## PENENTUAN STRATEGI PEMASARAN BERAS HERBAL FORTE CV AN-NAHLAH JEMBER

## Novan Yudhistira
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Jember novanyudhistira2016@gmail.com
Abstract:The purpose of this study was to identify the internal (strengths and  weaknesses)  and  external  (opportunities  and  threats)  factors influencing the marketing of Forte Herbal Rice and to formulate alternative marketing strategies that can be used by CV. An Nahlahas the seller. The sampling method used was convenience sampling with a sample size of 32  (thirty  two)  respondents.  The  analysis  tool  used  is  the  Strenghts Weaknesses  Opportunities  Threats  (SWOT)  analysis.  Using  external internal matrix approach, CV. An Nahlah should apply a growth strategy. The  SWOT  analysis  resulted  in  5(five)  main  marketing  strategies,  i.e., lowering  product  prices,  increasing  thepromotion  activities,  optimizing social  media  to  support  promotion,  supplying  products  to  the  stores located near to consumers, maintaining the stock of the product for the emerging market.
Keywords:  Strengths,  Weaknesses,  Opportunities,  Threats,  Marketing Strategy.
Abstrak: Tujuan penelitian ini adalah untuk mengidentifikasi faktor-faktor internal (kekuatan dan kelemahan) dan eksternal (peluang dan ancaman) yang  berpengaruh  dalam  pemasaran  Beras  Herbal  Forte,  serta  untuk merumuskan  alternatif  strategi  pemasaran  yang  dapat  digunakan  oleh CV.  An  Nahlah  untuk  meningkatkan  pemasaran  Beras  Herbal  Forte. Metode sampling yang digunakan adalah convenience sampling dengan jumlah  sampel  sebanyak  32  (tiga  puluh  dua)  orang.  Alat  analisis  yang digunakan  adalah  analisis  SWOT.  Menggunakan  pendekatan  matriks internal eksternal, diketahui bahwa strategi yang dapat diterapkan CV. An Nahlah adalah strategi pertumbuhan. Berdasarkan hasil analisis SWOT, dipilih 5 (lima) strategi pemasaran utamayaitu:menurunkan harga produk, meningkatkan intensitas aktivitas promosi, mengoptimalkan media sosial dalam melakukan aktivitas promosi, menyuplai produk ke toko-toko yang dekat dengan konsumen, dan menjaga kontinuitas stok produk di tempat atau di pasar yang sedang berkembang.
Kata  Kunci :  Kekuatan,  Kelemahan,  Peluang,  Ancaman,  Strategi Pemasaran.

## Pendahuluan
Beras merupakan komoditi yang sangat penting karena komoditi tersebut menjadi makanan pokok sebagian besar  rakyat  Indonesia. Konsumsi beras penduduk Indonesia mencapai 113 kilogram per kapita per tahun. Sedangkan rata-rata konsumsi beras dunia hanya  60  kilogram  per  kapita  per  tahun.  Kondisi  yang  ditunjukkan  oleh  data  tersebut menggambarkan  tingginya  ketergantungan  rakyat  Indonesia  kepada  beras  untuk memenuhi  kebutuhan  pangan.  Mengkonsumsi  nasi  dari  beras  putih  menjadi  kebiasaan sehari-hari rakyat Indonesia.
Permasalahan muncul saat diketahui bahwa nasi dari beras putih yang merupakan makanan pokok menjadi salah satu makanan  yang dapat meningkatkan  resiko penyakit diabetes  mellitus.  Populasi  penderita  diabetes  mellitus  di  Indonesia  saat  ini  menduduki peringkat kelima terbanyak di dunia. Berdasarkan data IDF Diabetes Atlas, pada tahun 2013 penderita diabetes di Indonesia mencapai 8.554.155 orang. Di Jember sendiri berdasarkan sumber internal dari Rumah Sakit Daerah (RSD) dr. Soebandi Jember, pada tahun 2013 jumlah penderita diabetes mellitus adalah 3.528 orang. Data ini menunjukkan banyaknya jumlah penderita diabetes mellitus di Jember. Salah satu upaya yang dapat dilakukan untuk melakukan pencegahan dan pengobatan penderita diabetes mellitus adalah dengan harus beralih ke makanan pokok alternatif yang aman dan sehat.
