## PENGARUH IKLAN SHAMPOO PANTENE TERHADAP  MINAT BELI KONSUMEN
(STUDI KASUS PADA  MAHASISWI  FAKULTAS ILMU ADMINISTRASI UNIVERSITAS HALU OLEO)
1 Nadya Khairunnisa R, 2 H. Makmur Kambolong , 3 Asriani
Jurusan Ilmu Administrasi Bisnis Fakultas Ilmu Administrasi
Universitas Halu Oleo ( nkhairunnisar@gmail.com )

## ABSTRACT
This study aims to determine the Pantene Shampoo Adverts positive and significant effect on Consumer  Purchase  Interest.  The  independent  variable  consisted  of  Pantene  Shampoo  Ad (X).  The  dependent  variable  was  Buy  Interest  (Y).  Samples  totaling  55  respondents  were taken  using  the  Accidental  Sampling  technique.  The  analysis  used  is  a  simple  regression analysis, the result is, Y = 13,118 + 0,677X +3.62655.
The results of this study partially amounted to 6,702 with a probability value (significance) of 0,000  <0.05  and  simultaneous  amount  of  44,914  with  a  probability  value  (significance)  of 0,000 <0.05, indicating that Pantene Shampoo Ads have a positive and significant effect on Consumer Purchase Interest.
Keywords: Television Ads, Consumer Buy Interest

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  Iklan Shampoo  Pantene berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  Minat  Beli  Konsumen.  Variabel  independent  terdiri  Iklan Shampoo  Pantene (X)  Variabel  dependent  adalah  Minat  Beli  (Y).Sampel  berjumlah  55 responden  yang  diambil  dengan  menggunakan  teknik Accidental  Sampling .  Analisis  yang digunakan adalah analisis regresi sederhana hasilnya yaitu, Y= 13.118 +0,677X +3.62655.
Hasil Penelitian  ini secara  parsial  sebesar  6.702  dengan  nilai  probabilitas  (signifikansi)  sebesar 0,000  <  0,05    dan  simultan  sebesar  44.914  dengan  nilai  probabilitas  (signifikansi)  sebesar  0,000  < 0,05 menunjukkan bahwa Iklan Shampoo Pantene berpengaruh positif dan signifikan terhadap Minat Beli Konsumen.
Kata Kunci : Iklan Televisi, Minat Beli Konsumen

## PENDAHULUAN
Era  perdagangan  bebas  dan  globalisasi  sekarang  ini  ditandai  dengan  semakin meluasnya  berbagai  produk,  baik  berupa  barang  maupun  jasa  yang  menyebabkan persaingan  bisnis  antar  perusahaan  semakin  ketat.  Persaingan  antar  pasar  industri perawatan  pribadi  dan  kosmetik  salah  satunya  produk Shampoo semakin  kompetitif. Hampir setiap orang menggunakan Shampoo sebagai produk sehari-hari.
Hal  ini  menarik  minat  produsen Shampoo untuk  berlomba-lomba  menciptakan produk guna memenuhi permintaan masyarakat.Setiap perusahaan berusaha untuk menarik perhatian  (calon)  konsumen  dengan  berbagai  cara,  salah  satunya  dengan  pemberian informasi tentang produk melalui pasang iklan melalui website www.jualobral.net secara gratis.
Pantene merupakan salah satu merek produk yang dikeluarkan oleh PT. Procter & Gamble  (P&G)  yang  cukup  menarik  perhatian  yang  mana  selama  3  (tiga)  tahun  berturut 2013  –  2015  mengalami  penurunan  penjualan  yang  sebelumnya  5  (lima)  tahun  dapat membukukan  penjualan  yang  relatif  meningkat  diperiode  tersebut  ( www.topbrand- award.com ).
Mahasiswi  Fakultas  Ilmu  Administrasi  Universitas  Halu  Oleo  merupakan  salah satu sasaran  yang akan  menjadi objek dalam riset penelitian karena  menurut survei  yang dilakukan sebelumnya pada mahasiswi Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Halu Oleo didapatkan bahwa tidak sedikit mahasiswi yang telah menggunakan Shampoo Pantene . Kondisi yang terjadi pada Mahasiswi Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Halu Oleo  yang  memiliki  masalah  jenis  rambut  yang  berbeda  satu  sama  lain  diantaranya; mudah  rontok,  bercabang,  berketombe  dan  sebagainya.  Untuk  mengatasi  permasalahan rambut maka pemilihan Shampoo yang tepat menjadi kunci penyelesaiannya.

