PERILAKU EKONOMI PETANI TEMBAKAU PASCA PANEN DI PAMEKASAN

## Nashar, Saiful Hadi, dan Karimullah
Sekolah Tinggi Agama Islam Negeri Pamekasan Jl. Pahlawan Km. 04 Pamekasan 69371 email: nashar@stainpamekasan.ac.id
Abstrak:
Tulisan ini hendak menjawab dua pertanyaan utama, yaitu: bagaimana perilaku ekonomi masyarakat Desa Bulay Kecamatan Galis Kabupaten Pamekasan pasca panen  tembakau  dalam  menunjang  pencapaian  kesejahteraan?  Faktor  apa  saja yang memengaruhi  perilaku ekonomi  masyarakat Desa Bulay Kecamatan Galis Kabupaten  Pamekasan  pasca  panen  tembakau  dalam  menunjang  pencapaian kesejahteraan?  Dengan  menggunakan  pendekatan  kuantitatif,  tulisan  ini  mene- gaskan  bahwa  peri-laku  ekonomi  masyarakat  petani  tembakau  di  Desa  Bulay Kecamatan Galis Kabupaten Pamekasan berbeda-beda, sesuai dengan usia, latar pendidikan, pekerjaan sampingan, dan pengalaman bertaninya.

## Abstract:
This  article  aims  to  answer  two  major  questions--- firstly ,  how  is  the  economic attitude of Bulay villagers- Galis sub-residence-Pamekasan residence, post tobacco harvest,  supporting  prosperity  achievement? Secondly ,  what  are  the  factors influencing  economic  attitude  of Bulay villagers- Galis sub-residence-Pamekasan residence,  post  tobacco harvest,  supporting  prosperity  achievement?  The  study employs  quantitative  approach  and  results  a  confirmation  that  the  villagers’ economic attitudes are varied. They are categorized on the basis of age, education set, side-jobs, and agricultural experience.
Kata kunci: Petani, tembakau, Madura,

## Pendahuluan
Tembakau  merupakan  jenis  tana- man  yang  menghasilkan  pendapatan ekonomi  yang  paling  diidolakan  oleh masyarakat  Madura,  sehingga  mereka mengistilahkannya sebagai daun emas. Ia mempunyai  keunggulan  kompetitif,  bah- kan  di  beberapa  daerah  di  Indonesia  ia menjadi sentra produksi eksklusif sumber ekonomi  masyarakat.  Dengan  kata  lain, tanaman  tembakau  merupakan  prima- dona  bagi  masyarakat  dan  memberikan
peranan  penting  secara  ekonomi  bagi petani,  seperti  di  Jawa  Timur,  Jawa Tengah,  Daerah  Istimewa  Yogyakara, Nusa  Tenggara  Timur,  Nusa  Tenggara Barat, dan Sumatera Utara. Setiap daerah mempunyai ciri khas dan  rasa tersendiri, sehingga  ia  mempunyai  nama  yang berbeda-beda`  yang  disesuaikan  dengan daerah  asalnya,  seperti  tembakau  Madu- ra,  tembakau  Besuki,  tembakau  Temang- gung  dan  tembakau  Muntilan.  Begitu pentingnya  tanaman  ini  bagi  masyarakat
Madura,  sehingga  ketika  datang  musim tanam  tembakau,  para  petani  pun  mem- persiapkan diri, baik secara fisik maupun permodalan  agar  berhasil  meneguk  un- tung saat musim panen.
Masyarakat  Madura  dikenal  seba- gai  masyarakat  yang  agamis,  taat,  dan giat bekerja, karena semua itu merupakan sebagian  dari  ibadah.  Prinsip  ini  sangat dipegang teguh oleh masyarakat Madura, termasuk  masyarakat  desa  Bulay.  Dari jumlah  penduduk  desa  Bulay  sebesar 1.276  jiwa,  kesemuanya  beragama  Islam. Hampir  semuanya  memiliki  usaha  tani dengan  menanam  tembakau.  Tembakau merupakan  pilihan  utama  dan  merupa- kan  salah  satu  primadona  dalam  usaha pertanian bagi masyarakat Madura, khu- susnya  masyarakat  di  Desa  Bulay  Keca- matan  Galis  Kabupaten  Pamekasan, sebagai lokasi penelitian ini.
Harga  tembakau  yang  cukup tinggi bisa memberikan pendapatan yang tinggi  pula  bagi  petani  tembakau  di Madura,  khususnya  bagi  masyarakat Desa  Bulay  Kecamatan  Galis  Kabupaten Pamekasan.  Pada  saat  musim  tembakau hampir  semua  orang  di  desa  ini,  baik petani  murni,  buruh  tani,  maupun  yang berstatus pegawai negeri, menanam tem- bakau.
Berhasilnya  panen  tembakau  juga akan  berdampak  pada  kegiatan  perda- gangan.  Hal  ini  disebabkan  karena  seba- gian  hasil  pendapatan  petani  tembakau digunakan  untuk  memenuhi  kebutuhan- nya,  baik  yang  bersifat  konsumtif  mau- pun  produktif.  Bahkan  pada  saat  itu, banyak pedagang dari luar daerah Madu- ra  yang  berusaha  untuk  menawarkan berbagai macam produk. Oleh karenanya, ia  juga  berdampak  pada  perilaku  ekono- mi masyarakat Madura pasca panen tem- bakau.
Berkaitan  dengan  hal  tersebut, masalah  yang  dikaji  dalam  tulisan  ini adalah: Pertama, bagaimana  perilaku ekonomi  masyarakat  Desa  Bulay  Keca- matan Galis Kabupaten Pamekasan pasca panen  tembakau  dalam  menunjang pencapaian  kesejahteraan? Kedua ,  Faktor apa  saja  yang  memengaruhi  perilaku ekonomi masyarakat Desa Bulay Kecama- tan  Galis  Kabupaten  Pamekasan  pasca panen  tembakau  dalam  menunjang pencapaian kesejahteraan?

