## PENGARUH GAYA HIDUP TERHADAP MINAT BELI PRODUK KAYU TREE -X
Yashinta Armadita Hadi, Damelina Basauli Tambunan, Yoseva Maria Puji Rahayu Sumanji
Universitas Ciputra Surabaya
Email: Yashintaarmadita99@gmail.com
Abstract: Covid-19  pandemic  causes  great  impact  on  all  aspects.  Event  a  lot  of  companies hold  to  do  marketing  activity  for  a  while  until  the  condition  starts  to  be  normal  and  under controlled.  Each  individual  reaction  on  crisis  situation  during  pandemic  like  recently  is different.  In  addition,  during  the  pandemic,  it  also  causes  change  of  consumer  behavior. Survey that had been done by BPS in 2020 showed that there was income change either UMK or UMB. There was income change of course got decreased of 82.29% for UMB and as many as 84.20% for UMK. This income change was caused by its decrease of economic condition due to Covid 19. Its weakening of community purchase intention played great role in income decrease that was experienced by UMK and UMB. This research is done to test the lifestyle factor  of  risk  takers  on  handicraft  product  purchase  intention,  the  lifestyle  factor  of experiencers on handicraft product purchase intention and the lifestyle factor of traditionalists on  handicraft  product  purchase  intention.  This  research  uses  quantitative  method.  The population of the research is men and women age of 18 to 29 years old in which its number is certainly unknown. The sampling technique in this research is non-probability sampling with 96 samples. The tool that is used in this research is SPSS 22. This research uses multiple linear regression analysis. The result of this research is the lifestyle of risk takers and the lifestyle of traditionalists significant effect on handicraft product purchase intention.
Keywords: Lifestyle  of  risk  takers,  Lifestyle  of  experiencers,  Lifestyle  of  traditionalists, purchase intention
Abstrak: Pandemi Covid 19 menyebabkan dampak yang besar terhadap segala aspek. Bahkan banyak  perusahaan  menahan  untuk  melakukan  aktivitas  pemasaran  untuk  sementara  waktu hingga  kondisi  mulai  normal  dan  terkendali.  Reaksi  setiap  individu  terhadap  situasi  krisis  di masa pandemi seperti saat ini berbeda-beda. Selain itu, pada masa pandemi juga menyebabkan perubahan  perilaku  konsumen.  Survei  yang  telah  dilakukan  oleh  BPS  pada  tahun  2020 menunjukkan  bahwa  terdapat  perubahan  pendapatan  baik  UMK  ataupun  UMB.  Perubahan pendapatan  ini  tentunya  mengalami  penurunan  sebanyak  82,29%  bagi  UMB  dan  sebanyak 84,20% bagi UMK. Perubahan pendapatan ini diakibatkan oleh menurunnya kondisi ekonomi akibat  Covid  19.  Melemahnya  minat  beli  masyarakat  berperan  besar  dalam  penurunan pendapatan yang dialami oleh UMK dan UMB. Penelitian ini dilakukan untuk menguji faktor gaya hidup risk takers terhadap minat beli produk handicraft, faktor gaya hidup experiencers terhadap minat beli produk handicraft dan faktor gaya hidup traditionalists terhadap minat beli produk handicraft .  Penelitian  ini  menggunakan  metode  kuantitatif.  Populasi  dari  penelitian merupakan  laki-laki  dan  perempuan  berusia  18  tahun-29  tahun  yang  tidak  diketahui  pasti jumlahnya. Teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini adalah non-probability sampling dengan  96  sampel.  Alat  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  SPSS  22.  Penelitian  ini menggunakan analisis regresi linier berganda. Hasil dari penelitian ini adalah gaya hidup risk takers dan  gaya  hidup  traditionalists  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  produk handicraft .
Kata  kunci :  Gaya  hidup risk  takers ,  Gaya  hidup experiencers ,  Gaya  hidup  traditionalists,
Minat beli

## PENDAHULUAN
Pandemi Covid 19 menyebabkan dampak yang besar terhadap segala aspek. Menurunnya aktivitas masyarakat juga berdampak bagi sebagian besar perusahaan dari berbagai macam industri. Bahkan banyak perusahaan menahan untuk melakukan aktivitas pemasaran untuk sementara waktu hingga kondisi mulai normal  dan  terkendali.  Reaksi  setiap  individu  terhadap  situasi  krisis  di  masa  pandemi  seperti  saat  ini berbeda-beda.  Selain  itu,  pada  masa  pandemi  juga  menyebabkan  perubahan  perilaku  konsumen. Masyarakat didorong untuk cepat beradaptasi untuk memenuhi kebutuhannya dan berusaha lebih efektif dalam menjalankan aktivitas sehari - hari.
Akibat  pandemi  Covid  19  banyak  perusahaan  di  berbagai  macam  sektor  mengalami  penurunan pendapatan UMK ataupun UMB. Survei yang telah dilakukan BPS (2020) menunjukkan bahwa terdapat perubahan  pendapatan  baik  UMK  ataupun  UMB.  Perubahan  pendapatan  ini  tentunya  mengalami penurunan  sebanyak  82,29%  bagi  UMB  dan  sebanyak  84,20%  bagi  UMK.  Perubahan  pendapatan  ini diakibatkan  oleh  menurunnya  kondisi  ekonomi  akibat  Covid  19.  Melemahnya  minat  beli  masyarakat berperan besar dalam penurunan pendapatan yang dialami oleh UMK dan UMB.
TREE  -  X  adalah  perusahaan  yang  telah  beroperasi  sejak  Januari  2019.  TREE  -  X  merupakan bisnis  yang  bergerak  di  bidang  kerajinan  tangan  atau craft .  Produk-produk  yang  ditawarkan  berupa wooden stuff dan wooden merchandise . Ada berbagai macam bahan baku yang digunakan yaitu kayu jati, kayu mahoni, kayu sonokeling dan kayu pinus. Segmentasi pasar dari TREE - X yaitu kalangan menengah. Penjualan TREE - X melalui sosial media dan e - commerce.
Terdapat  beberapa  faktor  gaya  hidup  masyarakat  yang  dapat  menjadi  pertimbangan  perusahaan dalam  membuat  strategi  pemasaran  yang  tepat  bagi  segmentasi  pasar  yang  sesuai  dengan  perusahaan. Ketika perusahaan dapat mengetahui faktor gaya hidup mana yang akan menjadi target pasar perusahaan, maka akan dengan mudah perusahaan menyusun strategi pemasaran yang tepat untuk faktor gaya hidup tersebut. Menurut (Yang, 2004) terdapat 3 faktor gaya hidup yaitu :
1. Risk takers
2. Experiencers
3. Traditionalists