## TINJAUAN PUSTAKA

## A. Konsep Periklanan

## 1. Pengertian Periklanan
Periklanan  merupakan  salah  satu  dari  empat  alat  utama  yang  digunakan  oleh perusahaan untuk mengarahkan komunikasi yang meyakinkan kepada sasaran pembeli dan  publik.Iklan  adalah  komunikasi  tidak  langsung,  yang  didasari  pada  informasi tentang  keunggulan  atau  keuntungan  suatu  produk,  yang  disusun  sedemikian  rupa sehingga  menimbulkan  rasa  menyenangkan  yang  akan  mengubah  pikiran  seseorang untuk melakukan pembelian (Tjiptono, 1997:22).
Perusahaan  yang  ingin  memasarkan  produknya  kini  sering  menggunakan  media televisi  sebagai  media penyebaran  iklan tersebut. Media televisi dianggap  media  yang paling efektif karena dapat dinikmati oleh siapa saja, dan dapat memberikan kombinasi atara suara dengan gambar yang bergerak, sehingga memunculkan iklan yang menarik. Berhasilnya sebuah iklan sangat tergantung pada daya tarik atau kemampuannya untuk menarik calon pembeli.
2. Tujuan periklanan
Menurut Peter & Olson, 2000:181 ada 3 (tiga) tujuan periklanan dalam meningkatkan penjualan, yaitu:
a. sebagai alat koordinasi,
b. alat untuk membantu pengambilan keputusan,
c. alat evaluasi kesuksesan serta iklan juga ditujukan untuk mempengaruhi afeksi dan kognisi  konsumen-evaluasi,perasaan,  pengetahuan,  makna  kepercayaan,  sikap  dan citra yang berkaitan dengan produk dan merek.
3. Penyusunan Iklan
Menurut  (Sigit,  1982:51)  Iklan  sebaiknya  disusun  dengan  memperhatikan  hal-hal sebagai berikut:
1. Para pembeli dan pemakai diwaktu sekarang.
2. Mereka yang memilki potensi sebagai pembeli.
3. Mereka yang memilki kekuasaan memutuskan membeli.
4. Mereka yang menjadi pembeli atau pemakai diwaktu yang akan datang.
5. Mereka yang dapat dipengaruhi orang lain untuk membeli.
6. Pasar Pedagang.
7. Pasar Pesaing.
4. Indikator Iklan
Menurut Kotler dan Keller (2006:245) ada 3 (tiga) indikator dalam iklan, yaitu:
1. Periklanan Untuk Memberi Informasi ( Informative )
Iklan  informatif  dimaksudkan  untuk  menciptakan  kesadaran  dan  pengetahuan tentang produk baru atau ciri baru produk yang sudah ada. Biasanya iklan dengan cara ini  dilakukan  secara  besar-besaran  pada  tahap  awal  peluncuran  suatu  jenis  produk dengan  tujuan  membentuk  permintaan  awal.  Dalam  hal  ini,  kebutuhan  suatu  produk yang  sebelumnya  “tersembunyi”  atau  masih  berupa  persepsi  dapat  diperjelas  lewat iklan. Pada umumnya, iklan yang bersifat informative digunakan untuk merek ( brand ) yang siklus hidupnya berada di tahap perkenalan ( introduction stage ).
2. Periklanan Untuk Membujuk ( Persuasive )
Iklan persuasif dimaksudkan untuk menciptakan kesukaan, preferensi, keyakinan, dan pembelian suatu produk atau jasa. Jenis iklan ini dilakukan dalam tahap kompetitif. Tujuannya  adalah  membentuk  permintaan  selektif  produk  tertentu.  Dalam  hal  ini, perusahaan  melakukan  persuasi  secara  tidak  langsung  dengan  memberikan  informasi tentang kelebihan produk yang akan merubah pikiran orang untuk melakukan tindakan pembelian. Pada umumnya, periklanan yang bersifat membujuk digunakan untuk merek yang siklus kehidupannya pada taraf pertumbuhan ( growth stage ).
3. Periklanan Untuk Mengingatkan ( Reminding )
Jenis  iklan  ini  dimaksudkan  untuk  merangsang  pembelian  produk  dan  jasa kembali. Iklan  ini  sangat penting untuk produk yang sudah  mapan. Bentuk  iklan  jenis ini adalah iklan penguat ( reinforcement advertising ) yang bertujuan untuk meyakinkan pembeli  sekarang  bahwa  mereka  telah  melakukan  tindakan  pembelian  yang  tepat. Umumnya, iklan jenis ini digunakan pada fase kedewasaan ( maturity ) suatu merek.
B. Konsep Pemasaran
Menurut American  Marketing  Association dalam  Kotler  (2010)  adalah  suatu  fungsi organisasi  dan  serangkaian  proses  untuk  menciptakan,  mengkomunikasikan,  dan memberikan  nilai  pada  pelanggan  dan  untuk  mengelola  hubungan  dengan  pelanggan dengan cara yang menguntungkan organisasi dan pemangku kepentingannya.
Kotler (2010) mengemukakan beberapa konsep inti dari pemasaran, antara lain :
1. Kebutuhan, Keinginan, dan Permintaan.
2. Pasar Sasaran, Positioning , dan Segmentasi
3. Penawaran dan Merek
4. Saluran Pemasaran

