## Jurnal Ekonomi dan
Manajemen Teknologi (EMT) Indonesian Journal for the Economics, Management and Technology .
Jurnal Ekonomi dan Manajemen Teknologi, 1(1), 2017,18-35 Available online at http://journal.lembagakita.org

## Pengaruh Stimuli Lingkungan dan Faktor Sosial Terhadap Kecenderungan Shopaholic Emosi Positif Sebagai Variabel Mediasi pada Konsumen Suzuya Mall di Banda Aceh

## Badaruddin
Department of Management, Faculty of Economics, Serambi Mekkah University and PhD Candidate in Management Science Syiah Kuala University
Abstrak. Penelitian ini dilakukan untuk meneliti pengaruh Stimuli lingkungan dan faktor sosial terhadap Shopaholic dan emosi positif sebagai variable mediasi (studi pada konsumen Suzuya di kota Banda Aceh). Responder dalam penelitian ini adalah konsumen yang berbelanja di Suzuya kota Banda Aceh dengan responden sebanyak 150 orang. Dengan responden sebanyak 150 orang maka teknik pengambilan sampel yaitu purposive sampling. Analisis yang dipakai dalam penelitian ini adalah analisis jalur (analisis path). Berdasarkan hasil analisis jalur ditemukan bahwa Stimuli lingkungan berpengaruh terhadap emosi positif, faktor sosial berpengaruh terhadap emosi positif, Stimuli lingkungan berpengaruh terhadap pembelian impulsif, faktor sosial berpengaruh terhadap Shopaholic, emosi positif berpengaruh terhadap Shopaholic, terdapat pengaruh tidak langsung dari Stimuli lingkungan terhadap pembelian impulsif yang dimediasi oleh Shopaholic ,dan terdapat pengaruh langsung juga pengaruh tidak langsung dari faktor sosial terhadap Shopaholic yang dimediasi oleh emosi positif..
Kata kunci: Shopaholic, Stimuli Lingkungan, Faktor Sosial, Emosi Positif
Abstract. This study was done to examine the effect from environment stimulus and social factor toward impulse buying and positive emotion as mediating variable (study on consumers at Suzuya in Banda Aceh city), the respondents of this study is the consumers who shops at Suzuya in Banda Aceh city with respondent for 150 people. With respondent 150 people, sample determination is using purposive sampling. Model analysis in this study is using path analysis. Based on the result of path analysis found that environment stimulus have influence on positive emotion, social factor have influence on positive emotion, environment stimulus have influence on impulse buying, social factor have influence on impulse buying, positive emotion have influence  on  impulse  buying,  there  are  indirect  effects  of  environment  stimulus  and  impulse  buying  mediated  by  positive emotion, and there are direct and indirect effects of social factor toward impulse buying mediated by positive emotion.
Keywords: Shopaholic, Stimuli Buying, Environment, Social Factor, Positive Emotion
*Corresponding author. Email: badaruddin@serambimekkah.ac.id Received: 01 September 2016, Revision: 04 Oktober 2016, Accepted: 11 Desember 2016
Print ISSN: 2579-7972; Online ISSN: 2549-6204.
Copyright@2017. Published by Lembaga Informasi dan Riset Indonesia (KITA INFO dan RISET), Komunitas Informasi Teknologi Aceh (KITA).

## Pendahuluan
Dengan  semakin  berkembangnya  dunia usaha  dewasa  ini  dan  pesatnya  pasar modern,  tidak  jarang  kita  menemukan banyak  perusahaan-perusahaan  baru  yang bermunculan,  baik  perusahaan  di  bidang furnitur,  industri,  jasa,  dagang,  dan  lain sebagainya.  Tingkat  daya  beli  masyarakat Banda  Aceh  yang semakin meningkat  atau konsunitif  juga  merupakan  salah  satu alasan  mengapa  kini  banyak  anak-anak perusahaan yang didirikan di sini. Aktifitas pemenuhan  kebutuhan  yang  konsumtif dilakukan  dengan  belanja.  Belanja  yang dilakukan  konsumen  pada  dasarnya  tidak hanya  dilakukan  untuk  pembelian  yang direncanakan  namun  termasuk  juga  untuk barang-barang yang tidak direncanakan.
Di  Banda  Aceh  yang  pertumbuhan perekonomiannya  mulai  menanjak  naik semenjak  peristiwa  tsunami  pada  tahun 2004,  merupakan  tempat  yang  baik  untuk memulai  dunia  usaha.  Konsumen  yang begitu  banyak  dengan  kebutuhan  yang beragam membuat para pengusaha bergairah  untuk  menjadi  penyedia  barang kebutuhan bagi konsumen. Bahkan saat ini telah  ada  pusat  perbelanjaan  atau  yang lebih  sering dikenal  dengan  kata mal. Dan tidak sulit lagi bagi kita untuk menemukan butik-butik  yang  menyediakan  barang- barang  dengan  merek  terkenal.  Tidak hanya  barang-barang  seperti  baju,  celana, sepatu,  dan  tas,  namun  ada  juga  barang- barang  seperti  perabotan  rumah  tangga (furniture) dan elektronik.
Seperti  yang  kita  ketahui,  mal  dan  butik cukup sering melakukan perubahan terhadap  produk-produk  maupun  strategi pemasarannya untuk menarik minat konsumen  membeli  produk  mereka  guna memenuhi  kebutuhan  dan  keinginannya. Pada  saat  konsumen  melihat  produk  baru dan  tertarik,  lalu  secara  spontan  membeli sebuah  produk  tanpa  memperhatikan konsekuensi,  hal  inilah  yang  dinamakan pembelian impulsif (impulse buying). Konsumen  melakukan  pembelian  impulsif tidak  berpikir  untuk  membeli  suatu produk  atau  merek  tertentu.  Mereka
langsung  melakukan  pembelian  karena ketertarikan  pada  merek  atau  produk  saat itu  juga.  Rook  and  Fisher  dalam  Semuel (2007) menyatakan bahwa pembelian impulsif  adalah  “a  consumers  tendency  to  buy spontaneously,  immediately  and  kinetically  and encouraged  the  emotional  psychology  of  a  product and  tempted  of  persuasion  activities  undertaken marketers” atau suatu kecenderungan konsumen  untuk  melakukan  pembelian secara  spontan,  dengan  segera,  dan  kinetis (langsung  bergerak)  dan  didorong  aspek psikologi  emotional  terhadap  suatu  produk dan  tergoda  dari  kegiatan  persuasi  yang dilakukan pemasar. Ini menunjukkan bahwa adanya faktor-faktor  yang  mendorong konsumen  untuk  melakukan  pembelian impulsif. Dalam melakukan kegiatan pembelian impulsif, produk yang dibeli oleh konsumen kebanyakan produk yang diinginkan bukannya produk yang dibutuhkan.  Konsumen  sama  sekali  tidak merencanakan untuk melakukan pembelian.
Pada  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Park, E. J (2005) dengan judul “A Structural Model Of Fashioned-Oriented
Impulse Buying Behaviour”  menemukan  bahwa  emosi  positif memiliki pengaruh positif terhadap pembelian  secara  impulsif,  konsumen  yang memiliki  perasaan  positif,  seperti  merasa senang,  gembira  dan  pugs  secara  impulsif akan  melakukan  pembelian  lebih  banyak dalam perbelanjaan mereka. Hal ini diperkuat  dengan  penelitian  yang  dilakukan oleh  Eckman  dan  Yan  dalam  Hetharie (2012) dengan judul “Impulse Buying Behaviour Of Apparel : Application Of The S-O- R  Model  and  The  Moderating  Effect  Of  Hedonic Motivation” menunjukkan bahwa rangsangan yang  disebabkan  oleh  lingkungan  toko  dan faktor  sosial  berpengaruh  positif  terhadap respon emosi positif dari konsumen.
Dengan  adanya  hasil  penelitian  yang  telah dipaparkan  dalam  jurnal  diatas,  maka penulis  ingin  meneliti  lebih  dalam  tentang “Pengaruh  Rangsangan  Lingkungan  dan Sosial  Terhadap  Kecenderungan  Pembelian Impulsif  :  Emosi  Positif  Sebagai  Variabel Mediasi”,  yang  dimana  studi  kasusnya  yaitu pada perusahaan ritel Suzuya.
Bisnis  ritel  merupakan  salah  satu  bisnis yang  mulai  banyak  bermunculan  di Indonesia.  Pertumbuhan  bisnis  ritel  juga diramaikan  oleh  kehadiran  peritel  asing yang  membawa  format  baru.  Dimulai  dari Sogo dan Metro yang hadir dengan format yang  sudah  lebih  dikenal  sebelumnya, yaitu  department  store.  Bisnis  ritel  juga merupakan  salah  satu  bisnis  yang  relatif mudah  untuk  dimasuki  sehingga  tidak heran  belakangan  ini  semakin  banyak pengusaha baru yang masuk ke bisnis ritel, baik dalam skala kecil maupun dalam skala besar.
Banyak perusahaan ritel saat ini menerapkan  konsep  one  stop  shopping  yaitu konsep  yang  dapat  diartikan  sebagai  pergi ke  satu  tempat  saja  namun  dapat memenuhi segala kebutuhan anda sehingga  akan  sangat  memudahkan  anda dalam  melakukan  kegiatan  berbelanja. Untuk  memenuhi  konsep  tersebut  maka dibuatlah  sebuah  toko,  dengan  ukuran yang  sangat  besar  sehingga  mampu menampung  puluhan  ribu  jenis  barang dari  berbagai  jenis  kategori  yang  akan disusun menurut departemen- departemennya masing-masing.
Suzuya merupakan perusahaan ritel dengan  konsep  modern  yang  dibangun  di Banda  Aceh,  yang  menyajikan  berbagai produk.  Suzuya  pertama  kali  berdiri  pada tahun  1983 yang pada  awalnya merupakan kios  kecil  seluas  77,5  m2  dengan  nama Suzuya  Boutique.  Suzuya  memiliki  9  Unit Bisnis  yang  saling  bersinergi,  yaitu: Department  store,  Supermarket,  Superstore, Fashion  Outlet  (Romp),  Furniture  Plaza, Hotel  dan  Restoran.  Di  Banda  Aceh sendiri Suzuya
Superstore mulai beroperasi  kembali  pada  tahun  2008  dan berdiri  diatas  tanah  seluas  2730  m2. Dengan fasilitas gedung meliputi Superstore, Bakery, arena permainan anak, Fashion  Outlet  dan  saat  ini  Suzuya Superstore Banda Aceh merupakan tempat perbelanjaan  dan  sarana  hiburan  yang cukup  banyak  diminati  oleh  masyarakat karena Suzuya juga merupakan perusahaan ritel yang berkonsep one stop shopping.
Suzuya  juga  mempunyai  motto  “Belanja Murah,  Ya  di  Suzuya”.  Dengan  motto  ini, Suzuya  terns  melancarkan  strategi-strategi dan  inovasi  dalam  menjalankan  bisnisnya. Salah  satu  strategi  yang  digunakan  adalah memasarkan  produknya  yaitu  dengan  cara memberikan  promo-promo.  Produk  yang masuk  dalam  jajaran  promo  akan,  berganti sesuai  dengan  kebutuhan  pasar,  terutama pada  promo  mingguan,  di  mana  minyak goreng,  beras,  gula,  popok,  dan  susu  yang menjadi  kebutuhan  utama  rumah  tangga. Untuk  produk  yang  paling  sering  terjadinya pembelian  impulsif  yaitu  seperti  produk- produk  garmen  atau  fashion  dan  juga  alat kebutuhan  rumah  tangga  seperti  piring, gelas, panci, tempat bekal dan lainnya.
Sekarang  ini,  Suzuya  sedan  menghadapi persaingan  yang  cukup  sengit.  Sebelumnya Suzuya  telah  dihadapkan  dengan  berbagai hambatan  dan  tantangan  yang  berupa bencana  kebakaran  dan  tsunami,  namun Suzuya  tetap  ingin  untuk  beroperasi kembali  di  Banda  Aceh  dikarenakan  minat beli  serta  kebutuhan  konsumen  yang  besar. Dari  segi  persaingan,  Suzuya  kembali dihadapkan  dengan  hadirnya  Matahari Department  store  dan  Superstore  lokal  yang menjamur  dan  terus  melakukan  ekspansi seperti  Pante  Pirak.  Walaupun  dengan adanya pemain lama seperti Pante Pirak, hal ini  tidak  membuat  manajemen  Suzuya gentar,  bahkan  dengan  adanya  peritel  lokal ini  semakin  membuat  Suzuya  termotivasi untuk  mulai  melakukan  ekspansi.  Strategi melakukan  ekspansi  penting  dilakukan untuk  menarik  kembali  konsumen  yang mulai teralihkan oleh  kehadiran peritel baru yang  menerapkan  konsep  berbeda  dan  juga untuk mendekatkan diri dengan konsumen.
Konsumen yang melakukan kegiatan pembelian  di  Suzuya  cukup  beragam, dimulai  dari  anak  kecil  hingga  orang  tua, laki-laki  maupun  perempuan.  Siapa  saja dapat  berbelanja  di  Suzuya  karena  selain produk  yang  ditawarkan  beragam,  harganya juga  bersahabat  di  kantong  konsumen. Barang-barang  yang  disediakan  bervariasi sehingga  memudahkan  konsumen  untuk
berbelanja  kebutuhan  sehari-hari.  Suzuya juga  menyediakan  barang  dalam  jumlah besar  demi  mengatasi  kekurangan  stok yang  kadang  sering  terjadi  di  usaha-usaha ritel. Namun sebagaimana perusahaan ritel lokal  seperti  Pante  Pirak,  Suzuya  masih sangat  tertinggal  dalam  hal  melakukan ekspansi  terhadap  gerai  yang  dimilikinya. Suzuya  hanya  memiliki  satu  gerai  yang jauh dari jangkauan kebanyakan konsumen,  hal  ini  dapat  menyebabkan kurangnya minat konsumen untuk berbelanja secara praktis.

