## ANALISIS PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MOBIL DI UJM MOTOR TANGERANG SELATAN

## UGENG BUDI HARYOKO

## ABSTRAK
ANALISIS  PENGARUH  HARGA  DAN  PROMOSI  TERHADAP  KEPUTUSAN  PEMBELIAN MOBIL  DI  UJM  MOTOR  TANGERANG  SELATAN .  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui pengaruh  harga  dan  promosi  terhadap  Keputusan  pembelian  mobil  dengan  menggunakan metode survey  explanatory .  Responden  penelitian  adalah  sejumlah  pembeli  mobil  bekas  yang berjumlah  100  orang,  yang  dipilih,  dengan  tehnik Purposive  Sampling .  Hasil  Penelitian  dapat disimpulkan  sebagai  berikut  :  (1)Terdapat  hubungan  yang  positif  dan  signifikan  antara  harga dengan  keputusan  pembelian  mobil  dilihat  dari  nilai  t-hitung  dari  harga  sebesar  2,037  dengan tingkat  signifikansi  sebesar  0,044  (<0,05).  (2)Terdapat  hubungan  yang  positif  dan  signifikan antara promosi  dengan keputusan pembelian mobil dilihat dari nilai t-hitung dari harga sebesar 3,607 dengan tingkat signifikansi sebesar 0,000 (<0,05).(3) Secara simultan harga dan promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian dengan F-hitung  sebesar 30,346 lebih besar dari F-tabel  sebesar  2,47.  (4)  Dari  hasil  pengujian  regresi  linier  berganda  maka  dapat  diketahui bahwa  konstanta  adalah  sebesar  0,389  artinya  apabila  terdapat  variabel  independen  seperti harga  ,  maka  besarnya  keputusan  pembelian  adalah  sebesar  0,389  dengan  asumsi  persepsi terhadap variabel yang lain tidak berubah. Koefisien regresi pada variabel harga sebesar 0,191, tanda  positif  pada  koefisien  regresi  menandakan  hubungan  yang  searah  antara  variabel independen  dan  variabel  dependen.  Koefisien  regresi  pada  variabel  promosi  sebesar  0,246, tanda  positif  pada  koefisien  regresi  menandakan  hubungan  yang  searah  antara  variabel independen dan variabel dependen (5) Nilai Koefisien Determinasi sebesar 0,542 menunjukkan bahwa  variasi  variabel  independen  mampu  menjelaskan  54,2  %  variasi  variabel  dependen, sedangkan sisanya 45,8 % dijelaskan oleh variabel lain diluar variabel independen.
Kata Kunci : Harga, Promosi, Keputusan Pembelian

## ABSTRACT
ANALYSIS  OF  EFFECT  PRICE  AND  PROMOTION  TOWARD  PURCHASE  DECISION  CAR IN  UJM  MOTORS  SOUTHERN  TANGERANG. The  objective  of  the  research  is  to  study  the influence  of    price  and  promotion  with  purchase  decision  car  by  using  survey  explanatory method.  The  respondents  of  research  are  one  hundred  consumers  from  buyers  which  are  by purposive sampling. The findings could be concluded as follows: (1) There is positive price with purchase  decision  can  see  of  value  t-count  value  of  price  2.037  with  a  significance  level  of 0.044 (<0,05). (2) There is positive price with purchase decision can see of value t-count value of price 3.607  with a significance level  of 0.000 (<0,05).(3) Simultaneous price  and promotion influence on purchase  decisions with F-count of30.346  is greater than  F-table at  2.47  (4) Of multiple linier regression test result it can be seen that the constant is equal to 0.389 mean that if  there  are  variable  rates,  the  amount  of  the  purchase  decision  amounted  to  0.389.  The regression  coefficient  on  the  variable  price  of  0.191  positive  sign  in  the  regression  coefficient indicates  a  unidirectional  relationship  between  the  dependent  and  independent  variables.  The regression  coefficient  on  the  variable  promotion  of  0.246  positive  sign  in  the  regression coefficient  indicates  a  unidirectional  relationship  between  the  dependent  and  independent variables.  (5)That  value  Determination  coefficient  of  0.542  to  indicate  variance  independent variable  able  to  explain  54.2%  variance  dependent  variable,  and  45.8%  explained  by  other variable outside independent variable.
Keywords : Price, Promotion, Purchase Decision

## Inovasi ISSN 2356-2005

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN

## I. PENDAHULUAN

## A.  Latar Belakang
Dalam  era  globalisasi  saat  ini  persaingan  di  industri  otomotif  sangatlah  ketat, terbukti  dengan  banyaknya  merek  mobil  yang  ada  di  jalan  raya.  Dengan  banyaknya merek  yang  ada,  membuat  perusahaan  berupaya  bagaimana  caranya  supaya  lebih unggul dari kompetitornya. Kondisi ini menyebabkan perusahaan kendaraan bermotor saling bersaing dengan sejumlah merek dengan membuat kendaraannya lebih unggul dari kendaraan lain yang tujuannya adalah untuk memperebutkan pelanggan. Karena pelanggan  pada  saat  ini  cenderung  bersikap  lebih  kritis  dan  mereka  punya  banyak pilihan untuk memilih mobil yang sesuai dengan harapan mereka.
Mobil  merupakan  alat  transportasi  yang  sangat  penting  yang  digunakan  oleh manusia  untuk  menghantarkan  orang  atau  barang  dari  satu  tempat  ketempat  yang lainnya  (Tjiptono,  1997  :  204).  Untuk  itu  dibutuhkan  suatu  mobil  dengan  mesin  yang kuat,  model  yang  bagus,  harga  yang  terjangkau  sehingga  mobil  tersebut  laris dipasaran  (David  W  Cravens,  1996).  Disamping  sebagai  alat  transprotasi,  mobil  saat ini  juga  difungsikan  sebagai  simbol  status  sosial,  dan  sebagai  pelengkap  penampilan atau fashion pemiliknya.  Oleh karenanya, merupakan kaharusan bagi produsen mobil untuk membuat produk mobil yang memiliki setidaknya tiga fungsi diatas.
Semua  produsen  saat  ini  saling  berlomba  untuk  menawarkan  produk  dengan menawarkan berbagai daya tarik yang disematkan pada mobil yang dijualnya. Masing- masing  produsen  dan  distributor  saling  berlomba  dalam  menyampaikan  kepemilikan daya tarik mobilnya.
Perusahaan  harus  mampu  mengenal  apa  yang  menjadi  kebutuhan  dan  harapan konsumen,  karena  konsumen  dalam  membeli  produk  telah  melalui  proses  atau tahapan  terlebih  dahulu  sebelum  membeli  produk.  Perilaku  Konsumen  tersebut merupakan  fenomena  yang  sangat  penting  dalam  kegiatan  pemasaran  perusahaan, yatu  perilaku  konsumen  dalam  melakukan  pembelian  (Basu  Swastha  dan  Irawan, 2001).
UJM  Motor  adalah  suatu showroom penjualan  mobil  bekas  yang  berlamat  di  JL. RE  Martadinata  No.  12  Ciputat  Tangerang  Selatan.  UJM  Motor  berusaha meningkatkan  penjualan  mobilnya  namun  masih  banyak  kendala  yang  dihadapi, walaupun  telah  mempunyai  tim  appraisal  yang  handal  tapi  kadang  masih  didapatkan mobil yang kualitasnya agak kurang, misalkan didapatkan ada oli yang merembes dari mesinnya, adanya kanvas rem yang sudah tipis dan masih banyak yang lainnya.
Berikut ini data penjualan mobil di UJM Motor pada tahun 2013 dari bulan Januari – Desember 2013 dapat dilihat pada tabel dibawah ini :
Bulan Penjualan per unit Bulan Penjualan per unit Januari 14 Juli 13 Februari 13 Agustus 10 Maret 15 September 11 April 10 Oktober 9 Mei 16 November 12 Juni 12 Desember 15
Berdasarkan  data  penjualan  diatas  menunjukkan  ketidakstabilan  di  tiap  bulan penjualannya,  dengan  kata  lain  penjualannya  tidak  konsisten.  Seharusnya  dengan kualitas produk yang bagus, harga yang kompetitif dan promosi yang gencar tentunya penjualan  akan  meningkat  tiap  bulannya.  Oleh  karena  itu,  diperlukan  adanya  sebuah penggalian  mendalam  sebagai  upaya  untuk  mengurai  permasalahan  yang dihadapinya.  Hal  terpenting  adalah  bagaimana  tim  pemasar  mengenali,  memahami, dan  mengiplemnetnasikan  makna  dari  pembauran  pemasaran.  Menurut  Philip  Kotler (2005 : 17)  pengertian bauran pemasaran adalah sebagai berikut: “Bauran pemasaran adalah seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk terus- menerus mencapai tujuan pemasarannya di pasar sasaran.
Berdasarkan  atas  ide  pemasaran  diatas,  maka  penulis  mencoba  melakukan penelitian lebih lanjut tentang hubungan harga terhadap keputusan pembelian  dengan mengambil  judul  “Analisis  Pengaruh  Harga  dan  Promosi  Terhadap  Keputusan Pembelian Mobil di UJM Motor.

