PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN MAHASISWA MEMILIH UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH PALEMBANG (UMP)
Fitantina 1 , Yudha Mahram DS 2 ,  M. Alief Annanta 3
Universitas Muhammadiyah Palembang fitantina@gmail.com , yudhamahrom@gmail.com , m.aliefannanta@gmail.com

## Info Artikel :
Diterima 29 Maret 2021
Direview 12 Mei 2021 Disetujui 28 Mei 2021

## ABSTRACT
Purpose –This  research  was  conducted  with  the  aim  of  knowing the  effect  of  promotional mix on student decision to choose Universitas Muhammadiyah  Palembang (UMP).
Design/methodology –The The type of research was descriptive. The population in this study was 9,781 people using solvin formula obtained 100  samples.  The  sampling  technique  was  purposive  sampling.  The types  of  data  were  primary  and  secondary  data. Data  collection methods  used  Questionnaires  and  Document  Analysis.  Data  analysis used  quantitative  qualitative  data.  Analysis  techniques  used  Multiple Linear Regression Analysis, F Hypothesis Test and T Hypothesis Test, as well as Determination Coefficient. . Findings - The result of this research showed that 1) there was an effect of  promotional  mix  (Advertising,  Sales  Promotion,  Publicity, Face-to-Face Sales, and Public Relations) on student decision to choose UMP, 2) there was  an  effect  of  advertising  on  student  decision  to  choose  Universitas Muhammadiyah  Palembang,  3)  there  was  no  effect  of  sales promotion on  student  decision  to  Choose  Universitas  Muhammadiyah  Palembang, 4) there was no publicity effect on student decision to choose Universitas Muhammadiyah  Palembang,  5)  there  was  an  effect  of  face-to-face sales  on  student  decision  to  choose  Universitas Muhammadiyah Palembang, 6) there was no effect of public relations on student decisions to choose Universitas Muhammadiyah Palembang.

## Keywords :
Bauran Promosi, Keputusan Mahasiswa
Publishing Institution :
Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muhammadiyah Palembang.
Alamat : Jl. Jend. Ahmad Yani 13 Ulu Palembang Sumatera Selatan (30263) E-Mail : motivasi.feb.ump@gmail.com

## Access this article online
Quick Response Code: Website:
http://jurnal.um-palembang.ac.id/motivasi
p-ISSN: 2548-1622
e-ISSN: 2716-4039 Jurnal MOTIVASI

