## Orientasi Kewirausahaan dan Karakteristik Perusahaan terhadap Perkembangan Usaha
(Studi pada Industri Kecil Bidang Agro dan Hasil Hutan di Kabupaten Garut)

## Husni Muharam
Universitas Garut unimuharam@uniga.ac.id

## Abstract
This  research  is  motivated  by  a  view  that  business  development  is  an  important factor  for  a  company  in  order  to  survive  in  the  fierce  business  competition. Business development can be obtained if the company can improve entrepreneurial orientation and understand the characteristics of the company. The purpose of this study  was  to  analyze  the  effect  of  entrepreneurial  orientation  and  company characteristics on business development in the Small and Medium Agro Industries that  have  Industrial  Registry  Numbers  in  Garut  Regency.  This  research  is  a descriptive  and  verification  research.  Descriptive  research  is  used  to  describe respondents'  perceptions  of  entrepreneurial  orientation  variables,  company characteristics  and  business  development.  Verification  research  is  used  to determine  the  effect  of  entrepreneurial  orientation  variables  and  company characteristics  on  business  development.  This  survey  involved  81  Agro-Sector IKMs  that  had  Industrial  Registry  Numbers.  The  sampling  technique  used  simple random  sampling.  Data  collection  was  carried  out  through  interviews, questionnaires  and surveys.  The  data  analysis  used  was  the  Partial  Least  Square (PLS)  statistical  approach.  The  results  show  that  of  the  three  research  variables descriptively  all  of  the  criteria  are  quite  high.  The  influence  of  entrepreneurial orientation  and  company  characteristics  on  business  development  shows  a significant positive effect.
Keywords:  Business  Development,  Company  Characteristics,  Entrepreneurial Orientation.

