Jurnal Kirana 2022 Vol.3(2): 97-106
Jurnal Komunikasi dan Penyuluhan Pertanian Journal of Communication and Agricultural Extension email: jurnalkirana@unej.ac.id / jurnalkirana2020@gmail.com https://jurnal.unej.ac.id/index.php/jkrn

## Motivasi Petani Dalam Usahatani Tembakau Di Desa Bulangan Barat Kecamatan Pegantenan Kabupaten Pamekasan
Motivation Of Farmers In Tobacco Business In Bulangan Barat Village, Pegantenan District, Pamekasan Regency
Valentino Putra Renaldi 1 Ary Bakhtiar 2 Fithri Mufriantie 3
1 Mahasiswa Program Studi Agribisnis Universitas Muhammadiyah Malang 2 Dosen Program Studi Agribisnis Universitas Muhammadiyah Malang 3 Dosen Program Studi Agribisnis Universitas Muhammadiyah Malang

## INFO ARTIKEL    ABSTRACT
Diterima 10 Agt 2022 Direvisi 28 Okt 2022 Diterbitkan  31  Okt 2022 Pamekasan Regency is one of the largest tobacco producers in Madura. Based on statistical data from the 2019 BPS, the area of tobacco land in Pamekasan Regency is 27,508 ha, with a  production  of  18,984  tons  /  year.  The  Madura  tobacco  variety  is  in  demand  by  cigarette industry  companies  because  it  has  a  characteristic  texture  and  distinctive  aroma  so  it  is suitable for use as the main raw material or as a concoction or mixture. However, there are several problems experienced by tobacco farmers, namely, narrow land area, decreased land fertility, conversion of agricultural land, pest and disease attacks, and fertilization that is not in accordance with tobacco plants. So it is necessary to do research with research objectives, namely: (1) analyzing the level of motivation of farmers in tobacco farming in Bulangan Barat Village,  Pegantenan  District,  Pamekasan  Regency,  (2)  analyzing  factors  related  to  farmers' motivation  in  doing  tobacco  farming  in  Bulangan  Barat  Village,  Pegantenan  District. Pamekasan  Regency.  This  research  uses  quantitative  descriptive  analysis.  Respondents involved in this study were 66 samples using multistage sampling technique. The analytical technique used is descriptive analysis and Spearman Rank correlation analysis. The results of the study showed that (1) the level of motivation of tobacco farmers conducted in Bulangan Barat Village, Pegantenan District, Pamekasan Regency was categorized as high. The score obtained  is  4.07  where  the  score  is  in  the  "High"  category.  (2)  Factors  related  to  farmers' motivation are marketing opportunities (X5) because they have a correlation coefficient (rs) of 0.288  and  a  Sig.  value  greater  than  0.05.  This  means  that  marketing  opportunities  are included  in  the  'low'  correlation  and  there  is  a  significant  relationship  between  marketing opportunities and farmer motivation.
e-ISSN 2747-2264 p-ISSN 2746-4628
Keywords: Tobacco Farmers, Motivation
Level, Farming
Penulis Koresponden : E-mail  : arybakhtiar@umm.ac.id

## ABSTRAK
Kabupaten  Pamekasan  merupakan  salah  satu  penghasil  tembakau  terbesar  di  Madura. Berdasarkan  data  statistik  BPS  2019  luas  lahan  tembakau  di  Kabupaten  Pamekasan sebanyak 27.508 ha,dengan produksi 18.984 ton/tahun. Varietas tembakau Madura diminati oleh perusahaan industri rokok karena memiliki karakteristik tekstur dan aroma yang khas sehingga  cocok  digunakan  sebagai  bahan  baku  utama  maupun  sebagai  racikan  atau campuran. Namun, terdapat beberapa permasalahan yang dialami petani  tembakau yaitu, luas lahan yang sempit, menurunnya kesuburan lahan, alih fungsi lahan pertanian, serangan hama  penyakit,  dan  pemupukan  yang  tidak  sesuai  dengan  tanaman  tembakau.  Sehingga perlu dilakukan penelitian dengan tujuan penelitian yaitu : (1) menganalisis tingkat motivasi petani  dalam  berusahatani  tembakau  di  Desa  Bulangan  Barat  Kecamatan  Pegantenan Kabupaten Pamekasan, (2) menganalisis faktor-faktor yang berhubungan terhadap motivasi petani  dalam  melakukan  usahatani  tembakau  di  Desa  Bulangan  Barat  Kecamatan Pegantenan  Kabupaten  Pamekasan..  