## ANALISIS PENGARUH IKLAN DI MEDIA SOSIAL DAN JENIS MEDIA SOSIAL TERHADAP PEMBENTUKAN PERILAKU KONSUMTIF MAHASISWA DI YOGYAKARTA

## Nuning Kristiani
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi (STIE) YKPNYogyakarta (kristiani.nuning@gmail.com)

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh iklan media sosial terhadap perilaku konsumsi mahasiswa di kota Yogyakarta.  Variabel  bebas  dalam  penelitian  ini  adalah  iklan  di  media  sosial  dan  jenis  media  sosial,  dan  variabel terikatnya  adalah  perilaku  konsumtif.  dari  siswa.  Penelitian  dilakukan  dengan  memilih  secara  acak  populasi  seluruh mahasiswa  di  Yogyakarta  sebagai  responden  yang  menggunakan  metode convenience  sampling. Penelitian  ini menghasilkan  dua  poin  penting.  Yang  pertama  adalah  bahwa  iklan  di  media  sosial  mempengaruhi  pembentukan perilaku konsumtif siswa di Yogyakarta dan kedua, jenis media sosial mempengaruhi pembentukan perilaku konsumtif siswa  di  Yogyakarta.  Media  sosial  adalah  salah  satu  alat  yang  efektif  untuk  menjangkau  anak  muda  saat  ini.  Dengan banyaknya  pilihan  dan  cara  sederhana  untuk  membuat  akun,  media  sosial  dapat  diakses  dan  diakses  antar  siswa. Demikian juga, media sosial digunakan sebagai referensi sebelum membeli. Kesimpulannya, penelitian ini memberikan bukti bahwa iklan media sosial mempengaruhi perilaku konsumtif
Kata kunci: iklan, media sosial, perilaku konsumsi

## ABSTRACT
The research is aimed to find out the influence of advertisements in  sosial media toward the consumption behavior of the university students in Yogyakarta.The independent variables in this research are advertisements in social media and type  of  social  media,  and  the  dependent  variable  is  the  consumptive  behavior  of  the  students.  The  research  was conducted  by  choosing  randomly  the  population of  the  whole  university  students  in  Yogyakarta  as  respondents  using Convenience  sampling  method.  The  research  resulted  two  important  points.  The  first  is  that  advertisements  in  social media influence the consumptive behavior formation of the students in Yogyakarta and second, the type of social media effects the consumptive behavior formation of the students in Yogyakarta.  Social media is one of the effective tools to reach  the  youngsters  today.  With  the  abundance  of  choices  and  the  simple  way  to  make  the  account,  sosial  media  is simply  reachable  and  accessible  among  students.  Likewise,  social  media  is  used  as  the  reference  prior  buying.  In conclusion, this research provides the evidence that advertisement in sosial media effects the consumptive behavior
Keywords: advertisements, social media, consumtion behavior

