## PENGARUH    PRICE  DISCOUNT  DAN  STORE  ATMOSPHERE  TERHADAP IMPULSE  BUYING    DENGAN  POSITIVE  EMOTION  SEBAGAI  VARIABEL MEDIASI PADA KONSUMEN RITEL MINIMARKET KOTA YOGYAKARTA
Oleh: Ikhsan Banu Saputro
Manajemen Universitas Negeri Yogyakarta Email : ikhsan760fe@student.uny.ac.id

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh price discount dan store atmosphere terhadap impulse  buying dengan positive  emotion sebagai  variabel  mediasi  pada  konsumen  ritel  minimarket kota Yogyakarta.Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif dengan metode survei. Populasi pada penelitian ini  adalah  konsumen  ritel  minimarket  di  kota  Yogyakarta.  Teknik  pengambilan  sampel  menggunakan purposive sampling dengan jumlah sampel sebanyak 180 orang. Teknik pengumpulan data menggunakan kuesioner online dan offline yang  telah  diuji  validitas  dan  reliabilitasnya.  Teknik  analisis  data  yang digunakan untuk menjawab hipotesis adalah analisis jalur ( path ) dengan bantuan regresi sederhana dan uji sobel.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa:  (1) Price  Discount, dan Store  Atmosphere berpengaruh positif dan signifikan terhadap Positive Emotion. (2) Positive Emotion berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulse  Buying. (3) Price  Discount, dan Store  Atmosphere berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap Impulse  Buying. (4) Price  Discount, dan Store  Atmosphere berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap Impulse Buying dengan Positive Emotion sebagai variabel mediasi.