## KAJIAN PUSTAKA

## Landasan Teori

## Minat Beli
Minat beli dapat diartikan sebagai perilaku yang muncul sebagai bentuk respon terhadap sebuah objek yang mendorong keinginan konsumen untuk melakukan pembelian (Kotler & Keller, 2009; dalam Rumbiati  &  Heriyana,  2020).  Minat  beli  juga  dapat  diartikan  sebagai  proses  pengintegrasian  dengan mengkombinasikan  pengetahuan  untuk  mengevaluasi  dua  atau  lebih  perilaku  alternatif  sehingga menjatuhkan pada satu pilihan diantaranya (Nugroho, 2013; dalam Putra, 2019). Keputusan yang khusus menjadi  alasan  bagi  pelanggan  untuk  membeli  merek  tertentu  juga  dapat  dikatakan  sebagai  minat  beli (Mantala  &  Suasana,  2019).  Menurut  (Tjiptono,  2007;  dalam  Aptaguna et  al. ,  2016)  minat  beli  dapat diidentifikasi melalui indikator - indikator sebagai berikut :
1. Minat transaksional, yaitu kecenderungan seseorang untuk membeli produk.
2. Minat referensial, yaitu kecenderungan seseorang untuk mereferensikan produk kepada orang lain.
3. Minat  preferensial,  yaitu  minat  yang  menggambarkan  perilaku  seseorang  yang  memiliki  preferensi utama  pada  produk  tersebut.  Preferensi  ini  hanya  dapat  diganti  jika  terjadi  sesuatu  dengan  produk preferensinya.
4. Minat eksploratif, yaitu minat yang menggambarkan perilaku seseorang yang selalu mencari informasi mengenai  produk  yang  diminatinya  dan  mencari  informasi  lebih  dalam  tentang  produk  yang diminatinya.

## Gaya Hidup
Gaya  hidup  merupakan  pola  hidup  seseorang  di  dunia  yang  dilihat  pada  aktivitas,  minat  dan opininya (Bob Sabran, 2009; dalam Putra, 2019). Menurut (Maharani & Sevriana, 2015; dalam Nurdin et al. , 2018) Gaya hidup dapat dilihat dari perilaku seseorang tentang bagaimana hidupnya, bagaimana cara menggunakan  uangnya  dan  bagaimana  cara  memanfaatkan  waktu  yang  dimilikinya.  Dari  masa  ke  masa gaya hidup akan berbeda beda, bahkan gaya hidup masyarakat satu dengan masyarakat lainnya pun tidak sama (Luthfianto & Dawud, 2017).
AIO  ( Activity , Interest dan Opinion )  dapat  digunakan  untuk  meneliti  gaya  hidup  konsumen  seperti kreativitas dalam memasak, kebersihan rumah, sikap terhadap tayangan televisi dan lain sebagainya. Gaya hidup  memiliki  dimensi  berupa  AIO  ( Activity , Interest dan Opinion )  yang  dapat  didefinisikan  sebagai berikut (Sutisna, 2005; dalam Luthfianto & Dawud, 2017) :
1. Activity atau  kegiatan  merupakan  sebuah  tindakan  nyata.  Kegiatan  ini  dapat  berupa  hobi,  kerja  atau kegiatan lainnya. Dengan mengetahui kegiatan yang dilakukan oleh calon konsumen, perusahan dapat dengan mudah menciptakan strategi dari informasi tersebut.
2. Interest atau  minat  merupakan  tindakan  kegairahan  yang  menyertai  perhatian  khusus  maupun  terus menerus.  Minat  atau  ketertarikan  setiap  manusia  berbeda  -  beda.  Dengan  mengetahui  minat  calon konsumen, dapat memudahkan perusahaan untuk menciptakan konsep pemasaran yang tepat.
3. Opinion atau  opini  merupakan  jawaban  baik  secara  lisan  maupun  tulisan  yang  diberikan  seseorang sebagai  respon  terhadap  situasi  tertentu.  opini  dapat  digunakan  untuk  mendeskripsikan  harapan, penafsiran dan evaluasi.

