ANALISIS PENGARUH BRAND IMAGE, PROMOSI, HARGA, DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN KONSUMEN MEMILIH MENGINAP DIHOTEL SALA VIEW SOLO
Jumiatiˡ, Sudarwati², Rochmi Widayanti³ Fakultas Ekonomi Jurusan Manajemen Universitas Islam Batik (UNIBA)
Surakarta Email : Jumiatiumi_23@yahoo.com

## ABSTRAK
Semakin  banyak  pembangunan  hotel  di  kota  solo  membuat  persaingan  semakin  ketat dalam merebut pangsa pasar, perusahaan harus mampu menciptakan strategi pemasaran yang  gencar,  baik  dalam  menciptakan  brand  image  perusahaan,  meningkatkan  promosi penjualan,  menciptakan  strategi  harga,  dan  pemilihan  lokasi  yang  strategis  untuk menarik  daya  para  konsumen.  Keputusan  konsumen  untuk  membeli  sebuah  produk merupakan keinginan dan harapan sebuah perusahaan. Tujuan dari penelitian ini untuk mengetahui  bagaimana  pengaruh  brand  image,  promosi,  harga,  dan  lokasi  terhadap keputusan konsumen memilih menginap dihotel sala view solo.
Penelitian ini menggunakan jenis penelitian kuantitatif dan teknik analisis regresi linier berganda,  dengan  jumlah  sampel  yang  digunakan  adalah  94  responden  berdasarkan rumus  arikunto  (2010).  Penelitian  ini  menunjukan  hasil  dari  variabel  brand  image, promosi,  harga  dan  lokasi  secara  bersama-sama  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan konsumen memilih menginap di hotel sala view solo. Secara parsial variabel brand image, promosi, harga dan lokasi juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan konsumen memilih menginap di hotel sala view solo.
Kata Kunci : Brand Image, promosi, harga, lokasi, keputusan mengina

## ABSTRACT
More hotels in development in the city of solo to make increasingly tight competition in seizing  market  share,  companies  must  be  able  to  create  a  vigorous  marketing  strategy, both in creating the company's brand image, increase sales promotions Creating pricing strategies,  and  selection  of  a  strategic  location  to  attract  the  power  of  consumers.  The decision of consumers to buy a product is the desire and hope of a company. The purpose of this research was to find out how the influence of brand image, promotion, price, and location of the consumers chose stay at hotel sala view sol.
This research uses a type of quantitative research and multiple linear regression analysis techniques, with the number of samples used are 94 respondents based on the formula of arikunto  (2010).  This  research  showed  variable  results  from  brand  image,  promotion, price  and  location  simultaneously  positive  and  significant  effect  against  the  decision  of the  consumer  chose  stay  at  hotel  sala  view  solo.  Partially  variable  brand  image, promotion, price and location are also positive and significant effect against the decision of the consumer chose stay at hotel sala view solo.
Keywords: Brand image, promotion, price, location, and the decision to stay

