FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEBERHASILAN USAHA PEDAGANG PASAR SUKARAMAI DI KECAMATAN BENGKALIS
Mashuri, Eriyana, Ezril Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi (STIE) Syariah Bengkalis Email: mashurymr@gmail.com, eryanarina@yahoo.com, ezrilnur@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  modal,  jumlah  tenaga  kerja, tingkat  pendidikan,  pengalaman,  lama  jam  kerja,  usia  para  pedagang  pasar terhadap tingkat keberhasilan usaha para pedagang di pasar Sukaramai kecamatan Bengkalis.  Penelitian  ini  merupakan  penelitian  inferensial  dengan  pendekatan kuantitatif.  Teknik  pengambilan  sampel  menggunakan simple  random  sampling jumlah  yang  digunakan  sebagai  sampel  sebanyak  47  orang  pemilik  toko  (kios). Teknik  pengumpulan  data  primer  menggunakan  kuesioner,  wawancara  serta observasi lapangan. Metode analisis yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa terdapat pengaruh positif modal terhadap  pendapatan  pedagang  di  pasar  Sukaramai  Bengkalis  yang  ditunjukan dengan  nilai  koefisien  standar  regresi  sebesar  0,673.  Terdapat  pengaruh  tenaga kerja dengan nilai koefisien standar regresi sebesar 0,295, tidak terdapat  pengaruh pendidikan ( dummy variable ) dan lama usaha (pengalaman) terhadap peningkatan pendapatan (keberhasilan usaha), terdapat pengaruh positif lama jam kerja dengan nilai  koefisien  standar  regresi  sebesar  0,229,  dan  tidak  terdapat  pengaruh  usia terhadap  keberhasilan  para  pedagang  di  pasar  Sukaramai  kecamatan  Bengkalis. Sedangkan  secara  simultan  yakni  pengaruh  modal,  jumlah  tenaga  kerja,  tingkat pendidikan,  pengalaman,  lama  jam  kerja,  usia  terhadap  tingkat  keberhasilan pedagang  di  pasar  Sukaramai  kecamatan  Bengkalis  sebesar  94,8%  sedangkan sisanya  sebesar  5,2%  dijelaskan  oleh  variabel  lain  yang  tidak  diteliti  dalam penelitian ini.
Kata Kunci: Usaha, Faktor Keberhasilan.

## PENDAHULUAN
Keberhasilan  dan  kegagalan  dalam  dunia  usaha  secara  substansi merupakan  dua  hal  yang  berbeda.  Secara  sederhana  ukuran  keberhasilan  usaha dari sudut pandang ekonomi dapat  dilihat dari keadaan finansial atas usaha yang dijalankan.  Jika  usaha  yang  dijalankan  dapat  memberi  kelabihan  masukan  atas pengeluaran  yang  dilakukan  maka  ini  dapat  dikatakan  usaha  tersebut memungkinkan  untuk  diteruskan.  Dan  sebaliknya  jika  usaha  yang  dilakukan kelebihan  pengeluaran  daripada  masukan  hal  ini  dapat  dikatakan  usaha  tersebut tidak  layak  untuk  dilanjutkan.  Keberhasilan  dan  kesuksesan  suatu  usaha  selalu diraih dengan usaha yang  gigih.  Keberhasilan hari ini harus dipertahankan untuk hari esok dan seterusnya.
Terdapat banyak faktor yang mempengaruhi kesuksesan atau keberhasilan usaha  yang  dijalankan  oleh  usahawan.   Menurut  (Purnama  dan  Suyatno  2010)
faktor  penentu  keberhasilan  usaha  industri  kecil,  berdasarkan  hasil  penelitiannya menemukan  bahwa  keberhasilan  usaha  kecil  ditandai  oleh  inovasi,  perilaku  mau mengambil resiko. Begitu juga hasil penelitian Murphy dalam sumber yang sama menemukan  bahwa  keberhasilan  usaha  kecil  disumbangkan  oleh  kerja  keras, dedikasi, dan komitmen terhadap pelayanan dan kualitas.
Menurut (Tambunan 2002) faktor-faktor yang mampengaruhi keberhasilan usaha diantaranya yaitu : kualitas sdm, penguasaan organisasi, struktur organisasi, sistem  manajemen,  partisipasi,  kultur/budaya  bisnis,  kekuatan  modal,  jaringan bisnis  dengan  pihak  luar,  dan  tingkat  entrepreneurship.  Menurut  (Glancey  dalam Priyanto 2009) Wirausaha yang memiliki kemampuan mengambil keputusan yang superior  akan  dapat  meningkatkan  performansi  usaha  seperti  peningkatan  profit dan  petumbuhan  usaha.  Dan  masih  menurut  menurut  (Priyanto  2009),  seseorang yang memiliki kewirausahaan tinggi dan digabung dengan kemampuan manajerial yang  memadai  akan  menyebabkan  dia  sukses  dalam  usahanya.    (Erliah  2007): Suatu  usaha  dikatakan  berhasil  di  dalam  usahanya  apabila  setelah  jangka  waktu tertentu  usaha  tersebut  mengalami  peningkatan  baik  dalam  permodalan,  skala usaha, hasil atau laba, jenis usaha atau pengelolaan” . Menurut  (Primiana 2009): “Keberhasilan  usaha  adalah  permodalan  sudah  terpenuhi,  penyaluran  yang produktif  dan  tercapainya  tujuan  organisasi”.   Dari  pernyataan  diatas  dapat dikatakan bahwa keberhasilan suatu usaha dipengaruhi oleh banyak faktor. Untuk dapat  mengetahui  faktor-faktor  mana  yang  dominan  terhadap  keberhasilan  suatu usaha perlu dilakukan kajian. Oleh demikian peneliti akan mengadakan penelitian tentang  “Faktor-faktor  yang  mempengaruhi  keberhasilan  usaha  pedagang  pasar Sukaramai di kecamatan Bengkalis”.
Berdasarkan latar belakang masalah diatas dapat diketahui bahwa terdapat berbagai  faktor  yang  dapat  mempengaruhi  keberhasilan  suatu  usaha  dalam melakukan  bisnis.  Untuk  mengetahui  faktor-faktor  yang  mempengaruhi keberhasilan  suatu  usaha,  maka  dalam  penelitian  ini  dapat  dirumuskan  sebagai berikut:
1. Faktor-faktor  apa  yang  dapat  mempengaruhi  keberhasilan  usaha  pedagang pasar tradisional di kecamatan Bengkalis.
2. Faktor-faktor  mana  yang  lebih  dominan  dalam  mempengaruhi  keberhasilan usaha pedagang pasar tradisional di kecamatan Bengkalis.
Berdasarkan  rumusan  masalah  diatas  tentang  berbagai  faktor  yang  dapat mempengaruhi  keberhasilan  usaha  bagi  pedagang  pasar,  maka  dalam  penelitian ini bertujuan untuk:
1. Untuk menganalisis faktor-faktor apa yang dapat mempengaruhi keberhasilan usaha pedagang pasar tradisional di kecamatan Bengkalis.
2. Untuk  menganalisis  faktor-faktor  yang  lebih  dominan  dalam  mempengaruhi keberhasilan usaha pedagang pasar tradisional di kecamatan Bengkalis. Definisi operasional variabel dalam penelitian ini sebagai berikut:
1. Modal  (X1)  merupakan  sebagai  investasi  untuk  menjalankan  kegiatan  usaha. Secara  logis  dapat  dikemukakan  bahwa  semakin  tinggi  modal  kerja  yang dikeluarkan  oleh  pedagang  maka  semakin  tinggi  pula  laba  bersih  yang dihasilkan ( ceteris paribus dengan asumsi semua barang dapat terjual).
2. Jumlah tenaga kerja (X2) adalah banyaknya orang yang melakukan pekerjaan pada usaha tersebut.
3. Tingkat  pendidikan  (X3)  adalah  pendidikan  terakhir  yang  ditempuh  oleh pemilik usaha. Dalam penelitian ini pendidikan sebagai variabel dummy .
4. Pengalaman  (X4)  adalah  lama  waktu  pemilik  usaha  sudah  menjalankan usahanya.
5. Lama jam kerja (X5) adalah lamanya jam usaha dalam beroperasi.
6. Usia (X6) adalah usia pedagang pasar sukaramai pada saat dilakukan penelitian diukur dengan satuan tahun.
7. Tingkat keberhasilan usaha (Y): adalah besarnya rata-rata laba yang diperoleh setiap hari dengan satuan rupiah.
Berdasarkan kerangka pemikiran pada gambar diatas maka dapat dijadikan pedoman untuk diajukan hipotesis penelitian sebagai berikut:
1. H1:  terdapat  hubungan  signifikan  antara  variabel  modal  terhadap  tingkat keberhasilan usaha pedagang pasar
2. H2: terdapat hubungan signifikan antara jumlah tenaga kerja terhadap tingkat keberhasilan usaha
3. H3: terdapat hubungan signifikan antara variabel tingkat pendidikan terhadap tingkat keberhasilan usaha
4. H4: terdapat hubungan signifikan antara variabel pengalaman terhadap tingkat keberhasilan usaha
5. H5:  terdapat  hubungan  signifikan  antara  variabel  lama  jam  kerja  terhadap tingkat keberhasilan usaha
6. H6:  terdapat  hubungan  signifikan  antara  variabel  Usia  pedagang  terhadap tingkat keberhasilan usaha
7. H7:  terdapat  hubungan  signifikan  secara  simultan  antara  variabel  modal, jumlah  tenaga  kerja,  tingkat  pendidikan,  pengalaman,  lama  jam  kerja,  usia para pedagang pasar terhadap tingkat keberhasilan usaha

