## RESEARCH ARTICLE

## Price  Perception  and  Promotion  on  Honda Motorcycle  Purchase  Decision  on  CV.  Various Motorcycles
Merry  M.  Pelupessy * ,  Bin  Raudha  Arif  Hanoeboen,  Erly  Leiwakabessy,  & Sancyes Henderina Pitna 4

## Faculty of Economics and Businesss, Universitas Pattimura, Indonesia
Abstract: Does  Price  Perception  and  Promotion  affect  Honda  Motorcycle Purchase  Decisions?  Benefits  of  research  For  companies,  this  research  is expected to help as well as contribute thoughts in strategies to increase sales volume.  The  method  used  in  this  study  uses  multiple  linear  regression analysis  with  the  analysis  tool  used  is  SPSS  version  26.  This  method  is deliberately used to partially test and the coefficient of determination of the influence or not between variables. The number of samples from this study amounted to 106 respondents and the sample size was determined based on consideration  using  the  hair  formula  (2010)  The  results  of  the  study  found that based on the results of analysis using the SPSS Program found that the variable  X1  or  Price  Perception  had  a  significant  effect  on  the  Purchase Decision of  Honda  Motorcycles because  the sig  value  of  0.029  was smaller than  0.05  and  t_calculate  2.212 ˃ t_table  1.984  and  variable  X2  or Promotion.
Keywords : Price Perception, Promotion, Purchase Decision

## 1. Introduction
Perkembangan  dan  kemajuan  industri,  salah  satunya  dapat  kita  lihat  dengan  adanya perkembangan dunia usaha yang semakin pesat. Hal ini dapat kita lihat dengan munculnya industri  barang  dan  jasa.  Kemajuan  sektor  industri  yang  pesat  menimbulkan  tingkat persaingan  usaha  yang  ketat.  Demikian  juga  untuk  produk  sepeda  motor  yang  menjual barang sejenis. Dengan adanya produk sejenis yang dijual oleh dealer yang berbeda, sedang keinginan  konsumen  beraneka  ragam  membuat  konsumen  menjadi  bebas  menentukan produk  yang  dapat  memuaskan  kebutuhannya.  Oleh  karena  itu  perusahaan  harus mengambil langkah langkah maju untuk mengungguli pesaingnya (Iman, 2014).
Honda adalah salah satu perusahaan sepeda motor yang sampai sekarang terus melakukan terobosan untuk produknya. Produk Honda sudah melekat di hati pengguna dan dilihat dari segi penjualan berada pada peringkat pertama pada saat sekarang ini. Bahkan motto Honda yang  trend  sekarang  ini  “ONE  HEART”  menunjukkan  bagaimana  besarnya  keinginan masyarakat  terhadap  sepeda  motor  Honda  dan  juga  kolektivitas  yang  besar  bagi penggunanya. Seiring dengan dunia usaha yang semakin kompetitif atau terjadi persaingan antar  perusahaan.  Perusahaan  dituntut  untuk  mencermati  perilaku  konsumen  dan  faktor- faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian (Makananging, 2022).
CV  Aneka  Motor  merupakan  salah  satu  Dealer  Resmi  Sepeda  Motor  Honda  di  Kota Ambon yang bergerak dalam  fungsi utama yaitu (H1) Penjualan Sepeda Motor Baru, (H2) Perawatan atau bengkel dan (H3) Pemeliharaan atau Suku Cadang Asli Honda atau Honda
* Corresponding  author: Merry  M.
Pelupessy,  Faculty  of  Economics  and Businesss, Universitas Pattimura, Indonesia
E-mail: merrypelupessy77@gmail.com
Pelupessy, et.al., ARRUS Journal of Social Sciences and Humanities, Vol. 4, No. 3 (2024) https://doi.org/10.35877/soshum2663
Genio  Parts.  Meskipun  ada  empat  Dealer  Utama  Honda  di  Kota  Ambon,  namun  Aneka Motor merupakan dealer dengan lokasi paling strategis, bangunan Exterior yang besar dan memiliki gudang (warehouse) yang luas untuk menampung unit sepeda motor selain itu juga memiliki beberapa Pos atau cabang dan pameran di beberapa wilayah diluar Kota Ambon untuk  memperluas  pasar  penjualan  Sepeda  Motor  Honda.  Berikut  merupakan  data penjualan  sepeda  motor  Honda  tiga  tahun  terakhir  dirinci  menurut  bulan  di  CV  Aneka Motor Dealer Resmi Sepeda Motor Honda.
Tabel 1. Jumlah Penjualan Sepeda Motor Honda Di Dealer CV Aneka Motor  Ambon Dirinci Menurut
Bulan Tahun 2019 – 2021 Bulan/Thn 2019 2020 2021 Januari 98 142 93 Februari 97 101 74 Maret 95 110 70 April 92 90 65 Mei 74 118 87 Juni 71 83 56 Juli 87 130 94 Agustus 72 121 92 September 100 100 50 Oktober 116 118 86 November 112 99 96 Desember 142 138 109 Total 1156 1350 972 Average 96 113 81

