Abstrak —Permasalahan  yang  dialami  petani  terkait  pupuk  non- organik  bersubsidi  menjadi  peluang  bagi  AMINA  (pupuk  non- organik hasil samping produksi penyedap masakan PT Ajinomoto Indonesia)  untuk  memasuki  pasar.  AMINA  selama  ini  dijual dalam  skala  besar  (tangki)  yang  hanya  bisa  dikonsumsi  oleh petani skala besar. Demi meningkatkan penjualan, PT Ajinomoto Indonesia  hendak  menyasar  petani  kecil  dengan  meluncurkan produk  AMINA  skala  kecil  yang  disebut mini  size AMINA. Sebagai produk baru, perusahaan melakukan uji coba pasar pada petani  jagung  dan  bawang  merah  di  Lamongan  untuk mengetahui tingkat penerimaan mini size AMINA agar terhindar dari  kegagalan  pasar.  Oleh  karena  itu,  penelitian  ini  bertujuan untuk  mengidentifikasi  tingkat  niat  adopsi,  faktor  yang memengaruhi  niat  adopsi,  dan  preferensi  atribut  produk  pada petani  jagung  dan  bawang  merah  di  Lamongan.  Penelitian menggunakan  metode  kualitatif  dengan  pendekatan  studi  kasus kepada  dua  belas  petani.  Dari  hasil  penelitian  diperoleh  bahwa tingkat niat adopsi dari petani jagung dan bawang merah cukup besar,  yaitu  7  dari  12  petani  (58%)  menyatakan  memiliki  niat adopsi terhadap produk dengan skor kepuasan 8-10 yang diukur dari  tampak  fisik  tanaman  dan  kemudahan  penggunaan  produk. Hasil  analisis  menunjukkan  bahwa  faktor relative  advantage, compatibility, complexity, observability , dan trialability memengaruhi  petani  untuk  berniat  mengadopsi  produk . Preferensi  sebagian  besar  responden  terkait  atribut produk mini size AMINA antara lain harga dengan rentang Rp5.000-Rp6.000, volume 20 liter, tidak memiliki keterangan sertifikasi produk, dan tempat  pembelian  berjarak  antara  2-3  kilometer  dari  lahan bertani.
Kata  Kunci — Atribut  produk,  Niat  adopsi,  Petani  kecil,  Preferensi konsumen, Pupuk.

## I. PENDAHULUAN
EKTOR  pertanian  memiliki  peran  strategis  dalam pembangunan  perekonomian  nasional  dan  hingga  kini masih menjadi salah satu penyumbang terbesar PDB nasional. PDB  sektor  pertanian  senantiasa  mengalami  pertumbuhan dalam 4 tahun terakhir [1]. Hal ini menunjukkan bahwa sektor pertanian  memiliki  tren  perkembangan  yang  semakin  baik, didukung  dengan  peningkatan  hasil  produksi  pertanian  dalam 4 tahun terakhir [2]. Hal ini tak lepas dari peran fungsi pupuk sebagai  salah  satu  faktor  input  utama  dalam  produksi pertanian.
Konsumsi pupuk nasional hingga saat ini masih didominasi oleh  pupuk  non-organik  [3].  Selain  karena  persepsi  petani
mengenai  adanya  tambahan  zat  kimia  dalam  pupuk  non- organik  yang  dapat  meningkatkan  produktivitas  lebih  cepat dibanding  pupuk  organik,  namun  juga  karena  adanya  alokasi subsidi pemerintah.  Subsidi  pupuk  dari  pemerintah  pada dasarnya  ditujukan  bagi  petani  kecil  yang  kepemilikan lahannya  terbatas,  sehingga  dapat  membantu  petani  kecil dalam mendapatkan pupuk dengan harga terjangkau.
Petani kecil yang selama ini telah bergantung dengan pupuk bersubsidi  kini  diresahkan  dengan  adanya  keputusan pengurangan  alokasi pupuk bersubsidi yang disampaikan oleh Kementrian  Pertanian  [4].  Namun,  semakin  dibatasinya volume  pupuk  subsidi  justru  dapat  menjadi  peluang  bagi produsen  pupuk  non-organik  lain  untuk  memasuki  pasar sebagai  produk  subtitusi.  Salah  satunya  adalah  pupuk  hasil samping  industri  penyedap  masakan  PT  Ajinomoto  Indonesia yang bermerek AMINA.
Pupuk  AMINA  selama  ini  hanya  dijual  dalam  skala  besar (tangki)  yang  hanya  dapat  dikonsumsi  oleh  petani  berlahan luas,  namun  PT  Ajinomoto  Indonesia  kini  hendak  menyasar petani  kecil  dengan  kepemilikan  lahan  terbatas  agar  dapat mengoptimalkan  penjualan.  Dalam  hal  ini,  PT  Ajinomoto Indonesia  hendak  memasarkan  pupuk  AMINA  skala  kecil dikhususkan  untuk  petani  kecil  yang  disebut mini  size AMINA.
Pupuk mini size AMINA yang merupakan produk baru bagi petani  kecil,  tentu  tak  lepas  dari  risiko  kegagalan  pasar. Banyak  produk  baru  yang  mengalami  kegagagalan,  karena tidak  dapat  diterima  oleh  pasar.  Oleh  karena  itu,  penerimaan terhadap produk baru pupuk mini size AMINA perlu dianalisis untuk  menilai  apakah  produk  dapat  diterima  pasar  atau  tidak. Demi menghindari risiko kegagalan produk di pasar baru yang akan  dituju,  PT  Ajinomoto  Indonesia  memutuskan  untuk melakukan uji coba pasar (market testing) pada petani jagung dan  bawang  merah  di  Lamongan  yang  merupakan  salah  satu target  pasarnya.  Dengan  demikian  tingkat  niat  adopsi  dan faktor-faktor  yang  memengaruhi  niat  adopsi  pupuk mini  size AMINA  oleh  petani  kecil  sebagai  target  pasar  baru  penting untuk diteliti.