## 1 Pendahuluan
Sejarah sudah membuktikan bahwa sebenarnya bangsa Indonesia memiliki dasar semangat dan keterampilan yang unik di masing - masing daerah seperti suku Sumatra, Jawa, Bali dan Papua dan hampir di semua daerah memiliki ciri khas masing-masing dalam menciptakan produk dan komoditas  yang  dikembangkan  oleh  para  pengusaha  dalam  bentuk  berwirausaha.  Menurut Suryana  (2013)  kewirausahaan  adalah  salah  satu  disiplin  ilmu.  Oleh  karena  itu  sangat diperlukan  penggabungan  faktor-faktor  produksi  lainnya  seperti sumber daya alam, sumber daya  manusia  dan  s u m b e r   d a y a   modal  untuk  menghasilkan  barang  dan  jasa  yang diperlukan  masyarakat  secara  efisien  dan  menguntungkan.  Berdasarkan  fakta  tersebut  maka kewirausahaan ( entrepreneurship ) memiliki peranan yang sangat penting.
Kewirausahaan adalah suatu disiplin ilmu yang mempelajari tentang nilai, kemampuan ( ability ), dan  perilaku  seseorang  dalam  menghadapi  tantangan  hidup  dan  cara  memperoleh  peluang
dengan berbagai resiko yang mungkin dihadapinya (Suryana, 2013). Kewirausahaan juga tidak hanya dibutuhkan dalam kehidupan pribadi tetapi kewirausahaan juga bisa diaplikasikan dalam sebuah perusahaan untuk mencapai tujuan.
Pentingnya  kewirausahaan  dalam  manajemen  strategis  perusahaan  telah  diakui  secara  luas dalam literatur strategi karena akan berimplikasi terhadap kinerja proses manajemen, keputusan dan  tindakan  di  tingkat  perusahaan  (Andiningtyas  &  Nugroho,  2014).  Maka,  diperlukan tindakan dari pemain kunci ( key player ) dalam proses yang dinamis untuk menciptakan produk baru  dalam  rangka  pengembangan  usaha.  Berkaitan  dengan  pengembangan  usaha,  tentu  saja perusahaan atau organisasi manapun ingin mencapai sasaran yang telah ditetapkan. Dengan kata lain mereka ingin mencapai keberhasilan usaha. Suksesnya sebuah perusahaan tergantung pada kualitas  pengelolaan  dalam  segala  bidang  yang  terkait  dengan  operasionalnya.  Perkembangan suatu  usaha  dapat    diukur    dari    berbagai    hal,    diantaranya    dari    hasil    penjualan,    adanya peningkatan  atau  penambahan  penjualan  dari  waktu  ke  waktu  akan  mempengaruhi  laba  yang didapatkan semakin meningkat.
Perkembangan  usaha  merupakan  tujuan  mendasar  dari  sebuah  perusahaan,  dimana  segala kegiatan  yang  ada  di  dalamnya  ditujukan  untuk  mencapai  suatu  keberhasilan.  Perkembangan usaha untuk menunjukkan suatu kondisi usaha yang lebih   baik  dari pada   masa   sebelumnya. Hal  tersebut  selaras  dengan  pernyataan  yang  dikemukakan  oleh  Suryana  (2010)  yang menyatakan  bahwa:  keberhasilan  usaha  bagi  wirausaha  dapat  dibuktikan  oleh  prestasi  yang dicapai, yaitu pertumbuhan dari perusahaan yang dikelolanya. Pertumbuhan ini dibuktikan oleh penjualan dan aset yang dimiliki perusahaan serta jumlah karyawan.
Wirausaha  yang  berhasil  mempunyai  kepekaan  untuk  sifat  mawas  diri,  kecenderungan melakukan  pekerjaan  sendiri,  memiliki  banyak  macam  dorongan,  sifat  menyesuaikan  diri dengan baik  dan  senang  petualangan.  Seorang pengusaha  harus  mampu  dalam  berpikir  kreatif dan berperilaku inovatif yang dijadikan dasar kuat dan sumber daya, tenaga penggerak, tujuan, siasat, kiat dalam menghadapi tantangan hidup untuk mencari peluang menuju sukses.
Tantangan  yang  dihadapi  para  wirausahawan  berbeda-beda,  maka  hasilnya  juga  beragam tergantung  kemampuan  orang  tersebut  dalam  memecahkan  masalahnya.  Banyak  orang  yang memandang  sebelah  mata  pada  wirausahawan  karena  bagi  mereka,  ketika  memutuskan berwirausaha mereka memerlukan modal yang besar, tempat usaha  yang  luas,  usia  yang  lebih muda  atau  lebih  tua,  kemauan  untuk  bekerja keras, tekanan emosional yang tinggi, komitmen bahkan  ada  yang  menganggap  berwirausaha  itu  adalah  bakat  yang  diturunkan  faktor  genetik, sehingga terkadang menjadi hambatan terbesar seseorang untuk berwirausaha.
Pada  saat  menjalankan  usaha  diperlukan  adanya  orientasi  kewirausahaan.  Orientasi kewirausahaan  ( entrepreneurial  orientation )  adalah  unsur  kunci  bagi  perkembangan  dan keberhasilan  organisasi.  Orientasi  kewirausahaan  didefinisikan  sebagai  proses,  praktik  dan rangkaian aktivitas pembuatan keputusan untuk menghasilkan terobosan baru  (Andiningtyas & Nugroho, 2014).
Kabupaten  Garut  memiliki  banyak  industri  kecil  dan  menengah  yang  diantaranya  merupakan sektor  industri  rumah  tangga  yang  memproduksi  berbagai  produk  yang  cukup  berhasil  dan mengalami  perkembangan.  Perkembangan  ini  dapat  dilihat  dari  skala  usaha  dan  konsistensi usaha  sampai  saat  ini.  Pentingnya  melakukan  penelitian  orientasi  kewirausahaan  dan karakteristik  perusahaan  dalam  perkembangan  usaha  pada  industri  kecil  di  Kabupaten  Garut, dikarenakan  peneliti  ingin  mengetahui  bagaimana  perkembangan  usaha  pada  industri  ini  jika dilihat  dari beberapa indikator perkembangan usaha  yaitu peningkatan  output   produksi,  dari
hasil  survei  pra penelitian  bahwa  hasil   output produksi beberapa industri kurang konsisten dari setiap waktu ke waktu, karena tidak adanya  rencana  penjualan  dan  target  penjualan.
Orientasi kewirausahaan akan menentukan keberhasilan dalam menjalankan dan mengembangkan  usaha.  Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian  Eggers  dkk.  (2013)  yang mengungkapkan  bahwa  orientasi  kewirausahaan  mempunyai  pengaruh  positif  terhadap perkembangan  usaha.  Hasil  pra  penelitian  yang  dilakukan  diindikasikan  bahwa  telah  terjadi disorientasi  kewirausahaan  oleh  pelaku  industri  di  Kabupaten  Garut,  dapat  dilihat  dari  hasil survei  tersebut  bahwa  kurang  adanya  kepercayaan  diri  untuk  melakukan  inovasi  dan  kurang berani dalam pengambilan resiko untuk mengembangkan usaha seperti menambah produk baru, kurang adanya penekanan tugas karyawan dalam bidang produksi jadi hasil  yang dicapai tidak konsisten  dari  waktu  ke  waktu,  dan  kurangnya  perencanaan  usaha  untuk  periode  yang akan  datang.  Semua  informasi  tersebut  bisa  dijadikan  indikator  hambatan-hambatan perkembangan usaha.
Terdapat banyak tantangan  lain  yang harus dihadapi seorang wirausahawan  yang ingin sukses dalam  mengembangkan  usahanya,  antara  lain  keterampilan  dan  karakteristik  perusahaan  yang dirintis termasuk di dalamnya adalah sumber permodalan yang menjadi persoalan klasik dalam usaha. Okura  (2009)  menjelaskan  bahwa  sumber  dana  eksternal  memiliki  keterkaitan  dengan pertumbuhan  bisnis  yang  lebih  baik.  Fleksibilitas  finansial  berkorelasi  signifikan  dengan kesuksesan  bisnis.  Pada  usaha  kecil  investasi  dari  keluarga  dan  pihak  ketiga  adalah  sumber modal  yang  membawa  level  kesuksesan  usaha  lebih  tinggi.  Hasil  pra  penelitian  menunjukan bahwa  pemahaman  pengusaha  dalam  memahami  karakteristik  perusahaan  sangat  kurang,  hal tersebut  bisa  terlihat  pada  beberapa  masalah  diantaranya  pengelolaan  keuangan  yang  belum profesional  antara  keuangan  keluarga  dan  keuangan  operasional  perusahaan,  asal  usul  usaha yang masih tidak jelas mengenai status kepemilikan sehingga menyulitkan dalam hal perijinan dan administrasi usaha lainnya.
Perkembangan  industri  kecil  dan  menengah  di  Kabupaten  Garut  terbilang  cukup  meningkat dalam  beberapa  tahun  terakhir,  dimana  perkembangan  industri  kecil  dan  menengah  di Kabupaten Garut khususnya pada industri agro dan hasil hutan menunjukan jumlah angka yang sangat dominan yaitu sebesar 9.796 unit usaha pada tahun 2015 dibandingkan dengan industri lainnya  dan  jumlah  itu  mengalami  kenaikan  selama  5  tahun berturut-turut tetapi  dari  sejumlah IKM tersebut hanya sebanyak 986 unit usaha yang mempunyai Tanda Daftar Industri (TDI) dari Dinas  Perindustrian  dan  Perdagangan  Kabupaten  Garut.  Jumlah  industri  agro  dan  hasil  hutan yang  dominan  di  Kabupaten  Garut  ini  didasarkan  pada  kekayaan  sumber  daya  yang  dimiliki oleh Garut.
Berkaitan dengan penelitian yang dilakukan pada Industri Kecil Bidang Agro dan Hasil Hutan di  Kabupaten  Garut,  ditemukan  hal-hal  sebagai  berikut:  1)  Kurang  beraninya  mengeluarkan biaya  yang  tinggi  untuk  melakukan  inovasi,  ekspansi  dan  kreasi  (Produk  jadi  monoton),  serta permodalan yang terbatas. 2) Sumber daya manusia yang dimiliki kurang terampil dan kurang disiplin.  3)  Perusahaan  kurang  mampu  dalam  menanggapi  keinginan  pasar.  4)  Kesulitan mencari  bahan  baku  dan  mahal.  5) pengelolaan  keuangan  yang  belum  profesional  antara keuangan keluarga dan keuangan operasional perusahaan. 6) asal usul usaha yang masih belum jelas  mengenai  status  kepemilikan  sehingga  menyulitkan  dalam  hal  perijinan  dan  administrasi usaha lainnya.
Vol. 18; No.  02; Tahun 2019 Halaman 074-087
2 Tinjauan Pustaka

