## Strategic Transformation: Analysis Of The Dynamic Impact Of Prices And Promotions On Consumer Purchasing Decisions At PT Hotel Kampung Sampireun
Transformasi  Strategis:  Analisis  Dampak  Dinamis  Harga  Dan  Promosi  Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Di PT Hotel Kampung Sampireun
Syaifuddin Universitas Sebelas April Sumedang syaifuddin.feb@unsap.ac.id

## ABSTRACT
This study aims to analyze the impact of price and promotion on consumer purchasing decisions at PT Hotel Kampung Sampireun. The research method used is a quantitative study by collecting data through questionnaires distributed to consumers who have stayed at the hotel. The research sample consisted of 200 respondents who were randomly selected. The results of data analysis using statistical techniques show that price has a positive and significant influence on consumer purchasing decisions. In addition, promotion is also proven to have a positive and significant effect on purchasing decisions. Together, the effect of price and promotion on consumer purchasing decisions shows a greater impact. The limitations of this study lie in the number of samples and the research location which focused on PT Hotel Kampung Sampireun. Nonetheless,  these  findings  make  a  significant  contribution  to  the  understanding  of marketing  strategies  that  can  be  applied  in  the  hospitality  industry. The  practical  implication  of  this research is the importance of hospitality companies to consider optimal pricing strategies and effective promotions  to  increase  consumer  satisfaction  and  purchasing  decisions. Recommendations  include increasing  creative  promotional  strategies,  flexible  price  adjustments,  and  implementing  data-based marketing  strategies  to  increase  the  effectiveness  of  consumer  purchasing  decisions. This  research  is expected to contribute to the development of marketing strategies in the hospitality industry, especially for PT Hotel Kampung Sampireun, and become the basis for further research in this field.
Keywords: Price, Promotion, Purchase Decision

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis dampak harga dan promosi terhadap keputusan pembelian konsumen di PT Hotel Kampung Sampireun. Metode penelitian yang digunakan adalah studi kuantitatif dengan mengumpulkan data melalui kuesioner yang disebarkan kepada konsumen yang telah menginap di hotel tersebut. Sampel penelitian terdiri dari 200 responden yang dipilih secara acak. Hasil analisis data menggunakan teknik statistik menunjukkan bahwa harga memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap  keputusan  pembelian  konsumen.  Selain  itu,  promosi  juga  terbukti  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Secara bersama-sama, pengaruh harga dan promosi terhadap keputusan pembelian konsumen menunjukkan dampak yang lebih besar. Batasan penelitian ini terletak pada jumlah sampel dan lokasi penelitian yang terfokus pada PT Hotel Kampung Sampireun. Meskipun demikian,  temuan  ini  memberikan  kontribusi  signifikan  dalam  pemahaman  strategi  pemasaran  yang dapat  diterapkan  dalam  industri  perhotelan.  Implikasi  praktis  penelitian  ini  adalah  pentingnya perusahaan perhotelan untuk mempertimbangkan strategi harga yang optimal dan promosi yang efektif guna meningkatkan kepuasan dan keputusan pembelian konsumen. Rekomendasi meliputi peningkatan strategi  promosi  yang  kreatif,  penyesuaian  harga  yang  fleksibel,  dan  penerapan  strategi  pemasaran berbasis data untuk meningkatkan efektivitas keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini diharapkan memberikan kontribusi bagi pengembangan strategi pemasaran di industri perhotelan, khususnya bagi PT Hotel Kampung Sampireun, dan menjadi dasar untuk penelitian lanjutan dalam bidang ini.
Kata Kunci: Harga, Promosi, Keputusan Pembelian

## 1. Pendahuluan
Industri  jasa  pariwisata  termasuk  salah  satu  sektor  yang  sangat  terdampak  oleh pandemi COVID-19. Sejak pandemi melanda, banyak negara, termasuk Indonesia, menerapkan pembatasan  perjalanan,  lockdown,  dan  protokol  kesehatan  yang  ketat,  yang  berdampak
langsung pada industri pariwisata (Andriyansyah & Arifiansyah, 2021). Dampak serius pandemi COVID-19 terhadap sektor perhotelan di Indonesia mengakibatkan penurunan tingkat hunian hotel yang signifikan, mencerminkan turunnya minat dan mobilitas wisatawan, baik dari dalam negeri maupun internasional. Data dari BPS mengungkapkan bahwa tingkat hunian hotel pada Januari  dan  Februari  2020  rata-rata  masing-masing  sebesar  49,71  dan  49,22.  Namun, merebaknya  pandemi  di  bulan  Maret  menyebabkan  angka  ini  turun  drastis  menjadi  hanya 32,24%.  Tren  penurunan  ini  terus  berlanjut  hingga  mencapai  titik  terendah  12,7%  di  bulan April. Sejak saat itu, tingkat hunian hotel tetap stagnan sekitar 20% hingga Juni 2020. Dalam menghadapi kondisi ini, banyak hotel kemungkinan harus mengambil langkah-langkah kreatif dan strategis untuk bertahan (Musthofa & Karsudjono, 2023). Untuk menghadapi kondisi sulit dan  memenangkan  persepsi  konsumen  di  tengah  pasca  pandemi,  hotel  perlu  mengadopsi strategi  bisnis,  manajerial  produk,  dan  pemasaran  yang  sesuai  (Khairina,  2021).  Memahami perilaku pembeli merupakan aspek kunci dalam strategi pemasaran hotel (Ursu et al., 2021).
