## PERSUASI PENGURANGAN PENGGUNAAN KANTONG PLASTIK MELALUI NARASI DAN PERSEPSI RESIKO
Gumgum Gumelar Universitas Negeri Jakarta Jl. Rawamangun Muka, Rawamangun, Jakarta Timur, 13220. Telp. (021) 4898486, Email : ggumelar@unj.ac.id

## Abstract
Studies on the effect of persuasion message in a pro­environmental behavior context have been focused on the utilization of argumentative massage type to ensure changes in individual’s behavior. The purpose of this research is to testing whether persuasion narration on type message, based on the risk in mediation by drifting, can reduce the use of plastic bag. This research method used an experimental method by giving manipulation in reading the material form and fill three instruments for 167 respondents. The result suggests that health­risk framing messages were more likely increase pro­environmental behaviors in use reduction of plastic bags compares to environmental­risk framing messages. This effect appears due to the historical transportation process. This research contributes to literacy of the community of reducing the use of a plastic bag to improve environmentally friendly behavior.
Keywords: Plastic bags, Pro-environmental, persuasion, risk.

## Abstrak
Penelitian mengenai efek pesan persuasi pada perilaku ramah lingkungan memfokuskan kepada penggunaan tipe pesan argumentasi dalam mengubah perilaku seseorang. Tujuan penelitian ini adalah untuk menguji apakah persuasi narasi dalam tipe pesan, berdasarkan resiko yang di mediasi oleh keterhanyutan, mampu mengurangi penggunaan kantong plastik. Metode penelitian ini menggunakan pendekatan eksperimen dengan pemberian manipulasi berupa bahan bacaan dan  mengisi 3 skala pada 167 responden. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa risiko kesehatan lebih mampu meningkatkan perilaku ramah lingkungan berupa pengurangan penggunaan kantong plastik dibandingkan tipe pesan dengan risiko lingkungan. Efek ini terjadi karena melalui proses keterhanyutan. Penelitian ini memberikan kontribusi berupa literasi masyarakat mengenai pengurangan penggunaan kantong plastik yang dapat meningkatkan perilaku ramah lingkungan.
Kata Kunci: kantong plastik, ramah lingkungan, persuasi, risiko.

## Pendahuluan
Perubahan iklim, polusi udara, limbah dan isu­isu lingkungan lainnya memiliki dampak pada pemanasan global. Pemanasan global mengakibatkan terjadinya bencana alam yang tidak hanya merusak lingkungan, tetapi juga dapat memiliki pengaruh negatif pada  seluruh  orang  di  dunia  ini.  Seperti yang  dijelaskan  oleh  Doherty  dan  Clayton (2011: 265) bahwa perubahan iklim global diperkirakan memiliki efek negatif pada kesejahteraan dan kesehatan mental individu.
Bencana alam dapat menyebabkan posttraumatic stress disorder , masalah tidur, depresi, penyalahgunaan obat dan alkohol, tingkat bunuh diri yang tinggi (Fritze, Blahki, Burke, & Wiseman, 2008: 3). Masalah bencana alam ini juga terjadi di Indonesia. Kebakaran hutan di Sumatera dan Kalimantan, banjir dan tanah longsor di beberapa kota di Indonesia, membuat sebagian masyarakat kehilangan atau mengungsi dari rumah tinggalnya sehingga mengakibatkan masalah psikologis yang  timbul pada mereka yang terdampak
bencana. Perubahan iklim global yang terus memburuk, bencana alam berpeluang untuk terus meningkat.
Bencana alam yang akan terjadi dengan perubahan iklim menjadi kepedulian di kalangan peneliti di bidang komunikasi. Usaha untuk mempromosikan perilaku ramah lingkungan (pro­environmental behavior) dalam mengurangi dampak global dari rusaknya lingkungan hidup terus  berkembang.  Secara  tradisional,  akti­ vis ramah lingkungan selama ini meng­ andalkan bukti statistik yang didukung oleh argumentasi yang rasional dan fakta untuk mempromosikan perilaku ramah lingkungan. Namun, selama sepuluh tahun terakhir sejumlah studi telah menemukan bahwa bentuk­bentuk narasi komunikasi, seperti cerita dan testimonial lebih persuasif dan efektif mengkomunikasikan informasi dan pesan persuasi (Green & Brock, 2000: 702; Kreuter dkk, 2007: 224).
Belum berhasilnya usaha pelestarian alam dalam penggunaan produk ramah ling­ kungan dikarenakan sikap skeptis yang muncul.  Salah  satu  contoh  sikap  skeptis terhadap persuasi ramah lingkungan adalah penggunaan kantong plastik. Kita masih menggunakan kantong plastik karena kita tidak percaya atau mungkin tidak peduli bahwa kantong plastik  perlu waktu yang begitu lama untuk terdekomposisi. Walaupun dalam beberapa pesan persuasi telah menunjukkan penelitian tentang kantong plastik dapat mengakibatkan kerusakan alam karena proses terurainya  membutuhkan waktu 20 sampai dengan 1.000 tahun untuk bisa benar­benar terdekomposisi, akan
tetapi hal tersebut tidak mengurangi peng­ gunaan kantong plastik. Padahal Yayasan Lembaga  Konsumen  Indonesia  http:// ylki.or.id/2011/11/belanja­tanpa­kantong­ plastik/ dan Gerakan Indonesia Diet Kantong  Plastik  (http://dietkantongplastik. info/2016/10/13/kebijakan­kantong­plastik­ berbayar­kontraproduktif/ ) telah melakukan kampanye akan hal tersebut.
