Journal of Management and Bussines (JOMB) Volume 6, Nomor 1, Januari-Juni 2024 p-ISSN: 2656-8918 e-ISSN: 2684-8317 DOI: https://doi.org/10.31539/jomb.v6i1.8494

## GAYA HIDUP HEDONISME, PROMOSI PENJUALAN DAN WORD OF MOUTH TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK NEVADA DI MATAHARI PLAZA SIMPANG LIMA SEMARANG
Akbar Maulana Setiawan 1 , Euis Soliha 2 Universitas Stikubank Semarang 2
setiawanakbar221@gmail.com 1

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengeksplorasi pengaruh gaya hidup hedonisme, promosi penjualan,  dan  word  of  mouth  terhadap  keputusan  pembelian,  dengan  fokus  pada pembelian  produk  Nevada  di  Matahari  Plaza  Simpang  Lima  Semarang.  Metode penelitian  yang  diterapkan  adalah  penelitian  survei  dengan  menggunakan  kuesioner yang disebarkan kepada responden yang merupakan konsumen produk Nevada. Analisis data dilakukan melalui teknik regresi untuk mengukur sejauh mana variabel independen memengaruhi  keputusan  pembelian.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  gaya  hidup hedonisme,  promosi  penjualan,  dan  word  of  mouth  memiliki  dampak  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk  Nevada  di  Matahari  Plaza  Simpang Lima  Semarang.  Implikasi  dari  temuan  ini  dapat  digunakan  oleh  pelaku  bisnis  untuk meningkatkan strategi pemasaran, meningkatkan promosi penjualan, dan memanfaatkan word of mouth sebagai  upaya memperkuat keputusan pembelian konsumen. Simpulan, penelitian ini memberikan wawasan penting bagi pengambil keputusan di  industri ritel terkait faktor-faktor yang memengaruhi preferensi pembelian konsumen.
Kata Kunci : Gaya hidup hedonisme, Promosi penjualan, Word of Mouth

## ABSTRACT
This  research aims  to  explore the influence of  a  hedonistic lifestyle, sales  promotions, and  word  of  mouth  on  purchasing  decisions,  with  a  focus  on  purchasing  Nevada products at Matahari Plaza Simpang Lima Semarang. The research method applied is survey research using a questionnaire distributed to respondents who are consumers of Nevada products. Data analysis was carried out using regression techniques to measure the extent to which independent variables influence purchasing decisions. The research results  show  that  a  hedonistic  lifestyle,  sales  promotions,  and  word  of  mouth  have  a positive  and  significant  impact  on  purchasing  decisions  for  Nevada  products  at Matahari  Plaza  Simpang  Lima  Semarang.  The  implications  of  these  findings  can  be used  by  business  people  to  improve  marketing  strategies,  increase  sales  promotions, and utilize word of mouth as an effort to strengthen consumer purchasing decisions. In conclusion,  this  research  provides  important  insights  for  decision  makers  in  the  retail industry regarding the factors that influence consumer purchasing preferences.

