## ANALISIS ORIENTASI PASAR DAN KEUNGGULAN BERSAING DALAM MELAKUKAN UPAYA KEBERLANGSUNGAN UMKM  PADA MASA COVID- 19 (SURVEY PADA UMKM MINUMAN DI KOTA SUKABUMI)

## MARKET ORIENTATION ANALYSIS AND COMPETITIVE ADVANTAGE IN CONDUCTING MSME SUSTAINABILITY EFFORTS IN THE TIME OF COVID-
19 (SURVEY ON MSME BEVERAGES IN SUKABUMI CITY)
Fitriani 1 , R Deni Muhammad Danial 2 , Kokom Komariah 3 Universitas Muhammadiyah Sukabumi 1,2,3 ftraniipit56@gmail.com 1 , rdmdania@gmail.com 2 , ko2mpuspa@ummi.ac.id3

## ABSTRAK
Tujuan  penelitian  ini  untuk  mengetahui  besarnya  pengaruh  orientasi  pasar  dan keunggulan bersaing terhadap keberlangsungan yang disebabkan oleh adanya penurunan penjualan pada UMKM minuman di Kota Sukabumi. Objek pada penelitian ini Orientasi Pasar (variabel X1), Keunggulan Bersaing (variabel X2) serta Keberlangsungan (variabel Y). Metode penelitian yang digunakaan adalah metode kuantitatif  deskriptif dan asosiatif yaitu  metode  dengan  menggunakan  perhitungan  statistik  yang  bertujuan  untuk mengetahui pengaruh atau hubungan dua variabel atau lebih. Teknik analisis data mulai dari  uji  validitas,  uji  reliabilitas  dan  normalitas,  selain  itu  didukung  pula  oleh  uji  f, koefisien korelasi ganda, koefisien determinasi, regresi linear berganda serta uji t untuk mengetahui sejauh mana pengaruh dari kedua variabel independent yang diteliti terhadap variabel  dependen.  Berdasarkan  hasil  penelitian  diperoleh  hubungan  orientasi  pasar terhadap keberlangsungan sebesar -0,265 dan nilai signifikan sebesar 0,793, menunjukan terdapat  pengaruh  negatif  dan  tidak  signifikan,  selain  itu  keunggulan  bersaing  sebesar 14.412 dan nilai signifikan sebesar 0.000 terdapat pengaruh positif dan signifikan karena t  >  0.  Kontribusi  dalam  mengukur  pengaruh  orientasi  pasar  dan  keunggulan  bersaing terhadap  keberlangsungan  sebesar  0,856  atau  85,6%.  Maka  dapat  diketahui  bahwa pengaruh  orientasi  pasar  dan  keunggulan  bersaingg  terhadap  keberlangsungan mempunyai  pengaruh  yang  kuat.  Dan  yang  paling  besar  memiliki  pengaruh  terhadap keberlangsungan adalah variabel keunggulan bersaing.
Kata Kunci : Orientasi Pasar, Keunggulan Bersaing, Keberlangsungan

## ABSTRACT
The research was aimed at determining the amount of the influence of market orientation and competitive advantage toward sustainability caused by a decline in sales of beverage Small-Middle  Enterprises  (SMEs)  in  Sukabumi  City.  The  objects  of  the  research  were Market  Orientation  (variable  X1),  Competitive  Advantage  (variable  X2)  and Sustainability (variable Y). The research methods applied was quantitative method with descriptive  and  associative  approach,  namely  a  method  that  deployed  statistical calculations aimed to determine the influence or relationship of two or more variables. The techniques of analyzing data applied were commenced from validity test, reliability and  normality  tests,  also  supported  by  the  Test-F,  multiple  correlation  coefficient, determination coefficient, multiple linear regression and Test-T to determine the extent of the influence of the two independent variables studied on the dependent variable. Based on  the  results  of  the  research,  the  relationship  between  market  orientation  and
sustainability  is  amounted  to  -0.265  and  the  significant  value  is  amounted  to  0.793, indicating  that  there  is  a  negative  and  insignificant  influence.  In  addition  to  that,  the competitive advantage is amounted to 14,412 and the significant value is amounted to 0.000  which  means  there  is  a  positive  and  significant  influence  because  t  >  0.  The influence  of  market  orientation  and  competitive  advantage  toward  sustainability  is aggregated to 0.856 or namely 85.6%. Therefore, it can be observed that the influence of market  orientation  and  competitive  advantage  toward  sustainability  has  a  strong influence. Thus, the one that has the biggest influence on sustainability is the competitive advantage variable.
