## Article

## Pemasaran Kopi Gayo Melalui Sektor Pariwisata; Analisis Sosiologi Pilihan Rasional
Indonesian Journal of Tourism and Leisure, 2023
Vol. 04 (2), 42-54 © The Journal, 2023 DOI: 10.36256/ijtl.v4i1.304
https://journal.lasigo.org/index.php/IJTL

## Journal
Article History Received : January 13 th , 2023 Revised : April 15 th , 2023 Accepted : April 17 th , 2023

## Nurul Khansa Fauziyah
Jurusan Komunikasi dan Penyiaran Islam, Fakultas Ushuluddin, Adab, dan Dakwah, IAIN Lhokseumawe, Indonesia nurulkhansa@iainlhokseumawe.ac.id

## Shasa Chairunnisa
Office of Agricultural Affairs, Royal Thai Embassy, Jakarta shasa.chairunnisa@gmail.com

## Aini Mahara
Jurusan Komunikasi dan Penyiaran Islam, Fakultas Ushuluddin, Adab, dan Dakwah, IAIN Lhokseumawe, Indonesia ainimahara102@gmail.com

## Nurul Hikmah
Jurusan Bimbingan dan Konseling Islam Fakultas Ushuluddin, Adab, dan Dakwah, IAIN Lhokseumawe, Indonesia nurulhikmah@iainlhokseumawe.ac.id

## ABSTRACT
Before  the  COVID-19  pandemic,  the  tourism  sector  was  the  strongest  sector  in  the  world economy. The great strength of the tourism sector is proven by the rapid recovery of the sector after the COVID-19 pandemic. The tourism sector includes several things, including exhibitions, expos, and festivals. The purpose of this study was to find out how the rational thinking process of  the  Bener  Meriah  Regency  government  was  used  in  choosing  a  sector  for  marketing  Gayo coffee.  This  study  used  a  qualitative  approach  with  interview  and  observation  techniques.  The results  of  this  study  show  that  the  tourism  sector  is  one  of  the  choices  for  the  Bener  Meriah Regency  government  in  marketing  Gayo  coffee  products.  The  tourism  sector,  in  this  case,  is exhibition,  expo,  and  festival  activities.  This  activity  is  considered  beneficial  for  Gayo  coffee marketing because it can directly bring together coffee producers with tourists who are potential customers.  Therefore,  the  Bener  Meriah  Regency  government,  taking  into  account  (rational) resources and profits, chose the tourism sector to market Gayo coffee.

## Keywords: Gayo Coffee; Tourism; Rational Choice

## ABSTRAK
Sebelum  pandemi  Covid-19,  sektor  pariwisata  merupakan  sektor  terkuat  dalam  perekonomian dunia.  Kekuatan  sektor  pariwisata  yang  besar  terbukti  dengan  cepatnya  pemulihan  sektor pariwisata  pasca  pandemic  Covid-19. Sektor  Pariwisata  mencakup  beberapa  hal  termasuk  di
dalamnya  adalah  kegiatan  pameran/expo  dan  festival.  Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui  bagaimana  proses  berpikir  rasional  pemerintah  Kabupaten  Bener  Meriah  dalam memilih  sektor  untuk  melakukan  pemasaran  Kopi  Gayo.  Penelitian  ini  menggunakan pendekatan  kualitatif  dengan  teknik  wawancara  dan  observasi.  Hasil  dari  penelitian  ini  adalah Sektor  Pariwisata  menjadi  salah  satu  pilihan  pemerintah  Kabupaten  Bener  Meriah  dalam memasarkan  produk  Kopi  Gayo.  Sektor  Pariwisata  yang  dalam  hal  ini  adalah  kegiatan pameran/expo  dan  festival.  Kegiatan  tersebut  dinilai  menguntungkan  bagi  pemasaran  Kopi Gayo  karena  dapat  mempertemukan  secara  langsung  produsen  kopi  dengan  para  wisatawan yang  menjadi  calon  pelanggan.  Oleh  karena  itu, pemerintah  Kabupaten  Bener  Meriah,  dengan memperhitungkan  sumber  daya  dan  keuntungan  (rasional),  memilih  sektor  pariwisata  untuk memasarkan Kopi Gayo.
Kata Kunci: Kopi Gayo; Pariwisata; Pilihan Rasional

## 1. Pendahuluan
Kopi  Gayo  adalah  salah  satu  jenis  kopi  yang  terkenal  di  dalam  maupun  di  luar  Indonesia. Popularitasnya bersanding dengan kopi Toraja dari Indonesia bagian timur. Dataran tinggi Gayo mencakup beberapa kabupaten/kota, yaitu Kabupaten Aceh Tengah, Kabupaten Bener Meriah, dan Kabupaten Gayo Luwes (Biro Komunikasi dan Informasi Publik Kementerian Perhubungan Republik Indonesia, 2020). Bagi masyarakat Kabupaten Bener Meriah, kopi adalah bagian yang penting  dalam  kehidupan.  Budidaya  dan  pemasaran  kopi  menjadi  tumpuan  ekonomi  mereka. Kembaren & Muchsin (2021) dalam jurnalnya menyatakan bahwa kopi menyumbang sekitar 50- 90% terhadap pendapatan keluarga di Aceh. Di Aceh, perkebunan kopi ditanam dengan model perkebunan umum dan perkebunan swasta (Ananda & Kasimin, 2022). Penelitian ini berlokus di Kabupaten  Bener  Meriah,  sebuah  daerah  di  dataran  tinggi  Gayo  yang  tidak  hanya  terkenal dengan  kopinya  tetapi  juga  menjadi  tujuan  wisata  alam  dan  kuliner.  Sebagai  pengambil kebijakan  di  salah  satu  wilayah  penghasil  Kopi  Gayo,  pemerintah  Kabupaten  Bener  Meriah mempertimbangkan  banyak  faktor  untuk  efektifitas  dan  efisiensi  produksi  dan  pemasaran komoditi terbesarnya, yakni kopi. Terlebih, secara umum, masyarakat di Provinsi Aceh adalah penikmat kopi aktif.
Pasca perdamaian Aceh tahun 2005, kuantitas konsumsi kopi meningkat tajam dibandingkan saat masa konflik. Budaya meminum kopi yang sudah ada sejak dahulu kala, menjadi semakin massif ditandai dengan jumlah warung kopi yang bertambah banyak secara signifikan. Saat ini, banyak masyarakat Aceh yang menghabiskan waktunya di warung kopi sambil bercengkerama, bersantai,  hingga  menyelenggarakan  rapat  penting.  Pengunjungnya  mulai  dari  dewasa  hingga pelajar (Juliadi et al., 2021). Sebagian peneliti bahkan telah meletakkan budaya kopi ini sebagai sebuah  kerangka  metodologis  yang  tersusun  atas kuphi (kopi)  sebagai  instrumen, jeip  kuphi (minum kopi) sebagai proses, dan keude kuphi (warung kopi) sebagai media, tiga unsur yang tidak terpisahkan  dalam  budaya  kopi  di  Aceh  (Taqwadin  et  al.,  2019)  menggambarkan  betapa  kopi telah menjadi bagian dari kehidupan masyarakat Aceh.
Budaya  kopi  ini  kemudian  menjadi  nilai  jual  bagi  penikmat  kopi.  Sebagai  salah  satu penghasil  kopi  terbesar  di  Indonesia,  Aceh  telah  banyak  mengekspor  kopi  ke  seluruh  penjuru Indonesia. Kopi yang diekspor tersebut sebagian besarnya berasal dari Kabupaten Bener Meriah. Terdapat  121.000  hektar areal perkebunan  kopi di  seluruh  Aceh, dan 80% yakni 96.000 hektar berada di  Kabupaten  Bener  Meriah  dan  Aceh  Tengah.  Berdasarkan  data  Badan  Pusat  Statistik tahun 2016, Kabupaten Bener Meriah berhasil memproduksi hingga 113.980,07 ton kopi dengan areal perkebunan seluas 42.664,84 hektar, yang seluruhnya merupakan perkebunan milik rakyat (Fauziyah, 2022).  Ketertarikan turis lokal maupun mancanegara terhadap Aceh, salah satu yang
paling  utama,  adalah  karena  kenikmatan  kopi  Premium  di  dataran  tinggi  Gayo.  Wisatawan dapat  menikmati  Kopi  Gayo  premium  dengan  harga  yang  jauh  lebih  murah  dibandingkan dengan yang ada di tempat tinggalnya dengan kualitas kopi yang sama. Berdasarkan pengamatan penulis selama 10 tahun (6 tahun di Jakarta dan 4 tahun di Aceh) di luar provinsi Aceh, harga kopi Arabica Gayo kualitas premium bisa mencapai 40.000 hingga 50.000 rupiah, sementara di Kabupaten Bener Meriah, bisa didapat hanya dengan membayar 5000-10.000 rupiah. Perbedaan harga yang jauh ini menjadi wajar apabila melihat harga jual Kopi Gayo ke kota atau provinsi lain  relatif  tinggi,  meski  terdapat  kondisi  kurang  memuaskan  terkait  harga  jual  bahan  mentah pada tataran petani kopi lokal karena keterbatasan alat pengolahan.
Di  era  globalisasi  ini  terpampang  nyata  bahwa  sektor  pariwisata  merupakan  salah  satu industri berpengaruh bagi pertumbuhan ekonomi suatu wilayah. Sumber daya alam dan sumber daya manusia dimanfaatkan untuk menguatkan sektor pariwisata (Tri & Lestari, 2020). Sebagai hubungan timbal-balik, pemasaran dari hasil sumber daya alam juga kerap memanfaatkan sektor pariwisata.  Oleh  karena  itu,  pemerintah  setempat  dengan  cermat  perlu  menyandingkan  sektor ekonomi dan  pariwisata  sebagai  satu  perpaduan  yang  kokoh.  Imaniar  dan Wahyudiono  dalam penelitiannya di Banyuwangi melihat bahwa pemasaran kopi dapat diintergrasikan dengan sektor pariwisata (Imaniar & Wahyudiono, 2018). Demikian juga yang telah dilakukan oleh pemerintah Kabupaten Bener meriah, promosi yang dilakukan petani kopi tidak hanya memanfaatkan media sosial  namun  juga  melalui event pariwisata  yang  kerap  diselenggarakan  oleh  pemerintah bekerjasama  dengan  Dinas  Pariwisata  dan  Dinas  Perdagangan  Kabupaten  Bener  Meriah. Penelitian ini ingin menganalisa secara sosiologis pilihan rasional pemerintah Kabupaten Bener Meriah  sebagai  pengambil  kebijakan  (aktor)  dan  keputusan  dalam  kelangsungan  sektor-sektor tersebut,  mengambil  pilihan  paling  rasional  untuk  mencapai  efektifitas  dan  efisiensi  maksimal. Penelitian  ini  akan  menganalisa  alasan  mengapa  pemerintah  kabupaten  bener  meriah  memilih sektor pariwisata sebagai media untuk memasarkan Kopi Gayo di antara pilihan-pilihan lain.

