Model Bisnis Kanvas Sebagai Solusi Inovasi Bagi Yang Kecil Bisnis
Ratih Fitriani 1 , Mokh. Adib Sultan 2
Magister Manajemen, Sekolah Pascasarjana UPI, Bandung, Indonesia
Abstract. In  Indonesia,  the  government  is  very  supportive  in  small  micro  businesses  that  in  fact  they  have  no experience in doing business. This study aims to develop businesses on a small to medium scale. MSMEs in Indonesia already have large groups with little capital. Producing it is done in the prosperity of society and will be able to sustain  the  family  economy.  People  must  compete  to  compete  to  produce  products  that  can  be  accepted  by consumers. With innovation can create opportunities that can compete in the industry. Product innovation by the quality of quality of materials requested to serve the industry. Based on the results of SWOT analysis should be developed for business planning, SMEs can create new innovations for the beginner businessman. Therefore, this study uses the methods used to model business canvas using qualitative methods to determine the business model of the canvas for beginners business. The design of the canvas business model is designed to map out, describe what indicators should be owned to build a business. Characteristics of the canvas business model are customer, distribution,  value,  resource,  activity,  cost  and  income.  This  paper  aims  to  identify  the  strengths  of  the  Canvas Business Model and more importantly SWOT's weakness to determine how much can be used to build a business model in appreciating the attributes of small business competition is innovation.
Keywords: Business Model Canvas, Innovation, Small Business, Small and Medium Enterprises
Abstrak. Di  Inonesia  pemerintahnya  sangat support dalam  usaha  mikro  kecil  menengah  yang  notabene  mereka tidak memiliki pengalaman dalam berbisnis. Penelitian ini bertujuan untuk mengembangkan usaha pada skala kecil sampai menengah. UMKM di Indonesia sudah memiliki kelompok yang besar walaupun dengan modal yang sedikit. Pengembangan  tersebut  dilakukan  dalam  mensejahterakan  masyarakat  dan  akan  mampu  menopang perekonomian  keluarga.  Masyarakat  harus  berlomba-lomba  untuk  bersaing  menghasilkan  produk  yang  dapat diterima  oleh  konsumennya.  Dengan  inovasi  dapat  menciptakan  peluang  yang  dapat  bersaing  di  dunia  Industri. Inovasi produk dipengaruhi oleh standar kualitas bahan yang memiliki perubahan menjanjikan untuk industrinya. Berdasarkan hasil analisa SWOT harus dikembangkan untuk perencanaan bisnis, UMKM dapat menciptakan inovasi baru untuk para pebisnis pemula. Maka dari itu penelitian ini menggunakan metode SWOT sebagai dasar penelitian kemudian  secara  lebih  terstruktur  dirangkai  dengan  business  model  kanvas  sehingga  menggunakan  metode kualitatif untuk mengetahui seberapa besar peran bisnis model canvas untuk bisnis pemula. Perancangan model bisnis kanvas ini dibuat untuk memetakan, merancang dang mengarahkan indikator-indikator apa saja yang harus dimiliki  untuk  membangunbisnis.  Karakteristik business  model  canvas tersebut  yaitu  pelanggan,  distribusi,  nilai, sumber daya, kegiatan, biaya dan pendapatan. Penelitian ini untuk mengidentifikasi kekuatan model bisnis kanvas dan  yang  lebih  penting  kelemahannya  SWOT  untuk  menentukan  berapa  banyak  dapat  digunakan  untuk membangun model bisnis dalam menghargai atribut kompetitif usaha kecil adalah inovasi.
Kata Kunci : Bisnis model kanvas, Inovasi,  Bisnis kecil,  Usaha kecil menengah
Correspondence. 1 fitrianiratih@upi.edu , diebzoeltan@gmail.com History of article. Received: April 2019, Revision: Juli 2019, Published: September 2019

## 1. PENDAHULUAN
Rendahnya  inovasi  bisnis  menjadi masalah
utama dalam menghadapi permasalahan  yang  terjadi  di  dunia  usaha,  baik bisnis  kecil maupun  skala menengah.  Hingga  ke bisnis  yang  sudah  menjadi  bisnis  ternama maupun  bisnis  yang  baru  memulai  karirnya.