Menurut  peneliti,  hal  ini  disebabkan usaha persuasi (kampanye) yang digunakan cen derung menggunakan informasi, data, statistik (argument­driven messages) se­ bagai  bentuk  persuasinya. Walaupun  pene­ litian persuasi de ngan pesan argumen telah menunjukkan bahwa bukti statistik lebih persuasif  dibandingkan dengan persuasi narasi (Ah Yun & Massi, 2000: 307; Hoeken, 2001: 427; Hoeken & Hustinx, 2009: 491; Hornikx, 2007: 152; Slater & Rouner, 2002: 174), karena data statistik lebih kuat mem­ berikan alasan yang logis dan rasional untuk dapat dipercaya. Selain itu informasi atau data argumen dapat membuat persepsi kredibilitas pesan dan sumber yang akan menghasilkan penerimaan pesan yang lebih persuasif. Akan tetapi seperti yang dijelaskan sebelumnya bahwa perilaku ramah lingkungan belum juga memberikan peningkatan yang berarti. Selain  macam  pesan  (argumentatif  vs naratif), efek persuasi juga dipengaruhi oleh cara pembingkaian informasi. Rothman dkk (1993: 409) menjelaskan pem bingkaian pe­ san sebagai proses penyajian pesan untuk dapat mempengaruhi individu.
Upaya  untuk  meningkatkan  efektifitas narasi sebagai media persuasi, Green dan Brock (2000: 701) mencoba untuk meneliti

## 652 Jurnal ASPIKOM, Volume 3 Nomor 4, Januari 2018, hlm 650-661
dampak persuasif narasi untuk melihat sejauh mana penerima yang “hanyut’ ke dunia narasi dan menjadi bagian dari protagonis lebih mudah terpersuasi.
Keberhasilan narasi sebagai pesan yang persuasif ditentukan oleh seberapa dalam individu masuk kedalam “cerita” tersebut. Proses tersebut disebut dengan transportation (Green, 2013: 478) . Proses ini dalam beberapa literatur ilmiah secara konseptual memiliki definisi  yang  hampir  sama  dengan  beberapa istilah  seperti: Identification (Cohen,  2001: 261), presence (Biocca, 2002: 102), narrative engagement ( (Busselle  &  Bilandzic,  2009:
322) Absorption (Slater & Rouner, 2002: 178).
Penelitian yang ada selama ini telah menguji berbagai aspek keterhanyutan dalam narasi  untuk menjelaskan bahwa proses ini dapat memiliki dampak yang signifikan  dalam  merubah  sikap  dan keyakinan pembaca. Penelitian Green dan Brock merangsang para peneliti untuk menganalisis berbagai aspek keterhanyutan dalam narasi. Penelitian baru dirancang untuk menjelaskan lebih jauh mengenai proses keterhanyutan dalam narasi yang dapat mempengaruhi pengetahuan dan perilaku, sikap (Green & Brock, 2000: 702), dan keyakinan (Escalas, 2004: 46). Karena keterhanyutan dalam narasi memberikan dampak pada pengetahuan, perilaku, sikap dan keyakinan, maka meneliti cara untuk me­ ning katkan keterhanyutan seseorang dalam narasi akan menjadi cara yang efektif dalam memodifikasi sikap, keyakinan, intensi dan perilaku dari individu. Hasil peningkatan ke ter hanyutan dalam narasi memiliki makna khusus bagi para pemerhati ramah
lingkungan yang ingin mengkampanyekan perilaku ramah lingkungan yang selama ini belum terlalu sukses meyakinkan pentingnya perilaku ramah lingkungan.
Penelitian mengenai keterhanyutan da­ lam narasi menunjukkan keberhasilan dalam mem persuasi individu, akan tetapi beberapa penelitian juga telah menemukan bahwa ke­ ter hanyutan tidak konstan tetapi bisa sangat bervariasi tergantung pada individu dan narasi. Individu sering tidak mengalami keter­ hanyutan pada saat yang sama atau pada tingkat  yang  sama  (Wang  &  Calder,  2006: 155).  Demikan  pula  yang  dijelaskan  oleh Green  dan  Brook  (2004:  719)  bahwa  tinggi dan rendahnya tingkat keterhanyutan dapat bergantung pada faktor­faktor seperti atribut dari pesan (misalnya, kualitas cerita, instruksi, kejelasan)  dan  atribut  individu  (misalnya, transportability dari individu).
Narasi persuasi dapat digunakan untuk mengatasi resistensi. Resistensi didefinisikan sebagai “people’s motivated effort to defend an attitude against change” (Cin, Zanna, & Fong, 2004: 177). Keterhanyutan dalam narasi dapat mengatasi resistensi dengan me  ngurangi perhatian terhadap kontradiksi apapun serta mengurangi efek dari paparan narasi terduga  (Cin,  Zanna,  &  Fong,  2004:  178). Individu, ketika benar­benar “hanyut” dalam sebuah cerita, cenderung untuk menurunkan pertahanan  keyakinan  pribadi nya.  Menyukai karakter tertentu yang pada akhirnya memiliki efek pada keter  hanyutan dalam narasi serta pada efek persuasif dari narasi.