Keywords: Market Orientation, Competitive Advantage, Sustainability

## PENDAHULUAN
Indonesia merupakan Negara berkembang yang roda perekonomiannya mengalami    perkembangan    walaupun pada  tahun  1998  mengalami  krisis moneter yang menyebabkan semua sektor ekonomi  mengalami  kerugian  yang sangat  besar,  namun  perekonomian Indonesia mampu menunjukan peningkatan  yang  signifikan  melalui keberadaan  Usaha  Mikro  Kecil  dan
Menengah  (UMKM),  dengan  adanya UMKM  ini  perekonomian  Indonesia tetap  bertahan  ditengah  kebangkrutan perusahaan-perusahaan  besar.  UMKM mampu  memperkerjakan  atau  membuka lapangan pekerjaan baru bagi karyawan- karyawan  dari  perusahaan-perusahaan yang mengalami Pemberhentian Hubungan Kerja (PHK), namun  saat ini seiring berjalannya waktu perkembangan dunia usaha semakin meningkat,
sehingga  persaingan  didunia  usaha semakin hari semakin ketat.   Pada  awal tahun 2020, selain para pelaku usaha yang dihadapkan oleh banyaknya pesaing yang semakin hari semakin berkompetitif, para pelaku  usaha  pun  dihadapkan  dengan adanya  kemunculan  pandemi  Covid-19 yang disebabkan oleh virus corona yang menyebabkan adanya
perubahan lingkungan  bisnis,  hal  ini  semakin memberikan  tekanan  yang  sangat  dalam terhadap  semua  kegiatan  usaha,  dan semua  sektor  usaha,yang  menjadikan bencana berskala besar untuk para pelaku usaha,  yang  mengharuskan  para  pelaku
usaha  menjadikan  dirinya  sebagai competitor yang mempunyai keunggulan dalam  persaingan    dibandingan  dengan para pesaing lainnya. Pandemi Covid-19 juga mengharuskan  semua  orang  melakukan transaksi  secara  digital,  termasuk  para pelaku usaha untuk menghindari interaksi dan  transaksi  secara  langsung.  Maka transaksi dan interaksi, serta komunikasi antar  orang  lebih  banyak  menggunakan secara online berbagai  perubahan transaksi  bisnis  yang  ditimbulkan. Dengan  demikian  para  pelaku  usaha dituntut  untuk  berubah,menjadi  faktor utama yang menetukan eksistensi mereka dalam  mengahadapi  lingkungan  usaha yang  semakin  cepat  berubah.  Suwaryo (dalam  Prianto  et  al.,  2020)  dalam mengantisipasi  datangnya  perubahan yang  sangat  cepat  dan  signifikan, menyesuaikan  diri  dengan  berbagai kecenderungan  baru  diduga  menjadi faktor  yang  sangat  mempengaruhi keberlangsungan kegiatan usahanya.
Keberlangsungan usaha merupakan suatu  kemampuan  sebuah  milik  usaha untuk  bisa  bersaing  dan  berkompetisi dengan  para  pelaku  usaha  yang  lain sehingga  dapat  mengembangkan  usaha, mempertahankan  usaha,  dan  melindungi usahanya, memperbaharui ide-ide usahanya, berinovasi dalam usahanya,mengevaluas  usaha,mengelola dengan  baik  serta  terhindar  dari kebangkrutan yang merugikan. Keberlangsungan usaha juga mempunyai
prediksi  atau  tolak  ukur  yang  sangat penting  bagi  pemilik  usaha  ataupun manajemennya, karena untuk mengantisipasi  adanya  kebangkrutan yang  merugikan  para  pelaku  usaha. Dengan  keberlangsungan  para  pelaku usaha  mampu  melihat  seberapa  kuat usaha  mereka  bertahan,  seberapa  lama usaha  mereka  akan  terus  berjalan  dan mempertahankan  usahanya.  Walaupun pada  saat  ini  keberlangsungan  usaha ditengah  pandemi  Covid-19  sangat terancam keberadaanya. Menurut Ligthelm (dalam Ubaidillah, 2020) Keberlangsungan suatu usaha  didukung  beberapa  faktor  agar suatu bisnis dapat bertahan,yaitu dengan adanya  kompilasi  rencana  bisnis, pembaharuan rencana reguler, menganalisis pesaing, kemudahan memasuki  bisnis  baru,  kemampuan perhitungan  atau  kalkulasi  resiko.  Maka dari itu keberlangsungan sangat berperan bagi para pelaku usaha usaha agar setiap usaha memiliki suatu gambaran keadaan usaha yang sedang dijalankan.
