Jurnal Komunikasi Hasil Pemikiran dan Penelitian Program Studi Ilmu Komunikasi, Universitas Garut P-ISSN: 2461-0836; E-ISSN: 2580-538X

## STRATEGI KOMUNIKASI PENGUSAHA ROTAN DALAM RANGKA MEMBANGKITKAN INDUSTRI ROTAN DI DAERAH TRANGSAN
Gabriel Rizka Candra 1 , Rini Darmastuti 2 1,2 Program Studi Hubungan Masyarakat, Universitas Kristen Satya Wacana email: rizkagabriel@gmail.com 1 , rini.darmastuti@uksw.edu 2

## Abstrak
Desa  Trangsan  Kabupaten  Sukoharjo  merupakan  salah  satu  daerah  yang  penduduknya hampir  sebagian  besar  berprofesi  sebagai  pengusaha  Rotan.  Pada  tahun  1990-an,  industri rotan  di  daerah  Trangsan  ini  mengalami  perkembangan  yang  luar  biasa.  Hal  ini  bisa dipahami  karena  industri  rotan  merupakan  komoditas  terbesar  di  tanah  air  pada  masa  itu. Pada saat ini industri rotan di desa ini mengalami penuruman  yang luar biasa. Berdasarkan kondisi  tersebut,  penelitian  ini  bertujuan  mengkaji  strategi  komunikasi  untuk membangkitkan  kembali  industri  rotan  di  desa  Trangsan  kabupaten  Sukoharjo  dalam menciptakan pemahaman mengenai  beraneka ragam  kerajinan rotan. Tulisan ini didasarkan dari  hasil  penelitian  dengan  menggunakan  pendekatan  kualitatif  deskriptif.  Metode pengumpulan data dilakukan melalui wawancara mendalam dengan Bapak Mujiman selaku kepala  desa  Trangsan  dan  ketua  cluster,  bapak  Parno  selaku  pengrajin  rotan,  bapak  Heru selaku pengusaha rotan serta bapak Gatot wadoyo selaku pekerja industri rotan dan pembuat kerajinan  tameng;  dan  observasi.  Teknik  wawancara  yang  dilakukan  adalah  dengan menyusun tujuan penelitian, menyusun berapa banyak narasumber yang akan diwawancara, melakukan wawancara dengan narasumber, dan yang terakhir adalah mengambil kesimpulan hasil wawancara yang sudah dicatat dan direkam. Strategi komunikasi untuk industri rotan di desa Trangsan, hasil dari penelitian ini adalah  pertama, strategi komunikasi melalui grebeg penjalin.  Kedua,  desa  wisata  rotan  Trangsan.  Ketiga,  pelatihan-pelatihan  pembuatan kerajinan  rotan.  Keempat,  media  yang  menjadi  perantara  publikasi  untuk  mempermudah perkenalan industri rotan dan pemasaran produk rotan.
Kata Kunci: Strategi Komunikasi; Pengusaha Rotan; Masyarakat local; Desa Trangsan

## Abstract
Trangsan Village in Sukoharjo Regency is one of the areas where most of the population as rattan  entrepreneurs.  In  the  1990s,  the  rattan  industry  in  the  Trangsan  area  experienced tremendous  development.  This  is  naturally  happened,  because  the  rattan  industry  is  the largest commodity in the country at that time. Now rattan industry in this village decreasing a lot. Based on these conditions, this study aims to examine the communication strategy to revive  the  rattan  industry  in  the  village  of  Trangsan,  Sukoharjo  district  in  creating  an understanding of a variety of rattan handicrafts. This paper based on the results of research using a descriptive qualitative approach. The method of collected the data was done through in-depth  interviews  with Mr. Mujiman as the head of  the Trangsan  village and the head of the  cluster,  Mr.  Parno  as  a  rattan  craftsman,  Mr.  Heru  as  a  rattan  businessman  and  Mr. Gatot wardoyo as a rattan industry worker and a shield craft maker; and observation. The technique of the interview using compiling the objectives of the study, combine the speakers will  be  interviewed,  matching  the  statements  of  interviews  with  the  resources,  and  finally make the conclusions from the interviews that have been recorded. Communication strategy
for  the  rattan  industry  in  Trangsan  village,  the  results  of  this  research  are;  first,  the communication  strategy  through grebeg penjalin. Second, Trangsan  rattan tourism village. Third,  training  how  to  crafting  rattan.  Fourth,  be  a  media  of  publications  to  share  the introduction of the rattan industry and the marketing of rattan products.

