PENGARUH TINGKAT BUNGA (Interest Rate) TERHADAP PERTUMBUHAN PENJUALAN (Net Sales Growth) MOTOR MERK YAMAHA VIXION PADA CV THAMRIN BROTHERS CABANG CURUP
Paddery 1
Feri 2 Inez Ramadani 3 Politeknik Raflesia paddery@gmail.com
feri@gmail.com inezramadani@gmail.com
Abstract – The purpose of this study was to determine the effect of interest rate on sales growth (Net Sales Growth) of Yamaha Vixion Brand Motorcycle at CV Thamrin Brothers, Curup  Branch.  The  analysis  used  in  this  study  was  quantitative  analysis  method  and qualitative  analysis. The estimation in regression analysis shows that there is a negative influence between the Interest Rate on Sales Growth (Net Sales Growth) for Yamaha Vixion Brand Motorcycles at CV Thamrin Brothers, Curup Branch, meaning that if the interest rate increases it will be followed by a decrease in sales volume growth. The results of hypothesis testing indicate that there is a significant influence between the Interest Rate on Net Sales Growth for Yamaha Vixion Brand Motorcycles at CV Thamrin Brothers, Curup Branch, this is indicated by the t-count value which is greater than t-table and the hypothesis research is acceptable.
Keywords: Interest Rate, Sales