## Sumber : Portal Sales Operation Analysis Report Aneka Motor
Berdasarkan  data  laporan  penjualan  Sepeda  Motor  Honda  di  Dealer  CV  Aneka  Motor Ambon dirinci menurut bulan tahun 2019 – 2021 pada Tabel 1 menunjukan bahwa terjadi fluktuasi jumlah penjualan atau jumlah penjualan mengalami naik turun hal tersebut dilihat pada  tahun  2019  sebesar  1156  dengan  rata-rata  penjualan  per  bulan  96  unit,-  selanjutnya terjadi peningkatan pada tahun 2020 menjadi 1350 unit dengan rata-rata penjualan per bulan 113,- selanjutnya terjadi penurunan pada tahun 2021 menjadi 972 unit atau penjualan rata- rata  per  bulan sebanyak  81  unit.  Penjualan  Sepeda  Motor  Honda  pada  CV Aneka  Motor untuk  semua  type  mengalami  kondisi  yang  tidak  stabil  dan  mengakibatkan  naik  turunnya jumlah penjualan dari bulan kebulan, yaitu memiliki jumlah penjualan terendah pada bulan September  sebanyak  50  unit  dan  terbanyak  pada  bulan  desember  mencapai  109  unit. Sedangkan  untuk  golongan  type  motor  terbagi  atas  tiga  bagian  dan  yang  menduduki peringkat  terendah  adalah  type  sport  yaitu  sebanyak  100  unit  dalam  satu  tahun,  hal  ini disebabkan karena harga type sport sangat tinggi dan sulit dijangkau oleh beberapa kalangan konsumen,  selanjutnya  peringkat  menengah  adalah  type  CUB  dengan  jumlah  penjualan sebanyak 193 atau  rata-rata per bulannya sebanyak 16 unit dan yang paling banyak terjual atau yang sangat banyak diminati konsumen adalah type Metik yaitu mencapai 679 unit atau rata- rata per bulannya sebanyak 57 unit dari total penjualan tahunan sebesar 972 unit
Harga  menjadi  faktor  penentu  dalam  menentukan  keputusan  pembelian.  Menurut (Nasution,  2019)  harga  merupakan  salah  satu  faktor  penting  yang  mempengaruhi pemasaran  suatu  produk.  Tinggi  rendahnya  harga  selalu  menjadi  perhatian  utama  para konsumen  saat  mereka  mencari  suatu  produk,  sehingga  harga  yang  ditawarkan  menjadi bahan pertimbangan khusus, sebelum mereka memutuskan untuk membeli barang maupun menggunakan  suatu  jasa.  Dari  kebiasaan  para  konsumen,  strategi  penetapan  harga  sangat berpengaruh  terhadap  penjualan  maupun  pemasaran  produk  yang  ditawarkan  (Mulyana, 2019).
Pelupessy, et.al., ARRUS Journal of Social Sciences and Humanities, Vol. 4, No. 3 (2024) https://doi.org/10.35877/soshum2663
Tabel 2. Data Survey Standard Penetapan Harga Di Dealer CV Aneka Motor Ambon Tahun 2021 Type Indikator Harga STS TS N S SS SPORT Keterjangkauan Harga 44 19 12 4 2 Kesesuaian Harga Dengan Kualitas Produk SMRD Honda 6 12 18 20 25 Daya Saing Harga 22 19 17 15 8 Kesesuaian Harga dengan Manfaat 41 25 8 4 3 CUP Keterjangkauan Harga 4 8 8 21 40 Kesesuaian Harga Dengan Kualitas Produk SMRD Honda 30 22 18 8 3 Daya Saing Harga 25 20 13 13 10 Kesesuaian Harga dengan Manfaat 27 19 16 12 7 MATIK Keterjangkauan Harga 4 5 12 10 50 Kesesuaian Harga Dengan Kualitas Produk SMRD Honda 5 7 9 20 40 Daya Saing Harga 2 4 15 25 35 Kesesuaian Harga dengan Manfaat 3 6 12 22 38 Total 213 166 158 174 261 Jumlah Pelanggan 972 Persentase 21.91%  17.08%  16.26%  17.90%  26.85%
Sumber : Data Survey Standard Penetapan Harga Team HC3 Dealer CV Aneka Motor.
Berdasarkan data  Tabel  2  dapat di  jelaskan bahwa  terdapat 4  indikator  standar  penetapan harga  yang  di  tetapkan untuk  mengukur  kemampuan, daya  beli  dan keputusan pembelian konsumen  sebelum  sebuah  produk  sepeda  motor  akan  diproduksi  kemudian  Laouching produk  untuk  siap  dijual  dipasaran.  Menurut  hasil  survey  untuk  kategori  Sport keterjangkauan  harga  menjadi  kendala  karena  ada  40  orang  44  orang  yang  memiliki kemampuan  beli  diatas  harga  tersebut  41  orang  Untuk  kategori  type  CUP  kesesuaian harga  dengan  kualitas  produk  masih  rendah  karena  kurangnya  nilai  manfaat  sehingga keputusan  pembelian  untuk  type  ini  masih  tergolong  rendah  selain  itu  untuk  untuk kesesuaian  harga  dengan  manfaat  juga  memiliki  responden  yang  cukup  tinggi  karena rendahnya  nilai  manfaat  dibandingkan  dengan  kategori  type  metik  yang  memiliki ketertarikan  yang  istimewa  mulai  dari  keterjangkauan  harga,  Kesesuaian  Harga  Dengan Kualitas Produk Sepeda Motor  Roda Dua Honda, Daya Saing Harga untuk dijual kembali dan Kesesuaian Harga dengan Manfaat karena praktis digunakan untuk berbagai usia baik pria maupun wanita.
Promosi mempunyai peran penting dalam mempengaruhi keputusan pembelian seseorang. Menurut  (Supardi  et  al.,  2021)  adalah  sarana  dimana  perusahaan  berusaha  untuk menginformasikan,  membujuk,  dan  mengingatkan  konsumen  baik  secara  langsung  atau tidak langsung tentang suatu produk dan merek yang mereka jual. Dalam suatu perusahaan, promosi  merupakan salah satu aktivitas yang dapat mewujudkan tujuan perusahaan, seperti meningkatkan  volume  penjualan.  Kegiatan  promosi  merupakan  penyebaran  informasi, mempengaruhi atau membujuk, dan atau mengingatkan pasar sasaran atau perusahaan dan produknya  agar  bersedia  menerima,  membeli  dan  loyal  pada  produk  yang  ditawarkan perusahaan yang bersangkutan (Notowijoyo & Loisa, 2020). Untuk meningkatkan penjualan sepeda motor Honda maka Aneka Motor Ambon  yang  tidak  bisa  lepas  dari usaha  sejenis dalam  mengantisipasi persaingan yang semakin ketat maka aneka motor mengadakan lebih banyak  event-event  seperti  pameran  di  tempat  keramaian  seperti  Mall,  lapangan  terbuka, minimarket  seperti  Alfamidi  dan  Iklan  di  media  sosial  maupun  elektronik.  Promosi menggunakan  brosur,  Personal  Selling  yang  dilakukan  dengan  melakukan  kontak  langsung
Pelupessy, et.al., ARRUS Journal of Social Sciences and Humanities, Vol. 4, No. 3 (2024) https://doi.org/10.35877/soshum2663
dengan  para  calon  konsumen  atau  sering  disebut  Canvassing,  Branding  atau  sponsor kegiatan sosial masyarakat, hadiah langsung pada saat event.
Namun dalam menjalankan kegiatan promosi Dealer Aneka Motor belum maksimal sesuai target  frekuensi  promosi  yang  seharusnya  karena  terkendala  dengan  SDM  yang  terbatas sehingga waktu yang terpakai kurang efisien dalam menjalankan kegiatan promosi. Berikut data frekuensi aktivitas.
Tabel 3. Frekuensi Promosi Dealer CV Aneka Motor Tahun 2020 – 2021
No Kegiatan Promosi Frekuensi Promosi 2020 2021 1 Pameran 12 10 2 Roadshow 6 4 3 Canvassing 48 24 4 Iklan Medsos 24 16 5 Iklan Koran 12 12 6 Iklan Spanduk & X Banner 12 12 7 Iklan Brosure 48 24 8 Branding 6 3 9 Live Sosmed 48 12 Total 216 117 Target Activity Promosi 240 240 Persentase 90% 49%

