## Journal of Trends Economics and Accounting Research

## Analisis Pengaruh Brand Image, Kualitas Produk dan Harga Terhadap Volume Penjualan Produk Perum Bulog
Hafiz Akbar, Veny Puspita, Idham Lakoni *
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Program Studi Manajemen, Universitas Prof. DR. Hazairin, SH, Bengkulu Jalan Jend. A. Yani No.1, Kebun Ros, Kec. Tlk. Segara, Kota Bengkulu, Bengkulu, Indonesia Email: 1 hafizakbarhafiz37@gmail.com , 2 venypuspita2288@gmail.com , 3,* idhamlakoni474@gmail.com Email Penulis Korespondensi: idhamlakoni474@gmail.com
Abstrak −Perum  Bulog  merupakan  salah  satu  BUMN  yang  bertugas  untuk  mengelola  bahan  pangan.  Kualitas  penjualan  yang berbeda tentunya memiliki harga yang berbeda pula. Hal ini tentu akan mempengaruhi volume penjualan karena minat masyarakat yang berbeda terhadap masing-masing produk pangan yang dijual. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh brand  image,  kualitas  produk  dan  harga  terhadap  volume  penjualan  produk  Perum  Bulog  di  Kota  Bengkulu.  Penelitian  ini dilaksanakan dengan menerapkan metode kuantitatif dengan pendekatan asosiatif. Populasi Penelitian adalah seluruh konsumen di Perum Bulog Kota Bengkulu dengan jumlah sampel sebanyak 90 Responden. Penentuan sampel dalam penelitian ini menggunakan teknik sampling purposive sampling. Analisis data yang digunakan yaitu regresi linier berganda dan koefisien determinasi (R2). Adapun uji hipotesis dalam penelitian ini menggunakan uji T dan uji F. Hasil penelitian menunjukkan bahwa berdasarkan hasil uji T Variabel X1 (Brand Image), dan Variabel X2 (Kualitas Produk) terhadap Y (Volume Penjualan) memiliki nilai signifikan ≤ 0,05 ini artinya X1 dan X2 memiliki pengaruh Signifikan terhadap Y, sementara itu Variabel X3 (Harga) terhadap Y (Volume Penjualan) memiliki nilai Signifikan ≥ 0,05 ini artinya X3 terhadap Y tidak memiliki pengaruh Signifikan. Hasil uji f antara Variabel X1 (Brand Image), X2 (Kualitas Produk) dan X3 (Harga) terhadap Y (Volume Penjualan) memiliki nilai Signifikan ≥ 0,05 ini artinya X1,X2 dan X3 terhadap Y tidak memiliki pengaruh yang Signifikan.
Kata Kunci: Brand Image; Bulog; Kualitas Produk; Harga; Penjualan
Abstract −Perum Bulog is one of the BUMNs whose job is to manage food ingredients. Different sales quality of course has a different price. This of course will affect sales volume because people's interest is different for each food product that is sold. The purpose of this study was to analyze the effect of brand image, product quality and price on sales volume of Bulog Perum products in  Bengkulu  City.  This  research  was  carried  out  by  applying  quantitative  methods  with  an  associative  approach.  The  research population is all consumers at Perum Bulog Bengkulu City with a total sample of 90 respondents. Determination of the sample in this  study  using  a  purposive  sampling  technique.  The  data  analysis  used  is  multiple  linear  regression  and  the  coefficient  of determination (R2). The hypothesis testing in this study uses the T test and F test. The results show that based on the results of the T test Variable X1 (Brand Image) and X2 (Product Quality) on Y (Sales Volume) have a significant value ≤ 0.05, this means X1 and X2 have a significant effect on Y, meanwhile the variable X3 (price) on Y (sales volume) has a significant value ≥ 0.05, this means that X3 has no significant effect on Y. The results of the f test between Variables X1 (Brand Image), X2 (Product Quality) and X3 (Price) on Y (Sales Volume) have a significant value ≥ 0.05, this means that X1, X2 and X3 have no significant effect on Y.
Keywords : Brand Image; Bulog; Price; Product Quality; Sale