## Gaya Hidup Risk Takers
Gaya hidup risk takers adalah gaya hidup yang menyukai tantangan dan berani untuk mengambil resiko  dari  keputusan  yang  dilakukannya  (Lobo  &  Chen,  2012).  Ciri-ciri  seseorang  yang  memiliki  gaya hidup risk takers yaitu orang yang berfokus pada individu, spontan memanjakan diri sendiri dan berjuang untuk kesuksesannya (Yang, 2004; dalam Qing et al. , 2009). Menurut (Yang, 2004) gaya hidup risk takers dapat diidentifikasi melalui indikator-indikator sebagai berikut:
1. Ketika menyukai suatu produk lalu membelinya tanpa perlu banyak pertimbangan
2. Ketika selalu  melakukan melakukan sesuatu  yang disukai  tanpa  perlu banyak pertimbangan
3. Tujuan memiliki uang adalah untuk membelanjakannya
4. Terkadang menghabiskan uang untuk sesuatu produk yang dilihatnya
5. Sering melakukan pembelian impulsif

## Gaya Hidup Experiencers
Gaya  hidup experiencers merupakan  gaya  hidup  yang  senang  untuk  mencari  kebaruan,  variasi serta orang yang berani untuk menghadapi tantangan baru (Yang, 2004; dalam Qing et al. , 2009). Selain itu experiencers juga  dapat  dikatakan  sebanding  dengan  segmen  peniru,  sehingga  menganggap  iklan internet menarik dan menjadi pertimbangan dalam berbelanja (Kim et al ., 2001; dalam Yang, 2004). Ciri- ciri  seseorang  memiliki  gaya  hidup experiencers adalah  akan  mencari  informasi  terlebih  dahulu  tentang sesuatu  hal  yang  menjadi  ketertarikannya.  Menurut  (Yang,  2004)  gaya  hidup experiencers dapat diidentifikasi melalui indikator-indikator sebagai berikut:
1. Keinginan untuk mencoba sesuatu yang baru dan unik
2. Menyukai produk trendy dan modis
3. Terkadang ingin mengikuti gaya trendy
4. Sering dipengaruhi oleh iklan produk baru

## Gaya Hidup Traditionalists
Gaya  hidup traditionalists merupakan  gaya  hidup  yang  dapat  menyesuaikan  diri,  konvensional, kurang  eksperimental  dan  lebih  tradisional  (Yang,  2004;  dalam  Qing et  al .,  2009).  Pada  gaya  hidup traditionalists umumnya  berusia  lebih  tua  sehingga  lebih  menyukai  pengalaman  berbelanja  dan memanjakan  diri  dibandingkan  dengan  berbelanja  online  (Yang,  2004).  Sehingga  pada traditionalists
kurang  cocok  jika  dihadapkan  dengan  iklan  melalui  internet.  Menurut  (Yang,  2004)  gaya  hidup traditionalists dapat diidentifikasi melalui indikator-indikator sebagai berikut:
1. Mudah untuk mempersuasif orang-orang disekitar
2. Menjadi konsultan bagi teman ketika tidak dapat mengambil keputusan sendiri

## Penelitian Terdahulu
Penelitian pertama dilakukan oleh (Putra, 2019) “Pengaruh Perceived Quality , Harga dan Lifestyle Terhadap Minat Beli Produk Oldman.co”. Bertujuan untuk mengetahui pengaruh lifestyle (X1), perceived quality (X2)  dan  Harga  (X3)  terhadap  minat  beli  (Y)  produk  Oldman.co.  Hasil  dari  penelitian  ini  yaitu menunjukkan  bahwa lifestyle berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  minat  beli  produk  Oldman.co, perceived  quality berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  minat  beli  produk  Oldman.co,  begitu  juga dengan harga yang juga berpengaruh positif signifikan terhadap minat beli produk Oldman.co.
Penelitian  kedua  dilakukan  oleh  (Putri,  2019)  “Pengaruh  Bauran  Promosi  dan  Gaya  Hidup Terhadap  Minat  Beli  Pada  Kedai  Kopi  Serasi”.  Bertujuan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  bauran promosi  dan  gaya  hidup  terhadap  minat  beli  pada  kedai  kopi  serasi.  Hasil  dari  penelitian  ini  yaitu menunjukkan  bahwa  bauran  promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  dan  gaya  hidup berpengaruh signifikan terhadap minat beli.
Penelitian  ketiga  dilakukan  oleh  (Mantala  &  Suasana,  2019)  “Peran  Sikap  Dalam  Memediasi Pengaruh  Gaya  Hidup  Terhadap  Minat  Beli Smartphone Iphone  Di  Kota  Denpasar”.  Bertujuan  untuk mengetahui peran sikap dalam memediasi pengaruh gaya hidup terhadap minat beli. Hasil dari penelitian ini  yaitu  menunjukkan  bahwa  gaya  hidup  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli,  gaya  hidup berpengaruh signifikan terhadap sikap, dan sikap berpengaruh signifikan terhadap minat beli.
Penelitian keempat dilakukan oleh (Qing et al ., 2009) “ The impact of lifestyle and ethnocentrism on  consumers'  purchase  intentions  of  fresh  fruit  in  China ”.  Bertujuan  untuk  mengetahui  bagaimana bagaimana  variabel  yang  berhubungan  dengan  gaya  hidup  dan ethnocentrisme mempengaruhi  sikap  dan minat beli konsumen Cina terhadap pembelian buah segar lokal dan impor. Hasil dari penelitian ini yaitu menunjukkan bahwa minat beli konsumen China terhadap buah segar impor dipengaruhi oleh kelompok gaya hidup, yaitu risk takers dan traditionalists .
Penelitian  kelima  dilakukan  oleh  (Lobo  &  Chen,  2012)  “ Marketing  Of  Organic  Food  In  Urban China: An Analysis Of Consumers’ Lifestyle Segments ”. Bertujuan untuk mengetahui bagaimana segmen gaya hidup konsumen mempengaruhi sikap, evaluasi prapembelian dan minat beli yang berkaitan dengan makanan  organik  di  perkotaan  China.  Hasil  dari  penelitian  ini  egmen  gaya  hidup  secara  signifikan mempengaruhi  niat  perilaku  untuk  membeli  makanan  organik  di  perkotaan  China  melalui  efek  mediasi dari sikap konsumen dan evaluasi pra-pembelian.