## Keywords:  Communication  strategy;  Rattan  Entrepreneurs;  Local  Communities;  Trangsan Village

## Pendahuluan
Daerah  Trangsan  merupakan  salah satu  daerah  industri  yang  besar  di Kabupaten  Sukoharjo.  Setiap  harinya, kerajinan  industri  rotan  di  daerah  ini mampu
mendatangkan sejumlah masyarakat  luar  daerah  dan  luar  negeri yang tertarik dengan hasil kerajinan rotan. Pada  tahun  1990-an,  industri  rotan  di daerah  Trangsan  berada  pada  posisi  yang jaya,  karena  sebagian  besar  penduduk  di daerah  ini  dikatakan  sebagai  pengusaha yang sukses berkat hasil kerajinan industri tersebut.Namun perlahan daerah ini kehilangan buyer dari dalam ataupun  luar negeri  karena  sebagian  besar  permintaan tidak tercukupi sebab sulitnya bahan baku dan  mahalnya  bahan  baku  yang  tersedia pada  saat  itu.  Hal  ini  menyebabkan  para pengrajin  beralih  kedaerah  lain  untuk mencari pekerjaan lain.
Sebelum  tahun  1986,  Indonesia merupakan  pengekspor  bahan  baku  rotan terbesar di  dunia. Bahan baku rotan ini di dapat  dari  luar  Pulau  Jawa.  Menurut release Biro umum dan Humas Departemen perindustrian, sejak dikeluarkannya  SK  Menteri  Perdagangan
No.  274/KP/X/1986  tentang  larangan ekspor bahan baku rotan, industri pengolahan  rotan  nasional  mengalami perkembangan  yang  sangat  pesat  yaitu meningkat  dari  20  perusahaan  menjadi 300  perusahaan.  Sementara  itu,  industri pengolahan  rotan  di  luar  negeri  (Taiwan
dan Eropa) yang bahan bakunya mengandalkan  pasokan  dari  Indonesia banyak  yang  mengalami  kebangkrutan dan  mengalihkan  usahanya  ke  Indonesia, khususnya  di  daerah  Cirebon.  (Sumber  : http://www.kemenperin.go.id/artikel/471/ Pengembangan-Industri-Pengolahan- Rotan-Indonesia , Akses 22 Februari 2019).
Industri  Rotan  menjadi  salah  satu komoditas  besar  di  Indonesia  untuk ekspor-impor yang bernilai tinggi dibandingkan  dengan  kayu.  Hal  ini disebabkan  karena  rotan  lebih  ringan, kuat, lentur, dan murah. Hal ini menyebabkan  permintaan  produk  dari rotan,    baik  itu  di  dalam  maupun  di  luar negeri  mengalami  lonjakan  yang  sangat tinggi.  Alasan  lain  yang  menjadikan industri  rotan  banyak  diminati  oleh masyarakat  di  dalam  dan  di  luar  negeri yaitu  karena  rotan  dapat  dibuat  dalam bentuk  anyaman  yang  menarik  dan mampu menarik minat konsumen.
Industri rotan di Indonesia
mengalami penurunan pada periode 2003-
2006. Hal ini bisa dilihat dari pertumbuhan  rata-rata  sebesar  0,38% pertahun.  Pada  periode  itu  hanya  terjadi peningkatan dari 545.405 ton/tahun menjadi  551.585  ton/tahun.  Dari  sisi produksi,  realisasi  produksinya  menurun dari  381.784  ton  pada  tahun  2003, menjadi  372.761  ton  pada  tahun  2006. Pada  tahun  2007,  industri  rotan  di
Indonesia  terus  mengalami  penurunan. Hal ini bisa dilihat dari data industri rotan di  Cirebon.  Pada  tahun  itu,  Cirebon  yang terkenal  sebagai  pusat  industri  rotan, mengalami penurunan  produksi dari kondisi  semula  yang  dapat  mengekspor 120  kontainer  per  bulan,  pada  tahun  itu hanya mampu mengekpor 15–20 kontainer,  bahkan  sudah  ada  yang  tidak berproduksi  lagi.  Hal  ini  disebabkan  oleh sulitnya  memperoleh  bahan  baku  rotan yang  berkualitas.  Di  sisi  yang  lain,  di negara  pesaing  bahan  baku  justru  lebih mudah  didapatkan.  Akibatnya  banyak pengusaha  rotan  kecil  yang  semula sebagai  sub  kontraktor  tidak  memperoleh pekerjaan  lagi,  sehingga  menimbulkan banyak  pengangguran  (Sumber  data  dari Biro  umum  dan  Humas  Departemen perindustrian
(sumber:
http://www.kemenperin.go.id/Pengemban gan-Industri-Pengolahan-Rotan-Indonesia , Akses 22 Februari 2019).
Kondisi  penurunan  industri  rotan ini juga dialami oleh pengrajin rotan yang ada  di  desa  Trangsan.  Menurut  sejarah, sebelum  menjadi  daerah  industri  rotan, penduduk  daerah  Trangsan  mayoritas hanya  sebagai  petani.  Pada  tahun  1986 pemerintah  datang  untuk  memberikan pelatihan pada pengrajin. Dalam
perkembangannya,  produksi  rotan  di daerah
Trangsan ini
mengalami perkembangan dalam ekspor-impor.
Banyak permintaan barang  rotan dari luar negeri,  baik  itu  dalam  bentuk  bahan mentah,  produk  rotan  setengah  jadi sampai produk kerajinan rotan yang sudah jadi.  Pertumbuhan  industri  rotan  ini membawa  dampak  pada  perekonomian  di daerah  itu.  Perekonomian  desa  terangkat begitu  pesat.  Ada  banyak  pembeli  yang berasal  dari  luar  negeri,  datang  ke  desa
Trangsan  untuk  membeli  produk  rotan yang  dihasilkan  oleh  pengrajin  didaerah itu,  atau  hanya  sekedar  melihat  proses pembuatan rotan.
Puncak  ekspor  dan  impor  industri rotan  di  daerah  Trangsan  terjadi  pada tahun 1900-an sampai dengan tahun 2005. Pada  tahun  2006,  industri  rotan  didaerah ini  mengalami  penurunan  produksi.  Pada tahun 2009, merupakan puncak penurunan industri  rotan  di  desa Trangsan. Turunnya komoditas pada tahun 2006-2009 membuat  pengrajin  rotan  memilih  pindah ke daerah lain dan mencari pekerjaan yang lebih  menjanjikan.  Dalam  pemikiran pengrajin  rotan  pada  saat  itu,  mencari pekerjaan lain dianggap lebih menjanjikan dibandingkan  dengan  hanya  menunggu kepastian  bahan  baku  rotan  yang  susah didapat.
Untuk  memperkaya  tulisan  ini, penulis  merujuk  pada  beberapa  penelitian terdahulu  dengan  fokus  kajian  yang  sama dengan  penelitian  yang  penulis  lakukan. Tujuannya  adalah  untuk  memperkaya wawasan  penulis.  Pada  penelitian  P Rahayu yang berjudul “Strategi Kelangsungan  Usaha  Industri  Kerajinan Rotan  di  Sentra  Indusri  Rotan  di  Desa Trangsan  Kecamatan  Gatak  Kabupaten Sukoharjo”  disimpulkan  bahwa  hal produksi dan pemasaran menjadi komponen yang penting dalam keberlangsungan  Industri  Rotan  di  daerah Trangsan  ini.  Produksi  meliputi  beberapa aspek  pokok,  diantaranya;  Tenaga  kerja yang  terbagi  kedalam  3  golongan  yakni tenaga kerja harian, tenaga kerja borongan,  dan  tenaga  kerja  sementara; upah kerja yang terbagi dalam upah harian dan  upah  borongan;  alat  produksi  yang terdiri dari compressor, tembak paku, bor, gergaji, gunting, dan amplas; dan
komponen  terakhir  yang  penting  adalah ketersediaan bahan baku. Disini  pengrajin bertindak  sebagai  aktor  yang  melakukan tindakan-tindakan  pembuatan  rotan  yang akan dipasarkan.
Kesimpulan  yang  kedua  adalah pemasaran  produk.  Dalam  pemasaran produk  ini,  diharapkan  menggunakan elemen-elemen  strategi  pemasaran  guna keberlangsungan  rotan  yang  lebih  baik dari  sebelumnya.  Elemen-elemen  tersebut adalah  memilih  konsumen  yang  dituju, mengidentifikasi  keinginan  konsumen, dan  memenuhi  keinginan  yang  sesuai yang  dipadukan  dengan  keseimbangan harga yang ditetapkan.
Pada  penelitian  R  Rustanto  yang  berjudul “Studi  Komunikasi  Pemasaran  Kerajinan Rotan  Klaster  Trangsan  (Studi  Deskriptif Kualitatif  Mengenai  Strategi  Komunikasi Pemasaran  Klaster  Rotan  Desa  Trangsan, Kecamatan  Gatak,  Kabupaten  Sukoharjo” disimpulkan  bahwa  ada  beberapa  Negara yang merebut pasar ekspor Industri Rotan di  Daerah  Trangsan  akibat  pemerintah yang  membuka  ekspor  bahan  baku  rotan dengan alasan membludaknya bahan baku rotan  yang  tidak  bisa  diserap  oleh  pasar nasional. Dengan adanya kebijakan tersebut,  pengrajin  di  Daerah  Trangsan kewalahan dengan kurang nya bahan baku mentah  yang  tersisa  di  Negara  sendiri. Disini  peran  pemerintah  dianggap  kurang mendukung  perkembangan  industri  rotan dalam  negeri.  Hal  menarik  yang  diangkat dalam  penelitian  ini  adalah  bagaimana teknik  pemasaran  yang  masih  terus dilakukan oleh pengrajin Rotan di Daerah Trangsan  yang  saat  ini  masih  bisa bertahan  meskipun  jika  dijumlah  tidak sebanyak  dengan  beberapa  tahun  silam. Teknik  Pemasaran  dari  hasil  penelitian Rustanto tersebut adalah penentuan
produk, penentuan harga, pemilihan saluran  distribusi,  dan  juga  pemilihan promosi seperti beriklan, promosi penjualan, penjualan personal, dan publisitas. Menurutnya Roni sebagai narasumber, para buyer dari luar negeri itu memberikan  tawaran  pembayaran  yang lebih  tinggi  kepada  pengrajin  maupun tenaga  kerja  yang  biasanya  mengerjakan rotan, untuk memberikan pelatihan membuat  kerajinan  rotan  di  Negara  asal buyer tersebut.  Akibatnya,  Negara-negara tersebut  bisa  memproduksi  kerajinan- kerajinan  rotan  sendiri,  tanpa  harus melakukan ekspor berbagai macam bentuk rotan  dari  Indonesia.  Selama  ini  strategi komunikasi  yang  dilakukan  hanyalah sekedar  memperkenalkan  industri  rotan melalui  promosi-promosi  lewat  facebook, promosi  dari  mulut  ke  mulut  dan kerjasama  dengan tenant yang  ada  di pusat  perbelanjaan  jika  sedang  ada  event.
Pemerintah kurang banyak memperhatikan  dan  mendukung  serta memfasilitasi rotan untuk bangkit kembali karena  mengingat  biaya  yang  juga  akan dikeluarkan  demi  tercapainya  keinginan industri  rotan  agar  kembali  bangkit. Pemerintah  sudah  memberikan  pelatihan- pelatihan kepada pengrajin, namun kegiatan ini tidak cukup untuk membangkitkan industri rotan  yang sudah besar  namanya  di  dunia  bisnis  industri ekspor  impor. Yang  menjadi  pertanyaan kemudian  adalah bagaimana  strategi komunikasi  yang  bisa  dilakukan  untuk membangkitkan  kembali  industri  rotan yang ada di daerah Trangsan ini? Adapun yang  menjadi  rumusan  masalahanya, yaitu:  (1)  Bagaimana  peluang  industri rotan  menurut  pengrajin  rotan  di  daerah Trangsan? (2) Bagaimana pendapat
konsumen  tentang  industri  dan  kerajinan rotan?  (3)  Bagaimana  strategi  komunikasi yang bisa dilakukan
untuk membangkitkan industri rotan?
Tinjauan Pustaka

