## ANALISIS SALURAN PEMASARAN DAN MARJIN PEMASARAN KELAPA DALAM DI DAERAH PERBATASAN KALIMANTAN TIMUR
Elly Jumiati 1 , Dwidjono Hadi Darwanto 2 , Slamet Hartono 2 dan Masyhuri 2
1. Dosen Jurusan Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Borneo (Email: elly_jumiati@yahoo.com ) 2. Dosen Ekonomi Pertanian Universitas Gadjah Mada

## ABSTRACT
This  study  aims  to  analyze  the  efficiency  of  marketing  channels  and marketing  margins  in  the  coconut.    The  method  used  is  descriptive  and  analytical methods margin, distribution margins and share price received by farmers as well as the ratio of benefits and costs in the oil marketing.  The results indicated that there were two oil marketing channels in the research sites, namely the channel I: farmer - traders  village/district  -  middlemen  between  districts/cities – consumer;  and marketing  channels  II:  farmer  -  traders  village/district  -  traders  collector  between districts/cities  -  retailer  -  consumer  where  both  inefficient  marketing  channels  and marketing of coconut in view of the value of margin, distribution margins and share price received by farmers, as well as the ratio of benefits and costs is also inefficient
Keywords: Marketing Channels, Marketing Margin, Coconut

## PENDAHULUAN
Tumbuhan kelapa dimanfaatkan    hampir    semua bagiannya    oleh    manusia    sehingga dianggap    sebagai  tumbuhan    serba guna,    khususnya    bagi    masyarakat pesisir.    Tanaman  kelapa  dapat digunakan  baik  untuk  keperluan pangan    maupun  non  pangan.  Setiap bagian  dari  tanaman  kelapa    bisa  di manfaatkan untuk kepentingan manusia.  Karena  itu,  pohon  kelapa dijuluki  sebagai The  Tree    of  Life (pohon kehidupan), karenanya
tanaman  ini  mempunyai  nilai  ekonomi tinggi.
Arti penting kelapa bagi
masyarakat  tercermin  dari  luasnya areal perkebunan rakyat yang mencapai  98%  dari  3,74  juta  ha  dan melibatkan  lebih  dari  tiga  juta  rumah tangga  petani.  Kelapa  diusahakan  di seluruh  provinsi  di  Indonesia  yang tersebar pada ketinggian 0-700 m dpl, pada  tanah  mineral  sampai  tanah
gambut, beriklim basah sampai kering.    Areal  terkonsentrasi  di  tiga wilayah, yaitu Sumatera (32,8%), Jawa dan  Bali  (26,2%),  serta  Sulawesi (18,4%).  Jika  dilihat  dari  luas  wilayah dalam  hubungannya  dengan  luas areal  kelapa  yang  ada  maka  potensi pengembangan terdapat di Sumatera, Kalimantan, dan Papua.
Sebaran tanaman kelapa terdapat di seluruh kepulauan
Indonesia  pada  tahun  2005,  total areal  meliputi  3,29  juta  ha,  yakni terdistribusi di pulau Sumatera 33,8%, Jawa  22,4%,  Bali,  NTB  dan  NTT  5,9%, Kalimantan  6,8%,  Sulawesi  22,1%, Maluku  dan  Papua  9%.  Walaupun sebarannya  cukup  merata,  namun produktivitas-nya masih rendah.
Menurut Asean  and  Pacific Coconut Community (APCC), Indonesia merupakan negara produsen  kelapa  terbesar  di  dunia dengan  jumlah  produksi  pada  tahun 2001 mencapai 3,0 juta MT ton setara
kopra.    Pesaing  utama  adalah  Filipina dan  India  dengan  produksi  masing- masing  sebesar  2,8  juta  ton  dan  1,8 juta  ton  pada  tahun  yang  sama. Sebagian  besar  (>  90%)  kelapa  dalam di  Indonesia dipasarkan  (dieskpor) ke negara-negara  Asia  diantaranya  Cina dan  Malaysia.    Sedangkan  Negara Eropa  yang  mengimpor  kelapa  dari Indonesia  diantaranya  Belanda  dan Rusia.    Dari  tahun  ke  tahun  ekspor kelapa  Indonesia  terus  mengalami peningkatan.