## TINJAUAN PUSTAKA

## Keberhasilan Usaha
Setiap jenis usaha tentu saja berkeinginan untuk mencapai suatu titik yang disebut keberhasilan. Keberhasilan suatu usaha dapat diukur melalui pengukuran kinerja yang dapat dilihat dari berbagai aspek, seperti kinerja keuangan dan image perusahaan.    Menurut  (Primiana  2009,  49)  mengemukakan  bahwa  keberhasilan usaha  adalah  permodalan  sudah  terpenuhi,  penyaluran  yang  produktif  dan tercapainya  tujuan  organisasi.  Sedangkan  menurut  (Algifari  2003,  118)  ia berpendapat bahwa keberhasilan usaha dapat dilihat dari efisiensi proses produksi yang dikelompokkan berdasarkan efisiensi secara ekonomis.
Menurut  (Purnama  2010,  179)  berkaitan  dengan  faktor  penentu keberhasilan  usaha  industri  kecil  ini,  hasil  penelitiannya  menemukan  bahwa keberhasilan  usaha  kecil  ditandai  oleh  inovasi,  perilaku  mau  mengambil  resiko. Begitu juga hasil penelitian Murphy dalam sumber yang sama menemukan bahwa keberhasilan usaha kecil disumbangkan oleh kerja keras, dedikasi, dan komitmen terhadap  pelayanan  dan  kualitas.  Berbagai  faktor  penentu  keberhasilan  usaha industri  kecil  hasil  identifikasi  penelitian  Luch  tersebut  pada  dasarnya  adalah cerminan  dari  kemampuan  usaha  (pengetahuan,  sikap  dan  keterampilan), pengalaman  yang  relevan,  motivasi  kerja  dan  tingkat  pendidikan  seseorang pengusaha. Sehingga dapat diketahui bahwa keberhasilan usaha dapat dipengaruhi
oleh kemampuan usaha yang tercermin diantarannya melalui pengetahuan, sikap, dan keterampilan dari pengusaha.
Dalam  islam,  bisnis  atau  dagang  tidak  hanya  diarahkan  pada  mencari untung  (keberhasilan  dan  kesuksesan)  yang  sebesar-besarnya  dan  menghalalkan segala  cara.  Menurut  (Hendra  dan  Riana  2008,  164)  ada  empat  prinsip  yang dipegang  oleh  Rasul  ketika  berbisnis,  yaitu  shiddiq  (jujur),  amanah  (menepati janji),  fathanah  (mempunyai  wawasan  yang  luas),  dan  tabligh  (berkomunikasi). Keempat  hal  inilah  yang  membuat  beliau  sukses  dalam  menjalankan  bisnisnya. Sedangkan  menurut  (Dawwabah  2014,  29-54)  prinsip-prinsip  keimanan entrepreneur muslim diantaranya, yaitu; 1) Meyakini bahwa harta milik Allah; 2) Manusia hanya diberi mandat; 3) Menghadirkan niat yang baik dalam bekerja; 4) Mengimani  qadha  dan  takdir  Allah;  5)  Disertai  sikap  selalu  bersyukur;  6)  Siap menjalani  proses  dan  bekerja  untuk  mendapatkan  rezeki;  7)  Meyakini  bahwa Allah telah menentukan kelebihan atas orang lain.
Berdasarkan prinsip-prinsip dagang diatas dapat disimpulkan bahwa dalam islam,  keberhasilan  dan  kesuksesan  suatu  usaha  tidak  terlepas  dari  keberkahan harta dan cara meraihnya. Motivasi berdagang dalam islam juga untuk membantu masyarakat menyediakan barang kebutuhannya dan keuntungan  yang diharapkan bukan  hanya  di  dunia,  tetapi  juga  di  akhirat.  Sedangkan  Nabi  Muhammad  SAW mengikuti  prinsip-prinsip  perdagangan  yang  adil  dalam  transaksinya.  Selain  itu Rasul juga selalu menasehati para sahabatnya untuk melakukan hal serupa.
Maksud  prinsip-prinsip  dagang  dalam  tulisan  ini  adalah  bahwa  ketika berdagang  seorang  pedagang  haruslah  memiliki  rambu-rambu  berdagang.  Dan seorang  entrepreneur  atau  pedagang  melaksanakan  rambu-rambu  perdagangan sesuai dengan syari’at Islam. Hal tersebut dilakukan demi kelancaran dagangnya, karena  keberhasilan  usaha  dagang  semata-mata  untuk  mendapatkan  ridho  dari Allah SWT.