## PENDAHULUAN
Teknologiyang berkembangsaatini, khususnyateknologiinformasidapatmengubahcar apandang,
carakerja,dansekaligusimplementasidalamsegala bidang.Teknologiinformasiyang dimaksudadalahinternet.Internetberawaldaririset untukpertahanan,keamanandanpendidikan, sekaranginternetberkembangmenjadiperangkatp endukungbisnis  yang  sangatberpengaruh.Salah satu manfaat dari internet adalahmengakses dan menemukan segala macam informasi sampai ke seluruh  dunia.  Dengan  manfaat  itulah  internet tidak  dapat  dipisahkan  lagi  dari  kehidupan manusia. Hal ini disebabkan internet bukan lagi hanya sebagai trend tetapi merupakan kebutuhan.
Media  sosial  yang  saat  ini  semakin berkembang  menawarkan  berbagai  kemudahan dalam penyebaran informasi yang dapat diakses oleh  semua  kalangan.  Media  sosial  adalah tempat  untuk  orang-orang  berkomunikasi, bertukar  pikiran,  memberikan  informasi  dalam bentuk  apapun  yang  dapat  disebarluaskan dengan mudah dan cepat sehingga mempengaruhi  cara  pandang,  gaya  hidup,  serta budaya  suatu  bangsa.  Pada  umumnya  media sosial  merupakan  salah  satu  bentuk  kemajuan teknologi informasi dan komunikasi yang paling sering  digunakan  oleh  anak  muda  pada  saat ini.Media sosial menawarkan berbagai kemudahan dalam penyebarluasan dan penerimaan  informasi.  Faktor  inilah  yang menjadikan  sosial  mediamenjadi  salah  satu saluran promosi dan
Vol. 24  No. 2                                                                                                                Jurnal Bisnis dan Ekonomi     197
penjualan  yang  wajib  digunakan  oleh  usaha kecil hingga perusahaan besar. Jenis usaha yang memiliki  target  langsung  kepada  konsumen dengan  jenis  usaha  berbentuk business  to consumers (B2C)  menggunakan  media  sosial sebagai saluran komunikasi sekaligus penjualan. Sedangkan  perusahan-perusahan  dengan  jenis usaha  berbentuk business  to  business (B2B) menggunakan  sosial  media  sebagai  media komunikasi dan branding usaha.
Salah  satu  manfaat  dari  penggunaan sosial media untuk usaha adalah sebagai saluran komunikasi. Salah satu bentuk media komunikasi yang dapat dilakukan melalui media sosial  adalah  Iklan.  Bahasa  iklan  mampu merekontruksi pesan sampai kepada masyarakat sehingga  menjadi  sebuah  pemikiran  dan perubahan tingkah laku  yang berefek juga pada perubahan perilaku konsumen.
Berjalannyawaktu  konsumen  semakin well- informed , dimana segala produk yang diinginkan dapat diketahui dengan cepat melalui informasi yang tersedia.
Iklan  melalui  media  sosial  yang  saat  ini sedang trend merupakan  cara  yang  efektif  bagi para  pebisnis  untuk  memperkenalkanproduknya dengan  cara  mudah  dan  murah.  Target  iklan melalui  media  sosialadalah  usia  remaja  sampai dengan  dewasa  awal  atau  dapat  dikatakan sebagai  anak  muda.  Mahasiswa  sebagai  anak muda  merupakan  bagian  dari  target  promosi melalui sosial media.
Banyaknya  pilihan  sosial  media  yang tersedia  saat  ini  dan  mudahnya  membuat  akun menjadikan  media  sosial  sebagai  media  favorit dalam  mengekspresikan  diri  dan  mencari informasi  bagi  mahasiswa.  Seperti  yang  telah disebutkan  salah  satu  kegiatan  yang  dilakukan mahasiswa melalui sosial media adalah mencari informasi.  Sebelum  melakukan  pembelian, mahasiswa  biasanya  melakukan  pencarian informasi  melalui  sosial  media  untuk  mencari spesifikasi  produk,  pilihan  produk,  harga, lokasi, dll.
Oleh  karena  itu  iklan  melalui  media sosialakan  sangat  efektif  dilakukan  oleh pemasar  yang  memiliki  produk  dengan  target mahasiswa.  Harapan  pemasar  adalah  dengan melihat  baik  secara  sengaja  dan  tidak  sengaja
iklan  yang  terdapat  di  socialmedia  dapat menumbuhkan  keinginan  mahasiswa  untuk membeli  produk  walaupun  sebelumnya  tidak memiliki  keinginan  membeli  produk  tersebut. Berdasarkanlatarbelakangtersebut,penulis bermaksud  melakukan  penelitian  yang  berjudul “Analisis  Pengaruh  Iklan  di  Media  Sosial  dan Jenis  Media  Sosial  Terhadap  Pembentukan Perilaku Konsumtif Mahasiswa di Yogyakarta”. Adapun rumusan masalahnya adalah: 1) Apakah terdapat  pengaruh  siginifikan  iklan  di  media sosial  terhadap  sikap  konsumtif  mahasiswa  di Yogyakarta?;  2)  Apakah  terdapat  pengaruh signifikan  jenis  media  sosial  mempengaruhi sikap konsumtif mahasiswa di Yogyakarta

