## PENGARUH HARGA, LOKASI DAN FASILITAS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PERUMAHAN GRAND MUTIARA VILLAGE KARAWANG
Dede Nur Iskandar 1 ; Indra Ade irawan 2
1 PT. Bank Permata: idede7553@gmail.com
2 Magister Manajemen, Universitas Mercu Buana, Indonesia,
email: Indraadeirawan@gmail.com
ABTSTRACT. The purpose of this research is to find the influence of price , location and facilities of the decision the  purchase  of  Perumahan  Grand  Mutiara  Village  Karawang.  Technique  the  sample  collection  done  with purposive sampling .In this research sample taken 200 people. Data taken through a method of the questionnaire and the technique analysis using regression multiple regression linear analysis. The research results show that in partial  test  t  indicated  that  the  perception  of  price,  location,  and  facilities  have  an  significant  of  the  purchase decision. Based on the simultaneous (F test ) is shown that the variable perception of price, location, and facilities have impact positive and significant to purchase decision at Perumahan Grand Mutiara Village Karawang. Biggest value  coefficient  standardized,  variables  of  location  have dominant  impact  to purchase  decision  at  Perumahan Grand Mutiara Village Karawang.
Keywords: Price, location, facilities, decision purchase
ABSTRAK. Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  pengaruh  harga,  lokasi  dan  fasilitas  terhadap keputusan pembelian pada Perumahan Grand Mutiara Village Karawang. Teknik pengambilan sampel dilakukan dengan  purposive  sampling.  Dalam  penelitian  ini  sampel  diambil  sebanyak  200  orang.  Data  diambil  melalui metode kuesioner. Teknik analisis menggunakan analisis regresi linier berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa  secara  parsial  uji  t  (individual)  ditunjukkan  bahwa  persepsi  harga,  lokasi,  dan  fasilitas  mempunyai pengaruh  yang  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian. Berdasarkan  uji  simultan (uji F)  ditunjukkan  bahwa variabel  Harga  (X1),  Lokasi  (X2),  Fasilitas  (X3),  secara  bersama-sama  mempunyai  pengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian rumah pada Perumahan Grand Mutiara Village Karawang. Berdasarkan nilai standardized  coefficient ,  variabel  Lokasi  mempunyai  pengaruh  yang  lebih  dominan  terhadap  Keputusan Pembelian rumah pada Perumahan Grand Mutiara Village Karawang.
Kata kunci : Persepsi harga, lokasi, fasilitas dan keputusan pembelian

## PENDAHULUAN
Pada  dasarnya  kebutuhan  manusia didasari oleh tiga hal yaitu sandang, pangan, dan papan, karena hal itu dibutuhkan setiap saat  bagi  manusia  untuk  melangsungkan kehidupannya.  Penelitian  ini  membahas salah  satu  faktor  kebutuhan  individu  yang bisa  dibilang  besar  dan  sangat  diperlukan yaitu tentang papan atau rumah. Kebutuhan akan rumah diperlukan karena sebagai tempat berteduh manusia. Rumah dibutuhkan  oleh  setiap  lapisan  masyarakat karena sudah menjadi kebutuhan primer untuk tempat berlindung. Rumah merupakan hal-hal yang sangat diperlukan oleh manusia sehingga setiap orang berusaha semaksimal mungkin untuk bisa mendapatkan rumah.
PT Elang Buana merupakan salah satu pengembang perumahan yang menyediakan rumah  dengan  berbagai  tipe.  Pemasaran perumahan pada umumnya memiliki atribut penawaran  yang  hampir  sama.  PT  Elang Buana  mencoba  memberikan  penawaran perumahan yang salah satunya diberi nama Perumahan  Grand  Mutiara  Village  dimana perumahan  ini  memiliki  keunggulan  yaitu harga  yang  terjangkau,  desain  bangunan yang  menarik,  lokasi  yang  strategis,  dan fasilitas-fasilitas  yang  lengkap.  PT  Elang Buana  sebagai  pengembang  Perumahan Grand  Mutiara  Village  tidak  hanya  sebatas memproduksi  saja,  akan  tetapi  berusaha menarik  konsumen  dan  mempengaruhi tingkah  laku  konsumen  untuk  membeli produk  yang  ditawarkan.  Pemahaman terhadap  perilaku  dan  sikap  konsumen sangat  mempengaruhi  penjualan  produk baik  untuk  saat  ini  maupun  untuk memperkirakan penjualan dimasa yang akan datang.  Dari  data  REI  (Real  Estate Indonesia) menyebutkan
bahwa  PT  Elang  Buana  bukanlah  satu- satunya  pengembang  di  Kota  Karawang. Setidaknya  ada  25  pengembang  lain  yang membangun  perumahan  di  Semarang sehingga  persaingan  bisnis  real  estate  ini sangat  ketat.  Untuk  itu  PT.  Elang  Buana harus  memperhatikan  kebutuhan  serta keinginan konsumennya dan kemudian merealisasikannya. Data mengenai pembangunan di perumahan Grand Mutiara Village  beserta  realisasinya  dapat  dilihat pada tabel 1.1 di bawah ini :

## Tabel 1. Penjualan Rumah di Perumahan Grand Mutiara Village

## Tahun 2014-2017
Tahun Target Realisasi Pencapaian penjualan (Unit) (%) (Unit) 2014 576 491 85,24 2015 386 277 71,76 2016 390 280 71,79 2017 426 363 80,52 Jumlah 1778 1391 78,23
Sumber: PT Elang Buana
Data pada tabel 1.1 di atas menunjukkan bahwa pencapaian realisasi penjualan tiap tahun selama empat tahun terakhir belum mencapai target yang diinginkan. Rata-rata pencapaian target selama kurun waktu empat tahun tersebut adalah 78,23% atau baru terealisasi sebanyak 1391 unit dari 1778 unit yang
ditargetkan  dengan  pencapaian  tertinggi sebesar  85,24%  pada  tahun  2014  dan pencapaian  terendah  sebesar  71,76%  pada tahun 2015. Antara tahun 2014 sampai 2016 target  dan  realisasi  penjualan  rumah mengalami  penurunan  karena  pada  kurun waktu  tersebut  pihak  pengembang  sedang menyelesaikan  pembangunan  di  kawasan Grand Mutiara Village,  sehingga penjualan lebih difokuskan pada kawasan rumah kecil (tipe  21-36)  dimana  puncak  penjualannya terjadi pada tahun 2014 dan pada dua tahun berikutnya
pengembang tinggal
menghabiskan stok sisanya.
PT  Elang  Buana,  saat  ini  perusahaan fokus mengembangkan proyek-proyek properti  untuk  kelas  menengah  ke  atas. Kendati  demikian,  properti  untuk  kelas menengah  ke  bawah  tak  akan  dilupakan. Proporsi  menengah  ke  bawah  sekitar  30%, sebagian  besar  lainnya  properti  menengah ke  atas  dengan  luasan  lahan  di  atas  50 hektare.  Untuk  mengetahui  apakah  produk perusahaan telah memenuhi harapan konsumen, maka pengembang perlu mengetahui  bagaimana  sikap  konsumen terhadap atribut perumahan tersebut.