## Sumber : Monthly Report AnekaMotor Tahun 2021
Berdasarkan data  Tabel  3  dapat dijelaskan bahwa  terdapat 9  kegiatan promosi  yang  wajib dilakukan  setiap  bulan  namun  dalam  pelaksanaannya  pada  tahun  2020  kegiatan  promosi sebanyak  216  atau  90%  dari  target  activity  promosi  namun  menurun  pada  tahun  2021 sebesar  117  atau  hanya  49%  dari  target  activity  promosi  sehingga  menurut  hasil  analisa kegiatan  promosi  juga  turut  mempengaruhi  keputusan  pembelian  sepeda  motor  Honda pada CV Aneka Motor.
Perusahaan  dituntut  untuk  mencermati  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  keputusan pembelian.  Keputusan  pembelian  didefinisikan  sebagai  suatu  proses  dimana  pelanggan mengenali kebutuhannya, mencari informasi mengenai produk yang sesuai dan mengambil keputusan tentang produk mana yang akan dibeli dan digunakan (Apriani & Bahrun, 2021). Konsep  ini  mengacu  pada  teori  keputusan  pembelian  oleh  (Pratama  et  al.,  2020)  yang mengemukakan bahwa model proses pengambilan keputusan terbentuk melalui enam poin yaitu  munculnya  kebutuhan,  diikuti  dengan  pencarian  informasi,  baik  secara  internal maupun eksternal, evaluasi alternatif, pembelian, konsumsi, dan evaluasi pasca pembelian.

