Available at https://jurnal.stie-aas.ac.id/index.php/jie Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 8(03), 2022, 2405-2414
Pengaruh Islamic Market Orientation dan Inovasi Produk Terhadap Kinerja Pemasaran UMKM Muslim di Jawa Tengah
Nurudin 1) , Zuhdan Ady Fataron 2) , Laily Nur Asyifa 3)
1,2,3 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, Universitas Islam Negeri Walisongo Semarang *Email korespondensi: nurudin@walisongo.ac.id

## Abstract
The purpose of this study was to determine the effect of Islamic market orientation and product innovation on marketing performance. The sample used was 100 people who were collected by non-probability sampling method in  the  form  of  purposive  sampling.  Data  collection  was  carried  out  by  distributing  questionnaires  directly  to Muslim  SMEs  leaders  in  Central  Java  and  using  a  Likert  scale.  The  data  analysis  technique  used  is  multiple regression analysis. The results of the analysis show that Islamic market orientation has a positive and significant effect  on  marketing  performance.  Product  innovation  has  a  positive  and  significant  effect  on  marketing performance.

## Keywords: Islamic market orientation, product innovation, marketing performance
Saran sitasi : Nurudin., Fataron, Z. A., & Asyifa, L. N. (2022). Pengaruh Islamic Market Orientation dan Inovasi Produk Terhadap Kinerja Pemasaran UMKM Muslim di Jawa Tengah. Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 8 (03), 2405- 2414. doi: http://dx.doi.org/10.29040/jiei.v8i3.6474
DOI: http://dx.doi.org/10.29040/jiei.v8i3.6474

## 1. PENDAHULUAN
Perkembangan UMKM di Indonesia yang begitu pesat dapat meningkatkan pertumbuhan perekonomian  Indonesia.  Indonesia  yang  mayoritas penduduknya  seorang muslim,  dapat  mejadi  peluang bagi UMKM dalam menciptakan strategi pemasarannya.  Jawa  Tengah  merupakan  provinsi yang paling banyak UMKM di Indonesia, tetapi omset UMKM  di  Jawa  Tengah  masih  fluktuatif  dalam beberapa  tahun  terakhir  ini  pada  tahun  2019  sebesar 67.550 milyar, tahun 2020 sebesar 67.087 milyar dan tahun 2021 sebesar 68.242 milyar. “ UMKM di Jawa Tengah  perlu  membuat  suatu  inovasi  pada  produk yang  dihasilkan  dengan  berorientasi  pada  konsumen karena pengetahuan tentang kebutuhan dan keinginan konsumen  merupakan  kunci  sukses  dari  inovasi produk yang kemudian akan berpengaruh pada kinerja pemasaran UMKM. Kinerja pemasaran adalah sebuah ukuran keberhasilan yang mampu dicapai perusahaan dalam memasarkan produknya di pasar. Menurut Han, Kim,  and  Srivastava  (1998)  faktor-faktor  yang mempengaruhi  kinerja  pemasaran  terdiri  dari  faktor lingkungan,  inovasi  produk,  dan  orientasi  pasar. Menurut Mulyaniida and Mudiantono (2015) inovasi
adalah  suatu  proses  baru  yang  mampu  diciptakan perusahaan untuk mengembangkan produk, menciptakan  produk  baru,  ataupun  melakukan pembaharuan  pada  proses  produksi  dan  distribusi sehingga mampu bersaing untuk memperoleh segmen pasar baru. ” Inovasi menunjukkan budaya, nilai, dan keyakinan  dalam  suatu  organisasi  untuk  berinovasi (Kam Sing Wong, 2012) dinilai mampu meningkatkan kinerja  pemasaran.  Kemampuan  menciptakan  nilai tambah  bagi  pelanggan  dengan  melakukan  berbagai inovasi  sangat  dipengaruhi  oleh  pengalaman, keterampilan, dan pengetahuan karyawan (Wang and Feng,2012).  Inovasi  dilakukan  dengan  menciptakan ide-ide    baru    untuk    mengembangkan    proses produksi  dan  kualitas produksi sebagai  bagian  dari strategi  bisnis (Rofaida et al.,2019). “ Suendro (2010) menyatakan  bahwa  inovasi  produk  diperlukan  untuk memenuhi permintaan pasar, sehingga inovasi produk dapat  dijadikan  sebagai  keunggulan  kompetitif perusahaan.  Permasalahan  internal  lainnya  yang sering  dihadapi  UKM  dan  menjadi  perhatian  bagi peneliti dewasa ini yaitu orientasi pasar.  Davis et al. (2010)  menyatakan  bahwa  tingkat  pertumbuhan  dan tingkat  profitabilitas  yang  diharapkan  perusahaan
dapat dicapai melalui peningkatan kepuasan pelanggan,  menjaga  loyalitas  pelanggan,  menarik pelanggan  baru,  dimana  hal  ini  tercermin  melalui kecenderungan perusahaan terhadap orientasi pasar. ” Menurut  Narver  and  Slater  (1990)  orientasi  pasar adalah budaya organisasi yang menciptakan perilaku yang paling efektif dan efisien yang diperlukan untuk menciptakan  nilai  superior  bagi  pelanggan  dan superior berkelanjutan.  Kohli et al., (2018); Kohli & Jaworski,  (2018)  mendefinisikan  orientasi  pasar sebagai generasi intelijen pasar di seluruh organisasi mengenai  kebutuhan  pelanggan  saat  ini  dan  masa depan,  penyebaran  intelijen  dalam  organisasi,  dan responsif  terhadap  intelijen  pasar  dalam  organisasi. Orientasi  pelanggan  berkaitan  dengan  seperangkat keyakinan bersama yang mengutamakan kepentingan pelanggan  (Deshpandé,  Farley,  and  Frederick  E. Webster,1993). Hal  ini  juga  membutuhkan  kemauan bersama  dalam  organisasi  untuk  terus-menerus menganalisis lingkungan kompetitif dan memperoleh pemahaman  yang  baik  tentang  kekuatan,  kelemahan dan  strategi  yang  berbeda  (Narver  and  Slater,1990). Selain  itu  membutuhkan  koordinasi  pada  tingkat antar-fungsional, yang berarti memahami pentingnya upaya dan komitmen bersama suatu perusahaan dalam menciptakan  nilai  superior  bagi  pelanggan  (Narver and Slater,1990).
