Vol. 4 No. 2 (2024) https://doi.org/10.35877/454RI.daengku2531

## The Effect of Discount, Promotion, Hedonic Shopping Motivation, Shopping Lifestyle on Impulse Buying on Tiktok Shop Users
Komsi Koranti * , Syntha Noviyana, Sriyanto Sriyanto, & Nur Indah Aryani
Universitas Gunadarma, Jl. Margonda Raya 100, Depok, Indonesia

## Abstract
The purpose of this study is to  determine the  effect of discount, promotion, hedonic shopping  motivation, shopping lifestyle  on impulse buying in Tktok shop users and to determine the most dominant independent  variables among variables, namely discount, promotion,  hedonic  shopping  motivation,  shopping  lifestyle  on  impulse  buying  in  tiktok  shop  users  This  research  method  uses primary  data  with  the  test  stages  carried  out,  namely  validity  test,  reliability  test,  normality  test,  heteroscedasticity  test, multicollinearity test, multiple linear regression, F test, t test and coefficient of determination. Data collection was carried out using a questionnaire instrument with data collected by 161 respondents. The sampling method in this study is non-probability sampling with  purposive  sampling  techniques.  The  results  of  this  study  show  that  the  variables  discount,  promotion,  hedonic  shopping motivation, and shopping lifestyle affect impulse buying. The most dominant variable in this study is the shopping lifestyle variable by looking at the value of the shopping lifestyle regression coefficient of 0.751.
Keywords: Discount, Hedonic Shopping Motivation, Impulse Buying, Promotion, Shopping Lifestyle.