## B.  Identifikasi Masalah
Identifikasi masalah dalam penulisan ini adalah:
1.  Masih lemahnya tim appraisal dalam melihat mobil yang akan dibeli agar didapatkan mobil yang bagus yang tentunya akan menjadi pilihan konsumen.
2.  Tim  Penjualan  masih  kurang  dalam  memasarkan  mobil  yang  akan  dijual  sehingga penjualannya naik turun atau fluktuatif.
3.  Harga mobil yang ditawarkan masih lebih mahal dari showroom lain.
4.  UJM  Motor belum  mempunyai jaringan yang kuat  baik dalam  mencari mobil bekas dan penjualannya sehingga penjualannya belum stabil.

## C.  Pembatasan Masalah
Berdasar pada identifikasi masalah yang telah dilakukan, maka penelitian ini hanya akan  memfokuskan  pada  :  harga    terutama  pada  pengaruhnya  terhadap  keputusan pembelian  mobil di UJM Motor.

## D.  Perumusan Masalah
Sesuai  dengan  identifikasi  masalah  dan  pembatasan  masalah  yang  ada,  maka dalam kegiatan penelitian ini ditetapkan rumusan masalah :
1. Seberapa  besar  pengaruh  secara  parsial  dari    harga  dan  promosi  terhadap keputusan pembelian  ?
2. Seberapa  besar  pengaruh  secara  simultan  dari  harga  dan  promosi  terhadap keputusan pembelian ?

## E.  Tujuan Penelitian
Berdasarkan  pada  perumusan  masalah  diatas,  maka  ditetapkan  perumusan  masalah sebagai berikut :
1.  Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh secara parsial dari harga dan promosi terhadap keputusan pembelian.
2.  Untuk  Mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  simultan  dari  harga  dan  promosi terhadap keputusan pembelian.

## Inovasi ISSN 2356-2005

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN

## II.  TINJAUAN PUSTAKA

## A. Manajemen
Kata Manajemen dalam bahasa Inggrisnya adalah Management yang berasal dari kata  “to  manage”  yang  mempunyai  arti  mengendalikan  atau  mengurus.  Sehingga manajemen  dapat  berarti  bagaimana  kita  memimpin,  membimbing,  dan  mengatur semua  orang  menjadi  karyawan  (bawahan)  agar  usaha  yang  sedang  dilakukan mencapai  suatu  tujuan  yang  telah  direncanakan sebelumnya.  Pengertian  manajemen menurut para ahli adalah sebagai berikut :
a.  Menurut  Drs.  M.  Manullang  (2001:3)  istilah  manajemen  mengandung  3  (tiga) pengertian,  sebagai  berikut  :  (1).  Manajemen  sebagai  proses.  (2)  Manajemen sebagai kolektivitas orang-orang yang melaksanakan manajemen. (3)  Manajemen sebagai suatu seni (art) san sebagai suatu ilmu
b.  Stoner  (T.  Hani  Handoko,  1997:8)  menjelaskan  bahwa  manajemen  adalah  proses perencanaan,  pengorganisasian,  pengarahan  dan  pengawasan  penyusunan personalia atau kepegawaian, pengarahan dan kepemimpinan serta pengawasan. Berdasarkan  pengertian manajemen  yang  diungkapkan  oleh  Stonner, secara  rinci proses kegiatan manajemen meliputi :
a)  perencanaan,  berarti  bahwa  para  manajer  memikirkan  kegiatan-kegiatan mereka  sebelum  dilaksanakan  dengan  berdasarkan  pada  berbagai  metode, rencana atau logika, bukan atas dasar dugaan atau firasat;
b)  Pengorganisasian,berarti  bahwa  para  manajer  mengkoordinasikan  sumber daya-sumber daya manusia dan material organisasi;
c)  Pengarahan,  berarti  bahwa  para  manajer  mengarahkan,  memimpin  dan mempengaruhi para bawahan untuk melakukan pekerjaannya secara baik;
d)  Pengawasan,  berarti  bahwa  para  manajer  berupaya  untuk  menjamin  bahwa organisasi bergerak kearah tujuan-tujuannya.
c.  Menurut  Daft  (2003:4)  Manajemen  mempunyai  arti  bahwa  manajemen  merupakan pencapaian  tujuan  organisasi  dengan  cara  yang  efektif  dan  efisien  lewat perencanaan,  pengorganisasian,  pengarahan  dan  pengawasan  sumberdaya organisasi.

## B.  Manajemen Pemasaran
Berberapa  ahli  mengemukakan  pendapatnya  tentang  manajemen  Pemasaran sebagai berikut (Philip Kotler : 1980) definisi tentang Manajemen Pemasaran adalah : Penganalisaan,  perencanaan,  pelaksanaan  dan  pengawasan  program-program  yang bertujuan  menimbulkan  pertukaran  dengan  pasar  yang  dituju  dengan  maksud  untuk mencapai tujuan perusahaan.
Penganalisaan  merupakan  upaya  untuk  bisa  membuat  peta  pasar  seara  akurat. Peta  yang  dibuat  melalui  analisis  yang  matang  akan  mempermudah  tenaga pemasaran  dalam  melakukan  tugas  yang  harus  dilakukan  setiap  harinya.  Ketepatan analisis  akan  bisa  meningkatkan  efisiensi  dan  efektifitas  dalam  mencapai  tujuan perusahaan,  karena  semua  proses  yang  dilakukan  akan  bisa  lebih  fokus  pada
prosedur kerja yang telah ditetapkan.
Prosedur kerja yang baik merupakan prosedur yang telah disesuaikan dengan peta pasar yang telah dibuat. Akurasi peta yang diikuti oleh detailitas prosedur kerja sangat mempermudah bagi setiap petugas dalam membuat, menetapkan, dan melaksanakan rencana  kerja.  Semua  proses  pemasaran  yang  dilakukan  akan  menjadi  lebih  mudah, bagaikan mengalir seperti air, karena semua sudah ada kerangka kerja yang baik.
Semua lini pemasaran harus bekerja sesuai dengan uraian tugas masing-masing, didalam wadah tim kerja yang telah ditetapkan. Kapatuhan melaksanakan tugas sesuai dengan  perincian  tugas  akan  mempermudah  koordinasi  antara  satu  lini  dengan  lini lainnya,  antara  atasan  dengan  bawahan,  dan  bahkan,  bawahan  bisa  melaksanakan tugas dengan baik walau sedang tanpa pengawasan atasannya.

