This is an open-access article under the CC-BY-SA License Copyright ©2024, The Author (s)

## PENGARUH STRATEGI PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN KUNJUNGAN WISATAWAN PADA KELING KUMANG AGROWISATA
Erli Lingga Eka Puspa Nanda , Yunita Astikawati 2 Fakultas Ekonomi, Program Studi Manajemen, Universitas Terbuka 1 . Program studi pendidikan Ekonomi, STKIP Persada Khatulistiwa 2 . Corresponding author email : erlinandasintang@gmail.com Author email: yunitaakun@gmail.com 2
Article History:
Received: July 2024
Revision: July 2024
Accepted: August 2024 Published: August 2024 Keywords: Marketing,
Strategy,
Visitation Decisions,
Tourists.

## Abstract:
Tourism  is  an  important  sector  in  the  Indonesian  economy,  especially agrotourism  which  combines  agriculture  with  tourism.  Keling  Kumang Agrotourism is a tourist location which is the tourist destination most frequently visited  by  the  people  of  Sintang.  Therefore,  this  research  the  study  was undertaken  with  the  objective  of.  obtaining  information  on  the  influence  of marketing strategies on tourist visits to Keling Kumang Agrotourism. The type of research carried out in this research is quantitative using a causal associative approach.  The  type  of  data  used  is  primary  data.  The  population  for  this research is tourists who have visited and are currently visiting Keling Kumang agrotourism.  The  sample  was  30  tourists  using  an  unintentional  checking strategy.  The  information  gathering  the  strategy  was  implemented  via  the execution of predetermined plans and tactics use of a survey using a Likert scale which was tried to investigate speculation. Information from this research was handled  using  SPSS  26.00.  The  results  of  the  research  show  that  marketing strategies can be categorized as good with an average classification value of 77.  Visiting  Decisions  are  categorized  as  fair  with  an  average  classification value of 73. There is a significant influence by marketing strategy on Visiting Decisions through an R square value of 60, 8, and significant 0.000 < 0.05. This means that there is 39.2 influenced by other factors.
Sejarah Artikel Diterima: Juli 2024 Direvisi: Juli 2024
Disetujui: Agustus 2024
Diterbitkan: Agustus 2024
Kata kunci:
Strategi,
Pemasaran, Keputusan Kunjungan, Wisatawan.

## Abstrak :
Pariwisata ialah satu sektor penting dalam perekonomian Indonesia, khususnya agrowisata yang menggabungkan pertanian dengan pariwisata. Keling Kumang Agrowisata merupakan satu lokasi wisata yang menjadi destinasi wisata yang paling sering dikunjungi oleh masyarakat sintang. Maka dari itu, penelitian ini dilakukan  dengan  tujuan  untuk  mendapatkan  informasi  pengaruh  strategi pemasaran  terhadap  keputusan  kunjungan  wisatawan  pada  Keling  Kumang Agrowisata.  Jenis  dari  penelitian yang  dilaksanakan pada penelitian ini  yakni kuantitatif  melalui  pendekatan  asosiatif  kausal.  Jenis  data  yang  dipakai  ialah data  primer.  Populasi  untuk  penelitian  ini  yakni  wisatawan  yang  pernah  dan sedang berkunjung di keling kumang agrowisata. Sampel adalah 30 wisatawan menggunakan strategi pemeriksaan yang tidak disengaja. Strategi pengumpulan informasi  dilaksanakan  melalui  penggunaan  survey  dengan  skala  likert  yang telah  dicoba  untuk  investigasi  spekulasinya.  Informasi  dari  penelitian  ini ditangani melalui penggunaan SPSS 26.00 Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran dapat dikategorikan baik dengan klasifikasi rerata nilai 77. Keputusan Berkunjung dikategorikam cukup dengan klasifikasi rerata nilai 73. Adanya  pengaruh  yang  signifikan  oleh  strategi  pemasaran  pada  Keputusan Berkunjung melalui nilai R square 60,8, dan signifikan 0,000 < 0,05. Artinya terdapat 39,2 dipengaruhi oleh faktor-faktor lain.
How  to  Cite :  Erli  Lingga  Eka  Puspa  Nanda,  Yunita  Astikawati.  2024. Pengaruh  Strategi Pemasaran  Terhadap  Keputusan  Kunjungan  Wisatawan  Pada  Keling  Kumang  Agrowisata. Jurnal Pendidikan Ekonomi (JURKAMI), 9 (2), DOI : 10.31932/jpe.v9i2.3647

## PENDAHULUAN
Pariwisata  adalah  sektor  yang memiliki  kepentingan  signifikan  dalam berkontribusi pada pembangunan ekonomi  suatu  bangsa,  dengan  potensi besar  untuk  meningkatkan  pendapatan dan  memajukan  perkembangan  wilayah- wilayah  tertentu.  Menurut  Marpaung dalam jurnal Zakira dan Suyuthie (2024), mengungkapkan, “Pariwisata merupakan sebuah  perjalanan  yang  dilaksanakan melalui tujuan rekreasi atau liburan, yang persiapannya diadakan terlebih dahulu,”.