## 1. PENDAHULUAN
Pemasaran  mempunyai  peranan  yang  sangat  penting  bagi  lajunya  perusahaan.  Tiap-tiap  perusahaan  mempunyai sistem pemasaran dengan strategi khusus dalam memasarkan produknya sesuai dengan kebijakan perusahaan tersebut. Apalagi  mengingat  semakin  banyaknya  perusahaan  yang  bermunculan  dengan  memproduksi  barang  yang  sejenis. Maka  dari  itu  perusahan-perusahan  harus  meningkatkan  kualitasnya  yaitu  kualitas  mutu  produknya  agar  dapat bersaing  di  dalam pasar  domestik  maupun  pada  pasar global.  Salah  satu  perusahaan yang  berupaya  meningkatkan kualitas  dan  mutunya  adalah  Bulog.  Menurut  Bantacut  (2018)  dalam  penerapannya  untuk  memenuhi  kebutuhan konsumen Indonesia Bulog terus meningkatkan kualitas produknya demi meningkatkan hasil penjualan.
Zaman  sekarang  sudah  banyak  perusahaan  yang melakukan  penjualan  pangan  seperti yang dijual di  Bulog. Namun  Konsumen pada zaman sekarang ini kebutuhannya sudah mengarah pada brand image yang selanjutnya akan menentukan pilihan-pilihan terhadap suatu barang dan jasa kemudian akan menjadikan seseorang berubah konsumtif. Menurut  Tjiptono  (2015:49)  yang  menjadi  alasan  konsumen  akhirnya  membeli  produk  adalah  dengan mempertimbangkan  brand  Image.  Produk-produk    yang    kreatif    dan    inovatif    lebih    disukai    konsumen    pada umumnya,  hal  ini  menuntut perusahaan untuk mampu menciptakan suatu produk yang berbeda yang dapat dilihat secara fisik dan fungsi produk tersebut. Namu Perum Bulog sudah memiliki produk yang memiliki brand image sendiri yang membuat perum bulog dikenal oleh masyarakat luas. Menurut Rusono (2019) Perum Bulog hadir sudah lebih 52 Tahun  dan  telah  teruji  serta  tepercaya  dalam  mengamankan  pangan  bangsa.  Hal  itu  didukung  oleh  ketersediaan jaringan  gudang  penyimpanannya  yang  tersebar  diseluruh  wilayah  Indonesia  sebanyak  1.647  unit  gudang  dengan kapasitas simpan total 4.070.950 ton sehingga brand image dari perum bulog ini sudah dikenal oleh hampir seluruh masyarakat Indonesia.
Dalam pemasaran produk kualitas produk sangat penting dalam penjualan, sehingga kualitas produk ini sangat berpengaruh dalam jumlah atau volume penjualan dengan kualitas produk yang bagus dan baik maka penjualan pun akan baik dan bagus atau dengan kata lain meningkatkan volume penjualannya. Menurut Rusono (2019) Konsumen yang  pertama  kali  melakukan  pembelian  suatu  produk  biasanya  melihat  kualitas  produk  tersebut  dari  wujud  luar,

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
melalui  kualitas  konsumen  akan  melakukan  pembelian  terhadap  produk yang  di  belinya.  Menurut  Prawirosentono dalam Ghoniyah et al., (2020) Kualitas produk adalah suatu kondisi fisik, sifat, dan kegunaan suatu barang yang dapat memberi  kepuasaan  konsumen  secara  fisik  maupun  psikologis,  sesuai  dengan  nilai  uang  yang  di  keluarkan.  Oleh karena itu Perum Bulog membuat standar beras dalam hal pengadaan besar untuk di perjual belikan ke konsumen, standar beras ini di buat agar untuk menjaga mutu kualitas beras hingga ke tangan konsumen.
Selain  kualitas  produk  di  dalam  membeli  beras,  faktor  harga  juga  berpengaruh  dalam  proses  keputusan pembelian  beras,  Harga  merupakan  penentu  bagi  konsumen  dalam  menentukan  produk  yang  akan  di  beli  dan  di gunakan untuk memperoleh produk atau jasa, hal ini sesuai dengan apa yang di kemukakan oleh Felita (2018) Harga adalah  atribut  produk  yang  paling  sering  di  gunakan  oleh  sebagian  konsumen  untuk  mengevaluasi  produk,  untuk sebagian besar konsumen Indonesia maka harga adalah faktor utama yang di pertimbangkan dalam memilih produk maupun  jasa.  Menurut    Catharina  (2020)  Harga  adalah  Jumlah  uang  (satuan  moneter)  yang  mengandung utilitas/kegunaan tertentu yang di perlukan untuk mendapatkan sebuah produk.
Perum Bulog merupakan salah satu BUMN yang bertugas untuk mengelola bahan pangan, seperti beras. Tidak hanya raskin (beras miskin), tetapi Perum Bulog juga menjual beras kualitas premium yang ditujukan untuk komersil. Perum Bulog kota Bengkulu menjual beras premium dengan kualitas rendah hingga kualitas tinggi. Kualitas yang berbeda-beda ini memiliki harga yang berbeda pula. Hal ini tentu akan mempengaruhi volume penjualan karena minat masyarakat yang berbeda terhadap masing-masing grade kualitas dan harga beras. Semakin tinggi volume penjualan maka  beras  yang  diserap  Bulog  bagian  komersil  semakin  banyak  sehingga  dapat  menampung  hasil  panen  petani. Banyaknya konsumen yang melakukan pembelian di Perum Bulog Kota Bengkulu dikarenakan Perum Bulog sudah memiliki citra merek yang baik yang sudaj dikenal oleh masyarakat.

## 2. METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan asosiatif. Menurut (Sugiyono, 2014: 55) penelitian asosiatif  adalah  penelitian  yang  bertujuan  untuk  mengetahui  hubungan  antara  dua  variabel  atau  lebih,  mencari peranan, pengaruh, dan hubungan yang bersifat sebab-akibat, yaitu antara variabel bebas (independent) dan variabel terikat  (dependent).  Dalam  penulisan  skripsi  ini,  penulis  menggunakan  dua  macam  data  berdasarkan  cara memperolehnya yaitu data primer dan data sekunder. Data primer yang digunakan dalam penelitian ini kuisioner yang disebarkan kepada responden penelitian. Data sekunder yang diambil oleh penulis diperoleh dari Perum BULOG kota Bengkulu Bengkulu berupa catatan jumlah konsumen. Dalam Penelitian ini yang menjadi Populasi Penelitian adalah seluruh konsumen di Perum Bulog Kota Bengkulu dengan jumlah Populasi tidak diketahui. Penentuan jumlah sampel minimum untuk SEM menurut Hair et al (2010) tergantung pada jumlah indikator dikali 5 sampai dengan 10 adapun sampel  dalam  penelitian  ini  minimum  menggunakan  90  Responden.  Dalam  mennetukan  sampel,  peneliti menggunakan teknik purposive sampling. Purposive sampling adalah teknik penentuan sampel dengan pertimbangan tertentu sesuai dengan kriteria yang diinginkan untuk dapat menentukan jumlah sampel yang akan diteliti. Analisis data  yang  digunakan  yaitu  regresi  linier  berganda  dan  koefisien  determinasi  (R2).  Adapun  uji  hipotesis  dalam penelitian ini menggunakan uji T dan uji F.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 3.1 Hasil

