## STRATEGI MENUMBUH- KAN SEMANGAT KEWIRAUSAHAAN MASYARAKAT
DUSUN SOMODARAN,

## BANYURADEN, YOGYAKARTA
Siti Hanah*, Wiwit Irawati, Listya Sugiyarti, Nur Asmilia, Sri Nitta Crissiana Wirya Atmaja
Akuntansi, Universitas Pamulang
*Corresponding author Siti Hanah Email : titi.hanah@gmail.com
Saat ini industri wirausaha di Dusun Somodaran sudah berjalan, namun masih menggunakan  pola-pola  tradisional.  Pengabdian  Kepada  Masyarakat  ini bertujuan agar masyarakat Dusun Somodaran dapat lebih bersemangat dan mempunyai  strategi  yang  jitu  dalam  berwirausaha  menawarkan  konsep- konsep baru yang dapat diaplikasikan dengan harapan dapat meningkatkan pendapatan dan laba para wirausahawan. Pengabdian Kepada Masyarakat dilaksanakan  menggunakan  konsep  komunikasi  tatap  muka,  penyuluhan, doktrin mindset dengan teori propaganda, teori framing, juga teori motivasi untuk mengkaji secara mendalam dan mengidentifikasi permasalahan. Hasil kegiatan mampu diterima dengan baik dan mampu meningkatkan semangat dan  motivasi  untuk  mengembangkan  usahanya  dengan  lebih  kreatif  dan lebih tersentuh kemajuan teknologi. Pembagian Buku Saku (BUSA) yang berisi petunjuk  praktis  dalam  memulai  suatu  usaha  diharapkan  mampu  mening- katkan pengetahuan peserta.
Kata kunci: Buku Saku, Dusun Somodaran, Kewirausahaan

## Abstract
Currently, the entrepreneurial industry in Somodaran Hamlet has been running but  still  uses  traditional  patterns.  This  Community  Service  aims  to  make  the people  of  Somodaran  Hamlet  more  enthusiastic  and  have  an  accurate strategy  in entrepreneurship, offering new  concepts  that  can  be  applied  to increase the income and profits of entrepreneurs. Community Service is carried out  using  the  concept  of  face-to-face  communication,  counseling,  mindset doctrine  with  propaganda  theory,  framing  theory, and  motivation  theory  to examine in-depth and identify problems. The results of the activities are well received  and  able  to  increase  enthusiasm  and  motivation  to  develop  their business more creatively and be more touched by technological advances. The distribution of Pocket Books (BUSA),  which contains practical instructions for starting a business, is expected to increase participants' knowledge.
Keywords : Pocket Book, Somodaran Village, Entrepreneurship
© 2021 Penerbit PKN STAN Press. Some rights reserved

## PENDAHULUAN
Banyuraden  merupakan  sebuah  desa  di kecamatan  Gamping,  Sleman,  Daerah  Istimewa Yogyakarta,  Indonesia.  Nama  Banyuraden  berasal dari  penggabungan  nama  antara  kelurahan Banyumeneng dan kelurahan Kradenan yang terjadi pada tahun 1946 berdasarkan Maklumat Pemerintah Provinsi  Yogyakarta.  Saat  ini  Desa  Banyuraden memiliki 8 Padukuhan, 22 RW, 78 RT. Sebagai wilayah yang  terletak  di  pinggiran  kota  (sub-urban), kebanyakan  mata  pencaharian  penduduk  Desa Banyuraden adalah petani, atau buruh tani.
Dusun Somodaran merupakan salah satu dari delapan  dusun  atau  yang  disebut  dengan pedukuhan  di  Desa  Banyuraden,  Sebagian  besar profesi masyarakat Dusun Somodaran adalah petani atau  buruh  tani.  Sejak  beberapa  tahun  ini masyarakatnya  mulai  menggeluti  dunia  industri secara wirausaha. Wirausaha yang dilakukan masih dengan  cara-cara  tradisional  termasuk  juga
pemasaran  produknya.  Hal  ini  terutama  dilatar- belakangi  oleh  rata-rata  pendidikan  masyarakat sampai pada jenjang SMP/SMA saja. Demikian juga perangkat  desa  Banyuraden  mayoritas  ber- pendidikan SLTA (Tabel 1).