## Tabel 2. Daftar Keluhan Konsumen Perumahan Secara Umum
Keluhan Konsumen Persentase (%) konsumen (orang) Lokasi yang 10 33 jauh dari pusat kota Lingkungan 4 13 yang tidak aman Kurang 6 20 tersedianya fasilitas umum,  seperti
pasar,  sekolah
dan tempat ibadah Lokasi yang 5 17 jauh dari transportasi umum Harga 5 17 peruhaman secara kredit relatif mahal Jumlah 30 100
Sumber: Hasil Prasurvey, 2018
Dari  data  diatas  yang  diambil  acak dari  beberapa  konsumen  yang  tujuannya untuk  sampel,  dapat  diketahui  bagaimana tanggapan konsumen yang diharapkan dapat diperoleh  gambaran  tentang  sejauh  mana kepuasan  konsumen  terhadap  atribut  atau faktor-faktor  perumahan.  Setiap  orang mempunyai  sikap  yang  berbeda-beda terhadap suatu objek yang sama. Perusahaan berusaha untuk memuaskan selera konsumen dengan cara memenuhi kenyataan  sesuai  dengan  yang  diharapkan.
Hal ini harus benar-benar diperhatikan oleh perusahaan, sebab semua itu menyangkut hubungan berkesinambungan dengan konsumen secara tidak langsung karena menyangkut kelangsungan hidup perusahaan itu sendiri.
Keputusan pembelian merupakan suatu  keputusan  sebagai  pemilikan  suatu tindakan  dari  dua  atau  lebih  pilihan alternatif.  Setiap  orang  pasti  pernah mempertimbangkan  sesuatu  hal  sebelum melakukan  keputusan  pembelian.  Apakah produk  yang  akan  dibeli  sudah  sesuai dengan  kebutuhannya  atau  keinginannya. Kemudian produk yang akan dibeli tersebut
apakah sudah sesuai dengan kondisi dirinya, seperti  biaya  yang  dibutuhkan  untuk mendapatkan suatu produk yang diinginkan (Kotler, 2016).
Harga merupakan salah satu keputusan  yang  harus  dipertimbangkan konsumen  sebelum  membeli  suatu  produk. Jika harga produk yang ditawarkan produsen ke konsumen tidak sesuai dengan kualitasnya, hal ini akan membuat konsumen kecewa dan berfikir ulang untuk membeli  produk  tersebut  (Setiadi,  2015). Harga  dapat  diidentifikasi  dari  harga  jual rumah, besarnya suku bunga bank, besarnya diskon, serta jangka waktu dalam pelunasan uang muka. Dalam bauran pemasaran, harga merupakan satu-satunya unsur yang menghasilkan pendapatan penjualan.
Selain  faktor  harga,  lokasi  juga berpengaruh terhadap keputusan konsumen dalam  melakukan  pembelian.  Lokasi  yang strategis  sangat  menentukan  kelangsungan dari suatu usaha. Lokasi merupakan tempat dimana perusahaan harus bermarkas melakukan  operasi.  Menurut  Lupioadi (2013)  dengan  lokasi  yang  strategis  dan memiliki  daya  tempu  yang  dekat  membuat konsumen  tertarik  melakukan  keputusan dalam  menggunakan  suatu  produk  berupa barang atau jasa.
Lokasi yang bagus bisa memudahkan seseorang  pelanggan  menikmati  proses pembelian, apalagi berkaitan dengan lokasi perumahan  yang  tepat  dan  strategis  dekat dari tempat kerja, sarana umum dan nyaman ditempati  oleh  calon  penghuni  perumahan tersebut. Sebaliknya lokasi perumahan yang tidak  baik  merupakan  kelemahaan  bagi pihak developer meskipun  memiliki  cukup kemampuan  mengelola  tapi  sulit  juga berkembang bisnis property
tersebut.  Pemilihan  lokasi  bagi  seorang developer , memerlukan pengambilan keputusan yang ekstensif.
Fasilitas  juga  menjadi  peran  yang sangat  penting  bagi  perusahaan  untuk menarik  para  konsumen.  Fasilitas  adalah sarana yang sifatnya mempermudah konsumen untuk melakukan suatu aktivitas. Fasilitas  merupakan  segala  sesuatu  yang sengaja disediakan oleh penyedia jasa untuk dipakai serta dinikmati oleh konsumen yang bertujuan  memberikan  tingkat  kepuasan yang maksimal. Fasilitas merupakan segala sesutau  yang  bersifat  peralatan  fisik  yang disediakan  oleh  pihak  penjual  jasa  untuk mendukung kenyamanan konsumen (Kotler, 2016). Sedangkan Menurut
Lupioadi,  (2013)  Fasilitas  merupakan penampilan,  kemampuan  sarana  prasarana dan keadaan lingkungan sekitarnya dalam menunjukkan eksistensinya kepada eksternal yang meliputi fasilitas fisik (gedung) perlengkapan dan peralatan.
Beberapa  penelitian  yang  berkaitan dengan  penelitian  ini  antara  lain  dilakukan oleh  Oetomo  dan  Lestari  (2012),  Imam Daironi  (2017)  yang  menyatakan  bahwa harga,  lokasi  dan  fasilitas  berpengaruh terhadap keputusan pembelian perumahan.
Penelitian yang dilakukan oleh
Widiastuti dan Handayani (2013) menyimpulkan  bahwa  lokasi,  pendapatan konsumen, kemudahan mendapat pinjaman, fasilitas dan sarana umum, harga rumah, dan peraturan  perundangan  baik  secara  parsial maupun secara simultan terhadap keputusan pembelian.
Rakhmanita  dan  Vidada  (2017) menyimpulkan  bahwa  harga,  promosi, tempat, dan sarana secara bersama-sama
berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian properti di Kota Tangerang.
Berdasarkan  beberapa  faktor-faktor yang  memengaruhi  keputusan  pembelian rumah tersebut, maka peneliti tertarik untuk mengadakan  penelitian  yang  berjudul  : “ Pengaruh  Harga,  Lokasi  dan  Fasilitas terhadap  Keputusan  Pembelian  Rumah pada Perumahan Grand Mutiara Village di Karawang”
Bertitik  tolak  pada  paparan  yang  telah dijelaskan sebelumnya, dapat diketahui bahwa permasalahn  dalam  penelitian  ini  dapat diidentifikasi sebagai berikut:
1. Pencapaian  realisasi  penjualan  tiap tahun  selama  4  tahun  terakhir  belum mencapai target yang diinginkan. Antara tahun 2014 sampai 2017 target dan realisasi penjualan rumah mengalami penurunan.
2. Adanya  keluhan-keluhan  konsumen, khususnya pada faktor harga, lokasi, dan fasilitas perumahan yang disediakan oleh pengembang.
3. Kurang  tersedianya  fasilitas  umum, seperti pasar, sekolah dan tempat ibadah Harga  peruhaman  secara  kredit  relatif mahal
4. Harga peruhaman secara kredit relatif mahal
5. Lokasi perumaha yang jauh dari pusat kota
6. Lingkungan perumahan yang tidak aman
Berdasarkan  latar  belakang  masalah yang  telah  dikemukakan,  maka  peneliti merumuskan masalah sebagai berikut:
1. Apakah  terdapat  pengaruh  persepsi harga  terhadap  keputusan  pembelian rumah?
2. Apakah terdapat pengaruh lokasi terhadap keputusan pembelian rumah?
3. Apakah terdapat pengaruh fasilitas terhadap keputusan pembelian rumah?
4. Apakah  terdapat  pengaruh  persepsi harga,  lokasi  dan  fasilitas  secara simultan terhadap keputusan pembelian rumah?

## Adapun tujuan penelitian ini adalah
a.  Untuk  mengetahui  dan  menganalisis besarnya  pengaruh  persepsi  harga terhadap keputusan pembelian rumah
b.  Untuk  mengetahui  dan  menganalisis besarnya  pengaruh  lokasi  terhadap keputusan pembelian rumah
c.  Untuk  mengetahui  dan  menganalisis besarnya  pengaruh  fasilitas  terhadap keputusan pembelian rumah.
d.  Untuk  mengetahui  mengetahui  dan menganalisis  besarnya  persepsi  harga, lokasi  dan  fasilitas  secara  simultan terhadap keputusan pembelian rumah
Manfaat yang diarapkan dari penelitian
a. Manfaat Praktis
Bagi  Perusahaan,  hasil  penelitian  ini sebagai  masukan  untuk  menentukan strategi  apa  yang  tepat  dan profitable untuk  digunakan  dalam  pemasaran rumah pada PT. Elang Buana.
b. Manfaat Teoritis
1) Bagi  Peneliti,  penelitian  ini  merupakan suatu momen yang tepat untuk
menerapkan  ilmu  yang  telah  dipelajari dan  mempraktekkan  dilapangan  dan juga bisa dapat ilmu yang baru dari hasil penelitian  tentang  bagaimana  cara membangun rumah dan konsep pemasaran rumah.
2).  Bagi  Pihak  lain,  sebagai  bahan  untuk memperkaya khasanah referensi ilmu manajemen khususnya bidang marketing.

