Volume VIII Nomor 1 (April 2018)
Jurnal Riset Bisnis dan Manajemen
Volume VIII No. 1 Tahun 2018

## PENGARUH SHOPPING LIFESTYLE DAN FASHION INVOLVEMENT TERHADAP IMPULSE BUYING BEHAVIOR (Studi pada Masyarakat Kota Bandung)

## Astri Nurrohmah Fauziyyah 1)
Farah Oktafani 2)
astrinurrohmahf@gmail.com 1 , farahokt@gmail.com 2
Universitas Telkom Bandung

## PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS KOMPUTER INDONESIA BANDUNG

## ABSTRAK
Perkembangan trend  fashion yang  semakin meningkat,  menyebabkan  kebutuhan  manusia akan barang dan jasa pada bidang fashion semakin meningkat dan bervariasi. Para pelaku bisnis dituntut  untuk  menyediakan  berbagai fashion yang  menjadi  selera  konsumen.  Dengan memerhatikan aspek shopping lifestyle dan fashion involvement para pelaku bisnis dapat menarik daya tarik konsumen dalam melakukan impulse buying behavior.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui shopping  lifestyle dan fashion  involvement terhadap impulse  buying  behavior pada  masyarakat  Kota  Bandung.  Pengambilan  sampel dilakukan  dengan  teknik non-probability  sampling dengan  tipe sampling  incidental yaitu  teknik penentuan  sampel  berdasarkan  kebetulan,  yaitu  siapa  saja  yang  secara  kebetulan  bertemu dengan  peneliti  dengan  jumlah  responden  sebanyak  400  responden.  Teknik  analisis  yang digunakan yaitu analisis deskriptif dan analisis linear berganda.
Berdasarkan  hasil  uji  hipotesis  secara  parsial, shopping  lifestyle dan fashion  involvement terbukti berpengaruh secara signifikan terhadap impulse buying behavior, dan berdasarkan hasil uji  hipotesis  secara  simultan shopping  lifestyle dan fashion  involvement berpengaruh  secara simultan  terhadap impulse  buying  behavior. Berdasarkan  koefisien  determinasi  dapat disimpulkan  bahwa  besarnya  pengaruh shopping  lifestyle dan fashion  involvement adalah sebesar 55,7%, sisanya sebesar 44,3% merupakan kontribusi dari variabel lain selain shopping lifestyle dan fashion involvement yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Kata kunci: fashion involvement, impulse buying behavior, shopping lifestyle

## ABSTRACT
The development of fashion that are increasing lately causing human needs in fashion goods and services increases and more varied. Businesses people are required to provide a variety of fashion  that  fits  the  consumer  tastes.  Looking  at  the  aspects  of  shopping  lifestyle  and  fashion involvement, business people can attract consumers' attraction in impulse buying behavior.
This  research  was  conducted  to  determine  the  effect  of  shopping  lifestyle  and  fashion involvement  on  impulse  buying  behavior  of  the  people  in  Bandung.  This  research  uses quantitative  descriptive  research.  The  sampling  that  is  used  in  this  research  is  non-probability sampling technique with incidental sampling type in which the sample of determination technique based  on  people  who  the  researcher  met  accidentally  with  the  number of  respondent  are  400 respondents.  The  analysis  technique  being  used  is  descriptive  analysis  and  multiple  analysis regression.
Based  on  the  result  of  partial  hypothesis  test,  shopping  lifestyle  and  fashion  involvement proved  significantly  influence  impulse  buying  behavior.  Based  on  the  result  of  simultaneous hypothesis  test,  shopping  lifestyle  and  fashion  involvement  proved  simultaneously  influences impulse buying behavior. Based on the coefficient of determination it can be concluded that the influence of shopping lifestyle and fashion involvement is equal to 55,7%, and the rest of 44,3% is from other variables that are not examined in this study.
Keywords: Fashion Involvement, Impulse Buying Behavior, Shopping LIfesyle

