Ronny Vickyh fanni Ifanni Ar, Muhammad Fauzan Azhmy, Fajar Pasaribu | Marketing Online Terhadap Mahasiswa Baru Untuk Memilih Perguruan Tinggi (Studi Kasus Universitas Harapan

## MARKETING ONLINE TERHADAP MAHASISWA BARU UNTUK MEMILIH  PERGURUAN TINGGI (STUDI KASUS UNIVERSITAS HARAPAN MEDAN)
Ronny Vickyh Ifanni Ar 1* , Muhammad Fauzan Azhmy 2 , Fajar Pasaribu 3
1,2 Fakultas Ekonomi Bisinis, Program Studi Magister Manajemen, Universitas Harapan Medan, Medan, Indonesia
3 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Manajemen, Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara, Medan, Indonesia Email: 1* vickyronny07@gmail.com, 2 azhmeyfauzan@gmail.com, 3 indonesiafajarpasaribu53@yahoo.co.id (* : coressponding author)

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  kepercayaan,  kemudahan,  kualitas  infromasi  dan  harga  terhadap keputusan  mahasiswa  masuk  ke  perguruan  tinggi  Universitas  Harapan  Medan.  Penelitian  ini  menggunakan  jenis  penelitian asosiatif  dengan  pendekatan  kuantitatif.  Populasi  pada  penelitian  ini  mahasiswa  Univeristas  Harapan  Medan.  Sumber  data menggunakan  data  primer  diperoleh  dengan  menggunakan  kuesioner.  Data  dianalisis  meggunakan  teknik  analisis  Regresi Linear  Berganda.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  kepercayaan  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  masuk perguruan  tinggi.  Besarnya  kontribusi kepercayaan  dalam  mempengaruhi  keputusan  masuk perguruan  tinggi  adalah sebesar 0,663. Artinya bahwa kepercayaan sangat penting karena mampu  meningkatkan keputusan masuk perguruan tinggi sebesar 66,30%.  Kemudahan  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  masuk  perguruan  tinggi.  Besarnya  kontribusi  kemudahan dalam  mempengaruhi  keputusan  masuk  perguruan  tinggi  adalah  sebesar  0,845.  Artinya  bahwa  kemudahan  sangat  penting karena mampu  meningkatkan keputusan masuk perguruan tinggi sebesar 84,50%. Kualitas informasi berpengaruh signifikan terhadap  keputusan  masuk  perguruan tinggi.  Besarnya  kontribusi  kualitas informasi dalam  mempengaruhi  keputusan  masuk perguruan  tinggi  adalah  sebesar  0,412.  Artinya  bahwa  kualitas  informasi  sangat  penting  karena  mampu    meningkatkan keputusan  masuk  perguruan  tinggi  sebesar  41,20%.  Harga  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  masuk  perguruan tinggi.  Besarnya  kontribusi  harga  dalam  mempengaruhi  keputusan  masuk  perguruan  tinggi  adalah  sebesar  0,517.  Artinya bahwa harga sangat penting karena mampu  meningkatkan keputusan masuk perguruan tinggi sebesar 51,70%.
Kata Kunci: Pemasaran, Online , Mahasiswa Baru, Pemilihan Perguruan Tinggi

## Abstract
This study aims to determine the effect of trust, convenience, quality of information and price on students' decisions to ent er the University of Harapan Medan. This study uses an associative research type with a quantitative approach. The population in  this  study  were  students  of  Harapan  University,  Medan.  Sources  of  data  using  primary  data  obtained  by  using  a questionnaire.  Data  were  analyzed  using  Multiple  Linear  Regression  analysis  technique.  The  results  show  that  trust  has  a significant effect on college admission decisions. The magnitude of the contribution of trust in influencing college admission decisions  is  0.663.  This  means  that  trust  is  very  important  because  it  can  increase  college  admission  decisions  by  66.30%. Ease has a significant effect on college admission decisions. The magnitude of the contribution of convenience in influencing college  admission  decisions  is  0.845.  This  means  that  convenience  is  very  important  because  it  can  increase  college admission  decisions  by  84.50%.  The  quality  of  information  has  a  significant  effect  on  college  admission  decisions.  The magnitude of the contribution of information quality in influencing college admission decisions is 0.412. This means that the quality  of  information  is  very  important  because  it  can  increase  college  admission  decisions  by  41.20%.  Price  has  a significant  effect  on  college  admission  decisions.  The  amount  of  price  contribution  in  influencing  college  admission decisions is 0.517. This means that the price is very important because it can increase the decision to enter higher education by 51.70%.
Keywords : Marketing, Online, New Student College, Choice High College

