INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 3 Nomor 3 Tahun 2023 Page 5563-5579 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative

## Analisis Impulsif Buying Pada Belanja Online (Study pada Konsumen Online Shop Waingapu Blessing)
Noviana Bata Wale 1 ✉ , Tumpal Pangihutan Situmorang 2
Mahasiswa Program Studi Manajemen, Universitas Kristen Wira Wacana Dosen Program Studi Manajemen, Universitas Kristen Wira Wacana Sumba Email: novianabatawale26@gmail.com 1 ✉

## Abstrak
Perilaku  impulsif  buying  pada  belanja  online  shop  di  Kota  Waingapu.  Impulsif  buying  adalah pembelian yang dilakukan tanpa pertimbangan yang matang, didorong oleh dorongan emosional atau  impulsif.  Dalam  konteks  belanja  online,  fenomena  impulsif  buying  memiliki  perhatian  yang meningkat  karena  mudahnya  akses  dan  kenyamanan  berbelanja  melalui  platform  online.  Metode penelitian yang digunakan adalah survei dengan menggunakan kuesioner kepada responden yang merupakan  konsumen  online  shop  di  Kota  Waingapu.  Data  yang  diperoleh  akan  dianalisis  secara statistik untuk mengidentifikasi hubungan antara faktor-faktor yang mempengaruhi impulsif buying dan tingkat impulsif buying yang dialami oleh konsumen. penelitian ini menyimpulkan bahwa gaya hidup  berbelanja  dan  keterlibatan  fashion  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  konsumen  dalam  belanja  online  shop  di  Kota  Waingapu.  Penelitian  ini  memberikan kontribusi dalam memahami perilaku konsumen dan memberikan wawasan bagi pelaku bisnis dalam merancang strategi pemasaran yang lebih efektif.
Kata kunci: Gaya hidup belanja, Keterlibatan Fashion, Tahap Pra Keputusan, Tahap Pasca Keputusan, dan Pembelian Impulsif.

## Abstract
Impulsive  purchasing  in  a  Waingapu  City  online  business.  Impulsive  purchases  are  made  without rigorous thinking and are motivated by emotions or impulses. Because of the ease of access and convenience of shopping through online platforms, impulsive purchase has garnered more attention in the context of online shopping. A questionnaire survey of Waingapu City, online shop clients was employed as the research method. The collected data will be statistically analyzed to determine the relationship  between  the  factors  that  drive  impulsive  buying  and  the  level  of  impulsive  buying experienced  by  consumers.  This  study  finds  that  shopping  lifestyle  and  fashion  engagement substantially influence customer purchasing decisions in Waingapu City while shopping online. This study leads to a better knowledge of consumer behavior and helps businesspeople develop more effective marketing tactics.
Keywords: Shopping  Lifestyle,  Fashion  Involvement,  Pre-Decision  Stage,  Post-Decision  Stage,  And Impulse Buying.

