## KOMUNIKASI PERSUASIF MEMBENTUK KARAKTER PERSPEKTIF AL-QUR’AN
Nuzulul Indah Pertiwi 1 Muhibur Rohman Atoilah 2
1 UIN Sunan Kalijaga Yogyakarta 2 IAIN Ponorogo Email: 1 pertiwinuzululindah@gmail.com 2 bihummuhib@gmail.com
Keywords Persuasive Communication,
Character  Building, Perspective Al- Quran Persuasive communication is one of the studies of communication that is  often  used  as  a  method  of  influencing  others  in  various  ways.  The formation of the character from the perspective of the Koran is not just an  insight  into  good  or  bad  but  rather  habituating,  exemplifying, training,  and  instilling  it.  Persuasive  communication  in  character building from the perspective of the Koran aims to influence attitudes and behavior for good things according to the perspective of the Koran. Data  collected  from  online  sources  related  to  learning  are  analyzed descriptively.  On  the  other  hand,  publications  allow  the  rapid dissemination  of  information  with  attractive  illustrations  and presentation. However, on the other hand there is a clear tendency that the perspective of the Koran in persuasive communication forms a very important character. Therefore, after processing these findings, it can be concluded that persuasive communication in shaping the character of the Al-Quran perspective has the right way at the present time. Kata kunci Komunikasi
Persuasif,
Pembentukan Karakter, Perspektif Al- Qur’an Komunikasi  persuasif  merupakan  salah  satu  kajian  komunikasi  yang kerap  digunakan  sebagai  metode  mempengaruhi  orang  lain  dalam berbagai hal. Pembentukan karakter perspektif Al-Quran bukan sekedar wawasan  tentang  baik  atau  buruk  melainkan  membiasakan,
menyontohkan,  melatihkan,  maupun  menanamkan.  Komunikasi persuasif  dalam  pembentukan  karakter  perspektif  Al-Quran  ini bertujuan untuk mempengaruhi sikap, perilaku untuk hal-hal baik sesuai perspektif  Al-Qur’an.  Data  yang  dikumpulkan  dari  sumber  online terkait pembelajaran dianalisis secara deskriptif, Di sisi lain, publikasi memungkinkan penyebaran informasi secara cepat dengan ilustrasi dan penyajian  yang  menarik.  Namun,  di  sisi  lain  terdapat  kecenderungan yang  jelas  bahwa  perspektif  Al-Quran  dalam  komunikasi  persuasif membentuk  karakter  sangat  penting  adanya.  Oleh  karena  itu,  setelah mengolah  temuan  tersebut,  dapat  disimpulkan  bahwa  komunikasi persuasif dalam membentuk karakter perspektif Al-Quran memiliki cara yang tepat pada masa saat ini.

## Nuzulul Indah Pertiwi

## Pendahuluan
Sebagai  makhluk  sosial,  manusia  butuh  berinteraksi  satu  dengan  lainnya  untuk mendukung  proses  interaksi  sosial,  manusia  membutuhkan  komunikasi.  (Lajnah Pentashihan  Mushaf  Al-Qur’an,  2016)  Interaksi  sosial  merupakan  proses  komunikasi yang selalu mengikat hubungan antar manusia. Dalam setiap peristiwa komunikasi, harus dibangun model komunikasi yang menjadi identitas seseorang atau sekelompok orang. Kegiatan  komunikasi  terjadi  secara  rutin  dalam  kehidupan  sehari-hari  seseorang, sehingga setiap proses komunikasi harus diperhatikan sebagai ukuran yang tepat sasaran dan tepat dari model komunikasi itu sendiri. (Hartono, 2016)
Steward  L.  Tubbs  dan  Sylvia  Moss  (Rakhmat,  2008:14)  berpendapat  bahwa komunikasi  yang  efektif  paling  tidak  menimbulkan  lima  hal,  salah  satunya  adalah mempengaruhi  sikap  seseorang.  Komunikasi  untuk  mempengaruhi  sikap  seseorang  ini kemudian disebut sebagai komunikasi persuasif. Komunikasi persuasif merupakan salah satu kajian komunikasi yang kerap digunakan sebagai metode mempengaruhi orang lain dalam berbagai hal.
Komunikasi  persuasif  sebagai  bentuk  usaha  memengaruhi  pendapat,  sikap  atau perilaku seseorang tentu membutuhkan proses. Pembentukan perilaku atau karakter itu sendir  harus  bersifat  multilevel  dan  multi-channel  karena  tidak  mungkin  hanya dilaksanakan oleh lembaga pendidikan saja, tetapi juga oleh keluarga dan masyarakat.
Adapun  upaya  dari  tidak  keberhasilan  pembentukan  karakter  tersebut menyebabkannya  krisis  moral  dan  etika.  Karakter  adalah  watak,  sifat,  akhlak  ataupun kepribadian yang membedakan seorang individu dengan individu lainnya. Individu yang berkarakter baik merupakan orang yang selalu berusaha untuk melakukan berbagai hal yang terbaik terhadap Allah Sang Pencipta, dirinya sendiri, lingkungannya, orang lain, bangsa  dan  negaranya.  Karakter  yang  baik  berarti  individu  yang  mengetahui  tentang potensi dirinya dan memiliki nilai-nilai hubungan dengan Allah Sang pencipta, hubungan dengan sesama manusia dan hubungan dengan lingkungannya. Pembentukan nilai-nilai karakter pada diri individu, yang meliputi: ilmu pengetahuan, kesadaran, kemauan dan tindakan untuk dapat melaksanakan nilai-nilai harus ditanamkan dari sejak usia dini.
Pembentukan  karakter  memerlukan  keteladanan  dan  sentuhan  mulai  sejak  dini sampai dewasa. Sebab, pada dasarnya, anak yang berkarakter rendah adalah anak yang tingkat  perkembangan  emosi-sosialnya  rendah  sehingga  anak  beresiko  mengalami kesulitan belajar, berinteraksi sosial, dan tidak mampu mengontrol diri.
Karakter yang berkualitas perlu dibentuk dan dibina sejak usia dini. Membentuk dan menumbuhkan karakter memerlukan proses yang panjang. Karakter manusia tidak terjadi  secara  otomatis.  Kendati  secara  fitrah  manusia  memiliki  potensi  mencintai