## 2. Literature Review
Harga adalah sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa, atau jumlah dari nilai  yang  ditukar  konsumen  atas  manfaat-manfaat  karena  memiliki  atau  menggunakan produk  atau  jasa  tersebut  (Anggraini  &  Budiarti,  2020).  Selain  itu  Harga  juga  merupakan perkara yang tidak tentu dengan ditentukan. Harga hanya terjadi pada  akad, yakni sesuatu yang  direlakan  dalam  akad,  baik  lebih  sedikit,  lebih  besar,  atau  sama  dengan  nilai  barang yang  diridhai  oleh  kedua  belah  pihak  yang  akad  (Khoiriah  et  al.,  2021).  Bisa  disebut  juga zaman (harga sebagai sejumlah uang yang harus dibayarkan untuk barang dagangannya).
Menurut (Gunarsih et al., 2021) berpendapat bahwa harga merupakan satuan moneter atau ukuran  lainnya  (termasuk  barang  dan  jasa  lainnya)  yang  ditukarkan  agar  memperoleh  hak kepemilikan  atau  penggunaan  suatu  barang  atau  jasa.  Sedangkan  (Yenfriadi  et  al.,  2020) berpendapat bahwa harga adalah jumlah uang (ditambah beberapa produk kalau mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya.
Pelupessy, et.al., ARRUS Journal of Social Sciences and Humanities, Vol. 4, No. 3 (2024) https://doi.org/10.35877/soshum2663
(Halimah & Yanti, 2020) mengemukakan bahwa ada beberapa indikator harga antara lain
1)  Keterjangkauan  harga,  yaitu  penetapan  harga  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  sesuai dengan kemampuan daya beli konsumen.
2)  Kesesuaian  harga  dengan  kualitas  produk,  yaitu  penetapan  harga  yang  dilakukan perusahaan yang disesuaikan dengan kualitas produk yang dapat diperoleh konsumen.
3)  Daya saing harga, yaitu penawaran harga yang dilakukan oleh perusahaan berbeda dan bersaing dengan yang diberikan oleh perusahaan lain pada jenis produk yang sama.
4)  Kesesuaian  harga  dengan  manfaat,  yaitu  penetapan  harga  yang  dilakukan  oleh perusahaan  yang  sesuai  dengan  manfaat  yang  dapat  diperoleh  konsumen  dari  produk yang dikonsumsi.
(Rofi’i, 2019) promosi merupakan salah satu variabel dalam bauran pemasaran yang sangat penting  dilaksanakan  oleh  perusahaan  dalam  memasarkan  produk  jasa.  Kegiatan  promosi bukan  saja  berfungsi  sebagai  alat  komunikasi  antara  perusahaan  dengan  konsumen, melainkan juga sebagai alat untuk mempengaruhi konsumen dalam kegiatan pembelian atau penggunaan jasa sesuai dengan keinginan dan kebutuhannya.
(Sari & Wijaya, 2020) menyatakan bahwa promosi ialah usaha yang dilakukan oleh marketer, berkomunikasi  dengan  calon  audiens.  Promosi  adalah  kegiatan  mengkomunikasikan  dari penjual  kepada  pembeli  atau  pihak  lain  dalam  saluran  untuk  mempengaruhi  sikap  dan perilaku  selanjutnya  (Sitepu  et  al.,  2022).  Kegiatan  ini  merupakan  kegiatan  yang  sangat penting dalam penjualan. Dengan promosi pelanggan dapat mengenal produk dan jasa yang ditawarkan. Oleh karena itu promosi merupakan sarana yang paling ampuh untuk menarik dan mempertahankan konsumennya (Mubin & Anggraini, 2021).
Menurut (Harissen, 2023) indikator-indikator promosi terdiri dari sebagai berikut :
1). Pesan  Promosi,  yaitu  tolak  ukur  seberapa  baik  pesan  promosi  dilakukan  dan disampaikan kepada pasar.
2). Media  Promosi,  yaitu  media  yang  digunakan  oleh  perusahaan  dalam  melaksanakan promosi.
3). Waktu Promosi, yaitu lamanya promosi yang dilakukan oleh perusahaan.
(Rifai  &  Afriansyah,  2019)  mendefinisikan  suatu  keputusan  sebagai  pemilihan  suatu tindakan dari dua atau lebih alternatif. Seorang konsumen yang hendak melakukan pilihan maka  ia  harus  memiliki  pilihan  alternatif.  (Dewi  et  al.,  2023)  menyatakan  pengambilan keputusan  (consumer  decision  making)  adalah  proses  pengintegrasian  yang mengkombinasikan pengetahuan untuk mengevaluasi dua atau lebih perilaku alternatif, dan memilih  salah  satu  diantaranya.  Semua  aspek  pengaruh  dan  kognisi  terlibat  dalam pengambilan keputusan konsumen, termasuk pengetahuan, arti kepercayaan yang diaktifkan dari  ingatan  serta  perhatian  dan  pemahaman  yang  terlibat  dalam  penerjemahan  baru  di lingkungan.
Akan tetapi, inti dari pengambilan keputusan konsumen adalah proses pengintegrasian yang mengkombinasikan pengetahuan untuk mengevaluasi dua atau lebih perilaku alternatif, dan memilih  salah  satu  di  antaranya.  Hasil  dari  proses  pengintegrasian  ini  ialah  suatu  pilihan, yang  disajikan  secara  kognitif  sebagai  keinginan  berperilaku  (Arisena  et  al.,  2023).  Setiadi memandang  pengambilan  keputusan  konsumen  sebagai  suatu  pemecahan  masalah  dan mengasumsikan bahwa konsumen memiliki sasaran yang ingin dicapai atau dipuas.
(Azhari & Fachry, 2020) menyebutkan terdapat lima indikator keputusan pembelian, yaitu:
1). Pemilihan Produk (Product Choice) Konsumen  dapat  mengambil  keputusan  untuk  membeli  suatu  produk  atau menggunakan  uangnya  untuk  tujuan  yang  lain.  Dalam  hal  ini,  perusahaan  harus memusatkan  perhatiannya  kepada  orang-orang  yang  berniat  membeli  suatu  produk serta alternatif yang akan mereka pertimbangkan.
Pelupessy, et.al., ARRUS Journal of Social Sciences and Humanities, Vol. 4, No. 3 (2024) https://doi.org/10.35877/soshum2663
2). Pemilihan Merek (Brand Choice)
Konsumen  harus  menentukan  merek  mana  yang  akan  dibeli,  setiap  merek  memiliki perbedaan-perbedaan tersendiri. Dalam hal ini perusahaan harus mengetahui bagaimana konsumen  memilih  sebuah  merek.  Sehingga  konsumen  dalam  memilih  produk menyatakan  mereknyalah  yang  akan  dipilih.  Misalnya:  kepercayaan  dan  popularitas merek.
3). Pemilihan Saluran Pembelian (Dealer Choice) Konsumen harus mengambil keputusan tentang penyalur mana yang akan dikunjungi. Setiap  konsumen  berbeda-beda  dalam  hal  menentukan penyalur, dapat dikarenakan faktor  lokasi  yang  dekat,  harga  yang  murah,  persediaan  barang  yang  lengkap. Kenyamanan  berbelanja,  dan  keleluasaan  tempat.  Seperti  misalnya  konsumen  akan memilih tempat yang mudah dijangkau.
4). Penentuan Waktu Pembelian (Purchase Timing) Keputusan  konsumen  dalam  pemilihan  waktu  pembelian  dapat  berbeda-  beda. Konsumen  akan  mempertimbangkan  kapan  dia  akan  membeli  suatu  produk.  Dan konsumen akan memilih waktu yang tepat untuk membeli produk yang dipilihnya.
5). Jumlah Pembelian (Purchase Amount) Konsumen  dapat  mengambil  keputusan  tentang  seberapa  banyak  produk  yang  akan dibelinya  pada  suatu  saat.  Pembelian  yang  dilakukan  mungkin  lebih  dari  satu  jenis produk.  Dalam  hal  ini  perusahaan  harus  mempersiapkan  banyaknya  produk  sesuai dengan keinginan yang berbeda-beda dari para pembeli.
‘