## Penelitian Terdahulu
Penelitian tentang tembakau pernah  dilakukan  oleh  Dyah  Erni Widyastuti  dan  Tarik  Ibrahim.  Mereka yang  mengadakan  penelitian  tentang prilaku  penggunaan  usaha  tani  pada petani  tembakau  di  Desa  Selopuro  Keca- matan Wlingi Kabupaten Blitar menyatakan  bahwa  setiap  investasi  pada usaha  tani  memperoleh revenue sebesar 48,6  %  (daun  basah)  dan  49,2  %  (daun kering)  dari  nilai  investasi  yang ditanamkan per hektar per musim tanam (sekitar  tiga  sampai  empat  bulan). Dengan nilai b/c rasio setiap panen sebe- sar 0,486 dan 0,492. Ini berarti bahwa se- tiap  investasi  yang  ditanamkan  akan memperoleh  keuntungan  sebesar  48,6  % dan 49,2 % dari nilai investasi 1 . Penelitian tentang tembakau lainnya  dilakukan  oleh  Kabul  Santoso. Menurutnya,  harga  tembakau  dipenga- ruhi  oleh  mutu  tanaman,  luas  areal tanam,  harga  di  tingkat  dunia,  kemam- puan  penawaran  petani,  gudang  pen- gering,  dan  berbagai  faktor  eksternal lainnya. Pendapatan bersih petani temba-
1 Dyah  Erni  Widyastuti  dan  Jabal  Tarik  Ibrahim. Perilaku  Penggunaan  Pendapatan  Usaha  Tani  Pada Petani Tembakau di Desa Saluporo Kecamatan Wlingi Kabupaten  Blitar (Malang:  Universitas  Muham- madiyah Malang Press, 1998).
kau  di  Basuki  Kabupaten  Jember  dalam satu  musim  adalah  sebesar  Rp.  1.607.762 per hektar. 2
Kedua  penelitian  di  atas  mengkaji tentang  tembakau  dari  aspek  produksi dan  keuntungan  yang  akan  diperoleh para  petani  setelah  panen.  Sedangkan penelitian ini  lebih melihat ke arah dina- mika sosial kemasayarakatan para petani tembakau,  khususnya  perilaku  ekono- minya.
Secara  umum,  terdapat  beberapa penelitian  yang  menyoroti  tentang  peri- laku  ekonomi  petani.  Koentjoro-ningrat, misalnya, yang menyoroti perilaku petani dalam kerangka nilai budaya menyatakan bahwa  sebagian  petani  mempunyai mentalitas  yang  kurang  mendukung pembangunan  karena  mereka  berang- gapan  bahwa  bekerja  keras  hanya  untuk makan.  Orientasi  hidup  petani  sebagian besar  ditentukan  oleh  keadaan  masa  ki- ni. 3 Hal  ini  yang  menyebabkan  mereka mempunyai  motivasi  yang  lemah  untuk menabung dan hidup hemat.
Berkenaan dengan perilaku ekono- mi  masyarakat  juga  dilakukan  oleh Zailtman. Ia menyatakan bahwa “a model is  respresentation  of  something  (in  our  case process” 4 .  Maksudnya  adalah  sesuatu yang  mewakili  sesuatu,  dalam  hal  ini adalah proses.
Senada dengan hal tersebut, Assael menyatakan bahwa “the central component of  the  model  is  consumer  decision  making, that  is  the  process  of  perceivingand
2 Kabul  Santoso. Pengaruh  Pola  Kepengusahaan Tembakau  Basuki  Na  Oogst  terhadap  Pendapatan Petani Daerah (Malang: Balai Penelitian Tembakau dan Tanaman Serat. 1992).
3 Koentjaraningrat. Kebudayaan  Mentalitas  dan Pengembangan (Jakarta: PT. Gramedia. 1987).
4 Zeithmal,  “The  Demographics  and  Market Foregnmentation”, Journal  of  Marketing  Illionis , Vol. 14, No. 2 (1985), hlm. 515.
evaluatingbrand  information,  considering how  brandlternatives  meeet  the  consumer’s and  dicision  on  a  brand” 5 .  Maksudnya adalah  komponen  utama  dari  model yaitu  pengambilan  keputusan  konsumen yang merupakan suatu proses mempersepsikan dan mengevaluasi merek,  mempertimbangkan  bagaimana alternatif  mereka  memenuhi  kebutuhan konsumen  dan  memutuskan  pada  suatu merek.  Menurut  Assael,  pengambilan keputusan  pembelian  dipengaruhi  oleh individu  konsumen  yaitu  karakteris- tiknya  dan  apa  yang  dipikirkan, pengaruh  lingkungan  dan  strategi pemasaran perusahaan. 6
Titik  tolak  untuk  memahami perilaku  pembeli  berdasarkan  model rangsangan-rangsangan,  menurut  Kotler adalah  bahwa  proses  pengambilan keputusan oleh pembeli dipengaruhi oleh rangsangan  pemasaran  dan  karakteristik pembeli. Dalam hal ini, model tanggapan rangsangan  pemasaran  yang  meliputi produk,  harga,  tempat,  promosi,  dan rangsangan  lainnya  seperti  ekonomi, politik  dan  budaya,  harus  disesuaikan dengan  karakteristik  pembeli  tersebut agar pembeli melakukan proses keputusan pembelian yang pada akhirnya  akan  memutuskan  pembelian mengenai pilihan produk, merek, penyalur,  waktu  pembelian,  dan  jumlah pembelian 7 .
Pendapat  Kotler  tentang  proses pembelian  model  terdapat  lima  tahapan proses  yang  dilakukan  oleh  konsumen sebelum  memutuskan  untuk  melakukan
5 Henry  Asael, Consumer  Behavior  and  Marketing Action (Boston: Kent. Publishing, 1987).
6 Ibid.
7 Philip  Kotler, Marketing,  Analysis,  Planing, Implementation  and,  Control, (New  Jersey:  Prentic- Hall, Inc. 1997), hlm. 183
pembelian, yaitu 8 : (a) Pengenalan kebutuhan,  (b)  pencarian  informasi,  (c)
evaluasi alternatif, (d) keputusan pembelian, (e) implementasi keputusan.
Dari proses pembelian model lima tahapan tersebut di atas diketahui bahwa proses  pembelian  dimulai  dari  saat pembeli  mengenali  sebuah  masalah  atau kebutuhan.  Selanjutnya  konsumen  yang tergugah  kebutuhannya  akan  terdorong untuk  mencari  informasi  yang  lebih banyak  yang  terkait  dengan  produk tersebut.  Setelah  melakukan  proses tahapan  informasi  yang  didapat,  maka konsumen  akan  melakukan  beberapa penilaian  dan  dari  berbagai  penilaian tersebut,  konsumen  akan  membentuk preferensi atas produk sebelum akhirnya mengambil  suatu  keputusan  untuk membeli.  Keputusan  tentang  jenis produk, jumlah produk, tempat pembelian,  cara  pembayaran,  dan  waktu pembayaran.