Untuk memaksimalkan inovasi bisnis ini menjadi tantangan  terbesar  bagi  setiap  lingkungan organisasi  itu  sendiri  karena  setiap  bisnis diupayakan agar dapat memaksimalkan keuntungan  yang  didapat  sehingga  bisnis  dapat terus  maju  dan  berkembang  di  era  globalisasi mengikuti perkembangan zaman.
Model Bisnis Kanvas Sebagai Solusi Inovasi Bagi Yang Kecil Bisnis
Inovasi  bisnis  menjadi  masalah  yang sangat menarik karena menjadi sangat berpengaruh  bagi  pemilik  bisnis  dan  konsumen tersebut.  Bagi  pemilik  bisnis  inovasi  akan menimbulkan  kegiatan  yang  menyenangkan dalam  bekerja.  Sedangkan  bagi  konsumen, inovasi bisnis akan bermanfaat dalam kepuasan konsumen  sehingga  akan  terus  memilih  desain kita.
Internationalizing  firms  are  often  faced with  the  difficulties  of  maneuvering  in  multiple dynamic but  unfamiliar environmental contexts. Service  firms  -  in  particular  professional  service firms -- may also need to deal with issues relating to  local  embeddedness  (Faulconbridge,  2008a; Faulconbridge  &  Muzio,  2012;  Jeffcut  &  Pratt, 2002).  For  example,  a  British  legal  practice expanding into Germany will face a different legal system  and  licensing  and  professional  bodies, while  a  German  advertising  company  needs  to understand  the  cultural  differences  involved  in creating successful advertisements for the British market. The approaches of international business (IB)  and  international  entrepreneurship  (IE)
studies  to  explaining  the  internationalization process  tend  to  assume  either  that  firms  enter new markets incrementally (in stages from near to far, and with increasing levels of commitment) (Johanson  &  Vahlne,  1977,  2009),  or  are international/global  from  (or  near)  formation (Knight  &  Cavusgil,  1996;  Oviatt  &  McDougall, 1994).  However,  some  scholars  argue  that explaining internationalization as either ‘incremental’ or ‘born global’ may no longer be a fruitful debate (Figueira-de-Lemos & Hadjikhani, 2014; Hennart, 2014; Malhotra & Hinings, 2010), especially  where  it  concerns  service  firms  (Pla- Barber  &  Ghauri,  2012)  where  customer  needs and  experiences  may  vary  greatly  across international boundaries.
Model yang digunakan guna memecahkan masalah inovasi bisnis yang rendah dalam  penelitian  ini  adalah business  model canvas dengan  analisis  yang  dikombinasikan memakai  analisis  SWOT  yang  dapat  diukur  dari indikator  kelemahan  dan  kekuatan  yang  ada pada Persegi Decoration.
Analisis  ini  dibuat  berdasarkan masing-masing elemen yang terkait dalam melihat  bisnis  di  masa  depan.  Peneliti menggunakan business  model  canvas sebab  model  ini  adalah  suatu  alat  untuk membantu  Persegi  Decoration  untuk melihat  bagaimana  model  bisnis  yang sedang dijalani saat ini atau inovasi model bisnis  yang  akan  jalani.  Analisis  melalui model ini  akan melihat bisnis secara garis besar  namun  setiap  elemen  yang  terkait dengan  bisnis  akan  terlihat  lengkap  serta rinci.
Dengan demikian, Persegi Decoration dapat melihat gambaran utuh yang dapat membantu menjawab
pertanyaan-pertanyaan  seputar  bisnis.
Evaluasi  dari  masing-masing  9  elemen akan  memudahkan  analisis  terhadap  apa yang  dirasa  kurang  tepat,  dan  pada akhirnya  perusahaan  dapat  mengambil langkah untuk mencapai tujuan bisnis dan meningkatkan keuntungan sehingga peneliti  dapat  mengambil  celah  dan resiko-resiko  yang  akan  terjadi.  Selain  itu tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui business  model  canvas di Persegi Decoration saat  ini, mengevaluasi business model canvas Persegi Decoration dan memberikan alternatif business model canvas  yang  sesuai  untuk  Persegi Decoration di masa depan.