## Faktor-Faktor Keberhasilan Usaha
1. Modal Usaha
Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia “modal usaha adalah uang yang dipakai  sebagai  pokok  (induk)  untuk  berdagang,  melepas  uang,  dan  sebagainya; harta  benda  (uang,  barang,  dan  sebagainya)  yang  dapat  dipergunakan  untuk menghasilkan  sesuatu  yang  menambah  kekayaan”.  Modal  dalam  pengertian  ini dapat  diinterpretasikan  sebagai  sejumlah  uang  yang  digunakan  dalam menjalankan kegiatan-kegiatan bisnis. Banyak kalangan yang memandang bahwa modal uang bukanlah segala-galanya dalam sebuah bisnis. Namun perlu dipahami bahwa  uang  dalam  sebuah  usaha  sangat  diperlukan.  Persoalan  di  sini  bukanlah penting  tidaknya  modal,  karena  keberadaannya  memang  sangat  diperlukan,  akan tetapi bagaimana mengelola modal secara optimal sehingga bisnis yang dijalankan dapat berjalan lancar (Amirullah 2009, 7).
Modal  dalam  konsep  ekonomi  Islam  berarti  semua  harta  yang  bernilai dalam  pandangan  syar’i,  dimana  aktivitas  manusia  ikut  berperan  serta  dalam usaha  produksinya  dengan  tujuan  pengembangan.  Uang  merupakan  modal  serta salah  satu  faktor  produksi  yang  penting,  tetapi  bukan  yang  terpenting  karena manusia  menduduki  tempat  di  atas  modal  yang  disusul  oleh  sumber  daya  alam. Pandangan  ini  berbeda  dengan  pandangan  sementara  pelaku  ekonomi  modern
yang memandang uang segala sesuatu, sehingga tidak jarang manusia atau sumber daya alam dianiaya atau ditelantarkan.
Modal  dalam  sistem  ekonomi  Islam  diharuskan  terus  berkembang  agar sirkulasi  uang  tidak  berhenti.  Dikarenakan  jika  uang  atau  modal  terhenti  maka harta  itu  tidak  akan  mendatangkan  manfaat  bagi  orang  lain,  namun  seandainya jika  uang  diinvestasikan  dan  digunakan  untuk  melakukan  bisnis  maka  uang tersebut  akan  mendatangkan  manfaat  bagi  orang  lain,  termasuk  diantaranya  jika ada  bisnis  yang  berjalan  maka  akan  bisa  menyerap  tenaga  kerja.  Sebagaimana Allah  SWT.  berfirman  dalam  QS.  Al-Baqarah:  279  yang    berbunyi  sebagai berikut:
ُىَذ ۡ أَف ْ اوُلَعۡفَت ۡمَّل نِإَف َ لََو  َنوُهِل ۡظَت َ لَ ۡمُكِلَٰ َوۡن َ أ  ُسوُءُر ۡمُكَلَف ۡمُتۡبُت نوَإِ  ۖۦِ ِلِوُسَرَو ِ َّللَّٱ  َوِّن  ٖبۡرَ ِبِ ْ او

## َنوُهَل ۡظُت
Artinya: Maka  jika  kamu  tidak  mengerjakan  (meninggalkan  sisa  riba),  Maka ketahuilah,  bahwa  Allah  dan  Rasul-Nya  akan  memerangimu.  dan  jika  kamu bertaubat  (dari  pengambilan  riba),  Maka  bagimu  pokok  hartamu;  kamu  tidak Menganiaya dan tidak (pula) dianiaya .
Ayat  ini  menjelaskan  bahwa  meneruskan  hidup  dengan  riba  setelah menjadi  orang  Islam,  berarti  memaklumkan  perang  kepada  Allah  SWT.  dan Rasul. Dengan ancaman yang keras itu, dapatlah dipahamkan bahwasanya seluruh harta yang diperibakan itu, atau bunganya dari harta itu, semuanya menjadi harta yang  haram  kelanjutannya  ialah  bahwa  daulah  islamiyah  berhak  merampas seluruh harta itu, baik modal pokok, maupun bunganya. Tetapi kalau kamu telah taubat tidak  hendak melanjutkan  lagi  kehidupan  yang  jahat  itu,  maka  harta  yang kamu pinjamkan sebanyak jumlah asalnya, bolehlah kamu ambil kembali.
2. Tenaga Kerja
Tenaga  Kerja  merupakan  faktor  yang  penting  dalam  kegiatan  produksi, karena pekerja inilah yang mengalokasikan dan memanfaatkan faktor - faktor lain guna  menghasilkan  suatu  output  yang  bermanfaat.  Tenaga  kerja  adalah  setiap orang yang mampu melakukan pekerjaan baik di dalam maupun di luar hubungan kerja guna menghasilkan barang atau jasa guna memenuhi kebutuhan masyarakat.
Syari’at  Islam  juga  membahas  dan  memperhatikan  kehidupan  manusia dalam  kapasitasnya  sebagai  “pekerja”  dan  tentunya  memuat  prinsip-prinsip  dan aturan  serta  konsepsi  tentang  “kerja”  dan  ajaran  untuk  selalu  “bekerja”.
Pemanfaatan  tenaga  kerja  manusia  dalam  rangka  mengejawantahkan  dan mengaktualisasikan  fungsi  kekhalifaan  dan  sekaligus  fungsinya  sebagai pembangun, sangat dihargai oleh ajaran (syari’at Islam). Sehubungan dengan hal tersebut,  manusia  sebagai  pekerja,  mutlak  memperhatikan  kemungkinan- kemungkinan yang dapat dipergunakan sebagai bahan pertimbangan melaksanakan aktivitasnya.
3. Pendidikan
Menurut  (Kamus  besar  Bahasa  Indonesia  2002,  232)  “pendidikan  adalah proses  perubahan  sikap  dan  tingkah  laku  seseorang  atau  kelompok  orang  dalam usaha  mendewasakan  manusia  melalui  upaya  pengajaran  dan  pelatihan”.  Dapat disimpulkan Pendidikan merupakan suatu usaha yang dilakukan secara sadar guna mengembangkan  pengetahuan  dan  ketrampilan  melalui  usaha  belajar.  Semakin
tinggi  tingkat  pendidikan  seseorang,  maka  semakin  tinggi  pula  keahlian  atau ketrampilan  seseorang.  Bila  dilihat  dari  produktivitas  kerja,  pendidikan  dan pendapatan seseorang mempunyai hubungan yang sangat erat.
Dalam  pendidikan  terdapat  jenis  dan  jenjang  pendidikan.  Menurut (Wikipedia  Bahasa  Indonesia  2011),  jenis  pendidikan  dibagi  menjadi  tiga  yaitu: pendidikan  formal,  pendidikan  informal  dan  pendidikan  non  formal,  Jenjang pendidikan  merupakan  pengertian  tahapan  pendidikan  berkelanjuatan  yang ditetapkan berdasar tingkat perkembangan peserta didik, keluasan dan kedalaman bahan  pengajaran  dan  cara  penyajian.  Menurut  UU  RI  No.20/2003,  mengenai jenjang  pendidikan  dijelaskan:  “jenjang  pendidikan  yang  termasuk  jalur pendidikan  sekolah  terdiri  atas  pendidikan  dasar,  pendidikan  menengah  dan pendidikan tinggi’.
Menurut  (Simanjuntak  2001)  pendidikan  menberikan  pengetahuan  bukan saja  yang  langsung  dengan  pelaksanaan  tugas,  akan  tetapi  juga  landasan  untuk memperkembangkan diri serta kemampuan memanfaatkan semua sarana yang ada di sekitar kita untuk kelancaran pelaksanaan tugas.
4. Pengalaman
Lamanya  seorang  pelaku  bisnis  menekuni  bidang  usaha  akan mempengaruhi  kemampuan  profesionalnya.  Semakin  lama  menekuni  bidang usaha perdagangan akan makin meningkatkan pengalaman (pengetahuan) tentang selera ataupun perilaku konsumen. Ketrampilan berdagang makin bertambah dan semakin  banyak  pula  relasi  bisnis  maupun  pelanggan  yang  berhasil  dijaring (Asmie 2008).
5. Lama Jam Kerja
Jam  kerja  adalah  waktu  untuk  melakukan  pekerjaan,  dapat  dilaksanakan siang hari dan/atau malam hari (UURI No.13 Tahun 2003 tentang Tenaga Kerja). Badan  Pusat  Statistik mendefinisikan Jumlah jam  kerja  seluruh  pekerjaan  adalah lamanya waktu dalam jam yang digunakan untuk bekerja dari seluruh pekerjaan, tidak termasuk jam kerja istirahat resmi dan jam kerja yang digunakan untuk hal- hal di luar pekerjaan selama seminggu yang lalu. Bagi pedagang keliling, jumlah jam  kerja  dihitung  mulai  berangkat  dari  rumah  sampai  tiba  kembali  di  rumah dikurangi  waktu  yang  tidak  merupakan  jam  kerja,  seperti  mampir  ke  rumah famili/kawan dan sebagainya.
Menurut  (Mc.Eachern  (2001)  waktu  adalah  bahan  mentah  dari  hidup. Dalam menggunakan waktu ada tiga cara: a) Melaksanakan pekerjaan pasar yaitu menjual  waktu  ke  pasar  untuk  memperoleh  pendapatan;  b)  Melaksanakan pekerjaan  non-pasar  yaitu  menggunakan  waktu  untuk  memproduksi  barang  dan jasa  sendiri;  c)  Mengubah  waktu  langsung  menjadi  waktu  luang (leisure), yaitu penggunaan waktu untuk non-kerja.
(Arifin  2004,  15  dalam  Sasmita  2012,  3)  dalam  bukunya  yang  berjudul Formasi Strategi Makro-Mikro Ekonomi Indonesia mengemukakan secara umum dapat diasumsikan bahwa “semakin banyak jam kerja yang dipergunakan, berarti akan  semakin produktif”. Mengindikasikan  semakin  tinggi jam  kerja yang  di jalani pedagang  maka  semakin  tinggi  pendapatan  yang  diperoleh.  Hal  ini dapat disimpulkan bahwa hubungan jam kerja terhadap pendapatan bersifat positif.
Juni 2019, Vol.8, No.1: 138-154
6. Usia Usia  adalah  seseorang  masih  mampu  bekerja  dan  menghasilkan  sesuatu.
Menurut (Simanjuntak 2001), umur mempunyai hubungan terhadap responsibilitas seseorang akan penawaran tenaga kerjanya. Semakin tinggi tingkat umur,  semakin  kecil  proporsi  penduduk  yang  bersekolah  sehingga  tingkat partisipasi  kerja  pada  kelompok  umur  dewasa  lebih  besar  daripada  TPK  pada kelompok  umur  yag  lebih  muda.  Semakin  meningkat  umur  seseorang  semakin besar penawaran tenaga kerjanya. Sedangkan selama masih dalam usia produktif, semakin tua  usia  seseorang  semakin  besar  tanggung  jawabnya  terhadap  keluarga yang  harus  ditanggung.  Menurut  (Hasyim  2006),  umur  dapat  dijadikan  sebagai tolok ukur dalam melihat aktivitas seseorang dalam bekerja, dimana kondisi umur yang  masih  produktif,  maka  kemungkinan  besar  seseorang  dapat  bekerja  dengan baik dan maksimal.