## KAJIAN TEORI

## Pengertian Perilaku Konsumen
Istilah  perilaku  erat  hubungannya dengan objek yang studinya diarahkan pada permasalahan manusia. Dalam pemasaran perilaku konsumen terus menerus dikembangkan  oleh  pemasar  maupun  para ahli  pemasaran.  Hal  ini  sangat  penting mengingat  bahwa  setiap  perusahaan  harus dapat  mengenal  dan  memahami  perilaku konsumen  baik  apa  yang  mereka  pikirkan maupun  apa  yang  mereka  rasakan  dengan tepat. Perilaku konsumen adalah tindakan langsung untuk mendapatkan, mengkonsumsi  dan  menghabiskan  produk atau  jasa  termasuk  proses  keputusan  yang mendahului  dan  yang  menyusul  tindakan itu.
The  American  Marketing dalam Setiadi  (2015)  mendefinisikan bahwa:
“  Perilaku  konsumen  merupakan  interaksi yang  dinamis  antara  afeksi  dan  kognisi, perilaku  dan  lingkungan  dimana  manusia melakukan  kegiatan  pertukaran  hidup mereka”. Dari definisi di atas dapat tiga ide penting perilaku konsumen yaitu :
a) Perilaku  Konsumen  bersifat  dinamis, yang berarti bahwa perilaku konsumen,
kelompok  konsumen  atau  masyarakat luas  selalu  berubah  dan  bergerak sepanjang waktu.
b) Perilaku  konsumen  melibatkan  interaksi afeksi  (perasaan),  kognisi  (pemikiran) Perilaku dan kejadian di lingkungannya.
c) Perilaku konsumen melibatkan pertukaran  karena  itu  peran  pemasaran adalah  untuk  menciptakan  pertukaran dengan  konsumen  melalui  penerapan berbagai strategi pemasaran.
2) Faktor faktor yang
mempengaruhi perilaku konsumen Keputusan  pembelian  dari  pembeli sangat dipengaruhi oleh faktor kebudayaan, sosial, pribadi dan psikologi  dari  pembeli.  Sebagian  besar adalah  faktor-faktor  yang  tidak  bisa dikendalikan  oleh  pemasar,  tapi  harus diperhitungkan.  Secara  garis  besar, Setiadi  (2015),  faktor-faktor  yang mempengaruhi perilaku pembelian :
a) Faktor-faktor kebudayaan
b) Faktor sosial
c) Faktor Pribadi
d) Faktor Psikologis
3) Jenis-jenis Perilaku Keputusan
Konsumen
Menurut Kotler dan Amstrong (2016), ada  beberapa  jenis  perilaku  keputusan konsumen, antara lain sebagai berikut :

## a) Perilaku pembelian kompleks.
Ketika  mereka  sangat  terlibat  dalam pembelian dan menyadari adanya perbedaan  nyata  antara  berbagai  merek. Para konsumen sangat terlibat bila suatu
produk  mahal,  jarang  dibeli,  beresiko dan  mempunyai  ekspresi  pribadi  yang tinggi, jenis perilaku pembelian kelompok ini akan melalui suatu proses belajar, yang pertama ditandai dengan mengembangkan kepercayaan mengenai produk  tersebut,  kemudian  membuat perilaku pembelian dengan
kebijaksanaan.
b) Perilaku pembelian yang mengurangi ketidaksesuaian
Kadang-kadang  terlibat  dalam  suatu pembelian  tetapi  tidak  melihat  banyak perbedaan  dalam  merek.  Keterlibatan yang  tinggi  ini  berdasarkan  kenyataan bahwa  pembelian  tersebut  bersifat mahal,  jarang  dan  beresiko.  Dalam kasus ini pembeli akan berkeliling untuk mempelajari  apa  yang  akan  tersedia akan  membeli  dengan  cukup  tepat karena perbedaan merek tidak nyata
c) Perilaku Pembelian menurut kebiasaan
Banyak  produk  yang  dibeli  dengan keterikatan  konsumen  yang  rendah  dan tidak  ada  perbedaan  merek  yang signifikan  terdapat  kebiasaan  bahwa konsumen mempunyai keterlibatan yang rendah  dengan  kebanyakkan  barang yang  murah  dan  sering  dibeli.  Perilaku konsumen  di  atas  tidak  melalui  urutan kepercayaan  perilaku  normal.  Para konsumen tidak mencari secara ekstensif  mencari  informasi  mengenai merek  bukan  keyakinan  merek.  Para konsumen  tidak  membentuk  pendirian yang  kuat  atas  suatu  merek  tetapi memilihnya  karena  merek  itu  terasa akrab setelah membeli, mereka bahkan mungkin tidak mengevaluasi
pilihannnya  tersebut  karena  mereka tidak terlibat produk tersebut.
d) Perilaku Pembelian mencari variasi
Beberapa  situasi  pembelian  ditandai dengan  keterlibatan  konsumen  yang rendah  tetapi  perbedaan  merek  bersifat nyata.  Dsini  konsumen  terlihat  banyak melakukan peralihan merek. Konsumen memiliki  sedikit  kepercayaan,  memilih sebuah  merek  tanpa  terlalu  banyak mengevaluasi  selama  mengkonsumsi dan memakai sebuah produk.
e) Proses Pengambilan
Keputusan pembelian
Menurut Setiadi (2015), proses pembelian  yang  spesifik  terdiri  dari urutan kejadian berikut : Pengenalan masalah kebutuhan, pencarian informasi, evaluasi alternatif keputusan pembelian, dan perilaku pasca pembelian.
Secara rinci tahap-tahap tersebut dapat diuraikan sebagai berikut :
a) Pengenalan Masalah
Proses  membeli  menyadari  adanya masalah kebutuhan. Pembeli menyadari terdapat  perbedaan  antara  kondisi sesungguhnya dengan kondisi yang diinginkannya. Kebutuhan ini disebabkan  oleh  rangsangan  internal dalam kasus pertama kebutuhan normal atau  kebutuhan  rangsangan  eksternal seseorang.
b) Pencarian Informasi
Sumber-sumber informasi konsumen dapat dibagi menjadi empat kelompok yaitu :
1) Sumber Pribadi : Keluarga, teman, tetangga, dan kenalan
2) Sumber Komersil : Iklan, tenaga penjual, penyalur, & pameran
3) Sumber Umum : Media massa, Organisasi Konsumen
4) Sumber  Pengalaman  :  Pernah menangani, menguji,
menggunakan produk.
c) Evaluasi alternatif
Ada beberapa proses evaluasi keputusan.  Kebanyakkan  model  dari proses  evaluasi  konsumen  bersifat kognitif,  yaitu  mereka  memandang konsumen sebagai pembentukkan nilai terhadap produk terutama berdasarkan sadar dan rasional.
d) Keputusan Membeli
Faktor pertama adalah sikap kepercayaan/pendirian  orang  lain.
Sejauh mana sikap seseorang mempengaruhi  alternatif  pilihan seseorang  tergantung  pada  dua  hal yaitu :
1) Intensitas  sikap  negatif  orang tersebut  pada  alternatif  pilihan orang konsumen.
2) Motivasi Konsumen untuk menuruti keinginan orang tersebut.
e) Perilaku Sesudah Pembelian
Sesudah  pembelian  terhadap  suatu produk  yang  dilakukan  konsumen akan mengalami beberapa tingkat kepuasan atau ketidakpuasan.
Konsumen-konsumen tersebut akan mengalamitindakan setelah
pembelian dan menggunakan produk  yang  akan  menarik  minat pemasar.  Pekerjaan  pemasar  tidak berakhir  pada  saat  produk  dibeli. Tetapi akan berlangsung pada saat periode sesudah pembelian. Kepuasan  pembelian  adalah  fungsi dari  seberapa  dekat  antara  harapan pembeli atas produk tersebut dengan daya  guna  yang  dirasakan  dari produk  tersebut.  Jika  daya  guna produk tersebut di bawah daya guna pelanggan akan merasa kecewa, jika memenuhi harapan maka pelanggan akan merasa puas. Dan jika melebihi memenuhi harapan maka pelanggan akan  merasa  sangat  puas  perasaan- perasaan  ini  mempunyai  arti  dalam hal  apakah pelanggan tersebut  akan membeli  produk  itu  lagi  dan membicarakan  kepada  orang  lain secara menguntungkan atau merugikan.

