## BAB I. PENDAHULUAN

## 1.1. Latar Belakang
Sektor  pertanian  yang digunakan sebagai  sumber  nafkah  tradisional sepertinya  mulai semakin  ditinggalkan oleh  masyarakat  pedesaan,  hal  ini terbukti  dengan  banyaknya  lahan  yang tidak produktif  karena  pada  dasarnya sektor pertanian dianggap kurang memberikan  pengembangan  ekonomi yang  baik  sehingga  para  petani  lebih
banyak  yang  melakukan  urbanisasi  ke kota atau memilih bekerja sebagi TKI di luar  negeri.    Solusi  yang  diharapkan dapat membantu  masalah  ini  adalah mengembangkan  industri  kecil  di pedesaan  agar tetap  bertahan  dan  terus tumbuh.  Hal  ini  disebabkan  industri kecil berperannyata dalam menciptakan lapangan kerja baru, sumber daya, dan jasa-jasa turut sertamempercepat pertumbuhan  ekonomi  nasional  (Putra,

## RELASI MODAL SOSIAL DAN DAYA TAHANUSAHA INDUSTRI KECIL DI KABUPATENPROBOLINGGO
1 Ahmad Sauqi dan 1 Amin Pudjanarso 1 Dosen STIE Mandala Jember sauqi@stie-mandala.ac.id

## ABSTRACT
Small  industries  developed  in  the  hope  of  reducing  the  amount  of productive  forces  which  will  flow  into  the city,  so  that  the  rural  economy  will move  and  create  jobs  and  increase  income  for  the  community.  Small  industries experiencing  positive  growth  due  to:  First,  the  small  business  sector  is  able  to survive in the face of the global economic crisis that is relatively unaffected, even still  able  to  grow.  Secondly,  there  is  the  possibility  of  large  and  medium-sized business  sector  who  drowned  in  floods  global  economic  crisis  which  eventually shifting economic activity to small businesses. Given the tremendous contribution in  the  development  of  small  industries  that  spur  economic  growth,  the government  and  the  community  should work  to  support  and  maintain  it. The ability  of  small  industries  to  survive  and  contribute  actively  to  the  economic growth due to the effort required by the public for their survival. To determine the forms  of  social  capital  in  economic  activity  of  small  industries  that  affect  the resilience  of  the  business,  the  process  of  transformation  of  social  capital  into economic capital and social capital design that is ideal for industrial development. This study, using a qualitative approach with domain approach and taxonomy.
Keywords: Social Capital, Small Industries, Endurance
2003:253). Melihat  potensi  besar  yang dimiliki,    industri  kecilmengalami pertumbuhan  yang  positif  menurut Yustika(2007:18)dikarenakan: Pertama,   sektor  usaha  kecil  lebih mampu    bertahan  dalam menghadapi badai  krisis  ekonomi  sehingga  relatif tidak  terpengaruh,  bahkantetap  bisa tumbuh.  Kedua,  terdapat  kemungkinan sektor  usaha  besar  dan  menengah
banyak mengalami penurunan keuntungan (mengalami kerugian) akibat  krisis  ekonomi  global  pada dekade  terakhir ini.Modal  sosial  yang tinggi  berkaitan  erat  dengan  kualitas modal manusia yang handal dan modal sosial  barulah  bernilai  ekonomis  kalau dapat membantu individu atau
kelompok.Produk  relasi  mata  rantai modal  sosial  sesama  pelaku  usaha bisnis  industri  kecil dapat  dilihat pada
Gambar 1.1 berikut ini. Gambar 1.1 Mata rantai modal sosial pada usaha industri kecil
1.2. Rumusan Masalah
1. Bagaimana    keragaan    industri kecil    dilihat    dari    karakteristik usaha    dan kemampuan  mengelola pasar  di Kecamatan Pajarakan Kabupaten Probolinggo? 2. Bagaimana bentuk dan
karakteristik  modal  sosial  dalam kegiatan  ekonomi industri  kecil  di Kecamatan  Pajarakan Kabupaten Probolinggo?
3. Bagaimana    desain    pengem- bangan    modal    sosial    untuk industri    kecil  di Kecamatan
Pajarakan Kabupaten Probolinggo?