## C. Komunikasi Pemasaran
Komunikasi  pemasaran  sebagai  kegiatan  yang  dilakukan  oleh  pembeli  dan  penjual, merupakan kegiatan  yang  membantu dalam pengambilan keputusan di  bidang pemasaran serta  mengarahkan  pertukaran  agar  lebih  memuaskan  dengan  cara  menyadarkan  semua pihak untuk berbuat lebih baik (Basu Swastha 2007:234).
Bauran komunikasi pemasaran atau  juga disebut bauran promosi terdiri atas  lima cara komunikasi utama (Kotler, 2010):
1. Periklanan : Semua bentuk menyajian nonpersonal dan promosi ide, barang atau jasa yang dibayar oleh suatu sponsor tertentu.
2. Promosi  penjualan  :  Berbagai  insentif  jangka  pendek  untuk  mendorong  keinginan mencoba atau memberi suatu produk atau jasa.
3. Hubungan masyarakat dan publisitas :  Berbagai program untuk mempromosikan dan melindungi citra perusahaan atau produk individualnnya.
4. Penjualan  secara  pribadi  :  Interaksi  langsung  dengan  calon  pembeli,  melakukan presentasi, menjawab pertanyaan dan menerima pesan.
5. Pemasaran  langsung  :  Penggunaan  surat,  telepon,  faksimil,  e-mail  dan  alat penghubung nonpersonal lain  untuk  berkomunikasi  secara  langsung  untuk mendapatkan tanggapan dari pelanggan tertentu dan calon pelanggan.

## D.Perilaku Konsumen
Perilaku  konsumen  merupakan  tindakan  yang  langsung  terlibat  dalam  mendapatkan, mengkonsumsi,  dan  menghabiskan  produk  dan  jasa,  termasuk  proses  keputusan  yang mendahului dan menyusul tindakan tersebut (Engel et al.,1995).
Engel et. al (1995) menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku pembelian konsumen:
1. Faktor Budaya 2. Faktor Sosial
3. Faktor pribadi
4.Faktor psikologis
E. Konsep Minat Beli
1. Pengertian Minat Beli
Minat  beli  konsumen  adalah  tahap  dimana  konsumen  membentuk  pilihan mereka  diantara  beberapa  merek  yang  tergabung  dalam  perangkat  pilihan,  kemudian pada akhirnya melakukan suatu pembelian pada suatu alternatif yang paling disukainya atau proses yang dilalui konsumen untuk membeli suatu barang atau jasa yang didasari oleh bermacam pertimbangan.
Menurut  Keller  (1998),  minat  beli  adalah  seberapa  besar  keinginan  konsumen membeli  suatu  merek  atau  seberapa  besar  kemungkinan  konsumen  untuk  berpindah dari  satu  merek  ke  merek  lainnya.  Bila  manfaat  yang  dirasakan  lebih  besar dibandingkan pengorbanan untuk mendapatkannya, maka dorongan untuk membelinya semakin tinggi.
2. Faktor-faktor Minat Beli
Faktor-faktor yang membentuk minat beli konsumen (Kotler,2005) yaitu:
a. Sikap  orang  lain,  sejauh  mana  sikap  orang  lain  mengurangi  alternatif  yang  disukai seseorang  akan  bergantung  pada  dua  hal  yaitu,  intensitas  sifat  negatif  orang  lain terhadap  alternatif  yang  disukai  konsumen  dan  motivasi  konsumen  untuk  menuruti keinginan orang lain.
b. Faktor  situasi  yang  tidak  terantisipasi,  faktor  ini  nantinya  akan  dapat  mengubah pendirian  konsumen  dalam  melakukan  pembelian.  Hal  tersebut  tergantung  dari pemikiran konsumen sendiri, apakah dia percaya diri dalam memutuskan akan membeli suatu barang atau tidak.
3. Tahapan Minat Beli
Menurut Bearman (2001) yang ditulis dan diadaptasi oleh Samuel Wijaya (2008:35- 54),  tumbuhnya  minat  beli  seseorang  diakibatkan  oleh  unsur-unsur  yang  terdiri  dari tiga tahapan:
a. Rangsangan  merupakan  suatu  syarat  ditujukan  untuk  mendorong  atau menyebabkan seseorang bertindak.
b. Kesadaran  merupakan  sesuatu  yang  memasuki  pemikiran  seseorang  dan dipengaruhi oleh produk dan jasa itu sendiri.
c. Pencarian  informasi  intern  yang  bersumber  dari  pribadi  konsumen  itu  sendiri dalam memilih produk ataupun jasa yang dapat memuaskan dirinya, infromasi ekstern yang diperoleh dari luar konsumen itu, misalnya melalui iklan ataupun sumber sosial (teman, keluarga, dan kolega).

