i
AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014

## DAFTAR ISI
Pengaruh Celebrity Endorser Terhadap Minat Beli Mie Sedaap ( Studi Kasus Pada Iklan Mie Sedaap Dengan Celebrity Endorser Edwin Lau )
Yustinus Sunny Sugiarto - Hani Sirine  ........................................................... 1

## Peningkatan Kapasitas Layanan Kjks Bmt Dalam Pengembangan UKM Di Kabupaten Purworejo
Agus Fitri Yanto, Danis Imam Bachtiar Dan Agus Dwi Atmoko .................... 22

## Peran Partisipasi Penyusunan Anggaran Dalam Mengembangkan Kinerja Manajerial Pada Pamong Praja Pemerintah Daerah
Karsiati ............................................................................................................. 39

## Analisis Kerja Keras Dan Kerja Cerdas Dalam Meningkatkan Kinerja
Tenaga Penjual (Studi Kasus Pada Bmt Se Kecamatan Gajah Mungkur Semarang)
Hasan Akbar Felayaty - Umar Chadhiq ........................................................... 53
Pengaruh Partisipasi Dalam Pengambilan Keputusan Terhadap Kinerja Organisasi Dengan Dimediasi Workplace Commitment Pada Perusahaan
Percetakan Dan Penerbitan Di Semarang Maskudi............................................................................................................ 70

## Peran Kualitas Layanan Terhadap Kepuasan Pasien Rawat Inap Di Rsi Sunan Kudus
Nor Hadi ........................................................................................................... 94

## Menciptakan Value  Dan  Penerapan Strategis Sdm Dalam Menghadapi Lingkungan Bisnis Yang Kompetitif
Umar Chadhiq .................................................................................................. 112

## A K S E S JURNAL EKONOMI DAN BISNIS
ii AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014

## DARI REDAKSI
Assalamu’alaikum wr.wb. Sidang pembaca yang kami cintai, teriring ucapan puji syukur Alhamdulillah pada Allah SWT berkat pertolongan-Nya, Jurnal AKSES yang kita cintai ini dapat kembali hadir dihadapan pembaca tampil  pada edisi ke sembilan. Iklim akademik menjadi bagian yang tidak  terpisahkan sebagai suasana yang harus diciptakan oleh sebuah Fakultas. Salah satu indikator iklim akademik adalah tersedianya jurnal ilmiah yang berperan sebagai media komunikasi dan informasi karya ilmiah bagi para dosen baik dari internal maupun eksternal. Alhamdulillah Fakultas Ekonomi Unwahas telah memenuhi tuntutan tersebut dengan kepemilikan Jurnal AKSES yang dapat hadir didepan pembaca tercinta. Jurnal AKSES kini masih eksis, berarti telah menjaga kesinambungan. Selanjutnya yang menjadi tantangan dan harus terjaga adalah terpenuhi dan terbangunnya jaringan dari penulis artikel dari eksternal. Menjadi sebuah tradisi penerbitan jurnal, penulis harus ada perimbangan antara penulis internal dan penulis eksternal. Guna memenuhi tuntutan tersebut, pada edisi Jurnal AKSES kali ini, sudah bisa menjaring penulis dari perguruan tinggi lain sebanyak emapat orang, sedang sisanya penulis dari internal. Kondisi yang tercapai seperti ini harus tetap dipertahankan untuk setiap edisi penerbitan.
Redaksi ingin menyoroti tentang korelasi dosen dengan keberadaan jurnal. Tidak dapat dipungkiri, bagi siapapun yang telah memilih dosen sebagai karier hidup maka harus akrab dengan jurnal ilmiah yang diterbitkan oleh berbagai perguruan tinggi untuk “menyelamatkan” karier akademiknya. Bagaimana caranya,yaitu dengan membuat artikel ilmiah agar dapat dimuat untuk memperoleh “kum”guna kenaikan jabatan fungsional akademik. Sesuai ketentuan yang baru untuk jabatan fungsioanal akademik Lektor Kepala harus berpendidikan dengan derajat Doktor dengan syarat menulis di jurnal ilmiah terakreditasi dari Ditjen Dikti. Sedangkan untuk memperoleh Guru Besar harus menulis dijurnal internasional yang terakreditasi pula. Berdasar aturan yang baru ini seorang dosen harus siap untuk menempuh Doktor, karena kalau hanya berderajat Magister maka jabatan fungsional maksimal hanya Lektor. Untuk mengurus kenaikan jabatan fungsional akademik, kendala yang muncul biasanya pada penulisan jurnal ilmiah. Ini yang kami katakan tadi, dosen harus berakrab-akrab dengan jurnal ilmiah . Demikian demikian seorang dosen harus memacu diri dalam perolehan Jabatan Fungsional karena akan berdampak baik secara pribadi (kewenangan dalam menjalankan tri dharma PT) maupun institusi (akreditasi prodi dan ratio dosen). Semakin berat  ya tugas seorang dosen, tapi inilah profesi mulia dalam kehidupan karena bertugas mencerdaskan generasi bangsa dan menyiapkan pemimpin bangsa.
Sebagai pamungkas kata, redaksi tidak bosan untuk mengulangi lagi permintaan yang tidak berbeda dari tiap Jurnal AKSES terbit yaitu mohon partisipasi dari pembaca dari manapun berasal untuk mengirimkan artikelnya baik dalam bentuk artikel hasil penelitian maupun artikel bebas atau studi pustaka, redaksi akan dengan senang hati menerimanya Selamat membaca, Wassalamu’alaikum wr.wb.
1 Yustinus Sunny Sugiarto & Hani Sirine
Pengaruh Celebrity Endorser  Terhadap Minat Beli Mie Sedaap ( Studi Kasus Pada Iklan Mie Sedaap ....... )

## PENGARUH CELEBRITY ENDORSER TERHADAP MINAT BELI MIE SEDAAP

## ( Studi Kasus Pada Iklan Mie Sedaap dengan Celebrity Endorser Edwin Lau )
Yustinus Sunny Sugiarto
Alumni Fakultas Ekonomika dan Bisnis UKSW Salatiga Hani Sirine

## Dosen Fakultas Ekonomika dan Bisnis UKSW Salatiga

## ABSTRACT
In marketing a product needed a surefire way to communicate this products to consumers. In order that consumers can obtain information about the product. One of them is create an advertising about the product, where advertising plays an  important  role  in  marketing  a  product. Advertising  will  be  more  effective  in influencing  consumer  buying  interest  when  supported  by  proper  selection  of commercials to communicate the product. As practiced by PT. Wings Group in communicating that one of its products to rake in one noodles Sedaap an expert in food processing with a proven record in their field.
The purpose of this study was to analyze the effect of the use of celebrity endorser of buying interest in Mie Sedaap advertising as well as knowing where the most influential among visibility, credibility, attractiveness, and power which is a variable celebrity endorser. The study took 150 respondents and used judmental sampling method.
The  results  showed  that  simultaneously  variable  visibility,  attractiveness, credibility, power significantly influence the buying interest. Partially only three variables that significantly influence the buying interest, that is Visibility, credibility, and the power. While the attractiveness variable did not significantly influence the buying interest. Variable power has a dominant influence on buying interest. Key words : v isibility, credibility, attractiveness, celebrity endorser, buyimg interest
Pendahuluan

## Latar Belakang Masalah
Pemanfaatan celebrity endorser sekarang ini sudah dilakukan oleh banyak perusahaan. Tidak hanya produk kecantikan, teknologi, alat transportasi, bahkan sekarang mulai marak untuk produk makanan. Hal ini tidak hanya menyediakan peluang tetapi juga tantangan bagi perusahaan. Oleh karena itu banyak dijumpai perusahaan yang mempergunakan iklan untuk mempromosikan produknya dengan
2 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
2
AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis Vol. 9 No. 17, April 2014
tujuan menarik minat pasar. Salah satu cara beriklan yang digunakan perusahaan adalah dengan memanfaatkan selebriti sebagai ikon produknya. Selebriti tersebut tentu saja diharapkan dapat mewakili citra atau reputasi perusahaan, sehingga di sini perusahaan tidak akan memilih selebriti dengan kualitas rendah. Karena apabila perusahaan melakukan kesalahan dalam pemilihan selebriti, maka akan berdampak fatal bagi penjualan produknya. Wings Group dengan produk mie sedaap juga memanfaatkan peluang pasar dengan menarik selebriti sekelas Edwin Lau. Pasar telah mengetahui bahwa Edwin Lau adalah salah satu artis yang dikenal sebagai juru masak profesional. Yang menarik dari Edwin Lau adalah dia tidak hanya pakar dalam bidang memasak tapi juga seorang instruktur fitness, yang mana ketika dia memasak juga mempertimbangkan nutrisi yang terkandung dalam makanan sebagai salah satu faktor dalam pembentukan tubuh.
Penelitian terdahulu tentang celebrity endorser sudah dilakukan oleh beberapa peneliti, di antaranya penelitian yang dilakukan oleh Hanif (2008) yaitu mengenai “Pengaruh Celebrity Endorser Terhadap Minat Beli Konsumen Sepeda Motor Jupiter MX”. Hasil penelitian ini menyebutkan bahwa kelima karakteristik celebrity endorser  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  konsumen,  tetapi  hanya attractiveness yang berpengaruh paling dominan dalam mempengaruhi minat beli konsumen. Penelitian lainnya dilakukan oleh Idiyanti (2010) mengenai “Pengaruh Penggunaan Celebrity Endorser Iklan Sabun Mandi Lux Terhadap Persepsi Konsumen Ratu Supermarket Malang”, dan hasil penelitian ini menunjukkan Ketiga karakteristik  yang dimiliki oleh celebrity endorser berpengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen, dimana factor attractiveness berpengaruh paling dominan. Perbedaan penelitian ini dengan penelitian terdahulu adalah jenis objek yang dipilih. Penelitian ini menggunakan objek berupa produk makanan yaitu mie instan. Pada penelitian ini, peneliti menggunakan landasan teoritis dari Rossiter dan Percy (1998) yang menyatakan bahwa untuk mengukur celebrity endorser menggunakan variabel visibility , credibility , attractiveness , dan power . Pemilihan konsep dari Rossiter dan Percy ini dilandasi dengan pemikiran bahwa konsep ini sudah mencakup seluruh gambaran yang diharapkan dapat diidentifikasi dari penggunaan selebriti sebagai bintang iklan suatu produk.
Perumusan masalah dalam penelitian ini adalah “Pengaruh Celebrity Endorser terhadap Minat Beli Konsumen (Studi Kasus pada Produk Mie Sedaap)”

## Rumusan Masalah
Berdasarkan dari latar belakang di atas, maka perumusan masalah penelitiannya adalah sebagai berikut :
1.  Apakah faktor kepopuleran ( visibility ) kredibilitas ( credibility ), Daya
Tarik ( attractiveness ) dan kekuatan (Power), dari celebrity endorser
3 Yustinus Sunny Sugiarto & Hani Sirine
Pengaruh Celebrity Endorser  Terhadap Minat Beli Mie Sedaap ( Studi Kasus Pada Iklan Mie Sedaap ....... )
secara simultan berpengaruh signifikan terhadap minat beli produk Mie Sedaap?
2.  Apakah factor kepopuleran ( visibility ), kredibilitas ( credibility ), daya tarik ( attractiveness ) dan kekuatan ( power ) dari celebrity endorser secara parsial berpengaruh signifikan terhadap minat beli produk Mie Sedaap?
3.  Dari keempat variable celebrity endorser tersebut, variabel manakah yang berpengaruh paling dominan terhadap minat beli?

## Telaah Teoritis Celebrity Endorser
Pemilihan celebrity endorser dalam beriklan telah biasa dilakukan oleh perusahaan untuk menarik minat pasar. Celebrity endorser adalah memanfaatkan seorang  artis,  entertainer,  atlet,  dan  publik  figur  yang  dikenal  masyarakat karena kemampuannya di suatu bidang yang dapat mendukung produk yang dipromosikannya  (Shimp, 2003). Menurut Kotler (1997) pemilihan tokoh dalam menyampaikan pesan merupakan factor yang sangat penting, tokoh tersebut harus dikenal luas, mempunyai pengaruh positif yaitu efek emosi yang positif terhadap audien dan sesuai dengan produk yang dibintanginya. Menurut Mc. Cracken (1989) dalam amos (2008) Celebrity endorser adalah individu yang mendapat pengakuan public atas prestasinya dan dipercaya untuk menjadi ikon sebuah iklan. Hal ini juga diperkuat dengan pendapat dari Rossiter dan Percy (1998) bahwa celebrity endoser merupakan model iklan yang berperan besar dalam mempengaruhi audience di dalam iklan suatu produk. Jadi dapat disimpulkan celebrity endorser adalah pemanfaatan seorang publik figur yang dikenal oleh masyarakat dan mendapat pengakuan publik atas prestasinya dan dipercaya menjadi ikon sebuah iklan sehingga dapat mendukung produk yang dipromosikannya.
Rossiter dan Percy (1998) berpendapat bahwa agar celebrity endorser dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen, maka endorser harus memiliki empat karakteristik yang dikenal dengan VisCAP, yaitu:
1. Visibility (kepopuleran) : Tingkat seorang celebrity endorser dikenal dan di kagumi oleh masyarakat luas. Celebrity endorser yang telah di kenal oleh masyarakat luas atau telah memiliki prestasi dalam bidangnya, akan memudahkan untuk mencuri perhatian masyarakat dalam menjelaskan citra produk.
2. Credibility (kredibilitas) : nilai kompetensi atau kemampuan seseorang yang menunjukkan kinerja sangat baik yang mencakup expertise (keahlian) dan trustworthiness (kejujuran) dari celebrity endorser tersebut. Keahlian mengacu pada pengalaman, pengetahuan atau keahlian
4 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
4 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis Vol. 9 No. 17, April 2014
yang dimiliki celebrity endorser yang berhubungan dengan topik yang dikomunikasikan. Sedangkan trustworthiness mengacu pada kejujuran dan dapat dipercayainya celebrity endorser dalam menyampaikan citra produk. Hal inilah yang membuat konsumen untuk memihak endorser, karena konsumen merasa bahwa pesan yang disampaikan oleh endorser tersebut dapat dipercaya.
3. Attractiveness (Daya tarik) : Respon emosional yang menciptakan ketertarikan kepada celebrity endorser, di mana ketertarikan tersebut tidak hanya  secara  fisik  tetapi  juga  karakter  yang  ada  didalam  diri  endorser (gaya hidup, kepribadian, keahlian, dll). Daya tarik itulah yang akan membuat masyarakat berfikir bahwa endorser tersebut menarik, hal ini menjadi lebih efektif bila celebrity endorser tersebut membintangi iklan yang sesuai dengan karakternya.
4. Power : kekuatan karisma yang terpancar dari selebrity endorser yang mampu mempengaruhi sikap, pemikiran dan perilaku masyarakat saat membawakan citra produk. Dalam hal ini celebrity endorser harus memiliki kekuatan untuk memerintahkan masyarakat untuk membeli/ menggunakan produk tersebut.
Menurut Sciffman dan Kanuk (2004) dari semua karakteristik VisCAP di atas, yang dimiliki oleh seorang celebrity endorser dapat mendukung program kampanye produk serta dapat mempengaruhi minat beli konsumen dan kemudian dapat mendongkrak penjualan produk.

## Minat Beli
Minat beli adalah bagian dari komponen perilaku konsumen dalam sikap mengkonsumsi, kecenderungan responden untuk bertindak sebelum keputusan membeli benar-benar dilakukan (Kinnear and Taylor 1995). Menurut Howard (1994) dalam Albari (2007) definisi minat beli adalah sesuatu yang berhubungan dengan rencana konsumen untuk membeli produk tertentu serta berapa banyak unit produk yang dibutuhkan pada periode tertentu.
Minat beli adalah insrtuksi diri konsumen untuk melakukan pembelian pada suatu produk, melakukan perencanaan, mengambil tindakan-tindakan yang relevan seperti  mengusulkan  (  pemrakarsa  ),  merekomendasikan  (influencer),  memilih, dan akhirnya mengambil keputusan untuk melakukan pembelian (Rossiter and Percy 1998). Hal ini juga diperkuat dengan pendapat Sciffman dan Kanuk (1994) bahwa minat beli adalah motivasi sebagai dorongan kekuatan dari dalam individu yang memaksa mereka melakukan tindakan. Jika seseorang mempunyai motivasi yang tinggi terhadap obyek tertentu, maka dia akan terdorong untuk berperilaku menguasai produk tertentu.
5 Yustinus Sunny Sugiarto & Hani Sirine
Pengaruh Celebrity Endorser  Terhadap Minat Beli Mie Sedaap ( Studi Kasus Pada Iklan Mie Sedaap ....... )
Dari  beberapa  definisi  di  atas  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  minat  beli adalah motivasi atau keinginan dalam diri konsumen untuk melakukan pembelian dengan melalui tahap perencanaan, merekomendasikan, memilih dan pengambilan keputusan untuk melakukan pembelian.

## Penelitian Terdahulu
Penelitian terdahulu tentang pengaruh celebrity endorser terhadap minat beli sudah sering dilakukan oleh peneliti-peneliti terdahulu, antara lain oleh :

## Tabel 1 Penelitian Terdahulu
Nama Peneliti Tahun Judul Penelitian Konsep yang Digunakan Hasil Penelitian Hapsari 2008 Analisis Perbandingan Penggunaan Celebrity Endorser dan Typical Person Endorser Iklan Televisi dan Hubungannya dengan Brand Image Produk Pond’s Age Miracle - Attractiveness - Trustworthiness - Expertise - Power Penggunaan celebrity endorser dapat lebih mempengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian produk di banding dengan menggunakan typical endorser. Hanif 2008 Pengaruh Selebrity Endorser Terhadap Minat Beli Konsumen Sepeda Motor Jupiter MX - Trustworthiness - Expertise - Attractiveness - Respect - Similarity kelima karakteristik celebrity endorser berpengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen, tetapi hanya attractiveness yang berpengaruh paling dominan dalam mempengaruhi minat beli konsumen Idiyanti 2010 Pengaruh Penggunaan Celebrity Endorser Iklan Sabun Mandi Lux Terhadap Persepsi Konsumen Ratu Supermarket Malang - Kredibilitas - Daya Tarik - Kecocokan Ketiga karakteristik yang dimiliki oleh celebrity endorser berpengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen, dimana factor attractiveness berpengaruh paling dominan.
6 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis 6 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014
Nama Peneliti Tahun Judul Penelitian Konsep yang Digunakan Hasil Penelitian Nababan 2010 Pengaruh Penggunaan Celebrity Endorser Dalam Iklan XL Terhadap Pembentukan Brand Image - Attractiveness - Trustworthiness - Expertise Ketiga karakteristik tersebut berpengaruh signifikan terhadap pembentukan brand image, yang menjadi factor paling dominan adalah attractiveness.

## Model Penelitian
Penelitian yang sekarang berjudul Pengaruh Celebrity Endorser Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Produk Mie Sedaap. Penelitian ini hampir sama dengan penelitian terdahulu tetapi yang menjadi pembeda adalah penelitian sekarang ini dilakukan pada produk makanan (mie instan) serta konsep yang berbeda dari penelitian sebelumnya yakni menggunakan konsep Rossiter dan Percy (1998) yang lebih dikenal sebagai VisCAP (Visibility, Credibility, Attractiveness dan Power) sebagai ukuran seorang celebrity endorser mempengaruhi minat beli Konsumen. Sehingga model penelitian adalah sebagai berikut :

## Gambar 1
Visibility (X1)
Credibility (X2) Attractiveness (X3) Power (X4) Minat Beli Konsumen (Y)

## Sumber : Rossiter dan Percy (1998)

## Pengembangan Hipotesa
Pengaruh Visiblity (kepopuleran) celebrity endorser terhadap minat beli Visibility (kepopuleran) celebrity endorser sangat penting dalam pembentukan kesadaran bagi konsumen, karena kesadaran masyarakat tentang bintang iklan
7 Yustinus Sunny Sugiarto & Hani Sirine
Pengaruh Celebrity Endorser  Terhadap Minat Beli Mie Sedaap ( Studi Kasus Pada Iklan Mie Sedaap ....... )
akan meningkatkan kesadaran tentang produk yang dibintanginya (Rossiter & percy, 1998). Masyarakat menilai bintang iklan dari prestasi yang diraihnya, oleh karena itu apabila seorang celebrity endorser yang telah dikenal oleh masyarakat luas dan telah memiliki prestasi yang baik di bidangnya akan lebih mudah untuk mempengaruhi minat beli konsumen pada produk yang di bintanginya. Berdasarkan uraian di atas dapat disimpulkan hipotesa penelitian (H1) sebagai berikut :
“ kepopuleran (visibility) celebrity endorser berpengaruh terhadap minat beli konsumen”
Pengaruh Credibility (kredibilitas) celebrity endorser terhadap minat beli Credibility (kredibilitas) celebrity endorser mengacu pada Expertise dan
Trustworthiness (Rossiter & Percy, 1998). Expertise (keahlian) berhubungan dengan pengetahuan, pengalaman atau keahlian yang dimilikinya sesuai dengan iklan yang dibintanginya, Sedangkan Trustworthiness (kejujuran) berhubungan dengan kejujuran, integritas dan dapat dipercayainya seorang endorser dalam menyampaikan pesan iklan (Belch, 2001). Dengan keahlian dan kejujuran yang dimiliki celebrity endorser diharapkan mampu untuk mempengaruhi sikap konsumen terhadap suatu produk dan pada akhirnya akan mempengaruhi minat beli konsumen. Berdasarkan uraian di atas dapat disimpulkan hipotesa penelitian (H2) sebagai berikut :
“ kredibilitas celebrity endorser berpengaruh terhadap minat beli konsumen”
Pengaruh Attractiveness (daya tarik) celebrity endorser terhadap minat beli Attractiveness (daya tarik) celebrity endorser tidak hanya daya tarik fisik saja, melainkan karakteristik positif yang melekat dalam diri endorser yang dapat dipersepsikan oleh konsumen yang meliputi kepribadian, gaya hidup, intelektual serta keahlian dalam bidangnya (Hapsari, 2008). Dalam hal ini seorang endorser harus mampu memberikan kesan yang baik dengan produk yang dibintanginya, sehingga akan menarik minat konsumen terhadap produk yang tawarkan. Berdasarkan uraian di atas dapat disimpulkan hipotesa penelitian (H3) sebagai berikut:
“ daya tarik celebrity endorser berpengaruh terhadap minat beli konsumen”
Pengaruh Power celebrity endorser terhadap minat beli Pemilihan celebrity endorser yang memiliki criteria ini sangatlah sulit karena selain menarik dan terkenal, seorang endorser harus sampai pada level disukai dan dikagumi oleh masyarakat luas, jika celebrity sudah sampai pada level ini maka akan lebih mudah celebrity endorser untuk mempengaruhi masyarakat untuk membeli (Hapsari, 2008). Berdasarkan uraian di atas dapat disimpulkan hipotesa penelitian (H4) sebagai berikut :
”power celebrity endorser berpengaruh terhadap minat beli konsumen”
8 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
8 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014

## Metode Penelitian Populasi dan Sampel
Populasi diartikan sebagai wilayah generalisasi yang terdiri atas obyek atau subyek yang memiliki kuantitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian di tarik kesimpulannya (Sugiono 1999). Dalam penelitian ini, populasinya adalah masyarakat salatiga yang pernah melihat iklan produk mie sedaap dengan celebrity endorser Edwin Lau. Sampel adalah sebagian dari jumlah karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut (Menurut Sugiono 1999). Dalam penelitian ini sampelnya adalah orang yang dijumpai peneliti di wilayah salatiga yang pernah melihat iklan produk mie sedaap dengan celebrity endorser Edwin Lau.
Metode pengambilan sampel menggunakan non probability sampling , dengan tekhnik purposive sample yang merupakan tekhnik pengambilan sampel dimana elemen dari populasi dipilih dengan pertimbangan peneliti (Sugiono 1999). Peneliti beranggapan bahwa responden yang pernah melihat iklan produk mie sedaap dengan celebrity endorser Edwin Lau dapat lebih memberikan informasi yang dibutuhkan peneliti.
Tabel Maholtra dalam jelita (2010) menyimpulkan bahwa besaran untuk melakukan penelitian dalam pemasaran adalah:

## Tabel 2 Besaran Sampel Penelitian
Type of Study Minimum size Typical Range Problem Identification Research 500 1000-2500 Problem-solving Research 200 300-500 Product test 200 300-500 Test Marketing Studies 200 300-500 Tv, Radio, or Print Advertising 150 200-300 Test Market Audits 10 stores 10-20 stores Focus Groups 2 groups 4-12 groups Sumber: Maholtra (2009)
Peneliti mengambil sampel sebanyak 150 karena berdasarkan tabel maholtra bahwa sampel tersebut sudah cukup untuk mewakili populasi. Dalam memberikan skala, peneliti menggunakan metode pengukuran skala interval, yakni skala Likert antara 1-5, dimana angka 1 menunjukan nilai rendah(sangat jarang/sangat tidak setuju/sangat tidak menarik dll) dan angka 5 menunjukan nilai tertinggi (sangat suka, sangat sering, sangat baik dll) dari atribut visibility , credibility , attractiveness dan power terhadap minat beli produk mie sedaap dengan selebrity endorser Edwin Lau.
9 Yustinus Sunny Sugiarto & Hani Sirine
Pengaruh Celebrity Endorser  Terhadap Minat Beli Mie Sedaap ( Studi Kasus Pada Iklan Mie Sedaap ....... )

## Metode Pengumpulan Data
Dalam penelitian ini, pengumpulan data dilakukan dengan cara penyebaran kuesioner (data primer). Menurut Istijanto (2009), data primer diperoleh dengan cara membagikan kuesioner kepada responden yang terpilih sebagai sampel untuk diisi. Kuesioner digunakan untuk memperoleh informasi dari konsumen atas pertanyaan yang diajukan kepada konsumen.

## Tabel 3

## Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel
Variabel Definisi Operasional Variabel Indikator Empirik Visibility (X1) Visibility adalah tingkat seorang celebrity endorser dikenal dan di kagumi oleh masyarakat luas (Rositer dan Perry,2000) -  Tingkat keseringan muncul di media -  Tingkat Kepopuleran -  Tingkat Kekaguman Credibility (X2) Credibility adalah nilai kompetensi atau kemampuan seseorang yang menunjukkan kinerja sangat baik yang mencakup expertise (keahlian) dan trustworthiness (kejujuran) dari celebrity endorser. Keahlian mengacu pada pengalaman, pengetahuan yang dimiliki celebrity endorser yang berhubungan dengan topic yang dikomunikasikan. Sedangkan trustworthiness mengacu pada kejujuran dan dapat dipercayainya celebrity endorser dalam menyampaikan citra produk (Rossiter & percy, 1998). -  Tingkat pengalaman -  Tingkat pengetahuan -  Tingkat kejujuran -  Tingkat Kepercayaan Attractiveness (X3) Attractiveness adalah respon emosional yang menciptakan ketertarikan kepada celebrity endorser, di mana ketertarikan tersebut  tidak  hanya  secara  fisik  tetapi juga karakter yang ada didalam diri endorser (gaya hidup, kepribadian dll) (Rossiter & percy, 1998). -  Tingkat daya tarik fisik -  Kepribadian -  Gaya hidup Power (X4) Power adalah kekuatan karisma yang terpancar dari selebrity endorser yang mampu mempengaruhi sikap, pemikiran dan perilaku masyarakat saat membawakan citra produk (Rossiter & percy, 1998) -  Kekuatan untuk meningkatkan image produk -  Kekuatan untuk menjadi inspirasi -  Kekuatan untuk mengingatkan produk
10 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
10
AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014
Variabel Definisi Operasional Variabel Indikator Empirik Minat Beli (Y) motivasi atau keinginan dalam diri konsumen untuk melakukan pembelian dengan melalui tahap perencanaan, merekomendasikan, memilih dan pengambilan keputusan untuk melakukan pembelian. -  Tingkat keinginan membeli -  Tingkat ketertarikan mencoba -  Tingkat keinginan merekomendasikan kepada orang lain

## Teknik Analisis
Pada penelitian ini,  menggunakan teknik analisis regresi berganda yang didahului dengan uji validitas dan reliabilitas dengan dengan menggunakan program SPSS 19. Analisis regresi berganda adalah alat analisis yang digunakan untuk mengestimasi atau memprediksi nilai rata-rata variabel dependen berdasarkan variabel independen yang diketahui (Ghozali, 2011). Perumusan model analisis regresi yang digunakan dalam penelitian ini:
Y= a+b 1 X 1 +b 2 X 2 +b 3 X 3 +b 4 X 4 Keterangan :
Y : Minat beli konsumen a :  Konstanta b 1 - 4 : Koefisien regresi
X 1 : Visibility
X 2 : Credibility X 3 : Attractiveness X 4 : Power

## Analisis Data Gambaran Umum Objek Penelitian
Objek yang diteliti adalah Iklan mie sedaap, mie sedaap sendiri adalah salah produk buatan dari Wings Group yang sudah di kenal oleh masyarakat. Pada iklan yang  di teliti dimana mie sedaap memanfaatkan seorang ahli memasak ( Chef ) Edwin lau sebagai endorser dengan tujuan agar dapat meningkatkan kepercayaan masyarakat terhadap kualitas mie sedaap.

## Profil Responden
Dalam penelitian ini akan dijelaskan gambaran umum responden yang telah mengisi kuesioner dalam rangka melengkapi data penelitian berdasarkan jenis kelamin, usia, media yang digunakan dalam melihat iklan, pernah mendapatkan ilmu marketing dan frekuensi melihat iklan. Tabel berikut ini menunjukan karakteristik responden yang menjadi sample dalam penelitian ini:
11 Yustinus Sunny Sugiarto & Hani Sirine
Pengaruh Celebrity Endorser  Terhadap Minat Beli Mie Sedaap ( Studi Kasus Pada Iklan Mie Sedaap ....... )

## Tabel 4
No Kategori Sub Kategori F % 1 Jenis kelamin Laki - laki 91 0,60 Perempuan 59 0,40 2 Usia 16 – 20 tahun (remaja) 38 0,25 21 – 25 tahun (muda) 65 0,43 26 – 30  tahun (dewasa) 31 0,20 >30 tahun 16 0,10 3 Media yang di gunakan Televisi 107 0,72 Internet 20 0,13 Majalah 11 0,07 Lainnya (billboard, dll) 12 0,08 4 Pernah mendapat ilmu marketing Pernah 87 0,58 Tidak 63 0,42 Karakteristik Responden
Sumber : Data primer yang diolah, 2012
Berdasarkan data yang didapatkan dari hasil penyebaran kuesioner yang di berikan kepada 150 responden yaitu masyarakat wilayah kota salatiga yang pernah menonton iklan mie sedaap dengan Edwin Lau sebagai endorsernya. Dari hasil yang di peroleh, terlihat bahwa responden terbesar dengan jenis kelamin laki-laki sebanyak 91 responden atau 60%. Dari segi usia, responden terbesar dengan usia 21- 25 tahun sebanyak 65 atau  43%, dari segi media terbanyak yang digunakan adalah televisi sebanyak 107 atau 71% dan dari segi ilmu marketing,  responden terbesar adalah responden yang pernah mendapatkan ilmu pemasaran yakni sebanyak 87 atau 58% .

## Uji Reliability dan Validity
Uji reliability dan validity merupakan langkah awal untuk mengetahui persiapan dari data yang ada sebelum data tersebut di uji lebih dalam. Uji reliability adalah alat  yang digunakan untuk mengukur suatu kuesioner yang merupakan indikator dari suatu variabel. Suatu kuesioner dikatakan reliabel bila jawaban seseorang terhadap pernyataan adalah konsisten dari waktu ke waktu (Ghozali, 2011). Menurut Nunnally (1994) dalam Ghozali (2011), suatu indikator dikatakan
12 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
12 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis Vol. 9 No. 17, April 2014
reliabel jika memberikan nilai cronbach alpha > 0,7 Uji validitas adalah uji yang digunakan untuk mengukur sah atau valid tidaknya suatu kuesioner. Suatu kuesioner dikatakan valid jika pertanyaan pada kuesioner mampu untuk mengungkapkan sesuatu yang akan diukur oleh kuesioner tersebut (Ghozali, 2011). Menurut Hair et al (2010), suatu indikator dinyatakan valid jika nilai corrected item-total correlation ≥ 0,361.

## Tabel 5 Uji Validitas dan Reliabilitas
Indikator Empirik Variabel corrected item- total correlation cronbach alpha keseringan muncul di media 0,552 0.748 Tingkat kepopuleran 0.611 Tingkat kekaguman 0.559 Tingkat pengalaman 0.452 0.757 Tingkat pengetahuan 0.569 Tingkat kejujuran 0.614 Tingkat kepercayaan 0.596 Tingkat daya tarik fisik 0.517 0.718 Kepribadian 0.580 Gaya hidup 0.512 Kekuatan meningkatkan image produk 0.675 0.826 Kekuatan menjadi inspirasi 0.699 Kekuatan mengingat produk 0.674 Keinginan membeli 0.731 0.863 Keinginan mencoba 0.783 Keinginan merekomendasikan 0.702 Sumber : Data primer yang diolah, 2012
Hasil uji reliabilitas dengan menggunakan program SPSS 16.0 diketahui bahwa semua variabel yang telah di uji dinyatakan raeliabel karena memiliki nilai Cronbach alpha > 0.7, dan dari hasil uji validitas yang telah di lakukan, semua indikator empirik dikatakan valid karena memiliki nilai > 0.361.

## Uji Asumsi Klasik
Uji asumsi klasik terdiri dari 5 macam uji statistika yakni uji multikolonieritas, uji autokorelasi, uji heteroskedastisitas, uji normalitas dan uji lineritas. Dalam penelitian ini, penulis mengunakan 3 uji yang ada di dalam uji asumsi klasik yakni uji multikolonieritas, uji heteroskedastisitas dan uji normalitas.

## Uji Multikolonieritas
Uji multikolonieritas bertujuan untuk menguji apakah model regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas (independen). Model regresi yang
13
Yustinus Sunny Sugiarto
& Hani Sirine
Pengaruh Celebrity Endorser  Terhadap Minat Beli Mie Sedaap ( Studi Kasus Pada Iklan Mie Sedaap ....... )
baik seharusnya tidak terjadi korelasi antara variabel independen (Ghozali, 2011).

## Tabel 6 Uji Multikolonieritas
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) .603 1.109 .544 .588 Visibility .240 .072 .265 3.350 .001 .620 1.612 Credibility .258 .084 .266 3.067 .003 .517 1.935 Attractiveness -.109 .127 -.080 -.859 .392 .444 2.251 Power .415 .103 .344 4.040 .000 .536 1.865 a. Dependent Variable: MB
Hasil perhitungan nilai tolerance juga menunjukan tidak ada variabel independen yang memiliki nilai tolerance kurang dari 0.10 yang berarti tidak ada korelasi antar variabel independen yang nilainya lebih dari 95% (Ghozali, 2011).
Hasil perhitungan nilai Variance Inflation Factor (VIF) juga menunjukkan hal yang sama, tidak ada satu variabel independen yang memiliki nilai VIF lebih dari 10 (Ghozali, 2011). Jadi dapat disimpulkan bahwa tidak ada multikolonieritas antar variabel independen dalam model regresi.

## Uji Heteroskedastisitas
Uji Heterokedastisitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan variance dari residual satu pengamatan ke pengamatan yang lain (Ghozali, 2011). Jika variance dari residual satu pengamatan ke pengamatan yang lain tetap, maka disebut homoskedastisitas dan jika berbeda disebut heterokedastisitas.
Model regresi yang baik adalah yang homoskedastisitas atau tidak terjadi heterokedastisitas (Ghozali, 2011). Dalam uji heteroskedastisitas, untuk mendeteksi ada atau tidaknya heteroskedastisitas dapat dilakukan dengan melihat grafik plot. Akan tetapi grafik plots memiliki kelemahan yang cukup signifikan. Oleh karena itu untuk mendeteksi ada tidaknya heterokedastisitas, dapat dilakukan menggunakan beberapa uji statistic yang lebih akurat. Salah satunya dengan menggunakan uji glejser. Uji glejser digunakan untuk meregresikan nilai absolute residual terhadap variabel independen (Gujarati, 2003).
14 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis 14 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014

## Tabel 7 Uji Glejser
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) ,918 ,674 1,362 ,175 V ,002 ,044 ,005 ,048 ,962 C -,038 ,051 -,084 -,736 ,463 A ,117 ,077 ,187 1,517 ,131 P -,027 ,062 -,048 -,425 ,672
a. Dependent Variable: Abs
Dari hasil uji glejser yang telah dilakukan dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi heterokedastisitas pada model regresi, hal ini di lihat dari tingkat signifikansi tiap variabel independen diatas 5%.

## Uji Normalitas
Uji normalitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi, variabel pengganggu atau residual memiliki distribusi normal. Apabila asumsi ini di langgar maka uji statistik menjadi tidak valid untuk jumlah sampel kecil (Ghozali, 2011). Menurut Ghozali(2011) pada prinsipnya normalitas dapat di deteksi dengan menggunakan 2 cara yakni dengan analisa grafik dan uji statistic. Analisa grafik memiliki kelemahan yang bisa menyesatkan, oleh karena itu dalam penelitian ini menggunakan uji statistik non parametrik kolmogorov-smirnov.

## Tabel 8 Uji Kolmogorov-Smirnov
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 150 Normal Parameters a Mean ,0000000 Std. Deviation 1,88744324 Most Extreme Differences Absolute ,048 Positive ,039 Negative -,048 Kolmogorov-Smirnov Z ,585 Asymp. Sig. (2-tailed) ,884 a. Test distribution is Normal.
15
Yustinus Sunny Sugiarto
& Hani Sirine
Pengaruh Celebrity Endorser  Terhadap Minat Beli Mie Sedaap ( Studi Kasus Pada Iklan Mie Sedaap ....... )
Dari hasil uji statistik yang di peroleh menggunakan non-parametrik kolmogorov-smirnov dapat disimpulkan bahwa data residual terdistribusi secara normal. Hal ini dapat dilihat dari besarnya nilai kolmogorov-smirnov yakni 0.585 dan signifikansi yang di peroleh 0.884 > 0,05.

## Analisis Tabulasi Silang (Crosstab)
Analisis tabulasi silang adalah analisis yang digunakan untuk menguji apakah ada asosiasi atau hubungan antar variabel. Dalam penelitian ini penulis menggunakan analisis tabulasi silang dengan tujuan untuk mengetahui apakah ada hubungan antara karakteristik responden dengan minat beli. Menurut Ghozali (2011) apabila tingkat signifikansi < 0,05 maka terjadi asosiasi atau hubungan antar variabel yang di uji.
Tabel 9 Analisis Tabulasi silang Keterangan Pearson Chi-Square kesimpulan Umur 0,226 Tidak signifikan Jenis kelamin 0,276 Tidak signifikan Media yg digunakan 0,000 Signifikan Ilmu Pemasaran 0,077 Tidak signifikan
Berdasarkan hasil yang di peroleh dengan melakukan analisis tabulasi silang antara karakteristik responden dengan minat beli, dapat dilihat bahwa hanya variabel  media  yang  digunakan  yang  memiliki  nilai  signifikansi  <  0.05.  Maka dapat disimpulkan bahwa ada asosiasi atau hubungan antara media yang digunakan dengan minat beli.

## Analisis Regresi
Dalam penelitian ini analisis regresi digunakan ntuk memprediksi pengaruh Visibility , Credibility, Attractiveness, dan Power dari Celebrity Endorser terhadap Minat Beli Mie Sedaap.