## BAB II. TINJAUAN PUSTAKA

## 2.1. Landasan Teori
Teori modal sosial awalnya dipicu oleh  tulisan  Pierre  Bourdie  “ Le  capital Social:  Notes  Povisoires ”  pada  tahun 1970  namun  tidak  banyak  ilmuwan yang menaruh perhatian karena publikasinya menggunakan bahasa
Perancis. Mereka baru menaruh perhatian  tentang  konsep  modal  sosial melalui  tulisan  Coleman  pada  tahun 1988 yang ditulis pada jurnal American  Journal of  Sociology yang berjudul “ social    capital    in    the creation    of    human    capitai ”    yang akhirnya meyakinkan      semua      pihak
RELASI MODAL SOSIAL PENGUSAHA INDUSTRI KECIL PEMASOK BAHAN BAKU ( PENGEPUL ) KONSUMEN ( MASYARAKAT ) PEMASOK BAHAN BAKU ( PETANI ) PEMASARAN INDURSTRI KECIL OLEH PELAKU USAHA
bahwa      Colemanlah      ilmuwan pertama      yang mem-perkenalkan
konsep modal sosial (Yustika, 2008:178).Untuk men-dapatkan gambaran mengenai kerangka pemikiran  dalam  penelitian  ini  maka
diperlihatkan dalam  bentuk bagan sebagai berikut:

## BAB III. TUJUAN DAN MANFAAT

## 3.1Tujuan Penelitian
1. Untuk
mendeskripsikan
keragaan  industri  kecil  dilihat dari karakteristik usaha,
kemampuan  mengelola  pasar  di
Kabupaten Probolinggo(studi kasus  UKM  di  Kecamatan Pajarakan).
2. Untuk  menganalisis  bentuk dan  karakteristik  modal  sosial dalam kegiatan ekonomi industri di Kabupaten Probolinggo(studi  kasus  UKM di Kecamatan Pajarakan ). 3. Untuk mendeskripsikan desain  pengembangan  modal sosial  untuk  industri  kecil  di Kabupaten  Probolinggo(studi kasus  UKM  di  Kecamatan Pajarakan).
3.2 Manfaat Penelitian
1. Memberikan kontribusi
kepada pengusaha industri kecil dalam mengelola usahanya  agar  tetap  menjaga hubungan  yang  berlandaskan pada  modal  sosial yang  terjalin selama  ini.  Sehingga  terus mempertahankan  usaha  mereka serta  semakin    meningkatkan produksi    dengan    melakukan inovasi-inovasi    baru tanpa merubah  ciri  khas  dan  keunikan olahan industri kecil yang ada.
2. Sebagai sumbangan pemikiran dan juga  bahan  informasi  kepada
Usaha Industri Kecil
Modal Ekonomi Modal Sosial Modal Manusia Resiproritas Kepercayaan
Jaringan Norma
Net work view ( Hubungan vertikal dan horizontal antar masyarakat dalam komunitas )
 Bentuk modal sosial
 Transformasi modal sosial ke modal ekonomi  Desain modal sosial yang ideal
Daya tahan usaha industri kecil
Gambar 2.1. Skema kerangka pemikiran dalam penelitian
pihak-pihak yang ber- kepentingan dalam usaha
industri  kecil  agar  ikut  serta menjalankan usahanya    dengan memfungsikan    modal    sosial sebagai modal yang
dapatmenunjang  kegiatan  usaha mereka, sehingga dapat berhasil dan  memiliki  daya tahan  yang kuat.
3. Sebagai    bahan    masukan kepada    pemerintah    Kabupaten Probolinggo  agar  membuat kebijakan    dan    keputusan dalam    hubungan    peningkatan usaha industri  kecil,  agar  tetap
diperhatikan setiap gerak kegiatannya,  agar  tetap  ada koordinasi positif
antara pengusaha  industri  kecil  dan pemerintah,  maka  akan tercipta suatu  hubungan  yang  saling menguntungkan.