## Nuzulul Indah Pertiwi
kebaikan. Karakter ibarat otot yang harus dibangun dengan latihan yang terus menerus, sehingga  otot  yang  terbentuk  bagus.  Pada  masa  usia  dini  inilah  yang  merupakan  masa kritis untuk membentuk karakter seseorang.

## Metode Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  metode  deskriptif  kualitatif.  Metode  penelitian  ini berusaha  menggambarkan  dan  mengintepretasikan  obyek  komunikasi  persuasif  dalam peembentukan karakter perspektif Al-Qur’an. Peneliti melakukan penelitian sesuai data dan kejadian pada saat itu. Penelitian deskriptif merupakan penelitian yang menjelaskan fenomena sosial tertentu.
Data  tersebut  dikumpulkan  melalui  metode  yaitu  observasi,  dan  dokumentasi. Teknik observasi dilakukan secara langsung di kampus UIN Sunan Kalijaga Yogjakarta. Data  yang  diambil  dari  sumber  jamak  atau  tunggal  dengan  metode  observasi  secara langsung.
Penelitian ini menggunakan teknik analisis model Miles dan Huberman. Analisis data  dalam  penelitian  ini  dilakukan  pada  saat  mengumpulkan  data.  Data  penelitian  ini dianalisis dengan tahapan seperti reduksi data, display data, kesimpulan dan verifiksi (Nur Mauliddah  dan  Dimyati  2022).  Sehingga  nantinya  peneliti  akan  lebih  mudah  dalam menyajikan data yang mendukung dalam kepenulisan ini.
Hasil dan Pembahasan

## 1. KONSEP KOMUNIKASI PERSUASIF
Hakikat  komunikasi  adalah  proses  ekspresi  antarmanusia.  Setiap  manusia mempunyai  kepentingan  untuk  menyampaikan  pikiran  atau  perasaan  yang  dipunyai. Tentu saja, ekspresi pikiran dan perasaan itu memakai dan memanfaatkan bahasa sebagai medium komunikasinya. (Mufid, 2012)
Kebutuhan  berkomunikasi  akan  meningkat  sesuai  dengan  perkembangan  hidup dan beragamnya peran seseorang di tengah masyarakat. Kesuksesan bisa dicapai dengan kecakapanya  dalam  berkomunikasi  dan  kegagalan  juga  bisa  terjadi  disebabkan  karena faktor  komunikasi.  Michell  Patricia  García  Mera  menyatakan  bahwa  “Communication can  be  used  to  persuadee  individuals  to  change  their  intentions”  (komunikasi  bisa merubah niat seseorang). (Patricia, 2015)
Komunikasi persuasif terdiri dari dua kata, yaitu komunikasi dan persuasif. Untuk mendapatkan pemahaman yang komprehensif, maka penulis akan menguraikan masing- masing kata tersebut sebagai berikut:
Definisi Komunikasi Persuasif
Pengertian Komunikasi Komunikasi menurut bahasa atau etimologi berasal dari  bahasa  Latin  yaitu:  1)  communicare,  yang  berarti  berpartisipasi  atau