## PENDAHULUAN
Industri  pariwisata  salah  satu  usaha  yang  dapat  menguntungkan  dalam menghasilkan pemasukan negara karena pariwisata merupakan daya tarik potensial dalam menarik wisatawan. Hal tersebut dapat dibuktikan dengan maraknya  pembangunan  hotel  terutama di  kota  solo  karena  banyak  para wisatawan yang ingin beristirahat.
Pilihan  hotel  yang  banyak  membuat  konsumen  bingung  dalam  memilih tempat  yang  akan  mereka  inapi.  Hal  ini  menjadi  pekerjaan  penting  bagi perusahaan  hotel  untuk  menarik  konsumen  agar  menginap  dihotel tersebut.  Cara  yang  tepat  untuk  menarik  konsumen  dengan  menentukan strategi  pemasaran  yang  tepat  supaya  dapat  memenagkan  persaingan. Mengetahui  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  merupakan  tujuan sebuah  perusahaan  maka  salah  satu  cara  yang  tepat  yaitu  dengan membentuk sebuah brand image yang menarik dibenak konsumen. Brand image  merupakan  aset  terbesar  bagi  perusahaan  karena  brand  image merupakan faktor isyarat ekstrinsik yang dapat mempengaruhi konsumen ketika melakukan evaluasi sebelum melakukan pembelian.
Keunggulan  dalam  persaingan  salah  satunya  adalah  promosi.  Promosi sangat  mempengaruhi  minat  beli  konsumen  karena  jika  promosi  yang
diberikan  tidak  menarik  maka  konsumen  juga  tidak  akan  tertarik  maka diperlukan  strategi  promosi  yang  baik.  Menetapkan harga  dalam  promosi produk atau jasa sangat diperlukan  karena harga merupakan faktor yang sangat  sensitif  terhadap  keputusan  kosnumen.  Penetapan  harga  harus diputuskan dengan sebaik-baiknya karena konsumen akan membandingkan atas fasilitas dan pelayanan yang mereka terima dengan harga yang sudah dibayarkan.
Pemilihan  lokasi  dalam  bisnis  dapat  mempengaruhi  keberhasilan perusahaan  terutama dalam  bisnis hotel  karena  lokasi  berhubungan  atas jasa  dan  tempat  yang  akan  konsumen  datangi.  Pemilihan  lokasi  yang strategis  dapat  menentukan  tercapainya  tujuan  perusahaan.  Persaingan yanag  semakin  ketat  perusahaan  berusaha  memenuhi  kebutuhan  dan keinginan  konsumen  dampaknya  konsumen  memiliki  banyak  pilihan. Konsumen  akan  membuat  sejumlah  keputusan  untuk  memilih  produk mana yang akan mereka pilih.
Keputusan  konsumen  dalam  membeli  suatu  produk  atau  jasa  dinilai  dari kualitas, manfaat kegunaan, dan imbal balik kepada konsumen konsumen ,maka  dari  itu  perusahaan  harus  mampu  meningkatkan  strategi pemsarananya  dan  dapat  meyakinkan  konsumen  melalui  brand  image yang  baik  dibenak  konsumen,  promosi  yang  gencarb,  harga  yang terjangkau dan lokasi yang strategis.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Keputusan menginap
Keputusan  pembelian  untuk  menginap  menurut  Kotler  dan  armstrong (2004) merupakan keputusan yang berkaitan dengan persepsi konsumen terhadap  penilaian,  kualitas  dan  harga  terhadap  barang  yang  akan konsumen  beli.  Keputusan  pembelian  merupakan  sebuah  evaluasi  dari para    konsumen  yang  telah  membentuk  sebuah  merek  yang  sudah  ada dalam  daftar  yang  akan  dipilih  menurut  Sudaryono  (2016:240).  Tahapan keputusan  pembelian  menurut  sudaryono  (  2016:  234-244)  ada  5  (  lima) sebagai  berikut  :  (1)  Pengenalan  kebutuhan  konsumen  terhadap  produk atau jasa. (2) Mencari informasi tentang produk tersebut. (3) Mengevaluasi produk  sebagai  alternatif  pembelian.  (3)  menentukan  keputusan  untuk membeli. (4) Perilaku konsumen setelah membeli.
Peran  konsumen  dalam  menentukan  keputusan  untuk  membeli  menjadi faktor  yang  sangat  kuat  terhadap  perusahaan  karena  melibatkan beberapa  pihak  antara  lain:  (1)  Intiator  adalah  orang  yang  mempunyai inisiatif  untuk  membeli  produk  yang  belum  terpenuhi.  (2)  Influencer merupakan  orang  yang  punya  pengaruh  sangat  kuat  dalam  keputusan membeli  baik  berupa  nasihat,  pendapat  maupun  pandangan.  (3)  Decider merupakan  individu  yang  membuat  keputusan  untuk  membeli  atau  tidak, apa yang akan dibeli dan dimana mereka akan membeli. (4) Buyer adalah konsumen  yang  membeli  barang  atau  jasa  yang  dijual.  (5)  User merupakan  individu  yang  memakai  atau  mengkonsumsi  produk  barang atau jasa yang sudah telah dibeli.