## Harga
Harga  adalah  sejumlah  uang  yang ditagihkan  atas  suatu  produk  dan  jasa  atau jumlah  dari  nilai  yang  ditukarkan  para pelanggan  untuk  memperoleh  manfaat  dari memiliki  atau  menggunakan  suatu  produk atau jasa (Kotler dan Armstrong, 2012:345).
Harga memiliki dua peranan utama dalam proses pengambilan keputusan para  pembeli  yaitu  peranan  alokasi  dan peranan  informasi  (Tjiptono,  2014:151- 152).
Harga  yang  terjangkau  dapat menjadi  senjata  ampuh  dalam  menghadapi persaingan  dipasar,  karena  harga  menjadi manfaat  atribut  yang  paling  diperhatikan ketika  menghadapi  pasar  Indonesia  yang senisitif terhadap harga.
Suatu  perusahaan  atau  organisasi baik  yang  mengutamakan  laba  maupun tidak  akan  selalu  berhadapan  dengan penetapan harga produk yang dihasilkan.
Dimana sebelumnya lebih dulu  perusahaan merumuskan  mengenai  penetapan  harga yang ingin dicapai.
Menurut  Kotler  dan  Armstrong (2012:52),  di  dalam  variabel  harga  ada beberapa  unsur  kegiatan  utama  harga  yang meliputi  daftar  harga,  diskon,  potongan harga,  dan  periode  pembayaran.  Menurut Kotler  dan  Armstrong  (2012:278),  ada empat  indikator  yang  mencirikan  harga yaitu:
1) Keterjangkauan harga
2) Kesesuaian harga dengan kualitas produk
3) Daya saing harga
4) Kesesuaian harga dengan manfaat

## Lokasi
Menurut Sudharto P. Hadi (2005 : 104) tahapan dalam pengembangan permukiman  secara  garis  besar  dibagi  ke dalam  tahap  perencanaan  awal  dan  pada tahap operasional (ketika permukiman telah mulai  dihuni).  Dilihat  dari  sisi  lingkungan, setidaknya ada dua persoalan yang muncul ketika  letak  pembangunan  permukiman telah diputuskan.
Pertama,  apakah  daerah  tersebut layak  secara  ekologis.  Karena  banyak permukiman yang dibangun di daerah yang seharusnya  menjadi  daerah  konservasi seperti  di  daerah  perbukitan  atau  daerah resapan  air.  Sehingga  menimbulkan  banjir dan berkurangnya cadangan air tanah.
Kedua, permukiman yang dibangun oleh  suatu  badan  usaha  (real  estate)  hampir seluruhnya  menempati  daerah  pinggiran kota.  Menurut  Leaf  (1995)  kondisi  ini dianggap memperburuk dampak lingkungan di perkotaan. Karena menciptakan penghuni kota yang bergantung pada alat transportasi kendaraan bermotor, terutama mobil.
Dua hal penting yang perlu diperhatikan  sebagai  dasar  pertimbangan lokasi  (Surowiyono,  Tutu  TW,  2007:13) adalah kondisi lingkungan secara geografis dan kondisi lingkungan menurut kebutuhan strategis.
a. Secara geografis
Setidaknya ada tiga hal pokok yang dapat digunakan  sebagai  dasar  pertimbangan untuk  mencegah  risiko  besar  yang  dapat terjadi, yaitu :
1. Kelengkapan administrasi
2. Kondisi geografi
3. Kondisi geologi
b. Kebutuhan strategis
1. Kebutuhan Kepala Keluarga
2. Kebutuhan Ibu rumah tangga

## 3. Kebutuhan untuk anak

## 2.1.6 Fasilitas
Fasilitas merupakan suatu jasa pelayanan yang disediakan oleh suatu perumahan untuk menunjang atau mendukung aktivitas-aktivitas warga perumahan.  Apabila  suatu  perumahan memiliki  fasilitas  yang  memadai  serta memnuhi  standar  pealyanan  dan  dapat memuaskan pengunjung maka dapat menarik pembeli  lebih banyak lagi melalui kesan-kesan baik dari pembeli sebelumnya. Menurut  Tjiptono  (2014)  fasilitas  adalah sumber  daya  fisik  yang  harus  ada  sebelum jasa ditawarkan kepada konsumen. Fasilitas merupakan  sesuatu  yang  sangat  penting dalam  usaha  jasa,  oleh  karena  itu  fasilitas yang ada yaitu kondisi fasilitas,
kelengkapan  desain  interior  dan  eksterior serta kebersihan fasilitas harus dipertimbangkan  terutama  yang  berkaitan erat  dengan  apa  yang  dirasakan  konsumen secara langsung.

## Kerangka Pemikiran
Berdasarkan uraian di atas, berikut ini akan dikemukakan  suatu  kerangka  pemikiran penelitian  yang  akan  bermanfaat  sebagai penuntun  yang  juga  akan  mencerminkan alur  berfikir  dan  merupakan  dasar  untuk perumusan hipotesis, sebagai berikut :

## Gambar 1. Skema Kerangka
Pemikiran

## Hipotesis
Berdasarkan  perumusan  masalah  yang ditetapkan  maka  hipotesis  dalam  penelitian ini adalah sebagai berikut:
Ha 1 : Harga berpengaruh positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian rumah Ha 2 : Lokasi berpengaruh positif  dan
signifikan terhadap keputusan pembelian rumah Sumayang (2013) menjelaskan ada beberapa hal yang perlu diperhatikan dalam penyediaan  fasilitas,  pada  penelitian  ini indikator fasilitas yang digunakan adalah:
a.  Kelengkapan,  kebersihan,  dan  kerapian fasilitas yang ditawarkan
b.  Kondisi  dan  fungsi  fasilitas  yang  akan ditawarkan
c.  Kemudahan  menggunakan  fasilitas  yang ditawarkan
Ha 3 : Fasilitas berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian rumah Ha 4 :   Harga, lokasi   dan fasilitas berpengaruh mempunyai pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian rumah

## METODE
Dalam  penelitian  ini,  pendekatan yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif yaitu teknik mengumpulkan, pengolahan, menyederhanakan, menyajikan, dan menganalisis data kuantitatif agar dapat memberikan gambaran  yang  teratur  tentang  suatu peristiwa.  Adapun  metode  yang  digunakan adalah metode deskriptif sekaligus kausalitas (sebab akibat). Metode deskriptif adalah  suatu  metode  dalam  meneliti  status sekelompok manusia, suatu obyek, suatu set kondisi,  suatu  sistem  pemikiran,  ataupun suatu  kelas  peristiwa  pada  masa  sekarang. Tujuan  dari  penelitian  deskriptif  ini  adalah untuk  membuat  suatu  gambaran  secara sistematis faktual dan aktual
mengenai  fakta  –  fakta  realitinya,  sifat  – sifat  serta hubungan  antara fenomena yang sudah  diselidiki.  Sedangkan  kausalitas adalah  penelitian  yang  bertujuan  untuk mengetahui  pengaruh  atau  hubungan  suatu variabel terhadap variabel lainnya.
Populasi  adalah  kelompok  elemen yang lengkap, yang biasanya berupa orang, objek,  transaksi  atau  kejadian  dimana  kita tertarik untuk mempelajarinya atau menjadi objek penelitian (Kuncoro 2010 ; 103). Pada penelitian  ini  populasi  adalah  pembeli rumah sekaligus penghuni pada perumahan PT. Elang Buana yang berjumlah 396 orang.
Teknik  yang  digunakan  dalam menentukan individu sampel adalah dengan menggunakan teknik purposive sampling .
Berdasarkan perhitungan
dengan
menggunakan  rumus  slovin,  diperoleh jumlah sampel sebanyak 200 responden.
Untuk  memperoleh  data  penelitian, maka dilakukan kegiatan dilapangan sebagai berikut:
a. Wawancara  dengan  bertanya  langsung kepada  staf  dan  karyawan  bagian pemasaran.
b. Kuisioner yaitu daftar berisi pertanyaan untuk di isi oleh para responden.
c. Studi Dokumentasi
yaitu mengumpulkan  data  dari  informasi, buku-buku dan jurnal-jurnal ilmiah.
Untuk menganalisis besarnya hubungan dan pengaruh variabel independen  yang  jumlahnya  lebih  dari  dua dikenal  dengan  analisis  regresi  berganda. Untuk memperoleh hasil yang lebih efektif, peneliti menggunakan bantuan software
SPSS  ( Statistic  Product  and  service Solution )  versi  21.0.  bentuk  persamaan regresi  dengan  tiga  variabel  independen yaitu:
Y = a + bX1+ bX2+ bX3 + e
Dimana : Y = Keputusan pembelian konsumen
a = Konstanta
b1, b2, b3, = Koefisien regresi yang akan dicari
X1= Skor Persepsi harga
X2= skor Lokasi
X3 = Skor Fasilitas
e = Error/variabel pengganggu