## Hubungan Antar Variabel dan Hipotesis
Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh (Qing et al ., 2009) menunjukkan bahwa gaya hidup risk  takers mempunyai  pengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  produk  impor.  Penelitian  selanjutnya dilakukan  oleh  (Qing et  al .,  2009)  menunjukkan  bahwa  gaya  hidup risk  takers tidak  berpengaruh signifikan terhadap minat beli produk domestik atau lokal.
Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh (Qing et al ., 2009) menunjukkan bahwa gaya hidup experiencers tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  produk  impor.  Penelitian  selanjutnya dilakukan  oleh  (Qing et  al .,  2009)  menunjukkan  bahwa  gaya  hidup experiencers tidak  berpengaruh signifikan terhadap minat beli produk domestik atau lokal.
Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh (Qing et al ., 2009) menunjukkan bahwa gaya hidup traditionalists mempunyai pengaruh signifikan terhadap minat beli produk impor. Penelitian selanjutnya dilakukan  oleh  (Qing et  al .,  2009)  menunjukkan  bahwa  gaya  hidup traditionalists tidak  berpengaruh signifikan terhadap minat beli produk domestik atau lokal.
Kerangka Konseptual
Gambar 1. Kerangka Konseptual

## METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian  yang  dilakukan  menggunakan  metode  kuantitatif.  Populasi  dari  penelitian  merupakan laki-laki dan perempuan berusia delapan belas hingga dua puluh sembilan tahun yang tidak diketahui pasti jumlahnya. Teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini adalah non-probability sampling. Penelitian ini menggunakan teknik purposive sampling dengan kriteria-kriteria yang harus dipenuhi oleh sampel yang akan digunakan pada penelitian ini. Kriteria- kriteria yang harus dipenuhi sebagai berikut:
1. Kalangan  ekonomi  menengah,  dengan  kriteria  pengeluaran  setiap  bulannya  Rp  1.200.000-Rp 6.000.000
2. Pernah memiliki ketertarikan terhadap produk handicraft atau pernah membeli produk handicraft Jumlah populasi tidak diketahui secara pasti, oleh karena itu untuk mengetahui besarnya sampel digunakan rumus oleh Lemeshow (1997) sebagai berikut:
Keterangan: n = ukuran sampel Z = skor Z pada tingkat kepercayaan 95% = 1,96 p = maksimal estimasi = 0,5 d = alpha (0,1) atau sampling error = 10% Maka:
(1,96) 2 (0,5)(0,5)
=
(0,1) 2
= 96,4
Dengan perhitungan tersebut disimpulkan responden penelitian berjumlah 96 orang.
Jenis  data  pada  penelitian  ini  merupakan  data  primer  yang  diperoleh  langsung  dari  sumber responden dan data sekunder yang diperoleh dari studi kepustakaan. Studi kepustakaan diperoleh dengan mengumpulkan  informasi  melalui  jurnal,  buku  dan  referensi  referensi  yang  memiliki  kaitan  dengan variabel  penelitian..  Skala  pengukuran  yang  digunakan  adalah  skala  Likert  yang  dimodifikasi  dengan kisaran 1 untuk sangat tidak setuju sampai 5 untuk sangat setuju.
Tabel 1. Variabel dan Definisi Operasional Variabel Definisi Operasional Variabel Indikator Sumber Gaya hidup risk (X1) takers Gaya  hidup risk takers adalah  gaya hidup yang menyukai tantangan dan berani untuk mengambil  resiko dari keputusan yang  dilakukannya (Lobo  &  Chen, 2012). 1. Ketika  menyukai  suatu  produk  lalu membelinya tanpa perlu banyak pertimbangan 2. Ketika selalu  melakukan  melakukan sesuatu  yang  disukai  tanpa  perlu banyak
pertimbangan
3. Tujuan  memiliki  uang  adalah  untuk membelanjakannya
4. Terkadang  menghabiskan  uang  untuk sesuatu produk  yang
dilihatnya
5. Sering melakukan pembelian impulsif (Yang, 2004) Gaya hidup experiencers (X2) Gaya hidup experiencers merupakan gaya hidup yang senang
untuk mencari kebaruan, variasi serta orang yang berani untuk menghadapi
tantangan baru
(Yang, 2004; dalam Qing et al ., 2009).
1. Keinginan untuk mencoba sesuatu yang baru dan unik
2. Menyukai produk trendy dan modis
3. Terkadang ingin mengikuti gaya trendy
4. Sering dipengaruhi  oleh  iklan  produk baru (Yang, 2004) Gaya hidup traditionalists (X3) Gaya hidup traditionalists merupakan gaya hidup  yang  dapat menyesuaikan  diri, konvensional, kurang eksperimental dan lebih tradisional (Yang, 2004; dalam Qing et al ., 2009). 1. Mudah untuk  mempersuasif  orang- orang disekitar
2. Menjadi  konsultan  bagi  teman  ketika  tidak dapat mengambil keputusan sendiri
3. Memiliki keinginan kuat untuk sukses
(Yang, 2004)

## Metode Analisis Data
Metode analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis regresi linear berganda karena memiliki variabel bebas (independen) yang lebih dari satu. Variabelvariabel bebas ini akan diuji ke satu  variabel  terikat  (dependen).  Sebelum  melakukan  uji  regresi  linear  berganda  akan  dilakukan  uji validitas  dan  uji  reliabilitas,  kemudian  uji  normalitas,  linieritas,  heterokesdatisitas,  uji  F,  uji  t,  dan  uji koefisien korelasi pada data-data yang dikumpulkan untuk mengetahui apakah valid atau tidak dan apakah reliabel atau tidak.