## 3.1.1 Gambaran Lokasi Penelitian
Perjalanan Perum BULOG dimulai pada saat dibentuknya BULOG pada tanggal 10 Mei 1967 berdasarkan keputusan presidium  kabinet  No.114/U/Kep/5/1967,  dengan  tujuan  pokok  untuk  mengamankan  penyediaan  pangan  dalam rangka menegakkan eksistensi Pemerintahan baru. Arah Pemerintah mendorong BULOG menuju suatu bentuk badan usaha  mulai  terlihat  dengan  terbitnya  Keppres  No.  29  tahun  2000,  dimana  didalamnya  tersirat  BULOG  sebagai organisasi transisi (tahun 2003) menuju organisasi yang bergerak di bidang jasa logistik di samping masih menangani tugas  tradisionalnya.  Pada  Keppres  No.  29  tahun  2000  tersebut,  tugas  pokok  BULOG  adalah  melaksanakan  tugas Pemerintah di bidang manajemen logistik melalui pengelolaan persediaan, distribusi dan pengendalian harga beras (mempertahankan Harga Pembelian Pemerintah – HPP), serta usaha jasa logistik sesuai dengan peraturan perundang- undangan yang berlaku. Arah perubahan tesebut semakin kuat dengan keluarnya Keppres No 166 tahun 2000, yang selanjutnya diubah menjadi Keppres No. 103/2000. Kemudian diubah lagi dengan Keppres No. 03 tahun 2002 tanggal 7 Januari 2002 dimana tugas pokok BULOG masih sama dengan ketentuan dalam Keppers No 29 tahun 2000, tetapi dengan nomenklatur yang berbeda dan memberi waktu masa transisi sampai dengan tahun 2003. Akhirnya dengan dikeluarkannya Peraturan Pemerintah RI no. 7 tahun 2003 BULOG resmi beralih status menjadi Perusahaan Umum (Perum) BULOG.

## 3.2 Identitas Responden
Proses  penelitian  yang  dilakukan  pada bulan  Juni  2023.  Responden dalam  penelitian  ini  adalah  Konsumen  Perum Bulog.  Jumlah  sampel  yang  diambil  untuk  penelitian  berjumlah  90  responden  dengan  menggunakan  teknik

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
pengambilan  sampel  yaitu  Purpose  Sampling.  Pengambilan  data  melalui  kuesioner  atau  angket.  Penggolongan responden  yang  dilakukan  oleh  peneliti  berfungsi  untuk  mengetahui  secara  jelas  dan  akurat  mengenai  gambaran responden sebagai objek penelitian .
3.2.1 Responden berdasarkan Jenis Kelamin
Berikut  gambaran  mengenai keadaan  responden  menurut  jenis  kelamin  pada  konsumen perum  Bulog.  Maka  dapat dilihat dari tabel berikut ini:
Tabel 1. Karakteristik Sampel berdasarkan Jenis Kelamin
Jenis Kelamin Jumlah Perempuan 50 Orang Laki-laki 40 Orang Total 90 Orang
Tabel  1  diatas  adalah  tabel  karakteristik  samapel  berdasarkan  jenis  kelamin.  Dari  tabel  dapat  dilihat  jenis kelamin perempuan berjumlah 50 orang sedangan jenis kelamin laki-laki berjumlah 40 orang.

## 3.2.2 Responden  berdasarkan Usia
Tabel 2. Karakteristik sampel berdasarkan Usia
Usia Jumlah 21-30 Tahun 22 Orang 31-40 Tahun 48 Orang 41-50 Tahun 15 Orang Lebih 50 Tahun 5 Orang Total 90 Orang
Tabel  2 diatas  adalah  tabel  karakteristik  samapel  berdasarkan  usia.  Dari  tabel  dapat  dilihat  konsumen yang berusia 21-30 tahun berjumlah 22 orang, konsumen yang berusia 31-40 tahun berjumlah 48 orang, konsumen yang berusia 41-50 tahun berjumlah 15 orang dan konsumen yang berusia lebih dari 50 tahun berjumlah 5 orang.

## 3.2.3 Responden berdasarkan Tingkat Pendidikan
Tabel 3. Karakteristik sampel berdasarkan Tingkat Pendidikan
Usia Jumlah Sekolah Menengah Atas  10 Orang Diploma (D3) 12 Orang Sarjana (S1) 55 Orang Megister (S2) 10 Orang Dokter (S3) 3 Orang Total 90 Orang
Tabel  3  diatas  adalah  tabel  karakteristik  samapel  berdasarkan  tingkat  pendidikan.  Dari  tabel  dapat  dilihat konsumen yang pendidikan Sekolah Menegah Atas berjumlah 10 orang, konsumen yang pendidikan Diploma (D3) berjumlah  12  orang,  konsumen  yang  pendidikan  Sarjana  (S1)  berjumlah  55  orang,    konsumen  yang  pendidikan Megister (S2) Berjumla 10 orang dan konsumen yang pendidikan Dokter (S3) berjumalah 3 orang. lebih dari 50 tahun berjumlah 15 orang.