## Strategi komunikasi
Menurut  Onong  Uchjana  Effendy (2003:301), strategi komunikasi merupakan  panduan  dari  perencanaan komunikasi (communication  planning) dan manajemen (communications management) untuk mencapai suatu tujuan.  Untuk  mencapai  tujuan  tersebut strategi komunikasi harus dapat menunjukkan  bagaimana  operasionalnya secara teknis, dengan pendekatan
(approach) yang  berbeda  tergantung  dari situasi dan kondisi. Pada saat berkomunikasi  dengan  lawan  bicara  yang ditargetkan,  seorang  komunikator  dituntut membuat  strategi  komunikasi  yang  tepat dalam  rangka  mencapai  target  sasaran komunikasi  yang  diharapkan.  Pemilihan strategi  merupakan  langkah  krusial  yang memerlukan  penanganan  secara  hati-hati dalam perencanaan komunikasi, sebab jika pemilihan  strategi  salah  satu  keliru  maka hasil  yang  diperoleh  bisa  fatal,  terutama kerugian  dari  segi  waktu,  materi,  dan tenaga. Menurut Peterson dan Burnett (dalam Ruslan, 2005: 37)
menyatakan  bahwa  strategi  komunikasi memiliki  4  (empat)  tujuan,  yaitu  : pertama , To secure understanding . Tujuan ini  adalah  untuk  memastikan  bahwa komunikan telah mengerti apa pesan yang telah  diterimanya. Kedua , To  establish acceptance .  Tujuan  yang  kedua  ini menjelaskan  bahwa  ketika  komunikan telah  mengerti  dan  menerima,  komunikan tersebut  harus  dibina. Ketiga , To  motivate
action .  Pada  tujuan  ini,  pada  akhirnya kegiatan  komunikasi  dimotivasikan  agar seluruh  aspek  komunikasi  tersampaikan dengan  baik. Keempat , The  goals  which the  communicator  sough  to  achieve . Tujuan keempat ini menjelaskan bagaimana  mencapai  tujuan  yang  hendak dicapai  oleh  pihak  komunikator  dari proses komunikasi tersebut.

## Minat masyarakat
Menurut Hurlock (dalam Suharyat, 2009:  9)  minat  merupakan  sumber motivasi yang mendorong untuk melakukan apa yang mereka inginkan bila mereka  bebas  memilih.  Bila  mereka melihat bahwa sesuatu akan menguntungkan, mereka merasa berminat, bila  kepuasan  berkurang  minat  juga  akan berkurang. Minat akan menambah kegembiraan  pada  setiap  kegiatan  yang ditekuni seseorang. Masyarakat, dalam pemahaman Koentjaraningrat  (Koentjaraningrat,  1961 : 100).
“merupakan  satu  kesatuan  hidup manusia  yang  berinteraksi  sesuai dengan sistem adat-istiadat tertentu yang sifatnya
berkesinambungan dan terikat oleh suatu rasa identitas bersama”.
Jadi  minat  masyarakat  adalah  satu keinginan yang timbul dari kesatuan hidup manusia  yang  menurut  mereka  keinginan itu  akan  menguntungkan  dan  menjadikan kepuasan.  Minat  masyarakat  terhadap kerajinan  rotan  sekarang  ini  sudah  cukup tinggi  sebab  kerajinan  rotan  dapat  dibuat ke  dalam  beberapa  bentuk  kerajinan seperti  meja,  kursi  dengan  bentuk  yang beraneka macam, bingkai lukisan/ bingkai foto,  keranjang,  dan  masih  banyak  lagi. Sebagian  besar  bahan  baku  rotan  berasal
dari  hutan  di  Indonesia,  seperti  Sumatra, Jawa,  Borneo,  Sulawesi,  dan  Nusa Tenggara.  Pada  saat  ini,  memikirkan pengembangan  industri  rotan  di  daerah Trangsan untuk masyarakat sebagai konsumen dan calon konsumen merupakan satu hal yang penting.

## Metode Penelitian
Metode    yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  penelitian  deskriptif kualitatif  karena  penelitian  ini  bermaksud untuk  memahami  fenomena  tentang  apa yang dialami oleh subjek penelitian seperti perilaku,  persepsi,  motivasi,  tindakan  dan lainnya  secara  holistic.  Cara  penyajian adalah  dengan  cara  deskripsi  dalam bentuk  kata-kata  dan  bahasa  pada  suatu konteks  khusus  yang  alamiah  dan  dengan memanfaatkan  berbagai  metode  alamiah (Moleong, 2010 : 6).
Tulisan  ini  didasarkan  dari  hasil penelitian  yang  dilakukan  dengan  teknik pengumpulan
data
menggunakan wawancara  mendalam  kepada  Bapak
Mujiman selaku kepala desa Trangsan dan ketua cluster; Bapak Heru selaku
pengusaha  rotan;  Bapak  Parno  selaku pengrajin rotan; dan Bapak Gatot
Wardoyo  selaku  pengrajin  rotan  yang khusus  membuat  anyaman  tameng  dan pekerja  di  pabrik  rotan  serta  observasi terhadap  lingkungan  sekitar  di  desa Trangsan.  Teknik  penentuan  informan dilakukan  dengan snowball  sampling untuk  mendapatkan key  person sebagai narasumber yang berpengalaman di industri  rotan.  Key  person  tersebut didasarkan pada pengalaman dan lamanya mereka  terjun  di  industri  rotan.  Analisis data dilakukan secara kualitatif dari Miles dan  Huberman,  yaitu  melalui  beberapa tahapan  yaitu  (1)  reduksi  data,  (2)
penyajian  data,  (3)  penarikan  kesimpulan dan verifikasi (dalam Sugiyono 2015 : 369 –  374).  Informan  kunci  dalam  penelitian ini memiliki latar belakang  yang berbeda- beda  yaitu  pengrajin  industri  rotan,  ketua Cluster  yang  sekaligus  sebagai  kepala desa / lurah.