## A. PENDAHULUAN
Pemasaran  merupakan  suatu  hal  penting yang  diperlukan  dalam  sutau  organisasi, baik  organisasi  kecil  maupun  besar, organisasi pemerintahan maupun organisasi  swasta,  atau  organisasi  profit maupun  non-profit.  Pemasaran  juga merupakan  manajemen  dalam  suatu perusahaan  dan  salah  satu  faktor  yang sangat  penting,  karena  pemasaraan  akan mempengaruhi  secara  langsung  terhadap
kelancaran maupun keberhasilan perusahaan  dalam  mencapai  tujuannya. Penting bagi perusahaan untuk mengetahui  strategi  yang  tepat  untuk produk  yang  dihasilkan  dan  ditawarkan oleh  perusahaan  yang  akan  di  jual  di pasaran.  Strategi  yang  tepat  dan  sesuai membuat  produk  mudah  diterima  oleh calon  konsumen  di  pasar  sehingga  calon konsumen  akan  melakukan  pembelian pada  produk  yang  dipasarkan  oleh perusahaan.  Ada  berbagai  strategi
pemasaran  yang  dapat  dilakukan  oleh perusahaan  agar  produk  yang  ditawarkan dapat  diterima  dan  dikenal  oleh  para calon konsumen salah satunya menetapkan  strategi  promosi  dalam pemasaran produk karena dengan strategi promosi  yang  baik  dapat  menarik  dan meyakinkan konsumen dalam menggunakan produk yang ditawarkan. Seiring  dengan  perkembangan  zaman  dan perkembangan teknologi saat ini, pertumbuhan ekonomi perusahaan dituntut untuk dapat menciptakan produk maupun  jasa  untuk  memenuhi  kebutuhan dan  keinginan  dari  para  konsumen. Pendidikan dalam hal ini adalah salah satu kebutuhan    dari  masyarakat,  karena  dari waktu  ke  waktu  perkembangan  di  dunia pendidikan  sangat  berpengaruh  pada masyarakat  untuk  dapat  melanjutkan  ke pendidikan  ke  jenjang  yang  lebih  tinggi. Pendidikan  tinggi  sendiri  di  Indonesia telah  memberikan  dampak  yang  cukup besar terhadap pembangunan yang terjadi di  Indonesia  karena  beberapa  politisi  dan negarawan  besar  serta  sejumlah  pejabat negara,  pengusaha  dan  ilmuan  ternama telah dihasilkan oleh perguruan tinggi yang ada  di  Indonesia. Salah  satu  faktor  dalam perkembangan  dan  pembangunan  yang terjadi  untuk  suatu  negara  agar  dapat menjadi  negara  maju  sangat  dipengaruhi oleh  kualitas  pendidikan  masyarakatnya, sektor  ini  harus  selalu  di  perhatikan programnya  jika  negara  tersebut  tidak ingin  kehilangan  generasi  yang  cerdas, handal  dan  memiliki  integritas  yang  tinggi pada negaranya. Pendidikan  merupakan faktor pendukung yang memiliki peran penting dalam setiap sektor  yang  ada.  Manusia  memerlukan pendidikan  didalam  kehidupannya  karena pendidikan  merupakan  suatu  usaha  yang dilakukan agar manusia dapat mengembangkan  potensi  yang  ada  dalam dirinya  melalui  proses  pembelajaran  atau cara  lain  yang  dikenal  dan  diakui  di masyarakat.  Melihat  dari  semangat manusia  saat  ini  untuk  mengembangkan potensi  yang  ada  dalam  dirinya  maka semakin  banyak  juga  manusia  yang  ingin melanjutkan  pendidikan  kejenjang  yang lebih tinggi terutama pada perguran tinggi negeri  karena  dengan  banyaknya  manusia yang  ingin  melanjutkan  ke  perguruan tinggi  negeri  dengan  daya  tampung  yang
terbatas,  maka  perguruan  tinggi  swasta memiliki  peluang  yang  sama  untuk  dipilih oleh  para  calon  mahasiswa  yang  tidak tertampung  pada  perguruan  tinggi  negeri untuk  melanjutkan  pendidikannya.  Maka kemampuan dalam menyampaikan informasi sangat penting untuk memperoleh  banyaknya  para  calon mahasiswa  pada  perguruan  tinggi  swasta yang bersangkutan dalam strategi pemasaran yang diterapkan oleh perguruan  tinggi  swasta.  Hal  tersebut berlaku juga pada Universitas Muhammadiyah Palembang (UMP) berusaha untuk menjaga kualitas jasa yang ditawarkan  agar  selalu  di  atas  pesaingan dan  lebih  bagus  dari  yang  di  bayangkan konsumen. Dilihat dari perkembangan zaman saat ini dunia  pendidikan  menghadapi  tingkat persaingan  dan  tantangan  yang  luar  biasa ketatnya, dilihat dari itu dalam persaingan yang begitu ketat perguruan tinggi swasta tidak  hanya  pengembangan  produk  jasa dan  peningkatan  mutu  saja,  melainkan meningkatkan  hubungan  yang  baik, dinamis,  dan  harmonis  pada  para mahasiswanya. Universitas Muhammadiyah Palembang (UMP) merupakan  suatu  universitas  yang  berdiri pada  tahun  1979  dan  telah  banyak meluluskan mahasiswanya. Dengan sejarah Universitas Muhammadiyah Palembang (UMP)  yang sangat membantu negara  Indonesia  dalam  menciptakan sumberdaya  manusia  yang  berkualitas Universitas  Muhammadiyah  Palembang (UMP)    harus  menerapkan  strategi  yang baik  untuk  tetap  menjaga  sejarah  yang telah  ada  sejak  dulu.  Beberapa  strategi telah diterapkan oleh Universitas Muhammadiyah  Palembang  (UMP)  untuk mempertahankan dan menambah mahasiswanya  dengan  berbagai  macam promosi  yang  telah  dilakukan,  serta sarana pendidikan yang telah ditingkatkan untuk menghadapi para pesaing sejenis. Berbagai promosi yang dilakukan Universitas  Muhammadiyah  Palembang (UMP)  bisa  kita  katakan  adalah  bauran promosi.  Bauran  promosi  sendiri  adalah unsur dalam bauran pemasaran perusahaan  yang  didayagunakan  untuk kepentingan perusahaan seperti memberitahukan, membujuk, mempengaruhi, dan mengingatkan,
tentang  suatu  produk  yang  di  tawarkan oleh  perusahaan.  Bauran  promosi  sendiri terdiri dari periklanan, promosi penjualan, publisitas,  penjualan  tatap  muka,  dan hubungan  masyarakat.  Lima  bauran promosi yang ada Universitas Muhammadiyah  Palembang  (UMP)  telah melakukan  segalanya  demi  mencapai tujuan  yang  telah  ditentukan  sebelumnya,
Universitas  Muhammadiyah  Palembang (UMP)    sendiri  beranggapan  bahwa memiliki  promosi  yang  baik  akan memudahkan  Universitas  Muhammadiyah Palembang  (UMP)    mencapai  apa  yang telah di tentukan.

