ANALISIS STRATEGI PENINGKATAN DAYA SAING SD ISLAM AL-SYUKRO UNIVERSAL DALAM MENGHADAPI PENGUATAN DAYA SAING DI TAHUN 2017
Khotimatus Sadiyah email : diyah.khotimatus@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mendapatkan  informasi  tentang  posisi  dan  kondisi  SD islam  Al-Syukro  Universal  dalam  bersaing  serta  mengetahui  strategi  yang  lebih  baik dalam meningkatkan daya saingnya. Penelitian dilakukan dengan menggunakan metode deskriptif kualitatif.Adapun responden dalam penelitian ini adalah pihak-pihak yang terkait dalam  penelitian  yang  meliputi  kepala  sekolah,  bagian  kesiswaan,  kurikulum,  manajer keuangan,  orang  tua  dan  peneliti.  Adapun  analisis  yang  digunakan  dengan menggunakan analisis SWOT dengan hasil penelitian dapat disimpulkan sebagai berikut: (1) Pada kondisi lingkungan internal internal (IFAS) dengan indikator kekuatan (strength) sebesar  3,54  dikurangi  dengan  indikator  kelemahan    (weakness)  -2,23  menjadi  grand total  sebesar 1,31 bernilai posistif. Pada aspek eksternal (EFAS) dengan rincian indikator peluang (opportunity) sebesar 3,66 dikurangi dengan indikator ancaman  (threath) yaitu  - 2,31 menjadi grand total sebesar 1,35 bernilai positif. Kedua kondisi baik internal maupun ekternal  keduanya  bernialai  positif  yang  berarti  bahwa  posisi  SD  Al-Syukro  Universal dalam  persaingan  bisnisnya  berada  pada  kondisi prospektif (kuadran  I) dari  Matrik kondisi.  Hal  ini  berarti  organisasi  berada  pada  posisi  yang  baik  untuk  menggunakan kekuatan  internalnya  guna  memanfaatkan  peluang  eksternal,  mengatasi  kelemahan internal,  dan  menghindari  ancaman  eksternal.  (2)  Hasil  dari  scoring  analisa  SWOT menggambarkan  bahwa  posisi  perusahaan  berada  pada  kuadran  I  ( Prospektif )  yang berarti  strategi  yang  dijalankan  adalah  dengan  menggunakan  Strategi  S-O( Strength- Opportunity )  yaitu:mengoptimalkan    program  pemasaran  secara  langsung  dan  tidak langsung,  menjaga  kualitas  program  pendidikan,  mengoptimalkan  jaringan  networking dalam  pemasaran, dan  berperan  aktif dalam  keikutsertaan sekolah  pada kegiatan  dinas pendidikan.
. Kata kunci : Manajemen Strategi, Strategi Bersaing

## ABSTRACT
This study aims to get information about the position and condition of SD Islam Al-Syukro Universal  in  competing  and  knowing  better  strategy  in  improving  it  competitivenes.  The research  was  conducted  by  using  qualitative  descriptive  methode.  The  respondents  in this  study  are  the  parties  involved  in  the  study  covering  principals,  student  affairs, curriculum,  financial  managers,  parents  and  researchers.  The  analysis  used  by  using SWOT  analysis  with  the  research  result  can  be  concluded  as  follows:  (1)  In  internal internal  environment  condition  (IFAS)  with  strength  indicator  (strength)  equal  to  3,54 minus indicator weakness -2,23 become grand a total of 1.31 is posistive. On the external aspect (EFAS) with details of the opportunity indicator of 3.66 minus the threat indicator ie -2.31 to a grand total of 1.35 is positive. Both internal and external conditions are both positive, which means that SD Al-Syukro Universal's position in business competition is in prospective condition (quadrant I) of Matrix condition. This means the organization is in a good  position  to  use  its  internal  strengths  to  take  advantage  of  external  opportunities, overcome  internal  weaknesses,  and  avoid  external  threats.  (2)  The  result  of  scoring SWOT analysis illustrates that the company position is in quadrant I (Prospective) which means  the  strategy  is  run  by  using  SO  Strategy  (Strength-Opportunity)  that  is:  optimize marketing  program  directly  and  indirectly,  maintain  the  quality  of  education  program, optimize networking network in marketing, and take an active role in school participation in education service activities.
Keywords: Strategic management, Competitive strategy

## A. Pendahuluan.
Kota  Tangerang  Selatan  (Tangsel)  yang  secara  geografis  terletak  30 km sebelah  barat  Jakarta  dan  90 km  sebelah  tenggara  Serang,  yang  merupakan hasil  pemekaran  dari  Kabupaten  Tangerang  merupakan  salah  satu  kota  yang sedang  berkembang  di  Indonesia.  Berdasarkan  Undang-Undang  Republik Indonesia Nomor 51 Tahun 2008 tentang pembentukan kota Tangerang Selatan, kota  ini  terbagi  atas    tujuh  cakupan  wilayah  kecamatan  diantaranya  adalah kecamatan pondok aren, kecamatan serpong utara, kecamatan setu, kecamatan pamulang,  kecamatan  serpong,  kecamatan  ciputat  dan  ciputat  timur.  Daerah- daerah  di  kota  Tangerang  Selatan  yang  sedang  berkembang  memiliki  berbagai sarana pendidikan dari mulai taman kanak-kanak sampai pada perguruan tinggi. Kualitas  dari  pendidikan  pun  juga  sangat  bervariasi  dari  gedung  mewah  ber-AC sampai  yang  sederhana.  Berdasarkan  data  refrensi  Kementrian  Pendidikan  dan Kebudayaan, tercatat  jumlah satuan pendidikan (sekolah per kabupaten/kota) di Tangerang  Selatan  dari  tingkat  Sekolah  Dasar  hingga  SMA  sederajat  berjumlah 1.592 meliputi kecamatan ciputat, ciputat timur, pamulang, pondok aren, serpong utara dan setu.