Penelitian  ini  menggunakan  analisis  deskriptif kuantitatif.  Responden  yang  terlibat  dalam  penelitian  ini  adalah  66  sampel  menggunakan teknik multistage sampling. Teknik analisis yang digunakan menggunakan analisis deskriptif dan  analisis  korelasi  Rank  Spearman.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  (1)  tingkat motivasi petani tembakau yang dilakukan di Desa Bulangan Barat, Kecamatan Pegantenan, Kabupaten  Pamekasan  berkategori  tinggi.  Skor  yang  diperoleh  sebesar  4,07  dimana  skor tersebut  berada  di kategori  “Tinggi”. (2)  Faktor  yang  berhubungan  dengan  motivasi  petani adalah  peluang  pemasaran  (X5)  karena  memiliki  nilai  koefisien  korelasi  (r s )  0,288  dan Sig.value lebih besar dari 0,05. Hal ini berarti Peluang pemasaran termasuk pada korelasi ‘rendah” d an terdapat hubungan yang signifikan antara peluang pemasaran dengan motivasi petani. Kata kunci: Petani Tembakau, Tingkat Motivasi,
Usahatani

## PENDAHULUAN
Berdasarkan data FAO ( Food and Agiculture Organization ) tahun 2020 Indonesia menempati posisi ke-5 negara penghasil tembakau dengan kapasitas produksi sebesar 199,737  ton.  Besarnya  produksi  tembakau  di  Indonesia  menyebabkan  pemerintah megekspor  tembakau  untuk  memenuhi  kebutuhan  Internasional.  Berdasarkan  data BPS  tahun  2015  Indonesia  mengekspor  tembakau  sebanyak  11,574  ton  ke  berbagai negara. Selain eskpor, Indonesia  juga  melakukan kegiatan impor tembakau dari luar untuk  memenuhi  kebutuhan  industri.  Produksi  tembakau  sekitar  190  ribu-200  ribu ton  pertahun,  sedangkan  kebutuhan  industri  sekitar  360-400  ribu  ton  tembakau pertahun,  maka  kemungkinan  besar  Indonesia  tetap  harus  mengimpor  tembakau untuk memenuhi kebutuhan dalam negeri(Suprihanti et al., 2018). Terdapat beberapa jenis spesies tembakau yang tumbuh di Indonesia. Spesies tembakau yang dikenal dan banyak dikembangkan terdapat 3 spesies yaitu nicotiana rustika, nicotiana macrophylla , dan nicotania tabacum (Nainggolan et al., 2021).
Madura  merupakan  salah  satu  penghasil  tembakau  terbanyak  di  Indonesia menurut data BPS 2019. Varietas tembakau Madura diminati oleh perusahaan industri rokok  karena  memiliki  karakteristik  tekstur  dan  aroma  yang  khas  sehingga  cocok digunakan  sebagai  bahan  baku  utama  maupun  sebagai  racikan  atau  campuran. Tanaman tembakau merupakan tanaman yang memiliki keunikan, sehingga di setiap daerah mempunyai ciri khas masing-masing dan mutu yang dihasilkan pada tanaman tembakau berbeda-beda. Tiap daerah penghasil tembakau memiliki karakter serta ciri
khas  tersendiri.  Permasalahan  dan  risiko  yang  dihadapi  oleh  petani  tembakau sangatlah besar, namun mereka tetap melakukan usaha tani tembakau. Permasalahan tersebut  pastinya  membuat  petani  tembakau  memiliki  motivasi  yang  berbeda-beda antar petani, oleh karena itu peneliti ingin melakukan penelitian dengan tujuan untuk mengetahui  tingkat  motivasi  petani  tembakau  di  Desa  Bulangan  Barat,  Kecamatan Pegantenan,  Kabupaten  Pamekasan  dan  untuk  mengetahui  faktor  apa  saja  yang berhubungan dengan motivasi petani.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan analisis deskriptif kuantitatif. Data yang digunakan dalam penelitian ini terdiri dari dua  jenis data yaitu data primer dan data  sekunder. Penentuan lokasi penelitian ini dilakukan secara sengaja (purposive) di Desa Bulangan Barat Kecamatan Pegantenan Kabupaten Pamekasan. Pertimbangan penentuan lokasi penelitian  adalah  masyarakat  di  Desa  Bulangan  Barat  Kecamatan  Pegantenan Kabupaten  Pamekasan  mayoritas  bermata  pencaharian  sebagai  petani.  Pengambilan responden  dilakukan  dengan  menggunakan  metode multistage    sampling .  Metode pengambilan  sampel  yang  pertama  yaitu  menggunakan  cluster  sampling,  dimana responden  dibagi  berdasarkan  keikutsertaan  dalam  kelompok  tani.  Metode pengambilan  sampel  yang  kedua  yaitu  metode  purposive  sampling.  Klasifikasi pengambilan sampel pada penelitian ini yaitu petani yang telah berpengalaman lebih dari 10 tahun dalam menanam tembakau. Berdasarakan klasifikasi tersebut terdapat 66  petani  yang  masuk  ke  dalam  klasifikasi,  sehingga  jumlah  responden  dalam penelitian ini sebanyak 66 responden.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Karakteristik Responden Berdasarkan Usia
