Ekonomica Sharia: Jurnal Pemikiran dan Pengembangan Ekonomi Syariah Volume 8 Nomor 1 Edisi Agustus 2022 │75

## ANALISIS CITRA MEREK DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN  PEMBELIAN HANDPHONE OPPO DI PALEMBANG

## Juhaini Alie
Fakultas Ekonomi Universitas Indo Global Mandiri Email: juhaini@uigm.ac.id

## Abstract
This study aims to investigate the effects of brand image and price on purchasing decisions for Vivo  cell  phones  at  Renni  Cell  Pampangan  outlets,  Ogan  Komering  Ilir  Regency  (OKI). Measurement of the sample used the Slovin formula with a final total of 53 respondents. Data were analyzed using the multiple linear regression method. Partially, the results  evidence that each  brand  image  and  price  affects  purchasing  decisions.  Simultaneously,  brand  image  and price  influence  purchasing  decisions.  This  research  is  beneficial  for  the  Smartphone  brand Vivo.  To  market  its  products,  especially  in  the  demographics  outside  the  city,  Vivo  must consider brand image and price because these two factors influence purchasing decisions.
Keywords : price, brand image, purchasing decision,

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  citra  merek  dan  harga  terhadap  keputusan pembelian smartphone OPPO di gerai Yanti Cell Palembang Square. Jumlah populasi sebayak 113 responden,, dengan rumus slovin maka jumlah sampel yang akan digunakan sebanyak 53 responden.  Analisis  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  metode  regresi  linier  berganda. Hasil penelitiannya adalah secara parsial citra merek dan harga sangat berpengaruh terhadap keputusan  pembelian  handphone  Oppo.  Secara  simultan  bahwa  citra  merek  dan  harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian Smartphone Oppo.
Kata Kunci : Citra Merek, Harga, Keputusan Pembelian,

## DASAR PEMIKIRAN
Konsumen dalam membeli smartphone selalu memperhatikan merek dan harga, supaya  sesuai  dengan  kebutuhan  dan  keinginannya. Smartphone sudah  menjadi kebutuhan  primer  masyarakat  karena  mendekatkan  jarak  dan  waktu  sehingga  dalam berkomunikasi  tidak  perlu  bertatap  muka  langsung  yang  membutuhkan  waktu,  tenaga dan  biaya  yang  besar.  Berbagai  jenis smartphone yang  beredar  di  gerai celuler seperti xiaomi,  samsung,  oppo,  vivo,  realmi,  infinix  dan  apple.  Jenis-jenis smartphone yang banyak  beredar  di  gerai celuler tersebut  membuat  konsumen  mendapatkan  banyak pilihan sehingga terjadi persaingan secara kompetetif antar gerai.
76│ Juhaini Alie, Analisis Citra Merek Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian ......
Oppo merupakan salah satu jenis Smartphone yang cukup dikenal dan diminati oleh  masyarakat  karena  selain  bentuk,  fitur  dan  harga  yang  ditawarkan  cukup kompetitif. Smartphone Oppo  pertama  kali  diluncurkan  di  Indonesia  pada  tahun  2013 dengan  produk  dan  fitur  kurang  menarik,  sehingga  belum  dikenal  masyarakat  luas. Tahun 2016 Smartphone Oppo gencar mempromosikan produk kelas menengah dengan fitur  dan  teknologi  yang  sangat  bagus  sehingga  masyarakat  luas  mulai  mengenal  dan berminat terhadap produk tersebut.
Yanti celuler merupakan  salah  satu  gerai Smartphone yang  berlokasi  di Palembang  Square  berdiri  sekitar  10  tahun  yang  lalu.  Yanti celuler menjual  berbagai jenis , type  dan  harga smartphone serta  aksesorisnya.  Salah  satu  smartphone  yang sedang tren dan sangat disukai oleh masyarakat adalah bermerek Oppo. Konsumen yanti celuler cukup  banyak  walaupun  pesaing  yang  menjual  produk smartphone sangat banyak.  Data  penjualan Smartphone Oppo  di  yanti celuler dari  bulan  Juli  sampai Desember 2020 dapat dilihat pada Tabel 1.
Tabel 1. Data Penjualan Smartphone Oppo dari bulan September-Desember 2020
Bulan Penjualan / Unit Persentase September 10,989 16,81 % Oktober 8,657 13,25 % November 12,863 19,58 % Desember 13,107 20,05%