## Kata kunci: Price Discount, Store Atmosphere, Positive Emotion, Impulse Buying

## PENDAHULUAN
Pada era  globalisasi  persaingan dalam dunia bisnis semakin ketat, yang mengharuskan  perusahaan  untuk  semakin pandai  dalam  mengatur  strategi  pemasaran yang  efektif  untuk  memasarkan  produknya. Hal ini dibuktikan dengan beragamnya jenis usaha  yang  menghasilkan  barang  atau  jasa, mulai  dari  yang  berskala  kecil  sampai berskala  besar.  Salah  satunya  adalah  bisnis ritel.  Menurut  Ma’ruf  (2005)  ritel  adalah kegiatan  usaha  menjual  barang  atau  jasa kepada  perorangan  untuk  keperluan  diri sendiri,  keluarga  atau  rumah  tangga. Umumnya  usaha  ini  melakukan  penjualan langsung  kepada  konsumen  akhir.  Namun, tak jarang kita temui  konsumen pada bisnis ritel    menjual  kembali  produk  yang  dibeli untuk mendapatkan keuntungan.
Bisnis ritel sendiri merupakan aktifitas usaha dengan cara menjual berbagai macam barang  dan  jasa  yang  digunakan  untuk
memenuhi  kebutuhan  pribadi  (Wilujeng, 2017). Salah satu jenis format ritel yang ada di Indonesia adalah minimarket . Minimarket adalah  pasar  ritel  modern  tempat  penjualan barang-barang eceran dalam skala yang lebih kecil dibandingkan supermarket dan hypermarket . Berdasarkan data dari Nielson Ritel Audit perkembangan ritel di Indonesia telah mencapai lebih dari 20 ribu gerai, yang didominasi oleh Alfamart dan Indomaret.
Perkembangan  ritel-  ritel  tersebut tentu akan berimbas terhadap konsumen yang mana konsumen akan lebih konsumtif karena beragam promo yang dilakukan oleh peritel. Oleh karena itu, aktifitas belanja saat ini tidak hanya  untuk  memenuhi  keinginan  dan kebutuhan  sehari-hari  tetapi  sudah  menjadi gaya  hidup.  Hal  ini  disebabkan  semakin pesatnya bisnis ritel modern yang berkembang. Selain itu, konsumen membutuhkan hal tersebut untuk memuaskan
emosionalnya. Perilaku memuaskan emosional  inilah  yang  menjadi  pergerseran perilaku pada konsumen yaitu perilaku yang berbelanja  secara  terencana  menjadi  tidak terencana ( impulse buying ) (Wilujeng, 2017).
Menurut  Mowen  dan  Minor  (2010) definisi impulse  buying adalah  tindakan membeli  yang  dilakukan  tanpa  memiliki masalah  sebelumnya  atau  maksud/niat membeli yang terbentuk  sebelum memasuki toko.  Jika  berbelanja,  konsumen  Indonesia sering  menjadi impulse  buyer. Konsumen yang  tertarik  secara  emosional  seringkali tidak  lagi  melibatkan  rasionalitas  dalam proses pengambilan keputusan. Seperti yang sebagian  besar  konsumen  alami,  mereka seringkali  berbelanja  melebihi  apa  yang direncanakan sebelumnya. Bahkan beberapa konsumen  membeli  barang-barang  yang tidak  termasuk  dalam  daftar  belanja  yang sudah dipersiapkan. Ini merupakan indikator positif  bagi  peritel  bahwa  konsumen Indonesia  suka  membeli  produk  yang  tidak terencana (Utami, 2016).
Sebuah  survey  dilakukan  oleh  AC Nielson  pada  tahun  2006  di  beberapa  kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta , dan  Surabaya,  menyebutkan  bahwa  sekitar 85% pembelanja kadang atau selalu membeli dengan  tidak  direncanakan,  dan  jumlah pembelanja  yang  melakukan  pembelian sesuai  dengan  rencana  dan  tidak  terdorong dengan  membeli  produk  tambahan  hanya berkisar 15
Dari  survey  tersebut  dapat  dinyatakan bahwa konsumen ritel cenderung melakukan impulse buying ketika berbelanja di toko ritel.
Oleh  karena  itu  fenomena impulse  buying merupakan  sesuatu  yang  harus  diciptakan. Untuk  memunculkan  fenomena impulse buying peritel harus mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi konsumen untuk
melakukan impulse  buying (Utami,  2016) . Faktor-faktor  penyebab  terjadinya impulse buying diantaranya price  discount , store atmosphere dan positive emotion (Gumilang dan Nurcahya, 2016; Park et al , 2006)
Potongan harga ( price discount ) dapat memunculkan  hasrat  untuk  melakukan pembelian impulsif (Tolisindo, 2017). Besar dan lamanya periode price discount memiliki  peran  dalam  menumbuhkan  hasrat untuk melakukan impulse buying (Tolisindo, 2017).  Menurut  Kotler  (2005)  potongan harga  ( price  discount )  adalah  pengurangan harga  yang  diberikan  perusahaan  dalam periode  tertentu  dan  untuk  meningkatkan penjualan suatu produk. Harga diskon dapat ditawarkan  sebagai  pengurangan  dalam  hal persentase  dari  harga  asli.  Potongan  harga adalah  insentif  ekstra  agar  konsumen  mau melakukan  tindakan,  paling  tidak  punya perhatian terhadap produk  yang ditawarkan. Dengan  kata  lain  besarnya  potongan  harga dapat memberikan dorongan bagi konsumen untuk melakukan pembelian (Sutisna, 2012).
Penelitian  yang  dilakukan  Nabilah (2017)  tentang  “Analisis  Pengaruh  Diskon Harga, Bonus  Pack ,  dan  Pendapatan Konsumen  Terhadap  Keputusan  Pembelian Impulsif  Pada  Konsumen  Supermarket Carrefour Di Surakarta” menyatakan bahwa variabel price  discount berpengaruh  positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian impulsif pada konsumen Supermarket Carrefour di Surakarta. Penelitian Gumilang dan  Nurcahya  (2016)  tentang  “Pengaruh Price  Discount dan Store  Atmosphere terhadap Emotional  Shopping dan Impulse Buying ”  menyatakan  bahwa  terdapat pengaruh  positif  dan  signifikan  dari price discount terhadap impulse  buying Matahari department store cabang Denpasar. Selain itu menurut  penelitian  yang  dilakukan  oleh Aprilliani  (2017)  dalam  “Pengaruh Price
Discount,  Positive  Emotion, dan In-store
Stimuli
Terhadap
Impulse Buying”
menyatakan  bahwa price  discount,  positive emotion dan in-store  stimuli berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap impulse buying.
Dari  beberapa  penelitian  yang  telah dilakukan  menunjukkan  bahwa  variabel price discount memiliki pengaruh positif dan signifikan  terhadap impulse  buying, akan tetapi  berbeda  dengan  penelitian  yang dilakukan  oleh  Wilujeng  (2017)  tentang “Pengaruh Price  Discount dan Bonus  Pack Terhadap Impulse Buying Konsumen Indomaret  Di  Kecamatan  Sukun  Kota Malang”  menyatakan  bahwa price  discount berpengaruh  positif  tapi  tidak  signifikan dalam  keputusan  pembelian  secara impulse buying di  Indomaret  kecamatan  Sukun  kota Malang. Dalam penelitian tersebut menyatakan bahwa hasil dari price discount dikatakan tidak berpengaruh terhadap impulse buying ,  disebabkan  nilai  yang didapat dari SPSS sangat kecil.
Menurut Kurniawan dan Kunto (2013) perilaku pembelian tidak terencana dipengaruhi  oleh  faktor  eksternal  seperti store  atmosphere . Store  atmosphere adalah keadaan  toko  yang  didesain  semenarik mungkin  untuk  mempengaruhi  konsumen dalam  melakukan  pembelian  (Kwan,  2016). Store atmosphere memegang peranan penting  dalam  memengaruhi  konsumen untuk  melakukan  pembelian  (Winantri, 2016).  Apabila  peritel  dapat  menciptakan store atmosphere yang baik dan menyenangkan bagi konsumen, maka secara tidak  langsung  akan  meningkatkan  peluang pembelian  yang  dilakukan  oleh  konsumen (Winawati dan Saino, 2014).
Penelitian yang dilakukan oleh Winantri  (2016) tentang “Pengaruh Kondisi
Emosi  dan Store Atmosphere Terhadap Impulse Buying Di  Indomaret  Cabang  Desa Tampaksiring  Tahun  2016”    menyatakan bahwa store atmosphere berpengaruh secara positif  dan  signifikan  terhadap impulse buying konsumen  Indomaret  cabang  desa Tampaksiring  tahun  2016.  Sementara  itu penelitian yang dilakukan oleh Winawati dan Saino  tentang  “Pengaruh store  atmosphere dan  promosi  penjualan  terhadap impulse buying dengan shopping  emotion sebagai variabel intervening ”  juga  menyatakan bahwa store  atmosphere dan  promosi penjualan  berpengaruh  secara  positif  dan signifikan terhadap impulse buying .
Berdasarkan beberapa penelitian dinyatakan bahwa store atmosphere berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan terhadap impulse  buying, namun  demikian penelitian  yang  dilakukan  oleh  Setiyono (2015)  tentang  “Analisis  Pengaruh  Promosi Penjualan  dan Store  Atmosphere Terhadap Shopping Emotion dan Dampaknya Terhadap Impulse Buying ” menyatakan bahwa variabel store  atmosphere secara  parsial tidak berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan terhadap impulse buying.
Salah  satu  faktor  belanja  impulsif adalah  emosi  dari  para  konsumen  saat berbelanja  (Fahd,  2015).  Definisi  emosi sendiri  menurut  Putra  (2014)  adalah  reaksi penilaian  (positif  atau  negatif)  dari  sistem saraf  sesorang  dari  rangsangan  eksternal maupun internal dan sering dikonseptualiasasikan sebagai sebuah dimensi yang umum, seperti yang mempengaruhi positif atau negatif. Perasaan seperti jatuh cinta, gembira, ingin  memiliki, terpesona,  antusias,  dari  berbagai  studi disinyalir  memiliki  korelasi  positif  yang signifikan dengan kecenderungan melakukan impulse buying (Premananto, 2007).
Penelitian  mengenai positive  emotion yang  dilakukan  oleh  Kwan  (2016)  dalam “Pengaruh Sales  Promotion Dan Store Atmosphere Terhadap Impulse  Buying
Dengan Positive  Emotion Sebagai  Variabel Intervening Pada  Planet  Sports  Tunjungan Plaza Surabaya” menyatakan bahwa variabel positive  emotion berpengaruh  secara  positif dan  signifikan  terhadap impulse  buying . Sementara  itu  dalam  penelitian  yang dilakukan  Leba  (2015)  tentang  “Pengaruh Atmosfer  Gerai  dan  Promosi  Terhadap Pembelian  Impulsif  Yang  Dimediasi  Emosi Positif”  juga  menyatakan  bahwa  variabel emosi positif memiliki pengaruh positif dan signifikan  terhadap  variabel  pembelian impulsif.  Namun  berbeda  dengan  penelitian yang  dilakukan  Sullivan  dan  Mauss  (2008) yang menunjukkan bahwa tidak ada korelasi positif  antara stress ,  emosi  dan impulse buying.
Dari latar belakang yang telah dikemukakan diatas maka peneliti tertarik untuk melakukan penelitian  mengenai  “Pengaruh Price Discount dan Store  Atmosphere Terhadap Impulse  Buying dengan Positive  Emotion Sebagai  Variabel  Mediasi  Pada  Konsumen Ritel  Minimarket  Kota  Yogyakarta”. Penelitian  yang  penulis  lakukan  atas  dasar penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh Leba (2015) mengenai  “Pengaruh Atmosfer Gerai  dan  Promosi  Terhadap  Pembelian Impulsif  Yang  Dimediasi  Emosi  Positif” untuk  menggunakan  variabel  bebas  lainnya mengacu  pada  penelitian  yang  dilakukan. Perbedaan  penelitian  ini  dari  penelitian sebelumnya adalah membuktikan bahwa ada faktor  lain  selain  promosi  dan store atmosphere yan  mempengaruhi positive emotion dan impulse buying .  Faktor  atau variabel  lain  itu  adalah price  discount . Potongan  harga  dapat  memicu  konsumen untuk  membeli  dalam  jumlah  banyak,
mengantisipasi promosi pesaing dan mendukung perdagangan dalam jumlah besar (Belch  &  Belch,  2009).  Variabel price discount dipilih  karena  dianggap  mampu mempengaruhi impulse buying .