## 3.3 Hasil Penelitian

## 3.3.1 Regresi Linier Berganda
Analisis regresi linear berganda bertujuan untuk mencari pengaruh dari dua atau lebih variabel independen/variabel bebas (X) terhadap variabel dependen/variabel terikat (Y). Hasil perhitungan regresi linear berganda dengan program SPSS dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
Tabel 4. Hasil Uji Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients B Std. Error Beta 1  (Constant) 2.134 .382 Brand Image .282 .093 .357 Kualitas Produk .366 .090 .473 Harga -.076 .098 -.072 a. Dependent Variable: Volume Penjualan

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
Pada tabel “Coefficients” di atas dapat dijelaskan tentang persamaan regresi ganda pada penelitian ini. Adapun rumus persamaan regresi dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
Y = α + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + e (1)
Y= 2,134 +0,282(X 1 ) + 0,366(X 2 ) -0,076(X 3 )
(2)
Dari persamaan regresi di atas, maka kesimpulan yang dapat dijelaskan adalah sebagai berikut :
a. Nilai konstanta (α) sebesar 2,134 dengan tanda positif menyatakan bahwa apabila variabel brand image, kualitas produk dan harga dianggap konstan maka nilai Y adalah 2,134.
b. Nilai  koefisien  regresi  variabel  brand  image  (X1)  sebesar  0,282  dengan  tanda  positif  menyatakan  apabila  jika tingkat brand image naik satu satuan dengan asumsi variabel kualitas produk dan harga konstan, maka Volume Penjualan akan naik sebesar 0,282.
c. Nilai koefisien regresi variabel Kualitas Produk (X2) sebesar 0,366 dengan tanda positif menyatakan apabila jika tingkat Kualitas Produk naik satu satuan dengan asumsi variabel brand image dan harga konstan, maka Volume Penjualan akan naik sebesar 0,366.
d. Nilai koefisien regresi variabel Harga (X3) sebesar -0,076 dengan tanda negatif menyatakan apabila jika tingkat Harga turun satu satuan dengan asumsi variabel kualitas produk dan brand image konstan, maka Volume Penjualan akan turun sebesar 0,076.

## 3.3.2 Hasil Korelasi
Korelasi adalah untuk mengetahui derajat hubungan antara dua atau lebih variabel independen dengan satu atau lebih variabel dependen
Tabel 5 Hasil Uji Korelasi Brand Image  Kualitas Produk  Harga  Volume Penjualan Brand Image Pearson Correlation 1 .768 ** .589 ** .678 ** Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 N 90 90 90 90 Kualitas Produk Pearson Correlation .768 ** 1 .567 ** .706 ** Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 N 90 90 90 90 Harga Pearson Correlation .589 ** .567 ** 1 .406 ** Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 N 90 90 90 90 Volume Penjualan Pearson Correlation .678 ** .706 ** .406 ** 1 Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 N 90 90 90 90
Berdasarkan tabel diatas adapunn hasil korelasi dalam penelitian ini yaitu:
a. Nilai  Signifikan    Brand  Image      (X1)  sebesar  0,000  <  0,05  maka  Brand  Image  berkorelasi  terhadap  Volume Penjualan dengan derajat hubungan 0,678 bertanda positif artinya adanya hubungan yang kuat antara brand image dan volume penjualan. Berarti semakin tinggi brand image maka semakin baik volume penjualan.
b. Nilai Signifikan Kualitas Produk (X2) sebesar 0,000 < 0,05 maka kualitas produk berkorelasi terhadap volume penjualan  dengan  derajat  hubungan  sebesar  0,706  bertanda  positif  artinya  adanya  hubungan  yang  kuat  antara kualitas produk terhadap Volume penjualan. Berarti semakin tinggi kualitas produk maka semakin baik Volume penjualan.
c. Nilai Signifikan  harga  (X3) sebesar 0.000 < 0.05 maka harga berkorelasi terhadap Volume Penjualan dengan derajat  hubungan  0,406  bertanda  positif  artinya  adanya  hubungan  yang  cukup  kuat  antara  harga  dan  volume penjualan. Berarti semakin tinggi harga maka semakin baik volume penjualan.

## 3.3.3 Uji Koefesien Determinasi
Koefisien  Determinasi  (R2)  yaitu  untuk  mengukur  seberapa  besar  pengaruh  varibael  dependent  terhadap  variable independent. Karena variabel yang digunakan lebih dari satu maka menggunakan nilai Adjusted R Square
Tabel 6. Hasil Uji Koefisien Determinasi
Model Summary Model  R
R Square  Adjusted R Square  Std. Error of the Estimate
1 .740 a .547 .531 .10388
a. Predictors: (Constant), Harga, Kualitas Produk, Brand Image
Dari  tabel  diatas  didapatkan  nilai  R  (Koefisien  Determinasi)  sebesar  0.740  yang  artinya  pengaruh  variabel independen terhadap variabel dependen sebesar 74%.