## 4. Indikator Minat Beli
Lucas dan Britt 2003, dalam Natalia (2008) mengatakan bahwa indikator dalam minat beli adalah :
a. Ketertarikan  ( interest )  yang  menunjukkan  adanya  pemusatan  perhatian  dan perasaan senang.
b. Keinginan ( desire ) ditunjukkan dengan adanya dorongan untuk ingin memiliki.
c. Keyakinan ( confliction ) ditunjukkan dengan adanya perasaan percaya diri individu terhadap kualitas, daya guna dan keuntungan dari produk yang akan dibeli.

## F. Kerangka Pikir

## G. Penelitian Terdahulu
Berdasarkan hasil-hasil penelitian yang relevan dengan peneltitian ini yang dapat diambil sebagai bahan acuan utama dan pembanding sebagai berikut:
1. Dhita Primajaya (2008) yang berjudul Pengaruh Iklan Telkomsel di Televisi Swasta terhadap Keputusan pembelian dan Loyalitas merek pada Mahasiswi S1 Reguler Fakultas Ekonomi Universitas Jember. Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat pengaruh langsung antara isi iklan, struktur iklan dan format iklan terhadap keputusan pembelian dan Loyalitas merek.
2. Riska Septi Syahyuni (2015) yang berjudul Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Minat Beli Notebook Merek Acer (Studi Pada Mahasiswi Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Halu Oleo) dengan tujuan penelitian untuk mengetahui seberapa besar pengaruh Kualitas Produk terhadap Minat Beli Notebook Merek Acer yang mendapatkan hasil bahwa Kualitas Produk yang diamati melalui Performance, Reability, Feature, Durability, Conformance, Serviceability, Asthetic, Perceived berpengaruh signifikan Terhadap Minat Beli Notebook Merek Acer.

## H. Hipotesis
Berdasarkan  uraian  tinjauan  pustaka  dan  kerangka  konsep,  maka  hipotesis penelitian  adalah  diduga  Iklan Shampoo  Pantene berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  Minat Beli  Konsumen pada  Mahasiswi  Fakultas Ilmu  Administrasi Universitas Halu Oleo  baik secara parsial maupun secara simultan.

## METODE PENELITIAN
A. Lokasi Penelitian
Analisis Regresi Linear
Sederhana Iklan Televisi (X)
 Informative (Memberi informasi)
 Persuasive (Membujuk)
 Reminding
(Mengingatkan)
(Kotler dan Keller,
2006: 245) Minat Beli (Y)  Interest (Ketertarikan)  Desire (Keinginan)
 Confiction
(Keyakinan)
Lucas dan Britt (2003) dalam Natalia (2008) Shampoo Pantene Kesimpulan dan Saran
Penelitian  ini  dilaksanakan  di  Fakultas  Ilmu  Administrasi    Universitas  Halu  Oleo yang  beralamat  di  Kampus  Hijau  Bumi  Tridharma,  Anduonohu,  Kendari,  Sulawesi Tenggara.