Kondisi tersebut juga di sadari oleh PT. Kampung Sampireun Resort and Spa terhadap pentingnya  mengenali  perilaku  konsumen  dan  menyesuaikan  bisnis  hotel  mereka  dengan kebutuhan  konsumen  merupakan  langkah  yang  sangat  tepat,  terutama  dalam  menghadapi kondisi  pasca-pandemi.  Beberapa  strategi  dan  tindakan  yang  dapat  diambil  untuk menyesuaikan diri dengan kebutuhan konsumen dan merespon perubahan perilaku mereka. Aspek yang sangat krusial dalam bisnis perhotelan, yaitu penawaran nilai yang dapat menarik calon  konsumen  baru  dan  mempertahankan  konsumen  yang  sudah  ada.  Pengamatan  dan pengantisipasi  terhadap  perubahan  perilaku  konsumen  adalah  kunci  untuk  mengembangkan strategi pemasaran yang efektif (Laela et al, 2018).
Dengan  merancang  bauran  pemasaran  yang  baik,  hotel  dapat  menciptakan pengalaman  menyeluruh  yang  menarik  bagi  konsumen  dan  memperkuat  daya  tarik  mereka. (Sundarsih  et  al.,  2022).  Promosi  merupakan  salah  satu  elemen  penting  dalam  bauran pemasaran  yang  digunakan  untuk  menyebarkan  informasi,  mempengaruhi,  membujuk,  dan mengingatkan  calon  tamu  atau  pelanggan  tentang  produk  atau  layanan  yang  dimiliki  oleh hotel.  Promosi  membantu  membangun  kesadaran  merek,  meningkatkan  visibilitas,  dan merangsang  minat  calon  tamu  (Kurniawan,  2020).  Selain  promosi  yang  dilakukan  oleh  pihak hotel  dalam  mengimplementasikan  startegi  pemasarannya,  dalam  keputusan  pembelian konsumen juga mempertimbangkan harga, harga memainkan peran krusial dalam keputusan pembelian  konsumen.  Bagaimana  konsumen  menilai  harga  suatu  produk  dapat  sangat memengaruhi apakah mereka akan membeli atau tidak. Hotel dapat mengelola strategi harga mereka dengan cerdas, meningkatkan daya saing, dan memberikan nilai yang optimal kepada konsumen (Teguh Afwan & Budi Santosa, 2019).
Studi  sebelumnya  telah  banyak  membahas  pentingnya  strategi  promosi  dan  harga dalam mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Seperti yang dilakukan oleh (Musthofa &  Karsudjono,  2023)  dengan  mengambil  judul  penelitian  pengaruh  harga  dan  promosi terhadap  keputusan  menginap  konsumen  Studi  Kasus  di  Grand  Dafam  Q  Hotel  Banjarbaru. Namun, sejauh ini masih terbatas studi yang membahas bagaimana pengaruh strategi promosi dan harga terhadap keputusan pembelian konsumen untuk menginap dihotel di masa pandemi Covid-19 di kabupaten garut. Oleh karena itu, studi ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh harga  dan  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  untuk  menginap  di  hotel kabupaten garut. Studi ini dapat memberikan wawasan berharga tentang strategi pemasaran yang efektif untuk industri perhotelan di Kabupaten Garut selama dan setelah pandemi Covid- 19.

## 2. Tinjauan Pustaka Keputusan Pembelian
Pengambilan  keputusan  sebagai  salah  satu  bentuk  perilaku  konsumen  adalah  suatu bentuk  proses  psikologis  yang  terjadi  dalam  diri  seorang  manusia.  Artinya  meskipun  tidak dapat dilihat, keputusan dapat disimpulkan dari perilaku yang dapat diamati bahwa keputusan telah dibuat sehingga dapat disimpulkan bahwa peristiwa pengambilan keputusan psikologis telah  terjadi  (Tri  Nuryani  et  al.,  2022).  Keputusan  pembelian  merupakan  pengambilan pemikiran seseorang untuk mela-kukan pembelian produk yang diinginkan melalui beberapa tahapan sebelum melakukan pembelian, meliputi kebutuhan yang dirasakan, kegiatan sebelum membeli, perilaku saat pemakaian serta perilaku setelah membeli (Kotler ; Hafidzi et al., 2022). (Fandy Tjiptono; Cesariana et al., 2022) mengatakan bahwa keputusan pembelian merupakan suatu  proses  dimana  konsumen  memahami  permasalahan  mencari  informasi  ataupun  merk tertentu dari suatu produk kemudian mengevaluasi seberapa baik tiap tiap alternatif tersebut dapat  menyelesaikan  masalahannya  yang  setelah  itu  menuju  kepada  keputusan  pembelian. Menurut (Kotler, P. & Keller; Cesariana et al., 2022) indikator yang digunakan untuk mengukur keputusan pembelian adalah sebagai berikut:
1) Pengenalan masalah: Tahap dimana konsumen mengenali sebah merek yang tepat untuk memenuhi kebutuhannya.
2) Pencarian  informasi:  Informasi  mengenai  merek  melalui  berbagai  media  mendukung konsumen untuk mengetahui kelebihan suatu merek.
3) Evaluasi  alternatif:  Merupakan  merek  yang  paling  sesuai  dibandingkan  merek  alternative yang lainnya.