Timbulnya  permintaan atas kebutuhan makanan pokok alternatif    bagi  penderita diabetes  mellitus    memunculkan  peluang  bisnis  baru.  Untuk  memenuhi  permintaan  dan memperoleh  keuntungan  yang  merupakan  tujuan  yang  ingin  dicapai  perusahaan,  maka perusahaan melakukan aktivitas berupa produksi dan upaya pemasaran terhadap produk yang  dihasilkan.  Namun,  satu  hal  yang  tidak  boleh  diabaikan  oleh  sebuah  perusahaan adalah bagaimana perusahaan tersebut merumuskan dan mengimplementasikan strategi perusahaan atau dengan kata lain perusahaan harus memperhatikan manajemen strategik. David  (2006:  94)  mendefinisikan  manajemen  strategik  sebagai  seni  dan  ilmu  untuk memformulasi,  mengimplementasi,  dan  mengevaluasi  keputusan  lintas  fungsi  yang memungkinkan  organisasi  dapat  mencapai  tujuannya.  Seperti  tersirat  dalam  definisi, manajemen strategik berfokus pada mengintegrasikan manajemen, pemasaran, keuangan/ akuntansi,  produksi/operasi,  penelitian  dan  pengembangan,  dan  sistem  informasi  untuk mencapai keberhasilan organisasi atau perusahaan.
Perusahaan  memerlukan  suatu  persyaratan  kegiatan  pemasaran  dengan menetapkan garis-garis besar pedoman atau panduan umum perusahaan dalam bidang pemasaran  yang disebut  dengan strategi  pemasaran  untuk mencapai  sasaran.  Menurut Sutisna  (2001:  267),  strategi  pemasaran  merupakan  hal  yang  sangat  penting  bagi perusahaan  dimana  strategi  pemasaran  merupakan  suatu  cara  mencapai  tujuan perusahaan.  Dengan  kata  lain  strategi  pemasaran  akan  sangat  menentukan  berhasil tidaknya suatu perusahaan dalam mencapai sasarannya.
Dalam  merumuskan  dan  menentukan  strategi  khususnya  strategi  pemasaran, organisasi  maupun  perusahaan  dapat  menggunakan  analisis  SWOT.  Menurut  Rangkuti (2014:19),  analisis  SWOT  adalah  identifikasi  berbagai  faktor  secara  sistematis  untuk merumuskan  strategi  perusahaan.  Analisis  ini  didasarkan  pada  logika  yang  dapat memaksimalkan  kekuatan  ( Strenghts )  dan  peluang  ( Opportunities ),  namun  secara bersamaan  dapat  meminimalkan  kelemahan  ( Weaknesses )  dan  ancaman  ( Threats ). Analisis SWOT merupakan salah satu instrumen analisis lingkungan internal dan eksternal
perusahaan yang dikenal luas. Analisis ini didasarkan pada asumsi bahwa suatu strategi yang efektif akan meminimalkan kelemahan dan ancaman. Bila diterapkan secara akurat, asumsi sederhana ini mempunyai dampak yang besar atas rancangan suatu strategi yang berhasil.