## LANDASAN TEORI DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS
Menurut  Kotler  (2005)  iklan  sebagai semua  bentuk  penyajian  non  personal,  promosi ide-ide,  promosi  barangproduk  atau  jasa  yang dilakukan  oleh  sponsor  tertentu  yang  dibayar. DiIndonesia,  Masyarakat  Periklanan  Indonesia (MPI)  mengartikan  iklan  sebagaisegala  bentuk pesan  tentang  suatu  produk  atau  jasa  yang disampaikanlewat  suatu  media  dan  ditujukan kepada  sebagian  atau  seluruh  masyarakat. Sehingga  iklan  merupakan  proses  komunikasi yangbertujuan  untuk  membujuk  orang  untuk mengambiltindakan  yang  menguntungkan  bagi pihak pembuatan iklan.
Rotzoill  (1986)  seperti  yang  dikutip  oleh Widyatama  (2005)  berpendapat    bahwa  iklan mempunyaiempat fungsi utama, yaitu: 1) fungsi precipitation :  fungsi  mempercepat  berubahnya suatu  kondisi  dari  keadaan  yang  semula  tidak bisa  mengambil  keputusan  menjadi  bisa mengambil  keputusan,  2)  fungsi persuasion : membangkitkan  keinginan  dari  khalayak  sesuai pesan yang diinginkan, 3) fungsi reinforcement : iklan mampu meneguhkan keputusan yang telah diambil  oleh  konsumen.,  dan  4)  fungsi reminder :  iklan  mampu  mengingatkan  dan makin  meneguhkan  terhadap  produk  yang  di iklankan.Sedangkan  tujuan  periklanan  menurut Kolter  (1997)  adalah  sebagai  berikut:  1) periklanan menjalankan sebuah fungsi informasi,  2)  Periklanan  menjalankan  sebuah
198     Nuning Kristiani                                                                                                          Jurnal Bisnis dan Ekonomi
fungsi  persuasif,  3)  periklanan  menjalankan fungsi pengingat.
Klasifikasi media periklanan terbagi atas dua  kategori  menurut  Procter  dan  Gambler (Kasali,  1992):  1)  media  lini  atas  ( above  the line ): yaitu iklan yang dimuat pada media cetak, elektronik  serta  media  luar  ruang  dan  2)  media lini  bawah  ( below  the  line ):  terdiri  dari keseluruhan  media  periklanan  yang  ada  selain media  diatas,  seperti direct  mail (internet), pameran, kalender, agenda dan sebagainya. Sosial media adalah fitur berbasis website yang dapat membentuk jaringan serta memungkinkan orang untuk berinteraksi dalam sebuah komunitas.  Pada sosial  media pengguna  dapat melakukan berbagai bentukpertukaran, kolaborasi  dan  saling  berkenalan  dalam  bentuk tulisan,  visualmaupun  audiovisual.  Contohnya seperti Facebook , Twitter , Path , Line , Instagram , youtube dan lain-lain.
Sosial  media memberikan  kesempatan untuk berinteraksi lebihdekat dengan konsumen,
dapat menjadi media
untuk membentukkomunitas online . Sosial  media dapat  menjadi  bagian  dari  keseluruhan e- marketing  strategy yang  digabungkan  dengan sosial  media lainnya.Serta  sebagai  jalan menemukan atau menciptakan para
brandevangelist .  Sosial  media  memberikan peluang  masuk  ke  komunitasyang  telah  ada sebelumnya dan memberikan kesempatan mendapatkan feedback secara langsung.
MenurutDharmmesta danHandoko (2011) menyatakan bahwa dalam
mendeskripsikan  perilaku  konsumtif  maka konsumen  tidak  dapat  lagi  membedakan  antara kebutuhan dan keinginan  yang belum terpenuhi atau  terpuaskan.  Kebutuhan  yang  dipenuhi bukan  merupakan  kebutuhan  yang  utama melainkan  kebutuhan  yang  hanya  sekedar mengikuti  arus  mode,  ingin  mencoba  produk baru, ingin memperoleh pengakuan sosial, tanpa memperdulikan  apakah  memang  dibutuhkan atau tidak.
Dari  berbagai  pernyataan  diatas  maka  dapat disimpulkan bahwa perilaku konsumtif merupakan suatu perilaku membeli dan menggunakan  barangyangtidakdidasarkanpada pertimbangan  yang  rasional  dan  memiliki kecenderungan  untuk  mengkonsumsi  sesuatu
tanpa batas dimana individu lebih mementingkan faktor keinginan daripada kebutuhan serta ditandai oleh adanya kehidupan mewah dan berlebihan.
Konsep perilaku konsumtif sangat variatif,  tetapi  pada  intinya  pengertian  perilaku konsumtif  adalah  membeli  barang  tanpa pertimbangan  rasional  atau  bukan  atas  dasar kebutuhan  pokok.  Secara  operasional,  indikator perilaku konsumtif yaitu:
1. Membeli  produk  karena  adanya  tawaran hadiah.
2. Membeli produk karena kemasannya menarik.
3. Membeli produk demi menjaga penampilan diri dan gengsi.
4. Membeli  produk  atas  pertimbangan  harga (bukan atas dasar manfaat atau kegunaannya).
5. Membeli  produk  hanya  sekedar  menjaga simbol status
6. Memakai  produk  karena  unsur  konformitas terhadap model yang mengiklankan.
7. Munculnya  penilaian  bahwa  membeli produk dengan harga mahal akan menimbulkan rasa percaya diri yang tinggi.
8. Mencoba  lebih  dari  dua  produk  sejenis (merk berbeda).