4) Keputusan  pembelian:  Keyakinan  konsumen  dalam  pengambilan  keputusan  terhadap merek.
5) Perilaku setelah pembelian: Adanya persepsi positif dari konsumen setelah menggunakan produk dengan merek yang dibeli.

## Promosi
Promosi  merupakan  bagian  dari  upaya  dalam  kegiatan  pemasaran  yang  bertujuan untuk  menyebarkan  informasi,  mempengaruhi  opini,  dan  memperkuat  loyalitas  merek  di antara target audiens (Musthofa & Karsudjono, 2023). Menurut Swasta dan Irawan (Ursu et al., 2021)  promosi  adalah  arus  informasi  atau  persuasi  searah  yang  dibuat  untuk  mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran. Promosi  pada  hakikatnya  adalah  suatu  bentuk  komunikasi  pemasaran  yang  bertujuan mendorong  permintaan.  Menurut  (Kotler  dan  Armstrong;  Dias  Auliyah,  2020)  perusahaan harus  menentukan  tujuannya,  memilih  alat  mengembangkan  program,  menguji  program, mengimplementasikan  dan  mengendalikannya,  serta  mengevaluasi  hasilnya,  alat-  alat promosi. Dimensi promosi penjualan penjualan dapat berupa:
1) Penurunan  harga  jangka  pendek  dengan  berbagai  bentuk.  Price  reduction  digunakan beberapa perushaan untuk menarik pelanggan.
2) Voucer seranggakain jenis transaksi dengan megunakan nlai moneter tertentu serta dapat diapake untuk alasan tertentu.
3) Paket  harga  digunakan  untuk  menarik  para  konsumen  agar  mau  membeli  produk  yang ditawarkan,  biasanya  paket  haarga  ini  cenderung  lebih  mrah  dari  harga  paket  satuan produk..
4) Imbalan  berlangganan.  Setiap  konsumen  yang  rutin  membeli  produk  disuatu  perusahaan terkadang  dapat  keistimewaan  yang  diberikan  oleh  perusahaan  sebagai  imbalan  atas pembelian produk atau jasa.

## Harga
Strategi  harga  harus  terintegrasi    dan  konsisten  dengan  strategi  bauran    pemasaran lainnya  dalam  organisasi  untuk    mencapai  tujuan  organisasi  (Palmer;  Zulfiqar  Ravi  Rahman, 2022).  Tingkat  kerumitan  strategi  penetapan    harga  di  antara  sektor  jasa  relatif  signifikan karena  tingkat  homogenitas  yang  tinggi    antara  sebagian  besar  kelompok  layanan    dan pengiriman  layanan  bersama  serta    sistem  operasi  (Kotler;  Laksmi  Jaya  et  al.,  2023).  harga merupakan salah satu variabel penting dalam pemasaran dimana, harga dapat mempengaruhi konsumen dalam mengambil keputusan untuk membeli suatu produk, karena berbagai alasan (Tjiptono;Hafidzi  et  al.,  2022).  Jika  suatu  harga  ditetapkan  terlalu  tinggi  dibenak  konsumen, nilai persepsinya akan lebih kecil dibandingkan dengan biayanya, dan peluang penjualan akan hilang (Lupiyoadi; Hafidzi et al., 2022). (Kotler dan Armstrong; Ariana, 2016) menjelaskan ada empat  ukuran  atau  indikator  yang  mencirikan  harga  yaitu  keterjangkauan  harga,  kesesuaian harga  dengan  kualitas  produk,  kesesuaian  harga  dengan  manfaat,  dan  harga  sesuai  dengan kemampuan atau daya saing harga. Empat ukuran harga yaitu sebagai berikut:
1.  Keterjangkauan Harga
Konsumen bisa menjangkau harga yang telah ditetapkan oleh perusahaan. Produk biasanya ada beberapa jenis dalam satu merek, harganya juga berbeda dari yang termurah sampai termahal. Dengan penetapan harga yang terjangkau para konsumen banyak yang membeli produk.
2.  Kesesuaian Harga dengan Kualitas Produk
Harga  sering  dijadikan  sebagai  indikator  kualitas  bagi  konsumen.  Orang  sering  memilih harga  yang  lebih  tinggi  diantara  dua  barang  karena  mereka  melihat  adanya  perbedaan kualitas.  Apabila  harga  lebih  tinggi  orangcenderung  beranggapan  bahwa  kualitasnya  juga lebih baik.
3.  Kesesuaian Harga dengan Manfaat
Konsumen  memutuskan  membeli  suatu  produk  jika  manfaat  yang  dirasakan  lebih  besar atau  sama  dengan  yang  telah  dikeluarkan  untuk  mendapatkannya.  Jika  konsumen merasakan  manfaat  produk  lebih  kecil  dari  uang  yang  dikeluarkan  maka  konsumen  akan beranggapan  bahwa  produk  tersebut  mahal  dan  konsumen  akan  berpikir  dua  kali  untuk melakukan pembelian ulang.