## 1.  PENDAHULUAN
Persaingan  bisnis  yang  semakin  ketat  saat  ini  menuntut  setiap  perusahaan  untuk selalu bersaing dalam menarik konsumen. Para pengusaha sebagai produsen harus saling berlomba  untuk  mencari  faktor-faktor  yang  dapat  mempengaruhi  keputusan  konsumen dalam memilih suatu produk dan menyusun strategi pemasaran yang tepat sehingga dapat mendominasi  pasar  yang  ada.  Salah  satu  tujuan  kegiatan  pemasaran  adalah  berusaha mempengaruhi  konsumen  agar  membeli  produk  yang  ditawarkan,  artinya  pemahaman terhadap perilaku konsumen merupakan salah satu faktor yang diperlukan untuk menyusun strategi  pemasaran.  Keberhasilan  pemasaran  ditentukan  oleh  bagaimana  pemasar memahami keadaan pasar dan merumuskan strategi pemasaran yang harus ditetapkan. Strategi disini berupa strategi optimal dari unsur-unsur bauran pemasaran (marketing mix) yaitu  produk,  harga,  promosi,  dan  di  distribusi.  Salah  satu  komponen  dari  bauran pemasaran  yang  digunakan  adalah  promosi,  dimana  salah  satu  tujuan    dari  bauran pemasaran  yang  digunakan  adalah  promosi,  dimana  salah  satu  tujuan    promosi  adalah untuk  menjembatani  komunikasi  antara produsen  dan  konsumen, diantaranya  mengenai permintaan dan penawaran (Swasta. 2001:48).
Promosi  adalah  sarana  pemikat  konsumen  dalam  melakukan  kegiatan  pembelian produk diharapkan dapat mendorong permintaan konsumen. Menurut Kotler (2009 : 648) bahwa  salah  satu  alat  utama  adalah  bauran  promosi  yaitu advertising,  personal  selling,
publicity dan sales promotion. Advertising (periklanan) merupakan salah satu alat promosi yang  digunakan  perusahaan  untuk  mengarahkan  komunikasi  persuasif  pada  konsumen potensial  dan  masyarakat.  Iklan  harus  dirancang  dengan  baik  untuk  memenuhi  fungsi utamanya, yaitu penyampaian informasi dan mempengaruhi sifat audiens sasaran, suatu pesan iklan dianggap efektif jika dapat menarik perhatian, mempertahankan ketertarikan, membangkitkan dan menggerakkan tindakan.
Kepemilikan  kendaraan  bermotor  saat  ini  sudah  menjadi  kebutuhan    masyarakat untuk  membuat  efisiensi  dalam  pembelanjaan  mereka.  Kenaikan  harga  bahan  bakar minyak (BBM) setiap saat membuat biaya transportasi juga semakin meningkat. Semakin meningkatya  biaya  transportasi  menyebabkan  harga-harga  kebutuhan  lainnya  juga meningkat.  Salah  satu  cara  untuk  dapat  menekan  biaya  transportasi  adalah  dengan memiliki  kendaran  sendiri terutama  kendaraan bermotor.  Namun  kepemilikan kendaraan bermotor  tidaklah  mudah,  mengingat  harga  kendaraan  yang  tinggi.  Oleh  karena  itu kehadiran lembaga keuangan bank maupun non bank dapat membantu mengatasi masalah tersebut.Banyaknya kehadiran lembaga keuangan pada setiap Dealer sepeda motor yang menawarkan  pembelian  secara  kredit  untuk  kendaraan  bermotor  membuat    konsumen menjadi sulit untuk menentukan pilihan.. Persaingan diantara lembaga keuangan tersebut semakin  ketat  dengan  menawarkan  berbagai  program  promosi  yang  menawarkan pembelian  secara  kredit  dengan  tingkat  bunga  tertentu,  yang  tentu  saja  juga  semakin memanjakan konsumen dengan fasilitas yang diberikan oleh lembaga tersebut yang  pada akhirnya menciptakan penjualan yang bervariasi pada setiap Dealer penjualan kendaraan bermotor.
Salah satu perusahaan yang bergerak pada bidang Dealer sepeda motor khususnya penjualan  motor  merek  Yamaha  adalah  CV.  Thamrin  Brothers  Cabang  Curup.  Aktivitas pada  CV.  Thamrin  Brothers  Cabang  Curup  meliputi  pemasaran,  penjualan,  service  dan pembiayaan sepeda motor khususnya sepeda motor merek Yamaha dan salah satu pruduk unggulan  dan  sangat  diminati  oleh  konsumen khususnya  untuk  wilayah  Kota  Curup  dan Kabupaten Rejang Lebong pada umumnya adalah sepeda motor merek Yamaha Vixion. Ketatnya persaingan pada motor sejenis dengan merek lain yang mempunyai kualitas dan harga yang tidak jauh berbeda menuntut penerapan berbagai strategi dalam menerik minat konsumen. Salah satu strategi dalam meningkatkan jumlah konsumen maka CV. Thamrin Brothers Cabang Curup melakukan strategi khususnya pada penjualan kredit dengan cara memberikan pilihan bunga terhadap pembelian sepeda motor, khusus untuk sepeda motor Jenis Yamaha Vixion melalui berbagai perusahaan pembiayaan ( (leasing) yang terdapat di Kota Curup Kabupaten Rejang Lebong seperti Summit Oto Finance, Wom Finace,Bussan Auto Finance dan perusahaan pembiayaan sepeda motor lainnya. Berikut data Penjualan Yamaha Vixion pada CV. Thamrin Brothers Cabang Curup dari Bulan Maret 2021 sampai dengan Bulan Desember 2021 :
Tabel 1.1. CV. Thamrin Brothers Cabang Curup  Data Penjualan Motor Vixion Bulan
Maret 2019 – Desember 2019 Bulan Penjualan (Rp) Kenaikan/Penurunan (%) Maret 1,298,190,000 April 1,947,830,000 33.4 Mei 1,421,360,000 -37.0 Juni 2,133,130,000 33.4 Juli 1,628,460,000 -31.0 Agustus 2,443,780,000 33.4 September 1,855,180,000 -31.7 Oktober 2,783,860,000 33.4 November 2,185,450,000 -27.4 Desember 3,278,720,000 33.3
Sumber : CV. Thamrin Brothers Cabang Curup Tahun 2021
Berdasarkan data pada tabel  di atas  terllihat bahwa  selama  Bulan  Maret  sampai  dengan Bulan  Desember  Tahun  2019,  terlihat  bahwa  tingkat  penjualan  mengalami  fluktuasi  atau kenaikan  dan  penurunan,  salah  satu  penyebabnya  adalah  tingkat  bunga  kredit  yang diterapkan oleh perusahaan, disamping faktor lain seperti faktor musiman, harga dan produk subtitusi.

## 2.  METODE
Penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian  survey.  Jenis  data  yang  akan  terkumpul dalam penelitian ini adalah data kuantitatif dan data ordinal. Sejalan dengan tujuan penelitin ini, yaitu untuk mengetahui pengaruh advertisting terhadap penjualan motor Honda secara kredit pada PT. FIF POS Curup serta tanggapan konsumen terhadap advertisting yang telah dilakukan  oleh  PT.  FIF  POS  Curup,  dengan  bantuan  statistic  untuk  mengolah  data  yang terkumpul.  Data  hasil  tabulasi  ditearpkan  pada  pendekatan  penelitian  yang  digunakan sesuai  dengan  tujuan  peneliti.  Adapun  alat  analisis  yang  digunakan  adalah  software  for windows SPSS 16.
Dengan  memperhatikan  karakteristik  variabel  yang  akan  diuji,  maka  uji  statistik  yang digunakan  melalui  perhitungan  analisis  regresi  untuk  kedua  variabel  tersebut.  Analisis regresi  digunakan  untuk  mengetahui  jenis  hubungan  antar  variabel-variabel  yang  dilteliti sedangkan analisis korelasi digunakan untuk mengetahui derajat hubungan antar variabel yang diteliti (Sugiono, 2006:149).