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Obyek  penelitian  dalam  skripsi  ini adalah harga, lokasi, fasilitas dan keputusan pembelian rumah pada
Perumahan Grand Mutiara Village Karawang oleh PT Elang Buana. PT Elang Buana didirikan dengan  akta notaris  no 35 tanggal 21 Februari 2008 dihadapan notaris Tafieldi  Nevawan,SH.  Pada  tahun  2013, terjadi perubahan susunan pemegang saham PT  Elang  Buana,  yaitu  Chandra  ,  Usman Tanujaya dan Minany. Selanjutnya dengan kepemilikan saham yang baru ini, perusahaan  memperluas  bidang  usaha  di sektor  properti.  Sebagai  perusahaan  yang tergolong  baru  dalam  dunia  property  di Karawang, PT Elang Buana berjuang untuk menjadi perusahaan pengembang terpercaya  lewat  penyediaan  kawasan hunian yang berkualitas bagi seluruh lapisan masyarakat  Indonesia  khususnya  pulau Jawa.
Pada  penelitian  ini,  peneliti  akan menggambarkan  dari  hasil  pengamatan terhadap  responden  berdasarkan  kuisioner yang dibagikan, untuk lebih jelasnya dapat dilihat di tabel di bawah ini sebagai berikut 50–59 30 15 tahun Jumlah 200 100 Sumber :  Hasil Penelitian,  2019 ( data diolah )

## Tabel 4. Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Jenis kelamin Jumlah Persentase responden Perempuan 79 40 Laki-laki 121 61 Jumlah 200 100
Sumber : Hasil Penelitian, 2019 ( data diolah )
Berdasarkan  tabel  4  dapat  dilihat bahwa  yang  menjadi  responden  dalam penelitian ini responden yang paling banyak adalah  laki-laki  yang  berjumlah  121  orang atau 61 %, sedangkan responden perempuan berjumlah  79  orang  atau  40%  dari  jumlah sampel yang ada.
Berdasarkan  pengamatan  Tabel  5 diperumahan  ini,  bahwa  responden  yang berumur  20-29  tahun  berjumlah  37  orang atau 19 %. Responden yang berumur 30-39 tahun  berjumlah  76  orang  atau  36%. Responden  yang  berumur  40-49  berjumlah 61  orang  atau  31%,  dan  responden  yang berumur  50-59  berjumlah  30  orang  atau 15%.  Hal  ini  menandakkan  bahwa  yang paling  banyak  penghuni  yang  dewasa berumur 30-39 tahun karena mereka masih muda dan sudah mapan.

## Tabel 6. Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan
Pekerjaan Jumlah Persentase responden Pegawai 43 22 negeri sipil Tabel 5. Karakteristik Responden

## Berdasarkan Usia
Usia Jumlah Persentase responden 20–29 37 19 tahun 30–39 72 36 tahun 40–49 61 31 tahun Pegawai 88 44 swasta Wiraswasta 69 35 Jumlah 200 100 Sumber  : Hasil Penelitian,  2019
( data diolah )
Berdasarkan  Tabel  4.3  maka  dapat dilihat  bahwa  yang  menjadi  responden dalam  penelitian  ini  yang  memiliki pekerjaan sebagai PNS berjumlah 43 orang atau 22 %, pekerjaan sebagai pegawai
swasta  berjumlah  88  orang  atau  44%,  dan pekerjaan  wiraswasta  berjumlah  69  atau 35%. Hal ini bahwa karyawan swasta paling banyak  menghuni  perumahan  ini  karena secara psikologisnya selagi mereka bekerja mereka masih sanggup membayar,

## Descriptive Statistics
N Min Max Mean Std. Deviation Persepsi 200 8.00 30.00 20.5700 5.04703 Harga Lokasi 200 9.00 25.00 17.8650 4.20538 Fasilitas 200 8.00 57.00 14.4850 4.50458 Keputusan 200 21.00 50.00 33.8800 7.44532 pembelian Valid N 200
sedangkan  wiraswasta  memilih  tempat tersebut karena tidak jauh dari lokasi usaha mereka.

## Tabel 7. Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan
Pendidikan Jumlah Persentase responden Sekolah 41 21 Lanjutan (SMU) Sarjana 65 33 Muda (D-3) Sarjana 67 34 (S-1) Pascasarjana 27 14 (S-2) Jumlah 200 100
Sumber : Hasil Penelitian, 2019 ( data diolah )
Berdasarkan  tabel  7.  maka  dapat responden yang berpendidikan SMU berjumlah  41  orang  atau  21  %,  responden dengan  pendidikan  Diploma  berjumlah  65 orang 33%, sarjana berjumlah 67 orang atau 34%,  responden  dengan  pendidikan  pasca sarjana  berjumlah  27  orang  atau  14%.  Hal ini  menunjukkan  bahwa  perumahan  ini dihuni  oleh  paling  banyak  pendidikan Sarjana karena pendapatannya sesuai untuk membayar harga diperumahan ini.
Analisis  statistik  deskriptif  yaitu
merupakan cara merumuskan dan menafsirkan  data  yang  ada  sehingga memberikan gambaran yang jelas mengenai pengumpulan,  menyusun  dan  menganalisis data,  sehingga  dapat  diketahui  gambaran umum objek yang diteliti.

