ANALISIS FAKTOR PSIKOLOGIS, HARGA, DAN KUALITAS PELAYANAN DALAM MENGAMBIL KEPUTUSAN PEMBELIAN IKAN GUPPY PADA ERA PANDEMI COVID- 19 DI SOLO RAYA
1 Achmad Dahlan, 2 Andri Nur Tantiono
1,2 Prodi Manajemen, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Surakarta – Indonesia
e-mail:
1* hazeallan@gmail.com ( corresponding author )
2 andristies@gmail.com

## ABSTRACT
This  study  aims  to  determine  whether  the  independent  variables,  namely  psychological factors,  price,  and  service  quality,  affect  the  dependent  variable  Purchase  Decision  of Guppies during the COVID-19 pandemic in Solo Raya. This research includes correlational quantitative research, using 97 respondents from consumers who had bought Guppies in Solo Raya. This research uses a multiple linear regression analysis technique. The results of this study concluded that psychological factors, price, and service quality simultaneously affect  purchase  decisions.  Partially,  psychological  factors  and  service  quality  influence purchase decisions, while price does not influence purchasing decisions.
Keywords: Purchase Decision; Psychological Factors;  Price;  Service Quality
Diterima (Received) : 19-11-2022
Direvisi (Revised) : 07-01-2023
Disetujui (Approved) : 02-09-2023 Dipublikasi (Published) : 01-11-2023
©2023 Copyright (Hak Cipta) : Penulis (Authors)
Diterbitkan oleh (Published by) : Program Studi Manajemen, Universitas Nusa Cendana, Kupang – Indonesia. Ini adalah artikel akses terbuka di bawah lisensi (This is an open access article under license) : CC BY (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/)

## PENDAHULUAN
Ikan  guppy  adalah  salah  satu  primadona  dari  kalangan  ikan  hias,  walaupun berbentuk mungil namun ikan ini memiliki warna serta corak yang menarik. Mudahnya pembudidayaan ikan guppy menjadi                    salah satu faktor penyebab meledaknya penghobi dan  kolektor  baru  selama  masa  pandemi  ini,  dimana  masyarakat  diharuskan  untuk karantina  mandiri  selama  berbulan-bulan  sehingga  menjadi  merupakan  cara  untuk menghilangkan stress dan kejenuhan dengan cara memelihara dan budidaya ikan guppy (agroindonesia.co.id,  2020).  Ikan  guppy        termasuk  dalam  salah  satu  komoditi  ikan  hias yang mempunyai nilai ekonomis cukup baik dikelasnya, siripnya yang berwarna-warni mampu menarik hati bagi pecinta ikan hias (Setiawan, 2022).  Menurut Dedy (2016), ikan guppy menjadi salah satu ikan hias yang cukup mudah untuk dikembangbiakkan dan ikan guppy mampu menghasilkan 60-100 ekor anakan dalam sekali memijah.
Dilansir  dari  berita  Sindonews  (2020),  budidaya/ikan  guppy  di  Solo  Raya  kini telah  mengalami  perkembangan  yang  sangat  baik.  Banyak  masyarakat  yang  berminat berbisnis ikan guppy walaupun ditengah pandemi Covid-19. Mengacu pada Sindonews (2020), menurut Gobran, salah satu anggota Komunitas Guppy Solo Raya mengatakan bahwa budidaya sangat mudah sebab tipe ikan yang  beranak, cukup disatukan antara jantan dan betina dan dalam waktu tiga minggu/sudah beranak.
Studi  empiris  dilakukan  oleh  Marlius  (2017)  mengenai  keputusan  pembelian berdasarkan  faktor  psikologis  menyatakan  bahwasanya  secara  parsial tidak  adanya pengaruh yang signifikan antara faktor psikologis dengan keputusan pembelian namun penelitian  yang  dilakukan  oleh  Irwan  (2019)  menyatakan  bahwa  secara  parsial  dan simultan faktor  psikologis berpengaruh signifikan atas keputusan pembelian. Penelitian dari Abdillah dkk (2022) menyatakan bahwa variabel yang berkorelasi kuat berpengaruh signifikan  atas  keputusan  pembelian   Ikan  Hias  Air/Tawar  di  Wilayah  Bogor  adalah variabel psikologi.
Penelitian dari Mutia dkk (2022) dan Heliawan dan Wisnu  (2018)  menghasilkan kesimpulan  bahwasanya  variabel  harga    memiliki  pengaruh  yang  signifikan  atas preferensi  konsumen  atas  keputusan  pembelian.  Didukung  oleh  penelitian  dari Kurniawan  dan  Widajanti  (2015)  menyatakan  bahwasanya  adanya  pengaruh  yang signifikansi harga atas keputusan pembelian.
Adapun  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Erlangga  dkk  (2021)  menyimpukan bahwa  kualitas  pelayanan  berpengaruh  signifikan  terhadap   keputusan  pembelian. Selaras  dengan  hasil  penelitian  Merentek  dkk  (2017)  yang  menghasilkan  kualitas pelayanan  berpengaruh  atas  keputusan  pembelian.  Namun,  perbedaan  hasil  penelitian terdapat dalam penelitian yang dilakukan oleh Polla dkk  (2018) yang mengemukakan kualitas pelayanan  berpengaruh  negatif  dan  tidak  signifikan  atas  keputusan  pembelian  dari konsumen.
Pada  pemamparan  fenomena  dan  studi  empiris  tersebut,  ada  kebutuhan  untuk memperhatikan budidaya ikan guppy yang sekarang ini banyak diminati oleh masyarakat dan adanya  hasil  kesimpulan  dari        literatur  studi  terdahulu  yang  berbeda  antara  satu sama lain, maka diperlukan untuk meneliti tentang perilaku konsumen dalam mengambil keputusan pembelian ikan guppy selama pandemi Covid-19 di Solo Raya.
Adapun  tujuan  penelitian  ini  adalah  1)  untuk  mengetahui  pengaruh  Faktor Psikologis terhadap Keputusan Pembelian, 2) mengetahui pengaruh dari Harga terhadap Keputusan  Pembelian  dan  3)  mengetahui  pengaruh  Kualitas  Pelayanan  terhadap Keputusan Pembelian.