## Tabel 10
Uji Statistik F
ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 412,289 4 103,072 28,156 ,000 a Residual 530,804 145 3,661 Total 943,093 149 a. Predictors: (Constant), P, V, C, A b. Dependent Variable: MB
16 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
16 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis Vol. 9 No. 17, April 2014
Dari hasil uji F didapat nilai F hitung sebesar 28,156 dengan tingkat signifikansi 0,000. Karena tingkat signifikansi < 0,05 disimpulkan bahwa  variabel Visibility, Credibility, Attractiveness, Power secara bersama-sama berpengaruh terhadap minat beli.

## Tabel 11 Uji Statistik T
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) ,603 1,109 ,544 ,588 V ,240 ,072 ,265 3,350 ,001 C ,258 ,084 ,266 3,067 ,003 A -,109 ,127 -,080 -,859 ,392 P ,415 ,103 ,344 4,040 ,000

## a. Dependent Variable: MB
Dari hasil analisis menggunakan regresi, dapat disimpulkan bahwa dari keempat variabel independen yang dimasukkan ke dalam model regresi, terdapat satu variabel yang tidak signifikan yakni variabel attractiveness. Dikatakan tidak signifikan karena tingkat signifikansi variabel Attractiveness sebesar 0,392 jauh di atas 0,05.
Dalam hal ini di antara 4 variabel, hanya variabel Power  yang berpengaruh paling  dominan  terhadap  minat  beli,  yakni  dengan  tingkat  signifikansi  variabel Power 0,000 jauh d bawah 0,05. Dari hasil tersebut di atas maka persamaan regresi berganda untuk pengaruh dimensi celebrity endorser yang diukur dengan dimensi Visibility (X1), Credibility (X2), Attractiveness (X3), dan Power (X4) terhadap Minat beli (Y) adalah:
Y=0,603+0,240X 1 +0,258X 2 -0,109X 3 +0,415X 4 Tabel 12 Hasil Penelitian
Hipotesis Pernyataan Hipotesis Sig. Keterangan H1 Kepopuleran (visibility) celebrity endorser berpengaruh terhadap minat beli konsumen .001 Signifikan H2 Kredibilitas ( credibility ) celebrity endorser berpengaruh terhadap minat beli konsumen .003 Signifikan H3 Daya tarik ( attractiveness ) celebrity endorser berpengaruh terhadap minat beli konsumen.
.392 Tidak Signifikan H4 Kekuatan ( power ) celebrity endorser berpengaruh terhadap minat beli konsumen
.000 Signifikan
17 Yustinus Sunny Sugiarto
& Hani Sirine
Pengaruh Celebrity Endorser  Terhadap Minat Beli Mie Sedaap ( Studi Kasus Pada Iklan Mie Sedaap ....... )

## Pembahasan
Pengaruh kepopuleran (visibility) celebrity endorser terhadap minat beli Faktor kepopuleran ( visibility ) celebrity endorser dalam iklan Mie Sedaap berpengaruh secara signifikan terhadap minat beli Mie Sedaap. Dengan dipilihnya Edwin Lau untuk menjadi salah satu celebrity endorser Mie Sedaap diharapkan dapat mempengaruhi minat beli konsumen. Kepopuleran Edwin Lau sebagai seorang healthy chef ternyata mampu untuk mempengaruhi minat beli konsumen. Hal ini didukung juga dengan seringnya iklan Mie Sedaap dengan endorser Edwin Lau yang muncul di berbagai media sehingga dapat mempengaruhi minat beli konsumen dan menjadi salah satu dimensi yang berpengaruh terhadap minat beli. Kepopuleran Edwin Lau sangat berpengaruh dengan tingkat keseringan Edwin Lau yang muncul di berbagai media terutama televisi.
Pengaruh kredibilitas ( credibility ) celebrity endorser terhadap minat beli Dari hasil Dari hasil analisa diatas dapat disimpulkan bahwa faktor kredibilitas ( credibility ) celebrity endorser berpengaruh secara signifikan terhadap minat beli konsumen.  Kredibilitas Edwin Lau yang menyangkut tingkat pengetahuan atau keahlian ( expertise ) dan kejujuran ( trustworthiness ) mampu untuk mempengaruhi minat beli konsumen. Keahlian Edwin Lau sebagai seorang chef ternyata mampu membuat konsumen percaya pada pesan yang disampaikan oleh Edwin Lau. Pernyataan pesan iklan dari Edwin Lau dianggap jujur karena dalam kehidupan nyata Edwin Lau memang memiliki pengalaman handal dalam mengolah makanan.

## Pengaruh daya tarik (attractiveness) celebrity endorser terhadap minat beli
Dari hasil Dari hasil analisa diatas dapat disimpulkan bahwa faktor daya tarik ( attractiveness ) celebrity endorser tidak berpengaruh secara signifikan terhadap minat beli konsumen. Menurut Rosisster dan Percy (1998), ketertarikan tersebut tidak hanya secara fisik tetapi juga karakter yang ada didalam diri endorser (gaya hidup, kepribadian, daya tarik fisik dll). Daya tarik yang mencakup daya tarik fisik antara lain kemenarikan wajah, gaya pakaian dan segala sesuatu dalam penampilan Edwin Lau tidak mempengaruhi minat beli responden. Hal ini dikarenakan Edwin Lau adalah seorang selebritas yang lebih mengunggulkan keahlian dan kepiawaian nya dalam hal memasak ( chef ).
Pengaruh power celebrity endorser terhadap minat beli Dari hasil analisa diatas dapat disimpulkan bahwa faktor power celebrity endorser berpengaruh secara signifikan terhadap minat beli konsumen. Edwin Lau mempengaruhi responden dengan menaikkan image Mie Sedaap yang dulunya adalah mie instan mengandung banyak sekali zat pengawet dan kimia yang berbahaya bagi tubuh, namun sekarang merupakan mie instan yang paling aman di
18 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
18
AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014
konsumsi di banding dengan merek lainnya karena mie sedaap sangat kecil kadar pengawet dan zat kimia. Edwin Lau sebagai Celebrity endorser juga dapat menjadi ikon dari Mie Sedaap karena Edwin Lau membuat responden menjadi ingat terhadap Mie Sedaap.

## Variabel Yang Berpengaruh Dominan Terhadap Minat Beli
Dari model regresi yang diperoleh, maka dapat dilihat bahwa koefisien dari variabel power memiliki nilai terbesar yaitu 0,415 sehingga dapat dikatakan bahwa variabel power ini berpengaruh dominan terhadap minat beli.
Dengan kata lain, power dari Edwin Lau dalam menyampaikan iklan Mie Sedaap lebih berpengaruh dalam mendorong reponden untuk menimbulkan minat beli Mie Sedaap.
Edwin Lau mempunyai kekuatan untuk mempengaruhi pemirsa yang menjadi responden dengan memberi inspirasi kepada konsumen bahwa Mie Sedaap merupakan salah satu mie instan yang mempedulikan kesehatan, di mana mie sedaap sangat memperhatikan kandungan bahan kimia yang ada di dalam produknya serta memperoleh sertifikasi ISO 22000.
Edwin Lau mempunyai kekuatan untuk meningkatkan image Mie Sedaap karena Edwin Lau mempunyai pengalaman serta keahlian dalam memasak serta memiliki pengetahuan yang cukup baik mengenai nutrisi. Edwin Lau juga mempunyai kekuatan dalam mempengaruhi untuk mengingat Mie Sedaap, yang pada akhirnya menimbulkan minat beli pada konsumen yang menjadi responden.

## Kesimpulan
Dari analisis dan pembahasan yang telah diuraikan di atas, maka penulis menarik kesimpulan sebagai berikut :
1.  Secara parsial, variabel kepopuleran ( visibility ), keahlian ( credibility ),
kekuatan ( power ), dari celebrity endorser berpengaruh positif signifikan terhadap minat beli Mie Sedaap. Sedangkan variabel daya tarik ( attractiveness ) tidak berpengaruh signifikan terhadap minat beli.
2.  Secara simultan, variabel kepopuleran ( visibility ), keahlian ( credibility ), daya tarik ( attractiveness ), dan kekuatan ( power ) dari celebrity endorser berpengaruh terhadap minat beli Mie Sedaap.
3. Variabel power mempunyai pengaruh yang paling dominan terhadap minat beli Mie Sedaap dibanding ketiga variabel yang lain.

## Implikasi Teoritis
Hasil penelitian ini menyatakan bahwa secara parsial, variabel kepopuleran ( visibility ), keahlian ( credibility ), kekuatan ( power ), dari celebrity endorser berpengaruh positif signifikan terhadap minat beli Mie Sedaap, sedangkan variabel
19 Yustinus Sunny Sugiarto & Hani Sirine
Pengaruh Celebrity Endorser  Terhadap Minat Beli Mie Sedaap ( Studi Kasus Pada Iklan Mie Sedaap ....... )
daya tarik ( attractiveness ) tidak berpengaruh signifikan terhadap minat beli. Hal ini berbeda dengan hasil penelitian Rossiter dan Percy (1998), di mana semua variabel yang digunakan (kepopuleran ( visibility ), keahlian ( credibility ), kekuatan ( power ), daya tarik ( attractiveness )) berpengaruh secara parsial terhadap minat beli. Hasil penelitian ini juga berbeda dengan penelitian Hanif (2008), Idiyanti (2010), dan Nababan (2010) di mana variabel yang dominan berpengaruh terhadap minat beli adalah variabel daya tarik ( attractiveness ) sementara pada penelitian ini variabel yang dominan adalah variabel kekuatan ( power ).

## Implikasi Terapan
Saran kepada Produsen Mie Sedaap berkaitan dengan hasil penelitian yang telah dilakukan adalah sebagai berikut:
1. Variabel power merupakan variabel yang paling dominan dibanding variabel lain dalam mempengaruhi minat beli. Power menjadi penting karena dengan tingginya power yang dimiliki celebrity endorser , maka akan mudah untuk mempengaruhi minat beli konsumen.  Oleh karena itu perusahaan sebaiknya harus melihat basic , pengalaman, dan image dari celebrity yang akan dipilih menjadi ikon produknya, sehingga pada saat mengkomunikasikan produk dapat diterima dengan baik oleh konsumen.
2.  Meskipun variabel power berpengaruh paling dominan terhadap minat beli, namun ada 2 (dua) variabel lain yang juga berpengaruh yaitu credibility dan visibility. Oleh karena itu Produsen Mie Sedaap sebaiknya memilih celebrity yang memiliki keahlian dalam bidang-bidang yang berhubungan dengan citra produk dan memiliki kejujuran (sesuai dengan kenyataan) dalam membawakan iklan produk sehingga kepercayaan masyarakat terhadap produk itu meningkat.
3.  Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa secara parsial daya tarik tidak berpengaruh signifikan terhadap minat beli Mie Sedaap. Namun secara simultan, yaitu dengan dimasukkan variabel-variabel yang lain, variabel daya tarik memiliki pengaruh positif signifikan terhadap minat beli. Hal ini berarti produsen Mie Sedaap sebaiknya tidak hanya memperhatikan faktor daya  tarik  fisik  dan  penampilan  saja,  namun  juga  mempertimbangkan kepopuleran,  kredibilitas, dan kekuatan dari celebrity yang akan menjadi ikon produknya. Oleh karena itu, Produsen Mie Sedaap sebaiknya memilih  bintang iklan yang diidolakan oleh segmen pasar yang dituju.

## Keterbatasan Penelitian
Pada saat pembagian kuesioner kepada para responden, beberapa dari responden lupa dengan iklan ini. Hal ini dikarenakan sudah tidak aktifnya iklan mie sedaap dengan celebrity endorser Edwin Lau di berbagai media baik cetak maupun
20 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
20 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis Vol. 9 No. 17, April 2014
elektronik. Oleh karena itu dalam penyebaran kuesioner, penulis menyiapkan sebuah rekaman iklan dari mie sedaap dengan bintang iklan Edwin Lau, dengan tujuan untuk mengingatkan kembali para responden kepada iklan tersebut. Seharusnya penyebaran kuesioner mengenai iklan mie sedaap ini akan lebih efektif apabila dilakukan pada saat iklan tersebut masih aktif di berbagai media cetak dan elektronik.

## Agenda Penelitian Mendatang
Dari hasil penelitian ini maka saran untuk penelitian mendatang adalah dengan menambah variabel-variabel lain yang memiliki kemungkinan berpengaruh terhadap minat beli, misalnya respect (penghormatan) dan similarity (kesamaan) seperti yang dikemukakan oleh Shimp (2003) dalam Christain Berstrom (2004). Usulan lainnya adalah dengan meluaskan wilayah penelitian.

## DAFTAR PUSTAKA
Albari.2007. Efektivitas Iklan Televisi Sabun Pembersih Muka Di Kota  Yogyakarta (Pendekatan Consumer Decision Model). Sinergi Kajian Bisnis dan Manajemen Vol. 9 No. 1, Januari 2007 Hal.  1 – 21. Amos, Clinton.2008. Exploring the relationship between celebrity endorser effect and advertising effectiveness .International Journal of Advertising, 27(2), pp.209-234. Ferrinadewi, Erna.2005. Pengaruh Tipe Keterlibatan Konsumen Terhadap Kepercayaan Merek Dan Dampaknya Pada Keputusan Pembelian . Jurnal Modus, Vol. 17 (1). Ghozali, Imam.2011. Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program IBM SPSS 19 Semarang: Universitas Diponergoro. Hanif, Muhammad.2008. Pengaruh Celebrity Endorser Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Sepeda Motor Jupiter MX. Skripsi: Program S1 Fakultas Ekonomi Universitas Islam Negeri Malang. Hapsari, Ajeng.2008. Analisis Perbandingan Penggunaan Celebrity Endorser Dan Typical Person Endorser. Skripsi: Program S1 Fakultas Ekonomi Universitas Padjajaran Bandung. Idiyanti, Anita.2010. Pengaruh Penggunaan Celebrity Endorser Iklan Sabun Mandi Lux Terhadap Persepsi Pada Ratu Supermarket Malang . Skripsi: Program S1 Fakultas Ekonomi Universitas Islam Negeri Malang. Istijanto, 2009. Aplikasi Praktis Riset Pemasaran .Jakarta : PT. Gramedia Pustaka
Utama
Khasali, Rhenald.1992, Manajemen Periklanan: konsep dan Aplikasinya di Indonesia . Jakarta: Pustaka Utama Grafiti.
21
Yustinus Sunny Sugiarto
& Hani Sirine
Pengaruh Celebrity Endorser  Terhadap Minat Beli Mie Sedaap ( Studi Kasus Pada Iklan Mie Sedaap ....... )
Kotler, Philip and Kevin Lane Keller, 2006. Marketing Management , twelfth edition , New Jersey: Pearson Education, Inc. Kotler, Philip.1997, Manajemen Pemasaran, Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Kontrol (Jilid 1). Jakarta : Prehalindo Maholtra,N.K.2009. Riset Pemasaran : Pendeatan Terapan. Ed. Bahasa Indonesia, Ed.4 (jilid ke- 1) . Jakarta:PT Indeks Kelompok Gramedia. Mandasari, Kartika.2011. Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Minat Beli Konsumen Dalam Memilih Jasa Perhotelan. Skripsi: Program S1 Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro Semarang. Rossister, John dan Larry Percy.1998. Advertising and Promotion Manajemen .
MC.Graw-Hill Inc.
Schiffman, Leon G.dan Leslie Lazar Kanuk.2000. Consumer Behavior . Seventh Edition. New Jersey: Prentice Hall,Inc.
Shimp, Terence A. 2003, Periklanan Promosi Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu. Jakarta : Erlangga. Sugiyono.2006. Metode Penelitian Kualitatif, Kuantitatif, dan R&D. Bandung : CV Alfabeta.
22 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
22
AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014

## PENINGKATAN KAPASITAS LAYANAN KJKS BMT DALAM PENGEMBANGAN UKM DI KABUPATEN PURWOREJO

## Agus Fitri Yanto, Danis Imam Bachtiar dan Agus Dwi Atmoko
Dosen  Politeknik Sawunggalih Aji Purworejo

## ABSTRACT
Value added sub sectors Non-Bank Financial Institutions (KSP, KJKS, etc.) and Support Services on 2010 Purworedjo PRDB (BPS Purworejo, 2011) 2009 of Rp22.521.350.000,- While in the year 2010 increased 10.7 percent to Rp24.933.380.000 , - or 14.20 percent of the value -added banking. Looking at the condition, KJKS has provided support to the economy Purworejo. Although KJKS not banking institutions, KJKS still expected to increase professionalism in customer service by focusing on reliability, responsiveness, assurance, empathy and tangible. Quality services can provide satisfaction and improve loyalty members. KJKS will increase the carrying capacity of SMEs, the economy and public welfare of Purworejo. The issues raised is how the influence of service quality on satisfaction and loyalty in Purworejo KJKS members. The purpose of research is to determine the effect of service quality or the quality of service that consists of reliability, responsiveness, assurance, empathy and tangibles on satisfaction and loyalty in Purworedjo KJKS members . The survey results revealed that service quality  significantly  influence  satisfaction  and  loyalty  in  Purworedjo  KJKS members. Results of analysis of the effect (direct and indirect effects) indicates that the direct path tangible and assurance the most dominant and significant positive effect on loyalty members. Therefore to improve the quality of service, KJKS can move on increasing the capacity of the physical facility / non-physical, employee capabilities, appearance and attitude of the employees as well as providing a sense of comfort and security guarantees to members.
Keywords : loyalty, quality of service, satisfaction.

## PENDAHULUAN

## Latar Belakang
Hingga pada tahun 2010, kinerja perekonomian nasional semakin menunjukkan arah yang positif. Sebagaimana data Produk Domestik Regional Bruto (PDRB) 2010 Kabupaten Purworejo (BPS Purworejo, 2011), pertumbuhan ekonomi mencapai 5,01 persen. Kinerja itu berdampak pada perekonomian regional yang lebih baik, termasuk bagi Kabupaten Purworejo. Rata-rata pertumbuhan ekonomi Purworejo tahun 2006 – 2010 sebesar 5,38 persen, sedangkan tahun 2010 mencapai 5,01 persen.
23
Agus Fitri Y, Danis Imam B
& Agus Dwi A
Peningkatan Kapasitas Layanan Kjks Bmt Dalam Pengembangan Ukm Di Kabupaten Purworejo
Pertumbuhan ekonomi Purworejo didukung sektor industri pengolahan sebesar 9,67% dan sektor jasa 19,66%. Peningkatan dukungan sektor jasa terkait kenaikan pendapatan perkapita sebagai salah satu indikator keberhasilan pembangunan ekonomi. Pendapatan perkapita Purworejo tahun 2010 sebesar Rp8.392.539,03 atau naik 10,70%  dari  tahun 2009 (BPS  Purworejo,  2011).  Nilai  tambah  subsektor Lembaga Keuangan Bukan Bank (LKBB) dan Jasa Penunjang pada tahun 2009 sebesar Rp22.521.350.000,-.
Tahun 2010 mengalami kenaikan 10,7% menjadi Rp24.933.380.000,-. Nilai tambah LKBB ini mencapai 14,20% dari nilai tambah  perbankan, termasuk di dalamnya antara lain Koperasi Simpan Pinjam (KSP) dan Koperasi Jasa Keuangan Syariah (KJKS).
Mencermati kondisi itu, KJKS telah memberikan dukungan pada perekonomian Purworejo. Mereka bersaing dengan sesama LKBB seperti KSP dan 12 lembaga perbankan di Purworejo. Urusan memasarkan produk dan mendapatkan anggota ini harus dikelola secara baik sehingga meningkatkan daya dukungnya bagi tumbuh kembang UKM dan perekonomian khususnya untuk kesejahteraan masyarakat Kabupaten Purworejo.
Keunggulan kompetetif dalam kompetisi ketat, salah satunya diupayakan dengan pelayanan berkualitas tinggi yang menghasilkan kepuasan pelanggan. Kualitas pelayanan (jasa) tersebut dapat diukur dengan model servqual (service quality) yang dikembangkan oleh Parasuraman (1988). Persepsi  konsumen  atas servqual  dihasilkan  dari  perbandingan  antara harapan dengan pelayanan yang diterima dan pengalaman aktual atas pelayanan tersebut (Berry dalam Azleen, 2008). Menurut Parasuraman, et.al (1988) ada lima dimensi kualitas jasa sebagai komponen ekspektasi pelanggan yaitu tangible, reliability, responsiveness, assurance, dan emphaty. Kelima aspek itu dapat meningkatkan keunggulan kompetitif dalam mendalami harapan konsumen di lingkungan kompetisi, masyarakat, komunitas pesaing yang multi-interpretatif dan komprehensif.
Kepuasan konsumen dipahami sebagai perasaan senang atau kecewa setelah membandingkan kinerja produk yang dipikirkan terhadap hasil yang diharapkan (Kotler, 2007:177). Oleh karena itu semakin tinggi kualitas pelayanan, kepuasan konsumen akan meningkat. Namun kepuasan tidaklah menjadi tujuan akhir dari pemasaran, karena ada tahap berikutnya yaitu loyalitas konsumen. Menurut Kotler (2007:542) pelanggan yang loyal menguntungkan perusahaan karena mereka kurang sensitif terhadap harga, bersikap positif terhadap produk, membeli produk untuk periode yang lama dan menyebarkan  informasi positif tentang perusahaan atau produknya. Pengembangan kualitas pelayanan dapat menghasilkan kepuasan secara optimal guna membangun loyalitas pelanggan.
Berpijak pada hal itu maka KJKS di Kabupaten Purworejo juga dihadapkan
24 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
24 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis Vol. 9 No. 17, April 2014
pada  tantangan  kompetisi  pemasaran  atau  lebih  khusus  lagi terkait pelayanan kepada konsumen. Walaupun bukan lembaga perbankan, KJKS tetap dituntut meningkatkan profesionalitas pelayanan yang diharapkan memberi kepuasan untuk meningkatkan loyalitas anggota secara strategis dan bukan lagi sekedar alternatif. Selain itu tumbuh kembang KJKS dapat meningkatkan daya dukung pada perekonomian Kabupaten Purworejo dan kesejahteraan masyarakat pada umumnya.

## Permasalahan dan Tujuan
Masalah penelitian ini yaitu bagaimana pengaruh kualitas layanan yang terdiri dari aspek reliability, responsiveness, assurance, emphaty dan tangibles terhadap kepuasan maupun loyalitas serta pengaruh kepuasan terhadap loyalitas anggota KJKS di Kabupaten Purworejo. Penelitian ini dibatasi hanya terkait mitra usaha (anggota) produk simpanan dan pembiayaan pada lima KJKS di Kabupaten Purworejo dengan tujuan untuk mengetahui pengaruh kualitas layanan (reliability, responsiveness, assurance, emphaty dan tangibles) terhadap kepuasan maupun loyalitas serta pengaruh kepuasan terhadap loyalitas anggota KJKS di Kabupaten Purworejo.

## TINJAUAN PUSTAKA Kepuasan dan Loyalitas Konsumen
Kegiatan memuaskan konsumen sekarang ini menjadi perlombaan antar perusahaan. Dengan dukungan penuh dari pihak manajemen, memuaskan konsumen telah menjadi obsesi perusahaan yang ingin eksis, maju dan memenangkan kompetisi. Oleh karena itu kepuasan konsumen harus menjadi kesadaran bagi setiap komponen perusahaan. Demi kepuasan konsumen, perusahaan melaksanakan proses yang utuh dari perencanaan produk hingga layanan purna jual.
Menurut Kotler (2007 : 177), kepuasan dimaknai sebagai perasaan senang atau kecewa yang muncul setelah membandingkan kinerja produk yang dipikirkan dengan kinerja yang diharapkan. Perusahaan harus menyerahkan satu tingkat kepuasan tinggi dengan tunduk  pada  penyerahan  tingkat  kepuasan  yang  dapat diterima kepada pemercaya lain dengan adanya sumber daya total mereka. Umumnya   pelanggan   muncul   dengan   kebutuhan   dan harapan beragam tentang apa yang akan diterimanya bila membeli barang atau jasa. Di sisi lain perusahaan menciptakan produk yang merupakan kinerja berupa nilai produk bagi konsumen. Kinerja yang dirasakan  adalah  persepsi  pelanggan  terhadap  apa  yang ia terima setelah mengkonsumsi produk itu. Maka harapan pelanggan terhadap produk dan nilai produk bagi konsumen bertemu ketika pelanggan mengkonsumsi
25
Agus Fitri Y, Danis Imam B
& Agus Dwi A
Peningkatan Kapasitas Layanan Kjks Bmt Dalam Pengembangan Ukm Di Kabupaten Purworejo
produk dan meghasilkan tingkat kepuasan pelanggan. Ketatnya persaingan dunia usaha saat ini menyebabkan biaya untuk merebut konsumen  baru semakin mahal. Sehingga  kejadian  pengambil alihan konsumen menjadi hal yang wajar terjadi. Oleh karena itu membangun loyalitas pelanggan merupakan keharusan bagi perusahaan. Loyalitas merupakan komitmen yang sangat dalam untuk membeli ulang produk  secara konsisten dimasa yang akan datang. Loyalitas pelanggan adalah komitmen bertahan secara mendalam untuk berlangganan atau  membeli ulang produk secara konsisten di masa mendatang (Ratih,  2005  :  129).  Jadi  loyalitas  pelanggan  ditujukan  pada obyek tertentu dan obyek yang dimaksud adalah merek atau atribut lain pada produk. Merek lebih banyak menjadi obyek loyal karena dianggap sebagai identitas produk yang mudah dikenali. Namun loyalitas konsumen tentunya tidak hanya pada merek, tapi juga pada toko, produsen dan penjual. Sedangkan Hasan (2008 : 79) mengungkapkan bahwa loyalitas adalah perilaku yang terkait dengan merek produk, termasuk kemungkinan memperbaharui kontrak di masa yang akan datang, mengubah dukungannya terhadap merek atau keinginan meningkatkan citra positif suatu produk. Hal tersebut dapat dicirikan pula dengan adanya perekomendasian kepada orang lain  dari  konsumen  yang  puas  dengan  produk  yang  dikonsumsinya.  Ini berarti  akan  semakin  banyak  konsumen  yang  datang  pada  perusahaan tersebut yang  telah  mampu  memberikan  kepuasan  dengan  produk  yang benar-benar dibutuhkan dan diinginkan konsumen.

## Karakteristik Jasa
Jasa merupakan kinerja penampilan tidak berwujud dan tidak cepat hilang, lebih dapat dirasakan daripada dimiliki serta konsumen tidak dapat berpartisipasi aktif dalam proses mengkonsumsi jasa tersebut. Kondisi dan cepat lambatnya pertumbuhan jasa akan sangat bergantung pada penilaian pelanggan terhadap kinerja yang diselenggarakan produsen. Menurut Kotler dan Keller (2007 : 42) Jasa merupakan setiap tindakan atau kegiatan yang dapat ditawarkan oleh satu pihak lain, yang pada dasarnya tidak berwujud dan tidak mengakibatkan kepemilikan apapun.
Pemasaran jasa memiliki karakteristik unik yang berbeda dari pemasaran barang dan berdampak pada cara atau sistem penyaluran yang digunakan. Jasa memiliki beberapa karakteristik yaitu (Mulyadi, 2008:128) :
1.  Intangibility (Tidak berwujud), artinya jasa tidak dapat dilihat, dirasa, diraba,  dicium  atau  didengar  sebelum  dibeli.  Konsep  intangible  ini sendiri memiliki pengertian yaitu tidak dapat disentuh dan   dirasa, tidak mudah didefinisikan, diformulasikan atau dipahami secara rohaniah.
2. Inseparability (Tidak terpisahkan) - jasa dihasilkan dan dikonsumsi
26 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
26 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis Vol. 9 No. 17, April 2014
bersamaan dengan ciri ada interaksi antara penyedia jasa dan pelanggan. 3. Variability (Variasi) - jasa bersifat sangat variabel karena merupakan non standardized  output,  artinya  banyak  variasi  bentuk,  kualitas  dan jenis tergantung pada siapa, kapan dan dimana jasa tersebut dihasilkan.
4.   Perishability (Mudah lenyap atau tidak tahan lama)

## Kualitas Jasa
Kualitas produk berkaitan erat dengan kepuasan pelanggan yang memberikan dorongan untuk menjalin ikatan relasi saling menguntungkan dalam jangka panjang. Ikatan emosional seperti ini memungkinkan perusahaan untuk memahami harapan pelanggan  dengan  seksama  dan  spesifik.  Jadi  kualitas  merupakan  keseluruhan ciri-ciri dan karakteristik dari suatu produk atau jasa dalam hal kemampuannya untuk memenuhi kebutuhan yang telah ditentukan atau bersifat laten (Lupiyoadi, 2001:144).
Sedangkan kualitas jasa adalah keunggulan yang diharapkan dari pengendalian atas tingkat keunggulan tersebut untuk memenuhi keinginan pelanggan (Wycof dalam Tjiptono, 2000:59). Menurut Parasuraman (1985), kualitas jasa adalah perbandingan antara harapan konsumen tentang jasa yang akan diterima dan persepsi mereka tentang jasa yang diharapkan. Jadi ada dua faktor utama yang mempengaruhi kualitas jasa yaitu perceived service dan expected service. Apabila jasa yang diterima (perceived service) sesuai dengan harapan  (expected service) maka kualitas jasa yang dipersepsikan adalah baik dan memuaskan. Bila jasa yang diterima melampaui harapan, kualitas jasa dipersepsikan ideal. Namun sebaliknya jika jasa yang diterima dibawah harapan maka dipersepsikan buruk. Dengan demikian baik tidaknya kualitas jasa tergantung pada kemampuan memenuhi harapan pelanggannya.
Kualitas pelayanan (jasa) diukur dengan mengacu model servqual/service quality (Parasuraman,1988) yang digunakan untuk mengukur harapan dan persepsi pelanggan terhadap pelayanan yang diberikan penyedia jasa. Dimensi kualitas jasa itu meliputi yaitu :
1.  Keandalan (Reliability): Kemampuan melaksanakan layanan yang dijanjikan secara meyakinkan dan akurat. Kinerja yang pelayanan harus diusahakan sesuai dengan harapan konsumen yang dapat diwujudkan seperti ketepatan waktu, pelayanan yang sama untuk semua konsumen, meminimalisasi kesalahan, sikap yang simpatik dengan akurasi yang tinggi.
2.  Daya Tanggap (Responsiveness) : Kesediaan membantu para pelanggan dan memberikan jasa dengan cepat. Ini berarti setiap staf bagian harus berusaha tidak membiarkan pekerjaan yang tertunda. Membiarkan
27
Agus Fitri Y, Danis Imam B
& Agus Dwi A
Peningkatan Kapasitas Layanan Kjks Bmt Dalam Pengembangan Ukm Di Kabupaten Purworejo
konsumen menunggu tanpa alasan yang jelas menyebabkan persepsi negatif dalam kualitas pelayanan.
3.  Jaminan (Assurance) : Mencakup pengukuran kemampuan, kesopanan dan sifat para staf yang dapat dipercaya, bebas dari bahaya dan resiko. Hal ini dimaksudkan agar konsumen semakin yakin  dan  percaya  bahwa perusahaan  pilihannya  melakukan berbagai  macam  transaksi  bisnis merupakan  perusahaan  yang berkualitas dan mengutamakan kepentingan pelanggan.
4.  Empati (Empathy) : kesediaan memberikan perhatian mendalam, kemudahan melakukan komunikasi yang baik, perhatian pribadi dan memahami kebutuhan pelanggan. Disini dimaksudkan agar perusahaan mengerti dan memahami karaktristik pelanggan, memahami kebutuhan pelanggan  secara  spesifik  serta  memiliki  waktu  pengoperasian  yang nyaman bagi pelanggan.
5.  Bukti  Nyata  (Tangibles)  :  penampilan  fasilitas  fisik,  karyawan perlengkapan, bahan komunikasi, kemampuan sarana dan prasarananya serta keadaan lingkungan sekitar.

## Hubungan Kualitas Layanan, Kepuasan dan Loyalitas Konsumen
Kualitas   jasa   yang   baik   sangat   penting   dalam   menciptakan kepuasan pelanggan.   Namun   bagaimana   mengevaluasi   kualitas   yang diterima oleh konsumen tidaklah mudah. Menurut Parasuraman (1988) ukuran kualitas pelayanan adalah tingkat perbandingan harapan konsumen dengan pelayanan yang diterima melalui evaluasi atas pelayanan itu. Konsumen puas bila mendapatkan pelayanan sesuai harapan, terutama untuk industri jasa (Lupiyoadi, 2001:158). Sedangkan menurut (Kolter, 2007:36) kepuasan konsumen adalah fungsi dari perbedaan kinerja yang dirasakan (perceive performance) dengan harapan (expectation).
Kualitas jasa mempunyai hubungan yang kuat dengan perusahaan yang menyediakan pelayanan jasa. Oleh karena itu perusahaan dapat memaksimalkan pengalaman pelanggan dengan menyenangkan serta meminimkan pengalaman yang kurang menyenangkan. Pada gilirannya kepuasan dapat menciptakan loyalitas pelanggan terhadap perusahaan yang memberikan   pelayanan   jasa   berkualitas (Tjiptono:2000).   Sedangkan kepuasan merupakan perasaan kecewa ataupun senang yang tercipta setelah mereka menerima kinerja perusahaan yang bila dibandingkan dengan apa yang menjadi   harapannya.  Loyalitas  dapat dicirikan  pula dengan perekomendasian kepada orang lain dari konsumen yang puas akan produk yang dikonsumsi (Jacoby dan Chestnut dalam Dharmesta, 1999 : 75).
Kepuasan pelanggan berhubungan erat dengan kualitas jasa yang memberikan dorongan bagi pelanggan untuk menjalin hubungan dengan perusahaan. Dengan
28 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
28 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis Vol. 9 No. 17, April 2014
terjalinnya hubungan jangka panjang perusahaan akan mampu memahami kebutuhan yang diharapkan pelanggan. Menurut Kotler dalam Tjiptono (1996:61) kualitas dimulai dari kebutuhan pelanggan dan berakhir pada persepsi pelanggan. Hal ini berarti bahwa citra kualitas pelayanan yang baik terletak pada persepsi pelanggan yang menikmati jasa dan merekalah yang menentukan baik buruknya kualitas pelayanan.
Kepuasan tidak akan tercipta bila kualitas layanan belum sesuai harapan pelanggan. Bila kualitas layanan terus ditingkatkan dan kepuasan semakin terus dirasakan oleh pelanggan maka tidaklah mustahil bila hubungan  kerjasama  yang saling  menguntungkan  dalam  jangka  panjang yang biasanya disebut loyalitas pun akan muncul.
Dari  berbagai  penelitian  terdahulu  ada  beberapa  data  terkait kualitas layanan, kepuasan dan loyalitas konsumen sebagai berikut :
1.  Dari hasil penelitian J.Joseph Cronin, Jr. & Steven A. Taylor dengan judul “Measuring Service Quality : A Reexamination and Extension“, dengan menggunakan analisis Servqual menyimpulkan bahwa kualitas jasa melatarbelakangi kepuasan konsumen dan kepuasan konsumen berpengaruh kuat terhadap niat pembelian daripada kualitas jasa.
2.  Venkatesh Shankar, Shun Yin Lam, M Krishna E. dan Bvsan Murthy dalam “Customer Value, Satisfaction, Loyalty and Switching Cost : An Illustration from a Business-to-Business Service Contact” (Journal of The Academy  of  Marketing  Science  Vol.  32,  No.  3  menunjukkan bahwa kepuasan pelanggan memediasi hubungan antara nilai-nilai pelanggan dan loyalitas secara signifikan. Kepuasan pelangganpun secara signifikan berpengaruh positif terhadap loyalitas pelanggan.
3.  Azleen  Illias,  Hishamuddin  FAH  dan  Rahida  AR.  dalam  “Service Quality and Student Satisfaction : A Case Study at Private Higher Education Institution”. (International Business Research Journal Vol. 1/3/Juli 2009) menunjukkan ada hubungan positif dan signifikan antara tangible, assurance, reliability, responsiveness dan empathy secara parsial atau bersama-sama terhadap kepuasan pelanggan.
4.  Mulyo Budi Setiawan dan Ukudi dalam penelitian berjudul “Pengaruh Kualitas Layanan, Kepercayaan dan Komitmen Terhadap Loyalitas Nasabah - Studi pada PD. BPR bank Pasar Kendal” (Jurnal Bisnis dan Ekonomi  Volume  14  No.  2  FE  Unisbank),  hasilnya  yaitu  bahwa kualitas layanan secara signifikan berpengaruh positif terhadap kepercayaan serta komitmen dan kemudian berpengaruh positif signifikan terhadap loyalitas pelanggan (nasabah).
5.  Penelitian  Sri  Herawati  (2007)  yang  bertujuan  untuk  mengetahui
29
Agus Fitri Y, Danis Imam B
& Agus Dwi A
Peningkatan Kapasitas Layanan Kjks Bmt Dalam Pengembangan Ukm Di Kabupaten Purworejo
adanya pengaruh kualitas pelayanan jasa secara individual dan secara simultan terhadap kepuasan konsumen menunjukkan bahwa dimensi pelayanan jasa yang terdiri dari keandalan, ketanggapan, keyakinan dan empati berpengaruh positif terhadap kepuasan pelanggan, sedangkan bukti fisik berpengaruh negatif.

## Koperasi Jasa Keuangan Syariah (KJKS)
Dengan dikeluarkannya Peraturan Pemerintah Nomor 9 tahun 1995 tentang Pelaksanaan Kegiatan Usaha Simpan Pinjam oleh Koperasi serta Kepmen KUKM No. 91/Kep/M.KUKM/IX/2004 tentang Petunjuk Pelaksanaan Kegiatan Usaha KJKS maka semakin jelas bahwa lembaga ini perlu ditumbuhkembangkan. KJKS adalah koperasi yang kegiatan usahanya bergerak di bidang pembiayaan,investasi, dan simpanan sesuai pola syariah (Permeneg KUKM RI Nomor : 35.3/Per/M. KUKM /X/2007). Adapun KJKS didirikan dengan tujuan (Permeneg KUKM No. 35.2 tahun 2007) :
1.  Meningkatkan program pemberdayaan ekonomi, khususnya di kalangan Usaha mikro, kecil menengah dan Koperasi melalui sistem syariah.
2.  Mendorong kehidupan ekonomi syariah dalam kegiatan usaha mikro, kecil dan menengah khususnya dan ekonomi Indonesia pada umumnya.
3.  Meningkatkan  semangat  dan  peran  serta  anggota  masyarakat  dalam kegiatan Koperasi Jasa Keuangan Syariah.
Sedangkan standar kelengkapan minimal organisasi KJKS berdasarkan Permeneg KUKM No. 35.2 tahun 2007 yaitu  :
1.  Memiliki struktur organisasi yang jelas menggambarkan fungsi, tugas, wewenang dan tanggung jawab setiap elemen organisasi secara tertulis dan sesuai dengan anggaran dasar dan anggaran rumah tangga Koperasi.
2.  Memiliki kantor Koperasi yang jelas status, kedudukan dan identitas organisasi  diketahui dan disetujui oleh rapat anggota.
3.  Memiliki kepengurusan yang dipilih dan disetujui oleh rapat anggota.
4.  Memiliki  rencana  kerja  tertulis  jangka  pendek,  jangka  panjang  dan rencana operasional pencapaian target kerja.
5.  Memiliki sistem / prosedur kerja dan kelengkapan administrasi tertulis.
6.  Memiliki aturan monitoring dan evaluasi pencapaian target tertulis.
7.  Memiliki sistem dan prosedur pengendalian intern secara tertulis.