## Metodologi Penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  di  Suzuya  Banda Aceh.  Sedangkan  yang  menjadi  objek penelitian  adalah  pengaruh  rangsangan lingkungan, faktor sosial, terhadap kecenderungan  pembelian  impulsif  dengan emosi  positif  sebagai  variabel  mediasi  pada konsumen Suzuya di Banda Aceh.
Populasi  didefinisikan  sebagai  sekelompok orang,  kejadian  atau  segala  sesuatu  yang mempunyai  karakteristik  tertentu  untuk dipelajari dan ditarik kesimpulannya (Sekaran, 2006).
Menurut Sugiono (2007: 61), populasi yaitu wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas obyek/subyek yang mempunyai kualitas dan karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan  oleh peneliti  untuk  dipelajari  dan  kemudian ditarik kesimpulannya. Populasi dari penelitian  ini  adalah  konsumen  yang berbelanja  di  Suzuya  Banda  Aceh.  Adapun teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini menggunakan metode purposive sampling  yaitu  setiap  responder  yang memenuhi  kriteria  sampel  dimasukkan dalam penelitian ini dalam waktu yang telah di  tentukan  (Nursalam,  2007:79).  Adapun kriteria responden adalah sebagai berikut :
1. Bertempat  tinggal  di  Kota  Banda  Aceh dan Aceh Besar
2. Pernah  berbelanja  di  Suzuya  Banda Aceh
Besarnya  sampel  yang  di  ambil  dalam penelitian  ini  adalah  150  orang.  Robin
(2000:149)  menyatakan  bahwa  dalam  studi kwantitatif  dibolehkan  menggunakan  jumlah data  100  sampai  200.  Informasi  data  ini sangat  tergantung  dari  jumlah  faktor  yang  di gunakan.
Data yang dipakai dalam penelitian ini adalah data primer. Data primer merupakan sumber data  penelitian  yang  diperoleh  secara langsung dari sumber tanpa melalui perantara dan hubungan langsung dengan permasalahan yang diteliti. Untuk memperoleh  data  yang  diperlihatkan  dalam penelitian  ini  penulis  menggunakan  beberapa teknik pengumpulan data yaitu: 1. Kuesioner  (angket),  yaitu  pengumpulan data dengan menyebarkan daftar
pertanyaan tertulis yang telah dirumuskan terlebih  dahulu  yang  akan  dijawab  oleh responden sesuai dengan alternatif
jawaban yang telah tersedia
Data  yang  diperoleh  dari  penyebaran kuesioner dalam bentuk
kualitatif dikomposisikan  terlebih  dahulu  agar  menjadi data yang kuantitatif dengan skala Likert dan untuk suatu  pilihan dinilai dengan jarak  interval  1  dari  pilihan  tersebut.  Skala Likert  yang  digunakan  berkisar  antara  1-5 (Siamamora  2004:  52).  Masing-masing  nilai dapat dilihat dalam tabel dibawah ini.