4.  Harga sesuai Kemampuan atau Daya Saing Harga Konsumen sering membandingkan harga suatu produk dengan produk lainnya, dalam hal ini mahal murahnya suatu produk sangat dipertimbangkan oleh konsumen pada saat akan membeli produk tersebut

## 3. Metode Penelitian
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif, untuk mengetahu pengaruh harga dan promosi terhadap keputusan konsumen PT. Kampung Sampireun Resot and Spa. populasi dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen  dari  PT.  Kampung  Sampireun  Resort  and  Spa.  Karena jumlah populasi tidak diketahui jumlah pastinya, maka dilakukan pengambilan sampel untuk penelitian  ini.  Sampel  dalam  penelitian  ini  dilakukan  berdasarkan  pendapat  Indrawan  dan Yaniawati (2014:103) yang menyatakan bahwa bila ukuran populasi (N) tidak diketahui maka ukuran  sampel  akan  dihitung  dengan  Lemeshow.  Berdasarkan  perhitungan  Lemeshow diketahui bahwa jumlah sampel dalam penelitian ini sebanyak 68 orang konsumen.
Instrumen  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  kuesioner.  Kuesioner  dibagi menjadi  5  bagian:  Bagian  1:  Identitas  Kuesioner  dari  responden,  Bagian  2:  Harga,  Bagian  3: Promosi,  Bagian  4:  Keputusan  Pembelian  Konsumen.  Bagian  5:  Komentar  dan  Saran Tambahan.  Pembagian  kuesioner  diberikan  secara  incidental  kepada  konsumen  yang berkunjung  ke  hotel  sampireun,  untuk  mendapatkan  data  yang  valid  dan  akurat.  Semua instrumen terdiri dari skala Likert lima poin mulai dari 1 (sangat tidak setuju) hingga 5 (sangat setuju).
Kuesioner (instrumen) yang akan digunakan pada penelitian, diuji dengan uji validitas dan reliabilitas terlebih dahulu untuk menghasilkan instrumen yang valid dan reliabel. Dengan menggunakan instrumen yang valid dan reliabel dalam pengumpulan data, maka diharapkan hasil penelitian akan menjadi valid, reliabel dan objektif.
Adapun  analisis  data  yang  diguanakan,  diantaranya  :  Uji  Korelasi  Sederhana  Untuk mengetahui hubungan antara harga dan promosi terhadap keputusan pembelian konsumen, digunakan  analisis  koefisien  korelasi Product  Moment; Analisis  korelasi  ganda.  Untuk mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  harga  dan  promosi  terhadap  keputusan  pembelian; Pengujian  koefisien  determinasi.  Bertujuan  untuk  mengukur  besarnya  pengaruh  harga  dan promosi  terhadap  keputusan  pembelian;  Analisis  regresi  linier  berganda  digunakan  untuk menentukan pengaruh antara variabel independen dengan variabel dependen; Uji Hipotesis. Uji Parsial (Uji t) dan Uji Kelayakan Model (Uji F).

## 4. Hasil dan Pembahasan Hasil Penelitian
Uji Validitas Loyalitas
Tabel 1. Hasil Uji Validitas Harga Item Pernyataan  R-Hitung R-Tabel Ket 1 0,534 0,238 Valid 2 0,506 0,238 Valid 3 0,382 0,238 Valid 4 0,407 0,238 Valid 5 0,451 0,238 Valid 6 0,583 0,238 Valid 7 0,695 0,238 Valid 8 0,611 0,238 Valid 9 0,502 0,238 Valid 10 0,488 0,238 Valid 11 0,479 0,238 Valid 12 0,624 0,238 Valid Sumber: Hasil Perhitungan SPSS versi 25, 2023 Uji Validitas Promosi Tabel 2. Hasil Uji Validitas Promosi Item Pernyataan  R-Hitung R-Tabel Ket 1 0,440 0,238 Valid 2 0,432 0,238 Valid 3 0,615 0,238 Valid 4 0,606 0,238 Valid 5 0,562 0,238 Valid 6 0,671 0,238 Valid 7 0,494 0,238 Valid 8 0,588 0,238 Valid 9 0,638 0,238 Valid 10 0,389 0,238 Valid 11 0,509 0,238 Valid 12 0,453 0,238 Valid Sumber: Hasil Perhitungan SPSS versi 25, 2023
Uji Validitas Keputusan Pembelian Tabel 3. Hasil Uji Validitas Keputusan Pembelian Item Pernyataan  R-Hitung R-Tabel Ket 1 0,624 0,238 Valid 2 0,342 0,238 Valid 3 0,584 0,238 Valid 4 0,470 0,238 Valid 5 0,546 0,238 Valid 6 0,572 0,238 Valid 7 0,512 0,238 Valid 8 0,534 0,238 Valid 9 0,618 0,238 Valid 10 0,460 0,238 Valid 11 0,240 0,238 Valid 12 0,534 0,238 Valid Sumber: Hasil Perhitungan SPSS versi 25, 2023 Uji Reliabilitas Instrument Harga Tabel 4. Hasil Uji Reliabilitas Harga Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .766 12 Sumber: Hasil Perhitungan SPSS versi 25, 2023 Uji Reliabilitas Instrument Prestasi Kerja Tabel 5. Hasil Uji Reliabilitas promosi Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .897 10 Sumber: Hasil Perhitungan SPSS versi 25, 2023 Uji Reliabilitas Instrument Keputusan Pembelian Tabel 6. Hasil Uji Reliabilitas Keputusan Pembelian Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .906 12 Sumber: Hasil Perhitungan SPSS versi 25, 2023 Uji Koefisien Kolerasi Tabel 7. Hasil Uji Koefisien Kolerasi Berganda Model Summary b Model R R Square  Adjusted R Square Std. Error  of the R Square Change F Change df1  df2  Sig.  F Change
