## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  24 No. 2, 2023, 115-134 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
Octavini,  N.A.,  Puspitasari,  A.  D.,  &  Yana,  Y.  (2023  Bagaimana  Meningkatkan  Kinerja  Pemasaran  Melalui  Model Entrepreneurial Marketing Pada Ecopreneurship ?. Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis, 24 (2), 115-134.
Published by Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis, Indonesia | Copyright © 2023 by the Author(s) | This is an open access article distributed under the Creative Commons Attribution  License http://creativecommons.org/licenses/by/4.0), which  permitsunrestricted use, distribution, and reproduction in any medium, provided the original work is properly cited.

## Bagaimana Meningkatkan Kinerja Pemasaran Melalui Model Entrepreneurial Marketing Pada Ecopreneurship?
Nanda Andreas Octavini 1* , Ayudia Dwi Puspitasari 1 , Nopi Yana 1
Institut Teknologi Dan Bisnis Diniyyah Lampung Jl. Raya Negeri Sakti No.16, Negeri Sakti, Kec. Gedong Tataan, Kabupaten Pesawaran, *Email: nandaandreas10@gmail.com

## ABSTRAK
Tujuan  - Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  bagaimana  peran  perempuan ecopreneurship dan pengaruhnya terhadap kinerja pemasaran UMKM melalui model Enterpreneurial Marketing yang berfokus pada Enterpreneurial Orientation , Market Orientation , nilai dan inovasi. Metode – Populasi adalah perempuan yang memiliki UMKM ramah lingkungan di Pulau Sumatera. Jumlah sampelnya  adalah  50 womenpreneur yang  diperoleh  dengan  teknik purposive  sampling .  Kriteria  yang ditetapkan  peneliti  adalah:  1) perempuan pemilik  UMKM;  2)  UMKM  ramah  lingkungan.  Analisis  data menggunakan SEM PLS.
Hasil  – Penelitian  ini  menunjukkan  bahwa ecopreneurship yang  dikelola  oleh  perempuan berpengaruh terhadap  kinerja  pemasaran  hanya  melalui Market  Orientation dan  inovasi .  Enterpreneurial  Orientataion dan penciptaan nilai tidak berpengaruh terhadap kinerja pemasaran.
Originalitas  (Novelty)  – Memberikan  kontribusi  baru  dan  berharga  dalam  pemahaman  tentang  cara meningkatkan  kinerja  pemasaran  dalam  konteks  Ecopreneurship  menggunakan  Model  Entrepreneurial Marketing, yang mana fokusnya berbeda dari pemasaran konvensional dan menyoroti keberlanjutan sebagai elemen penting dalam strategi pemasaran.
Implikasi  – Temuan  dalam  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa ecopreneurship yang  dikelola  oleh perempuan harus  menerapkan  model Enterpreneurial  Marketing yang  tepat  untuk  meningkatkan  kinerja pemasaran.
Kata Kunci: Entrepreneurial Marketing, Ecopreneurship, Kinerja Pemasaran, Perempuan

## ABSTRACT
Purpose  –  The  purpose  of  this  study  was  to  find  out  the  role  of  womenpreneurship  and  the influence  of  ecopreneurship  on  the  marketing  performance  of  MSMEs  through  implementing the Entrepreneurial Marketing model.
Methodology  –  The  population  are  women  who  have  eco-friendly  SMEs  in  Sumatra.  The sample  was  50  womenpreneurs  who  own  SMEs,  which  was  obtained  by  purposive  sampling. The criteria  set by the researchers are: 1)  women entrepreneurs  who  own MSMEs; 2) SMEs are eco-friendly. The data analysis is used SEM PLS.
Findings  –  This  study  shows  that  ecopreneurship  managed  by  women  affects  marketing performance  only  through  Market  Orientation  and  innovation.  Entrepreneurial  Orientation and value creation do not affect marketing performance.
Originality/Novelty – Providing a new and valuable contribution to the understanding of how to  improve  marketing  performance  in  Ecopreneurship  using  the  Entrepreneurial  Marketing Model,  whose  focus  is  different  from  conventional  marketing  and  highlights  sustainability  as an essential element in marketing strategy.
Implications – This study indicates that women-ecopreneurship must apply the suitable Entrepreneurial Marketing model to improve marketing performance.
Keyword: Entrepreneurial Marketing, Ecopreneurship, Marketing Performance, Women
DOI: http://dx.doi.org/10.30596/jimb.v24i2.16448
JEL CLASSIFICATION: M31, L26

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  24 No. 2, 2023, 115-134 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis

## PENDAHULUAN
Strategi  pemasaran  yang  efektif  adalah  kunci  keberhasilan  suatu  bisnis.  Namun UMKM yang dikelola oleh perempuan masih menghadapi kendala seperti kesulitan dalam memahami  pasar  dan  membentuk  budaya  berorientasi  pasar.  Salah  satu  pendekatan  yang dapat digunakan untuk mengatasi tantangan dan hambatan pemasaran bagi UMKM adalah Entrepreneurial Marketing , yang menekankan pada adaptasi bentuk pemasaran yang cocok untuk  UMKM  serta  pengakuan  akan  peran  penting  pengusaha  dalam  setiap  kegiatan pemasaran  (Dhameria et  al.,  2021).  Untuk  menentukan seberapa  sukses  upaya  pemasaran suatu perusahaan dalam persaingan pasar, konsep yang dikenal sebagai kinerja pemasaran digunakan untuk mengukur hasilnya. Kinerja pemasaran sebagai upaya perusahaan dalam mengidentifikasi  dan  memenuhi  kebutuhan  dan  selera  pelanggan  yang  dapat  dipandang sebagai konsep yang digunakan dalam mengukur kinerja pasar (Setini et al., 2021). Kinerja pemasaran  merupakan  variabel  yang  dapat  digunakan  untuk  mengukur  pencapaian pemasaran  suatu  usaha,  termasuk  hubungannya  dengan Entrepreneurial  Marketing . Kinerja  pemasaran  adalah  konsep  untuk  mengukur  kinerja  pasar  suatu  produk.  Kinerja pemasaran merupakan elemen penting dari kinerja perusahaan (Wiyadi et al., 2021).
Entrepreneurial  Marketing mengintegrasikan  kekuatan market  orientation dan entrepreneurial  orientation .  Aktivitas  keduanya  secara  simultan  dapat  memberikan manfaat  yang  lebih  besar  karena  saling  melengkapi  dan  mengurangi  kelemahan  masing- masing  yaitu  dapat  menggabungkan  kemampuan  kewirausahaan  dengan  kompetensi berorientasi pasar untuk meningkatkan kinerja perusahaan.
Entrepreneurial  Marketing adalah  kumpulan  tindakan  yang  inovatif,  proaktif,  dan pengambilan  risiko. Entrepreneurial  Marketing dapat  menciptakan,  mengkomunikasikan, dan menyampaikan nilai kepada pelanggan, pemasar, bisnis, mitra, dan masyarakat secara keseluruhan  (Whalen  et  al.,  2016). Entrepreneurial  Marketing merupakan  cara  untuk mengidentifikasi  dan  memanfaatkan  inovasi  pendekatan  dalam  manajemen  risiko, pemanfaatan sumber daya, dan penciptaan nilai untuk mendapatkan dan mempertahankan pelanggan  yang  menguntungkan. Entrepreneurial  Marketing memiliki  peran  penting dalam  mengembangkan  UMKM  yang  berkontribusi  pada  keunggulan  bersaing  (Sadiku- Dushi et al., 2019). Penciptaan nilai dalam penelitian ini melibatkan proses kebaruan yang memberikan manfaat kepada pelanggan, menjaga hubungan yang baik dengan pelanggan, dan  menghasilkan  produk  dengan  karakteristik  yang  unik  (Shiratina  et  al.,  2020). Menciptakan  nilai  dapat  terjadi  ketika  pelaku  usaha  melakukan  inovasi  produk.  Selain inovasi, orientasi pasar juga dapat mendukung pengusaha dalam menciptakan nilai (Chung, 2015).
Model Entrepreneurial  Marketing yang  dikembangkan  oleh  (Morris  et  al.,  2002) terdiri  dari  tujuh  dimensi  yaitu Proactiveness , Calculated  risk-taking , Opportunity  focus , Resource  leveraging , Customer  intensity , Customer  intensity , Value  creation .  Namun model  EM  yang  digunakan  dalam  kewirausahaan  perempuan  yang  dikembangkan  oleh Shiratina et.al 2020 dalam penelitiannya berfokus pada Market Orientation , Inovative , dan Value Creation . Dalam penelitian ini peneliti menambahkan entrepreneurial orientation ke dalam model Entrepreneurial Marketing yang digunakan sehingga model dalam penelitian ini berfokus pada entrepreneurial orientation , market orientation , nilai dan inovasi. Salah  satu  bentuk  pengembangan  yang  penting  bagi  UMKM  adalah  menciptakan inovasi  yang  fokus  pada  keberlanjutan  lingkungan,  seperti  inovasi  dalam  produk,  proses, dan  strategi  pemasaran.  Memperhatikan  lingkungan  sebagai  bentuk  inovasi  baru  dalam dunia  bisnis  dianggap  memiliki  potensi  untuk  menciptakan  kreativitas  baru  bagi perusahaan dan meningkatkan citra positif di kalangan konsumen dan masyarakat (Lorek,

