Jurnal Ekonomi dan Bisnis, Vol. 11 No. 1 Juli 2022 P - ISSN : 2503-4413
E - ISSN : 2654-5837, Hal 1255 – 1260

## ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DALAM UPAYA MENINGKATKAN JUMLAH NASABAH
TABUNGAN SUKARELA (SIRELA) DI KOPERASI SIMPAN PINJAM DAN PEMBIAYAAN SYARIAH BAITUL MAAL WA TAMWIL (KSPPS-BMT) MAKMUR MANDIRI SUKOHARJO TAHUN (2019-2021)
Oleh : Hasan Baihaqi 1
1 Program Studi Perbankan Syariah, Fakultas Syariah dan Ekonomi Islam, Institut Islam Mamba’ul Ulum Surakarta
Email : sulistyowati@iimsurakarta.ac.id , baehaqi@dosen.iimsurakarta.ac.id hasanbaihaqi18@icloud.com .Article Info Abstract Article History : Received  16  July - 2022 Accepted  25 July - 2022 Available Online 31 July - 2022 There are now many Islamic Financial Institutions in Indonesia that have  sprung  up  by offering  a  variety  of  superior  products.  Sharia Financial  Institutions  are  also  in  great  demand  by  the  public because of their product claims and services based on Sharia. One of  the  institutions  that  was  established  was  KSPPS-BMT  Makmur Mandiri  Sukoharjo,  namely  a  cooperative  that  runs  its  financial operations  based  on  Sharia  and  based  on  the  Regulation  of  the Minister of Cooperatives and Small and Medium Enterprises of the Republic  of  Indonesia  Number  16  /Per/M.KUKM/IX/2015 concerning  Implementation  of  Business  Activities.  Savings  and Loans and Sharia Financing by Cooperatives. The purpose of this study  was  to  determine  the  marketing  management  system implemented by KSPPS-BMT Makmur Mandiri Sukoharjo to gather as  many  members  as  possible.  The  research  method  used  is descriptive  qualitative.  Sources  of  data  in  the  form  of  interviews, observations, and documentation. The results of the study stated that KSPPS-BMT Makmur Mandiri Sukoharjo had implemented 6Ps in marketing strategy. Namely Product, SIRELA as a superior product. Place, the head office is located near the market. Price, the price of a  minimal  deposit  and  a  light  minimum  of  saving.  Promotion, through  door  to  door  strategies,  brochures,  product  superiority offers, and promotions by utilizing social media. People, employees or  cooperative  employees  who  are  ready  to  serve  and  provide information  to  members.  Process,  applying  the  pick-up  method, namely KSPPS-BMT Makmur Mandiri Sukoharjo employees come to visit consumers or partners who want to save, making it easier for members  who  do  not  have  time  to  come  to  the  office  directly. Currently  KSPPS-BMT  Makmur  Mandiri  Sukoharjo  has  collected up to 6,659 consumers in the 2019-2021 period. Keyword : Strategy,  Marketing,
KSPPS-BMT
Makmur
Mandiri
Sukoharjo

