## Pengaruh Pelatihan, Motivasi Berwirausaha, dan Jiwa Kewirausahaan terhadap Kinerja Usaha pada Pelaku Usaha Industri Kreatif Rotan di Pekanbaru
Anugrah Bima Maulana* 1 , Susi Hendriani 2 ,  Yulia Efni 3
1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Riau, Pekanbaru, Riau, Indonesia
ABSTRAK  : Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  pelatihan,  motif  berwirausaha,  dan  jiwa kewirausahaan  terhadap  kinerja  usaha  pada  pelaku  usaha  industri  kreatif  rotan  di  Pekanbaru.  Populasi  dalam penelitian ini meliputi para pelaku usaha rotan di Kota Pekanbaru yang berjumlah 40 orang pelaku usaha. Data primer  dikumpulkan  dengan  menggunakan  kuesioner  sebagai  instrument  untuk  membuktikan  hasil  penelitian, untuk menguji hipotesis pada penelitian ini adalah menggunakan regresi linear berganda dengan bantuan program SPSS. Teknik pengambilan sampel yang telah dipilih adalah metode sensus (40 orang para pelaku usaha rotan di Pekanbaru).  Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa :  1) pelatihan  berpengaruh signifikan terhadap kinerja usaha pada  pelaku  usaha  indsutri  kreatif  rotan  di  Pekanbaru,  2)  motif  berwirausaha  tidak  berpengaruh  signifikan terhadap kinerja usaha pada pelaku usaha indsutri kreatif rotan di Pekanbaru, 3) jiwa kewirausahaan berpengaruh signifikan  terhadap  kinerja  usaha  pada  pelaku  usaha  industri  kreatif  rotan  di  Pekanbaru,  4)  pelatihan,  motif berwirausaha, dan jiwa kewirausahaan secara bersama berpengaruh signifkan terhadap kinerja usaha pada pelaku usaha industri kreatif rotan di Pekanbaru.
Kata Kunci : Pelatihan; Motif Berwirausaha; Jiwa Entrepreneur; Kinerja Usaha
ABSTRACT : This study aims to determine the effect of training, entrepreneurial motives, and entrepreneurial spirit on the performance of business actors in the creative rattan industry in Pekanbaru. The population in this study  included  rattan  business  actors  in  Pekanbaru  City  who  found  40  business  actors.  Primary  data  were collected using a questionnaire as an instrument to prove the results of the study, to test the hypothesis in this study using multiple linear regression with the help of the SPSS program. The sampling technique that has been selected is the census method (40 rattan business actors in Pekanbaru).The results showed that: 1) training had a  significant  effect  on  business  performance  of  the  rattan  creative  industry  in  Pekanbaru,  2)  entrepreneurial motives had no significant  effect  on business performance of business actors in  the creative rattan industry in Pekanbaru,  3)  entrepreneur  spirit  had  a  significant  effect  on  business  performance  of  business  actors.  rattan creative industry in Pekanbaru, 4) training, entrepreneurial motives, and entrepreneurial spirit together have a significant effect on the performance of business actors in the creative rattan industry in Pekanbaru.
Keywords: Training; Entrepreneurial Motive; Entrepreneurial Spiri;, Business Performance