Selain  niat  adopsi,  preferensi  konsumen  perlu  dianalisis untuk  mengetahui  atribut  produk  seperti  apa  yang  dapat diterima  konsumen  sebagai  produk  subtitusi  [5].    Melibatkan konsumen  dalam  proses  pengembangan  produk  baru  dalam

## Niat Adopsi dan Preferensi Konsumen terhadap Produk Baru Pupuk Mini Size untuk Petani Kecil
Venny Novinita Agustina Putri dan Janti Gunawan Departemen Manajemen Bisnis, Institut Teknologi Sepuluh Nopember (ITS)
e-mail : jantigunawan2010@gmail.com
S
tahap  konsep  awal  atau market  testing dapat  meningkatkan tingkat  kesuksesan  produk  baru  [6].  Sebab,  informasi  terkait karakteristik  preferensi  konsumen  tersebut  selanjutnya  dapat dijadikan  pertimbangan  bagi  PT  Ajinomoto  Indonesia  dalam menentukan  strategi  komersialisasi  produk  baru mini  size AMINA  agar  nantinya  produk  dapat  diterima  dengan  baik pada pasar yang baru.

## II. TINJAUAN PUSTAKA

## A. Niat Adopsi
Niat  adopsi  adalah  motivasi  atau  dorongan  yang memprediksi  perilaku  aktual  individu,  yang  dalam  penelitian A.  Karahoca  et.  all (2017) berkaitan dalam memutuskan akan menggunakan  suatu  produk  inovasi  dalam  kesehariannya, sehingga  niat  adopsi  adalah  motivasi  atau  dorongan  untuk menggunakan  produk  inovasi.  Terminologi  adopsi  dalam Diffusion of Innovation Theory yang digagas E.  M.  Rogers (2003)  seperti  dalam  penelitian  L.  Warner,  C  et.all  (2019), digunakan untuk mengukur tingkat penerimaan produk inovasi pada sistem sosial. Inovasi adalah suatu gagasan, praktik, atau benda  yang  dianggap  baru  oleh  individu  atau  kelompok masyarakat.
Tingkat  adopsi  inovasi  dipengaruhi  oleh  5  faktor, diantaranya relative  advantage,  compatibility,  complexity, observability, dan trialability [7]. Relative  advantage adalah tingkat  sejauh  mana  produk  yang  baru  dianggap  lebih  baik daripada  produk  yang  digantikannya. Compatibility adalah tingkat  sejauh  mana  produk  baru  dianggap  konsisten  atau sesuai  dengan  nilai-nilai  yang  ada,  pengalaman  masa lalu dan kebutuhan  konsumen  potensial. Complexity adalah  sejauh mana  produk  baru  dianggap  sulit  untuk  dipahami  dan digunakan. Observability adalah  tingkat  sejauh  mana  hasil penerapan  produk  baru  dapat  dilihat  oleh  orang  lain. Trialability adalah  tingkat  sejauh  mana  produk  baru  dapat dicoba  sebelum  diadopsi.  Kelima  faktor  tersebut  berpengaruh terhadap  keputusan  adopsi  dari  inovasi  apapun[8].  Hipotesis penelitian mengenai faktor niat adopsi adalah:
1) H1. Relative advantage berpengaruh positif terhadap niat adopsi pupuk mini size AMINA
2) H2. Compatibility berpengaruh positif terhadap niat adopsi pupuk mini size AMINA
3) H3. Complexity berpengaruh negatif terhadap niat adopsi pupuk mini size AMINA
4) H4. Observability berpengaruh positif terhadap niat adopsi pupuk mini size AMINA
5) H5. Trialability berpengaruh positif terhadap niat adopsi pupuk mini size AMINA

## B. Preferensi Konsumen
Preferensi  konsumen  dapat  berarti  pilihan  atau  sesuatu  hal yang  lebih  disukai  konsumen,  yang  dapat  dikaitkan  dengan atribut  produk  [5].  Preferensi  konsumen  adalah  motivasi positif  yang  diekspreksikan  dengan  kesesuaian  individu terhadap  atribut  produk,  baik  berkaitan  dengan  substansi material  produk  (bentuk,  ukuran,  cetakan,  rasa,  warna,
kemasan,  dan  lain  sebagainya),  maupun  elemen  lain  seperti lebel,  nama  produk,  instruksi  penggunaan  yang  melekat  pada produk [9].

## III. METODOLOGI PENELITIAN
Metode  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah metode kualitatif dengan pendekatan studi kasus, untuk meneliti  secara  mendalam  dan  komprehensif  tentang  suatu gejala, fakta atau realita [10]. Target populasi dalam penelitian ini  adalah  seluruh  petani  jagung  dan  bawang  merah  di Lamongan  yang  menjadi  subjek  uji  coba  pasar  dari  produk baru  pupuk mini  size AMINA.  Petani  yang  menjadi keseluruhan  populasi  berjumlah  12  orang,  yang  mana dipastikan  telah  memperoleh  dan  mencoba  sampel  produk. Metode  sampel  jenuh  diterapkan  untuk  menjadikan  seluruh populasi sebagai subjek penelitian.
Sebelum proses pengumpulan data,  daftar penerima sampel produk  telah  difasilitasi  oleh  PT  Ajinomoto  Indonesia. Kemudian  dari  daftar  penerima  sampel  tersebut  dilakukan proses  pengumpulang  data  dengan  wawancara  kepada  12 petani.