CV An-Nahlah yang berada di Kabupaten Jember termasuk diantara perusahaan yang melihat potensi bisnis kebutuhan pokok makanan sehat dewasa ini. CV. An-Nahlah memproduksi dua jenis produk makanan kesehatan yaitu Beras Cerdas dan Beras Herbal Forte.  Pada  saat  awal  berdirinya  perusahaan  di  tahun  2012,  CV.  An-Nahlah  hanya memproduksi satu jenis  produk  yaitu Beras Cerdas. Beras Cerdas adalah produk beras yang terbuat dari chips mocaf , beras jagung, susu skim, alginat, sodium tripolyphosphate (STPP),  minyak  sawit  dan  air  mineral.  Beras  Cerdas  memiliki  keunggulan  yaitu  Indeks Glikemik yang rendah yang cocok dikonsumsi penderita diabetes mellitus. Namun dalam perkembangannya, Beras Cerdas mendapatkan banyak kritik terhadap kualitas produknya khususnya  tentang  rasa  dan  aroma.  Beras  cerdas  memiliki  kelemahan  yaitu  aroma singkong yang kuat sehingga konsumen kurang bisa menerima rasa dan aromanya. Beras Cerdas lalu dianggap tidak mampu memenuhi harapan konsumen sehingga Beras Cerdas tidak begitu diminati pasar. Karena itu CV. An-Nahlah mencoba melakukan inovasi untuk menghasilkan  produk  baru  yang  dapat  menjadi  alternatif  baru  pengganti  Beras  Cerdas namun  tetap  memiliki  nilai  tambah  yaitu  beras  kesehatan  yang  cocok  untuk  penderita diabetes mellitus.  Lalu kemudian pada bulan Maret tahun 2015, CV. An-Nahlah berhasil memunculkan produk baru yaitu Beras Herbal Forte.
Beras Herbal Forte terbuat dari bahan-bahan alami seperti ubi jalar ungu, jagung, jinten  hitam, daun salam, daun sirsak, dan minyak  zaitun. Ditinjau dari  bahan baku dan kandungan gizi, Beras Herbal Forte sangat berbeda dari Beras Cerdas. Beras Herbal Forte diproses  menggunakan  teknologi ekstrusi yang  dapat  menurunkan  Indeks  Glikemik  dari produk  makanan.  Kandungan  gizi  yang  lebih  lengkap,  Indeks  Glikemik  (IG)  yang  lebih rendah yaitu pada angka 52, serta rasa yang lebih enak menjadikan Beras Herbal Forte memiliki keunggulan dibandingkan dengan Beras Cerdas. Beras Herbal Forte juga tidak lagi menggunakan  bahan  baku  Mocaf  ( Modified  Cassava  Flour )  atau  tepung  singkong termodifikasi, sehingga rasa dan aromanya tidak lagi berbau singkong. Dibandingkan Beras Cerdas, Beras Herbal Forte dianggap lebih dapat memenuhi selera konsumen.
Dengan berbagai macam nilai tambah yang terkandung dalam Beras Herbal Forte, pihak manajemen CV. An-Nahlah berharap produk Beras Herbal Forte yang dimunculkan di pasar akan dapat membukukan nilai  penjualan  yang  lebih  baik  dibandingkan dengan produk  pertama mereka  yaitu Beras Cerdas. Namun kenyataannya, hingga saat  ini nilai penjualan Beras Herbal Forte masih belum seperti yang diharapkan. Hal ini menurut pihak
manajemen  disebabkan  oleh  kurangnya  usaha  pemasaran  yang  dilakukan  oleh manajemen CV. An-Nahlah.
Penjualan Beras  Herbal  Forte masih sangat kecil  dibandingkan dengan  peluang pasar yang ada, hal ini ditandai dengan total penjualan Beras Herbal Forte selama satu tahun (Maret 2015 sampai Februari 2016) total hanya 664 Kg. Trend penjualan produk pun cenderung  naik  turun  (tidak  stabil)  dan  belum  mengalami  peningkatan  yang  signifikan. Padahal  jumlah  kebutuhan  akan  makanan  sehat  berpotensi  meningkat  seiring meningkatnya kesadaran masyarakat terkait kebutuhan pangan yang sehat. Beras Herbal Forte  pada  dasarnya  tidak  hanya  dapat  diposisikan  sebagai  makanan  untuk  penderita diabetes, namun juga dapat diposisikan sebagai makanan  yang sehat  untuk membantu menjaga kesehatan dan mencegah timbulnya penyakit. Beras Herbal Forte berpotensi tidak hanya  memenuhi  kebutuhan  pasar  di  daerah  Kabupaten  Jember,  tapi  juga  memenuhi kebutuhan pasar nasional.