## METODE PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Penelitian  ini  digolongkan  ke  dalam penelitian  kuantitatif  dengan  metode  survei. Penelitian ini bersifat asosiatif yang berbentuk  hubungan  sebab  akibat  atau kausalitas  yang  bertujuan  untuk  mengetahui pengaruh  atau  hubungan  antara  variable independen dan dependen.

## Waktu dan Tempat Penelitian
Penelitian  ini  telah  dilakukan  di  Kota Yogyakarta  pada  bulan  Juni  2018  sampai selesai.

## Subyek Penelitian
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah konsumen yang pernah melakukan pembelian di minimarket di kota Yogyakarta.  Sampel  dalam  penelitian  ini adalah  sebagian  masyarakat  Yogyakarta yang pernah berbelanja produk di minimarket khususnya  Alfamart  dan  atau  Indomaret. Pemilihan  Alfamart  dan  atau  Indomaret dengan  asumsi  bahwa  keduanya  memiliki price  discount dan store  atmosphere yang sama.  Penelitian  ini  menggunakan  teknik purposive  sampling guna  mengumpulkan sampel.  Jumlah  sampel    yang  digunakan sebanyak  180  responden.  Dalam  penelitian ini  sampel  dalam  penelitian  ini  adalah sebagian  masyarakat  Yogyakarta  yang pernah  berbelanja  produk  di  minimarket khususnya  Alfamart  dan  atau  Indomaret. Pemilihan  tersebut  berdasarkan  asumsi bahwa keduanya memiliki price discount dan store atmosphere yang sama.
Data, Instrumen, dan Teknik Pengumpulan Data Data yang digunakan sebagai pertimbangan dalam penilitian ini adalah data primer.  Teknik  pengumpulan  data  yang digunakan  adalah  metode  survei  yang menggunakan kuesioner.

## Teknik Analisis Data

## 1. Teknik Analisis Deskriptif
Analisis  deskriptif  bertujuan  untuk mendeskripsikan  atau  menjelaskan  tentang gambaran yang diteliti berdasarkan data dari variabel yang diperoleh, dan tidak dimaksudkan  untuk  pengujian  hipotesis. Penyajian  hasil  analisis  deskriptif  biasanya berupa  frekuensi  dan  persentase,  tabulasi silang, berbagai bentuk grafik dan chart pada data  yang  bersifat  kategorikal,  serta  berupa statistik-satistik  kelompok  seperti  nilai  rata- rata (mean) (Saifudin Azwar: 2012).

## 2. Analisis Kuantitatif

## Regresi Sederhana
Analisis  regresi  sederhana  digunakan untuk  mengetahui  hubungan  antara  masing- masing variabel bebas dengan variabel terikat Sugiyono  (2010)  Analisis  regresi  sederhana digunakan  untuk  mengetahui  hubungan antara masing-masing variabel bebas dengan variabel  terikat.  Uji  regresi  sederhana  ini dilakukan untuk hipotesis 1, 2, 3, 4,dan 5.

## 3. Uji Hipotesis

## Uji t
Uji  t  menunjukan  seberapa  besar pengaruh  variable  bebas  secara  individual terhadap  variable  terikat.  Hasil  uji  t  dapat dilihat pada tabel coefficients pada kolom sig ( significance ).   Jika  probabilitas  nilai  t  atau signifikansi  <  0,05,  maka  dapat  dikatakan bahwa  terdapat  pengaruh  antara  variabel bebas terhadap variabel terikat secara parsial.
Namun,  jika  probabilitas  nilai  t  atau signifikansi  >  0,05,  maka  dapat  dikatakan bahwa  tidak  terdapat  pengaruh  yang signifikan  antara  masing-masing  variabel bebas terhadap variabel terikat.

## Uji R 2
Koefisien determinasi ( Adjust R²) pada intinya mengukur seberapa jauh kemampuan dalam menerangkan variabel-variabel dependen. Nilai koefisien determinasi adalah diantara  nol  dan  satu.  Nilai adjust r² yang kecil  berarti  kemampuan  variabel-variabel independen  dalam  menjelasakan  variasi variabel  dependen amat  terbatas. Nilai  yang mendekati  satu  berarti  dibutuhkan  untuk memprediksi  variasi  variabel  dependen. Secara  umum  koefisien  determinasi  untuk data silang ( crossection ) relatif rendah karena adanya  variasi  yang  besar  antara  masing- masing  pengamatan,  sedangkan  untuk  data runtut  ( time series )  biasanya  mempunyai nilai  koefisien  determinasi  yang  tinggi (Ghozali, 2007).