Saat individu memproses narasi, individu menjadi terbenam, hanyut ke dalam dunia narasi, dan terpisah dari dunia mereka sendiri
(Gerrig, 1993: 3; Green & Brock, 2000: 702, 2005:  118).  Green  dan  Brock  (2000:  702) menjelaskan keterhanyutan dalam narasi terjadi saat semua sistem mental dan kapasitasnya men jadi fokus pada peristiwa yang terjadi dalam  narasi.  Sejak  mereka  meninggalkan dunia mereka sendiri saat membaca narasi.
Pemrosesan narasi dapat dianggap jenis pemrosesan yang berbeda dengan pemrosesan analitik. Pada penelitian konsumen, keter­ hanyutan dalam narasi telah secara empiris diuji dan didukung sebagai mendasari meka­ nisme di mana narasi mampu mengarah pada persuasi (Chang, 2009: 22; Escalas, 2004: 38).
Teori keterhanyutan dalam narasi men­ jelaskan bahwa pemrosesan narasi mem­ pengaruhi keyakinan, sikap, dan evaluasi dunia  dari  narasi  dan  protagonis  (Green  & Brock,  2000:  702,  2005:  118).  Dalam  pe­ ne  li tian  perilaku  konsumen,  me nunjuk kan bahwa narasi iklan, dibandingkan dengan iklan argumentatif, memunculkan lebih banyak recall dari  isi  iklan  (Smith  dkk,
1995:  736);  reaksi  afektif  (Deighton  dkk, 1989: 335; Escalas, 2004: 38); berkurangnya counter argument (Deighton  dkk,  1989:
335; Escalas, 2004: 38); keterlibatan narasi
(Polyorat,  Alden  &  Kim,  2007:  539);  dan sikap/evaluasi yang menguntungkan ter­ hadap merek  (Escalas, 2004: 38).
Hal lain yang mempengaruhi efekpersuasi yang telah disebutkan sebelumnya, faktor persepsi terhadap resiko menjadi penting pada penelitian mengenai perilaku ramah ling kungan. Faktor ini penting dikarenakan persuasi (sikap dan/atau perubahan niat) tidak dapat terjadi jika seseorang tidak merasakan risiko. Persepsi risiko mengacu pada penilaian
subjektif orang tentang kemungkinan suatu peristiwa yang merugikan dan kepedulian mereka  tentang  konsekuensi  (Sjoberg,  2004: 52; Slovic, 1987: 280).
Usaha untuk meningkatkan kelestarian alam salah satunya dengan mengurangi peng­ gunaan plastik, yang perlu terus dipromosi kan. Perlu usaha untuk mengurangi penggunaan kantong plastik yang salah satunya dengan membuat  pesan/kampanye  yang  baik.  Salah satu upaya tersebut dengan mencoba me­ masukkan atribut psikologis yaitu persepsi risiko ke dalam bentuk kampanye naratif yang sudah dijelaskan sebelumnya.
Persepsi risiko didasarkan pada se­ jumlah faktor psikologis, sosial, budaya, dan kontekstual, serta atribusi terhadap risiko sendiri  (Sjoberg,  2004:  52;  Slovic,  1987: 283).  Penilaian  ini  melibatkan  “keya kinan, sikap, penilaian dan perasaan, serta disposisi budaya dan sosial seseorang yang mereka fahami mengenai bahaya dan man faat untuk diri mereka (Pidgeon dkk, 1992: 89). Oleh karena itu persepsi risiko dengan probabilitas tujuan yang sama (yaitu, risiko probabilistik penilaian)  dapat  dirasakan  berbeda  oleh orang yang sama (Slovic, 1987: 283).
Penelitian mengenai persepsi terhadap risiko menjadi penting dalam persuasi. Akan tetapi perlu dipertimbangkan tentang perbedaan dari jenis risiko yang terkait dengan tema dari penelitian ini yaitu risiko kesehatan dan risiko lingkungan.
Risiko kesehatan manusia adalah risiko yang mudah dilihat secara langsung dan terutama mempengaruhi manusia, tanpa efek samping yang jelas pada unsur­unsur non­ manusia dari ekosistem. Risiko yang termasuk

## 654 Jurnal ASPIKOM, Volume 3 Nomor 4, Januari 2018, hlm 650-661
dalam kategori ini termasuk kanker, serangan jantung, dan HIV / AIDS (Kahlor dkk, 2006: 163).  Sedangkan  risiko  lingkungan  adalah ancaman terhadap manusia dan hal yang dihasilkan oleh manusia karena perubahan lingkungan, baik sistemik atau kumulatif, di tularkan melalui lingkungan alam dengan konsekuensi negatif bagi manusia dan bukan manusia dari ekosistem seperti tanaman, he­ wan, dan habitat mereka.  Sifat berbeda dari persepsi risiko untuk pesan framing baik sebagai risiko bagi kesehatan atau risiko terhadap lingkungan, dan sebagai kerangka kerja untuk mempelajari bentuk pesan yang di rasa kan berbeda untuk kedua jenis risiko ini.
Kahneman  dan  Tversky  (1979:  274) menyebutkan bahwa berbagai cara penyajian pesan dapat memengaruhi luaran risiko dari keputusan yang dibuat oleh sang penerima pesan. Hal ini menyebabkan pembingkaian pesan dapat menjadi salah satu cara untuk meningkatkan daya persuasi suatu pesan.
Keefektifan pembingkaian pesan dalam hal pengubahan sikap dan pengambilan keputusan penerima pesan ini telah banyak diuji, namun sejauh ini belum diperoleh hasil yang dengan pasti menyimpulkan teori tentang pembingkaian pesan yang efektif dan berpengaruh dalam proses pengambilan keputusan si penerima pesan (Cox  &  Cox,  2001:  92).  Beberapa  studi bahkan menyatakan tidak adanya pengaruh pembingkaian pesan (Van Assema, Martens, Ruiter, & Brug, 2001: 436).