Orientasi  pasar  menjadi  salah  satu
hal yang mampu meningkatkan keunggulan  bersaing  dalam  suatu perusahaan, perusahaan ataupun UMKM yang  berorientasi  pasar  akan  lebih mengetahui  bagaimana  cara  sebuah pelaku  usaha  /  perusahaan  memenuhi kebutuhan-kebutuhan konsumennya, mengetahui bagaimana sumber daya yang ada mampu digunakan dengan cara yang tepat dan sesuai fungsinya, strategi yang dipakai  mampu  bersaing  ditengah persaingan  yang signifikan.
Selain  itu,  beberapa  penelitian  yang menjelaskan  bahwa  orientasi  pasar menjadi  faktor  yang  penting  dalam perusahaan  baik  dalam  menciptakan ataupun  mempertahankan  keunggulan bersaing  perusahaan.  Orientasi  pasar diartikan  sebagai  respon  perusahaan dengan  kebutuhan  dan  selera  pelanggan Narver & Slater (dalam Usaha, 2019).
Suatu perusahaan atau UMKM harus memiliki  keunggulan  atau  ciri  khas dibanding  dengan  pesaingnya,  harus memiliki suatu ciri khas yang menjadikan salah  satu  produk  yang  diciptakan menjadi  keunggulan  bersaing  yang menjadi  salah  satu  strategi  yang  sering digunakan  akan  tetapi  keunggulan bersaing akan  tercapai apabila pelanggan mampu  membedakan  antara  produk dengan fasilitas yang diberikan oleh suatu perusahaan  atau  UMKM  dibandingkan dengan  pesaingnya  yang  lain,  serta perusahaan  juga  mampu  memberikan pelayanan yang terbaik, memberikan apa yang  menjadi  keinginan  pelangganya dengan  hal  yang  berbeda  dengan  yang lain,  dan  tidak  mudah  didapatkan  oleh pesaingnya.
Keunggulan bersaing mempunyai dua sumber  yang  berbeda  akan  tetapi  saling melengkapi  satu  sama  lainnya.  Pertama, keunggulan berasal dari sumber daya dan keahlian  yang  d  imiliki  oleh  perusahaan yang dapat dijadikan sebagai keunggulan dibanding  pesaing.  Kedua,  keunggulan berasal  dari  posisi  perusahaan  sekarang yang  dibandingkan  dengan  pesaingnya. Posisi  itu  dapat  berasal  dari  bagaimana citra  pelanggan  dimata  pelanggnya Bharadwaj et  al (dalam  Yakin  & Suhaeni, 2020). Untuk mencapai keunggulan  bersaing,  perusahaan  harus menciptakan custumer  value yang  sama dari  pesaing  dan  lebih  efisien  dalam produksi  atau  menghasilkan  nilai  akhir dan  harga  yang  berbeda  Passemard  & Kleiner (dalam Yakin & Suhaeni, 2020).
Sukabumi  selain  terkenal  dengan Kota  mochi  dan  alam  yang  asri  Kota Sukabumi  juga  menyimpan  potensi- potensi  lainnya  seperti  halnya  potensi UMKM  yang  semakin  hari  semakin meningkat  jumlah  UMKM  yang  ada  di Kota Sukabumi, ini membuktikan bahwa Kota Sukabumi menjadi salah satu Kota yang  memiliki  banyak  UMKM,  serta sedikit banyak membantu roda perekonomian di Kota Sukabumi terlebih
dengan  adanya  dampak  dari  pandemi Covid-19  yang  tidak  sedikit  menjadi peluang  baru  untuk  para  pekerja  agar tetap  menjaga  roda  perekonomian keluarganya.