## Analisis Jalur (Path Analysis)
Penelitian  ini  menggunakan  metode analisis  jalur  ( path  analysis ).  Menurut Ghozali  (2011),  “analisis  jalur  digunakan untuk  mengetahui  apakah  variabel  emosi positif  merupakan  variabel  antara  atau intervensi,  fungsinya  memediasi  hubungan antara  variabel  independen  dengan  variabel dependen. Analisis jalur merupakan perluasan dari analisis regresi linier berganda atau  dengan  kata  lain  analisi  jalur  adalah penggunaan  analisis  regresi  untuk  menaksir hubungan kausalitas antar variabel yang telah ditetapkan sebelumnya berdasarkan teori.
Hasil  pengujian  hipotesis  dengan menggunakan  analisis  jalur  disimpulkan berdasarkan  tingkat  signifikansi  (p  value). Hubungan  antara  tiap  variabel  dinyatakan berpengaruh  secara  statistik  signifikan
apabila  p  value  lebih  kecil  0,05  (level signifikansi  =  5%).  Pada  penelitian  ini, peneliti  menggunakan  program  SPSS  versi 20.0 for  windows untuk  melakukan  analisis jalur.  Untuk  melakukan  analisis  jalur  ( Path Analysis) dibantu  dengan  menggunakan Sobel Test. HASIL

## PENELITIAN
DAN

## PEMBAHASAN

## Model Penelitian
Model penelitian ini ditunjukan pada gambar berikut :

## Pengujian Hipotesis
Pengujian  hipotesis  dalam  penelitian bertujuan  untuk  membuktikan  pengaruh price  discount,  store  atmosphere terhadap impulse  buying dengan positive  emotion sebagai  variabel  mediasi.  Adapun  hasil pengujian hipotesis disajikan sebagai berikut:

## 1. Hipotesis Pertama
Tabel 1. Hasil Analisis Regresi Pengaruh Price
Discount terhadap Positive Emotion
Sumber: Data Primer 2018
Hasil statistik uji t untuk variabel price discount diperoleh  nilai  t  hitung  sebesar 6,153  dengan  tingkat  signifikansi  0,000, karena  signifikansi  lebih  kecil  dari  0,05 (0,000<0,05), dan koefisien regresi mempunyai nilai positif sebesar 0,836; maka hipotesis yang menyatakan bahwa “Terdapat
Pengaruh  Positif  dan  Signifikan price discount terhadap positive emotion ” terbukti .  Besarnya price  discount terhadap positive emotion sebesar 0,171; hal ini berarti bahwa positive  emotion dipengaruhi  oleh price  discount 17,1%,  sedangkan  sisanya sebesar 82,9% dipengaruhi oleh faktor lain.

## 2. Hipotesis Kedua
Tabel 2. Hasil Analisis Regresi Pengaruh Store Atmosphere terhadap Positive Emotion Sumber data primer: 2018
Hasil statistik uji t untuk variabel store atmosphere diperoleh  nilai  t  hitung  sebesar 12,133  dengan  tingkat  signifikansi  0,000, karena  signifikansi  lebih  kecil  dari  0,05 (0,000<0,05), dan koefisien regresi mempunyai nilai positif sebesar 0,458; maka hipotesis yang menyatakan bahwa “Terdapat Pengaruh  Positif  dan  Signifikan store atmosphere terhadap positive  emotion ” terbukti . Besarnya store atmosphere terhadap positive emotion sebesar 0,450; hal ini berarti bahwa positive emotion dipengaruhi  oleh store  atmosphere 45,0%, sedangkan sisanya sebesar 55,0%
dipengaruhi oleh faktor lain.

## 3. Hipotesis Ketiga
Tabel 3. Hasil Analisis Regresi Pengaruh Price Discount terhadap Impulse Buying Sumber data primer : 2018
Hasil statistik uji t untuk variabel price discount diperoleh  nilai  t  hitung  sebesar
Konsta nta Koefisien
Regresi T hitung Sig. Adjus ted R 2 15,009 0,826 6,15 3 0,000 0,171
Konst anta Koefisien Regresi T hitung Sig. Adjust ed R 2 3,465 0,465 16,20 2 0,00 0 0,594 Konsta nta Koefisie n
Regresi T hitung Sig. Adjust ed R 2 7,622 0,45 8 12,333 0,00 0 0,450
6,428  dengan  tingkat  signifikansi  0,000, karena  signifikansi  lebih  kecil  dari  0,05 (0,000<0,05), dan koefisien regresi mempunyai nilai positif sebesar 0,758; maka hipotesis yang menyatakan bahwa “Terdapat Pengaruh  Positif  dan  Signifikan price discount terhadap impulse buying ” terbukti . Besarnya price  discount terhadap impulse buying sebesar  0,184;  hal  ini  berarti  bahwa impulse  buying dipengaruhi  oleh price discount 18,4%,  sedangkan  sisanya  sebesar 81,6% dipengaruhi oleh faktor lain.

## 4. Hipotesis Keempat
Tabel 4. Hasil Analisis Regresi Pengaruh Store Atmosphere terhadap Impulse Buying
Sumber data primer : 2018
Hasil statistik uji t untuk variabel store atmosphere diperoleh  nilai  t  hitung  sebesar 16,202  dengan  tingkat  signifikansi  0,000, karena  signifikansi  lebih  kecil  dari  0,05 (0,000<0,05), dan koefisien regresi mempunyai nilai positif sebesar 0,465; maka hipotesis yang menyatakan bahwa “Terdapat Pengaruh  Positif  dan  Signifikan store atmosphere terhadap impulse buying ” terbukti . Besarnya store atmosphere terhadap impulse buying sebesar 0,594;  hal ini berarti bahwa impulse buying dipengaruhi oleh store  atmosphere 59,4%,  sedangkan sisanya  sebesar  40,6%  dipengaruhi  oleh faktor lain.