Seperti pada uraian latar belakang yang  telah  diungkap  oleh  peneliti  di  atas maka  peneliti  dipandang  perlu  untuk melakukan  penelitian  metode  kualitatif yang dituangkan dalam judul berikut: “ The Business  Model  Canvas  As  A  Solution  of Innovation For A Small Business”
Kurang  optimalnya  inovasi  dalam membuat  bisnis  merupakan  masalah utama dalam penelitian ini. Inovasi pemilik
bisnis  merupakan  faktor  penting  dalam suatu  usaha  yang  ingin  mengalami perkembangan  secara  pesat.  Apabila dibiarkan  secara  terus  menerus    maka akan  mengakibatkan  tujuan  dari  bisnis tersebut tidak tercapai secara optimal. Isu mengenai kurang optimalnya inovasi kerja dapat  dipengaruhi  oleh  beberapa  segi yang paling umum dan paling penting dari model perencanaan yang kurang matang.
Dijelaskan  dengan  baik  dalam bukunya Business  Model  Generation karangan  Alexander  Osterwalder  &  Yves Pigneur  bahwa bisnis model canvas melalui 9  dasar  yang  harus  diimplementasikan melalui  struktur  organisasi,  proses,  dan sistem yang dibuat.
Berdasarkan  pendapat  tersebut disinyalir bahwa bisnis model canvas dapat mengatasi  masalah  inovasi  bisnis.  Dengan itu maka penulis akan menguji permasalahan tersebut. Maka yang menjadi permasalahan  dalam  penelitian    ini diidentifikasi  ke  dalam  tema  sebagai berikut:
“Fenomena yang terjadi di bisnis kecil yaitu persiapan  awal  dalam  membuat  bisnis
yang  kurang  optimal.  Apabila  masalah- masalah  tersebut  terus  dibiarkan  maka akan mengancam keberlangsungan aktivitas  bisnis.  Sehingga  dibutuhkan solusi  yang  tepat  untuk  mengatasi permasalahan  tersebut  yaitu  melalui upaya peningkatan inovasi untuk meningkatkan kepuasan pelanggan dengan membangun sistem yang lebih baik antar  pemilik  bisnis  dengan  konsumen. Dengan adanya inovasi produk yang efektif menggunakan  model  bisnis  canvas  maka kepuasan  pelanggan  akan  meningkat  dan pada  akhirnya  akan  meningkatkan  sistem usaha yang baik”

## 2. KAJIAN PENELITIAN
Business Model Canvas 1. Segmen pelanggan ( Customer Segments ) Customer  Segments adalah  pihak  yang menggunakan  jasa  atau  produk  dari organisasi dan mereka yang berkontribusi dalam memberikan penghasilan bagi organisasi. Pelanggan adalah pihak yang membayar jasa atau produk  untuk  barang  belanjaannya. Pembayaran  pihak  konsumen  untuk aliran  dana  masuk  dan  akan  diberikan kepada organisasi.
2. Saluran menuju pelanggan ( Channels ) Channel atau elemen yang menyatakan bagaimana  organisasi  berkomunikasi dengan  pelanggan  segmennya  dan menyampaikan value  proposition- nya. Komunikasi,  distribusi,  dan  saluran penjualan  adalah  faktor-faktor  yang memungkinkan perusahaan berinteraksi dengan pelanggan. Channel meliputi cara-cara meningkatkan  kesadaran  ( awareness ) memudahkan pelanggan menilai, membantu pelanggan membeli produk atau  jasanya,  menyampaikan  produk atau  jasanya,  dan  memberi  bantuan purna jual.