## Model Penelitian
Keterangan: Iklan Sosial Media (X1 )
Jenis Sosial Media (X2) Perilaku Konsumtif (Y)
Variabel  independen  terdiri  atas:  jenis  media sosial  (X1),  materi  iklan  (X2)  dan  variabel dependen adalah perilaku konsumtif (Y).

## Hipotesis
Hipotesis diartikan sebagai dugaan se mentara  atau  pendapat  yang  masih  lemah sehingga perlu dibuktikan kebenarannya (Sugiyono,  2009).  Adapun  hipotesis  yang digunakan adalah:
H 1 : Iklan  di  media  sosial  berpengaruh signifikan    terhadap  sikap  konsumtif mahasiswa di Yogyakarta
H 2 : Jenis Media Sosial berpengaruh signifikan  terhadap  sikap  konsumtif mahasiswa di Yogyakarta H3: Iklan  di  media  sosial  dan  jenis  media sosial  secara  bersama-sama  berpengaruh terhadap  sikap  konsumtif  mahasiswa  di Yogyakarta

## METODEPENELITIAN
Populasi  adalah  gabungan  dari  seluruh elemen  yang  berbentuk  peristiwa,  hal,  atau orang  yang  memiliki  karakteristik  serupa  yang menjadi  pusat  semesta  penelitian  (Ferdinand, 2006).  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah seluruh  mahasiswa  Universitas  Terakreditasi “A”  di  Yogyakarta,  antara  lain  STIE  YKPN, Akademi Akuntansi YKPN, Universitas Pembangunan  Nasional,  Universitas  Gajah Mada, AMIKOM. Teknik pengumpulan sampel yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah teknik Convenience  sampling ,  yaitu  sampel yang  dipilih  dengan  pertimbangan  kemudahan. Kriteria  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  mahasiswa  di  lima  perguruan  tinggi tersebut  yang  minimal  memiliki  tiga  media sosial.  Berdasarkan  kriteria  tersebut  maka didapatkanlah  100  orang  mahasiswa  sebagai responden  dalam  penelitian  ini.  Seluruh  data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer  dan  sekunder.  Dalam  penelitian  ini  data primer  yang  digunakan  adalah  hasil  isian kuesioner  /  angket  yang  disebar  peneliti  yang diisi  oleh  responden.  Data  sekunder  merupakan sumber  data  penelitian  yang  diperoleh  peneliti secara  tidak  langsung  melalui  media  perantara
seperti yang dijelaskan Indriantoro dan Supomo (1999). Data sekunder penelitian ini berasal dari jurnal  penelitian  terdahulu,buku,  dan  sumber internet  yang  berhubungan  dengan  penelitian ini.
Dalam  penelitian  ini  menggunakan metode regresi  linear  berganda yang  berfungsi untuk menentukan apakah iklan di media  sosial dan  jenis  media  sosial  memiliki  pengaruh signifikan terhadap perilaku konsumtif mahasiswa  dan  didukung  denganuji  t  dan  uji  f yang  berfungsi  untuk  mengetahui  dampak  dan pengaruh variabel independent terhadap variabel dependent baik secara parsial maupun simultan.