## Metode Penelitian
Penelitian  ini  termasuk  ke  dalam penelitian  kuantitatif.  Teknik  pengum- pulan  data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  dengan  cara  menyebarkan kuesioner  kepada  para  responden.  Re- sponden diminta untuk menanggapi per- tanyaan  dengan  cara  memberikan  sikap- nya  terhadap  variabel  yang  ada  dengan menggunakan  skala  pemilihan  model li- kert .  Adapun  skala  penilaiannya  sebagai berikut :
Nilai 1  =  sangat tidak setuju Nilai 2  =  tidak setuju Nilai 3  =  agak tidak setuju Nilai 4  =  agak setuju Nilai 5  =  setuju Nilai 6  =  sangat setuju
8 Ibid., hlm. 204.
Teknik  wawancara  juga  dilakukan dengan  melakukan  tanya  jawab  secara langsung  kepada  responden.  Hal  ini  dil- akukan  untuk  memperjelas  pertanyaan yang  dianggap  kurang  jelas  oleh  re- sponden.
Terdapat  indikator  variabel  untuk beberapa item, yaitu:
(a) Produk  (X 1 )  dengan  indikator  varia- bel sebagai berikut :
X 1 .1  : Merk produk X 1 .2  : Model/bentuk produk X 1 .3  : Asesoris produk X 1 .4  : Kelengkapan produk X 1 .5  : Kekuatan produk X 1 .6  : Perawatan ringan X 1 .7  : Warna terang X 1 .8  : Warna gelap
(b) Harga (X 2 ) dengan indikator varia- bel sebagai berikut :
X 2 .1  :  Harga  produk  menjadi  per- timbangan
X 2 .2  :  Pembelian Tunai X 2 .3  :  Fasilitas angsuran X 2 .4  :  Harga murah X 2 .5  :  Harga purna beli
(c) Tempat (X 3 ) dengan indikator var- iabel sebagai berikut :
X 3 .1  : Kemudahan X 3 .1.1  : Cabang X 3 .1.2  : On time delivery X 3 .1.3  : Stok X 3 .2  : Pelayanan X 3 .2.1  : Layanan gratis X 3 .2.2  : Layanan klaim X 3 .2.3  : Asuramsi X 3 .2.4  : Layanan surat-surat X 3 .2.5  : Bengkel (servis)
(d) Promosi (X 4 ) dengan indikator var- iabel sebagai berikut :
X 4 .1  :  Iklan di TV X 4 .2  :  Iklan di Radio X 4 .3  :  Iklan di majalah/Koran X 4 .4  :  Baleho X 4 .5  : Cash discount
X 4 .6  :  Hadiah langsung X 4 .7  :  Hadiah undian X 4 .8  :  Pameran-pameran (e) Budaya (X 5 ) dengan indikator varia- bel sebagai berikut :
X 5 .1  :  Kelas Sosial X 5 .2  :  Budaya keluarga X 5 .3  :  Budaya kelompok X 5 .4  :  Budaya masyarakat (f) Sosial (X 6 ) dengan indikator variabel sebagai berikut :
X 6 .1  : Kelompok referensi X 6 .1.1  : Informasi dari te- man/tetangga X 6 .1.2  : Informasi
dari
famili/kerabat X 6 .1.3  : Informasi dari artis X 6 .1.4  : Informasi  dari  pejabat/
tokoh masyarakat
X 6 .2  : Pengambil keputusan dalam keluarga
X 6 .2.1  : Pengambilan keputusan
oleh ayah
X 6 .2.2  : Pengambilan keputusan
oleh ibu
X 6 .2.3  : Pengambilan
keputusan
oleh anak
X 6 .2.4  : Pengambilan keputusan bersama
(g) Pribadi (X 7 ) dengan indikator vari- abel sebagai berikut :
X 7 .1  :  Pendidikan X 7 .2  :  Pendapatan X 7 .3  :  Usia X 7 .4  :  Jenis kelamin X 7 .5  :  Jenis pekerjaan
(h) Psikologi  (X 8 )  dengan  indikator variabel sebagai berikut :
X 8 .1  :  Motivasi pembelian
X 8 .2  :  Pengetahuan X 8 .3  :  Pandangan hidup X 8 .4  :  Keyakinan dan konsep nilai Untuk membuktikan hipotesis per- tama dilakukan dengan cara mentabulasi data responden. Dari hasil tabulasi terse-
but akan terlihat besarnya prosentase ali- kasi  penggunaan  pendapatan  usaha  tani baik  dari  total  responden  di  wilayah penelitian  atau  dilihat  berbagai  sudut pandang  seperti  dilihat  dari  usia  res- ponden,  tingkat  pendidikan,  pekerjaan sampingan serta pengamalan bertani dari responden.
Sedangkan  untuk  menguji  hipo- tesis  kedua,  faktor-faktor  yang  dipertim- bangkan konsumen untuk membeli suatu produk,  maka  dapat  menggunakan  ana- lisis faktor.  Adapun formula dari analisis faktor adalah sebagai berikut:
Fi = Wi 1 X 1 + Wi2 X 2 + Wi 3 + ……….. + WikXk
Di mana :
Fi : estimasi masing-masing faktor Wi  : koefisien skor faktor Xk  : variabel  yang  memengaruhi perilaku K : jumlah variabel Pada  analisis  ini  jumlah  faktor sebelum penelitian dilakukan berjumlah 8 (delapan)  faktor  berdasarkan  apriori peneliti  dari  hasil  kajian  pustaka  dan penelitian  terdahulu  dan  hanya  berlaku pada  pembahasan  sebelum  penelitian. Setelah  penelitian  dilakukan,  maka  ana- lisis  selanjutnya  didasarkan  pada  hasil analisis  statistik  dengan Principal  Com- panet  Analysis (PCA).  Hanya  faktor  yang memiliki eigen  value yang  sama  dengan satu lebih besar dari 1 (satu) yang diper- tahankan  dalam  model  analisis  faktor. Sedangkan  yang  lainnya  akan  dikeluar- kan dalam model analisis lain.
Dari  hasil  ekstraksi  faktor  dalam matrik  faktor  teridentifikasi  hubungan antara  faktor  dan  variabel  individual, namun  dalam  faktor-faktor  tersebut  ba- nyak  variabel  yang  berkorelasi  sehingga menyulitkan  untuk  diinterpretasikan. Dengan  melalui  rotasi  matrik  faktor,
maka  dapat  ditransformasikan  ke  dalam matrik  yang  lebih  sederhana  sehingga mudah untuk diinterpretasikan.
Untuk  pelaksanaan  interpretasi faktor  dilaksanakan  dengan  mengklasi- fikasikan  variabel  yang  mempunyai  nilai loading yang tinggi ke dalam faktor yang bersangkutan.  Dalam  interpretasi  hasil penelitian ini, nilai loading minimum ada- lah 0,5. Sehingga dengan variabel kurang dari  0,5  maka  akan  dikeluarkan  dari model ini.
Untuk  mengetahui  ketepatan  mo- delnya  dengan  cara  melihat  jumlah  re- sidual  (perbedaan)  antara  korelasi  sebe- lum  reproduksi  dan  setelah  reproduksi. Semakin  kecil  prosentase  perbedaannya maka  semakin  tepat  penentuan  model tersebut  dan  apabila  hasil  perhitungan didapat  banyak  residual  (perbedaan)  be- rarti  model  faktor  tersebut  kurang  bisa dipertang-gungjawabkan.