## Keywords: Hedonistic lifestyle, sales promotion, word of mouth

## PENDAHULUAN
Seiring  berkembangnya  zaman  sekarang  ini  gaya  hidup  tidak  terlepas  dari perilaku  hedonis.  Perubahan  gaya  hidup  yang  sangat  beragam  dan  tidak  hanya  dari
tindakan,  melainkan  dengan  mengonsumsi  atau  membeli  kebutuhan-  kebutuhan  yang dianggap  tidak  penting.  Gaya  hidup  hedonisme  ini  mendorong  seseorang  untuk  terus mencari  kesenangan  serta  kenikmatan  tersendiri.  Perkembangan  gaya  hidup  yang semakin lama semakin modern di era arus globalisasi ini menjadi peluang dari berbagai pihak untuk menghasilkan produk-produk baru dalam bisnisnya. Salah satunya melalui sektor  perdagangan  dengan  melakukan  promosi  penjualan  sebagai  media  informasi dalam menyerbarluaskan bisnis yang dijalankan. Perkembangan teknologi yang semakin maju menyebabkan produk yang dijual dipasaran juga semakin bervariasi  dalam dunia fashion. Konsumen terkadang merasa sulit untuk membedakan produk yang berkualitas menengah  dan  produk  yang  berkualitas  tinggi  karena  mayoritas  hanya  berpacu pada  tampilan  fisiknya  saja.  Maka  dari  itu,  banyak  konsumen  yang  akhirnya  memilih produk  yang  diproduksi  oleh  produsen  yang  sudah  dikenal  dengan  alasan  jaminan produk  yang  berkualitas.  Dengan  fenomena  seperti  ini,  beberapa  ritel  di  Indonesia akhirnya mengeluarkan produk brand atau merk terkenal, salah satunya adalah Nevada. Nevada  merupakan  salah  satu  produk  dari  PT  Matahari  Departement  Store  Tbk. Produk  unggulan  dari  PT  Matahari  Store  Tbk  ini  selalu  menjadi  pilihan  masyarakat Indonesia  terutama  dalam  katagori  Fashion.  Nevada  pernah  meraih  penghargaan Top Brand  Award pada  tahun  2014  dan  meraih  dua Top  Brand  Award dalam  katagori pakaian  anak  dan  remaja. Warta  Ekonomi  juga  pernah menyelenggarakan Netizen Brand Choice Award (NBCA) pada 2017 untuk memberikan penghargaan kepada merk yang  memiliki  pengaruh  yang  tinggi  terhadap netizen melalui  media  sosial,  selain  itu juga  memberikan  penghargaan  terhadap  merk  atau  perusahaan  terbaik  dalam  kategori bidang  usahanya  yang berhasil  berkompetisi  dengan  baik . Penilaian  dilakukan  melalui tiga  mekanisme  meliputi: Netizen  Most  Used  Brand,  Netizen  Most  Favourable  Brand, dan T he Most Social Media Hashtag and Account Brand.
Dengan  jumlah  perkembangan  populasi  yang  cukup  tinggi,  membuat  Nevada memunculkan  berbagai  macam  produk  fashion  mulai  dari  celana,  kaos,  kemeja,  jaket, jeans,  sepatu,  sendal,  dan  masih  banyak  lagi.  Produk  Nevada  yang  sampai  saat  ini menawarkan  rancangan  bergaya  casual  dan  menarik  mengikuti  perkembangan  model yang  khusus  untuk  kalangan  anak-  anak,  remaja  dan  dewasa.  Produk  Nevada  mudah ditemukan di hampir seluruh gerai PT Matahari Departement Store Tbk, salah satunya di Kota Semarang yang berada di Matahari Plaza Simpang Lima Semarang, Jl. Ahmad Yani No.1, Karangkidul, Kec. Semarang Tengah, Kota Semarang.
Tabel 1.