## Sumber: Data diolah peneliti (2022)
Tabel  1  dapat  dijelaskan  bahwa  penjualan Smartphone mengalami  turun  naik karena  adanya  merek  lain  dari  produk  sejenis  yang  dijual.  Perbandingan  penjualan Smartphone dari  berbagai  merek  Desember  2020  berdasarkan International  Data Corporation dapat dilihat pada Tabel 2.
Tabel 2. Perbandingan Penjualan Smartphone Merek Penjualan / Unit Presentase Samsung 10.100 20% OPPO 7.809 16% VIVO 8.100 16% Xiaomi 9.080 18% Realme 9.680 19% Others 5.400 11% Total 50.169 100% Sumber: International Data Corporation (2019)
Ekonomica Sharia: Jurnal Pemikiran dan Pengembangan Ekonomi Syariah Volume 8 Nomor 1 Edisi Agustus 2022 │77
Tabel  2  dapat  dijelaskan  bahwa  penjualan Smartphone Oppo  paling  rendah diantara  merek  yang  lain  karena  merek  yang  lain mengeluarkan  produk  baru  dengan fitur yang lebih baik dengan harga kompetitif
Tabel 3. Perbandingan Harga Smartphone   (Rp Samsung Oppo Vivo Xiaomi Realme Galaxy A9 (7.999.999) R5s (3.599.000) Xshot (5.999.000) Mi Note Pro (7.500.000) 2 Pro (3.299.000) Galaxy A8+ (6.499.000)fitur F1s (3.499.000) Xplay 3S (6.999.000) Mi Note (5.500.000) Realme U1(2.389.000) Galaxy A7 (.3.999.000) Mirror 5 (2.999.000) X5Max (6.300.000) Mi 4c (3.550.000) Realme 2 (1.999.000) Galaxy A6+ (.3,799.000) N1 Mini (2.800.000) X5Pro (4.999.0 00) Redmi Note 3 Pro (2.700.000) Realme C1 2019 (1.599.000) Galaxy A10s (.1.799.000) Neo 5 (1.999.000) V7+ (4.699.000) Redmi 2 Prime (1.750.000) Realme C1 2018 (1.399.000)
Sumber: data diolah peneliti (2022)
Tabel 3 dapat dijelaskan bahwa, harga Oppo kurang variatif karena masyarakat menganggap harga menentukan kualitas smartphone . Pemasar cukup memahami bahwa, produk  dan  harga  yang  rendah  dianggap  mempunyai  kualitas  yang  rendah.  Apabila konsumen mengevaluasi dari berbagai produk, mulai dari fitur, kinerja dan daya tahan, maka harga tidak jadi patokan, mereka lebih percaya akan merek.
Pasar  selalu  melihat  Citra  Merek  dan  Harga  berpengaruh  terhadap  penjualan smartphone .  Pemilik  gerai  harus  selalu  memperhatikan  Citra  Merek  seperti  harga, layanan  purna  jual,  kelengkapan  produk,  promosi.  Berdasarkan  uraian  di  atas,  maka peneliti  tertarik  untuk  melakukan  penelitian  dengan  memberi  judul  “Analisis  Citra Merek  dan  Harga  terhadap  Keputusan  Pembelian Smartphone  Oppo di  Palembang Square.”
Kerangka Pemikiran
Gambar 1. Paradigma penelitian
Dalam Rupiah
78│ Juhaini Alie, Analisis Citra Merek Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian ......