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

## Analisis Data
Penelitian ini menggunakan responden sebanyak 96 responden dengan perbandingan antara laki- laki dan perempuan sebanyak 30% dan 70%. Responden laki-laki sebanyak 29 responden dan responden perempuan  sebanyak  67  responden,  dari  data  tersebut  menunjukkan  bahwa  responden  terbanyak  adalah perempuan.  Responden  pada  penelitian  ini  adalah  mahasiswa  sebanyak  46%  atau  44  responden,  pelajar sebanyak 4% atau 4 responden, karyawan/pekerja sebanyak 26% atau 25 responden, wiraswasta sebanyak 10%  atau  10  responden  dan  pekerjaan  lainnya  sebanyak  14%  atau  13  responden.  Artinya  responden terbanyak adalah sebagai mahasiswa. Rentang usia dari responden dalam penelitian ini adalah berusia 18- 24 tahun dengan persentase sebanyak 77% atau sebanyak 74 responden dan 25-29 tahun dengan presentase sebanyak  23%  atau  sebanyak  22  responden,  sehingga  mayoritas  dari  penelitian  ini  adalah  responden dengan  rentang  usia  18-24  tahun.  Dalam  kategori  pengeluaran  per  bulan,  responden  pada  kategori pengeluaran  per  bulan  Rp  1.200.000-Rp  3.000.000  sebanyak  65%  atau  sebanyak  62  respond  en  dan pengeluaran per bulan Rp 3.000.000-Rp 6.000.000 sebanyak 35% atau sebanyak 34 respond en, responden terbanyak  pada  penelitian  ini  adalah  yang  memiliki  pengeluaran  per  bulan  sebanyak  Rp  1.200.000-Rp 3.000.000.

## Uji Validitas
Berdasarkan  hasil  uji  validitas  yang  dilakukan  terhadap  setiap  item  pertanyaan  X1,  semua  item dinyatakan valid karena  memiliki  nilai pearson  correlation diatas  0,1689  yang  merupakan  r  tabel  dan memiliki  nilai  signifikansi  dibawah  0,05.  Berdasarkan  hasil  uji  validitas  yang  dilakukan  terhadap  setiap item pertanyaan X2, semua item dinyatakan valid karena memiliki nilai pearson correlation diatas 0,1689 yang merupakan r tabel dan memiliki nilai signifikansi dibawah 0,05. Berdasarkan hasil uji validitas yang dilakukan terhadap setiap item pertanyaan X3, semua item dinyatakan valid karena memiliki nilai pearson correlation diatas  0,1689  yang  merupakan  r  tabel  dan  memiliki  nilai  signifikansi  dibawah  0,05. Berdasarkan hasil uji validitas yang dilakukan terhadap setiap item pertanyaan Y, semua item dinyatakan valid karena memiliki nilai pearson correlation diatas 0,1689 yang merupakan r tabel dan memiliki nilai signifikansi dibawah 0,05.

## Uji Reliabilitas
Berdasarkan uji reliabilitas yang telah dilakukan, seluruh variabel memiliki nilai cronbach’s alpha diatas 0,6. Indikator dalam sebuah penelitian dapat dikatakan reliabel jika memiliki nilai cronbach’s alpha diatas 0,6, sehingga dapat disimpulkan bahwa seluruh variabel dalam penelitian ini reliabel.

## Uji Normalitas
Berdasarkan uji normalitas pada Tabel 4.1 nilai signifikansi ( Asymp Sig 2-tailed ) yang diperoleh sebesar 0,2. Dapat diketahui bahwa nilai signifikansi yang diperoleh diatas 0,05, karena bernilai lebih dari 0,05 dapat diambil kesimpulan bahwa data terdistribusi normal atau Ho diterima.

## Uji Linieritas
Jika dilihat dari nilai signifikansi pada Deviation from Linearity X1, nilai yang diperoleh sebesar 0,886.  Dua  variabel  dapat  dikatakan  memiliki  hubungan  linier  ketika  nilai  signifikansi  ( Deviation  from Linearity ) lebih dari 0,05. Dapat disimpulkan bahwa terdapat hubungan yang linier antara X1 (Gaya hidup risk takers ) dan Y (Minat beli). Jika dilihat dari nilai signifikansi pada Deviation from Linearity X2, nilai yang  diperoleh  sebesar  0,013.  Dua  variabel  dapat  dikatakan  memiliki  hubungan  linier  ketika  nilai signifikansi ( Deviation from Linearity ) lebih dari 0,05. Dapat disimpulkan bahwa tidak terdapat hubungan yang linier antara X2 (Gaya hidup experiencers ) dan Y (Minat beli). Jika dilihat dari nilai signifikansi pada Deviation from Linearity X3, nilai yang diperoleh sebesar 0,583. Dua variabel dapat dikatakan memiliki hubungan  linier  ketika  nilai  signifikansi  ( Deviation  from  Linearity )  lebih  dari  0,05.  Dapat  disimpulkan bahwa terdapat hubungan yang linier antara X3 (Gaya hidup traditionalists ) dan Y (Minat beli).