## B.  Populasi dan Sampel
1. Populasi
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  mahasiswi  yang  pernah  membeli  dan menggunakan Shampoo Pantene di Fakultas Ilmu Administrasi  Universitas Halu Oleo angkatan 2012, 2013 dan 2014.
sebanyak 55 orang.
2. Sampel
Teknik  penarikan  sampel  menggunakan Accidental  sampling ,  yaitu pengambilan  sampel  berdasarkan  kebutuhan,  siapa  saja  yang  kebetulan  bertemu dengan peneliti dapat digunakan sebagai sampel.

## C. Jenis dan Sumber Data
Sehubungan  dengan  permasalahan  penelitian  maka  data  yang  diperlukan  dalam penelitian  ini  adalah  Data  primer  dan  Data  sekunder  sedangkan  Sumber  Data dikumpulkan melalui survei dengan cara membagikan kuesioner kepada responden untuk diisi.

## D. Teknik Pengumpulan Data
Data  yang  diolah  adalah  data  hasil  wawancara  pada  daftar  pernyataan  (kuesioner). Data  ditabulasi  dan  selanjutnya  dilakukan  perbaikan-perbaikan  teknis  ( editing ),  dan terakhir dilakukan interpretasi data.

## E. Skala Pengukuran Data
Dalam  penelitian  ini,  peneliti  menggunakan skala  likert . Skala  yang  berisi  lima tingkatan jawaban yang merupakan skala jenis ordinal sebagai berikut:
1. Sangat Setuju (SS) = 5
2. Setuju (S) = 4
3. Netral (N) = 3
4. Tidak Setuju (TS) = 2
5. Sangat Tidak Setuju (STS) = 1

## F. Analisis Data
Analisis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  analisis  regresi  linear sederhana.  Regresi  linear  sederhana  berguna  dilakukan  terhadap  model  satu  variabel bebas,  untuk  diketahui  pengaruhnya  terhadap  variabel  terikat.  Dalam  penelitian  ini  yang menjadi  variabel  terikat  adalah  minat  beli  konsumen  pada  produk Shampoo  Pantene , sedangkan yang menjadi variabel bebas adalah iklan televisi.
G. Pengujian Hipotesis
1. Uji Secara Parsial
Uji t digunakan untuk mengetahui pengaruh masing-masing variabel Independent terhadap  Variabel  Dependent.  Apakah  Variabel  X  (Iklan Shampoo  Pantene )  secara parsial  benar-benar  berpengaruh  terhadap  variabel  Y  (Minat  Beli  Konsumen).Koefisien regresi secara parsial (individu), digunakan uji statistik dengan α = 0,05. Jika t hitung > t tabel  maka  variabel  bebas  (individu  =  X1)  secara  signifikan  mempengaruhi  variabel terikat pada tingkat keberartian 5%.
2. Uji Secara Simultan
Uji  ini  delakukan  edngan  membandingkan  antara  nilai  F  hitung  dengan  nilai  F tabel dengan menggunakan tingkat signifikan sebesar 5%. Jika nilai F hitung lebih besar dari  F  tabel  maka  secara  bersama-sama  seluruh  variabel  independen  mempengaruhi
variabel  dependen.  Selain  itu  dapat  juga  dengan  melihat  nilai  probabilitas.  Jika  nilai probabilitas  lebih  kecil  daripada  0,05  (untuk tingkat  signifikansi  =  5%),  maka  variabael independen  secara  bersama-sama  berpengaruh  terhadap  variabel  dependen.  Sedangkan jika nilai probabilitas lebih besar daripada 0,05 maka variabel independen secara serentak berpengarh terhadap variabel dependen.

## H. Definisi Operasional Variabel
1. Variabel Iklan (X)
Berdasarkan  identifikasi  variabel,  maka akan dijelaskan definisi operasional  variabel yang akan diteliti.
a. Informative yaitu  menciptakan  kesadaran  dan  pengetahuan  tentang  produk Shampoo Pantene dari segi guna dan manfaat untuk rambut.
b. Persuasive yaitu  membujuk  seorang  konsumen  sehingga  yakin  akan  pembelian produk Shampoo Pantene.
c. Reminding yaitu mengingatkan konsumen akan Shampoo Pantene di iklan televisi sehingga merangsang pembelian produk dan jasa kembali.
2. Variabel Minat Beli Konsumen (Y)
Minat  beli  konsumen  adalah  tahap  dimana  konsumen  membentuk  pilihan mereka  diantara  beberapa  merek  yang  tergabung  dalam  perangkat  pilihan,  kemudian pada akhirnya melakukan suatu pembelian pada suatu alternatif yang paling disukainya atau proses yang dilalui konsumen untuk membeli suatu barang atau jasa yang didasari oleh  bermacam  pertimbangan.Yang  dimaksud  dengan  minat  beli  pada  penelitian  ini adalah  perilaku  rasa  percaya  diri  yang  kuat  pada  diri  konsumen  yang  merupakan keyakinan bahwa keputusan atas pembelian Shampoo Pantene adalah benar.
a. Ketertarikan ( Interest ) yang menunjukkan adanya pemusatan perhatian dan perasaan senang terhadap produk Shampoo Pantene.
b. Keinginan  ( Desire )  ditunjukkan  dengan  adanya  dorongan  untuk  ingin  memiliki produk Shampoo Pantene.
c. Keyakinan  ( Confiction )  ditunjukkan  dengan  adanya  perasaan  percaya  diri  individu terhadap  kualitas,  daya  guna  dan  keuntungan  dari  produk Shampoo  Pantene yang akan dibeli.