Walaupun  sebaran  tanaman kelapa  di  Kalimantan  hanya  6,8%, tetapi  potensinya  juga  memberikan kontribusi yang penting untuk penyediaan  pangan  dan  sebagai bahan  baku  industri  pengolahan. Salah satunya adalah Provinsi Kalimantan  Timur.    Khususnya  di wilayah perbatasan Kalimantan Timur, potensi  sumberdaya  alam  dan  yang berasal dari pintu-pintu masuk ( border  gates )  di  wilayah-wilayah tersebut  sampai  saat  ini  belum terkelola dengan baik sehingga cenderung belum memberikan kesejahteraan ekonomi yang
memadai  bagi  masyarakat  diwilayah- wilayah  perbatasan.    Panjang  wilayah perbatasan  Kalimantan  Timur  dengan Sabah  dan  Sarawak  sepanjang  lebih kurang  850  km  meliputi  3  (tiga) daerah  kabupaten  yaitu:  Kutai  Barat, Malinau dan Nunukan yang meliputi 9 kecamatan.    Menurut  data  dari Bappenas  (2006),  perekonomian  di wilayah perbatasan Kalimantan masih didominasi  oleh  sektor  Pertanian. Salah  satu  komoditi  pertanian  yang terdapat di daerah perbatasan Kalimantan  Timur  adalah  kelapa dalam.    Komoditi  kelapa  dalam  di
daerah ini merupakan pemasok
utama  di  daerah  sekitarnya  terutama di  daerah  bagian  utara  Kalimantan Timur.  Besarnya jumlah produksi dan konsumsi  kelapa  dalam  ini  belum mencerminkan sistem pemasaran yang efisien, terutama bila dilihat dari keuntungan yang diterima petani.
Istilah  efisiensi    pemasaran sering digunakan dalam menilai prestasi  kerja  ( performance )  proses pemasaran.    Hal    ini  mencerminkan konsensus bahwa   pelaksanan  proses pemasaran  harus  berlangsung secara efisien.    Teknologi  atau    prosedur baru  hanya    boleh    diterapkan    bila dapat    meningkatkan  efisiensi  proses pemasaran  (Downey  dan  Erickson, 1989).
Untuk mendapatkan
pemasaran    yang    lebih  efisien menurut  Mubyarto  (1985)    ada    dua persyaratan    yang  harus    dipenuhi yaitu:  (a)  mampu  menyampaikan hasil-hasil dari petani produsen kepada konsumen  dengan biaya yang semurah-murahnya,    dan  (b)  mampu mengadakan  pembagian  yang  adil dari keseluruhan  harga  yang  dibayar konsumen    terakhir    kepada  semua pihak yang ikut serta didalam kegiatan produksi  dan  pemasaran  barang  itu. Faktor-faktor  yang  dapat  sebagai ukuran  efisiensi  pemasaran  adalah sebagai berikut: a).  Keuntungan  pemasaran  (b).  Harga yang diterima konsumen (c). Tersedianya  fasilitas  fisik  pemasaran yang  memadai  untuk  malancarkan transaksi jual beli
barang, penyimpanan,  transportasi,  dan  (d). Kompetisi  pasar,  persaingan  diantara pelaku pemasaran (Soekartawi, 1993).
Penelitian ini dimaksudkan untuk mencapai tujuan berikut:
1. Mengetahui  saluran  pemasaran dan  menganalisis  efisiensi  saluran pemasaran kelapa dalam; dan
2. Menganalisis    marjin  pemasaran kelapa dalam.
Hasil penelitian ini nantinya diharapkan:
1.  Memberikan  gambaran  tentang potensi  komoditi  kelapa  dalam  hal pemasarannya di daerah perbatasan Kalimantan Timur. 2.  Dapat  digunakan  sebagai  bahan untuk membuat kebijakan pembangunan daerah dalam membaca peluang di era globalisasi dan otonomi daerah. 3.  Dapat  mendorong  industrialisasi
(agroindustri)  di  tingkat  daerah khususnya industri di bidang
pertanian untuk berkompetisi secara  internasional  sehingga  dapt meningkatkan pendapatan masyarakat. METODOLOGI Penentuan Lokasi Penelitian Penelitian ini dilakukan di daerah  perbatasan  Kalimantan  Timur bagian Utara, yaitu Kabupaten Nunukan dan Kota Tarakan. Pemilihan sampel kabupaten dan kota ini dilakukan dengan Sampling nonprobabilitas (nonprobability
sampling), yaitu  teknik  sampling  di mana  tidak  semua  individu  dalam populasi  memiliki  peluang  yang  sama untuk dipilih menjadi sampel, adapun cara  atau  teknik  yang  dipakai  secara sengaja  ( purposive  sampling ),  dengan pertimbangan bahwa Kabupaten Nunukan  terletak  diperbatasan  untuk wilayah  utara  Kalimantan  Timur  dan komoditi  kelapa  dalam  merupakan komoditi  perkebunan  rakyat  kedua setelah kakao.