Di Kota Sukabumi terdapat banyak UMKM dari berbagai bidang khusunya di bidang  perdagangan  makanan  dan minuman,  salah  satunya  adalah  kedai minuman, minuman ringan yang menjadi kebiasaan  baru  sejak  beberapa  tahun hingga  sekarang  dan  mereka  berfikir bahwa  dengan  mengunjungi  gerai minuman  ringan  akan  melengkapi  dan meningkatkan percaya diri menjadi tinggi tersendiri  bagi  para  pengunjung.  Hal  ini membuat  para  pengusaha  tertarik  untuk membuka  kedai  atau  gerai  minuman ringan  walaupun  membuka  usaha ditengah  pandemi  covid-19  ini  sangat beresiko tinggi.
Berbeda  halnya  dengan  UMKM minuman  di  Kota  Sukabumi    yang mengalami  penurunan  penjualan  setiap tahunnya  seperti  pada  data  yang didapatkan  dari  Diskoperindag  (Dinas Koperasi Industri dan Perdagangan) Kota Sukabumi  yang  menunjukan  bahwa penjualan  UMKM  minuman  di  Kota Sukabumi yang menujukkan bahwa dari tahun ke tahun mengalami penurunan.
Berdasarkan  observasi  yang  didapat peneliti  menemukan  permasalahan  pada penjualan  Minuman  di  Kota  Sukabumi mengalami  penurunan  selama  pandemic covid-19.Hal  ini  dapat  dilihat  pada gambar data perkembangan produktivitas UMKM minuman di Kota Sukabumi.
Gambar 1.Data Perkembangan Produktivitas UMKM Minuman di Kota Sukabumi Sumber: Diskoperindag Kota Sukabumi,2020 Permasalahan tersebut diduga disebabkan  karena  UMKM  kurang memberikan  informasi  terkait  produk yang up  to  date kepada  para  konsumen selama  masa  covid-19.  Selain  itu perusahaan  kurangnya  kreativitas  dalam mengembangkan produk yang ditawarkan  kepada  konsumen  sehingga menyebabkan  perusahaan  mengalami penurunan penjualan.
Berdasarkan  latar  belakang  dan fenomena yang telah dikemukakan, maka penulis tertarik untuk melakukan penelitian  dengan  judul  “Analisis Orientasi Pasar dan Keunggulan Bersaing dalam melakukan upaya Keberlangsungan  UMKM  pada  masa Covid-19 (Survey Pada UMKM Minuman di Kota  Sukabumi)”.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini mengguunakan metode  deskriptif  dan  assosiatif  dengan pendekatan  kuantitatif.  Menggunakan Teknik pengumpulan data yaitu observasi,  wawancara,  angket,  dan dokumentasi. Populasi pada penelitian ini adalah  UMKM  minuman  di  Kota Sukabumi.  Teknik  pengambilan  sampel
48% 37% 15% 0% 20% 40% 60% 2018 2019 2020 DATA PERKEMBANGAN PRODUKTIVITAS UMKM MINUMAN DI KOTA SUKABUMI
pada penelitian ini yaitu teknik sampling jenuh. Dalam penelitian ini menggunakan Teknik analisis data yaitu teknik analisis regresi  linear  berganda,  termasuk  uji koefisien korelasi, uji koefisien determina dan uji parsial t dan uji parsial f.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil Uji Validitas dan Reabilitas Table 1. Hasil Uji Validitas
Item R Hitung   R Tabel Keterangan X1.1 0,665 0,32 Valid X1.2 0.841 0,32 Valid X1.3 0,820 0,32 Valid X1.4 0,851 0,32 Valid X2.1 0,789 0,32 Valid X2.2 0,785 0,32 Valid X2.3 0,857 0,32 Valid X2.4 0,763 0,32 Valid Y.1 0,712 0,32 Valid Y.2 0,774 0,32 Valid Y.3 0,674 0,32 Valid Y.4 0,704 0,32 Valid Y.5 0,827 0,32 Valid Y.6 0,782 0,32 Valid Y.7 0,700 0,32 Valid
Sumber: Diolah oleh peneliti, 2021
Berdasarkan  hasil  uji  validitas diatas  setiap  instrument  dari  variabel Orientasi  Pasar  (X1),  Keunggulan Bersaing (X2), dan Keberlangsungan (Y). Memiliki  nilai  r  hitung  lebih  besar  dari pada  r  tabel  yaitu  0.32  yakni  hasil  uji validitas dinyatakan valid.