## TINJAUAN PUSTAKA, KERANGKA PENELITIAN, DAN HIPOTESIS Keputusan Pembelian
Kotler (2000) mengusulkan bahwasanya inti pada pilihan konsumen ialah proses terpadu  menggabungkan  pengetahuan  guna  mengevaluasi  dua  atau  lebih  perilaku alternatif dan memilih salah satu dari mereka. Hasil dari proses integrasi ini yakni pilihan yang secara kognitif disajikan bagaikan keinginan perilaku (Marlius, 2017). Kotler dan Armstrong  (2004)  menyatakan  keputusan  pembelian  ialah  tahap  proses  keputusan dimana  konsumen  secara  aktual  melakukan  pembelian  produk.  Keputusan  pembelian ialah  referensi  konsumen  terbentuk  atas  keikutsertaan  konsumen  saat  penggalian informasi, semakin tinggi keikutsertaan konsumen, semakin tinggi keinginan konsumen untuk membeli.
Menurut Setiadi (2003) dalam Irwan (2019), keputusan pembelian adalah suatu proses terpadu yang menggabungkan sikap pengetahuan untuk mengevaluasi dua atau lebih  alternatif  perilaku  dan  memilih  salah  satunya.  Menurut  Kanuk ./ dan  Schiffman (2010),  keputusan  pembelian  ialah  pilihan  dari  dua ./ atau  lebih  alternatif .. pilihan keputusan .. pembelian. Artinya ,seseorang bisa menetapkan keputusan, tetapi beberapa opsi alternatif diperlukan (Heliawan dan Wisnu, 2018; Moy., dkk, 2021).
Pada  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Irwan  (2019)  menyatakan  bahwa  secara parsial  dan  simultan  faktor  psikologi, ./ pribadi,  sosial  dan ./ budaya  berpengaruh signifikan atas keputusan .. pembelian produk  fashion secara online pada konsumen PT. Lazada  Indonesia  di  Kota  Makassar.  Pada  penelitian . Destian  (2017)  menyimpulkan bahwasanya  perilaku  konsumen  (faktor  budaya,  sosial,  pribadi,  dan  psikologis) mempengaruhi keputusan pembelian secara masing-masing dan secara simultan.