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk menguji apakah persuasi narasi dalam tipe pesan, berdasarkan resiko yang di mediasi
oleh keterhanyutan, mampu mengurangi penggunaan kantong plastik.

## Metode Penelitian
Partisipan dari penelitian ini berjumlah 180 partisipan yang berasal dari mahasiswa prodi psikologi UNJ. Penelitian ini meng gunakan material cetak berupa manipulasi cerita dan kuesioner yang sudah disiapkan di dalam sebuah booklet. Selanjutnya peneliti mempersilahkan partisipan untuk masuk ke dalam ruangan yang telah disiapkan diawali dengan mengisi Behavioral Activating System/Behavioral Inhibition System untuk mengontrol emosi dan keadaan motivasi dari individu sehingga ber ada dalam keadaan yang sama ketika akan memulai membaca pesan yang diberikan. Pesan yang diberikan menggunakan pesan yang sama dengan tahap uji coba penelitian. Pesan  yang  diberikan  terdiri  dari  4  jenis pesan. Usaha dalam mengontrol manipulasi yang diberikan pada partisipan menggunakan proses random assignment. Partisipan akan mendapatkan pesan pengurangan penggunaan kantong plastik sesuai hasil randomisasi yang dilakukan.  Setelah  selesai,  peserta  kemudian diminta untuk mengisi kuesioner yang sudah disiapkan. Kuesioner terdiri dari skala keterhanyutan, skala efek persuasi dan uji perlakuan.
Setelah  partisipan  selesai  mengerjakan seluruh form dan prosedur, peneliti me­ lakukan debrief untuk tidak menceritakan proses penelitian ini ke pihak lain. Peneliti juga memberikan informasi tentang ke raha­ siaan dalam penelitian. Peneliti menutup debriefing dengan mengucapkan terimakasih dan memberikan tanda terimakasih untuk partisipan.
Efek persuasi untuk studi ini diukur dalam bentuk self report dari partisipan. Peng ukuran dengan menggunakan tujuh butir pernyataan untuk mengukur ke putusan. Kepu tusan mengurangi kantong plastik diukur dalam bentuk self report partisipan dengan menggunakan tujuh butir pernyataan. Variabel mediator penelitian eksperimen ini adalah keterhanyutan saat membaca pesan ( narrative transportation ) yang diukur untuk melihat sejauh mana isi pesan yang diberikan memberikan efek keterhanyutan yang dapat meningkatkan efek persuasi. Pengukuran ini menggunakan SF­Form Transportion narrative dari Green (2000: 701­721) yang dikembangkan oleh Appel (2010: 32).
Uji validitas dan realibilitas skala efek persuasi dari keputusan untuk mengurangi kantong plastik dilakukan untuk menyeleksi butir pernyataan yang akan digunakan untuk mendapatkan keputusan dari partisipan.
Teknik principal axis factoring (PAF) digunakan  dengan  ekstraksi  1  faktor.  Tidak perlu  lagi  dilakukan  teknik  rotasi.  Sebesar 32.510%  varians  di  dalam  skala  dapat dijelaskan oleh satu faktor. Bila ukuran sampel 120, menurut Pituch dan Steven (2016) nilai factor loading yang signifikan berada diatas 0,3.  Sehingga  dari  semua  butir  pernyataan skala  efek  persuasi  berupa  putusan,  5  butir pernyataan digunakan dan 2 butir pernyataan digugurkan untuk mengukur perilaku ramah lingkungan dari partisipan.
Analisis reliabilitas dengan mengguna­ kan Cronbach’s alpha adalah  0,582.  Nilai yang didapat dari pengukuran reliabilitas sebesar  0,582  menunjukkan  bahwa  skala keputusan dianggap reliabel atau cukup baik (Kaplan & Saccuzzo, 2012)
Keterhanyutan merupakan kecende­ rungan individu untuk mengalami absorbsi di dalam bacaan sebagai respons terhadap bacaan dari narasi. Skala ini disusun dengan menggunakan skala likert dengan 11 pilihan, yaitu  0  sangat  tidak  setuju  (STS),  sampai dengan 10 sangat setuju (SS). Jumlah butir pernyataan pada skala ini awalnya sebanyak 8 butir pernyataan.
Uji validitas dan realibilitas skala ke ter   ­ hanyutan menggunakan validasi dan relia­ bi litas yang sudah diukur sebelumnya di studi per tama, 8 butir pernyataan digunakan dan satu butir pernyataan digugurkan untuk mengukur keter hanyutan dari partisipan. Analisis relia bilitas dengan menggunakan Cronbach’s alpha adalah 0,751. Nilai yang didapat dari peng ukuran reliabilitas se­ besar  0,751  menun juk kan  bahwa  skala keterhanyutan dianggap reliabel atau cukup baik (Kaplan & Saccuzzo, 2012).
Uji Perlakuan ( manipulation check )
Uji perlakuan menggunakan 4 butir per­ nyataan dalam bentuk semantik seperti studi pertama, yaitu untuk menilai “apakah pesan tersebut menekankan pada”  (1) diri pribadi – lingkungan, (2) dampak kesehatan – dampak lingkungan  (3)  fakta/informasi  –  tokoh/ karakter (3) penelitian – tindakan dari tokoh/ karakter, dalam usaha untuk mengurangi penggunaan kantong plastik.