Umur  merupakan  salah  satu  faktor  yang  berpengaruh  terhadap  kemampuan fisik,  biologis,  dan  psikologis  seorang  petani  (Nadeak  2018).  Semakin  bertambahnya usia  seorang  petani  maka  kemampuannya  akan  cenderung  semakin  berkurang. Berdasarkan hasil penelitia, petani tembakau mayoritas berumur 36-50 tahun sebayak 38  orang  dengan  persentase  sebesar  57,58%.  Usia  tersebut  merupakan  usia  yang terbilang  produktif  untuk  seorang  petani.  Secara  pengalaman  usia  tersebut  juga merupakan usia yang cukup baik untuk seorang petani. Namun, Umur yang cenderung muda akan dianggap memiliki motoivasi semangat yang bagus serta mampu melakukan pekerjaan  yang  berat  sehingga  akan  lebih  produktif  hasilnya.  Petani  muda  hampir jarang ditemui di Desa Bulangan Barat. Berdsarkan hasil wawancara di lapangan hal ini  terjadi  karena  para  pemuda  ketika  sudah  tamat  SMA  mereka  memilih  untuk merantau  ke  pulau  Jawa  bahkan  menjadi  TKI  di  luar  negeri.  Mereka  lebih  memilih bekerja  diluar  negeri  karena  mereka  merasa  kesusahan  untuk  mencari  kerja  di Indonesia, selain itu pendapatannya lebih tinggi daripada harus bekerja di Indonesia.

## Karakteristik Responden Berdasarkan Tingkat Pendidikan
Tingkat pendidikan merupakan suatu ukuran untuk mendapatkan sumber daya manusia  yang  berkualitas  (Hanifah  Ihsaniyati  (2017).  Tingkat  pendidikan  akan mempengaruhi  pola  pikir  petani  terhadap  usahatani.  Selain  itu,  pendidikan  bagi seorang petani akan mempengaruhi pengalaman dan motivasi untuk membuat suatu inovasi baru. Berdasarkan penelitian dapat dilihat bahwa tingkat pendidikan responden petani    di  Desa  Bulangan  Barat  Kecamatan  Pegantenan  Kabupaten  Pamekasan didominasi oleh lulusan SMP/sederajat sebanyak 35 orang dengan persentase 53,03%. Artinya tingkat pendidikan di tempat penelitian yang dilakukan masih tergolong rendah. Rendahnya  tingkat  pendidikan  petani  dapat  memeberikan  motivasi  yang  tinggi, alasannya  supaya  petani  dapat  menyekolahkan  anaknya  hingga  pendidikan  tinggi (Restuningsih  et  al.,  2016).  Rendahnya  tingkat  pendidikan  ini  berpengaruh  terhadap keterbukaan para petani untuk mengadopsi teknologi dan pengambilan resiko terhadap usahatani. Sebaliknya, petani dengan tingkat pendidikan yang tinggi cenderung lebih bisa menentukan kelancaran usahataninya (Sukanata et el., 2018).

## Karakteristik Responden Berdasarkan Jumlah Tanggungan Keluarga
Jumlah  tanggungan  keluarga  merupakan  suatu  faktor  yang  selalu  dikaitkan dengan  motivasi  petani.  Banyaknya  jumlah  tanggungan  keluargaya  biasanya  akan menjadi beban bagi pendapatan rumah tangga (Margawati et al., 2020). Sebaliknya, jika tanggungan  keluarga  berusia  produktif  untuk  bekerja  maka  hal  tersebut  dapat dipergunakan  untuk  tambahan  tenaga  kerja  .  Berdasarkan    hasil  penelitian  petani responden  mayoritas  memiliki  jumlah  tanggungan  keluarga  3-4  orang  sebanyak  34 orang dengan persentase 51,52%. Banyaknya jumlah tanggungan keluarga ini karena petani tidak hanya tinggal dengan pasangan dan anaknya. Beberapa petani juga tinggal bersama orang tua dan mertua. Hal ini tentunya akan menambah jumlah tanggungan keluarga  bagi  seorang  petani.  Petani  juga  percaya  bahwa  banyak  anak  maka  akan banyak rezeki.