## 3.3.3 Hasil Uji Hipotesis

## Journal of Trends Economics and Accounting Research

## 3.3.3.1 Hasil Uji T
Adapun  hipotesisi  uji  t  dalam  penelitian  ini  yaitu:  Membandingkan  tingkat  Signifikan  (α=  0,05)  dengan  tingkat Signifikan t yang diketahui secara langsung dengan menggunakan program SPSS Adapun hasil uji t dalam penelitian ini yaitu:
Tabel 7. Hasil Uji t Coefficients a Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 2.134 .382 5.590  .000 Brand Image .282 .093 .357  3.018  .003 Kualitas Produk .366 .090 .473  4.066  .000 Harga -.076 .098 -.072 -.783  .436
Dari tabel diatas dapat dilihat nilai Signifikan hasil uji t antara Variabel X1 (Bramd Image) terhadap Y (Volume Penjualan) memiliki nilai Signifikan 0,003 maka dari itu 0,003 ≤ 0,05 ini artinya X1 terhadap Y memiliki pengaruh yang Signifikan. Sehingga hasil hipotesis dalam penelitian ini adalah adanya pengaruh yang Signifikan anatara Brand Image terhadap volume penjualan di Perum Bulog Kota Bengkulu.
Hasil  uji  t  antara  Variabel  X2  (Kualitas  Produk)  terhadap  Y  (Volume  Penjualan)  memiliki  nilai  Signifikan 0,000  maka  dari  itu  0,000  ≤  0,05  ini  artinya  X2  terhadap  Y  memiliki  pengaruh  yang  Signifikan.  Sehingga  hasil hipotesis  dalam  penelitian  ini  adalah  adanya  pengaruh  yang  Signifikan  anatara  Kualitas  Produk  dengan  Volume penjualan di Perum Bulog Kota Bengkulu.
Hasil uji t antara Variabel X3 (Harga) terhadap Y (Volume Penjualan) memiliki nilai Signifikan 0,436 maka dari itu 0,436 ≥ 0,05 ini artinya X3 terhadap Y tidak memiliki pengaruh yang  Signifikan. Sehingga hasil hipotesis dalam penelitian ini adalah tidak adanya pengaruh yang Signifikan anatara Harga dengan Volume Penjualan di Perum Bulog Kota Bengkulu.

## 3.3.3.2 Hasil Uji F
Uji F dilakukan untuk melihat ada atau tidaknya pengarauh antara Brand Image, Kualitas Produk dan Harga terhadap Volume Penjualan. Adapun hasil uji F dalam penelitian ini dpat dilihat pada tabel dibawah ini:
Tabel 8. Hasil Uji F ANOVA b Model Sum of Squares  Df  Mean Square F Sig. 1 Regression 1.121 3 .374  34.617  .000 a Residual .928  86 .011 Total 2.049  89
Hasil  uji  f  antara  Variabel  X1  (Brand  Image),  X2  (Kualitas  Produk)  dan  X3  (Harga)  terhadap  Y  (Volume Penjualan)  memiliki  nilai  Signifikan  000  maka  dari  itu  0,00    ≥  0,05  ini  artinya  X1,X2  dan  X3  terhadap  Y  tidak memiliki pengaruh yang Signifikan. Sehingga hasil hipotesis dalam penelitian ini adalah tidak adanya pengaruh yang Signifikan antara Brand Image, Kualitas Produk dan Harga dengan Volume Penjualan di Perum Bulog Kota Bengkulu.

## 3.4 Pembahasan

## 3.4.1 Pengaruh Brand Image Terhadap Volume Penjualan
Berdasarkan  hasil  uji  regresi  linier  nilai  koefisien  regresi  variabel  Brand  Image  (X1)  sebesar  0,282  dengan  tanda positif menyatakan apabila tingkat Brand Image naik satu satuan dengan asumsi variabel bebas lainnya konstan, maka Volume Penjulan akan naik sebesar 0,282.  Berdasarkan hasil Uji Korelasi ini dapat diketahui nilai Signifikan  Brand Image (X1) sebesar 0,000 < 0,05 maka Brand Image berkorelasi terhadap Volume Penjualan dengan derajat hubungan 0,678 bertanda positif artinya adanya hubungan yang kuat antara brand image dan volume penjualan. Berarti semakin tinggi brand image maka semakin baik volume penjualan. Dan berdasrkan hasil uji t hasil uji t yang dilakukan nilai Signifikan hasil uji t antara Variabel X1 (Bramd Image) terhadap Y (Volume Penjualan) memiliki nilai Signifikan 0.003  maka  dari  itu  0,003  ≤  0,05  ini  artinya  X1  terhadap  Y  memiliki  pengaruh  yang  Signifikan.  Sehingga  hasil hipotesis  dalam  penelitian  ini  adalah  adanya  pengaruh  yang  Signifikan  anatara  Brand  Image  terhadap  volume penjualan di Perum Bulog Kota Bengkulu.
Berdasarkan uraian analisis penerapan brand image pada produk Bulog di Perum Bulog Kota Bengkulu teori yang dikemukakan oleh Kotler dan Keller dalam Prabowo (2013:30) Pengukuran brand image adalah subjektif, artinya tidak  ada  ketentuan  baku  untuk  pengukuran  citra  merek  (brand  image).  Bahwa  pengukuran  citra  merek  dapat dilakukan berdasarkan pada aspek sebuah merek. Hasil penelitian menunjukkan bahwa dengan penerapan brand image pada produk bulog di Perum Bulog memiliki manfaat pada setiap produk dengan kata “kita” yang sudah menjadi symbol  dalam  keunggulan  asosiasi  merek  sehingga  merek  tersebut  mudah  untuk  dikenali  oleh  masyarakat.  Bila