Estimate 1 .536 a .287 .265 4.841 .287 13.071 2 65 .000 a. Predictors: (Constant), Promosi Penjualan, Harga
Sumber: Hasil Pengolahan Data Primer Dengan SPSS versi 25, 2023
Uji Koefisien Determinasi (KD) KD
= r 2 × 100%
= 0,536 2 × 100% = 0,28 × 100% = 28%
Uji Hipotesis
Tabel 8. Hasil Uji F ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 612.631 2  306.315  13.071 .000 b Residual 1523.310 65 23.436 Total 2134.941 67 a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
b. Predictors: (Constant), promosi, harga Sumber: Hasil Pengolahan Data Primer Dengan SPSS versi 25, 2023 Dengan ketentuan:
Jika thitung > ttabel, atau nilai signifikan < 0,05 maka H0 ditolak dan H3 diterima Jika thitung < ttabel, atau nilai signifikan < 0,05 maka H3 ditolak dan H0 diterima Berdasarkan  hasil  tabel  diatas  diketahui  nilai  signifikansi  untuk  pengaruh  variabel Harga  (X1)  dan  Promosi  Penjualan  (X2)  secara  simultan  terhadap  Keputusan  Konsumen  (Y) adalah  sebesar  0,000  berarti  sig  <  0,05  dan  nilai  fhitung  13,071  >  3,14,  sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  hipotesis  diterima  yang  berarti  terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan antara  variabel  Harga  (X1)  dan  Promosi  Penjualan  (X2)  secara  simultan  terhadap  Keputusan Pembelian (Y) pada perusahaan PT. Kampung Sampireun Resort and Spa.

## Discussion

## Dampak  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  PT.  Kampung  Sampireun  Resort  and
Spa
Penentuan  harga  merupakan  aspek  yang  sangat  penting  dalam  strategi  pemasaran suatu  produk.  Harga  yang  ditetapkan  tidak  hanya  memengaruhi  profitabilitas  perusahaan, tetapi  juga  dapat  memengaruhi  persepsi  konsumen  terhadap  nilai  produk  (Amrita  Widya, 2021).  Untuk  mengatasi  risiko  penentuan  harga  yang  tidak  tepat,  perusahaan  sebaiknya melakukan  riset  pasar,  menganalisis  biaya  produksi  dengan  cermat,  memahami  segmentasi pasar,  dan  mempertimbangkan  strategi  harga  yang  sesuai  dengan  posisi  produk  di  pasar. Dengan  pendekatan  yang  baik,  perusahaan  dapat  mengoptimalkan  penentuan  harga  untuk mencapai tujuan keuangan dan pemasaran mereka (Rahayu Tri Astuti, 2013).
Berdasarkan  interpretasi  koefisien  korelasi  Rank  Spearman  sebesar  0,294  antara variabel  Harga  dan  keputusan  pembelian  pada  PT.  Kampung  Sampireun  Resort  and  Spa, ditemukan  bahwa  keeratan  pengaruh  antara  kedua  variabel  tersebut  dikategorikan  sebagai "rendah"  menurut  pedoman  interpretasi  yang  diambil  dari  Sugiyono  (2016).  Penting  untuk dicatat bahwa nilai koefisien korelasi tidak menyatakan arah kausalitas (sebab-akibat), hanya mengukur sejauh mana dua variabel bergerak bersamaan. Dengan nilai korelasi yang rendah, hal ini mengindikasikan bahwa hubungan antara harga (X1) dan keputusan pembelian (Y) tidak terlalu kuat.
Interpretasi tambahan menyebutkan bahwa ada beberapa indikator yang belum baik, seperti indikator harga kamar yang belum sesuai dengan keinginan masyarakat dan penjualan harga  kamar  dengan  harga  standar  oleh  PT.  Kampung  Sampireun  Resort  and  Spa.  Ini menyarankan  bahwa  harga  yang  diterapkan  oleh  perusahaan  belum  mampu  memberikan dorongan yang cukup untuk meningkatkan keputusan pembelian di antara konsumen. Untuk meningkatkan keputusan pembelian, perlu dipertimbangkan untuk mengkaji dan memperbaiki faktor-faktor terkait harga, seperti penyesuaian harga kamar sesuai dengan preferensi pasar, memberikan diskon atau promosi tertentu, atau mengidentifikasi faktor-faktor lain yang dapat memengaruhi persepsi nilai konsumen terhadap harga.
Berkaitan  dengan  hasil  tersebut,  sejalan  dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan (Prilano  et  al.,  2020)  bahwa  harga,  keamanan,  dan  promosi  secara  serempak  berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada Toko Online Lazada. Sebesar 69,4% variabel  keputusan  pembelian  dipengaruhi  oleh  variabel  harga,  keamanan,  dan  promosi, sedangkan  sisanya  sebesar  30,6%  dijelaskan  oleh  pengaruh  faktor  lain  atau  variabel  di  luar model  seperti  citra  merek,  saluran  distribusi,  kualitas  pelayanan,  dan  lainnya  yang  tidak dibahas di dalam penelitian ini.
Dalam  konteks  ini,  perusahaan  dapat  memanfaatkan  temuan  dari  penelitian  ini sebagai  landasan  untuk  mengembangkan  strategi  pemasaran  yang  lebih  efektif  dan  merinci perbaikan pada aspek-aspek yang berkaitan dengan harga produk mereka.