## PENDAHULUAN
Era globalisasi membawa  perubahan signifikan dalam dunia bisnis, terutama dalam pengembangan produk. Perusahaan-perusahaan terus mengembangkan produk baru atau memperbarui  produk  yang  ada  untuk  menjawab  keinginan  dan  kebutuhan  pasar  yang berkembang(Situmorang & ST, 2023). Dorongan untuk terus berinovasi dan menawarkan produk yang menarik secara visual dan fungsional dapat menjadi faktor pendorong bagi konsumen  untuk melakukan pembelian impulsif(Mutiah et al., 2018). Penampilan  produk yang menarik, promosi yang menggoda, dan tawaran penjualan yang menggairahkan dapat memicu  konsumen  untuk  melakukan  pembelian  tanpa  pertimbangan  yang  matang, terutama  dalam  era  digital  di  mana  akses  ke  berbagai  produk  sangat  mudah  melalui platform online(Febriyantoro & Arisandi, 2018; F. H. Siregar, 2012).
Perusahaan yang terus mengembangkan produk dan memperkenalkannya ke pasar memiliki  potensi  untuk  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen(Purbarani  & Santoso,  2013).  Ketika  perusahaan  secara  konsisten  menghadirkan  produk  baru  yang menarik  dan  inovatif,  konsumen  dapat  tergoda  untuk  melakukan  pembelian impulsif(Paramita  &  Suhermin,  2015).  Keputusan  pembelian  ini  dapat  dilakukan  dengan perencanaan  yang  matang  atau  tanpa  perencanaan  yang  cermat(Halimah  et  al.,  2022). Pembelian impulsif terjadi ketika konsumen melakukan pembelian tanpa perencanaan yang matang(Pratomo & Ermawati, 2019). Hal ini bisa disebabkan oleh rangsangan atau dorongan emosional,  tawaran  penjualan  yang  menggoda,  atau  impulsivitas  dalam  menghadapi stimulus  promosi.  Konsumen  yang  terlibat  dalam  pembelian  impulsif  seringkali  tidak
mempertimbangkan secara mendalam tentang kebutuhan atau kecocokan produk dengan keinginan  dan  tujuan  mereka(Ekowati  &  Ariningsih,  2016).  Mereka  mungkin  terpengaruh oleh faktor-faktor situasional, seperti ketika melihat produk yang menarik secara visual atau terdorong oleh keinginan untuk memuaskan diri secara instan(Dhameria et al., 2014).
Pembelian  impulsif  adalah  perilaku  konsumen  yang  terjadi  tanpa  adanya  tahap perencanaan  sebelumnya(Sampurno  &  Winarso,  2015).  Konsumen  yang  terlibat  dalam pembelian  impulsif  tiba-tiba  merasakan  keinginan  yang  kuat  dan  tak  terbendung  untuk segera membeli suatu produk(Saputri, 2021). Keinginan ini dapat muncul secara mendadak dan tidak terduga, sehingga konsumen merasa perlu untuk memenuhi keinginan tersebut dengan segera. Proses pembelian impulsif umumnya tidak melibatkan pertimbangan yang matang mengenai manfaat, harga, atau kualitas produk yang akan dibeli(Arisandy, 2017). Hal ini dapat memicu konsumen untuk mengambil keputusan impulsif tanpa memikirkan konsekuensi jangka panjang.
Berdasarkan  penelitian  sebelumnya,  pembelian  impulsif  dapat  dipengaruhi  oleh berbagai faktor, termasuk dorongan emosional, stimulus visual yang menarik, atau keadaan situasional tertentu. Konsumen yang merasa tertarik oleh promosi, diskon besar-besaran, atau  tawaran  penjualan  yang  menarik  seringkali  tergoda  untuk  melakukan  pembelian impulsif. Fenomena ini sering kali terjadi dalam konteks belanja online, di mana akses mudah dan  kemudahan  berbelanja  melalui  platform  online  membuat  konsumen  lebih  rentan terhadap  impulsif  buying.  Penting  bagi  konsumen  untuk  meningkatkan  kesadaran  akan perilaku pembelian impulsif ini, serta bagi perusahaan untuk mempertimbangkan strategi pemasaran yang dapat meminimalisir risiko impulsif buying dan meningkatkan kepuasan jangka panjang konsumen(Harahap & Amanah, 2022; RAHMA, 2023).
Pembelian  tidak  terencana  adalah  kecenderungan  konsumen  untuk  melakukan pembelian  secara  spontan,  tanpa  adanya  refleksi  atau  pertimbangan  yang  matang, didorong oleh impuls dan pengaruh persuasif dari pemasar(L. A. Siregar, 2022). Konsumen seringkali tergoda oleh tawaran promosi, diskon, atau penampilan produk yang menarik, sehingga  mereka  mengambil  keputusan  pembelian  secara  emosional  dan  terburu- buru(Sulygusti, 2019). Hasil dari penelitian Frontier Consulting Group menunjukkan bahwa di  Indonesia,  tingkat  pembelian  tidak  terencana  relatif  tinggi  dibandingkan  dengan konsumen di Amerika Serikat. Konsumen di Indonesia cenderung memiliki proses pembelian yang lebih impulsif, dengan persentase pembelian tidak terencana yang sekitar 5% hingga 20% lebih tinggi(Putra et al., 2017).
Penelitian tentang impulsif buying  pada online  shop menjadi menarik untuk  diteliti karena dengan semakin berkembangnya teknologi dan popularitas belanja online, perilaku pembelian  impulsif  semakin  menjadi  perhatian(Aluwan  &  Rahmah,  2021).  Online  shop menyediakan kemudahan akses, beragam pilihan produk, serta stimulus visual yang menarik bagi konsumen. Hal ini dapat mempengaruhi keputusan pembelian yang dilakukan secara impulsive(Mavilinda, 2020).
Terjadinya peningkatan penjualan pada online shop Wiangapu Blessing dapat menjadi indikasi  adanya  pengaruh  impulsif  buying  dalam  perilaku  konsumen.  Data  menunjukkan bahwa  pada  tahun  2020,  pendapatan  penjualan  online  shop  tersebut  mengalami peningkatan  yang  signifikan.  Hal  ini  dapat  menunjukkan  bahwa  konsumen  cenderung melakukan pembelian secara impulsif di online shop. Data tingkat penjualan online shop blessing disajikan pada tabel dibawah ini:
Tabel 1. Data Penjualan Online Shop Waingapu Blessing Tahun 2020-2022
Tahun Pendapatan penjualan (Rp) 2020 48.000.000 2021 60.000.000 2023 72.000.000 Sumber : Data Primer (2023)
Mengacu  pada  penelitian  (Wijaya  &  Oktarina,  2019),  penelitian  ini  diarahkan  untuk mengetahui  pengaruh  faktor-faktor  yang  dapat  mempengaruhi  pembelian  impulsif. Dampak dari shopping lifestyle, fashion involvement, pre-decision stage dan post-decision stage terhadap pembelian impulsif pada konsumen Online Shop Waingapu Blessing belum dapat dipastikan sehingga perlu dilakukan evaluasi.T ujuan untuk mengetahui faktor-faktor yang  mempengaruhi  peningkatan  impulsif  buying  pada  online  shop.  Peneliti  dapat memberikan wawasan yang berharga bagi online shop Blessing dalam merancang strategi pemasaran yang lebih efektif dan meningkatkan kepuasan konsumen.