3. Sumber daya kunci ( Key Resources ) Key  Resources menggambarkan  asset- aset  terpenting  yang  menentukan keberhasilan  pengoperasian  model
bisnis.  Aset-aset  berharga  inilah  yang memungkinkan organisasi mewujudkan value  proposition yang  dijanjikannya kepada pelanggan dengan baik. Sumber daya  kunci  dapat  berupa  sumber  daya fisik (bangunan, kendaraan, peralatan), uang,  asset  intelektual  (merek,  hak cipta, paten, data base pelanggan), dan sumber  daya  manusia.  Dari  keempat sumber  daya  ini,  sumber  daya intelektual merupakan salah satu asset yang sangat penting karena sulit ditiru.
4. Kegiatan-kegiatan kunci ( Key Activities )
Kegiatan  inti  adalah  kegiatan  yang menentukan keberhasilan suatu model bisnis. Key  activities berperan  penting dalam  mewujudkan  value  proposition.
Tidak semua kegiatan perlu dicantumkan, akan tetapi kegiatan lain cukup  dilakukan  dengan  memenuhi strandar minimal.
5. Proporsi nilai ( Value Proposition )
Value  Proposition merupakan  satu keunikan  yang  menetukan  mengapa produk atau jasa tersebut pantas dipilih oleh pelanggan.  Ini  memberikan tawaran  untuk  memecahkan  masalah pelanggan  atau  semaksimum  mungkin memenuhi keinginan pelanggan.
Keunikan  yang  ditawarkan  harus memberikan  tonjolan  yang  berbeda dibandingkan  bisnis  pesaing  dan didambakan oleh konsumen.
6. Aliran pendapatan ( Revenue Streams )
Model Bisnis Kanvas Sebagai Solusi Inovasi Bagi Yang Kecil Bisnis
Revenue  Streams atau  aliran  dana masuk  menggambarkan  bagaimana organisasi memperoleh uang dari setiap customer  segments. Aliran  dana  inilah yang  memungkinkan  organisasi  tetap hidup.  Pada  intinya  ada  dua  jenis pendapatan yaitu bersifat transaksional
dan  yang  berbentuk  pengulangan ( recurring ). Beberapa contoh pendapatan transaksional adalah penjualan produk atau jasa, sedangkan yang  bersifat  pengulangan  terdiri  dari penyewaan  asset,  langganan,  dan keanggotaan. Banyak  organisasi  yang  berusaha memperbanyak recurring income
karena  tidak  membutuhkan  usaha pemasaran  yang  yang  berat,  dan memberikan kepastian aliran dana.
7. Biaya-biaya ( Cost Structure ) Struktur  biaya  menggambarkan  semua biaya  yang  muncul  sebagai  akibat dioperasikannya  model  bisnis  ini. Semua  upaya  mewujudkan value proposition , melalui channel yang tepat, key  resources ,  dan key  activities yang handal, semuanya membutuhkan biaya.  Struktur  biaya  dipengaruhi  oleh strategi perushaan yang dipilih, apakah mengutamakan  biaya  rendah  atau mengutamakn manfaat istimewa. Selain itu struktur biaya juga dipengaruhi oleh besarnya biaya tetap, biaya variabel, ekonomi skala ( economy
of  scale )  dan  ekonomi  cakupan ( economy of scope ) 8. Hubungan dengan pelanggan ( Customer Relationship ) Pembinaan hubungan dengan pelanggan bertujuan untuk mendapatkan pelanggan baru (akuisisi), mempertahankan pelanggan lama
(retention),  dan  menawarkan  produk atau jasa lama dan baru pada pelanggan lama.
9. Mitra Kunci ( Key Partnership ) Kemitraan kunci merupakan mitra kerja sama pengoperasian organisasi. Organisasi membutuhkan kemitraan ini untuk  berbagai  motif  yang  umumnya adalah  penghematan  karena  tidak tercapainya ekonomi skala, mengurangi resiko, memperoleh sumber daya atau pembelajaran.