Kinerja  pemasaran menurut Homburg  et  al., (2007) adalah  efektivitas  dan  efisiensi  kegiatan pemasaran  dengan  tujuan  yang  terkait  dengan  pasar, seperti  pendapatan,  pertumbuhan,  dan  pangsa  pasar. Ambler,  (2000)    menyatakan Marketing  metrics adalah  ukuran  kinerja  yang  harus  ditinjau  oleh manajemen  puncak  dengan  tepat,  konsisten  dan memadai untuk tujuan peninjauan. Kinerja pemasaran menggambarkan keberhasilan suatu produk di daerah tempat perusahaan bersaing dan keberhasilan strategi yang diterapkan oleh perusahaan. Kinerja pemasaran dapat dijadikan sebagai parameter keberhasilan yang merupakan akumulasi dari seluruh kegiatan pemasaran  sehingga  perusahaan  juga  dapat  melihat pencapaian  pasar  dari  produk  yang  ditawarkannya. Dengan  demikian,  kinerja  pemasaran  merupakan cerminan dari kinerja perusahaan (Ferdinand,2000).
Beberapa studi terdahulu (Ayimey et al.,2020;Frösén  et  al.,2016;Harini,  Silaningsih,  and Putri,2022;Joensuu-Salo  et  al.,2018;Riswanto  et al.,2020;Syam  et  al.,2022;Tham  and  Ferdous Azam,2019;Wayan, Duwalang,
and Santika,2020;Yuni Astuti
and Munir,2022)
menunjukkan  bahwa market  orientation memiliki peran  penting  untuk  meningkatkan  kinerja  bisnis tetapi  studi  lain  yang  dilakukan  (Amin  and Maryam,2019;Kurniawan et al.,2020;Lonial et al.,2008)  menunjukkan  hasil  yang  berbeda,  bahwa market orientation tidak mampu mendorong peningkatan kinerja bisnis. Inovasi produk diteliti oleh (Amin  and  Maryam,2019;Rompis,  Mananeke,  and Lintong,2022)  menunjukkan  bahwa  inovasi  produk berpengaruh  terhadap  kinerja  pemasaran  sedangkan Lidya  and  Linda  (2022)  menyatakan  bahwa  inovasi produk tidak berpengaruh terhadap kinerja pemasaran. Dengan  demikian  tujuan  dari  penelitian  ini  adalah untuk menjelaskan pengaruh Islamic market orientation dan  inovasi  produk  terhadap  kinerja pemasaran.
Islamic Market Orientation dan Kinerja pemasaran Menurut Zebal and Saber (2014) Islamic market orientation mengidentifikasi  lima  elemen  yaitu orientasi  pada  pelanggan  muslim,  orientasi  pada informasi,  orientasi  pada  integrasi,  orientasi  pada persaingan, dan terakhir pada orientasi daya tanggap. Sedangkan  m arket  orientation adalah  pemikiran manajemen  yang  mengatasi  keterbatasan  teoritis konsep pemasaran dan  menyajikan  pedoman kegiatan  praktis.  Ini  dianggap  sebagai  proses menemukan  dan  memahami  keinginan  tidak  hanya pelanggan yang ada, tetapi juga pelanggan potensial. Dalam  mengamati  dan  mengatasi  aktivitas  pesaing yang  ada  dan  potensial,  memungkinkan  fokus  pada pengetahuan  dan  sumber  daya  perusahaan  dalam memecahkan  masalah  dan  peluang  yang  diperoleh melalui  proses  dan  aktivitas  yang  mengembangkan organisasi  dan  sistem  manajemen  (Na,  Kang,  and Jeong,2019). Hal  ini  selanjutnya  memungkinkan perusahaan untuk memanfaatkan sumber daya dengan lebih baik (Slater and Narver,1995) menekankan pada kemampuan perusahaan untuk terus mencari peluang untuk  menciptakan  nilai  tambah  bagi  pelanggan (Huhtala  et  al.,2014).  Pelanggan  Muslim  memiliki prioritas,  preferensi,  dan  kebutuhan  yang  tinggi terhadap  produk  dan  layanan  halal.  Karena  Islam memberikan  pedoman  dan  prinsip  khusus  untuk konsumsi  barang  dan  jasa,  konsumen  Muslim memiliki  permintaan  yang tinggi  untuk  produk  halal yang  sesuai  dengan  pendekatan  Islam  (Al-Khatib, Dobie, and Vitell,1995;Rice,1999) . Melalui orientasi pasar  yang  berfokus  pada  budaya  Islam,  perusahaan akan  dapat  meningkatkan  penginderaan  pasar  dan pemrosesan  informasi  di  dalam  organisasinya,  yang
mengarah  pada  respons  yang  lebih  baik  terhadap kebutuhan  dan  keinginan  pelanggan  sehingga  dapat meningkatkan  kinerja  pemasaran  yang  unggul.  Oleh karena  itu, Islamic  Market  Orientation berpotensi meningkatkan kinerja pemasaran H1: Islamic  Market  Orientation berpengaruh  positif terhadap Kinerja pemasaran

## Inovasi produk dan Kinerja pemasaran
Inovasi  produk merupakan  salah  satu  cara yang digunakan  perusahaan  untuk  menunjang  kinerja pemasaran.  Tanpa  inovasi,  produk  suatu  perusahaan bisa  tenggelam  dalam  persaingan  dengan  produk- produk  lain  yang  semakin  memenuhi  pasar.  Inovasi produk sebagai proses dan penggunaan teknologi baru kedalam  suatu  produk  sehingga  produk  tersebut mempunyai  nilai  tambah  (Lukas  and  Ferrell,2000). Inovasi  produk  didefinisikan  sebagai  pengembangan dan  perubahan  radikal  dalam  atribut  kinerja  produk yang  dipasok  atau  layanan  (Johne,1996).  Inovasi memiliki peran strategis untuk memenuhi kebutuhan pelanggan  dan  memasuki  pasar  baru  (Vaona  and Pianta,2007).  Inovasi  produk  lebih  tepat  untuk perusahaan  yang  memasuki  pasar  (Fritsch  and Meschede,2001), karena inovasi produk yang sukses menghasilkan  keuntungan,  meningkatkan  pangsa pasar,  dan memiliki  dampak  positif  berdampak pada kinerja pasar (Fossas-Olalla et al.,2015;Johne,1996). ” Inovasi  produk  menawarkan  nilai  superior  kepada pelanggan,  oleh  karena  itu,  mengarah  pada pertumbuhan  kinerja  pemasaran.  Hasil  penelitian bahwa  inovasi  produk  mempengaruhi  kinerja perusahaan  (Avlonitis  and  Salavou,  2007;  Prajogo, 2016; Varis and Littunen,2010).
