## PENGARUH CITRA MEREK DAN IKLAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN HONDA VARIO DI PT. ASTRA BRAWIJAYA MATARAM
I Gusti Ayu Devi Cintaningtyas I Made Suardana Nendy Pratama Agusfianto Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi AMM Mataram Email: ayuudevi@yahoo.com

## Abstract
This  research  is  to  test  the  brand  of  citra  and  circular  influence,  so  that  the  variable  of research  are  2  independence  variables:  brand  of  citra  (X1)  and  circular  (X2)  and  the  depence variable is desided of buying (Y). The population of this research is a consument who buys Honda Vario at PT. Astra Brawijaya Mataram and it is unknown numbers, this sample was taken by using purposive sampling. The criteria of this sample is a consument who is from Mataram and who has been upper 20 years old. Data was gotten by spreying 60 cuisioners to the respondend who buying Honda Vario at PT. Astra Brawijaya Mataram. Data is analized by using Regresi Linier Berganda, this  result  shows  that  brand  of  citra  variable  has  T  count  is  bigger  than  T  table,  it  is 5,665>2,00247. Which can be said that the variable brand of citra was significant influenced at the decition of buying at PT. Astra Brawijaya Mataram. The variable of circular has T count is bigger than  T  table,  it  is  4,451>2,00247.  It  can  be  said  that  the  variable  of  circular  is  significant influenced  decition  of  buying  at  PT.  Astra  Brawijaya  Mataram.  The  result  of  testing  simultantly shows that F count is bigger than F table. It is 140,176>3,16. This means that the variable of citra brand and circular is significant influenced simultantly to the buying decition Honda Vario at PT. Astra  Brawijaya  Mataram.  Meanwhile  the  result  of  annalysis  to  the  koefisien  determination  (R square)  is 0,825. This means the next variable is fritter at R square as much as 0,175 is influence of another variable which is not included into researching.
Keywords: brand of citra, circular and decition of buying

## PENDAHULUAN
Saat  ini  perkembangan  teknologi  dan  informasi  ekonomi  dilakukan  negara-negara  untuk menghadapi  persaingan  global.  Persaingan  global  membuat  perubahan  dalam  pola  produksi perusahaan  multinasional.  Seiring  dengan  adanya  perubahan  tersebut  terjalin  banyak  kerjasama guna  mengantisipasi  perkembangan  dan  persaingan  yang  terjadi  sekarang  dan  yang  akan  datang. Perubahan  yang  sangat  cepat  dalam  bidang  industri  mengakibatkan  membanjirnya  produk-produk yang  masuk  ke  pasaran.  Setiap  konsumen  mempunyai  sikap  dan  perilaku  yang  berbeda-beda terhadap suatu produk.
Sepeda motor sebagai salah  satu industri otomotif yang ada di  Indonesia pertumbuhannya sangat  cepat,  ini  terlihat  dari  gencarnya  persaingan  antara  produsen  sepeda  motor  dalam  upaya menarik  minat  konsumen  untuk  membeli  produk  yang  ditawarkan.  Sepeda  motor  merupakan  alat transportasi  primadona  bagi  sebagian  besar  masyarakat.  Hal  tersebut  dikarenakan  sepeda  motor saat  ini  merupakan  sarana  transportasi  yang  praktis  dan  mudah  pengoperasiannya,  menjadikan sepeda motor sebagai sarana transportasi yang banyak disukai oleh konsumen.
Citra  merek  yang  melekat  pada  ingatan  konsumen  menjadi  salah  satu  pertimbangan konsumen  dalam  memilih  atau  membeli  suatu  produk.  Misalnya  produk  sepeda  motor  yang  akan digunakan  oleh  konsumen.  Konsumen  cenderung  melihat  merek  dari  sepeda  motor    yang  akan dibeli.  Citra  merek  yang  selama  ini  dijaga  dengan  baik  oleh  Honda  dan  sudah  dikenal  oleh  para konsumen  dapat  membantu  Honda  untuk  tetap  bertahan  di  tengah  ketatnya  persaingan  industri sepeda motor di Indonesia.
Iklan  juga  mampu  mempengaruhi  konsumen  dalam  membuat  keputusan  untuk  memilih atau  membeli  suatu  produk.  Pada  saat  ini  iklan  sangat  membantu  perusahaan  dalam mempromosikan  produknya,  seperti  halnya  perusahaan  sepeda  motor.  Iklan  sepeda  motor
memberikan informasi tentang kelebihan dan keunggulan  dari produk mereka sehingga konsumen dapat mengetahui apa saja kelebihan dan keunggulan dari produk sepeda motor yang ditawarkan.
Pada tingkat pendapatan yang relatif masih rendah membuat banyak orang melirik sepeda motor.  Peluang  tersebut  memacu  produsen  untuk  menciptakan  inovasi  baru  baik  dari  segi  model maupun  teknologi  agar  mendapatkan  simpati  dari  konsumennya.  Sedangkan  dari  pihak  pasar mengimbangi  dengan  melakukan  program  pemasarannya  melalui  berbagai  promosi  untuk menawarkan  berbagai  inovasi  baru  dari  produknya,  tentang  ketangguhan  dan  keunggulan  dari model dan teknologinya, sehingga diharapkan volume penjualan meningkat.
Adanya  inovasi  dari  produsen  kendaraan,  maka  saat  ini  diluncurkan  produk  kendaraan jenis  skuter  matik.  Adanya  inovasi  dari  jenis  skuter  matik  ini  diharapkan  dapat  meningkatkan pertumbuhan pasar  sepeda motor. Berbagai pabrikan  sepeda motor  sudah meluncurkan tipe matik dengan tawaran kelebihan teknologi masing-masing.
Dari uraian diatas, maka peneliti tertarik untuk melakukan penelitian mengenai “ Pengaruh Citra  Merek  dan  Iklan  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Honda  Vario  Di  PT.Astra  Brawijaya Mataram ”

## Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang diatas maka dapat disusun rumusan masalah sebagai berikut:
1. Apakah citra merek berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Honda Vario?
2. Apakah iklan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Honda Vario?
3. Apakah citra merek dan iklan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Honda Vario?

## Tujuan Penelitian
Berdasarkan rumusan masalah tersebut maka tujuan dari penelitian ini adalah:
1. Untuk mengetahui pengaruh citra merek terhadap keputusan pembelian Honda Vario.
2. Untuk mengetahui pengaruh iklan terhadap keputusan pembelian Honda Vario.
3. Untuk  mengetahui  pengaruh  citra  merek  dan  iklan  terhadap  keputusan  pembelian  Honda Vario.

## KAJIAN PUSTAKA, RERANGKA PEMIKIRAN, DAN HIPOTESIS Kajian Pustaka
Menurut Kotler dan Keller (dalam jurnal Anisa Kurnia Sari: Vol.1:  No.1: 2013: 288) Citra merek adalah persepsi dan keyakinan yang dilakukan oleh konsumen, seperti yang tercermin dalam asosiasi yang terjadi dalam  memori konsumen.
Menurut  Undang-Undang  RI  Nomor  15  Tahun  2001  tentang  merek  (Danang  Sunyoto: 2014:  101)  Merek  adalah  tanda  yang  berupa  gambar,  nama,  kata,  huruf-huruf,  angka-angka, susunan  warna,  atau  kombinasi  dari  unsur-unsur  tersebut  yang  memiliki  daya  pembeda  dan digunakan dalam kegiatan perdagangan barang atau jasa.
Menurut  Philip  Kotler  dan  Kevin  Lane  (2009:  269),  indikator  merek  adalah  sebagai berikut:
1. Dapat diingat
2. Berarti
3. Dapat disukai
4. Dapat ditransfer
5. Dapat disesuaikan
6. Dapat dilindungi

## Iklan
Menurut  Hamdani  (dalam  Danang  Sunyoto:  2014:  157)  Periklanan  merupakan  salah  satu bentuk dari komunikasi impersonal yang digunakan oleh perusahaan barang atau jasa.
Menurut Dunn dan Barban (dalam Rendra Widyatama: 2009: 15) yang menuliskan bahwa iklan merupakan bentuk kegiatan komunikasi non personal yang disampaikan lewat media dengan membayar ruang yang dipakainya untuk menyampaikan pesan yang bersifat membujuk (persuasif) kepada konsumen oleh perusahaan, lembaga non-komersial, maupun pribadi yang berkepentingan.
Dalam    hal  ini  penulis  menjadikan  pendapat  Masyarakat  Periklanan  Indonesia  (dalam Rendra Widyatama: 2009: 16) sebagai indikator dari iklan:
1. Penyampaian
2. Media