## Hasil Penelitian dan Pembahasan
Berdasarkan  usia,  dari  hasil penelitian  dapat  digambarkan  bahwa  re- sponden dari semua kelompok usia lebih memilih  untuk  membeli  kendaraan  ber- motor.  Kecenderungan  untuk  membeli kendaraan  bermotor  terjadi  pada  ke- lompok usia 21-25 tahun mencapai 34 %. Sedangkan  30,3  %  pada  kelompok  usia yang  sama  memilih  untuk  membeli  per- lengkapan  elektronik.  Hal  ini  sesuai dengan  tingkat  usia  responden  yang  ter- golong  dalam  usia  muda  yang  menya- yangi  kedua  jenis  produksi  tersebut.  Se- dangkan alokasi penggunaan pendapatan untuk  memperbaiki  rumah  dan  membeli perlengkapan rumah dilakukan bagi me- reka  yang  sudah  berkeluarga  atau  mem- persiapkan diri untuk berkeluarga.
Pada  penelitian  ini  terdapat  pula yang memiliki kesadaran untuk menggu- nakan pendapatan usaha taninya ke arah
yang  lebih  baik,  yaitu  digunakan  untuk menyewa  lahan  dan  untuk  menambah modal usaha. Ini terutama dilakukan oleh responden  yang  berusia  muda  yang memiliki  orientasi  untuk  mencapai  kehi- dupan  yang  lebih  baik  di  masa  depan. Mereka menggunakan pendapatan usaha taninya ke arah yang lebih produktif.
Yang  menarik,  responden  yang termasuk  ke  dalam  usia  dewasa  pun cenderung  menggunakan  pendapatan usaha taninya  untuk  membeli kendaraan bermotor. Namun demikian, mereka juga lebih memiliki kesadaran untuk pengalo- kasian pendapatannya ke arah yang lebih bermanfaat.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari alokasi  penggunaan  pendapatan  mereka untuk  menyewa  lahan,  menambah  mo- dal, menyimpan dalam bentuk perhiasan, memperbaiki  rumah,  membeli  perleng- kapan  rumah,  dan  menunaikan  ibadah haji.
Di  sisi  lain,  alokasi  penggunaan pendapatan  berdasarkan  tingkat  pendi- dikan  responden  menunjukkan  bahwa membeli  kendaraan  bermotor  tetap  me- miliki  kecenderungan  yang  utama  baik mereka yang tidak berpendidikan sampai mereka  yang  sarjana.  Hal  ini  menun- jukkan  bahwa  antara  responden  yang berpendidikan rendah sampai responden yang  berpendidikan  tinggi  memiliki  ke- cenderungan  perilaku  konsumsi  yang sama  dalam  menggunakan  pendapatan usaha taninya.
Bedasarkan  ada  tidaknya  peker- jaan  sampingan,  perilaku  penggunaan pendapatan petani tembakau tetap sama, di  mana  pembelanjaan  terhadap  kenda- raan  bermotor  merupakan  pilihan  utama dari  responden,  akan  tetapi  untuk  res- ponden  yang  memilki  pekerjaan  sam- pingan  perilaku  konsumsinya  cenderung dibelanjakan  keadaan  sebagai  penunjang usahanya, di mana penghasilannya dapat
digunakan untuk keperluan hidup sehari- hari.  Sebagian  juga  membelanjakan  hasil pendapatan  usaha  taninya  untuk  modal usaha  dan  membuka  toko  atau  warung. Sebagai  upaya  untuk  meningkatkan  sta- tus  sosial  mereka  di  masyarakat,  mereka berupaya  menggunakan sebagian penda- patan  dari  usaha  tani  tembakaunya dengan  memperbaiki  rumah  yang  me- nempati urutan kedua, dan membeli per- lengkapan  elektronik  menduduki  urutan ketiga  dan  selanjutnya  untuk  membeli perlengkapan rumah, naik haji dan keper- luan lainnya.
Bagi  responden  yang  tidak  mem- iliki  pekerjaan  sampingan  cenderung menggunakan  pendapatannya  untuk menyewa  lahan  lebih  tinggi  dari  re- sponden  yang  memiliki  pekerjaan  sam- pingan.  Hal  ini  menunjukkan  mereka benar-benar  hanya  berkonsentrasi  untuk berusaha tani tembakau.
Berdasarkan  pengalaman  dalam bertani,  hasil  penelitian  tentang  perilaku konsumsi  petani  tembakau  dapat  disim- pulkan  bahwa  responden  yang  mempu- nyai pengalaman kurang dari lima tahun kendaraan  tetap  merupakan  pilihan  uta- ma  mereka,  selanjutnya  untuk  membeli perlengkapan  elektronik,  memperbaiki rumah,  membeli  perlengkapan  rumah, buka toko atau warung, dan sebagai tam- bahan  modal  usaha  serta  untuk  sewa  la- han,  dilanjutkan  dengan  beribadah  ke tanah  suci  (naik  haji)  dan  keperluan lainnya.