## Hipotesis
Ho 1 : Citra merek tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian Ha 1 : Citra merek berpengaruh terhadap keputusan pembelian
Ho 2 : Harga tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian Ha 2 : Harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian
Ho 3 : Citra merek dan harga secara simultan tidak berpengaruh terhadap keputusan Pembelian Ha 3 : Citra merek dan harga secara simultan tidak berpengaruh terhadap keputusan Pembelian

## METODE PENELITIAN

## Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah kuantitatif deskriftif

## Populasi dan Sampel
Populasi yang digunakan dalam penelitian ini sebanyak 113 responden, Sampel yang dipakai setelah menggunakan rumus slovin didapat : 53 responden

## Metode Pengumpulan Data
Teknik  pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  melalui  wawancara,  observasi, dokumentasi dan questioner

## Metode Analisis Data
Metode analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis regresi linier  berganda  yang  terdiri  dari  satu  variabel  terikat  dan  dua  variabel  bebas.  model regresi berganda dapat dinyatakan sebagai berikut :

## PEMBAHASAN
Untuk menganalisis pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat dilakukan analisis  regresi  linier  berganda.  Hasil  uji  regresi  linear  berganda  dapat  dilihat  pada Tabel 4.

## Tabel 4. Hasil Uji Linier Regresi Berganda
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -1.156 .818 - 1.413 .164 Total_X1 .495 .067 .753 7.408 .000 Y = α + β1X1 + β2X2 + е
Ekonomica Sharia: Jurnal Pemikiran dan Pengembangan Ekonomi Syariah Volume 8 Nomor 1 Edisi Agustus 2022 │79 Total_X2 .187 .096 .198 1.945 .057
a. Dependent Variable: Total_Y Sumber:  Data Diolah Peneliti (2022)
Tabel  4  dapat  dijelaskan  bahwa  nilai  konstanta  dan  koefisien  regresi  dapat dibentuk menjadi:
Y= -1,156 + 0,495X1 + 0,187X2
Maka,  keputusan  pembelian  akan  menurun  sebesar  -1,156.  Keputusan  Pembelian variabel Y= -1,156 + 0,495X1 + 0,187X2
Persamaan regresi tersebut dapat diartikan sebagai berikut:
1.  Koefisien konstanta sebesar 1,156 menyatakan bahwa jika X1 dan X2 adalah bernilai nol (0), maka Keputusan Pembelian bernilai sebesar 1,156
2.  Koefisien  regresi  variabel  Citra  Merek  sebesar  0,495  bahwa  setiap  peningkatan variable  Keputusan  Pembelian  sebesar  1%  maka  akan  menaikkan  keputusan pembelian sebesar 12,8% dengan asumsi variabel lain bernilai tetap.
3.  Koefisien  regresi  variabel  Harga  sebesar  1,87  bahwa  setiap  peningkatan  variabel Harga sebesar 1% maka akan menaikkan keputusan konsumen sebesar 1,87 dengan asumsi variabel lain bernilai tetap.
Peneliti  menggunakan  R  Square  untuk  nilai  koefisien  determinan  dapat  dilihat  pada Tabel 5.
Tabel 5. Koefisien Determinasi (R 2 ) Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .927 a .860 .854 1.267
a. Predictors: (Constant), Total_X2, Total_X1
b. Dependent Variable: Total_Y
Sumber:  Data Diolah Peneliti (2022)
Tabel  5  dapat  dijelaskan  bahwa  nilai  R  Square  sebesar  0,860  artinya  terdapat pengaruh 86% terhadap keputusan pembelian.
80│ Juhaini Alie, Analisis Citra Merek Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian ......

## Pembuktian Hipotesis
1. Pengaruh Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian\
Secara  parsial  citra  merek  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian Smartphone Oppo, karena hasil uji t dengan nilai t-hitung > t-tabel / 7,408 > 2,6778 dan sig. 0,000 < α = 0,05 berarti smartphone oppo cukup dikenal yang akan mempengaruhi konsumen  dalam  membeli.  Untuk  itu  citra  produk  harus  dipertahankan  karena persaingan smartphone akan terus bertambah. Secara simultan hasil Uji F diperoleh  F- hitung  sebesar  153,524  signifikansinya  0,000  ≤  0,05,  bahwa  Citra  Perusahaan (popularitas, jaringan dan pelayanan) membuat konsumen tertarik membeli produk.

## 2. Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Harga  tidak  memiliki  pengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian,  karena harga tidak menjadi pertimbangan bagi konsumen kelas menengah atas, walaupun harga tinggi.  Jika  kualitas  produk  produk  atau  manfaat  yang  dirasakan  tidak  sesuai  maka konsumen  akan  mengalami  kekecewaan.,  kecuali  konsumen  kelas  bawah  tetap  akan mempertimbangkan harga untuk membeli.