## Tabel 1 Skala Likert
No  Alternatif Pilihan Jawaban Skor 1 Sangat Tidak Setuju 1 2 Tidak Setuju 2 3 Kurang Setuju 3 4 Setuju 4 5 Sangat Setuju 5 Sumber: Sinamora, (2004)
Alternatif  pilihan  jawaban  responden  seperti terlihat  diatas  sengaja  tidak  memasukkan alternatif pilihan jawaban “netral”
sebagaimana
halnya beberapa penelitian/skripsi terdahulu. Hal ini
didasarkan  pada  pendapat  Umar  (2007) menyatakan “Beberapa
buku teks menganjurkan  agar  data  pada  kategori “netral”  tidak  dipakai  dalam  analisis  selama responden tidak memberikan. alasannya”.
Teknik  analisis  data  yang  digunakan  dalam penelitian ini menggunakan 2 metode yaitu :
a. Metode Kualitatif Metode ini digunakan untuk menganalisa  data-data  yang  bersifat kualitatif guna mengambil suatu kesimpulan.
b. Metode Kuantitatif Di dalam penelitian ini terdapat variabel intervening  (mediasi)  yaitu  kinerja. Menurut Baron dan Kenny (1986) suatu variabel disebut variabel intervening jika variabel  tersebut  ikut  mempengaruhi hubungan  antara  variabel  prediktor (independen)  dan  variabel  kriterion (dependen).
Menurut  Baron  danKenny  (1986)  dalam Suliyanto  (2011:194)  pengaruh  mediasi terjadi jika terdapat 4 kriteria berikut:
a. Variabel  independen  mempengaruhi variabel dependen.
b. Variabel  independen  mempengaruhi variabel mediasi.
c. Variabel  mediasi  harus  mempengaruhi variabel dependen
d. Mediasi  penuh  (full/perfect  mediation) terjadi jika pengaruh variabel independen  pada  variabel  dependen secara  langsung  adalah  tidak  signifikan, tapi  pengaruhnya  signifikan  ketika melibatkan  variabel  mediasi.  Mediasi parsial  (partial  mediation)  terjadi  jika pengaruh  variabel  independen  pada variabel  dependep  baik  secara  langsung maupun tidak langsung adalah
signifikan.
Metode  analisis  data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  dengan  menggunakan  alat bantu  berupa  perangkat  lunak  statistik  yang dikenal  dengan  SPSS  (Statistical  Product  and Service  Solution)  versi  18.  Analisis  data  yang dilakukan  adalah  melalui  pengujian  kualitas data  untuk  mengetahui  keabsahan  masing- masing item pertanyaan. Selanjutnya, dilakukan pengujian hipotesis dengan menggunakan  alai  pengujian  analisis  jalur (path analysis).
Untuk  penyelesaian  analisis  jalur  maka  perlu
mengetahui  adanya  diagram  jalur  maupun koefisien, sebagai berikut:
Z = p zx1 x 1 + p zx2 x 2 + e 1………………………………….. (1) Y = P yx1 x 1 + P Yx2 X 2 + P yz Z + e 2 ………….(2)
Keterangan : X 1 = Rangsangan Lingkungan X 2 = Faktor Sosial Y  = Pembelian Impulsif Z  = Emosi Positif p   = Koefisien jalur e   = Error

## Tabel 2.

## Operasional Variabel
Variabel Definisi Variabel Indikator Skor Skala Item Pertanyaan Dependen Kecenderu ngan pembelian impulsive (Y) Pembelian impulsive terjadi ketika konsumen tidak mempunyai rencana mengenai merek atau kategori produk yang akan dibeli ketika akan memasuki sebuah took (Cobb dan Hoyer dalam Samuel (2001;108) Pembelian tanpa rencana sama sekali 1-5 Interval A1 Pembelian yang setengahn tak direncanakan 1-5 Interval A2 Barang pengganti yang tak direncanakan 1-5 Interval A3 Independen Rangsanga n Lingkunga n (X1) Elemen utama dari penampilan took adalah suasana (atmosphere), yaitu kesan keseluruhan yang disampaikan oleh tats letak fisik toko, dekorasi, dan
lingkungan sekitarnya. Lamb, Hair, and McDaniel (2001;108) Karakteristik Karyawan dan Kepadatan 1-5 Interval B1 Jenis Barang Dagangan dan Kepadatan 1-5 Interval B2 Jenis Perlengkapan Tetap (fixture) dan Kepadatan 1-5 Interval B3 Bunyi Suara 1-5 Interval B4 Aroma 1-5 Interval B5 Faktor visual 1-5 Interval B6 Faktor social (X2) Faktor sosial adalah semua interaksi sosial antara dan diantara masyarakat, baik dengan konsumen yang lain maupun dengan
pramuniaga yang ada di dalam toko. Peter dan Olson (1996:5) Persepsi tingkat keramaian (konsumen) 1-5 Interval C1 Peran karyawan 1-5 Interval C2

## Tabel 3.

## Operasional Variabel (Lanjutan)
Variabel Definisi Variabel Indikator Skor Skala Item Pertanyaan Emosi  positif (Z) Emosi yang mucul dapat dipengaruhi oleh store atmosphere yang mugkin tidak disadari oleh konsumen ketika melakukan kegiatan berbelanja Donovan dan Rositter (1982) Pleasure 1-5 Interval D1 Arousal 1-5 Interval D2 Dominance 1-5 Interval D3

## Uji Kualitas Data
Sekarang (2006) menyebutkan bahwa kesimpulan  penelitian  yang  berupa  jawaban atau  pemecahan  masalah  penelitian,  dibuat berdasarkan  hasil  proses  pengujian  data  yang meliputi pemilihan, pengumpulan dan analisis data.  Oleh  karena  itu,  kesimpulan  tergantung pada  kualitas  data  yang  dianalisis  dan instrumen yang digunakan untuk mengumpulkan  data  penelitian.  Ada  dua konsep untuk mengukur kualitas data, yaitu:

## A. Uji Validitas
Uji  validitas  dilakukan  untuk  mengetahui apakah  alat  ukur  yang  telah  disusun  dapat digunakan  untuk  mengukur  apa  yang  hendak diukur  secara  tepat.  Uji  coba  yang  dilakukan sebaiknya  dilakukan  minimal  terhadap  30 orang responder. Sebuah instrumen dikatakan valid  apabila  dapat  mengungkapkan  data  dari variabel  yang  diteliti  secara  tepat  dan mempunyai  validitas  tinggi,  tinggi  rendahnya validitas instrumen menunjukkan sejauh mans data  yang  terkumpul  tidak  menyimpang  dari gambaran  tentang  variabel  yang  dimaksud (Sekaran, 2006).
Dalam  penelitian  ini  pengujian  validitas instrument yang digunakan adalah Confirmatory  Factor  Analysis  (CFA).  CFA merupakan  pendekatan  yang  sudah  memiliki teori  pengukuran  yang  mengatur  hubungan antara  variabel-variabel  pengamatan  dan faktor-faktor  yang  diberikan  dalam  suatu
penelitian  dengan  tujuan  untuk  melakukan penegasan  suatu  teori  pengukuran  yang diberikan  dalam  rangka  membandingkan teoritis dengan hasil empiris/pengamatan.
Pada  model  pengujian  ini,  setiap  item pertanyaan  harus  mempunyai  factor  loading yang lebih dari 0, 40 (Hair et al., 1998). Dalam CFA kita juga harus melihat pada output dari rotated  component  matrix  yang  harus  secara ekstrak  secara  sempurna.  Jika  masing-masing item  pertanyaan  belum  ekstrak  secara sempurna,  maka  proses  pengujian  validitas dengan  faktor  analisis  harus  diulang  dengan cars  menghilangkan  item  pertanyaan  yang memiliki nilai ganda.
Pada  dasarnya  tujuan  Confirmatory  Factor Analysis (CFA) adalah untuk mengidentifikasi adanya  hubungan  antar  variabel  dengan melakukan  uji  korelasi  kemudian  untuk menguji  validitas  dan  reliabilitas  instrumen. Dalam  pengujian  terhadap  validitas  dan reliabilitas  instrumen  atau  kuesioner  untuk mendapatkan  datapenelitian  yang  valid  dan reliabel dengan analisis faktor konfirmatori.
Selain  itu,  untuk  menguji  variabel  saling berhubungan diperlihatkan oleh nilai determinasi (R) yang mendekati 0, nilai KMO (Keiser-Meyer-Olkin)  harus  lebih  besar  dari 0.5, uji bartlett dan uji MSA.
1. Nilai  determinasi  matrik  korelasi  harus menunjukkan  angka  yang  mendekati  nol. Hal  ini  menunjukkan  bahwa  antar
variabel  terbukti  saling  berhubungan (berkorelasi)
2. Uji KMO Keiser-Meyer-Olkin menunjukkan bahwa pengambilan  sampel  cukup  memadai dengan  menggunakan  analisis  faktor dalam  mariks  korelasi,  nilai  KMO  harus lebih besar dari 0,5.
3. Uji Barlett Yaitu  untuk  menguji  keindependenan dari variabel yang ada. Hasil Bartlett Test of  Sphericity  menunjukkan  bahwa  antar variabel  terjadi  korelasi,  nilai  signifikansi yang  diperoleh  harus  menunjukkan (signifikan < 0,05) sehingga model faktor dapat digunakan.
4. Uji MSA Measure  of  Sampling  Adequency  (MSA) menunjukkan  hubungan  antar  variabel. Hubungan  antar  variavel  sangat  erat dalam  model  harus  memenuhi  kriteria MSA > 0,5