## Uji Validitas
Untuk  mengetahui  korelasi  antara variabel  dari  semua  faktor  yang  akan diteliti, maka dilakukan uji validitas. Va- riabel  dinyatakan  valid  apabila  koefisien korelasi  r  >0,3.  Dari  hasil  uji  validitas maka dapat dilihat hasil matriks koefisien korelasi pada tabel berikut :

## Uji Validitas
Varia- bel Ket. Koefisien Korelasi Ket X 1 .1 X 1. 2 X 1 .3 X 1. 4 X 1 .5 X 1 .6 X 1 .7 X 1 .8
Merk Model Asesoris Kelengkapan Kekuatan Perawatan ringan Warna terang Warna gelap 0.818 0.759 0.883 0.670 0.294 0.865 0.832 0.896 Valid Valid Valid Valid Gugur Valid Valid Valid X 2 .1 X 2 .2 X 2 .3 X 2 .4 X 2 .5
Harga beli Pembelian tunai Pembelian kredit Harga murah Purna jual 0.544 0.663 0.313 0.747 0.698 Valid Valid Valid Valid
Valid X 3 .1.1 X 3 .1.2 X 3 .1.3 Cabang On time delivery Stok 0.844 0.834 0.570 Valid Valid Valid X 3 .2.1 X 3 .2.2 X 3 .2.3 X 3 .2.4 X 3 .2.5
Layanan gratis Layanan klaim Asuransi Layanan surat-surat Bengkel (servis) 0.620 0.851 0.549 0.203 0.361 Valid Valid Valid Gugur
Valid X 4 .1 X 4 .2 X 4 .3 X 4 .4 X 4 .5 X 4 .6 X 4 .7 X 4 .8
Iklan di TV Iklan di radio Iklan di maja- lah/Koran Baleho
Cash discount Hadiah langsung Hadiah undian Pameran-pameran 0.169 0.877 0.860 0.897 0.909 0.909 0.901 0.912 Gugur Valid Valid Valid
Valid Valid Valid Valid X 5 .1 X 5 .2 X 5 .3 X 5 .4 Kelas sosial Budaya keluarga Budaya kelompok Budaya masyarakat 0.829 0.456 0.536 0.793 Valid Valid Valid Valid
X 6 .1.1 X 6 .1.2 X 6 .1.3 X 6 .1.4 Informasi  dari  te- man/tetangga Informasi dari fami- ly/kerabat Informasi dari artis Informasi  dari  pe- jabat/tokoh 0.960 0.887 0.926 0.957 Valid Valid
Valid
Valid X 6 .2.1 X 6 .2.2 X 6 .2.3
X 6 .2.4
Pengambilan  kepu- tusan oleh ayah
Pengambilan  kepu- tusan oleh ibu Pengambilan  kepu- tusan oleh anak Pengambilan  kepu- tusan bersama 0.909 0.921 0.972 0.273 Valid Valid
Valid
Gugur X 7 .1 X 7 .2 X 7 .3 X 7 .4
Pendidikan Pendapatan Usia Jenis kelamin 0.561 0.510 0.680 0.575 Valid Valid Valid Valid
X 7 .5 Jenis pekerjaan 0.815 Valid X 8 .1
X 8 .2 X 8 .3 X 8 .4
Motivasi pembelian Pengetahuan Pandangan hidup Keyakinan dan konsep nilai 0.686 0.618 0.803 0.929 Valid Valid Valid

## Valid
Berdasarkan tabel hasl uji validitas di  atas,  variabel  yang  koefisien  ko- relasinya kurang dari 0,3 atau tidak valid ada 4 (empat) variabel, di mana keempat variabel  tersebut  tidak  dapat  diikutkan dalam proses analisis selanjutnya.