## Gambar 1. Model Penelitian

## 3. Research Method and Materials
Berdasarkan pada judul penelitian maka penulis menentukan populasi. Menurut (Zainuddin Latuconsina,  2022)  bahwa  “Populasi  adalah  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas obyek/subyek  yang  mempunyai  kualitas  dan  karakteristik  tertentu  yang  diterapkan  oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya”.
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  masyarakat  Ambon  atau  berdomisili  di  Ambon  dan menjadi konsumen pada CV Aneka Motor (Dealer Resmi Sepeda Motor Honda).
Menurut  (Latuconsina  &  Surahman,  2022)  definisi  sampel  yaitu  sebagai  berikut:  “Sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut.”
Dalam penelitian ini untuk pengambilan sampel menggunakan teknik Purposive Sampling, dengan penentuan beberapa kriteria sebagai berikut : Pernah membeli sepeda motor Honda pada  CV Aneka  Motor., memiliki  rentang  usia  20-60  tahun, Berdomisili  Ambon.  Adapun penentuan jumlah sampel dalam penelitian ini menurut (Latuconsina, 2021) ukuran sampel yang sesuai dan ideal adalah antara 100-200 sampel. Perhitungan sampel minimum yaitu 5- 10  (maksimum)  kali  pengamatan  dengan  jumlah  indikator  yang  diteliti.  Indikator  dalam penelitian  ini  berjumlah  17  indikator  dan  digunakan  untuk  mengukur  4  variabel.  Maka berdasarkan teori tersebut jumlah sampel adalah 17 indikator x 5 = 85 + 4 variabel = 89 (minimum), 17 x 10 = 170 + 4 variabel = 174 (maksimum). Jumlah sampel yang digunakan dalam penelitian ini yaitu 17 indikator x 6 = 102 + 4 variabel =106 sampel.

## PERSEPSI HARGA
(X1)
PROMOSI
(X2) KEPUTUSAN PEMBELIAN
(Y)
Pelupessy, et.al., ARRUS Journal of Social Sciences and Humanities, Vol. 4, No. 3 (2024) https://doi.org/10.35877/soshum2663
Di  dalam  penelitian ini  peneliti  akan melakukan pengujian atas analisis deskriptif, kualitas data, uji asumsi klasik, dan uji hipotesis menggunakan aplikasi SPSS 26 for Windows.
Uji t digunakan untuk menguji bagaimana pengaruh variabel independen terhadap variabel dependennya  (Zainuddin  Latuconsina,  2022).  Uji  ini  dapat  dilakukan  dengan membandingkan t hitung dengan t tabel, apabila t hitung > t tabel maka hubungan antara variabel  dapat  dikatakan  signifikan.  Selain  itu hasil  uji  t  dapat  dilihat  dari  p  value  dengan menggunakan derajat kepercayaan 95%  (tingkat kesalahan 5%). Jika  p value  <  0,05  maka dapat disimpulkan adanya pengaruh yang signifikan antara variabel yang diuji.

## 4. Results and Discussion
Tabel 4. Hasil Uji Validitas Variabel Persepsi Harga Item rhitung rtabel Keterangan X2.1 0,692 0,189 Valid X2.2 0,849 0,189 Valid X2.3 0,847 0,189 Valid X2.4 0,854 0,189 Valid

## Sumber : Penelitian Data Diolah Tahun 2022
Berdasarkan Tabel 4 menunjukkan bahwa setiap instrumen pertanyaan persepsi harga yang digunakan memiliki nilai rhitung pada item pertanyaan lebih besar daripada rtabel sehingga instrumen  persepsi  harga  dinyatakan  valid,  karena  nilai  rhitung  lebih  besar  dari  0,189 dengan nilai signifikan lebih kecil dari 0,05. Oleh karena itu setiap butir pertanyaan sudah memenuhi syarat digunakan sebagai instrumen pertanyaan.
Tabel 5. Hasil Uji Validitas Promosi Item rhitung rtabel Keterangan X3.1 0,736 0,189 Valid X3.2 0,849 0,189 Valid X3.3 0,891 0,189 Valid