## 2.1 Orientasi Kewirausahaan
Hisrich  dkk.  (2012)  menyatakan  bahwa  kewirausahaan  diartikan  sebagai  berikut: “ Entrepreneurship  is  the  process  of  creating  something  different  with  value  by  devoting  the necessary time and effort, assuming the accompanying financial, psychic, and social risk, and receiving  the  resulting  rewards  of  monetary  and  personal  satisfaction  and  independence ”. Kewirausahaan adalah proses menciptakan sesuatu  yang lain  dengan  menggunakan  waktu dan kegiatan  disertai  modal  dan  resiko  serta  menerima  balas  jasa  dan  kepuasan  serta  kebebasan pribadi.
Suryana (2013) mengemukakan bahwa kewirausahaan ( entrepreneurship ) adalah suatu disiplin ilmu  yang  mempelajari  tentang  nilai,  kemampuan  (ability),  dan  perilaku  seseorang  dalam menghadapi  tantangan  hidup  dan  cara  memperoleh  peluang  dengan  berbagai  resiko  yang mungkin  dihadapinya.  Kewirausahaan  merupakan  suatu  disiplin  ilmu  tersendiri,  memiliki proses  sistematis,  dan  dapat  diterapkan  dalam  bentuk  penerapan  kreativitas  dan  keinovasian. Hal  tersebut  juga  diutarakan  oleh  Yuldinawati  dkk.  (2018),  bukan  hanya  mengenai  kreativitas dan inovasi, percepatan kewirausahaan juga membutuhkan inkubasi bisnis yang efektif.
Berdasarkan  definisi  diatas  penulis  berkesimpulan  bahwa  orientasi  kewirausahaan  adalah kemampuan  perusahaan  atau  individu  untuk  mengelola  sumber  daya  yang  dimiliki  untuk melakukan  strategi  wirausaha  dengan  inovasi,  proaktif  dan  mengambil  resiko  untuk menciptakan keunggulan dalam bersaing pada marketplace yang sama.

## 2.2 Karakteristik Perusahaan
Menurut    Undang-Undang  No.  9  Tahun  1995,  yang  dimaksud  dengan  usaha  kecil  adalah kegiatan  ekonomi  rakyat  yang  berskala  kecil  dalam  memenuhi  kriteria  kekayaan  bersih  atau hasil    penjualan  tahunan  seperti  kepemilikan.  Usaha  kecil  yang  dimaksud  disini  meliputi  juga usaha  kecil  informal  dan  usaha  kecil    tradisional.    Adapun  usaha  kecil    informal    adalah berbagai  usaha yang belum terdaftar, belum tercatat  dan belum berbadan hukum.  Antara lain; petani penggarap,  industri  rumah tangga, pedagang asongan, pedagang keliling, pedagang kaki lima dan pemulung.
Sedangkan  usaha  kecil  tradisional  adalah  usaha  yang  menggunakan  alat  produksi  sederhana yang  telah  digunakan  secara  turun  temurun  atau  berkaitan  dengan  seni  budaya.  Dalam perekonomian Indonesia, sektor  usaha kecil  memegang peranan yang sangat penting terutama bila dikaitkan dengan jumlah tenaga kerja yang mampu diserap oleh usaha kecil. Usaha kecil ini selain memiliki arti strategis bagi pembangunan, juga sebagai upaya untuk memeratakan hasil- hasil pembangunan.
Secara  umum  Menurut  Undang-Undang  No.  9  Tahun  1995  usaha  kecil  memiliki  karakteristik sebagai berikut:
a. Sistem  pembukuan    yang    relatif    sederhana    dan    cenderung    tidak    mengikuti    kaidah administrasi pembukuan standar.
b. Margin usaha yang cenderung tipis, mengingat persaingan yang sangat tinggi.
c. Modal terbatas
d. Pengalaman manajerial dan mengelola perusahaan masih sangat terbatas
e. Skala ekonomi yang terlalu kecil
f. Kemampuan  pemasaran dan  negosiasi  serta  diversifikasi  pasar  sangat  terbatas  Kemampuan untuk memperoleh sumber  dana dari  pasar  modal  rendah,  mengingat  keterbatasan dalam sistem administrasinya.

## 2.3 Perkembangan Usaha
Menurut Primiana (2009) keberhasilan usaha adalah  permodalan  sudah  terpenuhi,  penyaluran yang    produktif    dan    tercapainya  tujuan  organisasi.  Sedangkan  menurut  Algifari  (2003) berpendapat  bahwa  keberhasilan  usaha  dapat  dilihat  dari  efisiensi  proses  produksi  yang dikelompokkan  berdasarkan  efisiensi  secara  ekonomis.  Suatu  bisnis  dikatakan  berhasil  bila mendapatkan  laba,  karena  laba  adalah  tujuan   dari   seseorang   melakukan   bisnis.  Selanjutnya Wijaya  (2007)  mengemukakan  bahwa  faktor  yang  merupakan  tujuan  yang  kritis  dan  menjadi ukuran dari keberhasilan suatu perusahaan adalah laba.
Menurut  Purnama  &  Suyanto  (2010)  berkaitan  dengan  faktor  penentu  perkembangan  usaha industri  kecil,  penelitiannya  menemukan  bahwa  perkembangan      usaha  kecil    ditandai    oleh inovasi,    perilaku    mau    mengambil    resiko.    Begitu    juga    hasil  penelitiannya  menemukan bahwa  perkembangan  usaha  kecil  disumbangkan  oleh  kerja  keras,  dedikasi,  dan  komitmen terhadap  pelayanan  dan  kualitas.  Berbagai  faktor  penentu  perkembangan  usaha  industri  kecil hasil  identifikasi  penelitian  tersebut  pada  dasarnya  adalah  cerminan  dari  kemampuan  usaha (pengetahuan,  sikap  dan  keterampilan),  pengalaman  yang  relevan,  motivasi  kerja  dan  tingkat pendidikan seseorang pengusaha.