## Uji Heteroskedastisitas
Signifikansi yang diperoleh dalam penelitian ini menunjukkan angka >0,05 pada seluruh variabel. Dikatakan  sebagai  heteroskedastisitas  ketika  varian  residual  yang  tidak  sama  pada  semua  pengamatan. Sehingga kesimpulan dari uji ini adalah tidak terjadi heteroskedastisitas pada seluruh variabel.

## Analisis Regresi Linier Berganda
Hasil persamaan sebagai berikut :
Y  = Minat Beli Α = Konstanta β 1 = Koefisien regresi faktor gaya hidup risk takers β 2 = Koefisien regresi faktor gaya hidup experiencers β 3 = Koefisien regresi faktor gaya hidup traditionalists X1 = Faktor gaya hidup risk takers X2 = Faktor gaya hidup experiencers X3 = Faktor gaya hidup traditionalists e    = Residual atau Error

## Uji F
Berdasarkan  perhitungan  yang  telah  dilakukan  menunjukkan  nilai  F  hitung  sebesar  11,497, diketahui  pula  F  tabel  sebesar  2,70.  Jika  F  hitung  lebih  besar  dari  F  tabel  artinya  terdapat  pengaruh variabel  variabel  X  terhadap  variabel  Y.  Dapat  ditarik  kesimpulan  dari  data  tersebut  bahwa  adanya pengaruh variabel X secara simultan terhadap variabel Y.

## Uji t
Nilai t hitung dari perhitungan tersebut sebesar 14,367 dan diketahui pula t tabel sebesar 1,98609. Terdapat pengaruh variabel X terhadap variabel Y jika t hitung lebih besar dari t tabel. Kedua data tersebut dapat diartikan bahwa t hitung > t tabel, artinya terdapat pengaruh variabel X terhadap variabel Y. Nilai t hitung variabel X1 dan X3 menunjukkan angka >1,98609, artinya bahwa X1 (Gaya hidup risk takers ) dan X3  (Gaya  hidup traditionalists )  memberikan  pengaruh  signifikan  terhadap  variabel  Y.  Nilai  t  hitung variabel  X2  menunjukkan  angka  <1,98609,  artinya  bahwa  X2  (Gaya  hidup experiencers )  tidak memberikan pengaruh signifikan terhadap variabel Y.

## Uji Koefisien Korelasi
Dari  perhitungan  yang  telah  dilakukan  diperoleh  koefisien  korelasi  menunjukkan  nilai  sebesar 0,522  artinya  hubungan  antar  variabel  sedang.  Koefisien  determinasi  yang  diperoleh  menunjukkan  nilai sebesar 0,273 atau sebesar 27,3%, dapat diartikan bahwa sebesar 27,3% dijelaskan oleh variabel di dalam penelitian ini dan 72,7 dijelaskan oleh variabel lainnya di luar penelitian ini.
Pembahasan
Pengaruh Gaya Hidup Risk Takers Terhadap Minat Beli Gaya  hidup risk  takers (X1)  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  (Y)  ,  keputusan  ini didapatkan melalui t hitung yang telah dilakukan. Hipotesis pertama pada penelitian ini yang mengatakan bahwa  faktor  gaya  hidup risk  takers berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  produk handicraft diterima.  Hasil  dari  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  (Qing et  al. ,  2009),  pada  penelitiannya disimpulkan  bahwa  gaya  hidup risk  takers terdapat  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  minat  beli.  Pada penelitian ini menemukan bahwa pada gaya hidup ini tidak mengacu pada sikap pembelian yang mengacu pada alat indra dan non-alat indra dalam minat beli buah dalam negeri dan impor. Menurut penelitian ini, atribut dari alat indra yang dimaksud adalah rasa, aroma, keamanan dan kesegaran buah. Sedangkan atribut non-alat  indra  meliputi  harga  dan  merek  buah  tersebut.  Sehingga  penelitian  ini  menemukan  bahwa tingginya  minat  beli  pada  produk  impor  diakibatkan  karena  ketertarikan  pada  produk  impor,  dalam penelitian  ini  adalah  produk  buah  impor  Amerika.  Sebelum  dilakukannya  penelitian  ini,  Tree-X  hanya
melakukan  strategi  pemasaran  dengan  cara  memaksimalkan  pemanfaatan  sosial  media  tanpa  adanya strategi tambahan lain dan tidak adanya perbedaan strategi pemasaran yang didasari oleh gaya hidup target pasar.  Setelah  dilakukannya  penelitian  ini,  peneliti  mendapatkan  wawasan  baru  bahwa  gaya  hidup risk takers berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  produk handicraft ,  sehingga  untuk  kedepannya perusahaan  Tree-X  diharapkan  untuk  membuat  strategi  pemasaran  yang  matang  untuk  gaya  hidup risk takers .  Strategi  pemasaran  yang  sesuai  dan  tepat  sasaran  untuk  gaya  hidup risk  takers diharapkan  dapat meningkatkan minat beli dari produk kayu Tree-X.
Pengaruh Gaya Hidup Experiencers Terhadap Minat Beli Menurut perhitungan uji t yang telah dilakukan, gaya hidup experiencers (X2) tidak berpengaruh signifikan terhadap minat beli (Y). Hipotesis kedua dari penelitian ini yang mengatakan bahwa faktor gaya hidup experiencers berpengaruh signifikan terhadap minat beli produk handicraft ditolak. Kesimpulan ini sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  (Qing et  al. ,  2009),  yang  menyatakan  bahwa  tidak  adanya pengaruh  yang  signifikan  gaya  hidup experiencers terhadap  minat  beli.  Terdapat  beberapa  aspek-aspek strategi  pemasaran  yang  kurang  dikembangkan  sehingga  gaya  hidup experiencers ini  tidak  memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap  minat  beli.  Temuan  pada  penelitian  ini  memberikan  masukan  bahwa gaya hidup risk taker dan gaya hidup traditionalists dapat digunakan secara efektif oleh bagian pemasaran untuk mempromosikan dari mulut ke mulut atau word of mouth secara positif untuk dapat meningkatkan minat  beli  dari  gaya  hidup experiencers .  Setelah  dilakukannya  penelitian  ini,  peneliti  mendapatkan wawasan  baru  bahwa  gaya  hidup experiencers tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  produk handicraft ,  sehingga  untuk  kedepannya  perusahaan  Tree-X  diharapkan  untuk  membuat  strategi  yang matang untuk gaya hidup experiencers . Strategi pemasaran yang sesuai dan tepat sasaran untuk gaya hidup experiencers diharapkan dapat meningkatkan minat beli dari produk kayu Tree-X.