## Nuzulul Indah Pertiwi
memberitahukan;  2)  communis,  yang  berarti  milik  bersama  ataupun  berlaku  dan communication yang berarti sama (Onong, 2017)
Secara terminologi, para pakar mendefinisikan komunikasi dengan definisi yang beragam,(Hasrullah, 2014) di antaranya: 1) Komunikasi adalah the proses by witch  people  exchange  information  or  express  their  toughts  and  feelings (komunikasi adalah proses bertukar informasi atau bertukar perasaan antar sesama manusia).  (Biber,  2001)  2)  Maynard  Smith  dan  Harper  (2003)  mendefinisikan komunikasi sebagai: communication in the true sense is carried out on the basis of signal transfer (komunikasi sebagai aktifitas pentransferan tanda).(Jitka, 2012) 3) Komunikasi secara simple diartikan sebagai hubungan antara sumber pesan dengan penerimanya  secara  verbal  atau  non-verbal.  Namun,  secara  lebih  multiple komunikasi  bisa  diartikan  sebagai  “penciptaan  kebersamaan  dalam  makna”  (the production of commonness in meaning). Definisi ini mengisyaratkan bahwa dalam komunikasi yang penting bukan „pesannya ‟ tetapi „makna ‟ yang terkandung dalam pesan menurut presepsi si penerima (Hamijyo, 2005)
Di  antara  definisi  komunikasi  yang  dipaparkan  oleh  para  ahli  bisa disimpulkan kepada beberapa pengertian sebagai berikut:
1) Komunikasi adalah: (a) penyampaian informasi melalui ruang dan waktu, dan (b) konstruksi makna melalui pertukaran bentuk-bentuk simbolik.
2) Komunikasi adalah setiap bentuk tingkah laku seseorang baik verbal maupun nonverbal yang ditanggapi orang lain.
3) Komunikasi adalah penyampaian pesan dari satu pihak ke pihaklain.
4) Komunikasi adalah interaksi yang didasari oleh sinyal timbal balik yang saling dikenali.
5) Komunikasi  adalah  pengiriman  ide  atau  pikiran  yang  bersifat  dinamis  dari suatu interaksi untuk mencapai tujuan yang dikehendaki. (Cangara, 2009)
Pengertian Persuasif
Persuasive  untuk  mendapatkan  pengaruh  atau  tanggapan  positif  dari khalayak,  ada  beberapa  hal  yang  mesti  dipenuhi  di  setiap  aktifitas  komunikasi. Salah  satu  faktor  pentingnya  adalah  melakukan  komunikasi  secara  persuasif. Persuasion is the study of attitudes and how to change them (persuasi adalah sebuah ilmu  yang  mempelajari  tentang  cara  merubah  sikap).  Persuasif  digunakan  dalam rangka  mengubah  sikap  dari  seseorang.  Berbagai  aktivitas  sosial  memanfaatkan metode persuasif agar masyarakat mau berbuat sesuai dengan keinginan dari pihak yang  melakukan  persuasi,  seperti  keinginan  untuk  menghormati  perempuan  atau kaum  minoritas,  para  pelaku  bisnis  dan  pedagang  dipersuasi  agar  menjalankan bisnis  dan  usaha  mereka  dengan  jujur,  kelompok-kelompok  yang  peduli  dengan kesehatan  terus  mengampanyekan  pola  hidup  sehat,  mengubah  pemikiran masyarakat  tentang  rokok,  menjauhi  alkohol,  narkoba  dan  sejenisnya  serta  seks bebas yang semuanya sangat merugikan kesehatan.

## Nuzulul Indah Pertiwi
Para politisi, diplomat dan negoisator juga memanfaatkan metode persuasi untuk  meraih  keinginan  dan  impian  mereka,  beberapa  politikus  besar  dunia merupakan ahli-ahli dalam memersuasi, Mereka menggunakan sosok-sosok yang sangat piawai dalam membujuk. (Perloff, 2003)
Istilah persuasi (persuasion) bersumber dari bahasa Latin: persuasio . Kata kerjanya  adalah persuadere yang  dalam  bahasa  Inggris  berarti to  persuade,  to induce, to believe atau dalam bahasa Indonesia: membujuk atau merayu. (Echol & Hassan,  2007)  Persuasif  juga  bermakna  agitasi  (ajakan),  kampanye  dan propaganda.  (Endarmoko,  2016)  Ilrdo  (1981)  mendefinisikan  persuasif  adalah “communicative process of altering the beliefs, attitudes, intentions, or behavior of another  by  the  conscious  or  unconscious  use  of  word  and  nonverbal  messages” (persuasi  adalah  proses  komunikatif  untuk  mengubah  kepercayaan,  sikap, perhatian, atau perilaku baik secara sadar maupun tidak dengan menggunakan kata- kata dan pesan nonverbal).
Untuk  membantu  keberhasilan  komunikator  dalam  tugasnya  perlu mengetahui  prinsip-prinsip  persuasif,  sebagaimana  dipaparkan  oleh  Nasor  dalam Disertasinya sebagai berikut:
1) Pesan bisa diterima secara indrawi dan rohani;
2) Pesan sesuai dengan kebutuhan dan dorongan pribadi;
3) Pesan sejalan dengan norma dan kesetiaan pada kelompok;
4) Komunikatornya dapat dipercaya;
5) Memanfaatkan media di samping komunikasi tatap muka;
6) Adanya  faktor  pendukung  lain  seperti  lingkungan  yang  kondusif  untuk kegiatan persuasi;
7) Komunikator menyampaikan kesimpulan secara eksplisit;
8) Jika  ada  pandangan  yang  bertentangan  yang  ingin  disampaikan,  maka menyampaikan pendapat yang bertentangan tersebut di akhir akan lebih baik;
9) Pahami khalayak dengan baik;
10) Penggunaan  kata-kata  atau  ancaman  akan  kurang  efektif  dibanding penyampaian secara lembut dan santun;
11) Untuk  mengetahui  hasil  dari  sebuah  komunikasi,  seorang  komunikator  bisa menunggu beberapa waktu tidak bisa langsung setelah proses komunikasi dan;
12) Menyiapkan diri dengan sebaik-baiknya untuk menghadapi komunikator yang tidak antusias. (Nasor, 2007) Nasor, “Komunikasi Persuasif Nabi Muhammad SAW  dalam  Mewujudkan  Mayarakat  Madani”.  Disertasi:  Jakarta:  Sekolah Pascasarjana UIN Jakarta, 2007
Untuk menunjang keberhasilan persuasi, ada beberapa rambu-rambu yang mesti diikuti yaitu:
1) Pesan persuasif memiliki kegunaan bagi khalayak;
2) Pesan persuasif mengandung kejujuran dan tidak bersifat manipulatif;