## SIMPULAN
Kesimpuan yang diperoleh dari penelitian ini sebagai berikut:
1. Citra  merek  dan  harga  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.
2. Citra  merek  secara  individual  berpengaruh  sementara  harga  tidak  berpengaruh karena nilai yang diperoleh di bawah 0,05 Ini membuktikan bahwa ada pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian di gerai smartphone oppo Linda cell.
3. Antara  variabel  independen  dengan  variable  dependen  memiliki  kategori  cukup kuat,  dimana  secara  signifikan  t-hitung  7,408  dan  sig  0,00  sehingga  citra  merek dan  harga  secara  signifikan  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  sebagai variabel independent sebesar 85,4%.
Ekonomica Sharia: Jurnal Pemikiran dan Pengembangan Ekonomi Syariah Volume 8 Nomor 1 Edisi Agustus 2022 │81

## DAFTAR PUSTAKA
Chaeriah,  E.  S.  (2016).  Pengaruh  Harga,  Citra  Merek,  dan  Kualitas  Produk  Terhadap Loyalitas  Pengguna  Smartphone  Samsung  (Studi  Pada  Mahasiswa  Magister Manajemen UNKRIS). Ju rnal Manajemen Bisnis Krisnadwipayana, 4(3), hal.1-9.
Keller, K. L. (2013). Srategic Brand Management. Building, Measuring, and Managing Brand Equity: Fourth Edition Harlow . English: Pearson Education Inc.
Kertajaya, H. (2007). Positioning, Differensiasi, dan Brand . Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Kurniawan, M., Hildayanti, S. K. (2019). Analisis Citra Merek, Harga, Pelayanan, dan Promosi  Terhadap  Kepuasan  Konsumen  di  Kota  Palembang  (Studi  Kasus Konsumen Grab). Jurnal Ecoment Global. Vol 4. Hal 86 .
Marlina.  (2017).  Pengaruh  Kualitas  Produk  dan  Citra  Merek  terhadap  Keputusan Pembelian  Handphone  Blackberry. Jurnal  Manajemen  dan  Bisnis.  Vol  1.  No  2. Hal 1-18.
Musa, M. I. (2017). Pengaruh Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Samsung  pada  Mahasiswa  Universitas  Negeri  Makassar. Jurnal  Economix  5(X): 181–92.
Nanna,  A.,  Andi,  B.,  dkk.  2019.  Pengaruh  Citra  Merek,  Harga,  Kualitas  Produk Terhadap  Keputusan  Pembelian  Smartphone  Samsung  di  Kota  Makassar  (Studi Kasus  Pada  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  Jurusan  Manajemen  Universitas Bosowa  Makassar). Economics  Bosowa  Journal  Edisi  Xxx  April  S/D  Juni  2019 Vol. 5, No: 185-195.
Prawira. (2011). Pengaruh Kualitas Produk,  Citra Merek, dan Persepsi Harga  terhadap Keputusan  Pembelian  pada  Smartphone  Samsung  di  Kota  Denpasar. Jurnal Manajemen. Vol 7. No 1. Hal 1-21.
Saraswati,  A.  R.,  Rahyuda,  K.  (2017).  Brand  Image  Memediasi  Kualitas  Produk  dan Harga  dengan  Keputusan  Pembelian  Smartphone  Apple  di  Kota  Denpasar. E- Jurnal Manajemen Universitas Udayana, 6(6), hal.3252 – 3282.
Sugiyono.  (2017). Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D. Bandung: Alfabeta.
82│ Juhaini Alie, Analisis Citra Merek Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian ......
Sunyoto, D. (2012 ). Konsep Dasar Riset Pemasaran & Perilaku Konsumen: Cetakan 1. Yogyakarta: CAPS (Center for Academic Publishing Service)
Syahputra, A. G. (2017). Pengaruh Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Produk Smartphone Oppo Pada Mahasiswa Universitas Telkom. Bisnis dan Iptek Vol.10, No: 81–94.
Widyawati, L. (2015). Pengaruh Pelayanan Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Merek Samsung pada Ud. Surya Phone di Samarinda. Ejournal Ilmu Administrasi Bisnis 3(3): 574–86.