## Keputusan Pembelian
Menurut Kotler dan Amstrong (2006: 129) keputusan pembelian adalah perilaku akhir dari konsumen,  baik  individual  maupun  rumah  tangga,  yang  membeli  barang-barang  dan  jasa  untuk konsumsi pribadi.
Indikator keputusan pembelian menurut Nugroho J. Setiadi (2008: 16) yaitu:
1. Pengenalan masalah
2. Pencarian informasi
3. Evaluasi alternatif
4. Keputusan membeli
5. Perilaku pasca pembelian

## Rerangka Pemikiran
Dalam penelitian  ini terdapat tiga  variabel bebas yang dipilih yaitu harga (X ₁ ), promosi (X ₂ ), dan Kualitas Produk (X ₃ ). Ketiga variabel tersebut akan digunakan untuk mengetahui pengaruhnya terhadap  variabel  terikat  yaitu  keputusan  pembelian  (Y).  Adapun  bagan  rerangka  pemikirannya adalah sebagai berikut:
Gambar 1. Rerangka Pemikiran
Hipotesis
Adapun hipotesis yang dirumuskan dalam penelitian ini adalah:
1. H1:  Diduga  bahwa  citra  merek  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian Honda Vario di PT. Astra Brawijaya Mataram.
2. H2:  Diduga  bahwa  iklan  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  Honda vario di PT. Astra Brawijaya Mataram.
3. H3:  Diduga  bahwa  citra  merek  dan  iklan  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian Honda Vario di PT. Astra Brawijaya Mataram.

## METODE PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian Asosiatif, dimana penelitianini bertujuan untuk mengetahui hubungan antara dua variabel atau lebih. Dalam penelitian ini, bentuk hubungan antara  variabel  yang  diteliti  adalah  hubungan  kausal  (sebab-akibat).  Dimana  variabel  X  sebagai
Citra merek (X1) -Dapat diingat -Berarti
-Dapat disukai -Dapat ditransfer -Dapat disesuaikan -Dapat dilindungi Iklan (X2) -Penyampaian -Media
Keputusan pembelian (Y) -Mengenali kebutuhan -Pencarian informasi -Evaluasi alternatif -Keputusan membeli -Perilaku pasca pembelian H1 H2 H3
variabel bebas  yang  terdiri dari citra merek dan  iklan terhadap  variabel Y sebagai variabel terikat yaitu keputusan pembelian.

## Teknik Pengumpulan Data
Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan  adalah  dengan  melakukan  observasi  atau pengamatan ke lokasi objek penelitian dan pelanggan, serta mengumpulkan data dengan melakukan wawancara langsung. Adapun alat pengumpulan data berupa kuesioner dan observasi.

## Populasi dan Sampel
Populasi  sebagai  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas  objek  dan  subjek  mempunyai kualitas  dan  karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan  oleh  peneliti  untuk  dipelajari  dan  ditarik kesimpulannya.  Adapun  populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen  yang  melakukan pembelian  Honda  Vario  di  PT.  Astra  Brawijaya  Mataram  yang  jumlahnya  tidak  dapat  diketahui dengan  pasti.  Teknik  pengambilan  sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah nonprobability sampling.
Menurut  Roscoe,  anggota  sampel  yang  ditentukan  dalam  penelitian  ini  adalah  sebesar  60 karena jumlah variabel dalam penelitian ini adalah 3 (citra merek, iklan dan keputusan pembelian), dan menggunakan 20 kali dari jumlah variabel.  Maka jumlah anggota sampel = 3 x 20 = 60. Jadi jumlah sampel yang diambil adalah 60 orang konsumen