## Hasil Survey Top Brand Index 2023
Kaos / T-Shirt Brand                      TBI ( Persentase)                         Kategori Nevada 28,20 % Top Adidas 14,20% Top Nike 10,20% Top Osella 7,30% Polo 2,60%
Pada  tabel  di  atas  menunjukkan  bahwa  dalam  persaingan brand-brand di Indonesia, produk Nevada menjadi urutan pertama dalam katagori kaos atau t-shirt. Hal ini berarti produk Nevada masih menjadi produk populer sehingga saat ini.
Sebagai  salah  satu  bagian  dari  pemasaran  produk,  promosi  penjualan  menjadi unsur  yang    penting  serta  dapat  mempengaruhi  konsumen  untuk  membeli  atau menggunakan  produk  yang  ditawarkan.  Promosi  penjualan  di  dunia  bisnis mempermudah konsumen ataupun penjual dalam melakukan kegiatan jual beli, bahkan untuk  mendapatkan  informasi  mengenai  produk.  Tidak  hanya  sekedar  informasi  saja, namun  juga  dengan  keunggulan,  manfaat  serta value yang  dapat  ditawarkan  kepada calon  konsumen.  Promosi  penjualan  ini  dapat  dikatakan  sebagai  penentu  keberhasilan suatu  perusahaan  dalam  memasarkan  produk  yang  dijual  dan  dapat  mempengaruhi konsumen untuk melakukan keputusan pembelian terhadap produk.
Selain  itu  dalam  dunia  pemasaran,  komunikasi  juga  memegang  peranan  penting untuk  meningkatkan  penjualan.  Dari  sisi  konsumen,  komunikasi  sangat  membantu dalam  membuat  keputusan  pembelian,  karena  tanpa  memperoleh  informasi  konsumen akan sulit  dalam mengambil  keputusan pembelian produk atau jasa. Dari berbagai  alat komunikasi  pemasaran  yang  ada, Word  of  Mouth dinilai  menjadi  salah  satu  alat  yang mempunyai kekuatan dalam memengaruhi seseorang untuk memutuskan pembelian.
Dalam  penelitian  oleh  Ramadhan  (Abdillah  et  al.,  2021)  menyatakan  bahwa variabel  gaya  hidup  hedonisme  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  Sedangkan,  menurut  Leni  Anggriani  (2020)  promosi  penjualan  berada dalam  kategori  baik,  hasil  penelitian  menunjukkan  adanya  pengaruh  Positif  promosi penjualan  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  dan  menurut  Fakrudin  (2021) Variabel Word  Of  Mouth berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian,  serta  berpengaruh  signifikan  terhadap  penurunan  kualitas  produk  dan dampaknya terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan fenomena diatas maka penulis menuangkannya  dalam  judul  penelitian  “Pengaruh  Gaya  Hidup  Hedonisme,  Promosi Penjualan,  dan Word  of  Mouth terhadap  Keputusan  Pembelian  (Studi  Pembelian  Pada Produk Nevada di Matahari Plaza Simpang Lima Semarang).

## KAJIAN TEORI Gaya Hidup Hedonisme
Gaya  hidup  merupakan  bagian  dari  kebutuhan  sekunder  pada  setiap  manusia yang  bisa  berubah  sesuai  dengan  perubahan  zaman  atau  keinginan  seseorang  untuk merubah gaya hidupnya. Gaya hidup ini bisa dilihat dari berpenampilan, mulai dari cara berpakaian,  kebiasaan  dan  lain  sebagainya.  Hedonisme  dikembangkan  oleh  dua  orang filosof  Yunani,  Epicurus  (341-270  SM)  dan  Aristippus  of  Cyrine  (435-366  SM). Keduanya  dianggap  sebagai  pionir  hedonisme.  Namun  ternyata,    kedua  penjelasan  ini berasal  dari  aliran  pemikiran  yang  berbeda.  Aristippus  lebih  menekankan  pada kesenangan  fisik  seperti  makan,  minum,  dan  aktivitas  seksual.  Sedangkan  Epicurus lebih  menekankan  pada  kesenangan  spiritual  seperti  kebebasan  dari  rasa  takut, kebahagiaan,  dan  ketenangan  pikiran.  Namun  sebernarnya  keduanya  mempunyai pendapat yang sama.Maka dari itu, gaya hidup hedonisme dapat disimpulkan yaitu gaya hidup  yang  cenderung  mengejar  kenikmatan  dan  kepuasan  tersendiri  tanpa mempertimbangkan hal-hal lainnya. Adapun beberapa indikator gaya hidup hedonisme menurut Arnold dan Reynolds (dalam Vivian, 2020) meliputi : a) Adventure Shopping, mengarah  pada  petualangan  pembelian.  b) Social  Shopping, mengarah  pada  suasana kebersamaan konsumen atau pengunjung lain. c) Gratification Shopping, yaitu perasaan senang karena telah melakukan pembelian. d) Idea Shopping, mengarah  pada motivasi seseorang untuk mengetahui trend, fashion, dan inovasi terbaru. e) Role Shopping, yaitu termotivasi melakukan pembelian untuk orang lain. f) Value Shopping, mengarah pada
motivasi pembelian karena barang dalam program diskon atau promosi.