Tabel 1 Data Jumlah Sekolah di Tangerang Selatan
Sumber : Data Refrensi KEMENDIKBUD 2016
Sekolah  Dasar  Al-Syukro  Universal  merupakan  salah  satu  lembaga pendidikan  swasta  yang  berdiri  di  kawasan  kecamatan  Ciputat  Tangerang Selatan  yang  berlokasi  di  Jl.  Otista  Raya  Gg.  H.  Maung  No.30.  Guru-guru Perguruan Islam Al Syukro Universal merupakan pengajar profesional yang pada umumnya bergelar strata satu dan magister sebanyak dua orang. Mereka secara terpilih  dan  secara  terus  menerus  dibina  dengan  berbagai  pelatihan  dan pengembangan  keterampilan.  Sekolah  Islam  Al-Syukro  universal  yang  telah berdiri  di  tahun  2003  terus  mengalami  perkembangan  hingga  di  tahun  2011 mendapat  akreditasi  “A”  dari  Dinas  Pendidikan  setempat.  Hal  ini  semakin menunjukan  kompetensi  sekolah  Al-Syukro  Universal  sebagai  layanan  jasa pendidikan yang berkualitas apalagi dengan di dukung dengan muatan kurikulum SD Islam Al-syukro Universal yang terdiri dari:
1.  Kurikulum Diknas
2.  Muatan Kekhasan Al-Syukro
Dengan  mengacu  pada    visi  SD  Al-Syukro  Universal  yang  berbasis keislaman,  kekhasan  Al-Syukro  yang  sekaligus  menjadi  keunggulan  Al- Syukro adalah:
a.  Bilingual Program
b.  Kegiatan Keagamaan
Tahsin
Tahfiz Dhuha, Dhuhur dan Ashar berjamaah
c.  TIK
d.  Kegiatan Pengembangan Diri Tabel 2. Penerimaan Siswa Baru  Tahun Ajaran 2011 - 2017 Tahun Ajaran Jumlah Persentase (%) 2016/2017 80 12,26 % 2015/2016 133 20,39 % 2014/2015 160 24,53 % 2013/2014 123 18,86 % 2012/2013 99 15,18 % 2011/2012 57 8,73 % Jumlah 652 100% Sumber: PSB SD Al-Syukro Universal B. Perumusan Masalah
Berpangkal dari latar belakang masalah seperti yang telah diuraikan diatas, Perumusan masalah  sebagai berikut :
1.  Bagaimana kondisi daya saing SD Islam Al-Syukro saat ini?
2.  Bagaiman  strategi  peningkatan  daya  saing  Sd  Islam  Al-Syukro  dalam menghadapi penguatan daya saing di tahun 2017?

## C. Tujuan Penelitian
1.  Menganalisis kondisi daya saing SD Islam Al-Syukro saat ini.
2.  Menganalisi  strategi  peningkatan  daya  saing  SD  Islam  Al-Syukro  yang lebih  tepat  agar  mampu  mengimbangi  penguatan  daya  saing  di  tahun 2017.

## D.  Metodologi
Data  yang  telah  di  peroleh  kemudian  dianalisis  dengan  menggunakan metode  deskriptif  dengan  menggunakan  alat  bantu  analisis.  Tujuan  metode deskriptif  adalah  untuk  membantu  memberikan  gambaran  secara  sistematis, actual  dan  akurat  mengenai  fakta-fakta,  sifat,    sertahubungan  antara  fenomena yang  diteliti.  Analisis  kualitatif  digunakan  untuk  lingkungan  perusahaan  terkait dengan kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang dihadapi perusahaan. Alat analisis yang akan digunakan dalam penelitian ini adalah  sebagai berikut:

## 1.  Matrik  Eksternal Factor Evaluation

## Diagram 1. Matrik EFE
a. Posisi Kondisi Daya Saing SD Al-Syukro Universal
1) Skoring Data Rekapitulasi IFAS N o Lingkungan Internal Bobo t Ratin g Nila i Kekuatan 1 Akreditasi dan prestasi kejuaraan sekolah menjadi daya tarik konsumen 0,30 3,5 1,0 5 2 Lingkungan SD Al-Syukro yang  luas, asri, rindang dan aman 0,25 3,4 0,8 5 3 Bilingual program 0,35 3,8 1,3 3 4 Ketersediaan anggaran untuk aktivitas pendidikan 0,10 3,1 0,3 1 Sub total 1 1 3,5 4

## Kelemahan
1   Kecukupan dan kualitas guru dan SDM belum maksimal -0,30 2,2 - 0,6 6 2  Sistem pendidikan belum terarah dan terukur sehingga terjadi perubahan tiap tahun -0,35 2,7 - 0,9 5 3   Kegiatan promosi dan pemasaran belum maksimal -0,25 1,8 - 0,4 5 4 Fasilitas belum termaintenance dengan baik -0,10 1,7 - 0,1
7
Sub total 2 -1 - 2,2 3 Graand Total 1,31 Sumber: Data Primer diolah (2017)

## 2) Skoring Data Rekapitulasi EFAS
No  Lingkungan Eksternal Bobot   Rating   Nilai Peluang 1 Letak geografis yang  memudahkan akses lokasi dan transportasi. 0,30 3,7 1,11 2 Pemanfaatan teknologi terhadap akses, kinerja, dan proses di Alsyukro 0,25 3,5 0,88 3 Sekolah Al-Syukro Universal menjadi bagian dari dompet dhuafa  republika yang  merupakan lembaga pengelola wakaf & zakat ternama. 0,35 3,8 1,33 4 Dukungan dan support pemkot Tangsel pada Pendidikan 0,10 3,4 0,34 Sub total 1 1 3,66 Ancaman 1 Perkembangan mutu  sekolah pesaing -0,30 2,4 -0,72 2 Perkembangan program pemasaran  sekolah pesaing -0,25 2,5 -0,53 3 Minat orang tua  dalam  mendaftar di Al-Syukro -0,35 2,1 -0,88 4 Ketepatan waktu dalam  pembayaran biaya sekolah -0,10 1,8 -0,18 Sub total 2 -1 -2,31 Graand Total 1,35 Sumber: Data Primer diolah (2017)
