## ORIENTASI STRATEGI DALAM PENGUKURAN
Eka Zahra Solikahan, Ali Mohammad Universitas Ichsan Gorontalo Email: ekazahra.solikahan@gmail.com
Abstract : This study generally aims to explain the measurement of strategy orientation in more depth. The qualitative approach was used in this study, by applying library research methods. The data used in the form of secondary data, the scientific article to the source of the data used was elektonik data originating from Google Scholar, Emerald Insights, Sciencedirect, and SAGE. The results for measuring orientation strategy appropriate for SMEs, that are customers, competitors, low cost orientation, entrepreneurship and innovation. But generally orientation strategy can be classified  into  three  main  elements, first  market  orientation,  which  consists  of  knowledge, competencies  and  skills  of  employees  to  build  good  relationships  with  consumers,  second technology orientation which includes understanding employees and managers in the use of new technologies, and the last, Orientation to reduce the cost includes the tendency to reduce costs in the form of cost leadership strategies so that it can increase market share. Third this element can interact dynamically and continuously so that they will produce competitive advantages.

## Keywords: literature study, strategy orientation
Abstrak : Penelitian ini secara umum bertujuan untuk menjelaskan mengenai pengukuran oreantasi strategi  secara  lebih  mendalam.  Pendekatan  kualitatif  digunakan  dalam  penelitan  ini,  dengan menerapkan metode penelitian kepustakaan ( library research ). Data yang digunakan berupa data sekunder,  yaitu  artikel  ilmiah  dengan  sumber  data  yang  digunakan  adalah  data  elektonik  yang bersumber dari Google Scholar , Emerald Insight , Sciencedirect, dan SAGE. Hasil yang diperoleh pengukuran  orientasi  strategi  yang  sesuai  bagi  UKM  yakni customer,  competitor,  low  –  cost orientation,  Entrepreneurship  dan  inovation .  Namun  secara  umum  orientasi  strategi  dapat dikelompokkan  menjadi  tiga  elemen  utama,  yaitu:  pertama market  orientation ,  yang  terdiri  dari pengetahuan,  kompetensi  dan  keterampilan  karyawan  untuk  membangun  hubungan  yang  baik dengan  konsumen,  kedua technology  orientation yang  meliputi  dari  pemahaman  karyawan  dan manajer dalam penggunaan teknologi baru, dan yang terakhir yaitu Orientation to reduce the cost meliputi  kecenderungan  untuk  pengurangan  biaya  dalam  bentuk  strategi  kepemimpinan  biaya sehingga  dapat  meningkatkan  pangsa  pasar.  Ketiga  elemen  ini  dapat  berinteraksi  secara  dinamis dan terus menerus sehingga akan menghasilkan keunggulan bersaing.
Kata Kunci: Orientasi strategi, Studi literatur
Jurnal Bisnis dan Manajemen Vol. 5 No.2, Juni 2018, p 191-197 p-ISSN : 1829-7528 e-ISSN : 2581-1584 p-ISSN
Jurnal Bisnis dan Manajemen Vol. 5 No.2, Juni 2018, p 191-197

## PENDAHULUAN
Saat  ini  pemerintah  sedang  menggalakkan kegiatan  Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM) baik  pada  sektor  modern  maupun  tradisional. Hal ini disebabkan UKM memiliki peran cukup besar  untuk  pertumbuhan  ekonomi  Indonesia karena  sektor  ini  tidak  terkena  dampak  krisis global  yang  melanda  dunia,  juga  mampu menyerap  tenaga  kerja  didalam  negri  sehingga UKM mampu meningkatkan pendapatan masyarakat.  Oleh  karena  itu,  sebuah  strategi merupakan hal yang sangat penting bagi UKM untuk  menjalankan  usahanya.  Karena  sebuah strategi  merupakan  kunci  kesuksesan  untuk mencapai efisiensi dalam menghadapi cepatnya perubahan  teknologi  informasi  dan  persaingan yang semakin ketat.