## Sajian Data
S Sajian  data  ini  ditampilkan  ke dalam  3  bagian,  yaitu  peluang  industri rotan;  pendapat  masyarakat;  dan  strategi komunikasi  yang  masing-masing  sajian data  didasarkan  pada  hasil  wawancara dengan narasumber.

## Peluang Industri Rotan
Jurnal Komunikasi Hasil Pemikiran dan Penelitian Vol. 5; No. 1; Tahun 2019 Halaman 118-134

## Pendapat Masyarakat
Narasumber Kemajuan Prospek Cluster yang menjadi perantara para pengrajin Asset Daerah Pekerjaan yang menjanjikan Inovasi- inovasi yang membangun Ketidak setujuan akan keputusan pemerintah Mujiman Industri Rotan adalah satu kerajinan yang akan menjadi  lebh maju lagi dengan Dengan dibentuknya Cluster, diharapkan rotan bisa bangkit kembali Industri rotan dijadikan study banding. Industri rotan masuk  dalam visi  dan  misi Narasumber Grebeg Penjalin Relasi Pengemban gan Desa Study Banding Sarana Pelatihan Perkemb angan Asset Daerah Bahan Baku Alternatif Mujiman Grebeg Penjalin diadakan setahun sekali. Grebeg penjalin memaerka n kerajinan industri rotan. Menci ptakan relasi yang baik denga n sesam a pengra jin rotan dan antar Cluste r  yang terben tuk Menjadi Desa  Wisata yang mengedukas i wisatawan. Perencanaan penggunaan tanah sekitar untuk dibuat icon yang menjadi  ciri khas desa wisata industri rotan. Rotan menjadi satu  topic bahasan guna study banding dari Cirebon. Pelatihan kerajinan rotan untuk pemerinta h dan pengrajin Lonjakan permintaa n produksi rotan setiap tahunnya. Heru Supono Penjuala n  ekspor yang lebih menjanji kan Parno Grebeg Penjalin menjanjik an kemajuan industri rotan  agar bangkit kembali. Indust ri rotan semak in berke mbang denga n cluster Desa  wisata mampu mengenalka n  rotan  ke masyarakat luar dan mengedukas i masyarakat mancanegar a Tambahny a minat masyaraka t akan kerajinan rotan Naiknya eksisten si  rotan di  taraf ekspor Bahan baku  yang kemungki nan  sukar dicari  bisa digantikan dengan bahan baku rotan plastic. Gatot Wardoyo Grebeg Penjalin banyak diminati oleh pengepul. Relasi yang baik denga n tengku lak dan penge pul. Desa Wisata menjadi sarana mengenal kan  rotan lewat kesenian Penyebara n rotan semakin luas. Pelatihan turun- temurun Satu usaha yang menjanjik an. Frekuen si Masyara at  lokal lebih banyak peminat nya  dan lebih menjanji kan hasilnya .
adanya grebeg penjalin yang akan menjadikan desa  wisata yang berkelanjuta n yang memamerka n wisata edukasi. Heru Supono Kurangnya bahan  baku produksi akibat kegiatan ekspor bahan baku  ke  luar negeri Parno Industri  rotan tidak ada matinya sebab pasaran  rotan semakin melonjak. Industri rotan mampu lebih berkembang dengan  adanya Cluster yang memfokuskan pemberdayaan rotan. Penghasilan dari industri rotan tidak banyak  tetapi selalu mencukupi kebutuhan Industri  rotan lebih baik dan bagus pada tahun 1987 dibandingkan sekarang Gatot Wardoyo Kerajinan Tameng bagus prospeknya untuk kedepan Industri rotan turun- temurun yang dapat selalu bangkit lagi. Penghasilan rotan yang diproduksi sendiri  lebih banyak jika dibandingkan dengan penghasilan rotan di perusahaan Inovasi  rotan tidak  banyak, bentuk- bentuk industri  rotan hanya  itu-itu saja.