Table 2. Hasil Uji Reliabilitas
Variabel Cronbach’s Alpha N of Items Orientasi Pasar (X1) .804 4 Keunggulan Bersaing (X2) .810 4 Keberlangsunga n (Y) .857 7 Sumber: Diolah oleh Peneliti, 2021 Berdasarkan  hasil  uji  reliabilitas diatas  dari  masing-masing  variabel memiliki nilai Cronbach’s Alpha > 0,70 yang dapat dikatakan bahwa pengukuran dari setiap variabel adalah reliable.

## Table 3. Hasil Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov Smirnov Test Unstandardize d Residual N 38 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 1.54126003 Most  Extreme Differences Absolute .134 Positive .134 Negative -.121 Test Statistic .134 Asymp. Sig. (2-tailed) .081 c a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data. c. Lilliefors Significance Correction. Sumber  Diolah oleh Peneliti, 2021 Dari hasil pengolahan kolmoogorov-smirnov diatas dapat diketahui  bahwa  nilai  signifikansi  pada penelitian  ini  sebesar  0,81  yang  artinya 0,81  >  0,05.  dengan  demikian  dapat disimpulkan  bahwa  variabel  pada penelitian ini berdistribusi normal.

## Table 4. Hasil Koefisien Korelasi
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .925 a .856 .848 1.58468 a. Predictors: (Constant), x2, x1 Sumber: Diolah oleh Peneliti, 2021 Dari  hasil  perhitungan  koefisien korelasi  yaitu  0,925  diatas  menunjukan bahwa keterkaitan antara hubungan antar variabel Orientasi Pasar (X1), Keunggulan bersaing (X2), dan
Keberlangsungan (Y) sangat kuat.
Hasil Koefisien Determinasi Tabel 5.

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .925 a .856 .848 1.58468 a. Predictors: (Constant), x2, x1 Berdasarkan  pada  tabel  diatas dapat diketahui nilai koefisien determinasi  atau  pada  kolom  R  square yaitu  85,6%.  Maka  dapat  diketahui bahwa  pengaruh  orientasi  pasar  dan keunggulan bersaing terhadap keberlangsungan pada UMKM minuman di Kota Sukabumi adalah sangat kuat dan
sedangkan 14,4% dipengaruhi oleh factor lain yang tidak ada dalam penelitian ini.
Table 6. Hasil Uji Regresi Linier
Berganda
Sumber: Diolah Penulis,2021 Dari tabel 6 diatas terdapat hasil uji regresi linear berganda menunjukan nilai persamaan  regresi  dirumuskan  sebagai berikut:
𝑌 * = 7.851 -0.027X1 + 1.221X2
Uji Hipotesis Uji T Table 7. Hasil Pengujian Hipotesis
Sumber: Diolah Penulis,2021 Berdasarkan  hasil  pengujian hipotesis secara parsial, didapatkan nilai t  hitung  pada  variabel  Orientasi  Pasar (X1)  sebesar -0,265 dan nilai signifikan sebesar 0,793 dengan taraf kesalahan 5% atau  0,05.  Dalam  penelitian  ini  dk= penyebut = (n-k=37), sehingga didapatkan nilai t tabel sebesar  1.687.
Maka  dapat  disimpulkan  bahwa H1 ditolak dan H0 diterima, yang artinya terdapat  pengaruh  negative  dan  tidak signifikan  antara  Orientasi  Pasar  (X1) terhadap  Keberlangsungan  (Y).  dan terdapat pengaruh positive dan
signifikan  antara  keunggulan  bersaing (X2) terhadap Keberlangsungan (Y) hal tersebut  didapat  dari  hasil  pengujian hipotesis  secara  parsial  menunjukan angka  t  hitung  lebih  kecil  dari  pada  t tabel  serta  nilai  signifikan  yang
menunjukan  angka  lebih  dari  0,05  atau dapat dipaparkan sebagai berikut:
t hitung > t tabel yaitu  -0,265 < 1.687 nilai signifikan < 0,05 yaitu 0.793> 0.05 Maka  dapat  disimpulkan  bahwa H2 diterima dan Ho ditolak, yang artinya terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel  Keunggulan  Bersaing  (X2) terhadap  Keberlangsungan  (Y).  hal tersebut  didapatkan  dari  hasil  penguji secara parsial menunjukan angka t hitung lebih  besar  dari  pada  t  tabel  serta  nilai signifikan yang menunjukan angka lebih dari 0.05 atau dapat dipaparkan sebagai berikut:
Thitung < Ttabel 14.412 < 1.687 Sig < 0.05 yaitu 0.000 < 0,05
Hasil  pengujian  hipotesis  tersebut menunjukan  bahwa  terdapat  pengaruh yang  signifikan  antara  Keunggulan Bersaing Terhadap Keberlangsungan.