## 1. PENDAHULUAN
Pada zaman sekarang teknologi berkembang sangat pesat, dimana teknologi sangat mempengaruhi semua sektor  masyarakat  dan  menjadikan  teknologi  sebagai  kebutuhan  utama.  Internet  sebagai  bagian  dari  inovasi, dengan  cepat  mempengaruhi  kemajuan  saat  ini.  Media  ini  menjadi  pilar  utama  untuk  melakukan  berbagai  hal termasuk  pemasaran.  Pemasaran  yang  dulunya  identik  dengan  pasar  dimana  penjual  dan  pembeli  bertemu langsung pada suatu tempat yang disebut dengan pasar dan melakukan transaksi kini sudah berinovasi. Inovasi yang  terjadi  saat  ini  adalah  penjual  dan  pembeli  tidak  harus  bertemu  satu  sama  lain  melainkan  sudah  melalui
Ronny Vickyh fanni Ifanni Ar, Muhammad Fauzan Azhmy, Fajar Pasaribu | Marketing Online Terhadap Mahasiswa Baru Untuk Memilih Perguruan Tinggi (Studi Kasus Universitas Harapan
media yang lebih luas yang disebut dengan pemasaran online. Saat ini media online sangat diminati oleh seluruh kalangan  usia  dan  menjadi  sebuah  wadah  dimana  seluruh  aktivitas  komunikasi  informasi,  pekerjaan  bahkan sampai  tahapan  proses  jual  beli  konvensional  secara  aklamasi  terkonversi  melalui  jejaring  internet.  Media  ini menyediakan  kecepatan,  efisiensi  biaya  dalam  proses  promosi  dan  penjualan  serta  menjadi  andalan  bagi pengusaha  pemula  yang  sedang  ingin  merintis  usaha  sesuai  dengan  keterampilan  yang  dimiliki[1].pemasaran merupakan  suatu  aktivitas,  serangkaian  institusi  dan  proses  menciptakan,  menghubungkan,  menghadirkan  dan menawarkan peningkatan yang memberikan nilai kepada pelanggan dan masyarakat luas.
pemasaran sebagai kegiatan mengidentifikasi dan menemukan sosial dan kebutuhan manusia. Maka dapat disimpulkan  bahwa  pemasaran  adalah  suatu  proses  pengenalan  produk  atau  jasa  atau  jasa  perusahaan  kepada masyarakat  untuk  memperluas  penjualan  dan  mengetahui  serta  memahami  kebutuhan  konsumen  untuk memuaskan  kebutuhan  individu  dan  organisasi.Online  adalah  sebuah  kegiatan  yang  menggunakan  fasilitas jaringan  internet  untuk  melakukan  segala  kegiatan  yang  dapat  dilakukan  secara  online  seperti  halnya  bisnis, daftar kuliah, searching, stalking, mencari berita dan lain sebagainya[2].
Di  Provinsi  Sumatera  Utara  telah  banyak  berdiri  perguruan  tinggi  Negri  ataupun  swasta,  misalkan Universitas  Harapan  Medan  (UnHar),  Universitas  Muhammaddiyah  Sumatera  Utara  (UMSU),  Universitas Sumatera  Utara  (USU),  Universitas  Negeri  Medan  (UNIMED)  dan masih  banyak  perguruan  tinggi  lain.  Setiap pengelola perguruan tinggi berusaha agar perguruan tingginya dikenal oleh masyarakat luas dan menginginkan masyarakat bergabung atau mendaftakan dan melanjutkan ke perguruan tinggi yang telah mereka dirikan.Salah satu  perguruan  tinggi  swasta  yang  berada  di  kota  Medan  yang  menjadi  fokus  penelitian  adalah  Universitas Harapan  Medan  (UnHar).  Perguruan  tinggi  ini  sudah  tidak  asing  lagi  di  kalangan  masyarakat  kota  Medan. Universitas  Harapan  Medan  adalah  penggabungan  dari  beberapa  sekolah  tinggi  yang  berada  di  lingkungan Yayasan Pendidikan Harapan Medan.Mengenai dalam bidang pemasaran online melalui internet yang dilakukan oleh  Universitas  Harapan  Medan  secara  umum  dapat  dikatakan  baik,  tetapi  terlihat  ada  penurunan  mahasiswa yang mendaftar di Universitas Harapan Medan. Penerimaan mahasiswa Universitas Harapan Medan.
Tabel 1 Penerimaan Mahasiswa Universitas Harapan Medan
No Tahun Target Mahasiswa Capaian Mahasiswa Persentase Capaian 1 2018 1200 1009 84,08% 2 2019 1200 779 64,91 % 3 2020 1200 536 44,66 %
Dari  tabel  tersebut  dapat  diuraikan  bahwasanya  ada  penurunan  penerimaan  mahasiswa  pada  setiap tahunnya. Pada tahun 2018 serapan mahasiswa 84,08% sebanyak 1009 mahasiswa, pada tahun 2019 mengalami penurunan  dengan  serapan  mahasiswa  64,91% atau  sebanyak  779  mahasiswa  dan  pada tahun 2020  mengalami penurunan  kembali  dengan  serapan  mahasiswa  67%  atau  sebanyak  536  mahasiswa.  Dapat  disimpulkan penerimaan  mahasiswa  pada  Universitas  Harapan  Medan  tidak  pernah  mengalami  kenaikan  dan  tidak  pernah mencapai terget yang ditetapkan.Pada tahun 2021 ini seluruh dunia mengalami wabah yaitu pandemi Covid- 19. Pandemi  Covid-19  adalah  krisis  kesehatan  yang  melanda  hampir  di  seluruh  penjuru  dunia.  Pandemi  ini berdampak  pada  berbagai  bidang,  salah  satunya  di  pendidikan.  Banyak  negara  memutuskan  untuk  sementara menutup  sekolah  dan  kampus  selama  masa  pandemi  covid-19  berlangsung.  Karena  dengan  adanya  pandemi Covid-19  terbitlah  pengumuman  Kejadian  Luar  Biasa (KLB)  maka terjadi  sebuah  kekacauan  khususnya  dalam bidang  pendidikan,  kampus  diliburkan,  kegiatan  belajar  mengajar  di  kampus  menjadi  terganggu,  pembelajaran yang  awalnya  dilalukan  secara  tatap  muka  untuk  sementara  tidak  bisa  dilakukan.Dalam  penerapan  pemasaran secara online melalui internet harus mampu memberikan Kepercayaan (trust), kemudahan (easy to use), kualitas informasi  (information  quality),  dan  harga  (price)  bagi  konsumen  dengan  semaksimal  mungkin  agar  mampu menarik  perhatian  konsumen  sehingga  mendaftar  ke  Universitas  Harapan  Medan,  akan  tetapi  apabila  dalam pemasaran  online  yang  dilakukan  tidak  memberikan  Kepercayaan  (trust),  kemudahan  (easy  to  use),  kualitas informasi  (information  quality),  dan  harga  (price)  akan  berakibat  kurang  adanya  minat  konsumen  karena konsumen akan  beralih  ke perguruan tinggi  lain.Penelitian  terdahulu  yang dilakukan  oleh    Darjat  Sudrajat  dan
Ronny Vickyh fanni Ifanni Ar, Muhammad Fauzan Azhmy, Fajar Pasaribu | Marketing Online Terhadap Mahasiswa Baru Untuk Memilih Perguruan Tinggi (Studi Kasus Universitas Harapan
Hendra  (2012)  memberikan  pernyataan  Penerapan  e-marketing    berpengaruh  secara  signifikan  terhadap kepuasan pelanggan dan keputusan pembelian pada PT. Nutraco Mesindotama.
Strategi pemasaran adalah suatu alat fundamental yang direncanakan untuk mencapai tujuan perusahaan dengan mengembangkan keunggulan pesaing yang berkesinambungan melalui pasar yang dimasuki dan program pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar sasaran tersebut [3].