## Brand Image
Brand  Image  merupakan  sebuah  merek  atau  simbol  yang  sudah tercetak  dibenak  konsumen  akan  suatu  produk  barang  mapun  jasa  yang secara  positif  berpengaruh  terhadap  perusahaan.  Citra  perusahaan  yang positif  dan  mempunyai  daya  tarik  yang  bagus  akan  memicu  para konsumen  untuk  membeli    (Sutisna  dan  Pawitra,  2001:83).  Brand  image ialah  sekumpulan  interaksi  yang  terkumpul  menjadi  suatu  kesatuan  yang berarti dibenak konsumen ( Aker dan Biel:2009).
Komponen dalam brand image antara lain: (1) corporate image atau citra  membuat  merupakan  sekumpulan  interaksi  antara  perusahaan  dan konsumen  untuk  mempengaruhi  persepsi  melalui  popularitas  atau perluasan  jaringan.(2)  User  Image  atau  citra  pemakai  merupakan sekumpulan interaksi yang memakai produk barang maupun jasa melalui gaya  hidup,  maupun  status  sosial.  (3)  Product  Image  atau  citra  produk merupakan  sekumpulan  interaksi  yang  di  presepsikan  pemakai  terhadap suatu produk atau jasa seperti merek,desain atau simbol.

## Promosi
Promosi  merupakan  suatu  komunikasi  melalui    informasi  dalam saluran  distribusi    antara  konsumen  dengan  perusahaan  potensial  agar dapat  mempengaruhi  perilaku  dan  sikap  konsumen,  Simamora (2000:754).  Swasta  dan  Irawan  (2001:349)  mengatakan  Promosi merupakan  arus  informasi  yang  dibuat  untuk  mengarahkan  suatu organisasi  atau  calon  konsumen  untuk  bertindak  dalam  proses
pemasaran.
Promosi merupakan aktifitas untuk membujuk pelanggan untuk mengenali produk  yang  ditawarkan  oleh  perusahaan  supaya  membelinya  menurut Gitosudarmo (2000). Buchari (2009:147) mendefinisikan promosi sebagai upaya untuk mengkoordinasi antara perusahaan dengan konsumen untuk memperkenalkan  suatu  gagasan  dalam  menjual  produk  maupun  jasa. Kegiatan  promosi  beberapa  tujuan  diantaranya  adalah:  (1)  Merubah tingkah  laku  yaitu  beberapa  individu  dalam  berkomunikasi  mempunyai alasan seperti memberi informasi, memberikan ide, pendapat, intruksi, dan mencari bantuan. (2) Memberitahu kepada konsumen tentang pasar yang akan  dituju.  (3)  Membujuk  konsumen  untuk  mengalihkan  pilihan  tentang merek.  (4)  Mengingatkan  konsumen  agar  tetap  setia  pada  merek  yang mereka butuhkan dalam waktu dekat.

## Harga
Harga merupakan sebuah nilai yang berbentuk uang yang konsumen tukarkan  untuk  mendapatkan  barang  dan  jasa  yang  diinginkannya  dan mendapatkan  manfaatnya  menurut  Kotler  dan  Armstrong  (2004:430). Harga  merupakan  sejumlah  nilai  berupa  uang  yang  berikan  atas  sebuah produk  dan  jasa  yang  mereka  terima  Kotler  (2011).  Harga  merupakan sejumlah  nilai  yang  ditukarkan  untuk  mendapatkan  sejumlah  perpaduan dari  produk  dan  jasa  menurut  Swasta  dan  Irawan  (2001-241).  Terdapat beberapa  tujuan  dalam  menetapkan  harga  antara  lain:  (1)  Meningkatkan pendapatan dan penjualan produk perusahaan. (2) Mempertahankan dan memperbaiki  harga  pasar.  (3)  menstabilkan  harga  yang  tertera.  (4) pencapaian target perusahaan. (5) mencari laba yang maksimal.