Pengujian Hipotesis (Uji F) Tabel 8.
Sumber: Diolah Penulis,2021 Dari  table  diatas  dapat  diketahui bahwa  nilai  F  hitung  yaitu  103.955  dan nilai  F  table  3.27  yang  berarti  nilai  F hitung lebih besar dari F table (103.955 > 3.27). Dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel Orientasi  Pasar  (X1),  Keunggulan Bersaing (X2), dan Keberlangsungan (Y).
Berdasarkan  pengujian  hipotesis orientasi  pasar  memiliki  pengaruh negative  dan  tidak  signifikan  antara Orientasi Pasar (X1) terhadap Keberlangsungan  (Y).  hal  tersebut didapat  dari  hasil  pengujian  hipotesis secara parsial menunjukan angka t hitung
lebih  kecil  dari  pada  t  tabel  serta  nilai signifikan yang menunjukan angka lebih dari 0,05 atau dapat dipaparkan sebagai berikut:
t hitung > t tabel yaitu  -0,265 < 1.687 nilai signifikan < 0,05 yaitu 0.793> 0.05
Hasil  pengujian  hipotesis  tersebut menunjukan  bahwa  terdapat  pengaruh tidak  signifikan  antara  Orientasi  Pasar terhadap  Keberlangsungan.  berdasarkan hasil  pengujian  secara  parsial,  didapat nilai t hitung  pada variabel Keunggulan bersaing  (X2)  sebesar  14.412  dan  nilai signifikan  sebesar  0.000  dengan  taraf kesalahan 5% atau 0,05. Dalam penelitian ini  dk=  penyebut  =  (n-k=  37),  sehingga didapatkan nilai t tabel sebesar 1.687.
Maka  dapat  disimpulkan  bahwa H2 diterima dan Ho ditolak, yang artinya terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel  Keunggulan  Bersaing  (X2) terhadap  Keberlangsungan  (Y).  hal tersebut  didapatkan  dari  hasil  penguji secara parsial menunjukan angka t hitung lebih  besar  dari  pada  t  tabel  serta  nilai signifikan yang menunjukan angka lebih dari 0.05 atau dapat dipaparkan sebagai berikut:
Thitung < Ttabel 14.412 < 1.687 Sig < 0.05 yaitu 0.000 < 0,05
Hasil pengujian hipotesis tersebut menunjukan  bahwa  terdapat  pengaruh yang  signifikan  antara  Keunggulan Bersaing Terhadap Keberlangsungan

## PENUTUP
Kesimpulan Berdasarkan  hasil  pengujian secara parsial yang didapatkan menunjukan  bahwa  adanya  pengaruh negative  antara  orientasi  pasar  terhadap keberlangsungan pada UMKM Minuman di  Kota  Sukabumi  yang  artinya menurunnya penerapan atau pengelolaan orientasi  pasar  pada  UMKM  Minuman maka  keberlangsungan  pada  UMKM Minuman pun akan menurun.