## 1. Pendahuluan *
Perkembangan  teknologi  dari  tahun  ke  tahun  sangat  berkembang  pesat,  teknologi  sangat  berperan  penuh  dalam perkembangan kehidupan manusia saat ini. Di era seperti saat ini hampir sebagian penduduk di seluruh dunia termasuk di Indonesia sudah menikmati kemajuan teknologi salah satunya teknologi informasi, dimana perkembangan teknologi saat  ini  memang  jauh  lebih  pesat  dari  tahun-tahun  sebelumnya.  Bermula  dari  pandemi  yang  berdampak  besar  bagi kehidupan manusia sehingga banyak aktivitas yang dibatasi dan membuat sebagian aktivitas tersebut harus dilakukan di rumah melalui media sosial.
Masyarakat mulai merasa nyaman dengan membeli atau mengkonsumsi sesuatu sudah terfasilitasi dengan modern oleh banyak website ataupun aplikasi yang sudah tersedia. Salah satu aplikasi belanja online yang tersedia saat ini adalah TikTok shop, TikTok merupakan salah satu platform media untuk berbagi video dengan durasi singkat serta didukung dengan pilihan musik yang sudah tersedia di aplikasinya. TikTok menjelma menjadi aplikasi berbagi video yang paling populer di dunia saat ini tak terkecuali di Indonesia.
Menurut  Annur  (2022),  TikTok  sudah  memiliki  1,46  miliar  pengguna  aktif  bulanan  (monthly  active  users/mau)  di seluruh dunia. Jumlah tersebut melonjak 62,52% dibanding periode yang sama tahun lalu. Tercatat, pada kuartal II 2021 jumlah pengguna aktif bulanan TikTok masih sebanyak 564 juta pengguna. Jika dibandingkan dengan posisi lima tahun lalu,  jumlah  pengguna  aktif  bulanan  aplikasi  buatan  Tiongkok  ini  bahkan  telah  melonjak  hingga  lebih  dari  1.000%. Secara tren, jumlah pengguna aktif bulanan TikTok di seluruh dunia mengalami peningkatan pesat sejak awal pandemi tahun 2020.
Pada  April  2021  TikTok  mengembangkan  fiturnya  dengan  memunculkan  fitur  TikTok  Shop  (Taofik,  2021). Tiktok shop merupakan fitur baru yang dikembangkan oleh Tiktok yang fungsinya digunakan untuk transaksi jual beli melalui aplikasi  Tiktok  langsung  bukan  seperti  marketplace  pada  Facebook  atau  Instagram  shopping  karena  pembeli  dapat membeli  barang  yang  mereka  inginkan  langsung dalam  aplikasi Tiktok tersebut tanpa harus  mengunjungi situs Web
* Corresponding author.
E-mail address : komsiranti1@gmail.com
yang disediakan toko atau pun harus mengunduh aplikasi lain. Mulai dari katalog produk layanan chat dengan penjual hingga pembayaran dilakukan langsung di aplikasi Tiktok tersebut (Ardia, 2021).
Gambar 1. Jumlah Pengguna Aktif Bulanan tiktok Global per Kuartal II (2018-2022)
Dengan  segala  keuntungan  dan  kemudahan  itu,  bukan  berarti  belanja  online  bisa  dilakukan  sembarangan.  Perlu diketahui sejumlah hal saat memutuskan untuk mencari barang atau jasa yang dibutuhkan di internet. Namun, tak jarang ketika tidak hati-hati dan memiliki pengetahuan yang memadai, konsumen malah buntung rugi saat berbelanja online. Ini  karena  tak  jarang  situs  belanja  daring  menyediakan  barang  abal-abal,  tidak  mematuhi  aturan  penjualan  barang- barang untuk golongan tertentu seperti anak dan remaja, dan  barang rusak akibat pengemasan dan  pengiriman  yang alakadarnya. Sejumlah hal berikut penting diperhatikan dalam dunia belanja online.
Tiktok  memperkenalkan  sejumlah  strategi  bisnis  inovatif,  termasuk  pemasaran  merek,  pengalihan  e-commerce,  dan periklanan. Menurut  Sutisna  (2012)  price discount  atau potongan harga merupakan suatu pengurangan harga produk dari harga normal dalam periode tertentu. Selain itu, discount merupakan salah satu strategi yang dilakukannya pada pengguna baru agar menarik minat konsumen untuk melakukan pembelian. Pada penelitian terdahulu pengaruh price discount terhadap Impulse buying  ini  sudah dibuktikan dengan hasil dari beberapa penelitian seperti penelitian  yang dilakukan  oleh  Gumilang  et  al.  (2016),  Melina  et  al.  (2017)  yang  menyatakan  bahwa  price  discount  mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap Impulse Buying. Keterbatasan pada penelitian tersebut yaitu jumlah sampel yang digunakan masih kurang mewakili dan menggambarkan keadaan jika dibandingkan dengan banyaknya populasi yang ditetapkan.
Di  samping  itu  salah  satu  yang  dapat  digunakan  oleh  para  pelaku  bisnis  adalah  media  promosi  sehingga  dapat menjangkau  secara  lebih  luas.  Menurut  Kotler  &  Keller  (2018)  promosi  adalah  segala  bentuk  komunikasi  yang digunakan untuk menginformasikan (to inform), membujuk (to persuade), dan mengingatkan (to remind) pasar sasaran tentang produk yang dihasilkan organisasi, individu atau pun rumah tangga.
Menurut Darma & Japarianto (2014) hedonic shopping motivation adalah keinginan yang didorong oleh sikap hedonis atau sebab  lain diluar alasan ekonomi, seperti karena rasa suka terhadap suatu produk, senang, social, dan pengaruh emosional.
Menurut Levy & Weitz (2009) shopping lifestyle adalah gaya hidup yang mengacu tentang bagaimana seseorang hidup, bagaimana mereka menghabiskan uang, waktu, melakukan pembelian, pendapat dan sikap tentang dunia dimana mereka tinggal.  Perubahan  gaya  hidup  yang  semakin  berkembang  dapat  menimbulkan  konsumen  untuk  mengikuti perkembangan.
Kehadiran Tiktok Shop membentuk gaya hidup  baru dimasyarakat, semua dapat  dilakukan dengan online. Membuat masyarakat  terlena  akan  kemudahan  yang  ada.  Segala  keinginan  dan  kebutuhan  dapat  dipenuhi  dalam  waktu  yang singkat. Keinginan  yang dimiliki  manusia  membuatnya terdorong untuk melakukan sesuatu agar bisa  memenuhinya salah satu dengan cara belanja, terjadinya perubahan atas perilaku dan gaya hidup  masyarakat saat  ini di sikapi oleh para pembisnis dengan sangat baik, banyak inovasi yang berkembang disektor bisnis online menjadi salah satu indikasi bahwa peluang untuk  mendapatkan keuntungan dari kemajuan teknologi  yang  modern serta perilaku  masyarakat  itu
terbukti ada. Menurut Kosyu et al. (2014) gaya hidup lifestyle dapat dipengaruhi oleh kebutuhan konsumen. Kegiatan shopping menjadi solusi terbaik bagi seseorang untuk memenuhi kebutuhan hidupnya. Ada kalanya kegiatan shopping disebabkan oleh pola konsumsi seseorang untuk menghabiskan waktu, uang dan berbelanja menjadi sebuah gaya hidup. Sehingga shopping lifestyle ini menjadi penyebab timbulnya pembelian secara impulsif.
Salah satu pembelian  yang  menjadi tujuan dari strategi  pemasaran pelaku usaha  yakni pembelian  impulsif. Menurut Salim  (2020)  menyatakan  bahwa  impulse  buying  adalah  perilaku  pembelian  yang  tidak  direncanakan  dengan  ciri pengambilan  keputusan  relatif  cepat  dan  hasrat  untuk  dapat  memiliki.  Pembelian  seperti  ini  digambarkan  lebih menggairahkan, tidak disengaja, dan sulit untuk dihindari dibandingkan dengan perilaku pembelian terencana. Saat ini, Sebagian  besar  masyarakat  Ketika  berbelanja  tidak  sesuai  dengan  daftar  yang  direncanakan,  meskipun  sebenarnya produk tersebut tidak terlalu penting bahkan tidak terlalu dibutuhkan untuk saat ini. Disertai dengan berbagai penawaran yang  menarik,  sehingga  rasa  ingin  dalam  berbelanja  secara  berlebihan  tidak  dapat  terbendung  lagi  dan  tidak memperhatikan produk mana yang menjadi prioritas dalam daftar belanja.
Selanjutnya, pada penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Umroh et al. (2022) mengenai pengaruh hedonic shopping value,  shopping  lifestyle,  dan  promosi  flash  sale  shopee  terhadap  impulse  buying  pada  masyarakat  desa  mulung kecamatan driyorejo kabupaten gresik  menunjukkan  bahwa hedonic shopping  value, shopping  lifestyle dan promosi flash sale shopee terbukti ada pengaruh terhadap impulse buying pada masyarakat di desa mulung kecamatan driyorejo kabupaten  gresik.  Keterbatasan  dalam  penelitian  tersebut  yaitu  penulis  melakukan  riset  bersamaan  dengan  adanya covid-19, sehingga hasilnya kurang maksimal.
Berdasarkan permasalahan yang telah diuraikan pada paragraf sebelumnya, maka penelitian ini menganalisis tentang variabel  yang  memengaruhi  impulse  buying  (Y) pada  pengguna  TikTok  shop,  antara  lain  discount  (X1),  promotion (X2), hedonic shopping motivation (X3), dan shopping lifestyle (X4).