## Dampak Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Pada PT. Kampung Sampireun Resort and Spa
Promosi merupakan salah satu elemen penting dalam bauran pemasaran (marketing mix)  yang  bertujuan  untuk  meningkatkan  penjualan  dan  menciptakan  pertukaran  dalam aktivitas pemasaran (Periyadi et al., 2020). Promosi melibatkan berbagai kegiatan komunikasi yang  dilakukan  oleh  perusahaan  untuk  menginformasikan,  meyakinkan,  dan  mengingatkan konsumen tentang produk atau layanan yang ditawarkan. Beberapa bentuk promosi meliputi iklan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, dan pemasaran langsung (Ayumi & Budiatmo, 2021).
Berdasarkan hasil penelitian pada Konsumen PT. Kampung Sampireuun Resort and Spa dengan  koefisien  korelasi  rank  Spearman  sebesar  0,305  antara  variabel  Promosi  dan keputusan  pembelian,  ditemukan  bahwa  keeratan  pengaruh  antara  kedua  variabel  tersebut dikategorikan  sebagai  "rendah"  menurut  pedoman  interpretasi  yang  diambil  dari  Sugiyono (2016).
Interpretasi  tambahan  menyatakan  bahwa  indikator  promosi,  seperti  mencari informasi seputar kamar dari saudara dan sifat tertutup dalam mencari informasi, belum baik. Oleh karena itu, promosi penjualan yang diterapkan oleh PT. Kampung Sampireun Resort and Spa  belum  mampu  secara  signifikan  meningkatkan  keputusan  pembelian  konsumen.  Faktor- faktor sosial, seperti kelompok, keluarga, peran sosial, dan status, juga dapat mempengaruhi perilaku pembelian, sesuai dengan teori dari Kotler and Keller (2016:195).
Dari  hasil  tersebut  terlihat  bahwa  ada  faktor  lain  yang  mempengaruhi  keputusan pembelian konsumen, hal tersebut bisa dilihat dari hasil penelitian (Muhammad Supriyanto & Muhammad  Taali,  2022)  bahwa  Strategi  Bauran  Pemasaran  yang  terdiri  dari  Produk,  Harga, Tempat,  Promosi,  Orang,  Bukti  Fisik  dan  Proses  berpengaruh  secara  parsial  maupun  secara simultan  terhadap  Pengambilan  Keputusan  Menginap  di  The  Sun  Hotel  Madiun,  yang ditunjukan dengan nilai adusted R Square sebesar 0,942 artinya 94,2 persen.
Analisis  Dampak  Harga  dan  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  PT.  Kampung Sampireun Resort and Spa
Berdasarkan hasil penelitian pada Konsumen PT. Kampung Sampireuun Resort and Spa dengan  koefisien  korelasi  rank  Spearman  sebesar  0,536  antara  variabel  Harga  dan  Promosi terhadap  keputusan  pembelian,  dapat  disimpulkan  bahwa  keeratan  pengaruh  antara  kedua variabel tersebut dikategorikan sebagai "sedang" menurut pedoman interpretasi yang diambil dari Sugiyono (2016).
Interpretasi  tambahan  menyatakan  bahwa  indikator-indikator  seperti  mencari informasi seputar kamar dari saudara dan sifat tertutup dalam mencari informasi masih belum baik.  Selain  itu,  ada  indikator  lain  yang  juga  belum  baik,  tetapi  penjelasan  lebih  lanjut mengenai indikator tersebut tidak disertakan dalam pertanyaan Anda.
Hal ini menunjukkan bahwa meskipun terdapat keeratan pengaruh yang sedang antara harga  dan  promosi  terhadap  keputusan  pembelian,  masih  terdapat  faktor-faktor  lain (dinyatakan sebagai indikator yang belum baik) yang mempengaruhi keputusan pembelian dan belum optimal dalam memperkuat efek dari promosi.
Berdasarkan  hasil  perhitungan  koefisien  determinasi,  bahwa  besarnya  kontribusi pengaruh  variabel  harga  dan  promosi  penjualan  terhadap  keputusan  pembelian  adalah sebesar  28%.  Artinya,  28%  dari  variasi  dalam  keputusan  pembelian  dapat  dijelaskan  oleh variabel harga dan promosi yang diteliti dalam penelitian ini. Sisanya, sebesar 72%, dianggap dipengaruhi  oleh  faktor-faktor  lain  yang  tidak  diteliti  dalam  penelitian  tersebut,  seperti ekonomi keuangan, teknologi, politik, budaya, produk, lokasi, physical evidence, people, dan process.
Selanjutnya,  hasil  uji  hipotesis  menggunakan  uji  t  menunjukkan  bahwa  nilai  t  hitung sebesar  13,071,  yang  lebih  besar  dari  t  tabel  (1,997)  dengan  nilai  signifikansi  variabel  harga sebesar 0,000 (< 0,05). Oleh karena itu, H0 ditolak dan H1 diterima. Hal ini berarti terdapat pengaruh  positif  dan  signifikan  antara  harga  dan  promosi  terhadap  keputusan  pembelian konsumen PT. Kampung Sampireun Resort and Spa.