Pariwisata erat kaitannya terhadap sektor perekonomian,  terkhusus  pada  sumber devisa  negara.  Pariwisata  ialah  satu diantara  industri  strategis  yang  paling penting  pada  pertumbuhan  Indonesia disebabkan  menghasilkan  devisa  paling banyak  bagi  negara.  Penghasilan  dari kunjungan  wisata  tentu  memberikan dampak pula bagi pertumbuhan pendapatan  masyarakat  disekitar  tempat wisata  tersebut.  Namun  apabila  tempat wisata  memiliki  kualitas  destinasi  yang baik tetapi tidak ditunjang oleh publikasi maupun  pemasaran  maka  destinasi tersebut  tentu  tidak  dikenal  olah  banyak orang.
Hal  ini  menyebabkan  destinasi wisata tidak dapat berkembang. Menurut Cravens dan Piercy (2017:3) dalam buku Darsana e t al (2023), Strategi pemasaran ialah sebuah pendekatan yang dirancang serta  dilaksanakan  sebagai  upaya  untuk memenuhi  tujuan  pemasaran  oleh  suatu perusahaan.  Strategi  pemasaran  adalah bagian  inti  dari  keseluruhan  strategi bisnis  yang  mengendalikan  seluruh fungsi  manajemen  suatu  oragnisasi (Hamida  dan  Saleh,  2023).  Strategi pemasaran dapat  dilakukan secara ofline
maupun online .  Saat  ini  penggunaan  strategi pemasaran secara online lebih diminati karena menjangkau  pasar  yang  luas  dengan  waktu yang  singkat  dan  tentunya  biaya  yang  lebih murah.  strategi  pemasaran  yang  dapat diterapkan yakni melakukan pemasaran secara online  dan konvensional seperti meningkatkan platform  digital  dan  memasang  baliho  di sekitar tempat (Kobun et al., 2022).
Hal  ini  senada  dengan  yang  dikatakan oleh  Ritonga  dan  Rahmani  (2022)  bahwa Strategi  pemasaran  dengan  strategi  promosi melalui  layanan  internet  khususnya  sosial media  yang  mengingkatkan  penjualan  secara luas  dan  tidak  memerlukan  biaya  pemasaran yang mahal. Pemanfaatan pemasaran digital di era  New  Normal  merupakan  langkah  yang tepat  untuk  memenuhi  kebutuhan  konsumen saat  ini.  Penyediaan  platform  online  seperti instgram,  facebook,  website  dan  platform lainnya  sebagai  media  untuk  memasarkan (Mavilinda et  al .,  2021).  Strategi  pemasaran tersbut  dapat  memudahkan  pemasar  untuk mengidentifikasi target pasar, perluasan rencana  tindakan  serta  alokasi  sumber  data yang  berdaya  guna    mencapai  keunggulan kompetitif  dan  mencapai  sasaran  yang ditetapkan. Strategi pemasaran berarti sebagai implementasi,  desain,  serta  kontrol  rencana yang  berpengaruh  pada  perubahan  untuk tercapainya tujuan organisasi.
Strategi pemasaran pada dasarnya adalah rencana  yang  menyeluruh,  terpadu  dan menyatu dibidang pemasaran, yang memberikan  panduan  tentang  kegiatan  yang akan dijalankan untuk dapat tercapainya tujuan pemasaran suatu perusahaan. Menurut Tjiptono (2016) merumuskan   konsep   strategi pemsaran  menjadi  4P  yaitu Product,  Place, Price, dan Promotion . Strategi ini tidak hanya untuk lingkup perusahaan saja namun UMKM maupun  tempat  wisata  juga  membutuhkan
strategi  pemasaran  yang  tepat  untuk memasarkan  diri.  Strategi  pemasaran yang  tepat  memberikan  dampak  secara langsung  pada  keberlangsungan  entitas terlebih  untuk  sektor  pariwisata  yang mana  pengunjungnya  tidak  hanya  orang lokal saja.
Apabila  strategi  pemasaran  telah dilakukan  secara  tepat  maka  tidak menutup  kemungkinan  akan  menarik wisatawan maupun calon wisatawan baru untuk mengunjungi tempat wisata tersebut.  Dalam  konteks  ini,  strategi pemasaran menjadi hal yang krusial bagi destinasi  pariwisata  untuk  menarik perhatian  wisatawan  dan  memengaruhi keputusan mereka dalam memilih tujuan wisata. Keputusan kunjungan mempunyai  makna  yang  sama  dengan keputusan  pembelian  (Kusumaningrum, 2021).  Proses  pembuatan  keputusan kunjungan  memerlukan  evaluasi  oleh pengunjung  untuk  memilih  opsi  yang sesuai setelah mempertimbangkan faktor- faktor  khusus.  Pembuatan  keputusan adalah tahapan terpenting yang memengaruhi  perilaku  konsumen,  yang pada  gilirannya  penting  bagi  pemasar untuk  memahaminya.  Dikarenakan  erat kaitannya  antara  strategi  pemasaran dengan keputusan kunjungan maka perlu ada riset yang dilakukan untuk menganalisis lebih dalam.