## C.  Bauran Pemasaran ( Marketing Mix)
Bauran  pemasaran  atau  marketing  mix  adalah  kombinasi  variabel  atau  kegiatan yang  merupakan  inti  dari  system  pemasaran,  variabel  mana  yang  dapat  dikendalikan oleh  perusahaan  untuk  mempengaruhi  reaksi  para  pembeli  atau  konsumen  (Sofjan Assauri  :  2002).  Bauran  pemasaran  terdiri  dari  himpunan  variabel  yang  dapat dikendalikan  dan  digunakan  oleh  perusahaan  untuk  mempengaruhi  tanggapan konsumen dalam pasar sasarannya.
Marketing mix atau Bauran pemasaran dibagi menjadi 4 (Sofjan Assauri : 2002) :
a. Produk (Product)
Produk  adalah  segala  sesuatu  yang  berupa  barang  dan  jasa  yang  ditawarkan kepada  masyarakat  untuk  dilihat  ,  dipegang  atau  dibeli  atau  dikonsumsi  guna memenuhi kebutuhan dan memberikan kepuasan terhadap konsumen.
b. Harga (Price)
Harga  adalah  sejumlah  uang  yang  konsumen  bayar  untuk  membeli  produk  atau mengganti  hak  milik  produk.  Oleh  karena  menghasilkan  penerimaan  penjualan, maka harga mempengaruhi tingkat penjualan, tingkat keuntungan, serta share pasar yang  dapat  dicapai  oleh  perusahaan.  Dalam  penetapan  harga  perlu  diperhatikan faktor-faktor yang mempengaruhinya
c. Tempat (Place)
Berbagai  kegiatan  perusahaan  untuk  membuat  produk  yang  dihasilkan/dijual terjangkau  dan tersedia  bagi  pasar  sasaran. Tempat meliputi  antara  lain  channels, coverage,  assortments,  locations,  inventory,  dan  transport.  Produk  tidak  banyak artinya bagi pelanggan apabila tidak tersedia pada saat dan tempat ia inginkan
d. Promosi (Promotion)
Berbagai  kegiatan  perusahaan  yang  mengkomunikasikan  dan  memperkenalkan produk pada pasar sasaran. Variabel promosi meliputi antara lain sales promotion, advertising, sales force, public relation , dan direct marketing .

## 6.

## D. Keputusan Pembelian
Proses  Keputusan  Pembelian  menurut  Philip  Kotler  (1998:  170)  terdiri  dari  lima tahap,  yaitu  :  pengenalan  kebutuhan,  pencarian  informasi,  evaluasi  alternatif, keputusan pembelian, paska pembelian. Buchari Alma (2002:59) menegaskan setelah melakukan  penilaian  maka  diambil  keputusan  membelia  tau  tidak  membeli.  Konsep
dasar  keputusan  dalam  pandangan  Setiajatnika  (1999:31)  meliputi  empat  komponen sebagai berikut : (1) Keadaan dasar, yaitu : sekumpulan peristiwa yang mempengaruhi hasil keputusan. (2). Peluang yang berkaitan dengan keadaan dasar. (3). Sekumpulan kegiatan  yang  dilakukan  oleh  pengambil  keputusan  (4).  Sekumpulan  manfaat  dan biaya kombinasi keputusan dasar.
Keputusan    pembelian    merupakan    keputusan    konsumen    untuk    membeli  suatu produk  setelah  sebelumnya  memikirkan  tentang  layak  tidaknya  membeli  produk  itu dengan  mempertimbangkan  informasi –  informasi  yang  ia  ketahui  dengan  realitas tentang  produk  itu  setelah  ia  menyaksikannya.  Hasil  dari  pemikiran  itu  dipengaruhi kekuatan kehendak konsumen untuk membeli sebagai alternatif dari istilah keputusan pembelian yang dikemukakan oleh Zeithalm (1988) dalam (Nugroho Setiadi, 2002)

## 8.

## E. Harga
Harga  menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2001:339)  adalah  jumlah  uang  yang dibebankan untuk sebuah produk atau jasa. Lebih jauh lagi, harga adalah jumlah nilai yang  konsumen  pertukarkan  untuk  mendapatkan  manfaat  dari  memiliki  atau menggunakan  produk  atau  jasa.  Harga  merupakan  hal  yang  diperhatikan  konsumen saat  melakukan  pembelian.  Sebagian  konsumen  bahkan  mengidentifikasikan  harga dengan  nilai.  Menurut  Basu  Swasta  (2001),  harga  merupakan  sejumlah  uang (ditambah  beberapa  barang  kalau  mungkin)  yang  dibutuhkan  untuk  mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya.
Menurut  Lamb  et.al  (2001:268)  harga  adalah  apa  yang  harus  diberikan  oleh konsumen  (pembeli)  untuk  mendapatkan  suatu  produk.Harga  seringkali  digunakan sebagai  indikator  nilai  bilamana  harga  tersebut  dihubungkan  dengan  manfaat  yang dirasakan atas suatu barang atau jasa.
Harga  merupakan  salah  satu  atribut  penting  yang  dievaluasi  oleh  konsumen sehingga  manajer  perusahaan  perlu  benar-benar  memahami  peran  tersebut  dalam mempengaruhi  sikap  konsumen.  Harga  sebagai  atribut  dapat  diartikan  bahwa  harga merupakan konsep keanekaragaman  yang memiliki  arti  berbeda  bagi  tiap  konsumen, tergantung  karakteristik  konsumen,  situasi  dan  produk  (John  C.  Mowen  dan  Michael Minor, 2002).
Berdasarkan  dari  bahasan  tersebut  di  atas  dapat  dikatakan  bahwa  harga  yang dipatok  secara  rasional  dan  sepadan  dengan  manfaat  produk  diberikan  atau mempengaruhi keputusan pembelian konsumen terhadap suatu produk.

## F. Promosi.
Menurut    William  J  Stanton  (2003  :  47)  mengartikan  Promosi  adalah  unsur    yang didayagunakan  untuk  memberitahukan  dan  membujuk  pasar  tentang  produk  yang dihasilkan perusahaan. Menurut Philip Kotler (2006 : 97) mengartikan Promosi adalah merupakan berbagai kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan untuk mengkomunikasikan  kebaikan  produknya  dan  membujuk  para  pelanggan  dan konsumen  sasaran  untuk  membeli  produk  tersebut.  Menurut  Basu  Swastha  (2000  : 166) mengartikan Promosi sebagai berikut : Merupakan komponen yang dipakai untuk memberitahu dan mempengaruhi pasar bagi produk perusahaan.