H2:  Inovasi  produk  berpengaruh  positif  terhadap Kinerja pemasaran
Berdasarkan  uraian  tersebut,  hubungan  antara Islamic  market  orientation dan  inovasi  produk terhadap kinerja pemasaran dijelaskan pada gambar 1. sebagai berikut.
Gambar 1. Kerangka Konseptual Penelitian, 2022

## 2. METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  pendekatan  dari penelitian  eksplanatori,  bertujuan  untuk  mencari hubungan  sebab  akibat  antar  variabel  penelitian  dan hipotesis  pengujian.  Penelitian  ini  menerapkan  jenis penelitian kuantitatif, dimana penelitian menggunakan data berupa angka-angka yang di analisis menggunakan statistic (Sugiyono,2013). Untuk memudahkan penelitian,  metode  pengumpulan  data  menggunakan metode  survei.  Survei  merupakan  metode  penelitian atau  riset  dimana  peneliti  memberikan  pertanyaan- pertanyaan  subyek  penelitian  untuk  mendapatkan  data dari  tempat  tertentu  dalam  mengumpulkan  respon mereka  dapat  menggunakan  kuisioner  sebagai  alat penggali  data.  Dengan  menggunakan  metode  survei maka  akan  memperoleh  informasi  tentang  suatu  hal yang  akan  diteliti  dengan  beberapa  responden  yang dapat mewakili suatu populasi. Data merupakan bahan yang  akan  diolah  untuk  mendapatkan  informasi  atau keterangan,  data  tersebut  menunjukan  fakta,  baik kualitatif maupun kuantitatif.
Islamic market orientation diadaptasi dari (Zebal and Saber,2014) diukur melalui lima indikator, yaitu orientasi  pada  pelanggan  muslim,  orientasi  pada informasi,  orientasi  pada  integrasi,  orientasi  pada persaingan, dan terakhir pada orientasi daya tanggap. Inovasi produk diadaptasi dari (Bahren, Ramadhani, and  Suroso,2018;Cahyo,2013;Titahena,2012)  diukur melalui  empat  indikator,  yaitu  Perusahaan  selalu menciptakan  dan  mengembangkan  ide-ide  baru, Menciptakan  desain  yang  menarik,  Penambahan produk baru, Pengembangan kualitas produk. Kinerja pemasaran diadaptasi dari (Ayimey et al.,2020;Killa,2017;Sin  et al.2005;Zhou,  Brown,  and Dev,2009)  diukur  melalui  empat  indikator,  yaitu: Pencapaian  target  penjualan,  Pertumbuhan  volume penjualan,  Pertumbuhan  hasil  penjualan,  dan Pertumbuhan  jumlah  pelanggan.  Sumber  data  pada penelitian  ini  mencakup  data  primer  dan  data sekunder. Data primer merupakan data yang diperoleh langsung  dari responden, yakni  pimpinan  UMKM di Jawa Tengah. Adapun data primer dalam penelitian ini adalah  tanggapan  responden  terhadap  variabel penelitian Islamic market orientation, inovasi produk dan  kinerja  pemasaran . Data  sekunder  adalah  data  yang telah  diolah  oleh  orang  atau  lembaga  lain,  dan  telah dipublikasikan. Data dalam penelitian ini dikumpulkan dari pengelola  usaha  kecil  di  Provinsi  Jawa  Tengah  dengan menggunakan  kuesioner.  Pengumpulan  data  dilakukan dengan menyebarkan kuesioner kepada responden, artinya
pengumpulan  data  secara  langsung  dilakukan  dengan mengajukan daftar pertanyaan kepada responden. Populasi dalam penelitian ini adalah para pimpinan UMKM di Jawa Tengah yang berjumlah 173.431 orang dan diambil sampel sebanyak 100 orang berdasarkan penelitian Slovin. Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini dirancang untuk menjawab rumusan masalah atau menguji hipotesis yang  telah  dirumuskan  dengan  menggunakan  data kuantitatif.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 3.1. Hasil penelitian
Uji  validitas  dilakukan  untuk  menguji  apakah suatu  konstruk  mempunyai  unidimensionalitas  atau apakah  indikator-indikator  yang  digunakan  dapat mengkonfirmasi  sebuah  konstruk  atau  variabel.  Uji validitas  dilakukan  dengan  menghitung  r  hitung dengan r tabel (0,361). Dari hasil perhitungan dengan memperhatikan nilai dari nilai r hitung pada pengujian validitas data diperoleh hasil sebagai berikut:
Tabel 1. Hasil uji validitas Variabel Indikator Total Pearson Correlation Islamic market orientation IMO_1 .571 ** IMO_2 .762 ** IMO_3 .755 ** IMO_4 .702 ** IMO_5 .584 ** Inovasi Produk IP_1 .713 ** IP_2 .685 ** IP_3 .634 ** IP_4 .715 ** Kinerja Pemasaran KP_1 .722 ** KP_2 .780 ** KP_3 .698 ** KP_4 .676 ** Jumlah Responden N 30
Sumber: data primer diolah 2022
Berdasarkan  Tabel  1.  diketahui  bahwa  variabel Islamic market orientation , inovasi produk dan kinerja pemasaran  memiliki  nilai  r  hitung  pada  masing- masing  indikator  adalah  >  0,361  sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  data  yang  digunakan  dalam penelitian ini valid.