## METODE ANALISIS Waktu dan Tempat Penelitian
Penelitian ini dilaksanakan pada bulan September-November 2013 di
30 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
30 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis Vol. 9 No. 17, April 2014
wilayah Kabupaten Purworejo. Obyek penelitian yaitu mitra usaha (anggota) KJKS terdiri dari : (1) KJKS BMT As Shaff – Jl Tanjunganom Kutoarjo Purworejo; (2) KJKS BMT AN Nur - Jalan S. Parman No. 19C Kutoarjo Purworejo; (3) KJKS BMT Binamas – Jl. Urip Sumoharjo No 80 Purworejo; (4) KJKS BMT Nuurul Waahid - Desa Krandengan Bayan Purworejo; (5) KJKS BMT Taawun - Jalan Urip Soemoharjo Purworejo

## Teknik Analisis Data
Penelitian ini menggunakan beberapa alat analisis. Pertama, analisis deskriptif, sebagai rincian deskriptif mengenai pengguna jasa KJKS di Kabupaten Purworejo dengan gambaran antara lain mengenai jenis kelamin, pekerjaan, ekonomi dan pendidikan. Kedua, uji  validitas yang  menunjukkan  sejauh mana ketepatan dan kecermatan suatu alat ukur dalam melaksanakan fungsi ukurannya. Untuk menguji validitas digunakan teknik korelasi Product Moment (Sugiyono, 2008:101). Suatu  butir  kuesioner  dikatakan  valid  apabila  nilai  r  hasil  yang diperoleh dari perhitungan (product moment) lebih besar dari pada nilai r tabel ( r hasil > r tabel ) atau jika nilai koefisien korelasi lebih dari 0,3.
Ketiga, uji reliabilitas, dilakukan untuk mengetahui sejauh mana suatu alat ukur dapat dipercaya dan konsisten bila dilakukan pengukuran dua kali atau lebih terhadap gejala yang sama dengan alat ukur yang sama. Pengujian dilakukan dengan teknik  Alpha  Cronbanch’s  (Supranto,  2001:160).  Apabila  koefisisen  mendekati nilai 0,8 berarti butir-butir pertanyaan dalam koefisien semakin reliabel. Bila nilai alpha antara 0,8 sampai 1,0 dikategorikan baik dan kurang dari 0,6 dikategorikan kurang baik.
Selanjutnya adalah analisis regresi berganda untuk mengukur pengaruh variabel independen lima komponen kualitas layanan (X1, X2, X3, X4 dan X5) terhadap loyalitas konsumen (Y) dengan kepuasan (Z) anggota KJKS di Kabupaten Purworejo sebagai variabel intervening. Untuk menguji peranan konsumen sebagai variabel pemediasi pada pengaruh kualitas layanan terhadap loyalitas anggota KJKS menggunakan “Path Analysis” sebagai perluasan dari analisis regresi. Untuk menjaga keakuratan hasil analisis maka pengolahan data penelitian ini menggunakan level signifikan 5% .

## HASIL DAN PEMBAHASAN Gambaran Umum Obyek Penelitian
Penelitian ini mengambil obyek yaitu para Mitra Usaha (Anggota) KJKS BMT yang berlokasi di Kabupaten Purworejo. Berdasarkan kuesioner yang masuk hingga awal November 2013 dari 194 Anggota KJKS di Purworejo, diketahui
31
Agus Fitri Y, Danis Imam B
& Agus Dwi A
Peningkatan Kapasitas Layanan Kjks Bmt Dalam Pengembangan Ukm Di Kabupaten Purworejo
bahwa 56,29% responden adalah perempuan dan 43,71% merupakan laki-laki. Usia responden mayoritas antara 26-45 tahun (60,29%). Hanya 24,57% responden yang berusia lebih dari 46 tahun. (Tabel 1)
Sedangkan berdasarkan latar belakang pendidikan, anggota KJKS yang menjadi responden sebanyak 50,86% lulusan SLTA. Diketahui pula 81,43% responden berlatar belakang pendidikan lulusan SD hingga SLTA. Dari aspek pekerjaan juga nampak jika didominasi oleh para wiraswasta/wirausaha (38,86%). Hanya sebagian kecil yang memiliki pekerjaan PNS (4,86%), tani (10,00%) maupun TNI/Polri (0,86%). Sebanyak 51,43% berpenghasilan hingga Rp1.000.000,- dan 84,29% berpenghasilan hingga Rp2.500.000,-. Hal ini menunjukkan bahwa anggota mayoritas kalangan menengah ke bawah.
Sebanyak 48,29% anggota ternyata telah menggunakan layanan produk KJKS lebih dari tiga tahun. Sedangkan 24,29% anggota merupakan anggota baru dengan lama tidak lebih dari satu tahun. Secara keseluruhan sebanyak 75,71% responden telah menajdi anggota lebih dari satu tahun. Aspek loyalitas para anggota juga cukup tinggi dimana 77,71% hanya menjadi anggota KJKS dimana mereka menggunakan layanannya dan tidak menjadi anggota KJKS lain. Hanya 19,14% yang juga menjadi anggota di KJKS lainnya. Adapun layanan utama yang digunakan para anggota didominasi untuk produk simpanan (51,14%). Produk pembiayaan sebagai produk utama hanya digunakan oleh 42,29% anggota. Patronase terhadap KJKS juga terlihat dari banyaknya anggota yang saat ini sama sekali tidak menggunakan layanan bank sebanyak 67,42% dan 32,57% juga menjadi nasabah bank.

## Uji Validitas dan Reliabilitas
Penelitian ini berfokus pada analisis pengaruh kualitas layanan terhadap loyalitas anggota KJKS. Adapun variabel-variabel yang terlibat di dalamnya yaitu reliability (X1), responsiveness (X2), assurance (X3), emphaty (X4) , tangible (X5), satisfaction (Z) dan loyalty (Y). Model analisis yang digunakan untuk memecahkan masalah tersebut adalah analisis kuantitatif. Dari uji validitas diketahui bahwa seluruh item pertanyaan dinyatakan valid. Hasil uji reliabilitas juga menunjukkan bahwa semua pernyataan mengenai reliability (X1), responsiveness (X2), assurance (X3), emphaty (X4) , tangible (X5), satisfaction (Z) dan loyality (Y) memiliki kondisi reliabel. Berarti angket penelitian mampu memberikan gambaran bahwa semua item reliabel atau handal sehingga dapat digunakan sebagai instrumen penelitian.

## Analisis Jalur (Path Analysis)
Dari hasil uji determinasi persamaan 1, dapat diketahui besarnya   = (1-R2)2 = (1-0,753)2 = 0,061 atau 6,1% (besaran nilai anak panah yang menuju kepuasan).
32 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
32 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis Vol. 9 No. 17, April 2014
Uji R2 menunjukkan hasil sebesar 0,753 (75,3%) yang berarti variabilitas variabel dependen yang dapat dijelaskan oleh variabel independen sebesar 75,3%. Sedangkan sisanya (24,7%) dijelaskan oleh variabel lain di luar model regresi. Varian untuk (besaran nilai anak panah yang menuju loyalitas konsumen) berdasarkan uji determinasi persamaan 2, dapat diketahui besaran   = (1-R2)2 = (1-0,386)2 = 0,377 atau 37,7%. Pada uji R2 didapatkan hasil sebesar 0,386 atau 38,6 % yang berarti variabilitas variabel dependen yang dapat dijelaskan oleh variabilitas variabel independen sebesar 38,6% dan sisanya (61,4%) dijelaskan oleh variabel lain di luar model regresi.
Sedangkan dari uji F persamaan 1 (Tabel 2), tabel Anova menunjukkan besarnya nilai F = 209,916 dengan nilai signifikansi 0,000<0,05. Secara bersama- sama variabel bebas reliability, responsiveness, assurance, emphaty dan tangible mempengaruhi satisfaction (kepuasan anggota KJKS di Purworejo). Dari tabel Anova persamaan 2 (Tabel 3) diketahui besarnya nilai F = 35,921 dengan nilai signifikansi 0,000<0,05. Sehingga secara bersama-sama variabel bebas reliability, responsiveness, assurance, emphaty, tangible dan satisfaction mempengaruhi Loyality (loyalitas anggota KJKS).
Pada tingkat signifikansi pada   = 5% diketahui pula bahwa semua variabel (reliability, responsiveness, assurance, emphaty dan tangible) menunjukkan korelasi (berpengaruh) positif terhadap kepuasan mitra usaha atau anggota KJKS di Purworejo (Tabel 4). Hal ini dapat dilihat dari nilai signifikansi masing-masing variabel < 0,05. Pada tingkat signifikan dengan   = 5%, variabel Responsiveness, Emphaty dan Satisfaction tidak berkorelasi (berpengaruh) positif secara signifikan terhadap loyalitas anggota KJKS. Sedangkan Reliability, Assurance dan Tangible berkorelasi positif terhadap Loyality (loyalitas anggota KJKS).
Berdasarkan hasil analisa pengaruh langsung (direct effect) dan pengaruh tidak langsung (indirect effect) menunjukkan jalur langsung tangible paling berpengaruh positif dan signifikan terhadap loyalitas anggota yaitu dengan koefisien regresi (pengaruh dominan) sebesar 0,282 yang lebih besar dibanding jalur lain dan memiliki hubungan/korelasi yang kuat sebesar 0,533 (Gambar 1). Oleh karena itu dalam analisis jalur ini, upaya untuk meningkatkan loyalitas konsumen dapat dilakukan melalui dimensi tangible (bukti fisik/nyata).
Pengaruh dominan lainnya secara positif yaitu jalur langsung dimensi assurance sebesar 0,204 yang lebih besar kedua dibanding jalur lain dan memiliki hubungan/korelasi yang kuat sebesar 0,532 (Gambar 1). Di dalam dimensi ini antara lain kemampuan memberikan jaminan keamanan serta rasa nyaman dan percaya yang diberikan kepada anggota. Hal lainnya yaitu konsistensi sikap karyawan yang baik dan ramah dan kemampuan karyawan memberi tanggapan atas pertanyaan maupun hal lainnya mengenai KJKS.
33
Agus Fitri Y, Danis Imam B
& Agus Dwi A
Peningkatan Kapasitas Layanan Kjks Bmt Dalam Pengembangan Ukm Di Kabupaten Purworejo
Hasil penelitian ini tidak jauh berbeda dengan Venkatesh Shankar, dkk (2004) yang menunjukkan bahwa kepuasan pelanggan memediasi hubungan antara nilai- nilai  pelanggan  dan  loyalitas  secara  signifikan.  Kepuasan  pelangganpun  secara signifikan  berpengaruh  positif  terhadap  loyalitas  pelanggan.  Begitu  juga  dengan Azleen  Illias dkk (2008) yang mengungkapkan hubungan positif signifikan antara dimensi servqual secara parsial atau bersama-sama terhadap kepuasan pelanggan.

## KESIMPULAN
Dengan dominannya korelasi/pengaruh positif Tangible dan Assurance secara langsung terhadap loyalitas anggota KJKS maka untuk aspek Tangible (bukti nyata/ fisik), analisi jalur mengindikasikan bahwa upaya peningkatan penampilan fasilitas fisik,  perlengkapan,  karyawan,  bahan  komunikasi,  kemampuan  sarana  prasarana dan  keadaan  lingkungan  sekitar,  akan  memberikan  pengaruh  yang  signifikan bagi peningkatan loyalitas anggota KJKS di Kabupaten Purworejo. Secara teknis untuk meningkatkan loyalitas anggota KJKS antara lain dapat dilakukan dengan menyediakan  gedung  kantor  yang  nyaman  dan  memadai  dengan  fasilitas  fisik (peralatan, perlengkapan, dll) rapi dan bersih. Pamflet/brosur/media informasi juga harus tersedia dengan baik, lengkap dan uptodate serta penampilan karyawan yang cukup menyenangkan.
Sedangkan melalui aspek assurance, peningkatan kualitas layanan dapat dilakukan dengan adanya  peningkatan kemampuan yang baik dalam memberikan jaminan rasa nyaman, percaya diri dan aman pada anggota. Kemampuan karyawan yang bersikap baik dan ramah secara konsisten serta kemampuan mereka untuk untuk dapat menjawab setiap pertanyaan anggota juga patut diprioritaskan. Apabila komponen-komponen assurance tersebut secara terus-menerus ditingkatkan akan memberikan dampak terhadap peningkatan loyalitas anggota KJKS. Konsumen semakin merasa yakin dan percaya bahwa KJKS pilihannya merupakan lembaga yang berkualitas dan mengutamakan kepentingan anggotanya.
Hal ini tentu sejalan dengan tujuan didirikannya KJKS (Permeneg KUKM No. 35.2 tahun 2007) yaitu : (1) Meningkatkan program pemberdayaan ekonomi, khususnya di kalangan Usaha mikro, kecil menengah dan Koperasi melalui sistem syariah; (2) Mendorong kehidupan ekonomi syariah dalam kegiatan usaha mikro, kecil dan menengah khususnya dan ekonomi Indonesia pada umumnya dan (3) Meningkatkan  semangat  dan  peran  serta  anggota  masyarakat  dalam Koperasi Jasa Keuangan Syariah.
34 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
34 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis Vol. 9 No. 17, April 2014

## DAFTAR PUSTAKA
Aritonang, L.Lerbin,2005. Kepuasan Pelanggan,Pengukuran  dan Penganalisaan dengan SPSS. Jakarta : Gramedia Pustaka Utama.
Azleen, et. al. 2008. Service Quality and Student Satisfaction : A Case Study at private Higher Education Institutions.  International Business Research Journal. Vol.1 No. 3 p. 163. CCSE.
Budi, Mulyo dan Ukudi. 2006. Pengaruh Kualitas Layanan, Kepercayaan dan Komitmen  Terhadap  Loyalitas  Nasabah  (Studi  pada  PD.  BPR  bank Pasar Kendal). Jurnal Bisnis dan Ekonomi Volume 14 No. 2. Semarang : Fakultas Ekonomi Unisbank.
Cronin. J, Taylor, & Steven. A. 1992. Measuring service Quality : A Reexamination and  Extension.  Journal  of  Marketing  p.55. ABI/INFORM Global.
Dharmesta, Basu Swasta. 1999. Azas-azas Marketing. Yogyakarta : Liberty. Griffin
, Jill. (2005). Customer Loyalty. Jakarta : Erlangga. Hasan, Ali. 2008. Marketing. Yogyakarta : Medpress. Herawati, Sri. 2007. Analisis Pengaruh Kualitas Pelayanan jasa Rawat Inap Terhadap Kepuasan Konsumen di Puskesmas Sambirejo Kecamatan Sambirejo Kabupaten Sragen. Surakarta : STIE AUB.
Hurriyati, Ratih. 2005. Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen. Bandung :
Alfabeta.
Kotler, Philip & Keller, Kevin. 2007. Manajemen Pemasaran Ed. 12. Jakarta :
Indeks.
Lupiyoadi, Rambat. 2001. Manajemen Pemasaran Jasa. Jakarta : Salemba Empat.
Mulyadi. 2008. Kewirausahaan. Bandung : Alfabeta.
Parasuraman, A. Valerie, A. Zeithaml, & L. Berry. 1988. The Service Quality Puzzle. Journal of  Marketing Business Horizon, Vol.49 (Fall), p.44.
Parasuraman, Valerie, Zeithaml, & L. Berry. 1991. Refinement and Reassessment of The Servqual Scale. Journal of  Retailing, Vol.67 (Fall), p.420. Purwanto. 2011. Statistika untuk Penelitian. Yogyakarta : Pustaka Pelajar Rento Adi Nugroho. 104 Koperasi Beku di Purworejo Layak Dibubarkan. Yogyakarta : http://tribunnews.com, 12 Juli 2012. Ridwan. 2011. Skala Pengukuran Variabel-variabel Penelitian. Bandung : Alfabeta. Sri Widiyati. 2012. Analisis Peluang Koperasi Dalam Mengatasi Kemiskinan. Majalah Ilmiah KEUNIS. Vol 1 No 1 Thn I Bulan Des 2012. Semarang : Jurusan Akuntansi Polines.
Sugiyono. 2008. Metode Penelitian Bisnis. Bandung : Alfabeta. Tjiptono, Fandy. 2000. Manajemen Jasa. Yogyakarta. Tjiptono, Fandy. 1996. Manajemen Jasa. Yogyakarta.
Venkatesh, et. al. 2004. Customer Value, Sstisfaction, Loyalty and Swiching Cost:
35
Agus Fitri Y, Danis Imam B
& Agus Dwi A
Peningkatan Kapasitas Layanan Kjks Bmt Dalam Pengembangan Ukm Di Kabupaten Purworejo
An Illustration from a Business-to-Bisiness Service Context. Journal of The Academy of Marketing Science Vol. 32 No. 3, pages 293-311.
_________. 2011.  Produk  Domestik  Regional  Bruto  (PDRB)  Kabupaten Purworejo Tahun 2010. BPS Purworejo.
_________. Standar Operasional Manajemen (SOM) Kelembagaan KJKS dan UJKS Koperasi. Peraturan Menteri Negara KUKM Republik Indonesia No. 35.2/Per/M.KUKM/X Tahun 2007.
_________. Pedoman Penilaian Kesehatan Koperasi Jasa Keuangan Syariah Dan Unit Jasa Keuangan Syariah Koperasi. Peraturan Menteri Negara KUKM Republik Indonesia Nomor :  35.3/Per/M.KUKM/X/2007.
_________. Petunjuk Pelaksanaan Kegiatan Usaha Koperasi Jasa Keuangan Syariah. Keputusan Menteri KUKM Republik Indonesia No. 91/Kep/M. KUKM/IX/2004.
_________. Pedoman Pengawasan Koperasi Jasa Keuangan Syariah dan Unit Jasa Keuangan Syariah Koperasi. Peraturan Menteri Negara KUKM Republik Indonesia No. 39/M/KUKM/XII/2007.

## TABEL-TABEL Tabel 1. Profil Responden Anggota KJKS
JM L JUMLA H %
JM L JUMLAH TOTAL % LAKI-LAKI 153 43,71% S/D 1 JT 180 51,43% PEREMPUAN 197 56,29% ˃ 1 JT - 2.5 JT 115 32,86% ˂15 - 25 Th 53 15,14% ˃ 2.5 JT - 3. 5 JT 21 6,00% 26 - 35 Th 113 32,29% ˃ 3.5 JT - 5 JT 14 4,00% 36 - 45 Th 98 28,00% ˃ 5 JT 20 5,71% 46 - 51 Th 46 13,14% 0 - 6 BLN 43 12,29% ˃51 Th 40 11,43% 7 -12 BLN 42 12,00% SD 44 12,57% 1 - 2 TH 96 27,43% SLTP 63 18,00% 3 - 4 TH 71 20,29% SLTA 178 50,86% ˃ 4 TH 98 28,00% PT 55 15,71% SIMPANAN 179 51,14% LAIN2 10 2,86% PEMBIAYAAN 148 42,29% PNS 17 4,86% LAIN2 23 6,57% SWASTA 73 20,86% YA 67 19,14% TANI 35 10,00% TIDAK 272 77,71% WIRASWASTA 136 38,86% SEBELUMNYA 11 3,14% TNI/POLRI 3 0,86% YA 114 32,57% PELAJAR/MHS 23 6,57% TIDAK 230 65,71% IBU RT 38 10,86% SEBELUMNYA 6 1,71% LAIN2 25 7,14% Menjadi KJKS BMT Lain
350 Usia 350 Pendidikan
350 Jenis Layanan Utama yg Digunakan 350 Pekerjaan 350 Lama menjadi Anggota KJKS
350
Menjadi Nasabah Bank 350
ASPEK PROFIL ASPEK PROFIL Jenis Kelamin 350 Penghasilan /Bulan 350
Sumber : Data primer diolah, 2013
36 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
36 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis Vol. 9 No. 17, April 2014

## Tabel 2. Uji F Persamaan 1
Sumber : Data primer diolah, 2013
Tabel 3. Uji F Persamaan 2
Sumber : Data primer diolah, 2013
Tabel 4. Koefisien Regresi Persamaan 1
Sumber : Data primer diolah, 2013
37
Agus Fitri Y, Danis Imam B
& Agus Dwi A
Peningkatan Kapasitas Layanan Kjks Bmt Dalam Pengembangan Ukm Di Kabupaten Purworejo

## Tabel 5. Koefisien Regresi Persamaan 2
Sumber : Data primer diolah, 2013
Tabel 8. Koefisien Korelasi
38 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis 38 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis Vol. 9 No. 17, April 2014 0,213 0,732 0,695 0,665 0,785 0,546 0,744 0,533 0,449 0,532 0,479 0,453 0,193 0,282 -0,021 0,204 -0,142 0,2 0,233 0,146 0,3 0,136 (X1) RELIABILITY (X2) RESPONSIVENESS
(X3) ASSURANCE (X4) EMPHATY (X5) TANGIBLES (Z) SATISFACTION (Y) LOYALTY Gambar 1. Hasil Analisis Jalur
39
Karsiati
Peran Partisipasi Penyusunan Anggaran Dalam Mengembangkan Kinerja Manajerial Pada Pamong Praja Pemerintah Daerah

## PERAN PARTISIPASI PENYUSUNAN ANGGARAN DALAM MENGEMBANGKAN KINERJA MANAJERIAL PADA PAMONG PRAJA PEMERINTAH DAERAH

## KARSIATI

## Dosen Fakultas Ekonomi UNTAG Semarang

## ABSTRACT
The main purposes of this paper is to study the correlation  of  participation on budgeting  and managerial performance. Participation in budgeting requires more participation in the drafting process managers. Not only top-level managers, but also mid-level managers and lower-level managers. With such involvement, they will feel more appreciated and felt that his ideas are needed by the organization. Participation in budgeting is an organizational process that involves managers in determining the purpose of the budget that is his responsibility. Participation in the public sector budget occurs when between the executive, the legislature and the public work together in making budget.
The  proposition  shows  that  participation  in budgeting and commitment individual and organizational towards manajerial performance.
Key Words: Participation  in  budgeting,  commitment  Organizational managerial performance.

## PENDAHULUAN
Salah satu implementasi strategi pemerintah dalam menghadapi globalisasi adalah dengan  melakukan reformasi terhadap sistem pemerintahan. Melalui Tap MPR Nomor XV/MPR/1998 tentang “Penyelenggaraan Otonomi Daerah; Pengaturan, Pembagian, dan Pemanfaatan Sumber Daya Nasional yang berkeadilan serta Perimbangan Keuangan Pusat dan Daerah dalam Kerangka Negara Kesatuan Republik Indonesia” terbentuklah UU No. 22 Tahun 1999 tentang Pemerintahan Daerah, dan UU No. 25 Tahun 1999 tentang Perimbangan Keuangan antara Pemerintah Pusat dan Daerah. Undang-undang ini kemudian mengalami revisi menjadi UU No. 32 Tahun 2004 dan UU No. 33 Tahun 2004. Melalui Undang- undang ini pemerintah menerapkan sistem desentralisasi sebagai pengganti sentralisasi. Perubahan paradigma tersebut membawa konsekuensi adanya perubahan penyelenggaraan pemerintah di berbagai aspek terutama dalam aspek keuangan.
Menurut Coralie dalam Abdul Rohman (2009) desentralisasi sistem
40 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
40 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis Vol. 9 No. 17, April 2014
pemerintahan ini merupakan desentralisasi adminstratif dimana terdapat pemberian wewenang, tanggung jawab, dan pengelolaan sumber-sumber keuangan untuk menyediakan pelayanan publik kepada pemerintah daerah. Tanggung jawab yang diberikan tersebut menyangkut perencanaan, pendanaan, dan pelimpahan manajemen fungsi-fungsi pemerintahan dari Pemerintah Pusat kepada pemerintah daerah. Perubahan paradigma ini menjadikan masyarakat semakin menuntut adanya pengelolaan keuangan publik yang transparan dan berdasarkan pada prinsip value for money . Desentralisasi sistem pemerintahan diharapkan dapat meningkatkan transparansi dan akuntabilitas pelaporan keuangan pemerintah daerah yang selama ini masih rendah. Transparansi dan akuntabilitas yang buruk akan menghambat kinerja pemerintah dalam memberikan pelayanan dan kesejahteraan pada masyarakat.
Pelaksanaan otonomi daerah dan desentralisasi fiskal memberikan pemerintah daerah kewenangan untuk mengelola dan memanfaatkan sumber-sumber penerimaan daerah dan menyusun anggaran yang diperlukan. Perlu adanya peningkatan kinerja pemerintah daerah agar sumber daya dan penerimaan pemerintah tersebut dapat dikelola dengan maksimal. Kinerja merupakan suatu bentuk prestasi yang dapat dicapai oleh suatu organisasi dalam kurun waktu tertentu (Boland, 2000). Baik atau buruknya kinerja dapat dipengaruhi oleh banyak faktor. Faktor-faktor tersebut berasal dari baik diri masing-masing individu dalam organisasi  maupun dari lingkungan organisasi.
Komitmen terhadap organisasi merupakan salah satu pemicu kinerja individu. Komitmen organisasi merupakan suatu bentuk loyalitas karyawan terhadap organisasi tempatnya bekerja. Sejauh mana kemauan karyawan tersebut untuk mempertahankan prestasi organisasi, serta upaya yang dilakukan untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Komitmen organisasi dapat dijadikan sebagai alat bantu psikologis untuk menjalankan organisasi dalam pencapaian kinerja yang diharapkan (Nouri dan Parker, 1996; McClurg, 1999; Chong dan Chong, 2002; Wentzel, 2002 dalam Sardjito, 2007). Karyawan dengan komitmen yang tinggi menyelesaikan tugas yang dibebankan kepadanya dengan tanggung jawab tinggi dan akan terus berusaha untuk menampilkan kinerja yang lebih baik.
Seorang individu memiliki kebutuhan terhadap aktualisasi diri. Ketika seorang manajer/karyawan diberikan kesempatan untuk mengungkapkan ide-ide yang dimilikinya, maka dia akan merasa lebih dihargai oleh organisasi. Dan jika ide-ide yang diungkapkannya berharga dan digunakan oleh organisasi, hal tersebut akan meningkatkan kepuasan manajer. Hal ini dikarenakan kebutuhan mereka terhadap aktualisasi diri melalui kontribusi ide-ide tersebut dapat terpenuhi. Manajer dengan persepsi inovasi yang tinggi akan menampilkan kinerja yang lebih baik. Seperti yang telah diungkapkan sebelumnya, desentralisasi fiskal membawa
41
Karsiati
Peran Partisipasi Penyusunan Anggaran Dalam Mengembangkan Kinerja Manajerial Pada Pamong Praja Pemerintah Daerah
perubahan besar terutama terhadap sektor keuangan. Dengan adanya kewenangan yang diberikan kepada pemerintah daerah, masing-masing daerah melakukan penyusunan anggarannya sendiri. Penyusunan anggaran ini dimaksudkan untuk mengkoordinasikan aktivitas belanja dan sebagai landasan bagi upaya perolehan pendapatan dan pembiayaan oleh pemerintah. Pemerintah juga harus melakukan pertanggungjawaban atas alokasi dana yang dimiliki dengan cara yang efektif dan efisien, khususnya dalam upaya peningkatan kesejahteraan dan pelayanan umum kepada masyarakat. Hal tersebut dapat dipenuhi dengan  menyusun rencana kerja dan anggaran (Warsito Kawedar, 2008).
Munandar  (2007)  mendefinisikan  anggaran  sebagai  “suatu  rencana  yang disusun secara sistematis yang meliputi seluruh kegiatan perusahaan yang dinyatakan dalam unit (kesatuan) moneter dan berlaku untuk jangka waktu tertentu yang akan datang.” Dalam Akuntansi Sektor Publik (Warsito Kawedar, 2008) anggaran pemerintah dinyatakan sebagai dokumen formal hasil kesepakatan antara eksekutif dan legislatif tentang belanja yang ditetapkan untuk melaksanakan kegiatan pemerintah dan pendapatan yang diharapkan untuk menutup keperluan belanja tersebut atau pembiayaan yang diperlukan bila diperkirakan akan terjadi defisit atau surplus.
Anggaran memiliki berbagai fungsi dalam akuntansi sektor publik, namun fungsi anggaran yang paling vital adalah sebagai alat perencanaan dan alat pengendalian. Anggaran sebagai alat perencanaan memberikan target yang harus dicapai pemerintah dalam satu periode. Sedangkan sebagai alat pengendalian memberikan batasan-batasan tertentu dalam melakukan belanja daerah. Anggaran juga dapat dijadikan sebagai landasan dalam pengukuran kinerja pemerintah daerah. Argyris (1952); Titisari (2004) dalam Wijayanto (2011) menyatakan bahwa kinerja yang efektif dapat diciptakan dengan adanya pencapaian tujuan anggaran dan partisipasi dari bawahan memegang peranan penting dalam mencapai tujuan tersebut.
Dalam upaya meningkatkan kinerja pemerintah daerah, agar tercipta good governance , maka dalam setiap proses penyusunan anggaran diperlukan pendekatan yang baik agar anggaran dapat bekerja sesuai dengan fungsinya. Salah satu pendekatan manajerial yang digunakan untuk menyusun anggaran pemerintah adalah dengan menggunakan partisipasi dalam  penyusunan anggaran. Partisipasi dalam penyusunan anggaran membutuhkan keterlibatan tidak hanya manajer tingkat atas, tetapi juga manajer tingkat bawah dalam proses penyusunan anggaran. Diharapkan dengan adanya koordinasi antar manajemen, dapat diciptakan suatu anggaran yang mampu memenuhi kebutuhan manajerial, dan pada akhirnya meningkatkan kinerja organisasi.
42 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
42
AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014

## MASALAH YANG DIBAHAS
Bagaimana hubungan  partisipasi dalam penyusunan anggaran dengan kinerja manajerial, dan apakah partisipasi dalam penyusunan anggaran dapat menumbuhkan komitmen organisasi.

## PEMBAHASAN Teori Motivasi
Siegel dan Marconi (1989) Teori Motivasi secara garis besar dibagi menjadi Teori Kebutuhan ( Need Theory ) dan Teori Pengharapan ( Expectancy Theory ). Penelitian ini menggunakan Teori Kebutuhan sebagai landasannya. Teori Kebutuhan yang digunakan terdiri dari Hierarki Kebutuhan Maslow ( Maslow’s need hierarchy ) dan Herzberg’s two-factor theory .
Teori Kebutuhan ( Need Theory ) Hirarki Kebutuhan Maslow ( Hierarchy of Needs )
Teori ini menyatakan bahwa terdapat 5 hirarki kebutuhan yang dimiliki oleh manusia yang menciptakan motivasi terhadap individu untuk memenuhi kebutuhan tersebut. Maslow menyusun kebutuhan manusia ke dalam bentuk hirarki dari tingkatan yang paling mendasar hingga ke tingkatan tertinggi. Setelah seseorang memenuhi kebutuhan pada tingkatan paling dasar, maka kebutuhan di tingkatan berikutnya akan menjadi semakin penting, sehingga mampu mengarahkan perilaku seseorang untuk memenuhi kebutuhan tersebut. Teori ini juga menyatakan bahwa setelah terpuaskan, maka kebutuhan tersebut tidak lagi menjadi motivator. Berikut adalah susunan hirarki kebutuhan menurut Teori Maslow:
1.  Kebutuhan dasar ( physiological needs )
2.  Kebutuhan akan rasa aman ( safety needs ) 3.  Kebutuhan sosial ( social and belongingness needs ) 4.  Kebutuhan akan penghargaan ( esteem needs ) 5.  Kebutuhan akan aktualisasi diri ( self actualization needs ) Maslow memisahkan kebutuhan tersebut ke dalam urutan-urutan. Kebutuhan dasar dan kebutuhan akan rasa aman berada pada tingkatan bawah. Sedangkan kebutuhan sosial, kebutuhan akan penghargaan dan kebutuhan akan aktualisasi diri berada pada tingkatan atas. Pemisahan kebutuhan ini dilakukan berdasarkan dasar pemikiran bahwa kebutuhan di tingkat bawah dipenuhi secara internal, dan kebutuhan pada tingkat atas dipenuhi secara eksternal. Teori kebutuhan Maslow memberikan fokus perhatian pada kebutuhan individual dan meyakini bahwa pemberian dorongan atau motivasi yang sama, belum tentu dapat memuaskan setiap individu.
43
Karsiati
Peran Partisipasi Penyusunan Anggaran Dalam Mengembangkan Kinerja Manajerial Pada Pamong Praja Pemerintah Daerah
Partisipasi dalam penyusunan anggaran membutuhkan keikutsertaan lebih banyak manajer dalam proses penyusunannya. Tidak hanya manajer tingkat atas, tetapi juga manajer tingkat menengah dan manajer tingkat bawah. Dengan adanya keterlibatan tersebut, mereka akan merasa lebih dihargai dan merasa bahwa ide- idenya dibutuhkan oleh organisasi. Hal ini sesuai dengan Teori Maslow yang menyatakan bahwa individu memiliki kebutuhan akan aktualisasi diri. Dengan adanya partisipasi dalam penyusunan anggaran, kebutuhan tersebut dapat terpenuhi melalui penghargaan terhadap ide-ide yang dikemukakan oleh manajer.

## Herzberg’s two-factor theory
Teori ini fokus kepada dua macam penghargaan yaitu yang terkait dengan kepuasan kerja ( job satisfaction ) dan yang terkait dengan ketidakpuasan kerja ( job dissatisfaction ). Faktor-faktor yang terkait dengan kepuasan kerja disebut dengan motivator sedangkan yang terkait dengan ketidakpuasan kerja disebut dengan hygiene factors (Siegel dan Marconi, 1989). Contoh motivator adalah promosi, pengakuan, tanggung jawab, karakteristik pekerjaan, dan potensi untuk aktualisasi diri. Herzberg menggolongkan motivator dikatakan sebagai faktor intrinsik karena terkait langsung dengan pekerjaan itu sendiri serta usaha dan kinerja individu (Hellriegel et all, 2001). Motivator akan mendorong individu untuk mencapai kepuasan kerja (Kreitner and Kinicki, 2004).
Hygiene factors terkait dengan konteks dari suatu pekerjaan atau faktor lingkungan. Contohnya adalah keamanan kerja, gaji, kebijakan dan administrasi perusahaan, situasi kerja, dan hubungan antar karyawan dalam perusahaan. Hygiene merupakan faktor ekstrinsik karena terkait dengan perasaan negatif individu terhadap pekerjaan dan lingkungan kerja mereka. Faktor-faktor ini akan diberikan sebagai penghargaan hanya jika perusahaan mampu menampilkan kinerja yang tinggi (Hellriegel et all, 2001). Menurut Herzberg, individu tidak akan mengalami ketidakpuasan kerja apabila mereka tidak memiliki keluhan terhadap hygiene factors tersebut (Kreitner and Kinicki, 2004).

## Anggaran Pengertian anggaran
Menurut Munandar (2007) budget (anggaran) adalah “Suatu rencana yang disusun secara sistematis, yang meliputi seluruh kegiatan perusahaan yang dinyatakan dalam satuan keuangan (unit moneter), dan berlaku untuk jangka waktu tertentu yang akan datang.” Sedangkan di dalam Standar Akuntansi Pemerintahan (PP RI No. 24 Tahun 2005) anggaran didefinisikan sebagai berikut: “Anggaran merupakan pedoman tindakan yang akan dilaksanakan pemerintah meliputi rencana pendapatan, belanja, transfer, dan pembiayaan diukur dalam
44 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
44
AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014
satuan  rupiah,  yang  disusun  menurut  klasifikasi  tertentu  secara  sistematis  untuk satu periode.”
Dalam Akuntansi Sektor Publik (Warsito Kawedar, 2008) anggaran pemerintah dinyatakan sebagai dokumen formal hasil kesepakatan antara eksekutif dan legislatif tentang belanja yang ditetapkan untuk melaksanakan kegiatan pemerintah dan pendapatan yang diharapkan untuk menutup keperluan belanja tersebut atau pembiayaan yang diperlukan bila diperkirakan akan terjadi defisit atau surplus. Anggaran adalah alat akuntabilitas, manajemen, dan kebijakan ekonomi. Anggaran berfungsi untuk mewujudkan pertumbuhan dan stabilitas perekonomian serta pemerataan pendapatan dalam rangka mencapai tujuan bernegara. Supriyono (1990) berpendapat bahwa penganggaran merupakan perencanaan keuangan perusahaan yang dipakai sebagai dasar pengendalian (pengawasan) keuangan perusahaan untuk periode yang akan datang. Anggaran merupakan suatu rencana jangka pendek yang disusun berdasarkan rencana kegiatan jangka panjang yang telah ditetapkan dalam proses penyusunan program. Dimana anggaran disusun oleh manajemen untuk jangka waktu satu tahun, yang nantinya akan membawa perusahaan kepada kondisi tertentu yang diinginkan dengan sumber daya yang ditentukan.

## Fungsi Anggaran
Mardiasmo (2004) menyebutkan bahwa anggaran, terutama dalam sektor publik memiliki beberapa fungsi utama, antara lain:
1.  Sebagai alat perencanaan ( planning tool ) Anggaran merupakan alat perencanaan manajemen untuk mencapai tujuan organisasi. Anggaran dalam sektor publik dibuat untuk merencanakan tindakan apa yang akan dilakukan pemerintah, berapa biaya yang dibutuhkan, dan berapa hasil yang diperoleh dari belanja pemerintah tersebut.
2.  Sebagai alat pengendalian ( control tool )
Anggaran memberikan rencana detail atas pendapatan dan pengeluaran pemerintah agar pembelanjaan yang dilakukan dapat dipertanggungjawabkan kepada publik. Sebagai instrumen pengendalian, anggaran digunakan untuk menghindari adanya overspending , underspending , dan salah sasaran ( misappropriation ) dalam pengalokasian anggaran pada bidang lain yang bukan prioritas. Anggaran merupakan alat untuk memonitor kondisi keuangan dan pelaksanaan operasional program atau kegiatan pemerintah.
3.  Sebagai alat kebijakan fiskal ( fiscal tool ) Anggaran digunakan untuk menstabilkan ekonomi dan mendorong
45
Karsiati
Peran Partisipasi Penyusunan Anggaran Dalam Mengembangkan Kinerja Manajerial Pada Pamong Praja Pemerintah Daerah
pertumbuhan ekonomi. Melalui anggaran publik dapat diketahui arah kebijakan  fiskal  pemerintah,  sehingga  dapat  dilakukan  prediksi  dan estimasi ekonomi. Selain itu, anggaran juga digunakan untuk mendorong, memfasilitasi, dan mengkoordinasikan kegiatan ekonomi masyarakat sehingga dapat mempercepat pertumbuhan ekonomi. 4.  Sebagai alat politik ( political tool ) Pada sektor publik, anggaran merupakan alat politik sebagai bentuk komitmen eksekutif dan kesepakatan legisatif atas penggunaan dana publik untuk kepentingan tertentu. Kegagalan dalam pelaksanaan anggaran yang telah disetujui akan menjatuhkan kepemimpinan atau menurunkan kredibilitas pemerintah.
5.  Sebagai alat koordinasi dan komunikasi ( coordination and communication tool )
Anggaran publik merupakan alat koordinasi antar bagian dalam pemerintahan. Anggaran publik yang disusun dengan baik mampu menghindari terjadinya inkonsistensi suatu unit kerja dalam pencapaian tujuan organisasi. Selain itu, anggaran publik juga berfungsi sebagai alat komunikasi antar unit kerja dalam lingkungan eksekutif. Anggaran harus dikomunikasikan ke seluruh bagian organisasi agar dapat dilaksanakan dengan baik.
6.  Alat penilaian kinerja ( performance measurement tool ) Kinerja eksekutif akan dinilai berdasarkan pencapaian target anggaran dan  efisiensi  pelaksanaan  anggaran.  Kinerja  manajer  publik  dinilai berdasarkan seberapa besar hasil yang berhasil dicapai dikaitkan dengan anggaran yang telah ditetapkan.
7.  Sebagai alat motivasi ( motivation tool ) Anggaran dapat digunakan sebagai alat untuk memotivasi karyawan agar bekerja secara ekonomis, efektif, dan efisien dalam mencapai target dan tujuan organisasi yang telah ditetapkan.
Dengan fungsi – fungsi sebagaimana tersebut di atas, anggaran akan mempermudah dalam pelaksanaan tugas baik bagi unsur pimpinan maupun karyawan yang tidak menduduki pimpinan.