Berdasarkan  hasil  skoring,  pada  7  responden  (Manajer  keuangan,  Kepala sekolah,  Bagian  Kesiswaan,  Bagian  Kurikulum,  Guru  dan  2  orang  Wali  Murid) dapat diketahui analisis IFAS dan EFAS sebagai berikut:
1. Lingkungan Internal
a. Faktor Kekuatan
Berdasarkan hasil skoring analisa, dapat diketahui bahwa aspek internal untuk  indikator  kekuatan  ( strength )  yaitu  mendapatkan  total  skor  sebesar
3,54  dengan  rincian  terdiri  dari  beberapa  indikator  yaitu  akreditasi  dan prestasi  kejuaraan  sekolah  (1,05),    lingkungan  sekolah  yang  asri,  luas, rindang dan aman (0,85),  bilingual program (1,33), ketersediaan anggaran
pendidikan  (0,31).Dalam  hal  aspek  internal  untuk  indikator  kekuatan (strength)  dengan nilai sub total 3,54 didapatkan dua urutan besar yaitu (1) bilingual  program  dengan  nilai  1,33  menunjukan  bahwa  sekitar  38% indikator bilingual program berperan sangat penting pada peningkatan daya saing sekolah. (2) akreditasi A dan prestasi kejuaraan sekolah dengan nilai 1,11  menunjukan  bahwa  sekitar  31%  unsur  akreditasi  dan  prestasi kejuaraan  sekolah  dipersepsikan  sebagai  daya  pendorong  pertumbuhan kemajuan sekolah. Dua aspek tersebut menjadi dominan kekuatan, artinya kedua aspek tersebut sangat mempengaruhi peningkatan daya saing di SD Al-Syukro Universal.
b. Faktor Kelemahan
Berdasarkan hasil skoring, dapat diketahui bahwa aspek internal untuk indikator  kelemahan  ( weakness )  yaitu  mendapatkan  total  skor  sebesar  -
2,23  dengan  rincian  terdiri  dari  beberapa  indikator  yaitu  kecukupan  dan kualitas  guru  dan  SDM  yang  belum  maksimal  (-0,66),  sistem  pendidikan yang  belum  terarah  dan  terukur  (-0,95),  kegiatan  promosi  dan  pemasaran belum maksimal (-0,45), fasilitas belum termentenance dengan baik(-0,17).
Dalam  hal  aspek  internal  untuk  indikator  kelemahan  (weakness) dengan  nilai  subtotal  -2,23  didapatkan  dua  urutan  besar  yaitu  (1)  sistem pendidikan yang belum terarah dan terukur dengan nilai -0,95 menunjukan bahwa  sekitar  43%  unsur  sistem  pendidikan  yang  belum  terarah  dan terukur  dipersepsikan  sebagai  variabel  yang  sangat  berpengaruh,  hal  ini berkenaan  dengan  pertumbuahan  jumlah  siswa  setiap  tahunnya.  (2) kecukupan dan kualitas guru dan SDM belum maksimal dengan nilai -0,66 menunjukan 30% unsur kecukupan dan kualitas guru dan SDM yang belum maksimal menjadi penghambat aktivitas pertumbuhan  lembaga pendidikan Al-Syukro Universal.
2. Lingkungan Eksternal
a. Faktor Peluang
Berdasarkan  hasil  skoring  analisa  SWOT,  dapat  diketahui  bahwa aspek  eksternal  untuk  indikator  peluang  ( opportunity )yaitu  mendapatkan total skor sebesar 3,66 dengan rincian terdiri dari beberapa  indikator yaitu letak  geografis  yang    memudahkan  akses  lokasi  dan    transportasi  (1,11), pemanfaatan  teknologi  terhadap  akses,  kinerja,  dan  proses  di  Alsyukro
(0,88),  sekolah  Al-Syukro  Universal  menjadi  bagian  dari  dompet  dhuafa republika  yang    merupakan  lembaga  pengelola  wakaf  &  zakat  ternama (1,33), dukungan dan support PemKot Tangsel pada pendidikan (0,34).
Dalam  hal  aspek  ekternal  untuk  indikator  peluang  ( opportunity ) dengan  sub  total  3,66  didapatkan  dua  urutan  besar  yaitu  (1)  Al-syukro menjadi  bagian  dari  dompet  dhuafa  republika  yang  merupakan  pengelola wakaf & zakat ternama dengan nilai 1,33 menunjukan 36% unsur Al-syukro menjadi  bagian  dari  dompet  dhuafa  republika  yang  merupakan  pengelola wakaf  &  zakat  ternama  dapat  diperkirakan  menjadi  potensi  peningkatan daya  saing  di  SD  Al-Syukro  Universal.  (2)  letak  geografis  yang memudahkan akses lokasi dan  transportasi dengan niali 1,11 menunjukan 30%  unsur  letak  geografis  yang    memudahkan  akses  lokasi  dan transportasi  dapat  menjadi  potensi  untuk  dapat  menarik  konsumen  dalam upaya peningkatan daya saing lembaga terhadap kompetitornya.
b. Faktor Ancaman
Berdasarkan  hasil  skoring  analisis,  dapat  diketahui  bahwa  aspek eksternal  untuk  indikator  ancaman  (threat)yaitu  mendapatkan  total  skor sebesar  -2,31  dengan  rincian  terdiri  dari  beberapa  indikator  yaitu meningkatnya  jumlah    sekolah  pesaing  (-0,72),  perkembangan  mutu sekolah pesaing (-0,53), Minat orang tua  dalam  mendaftar di Al-Syukro (- 0,88), Ketepatan waktu dalam  pembayaran biaya sekolah (-0,18).