## PEMBAHASAN DAN HASIL PENELITIAN
A. Gambaran Umum Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Halu Oleo Kendari
1. Profil Singkat Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Halu Oleo Kendari
Fakultas Ilmu  Administrasi (FIA) adalah bentuk pengembangan dari Fakultas Ilmu  Sosial  dan  Ilmu  Politik  Universitas  Halu  Oleo  (FISIP  UHO)  diresmikan    dari embrio  (swasta)  bersama  dengan  3  fakultas  lain  pada  saat  itu  menggunakan  akronim UNHALU  yang diresmikan  menjadi Universitas  Negeri, sebagaimana tertuang dalam Surat  Keputusan  Presiden  R.I.  Nomor  :  37  Tahun  1981.  Pada  awal  berdirinya  tahun 1981, FISIP UNHALU terdiri dari 1 (satu) jurusan, yakni Jurusan “Ilmu Administrasi” dengan Program Studi “Administrasi Negara”.Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Halu  Oleo  saat  ini  baru  memiliki  2  (dua)  jurusan,  yaitu  Jurusan  Ilmu  Administrasi Negara  dan  Ilmu  Administrasi  Bisnis.  Sebagai  data  dan  informasi,  perkembangan jurusan  pada  saat  berada  di  FISIP  UNHALU,  dapat  diuraikan  secara  ringkas  bahwa Jurusan  Ilmu  Administrasi  dengan  Program  Studi  Administrasi  Negara  merupakan satu-satunya  jurusan  yang  ada  pada  saat  FISIP  dibuka  tahun  1981.  Kemudian  pada tahun 2011 di Jurusan Ilmu Administrasi Negara membuka konsentrasi Program Studi Adminsitrasi Bisnis.
2. Karakteristik Responden
Peneliti  menetapkan  55  responden  dengan  diberikan  daftar  pernyataan  yang terdiri dari 3 item pernyataan pada setiap sub-variabel.
a. Karakteristik Responden Usia
Berdasarkan  hasil  penelitian  diatas  dapat  diketahui  bahwa  sebagian  besar responden  dalam  penelitian  ini  terdapat  13  responden  atau  23,64%  yang  berusia  19 tahun,  17  responden  atau  30,91%  yang  berusia  20  tahun  dan  25  responden  atau 45,45% yang berusia diatas 21 tahun. Maka dapat disimpulkan bahwa mahasiswi yang berumur  ≥21  tahun    merupakan  yang  terbanyak  melakukan  minat  beli Shampoo Pantene .  Hal  ini  karena  sebagian  besar  mahasiswi  pada  umur  tersebut  masih  sangat aktif  kuliah  dan  sangat  membutuhkan  perawatan  rambut  yang  mendukung  aktivitas kesehariannya.
b. Karakteristik Responden Angkatan
Berdasarkan  hasil  penelitian  diatas  dapat  diketahui  bahwa  sebagian  besar responden  dalam  penelitian  ini  terdapat  angkatan  2012  sebanyak  15  responden  atau 27,27%,  angkatan  2013  sebanyak  28  responden  atau  50,91%  dan  angkatan  2014 sebanyak  12  responden  atau  21,82%.  Berdasarkan  tabel  diatas  maka  dapat disimpulkan  bahwa  mahasiswi  Faklutas  Ilmu  Administrasi  angkatan  2013  memiliki jumlah  yang  banyak  dalam  memakai  produk Shampoo  Pantene yaitu  sebanyak  28 orang  atau  50,91%.  Hal  ini  mengindikasikan  bahwa  produk Shampoo  Pantene telah lama  dikenali  dan  digunakan  karena  mereka  lebih  dewasa  dan  menjaga  penampilan rambutnya.