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  24 No. 2, 2023, 115-134 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
2015). Ecopreneurship melibatkan elemen inovasi, nilai-nilai yang menyesuaikan dengan pasar,  dan  dipengaruhi  oleh  kepribadian  (Lotfi  et  al.,  2018).  Peningkatan  kesadaran lingkungan meningkatkan konsumen yang peduli terhadap pembelian produk yang ramah lingkungan, berkontribusi pada pertumbuhan pasar yang lebih besar (Mitić et al., 2021).
Penelitian terdahulu  yang meneliti  tentang  pengaruh  orientasi  pasar, inovasi produk dan  orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja  pemasaran  UMKM  menyatakan  bahwa orientasi  pasar  dan  orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  terhadap  inovasi  produk  dan inovasi  produk  berpengaruh  positif  terhadap  kinerja  pemasaran  (Priatin  et  al.,  2017). Inovasi berpengaruh pada penciptaan nilai (O’Cass & Sok, 2013). Market orientation dan inovasi  memiliki  pengaruh  positif  terhadap  pencapaian  kinerja  (Sari  &  Farida,  2020). Pengaruh  orientasi  pasar,  inovasi,  orientansi  kewirausahaan  melalui  keunggulan  bersaing terhadap  kinerja  pemasaran  dalam  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Merakati  et  al.,  2017) menunjukkan  bahwa  orientasi  pasar  berpengaruh  terhadap  kinerja  pemasaran  dan Orientassi  kewirausahaan  berpengaruh  terhadap  kinerja  pemasaran.  Kinerja  pemasaran dipengaruhi  oleh  orientasi  pasar,  inovasi  produk,  dan  orientasi  kewirausahaan  (Apriliani, 2018).  Penelitian  mengenai  peran  perempuan, ecopreneurship ,  dan  arah  pasar  terhadap kinerja  pemasaran  UMKM  menunjukkan  bahwa ecopreneurship memiliki  dampak terhadap  orientasi  pasar,  sementara  orientasi  pasar  mempengaruhi  kinerja  pemasaran. Dalam  konteks  ini,  peran  perempuan  juga  menunjukkan  bahwa  kecerdasan  emosional berperan sebagai faktor penentu kesuksesan dan efektivitas dalam berwirausaha (Octavia et al., 2023).
Dari penelitian yang telah dilakukan masih banyak yang belum menjelaskan peran kewirausahaan perempuan dan kontribusinya terhadap kinerja umkm seperti apa, sehingga peneliti  bermaksud  untuk  melengkapi  kekurangan  dari  penelitian  sebelumnya  dengan memperhatikan  peran  perempuan  dalam  berwirausaha,  kewirausahaan  ramah  lingkungan serta  pengaruhnya  terhadap  kinerja  pemasaran  umkm  melalui  penerapan  model entrepreneurial  marketing yang  berfokus  pada entrepreneurial  orientation , market orientation , nilai dan inovasi.
Berdasarkan pemaparan di atas maka rumusan masalah dalam penelitian ini adalah bagaimana  peranan  kewirausahaan  perempuan  dan  kewirausahaan  ramah  lingkungan terhadap kinerja pemasaran umkm melalui penerapan model entrepreneurial marketing ?

## Pengembangan Hipotesis
Ecopreneurship Berpengaruh Langsung Terhadap Enterpreneurial Orientation Pendekatan ecopreneurship juga  bisa  diartikan  sebagai  suatu  bentuk  inovasi,  nilai yang  berorientasi  pada  pasar  dan  dipengaruhi  oleh  karakter  individu  (Chu  et  al.,  2021). Orientasi kewirausahaan mencerminkan niat seorang pengusaha untuk mengambil peluang dalam  mengembangkan  pasar  baru  dan  menerapkan  inovasi  pada  operasi  yang  sudah berjalan. Entrepreneurial  Orientation merujuk  pada  sifat  dan  nilai  yang  dianut  oleh wirausaha, seperti ketekunan, keterampilan mengambil risiko, kecepatan, dan fleksibilitas. Entrepreneurial  Orientation mencerminkan  kecenderungan  perusahaan  untuk  terlibat dalam  perilaku  inovatif,  berani  mengambil  resiko  dan  secara  proaktif  berupaya mengungguli  para  pesaing  (Utama  et  al.,  2018).  Hal  tersebut  sejalan  dengan  pendapat Ginsberg  yang  mendefinisikan Entrepreneurial  Orientation adalah  kecenderungan personal  untuk  menerapkan  inovasi,  bersifat  lebih  aktif,  dan  berani  mengambil  risiko dalam mendirikan atau mengelola usaha.
H1: Ecopreneurship Berpengaruh Langsung Terhadap Enterpreneurial Orientation

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  24 No. 2, 2023, 115-134 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis

## Enterpreneurial Orientation Terhadap Kinerja Pemasaran
(Apriliani,  2018)  menyatakan  bahwa Enterpreneurial  Orientation berpengaruh positif  terhadap  kinerja  pemasaran.  Pengusaha  yang  memiliki  semangat  kewirausahaan cenderung selalu merencanakan strategi keunggulan secara teliti. Wirausaha yang memiliki Enterpreneurial  Orientation akan  memiliki  visi  yang  jelas  dan  berani  menghadapi  resiko sehingga  mampu  menciptakan  kinerja  yang  baik  (Merakati  et  al.,  2017).  Sementara  itu, (Nwankwo  et  al.,  2022)  menemukan  bahwa Enterpreneurial  Orientation berpengaruh positif  terhadap  kinerja  pemasaran  UMKM.  (Er  &  Mukti,  2023)  mengungkapkan  bahwa Enterpreneurial Orientation memiliki pengaruh positif terhadap kinerja pemasaran.
H2: Enterpreneurial Orientation Berpengaruh Langsung Terhadap Kinerja Pemasaran

## Enterpreneurial Orientation Terhadap Inovasi
Enterpreneurial  Orientation mencerminkan  kecenderungan  perusahaan  untuk terlibat  dalam  perilaku  inovatif,  berani  mengambil  resiko  dan  secara  proaktif  berupaya mengungguli  para  pesaing  (Utama  et  al.,  2018).  Hal  tersebut  sejalan  dengan  pendapat Ginsberg  yang  mendefinisikan Entrepreneurial  Orientation adalah  kecenderungan personal  untuk  menerapkan  inovasi,  bersifat  lebih  aktif,  dan  berani  mengambil  risiko dalam mendirikan atau mengelola usaha (Ginsberg, 2011). Inovasi dalam UKM dikaitkan dengan  fokus  para  pemimpin  dalam  menggunakan  metode  inovatif  untuk  menjadi kompetitif  dan  sukses  (Bodlaj  &  Čater,  2019).  (Farida  et  al.,  2022;  Shaher  &  Ali,  2020) menemukan  bahwa entrepreneurial  orientation berpengaruh  terhadap  inovasi.  Hal  ini dikarenakan  organisasi  dengan  tingkat  orientasi  kewirausahaan  yang  tinggi  umumnya memiliki  dorongan  untuk  terus  inovasi  dengan  menciptakan  produk  baru,  mereka  lebih aktif  dalam  perencanaan  strategi,  dan  berani  mengambil  risiko  demi  meningkatkan pendapatan  organisasi.  Produk  yang  memiliki  inovasi  tinggi  berasal  dari entrepreneurial orientation yang kuat.
H3: Enterpreneurial Orientation Berpengaruh Langsung Terhadap Inovasi

## Ecopreneurship Berpengaruh Langsung Terhadap Inovasi
Kewirausahaan ramah lingkungan adalah bentuk kewirausahaan yang lebih modern dengan  dampak  positif  pada  aspek  ekonomi  dan  pertumbuhan  ekologi.  Dilihat  sebagai kekuatan  utama  dalam  memajukan  pembangunan  ekonomi  yang  lestari,  Usaha berwirausaha  yang  memprioritaskan  lingkungan  berfokus  pada  menciptakan  produk  dan teknologi  yang  inovatif  dengan  memperhatikan  aspek  lingkungan,  bertujuan  untuk menggantikan produk  konvensional bahwa  inovasi adalah  produk,  layanan,  atau ide yang dianggap  oleh  sebagian  orang  sesuatu  yang  baru.  Jadi  inovasi  yang  dimaksud  dalam konsep  ini  adalah  ide  pembaruan  apakah  itu  produk,  proses,  atau  metode  pemasaran. Menurut  (Gibbs,  2006),  inovasi  merupakan  kunci  bagi ecopreneurship .  Perusahaan  kecil cenderung lebih responsif dalam mengadopsi inovasi dibandingkan perusahaan besar. Hal ini  dapat  disebabkan  oleh  tekanan  dari  rantai  nilai,  tekanan  internal,  dan  tekanan  dari pemangku kepentingan peraturan, seperti yang dikemukakan oleh (Darnall et al., 2010). H4: Ecopreneurship Berpengaruh Langsung Terhadap Inovasi

## Inovasi Terhadap Kinerja Pemasaran
Sustainable  development memegang  peranan  penting  dalam  strategi  pemasaran. Selain  mencapai  kelayakan  ekonomis,  perusahaan  harus  berhasil  mencapai  tujuan kelestarian  lingkungan.  Di  tengah  kondisi  ekonomi  saat  ini,  perusahaan-perusahaan  yang berhasil  adalah  yang  mampu  menggabungkan  inovasi  dengan  pemasaran.  Inovasi  dapat dianggap sebagai suatu aset perusahaan yang memiliki hubungan erat dengan umpan balik

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  24 No. 2, 2023, 115-134 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
dari kegiatan pemasaran, dan inilah yang menjadi pendorong utama daya saing (Ilic et al., 2014).  Penelitian  sebelumnya  juga  menunjukkan  bahwa  kemampuan  berinovasi memainkan  peran  yang  sangat  penting  dalam  pertumbuhan  usaha  kecil  dan  menengah (Rajapathirana  &  Hui,  2018).  Selain  itu,  kemampuan berinovasi memiliki korelasi positif dengan  kinerja  UKM.  Kemampuan  berinovasi  juga  terhubung  positif  dengan  aspek kewirausahaan  dan  kinerja  bisnis.  Inovasi  produk  berpengaruh  positif  terhadap  kinerja pemasaran  (Priatin et al., 2017). Hal tersebut sejelan dengan hasil penelitian (Hendrayati & Gaffar, 2016) yang menyatakan bahwa ada pengaruh positif antara  inovasi dan kinerja pemasaran  UMKM  yang  dikelola  oleh  perempuan.  Hasil  penelitian  yang  dilakukan (Lapian  et  al.,  2016)  menyatakan  bahwa  inovasi  produk  berpengaruh  signifikan  terhadap kinerja.  Begitu  juga  dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Wang  &  Tsai,  2017) menyatakan bahwa inovasi dapat meningkatkan kinerja secara signifikan.