## Karakteristik Responden Berdasarkan Pengalaman Berusahatani
Pengalaman  berusahatani  di  tempat  penelitian  tergolong  tinggi.  Para  petani banyak yang berpengalaman lebih dari 10 tahun. Hal ini karena usahatani tembakau merupakan usaha turun temurun dari para leluhur. Sehingga tidak heran jika banyak para  petani  di  Desa  Bulangan  Barat  yang  sejak  usia  muda  sudah  berkecimpung  di usahatani  tembakau.  Berdasarkan  hasil  penelitian  petani  tembakau  dengan pengalaman  berusahatani  10-20  tahun  memiliki  jumlah  terbanyak  yaitu  35  orang dengan  persentase  53,03%.  Pengalaman  usahatani  tiap  responden  berbeda-beda, perbedaan pengalaman berusahatani akan menyebabkan perbedaan cara berusahatani (Yosidah 2020). Petani yang lebih banyak pengalaman biasanya akan lebih baik dalam berusahatani dibandingkan petani yang baru memulai.

## Tingkat Motivasi Petani Tembakau
Tingkat  motivasi  petani  dapat  dinilai  dengan  menggunakan  perhitungan  skor rata-rata pada setiap variabelnya. Nilai rata-rata dapat digunakan untuk menunjukkan kategori  pada  setiap  variabel  (Rofi  dan  Hani  2020).  Skor  rata-rata  kemudian dikategorikan  sesuai  dengan  kategori  yang  sudah  ditentukan.  Terdapat  5  kategori penilaian  yaitu,  sangat  rendah,  rendah,  sedang.  tinggi  dan  sangat  tinggi.  Motivasi sangat rendah apabila skor yang didapat 1 - 1,8, motivasi rendah apabila skor yang di dapat 1,9 - 2,7,  motivasi sedang apabila skor yang didapat 2,8 – 3,5, motivasi tinggi apabila skor yang di dapat 3,6 – 4,4, dan motivasi sangat tiggi apabila skor yang didapat 4,5 – 5. Hasil perhitungan rata-rata skor pada variabel motivasi yaitu 4,07. Hal tersebut berrarti  tingkat  motivasi  petani  tembakau  di  Desa  Bulangan  Barat,  Kecamatan Pegantenan,  Kabupaten  Pamekasan  berada  ditingkat  motivasi  yang  tinggi.  Hal  ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Azizah dan Kuntadi (2018) dimana petani tembakau  di  Desa  Sumber  Pinang  Kecamatan  Pakusari  Kabupaten  Jember  memiliki tingkat motivasi yang tinggi. Berdasarkan Tabel diatas dapat dijelaskan bahwa setiap anggota  petani  telah  melakukan  kegiatan  usaha  tani  tembakau  dengan  perasaan senang. Kegiatan usahatani di Desa Bulangan Barat mayoritas petani merasa mudah dan mampu dalam mengatasi masalah serta mejalankan kegiatan usaha tani tembakau mulai dari pengelolaan lahan sampai pemasaran.
Kemudahan  dalam  pengelolaan  usahatani  ditunjukkan  dengan  adanya kelompok-kelompok tani di setiap dusun di Desa Bulangan Barat. Eksistensi kelompok tani  tembakau  memiliki  manfaat  dalam  pemecahan  masalah,  yakni  menjadikan penentuan solusi lebih mudah dikarenakan adanya tukar pendapat atau sharing antar petani.  Perasaan  senang  juga  didapat  dari  adanya  perasaan  sejalan  satu  sama  lain antar  petani  dalam  pelaksanaan  usaha  tani  mulai  dari  pengelolaan  lahan  sampai kemudahan jaringan pemasaran.
Tingginya  motivasi  juga  sejalan  dengan  tingginya  indikator  kerja  keras.  Hal tersebut dapat dinilai dari kegigihan petani dalam mempertahankan usahatani ketika terdapat  masalah  dalam  kegiatan  pengelolaannya.  Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian yang  dilakukan  oleh  Hayati  dan  Maisaroh  (2019)  dimana  petani  tetap  menanam tembakau meskipun banyak masyarakat yang gencar melakukan kampanye anti rokok sedunia. Kampanye tersebut nyatanya tidak menggoyahkan usaha para petani untuk tetap  menanam  tembakau.  Para  petani  biasanya  menghadiri  kumpulan  rutinan kelompok  tani  untuk  sharing  masalah  terkait  usaha  tani  tembakau.  Selain  masalah terkait  pengelolaan,  biasanya  petani  juga  sharing  masalah  terkait  pemasaran  seperti harga yang tidak menentu. Petani saling bertukar informasi terkait harga jual tembakau ke petani lainnya.