## 2.4 Kerangka Pemikiran
Berdasarkan  kajian  pustaka,  pada  penelitian  ini  orientasi  kewirausahaan  didefinisikan  sebagai kemampuan  perusahaan  atau  individu  untuk  mengelola  sumber  daya  yang  dimiliki  untuk melakukan  strategi  wirausaha  dengan  inovasi,  proaktif  dan  mengambil  resiko  untuk menciptakan keunggulan dalam bersaing pada marketplace yang sama.
Orientasi kewirausahaan sebagai kecenderungan individu untuk melakukan inovasi, proaktif dan mau mengambil resiko untuk memulai atau mengelola usaha. Orientasi kewirausahaan berperan penting  dalam  peningkatan  kinerja  bisnis,  dugaan  penulis  bahwa  terdapat  hubungan  yang signifikan  antara  orientasi  kewirausahaan  yang  ditetapkan  dengan  kinerja  bisnis  lebih  jauhnya akan berpengaruh terhadap perkembangan usaha. Karakteristik perusahaan meliputi asal usaha, lama  waktu  operasi,  ukuran  usaha,  dan  sumber  modal  yang  memainkan  peran  penting  dalam kesuksesan atau perkembangan usaha.
Merujuk  dari  pengertian  perkembangan  atau  sukses,  maka  dalam  pengukuran  perkembangan usaha  kecil  dapat  dibuktikan  oleh  prestasi  yang  dicapai,  yaitu  pertumbuhan  dari  perusahaan yang  dikelolanya.  Pertumbuhan  ini  dibuktikan  oleh  penjualan  dan  aset  yang  dimiliki perusahaan serta jumlah tenaga kerja.
Wirausahawan  yang  mempunyai  orientasi  kewirausahaan  yang  tinggi  dan  karakteristik perusahaan  yang  mampu  diterjemahkan  ke  dalam  proses  bisnisnya  maka  diharapkan  akan berpengaruh  terhadap  perkembangan  usaha.  Dalam  penelitian  ini  bahwa  perkembangan  pada usaha  kecil  dicerminkan  oleh  beberapa  indikator  diantaranya  pertumbuhan  penjualan, pertumbuhan modal, pertumbuhan pasar dan pertumbuhan laba.

## 2.5 Paradigma Penelitian

## Gambar 1:  Paradigma Penelitian

## 3 Metode Penelitian

## 3.1 Jenis Penelitian
Berdasarkan  identifikasi  masalah  dan  tujuan  penelitian  yang  diteliti,  maka  metode  penelitian yang digunakan diantaranya metode deskriptif analisis dengan pendekatan statistic multivariat, yang  dilakukan  dengan  cara  mengumpulkan,  menyusun,  dan  mengolah  data  dan  menganalisis data yang diperoleh serta metode verifikatif.
Metode deskriptif menurut Sugiyono (2009) adalah meneliti karakteristik suatu fenomena yang dapat  digunakan  sebagai  dasar  pembuatan  keputusan  untuk  memecahkan  masalah  bisnis, menjelaskan  karakteristik  subjek  yang  diteliti,  mengkaji  berbagai  aspek  dalam  fenomena tertentu,  dan  menawarkan  ide  masalah  untuk  pengujian  atau  penelitian  selanjutnya.  Pada penelitian ini penjelasan berkaitan dengan orientasi kewirausahaan, karakteristik perusahaan dan perkembangan  usaha  pada  Industri  Kecil  Bidang  Agro  dan  Hasil  Hutan  yang  memiliki  Tanda Daftar Industri (TDI) di Garut.
Sedangkan  penelitian  verifikatif  dilakukan  untuk  menguji  hipotesis  dengan  menggunakan  alat uji statistik yang mana di antara variabel-variabel tersebut secara konsep satu sama lain saling berhubungan.

## 3.2 Populasi dan Sampel
Unit  analisis  yang  dijadikan  populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  Industri  Kecil  Bidang  Agro dan Hasil Hutan khususnya yang memiliki Tanda Daftar Industri (TDI) dari Dinas Perindustrian dan Perdagangan di Kabupaten Garut yang berjumlah 417 unit usaha.
Teknik penarikan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah teknik penarikan Simple Random  Sampling ,  dimana  setiap  elemen  populasi  dipilih  secara  acak  yang  nantinya  sampel yang terpilih  akan  dijadikan  sampel  penelitian.  Berdasarkan  pada perhitungan sampling , maka penelitian ini mengambil sampel sebanyak 81 responden.

## 3.3 Teknik Analisis Data

## 3.3.1 Analisis Deskriptif
Menurut  Sugiyono  (2008)  “statistik  deskriptif  adalah  statistik  yang  digunakan  untuk menganalisa data dengan cara mendeskripsikan atau menggambarkan data yang telah terkumpul sebagaimana  adanya  tanpa  bermaksud  membuat  kesimpulan  yang  berlaku  untuk  umum  atau generalisasi”.