## H5: Inovasi Berpengaruh Langsung Terhadap Kinerja Pemasaran

## Inovasi Terhadap Penciptaan Nilai
Dalam  studi  yang  dilakukan  oleh  Ansari  &  Dehghanan  (2016),  dijelaskan  bahwa inovasi  dalam  konteks  ini  tidak  hanya  penyesuaian  hubungan  antara  orientasi  pasar  dan aspek  kewirausahaan,  tetapi  juga  menyesuaikan  hubungan  antara  orientasi  pasar  dan penciptaan  nilai  bagi  pelanggan,  dapat  dikatakan  orientasi  pasar  dan  inovasi  memiliki pengaruh baik yang signifikan terhadap kewirausahaan atau penciptaan nilai. (Balka et al., 2014)  menyatakan  bahwa  Inovasi  membawa  perusahaan  ke  arah  penciptaan  nilai  dan meningkatkan  kapabilitas  perusahaan  dalam  merespons  tantangan  yang  timbul  dari pesaing.  Pendapat  tersebut  sejalan  dengan  hasil  penelitian  yang  mengungkapkan  bahwa kemampuan dalam melakukan inovasi memiliki dampak postif terhadap penyampaian nilai ke pelanggan (O’Cass & Sok, 2013).
Menciptakan nilai telah menjadi fokus utama bagi pemasar, karena ini mendorong mereka untuk memahami kebutuhan pelanggan dan memberikan manfaat yang luar biasa. Hal ini  dapat  dicapai dengan  menggabungkan sumber daya yang unik  untuk  membangun citra  merek  dan  mencapai  margin  keuntungan  yang  tinggi  (Boukis  &  Kabadayi,  2020). Penciptaan  nilai  adalah  kemampuan  pemasar  untuk  mengidentifikasi  dan  eksploitasi peluang bisnis, yang kemudian dijalankan dengan menciptakan produk atau layanan yang memiliki  ciri khas  untuk  memenuhi  kebutuhan yang  sudah  ada  (Sánchez-Gutiérrez  et  al., 2019).  Penelitian  sebelumnya  menunjukkan  bahwa  kemampuan  untuk  berinovasi membantu memudahkan proses inovasi dengan memberikan ide-ide baru, yang kemudian meningkatkan nilai produk dan layanan (Qiao et al., 2021) H6: Inovasi Berpengaruh Langsung Terhadap Penciptaan Nilai

## Ecopreneurship Terhadap Market Orientation
Usaha yang berfokus pada lingkungan dapat berpotensi memberikan pengaruh yang substansial pada bagaimana sebuah bisnis mengarahkan perhatiannya ke pasar. Dalam hal ini, orientasi pasar merujuk pada kapabilitas perusahaan dalam mengenali, memahami, dan menanggapi  kebutuhan,  keinginan,  preferensi  pelanggan,  serta  tren  pasar  secara keseluruhan.  Kemampuan  perusahaan  untuk  beradaptasi  dengan  perubahan  lingkungan yang  penuh  turbulensi  dan  bertahan  dalam  jangka  panjang  dapat  ditingkatkan  melalui keakuratan  dalam  membaca  informasi  pasar,  menerapkan  strategi  yang  berorientasi  pada pasar, serta mengintegrasikan inovasi, kreasi, dan mengambil risiko dengan bijak (Ikhwani et al., 2022).
H7: Ecopreneurship Berpengaruh Langsung Terhadap Market Orientation

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  24 No. 2, 2023, 115-134 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis

## Market Orientation Terhadap Inovasi
Inovasi  dapat  terjadi  jika  perusahan  berorientasi  pada  pasar.  Perusahaan  yang berorientasi  pada  pasar  dapat  terdorong  untuk  melakukan  inovasi.  Pernyataan  ini  selaras dengan  hasil  penelitian  yang  mengungkapkan  bahwa Market  Orentation dapat  secara langsung  mempengaruhi  inovasi  (Zainul  et  al.,  2016).  Hal  ini  diperkuat  dengan  hasil penelitian  yang  menyatakan  bahwa Market  Orentation dan  EO  berpengaruh  terhadap inovasi  produk  dan  inovasi  produk  berpengaruh  positif  terhadap  kinerja  pemasaran (Priatin  et  al.,  2017).  (Kaur  &  Kumar,  2017)  mengartikan  orientasi  pasar  sebagai  budaya dalam  perusahaan  yang  fokus  pada  pelanggan,  pesaing,  dan  sinergi  antar  departemen, dengan tujuan menciptakan nilai untuk pelanggan dan memberikan dampak yang berharga pada  meningkatkan  kemampuan  organisasi.  Dengan  kata  lain  jika  perusahaan  telah menerapkan Market  Orentation sebagai  budaya  maka  akan  dapat  menghasilkan  produk yang bernilai bagi pelanggan. (Li et al., 2008) menyatakan bahwa orientasi pasar merujuk pada  perilaku yang  difokuskan pada  memahami harapan pelanggan dan perubahan dalam persaingan pasar untuk mencapai kinerja yang optimal bagi usaha kecil.
H8: Market Orentation Berpengaruh Langsung Terhadap Inovasi

## Market Orientation Terhadap Kinerja Pemasaran
Kinerja  pemasaran  kewirausahaan  yang  dapat  dibentuk  salah  satunya  adalah orientasi  pasar  (Solé,  2013).  Orientasi  pasar  adalah  perilaku  yang  berfokus  pada  harapan pelanggan  dan  perubahan  persaingan  pasar  dalam  mencapai  kinerja  yang  optimal  pada UMKM. Orientasi pasar diartikan sebagai atmosfer dalam perusahaan yang mengutamakan pelanggan, pesaing, serta kerja sama antar bagian, dengan maksud menghasilkan nilai bagi pelanggan  dan  memberikan  pengaruh  berarti  dalam  meningkatkan  kapabilitas  organisasi. (Merakati  et  al.,  2017;  Utaminingsih,  2016)  menemukan  bahwa  orientasi  pasar berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran.
H9: Market Orentation Berpengaruh Langsung Terhadap Kinerja Pemasaran

## Market Orientation Berpengaruh Langsung Terhadap Penciptaan Nilai
Dalam  studi  yang  dilakukan  oleh  (Ansari  &  Dehghanan,  2016)  dijelaskan  bahwa inovasi dalam  konteks  ini melampaui  hanya penyesuaian  hubungan antara  orientasi pasar dan  aspek  kewirausahaan.  tetapi  juga  menyesuaikan  hubungan  antara  orientasi  pasar  dan penciptaan  nilai  bagi  pelanggan,  dapat  dikatakan  orientasi  pasar  dan  inovasi  memiliki pengaruh  baik  yang  signifikan  terhadap  kewirausahaan  atau  penciptaan  nilai. Enterpreneurial  marketing merupakan  proses  dalam  menciptakan  nilai  produk  atau  jasa yang  disampaikan  kepada  pelanggan.  Penciptaan  nilai  dilakukan  melalui  inovasi.  Proses peningkatan nilai yang terbentuk melalui interaksi antara pelanggan dan penyedia layanan yang  semakin  efektif  akan  membawa  berbagai  keuntungan  yang  dapat  berdampak  besar terhadap  menciptakan  kepuasan  dalam  penggunaan  produk  atau  layanan,  menghasilkan efek  positif pada peningkatan kinerja  pemasaran.  Penciptaan  nilai ( Value Creation )  dapat didefinisikan sebagai kemampuan pemasar untuk mendeteksi dan mengeksploitasi peluang bisnis  dan  menindaklanjutinya  melalui  penciptaan  produk-produk  yang  berbeda  atau layanan  dengan  fitur-fitur  khusus  untuk  memenuhi  kebutuhan  (Sánchez-Gutiérrez  et  al., 2019).  Penciptaan  nilai  merupakan  pusat  dari  kegiatan entrepreneurial dan  bagian  dari Market  Orentation serta  merupakan  kondisi  esensial  untuk  terjadi  pertukaran  sehingga perusahaan harus  menekankan  aktivitas  yang paling  sesuai  dengan  tujuan strategis  dalam persaingan utama.
H10: Market Orentation Berpengaruh Langsung Terhadap Penciptaan Nilai

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  24 No. 2, 2023, 115-134 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis

## Penciptaan Nilai Berpengaruh Terhadap Kinerja Pemasaran
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Aspara  &  Tikkanen,  2013)  menyatakan  bahwa penciptaan  nilai  merujuk  pada  pemberian  nilai  yang  dihasilkan  atau  manfaat  yang ditawarkan  oleh  perusahaan  kepada  pelanggan,  yang  memiliki  pengaruh  positif  terhadap kinerja perusahaan. (Killa, 2017) mengidentifikasi peranan penting penciptaan nilai dalam menghubungkan  orientasi  pengambilan  risiko  dalam  konteks  kewirausahaan  untuk mendorong  peningkatan  kinerja  pemasaran.  Hasil  penelitian  dari  (Sullivan  et  al.,  2012) menunjukkan pengaruh positif dan signifikan penekanan strategi penciptaan nilai terhadap kinerja perusahaan. Semakin baik nilai yang diciptakan, semakin baik kinerja perusahaan. H11: Penciptaan Nilai Berpengaruh Langsung Terhadap Penciptaan Nilai
Gambar 1. Model Penelitian

## METODE
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  perempuan  yang  memiliki  UMKM  ramah lingkungan  yang  tersebar  di  Sumatera.  Dalam  penelitian  ini  sampel  yang  digunakan sebanyak 50 UMKM ecoprint yang dikelola oleh perempuan. Minimal ukuran sampel yang digunakan SEM-PLS ialah 30-100 ukuran sampel (Ghozali,  2006). Metode SEM ataupun SEM-PLS  sangat  akurat  dalam  menduga  parameter  model  pada  setiap  ukuran  sampel (Zuhdi  et  al.,  2016).  Jumlah  sampel  diperoleh  dengan  teknik purposive  sampling ,  yaitu sampel  diambil  berdasarkan  kriteria  tertentu.  Kriteria  yang  ditetapkan  oleh  peneliti  yaitu:
1) wirausaha perempuan yang memiliki UMKM; 2) UMKM yang ramah lingkungan. Dalam  studi  ini,  digunakan  metode Structural  Equation  Modeling (SEM)  dengan dasar Partial  Least  Square (PLS)  sebagai  alat  analisis  data.  Tahapan  dalam  melakukan analis menggunakan SEM-PLS yaitu:  1). Menguji model pengukuran ( outer model ), yang meliputi  pengecekan  validitas  dan  reliabilitas  konstruksi  masing-  masing  indikator.  2). Melakukan  uji  model  struktural (inner  model )  yang  bertujuan  untuk  mengidentifikasi
Ecopreneurship Entrepreneurial Orientation (η1) Inovasi (η2) Penciptaan Nilai Kinerja Pemasaran (η5) Market
Orientation