## B. Uji Reliabilitas
Uji Reliabilitas yaitu uji yang digunakan untuk mengukur kuesioner yang merupakan indikator dari variabel atau konstruk (Sekaran, 2006). Pengukuran dilakukan hanya sekali dan kemudian  hasilnya  dibandingkan  dengan pertanyaan.  Satu  kuesioner  dikatakan  reliabel jika  memberikan  nilai  cronbach  alpha  >  0,60 (Sekaran,  2006).  Teknik  “cronbach  alpha” dilakukan  dengan  menghitung  varians  tiap butir  pertanyaan  dan  varians  total  dari pertanyaan-pertanyaan. Cronbach alpha dapat diperoleh dengan rumus (Sekaran, 2006:60): Keterangan:
= ( − 1) 1 − ∑
Keterangan: r        =  Koefisien  reliabilitas  instrument (cronbach alpha) k    = Banyak butir pertanyaan
∑ = Total varians butir
= Total vaians
Perhitungan bobot penilaian kuesioner adalah dengan  menggunakan  Skala  Likert  yang merupakan  metode  untuk  mengukur  sikap dengan menyatakan setuju atau ketidaksetujuannya  terhadap  subjek,  objets atau kejadian tertentu.
C. Pengujian  Secara  Parsial  (Uji-t)  dan Secara Simultan (Uji F)
Pengujian Secara Parsial (Uji-t) Pengujian  ini  digunakan  untuk  membuktikan apakah koefisien tersebut mempunyai pengaruh  yang  signifikan  atau  tidak  secara parsial antara variabel independent (X) terhadap variabel  dependent  (Y).  Dasar  pengambilan keputusan:
1. Jika  statistik  t hitung >  t tabel ,  maka  Ha diterima
2. Jika statistik t hitung < t tabel , maka Ha ditolak
Untuk membuktikan hipotesis selain membandingkan  thitung  dengan  ttabel  dapat dilakukan dengan menggunakan nilai probabilitas  atau  nilai  signifikan.  Pada  tingkat keyakinan  (convidance  interval  95%)  atau tingkat  kesalahannya  (Alpha)  a  sebesar  0,05 maka  apabila  nilai  signifikan  antara  (0-0,5) maka Ha diterima clan sebaliknya apabila nilai signifikan  kurang  dari  0  atau  lebih  dari  0,05 maka Ha ditolak.
Pengujian Secara Simultan (Uji F) Pengujian  ini  digunakan  untuk  mengetahui apakah  koefisien  regresi  tersebut  mempunyai pengaruh  yang  signifikan  atau  tidak  secara bersama-sama  antara  variabel  independent  (X) terhadap  variabel  dependent  (Y).  Dasar pengambilan keputusan untuk menguji hipotesis  dalam  penelitian  ini,  peneliti menggunakan  Uji  F  yaitu  pada  tingkat keyakinan  (convidance  internal  95%)  atau tingkat kesalahan (Alpha) a 0,05.
1. Jika  statistik  F hitung >  F tabel ,  maka  Ha diterima.
2. Jika  statistik  F hitung <  F tabel ,  maka  Ha ditolak.

## D. Uji Hipotesis
Suatu  perhitungan  statistik  disebut  signifikan apabila  nilai  uji  statistiknya  berada  dalam daerah  kritis  (daerah  dimana  Ho  ditolak). Sebaliknya  disebut  tidak  signifikan  bila  uji statistiknya  berada  dalam  daerah  dimana  Ho diterima.  Sementara  itu  hipotesis  dalam penelitian ini dapat dijabarkan sebagai berikut: Ho l :   Rangsangan lingkungan tidak berpengaruh terhadap emosi positif Ha 1 :   Rangsangan  lingkungan  berpengaruh terhadap emosi positif
H0 2 :  Faktor sosial tidak berpengaruh terhadap emosi positif
Ha 2 :   Faktor  sosial  berpengaruh  terhadap emosi positif
H0 3 :  Rangsangan lingkungan tidak
berpengaruh terhadap pembelian impulsif Ha 3 :  Rangsangan  lingkungan  berpengaruh terhadap pembelian impulsif H0 4 :  Faktor sosial tidak berpengaruh terhadap pembelian impulsif Ha 4 :   Faktor  sosial  berpengaruh  terhadap pembelian impulsif H0 5 :  Emosi  positif  tidak  berpengaruh terhadap pembelian positif
Ha 5 :   Emosi  positif  berpengaruh  terhadap pembelian positif
H0 6 :  Rangsangan lingkungan tidak berpengaruh terhadap pembelian impulsif  dengan  emosi  positif  sebagai variabel mediasi
Ha 6 :  Rangsangan  lingkungan  berpengaruh terhadap  pembelian  impulsif  dengan emosi positif sebagai variabel mediasi H0 7 :  Faktor sosial tidak berpengaruh terhadap  pembelian  impulsif  dengan emosi positif sebagai variabel mediasi Ha 7 :   Faktor  sosial  berpengaruh  terhadap pembelian  impulsif  dengan  emosi positif sebagai variabel mediasi.

## E. Uji Asumsi Klasik
Uji  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  bahwa data  yang  diolah  adalah  sah  (tidak  terdapat penyimpangan),  maka  data  tersebut  akan diisi melalui uji asumsi klasik, yaitu:
Uji Normalitas Pengujian  normalitas  data  menurut  Ghozali (2005:110)  bertujuan  untuk  menguji  apakah dalam  model  regresi  variabel  pengganggu atau  residual  memiliki  distribusi  normal. Model  regresi  yang  baik  adalah  distribusi data  normal  atau  mendekati  normal.  Ada dua  cara  untuk  mendeteksi  apakah  residual berdistribusi normal atau tidak yaitu dengan analisis  gambar  berupa  plot  dan  uji  statistik dengan melihat nilai kurtosis dan skewness. Uji  kenormalan  data  juga  bisa  dilakukan tidak berdasarkan grafik, misalnya dengan uji Kolmogorov-Smirnov.
Pedoman  pengambilan  keputusan  tentang yang  mendekati  atau  merupakan  distribusi normal berdasarkan uji Kolmogorov- Smirnov dapat dilihat dari:
a. Bila  nilai  signifikan  >  0,05  berarti
distribusi data normal,
b. Bila  nilai  signifikan  <  0,05  berarti distribusi data tidak normal
Kenormalan  data-data  dapat  dilihat  dari tampilan  gambar  normal  probability  plot yang  membandingkan  distribusi  kumulatif dari  distribusi  normal.  Distribusi  normal akan  membentuk  satu  garis  lurus  diagonal, dan ploting data residual akan dibandingkan dengan  garis  diagonal.  Jika  distribusi  data residual normal, maka garis yang menggambarkan  data  sesungguhnya  akan mengikuti garis diagonalnya (Ghozali, 2005: 110).
Uji Multikolinearitas Uji  multikolinearitas  menurut  Ghozali (2005:91)  bertujuan  untuk  menguji  apakah dalam  model  regresi  ditemukan  adanya korelasi  antar  variabel  independent.  Model regresi  yang  baik  seharusnya  tidak  terjadi korelasi antar variabel independent. Ketentuan uji multikolinearitas sebagai berikut :
1. Jika  R  2  tinggi  tapi  variabel  independent banyak  yang  tidak  signifikan,  maka dalam  model  regresi  terdapat  multi kolinearitas
2. Menganalisis  matriks  korelasi  variabel independent.  Jika  korelasi  antar  variabel independent  tinggi  yaitu  diatas  0,90  maka terdapat multi kolinearitas
3. Melihat  nilai  tolerance  lebih  kecil  dari 10% dan nilai VIF lebih besar dari 10% berarti ada multikolinearitas
Bila  ternyata  dalam  model  regresi  terdapat multi kolinearitas, maka harus menghilangkan  variabel  independent  yang mempunyai korelasi tinggi. Ghozali
(2005:91)  juga  menambahkan  jika  korelasi antar  variabel  independent  tinggi  yaitu  di  atas 0,90  maka  terdapat  multi  kolinearitas.  Jika nilai tolerance lebih kecil dari 10% dan nilai VIF  lebih  besar  dari  10  berarti  ada  multi kolinearitas.  Namun  sebaliknya  jika  hasil perhitungan  nilai  Variance  Inflation  Factor (VIF)  yang  memiliki  nilai  VIF  kurang  dari 10  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak terjadi  multikolinearitas  antar  variabel independent.