## 1. PENDAHULUAN
Lembaga  keuangan  kini  menempati  posisi yang  sangat  vital  dalam  dunia  perekonomian masyarakat pada era modern ini. Dimana kehadiran
lembaga keuangan sangat membantu dan memudahkan  masyarakat  dalam  memperlancar kegiatan  ekonominya.  Ada  dua  macam  Lembaga keuangan  yang  berkembang  di  Indonesia  yakni Lembaga  Keuangan  Non  Syariah  atau  yang  biasa
disebut Lembaga Keuangan Syariah dan Lembaga Keuangan Konvensional.
Berbagai  Lembaga  Keuangan  Syariah (LKS)  kini  mulai  berkembang  cukup  pesat  di Indonesia,  salah  satu  produknya  yaitu  Koperasi Simpan  Pinjam  Pembiayaan  Syariah  (KSPPS) dengan  berdasarkan  atas  Peraturan  Menteri Koperasi  Dan  Usaha  Kecil  Dan  menengah Republik Indonesia Nomor 16 /Per/M.KUKM/IX/2015 tentang Pelaksanaan Kegiatan  Usaha  Simpan  Pinjam  Dan  Pembiayaan
Syariah Oleh Koperasi.
Menurut Hidayat (2016: 384-385)
menjelaskan  bahwa  Koperasi  Simpan  Pinjam Pembiayaan  Syariah  (KSPPS)  adalah  koperasi yang menjalankan operasional usahanya di bidang pinjaman,  simpanan,  dan  pembiayaan  sesuai prinsip  syariah,  diantaranya  zakat,  infaq/sedekah, dan  wakaf.  Koperasi  Simpan  Pinjam  Pembiayaan Syariah  (KSPPS)  termasuk  dalam  Lembaga Keuangan Non Bank (LKNB) dengan sistem yang berbasis dan sesuai dengan prinsip Syariah.
Dalam  menjalankan  operasional  pada sebuah perusahaan atau lembaga yang bergerak di bidang bisnis, perusahaan harus dapat menerapkan sebuah program untuk keberlangsungan perusahaanya. Khususnya pada lembaga keuangan dalam rangka mengadakan penghimpunan konsumen, mendapatkan keuntungan yang sebesar-besarnya,  serta  membina  hubungan  yang baik  dengan  mitra  agar  tercipta  lingkungan perusahaan  yang  kondusif  dari  berbagai  aspek. Untuk  mencapai  tujuan  ini  maka  dibutuhkan sebuah  strategi  pemasaran  dalam  perusahaan. Sebab  kegiatan  pemasaran  menjadi  program perusahaan    yang  akan  sangat  berpengaruh  pada besar tidaknya keuntungan. Dan kegiatan pemasaran  biasanya  bergantung  pada  sebuah produk  yang  diciptakan  oleh  sebuah  perusahaan, yang  mana  produk  yang  ditawarkan  harus  dapat memiliki  nilai  lebih  disbanding  perusahaan  lain sehingga  mampu  bersaing  untuk  mendapatkan konsumen  dan  keuntungan  yang  sebanyak- banyaknya.
Dalam mengembangkan strategi pemasarannya  untuk  menghimpun  konsumen yang  banyak,  Koperasi  Simpan  Pinjam  dan Pembiayaan  Syariah  Baitul  Maal  Wa  Tamwil (KSPPS-BMT)  Makmur  Mandiri  mempunyai beberapa  produk  diantaranya  Produk  SIRELA (Simpanan Sukarela), Produk SIMKU (Simpanan  Kurban)  dan  Produk  SISUKA (Simpanan  Manasuka  Berjangka).  Salah  satu produk yang diminati oleh anggota di Koperasi Simpan Pinjam dan Pembiayaan Syariah Baitul Maal  Wa  Tamwil  (KSPPS-BMT)  Makmur Mandiri  adalah  produk  SIRELA.  Produk
SIRELA  merupakan  simpanan  dengan  akad Wadiah  Yad  Dhamanah yang  penarikan  dan penyetorannya  dapat  dilakukan  setiap  saat selama jam kerja.
Produk  SIRELA  adalah  produk  unggul dan  mengalami  perkembangan  pesat  dengan pencapain 80% yang memiliki banyak peminat, dimana  SIRELA  merupakan  simpanan  anggota yang dikelola berdasarkan prinsip syari’ah yang memungkinan anggota dapat melakukan transaksi  penyimpanan  atau  penarikan  setiap hari.  Sebagai  seorang  muslim  yang  memeluk agama  Islam  dalam  melakukan  transaksi  jual- beli tentunya harus sesuai dengan rukun-rukun, syarat-syarat,  dan  juga  bentuk-bentuk  yang diperoleh dalam agama Islam.