## Nuzulul Indah Pertiwi
3) Desain pesan persuasif menarik perhatian khalayak sehingga dianggap penting dan bernilai;
4) Pesan  persuasif  tidak  mengandung  nada  ancaman  yang  mengganggu kepentingan khalayak. (Kriyantono, 2017)
M. Quraish Shihab memberikan rambu-rambu dalam berkomunikasi, jika komunikan  ingin  pesan  yang  hendak  disampaikannya  tepat  sasaran,  dan  bisa tersebar  secara  luas  maka  ia  harus  menghindari  lokasi  yang  bisa  menghalangi penyebaran  pesan  tersebut.  Langkah  selanjutnya  yang  mesti  diperhatikan  adalah mengemas pesan sebaik mungkin, pesan disampaikan dengan penuh simpatik dan berwibawa  sehingga  pesan  tersebut  menempati  tempat  yang  layak  di  hati  lawan bicara atau penerima pesan. (Quraish, 2014)
Komunikasi Persuasif
Messinna  mendefinisikan  komunikasi  persuasif  sebagai:  “an  attempt through communication to influence knowledge, attitude or behavior of an audience through  presentation  of  a  view  that  addresses  and  allows  the  audience  to  make voluntary,  informed,  rational  and  reflective  judgements”  (upaya  untuk mempengaruhi pengetahuan, sikap atau perilaku audiens melalui sajian pandangan, pendapat yang memungkinkan audiens membuat penilaian secara sukarela, bersifat rasional dan reflektif/tidak dengan paksaan atau tekanan). (Rahman, 2016) Ada lima komponen terkait definisi komunikasi persuasif di atas yaitu:
1) Persuasi  adalah  proses  simbolik  Usaha  persuasi  membutuhkan  waktu  dan tahapan-tahapan. Tidak terjadi secara tiba-tiba atau instan. Persuasi merupakan usaha yang disengaja dan terencana dan secara aktif melibatkan komunikator, persuasi  bisa  dilakukan  dengan  komunikasi  verbal  atau  melalui  komunikasi nonverbal dengan penggunaan simbol-simbol.
2) Persuasi  adalah  sebuah  upaya  untuk  mempengaruhi  sebagai  satu  seni  dalam mempengaruhi, seorang komunikator dalam komunikasi persuasif harus benar- benar  berniat  untuk  mengubah  sikap  atau  perilaku  objeknya,  dan  ada  upaya nyata  dalam  mempengaruhi  komunikatornya.  Poin  utamanya  di  sini  adalah bahwa  persuasi  merupakan  upaya  sadar  untuk  memengaruhi  pihaklain, bersama dengan kesadaran yang menyertai bahwa persuadee memiliki kondisi mental yang rentan terhadap perubahan. Persuasi terjadi dalam konteks pesan yang  disengaja  yang  diprakarsai  oleh  komunikator  dengan  harapan  dapat mempengaruhi penerima.
3) Setiap orang akan berbuat sesuai dengan keyakinan Seorang komunikator tidak boleh “melawan arus,” artinya persuasi dilakukan dengan cara baik, halus dan diiringi dengan argumen-argumen kuat sehingga orang yang dibujuk bersedia mengikuti tanpa merasa terpaksa. Sebuah ungkapan dari Joel Whalen (1996) yang  dikutip  oleh  Richard  menyebutkan:  “You  can't  force  people  to  be persuaded-you can only activate their desire and show them the logic behind

## Nuzulul Indah Pertiwi
your ideas” (anda tidak dapat memaksa orang untuk diyakinkan, tetapi anda hanya dapat membangkitkan keinginan mereka dengan mengajukan argumen- argumen di balik ide-ide anda).
4) Persuasi  melibatkan  transmisi  pesan  Pesan  dalam  komunikasi  persuasif  bisa berupa pesan verbal atau nonverbal, bermedia atau nonmedia. Isi pesan bisa diterima  ataupun  sulit  dicerna,  pesan  bersifat  faktual  atau  emosional.  Pesan dapat terdiri dari argumen atau isyarat sederhana seperti alunan musik dalam iklan  yang  membawa  ketenangan  pikiran.  Persuasi  adalah  aktivitas komunikatif;  dengan  demikian,  harus  ada  pesan  agar  persuasi  terjadi.  Berita tidak diragukan lagi membentuk sikap dan keyakinan masyarakat, selain pesan yang disampaikan melalui siaran berbentuk berita, berbagai karya seni, buku, film, bahkan musik atau lagu juga bisa memersuasi. Namun, meskipun berita dan seni mengandung pesan yang dapat mengubah sikap seseorang tapi tidak bisa  dikelompokkan  ke  dalam  persuasi  murni,  karena  persuasi  didefinisikan sebagai  upaya  untuk  meyakinkan  orang  lain  untuk  mengubah  sikap  atau perilaku  mereka.  Wartawan  tidak  berusaha  untuk  mengubah  sikap  atau pandangan  masyarakat,  namun,  hanya  sekedar  menyampaikan  atau mendeskripsikan peristiwa sebagai informasi kepada masyarakat.
5) Persuasi mengandung semangat kebebasan untuk memudahkan memahami arti kebebasan,  Richard  mengutip  pendapat  para  filosof  dari  Feinberg,  (1998) “coercion as a technique for forcing people to act as the coercer wants them to  act,  and  presumably  contrary  to  their  prefer-ences.  It  usually  employs  a threat  of  some  dire  consequence  if  the  actor  does  not  do  what  the  coercer demands ”  (koersi  adalah  teknik  untuk  memaksa  orang  lain  bertindak sebagaimana  keinginan  si  pemaksa  meskipun  paksaan  tersebut  bertentangan dengan nurani orang yang dipaksa). Biasanya koersi menggunakan ancaman dengan  konsekuensi  yang  mengerikan  jika  komunikan  tidak  melakukan  apa yang diminta oleh si pemaksa.