## Analisis Faktor-Faktor yang Berhubungan dengan Motivasi Petani
Faktor-faktor yang berhubungan dengan motivasi petani dapat diuji dengan rank spearman. Hasil uji Rank spearman dapat menentukan ada atau tidaknya hubungan antar  variabel  Sukanata  et  al    (2015).  Selain  itu  analisis  uji  Rank  Spearman  dapat menentukan arah hubungan, yaitu searah atau berlawanan arah. Jika hasil koefisien
korelasi  terdapat  tanda  negatif  (-),  maka  hubugannya  bertolak  belakang  atau berlawanan  arah.  Sebaliknya,  jika  hasil  koefisien  korelasi  positif  atau  tidak  terdapat tanda  negatif    (-),  maka  hubungannya  searah.  Berikut  merupakan  hasil  uji  Rank spearman dari setiap variabel :

## Tabel 1. Hasil Analisis Korelasi Rank Spearman
Variabel Motivasi Motivasi (Y) Koefisien Korelasi (r s ) Sig. value Tigkat Pendidikan (X1) 0,060 0,635 Jumlah Tanggungan Keluarga (X2)  0,152 0,222 Harga (X3) -0,075 0,547 Peran Pemerintah (X4) 0,164 0,189 Peluang Pemasaran (X5) 0,288 0,019 Biaya Produksi (X6) 0,047 0,709 Pendapatan Usaha Tani (X7) 0,101 0,420 Sumber: Data Primer diolah 2022
Dilihat  dari  Tabel  1  diketahui  bahwa  hanya  variabel  peluang  pemasaran  yang berkorelasi terhadap motivasi petani dalam melakukan usahatani. Hal ini dapat dilihat dari Sig. Value yang lebih kecil dari 0,05 yang artinya H0 ditolak. Sedangkan variabel lainnya  tidak  berkorelasi  terhadap  motivasi  petani  karena  Sig.value  lebih  besar  dari 0,05 yang artinya H1 ditolak.
Variabel  tingkat  pendidikan  (X1)  tidak  terdapat  hubungan  yang  signifikan dengan motivasi petani. Hal ini bertentangan dengan pendapat yang dikemukakan oleh Nadeak  (2018)  dimana  tingkat  pendidikan  seseorang  akan  berpengaruh  terhadap motivasi  seseorang.  Mayoritas  petani  di  Desa  Bulangan  Barat  menganggap  tingkat pendidikan tidak bisa  dijadikan acuan terhadap motivasi petani karena  ilmu tentang menanam  tembakau  tidak  mereka  dapatkan  pada  pendidikan  formal.  Usahatani tembakau yang dilakukan petani di Desa Bulangan Barat merupakan pekerjaan yang turun temurun sudah dilakukan oleh masyarakat Desa. Salah satu contohnya adalah petani  mempercayai  bahwa  bulan  juni-juli  merupakan  bulan  yang  baik  untuk menanam tembakau, padahal menanam tembakau harus dilakukan pada saat musim kemarau  dan  musim  kemarau  juga  tidak  menentu  tiap  tahunnya.  Cara  mereka berusahatani merupakan ilmu yang sudah diturunkan oleh para  pendahulu mereka, mulai dari waktu tanam, pengelolaan tanah, sampai pengendalian hama dan penyakit. Jadi  ilmu  tentang  usahatani  tembakau  yang  mereka  dapat  bukan  berasal  dari pendidikan formal melainkan ilmu turun temurun dari para pedahulu.
Variabel  jumlah  tanggungan  keluarga  (X2)  tidak  terdapat  hubungan  yang signifikan dengan motivasi petani. Hasil ini  sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Made et al., (2016) dimana jumlah tanggungan keluarga tidak memiliki hubungan yang  signifikan  terhadap  motivasi.  Hal  tersebut  karena  petani  tidak  mengganggap banyaknya  tanggungan  keluarga  adalah  beban  bagi  mereka.  Petani    percaya  bahwa banyak anak maka akan banyak rezeki. Beberapa  petani juga hidup satu atap dengan
orang  tua  dan  mertua,  sehingga  banyaknya  tanggungan  keluarga  juga  disebabkan karena  adanya  orangtua  dan  mertua  yang  tinggal  satu  rumah.  Petani  responden mayoritas  memiliki  jumlah  tanggungan  keluarga  sebanyak  3-6  orang.  Tanggungan keluarga  yang  banyak  serta  tidak  aktifnya  peran  anggota  keluarga  lainnya  membuat pendapatan  petani  masih  rendah.  Hal  ini  mungkin  berbeda  apabila  jumlah  anggota keluarga  yang  banyak  turut  serta  dalam  usahatani  seperti  meyalurkan  ilmu  dan tenaganya untuk keberlangsungan usahatani.