Sebagaimana diketahui, upaya pemasaran yang dilakukan oleh sebuah organisasi/ perusahaan memiliki peranan yang penting dalam meningkatkan penjualan produk. Pihak manajemen Beras Herbal Forte mengakui bahwa upaya pemasaran yang dilakukan masih belum maksimal. Sejauh ini, upaya pemasaran Beras Herbal Forte yang pernah dilakukan oleh manajemen CV. An-Nahlah antara lain; promosi perkenalan produk lewat media sosial (internet),  menyebarkan  brosur,  mengikuti  acara  pameran  dan  ikut  serta  dalam  lomba- lomba  olahan  pangan  lokal  yang  diselenggarakan  oleh  Dinas  Pertanian,  PKK,  Badan Ketahanan Pangan (BKP), pemerintah daerah maupun pemerintah provinsi Jawa Timur. Namun, upaya pemasaran yang telah dilakukan tersebut ternyata belum berdampak positif pada  penjualan  Beras  Herbal  Forte.  Pihak  Manajemen  CV.  An-Nahlah  juga  mengakui bahwa  salah  satu  kelemahan  manajemen  dalam  melakukan  pemasaran  adalah dikarenakan  tidak  menggunakan  perencanaan  yang  baik  dan  tidak  melakukan  kajian terhadap  strategi  pemasaran  apa  yang  akan  diimplementasikan  perusahaan  untuk meningkatkan penjualan produk Beras Herbal Forte.

## Metodologi
Populasi  dari  penelitian  ini  adalah  pimpinan  dan  karyawan  CV.  An-Nahlah,  dan konsumen  Beras  Herbal  Forte.  Sedangkan  metode  sampling  yang  digunakan  adalah convenience sampling, yaitu sampel yang dipilih dengan mempertimbangkan kemudahan. Metode  pengumpulan  data  yang  dilakukan  dalam  penelitian  ini  adalah  dengan menggunakan metode survei yaitu riset yang dalam pengumpulan data primer melakukan tanya-jawab  dengan  responden  untuk  mendapatkan  informasi  yang  diperlukan.  Oleh karena  itu  teknik  yang  digunakan  dalam  pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  adalah teknik wawancara dan kuisioner.
Untuk  mendapatkan  solusi  atau  pemecahan  masalah  berkaitan  dengan  strategi pemasaran Beras Herbal Forte CV. An-Nahlah, terlebih dahulu dilakukan analisis internal (IFAS)  dan  eksternal  (EFAS).  Setelah  itu  ditentukan  posisi  perusahaan  dalam  matriks internal-eksternal berdasarkan proses perhitungan bobot dan rating, setelah itu dilanjutkan dengan analisis SWOT. Dengan bekal hasil analisis SWOT ditentukanlah fokus alternatif strategi pemasaran yang dapat diterapkan CV. An-Nahlah.

## Hasil dan Pembahasan
Pembahasan diawali dengan menganalisis lingkungan eksternal dan internal masa sekarang untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan serta peluang dan ancaman yang dihadapi saat ini, sehingga dapat menentukan strategi pemasaran seperti yang diuraikan pada tabel di bawah ini.