Pengujian  reliabilitas  pada  penelitian  ini dilakukan dengan cara melihat nilai Cronbach's Alpha >0.6.Hasil pengujian reliabilitas sebagai berikut:
Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas No Variabel Cronbach's Alpha N of Items 1 Islamic market orientation 0,702 5 2 Inovasi produk 0,603 4 3 Kinerja pemasaran 0,682 4 Sumber : data primer diolah 2022
Berdasarkan  hasil  uji  reliabilitas  yang  disajikan dalam  Tabel  2.  masing-masing  variabel  penelitian memiliki nilai Cronbach's Alpha >0.6 sehingga dapat disimpulkan bahwa semua variabel penelitian adalah reliabel.
Uji  normalitas  bertujuan  untuk  menguji  apakah dalam  model  regresi,  variabel  pengganggu  atau residual  memiliki  distribusi  normal.  Uji  normalitas dapat  dilihat  dengan  uji  Kolmogorov-Smirnov  yang menunjukkan nilai Asymp.  Sig(2-tailed) > 0,05.
Tabel 3. Uji Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardiz ed Residual N 100 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 2.17982300 Most Extreme Differences Absolute .063 Positive .063 Negative -.058 Test Statistic .063 Asymp. Sig. (2-tailed) .200 c,d
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
d. This is a lower bound of the true significance. Sumber: data primer diolah 2022
Dari  Tabel  3.  terlihat  nilai  menunjukkan  nilai Asymp.  Sig(2-tailed) sebesar 0,2 > 0,05 yang artinya bahwa model tersebut berdistribusi normal.
Uji multikolinieritas digunakan untuk mengetahui  apakah  ada  hubungan  yang  sempurna antara  variabel  bebas.  Regresi  ganda  tidak  efektif digunakan apabila antar variabel bebasnya mengandung
multikolinieritas . Pengujian multikolinieritas dapat  dilihat  dari  nilai Variance Inflation  Factor  (VIF). Antara  variabel  bebas dikatakan  multikolinieritas  apabila  toleransinya  >0,1 dan  VIF  <10.  Hasil  pengujian multikolinieritas selengkapnya dapat dilihat pada tabel 4.
Tabel 4. Hasil Uji Multikolinieritas Model Tolerance VIF IMO 0,499 2,055 PI 0,499 2,055

## a. Dependent Variable: KP
Sumber: data primer diolah 2022
Dari Tabel 4. terlihat nilai toleransi dari masing- masing  tingkatan  nilainya  >0,1  dan  nilai  VIF  <10,
sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  model  regresi tidak mengandung multikolinieritas .
Uji heteroskedastisitas dapat  dilakukan  secara grafik  maupun  melalui  uji  statistik.  Karena  adanya kelemahan dari analisis grafik plots, maka diperlukan uji  statistik  yang  lebih  menjamin  keakuratan  hasil. Dalam hal ini uji statistik yang digunakan adalah uji glejser .
Tabel 5. Hasil Uji Glejser Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.600 .679 2.357 .020 IMO -.041 .060 -.097 -.681 .498 PI .064 .057 .161 1.125 .264 a. Dependent Variable: Abs_Res Sumber: data primer diolah 2022
Jika  variabel  independen  signifikan  secara statistik mempengaruhi variabel dependen, maka ada indikasi  terjadi heteroskedastisitas .  Hasil  tampilan output  SPSS  menunjukkan  bahwa  tidak  ada  satupun variabel  independen  yang  signifikan  secara  statistik mempengaruhi  variabel  dependen  Abs_Res.  Hal  ini terlihat dari probabilitas signifikansinya di atas tingkat kepercayaan  5%.  Jadi  dapat  disimpulkan  model regresi tidak mengandung adanya heteroskedastisitas .
Besarnya kontribusi Islamic market orientation dan  inovasi  produk  terhadap  kinerja  pemasaran diketahui  dari  nilai  koefisien  determinasi  simultan (R 2 ).
Tabel 6. Hasil uji Koefisien Determinasi (R 2 ) Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .657 a .432 .420 2.20218
a. Predictors: (Constant), IMO, IP
b. Dependent Variable: KP
Sumber: data primer diolah 2022
Berdasarkan tabel 6. di atas diperoleh R 2 sebesar 0,432, dengan demikian menunjukkan bahwa Islamic market  orientation dan  inovasi  produk  terhadap kinerja  pemasaran  sebesar  43,2%  dan  sisanya  yaitu sebesar 56,8% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak dibahas dalam penelitian ini.
Pengujian secara parsial ini dapat dilihat dari uji t. Apabila diperoleh nilai p value < 0,05, Ho ditolak yang berarti ada pengaruh signifikan. Hasil uji parsial dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 7. Hasil Uji t Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 3.060 1.168 2.619 .010 IMO .266 .103 .280 2.581 .011 PI .387 .098 .429 3.959 .000 Dependent Variable: KP
Sumber: data primer diolah 2022
Terlihat  pada  tabel  7.  diperoleh  nilai  konstanta sebesar  3,060.  Dari  pengujian  di  atas  diperoleh koefisien untuk variabel Islamic  market  orientation sebesar  0,266 dengan t hitung = 2,581 dengan p value= 0,011<0,05  sehingga  Ha  diterima  yang  berarti hipotesis  yang  menyatakan  ada  pengaruh Islamic market  orientation terhadap  kinerja  pemasaran
diterima.  Hasil  pengujian  untuk  variabel  inovasi produk  diperoleh  koefisien  sebesar  0,387  dengan t hitung =  3,959  dengan p  value =  0,000,  karena p  value
0,000  <  0,05  sehingga  Ha  diterima  yang  berarti hipotesis  yang  menyatakan  ada  inovasi  produk terhadap kinerja pemasaran diterima.