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN Hasil Penelitian
Tabel 1. Hasil Uji Validitas No Butir Kuesioner Nilai Korelasi Standar Korelasi Keterangan 1 X1.1 0,70 0,30 Valid 2 X1.2 0,79 0,30 Valid 3 X1.3 0,68 0,30 Valid 4 X1.4 0,75 0,30 Valid 5 X1.5 0,80 0,30 Valid 6 X1.6 0,67 0,30 Valid 7 X2.1 0,71 0,30 Valid 8 X2.2 0,77 0,30 Valid 9 X2.3 0,65 0,30 Valid 10 X2.4 0,75 0,30 Valid 11 X2.5 0,75 0,30 Valid 12 X2.6 0,68 0,30 Valid 13 Y.1 0,75 0,30 Valid 14 Y.2 0,79 0,30 Valid 15 Y.3 0,64 0,30 Valid 16 Y.4 0,75 0,30 Valid 17 Y.5 0,74 0,30 Valid

## Sumber: Data primer diolah
Berdasarkan  tabel  diatas  dapat  dilihat  bahwa  semua  butir  pernyataan  yang  terdapat  pada kuesioner pada penelitian ini mempunyai nilai koefisien korelasi hitung yang lebih besar dari nilai standar korelasi yaitu 0,30. Hal ini menujukkan bahwa instrumen yang digunakan adalah valid.
Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas
No Variabel Nilai Alpha Standar Nilai Alpha Keterangan 1 Citra Merek 0,784 0,6 Reliabel 2 Iklan 0,779 0,6 Reliabel 3 Keputusan Pembelian 0,788 0,6 Reliabel Sumber: Data primer diolah
Berdasarkan tabel diatas dapat dilihat bahwa  semua variabel mempunyai  nilai  alpha  lebih besar  dari  0,6.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  instrumen  yang  digunakan  pada  penelitian  ini  sudah reliabel.

## Uji Normalitas Data
Adapun  hasil  grafik  normal  P-P Plot  of  regression  standardized  residual adalah  sebagai berikut:

## Gambar 2. Hasil Pengujian Normalitas
Berdasarkan  gambar  diatas  dapat  dilihat  bahwa  terlihat  titik-titik  mengikuti  dan mendekati  garis  diagonalnya.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  data  pada  penelitian  ini  sudah terdistribusi  secara  normal.  Jadi  dapat  disimpulkan  model  regresi  ini  sudah  memenuhi asumsi normalitas.