## 2. PEMBENTUKAN KARAKTER
Karakter  berasal  dari  bahasa  latin  “kharakter”,  “kharassein”,  “kharax”,  Yunani character,  dari  charassein  yag  berarti  membuat  tajam,  membuat  dalam.  Dalam  kamus Poerwadarminta, karakter diartikan sebagai tabiat, watak, sifat-sifat kejiwaan, akhlak atau budi pekerti yang membedakan seseorang dengan yang lain. Nama dari jumlah seluruh ciri pribadi yang meliputi hal-hal seperti perilaku, kebiasaan, kesukaan, ketidaksukaan, kemampuan,  kecenderungan,  potensi,  nilai-nilai  dan  pola-pola  pemikir.  (Abdul  Majid, Dian Andayani: 2011)
Karakter dalam Kamus Besar Bahasa Indonesia diartikan sebagai tabiat, sifat-sifat kejiwaan,  akhlak  atau  budi  pekerti  yang  membedakan  seseorang  dengan  yang  lain. Artinya  adalah  orang  yang  berkarakter  adalah  orang  yang  berkepribadian,  berprilaku,

## Nuzulul Indah Pertiwi
bersifat, bertabiat, atau berwatak tertentu yang membedakan dirinya dengan orang lain. Karakter  identik  dengan  kepribadian,  dengan  demikian  kepribadian  merupakan  ciri, karakteristik,  atau  sifat  (Suyadi:  2013)  Karakter  merupakan  moralitas,  kebenaran, kebaikan,  kekuatan,  dan  sikap  seseorang  yang  ditunjukkan  kepada  orang  lain  melalui tingkah laku tindakan (Mahmud: 2014)
Dengan makna seperti itu berarti karakter identik dengan kepribadian atau akhlak. Kepribadian  merupakan  ciri  karakteristik  atau  sifat  khas  dari  diri  seseorang  yang bersumber  dari  bentukan-bentukan  yang  diterima  dari  lingkungan,  misalnya  keluarga pada  masa  kecil,  dan  juga  bawaan  sejak  lahir.  Pendidikan  bukan  merupakan  sarana transfer  ilmu  pengetahuan  saja,  akan  tetapi  lebih  luas  lagi  yakni  sebagai  sarana pembudayaan  dan  penyaluran  nilai.  Anak  harus  mendapatkan  pendidikan  yang menyentuh dasar kemanusiaan. Dimensi kemanusiaan itu mencakup sekurang-kurangnya tiga hal paling mendasar, yaitu:
a. Afektif yang tercermin pada kualitas keimanan, ketaqwaan, akhlak mulia serta kepribadian unggul.
b. Kognitif  yang  tercermin  pada  kapasitas  pikir  dan  daya  intelektualitas  untuk menggali  dan  mengembangkan  serta  menguasai  ilmu  pengetahuan  dan teknologi.
c. Psikomotorik tercermin dalam mengembangkan keterampilan tehnis, kecakapan praktis dan kompetetensi kinestetis.
Pembentukan  karakter  anak  dapat  dibentuk  dengan  dunia  pendidikan,  karena menusia memiliki tiga pendidikan yang utama yakni: Keluarga, sekolah dan masyarakat. Sehingga  ketiganya  dapat  disebut  sebagai  salah  satu  cara  untuk  membentuk  karakter anak. (Zulkifli M, 2014)
Kegagalan penanaman karakter yang baik di usia dini ini akan membentuk pribadi yang  bermasalah  di  masa  dewasanya.  Kesuksesan  orang  tua  maupun  pendidik membimbing  anaknya  dalam  mengatasi  konflik  kepribadian  di  usia  dini  sangat menentukan kesuksesan anak dalam kehidupan sosial di masa dewasanya. Ada dua faktor yang mempengaruhi karakter anak usia dini:
a. Faktor intern, meliputi insting/naluri, kebiasaan, kehendak/kemauan, suara hati, dan keturunan;
b. Faktor ekstern, meliputi pendidikan dan lingkungan.
Keberhasilan  pengembangan  karakter  dalam  pendidikan  anak  usia  dini  dapat diketahui dari perilaku sehari-hari yang tampak pada setiap aktivitas berikut:
a. Kesabaran,
b. Kesadaran,
c. Kejujuran,
d. Keikhlasan,
e. Kesederhanaan,
f. Kemandirian,

## Nuzulul Indah Pertiwi
g. Kepedulian,
h. Kebebasan dalam bertindak,
i. Kecermatan/ ketelitian,
j. Komitmen,
k. Mematuhi peraturan,
l. Menghargai hak dan kewajiban