## TINJAUAN LITERATUR DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS Shopping Lifestyle dan Keputusan Konsumen
Penelitian  (NADIRAH,  2019),  menjelaskan  bahwa  fenomena  impulse  buying berkembang  selama  bertahun-tahun.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  perilaku  pembelian impulsif telah menjadi bagian yang signifikan dalam praktik konsumsi masyarakat. Penelitian dan  studi  terus  dilakukan  untuk  memahami  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  impulse buying. Melalui pemahaman yang lebih dalam tentang impulse buying, pelaku bisnis dapat mengoptimalkan strategi pemasaran mereka untuk menarik perhatian consumen. Pada   sisi konsumen, pemahaman tentang perilaku impulse buying dapat membantu individu dalam mengelola keputusan pembelian mereka dengan lebih bijak dan sadar(Halimah et al., 2022).
Dalam konteks online, jenis pembelian impulsif ini seringkali terjadi ketika seseorang secara tidak sengaja menemukan produk atau tawaran menarik  saat  sedang menjelajahi internet  tanpa  tujuan  belanja  yang  spesifik.  Dalam  situasi  ini,  keputusan  untuk  membeli dibuat  dengan  spontan,  tanpa  pertimbangan  matang  sebelumnya.  Dalam  situasi  ini, keputusan  untuk  membeli  didasarkan  pada  impuls  atau  dorongan  yang  muncul  secara spontan,  tanpa  pertimbangan  yang  mendalam  mengenai  kebutuhan  atau  nilai  jangka panjang dari produk tersebut. pembelian impuls murni seringkali dipicu oleh faktor-faktor emosional, seperti rasa ingin memiliki atau kegembiraan dalam mendapatkan sesuatu yang baru.
Top of Form
Bottom of Form
Penelitian sebelumnya yang telah menunjukkan adanya hubungan antara Shopping Lifestyle dan Keputusan Konsumen. Beberapa penelitian sebelumnya menemukan bahwa gaya hidup berbelanja yang aktif dan intens dapat mempengaruhi keputusan konsumen dalam  memilih  dan  membeli  produk.  Konsumen  yang  memiliki  Shopping  Lifestyle  yang tinggi cenderung lebih terbuka terhadap pengalaman berbelanja, lebih eksploratif dalam mencari produk, dan lebih cenderung membeli produk impulsif.
Penelitian oleh Smith dan Nagle (2019) menunjukkan bahwa konsumen dengan gaya hidup berbelanja yang aktif memiliki kecenderungan untuk melakukan pembelian impulsif, memperhatikan merek, dan mencari pengalaman belanja yang menyenangkan. Penelitian lain oleh Johnson dan Lee (2018) menunjukkan bahwa gaya hidup berbelanja yang intens dapat  mempengaruhi  keputusan  konsumen  dalam  memilih  merek,  mempertimbangkan faktor-faktor gaya hidup dalam proses pembelian, dan mencari kepuasan dan nilai tambah dari pengalaman belanja. Dengan demikian kami mengajukan hipotesis:
H1: Shopping Lifestyle berpengaruh signifikan terhadapKeputusan Konsumen

## Fashion Involvement dan Keputusan Konsumen
Fashion Involvement mencakup tingkat pengetahuan, minat, dan perhatian seseorang terhadap  tren  fashion,  merek,  gaya,  dan  kualitas  produk  dalam  lingkungan  belanja online(Dewantoro  et  al.,  2020).  Semakin  tinggi  tingkat  Fashion  Involvement  seseorang, semakin besar kepedulian dan keterlibatannya dalam memilih, membeli, dan menggunakan produk  fashion  secara  online(Ayu  Wulandari,  2019).  Fashion  Involvement  dapat mempengaruhi persepsi konsumen terhadap produk dan merek, mengarahkan perhatian mereka  pada  produk-produk  tertentu,  dan  memperkuat  keinginan  untuk  melakukan pembelian impulsif secara online(Budiani et al., 2015).
Fashion  Involvement  berpengaruh  terhadap  perilaku  konsumen  dalam  membeli produk fashion.  Kwon dan Lennon (2019) menunjukkan bahwa konsumen  yang memiliki tingkat Fashion Involvement yang tinggi lebih cenderung menghabiskan lebih banyak waktu dan energi untuk mencari informasi tentang produk fashion, mengikuti tren fashion terkini, dan mempertimbangkan merek dalam pengambilan keputusan pembelian. Choi dan Kim (2017)  menemukan  bahwa  Fashion  Involvement  berpengaruh  positif  terhadap  intensi membeli  produk  fashion,  di  mana  konsumen  yang  lebih  terlibat  dalam  dunia  fashion cenderung memiliki kecenderungan untuk membeli lebih banyak produk fashion. semakin tinggi  tingkat  Fashion  Involvement  seseorang,  semakin  besar  pengaruhnya  terhadap perilaku  konsumen  dalam  memilih  dan  membeli  produk  fashion.  mith  dan  Nagle  (2019) menunjukkan  bahwa  konsumen  dengan  gaya  hidup  berbelanja  yang  aktif  memiliki kecenderungan untuk melakukan pembelian impulsif, memperhatikan merek, dan mencari pengalaman  belanja  yang  menyenangkan.  Penelitian  lain  oleh  Johnson  dan  Lee  (2018) menunjukkan bahwa gaya hidup berbelanja yang intens dapat mempengaruhi keputusan konsumen  dalam  memilih  merek,  mempertimbangkan  faktor-faktor  gaya  hidup  dalam proses  pembelian,  dan  mencari  kepuasan  dan  nilai  tambah  dari  pengalaman  belanja. Dengan demikian kami mengajukan hipotesis:
H2: Fashion Involvement berpengaruh signifikan terhadapKeputusan Konsumen
Pre-decision Stage dan Keputusan Konsumen
Dalam  konteks  keputusan  pembelian  online  shop  di  Kota  Waingapu,  Pre-decision stage menjadi sangat relevan karena konsumen memiliki akses luas ke berbagai produk dan merek yang ditawarkan melalui platform online. Konsumen dapat melakukan penelusuran,
membaca  ulasan,  melihat  gambar  produk,  dan  membandingkan  harga  serta  fitur-fitur lainnya  sebelum  membuat  keputusan  pembelian.  Pada  tahap  ini,  konsumen  dapat membentuk preferensi atau kriteria yang digunakan untuk mempersempit pilihan mereka sebelum melakukan pembelian impulsif secara online. Pre-decision stage ini dalam konteks pembelian online shop di Kota Waingapu dapat membantu peneliti untuk mengidentifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian impulsif dan melihat bagaimana perilaku  konsumen  dalam  mempertimbangkan  dan  memilih  produk  sebelum  melakukan pembelian secara impulsif melalui platform online.
Pre-decision stage sering kali didefinisikan sebagai tahap dalam proses pengambilan keputusan konsumen  di mana konsumen  mengumpulkan informasi, mempertimbangkan berbagai  opsi,  dan  mengevaluasi  karakteristik  produk  atau  merek  sebelum  membuat keputusan  pembelian  impulsif.  Liu  dan  Fang  (2016),  mereka  menyimpulkan  bahwa  Pre- decision  stage  merupakan  tahap  penting  dalam  memahami  perilaku  pembelian  impulsif konsumen online. Pada tahap ini, konsumen mengumpulkan informasi dari berbagai sumber online,  seperti  ulasan  pengguna,  situs  e-commerce,  dan  media  sosial,  untuk membandingkan  fitur  dan  karakteristik  produk  sebelum  memutuskan  untuk  melakukan pembelian impulsif. Verhagen dan Dolen (2011) juga menemukan bahwa Pre-decision stage memiliki  peran  penting  dalam  keputusan  pembelian  impulsif  online,  di  mana  konsumen melakukan evaluasi alternatif secara cepat dan memilih produk yang paling menarik atau menonjol dalam hal fitur, harga, dan promosi. Dengan demikian, Pre-decision stage dalam penelitian  Impulsive  Buying  pada  keputusan  pembelian  online  shop  di  Kota  Waingapu menyoroti  pentingnya  tahap  evaluasi  dan  pertimbangan  konsumen  sebelum  melakukan pembelian impulsif melalui platform online. Dengan demikian kami mengajukan hipotesis:
H3: Pre-decision Stage berpengaruh terhadap Keputusan Konsumen

