## ANALISIS SIKAP KONSUMEN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SEPEDA MOTOR HONDA MEREK VARIO PADA PD. DAYA MOTOR SUNGAI BAHAR MUARO JAMBI
Ahmad Tarmizi 1

## Abstract
The purpose of the research is to find out and analyze the attitude of consumers towards products of honda motor vehicles branded vario on PD. Motor Power Muaro Jambi. The number  of  samples  that  will  be  taken  is  as  much  as  100  people  respondents.  Sample withdrawal technique is done in a non probability of  simple  random sampling. Analysis tools  are  used  multiple  linear  regression.  Research  results  from  theTest  F  F  values obtained to calculate probability with 41.855 of 0.000. Because F count 42.193 > F 2.47 and the probability Table is much smaller than 0.05 regression models then can be used to predict future purchasing decisions (the dependent variable) or it can be said that all independent  variables  namely  Utilitarian  Function,  the  expression  value,  maintain  the ego  and  knowledge  together  effect  on  the  dependentvariable  consumer  purchasing decisions  against  the  Honda  brand  Vario.  The  coefficient  of  determination  (R2)  above shows the magnitude of the adjusted R2 is 0.640, this means that 64% of the variations in purchase decisions can be  explained by the variation of 4 independent variables. The t- test  analysis  results  above  is  a  value  t  calculate  on  variable  Utilitarian  (X  1).  variable expression  of  the  value  (X  2)  Defending  the  Ego  (X  3),  variable  knowledge  (X  4) significance level of 0.000 significance probability α = < 0.05, then Ho denied and Ha is received. This means the variables x 1, x 2,x 3, X 4 positive and significant effect against the decision Key word: attitude, consumer, purchase

## PENDAHULUAN
Salah  satu  faktor  yang  memenuhi  keberhasilan  suatu  perusahaan  untuk mempertahankan  konsumennya  tergantung  pada  berhasil  tidaknya  kegiatan pemasaran yang dilakukan. Kegiatan pemasaran merupakan salah satu fungsi dari kegiatan  yang  dilakukan  oleh  perusahaan.  Kegiatan  pemasaran  berperan  penting dalam  menentukan  maju  mundurnya  suatu  perusahaan.  Pemasaran  diharapkan mampu  menyalurkan  produk-produk  yang  ditawarkan  produsen  agar  dibeli  oleh konsumen,  karena  perusahaan  tidak  mampu  menjual  produknya  ke  pasar  tanpa dukungan  oleh  fungsi  pemasaran  yang  baik  atau  handal  meskipun  pelaksanaan fungsi  bisnis  lainnya  telah  berjalan  secara  efisien.  Oleh  karena  itu  fungsi pemasaran sering dikatakan sebagai ujung tombak kegiatan suatu perusahaan.
Sedangkan pemasaran menurut kotler (2002 : 9 ) adalah suatu proses sosial dan  manajerial  yang  didalamnya  individu  dan  kelompok  mendapatkan  apa  yang mereka  butuhkan  dan  inginkan  dengan  menciptakan,  menawarkan  dan mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain.
Dalam  manajemen  pemasaran  ditekankan  bahwa  para  pemasar  wajib memahami keragaman dan kesamaan konsumen agar mereka mampu memasarkan produknya dengan baik. Para pemasar harus memahami mengapa dan bagaimana konsumen  mengambil  keputusan  konsumsi  sehingga  para  pemasar  dapat merancang strategi pemasaran dengan lebih baik. Pemasar yang mengerti tentang sikap  konsumen  akan  mampu  memperkirakan  bagaimana  kecenderungan konsumen  untuk  memperkirakan  bagaimana  kecenderungan  konsumen  untuk
1 Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Batanghari
bereaksi terhadap informasi yang diterimanya, sehingga pemasar dapat menyusun strategi pemasaran yang sesuai.
Sikap  menurut  Kotler  (2002  :200  ),  sikap  adalah  evaluasi,  perasaan emosional  dan  kecenderungan  tindakan  atau  tidak  menguntungkan  dan  bertahan lama dari seseorang terhadap suatu objek atau gagasan. Sikap memegang peranan yang  penting  dalam  membentuk  suatu  perilaku.  Sikap  konsumen  adalah  faktor penting  yang  akan  mempengaruhi  keputusan  konsumen.  Pada  umumnya,  sikap digunakan  untuk  menilai  efektifitas  kegiatan  pemasaran.Sikap  menempatkan seseorang  ke  dalam  suatu  pikiran  untuk  menyukai  dan  tidak  menyukai  sesuatu, bergerak  mendekati  atau  menjauhi  sesuatu,bergerak  mendekati  atau  menjauhi sesuatu tersebut. Ada kecenderungan untuk menganggap bahwa sikap merupakan faktor  yang  tepat  untuk  meramalkan  perilaku  yang  akan  datang.  Jadi,  dengan mempelajari  sikap,  seseorang  diharapkan  dapat  menentukan  apa  yang  akan dilakukannya.
Meningkatnya  kesejahteraan  masyarakat  serta  pengetahuan  yang  semakin luas  membuat  masyarakat  semakin  pintar  dan  selektif  dalam  memilih  produk untuk  memenuhi  kebutuhannya,  ditambah  lagi  semakin  banyaknya  informasi- informasi yang diperoleh sehingga banyak pilihan bagi konsumen untuk memilih produk.  Bagi  perusahaan-perusahaan  ini  merupakan  suatu  tugas  penting  yang harus dihadapi.
Produk  menurut  Tjiptono  (2008  ;  hal  95  ),  produk  adalah  segala  sesuatu yang  ditawarkan  produsen  untuk  diperhatikan,  diminati,  dicari,  digunakan  atau dikonsumsi  pasar  sebagai  pemenuhan  kebutuhan  atau  keinginan  pasar  yang bersangkutan.  Kualitas  adalah  suatu  kondisi  dinamis  yang  berhubungan  dengan produk,  jasa,  manusia,  proses  dan  lingkungan  yang  memenuhi  atau  melebihi harapan konsumen.
Salah  satu  kebutuhan  manusia  yang  sangat  berarti  adalah  kebutuhan  akan transportasi  untuk  berjalan  dari  tempat  yang  satu  ke  tempat  yang  lain  dengan cepat  tanpa  ada  hambatan  untuk  menuju  tempat  yang  diinginkan.  Pada  zaman sekarang  transportasi  berupa  sepeda  motor  diperlukan  bahkan  menjadi  bagian kebutuhan  yang  tidak  dapat  dipisahkan.  Produk  sepeda  motor  sudah  beraneka ragam jenis khususnya produk motor Honda yang merupakan buatan Jepang dan telah dirakit di Indonesia dengan lisensinya.
Honda  berada  di  Indonesia  sejak  tahun  1974  dan  tidak  asing  lagi  bagi masyarakat. Produk sepeda motor yang dihasilkan Honda terdiri atas 3 jenis yaitu:
Nama produk sepeda motor Pada PD.DAYA MOTOR Sungai Bahar No Jenis Produk Nama Produk 1. Sepeda motor bebek 1. Supra X 2. Revo 2. Sepeda motor matic 1. Vario 2. Beat 3. Scoopy 3. sepeda motor besar 1. Mega Pro 2. CBR 3. Tiger