Salah satu destinasi pariwisata yang menarik  untuk  dikaji  dalam  hubungan antara strategi pemasaran dan keputusan kunjungan  wisatawan  adalah  Keling Kumang  Agrowisata.  Terletak  di  tengah keindahan  alam  yang  memukau  dan menyajikan  beragam  atraksi  wisata, Keling  Kumang  Agrowisata  kini  sudah menjelma  menjadi  pesona  utama  yang memberikan  pengalaman  liburan  yang berkesan  dan  autentik  bagi  wisatawan.
Keling Kumang Agrowisata tergolong destinasi wisata yang masih baru di Kecamatan Kelam  Permai  yang  dilengkapi  beragam prospek wisata alam. Saat ini, Keling Kumang Agrowisata berada pada proses pembangunan, akibatnya fasilitas belum begitu memadai dan masih  membutuhkan  peningkatan  lanjutan untuk  melestarikan  lingkungan  serta  demi keamanan wisatawan. Beberapa kendala yang dihadapi  termasuk  terbatasnya  fasilitas  publik dan infrastruktur yang belum layak. Meskipun demikian,  lokasinya  tidak  jauh  dari  Kota Sintang dan memiliki posisi yang menguntungkan.  Sumber  daya  dan  fasilitas dianggap cukup. tersedia dan lokasinya sudah cukup bagus.
Berdasarkan  hasil  dari  para  penelitian yang  dilaksanakan  bulan  April  2024  terhadap 20 orang wisatawan yang berkunjung di Keling kumang  agrowisata.  Dapat  dilihat  juga  dari permasalahan  untuk  keputusan  berkunjung yakni  pengenalan  kebutuhan  terhadap  strategi pemasaran  60%  wisatawan  mengatakan  ke Keling  kumang  agrowisata  hanya  untuk rekreasi.  Peneliti  juga  menemukan  pencarian informasi  40%  wisatawan  menyatakan  sangat sulit  mendapatkan  informasi  tentang  wisata Keling Kumang agrowisata. Adanya sebanyak 26% pengunjung kesulitan untuk memutuskan kembali  berkunjung  ke  Keling  kumang agrowista.  Adapun  sebanyak  70%  wisatawan menyatakan  tidak  adanya  promosi  yang dilakukan  pihak  pengelola  kepada  konsumen seperti  potongan  harga  tiket  ataupun  paket harga yang ditawarkan wisata Keling Kumang agrowisata. Serta 40% wisatawan merasa tidak puas  berkunjung  ke  wisata  Keling  kumang agrowisata.
Namun,  tanpa  strategi  pemasaran  yang efektif,  potensi  tersebut  tidak  akan  dapat dimaksimalkan. Oleh karena itu, penelitian ini dilaksanakan  untuk  kajian  yang  mendalam mengenai bagaimana strategi pemasaran yang diterapkan  oleh  pengelola  Keling  Kumang
Agrowisata dapat
mempengaruhi keputusan kunjungan wisatawan.
Penelitian  ini  akan  melihat  aspek-aspek seperti  promosi,  harga,  distribusi,  dan produk  wisata  yang  ditawarkan,  serta bagaimana faktor-faktor tersebut berinteraksi  untuk  menciptakan  nilai yang  dapat  meningkatkan  keputusan kunjungan. Dengan memahami pengaruh strategi  pemasaran  terhadap  keputusan kunjungan, diharapkan pengelola Keling Kumang  Agrowisata  dapat  merancang dan  menerapkan  strategi  yang  lebih efektif  untuk  menarik  lebih  banyak wisatawan, sehingga dapat meningkatkan pertumbuhan ekonomi lokal dan memberikan dampak positif bagi masyarakat di lingkungan sekitar.

## METODE PENELITIAN
Berdasarkan  Penelitian  khusus  ini termasuk  kategori  penelitian  kuantitatif dengan  fokus  pada  metode  asosiatif kausal, yang ditentukan oleh permasalahan yang diidentifikasi.