Variabel  harga  (X3)  tidak  terdapat  hubungan  yang  signifikan  dengan  motivasi petani.  Hal  ini  karena  fluktuasi  harga  yang  sering  terjadi  sehingga  membuat  petani tidak  selalu  mendapatkan  untung  ketika  panen  tiba.  Harga  termasuk  salah  satu variabel  penting  dalam  usahatani  karena  variabel  harga  sejalan  dengan  pendapatan usahatani  (Muangsal  2019).  Salah  satu  masalah  yang  terjadi  dalam  usahatani tembakau di Desa Bulangan Barat yaitu terkait harga tembakau yang cenderung tidak stabil  dan  cederung  merugikan  petani.  Terkadang  bahkan  pendapatan  usaha  tani hanya mampu menutup biaya produksi, akhirnya petani hanya mendapatkan margin keuntungan yang kecil. Meskipun keuntungannya kecil, petani tetap melakukan usaha tani tembakau karena petani lebih memikirkan efek jangka panjangnya dimana apabila lahan petani tidak di tanami komoditas maka kesuburan lahan akan berkurang. Hal ini akan merugikan petani ketika  musim berikutnya akan menanam tanaman lain seperti padi, jagung dan lain-lain.
Variabel peran pemerintah (X4) tidak terdapat hubungan yang signifikan dengan motivasi petani. Berdasarkan keterangan tersebut, hasil tersebut bersimpangan dengan pendapat  Nadeak  (2018)  dimana  peran  pemerintah  berpengaruh  positif  dan  sigifikan terhadap  motivasi  petani.  Berdasarkan  hasil  wawancara  dilapangan  hal  ini  terjadi karena kurangnya antusias petani ketika ada penyuluhan terkait usahatani tembakau. Petani  merasa  mereka  lebih  mampu  dan  berpengalaman  dalam  mengatasi  masalah- masalah  terkait  usahatani  tembakau.  Hal  ini  membuat  intensitas  penyuluhan  dari pemerintah  menjadi  rendah.  Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh Nurdina et al (2017)  dimana petani merasa kurang tertarik terhadap materi penyuluhan serta petani juga kesulitan dalam menerima informasi dari penyuluh. Masalah inilah yang akhirnya membuat petani kurang antusias dalam mengikuti kegiatan penyuluhan.
Petani  lebih  terbantu  dengan  adanya  bantuan  modal  dari  pemerintah  seperti pupuk  dan  obat-obatan.  Menurut  petani  bantuan  semacam  pupuk  dan  obat-obatan akan  sangat  berguna  bagi  petani  untuk  mengurangi  biaya  produksi  yang  terbilang tinggi. Apabila  biaya  produksi dapat  ditekan rendah, maka  margin keuntungan yang didapat  petani  menjadi  lebih  banyak.  Selain  itu,  terkait  harga  tembakau  petani berharap pemerintah lebih bijak lagi dalam menetapkan harga, karena pada beberapa tahun terakhir penetapan harga tembakau tidak menguntungkan kepada para petani. Harga tembakau yang rendah membuat petani mendapatkan margin keuntungan yang kecil  bahkan  sampai  ada  petani  yang  tidak  mendaptkan  margin  keuntungan  sama sekali.
Peluang  pemasaran  (X5)  termasuk  pada  korelasi  ‘rendah”  dan  terdapat hubungan  yang  signifikan  antara  peluang  pemasaran  dengan  motivasi  petani.
Meskipun  korelasinya  rendah,  variabel  peluang  pemasaran  memiliki  hubungan  yang signifikan  terhadap  motivasi  petani  dan  arah  hubungannya  searah.  Hal  ini  sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Nugroho (2020) dimana adanya jaminan pasar yang  memudahkan  petani  dalam  menjual  komoditas  tembakau.  Peluang  pemasaran merupakan salah satu hal yang menjadi kunci keberhasilan dari usahatani (Manalu et al., 2018). Tembakau para petani di Desa Bulangan Barat biasanya akan langsung dibeli oleh para tengkulak yang biasanya datang sendiri menemui para petani, jadi para petani tidak perlu memerlukan biaya lagi untuk pemasarannya.
Berdasarkan hasil wawancara dilapangan biasanya tengkulak membeli dengan sistem borongan dan juga sistem timbang bayar. Selain itu, biasanya tembakau para petani akan habis dibeli dalam sekali panen, sehingga tidak ada tembakau yang tidak laku  terjual.  Tembakau  termasuk  komoditas  yang  tidak  mudah  rusak  asal penyimpanannya dilakukan dengan benar. Tembakau tidak seperti komoditas lain yang apabila  stelah  panen  akan  cepat  mengalami  kerusakan  atau  kebusukan.  Tembakau dapat  disimpan  dalam  waktu  yang  lama,  bahkan  semakin  lama  tembakau  disimpan maka  rasanya  juga  akan  semakin  enak.  Hal  ini  yang  membuat  para  petani  tidak khawatir  apabila  ada  tembakau  yang  tidak  laku  terjual,  petani  bisa  menyimpan tembakau sementara kemudian dijual apabila ada permintaan kembali dari tengkulak.