Menurut Sarker and Palit (2015), perusahaan (UKM) dapat menggunakan strategi sebagai  kunci  untuk  memecahkan  masalah, menciptakan kemampuan baru, dan
meningkatkan kinerja bisnis. Untuk
mendapatkan kinerja yang lebih baik, perusahaan  perlu  menunjukkan  konsistensi strategis  internal  dan  sesuai  dengan  kebutuhan lingkungan (Pittino dan Visintin, 2009).
Beberapa  penelitian  terkait  strategi  UKM yang  digunakan  dalam  menjalankan  usaha adalah orientasi strategi seperti yang dilakukan oleh Pelham (1999), Lechner dan Gudmundsson (2012), Kumar et al. (2012), Aghajari dan Senin (2014).
Hal ini disebabkan Orientasi strategis UKM memiliki  implikasi  signifikan  bagi  manajer dalam  memasuki  sektor  yang  didominasi  oleh perusahaan  besar  dan  UKM  yang  mengadopsi orientasi strategis yang sesuai dapat memberikan  efisiensi  bagi  UKM  di  industri tertentu, (Blumentritt and Danis, 2006).
Perkembangan  orientasi  strategis  berawal dari  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Miles  and Snow  (1978)  yang  mengusulkan  tipologi strategis  yang  mengklasifikasikan  unit-unit bisnis ke dalam empat tipe berbeda: Prospectors, Analyzers, Defenders, and
Reactors. Selanjutnya  strategi  bisnis  yang dikembangkan oleh Porter (1980) dan manajemen  strategi  yang  terdiri  dari  biaya rendah, diferensiasi, atau tipologi fokus (Parker dan Helms, 1992; Schul et al., 1995). Oleh sebab itu  kemampuan  pembentukan  strategi  UKM harus  sesuai  dengan  orientasi  strategisnya sehingga orientasi strategis berdasarkan karakteristik  organisasi  dapat  menghasilkan kinerja  UKM  yang  lebih  baik.  Penelitian  ini
secara  umum  bertujuan  untuk  menjelaskan mengenai  pengukuran  oreantasi  strategi  secara lebih mendalam.

## METODE
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan kualitatif dengan menerapkan metode penelitian kepustakaan  ( library research ).  Data  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  berupa  data sekunder,  yaitu  buku-buku,  majalah-majalah dan  dokumen-dokumen  tertulis.  Selain  itu, sumber  data  yang  digunakan  adalah  data elektonik yang bersumber dari Google Scholar , Emerald Insight, Sciencedirec t, SAGE.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Penelitian  studi  literatur  yang  telah dilakukan  oleh  peneliti  mendapatkan  hasil temuan tentang perkembangan orientasi strategi jika  ditinjau  dari  definisi  dan  pengukurannya, dapat dijabarkan sebagai berikut :

## Definisi Orientasi Strategi
Orientasi strategis perusahaan mencerminkan arah strategis yang dilaksanakan oleh  perusahaan  untuk  menciptakan  perilaku yang tepat dalam memperoleh kinerja yang terus unggul  dalam  bisnis.  Maka  ini  membutuhkan suatu definisi secara umum yang dapat diterima oleh  dunia  bisnis  yang  nantinya  akan  menjadi awal  dalam  standarisasi  definisi  orientasi strategi,  karena  Beberapa  pakar  dalam  ilmu manajemen  mendefinisikan  orientasi  strategi dengan  cara  yang  berbeda-beda.  Pada  tabel  1 berikut  ini  akan  memberikan  uraian  tentang beberapa  definisi  orientasi  strategi  sebagai berikut :
Tabel 1. Definisi-definisi Orientasi Strategi Sumber Definisi Orientasi Strategi Venkatraman 1985 The  General  pattern  of  various means  employed  to  archieve  the business  goal,  with  a  particular emphasis  on  the  business-unit level of the organizational
hierarchy Gatignon and Xuereb 1997 Strategic orientation is the specific approach a firm implements  to  create  the  proper behaviors for superior and continuous performance.