## Promosi Penjualan
Promosi  penjualan  merupakan  hal  yang  sangat  penting  untuk  menunjang  suatu produk  dalam  memasarkannya.  Menurut  Kotler  dan  Keller  (2009)  promosi  penjualan merupakan  suatu  cara  untuk  menginformasikan,  membujuk,  dan  mengingatkan konsumen  secara  langsung  maupun  tidak  langsung  tentang  suatu  produk  atau  merek yang  dijual.  Ada  beberpa  indikator  terkait  tentang  promosi  penjualan  menurut  Kotler dan Keller (2016:520) (dalam Sari, 2020) :
1) Coupons (kupon),  yaitu voucher yang  memberikan  potongan  harga  untuk pembelian produk tertentu. Tujuan pemberian kupon agar membuat konsumen datang kembali untuk berbelanja (pembelian berulang).
2) Rebates (potongan  harga),  yaitu  potongan  harga  pada  saat  promo  penjualan atau melalui iklan.
3) Price pack / cents-off-deals ( Kesepakatan harga kemasan), kesepakatan harga kemasan  diterapkan  pada  bonus  dalam  kemasan.  Ketika  bonus  dalam kemasan diberikan, satu  tambahan ekstra produk  diberikan gratis saat  produk dibeli dengan harga tetap.
4) Sampel, merupakan sejumlah kecil produk yang ditawarkan kepada konsumen untuk  dicoba.  ada  sampel  yang  diberikan  cuma-cuma,  tetapi  ada  juga  yang dijual dengan harga pengganti ongkos.
5) Premium, barang yang ditawarkan gratis atau dengan harga yang sangat miring sebagai insentif untuk membeli suatu produk.
6) Cashback , yaitu penawaran dimana pembeli diberikan persentase pengembalian uang tunai atau uang virtual atau bahkan diberikan suatu produk tetapi dengan memenuhi syarat pembelian tertentu  yang telah ditentukan oleh pihak penyelenggara cashback.

## Word Of Mouth
Dalam  dunia  bisnis word  of  mouth merupakan  tindakan  konsumen  memberi informasi  kepada  konsumen  lain  dari  seseorang  kepada  orang  lain  (antar  pribadi) nonkomersial  baik  merek,  produk  maupun  jasa. Word  of  mouth menjadi  salah  satu media  yang  paling  kuat  dalam  mengomunikasikan  produk  atau  jasa  kepada  dua  atau lebih  konsumen.  Dalam word  of  mouth ,  konsumen  lah  yang  memutuskan  tentang sesuatu  yang  sangat  berharga  untuk  dibicarakan.  Sedangkan,  menurut  Henri  (2019) “ Word of  Mouth adalah  komunikasi  mengenai  suatu  produk yang terjadi  antara orang- orang yang dianggap independen terhadap perusahaan penyediaan produk. Komunikasi ini bisa saja berupa percakapan, atau pernyataan sepihak. Misalnya berbicara langsung, melalui telepon, e-mail, listgroup, atau sarana komunikasi lainnya.” Menurut  Fakhrudin (2021)  terdapat  3  indikator word  of  mouth meliputi  :  membicarakan  dengan  item pengalaman  positif  dari  kualitas  produk,  merekomendasikan  item  dengan  teman  serta keluarga, dan mendorong dengan item membujuk teman, mengajak keluarga.

## Keputusan Pembelian
Menurut  Kotler  (dalam  Engel,  2019)  menyatakan  bahwa  “keputusan  pembelian merupakan suatu  langkah proses  pengambilan keputusan pembelian dimana konsumen benar-benar membeli produk tersebut. Setelah konsumen mengenali suatu masalah, lalu mereka  mencari  informasi  tentang  produk  atau  merek  tertentu  dan  mengevaluasi
Promosi Penjualan (X2) Word of Mouth (X3)
Keputusan Pembelian
(Y)
seberapa  baik  pilihan produk  tersebut dapat memecahkan masalahnya yang kemudian mengarah  pada  keputusan  pembelian.”.  Menurut  Kotler  &  Keller  (2009)  pada  jurnal (Ummat & Hayuningtias, 2022), indikator keputusan pembelian meliputi : a) Pemilihan Produk, konsumen menentukan keputusannya untuk membeli barang  ataupun jasa atau menggunakan  uang  untuk  keperluan  lain.  b)  Pemilihan  Merek,  konsumen  dapat menentukan  merek  apa  yang  akan  dibeli.  c)  Pemilihan  Saluran,  konsumen  harus  dapat memilih  penyediaan  jasa  yang  akan  digunakan.  d)  Pemilihan  waktu  pembelian, konsumen dapat menentukan kapan akan melakukan pembelian barang ataupun jasa. e) Jumlah  pembelian  produk,  konsumen  dapat  menentukan  berapa  jumlah  barang ataupun  jasa.  f)  Metode  Pembayaran,  konsumen  dapat  menentukan  metode pembayaran  barang  ataupun jasa