## BAB IV. METODE PENELITIAN
4.1 Rancangan Penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  dengan menggunakan metode penelitian kualitatif. Dalam    konteks    penelitian ini    fenomena    khusus    yang    hendak diteliti  adalah fenomena  sosial  yang berhubungan    dengan    perilaku    dan
interaksi  sosial masyarakat pada kasus
UKM di Kecamatan Pajarakan Kabupaten  Probolinggo  yang  menjadi tempat aktifitas kegiatan usaha industri kecil.

## 4.2 Fokus Penelitian
Penentuan  fokus  suatu  penelitian memiliki dua tujuan. Pertama, penetapan fokus    membatasi    studi    yang    berarti bahwa    dengan    adanya    fokus, penentuan tempat  penelitian  menjadi lebih  layak.  Kedua,  penentuan  fokus secara  efektifmenetapkan kriteria untuk menjaring  informasi  yang  mengalir masuk.
4.2.1Lokasi Penelitian
Penelitian ini mengambil lokasi di
Kecamatan Pajarakan Kabupaten Probolinggo. Pemilihan lokasi ini
didasarkan pada  kepadatan  penduduk dan jumlah industri kecil yang ada.

## 4.2.2Sumber Data
Sumber  data  dalam  penelitian kualitatif adalah kata-kata dan tindakan, selebihnya adalah data tambahan  seperti  dokumen  foto dan data statistik.
4.2.3Informan
Informan  pertama  dipilih  secara sengaja    (purposive).  Dalam purposive
sampling pemilihan sekelompok subyek didasarkan  pada  ciri-ciri  atau  sifat-sifat tertentu  yang  dipandang  mempunyai sangkut  paut  yang  erat  dengan ciri-ciri atau sifat-sifat  populasi  yang  diketahul sebelumnya (Sutrisno, 1983:82). 4.2.4Peristiwa
Peristiwa  dalam  penelitian  ini
adalah kejadian-kejadian yang berkaitan dengan  masalah-masalah
yang diteliti di lapangan.
4.2.5 Dokumen Pengertian dokumen
dalam penelitian  ini  adalah  dokumen  yang berkaitan dengan  masalah,  tujuan,  dan fokus penelitian.
4.3 Teknik Pengumpulan Data
Pengumpulan data dalam
penelitian kualitatif dilaksanakan
sampai pada tingkat kejenuhan (saturated)  informasi  awal,  mereka yang  menguasai  data-data yang  akan dipilih,  calon ini  akan  berkembang kecalon-calon informan berikutnya.
4.4 Teknik Analisis Data
Analisa  data  yang  digunakan dalam penelitian ini adalah
menggunakan analisis Domain dan
analisis Taksonomi. Analisis  Domain adalah suatu kategori pengertian budaya  yang  memasukkan  kategori-
kategori yang lebih kecil lainnya.Selanjutnya untuk analisis taksonomi dimaksudkan untuk memperjelas istilah atau bagian perilaku  dalam  domain  khusus,  serta untuk menemukan bila dan bagaimanakah  istilah/bagian  perilaku itu  secara  sistimatis diorganisasikan atau dihubungkan.