## Inovasi ISSN 2356-2005

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN

## III.   METODOLOGI PENELITIAN

## A.  Ruang Lingkup Penelitian
Sebagaimana telah diuraikan pada Bab I untuk mendapatkan sejumlah data yang di  perlukan  dalam  penyusunan  laporan  penelitian  ini,  penulis  mengadakan  penelitian pada Showroom  UJM  Motor yang  berusaha  untuk  memasarkan  produk  mobil bekasnya. Berdasarkan permasalahan dalam penelitian ini, maka penulis memberikan judul  penelitian  “ Analisis  Pengaruh  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Mobil  di UJM  Motor. Penelitian  yang  dilakukan  dalam  kegiatan  ini  adalah  deskriptif  dan verifikatif. Tujuan dari penelitian deskriptif adalah untuk memperolah gambaran tentang kondisi  dari  variabel  Bukti  Fisik,  kehandalan,  ketanggapan,  jaminan,  empati,  dan kepuasan.  Sedangkan  penelitian  verifikatif  bertujuan  untuk  menguji  kebenaran hipotesis yang dilaksanakan melalui pengumpulan data dilapangan, dimana penelitian ini untuk menguji pengaruh dari dorongan berprestasi dan pengakuan, tanggungjawab dan  sikap  kerja,  serta  persepsi  dan  moril  kerja  terhadap  kompetensi,  dan  pengaruh kompetensi  terhadap  kinerja  (Edi  Sukarjono,  2012:101).  Metode  penelitian  yang digunakan  adalah explanatory  survey  method ,  yang  bertujuan  untuk  mendiskripsikan maupun  menguji  adanya  hubungan  dan  sebab  akibat  antara  dua  variabel  atau  lebih Edi  Sukarjono.  (2012  :  101).  Atherton  dalam  Suhartono  (2000  :  35)  menyebutkan bahwa  :  “Penelitian  deskriptif  bertujuan  untuk  memberikan  gambaran  tentang  suatu masyarakat  atau  kelompok  orang  tertentu  atau  gambaran  tentang  suatui  gejala  atau hubungan  antara  dua  gejala  atau  lebih.  Biasanya  penelitian  deskriptif  seperti  ini menggunakan  metode  survey”.  Penelitian  deskriptif  yang  dilakukan  seiring  dengan penelitian  verifikatif  akan  memberikan  hasil  yang  mendalam,  yang  mana  penelitian deskriptif  bisa  memperkaya  ataupun  memperdalam  pembahasan  dari  penelitian verifikatif.

## B.  Populasi dan Sampel Penelitian

## 1.  Ukuran Populasi
Populasi adalah gabungan dari seluruh elemen yang berbentuk peristiwa, hal atau orang  yang  memiliki karakteristik  yang  serupa  yang  menjadi  pusat  perhatian  seorang peneliti,  karena  itu  dipandang  sebagai  sebuah  semesta  penelitian  (Agusty  Tae Ferdinand,  2006:223).  Dalam  penelitian  ini  populasinya  adalah  semua  orang  yang telah membeli mobil di UJM Motor.
2.  Sampel
Sampel adalah subset dari populasi, terdiri dari beberapa anggota populasi. Subset ini  diambil  karena  dalam  banyak  kasus  tidak  mungkin  meneliti  seluruh  anggota populasi, oleh karena itu harus membentuk sebuah perwakilan populasi  yang disebut sampel (Agusty Tae Ferdinand, 2006).
Sampel dalam penelitian ini adalah sebagian dari konsumen yang telah membeli mobil di  UJM  Motor.      Mengingat  populasi  tidak  dapat  ditentukan  secara  tepat  maka  untuk menentukan jumlah sampel digunakan rumus sebagai berikut: (Sugiyono,1999;67)
E 2 2 / za n 
Dimana :

## Inovasi ISSN 2356-2005

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN
n :   Jumlah sampel
za/2   :   ukuran  standar  daftar  luas  normal  standar  bagaimana  tingkat kepercayaan (a) 95%
e :   Tingkat  kelipatan  yang  digunakan  mengemukakan  besarnya  error maksimum 20%
Berdasarkan rumus di atas diperoleh jumlah sampel sebagai berikut:
orang 100 menjadi dibulatkan orang 96 20 , 0 96 , 1 n 2  
Sehingga  diperoleh  jumlah  sampel  sebanyak  100  orang.  Penelitian  memerlukan  data yang  betul  valid  dan  realibel,  dalam  rangka  urgensi  ini,  maka  kuisioner  sebelum digunakan sebagai data penelitian primer, terlebih dahulu di uji cobakan ke sampel uji penelitian.  Uji  ini  dilakukan  untuk  memperoleh  bukti  sejauh  mana  ketepatan  dan kecermatan alat ukur dalam melakukan fungsi ukurnya.

## 3.  Teknik Pengambilan Sampel
Teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah Purposive sampling . Purposive  sampling merupakan  teknik  pengambilan  sampel yang pengambilan  objeknya  sesuai  dengan  kriteria  yang  telah  ditentukan  dengan menggunakan berbagai cara (Fuad Mas’ud, 2004).
Sedangkan  kriteria  pemilihan  sampel  tersebut  adalah  :  Pelanggan  yang  membeli produk  di  Showroom  UJM  Motor,  maka  sampel  yang  digunakan  adalah  100  orang yang  telah  membeli  mobil  UJM  Motor,  sebelumnya  dilakukan  uji  sampel  untuk  30 orang yang telah membeli mobil .

## C.  Sumber Dan Jenis Data
Berdasarkan  sumbernya,  data  pada  penelitian  ini  dapat  dibagi  menjadi  dua  jenis, yaitu :

## 1.  Data primer
Data  primer  adalah  data  yang  dikumpulkan  dan  diolah  sendiri  oleh  peneliti langsung dari responden. Data primer yang digunakan dalam penelitian ini adalah data yang berisi tentang kualitas produk, harga, iklan, dan keputusan pembelian.

## 2.  Data sekunder
Data  sekunder  adalah  sumber  data  yang  diperoleh  secara  tidak  langsung  atau melalui  media  perantara  (diperoleh  dan  dicatat  oleh  pihak  lain)  yang  telah dipublikasikan. Data sekunder dalam penelitian ini antara lain: data laporan penjualan, harga, daftar konsumen yang telah membeli mobil di UJM Motor.

## D.  Metode Analisis Data
Supaya  data  yang  telah  dikumpulkan  tersebut  dapat  bermanfaat  maka harus diolah  dan  dianalisis  terlebih  dahulu  sehingga  dapat  dijadikan  sebagai  dasar  dalam pengambilan  keputusan.  Analisis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah analisis kualitatif dan analisis kuantitatif.

## 1.  Analisis Kualitatif
Analisis kualitatif yaitu analisis untuk membahas dan menerangkan hasil penelitian tentang  berbagai  gejala  atau  kasus  yang  dapat  diuraikan  dengan  kalimat.  Bagian
analisis  ini  akan  membahas  mengenai  bentuk  sebaran  jawaban  responden  terhadap seluruh konsep yang diukur.
Dari sebaran jawaban responden selanjutnya akan diperoleh satu kecenderungan atas  jawaban  responden  tersebut.  Untuk  mendapatkan  kecenderungan  jawaban responden terhadap jawaban masing-masing variabel akan didasarkan pada nilai rata- rata skor jawaban yang selanjutnya akan dikategorikan pada rentang skor berikut ini :
- Skor Minimum = 1
- Skor maksimum = 5
- Lebar skala = 8 , 0 5 1 5  
Dengan demikian kategori skala dapat ditentukan sebagai berikut :
1,0 – 1,80   =  sangat rendah
1,81 – 2,60   = rendah
2,61 – 3,40   = sedang
3,41 – 4,20   = tinggi
4,21 – 5,00   = Sangat tinggi
2.  Analisis Kuantitatif
Analisis  kuantitatif  yaitu  analisis  yang  digunakan  terhadap  data  yang berwujud angka-angka  dan  cara  pembahasannya  dengan  uji  statistik.  Analisis  kuantitatif menekankan pada pengujian teori-teori melalui pengukuran variabel-variabel penelitian dengan angka dan melakukan analisis data dengan prosedur statistik ( Nur Indriantoro dan Bambang Supomo, 2002 ).