## Rumusan Masalah
Berdasarkan  latar  belakang  diatas,  maka permasalahan  yang  dapat  dikemukakan dalam penelitian ini adalah:
1. Adakah  pengaruh  bauran  promosi (perikalanan,  promosi  penjualan, publisitas,  penjualan  tatap muka,  dan hubungan  masyarakat)  terhadap keputusan mahasiswa memilih Universitas Muhammadiyah Palembang ? 2. Adakah pengaruh periklanan terhadap keputusan mahasiswa memilih  Universitas  Muhammadiyah Palembang ? 3. Adakah  pengaruh  promosi  penjualan terhadap keputusan mahasiswa memilih  Universitas  Muhammadiyah Palembang ? 4. Adakah pengaruh publisitas terhadap keputusan mahasiswa memilih Universitas Muhammadiyah Palembang ? 5. Adakah  pengaruh  penjualan  tatap muka terhadap keputusan mahasiswa memilih  Universitas  Muhammadiyah Palembang ? 6. Adakah pengaruh hubungan masyarakat terhadap keputusan mahasiswa memilih Universitas Muhammadiyah Palembang ? Tujuan Penelitian
Berdasarkan  rumusan  masalah  di  atas maka  dapat  diketahui  tujuan  dari penelitian ini sebagai berikut:
1. Untuk  mengetahui  pengaruh  bauran promosi (perikalanan, promosi penjualan,  publisitas,  penjualan  tatap muka,  dan  hubungan  masyarakat)
terhadap keputusan mahasiswa memilih  Universitas  Muhammadiyah Palembang . 2. Untuk mengetahui pengaruh periklanan terhadap keputusan mahasiswa memilih Universitas Muhammadiyah Palembang . 3. Untuk  mengetahui  pengaruh  promosi penjualan terhadap keputusan mahasiswa memilih Universitas Muhammadiyah Palembang . 4. Untuk  mengetahui  pengaruh  publisitas terhadap keputusan mahasiswa memilih  Universitas  Muhammadiyah Palembang . 5. Untuk mengetahui pengaruh penjualan tatap  muka  terhadap  keputusan mahasiswa memilih Universitas Muhammadiyah Palembang . 6. Untuk mengetahui pengaruh hubungan masyarakat terhadap keputusan mahasiswa memilih Universitas Muhammadiyah Palembang .

## Kerangka Pemikiran
Gambar 1. Kerangka Penelitian

## B. K AJIAN P USTAKA

## 1. Pengertian Perilaku Konsumen
Perilaku  konsumen  adalah  tindakan- tindakan  yang  dilakukan  oleh  individu, kelompok, atau organisasai yang berhubungan  dengan  proses  pengambilan keputusan dalam mendapatkan , menggunakan  barang-barang  atau  jasa ekonomis yang dipengaruhi oleh lingkungan, menurut Mangkunegara (1997:3).

## 2. Pengertian Pengambilan Keputusan
Keputusan sebagai suatu pemilihan tindakan dari  dua  atau  lebih  alternatif.  Seorang konsumen yang hendak melakukan pemilihan  maka  ia  harus  memiliki  pilihan alternative,  menurut  Schiffman  dan  Kanuk dalam  buku  Ujang  Sumarwan  (2017:375). Sedangkan pengambilan keputusan konsumen juga didefinisikan sebagai sebuah proses  yang  terdiri  dari  beberapa  tahap, yaitu  pengenalan  kebutuhan,  pencarian informasi,  evaluasi  alternatif  sebelum pembelian,  pembelian,  konsumsi,  dan evaluasi  alternatif  sesudah  pembelian, menurut  Engel  (2000)  dalam  buku  Anang Firmansyah (2018:25).