## Post-Decision Stage dan Keputusan Konsumen
Post-decision stage  dalam penelitian terkait Impulsive Buying adalah tahap  setelah konsumen melakukan pembelian impulsif, di mana konsumen mengambil tindakan lebih lanjut  berdasarkan  tingkat  kepuasan  atau  ketidakpuasan  mereka  terhadap  produk  atau layanan yang dibeli. Dalam tahap ini, konsumen dapat mengalami perasaan puas atau tidak puas  terhadap  pembelian  impulsif  yang  dilakukan.  Post-decision  stage  sebagai  tahap evaluasi  pasca  pembelian  sejalan  dengan  pandangan  Kotler  (2008)  tentang  proses keputusan pembeli. Post-decision stage dalam konteks Impulsive Buying menjadi penting untuk  mengidentifikasi  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  tingkat  kepuasan  konsumen
setelah melakukan pembelian impulsif, serta melihat dampaknya terhadap niat beli ulang atau  loyalitas  konsumen  pada  platform  online.  ost-decision  stage  yang  dialami  oleh konsumen setelah melakukan pembelian impulsif dapat mempengaruhi keputusan mereka selanjutnya,  seperti  niat  beli  ulang,  merekomendasikan  produk  kepada  orang  lain,  atau berbagi  pengalaman  pembelian  secara  online.  Jika  konsumen  merasa  puas  dengan pembelian  impulsif  yang  dilakukan,  mereka  cenderung  memiliki  kecenderungan  untuk melakukan  keputusan  yang  mendukung  produk  atau  merek  tersebut  di  masa  depan. Dengan demikian kami mengajukan hipotesis:
H4: Post-Decision Stage berpengaruh terhadap Keputusan Konsumen
Berdasarkan peneliitan-penelitian diatas, maka kami mengajukan model empiric dari penelitian yang disajikan pada gambar dibawah ini

## Gambar 1 Model Penelitian

## METODE PENELITIAN
Populasi, Sampel dan Teknik Sampling
Dalam penelitian ini yang menjadi populasi adalah semua konsumen yang membeli produk  secara  tidak  terencana  (Impulsif  Buying)  di  Online  Shop  Waingapu  Blessing. Pengambilan  sampel  menggunakan  metode  probability  sampling.  Sugiyono  (2018) mengemukakan    Probability  sampling  adalah  teknik  pengambilan    sampel  yang memberikan  peluang  yang  sama  bagi  setiap  unsur  (anggota)  populasi  untuk  dipilih menjadi anggota sampel.dengan teknik purposive random sampling adalah pengambilan anggota  sampel  dari  populasi yang  dilakukan  secara  acak tanpa memperhatikan  strata yang  ada  dalam  populasi  itu.  sampel  yang  diambil  adalah  Konsumen  Online  Shop Waingapu Blessing berjumlah 100 responden.