## Email Address  :  anugrahbimaa@gmail.com

## 1. Pendahuluan
Keberadaan  Usaha  Mikro  Kecil  dan Menengah  (UMKM)  merupakan  salah  satu sektor  ekonomi  yang  sangat  berkontribusi terhadap  perekonomian  Indonesia.  Usaha Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  juga menjadi salah satu indikator tingkat keikutsertaan masyarakat dalam sektor perekonomian Indonesia.
Kementerian
Koperasi  dan  UKM  RI  melaporkan  bahwa secara  jumlah  unit,  UMKM  memiliki  pangsa sekitar  99,99%  (62,9  juta  unit)  dari  total keseluruhan pelaku usaha di Indonesia (2017), sementara  usaha  besar  hanya  sebanyak  0,01% atau sekitar 5400 unit. Usaha Mikro menyerap sekitar  89,2%  tenaga  kerja  (107,2  juta  jiwa), Usaha  Kecil  menyerap  sekitar  4,74%  tenaga kerja  (5,7  juta  jiwa),  dan  Usaha  Menengah
menyerap sekitar 3,11% tenaga kerja (3,73 juta jiwa). Sementara Usaha Besar hanya menyerap sekitar 3% tenaga kerja (3,58 juta jiwa). Artinya secara  gabungan  UMKM  menyerap  sekitar 97% tenaga kerja nasional dibandingkan Usaha Besar  yang  hanya  menyerap  sekitar  3%  dari total  tenaga  kerja  nasional  dan  secara keseluruhan  UMKM  berpengaruh  terhadap perekonomian nasional. (ukmindonesia.id).
Tabel 1. Perkembangan Usaha Mikro, Kecil,
Menengah (UMKM) Indonesia Tahun 2017 - 2019 No Tahun Jumlah (Unit) 1 2017 62.928.007 2 2018 64.119.606 3 2019 65.471.134 Sumber : Kemenkopukm.go.id, 2020 Pada tabel 1 menunjukkan bahwa perkembangan  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan Menengah  (UMKM)  di  Indonesia  pada  tiap tahunnya  mengalami  kenaikan  dan  ini  sangat baik  untuk  perekonomian  nasional.  Hal  ini tidak  terlepas  dari  semakin  besarnya  minat masyarakat  untuk  berwirausaha.  Pesatnya perkembangan  industri  disektor  Usaha  Mikro Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  di  Kota Pekanbaru  memunculkan  berbagai  macam  dan jenis  usaha,  salah  satunya  usaha  industri kerajinan  kreatif  rotan.  Usaha  industri  kreatif rotan  ini  sudah  cukup  lama  ada  di  Pekanbaru hingga  sekarang  dan  tersebar  di  beberapa tempat.  Industri  kreatif  ini  menghasilkan produk  kerajinan  yang  beragam  dengan menggunakan  bahan  baku  rotan  seperti  kursi dan  meja  (perabotan  rumah),  hiasan  rumah, mainan  anak-anak,  dan  lain  sebagainya. Prospek  usaha  industri  kreatif  rotan  ini  cukup menjanjikan,  Sugianto  (2019)  mengatakan bahwa produk kerajinan rotan banyak diminati oleh  wisatawan  lokal,  nasional,  dan  asing sebagai buah tangan dan produk kerajinan rotan ini sudah dikenal sampai Jakarta.
Usaha  industri  kreatif  rotan  memiliki peluang  bisnis  yang  besar  untuk  berkembang, namun  saat  ini  jumlah  pelaku  usaha  industri kreatif rotan di Pekanbaru cenderung menurun dari  tahun  ke  tahun.  Semenjak  pandemi  Virus Corona  atau  Covid-19  melanda  Indonesia, semua sektor perekonomian Indonesia menjadi lemah tidak terkecuali Usaha Mikro Kecil dan Menegah  (UMKM)  termasuk  industri  kreatif rotan.  Beberapa  pelaku  usaha  industri  kreatif
rotan  yang  masih  bertahan  hingga  saat  ini memiliki  motif  untuk  memenuhi  kebutuhan hidup  sehari-hari  dan  juga  selain  itu  karena usaha  kerajinan  rotan  merupakan  salah  satu usaha turun  temurun keluarga yang diteruskan oleh  generasi  berikutnya.  Hal  tersebut  yang membuat industri kreatif rotan masih tetap ada di Kota Pekanbaru.
Tabel 2. Jumlah Pelaku Usaha Industri Kreatif Rotan Di Pekanbaru (2015-2019) No Tahun Jumlah 1 2015 42 2 2016 31 3 2017 26 4 2018 39 5 2019 40 Sumber: Hendriani et al , 2021
Dilihat  dari  data  Tabel  2  bahwa  jumlah pelaku  usaha  dalam  5  tahun  terakhir berfluktuasi  dan  kenaikan  pada  tahun  2019 hanya  kecil.  Hal  ini  disebabkan  oleh  berbagai permasalahan yang menghambat perkembangan usaha yang dialami oleh pelaku usaha  industri  kreatif  rotan  yang  diantaranya kurang  bervariasinya  produk,  tingkat  produksi tidak  stabil,  jumlah  karyawan  yang  sedikit, keterbatasan  untuk  mengembangkan  usaha, serta kurangnya minat konsumen.
Adapun kunci kesuksesan suatu usaha yang dijalankan dipengaruhi dari faktor internal dan eksternal  yang  dimiliki  pelaku  usaha.  Faktor internal  dari  pelaku  usaha  berupa  motif  yang ada  pada  diri  seorang  pelaku  usaha  dalam menjalankan  usahanya.  Motif  juga  dikatakan suatu  dorongan  dasar  yang  menggerakkan  diri untuk  mecapai  sesuatu.  Adanya  motif  dalam diri  yang  kuat  akan  memunculkan  jiwa kewirausahaan yang dimiliki. Dengan dimilikinya  dorongan  motif  dalam  diri  maka pelaku  usaha  akan  memikirkan  berbagai  cara bagaimana untuk memajukan dan mengembangkan usaha, sehingga pelaku usaha akan terdorong untuk lebih kreatif dan inovatif serta  berani  mengambil  risiko  dengan  peluang yang ada untuk keberlangsungan usaha. Hal ini merupakan  jiwa  yang  dimiliki  oleh  seorang entrepreneur . Selanjutnya untuk faktor eksternal  berupa  pelatihan  yang  didapatkan pelaku  usaha  dalam  menjalankan  bisnisnya. Pelaku  usaha  membutuhkan  pengetahuan bagaimana  cara  memproduksi,  pengembangan
produk,  cara  memasarkan  produk,  dan  serta cara  mengembangkan  bisnis  untuk  jangka panjang, maka dibutuhkan suatu pelatihan yang tepat  agar  pelaku  usaha  dapat  bersaing  dan bekembang.  Hal-hal  tersebut  bisa  didapatkan melalui pelatihan yang diikuti.
Kinerja  usaha  yang  baik  akan  diiringi  juga dengan perkembangan usaha yang positif. Riset yang  dilakukan  oleh  Hendriani et  al ,  (2018) menyebutkan ada beberapa faktor yang menjadi penyebab  rendahnya  kinerja  usaha  seperti kurangnya  pengetahuan  tentang  pengelolaan keuangan,  rendahnya  motif  berwirausaha,  dan kurangnya pelatihan. Pada penelitian Hendriani et  al ,  (2021)  mengatakan  bahwa  para  pelaku usaha industri kreatif rotan ini telah menjalankan usahanya dalam rentang waktu 1- 20  tahun  tetapi  perkembangan  usaha  yang dijalankan  tidak  diikuti  dengan  kinerja  usaha yang  baik.  Jika  dilihat  dari  lamanya  bisnis tersebut  dijalankan  seharusnya  sudah  dapat berkembang  dengan  baik.  Kinerja  usaha dikatakan  baik  dicirikan  dengan  peningkatan laba  usaha  yang  terlihat  dari  peningkatan penjualan,  berkembangnya  pangsa  pasar  serta bertambahnya jumlah karyawan. Kinerja usaha dapat  ditingkatkan  melalui  pelatihan,  adanya motif berwirausaha yang tinggi, serta diperkuat dengan adanya jiwa kewirausahaan dikalangan pelaku usaha.
Kinerja  usaha  dapat  ditingkatkan  salah satunya  melalui  pelatihan.  Mangkuprawira (2007) mengemukakan bahwa pelatihan merupakan  sebuah  proses  yang  mengajarkan pengetahuan  dan  keahlian  tertentu,  serta  sikap agar  karyawan  semakin  terampil  dan  mampu melaksanakan  tanggung  jawabnya  dengan semakin baik sesuai dengan standar. Selain dari pelatihan,  peningkatan  kinerja  usaha  tidak terlepas dari motif berwirausaha yang dimiliki pelaku  usaha.  Alma  (2013)  mengemukakan bahwa motivasi adalah kemauan untuk berbuat sesuatu,  sedangkan  motif  adalah  kebutuhan, keinginan,  dorongan  atau  implus.  Motivasi seseorang  dipengaruhi  pada  kekuatan  motif dalam dirinya yang mendorong untuk menetukan  sikap.  Pengembangan  usaha  yang dijalankan  tidak  hanya  dibutuhkan  pelatihan dan  motif  berwirausaha  saja,  tetapi  sebaiknya juga diikuti dengan adanya jiwa kewirausahaan pada  pelaku  usaha.  Jiwa  kewirausahaan merupakan  talenta  dari  seseorang,  apabila seseorang  memiliki  jiwa  kewirausahaan  tidak sulit baginya untuk menjalankan usaha ke arah
yang  lebih  baik.  Meskipun  demikian  jiwa kewirausahaan  ini  dapat  juga  diciptakan melalui  pelatihan  yang  sesuai  dengan  bisnis yang  dijalankan  dan  motif  berwirausaha  yang tinggi  yang  dimiliki  pelaku  usaha  baik  dari lingkungan internal maupun eksternal. Banyak Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM) yang  sukses  disebabkan  oleh  faktor  sumber daya  manusia  seperti  pelaku  usaha  dan karyawan  memiliki  jiwa  kewirausahaan  yang tinggi yaitu kerja keras, ulet, selalu ingin maju, pantang  menyerah,  berani  ambil  risiko  d a n tidak  cepat  puas  dengan  apa  yang  dicapai (Whetyningtyas,  2017).  Didukung  dengan penelitian  Cho  dan  Lee (2018)    jiwa kewirausahaan merupakan faktor penting yang mengarah  pada  keberhasilan  pengembangan produk  baru,  tinggi  pendapatan  dan  kinerja kewirausahaan.
Berdasarkan  uraian  diatas  maka  penulis ingin  melakukan  penelitian  dengan  judul “Pengaruh  Pelatihan,  Motif  berwirausaha,  dan Jiwa  Kewirausahaan  Terhadap  Kinerja  Usaha Pada  Pelaku  Industri  Kreatif  Rotan  di Pekanbaru”.
Adapun tujuan penelitian ini sebagai berikut
1. Untuk mengetahui pengaruh pelatihan, motif berwirausaha, dan jiwa kewirausahaan secara bersamaan terhadap  kinerja  usaha  pada  pelaku usaha industri kreatif rotan di Pekanbaru
2. Untuk  mengetahui  pengaruh  pelatihan terhadap  kinerja  usaha  pada  pelaku usaha industri kreatif rotan di Pekanbaru.
3. Untuk  mengetahui  pengaruh  motif berwirausaha  terhadap  kinerja  usaha pada pelaku usaha industri kreatif rotan di Pekanbaru.
4. Untuk  mengetahui  pengaruh  jiwa kewirausahaan  terhadap  kinerja usaha  pada  pelaku  usaha  industri kreatif rotan di Pekanbaru.