c. Karakteristik Responden Pembelian
Berdasarkan  hasil  penelitian  diatas  dapat  diketahui  bahwa  terdapat  18 responden atau 32,73% membeli sebanyak 1 sampai 3 kali produk Shampoo Pantene selama  3  bulan  terakhir,  25  responden  lainnya  atau  45,45%  membeli  sebanyak  4 sampai  6  kali,  7  responden  atau  12,73%  yang  membeli  produk Shampoo  Pantene sebanyak 7-9 kali dalam 3  bulan terakhir dan terdapat 5 responden atau 9,09% yang membeli produk Shampoo Pantene sebanyak lebih dari 9 kali dalam 3 bulan terakhir.
d. Frekuensi Melihat Iklan
Berdasarkan  hasil  penelitian  diatas  dapat  diketahui  bahwa  terdapat  8 responden  atau  14,55%  yang  melihat  iklan  produk Shampoo  Pantene sebanyak  1 sampai  3  kali  selama  3  bulan  terakhir,  15  responden  lainnya  atau  27,27%  yang melihat iklan produk Shampoo Pantene sebanyak 4 sampai 6 kali, 19 responden atau 34,54% yang melihat iklan produk Shampoo Pantene sebanyak 7-9 kali dalam 3 bulan terakhir dan terdapat 13 responden atau 23,64% yang melihat iklan produk Shampoo Pantene sebanyak lebih dari 9 kali dalam 3 bulan terakhir.
3. Deskriptif Variabel Penelitian
a. Deskriptif Jawaban Responden Tentang Iklan (X)
Hasil penelitian ini dapat diketahui bahwa tanggapan dan  penilaian atas iklan yang  dirasakan  yang  terdiri  dari  indikator  member  informasi,  membujuk  dan mengingatkan  yang  dimiliki  oleh  iklan  itu  sendiri  rata-rata  skor  sebesar  3,69  dan termasuk kategori baik.
b. Deskriptif Jawaban Responden Tentang Minat Beli Konsumen  (Y) Diketahui  bahwa  dari  55  responden  dalam  memberikan  tanggapan  dan penilaian atas minat beli konsumen yang terdiri dari indikator ketertarikan, keinginan dan keyakinan diperoleh rata-rata sebesar 3,79 dan dikategorikan baik.
B. Analisis Regresi Linear Sederhana
Pada  pembahasan  sebelumnya  telah  dikemukakan  bahwa  untuk  dapat  menjawab hipotesis  yang diajukan dalam  penelitian  ini,  yaitu pengaruh  variabel dependen  baik secara  simultan  maupun  secara  parsial  dilakukan  dengan  analisis  regresi  linear
sederhana.  Hasil  perhitungan  analisis  linear  sederhana  dalam  penelitian  ini  dapat dilihat pada tabel dibawah ini:
Tabel 10. Hasil Analisis Regresi Linear Sederhana Variabel Koefisien Regresi (Beta) Thit Probabilitas Iklan Shampoo Pantene (X) 0.677 6.702 0,000 Constanta (a) Koefisien Korelasi (R) Koefisien  determinasi (R square ) Standar Error 13.118 0.677 0,459 3.62655