## Hasil dan Pembahasan
Hasil Uji Instrumen Penelitian
Variabel  penelitian  yang  digunakan  dalam penelitian merupakan hasil dari seperangkat set indikator  dari  hasil  pembagian  kuesioner sehingga  data  yang  dihasilkan  tersebut  perlu dilakukan  uji  kebenaran  atau  validitas.  Metode yang  dapat  digunakan  untuk  mengurangi jumlah  varabel  dikenal  dengan  analisis  faktor. Analisis  faktor  merupakan  sebuah  teknik statistik  yang  mengkorelasikan  antara  satu variabel dengan variabel lainnya dengan tujuan untuk  mencari  beberapa  faktor  yang  tersirat dari sekelompok variabel independen. Korelasi antar  variabel  dengan  faktor  biasa  disebut dengan  nilai  muatan  faktor  (loading  factor). Mai  jumlah  varian  dalam  faktor  atau  jumlah kontribusi  kesemua  variabel  pada  faktor  itu disebut  nilai  Eigen  (Eigen  Value).  Suatu pengukuran  analisis  faktor  dikatakan  baik dilihat  dari  besarnya  (magnitude)  jumlah keseluruhan varians yang dijelaskan oleh faktor tersebut, jika lebih besar varian yang dijelaskan, maka lebih baik faktor yang berkenaan. Dalam menjalankan  analisis  faktor  metode  yang dipilih  adalah  principal  component  analysis, seperti  yang  dikemukakan  oleh  Hair  et.  al (2006).
Barlett's  Test  of  Sphericity  telah  digunakan  untuk menguji  apakah  matriks  korelasi  adalah  suatu matriks identitas jika hipotesis nul dari matriks korelasi  adalah  suatu  matriks  identitas  yang tidak  dapat  ditolak.  Apabila  matriks  korelasi adalah suatu matriks identitas yang tidak dapat ditolak,  maka  tidak  tepat  digunakan  sebagai faktor.
Kaiser-Mayer-Olkin  (KMO)  juga  digunakan untuk menilai apakah suatu kelompok variabel dalam  suatu  kelompok  variabel  dalam  matriks korelasi sesuai untuk analisis faktor.
Analisis  faktor  hanya  dapat  dilakukan  untuk sesama  variabel  sederajat  (Ma'ruf,  2005).  Oleh karena  itu,  analisis  faktor  dibagikan  kedalam  3 kategori  variabel,  yaitu  variabel  independen, variabel  mediating  dan  variabel  dependen. Dalam penelitian ini akan digunkan uji validitas dengan  Confirmatory  Factor  Analysis  (CFA). Pengukuran tersebut dilakukan dengan menggunakan  perangkat  SPSS  dimana  setiap
item  pertanyaan  harus  mempunyai  factor loading  yang  lebih  dari  0,40  (Hair  et  al.,  2006). Teknik  yang  digunakan  adalah  dengan  melihat output  dari  rotated  component  matrix  yang harus terekstrak secara sempurna.
Berikut  ini  dapat  dijelaskan  mengenai hasil  analisis  faktor  dari  variabel  independen, variabel  mediasi  dan  variabel  dependen  dengan menggunakan program SPSS. 18 for windows. Tabel 4 Matriks Principal Component Analysis Variabel Dependen (n=150)
Sumber : Data Primer (diolah), 2016
Variabel  dependen  dalam  penelitian  ini  adalah pembelian  impulsif,  untuk  mengukur  konstruk dari variabel tersebut telah diukur dengan 4 item pertanyaan.  Dari  hasil  pengujian  menunjukkan bahwa  dari  variabel  dependen  (pembelian impulsif)  4  item  pertanyaan  tidak  berkurang karena keempat item pertanyaan ini menunjukkan  korelasi  yang  baik  diantara  item
No Item Variabel Pembelian Impulsif Muatan faktor 1 1 Saya melakukan pembelian di Suzuya tanpa ada rencana sama sekali 0,77 2 Saya melakukan pembelian di Suzuya tanpa mengetahui dengan pasti merek apa yang akan saga beli 0,83 3 Saya melakukan pembelian barang pengganti yang tidakdirencanakan di Suzuya 0,87 4 Saya mempunyai kekuatan untuk membeli produk dengan segera 0,81 Nilai Eigen 2,73 Varians yang dapat dijelaskan 68,38 Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy 0,77 Bartlett's Test of Sphericity 001
terhadap  konstruk  dengan  nilai  muatan  faktor (loading  factor)  lebih  dari  0,40.  Hasil  uji menunjukkan  bahwa  semua  item  yang  terlibat dalam  penelitian  semuanya  memiliki  korelasi konstruks  sehingga  dapat  menjadi  suatu pengukuran yang tepat. Hal ini dilihat dari nilai Eigen  (2,73)  dengan  muatan  faktor  (loading factor) yang  memiliki  interval  0,77  hingga  0,87. Varians yang dapat dijelaskan (variance explained) pada  faktor  sebesar  68,38%.  Nilai  Kaiser- Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy pada variabel  dependen  sebesar  0,77  dan  hasil  uji Bartlett's  Test  of  Sphericity  menunjukkan signifikan (p >,Ol)
Variabel  dependen  dalam  penelitian  ini  adalah pembelian impulsif, untuk  mengukur konstruk dari  variabel  tersebut  telah  diukur  dengan  4 item pertanyaan. Dari hasil pengujian menunjukkan  bahwa  dari  variabel  dependen (pembelian  impulsif)  4  item  pertanyaan  tidak berkurang karena keempat item pertanyaan ini menunjukkan  korelasi  yang  baik  diantara  item terhadap  konstruk  dengan  nilai  muatan  faktor (loading  factor)  lebih  dari  0,40.  Hasil  uji menunjukkan  bahwa  semua  item  yang  terlibat dalam  penelitian  semuanya  memiliki  korelasi konstruks  sehingga  dapat  menjadi  suatu pengukuran yang tepat. Hal ini dilihat dari nilai Eigen  (2,73)  dengan  muatan  faktor  (loading factor)  yang memiliki interval 0,77hingga 0,87. Varians  yang  dapat  dijelaskan  (variance explained)  pada  faktor  sebesar  68,38%.  Nilai Kaiser-Meyer-Olkin  Measure  of  Sampling Adequacy pada variabel dependen sebesar 0,77 dan  hasil  uji  Bartlett's  Test  of  Sphericity menunjukkan signifikan (p>,Ol)
Variabel independen pertama dalam penelitian ini  adalah  rangsangan  lingkungan,  untuk mengukur konstruk dari variabel tersebut telah diukur  dengan  6  item  pertanyaan.  Dari  hasil pengujian  menunjukkan  bahwa  dari  variabel independen  pertama  (rangsangan  lingkungan) 6  item  pertanyaan  tidak  berkurang  karena keenam  item  pertanyaan  ini  menunjukkan korelasi  yang  baik  diantara  item  terhadap konstruk. Hasil uji menunjukkan bahwa semua item  yang  terlibat  dalam  penelitian  semuanya memiliki  korelasi  konstruks  sehingga  dapat menjadi  suatu  pengukuran  yang  tepat.  Hal  ini dilihat  dari  nilai  Eigen  (4,74)  dengan  muatan
faktor  (loading  factor)  yang  memiliki  interval 0,58  hingga  0,82.  Varians  yang  dapat  dijelaskan (variance  explained)  pada  faktor  sebesar  47,48%. Nilai  KaiserMeyer-Olkin  Measure  of  Sampling Adequacy  pada  variabel  dependen  sebesar  0,83 dan  hasil  uji  Bartlett's  Test  of  Sphericity menunjukkan signifikan (p>,O 1).
Variabel independen kedua dalam penelitian ini adalah  faktor  sosial,  untuk  mengukur  konstruk dari variabel tersebut telah diukur dengan 4 item pertanyaan.  Dari  hasil  pengujian  menunjukkan bahwa  dari  variabel  independen  kedua  (faktor sosial) 4 item pertanyaan tidak berkurang karena keempat  item  pertanyaan  ini  menunjukkan korelasi  yang  baik  diantara  item  terhadap konstruk.  Hasil  uji  menunjukkan  bahwa  semua item  yang  terlibat  dalam  penelitian  semuanya memiliki  korelasi  konstruks  sehingga  dapat menjadi  suatu  pengukuran  yang  tepat.  Hal  ini dilihat  dari  nilai  Eigen  (1,29)  dengan  muatan faktor  (loading  factor)  yang  memiliki  interval 0,62  hingga  0,83.  Varians  yang  dapat  dijelaskan (variance  explained)  pada  faktor  sebesar 12,97%.  Nilai  Kaiser-Meyer-Olkin  Measure  of Sampling  Adequacy  pada  variabel  dependen sebesar  0,83  dan  hasil  uji  Bartlett's  Test  of Sphericity menunjukkan signifikan (p>,01). Tabel  5  Matriks  Principal  Component  Analysis Variabel Mediasi (n=150)
No  Item Variabel Emosi Positif
Muatan Faktor 1 1. Saya merasa senang saat berbelanja di Suzuya 0,82 2. Saya merasa takjub saat berbelanja di Suzuya 0,74 3. Saya merasa pugs saat berbelanja di Suzuya 0,79 4. Saya merasa santai saat berbelanja di Suzuya 0,84 5. Saya merasa bersemangat saat berbelanja di Suzuya 0,72 6. Saya merasa bebas saat memilih produk di Suzuya 0,81 Nilai Eigen 3,78 Varians yang dapat dijelaskan (%) 63,14 Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy 0,84 Bartlett's Test of Sphericity ,001 Variabel  mediasi  dalam  penelitian  ini  adalah
emosi positif, untuk mengukur konstruk dari variabel tersebut telah diukur dengan 6 item pertanyaan. Dari hasil pengujian menunjukkan  bahwa  dari  variabel  mediasi
(komitmen  afektif)  6  item  pertanyaan  tidak berkurang  karena  keenam  item  pertanyaan ini menunjukkan korelasi yang baik diantara item terhadap konstruk. Hasil uji menunjukkan  bahwa  semua  item  yang terlibat  dalam  penelitian  semuanya  memiliki korelasi  konstruks  sehingga  dapat  menjadi suatu  pengukuran  yang tepat.  Hal  ini  dilihat dari nilai Eigen (3,78) dengan muatan faktor (loading  factor)  yang  memiliki  interval  0,72 hingga  0,84.  Varian  yang  dapat  dijelaskan (variance  explained)  pada  faktor  sebesar 63,14%. Nilai Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling  Adequacy  pada  variabel  dependen sebesar  0,84  dan  hasil  uji  Bartlett's  Test  of Sphericity menunjukkan signifikan (p>,01).