## II. Metode Penelitian

## Kinerja Usaha
Menurut Edison (2016) kinerja adalah hasil dari  suatu  proses  yang  mengacu  dan  diukur
selama  periode  waktu  tertnetu  berdasarkan ketentuan  atau  kesepakatan  yang  ditelah ditetapkan  sebelumnya.  Kinerja  adalah  istilah umum  yang  digunakan  untuk  menunjukkan sebagian  atau  seluruh  tindakan  atau  aktivitas dari  suatu  organisasi  pada  suatu  periode. Setiawan (2006) mengemukakan kinerja usaha adalah  suatu  ukuran  prestasi  yang  didapatkan dari aktifitas proses pemasaran secara menyeluruh  dari  sebuah  perusahaan  atau organisasi. Menurut Moeheriono (2012) kinerja usaha merupakan sebuah penggambaran mengenai  tingkat  pencapaian  pelaksanaan suatu  program  kegiatan  atau  kebijakan  dalam mewujudkan  sasaran,  tujuan,  visi,  dan  misi organisasi  yang  dituangkan  dalam  suatu perencanaan strategis suatu organisasi.
Menurut Mangkunegara (2014)
menyatakan adapun tujuan dari kinerja sebagai berikut:
1. Meningkatkan saling pengertian antara karayawan tentang persyaratan kinerja.
2. Mencatat  dan  mengakui  hasil  kinerja dari  seorang  karaywan,  sehingga mereka  termotivasi  untuk  lebih  baik lagi, atau
sekurang-kurangnya
berprestasi seperti prestasi terdahulu. 3. Memberikan peluan terhadap karyawan untuk  mendiskusikan  keinginan  dan aspirasinya dan meningkatkan kepedulian terhadap karier atau terhadap pekerjaan yang sedang diemban sekarang.
4. Mendefisnisikan  atau  merumuskan kembali sasaran masa depan, sehingga karyawan  kembali  termotivasi  untuk berprestasi sesuai dengan potensi yang dimiliki.
Pada  penelitian  ini  indikator  kinerja  usaha yang  digunakan  menggukanan  indikator  yang dikemukakan oleh Hadjimanolis (2000) sebagai berikut :
1. Pertumbuhan Usaha
2. Peningkatan Laba
3. Peningkatan Penjualan Produk
4. Peningkatan Jumlah SDM
5. Pangsa Pasar Pelatihan Menurut Widodo (2015) pelatihan merupakan  serangkaian  aktivitas  individu dalam meningkatkan keahlian dan pengetahuan secara  sistematis  sehingga  mampu  memiliki kinerja yang profesional di bidangnya. Menurut
Mangkuprawira (2007) bahwa pelatihan adalah merupakan sebuah proses mengajarkan pengetahuan  dan  keahlian  tertentu,  serta  sikap agar  karyawan  semakin  terampil  dan  mampu melaksanakan  tanggung  jawabnya  dengan semakin baik, sesuai dengan standar. Hasibuan (2016)  mengemukakan  pelatihan  itu  berupa proses  pendidikan  jangka  pendek  dengan menggunakan  prosedur  yang  sistematis  dan terorganisir  sehingga  karyawan  operasional belajar  pengetahuan  teknik  pengerjaan  dan keahlian  untuk  tujuan  tertentu.  Berdasarkan dari  pendapat  diatas  dapat  diartikan  bahwa pelatihan  merupakan  kegiatan  evaluasi  dan peningkatan  diri  pada  seseorang  dengan mengikuti prosedur yang telah ditentukan demi mendapatkan  hasil  kinerja  yang  maksimal untuk  mencapai  tujuan  organisasi atau perusahaan.
Menurut  Mangkunegara  (2014)  adapun tujuan pelatihan sebagai berikut:
1. Meningkatkan  penghayatan  jiwa  dan ideologi.
2. Meningkatkan produktivitas kerja.
3. Meningkatkan kualiatas kerja.
4. Meningkatkan sikap moral dan semangat kerja.
5. Meningkatkan rangsangan agar pegawai mampu beradaptasi secara maksimal.
Metode  Pelatihan  menurut  Werther  (dalam Yulianti, 2015) ada dua, sebagai berikut :
1. On the Job training (di dalam kerjaan)
a. Job Instruction Training
b. Job Rotation
c. Apprenticehip
d. Coaching
2. Off the job training (diluar kerjaan)
a. Lecture
b. Vestibula Training
c. Behavior Modelling
d. Simulation Indikator pelatihan digunakan dalam penelitian ini mengadaptasi teori yang diutarakan  oleh  Muhammad  Noer  (2016) sebagai berikut:
1. Meningkatkan keahlian
2. Penurunan tingkat kecelakan kerja
3. Meningkatkan kualitas
4. Meningkatkan produktivitas
5. Meningkatkan etos kerja
6. Meningkatkan kedisiplinan

## Motif Berwirausaha
Menurut  Ebert  dan  Griffin  (2014)  motivasi adalah  suatu  kekuataan  yang  mendorong individu  untuk  berprilaku  dalam  cara  tertentu. Sunyoto  (2012)  mengatakan  bahwa  motivasi adalah  suatu  perangsang  keinginan  atau  daya penggerak  atas  kemauan  bekerja  seseorang, setiap motif memiliki tujuan tertentu yang ingin dicapai. Motivasi berwirausaha adalah keadaan yang mendorong, menggerakkan dan mengarahkan keinginan individu untuk melakukan  kegiatan  kewirausahaan  dengan cara  mandiri,  percaya  pada  diri  sendiri, berorientasi ke masa depan, berani mengambil resiko, kreatif dan menilai tinggi hasrat inovasi (Ratnawati & Kuswardani, 2010).
Adapun  dimensi  motivasi  berwirausaha menurut  McClelland (dalam Daft,2012) :
1. Motivasi Prestasi
2. Motivasi Afiliasi
3. Motivasi Kekuasaan
Adapaun indikator-indikator motif berwirausaha menurut Jay Mitra (2012) sebagai berikut :
1. Kesejahteraan meningkat.
2. Pengakuan atas usaha.
3. Berorientasi pada prestasi.
4. Pencapaian keunggulan bersaing

## Jiwa Kewirausahaan
Menurut  Soegoto  (dalam  Lestari,  2013) kewirausahaan  yaitu  usaha  yang  dibangun berdasarkan  inovasi  dan  kreatifitas  untuk menghasilkan sesuatu yang baru, memiliki nilai tambah, memberi manfaat, menciptakan lapangan kerja dan hasilnya berguna bagi orang lain.  Hendrati  &  Muchson  (2010)  mengatakan bahwa entrepreneur adalah  seseorang  yang mampu  mengkombinasikan  berbagai  sumber daya  untuk  menghasilkan  produk/jasa  baru, pengembangan  produk,  teknologi  baru,  jalur pemasaran  baru  sehingga  dapat  meningkatkan kekayaan dengan menanggung berbagai macam resiko  seperti  modal,  waktu  atau  komitmen. Sulastri  (2017)  menyatakan  bahwa  jiwa kewirausahaan  adalah  jiwa  di  dalam  diri seseorang  yang  mampu  menciptakan  nilai tambah  dari  keterbatasan  yang  ada  dengan dapat  melihat  dan  menangkap  peluang  bisnis serta  dapat  mengelola  sumber  daya  yang  ada untuk mewujudkannya.
Menurut  Suryana  (dalam  Lestari,  2013) seseorang  yang  memiliki  jiwa  kewirausahaan haruslah memiliki ciri-ciri sebagai berikut :
1. Penuh percaya diri.
2. Memiliki inisiatif.
3. Memiliki motif berprestasi.
4. Memiliki jiwa kepemimpinan.
5. Berani mengambil risiko.
Indikator  jiwa  kewirausahaan  menurut Suryana (2009) terdapat lima indikator, sebagai berikut :
1. Orientasi pada keunikan produk.
2. Penggunakan teknologi.
3. Tidak berhenti pada peluang.
4. Berani mengambil resiko.
5. Memulai usaha dari nol.

## KERANGKA PENELITIAN
DAN

## HIPOTESIS
Gambar 1. Model Penelitian Sumber : Data Olahan, 2021

## Hipotesis Penelitian
Berdasarkan  latar  belakang  penelitian  dan kerangka  pemikiran  yang  telah  dikemukakan, maka  hipotesis  yang  akan  dibuat  dalam penelitian ini sebagai berikut:
1. Pelatihan,  motif  berwirausaha,  dan jiwa  kewirausahaan  secara  bersama berpengaruh  terhadap  kinerja  usaha pada pelaku usaha industri kreatif rotan di Pekanbaru.
2. Pelatihan berpengaruh terhadap kinerja usaha  pada  pelaku  usaha  industri kreatif rotan di Pekanbaru.
3. Motif berwirausaha berpengaruh terhadap  kinerja  usaha  pada  pelaku usaha industri kreatif rotan di Pekanbaru.
4. Jiwa kewirausahaan berpengaruh terhadap  kinerja  usaha  pada  pelaku
Pelatihan Motif Berwirausaha Jiwa Kewirausahaan Kinerja Usaha
usaha industri kreatif rotan di Pekanbaru.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini dilakukan pada usaha industri kreatif rotan yang ada di Kota Pekanbaru. jenis penelitian  ini  adalah  penelitian  eksplanatori ( explanaroty  research )  dengan  pendekatan kuantitif.  Data  Primer  pada  penelitian  ini menggunakan  kuesioner  serta  wawancara sebagai  data  primer  yang  bertujuan  untuk mengetahui  jawaban  dari  responden.  Data sekunder yang digunakan berupa buku/literatur, jurnal  penelitian  dan  artikel  yang  berkaitan. Jumlah  populasi  yang  akan  diteliti  dalam penilitian  ini  adalah  seluruh  pengrajin  rotan yang  ada  di  Pekanbaru  berjumlah  40  orang dengan teknik pengambilan sampel menggunakan sampel jenuh (sensus).