## Strategi Komunikasi
Narasumber Promosi & Publikasi Pengembangan Cluster & Pelatihan Rutin Pengembangan Desa Membuat strategi-strategi pemasaran Perluasan Distribusi Penjualan Mujiman Promosi  besar- besaran    dalam acara Grebeg Penjalin serta publikasi yang secara tidak langsung tersebar luas karena banyaknya media yang datang walau tidak diundang. Mengembangkan Cluster yang mengadakan pelatihan rutin sebulan sekali. Membentuk  desa wisata yang mengedukasi Melakukan inovasi-inovasi Heru Supono Melakukan penjualan bahan  mentah ke perusahaan- perusahaan sekitar. Parno Promosi  produk- produk  melalui Grebeg Penjalin. Edukasi desa wisata mempermudah pemasaran Meningkatka n kegiatan ekspor
produk rotan sebab  kunjungan datang dari berbagai daerah. Gatot Wardoyo Promosi  secara tidak langsung melalui  kesenian tari yang dipamerkan menggunakan kerajinan tameng yang berbahan rotan. Pelatihan  rotan  yang turun-temurun Menjual produk- produk kerajinan tameng ke beberapa tengkulak  da pengepul.
Hasil Penelitian dan Pembahasan
Dalam rangka menghidupkan
kembali  industri  rotan  di daerah Trangsan dengan  sasaran  konsumen  yang  tersebar dari berbagai daerah, pemerintah menjadikan  daerah Trangsan  sebagai  desa
wisata  rotan  dengan  membuat  beberapa kegiatan  yang  menarik.  Salah  satunya adalah  dengan  mengadakan  pawai  dan melakukan  arak-arakan  yang  membawa kerajinan  dan  produk  rotan  berjalan keliling desa. Upaya ini
dilakukan sebagai cara untuk memberikan informasi  kepada  penduduk  bahwa  rotan dapat  dibuat  kedalam  bentuk  kerajinan yang  unik  dan  menarik  sehingga  mampu menjadi  ciri  khas  masyarakat  Trangsan, sebagai simbol identitas
yang membanggakan.  Tujuan  lain  diadakannya kegiatan  ini,  adalah  sebagai  usaha  untuk membangkitkan semangat pengusaha rotan  di  daerah  Trangsan  untuk  bangkit kembali. Hal ini dilakukan sebagai respon terhadap  kondisi  industri  rotan  di  daerah Trangsan yang terpuruk.
Di  tengah  keterpurukan  industri rotan,  ada  banyak  usahayang  dilakukan pemerintah,  baik  itu  pemerintah  daerah maupun pemerintah pusat untuk menciptakan  peluang  bagi  industri  rotan. Salah satu peluang industri rotan yang ada di  desa  Trangsan  ini  adalah  Grebeg Penjalin.  Grebeg  Penjalin  yang  diadakan setiap  tahun  pada  bulan  April,  ternyata mampu  menyedot  ribuan  wisatawan. Wisatawan  yang  hadir  pada  acaraGrebeg penjalin ini adalah wisatawan yang berasal dari  masyarakat  lokal,  masyarakat  dari daerah  lain,  bahkan  dari  mancanegara. Grebeg  penjalin  yang  diadakan  di  desa Trangsan  ini  merupakan  acara  grebeg penjalin  yang  dilakukan  pertama  di  Jawa Tengah.  Kegiatan  tahunan  ini  merupakan acara  arak-arakan  atau  dalam  bahasa orang.  Solo  sering  disebut  dengan  kirab industry  rota.  Kirab  ini  dilakukan  seperti layaknya  kirab  untuk  kerbau  putih  di Keraton  Surakarta.  Hal  ini  seperti  yang disampaikan oleh Bapak Mujiman, kepala
desa Trangsan dan sekaligus sebagai ketua cluster;
“Dengan adanya Grebeg Penjalin  yang  rutin  diadakan setahun  sekali  pada  bulan April  diharapkan  Rotan  lebih maju lagi karena selaku pemerintah  daerah  melakukan promosi besar-besaran ”.
Kirab kerajinan rotan ini diikuti oleh ratusan  peserta  yang  membawa  kerajinan hasil  karya  mereka.  Pada  acara  ini,  ada ribuan  penonton yang  menyaksikan, sekalipun  hanya  dilaksanakan  dalam beberapa  jam.  Berdasarkan  liputan  dari Assep Abdullah  yang  dimuat  dalam  surat kabar  harian  Suara  Merdeka  tanggal  17 Oktober  2018,  Suparji  sebagai  salah  satu penggagas  Industri  rotan  menuturkan bahwa  para  pengrajin  berinovasi  demi masa  depan  melalui  grebeg  penjalin. Grebeg  Penjalin  ini  memberikan  dampak yang  besar,  termasuk  membawa  dampak pada perekonomian warga. Melalui kegiatan  ini,  perekonomian  di  daerah Trangsan  mulai  bangkit  kembali  dan mampu  meningkatkan  pendapatan  warga yang  tidak  hanya  terdiri  dari  pengrajin, namun  juga  pelaku  UMKM.  Dampak  ini juga dirasakan oleh masyarakat kecil yang dapat  berjualan  makanan  ringan  dan minuman pada saat acara Grebeg Penjalin berlangsung.
Selain acara grebeg penjalin, peluang  lainnya  untuk  pengembangan industri  rotan  di  daerah  Trangsan  ini adalah  pengembangan  industri  rotan melalui  desa  wisata.  Desa  wisata  rotan  di desa  Trangsan  ini  merupakan  salah  satu program  pemerintah  untuk  mengenalkan kembali  industri  rotan  yang  ada  di  desa Trangsan  kepada  masyarakat  yang  ada  di luar  daerah  ini.  Tujuannya  adalah  untuk mendukung bangkitnya industri rotan.
Pak  Parno,  salah  satu  pengrajin rotan  yang  ada  di  desa  Trangsan,  dalam wawancara  mendalam  yang  dilakukan pada tanggal 5 Januari 2019 mengatakan,
“Diharapkan rotan lebih rame lagi  dan  Trangsan  dijadikan desa  wisata  yang  terkenal
karna kunjungan dari masyarakat mancanegara
makin meyakinkan bahwa rotan  tidak  akan  ada  matinya sebab  minat  dari  masyarakat
lokal maupun masyarakat mancanegara selalu
bertambah”.
Pak  Parno  merupakan  salah  satu salah  satu  narasumber  dalam  penelitian yang dilakukan oleh penulis. Menurut pak Parno,  industri  rotan  di  daerah  Trangsan akan  rame  lagi,  ketika  desa  Trangsan dijadikan  sebagai  desa  wisata.  Sebagai desa wisata, akan banyak wisatawan  yang berkunjung  di  desa  ini  dan,  dapat menyaksikan  keindahan  karya  seni  yang terbuat  dari  rotan  dan  dapat  membelinya. Yang  lebih  menarik  lagi,  wisatawan  yang berkunjung  ke  daerah  ini,  dapat  belajar bagaimana  membuat  kerajinan yang berasal dari rotan.
Desa  Trangsan  dijadikan  sebagai desa wisata karena desa ini sebagian besar penduduknya  sudah  menjadi  pengrajin
rotan  sejak  tahun  1986  sampai  saat  ini. Artinya, setiap pengrajin sudah mempunyai  pengalaman  yang  luar  biasa dalam  industri  rotan  ini,  serta  sudah banyak  makan  asam  garam  dalam  dunia industri  rotan  ketika  melalui  tahap kemunduran  prospek  rotan  pada  tahun 2006.
Peluang  industri  rotan  yang    ketiga adalah  terciptanya  relasi  antar  pengrajin rotan.  Relasi  ini  terbentuk  sebagai  akibat dari  dari  studi  banding  yang  dilakukan oleh  pengrajin  dari  beberapa  daerah  lain. Akibatnya, terbentuk relasi antar masyarakat  pengrajin  rotan  dari  daerah yang  satu  dengan  daerah  lainnya.  Industri rotan mampu menciptakan relasi yang luas sebab  jangkauan  industri  rotan  ini  yang sudah  mendunia  sejak  tahun  1995  yang dikenal  dengan  gudang  industri  kreatif rumahan  berbahan  dasar  rotan.  Relasi yang  luas  ini  juga  tercipta  karena  adanya sistem  ekspor-impor  bahan  baku  dan kerajinan  rotan  yang  sudah  jadi  dan  siap untuk  dipasarkan.  Kegiatan  yang  terjadi sebagai  akibat  dari  relasi  yang  terbentuk ini  mampu  mengangkat  nama  desa Trangsan.  Informasi  yang  disampaikan dari  mulut  ke  mulut,  membuat  orang  lain tertarik  untuk    datang  ke  desa  Trangsan. Informasi yang disampaikan dari mulut ke mulut  merupakan  salah  satu  bentuk publikasi  yang  terjadi  pada  industri  rotan ini.  Publikasi  merupakan  satu  hal  yang sangat  penting  dalam  strategi  komunikasi supaya  masyarakat  luas  mengenal  desa Trangsan.
Ketiga  peluang  ini,  akan  membawa dampak pada perkembangan industri rotan yang  ada  di  desa  Trangsan.  Setelah industri  rotan  berkembang,  maka  akan memberikan peluang lain untuk mengembangkan  desa  Trangsan,  yaitu
menjadikan  industri  rotan  sebagai  asset daerah,  dan  dapat  menciptakan  lapangan kerja untuk masyarakat di desa Trangsan.