## METODOLOGI PENELITIAN

## Analisis Deskriptif
Analisis  deskriptif  digunakan  untuk  menganalisis  data  dengan  cara mendeskripsikan  atau  menggambarkan  data  yang  telah  terkumpul  sebagaimana adanya tanpa bermaksud membuat kesimpulan yang bermaksud untuk umum atau generalisasi (Sugiyono 2015). Dalam statistik deskriptif diantaranya terdapat nilai rata-rata  ( mean ),  nilai  maksimum, median ,  dan modus . Mean diperoleh  dari jumlah  total  dibagi  jumlah  individu. Median adalah  suatu  nilai  yang  membatasi 50%  dari  frekuensi  distribusi  setelah  bawah. Modus adalah  nilai  variabel  yang mempunyai  frekuensi terbanyak  dalam  distribusi.  Selain itu,  data  juga  berbentuk tabel distribusi frekuensi.

## Uji Prasyarat Analisis
Uji prasyarat analisis atau yang biasa disebut uji asumsi klasik dilakukan dalam  penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  data-data  yang  digunakan  dalam penelitian ini apakah telah memenuhi syarat asumsi klasik.
a. Uji Normalitas
Uji  normalitas  digunakan  untuk  menguji  apakah  data  yang  bersangkutan berdistribusi  normal  atau  tidak.  Uji  normalitas  dapat  dilakukan  dengan menggunakan  uji  Kolmogorov-Smirnov.  Dimana  data  dapat  dikatakan berdistribusi  normal  jika  nilai  Asymp.  Sig  (2  tailed)  ≥  0,05  maka  data berdistribusi  normal,  jika  nilai  Asymp.  Sig  (2  tailed)  <  0,05  maka  data berdistribusi tidak normal (Muhson 2012).
b. Uji Multikolinearitas
Uji  multikolinearitas  digunakan  untuk  melihat  ada  tidaknya  hubungan  yang sangat  kuat  atau  sempurna  antar  variabel  bebas  (X).  Untuk  menguji  ada tidaknya multikolinearitas antar variabel bebas (X) maka dapat menggunakan uji  VIF (Variance  Inflation  Factor). Jika  nilai  VIF  kurang  dari  4  maka  tidak terjadi  multikolinearitas,  sedangkan  jika  nilai  VIF  lebih  dari  4  maka  terjadi mutikolinearitas, (Muhson 2012).

## Uji Hipotesis
a. Mencari  Persamaan  Garis  Regresi  Enam  Prediktor  Setelah  uji  asumsi  klasik dilakukan,  langkah  selanjutnya  adalah  melakukan  analisis  regresi.  Menurut Sugiyono  (2015)  analisis  regresi  ganda  digunakan  oleh  peneliti,  bila  peneliti bermaksud  meramalkan  bagaimana  keadaan  (naik  turunnya)  variabel dependen (kriterium), bila  dua  atau  lebih  variabel  independen  sebagai  faktor prediktor  dimanipulasi  (dinaik  turunkan  nilainya).  Jadi  analisis  ganda  akan dilakukan bila jumlah variabel independennya minimal.
b. Persamaan  regresi  yang  digunakan  adalah  persamaan  regresi  linear  berganda (multi regression).
Model persamaan regresi yang disusun pada penelitian ini:
Y = a + b1X1 + b2X2 + b3X3 + b4X4 + b5X5 + b6X6 +e Keterangan : Y = rata-rata pendapatan perbulan X1 = rata-rata modal kerja X2 = jumlah tenaga kerja X3 = tingkat pendidikan X4 = pengalaman X5 = lama jam kerja X6 = usia (umur pedagang sekarang) a = Konstanta b1,….,b6 = Koefisien regresi