## Lokasi
Lokasi  merupakan  letak  bangunan  yang  mempunyai  pengaruh terhadap  unsur-unsur  yang  strategik  menurut    Kotler  dan  Keller (2008:122).  Pengaruh  lokasi  terhadap  keputusan  pembelian  sangat penting  karena  menyangkut  dimana  letak  tempatnya,  kapan  dan bagaimana konsumen akan mengakses tawaran menurut Limakrisna dan Purba (2017:72).
Beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan dalam memilih lokasi antara lain:  (1)  Akses  menuju  lokasi  mudah  dilalui  oleh  transportasi  umum.  (2)
Visibilitas  atau  keadaan  lokasi  dapat  dijangkau  dengan  mudah  dan  jelas dari  jarak  pandang.  (3)  lintas  atau  gerak  pindah  yang  berhubungan dengan  area  tempat  parkir  dan  keamanan  dalam  melintas.  (4)  Ekspansi atau  aktivitas  untuk  memperbesar  usaha  dkemudian  hari.  (5)  area  atau lingkungan  yang  mendukung  untuk  membanagun  usaha.  (6)Persaingan atau kompetisi. (6) Ketentuan Pemerintah yang berisi tentang lokasi yang dapat diijinkan untuk mendirikan usaha.

## METODE PENELITIAN

## Populasi dan Sampel Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  penelitian  kuantitatif  yang  datanya diperoleh  dari  kuesioner  dengan  menggunakan  skala  likert  dan  regresi linier  berganda  dengan  program  SPSS  23.  Lokasi  penelitian  ini  dihotel sala view solo yang beralamat di Jl Slamet Riyadi No 450, Laweyan, Solo, Surakarta selamat 3 (tiga) bulan.
Populasi  merupakan  keseluruhan  subjek  yang  menjadi  wilayah generalisasi  penelitian Arikunto  (2010)  dan  yang  menjadi  populasi  dalam penelitian ini  ialah seluruh konsumen yang menginap dihotel sala view.
Sampel merupakan bagian anggota yang  mewakili populasi sebagai tidakan  penelitian.  karena  jumlah  populasi  banyak  maka  dapat  diambil sampel antara 10-15% Arikunto (2010). Penelitian ini menggunakan teknik sampling insidental karena peneliti memilih responden yang pada saat itu bertemu  dalam  waktu  yang  bersamaan,  Sugiyono  (2015)  dengan  hasil akhir 94 responden.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Uji  validitas  dan  reliabilitas  penelitian  ini  dibagikan  oleh  15 responden  dengan  program  SPSS  23.  Uji  instrumenya  dikatakan  valid apabila apabila r hitung ˃ r tabel dengan nilai signifikansi 5%.
Tabel 1. Hasil uji validitas dan Reliabilitas
Variabel Indikator r hitung Keterangan Cronbach Keterangan Alpha Brand Image bi1 689 Valid 0,751 Reliabel bi2 646 bi3 675 bi4 611
bi5 646 bi6 739 Promosi pr1 655 Valid 0,779 Reliabel pr2 799 pr3 822 pr4 716 pr5 569 pr6 560 Harga hr1 720 Valid 0,844 Reliabel hr2 741 hr3 875 hr4 822 hr5 677 hr6 644 Lokasi lk1 708 Valid 0,843 Reliabel lk2 706 lk3 841 lk4 706 lk5 802 lk6 837 Keputusan KP1 903 Valid 0,902 Reliabel KP2 788 KP3 903 KP4 577 KP5 677 KP6 903
Sumber: data spss diolah juni 2018
Hasil  dari  olah  data  pada  tabel  1  diatas  menunjukan  uji  validitas  setiap indikator  dinyatakan  valid  karena  r  hitung  >  r  tabel  sebesar  0,514.  Hasil pengujian reliabilitas juga dinyatakan reliabel pada setiap indikator karena koefisien a > 0,514.

## Uji Asumsi Klasik Normalitas

## Gambar 1. Uji Normalitas
Gambar  ini  menunjukan  plot  of  regresion  standardized  residual  dapat  diketahui bahwa  nilai  residual  berdistribusi  normal,  karena  titik-titik  menyebar  disekitar mengikuti arah garis diagonal.