## Teknik Analisi Data
1. Statistik Deskriptif
2. Analinis Regresi Linear Berganda
3. Uji Instrumen
4. Uji Asumsi Klasik
5. Uji Koefisien Determinan
6. Uji Hipotesis

## III. Hasil dan Pembahasan

## UJI INSTRUMEN
Uji Reliabilitas Tabel 3 . Uji Reliabitas N o Variabel Cronbac h’s Alpha Nila i Bat as Keteran gan 1 Kinerja Usaha 0,921 0,6 Reliabel 2 Pelatihan 0,872 0,6 Reliabel 3 Motif Berwirausa ha 0,887 0,6 Reliabel 4 Jiwa Kewirausa haan 0,943 0,6 Reliabel

## Sumber : Data Olahan, 2021
Pada table 3 didapati bahwa cronbach’s alpha  masing-masing  variabel  pada  penelitian ini  lebih  besar  dari  0,6  yang  artinya  bahwa semua  variabel  kuesioner  pada  penelitian  ini dikatakan reliabel.

## Uji Validitas
Tabel 4 . Uji Validitas Item r- hitung r- tabel Keterangan Kinerja Usaha 1 0,785 0,312 VALID Kinerja Usaha 2 0,785 0,312 VALID Kinerja Usaha 3 0,742 0,312 VALID Kinerja Usaha 4 0,843 0,312 VALID Kinerja Usaha 5 0,855 0,312 VALID Pelatihan 1 0,692 0,312 VALID Pelatihan 2 0,702 0,312 VALID Pelatihan 3 0,669 0,312 VALID Pelatihan 4 0,722 0,312 VALID Pelatihan 5 0,724 0,312 VALID Motif Berwirausaha 1 0,775 0,312 VALID Motif Berwirausaha 2 0,767 0,312 VALID Motif Berwirausaha 3 0,711 0,312 VALID Motif Berwirausaha 4 0,668 0,312 VALID Motif Berwirausaha 5 0,712 0,312 VALID Jiwa Kewirausahaan 1 0,919 0,312 VALID Jiwa Kewirausahaan 2 0,845 0,312 VALID Jiwa Kewirausahaan 3 0,794 0,312 VALID Jiwa Kewirausahaan 4 0,821 0,312 VALID Jiwa Kewirausahaan 5 0,855 0,312 VALID Sumber : Data Olahan, 2021
Pada tabel 4 diperoleh hasil bahwa seluruh r hitung  item  pernyataan  lebih  besar  >  r  tabel 0,312. Artinya bahwa item-item yang digunakan  untuk  mengukur  masing-masing variabel dinyatakan valid.

## Analisis Regresi Linear Berganda
Tabel 5 . Regresi Linear Berganda Model Unstandardiz ed Coefficients Standardi zed Coefficie nts B Std. Error Beta 1 (Constant) - 0,02 4 0,898 PELATIHAN 0,30 9 0,128 0,28
MOTIF BERWIRAU SAHA 0,03 3 0,111 0,031 JIWA KEWIRAUS AHAAN 0,68 9 0,083 0,691

## a. Dependent Variable: KINERJA USAHA
Sumber : Data Olahan, 2021
Berdasarkan  Tabel  5  diperoleh  persamaan regresi linear berganda sebagai berikut : Y = -0,024 + 0,309 X1 + 0,033 X2 + 0,689 X3

## Uji Normalitas
Uji  normalitas  dilakukan  untuk  menguji apakah pada suatu model regresi, suatu variabel independen  dan  variabel  dependen  ataupun keduanya  mempunyai  distribusi  normal  atau tidak (Ghozali, 2016). Pada uji normalitas data dapat  dilakukan  dengan  menggunakan  uji Normal  Probility  plots dan One  Sample Kolmogorov  Smirnov .  Berikut  yang  pertama pengujian  normalitas  menggunakan  diagram uji Normal Probility plots :
Gambar 2. Hasil Uji Normalitas Sumber : Data Olahan, 2021 Berdasarkan  Gambar  5.1  dapat  dilihat pada Normal Probility plots yang menunjukkan bahwa  data  berdistribusi  normal . Terlihat  data plotting (titik-titik)  yang menggambarkan data sesungguhnya mengikuti garis diagonal.
Kemudian  yang kedua pada pengujian normalitas data dapat juga dilakukan menggunakan  uji One  Sample  Kolmogorov Smirnov dengan ketentuan jika nilai signifikan di  atas  5%  atau  0,05  maka  data  berdistribusi normal,  bila  sebaliknya  maka  data  tidak berdistrubusi normal. Dapat dilihat dari uji One Sample Kolmogorov  Smirnov yang  telah disajikan pada tabel berikut:

## Tabel 6 Hasil Uji Normalitas
Sumber : Data Olahan, 2021
Dapat  dilihat  pada  Tabel  6  di  atas  bahwa nilai  signifikansi  data  0,119  >  0,05.  hal    ini berarti    asumsi  normalitas  terpenuhi.  Dengan demikian  berdasarkan  kriteria  pengujian  maka dapat disimpulkan bahwa data telah berdistribusi normal.

## Uji Multikoliniaritas
Tabel 7.  Hasil Uji Multikolinearitas
Sumber : Data Olahan, 2021
Pada Tabel 7 menunjukkan bahwa tidak ada terjadi gejala multikoliniaritas diantara variabel independent  dikarenakan  VIF  <  10  atau Tolerance >  0,1.  VIF  pada  variabel  Pelatihan sebesar 4,964 < 10 dan Tolerance sebesar 0,201 >  0,1.  VIF  pada  variabel  Motif  Berwirausaha sebesar 4,030 < 10 dan Tolerance sebesar 0,248 >  0,1.  VIF  pada  variabel  Jiwa  Kewirausahaan 2,56  <  10  dan Tolerance sebesar  0,391  >  0,1.
Maka  dapat  diartikan  bahwa  tidak  terdapat gejala multikolinearitas. Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) PELATIHAN 0,201 4,964 MOTIF BERWIRAUSAHA 0,248 4,030 JIWA KEWIRAUSAHAAN 0,391 2,560 a. DependentVariabel : KINERJA
USAHA
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 40 Normal Parameters a,b Mean 0,0000000 Std. Deviation 1,51286264 Most Extreme Differences Absolute 0,125 Positive 0,125 Negative -0,113 Test Statistic 0,125 Asymp. Sig. (2-tailed) ,119 c a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.

## Uji Heterokedastisitas
Gambar 3. Hasil Uji Heteroskedastisitas Sumber : Data Olahan, 2021
Dari  hasil  uji  heteroskedastisitas menggunakan scatterplot pada  Gambar  5.2 dapat dilihat bahwa tidak terjadinya heteroskedastisitas karena residual tidak membentuk  pola  tertentu  (bergelombang, melebar, kemudian menyempit).
Koefisien Determininan (R 2 )
Tabel 8 . Hasil Uji Koefisen Determninan
Model Summary b Mo del R R Square Adjusted R Square 1 ,950 a 0,902 0,894 a. Predictors: (Constant), JIWA
KEWIRAUSAHAAN, MOTIF BERWIRAUSAHA, PELATIHAN b. Dependent Variable: KINERJA USAHA Sumber : Data Olahan, 2021
Pada  Tabel  8  menunjukkan  bahwa  nilai koefisien  determinasi  pada  penelitian  ini sebesar sebesar 0,902 yang berarti 90,2%. Hal ini bermakna bahwa 90,2% variabilitas variabel depenpen (Kinerja Usaha) dapat dijelaskan oleh variabel independen (Pelatihan, Motif Berwirausaha,  dan  Jiwa  Kewirausahaan), sisanya  sebesar  9,8%  dijelaskan  oleh  variabel lain  yang  tidak  dimasukkan  dalam  penelitian ini.