## Pengumpulan Data
Sumber  dan  jenis  data  yang digunakan  adalah  data  primer  yang bersumber langsung dari petani kelapa  dalam,  dan  data  sekunder diperoleh dari sumber lain yang sudah ada sebelumnya kemudian diolah dan disajikan  dalam  berbagai  bentuk seperti data statistik, laporan tahunan,  laporan  penelitian,  jurnal dan data lain yang relevan.

## Pengambilan Sampel
Pengambilan  sampel  dalam penelitian  ini  menggunakan  metode Random  Sampling dengan sampling frame dilakukan  secara  bertahap ( multi  stage )  yaitu  dari  tingkat Kabupaten yaitu Kabupaten Nunukan, kemudian  tingkat  Kecamatan  yaitu Kecamatan Sebatik Timur, dari tingkat kecamatan diambil sampling di tingkat  desa  yaitu  Desa  Tanjung Harapan  dan  Tanjung  Aru  dimana kedua  desa  tersebut  terdapat  banyak perkebunan  rakyat  kelapa  dalam. Sedangkan jumlah sampel yang diambil  berdasarkan  quota  yaitu sebanyak  100  orang  petani  kelapa dari dua desa.
Untuk melihat efisiensi saluran pemasaran  dan  marjin  pemasaran, lembaga  pemasaran  atau  pedagang perantara yang akan dijadikan sampel terdiri  dari  pedagang  pengumpul antar kabupaten/kota, pedagang pengumpul  tingkat  kecamatan/desa, dan pedagang pengecer. Pengambilan sampel lembaga pemasaran  ini  dilakukan  dengan metode snowball menurut  informasi dari petani kelapa dalam dan lembaga pemasaran.

## Analisis Data
a. Analisis Marjin Pemasaran
Marjin  pemasaran  merupakan perbedaan  harga  yang  diterima  oleh petani dengan harga
yang
dibayarkan    oleh    konsumen.    Untuk menganalisis    marjin  pemasaran dalam    penelitian    ini,    data    harga yang    digunakan    adalah    harga    di tingkat  petani  dan  harga  di  tingkat lembaga    pemasaran,    sehingga dalam  perhitungan  marjin  pemasaran digunakan rumus:
Mmp    =  Pr – Pf    →  ru us  arji pemasaran di tingkat petani
Mmlp  =  Ps – P   →  ru us  arji
pemasaran pada setiap tingkat kelembagaan pemasaran dimana: Mmp  =  marjin  pemasaran  di  tingkat
petani
Mmpl  =  marjin  pemsaran  di  tingkat
lembaga pemasaran Pr   =  harga  di  tingkat  kelembagaan pemasaran  tujuan  pemasaran petani Pf   = harga di tingkat petani Ps   =  harga  jual  pada  setiap  tingkat lembaga pemasaran
Pb   =  harga  beli  pada  setiap  tingkat lembaga pemasaran
Karena  dalam  marjin  pemasaran terdapat dua komponen, yaitu komponen  biaya  dan  komponen keuntungan lembaga pemasaran,
maka efisiensi pemasaran pada setiap komponen pemasaran
dihitung
dengan rumus:
Margin pemasaran : Mji  = Psi – Pbi Mji  = bti – μi μi   =  ji – bti Sehingga  marjin  pemasaran  total adalah :
Mj  = ∑  ji
Dimana : Mji = Marjin  pada lembaga pemasaran/pasar ke – i Psi  =  Biaya  penjualan  pada  lembaga pemasaran/pasar ke -i Pbi  =  Harga  pembelian  lembaga pemasaran/pasar ke -i bt  i    =  Biaya  pemasaran  lembaga pemasaran/pasar ke -i
μi = Keuntungan
lembaga
pemasaran/pasar ke-i Mj   = Marjin pemasaran total Konsep  pengukuran  satuan  dalam analisis ini adalah sebagai berikut: 1.  Marjin pemasaran dihitung berdasarkan  perbedaan  harga  beli dengan  harga  jual  dalam  rupiah per butir kelapa.