Zhou et al. 2005
Strategic orientation is the company's  strategic  direction  in creating the proper behavior so as to  achieve  superior  performance;
Sumber Definisi Orientasi Strategi both  market  and  innovation  are the most strategic orientations for the  company  to  achieve  superior performance over a long term Slater et al. 2006 strategic  orientation  is  the  broad strategy  outline,  which  will  be completed  with  the  details  of strategy content and implementation. Liu & Revell 2009 The  strategic  orientation  as  a concept  widely  used  in  research on  the  management  of  strategy, entrepreneurship and marketing Berdasarakan studi literatur yang
bersumber  dari  beberapa  penelitian,  penulis menemukan perkembangan definisi teori orientasi  strategi  pertama  dikemukaan  oleh Miles  and  Snow  (1978)  menggunakan  istilah
Organization Strategy
yang selanjutnya dikembangkan oleh Venkatraman (1989) menjadi strategy orientation yaitu The General pattern of various means employed to archieve the business goal, with a particular emphasis on the  business-unit  level  of  the  organizational hierarchy .
Selanjutnya definisi orientasi strategi mulai dikenal  dan  digunakan  oleh  beberapa  peneliti seperti Gatignon and Xuereb (1997) menyatakan bahwa  Orientasi  strategis  adalah  pendekatan spesifik  yang  diterapkan  perusahaan  untuk menciptakan  perilaku  yang  tepat  untuk  kinerja yang unggul dan berkelanjutan..
Menurut  Zhou  et  al.  (2005)  Orientasi strategis adalah arah strategis perusahaan dalam menciptakan  perilaku  yang  tepat  sehingga mencapai  kinerja  yang  unggul,  Slater  et  al. (2006) mengemukakan orientasi strategis adalah strategi yang luas, yang akan dilengkapi dengan rincian  konten  strategi  dan  implementasi strategi.
Terakhir  yang  menggunakan  berdasarkan studi literatur yang dilakukan yaitu Liu & Revell (2009)  menekankan  bahwa  konsep  orientasi strategi  sering  dipakai  pada  penelitian  yang berfokus pada manajemen strategi, kewirausahaan dan pemasaran. Bersumber  dari  beberapa  perkembangan definisi orientasi strategi maka penulis menyimpulkan  bahwa  orientasi  strategi  yaitu arah strategi perusahaan untuk mencapai tujuan jangka  panjang  melalui  penciptaan  perilaku yang  berorientasi  pada  peningkatan  kinerja perusahaan.

## Pengukuran Orientasi Strategi
Penggunaan orientasi strategi dalam sebuah bisnis  dikatakan  berhasil  ketika  ukuran-ukuran pencapaiannya  jelas  dan  tepat,  dengan  prnulis merasa perlu untuk membahas tentang perkembangan  pengukuran  orientasi  strategi yang  digunakan  oleh  beberapa  peneliti.  Pada Tabel  2  berikut  ini  akan  memberikan  uraian tentang  perkembangan  pengukuran  orientasi strategi  yang  dipakai  oleh  beberapa  peneliti yakni sebagai berikut :
Tabel 2 Pengukuran Orientasi strategi Sumber Dimensi Orientasi Strategi Miles and Snow 1978 Prospectors Defenders Analyzers Reactors Venkatraman 1989 Aggressiveness, Analysis, Defensiveness, Futurity, Proactiveness and Risk Narver and Slater 1990 Customer, Competitive, and Technological orientations Hubert Gatignon and Jean-Marc Xuereb, 1997 Customer Competitor Technological Voss & Voss 2000 Customer, Competitor and Technological products Antonio, Emilio & Jose 2005 Technology, Area of innovation, Implementation flexibility, Human resource system and Training investment Racelis 2006 Marketing focus, Main competence, Investment strategy and Innovation Grinstein 2008 Namely market, Learning, Entrepreneurship and Employee orientations Grawe et al. 2009 Orientation of market, Entrepreneurship, Customer, Cost, Innovation, Competitor,
Learning,
Employee and Interaction
Sumber Dimensi Orientasi Strategi Altindag et al., 2011; Usta, 2011 Orientation of customer, Entrepreneurship, Learner and Innovation Lau 2011 Orientation of team, Managerial competence, Social networking, Local institutional support,
Low-cost orientation and Product innovation
Pengukuran  strategi  orientasi  berdasarkan hasil studi literatur yang dilakukan oleh peneliti sebelumnya  yaitu  berawal  dari  oleh  Miles  and Snow (1978) yang dikenal dengan the strategic trilogy dengan mengklasifikasikan dalam empat dimensi yaitu Defenders, Prospectors, Analyzers dan Reactors .