## 5. Hipotesis Kelima
Tabel  5. Hasil  Analisis  Regresi  Pengaruh Positive Emotion terhadap Impulse Buying
Sumber data primer : 2018
Hasil  statistik  uji  t  untuk  variabel positive  emotion diperoleh  nilai  t  hitung sebesar  16,051  dengan  tingkat  signifikansi 0,000,  karena  signifikansi  lebih  kecil  dari 0,05  (0,000<0,05),  dan  koefisien  regresi mempunyai nilai positif sebesar 0,681; maka hipotesis yang menyatakan bahwa “Terdapat Pengaruh  Positif  dan  Signifikan positive emotion terhadap impulse buying ” terbukti . Besarnya positive  emotion terhadap impulse buying sebesar  0,589;  hal  ini  berarti  bahwa impulse  buying dipengaruhi  oleh positive emotion 58,9%,  sedangkan  sisanya  sebesar 41,1% dipengaruhi oleh faktor lain.

## 6. Uji Sobel untuk Hipotesis Keenam
Tabel. 6 Hasil Uji Sobel
Sumber data : 2018
Hasil  dari  uji  sobel  menunjukan besarnya  pengaruh  tidak  langsung  adalah 0,5209 dan signifikan pada 0,0000, jadi dapat disimpulkan  terjadi  hubungan  mediasi. Namun  nilai  koefisien  mediasi  sebesar 0,5209  lebih  kecil  dari  nilai  pengaruh langsung  sebesar  0,7580,  sehingga  variabel mediasi  terbukti  memediasi  secara  parsial. Dengan demikian hipotesis 6 yang menyatakan  “Terdapat  pengaruh positif dan signifikan price  discount terhadap impulse buying dengan positive  emotion sebagai variabel mediasi” didukung.
7. Uji Sobel untuk Hipotesis Ketujuh
Tabel. 7 Hasil Uji Sobel Direct effect Indirect effect Sig. 0,4651 0,1849 0,0000 Sumber data : 2018 Hasil  dari  uji  sobel  menunjukan besarnya  pengaruh  tidak  langsung  adalah 0,1849 dan signifikan pada 0,0000, jadi dapat disimpulkan  terjadi  hubungan  mediasi.
Namun  nilai  koefisien  mediasi  sebesar
Konsta nta Koefisien Regresi T hitung Sig. Adjust ed R 2 12,770 0,758 6,428 0,000 0,184
Konsta nta Koefisien Regresi T hitung Sig. Adjust ed R 2 6,898 0,681 16,051  0,000 0,589
Direct effect Indirect effect Sig. 0,7580 0,5209 0,0000
0,1849  lebih  kecil  dari  nilai  pengaruh langsung  sebesar  0,4651,  sehingga  variabel mediasi  terbukti  memediasi  secara  parsial. Dengan demikian hipotesis 7 yang menyatakan  “terdapat  pengaruh  positif  dan signifikan store atmosphere terhadap impulse buying dengan positive emotion sebagai variabel mediasi” didukung.