## 2. Tinjauan Pustaka

## 2.1. Discount
Diskon adalah potongan atau pengurangan harga yang diberikan kepada pembeli dari harga normal suatu produk sebagai penghargaan, aktivitas atau syarat tertentu demi meningkatkan penjualan suatu produk barang atau jasa. Diskon atau potongan harga memberikan beberapa keuntungan diantaranya dapat memicu konsumen untuk membeli dalam jumlah yang banyak. Menurut Kotler & Keller (2016) diskon adalah pengurangan langsung dari harga barang pada pembelian selama  suatu  periode  dan  waktu  yang  dinyatakan.  Sedangkan  menurut  Tjiptono (2007)  diskon  merupakan  potongan harga  yang  diberikan  oleh  penjual  kepada  pembeli  sebagai  penghargaan  atas  aktivitas  tertentu  dari  pembeli  yang menyenangkan  bagi  penjual.  Berdasarkan  beberapa  definisi  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  diskon  merupakan pengurangan  harga  yang diberikan oleh penjual untuk  menarik  minat konsumen  membeli suatu produk dalam  suatu periode waktu yang telah ditentukan.

## 2.2. Promotion
Menurut Laksana (2019) promosi adalah suatu komunikasi dari penjual dan pembeli yang berasal dari informasi yang tepat yang bertujuan untuk merubah sikap dan tingkah laku pembeli, yang tadinya tidak mengenal sehingga menjadi pembeli dan tetap mengingat produk tersebut. Dari definisi tersebut dapat disimpulkan bahwa promotion adalah alat- alat insentif yang dipakai untuk merangsang pembelian atau penjualan suatu produk atau jasa secara cepat dan lebih besar yang biasanya bersifat jangka pendek.

## 2.3. Hedonic Shopping Motivation
Hedonic  Shopping  Motivation  memberikan  motivasi  kepada  konsumen  untuk  berbelanja  karena  dapat  memberikan kesenangan  tersendiri  sehingga  tidak  memperhatikan  manfaat  utama  dari  produk  yang  dibeli.  Perilaku  Hedonic Shopping Motivation timbul karena adanya faktor internal dimana konsumen memiliki motivasi hedonis untuk berusaha memenuhi kepuasan diri, kesenangan, fantasi dan emosionalnya. Menurut Paramita (2015) seseorang dapat melakukan aktivitas belanja karena adanya motivasi hedonis dengan tujuan untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan selain itu juga untuk memperoleh suatu kesenangan dan kepuasan dari aktivitas belanja tersebut.

## 2.4. Shopping Lifestyle
Shopping Lifestyle  menurut  Kotler &  Keller  (2018)  adalah pola  hidup seseorang di Dunia  yang diexpresikan dalam aktivitas,  minat  dan  opininya.  Gaya  hidup  menggambarkan  keseluruhan  diri  seseorang  dalam  berinteraksi  dengan lingkunganya, gaya hidup menggambarkan seluruh pola seseorang dalam beraksi dan berinteraksi di dunia. Gaya hidup berbelanja juga berkaitan erat dengan berkembangnya jaman dan teknologi yang semakin maju. Menurut Edwin dan Sugiyono (2011), “Shopping lifestyle adalah pola konsumsi yang mencerminkan pilihan seseorang tentang bagaimana cara menghabiskan waktu”. Seseorang yang sudah mengikuti perkembangan gaya hidup seperti dengan fashion, rela menghabiskan waktu untuk mengikuti trend terbaru.