Miles  and  Snow  (1978)  mengemukakan Defenders yakni memiliki domain pasar produk yang sempit, melakukan sedikit pengembangan produk  baru,  menghindari  risiko  yang  tidak perlu, dan fokus pada efisiensi operasi yang ada.
Prospectors adalah  organisasi  yang  fokus pada inovasi produk dan pasar; memaksimalkan peluang  baru  dan  merintis  inovasi  untuk memenuhi kebutuhan pasar.
Analyzers adalah  gabungan  dari  tipe prospector dan defender ; menggunakan efisiensi dalam segmen pasar produk yang stabil dan  berinovasi  dalam  pasar  produk  yang dinamis.  Sedangkan Reactors yakni  strategi yang tidak stabil karena tidak mampu merespon secara  efektif  terhadap  lingkungan  dan  hanya mampu beradaptasi ketika  terjadi tekanan pada lingkungan  yang  memaksa  untuk  melakukan perubahan.
Selanjutnya  pengukuran  orientasi  strategi dikembangkan oleh Venkatraman (1989) dengan  menggunakan  6  dimensi  yang  terdiri dari Aggressiveness,  Analysis,  Defensiveness, Futurity, Proactiveness dan Risk . Aggressiveness, pelaku bisnis harus secara cerdas  memiliki  kemampuan  untuk  melibatkan sumber  daya  organisasi  dalam  melaksanakan strategi  agresif  dan  mengejar  peningkatan pangsa  pasar  sebagai  sarana  untuk  mencapai profitabilitas  pada  unit  bisnis;  faktanya  bahwa setiap  perusahaan  mencari  peningkatan  pangsa pasar  yang  lebih  luas  dibandingkan  pesaing (Abiodun, 2009).
Analysis , mengacu pada kemampuan untuk menyelidiki secara mendalam penyebab mendasar masalah dan mengembangkan alternatif solusi terbaik sebagai cara pemecahan
masalah.  Hal  ini  berkaitan  dengan  konsistensi strategi dalam  mengalokasi sumber daya untuk mencapaik  tujuan  perusahaan.  Penyelarasan pengalokasian  sumber  daya  dan competitive intelligence adalah pertimbangan dalam isu-isu penting (Abiodun & Ibidunni, 2014).
Defensiveness, mencerminkan  penekanan perusahaan pada strategi bertahan atas teknologi inti  dan  domain  produk-pasarnya  melalui penggunaan minimisasi biaya dan teknik untuk mencapai efisiensi operasional.
Futurity ,  Sejauh  mana  keputusan  yang terkait  dengan  kemungkinan  kejadian  di  masa yang  akan  datang  terlibat  secara  serius,  seperti masalah  perkiraan  penjualan,  kemungkinan perubahan  dalam  preferensi  pelanggan  dan perubahan lingkungan. Hal ini dimanifestasikan melalui  penggabungan  visi  perusahaan  sebagai objek  perhatian  strategis  (Stambaugh  et  al., 2011).