## 2. Tinjauan Literatur

## 2.1. Teori Pilihan Rasional
Teori  pilihan  rasional  digunakan  untuk  memastikan  bahwa  pemasaran  Kopi  Gayo  dengan memanfaatkan  sektor  pariwisata  merupakan  hasil  berpikir  secara  cermat  dengan  alasan-alasan yang sesuai dengan kebutuhan pemasaran Kopi Gayo. Pilihan Rasional atau yang dikenal sebgai Rational  Choice seringkali  dipandang  sebagai  sebuah  pendekatan  meski  terlahir  sebagai  sebuah teori.  Jika  dilihat  dalam  kajian  teoritis,  Pilihan  Rasional  adalah  teori  ekonomi  klasik  yang diterapkan  dengan  cara  mengaitkan  atribusi  ekonomi  mikro  dengan  politik,  melalui kecenderungan pilihan yang menguntungkan dan tindakan individu, pembuat keputusan ( decision maker) dan kelompok sebagai analogi terhadap kepentingan pribadi (Buchanan & Tollison dalam (Wibowo,  2021).  Menurut  James  S.  Coleman,  individu  cenderung  untuk  bertindak  dengan sengaja sesuai dengan tujuan yang ia inginkan, dan tindakan tersebut selalu ditentukan oleh nilai- nilai  atau  pilihan  (Ritzer,  2004).  Menurut  Coleman,  terdapat  dua  unsur  dalam  teori  Pilihan Rasional yang diantaranya terdapat hubungan kuasa dan kepentingan, yaitu pelaku (aktor) dan benda (sumber) (Astutik, 2019).  Penelitian ini melihat  pemerintah  sebagai  aktor yang memiliki kekuasaan  dan  kepentingan,  sementara  sektor  pariwisata  sebagai  sumber  yang  memberikan keuntungan bagi pemasaran Kopi Gayo.
Pada  umumnya,  manusia  menganggap  tindakan-tindakan  yang  ia  lakukan  sedari  ia  lahir hingga  saat  ini  dikendalikan  oleh  bagaimana  cara  bertindak  keluarga  dan  sekolahnya,  juga bagaimana  hukum  dan  ordinasi,  kebijakan  institusi-institusi  sosial  berpengaruh  lainnya  seperti rumah  ibadah,  tempat  bekerja,  tempat  berobat,  dan  lain-lain.  Tidak  semua  tindakan  individu dianggap layak sebab ada aturan-aturan seperti norma, hukum, agenda, dan juga aturan dalam memilih  sesuatu,  yang  kesemuanya  memengaruhi  produk  sosial.  Terdapat  dua  gagasan  yang berpengaruh pada produk sosial yang menurut Friedman dan Hecter dianggap sebagai dasar bagi
teori Pilihan Rasional. Pertama, yakni “mekanisme agregasi” yang menggambarkan suatu proses saat Tindakan individu dikombinasi sehingga menghasilkan dampak sosial. Kedua, arti penting Informasi  dalam  penetapan  pilihan  yang  dianggap  rasional.  Teori  ini  merupakan  satu  dari beberapa  kelas  dalam  model Purposive  Action (Tindakan  Purposif/Bertujuan)  yang  mudah didapatkan  dalam  semua  ilmu-ilmu  sosial.  Aktor  sosial  dikatakan  “purposif”  saat  tindakannya dimaksudkan  untuk  memproduksi/menghasilkan  hal  tertentu.  Argumen  dasar  dari  teori  ini berbentuk  sebuah  asusmsi  metateoritis  yang  menyatakan  bahwa  masyarakat  memilih tindakannya secara rasional. (Friedman, 2018). Suatu hal penting dari pandangan tentang Pilihan Rasional oleh Friedman dan Hecter adalah, terdapat elemen rasional yang khas dalam teori ini. Elem khas tersebut adalah Optimalisasi. Ketika individu bertindak secara rasional mereka akan melakukan  optimalisasi  saat  mereka  perlu  memilih  serangkaian  Tindakan  untuk  dilakukan, dengan memaksimalkan keuntungan atau menentukan pengeluaran. Aktor-aktor sosial ini akan memilih Tindakan yang mampu menghasilkan secara maksimal menurut pertimbangan mereka. Teori ini membahas perilaku sistem sosial dalam level makro maupun mikro.
Teori Pilihan Rasional digunakan dalam penelitian ini karena penulis ingin mengetahui lebih dalam proses memilih secara rasional pengambil kebijakan dalam orkestrasi sektor-sektor krusial di  wilayah-wilayah  potensial  seperti  Bener  Meriah.  Jika  peneliti-peneliti  sebelumnya menggunakan teori-teori dan konsep-konsep ekonomi, pengembangan pariwisata, dan agrikultur, maka penelitian  ini  menggunakan  teori  sosiologi  mikro Rational Choice (pilihan  rasional)  untuk menyorot  para  aktor  di  balik  sukses  atau  tidaknya  integrasi  sektor  pariwisata  dan  pemasaran sumber daya alam.