## Faktor Psikologis
Faktor  psikologis  adalah  metode  menggunakan  untuk  mengidentifikasi  emosi, mengumpulkan  dan menganalisa  informasi,  membentuk  pikiran  dan  pendapat,  dan mengambil  tindakan  (Lamb,  2001).  Menurut  Bahari  dan  Muhammad  (2018),  faktor psikologis  merupakan  sikap,  perasaan,  persepsi  dan  perilaku  individu  yang  dapat diperoleh dari pengalaman subyektif seseorang. Dari pembahasan ini, faktor psikologis mempengaruhi  pilihan  salah  satu  berdasarkan  fleksibilitas  produk  yang  dipakai, keinginan yang lebih besar, dan kemudahan penggunaan produk dibandingkan dengan produk lain (Irwan, 2019).

## Harga
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2009),  harga  adalah  salah  satu  elemen  bauran pemasaran  yang  menghasilkan  pendapatan  dan  biaya  (Polla,  Lisbeth  dan  Rita,  2018). Harga ialah sejumlah nilai yang ditukarkan dari konsumen untuk keuntungan memiliki dan menggunakan produk atau jasa yang menjadikan perusahaan dalam mendapatkan laba  (Gunarsih,  Kalangi  dan  Lucky,  2021).  Penelitian dari Heliawan dan Wisnu (2018), Kurniawan  dan  Widajanti  (2015)  dan  Ena  dkk,  (2019)  menyimpulkan  bahwa  terdapat pengaruh dari harga dalam keputusan pembelian. Didukung kembali dengan penelitian (Polla, Lisbeth dan Rita, 2018) yang menerangkan bahwasanya harga memiliki pengaruh signifikan atas keputusan pembelian konsumen.

## Kualitas Pelayanan
Kualitas  pelayanan ialah keseluruhan  berbagai ciri  dan karakteristik dari suatu
barang atau jasa pada hal kemampuan guna pemenuhan berbagai kebutuhan yang telah ditentukan atau yang bersifat laten (Merentek dkk, 2017). Moenir (2005) mengatakan bahwasanya  kualitas  pelayanan  ialah  proses  pemenuhan ./ kebutuhan  lewat aktivitas ./ orang  lain  secara ./ langsung.  Kualitas  pelayanan  mampu  memberikan pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Hal ini didukung oleh hasil pada penelitian yang dilakukan oleh Merentek dkk (2017), Polla, Lisbeth dan Rita (2018), dan Erlangga dkk (2021).

## Kerangka Penelitian
Menurut  Sugiyono  (2019),  kerangka  dalam  penelitian  merupakan  model konseptual  tentang  bagaimana  teori  berhubungan  dengan  berbagai  faktor  yang  telah diidentifikasi  sebagai  masalah  yang  penting.  Kerangka  penelitian  dalam  penelitian  ini dapat dilihat pada Gambar 1.
Sumber : dikonstruksi untuk penelitian ini, 2022

## Gambar 1
Kerangka Penelitian
Hipotesis
Dari  landasan  teori,  penelitian  terdahulu  dan  kerangka  penelitian  maka  dapat dirumuskan hipotesis  penelitian sebagai berikut:
H 1 :  Faktor  Psikologis  berpengaruh  signifikan / terhadap ./ Keputusan .. Pembelian  ikan guppy pada era pandemi Covid-19 di Solo Raya H 2 : Harga berpengaruh . signifikan terhadap ./ Keputusan & Pembelian ikan guppy pada era pandemi Covid-19 di Solo Raya
H 3 :  Kualitas  Pelayanan  berpengaruh signifikan  terhadap .. Keputusan .. Pembelian  ikan guppy pada era pandemi Covid-19 di Solo Raya
H 4 : Faktor Psikologis, Harga, Kualitas Pelayanan secara simultan berpengaruh signifikan terhadap .. Keputusan .. Pembelian ikan guppy pada era pandemi Covid-19 di Solo Raya