## Sumber : lampiran diolah (2016)
Setelah di analisis, maka diperoleh persamaan fungsi sebagai berikut: Y= a+bX+e Y= 13.118 +0,677X +3.62655
Berdasarkan  analisis  diperoleh  dari  nilai  koefisien  determinan  (R 2 )  sebesar 0,459.  Hal  ini  berarti  bahwa  45,9%  variabel  terikat  (Y)  dipengaruhi  oleh  variabel bebas  (X)  dan  selebihnya  54,1%  dipengaruhi  oleh  faktor  lain  yang  tidak  termasuk dalam  model  ini.  Uji  R 2 ditujukan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  presentase variabel bebas (X) mempengaruhi variabel terikat dan seberapa besar variabel terikat dipengaruhi oleh sebab-sebab lainnya.
Koefisien korelasi (R) digunakan untuk mengetahui kuat lemahnya hubungan antara  variabel  bebas  (X)  dengan  variabel  terikat  (Y).  hasil  analisiis  diperoleh  nilai koefisien  korelasi  (R)  sebesar  0,677  dengan  tanda  positif,  menunjukan  bahwa keeratan hubungan antara X terhadap Y adalah kuat.

## C. Pengujian Hipotesi Penelitian
1. Nilai  F 0,05 =  44.914  dengan  nilai  signifikan  sebesar  F sig =  0,000  yang  berarti  bahwa (F sig < 0,005). Maka secara statistika variabel Iklan Shampoo Pantene secara simultan (bersama) memberikan pengaruh yang signifikan terhadap Minat Beli Konsumen (Y).
2. Signifikan pengaruh variabel X  (Iklan) terhadap Y (minat beli konsumen) diperoleh nilai t hitung (t 0,05 = 6.702) dengan nilai signifikan sebesar t sig = 0,000 yang berarti lebih kecil  dari  nilai  α  =  0,05.  Hal  ini  berarti  variabel Brand  Image secara  individual berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Konsumen.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## A. Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  bahwa  iklan Shampoo  Pantene dengan menggunakan indikator Informative, Persuasive dan Reminding dengan jumlah responden sebanyak  55  orang  mahasiswi  Fakultas  Ilmu  Administrasi  Universitas  Halu  Oleo  yang menggunakan produk Shampoo Pantene dan yang pernah melihat iklan Shampoo Pantene di televisi menunjukkan bahwa Iklan Shampoo Pantene berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen.
B. Saran
Berdasarkan  kesimpulan  diatas,  selanjutnya  disarankan  dalam  meningkatkan  minat beli konsumen sebagai berikut:
1.  Perusahaan  P&G  diharapkan  untuk  tetap  mampu  mempertahankan  minat  beli konsumen  terhadap  produk Shampoo  Pantene melalui  strategi  periklanan  dengan
mempertahankan  faktor Informative , Persuasive dan Reminding serta  P&G  juga sebaiknya  membuat  iklan Shampoo  Pantene dengan  varian-varian  lainnya  yang lebih kreatif  dan menarik dari sebelumnya.
2.  Untuk  penelitian  yang  akan  datang  disarankan  untuk  meneliti  produk-produk  lain serta disarankan untuk menambahkan variabel independen lainnya selain iklan yang dapat mempengaruhi dependen minat beli.

## DAFTAR PUSTAKA
A,  Shimp  Terence,  (2003).  “ Periklanan  Promosi  dan  Aspek  Tambahan  Komunikasi Pemasaran Terpadu ”, Edisi V, Erlangga, Jakarta. Basu  Swastha,  (2007). Manajemen  Pemasaran .  Edisi  Kedelapan.  Cetakan  Kedelapan. Penerbit Liberty, Jakarta.
Cannon,  Perreault  dan  Mc  Carthy,  (2008).  “ Pemasaran  Dasar  –  Pendekatan  Manajerial Global ”, Jilid 1, Edisi 16, Salemba Empat, Jakarta.
Dodd,  James,Kent,  B  Monroe  and  P  Grawel,  (1991).  “ The  Evaluating  of  Price,  Perceived Quality, and Customer Perceptions .
Engel,James F, et.al .,(1995). Consumen Behavior , Alih Bahasa: Budiyanto, Jilid 1 dan 2, Bina Rupa Aksara, Jakarta.
Frank, Jefkins, (2006). “ Periklanan ”. Edisi ketiga, Erlangga, Jakarta.
Ghozali, Iman, (2005). Aplikasi Analisis Multivariete dengsn SPSS ,Semarang: BP Undip. Kotler, Philip & Keller, K.L, (2009). Manajemen Pemasaran . Penerbit Erlangga,Jakarta. Loudon,David  Y.  and  Delia  Bitta,  Albert  J,  (1993). Consumer  Behavior:  Concepts  and Applications ,3th.ed., McGraw-Hill Book Company ,New York. Mowen,  Jhon  C  Minor,  (2002)  “ Consumer  Behavior ”,  Edisi  Terjemahan  ke  5,  Erlangga, Jakarta.
Oliver,Richard L., (1997). Satisfaction: A Behavior Perspective in the Consumer , McGraw- Hill: New York.
Peter,  J.  Paul  and  Olson  C  Jerry,  (2000).  “ Consumer  Behavior : Perilaku  Konsumen  dan Strategi Pemasaran ”. Jilid 2. PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Sugiono, (2004). Teknik Penelitian Bisnis , Cetakan Keenam, Penerbit CV.Alfabeta, Bandung Tjiptono, Fandy. (1997). “ Strategi Pemasaran ”, Edisi 1, Yogyakarta.