## E.  Analisis Data

## 1.  Uji Validitas
Uji  validitas  digunakan  untuk  mengukur  sah  atau  valid  tidaknya  suatu  kuesioner. Suatu  kuesioner  dikatakan  valid  jika  pertanyaan  pada  kuesioner  mampu  untuk mengungkap sesuatu yang akan diukur oleh kuesioner tersebut (Imam Ghozali, 2002). Misalnya  dalam  mengukur  keputusan  pembelian  suatu  produk  di  mata  konsumen diukur  dalam  tiga  pernyataan  berupa  satu  pertanyaan  tiap  indikator.  Untuk  mengukur variabel  keputusan  pembelian  jawaban  responden  dikatakan  valid  apabila  item-item dalam kuesioner mampu mengungkapkan sesuatu yang akan diukur dalam kuesioner tersebut.  Dalam  uji  validitas  dapat  digunakan  SPSS  (  Statistical  Product  and  Service Solutions  )  dan  dapat  pula  digunakan  rumus  teknik  korelasi product  moment (Husein Umar, 2003 : 84) :
) ) ( )( ) ( ( ) ( ) ( 2 2 2 2 y y n x x n y x x n r           
dimana :
r = koefisien korelasi
n = jumlah obsevasi/responden
X = skor pertanyaan
Y = skor total
Uji validitas dapat dilakukan  dengan melihat korelasi antara skor masing-masing item dalam  kuesioner  dengan  total  skor  yang  ingin  diukur  yaitu  menggunakan Coefficient
Corelation  Pearson dalam  SPSS.  Jika  nilai  signifikansi  (P  Value)>0,05  maka  tidak terjadi hubungan yang signifikan. Sedangkan apabila nilai signifikansi (P Value) < 0,05 maka  terjadi  hubungan  yang  signifikan  atau  jika r hitung <  r tabel =  tidak  valid,  dan  jika r hitung > r tabel = valid

## 2.  Uji Reliabilitas
Reliabilitas adalah alat untuk mengukur suatu kuesioner yang merupakan indikator dari  variabel.  Suatu  kuesioner  dikatakan  reliabel  atau  handal  jika  jawaban  seseorang terhadap pertanyaan adalah konsisten atau stabil dari waktu ke waktu (Imam Ghozali, 2002).  Selain  menggunakan  dengan  bantuan  SPSS  uji  reliabilitas  dapat  dilakukan dengan meng gunakan koefisien alpha (α) dari cronbach (Umar, 2003 : 96) :
2 2 2 1 1 11       b K K r dan
n n x x 2 2 ) (  
 
r11 =   reliabilitas instrumen
k =   banyak butir pertanyaan
∑ 2 b  =   jumlah varian butir 2 b  =   varian total
n =   jumlah responden
X =   nilai skor yang dipilih
Dalam  penelitian  ini  misalnya  variabel  keputusan  pembelian  diukur  dalam  tiga pertanyaann  berupa  satu  pertanyaan  tiap  indikator.  Untuk  mengukur  variabel keputusan  pembelian  l  jawaban  responden  dikatakan  reliabel  jika  masing-masing pertanyaan  dijawab  secara  konsisten.  Karena  masing-masing  pertanyaan  hendak mengukur  hal  yang  sama,  yaitu  keputusan  pembelian  suatu  produk  bagi  konsumen. Tingkat reliabilitas suatu konstruk dapat dilihat dari hasil uji  statistik. Cronbach Alpha. Suatu  konstruk  dikatakan  reliabel  jika  memberikan  nilai  Cronbach  Alpha  >  0.60 (Nunally dalam Imam Ghozali, 2001).

## 3.  Uji Hipotesis
Untuk  mengetahui  signifikansi  dari  hipotesa  dalam  penelitian  ini  maka  perlu dilakukan beberapa uji sebagai berikut :
a.  Uji t (uji parsial)
Uji t yaitu suatu uji untuk mengetahui signifikasi dari pengaruh variabel independen terhadap  variabel  dependen  secara  individual  dan  menganggap  dependen  yang  lain konstan.  Signifikansi  pengaruh  tersebut  dapat  diestimasi  dengan  membandingkan antara  nilai  t  tabel  dengan  nilai  t  hitung.  Apabila  nilai  t  hitung  lebih  besar  daripada  t tabel  maka  variabel  independen  secara  individual  mempengaruhi  variabel  dependen, sebaliknya  jika  nilai  t  hitung  lebih  kecil  daripada  t  tabel  maka  variabel  independen secara individual tidak mempengaruhi variabel dependen. Tahap yang digunakan:
1)  Merumuskan Hipotesa
-  Ho  :  b2  =  0,  yaitu  tidak  ada  pengaruh  yang  signifikan  pada  variabel independen harga terhadap variabel dependen keputusan pembelian
- H1  :  b2  ≠  0,  yaitu  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  pada  variabel

## Inovasi ISSN 2356-2005

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN
independen harga terhadap variabel dependen keputusan pembelian
2)  Menentukan taraf nyata : α   =  5 % atau 0.05 dan  df
=  n – 1 – k
3)  Mencari t hitung
Error Standar Koefisien   th
4)  Kriteria Pengujian t h > t tabel berarti Ho ditolak dan menerima H 1 t h < t tabel berarti Ho diterima dan menolak H 1 Uji t juga bisa dilihat pada tingkat signifinasinya :
- Jika tingkat signifikasi < 0.05 maka Ho ditolak dan H 1 diterima.
- Jika tingkat signifikasi > 0.05 maka Ho diterima dan H 1 ditolak.
b.  Uji F (uji simultan)
Uji  ini  digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh  dari  variabel  independen  secara bersama-sama terhadap variabel dependen. Hipotesis dirumuskan sebagai berikut :
Ha : b1, b2 > 0 atau Ho : b1, b2 = 0, maka Ha diterima dan Ho ditolak.
Artinya  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  secara  bersama-sama  dari  variabel independen  (X1,X2)  terhadap  variabel  dependen  (Y).  Independen  (X1,  X2)  terhadap variabel dependen. Nilai F hitung dicari dengan rumus:
F hitung  : R² / (k – 1) (1 - R²) / (N – k )
Jika  F  hitung  >  F  tabel  maka  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima  atau  dikatakan  signifikan, artinya  secara  bersama –  sama  variabel  independen  (XI,  X2)  berpengaruh  signifkan terhadap variabel dependen (Y) = hipotesis diterima.
Jika F hitung < F tabel maka Ho diterima dan Ha ditolak atau dikatakan tidak signifikan, artinya  secara  bersama –  sama  variabel  independen  (X1,  X2)  berpengaruh  tidak signifikan terhadap variabel dependen (Y) = hipotesis ditolak.