## 2. METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan jenis penelitian  kualitatif,  yang  bersifat  deskriptif. Yakni  dengan  cara  mendeskripsikan  Strategi Pemasaran dalam Upaya Meningkatkan Tabungan  Simpanan  Sukarela  (SIRELA)  di Koperasi  Simpan  Pinja  m  Pembiayaan  Syariah Baitul  Maal  Waa  Tamwil  (KSPPS-BMT) Makmur Mandiri Sukoharjo. Subjek penelitian ini adalah Koperasi Simpan Pinjam dan Pembiayaan Syariah Baitul  Maal  Wa  Tamwil (KSPPS-BMT) Makmur  Mandiri  Sukoharjo.  Objek  dalam penelitian  ini  adalah  Strategi  Pemasaran  dalam Upaya Meningkatkan Jumlah Nasabah Tabungan Sukarela  (SIRELA)  di  Koperasi  Simpan  Pinjam dan Pembiayaan Syariah Baitul Maal Wa Tamwil (KSPPS-BMT)  Makmur  Mandiri  Sukoharjo. Peneliti  menggunakan  primer  dan  data  sekunder sebagai  sumber  datanya.  Data  primer  diperoleh dengan  cara  mengadakan  penelitian  langsung melalui  studi  lapangan  di  Koperasi  Simpan Pinjam dan Pembiayaan Syariah Baitul Maal Wa Tamwil (KSPPS-BMT) Makmur Mandiri Sukoharjo.  Wawancara  dengan  narasumber  juga dilakukan  oleh  peneliti  untuk  menghimpun  data yang  diperlukan  dalam  penelitian.  Sumber  data sekunder  sebagai  penunjang  dan  pelengkap peelitian  bersumber  dari  lieratur,  jurnal,  dan sumber lain yang sesuai dengan tema penelitian.
Teknik pengumpulan datanya menggunakan studi pustaka, studi sumber melalui internet, observasi, wawancara, dan dokumentasi. Teknik  analisa  datanya  menggunakan  metode analisis  kualitatif  (Sugiyono,  2006).  Adapun teknik  analisa  datanya  yang  di  peroleh berdasarkan hasil penelitian, penulis menggunakan  analisis  deskriptif  kualitatif,  yaitu analisis  yang  menjelaskan  uraian  deskriptif terkait  dengan  penelitian  ini,  lalu  memahami analisa  dengan  mencari  dan  mengumpulkan
fakta-fakta  yang  terjadi  pada  Koperasi  Simpan Pinjam dan Pembiayaan Syariah Baitul Maal Wa
Tamwil (KSPPS-BMT) Makmur Mandiri
Sukoharjo  mengenai  Strategi  Pemasaran  Produk dalam  Upaya  Meningkatkan  Jumlah  Nasabah Tabungan  Sukarela  di  Koperasi  Simpan  Pinjam dan Pembiayaan Syariah Baitul Maal Wa Tamwil (KSPPS-BMT)  Makmur  Mandiri  Sukoharjo. Selanjutnya data tersebut dianalisa menggunakan cara induktif.

## 3. HASIL  DAN PEMBAHASAN
Produk    SIRELA  di  KSPPS-BMT  Makmur Mandiri Sukoharjo
Simpanan  sukarela  (SIRELA)  merupakan produk  penghimpun  dana  oleh  KSPPS-BMT Makmur Mandiri Sukoharjo dengan cara pembiayaan atau penyaluran dana kepada masyarakat. Untuk  mengetahui  lebih  mendalam tentang produk SIRELA di KSPPS-BMT Makmur Mandiri Sukoharjo. Simpanan sukarela (SIRELA) yang  diterapkan  oleh  KSPPS  Makmur  Mandiri Sukoharjo  menggunakan  akad Wadi’ah  Yad Dhamanah sehingga penyalur dana dapat mengambil dana tersebut. Disisi lain, KSPPS-BMT Makmur Mandiri Sukoharjo boleh mengelola dana tersebut.  Tujuan  simpanan  sukarela  (SIRELA) adalah  penghimpunan  dana  dari  pihak  ketiga (DPK) dalam hal ini adalah keseluruhan dana dari mitra  SIRELA  yang  digunakan  untuk  menambah kas  yang  ada  di  KSPPS-BMT  Makmur  Mandiri Sukoharjo.
Dana  yang  dihimpun  juga  bertujuan  untuk cadangan  ketika  anggota  mengambil  simpanan secara  besar-besaran.  Serta  untuk  meningkatkan pelayanan  kepada  mitra  karena  menggunakan sistem  jemput  bola  yang  dilakukan  oleh  petugas penghimpun  dana  yang  langsung  mendatangi  dan bersilaturrahim  kepada  anggota  yang  hendak menyimpan  dana  setiap  hari  dengan  tujuan  untuk mempermudah  mitra  dalam  menabung  karena tidak semua mitra mempunyai banyak waktu untuk berkunjung  langsung  ke  kantor  KSPPS-BMT Makmur  Mandiri  Sukoharjo.    Dalam  produk SIRELA,  terdapat  beberapa  ketentuan  yang  harus dipenuhi  oleh  mitra  yang  sistemnya  hampir  sama dengan bank atau koperasi pada umumnya. Yakni persyaratan  identitas,  setoran  awal  minimal, formulir pendaftaran, dan nisbah bagi hasil 30 : 70 %  setara  4%  per  tahun.  Demikian  pula  dengan prosesdur pembukaan rekening, penyetoran simpanan,  penarikan  simpanan,  dan  penutupan rekening.
Strategi Pemasaran Produk Simpanan Sukarela (SIRELA)  di  KSPPS-BMT  Makmur  Mandiri Sukoharjo
Seiring  dengan  berkembangnya  perusahaan maupun  Lembaga  keuangan  yang  semakin  pesat dan bersaing, dibutuhkan sebuah strategi pemasaran  yang  baik  bagi  KSPPS-BMT  Makmur Mandiri Sukoharjo untuk keberlangsungan Lembaga  koperasi  tersebut  agar  tetap  beroperasi dan  menghimpun  mitra  sebanyak-banyaknya. Adapun  strategi  pemasaran  yang  diterapkan  oleh KSPPS-BMT Makmur Mandiri Sukoharjo adalah:

## Menentukan Pasar Sasaran
Target  pasar  KSPPS-BMT  Makmur  Mandiri Sukoharjo adalah sebagai berikut:
a. Para  pelaku  usaha  baik  pedagang  maupun pembeli  di  pasar  Plumbon  Mojolaban, Polokarto, Sukoharjo. Karena kegiatan ekonomi  yang  keuangan  mereka  lebih  baik dan lancar.
b. Keluarga dan saudara karyawan KSPPS-BMT Makmur Mandiri Sukoharjo.
c. Masyarakat  umum  atau  lapisan  masyarakat wilayah Kabupaten Sukoharjo.
d. Sekolah-sekolah,  karena  biasanya  sekolah memiliki  dana  sarana  dan  prasarana  lebih yang  akan  digunakan  untuk  pembangun intfrastruktur sekolah, namun karena pembangunan sekolah belum memulai melaksanakan,  sehingga  dana  yang  dimiliki sekolah  bisa  terlebih  dahulu  ditabung  di KSPPS-BMT Makmur Mandiri Sukoharjo.

## Inovasi Produk Unggulan
Penerapan strategi pemasaran produk tabungan  simpanan  sukarela  (SIRELA)  yang dilakukan  di  KSPPS-BMT  Makmur  Mandiri Sukoharjo  adalah  dengan  syarat  yang  mudah, dengan akad Wadi’ah lebih tepatnya Wadi’ah Yad Dhamanah yaitu  tabungan  yang  dijalankan berdasarkan  akad Wadi’ah ,  yakni  akad  titipan barang di mana pihak penerima titipan dengan atau tanpa  izin  pemilik  barang  dapat  memanfaatkan barang  titipan  dan  harus  bertanggung  jawab terhadap kehilangan atau kerusakan barang. Semua manfaat  dan  keuntungan  yang  diperoleh  dalam penggunaan barang tersebut menjadi hak penerima titipan.
Kenapa  menggunakan  akad Wadi’ah  Yad Dhamanah karena Wadi’ah  Yad  Dhamanah, dimana dana yang dititipkan bisa dikelola kembali oleh  pihak  KSPPS-BMT  Makmur  Mandiri Sukoharjo sehingga dapat menghasilkan profit bagi lembaga tersebut. Dalam hal ini, anggota bertindak sebagai  penitip  yang  memberikan  hak  kepada KSPPS-BMT  Makmur  Mandiri  Sukoharjo  untuk
menggunakan atau memanfaatkan dana titipannya, sedangan KSPPS-BMT Makmur Mandiri Sukoharjo  bertindak  sebagai  pihak  yang  dititipi dana  atau  barang  yang  disertai  hak  untuk menggunakan  atau  memanfaatkan  dana  atau barang tersebut.
Sebagai konsekuensinya, KSPPS-BMT Makmur  Mandiri  Sukoharjo  bertanggung  jawab terhadap  keutuhan  harta  titipan  tersebut  serta mengembalikannya  pada  waktu  yang  diinginkan anggota,  dengan  memberikan  hadiah  (bonus) kepada  anggota.  Di  sisi  lain,  KSPPS-BMT Makmur Mandiri Sukoharjo juga berhak sepenuhnya atas keuntungan dari hasil pemanfaatan harta titipan tersebut. Karena akadnya adalah Wadi’ah yang  merupakan  akad  titipan sukarela/sosial  atau Tabarru’ maka  tidak  ada keuntungan  bagi  hasil  bagi  anggotanya  tetapi adanya berupa hadiah (bonus).