## 3.2. Pembahasan
Islamic  market  orientation berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran. “ Nilai koefisien untuk variabel Islamic  market  orientation bertanda  positif  yang  berarti  bahwa  semakin  baik Islamic  market  orientation maka  semakin  tinggi kinerja  pemasaran.  Besarnya  kontribusi  variabel Islamic  market  orientation tersebut  dikarenakan pengusaha  cenderung  menilai Islamic  market orientation termasuk  dalam  kategori  sangat  baik, karena  pengusaha  mampu  memahami  dan  mengerti benar keinginan konsumen muslim. Dengan demikian variabel Islamic market orientation pada UMKM di Jawa  Tengah  memegang  peranan  penting  dalam peningkatan  kinerja  pemasaran.  Karena Islamic market  orientation merupakan  budaya  organisasi yang  efektif  dan  efisien  untuk  menciptakan  perilaku yang  dibutuhkan  perusahaan  untuk  menciptakan superior value bagi pembeli dan superior performance bagi  perusahaan.  Sehingga  sebuah  perusahaan  yang berorientasi  pasar  muslim  sebagai  faktor  signifikan dalam  mencapai  kinerja  pemasaran  yang  superior. ” Hal  ini  konsisten  dengan  hasil  riset  dari  penelitian sebelumnya  yang  menunjukan  bahwa  market orientation  memberikan  pengaruh  pada  kinerja pemasaran (Ayimey et al.,2020;Frösén et al.,2016;Harini, Silaningsih, and Putri,2022;Joensuu- Salo  et  al.,2018;Riswanto  et  al.,2020;Syam  et al.,2022;Tham  and  Ferdous  Azam,2019;Wayan, Duwalang,  and  Santika,2020;Yuni  Astuti  and Munir,2022).
Islamic  market  orientation terbentuk  dari  lima komponen  yaitu:  kebutuhan  pelanggan  muslim, pengumpulan  informasi  tentang  pesaing,  orientasi pada integrasi, orientasi pada persaingan, dan orientasi daya  tanggap  yang  mengarah  pada  dua  kriteria keputusan yaitu fokus jangka panjang dan profitabilitas.  Orientasi  pelanggan  muslim  adalah kegiatan  pemasaran  yang  dirancang  untuk  melayani pelanggan  muslim,  tidak  hanya  menekankan  pada pelanggan muslim yang ada pada saat ini, tetapi juga pelanggan potensial. Perusahaan harus dapat menangkap  apa  yang  diinginkan  pelanggan  muslim dan terus mengikuti perkembangan tren yang saat ini, sehingga  pelanggan  memiliki  persepsi  yang  baik terhadap  perusahaan  dan  produknya,  dan  nilai-nilai yang dirasakan itu pada dasarnya akan menghasilkan kepuasan pelanggan (customer satisfaction). Perusahaan  memahami  benar  mengenai  kepuasan konsumen, kebutuhan konsumen, selalu
memperhatikan  keluhan  konsumen  atas  barang- barang  yang  dibelinya,  memonitor  tindakan  pesaing serta menanggapi perubahan yang dilakukan pesaing. Orientasi kompetisi ini terkait strategi pesaing dimana UMKM muslim harus memahami kemampuan jangka pendek  dan  jangka  panjang  mereka  dalam  berbisnis dengan  berbagai  jenis  pesaing.  Mereka  harus menganalisis  sumber  daya  pesaing,  kebijakan, strategi,  kemampuan  teknologi,  dan  keunggulan kompetitif  yang  muncul  dari  budaya.  Orientasi  pada informasi  berkaitan  dengan  pengumpulan  informasi yang  diperlukan  dalam  melakukan  bisnis.  UMKM muslim  agar  tetap  bertahan  dalam  bisnisnya, perusahaan  perlu  mengumpulkan  informasi  tentang banyak  hal  termasuk;  pesaing,  aturan  Islam  yang diperlukan  untuk  memproduksi  dan  mengekspor barang  halal  (Zakaria  and  Abdul-Talib,2010), perubahan  peraturan  dan  regulasi  pemerintah, kebutuhan  pelanggan  muslim,  kemajuan  teknologi, dan tren pasar saat ini. Orientasi integrasi menekankan pada  integrasi  internal  mengenai  pangsa  informasi pasar  dan  pengambilan  keputusan.  Segala  sesuatu yang  mereka  lakukan  dalam  organisasi,  mereka melakukannya  dengan  cara  yang  terkoordinasi. Mereka berbagi informasi dengan semua departemen untuk  pengambilan  keputusan  yang  lebih  baik. Orientasi  responsif  dimana  perusahaan  menanggapi kebutuhan  dan  keinginan  pelanggan.  Perusahaan dalam  memulai  semua  kegiatan  pemasaran  seperti merancang  produk,  harga,  lokasi  dan  promosi  untuk kepentingan  pelanggan.  Perusahaan  menawarkan produk  sesuai  dengan  kebutuhan  pelanggan  muslim, Ini  berarti  bahwa  perusahaan  responsif  terhadap pelanggan  dalam  semua  aspek  Zebal  and  Saber (2014).
Inovasi produk berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran. “ Nilai koefisien  untuk  variabel  inovasi  produk  bertanda positif  yang  berarti  bahwa  semakin  baik  inovasi produk  maka  semakin  tinggi  kinerja  pemasaran. Inovasi produk termasuk dalam kategori sangat baik. Karena pengusaha merasa perlu untuk mengembangkan  atau  memperluas  produknya  untuk memenuhi  kebutuhan  konsumen  dengan  tetap memperhatikan  selera  atau  keinginan  konsumen muslim, sehingga produk yang sudah berkembang dan laku  dipasaran  mampu  meningkatkan  pangsa  pasar. Dengan  demikian  variabel  inovasi  produk  pada UMKM  muslim  di  Jawa  Tengah  memegang  peran yang  sangat  penting  dalam  peningkatan  kinerja
pemasaran.  Hal  ini  sesuai  dengan  penelitian  yang dilakukan  oleh  (Amin  and  Maryam,2019;Avlonitis and Salavou,2007; Fossas-Olalla et al.,2015; Johne,1996;  Prajogo,2016;  Rompis,  Mananeke,  and Lintong,2022; Varisand Littunen,2010). Hasil penelitian menunjukan bahwa inovasi produk mampu meningkatkan kinerja pemasaran. Dengan berinovasi perusahaan akan lebih berhasil merespon lingkungannya  dan  mengembangkan  kemampuan baru  dimana  hal  ini  dapat  menghasilkan  keunggulan kompetitif  dan  akan  berdampak  pada  kinerja pemasaran.  Sehingga  inovasi  menjadi  semakin bertambah  penting  sebagai  salah  satu  alat  untuk kelangsungan hidup, bukan hanya pertumbuhan tetapi juga  dalam  persaingan. ” UMKM  perlu  melakukan perubahan kemasan dengan desain yang lebih menarik dan  islami  agar  mempunyai  keunggulan  bersaiang sehingga dapat meningkatkan kinerja pemasaran.