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  24 No. 2, 2023, 115-134 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
apakah  ada  pengaruh  antara  variabel  atau  hubungan  antara  konstruk  yang  diukur  dengan menggunakan uji-t.
Kuesioner  penelitian  ini  menggunakan  skala  likert  5  (lima)  poin  dengan  pilihan jawaban  yaitu  Sangat  tidak  setuju,  tidak  setuju,  kurang  setuju,  setuju,  dan  Sangat  setuju. Ecopreneurship diukur dengan indikator. Market orientation diukur dengan indikator yaitu customer orientation , competitor orientation dan interfungtional coordination (Shiratina et al., 2020). Pengukuran variabel Entrepreneurial Orientation melalui risk taking , proactive , innovative (Avlonitis  &  Salavou,  2007).  Inovasi  diukur  dengan  indikator  inovasi  produk, inovasi proses, inovasi pemasaran (Gault, 2005). Penciptaan nilai diukur dengan indikator Customer  benefits , Business  Uniqueness , Business  Partnership . Indikator  kinerja  pemasaran menurut (Martensen & Grønholdt, 2006) yaitu Brand awareness , Expression of consumer preferences , Market share.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil
Dalam  penelitian  ini,  kami  mengumpulkan  data  dari  50  perempuan  yang menjalankan usaha ecoprint di berbagai daerah di Sumatera, yang merupakan anggota dari Asosiasi Eco-Printer Indonesia (AEPI). Berikut gambaran umum responden penelitian:
Tabel 1 . Gambaran umum responden penelitian
Jenis Kelamin Jumlah Usia Jumlah Pendidikan Terakhir Jumlah Jenis Usaha Jumlah Lama Usaha Jumlah Perempuan 50 25-34 25 SMA 28 Fashion ecoprint 50 3-5 37 35-44 20 S1 22 >5 13 >=45 5
Berdasarkan  data  Tabel  2,  kita  dapat  mengamati  bahwa  jumlah  total  responden dalam  penelitian  ini  mencapai  50  orang.  Mereka  merupakan  wirausaha  perempuan  yang memiliki  usaha  ecoprint  dan  tersebar  di  Sumatera.  Jumlah  responden  perempuan  ini mencakup  sekitar  100%  dari  total  sampel.  Jumlah  responden  dengan  rentang  usia  25-34 tahun adalah sebanyak 25 orang, 20 orang berusia 35-44 tahun dan sisanya berusia di atas 45  tahun.  Pendidikan  terakhir  wirausaha  perempuan  adalah  SMA  sebanyak  28  orang  dan S1  sebanyyak  22  orang.  Lama  usaha  mereka  rata-rata  3-5  tahun  berjalan  dan  jenis  usaha seluruhnya bererak dibidang fashion ecoprint.

## Evaluasi Outer model
Kriteria  yang  digunakan  untuk  menilai outer  model yaitu Convergent  Validity , Average  Variance  Extracted (AVE),  dan Composite  Reliability . Convergent  Validity ditunjjukkan  dengan  nilai  outer  loading.  Pada  Tabel  2  menunjukkan  faktor  loading  dari setiap  indikator  pada  konstruknya.  Setiap  indikator  yang  ada  dalam  konstruk  variabel menunjukkan  faktor  loading  di  atas  nilai  batas cut  off minimum  sebesar  0.50.  Ini menunjukkan  bahwa  masing-masing  indikator  mampu  secara  efektif  mewakili  variabel konstruknya.  Selanjutnya, Tabel  3  menunjukan  hasil  pengukuran validitas  dan reliabilitas dari  variabel-variabel  dalam  penelitian  ini. Average  Variance menunjukkan  validitas variabel jika nilai AVE lebih besar dari 0,5. Reliabilitas variabel diukur dnegan dua kriteria yaitu composite  Reliability dan cronbach  alpha dari  block  indicator  yang  mengukur variabel. Variabel dinyatakan reliabel jika nilai composite reliability dan cronbach alpha di atas  0,60.  Pengukuran  validitas  dan  reliabilitas  dari  konstruk-konstruk  ini  sangat  penting

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  24 No. 2, 2023, 115-134 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
untuk memastikan bahwa indikator-indikator dan variabel-variabel yang digunakan dalam penelitian ini memiliki validitas dan reliabilitas yang memadai untuk proses analisis yang akan datang.
Tabel 2 . Outer Loading Ecopreneurship Entrepreneurial Orientation Market Orientation Innovation Value Creation Market Performance Eco1 0.750 Eco2 0.754 Eco3 0.719 Eco4 0.828 EO1 0.699 EO2 0.809 EO3 0.855 EO4 0.821 EO5 0.837 EO6 0.596 EO7 0.761 EO8 0.779 EO9 0.684 EO10 0.835 EO11 0.698 EO12 0.821 EO13 0.732 MO1 0.804 MO2 0.875 MO3 0.898 I1 0.746 I2 0.798 I3 0.828 I4 0.746 I5 0.869 I6 0.672 I7 0.746 I8 0.798 I9 0.655 I10 0.734 V1 0.692 V2 0.850 V3 0.881 MP1 0.723 MP2 0.851 MP3 0.881 Tabel 3. Hasil Uji Validitas Dan Reliabilitas
AVE Composite Reliability Cronbach's Alpha Ecopreneurship 0.583 0.764 0.761 Entrepreneurial Orientatation 0.589 0.945 0.941 Market Orientation 0.740 0.845 0.825 Innovation 0.580 0.923 0.919 Value Creation 0.659 0.741 0.734 Kinerja Pemasaran 0.635 0.721 0.711
Dari  Tabel  3,  dapat  diketahui  bahwa  nilai  Factor  loading  semua  indikator  memiliki nilai  di  atas  0,50.  Hal  ini  berarti  indikator  dapat  dianggap  reliabel.  Dari  hasil  pengujian yang  dilakukan  pada  Tabel  4  terungkap  bahwa  nilai  AVE  untuk  semua  variabel  dalam penelitian ini melebihi 0,50. Ini mengindikasikan bahwa semua variabel yang ada memiliki validitas  yang  memadai.  Selain  menguji  validitas  variabel,  juga  dilakukan  pengujian reliabilitas  variabel  dengan  menggunakan  dua  kriteria,  yaitu composite  reliability dan

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  24 No. 2, 2023, 115-134 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
cronbach  alpha .  Dari  tabel,  terlihat  bahwa  hasil  pengujian composite  reliability untuk semua  variabel  melampaui  angka  0,60.  Dengan  demikian,  dapat  diambil  kesimpulan bahwa  variabel-variabel  tersebut  menunjukkan reliabilitas yang  kuat.  Hasil  uji cronbach alpha untuk  semua  variabel  juga  melebihi  angka  0,60.  Hal  ini  berarti  bahwa  variabel- variabel  tersebut memiliki reliabilitas  yang  baik,  menunjukkan konsistensi  dan  kestabilan internal indikator yang memadai.
\
Gambar 2. Outer Model

## Evaluasi Inner Model
Uji inner model atau model struktural dilaksanakan untuk menganalisis kaitan antara konstruk,  nilai  signifikansi,  dan  nilai  R-square  dari  model  penelitian.  Untuk  menjawab hipotesis  yang  diajukan  dalam  penelitian,  dilakukan  teknik  bootstraping.  Bootstraping adalah metode di mana data sampel dihitung ulang secara acak untuk mendapatkan nilai t- statistik dan p-value melalui pengujian ulang Koefisien Jalur ( Path Coefficients ). T statistic > t tabel (1,98) dan p value < 0,05 maka hipotesis di terima.
Tabel 4. Hasil Uji Path Coeficient
Variabel R Square Hipotesis Koefisien paramete r T statistic P value Interpretasi EO 0.722 EO terhadap Innovation 0.132 1.815 0.070 Ha ditolak Innovation 0.961 EO terhadap Kinerja Pemasaran -0.046 0. 480 0.631 Ha ditolak MO 0.564 Ecopreneurship terhadap EO 0.850 25.808 0.000 Ha diterima Kinerja Pemasaran 0.955 Ecopreneurship terhadap Innovation 0.705 13.934 0.000 Ha diterima Value Creation 0.947 Ecopreneurship terhadap MO 0.751 12.511 0.000 Ha diterima Innovation terhadap Kinerja Pemasaran 1.055 5.427 0.000 Ha diterima Innovation terhadap Value 0.977 20.389 0.000 Ha diterima

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  24 No. 2, 2023, 115-134 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
Variabel R Square Hipotesis Koefisien paramete r T statistic P value Interpretasi Creation MO terhadap Innovation 0.193 2.834 0.005 Ha diterima MO terhadap Kinerja Pemasaran 0.288 2.566 0.010 Ha diterima MO terhadap Value Creation 0.000 0.003 0.998 Ha ditolak Value Creation terhadap Kinerja Pemasaran -0.300 1.755 0.079 Ha ditolak
Dilihat  dari  hasil  uji  pada  tabel  4,  nilai  R  square  untuk  variabel  EO  adalah  0,722. variabel inovasi adalah 0,964 yang artinya sebesar 96,4%  variabel inovasi dipengaruh oleh variabel Ecopreneurship .  Sisanya  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  di  luar  penelitian. Variabel  MO  memiliki  R  square  sebesar  0,564.  Artinya  variabel  MO  dipengaruhi  oleh Ecopreneurship sebesar  56,4%.  Variabel  Penciptaan  nilai  memiliki  nilai  R  square  0,955. Hasil tesebut menunjukkan variabel Penciptaan nilai dipengaruhi oleh variabel Inovasi dan MO sebesar  95,5%  dan  nilai  R  square  untuk  variabel  Kinerja  pemasaran  sebesar  0,947 sehingga variabel Kinerja Pemasaran dipengaruhi sebesar 94,7% oleh variabel  inovasi dan MO.
Tabel 5. Spesifik Indirect Effect Hipotesis T statistic P value Interpretasi Ecopreneurship → EO → Kinerja Pemasaran 0.473 0.636 Ha ditolak Ecopreneurship → Innovation → Kinerja Pemasaran 4.498 0.000 Ha diterima Ecopreneurship → MO → Kinerja Pemasaran 2.603 0.009 Ha diterima Ecopreneurship → Innovation → Value Creation → Kinerja Pemasaran 1.506 0.132 Ha ditolak Ecopreneurship → MO → Value Creation → Kinerja Pemasaran 0.003 0.998 Ha ditolak

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  24 No. 2, 2023, 115-134 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis

## Pembahasan
Perempuan  memiliki  kelebihan  seperti  rajin,  teliti,  ulet,  sabar,  jujur,  tangguh,  rasa tanggung  jawab  yang  tinggi,  kemauan  yang  kuat,  semangat  yang  tinggi  dan  disiplin (Sumastuti  et  al.,  2017).  Perempuan  dinilai  lebih  tangguh  dan  lebih  gigih  dalam menghadapi  tantangan  dan  resiko  bisnis.  Perempuan  mampu  memberikan  kontribusi penting  dalam  ranah  kewirausahaan    (Noguera  et  al.,  2013)  serta  pembangunan  ekonomi (Hechavarria et al., 2019; Kelley et al., 2017) terutama dalam aspek menciptakan peluang pekerjaan  baru  dan  meningkatkan  Produk  Domestik  Bruto  (PDB)  (Bahmani-Oskooee  et al.,  2013).  Kecerdasan  emosional  perempuan menjadi  faktor  penentu  kesuksesan  dan efektivitas dalam kepemimpinan dalam dunia wirausaha. Hal ini sejalan dengan pernyataan (Chu et al., 2021) bahwa ecopreneurship dapat diartikan sebagai suatu bentuk inovasi, nilai yang  berorientasi  pada  pasar  dan  dipengaruhi  oleh  karakter  individu.  Orientasi kewirausahaan  mencerminkan  niat  seorang  pengusaha  untuk  mengambil  peluang  dalam mengembangkan pasar baru dan menerapkan inovasi pada operasi yang sudah berjalan.
Entrepreneurial Orientation adalah ciri dan prinsip yang dipeluk oleh pengusaha itu sendiri, yang mencakup sifat ketekunan, keberanian menghadapi risiko, responsif terhadap perubahan,  dan  kemampuan  beradaptasi.  Hipotesis  dalam  penelitian  ini  diterima,  yaitu Ecopreneurship berpengaruh positif terhadap Entrepreneurial Orientation . Entrepreneurial  Orientation tidak  berpengaruh  terhadap  kinerja  pemasaran. Hipotesis dalam penelitian ini ditolak. Hasil penelitian ini bertolak belakang dengan hasil studi  yang  dilakukan  oleh  (Er  &  Mukti,  2023)  yang  menyatakan  bahwa Entrepreneurial Orientation memiliki pengaruh langsung terhadap kinerja pemasaran. Hal ini dikarenakan meskipun  perempuan  pengelola ecopreneur ini  memiliki  karakteristik Entrepreneurial Orientation seperti  berani  mengambil  resiko,  proaktif,  dan  berani  berinovasi  tidak  secara langsung  dapat  meningkatkan  penjualan  dan  menjangkau  pasar  yang  lebih  luas  ataupun membuat brand  awarenes .  Hasil  penelitian  ini  juga  tidak  sejalan  dengan  hasil  penelitian yang  dilakukan  oleh  (Lestari  et  al.,  2022)  yang  menyatakan  bahwa entrepreneurial orientation memiliki  hubungan  positif  tapi  tidak  signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran. Hasil  penelitian  ini  didukung  oleh  (Kasim  &  Altinay,  2016)  yang  menyatakan  bahwa entrepreneurial orientation tidak secara langsung mempengaruhi pertumbuhan perusahaan kecuali  dimoderasi  oleh  strategi  perusahaan  dan entrepreneurial  orientation mempengaruhi kinerja pemasaran dengan mediasi variabel market sensing (Santra, 2018) . Entrepreneurial  Orientation tidak  berpengaruh  terhadap  inovasi.  Hal  ini  berarti hipotesis  penelitian  ditolak.  Hasil  penelitian  ini  didukung  oleh  penelitian  yang  dilakukan oleh  (Perera  &  Samarakoon,  2021)  yang  menemukan  bahwa  entrepeneurial  orientation tidak  berpengaruh  terhadap  inovasi. Entrepreneurial  Orientation sebenarnya  dikenal sebagai  faktor  yang  kuat  dalam  memotivasi  dan  memfasilitasi  inovasi  dalam  perusahaan dan berperan sebagai katalisator yang kuat untuk inovasi dalam perusahaan. UMKM ramah lingkungan memang cukup menarik namun minat wirausaha perempuan terhadap prosedur bisnis UMKM yang ramah lingkungan cenderung rendah (Chu et al., 2021; Octavia et al., 2023).  Kekurangan  sumber  daya  manusia  dapat  menghambat  inovasi  perusahaan. Perusahaan memiliki orientasi kewirausahaan tetapi kurang sumber daya yang diperlukan, maka pelaksanaan inovasi bisa terhambat.
Hasil  penelitian  ini  menjawab  hipotesis  bahwa Ecopreneurship berpengaruh signifikan  terhadap  inovasi.  Hasil  penelitian  mendukung  teori  bahwa  inovasi  merupakan kunci  dari ecopreneurship (Gibbs,  2006).  UMKM  cenderung  lebih  responsif  dalam mengadopsi  inovasi  dibandingkan  perusahaan  besar.  Kewirausahaan  merupakan kemampuan  untuk  menggabungkan  kreativitas  dan  inovasi  sebagai  fondasi  serta  sumber

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  24 No. 2, 2023, 115-134 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
daya  dalam  mengejar  peluang  dengan  tujuan  meraih  kesuksesan.  Kewirausahaan  yang ramah  lingkungan  melibatkan  inovasi,  nilai-nilai  berorientasi  pasar,  dan  didorong  oleh kepribadian.  Perempuan  memiliki  kepercayaan  diri,  bakat  dan  keterampilan  untuk melakukan  fungsi  manajerial.    Dalam  kegiatannya,  UMKM  ecoprint  yang  dikelola  oleh perempuan melakukan inovasi baik dari segi produk, proses, dan pemasaran. Produk yang dibuat  menggunakan  bahan-bahan  dari  alam  dan  tidak  memberikan  dampak  buruk  bagi lingkungan  serta  memiliki  keunikan.  Selama  proses  pembuatan  juga  tidak  menghasilkan limbah yang dapat merusak lingkungan. Selain produk yang ramah lingkungan, packaging produk juga terbuat dari kertas daur ulang dan mudah terurai. Sebagai pelaku usaha yang ramah lingkungan, para perempuan ini juga aktif dalam melakukan kampanye pemasaran, isu  lingkungan,  produk  ramah  lingkungan  dan sustainability .  Pelaku  UMKM  juga mengadakan pameran dan show serta kerjasama dengan dropshiper di Bali dan reseller di Melbourne,  juga  memanfattkan  media  sosial  dalam  memasarkan  produknya. Kewirausahaan  yang  menempatkan  lingkungan  sebagai  prioritas  dianggap  sebagai kekuatan yang kuat dalam mendorong pertumbuhan ekonomi berkelanjutan. Perhatiannya terfokus  pada  mengembangkan  inovasi  dalam  produk  dan  teknologi  berkelanjutan  untuk menggantikan produk konvensional yang saat ini ada (Ye et al., 2020).
Inovasi  berpengaruh  positif  terhadap  kinerja  pemasaran.  Hasil  penelitian  ini  sejalan dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Hendrayati  &  Gaffar,  2016)  yaitu  ada pengaruh  positif  antara  inovasi  dan  kinerja  pemasaran  UMKM  yang  dikelola  oleh perempuan. Hal ini konsisten dengan temuan dari studi yang dilakukan oleh (Lapian et al., 2016)  yang  juga  menunjukkan  bahwa  inovasi  produk  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap  kinerja.  Inovasi  memainkan  peran  yang  sangat  penting  dalam  meningkatkan kinerja  pemasaran  karena  membantu  perusahaan  untuk  menciptakan  produk  atau  layanan yang lebih menarik, responsif terhadap pasar, dan efisien dalam upaya pemasaran mereka. Ini semua  berkontribusi  pada  peningkatan  daya  tarik  pelanggan, pertumbuhan bisnis,  dan keunggulan kompetitif.
Hasil penelitian ini sejalan dengan Penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh (Qiao et  al.,  2021)  bahwa  inovasi  berpengaruh  terhadap  penciptaan  nilai.  Kemampuan  untuk berinovasi membantu memudahkan proses inovasi dengan memberikan ide-ide baru, yang kemudian meningkatkan nilai produk dan layanan.
Inovasi  tidak  hanya  melibatkan  penyesuaian  hubungan  antara  orientasi  pasar  dan unsur-unsur  kewirausahaan,  tetapi  juga  penyesuaian  hubungan  antara  orientasi  pasar  dan penciptaan nilai bagi pelanggan. Oleh karena itu, dapat dikemukakan bahwa orientasi pasar dan  inovasi  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  kewirausahaan  atau  penciptaan nilai.  Perusahaan  harus  inovatif  dalam  memperkenalkan  produk  baru  agar  layanan  dapat memberikan  nilai  sosial  bagi  masyarakat  di  mana  mereka  melayani.  Penciptaan  nilai adalah  kemampuan  pemasar  untuk  mengidentifikasi  dan  eksploitasi  peluang  bisnis,  yang kemudian  dijalankan  dengan  menciptakan  produk  atau  layanan  yang  memiliki  ciri  khas untuk  memenuhi  kebutuhan  yang  sudah  ada  (Sánchez-Gutiérrez  et.al,  2019).  Pada  tabel hasil path  coefficient variabel  inovasi  berpengaruh  signifikan  terhadap  penciptaan  nilai. Sehingga hipotesis penelitian ini diterima.
UMKM  yang  dikelola  perempuan  semakin  berorientasi  pada  pasar  yang  terbentuk melalui  orientasi  pelanggan,  orientasi  pesaing,  dan  koordinasi  antar  fungsi  serta  semakin inovatif dalam hal inovasi produk, inovasi proses, dan inovasi pemasaran akan lebih kreatif dalam memberikan manfaat kepada pelanggan, menonjolkan keunikan bisnis dan menjaga kemitraan bisnis. Ecopreneurship berpengaruh positif terhadap kinerja pemasaran melalui market  orientation .  Hasil    penelitian  ini  didukung  oleh  penelitian  (Octavia  et  al.,  2023;