2. Tingkat harga beli dihitung berdasarkan harga rata-rata pembelian per butir kelapa.
3. Tingkat harga jual dihitung berdasarkan harga rata-rata penjualan per butir kelapa.
Pasar      yang      efisien      berarti apabila      marjin      pemasaran  yang dikeluarkan sama   dengan   kegunaan yang      diciptakannya.  Artinya  bahwa marjinnya merata. Persentase keuntungan terhadap biaya pemasaran pada masing-masing lembaga  pemasaran  digunakan  untuk mengetahui penyebaran marjin.
Perhitungan tersebut dapat dilakukan dengan menggunakan rumus : Rasio Biaya Keuntungan= dimana : πi    :  keu tu ga   ya g  diteri a  oleh lembaga ke-i
Ci    :  biaya  yang  dikeluarkan  oleh lembaga ke-i
b. A alisis  Far er’s  Share    da
Ratio  Keuntungan  dan  Biaya pemasaran
Analisis  tentang farmer’s share bermanfaat  untuk  mengetahui bagian  harga  yang  diterima  oleh petani  dari  harga  ditingkat  konsumen yang  dinyatakan  dalam  persentase. Farmer’s share untuk komoditi kelapa dalam dirumuskan sebagai berikut: Sm  = Pf  x 100 % Pr Dimana: Sm  = Share marjin  dihitung  dalam persen (%)
Pf    =  harga  di  tingkat  petani/ produsen (Rp) Pr    =  Harga  Beli  ditingkat  pedagang perantara/pengecer (Rp) (Gultom,1996  dalam  Putra  Bisuk 2009).
Share biaya  pemasaran  dan share keuntungan dapat pula digunakan untuk menganalisis efisiensi  pemasaran  dengan  formulasi sebagai berikut:
SKi= (Ki) / (Pr – Pf) x 100 % Sbi = (Bi) / (Pr – Pf) x 100 % keterangan:  Ski  = share keuntungan lembaga  pemasaran  ke  i;  Sbi  = share biaya pemasaran ke i.
Dengan kriteria sebagai berikut:
Apabila perbandingan share keuntungan dari masing-masing
lembaga  pemasaran  yang  terlibat dalam  proses  pemasaran  merata, maka sistem pemasarannya dikatakan efisien.
Apabila perbandingan share keuntungan  dengan  biaya  pemasaran masing-masing  lembaga  pemasaran yang terlibat dalam proses pemasaran merata  dan  cukup  logis,  maka  sistem pemasarannya dikatakan efisien.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Sistem Pemasaran
Sistem pemasaran kelapa dalam  di  daerah  perbatasan  sebatik ini  dilakukan  dengan  sistem  satuan rupiah  per  butir  (Rp/butir),  maka sistem  satuan  yang  ditetapkan  dalam penelitian ini adalah Rp/butir.
Dari  seluruh  petani  responden
dalam penelitian ini, semuanya menggunakan jasa lembaga pemasaran  untuk  menyalurkan  hasil produksi  kelapa  dalam  hingga  sampai ke  tangan  konsumen,  yaitu  pedagang pengumpul  kecamatan/desa  (PPkec/ desa),  pedagang  pengumpul  antar kabupaten/kota (PPkab/kota) dan pedagang pengecer. Adanya beberapa  saluran  pemasaran  ini  akan menyebabkan  tingkat  marjin,  biaya pemasaran  dan  keuntungan  yang berbeda, pembagian keuntungan yang  adil  di  antara  pelaku  dalam pemasaran  sangat  ditentukan  oleh efisiensi pemasaran.

## Saluran Pemasaran
Ada beberapa lembaga pemasaran yang terlibat dalam pemasaran kelapa dalam dari produsen  atau  petani  di  daerah Sebatik  hingga  ke  tangan  konsumen.