## 3.3.1 Partial Least Squares (PLS)
Pada dasarnya penggunanaan PLS untuk menguji teori yang lemah dan data yang lemah seperti jumlah sampel yang kecil atau tidak adanya masalah normalitas data. Walaupun PLS digunakan untuk  menjelaskan  ada  tidaknya  hubungan  antar  variabel  laten  ( prediction), PLS  dapat  juga digunakan untuk mengkonfirmasi teori. (Chin, dalam Ghozali, 2015:5).
PLS  menggunakan  iterasi  algorithms  yang  terdiri  dari  seri  OLS  ( Ordinary  Least  Squares) sehingga  persoalan  identifikasi  model  tidak  menjadi  masalah  untuk  model recursive (model yang mempunyai satu arah kausalitas) dan menghindarkan masalah untuk model yang bersifat non- recursive (model  yang  bersifat  timbal  balik  atau reciprocal antar  variabel)  yang  dapat diselesaikan oleh SEM berbasis covariance. Sebagai alternatif analisis covariance based SEM, pendekatan variance  based dengan  PLS  mengubah  orientasi  analisis  dari  menguji  model kausalitas (model yang dikembangkan berdasarkan teori) ke model prediksi komponen. (Chin, dalam Ghozali, 2015:6).
Analisis  PLS-SEM  ini  biasanya  terdiri  dari  dua  sub  model  yaitu  model  pengukuran ( measurement  model) atau sering  disebut outer  model dan  model  struktural ( structural  model) atau sering disebut inner model. Model pengukuran menunjukkan bagaimana variabel manifest atau observed variabel merepresentasi variabel laten untuk diukur. Sedangkan model struktural menunjukkan kekuatan estimasi antar variabel laten atau konstruk.

## 4 Hasil Penelitian dan Pembahasan
4.1 Persepsi Responden Mengenai Orientasi Kewirausahaan Industri Kecil Bidang Agro dan Hasil Hutan yang punya Tanda Daftar Industri
Berdasarkan hasil jumlah nilai rata-rata yang didapat dari jawaban responden terhadap variabel Orientasi Kewirausahaan sebesar 45,20 dapat dilihat pada tahapan kuartil berikut ini:

## Gambar 2 Garis Kontinum Variabel Orientasi Kewirausahaan
Skor rata-rata minimal pada garis kontinum untuk variabel Orientasi Kewirausahaan sebesar 14 dan  maksimal  sebesar  70,  sedangkan  total  rata-rata  hasil  penelitian  variabel  ini  sebesar  45,20, sehingga  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa  variabel  Orientasi  Kewirausahaan  menurut responden termasuk ke dalam kategori baik/tanggap/bersedia , yang artinya bahwa pengelolaan Orientasi Kewirausahaan pada Industri Kecil dan Menengah di Kabupaten Garut sudah dinilai baik,  walaupun  masih  terdapat  kekurangan-kekurangan  yang  harus  diperbaiki  pada  dimensi yang memiliki indikator dengan nilai rata-rata terkecil sebesar 2,90, yaitu dimensi Proaktif pada indikator tingkat ketanggapan perusahaan dalam menanggapi keinginan konsumen di masa yang akan  datang,  karena  berdasarkan  informasi  kemampuan  perusahaan  dalam  menanggapi keinginan tersebut belum terlalu mumpuni.

## 4.2  Persepsi  Responden  Mengenai  Karakteristik  Perusahaan  Industri  Kecil  dan Menengah Bidang Agri yang punya Tanda Daftar Industri
Berdasarkan hasil jumlah nilai rata-rata yang didapat dari jawaban responden terhadap variabel Karakteristik Perusahaan sebesar 24,12 dapat dilihat pada tahapan kuartil berikut ini :

## Gambar 3 Garis Kontinum Variabel Karakteristik Perusahaan
Skor rata-rata minimal pada garis  kontinum untuk variabel Karakteristik Perusahaan sebesar 7 dan  maksimal  sebesar  35,  sedangkan  total  rata-rata  hasil  penelitian  variabel  ini  sebesar  24,12, sehingga  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa  variabel  Karakteristik  Perusahaan  menurut responden  termasuk  ke  dalam  kategori Berkarakter ,  yang  artinya  bahwa  para  pemilik  usaha memiliki  kemampuan  membangun  karakter  perusahaan  pada  Industri  dan  Kecil  Menengah Bidang  Agro  di  Kabupaten  Garut  sudah  dinilai  baik,  walaupun  masih  terdapat  kekurangan- kekurangan yang harus diperbaiki pada dua dimensi yang memiliki indikator dengan nilai rata- rata terkecil sebesar 3,26, yaitu dimensi Sumber Pendanaan pada indikator sumber pendanaan perusahaan  dari  dana  external  memberikan  kontribusi  terhadap  perkembangan  usaha, berdasarkan  hasil  penelitian  indikator  ini  menunjukan  bahwa  kemampuan  perusahaan  dalam memanfaatkan perolehan dana dari pihak luar belum terlalu baik sehingga berpengaruh terhadap perkembangan  usaha.  Berdasarkan  observasi  banyak  perusahaan  yang  bangkrut  karena ketidakmampuannya dalam mengembalikan kewajiban hutang kepada pihak lain. Informasi lain
bahwa  pengelolaan  keuangan  operasional  perusahaan  dan  keuangan  keluarga  belum  dikelola secara profesional.

## 4.3 Persepsi Responden Mengenai Perkembangan Usaha Industri Kecil Bidang Agro dan Hasil Hutan yang punya Tanda Daftar Industri
Berdasarkan hasil jumlah nilai rata-rata yang didapat dari jawaban responden terhadap variabel Perkembangan Usaha sebesar 19,79 dapat dilihat pada tahapan kuartil berikut ini:

## Gambar 4 Garis Kontinum Variabel Perkembangan Usaha
Skor  rata-rata  minimal  pada  garis  kontinum  untuk  variabel  Kinerja  Perusahaan  sebesar  6  dan maksimal  sebesar  30,  sedangkan  total  rata-rata  hasil  penelitian  variabel  ini  sebesar  19,79, sehingga  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa  variabel  Perkembangan  Usaha  menurut  responden termasuk ke dalam kategori Tumbuh , yang artinya bahwa Perkembangan Usaha pada Industri Kecil Bidang Agro dan Hasil Hutan di Kabupaten Garut sudah dinilai tumbuh, walaupun masih terdapat kekurangan-kekurangan yang harus diperbaiki.
4.4 Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan  dan  Karakteristik  Perusahaan  terhadap Perkembangan  Usaha  pada  Industri  Kecil  Bidang  Agro  dan  Hasil  Hutan  yang Memiliki  Tanda  Daftar  Industri  yang  Punya  Tanda  Daftar  Industri  di  Kabupaten Garut
Berdasarkan  hasil  pengolahan  dengan  menggunakan  Partial  Least  Square  (PLS)  didapatkan tabel Path Coefficients di bawah ini:

## Tabel 1: Path Coefficients
Original Sample (O) Sample Mean (M) Standard Error (STERR) T Statistics (|O/STERR|) P Value s Karakteristik Perusahaan -> Perkembangan Usaha 0.201 0.442 0.120 2.175 0.008 6 Orientasi Kewirausahaan -> Perkembangan Usaha 0.653 0.667 0.110 5.946 0.000
Dari  hasil  pengujian  pengaruh  orientasi  kewirausahaan  terhadap  perkembangan  usaha  pada Industri Kecil Bidang Agro dan Hasil Hutan yang Memiliki Tanda Daftar Industri di Kabupaten Garut dapat dilihat pada Tabel 1 dimana nilai koefisien jalur sebesar 0,653 dan nilai t-statistik untuk  koefisien  jalur  pengaruh  orientasi  kewirausahaan  terhadap  perkembangan  usaha menunjukkan  bahwa  nilai  t-statistik  lebih  besar  dari  t-tabel  (5.946  >  1,978).    Hal  ini menghasilkan  temuan  bahwa  orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  signifikan  terhadap perkembangan usaha sebesar 0.653 atau jika orientasi kewirausahaan dinaikkan sebesar satu kali maka  perkembangan  usaha  akan  meningkat  sebesar  0,653  kali.    Dengan  demikian  hipotesis dalam  penelitian  ini  yang  menyatakan  bahwa  orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  signifikan terhadap perkembangan usaha adalah terbukti atau didukung dengan fakta.
Berdasarkan hasil pengujian pengaruh  Karakteristik Perusahaan terhadap Perkembangan Usaha pada  Industri  Kecil  Bidang  Agro  dan  Hasil  Hutan  yang  Memiliki  Tanda  Daftar  Industri  di Kabupaten  Garut  dapat  dilihat  pada  Tabel  4.23  dimana  nilai  koefisien  jalur  sebesar  0,201  dan nilai t-statistik untuk koefisien jalur pengaruh Karakteristik Perusahaan terhadap Perkembangan Usaha  menunjukkan  bahwa  nilai  t-statistik  lebih  besar  dari  t-tabel  (2,175  >  1,978).    Hal  ini menghasilkan  temuan  bahwa  Karakteristik  Perusahaan  berpengaruh  signifikan  terhadap Perkembangan  Usaha  sebesar  0,201  atau  jika  Karakteristik  Perusahaan  dinaikkan  sebesar  satu kali  maka  Perkembangan  Usaha  akan  meningkat  sebesar  0,201  kali  dengan  asumsi  variabel Karakteristik  Perusahaan  konstan.    Dengan  demikian  hipotesis  dalam  penelitian  ini  yang menyatakan  bahwa  Karakteristik  Perusahaan  berpengaruh  terhadap  Perkembangan  Usaha adalah terbukti atau didukung dengan fakta.
Berdasarkan  hasil  perhitungan  secara  keseluruhan  maka  dapat  diketahui  bahwa  pengaruh Orientasi  Kewirausahaan,  Karakteristik  Perusahaan  terhadap  Perkembangan  Usaha  pada Industri Kecil Bidang Agro dan Hasil Hutan yang Memiliki Tanda daftar Industri di Kabupaten Garut berpengaruh secara signifikan.
Secara  parsial  orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  perkembangan usaha meskipun dengan persentase yang cukup, hal ini sesuai dengan fenomena masalah yang dikemukakan  dimana  telah  terjadi  disorientasi  kewirausahaan  pada  perusahaan  diantaranya inovasi  produk  maupun  proses  yang  hampir  tidak  dilakukan  karena  keterbatasan  kemampuan dan  keberanian  dari  dalam  perusahaan,  kurang  tanggapnya  perusahaan  dalam  memenuhi kebutuhan  konsumen  sehingga  banyak  konsumen  yang  beralih  mencari  produk alternatif  yang lebih berkualitas. Fenomena tersebut sejalan juga dengan persepsi responden terhadap orientasi kewirausahaan  yang  memberikan  penilaian  cukup  baik  secara  umum.  Hasil  signifikan  ini sejalan dengan penelitian-penelitian sebelumnya diantaranya Eggers dkk. (2013), Suci, (2009); Lestari,  (2010);  Pangeran,  (2012);  Andiningtyas  &  Nugroho,  (2014);  Mustikowati,  (2014); Quantananda & Haryadi, (2015).
Secara  parsial  Karakteristik  Perusahaan  berpengaruh  signifikan  terhadap  perkembangan  usaha meskipun  dengan  persentase  yang  relatif  kecil,  hal  ini  sesuai  dengan  fenomena  masalah  yang dikemukakan diantaranya masalah klasik dalam industri kecil bidang agro dan hasil hutan yaitu permodalan  yang  kurang  dan  akses  untuk  mendapatkan  modal  dinilai  para  pengusaha  cukup rumit,  hal  ini  menyebabkan  perkembangan  usaha  tidak  terlalu  signifikan.  Alternatif  solusi permodalan  ini  adalah  bagaimana  kemampuan  pengusaha  dalam  menyisihkan  sebagian keuntungan.  Permasalahan  lain  yang  bisa  dikemukakan  adalah  kekurang  terampilan  para pemilik  usaha  untuk  mendistribusikan  keterampilan  atau  pengalamannya  kepada  para  pekerja sehingga berpengaruh terhadap kinerja dan produktivitas. Hasil signifikan ini dibuktikan dengan penelitian-penelitian sebelumnya diantaranya Indarti dan Langerberg (2004), dan Dewi (2013).