## Uji Simultan (Uji F)
Menurut (Ghozali 2011) Uji F digunakan untuk mengetahui apakah semua variabel  bebas  secara  bersama-sama  (simultan)  dapat  berpengaruh  terhadap variabel  terikat.  Uji  F  digunakan  untuk  menghitung  besarnya  perubahan  nilai variabel terikat yang dapat dijelaskan oleh perubahan nilai semua variabel bebas. Pengujian ini dilakukan dengan melihat nilai signifikansi pada 𝐹 ℎ 𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 jika nilai sig  ≤  0,05  maka  Ho  ditolak,  artinya  variabel  bebas  berpengaruh  signiifikan terhadap  variabel  terikat,  sedangkan  jika  nilai  sig  >  0,05  maka  Ho  diterima, artinya  variabel  bebas  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel  terikat. Dengan perumusan hipotesis :
Ho  :  tidak  ada  pengaruh  antara  variabel  modal,  tenaga  kerja,  pengalaman, umur, lama jam kerja, pendidikan  secara bersama-sama terhadap keberhasilan (pendapatan) pedagang pasar Sukaramai Kecamatan Bengkalis.
Ha  :  ada  pengaruh  antara  variabel  modal,  tenaga  kerja,  pengalaman,  umur, lama  jam  kerja,  pendidikan  secara  bersama-sama  terhadap  keberhasilan (pendapatan) pedagang pasar Sukaramai kecamatan Bengkalis.
Analisis Koefisien Determinan ( R2 )
Koefisien  determinasi  pada  intinya  mengukur  seberapa  jauh  kemampuan model  dalam  menerangkan  variasi  variabel  terikat.  Nilai  koefisien  determinasi adalah antara nol dan satu (0 ≤ R² ≥ 1).  Nilai R²  yang kecil berarti kemampuan variabel  bebas  dalam  menjelaskan  variabel  terikat  sangat  terbatas.  Nilai  yang mendekati satu berarti variabel bebas memberikan hampir semua informasi yang dibutuhkan untuk memprediksi variasi variabel terikat secara simultan (Sugiyono 2015).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Profil Responden
a. Pendidikan
Dalam  pelaksanaan  pendidikan  telah  dibentuk  suatu  sistem  pengajaran nasional  yang  merupakan  realisasi  UUD  1945  pasal  31  yang  menyatakan bahwa: “tiap-tiap warga Negara berhak mendapatkan pengajaran.” Pendidikan melalui  dua  jalur,  yaitu  pendidikan  sekolah  atau  pendidikan  formal  dan pendidikan  luar  sekolah  atau  non  formal,  baik  negeri  maupun  swasta. Berdasarkan  wawancara  penulis  dengan  pemilik  toko  Pasar  Sukaramai kecamatan  Bengkalis,  bahwa  masyarakat  pedagang  Pasar  Sukaramai kecamatan  Bengkalis  umumnya  mempunyai  pendidikan  SLTA  ke  bawah. Untuk lebih jelas dapat dilihat pada tabel 1 di bawah ini:
Tabel 1 Pendidikan Tingkat Pendidikan Frequenc y Percent Valid Percent Cumulative Percent SLTP 14 29,8 29,8 29,8 SLTA 28 59,6 59,6 89,4 SARJANA 5 10,6 10,6 100,0 Total 47 100,0 100,0 Sumber : Data primer diolah SPSS 22
Berdasarkan  dari  tabel  1  di  atas  menunjukkan  bahwa  sebagian  besar responden  banyak  tamatan  SLTA  yakni  sebanyak  59%  atau  28  orang,  dan tamatan  SLTP  sebanyak  14  orang  atau  29%  sedangkan  yang  menempuh perguruan  tinggi  sebanya  10%  atau  5  orang.  Dan  tidak  ditemukan  bagi responden yang tidak berpendidikan.
b. Gender (Jenis Kelamin)
Gender  atau  jenis  kelamin  para  pedagang  pasar  menentukan  keberhasilan usaha  yang  digelutinya.  Berdasarkan  sebaran  angket  tentang  jenis  kelamin para pedagang pasar sukaramai kecamatan bengkalis dapat dilihat pada tabel 2 dibawah ini :
Tabel 2 Gender Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Laki-laki 20 42,6 42,6 42,6 Perempuan 27 57,4 57,4 100,0 Total 47 100,0 100,0 Sumber : Data primer diolah SPSS 22
Berdasarkan data pada tabel 2 di atas, dapat dikatakan bahwa pedagang pasar Sukaramai  kecamatan  Bengkalis  lebih  banyak  berjenis  kelamin  perempuan dari  pada  laki-laki.  Berdasarkan  hasil  tabulasi  kuesioner  yang  dilakukan
dilapangan  bahwa  pedagang  yang  berjenis  kelamin  perempuan  sebanyak 57,4% atau sebanyak 27 orang, dan pedagang yang berjenis kelamin laki-laki sebanyak 42,6% atau sebanyak 20 orang. Wawancara yang dilakukan kepada pemilik toko (kios) yang ada di lokasi penelitian mengatakan bahwa laki-laki yang  sudag  beristri  lebih  memilih  bekerja  ditempat  lain  agar  mendapat tambahan  pendapatan  karena  modal  dan  tokonya  kecil.  Agama  yang  dianut para  pedagang  sukarmai  kecamatan  bengkalis  Pada  dasarnya  Islam  tidak melarang  ummatnya  untuk  melakukan  usaha  perdagangan,  asalkan perdagangan  itu  tidak  menyalahi  ketentuan-ketentuan  yang  telah  di  tetapkan oleh Islam.
Berdasarkan  hasil  kuesioner  yang  dilakukan  dilokasi  penelitian  didapati bahwa  seluruh  pedagang  di  Pasar  Sukaramai  kecamatan  Bengkalis  adalah beragama Islam. Berdasarkan hasil observasi juga didapati bahwa masyarakat atau  para  pedagang  pasar  sukaramai  bengkalis  tergolong  fanatik  dalam menjalankan ibadah. Ini dapat dilihat ketika waktu shalat tiba, sebagian besar para  pedagang  menunaikan  ibadah  dimasjid  terdekat  baik  pemilik  toko ataupun  antara  sesama  karyawan  secara  bergantian.  Maka  dengan  kondisi yang  demikian  dapat  dikatakan  kehidupan  beragama  bagi  pedagang  Pasar Sukaramai  Kecamatan  Bengkalis  dipandang  sangat  penting  sebagai  asas pembentukan mental dan moral dalam melaksanakan aktifitas perdagangannya untuk memenuhi kebutuhan diri maupun keluarga.

## Uji Normalitas
Uji  normalitas  digunakan  untuk  menguji  apakah  data  yang  bersangkutan berdistribusi  normal  atau  tidak.  Uji  normalitas  dapat  dilakukan  dengan menggunakan  uji Kolmogorov-Smirnov .  Dimana  data  dapat  dikatakan berdistribusi normal jika nilai Asymp. Sig (2-tailed) ≥ 0,05 maka data berdistribusi normal,  jika  nilai Asymp.  Sig  (2-tailed) <  0,05  maka  data  berdistribusi  tidak normal, (Muhson 2012). Berikut ini disajikan data hasil dari pengujian normalitas sebagai berikut:

## Tabel 3
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 47 Normal Parameters a,b Std. Deviation ,0649 Most Extreme Differences Absolute ,111 Positive ,088 Negative -,111 Kolmogorov-Smirnov Z ,761 Asymp. Sig. (2-tailed) ,609 Sumber : Data primer diolah SPSS 20
Berdasarkan tabel 3 di atas diketahui nilai dari Asymp. Sig (2-tailed) pada nilai Residual variabel  modal,  tenaga  kerja,  pendidian,  lama  usaha,  lama  jam kerja,  umur,  dan  pendapatan  menunjukkan  nilai  Asymp.  Sig.  (2-tailed)  0,609  > 0.05 yang berarti semua data berdistribusi normal.

## Uji Linearitas
Uji linearitas dimaksudkan untuk mengetahui apakah antara variabel bebas dan variabel terikat mempunyai hubungan linear atau tidak. Untuk mengetahui hal ini  digunakan  uji  F  pada  taraf  signifikansi  5%.  Jika  nilai  Sig  F  <  0,05  maka hubungannya tidak linear, sedangkan jika nilai Sig  F ≥ 0,05 maka hubungannya bersifat linear, (Muhson 2012).
Tabel 4 Uji Linearitas Variabel F (deviation from linearity) Sig. Ket Modal (X1) 0,639 0,845 Linear Tenaga Kerja (X2) 1,250 0,297 Linear Pendidikan (X3) 3,028 0,059 Linear Lama Usaha (X4) 0,993 0,489 Linear Lama Jam Kerja (X5) 2,051 0,074 Linear Usia (X6) 1,032 0,462 Linear
Sumber : Data primer diolah SPSS 20
Berdasarkan  pada  tabel  4  di  atas  diketahui  nilai  Sig  variabel  bebas  yang terdiri dari modal, tenaga kerja, pendidikan, lama usaha, lama jam kerja, dan usia terhadap  pendapatan  nilai  Sig.  >  0,05  maka  hubungan  antar  variabel  tersebut dapat dikatakan linear.