## Pengaruh Gaya Hidup Traditionalist Terhadap Minat Beli
Berdasarkan  uji  t  yang  telah  dilakukan  gaya  hidup traditionalists (X3)  memiliki  pengaruh signifikan terhadap minat beli (Y). Hipotesis ketiga dari penelitian ini yang mengatakan bahwa faktor gaya hidup traditionalists berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  produk handicraft diterima.  Hasil kesimpulan ini sejalan dengan penelitian yang telah dilakukan oleh (Qing et al. , 2009), yang menyatakan terdapat pengaruh signifikan gaya hidup traditionalists terhadap minat beli. Pada penelitian ini, gaya hidup traditionalists berpengaruh signifikan terhadap minat beli dikarenakan oleh ketertarikan minat beli produk impor  yang  dilakukan  gaya  hidup traditionalists .  Sebelum  dilakukannya  penelitian  ini,  Tree-X  hanya melakukan  strategi  pemasaran  dengan  cara  memaksimalkan  pemanfaatan  sosial  media  tanpa  adanya strategi tambahan lain dan tidak adanya perbedaan strategi pemasaran yang didasari oleh gaya hidup target pasar.  Setelah  dilakukannya  penelitian  ini,  peneliti  mendapatkan  wawasan  baru  bahwa  gaya  hidup traditionalists berpengaruh signifikan terhadap minat beli produk handicraft , sehingga untuk kedepannya perusahaan  Tree-X  diharapkan  untuk  membuat  strategi  pemasaran  yang  matang  untuk  gaya  hidup traditionalists .  Strategi  pemasaran  yang  sesuai  dan  tepat  sasaran  untuk  gaya  hidup traditionalists diharapkan dapat meningkatkan minat beli dari produk kayu Tree-X.

## Implikasi Penelitian
Penelitian  ini  diharapkan  dapat  menambah  wawasan  dan  referensi  bagi  para  pelaku  bisnis khususnya  yang  bergerak  di  bidang  kerajinan  tangan  dan  dapat  menjadi  bahan  pertimbangan  bagi perusahaan Tree-X untuk pengambilan strategi pemasaran yang sesuai. Sebelum dilakukannya penelitian ini, perusahaan Tree-X hanya melakukan strategi pemasaran dengan pemanfaatan secara maksimal melalui sosial  media  tanpa  mempertimbangkan  gaya  hidup  dari  target  pasar  yang  sesuai,  sehingga  hal  ini mengakibatkan minat beli dari perusahaan Tree-X lemah.
Setelah dilakukannya penelitian ini, kesimpulan yang dapat diambil bahwa gaya hidup risk takers dan traditionalists berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  produk handicraft serta  gaya  hidup experiencers tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  produk handicraft .  Salah  satu  strategi pemasaran  yang  dapat  dilakukan  pada  gaya  hidup risk  takers ini  adalah  dengan  mengikuti event atau pameran dengan biaya yang relatif terjangkau, seperti event atau pameran di universitas. Responden pada
penelitian ini menunjukkan bahwa mahasiswa adalah responden terbanyak, sehingga sangat cocok untuk melakukan pameran di universitas untuk meningkatkan minat beli produk kayu Tree-X.
Selanjutnya  strategi  yang  dapat  dilakukan  pada  gaya  hidup experiencers ini  adalah  dengan  cara melakukan  pembaharuan  produk  secara  berkala.  Strategi  lain  yang  dapat  digunakan  yaitu  dengan melakukan  pembaruan  secara  reguler  produk  gift  khusus  untuk  pelajar  atau  mahasiswa  serta  melakukan pemasaran  melalui  sosial  media,  strategi  ini  dipilih  karena  mayoritas  responden  adalah  pelajar  dan mahasiswa dan rata - rata pelajar dan mahasiswa pasti menggunakan sosial media.Strategi ini dinilai cocok dengan  gaya  hidup experiencers karena  pada  gaya  hidup experiencers senang  untuk  mencari  kebaruan serta  tertarik  pada  produk  yang  baru  dan  unik.  Dengan  diterapkannya  strategi  ini,  diharapkan  dapat meningkatkan minat beli pada gaya hidup experiencers .
Strategi  pemasaran  yang  dapat  dilakukan  pada  gaya  hidup traditionalists ini  adalah  dengan mengikuti event atau pameran dengan biaya yang relatif terjangkau, seperti event atau pameran di tempat umum. Gaya hidup traditionalists lebih menyukai pengalaman berbelanja dibandingkan dengan berbelanja online, sehingga strategi ini dinilai sesuai untuk meningkatkan minat beli produk kayu Tree-X.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Berdasarkan  penelitian  yang  telah  dilakukan  mengenai  gaya  hidup risk  takers ,  gaya  hidup experiencers dan gaya hidup traditionalists terhadap minat beli, kesimpulan yang didapatkan adalah:
1. Gaya  hidup risk  takers berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  produk handicraft .  Dengan demikian maka H1 diterima karena hasil uji sesuai dengan hipotesis.
2. Gaya  hidup experiencers tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  produk handicraft . Dengan demikian maka H2 ditolak karena hasil uji tidak sesuai dengan hipotesis.
3. Gaya hidup traditionalists berpengaruh signifikan terhadap minat beli produk handicraft . Dengan demikian maka H3 diterima karena hasil uji sesuai dengan hipotesis.