Sugiyono  dalam  jurnal  Zakaria  dan
Suyuthie (2024) mengungkapkan, “Penelitian  assosiatif  kausal  adalah penelitian yang bertujuan untuk  mencari hubungan antar variabel terhadap variabel lainnya yang mempunyai kaitan antara  sebab dan akibat”. Pengumpulan data  pada  penelitian  ini  menggunakan metode:  kuesioner, yaitu mengumpulkan
data  dengan  teknik  mengajukan  beberapa pertanyaan  tertulis  yang  dtitujukan  kepada seorang  reponden  untuk  menjawab;  lalu melaksanakan  observasi  secara  langsung  di lokasi  penelitian  pada  saat  sebelum  memulai penelitian  atau  pada  saat  melangsungkan penelitian;  serta  studi  pustaka,  yakni  teknik mengumpulkan  informasi  serta  data  secara keperpustakaan melalui buku-buku, jurnal dan lainnya  yang  berhubungan  pada  tujuan penelitian.  Dalam  proses  perolehan  data penulis  menggunakan  data  primer,  dimana penulis  melakukan  observasi  langsung  atau interview di lapangan.
Menurut Rufiyanto et al (2021:12), data primer merupakan data yang didapat langsung dari  objek  penelitian  menggunakan  metode observasi,  angket  atau  kuisioner,  wawancara, tes  dan  sebagainya..Populasi  yang  digunakan dalam penelitian ini adalah semua pengunjung Keling Kumang Agrowisata. Teknik pengambilan  sampel  menggunakan  sampling eksidental  atau  teknik  penentuan  sampel berdasarkan  faktor  spontanitas  artinya  siapa saja  secara  tidak  sengaja  bertemu  dengan peneliti  dan  sesuai  dengan  karakteristik  maka orang  tersebut  dapat  digunakan  sebagai responden  (Unaradjan,  2019:120).  Teknik Analisis Data dilakukan menggunakan aplikasi SPSS. Analisis data melalui 2 tahapan yaitu uji coba  dan    analisis  regresi  linear.  Berikut indikator  yang  menggambarkan  variabel penelitian :

## Tabel 1: Operasional variabel
No Nama Variabel Defenisi Indikator 1. Strategi Pemasaran (X) Banyak tugas dan konsep diterapkan untuk  menyajikan  produk  kehalayak kepada  khalayak  yang  besar,  semua dengan tujuan mempengaruhi pilihan akhir konsumen untuk memanfaatkan produk yang dimaksud.  Kegiatan  dan  strategi  ini diatur dengan hati-hati untuk menarik perhatian  konsumen  potensial  dan pada  akhirnya  membujuk  mereka untuk melakukan pembelian.. 1. Iklan. 2. Penjualan tatap muka Melalui brosur. 3. Promosi penjualan. 4.  Hubungan masayarat. 5.  Publikasi. 6.  Pemasaran langsung. (Rahmadhani et al ., 2024) 2. Keputusan Berkunjung (y) Sejumlah  aktivitas  serta  Gagasan  ide yang memanfaatkan Aspek lingkungan sekiar dalam menciptakan sebuah permintaan dan menarik minat terhadap produk. 1.Keling Kumang Agrowisata Menjadi pilihan Lokasi wisata alternatif. 2.Keling  Kumang Agrowisata menjadi keputusan utama dalam memilih tempat wisata. 3. Nama besar Keling KumangAgrowisata menjadi dasar keputusan. 4. Teman dan keluarga anda Juga Memilih Keling Kumang Agrowisata sebagai Tempat wisata.
Sumber:  Rahmadhani et al ., 2024.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Penelitian  ini  telah  melakukan  uji coba sebelumnya untuk menguji validitas dan  reabilitas  angket  yang  disebarkan. Berikut adalah hasil analisisnya: uji coba angket disebarkan ke 30 responden yang pernah  berkunjung  ke  keling  kumang
agro  di  kabupaten  sintang  secara  acak.  Hasil diperoleh bawa semua item angket baik strategi pemasaran dan keputusan kunjungan nyatakan valid  karena  nilai  Sig-2tailed  lebih  kecil  dari 0,05. Berikut ringkasannya.
Tabel 2: Uji Validitas Butir Pertanyaan Sig-2tailed Keterangan Strategi Promosi X1 0,027 Valid X2 0,000 Valid X3 0,004 Valid
X4 0,003 Valid X5 0,000 Valid X6 0,034 Valid X7 0,000 Valid X8 0,000 Valid X9 0,000 Valid X10 0,000 Valid X11 0,005 Valid X12 0,000 Valid Keputusan Kunjungan Y1 0,000 Valid Y2 0,000 Valid Y3 0,000 Valid Y4 0,000 Valid Y5 0,027 Valid Y6 0,000 Valid Y7 0,000 Valid Y8 0,000 Valid Y9 0,008 Valid Y10 0,000 Valid Y11 0,015 Valid Y12 0,045 Valid Sumber: data olahan, 2024
Nilai reabilitas angket strategi pemasaran sebesar 0,838 dan  nilai reabilitas angket keputusan  kunjungan  sebesar  0,786. Berdasarkan  hasil  tersebut  maka  kedua angket dinyatakan reabel karena memiliki
nilai  Alpha  Cronbach’s  lebih  besar  dari  0,06. Selanjutnya  adalah  melakukan  uji  asumsi klasik yaitu uji normalitas dan Uji Heteroskedastisitas.  Berikut  adalah  hasil ujinya:
Gambar 1.