## Uji Reabilitas
Penggunaan  item-item  pertanyaan  sebagai indikator  dari  data  variabel  penelitian mensyaratkan adanya suatu pengujian konsistensi  melalui  uji  reliabilitas,  sehingga data  yang  digunakan  tersebut  benar-benar dapat  dipercaya  atau  memenuhi  aspek kehandalan  untuk  dianalisis  lebih  lanjut. Untuk  mengukur  kehandalan  kuesioner, digunakan  uji  realibilitas  dengan  cara menghitung  Cronbach  Alpha  dan  masing- masing  variabel  yang  terlibat.  Cronbach Alpha menafsirkan korelasi antara skala yang dibuat dengan semua skala variabel yang ada. Uji  dimaksudkan  untuk  mengukur  bahwa instrumen  yang  digunakan  benar¬benar bebas  dari  kesalahan  sehingga  dapat  dipakai dengan  baik  pada  kondisi  yang  berbeda- beda.  Menurut  Malhotra  (2005)  ukuran reliabilitas  dianggap  handal  apabila  nilai Cronbach  Alpha  lebih  besar  atau  sama dengan  0,60.  Dari  hasil  uji  realibilitas  yang dilakukan  dengan  bantuan  SPSS  version  18 diperoleh hasil sebagai berikut :
Tabel 6
Hasil Uji Reliabilitas No Variabel Ju mla h Ite Cronbach's Alpha Ketera ngan Hitu ng Sta nda m r 1. Pembelia n Impulsif (Y) 4 0,84 3 0,6 0 Handa l 2. Rangsang an Lingkung an (XI) 6 0,83 8 0,6 0 Handa l 3. Faktor Sosial (X2) 4 0,81 8 0,6 0 Handa l 4. Emosi Positif (Z) 6 0,88 2 0,6 0 Handa l
Sumber : Data Primer (diolah), 2016
Berdasarkan  analisis  reliabilitas  yang  terlihat pada  tabel  4.10  dapat  diketahui  bahwa  nilai alpha  untuk  variabel  Pembelian  Impulsif  (Y), variabel  Rangsangan  Lingkungan  (X1),  variabel Faktor  Sosial  (X2),  dan  variabel  Emosi  Positif (Z) diperoleh nilai alpha masing-masing sebesar 0,843, 0,838, 0,818 dan 0,882. Dengan demikian seluruh  item  pertanyaan  yang  digunakan  dalam variabel  penelitian  ini  telah  dapat  dipercaya karena,  telah  memenuhi  kredibilitas  standar Cronbach's Alpha dengan nilai alpha lebih besar atau sama dengan 0,60.

## Pengujian Analisis Jalur
Untuk  melihat  pengaruh  variabel  eksogen baik  secara  langsung  maupun  tidak  langsung terhadap  variabel  endogen  secara  parsial  dan simultan,  penelitian  ini menggunakan  analisis jalur (path analysis). Hasil regresi terlihat pada tabel dibawah ini:
Tabel 7 Hasil Regresi Pengaruh Rangsangan Lingkungan  dan  Faktor  Sosial  Terhadap Emosi Positif Unstandardiz ed Coefficients Standardiz ed Coefficien ts t Sig. B  Std. Erro r Beta (Constant ) 1,18 3 0,235 5,02 5 0,00 0 Rangsang an Lingkung an 0,50 5 0,068 0,533 7,46 8 0,00 0
Faktor Sosial 0,25 0 0,072 0,250 3,49 7 0,00 0 Sumber : Data Primer 2016 (diolah) Berdasarkan  Tabel  7,  variabel  rangsangan lingkungan yang memiliki pengaruh signifikan  0,000  <  0,05  terhadap  emosi positif  dengan  arah  positif  sebesar  0,533. Hal  ini  berarti  apabila  pengaruh  rangsangan lingkungan meningkat menyebabkan meningkatnya emosi positifkonsurnen sebesar 53,3%.
Sedangkan  variabel  faktor  sosial  juga inerniliki  pengaruh  yang  signifikan  0,000  < 0,05  terhadap  emosi  positif  dengan  arah positif  sebesar  0,250.  Hal  ini  berarti  apabila pengaruh faktor sosial mengalami peningkatan  menyebabkan  meningkatnya emosi positif konsumen sebesar 25%

## Tabel 7
Hasil Regresi Pengaruh Stimuli Lingkungan, Faktor  Sosial  dan  Emosi  Positif  Terhadap Shopaholic
Berdasarkan  tabel  7  diatas  dapat  terlihat bahwa  hubungan  Tinier  antara  rangsangan lingkungan dengan pembelian impulsif adalah negatif dengan  nilai koefisien -0,187. Sedangkan  hubungan  linier  antara  faktor sosial  terhadap  pembelian  impulsif  adalah positif  dengan  nilai  koefisien  0,171.  Dan hubungan linier antara emosi positif terhadap pembelian impulsif adalah positif dengan nilai koefisien 0,736.
Berdasarkan  hasil  analisis  jalur  pada  tabel diatas  (menggunakan  bantuan  program SPSS),  maka  dapat  ditulis  persamaan  analisis jalur sebagai berikut:
Z = 0,533 X1, + 0,250 X2 + e Y = -0,187X1+0,171 X2+ 0,736 Z + e
Adapun perhitungan lengkap pengaruh langsung  dan  tidak  langsung  seperti  dalam tabel 8:
Tabel 8 Pengaruh Langsung dan Tidak Langsung
Pengaru h Variabel Pengaruh Langsun g Pengaruh Tidak Langsun g Tota l Pengaruh X, ke Z (0,533) x (0,533) 0,284 Pengaruh X2 ke Z (0,250) x (0,250) 0,062 Pengaruh X, ke Y (-0,187) x (-0,187) 0,034 Pengaruh X2 ke Y (0,171) x (0,171) 0,029 Pengaruh X, ke Y melalui Z (-0,187)x (0,533) - 0,099 Total Pengaruh 0,352 Sumber: Data Primer 2016 (diolah) Untuk melihat pengaruh rangsangan lingkungan,  faktor  sosial  terhadap  emosi positif  Berta  dampaknya  terhadap  pembelian impulsifyang  ter  adi  di  Suzuya  Banda  Aceh digambarkan sebagai berikut:

## Gambar 1
Pengaruh  Stimuli  Lingkungan,  Faktor  social terhadap Shopaholic dan emosi positif sebagai variable mediasi.
(Constant) Unstandardized Coefficients Standar dized Coeffici ents T Sig. B Std. Error Beta 0,563 0,268 2,100 0,037 Rangsangan Lingkungan -0,190 0,083 - 0,18 7 -2,280 0,024 Faktor Sosial 0,184 0,078 0,171 2,346 0,020 Emosi Positif 0,790 0,087 0,736 9,113 0,000

## Hasil Uji Hipotesis
Pengaruh Stimuli lingkungan dan faktor sosial terhadap  Shopaholic  dan  emosi  positif sebagai  variabel  mediasi  pada  konsumen Suzuya di Kota Banda Aceh sebagai berikut:

## Hasil Pengujian Secara Parsial (Uji-t)
Uji-t  dilakukan  untuk  mengetahui  bagaimana pengaruh  rangsangan  lingkungan,  faktor sosial,  emosi  positif  terhadap  pembelian impulsif  secara  parsial.  Pengujian  hipotesis secara  parsial  dilakukan  untuk  Hipotesis  1 (H1),  Hipotesis  2  (H2),  Hipotesis  3  (H3), Hipotesis 4 (H4), Hipotesis 5 (HO, Hipotesis 6  (HO,  Hipotesis  7  (H7).  Dari  pengujian parsial dapat disimpulkan bahwa :
1. H1,  diterima,  karena  Stimuli  lingkungan berpengaruh terhadap emosi positif
2. H2  diterima,  karena  faktor  sosial berpengaruh terhadap emosi positif
3. H3  diterima,  karena  Stimuli  lingkungan berpengaruh terhadap Shopaholic
4. H4  diterima,  karena  faktor  sosial berpengaruh terhadap Shopaholic
5. H5  diterima,  karena  emosi  positif berpengaruh terhadap Shopaholic
6. H6  diterima,  karena  Stimuli    lingkungan berpengaruh terhadap Shopaholic dengan  emosi  positif  sebagai  variabel mediasi 7. H7  diterima,  karena  faktor  sosial berpengaruh terhadap Shopaholic
dengan  emosi  positif  sebagai  variabel mediasi.
Baron  dan  Kenny  (1986)  dalam  Suliyanto (2011:194)  mengemukakan  bahwa  pengaruh mediasi terjadi jika terdapat 4 kriteria berikut: a. Variabel independen mempengaruhi variabel mediasi.
b. Variabel independen mempengaruhi variabel dependen.
c. Variabel  mediasi  harus  mempengaruhi variabel dependen
d. Efek  mediasi  terjadi  ketika  pengaruh variabel  independen  terhadap  variabel dependen  menjadi  tidak  signifikan  atau berkurang jika variabel pemediasi dimasukkan  ke  dalam  model.  Mediasi penuh  (full/perfect  mediation)  terjadi  jika pengaruh variabel independen pada
variabel dependen
menjadi tidak
signifikan, ketika variabel mediasi dimasukkan kedalam model. Mediasi parsial (partial  mediation)  terjadi  jika  pengaruh variabel independen pada variabel
dependen berkurang ketika variabel pemediasi dimasukkan ke dalam model.

## Hasil Pengujian Secara Simultan (Uji-f)
Pengujian  secara  simultan  untuk  melihat seberapa  besar  pengaruh  variabel  eksogen secara bersama-sama terhadap variabel endogen.  Pengaruh  rangsangan  lingkungan, faktor  sosial  dan  emosi  positif  terhadap pembelian  impulsif  pada  konsumen  Suzuya  di kota Banda Aceh seperti terlihat pada Tabel  9 di bawah ini:
Tabel 9
Hasil Uji F Stimuli Lingkungan dan Faktor Sosial Terhadap Emosi Positif Model Sum Of Squar e Df Mean Squar e F Sig Regressio n 40,28 0 2 20,14 0 73,27
2 0,00 0 Residual 40,40 6 14 7 0,275 Total 80,68
6 14 9
Sumber: Data Primer, 2016 (diolah)
Tabel 10 Hasil Uji F Stimuli  Lingkungan,  Faktor  Sosial,  Emosi Positif Terhadap Shopaholic Model Sum Of Square Df Mean Square F Sig Regression 48,600 3 16,200 53,3 07` 0,000 Residual 44,369  146 0,304 Total 92,968  149 Sumber: Data Primer, 2016 (diolah)

## Pembahasan
Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa terdapat  pengaruh  langsung  rangsangan lingkungan yang diberikan oleh pihak Suzuya Superstore  di  kota  Banda  Aceh  terhadap emosi  positif  konsumen.  Rangsangan  yang berupa karakteristik karyawan dan kepadatan, jenis  barang  dagangan  dan  kepadatan,  jenis perlengkapan  dan  kepadatan,  bunyi  suara, aroma,  dan  faktor  visual  yang  diberikan  oleh pihak  Suzuya  Superstore  Kota  Banda  Aceh berdampak pada emosi yang ditimbulkan oleh konsumen.
Hasil  penelitian  ini  juga  sejalan  dengan penelitian  Mattila  and  Wirtz  (2001)  yang menyatakan  bahwa  ketika  aroma  lingkungan toko  dan  musik  saling  kongruen  satu  sama lain  maka  penilaian  konsumen  terhadap lingkungan menjadi lebih positif dan menunjukkan  level  pendekatan  yang  lebih tinggi  dan  perilaku  pembelian  yang  tidak terencana,  dan  mengalami  kepuasan  yang semakin tinggi jika dibandingkan dengan saat isyarat lingkungan ini saling tidak berkesesuaian  satu  sama  lain  (musik,  warna, dan aroma).

## Pengaruh Faktor Sosial Terhadap Emosi Positif
Hasil  penelitian  ini  membuktikan  bahwa terdapat  pengaruh  langsung  faktor  sosial (persepsi  tingkat  keramaian  (konsumen)  dan peran  karyawan)  terhadap  emosi  positif konsumen  dimana  keramahan  dan  bantuan yang  diberikan  karyawan  kepada  pelanggan membuat  mereka  merasa  tersanjung  dan dihargai sehingga mereka merasakan kenyamanan  dalam  berbelanja.  Begitu  juga dengan  tingkat  kepadatan  atau  persepsi keramaian pada tempat perbelanjaan. Apabila tempat  perbelanjaan  menjadi  terlalu  ramai dan padat,  konsumen  akan merasa terganggu dan  tidak  merasa  nyaman  dalam  melakukan kegiatan  berbelanja.  Dan  pasti  mereka  tidak mendapat  perlakuan  yang  sama  seperti  saat tempat  tersebut  sedang  dalam  keadaan lengang  dimana  pelayanan  yang  diberikan lebih optimal.

## Pengaruh Stimuli Lingkungan Terhadap Shopaholic
Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa
rangsangan  lingkungan  berpengaruh  terhadap pembelian  impulsif.  Rangsangan  lingkungan yang  diberikan  oleh  pihak  Suzuya  Superstore dirasa  cukup  oleh  konsumen  yang  pernah mengalami  pengalaman  berbelanja  di  Suzuya Superstore untuk membuat mereka melakukan pembelian secara tiba-tiba (pembelian impulsif).

## Pengaruh Faktor Sosial Terhadap Shopaholic
Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa terdapat  pengaruh  langsung  faktor  sosial terhadap  pembelian  impulsif.  Faktor  sosial yang  diindikasikan  dalam  konteks  peran karyawan  dan  persepsi  keramaian  yang dirasakan konsumen memiliki pengaruh terhadap pembelian impulsif dimana pelayanan yang  diberikan  karyawan  kepada  pelanggan akan  membuat  mereka  merasa  diperhatikan dan  dihargai  sehingga  mendorong  mereka untuk  melakukan  pembelian  impulsif.  Hasil penelitian  ini  juga  sejalan  dengan  hasil  kajian Matilla  and  Witrz  (2006),  yang  menyatakan bahwa  terdapat  hubungan  yang  signifikan antara  rangsangan  yang  lebih  optimal  dari lingkungan  toko  terhadap  perilaku  pembelian impulsif,  serta  faktor  sosial  berpengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif.

## Pengaruh Emosi Positif Terhadap Shopaholic
Emosi  konsumen  pada  waktu  berbelanja mendukung  keinginannya  untuk  melakukan interaksi dengan orang lain sehingga membuat pengalaman berbelanja mereka menjadi menyenangkan.  Hasil  studi  ini  menunjukkan bahwa emosi positif dalam hal ini suasana hati yang  dirasakan  pada  waktu  berbelanja  dapat mempengaruhi  rasa  senang  konsumen  yang positif  pada  waktu  berbelanja  di  Suzuya Superstore di kota Banda Aceh. Emosi positif yang  dirasakan  oleh  konsumen  pada  waktu berbelanja mempengaruhi keputusan pembelian.  Hal  ini  sejalan  dengan  kajian Premananto  (2007).  Emosi  positif  yang dirasakan konsumen akan mendorong konsumen  untuk  mengakuisisi  suatu  produk dengan segera tanpa adanya perencanaan yang mendahuluinya  dan  sebaliknya  emosi  yang negatif  dapat  mendorong  konsumen  untuk tidak melakukan pembelian impulsif.
Dalam penelitian Park, et al (2005)
menemukan  bukti  bahwa  emosi  positif menghasilkan sebuah pengaruh positif terhadap  perilaku  pembelian  secara.  impulsif. Hasil penelitian menunjukkan bahwa konsumen  yang  memiliki  perasaan  senang dan  merasa  pugs,  secara  impulsif  akan membeli  lebih  banyak  produk  selama perjalanan berbelanja mereka.

## Pengaruh Stimuli Lingkungan Terhadap Shopaholic dengan Emosi Positif sebagai Varkgbel Mediasi
Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel rangsangan lingkungan terhadap emosi positif signifikan,  emosi  positif  terhadap  pembelian impulsif signifikan, dan rangsangan lingkungan  terhadap  pembelian  impulsif negatif signifikan.
Maka hal ini
mengindikasikan
bahwa rangsangan lingkungan  mempunyai  pengaruh  terhadap pembelian  impulsif.  Menurut  Baron  dan Kenny  (1986)  dalam  Suliyanto  (2011), rangsangan  lingkungan  terhadap  pembelian impulsif dengan emosi positif sebagai variabel mediasi  ter  adi  mediasi  parsial  (partial mediation).