## Uji Multikoleniaritas
Uji multikolinearitas bertujuan untuk menguji apakah model regresi  yang ditemukan  adanya  korelasi  antar  variabel  bebas.  Model  regresi  yang  baik seharusnya  tidak  terjadi  korelasi  diantara  variabel  bebas.  Jika  variabel  bebas saling  berkorelasi  maka  variabel  ini  tidak  ortogonal.  Variabel  ortogonal  adalah variabel  bebas  yang  nilai  korelasi  antar  variabel  bebas  sama  dengan  nol. Multikolinearitas  dapat  dilihat  dari tolerance dan  lawannya  VIF  ( Variance Inflation Factor ), jika nilai tolerance > 0,10 dan  VIF kurang dari 10 maka tidak terjadi  multikolineartias,  Imam  Ghozali  (2005).  Berikut  disajikan  hasil  dari pengujian multikolinearitas sebagai berikut:
Tabel 5 Coefficients Multikoleniaritas Variabel Collinearity Statistics Keterangan Toleranc e VIF Modal (X1) ,164 6,101 Tidak terjadi multikolinearitas Tenaga kerja (X2) ,191 5,246 Tidak terjadi multikolinearitas Pendidikan (X3) ,319 3,138 Tidak terjadi multikolinearitas Lama usaha (X4) ,260 3,851 Tidak terjadi multikolinearitas Lama jam krj (X5) ,212 4,718 Tidak terjadi multikolinearitas Usia (X6) ,708 1,413 Tidak terjadi multikolinearitas
Sumber : Data primer diolah SPSS 22
Berdasarkan tabel 5 di atas maka dapat disimpulkan bahwa antara variabel modal,  tenaga  kerja,  pendidikan,  lama  usaha,  lama  jam  kerja,  dan  umur  tidak saling mempengaruhi atau tidak terjadi multikolinearitas.
Analisis Regresi
Tabel 6 Output Analisis Regresi Koefisien unstandar Koefisien standar Sig. Konstanta ,547 ,395 Modal (X1) ,565 ,673 ,000 Tenaga kerja (X2) ,403 ,295 ,001 Pendidikan (X3) -,223 -,116 ,120 Lama usaha (X4) -,125 -,099 ,259 Lama jam kerja (X5) ,703 ,229 ,005 Usia (X6) ,321 ,075 ,097

## Sumber : Data primer diolah SPSS 22
Berdasarkan  nilai standardized  coefficients (koefisien  standar)  dapat diketahui  bahwa  variabel  independen  yang  memiliki  pengaruh  paling  kuat terhadap perolehan pendapatan (keberhasilan usaha) adalah modal kerja (X1). Hal ini  ditunjukkan  dari  nilainya  yang  paling  tinggi,  yaitu  sebesar  0,637.  Urutan variabel  berikutnya  dari  pengaruh  yang  paling  kuat  sampai  yang  paling  lemah adalah  jumlah  tenaga  kerja  (X2),  jumlah  jam  kerja  (X5),  usia  (X6),  tingkat pendidikan (X3), dan paling lemah adalah pengalaman atau lama usaha (X4).
Persamaan hasil regresi bebagai berikut:
Log Y = 0,547 + 0,673 logX1 + 0,295 logX2 - 0,116 logX3 - 0,099 logX4 + 0, 229 logX5 + 0,075 logX6 a = antilog 0,547 = 3,523 Persamaan regresi menjadi: Y = 3,523 + X1 0,673 + X2 0,295 – X3 0,116 – X4 0,099 + X5 0, 229 + X6 0,075