## Lokasi Lembaga Yang Strategis
Lokasi  kantor  pusat  KSPPS-BMT  Makmur Mandiri  Sukoharjo  berada  di  Jl.  Veteran  No.  27 Wirun, Mojolaban, Sukoharjo. Penempatan lokasi kantor  terbilang  strategis,  karena  berada  diantara populasi penduduk  yang besar  serta dekat dengan pasar  yang  notabennya  adalah  sentral  kegiatan ekonomi  masyarakat.  Masyarakat  sekitarnya  pun juga bersedia dan menerima adanya KSPPS-BMT Makmur  Mandiri  Sukoharjo.  Selain  itu,  dari  segi keamanan  lokasi  tersebut  terbilang  baik,  dan suasana lebih kondusif.

## Penawaran Harga
Biaya administrasi yang ditetapkan KSPPS- BMT Makmur Mandiri Sukoharjo, tidak memberatkan  masyarakat  dalam  menjadi  anggota KSPPS-BMT Makmur Mandiri Sukoharjo. Setoran awal minimal Setoran awal minimal Rp.10.000,00 dan  setoran  selanjutnya  minimal  Rp.5.000,00. Serta Nisbah bagi hasil 30 : 70 setara 4% pertahun. Dengan melihat biaya yang dikenakan pada produk tabungan  simpanan  sukarela  (SIRELA)  penulis dapat  menyimpulkan  bahwa  simpanan  ini  sangat terjangkau  bagi  masyarakat  pada  umumnya. Dengan  biaya  yang  sangat  murah,  sehingga  dapat menarik  masyarakat  yang  ingin  menyimpan dananya  pada  KSPPS-BMT  Makmur  Mandiri Sukoharjo.

## Promo Bonus untuk Mitra
Upaya  strategi  untuk  menarik  dana  dari masyarakat,  KSPPS-BMT  Makmur  Mandiri Sukoharjo    menganalisis  pelaksanaan  pemberian hadiah (bonus) dalam simpanan Wadi’ah . KSPPS- BMT  Makmur  Mandiri  Sukoharjo  menggunakan metode  gebyar  promo,  dimana  anggota  akan mendapatkan hadiah (bonus) sebagai suatu intensif
untuk  menarik  dana  dari  masyarakat  yang diasumsikan  mempunyai  kejanggalan  dalam pemberian  hadiah  (bonus)  yang  tidak  semua anggota mendapatkan hadiah.
Konsep  dari  pemberian  hadiah  (bonus) dalam  produk  SIRELA  (simpanan  sukarela), KSPPS-BMT Makmur Mandiri Sukoharjo membuka gebyar promo pemberian hadiah (bonus) diambil  dari  keuntungan  KSPPS-BMT  Makmur Mandiri  Sukoharjo,  kemudian  dibagi  ke  semua anggota  yang  aktif  dengan  saldo  minimal pengendapan  Rp.  500.000,00  selama  enam  bulan. Oleh  karena  itu,  pada  produk  simpanan  sukarela (SIRELA)  di  KSPPS-BMT  Makmur  Mandiri Sukoharjo  tidak  memperhitungkan  bonus,  karena simpanan  sukarela  (SIRELA)  sangatlah  murah, serta  tidak  ada  jadwal  pengambilan  seperti tabungan  deposito  atau  produk  di  KSPPS-BMT Makmur Mandiri Sukoharjo.