## Uji Simultan (Uji F)
Pada    penelitian    ini    diketahui    jumlah sampel    (n)    adalah    40    dan    jumlah variabel independen (k) adalah 3. Sehingga f tabel = ( k ;
n-k  )  =  (3  ;  37)  dan  pada  alpha  5%,  maka diperoleh f tabel = 2,859
Tabel 9 . Hasil Uji Simultan ANOVA a Model Sum of Squar es d f Mean Squar e F Sig. 1  Regressi on 824,5 14 3 274,8 38 110,8 45 ,00 0 b Residua l 89,26 1 3 6 2,479 Total 913,7 75 3 9 a. Dependent Variable: KINERJA USAHA
b. Predictors: (Constant), JIWA KEWIRAUSAHAAN, MOTIF BERWIRAUSAHA, PELATIHAN Sumber : Data Olahan, 2021
Berdasarkan  Tabel  9  diperoleh  hasil  f  hitung adalah  (110,845)  >  f tabel  (2,859)  dengan  nilai signifikansi sebesar 0,000 < α (0,05). Maka dapat dikatakan  variabel  bebas  yang  terdiri  dari Pelatihan  (X1),  Motif  Berwirausaha  (X2)  dan Jiwa  Kewirausahaan  (X3)  secara  simultan berpengaruh  signifikan terhadap  Kinerja Usaha  (Y)  pada pelaku usaha industri kreatif rotan di Pekanbaru.

## Uji Parsial (Uji t)
Pada    penelitian    ini    diketahui    jumlah sampel    (n)    adalah    40    dan    jumlah variabel independen (k) adalah 3. Sehingga diperoleh : t tabel  = ( α / 2 ; n – k - 1 ) = (0,05 / 2 ; 40 - 3 - 1) = (0,025 ; 36) Maka diperoleh t tabel = 2,028
Tabel 10 . Hasil Uji Parsial Coefficients a Model Unstanda rdized Coefficie nts Stand ardize d Coeffi cients t Sig. B Std . Err or Beta
1 (Consta nt) - 0,0 24 0,8 98 - 0,027 0,979 PELAT IHAN 0,3 09 0,1 28 0,28 2,412 0,021 MOTIF BERWI RAUS AHA 0,0 33 0,1 11 0,031 0,3 0,766 JIWA KEWIR AUSA HAAN 0,6 89 0,0 83 0,691 8,286 0,000 a. Dependent Variable: KINERJA USAHA
Sumber : Data Olahan, 2021
Berdasarkan Tabel 10 diperoleh hasil sebagai berikut:
1. Pelatihan (X 1 )
Nilai  t hitung variabel  Pelatihan (X1) ialah  2,412, maka t hitung (2,412)  >  t tab el     (2,028),  dan  nilai  signifikan 0,021 <  0,05.  Dengan  demikian disimpulkan  bahwa  Ho  ditolak  dan  Ha diterima,  maka  variabel Pelatihan berpengaruh signifikan terhadap Kinerja  Usaha.
2. Motif Berwirausaha (X 2 ) Nilai t  hitung variabel Motif
Berwirausaha  (X2)  ialah  0,3, maka   t hitung   (0,3) < t tabel (2,028), dan nilai signifikan  0,766  >  0,05.  Dengan demikian disimpulkan bahwa Ho diteima  dan  Ha  ditolak,  maka  variabel Motif  Berwirausaha  tidak  berpengaruh signifikan terhadap  Kinerja Usaha.
3. Jiwa Kewirausahaan (X3) Nilai    t  hitung  variabel    Jiwa Kewirausahaan  (X3)    ialah    ,8,286, maka  t  hitung  (8,286)  >  t  tab el
(2,028),  dan  nilai  signifikan  0,00  <
0,05.  Dengan  demikian  disimpulkan bahwa Ho ditolak dan Ha diterima, maka variabel Jiwa Kewirausahaan berpengaruh signifikan terhadap Kinerja  Usaha.

## Pembahasan
Pengaruh  Pelatihan,  Motif  Berwirausaha, dan  Jiwa  Kewirausahaan  Secara  Bersama Terhadap Kinerja Usaha
Hasil  dari  penelitian  menunjukkan  bahwa hipotesis ini diterima, dimana terdapat pengaruh yang  positif  dan  signifikan  secara  simultan antara  pelatihan,  motif  berwirausaha,  dan  jiwa kewirausahaan  terhadap  kinerja  usaha  pada pelaku usaha industri kreatif rotan di Pekanbaru. Secara  simultan  ketiga  variabel  bebas  tersebut memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan dimana  tingkat  signifikansi  pada  uji  f  didapati 0,000  <  α  (0,05).  Kemudian  pengaruh  dari ketiga  variabel  independen  pada  penelitian  ini lebih  besar  dari  50%,  yaitu  sebesar  90,2%. Artinya  persentase  pengaruh  pelatihan,  motif berwirausaha, dan jiwa kewirausahaan terhadap kinerja usaha sebesar 90,2%. Namun masih ada variabel lain yang dapat memberikan pengaruh kepada  kinerja  usaha.  Variabel  lain  yang  tidak termasuk  dalam  penelitian  ini  adalah  sebesar 9,8%.
Berdasarkan analisis regresi linear
berganda  didapati  bahwa  variabel  jiwa kewirausahaan yang paling dominan memberikan  pengaruh  kepada  variabel  kinerja usaha.  Pada  hasil  penelitian  ini  menunjukkan nilai beta variabel  pelatihan  adalah  sebesar 0,309,  nilai beta pada  variabel  motif berwirausaha  adalah  sebesar  0,033,  dan  nilai beta variabel  jiwa  kewirausahaan  adalah sebesar 0,689. Hal ini menunjukkan bahwa jiwa kewirausahaan  memiliki  pengaruh  yang  lebih dominan terhadap kinerja usaha bila dibandingkan dengan variabel lainnya.
Bardasarkan  hal  tersebut  dapat  disimpulkan bahwa  para  pelaku  usaha  harus  memberikan perhatian pada pelatihan dan motif berwirausaha tidak hanya pada jiwa kewirausahaan yang dimiliki, sehingga peningkatan kinerja usaha akan dapat diperoleh dengan baik.