Untuk manipulasi cek pada risiko meng­ gunakan butir pernyataan yang sama yaitu apa­ kah pengurangan penggunaan kantong plastik itu  (i)  buruk  –  baik,  (ii)  tidak  bermanfaat  – bermanfaat (iii) negatif – positif, (iv) tidak ber­ tanggung jawab – bertanggung jawab, (v) ber­ bahaya – aman, dan (vi) bebal – bijaksana.

## 656 Jurnal ASPIKOM, Volume 3 Nomor 4, Januari 2018, hlm 650-661
Tujuan dari penelitian akan diuji de ngan menggunakan ANOVA F­test untuk me­ ngetahui perbedaan rerata antar variasi dari isi  pesan  persuasi  yang  dibuat.  Selanjutnya dilakukan pengujian uji mediasi dengan Hayes model­4 untuk mengukur efek mediasi keterhanyutan pada pengaruh variabel bebas pada variabel tergantung.

## Hasil Penelitian dan Pembahasan
Dari hasil penelitian ini  didapatkan hasil Main effec t pesan narasi terhadap keputusan untuk tidak menggunakan kantong plastik berbeda  secara  signifikan,  F(1,167)  = 30.657, p <  0.05,  η 2 =  0,155,  dengan  rerata keputusan pada pesan narasi lebih tinggi ( M narasi =  7.5138;  SD=  0,74135)  daripada pesan  argumentasi  ( M argumentasi =  6,976; SD=  0,61969).  Kelompok  partisipan  yang mendapatkan pesan persuasi dalam bentuk pesan narasi memiliki keputusan yang lebih tinggi untuk tidak menggunakan kantong plastik daripada kelompok partisipan yang mendapatkan isi pesan persuasi dalam pesan argumentasi.
Hasil analisis data untuk mengetahui efek  mediasi  menggunakan  uji  Sobel.  Uji Sobel merupakan alat analisis untuk menguji signifikansi  dari  hubungan  tidak  langsung antara variabel bebas dengan variabel terikat yang dimediasi oleh variabel mediator. Dari hasil pengujian didapatkan hasil melalui uji  Sobel  yaitu,  z  =  2.6581  >  1,96  dengan tingkat  signifikansi  0,000  <  0,01.  Hasil tersebut menjelaskan bahwa ada peran yang  signifikan  pada  keterhanyutan  untuk memediasi pengaruh pesan narasi terhadap tingkah laku ramah lingkungan dalam ke pu­ tusan tidak menggunakan kantong plastik.
Dari perhitungan statistik yang dilakukan untuk melihat variabel bingkai pesan risiko secara signifikan berbeda terhadap keputusan untuk tidak menggunakan kantong plastik, F(1,167)  =  20.488, P <  0.05  ,  η 2 =  0,109. Keputusan pada pesan persuasi dengan bingkai pesan  risiko  individu  lebih  tinggi    ( M individu = 7.4643;  SD=  0,73140)  daripada  bingkai pesan  risiko  lingkungan  ( M lingkungan =  7,0301; SD=  0,67165).  Kelompok  partisipan  yang mendapatkan pesan persuasi dengan bingkai pesan risiko individu memiliki keputusan untuk tidak menggunakan kantong plastik yang lebih tinggi daripada kelompok partisipan yang mendapatkan bingkai pesan risiko lingkungan. Ini membuktikan bahwa bingkai pesan risiko individu memiliki kemampuan meningkatkan tingkah laku ramah lingkungan dalam keputusan untuk tidak menggunakan kantong plastik.
Hasil ANOVA yang dilakukan menun­ juk kan hasil lanjutan yaitu mengenai efek interaksi. Hasilnya menunjukkan bahwa terdapat interaksi yang signifikan antara pesan persuasi dan bingkai pesan risiko dengan nilai F(1,167) = 5.514, P < 0.05;η 2 = 0,032. Ketika kelompok partisipan mendapatkan pesan persuasi dan bentuk pesan narasi, pesan narasi dengan bingkai pesan risiko individu memiliki keputusan untuk tidak menggunakan kantong plastik lebih tinggi ( M narasi_individu = 7.8506; SD= 0,56555)  daripada  kelompok  pesan  narasi bingkai  pesan  risiko  lingkungan  ( M narasi_ lingkungan =  7,1769;  SD=  0,74828).  Demikian pula ketika kelompok partisipan mendapatkan pesan persuasi argumentasi, pesan persuasi argumentasi dengan bingkai pesan risiko individu memiliki keputusan untuk tidak
menggunakan  kantong  plastik  ( M argumentasi_ individu =  7,0779;  SD=  0,74828)  lebih  tinggi daripada kelompok isi pesan argumentasi dengan bingkai pesan lingkungan ( M argumentasi_ lingkungan =  6,8645;  SD=  0,61969).  Hasil  ini menunjukkan bahwa ketika mendapatkan isi pesan persuasi narasi, pesan persuasi dengan bingkai pesan risiko individu berpengaruh pada keputusan untuk tidak menggunakan kantong plastik dibandingkan dengan  pesan persuasi dengan bingkai pesan risiko lingkungan.
Main effec t pesan persuasi terhadap keterhanyutan  berbeda  secara  signifikan, F(1,167)  =  9,702;  η 2 =  0,055,  dengan keterhanyutan pada pesan narasi lebih tinggi ( M narasi =7.2614;  SD=  1,17648)  daripada  isi pesan pesan argumentasi ( M argumentasi = 6,7401; SD=  1,00401).  Kelompok  partisipan  yang mendapatkan pesan persuasi dalam bentuk pesan narasi lebih memiliki keterhanyutan yang tinggi daripada kelompok partisipan yang mendapatkan pesan persuasi dalam bentuk pesan argumentasi.