## Tabel 1. Internal Factors Analysis Summary (IFAS)
Faktor –Faktor Strategi Internal Bobot Rating Bobot x Rating Kekuatan Beras Herbal Forte memiliki kandungan gizi yang lengkap 0,095 4 0,38 Beras  Herbal  Forte memiliki  Indeks  Glikemik (zat pemicu  gula darah) yang rendah sehingga aman untuk dikonsumsi penderita diabetes 0,095 4 0,38 Kualitas produk diawasi oleh pihak yang berkompeten. 0,055 3 0,165 Produk dikemas dalam kemasan yang higienis 0,075 3 0,225 Produk dikemas dalam kemasan yang mampu menjaga kualitas produk. 0,075 2 0,15 Kemasan  memberikan  informasi  gizi,  saran  penyajian  dan informasi lain yang lengkap terkait produk. 0,075 3 0,225 Kelemahan Harga yang mahal 0,095 1 0,095 Rasa yang belum sesuai dengan selera konsumen 0,095 3 0,285 Ukuran  berat  (netto)  kemasan  yang  kurang  bervariasi  sesuai kebutuhan konsumen 0,075 3 0,225 Kurangnya aktivitas promosi 0,075 1 0,075 Kurangnya barang di pasaran 0,095 2 0,19 Tidak  tersedianya  produk  di  toko-toko  atau  konter-konter penjualan yang dekat dengan konsumen 0,095 2 0,19 Total                                                                               1,000 2,585
Sumber: Hasil Analisis Data

## Tabel 2. External Factors Analysis Summary (EFAS)
Faktor –Faktor Strategi Eksternal Bobot Rating Bobot x Rating Peluang Meningkatnya  kesadaran masyarakat akan  pentingnya memakan makanan sehat. 0,094 2 0,188
Berkembangnya  teknologi  informasi  sebagai  sarana
promosi  interaktif  dan  murah  (seperti facebook,  twitter, instagram , dan sebagainya). 0,125 4 0,5 Tersedianya  pasar  Beras  Herbal  Forte  yang  semakin berkembang 0,125 3 0,375 Adanya  program    pemerintah  berupa  kampanye  dan sosialisasi diversifikasi pangan dan himbauan memakan makanan yang sehat 0,062 2 0,126 Ancaman Semakin  banyaknya  produk  sejenis/  pesaing  yang masuk di pasaran 0,125 2 0,25 Harga  produk  pesaing  lebih  murah/  terjangkau  oleh konsumen 0,156 1 0,156 Promosi produk pesaing yang lebih agresif 0,125 2 0,25 Menurunnya  daya  beli  masyarakat  akibat  lambatnya perekonomian 0,094 3 0,282 Semakin meningkatnya produk pesaing dalam melakukan inovasi 0,094 3 0,282 Total                                                            1,000 2,409

## Sumber: Hasil Analisis Data
Hasil  analisis  pada  lingkungan  internal  dan  eksternal  maka  langkah  selanjutnya adalah memindahkan skor nilai ke dalam matrik IFAS/EFAS. Nilai terbobot total untuk IFAS adalah  2,585  dan  skor  nilai  EFAS  pada  masa  sekarang  sebesar  2,409  sehingga  posisi perusahaan pada Matriks Internal Eksternal disajikan pada Gambar 2.
Gambar 1. Matrik Strategi IE CV. An-Nahlah
Berdasarkan pendekatan Matriks Internal-Eksternal (Matriks IE), diketahui bahwa strategi  yang  dapat  diterapkan  oleh  manajemen  CV.  An  Nahlah  untuk  meningkatkan pemasaran Beras Herbal Forte adalah strategi stabilitas atau strategi pertumbuhan. Beras Herbal  Forte  merupakan  produk  baru  yang  dihasilkan  pada  tahun  2015,  sehingga berdasarkan  analisis  tersebut  maka  strategi  yang    dipilih  adalah  strategi  pertumbuhan. Dalam strategi pertumbuhan, Beras Herbal Forte diharapkan mencapai pertumbuhan dalam hal  pemasaran.  Hal  ini  dapat  dicapai  dengan  cara  menurunkan  harga,  meningkatkan kualitas produk, dan meningkatkan akses ke pasar yang lebih luas.