## 5 Simpulan dan Saran
Secara  umum  Orientasi  Kewirausahaan  menurut  responden  termasuk  ke  dalam  kategori baik/tanggap/bersedia ,  yang  artinya  bahwa  pengelolaan  Orientasi  Kewirausahaan  pada Industri Kecil Bidang Agro dan Hasil Hutan yang Memiliki Tanda Daftar Industri di Kabupaten Garut  sudah  dinilai  baik,  Karakteristik  Perusahaan  menurut  responden  termasuk  ke  dalam kategori Berkarakter ,  yang  artinya  bahwa  para  pemilik  usaha  memiliki  kemampuan membangun  karakter  perusahaan  pada  Industri  Kecil  Bidang  Agro  dan  Hasil  Hutan  yang Memiliki  Tanda  Daftar  Industri  di  Kabupaten  Garut  sudah  dinilai  baik  dan  Perkembangan Usaha  menurut  responden  termasuk  ke  dalam  kategori Tumbuh ,  yang  artinya  bahwa Perkembangan Usaha pada Industri Kecil Bidang Agro dan Hasil Hutan yang Memiliki Tanda Daftar  Industri  di  Kabupaten  Garut  sudah  dinilai  tumbuh.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari  hasil
penilaian pengusaha Industri Kecil Bidang Agro dan Hasil Hutan Bidang Agro yang memiliki Tanda  Daftar  Industri  terhadap  indikator-indikator  yang  digunakan  untuk  menilai  variabel- variabel tersebut.
Orientasi  Kewirausahaan  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  Perkembangan  Usaha  pada Industri Kecil Bidang Agro dan Hasil Hutan yang memiliki Tanda Daftar Industri di Kabupaten Garut. Artinya apabila para pengusaha ingin meningkatkan perkembangan usaha maka hal yang harus dilakukan adalah meningkatkan orientasi kewirausahaan yang memuat didalamnya adalah inovasi, proaktif dan berani mengambil resiko.
Karakteristik perusahaan memiliki pengaruh signifikan terhadap terhadap Perkembangan Usaha pada  Industri  Kecil  Bidang  Agro  dan  Hasil  Hutan  yang  memiliki  Tanda  Daftar  Industri di Kabupaten Garut. Oleh karena itu apabila pengusaha ingin meningkatkan perkembangan usaha maka  hal  yang  harus  dilakukan  adalah  dengan  memahami  karakteristik  perusahaan  terlebih dahulu.
Saran pada penelitian ini adalah sebagai baeikut:
1. Orientasi  kewirausahaan  pada  Industri  Kecil  Bidang  Agro  dan  Hasil  Hutan  yang  memiliki Tanda  Daftar  Industri di  Kabupaten  Garut  harus  diperhatikan  secara  lebih  dalam  lagi  oleh para  pemiliknya  dikarenakan  akan  sangat  berdampak  pada  kelangsungan  usaha  atau perkembangan  usaha  maka  yang  harus  dilakukan  adalah  dengan  mulai  melakukan  inovasi- inovasi baik proses maupun output produk, meskipun produk yang ada masih bisa bertahan setidaknya inovasi ke arah yang lebih berkualitas sangat diperlukan.
2. Berdasarkan  analisis  data,  dimensi  asal-usul  usaha  dan  lamanya  beroperasi  adalah  dimensi yang  perlu  diperhatikan  lebih  lanjut  karena  berkaitan  dengan  asal-usul  usaha  para  pemilik Industri  Kecil  Bidang  Agro  dan  Hasil  Hutan  yang  memiliki  Tanda  Daftar  Industri di Kabupaten  Garut  masih  belum  tergambarkan  dengan  baik  sehingga  akan  berdampak  pada status  kepemilikan  usaha  dan  kedepannya  apabila  melakukan  akuisisi.  Begitu  pula  dengan lamanya  perusahaan  beroperasi  perlu  diperhatikan  adalah  pengalaman  sang  pemilik  yang harus didistribusikan kepada kelangsungan perusahaan seperti transformasi skill kepada para pekerja.
3. Diperlukan  perhatian  juga  dari  para  pemilik  usaha  berkaitan  dengan  sumber  permodalan untuk  keberlangsungan  perusahaan,  selama  ini  modal  yang  didapat  hanya  sebatas  modal internal  dari  menyisihkan  keuntungan.  Maka  dalam  hal  ini  pengusaha  harus  mulai  berpikir untuk  mencari  tambahan  modal  diluar  keuntungan,  misalnya  dengan  pinjaman  lunak  ke pihak lain meskipun ada kewajiban kedepannya.
4. Berkaitan  dengan  penambahan  aset  pengusaha  harus  bisa  mengalokasikan  sebagian modalnya untuk mengembangkan aset yang ada, seperti alat-alat produksi, mesin-mesin dan adopsi teknologi yang mumpuni untuk kelancaran produksi dan meningkatkan produktivitas.
5. Menggunakan  metode  penelitian  dan  instrumen  penelitian  yang  beragam,  seperti depth interview. Hal  ini  untuk  meningkatkan  validitas  hasil  penelitian  dan  analisis  yang  lebih mendalam  dan  menyeluruh,  sehingga  konsep  karakteristik  perusahaan  yang  luas  dan kompleks dapat lebih dipahami.