## 3. PERSPEKTIF  ALQUR’AN  SEBAGAI  LANDASAN  KOMUNIKASI PERSUASIF PEMBANGUNAN KARAKTER
Komunikasi  persuasif  juga  mendapat  perhatian  dalam  Islam.  Cara-cara berkomunikasi dengan metode persuasif diterangkan dalam Al-Quran surat An-Nahl ayat 125;
وَاﻟْ ﻤَﻮْ ﻋِ ﻈَﺔِ ا ﳊَْ ﺴَﻨَ ﺔِ وَﺟَ ﺎدِ ﳍُْﻢ ْ 6ِﻟﱠ ﱵِْ ﻫِ ﻲَ اَ ﺣْ ﺴَ ﻦُ ۗ اِ نﱠ رَﺑﱠ ﻚَ ﻫُ ﻮَ اَ ﻋْﻠَ ﻢُ ﲟِ َﻦْ ﺿَ ﻞﱠ ﻋَﻦْ ﺳَﺒِﻴْ ﻠِﻪ اُدْع ُ اِ ﱃٰ ﺳَﺒِﻴْ ﻞِ رَﺑِّ ﻚَ 6ِ ﳊِْ ﻜْ ﻤَﺔِ وَﻫُ ﻮَ اَ ﻋْﻠَ ﻢُ 6ِﻟْ ﻤُﻬْ ﺘَﺪِﻳْ ﻦَ
Artinya: Serulah  (manusia)  kepada  jalan  Tuhanmu  dengan  hikmah  dan pengajaran  yang  baik,  dan  berdebatlah  dengan  mereka  dengan  cara  yang baik. Sesungguhnya  Tuhanmu,  Dialah  yang  lebih  mengetahui  siapa  yang  sesat  dari jalan-Nya dan Dialah yang lebih mengetahui siapa yang mendapat petunjuk.
Dalam  cuplikan  Tafsir  Al-Qurthuby,  mengungkapkan  bahwa  ayat  tersebut diturunkan  di  Makkah  ketika  Rasulullah  SAW  diperintahkan  oleh  Allah  SWT  untuk bersikap  damai  kepada  kaum  Quraisy.  Beliau  diperintahkan  oleh  Allah  SWT  untuk menyeru kepada agama Allah dengan cara yang lembut (talathuf), layyin, tidak bersikap kasar  dan  tidak  menggunakan  kekerasan.  Demikian  pula  yang  semestinya  diterapkan dalam berkomunikasi di berbagai bidang, terlebih dalam hal pendidikan. yakni dengan menggunakan  cara-cara  yang  persuasif  dan  cara-cara  yang  baik,  bukan  dengan  sikap kasar atau kekerasan, karena hal ini berkaitan dengan pembentukan sikap seseorang untuk tujuan mempengaruhi dan membentuk sikap, dibutuhkan suatu proses. Proses, bukanlah merupakan  hal  yang  sederhana.  Ia  sesungguhnya  bersifat  kompleks.  Dalam  konsep proses,  peristiwa  dan  gubungan  harus  dipandang  sebagai  hal  yang  dinamis,  senantiasa berlangsung, dan selalu berubah terus menerus (Sumirat & Suryana, 2014: 2.3)
Proses  transformasi  dalam  pembentukan  sikap  pemuda  sipil  menuju  seorang penyandang  profesi  militer  pun  tidak  sederhana.  Dalam  'Prinsip  Besaran  Perubahan', sebagaimana dikemukakan oleh De Vito (2011 502), mengasumsikan bahwa makin besar dan makin penting perubahan yang diinginkan atas diri khalayak, semakin sulitlah tugas komunikator.  Selain  itu,  prinsip  tersebut  juga  mengungkapkan  bahwa  semakin  besar perubahan  yang  diinginkan,  waktu  yang  dibutuhkan  akan  semakin  lama.  Maka, pembentukan sikap dalam diri seorang prajurit Tamtama akan menjadi suatu tantangan bagi  lembaga  pendidikan  dan  orang-orang  yang  berkecimpung  di  dalamnya,  selaku komunikator, terlebih waktu pendidikan tersebut terbilang relatif singkat.

## Nuzulul Indah Pertiwi
Cara mengundang peneliti adalah dialog cerdas, kepada orang-orang biasa dengan nasihat  dan  perumpamaan  kepada  mereka  untuk  menemukan  cara  terdekat  dan  paling tepat untuk kebenaran, Seruan melawan Ahl-al-Kitab dibuat dengan logika dan retorika yang  halus.  dengan  percakapan  yang  baik  dan  menghindari  kekerasan  dan  sumpah serapah. (Hidayat & Nurjanah, 2023)
Untuk  mendapatkan  hasil  komunikasi  sebaik  mungkin,  Komunikator  harus memperhatikan  prinsip  persuasif.  Graves  dan  Bowman  (Hasani,  2021)  menyajikan delapan pendekatan yang harus diikuti seseorang komunikator, yaitu:
a. Menyesuaikan gagasan yang diajukan dengan sikap komunikatif, karena sikap dibentuk oleh pengalaman dan pendidikan (media) memiliki pengaruh yang kuat terhadap respon pesan persuasif.
b. Persuasi  harus  dapat  meningkatkan  hasrat  dan  nalar  Komunikator  biasanya selalu percaya apa adanya dia ingin
c. Komunikator  harus  dapat  menarik  perhatian  karena  Komunikator  tidak membaca atau mendengar apapun yang ada bosan atau memiliki perhatiannya pada hal-hal lain
d. Komunikator harus menjelaskan dan mengklarifikasi sebaik mungkin. Karena jika komunikannya salah paham dan memiliki sikap apatis bisa menjadi orang berprasangka  (jahat).  Memberikan  penjelasan  yang  jelas,  ide,  statistik  dan Peristiwa kompleks harus sesederhana mungkin
e. Komunikator  harus  dapat  menyampaikan  fakta  dan  alasan  untuk mengkonfirmasi kesimpulan. Penyampaian dua masalah lebih dari cukup.
f. Komunikator juga harus bijak dalam menanggapi perlawanan Penolakan karena komunika  yang  sudah  memiliki  perhatian  pada  suatu  hal  dan  pemikirannya melekat pada ide-ide atau hal-hal yang bertentangan Komunikator, komunikan akan mengabaikan masalah yang disajikan.
g. Komunikator harus mampu memenangkan hati orang-orang yang skeptis, apatis, atau bahkan mereka yang melawan.
h. Komunikator  harus  mampu  membuat  komunikan  berperilaku  dan  berjalan seperti yang diharapkan, jika komnikan sudah dalam pengaruh dan percaya pada hal-hal yang diusulkan.