## 2.2. Pemasaran Kopi
Sebagaimana  konsep  pemasaran  pada  umunya  yang  bertujuan  untuk  mempromosikan  sebuah produk, pemasaran Kopi Gayo berarti strategi untuk mempromosikan produk Kopi Gayo kepada masyarakat  luas.  Pemasaran  kopi  adalah  suatu  rangkaian  kegiatan  yang  bertujuan  untuk menyalurkan  kopi  dari  hulu  (petani)  hingga  ke  hilir  (konsumen)  (Sugiarti,  2010),  atau  dikenal dengan  istilah  rantai  pasok  ( supply  chain ).  Pemasaran  kopi  menuntut  efisiensi  dalam  prosesnya untuk menjamin keuntungan  bagi  petani  kopi  agar  hidup  lebih  sejahtera (Manalu  et  al.,  2019). Rantai pemasaran diharapkan dapat berlangsung secara optimal sehingga berpengaruh terhadap hasil  produksi  kopi,  didistribusikan  dengan  jumlah,  waktu,  dan  tempat  yang  tepat  untuk meminimalisasi  harga  serta  memenuhi  kebutuhan  para  konsumen  (Simorangkir  &  Rosiana, 2022). Daya saing dalam proses pemasaran adalah keniscayaan, sehinga produsen memerlukan proyeksi  yang  jelas  untuk  mamahami  prospek  apa  saja  yang  memungkinkan  dalam  proses pemasaran  kopi.  Proyeksi  yang  jelas  dan  terencana  memungkinkan  penjual  untuk  mengetahui serta memperhitungkan peluang pasar.
Kopi  merupakan  salah  satu  komoditas  unggulan  Kementerian  Pertanian  Indonesia. Karakteristik  kopi  yang  unik  dan  memiliki  ciri  khas  dari  setiap  wilayah  di  Indonesia  dapat dikembangkan  mulai  dari  sisi  hulu  hingga  hilir  dalam  mendorong  peningkatan  pasar  kopi (Rosiana,  2020).  Berdasarkan  data  Badan  Pusat Statistik,  sejak Januari hingga November  2022 Indonesia  telah  mengekspor  kopi  sebanyak  403.388.319,05  kg  dengan  total  nilai  sebesar 1.059.148.545,71 USD ke banyak negara seperti Amerika Serikat, Egypt, Jerman, India, Belgia, dan Thailand. Berbagai macam cara dilakukan oleh pemerintah Indonesia untuk meningkatkan daya saing kopi dan ekspansi pasar kopi baik di dalam maupun luar negeri. Salah satunya seperti keikutsertaan Indonesia dalam beberapa pameran kopi di Uni Eropa (Sari, 2021). Sejalan dengan penelitian  Imaniar  dan  Wahyudiono  yang  menemukan  bahwa  promosi  kopi  dapat  juga memanfaatkan  sektor  seperti  menjajakan  dan  mempromosikan  produk  kopi  dalam  ajang pameran  umum  atau  pameran  khusus  kopi.  Selain  itu  pemerintah  juga  melakukan  pendekatan multilateral  dan  bilateral  melalui  KBRI  untuk  diplomasi  kopi  Indonesia  melalui  beberapa kegiatan  di  ASEAN,  Uni  Eropa,  dan  PBB  (Widiastutie  &  Pradhanawati,  2022).  Sementara,
upaya  pemasaran  di  dalam  negeri  dilakukan  dengan  memanfaatkan  sektor  pariwisata  yaitu berupa pameran produk kopi oleh Dinas Pertanian setempat (Suparyana et al., 2020). Kegiatan wisata  adalah  satu  dari  sekian  sarana  yang  potensial  untuk  mempromosikan  kopi  ke  khalayak luas (Imaniar & Wahyudiono, 2018).

## 2.3. Sektor Pariwisata
Sebelum  sempat  terganjal  oleh  kondisi  pandemi  Covid-19,  sektor  pariwisata  merupakan  sektor terkuat dalam perekonomian dunia. United Nations World Tourism Organization (UNWTO), sektor pariwisata memiliki  peran  yang penting dan menyumbang  9%  dari total  GDP  dunia  UNWTO dalam (Sabon et al., 2018). Bisnis global besar seperti pariwisata sangat dirugikan akibat adanya Covid-19  yang  belum  pernah  terjadi  sebelumnya  (Madhyamapurush,  2022).  Kekuatan  sektor pariwisata  yang  besar  terbukti  dengan  cepatnya  pemulihan  sektor  pariwisata  pasca  pandemic Covid-19.  Sektor  ini  menjadi  sektor  alternatif  setelah  lesunya  sektor  industri  di  Indonesia. Lesunya  sektor  industri  dan  perdagangan  disebabkan  oleh  lesunya  perekonomian  di  negara- negara  tujuan  ekspor  Indonesia  seperti  China  dan  Amerika.  Peluang  di  sektor  pariwisata Indonesia  tergolong  kuat  karena  gaya  hidup  masyarakat  Indonesia  yang  menyukai  kegiatan wisata  dan  bersantai  ( tourism  and  leisure) (Nugroho,  2020).  Orang-orang  berwisata  untuk melakukan  aktifitas  seperti  menjelajah  alam,  mengenal  budaya,  mencari  hiburan,  berziarah (Sharma  et  al.,  2020).  Indonesia  sebagai negara  agraris,  khususnya  wilayah  pedesaan  memiliki potensi  besar  dalam  pengembangan  agrowisata  (Fathoni,  2020).  Pengertian  agrowisata  di Indonesia  dimaknai  sebagai  salah  satu  produk  wisata  agro  atau  pertanian  yang  dibangun bertujuan  untuk  menambah  pengetahuan  dan  sebagai  sarana  rekreasi  yang  berbasis  pertanian (Firdaus  &  Tutri,  2017;  Ni  et  al.,  2020).  Adanya  agrowisata  yang  terdapat  di  pedesaan  yang berbasis  masyarakat  setempat  diharapkan  dapat  memberikan  manfaat  yang  banyak  yaitu membuka pekerjaan, meningkatkan penghasilan dan kesejahteraan masyarakat desa (Sari et al., 2022; Kurniasanti & Alief, 2019).
Pada era otonomi daerah, agrowisata dapat dikembangkan pada masing-masing daerah tanpa perlu  ada  persaingan  antardaerah,  mengingat  kondisi  wilayah  dan  budaya  masyarakat  di Indonesia sangat beragam (Rais, 2021). Sektor pariwisata merupakan aktifitas yang mencangkup beberapa  sektor  kegiatan.  Bahkan  sektor  pariwisata  juga  beririsan  dengan  beberapa  kegiatan ekonomi seperti sektor perhotelan, restaurant, jasa, dan sektor industri yang membuat peran dari sektor  pariwisata  bisa  mencangkup  semua  kegiatan  ekonomi.  Peran  sektor  pariwisata  dalam perekonomian harus ditingkatkan agar terlihat bahwa pariwisata memberikan pengaruh terhadap perekonomian.  Dapat  dikatakan,  pembangunan  di  sektor  pariwisata  sangat  mempengaruhi perekonomian (Afriyani, 2015).
Dilihat  dari  sektor  perkebunan,  Indonesia  menghasilkan  berbagai  macam  tanaman perkebunan seperti kopi, karet, teh, tebu, kakao, kelapa, tembakau dan lain-lain (Dharmajaputra; Trevan  Gunawan,  2020).  Salah  satu  komoditas  yang  paling  banyak  dikembangkan  dan dimanfaatkan sebagai agrowisata adalah tanaman kopi, hal ini tidak lepas dari Indonesia sebagai penghasil  kopi  (Fathoni,  2020).  Menurut  Rutynskyi  &  Halyna  (Rutynskyi  &  Kushniruk,  2020) diantara  beragam  wisata  gastronomi,  wisata  kopi  terus  menunjukkan  salah  satu  tren pertumbuhan  tertinggi  dalam  dua dekade  terakhir.  Meningkatnya konsumsi  kopi  secara global, terutama  di  Indonesia,  menjadikan  peluang  yang  potensial  untuk  meningkatkan  ekonomi  di daerah-daerah penghasil kopi di Indonesia (Nuryanto, Syakur & Broto, 2021). Sebagai contoh di Bondowoso,  Jawa  Timur,  pemerintah  daerah  pengembangkan  sektor  pariwisata  dengan membuat  kebijakan  yang  terintegrasi  dengan  industri  kopi.  Diaspora  Kabupaten  Bondowoso memfasilitasi event promosi  bersama  pelaku  usaha  kopi  setiap  bulan  di  Alun-alun  Bondowoso (Handini,  2020).  Event  tersebut  menunjukkan  bahwa  sektor  pariwisata  dapat  menjadi  media untuk pemasaran produk kopi.