## Uji Asumsi Klasi Heteroskedastisitas
Gambar 2. Uji Heteroskedastisitas
Gambar  menunjukan bahwa grafik scatterplot menampakan titik-titik yang menyebar  secara  mengacak  dan  tidak  terdapat  pola.  Hal  ini  dapat mengidentifikasi bahwa tidak terjadi heteroskedastisitas dan layak dipakai untuk menganalisis variabel keputusan konsumen.
Uji Asumsi Klasik Multikolinearitas
Tabel 2. Hasil Uji Multikolinearitas
Tabel diatas menjelaskan bahwa variabel brand image (X1), promosi (X2), harga  (X3),  dan  lokasi  (X4)  mempunyai  nilai  tolerance  lebih  besar  0,10 dan nilai VIF lebih kecil dari10. Dapat ditarik kesimpulan bahwa 4 (empat) variabel diatas lolos dalam uji multikolinearitas.
Analisis Regresi Linier Berganda
Tabel 3. Hasil Regresi Linier Berganda
Model  regresi  Y  =  0,079+  0,177X1  +  0,275X2  +  0,331X3+  0,256X4  +  e menggambarkan  bahwa  variabel  bebas  brand  image  (X1),  promosi  (X2), harga  (X3),  lokai  (X4)  dinyatakan  jika  satu  variabel  pengaruh  sebesar  1 (satu)  dan  yang  lain  konstan,  maka  perubahan  variabel  keputusan menginap  senilai  koefisien  (b)  .  Konstan  (a)  memberikan  pengertian  jika brand image (X1), promosi (X2), harga (X3), lokai (X4) secara bersamaan tidak  ada  perubahan  atau  bernilai  0  (nol)  maka  keputusan  konsumen untuk menginap di hotel sala view sebesar 0,079.
Nilai  koefisien  X1=  0,177.  Koefisien  X1  bernilai  positif  hal  tersebut
menunjukan  bahwa  variabel  Brand  Image  terdapat  pengaruh  yang  positif terhadap  keputusan  konsumen  memilih  menginap  di  hotel  sala  view. Apabila  terdapat  peningkatan  di  Brand  Image  dan  variabel  lainnya dianggap  kontan,  maka  akan  meningkatkan  Keputusan  konsumen  untuk menginap di hotel sala view sebesar 17,7 %.
Nilai  koefisien  X2  =  0,275.  Koefisien  X2  bernilai  positif  hal  tersebut menunjukan  bahwa  variabel  Promosi  terdapat  pengaruh  positif  terhadap keputusan konsumen menginap di hotel sala view, walaupun pengaruhnya sangat  kecil  dibandingkan  dengan  variabel  lainnya.  Apabila  terdapat peningkatan  promosi    dan  variabel  lain  dianggap  konstan,  maka  akan meningkatkan  keputusan  konsumen memilih  menginap  di hotel  sala  view sebesar 27,5%.
Nilai  koefisien  X3   = 0,331.  Koefisien  X3  bernilai  positif  hal  tersebut menunjukan variabel harga terdapat pengaruh positif terhadap keputusan konsumen  memilih  menginap  dihotel  sala  view.  Apabila  terdapat peningkatan  harga    dan  variabel  lainnya  dianggap  konstan,  maka  dapat meningkatkan  keputusan  konsumen  memilih  hotel  sala  view  sebesar 33,1%.
Nilai koefisien X4  = 0,256. Koefisien X4 bernilai positif  hal tersebut menunjukan variabel lokasi terdapat pengaruh positif terhadap keputusan konsumen  memilih  menginap  dihotel  sala  view.  Apabila  terdapat peningkatan  lokasi    dan  variabel  lainnya  dianggap  konstan,  maka  dapat meningkatkan  keputusan  konsumen  memilih  hotel  sala  view  sebesar 25,6%.
Koefisien Determinan (R2)
Tabel 4. Uji Koefisien Determinan (R2)
Tabel  diatas  menunjukan  hasil  koefisien  determinasi  (R2)  sebesar  0,511.
Dapat  diartikan  bahwa  variabel  keputusan  konsumen  dipengaruhi  oleh variabel brand image, harga, promosi dan lokasi sebesar 51,1%  dan 48,9 % sisanya dipengaruhi oleh variabel lainnya.