## Pengaruh Pelatihan Terhadap Kinerja Usaha
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah dilakukan  menunjukkan  bahwa  pelatihan berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja  usaha pada  pelaku  usaha  indsutri  kreatif  rotan  di Pekanbaru. Nilai koefisien bertanda positif, hal ini menandakan bahwa semakin baik pelatihan yang  didapatkan  oleh  pelaku  usaha  maka kinerja usaha akan semakin meningkat. Sesuai yang  dikatakan  oleh  Widodo  bahwa  pelatihan merupakan  serangkaian  aktivitas  individu dalam meningkatkan keahlian dan pengetahuan secara  sistematis  sehingga  mampu  memiliki kinerja yang profesional di bidangnya. Artinya pelatihan yang tepat akan mampu meningkatkan  kinerja  seseorang  dengan  baik. Hal yang sama juga dikatakan oleh Mangkunegara bahwa  tujuan salah satu  tujuan pelatihan itu meningkatkan produktivitas kerja dan  meningkatkan  kualiatas  kerja.  Artinya pelatihan  yang  diberikan  dengan  tepat  akan mampu meningkatkan kinerja dengan baik.
Berdasarkan  analisis  desktriptif  bahwa tanggapan  responden  terhadap  kinerja  usaha secara rata-rata kinerja usaha masih pada range cukup  dan  masih  belum  dapat  dikatakan optimal,  hal  ini  merata  kondisinya  pada masing-masing pelaku usaha. Rata-rata jawaban  pelaku  usaha  seputar  pertanyaan indikator  pelatihan  menjawab  cukup,  tetapi masih  ada  beberapa  pelaku  usaha  yang beranggapan  pelatihan  tidak  terlalu  bisa meningkatkan kinerja. Dalam analisis deskriptif  didapatkan  jawaban  responden dengan  nilai  tertinggi  pada  indikator  pelatihan dapat  meningkatkan  keahlian.  Artinya  dengan diberikannya  pelatihan  kepada  pelaku  usaha dapat  meningkatkan  keahlian  mereka.  Pelaku usaha  membutuhkan  pelatihan  yang  lebih kepada  pelatihan  tentang  pengembangan produk, pelatihan tentang memasarkan produk, serta strategi-strategi bisnis yang mana sebagai pelaku  usaha  hal  ini  akan  mempengaruhi keberlangsungan  usaha  mereka.  Kemudian nilai  terendah  ada  pada  indikator  penurunan tingkat  kecelakaan  kerja,  pada  kenyataannya hanya  sedikit  yang  menjawab  sangat  setuju. Artinya banyak para pelaku  usaha  yang masih kurang memperhatikan aspek–aspek keselamatan  kerja  yang  sebenarnya  sangat penting  dan  bermanfaat  bagi  karyawan  dan terhadap  keberlangsungan  usahanya.  Fokus terhadap memproduksi produk dengan
maksimal boleh tetapi tanpa mengesampingkan hal-hal buruk (kecelakaan) yang  kemungkinan dapat terjadi.
Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian  yang  telah  dilakukan  Kusuma et  al (2018) dan Andayani & Makian (2016) bahwa pelatihan  berpengaruh  signifikan  terhadap kinerja.

## Pengaruh Motif Berwirausaha Terhadap Kinerja Usaha
Pada  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa motif berwirausaha tidak berpengaruh signifikan  terhadap  kinerja  usaha  pada  pelaku usaha industri kreatif rotan di Pekanbaru. Nilai koefisien  bertanda  positif,  hal  ini  menandakan bahwa  semakin  baik  motif  berwirausaha  yang dimiliki  maka kinerja usaha semakin meningkat namun pengaruhnya tidaklah signifikan. memberikan dampak pada peningkatan kemampuan  dalam  mengelola  suatu  usaha. Artinya  ada  variabel  lainnya  yang  lebih  dapat mempengaruhi  kinerja  usaha  dibandingkan dengan variabel motif berwirausaha itu sendiri. Berdasarkan  teori  dari  McClelland  yang menjelaskan  seseorang  melakukan  kegiatan usaha didorong oleh kebutuhan untuk berprestasi, berhubungan dengan orang lain, dan untuk  mendapatkan  kekuasaan  baik  secara finansial  maupun  sosial.  Teori  ini  menyatakan bahwa seseorang melakukan kegiatan didorong dengan  keinginan  untuk  berprestasi  tentu  saja akan  dapat  meningkatkan  kinerja.  Seseorang akan mengatasi segala tantangan dan hambatan untuk  mencapai  tujuan.  Artinya  bahwa  motif berwirausaha bisa berdampak pada peningkatan kinerja.
Berdasarkan  analisis  deskriptif,  hasil  yang ditemukan  bahwa  pencapaian  keunggulan bersaing  merupakan  faktor  paling  kuat  yang memotivasi  atau  mendorong  pelaku  usaha dalam  menjalankan  usahanya.  Untuk  nilai terendah  tertuju  pada  indikator  kesejahteraan, walaupun masih di dalam range cukup. Hal ini dikarenakan para pelaku usaha juga kebanyakan masih berjuang terhadap kesejahteraan  dirinya  sendiri  sehingga  kurang memperhatikan kondisi usahanya serta perkembangan  usaha  untuk  jangka  panjang, tetapi  tidak  dibenarkan  pula  untuk  tidak memerhatikan kesejahteraan bisnis serta karyawannya  karena  hal  tersebut  tidak  sehat dan  akan  menghambat  perkembangan  usaha yang  dijalankan.  Secara  keseluruhan  motif
berwirausaha  para  pelaku  usaha  industri  rotan masih  dalam  kategori  cukup  dan  sekiranya dapat ditingkatkan lagi agar dapat meningkatkan kinerja usahanya.
Perlu  adanya  konsistensi  dan  komitmen yang  kuat  dalam  mengelola  usaha  sehingga pelaku usaha tidak mudah putus asa dan terjun pada  bisnis  lain  yang  dijanjikan  lebih  baik dibanding bisnis yang sekarang sedang digeluti. Apalagi  dimasa  pandemi  saat  ini  masyarakat lebih mengutamakan terlebih dahulu kebutuhan primer dibanding  kebutuhan  sekunder, dengan adanya hal ini para pelaku usaha dituntut  agar lebih  dapat  beradaptasi  dengan  keadaan  dan segala  tantangan  yang  ada.  Terlebih  penting lagi pelaku usaha diharapkan dapat meningkatkan penguataan tekat dan komitmen yang tinggi dalam menjalankan bisnis sehingga kedepannya  akan  dapat  memberikan  pengaruh pada  peningkatan  kinerja  usahanya.
Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian  dari  Trihudiatmo  dan  Purwanto (2018)  bahwa  motivasi  berwirausaha  tidak berpengaruh terhadap kinerja usaha pada sentra UMKM  pande  besi  di  Wonosobo.  Berbeda dengan penelitian yang dilakukan oleh Hidayat dan Citra (2019) bahwa motivasi berwirausaha berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja  usaha bisnis warung kopi di Makassar.

## Pengaruh  Jiwa  Kewirausahaan  Terhadap Kinerja Usaha
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah dilakukan menunjukkan bahwa jiwa kewirausahaan berpengaruh signifikan terhadap  kinerja  usaha  pada  pelaku  usaha indsutri  kreatif  rotan  di  Pekanbaru.  Nilai koefisien  bertanda  positif,  hal  ini  menandakan bahwa  semakin  tinggi  jiwa  kewirausahaan yang dimiliki oleh pelaku usaha maka kinerja usaha  akan  semakin  meningkat.  Berdasarkan analisis  deskriptif,  secara  keseluruhan  jiwa kewirausahaan  yang  dimiliki  pelaku  usaha rotan  dalam  kategori  cukup.  Keberagaman tanggapan  dari  hasil  rekapitulasi  jawaban responden secara keseluruhan menunjukkankan belum  semua  pelaku  usaha  memiliki  jiwa kewirausahaan  yang  baik  dan  optimal, walaupun  dengan  memiliki  jiwa  wirausaha yang  tinggi  namun  kurang  memperhatikan terhadap  hal  yang  berkaitan  dengan  bisnisnya seperti  pada  variasi  dan  keunikan  produk kemudian melihat pada keutamaan penggunaan teknologi  yang  seharusnya  hal  ini  menjadi
perhatian  seorang  pelaku  usaha  rotan  untuk meningkatkan  kinerja  usahanya.  Indikator dengan  nilai  tertinggi  pada  analisis  deskriptif yaitu  orientasi  keunikan  produk  namun  masih dalam kategori cukup, artinya secara keseluruhan para pelaku usaha sudah memerhatikan  dan  mementingkan  inovasi  dan variasi terhadap produk yang akan mereka jual tetapi  masih  harus  ditingkatkan  lagi.  Para pelaku usaha dapat mebuat inovasi dan variasi- variasi  baru  terhadap  produknya  dengan melihat apa yang sedang trend saat ini. Sesuai dengan  yang  dikatakan  Hartanti  bahwa berwirausaha  ditunjukkan  dari  sifat,  karakter, watak,  inovatif  dan  kreativitas  seseorang  yang memiliki tekad dalam mewujudkannya.
Jiwa  kewirausahaan  merupakan  jiwa  yang dimiliki masing-masing individu dalam menghasilkan  kreatifitas  dan  inovasi  yang disalurkan  dalam  pembuatan  produk  atau membuka  lahan  usaha.  Hal  inilah  yang  harus dimiliki  para  pelaku  usaha  sehingga  mereka bergerak  untuk menekuni usaha rotan ini. Jika seorang pelaku usaha memiliki jiwa kewirausahaan yang tinggi dalam dirinya maka akan  dapat  lebih  mudah  beradaptasi  dengan segala  keadaan  dengan  cepat  dan  menghadapi rintangan dengan melihat peluang peluang yang ada.  Hal  ini  akan  meningkatkan  kinerja  usaha sehingga dapat membantu pelaku usaha dalam membangun  dan  mempertahankan  usaha  yang dijalankannya.  Kemudian  diharapkan  para pelaku  usaha  untuk  dapat  mengikuti  setiap seminar-seminar atau workshop yang berhubungan dengan industri kreatif rotan yang ada guna menambah wawasan dalam pengembangan usaha, sehingga dapat mengeluarkan ide-ide kreatif dan inovatif untuk diterapkan  kepada  usahanya.  Hal  ini  akan berguna untuk pelaku usaha dalam menjalankan  mengahadapi  segala  macam masalah  dan  keadaan  seperti  saat  ini.  Apalagi dimasa  pandemi  saat  ini  masyarakat  lebih memilih berbelanja dari rumah untuk menghindari  resiko  Covid-19  bila  ke  luar rumah,  karena  ini  para  pelaku  usaha  dituntut agar  lebih  dapat  beradaptasi  dengan  keadaan sekarang  yang  salah  satunya  pelaku  usaha dengan  lebih  aktif  memasarkan  produknya melalui  media  online  tidak  hanya  menunggu konsumen  untuk  mampir  ke  toko.  Sehingga membuat  usaha  yang  dijalankan  tetap  bisa bertahan dengan kondisi seperti sekarang.
Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian  yang  dilakukan  Handayani  dan Ferdiansyah (2018) bahwa jiwa kewirausahaan berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja  usaha pada  sentra  tempe  Cibolerang  Bandung.  Hasil penelitian yang dilakukan oleh Amruloh (2012) juga menunjukkan hasil bahwa jiwa wirausaha berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja  usaha pada  usaha  mikro  dan  kecil  keramik  plered Purwakarta.