## 4.5Analisis SWOT
Analisis SWOT (Strength,
Weakness,  Opportunities  dan  Threats ) merupakan salah satu teknik analisa yang digunakan  dalam mengintepretasikan wilayah  perencanaan,  khususnya  pada kondisi  yang  sangat kompleks    dimana faktor    eksternal    dan    internal memegang    peran    yang    sama pentingnya.
Analisis SWOT ini berguna
apabila suatu kawasan akan dikembangkan  dengan  mengkaji  semua
Tabel 5.1: Keragaan Industri Kecil Sampel dilihat dari Kemudahan Memperoleh Bahan
Baku Tahun 2013
Frequency Percent Valid
Percent Cumulative Percent Valid Cukup sulit 1 2,5 2,5 2,5 Mudah 14 35,0 35,0 37,5 Sangat mudah 25 62,5 62,5 100,0 Total 40 100,0 100,0 Sumber: Data primer diolah tahun 2013
aspek yang memengaruhi berupa potensi dan  permasalahandari  lingkup  internal dan  eksternal.  Kajian  ini  menggunakan analisisSWOTyang hasilnya
akanmenjadibahandalam penyusunan
konsep,    strategi,    dan    rencana pengembangan.

## BAB V. ANALISIS DATA DAN

## PEMBAHASAN
5.1
Analisis Data
5.1.1 Keragaan Industri Kecil 5.1.1.1 Karakteristik Usaha
Berdasarkan pengamatan di lapang  97,5% responden  merasa tidak mengalami kesulitan memperoleh  bahan baku,  hanya
sekitar    2,5% responden  merasa cukup kesulitan dalam memperoleh bahan baku.
Keragaan  industri  di  Kecamatan Pajarakan  Probolinggo ditinjau  dari potensi  pasarnya  memiliki  pasar yang potensial karena 30 orang dari
40 responden atau 75% responden  menyatakan  bahwa potensi pasarnya
adalah
potensial.
Berdarkan data dari lapang yang telah  diolah  terdapat  15  persen penetrasi  pasar  cukup  mudah, 70%  mudah,  dan  15% sangat
mudah.  Dari  data  ini  menunjukkan bahwa  dalam  melakukan  penetrasi pasar  para  pelaku  usaha  industri  kecil di Pajarakan Probolinggo tidak mengalami  masalah  yang  terlalu  berat dan  hal  ini  merupakan  suatu  kebaikan yang  harus  selalu dipertahankan  oleh Tabel 5.2: Keragaan Industri Kecil Sampel dilihat dari Tingkat Komersialisasi yakni Potensi Pasar Tahun 2013 Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid Kurang Potensial 1 2,5 2,5 2,5 Cukup Potensial 2 5,0 5,0 7,5 Potensial 30 75,0 75,0 82,5 Sangat Potensial 7 17,5 17,5 100,0 Total 40 100,0 100,0 Sumber: Data primer diolah tahun 2013
Tabel 5.4: Keragaan Industri Kecil Sampel dilihat Teknologi Proses Produksi Tahun 2013
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid Sederhana 22 55,0 55,0 55,0 Semi Sederhana 17 42,5 42,5 97,5 Modern 1 2,5 2,5 100,0 Total 40 100,0 100,0 Sumber: Data primer diolah tahun 2013 Tabel 5.3: Keragaan Industri Kecil Sampel dilihat dari Tingkat Komersialisasi yakni Kemampuan Penetrasi Pasar Tahun 2013 Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid Cukup Mudah 6 15,0 15,0 15,0 Mudah 28 70,0 70,0 85,0 Sangat Mudah 6 15,0 15,0 100,0 Total 40 100,0 100,0 Sumber: Data primer diolah tahun 2013
para pelaku industri kecil di daerah ini. Umumnya    usaha    industri    kecil    di Pajarakan  Probolinggo    menggunakan teknologi produksi yang sederhana. Hal ini  tampak  dari  pengamatan  bahwa sekitar 55%    mereka    menggunakan teknologi  yang sederhana.    Proses produksi yang sederhana bisa mempunyai  kelemahan      yakni mudah      ditiru      dalam      arti      tidak mempunyai    karakter    monopoli alamiah.