## I.  PENDAHULUAN

## Latar Belakang
Bandung  sebagai  salah  satu  kota  yang  menjadi  pusat fashion di  Indonesia,  memberikan dampak yang signifkan kepada masyarakatnya. Masyarakat kota bandung secara tidak langsung didorong  untuk  mengikuti  perkembangan trend  fashion yang  sedang booming pada  saat  ini. Perkembangan sebuah kota menjadi kota metropolis ditandai dengan banyak berdirinya berbagai pusat  perbelanjaan  seperti mall-mall. Jumlah mall yang  terus  bertambah  menunjukkan  bahwa masyarakat  perkotaan  merespon  positif  atas  keberadaan  pusat  perbelanjaan  karena  bisa memberikan  manfaat  sesuai  dengan  kebutuhan.  Keadaan  tersebut  memberikan  peluang  bagi para pelaku bisnis. Dalam menjalankan usaha tersebut, para pelaku bisnis harus menggunakan strategi  pemasaran  yang  dapat  menarik  minat  konsumen  dan  juga  dapat  meningkatkan keuntungan mereka.
Setiap  konsumen  memiliki  pandangan  yang  berbeda-beda,  yang,  perbedaan  tersebut mempengaruhi  perilaku  konsumen (consumers  behavior) dalam  pengambilan  keputusan. Perilaku  konsumen  mengarah  pada  bagaimana  memahami  tindakan-tindakan  yang  dilakukan konsumen  dalam  hubungannya  dengan  produk.  Perilaku  konsumen (consumers  behavior) didefinisikan  sebagai  studi  tentang  unit  pembelian (buying  units) dan  proses  pertukaran  yang melibatkan  perolehan,  konsumsi,  dan  pembuangan  barang,  jasa,  pengalaman,  serta  ide-ide. (Fahmi, 2016: 1).
Pembelian produk atau jasa yang dilakukan oleh konsumen bisa digolongkan ke dalam tiga macam (Engel, Blackwell, dan Miniard dalam Sumarwan, 2011), yaitu pembelian yang terencana sepenuhnya, pembelian yang separuh terencana, dan pembelian yang tidak terencana (impulse buying). Me nurut Crhistina Whidya dalam Sa’idaturrohmah (2016: 3) impulse buying bisa terjadi dimana  saja  dan  kapan  saja.  Termasuk  ketika  seorang  penjual  menawarkan  suatu  produk kepada  calon  konsumen.  Dimana  sebenarnya  produk  yang ditawarkan  tidak  terpikirkan  dalam benak konsumen sebelumnya.
Salah  satu  faktor  yang  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian  yaitu  faktor  psikologi, karakteristik  konsumen,  dan  juga  keadaan  ekonomi  konsumen.  Perkembangan  ekonomi menyebabkan  perubahan  gaya  hidup (lifestyle) seseorang.  Salah  satu  kegiatan  yang berhubungan  dengan lifestyle adalah  berbelanja.  Pada  saat  ini  kegiatan  rutin  berbelanja merupakan  gaya  hidup  seseorang  dan  mempunyai  perencanaan  secara  periodik  untuk berbelanja.  Kegiatan  berbelanja  bukan  hanya  dijadikan  untuk  mencari  suatu  barang  yang dibutuhkan tapi juga dijadikan sebagai hiburan atau untuk menghilangkan kebosanan. Shopping lifestyle mencerminkan pilihan atau cara seseorang dalam menghabiskan waktu dan uang. Shopping lifestyle berkaitan dengan keterlibatan konsumen  mengenai suatu produk. Salah satunya pada produk fashion (fashion involvement) yang juga akan berpengaruh pada impulse buying .  Keterlibatan (involvement) adalah  kondisi  motivasi  yang  memberikan  energi  dan mengarahkan  proses  kognitif  dan  afektif  konsumen  dan  perilakunya  saat  mengambil  sebuah keputusan.  Konsumen  mungkin  menghabiskan  lebih  banyak  waktu  dan  usaha  untuk mengintegrasikan  informasi  produk  untuk  mengevaluasi  berbagai  merek  dan  membuat keputusan pembelian (Olson, Jerry.C, & J. Paul Peter, 2013: 84).
Fashion  involvement berhubungan  erat  dengan  karakteristik  pribadi  khusunya  wanita  dan kaum  muda.  Pengetahuan  mengenai  fashion  mempengaruhi  kepercayaan  konsumen  dalam beraktivitas  sehari-hari.  Konsumen  yang  cenderung  mengatahui  tentang  fashion  khususnya mengenai  produk  baru,  maka  akan  cenderung  melakukan  pembelian.  Berdasarkan  paparan diatas, shopping  lifestyle dan fashion  involvement memiliki  keterkaitan  dalam  pengambilan keputusan  pembelian  suatu  produk.  Termasuk  dalam  pembelian  secara  impulsif  ( impulse buying ). Maka dari itu penelitian ini dilakukan untuk mengetahui pengaruh shopping lifestyle dan fashion involvement terhadap impulse buying behavior pada masyarakat Kota Bandung.

## Rumusan Masalah
Adapun rumusan malah yang dilakukan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut: a. Bagaimana shopping lifestyle masyarakat Kota Bandung. b. Bagaimana fashion involvement masyarakat Kota Bandung.
c.  Bagaimana impulse buying behavior masyarakat Kota Bandung. d. Bagaimana  pengaruh shopping  lifestyle dan fashion  involvement terhadap impulse  buying behavior masyarakat Kota Bandung secara simultan. e. Bagaimana  pengaruh shopping  lifestyle dan fashion  involvement terhadap impulse  buying behavior masyarakat Kota Bandung secara parsial.

## Tujuan Penelitian
Sesuai dengan permasalahan yang muncul, maka penelitian ini dilakukan untuk: a. Mengetahui shopping lifestyle masyarakat Kota Bandung.
b. Mengetahui fashion involvement masyarakat Kota Bandung.
c.  Mengetahui impulse buying masyarakat Kota Bandung. d. Mengetahui  pengaruh shopping  lifestyle dan fashion  involvement terhadap impulse  buying beheviour masyarakat Kota Bandung secara simultan. e. Mengetahui  pengaruh shopping  lifestyle dan fashion  involvement terhadap impulse  buying behavior masyarakat Kota Bandung secara parsial.