Analisis  SWOT  digunakan  untuk  mengetahui  faktor-faktor  internal  dan  eksternal perusahaan  untuk  memberikan  pertimbangan  bagi  perusahaan  dalam  memilih  strategi pemasaran. Analisis ini dilakukan guna melengkapi kombinasi antara analisis lingkungan internal  perusahaan  yang  meliputi  kekuatan  dan  kelemahan  yang  dimiliki  perusahaan dengan analisis lingkungan eksternal perusahaan yang meliputi peluang dan ancaman yang dihadapi  perusahaan.  Proses  penentuan  alternatif  strategi  pemasaran  menggunakan matriks SWOT diperoleh lima belas belas (15) alternatif strategi antara lain:
1.  meningkatkan kualitas produk,
2.  menggunakan teknologi informasi untuk mengkomunikasikan manfaat maupun gizi yang terkandung dalam beras herbal forte,
3.  menjalin  kerjasama  dengan  pemerintah  untuk  mendukung  sosialisasi  makanan sehat,
4.  melakukan ekspansi dan pengembangan pasar yang sesuai dengan keunggulan produk,
5.  mengoptimalkan media sosial dalam melakukan aktivitas promosi produk,
6.  membuat website khusus untuk komunikasi pemasaran hingga pemesanan produk,
7.  menjaga kontinuitas stok produk di tempat atau di pasar yang sedang berkembang,
8.  ikut  berpartisipasi  dalam  setiap  acara  sosialisasi  pemerintah  tentang  diversifikasi pangan dan himbauan memakan makanan yang sehat,
9.  menyuplai produk pada toko-toko atau konter-konter penjualan yang dekat dengan konsumen,
10. meningkatkan kualitas kemasan produk agar memperkuat branding dan diferensiasi dengan produk pesaing,
11. mengoptimalkan  kemasan  dalam  mengkomunikasikan  gizi  dan  manfaat  produk yang tidak dimiliki oleh produk pesaing,
12. mengoptimalkan peran para ahli atau pihak yang berkompeten untuk melakukan inovasi produk,
13. menurunkan harga produk,
14. meningkatkan intensitas aktivitas promosi produk,
15. melakukan  inovasi  terhadap  rasa  produk  agar  dapat  lebih  diterima  konsumen dibandingkan produk pesaing.
Berdasarkan  berbagai  pertimbangan  dan  analisis,  dipilih  5  fokus  strategi  yang menjadi  prioritas.  Pemilihan  5  fokus  strategi  yang  menjadi  prioritas  dilakukan  mulai  dari prioritas pertama sampai kelima.
1.  Menurunkan harga produk.
Berdasarkan hasil wawancara dan analisis data, faktor harga menjadi faktor penting yang harus diperhatikan pihak manajemen Beras Herbal Forte. Dengan harga yang ditetapkan  saat  ini  yaitu  Rp  30.000  per  kemasan,  Beras  Herbal  Forte  dianggap sebagai  produk  dengan  harga  yang  mahal  karena  terdapat  produk  pesaing  lain yang dianggap memiliki nilai manfaat yang hampir sama namun dengan harga yang lebih murah. Pihak manajemen disarankan untuk segera menetapkan harga yang lebih  murah  untuk  melakukan  penetrasi  pasar,  mendorong  peningkatan  volume penjualan dan sekaligus menghadapi persaingan yang terjadi dengan melibatkan pihak  distributor  tunggal  Beras  Herbal  Forte,  melakukan  efisiensi  produksi, membuat  kesepakatan  ulang  mengenai  besaran  marjin  keuntungan  yang  akan diperoleh oleh distributor dan agen.