## 5.1.1.2 Karakateristik Pasar Produk Industri Kecil
Kajian ini karakteristik pasar produk  industri  kecil  mempunyai indikator  antara  lain  dalam  konteks pengaruh  waktu,  pengaruh  tempat, harga  produksi,  layanan  pasar,dan
informasi  pasar. Usaha industri kecil di Pajarakan  Probolinggo yang tidak berpengaruh pada waktu ada 32,5% dari keseluruhan  responden,  untuk  67,5% dari responden menyatakan bahwa usaha kecil mereka berpengaruh pada waktu. Sejumlah 37,5% lokasi produksi cukup  mendukung, 50%  mendukung dan 5% sangat mendukung.
Berdasarkan pengamatan di lapang dilihat kualitas produksi hasil industri kecil di Pajarakan Probolinggo termasuk baik.
Tabel 5.5:  Keragaan Pasar Produk Industri Kecil Sampel dilihat dari Karakteristik Waktu  Tahun 2013
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid
Tidak Berpengaruh 13 32,5 32,5 32,5 Cukup Berpengaruh 16 40,0 40,0 72,5 Berpengaruh 9 22,5 22,5 95,0 Sangat Berpengaruh 2 5,0 5,0 100,0 Total 40 100,0 100,0
Sumber: Data primer diolah tahun 2013
Tabel 5.6: Keragaan  Industri  Kecil  Sampel  dilihat dari  Lokasi  Produksi  dan Terhadap Pasar Tahun 2013
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid Cukup Mendukung 15 37,5 37,5 37,5 Mendukung 20 50,0 50,0 87,5 Sangat Mendukung 5 12,5 12,5 100,0 Total 40 100,0 100, 0
Kemampuan melayani konsumen  memiliki persentase 40% (cukup melayani keinginan konsumen dan 57,5% (sesuai keinginan konsumen).

## 5.1.1.3 Kemampuan Mendapatkan

## Informasi Selera Konsumen
Berdasarkan pengolahan
hasil penelitian  terdapat  45% para  pelaku usaha  industri  kecil  di  Pajarakan Probolinggo  sudah  cukup  mampu memahami selera  pasar, 42,5% sudah mampu  memahami  selera  pasar,40% cukup  mampu mengelola  informasi
tentang  harga sedangkan yang sangat memahami informasi tentang harga hanya 12,5%. Tabel 5.7: Keragaan Industri Kecil Sampel dilihat dari Kualitas Produksi Tahun 2013 Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid Cukup Standart 20 50,0 50,0 50,0 Sesuai Standart 20 50,0 50,0 100,0 Total 40 100,0 100,0 Sumber: Data primer diolah tahun 2013
Tabel 5.8: Keragaan Industri Kecil dilihat dari Kemampuan
Melayani Konsumen Tahun 2013 Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid cukup melayani keinginan konsumen 16 40,0 40,0 40,0 sesuai keingan konsumen 23 57,5 57,5 97,5 melebihi harapan konsumen 1 2,5 2,5 100,0 Total 40 100,0 100,0

## Sumber: Data primer diolah tahun 2013
Tabel 5.9: Keragaan  Industri  Kecil  dilihat  Kemampuan  menggali Informasi Tentang Rasa/Rupa yang dimaui Konsumen Tahun 2013 Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid cukup memahami selera pasar 18 45,0 45,0 45,0 mampu memahami selera pasar 17 42,5 42,5 87,5 sangat mampu memahami selera pasar 5 12,5 12,5 100,0 Total 40 100,0 100,0 Sumber: Data primer diolah tahun 2013
5.1.2 Bentuk-Bentuk  Modal  Sosial
Industri Kecil 5.1.2.1 Resiprositas

## (Hubungan

## Timbal Balik)
Resiprositas  adalah  modal  sosial  yang diwarnai  oleh  kecenderungan  saling tukar kebaikan  antar individu  dalam suatu  kelompok  atau  antar  kelompok itu. Terdapat 45% responden  sangat percaya  dengan  adanya  hubungan timbal balik.