Tahap analisis data dimulai dengan melakukan pengelompokan  responden  berdasarkan  data  demografi  dan niat  adopsinya  untuk  dihitung  presentase  responden  yang memiliki niat adopsi. Dalam hal ini kode responden digunakan untuk  memastikan  anonimitas  responden.  Selanjutnya, pendapat  responden  mengenai  alasan  responden  mau mengadopsi produk tersebut kemudian dianalisis menggunakan  dasar  teori Diffusion  of  Innovations untuk mengetahui  faktor-faktor  apa  yang  dapat  memengaruhi  niat adopsi  dari  masing-masing  responden.  Dalam  penelitian  studi kasus  ini  analisis  dilakukan  dengan  dua  strategi,  pertama adalah analisis within-case, kedua adalah analisis across-case . Analisis within-case dilakukan dengan tujuan untuk mengidentifikasi  aspek-aspek  penting  dari  setiap  kasus berdasarkan  pengalaman  yang  diperoleh  masing-masing, sedangkan analisis across-case dilakukan dengan membandingkan  beberapa  kasus  untuk  menemukan  variasi atau  tema  tertentu  [11].  Selanjutnya,  preferensi  responden terhadap  atribut  produk  pupuk mini  size AMINA  juga dianalisis  untuk  mengetahui  preferensi  dari  mayoritas  atau sebagian besar responden.
Tabel 1. Niat adopsi responden
status tanaman uji coba telah panen menunggu panen perlu mencoba lagi niat adopsi responden HT  ST  LA  AF  SH  JR  SN  JN  KS  MH  AS  SB Keterangan berniat mengadopsi tidak berniat mengadopsi belum dapat menentukan niat adopsi

## IV. HASIL DAN DISKUSI

## A. Niat Adopsi
Pernyataan niat adopsi dua belas responden terhadap produk pupuk mini size AMINA ditunjukkan pada tabel 1. Dari tabel 1 menunjukkan  bahwa  dari  dua  belas  responden  terdapat  tujuh responden  (58%)  yang  memiliki  niat  adopsi  terhadap  pupuk mini  size AMINA,  sedangkan  lima  responden  lainnya  (42%) menyatakan  belum  dapat  menentukan  niat  adopsinya.  Hal  ini menunjukan  bahwa mini  size AMINA  memiliki  tingkat  niat adopsi  yang  cukup  besar  pada  petani  jagung  dan  bawang merah  di  Lamongan.  Terlebih  lagi  apabila  dilihat  dari  tujuh responden yang telah mampu menilai kualitas produk sehingga dapat menentukan niat adopsinya. Tujuh dari tujuh responden tersebut menyatakan memiliki niat adopsi terhadap pupuk mini size AMINA  dengan  pernyataan  puas  hingga  sangat  puas, seperti  dalam  tabel  2.  Sehingga  dari  uji  coba  pasar  yang dilakukan  menunjukkan  bahwa  pupuk mini  size AMINA memiliki  potensi  yang  besar  untuk  memasuki  pasar  petani kecil.
Skor kepuasan pada tabel 2 dinilai berdasarkan tampak fisik tanaman  hasil  uji  coba  dan  kemudahan  penggunaan  produk. Tujuh  responden  merasa  puas  dengan  tampak  fisik  tanaman hasil  uji  coba.  Namun  dari  segi  kemudahan  penggunaan produk  terdapat  pendapat  yang  berbeda.  ST,  JR,  dan  SN menyatakan  produk  mudah  digunakan  yang  menjadi  sebab pemberian  nilai  sangat  puas  (9-10),  sedangkan  HT,  LA,  AF, dan  SH  menyatakan  terdapat  kesulitan  dalam  penggunaan produk yang menjadi sebab pemberian nilai puas (7-8).
HT  yang  merupakan  satu-satunya  petani  perempuan  dari tujuh  responden  yang  berniat  mengadopsi  produk  mengalami kesulitan  dalam  penggunaan  produk  karena  ukuran  produk yang terlalu berat.
LA,  AF,  dan  SH  mengalami  kesulitan  penggunaan  produk dikarenakan hal yang sama, yaitu mengenai penentuan takaran penggunaan  produk.  Hal  ini  dikarenakan  produk  pupuk mini size AMINA berbeda dengan pupuk yang biasanya digunakan, dimana  produk  pupuk mini  size AMINA  berbentuk  cair, sednagkan  pupuk  subsidi  berbentuk  serbuk  atau  butiran. Apabila dilihat berdasarkan pengalaman bertaninya, pengalaman  bertani  LA,  AF,  dan SH berbeda dengan ST, JR, dan  SN.  AF  adalah  petani  dengan  pengalaman  bertani  10 tahun,  sedangkan  LA  dan  SH  termasuk  petani  baru  dengan pengalaman  bertani  4  tahun.  ST,  JR,  dan  SN  memiliki pengalaman  bertani  yang  sangat  lama,  yaitu  lebih  dari  35
tahun.  Dengan  demikian  didapatkan  suatu  tema,  bahwa pengalaman  bertani  berperan  penting  dalam  kemudahan penggunaan  produk  pupuk mini  size AMINA.  Semakin  lama pengalaman bertani dapat mempermudah penggunaan produk, sedangkan  pengalaman  bertani  yang  semakin  terbatas khususnya bagi petani baru dalam kasus LA dan SH cenderung menimbulkan  kesulitan  dalam  penggunaan  pupuk mini  size AMINA  yang  berbeda  dengan  bentuk  pupuk  sebelumnya  dan pengalaman bertani sebelumnya.
Di samping itu, terdapat beberapa sebab 5 responden belum dapat  menentukan  niat  adopsinya.  JN  dan  KS  belum  dapat menentukan  niat  adopsinya  karena  tanaman  yang  diuji  coba masih  berusia  5  minggu  dan  untuk  bisa  menentukan  niat adopsi  terhadap  produk  pupuk  baru  perlu  melihat  hasil  panen tanaman yang diuji coba terlebih dahulu. 3 responden lainnya, yaitu  MH,  AS,  SB  belum  dapat  menentukan  niat  adopsi terhadap  pupuk mini  size AMINA  dikarenakan  tanaman  yang diuji  coba  dengan  menggunakan  pupuk mini  size AMINA terkena  wabah  ulat  sehingga tanaman mati dan mengharuskan 3 responden melakukan uji coba ulang.