## 2.5. Impulse buying
Impulse  buying adalah  Ketika konsumen  melakukan proses pembelian  yang tidak direncanakan tanpa pertimbangan yang matang dalam proses pengambilan keputusan pembelian karena terdapat stimulus yang kuat. Konsumen membeli secara tidak terduga sebuah produk karena adanya stimulus pemasaran seperti promosi  yang  menarik atau potongan harga yang menggiurkan. Sedangkan menurut Ittaqullah et al. (2020) Impulse buying adalah bentuk pembelian yang sama sekali tidak pernah direncanakan, hal itu diakibatkan karena adanya stimulus dan keputusannya diputuskan pada saat itu juga. Setelah melakukan pembelian konsumen akan mengalami reaksi emosional atau kognitif.
Berdasarkan definisi diatas, dapat disimpulkan bahwa impulse buying adalah suatu sikap seorang individu yang tidak dapat dikendalikan dalam melakukan pembelian secara tiba-tiba, mendadak, tidak direnungkan dan tidak memikirkan resiko serta tanpa adanya rencana. Pada hal ini, pembelian mendadak atau impulse buying lebih banyak terdapat pada suatu barang yang tidak dibutuhkan atau tidak bermanfaat melaikan hanya untuk suatu keinginan dan rasa senang ketika malakukan pembelian tanpa adanya pertimbangan dengan konsekuensinya.

## 3. Metode Penelitian
Penelitian ini merupakan penelitian asosiatif dengan pendekatan kuantitatif yang bertujuan untuk mengetahui hubungan dan pengaruh antara variabel discount, promotion, hedonic shopping motivation, shopping lifestyle, terhadap impulse buying.  Populasi  penelitian  adalah  pengguna  Tiktok  shop  dengan  sampel  sebanyak  161  responden  yang  ditentukan dengan metode non probabilitas purposive sampling. Data primer dikumpulkan melalui kuesioner dengan skala likert yang  disebarkan  secara  online.  Analisis  data  dilakukan  dengan  statistik  deskriptif,  uji  kualitas  data  (validitas  dan reliabilitas), uji asumsi klasik (normalitas, multikolinearitas, heteroskedastisitas), analisis regresi berganda, pengujian hipotesis (uji F dan uji t), serta uji koefisien determinasi (R2).

## 4. Hasil dan Pembahasan

## 4.1. Uji Validitas
Berdasarkan tabel 1 dapat diketahui bahwa seluruh butir pernyataan pada setiap variabel menunjukkan hasil r hitung yang lebih besar dari r tabel maka dapat disimpulkan bahwa seluruh pernyataan kuesioner tersebut dinyatakan valid.

## 4.2. Uji Reliabilitas
Berdasarkan  tabel  2  dapat  diketahui  bahwa  hasil  uji  reliabilitas  terhadap  variabel Discount,  Promotion,  Hedonic Shopping Motivation, Shopping Lifestyle dan Impulse Buying dinyatakan reliabel atau dapat diandalkan.

## 4.3. Uji Normalitas
Berdasarkan tabel 3 dapat dilihat nilai signifikansi Asymp.Sig.(2- tailed) pada data tersebut sebesar 0,101 lebih dari (>) 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa data-data tersebut berdistribusi normal.

## Tabel 1. Hasil Uji Validitas
Variabel Pernyataan R Hitung R Tabel Keterangan Discount (X1) X1.1 0,884 0,1547 Valid X1.2 0,873 0,1547 Valid X1.3 0,859 0,1547 Valid X1.4 0,851 0,1547 Valid X1.5 0,823 0,1547 Valid X1.6 0,876 0,1547 Valid Promotion (X2) X2.1 0,724 0,1547 Valid X2.2 0,692 0,1547 Valid X2.3 0,839 0,1547 Valid X2.4 0,839 0,1547 Valid X2.5 0,724 0,1547 Valid X2.6 0,688 0,1547 Valid X2.7 0,697 0,1547 Valid X2.8 0,839 0,1547 Valid Hedonic Shopping Motivation (X3) X3.1 0,840 0,1547 Valid X3.2 0,793 0,1547 Valid X3.3 0,695 0,1547 Valid X3.4 0,722 0,1547 Valid X3.5 0,840 0,1547 Valid X3.6 0,799 0,1547 Valid X3.7 0,757 0,1547 Valid X3.8 0,706 0,1547 Valid Shopping Lifestyle (X4) X4.1 0,777 0,1547 Valid X4.2 0,800 0,1547 Valid X4.3 0,720 0,1547 Valid X4.4 0,704 0,1547 Valid X4.5 0,819 0,1547 Valid X4.6 0,784 0,1547 Valid Impulse Buying(Y) Y1 0,851 0,1547 Valid Y2 0,802 0,1547 Valid Y3 0,837 0,1547 Valid Y4 0,839 0,1547 Valid Y5 0,711 0,1547 Valid Y6 0,707 0,1547 Valid Y7 0,773 0,1547 Valid Y8 0,808 0,1547 Valid Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach’s Alpha Standar Keterangan Discount (X1) 0,930 0,6 Reliabel Promotion (X2) 0,892 0,6 Reliabel Hedonic Shopping Motivation (X3) 0,899 0,6 Reliabel Shopping Lifestyle (X4) 0,859 0,6 Reliabel Impulse Buying (Y) 0,915 0,6 Reliabel
Koranti et.al |  Daengku: Journal of Humanities and Social Sciences Innovation, 2024, 4(2): 345–355

## Tabel 3. Hasil Uji Normalitas

## One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 161 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation 3,41745406 Most Extreme Differences Absolute ,096 Positive ,053 Negative -,096 Test Statistic 1,222 Asymp. Sig. (2-tailed) ,101 a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.