## Tabel 8. Descriptive Statistics
Sumber : Hasil Penelitian, 2019 ( data diolah )
Berdasarkan  tabel  di  atas  dapat dijelaskan  bahwa  variabel  persepsi  harga memperoleh nilai rata-rata sebesar 20.5700, berarti harga yang ditetapkan oleh pengembang  cukup  kompetitif  sesuai dengan pendapatan responden. Pada variabel  Lokasi  diperoleh  nilai  rata-rata sebesar 17.8650, Variabel fasilitas diperoleh nilai  rata-rata  sebesar  14.4850  dan  pada variabel  keputusan  pembelian  diperoleh nilai rata-rata sebesar 33.880.
Analisis  regresi linier  berganda dilakukan  untuk  mengetahui  pengaruh variabel bebas yang terdiri dari persepsi harga,  lokasi,  dan  fasilitas  terhadap keputusan  pembelian  rumah  di  Perumahan Grand Mutiara Village Karawang.
Tabel 9. Hasil Uji Regresi Linier
Berganda Coefficients a Model Unstandar Standardi t Sig. dized zed Coefficient Coefficien s ts B Std. Beta Error (Consta 6.8 2.52 2.731 .00 nt) 83 1 7 Harga .20 .081 .141 2.566 .01 9 1
1
Lokasi .93 .098 .528 9.562 .00 5 0 Fasilitas .41 .091 .250 4.537 .00 4 0
Sumber: Hasil olah data, 2019
Berdasarkan  hasil  perhitungan  pada Tabel  9  di  atas  dapat  dibuat  persamaan sebagai berikut :
Y = 6.883 +0.209X 1 + 0,935 X 2 + 0.414X 3
Y = Keputusan Pembelian
a = Konstanta
X1 = Persepsi Harga
X2 = Lokasi
X3= Fasilitas
Dari persamaan regresi di atas, hasil yang dapat diterangkan sebagai berikut :
menunjukkan bahwa tanda positif berakibat bila  harga  rumah  naik  sebesar  1  satuan, maka akan meningkatkan keputusan pembelian rumah sebesar 0,209.
b.Koefisien variabel Lokasi = 0,935
Angka tersebut menujukkan koefisien untuk variabel Lokasi.
Angka sebesar
0,935menunjukkan  bahwa  tanda  positif berakibat bila Lokasi seseorang naik sebesar 1  satuan,  maka  akan  meningkatkan keputusan pembelian rumah sebesar 0,935.
c. Koefisien variabel Fasilitas = 0,414
Angka tersebut menujukkan koefisien untuk variabel  Fasilitas.  Angka  sebesar  0,414 menunjukkan bahwa tanda positif berakibat bila  Fasilitas  rumah  naik  sebesar  1  satuan, maka akan meningkatkan keputusan pembelian rumah sebesar 0,414.
Untuk  mengetahui  hubungan  antar dimensi  pada  variabl  penelitian,  dilakukan pehitungan  korelasi  antar  dimensi.  Hsail matrik  korelasi  antar  dimensi  dapat  dilihat pada tabel berikut. Pengujian ini dilakukan untuk  mengetahui  apakah  semua  variabel bebas  secara  bersama-sama  (simultan) mempunyai  pengaruh  yang  signifikan terhadap variabel terikat. a.  Koefisien  variabel  Persepsi Harga  = 0.209 Tabel 10. Hasil Uji Simultan (Uji F) Angka   tersebut   menujukkan
koefisien untuk variabel Harga. Angka sebesar 0,209
ANOVA a Model Sum of Df Mean F Sig. Squares Square Reg 1526.23 .000 ressi 4578.714 3 46.361 8 b
on 1 Resi 6452.406 19 32.920
dual 6
Tota 11031.12 19 l 0 9
Village serempak atau bersama – sama adalah signifikan.
Pengujian ini dilakukan untuk mengetahui  apakah  variabel  bebas  secara parsial mempunyai pengaruh yang signifikan  terhadap  variabel  terikat.  Bentuk pengujiaanya adalah
a. Dependent Variable: Keputusan pembelian
b. Predictors: (Constant), Fasilitas, Persepsi Harga, Lokasi
Sumber : Hasil Penelitian, 2019 ( data diolah )
Coefficients a
Pengujian  dengan  menggunakan  tingkat pengujian  taraf  nyata  α  =  5%.  Kriteria pengambilan keputusan :
Ho diterima t tabel > t hitung
Ha diterima jika t hitung > t tabel
Model Unstandardized Standardized t Sig. Coefficients Coefficients B Std. Beta Error (Constant) 6.883 2.521 2.731 .007 Harga .209 .081 .141 2.566 .011 1 Lokasi .935 .098 .528 9.562 .000 Tabel 11. Hasil Uji secara Parsial (Uji – t) Fasilitas .414 .091 .250 4.537 .000 Berdasarkan Tabel
di atas mengungkapkan bahwa nilai F hitung adalah 46,361  dengan  tingkat  signifikan  0,000. Sedangkan F tabel pada tingkat kepercayaan α = 5% adalah 2.70. Oleh karena pada kedua perhitungan  F  hitung  >  Ftabel  dan  tingkat signifikannya  0,000  <  0,05  menunjukkan bahwa pengaruh variabel independen Harga , Lokasi  dan  Fasilitas  terhadap  Keputusan Pembelian  rumah  pada  Perumahan  Grand Mutiara
Sumber : Hasil olah data, 2019
Pengujiaan  terhadap  Koefisien  Regresi Parsial  (  Uji  t  )  dapat  dilihat  dibawah  ini yaitu :
a. Persepsi Harga
Variabel  Persepsi  Harga  memiliki  nilai signifikansi  0,011  <  0,05  berarti  Ho ditolak karena t hitung > t tabel dan nilai uji  t  yaitu  2,566  >  2,00  berarti  Ha diterima.  Secara  parsial,  variabel  harga mempuyai pengaruh yang signifikan.
b. Lokasi Variabel Lokasi
memiliki nilai signifikansi 0,000 < 0,05 berarti berarti t Ho ditolak karena t hitung > t tabel dan  nilai  uji  t  yaitu 9,562 >  2,00, berarti Ha diterima (t hitung > t tabel), berarti berpengaruh positif. Secara parsial, variabel  Lokasi berpengaruh signifikan dan positif, karena penghuni diperumahan ini kebanyakkan mempunyai pendapatan yang cukup
untuk membayar angsuran perumahan ini.
c. Fasilitas
Variabel Fasilitas memiliki nilai signifikansi  0,012  <  0,05  berarti  berarti Ho  ditolak  karena  t  hitung  >  t  tabel  dan nilai  uji  t  yaitu  4,537  >  2,00  berarti  Ha diterima  karena  t  hitung  >  t  tabel, berpengaruh  positif.  Secara  parsial, variabel  Fasilitas  mempunyai  pengaruh yng signifikan.

## Tabel 12. Hasil Uji Determinan
Model Summary b Model R R Adjuste Std. Error Durbin- Square d R of the Watson Square Estimate 1 .644 .415 .406 5.73763 1.583 a
a. Predictors: (Constant), Fasilitas, Persepsi Harga, Lokasi

## b. Dependent Variable: Keputusan pembelian
Sumber : Hasil olah data, 2019
Pada  Tabel  12.  menunjukkan  nilai  R sebesar  0,644  yang  berarti  hubungan  yang kuat  antara  Harga , Lokasi,  dan  Fasilitas dengan  Keputusan  Pembelian.  Semakin besar R berarti hubungan semakin erat. Nilai Adjusted R Square sebesar 0,406
berarti  40,6%  Keputusan  Pembelian  dapat dijelaskan oleh Persepsi Harga , Lokasi dan Fasilitas. Sedangkan sisanya 59.4% kemungkinan dapat dijelaskan oleh faktor – faktor lain di luar faktor penelitian.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa harga,  lokasi  dan  fasilitas  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  rumah  pada  Perumahan  Grand Mutiara  Village  Karawang.  Untuk  lebih jelasnya  dapat  dilihat  pada  pembahasan berikut :

## 1. Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan hasil analisis regresi dan uji  t  dapat  diketahui  bahwa  harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan  pembelian.  Sehingga  hipotesis pertama diterima serta mendukung penelitian yang dilakukan oleh  Ika Rahayu (2007),  Wateno  Oetomo,  Agustin  Dwi Lestar (2012), Annisa, Najibah Nur (2008), dan  Deisita  Memah  dan  Altje  Tumbel Paulina Van Rate (2015) yaitu bahwa transaksi suatu barang terutama dipengaruhi oleh tingkat harganya.
Harga  berpengaruh  positif  terhadap Keputusan pembelian, hal ini sesuai dengan pendapat  (Tjiptono,  2014)  yaitu  jika  harga tidak terjangkau oleh para pembeli sasarannya, maka produk tidak akan diserap pasar.  Hal  ini  menunjukkan  jika  terjadi kenaikan  harga  maka  akan  mengurangi keputusan  konsumen  untuk  melakukan pembelian..
Hasil  penelitian  ini  juga  didukung oleh  pendapat  yang  dikemukakan  Swastha (2010:148) yang menyatakan bahwa apabila harga  yang  diberikan  perusahaan  dianggap layak atau sesuai dengan nilai
produk, maka konsumen cenderung melakukan  pembelian  dan  sebaliknya  jika harga  produk  tidak  sesuai  dengan  nilai produk  maka  konsumen  akancenderung menghindari pembelian.