## 1.1 Karakteristik Kepercayaan (Trust)
Kepercayaan dibangun atas sejumlah karakteristik. Berbagai karakteristik yang berkenaan dengan Kepercayaan [4]adalah sebagai berikut:
1. Menjaga Hubungan
Konsumen yang percaya akan senantiasa menjaga hubungan yang baik antara dirinya dengan perusahaan karena ia menyadari bahwa hubungan yang baik akan memberikan dampak yang menguntungkan bagi dirinya.
2. Menerima Pengaruh
Konsumen  yang  memiliki  Kepercayaan  yang  tinggi  akan  mudah  dipengaruhi  sehingga  biaya perusahaan/pemasaran untuk program pemasaran menjadi semakin murah.
3. Terbuka dalam Komunikasi
Konsumen yang memiliki Kepercayaan tinggi terhadap perusahaan akan memberikan informasi yang konstruktif bagi perusahaan sehingga arus informasi menjadi tidak tersendat.
4. Mengurangi Pengawasan
Konsumen  yang  percaya  biasanya  jarang mengkritik  sehingga  ia mengurangi  fungsi pengawasan nya  terhadap perusahaan/pemasar.
5. Kesabaran
Konsumen yang percaya akan memiliki kesabaran yang berlebih dibandingkan dengan konsumen biasa.
6. Memberikan Pembelaan
Konsumen  yang  percaya  akan  memberikan  pembelaan  kepada  perusahaan/pemasar  ketika  produk  yang dikonsumsinya dikritik oleh kompetitir atau pengguna lainnya.
7. Memberi Informasi yang Positif
Konsumen yang percaya akan selalu memberikan informasi yang positif dan membangun bagi perusahaan.
8. Menerima Risiko
Konsumen yang percaya akan menerima resiko apapun ketika ia memutuskan untuk menggunakan produk yang dihasilkan oleh perusahaan.
9. Kenyamanan
Konsumen  yang  percaya  akan  melakukan  pembelian  secara  berulang  -  ulang  karena  ia  percaya  bahwa perusahaan/pemasar  memberikannya  kenyamanan  untk  mengkonsumsi  produk  dalam  jangka  pendek  maupun panjang.
10. Kepuasan  Konsumen  yang  percaya  akan  mudah  untuk  diberikan  kepuasan  dibanding konsumen  yang tidak percaya.