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  24 No. 2, 2023, 115-134 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
Shiratina  et  al.,  2020).  Artinya  perusahaan  yang  orientasi  pasarnya  memberi  dampak positif  terhadap  kegiatan  operasional  perusahaan.  Usaha  yang eco-friendly dan berkelanjutan  yang  dikelola  oleh  perempuan  harus  terus  dijalankan. Oleh  karena  itu, strategi  yang  dianggap  sesuai  untuk  diadopsi  adalah  yang  berfokus  pada  pasar,  termasuk penerapan  strategi  pemasaran  terbaru  yang  didasarkan  pada  prinsip  keberlanjutan lingkungan.  Strategi  pemasaran  tersebut  antara  lain  mengembangkan  produk  yang  unik atau  berbeda  dengan  merek  yang  kuat  dan  kemasan  unik  yang  berbeda  dengan kompetitornya, menetapkan harga yang sesuai dengan target pasar dan menawarkan harga yang menarik untuk menarik konsumen baru secara berkala, memilih lokasi yang tepat di dekat target pasar.Hasil penelitian ini sejalan dengan hasil penelitian yang telah dilakukan oleh  (Er  &  Mukti,  2023;  Octavia  et  al.,  2023)  bahwa ecopreneurship yang  dikelola  oleh perempuan berpengaruh terhadap orientasi pasar.
Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa market  orientation berpengaruh  terhadap inovasi.  Sehingga  hipotesis  diterima.  (Putri  &  Yasa,  2018)  menyatakan  bahwa market orientation memiliki pengaruh  langsung  terhadap  inovasi. (Manahera  et  al., 2018; Sari & Farida,  2020)  menemukan  bahwa market  orientation berpengaruh  terhadap  inovasi. Inovasi dapat terjadi jika perusahan berorientasi pada pasar. Perusahaan yang berorientasi pada  pasar  dapat  terdorong  untuk  melakukan  inovasi.  Orientasi  pasar  adalah  bagian  dari budaya  perusahaan  di  mana  organisasi  memiliki  tekad  untuk  terus  berinovasi  dalam menghasilkan  nilai  yang  unggul  bagi  pelanggan.  Ini  menunjukkan  betapa  pentingnya pendekatan  pasar  dalam  mendukung  UMKM,  melalui  proses  dan  tindakan  yang  terkait dengan  memahami  serta  memenuhi  kebutuhan  dan  harapan  pelanggan  melalui  evaluasi yang  berkelanjutan.  Hasil  penelitian  ini  sesuai  dengan  temuan  penelitian  yang  dilakukan oleh (Zainul et  al.,  2016)  yang menyatakan bahwa market orientation memiliki  pengaruh langsung terhadap inovasi.
Orientasi  pasar  adalah  bagian  dari  budaya  perusahaan  di  mana  organisasi  memiliki tekad  untuk  terus  berinovasi  dalam  menghasilkan  nilai  yang  unggul  bagi  pelanggan.  Ini menunjukkan  betapa  pentingnya  pendekatan  pasar  dalam  mendukung  UMKM,  melalui proses  dan  tindakan  yang  terkait  dengan  memahami  serta  memenuhi  kebutuhan  dan harapan  pelanggan  melalui  evaluasi  yang  berkelanjutan.  Semakin  kuat  pendekatan  pasar, semakin  meningkat  pula  performa  dalam  hal  pemasaran. Market  orientation berpengaruh terhadap kinerja pemasaran sehingga hipotesis diterima. Orientasi pasar adalah bagian dari budaya  perusahaan  di  mana  organisasi  memiliki  tekad  untuk  terus  berinovasi  dalam menghasilkan  nilai  yang  unggul  bagi  pelanggan.  Ini  menunjukkan  betapa  pentingnya pendekatan  pasar  dalam  mendukung  UMKM,  melalui  proses  dan  tindakan  yang  terkait dengan  memahami  serta  memenuhi  kebutuhan  dan  harapan  pelanggan  melalui  evaluasi yang  berkelanjutan.  Semakin  kuat  pendekatan  pasar,  semakin  meningkat  pula  performa dalam  hal  pemasaran.  Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  hasil  penelitian  yang  telah dilakukan  oleh  (Er  &  Mukti,  2023;  Octavia  et  al.,  2023)  bahwa  dan  orientasi  pasar berpengaruh terhadap kinerja pemasaran.
Market  orientation tidak  berpengaruh  terhadap  penciptaan  nilai.  Hasil  studi  ini bertolak  belakang  dengan  studi  yang  dilakukan  oleh  (Ansari  &  Dehghanan,  2016). Meskipun  perusahaan  memiliki  orientasi  pasar  yang  kuat,  mereka  mungkin  gagal  dalam melaksanakannya  dengan  baik.  Ini  bisa  terjadi  jika  perusahaan  tidak  mampu  mengubah pemahaman pasar menjadi tindakan konkret yang menciptakan nilai bagi pelanggan. Jadi, orientasi  pasar  sendiri  tidak  cukup  jika  tidak  diikuti  oleh  pelaksanaan  yang  efektif. Menciptakan  nilai  adalah  inti  dari  aktivitas  kewirausahaan  dan  merupakan  bagian  dari orientasi  kewirausahaan,  serta  merupakan  prasyarat  penting  bagi  terjadinya  pertukaran.

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  24 No. 2, 2023, 115-134 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
Oleh karena itu, perusahaan harus fokus pada kegiatan yang paling relevan dengan tujuan strategis  mereka  dalam  persaingan  utama.  Tren  dan  preferensi  konsumen  bisa  berubah secara  tiba-tiba.  Meskipun  perusahaan  memiliki  orientasi  pasar  yang  kuat,  mereka mungkin  harus  beradaptasi  dengan  perubahan  ini  untuk  terus  menciptakan  nilai. perusahaan perlu selalu beradaptasi dan melaksanakan strategi mereka dengan baik untuk memaksimalkan dampak positif dari orientasi pasar terhadap penciptaan nilai.
Penciptaan nilai tidak memiliki pengaruh terhadap kinerja pemasaran. Sehingga hasil penelitian  ini  menolak  hipotesis.  Hasil  penelitian  tidak  sejalan  dengan  penelitian  yang dilakukan  oleh  (Syahira,  2023)  yang  menemukan  bahwa  penciptaan  nilai  memiliki pengaruh  positif  signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran.Hasil  penelitian  ini  kontradiktif dengan  teori  yang  telah  dipaparkan  namun  mendukung  hasil  penelitian  yang  dilakukan oleh (Arjunanda, 2022) yang menyatakan bahwa value creation berpengaruh negatif tidak signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran.  Penciptaan  nilai  berhubungan  dengan  keunggulan bersaing  perusahaan.  Nilai  yang  dikembangkan oleh  perusahaan memberikan  keunggulan kompetitif.  Dimana  hal  tersebut  juga  dipengaruhi  oleh networking  capability .  Sebaiknya UMKM  terlebih  dahulu  memiliki  pemahaman  yang  mendalam  mengenai  pelanggan mereka.  Langkah  ini  dapat  dijalankan  dengan  mengumpulkan  beragam  informasi pelanggan,  menggunakan  sumber  informasi  yang  memadai,  bahkan  melibatkan  jaringan yang  dimiliki  oleh  perusahaan. Networking  capability dalam  menemukan  mitra  dan mengelola  hubungan  dengan  jaringan  mitra  untuk  membangun  keunggulan  kompetitif (Dhameria  et  al.,  2021).  Koordinasi,  keterampilan  hubungan,  pengetahuan  mitra,  dan komunikasi merupakan komponen yang diperlukan untuk meningkatkan kinerja pemasaran UMKM. UMKM akan lebih mudah mengidentifikasi pasar dan jalur distribusinya melalui jaringan  pemasaran  yang  telah  dibentuk  (Sadiku-Dushi  et  al.,  2019).  Dengan  begitu, UMKM  dapat  dengan  mudah  memanfaatkan  jaringannya  dalam  inovasi  produk  untuk menyusun  strategi  pemasaran  produk.  Kemampuan  jaringan  harus  dikembangkan  untuk kinerja pemasaran UMKM. Dari 50 wirausaha perempuan yang menjadi responden hanya satu yang telah memiliki mitra bisnis di Bali dan di Melbourne dan memanfaatkan jaringan tersebut dalam memasarkan produknya.

## SIMPULAN
Kinerja  pemasaran  pada Ecopreneurship yang  dikelola  oleh  perempuan  dapat ditingkatkan  dengan  menerapkan Market  Orientation dan  inovasi. Enterpreneurial Orientation tidak  secara  langsung  mempengaruhi  pertumbuhan  perusahaan  kecuali dimoderasi  oleh  strategi  perusahaan. Value  creation berpengaruh  negatif  tidak  signifikan terhadap  kinerja  pemasaran.  Penciptaan  nilai  berhubungan  dengan  keunggulan  bersaing perusahaan.  Nilai  yang  dikembangkan  oleh  perusahaan  memberikan  keunggulan kompetitif. Dimana hal tersebut juga dipengaruhi oleh networking capability.
Perempuan  menunjukkan  keunggulan  seperti  kedisiplinan,  ketekunan,  keuletan, integritas, ketangguhan, semangat tinggi, serta tanggung jawab yang mencolok. Perempuan dinilai  lebih  tangguh  dan  lebih  gigih  dalam  menghadapi  tantangan  dan  resiko  bisnis. Khususnya dalam konteks wanita, keberhasilan dan efektivitas kepemimpinan dalam dunia wirausaha sangat bergantung pada tingkat kecerdasan emosional. Inovasi merupakan kunci dari ecopreneurship .  Perusahaan  kecil  seperti  UMKM  cenderung  lebih  responsif  dalam mengadopsi  inovasi  dibandingkan  perusahaan  besar  lain.  E copreneurship yang  dikelola oleh  perempuan  berpengaruh  terhadap  orientasi  pasar,  dan  orientasi  pasar  berpengaruh terhadap kinerja pemasaran. Dampak positif terhadap operasional perusahaan timbul akibat

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  24 No. 2, 2023, 115-134 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
orientasi pasar yang dimilikinya. Usaha yang eco-friendly dan berkelanjutan yang dikelola oleh perempuan harus terus dijalankan.
Oleh  karena  itu,  pelaku  UMKM  seharusnya  menerapkan  strategi  marketing  secara lebih  agresif  lagi.  Perusahaan  harus  lebih  proaktif  dalam  memanfaatkan  peluang, mengoptimalkan  sumber  daya  dalam  menciptakan  nilai  bagi  pelanggan,  meningkatkan kemampuan  berinovasi  dalam  mewujudkan  kinerja  pemasaran  dan  kinerja  perusahaan. Penciptaan nilai tidak berpengaruh terhadap kinerja pemasaran UMKM. Untuk itu UMKM harus  terlebih  dahulu  memahami  pelanggan  mereka  dengan  baik.      Hal      ini      dapat dilakukan   dengan  menggali informasi pelanggan dengan memanfaatkan akses  informasi yang  memadai  bahkan  dapat  juga  dengan  turut  melibatkan  jejaring  yang  dimiliki perusahaan.  UMKM juga harus  memiliki  kemampuan untuk  mendapatkan dan mengelola mitra  jaringan  sehingga  UMKM  dapat  dengan  mudah  memanfaatkan  jaringannya  dalam inovasi  produk  untuk  menyusun  strategi  pemasaran  produk.  Kemampuan  jaringan  harus dikembangkan untuk kinerja pemasaran.
Implikasi dalam penelitian ini yaitu ecopreneurship yang dikelola olehh perempuan harus  menerapkan  model Enterpreneurial  Marketing yang  tepat  untuk  meningkatkan kinerja  pemasaran.  Keterbatasan  penelitian  yaitu  jumlah  sampel  yang  sedikit  sehingga penggunaan  sampel  yang  lebih  banyak  dapat  memungkinkan  memiliki  pengaruh  yang berbeda  terhadap  hasil  penelitian  dan  dapat  menggunakan  variabel  lain  yang  lebih signifikan  dalam  mempengaruhi  entrepreneurial  marketing  dan  kinerja  pemasaran  pada penelitian selanjutnya.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Terima  kasih  kepada  Kementerian  Pendidikan,  Kebudayaan,  Riset  dan  Teknologi Republik  Indonesia  yang  telah  memberikan  dana  hibah  Penelitian  Dosen  Pemula  tahun 2023  berdasarkan  Surat  Keputusan  Nomor:  178/E5/PG.02.00.PL/2023  dan  Perjanjian/ Kontrak Nomor 189/LL2/AL.04/2023; 090/PL/LPPM/Instidla/VII/2023.