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
perusahaan berhasil menciptakan image yang positif dan kuat maka hasilnya akan dirasakan dalam jangka panjang terlebih  bila  selalu  mampu  memeliharanya  yaitu  dengan  selalu  konsisten  memberikan  dan  memenuhi  janji  yang melekat pada citra yang sengaja dibentuk tersebut. Merek yang  memiliki image yang baik akan memicu konsumen melakukan word of mouth dikarenakan konsumen percaya terhadap merek (Nurwanti et al., 2020).
Penelitian  ini  sejalan  dengan penelitian  yang dilakukan  Widodo  (2018)  Brand  Image  mempunyai  pengaruh positif dan Signifikan terhadap volume penjualan. Sebenarnya bila orang - orang menggunakan kata merek, mereka selalu berfikir tentang nama merek atau suatu produk atau jasa yang berhubungan dengan nama-nama merek terkenal. Jika  perusahaan mampu  membangun  merek  yang kuat  dipikiran  pelanggan  melalui  strategi  pemasaran  yang  tepat, perusahaan akan mampu membangun mereknya. Dengan demikian merek dapat memberi nilai tambah pada nilai yang ditawarkan oleh produk kepada pelanggannya.
Menurut (Nurwanti et al., 2020) Brand Image memiliki hubungan yang positif dan Signifikan terhadap volume penjualan. Suatu merek sangatlah penting dalam suatu perbisnisan dengan jamian kualitas produk dan ciri khas yang mudah diingat oleh para konsumen sehingga menjadikan merek sangatlah berpengaruh untuk meningkatkan volume penjualan.  Hal  ini  memperkuat  kesimpulan  bahwa  salah  satu  pertimbangan  keputusan  pembelian  adalah  merek, dimana merek sangat berpengaruh bagi konsumen.  Sebuah merek yang terkenal memiliki keistimewaan tersendiri bagi konsumen.  Melihat fakta yang terjadi, konsumen banyak melakukan keputusan pembelian jika produk tersebut memiliki merek yang terkenal dibandingkan dengan produk yang mempunyai merek standar.

## 3.4.2 Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Volume Penjualan
Berdasarkan hasil uji regresi linier nilai koefisien regresi variabel Kualitas Produk (X2) sebesar 0,407 dengan tanda positif  menyatakan  apabila  jika  tingkat  Kualitas  Produk  naik  satu  satuan  dengan  asumsi  variabel  bebas  lainnya konstan, maka Volume Penjualan akan naik sebesar 0,366. Berdasarkan hasil uji Korelasi Nilai Signifikan Kualitas Produk sebesar 0,000 < 0,05 maka kualitas produk berkorelasi terhadap volume penjualan dengan derajat hubungan sebesar 0,706 bertanda positif artinya adanya hubungan yang kuat antara kualitas produk terhadap Volume penjualan. Berarti semakin tinggi kualitas produk maka semakin baik Volume penjualan. Sedangkan Hasil uji t antara Variabel X2 (Kualitas Produk) terhadap Y (Volume Penjualan) memiliki nilai Signifikan 0,000 maka dari itu 0,000 ≤ 0,05 ini artinya X2 terhadap Y memiliki pengaruh yang Signifikan. Sehingga hasil hipotesis dalam penelitian ini adalah adanya pengaruh yang Signifikan anatara Kualitas Produk dengan Volume penjualan di Perum Bulog Kota Bengkulu.
Kualitas  produk  mempunyai pengaruh  dalam  meningkatkan  volume  penjualan,  artinya  jika  kualitas  produk semakin tinggi akan mempengaruhi tingginya volume penjnualan. Hal inimenunjukkan bahwa kualitas dalam suatu produk dapat mempengaruhi minat beli konsumen karena kualitas yang berpusat konsumen adalah keseluruhan fitur dan sifat produk yang berpengaruh pada kemampuan untuk menarik perhatian dan memuaskan kebutuhan konsumen. kita  dapat  mengatakan  bahwa  perusahaan  dapat  menghasilkan  dan  menjual  kulitas  yang  baik  apabila  produk memenuhi  atau  melebihi  harapan  konsumen,  untuk  itu  perusahaan  harus  berupaya  menghasilkan  produk  yang berkualitas  tinggi  untuk  menarik  konsumen  agar  melakukan  pembelian  dengan  begitu  dapat  dipercaya  volume penjualan akan ikut meningkat. Dapat dijelaskan semakin tinggi kualitas yang ada dalam suatu produk maka minat beli konsumen akan semakin tinggi bahkan bisa menimbulkan loyalitas konsumen terhadap produk tersebut dan itu akan membuat volume penjualan akan mengalami peningkatan.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  Nidia  dan  Maizul  (2022)  menjelaskan  bahwa  kualitas  produk mempunyai  pengaruh  dalam penjualan,  artinya  jika  kualitas  produk  semakin  tinggi  akan  mempengaruhi  tingginya volume  penjualan.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  kualitas  dalam  suatu  produk  dapat  mempengaruhi  minat  beli konsumen karena kualitas yang berpusat konsumen adalah keseluruhan fitur dan sifat produk yang berpengaruh pada kemampuan untuk menarik perhatian dan memuaskan kebutuhan konsumen, kita dapat mengatakan bahwa perusahaan dapat menghasilkan dan menjual kualitas yang baik apabila produk memenuhi atau melebihi harapan konsumen, untuk itu perusahaan harus berupaya menghasilkan produk yang berkualitas tinggi untuk menarik konsumen agar melakukan pembelian dengan begitu dapat dipercaya volume penjualan akan ikut meningkat. Dapat dijelaskan semakin tinggi bahkan  bisa  menimbulkan  loyalitas  konsumen  terhadap  produk  tersebut  dan  itu  akan  membuat  penjualan  akan mengalami peningkatan.