Tabel 1. Latar belakang pendidikan perangkat desa
Pendidikan Jumlah  Persentase 1 SLTP 3 14% 2 SLTA 12 55% 3 D3 2 9% 4 S1 5 23% Jumlah 22 Sumber: Pemerintah Desa Banyuraden (2020)
Desa Somodoran sudah mempunyai program meningkatkan  pelayanan  terhadap  masyarakat melalui  melalui  program  pelayanan  terpadu terhadap masyarakat salah satunya adalah melalui Badan  Usaha  Milik  Desa  (BUMDes).  Dusun

## Abstrak
Somodaran
Banyuraden memiliki himpunan wirausaha yang dikelola oleh BUMDes, namun untuk konsep  dan  strategi  serta  motivasi  dalam menjalankan  usaha  masih  kurang  tersentuh, sehingga  kadang  masyarakat  wirausaha  masih kurang semangat dalam menjalankannya.
Kewirausahaan membutuhkan semangat dan motivasi  yang  cukup  kuat  untuk  dapat  memulai suatu  usaha  sendiri  dan  semangat  kewirausahaan bervariasi  pada  tiap  individu  yang  dapat dipengaruhi  sejumlah atribut  personality seperti adanya  kebutuhan  berprestasi, internal  locus  of control yang kuat, tingginya kreativitas dan inovasi, ikut  berperan  dalam  membentuk  niat  orang  untuk berwirausaha (Suharti & Sirine, 2012).
Semangat  kewirausahaan  juga  dipengaruhi oleh  faktor-faktor  eksternal  misalnya  unsur  dari lingkungan  sekitar  seperti  lingkungan  keluarga, lingkungan dunia usaha, lingkungan fisik, lingkungan sosial  ekonomi  dan  lain-lain  (Priyanto,  2008). Berwirausaha  membutuhkan  tiga  tindakan  strategis yaitu  kemampuan  analisis;  kemampuan  untuk mengelola  diri  dan  orang  lain;  dan  kemampuan untuk  berinovasi  dan  menciptakan  keunggulan komparatif.
Minat usaha membuat seseorang untuk terus belajar dalam mempersiapkan diri dengan berbagai kemampuan untuk memulai atau mengembangkan usahanya.  Peningkatan  motivasi  usaha  dapat dilakukan  melalui  penyuluhan  (As’  ad  et  al.,  2019; Khoiryasdien  &  Warastri,  2020)  maupun  program pendampingan  (Maryani et al., 2018)  (Rachmawati et  al.,  2018).  Peningkatan  kewirausahaan  akan berdampak  pada  peningkatan    inovasi  (Hadiyati, 2011).  Peningkatan  motivasi  wirausaha  di  Desa Sangiang  mampu  menciptakan  produk  emping balado yang renyah dan tidak lengket karena tidak mengandung gula sehingga mampu memperpanjang  masa  kadaluarsa  (Handika  & Azhara,  2018),    pendampingan  wirausaha  di  Desa Lebak Kabupaten Tangerang mampu menciptakan produksi  keripik  sukun  yang  inovatif  dengan memanfaatkan  potensi  alam  yang  tersedia (Permana et al., 2018).
Kegiatan  Pengabdian  Kepada  Masyarakat Prodi  S1  Akuntansi  Universitas  Pamulang  yang diadakan  pada  tanggal  23-25  Februari  2019 bertujuan  memberikan  strategi  dan  motivasi  untuk dapat  memajukan  wirausaha.  Hal  ini  sangat dimungkinkan  dengan  potensi  yang  dimiliki  Dusun Somodaran dengan melihat kondisi lingkungan yang dekat  dengan  beberapa  kampus  di  kota  pelajar Yogyakarta  serta  didukung  teknologi  saat  ini  yang sudah berkembang pesat.

## METODE PELAKSANAAN
Pengabdian  Kepada  Masyarakat  ini  meng- ambil  objek  masyarakat  Dusun  Somodaran  di  desa Banyuraden,  Yogyakarta.  Desa  Banyuraden  yang
mempunyai BUMDes (Badan Usaha Milik Desa) yang dibentuk/didirikan  oleh  pemerintah  desa  yang kepemilikan  modal  dan  pengelolaannya  dilakukan oleh pemerintah desa dan masyarakat (Ramadana, 2013).  PKM  yang  dilakukan  melalui  tahapan persiapan/perencanaan;  tahap  pelaksanaan  dan tahap evaluasi.
Pada tahap persiapan/perencanaan, kegiatan  yang  dilakukan  adalah  mengumpulkan data  melalui  observasi  langsung  ke  Dusun Somodaran  dan  wawancara  dengan  Kepala  Desa setempat.  Rincian  pada  tahap  persiapan  adalah survei awal, pada tahap ini dilakukan survei ke lokasi Dusun Somodaran, Banyuraden, Sleman Yogyakarta; penetapan lokasi pelaksanaan dan sasaran peserta kegiatan;  dan  penyusunan  bahan  dan  materi pelatihan  yang  meliputi, slide dan  makalah  untuk peserta kegiatan.