Dalam hal aspek ekternal untuk indikator ancaman dengan sub total - 2,31  didapatkan  dua  urutan  besar  yaitu  (1)  Minat  orang  tua    dalam mendaftar  di  Al-Syukro  dengan  nilai  -0,88  menunjukan  26%  unsur  minat orang  tua  mempengaruhi  pemilihan  sekolah  SD  yang  berdampak  besar bagi  pertumbuhan  SD  Islam  Al-Syukro  Universal.  (2)  indikator perkembangan  mutu  sekolah  pesaing  yaitu  -0,72  menunjukan  keduanya sebesar 31% mempengaruhi tingkat ancaman bagi peningkatan daya saing di SD Al-Syukro Universal.
Maka dari analisis di atas, dari aspek internal (IFAS)  dengan rincian yaitu indikator kekuatan ( strength ) sebesar 3,54  dikurangi dengan indikator kelemahan    ( weakness )  yaitu    -2,23  menghasilkan  grand  total    sebesar 1,31. Dan hasil dari aspek eksternal (EFAS) dengan rincian yaitu indikator peluang  ( opportunity )  sebesar  3,66  dikurangi  dengan  indikator  ancaman
( threath ) yaitu  -2,31 menghasilkan nilai grand total sebesar 1,35. Nilai total skor faktor analisiss internal SD Islam Al-Syukro Universal adalah sebesar 1.31, sedangkan nilai total skor atas faktor-faktor analisis eksternal adalah sebesar  1.35.  Hal  ini  dapat  diartikan  bahwa  faktor  analisis  eksternal memiliki  pengaruh  yang  lebih  besar  dibandingkan  dengan  faktor  analisiss internal.
Dari  analisis  yang  telah  di  jabarkan  di  atas,  dapat  di  gambarkan  kondisi strategis SD Al-Syukro Universal dalam sebuah grafik sesuai di bawah ini
Berdasarkan matrik IE dapat dilihat bahwa SD Al-Syukro berada pada sel I (kuadran  I)  yaitu  Progresif  Hal  ini  menunjukan  bahwa  perusahaan    tersebut berada  pada  kondisi  sangat  bagus  untuk  memanfaatkan  kekuatan  internalnya untuk  (1)  menarik  keuntungan  dari  peluang  eksternal,  (2)  mengatasi  kelemahan internal  dan  (3)  menghindari  beragam  ancaman  eksternal.   Analisis  yang  paling baik adalah analisis Grow and Build (Tumbuh dan Berkembang). Analisis-analisis yang umumnya digunakan adalah analisis intensif seperti menjalankan ekspansi, memperbesar pertumbuhan market penetration , market development dan product development .  Maka  untuk  selanjutnya  dapat  dipergunakan  metode  analisis SWOT  dalam  menentukan  strategi  pengkatan  daya  saing  SD  Al-Syukro Universal.

## 1.Kondisi Strategi SD Al-Syukro Universal Saat Ini
Kondisi strategi yang dijalankan oleh SD Al-Syukro Universal saat ini adalah :
a) Kondisi strategi yang menunjukan Strength (S) yakni,  situasi kondisi yang merupakan kekuatan dari organisasi atau program pada saat ini:
1)  Akreditasi  A  dan  prestasi  kejuaraan  yang  di  raih  sekolah  menjadi daya tarik konsumen
Akreditasi  yang  dimiliki  AL-syukro adalah  “A”.Akreditasi  dan  prestasi sekolah  merupakan  salah  satu  daya  tarik  utama  para  orang  tua memasukan  putra-putrinya  ke  sebuah  lembaga  pendidikan.Selain akreditasi,  prestasi  dan  kualitas  sekolah  juga  dapat  terlihat  dari  hasil kejuaraan yang di raihnya.
2)    Lingkungan  sekolah    SD  Al-Syukro  yang    luas,  asri,  rindang  dan aman bagi peserta didik.
Sekolah  Al-Syukro  Universal  yang  berdiri  di  area  seluas  2,75  Ha, menjadikan    lingkungan  pendidikan  ini  nampak  luas.  Berbagai  area fasilitas  seperti  dua  buah  lapangan  sepak  bola,  lapangan  basket,  area berkebun  siswa,  kantin  dan  gedung  terbangun  dengan  area  yang  cukup luas.Keadaan  lingkungan  yang  banyak  tertanam  pohon  rindang  yang banyak  membuat  suasana  sekolah  sejuk  kondisi  ini  sangatlah  baik  bagi peserta  didik  khususnya  dengan  kondisi  udara  yang  terkena  polusi  di wilayah ciputat akibat kuantitas jumlah kendaraan.
3)  Bilingual  program    menjadi  keunggulan  pada  program  pada pembelajaran dan aktifitas kelas
Merupakan  program  inovasi  pembelajaran  yang  membina  ketrampilan berbahasa  dan  berkomunikasi  dengan  bahasa  inggris  secara  lisan  dan tertulis untuk menghadapi perkembangan ilmu pengetahuan dan teknologi yang  terdapat  pada  muatan  pelajaran.Perkembangan  era  globalisasi menuntut untuk seseorang mampu menyesuaikan dengan keadaaan dan kebutuhan  zaman.  Kemampuan  bahasa  menjadi  salah  satu  kemampuan yang  dapat  memenuhi  kebutuhan    dan  tantangan  di  era  modern  dan globalisasi  sehingga  inovasi  dan  fokus  pada  sistem  pembelajaran  ini menjadi nilai penting bagi peningkatan mutu pendidikan.