## Kegunaan Penelitian
a. Kegunaan Teoritis
Menambah  wawasan,  pengetahuan  dan  pemahaman  bagi  penulis  mengenai shopping lifestyle, fashion involvement dan impulse buying pada produk fashion di Kota Bandung melalui penerapan dan pendekatan ilmu dan teori-teori yang telah didapatlan melalui proses perkuliahan dan  membandingkan  dengan  kenyataan  yang  sebenarnya  terjadi.  Selain  itu,  penelitian  ini diharapkan dapat melatih kemampuan analisis dan berpikir secara sistematis dan konseptual. b. Kegunaan Praktis
Penelitian  ini  diharapkan  mampu  memberikan  kegunaan  praktis  bagi  mahasiswa  maupun instansi yang terkait.
1)  Bagi pihak pelaku bisnis
Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat untuk pelaku bisnis yang berkaitan dengan shopping  lifestyle,  fashion  involvement serta impulse  buying  behaviour, sehingga pelaku bisnis dapat meningkatkan profit usahanya.
2)  Bagi pihak akademis
Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan informasi yang berkaitan dengan shopping lifestyle,  fashion  behaviour, serta impulse  buying  behaviour yang  dapat  diaplikasikan dalam penelitian selanjutnya.
3)  Bagi pihak lain
Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan informasi untuk menciptakan ide-ide baru dalam membangun sebuah usaha fashion, kepada pelaku bisnis fashion dapat menjadikan hasil penelitian ini sebagai referensi baru guna meningkatkan profit.

## II. TINJAUAN PUSTAKA

## Shopping Lifestyle
Shopping  lifestyle mengacu  pada  pola  konsumsi  yang  mencerminkan  pilihan  seseorang tentang bagaimana cara menghabiskan waktu dan uang. Dalam arti ekonomi, shopping lifestyle menunjukkan cara yang dipilih oleh seseorang untuk mengalokasikan pendapatan, baik dari segi alokasi  dana  untuk  berbagai  produk  dan  layanan,  serta  alternatif-alternatif  tertentu  dalam pembedaan kategori serupa (Zablocki dan Kanter dalam Japarianto, 2011).
Menurut Japarianto (2011) shopping lifestyle adalah cara seseorang untuk mengalokasikan waktu  dan  uang  untuk  berbagai  produk,  layanan,  teknologi,  fashion,  hiburan  dan  pendidikan. Shopping  lifestyle  ini  juga  ditentukan  oleh  beberapa  faktor  antara  lain  sikap  terhadap  merek, pengaruh iklan dan kepribadian. Menurut Utami (2012: 49) ada enam faktor motivasi berbelanja, yaitu:
a. Adventure Shopping
Konsumen  berbelanja  karena adanya  sesuatu  yang  dapat  membangkitkan gairah  belanja, merasa  bahwa  berbelanja  adalah  suatu  pengalaman  dan  dengan  berbelanja  mereka  merasa memiliki dunia sendiri.
b. Social Shopping
Konsumen beranggapan bahwa kenikmatan dalam berbelanja akan tercipta ketika mereka menghabiskan  waktu  bersama-sama  dengan  keluarga  atau  teman.  Selain  itu  juga  ada  yang merasa  bahwa  berbelanja  adalah  suatu  kegiatan  sosialisai,  baik  itu  antar  konsumen  maupun dengan para pegawai. Selain itu juga mereka beranggapan bahwa dengan berbelanja dengan keluarga ataupun teman, akan memberikan banyak informasi lebih mengenai produk yang akan dibeli.
c. Gratification Shopping
Konsumen  beranggapan  bahwa  berbelanja  merupakan  salah  satu  alternative  untuk mengatasi stress, mengatasi suasana hati yang sedang buruk dan berbelanja sebagai sesuatu yang special untuk dicoba dan sebagai sarana untuk melupakan masalah yang sedang dihadapi. d. Idea Shopping
Konsumen  berbelanja  untuk  mengituti trend  fashion baru,  dan  untuk  melihat  produk  serta inovasi baru. Biasanya konsumen berbelanja karena melihat sesuatu yang baru di iklan. e. Role Shopping
Konsumen  lebih  suka  berbelanja  untuk  orang  lain  daripada  untuk  dirinya  sendiri.  Mereka merasa bahwa berbelanja untuk orang lain sangat menyenangkan daripada untuk dirinya sendiri. f. Value Shopping
Konsumen  menganggap  bahwa  berbelanja  merupakan  suatu  permainan  yaitu  pada  saat tawar-menawar maupun pada saat mencari tempat berbelanja yang menawarkan diskon, obral, atau tempat berbelanja dengan harga yang murah.
Menurut sumarwan (2011: 45), gaya hidup seseorang dapat digambarkan atau diukur melalui tiga dimesi, yaitu:
a.  Kegiatan (activities) b.  Minat (interest) c.  Opini (opinions
Involvement adalah  tingkat  kepentingan  pribadi  yang  dirasakan  dan/atau  minat  yang dibangkitkan oleh stimulus didalam situasi spesifik hingga jangkauan kehadirannya, konsumen bertindak  dengan  sengaja  untuk  meminimumkan  risiko  dan  memaksimumkan  manfaat  yang diperoleh dari pembelian dan pemakaian (Setiadi, 2013: 46).
Dalam pemasaran fashion, fashion involvement mengacu pada ketertarikan terhadap produk fashion,  seperti  pakaian.  Menurut  Browne  and  Kaldenberg  dalam  Japarianto  (2011) fashion involvement digunakan  terutama  untuk  meramalkan  variabel  tingkah  laku  yang  berhubungan dengan  produk  pakaian  seperti  keterlibatan  produk,  perilaku  pembelian,  dan  karakteristik konsumen. Fashion  involvement pada  pakaian  berhubungan  sangat  erat  dengan  karakteristik pribadi  (yaitu  wanita  dan  kaum  muda)  dan  pengetahuan  fashion,  yang  mana  pada  gilirannya mempengaruhi kepercayaan konsumen di dalam membuat keputusan pembelian (O’Cas dalam Japarianto 2011).
Fashion  involvement merupakan  sebuah  ketertarikan  terhadap  produk fashion yang menggambarkan karakteristik pribasi seseorang dan fashion involvement erat kaitanyya dengan wanita dan kaum muda yang selalu mengikuti trend fashion saat ini.
Terdapat lima dimensi yang dapat menggambarkan keterlibatan seseorang terdahap fashion menurut Tigert et, al dalam Vieira (2009: 195), yaitu:
a. Fashion innovativeness
b. Fashion interpersonal connection
c. Fashion interest
d. Fashion knowledge ability
e. Fashion awareness and reaction to changing fashion trend