## Kerangka konseptual
Keterkaitan  dari  gaya  hidup  hedonisme,  promosi  penjualan  dan word  of  mouth terhadap  keputusan  pembelian  tidak  hanya  dapat  dijelaskan  melalui  kerangka  berpikir, akan  tetapi  dapat  dijelaskan  melalui  kerangka  konseptual.  Kerangka  konseptual menjelaskan  bagaimana  gaya  hidup  hedonisme,  promosi  penjualan  dan word  of  mouth dapat meningkatkan keputusan pembelian.
h 1 h 2 h 3
Gambar 1. Kerangka Konseptual

## METODE PENELITIAN
Dalam  penelitian  ini  data  yang  digunakan  merupakan  data  kuantitatif,  dengan sumber data yang digunakan yaitu data primer melalui penyebaran kuisioner berbentuk google  form  kepada  para  pembeli  produk  Nevada  di  kota  Semarang  yang  disebarkan melalui  beberapa  sosial  media.  Pengambilan  sampel,  peneliti  menggunakan  teknik Purposive  Sampling.  Purposive  sampling merupakan  teknik  sampling  yang  digunakan peneliti  dengan  pertimbangan-pertimbangan  hal  tertentu  di  dalam  pengambilan sampelnya  untuk  tujuan  tertentu  (Santina  et  al.,  2021).  Salah  satunya  dengan  cara menyebarkan  kuisioner kepada masyarakat di Kota Semarang dengan kriteria :
1 ) Masyarakat umum berdomisili di Kota Semarang
2 ) Berusia minimal 17 Tahun
3 ) Pernah membeli Produk di Matahari Plaza Simpang Lima Semarang.
Gaya Hidup
Hedonisme (X1 )

## HASIL PENELITIAN
Tabel 2. Hasil Uji Validitas Variabel Indikator KMO LoadingFactor Keterangan Gaya Hidup Hedonisme (X1) X1.1 0.774 0.709 Valid X1.2 0.731 Valid X1.3 0.753 Valid X1.4 0.667 Valid X1.5 0.699 Valid X1.6 0.525 Valid Promosi Penjualan (X2) X2.1 0.765 0.751 Valid X2.2 0.815 Valid X2.3 0.623 Valid X2.4 0.624 Valid X2.5 0.631 Valid X2.6 0.687 Valid Word Of Mouth (X3) X3.1 0.726 0.871 Valid X3.2 0.919 Valid X3.3 0.894 Valid Keputusan Pembelian (Y1) Y1.1 0.828 0.651 Valid Y1.2 0.784 Valid Y1.3 0.766 Valid Y1.4 0.787 Valid Y1.5 0.787 Valid Y1.6 0.799 Valid
Bahwa semua item termasuk nilai KMO > 0.5. Sehingga dapat disimpulkan bahwa semua indikator gaya hidup hedonisme, promosi penjualan dan word of mouth dikatakan valid dan dapat dijadikan sebagai indikator penelitian.
Tabel 3.