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini termasuk pada jenis penelitian kuantitatif yang mencari hubungan antara lebih dari satu  variabel (korelasional). Objek yang digunakan dalam penelitian ini yaitu  konsumen  ikan  guppy,  dengan  jumlah  populasi  dan  jumlah  data  tidak  terbatas. Penelitian ini menggunakan konsumen yang pernah membeli ikan guppy di Solo Raya yang tidak di ketahui secara pasti jumlahnya.
Variabel  yang  dipakai  pada  penelitian .. ini  yaitu  terdiri  dari  variabel  dependen
Faktor Psikologis (X 1 )
Harga (X 2 )
Kualitas Pelayanan (X 3 ) Keputusan Pembelian (Y)
yakni Keputusan  Pembelian ./ dan  variabel ./ independen   yaitu  Faktor  Psikologis,  Harga dan  Kualitas  Pelayanan.  Dalam  penelitian  ini  indikator  yang  digunakan  pada  tiap variabelnya yaitu untuk variabel Faktor Psikologis (X 1 ) yaitu (1) motivasi, (2) persepsi, (3) keyakinan dan (4) sikap (Bahari dan Muhammad, 2018) . Pada variabel Harga (X 2 ) menggunakan  indikator  yang  mengacu  pada  penelitian  dari  (Gunarsih,  Kalangi  dan Lucky, 2021), yakni (1) keterjangkauan harga, (2) kesesuaian harga dengan kualitas dan (3)  kesesuaian  harga  dengan  manfaat.  Pada  variabel  Kualitas  Pelayanan  (X 3 ) menggunakan indikator (1) daya tanggap, (2) jaminan, (3) bukti fisik, (4) keandalan dan (5)  empati  (Polla,  Lisbeth  dan  Rita,  2018).    Untuk   variabel  Keputusan  Pembelian  (Y) menggunakan indikator (1) kemantapan membeli setelah mengetahui informasi produk,
(2)  memutuskan ./ membeli .. karena  merk ./ yang .. paling ./ disukai,  (3)  membeli  karena sesuai dengan . keinginan dan kebutuhan dan (4) membeli . karena mendapat rekomendasi dari orang lain (Erlangga dkk, 2021).
Jumlah sampel yang digunakan pada penelitian ini yaitu sejumlah 97 responden,
dengan  memakai  rumus  pemilih  sampel non-probability  sampling yakni teknik .. pengambilan sampel ./ yang tidak memberi peluang atau kesempatan yang .. sama bagi  setiap  unsur  atau  anggota  populasi  untuk  dipilih  menjadi  sampel  serta menggunakan  teknik judgemental  sampling guna  mengumpulkan  informasi ./ dari para . anggota populasi yang dipilih atas dasar kriteria ./ yang sudah dirumuskan terlebih dahulu. Karena populasi anggota tidak diketahui secara pasti jumlahnya, ukuran sampel diperhitungkan  dengan  rumus  Cochran.  Pengumpulan  data  yang  dilaksanakan  lewat metode kuisioner .
Teknik  analisis  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu  analisis  regresi  linier berganda. Selain itu adapun penggunaan uji instrument data yang terdiri dari uji validitas dan uji reliabilitas. Uji       asumsi klasik yang dipakai sebelum ke analisis regresi berganda yaitu  ada  uji  normalitas,  uji  multikolinieritas  dan  uji  heteroskedastisitas.  Uji  validitas adalah  uji  yang  digunakan  untuk  memastikan  bahwa  item  pertanyaan  pada  kuisioner dapat  mengukur  apa  yang  diinginkan.  Uji  reliabilitas  yaitu  untuk  menguji  ketepatan instrumen  pengukur  dengan  konsistensi  diantara  butir-butir  pertanyaan  dalam  suatu instrumen. Uji normalitas yaitu pengujian tentang kenormalan distribusi data. Pengujian normalitas dilakukan untuk mengetahui sebuah data berdistribusi normal atau tidak. Uji multikolineritas yaitu uji yang dipakai guna melihat ada tidaknya variabel ./ independen yang  mempunyai  kemiripan  dengan ./ variabel .. independen  lain  dalam  satu  model  Uji heteroskesdastisitas yakni uji guna menguji .. perbedaan varians residual suatu ./ periode pengamatan ./ ke .. periode pengamatan ./ yang / lain (Nugroho, 2005).
Pada penelitian ini dipakai koefisien determinasi  untuk mengukur seberapa jauh kemampuan model  dalam  menerangkan  variabel-variabel  dependen  (Santoso  dan Endang,  2013)  .  Penggunaan  uji  hipotesis  yaitu  uji  yang  bertujuan untuk mengetahui apakah terdapat hubungan yang jelas dan dapat dipercaya antara variabel   independen (Faktor  Psikologis,  Harga  dan  Kualitas  Pelayanan)  terhadap  variabel  dependen (Keputusan  Pembelian).
Persamaan  regresi  linear  berganda  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah sebagai berikut:
Y= α + (b 1 X 1 ) + (b 2 X 2 ) + (b 3 X 3 ) + e Keterangan : Y=Keputusan ./ Pembelian α  = .. Konstanta b1, b2, b3 = Koefisien Regresi
X 1 = Faktor Psikologi X 2 = Harga X 3 = Kualitas . Pelayanan