## 4.4. Uji Multikolonieritas
Tabel 4. Hasil Uji Multikolonieritas Coefficients a Model Unstandardize d Coefficients Stand ardized Coefficients T Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) -2,645 2,173 -1,217 ,255 Discount ,058 ,077 ,038 2,748 ,000 ,734 1,362 Promotion ,052 ,082 ,038 2,636 ,001 ,512 1,954 Hedonic Shopping Motivation ,391 ,083 ,337 4,713 ,000 ,363 2,755 Shopping Lifestyle ,751 ,112 ,506 6,718 ,000 ,326 3,072
a. Dependent Variable: Impulse Buying
Berdasarkan hasil perhitungan menggunakan SPSS dapat diketahui bahwa semua variabel bebas multikolinieritas. Hal ini ditunjukkan nilai tolerance untuk kedua variabel bebas ≥ 0,10 dan perhitungan nilai VIF menunjukkan bahwa semua variabel independent memiliki nilai ≤ 10. Sehingga dapat disimpulkan bahwa tidak ada multikolinieritas antar variabel independent dalam model regresi tersebut.

## 4.5. Uji Heteroskedastisitas
Gambar 2. Hasil Uji Heteroskedastisitas
Berdasarkan gambar 2, dapat diketahui bahwa titik-titik menyebar secara acak, serta menyebar keatas maupun kebawah angka 0 pada sumbu Y dan tidak mengumpul membentuk suatu pola. Hal ini berarti menunjukkan bahwa tidak terjadi heteroskedastisitas pada model regresi.

## 4.6. Uji Regresi Linear Berganda
Tabel 5. Hasil Uji Regresi Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardize d Coefficients Stand ardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -2,645 2,173 -1,217 ,255 Discount ,058 ,077 ,038 2,748 ,000 Promotion ,052 ,082 ,038 2,636 ,001 Hedonic Shopping Motivation ,391 ,083 ,337 4,713 ,000 Shopping Lifestyle ,751 ,112 ,506 6,718 ,000 a. Dependent Variable: Impulse Buying
Pada tabel 5 maka dapat diperoleh persamaan regresi sebagai berikut.
IB = -2,645 + 0,058 D + 0.052 P + 0,391 HSM + 0,751 SL
Keterangan: IB : Impulse Buying D : Discount
P : Promotion HSM : Hedonic Shopping Motivation SL : Shopping Lifestyle
Dari hasil persamaan regresi dapat diketahui bahwa Nilai konstanta (α) sebesar -2,645 menyatakan apabila variabel X1, X2, X3, dan X4 memiliki nilai sama dengan nol (0), maka variabel dependen kepuasan pelanggan sebesar -2,645. Nilai koefisien  regresi Discount sebesar  0,058  dan  bernilai  positif,  apabila  variabel Discount naik  maka  variabel Impulse Buying juga akan naik. Nilai koefisien regresi Promotion sebesar 0,052 dan bernilai positif, apabila variabel Promotion naik maka variabel Impulse Buying juga akan naik. Nilai koefisien regresi Hedonic Shopping Motivation sebesar 0,391 dan bernilai positif, apabila variabel Hedonic Shopping Motivation naik maka variabel Impulse Buying juga akan naik. Nilai koefisien regresi Shopping Lifestyle sebesar 0,751 dan bernilai positif, apabila variabel Shopping Lifestyle naik maka variabel Impulse Buying juga akan naik.
Berdasarkan  hasil  pengujian  dapat  disimpulkan  dari  keempat  variabel  bebas,  yaitu  variabel Discount,  Promotion, Hedonic  Shopping  Motivation,  dan  Shopping  Lifestyle yang  memiliki  nilai  koefisien  paling  tinggi  adalah  variabel Shopping Lifestyle , yaitu 0,751. Menurut Ghozali et al. (2015), jika salah satu variabel bebas mempunyai nilai koefisien regresi lebih besar dari pada variabel bebas yang lain maka dapat dijelaskan bahwa variabel bebas tersebut berpengaruh dominan  terhadap  variabel  terikat.  Dengan  demikian,  dapat  dikatakan  bahwa  variabel Shopping  Lifestyle memiliki pengaruh yang terbesar terhadap Impulse Buying dari variabel bebas lainnya.