## 1.2. Teori Kemudahan (Easy of use)
Hal  yang  menjadi  pertimbangan  selanjutnya  bagi  pembeli  online  adalah  faktor  kemudahan  penggunaan. kemudahan  didefinisikan  sebagai  sejauh  mana  seseorang  percaya  bahwa  menggunakan  suatu  teknologi  akan bebas dari usaha[5]. Nantinya faktor kemudahan ini akan berdampak pada perilaku, yaitu semakin tinggi presepsi seseorang  tentang  kemudahan  menggunakan  sistem,  semakin  tinggi  pula  tingkat  pemanfaatan  teknologi informasi.

## 1.3. Teori Kualitas Informasi (Information Quality)
Informasi  yang  disajikan  saat  melakukan  pemasaran  online  atau  disebut  juga internet  marketing merupakan segala  sesuatu  yang  di  lakukan  untuk  melakukan  pemasaran  suatu  produk  atau  jasa  melalui  media  internet  [6], sebaiknya  mencakup  informasi  berkaitan dengan produk  dan  jasa  yang ada pada  website[7].  Informasi tersebut sebaiknya  berguna dan relevan  dalam  memprediksi  kualitas  dan  kegunaan  produk  atau  jasa.  Untuk  memuaskan kebutuhan informasi konsumen, informasi jasa harus upto-date, membantu dalam melakukan pendaftaran secara online  dalam  membuat  keputusan,  konsisten,  dan  mudah  dipahami.Pemanfaatan  teknologi  menunjukkan
Ronny Vickyh fanni Ifanni Ar, Muhammad Fauzan Azhmy, Fajar Pasaribu | Marketing Online Terhadap Mahasiswa Baru Untuk Memilih Perguruan Tinggi (Studi Kasus Universitas Harapan
keputusan  individu  untuk  menggunakan  atau  tidak  menggunakan  teknologi  dalam  menyelesaikan  serangkaian tugasnya.  Idealnya,  dalam  hubungannnya  dengan  faktor  kecocokan  tugas-teknologi,  pemanfaatan  teknologi diukur dengan seberapa besar proporsi pemakaian memilih untuk memanfaatkan sistem[8].