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil  penelitian  mengenai  pengaruh  Faktor  Psikologis,  Harga  dan  Kualitas Pelayanan terhadap  Keputusan Pembelian Ikan Guppy pada Era Pandemi Covid-19 Di Solo Raya didapatkan dari data kuesioner yang  disebarkan lolos uji validitas dan reliabilitas dengan hasil sebagai berikut:
Tabel 1 Uji Validitas Item R Hitung R Tabel Keterangan Y1 0.684 0.1975 Valid Y2 0.742 0.1975 Valid Y3 0.753 0.1975 Valid Y4 0.681 0.1975 Valid X1.1 0.855 0.1975 Valid X1.2 0.913 0.1975 Valid X1.3 0.862 0.1975 Valid X2.1 0.913 0.1975 Valid X2.2 0.941 0.1975 Valid X2.3 0.944 0.1975 Valid X3.1 0.736 0.1975 Valid X3.2 0.826 0.1975 Valid X3.3 0.790 0.1975 Valid X3.4 0.795 0.1975 Valid Sumber : Data Primer Diolah, 2022
Hasil  pada  Tabel  1  dapat  diketahui  bahwa  nilai  dari  r  hitung  di  setiap  item pertanyaan menunjukkan angka yang lebih dari r tabel (0,1975) sehingga disimpulkan bahwa semua item pertanyaan dinyatakan valid.
Tabel 2 Uji Reliabilitas Variabel Cronbach’s Alpha Nilai dasar Keterangan Y 0.725 0.6 Reliabel X 1 0.774 0.6 Reliabel X 2 0.739 0.6 Reliabel X 3 0.811 0.6 Reliabel Sumber : Data Primer Diolah, 2022
Berdasarkan Tabel 2 dapat diketahui bahwa nilai Cronbach’s Alpha pada setiap variabelnya menunjukkan nilai yang lebih besar dari nilai dasar untuk lolos uji reliabilitas yaitu sebesar 0,60. Sehingga  dapat dinyatakan bahwa data kuesioner yang digunakan lolos uji reliabilitas atau bisa dikatakan data tersebut   reliabel.

## Tabel 3 Uji Reliabilitas
Pada  hasil  Tabel  3  menunjukkan  bahwa  nilai  signifikan  pada  uji  normalitas dengan  menggunakan One  Sample  Kolmogorov-Smirnov  Test yaitu  sebesar  0,200  lebih besar dari 0,05, sehingga dapat diambil kesimpulan bahwa data penelitian ini lolos uji normalitas data atau berdistribusi normal.