Proactiveness , Mencerminkan keterlibatan konstan  perusahaan  dalam  mencari  peluang pasar baru; penggerak pertama dalam pengenalan produk baru, sementara produk lama secara  strategis  ditarik  dari  pasar;  serta menunjukkan  tingkat  eksperimen  perusahaan dengan  melihat tanggapan dari riset pemasaran yagn dilakukan (Venkatraman, 1989).
Risk , tingkat resiko dari perusahaan. Hal ini tercermin  dalam  pilihan  dan  kriteria  atas keputusan alokasi sumber daya dan pola umum pengambilan keputusan. Perusahaan- perusahaan yang dicirikan dengan strategi risiko tinggi  memungkin  melakukan trading-off dengan  keuntungan  lebih  rendah  dari  yang diharapkan (Söderbom, 2012).
Kemudian Voss & Voss (2000) menggunakan  dimensi  orientasi  strategi  ialah orientasi  pelanggan,  pesaing  dan  produk teknologi.  Sementara  itu,  dimensi  yang digunakan oleh Antonio, Emilio & Jose (2005) adalah  teknologi,  bidang  inovasi,  fleksibilitas implementasi, sistem sumber daya manusia dan investasi pelatihan.
Dimensi  pengukuran  orinetasi  strategi mulai  berkembang  dan  berorientasi  pada pelanggan  seperti  yang  dikemukakan  oleh Racelis  (2006)  bahwa  pengukuran  orientasi strategis terdiri dari fokus pemasaran, kompetensi  utama,  strategi  investasi  dan inovasi.  Selanjutnya  dimensi  orientasi  strategi terdiri dari orientasi pelanggan, kewirausahaan, pelajar dan inovasi (Altindag et al., 2011; Usta, 2011) menambahkan variabel pemasaran internal dan informasi manajemen.
Kemudian, Lau (2011) menjelaskan bahwa dimensi  orientasi  strategis  terdiri  dari  orientasi tim,  kompetensi  manajerial,  jejaring  sosial, dukungan  kelembagaan  lokal,  orientasi  biaya rendah dan inovasi produk.
Bersumber  dari  studi  literatur  yang dilakukan, penulis merumuskan bahwa pengukuran  orientasi  strategi  yang  sesuai  bagi UKM  yaitu customer,  competitor,  low  –  cost orientation, Entrepreneurship dan inovation . Customer, untuk  menciptakan  nilai  yang superior  bagi  konsumen  secara  terus  menerus maka perusahaan harus memahami dengan baik konsumennya  (Narver  dan  Slater,  1990). Deshpande, et  al. (1993)  mendefinisikan orientasi pelanggan sebagai "rangkaian keyakinan  yang  terlebih  dahulu  menempatkan minat pelanggan".
Oleh karena itu, perilaku inovatif perusahaan  dalam  orientasi  pelanggan  dapat didefinisikan sebagai perusahaan dengan kemampuan dan kemauan untuk mengidentifikasi, menganalisis, memahami, dan menjawab  kebutuhan  konsumen.  Orientasi pelanggan  juga  membantu  perusahaan  dalam mempelajari  sebagian  besar  masalah  teknis tentang pasar dan memberikan evaluasi tentang segmen-segmen  pasar,  pentingnya  pasar,  dan tingkat pertumbuhannya.
Competitor, Orientasi pesaing dapat didefinisikan sebagai kemampuan dan kemauan untuk  mengidentifikasi,  menganalisis,  dan merespon kembali tindakan pesaing (Narver dan Slater,  1990).  Ini  termasuk  identifikasi  dan konstruksi  keunggulan  kompetitif  dalam  hal kualitas atau fungsi tertentu dan memungkinkan perusahaan untuk memposisikan produk barunya  dengan  baik,  serta  perusahaan- perusahaan inovatif yang sukses memilih jenis- jenis  produk  baru  tertentu  sebagai  fungsi karakteristik  pasar  kompetitif  (Cooper,  1984). Konsekuensinya,  diperlukan  orientasi  pesaing untuk kinerja komersial dan inovasi.