## Partisipasi Anggaran
Menurut Brownell (dalam Sardjito dan Muthaher, 2007) partisipasi anggaran merupakan suatu proses dalam organisasi yang melibatkan para manajer dalam penentuan tujuan anggaran yang menjadi tanggung jawabnya. Partisipasi anggaran dalam sektor publik terjadi ketika antara pihak eksekutif, legislatif dan masyarakat bekerja sama dalam pembuatan anggaran. Anggaran dibuat oleh kepala daerah
46 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
46 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis Vol. 9 No. 17, April 2014
melalui usulan dari unit-unit kerja yang disampaikan kepada kepala bagian dan diusulkan kepada kepala daerah, dan setelah itu bersama-sama DPRD menetapkan anggaran yang dibuat sesuai dengan Peraturan Daerah yang berlaku (Bambang Sardjito, 2007).
Menurut Hansen dan Mowen dalam Susanti (2004) terdapat sejumlah kunci yang baik bagi sebuah sistem penganggaran yang memperhatikan derajat perilaku positif yang masuk akal, yaitu:
1. Frequent feedback on performance
2. Flexible budgeting capabilities
3. Monetary and non monetary incentives
4. Paricipation
5. Realistic standards
6. Controllability of cost
Jadi suatu sistem penganggaran yang baik harus memenuhi keadaan antara lain menghasilkan umpan balik atas kinerja anggaran, kemampuan penganggaran yang fleksibel,  memberikan  insentif  baik  moneter  maupun  non  moneter,  mengandung unsur partisipasi, penetapan standar yang realistis dan dapat mengendalikan biaya. Untuk mengatasi kemungkinan timbulnya dampak disfungsional dari anggaran, seperti  konflik  antara  anggota  organisasi,  maka  disarankan  perlunya  bawahan diberi kesempatan untuk berpartisipasi dalam proses penyusunan anggaran. Tujuan yang diinginkan perusahaan akan lebih dapat diterima, jika anggota organisasi dapat bersama-sama dalam suatu kelompok mendiskusikan pendapat mereka dan turut terlibat dalam menentukan langkah-langkah untuk mencapai tujuan tersebut (Suporno dan Indriantoro dalam Susanti, 2004).
Partisipasi dalam penyusunan anggaran telah diakui oleh banyak pihak sebagai salah satu bentuk pemenuhan kebutuhan akan penghargaan dan aktualisasi diri bagi anggota organisasi. Dalam Behavioral Accounting (Siegel-Marconi, 1989), definisi partisipasi dinyatakan sebagai berikut:
Participation is a “process of joint decision making by two or more parties in which the decisios have future effects on those making them”.
Dengan kata lain, para manajer tingkat menengah dan bawah juga memiliki wewenang terhadap proses penyusunan anggaran.
Telah banyak penelitian yang membuktikan bahwa partisipasi dalam penyusunan anggaran memberikan keuntungan pada organisasi. Partisipasi terbukti memberikan efek positif terhadap sikap karyawan, meningkatkan kuantitas dan kualitas produksi, dan meningkatkan kerjasama antar manajer. Namun penelitian yang dilakukan Becker menunjukkan bahwa jika partisipasi diterpakan dengan cara yang salah, maka dapat mengakibatkan terjadinya hal-hal seperti rusaknya motivasi karyawan, dan menurunkan usaha merekan dalam mempertahankan
47
Karsiati
Peran Partisipasi Penyusunan Anggaran Dalam Mengembangkan Kinerja Manajerial Pada Pamong Praja Pemerintah Daerah
tujuan organisasi.
Partisipasi merupakan esensi dari proses demokrasi. Sehingga mampu untuk mengatur organisasi birokratis, menentukan dan menetapkan tujuan, dan membantu para manajer tingkat atas karena penyusunan anggaran dibantu oleh manajer tingkat menengah dan bawah. Partisipasi anggaran mengomunikasikan rasa tanggung jawab kepada manajer tingkat bawah dan mendorong kreativitas. Peningkatan tanggung jawab dan tantangan yang inheren dalam proses tersebut memberikan insentif nonuang yang mengarah pada tingkat kinerja yang lebih tinggi (Hansen/ Mowen, 2009). Dengan demikian adanya partisipasi anggaran menjadikan proses penyusunan anggaran itu sendiri bukan hanya menjadi kewenangan manajer tingkat atas ( top management ). Dan diharapkan anggaran yang disusun lebih mampu untuk mendukung dalam menciptakan kinerja yang baik.

## Kinerja
Kinerja  didefinisikan  sebagai  gambaran  mengenai  tingkat  pencapaian pelaksanaan suatu kegiatan/program/kebijaksanaan dalam mewujudkan sasaran, tujuan, misi dan visi organisasi yang tertuang dalam perumusan skema strategis ( strategic scheme ) suatu organisasi (LAN dalam Abdul Rohman 2009). Sedangkan secara umum, Boland (2000) menyatakan kinerja sebagai prestasi yang dapat dicapai organisasi dalam periode tertentu.
Pengukuran kinerja terutama pada sektor publik bukan hal yang mudah. Hal ini dikarenakan belum adanya indikator kinerja yang jelas dan cara pengukuran yang dapat dipertanggungjawabkan. Kinerja umumnya diukur dengan membandingkan antara input dan output yang dihasilkan, apakah telah sesuai dengan perencanaan yang disusun oleh manajerial. Akan tetapi, pengukuran output pada sektor publik terutama pemerintah, adalah berupa jasa layanan yang diberikan kepada masyarakat. Sehingga kuantitas dan kualitasnya sulit untuk diukur. Pengukuran terhadap kinerja sendiri merupakan faktor penting dalam mengembangkan suatu organisasi. Dengan adanya penilaian (evaluasi) terhadap kinerja, maka akan dapat dilakukan perbaikan- perbaikan yang dapat membawa organisasi menuju arah yang lebih baik.
Untuk melakukan pengukuran terhadap kinerja, anggaran merupakan salah satu tolak ukur yang dapat digunakan. Mengingat untuk mengukur kinerja, ukuran yang digunakan haruslah bersifat objektif dan relatif stabil. Oleh karena itu, penelitian terhadap penggunaan pendekatan partisipasi anggaran penting untuk dilakukan guna mengetahui pengaruh pendekatan tersebut terhadap kinerja manajerial.

## Komitmen Organisasi
Menurut Robbins (1996), komitmen merupakan suatu keadaan dimana
48 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
48
AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014
seorang karyawan memihak pada suatu organisasi tertentu dan tujuan-tujuannya serta berniat memelihara keanggotaannya dalam organisasi tersebut. Sedangkan Porter  et  al  (1974)  mendefinisikan  komitmen  sebagai  kuatnya  pengenalan  dan ketertiban seseorang dalam suatu organisasi.
Tingginya tingkat komitmen terhadap organisasi yang dimiliki oleh karyawan, akan mampu meningkatkan kinerja manajerial. Komitmen karyawan dalam organisasi mampu dijadikan sebagai salah satu sarana untuk menjaga kelangsungan hidup organisasi, mengingat masalah komitmen tidak hanya dilihat dari hasil kerja yang nyata dari masing-masing individu, akan tetapi juga dari nilai-nilai yang berlaku dalam organisasi. Komitmen merupakan suatu hubungan yang aktif antara karyawan dan organisasi tempatnya berada. Dimana karyawan tersebut memiliki kemauan untuk memberikan segala usaha demi keberhasilan organisasi. Steers dan Porter (1983) menyatakan bahwa terdapat tiga karakteristik yang dapat digunakan sebagai pedoman untuk memahami komitmen organisasi, yaitu:
1.   Adanya keyakinan yang kuat dan penerimaan tujuan serta nilai-nilai yang  dimiliki organisasi.
2.  Terdapat keinginan untuk mempertahankan diri agar tetap dapat menjadi anggota organisasi tersebut.
3.  Adanya kemauan untuk berusaha keras sebagai bagian dari organisasi kerja.
Seorang karyawan yang memiliki komitmen yang tinggi terhadap organisasi, akan mampu bersikap terampil, cekatan, dan melaksanakan tugas-tugas yang diberikan kepadanya secara optimal, tanpa pengawasan dan monitoring yang terlalu ketat.
Setiap tindakan yang dilakukan oleh seorang individu didasarkan pada suatu motif. Sikap dan perilaku individu diarahkan oleh adanya motivasi yang timbul dari dalam diri masing-masing individu tersebut. Adanya motivasi yang positif akan meningkatkan kinerja dan sebaliknya, motivasi yang negatif akan menurunkan kinerja. Adanya motivasi timbul dari kebutuhan-kebutuhan yang belum terpenuhi, sehingga individu akan berusaha untuk memenuhinya. Komitmen organisasi merupakan salah satu motif dimana motif tersebut timbul karena adanya kebutuhan karyawan terhadap kepuasan kerja ( job satisfaction ).
Adanya kepuasan yang didapatkan menjadikan karyawan semakin loyal terhadap organisasi. Penggunaan komitmen organisasi sebagai variabel intervening diharapkan dapat lebih menjelaskan hubungan antara partisipasi anggaran dan kinerja manajerial. Diduga partisipasi anggaran mempengaruhi kinerja manajerial secara tidak langsung melalui komitmen organisasi.
49
Karsiati
Peran Partisipasi Penyusunan Anggaran Dalam Mengembangkan Kinerja Manajerial Pada Pamong Praja Pemerintah Daerah

## Aspek Perilaku terhadap Budgeting
Baik teori ekonomi klasik maupun manajemen klasik berasumsi bahwa tujuan utama dari sebuah aktivitas bisnis adalah memaksimalkan  laba dan anggota organisasi termotivasi oleh faktor ekonomi. Sehingga teori ini menyatakan bahwa manajer sudah seharusnya terkait dengan perilaku-perilaku yang dapat memaksimalkan laba dan meminimalisasi biaya.
Asumsi-asumsi yang ada terhadap perilaku manusia saat ini lebih kompleks. Teori-teori moderen cenderung menyatakan bahwa masyarakat saat ini tidak lagi hanya termotivasi oleh faktor ekonomi, tetapi juga oleh kombinasi dari faktor- faktor sosial, psikologi, dan kebutuhan ekonomi. Kekuatan masing-masing motif bergantung pada latar belakang dan kondisi kehidupan dari masing-masing individu. Sehingga, untuk perencanaan, pengendalian, dan juga penggunaan laporan keuangan untuk fungsi yang lebih besar, sistem akuntansi harus didasarkan pada kesadaran akan kompleksitas perilaku manusia. Selain itu juga harus mampu untuk memahami bagaimana seseorang akan memberikan reaksi terhadap suatu informasi akuntansi. Hansen dan Mowen (2000) menyatakan bahwa penggunaan anggaran untuk pengendalian, evaluasi kinerja, komunikasi, dan meningkatkan koordinasi menyiratkan bahwa proses penganggaran merupakan aktivitas manusia, sehingga penganggaran membawa banyak dimensi perilaku.
Aspek perilaku dalam penyusunan anggaran mengarah kepada perilaku individu yang terlibat dalam proses persiapan anggaran. Anggaran sendiri memiliki dampak terhadap perilaku manusia. Terdapat batasan-batasan sebagai fungsi pengendalian yang mengatur jumlah pengeluaran yang diperbolehkan. Batasan- batasan dan tuntutan untuk memenuhi anggaran yang telah ditetapkan inilah yang pada akhirnya memberikan tekanan terhadap individu dan mempengaruhi perilaku mereka.

## Pengembangan Proposisi Partisipasi anggaran dan kinerja manajerial
Anggaran memiliki peranan penting dalam manajerial sebagai alat perencanaan dan pengendalian. Dalam fungsinya sebagai alat pengendalian, anggaran digunakan sebagai suatu sistem untuk mengukur kinerja suatu organisasi. Kinerja yang baik dapat menghasilkan output yang sesuai dengan input. Sehingga anggaran sebagai alat pengendalian mengendalikan penggunaan sumber daya yang dimiliki untuk mencapai hasil yang optimal.  Argyris (1952) dalam Titisari (2004) menyatakan bahwa kinerja dinyatakan efektif apabila tujuan dari anggaran tercapai dan partisipasi dari bawahan memegang peranan penting dalam pencapaian tujuan tersebut.
Ahmad dan Fatima (2008) membuktikan bahwa partisipasi anggaran dan
50 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
50
AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014
kinerja  manajerial  memiliki  hubungan  yang  positif  dan  signifikan.  Sedangkan Sardjito dan Muthaher (2007) juga menyatakan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan  antara  partisipasi  anggaran  dengan  kinerja  aparat  pemerintah  daerah. Penelitian yang dilakukan Sardjito tersebut menggunakan komitmen organisasi dan budaya organisasi sebagai variabel moderating. Menurut Lukka (1988) dan Brownell (1982) dalam Sardjito dan Muthaher (2007), pengaruh partisipasi anggaran terhadap kinerja manajerial merupakan tema pokok yang menarik dalam penelitian akuntansi. Hal ini dikarenakan partisipasi umumnya dinilai sebagai suatu pendekatan manajerial yang dapat meningkatkan kinerja anggota organisasi.
P1 : Partisipasi anggaran dan kinerja manajerial memiliki hubungan yang positif dan signifikan.

## Partisipasi anggaran, komitmen organisasi, dan kinerja manjerial
Komitmen organisasi adalah sejauh mana kemauan karyawan untuk melakukan upaya yang terus menerus demi keberhasilan organisasi. Partisipasi dalam penyusunan anggaran membutuhkan keterlibatan lebih banyak karyawan dalam proses penyusunannya. Dengan keterlibatan tersebut karyawan akan lebih memahami struktur anggaran dan mampu menyelesaikan permasalahan yang mungkin timbul. Sehingga dengan demikian akan tumbuh komitmen yang kuat terhadap organisasi. Komitmen yang tinggi terhadap organisasi akan menjadikan karyawan lebih bertanggung jawab pada tugas dan menampilkan kinerja yang lebih baik. Penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh Nouri dan Parker (1998) menyatakan bahwa partisipasi anggaran mempengaruhi kinerja melalui komitmen organisasi. Karyawan yang ikut terlibat dalam proses penyusunan anggaran, akan memiliki komitmen yang lebih tinggi terhadap organisasi, yang pada akhirnya akan berdampak pada meningkatnya kinerja. Ahmad dan Fatima (2008) menggunakan komitmen organisasi sebagai variabel intervening dalam penelitian terhadap partisipasi anggaran dan kinerja manajerial. Hasil penelitian menyatakan bahwa terdapat hubungan yang positif antara partisipasi anggaran dan komitmen organisasi, serta komitmen organisasi terhadap kinerja manajerial.
P2 : Partisipasi anggaran dan komitmen organisasi memiliki hubungan yang positif dan signifikan.
P3 : Komitmen organisasi dan kinerja manajerial memiliki hubungan yang positif dan signifikan.
P4 : Partisipasi penyusunan anggaran dan komitmen organisasi dan memiliki hubungan yang positif dan signifikan dengan kinerja manajerial.
51
Karsiati
Peran Partisipasi Penyusunan Anggaran Dalam Mengembangkan Kinerja Manajerial Pada Pamong Praja Pemerintah Daerah

## KESIMPULAN
Dari kajian dan pembahasan teoritik dapat disimpulkan bahwa pengembangan pertisipasi dalam penyusunan anggaran dapat meningkatkan kinerja manajerial. Peningkatan kinerja terjadi karena anggara yang telah ditetapkan bersama merupakan motivasi bagi semua personil untuk berkomitmen mencapainya. Bahwa partisipasi dalam penyusunan anggaran akan meningkatkan komitmen individu dan organisasi dalam mencapai tujuan yang telah ditetapkan, yang selanjutnya akan mempengaruhi kinerja manajerial.

## DAFTAR PUSTAKA
Drury, C. 2004. Management and Cost Accounting . London: Thomson. Hansen, Don R. dan M.M. Mowen. 2009. Akuntansi Manajerial . Jakarta: Salemba Empat.
Hellriegel, D., J. W. Slocum, and R. W. Woodman. 2001. Organizational Behaviour .
South-Western College Publishing.
Heriyanti, D. 2007. “Analisis Pengaruh Budaya Organisasi, Kepuasan Kerja, dan Gaya Kepemimpinan terhadap Kinerja Karyawan dengan Komitmen Organisasional sebagai Variabel Intervening (Studi PT.PLN Persero APJ Semarang)”. Diakses tanggal 5 Maret 2012, dari http:// http://www.scribd. com.
Hersusdadikawati, E. 2004. “Pengaruh Kepuasan atas Gaji terhadap Keinginan untuk Berpindah Kerja, dengan Komitmen Organisasional sebagai Variabel Intervening (Studi Empiris pada Dosen Akuntansi Perguruan Tinggi Swasta Jawa Tengah)”. Tesis Tidak Dipublikasikan , Fakultas Ekonomi, Universitas Diponegoro.
Hudayati, A. 2002. “Perkembangan Penelitian Akuntansi Keperilakuan: Berbagai Teori dan Pendekatan yang Melandasi.” Jurnal Akuntansi dan Auditing Indonesia, Vol. 6 No. 2. Diakses tanggal 28 Oktober 2011, dari http://journal. uii.ac.id.
Kaplan, D. 2000. Structural Equation Modeling Foundations and Extensions . California: Sage Publication Inc. Kawedar, W., A. Rohman, dan S. Handayani. 2008. Akuntansi Sektor Publik Pendekatan Penganggaran Daerah dan Akuntansi Keuangan Daerah . Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Kreitner, R. dan A. Kinicki. 2003. Perilaku Organisasi . Jakarta: Salemba Empat. Mardiasmo. 2004. Otonomi dan Manajemen Keuangan Daerah . Yogyakarta: Andi. Mas’ud, F. 2004. Survai Diagnosis Organisasional Konsep dan Aplikasi . Semarang:
Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
52 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
52
AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014
Muyadi dan J. Setyawan. 2001. Sistem Perencanaan dan Pengendalian Manajemen . Jakarta: Salemba Empat. Munandar. 2007. Budgeting: Perencanaan Kerja dan Pengkoordinasian Kerja Pengawasan Kerja . Yogyakarta: BPFE-Yogyakarta. Nor, W. 2007. “ Desentralisasi dan Gaya Kepemimpinan sebagai Variabel Moderating dalam Hubungan antara Partisipasi Penyusunan Anggaran dan Kinerja Manajerial ”, Simposium Nasional Akuntansi X. Rohman, A. 2009. Akuntansi Sektor Publik: Telaah dari dimensi pengelolaan keuangan  daerah,  good  governance,  pengendalian,  pengawasan,  dan pengukuran kinerja pemerintah daerah . Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Sardjito, B. dan O. Muthaher. 2007. “Pengaruh Partisipasi Anggaran Terhadap Kinerja Aparat Pemerintah Daerah: Budaya Organisasi dan Komitmen Organisasi Sebagai Variabel Moderating”, Simposium Nasional Akuntansi X . Sekaran, U. 2007. Research Methods For Business (Metodologi Penelitian untuk Bisnis) . Jakarta: Salemba Empat.
Siegel, G. dan Marconi, H. Ramanauskas. 1989. Behavioral Accounting . Ohio:
South Western Publishing Company.
Sugiyanto, E. 2004. “Pengaruh Partisipasi Penyusunan Anggaran dan Struktur Desentralisasi, terhadap Komitmen Organisasi dan Kepuasan Kerja dengan Orientasi Nilai Manajer pada Inovasi sebagai Moderating Variabel (Studi empiris pada perusahaan manufaktur di BEJ)”. Tesis Tidak Dipublikasikan , Fakultas Ekonomi, Universitas Diponegoro. Sunyoto, D. 2011. Riset Bisnis dengan Analisis Jalur SPSS . Yogyakarta: Gava Media.
Wijayanto, K. 2011. “Pengaruh Partisipasi Penyusunan Anggaran terhadap Kinerja Aparat Pemerintah Daerah dengan Komitmen Organisasi sebagai Variabel Moderating”. Diakses tanggal 16 Februari 2012, dari http://etd.eprints.ums. ac.id.
Yukl. G. 1998. Kepemimpinan dalam Organisasi . New Jersey: Prentice-Hall, Inc. Yusfaningrum, K. 2005. “Analisis Pengaruh Partisipasi Anggaran terhadap Kinerja Manajerial Melalui Komitmen Tujuan Anggaran dan Job Relevant Information (JRI) sebagai Variabel Intervening”. Tesis Tidak Dipublikasikan , Fakultas Ekonomi, Universitas Diponegoro.
Pengertian Anggaran secara Umum http://www.scribd.com/rtiur/d/50276673- Pengertian-anggaran-secara-umum diunduh pada tanggal 30 Oktober 2011.
53
Hasan Akbar Felayaty & Umar Chadhiq
Analisis Kerja Keras Dan Kerja Cerdas Dalam Meningkatkan Kinerja Tenaga Penjual

## ANALISIS KERJA KERAS DAN KERJA CERDAS DALAM MENINGKATKAN KINERJA TENAGA PENJUAL (Studi Kasus Pada BMT Se Kecamatan Gajah Mungkur Semarang)

## Hasan Akbar Felayaty
Alumni Fakultas Ekonomi Universitas Wahid Hasyim Semarang Umar Chadhiq

## Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Wahid Hasyim Semarang

## ABSTRACT
Baitul  Maal  wat  Tamwil  (BMT)  is  an  islamic  microfinance  which  was more popular after economic crisis in 1997. The aim of BMT is to empower people’s economy through business empowerment. Although it is different from other conventional financial institutions, BMT should optimize their salesperson performance  to  maintain  their  existence  in  the  rapidly  financial  institution’s competition. The purpose of this study is to analyze the influence of working hard and working smart to the BMT’s salesperson performance. Using questioner from 30 BMT’s salesperson in Gajah Mungkur District as responden, the result shows that working hard and working smart have a positive significant influence to the salesperson’s performance, individually and simultaneously. The independent variables can explain 75,1% of the varian of BMT’s salesperson performance.
Keywords : sales force performance , working hard , working smart .

## PENDAHULUAN
Fenomena perkembangan dunia usaha yang semakin pesat dewasa ini, menimbulkan bertambahnya perusahaan yang memasuki pasar barang maupun pasar jasa. Hal ini ditandai dengan munculnya perusahaan-perusahaan baru yang menghasilkan produk yang hampir sejenis. Dampak dari hal ini adalah semakin banyak produk yang ditawarkan dalam kemasan dan kualitas yang beragam. Dalam keadaan demikian konsumen dihadapkan kepada berbagai alternatif pilihan pembelian dalam rangka memenuhi kebutuhannya. Sementara dipihak perusahaan menimbulkan iklim persaingan yang semakin tinggi dalam memenangkan persaingan untuk mendapatkan konsumen.
Tingkat persaingan yang sangat ketat mengharuskan seluruh masyarakat dunia pelaku usaha di era globalisasi yang ingin tetap mempertahankan eksistensinya harus memobilisasi seluruh potensi dan kekuatan yang dimilikinya agar dapat bersaing. Lingkungan persaingan yang cepat berubah memerlukan perhatian yang berkelanjutan untuk pengembangan produk baru. Di mana mutu produk dan
54 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
54
AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014
pelayanan yang telah ada perlu dipertahankan atau ditingkatkan guna menciptakan kemampuan perusahaan untuk bersaing dan meraih sukses di lingkungan bisnis global.
Baitul Maal Wattamwil (BMT) adalah sebuah lembaga keuangan yang berbadan hukum koperasi simpan pinjam. Di Indonesia lembaga ini belakangan populer seiring dengan semangat umat Islam untuk mencari model ekonomi alternatif pasca krisis ekonomi tahun 1997. Kemunculan BMT merupakan usaha untuk memberdayakan ekonomi masyarakat. BMT memiliki perbedaan dengan lembaga keuangan sepert halnya Bank ataupun lembaga keuangan konvensional lainnya yang lebih maju. BMT bersifat fleksibel disesuaikan dengan kondisi di dalam masyarakat, hal ini disebabkan karena BMT tidak berada dibawah naungan Bank Indonesia tetapi dibawah pembinaan Kementerian Negara Koperasi dan UKM, sehingga tidak tunduk kedalam aturan perbankan yang ketat. Selain itu karyawan ataupun staf diharuskan mampu berperan aktif, dinamis, kreatif dan proaktif, tidak menunggu melainkan menjemput pelanggan atau nasabah maupun anggota. Pada dasarnya BMT pun memiliki siklus hidup dimana pada suatu saat pendapatan akan mengalami penurunan yang mungkin disebabkan karena strategi pemasaran yang tidak lagi sesuai dengan kondisi pasar. Keadaan tersebut mendorong BMT untuk mengimplementasikan strategi baru dalam manajemen penjualan perusahaan. Untuk itu diperlukan seorang tenaga penjual yang memiliki kinerja tinggi dalam mencapai keberhasilan perusahaan.
Konsep yang dikembangkan oleh Sujan (1994 dalam Widodo, 2005) ini, lahir dari keputusasaan para tenaga penjual. Mereka mengeluh akan kinerja tenaga penjual yang terus menurun. Sekeras apapun usaha mereka untuk mencoba memperbaikinya, namun hasilnya tetap tidak memuaskan mereka. Kerja keras ( working  hard ) dan kerja cerdas ( working  smart ) merupakan faktor-faktor yang bisa berpengaruh terhadap kinerja tenaga penjual, faktor-faktor ini di adopsi dari penelitian-penelitian terdahulu.

## PERUMUSAN MASALAH
Berdasarkan latar belakang di atas, permasalahan yang akan peneliti kaji adalah: 1.  Apakah ada pengaruh kerja keras ( working hard ) terhadap kinerja tenaga penjual pada    BMT Se Kecamatan Gajah Mungkur Semarang?
2.  Apakah ada pengaruh kerja cerdas ( working  smart ) terhadap kinerja tenaga penjual BMT Se Kecamatan Gajah Mungkur Semarang?
3.  Apa pengaruh kerja keras dan kerja cerdas secara simultan terhadap kinerja tenaga penjualBMT Se Kecamatan Gajah Mungkur Semarang?
55
Hasan Akbar Felayaty
& Umar Chadhiq
Analisis Kerja Keras Dan Kerja Cerdas Dalam Meningkatkan Kinerja Tenaga Penjual

## TUJUAN PENELITIAN
Adapun tujuan penelitian ini adalah: 1.  Menganalisis dan membuktikan pengaruh faktor kerja keras ( working hard ) terhadap kinerja tenaga penjual BMT Se Kecamatan Gajah Mungkur Semarang?.
2.  Menganalisis  dan membuktikan pengaruh faktor kerja cerdas ( working smart ) terhadap kinerja tenaga penjual BMT Se Kecamatan Gajah Mungkur Semarang?.
3.  Menganalisis dan embuktikan pengaruh peran kerja keras dan kerja cerdas terhadap peningkatan kinerja tenaga penjual BMT Se Kecamatan Gajah Mungkur Semarang?.

## LANDASAN TEORI Kinerja Tenaga Penjual
Definisi  kinerja  dalam  kamus  besar  bahasa  indonesia  adalah  suatu  yang dicapai, prestasi yang diperlihatkan, kemampuan kerja, kinerja atau hasil kerja yang merupakan wujud dari hasil karya seseorang pekerja. Hasil karya in dapat berupa pencapaian terhadap kinerjayang telah ditetapkan ataupun hasil karya tersebut dibandingkan dengan hasil karyapekerja lain.
Yudith (2005) menjelaskan kinerja tenaga penjual merupakan ukuran prestasi yang diperoleh dari proses aktivitas pemasaran secara menyeluruh dari sebuah oraganisasi. Strategi management pemasaran yang ditetapkan pada lembaga keuangan seperti BMT juga harus mengahsilkan kinerja pemasaran terbaik, sehingga menjadi ukuran prestasi dari semua aktifitas pemasaran secara menyeluruh. Widodo (2008) menyatakan kinerja tenaga penjual yang baik menunjukkan tingkat penjualan yang tinggi, meningkatnya jumlah penjualan baik dalam unit produk ataupun betuk lainnya. Membaiknya kinerja tenaga penjual ditandai dengan pertumbuhan penjualan yang baik dari tahun-tahun sebelumnya dan pertumbuhan yang lebih tinggi dari pesaing, serta memiliki porsi pasar yang lebih luas dibanding tahun-tahun sebelumnya. Sedangkan kinerja tenaga penjual yang buruk ditandai dengan menurunnya penjualan, kemunduran penjualan dibanding tahun sebelumnya maupun kompetitor industri yang sama, dan menurunnya porsi pasar.
Indikator yang di butuhkan dalam penentuan kinerja tenaga penjual adalah :  peningkatan  penjualan,  jumlah  pelanggan,  kemampuan  mengidentifikasi  dan memanfaatkan peluang, komunikasi, pengambilan keputusan, target tercapai sesuai dengan waktu yang ditentukan, Sujan (1994).
Indikator kinerja penjualan di antaranya:
1.  Kemampuan mengidentifikasi dan memanfaatkan peluang
56 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
56
AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014

## 2. Komunikasi
3.  Pengambilan keputusan
4.  Target tercapai sesuai dengan waktu yangditetapkan
5.  Jumlah pelanggan
6.  Peningkatan penjualan

## Kerja Keras
Tenaga penjual yang paling sukses adalah mereka yang dapat berupaya lebih keras dibandingkan tenaga penjualan lain. Kerja keras membuat praktek aktivitas penjualan yang bermutu Grenville (2007 dalam Rustono, 2012). Kerja keras yang efektif sebagai elemen penting dalam kesuksesan organisasional penjualan jangka panjang. Sujan (1994) menyatakan bahwa kerja keras merupakan manivestasi kunci dari keseluruhan usaha tenaga penjual dan ketahanan mereka dalam hal lama waktu yang dicurahkan dalam bekerja dan usaha lanjutan yang dilakukan ketika mengalami kegagalan.
Indikator-indikator yang digunakan pada variabel ini adalah lebih cepat dalam, menyelesaikan tugas, tidak mudah menyerah, tidak pernah mangkir, datang lebih awal ketempat kerja selalu meningkatan kinerja, berusaha mencapai target, Sujan dan Hasiholan (1994 dalam Sunarso, 2007)
1.  Lebih cepat dalam menyelesaikan tugas
2.  Tidak mudah menyerah
3.  Tidak pernah mangkir
4.  Datang lebih awal ketempat kerja
5.  Selalu meningkatan kinerja

## Berusaha mencapai target

## Kerja Cerdas
Kerja cerdas merupakan bagian tujuan dari implementasi berbagai strategi penjualan yang dilakukan tenaga penjualan terhadap para pelanggan dapat secara berkesinambungan untuk mencapai kinerja yang diharapkan. Menurut Sujan (1994) menyatakan bahwa tenaga penjual yang mampu bekerja dengan cerdas (smart) akan lebih mudah memahami perilaku seseorang dan lebih mudah dalam mengambil keputusan dengan cepat berdasarkan pertimbangan – pertimbangan yang lebih matang, karena tenaga penjual yang cerdas memiliki pengetahuan penjualan dalam setiap situasi penjualan.
Indikator-indikator pada variabel kerja cerdas yaitu selalu mengembangkan dan menggunakan pengetahuan teknis, kemampuan menggunakan ide, kemampuan memilih dan menggunakan strategi penjualan yang tepat, mempromosikan produk agar terjual sesuai target, selalu berusaha lebih memahami produk-produk baru,
57
Hasan Akbar Felayaty & Umar Chadhiq
Analisis Kerja Keras Dan Kerja Cerdas Dalam Meningkatkan Kinerja Tenaga Penjual
selalu belajar dari kegagalan, Widodo (2008) yaitu: 1.  Selalu mengembangkan dan menggunakan pengetahuan teknis
2.  Kemampuan menggunakan ide
3.  Kemampuan memilih dan menggunakan strategi penjualan yang tepat
4.  Mempromosikan produk agar terjual sesuai target
5.  Selalu berusaha lebih memahami produk-produk baru Selalu belajar dari kegagalan

## Kerangka Pemikiran Teoritis
Semakin tinggi kerja cerdas akan memudahkan tenaga penjual dalam bekerja, karena akan menambah rasa percaya diri yang tinggi untuk bekerja dengan cerdas melalui job description yang akan dilakukan, hal tersebut mampu meningkatkan kinerjanya. Dengan kata lain semakin tinggi kerja cerdas maka akan semakin tinggi kinerja penjualan Hasiholan (1994 dalam Sunarso, 2007). Sementara semakin tinggi kerja keras seseorang menunjukkan tingkat tanggung jawab yang tinggi dari seorang tenaga penjual untuk bekerja lebih baik, hal tersebut akan berdampak positif bagi perusahaan karena tenaga penjual memberikan segala kemampuan atas kinerjanya untuk bekerja lebih keras bagi perusahaan sehingga semakin tinggi kerja keras maka semakin tinggi kinerja penjualan.
Sumber: dikembangkan dalam penelitian ini.

## METODE PENELITIAN Populasi dan Sampel
Populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas obyek atau subyek yang mempunyai kualitas dan karateristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya. Sedangkan sampel adalah bagian dari jumlah karateristik yang dimiliki oleh populasi tersebut, Sugiyono
58 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
58 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis Vol. 9 No. 17, April 2014

## (2004 dalam Sutrisni, 2010).
Pada penelitian ini data yang digunakan adalah menggunakan populasi seluruh karyawan marketing di BMT-BMT di Kecamatan Gajahmungkur, Semarang.

## Jenis dan Sumber Data
Dalam penelitian ini data yang digunakan adalah : 1.  Data primer Adalah data yang diolah sendiri oleh suatu organisasi atau perorangan langsung dari obyeknya. Data primer dari penelitian ini diperoleh dari kuesioner yang diisi oleh responden, meliputi: identitas dan tanggapan responden. Sedangkan berkaitan dengan kepentingan penelitian ini data diperoleh dari responden yaitu seluruh karyawan pemasaran BMT se Kec. Gajahmungkur Semarang.
Daftar Responden No. Nama Alamat Jumlah Tenaga Penjual 1 BMT MUAMALAT WAHID HASYIM Jl. Menoreh Raya No.94 Sampangan Semarang 3 (tiga) orang 2 BMT HUDATAMA Jl. Tumpang Raya No. 32 Semarang 14 (empat belas) orang 3 BMT RIZKY PRIMA Jl Kelut Raya No 41A Semarang 4 (empat) orang 4 BMT WALISONGO Jl Papandayan No 855 Semarang 9 (sembilan) orang Jumlah 30 orang

## Metode Pengumpulan Data Kuesioner (Angket)
Dalam penelitian ini, data yang dikumpulkan akan digunakan untuk memecahkan masalah yang ada sehingga data benar dan dapat dipercaya dan akurat. Data yang digunakan dalam penelitian ini diperoleh melalui metode kuesioner. Dalam kuesioner ini nantinya terdapat rancangan pertanyaan yang secara logis berhubungan dengan masalah penelitian dan tiap pertanyaan merupakan jawaban– jawaban yang mempunyai makna dalam menguji hipotesa.
Peneliti ini menggunakan skala Likert, Skala likert merupakan skala yang dipakai untuk mengukur sikap, pendapat, dan persepsi seseorang/sekelompok orang tentang fenomena  sosial, Sugiyono (2001 dalam Sutrisni, 2007).
Skala ini banyak digunakan karena mudah dibuat, bebas memasukkan pernyataan yang relevan, realibilitas yang tinggi dan aplikatif pada berbagai aplikasi. Penelitian ini mengunakan sejumlah statement dengan skala 5 yang menunjukkan
59
Hasan Akbar Felayaty
& Umar Chadhiq
Analisis Kerja Keras Dan Kerja Cerdas Dalam Meningkatkan Kinerja Tenaga Penjual
setuju atau tidak setuju terhadap statement tersebut. 1 = sangat tidak setuju
2 = tidak setuju
3 = netral (ragu-ragu)
4 = setuju
5 = sangat setuju

## Metode Analisis Data Uji Reliabilitas
Reliabilitas adalah alat untuk mengukur suatu kuesioner yang merupakan alat pengukuran konstruk atau variabel. Suatu kuesioner dikatakan reliabel atau handal jika jawaban seseorang, terhadap pertanyaan adalah konsisten atau stabil dari waktu ke waktu, Ghozali (2001 dalam Sutrisni, 2007).
Uji reliabilitas adalah tingkat kestabilan suatu alat pengukur dalam mengukur suatu gejala/kejadian. Semakin tinggi reliabilitas suatu alat pengukur, semakin stabil pula alat pengukur tersebut. Dalam melakukan perhitungan Alpha, digunakan alat bantu program komputer yaitu SPSS dengan menggunakan model Alpha. Sedangkan dalam pengambilan keputusan reliabilitas, suatu instrumen dikatakan reliabel jika nilai Cronbach Alpha lebih besar dari 0,6.

## Uji Validitas
Valid berarti instrumen yang digunakan dapat mengukur apa yang hendak diukur, Ferdinand (2006 dalam Sutrisni, 2007). Validitas yang digunakan dalam penelitian ini ( content validity ) menggambarkan kesesuaian sebuah pengukur data dengan apa yang akan diukur. Biasanya digunakan dengan menghitung korelasi antara setiap skor butir instrumen dengan skor total, Sugiyono (2004 dalam Sutrisni, 2007). Dalam melakukan pengujian validitas, digunakan alat ukur berupa program komputer yaitu SPSS , dan jika suatu alat ukur mempunyai korelasi yang signifikan antara skor item terhadap skor totalnya maka dikatakan alat skor tersebut adalah valid.

## Uji Multikolinearitas
Uji Multikolinearitas bertujuan untuk menguji dalam model regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel-variabel bebas, Ghozali (2001 dalam Sutrisni, 2007). Model regresi yang baik seharusnya tidak terjadi korelasi diantara variabel independen. Jika  variabel bebas saling berkorelasi, maka variabel ini tidak ortogonal. Variabel ortogonal adalah variabel bebas yang nilai korelasi antar sesama variabel bebas sama dengan nol. Dalam penelitian ini teknik untuk mendeteksi ada atau tidaknya multikolinearitas didalam model regresi adalah melihat dari nilai Variance
60 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
60 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014
Inflation Factor (VIF), dan nilai tolerance. Apabila nilai tolerance mendekati 1, serta nilai VIF disekitar angka 1 serta tidak lebih dari 10, maka dapat disimpulkan tidak terjadi multikolinearitas antara variabel bebas dalam model regresi Santoso (2000 dalam Sutrisni, 2007).

## Uji Normalitas
Uji normalitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi, variabel terikat, variabel bebas atau keduanya mempunyai distribusi normal atau tidak. Model regresi yang baik adalah memiliki distribusi data normal atau penyebaran data  statistik  pada  sumbu  diagonal  dari  grafik  distribusi  normal  Ghozali  (2001 dalam Sutrisni, 2007). Pengujian normalitas dalam penelitian ini digunakan dengan melihat normal probability plot yang membandingkan distribusi kumulatif dari data sesungguhnya dengan distribusi kumulatif dari data normal.