## 2. Pengaruh Lokasi terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan hasil analisis
menunjukkan bahwa variabel yang mempunyai  pengaruh  terbesar  terhadap keputusan pembelian adalah lokasi. Khususnya  mengenai  kedekatan  lokasi dengan  sarana  transportasi  umum,  hal  itu terlihat  dari  nilai  indeks  yang  tertinggi diantara indikator lainnya. Hal itu memberikan  indikasi  bahwa  pemilihan lokasi  yang  tepat  pada  Perumahan  Grand Mutiara  Village  Karawang  yaitu  dekat dengan sarana transportasi umum, tempat rekreasi, tempat bekerja, sekolahan/kampus, dan  tempat  hiburan  merupakan  faktor penting dalam keputusan pembelian rumah. Hal itu berarti hipotesis kedua diterima yaitu semakin  strategis  lokasi  rumah,  maka semakin tinggi keputusan pembelian.
Berdasarkan hasil analisis regresi dan uji  t  dapat  diketahui  bahwa  lokasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini berarti lokasi rumah  yang  strategis  akan  meningkatkan keputusan  pembelian,  sehingga  hipotesis kedua diterima serta mendukung penelitian yang dilakukan oleh Muhammad Taufik & Eduardus  Tandelilin  (2007)  menyatakan bahwa lokasi merupakan faktor penting yang mempengaruhi permintaan perumahan.
3.
Pengaruh Fasilitas terhadap Keputusan Pembelian
Fasilitas  juga  mempunyai  pengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan berkunjung.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari  nilai rata-rata  persentase  yang  baik  pada  tiap indikator harga yaitu kelengkapan, kebersihan  dan  kerapian  fasilitas,  kondisi dan fungsi fasilitas, dan kemudahan
menggunakan fasilitas Responden menyatakan bahwa fasilitas yang disediakan oleh  Perumahan  Grand  Mutiara  Village Karawang sudah baik.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan penelitian Imam Daironi (2017) dan
Hafifah  Rasti  (2015 dimana  variabel fasilitas berpengaruh positif terhadap keputusan  pembelian.  Ada  pengaruh  yang positif  dan  signifikan  antara  variabel fasilitas  terhadap  keputusan  pembelian rumah  pada  Perumahan  Grand  Mutiara Village.  Hal  ini  sesuai  teori  yang dikemukakan  oleh  Umar  (2003:  10)  yang menjelaskan fasilitas erat kaitannya dengan pembentukan  persepsi  konsumen  terhadap suatu perusahaan dan persepsi pelanggan ini yang akan membentuk keputusan konsumen Fasilitas  harus  lengkap,  terawat,  mudah digunakan, dan berfungsi dengan baik sehingga konsumen dapat menggunakannya dengan mudah.
4. Pengaruh Harga, Lokasi dan Fasilitas terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  penelitian  harga, lokasi dan fasilitas secara simultan mempunyai  pengaruh  yang  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Hal  tersebut  menunjukkan  bahwa  harga, lokasi dan fasilitas memiliki pengaruh yang
positif dan cukup besar terhadap keputusan berkunjung.  Besarnya  pengaruh  variabel independen  (harga,  lokasi  dan  fasilitas) secara simultan terhadap variabel dependen (keputusan pembelian) adalah 40,6% sedangkan sisanya 59.4% dipengaruhi oleh variabel  lain  diluar  variabel  harga,  lokasi dan fasilitas.
Pengaruh variabel independen (harga, lokasi  dan  fasilitas)  terhadap  variabel dependen  (keputusan  berkunjung)  bersifat positif yang artinya setiap kenaikan variabel independen (harga, lokasi dan fasilitas) akan diikuti  oleh  kenaikan  variabel  dependen (keputusan  berkunjung).  Variabel  Lokasi merupakan variabel terbesar yang mempengaruhi  keputusan  pembelian  yaitu sebesar  29,9%,  sedangkan  variabel  lokasi merupakan variabel terkecil yang mempengaruhi keputusan berkunjung yaitu sebesar 3,1%.

## KESIMPULAN DAN SARAN
A.  Kesimpulan
Dari  hasil  penelitian  ini,menghasilkan beberapa kesimpulan:
1. Variabel  Harga  yang  ditetapkan  oleh Pengembang  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian di  Perumahan  Grand  Mutiara  Village Karawang  artinya  semakin  baik  harga yang ditawarkan maka keputusan pembelian akan semakin meningkat. Hal ini  dapat  dilihat  dari  tingkat  signifikan variabel harga terhadap keputusan pembelian.Dimanapada harga
mempunyai  hubungan  yang  cukup  kuat dengan  frekuensi  pembelian.  Harga menjadi  sangat  penting,sehingga  sangat perlu  bagi  pengembang  untuk  terus memberikan harga yang kompetitif untuk konsumen.
2. Variable  Lokasi  Perumahan  Grand Mutiara  Village  Karawang  memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan  pembelian  di  Perumahan Grand Mutiara Village Karawang, hal ini dapat  dilihat  dari  tingkat  signifikan variabel  lokasi  perumahan.  Artinya semakin bagus sebuah lokasi perumahan maka keputusan pembelian akan semakin meningkat
3. Fasilitas  Perumahan  Grand  Mutiara Village  Karawang  memiliki  pengaruh yang  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  di  Perumahan Grand  Mutiara  Village  Karawang, artinya  semakin  baik  fasilitas  yang diberikan oleh pengembang maka keputusan  pembelian  akan  semakin meningkat.  Sehingga  sangat  penting untuk  pengembang  bisa  memberikan fasilitas  umum  maupun  fasilitas  social bagi para pembeli rumah.
4. Harga,lokasi dan fasilitas secara bersama-sama berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian pada  perumahan  Grand  Mutiara  Village Karawang  artinya  jika  harga,lokasi  dan fasilitas  perumahan  semakin  baik  maka keputusan pembelian akan semakin baik.

## B. Saran
1. Hasil penelitian menunjukkan bahwa  variabel  harga  mempunyai pengaruh yang signifikan dan
positifterhadap keputusan
pembelian  rumah,  sehingga  peneliti ingin menyarankan agar Perumahan Grand Mutiara Village Karawang lebih meningkatkan perhatian kepada  variabel  harga.  Hal  ini dilakukan untuk meningkatkan
kembali pemasaran rumah pada perumahaan Perumahan Grand
Mutiara  Village  Karawang.  Hal yang dapat dilakukan adalah dengan cara  memberikan  potongan  harga, potongan uang muka jika pembelian dilakukan secara kredit, kemudahan jika konsumen ingin membeli rumah secara tunai bertahap dan pemberian hadiah langsung bagi konsumen.
2.  Dari sisi lokasi, diharapkan
Pengembang  dapat  terus  memilih
lokasi-lokasi  yang  strategis  untuk lokasi  pengembangan  usaha.  Untuk perumahan  yang  sudah  dibangun seperti  Perumahan  Grand  Mutiara Village  Karawang  hal  yang  dapat dilakukan oleh pengembang adalah menambah akses pintu masuk/gerbang supaya dekat dengan perumahan  besar  yang  sudah  ada seperti Galuh Mas.
3.  Dari sisi fasilitas yang ada,diharapkan  Pengembang  dapat menyediakan  fasilitas  yang  lebih memadai  untuk  warga,  mengingat banyaknya  jumlah  kepala  keluarga
di Perumahan Grand Mutiara Village maka sudah sangat diperlukan fasilitas sekolah,penambahan fasilitas rumah ibadah  dan  fasilitas  kesehatan  di dalam perumahan tersebut. 4.  Pengembang ( developer ) perumahan sebaiknya membuat
posko  dan  kotak  saran  dalam menerima  keluhan  dan  saran  dari pelanggan pasca penjualan rumah, sehingga dapat mengetahui harapan/keingingan dari para konsumen atas perumahan tersebut.