Variabel  biaya  produksi  (X6)  tidak  terdapat  hubungan  yang  signifikan  dengan motivasi petani. Hal ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Puryantoro and Rozy (2020) dimana variabel biaya produksi (X6) tidak berpengaruh secara signifikan terhadap motivasi petani dalam budidaya tembakau. Biaya produksi merupakan biaya yang  dikeluarkan  oleh  petani  untuk  melakukan  kegiatan  produksi  usahatani  (Abdul Hakim  2018).  Sumber  biaya  produksi  yang  didapat  petani  biasanya  berasal  dari tabungan sendiri dan hasil meminjam kepada orang lain. Hal ini terjadi karena tidak ada  koperasi  yang  dapat  dijadikan  sarana  untuk  meminjam  modal  untuk  biaya produksi.  Berdasarkan  hasil  wawancara  dilapangan  terdapat  cara  yang  unik  yang dilakukan petani untuk mendaptkan modal, yaitu dengan cara hutang ternak. Ternak tersebut  biasanya  sapi  atau  kambing.  Beberapa  petani  yang  ingin  meminjam  modal mendatangi tetangga yang memiliki sapi atau kambing kemudian mereka menjualkan sapi  atau  kambing  tersebut,  kemudian  hasilnya  mereka  bagi  untuk  dijadikan  modal untuk biaya produksi.
Variabel pendapatan  usaha  tani (X7) tidak terdapat  hubungan yang signifikan dengan  motivasi  petani.  Hasil  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh Puryantoro and Rozy (2020) dimana pada penelitian tersebut disebutkan bahwa variabel pendapatan (X7) tidak berpengaruh secara signifikan terhadap motivasi petani dalam budidaya  tembakau.  Hal  ini  terjadi  karena  petani  lebih  memikirkan  efek  jangka panjangnya dimana apabila lahan petani tidak di tanami komoditas maka kesuburan lahan akan berkurang. Hal ini akan merugikan petani ketika  musim berikutnya akan menanam  tanaman  lain  seperti  padi,  jagung  dan  lain-lain.  Meskipun  terkadang pendapatan  usaha  tani  tembakau  kurang  bagus,  petani  tetap  melakukan  usahatani tembakau  karena  petani  ingin  lahannya  tetap  dalam  keadaan  subur.  Tingkat pendapatan merupakan indikator yang penting untuk mengetahui tingkat hidup rumah
tangga  petani  (Shofiana  dan  Widodo  2020).  Pendapatan  petani  tembakau  di  Desa Bulangan  Barat  rata-rata  hanya  mampu  digunakan  untuk  memenuhi  kebutuhan primer  keluarga  petani.  Pendapatan  usaha  tani  masi  tergolong  belum  cukup  untuk memenuhi  kebutuhan  sekunder  dan  tersier  keluarga  petani.  Bahkan  terkadang pendapatan usahatani hanya mampu menutup biaya produksi saja.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian tingkat motivasi petani tembakau yang dilakukan di  Desa  Bulangan  Barat,  Kecamatan  Pegantenan,  Kabupaten  Pamekasan  berkategori tinggi.  Skor  yang  diperoleh  sebesar  4,07  dimana  skor  tersebut  berada  di  kategori “Tinggi”. Faktor yan g berhubungan dengan motivasi petani adalah peluang pemasaran (X5) karena  memiliki nilai koefisien  korelasi  (rs) 0,288 dan Sig.value  lebih besar dari 0,05. Hal ini berarti Peluang pemasaran termasuk pada korelasi ‘rendah” dan terdapat hubungan yang signifikan antara peluang pemasaran dengan motivasi petani.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdul  Hakim.  2018.  “Pengaruh  Biaya  Produksi  Terhadap  Pendapatan  Petani  Mandiri Kelapa Sawit Di Kecamatan Segah.” Jurnal Ekonomi STIEP 3(2): 31 – 38.
Azizah,  and  Ebban  Bagus  Kuntadi.  2018.  “Persepsi  Dan  Motivasi  Petani  Terhadap Panduan  Budidaya  GTP  (Good  Tobacco  Practices)  Di  Desa  Sumber  Pinang Kecamatan  Pakusari  Kabupaten  Jember.” Pembangunan  Pertanian  dan  Peran Pendidikan Tinggi Agribisnis: Peluang dan Tantangan di Era Industri 4.0 (November): 476 – 83.
Hanifah Ihsaniyati, Marlinda. 2016. “Motivasi Petani Berusahatani Padi (Kasus Di Desa Gunung Kecamatan Simo Kabupaten Boyolali).” Agrista: Jurnal Ilmiah Mahasiswa Agribisnis UNS 4(3).