## Inovasi Produk
Dimensi  dari  inovasi  produk  menurut Thomas  W.  Zimmerer,  yaitu:    (1) Perubahan  desain,  merupakan  suatu perubahan  yang  terjadi  pada  desain produk  dan  manfaat  tambahan,  dengan menambah fungsi yang baru, mengurangi fungsi  yang    sudah  ada,  mengecilkan ukuran  produk,  membesarkan  ukuran produk,  mengkombinasikan  dan  menata ulang  suatu  produk  hingga  menghasilkan produk  yang  baru.  (2)  Inovasi  teknikal, menurut  Griffin,  Ricky  (2004)  Inovasi
Teknikal,  merupakan  suatu  perubahan dalam  penampilan  fisik  atau  kinerja  dari suatu  produk  atau  jasa,  atau  proses  fisik dimana  suatu    produk  atau  jasa  dibuat. Banyak  dari  inovasi  yang  paling  penting selama  lima  puluh  tahun  terakhir merupakan inovasi teknikal. (3) Pengembangan  produk  merupakan  suatu perubahan  dalam  karakteristik  atau
kinerja  produk  atau  jasa  yang  penciptaan dari  produk  dan  jasa  yang  sama  sekali baru.  Tujuan  dilakukan    pengembangan produk  dapat  mempertahankan  posisi perusahaan di pasar, dengan menciptakan produk  baru  untuk  mengganti  produk lama,  memasuki  pasar  yang  baru, menciptakan breakthrough product .
3. Metodologi Penelitian Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode deskriptif.  Ini  bermakna  bahwa prosedur  pengungkapan  data  dan fakta  yang  peneliti  gunakan  adalah dengan cara nonstatistik atau nonmatematis (Moleong, 2006). Data kualitatif  adalah  dokumen  pribadi, catatan lapangan, ucapan dan tindakan  responden  dan  dokumen pendukung. Dengan demikian, metode  penelitian  ini  hasilnya  akan mengungkapkan keadaan yang sebenarnya  sesuai  hasil  yang  didapat dalam  penelitian  dengan  diukur berdasarkan kualitasnya.
Sumber  data  pada  penelitian  ini adalah didapat dari beberapa narasumber.  Penelitian  ini  melalui teknik wawancara secara langsung dan menemui narasumber
untuk mendapatkan informasinya. Narasumber yang diwawancarai : a. Narasumber  1  :  Kartika  Balqis, pemilik Persegi Decoration sekaligus kepala bagian
marketing
b. Narasumber 2 : Citha Arti Lestari, pemilik Persegi Decoration
sekaligus  kepala  bagian  design dan inovasi
c. Narasumber  3  :  Ratih  Fitriani,
pemilik Persegi Decoration sekaligus kepala bagian administrasi dan keuangan
d. Narasumber  4  :  Pelanggan  dari
Persegi Decoration
Data  yang  diambil  berdasarkan  data primer  dan  data  sekunder.  Data primer  adalah  data  penelitian  yang diperoleh dari sumber data pertama di lokasi penelitian atau subjek
penelitian. Data sekunder adalah data yang  didapatkan  dari  sumber  data kedua  dari  data  yang  dibutuhkan peneliti.
Teknik  pengumpulan  data  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  ialah teknik  observasi,  teknik  wawancara mendalam  dan  dokumentasi.  Teknik observasi  digunakan  untuk  melihat keadaan  lahiriah  kehidupan  berbisnis yang  profesional.  Untuk  mendukung hasil  kerja  observasi  yang  baik  dalam penelitian ini,
peneliti juga menggunakan beberapa teknik analisis
SWOT.  Dari  sinilah  peneliti  akan mendapati  gambaran  yang  jelas mengenai  kekuatan  inovasi  apa  yang akan  di  ambil  untuk  pengembangan bisnisnya  di  masa  depan  dan kelemahan  yang  tidak  akan  dipakai untuk pengembangan bisnisnya. Teknik wawancara mendalam
digunakan  untuk  menggali  berbagai informasi  dan  data  mengenai  relasi sosial  yang  terbangun  antar  pemilik bisnis  yang  menjalankan  tugas-tugas yang  sudah  ditetapkan,  rencana pengembangan  inovasi  bisnis  yang akan  dijalankan  di  masa  depan. Begitupun dengan teknik dokumentasi digunakan  untuk  melengkapi  data- data yang didapati dari hasil observasi dan  wawancara  mendalam.  Baik berupa data aktivitas yang menunjang
Model Bisnis Kanvas Sebagai Solusi Inovasi Bagi Yang Kecil Bisnis
kegiatan dekorasi di Persegi Decoration.