## Promosi
Promosi  yang  dilakukan  KSPPS-BMT Makmur  Mandiri  Sujoharjo  kepada  masyarakat mengenai  strategi  pemasaran  produk  simpanan sukarela  (SIRELA)  adalah  dengan  menggunakan sistem  jemput  bola  dan  media  atau  alat  bantu. Media  yang  digunakan  salah  satunya  adalah brosur, penyebaran brosur kepada setiap masyarakat, penjual, dan pembeli di pasar, maupun penyebaran  brosur  dijalanan,  promosi  juga dilakukan di sekolah-sekolah (Rosyid Ibnu, 2022).
Selain itu, promosi juga bisa melalui mulut ke  mulut  dengan  bantuan  relasi,  dan  sesekali melakukan  promosi door  to  door pada  rumah kediaman  masyarakat.  Promosi  yang  dilakukan oleh  KSPPS-BMT  Makmur  Mandiri  Sukoharjo juga  sudah  mempunyai  basis  teknologi  digital, melalui  media  sosial  antara  lain Instagram, Facebook, dan Whatsapp .  Penyebaran  informasi pada media sosial dilakukan dengan bantuan relasi, disebarkan  pada  setiap  individu  (pada  kontak maupun pengikut) dan pada grup.
Promosi produk simpanan sukarela (SIRELA)  juga  dikaitkan  dengan  pembiayaan, yang mana apabila masyarakat hendak melakukan pembiayaan  atau  meminjam  uang  maka  terlebih dahulu  harus  membuat  akun  simpanan  sukarela (SIRELA)  di  KSPPS-BMT  Makmur  Mandiri Sukoharjo (Rosyid ibnu, 2022).
People sebagai Server (Pelayanan) People yang dimaksud adalah pimpinan dan seluruh karyawan KSPPA-BMT Makmur Mandiri Sukoharjo.  Dalam  hal  ini,  KSPPS-BMT  Makmur Mandiri  Sukoharjo  memberikan  pelayanan  sebaik mungkin  kepada  nasabahnya.  Para  petugas  selalu bersikap  ramah  dan  sabar  dalam  melayani nasabahnya  dan  dapat  memberikan  penjelasan serta  pemahaman  kepada  nasabah  dan  calon
nasabah, sehingga nasabah maupun calon nasabah nyaman  menggunakan  produk  maupun  jasa  di KSPPS-BMT Makmur Mandiri Sukoharjo.

## Proses dan Hasil
Dalam proses khususnya operasional KSPPS-BMT Makmur
Mandiri Sukoharjo melakukan  usaha  semaksimal  mungkin  dalam melayani  nasabahnya  sehingga  dapat  memuaskan nasabah.  Pelayanan  nasabah  menjadi  media promosi  yang  efektif  agar  nasabah  dapat menyampaikan  kepada  keluarga,  kerabat,  teman dan lainnya. Menurut Ibnu Rosyid selaku manager, beliau  mengemukakan  jumlah  nasabah  yang menggunakan  produk  KSPPS-BMT  Makmur Mandiri Sukoharjo terhitung dari tahun 2019-2021 adalah sebagai berikut :
Tabel 1. Data Simpanan Tabungan
Sukarela Anggota KSPPS-BMT Makmur Mandiri Periode (2019-2021) Tahun Jumlah Nasabah 2019 2.055 Orang 2020 2.227 Orang 2021 2.377 Orang Jumlah 6.659 Orang Sumber : KSPPS-BMT Makmur Mandiri Sukoharjo
Jadi,  dari  data  di  atas  dapat  disimpulkan bahwa jumlah nasabah yang menggunakan produk KSPPS-BMT Makmur Mandiri Sukoharjo periode 2019-2021  mengalami  kenaikan  setiap  tahunnya. Pada tahun 2019 produk tabungan berjumlah 2.055 orang.  Sedangkan  pada  tahun  2020  produk simpanan  tabungan  sukarela  dan  mengalami kenaikan dan pada tahun 2021 jumlah nasabah juga mengalami  kenaikan.  Perkembangan  jumlah nasabah  akan  berkaitan  dengan  total  aset  yang didapatkan.