Pada umumnya para pedagang pengumpul  ini  sudah  mempunyai petani  langganan.  Mereka  datang  ke kebun  petani  secara  berkala  dan memanen  sendiri  kelapa  dalam  dari pohonnya.  Petani  tidak  melakukan grading terhadap  buah  kelapa  dalam yang  dihasilkannya,  jadi  semuanya dihargai  sama  baik  untuk  buah  yang ukuran  kecil  atau  pun  besar  yang sudah cukup tua untuk dipanen.
Umumnya pedagang pengumpul yang membeli buah
Petani
Pedagang pengumpul kabupaten/kota Konsumen Pedagang pengumpul kecamatan/desa Pengecer Pedagang pengumpul kabupaten/kota I II
Pedagang pengumpul
kecamatan/desa kelapa  dalam  kepada  petani  masih mempunyai hubungan secara emosional baik hubungan pertemanan  atau  pun  hubungan keluarga,  sehingga  petani  cenderung tidak  mematok  harga  untuk  kelapa dalam yang dihasilkan, terlebih petani juga  tidak  mengetahui  informasi harga  pasar  di  tingkat  konsumen akhir.  Biasanya  rata-rata  setiap  tiga (3) bulan sekali petani akan memanen
pohon kelapanya,
sedangkan pedagang  pengumpul  biasanya  akan mengirimkan hasil panen ini seminggu sekali  ke  Kota  Tarakan.Konsumen akhir  yang  membeli  buah  kelapa dalam  ini  memang  konsumen  di  Kota Tarakan,  karena  konsumen  lokal (daerah Sebatik) umumnya mempunyai  pohon  kelapa  sendiri- sendiri,  jadi  mereka  tidak  perlu membeli.
Dari hasil penelitian dapat dilihat ada dua (2) saluran pemasaran yang terjadi pada prose pemasaran buah kelapa dalam yang bisa dilihat pada gambar berikut ini:
Gambar 1.  Saluran pemasaran kelapa dalam di daerah Sebatik, Nunukan
Dari  Gambar    di  atas  dapat dilihat  bahwa  pemasaran  kelapa dalam  di  daerah  Sebatik  Nunukan  ini mempunyai 2 (dua) saluran
pemasaran yaitu sebagai berikut:
1. Saluran  I:  Petani – pedagang pengumpul  kecamatan/desa – pedagang pengumpul antar kabupaten/kota – konsumen
2. Saluran  II:    Petani – pedagang pengumpul  kecamatan/desa –
pedagang pengumpul antar kabupaten/kota – pedagang pengecer – konsumen

## Analisis Marjin Pemasaran
Marjin pemasaran sering digunakan  sebagai  indikator  efisiensi pemasaran. Besarnya marjin
pemasaran  pada  berbagai  saluran pemasaran  dapat  berbeda,  karena tergantung  pada  panjang  pendeknya
saluran  pemasaran  dan  aktivitas- aktivitas yang telah dilaksanakan serta keuntungan  yang  diharapkan  oleh lembaga  pemasaran  yang  terlibat dalam pemasaran. Pada  tabel  berikut  ini  dapat
dilihat  hasil  analisis  marjin,  distribusi marjin, share harga  yang  diterima petani  serta  ratio  keuntungan  dan biaya dalam pemasaran kelapa dalam.
Tabel 1 . Marjin pemasaran, distribusi marjin, share harga yang diterima petani serta ratio keuntungan dan biaya dalam pemasaran kelapa dalam Lembaga pemasaran dan Komponen Marjin Biaya dan Harga (Rp/butir) Distribusi marjin (%) Share harga (%) Ratio (K/B) Petani Biaya usahatani Harga jual Keuntungan PP kec/desa Biaya panen
Biaya transportasi Biaya bongkar muat
Harga beli Harga jual
Keuntungan
PPkab/kota
Biaya transportasi Biaya bongkar muat Harga beli Harga jual
Keuntungan

## Pengecer
Biaya transportasi Biaya bongkar muat
Harga beli Harga jual Keuntungan Total Marjin Pemasaran
45,186
961,5 916,314 150 300 150 961,5 2080 518,5 24,327 100 2080 3000 795,673 17,383 100 3000 4250 1132,617 3288,5 4,56 9,12 4,56 15,77 0,74 3.04 24,19 0,53 3,04 34,44 22,62 3,53 7,06 3,53 22,62 48,94 12,2 0,57 2,35 48,94 0,41 2,35 70,59 20,28 3,46 1,73 3,46 32,71 7,96 65,16 11,32
Sumber: data primer (diolah,2012)

## Distribusi Marjin Pemasaran
Keuntungan  yang  paling  besar diterima  oleh  pedagang  pengecer 34,44persen)  karena  mengeluarkan biaya  pemasaran  lebih  sedikit  dan menjual  kelapa  dalam  dengan  harga yang lebih tinggi sehingga keuntungan
yang  diperoleh  lebih  tinggi  dibanding lembaga pemasaran yang lain.