## Uji Hipotesis
a. Pengujian hipotesis H1
Berdasarkan  tabel  6  diketahui  nilai  probabilitas  signifikansi  variabel  modal kerja  (X1)  sebesar  0,000.  Nilai  probabilitas  signifikansi  <  0,05  maka  Ho ditolak. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa modal kerja berpengaruh signifikan  terhadap  tingkat  keberhasilan  usaha  pedagang  pasar  suka  ramai  di Kecamatan  Bengkalis.  Dengan  demikian  dapat  dikatakan  bahwa  semakin tinggi  modal  kerja  maka  semakin  tinggi  pula  pendapatan  yang  diperoleh pedagang  pasar  suka  ramai  dengan  asumsi  variabel  lain  bersifat  konstan ( ceteris  paribus ).  Penambahan  jumlah  modal  kerja  secara  signifikan  akan meningkatkan laba.
b. Pengujian hipotesis H2 Berdasarkan  tabel  6  diketahui  nilai  probabilitas  signifikansi  variabel  Jumlah tenaga  kerja  (X2)  sebesar  0,001.  Nilai  probabilitas  signifikansi  >  0,05  maka
Ho  ditolak.  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  jumlah  tenaga  kerja berpengaruh  terhadap  tingkat  keberhasilan  usaha  pada  pedagang  Sukaramai kecamatan  Bengkalis.  Jumlah  tenaga  kerja  berpengaruh  signifikan  terhadap tingkat  keberhasilan  usaha.  Semakin  banyak  jumlah  tenaga  kerja  maka semakin  tinggi  pula  laba  yang  diperoleh  oleh  pedagang  dengan  asumsi variabel lain  bersifat  konstan  ( ceteris  paribus ).  Berdasarkan  hasil  wawancara informal, dapat diketahui bahwa penjual akan menambah jumlah tenaga kerja baru  apabila  kondisi  usahanya  memiliki  kecenderungan  trend  penjualannya meningkat.  Hasil  penelitian  (Purba  1990)  perlu  diperhatikan,  yang mengemukakan  bahwa  penambahan  jumlah  tenaga  kerja  akan  berpengaruh negatif terhadap produktivitas tenaga kerja. Apabila dikaitkan dengan kondisi usaha  dagang  dipasar  sukaramai  kecamatan  bengkalis,  penambahan  jumlah tenaga  kerja  pada  tingkat  tertentu  akan  meningkatkan  pendapatan  tapi  jika ditambah terus maka akan menurunkan pendapatan.
c. Pengujian hipotesis H3 Berdasarkan  tabel  6  diketahui  nilai  probabilitas  signifikansi  variabel  tingkat pendidikan (X3) sebesar 0,120. Nilai probabilitas signifikansi > 0,05 maka Ho diterima. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa tingkat pendidikan tidak berpengaruh  terhadap  tingkat  keberhasilan  usaha  dagang  di  pasar  Sukaramai kecamatan  Bengkalis.  Tingkat  pendidikan  tidak  berpengaruh  signifikan terhadap  tingkat  keberhasilan  usaha  dagang.  Semakin  tinggi  tingkat pendidikan  maka  semakin  tinggi  pula  laba  bersih  yang  diperoleh  para pedagang  dengan  asumsi  variabel  lain  bersifat  konstan  ( ceteris  paribus ). Dalam  penelitian  ini,  penjual  yang  memiliki  pendidikan  lebih  tinggi  secara rata-rata  tidak  memiliki  perbedaan  perolehan  pendapatan  dibandingkan dengan  penjual  yang  memiliki  tingkat  pendidikan  yang  lebih  rendah. Persaingan  usaha  di  pasar  sukaramai  yang  berada  dipusat  kota  kecamatan bengkalis  bersifat  persaingan  sempurna.  Setiap  orang  dapat  dengan  mudah untuk  menjalankan  usahanya  karena  tidak  membutuhkan  modal  yang  besar, keahlian  atau  kualifikasi  khusus  maupun  persyaratan  tingkat  pendidikan tertentu.  pedagang  yang  memiliki  tingkat  pendidikan  tinggi  memang memperoleh  laba  bersih  yang  lebih  tinggi,  namun  perolehan  laba  antara penjual yang berpendidikan sarjana, SMU, SLTP dan SD tidak ada perbedaan. Hasil  penelitian  ini  memperkuat  penelitian  terdahulu  (Ellyyawati  dan  Susilo 2001) bahwa pendidikan tidak mempengaruhi tingkat keberhasilan usaha yang dicapai,  mereka  yang  memiliki  pendidikan  rendah  mampu  mencapai  tingkat keberhasilan  yang  tinggi.  Atau  dengan  kata  lain,  tingkat  keberhasilan  usaha seseorang  pada  bidang  usaha  kecil  tidak  ditentukan  dari  tingkat pendidikannya.
d. Pengujian hipotesis H4 Berdasarkan  tabel  6  diketahui  nilai  probabilitas  signifikansi  variabel  lama usaha  (X4)  sebesar  0,259.  Nilai  probabilitas  signifikansi  >  0,05  maka  Ho diterima.  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  lama  usaha  atau pengalaman  bekerja  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  tingkat keberhasilan  usaha  dagang  di  pasar  Sukaramai  kecamatan  Bengkalis.  Lama usaha  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  tingkat  keberhasilan  usaha dagang.  Semakin  banyak/lama  usaha  yang  dijalankan  pedagang  pasar sukaramai  maka  semakin  tinggi  pendapatan  yang  diperoleh  penjual  pasar
sukaramai  dengan  asumsi  variabel  lain  bersifat  konstan  ( ceteris  paribus ). Penjual  yang  memiliki  pengalaman  kerja  yang  lebih  lama,  perolehan  laba bersihnya memang relatif lebih tinggi, namun selisihnya tidak berbeda secara signifikan  dibandingkan  dengan  penjual  yang  pengalamannya  lebih  sedikit variabel  pengalaman  kerja  tidak  berpengaruh  karena  usaha  dagang  yang bersifat  tunggu  bola.  Sebagian  besar  penjual  cenderung  pasif  dan  tidak melakukan suatu strategi tertentu untuk menarik pembeli, hanya ada beberapa penjual  yang  melakukan  strategi-strategi  khusus  untuk  menarik  pembeli. Misalnya  menyediakan  fasilitas  televisi,  ruang  dingin,  kursi  santai  diskon harga  dan  sebagainya.  Pada  usaha  tertentu  ada  yang  membutuhkan pengalaman  untuk  memulai  meningkatkan  hasil  penjualannyamisalnya  usaha tekstik, usaha keramik, dan usaha mebel (Marniyati 2002), maka pengalaman usaha sangat diperlukan.
e. Pengujian hipotesis H5 Berdasarkan tabel 6 diketahui nilai probabilitas signifikansi variabel lama jam kerja  (X5)  sebesar  0,005.  Nilai  probabilitas  signifikansi  <  0,05  maka  Ho ditolak.  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  lama  jam  kerja berpengaruh  signifikan  terhadap  tingkat  keberhasilan  usaha  pada  usaha dagang  pasar  Sukaramai  di  kecamatan  Bengkalis.  Jumlah  jam  kerja berpengaruh  signifikan  terhadap  tingkat  keberhasilan  usaha  artinya  semakin lama  jam  kerja  maka  semakin  tinggi  pula  tingkat  keberhasilan  usaha  dagang yang diperoleh dengan asumsi variabel lain bersifat konstan ( ceteris paribus ).
Penambahan  jumlah  jam  kerja  secara  signifikan  akan  meningkatkan  laba bersih.
f. Pengujian hipotesis H6 Berdasarkan tabel 6 diketahui nilai probabilitas signifikansi variabel usia (X6) sebesar 0,097. Nilai probabilitas signifikansi > 0,05 maka Ho diterima. Dapat disimpulkan bahwa faktor usia dalam meningkatkan pendapatan usaha dagang dipasar Sukaramai tidak berpengaruh signifikan terhadap tingkat keberhasilan usaha  dagang  tersebut.  Tua  atau  muda  usia  para  pedagang  pasar  sukaramai tidak  berpengaruh  terhadap  peningkatan  pendapatan.  Artinya  tidak  ada perbedaan pendapatan baik pedagang tersebut lebih muda atau lebih tua. Jadi pedagang pasar di usia  yang produktif maupun tidak tetap berdagang dengan baik, hal ini terlihat dari hasil penelitian ini. Pedagang di usia yang sudah tua tetap  berdagang  dengan  baik  karena  faktor  kebutuhan  selain  itu  karena pengalaman berdagang lebih lama dari pada yang usia muda. Sedangkan pada usia muda pedagang tetap berdagang secara produktif karena memiliki tenaga yang kuat hanya saja pengalaman yang didapatkan lebih banyak yang usia tua. Sehingga  dalam  penelitian  ini  variabel  usia  tidak  memberikan  pengaruh terhadap pendapatan pedagang di pasar Sukaramai kecamatan Bengkalis.

## Uji Silmutan (Uji F)
Uji  F  digunakan  untuk  menghitung  besarnya  perubahan  nilai  variabel terikat  yang  dapat  dijelaskan  oleh  perubahan  nilai  semua  variabel  bebas. Pengujian  ini  dilakukan  dengan  melihat  nilai  signifikansi  pada  F  hitung  atau signifikansi. jika F hitung > f tabel atau jika nilai sig. F Change < 0,05 maka Ho ditolak,  artinya  variabel  bebas  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel  terikat,
Juni 2019, Vol.8, No.1: 138-154
sedangkan  jika  nilai sig.  F  Change >  0,05  maka  Ho  diterima,  artinya  variabel bebas tidak berpengaruh signifikan terhadap variabel terikat. H7:
Ho  :  tidak  ada  pengaruh  antara  variabel  modal,  jumlah  tenaga  kerja,  tingkat pendidikan,  pengalaman,  lama  jam  kerja,  usia  para  pedagang  pasar  terhadap tingkat keberhasilan usaha.
Ha : ada pengaruh antara variabel modal, jumlah tenaga kerja, tingkat pendidikan, pengalaman,  lama  jam  kerja,  usia  para  pedagang  pasar  terhadap  tingkat keberhasilan usaha.
Tabel 7 Uji Simultan R R Square Adjusted R Square F Change Sig. F Change ,973 a ,948 ,940 120,57 ,000
Sumber : Data primer diolah SPSS 22
Berdasarkan  perhitungan  statistik  SPSS  diperoleh  nilai 𝐹 ℎ 𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 yaitu 120,57 hal ini menunjukkan adanya pengaruh positif antara modal, jumlah tenaga kerja, tingkat pendidikan, pengalaman, lama jam kerja, usia para pedagang pasar terhadap  tingkat  keberhasilan  usaha.  Hasil  signifikansi  sebesar  0,000  <  0,05 Dengan  demikian  hipotesis  yang  diterima  adalah  Ha  dan  Ho  ditolak.  Ini menunjukkan adanya pengaruh yang signifikan antara modal, jumlah tenaga kerja, tingkat  pendidikan,  pengalaman,  lama  jam  kerja,  usia  para  pedagang  pasar terhadap  tingkat  keberhasilan  usaha  pedagang  di  pasar  sukaramai  kecamatan bengkalis.