## Analisis Strategi Pemasaran
Berdasarkan pembahasan yang telah dipaparkan,  penulis  melakukan  analisis  dengan metode  bauran  pemasaran  6P  yaitu  ( Product, Place,  Price,  Promotion,  Poeple dan Process ) (Asauri, 2006).
Product. dari segi produk, telah menarik banyak  minat  masyarakat,  dibuktikan  dengan banyaknya  anggota  yang  pengguna  tabungan simpanan  sukarela  (SIRELA)  periode  2019- 2021  yakni  sebanyak  6.659  orang.  Selain  itu, KSPPS-BMT  Makmur  Mandiri  Sukoharjo memiliki  keunggulan  produk  pada  akad Wadi’ah  Yad  Dhamanah dimana  dana  yang dititipkan  bisa  dikelola  kembali  oleh  pihak
KSPPS-BMT  Makmur  Mandiri  Sukoharjo sehingga  dapat  menghasilkan  profit  bagi lembaga tersebut , dan jelas dasar hukumnya di Al-Qur’an, maka masyarakat akan percaya dan yakin  menyimpan  dana  di  KSPPS-BMT Makmur Mandiri Sukoharjo.
Place. Strategi pemasaran dari segi tempat terbilang tepat karena berada di pasar, alasannya pasar  merupakan  tempat  melakukan  kegiatan ekonomi yang  cash flow keuangan mereka lebih baik  dan  lebih  lancar.  Selain  itu,  tempat  yang dituju  adalah  sekolah  karena  sekolah  memiliki dana sarana prasarana yang baik akan digunakan untuk pembangunan infrastruktur sekolah, namun karena  pembangunan  sekolah  belum  dimulai, sehingga dana yang dimiliki terlebih dahulu untuk disimpan  di  KSPPS-BMT  Makmur  Mandiri Sukoharjo. Dan yang lainnya tempat yang dituju adalah masyarakat umum disekitar KSPPS-BMT Makmur  Mandiri  Sukoharjo,  karena  masyarakat umum  menginginkan  menabung  dengan  mudah tanpa ada potongan biaya administrasi
Price. Strategi harga pada produk SIRELA sudah  tepat  dengan  alasan  simpanan  ini  sangat terjangkau  bagi  masyarakat,  dengan  biaya  yang murah, sehingga dapat menarik masyarakat untuk menyimpan  dananya  di  KSPPS-BMT  Makmur Mandiri Sukoharjo. hadiah (bonus) yang diambil dari  keuntungan  KSPPS-BMT  Makmur  Mandiri Sukoharjo  menjadi  bagian    strategi  yang  tepat, dan  pemberian  hadiah  (bonus)  dengan  syarat menjadi  anggota  aktif  dengan  saldo  minimal pengendapan Rp. 500.000,- selama enam bulan.
Promotion. Strategi  pemasaran  dengan menerapkan  sistem  jemput  bola  memberikan kemudahan bagi mitra atau anggota yang hendak menabung. Selain itu, promosi juga menggunakan  media  sosial  seperti Facebook, Whatsapp,  Instagram, dan  brosur-brosur  yang menarik,  sehingga  masyarakat  dengan  mudah mengetahui  jika  KSPPSBMT  Makmur  Mandiri Sukoharjo,  mempunyai  produk  simpanan  salah satunya  simpanan  sukarela  (SIRELA).  Strategi promosi  dikaitkan  dengan  pembiayaan,  karena jika anggota hendak melakukan pembiayaan atau meminjam  uang  maka  harus  membuka  rekening simpanan,  strategi  ini  juga  efektif  karena  ketika sasaran  salah  satunya  pasar  biasanya  para pedagang memberikan uang lebih untuk membayar  angsuran  dan  dari  uang  kelebihan  itu akan dimasukkan kedalam simpanan SIRELA.
People. KSPPS-BMT  Makmur  Mandiri Sukoharjo memberikan pelayanan sebaik mungkin kepada nasabahnya. Para petugas selalu bersikap  ramah  dan  sabar  dalam  melayani nasabahnya  dan  dapat  memberikan  penjelasan serta  pemahaman  kepada  nasabah  dan  calon
nasabah,  sehingga  nasabah  maupun  calon nasabah  nyaman  menggunakan  produk  maupun jasa di KSPPS-BMT Makmur Mandiri Sukoharjo.
Process. Dalam proses khususnya operasional  KSPPS-BMT  Makmur  Mandiri Sukoharjo melakukan usaha semaksimal mungkin  dalam  melayani  nasabahnya  sehingga dapat  memuaskan  nasabah.  Pelayanan  nasabah menjadi media promosi yang efektif agar nasabah dapat  menyampaikan  kepada  keluarga,  kerabat, teman dan lainnya.

## Hambatan dalam Strategi Pemasaran
Dalam melaksanakan program pemasarannya,  tentunya  KSPPS-BMT  Makmur Mandiri  Sukoharjo  tentunya  juga  menemukan hambatan-hambatan.
Diantara hambatan- hambatan  tersebut  adalah  dari  sumber  daya manusia (SDM), dimana karyawan KSPPS-BMT   Makmur
Mandiri
Sukoharjo mempunyai dana yang minim untuk  biaya  promosi,  kurangnya  sumber  daya manusia  (SDM),  karyawan  kurang  memahami produk yang dipromosikan, minimnya dana yang dianggarkan untuk pemasaran. Sehingga pelaksanaan pemasaran berjalan kurang maksimal dan hanya mengandalkan sumber daya serta  sumber  dana  yang  ada  dengan  tetap berpedoman pada target menghimpun konsumen atau  mitra  yang  besar.  Maka  KSPPS-BMT Makmur
Mandiri Sukoharjo juga
memaksimalkan  media  yang  ada  untuk  proses pemasaran,  salah  satunya  adalah  melalui  sosial media.