## Analisis Regresi Linear Berganda
Untuk regresi yang variabel independennya terdiri atas dua atau lebih, regresinya disebut juga regresi berganda. Oleh karena variabel independen diatas mempunyai variabel dua, maka regresi dalam penelitian ini disebut regresi berganda. Analisis regresi pada dasarnya adalah studi mengenai ketergantungan variabel dependen (terikat) dengan satu atau lebih variabel independen (variabel penjelas/bebas), dengan tujuan untuk mengestimasi dan/atau memprediksi rata-rata populasi atau nilainilai variabel dependen berdasarkan nilai variabel independen yang diketahui, Ghozali (2005 dalam Sutrisni, 2007).
Persamaan Regresi dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel independen atau bebas yaitu Kerja Keras (X1), Kerja Cerdas (X2), terhadap Kinerja Tenaga penjualan (Y).
Rumus matemastis dari regresi berganda yang digunakan dalam penelitian ini adalah :
Y = a + b1X1 + b2 X2 + e Keterangan : Y = Kinerja tenaga penjual a = constanta b 1 = Koefisien regresi antara kerja keras dengan kinerja tenaga penjual b 2 = Koefisien regresi antara kerja cerdas dengan kinerja tenaga penjual X1 = Variabel kerja keras X2 = Variabel kerja cerdas e = error disturbances
61
Hasan Akbar Felayaty & Umar Chadhiq
Analisis Kerja Keras Dan Kerja Cerdas Dalam Meningkatkan Kinerja Tenaga Penjual

## ANALISA HASIL PEMBAHASAN Uji Validitas dan Uji Reliabilitas
Pengujian instrumen dilakukan untuk memperoleh keyakinan bahwa angket yang digunakan dalam pengumpulan data penelitian mempunyai nilai kevalidan dan reliabilitas yang memadai. Hasil pengujian validitas variabel penelitian adalah sebagai berikut.

## Uji Validitas Variabel Kerja Keras
No Item Pertanyaan r hitung r tabel Kriteria 1 1 0,849 0,361 Valid 2 2 0,685 0,361 Valid 3 3 0,634 0,361 Valid 4 4 0,802 0,361 Valid 5 5 0,689 0,361 Valid 6 6 0,777 0,361 Valid 7 7 0,580 0,361 Valid
Sumber : Lampiran Output SPSS, Uji Validitas
Tabel tersebut menunjukkan bahwa tidak ada item pertanyaan kerja keras yang tidak valid karena r hitung > r tabel, sehingga seluruh pertanyaan dapat digunakan dalam penelitian.

## Uji Validitas Variabel Kerja Cerdas
No Item Pertanyaan r hitung r tabel Kriteria 1 1 0,681 0,361 Valid 2 2 0,641 0,361 Valid 3 3 0,644 0,361 Valid 4 4 0,646 0,361 Valid 5 5 0,755 0,361 Valid 6 6 0,681 0,361 Valid
Sumber : Lampiran Output SPSS, Uji Validitas
Tabel tersebut menunjukkan bahwa tidak ada item pertanyaan kerja cerdas yang tidak valid karena r hitung > r tabel, sehingga seluruh pertanyaan dapat digunakan dalam penelitian.
62 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
62
AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014

## Uji Validitas Variabel Kinerja Tenaga Penjual
No Item Pertanyaan r hitung r tabel kriteria 1 1 0,661 0,361 Valid 2 2 0,747 0,361 Valid 3 3 0,772 0,361 Valid 4 4 0,650 0,361 Valid 5 5 0,555 0,361 Valid 6 6 0,636 0,361 Valid
Sumber : Lampiran Output SPSS, Uji Validitas
Tabel tersebut menunjukkan bahwa tidak ada item pertanyaan kinerja tenaga penjual yang tidak valid karena r hitung > r tabel, sehingga seluruh pertanyaan dapat digunakan dalam penelitian.
Uji Reliabilitas No Variabel α Hitung α Standar Kriteria 1 Kerja Keras 0,8392 0,6 Reliabel 2 Kerja Cerdas 0,7544 0,6 Reliabel 3 Kinerja Tenaga Penjual 0,7539 0,6 Reliabel Sumber : Lampiran Output SPSS, Uji Reliabilitas
Tabel tersebut menunjukkan bahwa nilai α hitung > α standar (0,6) sehingga variabel penelitian dinyatakan reliabel dan dapat digunakan dalam penelitian.

## Uji Normalitas
Uji normalitas data digunakan untuk mengetahui apakah data berdistribusi normal atau tidak. Apabila data berdistribusi normal maka akan mempunyai sebaran yang baik dan dapat dianggap mewakili populasi. Uji normalitas dalam penelitian ini dilakukan dengan menggunakan P-Plot. Hasil uji normalitas data adalah sebagai berikut.
63
Hasan Akbar Felayaty
& Umar Chadhiq
Analisis Kerja Keras Dan Kerja Cerdas Dalam Meningkatkan Kinerja Tenaga Penjual
Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual Dependent Variable: Kinerja tenaga penjual Observed Cum Prob 1.00 .75 .50 .25 0.00 Expected Cum Prob 1.00 .75 .50 .25 0.00
Gambar di atas menunjukkan bahwa data menyebar di sekitar garis diagonal sesuai dengan dasar pengambilan keputusan untuk uji normalitas. Dengan demikian data dinyatakan normal dan dapat digunakan dalam penelitian.

## Uji Multikolinieritas
Uji multikolinieritas dalam penelitian ini menggunakan nilai VIF, dengan kategori apabila nilai VIF > 10, maka dinyatakan terdapat mulatikolinieritas. Hasil uji multikolinieritas adalah sebagai berikut :
Coefficients a
.880
1.136
.880 1.136 Kerja keras Kerja cerdas Model 1 Tolerance VIF Collinearity Statistics Dependent Variable: Kinerja tenaga penjual a.

## Sumber : Lampiran Output SPSS, Analisis Regresi
Tabel di atas menunjukkan bahwa nilai VIF variabel kerja keras (1,136) dan kerja cerdas (1,136) < 10. Dengan demikian dapat dinyatakan bahwa data terbebas dari multikolinieritas dan pengujian regresi dapat dilanjutkan.
64 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
64
AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014

## Analisis Regresi Berganda Persamaan Regresi Berganda
Hasil persamaan regresi berganda adalah sebagai berikut.
Coefficients a -.925 2.627 -.352 .727 .409 .083 .502 4.903 .000 .542 .100 .554 5.417 .000
(Constant) Kerja keras
Kerja cerdas
Model 1 B Std. Error Unstandardized Coefficients
Beta
Standardized
Coefficients
t Sig.
Dependent Variable: Kinerja tenaga penjual a.
Persamaan yang dihasilkan adalah sebagai berikut : Y = -0,925 + 0,409 X 1 + 0,542 X 2 Dari  persamaan  tersebut  dapat  dijelaskan  bahwa  nilai  koefisien  regresi variabel kerja keras adalah positif dengan nilai sebesar 0,409 dengan demikian apabila terjadi peningkatan variabel kerja keras maka kinerja tenaga penjual akan meningkat dengan menganggap variabel kerja cerdas tetap. Nilai koefisien regresi variabel kerja cerdas adalah positif dengan nilai sebesar 0,542 dengan demikian apabila terjadi peningkatan variabel kerja cerdas maka kinerja tenaga penjual akan meningkat dengan menganggap variabel kerja keras tetap.

## Koefisien Determinasi
Untuk mengetahui besarnya pengaruh variabel kerja keras dan kerja cerdas terhadap kinerja tenaga penjual menggunakan nilai koefisien determinasi sebagai berikut.
Tabel 4.29.
Model Summary b
.867 a .751 .733
2.29827 Model 1 R R Square
Adjusted R Square Std. Error of the Estimate
Predictors: (Constant), Kerja cerdas, Kerja keras a.
Dependent Variable: Kinerja tenaga penjual b.
Nilai koefisien determinasi (r square) adalah sebesar 0,751. Hal ini berarti kontribusi kerja keras dan kerja cerdas terhadap kinerja tenaga penjual adalah sebesar 0,751 atau 75,1%. Sedangkan sisanya sebesar 24.9% dipengaruhi variabel lain yang tidak diteliti.
65
Hasan Akbar Felayaty
& Umar Chadhiq
Analisis Kerja Keras Dan Kerja Cerdas Dalam Meningkatkan Kinerja Tenaga Penjual

## Uji Hipotesis
Uji hipotesis 1 : Semakin baik kerja keras (X 1 ), maka semakin  tinggi pula kinerja tenaga penjual (Y)
Uji hipotesis 1 adalah pengujian untuk mengetahui pengaruh kerja keras terhadap kinerja tenaga penjual dengan menggunakan uji t test.
Coefficients a
-.352 .727
4.903
.000 5.417 .000 (Constant) Kerja keras Kerja cerdas Model 1 t Sig. Dependent Variable: Kinerja tenaga penjual a.
Hasil perhitungan menunjukkan bahwa nilai t hitung (4,903) > t tabel (1,697) dengan  tingkat  signifikansi  sebesar  0,000  <  0,05,  dapat  dinyatakan  bahwa  ada pengaruh yang signifikan kerja keras terhadap kinerja tenaga penjual. Hal ini berarti semakin baik kerja keras (X 1 ), maka semakin  tinggi pula kinerja tenaga penjual (Y), dengan demikian hipotesis pertama diterima.
Uji hipotesis 2 : Semakin baik kerja cerdas (X 2 ), maka semakin  tinggi pula kinerja tenaga penjual (Y)
Uji hipotesis 2 adalah pengujian untuk mengetahui pengaruh kerja cerdas terhadap kinerja tenaga penjual dengan menggunakan uji t test.
Coefficients a
-.352 .727
4.903 .000
5.417 .000
(Constant) Kerja keras Kerja cerdas Model 1 t Sig.
Dependent Variable: Kinerja tenaga penjual a.
Hasil perhitungan menunjukkan bahwa nilai t hitung (5,417) > t tabel (1,697) dengan  tingkat  signifikansi  sebesar  0,000  <  0,05,  dapat  dinyatakan  bahwa  ada pengaruh  yang  signifikan  kerja  cerdas  terhadap  kinerja  tenaga  penjual.  Hal  ini berarti semakin baik kerja cerdas (X 2 ), maka semakin  tinggi pula kinerja tenaga penjual (Y), dengan demikian hipotesis kedua diterima.
66 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
66
AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014
Uji hipotesis 3 : Semakin baik keduanya (kerja keras dan kerja cerdas), maka semakin  tinggi pula kinerja tenaga penjual Uji hipotesis 3 adalah pengujian untuk mengetahui pengaruh kerja keras dan kerja cerdas terhadap kinerja tenaga penjual dengan menggunakan uji F test.
ANOVA b 430.851 2 215.426 40.784 .000 a 142.615 27 5.282 573.467 29
Regression Residual Total
Model 1 Sum of Squares df Mean Square F Sig.
Predictors: (Constant), Kerja cerdas, Kerja keras a.
Dependent Variable: Kinerja tenaga penjual b.
Hasil perhitungan menunjukkan bahwa nilai F hitung (40,784) > F tabel (3,35) dengan tingkat signifikansi sebesar 0,000 < 0,05, dapat dinyatakan bahwa ada pengaruh yang signifikan kerja keras dan kerja cerdas terhadap kinerja tenaga penjual. Hal ini berarti semakin baik kerja keras dan kerja cerdas, maka semakin tinggi pula kinerja tenaga penjual, dengan demikian hipotesis ketiga diterima.

## Pengaruh Kerja Keras terhadap Kinerja Tenaga Penjual
Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat pengaruh yang positif dan signifikan  kerja  keras  terhadap  kinerja  tenaga  penjual.  Hal  ini  didukung  nilai  t hitung (4,903) > t tabel (1,697) dengan tingkat signifikansi sebesar 0,000 < 0,05. Hal ini berarti semakin baik kerja keras (X 1 ), maka semakin  tinggi pula kinerja tenaga penjual (Y), dengan demikian hipotesis pertama diterima.
Kerja keras membuat praktek aktivitas penjualan yang bermutu, Grenville (2007 dalam Rustono, 2012). Kerja keras yang efektif sebagai elemen penting dalam kesuksesan organisasional penjualan jangka panjang. Sujan (1994) menyatakan bahwa kerja keras merupakan manivestasi kunci dari keseluruhan usaha tenaga penjual dan ketahanan mereka dalam hal lama waktu yang dicurahkan dalam bekerja dan usaha lanjutan yang dilakukan ketika mengalami kegagalan.
Hasiholan (1994 dalam Sunarso, 2007) menyatakan tenaga penjual yang bekerja dengan keras menunjukkan tingkat tanggung jawab yang tinggi dari seorang tenaga penjual untuk bekerja lebih baik dari target job description yang diberikan perusahaan, hal tersebut akan berdampak positif bagi perusahaan karena tenaga penjualan memberikan pengorbanan atas kinerjanya untuk bekekerja lebih keras bagi perusahaan sehingga semakin tinggi kerja keras maka semakin tinggi kinerja penjualan.
67
Hasan Akbar Felayaty
& Umar Chadhiq
Analisis Kerja Keras Dan Kerja Cerdas Dalam Meningkatkan Kinerja Tenaga Penjual
Sujan (1994) menyatakan bahwa kerja keras ( working hard ) merupakan suatu cara yang dapat dipilih untuk menggali usaha. Kerja keras merupakan keseluruhan pendapatan yang diperoleh tenaga penjual atas pekerjaan yang telah mereka lakukan. Kerja keras tidaklah dibatasi oleh kegagalan, akan tetapi kerja keras merupakan sikap selalu berupaya pantang menyerah setiap waktu dalam mencapai tujuannya. Dalam penelitian hasil yang diperoleh dari hubungan antara kerja keras dengan kinerja tenaga penjual adalah hubungan positif sehingga peningkatan kerja keras akan meningkatkan kinerja tenaga penjual  dan penurunan kerja keras akan menurunkan kinerja tenaga penjual.

## Pengaruh Kerja Cerdas terhadap Kinerja Tenaga Penjual
Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat pengaruh yang positif dan signifikan  kerja  cerdas  terhadap  kinerja  tenaga  penjual.  Hal  ini  didukung  nilai  t hitung (5,417) > t tabel (1,697) dengan tingkat signifikansi sebesar 0,000 < 0,05. Hal ini berarti semakin baik kerja cerdas (X 2 ), maka semakin  tinggi pula kinerja tenaga penjual (Y), dengan demikian hipotesis kedua diterima.
Kerja cerdas merupakan bagian tujuan dari implementasi berbagai strategi penjualan yang dilakukan tenaga penjualan terhadap para pelanggan dapat secara berkesinambungan untuk mencapai kinerja yang diharapkan. Menurut Sujan (1994) menyatakan bahwa tenaga penjual yang mampu bekerja dengan cerdas (smart) akan lebih mudah memahami perilaku seseorang dan lebih mudah dalam mengambil keputusan dengan cepat berdasarkan pertimbangan – pertimbangan yang lebih matang, karena tenaga penjual yang cerdas memiliki pengetahuan penjualan dalam setiap situasi penjualan. Kerja cerdas merupakan alur atau arah strategi yang tepat sebagai kunci mekanisme pencapaian kinerja tenaga penjualan lebih baik. Sehingga membutuhkan adanya perencanaan dan persiapan secara mental, yakni dengan kemampuan yang dimilki seseorang untuk merubah perilaku, dan secara situasional dapat melakukan  penyesuaian dalam perilaku.
Sujan, Weitz dan Kumar (1994 dalam Sunarso, 2007) menyatakan bahwa kerja cerdas ( working  smart ) memiliki pengaruh positif terhadap kinerja tenaga penjual yaitu dengan membuat tenaga penjual bekerja dengan cerdas ( working smart ) ketika berinteraksi dengan konsumen ataupun calon konsumen. Tenaga penjual yang mampu bekerja engan cerdas akan lebih mudah memahami perilaku seseorang dan lebih mudah dalam mengambil keputusan secara cepat berdasarkan pertimbangan-pertimbangan yang matang.  Dalam penelitian hasil yang diperoleh dari hubungan antara kerja cerdas dengan kinerja tenaga penjual adalah hubungan positif sehingga peningkatan kerja cerdas akan meningkatkan kinerja tenaga penjual dan penurunan kerja cerdas akan menurunkan kinerja tenaga penjual.
68 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
68
AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014

## Pengaruh Kerja Keras dan Kerja Cerdas terhadap Kinerja Tenaga Penjual
Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat pengaruh yang positif dan signifikan  kerja  keras  dan  kerja  cerdas  terhadap  kinerja  tenaga  penjual.  Hal  ini didukung nilai F hitung (40,784) > F tabel (3,35) dengan tingkat signifikansi sebesar 0,000 < 0,05. Hal ini berarti semakin baik kerja keras (X 1 ) dan  kerja cerdas (X 2 ), maka semakin  tinggi pula kinerja tenaga penjual (Y), dengan demikian hipotesis ketiga diterima. Nilai koefisien determinasi (r square) adalah sebesar 0,751. Hal ini berarti kontribusi kerja keras dan kerja cerdas terhadap kinerja tenaga penjual adalah sebesar 0,751 atau 75,1%. Sedangkan sisanya sebesar 24.9% dipengaruhi variabel lain yang tidak diteliti.
Tenaga penjual harus mempertimbangkan hal-hal yang berkaitan dengan aktifitas  dan  tanggug  jawab  pekerjaannya.  Aktivitas  dan  perilaku bekerja yang bermutu (keras dan cerdas) diupayakan untuk memperoleh kinerja yang optimal. Suatu usaha atau bisnis dalam rangka  mencapai target usaha harus bisa menyeimbangkan kedua  hal tersebut (kerja keras dan kerja cerdas) agar mempermudah proses pengimplementasian hal tersebut sesuai dengan target perusahaan. Pada penelitian Sujan (1994) menunjukkan adanya pengaruh kerja keras ( working hard ) dan kerja cerdas ( working smart ) terhadap kinerja tenaga penjual.

## KESIMPULAN
Dari hasil analisis dan pembahasan dapat disimpulkan sebagai berikut; 1.  Ada pengaruh kerja keras terhadap keinerja tenaga penjual pada BMT Se Kecamatan GajahMungkur Semarang, hipotesa pertama diterima dibuktikan dengan t hitung (4,903) > t tabel (1,697) dengan tingkat signnifikansisebesar  0,000  <  0,05.Dengan  demikian  dapat  dinyatakan bahwa ada pengaruh yang signifan kerja keras terhadap kinerja tenaga penjual pada BMT Se Kecamatan Gajah Mungkur.
2.  Ada pengaruh kerja cerdas  terhadap kinerja tenaga penjual pada BMT Se Kecamatan Gajah Mungkur Semarang, hipotesa kedua dierima dibuktikan dengan nilai t hitung (%,417) > t tabel (1,697) dengan tingkat signifikansi  sebesar  0,000  <0,05.  Dengan  demikian    dapat  dinyatakan bahwa ada pengaruh yang signifikan antara kerja cerdas terhadap kinerja tenaga penjual pada BMT Se Kecamatan Pedurungan.
3.  Ada pengaruh kerja keras dan kerja cerdas secra simultan, hipotesis ketiga diterima dibuktikan dengan F hitung (40,784) > F tabel (3,35) dengan tingkat signifansi sebesar 0,000 < 0,05. Dengan demikian dapat dinyatakan bahwa ada pengaruh yang signifikan antara kerja keras dan kerja cerdas terhadap kinerja penjual pada BMT Se Kecamatan Gajah Mungkur Semarang.
69
Hasan Akbar Felayaty & Umar Chadhiq
Analisis Kerja Keras Dan Kerja Cerdas Dalam Meningkatkan Kinerja Tenaga Penjual

## KETERBATASAN
Penelitian ini terdapat keterbatasan yaitu sampel dalam penelitian ini sangat terbatas hanya 30 orang dari 5 BMT yang bersedia memberikan ijin penelitian, selain itu pengisian kuesioner dilakukan pada saat responden berada di lokasi penelitian sehingga konsentrasi dalam memberikan jawaban kurang maksimal Kemudian dari nilai koefisien determinasi (r square) diperoleh angka 0,751. Hal ini berarti kontribusi variabel kerja keras dan kerja cerdas terhadap kinerja penjual pada BMT Se Kecamatan Gajah Mungkur adalah sebesar 0,751 atau 75,1%.Sedangkan sisanya sebesar 24,9% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini dan perlu diadakan penelitian lanjutan.

## DAFTAR PUSTAKA
Bajari, Makarius. 2006. Analisis Faktor-Faktor Yang Berpengaruh Terhadap Kinerja Tenaga Penjual Untuk Meningkatkan Kinerja Pemasaran Pada Industri Asuransi Jiwa di Semarang , Tesis Universitas Diponegoro, Semarang. Rustono, 2012. Studi Tentang Kerja Cerdas dan Kerja Keras Tenaga Penjualan pada PT Prudential Life Assurance Kantor HD Ananda Agency Semarang, Ragam Jurnal Pengembangan Humaniora Vol. 12 No. 2, Politeknik Negeri Semarang.
Sasongko, Hajar. 2008. Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Kompetensi Tenaga Penjualan Untuk Meningkatkan Kinerja Tenaga Penjualan, Tesis Universitas Diponegoro, Semarang.
Sujan, Harish, Barton A. Weitz, dan Nirmalya Kumar, (1994), Learning Orientation, Working Smart, and Efective Selling , Journal of Marketing, Vol.58, July, 39-
52.
Sunarso, Yosy. 2007. Pengaruh Orientasi Pembelajaran, Kerja Cerdas dan Kerja Keras dalam Meningkatkan Kinerja Tenaga Penjual Pada PT. Infomedia Nusantara Jakarta , Tesis Universitas Diponegoro, Semarang. Sutrisni. 2010. Analisis Pengaruh Kualitas Produk,Kualitas Pelayanan, Desain Produk, Harga Dan Kepercayaan Terhadap Loyalitas Pelanggan Indosat Im3 Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro Semarang , Skripsi Universitas Diponegoro, Semarang. Widodo. 2008. Peningkatan Kinerja Penjulan melalui Pola Kerja Cerdas, Telaah Bisnis
Vol. 9. FE Universitas Sultan Agung Semarang. Yudith, Novi Febriyanto. 2005. Analisis Distribusi Selling-In Untuk Meningkatkan Kinerja Pemasaran , Tesis Universitas Diponegoro, Semarang.
70 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
70
AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014

## PENGARUH PARTISIPASI DALAM PENGAMBILAN KEPUTUSAN TERHADAP KINERJA ORGANISASI DENGAN DIMEDIASI WORKPLACE COMMITMENT PADA PERUSAHAAN  PERCETAKAN DAN PENERBITAN DI SEMARANG

## Maskudi

## Dosen Fakultas Ekonomi UNWAHAS Semarang

## ABSTRACT
The main purposes of this research is to study the impact of  participation on decision making towards organizational performance mediated by workplace commitment construct  printing and publishing company semarang city,  province of central java, Indonesia.Based on the main purpose this research is an applied research descriptive correlative based on data collected which had been done in 2013. Research populations are the number of employees at the head office and branch 1,260 people. The number of samples taken by 200 people, with probability sampling technique. The data collected and respondents can be used to serve the research analysis 131 respondents.The theoretical frame model that has been made shows the existence of intervening variable, those to test the hypothesis which is already  proposed,  multiple  regression  analysis  used  together  with  intervening (mediating)  model.  Gozali  (2009)  explained,  Path  Analysis  is  used  in  order  to examine the influence intervening variable.
The result of hypothesis’ examination shows that participation on decision making,  organizational  and  individual  commitment  have  a  significant  positive influence towards organizational performance.
Keywords:  participation  on  decision  making,  organizational  commitment, individual commitment, and organizational performance.

## PENDAHULUAN
Dampak globalisasi ekonomi dan perdagangan bisa membawa perubahan kearah yang positif dan perubahan negatif bagi perusahaan. Dampak positif karena bagi  perusahaan  yang  dapat  beroperasi  lebih  efisien  dan  efektif  dari  perusahaan pesaing dapat dengan mudah mengembangkan pemasaran produknya, sedangkan dampak negatif akan dialami bagi perusahaan yang tidak dapat beroperasi lebih efisien dan efektif karena  perusahaan tersebut tidak mampu menghadapi kompetisi yang ketat.
71
Maskudi
Pengaruh Partisipasi Dalam Pengambilan Keputusan Terhadap Kinerja Organisasi Dengan Dimediasi ......
Salah satu strategi yang ditempuh oleh manajemen perusahaan  dalam menghadapi globalisasi adalah dengan melakukan perbaikan  terhadap sistem operasi perusahaan dan keterlibatan karyawan, termasuk keterlibatan karyawan dalam  Partisipasi karyawan dalam pengambilan keputusan sangat diperlukan. Partisipasi dalam pengambilan keputusan dimaksudkan sebagai partisipasi manajer puncak dan bawahan dalam memilih suatu alternatif tindakan dari beberapa alternative yang tersedia untuk menyelesaikan masalah sehingga dapat dipilih alternative yang terbaik
Agar sistem perusahaan dapat berjalan dengan baik,  organisasi dapat berjalan secara efektif dan dapat meningkatkan kinerja perusahaan  perlu adanya kewenangan terhadap  manajer dan bawahannya  untuk mengelola dan memanfaatkan sumber- sumber daya dan menyusun rencana kerja dan anggaran. Kinerja organisasi merupakan suatu bentuk prestasi yang dapat dicapai oleh suatu organisasi dalam kurun waktu tertentu (Boland, 2000). Baik buruknya kinerja dapat dipengaruhi oleh banyak faktor. Faktor-faktor tersebut berasal dari baik diri masing-masing individu dalam organisasi, seperti komitmen  maupun dari lingkungan organisasi. Komitmen terhadap organisasi merupakan salah satu pemicu kinerja individu. Komitmen organisasi merupakan suatu bentuk loyalitas karyawan terhadap organisasi tempatnya bekerja. Sejauh mana kemauan karyawan tersebut untuk mempertahankan prestasi organisasi, serta upaya yang dilakukan untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Komitmen organisasi dapat dijadikan sebagai alat bantu psikologis untuk menjalankan organisasi dalam pencapaian kinerja yang diharapkan (Nouri dan Parker, 1996; McClurg, 1999; Chong dan Chong, 2002; Wentzel, 2002). Karyawan dengan komitmen yang tinggi dapat menyelesaikan tugas yang dibebankan kepadanya dengan tanggung jawab tinggi dan akan terus berusaha untuk menampilkan kinerja yang lebih baik.
Penelitian ini dilakukan untuk mencapai dua tujuan berikut:
1.  Mengetahui hubungan antara partisipasi dalam pengambilan keputusan dengan kinerjaorganisasi.
2.  Mengetahui hubungan antara komitmen organisasi dan komitmen individu sebagai variabel intervening dengan kinerja manajerial.

## TINJAUAN PUSTAKA DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS. Partisipasi Dalam Pengambilan Keputusan
Pengambilan  keputusan  didefinisikan  secara  universal  sebagai  pemilihan alternatif. Hal ini berhubungan dengan fungsi manajemen, pada saat manager merencanakan, mengelola organisasi dan melakukan control maka manager dihadapkan pada tindakan pengambilan keputusan.
Konsep pengambilan keputusan pada awalnya ditelusuri oleh Chester
72 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
72 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis Vol. 9 No. 17, April 2014
Barnard, dalam buku The function of excecutive. Barnard mengemukakan bahwa pada prinsipnya pengambilan keputusan adalah teknik mempersempit pilihan. (Luthan, 2006)
Kebanyakan para penulis atau peneliti menyatakan bahwa pengambilan keputusan merupakan proses yang terbagi dalam beberapa langkah. Hal ini dikembangkan oleh Herbert A. Simon yang mengkonsepkan bahwa pengambilan keputusan dilakukan melalui tiga tahap, yakni :
1.  Aktivitas intelegensi, pada tahap awal ini sebagai monitoring terhadap kondisi lingkungan dalam pengambilan keeputusan.
2.  Aktivitas desain, pada tahap kedua ini terjadi tindakan penemuan, pengembangan dan analisis masalah.
3.  Aktivitas memilih, pada tahap ini Herbert A. Simon meyatakan sebagai langkah melakukan pilihan dari alternative atau tindakan yang tersedia.
Sedangkan menurut Mintzberg, pengambilan keputusan merupakan proses pemilihan alternative atau tindakan yang meliputi beberapa tahapan, yakni :
1.  Tahap  identifikasi,  pada  tahap  ini  mengidentifikasi  dan  mendiagnosis masalah yang nyata, yang memerlukan untuk diselesaikan.
2.  Tahap pengembangan, pada tahap ini  merupakan pencarian alternative – alternative penyelesaian masalah, sampai pada tahap mendasain penyelesaian dengan solusi terbaru.
3.  Tahap seleksi, pada tahap ini ada tiga cara pembentukan seleksi, yakni : dengan penilaian pembuat keputusan,  berdasar pengalaman atau intuisi; dengan analisi yang logis dan sistematis; dan dengan tawar menawar pengambil keputusan dan semua maneuver politik yang ada.
Kebanyakan pengambilan keputusan berorientasi pada perilaku. Dalam organisasi pengambilan keputusan semakin banyak diminati. Teknik pengambilan keputusan partisipatif telah dibicarakan sejak awal gerakan hubungan manusia. Luthan (2006).
Dalam kondisi tekanan kompetisi, eliminasi hubungan atasan bawahan, keterbatasan informasi, maka manager organisasi/kelompok banyak menggunakan pengambilan keputusan partisipatif.
Metode-metode pengambilan keputusan di atas, menurut Adler dan Rodman, tidak ada yang terbaik dalam arti tidak ada ukuran-ukuran yang menjelaskan bahwa satu metode lebih unggul dibandingkan metode pengambilan keputusan lainnya. Metode yang paling efektif yang dapat digunakan dalam situasi tertentu, bergantung pada faktor-faktor:
1.  Jumlah waktu yang ada dan dapat dimanfaatkan.
2.  Tingkat pentingnya keputusan yang akan diambil oleh kelompok.
3.  Kemampuan-kemampuan yang dimiliki oleh pemimpin kelompok dalam
73
Maskudi
Pengaruh Partisipasi Dalam Pengambilan Keputusan Terhadap Kinerja Organisasi Dengan Dimediasi ......
mengelola kegiatan pengambilan keputusan tersebut. Gene dan Jon ( 2010), Mertens dan Yarger ( 1988) memperoleh bukti hubungan langsung antara partisipasi dalam pengambilan keputusan dan komitmen. Mereka melaporkan hasil penelitiannya  bahwa jika guru ingin memperkuat profesinya maka guru harus terlibat dalam proses pengambilan keputusan di hal-hal profesional. Bachrach et al ( 1990) menemukan dan melaporkan bahwa tingkat partisipasi guru dalam keputusan keputusan yang rendah (kurang berpartisipasi dalam pengambilan keputusan) menghasilkan tingkat komitmen karir lebih rendah. Anays dan Rizvi ( 1989) menegaskan bahwa partisipasi guru  dalam pengambilan keputusan penting untuk berbagai pengambilan keputusan, yang pada gilirannya akan meningkatkan komitmen atas keputusan tersebut dan tanggung jawab secara kolektif. Lam (1983) dan Schlechty (1990) menyatakan adanya hubungan pengambilan keputusan untuk profesi guru dengan komitmen profesinya.

## Workplace Commitment:
Komitmen organisasi  berhubungan secara positif dengan berbagai hasil kerja yang diinginkan, seperti  kepuasan kerja karyawan, motivasi kinerja. Komitmen organisasi berhubungan negatif dengan tingkat absensi  dan labor turnover ( Mathieu & Zajac , 1990). Workplace Commitment mencakup komitmen organisasi dan komitmen individu ( Fornes , Rocco & Wollard , 2008). Komitmen organisasi didefinisikan  sebagai  psikologis  dan  emosional  karyawan  terhadap    organisasi masing-masing ( Morrow, 1993). Sementara komitmen individu untuk organisasi mengerahkan usaha ekstra, keinginan keanggotaan organisasi , melindungi aset perusahaan, dan berbagi tujuan dan nilai-nilai perusahaan ( Meyer & Allen , 1997) . Komitmen organisasi termasuk pengawasan , sikap dan kalkulatif. Komitmen yang tergantung pada atribut organisasi seperti nilai-nilai dan perilaku organisasi. Komitmen  Pengawas  didefinisikan  sebagai  kekuatan  identifikasi  dan  pengakuan dengan supervisor dan internalisasi nilai-nilai atasan. Internalisasi terjadi ketika bawahan mengadopsi sikap dan perilaku dari atasan karena atasan sikap dan perilaku yang kongruen dengan sistem nilai bawahan ( Gregersen & Black, 1993). Komitmen sikap adalah ikatan emosional karyawan dengan komitmen organisasi (Meyer , Allen & Smith , 1993).
Karyawan masih tetap berada sebagai anggota organisasi karena mereka ingin melakukannya dan merasa bangga menjadi bagian dari organisasi, menghormati nilai-nilai dan prestasi. Komitmen kalkulatif juga disebut sebagai komitmen kelanjutan dan kepatuhan. Hal ini  mengindikasikan sejauh mana karyawan merasa berkomitmen untuk organisasi mereka berdasarkan pengorbanan  mereka dihubungkan dengan kebutuhan mereka untuk tetap bersama didalam organisasi ( Becker , 1992 ). Komitmen karyawan individu dipandu oleh atribut yang secara
74 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
74
AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014
langsung mempengaruhi orang dan didefinisikan sebagai  psikologis dan emosional individu untuk pekerjaan , karir , kelompok kerja atau tim mereka , dan rekan- rekan. Komitmen individu adalah kekuatan identifikasi karyawan dengan nilai-nilai orang lain dan rekan-rekan dalam komitmen organisasi (tim) dan  komitmen kerja dan karir ( Cohen , 2003).
Komitmen Tim identifikasi individu dan rasa kekompakan dengan anggota lain dari kelompok yang meningkatkan keterlibatan social dan memperkuat tingkat afiliasi individu dengan organisasi ( Randal & Cote , 1991). Komitmen kerja adalah sejauh mana suatu orang mengidentifikasi secara psikologis dengan / pekerjaannya .  Komitmen  karir  didefinisikan  sebagai  besarnya  motivasi  individu  ,  sikap  , mempengaruhi , keyakinan , dan niat perilaku terhadap suatu pekerjaan atau tingkat sentralitas karir seseorang identitas seseorang ( Blau , 1995 ). Karyawan dengan komitmen organisasi kuat secara emosional melekat pada organisasi dan memiliki keinginan yang besar untuk memberikan kontribusi bermakna bagi. Individu dan organisasi.
Komitmen untuk kelompok kerja meningkatkan kinerja tim , perilaku pro - sosial dan kohesi kelompok , dan meningkatkan kerja individu kinerja dan kepuasan ( Gunz & Gunz , 1994) . Mereka berkomitmen untuk pekerjaan dan karir mereka, tingakt absen yang rendah dan memiliki niat yang lebih rendah untuk berhenti, meningkat kepuasan kerja, dan peningkatan motivasi intrinsik ( Gambar 1 ) Gambar  1 : Framework of Commitment
Sumber : Sahoo et al., 2010.

## Komitmen Organisational
Porter,  Mowday  and  Steers  (1982)  mendefinisikan  komitmen  organisasi sebagai  kekuatan  yang  bersifat  relatif  dari  individu  dalam    mengidentifikasikan keterlibatan dirinya kedalam bagian organisasi. Hal ini dapat ditandai dengan tiga hal, yaitu :
75
Maskudi
Pengaruh Partisipasi Dalam Pengambilan Keputusan Terhadap Kinerja Organisasi Dengan Dimediasi ......
1.  Penerimaan terhadap nilai-nilai dan tujuan organisasi.
2.  Kesiapan dan kesedian untuk berusaha dengan sungguh-sungguh atas nama organisasi.
3.  Keinginan untuk mempertahankan  keanggotaan di dalam organisasi.
Hollenbeck mengemukakan bahwa komitmen tujuan adalah kondisi yang diperlukan  untuk  mencapai  tujuan  tim  (Hollenbeck  dan  Klein,  1987).  Difinisi tersebut mengandung maksud bahwa Komitmen tujuan membawa perasaan dan tekat anggota  tim untuk mencapai tujuan organisasi sebaik mungkin.
Steers (1988) mengelompokkan komitmen organisasi menjadi tiga faktor:
a.  Identifikasi dengan organisasi yaitu penerimaan tujuan organisasi, dimana penerimaan  ini  merupakan  dasar  komitmen  organisasi.  Identifikasi pegawai tampak melalui sikap menyetujui kebijaksanaan organisasi, kesamaan nilai pribadi dan nilai-nilai organisasi, rasa kebanggaan menjadi bagian dari organisasi.
b.  Keterlibatan yaitu adanya kesediaan untuk berusaha sungguh-sungguh pada organisasi. Keterlibatan sesuai peran dan tanggungjawab pekerjaan di organisasi tersebut. Pegawai yang memiliki komitmen tinggi akan menerima hampir semua tugas dan tanggungjawab pekerjaan yang diberikan padanya.
c.  Loyalitas yaitu adanya keinginan yang kuat untuk menjaga keanggotaan di  dalam organisasi. Loyalitas terhadap organisasi merupakan evaluasi terhadap komitmen, serta adanya ikatan emosional dan keterikatan antara organisasi dengan pegawai. Pegawai dengan komitmen tinggi merasakan adanya loyalitas dan rasa memiliki terhadap organisasi.
Komitmen organisasi dapat didefinisikan dari dua sudut pandang. Pandangan pertama  diajukan  oleh  Porter  et  al.  (1995)  mendifinisikan  komitmen  organisasi sebagai : 1) keinginan kuat untuk tetap sebagai anggota organisasi, 2) kesediaan untuk mengerahkan usaha yang cukup atas nama organisasi,  dan  3) keyakinan tertentu dan menerima nilai dan tujuan organisasi. Definisi tersebut menunjukkan adanya loyalitas karyawan kepada organisasi secara berkesinambungan, hingga organisasi tersebut terjaga kelangsungan hidup dalam waktu jangka panjang. Porter et al. (1995) juga mendefinisikan komitmen sebagai kekuatan relatif dari individu dan keterlibatannya dalam organisasi tertentu.  jenis komitmen Ini memiliki tiga karakteristik yaitu (a) memiliki kepercayaan, dan penerimaan tujuan dan nilai-nilai organisasi yang kuat; (b) kemauan untuk mengerahkan upaya atas nama organisasi, dan (c) keinginan yang kuat untuk mempertahankan keanggotaan dalam organisasi. Dalam pandangan di atas, komitmen dianggap sebagai respon positif yang melibatkan perasaan kesetiaan kepada organisasi.
Salancik dan Staw, 1977 (dalam Pfeffer, 2007) menyatakan bahwa komitmen
76 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
76
AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014
merupakan suatu konsep multidimesi, dimana komitmen memiliki dua dimensi yaitu: komitmen sebagai perilaku dan sikap. Error! Reference source not found. Menurut Meyer dan Allen ( dalam Luthan, 2006) memberikan dukungan pada para peneliti yang mengemukakan bahwa komitmen organisasi memiliki beberapa dimensi diantaranya adalah 1) komitmen afektif ( Affective commitment) adalah keterikatan dan keterlibatan karyawan  dalam melaksanakan tugas  organisasi dalam rangka mencapai tujuan. 2) Komitmen kelanjutan (Continuance commitment), adalah komitmen keinginan yang berhubungan dengan keluarnya karyawan dari  organisasi,  hal  ini  dikarenakan  akan  kehilangan  senioritas  dan  benefit  yang didapatkan dari organisasi. 3) Komitmen normatif  (Normative commitment) adalah perasaan keharusan untuk tetap tinggal diorganisasi, karena memang harus begitu yang terbaik.
Porter et al . ( 1974 ) menyatakan bahwa komitmen organisasi terdiri dari tiga aspek, yakni  keyakinan kuat atas tujuan dan nilai-nilai organisasi, kesediaan untuk malakukan usaha yang maksimal untuk dan atas nama organisasi, dan keinginan untuk tetap bertahan sebagai anggota organisasi. Meskipun banyak penelitian telah dilakukan terkait dengan konstruk komitmen organisasi namun muncul kerancuan telah muncul, terutama dalam mendefinisikan istilah komitmen organisasi. Bergman ( 2006); Mowday, Porter, dan Steers ( 1982); Reichers ( 1985) telah menyata) mencatat bahwa penyebab utama kebingungan konseptual ini timbul dari kenyataan bahwa komitmen telah digunakan untuk menggambarkan dua fenomena yang sangat berbeda yaitu sikap dan perilaku . Oleh karena itu mereka menyimpulkan bahwa perlu untuk membawa kejelasan untuk memahami komitmen yang menarik perbedaan antara dua dimensi komitmen . Salancik ( 1977) dan Staw ( 1977) sudah mengajukan titik yang sama pandangan. Jadi peneliti pertama difokuskan pada dua dimensi yaitu: perilaku dan komitmen sikap. Sedangkan menurut Luthan (2006) mendefenisikan komitmen organisasi sebagai, a) keinginan kuat untuk tetap sebagai anggota organisasi tertentu, b) keinginan untuk berusaha keras sesuai keinginan organisasi, c) keyakinan tertentu, dan penerimaan nilai dan tujuan organisasi. Difinisi tersebut di atas menggambarkan adanya loyalitas dan dukungan karyawan pada organisasi dan keberhasilan serta kemajuan yang berkelanjutan.