## REFERENSI
Ansari,  T.,  &  Dehghanan,  H.  (2016).  Impact  of  Market  Orientation  and  Innovation  on Entrepreneurship  and  Value  Creation  for  Customers  in  Food  Industry’SMEs.
International Journal of Agricultural , 5852 , 369–376. http://ijamad.iaurasht.ac.ir/article_524443.html
Apriliani,  R.  A.  E.  P.  (2018).  Pengaruh  Orientasi  Pasar,  Inovasi  Dan  Orientasi Kewirausahaan  Terhadap  Kinerja  Pemasaran  (Studi  Empirisdi  Umkm  Batako Kecamatan Kepil Kabupaten Wonosobo). Jurnal Penelitian Dan Pengabdian Kepada Masyarakat UNSIQ , 5 (1), 61–71. https://doi.org/10.32699/ppkm.v5i1.450 Arjunanda,  H.  H.  S.  (2022). Pengaruh  Entrepreneurial  Marketing  Terhadap  Kinerja Pemasaran  (Studi  Empiris  UMK  di  Kota  Pekalongan  yang  Telah  Bermitra  dengan Shopee) .
Aspara,  J.,  &  Tikkanen,  H.  (2013).  Creating  novel  consumer  value  vs.  capturing  value: Strategic  emphases  and  financial  performance  implications. Journal  of  Business Research , 66 (5), 593–602. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2012.04.004
Avlonitis,  G.  J.,  &  Salavou,  H.  E.  (2007).  Entrepreneurial  orientation  of  SMEs,  product innovativeness,  and  performance. Journal  of  Business  Research , 60 (5),  566–575. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2007.01.001
Bahmani-Oskooee,  M.,  Kutan,  A.  M.,  &  Xi,  D.  (2013).  The  impact  of  economic  and monetary  uncertainty  on  the  demand  for  money  in  emerging  economies. Applied

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  24 No. 2, 2023, 115-134 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
Economics , 45 (23), 3278–3287. https://doi.org/10.1080/00036846.2012.705430
Balka,  K.,  Raasch,  C.,  &  Herstatt,  C.  (2014).  The  effect  of  selective  openness  on  value creation in user innovation communities. Journal of Product Innovation Management , 31 (2), 392–407. https://doi.org/10.1111/jpim.12102
Bodlaj, M., & Čater, B. (2019). The Impact of Environmental Turbulence on the Perceived Importance  of  Innovation  and  Innovativeness  in  SMEs. Journal  of  Small  Business Management , 57 (S2), 417–435. https://doi.org/10.1111/jsbm.12482
Boukis, A., & Kabadayi, S. (2020). A classification of resources for employee-based value creation  and  a  future  research  agenda. European  Management  Journal , 38 (6),  863– 873. https://doi.org/10.1016/j.emj.2020.05.001
Chu,  F.,  Zhang,  W.,  &  Jiang,  Y.  (2021).  How  Does  Policy  Perception  Affect  Green Entrepreneurship  Behavior?  An  Empirical  Analysis  from  China. Discrete  Dynamics in Nature and Society , 2021 . https://doi.org/10.1155/2021/7973046
Chung,  Y.-Y.  (2015).  Exploring  a  Missing  Link  for  the  Market  Orientation  Effect  on Business  Performance: The Strategic  Role  of  Customer Value Creation  Capabilities. Journal of Management , 32 (3), 247–292. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2020.01557 Dhameria,  V.,  Ghozali,  I.,  Hidayat,  A.,  &  Aryanto,  V.  D.  W.  (2021).  Networking capability,  entrepreneurial  marketing,  competitive  advantage,  and  marketing performance. Uncertain Supply Chain Management , 9 (4), 941–948. https://doi.org/10.5267/j.uscm.2021.7.007
Er, L. R., & Mukti, A. H. (2023). The Influence of Market Orientation and Entrepreneurial Orientation  on  Marketing  Performance :  Organizational  Agility  as  a  Mediator. International Journal of Science and Society , 5 (3), 238–256.
Farida,  U.,  Hermawan,  I.,  &  Hasyim,  F.  (2022).  Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan terhadap  Kinerja  Inovasi  dengan  Pembelajaran  Organisasi  sebagai  Variabel  Mediasi (Studi  Kasus  pada  Bisnis  Online  di  Jawa  Tengah). Business  Management  Analysis Journal (BMAJ) , 5 (1), 92–109. https://doi.org/10.24176/bmaj.v5i1.6824 Gault,  F.  (2005).  The  Oslo  Manual.  In Handbook  of  Innovation  Indicators  and Measurement . https://doi.org/10.4337/9780857933652.00010 Ghozali, I. (2006). Structural Equation  Modeling Metode Alternatif dengan Partial Least Square (PLS) (Cetakan ke). Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Gibbs,  D.  (2006).  Sustainability  entrepreneurs,  ecopreneurs  and  the  development  of  a sustainable economy. Greener Management International , 55 , 63–78. https://doi.org/10.9774/GLEAF.3062.2006.au.00007
Hechavarria, D., Bullough, A., Brush, C., & Edelman, L. (2019). High-Growth Women’s Entrepreneurship:  Fueling  Social  and  Economic  Development. Journal  of  Small Business Management , 57 (1), 5–13. https://doi.org/10.1111/jsbm.12503
Hendrayati,  H.,  &  Gaffar,  V.  (2016).  Innovation  and  Marketing  Performance  of Womenpreneur  in  Fashion  Industry  in  Indonesia. Procedia  -  Social  and  Behavioral Sciences , 219 , 299–306. https://doi.org/10.1016/j.sbspro.2016.04.034
Ikhwani, M., Wulandari, A., & Anis, B. J. (2022). Peran Adaptabilitas Lingkungan dalam Memediasi  Orientasi  Pasar  dan  Kewirausahaan  Terhadap  Keunggulan  Bersaing Berkelanjutan. EKOMABIS:  Jurnal  Ekonomi  Manajemen  Bisnis , 3 (01),  43–56. https://doi.org/10.37366/ekomabis.v3i01.300
Ilic, D., Ostojic, S., & Damnjanovic, N. (2014). The importance of marketing. Singidunum Journal of Applied Sciences , 11 (1), 34–42.
https://doi.org/10.1108/02580540510594084
Kasim,  A.,  &  Altinay,  L.  (2016).  How  do  organizational  learning  and  market  conditions

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  24 No. 2, 2023, 115-134 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
affect  the  relationship  between  entrepreneurial  orientation  and  firm  growth?  A preliminary  analysis  on  small  and  medium  size  hotels  in  Peninsular  Malaysia. International Journal of Economics and Financial Issues , 6 (7Special Issue), 62–66.
Kaur,  R.,  &  Kumar,  B.  (2017).  Market  Orientation  in  Non-Profit. NMIMS  Management Review , XXXV (3), 26–28. www.diva-portal.org
Kelley,  D.  J.,  Baumer,  B.  S.,  Brush,  C.  G.,  Greene,  P.  G.,  &  Mahdavi,  M.  (2017). Women’s Entrepreneurship. In Wiley Encyclopedia of Management . https://doi.org/10.1002/9781118785317.weom030101
Killa,  M.  F.  (2017).  A  Study  on  Product  Innovation  Portfolio  and  Customer  Value Creation :  Bridging  Entrepreneurial  Risk-Taking  Orientation  and  Marketing Performance.
ASEAN Marketing Journal , 9 (2), 80–89. https://doi.org/10.21002/amj.v9i2.5718
Lapian,  A.  A.,  Massie,  J.,  &  Ogi,  I.  (2016).  Pengaruh  orientasi  pasar,  kreativitas  dan inovasi produk terhadap kinerja pemasaran UMKM. Jurnal EMBA , 4 (1), 1330–1339. https://doi.org/10.33603/jibm.v6i1.6040
Lestari,  R.,  Pradani,  T.,  &  Digdowiseiso,  K.  (2022).  The  Effects  of  Digital  Marketing, Entrepreneurship Orientation, and Product Innovation on Competitive Advantage and Its  Impact  on  the Marketing  Performance of  Talas  Bolu  Sangkuriang  in  Bogor  City. Budapest International Research and Critics Institute-Journal , 5 (1), 2081–2087.
Li, Y., Zhao, Y., Tan, J., & Liu, Y. (2008). Orientation on Market Evidence from Chinese Small Firms *. Journal of Small Business Management , 46 (1), 113–133.
Lorek,  A.  (2015).  Lorek,  Agnieszka  Current  trends  in  the  consumer  behaviour  towards eco-friendly  products. Economic  and  Environmental  Studies , 15 (2),  115–129. http://hdl.handle.net/10419/178880www.ees.uni.opole.pl
Lotfi, M., Yousefi, A., & Jafari, S. (2018). The effect of emerging green market on green entrepreneurship  and  sustainable  development  in  knowledge-based  companies. Sustainability (Switzerland) , 10 (7). https://doi.org/10.3390/su10072308
Manahera, M. M., Moniharapon, S., & Tawas, H. N. (2018). Analisis Pengaruh Orientasi Pasar,  Orientasi  Kewirausahaan  Terhadap  Inovasi  Produk  Dan  Kinerja  Pemasaran (Studi Kasus Umkm Nasi Kuning Di Manado). Jurnal EMBA , 6 (4), 3603–3612. Martensen, A., & Grønholdt, L. (2006). Internal marketing: A study of employee loyalty, its determinants and consequences. Innovative Marketing , 2 (4), 92–116.
Merakati,  I.,  Rusdarti,  &  Wahyono.  (2017).  Pengaruh  Orientasi  Pasar,Inovasi,  Orientansi Kewirausahaan  melalui  Keunggulan  Bersaing  Terhadap  Kinerja  Pemasaran. Journal of Economic Education , 6 (2), 114–123.
Mitić, N., Srebro, B., Popović, J., Kvrgić, G., & Deđanski, S. (2021). Factors influencing development of green women’s entrepreneurship in Serbia. Ekonomika Poljoprivrede , 68 (3), 627–644. https://doi.org/10.5937/ekopolj2103627m Morris, M. H., Schindehutte, M., & LaForge, R. W. (2002). Entrepreneurial Marketing: A Construct  for  Integrating  Emerging  Entrepreneurship  and  Marketing  Perspectives. Journal of Marketing Theory and Practice , 10 (4), 1–19. https://doi.org/10.1080/10696679.2002.11501922
Noguera,  M.,  Alvarez,  C.,  &  Urbano,  D.  (2013).  Socio-cultural  factors  and  female entrepreneurship. International  Entrepreneurship  and  Management  Journal , 9 (2), 183–197. https://doi.org/10.1007/s11365-013-0251-x
Nwankwo,  C.  A.,  Eze,  U.  S.,  &  Kanyangale,  M.  I.  (2022).  Effect  of  Entrepreneurial Orientation  on  Performance  of  Small  and  Medium-Sized  Enterprises  in  Southwest Nigeria. International Journal of Entrepreneurship , 26 (1), 1–14.