## PEMBAHASAN
1. Pengaruh  price  discount  terhadap positive emotion
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa variabel price  discount diperoleh  nilai  t hitung sebesar 6,153 dengan nilai signifikasi 0,000 lebih kecil dari 0,05 (0,000<0,05), dan koefisien  regresi  mempunyai  nilai  positif sebesar  0,826;  maka  penelitian  ini  berhasil membuktikan hipotesis pertama yang menyebutkan  bahwa  “terdapat  pengaruh positif dan signifikan price discount terhadap positive emotion ”.
Price  discount adalah  pengurangan harga  yang  diberikan  perusahaan  dalam periode  tertentu  dan  untuk  meningkatkan penjualan suatu produk (Kotler, 2005). Harga diskon dapat ditawarkan sebagai pengurangan dalam hal persentase dari harga asli.  Potongan  harga  adalah  insentif  ekstra agar  konsumen  mau  melakukan  tindakan, paling tidak punya perhatian terhadap produk yang ditawarkan. Salah  satu  faktor  belanja impulsif  adalah  emosi  dari  para  konsumen saat berbelanja (Fahd, 2015). Faktor perasaan atau emosi merupakan konstruk yang bersifat temporer  karena  berkaitan  dengan  situasi atau  objek  tertentu.  Emosi  positif  dapat dikatakan  respon  afektif  terhadap  stimulus dari faktor yang mempengaruhinya. Apabila intensitas price  discount yang  diberikan semakin  tinggi  maka  akan  menimbulkan
respon  positif/ positive  emotion pada  diri konsumen.
Hasil  ini  konsisten  dengan penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh Leba (2015) menunjukkan  bahwa  promosi  berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap emosi positif  yang  didalam  elemen  promosi tersebut  adalah price  discount .  Hasil penelitian  tersebut  juga  didukung  penelitian dari  Gumilang  dan  Nurcahya  (2016)  yang menyatakan  bahwa price  discount memiliki pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap emosi positif berbelanja.
2. Pengaruh  store  atmosphere  terhadap positive emotion
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa variabel store atmosphere diperoleh  nilai  t hitung sebesar 12,133 dengan nilai signifikasi  0,000  lebih  kecil  dari  0,05 (0,000<0,05), dan koefisien regresi mempunyai nilai positif sebesar 0,458; maka penelitian ini berhasil membuktikan hipotesis kedua  yang  menyebutkan  bahwa  “terdapat pengaruh  positif  dan  signifikan store atmosphere terhadap positive emotion ”.
Menurut  Ma’ruf  (2005)  atmosfer berperan penting dalam memikat konsumen, membuat  konsumen  merasa  nyaman  saat memeilih barang belanjaan, dan mengingatkan  mereka  produk  yang  perlu dimiliki  untuk  keperluan  pribadi  maupun untuk  keperluan  rumah  tangga.  Melalui suasana toko yang memang sengaja diciptakan,  peritel  berupaya  mempengaruhi respon  konsumen.  Emosi  positif  dapat didatangkan  dari  sebelum  terjadinya mood seseorang, kecondongan sifat afektif seseorang  dan  reaksi  pada  lingkungan  yang mendukung  seperti  ketertarikan  pada  item barang ataupun adanya promosi (Rachmawati, 2009). Konsumen tidak hanya memberi  respon  pada  barang  dan  jasa  yang
ditawarkan retailer , tetapi  juga memberikan respon terhadap lingkungan pembelian yang diciptakan oleh peritel.
Hasil  ini  sesuai  dengan    penelitian sebelumnya  yang  dilakukan  oleh  Kwan (2016)  yang  menyatakan  bahwa  variabel store  atmosphere berpengaruh  signifikan terhadap positive emotion .
3. Pengaruh  price  discount  terhadap impulse buying
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa variabel price  discount diperoleh  nilai  t hitung sebesar 6,428 dengan nilai signifikasi 0,000 lebih kecil dari 0,05 (0,000<0,05), dan koefisien  regresi  mempunyai  nilai  positif sebesar  0,758;  maka  penelitian  ini  berhasil membuktikan hipotesis ketiga yang menyebutkan  bahwa  “terdapat  pengaruh positif dan signifikan price discount terhadap impulse buying ”.
Tjiptono  (2008)  diskon  merupakan potongan harga  yang diberikan oleh penjual kepada  pembeli  sebagai  penghargaan  atas aktivitas  tertentu  yang  menyenangkan  bagi penjual. Menurut Belch & Belch (2009) yang mengatakan bahwa price discount memberikan beberapa
keuntungan diantaranya: dapat memicu konsumen membeli  dalam  jumlah  yang  banyak, mengatisipasi promosi pesaing, dan mendukung perdagangan dalam jumlah yang lebih besar. Potongan harga ( price discount ) dapat memunculkan hasrat untuk melakukan pembelian  impulsif.  Besar  dan  lamanya periode price discount memiliki peran dalam menumbuhkan  hasrat  untuk  melakukan impulse buying (Tolisindo, 2017).
Hasil penelitian sesuai dengan penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh Nabilah  (2017)  yang  menyatakan  bahwa
variabel price  discount memiliki  pengaruh yang signifikan terhadap impulse buying.
4. Pengaruh  store  atmosphere  terhadap impulse buying
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa variabel  store  atmosphere  diperoleh  nilai  t hitung sebesar 16,202 dengan nilai signifikasi  0,000  lebih  kecil  dari  0,05 (0,000<0,05), dan koefisien regresi mempunyai nilai positif sebesar 0,465; maka penelitian ini berhasil membuktikan hipotesis keempat yang menyebutkan bahwa “terdapat pengaruh  positif  dan  signifikan  store atmosphere terhadap impulse buying”.
Store atmosphere adalah desain lingkungan  toko  melalui  komunikasi  visual, pencahayaan,  warna,  musik,  dan  wangi- wangian untuk merancang respon emosional dan persepsi pelanggan dan untuk mempengaruhi  pelanggan  dalam  membeli barang (Noviawaty, 2014). Menurut pendapat  Lin  dan  Yi  (2010)  menyatakan bahwa  toko  yang  mampu  menciptakan suasana  yang  nyaman  akan  menyebabkan konsumen lebih cenderung menikmati proses pembelian,  maka  kenyamanan  konsumen hendaknya  selalu  diperhatikan  oleh  peritel agar lebih meningkatkan keinginan konsumen  untuk  melakukan  pembelian. Youn  dan  Faber  (2000)  menemukan  bahwa store  atmosphere  suatu  gerai  memperbesar kemungkinan terjadinya pembelian impulsif. Park  dan  Lennon  (2006)  juga  menyatakan bahwa  pembeli  impulsif  sangat  menyukai stimulus  atmosfer  toko  untuk  merangsang pembelian secara tiba-tiba.
Hasil penelitian sesuai dengan penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh Leba  (2015)  yang  menyatakan  bahwa variabel store atmosphere memiliki pengaruh secara  positif  dan  signifikan  terhadap impulse buying.