## 2.4. Industri Pariwisata dan Pertanian
Sejak  lama  industri  pariwisata  dan  pertanian  saling  bersinergi  dalam  kehidupan  masyarakat  di negara-negara agrikultur seperti Indonesia. Hasil-hasil alam dimanfaatkan dalam berbagai aspek industri  pariwisata,  baik  sebagai  objek  tujuan  wisata  maupun  sebagai  pemenuh  kebutuhan wisatawan.  Seperti  penelitian  Yuendini  dkk  (2019)  yang  mengambil  kasus  penelitian  di  Bali sebagai salah satu daerah di Indonesia yang memiliki sumber daya alam serta sektor wisata yang baik. Ia melihat potensi Bali sebagai provinsi yang memiliki peran penting dalam pembangunan pariwisata  di  Indonesia  dengan  mengandalkan  sektor  pertanian  sebagai  mata  pencaharian masyarakatnya.  Ia  membuktikan  bahwa  sektor  pariwisata  dan  pertanian  mampu  berkontribusi pada  pendapatan  kabupaten/kota  di  Bali  secara  sinergis  dan  holistik.  Bahkan  ia  menemukan adanya  kesenjangan  antara  Bali  dengan  wilayah-wilayah  di  dekatnya  yang  bukan  merupakan basis  pariwisata.  Jika  melihat  kajian-kajian  terdahulu  tentang  integrasi  sektor  pariwisata  dan pertanian,  peneliti  mendapati  mayoritas  penelitian  dilakukan  di  pulau  Bali  atau  Jawa,  yang menjadi wilayah tujuan wisata mayoritas di Indonesia. Hal tersebut yang membedakan dengan penlitian  ini,  karena  mengangkat  upaya  integrasi  sektor  pertanian  dan  pariwisata  di  dataran Sumatera, khususnya Aceh.
Meski  mampu  memberikan  performa  positif  di  banyak  wilayah  di  Indonesia,  namun hubungan antara sektor pariwisata dan pertanian dapat mengarah pada hasil yang negatif apabila tidak  dikelola  dengan  baik  oleh  pemerintah  dan  pihak-pihak  terkait.  Seperti  gambaran  yang diberikan  dalam  penelitian  Pradnyana  dan  Nugroho  (2019)  yang  menampakkan  adanya ketidaksinkronan  antara  pengembangan  budidaya  rumput  laut  yang  sempat  menjadi  andalan Desa  Lembongan,  Klungkung  dengan  pengembangan  pariwisata.  Selain  karena  penurunan kualitas panen, rumput laut kian berkurang karena pengembangan pariwisata yang tidak berjalan sinergis  dalam  pemanfaatan  wilayah  pesisir,  yang  juga  mengakibatkan  peralihan  profesi  para petani  menjadi  pelaku  wisata.  Hal  tersebut  terjadi  karena  tidak  ada  sinergi  positif  yang diorkestrasi oleh pemerintah setempat. Penelitian tersebut membuktikan bahwa andil pemerintah dalam mengatur sinkronisasi antar sektor pariwisata dan sumber daya alam sangat penting.

## 3. Metodologi
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  pilihan  rasional  secara  kualitatif  dengan  metode wawancara  dan  observasi.  Lokasi  penelitian  ini  adalah  Kabupaten  Bener  Meriah,  salah  satu kabupaten  yang  berada  di  Kawasan  dataran  tinggi  Gayo.  Pengumpulan  dilakukan  sejak  bulan Februari hingga Oktober 2022. Data primer didapatkan melalui proses observasi dan wawancara. Observasi dilakukan untuk mengetahui eksistensi Kopi Gayo di Kabupaten Bener Meriah, juga untuk melihat bagaimana perbandingan antara harga jual Kopi Gayo di Aceh dan di kota lain. Peneliti  melakukan  wawancara  dengan  Syarif  Riswandi  dari  Dinas  Perdagangan  Kabupaten Bener  Meriah  untuk  mengetahui  kondisi  pemasaran  kopi  di  Kabupaten  Bener  Meriah.  Untuk memahami  bagaimana  kualitas  dan  proses  produksi  Kopi  Gayo,  peneliti  juga  mewawancarai Hardiansyah  Putra  selaku  Kepala  Seksi  Produksi  dan  Pengembangan  Tanaman  Perkebunan Dinas  Pertanian  dan  Pangan  Kabupaten  Bener  Meriah.  Penulis  juga  melakukan  wawancara dengan  Samsul  Bahri,  Kepala  Seksi  Pariwisata  Dinas  Kebudayaan  dan  Pariwisata  Kabupaten Bener  Meriah,  untuk  mengetahui  kegiatan  kepariwisataan  apa  yang  dapat  mendukung pemasaran Kopi Gayo di Kabupaten Bener Meriah.  Setelah semua data terkumpul, maka akan dilakukan  reduksi  data,  yakni  mensortir  hingga  mendapatkan  data-data  pokok  yang  penting. Sementara  data  sekunder  peneliti  dapatkan  dari  artikel  penelitian  terdahulu  dan  dari  beberapa platform informasi resmi terkait dengan penelitian.
Berdasarkan  tinjauan  literatur  pada  tulisan-tulisan  sebelumnya,  belum  ada  yang  secara spesifik  membahas  tentang  pilihan  rasional  pemerintah  dalam  memasarkan  produk  kopi memanfaatkan  sektor  pariwisata.  Pelitian-penelitian  terdahulu  telah  membahas  tentang  strategi
pemasaran  kopi  melalui  sektor  pariwisata,  namun  tanpa  pemerintah  sebagai  pemegang  andil utama,  melainkan  peneliti  itu  sendiri  atau  penjual  kopi.  Selain  itu,  penggunaan  teori  pilihan rasional  pada  penelitian  ini,  menjelaskan  bahwa  sebagai  aktor  social,  pemerintah  mengambil keputusan  berdasarkan  kondisi  yang  tengah  terjadi  di  masyarakat.  Setelah  memahami  kondisi pemasaran kopi gayo, maka pemerintahm enyadari kebutuhan, serta mengetahui tindakan yang perlu dilakukan.