## 5.1.2.2 Kepercayaan ( Trust )
Kepercayaan  atau  trust  pada  pelaku usaha  industri  kecil  di  Kecamatan Pajarakan  Probolinggo  menunjukkan bahwa 45% responden sangat percaya,hanya  17,5% responden  yang kurang percaya terhadap adanya peningkatan  usaha  sebagai  akibat adanya trust.
Tabel 5.10: Keragaan  Industri  Kecil  dilihat  Kemampuanmenggali    Informasi Tentang Harga yang Diingini Konsumen Tahun 2013
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid cukup mampu memahami informasi tentang harga 16 40,0 40,0 40,0 mampu memahami informasi harga 18 45,0 45,0 85,0 sangat memahami informasi tentang harga 6 15,0 15,0 100,0 Total 40 100,0 100,0 Sumber : Data primer diolah tahun 2013
Tabel 5.11: Keragaan  Industri  Kecil  Sampel  dilihat  dari Kemampuan  dan kepercayaan terhadap interaksi timbal balik Tahun 2013
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid kurang percaya 7 17,5 17,5 17,5 cukup percaya 11 27,5 27,5 45,0 percaya 4 10,0 10,0 55,0 sangat percaya 18 45,0 45,0 100,0 Total 40 100,0 100,0
Sumber: Data primer diolah tahun 2013