## Pendapat Masyarakat
Untuk  memahami  peluang  industri rotan di desa trangsan, kita bisa menggali dari  pendapat  masyarakat  yang  ada  di sekitar desa Trangsan.
Menurut Koentjaraningrat  (Koentjaraningrat,  1961 :  100),  masyarakat  merupakan  satu kesatuan hidup manusia yang berinteraksi sesuai dengan system adat-istiadat tertentu  yang  sifatnya  berkesinambungan dan  terikat  oleh  suatu  rasa  identitas bersama.
Berdasarkan hasil wawancara
dengan beberapa narasumber dalam penelitian ini, terkait dengan industri rotan di  desa  Trangsan,  beberapa  narasumber menyatakan tentang prospek industri rotan di  desa  ini,  cluster  merupakan  salah  satu cara  untuk  memajukan  industri  rotan, industri rotan mempunyai peluang sebagai asset  daerah,  peluang  pekerjaan  yang menjanjikan  dari  industri  rotan,  inovasi- inovasi  yang  membangun  industri  rotan serta  ketidaksetujuan  masyarakat  terkait dengan  keputusan  pemerintah  dalam industri rotan.
Pak  Parno  selaku  pengrajin  rotan dan  merupakan  salah  satu  narasumber dalam  penelitian  ini  berpendapat  bahwa industro rotan di daerah Trangsan
memiliki  prospek  untuk  maju,  menjadi industri rotan yang maju. Dalam wawancara  mendalam  yang  dilakukan oleh peneliti, Pak Parno mengatakan,
“Rotan  makin  lama  makin berkembang  dan  tidak  bisa mati, dan bahan rotan dipermudah digantikan
dengan  bahan  plastik  namun
konsumen
tetap banyak mencari  industri  rotan    dari bahan baku asli rotan”.
Bapak Mujiman selaku ketua cluster rotan  di  Trangsan,  narasumber  lainnya dalam  penelitian  ini  mengatakan  bahwa kemajuan rotan di masa yang akan datang sangat  ditentukan  oleh  cluster  yang dibentuk  pada  tahun  2011.  Cluster  ini diketuai  oleh  Bapak  Mujiman  yang  juga menjadi  narasumber  dalam  penelitian  ini. Potensi  industri  di  Trangsan  sangat  besar. Produksi  mebel  dan  kerajinan  lainnya akan semakin berkembang dengan diwadahi  dalam  bentuk  cluster  untuk mengekspor  hasilnya  ke  beberapa  daerah diluar negeri.
Industri rotan di desa Trangsan akan berkembang  ketika  ada  inovasi-inovasi baru  untuk  produk  rotan.  Inovasi  produk rotan ini akan memotivasi pengrajin untuk meningkatkan kualitas produksinya sehingga  layak  jual.  Tujuannya  adalah supaya  industri  rotan  yang  dihasilkan semakin  diminati  banyak  orang.  Hal  ini seperti  yang  dikatakan  oleh  Mujiman dalam wawancara mendalam yang dilakukan  penulis  pada  tanggal  5  Januari 2019, “ Untuk menarik minat pembeli,  pengrajin  rotan  di Trangsan  selalu  menampilkan produk-produk yang baru,
dengan  inovasi  yang  baru setiap  ada  event  maupun ketika  terlaksananya  Grebeg
Penjalin yang didatangi banyak  masyarakat  dari  luar daerah”.
Inovasi  industri  rotan  di  daerah Trangsan  ini  juga  didukung  oleh  bantuan
alat-alat produksi dari pemerintah. Selama ini,  pengrajin  di  desa  Trangsan  sudah  2 kali mendapatkan alat-alat  produksi. Alat- alat produksi dari pemerintah itu sebanyak 85  paket  yang  dapat  digunakan  untuk mempercepat proses produksi.
Di sisi yang lain, masyarakat di desa Trangsan  juga  memiliki  pendapat  yang berbeda  dengan  pemerintah.  Bapak  Heru Supono,  salah  satu  narasumber  dalam penelitian ini
menyampaikan ketidaksetujuan tentang kebijakan
pemerintah dalam mendistribusikan bahan baku  rotan  mentah.  Dalam  wawancara mendalam  yang  dilakukan  oleh  penulis, pak Heru mengatakan,
“ Melihat  situasi  seperti  itu, rotan kedepannya masih terkendala bahan baku karena  bahan  baku  sulit  dan harga  semakin  mahal.  Hasil alam semakin dicari semakin habis  dan  dapat  dilihat semakin  lama  rotan  akan menurun. Apabila pemerintah  tidak  menjual bahan  baku  mentah  keluar, bahan baku mampu menutupi  permintaan  dari masyarakat  daerah  diluar ekspor”.
Pendapat bapak Heru selaku pengusaha  rotan  ini  disebabkan  karena sebagian  besar  bahan  baku  rotan  yang berasal  dari  hutan  di  Indonesia,  seperti Sumatra,  Jawa,  Borneo,  Sulawesi,  dan Nusa  Tenggara  di  jual  ke  luar  negeri. Indonesia  memasok  70%  kebutuhan  rotan dunia,  tetapi  di  Indonesia  sendiri  sebagai negara  penghasil  bahan  baku  rotan  masih kekurangan bahan baku.
Mengatasi kekurangan
permasalahan  pengrajin  rotan  terkait bahan baku, pemerintah mengambil tindakan dengan membuat kebijakan baru. Kebijakan  ini  disampaikan  oleh  menteri perdagangan pada saat melakukan kunjungan  di  desa  Trangsan  pada  tanggal 8 Januari 2019. Hal ini seperti yang ditulis oleh  Arie  Sunaryo  dalam  liputan  di Merdeka.com  bahwa  Mendag  tidak  akan mengizinkan masyarakat melakukan ekspor rotan mentah. Rotan boleh kembali di ekspor dalam bentuk minimal semi atau setengah jadi.
Pendapat  lain  yang  disampaikan oleh  masyarakat  terkait  dengan  industri rotan  adalah  peluang  desa  Trangsan sebagai  desa  wisata.  Hal  ini  seperti  yang dikatakan oleh bapak Mujiman,
“ Desa Wisata akan berkelanjutan dengan memamerkan  wisata  edukasi putra-putri  lokal  namun  juga tidak  jarang  dari  Jakarta datang untuk berlatih
membuat kerajinan lokal”.
Pengembangan industri rotan melalui  cluster  dan  pengembangan  desa Trangsan  sebagai  desa  wisata  akan membuka  peluang  kerja  bagi  masyarakat desa  Trangsan  dan  sekitarnya.  Lapangan kerja  yang  baru,  dengan  pekerjaan  yang menjanjikan, akan meningkatkan penghasilan  masyarakat  melalui  industri rotan.  Selain  itu,  pengembangan  industri rotan melalui cluster dan desa wisata, akan memicu  geliat  industri  rotan  untuk meningkat  dan  berkembang  sehingga rotan  dari  desa  Trangsan  bisa  diekspor kembali. Hal ini perlu menjadi pertimbangan karena rata-rata menghasilkan  yang bisa didapat pengrajin untuk  tiap  produk  yang  dijual  ke  luar
negeri bisa ratusan juta, akan tetapi sangat jauh berbeda ketika produk tersebut dijual di  masyarat  local.  Hal  ini  seperti  yang disampaikan oleh pak Parno,
“Jika  rotan  hanya  dipasarkan di  masyarakat  lokal  maka harga  yang  didapat  hanyalah harga  pas  sebab  tidak    berani menaikkan  harga  di  taraf lokal,  sedangkan  jika  di  taraf ekspor  akan  dihargai  dengan nominal  yang  lebih  tinggi.
Jikalau dipasarkan di masyarakat  lokal,  bahan  yang digunakan berasal dari Pekalongan namun Rotan yang  diekspor  bahan  bakunya berasal  dari  Sulawesi.  Harga lokal  yang  berani  dipatok hanya  sampai  dengan  Rp. 800.000,-“.
Apabila melihat pendapat masyarakat ini, yang diperlukan pada saat ini  adalah  perubahan  cara  pandang  dari masyarakat.  Masyarakat  harus  memiliki cara pandang yang berbeda terhadap pasar lokal. Apabila  pengrajin  di  desa Trangsan mulai  memfokuskan  pada  pasar  lokal  dan mengembangkan  pasar  lokal,  pada  akan dapat  menarik  minat  masyarakat  untuk datang  ke  desa  wisata  rotan.  Ketika  desa wisata  ini  semakin  berkembang,  maka akan  ada  kemungkinkan  peningkatan industri rotan untuk diekspor.