## Uji Reliabilitas
Untuk  mengetahui  tingkat  kehan- dalan  dari  instrumen  penelitian,  maka dilakukan  dengan  uji  reliabilitas.  Jika koefisien  alpha  >0,5,  maka  varia- bel/instrument dapat dinyatakan handal. Dengan  menggunakan metode  alpha Cronbach , dapat dilihat pada tabel berikut:

## Uji Reliabilitas
Variabel Keterangan Koefisien Alpha Ket X 1 X 2 X 3 X 4 X 5 X 6 X 7
X 8
Produk Harga Tempat Promosi Budaya Sosial Pribadi Psikologis 0.8961 0.5484 0.7540 0.9225 0.5551 0.9455 0.6256 0.7207 Handal Handal Handal Handal Handal
Handal Handal
Handal
Berdasarkan  tabel  di  atas,  semua variabel  penelitian  mempunyai  tingkat kehandalan  untuk  digunakan  dalam  pe- nelitian karena koefisien alpha >0,5.

## Hasil Uji Interpretasi Data
1. Measure of Sampling Adequacy (MSA) Measure  of  Sampling  Adequacy (MSA)  dapat  dipakai  untuk  mengukur kecukupan  sampel,  jika  nilai Measure  of Sampling Adequacy (MSA) lebih besar dari 0,5  maka  variabel  dianggap  dependen dengan variabel lainnya. Dari 46 variabel menunjukkan  ada  2  (dua)  variabel  yang
memiliki  nilai Measure  of  Sampling  Ade- quacy kurang  dari  0,5  (lihat  lampirran  6) sehingga  tidak  dapat  diikutkan  dalam proses selanjutnya. Adapun variabel yang Measure of Sampling Adequacy kurang dari 0,5 adalah variabel X 2 .2 (pembelian tunai) dengan  MSA  sebesar  437  dan  variabel X 8 .1  (motivasi  pembelian)  dengan  MSA sebesar 376.

## 2. Kaizer – Meyer – Olkin (KMO)
Dari  hasil  analisis  dari  44  variabel nilai  KMO,  ini  menunjukkan  bahwa penelitian  ini  memenuhi  syarat  untuk menunjukkan adanya kecukupan ukuran kedekatan  sampel  atau  penggunaan teknik  analisis  faktor  pada  penelitian  ini memenuhi  syarat  dan  sesuai  untuk digunakan  karena  memiliki  nilai  KMO lebih besar dari 0,5.
3. Barlett Test of Sphericity
Hasil Barlett  Test  of  Sphericity menunjukkan  bahwa  matrik  korelasi  (R) adalah tidak berbeda dengan matrik iden- titas (I) tidak  bisa diterima. Dari nilai chi kuadrat  sebesar  9928,417  dengan  signif- ikan  0,0000  menunjukkan  bahwa  secara statistik  matrik  R  tidak  sama  matrik  I. artinya memiliki bakti yang cukup bahwa variabel saling dependen.

## Hasil Ekstraksi
Berdasarkan  analisis  faktor  akan diperoleh  transformasi  dari  44  variabel asal  ke  bentuk  lain  yang  disebut  faktor. Penentuan  jumlah  faktor  didasarkan  pa- da  hasil  akhir  statistik  yang  mempunyai nilai Eigen Value lebih berasal dari 1. Hasil analisis faktor pada tabel ter- sebut  di  atas,  terdapat  9  faktor  bentukan baru  dengan  total  keragaman  komulatif 80,96%.  Berdasarkan  pendapat  Malhotra bahwa  batas  minimal  nilai  total  keraga-
man  untuk  hasil  ekstraksi  faktor  adalah 60%.
1. Rotasi Faktor Rotasi  faktor  adalah  bertujuan  un- tuk  memudahkan  dalam  melakukan  in- terpretasi  faktor.  Sedangkan  variabel yang  mempunyai  nilai  loading  lebih  be- sar dari 0,5 adalah variabel yang memen- uhi syarat untuk melakukan rotasi faktor.
Setelah  dilakukan  penghitungan diketahui  bahwa  petani  tembakau  tidak begitu  memerhatikan  harga  beli  suatu produk  maupun  pelayanan  gratis.  Mere- ka  lebih  memerhatikan  unsur  manfaat dari  pembelian  suatu  produk.  Berapun tingginya  harga  suatu  barang/produk apabila dapat membe-rikan manfaat lebih besar  dalam  menunjang  kesejahteraan bagi mereka akan tetap dibelinya. Budaya keluarga tidak menjadi pertimbangan da- lam  pembelian  suatu  produk,  mereka membeli  karena  benar-benar  melihat manfaatnya  bagi  kehidupan  dalam  me- nunjang kesejahteraan.
2. Fit Model (Ketepatan Model)
Ekstraksi 9 faktor yang berasal dari 44  variabel  juga  berdampak  pada  ter- bentuknya  koefisien  baru  ( reproduced  cor- relation ). Fit model yang ada pada analisis faktor  menunjukkan  seberapa  banyak koefisien  korelasi  yang  berubah  dari kondisi sebelum dan sesudah diekstraksi. Sebuah  koefisien  korelasi  dianggap  be- lum berubah jika  nilai selisih mutlak  ter- hadap  korelasi  baru  kurang  dari  0,005. Dari hasil analisis terdapat 87 korelasi 9% yang  termasuk  kategori  korelasi  berubah sedang sisanya sebesar 91% termasuk da- lam  kategori  tetap.  Artinya  perhitungan di  atas  memberikan  ketepatan  model sebesar 91%.