## 3.4.3 Pengaruh Harga Terhadap Volume Penjualan
Berdasarkan hasil uji regresi linier nilai koefisien regresi variabel Harga (X3) sebesar  -0,076 dengan tanda negatif menyatakan apabila jika tingkat Harga turun satu satuan dengan asumsi variabel bebas lainnya konstan, maka Volume Penjualan akan turun sebesar 0,076. Berdasarkan hasil Uji Korelasi ini dapat diketahui nilai Signifikan harga (X1) sebesar 0.000 < 0.05 maka harga berkorelasi terhadap Volume Penjualan dengan derajat hubungan 0,406 bertanda positif artinya adanya hubungan yang cukup kuat antara harga dan volume penjualan. Berarti semakin tinggi harga maka  semakin  baik  volume  penjualan.  Berdasarkan  Hasil  uji  t  antara  Variabel  X3  (Harga)  terhadap  Y  (Volume Penjualan)  memiliki  nilai  Signifikan  0,436  maka  dari  itu  0,436  ≥  0,05  ini  artinya  X3  terhadap  Y  tidak  memiliki pengaruh yang Signifikan. Sehingga hasil hipotesis dalam penelitian ini adalah tidak adanya pengaruh yang Signifikan anatara Harga dengan Volume Penjualan di Perum Bulog Kota Bengkulu.
Harga  merupakan  nilai  suatu  barang  yang  dinyatakan  dengan  uang  (Alma:2009).  Penentuan  harga  ini merupakan salah satu keputusan yang penting bagi manajemen. Harga yang ditetapkan harus dapat menutup semua ongkos, atau bahkan lebih dari itu, yaitu untuk mendapatkan laba. Tetapi, jika harga ditentukan terlalu tinggi akan

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
berakibat kurang menguntungkan. Dalam hal ini pembeli akan berkurang, volume penjualan berkurang, semua biaya mungkin tidak dapat ditutup dan akhirnya perusahaan akan menderita rugi (Alma, 2009).
Harga  mempunyai  pengaruh  dalam  meningkatkan  volume  penjualan.  Harga  digunakan  konsumen  untuk menentukan suatu produk bilamana harga dihubungkan dengan manfaat atas suatu barang yang digunakan. Dilhat dari penetapan harga yang ditawarkan perusahaan tidak sesuai dengan kualitas yang ada dalam produk dan harga yang lebih tinggi dari pesaing dengan produk yang sejenis, hal ini karena perusahaan kurang memperhatikan persaingan yang  terjadi  pada  pasar  dan  hal  ini  mengakibatkan  volume  penjualan  menjadi  turun.  Upaya  yang  dapat  dilakukan olehperusahaan yaitu dengan menurunkan harga pasar dan menyesuaikannya dengan kualitas yang ada dalam produk. Dengan kata lain harga yang dapat dijangkau oleh konsumen menjadi daya tarik konsumen untuk membeli produk tersbut dan hal ini mengakibatkan peningkatan pada volume penjualan.
Harga mempunyai pengaruh yang sangat Signifikan terhadap volume penjualan karena penentuan harga dalam proses pembelian dapat membantu konsumen dalam memutuskan pembelian produk tersebut. Hal ini sesuai dengan pendapat  Partina  et  al.,  (2017)  bahwa  pengujian  variabel  harga  menunjukkan  adanya  pengaruh  yang  positif  dan Signifikan terhadap volume penjualan. Hasil ini menunjukkan bahwa harga yang ditentukan dalam proses pembelian akan  membantu  konsumen  dalam  memutuskan  pembelian  produk  tersebut,  maka  semakin  terjangkau  harga  dapat mempengaruhi pembelian yang akan memberikan dampak baik untuk peningkatan volume penjualan

## 3.4.4 Pengaruh Brand Image, Kualitas Produk dan Harga terhadap Volume Penjualan
Berdasarkan hasil uji regresi nilai konstanta (α) dalam hal ini volume penjualan sebesar 2,134 dengan tanda negatif menyatakan bahwa apabila variabel Brand Image, Kualitas Produk dan Harga dianggap konstan maka nilai Y adalah 2,134. Berdasarkan hasil uji determinasi korelasi didapatkan nilai Adjusted R Square (Koefisien Determinasi) sebesar 0,740 yang artinya pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen sebesar 74%. Berdasarkan hasil uji f antara Variabel X1 (Brand Image), X2 (Kualitas Produk) dan X3 (Harga) terhadap Y (Volume Penjualan) memiliki nilai Signifikan 000 maka dari itu 0,00 ≥ 0,05 ini artinya X1, X2 dan X3 terhadap Y tidak memiliki pengaruh yang Signifikan. Sehingga hasil hipotesis dalam penelitian ini adalah tidak adanya pengaruh yang Signifikan antara Brand Image, Kualitas Produk dan Harga dengan Volume Penjualan di Perum Bulog Kota Bengkulu. Hal ini sejalan dengan penelitian  yang  dilakukan  Zulharmain  dan  Vidya  (2017)  hasan  Hasil  pengujian  penelitian  menunjukkan  bahwa variabel citra merek dan kualitas produk dan harga mampu menjelaskan variasi yang terjadi pada volume penjualan. Beberapa  faktor  yang  mempengaruhi  Volume  Penjualan  adalah  Brand  Image,  Kualitas  Produk,  dan  Harga.  Brand Image  atau  citra  merek  merupakan  identitas  dari  barang  atau  jasa.  Sebuah  merek  yang  terkenal  dan  terpercaya meruapan aset yang tidak ternilai. Kualitas produk merupakan tolak ukur dari mutu yang dijual semakin baik kualitas produk maka semakin baik mutu barang tersebut. Harga merupakan nilai suatu barang yang dinyatakan dengan uang. Harga merupakan suatu aspek yang mempengaruhi Volume penjualan.