## Data Volume Penjualan Sepeda Motor Honda VarioTahun 2012-2016
Tahun Volume Penjualan (Unit) Perkembangan (%) 2012 1.279 - 2013 1.450 0,12 2014 1.324 -0,10 2015 1.516 0,13 2016 1.275 -0,19
Sumber: laporan penjualan PD. Daya Motor Sungai Bahar Muaro Jambi tahun 2012 – 2016
Dari tabel 1.2 diatas, dapat di jelaskan bahwa jumlah penjualan pada periode 2015 sebanyak 1.516 unit, dalam hal ini periode 2015 memiliki jumlah penjualan terbanyak bila dibandingkan periode sebelumnya, sedangkan periode 2016 hanya memiliki  jumlah  penjualan  sebanyak  1.275  unit  yang  menandakan  bahwa penjualan  sepeda motor  Honda  Vario  dari  tahun  2012-2016  mengalami  fluktuasi dan cenderung mengalami penurunan.
Adapun  banyaknya  jumlah  konsumen  (orang)  selama  periode  2012-2016 dapat dilihat pada tabel dibawah ini:

## Data Jumlah Konsumen Tahun 2012-2016
Tahun Jumlah Konsumen (Orang) Perkembangan (%) 2012 927 - 2013 1050 0 2014 1125 0,07 2015 1280 0,12 2016 1183 -0,08
Sumber: Data jumlah konsumen PD. Daya Motor Sungai Bahar Muaro Jambi tahun 2012 – 2016
Perusahaan-perusahaan  yang  ada  kini  semakin  meningkatkan  kualitas produk  jasa  yang  dihasilkan,  ini  semua  bertujuan  untuk  memenuhi  kepuasan konsumennya  maka  perusahaan  terus  mampu  menarik  minat  konsumen  salah satunya  melalui  produk,  suatu  produk  yang  berkualitas  merupakan  aset perusahaan yang paling bernilai dan dapat memberikan gambaran tentang prospek di tahun mendatang.
Sedangkan  merek  memegang  peranan  penting  dalam  upaya  menarik  minat konsumen  dan  mempertahankan  konsumen  yang  sudah  ada.  Menurut  Durianto dan  kawan-kawan  (2001)  merek  merupakan  nama,  istilah,  tanda,  simbol,  desain atau  kombinasinya  yang  memberikan  ciri  dari  suatu  produk  atau  jasa  yang dihasilkan oleh perusahaan sehingga konsumen mudah untuk mengetahui produk tersebut.
Identifikasi tersebut juga berfungsi untuk membedakan dengan produk yang ditawarkan  oleh  perusahaan  pesaing.  Merek  juga  merupakan  nilai  tangible  dan intangible  yang  terwakili  oleh  trade  mark  (merek  dagang)  yang  mampu menciptakan  nilai  dan  pengaruh  tersendiri  dinpasar  bila  diatur  dengan  tepat. Betapa pentingnya suatu merek terhadap suatu produk yang akan ditawarkan pada konsumennya.Kualitas  produk  yang  baik  juga  berpengaruh  penting  dalam membentuk  perilaku  konsumen.  Tingkat  kepuasan  dan  perilaku  konsumen
menjadi  ukuran  mengenai  keberhasilan  strategi  pemasaran  yang  diterapkan perusahaan-perusahaan.  Kepuasan  menurut  Kotler  dalam  Lopiyuadi  (2001:  hal 58),  kepuasan  adalah  tingkat  perasaan  dimana  seseorang  menyatakan  hasil perbandingan atas kinerja produk/jasa yang diterima atau diharapkan.
Sikap  menurut  Allportndikutip  oleh  loundon  dan  Della  Bitta  (  dalam Nugroho  J.  Setiadi)  sikap  adalah  suatu  mental  dan  saraf  sehubungan  dengan kesiapan  untuk  menanggapi,  diorganisasi  melalui  pengalaman  dan  memiliki pengaruh  yang  mengarah  dan  atau  dinamis  terhadap  perilaku.  Sikap  juga memainkan  peranan  utama  dalam  membentuk  perilaku  dengan  melakukan  riset pasar  tentang  sikap,  baik  sikap  sebelum  atau  sudah  membeli  dan  tanggapan konsumen terhadap produk tersebut.
Daniel Kazt (Setiadi 2013 hal 145) mengklasifikasikan empat sikap yaitu :
1. Fungsi Utillitarian Merupakan fungsi yang berhubungan dengan prinsip-prinsip dasar imbalan dan hukuman.  Berdasarkan  apakah  produk  tersebut  memberikan  kepuasan  atau kekecewaan.
2. Fungsi Ekspresi Nilai Konsumen  mengembangkan  sikap  terhadap  suatu  merek  produk  bukan didasarkan  atas  manfaat  produk  itu,  tapi  didasarkan  atas  kemampuan  merek produk itu mengekspresikan nilai-nilai yang ada pada dirinya.
3. Fungsi Mempertahankan Ego Sikap  yang  dikembangkan  oleh  konsumen  cenderung  untuk  melindunginya dari tantangan ekternal maupun perasaan internal, sehingga membentuk fungsi mempertahankan ego.
4. Fungsi Pengetahuan Sikap  membantu  konsumen  mengorganisasikan  informasi  yang  begitu  banyak yang  setiap  hari  dipaparkan  pada  dirinya.  Fungsi  ini  dapat  membantu konsumen  mengurangi  ketidakpastian  dan  kebingungan  dalam  memilah informasi yang relevan dan yang tidak relevan.