4. Hasil dan Pembahasan Hasil  internal  dibuktikan  dengan kekuatan dan kelemahan yang
diidentifikasi  dari  analisis  SWOT. Berikut  hasil wawancara dengan nara sumber  kami  :  (1) Strength, Persegi decor  merupakan  dekor  yang  beda daripada yang lain, biasanya dekor lain sudah diberi kepastian akan mendekorasi  di  mana,  tetapi  Persegi Decoration membantu para customer untuk  mencari  dan  memesan  venue terbaik  untuk  merayakan  pestanya. Persegi Decoration sangat mengutamakan keramahan pelayanannya  dan  melayani  apapun permintaan  dekorasi  untuk  pesta customer.  Harga  yang  ditawarkan
sangat  imbang  dengan  dengan  hasil yang  diberikan  karena  desain  Persegi Decoration  dari  setiap  konsumennya tidak akan sama persis. Kami memakai bunga  fresh  asli.  (2) Weakness, bagi sebagian  orang  harga  yang  Persegi
Decoration  tawarkan  terbilang  mahal karena  memakai  fresh  flower  dan desain  yang  selalu  berbeda  tiap konsumennya. (3) Opportunity, semakin populernya budaya menggelar pesta di kalangan masyarakat  dengan  tema  sederhana tetapi dikemas tetap unik. (4) Threats, s ulit  untuk  mendapatkan  properti yang  murah  -  belum  bekerja  sama dengan  banyak  vendor.  Persegi Decoration belum memiliki Gudang/ workshop yang  besar  untuk penyimpanan barang sehingga barang terpisah pisah penyimpanannya.
Berikut  hasil  dan  pembahasan  dari wawancara  yang  dilakukan  oleh  peneliti dapat  dipetakan  dalam business  model canvas sebagai  berikut:  (1) Value Proposition, Design (Rustic unique design dengan  100%  fresh  flower),  price (harga yang masih lebih terjangkau dibandingkan  jasa  dekor  lainnya), brand image (request sesuai kebutuhan pelanggan dibantu dengan penambahan referensi dari persegi decoration ), service
(karyawan  ramah,  full  and  fast  service untuk kepuasan pelanggan).
(2)
Channels , online  :  social  networking. pemasaran  melalui  media  sosial ig,  fb, web,  d an  ide  bisnis  tambahan  untuk referensi  dari pinterest, direct  sales  : person  to  person , offline  : mengikuti kelas-kelas  dekorasi  mengikuti  event atau  bazar, joint ASPEDI  (komunitas dekorasi). (3) Customer Segment , jenjang umur  22-30,  pasangan  yang  akan merencanakan  pernikahan,  ibu – ibu muda  hits  untuk update sosial  media yang  instagramable,  pangsa  pasar kalangan atas atau orang orang yang tidak mau ribet, dan family and friend . (4) Customer  Relationship ,  memberikan
paket  harga  yang  lebih  murah  jika  dari engagement sampai wedding  service , kepuasan pelanggan fokus pengembangan marketing online . (5) Key Partnership , Supplier bunga, customer, rekan  kerja,  cafe-cafe  instagramable , WO, rekanan  vendor.  (6) Key  Activities , design dan  inovasi,  merencanakan konsep  dengan briefing ,  survey  pra decor, memperbaiki  sistem  keuangan yang tercampur dengan uang pribadi. (7) Key  Resources , SDM  :  TIM  Dekor, karyawan  bantuan  jika  eventnya  besar fisik  :  backdrop  kayu,  besi,  pick  up .  (8) Cost  Structure ,  biaya kerja  sewa  dengan WO dipotong 5 %, biaya operasional, cost driven :  jika  barang  yang  membutuhkan modal  banyak  akan  lebih  prefer  sewa untuk  variasi  dan  beragam  desain  dan port folio beragam, biaya lain-lain : untuk jaga-jaga  pengeluaran  yang  berlebihan, biaya transport : penambahan biaya jika jarak  lebih  dari  10  km.  (9) Revenue Streams, positifnya  adalah  keuntungan yang  besar  jika  property  tidak  banyak dibeli dan negatifnya banyak modal yang harus dikeluarkan.