## 4. Hasil Penelitian

## 4.1. Pemasaran Melalui Expo
Pemasaran  adalah  poin  penentu  dalam  sebuah  misi dagang.  Proses  pemasaran  yang  baik  akan menghasilkan  keuntungan  yang  banyak.  Tanpa  pemasaran  yang  mumpuni,  sebaik  apapun produk  yang  dihasilkan,  tidak  akan  sampai  hingga  ke  konsumen.  Kepala  Bidang  Dinas Perdagangan  Kabupaten  Bener  Meriah,  Syafri  Riswandi,  mengatakan  bahwa  pemasaran  Kopi Gayo  dilakukan  dengan  berbagai  cara,  diantaranya  periklanan  melalui  pameran  dan event nasional  dan  internasional.  Selain  itu,  mereka  juga  menggunakan  media  sosial  untuk mempromosikan  Kopi  Gayo  (Wawancara  pribadi,  2  Juni,  2022).  Salah  satu  unsur  dari  sektor pariwisata yang paling sering dimanfaatkan dalam proses pemasaran Kopi Gayo adalah pameran ( expo ).  Expo  merupakan  Gerakan  yang  diselenggarakan  sebagai  upaya  agar  industri  atau organisasi  tertentu  bisa  memamerkan  dan  mepertunjukkan  produk-produk  mereka, berkonsentrasi  pada  ajang  persaingan  antar  produsen,  dan  selalu  berupaya  mengikuti  trend terbaru.    Pada  montum  expo,  produk-produk  Kopi  Gayo  dipamerkan  kepada  para  wisatawan yang hadir. Expo terbagi menjadi expo lokal yang diselenggarakan di Kabupaten Bener Meriah, selain  itu  terdapat  expo  nasional  yang  diselenggarakan  dengan  mengundang  tamu-tamu  dari provinsi  lain,  atau  expo  yang  dilaksanakan  di  provinsi  lain  atas  koordinasi  dengan  pemerintah kabupaten  dan  dinas  pariwisata,  dan  expo  taraf  internasional yang  dilaksanakan  di  luar  negeri bekerjasama dengan kedutaan besar dari negara tujuan.
Mayoritas expo yang telah terselenggaran di Kabupaten Bener Meriah diselenggarakan oleh Dinas  Kebudayaan  dan  Pariwisata  Kabupaten  Bener  Meriah.  Expo  diselenggarakan  secara terbuka  sehingga  siapa  saja  dapat  hadir  meramaikan  dan  melihat  produk—produk  yang dipamerkan. Samsul Bahri selaku Kepala Seksi Pariwisata di Dinas Kebudayaan dan Pariwisata Kabupaten Bener Meriah mengatakan bahwa pemerintah Kabupaten Bener Meriah telah banyak menyelenggarakan  expo  atau  kegiatan  sejenis.  Kegiatan  yang  diselenggarakan  tidak  hanya  di level  lokal  saja tetapi  juga  di  luar  provinsi  bahkan  di  luar  negeri.  Ia  mengatakan  bahwa  Dinas Kebudayaan  dan  Pariwisata  Kabupaten  Bener  Meriah  pernah  melakukan  kegiatan  expo  di negara  Amerika,  Turki,  Dubai,  serta  negara-negara  lain  (Wawancara  pribadi,  2  Juni,  2022). Berdasarkan hasil wawancara di atas menunjukkan bahwa pemerintah Kabupaten Bener Meriah telah  berupaya  untuk  melakukan  pemasaran  Kopi  Gayo  melalui  sektor  pariwisata.  Keseriusan pemerintah terlihat dari scope pasar yang telah mencapai level internasional. Peluang tersebut juga dikarenakan kualitas cita rata Kopi Gayo yang digemari oleh semua kalangan, dalam dan luar negeri.
Samsul  Bahri  juga  menyatakan  bahwa  tidak  hanya  perwakilan  dari  Dinas  Pariwisata  yang ikut serta dalam kegiatan expo namun juga beberapa perwakilan dari koperasi kelompok tani dan anggota  masyarakat  yang  terkait  dengan  pemasran  produk  Kopi  Gayo  (Wawancara  pribadi,  2 Juni  2022).  Keikutsertaan  kelompok  tani  dan  masyarakat  dalam  kegiatan  expo  menandakan pemerintah Kabupaten Bener Meriah cukup inklusif dalam proses pemasaran kopi. Keterlibatan kelompok  tani  sangat  membantu  calon  konsumen untuk  mengenal  proses  produksi  kopi  sedari awal,  sehingga  ketertarikan  mereka  semakin  tinggi.  Keikutsertaan  masyarakat  yang  terkait dengan  pemasaran  produk  kopi  membuat  produk-produk  UMKM  manapun  dapat  terbantu untuk menjual produk kopinya.
Beberapa  diantara event  expo internasional  yang  didalamnya  turut  serta  Dinas  Kebudayaan dan  Pariwisata  Kabupaten  Bener  Meriah  dalam  pemasaran  Kopi  Gayo  adalah;  (1)  Paviliun Indonesia  Expo  2020  di  Dubai.  Pada  kegiatan  ini,  Indonesia  –  termasuk  masyarakat  Gayo  – dengan bangga memamerkan aneka produk lokas hasil pemberdayaan masyarakat, termasuk di dalamnya  adalah  produk  Kopi  Gayo,  (2)  Expo  pada  forum  kopi  terbesar  di  dunia  yang diselenggarakan  di  Amerika  Serikat  pada  tanggal  19-22  April  2018  di  Seattle,  Amerika.  Atas promosi di event tersebut, kopo Gayo menjadi salah satu primadona di Global Speciality Coffe Expo (GSCE).  Pada  event-event  internasional  tersebut,  selain  unsur  pemerintahan,  para  pengusaha kopi hingga barista juga dilibatkan untuk hadir secara langsung.
Syarif  Riswandi  dari  Dinas  Perdagangan  Kabupaten  Bener  Meriah  menceritakan  bahwa pemerintah  dan  para  pelaku  industri  Kopi  Gayo  sangat  bangga  karena  Kopi  Gayo  –  dengan branding “ Green Mountain Organic ” telah beredar luas di beberapa pusat perbelanjaan di Amerika. Bahkan,  Kedutaan  Besar  Republik  Indonesia  dalam  expo  di  Amerika  juga  mengundang  para pendukung keuangan (sponsor) dalam sebuah open house pada saat penyelenggaraan pameran. Di dalam  pertemuan  tersebut,  para  tamu  dihidangkan  kopi  espresso  Gayo  Arabica  dengan menghadirkan  merk  industri  travel  “ The  Light  of  Aceh ”.  Ia  optimis  bahwa  kopi  arabica  Gayo memiliki peluang ekspor ke Vancouver melalui Nusa coffee company dan Los Beans . Hal ini dapat menjadi  salah  satu  indikator  bahwa  dengan  pemanfaatan  sektor  industri  ini,  Kopi  Gayo  dapat dikenal  mancanegara.  Peluang  ini  harus  dimanfaatkan  oleh  pemerintah  dan  para  petani  untuk mempertahankan  dan  meningkatkan  kulitas  Kopi  Gayo  di  Kabupaten  Bener  Meriah. Berdasarkan pengamatan penulis, ada lebih banyak lagi expo dan kegiatan pariwisata yang telah terlaksana dalam rangka memasarkan produk Kopi Gayo.

## 4.2. Pemasaran Melalui Festival
Selain  melalui  Expo,  pemasaran  Kopi  Gayo  juga  dilakukan  dalam  perhelatan  festival  yang diselenggarakan oleh pemerintah Kabupaten Bener Meriah. Pada event Festival ini, tidak hanya penjualan  produk  akhir  kopi,  namun  pengunjung  diberikan  kesempatan  untuk  menyaksikan proses panen kopi di ladang. Pengunjung dipersilakan untuk melihat petani memetik biji-biji kopi sambil  memberikan  edukasi  kepada  masyarakat  bagaimana  cara  memetik  kopi  yang  baik,  juga benar.  Menurut  Agustian  (2021)  dampak  yang  di  timbulkan  dengan  adanya  kegiatan  Festival Panen  Kopi  tersebut  ternyata  banyak  menguntungkan  produsen  kopi  dikarenakan  produknya makin  terkenal  dan  terjual  lebih  banyak  dari  biasanya,  selain  produsen  kopi  pengerajin  daerah pun banyak yang di kunjungi wisatawan untuk membeli oleh-oleh. Menurut Niem (Niem et al., 2021) selain menguntungkan produsen, salah satu pertimbangan terpenting untuk sebuah acara adalah  kepuasan  para  pengunjung.  Kepuasan  pengunjung  dapat  dinilai  berdasarkan perbandingan antara harapan dan pengalaman pengunjung setelah mengunjungi festival tersebut. Semakin  tinggi  kualitas  pelayanan  yang  diberikan,  maka  semakin  tinggi  tingkat  kepuasan pengunjung.
Festival Kopi Gayo juga pernah diselenggarakan oleh Pemerintah Kabupaten Aceh Tengah yang  didukung  oleh  Kementerian  Pendidikan,  Kebudayaan,  Riset  dan  Teknologi  melalui Program  Pemajuan  Kebudayaan  Desa  dan  penyelenggaraan  Bantuan  Pemerintah  Dana Pengembangan  Lanjutan  Kegiatan  Prioritas  Tahun  2022.  Festival  ini  merupakan  pelaksanaan yang ke-5 sejak pertama kali diselenggarakan pada tahun 2017. Festival Kopi Gayo menawarkan pengalaman  kepada  pengunjung/wisatawan  untuk  ikut  terlibat  langsung  dalam  kegiatan  panen Kopi  Gayo  langsung  di  kebun  kopi,  menginap  di  rumah  warga  menyaksikan  pertunjukan kesenian, mengikuti permainan rakyat dan aneka perlombaan, mencicipi kuliner khas Gayo serta menyaksikan  ritual-ritual  dalam  khazanah  kebudayaan  di  dataran  tinggi  Gayo  (Website  Resmi Pemerintah  Kabupaten  Aceh  Tengah).  Menurut  Agustian  (2021)  kegiatan  promosi berkesinambungan  yang  dilakukan  pemerintah  seperti  melalui  media  cetak,  media  elektronik, dan festival, sangat berkaitan dengan perkembangan wisata di daerah tersebut.
Seiring  berkembangnya  konsumsi  kopi,  saat  ini  semakin  banyak  negara  yang  menjadikan kopi  sebagai  destinasi  wisata  dan  memasarkan  kopi  dalam  berbagai  macam  bentuk  festival, contohnya  seperti  Thailand  yang  mengadakan  Thailand  Coffee  Festival  setiap  tahunnya.  Kopi Thailand  menjadi  sangat  populer  di  kalangan  wisatawan  lokal  dan  mancanegara  sebagai  tren peningkatan  konsumsi  kopi  Arabika.  Selain  Thailand,  Vietnam  juga  memiliki  Festival  Kopi Buon  Ma  Thuout  (BCF)  yang  bertujuan  untuk  menarik  investasi  dan  perhatian  wisatawan domestic dan internasional terhadap kopi Vietnam (Niem et al., 2021). Selain di negara ASEAN, Eropa  dan  Amerika  Utara  setiap  tahunnya  juga  menyelenggarakan  festival  kopi  yang  meliputi lokakarya  kopi,  presentasi  tentang  berbagai  aspek  produksi  dan  konsumsi  kopi,  upacara  kopi tradisional,  dan  pencicipan  kopi  (Smith  et  al.,  2019).  Festival  merupakan  salah  satu  cara  yang tepat untuk menarik perhatian turis dalam negeri maupun luar negeri.
Sebuah  acara yang  besar dan  mengundang  banyak  khalayak  seperti  festival kopi,  sangatlah memerlukan  sebuah  manajemen  yang  baik  dan  tersistem  agar  kegiatan  sesuai  dengan  yang diinginkan dan diharapkan oleh pengunjung maupun penyelenggara acara. Pada penelitiannya, Luthfi (Luthfi et al., 2020) mencoba mempelajari konsep serta pelaksanaan Medan International Coffee Festival (MICF) untuk mengetahui manajemen komunikasi, proses terbentuknya sebuah konsep acara, dan pelaksanaan acara MICF 2018 di Hermes Place Medan. Hasil penelitian ini menjelaskan  bahwa  penyelenggara  menerapkan  manajemen  komunikasi  yang  baik  dan  bekerja secara efektif. Kemudian konsep event MICF sendiri dimulai dengan mematangkan konsep trend yang  kekinian,  mengadakan  beberapa  kegiatan  yang  bekerja  sama  dengan  stakeholder  lainnya untuk  menaikkan  pamor  event  MICF  di  masyarakat  pencinta  kopi.  Dengan  terlaksananya komunikasi yang baik dan konsep yang efektif maka pelaksanaan acara berjalan dengan rapi dan tepat  waktu,  serta  adanya  peningkatan  penjualan  sebagai  bukti  berhasilnya  tujuan  utama pemasaran kopi (Indarwati et al., 2022).