Berdasarkan  hasil  pengujian secara parsial yang didapatkan menunjukan  bahwa  adanya  pengaruh signifikan  antara  keunggulan  bersaing terhadap  keberlangsungan  pada  UMKM minuman di Kota Sukabumi yang artinya semakin  baik  pemasaran  dan  kinerja perusahaan  pada  UMKM  minuman dalam  menerapkan  keunggulan  bersaing maka  keberlangsungan  pada  umkm minuman pun akan semakin meningkat

## Saran
Dengan  adanya  penelitian  yang membahas  mengenai  Analisis  Orientasi Pasar  Dan  Keunggulan  Bersaing  Dalam Melakukan  Upaya  Keberlangsungan UMKM  minuman  di  Kota  Sukabumi diharapkan  dapat  membangun  UMKM minuman  menjadi  lebih  baik  dalam meningkatkan  keberlangsungan  UMKM dengan  memperhatikanoreintasi  pasar dan Keunggulan Bersaing. Dan perusahaan  dapat  memberikan  atau meningkatkan kreativitas dalam pengembangan produk-produk yang up to date agar UMKM dapat bersaing dengan para  pesaing , juga  lebih    memanfaatkan media social untuk mempertahankan dan dapat  meningkatkan  penjualan  apalaagi ditengah  pandemic  covid-19  seperti  ini yang  mengharuskan  setiap  pelaku  usaha meningkatkan kreativitas dalam pengembangan produk.

## DAFTAR PUSTAKA
Dalimunthe,  M.  B.  (2017).  Keunggulan Bersaing  Melalui  Orientasi  Pasar dan Inovasi produk. Jurnal Konsep Bisnis  Dan  Manajemen , 3 (1),  18–
31. Danial,  R.  D.  M.  (2017).  Meningkatkan Keunggulan Bersaing Usaha Kecil dan Menengah (Upaya Meningkatkan Kesejahteraan Masyarakat). Jispo , 7 (1), 13–21. Dwiyananda,  O.  M.,  &  Mawardi,  I. (2015).  Pengaruh  Produk,  Harga, Tempat,  Promosi  Ritel  Modern
Terhadap  Keberlangsungan  Usaha
Ritel Tradisional di Gresik. Jurnal Ekonomi  Syariah  Teori  Dan Terapan , 2 (9), 759. https://doi.org/10.20473/vol2iss20 159pp759-771 Fraenkel, J. L., Wallen, N. E., & Hyun, H.
H.  (2012). How  to  design  and evaluate  research  in  education eighth edition. Mc Graw Hill. Mardiyono, A. (2015). Pengaruh Orientasi  Pasar  dan  Pembelajaran Organisasi  Terhadap  Keunggulan Bersaing  Dalam  Meningkatkan Kinerja Pemasaran (Tinjauan Teoritis). Jurnal Serat Acitya , 4 (1), 48–59. Nurhayani,  &  Sunaryo,  D.  (2019). Strategi  Pemasaran  Kontemporer . CV. Penerbit Qiara oktaviani, andri, widianto, T. (2019). 1) , 2). Manajemen,  Bisnis  Dan Pendidikan , 6 (2), 83–89. Prianto, A., Kurniati, I., Wahyudi, M. T., &  Yulistia,  E.  (2020).  Berbagai
Faktor  Penentu  Kesiapan  Untuk Berubah Dan Pengaruhnya Terhadap Keberlangsungan Kegiatan  UMKM  Di  Wilayah Terdamak Wabah Covid-19. Capital:  Jurnal  Ekonomi  Dan Manajemen , 4 (1), 14.
https://doi.org/10.25273/capital.v4i 1.7356 Riduwan. (2014). Dasar-dasar Statistika .
Alfabeta. Simamora, D. B. (2017). Ruang Lingkup Pemasaran  Strategik. Manajemen Pemasaran , 1–61. Suendro,  G.  (2011).  Analisis  Pengaruh Inovasi  Produk  Melalui  Kinerja Pemasaran untuk Mencapai Keunggulan Bersaing Berkelanjutan. Indonesian  Journal of  Marketing  Science , 10 (3),  317– 326. Sugiyono.  (2017). Metode  Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D . Alfabeta.
Ubaidillah, M. (2020). Menjaga keberlangsungan  UMKM  pada masa  wabah  Covid-19. Inventory : Jurnal Akuntansi , 4 (1), 14–21. Yakin,  A.  H.,  &  Suhaeni,  T.  (2020). Peranan  Orientasi  Pasar  dalam Meningkatkan Keunggulan Bersaing  pada  UMKM  Lampu Gentur Cianjur. 6 (1), 15–22.
Yunus,  E.  (2016). Bab  I  Manajemen Strategis  Capaian  Pembelajaran Capaian Pembelajaran Khusus (E. YUNUS (ed.)). ANDI.