## Saran Bagi Perusahaan
Penelitian ini akan digunakan oleh perusahaan Tree-X sebagai bahan pertimbangan utama dalam proses  penentuan  strategi  pemasaran  agar  strategi  tersebut  dapat  tepat  sasaran  sesuai  dengan  hasil  dari penelitian ini, yaitu gaya hidup risk takers dan gaya hidup traditionalists .

## Penelitian selanjutnya
1. Penelitian  selanjutnya  dapat  menjangkau  responden  yang  lebih  luas  bertujuan  untuk  generalisasi hasil yang diperoleh dalam lingkup yang lebih luas.
2. Penelitian  selanjutnya  dapat  menggunakan  variabel  yang  sama  dengan  penelitian  ini  atau  dapat menggunakan variabel yang lainnya berupa faktor gaya hidup yang berbeda.

## REFERENSI
Aptaguna, Angga, and Endang Pitaloka. (2016). Pengaruh Kualitas Layanan Dan Harga Terhadap Minat Beli Jasa Go-Jek. Widyakala Journal, Vol. 3, pp. 49-56
Febryantha  Mantala,  I.  Putu,  and  I.  Gst.  A.  Kt.  Gd.  Suasana.  (2018).  Peran  Sikap  Dalam  Memediasi Pengaruh  Gaya  Hidup  Terhadap  Minat  Beli  Smartphone  Iphone  Di  Kota  Denpasar. E-Jurnal Manajemen Universitas Udayana, Vol. 8 No. 3, pp. 1487-1514
Lobo,  Antonio,  and  Jue  Chen.  (2012).  Marketing  of  Organic  Food  in  Urban  China:  An  Analysis  of Consumers’  Lifestyle  Segments. Journal  of  Internationalmarketing  and  Exporting, Vol.  17  No.  1, pp. 14-26
Luthfianto, Dawud. 2017. Pengaruh Kualitas Layanan Dan Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian Cafe Jalan Korea. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen, Vol. 6 No. 2, pp. 1-18 Mahadi  Putra,  A.  Hendik  Purbaya.  2019.  Pengaruh  Percieved  Quality,  Harga  Dan  Lifestyle  Terhadap Minat Beli Produk Oldman.Co. Jurnal Mitra Manajemen, Vol. 3 No. 11, pp. 1038-1054
Nurdin, Sahidillah, and Astri Sulastri. 2018. “Lifestyle, Perceived Value Dan Customer Value Terhadap Minat Beli.” Jurnal Ekspansi, Vol. 10 No. 2, pp. 147-162
Priyatno, D. (2014). SPSS 22 Pengolah Data Terpraktis . Yogyakarta: CV.Andi Offset
Putri, Yosie Anne. 2019. “Pengaruh Bauran Promosi Dan Gaya Hidup Terhadap Minat Beli Pada Kedai Kopi Serasi.” Jurnal Manajemen Strategi Dan Aplikasi Bisnis, Vol. 1 No. 2, pp. 137-144
Qing,  Ping,  Antonio  Lobo,  and  Li  Chongguang.  2012.  “The  Impact  of  Lifestyle  and  Ethnocentrism  on Consumers’ Purchase Intentions of Fresh Fruit in China.” Journal of Consumer Marketing, Vol. 29 No.1, pp. 1-22
Rumbiati, and Heriyana. 2020. Pengaruh Gaya Hidup Dan Kemudahan Terhadap Minat Beli Mahasiswa Dalam Berbelanja Online. Jurnal Aplikasi Manajemen Dan Bianis, Vol. 1 No.1, pp. 57- 65
Sahputra, Dedi. 2018. Analisis Komunikasi Organisasi Partai Politik Islam. AL HIKMAH: Media Dakwah, Komunikasi, Sosial Dan Budaya , Vol. 9 No.1, pp. 52-68
Seni,  Ni  Nyoman  Anggar,  and  Ni  Made  Dwi  Ratnadi.  2017.  “Theory  of  Planned  Behavior  Untuk Memprediksi Niat Berinvestasi.” E-Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Universitas Udayana, Vol. 6 No. 12, pp. 4043-4068
Siyoto, S., & Sodik, A. (2015). Dasar Metodologi Penelitian . Yogyakarta: Literasi Media Publishing
Yang,  Kenneth  C.  C.  2004.  A  Comparison  of  Attitudes  towards  Internet  Advertising  among  Lifestyle Segments in Taiwan. Journal of Marketing Communications, Vol. 10 No. 3, pp. 195-212