## Uji Heteroskedastisitas
Untuk  melihat  ada  tidaknya  masalah  heteroskedastisitas  adalah  dengan  melihat  grafik scatterplot . Berikut disajikan hasil dari grafik scatterplot:
Gambar 3. Hasil Pengujian Heteroskedastisitas
Berdasarkan  gambar  diatas  dapat  dilihat  bahwa  titik-  titik  menyebar  diatas  dan  dibawah angka  nol  pada  sumbu  Y    dan  tidak  membentuk  pola  tertentu.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  pada penelitian  ini  data  tidak  terjadi  masalah  heteroskedastisitas.  Jadi  dapat  disimpulkan  bahwa  pada model regresi terbebas dari heteroskedastisitas.
Uji Multikolinearitas
Untuk  mendeteksi  ada  atau  tidaknya  multikolinearitas  di  dalam  model  regresi  adalah dengan  melihat  angka Tolerance di  atas  0,1  dan  melihat  nilai  VIF  di  bawah  10.  Adapun  hasil pengujiannya tersaji pada tabel di bawah ini:
Berdasarkan tabel diatas dapat dilihat bahwa  tidak  terdapat adanya korelasi  antar variabel bebas. Hal ini dapat dilihat dari angka  tolerance  setiap masing-masing variabel  adalah diatas 0,10 yaitu  0,332  dan  angka  VIF  dibawah  10  yaitu  3,011.  Jadi  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa  pada model regresi ini tidak terjadi masalah multikoleniaritas.
Analisis Regresi Linier Berganda
Tabel 4. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) ,178 ,238 ,746 ,459 citra.merek ,529 ,093 ,535 5,665 ,000 Iklan ,435 ,098 ,420 4,451 ,000
a. Dependent Variable: keputusan pembelian
Sumber: Data Primer yang diolah
Hasil  pengolahan  SPSS  dapat  ditunjukkan  melalui  persamaan  regresi  linier  berganda sebagai berikut:
Y = 0,178 + 0,529X1 + 0,435X2 + e Berdasarkan  model  regresi  linier  berganda  diatas  dapat  dilihat  bahwa  nilai  konstanta  (a) adalah  0,178.  Hal  ini  berarti  bahwa  apabila  nilai  variabel  bebas  yang  terdiri  dari  variabel  citra merek  dan  iklan  sama  dengan  nol,  maka  besarnya  variabel  terikat  (keputusan  pembelian)  adalah 0,178.
Besarnya  koefisien  regresi  variabel  citra  merek  (b1)  adalah  0,529 dan  memiliki  pengaruh yang positif terhadap keputusan pembelian. Hal ini berarti setiap peningkatan variabel citra merek akan  meningkatkan  variabel  keputusan  pembelian  sebesar  0,529  dengan  asumsi  variabel  bebas lainnya adalah tetap.
Besarnya  koefisien  regresi  variabel  iklan  (b2)  adalah  0,435  dan  memiliki  pengaruh  yang positif  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  ini  berarti  setiap  peningkatan  variabel  iklan  akan meningkatkan  variabel  keputusan  pembelian  sebesar  0,435  dengan  asumsi  variabel  bebas  lainnya adalah tetap.
Dari  persamaan  regresi  linier  berganda  tersebut  dapat  dilihat  bahwa  bagaimana  pengaruh dari  variabel  bebas  (citra  merek  dan  iklan)  terhadap  variabel  terikat  (keputusan  pembelian). Pengaruh  yang  positif  menunjukkan  bahwa  perubahan  variabel  bebas  searah  dengan  perubahan variabel terikat.
Uji Hipotesis 1. Uji t (parsial)
Tabel 5. Uji Parsial Coefficients a Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B B Std. Error Beta ,178 ,238 ,746 ,178 ,529 ,093 ,535 5,665 ,529 ,435 ,098 ,420 4,451 ,435
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber: Data Primer yang diolah
Tabel 3.  Hasil Uji Multikolinearitas Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) ,178 ,238 ,746 ,459 citra.merek ,529 ,093 ,535 5,665 ,000 ,332 3,011 iklan ,435 ,098 ,420 4,451 ,000 ,332 3,011 a. Dependent Variable: keputusan pembelian
Untuk  menguji  hipotesis  pertama  dan  kedua  maka  dilakukan  uji  t  yaitu  untuk mengetahui  apakah  masing-masing  variabel  bebasnya  secara  sendiri-sendiri  berpengaruh secara signifikan terhadap variabel terikatnya. Pada penelitian ini kriteria dalam melakukan uji  t  adalah  jika  t  hitung  >  t  tabel,  maka  artinya  ada  pengaruh  yang  signifikan  antara variabel  bebas  dengan  variabel  terikat.  Jika  t  hitung  <  t  tabel,  maka  artinya  tidak  ada pengaruh yang signifikan variabel bebas terhadap variabel terikat.
Variabel  citra  merek  memliki  nilai  t  hitung  lebih  besar  dari  t  tabel  yaitu  5,665  > 2,00247. Hal ini menujukkan bahwa  variabel citra merek berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian serta citra merek memiliki pengaruh yang positif terhadap keputusan pembelian.
Variabel iklan memliki nilai t hitung lebih besar dari t tabel yaitu 4,451 > 2,00247. Hal  ini  menujukkan  bahwa  variabel  iklan  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian dan iklan memiliki pengaruh yang positif terhadap keputusan pembelian.
2. Uji F (simultan)
Tabel 6. Uji Simultan ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 11,116 2 5,558 140,176 ,000 b Residual 2,260 57 ,040 Total 13,376 59 a.  Dependent Variable: Keputusan Pembelian a. Predictors: (Constant), Iklan, Citra Merek
Sumber: Data Primer yang diolah
Untuk  menguji  hipotesis  selanjutnya  maka  dilakukan  uji  F  (simultan)  yaitu  untuk menguji pengaruh yang signifikan dari variabel bebas (X) secara keseluruhan atau simultan terhadap variabel  (Y). Cara melihat hasil dari uji F  ini  adalah  Apabila F  hitung > F tabel, maka  berarti  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  variabel  bebas  terhadap  variabel terikat  namun  jika  F  hitung  <  F  tabel,  maka  Ho  diterima  yang  berarti  tidak  terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel bebas terhadap variabel terikat.
Melihat nilai F hitung dan F tabel pada penelitian ini. Maka dapat dilihat bahwa F hitung  memiliki  nilai  lebih  besar  dari  F  tabel  yaitu  140,176>3,16.  Hal  ini  menyatakan bahwa  variabel  citra  merek  dan  iklan  berpengaruh  signifikan  secara  simultan  terhadap keputusan pembelian.
Hasil  analisis  dalam  penelitian  ini  menunjukkan  nilai  koefisen  determinasi  (R square )  sebesar  0,825.  Hal  ini  berarti  kemampuan  variabel  independen  yang  terdiri  dari citra  merek  dan  iklan  dalam  menjelaskan  keterikatan  variabel  dependen  sudah  tinggi. Selanjutnya  sisa  dari  nilai  R square yaitu  sebesar  0,175  adalah  merupakan  pengaruh  dari variabel lain yang tidak dimasukkan ke dalam penelitian.
3. Koefisien Determinasi
Tabel 7. Hasil Koefisien Determinasi