## 4.  Analisis Regresi Berganda
Analisis  Regresi  Berganda  adalah  suatu  metode  analisa  yang  digunakan  untuk menentukan ketepatan prediksi dari pengaruh yang terjadi antara variabel independen (X) terhadap variabel dependen (Y). Formula untuk regresi berganda sebagai berikut :
Y = a  + b1X1+b2X2 + e
Dimana : Y : Keputusan pembelian (variabel dependen)
X1 dan X2 : Variabel harga dan variable promosi (variabel independen)
a : Konstanta.
b1 dan b2  : Koefisien regresi variabel harga dan variabel promosi e : error

## IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## A.   Gambaran Umum Perusahaan tempat Obyek Penelitian

## 1.   Sejarah singkat perusahaan
CV.  UJM  Motor  adalah  perusahaan  yang  bergerak  di  bidang  otomotif  dengan menjalankan  usahanya  fokus  pada  penjualan  mobil  bekas.  CV.  UJM  motor  didirikan

## Inovasi ISSN 2356-2005

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN
pada  tanggal  16  Oktober  tahun  2009,  yang  pertama-tama  beralamat  di  jalan  RE. Martadinata No. 6 Pondok Cabe Udik Tangerang Selatan. Dan sekarang sudah pindah ke  JL.  RE  Martadinata  No.12  Ciputat  Tangerang  Selatan.  Dengan  latar  belakang keinginan  untuk  mengembangkan  bisnis  otomotif  yang  bagus,  maka  UJM  Motor didirikan  yang  bertujuan  untuk  mewujudkan  keinginan  masyarakat  dalam  memiliki mobil bekas yang terjangkau, dengan kata lain berupaya memenuhi segala kebutuhan mobil bagi semua lapisan masyarakat.
CV.  UJM  motor  memiliki  Visi  Yaitu    yaitu  menjadi  Showroom  mobil  bekas  yang terbaik di Tangerangt Selatan dan mempunyai misi yaitu kepuasan pelanggan adalah tujuan kami.
CV. UJM Motor memiliki tim appraisal dan juga tim penjualan, disamping ada juga marketing  support  yang  tugasnya  melayani  kedua  tim  tersebut.  Semua  itu  dilakukan UJM  Motor  supaya  dapat  menjadi  dhowroom  yang  handal  dan  menjadi  pilihan konsumen didalam mendapatkan mpbil bekas yang prima.

## B.  Uji Validitas
Berikut  ditampilkan  hasil  uji  validitas  dari  non  sampel  penelitian  (pretest)  30 responden.

## a.  Variabel Harga (X1)
Pada  variabel  Harga  (X1)  digunakan  4  pernyataan  yang  disebarkan  ke  30 responden dengan hasil sebagai berikut:
Tabel 4.1 :  Uji Validitas Variabel Harga (X1) No. Item Nilai r hitung Nilai r abel Keterangan 1 0,729 0,361 Valid 2 0,862 0,361 Valid 3 0,793 0,361 Valid 4 0,788 0,361 Valid
Sumber: Data Primer 2014

## b.   Variabel Promosi (X2)
Pada variabel Promosi (X2) digunakan 4 pernyataan yang disebarkan ke 30 responden dengan hasil sebagai berikut :
Tabel 4.2 Uji Validitas Variabel Promosi (X2) No. Item Nilai r hitung Nilai r abel Keterangan 1 0,853 0,361 Valid 2 0,842 0,361 Valid 3 0,837 0,361 Valid 4 0,829 0,361 Valid
Sumber: Data Primer 2014
Berdasarkan  tabel  4.1  hasil  pengolahan  data  dapat  dilihat  bahwa  dari  4  item pernyataan yang diajukan dan pernyataan dinyatakan valid karena nilai r hitung > r tabel.

## c.    Variabel Keputusan Pembelian (Y)
Pada  variabel  Keputusan  Pembelian  (Y)  digunakan  4  pernyataan  yang disebarkan ke 30 responden dengan hasil sebagai berikut:
Tabel 4.3 : Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian (Y) No. Item Nilai r hitung Nilai r abel Keterangan 1 0,857 0,361 Valid 2 0,843 0,361 Valid 3 0,868 0,361 Valid 4 0,882 0,361 Valid
Sumber: Data Primer 2014
Berdasarkan  tabel  4.2  hasil  pengolahan  data  dapat  dilihat  bahwa  dari  4  item pernyataan  yang  diajukan  dan  pernyataan  dinyatakan  valid  karena  nilai  r  hitung  > r tabel.

## C.  Uji Reliabilitas
Berikut  hasil  pengukuran  reliabilitas  yakni  harga,  promosi  dan  keputusan pembelian adalah sebagai berikut:
Tabel: 4.4 : Uji Reliabilitas Variabel X dan Y Variabel Nilai Cronbach Alpha Keterangan Harga (X1) 0,800 Reliabel Promosi (X2) 0,855 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 0,882 Reliabel
Sumber: Data Primer 2014
Karena  nilai  reliabilitas  suatu  instrumen  penelitian  diindikasikan  memiliki  tingkat reliabilitas memadai jika koefisien Alpha Cronbach lebih besar atau sama dengan 0,60 maka dari tabel diatas mempunyai nilai reliabilitas yang tinggi yaitu  diatas 0,60 semua , sehingga bisa dinyatakan cukup untuk melanjutkan penelitian.

## D.  Deskripsi Data
Deskripsi data secara keseluruhan ada di lampiran, pada Bab IV ini ditampilkan deskripsi statistik dari hasil perhitungan dan pengujian yang dilakukan dengan bantuan komputer melalui program aplikasi SPSS 13, serta analisis dan interpretasinya.

## Tabel 4.5 Deskripsi Data Penelitian
N  Min  Max  Mean  Median  Mode  Variance Std. Deviation Harga 100  11 20 16.17 16.00 16 3.476 1.864 Promosi 100  6 20 16.37 16.00 16 4.518 2.126 Keputusan Pembelian  100  10 20 17.84 18.00 20 4.389 2.097 Valid N (listwise) 100 Sumber: Data Primer 2014

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN

## 1.  Analisis Data Variabel Harga  (X1)
Skor  Harga yang  diperoleh dari  para  responden  mempunyai  rata-rata  16,17 dengan simpangan baku 1,864, median sebesar 16, modus sebesar 16, skor minimum 11 dan skor maksimum 20. Banyak butir pertanyaan dalam instrumen Harga adalah 4 butir  dengan  skor  maksimum  tiap  butir  pertanyaan  adalah  5,  maka  skor  rata-rata tiap pertanyaan  adalah  4,04,  hal  ini  menunjukkan  bahwa  rata-rata  skor  Harga  dari responden termasuk tinggi. Skor simpangan baku 1,864 atau sama dengan 1,86% dari rata-rata,  menunjukkan  perbedaan  jawaban  antar  responden  termasuk  tinggi.  Hal  ini menunjukkan bahwa Harga dari responden cukup banyak beragam.
Dari  deskripsi  tersebut  juga  dapat  dilihat  bahwa  antara  nilai  modus  dan  median hampir  sama,  yaitu  16  dan  16.  hal  ini  menunjukkan  bahwa  data  skor  Harga  pada penelitian ini cukup reperesentatif. Sedangkan skor yang berada di atas rata-rata lebih banyak  dibanding  yang  berada  di  bawah  rata-rata  menunjukkan  bahwa  responden yang menilai pengaruh Harga yang tinggi lebih banyak dibanding yang rendah.
Deskripsi data-data tersebut bisa dilihat pada lampiran, sedangkan Histogram dari data tersebut bisa dilihat pada Gambar 4.1.