## B. Faktor yang Memengaruhi Niat Adopsi
Faktor-faktor  yang  memengaruhi  niat  adopsi  petani  jagung dan  bawang  merah  di  Lamongan  terhadap  pupuk mini  size AMINA  dianalisis  menggunakan  data  7  responden  yang mampu  menentukan  niat  adopsinya,  sebagaimana  ditunjukkan dalam tabel 3.
1) H1.  Relative advantage berpengaruh positif terhadap niat adopsi pupuk mini size AMINA - diterima dalam 7 kasus
Dalam  faktor relative  advantage ,  7  responden  menyatakan mau  mengadopsi  produk  pupuk mini  size AMINA  karena adanya  beberapa  keunggulan  pupuk mini  size AMINA dibanding  pupuk  subsidi  yang  digunakan  sebelumnya,  yaitu kualitas  produk  yang  lebih  unggul  dari  pupuk  bersubsidi, persepsi  pemerolehan  produk  yang  lebih  mudah  karena  dapat dibeli  sewaktu-waktu,  dan  karakteristik  pupuk  yang  lebih mudah diserap tanah.
2) H2.  Compatibility berpengaruh positif terhadap niat adopsi pupuk mini size AMINA - diterima dalam 7 kasus
Dalam  faktor compatibility, 7  responden  menyatakan  mau mengadopsi  pupuk mini  size AMINA  karena  sesuai  dengan apa  yang  dibutuhkan  oleh  responden,  yaitu  kemudahan pemerolehan  produk.  Hambatan  dalam  pemerolehan  pupuk
Tabel 2.
Skor kepuasan responden Status tanaman uji coba telah panen menunggu panen Skor kepuasan (1-10) 8 10 8 8 8 9 9 Niat adopsi responden HT ST LA AF SH JR SN Keterangan Berniat mengadopsi
Tidak berniat mengadopsi Tabel 3. Kode faktor niat adopsi responden Kode responden Faktor yang memengaruhi niat adopsi terhadap produk Relative advantag e Compatibility Complexit y Observabilit y Trialabilit y HT x x - x x ST x x x x x LA x x - x x AF x x - x x SH x x - x x JR x x x x x SN x x x x x
subsidi  yang  dirasakan  oleh  tujuh  responden  ini  mendorong adanya  kebutuhan  produk  pupuk  yang  bisa  diperoleh  kapan saja.  Namun  dalam  penelitian  [12], compatibility tidak  hanya dapat  dilihat  dari  kesesuaian  produk  terhadap  kebutuhan responden, melainkan juga dari pengalaman bertani sebelumnya.  Dalam  hal  ini,  terdapat  temuan  ekstrim  diluar hipotesis dimana empat responden yaitu HT, LA, AF, dan SH menyatakan  bahwa  bentuk  produk  yang  tidak  sesuai  dengan pengalaman  bertani  tidak  menghalangi  niatnya  untuk mengadopsi  pupuk mini  size AMINA, setelah melihat tampak fisik tanaman hasil uji coba. Dengan demikian, bentuk produk mini  size AMINA  yang  kurang  sesuai  dengan  bentuk  pupuk subsidi  yang  selama  ini  digunakan  oleh  mayoritas  petani bukanlah suatu halangan untuk memasuki pasar apabila produk memiliki  kualitas  lebih  unggul  yang  terbukti  dari  hasil  uji coba.
3) H3.  Complexity berpengaruh negatif terhadap niat adopsi pupuk mini size AMINA - diterima dalam 3 kasus
Hipotesis  mengenai complexity seperti  yang  dinyatakan  J. Gamon, N. Harrold, and J. Creswell (1994) dalam Luo, L. Qin et.all  (2016)  menyatakan  bahwa  semakin  mudah  produk inovasi  digunakan,  maka  konsumen  potensial  akan  semakin mau mengadopsi. Sebaliknya, semakin tinggi tingkat kesulitan atau complexity suatu  produk  baru,  maka  dapat  menghambat niat  adopsi  konsumen.  Selain  itu, pada hipotesis penelitian  R. Ramanathan,  et.all  (2016)  yaitu  semakin  kompleks  produk dapat  menghambat  niat  adopsi,  dapat  diterima  dalam  3  kasus yaitu  ST,  JR,  dan  SN.  Produk  yang  tidak  sulit  digunakan (kompleksitas  rendah)  menyebabkan  tiga  responden  memiliki niat untuk mengadopsi produk. Disamping itu, terdapat temuan ekstrim  diluar  hipotesis  yang  mana  empat  responden  lainnya yaitu  HT,  AF,  LA,  dan  SH  berpendapat  bahwa  produk cukup sulit  untuk  digunakan,  namun  mereka  tetap  mau  mengadopsi produk.  Hal  ini  berkaitan  dengan  hasil  analisis  sebelumnya pada  bagian  niat  adopsi.  Dengan  demikian,  kesulitan penggunaan produk mini size AMINA bagi petani kecil karena memiliki  cara  penggunaan  yang  berbeda  dari  pengalaman bertani  sebelumnya  bukanlah  suatu  halangan  untuk  memasuki pasar  apabila  produk  memiliki  kualitas  lebih  unggul  yang terbukti dari hasil uji coba.
4) H4.  Observability berpengaruh positif terhadap niat adopsi pupuk mini size AMINA - diterima dalam 7 kasus Dalam  faktor observability, 7  responden  menyatakan  mau mengadopsi  produk  pupuk mini  size AMINA  karena  merasa puas  dengan  hasil  fisik  tanaman  yang  dilihat  dari  hasil  uji coba,  baik  dari  tampak  fisik  tanaman  pada  masa  tanam maupun dari hasil panennya.