## DAFTAR RUJUKAN
Kotler,  Philip  and  Gary  Amstrong.  (2016).
Prinsip-prinsip  Pemasaran.  Edisi13. Jilid 1. Jakarta:Erlangga.
______.(2012). Prinsip-prinsip Pemasaran. Jilid 1. Jakarta:Erlangga.
Lalu,
Sumayang. (2003). Dasar-dasar Manajemen  Produksi  dan  Operasi.
Jakarta: Salemba Empat.
Lupiyoadi, Rambat. (2013). Manajemen
Pemasaran Jasa Berbasis Kompetensi. (Edisi 3). Jakarta: Salemba Empat.
Nirwana  (2004),  Prinsip-prinsip Pemasaran Jasa, Malang: Penerbit Dioma
Nugroho J.Setiadi, (2015) Perilaku Konsumen, Jakarta: Kencana
Soeharto,  Imam.  (1996).  Manajemen  Proyek Dari  Konseptual  Sampai  Operasional, Jakarta: Erlangga
Sudharto P. Hadi, (2005) Strategi Pemasaran. 2 ed. Yogyakarta: Liberty
Surowiyono, Tutu TW. (2007). Dasar
Perencanaan Rumah Tinggal. Jakarta.
Swastha, Basu. (2015), Manajemen Pemasaran
Modern, Yogyakarta: Liberty Offset
Tjiptono, Fandy, (2014) Pemasaran Jasa,
Yogyakarta: Andi

## Jurnal
Agustinus  Primananda  (2010) Faktor-Faktor
Yang Mempengaruhi Konsumen Dalam Membeli  Rumah  (Studi  Kasus  di Perumahan Bukit Semarang Baru, Semarang) Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro Semarang 2010 Andi Wahyu  Endriyanto  (2016)  Analisis Pengaruh  Lokasi,  Atribut  Produk  Dan Kemudahan  Kpr  Terhadap  Keputusan Pembelian Konsumen (Studi Kasus Pada
Perumahan Zaujati Residance Pontianak ). Fakultas Ekonomi dan
Bisnis Universitas Tanjungpura
Pontianak
Ani Rakhmanita, Irwin Ananta Vidada (2017) Faktor-Faktor  yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Poperti di Kota Tangerang. conference.raharja.ac.id/index.
Annisa,  Najibah  Nur  (2008)  Analisis  pengaruh harga,  kualitas,  lokasi,  dan  fasilitas rumah serta pendapatan keluarga terhadap  keputusan  pembelian  produk perumahan  pada  pt.  Ayodya  puri nugraha di purwodadi grobogan.
Beny  Ady  Wibowo(2014)  Pengaruh  Produk,
Promosi, Lokasi, Pelayanan, dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Perumahan  CV.  Indoland  Property  di Kendal.  Program  Studi  Manajemen  – S1, Fakultas Ekonomi & Bisnis, Universitas Dian Nuswantoro Semarang C.  Prihandoyo; Imam  Arrywibowo; Ayu Awaliyah (2016) Analisis Pengaruh Harga, Lokasi, Bangunan Dan Lingkungan Terhadap Keputusan Konsumen Membeli Rumah . Fakultas
Ekonomi Universitas Balikpapan
Deisita  Memah,  Altje  Tumbel,  Paulina Van Rate  (2015) Analisis Strategi Promosi, Harga, Lokasi, Dan Fasilitas Terhadap Keputusan  Pembelian Rumah  Di Citraland Manado.Jurnal EMBA Vol.3 No.1 Maret 2015, Hal.1263-1273 Erni  Widiastuti,  SWE  Handayani (2013) Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Rumah Bersubsidi Dengan Menggunakan Analisis Regresi Prosiding  Seminar  Nasional  Statistika Universitas  Diponegoro  2013  ISBN: 978-602-14387-0-1
Hafifah  Rasti  (2015)  Pengaruh  Lingkungan,
Harga,   Fasilitas,   Dan   Kelompok Referensi Terhadap Keputusan Konsumen Dalam Memilih Jasa Rumah Kos Di Kawasan Limau Manis Dan  Jati  (Studi  Pada  Mahasiswa  S1 Universitas Andalas). PROGRAM Studi S1 Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Andalas  Padang
Ika Rahayu (2007) Analisis Faktor-faktor yang mempengaruhi   Perilaku   Konsumen dalam Pengambilan Keputusan Pembelian  Rumah  pada  Perumahan “Crown  Regency  Property  Medan .
Medan:  Fakultas  Ekonomi  Universitas
Sumatera Utara
Imam   Daironi   (2017) Pengaruh   Harga,
Promosi, Kualitas Produk, Lokasi Dan Fasilitas Terhadap Keputusan Pembelian Perumahaman Di Wilayah Gentan Kabupaten Sukoharjo. Program studi manajemen Fakultas ekonomi dan bisnis universitas muhammadiyah surakarta
Julius Chia, Amran Harun, Abdul Wahid Mohd Kassim, David Martin, Noreina Kepal. (2016) Understanding  Factors  That Influence  House Purchase  Intention Among Consumers In Kota Kinabalu : An  Application  Of  Buyer
Behavior
Model Theory. Journal of Technology Management  and  Business  (ISSN: 2289-7224)  Vol 03, No 02, 2016
Karen  M.  Gibler  (2008)  Consumer  Behavior
Applications To Real Estate. Journal of International Studies, Vol. 8, No 3, 2015, pp. 164-174. DOI: 10.14254/2071-8330.2015/8-3/13
Radoslaw  Cellmer,  Adam  Senetra,  Agnieszka Szczepanska,  (2012)  T he  Effect  of Environmental  Factors  on  Real  Estate Value. Knowing to manage the territory, protect  the  environment,  evaluate  the cultural heritage Rome , Italy, 6-10 May 2012.
Rong  Zeng  (2013)Attributes  influencing  home buyers' purchase decisions : a quantitative  study  of  the  Wuhan residential housing market. DBA thesis, Southern Cross University, Lismore, NSW

## Sabina  Źróbek,  Maria  Trojanek  Poznań,  Anna
Źróbek-Sokolnik,  Radosław  Trojanek (2015)  The  influence  of  environmental factors  on  property  buyers’  choice  of residential location in PolandJournal of International Studies, Vol. 8, No 3, 2015, pp. 164-174. DOI: 10.14254/2071-8330.2015/8-3/13
Sabri  Hasan,  Muhsin  Wahid,  Muh.Syafi’i Basalamah (2016) Marketing Mix Effect on  the  Decision  of  Customers  in  The Matter In Choosing The Home Purchase Loans  In  Pt.Bni 46  Griya Bni  (Persero) Tbk  Branch  Makassar.  International Journal  of  Business  and  Management Invention  ISSN  (Online):  2319  –  8028, ISSN (Print): 2319 – 801X
Suzy Widyasari dan Erna Triastuti Fifilia (2013)
Analisis Pengaruh Produk, Harga,
Promosi  Dan  Lokasi
Terhadap Keputusan  Pembelian  Rumah  (Studi Pada  Perumahan Graha Estetika
Semarang).
TEMA Vol 6 edisi 2, September 2009 hal 159 ‐ 169
Wateno  Oetomo,  Agustin  Dwi  Lestar  (2012)
Analisis   Faktor   -   Faktor   Yang
Mempengaruhi    Perilaku  Konsumen
Dalam Pengambilan Keputusan Pembelian  Rumah  Sederhana (Studi
Kasus  :  Perumahan  Graha  Arya Wiraraja,  Perumahan  Satelit  Permai, Perumahan  Griya  Mapan,  Perumahan
Batu Kencana di Kabupaten Sumenep).
Extrapolasi Jurnal Teknik Sipil Untag Surabaya Desember 2012, Vol. 05, No. 02, hal 1 - 16

## Winda  Annisa  Cahya  Kurniawati  (2017)
Pengaruh  Lokasi  Perumahan,  Harga Perumahan dan Citra Merek Terhadap Keputusan Nasabah Mengambil Kredit
Kepemilikan  Rumah (KPR)  Syariah (Studi  Kasus  Nasabah  Btn Syariah Surakarta).Perbankan Syari’ah Fakultas Ekonomi Bisnis Islam Institut Agama Islam Negeri Surakarta