## Sumber : Penelitian Data Diolah Tahun 2022
Berdasarkan  Tabel  5  menunjukkan  bahwa  setiap  instrumen  pertanyaan  promosi  yang digunakan  memiliki  nilai  rhitung  pada  item  pertanyaan  lebih  besar  dari  pada  rtabel sehingga  instrumen  promosi  dapat  dinyatakan  valid, karena nilai rhitung lebih besar dari 0,189 dengan nilai  signifikan lebih kecil dari  0,05. Oleh  karena  itu setiap butir  pertanyaan sudah memenuhi syarat digunakan sebagai instrumen pertanyaan.
Tabel 6. Hasil Uji Validitas Keputusan Pembelian Item rhitung rtabel Keterangan Y.1 0,733 0,189 Valid Y.2 0,687 0,189 Valid Y.3 0,778 0,189 Valid Y.4 0,734 0,189 Valid Y.5 0,756 0,189 Valid

## Sumber : Penelitian Data Diolah Tahun 2022
Berdasarkan  Tabel  6  menunjukkan  bahwa  setiap  instrumen  pertanyaan  keputusan pembelian yang digunakan memiliki nilai rhitung  pada item pertanyaan lebih besar daripada rtabel  sehingga instrumen keputusan pembelian dapat dinyatakan valid, karena nilai rhitung lebih  besar  dari  0,189  dengan  nilai  signifikan lebih  kecil  dari  0,05.  Oleh  karena  itu  setiap butir pertanyaan sudah memenuhi syarat digunakan sebagai instrumen pertanyaan.
Pelupessy, et.al., ARRUS Journal of Social Sciences and Humanities, Vol. 4, No. 3 (2024) https://doi.org/10.35877/soshum2663
Tabel 7. Hasil Uji Parsial (Uji T) Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta (Constant) 3,672 1,545 2,378 ,019 Persepsi Harga ,308 ,139 ,243 2,212 ,029 Promosi ,586 ,189 ,377 3,108 ,002
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