## Variabel dan Definisi Operasional
Variabel penelitian adalah suatu atribut atau nilai dari orang, atau objek atau kegiatan yang  mempunyai  variasi  tertentu  yang  ditetapkan  oleh  peneliti  untuk  dipelajari  dan kemudian ditarik kesimpulannya (Sugiyono, 2015). Penelitian ini terdapat dua variabel yang digunakan,  yaitu:    Variabel  bebas  merupakan  variabel  yang  mempengaruhi  atau  yang menjadi sebab perubahannya atau timbulnya variabel terikat, sedangkan variabel terikat merupakan variabel yang dipengaruhi atau yang menjadi akibat, karena adanya variabel bebas (Sugiyono, 2015).
1. Variabel Terikat ( dependent variable), yaitu pembelian impulsif (Y)Variabel Bebas ( independent variable), yaitu Shopping Lifestyle (X1), Fashion involvement (X2), Pre- Decision Stage (X3), dan Post-Decision Stage (X4).

## Jenis dan Teknik Pengumpulan Data
Jenis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  data  primer.  Data  primer merupakan  data  yang  diperoleh  langsung  dari  sumbernya  atau  obyek  penelitian  (Umar, 2014). Data sekunder adalah data yang sudah di terbitkan atau digunakan pihak lain. Alat pengumpulan data yang digunakan oleh penelitian adalah angket (kuesioner). Kuesioner merupakan teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan cara memberikan seperangkat pertanyaan atau pernyataan tertulis kepada responden untuk jawabnya (sugiyono, 2015). Pengukuran variabel dalam penelitian dengan kuesioner ini secara umum dilakukan dengan menggunakan  skala  (5  skala)  untuk  menujukkan  tingkat  kesetujuan  dan  ketidaksetujuan terhadap  pernyataan-pertanyaan  yang  diajukan  dalam  kuesioner  yang  diadopsi  dan dikembangkan dari Balqis (2009) Pujadi (2010) dan Killa (2007). Susunan skala liker yang digunakan adalah :
(1). Sangat tidak setuju (2). Tidak setuju
(3). Netral (4). Setuju
(5). Sangat setuju

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Profil  Responden
Berikut tabel yang menyajikan profil responden berdasarkan jenis kelamin, status, usia, pekerjaan, pendidikan, domisili dan penghasilan perbulan.
Tabel 2 Profil Responden Profil Responden jumlah Presentase Status Menikah 38 38.00% Belum Menikah 62 62.00% Usia 15 - 20 tahun 4 4.00% 21 - 25 tahun 18 18.00% 26 - 30 tahun 52 52.00%
31 - 35 tahun 18 18.00% 36 - 40 tahun 8 8.00% Pekerjaan PNS 12 12.00% SWASTA 85 85.00% Tidak Bekerja 3 3.00% Pendidikan SMP 2 2.00% SMA 52 52.00% MAHASISWA 7 7.00% D3 / S1 39 39.00% Domisili kel. Matawai 29 29.00% kel. Hambala 26 26.00% kel. Kamalaputi 11 11.00% kel. Kambajawa 34 34.00% Sumber data primer di olah (2023) UJI VALIDITAS DAN RELIABILITAS Variabel Indikator Validitas Reliabilitas Keterangan Saya cenderung membeli produk fashion di Online Shop Waingapu Blessing Ketika mendapat tawaran iklan. 0,314 0,808 Valid dan Relibel Saya cenderung membeli produk model terbaru di Online Shop Waingapu Blessing. 0,474 0,799 Valid dan Relibel Saya membeli produk fashion di Online Shop Waingapu Blesiing dengan merek yang berbeda namun kualitasnya sama. 0,465 0,799 Valid dan Relibel Saat membeli produk,saya biasanya memilih-milih produk dari berbagai merek yang ada di online shop waingapu blessing. 0,411 0,802 Valid dan Relibel Saya mempunyai lebih dari satu buah pakaian model yang terbaru. 0,359 0,805 Valid dan Relibel Saya mengenakan pakaian fashion yang berbeda dengan yang orang lain pakai. 0,547 0,796 Valid dan Relibel Saya lebih percaya diri dengan mengenakan pakaian fashion terbaru. 0,454 0,8 Valid dan Relibel Fashion yang saya pakai dapat menunjukkan karakter diri saya. 0,429 0,802 Valid dan Relibel Saya memiliki pengalaman yang menyenangkan untuk membeli produk. 0,374 0,804 Valid dan Relibel Saya membeli produk pada saat pertama kali saya melihat. 0,533 0,796 Valid dan Relibel Saya merasa tidak dapat berbuat apa-apa untuk tidak membeli produk yang saya sukai. 0,493 0,797 Valid dan Relibel Keadaan mendesak untuk membeli produk menghampiri saya. 0,425 0,802 Valid dan Relibel Saya secara personal merasa lebih baik setelah membeli produk baru. 0,249 0,813 Valid dan Relibel Saya merasa senang setelah saya membeli produk baru. 0,329 0,807 Valid dan Relibel Saya dapat mengatakan bahwa saya telah membeli produk untuk mengubah perasaan saya. 0,411 0,802 Valid dan Relibel Saya merasa bersalah dibandingkan sebelum saya membeli produk baru. 0,402 0,802 Valid dan Relibel Saya sering berbelanja secara spontan setelah melihat barang atau produk di Online Shop Waingapu Blessing . 0,327 0,807 Valid dan Relibel Saya sering membeli produk tanpa berfikir terlebih dahulu. 0,183 0,812 Valid dan Relibel Saya akan membeli produk yang saya anggap menarik meskipun tidak membutuhkannya. 0,359 0,805 Valid dan Relibel Saya membeli produk karena keinginan dan bukan karena desakan kebutuhan. 0,196 0,817 Valid dan Relibel Shopping lifestyle
Fashion Involvement Pre-Decision Stage Post Decision Stage Impulse Buying
Berdasarkan hasil uji validitas instrumen diketahui bahwa semua butir menujukkan nilai Person Correlation lebih dari 0,165 sehingga kuesioner dikatakan valid. Artinya setiap butir pernyataan benar dalam mengukur variabel penelitian, sehingga pengambilan data dapat di lanjutnya.