## Tabel 4 Uji Multikolinieritas
Collinearity Statistics Tolerance VIF 0.813 1.230 0.603 1.659 0.598 1.671 Sumber : Data Primer Diolah, 2022
Hasil Tabel 4 menunjukkan bahwa nilai dari tolerance melebihi 0,1 dan nilai VIF tidak  lebih  dari  10  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  data  penelitian  ini  lolos  uji multikolinieritas atau menerangkan tidak ada hubungan antar variabel independen.
Tabel 5 Uji Heteroskedastisitas
Coefficients a Model t Sig. 1 (Constant) 3.607 0.001 Faktor Psikologis 0.262 0.794 Harga -2.237 0.098
Kualitas Pelayanan -0.432 0.666

## Sumber : Data Primer Diolah, 2022
Pada Tabel 5 dapat diketahui bahwa signifikansi dari variabel Faktor Psikologis, Harga  dan  Kualitas  Pelayanan  menunjukkan  nilai  yang  lebih  dari  0,05.  Hal  ini menjelaskan  bahwa  adanya  perbedaan  varians  residual  suatu  periode  pengamatan ke periode pengamatan yang lain.

## Tabel 6
Koefisien Determinasi Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square 1 .701 a 0.491 0.475
Sumber : Data Primer Diolah, 2022
Berdasarkan Tabel 6 (Koefisiensi Determinasi), dapat diketahui bahwa nilai dari adjusted  R Square menunjukkan  nilai  0,475  atau  47,5%  sehingga  dapat  disimpulkan bahwa variabel Faktor Psikologis, Harga dan Kualitas Pelayanan menerangkan sejumlah 0,475 atau  47,5%  atas  variabel  Keputusan  Pembelian  sedangkan  52,5%  dipengaruhi oleh variabel lain diluar model.
Tabel 7
Uji Hipotesis ANOVA a F Sig. 29.914 .000 b Coefficients a Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 5.101 1.372 3.718 0,000 Faktor Psikologis 0.41 0.071 0.472 5.754 0,000 Harga 0.068 0.102 0.064 0.667 0.506 Kualitas Pelayanan 0.202 0.061 0.316 3.302 0.001

## Sumber : Data Primer Diolah, 2022
Berdasarkan tabel uji hipotesis ANOVA diketahui bahwa nilai signifikansi sebesar 0,000 yang bila dibandingkan dengan 0,05 atau 5% akan lebih kecil (rendah), sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  Faktor  Psikologis,  Harga  dan  Kualitas  Pelayanan secara simultan berpengaruh terhadap variabel Keputusan pembelian.
Berdasarkan  tabel Coefficients diketahui  bahwa  nilai  signifikansi  X1,  X2  dan  X3 secara berurutan sebesar              .....   :0,000; 0,506 dan 0,001 bila dibandingkan dengan 5% atau 0,05
maka nilai signifikansi dari variabel X1 dan X3  lebih  kecil  sehingga  dapat  disimpulkan bahwa  variabel  X 1 (Faktor  Psikologis)  dan  X 3 (Kualitas  Pelayanan) memiliki pengaruh signifikan  atas  variabel  Keputusan Pembelian.  Sedangkan  nilai signifikansi  variabel  X 2 lebih  besar  dari  0,05  maka  bisa  disimpulkan  bahwasanya  variabel  X 2 (Harga)  tidak memiliki pengaruh signifikan terhadap variabel Keputusan Pembelian.
Pada Tabel 7  juga dapat diketahui persamaan regresi berganda pada penelitian ini yaitu sebagai berikut:
Y= α + (b 1 X 1 ) + (b 2 X 2 ) + (b 3 X 3 ) + e Y= 5,101 + 0,41X 1 + 0,068X 2 + 0,202X 3 + e
Persamaan tersebut dapat diinterpretasikan sebagai berikut:
1. Konstanta (α) menunjukkan nilai sebesar 5,101 yang mengartikan bahwa jika variabel  X 1 ,  X 2 dan  X 3 (Faktor  Psikologis,  Harga  dan  Kualitas  Pelayanan) bernilai sebesar 0 (nol) atau positif yang  berarti nilai  Keputusan Pembelian sudah ada meskipun kecil yaitu 5,101.
2. Koefisien  regresi  variabel  Faktor  Psikologis  (X 1 )  senilai  positif  0,41  yang artinya  bilamana  nilai  Faktor  Psikologis  bertambah  1%  maka  akan meningkatkan Keputusan Pembelian sebesar 41%.
3. Koefisien  regresi  variabel  Harga  (X 2 )  senilai  positif  0,068  yang  artinya bilamana  Harga  dipersepsikan  terjangkau  dan  bermanfaat  1%  maka  akan meningkatkan Keputusan Pembelian sebesar 6,8%.
4. Koefisien regresi  variabel  Kualitas  Pelayanan (X 3 )  senilai  positif  0,202  yang artinya bilamana Kualitas Pelayanan dinaikkan 1% maka akan meningkatkan Keputusan Pembelian sebesar 20,2%.