## HASIL ANALISIS DAN PEMBAHASAN

## Pengujian Hipotesis
1. Pengujian  Hipotesis  Iklan  di  Media  Sosial Terhadap  Sikap  Konsumstif  Mahasiswa  di Yogyakarta. Hasil perhitungan menggunakan program  SPSS  mendapatkan  sig  variabel iklan  0,001  <  nilai  alfa  (α)  5%  atau  nilai  t- hitung  (3,459)  >  t-tabel  (0,677)  sehingga menerima  H 1 .  Artinya,  iklan  di  media  sosial berpengaruh signifikan
terhadap pembentukan  sikap  konsumtif  mahasiswa  di Yogyakarta.
2. Pengujian  Hipotesis  Jenis  Media  Sosial Terhadap  Sikap  Konsumstif  Mahasiswa  di Yogyakarta. Hasil perhitungan menggunakan program  SPSS  mendapatkan  sig  variabel jenis  media  sosial  0,000  <  nilai  alfa  (α)  5% atau  nilai  t-hitung  (3,973)  >  t-tabel  (0,677) sehingga  menerima  H 2 .  Artinya,  jenis  media sosial berpengaruh signifikan terhadap pembentukan  sikap  konsumtif  mahasiswa  di Yogyakarta.
3. Pengujian  Simultan  Iklan  Media  Sosial  dan Jenis Media Sosial Terhadap Sikap
Konsumstif Mahasiswa di Yogyakarta. Hasil perhitungan  menggunakan  program  SPSS mendapatkan  sig  variabel  jenis  media  sosial 0,000 < nilai alfa (α) 5% atau nilai  F-hitung (27,951) > F-tabel (3,09) sehingga menerima H 3 diterima.  Artinya,  iklan  di  media  sosial dan  jenis  media  sosial  secara  bersama-sama
200     Nuning Kristiani                                                                                                          Jurnal Bisnis dan Ekonomi
berpengaruh  terhadap  pembentukan  sikap konsumtif mahasiswa di Yogyakarta.

## Koefisien Determinasi
Angka R square (R2) atau koefisien determinasi adalah  0.366.  Namun  untuk  penelitian  ini koefisien determinasi menggunakan Adjusted R square karena memiliki dua variabel independent. Dilihat dari hasil regresi diperoleh Adjusted  R  square  atau  dapat  disebut  juga  R2 yang  disesuaikan  sebesar  0.353,  yang  artinya menunjukan  adanya  pengaruh  yang  dijelaskan sebesar 35.3% oleh variabel-variabel independent yang terdiri dari dari variabel iklan dan variabel jenis media sosial,terhadap variabel sikap  konsumtif  sebagai  variabel dependent . Sedangkan  sisanya  sebesar  0.647  dijelaskan oleh sebab-sebab yang lain.

## PENUTUP

## Simpulan
Berdasarkan  hasil  dari  olah  data,  maka didapatkan hasil sebagai berikut:
1. Variabel  iklan  di  media  sosial  terbukti berpengaruh  signifikan  terhadap  perilaku konsumtif  mahasiswa.  Hal  ini  di  sebabkan karena  seringnya  melihat  iklan  di  sosial media  baik  yang  secara  sengaja  atau  tidak sengaja  dilihat  oleh  mahasiswa  sebagai pengguna sosial media memunculkan perasaan  ingin  tahu  terlebih  dahulu  dibenak mahasiswa  dan  lebih  lanjut  hingga  memiliki keinginan  untk  membeli  produk  yang diiklankan  tersebut.Sehingga  tanpa  disadari mahasiswa  sebagai  konsumen  membeli barang  yang  tidak  terlalu  dibutuhkan. Content  dari  iklan  media  sosial  itu  sendiri sebenarnya  cukup  beragam.  Dimulai  dari memperkenalkan produk, melakukan promosi  (potongan  harga, buy  one  get  one , dll). Sebagai contoh iklan yang menampilkan potongan  harga,  jika  dibaca  dan  dilihat  oleh konsumen  terus  menerus  akan  mampu mempengaruhinyauntuk membeli produk yang sebenarnya tidak dibutuhkannya.
2. Variabel jenis media sosial terbukti signifikan  berpengaruh  terhadap  perilaku konsumtif mahasiswa. Hal ini dapat
disebabkan  karena  saat  ini  banyak  sekali pilihan sosial media dengan berbagai macam fitur  yang  dimiliki.  Setiap  media  sosial memiliki keunggulan dan kelemahan masing- masing fiturnya. Sebagai contoh media sosial Instagram  sangat  cocok  untuk  menampilkan display  produk  baik  dalam  bentuk  gambar tetap  atau  bergerak  karena  fiturnya  yang mempermudah penggunanya untuk mengunggah bentuk visual, audio, dan video. Salah  satu  kelemahan  dari  Instagram  adalah terbatasnya penulisan yang dapat ditampilkan.  Pengguna  sosial  media  akan memilih  media  sosial  yang  digunakan beradasarkan  kebutuhan  dan  kemudahan menggunakannya.
Walaupun setiap
pengguna  dapat  memiliki  lebih  dari  satu sosial  media.  Semakin  mudah  digunakan sosial media maka akan semakin sering sosial media  tersebut  digunakan.  Semakin  sering digunakan maka banyak pengguna baru yang tertarik  untuk  menggunakan  sosial  media tersebut.  Hasil  akhirnya  adalah  konsumen akan  melihat  iklan  yang  ditampilkan  melalui jenis  media  sosial  yang  telah  dipilihnya. Pernyatan-pernyataan di atas sekaligus menguatkan  bukti  bahwa  pemilihan  jenis media  sosial  mampu  berpengaruh  signifikan terhadap perilaku konsumtif.