## Komitmen Individual
Komitmen telah dianggap baik sebagai variabel dependen dan independen. Sebagai  variabel  independen,  secara  signifikan  mempengaruhi  omset  karyawan, niat untuk berhenti, kepuasan kerja , dan kinerja individual serta kinerja organisasi. Anteseden komitmen individu seperti sebagai kongruensi, umpan balik dan pengakuan, otonomi dan menarik memimpin kerja untuk kebermaknaan kerja, karir, teman sebaya, dan diri dengan menciptakan keterikatan pekerjaan bersama
77
Maskudi
Pengaruh Partisipasi Dalam Pengambilan Keputusan Terhadap Kinerja Organisasi Dengan Dimediasi ......
dengan komitmen individu ( Fornes et al . , 2008). karakteristik pekerjaan seperti identitas tugas , berbagai keterampilan, signifikansi tugas, dan otonomi akan meningkatkan motivasi, kepuasan kerja, dan kinerja. Itu berkomitmen untuk pekerjaan dan karir mereka tidak hadir kurang dan memiliki niat yang lebih rendah untuk berhenti, peningkatan kepuasan kerja, dan peningkatan motivasi intrinsik ( Bishop & Scott , 1997). Komitmen karyawan cenderung untuk melakukan kualitas kerja yang tinggi; mereka bersedia untuk mencurahkan waktu ekstra untuk memecahkan masalah yang kompleks ( Kuo et al,,2009 ) dan memberikan layanan yang lebih baik kepada pelanggan mereka . Karyawan yang emosional ke tempat kerja mereka merasa senang dan bangga dengan pekerjaan mereka . Akibat hal tersebut, mereka menunjukkan kecenderungan untuk tetap tinggal dalam organisasi atau tetap suka dengan pekerjaannya. Hal ini membantu untuk mengurangi biaya perekrutan dan pelatihan. Membangun loyalitas karyawan, menumbuhkan kreatisvitas  dan inovatif. Mereka berusaha untuk melakukan peran ekstra dan bekerja melebihi jadwal waktu untuk meningkatkan profitabilitas organisasi mereka ( Lynch, Eisenberger & Armeli , 1999) . Mereka juga mengambil risiko dan menikmati menerima baru dan tugas-tugas sulit. Carter (2009) menyimpulkan dari penelitian bahwa komitmen karyawa lebih tanggung jawab yang lebih tinggi menghasilkan produktivitas, moral dan komitmen. Lawler, Mohrman dan Ledford ( 1995) menyimpulkan hasil studinya bahwa komitmen dan keterlibatan memiliki efek positif pada produktivitas, kualitas dan daya saing. Gallie and White ( 1993 ) memperoleh bukti dari hasil penelitiannya bahwa individu dengan komitmen organisasi yang rendah terutama tertarik pada mengejar kepentingan diri saja, sementara mereka dengan komitmen organisasi yang tinggi mempertimbangkan pencapaian tujuan organisasi dan tujuan pribadi sama pentingnya. Komitmen karyawan dan keterlibatan kerja mempengaruhi kepuasan kerja, labor turnover,  peran ekstra, produktivitas ( Gunz & Gunz , 1994 ) . Dari uraian diatas dapat disimpulkan bahwa komitmen karyawan dapat meningkatkan kinerja yang lebih baik, mengurangi ketidakhadiran, perusahaan dapat meningkatkan produktivitas dan mampu melayani pasar dengan baik sehinggga mendapat keunggulan bersaing.

## Kinerja Organisasi.
Kerja menurut Robbins & Judge (2011)  adalah pengorbanan jasa jasmani dan pikiran untuk menghasilkan barang atau jasa dengan memperoleh imbalan prestasi tertentu. Sedangkan kinerja merupakan perilaku yang ada di dalam suatu organisasi. Selanjutnya Menurut Robbins (1996) perilaku organisasi merupakan suatu cara berfikir yang popular meskipun dapat diperdebatkan simplitisnya, dan tentang kinerja pegawai adalah sebagai fungsi interaksi antara kemampuan dan
78 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
78 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis Vol. 9 No. 17, April 2014
motivasi. ( Robbins and Judge, 2011) Menurut Vroom & Jago (1974)  kinerja adalah tingkat sejauh mana keberhasilan seseorang didalam melakukan tugas pekerjaannya. Sehingga kegiatan yang lazim dinilai dalam satu organisasi adalah kinerja pegawai, yakni bagaimana ia melakukan segala sesuatu yang berhubungan dengan suatu pekerjaan, jabatan, atau peran dalam organisasi. ( Vroom, V. H., and A. G. Jago. 1974 ) Sedangkan Fitzgerald et al.’s (1991) mengemukakan bahwa penelitian- penelitian pada sektor pelayanan menyarankan adanya 2 kategori utama dalam pengukuran kinerja, satu kategori berhubungan dengan hasil akhir atau outcomes dan yang lain berkaitan dengan faktor yang menentukan. Outcomes dibagi dalam kinerja keuangan dan daya saing. Sedangkan faktor yang menentukan dibagi lagi menjadi  beberapa  kategori    yaitu  kualitas  pelayanan,  fleksibilitas,  inovasi,  dan pemanfaatan sumber daya. Error! Reference source not found. Memahami tujuan organisasi adalah salah satu langkah pertama menuju pemahaman efektivitas masing-masing organisasi. Efektivitas adalah jumlah mencapai  tujuan  untuk  setiap  organisasi.  Konsep  ini  meliputi  efisiensi  dan produktivitas dan kadang-kadang ada kemungkinan bahwa sementara organisasi efisien  dan  produktif,  tidak  memiliki  efektivitas,  dan  gagal  mewujudkan  cita- citanya. Efektivitas dan efisiensi dari proses organisasi adalah isu-isu bahwa jika mereka menyadari, mereka menjamin produktivitas organisasi. Efektivitas sebuah organisasi tergantung pada kemampuan organisasi tersebut dalam produktivitas lingkungan dalam rangka untuk menyediakan sumber daya yang berharga dan langka. Bahkan, untuk menjaga kualitas efektivitas, organisasi harus pergi ke arah penggunaan optimum sumber daya lingkungan sebagai bagian dari variabel yang dapat membuat organisasi lebih dekat dengan tujuannya (Daft, 2007). Jika kita mempertimbangkan model rasional bagi organisasi, kita dapat mempertimbangkan efektivitas organisasi sebagai kemampuan organisasi untuk mencapai tujuan, dan jika kita mempertimbangkan organisasi sebagai sistem sosial, kita dapat mempertimbangkan efektivitas sebagai kompatibilitas organisasi dengan kondisi lingkungan. Dan kita dapat mempertimbangkan tujuan menciptakan organisasi untuk mencapai tujuan melalui perilaku yang efektif. Dengan cara ini dapat dikatakan bahwa organisasi sebagai unit sosial yang paling efektif diciptakan dalam rangka mewujudkan tujuan mereka di tingkat harapan masyarakat.
Peter Dracker (dalam Stoner & freeman, 1996) mendefinisikan istilah efisiensi dan  efektifitas.  Efisiensi  diartikan  sebagai    melakukan  karya-karya  yang  terbaik atau cara yang paling tepat. Sedangkan  efektivitas berarti melakukan yang terbaik atau karya yang paling tepat (Stoner & freeman, 1996).
Efektivitas sebuah organisasi tergantung pada kemampuan organisasi tersebut
79
Maskudi
Pengaruh Partisipasi Dalam Pengambilan Keputusan Terhadap Kinerja Organisasi Dengan Dimediasi ......
mengantsipasi kondisi lingkungan, terutama lingkungan yang terkait dengan penyediakan sumber daya yang berharga dan langka. Bahkan, untuk menjaga kualitas dan efektivitas organisasi harus menggunakan sumber daya lingkungan sebagai bagian dari variabel yang dapat membuat organisasi  lebih mudah mencapai tujuannya (Daft, 2007).
Efektivitas  organisasi  umumnya  didefinisikan  sebagai  kemampuan  untuk merealisasi tujuan. Fiddler  telah mengusulkan teori kepemimpinan yang efektif, dimana  efektivitas mencakup hubungan manajer dengan rekan kerja, jumlah pekerjaan yang telah ditentukan dan kekuatan  manajer untuk menerima dan merealisasinya. (Mirkamali dan Fallah, 1996).  Sedangkan menurut Robin efektivitas suatu organisasi biasanya didefinisikan dalam bentuk jumlah atau tingkat mencapai tujuan organisasi (Robbins, 2005).
Chester  Barnard  mengatakan  bahwa    efektivitas  dan  efisiensi  digunakan untuk mengukur kinerja organisasi (Akhbarfar, 2000). Dengan demikian, semua upaya organisasi mendorong perilaku organisatoris yang  efektif, produktif, dan mereka memuaskan dan bermanfaat dari perspektif staf. Dengan menggunakan metode partisipasi staf dalam pembuatan keputusan memiliki efek positif  baik bagi manajemen  dan pada staf sendiri, dan meningkatkan kepercayaan diri. Jadi mereka tidak hanya bekerja lebih efektif, tetapi juga mereka mengekspresikan sikap yang lebih positif terhadap organisasi. Ketika staf melihat manajer mereka sebagai orang yang efisien dan efektif dalam organisasi, kesan-kesan mereka tentang efek mereka meningkat, dan dengan demikian mereka akan memiliki lebih banyak kecenderungan berpartisipasi dalam pembuatan keputusan. Dengan demikian peran dan pengaruh manajer menjadi penting melalui proses partisipatif untuk pembuatan keputusan. .
Salah satu tanggung jawab utama manajer adalah pengambilan keputusan. Mereka harus membuat keputusan tentang kegiatan penganggaran, perencanaan, evaluasi, dan memecahkan masalah staf, sehingga manajer harus memiliki manajemen dan pengambilan keputusan keterampilan dalam tingkat tinggi. Pengambilan keputusan adalah salah satu keterampilan manajemen yang merupakan sinonim dari manajemen. Menjalankan tugas seperti perencanaan, pengorganisasian, dan / atau mengendalikan, sebenarnya bagian dari keputusan keputusan tentang cara melakukan kegiatan tersebut. Sebagai soal fakta, pengambilan keputusan merupakan infrastruktur yang paling penting tugas dalam manajemen, dan pilih jenis dan prosedur perpanjangan pengambilan keputusan adalah salah satu yang paling keterampilan penting dari seorang manajer dalam mengambil keputusan. Pengambilan keputusan partisipatif mencakup serangkaian alur kerja dan operasi semua staf dan bawahan organisasi dalam proses pengambilan keputusan yang terkait dengan organisasi. Penekanan utama adalah pada favorit
80 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
80
AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014
dan kerjasama sukarela dan partisipasi dari masyarakat dan ingin menggunakan ide-ide, komentar, dan inovasi dari mereka untuk memecahkan masalah dan isu-isu organisasi (Simon, 1957).
Hubungan variabel dan Model konseptual : Dari uraian penelitian terdahulu yang diuraikan pada kajian pustaka dapat diformulasikan dalam model teoritkel dasar sebagai berikut.
Gambar  2 : Model  Teoritikel dasar
Workplace Commitment
Kinerja Organisasi Partisipasi pengambilan Keputusan

## Gambar 3 : Model empirik penelitian
Komitmen Organisasional Kinerja Organisasi Partisipasi pengambilan Keputusan
Komitmen

## Individual

## Hubungan partisipasi dalam pengambilan keputusan dengan kinerja organisasi
Pengambilan keputusan memiliki peranan penting dalam fungsi manajerial sebagai alat perencanaan dan pengendalian. Dengan kedua fungsi tersebut pelaksanaan tugas untuk mencapai tujuan organisasi akan lebih mudah. Dalam fungsinya sebagai alat pengendalian, seperti yang diwujudkan dalam bentuk anggaran, anggaran digunakan sebagai suatu sistem untuk mengukur kinerja suatu organisasi. Kinerja yang baik dapat menghasilkan output yang sesuai dengan input. Sehingga anggaran sebagai alat pengendalian mengendalikan penggunaan sumber daya yang dimiliki untuk mencapai hasil yang optimal.  Argyris (1952) dalam Titisari (2004) menyatakan bahwa kinerja dinyatakan efektif apabila tujuan dari anggaran tercapai dan partisipasi dari bawahan memegang peranan penting dalam pencapaian tujuan tersebut.
Walton ( 1985) mengemukakan terjadi pergeseran paradigma dalam
81
Maskudi
Pengaruh Partisipasi Dalam Pengambilan Keputusan Terhadap Kinerja Organisasi Dengan Dimediasi ......
pelaksanaan tugas dan partisipasi karyawan dalam pengambilan keputusan pada berbagai masalah. Fred (2010), Schlechty dan Vance (1983) menyimpulkan hasil penelitiannya yang dilakukan di sekolah-sekolah bahwa guru berpartisipasi dalam pengambilan keputusan tentang isi pengajaran. Rosenhaltz (1987) menyatakan hubungan positif antara partisipasi dalam pengambilan keputusan dengan kinerja pendidikan. Purkey dan Smith ( 1985) menegaskan bahwa partisipasi dalam pengambilan keputusan tentang isi dan desain perubahan adalah suatu keharusan untuk perubahan manajemen yang efektif. Hal ini dikarenakan partisipasi umumnya dinilai sebagai suatu pendekatan manajerial yang dapat meningkatkan kinerja anggota organisasi.
H1 : Partisipasi dalam pengambilan keputusan dan kinerja organisasi  memiliki hubungan yang positif.

## Hubungan Partisipasi dalam Pengambilan Keputusan dengan Komitmen Organisasi dan Komitmen individual
Komitmen organisasi adalah sejauh mana kemauan karyawan untuk melakukan upaya yang terus menerus demi keberhasilan organisasi. Partisipasi dalam penyusunan anggaran membutuhkan keterlibatan lebih banyak karyawan dalam proses penyusunannya. Dengan keterlibatan tersebut karyawan akan lebih memahami struktur anggaran dan mampu menyelesaikan permasalahan yang mungkin timbul. Sehingga dengan demikian akan tumbuh komitmen yang kuat terhadap organisasi. Komitmen yang tinggi terhadap organisasi akan menjadikan karyawan lebih bertanggung jawab pada tugas dan menampilkan kinerja yang lebih baik. Penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh Nouri dan Parker (1998) menyatakan bahwa partisipasi anggaran mempengaruhi kinerja melalui komitmen organisasi. Karyawan yang ikut terlibat dalam proses penyusunan anggaran, akan memiliki komitmen yang lebih tinggi terhadap organisasi, yang pada akhirnya akan berdampak pada meningkatnya kinerja Fred ( 2010), Robert ( 2006), Steers dan Porter ( 1974 ) mengemukakan bahwa partisipasi karyawan dalam pengambilan keputusan tentang pekerjaan dan pencapaian tujuan mereka akan mempengaruhi persepsi dan sikap  mereka  terhadap komitmen organisasi. Welsch dan La Van (1981) menegaskan bahwa partisipasi dalam pengambilan keputusan berhubungan positif dengan organizational Commitment.
Mertens dan Yarger (1988) menemukan hubungan langsung antara partisipasi dalam pengambilan keputusan dan komitmen. Mereka mendapatkan bukti dari hasil penelitiaannya  bahwa mengajar sebagai profesi guru akan semakin baik
82 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
82
AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014
bilamana mereka  terlibat dalam proses pengambilan keputusan. Bachrach et al (1990) menyimpulkan hasil penelitiannya  bahwa tingkat  partisipasi guru yang lebih rendah dalam keputusan keputusan (kekurangan putusan) akan berdampak yang lebih rendah tingkat komitmen karirnya.
H2 : Partisipasi  dalam  pengambilan  keputusan  dan  komitmen  organisasi memiliki hubungan yang positif dan signifikan.
H3 : Komitmen organisasi dan kinerja organisasi memiliki hubungan yang positif dan signifikan.

## Hubungan Partisipasi dalam Pengambilan Keputusan dan individual Commitment dengan Organizational performance
Kren (1992: 512) menemukan bahwa partisipasi mempengaruhi kinerja, tidak langsung, tetapi melalui pekerjaan-informasi yang relevan (JRI). Selain ini, pengaruh kinerja positif partisipasi terus berlanjut dan akan lebih parah ketika volatilitas lingkungan tinggi, meskipun hasilnya tidak memberikan bukti jelas. Terakhir, Dunk dan Lysons (1997: 11) menunjukkan bahwa partisipasi tidak mempengaruhi kinerja dalam kompleksitas rendah. Sebaliknya, Hasil penelitian menunjukkan bahwa partisipasi positif mempengaruhi kinerja tinggi kompleksitas.
Brownell dan Hirst (1986) dan Brownell dan Dunk (1991) Lau dan Tan (1998) menemukan bukti bahwa partisipasi pengambilan keputusan penetapan anggaran penekanan dan karakteristik tugas  ( tingkat ketidakpastian dan tingkat keslitan ) dapat mempengaruhi kinerja manajerial manufaktur dan manajer bagian  keuangan. Juga, Christopher Orpen (1991: 695-696) menemukan bahwa partisipasi pengambilan keutusan untuk perencanaan dan penetapan anggaran dapat meningkatkan kinerja dan meningkatkan motivasi karyawan dalam pekerjaan yang relatif sulit.
. H4 : Partisipasi dalam  pengambilan  keputusan  dan  komitmen  individual memiliki hubungan yang positif dan signifikan.
H5 : Komitmen  individual  dan kinerja organisasi memiliki hubungan yang positif dan signifikan.

## METODOLOGI PENELITIAN Populasi dan Sampel
Populasi mengacu pada keseluruhan kelompok orang, kejadian, atau hal minat yang ingin peneliti investigasi (Sekaran, 2007). Sampel adalah sebagian dari populasi. Populasi penelitian terdiri dari karyawan yang bekerja pada perusahaan penerbitan di kota Semarang yang memiliki kantor cabang sebagai distributor dalam penjualan. Dipilihnya perusahaan penerbitan yang memiliki kantor cabang
83
Maskudi
Pengaruh Partisipasi Dalam Pengambilan Keputusan Terhadap Kinerja Organisasi Dengan Dimediasi ......
dimaksudkan untuk memudahkan dalam pengukuran kinerja. Adapun perusahaan yang dimaksud adalah   PT. Aneka Ilmu, PT. Bengawan Ilmu, CV. Pamularsih, CV.Sindur Press, PT. Sinar Cemerlang Abadi yang memiliki bisnis utama penerbitan buku pelajaran dan umum. Dengan jumlah karyawan di kantor pusat dan cabang sebanyak 1.260 orang. Jumlah sample yang diambil sebanyak 200 orang, dengan teknik probability sampling. Data jawaban responden yang terhimpun dan dapat digunakan untuk dijadikan analisis penelitian sebanyak 131 unit jawaban responden.

## Analisa Data
Pengumpulan data dilakukan dengan menggunakan kuesioner yang disebarkan kepada responden penelitian. yang telah ditentukan sebelumnya, guna mendapatkan hasil yang dapat diolah menjadi kesimpulan dalam penelitian ini. Bentuk survei yang dikembangkan untuk mengumpulkan data penelitian, terdiri dari empat bagian. Pada bagian pertama, PDM  dievaluasi dengan enam item, skala lima point Likert-jenis yang dikembangkan oleh Milani (1975). Semua responden diminta untuk merespon dengan melingkari nomor dari 1 sampai 5 pada skala untuk masing-masing item.. Hasil analisis faktor ditunjukkan pada Tabel 1.

## Pengujian Reliabilitas
Untuk mengetahui sejauh mana hasil pengukuran dua kali atau lebih terhadap obyek yang sama dengan alat ukur yang sama dapat menghasilkan hasil yang sama. Pada bagian pertama, partisipasi pengambilan keputusan diukur dengan menggunakan enam  item yang dikembangkan oleh Mowday et al., dan digunakan oleh Nouri dan Parker (1996, 1998).  Semua responden diminta, pada skala lima poin mulai dari 1 (sangat  tidak setuju) sampai 5 (sangat setuju).Dari hasil perhitungan diperoleh  koefisien  Cronbach  Alpha  =  0,919,  nilai  angka  tersebut  dinyatakan reliable karena lebih besar dari 0,6 ( kriteria Nunnaly, 1967).
Table 1: Analisis faktor Factor pengkuran variabel partisipasi pengambilan keputusan.
Item No. Questions Factor Loading 1 Seberapa besar peran keterlibatan saudara  dalam pengambilan keputusan? 0,848 2 Seberapa kuat saudara memberi alasan dalam pengambilan keputusan ? 0,919 3 Seberapa sering Anda menyatakan pendapat dan saran dalam pengambilan keputusan ? 0,831 4 Seberapa besar pengaruh saudara dalam pengambilan keputusan ? 0,823 5 Bagaimana Anda melihat kontribusi Anda untuk pengambilan keputusan ? 0,699 6 Seberapa sering atasan Anda meminta pendapat dan saran ketika proses pengambilan keputusan sedang dilakukan? 0,742
84 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
84 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis Vol. 9 No. 17, April 2014
Pada bagian kedua, komitmen organisasi diukur dengan menggunakan sembilan  item yang dikembangkan oleh Mowday et al., dan digunakan oleh Nouri dan Parker (1996, 1998).  Semua responden diminta, pada skala lima poin mulai dari 1 (sangat  tidak setuju) sampai 5 (sangat setuju).  Hasil dari analisis faktor ditunjukkan pada Tabel 2. Pengujian reliabilitas data dengan koefisien alpha Cronbach 0,887, angka tersebut  mengindikasikan bahwa jawaban responden reliable.
Table 2: analisis faktor pengukuran komitmen organisasional
Item No. Questions Factor Loading 1 Saya bersedia untuk dimasukkan ke dalam banyak usaha di luar itu biasanya diharapkan untuk membantu organisasi ini menjadi sukses. 0,767 2 Saya berbicara atas organisasi ini ke teman-teman saya sebagai  organisasi yang baik untuk bekerja. 0,812 3 Saya akan menerima hampir semua jenis  penugasan  untuk  terus bekerja untuk organisasi ini. 0,629 4 Saya menemukan bahwa nilai-nilai saya  dan nilai-nilai organisasi yang sangat mirip. 0,839 5 Saya bangga untuk memberitahu orang lain bahwa saya bagian dari perusahaan ini. 0,750 6 Organisasi ini benar-benar menginspirasi yang terbaik dalam diri saya melakukan pekerjaan. 0,687 7 Saya sangat senang bahwa saya menmilih organisasi ini bekerja, saya mempertimbangkan pada saat saya akan bergabung. 0,743 8 Bagi saya ini adalah yang terbaik dari semua organisasi yang mungkin yang untuk bekerja. 0,800 9 Saya  benar-benar peduli tentang nasib organisasi ini. 0,856
Pada bagian ketiga, komitmen individual  diukur dengan menggunakan enam item yang dikembangkan oleh Mowday et al., dan digunakan oleh Nouri dan Parker (1996, 1998).  Semua responden diminta, pada skala lima poin mulai dari 1 (sangat tidak setuju) sampai 5 (sangat setuju).  Hasil dari analisis faktor ditunjukkan pada Tabel 3. Pengujian reliabilitas data dengan koefisien alpha Cronbach 0,918, angka tersebut  mengindikasikan bahwa jawaban responden reliable.
Table 3: analisis faktor pengukuran komitmen individual
Item No. Questions Factor Loading 1 Saya loyal terhadap nilai-nilai atau norma-norma yang diikuti dalam organisasi baik dikantor pusat maupun cabang. 0,600 2 Saya amat peduli dengan pelaksanaan tugas teman-teman saya dalam team/ kantor cabang. 0,829
85
Maskudi
Pengaruh Partisipasi Dalam Pengambilan Keputusan
Terhadap Kinerja Organisasi Dengan Dimediasi ......
3 Pekerjaan dimana saya bekerja sangat tepat untuk saya 0,761 4 Saya sangat peduli terhadap pencapaian target dan tujuan organisasi 0,789 5 Saya menyenangi karier saya, karena ada kesamaan nilai antara nilai – nilai pribadi dengan organisasi. 0,725 6 Saya meyakini karier saya akan membawa kebahagiaan bagi saya dimasa depan. 0,815
Pada bagian terakhir, kinerja organisasi diukur dengan delapan item, sembilan titik skala Likert-jenis yang dikembangkan oleh Mahoney et al (1965) Barang-barang ini:. Perencanaan, investigasi, koordinasi, evaluasi, pengawasan, staf, negosiasi dan mewakili. Hasil analisis faktor ditunjukkan pada Tabel 4. Penggunaan mengukur menghasilkan  koefisien  alpha  Cronbach  0,935,  yang  menunjukkan  reliabilitas internal memuaskan untuk skala.
Table 4: Factor Analysis of organizational Performance Scale
Item No. Questions Factor Loading 1 Efektifitas pencapaian volume penjualan ( jumlah unit terjual). 0,767 2 Efektifitas penagihan pihutang. 0,812 3 Biaya pemasaran 0,629 4 Pengembangan pelayanan konsumen 0,893 5 Kemampuan mempertahankan konsumen 0,839 6 Stabilitas dan perkembangan organisasi 0,750 7 Retur penjualan 0,687 8 Penanganan pasca penjualan 0,743

## HASIL PENELITIAN
Pengujian hipotesis dilakukan dengan menggunakan Structural Equation Modeling (SEM), dengan menggunakan aplikasi Analysis of Momen Structure (AMOS).
Hasil out put menunjukkan nilai goodness-fit sangat baik, hal ini dibuktikan dari kelayakan nilai-nilai sebagai berikut : Chi-square = 2,467, probabilitas tidak signifikan = 0,116 (lebih besar dari 0,05), nilai GFI = 0,991 ( cut of value ≥ 0,90), nilai AGFI = 0,907 ( cut of value ≥ 0,90), nilai TLI = 0,947 ( cut of value ≥ 0,90), dan RMSEA = 0,106 ( cut of value ≤ 0,80). Ini berarti uji terhadap hipotesis full model menunjukkan bahwa model ini sesuai dengan data atau fit terhadap data yang digunakan dalam penelitian. Besarnya koefisien regresi tampak pada tabel sebagai berikut :
86 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
86
AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014

## HASIL PERHITUNGAN ANALISIS  SEM DAN PENGUJIAN HIPOTESIS
Regression Weights Estimate Standar Estimate S.E C.R P Organizational Commitment <-- Participation decision making .235 .238 .092 2.564 .010 Individual Commitment        <-- Participation_decision making .229 .547 .046 5.010 *** Organizational performance  <--- Individual Commitment 1.648 .743 .282 5.833 *** Organizational performance  <--- Organizational Commitment .134 .143 .057 2.336 .020 Organizational performance  <-- Participation_decision making .112 .120 .070 1.599 .110
Sumber : hasil out put SEM yang diolah.

## Pengujian Hipotesis 1 :
H1 : Partisipasi dalam pengambilan keputusan dan kinerja organisasi  memiliki hubungan yang  positif.
Para  meter  estimasi  0,120  dengan  nilai  C.R  =  1,599  (  CR  <  2,00  ),  nilai probability = 0,110  (probability > 0,05,), dengan demikian hipotesis 1 diterima.

## Pengujian Hipotesis 2 :
H2 : Partisipasi  dalam  pengambilan  keputusan  dan  komitmen  organisasi memiliki hubungan yang positif dan signifikan.
Para meter estimasi 0,238 dengan nilai C.R = 2,564 ( CR > 2,00 ), nilai probability = 0,010  (probability < 0,05,), dengan demikian hipotesis 2 diterima.

## Pengujian Hipotesis 3 :
H3 : Komitmen organisasi dan kinerja manajerial memiliki hubungan yang positif dan signifikan.
Para meter estimasi 0,143 dengan nilai C.R = 2,336 ( CR > 2,00 ), nilai probability = 0,020  (probability < 0,05,), dengan demikian hipotesis 3 diterima Pengujian Hipotesis 4 : H4 : Partisipasi dalam  pengambilan  keputusan  dan  komitmen  individual memiliki hubungan yang positif dan signifikan.
Para meter estimasi 0,547 dengan nilai C.R = 5,010 ( CR > 2,00 ), nilai probability = 0,000  (probability < 0,05,), dengan demikian hipotesis 3 diterima
Pengujian Hipotesis 4 :
H5  :  Komitmen  individual  dan kinerja manjerial memiliki hubungan yang positif dan signifikan.
87
Maskudi
Pengaruh Partisipasi Dalam Pengambilan Keputusan Terhadap Kinerja Organisasi Dengan Dimediasi ......
.Para meter estimasi 0,747 dengan nilai C.R = 5,833 ( CR > 2,00 ), nilai probability = 0,000  (probability < 0,05,), dengan demikian hipotesis 3 diterima

## KESIMPULAN
Tujuan utama dari penelitian ini adalah untuk menjawab pertanyaan apakah terdapat pengaruh yang  signifikan antara partisipasi dalam pengambilan keputusan, organizational  commitment, individual commitment  dan kinerja organisasi di PT. Aneka Ilmu Group  atau tidak? Sejalan dengan hal ini dan berdasarkan studi pembuktian hipotesis pertama, hipotesis kedua, hipotesis ketiga, hipotesis keempat dan hipotesis kelima. Hipotesis pertama terdapat korelasi  yang  positif dan signifikan antara partisipasi dalam pengambilan keputusan dan kinerja organisasi. Yang berarti bahwa semakin tinggi tingkat partisipasi dalam pengambilan keputusan makaa kinerja organisasi akan meningkat.  Juga berdasarkan penerimaan hipotesis kedua bahwa  partisipasi  dalam  pengambilan  keputusan  dan  komitmen  organisasi memiliki  hubungan  yang  positif  dan  signifikan,    yang  berarti  bahwa  semakin tinggi partisipasi  dalam  pengambilan  keputusan  maka   komitmen  karyawan terhadap organisasi dan komponennya termasuk akan meningkat. Berdasarkan hasil penelitian membuktikan hipotesis ketiga bahwa komitmen organisasi dan kinerja organisasi    memiliki  hubungan  yang  positif  dan  signifikan.  Ini  berarti  semakin tinggi komitmen organisasi akan meningkatkan  kinerja organisasi. Selanjutnya dari penelitian ini diperoleh bukti bahwa partisipasi dalam  pengambilan  keputusan dan  komitmen  individual  memiliki hubungan yang positif dan signifikan, dengan demikian hipotesis yang keempat diterima. Artinya bahwa semakin tinggi tingkat partisipasi dalam  pengambilan  keputusan  akan meningkatkan  komitmen individual. Dan berdasakan kajian terhadap hipotesis yang kelima diperoleh bukti bahwa   komitmen  individual  dan kinerja manjerial memiliki hubungan yang positif dan signifikan. Dari hasil kajian secara keseluruhan diperoleh temuan bahwa partisipasi dalam pengambilan keputusan akan lebih bermakna dalam meningkatkan kinerja organisasi melalui atau dimediasi konstruk organizational commitment dan individual commitment. Dan diperoleh temuan bahwa individual commitment lebih kuat pengaruhnya terhadap kinerja orgnisasi bila dibandingkan dengan organizational commitment.
Hal ini menunjukkan bahwa komitmen, baik itu komitmen organisasi maupun komitmen individu memiliki peran yang kuat terhadap partisipasi dalam pengambilan keputusan untuk meningkatkan kinerja organisasi. Karena pentingnya partisipasi karyawan dalam pengambilan keputusan, komitmen organisasi dan komitmen individu berkontribusi meningkatkan kinerja organisasi, kita harus mempertimbangkan bahwa partisipasi dan komitmen karyawan perlu ditumbuhkan dan dikembangkan.  Islampour (1995) menyatakan  partisipasi adalah alat untuk
88 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
88
AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014
menyebarkan jenis metode manusia yang dibutuhkan untuk bekerja. Partisipasi telah praktis begitu sukses yang diterima secara luas di sebagian besar negara-negara maju sekitar dunia. Ini akan mungkin untuk memberikan hasil yang komprehensif dan konsekuensi bagi organisasi dan stafnya dengan partisipasi staf dalam urusan organisasi. Dalam sistem partisipasi organisasi, manajer dan staf terlibat dalam interaksi satu sama lain, dan hasil ini menciptakan lingkungan yang ramah.   Dengan partisipasi staf dalam berkarya  mereka berbagi diri dalam mencapai tujuan organisasi. Semua upaya karyawan staf  dengan dukungan dari manajer dalam rangka meningkatkan efisiensi dan efektivitas organisasi.   Hasil penelitian  ini  mengkonfirmasi  bahwa  partisipasi  dalam  pengambilan  keputusan bisa secara signifikan mengakibatkan peningkatan kinerja organisasi jika bersama diimbangi rasa komitmen dari karyawan.

## HARAPAN TERHADAP PENELITI MENDATANG DAN KETERBATASAN PENELITIAN.
Dalam penelitian ini didasarkan pada kuesioner dengan penelitian data cross section kedepan diharapkan bisa menggunakan data longitudinal. Dua dimensi dari workplace  commitment sebagai variabel yang memediasi hubungan antara partisipasi dalam pengambilan keputusan dengan kinerja organisasi. Disarankan kepada para peneliti masa depan untuk mengukur korelasi antara partisipasi dalam pengambilan keputusan  dalam meningkatkan efektifitas pengambilan keputusan, efektifitas organisasi dan pengaruhnya terhadap kinerja organisasi.