## SIMPULAN DAN SARAN
Penelitian ini menyimpulkan bahwa secara simultan Faktor Psikologis, Harga dan Kualitas  Pelayanan memiliki  pengaruh  atas  Keputusan  Pembelian  ikan  guppy  di  Solo Raya.  Secara  parsial  Faktor  Psikologis  dan  Kualitas  Pelayanan  memiliki  pengaruh signifikan terhadap pengambilan Keputusan dalam Pembelian ikan guppy di Solo Raya, sedangkan Harga tidak memiliki pengaruh yang signifikan.
Bagi  peneliti  selanjutnya  dapat  menambahkan  jumlah  sampel  yang  lebih  besar atau menambah variabel lain seperti Faktor Pribadi, Faktor Sosial, Faktor Budaya yang dimungkinkan dapat mempengaruhi suatu Keputusan Pembelian.

## DAFTAR RUJUKAN
Abdillah,  R.,  Masithoh,  S.,  &  Yoesdiarti,  A.  (2022).  Analisis  Faktor-Faktor  yang Mempengaruhi  Keputusan  Pembelian  Ikan  Hias  Air  Tawar  di  Wilayah  Bogor.
Jurnal AgribiSains Vol. VIII No. 1 .
Ardini,  M.,  Gustiana  C.,  &  Anzitha,  S.  (2022).  Analisis  Pengaruh  Preferensi  Konsumen Terhadap Keputusan  Pembelian  Ikan  Bandeng  ( Chanos  chanos )  Di  Kecamatan Seruway Kabupaten Aceh Tamiang. Jurnal Inovasi Penelitian Vol. 2 No. 11 . Bahari, A. F. & Muhammad A. (2018). Pengaruh Budaya, Sosial, Pribadi dan Psikologis terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Ekowisata.  Jurnal  Manajemen  Ide, Inspirasi (MINDS): Vol.5, No.1, Hal. 69-78.
Destian,  S.  (2017).  Pengaruh  Perilaku  Konsumen  (Faktor  Budaya,  Sosial,  Pribadi  dan
Psikologis) Terhadap Keputusan Pembelian Online  Pada Situs Modifikasi.com Di Kota Bandung. e-Proceeding of Management : Vol. 4, No. 3 , 2434.
Ena,  M.  Y.,  Nyoko,  A.  E.,  &  Ndoen,  W.  M.  (2019).  Pengaruh  persepsi  harga,  kualitas pelayanan,  lokasi  dan  word  of  mouth  terhadap  keputusan  pembelian  di  Chezz Cafenet.  JOURNAL  OF  MANAGEMENT  Small  and  Medium  Enterprises  (SME's), 10(3), 299-310.
Erlangga, H., Nurjaya, N., Sunarsi, D., Mas' adi, M., & Jasmani, J. (2021). Pengaruh Kualitas Pelayanan Dan  Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen Sepeda Motor Honda Di PT Panca Sakti Perkasa Di Bintaro. Jurnal Ilmiah PERKUSI , 1 (4), 464-472.
Gunarsih,  C.  M.,  J.A.F  Kalangi  &  Tamengkel,  L.F.  (2021).  Pengaruh  Harga  terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen  di  Toko  Pelita  Jaya  Buyungon  Amurang. Productivity: Vol.2, No.1, Hal.69-72.
Heliawan,  Y.  A.  &  Wisnu,  A.  M.  (2018).  Analisis  Faktor-Faktor  yang  Mempengaruhi Perilaku  Konsumen  dalam  Keputusan  Pembelian  Mobil  Toyota  Avanza  Si Kecamatan Kartasura, Sukoharjo. Jurnal Akuntansi dan Pajak 18(02) , 174-180. Irwan, A. M. (2019). Pengaruh Faktor Psikologis, Pribadi, Sosial Dan Budaya Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Secara Online (Studi Kasus Pada Konsumen PT.  Lazada  Indonesia  di  Kota  Makassar). FORECASTING:  Jurnal  Ilmiah  Ilmu Manajemen Vol. 1 No. 2 , 164-76.