Sikap konsumen mempunyai peranan penting di dalam membentuk perilaku konsumen.  Dengan  mengetahui  sikap  konsumen,  maka  perusahan  akan  dapat mengetahui  kebutuhan  dan  perilaku  konsumen.  Sehingga  perusahaan  dapat meningkatkan  kualitas  dari  barang  jasa  yang  dihasilkan  dengan  demikian tercapailah  tujuan  perusahaan  yaitu  kepuasan  konsumen.  Sifat  yang  penting  dari sikap adalah keyakinan(kepercayaan) dalam memegang sikaptersebut. Sikap yang dipegang dengan keyakinan  yang kuat akan jauh lebih diandalkan dalam melihat perilaku konsumen.
Konsumen  menurut  Swastha  (2000  :  hal  12  ),  konsumen  adalah  individu- individu  yang melakukan pembelian untuk memenuhi kebutuhan pribadinya atau konsumen  rumah  tangga.  Dalam  melakukan  pembelian  atas  suatu  produk, dipengaruhi oleh banyak faktor rangsangan dari luar, yaitu rangsangan pemasaran dari penjual dan kekuatan rangsangan ekonomi,teknologi,politik dan budaya serta karakteristik  dan  proses  keputusan  pembelian(  Kotler  :65:  2002  ).  Sikap konsumen  merupakan  sifat  interval  individual,  yaitu  sifat  dari  dalam  individu yang  mempengaruhi  proses  pengambilan  keputusan,  antar  lain  belajar, kepribadian, konsep diri, sikap dan kepercayaan, sedangkan perilaku lebih bersifat eksternal individu, kelas sosial, kelompok referensi dan keluarga (Swastha & T.H Handoko, 2002 ).
Pada  umumnya  konsumen  menginginkan  kendaraan  sepeda  motor  yang memiliki  keunggulan  mesin,  ketahanan,  kecepatan,  ketepatan  dan  body  yang bagus dan itulah yang dimiliki oleh produk Honda.
Rumusan  masalah  dalam  penelitian  ini  adalah  :  1)  Bagaimana  sikap konsumen  dan  kepuasan  pembelian  produk  Sepeda  Motor  Honda  Merek Variopada PD. Daya Motor Sungai Bahar Muaro Jambi. 2) Bagaimana pengaruh sikap  konsumen  terhadap  kepuasan  pembelian  produk  Sepeda  Motor  Honda Merek Variopada PD. Daya Motor Sungai Bahar Muaro Jambi.
Tujuan dari penelitian ini adalah : 1) Untuk mengetahui sikap konsumen dan kepuasan  pembelian  produk  Sepeda  Motor  Honda  Merek  vario  pada  PD.Daya Motor  Sungai  Bahar  Muaro  Jambi.  2)  Untuk  mengetahui  pengaruh  sikap konsumen  terhadap  kepuasan  pembelian  produk  Sepeda  Motor  Honda  Merek vario pada PD.Daya Motor Sungai Bahar Muaro Jambi
Dalam penelitian ini, peneliti menggunakan metode survey,  yaitu data-data dikumpulkan  oleh  peneliti  berdasarkan  jawaban  responden  atas  pertanyaan- pertanyaan  yang  diajukan  peneliti  melalui  wawancara  pribadi  dengan menggunakan kuesioner. Metode ini digunakan karena metode ini dianggap cukup ekonomis, cepat, serta menjamin keluasan responden untuk menjawab pertanyaan. Adapun  yang  menjadi  objek  peneliti  ini  adalah  Konsumen  Honda  vario  di kecamatan  Sungai  Bahar.  Dalam  penelitian  ini  data  yang  digunakan  adalah konsumen yang memakai produk sepeda motor merek Honda vario yang berada di Kecamatan Sungai Bahar pada tahun 2016 dengan jumlah 1275 konsumen. Untuk melakukan  sebuah  penelitian,  tidak  harus  diteliti  keseluruhan  anggota  populasi yang ada. Sampel adalah subset dari populasi atau beberapa anggota dari populasi yang diamati (Ferdinand, 2006).
Dengan  meneliti  sebagian  populasi,  diharapkan  dapat  memperoleh  hasil yang dapat menggambarkan sifat populasi yang bersangkutan. maka dari populasi tersebut  ditetapkan  sampel  dengan  menggunakan  metode  Slovin  (Husien, 2002;54) dengan rumus sebagai berikut :
N n = 1 + N . e 2
n = Ukuran atau jumlah sampel N = Jumlah populasi (debitur) e = Presesi yang diharapkan (0,1 persen)
1275 n = 1 + 1275 (0,1) 2
= 99,9 (dibulatkan menjadi 100 sampel)
Dari  perhitungan  diatas  didapat  jumlah  sampel  yang  akan  di  ambil  adalah sebanyak  100  orang  responden.  Teknik  penarikan  sampel  dilakukan  secara non probability  simple  random sampling.  Dimana  sampel  diambil  dengan  bertemu secara langsung dengan konsumen yang menggunakan produk honda merek Vario pada PD. Daya Motor Sungai Bahar Muaro Jambi.
Metode Analisis Data
Dalam  penelitian  ini  untuk  mengukur  sikap  konsumen  di  gunakan  metode deskriftif  kualitatif.  Jenis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  data primer.  Menurut  Istijanto  (2009  ;  44  )  data  primer  adalah  data  asli  yang dikumpulkan  oleh  priset  untuk  menjawab  masalah  risetnya  secara  khusus.  Data primer  dikumpulkan  dengan  menyebarkan  kuisioner  yang  berbentuk  pertanyaan tertutup  dimana  alternatif  jawabannya  telah  tersedia  dari  -2  sampai  2  ( menggunakan  skala  Fishben  format  lima  jawaban  ).  Dalam  penelitian  ini digunakan format lima jawaban.