Kemudian pada urutan kedua, keuntungan  pedagang  pengumpul antar  kabupaten/kota  (24,19  persen) yang juga mengeluarkan biaya pemasaran  lebih  kecil  dibanding
pedagang kecamatan/desa. Sedangkan pada urutan ketiga ditempati  oleh  keuntungan  pedagang pengumpul  kecamatan/desa  (15,77 persen),  hal  ini  juga  disebabkan karena  mereka  walau  pun  membeli buah  kelapa  dalam  langsung  dari petani  tetapi  mengeluarkan  biaya pemasaran yang paling tinggi diantara semua  lembaga  pemasaran  yang terlibat.
Dengan demikian dapat disimpulkan, semakin panjang saluran pemasaran, semakin besar marjinnya. Oleh  karena  itu  harga  di  tingkat konsumen  akan  lebih  mahal  jika saluran pemasarannya semakin panjang.
Share Harga yang Diterima Petani Dari tabel di atas dapat dilihat share harga  yang  diterima  petani yaitu  sebesar  22,62  persen.  Jika dilihat dari lembaga saluran pemasaran yang lainnya bagian harga yang diterima petani relatif lebih kecil, sehingga  dapat  dikatakan  kelapa dalam  diproduksikan  secara  tidak efisien,  hal  ini  menyebabkan  tidak akan merangsang peningkatan produksi lebih lanjut.
Ratio Keuntungan dan Biaya Untuk  mengetahui  besarnya ratio keuntungan dan biaya pemasaran pada masing-masing tingkat  pasar  di  berbagai  saluran pemasaran dapat dilihat pada Tabel  2 berikut:
Tabel 2.   Ratio  keuntungan  dan  biaya
lembaga pemasaran di berbagai saluran pemasaran kelapa dalam Lembaga pemasaran Ratio keuntungan dan biaya Petani PP kec/desa PP antar kab/kota Pedagang Pengecer 20,28 8,65 40,67 76,48 Dari semua lembaga pemasaran  tersebut,  yang  paling tinggi  ratio  keuntungan  dan  biayanya ada  pada  tingkat  pasar  pedagang pengecer,  kemudian  diikuti  oleh pedagang pengumpul antar kabupaten/kota,  selanjutnya  petani dan  yang  mempunyai  nilai  ratio keuntungan  dann  biaya  yang  rendah adalah pedagang pengumpul kecamatan/desa.    Hal  ini  disebabkan karena pedagang pengumpul kabupaten/desa paling tinggi mengeluarkan biaya pemasaran dibanding dengan lembaga pemasaran  lainnya  bahkan  petani sebagai  produsen  kelapa  dalam  tidak mengeluarkan biaya panen atau biaya pemasaran selain untuk biaya usahatani saja, biaya panen ditanggung oleh pedagang pengumpul kabupaten/desa  yaitu  biaya  panjat, biaya  kupas,  biaya  bongkar  muat  dan biaya  transportasi  dari  kebun  ke tempat  pengumpulan  produk  dan biaya untuk transportasi kapal ke Kota
Tarakan. Sedangkan pedagang pengumpul antar kabupaten/kota dan pedagang pengecer hanya mengeluarkan biaya pemasaran
berupa  biaya  bongkar  muat  dan gerobak.  Dari  analisis  penampilan pasar  secara  keseluruhan  ternyata kelapa  dalam  di  daerah  Sebatik Kabupaten  Nunukan,  belum  berjalan efisien.  Hal  ini  bisa  dilihat  dari distribusi  marjin  yang  belum  merata,
share harga yang diterima petani juga masih  relatif  rendah,  serta  ratio keuntungan  dan  biaya  pada  petani juga  masih  rendah.  Rendahnya share harga  yang  diterima  petani  ini disebabkan  karena  harga  ditentukan oleh  pedagang  pengumpul,  dimana dalam  hal  ini  pedagang  pengumpul antar kabupaten/kota cenderung mempunyai  kekuatan  posisi  tawar menawar ( bargaining potition ), petani hanya  sebagai  penerima  harga  ( price taker ).