PKM dengan tema, Strategi dalam menumbuhkan  semangat  jiwa  kewirausahaan Masyarakat  di  Dusun  Somodaran  Banyuraden Sleman Yogyakarta dilaksanakan dengan beberapa metode  pelatihan,  yaitu  metode  penyuluhan dengan  cara  memberikan  penjelasan  bagaimana mengimplementasikan  strategi  dalam  menumbuh- kan jiwa dan semangat kewirausahaan masyarakat serta  diakhiri  dengan  metode  wawancara/diskusi tentang materi yang telah disampaikan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Kegiatan Pengabdian Kepada Masyarakat di Dusun Somodaran, Banyuraden, Sleman Yogyakarta, yang dilaksanakan dari tanggal 23 – 25 Februari 2019 berjalan  dengan  baik  dan  lancar.  Tujuan  acara  ini memberikan pelatihan kepada masyarakat tentang Pembelajaran  Usaha  Mandiri,  mengembangkan sumberdaya di wilayah mereka demi menumbuhkan semangat  jiwa  kewirausahaan  agar  dapat menciptakan  lapangan  pekerjaan  untuk  dirinya sendiri atau orang lain. Kegiatan pembelajaran PKM ini  diikuti  50  peserta  yang  terdiri  dari  masyarakat Industri kecil bakulan, rumahan, dan pasar tradisional yang  memiliki  usaha  kecil  dengan  modal  sekitar  1 juta sampai dengan 3 juta rupiah (Gambar 1).
Gambar 1. Peserta dan narasumber kegiatan pengabdian kepada masyarakat
Siti Hanah dkk., Jurnal Keua n gan Umum dan Akuntansi Terapan, Volume 3 Nomor 1, Bulan Maret Tahun 2021: Halaman 9
Program  pengabdian  ini  berupa  penyuluhan tentang  strategi  tentang  strategi  menumbuhkan kewirausahaan (Gambar 2). Strategi usaha tentang Wirausaha di Desa Somodaran ini dengan strategi 5P ( product, price, place, promotion, and people ) yang membangun mekanisme bisnis win-win solution bagi penjual dan konsumen (Lin et al., 2013):
1. Product ,  dengan  menggali  produk  potensial yang  dimiliki  atau  sudah  lakukan.  Misal:  produk teh  celup,  minuman  rempah  khas  Yogya ,  cake , s ouvenir dan  lain-lain.  Dan  berawal  dari penggalian  ini  kami  menjelaskan  agar  hal  ini  di buat  packing  yang  menarik  dan eye  catching dari sisi tampilan dan kualitas dari sisi produk, agar pelanggan  puas  dengan  produk  yang  kita hasilkan dan pada akhirnya menjadi loyal. Juga peserta  diberikan  wawasan  untuk  dapat mengembangkan  produknya  dengan  variasi- variasi  baru  yang  lebih  inovatif  agar  dapat bersaing dengan produk sejenis di pasaran.
2. Price (Harga), dengan melakukan strategi harga yakni melihat segmen dan lingkungan pasar yang disasar,  untuk  menghasilkan  harga  yang kompetitif dan lebih terjangkau segmen pasar.
3. Promotion (Promosi),  dengan  mengoptimalkan strategi  pemasaran  yang  bisa  digunakan,  yakni menyebar brosur di lingkungan sekitar
Yogyakarta  dekat  kampus,  dan  tempat  wisata serta promosi melalui media sosial.
4. Place (Tempat),  tempat  berjualan  atau  usaha dapat  dilakukan  di  rumah,  dekat  sekolah  or kampus, dekat tempat wisata, kantor-kantor atau publik  area,  dan  menggunakan  tempat pemasaran  secara online (digital),  antara  lain melalui:  Bukalapak,  Tokopedia,  Lazada  maupun menggunakan  media  sosial  seperti: Whatsapp, Line , Facebook dan lain-lain.
5. People (manusia),  ini  faktor  yang  sangat menentukan, karena wirausahawan harus tahan banting  serta  selalu  mempunyai jiwa  sportif  dan optimis  untuk  dapat  berhasil  dan  menjadi seorang profesional.