## 4.7. Uji F
Tabel 6. Hasil Uji F Model Sum of Squares df Mean Square F Sig 1 Regression 4605,858 4 1151,465 96,128 ,000 b Residual 1868,639 156 11,978 Total 6474,497 160
a. Dependent Variable: Impulse Buying
b. Predictors: (Constant), Shopping Lifestyle (X4), Discount (X1), Promotion (X2), Hedonic Shopping Motivation (X3)
Nilai F hitung sebesar 96,128 dan nilai F tabel sebesar 2,43. Nilai F hitung > F tabel (96,128 > 2,43) dan nilai signifikan lebih kecil dari pada taraf signifikan (0,000 < 0,05) maka H0 ditolak, Ha diterima. Dengan demikian, dapat diartikan bahwa terdapat pengaruh antara Discount, Promotion, Hedonic Shopping Motivation, dan Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying pada pengguna Tiktok Shop .

## 4.8. Uji T
Tabel 7. Hasil Uji T Coefficients a Model Unstandardize d Coefficients Stand ardized Coefficients T Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) -2,645 2,173 -1,217 ,255 Discount ,058 ,077 ,038 2,748 ,000 ,734 1,362 Promotion ,052 ,082 ,038 2,636 ,001 ,512 1,954 Hedonic Shopping Motivation ,391 ,083 ,337 4,713 ,000 ,363 2,755 Shopping Lifestyle ,751 ,112 ,506 6,718 ,000 ,326 3,072
a. Dependent Variable: Impulse Buying
Tabel 7 menunjukkan hasil uji t yang digunakan untuk menguji pengaruh masing-masing variabel independen (discount, promotion, hedonic shopping motivation, dan shopping lifestyle) terhadap variabel dependen (impulse buying) secara parsial.  Berdasarkan  tabel  tersebut,  dapat  dilihat  bahwa  nilai  t  hitung  untuk  variabel  discount  adalah  2,748  dengan signifikansi 0,000, variabel promotion memiliki t hitung 2,636 dengan signifikansi 0,001, variabel hedonic shopping motivation memiliki t hitung 4,713 dengan signifikansi 0,000, dan variabel shopping lifestyle memiliki t hitung tertinggi yaitu 6,718 dengan signifikansi 0,000. Semua variabel independen memiliki nilai signifikansi kurang dari 0,05, yang menunjukkan  bahwa  discount,  promotion,  hedonic  shopping  motivation,  dan  shopping  lifestyle  secara  parsial berpengaruh signifikan terhadap impulse buying pada pengguna Tiktok Shop.

## 4.9. Uji Koefisien Determinasi (R²)
Tabel 8. Hasil Uji Koefisien Determinasi (R²)

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,843 a ,711 ,704 3,46099
a.  Predictors:  (Constant), Shopping  Lifestyle  (X4),  Discount  (X1),  Promotion  (X2),  Hedonic  Shopping  Lifestyle (X3)
Berdasarkan tabel 8 dapat dilihat bahwa nilai Adjusted R Square sebesar 0.704 atau 70,4%. Hal ini menunjukkan bahwa variabel  bebas  ( Discount,  Promotion,  Hedonic  Shopping  Motivation, dan Shopping  Lifestyle )  dapat  mempengaruhi variabel  terikat  ( Impulse  Buying )  sebesar  70,4%  sedangkan  sisanya  20,6%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang tidakterdapat pada penelitian ini.

## 4.10. Pembahasan

## 4.10.1. Pengaruh Discount Terhadap Impulse Buying
Menurut  Tjiptono  (2007)  diskon  merupakan  potongan  harga  yang  diberikan  oleh  penjual  kepada  pembeli  sebagai penghargaan atas aktivitas tertentu dari pembeli  yang  menyenangkan  bagi penjual. dapat disimpulkan  bahwa diskon merupakan  pengurangan  harga  yang  diberikan  oleh  penjual  untuk  menarik  minat  konsumen  membeli  suatu  produk dalam suatu periode waktu yang telah ditentukan. Hasil penelitian yang dilakukan berdasarkan kuesioner menyatakan variabel discount terhadap impulse buying setuju dengan presentase 42% dan skor pernyataan terbesar adalah Tiktok
shop menerapkan sistem diskon dengan metode live diseluruh jenis produk. Responden merasa diskon yang diberikan menarik sehingga keinginan untuk membeli  sangat tinggi. Berdasarkan hasil pada tabel 4.25 diperoleh  nilai t hitung untuk variabel discount sebesar 2,748 dan nilai signifikansi kurang dari 0,05. Hal ini dapat diartikan bahwa discount berpengaruh terhadap impulse buying pada penguna tiktok shop.
Dapat disimpulkan bahwa discount sangat mempengaruhi impulse buying . Discount yang diberikan sangat diperlukan untuk menjadi daya tarik bagi konsumen. Hal  ini  sesuai dengan penelitian terdahulu  yang dilakukan oleh  Soemarso, dalam  Kasimin et al.  (2014)  bahwa terdapat  pengaruh  yang signifikan antara discount terhadap impulse buying baik secara parsial maupun simultan.