## IV. Kesimpulan
Dari  hasil  penelitian  yang  telah  dipaparkan dan  dibahas  pada  bab  sebelumnya,  maka kesimpulan yang dapat diambil dari penelitian ini sebagai berikut :
1. Pada penelitian ini didapati bahwa kinerja usaha  yang  dimiliki  oleh  pelaku  usaha industri  kreatif  rotan  di  Pekanbaru  masih jauh  dari  harapan,  dengan  skor  indikator yang  tertinggi  di  analisis  deskriptif  pada pertumbuhan  usaha.  Walaupun  begitu secara  keseluruhan  perkembangan  usaha rotan  belum  bisa  dikatakan  sangat  bagus. Hal ini tidak terlepas dari pengaruh semua elemen belum optimal yang
mempengaruhi peningkatakan kinerja dan terkendala dengan masalah yang dihadapi seperti sedikitnya jumlah karyawan, masih kurangnya  penggunaan  teknologi  dalam hal produksi maupun memasarkan produk, serta kurangnya minat konsumen.
2. Berdasarkan penelitian ini didapati bahwa pelatihan berpengaruh signifikan terhadap variabel  kinerja  usaha  pada  pelaku  usaha industri  kreatif  rotan  di  Pekanbaru. Semakin banyak pelatihan yang didapatkan  pelaku  usaha  industri  rotan maka kinerja usaha semakin baik. Dengan didapatinya  pelatihan  akan  menambah wawasan  para  pelaku  usaha  dalam menjalankan  bisnsinya  seperti  pelatihan dalam  pengembangan  produk,  inovasi produk  dan  juga  pelatihan  tantang memasarkan  produk.  Pada  penelitian  ini para  pelaku  usaha  sudah  berada  di  jalur yang benar dalam pengembangan keterampilan  dan  aspek-aspek  pelatihan yang akan meningkatkan kinerja usaha.
3. Pada  penelitian  ini  didapati  bahwa  motif berwirausaha  tidak  berpengaruh  terhadap kinerja  usaha  pada  pelaku  usaha  industri kreatif  rotan  di  Pekanbaru.  Sehingga hipotesis yang menyatakan motif
berwirausaha berpengaruh terhadap kinerja usaha ditolak. Pada hasil kuesioner motif  berwirausaha  sudah  dalam  kategori cukup tetapi dalam hasil uji parsial bahwa motif  berwirausaha  tidak  mempengaruhi kinerja  usaha  secara  signifikan.  Untuk faktor kuat yang mendorong motif pelaku usaha  dalam  menjalankan  usaha  terdapat pada  pencapaian  keunggulan  bersaing, kemudian  kesejahteraan  menjadi  yang terendah dan masih kurang diperhatikan.
4. Berdasarkan penelitian ini didapati bahwa jiwa kewirausahaan berpengaruh signifikan terhadap variabel kinerja usaha pada pelaku usaha industri kreatif rotan di
Pekanbaru. Semakin tinggi jiwa kewirausahaan  yang  dimiliki  masing- masing pelaku usaha akan dapat meningkatkan  kinerja  usaha.  Pada  hasil penelitian  ini  juga  didapati  bahwa  jiwa kewirausahaan  merupakan  variabel  yang dominan  dalam  meningkatkan  kinerja usaha.

## Saran
Berdasarkan   hasil   penelitian   ini,   penulis memberikan    suatu    saran    atau  masukan sebagai berikut :
1. Pelaku  usaha  sebaiknya  lebih  peka terhadap  berkembangan  zaman  dengan melakukan  inovasi-inovasi  produk  yang mengikuti trend pada  saat  ini  dengan mengembangkan  inovasi  baru  akan  dapat menarik  pelanggan.  Kemudian  bentuk pemasaran  produk  yang  masih  monoton, diharapkan pelaku usaha dapat beradaptasi untuk  aktif  melakukan  upaya  promosi serta  iklan  melalui  media  cetak  maupun digital  sesuai  dengan  perkembangan zaman sekarang.
2. Untuk lebih berkembanganya usaha, para pelaku usaha diharapkan dapat mengikuti seminar-seminar  atau workshop yang berhubungan dengan industri kreatif rotan yang ada guna menambah wawasan dalam pengembangan  usaha,  sehingga  dapat mengeluarkan  ide-ide  kreatif  dan  inovatif untuk  diterapkan  kepada  usahanya.  Serta bergabung  ke  dalam  organisasi  atau asosiasi  yang  berhubungan  dengan  usaha yang  dijalankan  karena  pelaku  usaha harus  bisa  bergaul  dengan  pelaku  usaha lainnya agar terciptanya hubungan mutualisme  sehingga  dapat  mempercepat
berkembangnya  usaha.  Tidak  hanya sesama pelaku  usaha, menjalin hubungan yang  baik  juga  perlu  dilakukan  dengan konsumen langganan ataupun baru.
3. Kepada para pelaku usaha industri kreatif rotan  di  Pekanbaru  diharapkan  untuk dapat  meningkatkan  lagi  motivasi  diri dalam  menjalankan  usaha  dengan  cara membulatkan  tekat,  bekerja  keras,  dan yang paling penting menguatkan komitmen  terhadap  usaha  yang  sedang dijalankan agar kedepannya dapat memberikan pengaruh yang baik terhadap peningkatan  kinerja  usaha.  Selain  itu peningkatan  ini  dapat  dilakukan  dengan meningkatkan  kemauan  dan  kesadaran masing-masing  individu  untuk  lebih aware kepada  usaha  yang  sedang  mereka rintis sehingga dapat mencapai target yang diinginkan.  Bagi  peneliti  selanjutnya yang  akan  melakukan  penelitian  dalam hal  yang  sama  diharapkan  untuk  dapat terus  mengembangkan  penelitian  ini. Sebaiknya  dapat  menambahkan  variabel lain  yang  memiliki  pengaruh  akan  tetapi tidak termasuk pada penelitian ini.