5) H5.  Trialability berpengaruh positif terhadap niat adopsi    pupuk mini size AMINA - diterima dalam 7 kasus Dalam  faktor trialability, 7  responden  menyatakan  mau mengadopsi  produk  pupuk mini  size AMINA  karena  telah mencoba  produk  terlebih  dahulu,  sehingga  responden  dapat mengetahui kualitas produk dari hasil uji coba yang dilakukan. Hal  ini  dikarenakan  produk mini  size AMINA  merupakan produk  yang  benar-benar  baru  bagi  petani  kecil,  sehingga tanpa mencoba produk, responden cenderung ragu dan enggan
untuk  mengadopsi  produk.  Disamping  itu,  terdapat  penemuan menarik diluar hipotesis dari hasil eksplorasi dalam kasus SH, HT,  dan  JR,  bahwa  faktor trialability bukanlah  faktor  yang memengaruhi  niat  adopsi  ketika  sudah  ada  petani  lain  yang mengadopsi  produk  baru.  Apabila  sudah  ada  petani  lain  yang menggunakan produk baru, maka petani tidak pasti harus perlu mencoba  terlebih  dahulu.  Dengan  melihat  dan  mendengar mengenai  produk  tersebut  dari  petani  yang  telah  mencoba produk, petani dapat menentukan niat adopsi terhadap produk. Hal  ini  juga  menunjukkan  bahwa word  of  mouth masih menjadi  media  pemasaran  yang  sangat  berpengaruh  di  dunia pertanian.  Petani  lebih  memercayai word  of  mouth dari  rekan petani.  Selain  karena  hubungan  yang  sudah  terjalin  dengan baik  dan  adanya  kepercayaan  antarpetani,  hasil  dari penggunaan  produk  baru  yang  digunakan  petani  lain  juga dapat  dibuktikan  secara  nyata.  Dari  temuan  tersebut menunjukkan  bahwa trialability penting  dalam  memengaruhi niat  adopsi  dari  pengadopsi  pertama  produk  pupuk mini  size AMINA,  sedangkan  bagi  pengadopsi  selanjutnya trialability belum  tentu  merupakan  faktor  yang  penting.  Telah  dijelaskan oleh  gagasan  teori  E.  M.  Rogers  (2003)  dalam  penelitian L.Warner,  at.  all  (2019),  bahwa  pengadopsi  pertama  dalam Diffusion  of  Innovation  Theory disebut  sebagai innovators, sedangkan  pengadopsi  produk  inovasi  pada  periode  setelah innovators  disebut  early  adopter. Hal  ini  menarik  untuk dijadikan rekomendasi penelitian selanjutnya.

## C. Preferensi Konsumen
Preferensi  konsumen  terhadap  atribut  produk  dianalisis dengan  data  dari  dua  belas  responden,  kecuali  untuk  atribut harga.  Atribut  harga  dianalisis  hanya  dari  data  7  responden yang  menyatakan  telah  dapat  menilai  kualitas  produk  dan mampu  menentukan  niat  adopsi,  sehingga  responden  dapat menentukan  berapa  harga yang sesuai dengan kualitas produk yang dipersepsikan.
Preferensi  atribut  harga  dengan  nilai  terendah  adalah Rp5.000  yang  dinyatakan  oleh  dua  responden  yaitu  HT  dan SH,  sedangkan  nilai  tertinggi  adalah  Rp10.000  yang  hanya dinyatakan  oleh  satu  responden  yaitu  LA.  Namun  mayoritas responden  yaitu  empat  petani  memberi  harga  Rp6.000  untuk produk mini size AMINA. Pemberian harga Rp5.000 oleh HT dan  SH  yang  lebih  rendah  dari  penilaian  kebanyakan responden  disebabkan  oleh  perekonomian  individu  yang  bisa dibilang  lemah.  Dengan  demikian,  harga  satu  jirigen  pupuk mini size AMINA yang dipersepsikan oleh petani kecil subjek uji  coba  sesuai  dengan  kualitas  produk  namun  juga  dapat dijangkau  oleh  target  pasar  adalah  antara  Rp5.000  hingga Rp6.000.  Rentang  harga  tersebut  dimaksudkan  agar  dapat dijangkau  oleh  petani  kecil  yang  cenderung  memiliki perekonomian lemah   T.  Mardikanto  (1990)  dan  sensitif terhadap harga H. Channa, et. all (2019), sehingga produk baru pupuk mini  size AMINA  dapat  menjangkau  target  pasar  yang lebih luas.
Pada  preferensi  atribut  volume  diperoleh  bahwa responden  yang  merupakan  petani  laki  memilih  volume  20 liter  karena  tidak  terlalu  kecil  dan  tidak  terlalu  besar.  Hal  ini
dikarenakan  ukuran  produk  yang  terlalu  kecil  dapat  membuat proses  pemupukan  lebih  lama  dan  sulit  untuk  dibawa  apabila petani  membeli  dalam  jumlah  yang  banyak  sekaligus, sedangkan  ukuran  produk  yang  terlalu  besar  juga  dapat menyulitkan  petani  ketika  membawa  produk  karena  semakin berat.  Namun,  responden  yang  merupakan  petani  perempuan (HT  dan  KS)  lebih  memilih  volume  15  liter,  karena  produk dengan  volume  20  liter  masih terlalu berat untuk dipikul bagi petani  perempuan.  Perbedaan  preferensi  ini  menjadi  penting untuk  dipertimbangkan,  mengingat  petani  perempuan  juga merupakan konsumen potensial.
Pada  preferensi  label  sertifikasi  kualitas,  sebagian  besar petani  cenderung  tidak  menganggap  penting  adanya  label sertifikasi  pada  produk.  Terutama  bagi  petani  yang  sudah berusia  lansia,  yang  berasal  dari  generasi  X  maupun  Y. Namun,  yang  menarik  dari  hasil  penelitian,  terdapat  4  petani yang  menyatakan  perlunya  tanda  sertifikasi  produk  yaitu responden  LA,  AF,  SH,  dan  SB.  Keempat  responden  ini
memiliki  latar  belakang  pendidikan  yang  lebih  tinggi  dari responden lainnya. Hal ini menunjukkan bahwa semakin tinggi pendidikan  yang  dimiliki  petani,  maka  dapat  memengaruhi pola  berpikir  dan  semakin  kritis ketika menentukan suatu hal. Pendidikan  yang  semakin  tinggi  membuat  petani  semakin memerhatikan  hal  hal  seperti  kandungan  zat  dan  sertifikasi produk  dalam  memilih  produk  pertanian  seperti  pupuk.  Nilai constant ratio untuk berbagai kombinasi pasangan dapat dilihat pada  Table  4  sampai  Tabel  5.  Pada  preferensi  jarak  tempat pembelian,  mayoritas  responden  (9  dari  12  responden) memilih  jarak  antara  2-3  kilometer.  Hal  ini  menunjukkan bahwa  tempat  pembelian  yang  diinginkan  oleh  responden berjarak  dekat  dari  lahan  bertaninya.  Hal  ini  wajar  adanya karena  responden  sebelumnya  merupakan  konsumen  dari pupuk  subsidi  yang  mana  untuk  memperolehnya  tidak memerlukan jarak yang jauh.