## 5. Pengaruh  positive  emotion  terhadap impulse buying
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa variabel  positive  emotion  diperoleh  nilai  t hitung sebesar 16,051 dengan nilai signifikasi  0,000  lebih  kecil  dari  0,05
(0,000<0,05), dan koefisien regresi mempunyai nilai positif sebesar 0,681; maka penelitian ini berhasil membuktikan hipotesis kelima  yang  menyebutkan  bahwa  “terdapat pengaruh  positif  dan  signifikan  positive emotion terhadap impulse buying”.
Emosi  adalah  reaksi  penilaian  (positif atau  negatif)  terhadap  rangsangan  eksternal atau  internal.  Seorang  konsumen  yang sedang  memiliki  emosi  positif  cenderung akan melakukan pembelian impulsif. Namun, apabila seorang konsumen sedang mengalami  emosi  yang  negatif  maka  lebih cenderung mendorong konsumen untuk tidak melakukan pembelian (Putra, 2014).
Hasil penelitian sesuai dengan penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh Aprilia  (2017)  yang  menyatakan  bahwa variabel positive emotion memiliki penagruh yang positif dan signifikan terhadap impulse buying.
6. Pengaruh  price  discount  terhadap impulse buying melalui positive emotion.
Hasil  pengujian indirect effect terlihat pengaruh  tidak  langsung price discount terhadap impulse buying melalui positive emotion ,  dalam  hal  ini  besarnya  pengaruh tidak langsung adalah 0,5209 dan signifikan pada  0,0000,  jadi  dapat  disimpulkan  terjadi hubungan  mediasi.  Namun  nilai  koefisien mediasi sebesar 0,5209 lebih kecil dari nilai pengaruh langsung sebesar 0,7580, sehingga variabel  mediasi  terbukti  memediasi  secara parsial.
Maka, penelitian ini berhasil membuktikan hipotesis keenam yang menyatakan  bahwa  “terdapat  pengaruh positif dan signifikan price discount terhadap impulse buying melalui positive emotion sebagai variabel mediasi”.
Hasil penelitian ini mendukung penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh Gumilang  dan  Nurcahya  (2016)  tentang pengaruh price discount dan store atmosphere terhadap emotional shopping dan impulse buying .  Hasil  penelitian  terdahulu menunjukkan  adanya  pengaruh  positif price discount terhadap positive emotion dan impulse buying .
7. Pengaruh  store  atmosphere  terhadap impulse buying melalui positive emotion
Hasil  pengujian indirect effect terlihat pengaruh  tidak  langsung store atmosphere terhadap impulse buying melalui positive emotion ,  dalam  hal  ini  besarnya  pengaruh tidak langsung adalah 0,1849 dan signifikan pada  0,0000,  jadi  dapat  disimpulkan  terjadi hubungan  mediasi.  Namun  nilai  koefisien mediasi sebesar 0,1849 lebih kecil dari nilai pengaruh langsung sebesar 0,4651, sehingga variabel  mediasi  terbukti  memediasi  secara parsial.
Maka, penelitian ini berhasil membuktikan hipotesis ketujuh yang menyatakan  bahwa  “terdapat  pengaruh positif  dan  signifikan store atmosphere terhadap impulse buying melalui positive emotion sebagai variabel mediasi”.
Hasil penelitian ini mendukung penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh Leba (2015) tentang pengaruh atmosfer gerai dan promosi terhadap pembelian impulsif yang dimediasi oleh emosi positif. Penelitian tersebut menunjukkan bahwa atmosfer gerai berpengaruh positif terhadap pembelian impulsif yang dimediasi oleh emosi positif.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan pembahasan,  maka  dapat  ditarik  beberapa kesimpulan sebagai berikut:
1. Price discount berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap positive emotion . Hal ini  dibuktikan  dari  nilai  t  hitung  sebesar
6,153 dengan tingkat signifikansi
0,0000,05; dan koefisien regresi sebesar 0,826.
2. Store atmosphere berpengaruh positif dan signifikan terhadap positive emotion . Hal ini  dibuktikan  dari  nilai  t  hitung  sebesar 12,133 dengan tingkat signifikansi
0,0000,05; dan koefisien regresi sebesar 0,458.
3. Price discount berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap impulse buying .  Hal ini  dibuktikan  dari  nilai  t  hitung  sebesar 6,428 dengan tingkat signifikansi
0,0000,05; dan koefisien regresi sebesar
0,758.
4. Store atmosphere berpengaruh positif dan signifikan  terhadap impulse buying .  Hal ini  dibuktikan  dari  nilai  t  hitung  sebesar 16,202 dengan tingkat signifikansi 0,0000,05; dan koefisien regresi sebesar 0,465.
5. Positive emotion berpengaruh positif dan
signifikan terhadap impulse buying . Hal ini dibuktikan dari nilai t hitung sebesar 16,051 dengan tingkat signifikansi
0,0000,05; dan koefisien regresi sebesar 0,681.
6. Price discount berpengaruh positif tehadap impulse buying melalui positive emotion sebagai variabel mediasi. Hal ini dibuktikan  dari  koefisien  mediasi price discount sebesar  0,5209  lebih  kecil  dari nilai pengaruh langsung sebesar 0,7580.
7. Store atmosphere berpengaruh  positif tehadap impulse buying melalui positive emotion sebagai variabel mediasi. Hal ini dibuktikan  dari  koefisien  mediasi store atmosphere sebesar 0,1849 lebih kecil dari nilai pengaruh langsung sebesar 0,4651.

## Keterbatasan Penelitian
Penelitian ini sudah diupayakan semaksimal mungkin, namun masih banayak keterbatasan dalam penelitian antara lain:
1. Sampel  dalam  penelitian  ini  hanya terbatas  pada  sebagian  konsumen  yang pernah  membeli  produk  di  minimarket Alfamart dan Indomaret  kota Yogyakarta yang berjumlah 180 responden, akan lebih baik  jika  sampel  yang  diambil  meliputi seluruh konsumen yang melakukan pembelian di minimarket dan tidak hanya wilayah  kota  Yogyakarta  saja,  sehingga hasil  penelitian  dapat  digeneralisasikan dalam lingkup yang lebih luas.
2. Penelitian  ini  hanya  meneliti  pengaruh price discount dan store atmosphere terhadap impulse buying dengan positive emotion sebagai  variabel  mediasi  saja. Masih  ada  faktor  lain  yang  dapat memengaruhi impulse buying ,  misalnya hedonic shopping value , sales promotion , shopping lifestyle dan varibel lainnya.

## Saran
Berdasarkan hasil penelitian, pembahasan, dan kesimpulan yang diperoleh, maka saran yang dapat diberikan sebagai berikut:
1. Bagi Perusahaan
Berdasarkan hasil penelitian diketahui bahwa  pada  variabel price  discount yang terletak  pada  indikator  “mendukung perdagangan  dalam  jumlah  besar” mendapat  skor  terendah  “618”,  oleh karena itu, minimarket disarankan
meningkatkan  intensitas  pembelian  dari
konsumen  dengan  cara  memberikan diskon  harga  secara  lebih  intens,  dan meliputi
barang-barang secara
keseluruhan.
2. Bagi Peneliti Penelitian selanjutnya dapat
mengembangkan  penelitian  ini  dengan menggunakan  faktor  lain  yang  dapat mempengaruhi positive  emotion dan impulse  buying selain  faktor price discount dan store atmosphere ,  misalnya faktor hedonic  shopping  value , shopping lifestyle , dan promosi.