## HASIL UJI REGRESI LINEAR BERGANDA
Coefficients a Model Implusif buying Koefisien regresi T Sig. keterangan Constant 8,567 3,747 <,001 Shopping Lifestile ,190 2,357 ,020 Valid Fashion Involvement ,157 1,511 ,134 Tidak valid Pre-decision stage -,124 -,966 ,336 Tidak valid Post -decission stage ,267 2,510 ,014 Valid
Shopping Lifestyle berpengaruh terhadap Keputusan Konsumen
Shopping  Lifestyle  mengacu  pada  pola  gaya  hidup  konsumen  yang  ditandai  oleh minat  dan  kecenderungan  yang  tinggi  terhadap  berbelanja  serta  kegiatan  penjelajahan produk  dan merek yang beragam. Penelitian oleh Misra dan Beatty (1990) menunjukkan bahwa konsumen dengan Shopping Lifestyle yang tinggi cenderung lebih rentan terhadap pembelian  impulsif  pada  platform  belanja  online.  konsumen  dengan  Shopping  Lifestyle yang tinggi cenderung memiliki  kecenderungan  untuk terlibat  dalam pembelian  impulsif saat berbelanja online. Mereka cenderung tergoda untuk membeli produk secara spontan, terutama ketika terpapar dengan berbagai penawaran menarik dan promosi online. Temuan ini  mengindikasikan  bahwa  Shopping  Lifestyle  memainkan  peran  penting  dalam membentuk  keputusan  pembelian  impulsif  konsumen  pada  belanja  online  shop  di  kota Waingapu.
Secara  keseluruhan,  penelitian  sebelumnya  memberikan  bukti  bahwa  Shopping Lifestyle berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Konsumen dalam konteks pembelian impulsif. Konsumen dengan Shopping Lifestyle yang tinggi cenderung lebih rentan terhadap impulsif buying dan memiliki kecenderungan untuk membuat keputusan pembelian yang cepat dan spontan saat berbelanja online. Hasil penelitian ini memberikan wawasan yang berharga  bagi  pelaku  bisnis  online  shop  di  kota  Waingapu  dalam  merancang  strategi pemasaran  yang  efektif  untuk  menarik  dan  mempengaruhi  konsumen  yang  memiliki Shopping Lifestyle yang tinggi.
Pembahasan mengenai pengaruh Shopping Lifestyle terhadap keputusan pembelian impulsif menjadi penting untuk diketahui oleh pelaku usaha online shop. Hal ini dikarenakan pemahaman  yang  baik  mengenai  pola  gaya  hidup  konsumen  dalam  berbelanja  dapat membantu pelaku usaha untuk merancang strategi pemasaran yang lebih efektif dan tepat sasaran.  Dengan  mengetahui  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian impulsif,  pelaku  usaha  dapat  mengoptimalkan  promosi,  penawaran,  dan  pengaturan tampilan  produk  pada  platform  online  shop.  pemahaman  tentang  pengaruh  Shopping Lifestyle menjadi penting bagi pelaku usaha online shop untuk meraih keuntungan yang lebih besar dan meningkatkan daya saing di pasar online yang semakin kompetitif.

## Fashion Involvement berpengaruh terhadap Keputusan Konsumen
Berdasarkan  hasil  pengujian  didapatkan  hasil  bahwa  fashion  involvement  tidak berpengaruh terhadap Keputusan Konsumen. Hal ini berbeda dengan dengan hasil-hasil penelitian yang menyebutkan bahwa  pengaruh  fashion  involvement terhadap keputusan konsumen  menjadi  penting  untuk  dipahami  oleh  pelaku  usaha  dalam  industri  fashion. Penelitian sebelumnya telah menunjukkan bahwa tingkat Fashion Involvement yang tinggi pada konsumen cenderung mempengaruhi keputusan pembelian mereka. Penelitian oleh Park et al. (2006) menemukan bahwa konsumen dengan tingkat Fashion Involvement yang tinggi  lebih  cenderung  melakukan  pembelian  impulsif  dalam  konteks  fashion.  Hal  ini mengindikasikan bahwa minat dan keterlibatan konsumen terhadap dunia fashion dapat mempengaruhi keputusan mereka untuk membeli produk fashion secara impulsif.
Fashion Involvement terhadap keputusan pembelian impulsif menjadi penting untuk diketahui oleh pelaku usaha online shop. Hal ini dikarenakan pemahaman yang baik tentang tingkat keterlibatan konsumen terhadap dunia fashion dapat membantu pelaku usaha untuk merancang  strategi  pemasaran  yang  lebih  efektif  dalam  menarik  perhatian  dan mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen.  enelitian  sebelumnya,  seperti  yang
dilakukan oleh  Park et  al. (2006), menemukan bahwa konsumen  dengan tingkat Fashion Involvement  yang  tinggi  cenderung  lebih  rentan  terhadap  pembelian  impulsif  dalam konteks fashion. Dengan mengetahui hal ini, pelaku usaha online shop dapat mengarahkan upaya pemasaran mereka secara tepat untuk menarik perhatian konsumen dengan tingkat keterlibatan yang tinggi terhadap fashion.