## D. Implementasi Manajerial
Produk  baru  pupuk mini  size AMINA  saat  ini  berada  pada tahap  pengembangan  produk  yang  dalam  waktu  dekat  akan diluncurkan ke pasar, sehingga implikasi manajerial dalam hal ini  meliputi  strategi  yang  dapat  dilakukan  pada  tahap pengembangan  produk  dan  tahap  perkenalan  produk.  Melihat potensi mini  size AMINA  yang  besar  untuk  memasuki  pasar, maka  perusahaan  perlu  mempersiapkan  berbagai  hal  terkait pengembangan produk hingga produk layak untuk dipasarkan, kemudian melakukan strategi pemasaran yang tepat dan efektif untuk  memperkenalkan  produk  baru  tersebut  kepada konsumen.
Saat  melakukan  komersialisasi  produk  penting  untuk menjaga  kualitas  produk,  sebab  kualitas  produk  dan  hasil tanaman  uji  coba  menjadi  pendorong  petani  jagung  dan bawang  merah  dalam  penelitian  ini  untuk  berniat  mengadopsi produk.  Bahkan  dalam  beberapa  kasus  ekstrim,  kesulitan dalam  penggunaan  produk  ( complexity )  tidak  menghambat petani  untuk  berniat  mengadopsi  produk  setelah  melihat  hasil tanaman  yang  memuaskan.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa kualitas produk bisa menjadi kekuatan produk untuk memasuki pasar yang baru.
Pupuk mini  size AMINA  merupakan  produk  yang  benar- benar baru bagi petani, sehingga petani perlu mencoba produk terlebih  dahulu.  Pentingnya  faktor trialability dapat  memberi pandangan  bahwa  pada  tahap  awal  perkenalan  produk  setelah launching produk  dilakukan,  perusahaan  dapat  melakukan sales  promotion dengan  memberi  sampel  produk  gratis  untuk dicoba  petani  yang  ada  di  beberapa  daerah  target  pasar  dan melakukan demonstration  plot dengan  meminjam  atau menyewa  lahan  dari  petani  di  suatu  daerah  untuk  dijadikan lahan  uji  coba.  Melalui demonstration  plot perusahaan  dapat memberikan  sosialisasi  secara  langsung  kepada  para  petani disertai  praktik  penggunaan  produk.  Hasil  tanaman  yang dicoba pada lahan d e mplot ini nantinya juga dapat dilihat oleh petani  sekitar,  sehingga  strategi advertising juga  dapat diterapkan dengan memasang spanduk pada lahan yang sedang di uji coba pada masyarakat luas. Dengan strategi pemasangan spanduk  dapat  memunculkan  rasa  perhatian  petani  sekitar
Tabel 4.
Nilai constant ratio untuk berbagai kombinasi pasangan Kode Responden HT ST LA AF Jenis Kelamin Perempuan Laki laki Laki laki Laki laki Usia 57 tahun 61 tahun 32 tahun 30 tahun Pendidikan terakhir SD SD SLTA SLTA Pendapatan rata rata perbulan Rp1.100.000 - 2.000.000 Rp2.100.000 - 3.000.000 Rp2.100.000 - 3.000.000 Rp2.100.000 - 3.000.000 Lama bertani 42 tahun 49 tahun 4 tahun 10 tahun Luas lahan total 0,15 ha 0,25 ha 0,15 ha 0,2 ha Status kepemilikan lahan pribadi Sewa Pribadi pribadi Jenis tanaman jagung Jagung bawang merah bawang merah Usia tanaman uji coba 15 minggu (sudah panen) 15 minggu (sudah panen) 9 minggu (sudah panen) 9 minggu (sudah panen) Tabel 5. Nilai constant ratio untuk berbagai kombinasi pasangan Kode Responden SH JR SN JN Jenis Kelamin Laki laki Laki laki Laki laki Laki laki Usia 40 tahun 51 tahun 64 tahun 47 tahun Pendidikan terakhir SMP SD SD SD Pendapatan rata rata perbulan Rp1.100.000 - 2.000.000 Rp2.100.000 - 3.000.000 Rp1.100.000 - 2.000.000 Rp2.100.000 - 3.000.000 Lama bertani 4 tahun 40 tahun 55 tahun 30 tahun Luas lahan total 0,15 ha 0,2 hektar 0,25 ha 0,25 ha Status kepemilikan lahan pribadi Sewa Sewa pribadi Jenis Kelamin Laki laki Laki laki Laki laki Laki laki Usia 40 tahun 51 tahun 64 tahun 47 tahun
terhadap produk.
Disamping  itu,  perusahaan  perlu  membuat  panduan  berisi takaran penggunaan produk untuk berbagai jenis tanaman dan pendampingan  personal  kepada  penerima  sampel  penting dilakukan.  Kurangnya  pengalaman  bertani  khususnya  bagi petani  muda  cenderung  membuat  petani  merasa  kesulitan menggunakan  pupuk  cair  AMINA  yang  memiliki  cara penggunaan  berbeda,  terlebih  lagi  jika  petani  muda  tersebut belum pernah menggunakan pupuk berbentuk cair sebelumnya. Dengan demikian, dalam uji coba diperlukan adanya informasi jelas  mengenai  cara  penggunaan  pupuk mini  size AMINA terutama  mengenai  takaran  penggunaan  pupuk  pada  tanaman tertentu  yang  akan  digunakan  sebagai  uji  coba.  Oleh  karena itu,  perusahaan  dapat  memberi  penyuluhan  kepada  penerima sampel  produk  sebelum  menggunakannya  dan  kemudian melakukan  pendampingan  ketika  penggunaan  produk  untuk menimalisir risiko kegagalan uji coba.