## Impulse Buying Behavior
Apabila  konsumen  telah  memutuskan  alternatif  yang  akan  dipilih  dan  mungkin  adanya pengganti  jika  dipelukan,  maka  konsumen  akan  melakukan  pembelian.  Pembelian  meliputi keputusan  konsumen  mengenai  apa  yang  dibeli,  apakan  membeli  atau  tidak,  kapan  membeli, dimana  membeli,  dan  bagaimana  cara  membayarnya.  Pembelian  produk  atau  jasa  yang dilakukan oleh konsumen bisa digolongkan ke dalam tiga macam (Engel, Blackwell, dan Miniard dalam Sumarwan, 2011: 377), seperti yang diuraikan berikut:
a.  Pembelian yang terencana sepenuhnya
Jika  konsumen  telah  menentukan  pilihan  produk  dan  merek  jauh  sebelum  pembelian dilakukan,  maka  ini  termasuk  pembelian  yang  direncana  sepenuhnya.  Pembelian  yang terencana  sepenuhnya  biasanya  adalah  hasil  dari  proses  keputusan  yang  diperluas  atau keterlibatan yang tinggi.
b.  Pembelian yang separuh terencana
Ketika konsumen sudah tahu produk yang ingin dibeli sebelumnya dan memutuskan merek dan produk tersebut di toko, maka ini termasuk pembelian yang separuh terencana. c.  Pembelian yang tidak terencana
Konsumen  sering  kali  membeli  suatu  produk  tanpa  direncana  terlebih  dahulu.  Keinginan untuk membeli sering kali muncul di toko atau mal. Banyak hal yang menyebabkan hal tersebut. Seperti, display pemotongan  harga  50%,  yang  terlihat  mencolok  akan  menarik  perhatian konsumen.  Konsumen  akan  merasakan  kebutuhan  untuk  membeli  produk  tersebut. Display tersebut  telah  membangkitkan  kebutuhan  konsumen  yang  tertidur,  sehingga  konsumen merasakan  kebutuhan  yang  mendesak  untuk  membeli  produk  yang  di  promosikan  tersebut. Keputusan  pembelian  seperti  ini  sering  disebut  sebagai  pembelian  impuls (impulse  buying). Menurut Utami (2012: 50) beberapa pembelian yang tidak terencana mungkin ditimbulkan oleh stimulus  atau  rangsangan  dalam  toko  sedangkan  yang  lain  mungkin  tidak  direncakan  sama sekali akan tetapi dikarenakan perilaku yang terungkap.
Menurut Beatty dan Ferrel dalam Tjiptono (2004: 213) terdapat delapan dimensi utama untuk menentukan skala pengukuran dalam impulse buying, yaitu: a.  Desakan untuk berbelanja b.  Emosi positif c.  Emosi negatif d.  Melihat-lihat toko e.  Kesenangan berbelanja f.  Ketersediaan waktu g.  Ketersediaan uang h.  Kecenderungan pembelian impulsif

## KERANGKA PEMIKIRAN
Keterangan : Pengaruh secara parsial
: Pengaruh secara simultan
Sumber: Data diolah peneliti

## Gambar 1 Kerangka Penelitian
Bedasarkan  kerangka  pemikiran  dan  tinjauan  pustaka,  maka  dapat  dirumuskan  bahwa hipotesis dalam penelitian ini yaitu “shopping lifestyle dan fashion involvement berpengaruh terhadap impulse buying behavior baik secara parsial maupun sec ara simultan”.