## 5. Pembahasan
Kopi  Gayo  adalah  produk  kopi  unggulan  yang  menjadi  andalan  bagi  pemasukan  daerah Kabupaten  Bener  Meriah.  Kepedulian  akan  kualitas  Kopi  Gayo  tidak  hanya  datang  dari masyarakat petani kopi, melainkan juga dari pemerintah daerah. Potensi sumber daya alam yang melimpah ini patut dimanfaatkan secara tepat, efektif, dan efisien. Sebagaimana konsep Pilihan Rasional  yang  menyatakan  bahwa  aktor,  dalam  hal  ini  pemerintah  Kabupaten  Bener  Meriah, akan  berupaya  mengambil  Tindakan  sosial  yang  menghasilkan  keuntungan  maksimal  dengan pengeluaran  yang  seminimal  mungkin.  Sebagai  aktor  sosial,  pemerintah  memiliki  berbagai pengalaman  yang  terkait  dengan  pemasaran  Kopi  Gayo,  mulai  dari  kualitas  tanaman,  proses produksinya,  kebutuhan  produksi,  kebutuhan  akan  pemasaran,  dan  kondisi  pemasarannya. Pengalaman-pengalaman  tersebut  memberikan  referensi  kepada aktor  untuk  memilih  Tindakan apa yang paling rasional untuk keuntungan yang sebesar-besarnya untuk kepentingan pemasaran Kopi Gayo. Di dalam konsep Pilihan Rasional, meski aktor memiliki kesempatan untuk memilih tindakannya berdasarkan pengalaman dan pengetahuannya, namun tetap ada norma dan hukum yang  membatasi  tindakannya.  Norma  dan  hukum  yang  membatasi  tindakan  pemerintah membuat  mereka  berpikir  lebih  keras,  dan  mencoba  lebih  cermat  memilih  tindakan  yang diperbolehkan secara hukum dan norma sosial.
Beberapa  di  antara  pilihan-pilihan  tersebut  terkait  dengan  dua  gagasan  yang  disampaikan oleh  Friedman  dan  Hecter.  Pertama,  mekanisme  agregasi.  Pada  mekanisme  agregasi,  individu dinilai  melakukan  suatu  Tindakan  untuk  menimbulkan  dampak  sosial.  Pada  penelitian  ini, dampak  sosial  yang  dimaksud  adalah  kesuksesan  pemasaran  Kopi  Gayo  yang  ditandai  dengan banyaknya masyarakat yang tertarik untuk membeli produk Kopi Gayo. Pemerintah melakukan tindakan yang dianggap dapat menimbulkan dampak sosial tersebut. Gagasan kedua adalah arti penting informasi dalam menetapkan pilihan. Sebelum mengambil kebijakan metode pemasaran
kopi, pemerintah Kabupaten Bener Meriah telah mencari informasi sebanyak-banyaknya tentang peluang-peluang pemasaran Kopi Gayo.
Sebagai  aktor  sosial,  pemerintah  memiliki  tujuan  dalam  pemilihan  Tindakan  memasarkan Kopi Gayo melalui sektor pariwisata. Sektor pariwisata dianggap sektor yang paling kuat baik di level lokal,  nasional,  maupun  internasional. Stabilitasnya teruji,  bahkan  pasca pandemic covid- 19, sektor pariwisata yang sempat terpuruk, dengan cepat bangkit kembali. Salah satu kegiatan di sektor  pariwisata  yang  berpotensi  besar  melancarkan  pemasaran  Kopi  Gayo  adalah  kegiatan Pameran  dan  Festival.  Kedua  kegiatan  tersebut  dinilai  oleh  pemerintah  sebagai  kegiatan  yang melibatkan  banyak  orang.  Pada  kegiatan  pameran/ expo dan  festival,  produsen  Kopi  Gayo berpeluang untuk memperkenalkan secara lebih luas kepada masyarakat tentang produk-produk mereka, yang pada penelitian ini diartikan sebagai pilihan rasional pemerintah Kabupaten Bener Meriah.
Dari  sudut  pandang  Pilihan  Rasional,  pemerintah  Kabupaten  Bener  Meriah  bekerjasama dengan  Dinas  Kebudayaan  dan  Pariwisata,  dianggap  sebagai  aktor  yang  memiliki  kekuatan untuk  menentukan  pilihan  kebijakan.  Pilihan  kebijakan  tersebut  diambil  setelah memperhitungkan  sumber  daya  yang  dapat  dikerahkan  dan  keuntungan  yang  bisa  didapatkan dengan  sumber  daya  tersebut.  Sumber  Daya  dalam  hal  ini  adalah  segala  kemampuan  yang dimiliki  dan  dapat  dikendalikan  oleh  pemerintah  untuk  memasarkan  Kopi  Gayo,  termasuk membuat  kesempatan-kesempatan  untuk  memasarkan  Kopi  Gayo.  Hal  terpenting  dari pemasaran  adalah  pengenalan  produk  kepada  calon  konsumen.  Salah  satu  metode  pengenalan Kopi Gayo kepada konsumen adalah dengan menyelenggarakan expo/pameran.
Berdasarkan  temuan-temuan  yang  didapatkan  dalam  proses  pencarian  data,  dapat  terlihat bahwa pada prakteknya, sebagai pengambil kebijakan, pemerintah telah memperhitungkan hal- hal  apa  saja  yang  dapat  dilakukan  untuk  memasarkan  secara  luas  komoditi  terbesarnya  itu. Menyadari bahwa lokasi Kabupaten Bener Meriah yang jauh dari ibu kota provinsi dan ibu kota negara, juga menyadari bahwa sesungguhnya kopi Gayo memiliki potensi daya tarik yang besar, maka pemerintah kabupaten Bener Meriah memutuskan untuk memanfaatkan sektor pariwisata sebagai  pilihan  rasionalnya  untuk  meningkatkan  popularitas  kopi  Gayo.  Sebab,  jika  hanya mengandalkan  media  cetak  dan  online  saja,  tanpa  menyajikan  secara  langsung  produk  kopi kepada  calon  konsumen,  maka trust (kepercayaan  konsumen)  akan  lebih  lama  diraih.  Selain pemasaran dan distribusi secara daring, pemerintah juga memilih untuk tetap menyelenggarakan pameran. Pengenalan Kopi Gayo dalam pameran dinilai efektif karena cara pengenalan terbaik dari produk kopi adalah menghadapkannya secara langsung kepada konsumen. Konsumen dapat mengetahui  aroma,  tekstur,  dan  cita  rasa  sesuai  seleranya  dengan  melihat  produk  kopi  secara langsung.  Kondisi-kondisi  di  atas  sesuai  dengan  yang  dinyatakan  oleh  Friedman  dan  Hecter dalam teori Pilihan Rasional-nya.
Sebagai  hasil  dari  upaya  yang  dilakukan  oleh  pemerintah  Kabupaten  Bener  Meriah mengintegrasikan  sektor  pemasaran  dan  pariwisata,  saat  ini  Kopi  Gayo  telah  diperhitungkan dalam  kancah  internasional.  Seperti  yang  telah  disebutkan  sebelumnya,  kopi  Arabika  Gayo memiliki  kesempatan  untuk  mengekspor  ke  kota  Vancouver,  Kanada,  melalui Nusa  Coffee Company dan Los  Beans .  Kedua  perusahaan  tersebut  pernah  berkunjung  ke  Kabupaten  Bener Meriah  dan  Aceh  Tengah  pada  tahun  2017  dalam  sebuah  kunjungan  dagang  yang  difasilitasi oleh  TPSA  Kanada  ( the  Canada-Indonesia  Trade  and  Private-Sektor  Assistance) dan  Kementerian Perdagangan Republik Indonesia (Wawancara pribadi, 2 Juni, 2022).
Penelitian  ini  belum  sampai  pada  tahap  menganalisa  seberapa  efektif  strategi  ini  dalam meningkatkan  pemasaran  kopi  gayo,  melainkan  fokus  pada  bagaimana  pemerintah  Kabupaten Bener  Meriah  menyadari  potensi  dan  kekurangan  yang  mereka  miliki  dalam  pemasaran  Kopi Gayo,  dan  kemudian  memilih  secara  rasional  strategi  apa  yang  dapat  dilakukan  untuk meningkatkan  pemasaran  kopi  Gayo  di  Kabupaten  Bener  Meriah.  Penelitian  ini  dapat
memberikan  gambaran  tentang  kontribusi  yang  dapat  dilakukan  pemerintah  sebagai  pengambil kebijakan  untuk  mengintegrasikan  sektor-sektor  krusial  sehingga  dapat  meningkatkan kesejahteraan masyarakat. Penelitian selanjutnya, dapat memanfaatkan hasil penelitian ini untuk menganalisis potensi dari sektor-sektor di luar pariwisata untuk meningkatkan pemasaran Kopi Gayo  dan  produk  lainnya.  Penelitian  berikutnya  juga  dapat  menyempurnakan  penelitian  ini dengan menganalisis efektifitas strategi integrasi dengan sektor pariwisata dalam pemasaran kopi Gayo khususnya di Kabupaten Bener Meriah.