Berdasarkan hasil tersebut bahwa variabel harga dan promosi memiliki pengaruh yang signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  di  PT.  Kampung  Sampireun  Resort  and Spa,  hasil  tersebut  sejalan  dengan  temuan  dalam  penelitian  lain  yang  Anda  sebutkan,  yaitu penelitian  oleh  (Cyasmoro  &  Anggraeni,  2020)  di  Delicio  Bakery  Café  Tebet  Jakarta.  Dalam penelitian tersebut, harga (X1), kualitas produk (X2), dan promosi (X3) secara bersama-sama berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  di  Delicio  Bakery  Café  Tebet  Jakarta  dengan kontribusi sebesar 14,2%. Sisanya, sebesar 85,8%, dianggap dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dimasukkan dalam penelitian tersebut.
Kesamaan  temuan  antara  penelitian  PT.  Kampung  Sampireun  Resort  and  Spa  dan Delicio  Bakery  Café  Tebet  Jakarta  menunjukkan  konsistensi  dalam  peran  harga  dan  promosi dalam memengaruhi keputusan pembelian di industri perhotelan dan makanan. Hal ini dapat menjadi  landasan  untuk  pengembangan  strategi  pemasaran  yang  lebih  baik  di  masa mendatang, dengan mempertimbangkan peran yang signifikan dari variabel-variabel tersebut dalam meraih preferensi dan keputusan konsumen.

## 5. Penutup Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian, harga memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Artinya, peningkatan harga dapat meningkatkan keputusan pembelian,  dan  sebaliknya.  Promosi  penjualan  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  konsumen.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  promosi  yang dilakukan  oleh  PT.  Kampung  Sampireun  Resort  and  Spa  dapat  mempengaruhi  positif keputusan  pembelian  konsumen.  Harga  dan  Promosi  Penjualan  Berpengaruh  Positif  dan Signifikan:  Ketika  harga  dan  promosi  penjualan  dihubungkan  bersama-sama,  keduanya memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen.  Ini
menunjukkan  bahwa  kombinasi  strategi  harga  dan  promosi  penjualan  dapat  memberikan dampak positif yang lebih besar terhadap keputusan pembelian.
Hasil  ini  memberikan  pemahaman  yang  lebih  mendalam  tentang  faktor-faktor  yang memengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen  di  PT.  Kampung  Sampireun  Resort  and  Spa. Dengan  mengetahui  pengaruh  positif  dan  signifikan  dari  harga  dan  promosi  penjualan, perusahaan dapat merancang strategi pemasaran yang lebih efektif untuk meningkatkan daya tarik dan kepuasan konsumen.

## Daftar Pustaka
Amrita  Widya.  (2021).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga  dan  Kualitas  Pelayanan  Terhadap Kepuasan  Konsumen  Di  Hidden  Garden  Agro  Cafe  Baturiti  Tabanan  Bali. Jurnal Manajemen, Kewirausahaan Dan Pariwisata , 1 (2), 1–12. https://ejournal.unhi.ac.id/index.php/widyaamrita/article/view/1361 Andriyansyah,  N.,  &  Arifiansyah,  R.  (2021).  PENGARUH  LOKASI,  PERSEPSI  HARGA,  DAN PROMOSI  TERHADAP  KEPUTUSAN  PEMBELIAN  DI  RESTORAN  CLOVIA  HOTEL  MERCURE JAKARTA SABANG Novan. Panorama Nusantara , 31 (2), 69–80. https://ejournal.asaindo.ac.id/index.php/panoramanusantara/article/view/2254%0Ahtt ps://ejournal.asaindo.ac.id/index.php/panoramanusantara/article/download/2254/153
9
Ariana, R. (2016). Pengaruh Kualitas Produk dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Lipstik Revlon Yogyakarta . 1–23.
Ayumi,  B.,  &  Budiatmo,  A.  (2021).  Pengaruh  Harga  dan  Promosi  Terhadap  Keputusan Pembelian  melalui  Minat  Beli  sebagai  Variabel  Intervening  (Studi  pada  Konsumen Hypermart  Paragon  Semarang). Jurnal  Ilmu  Administrasi  Bisnis , 10 (2),  1169–1176. https://doi.org/10.14710/jiab.2021.31511
Cesariana,  C.,  Juliansyah,  F.,  &  Fitriyani,  R.  (2022).  Model  Keputusan  Pembelian  Melalui Kepuasan Konsumen Pada Marketplace. Jurnal Manajemen Pendidikan Dan Ilmu Sosial ,
3 (1), 211–224.
Cyasmoro,  V.,  &  Anggraeni,  S.  P.  (2020).  Pengaruh  Harga,  Kualitas  Produk  Dan  Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Di Delicio Bakery Cafe Tebet Jakarta. Jurnal Panorama Nusantara , 27 (1), 1–17.
Dias Auliyah. (2020). Pengaruh harga dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian produk  kosmetik  pada  marketplace  Shopee  di  jabodetabek. Manajemen  Pemasaran ,
2 (2004), 6–25. http://repository.stei.ac.id/id/eprint/5199
Hafidzi, M. K., Rizqi, F., & Jumani, A. (2022). Literature Review Pengaruh Harga, Kualitas Produk Dan Lokasi Terhadap Pengambilan Keputusan Pembelian. Jurnal Ilmu Multidisiplin , 1 (1), 203–214. https://doi.org/10.38035/jim.v1i1 Ibnu Sina Hi. Jusuf, Laela, F. N. S. (2018). PENGARUH PERIKLANAN DAN FASILITAS TERHADAP KEPUTUSAN MENGINAP DI HOTEL GRAND DAFAM BELA TERNATE (STUDI . 6 (1), 1–18. Khairina. (2021). Pengaruh Harga, Lokasi dan Bukti Fisik terhadap Keputusan Konsumen dalam Memilih  Jasa  Hotel  Harun  Square  di  Kota  Lhokseumawe. Jurnal  Visioner  &  Strategis ,
5 (2), 9–16.