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  24 No. 2, 2023, 115-134 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
O’Cass, A., & Sok, P. (2013). Exploring innovation driven value creation in B2B service firms: The roles of the manager, employees, and customers in value creation. Journal of Business Research , 66 (8), 1074–1084. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2012.03.004
Octavia,  A.,  Sriayudha,  Y.,  &  Zulfanetti.  (2023).  Peran  Kewirausahaan  Perempuan, Kewirausahawan  Ramah  Lingkungan  Dan  Orientasi  Pasar  Sebagai  Variabel  Yang Mempengaruhi  Kinerja  Pemasaran  UMKM. Jurnal  Samudra  Ekonomi  Dan  Bisnis , 14 (1), 76–87. https://doi.org/10.33059/jseb.v14i1.6302
Perera, L. S., & Samarakoon, S. M. A. K. (2021). Effect of Entrepreneurial Orientation on SMEs’  Innovation  Performance  in  Sri  Lanka. Asian  Journal  of  Advanced  Research and Reports , 55–63. https://doi.org/10.9734/ajarr/2021/v15i230367 Priatin,  Y.,  Surya,  D.,  &  Suhendra,  I.  (2017).  Pengaruh  Optimasi  Pasar  dan  Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pemasaran dengan Inovasi Produk Sebagai Variabel Intervening  (Studi  pada  Kelompok  Usaha  Bersama  (KUB)  Gerabah  di  Desa  Bumi Jaya  Kecamatan  Ciruas  Kabupaten  Serang). Jurnal  Riset  Bisnis  Dan  Manajemen Tirtayasa (JRBMT) , 1 (1), 81–96. https://doi.org/10.48181/jrbmt.v1i1.2609 Putri, N. K. N., & Yasa, N. N. K. (2018). Peran Inovasi Produk Memediasi Orientasi Pasar Terhadap Kinerja Pemasaran (Studi pada Usaha Mikro, Kecil dan Menengah Pie Susu di Kota Denpasar). Matrik : Jurnal Manajemen, Strategi Bisnis Dan Kewirausahaan , 111. https://doi.org/10.24843/matrik:jmbk.2018.v12.i02.p03
Qiao,  W.,  Wang,  Y.,  Zhang,  J.,  Tian,  W.,  Tian,  Y.,  &  Yang,  Q.  (2021).  An  innovative coupled  model  in  view  of  wavelet  transform  for  predicting  short-term  PM10 concentration. Journal  of  Environmental  Management , 289 (February),  112438. https://doi.org/10.1016/j.jenvman.2021.112438
Rajapathirana,  R.  P.  J.,  &  Hui,  Y.  (2018).  Relationship  between  innovation  capability, innovation  type,  and  firm  performance. Journal  of  Innovation  and  Knowledge , 3 (1), 44–55. https://doi.org/10.1016/j.jik.2017.06.002
Sadiku-Dushi,  N.,  Dana,  L.  P.,  &  Ramadani,  V.  (2019).  Entrepreneurial  marketing dimensions  and  SMEs  performance. Journal  of  Business  Research , 100 (December 2018), 86–99. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2019.03.025
Sánchez-Gutiérrez,  J.,  Cabanelas,  P.,  Lampón,  J.  F.,  &  González-Alvarado,  T.  E.  (2019). The  impact  on  competitiveness  of  customer  value  creation  through  relationship capabilities and marketing innovation. Journal of Business and Industrial Marketing , 34 (3), 618–627. https://doi.org/10.1108/JBIM-03-2017-0081
Santra,  I.  K.  (2018).  Entrepreneurial  orientation  and  marketing  performance  of  budget hotel smes in Bali Island. Journal of Legal, Ethical and Regulatory Issues , 22 (4). Sari,  F.  A.  P.  W.,  &  Farida,  N.  (2020).  Pengaruh  Orientasi  Pasar  Dan  Orientasi Kewirausahaan  Terhadap  Kinerja  Pemasaran  Melalui  Inovasi  Produk  Sebagai Variabel Intervening (Studi pada UMKM Kuningan Juwana Kabupaten Pati). Jurnal Administrasi Bisnis , 10 (10), 345–352.
Setini, M., Yasa, N. N. K., Supartha, I. W. G., & Giantari, I. G. A. K. (2021). The effects of  knowledge  sharing,  social  capital  and  innovation  on  marketing  performance. International Journal of Data and Network Science , 5 (3), 257–266. https://doi.org/10.5267/j.ijdns.2021.6.008
Shaher, A. T. H. Q., & Ali, K. A. M. (2020). The effect of entrepreneurial orientation and knowledge  management  on  innovation  performance:  The  mediation  role  of  market orientation.
Management
Science
Letters , 10 (15), 3723–3734. https://doi.org/10.5267/j.msl.2020.6.020

## Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis
Vol.  24 No. 2, 2023, 115-134 ISSN 1693-7619 (Print) | E-ISSN 2580-4170 Hompage: http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
Shiratina,  A.,  Ramli,  Y.,  Wardhani,  N.  K.,  &  Limakrisna,  N.  (2020).  Model  Of Entrepreneurial  Marketing  On  Womenpreneur. Dinasti  International  Journal  of Education Management and
Social Science , 1 (4), 510–524. https://doi.org/10.31933/DIJEMSS
Solé,  M.  (2013).  Entrepreneurial  marketing:  Conceptual  exploration  and  link  to performance. Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship , 15 (1), 23–38. https://doi.org/10.1108/JRME-07-2012-0020
Sullivan,  U.  Y.,  Peterson,  R.  M.,  &  Krishnan,  V.  (2012).  Value  creation  and  firm  sales performance:  The  mediating  roles  of  strategic  account  management  and  relationship perception.
Industrial
Marketing
Management , 41 (1), 166–173. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2011.11.019
Sumastuti,  E.,  Indiworo,  H.  E.,  &  Indriasari,  I.  (2017).  Alokasi  Waktu  Kerja  Perempuan Studi Empiris Pada Industri Rumah Tangga Bordir di Jawa Tengah. Seminar Nasional Keindonesiaan  II  Tahun  2017  "Strategi  Kebudayaan  Dan  Tantangan  Ketahanan Nasional KKontemporer , 48–61.
Syahira, R. N. (2023). Pengaruh Orientasi Pelanggan Terhadap Kinerja Pemasaran Coffee Shop Di Kota Padang Melalui Kapabilitas Penciptaan Nilai Sebagai Variabel Mediasi Thamrin Thamrin. Jurnal Riset Ilmu Manajemen Dan Kewirausahaan , 1 (5), 133–150. https://doi.org/10.61132/maeswara.v1i5.186
Utama, L., Victorio, M., & Hartono, A. (2018). Pengaruh Sumber Daya Pemilik Waralaba Terhadap  Kinerja  Penerima  Waralaba  Dengan  Orientasi  Kewirausahaan  Sebagai Mediasi . 97–107.
Utaminingsih,  A.  (2016).  Pengaruh  orientasi  pasar,  inovasi,  dan  kreativitas  strategi pemasaran  terhadap  kinerja  pemasaran  pada  UKM  kerajinan  rotan  di  Desa  Teluk Wetan, Welahan, Jepara. Media Ekonomi Dan Manajemen , 31 (2), 77–87.
Wang,  C.,  &  Tsai,  M.  C.  (2017).  Linking  Service  Innovation  To  Firm  Performance:  The Roles  of  Ambidextrous  Innovation  and  Market  Orientation  Capability. Chinese Management Studies , 11 (4), 730–750.
Whalen,  P.,  Uslay,  C.,  Pascal,  V.  J.,  Omura,  G.,  McAuley,  A.,  Kasouf,  C.  J.,  Jones,  R., Hultman, C. M., Hills, G. E., Hansen, D. J., Gilmore, A., Giglierano, J., Eggers, F., & Deacon, J. (2016). Anatomy of competitive advantage: towards a contingency theory of  entrepreneurial  marketing. Journal  of  Strategic  Marketing , 24 (1),  5–19. https://doi.org/10.1080/0965254X.2015.1035036
Wiyadi,  W.,  Nuryulia  Praswati,  A.,  Trisnawati,  R.,  &  Chuzaimah,  C.  (2021).  Strategi Peningkatan
Kinerja UKM. Abdi Psikonomi , 2 , 78–85. https://doi.org/10.23917/psikonomi.v2i2.338
Ye, Q., Zhou, R., Anwar, M. A., Siddiquei, A. N., & Asmi, F. (2020). Entrepreneurs and environmental sustainability in the digital era: Regional and institutional perspectives. International  Journal  of  Environmental  Research  and  Public  Health , 17 (4). https://doi.org/10.3390/ijerph17041355
Zainul,  M.,  Astuti,    ndang  S.,  Arifin,  Z.,  &  Utami,  H.  N.  (2016).  The  Effect  of  Market Orientation toward Organizational Learning, Innovation, Competitive Advantage, and Corporate Performance. Journal of Administrative Sciences and Policy Studies , 4 (1), 1–19. https://doi.org/10.15640/jasps.v4n1a1
Zuhdi,  Z.,  Suharjo,  B.,  &  Sumarno,  H.  (2016).  Perbandingan  Pendugaan  Parameter Koefisien  Struktural  Model Melalui Sem  Dan  Pls-Sem. Journal of  Mathematics  and Its Applications , 15 (2), 11–22. https://doi.org/10.29244/jmap.15.2.11-22.