Low-cost orientation, Kepemimpinan biaya diarahkan untuk mendapatkan posisi superioritas  pada  pasar  atas  pesaing  melalui biaya  rendah  yang  dapat  menghasilkan  efek harga  produk  yang  lebih  rendah.  Untuk mencapai  tujuan  tersebut,  perusahaan  dapat bertindak  dengan  mengurangi  biaya  produksi; meningkatkan pemanfaatan kapasitas perusahaan, mengendalikan pasokan bahan atau distribusi  produk.  Strategi  ini  serupa  dengan yang diusulkan oleh Miles & Snow (1978).
Entrepreneurship, memberi  penekanan pada  penciptaan  baru,  pencarian  peluang,  dan perilaku  eksploratif.  Orientasi  kewirausahaan mengemukakan  bahwa  inovasi  dan  proaktif bersama dengan pengambilan risiko mengkarakterisasi  organisasi  yang  berkinerja baik dengan secara konstan mengubah dinamika pasar  (Miller,  1983),  (Covin,  1989;  Lumpkin, 1996;  Wiklund,  2005),  Organisasi  yang berorientasi  kewirausahaan  mengubah  dan membentuk lingkungan serta sumber daya untuk mengeksploitasi  peluang  yang  tidak  pasti. Mereka mengeksplorasi ide-ide baru dan kreatif yang  dapat  menyebabkan  perubahan  di  pasar dan  melakukannya  secara  proaktif  di  depan persaingan dalam mengantisipasi permintaan di masa  depan.  Penyesuaian  dan  pembentukan lingkungan yang lebih baik seharusnya memiliki efek  positif  pada  kinerja  perusahaan  (Hult, 2004),  (Wiklund,  2005),  (Keh  et  al.,  2007),
(Wiklund, 1999). Orientasi kewirausahaan pada dasarnya adalah orientasi pertumbuhan (Covin, 2006),  mengacu  pada  proses  dan  praktik  yang mengarah  pada  "entri  baru"  -  yaitu  memulai bisnis  baru,  memasuki  pasar  baru  atau memperkenalkan produk baru ke pasar yang ada (lumpkin dan dess, 1996).
Inovation, Perusahaan yang inovatif sangat berorientasi  pada  R  &  D,  proaktif  dalam memperoleh teknologi  baru,  dan  menggunakan teknologi canggih dalam pengembangan produk barunya (Cooper 1984, 1994; Kanter 1988)

## KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa orientasi strategi yaitu arah strategi  perusahaan  dalam  mencapai  tujuan jangka  panjang  melalui  penciptaan  perilaku yang  berorientasi  pada  peningkatan  kinerja UKM.  Dalam  hal  pengukuran,  ada  banyak konsep  pengukuran  orientasi  strategi  yang dikembangkan  oleh  para  peneliti  saat  ini. Namun  Secara  umum  orientasi  strategi  dapat dikelempokkan  menjadi  tiga  bagian,  yaitu: market orientation , yang mencakup pengetahuan,  kompetensi  dan  keterampilan karyawan  untuk  membangun  hubungan  yang baik dengan konsumen.
Technology  orientation yang  mencakup pemahaman  karyawan  dan  manajer  dalam penggunaan  teknologi  baru  dan  inovatif    yang dapat  meningktakan  keunggulan  bersaing perusahaan, Orientation to reduce the cost yang mencangkup kecenderungan untuk pengurangan
Jurnal Bisnis dan Manajemen Vol. 5 No.2, Juni 2018, p 191-197
biaya  dalam  bentuk  stretegi  kepemimpinan biaya  sehingga  dapat  meningkatkan  pangsa pasar. Ketiga elemen ini akan berinteraksi secara dinamis, serta terus menerus dan luas sehingga akan  menghasilkan  keunggulan  bersaing  bagi perusahaan.