## KESIMPULAN  DAN SARAN Kesimpulan
1.   Terdapat  dua  saluran  pemasaran kelapa  dalam  di  lokasi  penelitian,
yaitu saluran I: petani – pedagang pengumpul desa/kecamatan – pedagang pengumpul antar kabupaten/kota – konsumen,  dan saluran  pemasaran  yang  ke  II: petani – pedagang  pengumpul
desa/kecamatan
– pedagang pengumpul  antar  kabupaten/kota
– pedangan pengecer – konsumen.
2.   Berdasarkan  analisis  penampilan pasar,  pemasaran kelapa dalam di daerah Sebatik kabupaten Nunukan  tidak  efisien.  Hal  ini dilihat  dari  marjin  pemasaran pada  semua  saluran  pemasaran besar,  distribusi  marjinnya  belum merata, share harga yang diterima petani masih rendah, ratio keuntungan dan biaya bervariasi.

## Saran-saran
1.  Petani  perlu  mencari  informasi harga  di  tingkat  konsumen  agar posisi petani dalam tawar- menawar lebih kuat.
2.  Untuk  meningkatkan share harga
yang diterima petani, perlu diupayakan  saluran  pemasaran yang lebih pendek.

## DAFTAR PUSTAKA
Bappenas.  2006. Rencana  Induk  Pengelolaan  Wilayah  Perbatasan  dan  Alternatif  Format Kelembagaan  Pengelolaan  Perbatasan .  Disampaikan  pada  Seminar  Nasional Pengembangan  Konsep  Penataan  Kelembagaan  dalam  Rangka  Optimasi Pembangunan Wilayah Perbatasan di Samarinda Tanggal 14 Desember 2006.
Bisuk,  P.  2009. Analisis  Tataniaga  Dan  Elastisitas  Transmisi  Harga  CPO  Internasional Terhadap Harga TBS (Tandan Buah Segar) Kelapa Sawit(Studi Kasus: Desa Mananti Kecamatan Sosa Kabupaten Padang Lawas) . Skripsi USU. Medan. p. 76.
Downey, W dan Erickson. 1989. Manajemen Agribisnis (terjemahan Ir. Rochidayat Ganda S dan Alfonsus Sirait) , Edisi Kedua, Erlangga, Jakarta.
Kohls,  Richard  L  dan  David  Downey.  1972.  Marketing  of  Agricultural  Product,  Macmillan Publishing Co., Inc. New York.
Hanafiah,    A.M.,    dan    Saefuddin,    A.M.    1986. Tataniaga    Hasil    Perikanan    Indonesia . Jakarta: UI Press.
Masyrofie.  1994. Diktat  Pemasaran  Hasil  Pertanian,  Jurusan  Sosial  Ekonomi  Pertanian Universitas Brawijaya . Malang.
Mubyarto. 1989. Pengantar Ekonomi Pertanian , LP3ES, Jakarta.
Soekartawi . 1993. Prinsip Dasar Ekonomi Pertanian . Teori dan Aplikasinya. Raja Grafindo Persada. Bogor
Soekartawi. 2001. Agribisnis Teori Dan Aplikasinya . PT Raja Grafindo Persada,Jakarta.
Sudiyono, Armand. 2002. Pemasaran Pertanian. Universitas Muhamadiyah Malang. Malang.
Sumodinongrat,  Gunawan.2000. Pembangunan  Ekonomi  Lokal  Pengembangan  Pertanian . PT Bina Rena Pariwisata. Jakarta
Swastha, Basu. 1991. Konsep dan Strategi Analisa Kuantitatif Saluran Pemasaran . BPFE. Yogyakarta.