## 3.  HASIL DAN PEMBAHASAN
Tabel 4.1  Regresi Sederhana n JML PELANGGAN AKTIF (X) PENJUALAN (Y) Nilai Residual (e) X2 XY Y2 1 468 1191 (733) 219,024 557,388 1,418,481 2 872 1787 (137) 760,384 1,558,264 3,193,369 3 582 1304 (620) 338,724 758,928 1,700,416 4 872 1957 33 760,384 1,706,504 3,826,849 5 772 1494 (430) 595,984 1,153,368 2,232,036 6 1157 2242 318 1,338,649 2,593,994 5,026,564 7 980 1702 (222) 980,400 1,667,960 2,896,804 8 1469 2554 630 2,157,524 3,751,826 6,522,916 9 1282 2005 81 1,643,524 2,570,410 4,020,025 10 1924 3008 1,084 3,701,776 5,787,392 9,048,064 S 10,378 19,244 - 12,476,810 22,106,034  39,888,524 Rata-rata 1,924
Sumber:  Data Terolah,2021

## 1. Regresi Sederhana
Y = a + bX
𝑏 = 𝑛𝑋𝑌 − 𝑋. 𝑌 𝑛𝑋² − (X) 2
= 10 (22,106,034) − (10,378)(19,244)
(12,476,810) − (10,378) 2
= 221,060,40 − 19,714,232
124,768,100 − 1,310,12
= 21,346,108 17,065,216
= 1,2509
𝒂 = 𝒀 − 𝒃𝑿 𝒏 = 12,981,37
6.262,63
= 626,2628488
Dengan demikian persamaan regresi yang di dapat adalah Y=  1,2509 – 626,2628488

## 2.  Uji t
Menggunakan t hitung
=
=12,476,810 – 107702,884/10 =24.348.952.053 – 10770288,4
=1,706,522
=39,888,524 – 370,331,536/10 =39,888,524 – 370,33153.6 =2,855,370 =22,106,034 – 199,714,232/10 =22,106,034 – 19971423.2
= 2,134,611
b= = 2,134,611 1,706,522 = 1,2509

## 4.  KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian dan pemabahasan, maka kesimpulan yang dapat dirumuskan adalah  Dari  hasil  olah  data  yang  telah  dilakukan  dengan  menggunakan  teknis  analisis regresi sederhana, maka diperoleh persamaan regresi sebagai berikut: Y = 626,2628488 + 1,2509 + x. Persamaan di atas menunjukkan bahwa pelanggan aktif berpengaruh terhadap penjualan sepeda motor honda secara kredit pada PT. FIF Pos Curup Dalam  rangka untuk  meningkatkan terlaksananya  system  order  manajemen pada  PT  FIF maka penulis  menyarankan agar  lebih  sering  di ada  kan nya, pelatihan-pelatihan  kepada semua karyawan yg berpengaruh pada kelancaran order manajemen, sehingga karyawan
t tabel = a 2 df (n-2) = 0.1 2 df (6-2) = 0,05 df (4) = 2.132
benar-benar mengerti tentang apa yang menjadi tugas dan tanggung jawab nya dan paham bagaimana case flow proses order manajemen, dan dapat meningkat kan service PT FIF kepada konsumen nya.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto, Suharsimi. (2012). Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek. Jakarta:PT.Rineka Cipta
Departemen Pendidikan dan Kebudayaan. (2010). Kamus besar Bahasa     Indonesia. Balai Pustaka
Hongren T Charles. (2013). Akuntansi Biaya dengan penekanan Manajeria l. Jakarta : Salemba Empat
Hansen, Mowen. (2012). Management Accounting . Jakarta : Salemba Empat.
Harahap,  Syafri,  Sofyan.  (2010). Teori  Akuntansi .  Jakarta:  PT.  Raja  Grafindo Persada.
Simamora,  Henry.  (2012). Akuntansi  Bisnis  Pengambilan  Keputusan .  Jakarta: Salemba Empat
Tjiptono, Fandy. (2010). Strategi Pemasaran , Yogyakarta : Andi