## Strategi Komunikasi
Pengembangan  industri  rotan  yang ada di desa Trangsan juga perlu di dukung dengan  strategi  komunikasi  yang  tepat. Strategi  komunikasi  merupakan  panduan dari
perencanaan
komunikasi (communication planning) dan manajemen
(communications
management) untuk mencapai suatu tujuan.  Untuk  mencapai  tujuan  tersebut strategi komunikasi harus dapat menunjukkan  bagaimana  operasionalnya secara  teknis  harus  dilakukan,  dalam  arti kata  bahwa  pendekatan  ( approach )  bisa berbeda  sewaktu-waktu  tergantung  dari situasi dan kondisi” (Effendy, 2003:301).
Untuk  pengembangan  industri  rotan di  daerah  Trangsan  ini  dibutuhkan beberapa  strategi  komunikasi  yang  terdiri dari  perencanaan  awal  dan  manajemen yang  sesuai  supaya  tujuan  industri  rotan ini  mampu  menarik  minat  masyarakat. Oleh  sebab  itu  strategi  komunikasi diperlukan  untuk  mengatur  pelaksanaan operasi industri rotan di desa ini.
Mengacu  dari  pendapat  R.  Wayne Pace,  Brent  D.  Peterson, dan M.  Dallas Burnett  (dalam  Ruslan,  2005  :  37)  tujuan strategi  komunikasi  adalah To  secure understanding,  To  establish  acceptance,
To  motivate  action dan The  goals  which the  communicator  sough  to  achieve. To secure  understanding adalah  memastikan bahwa  komunikan  telah  mengerti  apa pesan yang telah diterimanya. To establish acceptance adalah ketika komunikan telah mengerti  dan  menerima,  komunikan tersebut harus dibina. To motivate action menyatakan pada akhirnya kegiatan komunikasi  dimotivasikan  agar  seluruh aspek  komunikasi  tersampaikan  dengan baik. The  goals  which  the  communicator sough  to  achieve menjelaskan  bagaimana mencapai tujuan yang hendak dicapai oleh pihak komunikator dari proses komunikasi tersebut.
Tujuan  strategi  komunikasi  pertama yaitu to  secure  understanding yang memastikan  bahwa  komunikan  telah mengerti apa pesan yang telah diterimanya. Dalam kaitan dengan strategi
mengembangan  industri  rotan  di  desa Trangsan,  tujuan  pertama  ini  dicapai melalui  gelaran  grebeg  penjalin.  Gelaran ini  menyedot  ribuan  wisatawan  untuk datang dan menikmati suguhan acara yang telah  dipersiapkan  oleh  pemerintah  yang dilakukan  setiap  bulan  April. Grebeg Penjalin adalah  satu  bentuk  kirab  yang memamerkan  industri  rotan.  Tujuannya adalah  untuk  menunjukkan  inovasi  agar penonton yang datang tidak merasa bosan. Untuk  mendapatkan  minat  masyarakat dibutuhkan  pemilihan  produk  berkualitas tinggi  dan  harga  yang  pas  untuk masyarakat lokal, bahkan sampai mancanegara.  Oleh  karena  itu  dibutuhkan sarana  promosi  dengan  menggunakan media  yang  sesuai  dengan  khalayak sehingga menimbulkan pemahaman kepada masyarakat selaku konsumen.
Tujuan  strategi  komunikasi  yang kedua  adalah to  establish  acceptance, ketika  komunikan  telah  mengerti  dan menerima,  komunikan  tersebut  harus dibina.  Tujuan  ini  diharapkan  dapat tercapai  setelah  adanya  grebeg  penjalin. Grebeg penjalin diharapkan dapat digunakan sebagai media untuk menciptakan  relasi.  Melalui  acara  ini, pengrajin  di  desa  Trangsan  diharapkan bisa  mengetahui  pernyataan  atau  keluh kesah  konsumen  mengenai  industri  rotan. Masukan  ini  kemudian  bisa  digunakan untuk  membangun  pemahaman,  sehingga pengrajin  bisa  mengerti,  menerima  dan kemudian memperbaiki.
Untuk  mencapai  tujuan  strategi komunikasi  ini,  diperlukan  usaha  untuk menjalin  relasi  antara  konsumen  dengan pengrajin  rotan,  atau  antara  konsumen dengan  instansi  yang  berkepentingan. Tujuannya  adaah  untuk  meninngkatkan
kemajuan  industri  rotan.  Hal  ini  seperti yang disampaikan oleh Mujiman,
“ Pas  Grebeg  Penjalin  2018 kemarin  itu,  Pemerintah  dari Daerah  Cirebon  datang  untuk melakukan  study  banding  di daerah ini”.
Study banding yang sudah terlaksana ini membuka peluang terbangunnya  relasi  dan  kerjasama  antar pengrajin, antar sesama  Cluster, dan antar pemerintah. Studi banding ini membuktikan bahwa industri rotan di desa Trangsan digunakan sebagai acuan pengrajin di  Cirebon. Kondisi ini menjadi peluang  bagi  pengrajin  di  desa  Trangsan untuk  meningkatkan  jumlah  produksi untuk  dipasarkan  ke  berbagai  daerah, untuk meningkatkan industri rotan di desa Trangsan.
Strategi komunikasi berikutnya adalah dengan pengembangan desa wisata.
Desa  wisata  ini  menjadi  salah  satu promosi setelah wisatawan secara langsung mengetahui produk-produk menarik  yang  dipamerkan  dalam  Grebeg Penjalin.  Desa  wisata  dan  pergelaran  di Trangsan  merupakan  kegiatan  wisata industri  rotan  satu-satunya  di  Jawa Tengah.  Hal  ini  seperti  yang  diungkap oleh  Bapak  Sutarmo,  Kepala  Dinas Perdagangan,  Koperasi,  dan  usaha  kecil menengah (UKM) Sukoharjo. Hasil kolaborasi antara pemerintah dan pengrajin tidak hanya mengangkat perekonomian, tetapi juga memberi peluang  kepada  masyarakat  untuk  belajar tentang  industri  rotan.  Peluang  belajar  ini disediakan melalui paket kunjungan wisata  untuk  belajar  tentang  kerajinan seperti yang disampaikan oleh Mujiman,
“ Desa Wisata akan berkelanjutan dengan memamerkan  wisata  edukasi putra-putri  lokal  namun  juga tidak  jarang  dari  Jakarta  dan mancanegara  datang  untuk berlatih  membuat  kerajinan lokal”.
Desa  wisata  yang  menyajikan  paket edukasi ini merupakan cara untuk mencapai tujuan strategi komunikasi yang ketiga  yaitu To  motivate  action. Melalui kegiatan  ini,  pada  akhirnya  kegiatan komunikasi  dimotivasikan  agar  seluruh aspek  komunikasi  tersampaikan  dengan baik.  Setelah  terciptanya  strategi-strategi komunikasi  diatas,  diharapkan  tumbuh minat  masyarakat  untuk  mengkonsumsi produk  dari  industri  rotan  di  desa Trangsan.  Hal  ini  dilakukan  untuk mencapai tujuan strategi komunikasi yang keempat  yaitu The  goals  which  the communicator  sough  to  achieve yang berarti  bagaimana  mencapai  tujuan  yang hendak  dicapai  oleh  pihak  komunikator dari proses komunikasi tersebut.
Berdasarkan  analisa  diatas,  maka beberapa  strategi  komunikasi  yang  dapat digunakan  untuk  kelangsungan  industri rotan  di  desa  Trangsan  adalah  pertama, strategi komunikasi dengan grebeg penjalin.  Melalui  grebeg  penjalin  dan kegiatan  kirab  produk-produk  rotan, masyarakat akan menjadi tahu dan paham dengan  industri  rotan  yang  ada  di  desa Trangsan.  Masyarakat  di  sekitar  desa Trangsan  akan  menjadi  paham  bahwa kerajinan  industri  rotan  di  desa  Trangsan masih ada dan bangkit lagi.
Grebeg  penjalin  ini  bertujuan to secure  understanding kepada  masyarakat melalui  sajian  arak-arakan  kerajinan  yang
diikuti  oleh  banyak  peserta.  Strategi komunikasi  yang  kedua  adalah  dengan desa wisata rotan Trangsan yang bertujuan To establish acceptance . Desa wisata rotan Trangsan  ini  membuat  rotan  menjadi menarik  karena  rotan  dijadikan  hal  yang khas  di  desa  Trangsan.  Desa  wisata  rotan Trangsan  ini  menyuguhkan  berbagai kegiatan,  seperti  masyarakat  yang  datang dapat  ikut  membuat  anyaman  rotan sendiri.
Strategi  komunikasi  yang  ketiga adalah dengan pelatihan-pelatihan pembuatan  industri  rotan  yang  bertujuan To motivate action, yaitu membujuk orang untuk  membeli.  Strategi  komunikasi  ini ditujukan  untuk  masyarakat  yang  datang dan  juga  untuk  para  pengrajin.  Dalam  hal ini  pengrajin  mampu  termotivasi  berkat kunjungan  masyarakat  yang  ingin  belajar tentang  bagaimana  membuat  kerajinan rotan.  Pengrajin  akan  merasa  hasil kerajinannya  sangat  berguna.  Strategi komunikasi  yang  terakhir  adalah  melalui media  yang  bertujuan  untuk The  goals which the communicator sough to achieve .
Banyak media baru yang bermunculan dan dapat  digunakan  untuk  jangkauan  yang lebih luas. Publikasi yang dapat digunakan industri  rotan  di  Trangsan  ini  adalah melalui  media  cetak  yang  meliputi  koran, sebab  koran  menjadi  perantara  yang sangat  bisa  menarik  minat  masyarakat untuk datang ke desa Trangsan mengingat masih  banyak  orang  yang  mencari  koran untuk  mendapatkan  informasi  baik  itu koran  dalam  bentuk  cetak  atau  media online.  Media  yang  kedua  adalah  melalui social  media. Untuk  generasi  milenial  ini banyak  orang  yang  beralih  ke social media sebab  selain  mengikuti  kemajuan teknologi  informasi,  social  media  juga efektif  digunakan  sebagai  media  promosi
karena  masyarakat  dengan  bebas  bisa mengakses social media dengan menggunakan kuota sendiri. Banyak fitur- fitur yang dapat
mendukung pengembangan industri rotan dalam social media seperti  instagram  dan  facebook yang  didalamnya  bisa  diakses  gambar serta keterangan dengan lengkap.