Secara  keseluruhan,  hasil  menunjukkan bahwa untuk pesan bingkai pesan terhadap
risiko, pesan narasi dibandingkan dengan pesan argumentasi yang dihasilkan mening­ kat kan efek persuasi pada partisipan. Hasil ini konsisten dengan penelitian lain yang melibatkan risiko dan persuasi, serta dengan studi yang menggabungkan berbagai jenis bukti (mis Chang, 2009: 22; de Wit, Das & Vet, 2008 : 113; Polyorat, Alden & Kim, 2007: 539). Penelitian ini sejalan dengan penelitian de Wit dkk (2008: 113) yang menemukan bahwa pesan dalam bentuk narasi memiliki efek persuasi lebih besar dibandingkan argumentasi ataupun bukti statistik.
Teori  keterhanyutan  konsisten  dengan hasil penelitian yang telah dilakukan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa partisipan menunjukkan counterarguments lebih sedikit ketika mereka berada dalam keterhanyutan yang lebih  besar.  Selanjutnya,  hasil  menunjukkan bahwa keterhanyutan memiliki kedua efek langsung dan tidak langsung pada tingkah laku ramah lingkungan yang berorientasi dampak. Pertama, keterhanyutan memiliki hubungan positif  dengan  perilaku  ramah  lingkungan; meningkatnya keterhanyutan menyebabkan
Gambar 1.  Grafik interaksi isi pesan persuasi dan bingkai pesan risiko terhadap keputusan untuk tidak menggunakan kantong plastik.
(Sumber : Data Peneliti, 2017)

## 658 Jurnal ASPIKOM, Volume 3 Nomor 4, Januari 2018, hlm 650-661
konsistensi antara pesan dalam pesan narasi dengan  perilaku  ramah  lingkungan.  Selain itu, keterhanyutan memediasi hubungan antara pesan dan bingkai pesan risiko dengan perilaku ramah lingkungan untuk keputusan tidak menggunakan kantong plastik.
Selain meneliti peran pesan yang berbeda pada persuasi dan bagaimana keterhanyutan dapat menjelaskan beberapa fenomena ini, dampak dari bingkai pesan juga diteliti. Main effect untuk pesan persuasi yaitu pesan narasi dan pesan argumentasi, akan tetapi main effect untuk bingkai pesan tidak didapatkan. Kurangnya bukti yang kuat untuk mendukung bukti persuasif yang relevan mengenai bingkai pesan terkait dengan dalam penelitian ini memiliki beberapa dukungan dalam literatur seperti penelitian Schneider dkk (2001: 264). Penelitiannya menunjukkan keuntungan persuasif untuk pesan berbingkai risiko mungkin hanya berlaku untuk segmen tertentu dari populasi.
Sejalan  dengan  penelitian  lain  bahwa ada sedikit perbedaan dalam pesan persuasif berdasarkan  bingkai  pesan  (O’Keefe  & Jensen, 2007: 624) terhadap keterhanyutan, studi ini juga menemukan bahwa bingkai pesan saja bisa memengaruhiefek pesan persuasi. Namun, bingkai pesan tidak menghasilkan efek interak si yang signifikan dengan jenis pesan dimana kondisi pesan perssuasi tidak memiliki keterhanyutan. Interaksi ini dapat membantu untuk menjelaskan salah satu kondisi dimana bingkai pesan risiko individu mungkin efektif dalam berkomunikasi mengenai perilaku ramah lingkungan, ketika narasi digunakan sebagai pesan persuasi.
Temuan  penelitian  ini  menunjukkan bahwa pembingkaian pesan dalam konteks ramah lingkungan tidak selamanya mem­ beri kan efek perbedaan persuasi seperti temuan penelitian pembingkaian pesan dalam konteks perilaku ramah lingkungan di  negara  maju  (Davis,  1995:  295).  Hal ini disebabkan pembingkaian pesan dapat memberikan efek yang berbeda tergantung pada faktor disposisional dan situasional. Faktor situasional meliputi aspek atau karakteristik suatu lingkungan tertentu yang secara  spesifik  berbeda  dengan  lingkungan lain. Sementara, faktor disposisional me liputi serangkaian  pola  sikap  atau  mood  spe sifik sebagai respon terhadap kehidupan sekitar.
Temuan  penelitian  ini  juga  meng­ indi kasi bahwa teori pembingkaian pesan belum konklusif menjelaskan efek pem­ bingkaian pesan pada sikap, niat dan perilaku. Fenomena ini membuka peluang bagi penelitian men datang untuk menguji efek pembingkaian pesan pada kelompok partispan yang berbeda baik secara demografis  maupun  geografis.  Pe ne litian mendatang dapat dilakukan pada kelompok partisipan yang berbeda se perti masyarakat luas bukan hanya kepada mahasiswa.
Mahasiswa  sebagai  subjek  dari  pene­ litian ini cenderung memiliki karakter yang kritis, bebas, praktis dan tidak terlalu terikat oleh aturan­aturan. Isu risiko lingkungan yang disampaikan tidak serta­merta mem­ buat mereka percaya dan meyakini konsekuensinya. Demikian pula dengan anjuran untuk berperilaku ramah lingkungan, mereka cenderung resisten karena merasa hal itu  akan  mengganggu  fleksibiltas  kegiatan
mereka  sehari­hari.  Temuan  yang  tidak signifikan  dalam  penelitian  ini  mungkin disebabkan karena faktor karakteristik partisipan yang me mang cenderung resisten terhadap isu yang menjadi topik penulisan. Selain  itu  penelitian  pembingkaian  pesan mendatang dapat dilaku kan pada konteks perilaku lain yang lebih berisiko.