## 4. KESIMPULAN
Hasil penelitian dan analisis dapat disimpulkan bahwa nilai Signifikan hasil uji t antara Variabel X1 (Bramd Image) dan Variabel X2 (Kualitas Produk)  terhadap Y (Volume Penjualan) memiliki nilai Signifikan ≤ 0,05 ini artinya X1 dan  terhadap  Y  memiliki  pengaruh  yang  Signifikan.  Sehingga  hasil  hipotesis  dalam  penelitian  ini  adalah  adanya pengaruh yang Signifikan anatara Brand Image dan Kualitas Produk terhadap volume penjualan di Perum Bulog Kota Bengkulu. Hasil uji f antara Variabel X1 (Brand Image), X2 (Kualitas Produk) dan X3 (Harga) terhadap Y (Volume Penjualan)  memiliki  nilai  Signifikan  000  maka  dari  itu  0,00  ≥  0,05  ini  artinya  X1,  X2  dan  X3  terhadap  Y  tidak memiliki pengaruh yang Signifikan. Sehingga hasil hipotesis dalam penelitian ini adalah tidak adanya pengaruh yang Signifikan antara Brand Image, Kualitas Produk dan Harga dengan Volume Penjualan di Perum Bulog Kota Bengkulu.

## REFERENCES
bantacut, Tadjuddin. 2018. “Logistik 4.0 Dalam Manajemen Rantai Pasok Beras Perum BULOG.”  JURNAL PANGAN 27 (2). https://doi.org/10.33964/jp.v27i2.371.
Candra Wijaya, Dr, and Muhammad Rifa’i. 2016. Dasar Dasar Manajemen Mengoptimalkan Pengelolaan Organisasi Secara Efektif Dan Efesien. Perdana. http://repository.uinsu.ac.id/2836/.
Catharina,  Ester.  2020.  “Pengaruh  Harga  Dan  Kualitas  Layanan  Terhadap  Kepuasan  Pelanggan  Pada  Fave  Hotel  Di  Jalan Rungkut.” Jurnal Strategi Pemasaran 7 (1).
Felita chandra, frasisca desiana pranatasari. 2018. “Pengaruh Gaya Hidup Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Health Enterprise.” Jurnal Manajemen Dan Start-Up Bisnis 3 (2).
Ghoniyah,  Nunung,  Mutamimah,  and  Farikha  Amilahaq.  2020.  “Minimizing  Frauds  on  the  Indonesian  Islamic  Banks.”  In  . https://doi.org/10.2991/aebmr.k.200410.034.
Ghozali,  Imam.  2018.  “Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  IBM  SPSS  25  (Sembilan).”  Semarang,  Universitas Diponegoro.
Hafizkhan,  Muhammad  B1021141057.  2019.  “Analisis  Pengaruh  Store  Atmosphere,  Harga  Dan  Kualitas  Produk  Terhadap Kepuasan  Konsumen  Serta  Dampaknya  Pada  Loyalitas  Pelanggan  (Studi  Pada  Pelanggan  Aming  Coffee  Transmart  Kubu Raya).” Jurnal Manajemen Update, no. Vol 8, No 4 (2019): Jurnal Mahasiswa Manajemen.
Hidayat, Anwar. 2017. “Cara Hitung Rumus Slovin Besar Sampel.” Statistikian. Kotler (2016:203). 2019. “Kotler (2016:203).” Skripsi.

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
Kotler, Philip, and Kevin Lane Keller. 2012. “Manajemen Pemasaran Edisi Kedua Belas Jilid 1.” Penerbit: PT. Indeks. Jakarta. Lubis,  Desy  Irana  Dewi,  and  Rahmat  Hidayat.  2017.  Pengaruh  Citra  Merek  Dan  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada Sekolah Tinggi Ilmu Manajemen Sukma Medan. Jurnal Ilman. Vol. 5. https://doi.org/2355-1488.
Mariastinik,  Farda  Hanim.  2017.  “Menguji  Tingkat  Pengetahuan,  Sikap,  Dan  Perilaku  Keuangan  Pribadi  Mahasiswa  Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim Malang.” Skripsi, Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim.
Nasution. 2015. “Kualitas Pelayanan Jasa.” Industrial Engineering 2: 1.
Ofela, Hana, and Sasi Agustin. 2017. “Pengaruh Harga, Kualitas Produk Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Kepuasan Konsumen Kebab Kingabi.” Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen 5 (1).
P.KotlerandG.Amstrong. 2016. Principles of Marketing. New York: Pearson International.
Pangaila,  Mega  M,  Silvya  L  Mandey,  and  Rudy  S  Wenas.  2020.  “Strategi  Pemasaran  Produk  Tabungan  Emas  Dalam Meningkatkan.” Jurnal Emba: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi 8 (04).
Pradiani, Theresia. 2018. “Pengaruh Sistem Pemasaran Digital Marketing Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Hasil Industri Rumahan.” Jurnal Ilmiah Bisnis Dan Ekonomi Asia 11 (2). https://doi.org/10.32812/jibeka.v11i2.45.
Prawira,  Yosua.  2019.  “Pengaruh  Citra  Merek,  Persepsi  Harga  Dan  Kualitas  Produk  Terhadap  Minat  Beli  Pelanggan.”  Jurnal Manajemen Bisnis Dan Kewirausahaan 3 (6). https://doi.org/10.24912/jmbk.v3i6.6100.