## 4) Ketersediaan anggaran untuk aktivitas pendidikan
Ketersediaan dana pendidikan menjadi prioritas dalam upaya keberlangsungan  kegiatan  pendidikan.  SD  Al-Syukro  universal  yang bernaung di bawah yayasan Al-syukro Universal memiliki kapasitas dalam mengatur  dan  mengakomodasi  dana  pendidikan.  Perhatian  pemerintah akan  keberlangsungan  pendidikan  juga  menjadi  salah  satu  pendorong dalam  keberlangsungan  aktivitas  pendidikan.  Oleh  karenanya  lewat bantuan  alokasi  pendidikan  dari  pemerintah  itulah  diharapkan  sekolah mampu memberikan pelayanan pendidikan terbaik bagi peserta didik.
b)  Kondisi  SD Al-Syukro  yang  menunjukan  Weakness  (W),  yaitu  situasi  atau kondisi yang merupakan kelemahan dari organisasi atau program saat ini 1)   Kecukupan dan kualitas guru dan SDM belum maksimal
Pemerataan  ketersediaan  SDM  di  lembaga  pendidikan  Al-Syukro universal masih belum berjalan maksimal hal ini disebabkan masih ada beberapa  guru  yang  memiliki  kelebihan  jam  mengajar.  Pemerataan kuantitas SDM di beberapa lini masi belum terjadi sehingga seringkali menghambat  aktivitas  proses  di  Al-Syukro  Universal.Kualitas  dan keterbatasan  guru  pada  program  bilingual  dan  tahfiz  dalam  proses pengajaran  mengakibatkan  guru-guru  yang  berlatar  belakang  sosial pada akhirnya diharuskan untuk mengampu  mata pelajaran tahfiz dan bilingual sebagai alternatif  berjalannya program sekolah.
2)  Sistem  pendidikan  belum  terarah  dan  terukur  sehingga  terjadi perubahan tiap tahun.
Beberapa  perubahan  sistem  pendidikan  yang  terjadi  di  SD Al-Syukro diantaranya  adalah  perubahan  jam  masuk  siswa  menjadi  7.45  untuk peserta  didik  baru.  Hal  itu  mengakibatkan  pemangkasan  pada beberapa  program  pendidikan  yang  sudah  berjalan  di  tahun sebelumnya  seperti  jumat  bersih,  spelling  day,  Al-Sky  Uni  fest,  dan Spelling day. Inovasi program melalui program bilingual tidak di dukung oleh adanya  buku pedoman sebagai acuan pembelajaran.
3)  Kegiatan promosi dan pemasaran belum maksimal
Aktifitas kegiatan promosi dan pemasaran di Al-Syukro kurang berjalan maksimal,  seperti  kurang  aktifnya  pemasaran  di  media  online,  dan masih berfokus pada penyebaran brosur di beberapa sekolah tertentu.

## 4)  Fasilitas  belum termaintenance dengan baik
Beberapa    fasilitas  di  Al-Syukro  masih  belum  termentenance  dengan baik  seperti  masih  adanya  ruang  kelas  yang  bocor  ketikahujan, keadaan  toilet  siswa  yang  kotor  dan  tak  dapat  difungsikan,  AC  kelas yang tidak berasa dingin karena jarang di servis.
c)  Kondisi  SD Al-Syukro  yang  menunjukan  Oportunity  (O),  yaitu  situasi  atau kondisi  yang  merupakan  peluang  di  luar  organisasi  dan  memberikan peluang berkembang bagi organisasi.
1)  Letak geografis yang memudahkan akses lokasi dantransportasi.
Letak SD Al-Syukro yang berada di area pamulang dan ciputat menjadi sebuah  tempat  strategis.Lokasinya  yang  berada  dekat  dengan  jalan raya  memudahkan  untuk  di  kunjungi  dan  dapat  menjadi  nilai  positif lembaga.
2)  Pemanfaatan    teknologi  terhadap  akses,  kinerja,  dan  proses  di Al-

## Syukro
Aktifitas  kegiatan  dan  proses  di  SD  Al-syukro  universal  sudah menggunakan  media  elektronik  seperti  komputer,  infokus,  telepon,  dan internet. Hal ini membantu mempercepat akses kinerja di SD Al-Syukro Universal.
3)  Sekolah  Al-Syukro  Universal  menjadi  bagian  dari  dompet  dhuafa republika
Di  tahun  2010  sekolah  Al-syukro  menjadi  bagian  dari    dompet  dhuafa republika  yang  merupakan  lembaga  pengelola  waqaf  dan  zakat ternama.  Dengan  adanya  koordinasi  bersama  akan  dapat  membawa peluang dan  dampak bagi peningkatandaya saing lembaga.
4)  Dukungandan support pemkot Tangsel pada pendidikan
Pemerintah  kota  tangerang  selatan  melalui  dinas  pendidikan memberikan  dukungan  pendidikan  dalam  bentuk  pengalokasian  dana pendidikan kepada sekolah negeri maupun swasta  setingkat SD sampai dengan  SMP.  Melalui  pemberian  dana  pendidikan  tersebut lembaga Al- Syukro  memiliki  dana  tambahan  di  luar  dana  yayasan  dalam menjalankan aktivitas pembelajaran siswa.
d)  Kondisi  SD Al-Syukro  Universal  yang  menunjukan Threat  (T)  yaitu    situasi yang merupakan ancaman bagi organisasi yang datang dari luar organisasi dan dapat mengancam eksistensi organisasi
1)  Perkembangan mutu sekolah pesaing
2)  Perkembangan program pemasaran  sekolah pesaing
3)  Minat orang tua  dalam  mendaftar di Al-Syukro
4)  Ketepatan waktu dalam  pembayaran biaya sekolah
2. Strategi Yang Dapat Dijalankan SD Al-Syukro Universal
a. Analisa Strategi S-O (Strength-Opportunity)
Posisi  dari  daya  saing  berdasarkan  analisis    SWOT  berada  pada posisi SO ( Strength Opportunity ) merupakan strategi yang mengutamakan kekuatan  dan  memanfaatkan  peluang  yang  ada.Strategi  ini  dapat digunakan untuk mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif.Beberapa  inovasi  aktifitas  perlu  dilakukan  dan  diupayakan  oleh seluruh sumber daya manusia di Al-Syukro Universal.