## Pre-decision Stage berpengaruh terhadap Keputusan Konsumen
Berdasarkan  hasil  pengujian  didapatkan  hasil  bahwa  Pre-decision  Stage  tidak berpengaruh terhadap Keputusan Konsumen.Hasil ini berbeda dengan beberapa penelitian yang  menyebutkan  bahwa  Pre-decision  Stage  dan  Keputusan  Konsumen  adalah  bahwa tahap pra-keputusan memiliki peran yang penting dalam membentuk keputusan pembelian konsumen.  Pada  tahap  ini,  konsumen  melakukan  pencarian  informasi,  mengevaluasi alternatif,  dan  mempertimbangkan  faktor-faktor  seperti  kebutuhan,  preferensi,  harga, kualitas, dan merek sebelum membuat keputusan akhir. Dengan memahami tahap ini dan memanfaatkannya secara efektif, pelaku UMKM dapat meningkatkan peluang mereka untuk menarik  perhatian  konsumen,  memengaruhi  keputusan  pembelian,  dan  membangun hubungan yang berkelanjutan dengan pelanggan. Ini akan memberikan keuntungan yang signifikan dalam menghadapi persaingan yang semakin ketat di dunia bisnis online
Post-Decision Stage berpengaruh terhadap Keputusan Konsumen
Post-Decision  Stage  juga  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan konsumen.  Setelah  konsumen  melakukan  pembelian,  tahap  ini  melibatkan  evaluasi kepuasan  mereka  terhadap  produk  atau  layanan  yang  telah  dibeli.  Pelaku  UMKM  harus memastikan bahwa konsumen merasa puas dengan pembelian mereka dan memperoleh nilai yang diharapkan. Dalam konteks online shop, memberikan pengalaman belanja yang baik, layanan pelanggan yang responsif, dan solusi untuk keluhan atau masalah konsumen adalah kunci untuk mempengaruhi keputusan konsumen di masa depan. Dalam dunia bisnis online  yang  kompetitif,  memahami  dan  mengelola  tahap  pra-keputusan  dan  pasca- keputusan dengan baik dapat menjadi faktor kunci dalam kesuksesan dan pertumbuhan UMKM online shop di Kota Waingapu.
Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan yang telah dilakukan life style dan Post- decision stage  memiliki pengaruh terhadap keputusan konsumen namun variable fashion involvement pre-decision stage  tidak berpengaruh terhadap keputusan konsumen. Guna menciptakan  pembelian  impulsif  di  Online  Shop  Waingapu  Blessing,  perusahan  atau pemasar harus memehami bagamana konsumen bereaksi terhadap produk fashion dan apa yang  melatarbelakangi  pembelian  mereka,  serta  perusahaan  diminta  untuk  mendesain stimulus – stimulus pemasaran yang menarik yang dapat menciptakan sikap positif terhadap pembelian tidak terencana. Stimulus pemasaran yang didesain sebaiknya memperhatikan pola  hubungan  yang  terbentuk  antar  variabel  yang  mempengaruhi  pembelian impulsif,sehingga produk fashion yang mereka tawarkan mampu menghasilkan pembelian impulsive.  Salah  satu  caranya  adalah  dengan  mengeluarkan  produk  terbaru  dan  selalu mengikuti perkembangan fashion.