## Hasil Uji Reliabilitas
Variabel Cronbach’s Alpha Standar Reliabilitas Ket Gaya Hidup Hedonisme (X1) 0.768 > 0.70 Reliabel Promosi Penjualan (X2) 0.777 > 0.70 Reliabel Word Of Mouth (X3) 0.874 > 0.70 Reliabel Keputusan Pembelian (Y1) 0.853 > 0.70 Reliabel
Pengujian  reliabilitas  dalam  penelitian  ini  sebagaimana  dengan  syarat cronb ach  alpha > 0.70  semua  variable  telah  memenuhi  dan  dapat  dikatakan  reliabel.
Tabel 4. Hasil Uji F Variabel Independen Variabel Dependen F Sig Gaya Hidup Hedonisme (X1) Keputusan Pembelian (Y1) 58.817 0.000 b Promosi Penjualan (X2)
Word Of Mouth (X3)
Hasil  Uji  F  dapat  diketahui  bahwa  nilai  F  sebesar  58.817  dengan  profitabilitas signifikan  0.000 b <  0.05  yang  dapat  disimpulkan  bahwa  variable  Gaya  Hidup Hedonisme(X1),  Promosi  Penjualan  (X2), Word  Of  Mouth (X3)  mempengaruhi Keputusan Pembelian (Y1) secara simultan. Dengan demikian, seluruh variable didalam penelitian ini dapat dinyatakan layak untuk analisis selanjutnya.

## Tabel 5.

## Hasil Uji Koefisien Determinasi
R R  Square Adjusted R Square Std Eror of the Estimate 0.805 a 0.648 0.637 2.228
Dari  hasil  uji  koefisien  determinasi  digunakan  untuk  mengetahui  seberapa berpengaruh variabel independen terhadap dependen pada produk Nevada. Dari hasil uji koefisien determinasi menunjukan bahwa Adjusted R Square sebesar 0.637 atau sekitar 63.7% yang berarti Gaya Hidup Hedonisme, Promosi Penjualan dan Word Of Mouth ini dapat mempengaruhi keputusan pembelian sebesar 63.7% dan sisanya 36.3% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Dalam  penelitian  ini  menggunakan  analisis  linier  berganda  untuk  mengetahui pengaruh  Gaya  Hidup  Hedonisme,  Promosi  Penjualan  dan Word  Of  Mouth terhadap Keputusan Pembelian pada produk Nevada.
Tabel 6. Hasil Uji Analisis Linier Berganda Variabel Koefisien Regresi (Beta) T Sig Keterangan Gaya Hidup Hedonisme (X1) 0.282 3.526 0.001 H1 : Berpengaruh positif dan siginifikan Promosi Penjualan (X2) 0.296 3.217 0.002 H2 : Berpengaruh positif dan signifikan Word Of Mouth (X3) 0.355 4.268 0.000 H3 : Berpengaruh positif dan signifikan
Berdasarkan  pada  tabel  diatas,  dapat  disimpulkan  bahwa  hasil  analisis  regresi linier  berganda  sebagai  berikut  Y=  0.282(X1)  +  0.296  (X2)  +  0.355  (X3).  Penjelasan persamaan diatas sebagai berikut :
1) Koefisien  regresi  Gaya  Hidup  Hedonisme  (X1)  bernilai  positif  sebesar 0.282,  yang  menunjukan  bahwa  semakin  banyak  gaya  hidup  hedonisme maka akan semakin bergairah untuk membeli produk Nevada.
2) Koefisien  regresi  Promosi  Penjualan  (X2)  bernilai  positif  sebesar  0.296, yang  menunjukan  bahwa  semakin  banyak  Promosi  Penjualan  maka  akan
semakin bergairah untuk membeli produk Nevada.
3) Koefisien  regresi Word  Of  Mouth (X3) bernilai positif sebesar
0.355,  menunjukan  bahwa  semakin  banyak Word  Of  Mouth maka  akan semakin bergairah untuk membeli produk Nevada.
Pada Uji t ini menunjukan seberapa berpengaruhnya variabel independen terhadap variabel  dependen.  Berdasarkan  pada  tabel  6  hasil  pengolahan  progam  SPSS  sehingga mendapatkan hasil uji hipotesis (Uji t) sebagai berikut :
1) Gaya  Hidup  Hedonisme  memiliki  nilai  signifikan  sebesar  0.001  <  0.05 dengan nilai beta positif (0.282). Sehingga hal ini dapat disimpulkan bahwa Gaya  Hidup  Hedonisme  berpengaruh  positif  terhadap  Keputusan Pembelian,dengan demikian H1 diterima.
2) Promosi  Penjualan  memiliki  nilai  signifikan  sebesar  0.002  <  0.05  dengan nilai  beta  positif  (0.296).  Sehingga  hal  ini  dapat  disimpulkan  bahwa Promosi Penjualan berpengaruh positif terhadap Keputusan Pembelian,dengan demikian H2 diterima.
3) Word Of Mouth memiliki nilai signifikan sebesar 0.000 < 0.05 dengan nilai beta  positif  (0.355).  Sehingga  hal  ini  dapat  disimpulkan  bahwa Word  Of Mouth berpengaruh positif terhadap Keputusan Pembelian,dengan demikian H3 diterima.