## Koefisien Determinasi (R2)
Koefisien  determinasi  pada  intinya  mengukur  seberapa  jauh  kemampuan model  dalam  menerangkan  variasi  variabel  terikat.  Nilai  koefisien  determinasi adalah antara nol dan satu (0 ≤ R² ≥ 1).  Nilai R²  yang kecil berarti kemampuan variabel  bebas  dalam  menjelaskan  variabel  terikat  sangat  terbatas.  Nilai  yang mendekati satu berarti variabel bebas memberikan hampir semua informasi yang dibutuhkan  untuk  memprediksi  variasi  variabel  terikat  secara  simultan. Berdasarkan  hasil  perhitungan  statistik  pada  tabel  7  uji  simultan  diperoleh  nilai koefisien  determinasi  (R²)  sebesar  0,948.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel bebas dapat menjelaskan variasi variabel terikat sebesar 94,8% sedangkan sisanya sebesar 5,2% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diteliti.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  hasil  dan  pembahasan  penelitian,  maka  kesimpulan  yang dapat dikemukakan dalam penelitian ini sebagai berikut:
1. Variabel  modal  berpengaruh  signifikan  terhadap  tingkat  keberhasilan  usaha pedagang  pasar  suka  ramai  di  kecamatan  Bengkalis.  Semakin  tinggi  modal yang  digunakan  maka  semakin  besar  pula  tingkat  keberhasilan  (laba)  yang diperoleh  (sebagai  ukuran  kuantitatif  tingkat  keberhasilan  usaha).  Variabel modal memiliki pengaruh yang paling kuat jika dibandingkan dengan variabel independen yang lain.
2. Variabel jumlah tenaga kerja berpengaruh terhadap tingkat keberhasilan usaha pada  pedagang  Sukaramai  kecamatan  Bengkalis.  Tambahan  tenaga  kerja memang  akan  meningkatkan  laba  usaha  yang  diperoleh  (sebagai  ukuran kuantitatif  tingkat  keberhasilan  usaha).  Namun  dalam  kondisi  tertentu,  pada awalnya  penambahan  jumlah  tenaga  kerja  pada  tingkat  tertentu  akan meningkatkan  pendapatan  tapi  jika  ditambah  terus  maka  akan  menurunkan pendapatan (tingkat laba yang diperoleh).
3. Variabel  tingkat  pendidikan  tidak  berpengaruh  terhadap  tingkat  keberhasilan usaha  dagang  di  pasar  Sukaramai  kecamatan  Bengkalis.  Mereka  yang memiliki  tingkat  pendidikan  lebih  tinggi  memiliki  kemungkinan  tingkat keberhasilan  yang  tinggi  dalam  usaha  dagang  di  pasar  sukaramai.  Namun dalam penelitian ini antara kategori tingkat pendidikan tertentu dengan tingkat pendidikan yang lain memiliki tingkat keberhasilan yang relatif setara.
4. Variabel  lama  usaha  (pengalaman)  tidak  berpengaruh  terhadap  tingkat keberhasilan usaha dagang di pasar Sukaramai kecamatan Bengkalis. Variabel ini  memiliki  pengaruh  yang  paling  lemah  dibandingkan  dengan  variabel independen lainnya.
5. Variabel lama jam kerja berpengaruh signifikan terhadap tingkat keberhasilan usaha  dagang  di  pasar  Sukaramai  kecamatan  Bengkalis.  Semakin  lama  jam kerja maka semakin tinggi pula laba usaha yang diperoleh.
6. Variabel  faktor  usia  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  tingkat keberhasilan  usaha  dagang  dalam  meningkatkan  pendapatan  usaha  dagang dipasar  sukaramai.  Artinya  tidak  ada  perbedaan  pendapatan  baik  pedagang tersebut lebih muda atau lebih tua.
7. Secara  bersama-sama,  keenam  variabel  independen  (modal,  jumlah  tenaga kerja,  tingkat  pendidikan,  pengalaman,  lama  jam  kerja,  dan  usia  para pedagang  pasar  Sukaramai  kecamatan  Bengkalis)  berpengaruh  terhadap tingkat keberhasilan usaha dagang di pasar Sukaramai Bengkalis.
Berdasarkan hasil penelitian maka sebagai saran adalah sebagai berikut:
1. Untuk  meningkatkan  pendapatan  bagi  usaha  dagang,  para  pengusaha hendaknya  mengalokasikan  faktor-faktor  penting  berdasarkan  hasil  kajian, maka yang perlu ditingkatkan seperti; modal usaha, lama jam kerja dan jumlah tenaga kerja sesuai dengan kondisi keperluannya.
2. Terkait  dengan  faktor  lama  usaha  (pengalaman),  para  pengusaha  dipasar sukaramai  disarankan  untuk  selalu  tekun  dalam  menjalankan  usahanya  agar dapat  mengasah  kemampuan  profesionalnya  dalam  berwiraswasta,  dapat meningkatkan  pengetahuan  tentang  selera  ataupun  perilaku  konsumen, keterampilan  berdagang  makin  bertambah,  dan  semakin  banyak  pula  relasi bisnis maupun pelanggan yang berhasil dijaring.
3. Berkaitan  dengan  model  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini,  maka  perlu dikembangkan lagi faktor-faktor lain yang diduga mempengaruhi keberhasilan usaha dagang untuk meningkatkan pendapatan (laba usaha).

## DAFTAR PUSTAKA
Amirullah  dan  Hardjanto,  Imam.  2005. Pengantar  Bisnis,  Edisi  Pertama . Yogyakarta: Graha Ilmu.
Arifin,  Bustanul.  2004. Formasi Strategi Makro-Mikro Ekonomi Indonesia,  Edisi
1 . Jakarta: Ghalia Indonesia.
Asmie,  Poniwatie.  2008.  Analisis  Faktor-Faktor  yang  Mempengaruhi  Tingkat Pendapatan  Pedagang  Pasar  Tradisional  di  Kota  Yogyakarta. Jurnal  NeO- Bis, Volume 2 No. 2 Desember, hal. 197-210 . Dawwabah,  Asyraf  Muhammad.  2014. Menjadi  Entrepreneur  Muslim  Tahan Banting. Surakarta: Al-Jadid.
Hasyim,  H.  2006.  Analisis  Hubungan  Karakteristik  Petani  Kopi  Terhadap Pendapatan (Studi Kasus: Desa Dolok Saribu Kecamatan Paguran Tapanuli Utara). Jurnal Komunikasi, Vol.18, No.1:22-27. Hendra,  Yopi  dan  Riana,  Deny.  2008. Spiritual  Entrepreneur .  Bandung:  MQS Publishing.
Mc.Eachern,  Wiliam  A.  2001, Ekonomi  Mikro  Pendekatan  Kontemporer, Edisi Pertama . Jakarta: PT Salemba Empat. Primiana,  Ina.  2009. Menggerakkan  sektor  riil  UKM  &  industri .  Bandung: Alfabeta.
Priyanto,  Sony  Heru.  2009. Mengembangkan  Pendidikan  Kewirausahaan  di Masyarakat. Jurnal PNFI, Vol.1, No.1, pp. 57-82 . Purnama, Chamdan dan Suyatno. 2010. Motivasi dan  Kemampuan Usaha Dalam meningkatkan Keberhasilan Usaha Industri Kecil (Studi Pada Industri Kecil Sepatu  di  Jawa  Timur). Jurnal  Manajemen  dan  Kewirausahaan,  pp. 177- 184.
Riyanto,  Bambang.  2010. Dasar-Dasar  Pembelanjaan  Perusahaan,  Ed.  4 . Yogyakarta: BPFE.
Simanjuntak, P.J. 2001. Pengantar Ekonomi Sumber Daya Manusia, Edisi Kedua . Jakarta: Lembaga Penebit Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia.
Tambunan, Tulus T.H. 2002. Usaha Kecil dan Menengah di Indonesia, Beberapa Isu Penting . Jakarta: Salemba Empat.
Undang-Undang Nomor 13 Tahun 2003 tentang Ketenagakerjaan Undang-undang  RI.  No.  20  Tahun  2003 Tentang  Sistem  Pendidikan  Nasional . Jakarta: Sinar Grafika. Widjajanta, Bambang dan Widyaningsih, Aristanti.
2007. Mengasah Kemampuan Ekonomi, Cetakan 1 . Bandung: Citra Praya.