## III.  METODE PENELITIAN

## Objek Penelitian
Kota Bandung terletak di wilayah Jawa Barat dan merupakan Ibukota Propinsi Jawa Barat. Secara  astronomis,  Kota  Bandung  terletak  di  antara  107 0 36 l Bujur  Timur  dan  6 0 55’  Lintang Selatan.  Berdasarkan  posisi  geografisnya,  Kota  Bandung  memiliki  batas-batas:  Utara – Kabupaten  Bandung  dan  Kabupaten  Bandung  Barat;  Selatan –  Kabupaten  Bandung;  Barat  – Kota Cimahi; Timur – Kabupaten Bandung.  Kota Bandung terletak pada ketinggian 700 Meter di atas permukaan laut (dpl).
Shopping lifestyle (X 1 )
Activities
Interest Opinions
(Sumarwan, 2011: 45)
Fashion Involevement
(X 2 )
Fashion interest Fashion knowledge ability Fashion awareness and reaction to changing fashion trends Impulse Buying Behavior
(Y) Desakan untuk
berbelanja
Emosi positif Emosi negatif Melihat-lihat toko Kesenangan berbelanja Ketersediaan waktu Ketersediaan uang Kecenderungan
Luas  wilayah  kota  Bandung  adalah  167,31  km 2 yang  terbagi  menjadi  30 kecamatan  yang mencangkup  151  kelurahan.  Penduduk  Kota  Bandung  berdasarkan  proyeksi  penduduk  tahun 2016 sebanyak 2.490.622 jiwa yang terdiri atas 1.257.176 jiwa penduduk laki-laki dan 1.233.446 jiwa penduduk perempuan.
Kota Bandung memiliki potensi industri, baik industry skala besar sedang, kecil maupun mikro. Pada tahun 2015 di Kota Bandung terdapat 10 Industri Besar, dan 825 unit industri menengah. Di  kelompok  industri  kecil  dan  mikro,  industri  makanan  minuman  merupakan  industri  dengan jumlah unit usaha terbesar.
Kota  Bandung  memiliki  pasar  modern  dan  pasar  tradisional  sebagai  sarana  perdagangan. Pasar modern memiliki enam jenis pasar modern. Minimarket adalah jenis pasar modern dengan jumlah unit terbanyak di kota Bandung. Sementara itu terdapat 40 lokasi pasar tradisional.

## Metode Penelitian
Penelitian  ini  termasuk  kedalam  penelitian  kuantitatif.  Menurut  Surjarweni  (2015:  12) penelitian  kuantitatif  adalah  jenis  penelitian  yang  menghasilkan  penemuan-penemuan  yang dapat  dicapai/diperoleh  dengan  menggunakan  prosedur-prosedur  statistik  atau  cara-cara  lain dari kuantifikasi (pengukuran). Menurut tingkat eksplanasinya, penelitian ini termasuk kedalam penelitian  asosiatif/hubungan.  Menurut  Sujarweni  (2015:  16)  penelitian  asosiatif/hubungan merupakan penelitian yang bertujuan untuk mengetahui hubungan antar dua variabel atau lebih. Penelitian  ini  juga  termasuk  kedalam  penelitian  deskriptif  dan  kausalitas.  Menurut  Sugiyono (2013:  122), sifat penelitian adalah menjelaskan (descriptive explanatory) yaitu bertujuan untuk menjelaskan  kedudukan  antar  variabel-variabel  yang  diteliti  serta  hubungan  antar  variabel. Sedangkan menurut Sugiyono (2012: 37), hubungan kausalitas adalah hubungan hubungan yang bersifat sebab akibat. Dengan demikian dapat dikatakan bahwa tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh shopping lifestyle dan fashion involvement terhadap impulse buying behavior.
Populasi  pada  penelitian ini  yaitu  seluruh  masyarakat  Kota  Bandung  yang  terdaftar  dalam BPS  (badan  pusat  statistik)  yang  berjumlah  sebesar  2.490.622  jiwa.  Namun  yang  digunakan menjadi sampel penelitian menggunakan rumus slovin karena ukuran populasi yang diketahui.
𝑛 = 𝑁 1 + 𝑁𝑒 2 𝑛  = 2.490.622
1 + 2.490.622(0,05 2 )
𝑛 = 2.490.622 6227,555 𝑛 = 399,94  ≈ 400
Keterangan n = ukuran sampel N = ukuran populasi
e  =  ketidaktelitian  karena  kesalahan  pengambilan  sampel  yang  ditolerir,  sebagai  misal  adalah 5%. Batas kesalahan yang ditolerir ini untuk setiap populasi tidak sama, ada yang 1%, 2%, 3%, 4%, 5%, atau 10%. Pada penelitian ini, peneliti menggunakan tingkat ketidaktelitian sebesar 5%.
Berdasarkan perhitungan diatas, maka sampel minimal yang digunakan pada penelitian ini adalah sebesar 400 responden.

## IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Analsis Deskriptif
Variabel impulse buying behavior (Y) memiliki nilai persentase rata-rata total sebesar 65,45% dengan kategori cukup baik. Nilai persentase tertinggi diantara dimensi variabel impulse buying behavior adalah pada dimensi desakan untuk berbelanja sebesar 74,67% dan nilai persentase terendah berada pada dimensi kecenderungan pembelian impulsive sebesar 51,32%.
Variabel shopping  lifestyle (X 1 )  memiliki  nilai  persentase  rata-rata  total  sebesar  70,38% dengan  kategori  baik.  Nilai  persentase  tertinggi  diantara  dimensi  variabel shopping  lifestyle adalah  pada  dimensi opinions sebesar  75,05%  dan  nilai  persentase  terendah  berada  pada dimensi interest sebesar 64,43%.
Variabel fashion  involvement (X 2 )  memiliki  nilai  persentase rata-rata  total  sebesar  67,21% dengan  kategori  cukup  baik.  Nilai  persentase  tertinggi  diantara  dimensi  variabel fashion involvement adalah  pada  dimensi fashion  awareness  and  reaction  to  changing  fashion  trends sebesar  70,52%dan  nilai  persentase  terendah  berada  pada  dimensi fashion  knowledge  ability sebesar 61,55%.

## Analisis Regresi Linear Sederhana
Analisis regresi berganda digunakan untuk menentukan seberapa kuatnya pengaruh variabel independen  (X 1 &  X 2 )  yaitu shopping  lifestyle dan fashion  involvement terhadap  variabel dependennya (Y) yaitu impulse buying behavior . Hasil perhitungannya dapat dilihat pada Tabel 1  yang  terlampir  pada  kolom  lampiran.  Berdasarkan  perhitungan  analisa  regresi  dengan menggunakan SPSS versi 21.0 pada Tabel 1 tersebut, diperoleh persamaan regresinya sebagai berikut:
𝑌 = 𝑎 + 𝑏 1 𝑋 1 + 𝑏 2 𝑋 2
Y = 19,751 + 0,785X 1 + 0,985X 2
Persamaan diatas dapat diartikan sebagai berikut: a.  Nilai konstanta a sebesar 19,751. Hal ini dapat diartikan jika nilai shopping lifestyle (X 1 ) dan fashion involvement (X 2 ) bernilai 0, maka nilai impulse buying behavior sebesar 19,751 dan bersifat  positif  yang  berarti  kenaikan  seluruh  variabel  akan  berdampak  pada  nilai impulse buying behavior yang juga akan naik. b.  Nilai  kofisien  regresi  (b 1 )  X 1 adalah  sebesar  0,785.  Hal  ini  memiliki  arti  bahwa  variabel shopping  lifestyle memberikan  kontribusi  terhadap  variabel impulse  buying  behavior (Y) sebesar 0,785. c.  Nilai  koefisien  regresi  (b 2 )  X 2 adalah  sebesar  0,985.  Hal  ini  memiliki  arti  bahwa  variabel fashion  involvement memberikan  kontribusi  terhadap  variabel impulse  buying  behavior (Y) sebesar 0,985.

## Uji Simultan (F)
Uji  simultan  atau  uji  F  digunakan  untuk  melihat  apakah  terdapat  pengaruh  keseluruhan variabel bebas terhadap variabel terikat.  Hasil perhitungannya dapat dilihat pada Tabel 2 yang terlampir pada kolom lampiran. Berdasarkan perhitungan uji simultan(F) dengan menggunakan SPSS versi 21.0 pada Tabel 2 tersebut, diperoleh hasil sebagai berikut:
Dalam melakukan uji F terdapat beberapa langkah sebagai berikut:
a.  H 0 :  X 1 ,  X 2 =  0,  artinya  tidak  terdapat  pengaruh  secara  simultan (bersama-sama) shopping lifestyle dan fashion involvement terhadap impulse buying behavior .
b.  H a : X 1 , X 2 ≠ 0, artinya terdapat pengaruh secara simultan (bersama-sama) shopping lifestyle dan fashion involvement terhadap impulse buying behavior . c.  Diketahui level of significant ( ɑ) = 0,05 dengan F tabel dicari menggunakan rumus: df1 = k – 1 = 3 – 1 = 2 df2 = N – k = 400 – 3 = 397 F tabel = 2 ; 397 = 3, 02 d.  H 0 diterima apabila F hitung < F Tabel dan nilai signifikansi lebih dari 0,05 e.  H a diterima apabila F hitung > F Tabel dan nilai signifikansi kurang dari 0,05 Berdasarkan Tabel 2, dapat diketahui bahwa F hitung = 249,781 sehingga memenuhi kriteria bahwa H a diterima jika F hitung (249,781 > F tabel (3,02) dan nilai Sig. (0,000) < 0,05. Hal ini berarti shopping lifestyle dan fashion involvement secara simultan berpengaruh dan signifikan terhadap impulse buying behavior .