Uji Normalitas
Sumber: Hasil Olah Data SPSS 26, 2024
Plot P-P normal dari residu standar regresi menunjukkan bahwa data memiliki  distribusi  yang  cukup  normal. Hal  tersebut  dinyatakan  pada  titik-titik yang  mengelompok  di  bagian  sekitar garis  diagonal,  yang  merupakan  garis identitas. Meskipun ada beberapa penyimpangan dari garis ini, penyimpangan  tersebut  tidak  terlalu signifikan,  yang  menunjukkan  bahwa asumsi normalitas tidak dilanggar secara
serius.di  dalam  ini  Garis  Diagonal:  Garis  ini mewakili  distribusi  normal  sempurna.  Jika semua  titik  berada  tepat  di  garis  ini,  maka distribusi  residu  adalah  normal  sempurna. Titik-titik  yang  bersebaran  di  bagian  sekitar garis  diagonal  menunjukkan  probabilitas kumulatif yang diamati dari residu. Kebanyakan titik dekat dengan garis diagonal, menunjukkan bahwa residu kira-kira terdistribusi normal.

## Gambar 2.
Uji Heteroskedastisitas Sumber: Hasil Olah Data SPSS 26, 2024
Pada  gambar  di  atas  menampilkan titik-titik tersebar tanpa pola secara acak , dengan  titik-titik  tersebar  pada  bagian bawah  dan  bagian  atas    dari  angka  0  do sumbu  Y.  Hal  tersebut  menunjukkan tidak  adanya  heteroskedastisitas  pada model  regresi  sehingga  sesuai  untuk
memprediksi  variabel  dependen  (Y)  pada keputusan  akhir.  Dalam  Melakukan  analisis regresi  linier  sederhana  untuk  mendapatkan kisaran  sebuah  variabel  yang  memberikan pengaruh variabel  lain. Hasil uji regresi  linier sederhana. Berikut tabel yang diimplementasikan melalui software SPSS 26:

## Tabel 3. Nilai Signifikansi ANOVA a
ANOVA a
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 1189.869 1 1189.869  43.441 .000 b Residual 766.931 28 27.390 Total 1956.800 29 a. Dependent Variable: Y
b. Predictors: (Constant), X
Regresi  dapat  diterapkan  merujuk pada  hasil  uji  ANOVA  di  atas,  dimana nilai  F  hitung  dengan  angka  43.441  dan Sig .000 < 0,05. Hal ini memperlihatkan bahwa  keputusan  berkunjung  sangat dipengaruhi  oleh  strategi  pemasaran. Koefisiensi Determinasi ( R square )
Nilai  R  square  sebesar  60.8%  diperoleh  dari gambar  6.  Hal  ini  memperlihatkan    bahwa pengaruh variable x ke y sebesar 60,8% sisanya berpengaruh  dengan  variable  lain  yang  tidak diteliti  dalam  penelitian  ini.  Hasil  analisis disajikan sebagai berikut:

## Tabel 4: Koefisiensi Determinasi
Sumber: Hasil Olah Data SPSS 26, 2024
Strategi  Pemasaran  yang  dapat digunakan  untuk  menjelaskan  keputusan kunjungan berdasarkan temuan penelitian, dan hubungan kedua  variabel tersebut dapat diamati sebagai berikut:

## Strategi Pemasaran
Berdasarkan perolehan pengolahan data  dari  30  responden  dengan  SPSS 26.00,  maka  variabel  strategi  pemasaran dapat  dikategorikan  baik  dengan  rerata nilai  77.  Artinya  merujuk  kepada penelitian yang telah terlaksana, didapatkan hasil bahwa strategi
pemasaran wisata keling kumang agrowisata secara keseluruhan dikategorikan  baik.  Strategi  pemasaran meliputi beberapa aspek yaitu pengembangan  tempat  dan  keindahan wisata,  akses  menuju  jalan  wisata, fasilitias-fasilitas sarana yang mendukung  pariwisata,  serta  keefektifan komunikasi  pemasaran  pariwisata,  baik melalui  perorangan  maupun  media online.  Pihak  keling  kumang  agrowisata dalam  penelitian  ini  disarankan  kepada
keling  kumang  agrowisata  meningkatkan  dan mempertahankannya Strategi pemasaran  yang diberikan  kepada  wisatawan  agar  wisatawan bisa  mempercayai  keling  kumang  agrowisata adalah  keputusan  berkunjung  yang  tepat. Strategi  Pemasaran    yang  perlu  ditingkatkan dari  keling  kumang  agrowisata  adalah periklanan,  promosi  penjualan,  pemasaran langsung  dan  publisitas  dapat  memenuhi kebutuhan informasi calon wisatawan. Apabila kebutuhan  informasi  terpenuhi  maka  tidak menutup kemungkinan ketertarikan berkunjung akan terjadi.