## ANALISIS DAN PEMBAHASAN

## Pengaruh brand image terhadap keputusan menginap
Brand Image merupakan sebuah keyakinan konsumen atas sebuah merek yang  sudah  terbentuk  dan  melekat  dibenaknya.  Brand  image  merupakan simbol  yang  membuat  konsumen  percaya  atas  barang  tersebut    karena brand  image  yang  kuat  membuat  konsumen  percaya  diri  dan  setia  pada barang tersebut.
Berdasarkan  hasil  uji  t  menunjukan  variabel  brand  image  mempunayi pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan  konsumen  memilih menginap  di  hotel  sala  view.    Konsumen  menganggap  hotel  sala  view merupakan  hotel  dengan  merek  lokal  yang  belum  dikenal  oleh  banyak konsumen  namun  dengan  icon  unik  hotel  sala  view  yaitu  mempunyai kolam  renang  di  rooftop  yang  mampu  melihat  pemandangan  kota  solo sesuai dengan namanya ‘sala view’ membuat konsumen penasaran ingin mengenal hotel sala view.

## Pengaruh promosi terhadap keputusan menginap
Kegiatan promosi dalam pemasaran adalah hal yang harus dilakukan oleh perusahaan untuk dapat meningkatkan penjualannya. Promosi merupakan kegiatan perusahaan untuk mempengaruhi konsume agar membeli produk atau jasa yang di pasarkan.
Berdasarkan  hasil  uji  t  menunjukan  variabel  promosi  mempunyai pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan  konsumen  memilih menginap  di  hotel  sala  view  karena  hotel  banyak  membuat  kegiatan promosi melalui penyebaran brosur, pemasangan baleho di tempat umum, maupun  lewat  jejaring  sosial  seperti  online  travel  agent  yang  dapat memudahkan konsumen dalam mencari informasi tentang hotel sala view.

## Pengaruh harga terhadap keputusan menginap
Harga  adalah  sebuah  nilai  atau  uang  yang  konsumen  tukarkan  untuk mendapatkan  barang  dan  jasa  yang  diinginkannya.  Dalam  pemasaran harga  merupakan  strategi  yang  sangat  penting  untuk  mempengaruhi konsumen  supaya  membeli  karena  sebelum  konsumen  menetapkan keputusan  atas  barang  yang  akan  dibeli  mereka  pasti  mengecek  terlebih dahulu harga yang terpasang pada barang atau jasa tersebut.
Berdasarkan  hasil  uji  t  menunjukan  variabel  harga  mempunyai  pengaruh yang    paling  signifikan  terhadap  keputusan  konsumen  memilih  hotel  sala view  karena  harga  dapat  dijangkau  oleh  konsumen  menengah  ke  atas, harga  bersaing  terhadap  kompetitor  hotel  lainnya  dan  harga  sesuai dengan pelayaanan yang diterima oleh konsumen.

## Pengaruh lokasi terhadap keputusan menginap
Lokasi  adalah  tempat  keberadaan  suatu  bagunan  yang  akan  dikunjungi. Pemilihan  lokasi  juga  mempengaruhi  penjualan  perusahaan  karena  letak lokasi yang salah akan mempengaruhi pendapatan perusahaan.
Berdasarkan  hasil  uji  t  menunjukan  variabel  lokasi  mempunyai  pengaruh yang signifikan terhadap keputusan konsumen memilih menginap di hotel sala  view  karena  letak  hotel  sala  view  sangat  strategis,  berada  ditengah kota  dan  mudah  di  akses  hal  ini  menjadi  nilai  lebih  bagi  perusahaan karena  konsumen  menjadi  lebih  mudah  dalam  mencari  letak  hotel  sala view.

## SIMPULAN
Hasil  penelitian  menentukan  bahwa  variabel  brand  image    berpengaruh tehadap  keputusan  konsumen  karena  hotel  sala  view  merupakan  hotel dengan  brand  lokal  yang  mampu  memikat  konsumen  dengan  icon  unik yaitu kolam renang di rooftop yang dapat melihat kota solo sesuai dengan nama hotel sala  view.  Variabel promosi dan harga berpengaruh terhadap keputusan  konsumen,  dengan  teknologi  yang  semakin  canggih  sehingga hotel  sala  view  lebih  keras  dalam  mengembangkan  strategi  pemasaran melalui  media  online  untuk  memudahkan  konsumen  dalam  mengenal hotel  sala  view.  Variabel  lokasi  berpengaruh  terhadap  keputusan
konsumen karena letak hotel sala view strategis, dipusat kota, dan mudah di akses.