## Uji Parsial (T)
Untuk  menguji  adanya  pengaruh  variabel-variabel  independen  yang  meliputi shopping lifestyle dan fashion  involvement terhadap impulse  buying  behavior digunakan  uji  t.  Kriteria pengujian adalah sebagai berikut:
a.  Diketahui level of significant (α) = 0,05 dengan derajat kebebasan atau df = n – k – 1 = 400 –
3 – 1 = 396.
b.  Kemudian untuk pengujian dua sisi diperoleh t tabel sebesar -1,96591 atau 1,96591. c.  t hitung ≥ t tabel dan  nilai  signifikansi  kurang dari 0,05  maka  H 0 ditolak  dan  H a diterima.  Hal  ini menunjukan terdapat pengaruh positif dan signifikan dari variabel bebas terhadap variabel terikat.
d.  t hitung ≤  t tabel dan  nilai  signifikansi  lebih  dari  0,05  maka  H 0 diterima  dan  H a ditolak.  Hal  ini menunjukan tidak ada pengaruh positif dan signifikan dari variabel bebas terhadap variabel terikat.
Berdasarkan perhitungan uji parsial (T) dengan menggunakan SPSS versi 21.0 pada Tabel 3 tersebut, diperoleh hasil sebagai berikut:
a.  Variabel shopping lifestyle (X 1 )
Hasil  pengujian  diperoleh  nilai  t  untuk  variabel shopping  lifestyle (X 1 )  menunjukan  nilai t = 6,093 dengan nilai signifikansi 0,000. Dengan t hitung (6,093) tidak terletak diantara -1,96591 dan 1,96591 atau dilihat dari nilai sig (0,000) lebih kecil dari 0,05,  maka H 0 ditolak dan H a diterima. Hal ini menunjukan terdapat pengaruh dan signifikan dari variabel shopping lifestyle (X 1 ) terhadap variabel impulse buying behavior (Y). Variabel fashion involvement (X 2 ). b.  Variabel fashion involvement (X 2 )
Hasil pengujian diperoleh nilai t untuk variabel fashion involvement (X 2 ) menunjukan nilai t = 11,514 dengan nilai signifikansi 0,000. Dengan t hitung (11,514) tidak terletak diantara -1,96591 dan 1,96591 atau dilihat dari nilai sig (0,000) lebih kecil dari 0,05,  maka H 0 ditolak dan H a diterima. Hal  ini  menunjukan  terdapat  pengaruh  dan  signifikan  dari  variabel fashion  involvement (X 2 ) terhadap variabel impulse buying behavior (Y).

## Besarnya Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying Behavior Secara Parsial
Analisis  besarnya  pengaruh  parsial  digunakan  untuk  mengetahui  seberapa  erat  pengaruh masing-masing variabel bebas (X) dengan variabel terikat (Y). Hasil perhitungannya dapat dilihat pada  Tabel  4  yang  terlampir  pada  kolom  lampiran.  Berdasarkan  perhitungan  dengan
menggunakan  SPSS  versi  21.0  pada  Tabel  4  tersebut,  Pengaruh  parsial  diperoleh  dengan mengalikan standardizes  coefficient  beta dengan correlation  zero-order. Berdasarkan  tabel  4 dapat  diketahui  bahwa  besarnya  pengaruh shopping  lifestyle (X 1 )  terhadap impulse  buying behavior (Y) secara parsial yaitu sebesar 17,8 % dan besarnya pengaruh fashion involvement (X 2 ) terhadap impulse buying behavior (Y) secara parsial yaitu sebesar 37,8%.

## Koefisien Determinasi
Koefisien  determinasi  (R 2 )  digunakan  untuk  mengetahui  persentase  perubahan  variabel terikat, shopping  lifestyle dan fashion  involvement benar  benar  berpengaruh  secara  simultan (bersama-sama) terhadap variabel impulse buying behavior . Hasil perhitungannya dapat dilihat pada  Tabel  5  yang  terlampir  pada  kolom  lampiran.  Berdasarkan  perhitungan  koefisien determinasi dengan menggunakan SPSS versi 21.0 pada Tabel 5 tersebut, diperoleh persamaan regresinya sebagai berikut:
KD  = r 2 X 100%
= 0,557 × 100%
= 55,7%
Koefisien determinasi (R Square ) menunjukkan nilai sebesar 0,557 atau sebesar 55,7% yang artinya persentase pengaruh shopping lifestyle dan fashion involvement terhadap impulse buying behavior sebesar  55,7%,  sedangkan  sisanya  44,4%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang  tidak diteliti pada penelitian ini.

## V. KESIMPULAN DAN SARAN

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  kepada  masyarakat  Kota  Bandung  mengenai pengaruh shopping  lifestyle dan fashion  involvement terhadap impulse  buying  behavior dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
Pertama, shopping lifestyle pada masyarakat Kota Bandung termasuk kedalam kategori baik dengan  hasil  skor  total  sebesar  70,38%, fashion  nvolvement pada  masyarakat  Kota  Bandung termasuk  kedalam  kategori  cukup  baik  dengan  hasil  skor  total  sebesar  67,21%  dan impulse buying behavior pada masyarakat Kota Bandung termasuk kedalam kategori cukup baik dengan hasil skor total sebesar 64,45%.
Kedua,  secara  simultan shopping  lifestyle dan fashion  involvement berpengaruh  secara signifikan  terhadap impulse  buying  behavior masyarakat  Kota  Bandung.  Dengan  perhitungan koefisien determinasi yaitu sebesar 55,7% dan sisanya sebesar 44,3% merupakan kontribusi dari variabel lain selain shopping lifestyle dan fashion involvement yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Ketiga,  secara  parsial  diketahui  variabel shopping  lifestyle dan fashion  involvement berpengaruh  terhadap impulse  buying  behavior pada  masyarakat  Kota  Bandung.  Dengan besaran  pengaruh shopping  lifestyle terhadap impulse  buying  behavior sebesar  17,8  %  dan besaran pengaruh fashion involvement terhadap impulse buying behavior sebesar 37,8%.