## 4. PRINSIP PENDIDIKAN KARAKTER
Menurut  Al  Ghazali  Dalam  Risalah  Ayyuha  al-Waladmengenai  prinsip pendidikan karakter yaitu menekankan pada pentingnya nilai akhlak yang mengarah pada prinsip integrasi spiritualitas dalam tujuan pendidikan karakter. Al-Ghazali menganggap bahwa karakter lebih dekat deng9an akhlaq, yaitu spontanitas manusia dalam bersikap, atau  melakukan  perbuatan  yang  telah  menyatu  dalam  diri  manusia  sehingga  ketika muncul tidak perlu dipikirkan lagi. Apa yang dikatakan al-Ghazali tersebut merupakan karakte yang telah mengakar dalam diri seseorang. Dimana nilai-nilai yang sebelumnya

## Nuzulul Indah Pertiwi
menjadi  acuan  telah  dipahami  dengan  benar  dan  diaplikasikan  dalam  kehidupan bermasyarakat. Karakter bersumber dari nilai-nilai luhur yang secara moral membentuk pribadi seseorang dan tercermin dalam perilaku.
Menurut Burhanuddin al-Zarnuji bahwa prinsip pendidikan karakter dalam Islam yaitu identik dengan pendidikan etika atau adab lahir dan bathin. Ini dapat dimaknai pada sebuah  tujuan  pendidikan  yang  bermuara  pada  pembentukan  moral.  Sehingga  dapat peneliti  simpulkan  bahwa  pengertian  pembentukan  moral  atau  etika  diartikan  sama dengan pembentukan karakter (Agus Setiawan: 2014)
5. Mekanisme Pembentukkan Karakter
a. Unsur dalam Pembentukkan Karakter
Ada beberapa dimensi manusia yang secara psikologis dan sosiologis perlu dibahas dalam kaitannya dengan terbentuknya karakter pada diri manusia. adapun unsur-unsur tersebut adalah sikap, emosi, kemauan, kepercayaan dan kebiasaan.
Sikap seseorang akan dilihat orang lain dan sikap itu akan membuat orang lain menilai bagaimanakah karakter orang tersebut, demikian juga halnya emosi, kemauan, kepercayaan dan kebiasaan, dan juga konsep diri (Self Conception).
b. Sikap
Sikap  seseorang  biasanya  adalah  merupakan  bagian  karakternya,  bahkan dianggap  sebagai  cerminan  karakter  seseorang  tersebut.  Tentu  saja  tidak sepenuhnya benar, tetapi dalam hal tertentu sikap seseorang terhadap sesuatu yang ada dihadapannya menunjukkan bagaimana karakternya.
c. Emosi
Emosi adalah gejala dinamis dalam situasi yang dirasakan manusia, yang disertai  dengan  efeknya  pada  kesadaran,  perilaku,  dan  juga  merupakan  proses fisiologis.
d. Kepercayaan
Kepercayaan  merupakan  komponen  kognitif  manusia  dari  faktor sosiopsikologis.  Kepercayaan  bahwa  sesuatu  itu  “benar”  atau  “salah”  atas  dasar bukti, sugesti otoritas, pengalaman, dan intuisi sangatlah penting untuk membangun watak dan karakter manusia. jadi, kepercayaan itu memperkukuh eksistensi diri dan memperkukuh hubungan dengan orang lain.
e. Kebiasaan dan Kemauan
Kebiasaan  adalah komponen konatif dari faktor sosiopsikologis. Kebiasaan adalah  aspek  perilaku  manusia  yang  menetap,  berlangsung  secara  otomatis,  dan tidak  direncanakan.  Sementara  itu,  kemauan  merupakan  kondisi  yang  sangat mencerminkan  karakter  seseorang.  Ada  orang  yang  kemauannya  keras,  yang kadang  ingin  mengalahkan  kebiasaan,  tetapi  juga  ada  orang  yang  kemauannya lemah. Kemauan erat berkaitan dengan tindakan, bahakan ada yag mendefinisikan kemauan  sebagai  tindakan  yang  merupakan  usaha  seseorang  untuk  mencapai tujuan.

## Nuzulul Indah Pertiwi
f. Konsep Diri (Self Conception)
Hal penting lainnya yang berkaitan dengan (pembangunan) karakter adalah konsep  diri.  Proses  konsepsi  diri  merupakan  proses  totalitas,  baik  sadar  maupun tidak  sadar,  tentang  bagaimana  karakter  dan  diri  kita  dibentuk.  Dalam  proses konsepsi diri, biasanya kita mengenal diri kita dengan mengenal orang lain terlebih dahulu.  Citra  diri  dari  orang  lain  terhadap  kita  juga  akan  memotivasi  kita  untuk bangkit membangun karakter yang lebih bagus sesuai dengan citra. Karena pada dasarnya citra positif terhadap diri kita, baik dari kita maupun dari orang lain itu sangatlah berguna (Fathul Mu’in : 2011)

## Kesimpulan
Komunikasi  persuasif  membentuk  karakter  perspektif  Al-Quran  bukan  hanya sekedar  mengajarkan  atau  memberikan  wawasan  tentang  baik  dan  buruk,  melainkan pembiasaan, melatihkan dalam kehidupan sehari-hari. Karakter dalam perspektif Islam, tahapan-tahapan  pendidikan  karakter  dimulai  sedini  mungkin  karena  dimensi  manusia yang secara psikologis dan sosiologis kaitannya dengan terbentuknya karakter pada diri manusia. Dengan unsur-unsur tersebut berupa sikap, emosi, kemauan, kepercayaan dan kebiasaan.