Gambar 2. Sesi materi kewirausahaan
Sumber pendanaan dapat diperoleh melalui modal  Pribadi,  dengan  menyisihkan  uang  belanja harian  atau  tabungan  pribadi  yang  sudah  ada;
hibah  pemerintah,  bekerjasama  dengan  aparat desa atau BUMDes untuk memastikan adanya hibah pemerintah  untuk  modal  usaha; joint  Venture ,  ini dapat berkolaborasi dengan teman, tetangga, atau satu  RT  melakukan  wirausaha  dan  hasilnya  akan dibagi  ke  para  pemberi  modal;  koperasi,  yakni dengan  meminjam  dana  ke  koperasi  Dusun  untuk memulai suatu usaha; dan Bank, meminjam ke bank dan  ini  membutuhkan  dukungan  dokumen  dan persyaratan lain.
Strategi  berjualan  dapat  dilakukan  dengan membangun  kepercayaan  kepada  pelanggan dengan  cara  harga  terjangkau  dan  berkompetitif, kualitas  produk  baik,  kemasan  or  packing  eye catching/baik,  rasa  baik,  ini  modal  dasar  untuk membangun  kepercayaan;  harga  terjangkau  dan dapat bersaing dengan pesaing hal ini merupakan value usaha yang dapat bersaing di pasar pesaing; kenyamanan  pembeli  atau  pelanggan  dengan cara  fasilitas  usaha  bersih  rapi,  jika  menggunakan internet akses mudah, dan kecepatan serta layanan prima  selalu  kita  lakukan;  ketersediaan  produk  dan jasa  sehingga  saat  pelanggan  butuh  produk  dan jasa  kita  hal  ini  data  tersedia  dengan  tepat  waktu, tepat  sasaran  dan  tepat  guna;  dan  efisiensi  biaya dan  waktu,  dengan  menggunakan  sumber  daya dusun  Somodaran  akan  lebih  efisien  dengan kecepatan  waktu  serta  ketepatan  waktu  saat melayani pelanggan akan sesuai dengan harapan.
Gambar 3. Peserta terlihat antusias pada saat ice breaking
Peserta  antusias  mengikuti  pemaparan  dari pemateri dengan seksama (Gambar 3). Antusiasme peserta  tergambar  saat  sesi  tanya  jawab  dengan banyaknya  pertanyaan  yang  diajukan.  Rata-rata peserta  meminta  pendapat  mengenai  usaha  apa yang  tepat  yang  dapat  dijalankan  pada  kondisi tempat  tinggal  mereka,  dan  bagaimana  memulai usaha  yang  tepat  dengan  modal  yang  ada  dan relatif terbatas.
Di akhir pelaksanaan PKM, peserta dibagikan Buku Saku (BUSA) yang berisi petunjuk praktis dalam memulai  suatu  usaha  yang  disambut  peserta  PKM
Siti Hanah dkk., Jurnal Keua n gan Umum dan Akuntansi Terapan, Volume 3 Nomor 1, Bulan Maret Tahun 2021: Halaman 10
dengan  antusias  (Gambar  4  dan  Gambar  5). Diharapkan  dengan  PKM  ini  peserta  tumbuh semangat  jiwa  kewirausahaannya  dan  memiliki strategi  baru  dalam  berwirausaha  sehingga berujung  pada  bertambahnya  kesejahteraan masyarakat setempat.
Gambar 5. Buku saku (BUSA)
Gambar 2. Peserta membaca Buku saku (BUSA) penuh antusias

## KESIMPULAN
Kegiatan  pengabdian  Kepada  Masyarakat dengan  tema,  “Strategi  Menumbuhkan  Semangat Kewirausahaan  Masyarakat  Dusun  Somodaran, Banyuraden,  Yogyakarta  berlangsung  dengan  baik dan  lancar.  Dari  jalannya  pengabdian  dapat diambil  kesimpulan  bahwa  masyarakat  di  Dusun Somodaran  yang  mayoritas  sebagai  pedagang bakulan  sudah  memiliki  pemahaman  dan  motivasi untuk  berwirausaha,  namun  masih  perlu  ditumbuh kembangkan  lebih  lagi  agar  termotivasi  untuk menjalankan  usahanya  dengan  lebih  baik,  antara lain terlihat dari produk dan kemasannya yang masih sederhana,  serta  sistem  pemasaran  masih  secara “mulut ke mulut” dan cara-cara tradisional lainnya. Pemberian  semangat  dan  strategi  untuk  mengem- bangkan  usahanya  diharapkan  masyarakat  Dusun Somodaran akan lebih bersemangat dan termotivasi untuk  mengembangkan  usahanya  dengan  lebih kreatif  dan  lebih  tersentuh  kemajuan  teknologi. Kegiatan  ini  dapat  dilanjutkan  pada  kegiatan
pendampingan  kepada  mitra  terkait  kendala- kendala selama menjalankan usaha.