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,912 a ,831 ,825 ,19912
a. Predictors: (Constant), Iklan, Citra Merek
Sumber: Data Primer yang diolah
Berdasarkan  tabel  diatas  dapat  dilihat  bahwa  hasil  analisis  menujukkan  nilai koefisen  determinasi  (R square )  sebesar  0,825.  Hal  ini  berarti  kemampuan  variabel independen yang terdiri dari citra merek dan iklan dalam menjelaskan keterikatan variabel
dependen  sudah  tinggi.  Selanjutnya  sisa  dari  nilai  R square yaitu  sebesar  0,175  adalah merupakan pengaruh dari variabel lain yang tidak dimasukkan ke dalam penelitian.

## Pembahasan
1. Pengaruh citra merek terhadap keputusan pembelian
Variabel  citra  merek  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  variabel  keputusan pembelian.  Dari  hasil  analisis  yang  telah  dilakukan  oleh  peneliti  dalam  penelitian  ini menunjukkan bahwa citra merek mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian  dengan  nilai  pengujian  parsial  bahwa  variabel  citra  merek  memiliki  t  hitung lebih besar dari t tabel yaitu 5,665 > 2,00247. Dapat dikatakan bahwa  variabel citra merek berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Dengan  demikian  Hipotesis penelitian  yang  menyatakan  citra  merek  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian, terbukti.
2. Pengaruh iklan terhadap keputusan pembelian
Variabel iklan memiliki pengaruh signifikan terhadap variabel keputusan pembelian. Dari  hasil  analisis  yang  telah  dilakukan  oleh  peneliti  dalam  penelitian  ini  menunjukkan bahwa  iklan  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  dengan nilai pengujian parsial bahwa variabel iklan memiliki t hitung lebih besar dari t tabel yaitu 4,451  >  2,00247.  Dapat  dikatakan  bahwa    variabel  iklan  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian.  Dengan  demikian  Hipotesis  penelitian  yang  menyatakan  iklan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, terbukti.
3. Pengaruh citra merek dan iklan terhadap keputusan pembelian Variabel  citra  merek  dan  iklan  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  variabel keputusan  pembelian.  Dari  hasil  analisis  yang  telah  dilakukan  oleh  peneliti  dalam penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  citra  merek  dan  iklan  mempunyai  pengaruh  yang signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Ini  dibuktikan  dari  hasil  pengujian  secara simultan menujukkan bahwa F hitung lebih besar dari F tabel yaitu 140,176 > 3,16. Hal ini berarti  bahwa  variabel  citra  merek  dan  iklan  berpengaruh  signifikan  secara  simultan terhadap  keputusan  pembelian.  Dengan  demikian  Hipotesis  penelitian  yang  menyatakan citra merek dan iklan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, terbukti.

## KESIMPULAN DAN REKOMENDASI Kesimpulan
1. Dari hasil analisis menggunakan program SPSS menunjukkan bahwa  variabel  citra merek memliki  nilai  t  hitung  lebih  besar  dari  t  tabel  yaitu  5,665  > 2,00247.  Hal  ini  menujukkan bahwa  variabel  citra  merek  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  Honda Vario pada PT. Astra Brawijaya Mataram serta citra merek memiliki pengaruh yang positif terhadap keputusan pembelian.
2. Dari  hasil  analisis  menggunakan  program  SPSS  menunjukkan  bahwa  variabel  iklan memliki  nilai  t  hitung  lebih  besar  dari  t  tabel  yaitu  4,451  > 2,00247.  Hal  ini  menujukkan bahwa  variabel  iklan  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  Honda  Vario pada  PT.  Astra  Brawijaya  Mataram  dan  iklan  memiliki  pengaruh  yang  positif  terhadap keputusan pembelian.
3. Dari  hasil  analisis  menggunakan  program  SPSS  menunjukkan  bahwa  nilai  F  hitung memiliki  nilai  lebih  besar  dari  F  tabel  yaitu  140,176  >  3,16.  Hal  ini  menyatakan  bahwa variabel  citra merek dan iklan berpengaruh signifikan secara  simultan terhadap keputusan pembelian.