## 4. KESIMPULAN
Islamic  market  orientation merupakan  strategi yang  berorientasi  pada  kondisi  pasar,  terkait kebutuhan pelanggan muslim, pengumpulan informasi  tentang  pesaing,  orientasi  pada  integrasi, orientasi pada persaingan, dan terakhir pada orientasi daya  tanggap  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap  kinerja  pemasaran.  Inovasi  produk  dengn cara selalu menciptakan dan mengembangkan ide-ide baru, menciptakan desain yang menarik, penambahan produk  baru  dan  pengembangan  kualitas  produk memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan terhadap  kinerja  pemasaran . Penelitian  ini  hanya berfokus pada UMKM muslim di Jawa Tengah. Oleh karena  itu,  Saran  untuk  penelitian  selanjutnya  dapat lebih  fokus  pada  UMKM  secara  keseluruhan,  selain itu  juga  dapat  menambahkan  variabel  lainnya  yang dapat mempengaruhi kinerja pemasaran.

## 5. UCAPAN TERIMA KASIH
Para  penulis  mengucapkan  terima  kasih  kepada Lembaga Penelitian dan Pengabdian kepada Masyarakat  (LPPM)  Universitas  Islam  Negeri Walisongo  Semarang  selaku  pemberi  dana  dengan anggaran DIPA-BOPTN.

## 6. REFERENSI
Al-Khatib,  Jamal  A.,  Kathryn  Dobie,  and  Scott  J. Vitell.  1995.  “Consumer  Ethics  in  Developing Countries.” Journal of Euromarketing 4(2): 87– 109.
Ambler,  Tim.  2000.  “Marketing  Metrics.” Business Strategy Review 11(2): 59–66. https://onlinelibrary.wiley.com/doi/full/10.1111/ 1467-8616.00138 (January 15, 2022). Amin, Miftakhul, and Siti Maryam. 2019.
“ANALISIS PENGARUH INOVASI PRODUK,
ORIENTASI PASAR, KEUNGGULAN BERSAING TERHADAP KINERJA PEMASARAN DI

## SENTRA INDUSTRI
MEBEL DESA SEMBUNGAN.” 03(02).
Avlonitis,  George  J.,  and  Helen  E.  Salavou.  2007. “Entrepreneurial  Orientation  of  SMEs,  Product Innovativeness,  and  Performance.” Journal  of Business Research 60(5): 566–75.
Ayimey, Edward K., Robert J. Blomme, Ad Kil, and Ben  Q.  Honyenuga.  2020.  “Insight  into  How Market Orientation Impacts Marketing
Performance in the Hotel Industry of Ghana.” :
115–40. Bahren,  Beben,  Indi  Ramadhani,  and  Edy  Suroso. 2018.
“MEMBANGUN KEUNGGULAN
BERSAING  MELALUI  INOVASI  PRODUK, INOVASI  PROSES,  INOVASI  MARKETING DAN INOVASI ORGANISASI UNTUK
MENINGKATKAN KINERJA PERUSAHAAN.” Jurnal  Ekonomi  Manajemen 4(1): 8–18.
https://jurnal.unsil.ac.id/index.php/jem/article/vi ew/689 (August 12, 2022).
Cahyo,  Roberto  Junianto.  2013.  “ANALISA INOVASI PRODUK PADA SEKTOR USAHA FORMAL  DAN  INFORMAL  DI  JAWA TIMUR.” Agora 1(3): 1542–46.
https://publication.petra.ac.id/index.php/manaje men-bisnis/article/view/1131 (August 12, 2022). Davis, Peter S., Emin Babakus, Paula Danskin Englis, and  Tim  Pett.  2010.  “The  Influence  of  CEO Gender on Market Orientation and Performance in  Service  Small  and  Medium-Sized  Service Businesses.” Journal of Small Business
Management 48(4): 475–96.
Deshpandé,  Rohit,  John  U.  Farley,  and  Jr.  Frederick E. Webster. 1993. “Corporate Culture, Customer Orientation,  and  Innovativeness  in  Japanese Firms: A Quadrad Analysis:” https://doi.org/10.1177/002224299305700102 57(1): 23–37.
https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/00 2224299305700102 (December 14, 2021).
Ferdinand,  Augusty;  2000.  “Ferdinand:  Manajemen Pemasaran:  Sebuah  Pendekatan  Stratejik  -
Google Scholar.”
https://scholar.google.com/scholar?cluster=1509 0994738519010912&hl=en&oi=scholarr
(August 6, 2022).
Fossas-Olalla,  Marta,  Beatriz  Minguela-Rata,  José Ignacio  López-Sánchez,  and  José  Fernández- Menéndez.  2015.  “Product  Innovation:  When Should Suppliers Begin to Collaborate?” Journal of Business Research 68(7): 1404–6.
Fritsch,  M.,  and  M.  Meschede.  2001.  “Product Innovation,  Process  Innovation,  and  Size.”
Review  of  Industrial  Organization  2001  19:3
19(3):
335–50.
https://link.springer.com/article/10.1023/A:1011 856020135 (August 13, 2022).
Frösén,  Johanna  et  al.  2016.  “What  Counts  versus What Can Be Counted: The Complex Interplay of Market  Orientation  and  Marketing  Performance Measurement:”
https://doi.org/10.1509/jm.15.0153 80(3):  60– 78. https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1509/jm .15.0153 (December 17, 2021).