## Daftar Pustaka
Algifari. (2003). Koperasi Kewirausahaan dan Usaha Kecil. Jakarta: Rineka Cipta.
Andiningtyas, I., & Nugroho, R. (2014). Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Perusahaan Kecil. Jurnal Manajemen Indonesia. Vol. 14 - No. 1 , 10-22. Avisena, M. (2015, 1 3). Retrieved from https://ekonomi.bisnis.com/read/20151022/99/484936/kemendag-revisi-ketentuan-svlk- produk-kayu
Eggers,  F.,  Kraus,  S.,  Hughes,  M.,  Laraway,  S.,  &  Snycerski,  S.  (2013).  Implications  of customer  and  entrepreneurial  orientations  for  SME  growth. Management  Decision,  51 (3). , 524-546. Online:
https://www.emeraldinsight.com/doi/abs/10.1108/00251741311309643
Fatimah, N. (2016, 1 3). Retrieved from http://repository.its.ac.id/2649/
Fatimah,  N.,  Wessiani,  N.,  &  Rahmawati,  Y.  (2017).  Analisis  Faktor-Faktor  Keberhasilan Penerapan  Budaya  Kaizen  pada  Perusahaan  Manufaktur  . JURNAL  SAINS  DAN  SENI ITS , D-47. Onlie: http://ejurnal.its.ac.id/index.php/sains_seni/article/view/21566/0
Ghozali,  I.  (2011). Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  SPSS. Semarang:  Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Ghozali,  I.,  &  Latan,  H.  (2015). Partial  Least  Squares  Konsep,  Teknik,  dan  Aplikasi Menggunakan  Smart  PLS  3.0  Untuk  Penelitian  Empiris. Semarang:  Badan  Penerbit Universitas Diponegoro. Harahap, R. F.,
& Anggriawan, V. (2015, 1 3). Retrieved from https://www.jitunews.com/read/25782/kemendag-permudah-izin-ekspor-kayu-dan- produk-kayu
Hisrich,  R.,  Peters,  M.,  &  Shepherd,  D.  (2012). Entrepreneurship. New  York:  McGraw-Hill Education; 9 edition.
Kurniawan, H. D., & Sugianto, R. (2015, 12 4). Retrieved from http://www.juliwi.com/published/E0205/PITIWI2-16.pdf Lyashenko, V. (2014, 1 3). Retrieved from https://www.researchgate.net/post/What_do_we_mean_by_Entrepreneurship2 Mulyadi. (2014, 1 3). Retrieved from http://repository.upi.edu/11251/4/S_PEK_0901184_Chapter1.pdf
Nauli,  R.  S.  (2010,  1  3).  Retrieved  from  http://www.juliwi.com/published/E0205/PITIWI2- 16.pdf
Okura.  (2009).  Firm  Characteristics  and  Access  to  Bank  Loans:  An  Empirical  Analysis  of Manufacturing  SMEs  in  China. International  Journal  of  Business  and  Management Science , 165-186.
Pranoto, S. (2017, 1 3). Retrieved from repository.ipb.ac.id: https://repository.ipb.ac.id/bitstream/handle/123456789/13798/F08spr.pdf?sequence=2
&isAllowed=y
Primiana, I. (2009). Menggerakan Sektor Riil UKM dan Industri. Bandung: Alfabeta. Purnama, C., & Suyanto. (2010, 1 3). Retrieved from http://jurnalmanajemen.petra.ac.id/index.php/man/article/download/18175/18060
Purnama,  C.,  &  Suyanto.  (2010).  Motivasi  dan  Kemampuan  Usaha  Dalam  meningkatkan Keberhasilan  Usaha  Industri  Kecil  (Studi  Pada  Industri  Kecil  Sepatu  di  Jawa  Timur).
Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan , 177-184.
Rachmawati,  S.,  Suresman,  E.,  &  Anwar,  S.  (2016).  KORELASI  RELIGIUSITAS DENGAN  KEDISIPLINAN  PESERTA  DIDIK  KELAS  XI  SEMESTER GENAP  TAHUN  AJARAN  2015/2016  . TARBAWY ,  175.  Online: http://ejournal.upi.edu/index.php/tarbawy/article/download/4521/3145
Rahayu, D. (2012, 1 4).
Retrieved from http://repository.upi.edu/10106/: http://repository.upi.edu/id/eprint/10106
Romdhon,  M.,  &  Widaningsih,  W.  (2017).  Verifikasi  dan  Validasi  Kelompok  Usaha  Mandiri (KUM)  dalam  Rangka  Penilaian  Proper  PT  Indonesia  Power  UPJP  Kamojang.  Jurnal Wacana Ekonomi, 035-044. https://journal.uniga.ac.id/index.php/JA/article/view/223/214 Sakti. (2014, 2 3). Retrieved from digilib.uinsby.ac.id/527/: http://digilib.uinsby.ac.id/id/eprint/527 Saragih, F., & Surikayanti. (2015, 1 3). Retrieved from http://fe.unp.ac.id/sites/default/files/unggahan/12.%20Fitriani%20Saragih%2C%20Suri kayanti%20%28hal%20452-461%29_0.pdf Setiawan, B. R., & Susanto, H. (2017, 1 3). Retrieved from https://journal.uc.ac.id/index.php/performa/article/download/609/533
Sugiyono. (2008). Metode penelitian pendidikan:(pendekatan kuantitatif, kualitatif dan R & D). Bandung: Alfabeta.
Sugiyono.  (2009). Metode  Penelitian  Bisnis  (Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D). Bandung: Alfabeta.
Suryana, Y. (2010). Kewirausahaan Pendekatan Karakteristik Wirausaha Sukses. Edisi Kedua. Jakarta: Kencana.
Suryana,  Y.  (2013). Kewirausahaan,  Pedoman  Praktis,  Kiat  Dan  Proses  Menuju  Sukses. Jakarta: SALEMBA EMPAT.
Tobing,
F. (2017,
1 3).
Retrieved from http://pustaka.unpad.ac.id/wp-
content/uploads/2016/02/artikel-tesis-fitriani-tobing.pdf
Wijaya,  T.  (2007).  Hubungan  Adversity  Intelligence  dengan  Intensi  Berwirausaha. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan , 117-127.
https://repository.ipb.ac.id/bitstream/handle/123456789/10577/Bab%20II%202008ran.pdf?sequ ence=9&isAllowed=y
Yuldinawati,  L.,  Tricahyono,  D.,  Anggadwita,  G.,  &  Alamanda,  D.  T.  (2018).  Towards  a Framework for ICT-Based Entrepreneurship Development through Business Incubation Processes:  Case  Study  of  a  Techno  Park. International  Journal  of  Business  and Globalisation , 21(1). Retrieved from goo.gl/jtreQ4