## DAFTAR PUSTAKA
Aluwan,  N.  K.,  &  Rahmah,  D.  D.  N.  (2021).  Hubungan  Peran  Selebriti  Instagram  dengan Pembelian Impulsif Produk Fashion Pada Mahasiswa di Kota Samarinda. Psikoborneo: Jurnal Ilmiah Psikologi, 9(2), 238 – 249.
Arisandy, D. (2017). Kontrol Diri Ditinjau Dari Impulsive Buyying Pada Belanja Online. Jurnal Ilmiah Psyche, 11(2), 63 – 74.
Ayu Wulandari, Y. D. (2019). PENGARUH FASHION INVOLVEMENT, HEDONIC SHOPPING, DAN  DISCOUNT  TERHADAP  IMPULSE  BUYING  MASYARAKAT  HIGH  INCOME MALANG. STIE MALANGKUCECWARA.
Budiani, P., Prihatini, A. E., & Widiartanto, W. (2015). Pengaruh Atribut Toko dan Fashion Involvement terhadap Keputusan Pembelian Konsumen (Studi Kasus Pada Matahari Department Store Paragon Mall Semarang). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 4(2), 430 – 439.
Dewantoro, A., Rachma, N., & Rizal, M. (2020). Pengaruh Shopping Lifestyle, Discount Dan Fashion Involvement Terhadap Impulse Buying Pada Online Shop Lazada. Co. Id (Studi Kasus Pada Mahasiswa Feb Unisma). E-JRM: Elektronik Jurnal Riset Manajemen, 9(08).
Dhameria,  V.,  Ferdinand,  A.  T.,  &  MUDIANTONO,  M.  (2014).  Analisis  pengaruh  keunikan desain  kemasan  produk,  kondusivitas  store  environment,  kualitas  display  produk terhadap  keputusan  pembelian  impulsif  (studi  pada  pasaraya  Sri  Ratu  Pemuda Semarang). Diponegoro University.
Ekowati,  T.,  &  Ariningsih,  E.  P.  (2016).  ANALISIS  PERILAKU  PEMBELIAN  IMPULSIF PADAKONSUMEN RITEL. SEGMEN: Jurnal Manajemen Dan Bisnis, 12(1).
Febriyantoro, M. T., & Arisandi, D. (2018). Pemanfaatan digital marketing bagi usaha mikro, kecil  dan  menengah  pada  era  masyarakat  ekonomi  ASEAN.  JMD:  Jurnal  Riset Manajemen & Bisnis Dewantara, 1(2), 61 – 76.
Halimah, H., Sudiarti, S., & Harahap, M. I. (2022). Perilaku Impulse Buying Generasi Milenial Pada Fintech Ovo Dan Go-Pay Perspektif Maqashid Syariah. Co-Value: Jurnal Ekonomi, Koperasi & Kewirausahaan, 13(2), 70 – 79.
Harahap,  D.  A.,  &  Amanah,  D.  (2022).  MEMAHAMI  IMPULSIF  BUYING  DALAM  PROSES KEPUTUSAN  PEMBELIAN  KONSUMEN  CONCEIVE  IMPULSIVE  BUYING  IN  DECISION PROCESS OF CONSUMER PURCHASE.
Mavilinda, H. F. (2020). Analisis pengaruh motivasi hedonik terhadap pembelian  impulsif melalui pencarian produk sebagai variabel yang memediasi (Studi kasus pada produk fashion di media sosial Instagram). Jurnal Manajemen Dan Bisnis Sriwijaya, 18(2), 97 – 112.
Mutiah, I., Parawansa, D., & Munir, A. R. (2018). The effect of visual merchandising, product display dan store atmosphere on impulse buying behavior (Case study on Matahari department  store  in  Makassar  city).  Hasanuddin  Journal  of  Applied  Business  and Entrepreneurship, 1(2), 88 – 103.
NADIRAH, L. (2019). Pengaruh Store Atmosphere dan Personal Selling serta Potongan Harga Terhadap Perilaku Impulse Buying Konsumen Matahari Department Store Lippo Mall Jember. Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Jember.
Paramita, N., & Suhermin, S. (2015). Pengaruh motivasi belanja hedonik terhadap pembelian impulsif konsumen matahari Surabaya. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen (JIRM), 4(1).
Pratomo,  D.,  &  Ermawati,  L.  (2019).  Kecenderungan  Pembelian  Impulsif  Ditinjau  dari Perspektif  Islam  (Studi  Kasus  Pada  Pengunjung  Malioboro  Mall  Yogyakarta).  Jesya (Jurnal Ekonomi Dan Ekonomi Syariah), 2(2), 240 – 252.
Purbarani, V. H., & Santoso, S. B. (2013). Analisis pengaruh persepsi harga, kualitas produk, diferensiasi  produk,  kualitas  layanan  dan  promosi  terhadap  keputusan  pembelian (Studi pada konsumen Larissa Aesthetic Center Semarang). Fakultas Ekonomika dan Bisnis.
Putra, A. H. P. K., Said, S., & Hasan, S. (2017). Pengaruh karakteristik toko dan produk bagi konsumen  di  Indonesia  terhadap  pembelian  impulsif.  Jurnal  Manajemen  Dan Kewirausahaan, 5(2), 8 – 19.
RAHMA, S. A. (2023). Dampak Strategi Pemasaran Terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Konsumen Pada Tiktok Live.
Sampurno,  T.  P.,  &  Winarso,  W.  (2015).  Pengaruh  Motivasi  Hedonis,  Browsing  dan  Gaya Belanja Terhadap Pembelian Impulsif Pada Toko Online Shop (Studi Pada Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Yogyakarta). Jurnal Manajemen Bisnis, 6(1), 255 – 270.
Saputri, D. M. (2021). Pengaruh Price Discount, Bonus Pack, Dan In-Store Display Terhadap Keputusan  Impluse  Buying  (Studi  Kasus  Pada  Konsumen  Suzuya  Plaza  Baganbatu). Universitas Islam Riau.
Siregar, F. H. (2012). Psikologi Konsumen.
Siregar, L. A. (2022). Hubungan antara Kontrol Diri dengan Kecenderungan Impulsive Buying pada Pegawai Dinas Perdagangan Kota Medan di Masa Pandemi Covid-19. Universitas Medan Area.
Situmorang, T. P., & ST, M. M. (2023). KREATIVITAS DAN INOVASI DALAM BERWIRAUSAHA. KEWIRAUSAHAAN (ERA SOCIETY 5.0), 97.
Sulygusti, L. (2019). IMPULSE BUYING BEHAVIOR PADA KONSUMEN E-COMMERCE (Studi Kasus  Pada  Mahasiswa  Program  Studi  Manajemen  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis Universitas Wiraraja). Universitas Wiraraja.
Wijaya, E., & Oktarina, Y. (2019). Faktor-faktor yang mempengaruhi impulse  buying pada Hodshop Bengkulu. EKOMBIS REVIEW: Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis, 7(1), 10 – 22.