## Saran
Penelitian  selanjutnya  diharapkan  dapat mengkaji lebih mendalam terkait faktor – faktor yang  mempengaruhi  orientasi  kewirausahaan serta dampaknya terhadap kinerja UKM. Hal ini disebabkan  orientasi  strategi  merupakan  hal mendasar  yang  harus  dimiliki  setiap  UKM sehingga dapat menjaga keberlangsungan usaha yang dijalankan.

## DAFTAR PUSTAKA
Abiodun, A.J. 2009. Exploring the relationship between  human  personal  values,  strategy dimension  and  performance .  Universitatii
Bucuresti: Analele, Seria Stiinte
Economice si Administrative.
Abiodun, A.J. & Ibidunni, O.S. 2014. Strategic orientation,  business  level  strategies,  top management factor, organizational system, departmental connectivity. African Journal of Business Management, 8, 495-501.
Aghajari dan Senin. 2014. Strategic orientation and  dual  innovative  operation  strategies Implications for performance of manufacturing SMEs . Asia-Pacific Journal of Business Administration, Vol. 6 Iss 2 pp. 127 - 147
Antonio,  N.F.,  Emilio,  R.  &  Jose,  D.  2005. Implication  of  perceived  competitive advantage, adaptation of marketing tactics and export commitment on export performance .  Journal  of  World  Business, 45, 287-300.
Blumentritt,  T.  and  Danis,  W.  2006. Business strategy  types  and  innovative  practices. Journal of Management Issues, Vol. 18, No. 2, pp. 274-91
Cooper,  Robert  G.  1984. New  Product Strategies:  What  Distinguishes  the  Top Performers ? . Journal of Product Innovation Management, 2 (2), 151-64.
Cooper,  Robert  G.  1984. The  Strategy- Performance  Link in  Product In-novation . R&D Management, 14 (October), 247-59. Cooper,  Robert  G.  1994. New  Products:  The Factors  that  Drive  Success .  International Marketing Review, I (1), 60-76.
Covin  J.  G.  and  Slevin  D.  P.  1989. Strategic management  of  small  firms  in  hostile  and benign
environments . Strategic
Management Journal , vol.10, no. 1, pp. 75- 87.
Covin J. G., Green K. M., and Slevin D. P. 2006.
Strategic process effects on the entrepreneurial  orientation–sales  growth rate relationship . Entrepreneurship Theory and Practice, vol. 30, no. 1, pp. 57-81.
Deshpande,  Rohit,  John  U.  Farley,  and Frederick  E.  Webster.  1993. Corporate Culture, Customer Orientation, and Innovativeness  in  Japanese  Firms:  A Quadrad  Analysis .  Journal  of  Marketing, 57 (January), 23-37.
Gatignon,  H.  &  Xuereb,  J.M.  1997. Strategic orientation  of  the  firm  and  new  product performance . Journal of marketing research, 77-90.
Grawe, S.J., Chen, H. & Daugherty, P.J.  2009.
The relationship between strategic orientation, service innovation and performance .  International  Journal  of Physical Distribution & Logistics Management, 39(4), 282-300. Grinstein,  A.  2008. The  relationships  between market orientation and alternative strategic  orientations:  A  meta-analysis . European  Journal  of  Marketing,  42(1/2), 115-134.
Kanter,  Rosabeth  M.  1988. When  a  Thousand Flowers Bloom: Structural, Collective, and
Social  Conditions  for  Innovation  in
Organization . in Research in Organizational  Behavior,  Vol  10,  B.  M. Staw and L. L. Cummings, eds. Greenwich, CT: JAI Press, 169-211.
Keh H. K., Nguyen T. T. M., and Ng H. P. 2007.
The  effects  of  entrepreneurial  orientation and marketing information on the performance of SMEs . Journal of Business Venturing, vol. 22, no. 4, pp. 592-611.
Kumar  et  al.  2012. Strategic  orientation, innovation  patterns  and  performances  of SMEs  and  large  companies .  Journal  of Small
Business and Enterprise
Development. Vol. 19 No. 1, pp. 132-145
Lau,  C.M.  2011. Team  and  organizational resources,  strategic  orientations  and  firm performance  in  a  transitional  economy . Journal  of  Business  Research,  64(12), 1344-1351.