2.  Meningkatkan intensitas aktivitas promosi produk
Promosi adalah sangat penting dilakukan oleh perusahaan karena mempengaruhi dari hasil penjualan suatu produk atau barang, dan tentunya itu sangat berdampak besar terhadap berlangsungnya aktivitas suatu perusahaan. Sementara ini, media promosi  dan  komunikasi  pemasaran  yang  telah  dilakukan  oleh  CV.  An-Nahlah dalam memasarkan produk Beras Herbal Forte adalah dengan berpartisipasi atau ikut  serta  dalam  pameran-pameran  baik  di  Jember  maupun  di  luar  Jember  juga dengan melakukan promosi melalui media sosial ( facebook, instagram, whatsapp ). Beberapa  metode  atau  cara  promosi  yang  dapat  dilakukan  oleh  CV.  An-Nahlah antara  lain:  Iklan  ( Advertising ),  Promosi  penjualan  ( Sales  Promotion ),  Penjualan perorangan ( Personal Selling ), Hubungan masyarakat ( Public Relations ).
3.  Mengoptimalkan media sosial dalam melakukan aktivitas promosi produk
Selain  digunakan  sebagai  ajang  menjalin  pertemanan,  dewasa  ini  media  sosial menjadi salah satu media yang dinilai efektif dan efisien untuk melakukan aktivitas promosi produk. Biaya yang murah bahkan gratis menjadi salah satu peluang dan keuntungan  yang  dapat  dimanfaatkan  oleh  CV.  An-Nahlah  untuk  memasarkan produknya.  Media  sosial  telah  menjadi  sarana  dan  media  komunikasi  bisnis. Informasi  produk  atau  jasa  bisnis,  di share atau broadcast kepada  individu, komunitas,  jaringan  maupun  publik  luas.  Asset  sosial  yakni  relasi  personal, komunitas  atau  group  bahkan  institusional  menjadi  faktor  multiflier  tingkat
perputaran persediaan produk. Melalui jejaring sosial seperti facebook, twitter dan Instagram serta  aplikasi  lain,  perusahaan  dapat  memperkenalkan  dan mempromosikan produknya.
4.  Menyuplai  produk  pada  toko-toko  atau outlet penjualan  yang  dekat  dengan konsumen
Satu faktor penting lain yang harus segera diperhatikan oleh CV. An-Nahlah adalah distribusi  produknya.  Diketahui  bahwa  pemasaran  dan  penjualan  Beras  Herbal Forte saat ini baru ditunjang oleh agen dengan jumlah sebanyak 20 agen. Hal ini tentunya  bukanlah  jumlah  agen  yang  banyak.  Kedua  puluh  agen  tersebut  juga diketahui  masih  terkonsentrasi  di  Jawa  Timur  dan  sebagian  besarnya  berada  di Jember.  Padahal  agar  penjualan  dapat  meningkat,  salah  satu  cara  yang  dapat dilakukan adalah dengan menambah jumlah agen penjualan Beras Herbal Forte, tidak hanya di Jember maupun Jawa Timur namun juga sampai di tingkat nasional. Hal  yang mungkin bisa dilakukan untuk mencapai jumlah konter penjualan  yang banyak adalah dengan bekerjasama dengan mini market-mini market modern yang telah memiliki jejaring yang luas di Indonesia.
5.  Menjaga kontinuitas stok produk di tempat atau di pasar yang sedang berkembang. Hal  berikutnya  yang  harus  diperhatikan  oleh  manajemen  CV.  An-Nahlah  adalah menjamin agar stok produk Beras Herbal Forte selalu tersedia di pasaran. Hal ini dianggap  penting  karena  berdasarkan  wawancara  dan  analisis  data,  diketahui bahwa  banyak  konsumen  Beras  Herbal  Forte  yang  mengalami  kesulitan mendapatkan produk dikarenakan agen maupun toko yang menjual produk tersebut kehabisan  stok  dan  tidak  jarang  harus  menunggu  lama  untuk  mendapatkannya kembali. Ketiadaan stok produk di pasar konsumen menjadikan konsumen memiliki banyak kendala dalam hal loyalitas pada produk CV. An-Nahlah. Oleh karena itu perusahaan harus benar-benar mengawasi dan mengendalikan kegiatan penjualan serta  stok  barang  dengan  menerapkan  sistem  yang  memadai,  sehingga  target penjualan dapat dicapai  yang baik.