Mengoptimalkan    program  pemasaran  secara  langsung  dan  tidak langsung.Pemasaran dan pengenalan produk pendidikan menjadi hal yag sangat penting bagi lembaga pendidikan. Melalui pemasaran masyarakat akan mengetahui produk, mutu maupun keunggulan dari sebuah lembaga Beberapa  upaya  yang  dapat  dilakukan  dalam  program  pemasaran langsung  dan  tidak  langsung    adalah  pemasangan  baleho  promosi sekolah    di  tempat  strategis,    kanvasing  pemasaran  di    TK  terdekat, mengaktifkan  kembali  dalam  pemasaran  lewat  media  online  yang  sudah ada sebelumnya.
Mengoptimalkan  jaringan  networking  dalam  pemasaran.Jaringan networking  yang  berasal    baik  dari  dompet  dhuafa  sebagai  vendor, maupun  ynag  berasal  dari  pemerintah  dan  orang  tua  siswa  hendaknya dapat di manfaatkan secara maksimal agar membuka dan mempermudah peluang  yang  dapat  meningktkan  daya  saing  sekolah.  Adapun  upaya yang  dapat  dilakukan  seperti  folloup  data  networking,  embuka  stand bazar  pemasaran  di  tiap  event  kegiatan  dompet  dhuafa  republika, Melakukan  kegiatan  bersama  atau  mandiri  dengan  lembaga  dompet dhuafa republika yang bertempat di SD Al-Syukro  Universal.
Berperan  aktif  dalam  keikutsertaan  sekolah  pada  kegiatan  dinas pendidikan.  Sekolah  al-syukro  yang  berada  di  bawah  naungan  dinas pendidikan  sangat  penting  dalam  membina  hubungan  baik  pemerintah. Berbagai  informasi  terkait  pendidikan  akan  dapat  tersampaikan  dengan adanya  komunikasi  dan  kesetaan  lembaga  pendidikan  dengan pemerintah  baik  dalam  bentuk  aktif  menghadiri  pertemuan  di  tingkat gugus  sekolah  wilayah  ciputat  atau  ikut  serta  dalam  kegiatan  dinas pendidikan  dalam  bentu  pelatihan,  sosialisasi,  workshop,  bimtek  dll. Selain  itu  juga  untuk  mempertahankan  dan  memperkuat  posisi  Strength Opportunity  perlu    diikuti  oleh  analisis  strategi-strategi  ST,  WO  dan  WT, yakni sebagai berikut:
b.  Analisis strategi ST (Strength-Threat)
Analisis  strategi  ST  (Strenght  Threats)  merupakan  strategi  dengan memanfaatkan  kekuatan  untuk  mengatasi  tantangan  yang  ada,Hal  ini dapat dilakukan dengan beberapa strategi.
Melakukan  gerilya  promosi  dan  pemasaran.Strategi  penawaran kepada  market  share  di  wilayh  kompetitor  adalah  cara  lain  untuk  bisa memperluas  market  dan  peningkatan  daya  saing  mengingat  beberapa keunggulanyang dimiliki. Upaya yang dapat dilakukan seperti mengunjungi  TK-Tk  dalam  upaya  pemasaran  sekolah,  melakukan  strat pemasaran  di  akhir  semester  1  pendidikan  guna  mengoptimalkan  input pendafrtaran  siswa  baru,  mengadakan  kegiatan  yang  diikuti  oleh  TK  di wilayah  ciputat  dan  sekitarnya,  mengoptimalkan  program  diskon pendaftaran siswa baru.
Melakukan  studi  banding  dan  riset  perbaikan  lembaga.Studi banding merupakan sebagai upaya pengembangan yang dipandang perlu diperhatikan dalam upaya peningkatan daya saing.
Menumbuhkan  citra  positif  lembaga  di  benak  masyarakat.Kesan danpandangan positif terhadap suatu lembaga akan mampu meningkatkan  daya  saing.  Citra  positif  mampu  sebagai  pemasaran berjalan,  hal  ini  kareana  orang-orang  yang  memiliki  kesan  positif  di  luar lembaga  akan  bercerita  dan  secara  tidak  langsung  membawa  word  of mouth positif di masyarakat.
c. Analisis Strategi WO (Weakness-Opportunity)
Analisis  strategi  WO  (weakness  Opportunity)  merupakan  strategi yang  meminimalkan  kelemahan  intern  untuk  dapat  bertahan  (defensive) dalam  menghadapi  tantangan.Hal  ini  dapat  dilakukan  dengan  beberapa strategi.