Pengadaan  penyuluhan  atau  sosialisasi  dapat  bekerjasama dengan  gapoktan  (gabungan  kelompok  tani)  maupun  pada skala  yang  lebih  kecil,  yaitu  kelompok  tani.  Bekerjasama dengan  gapoktan  dapat  dilakukan  untuk  memperkenalkan produk mini  size AMINA  melalui  pengadaan  kegiatan  yang bermanfaat  bagi  petani  kecil,  seperti  pelatihan  dan  konsultasi pertanian.  Perusahaan  dapat  mengadakan  pertemuan  dengan gapoktan  atau  kelompok  tani  untuk  pengenalan  perusahaan, edukasi, dan penyuluhan.
Mengingat  bahwa  ketersediaan  produk  pupuk  yang  dapat dibeli sewaktu-waktu merupakan kebutuhan petani kecil, maka perusahaan  perlu  menjaga  kontinuitas  ketersediaan  produk  di pasar.  Terlebih  lagi  produk mini  size AMINA  merupakan
produk  hasil  samping  industri  yang  mana  produksinya bergantung  dari  hasil  samping  produksi  dengan  kuantitas tertentu setiap harinya. Hal ini menjadi tantangan perusahaan, karena  perusahaan  harus  siap  dan  mampu  memenuhi permintaan  pasar  nantinya.  Apabila  dilihat  dari  keseluruhan responden,  petani  yang  memiliki  niat  adopsi  terhadap  produk baru mini  size AMINA  berasal  dari  berbagai  generasi,  baik generasi baby  bloomer ,  X,  dan  milenial.  Dengan  demikian, produk memiliki peluang untuk menyasar petani dari berbagai generasi,  sehingga  strategi  pemasaran  yang  dilakukan  juga harus menyesuaikan karakter dari setiap generasi yang menjadi target  konsumen.  Pemasaran  tradisional  yang  dapat  dilakukan untuk menyasar petani generasi tua, diantaranya adalah dengan memberikan  pamflet  atau  brosur  penawaran  yang  berisi informasi  produk  secara  lengkap,  sedangkan  untuk  menyasar petani  milenial  dapat  dilakukan  pemasaran  secara  online dengan membuat website yang di dalamnya terdapat informasi lengkap  mengenai  produk,  tata  cara  penggunaan  produk  yang lebih atraktif, panduan dosis setiap tanaman.
Selain itu, adanya perbedaan preferensi dapat dipertimbangkan  kembali  oleh  perusahaan  untuk  menyusun produk  yang  benar-benar  akan  dikomersialisasi,  sehingga produk  dapat  sesuai  dengan  keinginan  konsumen  dan  dapat lebih mudah diterima oleh target pasar.

## V. SIMPULAN DAN SARAN
Dari  hasil  analisis  disimpulkan  bahwa  7  dari  12  responden (58%)  menyatakan  memiliki  niat  adopsi  produk mini  size AMINA  dengan  nilai  kepuasan  8  hingga  10  (puas  hingga sangat  puas)  berdasarkan  penilaian  dari  tampak  fisik  hasil tanaman hasil uji coba dan kemudahan penggunaan produk. 5 responden lainnya (42%) menyatakan belum dapat menentukan  niat  adopsinya,  yang  mana  2  responden  belum dapat menilai tampak fisik hasil tanaman uji coba yang masih dalam  masa  tanam,  sedangkan  3  responden  harus  melakukan uji  coba  ulang  karena  tanamannya  terserang  wabah  ulat. Dengan  demikian,  tingkat  niat  adopsi  dari  petani  jagung  dan bawang  merah  terhadap mini  size AMINA  cukup  besar. Terlebih lagi jika dilihat dari pernyataan tujuh responden yang sudah  dapat  menentukan  niat  adopsinya.  Tujuh  dari  tujuh responden  tersebut  menyatakan  mau  mengadopsi  produk baru pupuk mini size AMINA dengan pernyataan puas.
Terdapat 5 faktor yang dapat memengaruhi petani jagung dan  bawang  merah  untuk  berniat  mengadopsi  produk  baru pupuk mini  size AMINA,  yaitu relative  advantage, compatibility,  complexity,  observability ,  dan trialability. Relative advantage memengaruhi niat adopsi dari 7 responden karena  kualitas  produk  yang  lebih  unggul,  persepsi pemerolehan  yang  lebih  mudah,  dan  karakteristik  pupuk yang lebih  mudah  diserap  tanah. Compatibility memengaruhi  niat adopsi  dari  7  responden  karena  sesuai  dengan  kebutuhan responden  terhadap  produk  pupuk,  yaitu  yang  mudah diperoleh  dan  selalu  tersedia.  C omplexity memengaruhi  niat adopsi dari 3 responden dikarenakan penggunaan produk yang mudah  (tidak  kompleks). Observability memengaruhi  niat
Tabel 6.