## Interpretasi Faktor
1. Faktor  Merk,  Kelengkapan  Produk, Promosi dan Pendidikan (F-1) Merk  suatu  produk  menunjukkan identitas dan kwalitas dari produk terse- but.  Konsumen  dalam  membeli  suatu produk  yang  menjadi  pilihan  dan  per- timbangan  utama  adalah  merk  yang sidah  lama  ada  di  pasar  dan  didasarkan pada pengalaman mereka mengkonsumsi produk  tersebut.  Demikian  juga  dengan petani  tembakau  dalam  membeli  suatu produk selalu memerhatikan merk.
Promosi adalah suatu upaya untuk memperkenalkan  suatu  produk  kepada konsumen.  Dari  hasil  analisis  faktor, promosi  menjadi  pertimbangan  dan  me- mengaruhi petani dalam membeli barang konsumsi.  Petani  tembakau  lebih  me- nyukai  iklan  dalam  bentuk cash  discount , hadiah  langsung,  baleho,  pameran,  iklan majalah/koran dibandingkan dengan me- dia  promosi  lainnya.  Hal  ini  disebabkan mereka  akan  lebih  mudah  untuk  mem- bandingkan/mencocokkan  dengan  merk atau  model  lain  yang  akan  dibelinya dengan  iklan  yang  mereka  lihat.  Faktor pendidikan  juga  memengaruhi  mereka dalam  membeli  suatu  barang/produk, namun  pendidikan  memberikan  penga- ruh  yang  kecil  dalam  pemilihan  suatu produk.
2. Kelompok  Referensi  dan  Model Pengambilan Keputusan (F-2) Pengambilan  keputusan  dalam membeli suatu produk di keluarga petani tembakau  lebih  banyak  didominasi  atau dipengaruhi  oleh  keputusan  anak  diban- dingkan  dengan  keputusan  ayah  atau ibu.  Hal  ini  karena  orang  tua  dalam membeli  suatu  produk  disebabkan  do- rongan  dan  untuk  memenuhi  kebutuhan anaknya,  sedangkan  untuk  kebutuhan orang  tuanya  sediri  lebih  diarahkan  un-
tuk naik haji. Sedangkan untuk informasi- informasi  dalam  membeli  suatu  produk patani  lebih  percaya  terhadap  informasi yang  diberikan  oleh  famili/kerabat  di- bandingkan dengan informasi dari iklan.
3. Tempat dan Pelayanan (F-3)
Faktor on  time  delivery sangat  di- pertimbangkan oleh petani tembakau yai- tu pertimbangan tentang  waktu dan hari baik,  dan  biasanya  mereka  dalam  mem- beli  suatu  barang  atau  produk  tertentu melalui suatu perhitungan hari dan wak- tu  yang  mereka  anggap  baik  yang  sebe- lumnya  sudah  dikonsultasikan  dengan orang-orang  yang  mereka  anggap  mem- iliki kemampuan dalam menentukan hari dan waktu tersebut. Di samping itu tem- pat  mendapatkan  barang  atau  produk yang  dimiliki  oleh  merk  suatu  produk akan  memengaruhi  seseorang  dalam membeli barang atau produk. Hal ini ka- rena  mereka  menginginkan  kemudahan untuk  memperoleh  barang  yang  mereka inginkan,  di  samping  itu  layanan  klaim juga  menjadi  pertimbangan  sehingga mereka  tidak  akan  memilih  pada  merk produk yang lain.
4. Budaya Masyarakat (F-4)
Bagi  masyarakat  petani  tembakau dalam  membeli  suatu  produk  juga memerhatikan  budaya  masyarakat  di mana  mereka  berada.  Memiliki  barang atau  produk  tertentu  merupakan  simbol prestise  bagi  masyarakat  petani  temba- kau.  Hal  ini  akan  meningkatkan  status sosial mereka di mata masyarakat.
5. Psikologis, Pengetahuan dan Pendapa- tan (F-5)
Faktor psikologis seseorang sangat dipertimbangkan dalam pembelian suatu produk. Hal ini akan sangat berhubungan sekali  dengan  pandangan  hidup  serta
tingkat  pengetahuan  seseorang  di  dalam pembelian  produk,  yang  pada  akhirnya akan  dijadikan  pertimbangan  untuk  apa barang atau produk yang telah dibelinya.
6. Pribadi (F-6)
Pada  faktor  pribadi  tingkat  usia dan  jenis  kalamin  memengaruhi  mereka dalam  membeli  barang  atau  produk.  Pa- da umumnya yang melakukan pembelian terhadap suatu produk tertentu, misalnya sepeda  motor,  adalah  mereka  yang  ter- masuk pada golongan tingkat usia muda dengan tujuan untuk meningkatkan pres- tise mereka diban-dingkan dengan mere- ka  yang  usia  tua  yang  lebih  diarahkan pada  hal-hal  yang  lebih  bermanfaat  atau yang lebih produktif.
7. Model dan Perlengkapan Produk (F-1) Masyarakat  petani  tembakau  da- lam  membeli  barang  atau  produk  mem- pertimbangkan adanya desain atau mod- el barang tersebut yang didukung dengan warna serta mudah diperbaiki jika terjadi kerusakan produk yang mereka beli.
8. Harga (F-8)
Faktor  harga  menjadi  pertim- bangan  petani  tembakau  di  dalam  mem- beli  suatu  produk.  Masyarakat  dalam membeli barang atau produk benar-benar mempertimbangkan produk yang mereka beli dengan harga murah dan harga pur- na belinya yang stabil.
9. Pembelian Kredit (F-9)
Faktor  pembelian  secara  kredit menjadi  pertimbangan  petani  tembakau walaupun pada saat panen tembakau se- bagaian  besar  dari  mereka  biasanya membeli  barang  atau  produk  secara  tun- ai.  Pembelian  kredit  biasanya  dilakukan oleh petani tembakau yang usaha taninya tidak banyak.