## DAFTAR PUSTAKA
Ahearne, M., Mathieu, J. and Rapp, A. (2005), ‘To Empower or not to Empower your Sales Force? An Empirical Examination of the Influence of Leadership Empowerment Behaviour’, Journal of Applied Psychology, 90(5): 945-955. Arnold, J.A., Arad, S., Rhoades, J.A. and Drasgow, F. (2000), ‘The Empowering Leadership Questionnaire: The Construction and Validation of a new Scale for Measuring Leader Behaviour’, Journal of Organisational Behaviour, 21(3): 249-269.
Aryee, S. and Chen, Z. (2006), ‘Leader-member Exchange in a Chinese Context: Antecedents, the Mediating Role of Psychological Empowerment and Outcomes’, Journal of Business Research, 59(7): 793-801.
Avolio, B., Zhu, W., Koh, W. and Bhatia, P. (2004), ‘Transformational Leadership and Organisational Commitment: Mediating role of
Becker, H.S. (1992), ‘Foci and Bases of Commitment: Are they Distinctions  worth Making?’ Academy of Management Journal, 35(1): 232-244.
89
Maskudi
Pengaruh Partisipasi Dalam Pengambilan Keputusan Terhadap Kinerja Organisasi Dengan Dimediasi ......
Bishop, J.W. and Scott, K.D. (1997), ‘How Commitment Affects Team Performance (Employee Commitment)’, Society for Human Resources, HR Magazine, 42: 107-112.
Blackburn, R. and Rosen, B. (1993), ‘Total Quality and Human Resource Management: Lessons Learned from Baldrige award winning Companies’, Academy of Management Executive, 17(3): 49-66.
Blau, G.J. (1995), ‘The Measurement and Prediction of Career Commitment’, Journal of Occupational Psychology, 58(4): 277-288.
Bogler, R. and Somech, A. (2004), ‘Influence of Teacher Empowerment on Teachers’ Organisational Commitment, Professional Commitment and Organisational Citizenship Behaviour in Schools’, Teaching and Teacher Education, 20(3):
277-289.
Boudrias, Jean-Sebastien, Gaudreau, P., Savoie, A. and Morin, A.J.S. (2009), ‘Employee Empowerment: From Managerial Practices to Employees’ Behavioural Empowerment’, Leadership and Organisational Development Journal, 30(7): 625-638.
Bowen, D.E. and Lawler, E.E. (1995), ‘Empowering Service Employees’, Sloan Management Review, 36(4): 73-84.
Bramham, J. (1994), Human Resource Planning, London: University Press, 2 nd
edition.
Brown, S.P. and Peterson, R.A. (1994), ‘The Effect of effort on Sales Performance and Job Satisfaction’, Journal of Marketing, 58(2): 70-80.
Bushe, R.G., Havlovic, J.S. and Koetzer, G. (1996), ‘Exploring Empowerment from the Inside Out’, The Journal of Quality and Participation, 19(3): 78-84.
Caldwell, D.F., Chatman, J.A. and O’Reilly, C.A. (1990), ‘Building Organisational Commitment: A multi Firm Study’, Journal of Occupational Psychology, 63(4): 245-261.
Carless, S.A. (2004), ‘Does Psychological Empowerment Mediate the Relationship between Psychological Climate and Job Satisfaction’, Journal of Business Psychology, 18(4): 405-423.
Carter, J.D.T. (2009), ‘Managers Empowering Employees’, American Journal of Economics and Business Administration, 1(2): 39-44.
Cohen, A. (2003), Multiple Commitments in the Workplace: An Integrative Approach, Mahwah, NJ: Lawrence Erlbaum.
Conger, J.A. and Kanungo, R.N. (1988), ‘The Empowerment Process: Integrating Theory and Practice’, Academy of Management Review, 13(3): 471-482. Cunningham, I., Hyman, J. and Baldry, J. (1996), Empowerment: The Power to  Do What?, Industrial Relations Journal, 27(2): 143-154.
Doughty, H. A. (2004), ‘Employee Empowerment: Democracy or Delusion?’,  The
90 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
90
AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014
Innovation Journal: The Public Sector Innovation Journal,  9(1): 1-24. Dunphy, D. and Bryant, B. (1996), ‘Teams: Pancreas or Prescription for  improved performance?’, Human Relations, 49(5): 677-699.
Ford, Robert C. and Fottler, Myron D. (1995), ‘Empowerment: A Matter of Degree’, Academy of Management Executive, 9(3): 21-30.
Fornes, S.L., Rocco, T. S. and Wollard, K. K. (2008), ‘Workplace Commitment: A Conceptual Model Developed from Integrative Review of the Research’, Human Resource Development Review, 7(3): 339-357.
Gallie, D. and White, M. (1993), Employee Commitment and the Skills Revolution, First findings from the Employment in Britain Survey, Policy Studies Institute, London.
Greasley, K., Bryman, A., Dainty, A., Price, A., Soetanto, R. and King, N. (2004), ‘Employee Perceptions of Empowerment’, Employee Relations, 27(4): 354-
368.
Gregersen, H.B. and Black, J.S. (1993), ‘Multiple Commitments upon Repatriation: The Japanese Experience’, Journal of Management, 22(2): 209-230. Griffin, R.W. (1991), ‘Effects of Work Redesign on Employee Perceptions,  Attitudes and Behaviors: A Long-term Investigation’, Academy of Management Journal, 34(2): 425-435.
Gunz,  H.  P.  and  Gunz,  S.  P.  (1994),  ‘Organisational  influences  on Approaches to Ethical Decisions by Professionals: The Case of Public Accountants’, Canadian Journal of Administrative Sciences, 19(2): 76-92.
Guzzo, R.A., Yost, P.R., Campbell, R.J. and Shea, G.P. (1993), ‘Potency in Groups: Articulating a Construct’, British Journal of Social Psychology, 32(1): 87- 106.Hamish, D. (2004), ‘Recruiting for Success: Challenges and Solutions’, HRM International Digest, 12(7): 24-28.
Handy, C. (1993), Understanding Organisations, London: Penguin Books. Kirkman, B. L. and Rosen, Benson (1999), ‘Beyond Self-management: Antecedents and Consequences of Team Empowerment’, Academy of Management Journal, 42(1): 58-74.
Kuo, Tsung-Hsien, Ho, L.A., Lin, C. and Lai, K.K. (2009), ‘Employee Empowerment in a Technology Advanced Environment’, Industrial Management and Data Systems, 110(1): 24-42.
Lawler, E.A., Mohrman, S.A. and Ledford, G.E. (1995), Creating High Performance Organisations, Practices and Results of Employee Involvement and TQM in Fortune 1000 Companies, San Fransisco, CA: Jossey-Bass.
Locke, E.A. and Latham, G.P. (1990), A Theory of Goal Setting and Task Performance, Englewood Cliffs, NJ: Prentice Hall.
Lynch, P.D., Eisenberger, R. and Armeli, S. (1999), ‘Perceived OrganisationalSupport:
91
Maskudi
Pengaruh Partisipasi Dalam Pengambilan Keputusan Terhadap Kinerja Organisasi Dengan Dimediasi ......
Inferior versus Superior Performance by Wary Employees’, Journal of Applied Psychology, 54(4): 467 – 483.
Mathieu, J.E. and Zajac, D.M. (1990), ‘A Review and Meta-analysis of the Antecedents, Correlates and Consequences of Organisational Commitment’. Psychological Bulletin, 108(2): 171-194.
Meyer, J. P., Allen, N. J. and Smith, C. A. (1993), ‘Commitment to Organisations  and Occupations: Extension and Test of a Three-component Conceptualization’, Journal of Applied Psychology, 78(4): 538-551.
Meyer, J.P. and Allen, N. (1997), Commitment in the Workplace: Theory Research and Application. Thousand Oaks, CA: Sage.
Meyer, J.P. and Herscovitch, L. (2001), ‘Commitment in the Workplace: Toward a General Model’, Human Resource Management Review, 11(3): 99-326. Meyer, J.P., Becker, T.E. and Vandenberghe, C. (2004), ‘Employee Commitment and Motivation: A Conceptual Analysis and Integrative Model’, Journal of Applied Psychology, 89(6): 991-1007.
Mills, P. K. and Ungson, G. R. (2003), ‘Reassessing the limits of Structural Empowerment: Organisational Constitution and Trust as Controls’, Academy of Management Review, 28(1): 143-153.
Mishra, A.K. and Spreitzer, G.M. (1998), ‘Explaining how Survivors Respond to Downsizing: The Role of Trust, Empowerment, Justice and Work redesign’, Academy of Management Review, 23(3): 567-588.
Morrow, P. C. (1993), The Theory and Measurement of Work Commitment,
Greenwich, CT: Jai Press.
Mullins, L.J. and Peacock, A. (1991), ‘Managing through People: Regulating the Employment Relationship’, Administrator, December, 45-55 Muthuveloo, R. and Rose, R.C. (2005), ‘Typology of Organisational Commitment’,
American Journal of Applied Sciences, 2(6): 1078-1081.
Narang, L. and Singh, Lakhwinder (2010), ‘Human Resource Practices in Indian Organisations: An Empirical Study’, Management and Labour Studies, 35(1): 25-34.
Nijhof, W.J., Jong, M.J. and Beukhof, G. (1998), ‘Employee Commitment in Changing Organisations: An Exploration’, Journal of European Industrial Training, 22(6): 243-248.
Nonaka, I. and Takeuchi, H. (1991), The Knowledge Creating Company, New York: Oxford University Press.
Ongori, H. (2009), ‘Managing behind the Scenes: A View point on Employee Empowerment’, African Journal of Business Management, 3(1): 09-15.
Patil, B.R. (1993), Collective Bargaining – Perspectives and Practices, Hyderabad:
Universities Press.
92 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
92 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis Vol. 9 No. 17, April 2014
Parker, S.K., Mullarkey, S. and Jackson, P.R. (1994), ‘Dimensions of Performance Effectiveness in high Involvement Organisations’, Human Resource Management Journal, 4(3): 01-18.
Pinder, C.C. (1998), Motivation in Work Organisations, Upper Saddle River, NJ:
Prentice Hall.
Psoinos, A. and Smithson, S. (2002), ‘Employee Empowerment in Manufacturing: A Study of Organisations in UK’, New Technology, Work and Employment, 17(2): 132-148.
Quinn, R.E. and Spreitzer, G.M. (1997) ‘The road to empowerment: seven questions every leader should consider’, Organisational Dynamics, Vol. 26, No. 2, pp. 37-49.
Randal, D. M. and Cote, J. A. (1991), ‘Interrelationships of Work Commitment Constructs’, Working and Occupation, 18(2): 194-211.
Renn, R.W. and Fedor, D.D. (2001), ‘Development and Field test of a Feedback seeking, Self-efficacy and Goal-setting Model of Work Performance’, Journal of Management, 27(5): 563-583.
Riordan, C.M. and Gatewood, R.D. (1996), ‘Putting the “E” (Employee) into Quality Efforts: A Process Model of Organisational Practices, Quality Principles and Employee Reactions’, in Fedor, D.B. and Ghosh, S. (eds.), Advances in Management of Organisational Quality, Greenwich, CT: JAI Press, 299-335. Ripley, R.E. and Ripley, M.J. (1992), ‘Empowerment, the Cornerstone of Quality:
Empowering Management in Innovative Organisations in the 1990s’, Management Decisions, 30(4): 20-43.
Rothstein, L.R. (1995), ‘The Empowerment effort that came undone’, Harvard Business Review, 73(1): 20-31.
Seibert, S.E., Silver, S.R. and Randolph, W.A. (2004), ‘Taking Empowerment to the next level: A Multiple-level model of Empowerment, Performance and Satisfaction’, Academy of Management Journal, 47(3): 332-349.
Spreitzer, G.M. (1996), ‘Social structural characteristics of psychological empowerment’, Academy of Management Journal, 39(2): 483-504.
Spreitzer, G.M. (2007), ‘Towards the Integration of two Perspectives: A Review of Socio-structural and Psychological Empowerment at Workplace’, in Cooper, C. and Barling, J. (eds.), Handbook of Organisational Behaviour, Thousand Oaks, CA: Sage Publications.
Sturges, J., Guest, D., Conway, N. and MacKenzie Davey, K. (2002),‘A Longitudinal Study of the Relationships between Career Management and Organisational Commitment  among  Graduates  in  the  first  ten  years  at Work’,    Journal  of Organisational Behavior, 23(6): 731-748.
Thomas, K.W. and Velthouse, B.A. (1990), ‘Cognitive Elements of Empowerment:
93
Maskudi
Pengaruh Partisipasi Dalam Pengambilan Keputusan Terhadap Kinerja Organisasi Dengan Dimediasi ......
An Interpretive Model of Intrinsic Motivation’, Academy of Management Review, 15 (4): 666-681.
Thomas, K.W. and Tymon, W. (1994), ‘Does Empowerment always Work: Understanding the Role of Intrinsic Motivation and Personal Interpretation’, Journal of Management Systems, 6(2): 01-13.
Westman, M. (1992), ‘The Moderating Effects of Decision Latitude on Stress-strain Relationships: Does Organisational level matter?’, Journal of Organisational Behaviour, 13(5): 713-722.
Yukl, Gary A. and Becker, Wendy S. (2006), ‘Effective Empowerment in Organisations’, Organisations Management Journal, 3(3): 210-231
94 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
94
AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014

## PERAN KUALITAS LAYANAN TERHADAP KEPUASAN PASIEN RAWAT INAP DI RSI SUNAN KUDUS

## Nor Hadi

## Dosen Sekolah Tinggi Agama Islam Negeri Kudus

## ABSTRACT
This article describes the results of research on consumer satisfaction is a test of the theory of total quality service in the hospital. The study was intended to examine the tangible, responsiveness, reliability, empathy and assurance which is a factor that determines the quality of service in hospitals. The study was conducted at  the  Hospital  of  the  Holy  Islam.  Number  of  respondents  were  50  inpatients. Survey used to collect data, to process data being used ordinary least squares. The results showed that the variables tangible, reliability and responsiveness did not significantly affect the quality of service by using an alpha of 5%. While empathy and assurance variables showed significantly affect the level of quality patient care in improving customer satisfaction (hospital patients).
Keywords: Customer satisfaction, tangible, reliability, assuranve, empathy, reliability, resonsiveness.

## PENDAHULUAN
Kualitas layanan merupakan paradigma baru pengelolaan organisasi, tak terkecuali pada lembaga/institusi yang bergerak dibidang jasa. Peregeseran paradigma pengelolaan perusahaan (organisasi) ke perspektif konsumen (customer perspective) sejalan dengan perkembangan perubahan taraf hidup dan peradaban manusia yang semakin maju. Pada psosisi masyarakat seperti itu, kenyamaan dan kualitas layanan menjadi perhatian.
Secara teoretis total quality service (TQS) membahas tentang bagaimana membangun customer loyality dan customer satisfaction dengan memberikan layanan secara berkualitas. Stamatis (1995) menyatakan bahwa menciptakan keunggulan perusahaan dapat dilakukan dengan memberikan layanan berkualitas, seperti pada aspek tangible, reliability, responsiveness, accountability, emphaty, assurance, reliability dan aspek lain yang melekat pada jasa (service). Lebih kanjut dinyatakan bahwa tingkat kualitas layanan akan membentuk sikap loyal dan retensi pada diri pelanggan.
Belkauoi  (1989)  menyatakan  bahwa  lembaga-lembaga  non  profit  dan NGO merupakan lembaga yang dikelola secara stewardship. Pada lembaga jasa (service institution), pola operasinya harus mengedepankan pelayanan secara
95
Nor Hadi
Peran Kualitas Layanan Terhadap Kepuasan Pasien Rawat Inap Di RSI Sunan Kudus
prima ( satisfaction service ). Hal itu, dapat dilakukan dengan meningkatkan dan menjamin kualitas jasa (service quality). Kasali Rheinald (2007) menyatakan bahwa dalam kontek persaingan, perusahaan dan instansi pemberi jasa harus mampu memberikan pelayanan yang dapat meningkatkan kepuasan pelanggan. Lebih lanjut dinyatakan bahwa kepuasan pelanggan memiliki potensi untuk meningkatkan customer retention dan customer loyality. Konsep tersebut pada kurun terakhir telah diacu dan menjadi mainstrem dibanyak lembaga jasa, tak terkecuali pada layanan rumah sakit (RS). Suhardi (2003) menyatakan bahwa rumah sakit merupakan lembaga layanan masyarakat bidang kesehatan, sehinga peran pemberi layanan (medis dan para medis) menjadi sentral karena produk layanan sifatnya tidak tampak dan hanya dapat dirasakan oleh penerima layanan (masyarakat).
Urgensitas tata kelola rumah sakit harus dikelola atas dasar manajemen yang sehat serta berbasis konsumen (diorientasikan untuk kepuasan pasien) karena rumah sakit adalah lembaga jasa yang produknya sangat berdekatan dengan kepercanaan dan membangun psikis pasien. Terlebih, disadari ataupun tidak, industri kesehatan (rumah sakit) secara langsung maupun tidak langsung telah terjadi persaingan untuk menjaga eksistensi dan going concern diantara mereka.  Karena itu, tatakelola rumah sakit harus didesain untuk menjamin kualitas layanan dan kepuasan pasien. Deming dan Stamatis menyatakan terdapat banyak faktor yang dapat mempengaruhi kepuasan pasien untuk rawat inap, yang merupakan  perpaduan dari  kualitas  manusia  yang  dicerminkan  oleh perilaku atau sikap pribadi dalam berinteraksi dengan para pengguna, ketrampilan atau  keahlian  yang  merupakan penguasaan  unsur-unsur  teknik  dan  prosedur  yang berkaitan  dengan  tugas pekerjaannya, serta fasilitas fisik yang mendukung kerja pelayanan (Sulastiyono, 2006). Ursula Surjastuti (2011) menunjukkan bahwa kualitas layanan rumah sakit merupakan faktor penting guna meningkatkan kepercayaan masyarakat dan skaligus secara psikologis dapat membantu meningkatkan rasa nyaman pasien sehingga dapat menurunkan tekenan psikis pasien yang sedang rawat inap. Hasil pengujian hipotesis menunjukkan bahwa kualitas layanan dapat ditingkatkan dengan memperbaiki tangibel, reliability, emphaty,assurance dan reliability . Rumah Sakit Islam Sunan Kudus merupakan rumah sakit swasta yang dibangun atas dasar basis Islami. RSI Sunan Kudus memiliki dua misi utama yaitu membangun kesehatan masyarakat serta da’wah. Sebagai rumah sakit swasta, RSI Sunan Kudus memiliki tanggungjawab berat yaitu disatu sisi harus mengemban misi berupa tanggungjawab kepada kesehatan umat dan menjaga agar tetap surfive dan going concern . Karena itu, RSI harus mampu menjaga sumber pendapatan keuangan guna menopang eksistensi usahannya. Disitu, merupakan harga mati RSI
96 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
96
AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014
Sunan Kudus menjaga kepercayaan masyarakat dengan memberikan layanan prima. Penelitian ini mengembangkan dari beberapa penelitian sebelumnya, yang secara  spesifik  akan  diteliti  pada  layanan  rumah  sakit  khususnya  terkait  dengan rawat inap. Logika pengambilan topik ini adalah bahwa rumah sakit merupakan bagian dari layanan publik yang bersinggungan dengan penanganan pasien sakit butuh penangan cepat, akurat dan penuh simpati karena berhadapan dengan psikis pasien yang membutuhkan kondisi nyaman yang dapat menumbuhkan rasa percaya bahwa pasien akan sembuh.

## MASALAH PENELITIAN
Sejalan dengan konsep Total Quality Servive (ServQuality) bahwa terdapat banyak faktor yang dapat menentukan tingkat kualitas layanan pada instansi, termasuk rumah sakit  maka pada penelitian ini dimaksudkan untuk memferifikasi atau memfalsifikasi masalah penelitian antara lain:
1.  Apakah kelengkapan dan kelayakan fasilitas fisik rumah sakit ( tangible ) menentukan tingkat kepuasan  pasien  rawat  inap  di RSU Masohi?
2.  Apakah tingakt reliabilitas pelayanan yang diberikan oleh tenaga medis dan non medis RSUM masohi mampu mendorong peningkatan tingkat kepuasan  pasien  rawat  inap  di RSU Masohi?
3.  Apakah tingkat kepekaan pelayanaan ( responsiveness) tenaga medis dan non medis menentukan tingkat kepuasan pasien rawat inap di RSU Masohi?
4.  Apakah tingkat jamainan pelayanaan ( assurance) yang diberikan tenaga medis dan non medis RSU Masohi menentukan tingkat kepuasan  pasien rawat  inap?
5.  Apakah tingkat kepedulian ( empathy) tenaga medis dan non medis RSU Masohi menentukan tingkat kepuasan pasien  rawat  inap?

## TINJAUAN PUSTAKA Total Quality Service (ServQuality)
Standar mutu pelayanan berkembang dan telah menjadi satu pradigma baru orientasi pelayanan dalam perusahaan dengan berbasis konsumen (customer satisfaction) yang pada akhirnya diadopsi oleh banyak institusi termasuk pelayanan publik. Kebutuhan pelayanan prima tersebut dibahas dalam konsep Total Quality Management oleh W. Edward Deming (1970). Total Quality Management (TQM) telah berhasil mengatasi berbabagai permasalahan perusahaan, sehingga dapat meningkatkan mutu dan sekaligus menekan biaya serta mengatasi permasalahan lainnya.
97
Nor Hadi
Peran Kualitas Layanan Terhadap Kepuasan Pasien Rawat Inap Di RSI Sunan Kudus
Pada awalnya, Total Quality Management diterapkan dalam institusi swasta (dunia usaha). Oleh karena keberhasilannya, maka instansi pemerintah kemudian mencoba menerapkan, seperti Total Quality Management yang diterapkan pada Angkatan Udara Amerika Serikat (Creech, 1996).
Total Quality Managament merupakan paradigma baru dalam manajemen yang berusaha memaksimalkan daya saing organisasi melalui perbaikan secara berkesinambungan atas mutu barang, jasa, manusia dan lingkungan organisasi. Tjiptono Hadi (1997) menyatakan bahwa TQM hanya dapat dicapai manakala memperhatikan hala-hal, sebagai berikut: (1) Berfokus pada pelanggan; (2) Obsesi terhadap mutu; (3) pegujian ilmiah; (4) komitmen jangka panjang; (5) kerjasama tim; (6) perbaikan sistem secara berkesinambungan; dan (7) pendidikan dan pelatihan. Stamatis (1996) total quality service adalah sebagai sistem manajemen strategik dan integratif yang melibatkan semua manajer dan karyawan, serta menggunakan metode-metode kualitatif dan kuantitatif untuk memperbaiki secara berkesinambungan proses-proses organisasi, agar dapat memenuhi dan melebihi kebutuhan, keinginan, dan harapan pelanggan. Sistem TQS dapat dirangkum dalam gambar berikut ini.
Gmabar 2.1 Sistem Total Quality Management STRATEGI SISTEM PELANGGAN SDM
Sistem Total Quality Service Dalam kerangka hirarkhi sistem TQS tersebut menunjukkan tentang integrasi antara strategi, sistem dan SDM dalam rangka menciptakan kepuasan pelanggan yang oleh banyak ahli (Crosby, 1979; Deming, 1986; Lewis dan Smith, 1994; serta Stamatis, 1996) disebut sebagai sistem manajemen berbasis pelanggan. Strategi adalah pernyataan yang jelas dan dikomunikasikan dengan baik mengenai posisi dan sasaran organisasi dalam hal layanan pelanggan. Sistem merupakan prosedur dan sumberdaya organisasi yang dirancang untuk mendorong, me- nyampaikan, dan me- nilai jasa yang nyaman dan berkualitas bagi pelanggan. Sumberdaya manusia meru pakan pegawai di semua posisi yang memiliki kapasitas dan hasrat untuk
98 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
98
AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014
responsif terhadap kebutuhan pelanggan. Tujuan keseluruhannya adalah untuk mewujudkan kepuasan pelanggan, memberikan tanggungjawab kepada setiap orang, dan melakukan perbaikan berkesinambung an.
Dean dan Evans (1994) menyatakan bahwa total quality management/ service secara fisolofis memiliki karakteristik secara khusus baik dalam prinsip, praktis dan teknik. Secara prinsip  TQS merupakan upaya meletakan customer focus, continuity improvement, dan team work yang kuat dalam kerangka membangun perusahaan. Artinya bahwa perusahaan akan memiliki tingkat kualitas baik, jika ditopang tiga sendi tersebut.

## Kualitas Layanan
Sebagai salah satu indikator untuk mengukur good governance , pelayanan publik harus dikelola dengan professional sehingga menghasilkan pelayanan publik yang berkualitas tinggi. Nomenkatur, terdapat dua istilah yang perlu diketahui, yaitu melayani dan pelayanan. melayani berati membantu menyiapkan (mengurus) apa yang diperlukan seseorang. Sedangkan pelayanan berkaitan dengan usaha melayani kebutuhan orang lain (Kamus Besar Bahasa Indonesia, 1995).
Normann (1991) memberikan pembatasan karakteristik pelayanan, antara lain: (1) pelayanan bersifat tidak dapat diraba; (2) pelayanan merupakan tindakan nyata dan merupakan pengaruh dari sifat tindakan sosial; (3) produksi dan konsumsi, yang mana keduannya merupakan bentuk pelayanan yang tidak secara diametral dapat dipisahkan secara nyata, karena keduanya merupakan aktifitas baik dari sisi waktu dan sifat terjadinnya adalah bersamaan.
Pelayanan  merupakan  produk  yang  dihasilkan  bukan  dalam  bentuk  fisik, melainkan jasa sehingga ukuran kualitas layanan lebih tentukan oleh bagiamana pembelri pelayanan memberikan jasa layanan sesuai yang diharapkan para dan dirasakan pengguna layanan. Kualitas layanan jasa sangat rentan, karena sangat bersifat rasa (psikis). Karena itu, pelabelan kualitas layanan sangat ditentukan oleh pihak pegawai yang berhadapan langsung dengan para pelanggan yang dilayani. Parasuraman,et.all  dalam  Lupiyoadi  (2001)  mengemukakan  bahwa  kualitas layanan  dapat  ditentukan dengan seberapa  jauh  perbedaan  antar  kenyataan  dan harapaan  pelanggan  atas  pelayanan  yang  mereka  terima  atau  peroleh.  Kotler (dalam  Subihaiani, 2001)  menyatakan kualitas  layanan  merupakan  suatu  bentuk penilaian konsumen terhadapa tingkat layanan yang dipersepsikan (Perceived service) dengan tingkat pelayanan yang diharapakan (expected value). Menurut   Wyckof   (dalam   Wisnalmawati,   2005)   kualitas   jasa   adalah tingkat keunggulan yang diharapkan dan pengendalian atas tingkat keunggulan untuk memenuhi  keinginan  pelanggan.  Apabila  jasa  yang  diterima  sesuai dengan  yang diharapkan,  maka  kualitas  jasa  dipersepsikan  baik  dan  memuaskan. Jika  jasa  yang diterima  melampaui  harapan  pelanggan,  maka  kualitas  jasa
99
Nor Hadi
Peran Kualitas Layanan Terhadap Kepuasan Pasien Rawat Inap Di RSI Sunan Kudus
dipersepsikan  ideal. Sebaliknya  jika  jasa  yang  diterima  lebih  rendah  dari  pada yang  diharapkan,  maka kualitas jasa dianggap buruk (Tjiptono, Hadi, 2005).

## Dimensi yang Menentukan Kualitas Layanan
Sebagai produk yang bersifat intangible , parameter untuk melihat kualitas layanan menjadi berbeda dengan produk dalam artian fisik. Produk bersifat fisik relatif mudah dalam pengembangan pengukuran serta mudah diferifikasi. Parasuraman  (dalam  Lupiyodi, 2001)  mengembangkan  suatu  alat  ukur kualitas yang disebut SERVQUAL (Service Quality). Konjsep SerQua mengembangkan dimensi kualitas layanan kedalam:
1. Reliability (Keandalan) yaitu kemapuan perusahaan untuk memberikan pelayanan yang dijanjikan secara akurat dan terpercaya.
2. Responsiveness (ketanggapan) yaitu  suatu  kamauan  untuk  membantu dan memberikan  pelayanan  yang  cepat  dan  tepat  kepada  pelanggan ,  dengan penyampaian informasi yang jelas.
3. Assurance (jaminan)  yaitu  pengetahuan,  kesopananan,  dan  kemampuan para pegawai  perusahaan  untuk  menumbuhkan  rasa  percaya  para pelanggan  pada perusahaan.
4. Empathy, yaitu  memberikan  perhatian  yang  tulus  dan  bersifat  pribadi yang diberikan   kepada   para   pelangan   dengan   berupaya   memahami keinginan konsumen.
5. Tangibles (bukti  fisik)  yaitu  kemampuan  suatu  perusahaan  dalam menunjukan eksistensinya kepada pihak eksternal. Penampilan dan kemampuan  saran  dan  prasaranan    fisik    serta    keadaan    lingkuna sekitarnya  adalah  bukti  nyata  dari palayanan  yang  diberikan  oleh pemberi   jasa.  Yang   meliputi   fasilitas   fisik (gedung,   gudang   dan lain  sebagainya),  perlengkapan  dan  peralatan  yang dipergunakan ( teknologi ) serta penampilan pegawainya.
Gaspersz (1997) menyatakan bahwa ada beberapa dimensi yang harus diperhatikan untuk meningkatkan mutu pelayanan, antara lain: (1) ketepatan waktu pelayanan; (2) akuransi pelayanan; (3) kesopanan dan keramahan dalam memberikan pelayanan; (4) tanggungjawab; (5) kelengkapan; (6) kemudahan mendapatkan pelayanan; (7) variasi model peleyanan; (8) pelayanan pribadi; (9) kenyamanan dalam memperoleh pelayanan; dan (10) atribut pendukung pelayanan lainnya.

## Kepuasan Pelanggan
Paradigma pengelolaan usaha satu institusi sangat ditentukan oleh sejauhmana legitimasi masyarakat pelanggan terhadap produk yang hasilkan. Konsip ini mendudukkan kepuasan pelanggan sebagai inti untuk memunculkan
100 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
100 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014
customer loyality dan customer retention .  Schnaars (1991) dalam Tjiptono (2002) berpendapat bahwa pada dasarnya tujuan dari suatu bisnis adalah untuk menciptakan para pelanggan merasa puas. Keiuasan pelanhgan berati yang dihasilkan perusahaan sesuai dengan kriteria pelanggan.
Oliver  (dalam  Barnes,  2003)  kepuasan  adalah  tanggapan pelanggan  atas terpenuhinya  kebutuhan.  Kepuasan  berati kemampuan menciptakan layanan yang dapat memenuhi atau  membuat  kepuasan pelanggan secara memadai  (Tjiptono dan  Chandra, 2005). Kotler beroendapat bahwa kepuasan merupakan tingkat perasaan seseorang setelah membandingkan   kinerja   atau   hasil   yang   dia   rasakan dengan harapan sebelumnya (Kotler  dkk,  2000).  Tse  dan  Wilton  (1988)  dalam Lupiyoadi  (2004)  beroendapat bahwa kepuasan  atau  ketidakpuasan  pelanggan ditunjukkan oleh respon pelanggan  evaluasi  ketidaksesuaian  ( disconfirmation ) yang  dirasakan terhadap harapan  sebelumnya  . Sutopo dan Suryanto (2003) menyatakan kepuasan dapat ditunjukkan dengan sikap pelanggan yang mencerminkan kondisi sebagai berikut: (1) kalau kinerja dibawah harapan, pelanggan akan merasakan kecewa; (2) kalau kinerjanya sesuai harapan, pelanggan akan merasa  puas; dan (3) kalau kinerjannya melebihi harapan, pelanggan akan sangat puas Ketinger dan Lee (1994) melakukan penelitian tentang kualitas jasa yang dipersepsikan dan fungsi kepuasan pengguna jasa informasi. Penelitian ini menggunakan ServQual untuk  mendapatkan  informasi  secara  spesifik  tentang kepuasan user atas fungsi jasa informasi. Mereka mendukung pernyataan Oliver (1980) dalam Ketinger dan Lee (1994) yang menyatakan bahwa kepuasan merupakan  fungsi  diskonfirmasi  antara  harapan  dan  persepsi  atas  kinerja.  Hasil penelitian menunjukan bahwa ternyata hanya variabel reliability dan empathy saja yang merupakan prediktor dari kepuasan konsumen.

## KERANGKA TEORETIK DAN HIPOTESIS
Peningaktan kepuasan pasien yang sedang menjalani pelayanaan kesehatan merupakan yang harus dipehatikan pihak Rumah Sakit. Hal itu karena, disamping meruapakan tanggungjawab pihak Rumah Sakit sebagaimana diisyaratkan beberapa peraturan pemerintah sebagaimana dinyatakan diatas, juga memiliki kemanfaatan untuk meningkatkan kinerja Rumah Sakit. Kepuasan pasien berarti akan mningkatkan atensi dan tingkat pendapatan rumah sakit, yang merupakan dimnsi ukuran kinerja Rumah Sakit.
Stamatis dan Deming menyatakan bahwa sejalan dengan perkemabangan manajemen kontemporer, meningkatkan keungulan kompetitif institusi hanya dapat dilakukan dengan meningatkan nilai bagi pelanggan. Untuk itu, fokus terjadap kepasan pelanggan lewat peninglatan kualitas jasa layanan mutlak dilakukan.
101
Nor Hadi
Peran Kualitas Layanan Terhadap Kepuasan Pasien Rawat Inap Di RSI Sunan Kudus
Tjiptono Hadi (1997) menyatakan bahwa kulitas layanan bagi pelanggan dapat dilakukan dengan peningkatan kelangkapan dan kelayanakan fasilitas dlam artian, phisil pningalkatan kedekatan emosial pelanggan, dan emphaty terhadap kondisi konsumen. Hal itu sejalan dengan pendapat Parasuraman (dalam  Lupiyodi, 2001) bahwa kualitas layanan bagi konsumen dapat dilakukan dengan peningkatan dimensi layanan, antara lain: reliability (keandalan), r esponsiveness (ketanggapan), a ssurance (jaminan), e mpathy, dan tangibles (bukti fisik).
Munjiati Munawaroh (2002) dalam penelitiannya merekomendasikan bahwa dari keempat variabel ( reliability, responsiveness, empathy, tangibles ) ternyata hanya responsiveness yang berpengaruh terhadap kepuasan jasa Perguruan Tinggi dengan nilai t hitung 0,041 pada p value 0,05. Hasil penelitiannya juga menunjukan bahwa  koefisien  diterminasi  relatif  kecil  yaitu  sebesar  0.43148,  artinya  bahwa masih banyak variabel diluar model yang belum dimasukan, sehingga perlu adanya perluasan penelitian diluar variabel yang telah diteliti.
Zeithaml, dkk (1990) meneliti faktor-faktor yang mempengaruhi terbentuknya harapan akan kualitas jasa. Persepsi mahasiswa terhadap kualitas dapat dibentuk dengan jasa yang telah diberikan oleh perguruan tinggi selama mereka kuliah, baik di dalam kelas maupun pelayanan yang mendukungnya. Penelitian tersebut menunjukan bahwa kualitas jasa yang dikehendaki tidak sebatas pada proses perkuliahan dalam ruangan saja, melainkan kualitas jasa yang diterima di luar yang merupakan aktifitas pendukung, misalnya ekstra kurikuler, kedekatan dosen dengan mahasiswa, sarana – prasarana, dan lain sebagainya.
Untuk  memudahkan  pemahaman  mengenai  keseluruhan  rangkaian  penelitian ini, maka disusunlah kerangka pikir penelitian sebagai berikut :
Gambar Kerangka Pemikiran Assurance (x4) Emphaty (X5) Responsiveness X3 Reliabibility (X2) Tangible (X1) Kepuasan Konsumen (Y)
102 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
102
AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014
Gambar sebagaimana tersebut diatas menunjukkan secara singkat hubungan antara dimensi kualitas layanan yaitu tangible, reliability, responsivenss, emphaty , dan assurance dalam mendukung peningkatan kepuasan pasien dirumah sakit. Atas dasar uraian tersebut, hipotesis yang diuji secara empiris dalam penelitian ini meliputi:
H1: Kelengkapan dan kondisi fasilitas pisik ( tangible ) yang lengkap dan dalam kondisi baik akan menentukan tingkat kepuasan dan kenyamanan pasien dalam menerima pelayanan pengobatan.
H2: Kehandalan petugas medis dan non medis ( reliability) dalam melayanai pengobatan menentukan tingkat kepuasan pasien ketika menerima pelayanan kesehatan dan pengobatan H3: Daya tanggap ( responsiveness) para petugas medis dan non medis ketika memberikan pelayanan kesehtan dan pengobatan menentiantingkan kepuasan pasien.
H4: Jaminan  ( Assurance) petugas medis dan non medis ketika memberikan playanan kesehatnm dan pengobatan menentukan tingkat kepuasan pasien
H5: Sikap  kepedulian dan perhatian (Emphaty) para petugas mdis dan non medis ketika memberikan layanan kesehatan dan pengobatan menentukan tingkat kepuasan pasien

## METODE PENELITIAN Data dan Teknik Pengambilan Data
Data yang digunakan dalam penlitian ini adalah primer yaitu berupa pendapat dari responden yaitu pasien rawat inap di RSI Sunan Kudus terkait dengan persepsi mereka tentang kualitas layanan dan kepuasan pasien. Dengan demkikian, populasi pnelitian adalah seluruh masyarakat pasien yang menjalani rawat inap selama tahun 2012. Penelitian tidak dilakukan seluruh populasi (penelitian sensu) melainkan hanya melibatkan sample dari seluruh populasinya. Jumlah sample yang dilobat dalam penelitian ini sebanyak 50 resonden rawat inap. Teknik samping dalam penelitian ini adalah purposive ramdom sampling. Untuk mengambil data dilakukan dengan survey terhadap responden.
Untu menganaliss data digunakan regresi linier berganda (ordinary least square) dengan formula:
Y  =  b1   X1  + b2  X2  + b3  X3  + b4  X4 +  b5  X5 + e Dimana :
Y  = Kepuasan Konsumen
103
Nor Hadi
Peran Kualitas Layanan Terhadap Kepuasan Pasien Rawat Inap Di RSI Sunan Kudus

## b = Koefisien regresi X2  = Kehandalan (
Reliability )
X3  = Daya tanggap ( Responsiveness ) X4  = Jaminan ( Assurance ) X5  = Empati / kepedulian ( Empathy )
e = error / variabel pengganggu Operasional Variabel Penelitian
a)  Variabel kepuasan pasien ( Y ), diukur dengan dimensi: (1) kenyamanan dan kepeuasan atas fasilitas fisik yang ada dirumah sakit; (2) penerimaan dan kepuasan kelengkapan dan kebersihan fasilitas yang dimiliki rumah sakit; (3) penerimaan dan kepuasan atas kualitas layanan rumah sakit; (4) penerimaan dan kepuasan tas responsivitas, kecepatan, keramahan dalam pelayanan; (5) penerimaan dan kepuasan atas jaminan dan keyakinan layanan; dan (6) penerimaan dan kepuasan atas empati para pegawai b) Variabel Tangible (X1), diukurv dengan dimensi: (1) Tata ruang; (2) kondisi peralatan dan ruangan; (3) kelengkapan fasilitas; (4) kebersihan ruangan; (5) fasilitas MCK; dan (6) fasilitas ruang tunggu
c) Reliability ( X2), diukur dengan dimensi: (1) kecerpatan dan ketepatan layanan pendaftaran; (2) kecepatan dan ketepatan proses ICU; (3) kemudahan prosedur administrasi; (4) kejelasan rincian biaya; (5) kecepatan dan ketepatan kontrol perawat dan tenaga medis lain; dan (6) kecepatan dan ketepatan kontrol dokter d)  Variabel Responsiveness (X3), diukur debgan dimensi:   (1) kualitas layanan; (2) cepat tanggap keluhan; (3) memahami kondisi pasien; (4) keramahan pegawai; dan (5) memahami sistem dan prosedur e)  Variabel A ssurance (X4), diukur dengan dimensi: (1) mamppu berkomunikasi; (2) wawasan dan sopan santun; (3) elayanan menyeluruh
f) Variabel Emphaty (X5); diukur dengan dimensi: (1) respek terhadap pasien; (2) penyuluhan; (3) penampilan pegawai; (4) ramah dalam pelayanan; dan (5) dekat secara pasikologis dengan pasien

## HASIL DAN PEMBAHASAN Gambaran Umum Responden
Responden penelitian ini adalah pasien rawat inap di Rumah Sakit Islam Sunan Kudus tahun 2012. Jumlah responden yang dilibatkan atau dimasukkan dalam unit analisis sebanyak 50 responden dengan berbagai latarbelakang, ekonomi, pendidikan, dan profesi. Dilihat dari jenis tingkat pendidikan responden, sebagaimana dinyatakan tersebut diatas menunjukkan bahwa sebagian besar
104 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
104 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014
responden berpendidikan SMA yaitu sebanyak (20%), berpendidikan sarjana strata satu (S-1) sebanyak 14%, berpendidikan Deploma tiga (D3) sebanyak 20%), dan berpendidikan Sekolah Dasar (SD) sebanyak 20%.
Dilihat dari pekerjaan responden (pasien rumah sakit) adalah sebagian besar responden adalah petani yaitu sebanyak 40%. Berprofesi sebagai nelayan sebanyak 22%, berprofesi sebagai buruh sebanyak 16%, dan sebagai pegawai negeri sipil (PNS) hanya sebanyak 14%.
Fakta sebagaimana tersebut diatas mengandung makna bahwa responden sebagian besar adalah kelas menengah kebawah, dengan penghasilan yang kurang menentu. Disamping itu,dilihat dari pendidikan, pasien tergolong berendidikan rendah. Kondisi tersebut akan menentukan jenis potret kualifikasi pelayanan yang dibutuhkan yang tidak sama  dengan high kelas. Umumnya, pada kelas ekonomi dan pekerjaan rendah dengan penghasilan yang kurang menentu, fitur-fitur kualifikasi layanan dipilih lebih lebih bersifat standar (biasa), berbeda dengan pasien yang berprofesi sebagai pegawai, pengusaha, maupun profesi lain yang memiliki penghasilan tetap. Mereka, menuntut tambahanfasilitas dan bentuk pelayanan lain yang memberikan rasa kepastian, keamanan, dan kenyamanan.

## Hasil Pengujian Hipotesis
Teori Total Quality Service (TQS) sangat jelas berargumen bahwa pelayanan berkualitas (pelayanan prima) yang diberikan lembaga, termasuk oleh rumah sakit sangat menentikan  kualiras kepuasan pelanggan (customer satusfaction). Lebih spesifik Stamatis (1996) menyatakan total quality service dapat diwujudkan kedalam berbagai faktor diantarannya tangible, reliability, responsiveness, assurance dan emphaty. Penelitian ini beraksud untuk menguji secara eepiris faktor-fktor penentu kualitas layanan rumah sakit tyang selantnya brokn dowwn menjadi lima hiotesis. Hasil pengujian hipotesis degan fakta empiris dihasilkan sebagaimana dibawah ini:

## a. Koefisien Determinasi
Satu tujuan dalam pengujian regresi linier berganda adalah memberikan output tentang kekuatan menjelaskan variabel independen terhadap variabel dependen, yang  mana,  hal  itu  dapat  dilihat  dari  output  koefisien  determinasi.  Koefisien determinasi digunakan untuk melihat kemampuan variabel independen (tangible, reliability, responsiveness, assurance, dan emphaty) menjelaskan variabel dependen (kepuasan pasien). Koefisien determinasi memiliki range nilai antara 0 -1. Hasil pengujian koefisien determinasi dan hipotesis dijelaskan sebagaimana dalam tabel berikut ini:
Nor Hadi
Peran Kualitas Layanan Terhadap Kepuasan Pasien Rawat Inap Di RSI Sunan Kudus

## Tabel 2 Hasil Statistik Uji Hipotesis
Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta VIF Tolerance (Constant) 10.342 3.662 2.824 .007 TGL .128 .113 .167 1.135 .263 .356 2.806 RELI .103 .137 .103 .755 .454 .411 2.433 RSP -.024 .124 -.031 -.191 .850 .299 3.340 ASSR .460 .150 .435 3.066 .004 .382 2.616 EMPT .266 .131 .263 2.034 .048 .459 2.178 R Square                   0.661 F                                17.165      sig   0.000
Durbin-Watson           2.277

## Sumber: Data Primer Diolah
Tabel 2 sebagaimana tersebut duatas menunjukkan bahwa hasil pengujian dengan statistik menunjukkan nilai R Square sebesar 0.551 (lihat tabel 2), yang berarti bahwa variabel-variabel independen (tangible, reliability, resppnsiveness, assurance , dan emphaty ) mampu menjelaskan variabel dependen (kepuasan pasien) sebesar 66.1%, sementara sisanya yaitu sebesar 34 % dijelaskan oleh variabel lain yang tidak dimasukkan dalam  model (tidak diteliti dalam penelitian ini). Menurut hasil pengamatan menunjukkan bahwa terdapat banyak faktor yang menentukan pegawai merasa puas selain tiga faktor yang dianalisis dalam penelitia. Berbagai faktor yang memiliki potensi untuk meningkatkan kepuasan pasien faktor ekonomi (tarif, program pemerintah, implementasi program kesehatan gratis oleh pemerintah daerah, dan infrastruktur lain).