## Pengukuran Indikator
Untuk  mendapatkan  data  mengenai  sikap  konsumen  tersebut.  Maka kuesioner  yang  disebarkan  terdiri  dari  2  bagian  yaitu  mengenai  evaluasi responden dan kepercayaan responden terhadap atribut yang kemudian dirangkum dalam  label.penilaian  evaluasi  (ei)  dan  kepercayaan  (bi)  untuk  masing-masing atribut berdasarkan pada skala pisbin dengan ketentuan sebagai berikut :
Angka Keterangan -2 Sangat tidak puas (STP) -1 Tidak Puas (TP) 0 Cukup Puas (CP) 1 Puas(P) 2 Sangat Puas (SP)
Sikap  dengan  intensitas  yang  tinggi  atau positif  ditunjukkan  dengan  makin mendekatinya  skor  maksimum  yang  mungkin  dicapai.  Sedangkan  sikap  dengan intensitas yang rendah atau negatif di tunjukkan dengan makin mendekatinya skor maksimum yang mungkin dicapai. Penilaian sikap konsumen berdasarkan kriteria evaluasi dengan interval :
Penilaian sikap konsumen berdasarkan rata-rata kepercayaan menggunakan kriteria :
Untuk  mengukur  tingkat  sikap  konsumen  terhadap  pelayanan,  maka digunakan model atribut sikap dari Fishben sebagai berikut :
AO = Sikap terhadap objek Bi = Kekuatan kepercayaan bahwa objek tersebut memiliki atribut i Ei = Evaluasi terhadap atribut i Kriteria Keputusan

## -2            -1           0           1             2 Persamaan Regresi Linear Berganda
Persamaan  regresi  linear  berganda  untuk  melihat  pengaruh  citra  merekdan kualitas  produk  terhadap  keputusan  konsumen  membeli  produk  sepeda  motor Honda  merek  Vario,  digunakan  rumus  regresi  linear  berganda  menurut  Priyanto (2013:131):
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 X 4 + e Dimana: Y = Keputusan pembelian b = Koefisien Regresi

## a = Konstanta
X 1 = Fungsi Utilitarian X 2 = Fungsi Ekspresi Nilai X 3 = Fungsi Mempertahankan Ego X 4 = Fungsi Pengetahuan e = Standar error
Koefisien Determinasi (R 2 )
Analisis  determinasi  digunakan  untuk  mengetahui  persentase  sumbangan variabel  bebas  (independen)  secara  bersama-sama  terhadap  variabel  terikat (dependen).Koefisien determinasi menunjukkan seberapa besar persentase variasi variabel bebas yang digunakan dalam model mampu menjelaskan variasi variabel terikat,Priyanto  (2013:143).Koefisen  determinasi  disimbolkan  dengan  r 2 adalah sebuah  besaran  yang  mengukur  ketepatan  garis  regresi.Maksimum  nilai  r 2 dalah 100%  dan  minimal  0.Jika  (R 2 )  yang  diperoleh  mendekati1  (satu)  maka  dapat dikatakan  semakin  kuat  model  tersebut  menerangkanhubungan  variabel  bebas terhadap  variabel  terikat.  Sebaliknya  jika  (R 2 )  makinmendekati  0  (nol),  maka semakin  lemah  pengaruh  variabel-variabel  bebasterhadap  variabel  terikat.  Model umum persamaan regresi adalah sebagai berikut :
R 2 = r x r Dimana : R 2 = Koefisien determinasi r = Koefesien korelasi