## PEMBAHASAN

## Pengaruh Gaya Hidup Hedonisme terhadap Keputusan Pembelian
Produk Nevada salah satu produk top brand dalam bidang fashion menjadi terget masyarakat  dalam  berpenampilan.  Penampilan  menjadi  bagian  dari  gaya  hidup hedonisme yang merupakan kebutuhan sekunder pada setiap manusia yang bisa berubah sesuai  dengan  perubahan  zaman  atau  keinginan  seseorang  untuk  merubah  gaya hidupnya.  Gaya  hidup  ini  bisa  dilihat  mulai  dari  cara  berpakaian,  kebiasaan  dan  lain sebagainya. Hasil penelitian didukung melalui penelitian terdahulu oleh Anninda (Studi et  al.,  2022)  yang  menyatakan  bahwa  terdapat  pengaruh  atau  signifikan  antara  gaya hidup hedonisme terhadap keputusan pembelian yang menunjukkan persentase 57,8%.

## Pengaruh Promosi Penjualan terhadap Keputusan Pembelian
Promosi  penjualan  produk  Nevada  menjadi  unsur  yang  penting. Serta  dapat mempengaruhi  konsumen  untuk membeli atau menggunakan produk yang ditawarkan. Melalui  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh  Leni  Anggraini  (Studi  et  al.,  2020) menunjukkan  bahwa  promosi  penjualan  berada  dalam  kategori  baik,  hasil  penelitian menunjukkan adanya pengaruh Positif promosi penjualan terhadap keputusan pembelian konsumen.

## Pengaruh Word Of Mouth terhadap Keputusan Pembelian
Dalam  memasarkan  produk  Nevada,  komunikasi  juga  memegang  peranan  untuk meningkatkan  penjualan.  Dari  sisi  konsumen,  komunikasi  sangat  membantu  dalam membuat  keputusan  pembelian,  karena  tanpa  memperoleh  informasi  konsumen  akan sulit  dalam  mengambil  keputusan  pembelian  produk  atau  jasa.  Dari  berbagai  alat komunikasi  pemasaran  yang  ada, Word  of  Mouth dinilai  menjadi  salah  satu  alat  yang mempunyai  kekuatan  dalam  memengaruhi  seseorang  untuk  memutuskan  pembelian. Penelitian ini didukung  dengan penelitian terdahulu oleh Fakhrudin  (Studi  at  el.,2021)
yang menunjukkan bahwa variabel Word Of Mouth berpengaruh positif  dan signifikan terhadap  keputusan  pembelian,  serta  berpengaruh  signifikan  terhadap  penurunan kualitas produk dan dampaknya terhadap keputusan pembelian.