## DAFTAR PUSTAKA
AC Nielsen. (2007). Survey of Consumer Behaviour and Perceptions Toward Modern and Traditional Trade Channels .   Jakarta: Departemen
Perdagangan
Republik Indonesia.
Aprilliani,  Rina.  (2017).  Pengaruh Price Discount,  Positive  Emotion, dan In- store  Stimuli Terhadap Impulse Buying.  Jurnal  Ilmu  dan  Riset Manajemen. No. 6. ISSN: 2461-0593. Azwar, Saifuddin. (2012). Reliabilitas dan Validitas. Pustaka Pelajar.
Yogyakarta.
Belch, George E., Belch, Michael A. (2009).
Advertising and Promotion : An Integrated Marketing Communication Perpective. 8 th
Edition. New York : McGraw-Hill.
Fahd,  Faishal.  2015.  Analisis  Pengaruh
Promosi Dan Atmosfer Gerai Terhadap Impulse Buying Melalui Emosi  Positif  Sebagai  Variabel Intervening Studi Pada Toko Busana Muslim Kharisma Banyumanik Semarang. Jurnal Fakultas Ekonomika  Dan  Bisnis  Universitas Diponegoro Semarang.
Ghozali,  I.  (2011). Aplikasi  Analisis Multivariate  dengan  Program  IBM SPSS  19. Edisi  Kelima  Universitas
Diponegoro, Semarang. Gumilang,Wayan Aris dan Ketut Nurcaha(2016). Pengaruh Price
Discount dan Store Atmosphere terhadap Emotional Shoppig dan Impulse Buying . E-jurnal manajemen Unud.  Vol.  15,  no.  3.  ISSN  :2302- 8912. Kotler, Philip. (2005). Manajemen Pemasaran .
Jakarta:  PT.
Indeks.
Kurniawan,  Denny.,    Kunto,  Yohanes Sondang.  (2013). Pengaruh Promosi dan  Store  Atmosphere  Terhadap Impulse  Buying  dengan  Shopping Emotion sebagai Variabel Intervening  Studi  Kasus  di  Matahari Department Store Cabang Supermall Surabaya .  Skripsi,  tidak  diterbitkan.
Universitas Kristen Petra,Surabaya.
Kwan,  Oky  Gunawan.  (2016).  Pengaruh Sales Promotion dan Store Atmosphere Terhadap Impulse Buying Dengan Positive  Emotion Sebagai  Variabel  Intervening  Pada Planet Sports Tunjungan Plaza Surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran,  Vol.  10,  No.  1,  April 2016. Issn 1907-235X. Leba,  Elizabet.  (2015).  Pengaruh  Atmosfer Gerai dan Promosi Terhadap
Pembelian  Impulsif  yang  Dimediasi Emosi Positif. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen Vol 4. Hal 16. Surabaya:
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia.
Lin,  Miao-Que  And  Yi-Fang  Chiang.  2010.
The   Influence  Of  Store  Environment On   Perceived Experential Value And Behaviour  Intention . Asia  Pasific Management  Review ,  15(2),  pp:281- 299.
Ma’ruf, H. (2005). Pemasaran Ritel .
Jakarta. PT  Gramedia Pustaka Utama. Mowen, J.C.,  Minor, M. (2002). Perilaku konsumen. Alih Bahasa Lina Salim,
Edisi  Kelima . Jakarta: PT. Erlangga.
Nabilah    Nasir,  M.  (2017). Analisis Pengaruh  Diskon  Harga,  Bonus Pack,  dan  Pendapatan  Konsumen
Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif Pada Konsumen Supermarket Carrefour Di Surakart a.
Skripsi, tidak diterbitkan. Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Nofiawaty  Dan  Beli  Yuliandi.  2014. Pengaruh Store Atmosphere Terhadap
Keputusan  Pembelian  Konsumen Pada  Outlet  Nyenyes  Palembang. Jurnal Manajemen Dan Bisnis
Sriwijaya, Vol. 12 No. 1.1.
Park,  Eun  Joo.,  Eun,  Young  Kim.,  Judith,
Cardona Forney. (2006). A Structural Model  of  Fashion-oriented  Impulse Buying Behavior. Journal of Fashion
Marketing and Management. Vol. 10 No.4: 433-446.
Premananto,  Gancar  Candra.  (2007).  Proses Pengambilan  Keputusan  Pembelian Impuls dengan Pendekatan Psikologi Lingkungandan  Rantai  Kausalitas. Jurnal  Antisipasi ,  No.1,  Hal.  172- 184.
Putra,  Brian  Permana.  2014.  Analisis Pengaruh  Promosi,  Emosi  Positif, Dan Store Environment Terhadap
Perilaku Impulse Buying Studi Kasus Pada Pelanggan Swalayan Tong Hien Di  Kota  Semarang.  Skripsi  Jurusan Manajemen  pada  Fakultas  Ekonomi Dan  Bisnis  Universitas  Diponegoro Semarang.
Rachmawati,  Veronika.  (2009).  Hubungan Antara Hedonic  Shopping  Value,
Positive  Emotion, dan  Perilaku Impulse  Buying pada  Konsumen Ritel. Jurnal  Majalah  Ekonomi. No.
2:192-208.
Setiyono,  Agus  Didik.  (2015). Analisis Pengaruh  Promosi  Penjualan  dan Store Atmosphere Terhadap Shopping  Emotion  dan  Dampaknya Terhadap  Impulse  Buying .  Skripsi,
tidak  diterbitkan.  Ekonomi  UIN Syarif Hidayatullah, Jakarta.
Sugiyono. (2010). Statistik Untuk Penelitian .  Bandung : Alfabeta. Sullivan,  Gia  j.,  Dr.  Iris  B.  Mauss.  (2008). Got To Have It: The Effects of Stress and  Automatic  Regulation  of  Stress on  Impulse  Buying. Journal  of
Personality and Social Psychology, p.
1-49.
Sutisna.  (2012).  Perilaku  Konsumen  dan Komunikasi  Pemasaran.  Bandung:
Remaja Rosdakarya. Tjiptono, F. (2008). Strategi bisnis pemasaran .  Edisi  III.  Yogyakarta: CV. Andi. Offset. Tolisindo, Josep. (2017). Pengaruh Potongan Harga Terhadap Keputusan  Pembelian .  Skripsi,  tidak diterbitkan,  Universitas  Lampung, Bandarlampung.
Utami,  Binar.,  (2016).  Pengaruh  Nilai
Belanja  Hedonik  Terhadap  Impulse Buying Dengan Emosi Positif
Sebagai  Variabel  Perantara. Skripsi . Jurusan Manajemen FE UNY. Wilujeng, Sri. (2017). Pengaruh Price Discount   dan Bonus Pack Terhadap
Impulse   Buying Konsumen
Indomart di Kecamatan Sukun Kota Malang .   Skripsi, tidak diterbitkan. Universitas Kanjuruhan Malang.
Winantri,  N.N.  (2016).  Pengaruh  Kondisi
Emosi dan Store Atmosphere Terhadap Impulse Buying Di Indomaret Cabang Desa Tampaksiring  Tahun  2016. Jurnal
Ekonomi Indonesia 7 (2):2.
Winawati,  Nur  Fahmi.,    Saino.  (2015). Pengaruh Store  Atmosphere dan Promosi Penjualan Terhadap Impulse Buying dengan Shopping  Emotion sebagai  Variabel Intervening . Jurnal Pendidikan Tata Niaga. No.2. Youn, Seounmi.,  Faber Ronal J. (2000).
Impulse Buying Its Relations to Personality Traits and Cues. Advances in Consumer Research. Volume 27, page 179-185.