## 6. Kesimpulan
Sektor  Pariwisata  menjadi  salah  satu  pilihan  pemerintah  Kabupaten  Bener  Meriah  dalam memasarkan  produk  Kopi  Gayo.  Sektor  Pariwisata  yang  dimaksud  adalah  kegiatan pameran/expo  dan  festival.  Kegiatan  tersebut  dinilai  menguntungkan  bagi  pemasaran  Kopi Gayo  karena  dapat  mempertemukan  secara  langsung  produsen  kopi  dengan  para  wisatawan yang  menjadi  calon  pelanggan.  Oleh  karena  itu, pemerintah  Kabupaten  Bener  Meriah,  dengan memperhitungkan  sumber  daya  dan  keuntungan  (rasional),  memilih  sektor  pariwisata  untuk memasarkan Kopi Gayo.

## 7. Ucapan Terima Kasih
Peneliti  mengucapkan  terima  kasih  kepada  Fakultas  Ushuluddin,  Adab,  dan  Dakwah,  Institut Agama Islam Negeri Lhokseumawe dan Kedutaan Besar Negara Thailand untuk Indonesia, atas dukungan  kepada  penulis  untuk  melaksanakan  proses  penulisan  penelitian  ini.  Ucapan  Terima kasih juga kami sampaikan kepada Pemerintah Daerah, Dinas Kebudayaan dan Pariwisata, dan Dinas  Pertanian  Kabupaten  Bener  Meriah  yang  telah  bersedia  memberikan  informasi  yang dibutuhkan dalam penelitian ini.