## Uji Hipotesis
Uji  t  digunakan  untuk  mengujiapakah  variabel  bebas  citra  merek  (X 1 ),  dan Kualitas  produk  (X 2 )  berpengaruh  secara  parsial  terhadap  variabel  terikat keputusan  konsumen  membeli  (Y),  Priyanto  (2013:137).Signifikansi  pengaruh tersebut dapat diestimasidengan membandingkan antara nilai t hitungdengan nilai t tabel.
Apabila  nilai  t  hitung  >t  tabel  maka  variabel  independen  secara  individual mempengaruhi  variabel  independen,  sebaliknya  jika  nilai  t  hitung  <t  tabel  maka variabel independen secara individual tidak mempengaruhi variabel dependen. Tingkat signigfikan 5% (α = 0,05). Kriteria Keputusan : thitung >t tabel berarti H0 ditolak dan menerima H1 thitung <t tabel berarti H0 diterima dan menolak H1 Uji t juga bisa dilihat pada tingkat signifikansinya: Jika tingkat signifikansi < 0,05, maka H0 ditolak dan H1 diterima Jika tingkat signifikansi > 0,05, maka H0 diterima dan H1 ditolak Uji statistik f
Uji f digunakan untuk menguji apakah variabel bebas citra merek (X 1 ), dan kulitas produk (X 2 ), berpengaruh secara bersama-sama (simultan) terhadap varibel terikat  keputusan  konsumen  membeli  (Y),  Priyanto  (2013:141).  Kriteria pengambilan keputusan:
f hitung > f tabel : berarti H0 di tolak artinya tidak ada pengaruh signifikan citra merek  (X 1 ),  kulitas  produk  (X 2 )  berpengaruh  secara  simultan  terhadap  variabel terikat keputusan konsumen membeli (Y).
Jika  f  hitung  <  f  tabel  :  berarti  H1  diterima  ada  pengaruh  signifikan  citra merek (X 1 ),  kualitas  produk  (X 2 )  berpengaruh  secara  parsial  terhadap  variabel  terikat keputusan konsumen membeli (Y). Jika sig > ά (0,05), maka H0 diterima H1 ditolak. Jika sig < ά (0,05), maka H0 ditolak H1 diterima Uji korelasi
Menurut  Kurniawan  (2009:26)  korelasi  adalah  hubungan  atau  keeratan antara  variabel,  dimana  terdiri  1  variabel  independen  (bebas)  dan  1  variabel dependen  (terikat)  dan  juga  mengetahui  arah  hubungan.adapun  pedoman  arti korelasi sebagai berikut :
Interval Koefisien Tingkat hubungan 0,00 – 0,199 Sangat rendah 0,20 – 0,3 99 Rendah 0,40 – 0,599 Sedang 0.60 – 0,799 Kuat 0,80 - 1,000 Sangat kuat

## Hasil penelitian
Uji  statistik  F  menunjukkan  apakah  semua  variabel  independen  yang dimasukkan  dalam  model  mempunyai  pengaruh  secara  bersama-sama  terhadap variabel  dependen  (Ghozali,  2005).  Uji  ini  dilakukkan  dengan  membandingkan antara nilai F hitung dengan nilai F tabel dengan menggunakan tingkat signifikan sebesar 5%. Jika nilai F hitung lebih besar dari F tabel maka secara bersama-sama seluruh  variabel  independen  mempengaruhi  variabel  dependen.  Selain  itu,  dapat juga dengan melihat nilai probabilitas. Jika nilai probabilitas lebih kecil daripada 0,05 (untuk tingkat signifikansi = 5%), maka variabel independen secara bersama- sama  berpengaruh  terhadap  variabel  dependen.  Sedangkan  jika  nilai  probabilitas lebih  besar  daripada  0,05  maka  variabel  independen  secara  serentak  tidak berpengaruh terhadap variabel dependen.
ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 286.003 4 71.501 42.193 .000 a Residual 160.987 95 1.695 Total 446.990 99 a. Predictors: (Constant), Utilitarian, Ekspresi Nilai, Mempertahankan Ego, Pengetahuan
b. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
Uji ANOVA atau Uji F diatas didapat nilai F Hitung sebesar 41,855 dengan probabilitas 0,000. Karena  F hitung 42,193 >  F Tabel 2,47 dan probabilitas jauh lebih  kecil  dari  0,05  maka  model  regresi  dapat  digunakan  untuk  memprediksi Keputusan  Pembelian  (variabel  dependen)  atau  dapat  dikatakan  bahwa  seluruh variabel independen yaitu Fungsi Utilitarian, ekspresi nilai, mempertahankan ego
dan  pengetahuan  secara  bersama-sama  berpengaruh  terhadap  variabel  dependen Keputusan Pembelian konsumen terhadap motor Honda merek Vario.