## 5.1.3 Analisa SWOT
Hasil    dari  analisis  SWOT disajikan  pada  Tabel  IFAS  dan  EFAS berikut ini.
Tabel 5.12: Keragaan  Industri  Kecil  Sampel  dilihat
dari  Kemampuan  dan Kepercayaan terhadap interaksi timbal balik Tahun 2013 Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid kurang percaya 7 17,5 17,5 17,5 cukup percaya 11 27,5 27,5 45,0 percaya 4 10,0 10,0 55,0 sangat percaya 18 45,0 45,0 100,0
Sumber: Data primer diolah tahun 2013
Tabel 5.13: IFAS  Daya Tahan Usaha Industri Kecil
Faktor-Faktor
Strategi Internal BobotRating Bxr
Kekuatan Keadaan industri dalam mendapatkan bahan baku 0.3 4 1.2 Keberadaan lokasi industri terhadap pasar 0.3 3 0.9 Kualitas hasil industri 0.2 3 0.6 Pelayanan terhadap konsumen 0.2 3 0.6 FSub Total 1 3.3 Kelemahan Teknologi yang digunakan dalam proses produksi 0.5 1 0.5 Pengaruh waktu terhadap industri 0.5 2 1 Sub Total 1 1.5 Total 1.8 Sumber: Analisis Data Tabel 5.14: EFAS  Daya Tahan Usaha Industri Kecil Faktor-Faktor Strategi Internal Bobot Rating Bxr Peluang Trus dalam pengembangan industri 0.3 4 1.2 Resiprositas dalam pengembangan industri 0.3 4 1.2 Potensi pasar terkait hasil industri 0.2 3 0.6 Penetrasi pasar 0.2 3 0.6 Sub Total 1 3.6 Ancaman Memahami harga yang diinginkan konsumen 0.5 3 1.5 Memahami selera konsumen 0.5 3 1.5 Sub Total 3 Total 0.6 Sumber: Analisis Data
Berdasarkan  hasil  perhitungan yang  diperoleh  dari  tabel  IFAS  dan EFAS maka  nilai-nilai  yang  diperoleh yaitu sebagai berikut:
Gambar 5.1 Strategi Pengembangan Strategi  pengembangan  agresif dapat diterapkan, titik koordinat menunjukkan nilai (1.8, 0.6) yaitu pada kuadran  1  dimana  ini  merupakan situasi  yang  sangat  baik  karena  ada kekuatan  yang  dimanfaatkan  untuk meraih peluang yang menguntungkan.
5.2 Pembahasan
Berdasarkan  hasil  analisis  data menunjukkan  bahwa  usaha  industri kecil di Kecamatan Pajarakan
Probolingo 97,5% responden  merasa tidak
mengalami kesulitan memperoleh bahan  baku, ditinjau  dari  potensi pasarnya,usaha industri kecil di Pajarakan memiliki pasar yang potensial  karena  30  orang  dari  40 responden atau 75% responden menyatakan  bahwa  potensi pasarnya adalah  potensial,  mengenai  penetrasi pasar  terdapat  terdapat  15% penetrasi pasar  cukup  mudah,70% mudah,  dan 15% sangat  mudah,  teknologi  dalam mengolah industri masih sederhana hal ini  ditunjukkan  dengan  angka 55% pelaku usaha industri kecil di
Pajarakan Probolinggo masih menggunakan teknologi yang sederhana.
Karakteristik pasar produk industri  kecil  mempunyai  indikator antara  lain  dalam  konteks  pengaruh waktu, pengaruh tempat, harga produksi,    layanan    pasar    dan informasi  pasar. Usaha industri kecil di Pajarakan  Probolinggo yang tidak berpengaruh pada waktu ada 32,5% dari keseluruhan responden, untuk 67,5%dari
Sumbu X X = Kekuatan + Kelemahan = 3.3+ (-1.5) = 1,8 Sumbu Y Y = Peluang + Ancaman = 3.6 + (-3) = 0.6
responden  menyatakan  bahwa  usaha kecil mereka berpengaruh pada waktu,angka  ini  memang  pantas  karena mayoritas  masyarakat  pelaku usaha industri  kecil  di  Pajarakan  Probolinggo bergerak dalam bidang usaha pengolahan  hasil  laut  seperti  ikan teri,udang, dan  pembuatan  terasi. Dari sisi lokasi usaha secara umum termasuk baik  atau  dengankata lain  usaha
industri kecil di Pajarakan Probolinggo  sudah  memiliki  lokasi usaha  yang  mendukung.  Sejumlah
37,5% lokasi produksi cukup mendukung,50% mendukung  dan  5% sangat mendukung,hal ini menandakan bahwa para pelaku usaha industri kecil di Pajarakan Probolinggo sudah cukup mengerti pentingnya lokasi usaha yang berdekatan dengan pasar untuk memasarkan produksi mereka.
Kualitas produksi hasil industri kecil di pajarakan  termasuk  baik, hal  ini terbukti  bahwa  50% produksi  industri kecil tersebut berkualitas cukup standar dan 50% bahkan sesuai standar. Dilihat dari  kemampuan  melayani  konsumen usaha  kecil  di  daerah  Pajarakan Probolinggo  memiliki  persentase  40% (cukup melayani keinginan konsumen)dan  57,5%(sesuai  keinginan
konsumen ),berdasarkan data ini menunjukkan bahwa para pelaku usaha industri kecil di Pajarakan Probolinggo memang  benar-benar  berupaya  dalam rangka memenuhi harapan atau keinginan  dari  konsumen  atas  produk yang diciptakan.
Pelaku  bisnis  yang  memahami selera konsumen
memiliki kemungkinan lebih besar dalam meraih  kesuksesan  berbisnis,  karena bagaimanapun  kepuasan  konsumen adalah hal utama yang akan berdampak pada setiap perkembangan suatu  usaha.  Berdasarkan  pengolahan hasil  penelitian  terdapat  45% para pelaku usaha industri kecil di Pajarakan  Probolinggo  sudah  cukup mampu  memahami  selera  pasar, 42,5% sudah  mampu  memahami selera pasar, untuk pengelolaan informasi mengenai harga 40% pelaku usaha industri kecil di Pajarkan  Probolinggo  cukup  mampu mengelola  informasi  sedangkan  yang sangat  memahami  informasi  tentang harga hanya 6%.
Resiprositas  adalah modal  sosial yang  diwarnai  oleh  kecenderungan saling
tukar kebaikan  antar individu  dalam
suatu kelompok atau antar kelompok. Berdasarkan penyebaran kuesioner membuktikan bahwa para pelaku usaha industri kecil di Pajarakan Probolinggo 45% respondennya sangat  percaya dengan adanya hubungan timbal balik,ini menunjukkan bahwa masyarakat  pelaku  usaha  industri  kecil saling  mengadakan  hubungan  erat terkait  dengan  para  pemasok  bahan baku  maupun  para  pedagang  yang membeli produk mereka untuk kemudian dijual lagi. Mengenai kepercayaan (trust) usaha industri kecil di Pajarakan Probolinggo terdapat 45% responden sangat percaya,hanya 17,5% responden yang kurang percaya.