## Saran
Berdasarkan  kesimpulan  yang  diperoleh  dari hasil analisa data, maka dapat peneliti sarankan sebagai berikut:
1. Sebelum  memilih  sosial  media  sebagai saluran  komunikasi  untuk  memperkenalkan produk  atau  promosi  sebaiknya  pemasar melakukan  riset  terlebih  dahulu  target pemasaran dan media sosial yang digunakan.
2. Setelah  melakukan  pemilihan  sosial  media. Selanjutnya  sosial  media  harus  dikelola dengan  baik.  Salah  satu  manfaat  dari  sosial media  adalah  menyediakan  informasi  yang akurat  dan  update.  Oleh  karena  itu diperlukan  pengelolaan  dengan  baik  dengan cara  melakukan  update  informasi  terkini secara berkala.
Vol. 24  No. 2                                                                                                                Jurnal Bisnis dan Ekonomi     201
3. Lakukan edukasi terhadap konsumen tentang  penggunaan  sosial  media  secara bijak. Sosial media memungkina penggunanya  untuk  melakukan  interaksi komunikasi  dua  arah.  Oleh  karena  itu kebijakan  penggunanya  sangat  diperlukan. Permasalahan dapat timbul karena miskomunikasi antar pengguna. 4. Mengunakan Bahasa iklan yang mengandung unsur AIDA ( attention, interest,  desire,  action )  diharapkan  mampu mengajak  konsumen  untuk  melakukan pembelian.  AIDA  bukanlah hardsales jadi diperlukan  kemampuan  menulis  yang  baik dan mampu dipahami oleh targetnya.
5. Tampilkan gambar visual yang menarik dan professional,  sehingga  konsumen  menjadi tertarik  untuk  melihat  lebih  lanjut  isi  dari sosial media tersebut.

## DAFTAR PUSTAKA
Dharmmesta,  Basu  Swastha  dan  Handoko, Hani.  (2011). Manajemen  Pemasaran- Analisis Perilaku
Konsumen . Yogyakarta: BPFE.
Ferdinand,  Augusty.  (2006). Metode  Penelitian
Manajemen:  Pedoman  Penelitian  untuk
Penulisan  Skripsi,  Tesis,  dan  Disertasi Ilmu  Manajemen .  Semarang:  Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Indrianto,  Nur  dan  Bambang  Supomo.  (1999).
Metode Penelitian Bisnis untuk
Akuntansi  dan  Manajemen .  Yogyakarta:
BPEE.
Kasali, Rhenald. (1992). Manajemen Periklanan Konsep  dan  Aplikasinya  di  Indonesia . Jakarta: Pustaka Utama Grafiti.
Kotler,  Philip.  (1997). Marketing  Management: Analysis,  Planning,  Implementation  and Control  (9 th ed.) .  New  Jersey:  Prentice Hall International, Inc.
Kotler,  Philip  dan  Armstrong.  (1999). Prinsip- Prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Kotler,  Philip.  (2005). Manajemen  Pemasaran . Terjemahan  oleh  Benyamin  Molan. Jakarta: PT Indeks Kelompok Gramedia.
Sugiyono.  (2009). Metode  Penelitian  Bisnis (Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan R&D) . Bandung: Alfabeta
Widyatama, Rendra. (2005). Pengantar
Periklanan .  Jakarta:  Buana  Pustaka Indonesia