## Rekomendasi
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  diuraikan  diatas,  berikut  beberapa  saran  yang  dapat diajukan kepada PT. Astra Brawijaya sesuai dengan kesimpulan adalah sebagai berikut:
1. PT.  Astra  Brawijaya  harus  menjaga  dengan  baik  citra  merek  yang  dimiliki  oleh  Honda Vario  untuk  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen  karena  citra  merek  Honda Vario yang telah dikenal baik oleh konsumen khususnya di wilayah Mataram.
2. Dalam pembuatan iklan, PT. Astra Brawijaya harus menampilkan iklan yang unik agar bisa lebih menarik minat konsumen untuk membeli produk Honda Vario. Informasi dalam iklan harus lebih jelas dan dibuat lebih lengkap agar konsumen dapat mengetahui informasi yang lengkap dari iklan yang telah dibuat oleh perusahaan.

## DAFTAR PUSTAKA
Alfian  B.  2012. Pengaruh  Citra  Merek  (Brand  Image)  Terhadap  Pengambilan  Keputusan Pembelian  Mobil  Toyota  Kijang  Innova  Pada  PT.  Hadji  Kalla  Cabang  Polman. Universitas Hasanuddin Makassar, 1-127.
Anisa Kurnia Sari. 2013. Pengaruh citra merek dan keluarga terhadap keputusan pembelian honda beat . Universitas Negeri Surabaya , 285-296.
Danang Sunyoto. 2014. Dasar-dasar manajemen pemasaran . Yogyakarta: CAPS.
Duwi  Priyatno.  2012. Cara  kilat  belajar  analisis  data  dengan  SPSS  20 .  Yogyakarta:  CV.  ANDI OFFSET.
Erick  Devry  Sumarno.  2011. Pengaruh  Iklan  Dan  Citra  Merek  Honda  Terhadap  Keputusan Pembelian  Sepeda  Motor  Honda  Scoopy  (Studi  Kasus:  Pengguna Sepeda  Motor  Honda Scoopy Pada Mahasiswa S1 UNAND). Universitas Andalas Padang, 1-76.
Freddy Rangkuti. 2009. The power of brands . Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.
Imam  Ghozali.  2005. Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  SPSS  Edisi  3 .  Semarang: Universitas Diponegoro.
Jogiyanto. 2014. Metodologi Penelitian Bisnis Edisi 6 . Yogyakarta: BPFE-Yogyakarta.
Kotler,  Philip  dan  Gary  Armstrong.  2006. Prinsip-prinsip  pemasaran, edisi  keduabelas.  Jakarta: Erlangga.
Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller.  2009. Manajemen  pemasaran, edisi  ketiga  belas  jilid  1. Jakarta: Erlangga.
Nugroho J. Setiadi. 2008. Perilaku konsumen: konsep dan implikasi untuk strategi dan penelitian pemasaran , Jakarta: Prenada Media Group.
Rendra Widyatama. 2009. Pengantar periklanan . Yogyakarta: PUSTAKA BOOK PUBLISHER. Riduwan. 2013. Skala Pengukuran Variabel-Variabel Penelitian . Bandung: Alfabeta.
Sedarmayanti dan Syarifudin Hidayat. 2011. Metodologi penelitian . Bandung: CV. Mandar Maju.
Sugiyono.  2012. Metode  penelitian  kuantitatif  dan  kualitatif  dan  R&D .  Bandung:  ALFABETA, CV.
_____. 2014. Metode penelitian kuantitatif kualitatif dan R&D . Bandung: ALFABETA, cv.
_____. 2015. Statistika untuk penelitian . Bandung: ALFABETA, CV.