## 1.4. Teori Harga (Price)
Harga  merupakan  jumlah  uang  yang  diperlukan  sebagai  penukar  berbagai  kombinasi  produk  dan  jasa,  Produk yang  mempunyai  kualitas  yang  sama  tetapi  menetapkan  harga  yang  relatif  murahakan  memberikan  nilai  yang lebih tinggi kepada pelanggan[9].
2. METODE PENELITIAN 2.1 Kerangka Konseptual Hubungan  antara  harga dengan keputusan penggunaan  jasa  yaitu harga mempengaruhi keputusan konsumen dalam melakukan penggunaan jasa, semakin  tinggi  harga maka keputusan
penggunaan jasa semakin
rendah , sebaliknya jika harga rendah, penggunaan jasa berubah semakin tinggi. Dalam kerangka koseptual ini yang menyatakan bahwa harga (price) mampu memoengaruhi keputusan pembelian Berdasarkan uraian diatas, maka kerangka berpikir pada penelitian ini dapat digambarkan sebagai berikut[10]:
Gambar 1 Kerangka Konseptual 1.  Kepercayaan  ( trust )  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  mahasiswa  masuk  ke  perguruan  tinggi Universitas Harapan Medan 2.  Kemudahan  ( easy to  use )  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan mahasiswa masuk ke  perguruan  tinggi Universitas Harapan Medan
3.  Kualitas  informasi  ( information  quality )  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  mahasiswa  masuk  ke perguruan tinggi Universitas Harapan Medan 4.  Harga  ( price )  berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan  mahasiswa masuk  ke  perguruan  tinggi  Universitas Harapan Medan 5.  Kepercayaan  ( trust ),  kemudahan  ( easy  to  us ),  kualitas  informasi  ( quality  information )  dan  harga  ( price ) berpengaruh signifikan terhadap keputusan mahasiswa masuk ke perguruan tinggi Universitas Harapan Medan
2.2. Penelitian Asosiatif
penelitian  asosiatif,  yaitu  penelitian  yang  membuktikan  dan  menemukan  hubungan  antara  dua  variabel  atau lebih.  Dengan  pendekatan  kuantitaif,  kuantitatif  adalah  data  yang  memiliki  kecenderungan  dapat  dianalisis
Ronny Vickyh fanni Ifanni Ar, Muhammad Fauzan Azhmy, Fajar Pasaribu | Marketing Online Terhadap Mahasiswa Baru Untuk Memilih Perguruan Tinggi (Studi Kasus Universitas Harapan
dengan  cara  atau  Teknik statistic [11].  Pada  penelitian  ini,  penulis  menguji  dan  meganalisis  pengaruh  antara variabel bebas dengan variabel terikat. Yaitu pengaruh pemasaran online terhadap keputusan mahasiswa masuk ke perguruan tinggi Universitas Harapan Medan.

## 2.3. Populasi
Populasi  adalah  area  generalisasi  termasuk  objek  atau  subjek  yang  memiliki  kualitas  dan  karakteristik  yang ditentukan  oleh  peneliti  untuk  dipelajari  lebih  lanjut  sehingga  dapat  ditarik  suatu  kesimpulan.  Populasi  bukan hanya  jumlah  pada  objek  atau  subjek  yang  diteliti,  tetapi  mencakup  semua  ciri  atau  sifat  yang  dimiliki  oleh subjek atau objek tersebut  [11]. Pada penelitian ini populasinya adalah mahasiswa Universitas Harapan Medan yang masuk pada tahun 2018, 2019 dan 2020 sebanyak 2324 mahasiswa sumber tabel 1.

## 2.4.Sampel
Sampel  merupakan  bahagian  dari  jumlah  dan  karakteristik  yang  dimiliki  oleh  populasi[11].  Dengan  demikian sampel  merupakan  sebagian  dari  populasi  yang  karakteristiknya  hendak  diamati  dan  mampu  mewakili keseluruhan  populasinya  sehingga  jumlahnya  lebih  sedikit  dari  populasi.  Adapun  penarikan  sampel  pada peneltian ini menggunakan rumus slovin.
Keterangan:
n = Jumlah sampel
N = Ukuran populasi
e = nilai margin of error (besar kesalahan) dari populasi
Berdasarkan perhitungan dengan menggunakan rumus slovin sehingga di dapatkan sampel sebanyak 95 responden yang berasal dari mahasiswa Universitas Harapan Medan.
N 1 + N (e) 2 n = 2324 1 + 2324 (0,01) = 99.95 n =
Ronny Vickyh fanni Ifanni Ar, Muhammad Fauzan Azhmy, Fajar Pasaribu | Marketing Online Terhadap Mahasiswa Baru Untuk Memilih Perguruan Tinggi (Studi Kasus Universitas Harapan
3. A NAL ISA
DAN PEM BAH ASA
N 3.1 V
ariabel Penelit ian
De finisi Varibel Peneliti an ini dapat dilihat pada tabel 2 berikut ini:
Ta bel 2 Defini si Operasional Variabel

## 4. PENGUJIAN

## 4.1. Uji Validitas
Uji  validitas  digunakan  untuk  mengetahui  valid  atau  tidaknya  suatu  angket.  Suatu  angket  dikatakan  valid  jika pertanyaan-pertanyaan  pada  angket  tersebut  mampu  mengungkapkan  peningkatan  disiplin  kerja.  Uji  validitas dilakukan  dengan  membandingkan  nilai  r  hitung  >  r  tabel  jika  nilai  r    hitung    stabil  dan  layak  positif,  maka dikatakan valid[12].