Mengkaji kuantitas
dan meningkatkan kualitas SDM
lembaga.Sumber  daya  manusia  merupakan  elemen  terpenting  dalam sebuah proses. Baik kualitas maupun kesesuaian jumlah  SDM pada tiap lini perlu mendapat perhatian sehingga tidak terjadi penumpukan aktivitas pada lini-lini tertentu yang dapat mengganggu aktivitas lembaga. Adapun upaya  yang  dapat  dilakukan  dalam  peningkatan  SDM  di  SD  Al-Syukro adalah  menempatkan  SDM  sesuai  dengan  bakat  dan  ketrampilannya, mengadakan pelatihan peningkatan kualitas SDM di semua lini lembaga, menempatkan  jumlah  SDM  di  tiap  lini  sesuai  dengan  kebutuhan  lini lembaga, perekrutan SDM baru yg berkualitas sesuai dengan kebutuhan,
Perbaikan  sistem  pendidikan  dengan  melibatkan  relasi  dan pemerintah.Perbaikan  sistem  yang  melibatkan  relasi  sumber  daya manusia    yang  ada  khususnya  dari  dompet  dhuafa  republika  yang memiliki  kompetensi  dalam  pendidikan  akan  dapat  meningkatkan perbaikan di SD Al-Syukro Universal.
Memaksimalkan tehnologi sebagai sarana promosi dan pemasaran.Ketersediaan fasilitas tehnologi seperti telefon, internet, email, sosial  media  dan  lainnya  akan  lebih  bernilai  guna  jika  dimanfaatkan secara  optimal  sehingga  perlu  adanya  pengaktifan  kembali  pemasaran jejaring  sosial  dengan  cara  mengupload  setiap  aktivitas  dan  kegiatan pendidikan  di  medsos  yang  ada  (FB,  IG,  Youtube)  sehingga  dapat meningkatkan peningkatan daya saing di SD Al-Syukro Universal.
Adanya pengawasan dan proses maintenance yang kontinue.
d. Analisis Strategi WT (Weakness-Threath)
Analisis strategi WT (weakness Threats) merupakan strategi yang meminimalkan  kelemahan  intern  untuk  dapat  bertahana  (defensive) dalam  menghadapi  tantangan.Hal  ini  dapat  dilakukan  dengan  beberapa strategi.
Menerapkan  keseragaman  konsep  pendidikan  dalam  aspek perencanaan,  pengelolaan,  evaluasi,  hingga  model  pengembangan sekolah dan pembelajaran.
Menjalin  hubungan  baik  dengan  lingkungan.Hubungan  yang  baik yang tercipta dari hubungan positif lembaga dengan lingkungan eksternal akan  dapat  menciptakan  citra  positif  lembaga.Hubungan  baik  tersebut dapat  terjadi  melalui  komunikasi  anatara  lembaga  dengan  lingkungan eksternal  maupun  aktifitas  antara  lembaga  yang  melibatkan  lingkungan atau  masyarakat  seperti  pemberian  bantuan  sosial,  perbaikan  jalan  di area menuju sekolah dll.
Meningkatkan fasilitas sarana pendidikan. Memanfaatkan teknologi untuk peningkatan pelayanan pada proses pembayaran biaya pendidikan.

## G.  Kesimpulan
Berdasarkan uraian dari hasil analisis serta pembahasan mengenai strategi bersaing SD Al-Syukro Universal maka dapat simpulkan sebagai berikut:
1.  Pada  kondisi  lingkungan  internal  internal  (IFAS)  dengan  rincian  yaitu indikator  kekuatan  (strength)  sebesar  3,54  dikurangi  dengan  indikator kelemahan    (weakness)  yaitu    -2,23  menjadi  grand  total    sebesar  1,31 bernilai  posistif.  Pada  aspek  eksternal  (EFAS)  dengan  rincian  yaitu indikator  peluang  (opportunity)  sebesar  3,66  dikurangi  dengan  indikator ancaman  (threath) yaitu  -2,31 menjadi grand total sebesar 1,35 bernilai positif.  Kedua  kondisi  baik  internal  maupun  ekternal  keduanya  bernilai positif  yang  berarti  bahwa  posisi  SD  Al-Syukro  Universal    dalam persaingan  bisnisnya  berada  pada  kondisi prospektif (kuadran  I  ) dari Matrik  Kondisi.  Hal  iniberarti  organisasi  berada  pada  posisi  yang  baik untuk  menggunakan  kekuatan  internalnya  guna  memanfaatkan  peluang eksternal,  mengatasi  kelemahan  internal,  dan  menghindari  ancaman eksternal.
2.  Hasil  dari  skoring  analisa  SWOT  menggambarkan  bahwa  posisi perusahaan  berada  pada kuadran  I  (Prospektif) yang  berarti  strategi yang  dijalankan  adalah  dengan  menggunakan  Strategi S-O ( Strength- Opportunity ) yaitu:
Analisa Strategi S-O (Strength-Opportunity)
a)  Mengoptimalkan    program  pemasaran  secara  langsung  dan  tidak langsung .
Pemasaran  dan  pengenalan  produk  menjadi  sangat  penting guna mengetahui keunggulan sebuah lembaga hal ini dapat dilakukan dengan pemasangan baleho promosi sekolah  di tempat strategis, aktif dalam pemasaran media online dan kanvasing.
b) Menjaga kualitas program pendidikan
Kualitas/mutu  program  bilingual  dan  keislaman  menjadi  hal yang amat penting di SD Al-Syukro karena akan mampu meningkatkan skill  siswa.  Hal  ini  dapat  dilakukan  melalui:  pelaksanakan  kembali program  pendidikan  yang  sudah  hilang  namun  berdampak  positif, pembuatan  buku  acuan  pada  materi  greating  dan  murojaah,  adanya target  pencapaian  kemampuan  bahasa  di  tiap  level,  dan  membuat inovasi program bilingual dan keislaman.
c) Mengoptimalkan jaringan networking dalam pemasaran
Jaringan  networking  yang  berasal  dari  dompet  dhuafa, pemerintahmaupun  orang  tua  siswa  hendaknya  dimaksimalkan  agar dapat membuka peluang peningkatan daya saing. Hal ini dapat dengan Folloup  data  networking,  membuka  stand  bazar  pemasaran  di  event kegiatan  dompet  dhuafa  republika,  mengadakan  kegiatan  bersama yang bertempat di SD Al-Syukro  Universal.
a)  Berperan  aktif  dalam  keikutsertaan  sekolah  pada  kegiatan  dinas pendidikanSekolah  Al-Syukro  yang  berada  di  naungan  dinas pendidikan  sangat  penting  dalam  membina  hubungan  baik  dengan pemerintah  melalui  kehadiran  di  tingkat  gugus  sekolah  wilayah ciputat  atau  ikut  serta  dalam  kegiatan  dinas  pendidikan  dalam  ben meltuk pelatihan, sosialisasi, workshop, bimtek dll.