## SIMPULAN
Produk brand nevada  terus  menjadi  produk  yang  berkualitas  terbaik,  sehingga menjadi produk populer hingga saat ini. Untuk menjaga dan mempertahankan top brand produk  Nevada  khususnya  di  Matahari  Plaza  Simpang  Lima  Semarang,  dapat  melalui Gaya  Hidup  Hedonisme,  promosi  penjualan,  dan Word  of  mouth. Dengan  adanya pengaruh tersebut maka akan semakin memperkuat konsumen dalam  gairah berbelanja. Konsumen  juga  dapat  memilih  barang  sebelum  melakukan  keputusan  pembelian,  dan akan  mempermudah  konsumen  dalam  membeli  produk  Nevada  dikarenakan mendapatkan  saran  dari  orang  terdekat  seperti  teman,  saudara  atau  pasangan.  Dengan ini maka akan mempermudah dalam mengambil keputusan pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdillah,  R.,  Zuliansyah,  A.,  &  Supriyaningsih,  O.  (2021).  pengaruh  gaya  hidup hedonisme terhadap keputusan pembelian impulsif dalamperspektif ekonomi islam (Studi  penelitian  pada  Mahasiswa  angkatan  2019  UIN  Raden  Intan  Lampung) . http://repository.radenintan.ac.id/id/eprint/17848
Abdullah, D. (2019). Pengaruh Word of Mouth Marketing dan Kualitas Produk terhadap
Keputusan  Pembelian  Konsume  pada  Suzuki  Talaga. Jurnal  Universitas Majalengka ,
11. https://www.unma.ac.id/jurnal/index.php/mk/article/viewFile/278/260
Adi, H. W. P., & Soliha, E. (2022). Pengaruh Kualitas Produk, Word Of Mouth, dan E-
Commerce  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Mebel  di  Semarang. Jurnal  Mirai Management , 7 (1), 157–168. https://journal.stieamkop.ac.id/index.php/mirai/article/view/2317 Engel.  (2019).  Landasan  Teori  Keputusan  Pembelian. Paper  Knowledge  .  Toward  a Media History of Documents , 1–18. https://sj.eastasouth-
institute.com/index.php/smb/article/view/218
Fakhrudin,  A.,  Yudianto,  K.,  &  Melly  A.D,  Y.  S.  (2021).  Word  of  mouth  marketing berpengaruh  terhadap  keputusan  kuliah. Forum  Ekonomi , 23 (4),  648–657. https://journal.feb.unmul.ac.id/index.php/FORUMEKONOMI/article/view/10111 Henri. (2019). Pengaruh Dimensi Informasi Ewom Dan Penerimaan Informasi Terhadap Keinginan  Untuk  Mengirimkan  Ulang  Pesan. Angewandte  Chemie  International Edition, 6(11), 951–952. , 1987 , 11–30. http://e-journal.uajy.ac.id/11986/ Leni Anggriani, N., & Hamali Yusuf, A. (2020). Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Keputusan  Pembelian  Produk  Handuk  Pada  Pt  Tatapusaka  Sentosa  Textile  Mills
Bandung. Journal of Management , 3 (Juni), 14.
https://www.journal.stieamkop.ac.id/index.php/yume/article/view/580
Santina,  R.  O.,  Hayati,  F.,  &  Oktariana,  R.  (2021).  Analisis  Peran  Orangtua  Dalam Mengatasi  Perilaku  Sibling  Rivalry  Anak  Usia  Dini. Jurnal  Ilmiah  Mahasiswa , 2 (1), 1–13.
Sari,  R.  M.  (2020).  Pengaruh  Keragaman  Produk,  Promosi  Penjualan,  Kualitas Pelayanan , Lokasi terhadap keputusan pembelian di 212 Mart Banjarmasin. Bab Ii Kajian Pustaka 2.1 , 07 (2004), 6–25. https://repository.uinjkt.ac.id/dspace/handle/123456789/64997
Ummat,  R.,  &  Hayuningtias,  K.  A.  (2022).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Brand Ambassador dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Nature Republic. Jurnal Ilmiah Akuntansi Dan Keuangan , 4 (6), 2279–2291. https://www.journal.ikopin.ac.id/index.php/fairvalue/article/view/1093 Vivian,  S.  (2020).  Pengaruh  Brand  Image  dan  Gaya  Hidup  Hedonis  Terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen  Generasi  Z  pada  Produk  Starbuck. Jurnal Transaksi , 12 (1), 51–66. https://mx2.atmajaya.ac.id/index.php/transaksi/article/view/1992