## Analisis Regresi Berganda
Dari  hasil  uji  regresi  berganda  maka  diperoleh  koefisien  regresi,  nilai  t hitung, dan tingkat signifikansi sebagaimana ditampilkan pada tabel 4.16 dibawah ini :
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -2.206 1.322 -1.668 .099 Utilitarian, .286 .101 .215 2.844 .005 ekspresi nilai, .374 .117 .265 3.204 .002 mempertahank an ego, .234 .105 .183 2.231 .028 pengetahuan .250 .064 .325 3.928 .000
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
Dalam  penelitian  ini  digunakan  hasil  uji  regresi  yang  standardized dikarenakan  untuk  menyamakan  ukuran  variabel  independen  (Fungsi  Utilitarian, ekspresi nilai, mempertahankan ego dan pengetahuan, dan Keputusan Pembelian) yang tidak sama. Keuntungan menggunakan hasil regresi yang standardized yaitu mampu  mengeliminasi  perbedaan  unit  ukuran  pada  variabel  independen.  Selain itu  hasil  uji  regresi  yang  standardized  digunakan  karena  ingin  melihat  tingkat prioritas.
Berdasarkan  pada  hasil  analisis  yang  telah  dilakukan  tersebut,  maka persamaan regresi yang terbentuk adalah sebagai berikut :
Y = -2.206 + 0,286 X 1 + 0,374 X 2 + 0,234 X 3 + 0,250 X 4 Dari  persamaan  regresi  diatas  dapat  diketahui  bahwa  koefisien  dari persamaan regresinya adalah positif. Hal ini dapat dijelaskan sebagai berikut : 1. Variabel  independen  Fungsi  Utilitarian  (X 1 )  berpengaruh  positif  terhadap Keputusan  Pembelian  (Y)  dengan  nilai  koefisien  sebesar  0,286.  Artinya, semakin tinggi pengaruh Fungsi Utilitarian terhadap pembelian produk sepeda motor  Honda  Merek  Vario  (X 1 ),  maka  semakin  tinggi  keputusan  pembelian (Y).
2. Variabel  independen  Fungsi  Ekspresi  Nilai  (X 2 )  berpengaruh  positif  terhadap Keputusan  Pembelian  (Y)  dengan  nilai  koefisien  sebesar  0,374.  Artinya, semakin  tinggi  pengaruh  Fungsi  Ekspresi  Nilai  terhadap  pembelian  produk sepeda  motor  Honda  Merek  Vario  (X 2 ),  maka  semakin  tinggi  keputusan pembelian (Y).
3. Variabel  independen  Fungsi  Mempertahankan  Ego  (X 3 )  berpengaruh  positif terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  dengan  nilai  koefisien  sebesar  0,234. Artinya,  semakin  tinggi  pengaruh  Fungsi  Mempertahankan  Ego  terhadap pembelian  produk  sepeda  motor  Honda  Merek  Vario  (X 3 ),  maka  semakin tinggi keputusan pembelian konsumen (Y).
4. Variabel  independen  fungsi  Pengetahuan  (X 4 )  berpengaruh  positif  terhadap Keputusan  Pembelian  (Y)  dengan  nilai  koefisien  sebesar  0,250.  Artinya, semakin  tinggi  pengaruh  fungsi  Pengetahuan  terhadap  pembelian  produk sepeda  motor  Honda  Merek  Vario  (X 4 ),  maka  semakin  tinggi  keputusan pembelian (Y).
Berikut ini dapat dilihat kesimpulan dari pengolahan regresi berganda dalam melihat  pengaruh  Fungsi  Utilitarian  (X 1 ),  Fungsi  Ekspresi  Nilai  (X 2 ),  Fungsi Mempertahankan  Ego  (X 3 ),  Fungsi  Pengetahuan  (X 4 )  terhadap  Keputusan Pembelian (Y) .
1. Nilai  t  hitung  pada  variabel  Utilitarian  (X 1 )  adalah  2,844  dengan  tingkat signifikansi 0,005. Karena nilai t hitung 2,844 > nilai t tabel 1,661 dan tingkat signifikansi 0,005 < probabilitas signifikansi α = 0,05, maka Ho ditolak dan Ha diterima.  Hal  ini  berarti  variabel  Utilitarian  secara  individual  berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
2. Nilai  t  hitung  pada  variabel  Ekspresi  Nilai  (X 2 )  adalah  3,204  dengan  tingkat signifikansi 0,002. Karena nilai t hitung 3,204> nilai t tabel 1,661 dan tingkat signifikansi 0,002 < probabilitas signifikansi α = 0,05, maka Ho ditolak dan Ha diterima. Hal ini berarti variabel Ekspresi Nilai secara individual berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
3. Nilai  t  hitung  pada  variabel  Mempertahankan  Ego  (X 3 )  adalah  2,231  dengan tingkat signifikansi 0,028. Karena nilai t hitung 2,231 > nilai t tabel 1,661 dan tingkat signifikansi 0,028 < probabilitas signifikansi α = 0,05, maka Ho ditolak dan  Ha  diterima.  Hal  ini  berarti  variabel  Mempertahankan  Ego  secara individual berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
4. Nilai  t  hitung  pada  variabel  Pengetahuan  (X 4 )  adalah  3,928  dengan  tingkat signifikansi 0,000. Karena nilai t hitung 3,928 > nilai t tabel 1,661 dan tingkat signifikansi 0,000 < probabilitas signifikansi α = 0,05, maka Ho ditolak dan Ha diterima.  Hal  ini  berarti  variabel  Pengetahuan  secara  individual  berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
No. Variabel Nilai Koefisien Pengaruh 1  Fungsi Utilitarian (X 1 ) 0,286 Positif 2  Fungsi Ekspresi Nilai (X 2 ) 0,374 Positif 3  Fungsi Mempertahankan Ego (X 3 ) 0,234 Positif 4  Fungsi Pengetahuan (X 4 ) 0,250 Positif
Uji  validitas  digunakan  untuk  mengukur  sah  atau  valid  tidaknya  suatu kuesioner.  Suatu  kuesioner  dinyatakan  valid  jika  pertanyaan  pada  kuesioner mampu  mengungkapkan  sesuatu  yang  akan  diukur  oleh  kuesioner  tersebut.  Uji validitas  dilakukan  dengan  membandingkan  antara  nilai  r  hitung  dengan  r  tabel untuk degree of freedom (df) = n-2, dalam hal ini n adalah jumlah sampel dalam penelitian  ini,  yaitu  (n)  =  100.  Maka  besarnya  df  dapat  dihitung  100-2  =  98. Dengan df = 98 dan alpha = 0,05 didapat r tabel = 0,1966 (dengan melihat r tabel pada df = 98 dengan uji dua sisi). Jika nilai r hitung lebih besar daripada r tabel dan bernilai positif, maka butir pertanyaan atau indikator tersebut dinyatakan valid (Ghozali, 2005).
Dari  tabel  r  dengan  df  =  n-2  (98)  pada  tingkat  signifikansi  5  %  diperoleh angka  sebesar  0,1966.  Sedangkan  rhitung  dari  perhitungan  semuanya  melebihi
rtabel  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  butir-butir  pertanyaan  pada  variabel bukti  budaya  dapat  dinyatakan  valid.  Berikut  hasil  perhitungan  yang  dilakukan dengan bantuan SPSS 16.0 pada tabel 4.18 sebagai berikut :
Uji Validitas Variabel Variabel Item /Pertanyaan r Hitung r Tabel Keterangan Fungsi Utilitarian (X 1 ) X 1 1 0,396 0,1966 Valid X 1 2 0,431 0,1966 Valid X 1 3 0,427 0,1966 Valid Fungsi Ekspresi Nilai (X 2 ) X 2 1 0,550 0,1966 Valid X 2 2 0,510 0,1966 Valid X 2 3 0,405 0,1966 Valid Fungsi Mempertahankan Ego (X 3 ) X 3 1 0,425 0,1966 Valid X 3 2 0,414 0,1966 Valid X 3 3 0,460 0,1966 Valid Fungsi Pengetahuan (X 4 ) X 4 1 0,738 0,1966 Valid X 4 2 0,734 0,1966 Valid X 4 3 0,654 0,1966 Valid Keputusan Pembelian (Y) Y1 0,709 0,1966 Valid Y2 0,638 0,1966 Valid Y3 0,580 0,1966 Valid
Berdasarkan tabel diatas dapat diketahui bahwa pertanyaan-pertanyaan pada variabel independen (Fungsi Utilitarian, Ekspresi Nilai, Mempertahankan Ego dan Pengetahuan)  dan  variabel  dependen  (Keputusan  Pembelian  )  memiliki  r  hitung (Corrected Item – Total Correlation) > daripada r tabel, maka dapat disimpulkan bahwa  keseluruhan  item  pertanyaan  (indikator)  yang  terdapat  dalam  seluruh variabel tersebut adalah valid.