Lechner,  Christian  dan  Gudmundsson,  Sveinn Vidar.  2012. Entrepreneurial  orientation,
Jurnal Bisnis dan Manajemen Vol. 5 No.2, Juni 2018, p 191-197
firm strategy and small firm performance . International  Small  Business  Journal  0(0) 1–25.
Lumpkin G. T. and Dess.G. G. 1996. Clarifying the  entrepreneurial  orientation  construct and linking it to performance . Academy of Management  Revie w ,  vol.  21,  no.  1,  pp.
135-172.
Miles,  R.  E.,  Snow,  C.  C.,  Meyer,  A.  D.,  & Coleman,  H.  J.  1978. Organizational strategy, structure, and process. Academy of management review, 3(3), 546-562.
Narver, J.C. & Slater, S.F. 1990. The effect of a market
orientation on business
profitability . The Journal of marketing, 20- 35.
Parker B, Helms MM. 1992. Generic strategies and  firm  performance  in  a  declining industry . Management International Review, Vol. 32, No. 1, pp. 23-39 Pelham  Alfred  M.  1999. Influence  of Environment, Strategy, and Market Orientation  on  Performance  in  Small
Manufacturing Firms . Journal of Business Research 45, 33–46. Pittino, D. and Visintin, F. 2009. Innovation and strategic types of family SMEs: A test and extension of Miles and Snow’s configurational model , Journal of
Enterprising  Culture,  Vol.  17,  No.  3,  pp.
257-95.
Porter,  M.E.  1980. Competitive  strategy: Techniques  for  analyzing  industries  and competition . New York. Racelis,  A.D.  2006. Relationship  between strategic  orientation  and  organizational performance:  An  exploratory  study  of
Philippine
companies. Philippine Management Review, 13(2). Sarker,  S.  and  Palit,  M.  2015. Strategic orientation  and  performance  of  small  and medium enterprises in Bangladesh . International  Journal  of  Entrepreneurship and  Small  Business,  Vol.  24,  No.  4,  pp. 572-586 Schul  PL,  Davis  PS,  Hartline  MD.  1995. Strategic  adaptation  to  extended  rivalry: effects  on  organizational  performance . Journal of Business Research, Volume 33, Issue 2, Pages 129-142 Söderbom,  M.  2012. Firm  size  and  structural change:  A  case  study  of  Ethiopia .  Journal of African Economies, 21(2), 126-151. Slater,  S.F.,  Olson,  E.  and  Hult,  G.T.M.  2006. The  moderating  influence  of  strategic
orientation  on  the  strategy  formation capability–performance relationship . Strategic Management Journal, Vol. 27, pp. 1221-31.
Stambaugh, J.E., Yu, A. & Dubinsky, A.J. 2011.
Before the attack: A typology of strategies for  competitive  aggressiveness. Journal  of Management  Policy  and  Practice,  12(1), 49.
Usta, R. 2011. Strategic orientations enriching the effect of market orientation on company performance:  Literature-based  holistic model  proposal. Anadolu  University Journal of Social Sciences, 11(3), 65-84. Venkatraman, N. 1989. Strategic orientation of business enterprises: The construct, dimensionality
and
measurement . Management science, 35(8), 942-962. Voss,  G.B.  &  Voss,  Z.G.  2000. Strategic orientation  and  firm  performance  in  an artistic environment. Journal of marketing, 64(1), 67-83.
Xue, L. & Revell, B.J. 2009. Which way forward for China's vegetable exports? British food journal, 111(1), 26-43.
Zhou,  K.Z.,  Gao,  G.Y.,  Yang,  Z.  &  Zhou,  N. 2005. Developing  strategic  orientation  in China:  Antecedents  and  consequences  of market and innovation orientations. Journal  of  business  research,  58(8),  1049- 1058.