## 4.2.Uji Reliabilitas
Reliabilitas  adalah  alat  untuk  mengukur  kuesioner  yang  merupakan  indikator  dari  suatu  variabel  atau  suatu konstruksi. Kuesioner akan andal jika respons seseorang terhadap pertanyaan konsisten atau stabil dari waktu ke
No Variabel Definisi Operasional Indikator Skala 1 Kepercayaan ( trust ) (X 1 ) Kepercayaan  sebagai  keyakinan bahwa  suatu  perusahaan  lain akan melakukan  tindakan  yang  akan menghasilkan  hasil  yang  positif bagi  perusahaannya  sementara tidak  mengambil  tindakan  yang akan menghasilkan hasil negatif 1. Kehandalan 2. Kejujuran 3. Kepedulian
4. Kredibilitas Likert 2 Kemudahan ( easy to use ) (X 2 ) Kemudahan  didefinisikan  sebagai sejauh  mana  seseorang  percaya bahwa menggunakan suatu teknologi akan bebas dari usaha 1. Mudah untuk dipelajari 2. Mudah untuk didaptkan 3. Mudah dioperasikan Likert 3 Kualitas informasi ( information Quality ) (X 3 ) Informasi  yang  mampu    berguna dan  relevan  dalam  memprediksi kualitas dan kegunaan produk atau jasa. 1. Reliabel 2. Relevan
3. Timely
4. Complete 5. Understandable Likert 4 Harga ( price ) (X 4 )
Harga  merupakan  jumlah  uang yang  diperlukan  sebagai  penukar berbagai  kombinasi  produk  dan jasa kalimenentukankesuksesansuatu usaha, karena lokasieratkaitannyadengan pasar potensialsuatu usaha. 1. Keterjangkauan harga 2. Kesesuaian harga dengan kualitas produk 3. Daya saing harga 4. Kesesuain harga dengan manfaat Likert 5 Keputusan mahasiswa masuk ke perguruan tinggi (Y) Tahap  dalam  proses  pengambilan keputusan pembeli di mana konsumen benar-benar membeli 1. Kemantapan pada sebuah produk 2. Kebiasaan dalam membeli produk 3. Ketepatan dalam membeli sebuah produk Likert
Ronny Vickyh fanni Ifanni Ar, Muhammad Fauzan Azhmy, Fajar Pasaribu | Marketing Online Terhadap Mahasiswa Baru Untuk Memilih Perguruan Tinggi (Studi Kasus Universitas Harapan
waktu.  SPSS  menyediakan  instalasi  untuk  mengukur  keandalan  dengan  Uji  Statistik  Cronbach  Alpha.  Suatu variabel dikatakan reliabel jika memberikan nilai 0,60[12].

## 4.3. Uji Asumsi Klasik
Pengujian asumsi klasik dilakukan terdiri dari uji normalitas, uji multikolinieritas, uji heteroskedastisitas. Berikut ini uji asumsi klasik terdiri dari:

## 4.3.1.  Uji Normalitas Data
Menurut Priyatno (2014), uji normalitas bertujuan untuk memeriksa apakah dalam model regresi variabel bebas dan variabel terikat  berdistribusi normal atau tidak. Menurut Ghozali (2016), bahwa: “Uji normalitas bertujuan untuk mengetahui apakah distribusi data dengan bentuk lonceng (bell shaped). Data yang baik adalah data yang mempunyai  pola  seperti  distribusi  normal”.  Jika  data  menyebar  disekitar  garis  diagonal  dan  mengikuti  arah diagonal,  maka  model  regresi  memenuhi  asumsi  normalitas.  Sebaliknya  jika  data  menyebar  jauh  dari  garis diagonal dan atau tidak mengikuti arah garis diagonal, maka model regresi tidak memenuhi asumsi normalitas.

## 4.3.2. Uji Multikolinieritas
Uji  multikolinieritas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  model  regresi  ditemukan  adanya  korelasi  antar  variabel bebas  (independen).  Model  regresi  yang  baik  seharusnya  tidak  terjadi  korelasi  antar  variabel  independen. Menurut Ghozali (2016) bahwa: “jika variabel independen saling berkorelasi, maka variabel ini tidak ortogonal. Variabel  ortogonal  adalah  variabel  independen  yang  nilai  korelasi  antar  sesama  variabel  independen  sama dengan  nol.  Untuk  mendeteksi  ada  tidaknya  multikolinieritas  didalam  model  regresi  dapat  dilihat  dari  nilai Tolerance dan Variance Inflation Factor (VIF). Jika nilai Tolerance < 0,10 atau nilai VIF > 10 berarti terdapat multikolinieritas.