## 4.10.2. Pengaruh Promotion Terhadap Impulse Buying
Menurut Agrawal & Abhinav (2016), promosi merupakan penjualan yang memberi pelanggannya penawaran khusus produk tertentu untuk waktu yang terbatas. Hasil penelitian yang dilakukan berdasarkan kuesioner menyatakan variabel promotion terhadap impulse  buying setuju  dengan  presentase  48%  dan  skor  pernyataan  terbesar  adalah  promosi membuat saya merasa terdorong untuk membeli produk. Responden merasa promosi yang diberikan menarik sehingga keinginan  untuk  membeli  sangat  tinggi.  Berdasarkan  hasil  pada  tabel  4.25  diperoleh  nilai  t  hitung  untuk  variabel promotion sebesar 2,636 dan nilai signifikansi kurang dari 0,05. Hal ini dapat diartikan bahwa promotion berpengaruh terhadap impulse buying pada penguna tiktok shop.
Dapat  disimpulkan  bahwa promotion sangat  mempengaruhi impulse  buying . Promotion yang  diberikan  sangat diperlukan untuk menjadi daya Tarik bagi konsumen. Hal ini sesuai dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Kurnia (2018), bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara promotion terhadap impulse buying baik secara parsial maupun simultan.

## 4.10.3. Pengaruh Hedonic Shopping Motivation Tehadap Impulse Buying
Menurut Paramita (2015) seseorang dapat melakukan aktivitas belanja karena adanya motivasi hedonis dengan tujuan untuk  memenuhi  keinginan  dan  kebutuhan  selain  itu  juga  untuk  memperoleh  suatu  kesenangan  dan  kepuasan  dari aktivitas  belanja  tersebut.  Hasil  penelitian  yang  dilakukan  berdasarkan  kuesioner  menyatakan  variabel hedonic shopping  motivation terhadap impulse  buying setuju  dengan  presentase  43%  dan  skor  pernyataan  terbesar  adalah kegiatan berbelanja mempunyai nilai tersendiri bagi saya. Responden merasa motivasi hedonis memberikan kesenangan sehingga  keinginan  untuk  membeli  sangat  tinggi.  Berdasarkan  hasil  pada  tabel  4.25  diperoleh  nilai  t  hitung  untuk variabel hedonic shopping motivation sebesar 4,713 dan nilai signifikansi 0,000 kurang dari 0,05. Hal ini dapat diartikan bahwa hedonic shopping motivation berpengaruh terhadap impulse buying pada penguna tiktok shop.
Dapat  disimpulkan  bahwa hedonic  shopping  motivation sangat  mempengaruhi impulse  buying . Hedonic  shopping motivation sangat diperlukan untuk memenuhi kesenangan diri sendiri. Hal ini sesuai dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Alba & Williams (2012), bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara hedonic shopping motivation terhadap impulse buying baik secara parsial maupun simultan.

## 4.10.4. Pengaruh Shopping LifeStyle Terhadap Impulse Buying
Menurut Edwin dan Sugiono (2011), “Shopping lifestyle adalah pola konsumsi yang mencerminkan pilihan seseorang tentang  bagaimana  cara  menghabiskan  waktu”.  Seseorang  yang  sudah  mengikuti  perkembangan  gaya  hidup  seperti dengan fashion, rela menghabiskan waktu untuk mengikuti trend terbaru. Hasil penelitian yang dilakukan berdasarkan kuesioner  menyatakan  variabel shopping  lifestyle terhadap impulse  buying setuju  dengan  presentase  51%  dan  skor pernyataan terbesar adalah Ketertarikan terhadap produk dan fasilitas yang tersedia. Responden merasa lifestyle yang diberikan tiktok shop sangat menarik sehingga memberikan kesenangan dan keinginan untuk membeli sangat tinggi. Berdasarkan  hasil  pada  tabel  4.25  diperoleh  nilai  t  hitung  untuk  variabel shopping  lifestyle sebesar  6,718  dan  nilai signifikansi  0,000  kurang  dari  0,05.  Hal  ini  dapat  diartikan  bahwa shopping  lifestyle berpengaruh  terhadap impulse buying pada penguna tiktok shop.
Dapat disimpulkan bahwa shopping lifestyle sangat mempengaruhi impulse buying . shopping lifestyle sangat diperlukan untuk memenuhi kesenangan diri sendiri. Hal ini sesuai dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh  Mahmudah, (2020), bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara shopping lifestyle terhadap impulse buying baik secara parsial maupun simultan.

## 5. Kesimpulan
Penelitian ini menyimpulkan bahwa variabel discount, promotion, hedonic shopping motivation, dan shopping lifestyle berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying pada pengguna Tiktok Shop, yang dibuktikan dengan hasil uji t. Diantara keempat variabel tersebut, shopping lifestyle memiliki pengaruh paling dominan dengan nilai koefisien regresi  tertinggi.  Secara  keseluruhan,  keempat  variabel  independen  tersebut  mampu  menjelaskan  sebagian  besar pengaruhnya  terhadap  impulse  buying,  sedangkan  sisanya  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  di  luar  model  penelitian. Temuan  ini  mengindikasikan bahwa faktor-faktor seperti diskon, promosi, motivasi  belanja hedonis, dan gaya hidup berbelanja memiliki peran penting dalam mendorong pembelian impulsif pada pengguna Tiktok Shop, sehingga dapat menjadi masukan bagi pemasar dan pengembang aplikasi belanja online.