## SARAN
1. Variabel  brand  image,  promosi,  harga,  dan  lokasi  berpengaruh signifikan  maka  kepada  pihak  manajemen  harus  terus  memperhatikan dan mempertahankannya karena pesaing semakin banyak.
2. brand  image  dari  hotel  sala  view  masih  kurang  dalam  menarik perhatian  konsumen  karena  beberapa  konsumen  yang  kami  temui merupakan  pelanggan  yang  baru  mencoba  sekali  menginap  di  hotel sala  view.  Perusahaan  harus  membuat  icon  yang  unik  yang  bisa membuat konsumen selalu mengingat hotel sala view ketika datang ke kota solo.
3. Sebelum  menetapkan  harga  mungkin  perlu  adanya  survey  terhadap kompetitor  hotel  lain,  hal  tersebut  sebagai  perbandingan  harga  yang akan di pasang. Membuat harga promo atau diskon yang menarik.
4. Menjalin kerjasama dengan banyak instansi perusahaan, pemerintahan atau  travel  online  agar  hotel  sala  view  cepat  dikenal  oleh  banyak konsumen.
5. Dapat  digunakan  untuk  membangun  wawasan  dalam  bidang pemasaran  terutama  tentang  brand  image,  promosi,  harga,  dan  lokasi terhadap  keputusan  konsumen  memilih  menginap  di  hotel  sala  view solo.

## REFERENSI
Aaker,  David  A.  And  Alexander,  L.  Biel.  2009.  Brand  equity  and  Advertising: Advertising  Role  in  Building  Srong  Brands.  Hillsdale:  Lawrence  Equilibrium Associates, Inc.
Arikunto,  Suharsimi.  2010.  Prosedur  Penelitian:  suatu  pendekatan  praktis,  edisi revisi 2010. Jakarta: Rineka Cipta.
Buchori,  A.  2009.  Manajemen  Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa.  Bandung: Alfabeta.
Efrianto,  Arga  dan  Suwito.  2016.  Jurnal  Ilmu  dan  Riset  Manajemen.  Volume  5. No. 9.
Gitosudarmo,  Indriyo.  2000.  Manajemen  Pemasaran  edisi  kedua  cetakan keenam. Yogyakarta: BPFE.
Kotler,  P,  dan  G.  Armstrong.  2004.  Dasar-dasar  pemasaran.  Alih  Bahasa Alexander Sindoro.Edisi 9. Jakarta: Indeks.
. 2011. Manajemen Pemasaran. Edisi Milenium. PT. Prehallindo. Jakarta.
. dan K. L. Keller. 2008. Manajemen Pemasaran. Edisi 12. Jilid 1 dan 2. PT Macanan Jaya Cemerlang. Jakarta.
Limakrisna,  N.  dan  Purba,  Parulian.  2017.  Manajemen  Pemasaran:  teori  dan aplikasi dalam bisnis  edisi kedua. Jakarta: Mitra Wacana Media
Lupiyoadi,  R.  2001.  Manajemen  Pemasaran  Jasa  Teori  dan  Praktek.  Jakarta Salemba Empat.
Mawardi, KM, dkk. 2016. Jurnal Administrasi Bisnis (JAB). Volume 35. No. 2.
Simamora,  Henry.  2000.  Manajemen  Pemasaran  Internasional.  Jakarta: Salemba.
Sudaryono.  2016. Manajemen Pemasaran Teori dan Implementasi. Yogyakarta: Andi.
Sugiyono,  Prof.  Dr.  2015.  Metode  Penelitian:  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D. Bandung: Alfabeta.
Sulastiyono,  Agus.  2016.  Manajemen  Penyelenggara  Hotel  :  Seri  Manajemen Usaha Jasa Sarana Pariwisata dan Akomodasi. Bandung : Alfabeta
Sutisna  dan  T,  Pawitra.  2001.  Perilaku  Konsumen  dan  Komunikasi  Pemasaran. Bandung: PT.Remaja Rosdakarya.
Swastha, Basu dan Irawan. 2001. Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta:
Liberty yogyakarta.
Wulandari, W. 2012. Malang. Jurnal Manajemen dan Akuntansi.1.3.