## Pengaruh  Faktor  Sosial  Terhadap  Shopaholic dengan Emosi Positif Sebagai Variabel Mediasi
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  faktor sosial  berpengaruh  secara  langsung  pada pembelian impulsif dan dapat juga berpengaruh  secara  tidak  langsung  yaitu dengan  menggunakan  pemediasi  emosi positif.  Tingkat  keramaian  konsumen  dan peran  karyawan  yang  berada  di  dalam  toko dapat  mempengaruhi  emosi  konsumen,  yang apabila emosinya positif maka akan menyebabkan  terjadinya  pembelian  impulsif. Hasil  penelitian  ini  sama  halnya  dengan penelitian Hetharie (2012) yang membuktikan bahwa  terdapat  pengaruh  langsung  terhadap pembelian  impulsif  dan  pengaruh  tidak langsung dengan emosi positif sebagi mediasi.

## Simpulan
Berdasarkan
hasil penelitian dan pembahasan yang telah dikemukakan sebelumnya, maka kesimpulan dari penelitian ini adalah sebagai beikut: 1. Pengaruh Stimuli
lingkungan berpengaruh  signifikan  terhadap  emosi
positif pada konsumen Suzuya Superstore di kota Banda Aceh.
2. Pengaruh  faktor  Sosial  berpengaruh signifikan  terhadap  emosi  positif  pada produk  konsumen  Suzuya  Superstore  di kota Banda Aceh.
3. Stimuli  lingkungan  berpengaruh  negatif signifikan  terhadap  Shopaholic  pada Suzuya Superstore di kota Banda Aceh.
4. Pengaruh  faktor  sosial  berpengaruh signifikan  terhadap  Shopaholic  pada Suzuya Superstore di kota Banda Aceh.
5. Pengaruh  emosi  positif  berpengaruh signifikan  terhadap  Shopaholic  pada Suzuya Superstore di kota Banda Aceh.
6. Emosi positif memediasi Stimuli lingkungan  terhadap  Shopaholic  pada Suzuya Superstore di kota Banda Aceh.
7. Emosi  positif  memediasi  faktor  sosial terhadap Shopaholic pada Suzuya
Superstore di kota Banda Aceh

## Daftar Pustaka
Assael,  H.  (1987).  Consumer  Behavior  and Marketing  Action.  Third  Edition,  PWS- KENT Publishing Company, Boston.
Ballantine,  P.  W.,  Jack,  R.,  and  Parsons,  A.  G. 2010.  Atmospheric  Cues  and  Their Effect on the Hedonic Retail Experience,  International  Journal  of  Retail and  Distribution  Management  Vol.  38  No. 8, pp. 641-653.
Bateson,  John  dan  Hoffman,  Douglas.  (2001).
Services  Marketing:  Concepts,  Strategies,  and Cases. Mason, OH, South Western.

## Berman, Barry and Joel R. Evans, (2001). Retail
Management: A. Strategic Approach Edition. Prentice  Hall  Intl.,  Inc.,  Upper  Saddle River.

## Budisantoso  &  Mizerski.  (2005).  Shopping
Motivation, Optimum Stimulation Level, T he Perception  of  Store  Atmosphere  and  Store Patronage Satiafaction: A Case of Indonesian.
Fam,  K.  S.,  Merrilees,  B.,  Richard,  J.  E., Jozca, L., Li, Y., and Krisjanous, J.  (2011). In- store  marketing:  a  strategic  perspective,
Asia  Pasific  Journal  of  Marketing  and Logistics, Vol. 23 No.2, pp. 165-176.

## Hausman, A. (2000). A Multi-method
Investigation of Consumer Motivations in  Impulse  Buying  Behavior.  Journal  of Consumer Marketing 17 (5): 403417.
Hetharie,  Jondry  A.  (2012).  Impulse  Buying Tendency:  Studi  Pada  Konsumen Matahari  Departement  Store  Kota Ambon. Iqtishoduna. Vol. 8 No. 2: 2012.
Kang, J. and Poaps, H. P. (2010). Hedonic and utilitarian  shopping  motivations  of fashion  leadership,  Journal  of  Fashion Marketing and Management, Vol. 14 No.2, pp. 312-328.
Kotler,  Philip.  (1997).  Marketing  Management “Analysis,  Planning,  Implementation  and Control”  (9th  ed.).  New  Jersey:  Prentice Hall International, Inc.
Lamb,  C.W.,  J.F  Hair,  dan  C.  McDaniel. (2001). Pemasaran (Terjemahan). Salemba Empat, Jakarta.
Levy  and  weitz.  (2001),  Retailing  Management, Mc. Grave Hill, New York.
Ma’ruf,  H.  (2005).  Pemasaran  Ritel.  PT. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
Mattila,  S.  A.,  and  Fochen  Wirtz.  (2006).  The Role  Store  Environmental  Stimulation and  Factors  on  Impulse  Purchasing.
562-567.
Mowen,  J.0  &  Minor.  SM.  (2002).  Perilaku
Konsumen Edisi Kelima Jilid 2. Terjemahan oleh Yahya Dwi Kartini.2002. Jakarta : Erlangga.
Negara,  Danes  Jaya  dan  Basu  Swastha
Dharmmesta. (2003). “Normative Moderators Of Impulse Buying Behaviour. Jurnal of Bussines, Vol. 5, No. 1, h. 1-14.
Park,  E.J.,Kim,Eun  Yong.,and  Forney,J.C.
(2005).  A  Structural  Model  of  Fashion
Oriented  Impulse  Buying  Behavior. Journal of Fashion Marketing and
Manajement. 10 (4): 433-446.
Peter.J.P., & Olso, J.C. (1996). Perilaku Konsumen dan  Strategi  Pemasaran.  Edisi  4,  Jilid  2. Terjemahan  oleh  Damos  Sihombing. 2000. Jakarta: Erlangga.
Pricilia, Yoan Wahyu.  (2013). Faktor Psikologis Konsumen  yang  Memengaruhi  Perilaku Pembelian  Impulsif  (Impulse  Buying Tendency)  Produk  Fashion  di  Malang Town  Square  (Matos).  Jurnal  Ilmiah Mahasiswa FIB. Vol.1 No.2.
Premananto,  Gancar  Candra.  (2007).  “Proses
Pengambilan Keputusan Pembelian
Impuls  Dengan  Pendekatan  Psikologi Lingkungan  Dan  Rantai  Kausalitas.” Jurnal  Antisipasi,  Vol.  10,  No.  1,  Hal.
172-184
Rachmawati,  Veronica.  (2009).  Hubungan Antara Hedonic Shopping Value, Positive Emotion, Dan Perilaku.
Impulse  Buying  pada  Konsumen  Ritel,
Majalah Ekonomi, Tahun XIX, No. 2
Sekaran,  Uma  (2006),  Research  Methods  For Business: Metodologi Penelitian Untuk Bisnis, Edisi 4 Buku 2, Terjemahan: Kwan Men Yon, Salemba Empat, Jakarta.
Semuel,  H.  (2006).  Dampak  Respon  Emosi
Terhadap Kecenderungan Perilaku. Pembelian  Impulsif  Konsumen  Online dengan  Sumberdaya  yang  Dikeluarkan dan  Orientasi  Belanja  Sebagai  Variabel Mediasi, Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, 8(2), 101-115.
Shim, S., & Kenneth C.G. (1996). Hispanic and Native  American  Adolescents:  An Exploratory Study of Their Approach to Shopping. Journal of Retailing, 72(3), 307- 324.
Sugiono (2007), Metode Penelitian Bisnis.
Bandung. CV Alfabeta.
Suliyanto.  (2006).  Metode  Riset  Bisnis.  Andi,
Yogyakarta.
Swastha,  B.,  &  Handoko,  T.H.  (2000).
Manajemen Pemasaran: Analisa Perilaku Konsumen. Edisi Pertama Cetakan Ketiga. Jakarta: BPFE.
Tirmizi,  M.  A.,  Rehman,  U.  K.,  &  Said,  M.I. (2009).  “An  Empirical  Study  of Consumer  Impulse  Buying  Behaviour in  Local  Markets.”  European  Journal  of Scientific Research, 28 (4), 522-532.
Turley,  L.  W.,  &  Milkman,  R.  E.  (2000). Atsmopheric  Effects  on  Shopping Behavior  :  a  Review  of  Experimental Evidence.  Journal  of  Business  Research, 49(2), 193-211.

## Umar, Husein (2007), Metode Penelitian Untuk
Skripsi  dan  Tesis  Bisnis,  PT  Raja Grafindo Persada, Jakarta.