## Simpulan
Simpulan  secara  keseluruhan  dari  pe­ ne litian ini hasil menunjukkan bahwa untuk pesan bingkai pesan terhadap risiko, pesan narasi dibandingkan dengan pesan argumentasi yang dihasilkan meningkatkan efek persuasi pada partisipan dalam perilaku pengurangan penggunaan kantong plastik.  Tingginya  efek  persuasi  pada pesan narasi dimediasi oleh keterhanyutan dalam  narasi.  Semakin  individu  terhanyut dalam pesan narasi dengan pesan bingkai risiko kesehatan, maka semakin tinggi efek persuasi yang terjadi dalam persuasi pengu­ rangan penggunaan kantong plastik.
Penelitian ini diharapkan dapat mem­ berikan kontribusi untuk penelitian sebelum­ nya dengan mengungkapkan bahwa setiap isi pesan persuasi dan bingkai pesan narasi dikondisikan untuk masalah kesehatan individu adalah yang paling persuasif. Selain itu, keterhanyutan memediasi hubungan antara interaksi isi pesan dan bingkai pesan. Oleh karena itu, keterhanyutan mungkin dapat menjelaskan beberapa alasan mengapa penggunaan pesan narasi dan bingkai pesan risiko individu lebih efektif untuk jenis masalah lingkungan hidup.
Implikasi dari penelitian ini adalah usaha mengintegrasikan dua teori persuasi yaitu
teori jenis pesan dan pembingkaian pesan. Temuan  ini  memberikan  implikasi  teoretis bagi pelaksanaan penelitian mendatang. Integrasi jenis pesan persuasi dengan pem­ bingkaian pesan masih perlu dikaji lebih lanjut untuk mengkonfirmasi kemungkinan integrasi kedua teori persuasi ini.
Pada konteks komunikasi perilaku ramah lingkungan, integrasi kedua teori inipun juga relevan untuk diteliti lebih lanjut. Peneliti menduga, bentuk variasi manipulasi yang berbeda, serta peningkatan kekuatan pesan yang disampaikan dalam manipulasi bingkai pesan risiko, dapat memberikan efek yang lebih kuat pada penelitian  mendatang. Variasi manipulasi yang peneliti usulkan adalah manipulasi risiko dengan bingkai positif dan negatif untuk masing­masing risiko individu dan risiko lingkungan.

## Daftar Pustaka
Ah Yun, J., & Massi, L. L. (2000). The differential impact  of  race  on  the  effectiveness  of narrative versus statistical appeals to persuade individuals to sign an organ donor card. Paper presented at the meeting of the Western States Communication Association, Sacramento, CA.
Appel, M., & Richter, T. (2010). Transportation and need for affect in narrative persuasion: A mediated moderation model. Media Psychology , 13 (2), 101­135.
Biocca, F. (2002). The evolution of interactive media. In M. C. Green, J. J. Strange, & T.  C.  Brock  (Eds.), Narrative impact. Social and cognitive foundations (pp. 97–130).  Mahwah,  NJ:  Lawrence Erlbaum Associates.
Busselle, R., & Bilandzic, H. (2009). Measuring narrative engagement. Media Psychology ,
12 (4), 321­347.

## 660 Jurnal ASPIKOM, Volume 3 Nomor 4, Januari 2018, hlm 650-661
Chang, C. (2009). “Being Hooked” By Editorial Content: The Implications for Processing Narrative Advertising. Journal of Advertising , 38 (1), 21­34.
Cin, S. D, Zanna, M. P. & Fong, G. T. (2004).
Narrative persuasion and overcoming resistance. In E. S. Knowles & J. A. Linn (Eds.), Resistance and persuasion (pp.
175­191).  Mawah, NJ: Erlbaum.
Cohen,  J.  (2001).  Defining  identification:  A theoretical  look  at  the  identification  of audiences with media characters. Mass Communication & Society , 4 (3), 245­264.
Cox, D., & Cox, A. D. (2001). Communicating the consequences of early detection: The role of evidence and framing. Journal of Marketing , 65 (3), 91­103.
Davis,  J.  J.  (1995).  The  effects  of  message framing on response to environmental communications. Journalism & Mass Communication Quarterly , 72 (2), 285­299.
De  Wit,  J.  B.,  Das,  E.,  &  Vet,  R.  (2008).
What works best: objective statistics or a personal testimonial? An assessment of the persuasive effects of different types of message evidence on risk perception.
Health Psychology , 27 (1), 110.
Deighton, J., Romer, D., & McQueen, J. (1989).
Using drama to persuade. Journal of Consumer research , 16 (3), 335­343.
Doherety,  T.J.,  &  Clayton,  S.  (2001).  The psychological impacts of global climate change. American Psychologist , 66 (4),
265­276
Escalas, J. E. (2004). Imagine yourself in the product:  Mental  simulation,  narrative transportation, and persuasion. Journal of Advertising , 33, 37­48.