## Daftar Pustaka
Amruloh,  D.  (2012).  Karakteristik  Usaha  dan Jiwa  Wirausaha  terhadap  Kinerja Usaha  pada  Usaha  Mikro  dan  Kecil (UMK)  Keramik  Plered  Purwakarta. Eqien , 1 (2), 41–56.
Andayani,  N.  R.,  dan  Makian,  P.  (2017).
Pengaruh Pelatihan Kerja dan Motivasi Kerja  Terhadap  kinerja  Karyawan Bagian PT. PCI Elektronik International  (Studi  pada  Karyawan PT.  PCI  Elektronik  Internasional). Jurnal Akuntansi, Ekonomi Dan
Manajemen Bisnis , 4 (1), 41–26. Buchari, Alma. (2013). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa . Alfabeta : Bandung.
Cho,  Y.,  &  Lee,  J.-H.  (2018).  Entrepreneurial orientation,  entrepreneurial  education and performance. Asia Pacific Journal of  Innovation  and  Entrepreneurship ,
12 .  https://doi.org/10.1108/APJIE-05- 2018-0028.
Daft,  R.  L.  (2012). Era  Baru  Manajemen. Salemba Empat : Jakarta.
Deviriani, M., dan Patimah. (2020). Peran Pengurus Umkm Dalam Meningkatkan
Pengolahan Susu Sapi. Jurnal Comm- Edu . 3(3). 210–225. Ebert, J. R dan Griffin,W. R. (2014). Pengantar bisnis.  Edisi  kesepuluh .  Erlangga  : Jakarta. Edison,  Emron.  (2016). Manajemen  Sumber Daya Manusia Cetakan ke-1 . Alfabeta
: Bandung.
Ghozali, I. (2016). Aplikasi Analisis Multivariete  Dengan  Program  IBM SPSS  23. Badan  Penerbit  Universitas Diponegoro : Semarang.
Hadjimanolis,  A.  (2000).  An  investigation  of innovation  antecedents  in  small  firms in  the  context  of  a  small  developing country. R&D  Management , 30 (3), 235–246.
https://doi.org/https://doi.org/10.1111/
1467-9310.00174.
Handayani,  T.,  dan  Ferdiansyah,  K.  (2019).
Pengaruh  Jiwa  Kewirausahaan  dan Motivasi Terhadap Kinerja Usaha pada Sentra  tempe  Cibolerang  Bandung.
Jurnal Online Internasional & Nasional  Vol.  7  No.1,  Januari  –  Juni 2019  Universitas  17  Agustus  1945
Jakarta , 53 (9), 1689–1699. Hasibuan,  M.  S.  (2016). Manajemen  Sumber Daya  Manusia .  PT  Bumi  Aksara  : Jakarta.
Hendrati,  I.,  dan  Muchson,  M  (2010).  Latar Belakang  Pendidikan,  Pelatihan  dan Jiwa  Entrepreneur  Terkait  Kinerja
Keuangan UKM. Jurnal Riset Ekonomi . 10 (1), 27–36.
Hendriani, S., Efni, Y., & Tiyasiningsih, E.
(2021). A Strategy to Improve the Performance of Creative Industry
Businesses Utilizing Rattan as Raw Material in Pekanbaru. Journal of Xidian University , 15 (1), 285–303. https://doi.org/10.37896/jxu15.1/031
Hidayat,  M.,  dan  Citra.  (2019).  Pengaruh Kompetensi  Kewirausahaan,  Orientasi Pasar  dan  Motivasi  Berwirausaha terhadap  Kinerja  Bisnis  Warung  Kopi di  Kota  Makassar. Jurnal  Mirai Managemnt , 4 (2), 122–136. Jay Mitra. (2013). Entrepreneurship,
Innovation and Regional Development:
An  Introduction. Papers  in  Regional Science , 92 . https://doi.org/10.1111/pirs.12039
Kusuma, G. C., Musadieq, M. Al, Nurtjahjono, G. E., Administrasi, F. I., & Brawijaya,
U.  (2018).  Pengaruh  Motivasi  Dan Pelatihan Terhadap Kinerja Karyawan. Economica , 7 (1), 17–28. https://doi.org/10.22202/economica.20 18.v7.i1.1873
Lestari,
F. (2013). Pengaruh jiwa kewirausahaan dan kreativitas terhadap keberhasilan usaha pada sentra industri rajutan  binong  jati  bandung. Artikel Ilmiah , 14–15
Mangkunegara,  A.A.  Anwar  Prabu.  2014.
Evaluasi  Kinerja  SDM .  PT  Refika
Aditama : Bandung.
Mangkuprawira,  Sjafri.  (2007).  Manajemen Mutu  Sumber  Daya  Manusia.  Ghalia Indonesia : Bogor. Moeheriono.  (2012). Pengukuran  Kinerja Berbasis  Kompetensi .  Raja  Grafindo
Persada : Jakarta. Prihantoro,W,.  dan  Hadi,  S.  (2016).  Pengaruh Pendidikan  Kewirausahaan,  Motivasi Berwirausaha Dan Lingkungan Keluarga  Terhadap  Sikap  Mental Kewirausahaan. Economic  Education
Analysis Journal , 5 (2), 705–705.
Ratnawati,  D  &  Kuswardani,  I.  (2010). Kematangan  Vokasional  dan  Motivasi Berwirausaha  Pada  Siswa  Sekolah Menengah  Kejuruan  SMK. Jurnal Psikohumanika , (III) No. 1.
Sinambela.  (2019). Manajemen  Kinerja .  PT Raja Grafindo Persada : Depok. Sofyandi, Herman. (2013). Manajemen Sumber
Daya Manusia . Graha Ilmu :
Yogyakarta.
Sugianto  (2019).  Omset  Kerajinan  Rotan Pekanbaru  Capai  20-25 Juta  Perbulan. https://riau.antaranews.com/berita/132 108/omset-kerajinan-rotan-pekanbaru- capai-20-25-juta-perbulan  (diakses  8 Maret 2021) Sugiyono. (2017). Metode Penelitian
(Kuantitatif,  Kualitatif  dan  R&D),
Cetakan keduapuluh empat . Alfabeta : Bandung. Sunyoto, D. (2012). Manajemen Sumber Daya Manusia. Center For Academic Publishing Service : Jakarta. Sulastri, S. (2017). Pengaruh Jiwa Kewirausahaan Terhadap Keberhasilan Usaha Susu Kedelai di Kecamatan Braja Selebah Lampung Timur. Dinamika ,
3 (2), 37–44.
Trihudiyatmanto, M., dan Purwanto, H. (2018).
Pengaruh  Motivasi,  Kompetensi  dan Orientasi Berwirausaha Terhadap Kinerja  Usaha  pada  Sentra  Umkm
Pande  Besi  di  Wonosobo. Journal  of Economic,  Management,  Accounting and Technology , 1 (1), 31–41. https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1
.210
Ukmindonesia.id.  Potret  UMKM  Indonesia.
https://www.ukmindonesia.id/baca- artikel/62#:~:text=Kementerian%20K operasi%20dan%20UKM%20RI,01% 25%20atau%20sekitar%205400%20u nit. (Diakses 7 Maret 2020).
Whetyningtyas,  A.  (2015).  Analisis  Pengaruh
Kemampuan Menyusun
Laporan Keuangan  Dan  Jiwa  Kewirausahaan
Terhadap Kinerja Operasional UMKM
(Studi  Empiris  Di  Klaster  Bordir  Dan Konveksi Desa Padurenan, Kecamatan Gebog,  Kabupaten  Kudus). Prosiding Seminar  Nasional  &  Call  for  Papers 2015 , 64.
Widodo,  Suparno  Eko.  (2015). Manajemen Pengembangan Sumber Daya Manusia . Pustaka Belajar : Yogyakarta. Yulianti,  Eli.  (2015).  Pengaruh  Pelatihan Terhadap  Kinerja  Karyawan  Grand
Fatma  Hotel  di  Tenggarong  Kutai Kartanegara. Jurnal Administrasi Bisnis , 3 (4), 900–910.