## Gambar 4.1.  Histogram Data Skor Harga  (X1)

## 2.  Analisis Data Variabel Promosi  (X2)
Skor  Promosi yang  diperoleh dari  para  mempunyai  rata-rata  16,37  dengan simpangan baku 2,126, median sebesar 16, modus sebesar 16, skor minimum  6 dan skor maksimum 20. Banyak butir pertanyaan dalam instrumen Promosi adalah 4 butir dengan  skor  maksimum  tiap  butir  pertanyaan  adalah  5,  maka  skor  rata-rata  tiap pertanyaan  adalah  4,09,  hal  ini  menunjukkan  bahwa  rata-rata  skor  Promosi  dari responden termasuk tinggi. Skor simpangan baku 2,126 atau sama dengan 2,13% dari rata-rata,  menunjukkan  perbedaan  jawaban  antar  responden  termasuk  tinggi.  Hal  ini menunjukkan bahwa Promosi dari responden cukup banyak beragam.
Dari  deskripsi  tersebut  juga  dapat  dilihat  bahwa  antara  nilai  modus  dan  median hampir  sama,  yaitu  16  dan  16.  hal  ini  menunjukkan  bahwa  data  skor  Promosi  pada
penelitian ini cukup reperesentatif. Sedangkan skor yang berada di atas rata-rata lebih banyak  dibanding  yang  berada  di  bawah  rata-rata  menunjukkan  bahwa  responden yang menilai Promosi yang tinggi lebih banyak dibanding yang rendah.
Deskripsi data-data tersebut bisa dilihat pada lampiran, sedangkan Histogram dari data tersebut bisa dilihat pada Gambar 4.2
Gambar 4.2.  Histogram Data Skor Promosi  (X 2 )

## 3.     Analisis Data Variabel Keputusan Pembelian  (Y)
Skor Keputusan Pembelian yang diperoleh dari para responden mempunyai rata- rata  17,84  dengan  simpangan  baku  2,097,  median  sebesar  18,  modus  sebesar  20, skor  minimum  10  dan  skor  maksimum  20.  Banyak  butir  pertanyaan  dalam  instrumen Keputusan  Pembelian  adalah  4  butir  dengan  skor  maksimum  tiap  butir  pertanyaan adalah 5, maka skor rata-rata tiap pertanyaan adalah 4,46, hal ini menunjukkan bahwa rata-rata  skor  Keunggulan  Kompetitif  dari  responden  termasuk  tinggi.  Skor  Skor simpangan  baku  2,097  atau  sama  dengan  2,10%  dari  rata-rata,  menunjukkan perbedaan  jawaban  antar  responden  termasuk  tinggi.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa Keputusan Pembelian dari responden cukup banyak beragam.
Dari  deskripsi  tersebut  juga  dapat  dilihat  bahwa  antara  nilai  modus  dan  median hampir  sama,  yaitu  18  dan  20.  hal  ini  menunjukkan  bahwa  data  skor  Keputusan Pembelian  pada  penelitian  ini  cukup  reperesentatif.  Sedangkan  skor  yang  berada  di atas  rata-rata  lebih  banyak  dibanding  yang  berada  di  bawah  rata-rata  menunjukkan bahwa  responden  yang  menilai  Keputusan  Pembelian  yang  tinggi  lebih  banyak dibanding yang rendah.
Deskripsi data-data tersebut bisa dilihat pada lampiran, sedangkan Histogram dari data tersebut bisa dilihat pada Gambar 4.2.

## Inovasi ISSN 2356-2005

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN
Gambar 4.3.  Histogram Data Skor Keputusan Pembelian (Y)

## E.  Uji Hipotesis
a.  Uji t (Uji Parsial)
Uji  statistik  t  pada  dasarnya  menunjukkan  seberapa  jauh  pengaruh  satu variabel  independen  secara  parsial  dalam  menerangkan  variasi  variabel  dependen (Ghozali, 2011:98). Berikut hasil SPSS dari Uji t yang disajikan dalam tabel 4.5
Tabel 4.6 : Hasil Uji t (Uji Parsial)
Model Unstandardized coefficients Standardized Coefficients B std.error Beta t Sig. 1.  (constant) Harga Promosi .389 .191 .246 1.693 .094 .068 .170 .249 .230 2.037 3.607 .819 .044 .000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Berdasarkan tabel di atas, maka dapat diambil keputusan sebagai berikut :
Pada  variabel  harga  dapat  dilihat  bahwa  nilai  t-hitung  dari  harga  adalah sebesar 2,037 dengan tingkat signifikansi sebesar 0,044 (< 0,05) maka secara parsial harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Pada  variabel  harga  dapat  dilihat  bahwa  nilai  t-hitung  dari  promosi    adalah sebesar 3,607 dengan tingkat signifikansi sebesar 0,000 (< 0,05) maka secara parsial promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian

## Inovasi ISSN 2356-2005

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN

## b. Uji F (Uji Simultan)
Uji statistik F pada dasarnya menunjukkan apakah semua variabel independen yang dimasukkan dalam model mempunyai pengaruh secara simultan terhadap semua variabel dependen (Ghozali,2011:98). Berikut hasil Uji F :
Tabel 4.7 : Hasil Uji F Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1           Regresion Residual Total 244.266 191.174 435.440 4 95 99 61.067 2.012 30.346 .000 a
Dari  hasil  perhitungan  di  atas  dapat  dilihat  bahwa  nilai  signifikansi  adalah sebesar  0,000  dan  nilai  F-hitung  sebesar  30,346.  Dasar  pengambilan  keputusan adalah  tingkat  signifikansi  sebesar  5%  atau  0,05.  Karena  nilai  signifikansi  lebih  kecil dari  0,05  maka  secara  simultan  harga  dan  promosi  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian dan juga nilai F-hitung sebesar 3,346 sedangkan nilai F-tabel sebesar 2,47, oleh  karena  itu  30,346  >  2,47  dapat  disimpulkan  variabel  harga  dan  promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

## F.  Analisis Regresi Berganda
Berdasarkan  output  regresi  linear  diatas  (tabel  4.5),  model  analisis  regresi berganda yang digunakan dalam penelitian ini dapat dirumuskan sebagai berikut:
Ŷ =   0,389  + 0,191 X1 + 0,246 X2
Dalam hal ini:
Ŷ = Keputusan Pembelian X1 = Harga X2 = Promosi β 0 =
Konstanta / Intercept Garis Regresi
Dari  hasil  pengujian  regresi  linier  berganda  maka  dapat  diketahui  bahwa konstanta  adalah  sebesar  0,389  artinya  apabila  terdapat  variabel  independen  seperti harga,  maka  besarnya  keputusan  pembelian  adalah  sebesar  0,389  dengan  asumsi persepsi terhadap variabel-variabel yang lain tidak berubah.
Koefisien  regresi  pada  variabel  harga  sebesar  0,191.  Tanda  positif  pada koefisien  regresi  menandakan  hubungan  yang  searah  antara  variabel  independen terhadap  variabel  dependen,  atau  dengan  kata  lain  kenaikan  harga  sebanyak  satu satuan akan menaikkan keputusan pembelian sebanyak 0,191 satuan.
Koefisien  regresi  pada  variabel  promosi  sebesar  0,246.  Tanda  positif  pada koefisien  regresi  menandakan  hubungan  yang  searah  antara  variabel  independen terhadap  variabel  dependen,  atau  dengan  kata  lain  kenaikan  promosi  sebanyak  satu satuan akan menaikkan keputusan pembelian sebanyak 0,246 satuan.