Nilai constant ratio untuk berbagai kombinasi pasangan Jenis tanaman jagung Jagung Jagung jagung Usia tanaman uji coba 15 minggu (sudah panen) 5 minggu 5 minggu 5 minggu Kode Responden KS MH AS SB Jenis Kelamin Perempuan Laki laki Laki laki Laki laki Usia 50 tahun 68 tahun 72 tahun 63 tahun Pendidikan terakhir SD SD SD SLTA Pendapatan rata rata perbulan Rp1.100.000 - 2.000.000 Rp1.100.000 - 2.000.000 Rp1.100.000 - 2.000.000 Rp1.100.000 - 2.000.000 Lama bertani 20 tahun 2 tahun 57 tahun 33 tahun Luas lahan total 0,25 ha 0,25 ha 0,2 ha 0,35 ha Luas lahan diuji coba 0,2 ha 0,25 ha 0,2 ha 0,35 ha Status kepemilikan lahan Sewa Pribadi Pribadi Pribadi Jenis tanaman Jagung Jagung Jagung Jagung Usia tanaman uji coba 5 minggu - - -
adopsi dari 7 responden karena hasil penerapan uji coba dapat terlihat  secara  nyata  dari  tampak  fisik  tanaman  maupun  hasil panen. Trialability memengaruhi  niat  adopsi  dari  tujuh responden  yang  mana  dengan  melakukan  uji  coba  dapat menimbulkan  niat  adopsi,  karena  pupuk mini  size AMINA merupakan  produk  baru  sehingga  untuk  menentukan  niat adopsi harus mencoba terlebih dahulu.
Mengenai preferensi konsumen, preferensi sebagian besar responden terkait atribut produk mini size AMINA antara lain adalah  harga  dengan  rentang  Rp5.000-Rp6.000,  volume  20 liter, tidak memiliki keterangan sertifikasi produk, dan tempat pembelian berjarak antara 2-3 kilometer dari lahan bertani.
Disamping  itu,  terdapat  beberapa  rekomendasi  penelitian selanjutnya,  antara  lain  penelitian  pada  petani  kecil  dari berbagai wilayah sehingga diperoleh cakupan yang lebih luas, penelitian  eksplanatori  untuk  mengetahui  signifikansi  faktor yang  memengaruhi  niat  adopsi  petani  kecil,  penelitian eksplanatori  untuk  mengidentifikasi  signifikansi  faktor-faktor yang memengaruhi niat adopsi dari setiap kategori pengadopsi, baik innovators, early adopter, maupun pengadopsi selanjutnya,  dan  penelitian  mengenai  pengaruh  karakter individu  terhadap  niat  adopsi  produk  inovasi  pertanian  secara luas.  Selain  itu  strategi  branding  dari  produk  baru  juga menarik  untuk  dijadikan  topik  penelitian  selanjutnya,  melihat ada  beberapa  kompetitor  dalam  produk  yang  serupa  dan berpotensi  untuk  menjadi  pesaing  pupuk  cair  hasil  samping industri berukuran kecil.

## DAFTAR PUSTAKA
[1]  Badan  Pusat  Statistik,  “Pertumbuhan  Ekonomi  Indonesia  Triwulan  IV- 2019,” Www.Bps.Go.Id , no. 17/02/Th. XXIV, pp. 1–12, 2020, [Online].
Available:https://www.bps.go.id/pressrelease/2020/02/05/1755/ekonomi -indonesia-2019-tumbuh-5-02-persen.html.
[2]  Subdirektorat Statistik Ekspor, “Analisis Komoditas Ekspor 2012-2018 Sektor Pertanian, Industri, dan Pertambangan,” CV. Kemsiro Berkarya,
2018.
[Online].
Available:
https://www.bps.go.id/pressrelease/2020/02/05/1755/ekonomi- indonesia-2019-tumbuh-5-02-persen.html.
[3]  APPI,  “Konsumsi  Pupuk  Domestik  2015-2018,”  2019.  [Online]. Available: www.appi.or.id.
[4]  S.  H.  Susilowati,  “Alternatif  Penyempurnaan  Kebijakan  Subsidi Pupuk,” Ragam Pemikiran Menjawab Isu Aktual Pertanian , pp. 47–78, 2018.
[5]  J.  Tur-Cardona et  al. , “Farmers’ reasons to accept bio-based fertilizers: A  choice  experiment  in  seven  different  European  countries,” J.  Clean. Prod. , vol. 197, pp. 406–416, 2018, doi: 10.1016/j.jclepro.2018.06.172.
[6]  S. Tih, K.-K. Wong, G. Lynn, and R. R. Relly, “Prototyping, Customer Involvement,  and  Speed  of  Information  Dissemination  in  New  Product Success,” J. Bus. Ind. Mark. , vol. 16, no. July 2001, pp. 294–308, 2019, doi: 10.1108/EUM0000000005502.
[7]  L.  Warner,  C.  Silvert,  and  M.  Benge,  “Using  Adoption  and  Perceived Characteristics  of  Fertilizer  Innovations  to  Identify  Extension Educational  Needs  of  Florida’s  Residential  Audiences.,” J.  Agric. Educ. , vol. 60, no. 3, pp. 155–172, 2019, doi: 10.5032/jae.2019.03155.
[8]  K. K. Kapoor, Y. K. Dwivedi, and M. D. Williams, “Rogers’ Innovation Adoption  Attributes:  A  Systematic  Review  and  Synthesis  of  Existing Research,” Inf.  Syst.  Manag. ,  vol.  31,  no.  1,  pp.  74–91,  2014,  doi: 10.1080/10580530.2014.854103.
[9]  M.  Voicu,  “Characteristics  of  the  Consumer  Preferences  Research Process,” Glob. Econ. Obs. , vol. 1, no. 1, pp. 126–134, 2013.
[10]  R. K. Yin, Case Study Research: Design and Methods . Thousand Oaks, California: SAGE Publication, Inc., 2009.
[11]  L.  Ayres,  K.  Kavanaugh,  and  K.  A.  Knafl,  “Within-Case  and  Across- Case Approaches to Qualitative Data Analysis,” Qual. Health Res. , vol. 13, no. 6, pp. 871–883, 2003, doi: 10.1177/1049732303255359.
[12]  L.  Luo,  L.  Qin,  Y.  Wang,  and  Q.  Wang,  “Environmentally-friendly agricultural  practices  and  their  acceptance  by  smallholder  farmers  in China—A case study in Xinxiang County, Henan Province,” Sci. Total Environ. , vol. 571, pp. 737–743, 2016, doi: 10.1016/j.scitotenv.2016.07.045.