Fritze,  J.G.,  Blashki,  G.A.,  Burke,  S.  & Wiseman, J. (2008). Hope, despair, and transformation:  Climate  change  and the promotion of mental health and
wellbeing. International Journal of Mental Health Systems , 2 (13). 1­ 10
Gerrig, R. J. (1993). Experiencing narrative worlds: On the psychological activities of reading . Yale University Press.
Green, M. C., & Brock, T. C. (2000). The role of transportation in the persuasiveness of public narratives. Journal of Personality and Social Psychology, 79, 701­721.
Green, M. C., & Clark, J. L. (2013). Transportation into  narrative  worlds:  implications  for entertainment media influences on tobacco use. Addiction , 108 (3), 477­484.
Green,  M.  C.,  &  Brock,  T.  C.  (2005). Persuasiveness of narratives. Persuasion: Psychological insights and perspectives ,
2 , 117­142.
Hoeken, H. (2001). Anecdotal, statistical, and causal  evidence:  Their  perceived  and actual persuasiveness. Argumentation,
15 , 425­437.
Hoeken,  H.  &  Hustinx,  L.  (2009).  When  is Statistical Evidence Superior to Anecdotal evidence  in  Supporting  Probability Claims?  The  Role  of  Argument  Type.
Human Communication Research, 35(4), 491­510.
Hornikx, J. (2005). A review of experimental research on the relative persuasiveness of anecdotal, statistical, causal, and expert evidence. Studies in Communication Sciences , 5 (1), 205­216.
Hornikx,  J.  (2007).  Is  anecdotal  evidence more persuasive than statistical evidence? A comment on classic cognitive psychological studies. Studies in Communication Sciences
, 7 (2).
Kahlor,  L.,  Dunwoody,  S.,  Griffin,  R.  J., &  Neuwirth,  K.  (2006).  Seeking  and processing information about impersonal risk. Science Communication , 28 (2),
163­194.
Kahneman,  D.,  &  Tversky,  A.  (1979). Prospect theory: An analysis of decision under risk. Econometrica: Journal of the econometric society , 263­291.
Kaplan,  .M.,  &  Sacuzzo,  D  .P.  (2012) Psychological Testing: Principles, Applications, and issues 8 th Ed . Belmpnt: Thomson Wadsworth
Klein, J. G., & Ahluwalia, R. (2005). Negativity in the evaluation of political candidates. Journal of Marketing , 69 (1), 131­142.
Kreuter,  M.  W.,  Green,  M.  C.,  Cappella,  J. N.,  Slater,  M.  D., Wise,  M.  E.,  Storey, D.,  &  Hinyard,  L.  J.  (2007).  Narrative communication in cancer prevention and control:  a  framework  to  guide  research and application. Annals of Behavioral Medicine , 33 (3), 221­235.
O’Keefe,  D.  J.  &  Jensen,  J.  D.  (2007). The relative persuasiveness of gain­framed loss­framed messages for encouraging disease  prevention  behaviors:  A  meta­ analytic review. Journal of Health Communication, 12 (7), 623­644.
Polyorat,  K.,  Alden,  D.  L.,  &  Kim,  E.  S. (2007). Impact of narrative versus factual print ad copy on product evaluation: The mediating role of ad message involvement.
Psychology & Marketing , 24 (6), 539­554.
Pidgeon, N., Hood, C., Jones, D., Turner, B., & Gibson, R. (1992). Risk perception. Risk: Analysis, perception and management , 89­134.
Rothman,  A.  J.,  Salovey,  P.,  Antone,  C., Keough,  K.,  &  Martin,  C.  D.  (1993). The  influence  of  message  framing  on intentions to perform health behaviors. Journal of experimental social psychology , 29 (5), 408­433.
Smith, S. M., Haugtvedt, C. P., Jadrich, J. M., &  Anton,  M.  R.  (1995).  Understanding
Responses to Sex Appeals in Advertising: An  Individual  Difference  Approach. Advances in consumer research , 22 (1),
735­739.
Slater,  M.  D.,  &  Rouner,  D.  (2002). Entertainment—education and elaboration  likelihood:  Understanding the processing of narrative persuasion. Communication Theory , 12 (2), 173­191.
Sjöberg, L. (2004). Explaining individual risk perception:  the  case  of  nuclear  waste. Risk Management , 9(1),51­64.
Slovic, P. (1987). Perception of risk. Science ,
236 (4799), 280­285.
Schneider,  T.  R.,  Salovey,  P.,  Apanovitch,  A., Pizarro,  J.,  McCarthy,  D.,  Zullo,  J.  & Rothman,  A.  J.  (2001).  The  effects  of message framing and ethnic targeting on mammography use among low­income women. Health Psychology, 20 (4),
256­266.
Van Assema, P., Martens, M., Ruiter, R. A.,
& Brug, J. (2001). Framing of nutrition education messages in persuading consumers of the advantages of a healthy diet. Journal of Human Nutrition and Dietetics , 14 (6), 435­442.
Wang,  J.,  &  Calder,  B.  J.  (2006).  Media transportation and advertising. Journal of Consumer Research , 33 (2), 151­162.

## Internet :
Gerakan Indonesia Diet Kantong Plastik (2016)  Kebijakan  Kantong  Plastik  Ber­ bayar Kontraproduktif. Retrieved Novem­ ber 2016, http://dietkantongplastik. info/2016/10/13/kebijakan­kantong­ plastik­berbayar­kontraproduktif/
Yayasan Lembaga Konsumen Indonesia (2011) Belanja Tanpa Kantong Plastik. Retrieved November  2016, http://ylki.or.id/2011/11/ belanja­tanpa­kantong­plastik/