## 8. Pembiayaan
Penelitian ini tidak menerima bantuan finanasial dari pihak manapun.

## 9. Konflik Kepentingan
Tidak ada konflik kepentingan dalam penelitian ini.

## Daftar Pustaka
Afriyani,  F.  (2015).  Analisis  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Kontribusi  Sektor  Pariwisata Untuk  Mendukung  Peningkatan  PAD  di  Kota  Palembang. Jurnal  Profit  Kajian  Pendidikan Ekonomi Dan Ilmu Ekonomi , 2 (2), 86–95.
Agustian, S. (2021). Festival Panen Kopi Gayo 2018 Sebagai Media Komukasi Pariwisata Di Kabupaten Bener Meriah . Ananda,  Y.,  &  Kasimin,  S.  (2022). Analisis  SWOT  pada  UKM  Aroma  Gayo  Coffee  dan  UKM  Ido Coffee dalam Era Pandemi COVID-19 di Kabupaten Aceh Tengah SWOT Analysis on UKM Aroma Gayo Coffee and UKM Ido Coffee in the Era of the COVID-19 Pandemic in Central Aceh Regency . 05 (02), 111–115.
Astutik,  F.  P.  (2019).  Pilihan  Rasional  Pemilik  Perusahaan  Kosmetik  Merekrut  Difabel.
Paradigma , 7 (3), 1–6.
Biro  Komunikasi  dan  Informasi  Publik  Kementerian  Perhubungan  Republik  Indonesia.  (2020). Bandara
Rembele
dan Harapan
Masyarakat Dataran Tinggi Gayoitle
. https://dephub.go.id/post/read/bandara-rembele-dan-harapan-masyarakat-dataran-tinggi- gayo
Dharmajaputra;  T.  G.  (2020). Fasilitas  Wisata  Edukasi  Kopi  di  Kabupaten  Tabanan . VIII (1),  993– 1000.
Fathoni,  I.  (2020).  Analisis  Daya  Tarik  Budidaya  dan  Pengolahan  Kopi  untuk  Pengembangan Agrowisata  di  Desa  Babadan  Banjarnegara. Jurnal  Kawistara , 10 (3),  310. https://doi.org/10.22146/kawistara.42975
Fauziyah,  N.  K.  (2022).  Strategi  Komunikasi  Pemerintah  Kabupaten  Bener  Meriah  dalam Pemasaran  Kopi  Gayo  dan  Pemberdayaan  Masyarakat. Academic  Journal  of  Da’wa  and Communication , 3 (2), 18. https://doi.org/https://doi.org/10.22515/ajdc.v3i2.5600 Firdaus,  F.,  &  Tutri,  R.  (2017).  Potensi  Pengembangan  Ekowisata  Di  Nagari  Kotobaru, Kecamatan X Koto, Kabupaten Tanah Datar, Sumatera Barat. Jurnal Kawistara , 7 (2), 115– 206. https://doi.org/10.22146/kawistara.13570 Friedman, D. (2018). The Contribution of Rational Choice Theory to Macrosociological Research . 6 (2),
201–218.
Handini, Y. D. (2020). Pengembangan Industri Kreatif Kafe Kopi Dalam Meningkatkan Sektor Pariwisata  Di  Kabupaten  Bondowoso. Journal  of  Tourism  and  Creativity , 4 (1),  73. https://doi.org/10.19184/jtc.v4i1.14557
Imaniar, D., & Wahyudiono, A. (2018). Strategi Pengembangan Dan Bauran Pemasaran Potensi Komoditas  Kopi  Dalam  Rangka  Penguatan  Pasar  Produk  Pertanian  Secara  Integratif Dengan  Sektor  Pariwisata  Di  Kabupaten  Banyuwangi. Journal  of  Applied  Business Administration , 2 (2), 206–217. https://doi.org/10.30871/jaba.v2i2.1120 Indarwati,  E.  T.,  Samsudin,  M.  N.,  Mandasari,  V.,  &  Evanthi,  A.  (2022). Mewujudkan  Desa Wisata Berbasis UMKM Melalui Festival Bazar di Kelurahan Jepara . 1205–1212. Juliadi, D., Muzaifa, M., & Fadhil, R. (2021). Kajian Literaratur Perkembangan Produk Olahan Kopi  Arabika  Gayo  dengan  Metode  Penyeduhan  Espresso. Jurnal  Ilmiah  Mahasiswa Pertanian , 6 (4), 462–466. https://doi.org/10.17969/jimfp.v6i4.18324
Kembaren, E. T., & Muchsin. (2021). Pengelolaan Pasca Panen Kopi Arabika Gayo Aceh. Jurnal Visioner Dan Strategis , 10 (1), 29–36.
Kurniasanti;  Sandryas  Alief.  (2019). Analisis  Strategi  Pengembangan  Agrowisata  (Studi  Kasus Kampung Petani Buah Jeruk Siam di Kecamatan Bangorejo Banyuwangi) . 3 (2), 151–162.
Luthfi, A., Tinggi, S., & Sukma, I. M. (2020). Implementasi Konsep Event dalam Pelaksanaan Medan International  Coffee Festival (MICF). Jurnal Ilman: Jurnal Ilmu Manajemen , 8 (2), 1– 11.
Manalu, E. M. B., Saleh, K., & Saragih, F. H. (2019). Analisis Pemasaran Kopi Arabika ( Caffea arabica) (Studikasus: Desa Sitinjo II, Kecamatan Sitinjo, Kabupaten Dairi). Jurnal Agriuma , 1 (2), 36. https://doi.org/10.31289/agr.v1i2.2840
Niem,  L.  D.,  Anh,  L.  V.,  &  Duyen,  H.  T.  K.  (2021).  An  evaluation  of  international  tourist’s expectations and experiences of the coffee festival of Buon Ma Thuot City, Vietnam. Journal of Environmental
Management and Tourism , 12 (6), 1645–1654.
https://doi.org/10.14505/jemt.v12.6(54).20
Nugroho.  (2020).  Beberapa  Masalah  Dalam  Pengembangan  Sektor  Pariwisata  Di  Indonesia. Jurnal Pariwisata , 7 (2), 124–131. Nuryanto, Syakur, A., & Broto, R. T. D. W. (2021). Pengembangan Wisata Kopi Di Desa Pulosari Kabupaten Pemalang Melalui Teknologi Roasting Kopi Di UKM Tugu Juang Mas . 1 , 10–13.
Pradnyana,  W.,  &  Nugroho,  S.  (2019). Upaya  Revitalisasi  Pertanian  Rumput  Laut  Dalam  Praktik Pariwisata Di Desa Lembongan, Kabupaten Klungkung .
Rais,  S.  (2021).  Pengembangan  Wisata  Agro  Perkebunan  Kopi  Berbasis  Masyarakat  di  Nagari Lasi  Kecamatan  Canduang  Kabupaten  Agam. Journal  of  Accounting  &  Management Innovation , 5 (2), 136–150. Ritzer, G. (2004). Teori Sosiologi Klasik Sampai Perkembangan Mutakhir Teori Sosial Modern. Kreasi Wacana.
Rosiana, N. (2020). Dinamika Pola Pemasaran Kopi Pada Wilayah Sentra Produksi Utama Di Indonesia. Jurnal Agrosains Dan Teknologi , 5 (1), 1. https://doi.org/10.24853/jat.5.1.1-10 Rutynskyi, M., & Kushniruk, H. (2020). Coffee Tourism in Lviv in the С ontext of World С offee Tourism. Annales  Universitatis  Mariae  Curie-Sklodowska,  Sectio  B  –  Geographia,  Geologia,
Mineralogia et Petrographia , 75 , 87. https://doi.org/10.17951/b.2020.75.0.87-113
Sabon,  V.  L.,  Perdana,  M.  T.  P.,  Koropit,  P.  C.  S.,  &  Pierre,  W.  C.  D.  (2018).  Strategi Peningkatan  Kinerja  Sektor  Pariwisata  Indonesia  Pada  ASEAN  Economic  Community. Esensi: Jurnal Bisnis Dan Manajemen , 8 (2), 163–176. https://doi.org/10.15408/ess.v8i2.5928 Sari, A. F., Widianto, A., Mukmin, M., Khairunnisa, K., Sahril, S., Fajri, N. I., Elsifiera, E., & Ramayanti,  D.  (2022).  Pengembangan  Agrowisata  Dalam  Meningkatkan  Sosial  Ekonomi
Masyarakat  Desa  Toapaya  Kabupaten  Bintan. JPPM  Kepri:  Jurnal  Pengabdian  Dan Pemberdayaan Masyarakat Kepulauan Riau , 2 (1), 1–12.
https://doi.org/10.35961/jppmkepri.v2i1.382
Sari, D. F. (2021). Upaya Pemerintah Dalam Membangun Brand Image Indonesia Melalui Kopi. Universitas Islam Indonesia, Yogyakarta.
Sharma,  A.  K.,  KC,  B.,  &  Calderon,  A.  H.  (2020).  Perceived  Safety  and  Security  Concerns among Tourists in Thamel-A Tourism Hub in Kathmandu Valley, Nepal. Indonesian Journal of Tourism and Leisure , 1 (2), 92–102. https://doi.org/10.36256/ijtl.v1i2.122
Simorangkir,  N.  C.,  &  Rosiana,  N.  (2022).  Analisis  Efisiensi  Pemasaran  Kopi  Robusta. Jurnal Agribisnis Indonesia , 10 (1), 113–125. https://doi.org/10.29244/jai.2022.10.1.113-125 Smith,  N.,  Suthitakon,  N.,  Gulthawatvichai,  T.,  &  Karnjanakit,  S.  (2019).  Creating  a  coffee tourism  network  in  the  north  of  Thailand. Local  Economy , 34 (7),  718–729. https://doi.org/10.1177/0269094219893272
Suparyana P. K., Nabilah S., & Sukanteri, N. P. (2020). Faktor Internal Eksternal Dalam Bauran
Pemasaran Produk Ukm Kopi Dadong. DwijenAGRO , 10 (2), 109–116. https://doi.org/10.46650/dwijenagro.10.2.1030.109-116
Sugiarti, S. (2010). Bermani Ulu Raya Kabupaten Rejang Lebong ( Analysis of Coffee Marketing in Bermani Ulu Raya Subdistrict , District Rejang Lebong . Agrisep , 9 (2), 130–136.
Taqwadin,  D.  A.,  Sulaiman,  A.  N.,  Akmal,  S.,  &  Fauzan,  I.  (2019).  Potensi  Budaya  Minum Kopi (Ngopi) Dalam Membangun Kembali Koeksistensi Masyarakat Aceh Paska Konflik. Jurnal Ilmiah Islam Futura , 19 (1), 86. https://doi.org/10.22373/jiif.v19i1.4380 Tri, G., & Lestari, D. S. F. A. (2020). Strategi Komunikasi Pemasaran Dsporaparbud Kabupaten Purwakarta  Melalui  Media  Aplikasi  Sampurasun  Dalam  Mempromosikan  Pariwisata. Jurnal LINIMASA , 3 (1), 13–18.
Wibowo, R. F. S. H. (2021). Analisis Pilihan Rasional Terhadap Keputusan Pembatasan Sosial Berskala  Besar  dalam  Mencegah  Penyebaran  COVID-19. Jurnal  Indonesia  Sosial  Teknologi , 2 (8), 107–115. Widiastutie, S., & Pradhanawati, A. (2022). Diplomasi Kopi Indonesia di Kancah Dunia . 7 (2), 180– 204.
Yuendini,  Y.  (2019).  Analisis  Potensi  Ekonomi  Sektor  Pertanian  dan  Sektor  Pariwisata  di Provinsi Bali Menggunakan Teknik Analisis Regional. Jurnal Geografi. 16(2), 128-136.