## G.  Koefisien Determinasi (R 2 )
Koefisien Determinasi (R 2 ) mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan  variasi  variabel  dependen.  Nilai  koefisien  determinasi  adalah  diantara

## Inovasi ISSN 2356-2005

## JURNAL ILMIAH ILMU MANAJEMEN
nol  dan  satu.  Nilai  R 2 yang  kecil  berarti  kemampuan  variabel  bebas  dalam menerangkan  variabel  terikat  sangat  terbatas.  Nilai  yang  mendekati  satu  berarti variabel  independent  memberikan  hampir  semua  informasi  yang  dibutuhkan  untuk memprediksi  variasi  variabel  dependen  (Ghozali,  2011:97).  Berikut  adalah  koefisien determinasi dari penelitian ini yang disajikan dalam tabel 4.6
Tabel 4.6 : Koefisien Determinasi
Model R R Square Adjusted R Square Std.Error of the Estimate Durbin- Watson 1 .749 a .561 .542 1.419 1.908
Dari  tabel  di  atas  bahwa  nilai Adjusted R square adalah  sebesar  0,542  menunjukkan bahwa  variasi  variabel  independen  mampu  menjelaskan  54,2%  variasi  variabel dependen, sedangkan sisanya yaitu sebesar 45,8% dijelaskan oleh variabel lain diluar variabel  independen.  Nilai  koefisien  korelasi  (R)  sebesar  0,749  menunjukkan  bahwa keeratan hubungan antara variabel bebas terhadap variabel terikat adalah kuat.

## V.  KESIMPULAN DAN SARAN

## A.  Kesimpulan
Setelah dilakukan pengujian hipotesis dan pembahasan hasil penelitian mengenai Analisis Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian mobil DI UJM Motor, seperti yang  telah  dipaparkan  pada  bab-bab  sebelumnya,  maka  beberapa  kesimpulan penelitian dapat dirumuskan sebagai berikut :
1.  Terdapat  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  antara  Harga  dengan  Keputusan Pembelian  mobil  dilihat  dari  nilai  t-hitung  dari  harga  sebesar  2,037  dengan  tingkat signifikansi sebesar 0,044 (<0,05).
2.  Terdapat  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  antara  promosi  dengan  keputusan pembelian mobil dilihat dari nilai t-hitung dari promosi sebesar 3,607 dengan tingkat signifikansi sebesar 0,000 (<0,05).
3.  Secara  simultan  harga  dan  promosi  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian dengan  F-hitung    30,346  lebih  besar  dari  F-tabel  2,47.  Besar  pengaruhnya  adalah 54,2%  variasi  variabel  dependen,  sedangkan  sisanya  yaitu  sebesar  45,8% dijelaskan oleh variabel lain diluar variabel independen.

## B.Saran
Berdasarkan  kesimpulan  diatas,  ada  beberapa  langkah-langkah  kongkrit    yang dapat  penulis  sampaikan  kepada  perusahaan  agar  konsumen  memilih  keputusan untuk membeli mobil di UJM Motor , diantaranya sebagai berikut :
1.  Penentuan harga yang lebih kompetitif agar konsumen memutuskan untuk membeli mobil bekas di UJM Motor.
2.  Penentuan Promosi yang lebih efektif dan efisien sehingga showroom lebih dikenal yang membuat konsumen memutuskan membeli mobil di UJM Motor.
3.   Kualitas pelayanan yang baik agar konsumen membeli mobil bekas di UJM Motor.

## DAFTAR PUSTAKA
Abraham Maslow, 1954 , Motivation and Personality
Agusty Tae Ferdinand, 2006, Metode Penelitian Manajemen , Edisi II, Badan Penerbit Universitas Diponegoro, Semarang
Barney and Wright 1998, Human Resources Management
Basu  Swastha  dan  Irawan,  2001, Manajemen  Pemasaran  Modern ,  Liberty, Yogyakarta
Basu Swastha dan Sukotjo 2007, Pengantar Bisnis Modern, BPFE, Yogyakarta
Basu  Swastha  dan  T.  Hani  Handoko,  1997, Manajemen  Pemasaran  Perilaku Konsumen , Edisi 3, Liberty, Yogyakarta
Cannon, 2008, Pemasaran Dasar, Salemba 4 Jakarta
D.A. Garvin, 1994, Kualitas Produk : Alat Strategi Yang Pentin g, Free Press
David W. Cravens, 1996, Pemasaran Strategis, Edisi II, Erlangga, Jakarta
Djaslim  Saladin,  1997,  Intisari  Pemasaran  dan  Unsur-Unsur  Pemasaran  C.V  Linda Karya, Bandung
Dogre and Vickray, 2008, Jurnal
Evs Zhoriva Yusuf, 1997, Manajemen Pemasaran ,  Penerbit PPM,  Jakarta
Fandy Tjiptono, 1997, Strategi Pemasaran , Andy Offset, Yogyakarta
Fandy Tjiptono, 2002, Strategi Pemasaran , Andy Offset, Yogyakarta
Hitt,  Ireland,  Hoskisson,  1996, Strategic  Management  Competitiveness  and Globalization
Husein  Umar,  1999, Metodologi  Penelitian,  Aplikasi  Dalam  Pemasaran, Gramedia Pustaka Utama, Jakarta
Imam Ghozali, 2005, Analisis Multivariate dengan Program SPSS , Badan Penerbit Universitas Diponegoro, Semarang
Imam  Ghozali,    2011, Analisis  Multivariate  dengan  program  SPSS ,  Badan Penerbit Universitas Diponegoro, Semarang
M. Fuad, 2006, Pengantar Bisnis ,  PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta
M. Manullang, 2001, Dasar-Dasar Manajemen , Ghalia Indonesia Jakarta
Lupiyoadi dan Hamdani, 2006, Manajemen Pemasaran Jasa, Salemba 4, Jakarta
Nugroho  J  Setiadi,  2002, Perilaku  Konsumen:  Konsep  dan  Implikasi  Untuk Strategi dan Penerlitian Bisnis Pemasaran , Prenada, Jakarta
Nur  Indriantoro  dan  Bambang  Supomo,  1999, Metodologi  Penelitian  Bisnis BPFE, Yogyakarta
Philip Kotler dan Gary Amstrong, 1997 , Prinsip-Prinsip Pemasaran Erlangga, Jakarta
Philip Kotler, 2002, Manajemen Pemasaran, jilid 2 PT. Prenhalindo,  Jakarta
Philip Kotler, 2005, Manajemen Pemasaran , jilid 2, PT. Indeks, Jakarta
Porter, 1986, Competition in Global Industries Harvard Business Press , Boston
Ratih Huriyati, 2005, Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen
Setiajatnika, 1999, Jurnal Iman Mulyana Dewi
Sofjan  Assauri,  2002, Manajemen  Pemasaran  :  Dasar,  Konsep,  Strategi Rajawali Press,  Jakarta
Shimp, 2003, Periklanan Promosi , PAU Ekonomi UI, Jakarta
Sugiyono, 2004, Metode Penelitian Bisnis , Alfabeta, Bandung
William J Stanton, 1996, Prinsip Pemasaran , Jilid 1, Erlangga, Jakarta