## Sumber : Hasil Output SPSS diolah tahun 2022
Berdasarkan hasil Output SPSS dari masing-masing Tabel 7 dapat diketahui hasil uji untuk variabel  kualitas  layananan,  persepsi  harga  dan  promosi  terhadap  keputusan  pembelian sepeda motor Honda ialah sebagai berikut:
a. Pengaruh Persepsi Harga terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Hasil analisis Uji t variabel persepsi harga menunjukkan nilai sig sebesar 0,029 lebih kecil dari 0,05 dan thitung  2,212 ˃ ttabel 1,984 maka H1  Diterima yang artinya persepsi harga berpengaruh  terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Honda  pada  CV  Aneka Motor.
b. Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Hasil analisis Uji  t  variabel  promosi  menunjukkan  nilai  sig  sebesar  0,002  lebih  Kecil dari  0,05  dan thitung  3,108  >  ttabel  1,984  maka  H2  Diterima  yang  artinya  Promosi  berpengaruh terhadap Keputusan.
Hasil  uji  parsial  pada  variabel  kedua  dari  penelitian  ini  menyatakan  bahwa  persepsi  harga berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  sepeda  motor  Honda  karena  tingkat signifikansi  sebesar  0,029  yang  artinya  lebih  kecil  dari  tingkat  signifikansi  yang  telah ditentukan yaitu sebesar 0,05 sehingga dapat dinyatakan bahwa H1  Diterima.
Harga  mempunyai  pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  dikarenakan  para  konsumen merasa harga sepeda motor honda terjangkau dan sesuai dengan manfaat dan kualitas yang diterima.  Selain  itu  penetapan  harga  pada  CV  Aneka  Motor  mempengaruhi  proses keputusan pembelian konsumen untuk membeli sepeda motor honda pada dealer tersebut. dimana  pada  saat  proses  membuat  keputusan  untuk  membeli  konsumen  akan membandingkan  dengan  harga  sepeda  motor  lainnya.  Ketika  proses  pembandingan  telah dilakukan maka akan secara langsung mempengaruhi keputusan konsumen untuk membeli. Pada penjelasan hasil penelitian ini juga mendapatkan indikator persepsi harga yaitu sepeda motor honda pada CV Aneka Motor memiliki harga terjangkau, sepeda motor honda pada CV Aneka Motor memiliki harga yang sesuai dengan kualitas produk,  sepeda  motor  honda pada  CV  Aneka  Motor  memiliki  harga  saing  dengan  merek motor lainnya, sepeda motor honda  pada  CV  Aneka  Motor  memiliki  harga  yang  sesuai  dengan  manfaat.  Pernyataan- pernyataan  tersebut  mempunyai  kaitannya  dengan  pernyataan  pada  variabel  keputusan pembelian yang menyatakan bahwa saya memilih produk sepeda motor honda yang sesuai dengan kebutuhan, saya lebih memprioritaskan honda ketika membeli sepeda motor, saya membeli  sepeda  motor  honda  pada  CV  Aneka  Motor  karena  terjangkau,  saya  memilih waktu yang tepat untuk membeli sepeda motor honda, saya akan menentukan jumlah dalam pembelian  sepeda  motor  honda.  Pernyataan-pernyataan  tersebut  merupakan  respons konsumen terhadap keterjangkauan harga dan penentuan harga pada CV Aneka Motor.
Hasil  uji  parsial  pada  variabel  ketiga  dari  penelitian  ini  menyatakan  bahwa  promosi berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  sepeda  motor  Honda  dengan  tingkat signifikansi  sebesar  0,002  yang  artinya  lebih  kecil  dari  tingkat  signifikansi  yang  telah ditentukan yaitu sebesar 0,05 sehingga dapat dinyatakan bahwa H2  Diterima.
Pelupessy, et.al., ARRUS Journal of Social Sciences and Humanities, Vol. 4, No. 3 (2024) https://doi.org/10.35877/soshum2663
Setiap  jenis  produk  yang  dipasarkan  oleh  perusahaan  apakah  barang  atau  jasa,  tidak  akan mendapat  tanggapan  dari  konsumen  jika  konsumen  tidak  mengenali  produk  yang  dijual oleh  perusahaan  atau  pedagang.  Promosi  penjualan  sepeda  motor  Honda  adalah rangsangan langsung yang ditujukan kepada calon konsumen untuk melakukan pembelian. Jadi  dapat  disimpulkan  promosi  penjualan  mempengaruhi  konsumen  dalam  keputusan pembelian  sepeda  motor  Honda.  Melalui  promosi  penjualan,  CV  Aneka  Motor  dapat menarik  pelanggan  baru,  mempengaruhi  pelanggannya  untuk  mencoba  produk  baru, mendorong  pelanggan  membeli  lebih  banyak,  menyerang  aktivitas  promosi  pesaing, meningkatkan  impulse  buying  (pembelian  tanpa  rencana  sebelumnya).  Jadi  Promosi penjualan  merupakan  suatu  bentuk  komunikasi  pemasaran  yang  berusaha  menyebarkan informasi,  mempengaruhi  atau  membujuk  dan  mengingatkan  pasar  sasaran  terhadap perusahaan dan produknya, agar membeli dan loyal terhadap produk yang ditawarkan oleh sales  people  CV  Aneka  Motor  sebagai  salah  satu  Dealer  Resmi  Sepeda  Motor  Honda  di Kota Ambon.
5. Kesimpulan
Temuan dalam penelitian ini menemukan bahwa konsumen mudah terpengaruh dan lebih mengingat produk honda pada CV Aneka motor, dikarenakan bentuk-bentuk promosi yang dilakukan cukup beragam mulai dari pameran di tempat-tempat keramaian, roadshow, iklan di media sosial maupun elektronik, personal selling, bahkan promo menarik pada hari-hari tertentu  .  Pada  penjelasan  penelitian  ini  juga  mendapatkan  indikator  promosi  yaitu  pesan promosi  pada  CV Aneka  Motor  tersampaikan  dengan baik  kepada konsumen, CV Aneka Motor sering mengadakan event-event & promo dalam menampilkan produknya, promosi pada  CV  Aneka  Motor  diadakan  dalam  jangka  waktu  tertentu.  Pernyataan-pernyataan tersebut mempunyai kaitannya dengan pernyataan pada variabel keputusan pembelian yang menyatakan  bahwa  saya  memilih  produk  sepeda  motor  honda  yang  sesuai  dengan kebutuhan, saya lebih memprioritaskan honda ketika membeli sepeda motor, saya membeli sepeda  motor  honda  pada  CV  Aneka  Motor  karena  terjangkau,  saya  memilih waktu yang tepat untuk membeli sepeda motor honda, saya akan menentukan jumlah dalam pembelian sepeda  motor  honda.  Pernyataan-pernyataan  tersebut  merupakan  respons  konsumen terhadap kegiatan penawaran produk pada CV Aneka Motor.

## References
Anggraini,  F.,  &  Budiarti,  A.  (2020).  Pengaruh  harga,  promosi,  dan  kualitas  pelayanan  terhadap loyalitas  pelanggan  dimediasi  kepuasan  pelanggan  pada  konsumen  gojek.  Jurnal  Pendidikan Ekonomi (JUPE), 8(3), 86–94.
Apriani,  S.,  &  Bahrun,  K.  (2021).  Pengaruh  Citra  Merek,  Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan Pembelian  Kosmetik  Maskara  Maybelline.  Jurnal  Manajemen  Modal  Insani  Dan  Bisnis  (Jmmib), 2(1), 14–25.
Arisena,  A.  A.,  Suseno,  G.  P.,  &  Fahreza,  M.  (2023).  Peran  Penggunaan  Website  dan  Kualitas Produk dalam Keputusan Pembelian pada Produk Fashion. Coopetition: Jurnal Ilmiah Manajemen, 14(2), 253–266.
Azhari,  R.  D.,  &  Fachry,  M.  F.  (2020).  Pengaruh  citra  merek  dan  promosi  terhadap  keputusan pembelian batik Karawang di Ramayana Mall, Karawang. Jurnal Ilmiah Manajemen Ubhara, 2(1), 37–44.
Dewi,  A.  A.  K.,  Samsudin,  A.,  Hidayat,  R.,  Sari,  D.,  Destrina,  I.,  Cornelia,  M.,  &  Netanya,  S.  A. (2023).  Pengaruh  Analisis  SWOT  terhadap  Pengambilan  Keputusan  pada  Usaha  Laundry  di Kalijudan Surabaya. El-Mal: Jurnal Kajian Ekonomi & Bisnis Islam, 4(5), 1263–1274.
Gunarsih, C. M., Kalangi, J. A. F., & Tamengkel, L. F. (2021). Pengaruh harga terhadap keputusan pembelian konsumen di Toko Pelita Jaya Buyungon Amurang. Productivity, 2(1), 69–72.
Halimah,  M.  A.,  &  Yanti,  R.  D.  (2020).  Pengaruh  strategi  penetapan  harga  terhadap  loyalitas pelanggan produk kilat khusus mitra korporat Kantor Pos Purwokerto.  Jurnal Ecoment Global,
Pelupessy, et.al., ARRUS Journal of Social Sciences and Humanities, Vol. 4, No. 3 (2024) https://doi.org/10.35877/soshum2663