## 4.3.3. Uji Heteroskedastisitas
Menurut  Priyatno  (2014),  mengemukakan  bahwa  Heteroskedastisitas  adalah  kondisi  dimana  varians  dari ketidaksamaan  residual  terjadi  pada  model  regresi.  Uji  heteroskedastisitas  bertujuan  untuk  menguji  apakah dalam model regresi terdapat ketidaksamaan varians dari residual suatu pengamatan ke pengamatan lainnya. Jika varians  residu  pengamat  dari  pengamat  ke  pengamatan  lain  tetap,  disebut  homoskedastisitas  dan  jika  berbeda disebut heterospedastisitas dengan melihat pola titik-titik pada petak sebaran. Dan di bawah angka 0 pada sumbu Y tidak terjadi masalah heteroskedastisitas.

## 4.4. Regresi Linier Berganda
Tujuan  analisis  regresi  adalah  untuk  memprediksi  seberapa  jauh  pengaruh  antara  variabel  bebas  terhadap variabel  terikat.  model  analisis  regresi  berganda  yang  akan  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  sebagai berikut:
Y = a + b1X1 + b2X2 + b3X3 + b4X4= e
Keterangan:
Ronny Vickyh fanni Ifanni Ar, Muhammad Fauzan Azhmy, Fajar Pasaribu | Marketing Online Terhadap Mahasiswa Baru Untuk Memilih Perguruan Tinggi (Studi Kasus Universitas Harapan
Y =
Keputusan mahasiswa masuk ke perguruan tinggi
a
= Konstanta X1 =
Kepercayaan (trust)
X2 =
Kemudahan (easy to use)
X3 =
Kualitas informasi (information quality)
X4 =
Harga (price)
b1
= Koefisien regresi variabel Kepercayaan (trust)
b2 =
Koefisien regresi variabel kemudahan (easy to use)
b3 =
Koefisien regresi variabel kualitas informasi (information quality)
b4 =
Koefisien regresi variabel harga (price)
e = term error

## 4.5.Uji Hipotesis

## 4.5.1.  Uji serempak (Uji F)
Uji  F  merupakan  uji  regresi  model  yang  digunakan  untuk  mengukur  penentuan  fungsi  sampel  dalam  estimasi nilai  sebenarnya.  Uji  menggunakan  taraf  signifikan  0,05.  Apabila nilai  signifikan <  0.05, maka  kesimpulannya model penelitian layak digunakan[12].

## 4.5.2. Uji parsial (Uji t)
Ini  digunakan  untuk menentukan apakah  variabel  independen    berpengaruh  signifikan pada  variabel dependen. Tes  menggunakan  level  signifikan  0,05  dan  2  sisi.Dalam  penelitian  ini,  uji  T  akan  menguji  pengaruh  parsial variabel independen terhadap variabel dependen. Jika T hitung > t Tabel dan artinya < 0,05 maka kesimpulannya variabel bebas berpengaruh secara parsial terhadap variabel terikat [12].

## 4.6. Pengujian koefisien determinan (R2)
Koefisien  determinasi  (R2)  adalah  kuadrat  dari  korelasi  berganda.  R2  diubah  ke  persentase,  yang  berarti pengaruh  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen[12].  Uji  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  seberapa besar persentase variabel bebas menjelaskan variabel terikat..