## 5. Kesimpulan dan Saran
Dari  hasil  dan  pembahasan  penelitian tersebut, maka dapat disimpulkan bahwa bisnis Persegi Dercoration ini dapat diketahui melalui 9 blok Business Model Canvas dan Analisis SWOT. Model  Canvas  ini  dibuat  untuk  melihat segmentasi pasar untuk meningkatkan penjualan  dengan  strategi  yaitu  melakukan inovasi  produk.  Inovasi  produk  yang  dilakukan dengan  menciptakan  desain  yang  tidak  pernah sama setiap project yang diterima. Untuk analisis SWOT, strategi yang dilakukan untung mengembangkan  inovasi  usahanya  adalah dengan  memperluas  strategi  pemasaran, jaringan kerja sama dengan vendor dan kualitas dari  hasil  desain  yang  beraneka  design  dan berbagai  macam  tema  dekorasi  yang  dikemas sesuai  dengan  permintaan  konsumen  sehingga konsumen akan puas dengan hasil dekorasi dari Persegi Decoration.

## 6. Rekomendasi
Berdasarkan hasil penelitian diperoleh hasil yang  menunjukkan  bahwa  business  model canvas sangat berpengaruh terhadap kemajuan bisnis  di  Persegi  Decoration.  Tim  dekor  akan mendapatkan  ilmu  untuk  mengembangkan bisnisnya dengan memetakannya secara terperinci.  Penulis  mencoba  memberikan rekomendasi  yang  pada  akhirnya,  fokus  utama pendanaan  dalam  model  bisnis  ini  adalah bagaimana  agar  dapat  menciptakan  platform secara  mandiri  tanpa  menunggu  peran  aktif pemerintah  dan  tidak  hanya  berfokus  pada proses produksi dan promosi. Perusahaan akan secara  efisien menyalurkan nilai untuk segmentasi  konsumen  yang  membutuhkan dekorasi sederhana tapi dikemas tetap unik dan dapat  mengoptimalisasikan  hubungan  dengan pelanggan,  tidak  terpengaruh  oleh  monopoli atau  kebijakan  yang  dibuat  oleh  dekorasi  lain yang  pada  hakekatnya  dekorasi  memiliki  khas dan perbedaan masing masing.

## 7. Referensi
Ibrahim. (2015) Metodologi Penelitian Kualitatif
Panduan  Penelitian  beserta  Contoh Proposal Kualitatif. Pontianak:
Perpustakaan  Nasional,  Katalog  dalam
Terbitan
Jessica, Nita & Ratih Indriyani, S.E., M.M. (2017). Analisis Business  Model  Canvas pada Tirotti Bakery.  Universitas Kristen Petra AGORA Vol. 5, No. 3, (2017)
Manajemen,  TIM  PPM.  (2012) Business  Model Canvas : Penerapan di Indonesia. Jakarta: PPM
McQuillan,  D.  &  Scott,  P.  S.  (2015).  Models  of internationalization:  A  business  model approach  to  professional  service  firm internationalization.  Business  Model and  Modeling,  33,  309-345.  Retrieved April 14, 2017, from https://bradscholars .brad.ac.uk/ bitstream/ handle/10454/7476/business% 20models%20of %20 internationalization%20final%20draft.p df?sequence=2
Moleong,  Lexy  J.  2006.  Metodologi  Penelitian Kualitatif,  Bandung,  Remaja  Rosda Karya; Edisi Revisi.
Osterwalder,  A,  and Pigneur  Y.  (2010)  Business Model  Generation.  New  Jersey:  John Wily & Sons. Inc