Keputusan Berkunjung
Dengan  SPSS  26.00,  data  yang  diolah sebanyak 30 responden, dan variabel keputusan  berkunjung    menunjukkan  bahwa data  cukup  dengan  rerata  nilai  73.  Hal  ini memperlihatkan  bahwa  secara  keseluruhan keputusan  berkunjung  ke  keling  kumang agrowisata  masuk  dalam  kategori  cukup berdasarkan  temuan  penelitian  yang  telah dilakukan.  Dengan  menyelaraskan  harga dengan  daya  beli  masyarakat  yang  dituju, destinasi  menjadi  lebih  menarik  dalam  hal
harga yang kompetitif. Penerapan diskon dan  paket  promosi  berfungsi  sebagai katalis bagi pengunjung untuk mempercepat proses pengambilan keputusan  mengenai  kunjungan  mereka. Faktor  utama  yang  berpengaruh  pada sebuah  keputusan  seorang  wisatawan untuk  berkunjung  yaitu  kualitas  serta kekhasan  produk  dan  layanan  yang diberikan.  Keling  Kumang  Agrowisata unggul  dalam  menawarkan  pengalaman tak terlupakan dan unik yang memuaskan hasrat wisatawan akan sesuatu yang unik. Keputusan  wisatawan  dalam  berkunjung dipengaruhi  oleh  berbagai  faktor,  dan salah satu faktor tersebut adalah kualitas pelayanan. Kualitas pelayanan ini berpengaruh karena adanya upaya dipengaruhi  oleh  upaya  promosi  atau strategi  pemasaran  yang  diberikan  oleh pihak  pengelola  suatu  destinasi  wisata. Jika strategi pemasaran telah baik namun tidak  ditunjang  oleh  kualitas  layanan yang  baik  maka  potensi  menurunya jumlah  kunjungan  pun  potensial  akan terjadi.
Hal  ini  senada  dengan  yang diungkapkan  oleh  Sari  dan  Suprajang (2020) kualitas    layanan    dan    promosi berpengaruh        terhadap        keputusan berkunjung  wisatawan.Sekalipun  suatu destinasi  wisata  memiliki  daya  tarik khusus,  namun  tidak  ada  manfaatnya apabila  tidak  ada  pengunjung  atau wisatawan yang berminat untuk berkunjung. Kehadiran wisatawan mempunyai  dampak  yang  signifikan terhadap  daerah  tujuan  wisata,  karena membantu  meningkatkan  pengakuannya di  kalangan  masyarakat  umum  dan memastikan  bahwa  wisatawan  merasa puas dengan pengalaman wisatanya. Pada gilirannya,  wisatawan  yang  puas  akan menjadi pendukung setia yang membantu
mempromosikan  pariwisata  ke  khalayak  yang lebih luas.
Keputusan  Mengunjungi  melibatkan proses rumit di mana pengunjung dengan hati- hati  menilai  dan  akhirnya  memilih  opsi  yang disukai  dari  berbagai  alternatif,  dengan mempertimbangkan  berbagai  faktor  terkait. Pemasar  harus  menyadari  pentingnya  faktor- faktor ini dalam membentuk proses pengambilan  keputusan  wisatawan  yang berkunjung,  termasuk  aspek  penting  dari kualitas layanan.
Dengan  berfokus  secara  cermat  pada aspek  kualitas  layanan,  pemasar  dapat memfasilitasi  proses  pengambilan  keputusan bagi  pengunjung,  sehingga  merampingkan pemilihan  tujuan  wisata.  Jumlah  kunjungan wisatawan  erat  kaitannya  dengan  keputusan berkunjung  yang  memiliki  pengertian  sebagai tindakan pembelian seseorang yang melakukan penentuan  suatu  pilihan  lokasi  wisata  yang bertujuan  untuk  mencapai  kepuasan  sesuai keinginan  dan  kebutuhan  konsumen  berupa identifikasi  masalah,  pengumpulan  informasi, penilaian terhadap pilihan kunjungan, keputusan  berkunjung,  dan  tindakan  setelah berkunjung  Nafis  dalam  jurnal  Harsela  dan Nova (2022:24).