## H.  Daftar Pustaka
Adiatma,  Fajar,  “ Pengaruh  Penetapan  Harga  Produk  Terhadap  Keputusan Pembelian Konsumen” ( Studi Pada Rumah Makan Soto Dan Sop Nanda Jalan Sei Blutu Pasar Ix No.12 Medan), 2013 .
Aaker, David A, 2013, Manajemen Pemasaran Strategi , Edisi 8, Jakarta: Salemba Alma,  Buchari dan Hurriyati Ratih.  2008. Manajemen  Corporatedan Strategi Pemasaran Jasa Pendidikan Fokus pada Mutu Layanan dan Prima .
Bandung : CV. Alfabeta  Amirullah, 2015, Pengantar Manajemen , edisi 7, Jakarta Assauri, Sofjan. 2013, ManajemenPemasaran , Jakarta: Rajawali Baharuddin, dan Moh.Makin, 2010, Pendidikan Humanistik (Konsep,Teori dan Aplikasi Praktis Dalam Pendidikan), Hlm 48, Jogjakarta Bambang Prasetyo dan Lina Miftahul Jannah,2005, Metode Penelitian Kuantitatif Teori dan Aplikasi , Jakarta: PT Raja Grafindo Persada Basu Swastha dan T. Hani Handoko, 2000, Manajemen Pemasaran, Analisa Perilaku Konsumen. Yogyakarta: BPFE-Yogyakarta Emzir.2010. Metodologi Penelitian Pendidikan:Kuantitatif dan Kualitatif J akarta:
Rajawali Pers.
Engkoswara, dan Komariah, 2010, Administrasi Pendidikan , p 1,  Bandung Esterberg,Kristin G, 2002, Qualitative Methods Ins Social Research ,McGraw Hill, New York. Fahmi, dkk., 2013, Analisis SWOT , Jakarta: Gramedia Fandi Tjiptono, 2002, StrategiPemasaran , Yogyakarta :Andi
Frans Ghana, 2003, Inovasi Organisasi Sebagai Basis Daya Saing Bisnis , Usahawan.
Freddy, Rangkuti.  2006, Teknik Mengukur dan Strategi Meningkatkan Kepuasan Pelanggan, Jakarta : Gramedia Pustaka Utama Freddy, Rangkuti, 2013, Buku Analisis SWOT Tehnik Membedah Kasus Bisnis , Jakarta: Gramedia Fred. R. David, 2013, Stratrgic Management Concepts and Cases, Hlm 10-44, Jakarta Igor Ansoff , 2007, Implanting Strategic Management, Prentice Hall Newyork Indriantoro, Nur. dan Bambang Supomo.  2002. Metodologi Penelitian Bisnis: Untuk Akuntansi dan Manajemen . Edisi I. Yogyakarta: BPFE
Ismail, Solihin. 2009, Pengantar Manajemen , jilid pertama, Jakarta :Erlangga Ismail, Solihin, 2012, Pengantar Manajemen , jilid ke dua, Jakarta :Erlangga Kotler dan Keller, 2000, Manajemen Pemasaran , Edisi Millenium, Jakarta:
Prehallindo Kotler dan Keller, 2008, Manajemen Pemasaran , Jilid 1, Edisi Ke 13, Jakarta:
Erlangga
Muhardi,. 2007. Strategi Operasi Untuk Keunggulan Bersaing .Yogyakarta:Garaha Pustaka.
Oemar Hamalik, 2007, Proses Belajar Mengajar , P48 , Psikologi Pendidikan,
Bandung : BumiAksara.
Pearch, dan Robinson, 2013, Manajemen Strategis, Formulasi, Implementasi dan Pengendalian , Jakarta.
Rahayu,2008, StrategiPemasaran Model UntukKeunggulan , Hlm 64, Bandung Ridhotullah, and Jauhar,  2015, PengantarManajemen , Jilid3,  Jakarta Sofyan, 2015, PintarInvestasi , Edisi 4, Jakarta
Solihin.and Ismail, 2009, Corporate Social Resposibility From Carity Sustainability , 4, Jakarta.
Sugiyono, 2001, Metode Penelitian Bisnis, Bandung: Alfabeta
Sugiyono, 2015, MamahamiPenelitianKualitatif , Bandung: Alfabeta Sugiyono, 2013, MetodePenelitianPendidikan (PendekatanKuantitatif, Kualitatif, dan R & D) , Bandung: Alfabeta Suhartanto,  Dwi.  (2014), MetodeRisetPemasaran , Bandung:  Alfabeta Sunarto, 2004, Prinsip-Prinsip Pemasaran , Jakarta: Gramedia Pustaka Utama UU RI 1945 pasal 31 ayat 1 Tentang Pendidikan Negara Republik Indonesia UU RI Nomor 20 Tahun 2003 tentang Sistem Pendidikan Nasional UU RI Nomor 51 Tahun 2008 tentang Pembentukan Kota Tangerang Selatan W.F.Glueck, dan L.R.Jauch, 2008, Manajemen Strategi dan Kebijakan Perusahaan
Http:/www.bps. Penduduk Tangerang Selatan , co.id. Http:/www.kemendikbud .Data Refrensi  Kemendikbud, co.id.