Kurniawan,  T.  R.  (2020).  Pengaruh  Promosi  Penjualan  Terhadap  Keputusan  Konsumen Menginap Di Hotel the Premiere Pekanbaru. Eko Dan Bisnis: Riau Economic and Business Review , 11 (1), 20–28. https://doi.org/10.36975/jeb.v11i1.254
Laksmi Jaya, D., Melly, D., Innotata, T., Tamigoes, Y., & Sulistiadi, W. (2023). the Effect of Price Mix on the Purchase Decision of Hospital Services Products : Literature Review. Jurnal Kesehatan Al-Irsyad , 16 (1), 104–116.
Muhammad Supriyanto, & Muhammad Taali. (2022). Pengaruh Bauran Pemasaran (Marketing Mix) Terhadap Pengambilan Keputusan Menginap Di the Sun Hotel Madiun. Epicheirisi:
Jurnal  Manajemen,  Administrasi,  Pemasaran  Dan  Kesekretariatan , 2 (2),  26–33. https://doi.org/10.32486/epicheirisi.v2i2.458
Musthofa, M., & Karsudjono, A. J. (2023). Pengaruh Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Menginap  Konsumen  (Studi  Kasus  di  Grand  Dafam  Q  Hotel  Banjarbaru). Al-KALAM :
JURNAL KOMUNIKASI, BISNIS DAN MANAJEMEN , 10 (2), 1. https://doi.org/10.31602/al- kalam.v10i2.10648
Periyadi, P., Junaidi, J., & Maulida, N. (2020). Pengaruh Strategi Promosi Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Yang Dimediasi Oleh Minat Beli Kain Sasirangan Bordir. At-Tadbir : Jurnal Ilmiah Manajemen , 4 (2), 152. https://doi.org/10.31602/atd.v4i2.2907 Prilano,  K.,  Sudarso,  A.,  &  Fajrillah,  F.  (2020).  Pengaruh  Harga,  Keamanan  dan  Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Toko Online Lazada. Journal of Business and Economics Research (JBE) , 1 (1), 1–10. https://doi.org/10.47065/jbe.v1i1.56
Rahayu  Tri  Astuti,  S.  (2013).  ANALISIS  PENGARUH  KUALITAS  PRODUK,  HARGA,  LOKASI  DAN KUALITAS PELAYANAN TERHADAP MINAT BELI ULANG KONSUMEN (Studi pada Warung Makan  “Bebek  Gendut”  Semarang). Diponegoro  Journal  of  Management , 2 (3),  1–11. http://ejournal-s1.undip.ac.id/index.php/djom
Sundarsih,  D.,  Sumiati,  R.,  &  Studi  Manajemen  Perusahan  Politeknik  Triguna  Tasikmalaya,  P.
(2022).  Pengaruh  Promosi  Terhadap  Keputusan  Konsumen  Menginap  Di  Hotel Mandalawangi Kota Tasikmalaya. Keuangan Dan Komputer , 6 (1), 82–90.
Teguh  Afwan,  M.,  &  Budi  Santosa,  S.  (2019).  ANALISIS  PENGARUH  KUALITAS  PRODUK,
PERSEPSI  HARGA  DAN  KUALITAS  PELAYANAN  TERHADAP  KEPUTUSAN  PEMBELIAN DENGAN CITRA MEREK SEBAGAI VARIABEL INTERVENING (Studi Pada Konsumen Mebel Madina  di  Kota  Banjarnegara). Diponegoro  Journal  of  Management , 8 (1),  1–10. http://ejournal-s1.undip.ac.id/index.php/dbr
Tri  Nuryani,  F.,  Nurkesuma  Nurkesuma,  &  Baruna  Hadibrata.  (2022).  Korelasi  Keputusan Pembelian: Kualitas Produk, Persepsi Harga Dan Promosi (Literature Review Manajemen Pemasaran). Jurnal  Ekonomi  Manajemen  Sistem  Informasi , 3 (4),  452–462. https://doi.org/10.31933/jemsi.v3i4.977
Ursu, R., Zhang, Q. P., & Honka, E. (2021). ANALISIS PENGARUH HARGA, KUALITAS PELAYANAN, PROMOSI, DAN KEPERCAYAAN TERHADAP KEPUASAN KONSUMEN DENGAN KEPUTUSAN BERKUNJUNG SEBAGAI VARIABEL INTERVENING DI HOTEL AMANDA HILLS BANDUNGAN. SSRN Electronic Journal . https://doi.org/10.2139/ssrn.3757724
Zulfiqar  Ravi  Rahman,  M.  I.  (2022).  Pengaruh  Social  Media  Marketing  Terhadap  Keputusan
Pembelian  Makanan  Pada  Destinasi  Kuliner  Halal  Di  Solo  Raya. Jurnal  Manajemen Dirgantara , Vol. 16 (1), 89–102. https://jurnal.sttkd.ac.id/index.php/jmd/article/view/866