Perlu terus memperbaiki fasilitas umum dan infrastruktur untuk meningkatkan kenyamanan  pengunjung  dan  Meningkatkan kerjasama dengan pihak terkait untuk memperluas jangkauan promosi.  Mengadakan kegiatan  edukasi  dan  rekreasi  yang  menarik untuk pengunjung. Dengan mengadopsi berbagai teknik pemasaran, mulai dari promosi digital  hingga  kolaborasi  dengan  influencer pariwisata, Keling Kumang Agrowisata berupaya  menciptakan  kesadaran  dan  minat yang  kuat  di  kalangan  potensial  pengunjung. Penelitian  ini  akan  mengkaji  sejauh  mana strategi-strategi tersebut berkontribusi terhadap keputusan wisatawan untuk mengunjungi, serta implikasi yang
ditimbulkannya  terhadap  pengembangan
pariwisata berkelanjutan di daerah
tersebut. Pengaruh Strategi Pemasaran

## Terhadap Keputusan Berkunjung
Berdasarkan  uji  hipotesis  yang dilakukan dengan berbantuan SPSS versi 26  untuk  memastikan  sejauh  mana pengaruh  strategi  pemasaran  terhadap keputusan berkunjung ke keling kumang agrowisata.  Regresi  dapat  diterapkan karena  hasil  uji  regresi  linier  dasar menghasilkan  nilai  F  hitung  yang besarnya 43.441 dengan Sig .000 < 0,05. Hal  ini  Hal  ini  memperlihatkan  bahwa keputusan  berkunjung  sangat  ditentukan oleh  strategi  pemasaran.Nilai  koefisien regresi tersebut positif nilainya sehingga disimpulkan  bahwa  arah  positif  pada pengaruh  variabel  X  terhadap  Y. Kemudian diperoleh nilai R square yang besarnya  60.8%,  maknanya  variabel strategi  pemasaran  berpengaruh  sebesar 60.8% terhadap keputusan berkunjung di keling  kumang  agrowisata.  Maka  bisa diraih kesimpulan yakni Strategi Pemasaran berpengaruh positif signifikan terhadap  keputusan  kunjungan  keling kumang agrowisata.
Jelas  bahwa  peningkatan  strategi pemasaran  berkorelasi  langsung  dengan peningkatan  kecenderungan  wisatawan untuk  berkunjung.  Penelitian  ini  juga ditunjang  oleh  pendapat  awaluddin  dan sumarni  (2021)  strategi    promosi berpengaruh positif terhadap peningkatan          kunjungan  wisatawan.
Sebaliknya,
penurunan strategi pemasaran akan mengakibatkan menurunnya keputusan wisatawan untuk berkunjung.  Menurut  Yosandri  dan Eviana  (2020  )  kemudahan  aksesibilitas adalah  satu  hal  yang  menjadi  faktor dalam  penentuan  seorang  wisatawan
menetapkan pilihan untuk berkunjung ke suatu destinasi wisata.
Apabila suatu destinasi wisata mempunyai  daya  tarik  keindahan  yang menarik wisatawan, namun jika akses menuju ke  destinasi  wisata  tersebut  tidak  mudah ditempuh seperti jarak tempuh yang memakan waktu  lebih  lama  karen  jauh,  kurangnya informasi  penunjuk  jalan  ke  arah  tempat destinasi  wisata,  tidak  tersedia  transportasi umum,  jalan  menuju  destinasi  wisata  sulit dilewati  atau  rusak,  sehingga  wisatawan  akan berpikir untuk melakukan perjalanan kunjungan pada destinasi wisata tersebut.
Penelitian  ini  mengevaluasi  pengaruh strategi pemasaran terhadap keputusan wisatawan mengunjungi keling kumang agrowisata. Pendekatan kuantitatif dan analisis regresi  linier  berganda  digunakan  untuk mendapatkan   seberapa  besar pengaruh setiap elemen  strategi  pemasaran  (promosi,  harga, lokasi, dan kualitas layanan) terhadap keputusan  kunjungan  wisatawan.  Strategi pemasaran  yang  diterapkan  oleh  Keling Kumang  Agrowisata  menunjukkan  pengaruh signifikan kepada keputusan wisatawan dalam berkunjung. Melalui pendekatan yang tersegmentasi,  promosi  yang  efektif,  harga yang  kompetitif,  produk  dan  layanan  yang menarik, serta distribusi yang efisien, destinasi berhasil  meningkatkan  kesadaran,  minat,  dan keputusan berkunjung wisatawan.
Dalam  situasi  persaingan  yang  semakin ketat  di  industri  priwisata,  strategi  pemasaran menjadi  kunci  penting  dalam  menarik  minat wisatawan.  Keling  Kumang  Agrowisata, merupakan satu objek wisata yang menawarkan pengalaman istimewa berinteraksi  langsung  dengan  alam  serta kegiatan  pertanian,  memerlukan  pendekatan pemasaran  yang  efektif  untuk  meningkatkan jumlah  wisatawan  yang  berkunjung.  Untuk memastikan  pariwisata  yang  berkelanjutan maka  perlu  adanya  beberapa  faktor  yang
diperhatikan seperti
diversifikasi aktivitas wisata, hubungan antara stakeholder  dan  masyarakat  setempat serta  komponen  masyarakat  setempat yang  menjadi  enterprenur.  (Harsela, 2022:59).