## PUSTAKA
As’  ad,  A.,  Syahnur,  H.,  &  Arumbarkah, M. 2019.  Pelatihan
Motivasi dan  Kewirausahaan  Bagi  Warga Desa. Jurnal Pengabdian Bina Ukhuwah , 1 (2), 8–15. http://jurnal.fe.umi.ac.id/index.php/JPBU/article/view/ 320 Hadiyati,  E.  2011.  Kreativitas  dan  inovasi  berpengaruh terhadap kewirausahaan usaha kecil. Jurnal Manajemen Dan Kewirausahaan (Journal of Management  and  Entrepreneurship) , 13 (1),  8–16. https://jurnalmanajemen.petra.ac.id/index.php/man/a rticle/view/18240 Handika, F. S., & Azhara, S. U. 2018. Membangun Ekonomi Masyarakat  Melalui  Edukasi  dan  Pelatihan  Wirausaha Kreatif. KUAT : Keuangan Umum Dan Akuntansi Terapan ,
1 (2), 83–88. https://doi.org/10.31092/kuat.v1i2.467
Khoiryasdien,  A. D., & Warastri,  A. 2020. Pelatihan Motivasi Berwirausaha Pada Survivor Bipolar di Komunitas Bipolar Care Indonesia Simpul Yogyakarta. Jurnal Pengabdian UntukMu NegeRI , 4 (1), 115–119. https://doi.org/10.37859/jpumri.v4i1.1551 Lin, T. T., Lee, C.-C., & Lin, H.-C. 2013.  Analysis of customer profit  contribution  for  banks  with  the  concept  of marketing  mix  strategy  between  4Cs  and  5Ps. Service Business , 7 (1), 37–59. https://doi.org/10.1007/s11628-012-
0144-z
Maryani,  I.,  Mustofa,  A.,  &  Dwi,  J.  S.  E.  2018.  Efektivitas
Pendampingan  Kelompok  Dalam  Meningkatkan Motivasi  Berwirausaha  Peternak  Sapi  Perah. JPPM (Jurnal Pengabdian Dan Pemberdayaan Masyarakat) , 2 (1), 7–15. https://doi.org/10.30595/jppm.v2i1.2059
Pemerintah  Desa  Banyuraden.  2020. Perangkat  Desa .
https://banyuraden.slemankab.go.id/perangkat-desa/ Permana,  A.  A.,  Handayani,  N.,  &  Taufiq,  R.  2018.
Pemberdayaan  Masyarakat  Desa  Melalui  Pelatihan Pengolahan  Sukun  Menjadi  Produk  yang  Memiliki  Nilai Jual  Tinggi. KUAT :  Keuangan  Umum  Dan  Akuntansi
Terapan , 1 (2), 105–110. https://doi.org/10.31092/kuat.v1i2.470 Priyanto, S. H. 2008. Di dalam Jiwa ada Jiwa: The backbone and the social construction of entrepreneurships. Pidato Pengukuhan  Guru  Besar  Universitas  Kristen  Satya Wacana .
Rachmawati, I. K., Isvandiari, A., Andini, T. D., & Hidayatullah, S.  2018.  PKM.  Peningkatan  Usaha  Jamu  Saritoga  Ukm “Prayogo” dan Karang Taruna “Bhakti” Dusun Lopawon Desa  Kebobang  Wonosari  Kabupaten  Malang. JAPI (Jurnal  Akses  Pengabdian  Indonesia) , 3 (2),  70–76.
https://doi.org/10.33366/japi.v3i2.1016
Ramadana,  C.  B.  2013.  Keberadaan  Badan  Usaha  Milik Desa  (BUMDES)  sebagai  Penguatan  Ekonomi  Desa.
Jurnal Administrasi Publik , 1 (6), 1068–1076.
http://administrasipublik.studentjournal.ub.ac.id/index. php/jap/article/view/189 Suharti, L., & Sirine, H. 2012. Faktor-faktor yang berpengaruh terhadap niat kewirausahaan (entrepreneurial intention). Jurnal  Manajemen  Dan  Kewirausahaan ,
13 (2), 124–134. http://ced.petra.ac.id/index.php/man/article/view/18 329
Siti Hanah dkk., Jurnal Keua n gan Umum dan Akuntansi Terapan, Volume 3 Nomor 1, Bulan Maret Tahun 2021: Halaman 11