## Uji Reliabilitas
Pengukuran  reliabilitas  dilakukan  dengan  cara  One  Shot  atau  pengukuran sekali  saja.  Disini  pengukurannya  hanya  sekali  dan  kemudian  hasilnya dibandingkan  dengan  pertanyaan  lain  atau  mengukur  korelasi  antar  jawaban pertanyaan.  SPSS  memberikan  fasilitas  untuk  mengukur  reliabilitas  dengan  uji statistik Cronbach Alpha (α ). Suatu variabel dikatakan reliabel jika memberikan nilai Cronbach Alpha > 0,60.
Hasil Uji Reliabilitas Variabel Variabel Nilai Cronbach Alpha Keterangan 0,60 Kesimpulan Utilitarian (X 1 ) 0,607 > 0,60 Reliabel Ekspresi Nilai (X 2 ) 0,670 > 0,60 Reliabel Mempertahankan Ego (X 3 ) 0,620 > 0,60 Reliabel Pengetahuan (X 4 ) 0,834 > 0,60 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 0,795 > 0,60 Reliabel
Hasil  pengujian  menunjukkan  nilai  Cronbach  Alpha  dari  keseluruhan variabel adalah lebih besar dari 0,60 sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel yang digunakan adalah reliabel.

## Uji Normalitas
Uji  normalitas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  dalam  model  regresi, variabel pengganggu atau residual memiliki distribusi normal atau tidak (Ghozali, 2005).  Dalam  penelitian  ini  menggunakan Normal  P-P  Plots yaitu  cara  untuk mendeteksi apakah residual berdistribusi normal atau tidak.
Uji Koefisien Determinasi (R 2 ) Uji  koefisien  determinasi  (R 2 )  digunakan  untuk  mengukur  seberapa  jauh kemampuan  model  dalam  menerangkan  variasi  variabel  dependen  (Ghozali, 2005).  Nilai  R 2 yang  semakin  mendekati  1,  berarti  variabel-variabel  independen memberikan hampir semua informasi yang dibutuhkan untuk memprediksi variasi variabel independen. Koefisien determinasi yang digunakan adalah nilai Adjusted R  Square  karena lebih  dapat  dipercaya  dalam mengevaluasi  model  regresi.  Nilai Adjusted  R  Square  dapat  naik  atau  turun  apabila  satu  variabel  independen ditambahkan kedalam model. Berbeda dengan nilai R 2 yang pasti akan meningkat setiap tambahan  satu  variabel  independen,  tidak  perduli  apakah  variabel  tersebut berpengaruh secara signifikan terhadap variabel dependen.
Berikut tabel untuk melihat koefisien determinasi dalam mengukur seberapa jauh  kemampuan  model  dalam  menerangkan  variasi  variabel  dependen  dibawah ini :

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .800 a .640 .625 1.30177
a. Predictors: (Constant), Utilitarian, Ekspresi Nilai,
Mempertahankan Ego, Pengetahuan
Dari tabel koefisien determinasi (R 2 ) diatas menunjukkan besarnya adjusted R 2 adalah 0,640, hal ini berarti 64% variasi Keputusan Pembelian dapat dijelaskan oleh variasi dari ke 4 variabel independen.