Kotler.  (2000).  Marketing  Management.  Edisi  Milenium,  Prentice  Hall  Intl,  Inc.  New Jersey.
Kotler dan Keller. (2009). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Penerbit Erlangga.
Kurniawan, D. & Widajanti, E. (2015). Pengaruh Promosi dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian  Rokok Djarum Super  Dengan  Kepuasan  Konsumen  Sebagai  Variabel Moderasi. Jurnal Ekonomi dan Kewirausahaan Vol. 15 No. 3 , 354-366.
Lamb. (2001). Pemasaran. Edisi 1. Jakarta: Salemba Empat.
Marlius,  D.  (2017).  Keputusan  Pembelian  Berdasarkan  Faktor  Psikologis  Dan  Bauran Pemasaran PT. Intercom Mobilindo Padang. Jurnal Pundi Vol. 01 No. 01 , 57-66. Merentek, Y. F., Lapian, J. & Soegoto, A. S. (2017). Pengaruh Kualitas Produk, Suasana Toko Dan  Kualitas  Pelayanan  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  KFC  Bahu  Mall Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi Vol 5. No 3.
Moenir. (2005). Manajemen Pelayanan Umum Di Indonesia. Jakarta: Bumi Aksara. Moy, R. J., Nyoko, A. E., & Fanggidae, R. P. (2021). Pengaruh Word Of Mouth Terhadap Keputusan  Pembelian  Smartphone  Samsung.  GLORY:  Jurnal  Ekonomi  &  Ilmu Sosial, 2(2-Jun), 161-173.
Nugroho,  A.  (2005). Strategi  Jitu  Memilih  Metode  Statistic  Penelitian  Dengan  SPSS.
Yogyakarta: Andi Yogyakarta.
Polla,  F.  C.,  Mananeke,  L.  &  Taroreh,  R.N.  (2018).  Analisis  Pengaruh  Harga,  Promosi, Lokasi  dan  Kualitas  Pelayanan  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  PT. Indomaret Manado Unit Jalan SEA. Jurnal EMBA Vol. 6 No. 4 , 3068-3077. Santoso,  D.T.T  &  Purwanti,  E.(2013).  Pengaruh  Faktor  Budaya,  Faktor  Sosial,  Faktor Pribadi dan Faktor Psikologis terhadap Keputusan Pembelian Konsumen dalam memilih  Produk  operator  seluler  Indosat-M3  di  Kecamatan  Pringapus Kab.Semarang. Among Makarti: Vol.6 No.12, Hal.112-129.
Setiadi. (2003). Perilaku Konsumen: Konsep dan Implikasi untuk Strategi dan Penelitian Pemasaran. Remaja Rosdkarya.
Raharja,  S.  W.,  Arifin.  Z.  dan  Wilopo.  (2017).  Pengaruh  Psikologi  Konsumen  Terhadap Keputusan  Pembelian  (Studi  pada  PT.  Winnertech  Lintas  Nusa). Fakultas  Ilmu Administrasi, Universitas Brawijaya . Simamora.  (2003).  Panduan  Riset  Perilaku  Konsumen.  Surabaya:  Gramedia  Pustaka Utama.
Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta. Wahyu, A. W. (2020). Budidaya Ikan Guppy di Soloraya Meningkat Saat Pandemi Covid 19.https://www.google.com/amp/s/daerah.sindonews.com/newsread/163134/
707/budidaya-ikan- guppy-di-soloraya-meningkat-saat-pandemi-covid-19-
1599988176  Diakses pada 10 Oktober 2022. https://agroindonesia.co.id/guppy- skala-rumahan-omzet-jutaan/ Diakses pada 27 Desember 2022