## Kesimpulan
Berdasarkan pembahasan yang telah dilakukan, maka dapat diidentifikasi faktor- faktor  internal  (kekuatan  dan  kelemahan)  maupun  faktor-faktor  eksternal  (peluang  dan ancaman) yang berpengaruh dalam pemasaran Beras Herbal Forte CV. An-Nahlah. Faktor- faktor tersebut adalah sebagai berikut:
a. Kekuatan ( Strenghts )
1)  Beras Herbal Forte memiliki kandungan gizi yang lengkap
2)  Beras Herbal Forte memiliki Indeks Glikemik (zat yang meningkatkan gula darah) yang rendah sehingga aman untuk dikonsumsi penderita diabetes
3)  Kualitas produk diawasi oleh pihak yang berkompeten.
4)  Produk dikemas dalam kemasan yang higienis
5)  Produk dikemas dalam kemasan yang mampu menjaga kualitas produk.
6)  Kemasan  memberikan  informasi  gizi,  saran  penyajian  dan  informasi  lain  yang lengkap terkait produk.
b. Kelemahan ( Weaknesses )
1)  Beras Herbal Forte memiliki harga yang mahal
2)  Rasa yang belum sesuai dengan selera konsumen
3)  Ukuran berat (netto) kemasan yang kurang bervariasi sesuai kebutuhan konsumen 4)  Kurangnya aktivitas promosi
5)  Sulitnya/ Kurangnya barang di pasaran
6)  Tidak  tersedianya  produk  di  toko-toko  atau  outlet  penjualan  yang  dekat  dengan konsumen
c. Peluang ( Opportunities )
1)  Meningkatnya kesadaran masyarakat akan pentingnya memakan makanan sehat.
2)  Berkembangnya teknologi informasi sebagai sarana promosi interaktif dan murah (seperti facebook, twitter, instagram , dan sebagainya).
3)  Tersedianya pasar Beras Herbal Forte yang semakin berkembang.
4)  Adanya program pemerintah berupa kampanye dan sosialisasi diversifikasi pangan dan himbauan memakan makanan yang sehat.
d. Ancaman ( Threats )
1)  Semakin banyaknya produk sejenis/ pesaing yang masuk di pasaran
2)  Harga produk pesaing lebih murah/ terjangkau oleh konsumen
3)  Promosi produk pesaing yang lebih agresif
4)  Menurunnya daya beli masyarakat akibat lambatnya perekonomian
5)  Semakin meningkatnya produk pesaing dalam melakukan inovasi.

## Saran
Berdasarkan  pendekatan  Matriks  Internal-Eksternal  (IE),  maka  dapat  diketahui bahwa  CV.  An-Nahlah  dapat  menerapkan  strategi  pertumbuhan.  Strategi  pertumbuhan didesain  untuk  mencapai  pertumbuhan  perusahaan.  Dengan  saran  strategi  ini, menggunakan analisis SWOT, CV. An-Nahlah didorong untuk dapat menurunkan harga, meningkatkan intensitas aktivitas promosi, mengoptimalkan media sosial dalam melakukan aktivitas promosi produk, menyuplai produk pada toko-toko yang dekat dengan konsumen, dan menjaga kontinuitas stok produk di tempat atau di pasar yang sedang berkembang.

## Daftar Referensi
David, Fred R. 2006. Strategic Management. Jakarta: Salemba Empat
Kotler, Philip. 2002. Marketing Management . Milenium Edition. Pearson Custom Publishing.
Rangkuti, Freddi. 2014. Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama
Sutisna.  2001. Perilaku  Konsumen  dan  Komunikasi  Pemasaran. Bandung: PT  Remaja Rosdakarya
http://diabetesmelitus.org/daftar-indeks-glikemik-makanan/ . Diakses pada tangggal 5 Oktober 2016