## 4. KESIMPULAN
KSPPS-BMT Makmur Mandiri
Sukoharjo merupakan salah satu Lembaga keuangan  yang  memiliki  produk  unggulan SIRELA  adalah  produk  unggul  dan  mengalami perkembangan pesat dengan pencapain 80% yang memiliki  banyak  peminat,  dimana  SIRELA merupakan  simpanan  anggota  yang  dikelola berdasarkan  prinsip  syari’ah  yang  memungkinan anggota  dapat  melakukan  transaksi  penyimpanan atau penarikan setiap hari. Untuk dapat menghimpun mitra atau konsumen (anggota) yang besar  dan  dapat  bersaing  dengan  Lembaga keuangan  maupun  koperasi  lain,  KSPPS-BMT Makmur Mandiri Sukoharjo membutuhkan sebuah strategi pemsaran yang tepat.
Dalam  hal  ini,  KSPPS-BMT  Makmur Mandiri  Sukoharjo  menerapkan  strategi  promosi berdasarkan 6P ( Product, Place, Price, Promotion, Poeple dan Process ). Product, dengan keunggulan yang  dimiliki  oleh  SIRELA. Place, berlokasi  di dekat  pasar  yang  mana  pasar  adalah  pusat  roda
perekonomian yang vital dan besar. Price, dengan menawarkan  harga  setoran  minimal  yang  ringan dan  minimal  menabung  yang  murah  juga. Promotion, melalui  strategi door  to  door, brosur, penawaran  keunggulan  produk,  dan  promosi dengan  memanfaatkan  sosial  media. People, dengan  adanya  karyawan  atau  pegawai  koperasi yang  selalu  siap  melayani  serta  memberikan  info kepada  anggota. Process, usaha  dan  upaya semaksimal mungkin memberikan pelayanan salah satunya  adalah  dengan  metode  jemput  bola  yang mana  pegawai  KSPPS-BMT  Makmur  Mandiri Sukoharjo  dapat  berkunjung  kepada  konsumen atau  mitra  yang  ingin  menabung  sehingga mempermudah  anggota  yang  tidak  sempat  datang ke kantor langsung. Selain itu, melalui proses yang maksimal  saat  ini  KSPPS-BMT  Makmur  Mandiri Sukoharjo  sudah  menghimpun  hingga  6.659 konsumen dalam periode 2019-2021.
Namun dalam penerapan strategi pemasaran, KSPPS-BMT  Makmur  Mandiri  Sukoharjo  juga mengalami  hambatan  dalam  segi  internal  yakni, kurangnya  sumber  daya  manusia  (SDM)  dan minimnya  dana  untuk  promosi  sehingga  cukup membuat KSPPS-BMT Makmur Mandiri Sukoharjo  kadangkala  lambat  dalam  melakukan program pemasarannya kepada masyarakat.

## 5. REFERENSI
Farid  Hidayat,  “ Alternative  Sistem  Pengawasan Pada  Koperasi  Simpan  Pinjam  dan Pembiayaan  Syariah  (KSPPS)  Dalam Mewujudkan Syariah Compliance ”,
Mahkamah: Jurnal Ilmu Hukum dan Ilmu Islam, Vol. 1, No. 2, Lampung: IAIN NU Metro, 2016, h. 384-385. Sugiono, Metode Penelitian Pendidikan,
Pendekatan  Kuantitatif  dan  Kualitatif dan  R&D, (Bandung:  Alfabeta,  2006), hal. 310.
Sofjan  Assauri, Manajemen  Pemasaran, Jakarta: Rajawali Pers, 2011, h. 16-17.
Hasil  Wawancara  dengan  Bapak  Ibnu  Rosyid selaku Bagian Manajer di BMT Makmur Mandiri  Sukoharjo  Pada  tanggal  15 Februari 2022 Pukul 09.00 WIB.