Ghozali.  2018.  “Aplikasi  Analisis  Multivariate Dengan  Program  IBM  SPSS  25  |  Catholic University  of  De  La  Salle  Manado.” http://repo.unikadelasalle.ac.id/index.php?p=sho w_detail&id=13099 (August 5, 2022). Han,  Jin  K.,  Namwoon  Kim,  and  Rajendra  K.
Srivastava.  1998.  “Market  Orientation  and Organizational  Performance:  Is  Innovation  a
Missing Link?:” https://doi.org/10.1177/002224299806200403 62(4): 30–45.
https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/00 2224299806200403 (December 29, 2021).
Harini,  Sri,  Endang  Silaningsih,  and  Marwah  Eka Putri.  2022.  “Pengaruh  Orientasi  Pasar, Kreativitas  Dan  Inovasi  Produk  Terhadap Kinerja  Pemasaran  UMKM.” Jurnal  Inspirasi Bisnis dan Manajemen 6(1): 67–82.
http://jurnal.ugj.ac.id/index.php/jibm/article/vie w/6040 (August 12, 2022).
Homburg, Christian, Marko Grozdanovic, and Martin Klarmann. 2007. “Responsiveness to Customers and  Competitors:  The  Role  of  Affective  and Cognitive
Organizational
Systems:”
https://doi.org/10.1509/jmkg.71.3.018 71(3): 18–
38.
https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1509/jm kg.71.3.018 (January 15, 2022).
Huhtala, Juho Petteri et al. 2014. “Market Orientation,
Innovation Capability
and Business
Performance: Insights from the Global Financial Crisis.” Baltic  Journal  of  Management 9(2): 134–52.
Joensuu-Salo, Sanna,  Kirsti Sorama, Anmari Viljamaa,  and  Elina  Varamäki.  2018.  “Firm Performance  among  Internationalized  SMEs: The  Interplay  of  Market  Orientation, Marketing Capability  and  Digitalization.” Administrative Sciences  2018,  Vol.  8,  Page  31 8(3):  31. https://www.mdpi.com/2076-3387/8/3/31/htm (December 16, 2021).
Johne,  Axel.  1996.  “Succeeding  at  Product Development  Involves  More  than  Avoiding Failure.” European Management Journal 14(2): 176–80.
Kam  Sing  Wong,  Stanley.  2012.  “The  Influences  of
Entrepreneurial Orientation on Product
Advantage  and  New  Product  Success.” Journal of Chinese Entrepreneurship 4(3): 243–62. Killa,  Maklon  Felipus.  2017.  “A  Study  on  Product Innovation  Portfolio  and  Customer  Value Creation:  Bridging  Entrepreneurial  Risk-Taking Orientation and  Marketing  Performance.”
ASEAN Marketing Journal 9(2): 2.
https://scholarhub.ui.ac.id/amj/vol9/iss2/2 (December 25, 2021).
Kohli,  Ajay  K.,  and  Bernard  J.  Jaworski.  1990. “Market  Orientation:  The  Construct,  Research Propositions,  and  Managerial  Implications:” https://doi.org/10.1177/002224299005400201
54(2): 1–18.
https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/00 2224299005400201 (November 30, 2021).
Kohli, Ajay K., Bernard J. Jaworski, and Ajith Kumar. 1993.  “Markor:  A  Measure  of  Market Orientation:”
https://doi.org/10.1177/002224379303000406
30(4): 467–77.
https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/00 2224379303000406 (December 14, 2021).
Kurniawan,  Randy,  Dyah  Budiastuti,  Mohammad Hamsal,  and  Wibowo  Kosasih.  2020.  “The Impact  of  Balanced  Agile  Project  Management on  Firm  Performance:  The  Mediating  Role  of Market  Orientation  and  Strategic  Agility.”
Review  of  International  Business  and  Strategy 30(4): 457–90.
Lidya, Mumtazah, and Wati Linda. 2022. “PENGARUH ORIENTASI PASAR, INOVASI PRODUK, DAN ORIENTASI
KEWIRAUSAHAAN  TERHADAP  KINERJA PEMASARAN  PADA  UMKM  SULAMAN DAN BORDIR DI KOTA BUKITTINGGI.” Lonial, Subhash C. et al. 2008. “The Impact of Market Orientation  on  NSD  and  Financial  Performance of  Hospital  Industry.” Industrial  Management and Data Systems 108(6): 794–811.
Lukas, Bryan A., and O. C. Ferrell. 2000. “The Effect of  Market  Orientation  on  Product  Innovation.” Journal  of  the  Academy  of  Marketing  Science 2000 28:2 28(2): 239–47. https://link.springer.com/article/10.1177/009207
0300282005 (August 12, 2022).
Mulyaniida,  Ida  Tri,  and  Mudiantono  Mudiantono. 2015. “UPAYA MENINGKATKAN KINERJA
PEMASARAN MELALUI ORIENTASI PASAR DAN ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN DENGAN

## INOVASI
SEBAGAI VARIABEL INTERVENING (Studi Empiris Pada Usaha Mikro Kecil Dan Menengah Kota Semarang)” eds. G. Balint et al. Diponegoro Journal of Management 0(0): 248–59. https://ejournal3.undip.ac.id/index.php/djom/arti cle/view/13215 (August 12, 2022).
Na, Youn Kue, Sungmin Kang, and Hye Yeon Jeong. 2019.  “The  Effect  of  Market  Orientation  on Performance  of  Sharing  Economy  Business: Focusing on Marketing Innovation and Sustainable Competitive Advantage.” Sustainability  2019,  Vol.  11,  Page  729 11(3): 729. https://www.mdpi.com/2071- 1050/11/3/729/htm (December 16, 2021).
Narver,  John  C.,  and  Stanley  F.  Slater.  1990.  “The Effect  of  a  Market  Orientation  on  Business Profitability:”
https://doi.org/10.1177/002224299005400403 54(4):
20–35.
https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/00 2224299005400403 (December 14, 2021). Prajogo,  Daniel  I.  2016.  “The  Strategic  Fit  between
Innovation Strategies and Business Environment in Delivering Business Performance.”
International  Journal  of  Production  Economics 171: 241–49.