## Kesimpulan
1. Peluang  industri  rotan  antara  lain grebeg  penjalin,  desa  wisata  dan relasi  yang  tercipta  karena  adanya studi  banding.  Peluang  ini  akan memunculkan  peluang  baru  yakni industri  rotan  sebagai  asset  daerah, sarana  pengembangan  desa  dan sarana pelatihan bagi para pengrajin.
2. Masyarakat memiliki harapan keberlangsungan  industri  rotan  bisa terjadi  seperti  ketika  bahan  baku rotan  mudah  didapatkan.  Hal  ini didukung  dengan  banyaknya  bahan baku alternatif yang dapat menggantikan  bahan  baku  rotan seperti  enceng  gondok  dan  pelepah pisang. 3. Strategi komunikasi pengusaha rotan dalam rangka membangkitkan industri  rotan  di  daerah  Trangsan adalah dengan menggunakan strategi komunikasi grebeg penjalin ,
desa wisata rotan Trangsan, pelatihan  pembuatan  industri  rotan kepada pengrajin dan media sebagai penyampai pesan kepada masyarakat.  Media  yang  dapat digunakan untuk strategi komunikasi  industri  rotan ini adalah media  cetak  dan  online  serta  media social seperti instagram dan facebook.

## Daftar Pustaka
Effendy,  Onong  Uchjana.  (2007).  Ilmu Komunikasi  (Teori  dan  Praktek). Bandung: PT. Remaja Rosdakarya
Koentjaraningrat. 1961. Pengantar Antropologi . Jakarta: Penerbit Universitas Jakarta Moleong,  Lexy  J.  (2010). Metodologi Penelitian Kualitatif . Bandung: PT
Remaja Rosdakarya
Ruslan,  Rosady.  (2005). Manajemen Public Relations dan Media
Komunikasi  dan  Aplikasi .  Jakarta:
PT Grafindo Persada
Sugiyono.  (2015). Metodologi  Penelitian
Dan  Pengembangan  (Research and Development) . Bandung:
Alfabeta Suprapto.  (2011). Pengantar  Teori  & Manajemen Komunikasi . Yogyakarta: Medpress E-book:
Suharyat,  Yayat.  2009. Hubungan  antara
Sikap, Minat, dan Perilaku Manusia.
<https://s3.amazonaws.com/acade mia.edu.documents/  >.  Diakses pada 16 November 2018
< http://www.kemenperin.go.id/artikel/471 /Pengembangan-Industri-
Pengolahan-Rotan-Indonesia >. Diakses 22 Februari 2019 < http://www.kemenperin.go.id/artikel/471
/Pengembangan-Industri- Pengolahan-Rotan-Indonesia >. Diakses 22 Februari 2019.