Hayati,  Mardiya h,  and  Siti  Maisaroh.  2019.  “Faktor -Faktor  Yang  Mempengaruhi Keputusan  Petani  Dalam  Pemilihan  Komoditas  (  Studi  Kasus  Pada  Tanaman Tembakau Dan Padi Di Kabupaten Pamekasan ).” Pamator 12(2): 84 – 92. Made, Ni, Nike Zeamita, and Lukman M Baga. 2016. “Kinerja Usahatani Dan Motivasi Petani  Dalam  Penerapan  Inovasi  Varietas  Jagung  Hibrida  Pada  Lahan  Kering  Di Kabupaten Lombok Timur.” Jurnal Penyuluhan 12(1): 31 – 42. Manalu,  Arta  Santrina,  Bambang  Sumantri,  and  Basuki  Sigit  Priyono.  2018. “Pendapatan  Berdasarkan  Sta tus  Penguasaan  Lahan  Usahatani  Tembakau  Dan Pemasarannya.” Jurnal AGRISEP 17(1): 63 – 78.
Margawati,  Ellitdha,  Eny  Lestari,  and  Sugihardjo  Sugihardjo.  2020.  “Motivasi  Petani Dalam  Budidaya  Tanaman  Jagung  Manis  Di  Kecamatan  Colomadu  Kabupaten Karanganyar.” SOCIAL PEDAGOGY: Journal of Social Science Education 1(2): 174 – 84.
Muangsal.  2019.  “Pengaruh  Harga  Dan  Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan Pembelian.” Jurnal EMA 4(1): 25 – 39.
Nadeak,  Tonny  Hendra.  2018.  “Motivasi  Petani  Terhadap  Alih  Fungsi  Komoditi  Padi Gogo Menjadi  Tanaman  Jagung  Di  Kecamatan  Purba,  Kabupaten  Simalungun.” Agriprimatech 2(1): 38 – 46.
Nainggolan, Z, L Purba, M, and J Sihotang. 2021. “HARGA INTERNASIONAL TERHADAP EKSPOR TEMBAKAU.” Journal of Economics and Business 02(02): 18 – 28. Nugroho, Budi Re stu. 2020. “MOTIVASI PETANI DALAM USAHATANI PADI ORGANIK DI DESA  GEMPOL  KECAMATAN  KARANGANOM  KABUPATEN  KLATEN.” Fakultas
Pertanian Universitas Muhammadiyah Yogyakarta 68(1): 1 – 12.
Nurdina,  Insani,  Asihing  Kustanti,  and  Rudi  Hilmanto.  2015.  “MOTIVASI  PETAN I DALAM  MENGELOLA  HUTAN  RAKYAT  DI  DESA  SUKOHARJO  1  KECAMATAN
SUKOHARJO KABUPATEN PRINGSEWU.” 3(3): 51– 62.
Puryantoro,  Puryantoro,  and  Fathor  Rozy.  2020.  “Identifikasi  Motivasi  Petani  Dalam Melakukan  Usahatani  Tembakau  Di  Kabupaten  Situbondo.” Mimbar  Agribisnis: Jurnal Pemikiran Masyarakat Ilmiah Berwawasan Agribisnis 6(1): 238.
Restuningsih, NI Luh Putu, I Ketut Diarta, and I Wayan Sudarta. 2016. “Motivasi Petani Dalam  Berusahatani  Holtikultura  Di  Desa  Wisata  Candikuning,  Kecamatan Baturiti, Kabupaten Tabanan.” Rofi, Ahmad, and Evita Soliha Hani. 2020. “Hubungan Motivasi Dan Produktivitas Kerja Buruh  Sadap  Karet  Di  Kebun  Banjarsari  PTPN  XII  Kecamatan  Bangsalsari Kabupaten Jember.” Jurnal Kirana 1(2): 86 – 94.
Shofiana,  Elfita,  and  Joko  Widodo.  2020.  “Economic  Education  Analysis  Journal.”
Economic Education Analysis Journa 3(1): 859 – 74.
Sukanata,  I  Ketut,  Dukat,  and  Angie  Yuniati.  2015.  “Hubungan  Karakteristik  Dan Motivasi  Petani  Dengan  Kinerja  Kelompok  Tani  (Studi  Kasus  Desa  Cisaat Kecamatan Dukupuntang). ” Jurnal Agrijati 28(1): 17 – 34.
Suprihanti,  Antik,  Harianto  Harianto,  Bonar  M.  Sinaga,  and  Reni  Kustiari.  2018. “Dinamika Konsumsi Rokok Dan Impor Tembakau Indonesia.” SEPA: Jurnal Sosial Ekonomi Pertanian dan Agribisnis 14(2): 183. Yosidah, Annisa dkk. 20 20. “Tingkat Motivasi Petani Sayur Pada Budidaya Sayur Semi Organik Dan The Motivation Level Of Vegetable Farmers For Growing Semi Organic Vegetables And Anorganic Vegetables In Landasan Ulin Utara District , Banjarbaru City.” 4(2).