## 5. KESIMPULAN
Berdasarkan  pada  penjelasan–penjelasan  yang  telah  dilakukan  sebelumnya,  maka  dapat  ditarik  kesimpulan sebagai berikut:
Ronny Vickyh fanni Ifanni Ar, Muhammad Fauzan Azhmy, Fajar Pasaribu | Marketing Online Terhadap Mahasiswa Baru Untuk Memilih Perguruan Tinggi (Studi Kasus Universitas Harapan
1. Kepercayaan  (trust)  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  masuk  perguruan  tinggi.  Besarnya kontribusi kemudahan dalam mempengaruhi keputusan masuk perguruan tinggi adalah sebesar 66,30%.
2. Kemudahan  (easy  of  use)  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  masuk  perguruan  tinggi.  Besarnya kontribusi kemudahan dalam mempengaruhi keputusan masuk perguruan tinggi adalah sebesar 84,50%.
3. Kualitas  Informasi  (information  quality)  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  masuk  perguruan tinggi.  Besarnya  kontribusi  kualitas  informasi  dalam  mempengaruhi  keputusan  masuk  perguruan  tinggi adalah sebesar 41,20%
4. Harga  (price)  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  masuk  pergurua  n  tinggi.  Besarnya  kontribusi harga dalam mempengaruhi keputusan masuk perguruan tinggi adalah sebesar 51,70% Kepercayaan (trust), kemudahan (easy of use), kualitas informasi (information quality) dan harga (price) berpengaruh signifikan terhadap keputusan masuk perguruan tinggi. Kemampuan kepercayaan, kemudahan, kualitas informasi dan harga  mampu  menjelaskan  keputusan  masuk  perguruan  tinggi  adalah  sebesar  84,90%  sisanya  15,10% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak dimasukkan ke dalam model penelitian ini.

## REFERENCES
[1] Kotler & Armstrong, “Pemasaran,” 2009. [Online]. Available: http://dx.doi.org/10.1016/j.refiri.2017.07.010%0Ahttp://coop- ist.cirad.fr%0Ahttp://www.theses.fr/2014AIXM5048%0Ahttp://www.cairn.info/revue-management-et-avenir-2010-6-page- 84.htm%0Ahttp://www.cairn.info/bifurcations--9782707156006-page-349.htm%0Ahttp://w
[2] D. Kurniawan, Kupas tuntas bisnis & penghasilan online . Jakarta: Elex Media Komputindo, 2010. [Online]. Available: https://onesearch.id/Record/IOS1.INLIS000000000304522/Preview#tabnav
[3] N. T. Hariyanti and A. Wirapraja, “Pengaruh Influencer Marketing Sebagai Strategi Pemasaran Digital Era Moderen (Sebuah Studi Literatur),” J. Eksek. , vol. 15, no. 1, pp. 133–146, 2018.
[4] A. E. Nasution, L. P. Putri, and M. T. Lesmana, “Analisis Pengaruh Harga, Promosi, Kepercayaan dan Karakteristik Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada 212 Mart di Kota Medan,” Proseding Semin. Nas. Kewirausahaan , vol. 1, no. 1, pp. 194–199, 2019, [Online]. Available: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/snk/article/view/3594/3325
[5] Aprillya Kartika, “PENGARUH PERSEPSI KEGUNAAN, PERSEPSI KEMUDAHAN, DAN PERSEPSI KEAMANAN TERHADAP MINAT PENGGUNAAN E-MONEY (Studi Pada Pengguna Go-Pay di Kota Malang),” jimfeb , vol. 6, no. 2, 2018.
[6] novitasr, Pemasaran online & offline . 2016.
[7] R. Hidayatullah, “Pembuatan Desain Website Sebagai Penunjang Company Profile CV. Hensindo.,” pp. 11–25, 2016, [Online]. Available: http://sir.stikom.edu/id/eprint/2329/5/BAB_III.pdf
[8] J. Akuntansi, “Pemanfaatan Teknologi Informasi Dan Pengaruhnya Terhadap Kinerja Individual Pada Kantor Pelayanan Pajak Pratama Denpasar Barat,” J. Ilm. Akunt. dan Bisnis , vol. 4, no. 2, pp. 1–24, 2009.
[9] D. Asmawati, “FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEPUASAN KONSUMEN DALAM MEMBELI PRODUK BEDAK MARCKS,” J. Bisnis Indones. , vol. 5, no. 1, pp. 67–78, 2014, [Online]. Available: http://ejournal.upnjatim.ac.id/
[10] R. Kusumah, “Analyze the Effect of Trust, Price, Quality and Perceived Risk Toward Consumer Purchase Behavior in Online Shops Instagram,” J. Berk. Ilm. Efisiensi , vol. 15, no. 5, pp. 355–366, 2015.
[11] Prof.DR. Sugiyono, Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif dan R&D . Bandung: Alfabeta, 2017.
[Online]. Available: https://digilib.unigres.ac.id/index.php?p=show_detail&id=43
[12] D. Priyatno, Teknik Mudah Dan Cepat Melakukan Analisis Data Penelitian Dengan SPSS Dan Tanya Jawab Ujian Pendadaran , Cetakan 1. Yogyakarta: Gava Media, 2010. [Online]. Available: https://library.unismuh.ac.id/opac/detail-opac?id=1521