Rice,  Gillian.  1999.  “Islamic  Ethics  and  the Implications for Business.” Journal  of  Business Ethics 1999 18:4 18(4): 345–58.
https://link.springer.com/article/10.1023/A:1005 711414306 (July 19, 2022).
Riswanto,  Ari  et  al.  2020.  “The  Role  of Innovativeness-Based  Market  Orientation  on Marketing  Performance  of  Small  and  Medium- Sized  Enterprises  in  a  Developing  Country.”
Management Science Letters 10(9): 1947–52.
Rofaida,  Rofi,  Asti  Nur  Aryanti,  Yoga  Perdana,  and Fakultas Pendidikan Ekonomi dan Bisnis. 2019. “Strategi  Inovasi  Pada  Industri  Kreatif  Digital: Upaya  Memperoleh  Keunggulan  Bersaing  Pada Era  Revolusi  Industri  4.0.” Jurnal  Manajemen dan
Keuangan 8(3): 402–14.
https://ejurnalunsam.id/index.php/jmk/article/vie w/1909 (August 5, 2022).
Rompis,  Justicia  Evangelistha  Hermina,  Lisbeth Mananeke,  and  Debry  Ch.  A  Lintong.  2022.
“PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN,  INOVASI  PRODUK DAN KEUNGGULAN BERSAING TERHADAP KINERJA PEMASARAN (STUDI KASUS  USAHA  KERAJINAN  KAYU  DI KECAMATAN
TAGULANDANG KABUPATEN  SITARO).” Jurnal  EMBA : Jurnal  Riset  Ekonomi,  Manajemen,  Bisnis  dan Akuntansi 10(3): 447–57.
https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/emba/arti cle/view/40691 (August 12, 2022).
Sin,  Leo  Y.M.  et  al.  2005.  “Relationship  Marketing Orientation:  Scale  Development  and  Cross- Cultural  Validation.” Journal  of  Business Research 58(2): 185–94.
Slater, Stanley F., and John C. Narver. 1995. “Market Orientation  and  the  Learning  Organization:” https://doi.org/10.1177/002224299505900306 59(3):
63–74. https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/00 2224299505900306 (November 30, 2021). Suendro,  Ginanjar.  2010.  “ANALISIS  PENGARUH INOVASI  PRODUK  MELALUI  KINERJA PEMASARAN UNTUK MENCAPAI KEUNGGULAN BERSAING
BERKELANJUTAN (Studi Kasus Pada Industri Kecil Dan Menengah Batik Pekalongan).”
Sugiyono.  2013.  “Metode  Penelitian  Pendidikan Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif  Dan  R&D  |
Perpustakaan Universitas
Gresik.”
https://digilib.unigres.ac.id/index.php?p=show_ detail&id=43 (August 5, 2022).
Sumadi, S., Tho’in, M., Efendi, T. F., & Permatasari, D. (2021). Pengaruh Strategi Pemasaran Syariah, Kepuasan Konsumen, dan Kepercayaan
Konsumen Terhadap Loyalitas Konsumen (Studi Kasus Pada Naughti Hijab Store). Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam , 7 (2), 1117-1127.
Syam, Syahriani et al. 2022. “The Influence of Social Media  Marketing,  Product  Innovation  and Market  Orientation  on  Indone-Sian  SMEs Marketing Performance.” Canada. International Journal  of  Data  and  Network  Science 6:  9–16. www.GrowingScience.com/ijds  (December  16, 2021).
Tham, Jacquline, and S M Ferdous Azam. 2019. “The Effects of Market Orientation and Innovation on Competitive  Advantage  and  Business  Perfor- Mance of Textile SMEs.”
Titahena,  Daniel  Alexander.  2012.  “DENGAN INTERVENING  KEUNGGULAN  BERSAING (  STUDI  KASUS  INDUSTRI  MENENGAH DAN  BESAR  MEBEL  DAN  FURNITURE  DI KOTA SEMARANG ).”
Vaona, Andrea, and Mario Pianta. 2007. “Firm Size and  Innovation  in  European  Manufacturing.”
Small Business Economics 2007 30:3 30(3): 283– 99. https://link.springer.com/article/10.1007/s11187 -006-9043-9 (August 13, 2022).
Varis,  Miika,  and  Hannu  Littunen.  2010.  “Types  of Innovation, Sources of Information and
Performance in Entrepreneurial SMEs.”
European  Journal  of  Innovation  Management 13(2): 128–54.
Wang,  Yonggui,  and  Hui  Feng.  2012.  “Customer
Relationship Management Capabilities:
Measurement, Antecedents and Consequences.”
Management Decision 50(1): 115–29.
Wayan, I, Ricky Putra Duwalang, and Wayan Santika. 2020. “The Role of Product Innovation Mediates the Effect of Market Orientation and
Entrepreneurial Orientation on Marketing Performance.” American  Journal  of  Humanities and  Social  Sciences  Research (8):  136–45. www.ajhssr.com (December 16, 2021).
Yuni  Astuti,  Indah,  and  Miftahul  Munir.  2022. “ORIENTASI  PASAR  DAN  ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN DALAM MEMPENGARUHI  KINERJA  PEMASARAN DI  MASA  RECOVERY  PANDEMI  COVID- 19.” JOURNAL  OF MANAGEMENT  Small  and Medium  Entreprises  (SME’s) 15(2):  249–69. http://ejurnal.undana.ac.id/index.php/JEM/articl e/view/6504 (August 12, 2022).
Zakaria,  Norhayati,  and  Asmat  Nizam  Abdul-Talib. 2010.  “Applying  Islamic  Market-Oriented Cultural  Model  to  Sensitize  Strategies  towards Global Customers,
Competitors,
and
Environment.” Journal  of  Islamic  Marketing 1(1): 51–62.
Zebal,  Mostaque  Ahmed,  and  Hussein  M.  Saber. 2014. “Market Orientation in Islamic Banks  - a Qualitative  Approach.” Marketing  Intelligence and Planning 32(4): 495–527.
Zhou, Kevin Zheng, James R. Brown, and Chekitan S. Dev.  2009.  “Market  Orientation,  Competitive Advantage, and Performance: A Demand-Based Perspective.” Journal  of  Business  Research 62(11): 1063–70.