## 5(1), 70–79.
Harissen,  R.  (2023).  Kualitas  Pelayanan  Customer  Service,  Promosi  Terhadap  Minat  Beli  Ulang  Melalui Kepuasan Konsumen Pada Game Online Valorant. Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia.
Iman, B. (2014). Komunikasi Pemasaran di CV. Laris Motor Padang. Universitas Andalas.
Khoiriah, M., Harahap, I., & Harahap, R. B. (2021). Penetapan Harga Makanan dan Minuman. Jurnal El-Thawalib, 2(5), 542–553.
Latuconsina,  Z.  (2021).  The  Effect  of  Supply  Chain  Integration  and  Competitive  Advantage  on Supermarket Operational Performance in Ambon City. International Journal of Community Service & Engagement (IJCSE), 2(4), 138–146.
Latuconsina,  Z.,  &  Surahman,  U.  S.  (2022).  Antecedents  of  Unplanned  Purchase  of  Fashion Products Ramayana Department Store in Ambon City. Budapest International Research and Critics Institute-Journal (BIRCI-Journal), 20063–20071.
Makananging,  M.  (2022).  FAKTOR–FAKTOR  YANG  MEMPENGARUHI  KEPUTUSAN PEMBELIAN  KONSUMEN  PADA  PRODUK  KERAJINAN  TANGAN  DESA  BUDO KEC. WORI KAB. MINAHASA UTARA. Politeknik Negeri manado.
Mubin, M. U., & Anggraini, N. N. (2021). Pengaruh Promosi Terhadap Minat Nasabah Pada Produk Kafalah Haji di KSPPS MUI Jawa Timur. ADILLA: Jurnal Ilmiah Ekonomi Syari’ah, 4(1), 61– 74.
Mulyana, M. (2019). Strategi Penetapan Harga.
Nasution,  M.  A.  (2019).  Pengaruh  harga  dan  kualitas  produk  alat  kesehatan  terhadap  keputusan pembelian konsumen pada pt. Dyza sejahtera medan. Warta Dharmawangsa, 13(1).
Notowijoyo,  E.,  &  Loisa,  R.  (2020).  Analisis  komunikasi  pemasaran  go-pay  melalui  promosi cashback. Prologia, 4(2), 332–338.
Pratama,  Y.  A.,  Sumowo,  S.,  &  Gunawan,  Y.  (2020).  Pengaruh  Marketing  Mix  terhadap  Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Vario 150 (Studi Kasus Dealer Honda Surya Gemilang Motor Wuluhan) The Effect of Marketing Mix to purchase decisions a Honda Vario 150 Motorcycle.
Rifai, A., & Afriansyah, H. (2019). Proses Pengambilan Keputusan.
Rofi’i, N. A. (2019). Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran Terhadap Peningkatan Penjualan Pada Produk Dr.
Kebab Bara Satriya Sidoarjo. Universitas Muhammadiyah Surabaya.
Sari, E. A., & Wijaya, L. S. (2020). Strategi Promosi Melalui Direct Marketing Untuk Meningkatkan Jumlah Mahasiswa Baru. Jurnal Ilmu Komunikasi, 17(1), 16–27.
Sitepu,  J.  H.,  Khair,  H.,  &  Pasaribu,  F.  (2022).  Pengaruh  Gaya  Hidup  dan  Promosi  Terhadap Kepuasan  Konsumen  EDC  (Electronic  Data  Capture)  Yokke  yang  Dimediasi  Oleh Keputusan  Pembelian”(Studi  Kasus  Pengguna  EDC  Yokke  PT.  Mitra  Transaksi  Indonesia). Jesya (Jurnal Ekonomi Dan Ekonomi Syariah), 5(1), 200–214.
Supardi, S., Yusril, M., Zamri, A. T., & Ak, U. A. (2021). Analisis bauran promosi dan pengaruhnya terhadap kinerja pemasaran usaha mikro kecil dan menengah di Kabupaten Kampar.  Menara Ilmu: Jurnal Penelitian Dan Kajian Ilmiah, 15(1), 107–113.
Yenfriadi,  R.,  Harahap,  E.  F.,  &  Tasri,  E.  S.  (2020).  Analisis  Faktor-faktor  yang  Mempengaruhi Permintaan  Bawang  Merah  di  Pulau  Sumatera.  Abstract  of  Undergraduate  Research,  Faculty  of Economics, Bung Hatta University, 16(3).
Zainuddin Latuconsina. (2022). “Effect of Total Quality Mangement on Visitor Satisfaction and Its Effect  on  Service  Quality.”  Budapest  International  Research  and  Critics  Institute-Journal  (BIRCI- Journal), 5.3.