## b. Hasil Uji Simultan
Uji simultan dimaksudkan untukmembuktkan apakah secara bersama-sama variabel independen berengaruh terhadap variabel dependen.
Hasil pengujian regresi linier berganda sebagaimana dalam tabel 2 tersebut diatas menunjukkan bahwa secara bersama-sama variabel independen ( tangible, reliability, responsiveness, assurance , dan emphaty ) terhadap kepuasan pasien (customer satisfaction). Hal itu ditunjukkan dengan nilai F hitung sebesar 17.165 dengan nilai p value (sig.) sebesar 0.000 yang berada dibawah alpha 5% (0.05). Hal itu berarti bahwa terdapat pengaruh signifikan secara simultan (bersama-sama) antara variabel independen ( tangible, reliability, responsiveness, assurance, dan emphaty ) terhadap variabel dependen yaitu kepuasan pasien Rumah Sakit Umum Masohi.
106 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
106 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014
Berdasarkan hasil pengujian simultan tersebut diatas, dapat diformulasikan rumusan model empiris hasil pengujian sebagai berikut:
Y = 10.342 + 0.128 TGL + 0.103 RLBT  - 0.024 RSP + 0.450 ASR + 0.266 EPT + e

## c. Hasil Uji Parsial (Hipotesis)
Uji partial ditujukan untuk memberikan penegasan dan pembuktian diterima atau ditolak pengujian hipotesis penelitian. Dalam penelitian ini dimaksudkan untuk menguji lima hipotesis penelian yaitu pengaruh tangible, reliability, responsiveness, assurance , dan emphaty terhadap tingkat kepuasan pasien. Untuk memberikan gambaran secara lebih rinci, dibahas berikut ini.

## 1. Pengaruh Tangible Terhadap Kepuasan Pasien
Hipotesis pertama yang di uji dalam penelitian “tingkat tangible yang dimiliki oleh rumah sakit berpengaruh positif signifikan terhadap tingkat kepuasan pasien” setelah  dilakukan  pengujian  data  empiris  menunjukkan  tidak  signifikan.  Hal  itu ditunjukkan dengan output statistik regresi linier berganda menghasilkan nilai t hitung sebesar 1.135 dengan nilai probabilita (p value) sebasar 0.263 yang berada diatas cut of (alpha) 5% (0.05) (lihat tabel 2). Melihat fakta seperti itu hipotesis pertama tersebut tidak sanggup diterima (hipotesis ditolak).
Hasil pengujian tersebut mengandung makna bahwa tingkat tangible yang dimiliki rumah sakit tidak menentukan kepuasan pelanggan. Hal itu karena, fakta yang ada dilapangan bahwa dilihat dari aspek kelengkapan, masih perlu peningkatan karena banyak fasilitas yang tergolong minim. Disamping itu, terdapat juga fasilitas yang pengoperasiannya belum optimal.
Pada sisi responden, karakter pasien (responden) yang tergoong pendidikan rendah dan ekonomi lemah maka terdapat keterpaksaan untuk menerima apau fakta dan keadaan yang ada di rumah sakit. Tipe pasien ini, yang terpenting adalah playanan primer, fasilitas bukan menjadi pertimbanhgan utama. Hal itu juga sejalan dengan kemampuan ekonomi mereka dalam memenuhi administrasi Rumah Sakit. Hasil jawaban responden (hasil survey) mnunjukkan bahwa sebagian besar responden menyatakan kelengkapan peralatan, kecukupan peralatan, kebersihan, tata lay out yang memudahkan pasien memahami arus pelayanan ( flow diagram kerja) serta ketersediaan MCK tergolong kurang lengkap dan kurang baik. Hal itu, sudah barang pasti akan menurunkan tingkat kepuasan. Wajar manakala tangible ini merupakan faktor penggangu kepuasan nasabah yang membutuhkan rawat ianap di Rumah Sakit.
107
Nor Hadi
Peran Kualitas Layanan Terhadap Kepuasan Pasien Rawat Inap Di RSI Sunan Kudus

## 2. Pengaruh Reliability Terhadap Kepuasan Pasien
Hipotesis kedua yang diuji dalam penelitian “tingkat reliability pelayanan oleh pegawai berpengaruh positif terhadap kepuasan pasien” setelah dilakukan pemgujian dengan data empiris menunjukkan bahwa tidak terdapat pengaruh signifikan.  Hal  itu  ditunjukkan  dengan  output  statistik  regresi  linier  berganda dengan bantuan SPSS menghasilkan nilai t hitung sebesar 0.755 dengan nilai probabilita (p value) sebesar 0.454 yang berada diatas cut of (alpha) 5 % (lihat tabel 2), yang berarti bahwa hipotesis kedua sebagaimana dinyatakan diatas tidak sanggup diterima (hipotesis ditolak).
Hasil pengujian hipotesis tersebut mengandung makna bahwa tingkat reliability pelayanan oleh pegawai yang didalamnya mengandung unsur kemampuan dan kejujuran pegawai, kecepatan dan disiplin, serta adil dalam perlakuan pelayanan oleh pegawai bukan merupakan faktor superior meningkat kepuasan pasien. Hal itu bertolak belakang dengan teori dan konsep yang mendasari, yang mana, secara teoretis dinyatakan bahwa tingkat reliabilitas merupakan salah satu faktor penentu peningkatan kepuasan pasien.
Beberapa faktor yang menyebabkan reliabilitas bukan faktor pemicu utama kepuasan pasien adalah lemahnya: kecepatan, kedisipilinan pelayanan oleh tenaga medis maupun non medis. Responden merasakan bahwa bentuk pelayanan yang masih kurang dan harus memperoleh perbaikan adalah kecepatan melaksanakan tindakan atas keluhan, kedisiplinan kontrol oleh dokter yang menangangi pasien dan dokter jaga, serta sistem administrasi ketika penyeesaian pasca pelayanan.

## 3. Pengaruh Responsiveness Terhadap Kepuasan Pasien
Hipotesis ketiga yang diuji dalam penelitian “tingkat responsiveness para pegawai  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  penimgkatan  kepuasan  pasien” setelah dilakukan pemgujian seara empiris menunjukkan bahwa tidak terdapat pengaruh secara signifikan. Hal itu ditunjukkan dengan output statistik menghasilkan t hitung sebesar -0.191 dengan nilai probabilita (p value) sebesar 0.299 yang berada diatas cut of (alpha) 5 % (lihat tabel 2), yang berarti bahwa hipotesis kedua sebagaimana dinyatakan diatas tidak sanggup diterima (hipotesis ditolak).
Hasil pengujian hipotesis tersebut mengandung makna bahwa tingkat responsiveness pelayanan oleh pegawai yang didalam mengandung unsur kesadaran dan kerelaan menjalankan dan memberikan pelayanan, penguasaan pegawai tentang peraturan dan prosedur kerja, tingkat pengetahuan pegawai tentang bidang keilmuan, dan sejenisnya bukan merupakan faktor penentu dalam meningkatkan kepuasan pasien rawat inap. Hal itu, bertolak belakang dengan teori dan konsep yang mendasari, yang mana, secara teoretis dinyatakan bahwa tingkat rresponsiveness merupakan salah satu faktor penentu peningkatan kepuasan pasien.
108 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
108
AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014
Inkonsistensi antara hasil pengujian hipotesis dengan teori atau konsep yang mendasari karena fakta dilapangan yang menunjukkan bahwa ketika pemberian pelayanan, termasuk didalam adalah resposnifitas para pegawai terhadap pasien, menurut responden (sebagaimana hasil survey) sering memperoleh jawaban tidak memuaskan ketika meminta penjelasan tentang sistem tindakan yang dilakukan, termasuk masih bingungnya (kurang memahami) prosedur (alur) tindakan dirumah sakit. Disamping itu, masih kurang responsif oleh pegawai jaga ketika terjadi keluhan tertentu. Masa tunggu terkadang cukup lama jika ada keluhan pada pada pegawai sampai pegawai tersebut datang ditempat pasien yang meminta bantuan (tindakan) tertentu.  Disamping itu, faktor keterbatasan pengetahuan dan pendidikan pasien juga menjadi fakor sulit memahami alur dan prosedur tindakan. Hal itu ditunjukkan dengan tingkat pendidikan pasien dan keluarga pasien yang tergolong rendah. Dalam kontek seperti itu, wajar manakala variabel responsiveness bukan merupakan faktor superior dalam menentukan tingkat kepuasan pasien.
4. Pengaruh AssuranceTerhadap Kepuasan Pasien
Hipotesis keempat yang diuji dalam penelitian “tingkat assurance yang dimiliki dan diperankan pegawai berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  peningkatan kepuasan pasien” setelah dilakukan pemgujian seara empiris menunjukkan bahwa terdapat  pengaruh  secara  signifikan.  Hal  itu  ditunjukkan  dengan  output  statistik regresi linier berganda dengan bantuan SPSS menghasilkan t hitung sebesar 3.066 dengan nilai probabilita (p value) sebesar 0.004 yang berada dibawah cut of (alpha) 5 % (lihat tabel 2), yang berarti bahwa hipotesis kedua sebagaimana dinyatakan diatas tidak sanggup ditolak (hipotesis diterima).
Hasil pengujian hipotesis tersebut mengandung makna bahwa tingkat assurance yang diberikan dan ditampilkan pegawai memberikan rasa aman dan nyaman serta kepuasan bagi pasien. Hal itu, sejalan dengan pendapat responden bahwa selama ini dirasakan bahwa terjadi komunikasi efektif antara pegawai dengan pasien, serta mampu bersikap sopan, ramah, dan respek atas segala persoalan yang dihadapi oleh pasien. Hal itu, menumbuhkan kepercayaan dan kerelaan sehingga memunculkan sikap peneriamaan dan kepuasan bagi pasien.

## 5. Pengaruh Emphaty Terhadap Kepuasan Pasien
Hipotesis kelima yang diuji dalam penelitian “tingkat emphaty pegawai terhadap pasien dan berbagai persoalan yang dihadapi pasien berpengaruh positif signifikan  terhadap  kepuasan  pasien”  setelah  dilakukan  pengujian  seara  empiris menunjukkan bahwa terdapat pengaruh secara positif signifikan. Hal itu ditunjukkan dengan output statistik regresi linier berganda dengan bantuan SPSS menghasilkan t hitung sebesar 2.034 dengan nilai probabilita (p value) sebesar 0.048 yang berada diatas cut of (alpha) 5 % (lihat tabel 2), yang berarti bahwa hipotesis kedua
Nor Hadi
Peran Kualitas Layanan Terhadap Kepuasan Pasien Rawat Inap Di RSI Sunan Kudus
sebagaimana dinyatakan diatas tidak sanggup ditolak (hipotesis diterima). Hasil pengujian hipotesis tersebut mengandung makna bahwa tingkat emphaty yang didalam meliputi dimensi kesiapan, kemampuan ketersediaan pegawai dalam pembinan, penyuluhan dan pendampingan pegawai terhadap pasien, kepastian jawaban atas segala pertanyaan tindakan oleh pasien terhadap pegawai, dan bentuk perhatian lain pegawai terhadap pasien sangat menentukan tingkat kepuasan pasien. Hal itu, ditunjukkan slope pengaruh yang bersifat postif yaitu sebsar 0.266 (lihat tabel 2). Dengan demikian semakin tinggi tingkat emphaty pegawai terhadap pasien, malka semakin tinggi tingkat kepuasan nyang dirasakan pasien.

## KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan
Paradigma (pendekatan) penelitian yang mendasari dalam penelitian ini adalah positifistik  kuantitatif,  yang  mana  tujuan  penelitian  untuk  menguji  teori  dalam hal ini adalah total quality service (ServQual) (Parasuraman dkk, 1985). Secara operasional, pengujian teori tersebut ditunjukkan dengan pengujian hipotesis yang diturunkan dari teori tersebut. Lima hipotesis diuji secara empiris dalam penelitian ini, yaitu pengaruh antara tangible, reliability, responsiveness, assurance, dan emphaty terhadap kepuasan ppasien (customer satisfaction). Hasil pengujian hipotesis terhadap fakta lapangan yang dibantu dengan analsis statistik (regresi linier berganda) menunjukkan sebagaimana dalam kesimpulan sebagai berikut:
1.  Hipotesis pertama yang menguji pengaruh antara tangible yang merupakan kualitas  dan  kuantutas  fasilitas  fisik  yang  dimiliki  rumah  sakit  baik fasilitas medik maupun non medik lain terhadap peningkatan kepuasan pasien RSI Sunan Kudus ternyata menunjukkan tidak signifikan dengan arah hubungan (slope) positif.
2.  Hipotesis kedua yang menguji pengaruh reliability yang merupakan dimensi kendalan pelayanan para pegawai medis dan non medis Rumah Sakit  ternyata  tidak  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  kepuasan pasien rawat inap. Fakta sepert itui dipicu faktor bahwa tingkat keandalan pelayanan di Rumah Sakit masih harus dtingkatkan.
3.  Hipotesis ketiga yang menguji pengaruh responsiveness yang merupakan dimensi tingkat responsivitas pagawai, mutu layanan yang diberikan, cepat tanggap keluhan terhadap kepuasan pasien rawat inap menunjukkan tidak signifikan berpengaruh (hipotesis alternatif ditolak).  Hal itu, bukan berarti responsivess bukan merupakan dimensi yang kurang penting dipertimbangkan untuk meningkatkn kualitas layanan, melainkan ruang
110 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
110
AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014
dan waktu juga harus diperhitungkan. 4.  Hipotesis keempat yang menguji pengaruh assurance yang merupakan dimensi kualitas layanan dalam bentuk keyakinan pasien terhadap kapabilitas petugas (kemampua kominikasi, ramah dan sopan, pelayanan menyeluruh, respek terhadap pasien, keterbukaan dan kejujuran petugas) terhadap kepuasan pasien rawat inap Rumah Sakit menunjukkan positif signifikan.
5.  Hipotesis kelima yang menguji pengaruh emphaty yang merupakan bentuk kualitas layanan berupa empati terhadap pasien (tingkat pembinaan dan penyukuhan, kepastian dan keyakinan ketercapaian pelayanan dan penyembuhan, perhatian khusus untuk pasien tertentu karena faktor penyakit yang diderita) terhadap tingkat kepuasan pasien rawat inap menunjukkan positif signifikan. Hasil pengujian hipotesis ini memberikan penegasan bahwa emphaty yang didalamnya adalah unsur membangun kepercayaan dan keyakinan lewat pola pendekatan psikologis bagi pasien merupakan faktor determinan penting.

## Saran Untuk Riset Mendatang
Dalam reangka pengembangan ilmu pengetahuan, penelitian dalam topik ini dimasa datang disarankan untuk mengembangkan dalam hal:
1. Penelitian mendatang disarankan untuk mngmbangkan unit of measurement, dengan meng-eksplorer indikator-indikator dari variabel secara lebih akurat
2.  Penelitian mendatang disarankan untuk mengembangkan berbagai faktor kontektual dalam memperhitungkan pengaruh variabel-variael kualitas jasa dalam kaitannya meningkatkan kualitas layanan.
3.  Perluasan obyek penelitian dalam rangka memperkuat generalisasi hasil penelitian.

## DAFTAR PUSTAKA
Anjar Rahmulyono. 2008. Analisis Pengaruh Kapuasan Pasien Puskesmas Depok  di Sleman. Skripsi tidak dipublikasikan. Unversitas Islam Indonesia.
Yogyakarta.
Asep  M.Ramdan.  2008  Oktober  22. “Hubungan  Kualitas  Jasa  dan  kepuasan Konsumen” . (http://asep-m-ramdan.blogspot.com). Aviliani,  R  dan  Wilfridus,  L.  1997. “Membangun  Kepuasan  Pelanggan Melalui Kualitas Pelayanan” . Usahawan , No.5 Barnes, James G. 2003. Secrets of Customer Relationship Mnagement
111
Nor Hadi
Peran Kualitas Layanan Terhadap Kepuasan Pasien Rawat Inap Di RSI Sunan Kudus
(terjemahan Andreas Winardi). Andi. Yogyakarta. Fandy Tjiptono. 2002. Strategi Pemasaran . Yogyakarta : Penerbit Andi diterjemahkan oleh Hendra Teguh dkk.,PT. Prenhallindo. Jakarta. Fandy Tjiptono dan Gregorius Chandra. 2004. Service Quality Satisfaction . Penerbit Andi. Yogyakarta.
Fandy Tjiptono dan Gregorius Chandra. 2005. Service Quality Satisfaction . Penerbit Andi. Yogyakarta. Imam  Ghozali.  2005. Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program SPSS . Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Maluku Tengah. Kotler, Philip   dan   A.B   Susanto   (diterjemahkan   oleh   Benyamin   Molan).
2000 Manajemen Pemasaran Jasa Di Indonesia , Analisis Perencanaan,
Implementasi dan pengendalian (Edisi pertama). Salemba Empat. Jakarta. Kotler, Philip (diterjemahkan oleh Benyamin Molan). 2002. Manajemen Pemasaran (Edisi Milenium). PT Prenhalindo. Jakarta. Nanang   Tasunar.   2006. ”Kualitas   Layanan   Sebagai   Strategi   Menciptakan Kepuasan  pada  Pangkalan  Pendaratan  Ikan  (PPI)  Morodemak”. Jurnal Sains Pemasaran Indonesia, Vol. V, No. 1 Mei 2006, h. 41-62 Rachmadi.   2008. Pengaruh   Kualitas   Pelayanan   Terhadap   Kepuasan Pasien Rawat  Inap  Kelas  III  di  RSUD  Kabupaten  Karimun .    Tugas Akhir program Magister Universitas Terbuka tidak dipublikasikan. Jakarta Rambat Lupiyoadi dan A. Hamdani. 2001. Manajemen Pemasaran Jasa . Salemba Empat. Jakata. Rambat Lupiyoadi dan A. Hamdani. 2006. Manajemen Pemasaran Jasa . Salemba Empat. Jakarta. Surya Utama. 2005. Memahami Fenomena Kepuasan Pasien Rumah Sakit . Jurnal Manajemen Pelayanan Kesehatan. 09 (1). 1-7 Umar,  Husein.  2000. Metode  Penelitian  untuk  Pemasaran .    Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. Wisnalmawati.  2005. Pengaruh  Persepsi  Dimensi  Kualitas  Layanan  Terhadap Niat  pembelian  Ulang . Jurnal Ekonomi dan Bisnis, No. 3 Jilid 10 2005, h. 153-165
112 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
112
AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014

## MENCIPTAKAN VALUE  DAN  PENERAPAN STRATEGIS SDM DALAM MENGHADAPI LINGKUNGAN BISNIS YANG KOMPETITIF

## Umar Chadhiq

## Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Wahid Hasyim Semarang

## ABSTRACT
One of the nice things when we look at the attitude of the employees who are not only providing service to customers, but also the activity of continuous employee with the company recommends using merchandise to friends, family and customers. It shows the ability and willingness of employees to connect the work she does with the company’s strategic objectives. The action is a positive attitude ( Anthony j . Rucct , Steven P. Kirn , And Richard T. Quinn ) . Circumstances  mentioned  above  is  the  impact  when  the  organization  can align HR practices with the company’s strategic plan, and equip it with a method for measuring the conformable. This is an effort to create an enterprise value within the organization. One example is to create value by creating customer satisfaction, and ultimately will improve overall company performance .
To  align  HR  practices  into  the  company’s  strategic  plan.  Managers must  identify  the  points  of  intersection  between  human  resource  practices  and organizational strategy implementation plan. We can say that this point as a strategic HR deliverables, the outcome of the HR architecture that serve to implement the company’s strategy.
Keyword s: chain value, the company’s strategy implementation.

## PENDAHULUAN
Keunggulan sebuah organisasi baik organisasi yang kecil maupun organisasi yang besar dalam berbagai jenis bidang usaha ditentukan oleh tiga hal, yakni konsep ( concept ), koneksi ( connection ) dan kompetensi ( competence ) dari sumber daya manusia. Konsep merupakan buah pemikiran atau gagasan kreatif, organisasi yang hebat adalah organisasi yang kaya dengan konsep dan tanpa henti menghasilkan konsep baru. Koneksi adalah kemampuan individu dan organisasi untuk membangun jaringan kerja sama dengan mitranya. Sedangkan kompetensi sumber daya manusia adalah kemampuan yang ada pada diri seseorang berupa pengetahuan, ketrampilan, pengalaman dan kepribadian yang akhirnya mampu menciptakan gagasan yang
113
Umar Chadhiq
Menciptakan Value  Dan  Penerapan Strategis Sdm Dalam Menghadapi Lingkungan Bisnis Yang Kompetitif
unggul. (Kanter 2011) Mengelola SDM untuk menghadapi abad 21 merupakan hal yang sangat penting dalam agenda bisnis.CEO yang berhasil aalah mereka yang mampu melihat SDM sebagai aset yang harus dikelo sesuai dengan kebutuhan bisnis. Hal ini akan membuat perusahaan menjadi lebih kompetetif (Sculler &Jackson,1996). Peran SDM dalam organisasi untuk memperoleh keunggulan dibandingkan dengan organisasi lain juga dikemukakan oleh Jeffrey Pfeffer. Jeffrey Pfeffer menyatakan bahwa  dalam membangun  mutu sangat ditentukan oleh kualitas sumber daya manusia (karyawan). Selanjutnya Jeffrey Pfeffer mengemukakan  untuk mencapai keunggulan perusahaan dapat dilakukan  melalui beberapa program, diantaranya : program pelatihan,  penyeliaan dan penggunaan tim/kelompok (Pfeffer 1996). Selanjutnya Jeffrey Pfeffer menyatakan bahwa penggunaan tim merupakan salah satu alternatif dalam menjalankan fungsi organisasi, yakni fungsi penyeliaan atau pengawasan dan fungsi koordinasi. Hal tersebut dikarenakan manusia secara kodrati adalah mahkluk sosial, mereka merasakan kesenangan dalam interaksi sosial, kelompok mempunyai pengaruh yang kuat terhadap individu. Selanjutnya  Jeffrey Pfeffer mengatakan organisasi yang menggunakan tim sering kali memperoleh hasil yang luar biasa. (Pfeffer 1996).
Keadaan tersebut di atas merupakan dampak ketika organisasi dapat menyelaraskan praktek SDM dengan rencana strategik perusahaan. Hal ini sebagai upaya perusahaan menciptakan suatu value ( nilai ) dalam organisasi. Salah satu contoh menciptakan nilai adalah dengan  menciptakan kepuasan pelanggan, dan pada akhirnya akan meningkatkan kinerja perusahaan secara keseluruhan. Sebagaimana yang dikemukakan oleh beberapa penulis seperti : Anthony J Rucct, Steven P. Kirn, And Richard T. Quinn, yang menyatakan suatu hal yang menyenangkan ketika kita melihat sikap karyawan yang tidak hanya memberi pelayanan kepada pelanggan saja, tetapi juga adanya kegiatan karyawan yang berkesinambungan dengan merekomendasi menggunakan barang dagangan perusahaan kepada teman-teman, keluarga dan pelanggan. Hal tersebut menunjukkan kemampuan dan kemauan karyawan menghubungkan pekerjaan yang ia lakukan dengan tujuan strategis perusahaan. Tindakan tersebut merupakan  perilaku yang positif. Sedangkan menurut Raymond (2011) bahwa organisasi dalam aktifitasnya akan menghadapi berbagai tantangan. Adapun tantangan yang dihadapi organisasi pada saat ini ketika berhadapan dengan situasi kompetisi maka dapat dikelompokkan ke tiga besar yaitu tantangan kesinambungan usaha, tanangan global dan tantangan teknologi. Tulisan akan melihat tentang perlunya penciptaan nilai untuk memperkuat budaya perusahaan ditengah lingkungan bisnis yang sangat kompetitif.Oleh karena itu perusahaan perlu menyusun strategi agar memiliki keunggulan bersaing .
114 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
114 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014

## PENCIPTAAN NILAI (VALUE) D ALAM ORGANISASI
Untuk mencapai  keselarasan strategi, perusahaan harus terlibat dalam  proses dua langkah penyelarasan, yakni : Pertama, manajer harus memahami sepenuhnya tentang bagaimana nilai diciptakan di perusahaan. Kedua, setelah para manajer memahami bagaimana suatu nilai diciptakan, kemudian mereka dapat merancang sebuah sistem pengukuran berdasarkan informasi yang diperoleh.Nilai yang dianut bersama oleh anggota organisasi merupakan proses utama dari budaya perusahaan. Nilai ini menunjukkan apa yang dianggap penting dalam suatu perusahaan. Nilai menumbuhkan rasa keersamaan diantara para pegawai dan menjadi petunjuk bagi mereka dalam berperilaku sehari-hari (Anoraga,2011) Proses penciptaan nilai dapat ditelusuri melalui dua pertanyaan, yakni : Pertama , bagaimana seharusnya strategi diimplementasikan dalam perusahaan kita? Pertanyaan ini merupakan cara bertanya mengenai bagaimana perusahaan menciptakan nilai. Pertanyaan ini memfokuskan organisasi pada dua dimensi dalam menerapkan strategi, yakni: jangkauan (luasnya) perhatian strategi, dan hubungan kausalitas antara bagian finansial dengan nonfinansial. Luasnya perhatian strategi, perusahaan harus memberi perhatian tidak hanya pada aspek keuangan saja, yang merupakan outcome dari implementasi strategi. Tetapi organisasi juga harus fokus pada faktor untuk menciptakan/pendorong kinerja, seperti loyalitas pelanggan yang telah diidentifikasi sebagai “faktor kunci keberhasilan.”
Hubungan kausalitas,  Ini adalah serangkaian hubungan antara penentu finansial dan nonfinansial bagi kinerja perusahaan. Semua manajer perlu memiliki pemahaman tentang hubungan kausalitas. ( Lihat gambar 1) Sebuah pemahaman hubungan kausalitas mendorong manajer untuk berpikir tidak hanya aspek keuangan, tetapi juga di luar keuangan yang juga menentukan  indikator keberhasilan lain.
Kedua , ukuran-ukuran kinerja apa yang melacak proses implementasi strategi yang didefinisikan secara luas? Pertanyaan ini mendorong manajer untuk melampirkan pemetaan landasan konseptual yang mereka pahami dalam penciptaan nilai.
115
Umar Chadhiq
Menciptakan Value  Dan  Penerapan Strategis Sdm Dalam Menghadapi Lingkungan Bisnis Yang Kompetitif

## Gambar 1 : Ilustrasi Sederhana  Penciptaan Nilai
Sumber : Robert S Kaplan dan David P Norton, The Balance Score Card, Harvard Business School Press, 1996.

## MODEL TUJUH LANGKAH UNTUK PELAKSANAAN PERAN STRATEGIS SDM
Dalam mentranformasi arsitektur SDM ke dalam asset strategis dapat dilakukan melalui tujuh langkah berbagai kegiatan, diantaranya adalah :
1.  Definisikan strategi bisnis secara jelas
2.  Bangun argument bisnis untuk SDM sebgai asset strategis
3.  Ciptakan peta startegis
4.  Identifikasi HR Deliverable dalam peta strategis
5.  Selaraskan arsitektur SDM dengan HR Deliverable
6.  Rancang system pengukuran strategis
7.  Implementasikan manajemen berdasarkan pengukuran
116 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
116 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis Vol. 9 No. 17, April 2014
Gambar 2 : Mentranformasi arsitektur SDM ke dalam Aset strategis.
Sumber : Anthony j. Rucct et. al, 2009.
Langkah 1: Difinisikan  Strategi Bisnis Secara Jelas.
Pada pengembangan strategi, para manajer senior menyediakan perspektif SDM yang penting. Dengan  lebih fokus pada bagaimana menerapkan strategi daripada hanya menentukan strategi saja, mereka dapat memfasilitasi mengkomunikasikan sasaran organisasi kepada  seluruh anggota organisasi.
Ketika sasaran strategis tidak ditentukan dengan jelas,  bagaimana mereka akan diimplementasikan dan dikomunikasikan ke seluruh organisasi. Menjelaskan strategi  organisasi dalam praktek adalah hal yang sangat tepat. Kuncinya adalah untuk menyatakan tujuan perusahaan sedemikian rupa sehingga karyawan memahami peran mereka dan organisasi mengetahui bagaimana mengukur keberhasilan itu.
117
Umar Chadhiq
Menciptakan Value  Dan  Penerapan Strategis Sdm Dalam Menghadapi Lingkungan Bisnis Yang Kompetitif

## Langkah 2: Kembangkan  Sebuah Kasus Bisnis Untuk SDM Sebagai Aset Strategis
Setelah perusahaan menjelaskan strateginya, sumber daya manusia yang profesional perlu membangun sebuah kasus bisnis yang jelas mengapa dan bagaimana SDM dapat mendukung strategi yang dipilih.
Gambar 3 : SDM Profesional Sebagai Penciptaan Nilai.
Sumber : Mark A. Huselid and Brian, 2009.
Pada gambar 3 menunjukkan bahwa pengembangan investasi pada strategi SDM berkinerja tinggi tidak linier. Perusahaan dalam kurve tersebut mempunyai pengalaman yang berbeda karena system-sistem SDM mereka menjadi lebih focus kinerja. Pertama perusahaan yang bergerak dari peringkat persentase terendah ke persentase dua piluh menikmati perbaikan yang signifikan. Pada titik ini fungsi- fungsi SDM bergerak dari penghalang menjadi / menuju implementasi strategi, hingga mempunyai pengarush strategis. Kedua,  untuk rentang tengah yang luas dilakukan perbaikan kualitas system manajemen SDM mempunyai dampak marginal terhadap kinerja perusahaan. Dan akhirnya pada tahap ketiga,  perusahaan –perusahaan diatas persentase keenampuluh  bukan hanya telah mengadopsi praktek manajemen SDM yang tepat saja tetapi mengimplementsikannya secara efektif keseluruh elemen organisasi.
Kasus bisnis untuk peran strategis SDM juga harus memasukkan  peran kunci SDM dalam implementasi strategi dan peran sistem pengukuran strategis. Pada gambar 4 menggambarkan model keselarasan strategis SDM dengan kinerja.
118 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
118 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014

## Gambar 4 : SDM dan Implementasi Strategi.
Langkah 3: Membuat Peta Strategi
Memperjelas strategi perusahaan untuk mempermudah menerapkan strategi itu. Tapi itu hanya langkah pertama. Di kebanyakan organisasi, nilai pelanggan yang terkandung dalam produk perusahaan dan layanan adalah hasil yang kompleks, proses akumulatif dari kegiatan tersebut menurut  Michael Porter disebut sebagai rantai nilai (value-chain ) perusahaan. Semua perusahaan memiliki nilai rantai (value-chain) bahkan mereka yang belum diartikulasikan dan sistem pengukuran kinerja perusahaan harus memperhitungkan setiap link dalam rantai itu.
Untuk menentukan proses penciptaan nilai dalam organisasi,  manajer puncak dan tingkat menengah yang akan menerapkan strategi perusahaan,  dengan merujuk apa yang dikembangkan oleh Bob Kaplan dan Dave Norton disebut sebagai peta strategi. Untuk memulai proses pemetaan dalam organisasi dapat dilakukan dengan mengambil langkah pendekatan terhadap tujuan strategis perusahaan dan ajukan pertanyaan-pertanyaan sebagai berikut:
• Tujuan yang strategis / sasaran / hasil seperti apa yang akan dicapai ?
• mencapai tujuan masing-masing?
• Bagaimana kita mengukur kemajuan  menuju tujuan/sasaran ini?
• Apa saja hambatan-hambatan untuk mencapai masing-masing tujuan/ sasaran ?
• Bagaimana karyawan perlu berperilaku untuk mendorong perusahaan mencapai Tujuan/sasaran ini?
• Apakah fungsi  SDM menyediakan kompetensi dan perilaku karyawan
119
Umar Chadhiq
Menciptakan Value  Dan  Penerapan Strategis Sdm Dalam Menghadapi Lingkungan Bisnis Yang Kompetitif
yang diperlukan  perusahaan untuk mencapai tujuan dan sasaran  ini ?
• Jika tidak, apa yang perlu berubah?
Pertanyaan-pertanyaan yang sederhana dapat menghasilkan informasi mengenai seberapa baik SDM telah memberikan kontribusi bagi keberhasilan organisasi.

## LANGKAH 4: IDENTIFIKASI  HR DELIVERABLES DALAM PETA STRATEGI
Telah diuraikan sebelumnya bahwa SDM menciptakan banyak nilai perusahaan pada titik-titik perpotongan antara sistem SDM dan sistem implementasi strategi. Memaksimalkan nilai tersebut mensyaratkan pemahaman mengenai kedua sisi perpotongan tersebut. Secara historis, para manajer SDM tidak memiliki pengetahuan yang diperlukan dari sisi perpotongan bisnis, dan pada umumnya manajer operasional  tidak sepenuhnya menghargai peran SDM.
Sementara kesenjangan ini semakin mengecil didekade belakangan ini, manajer sumber daya manusia harus mengambil tanggung jawab utama untuk menggambarkan performance driver ( pendorong kinerja) SDM dan enabler SDM pada peta strategi.
Proses ini bisa sulit. di satu sisi, performance driver sumber daya manusia seperti kompetensi karyawan, motivasi, dan ketersediaan SDM sangat mendasar yang mungkin sangat sulit untuk menemukannya. Untuk melakukan langkah ini, disarankan bertanya pada diri sendiri mana HR deliverables pendorong kinerja perusahaan digambarkan dalam strategi.

## LANGKAH 5: MENYELARASKAN  ARSITEKTUR SDM DAN HR DELIVERABLES
Pada Langkah ini mengemukakan bagaimana penciptaan nilai  perusahaan dengan menyelaraskan sistem SDM dengan sistem implemntasi strategi perusahaan. tetapi untuk melakukan hal ini harus diketahui kompetensi SDM yang paling cocok (penyelerasan internal) dengan unsur-unsur penciptaan nilai dari aspek eksternal. Kompetensi internal ini saling terkait dengan penciptaan penciptaan mata rantai nilai perusahaan (penyelerasan kondisi eksternal ).

## LANGKAH 6: DESAIN SISTEM PENGUKURAN SDM STRATEGIS
Langkah l sampai 5 memandu pengembangan arsitektur SDM dan meletakkan dasar yang diperlukan untuk mengukur hubungan SDM dengan kinerja perusahaan. Pada Langkah 6 ini adalah merancang bahwa sistem pengukuran SDM. Hal ini membutuhkan tidak hanya perspektif baru tentang pengukuran kinerja SDM, tetapi juga resolusi dari beberapa masalah teknis bahwa banyak HR profesional mungkin tidak memahami.
120 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
120 AKSES : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
Vol. 9 No. 17, April 2014
Untuk mengukur hubungan hubungan antara SDM dengan kinerja perusahaan dengan seksama, Anda perlu mengembangkan ukuran – ukuran HR deliverable yang valid.  Tugas ini memiliki dua mensi. Pertama, harus yakin bahwa kita telah memilih yang benar performance  driver (pendorong) dan enabler kinerja SDM yang tepat. Ini mengharuskan kita memahami secara hubungan kausal untuk implementasi strategi yang efektif dalam organisasi.  Kedua, Anda harus memilih ukuran-ukuran  yang tepat untuk deliverable tersebut. Jelas, mengukur hubungan SDM dengan kinerja perusahaan bukanlah proposisi yang bersifat semua atau tidak sama sekali. Setiap kemajuan apapun yang melalui pendekatan pengukuran tradisional cenderung menghasilkan perbaikan yang substansial pada rantai nilai dikemudian hari. Semakin  canggih system pengukuran, semakin besar manfaatnya.

## LANGKAH 7: MENERAPKAN MANAJEMEN  MELALUI PENGUKURAN
Setelah HR Scorecard dikembangkan seiring  prinsip-prinsip yang diuraikan dalam model ini, hasilnya adalah alat manajemen baru yang canggih. Mengimplentasikan alat ini dengan sebenar-benarnya jauh lebih dari sekedar menjaga skor  dampak SDM terhadap kinerja perusahaan. Dengan model ayg disusun maka menjadi modal untuk menjalankan organisasi yang siap untuk menghadapi kompetisis

## KESIMPULAN
Mengembangkan system  pengukuran  kinerja perusahaan tergantung pada pemahaman yang jernih mengenai strategi bersaing dan sasaran operasional perusahaan, dan suatu pernyataan definitif tentang kompetensi dan perilaku karyawan yang dibutuhkan untuk mencapai tujuan perusahaan.  Selain itu, perspektif system merupakan prasyarat untuk menumbuhkan penyelarasan internal dan eksternal dari system SDM dan karena itu untuk mencapai keunggulan kompetitif yang sebenarnya.
Sistem-sistem pengukuran bagi perusahaan secara keseluruhan atau bagi fungsi SDM dapat menghasilkan nilai hanya ketika hal itu disesuaikan secara cermat dengan strategi kompetitif unik dan sasaran-sasaran operasional perusahaan. Karena itu perusahaaan harus menjadikan system pengukuran organisasi lain sebagai benchmark (baku mutu) dengan hati-hati. Dalam kasus system pengukuran, best practices mungkin tidak bisa dibawa-bawa melintasi perusahaan-perusahaan. Didalamnya terletak nilai kompetitif mereka.

## DAFTAR PUSTAKA
Anoraga, Pandji,2011, Pengantar Bisnis: Pengelolaan Bisnis Dalam Era Globalisasi, Jakarta, Rineka Cipta
121
Umar Chadhiq
Menciptakan Value  Dan  Penerapan Strategis Sdm Dalam Menghadapi Lingkungan Bisnis Yang Kompetitif
Brian E. Becker, Mark A. Huselid 7 Dave Ulrich, 2011, The HR Scorecard, Linking People, Strategy and Performance, Harvard College.
Kaplan, D. 2000. Structural Equation Modeling Foundations and Extensions. California: Sage Publication Inc.
Kawedar, W., A. Rohman, dan S. Handayani. 2008. Akuntansi Sektor Publik Pendekatan Penganggaran Daerah dan Akuntansi Keuangan Daerah. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Kreitner, R. dan A. Kinicki. 2003. Perilaku Organisasi . Jakarta: Salemba Empat. Noe, Raymond dan Hollenbeck,John, 2011,Human Resource Management :
Gaining a Competitive Advantage,, Jakarta, Salemba Empat.
Raphael Amit dan Paul JH. Shoemaker, Strategic Asset and organizational Rent,
Strategik Management Journal 14 (1993):33-46
Rucci, Kim dan Quinn, the Employee, Customer and Profit Chain, p 89. Schuller.s Randall dan Jackson,Susan, 1996,Manajemen Sumberdaya Manusia Menghadapi Abad Ke 21, Jakarta, Erlangga