## References
Agrawal,  S.,  &  Abhinav,  S.  S.  (2016).  Flash  sales–the  game  changer  in  Indian  E-commerce  industry. International Journal of Advance Research and Innovation , 4 (1).
Alba,  J.  W.,  &  Williams,  E.  F.  (2012).  Shopping  Lifestyle  memediasi  hubungan  antara  hedonic  Utilitarian  Value terhadap Impulse Buying. Jurnal Ekonomi Dan Keuangan , 2 , 151–207.
Annur. (2022). Jumlah Pengguna Aktif Bulanan tiktok Global per Kuartal II (2018-2022) . https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2022/09/06/jumlah-pengguna-tiktok-terus-bertambah-ini-data- terbarunya
Ardia,  I.  (2021). Apa  itu  Tiktok  Shop?  Ini  Penjelasan  dan  Cara  Berbelanja  di  Tiktok  Shop .  Beritadiy. https://beritadiy.pikiran-rakyat.com/tekno/pr-702635561/apa-itu-tiktok-shop-ini-penjelasan-dancara-belanja-di- fitur-baru-tiktok
Darma,  L.  A.,  &  Japarianto, E. (2014).  Analisa  pengaruh  hedonic  shopping  value  terhadap  impulse  buying  dengan shopping lifestyle dan positive emotion sebagai variabel intervening pada mall ciputra world Surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran , 8 (2).
Ghozali, Imam, & H.Latan. (2015). Partial  Least Squares Konsep Teknik dan Aplikasi  dengan Program Smart  PLS 3.0 . Universitas Diponegoro Semarang.
Gumilang,  Aris,  W.,  &  Nurcahya,  I.  K.  (2016).  Pengaruh  price  discount  dan  store  atmosphere  terhadap  emotional shopping dan impulse buying. E-Jurnal Manajemen Unud , 15 (3), 1859–1888.
Ittaqullah,  N.,  Madjid,  R.,  &  Suleman,  N.  R.  (2020).  The  effects  of  mobile  marketing,  discount,  and  lifestyle  on consumers’ impulse buying behavior in online marketplace. International Journal of Scientific and Technology Research , 9 (3), 1569–1577.
Kasimin,  Dhiana,  P.,  &  Warso,  M.  M.  (2014). Effect  of  discounts,  sales  promotion  and  merchandising  on  impulse buying at toko intan Purwokerto. Fakultas Ekonomi: Universitas Pandanaran Semarang .
Kosyu, D. A., Hidayat, K., & Abdillah, Y. (2014). Pengaruh hedonic shopping motives terhadap shopping lifestyle dan impulse  buying  (Survey  Pada  Pelanggan  Outlet  Stradivarus  di  Galaxy  Mall  Surabaya). Jurnal  Administrasi Bisnis , 14 (2), 1–7.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Manajemen Pemasaran (13th ed.). Erlangga.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2018). Manajemen Pemasaran (12th ed.). Jakarta: PT Indeks.
Levy, M., & Weitz, B. A. (2009). Retailing Manajemen. 7Ed. New York: Mc Graw Hill. (7th ed.). McGraw-Hill.
Mahmudah,  A.  R.  (2020).  Pengaruh  shopping  lifestyle,  fashion  involvement  dan  discount  terhadap  impulse  buying pada mahasiswa pengunjung rita pasaraya Wonosobo. Journal of Economic, Business and Engineering (JEBE) , 2 (1), 290–299.
Melina,  Kadafi,  &  Amin, M. (2017). Pengaruh price discount dan  in-store display terhadap  impulse buying. Forum Ekonomi , 19 (2).
Paramita,  N. (2015).  Pengaruh  motivasi  belanja  hedonik  terhadap  pembelian  impulsif  konsumen  matahari  surabaya
Koranti et.al |  Daengku: Journal of Humanities and Social Sciences Innovation, 2024, 4(2): 345–355
niza paramita suhermin sekolah tinggi ilmu ekonomi indonesia (STIESIA) Surabaya. Ilmu Dan Riset Manajemen , 4 , 1–17.
Sutisna. (2012). Perilaku konsumen dan komunikasi pemasaran . PT. Remaja Rosdakarya.
Taofik,  A.  (2021). 6  langkah  daftar  tiktok  shop,  bisa  berjualan  di  tiktok  dan  menghasilkan  banyak  uang .  Bagikan Berita. https://bagikanberita.pikiran-rakyat.com/hiburan/pr-682783446/6-langkah-daftar-tiktok-shop-bisa- berjualan-di-tiktok-dan-menghasilkan-banyak-uang-segeraeksekusi-di-sini
Umroh, N. U., Dwiarta, I. B., & Purnaningrum, E. (2022). Pengaruh hedonic shopping value, shopping lifestyle, dan promosi flash sale shopee terhadap impulse buying pada masyarakat desa mulung kecamatan driyorejo kabupaten Gresik. Sustainability Business Research , 2 (3), 10–20.