## PENUTUP
Berdasarkan  hasil  penelitian  ini, strategi  pemasaran  terhadap  keputusan berkunjung      peneliti  menyimpulkan bahwa Strategi Pemasaran dapat dikategorikan  baik  dengan  klasifikasi rerata  nilai  77.    Keputusan  Berkunjung dikategorikam  cukup  dengan  klasifikasi rerata  nilai  73.  Sedangkan  Strategi Pemasaran berpengaruh terhadap Keputusan  Berkunjung  dengan  nilai  R square  .608,dengan  signifikan  .000  < 0,05.  Dan  F  hitung  43.441    dengan  Sig .000 < 0.05 maka Dinyatakan signifikan. Keling  Kumang  Agrowisata  berada  di lokasi yang tidak jauh dari Kota Sintang dan memiliki posisi yang menguntungkan. Fasilitas sarana prasarana  tersedia  secara  cukup  dengan kondisi yang cukup baik.

## DAFTAR PUSTAKA
Awaludin  dan  Sumarni,  S  (2021).
Pengaruh Strategi Promosi
Terhadap Peningkatan   Kunjungan
Wisatawan  di  Kota  Palopo.  Vol  3
No. 1 Hal 81-92
Darsana,  Made  dkk.  (2023). Strategi
Pemasaran . Bali: Intelektual Manifes Media.
Hamidah,  N.,  &  Saleh,  M.  (2023).
Strategi  Pemasaran  Pt.  Asuransi
Allianz Life Syariah KPM Pagaralam. Jurnal Pendidikan
Ekonomi  (JURKAMI), 8(1),  120- 129.
Kusumaningrum,  D.  A.  (2021).  Strategi pemasaran  TWA  Mangrove  Angke
Kapuk Jakarta terkait kunjungan wisatawan  di  masa  pandemi. Jurnal Inovasi Penelitian, 2(7), 2101-2116.
Kobun, P. H. L., Fanggidae, R. P., Salean, D.
Y.,  &  Nenabu,  J.  C.  (2022).  Strategi pemasaran untuk meningkatkan kunjungan  wisatawan  di  Bukit  Cinta Wolor  Pass  Kabupaten  Lembata  pasca pandemi  Covid-19. GLORY  Jurnal Ekonomi dan Ilmu Sosial , 3(3), 197-220. Mavilinda, H. F., Nazaruddin,  A., Nofiawaty,
N.,  Siregar,  L.  D.,  Andriana,  I.,  & Thamrin,  K.  M.  H.  (2021).  Menjadi “UMKM Unggul” Melalui  Optimalisasi Strategi Pemasaran Digital dalam Menghadapi  Tantangan  Bisnis  di  Era New  Normal.  Sricommerce: Journal  of Sriwijaya Community Services , 2(1), 17-
28.
Harsela,  Chiska  Nova.  (2022). Teori  dan Penerapan  Valuasi  Ekonomi  dengan Pendekatan  Biaya  Perjalanan  (Travel Cost  Approach)  di  Percandian  Muaro Jambi. Cirebon:  CV.  Green  Publisher Indonesia.
Ritonga,  S.,  &  Rahmani,  N.  A.  B.  (2022). Pengaruh  Strategi  Promosi  Melalui Sosial  Media  Terhadap  Keputusan Pembelian Produk Esqa Yang Dimediasi Wom  Marketing. Jurnal  Pendidikan Ekonomi (JURKAMI) , 7(2), 71-82. Tjiptono,  F.  (2016). Pemasaran  Strategik . Yogyakarta: Andi.
Rahmadhani,  N.,  Syadzwina,  D.,  Simarmata, J.,  Saragih,  L.  S.,  &  Baskoro,  D.  A. (2024).  Analisis  Strategi  Komunikasi Pemasaran  Nronlineshop_  Di  Platform Shopee. Jurnal  Penelitian  Ekonomi Manajemen dan Bisnis , 3(3), 127-137. Rufiyanto,  Arief  dkk.  (2021). Penerapan Algoritma C4.5 untuk Prediksi Kepuasan
Mahasiswa Tahun 2020 .
Yogyakarta:  Group Penerbitan CV
Budi Utama.
Sari,  R.  P.,  &  Suprajang,  S.  E.  (2020). Analisis  Kualitas  Layanan  dan
Promosi terhadap
Keputusan
Berkunjung Wisatawan (Studi Kasus  pada  Wisata  Hutan  Pinus Gogoniti, Kabupaten Blitar). Jurnal Penelitian  Manajemen  Terapan (PENATARAN), 5(2), 143-154.
Unaradjan  Dominikus  Dolet.  2019.
Metode Penelitian Kuantitatif.
Jakarta : Penerbit Unika Atma Jaya Jakarta.
Yosandri,  B.  J.,  &  Eviana,  N.  (2022).
Peningkatan Keputusan Berkunjung  Wisatawan  Melalui Pengembangan Citra Destinasi dan
Aksesibilitas  di  Lembah  Tepus Bogor. EDUTURISMA , 7(2).
Zakira,  I.,  &  Suyuthie,  H.  (2024).
Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan  Berkunjung  Di  Banto Royo Kecamatan Tilatang Kamang. Jurnal Ekonomi, Manajemen Pariwisata dan Perhotelan , 3(1), 101-113.