## BAB VI. KESIMPULAN DAN
SARAN 6.1 Kesimpulan Berdasarkan hasil dari
pembahasan  maka  dapat  disimpulkan bahwa: Usaha industri kecil di Kecamatan Pajarakan Probolinggo tidak  mengalami  kesulitan  dalam mendapatkan  bahan  baku,  potensi pasarnya  potensial,penetrasi  pasarnya juga  tergolong  mudah,namun  dari  segi penggunaan  teknologi  dalam  proses
produksi  masih sederhana, usaha  kecil mereka  berpengaruh  pada  waktu,lokasi usaha  mereka  cukup  mendukung  untuk pengembangan usaha kedepannya,kualitas hasil produksi cukup  baik  dan  dari  segi  pelayanan kepada  konsumen  juga  sudah  baik. Pelaku usaha industri kecil di Pajarakan Probolinggo juga sudah mampu memahami selera pasar dan juga mampu memahami  informasi  mengenai  harga yang diinginkan pasar. Mengenai resiprositas dan trust masyarakat pelaku industri  kecil  di  Pajarakan  Probolinggo percaya  bahwa  hubungan  timbal  balik dan kepercayaan  dapat  meningkatkan usaha mereka.
Pembangunan modal sosial
dalam  bentuk  pemeliharaan  hubungan baik antar teman, saudara, dan tetangga dapat menciptakan perkembangan usaha  industri  kecil  semakin  pesat disebabkan  akan  banyak  kemudahan yang didapat baik dari segi memperoleh  bahan  baku,  saat  proses produksinya serta pemasarannya. Modal  sosial  berupa  resiprositas  dan trust dapat memberikan ketahanan pada usaha industri kecil dan hal ini terbukti dengan  banyaknya  usaha  industri  kecil
yang  tidak  gulung tikar  saat  negara mengalami krisis ekonomi.
6.2 Saran
Berdasarkan  kesimpulan  di  atas,
dikemukakan  saran-saran  khususnya untuk  pelaku  usaha  industri  kecil  serta beberapa  lembaga  yang  terkait  dalam usaha industri kecil sebagai berikut:
Pelaku  usaha  industri  kecil  di
Pajarakan Probolinggo perlu pengembangan  dalam  hal  penggunaan teknologi  produksi,  mengingat  masih
banyaknya  pelaku  industri  kecil  yang masih menggunakan teknologi sederhana  dalam  proses  produksinya maka  perlu  adanya  pendampingan dengan  upaya  membangun  kemitraan dalam  menyediakan  alat-alat  produksi yang akan lebih mendukung kelancaran produksinya,  pelatihan  dalam  hal finishing (packing)  produk  juga  perlu diberikan  pelatihan  agar  produk  lebih tinggi nilai jualnya. Terakhir,
diharapkan  pelaku  usaha  industri  kecil di  Pajarakan  Probolinggo  agar  selalu berinovasi  dalam  menciptakan  produk hasil  olahannya  serta  berusaha  tetap membina hubungan baik dengan penyedia  bahan  baku,  para  pekerja
serta  para  pemasar  dari  produk  hasil olahannya.

## DAFTAR PUSTAKA
Yustika.  A.  E.  2007. Perekonomian Indonesia  Satu  Dekade  Pasca krisis Ekonomi.
BPFE Universitas Brawijaya. Malang. Yustika. A, E. 2008. Ekonomi
Kelembagaan  Definisi,  Teori, dan Strategi.
Bayumedia
Publishing. Malang.