## SARAN
Bagi Para Pemasar
1.  Diharapkan  para  pemasar  dapat  meningkatkan  kembali  minat  masyarakat  Kota  Bandung terhadap berbelanja terutama pada produk fashion yaitu salah satunya dengan meningkatkan citra yang baik terhadap produk yang ditawarkan. Sehingga menimbulkan interest yang baik yang selanjutnya akan berdampak pada terjadinya pembelian.
2.  Diharapkan  para  pemasar  dapat  meningkatkan  kembali customer  education pada masyarakat  Kota  Bandung  yaitu  salah  satunya  dengan  adanya  iklan  yang  menarik  dan memberikan brosur.
3.  Diharapkan  para  pemasar  dapat  meningkatkan  kembali  pembelian  secara  impulsive masyarakat  Kota  Bandung  yaitu  salah  satunya  dengan  memberikan  tawaran  khusus  yang dapat menarik perhatian masyarakat seperti adanya potongan harga.

## Bagi Peneliti Selanjutnya
Untuk  menindaklanjuti  penelitian  ini,  sebaiknya  kepada  peneliti  selanjutnya  untuk  mengambil variabel lainnya di luar variabel shopping lifestyle dan fashion involvement . Hal ini dilakukan untuk mengetahui faktor lain yang dapat mempengaruhi impulse buying behavior.

## VI. DAFTAR PUSTAKA
Fahmi, Irham. (2016). Perilaku Konsumen: Teori dan Aplikasi, Bandung: Alfabeta.
Japarianto,  Edwin,  Sugiono  Sugiharto.  (2011). Pengaruh  Shopping  Lifestyle  dan  Fashion Involvement Terhadap Impulse Buying Behavior Masyarakat High Income Surabaya, 6(1), 1- 24. Retrieved from Jurnal Management Pemasaran.
Olson, Jerry.C, J.Paul Peter. (2013). Prilaku Konsumen & Strategi Pemasaran, Edisi 9. Jakarta: Salemba Empat. Sa’idaturrohmah, Nur. (2016). Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Fashion Involvement Terhadap Impulse Buying Behaviour Pada Pelanggan Toko Rabbani Pucang Surabaya. Skripsi pada Universitas Islam Negri Sunan Ampel.
Setiadi, Nugroho J. (2013). Perilaku Konsumen Edisi Revisi, Jakarta: PT Kharisma Putra Utama. Sugiyono. (2012). Metode Penelitian Administrasi. Bandung: Alfabeta. Sujarweni,  V.  Wiratna.  (2015). Metodologi  Penelitian  Bisnis  &  Ekonomi. Yogyakarta:  Pustaka Baru Press.
Sumarwan,  Ujang.  (2011). Perilaku  Konsumen:  Teori  dan  Penerapannya  dalam  Pemasaran, Cet.1 ed.2.    Bogor: Ghalia Indonesia. Tjiptono, Chandra, Diana A. (2004). Marketing Scales. Yogyakarta: Andi Pubishers. Utami, Christina Whidya. (2012). Manajemen Ritel. Jakarta: Salemba Empat. Vieira,  Valter  Afonso.  (2009). An  extended  theoretical  model  of  fashion  clothing  involvement. 13(2),  179-200).  Retrieved  from  Journal  of  Fashion  Marketing  and  Management:  An International Journal.

## LAMPIRAN-LAMPIRAN

## Tabel 1
Analisis Regresi Linear Berganda Model Unstandardized Coefficients B Std. Error 1 (Constant) 19.751 1.556 X1 .785 .129 X2 .985 .086
Sumber: Hasil Olahan Data SPSS versi 21.0

## Tabel 2
Hasil Uji Simultan (F)
ANOVA a Model Sum of Squares  df Mean Square F Sig. 1 Regression 16744.804 2 8372.402 249.781 .000 b Residual 13307.017 397 33.519 Total 30051.821 399
a. Dependent Variable: Y b. Predictors: (Constant), X2, X1 Sumber: Data diolah peneliti, 2018

## Tabel 3 Hasil Uji Parsial (T)
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 19.751 1.556 12.692 .000 X1 .785 .129 .279 6.093 .000 X2 .985 .086 .527 11.514 .000
a. Dependent Variable: Y Sumber: Data diolah peneliti, 2018

## Besarnya pengaruh secara parsial
Variabel Standardized Coefficient Beta Correlations Zero-Order Besarnya Pengaruh Secara Parsial Persentase Besarnya Pengaruh Secara Parsial X 1 .279 .640 .178 17,8% X 2 .527 .718 .378 37,8% Pengaruh Total .556 55,6%
Sumber: Data diolah peneliti, 2018
Tabel 5 Koefisien Determinasi Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .746 a .557 .555 5.78955
a. Predictors: (Constant), X2, X1
b. Dependent Variable: Y
Sumber: Hasil Olahan Data SPSS versi 21.0