## Penutup
Berdasarkan  hasil  analisis  data yang telah dideskripsikan di atas terdapat beberapa  kesimpulan  yaitu: Pertama , dilihat  dari  usia  kelompok  masyarakat petani  tembakau  di  Desa  Bulay  Kecama- tan  Galis  Kabupaten  Pamekasan  meng- gunakan  pendapatan  usaha  taninya menunjukkan  bahwa  responden  yang berusia  muda  mempunyai  kecende- rungan  menggunakan  pendapatan  usaha taninya  untuk  membeli  sepeda  motor, membeli  peralatan  elektronik,  Selan- jutnya  sebagian  responden  yang  berusia muda/siap berkeluarga mempergunakan hasil pendapatannya untuk memperbaiki rumah dan membeli perlengkapan rumah tangga. Perilaku ini dilakukan oleh mere- ka  yang  sudah  berkeluarga  atau  mereka yang mempersiapkan untuk berkeluarga. Bagi responden yang termasuk dalam ke- lompok  usia  dewasa/tua  penggunaan pendapatan  usaha  taninya  lebih  cender- ung digunakan dan diarahkan ke hal-hal yang  lebih  bermanfaat  seperti  membeli perhiasan.
Kedua , dilihat dari segi pendidikan, alokasi  penggunaan  pendapatan  usaha taninya  antara  mereka  yang  berpen- didikan  tinggi  maupun  yang  berpen- didikan  rendah  mempunyai  kecende- rungan  yang  sama.  Ini  menunjukkan bahwa faktor pendidikan seseorang tidak terlalu  membedakan  perilaku  konsumsi mereka.
Ketiga ,  dilihat  dari  segi  pekerjaan sampingan  selain  bertani,  untuk  respon- den  yang  memiliki  pekerjaan  sampingan cenderung  digunakan  untuk  kegiatan yang  mendatangkan  penghasilan  baru, seperti  membeli  sepeda  motor  yang digunakan  untuk  kelancaran  usahanya, tambahan modal usaha, dan untuk mem- buka  usaha  baru.  Sedangkan  bagi  res- ponden yang tidak mempunyai pekerjaan
sampingan  cenderung  hanya  digunakan untuk  membeli  kendaraan  bermotor, memperbaiki rumah, membeli alat rumah tangga dan sebagainya.
Keempat ,  dilihat  dari  pengalaman bertani,  perilaku  penggunaan  pendapat- an  usaha  taninya  menunjukkan  bahwa semakin  lama  pengalaman  bertani  dari responden  maka  alokasi  penggunaan pendapatannya  untuk  hal-hal  yang  lebih bermanfaat,  misalnya  menyewa  lahan, memperbaiki rumah, dan naik haji.
Dari  hasil  analisis  faktor,  terdapat 9  faktor  bentukan  baru  dengan  total keragaman  komulatif  sebesar  80,961%. Faktor  tersebut  terdiri  atas:  (a)  faktor merk, kelengkapan produk, promosi dan pendidikan dengan nilai eigen value sebe- sar  13,004;  (b)  kelompok  referensi,  asur- ansi,  model  pengambilan  keputusan, dengan  nilai eigen  value 9,331;  (c)  tempat dan  pelayanan,  dengan  nilai eigen  value sebesar  3,317;  (d)  budaya  masyarakat, dengan  nilai eigen value sebesar 2,464; (e) psikologis  dan  pendapatan,  dengan  nilai eigen  value sebesar  2,132;  (f)  pribadi, dengan nilai eigen value sebesar 1,780; (g) model dan perlengkapan produk, dengan nilai eigen  value sebesar  1,314;  (h)  harga, dengan  nilai eigen  value sebesar  1,250;  (i) pembelian kredit, dengan nilai eigen value sebesar 1,031 dan yang menjadi dominan menjadi pertimbangan dan memengaruhi petani  dalam  membeli  produk  adalah faktor  merk,  kelengkapan  produk,  pro- mosi, dan pendidikan.[]

## Daftar Pustaka
Arikunto,  Suharsimi. Prosedur  Penelitian Suatu  Pendekatan  Praktik .  Jakarta:
Rineka Cipta, 2006.
Assael,  Henry. Consumerd  Behavior  and Marketing  Action .  Boston:  Kent Publishing, 1987.
Amang,  Beddu  (ed). Perkembangan Ekonomi  Pertanian  Nasional  1969-
1994. Makalah  disampaikan  pada
Peringatan  25  Tahun  Perhepi  di Jakarta tahun 1995.
Bukhori,  Muhammad. Analisis  Faktor- faktor yang Mempertimbangkan Konsumen terhadap Keputusan Pembelian Mobil Sedan Baru Bimantara,  Mitsubishi  dan  Honda , Tesis Universitas Brawijaya Malang, 1998.
Coahran,  William  G. Teknik  Penarikan Sampel ,  Edisi  Ketiga.  Jakarta:  UI Press, 1991.
Cooper,  Donald  R  dan  Emory,  C.
William. Bussines  Reseach  Methods, 5th ed . Chicago: Ricard D. Iirwin Inc,
1995.
Fathorrahman. Analisis Perilaku
Masyarakat  Madura  yang  Berada  di Madura  dan  Jawa. Tesis  Universitas Muhammadiyah Malang, 2002.
Koentjaraningrat. Kebudayaan  Mentalitas dan  Pengembangan .  Jakarta:  PT.
Gramedia, 1987.
Kotler,  Phillip. Marketing,  Analysis,
Planing,  Implementation,  and  Control. 9th  Edition.  New  Jersey:  Prentice- Hall, Inc., 1997.
Malhotra, N.K. Marketing Reseach: Applied Orientation .  Englewod  Cliff:  N.J Prentice-Hall, Inc., 1996.
Santoso, Kabul. Pengaruh
Pola Kepengusahaan  Tembakau  Kesuki  Na Oogst  terhadap  pendapatan  Petani Daerah .  Malang:  Balai  Penelitian Tembakau dan Tanaman Serat, 1992.
Stanton,  William  J. Fundamental  of Marketing.  7th  Edition. Aukland: McGraw Hill, Inc., 1987.
Vincent,  Ges  Persz. Teknik  Analisis  dalam Penelitian Percobaan . Bandung:
Tarsita, 1992.
Widyastuti,  Dyah  Erni  dan  Jabal,  Tarik
Ibrahim. Perilaku Penggunaan
Pendapatan  Usaha  Tani  Pada  Petani Tembakau di Desa Saluporo Kecamatan
Wlingi  Kabupaten  Blitar .  Malang: Universitas
Muhammadiyah
Malang Press, 1998.