## Intepretasi Hasil Penelitian
Pada bagian ini akan dipaparkan pembahasan mengenai hasil analisis  yang telah dilakukan. Hasil analisis tersebut dijelaskan sebagai berikut:
1. Pernyataan  yang  menyatakan  bahwa  “semakin  tinggi  pengaruh  Utilitarian terhadap  Pembelian  Produk  Sepeda  Motor  Honda  Merek  Vario  (X 1 ),  maka semakin  tinggi  keputusan  pembelian  (Y)”  dapat  diterima,  karena  variabel Utilitarian  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian dengan  nilai  koefiseien  regresi  sebesar  0,215.  Hal  tersebut  dibuktikan  dengan hasil analisis uji t yang menunjukkan nilai t hitung 2,844 > nilai t tabel 1,661 dan tingkat signifikansi 0,005 < probabilitas signifikansi α = 0,05.
2. Pernyataan  yang  menyatakan  bahwa  “semakin  tinggi  pengaruh  Ekspresi  Nilai terhadap  Pembelian  Produk  Sepeda  Motor  Honda  Merek  Vario  (X 2 ),  maka semakin  tinggi  keputusan  pembelian  (Y)”  dapat  diterima,  karena  variabel Ekspresi  Nilai  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan Pembelian  dengan  nilai  koefiseien  regresi  sebesar  0,265.  Hal  tersebut
dibuktikan dengan hasil analisis uji t yang menunjukkan nilai t hitung 3,204 > nilai t tabel 1,661 dan tingkat signifikansi 0,002 < probabilitas signifikansi α = 0,05.
3. Pernyataan yang menyatakan bahwa “semakin tinggi pengaruh Mempertahankan Ego terhadap Pembelian Produk Sepeda Motor Honda Merek Vario  (X 3 ),  maka  semakin  tinggi  keputusan  pembelian  (Y)”  dapat  diterima, karena  variabel  Mempertahankan  Ego  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  Keputusan  Pembelian  dengan  nilai  koefiseien  regresi  sebesar  0,183. Hal  tersebut  dibuktikan  dengan  hasil  analisis  uji  t  yang  menunjukkan  nilai  t hitung 2,231 > nilai t tabel 1,661 dan tingkat signifikansi 0,028 < probabilitas signifikansi α = 0,05.
4. Pernyataan  yang  menyatakan  bahwa  “semakin  tinggi  pengaruh  Pengetahuan terhadap  Pembelian  Produk  Sepeda  Motor  Merek  Vario  (X 4 ),  maka  semakin tinggi  keputusan  pembelian  (Y)”  dapat  diterima,  karena  variabel  Pengetahuan berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian dengan nilai koefiseien regresi sebesar 0,325. Hal tersebut dibuktikan dengan hasil analisis uji  t  yang  menunjukkan  t  hitung  3,928  >  nilai  t  tabel  1,661  dan  tingkat signifikansi 0,000 < probabilitas signifikansi α = 0,05.

## SIMPULAN
Berdasarkan uraian pada bab-bab sebelumnya, maka penulis dapat menarik kesimpulan sebagai berikut :
1. Dari hasil skala Fishben, sikap konsumen terhadap sepeda motor Honda vario berdasarkan  klasifikasi  empat  sikap  tersebut  Fungsi  Utilitarium  skor  tertinggi 151  konsumen  merasa  puas  dengan  penawatan  cicilan,  Fungsi  Ekspresi  Nilai skor  tertinggi  125  konsumen  merasa  puas  variasi  produk,  Fungsi Mempertahankan  Ego  skor  tertinggi  112  konsumen  merasa  puas  dengan ketersediaan  suku  cadang,  Fungsi  Pengetahuan  skor  tertinggi  114  konsumen merasa puas dengan promosi iklan sepeda motor Honda merek Vario.
2. Uji F didapat nilai F Hitung sebesar 41,855 dengan probabilitas 0,000. Karena F hitung 42,193 > F Tabel 2,47 dan probabilitas jauh lebih kecil dari 0,05 maka model  regresi  dapat  digunakan  untuk  memprediksi  Keputusan  Pembelian (variabel  dependen)  atau  dapat  dikatakan  bahwa  seluruh  variabel  independen yaitu  Fungsi Utilitarian, ekspresi nilai, mempertahankan ego dan pengetahuan secara  bersama-sama  berpengaruh  terhadap  variabel  dependen  Keputusan Pembelian konsumen terhadap motor Honda merek Vario.
3. Koefisien  determinasi  (R 2 )  diatas  menunjukkan  besarnya  adjusted  R 2 adalah 0,640,  hal  ini  berarti  64%  variasi  Keputusan  Pembelian  dapat  dijelaskan  oleh variasi dari ke 4 variabel independen.
4. Hasil  analisis  uji  t  diatas  adalah  nilai  t  hitung  pada  variabel  Utilitarian  (X 1 ). variabel Ekspresi Nilai (X 2 ) Mempertahankan Ego (X 3 ), variabel Pengetahuan (X 4 )  tingkat  signifikansi  0,000  <  probabilitas  signifikansi  α  =  0,05,  maka  Ho ditolak  dan  Ha  diterima.  Hal  ini  berarti  variabel  X1,X2,X3,X4  berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Bilson,S.  2004. Panduan  Riset  Perilaku  Konsumen .  Gramedia  Pustaka  Utama,
Jakarta
Danang,  S.  2012. Konsep  Dasar  Riset  Pemasaran  dan  Perilaku  Konsumen
. CAPS ( Center for Academic Publishing Service). Yogyakarta. Durianto, D. DKK, 2001. Strategi Menaklukan Pasar melalui Riset Ekuitas dan Perilaku Merek . Gramedia Pustaka Utama. Jakarta. Engel,  J.DKK,  2001. Perilaku  Konsumen ,  Alih  Bahasa  drs.  Budijanto.  Edisi Keenam Jilid 2, Bina Rupa Aksara. Jakarta.
Fandy, T. 2008. Strategi Pemasaran Edisi 1 . Andi Offset. Yogyakarta .
Kotler,  P,  2002. Manajemen  Pemasaran  Edisi  Milenium, Jilid  1 . Prenhallindo.Jakarta.
Kotler,  P,  2002. Manajemen  Pemasaran  Edisi  Milenium, Jilid  2  . Prenhallindo.Jakarta.
Nugroho, S. 2003. Perilaku Konsumen. Kencana. Jakarta. Sadono,  S.  2009. Teori  Pengantar  Ekonomi, Edisi  Ketiga  PT.  Raja  grafindo Persada. Jakarta.
Stanton,  W  1989. Prinsip  Pemasaran ,  Alih  Bahasa  Drs.  Yohanes  L.  Edisi Ketujuh Jilid 1. Erlangga, Jakarta
Sugiarto, DKK. 2003. Teknik Sampling. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta
Sutisna,  2003. Prilaku  Konsumen  dan  Komunikasi  Pemasran  Remaja ,  Rosda Karya, Bandung.