## Referensi
Abdul  Majid,  Dian  Andayani,  Pendidikan  Karakter  Perspektif  Islam,  (Bandung:  PT Remaja Rosdakarya, 2011)
Agus Setiawan,Prinsip Pendidikan Karakter Dalam Islam: Studi Komparasi Pemikiran Al-Ghazali dan Burhanuddin Al-Zarnuji, Dinamika Ilmu Vol. 14. (Samarinda 2014)

## Nuzulul Indah Pertiwi
Douglas  Biber  dkk.  Longman  Dictionary  of  Contemporary  English,  Harlow:  Pearson Education Limited, 2001, cet. ke-4
Eko Endarmoko, Tesaurus Bahasa Indonesia, Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama, 2016 Fathul Mu’in.Pedidikan Karakter Kontruksi Teoritik dan Praktek. (Yogyakarta: Ar-Ruzz Media, 2011)
Hafied Cangara, Komunikasi Politik Konsep, Teori dan Strategi, Jakarta: Rajagrafindo Persada, 2009
Hartono,  R.  (2016).  Pola  Komunikasi  di  Pesantren :  Studi  tentang  Model  Komunikasi antara Kiai, Ustadz, dan Santri di Pondok Pesantren  TMI Al-Amien Prenduan. Al-Balagh : Jurnal Dakwah Dan Komunikasi, 1(1), 67–100.
https://doi.org/10.22515/BALAGH.V1I1.
Hasani, J. (2021). Komunikasi Persuasif Perspektif Al-Qur’an (Studi Komparatif Makkiy dan Madaniy).
Hasrullah, Beragam Perspektif Ilmu Komunikasi, Jakarta: Prenadamedia Group, 2014, cet. ke-2
Hidayat, S., & Nurjanah. (2023). Studi Pendidikan: Moderasi Islam Untuk Menangkal Radikalisme di Jawa Barat. Al-Afkar, Journal For Islamic Studies, 6(1).
https://doi.org/10.31943/AFKARJOURNAL.V6I1.
Jitka Fialová, Jan Havlíček, “Perception Of Emotion-Related Body Odours In Humans”, dalam Anthropologie L/1 2012
John  M.  Echols  dan  Hassan  Shadily,  Kamus  Inggris  Indonesia,  Jakarta:  PT  Gramedia Pustaka Utama, 2007, cet.ke-29
Khairiah A. Rahman “Dialogue and Persuasion in the Islamic Tradition: Implications for Journalism”, dalam Global Media Journal-Canadian Edition Volume 9, Issue 2, 2016
Lajnah Pentashihan Mushaf Al-Qur‟an Badan Litbang dan Diklat Kementrian Agama RI, Tafsir Ilmi Fenomena Kejiwaan Manusia dalam Perspektif Al-Qur‟an dan Sains, Jakarta: Lajnah Pentashihan Mushaf Al-Qur‟an, 2016, cet. ke-1
M. Quraish Shihab, Mukjizat al-Qur‟an Ditinjau dari Aspek Kebahasaan, Isyarat Ilmiah, dan Pemberitaan Ghaib edisi ke-2, Bandung: Mizan, 2014

## Nuzulul Indah Pertiwi
Vol. 20 No. 1. Jan-Juni 2024: pp 27-40
Michell Patricia García Mera, “Effects of Persuasive Communication on Intention to Save Energy:  Punishing  and  Rewarding  Messages”.  Tesis,  New  York:  Rochester Institute of Technology, 2015
Mahmud,  H.,  Pendidikan  Karakter  (Konsep  dan  Implementasi),  (Bandung:  Alfabeta. 2014)
Muhammad  Mufid,  Etika  dan  Filsafat  Komunikasi,  Jakarta:  Kencana  Prenada  Media Grop, 2012, cet. ke-3
Onong  Uchayana  Efendy,  Ilmu  Komunikasi  Teori  dan  Praktek,  Bandung:  Remaja Rosdakarya, 2017
Rachmat  Kriyantono,  Teori-Teori  Public  Relation  Pespektif  Barat&Lokal  Aplikasi Penelitian dan Praktik, Jakarta: Kencana, 2017
Rakhmat, Jalaluddin. 2008. Psikologi Komunikasi. Bandung : PT. Remaja Rosdakarya.
Richard M. Perloff, The Dynamics of Persuasion Communication and Attitudes in the 21st Century, London : Lawrence Erlbaum Associates, Publishers 2003
Riyanto  &  Mahfud,  Waryani  Fajar  &  Mokhammad.  2012.  Komunikasi  Islam  1 (Perspektif Integrasi-Interkoneksi). Yogyakarta : Galuh Patria.
Santoso  S.  Hamijoyo,  Komunikasi  Partisipaton,  Pemikiran  dalam  Implementasi Komunikasi dalan Pengembangan Masyarakat, Bandung: Humaniora, 2005
Sumirat & Suryana, Soleh & Asep. 2014. Komunikasi Persuasif. Banten : Universitas Terbuka
Suyadi, Strategi Pembelajaran Pendidikan Karakter, (Bandung: Rosda, 2013)
Soleh  Soemirat    dan    Asep  Suryana,  Komunikasi  Persuasif,  Tangerang  Selatan: Universitas Terbuka Kemenristek, 2018, cet. ke-13
Zulkifli M, Ilmu Pendidikan. (Jakarta: Sejahtera kita, 2014)