## 3. Pengertian Bauran Promosi
Bauran  promosi  adalah  kombinasi  strategi yang  paling  baik  dari  unsur-unsur  promosi tersebut,  maka  untuk  dapat  efektifnya promosi  yang  dilakukan  oleh  suatu perusahaan,  perlu  ditentukan  terlebih dahulu  peralatan  atau  unsur  promosi  apa yang  sebaiknya  digunakan  dan  bagaimana pengkombinasian unsur-unsur tersebut agar hasilnya  dapat  optimal (Assauri,  2011:243). Bauran  promosi  memiliki  lima  alat  yang dapat  digunakan  untuk  mempromosikan produk  antara  lain,  periklanan  ( advertising ), promosi  penjualan  ( sales  promotion ), publisitas  ( publicity ),  penjualan  tatap  muka ( personal  selling ),  dan  hubungan  masyarakat ( public  relation )  menurut  Walker  Dalam buku Sunyoto (2012:156).
1. Periklanan  adalah  salah  satu  komponen promosi  penting  yang  digunakan  oleh perusahaan untuk melancarkan komunikasi  persuasif  terhadap  pembeli dan  masyarakat  yang  ditargetkan, dengan  tujuan  untuk  memengaruhi tindakan dengan menciptakan kesadaran dan  perilaku  yang  diinginkan  (Budiarto,
2011: 241). 2. Promosi  penjualan  adalah  semua kegiatan yang dimaksud untuk meningkatkan arus barang atau jasa dari produsen  sampai  pada  penjualan akhirnya,  menurut  Lupiyoadi  dan Hamdani (2008:120-123). 3. Publikasi adalah suatu cara berkomunikasi  dalam  bentuk  berita mengenai suatu organisasi, produk, atau keduanya  yang  disebarkan/ditampilkan pada  ruang  editorial  (yang  berbeda  dari ruang editorial untuk iklan yang dibayar) di  media  yang  dibaca,  dilihat,  atau didengar  oleh  konsumen  perusahaan atau  calon-calon  pelanggan  perusahaan untuk  membantu  mencapai  tujuan- tujuan penjualan (Budiarto, 2011:252).
4. Penjualan pribadi merupakan komunikasi langsung (tatap muka) antara penjual dan calo  pelanggan  untuk  memperkenalkan suatu  produk  kepada  calon  pelanggan terhadap  produk  sehingga  mereka kemudian akan mencoba dan membelinya (Hurriyati, 2010 : 59).
5. Hubungan  Masyarakat  ( Public  Relation ), merupakan  kiat  pemasaran,  dimana perusahaan  tidak  harus  berhubungan dengan pelanggan, pemasok dan penyalur, tetapi juga harus berhubungan dengan  kumpulan  kepentingan  publik yang lebih besar, menurut Lupiyoadi dan Hamdani (2008:120-123).

## C. METODE PENELITIAN

## 1. Jenis Penelitian
Jenis  penelitian  yang  digunakan  penulis dalam  penelitian  ini  adalah  penelitian deskriptif,  yaitu  penelitian  yang  dilakukan untuk  mengetahui  nilai  variabel  bebas, baik  satu  variabel  ataupun  lebih  yang bertujuan  untuk  mengetahui  Pengaruh Bauran  Promosi  Terhadap  Keputusan Mahasiswa Memilih Universitas Muhammadiyah Palembang.

## 2. Lokasi Penelitian
Penelitian ini dilakukan kepada mahasiswa Universitas  Muhammadiyah  Palembang yang berada di Jalan Jenderal Ahmad Yani 13 Ulu Palembang.

## 3. Operasionalisasi Variabel
Pada penelitian ini variabel  –variabel  yang digunakan terbagi dalam dua kategori yaitu
a. Variabel  terikat  (Y),  adalah  variabel yang  tergantung  pada  variabel  lain atau  yang  dipengaruhi,  dalam  hal  ini adalah  keputusan  yang  dibuat  oleh konsumen untuk membeli berdasarkan alternatif pembelian dan informasi yang tersedia.  Dalam  penelitian  ini  Variabel terikat  (Y)           adalah  :  keputusan mahasiswa memilih universitas muhammadiyah  Palembang.  Dengan indikator :
- Keputusan  tentang  fakultas  dan prodi.
- Keputusan tentang citra UMP.
- Keputusan  tentang  cara  pembayaran UKT.
b. Variabel  bebas,  yaitu  variabel- variabel yang  bertindak  sebagai  penyebab     atau yang  mempengaruhi  variabel  lain. Variabel  bebas  (X)  ini  adalah  bauran promosi, yang terdiri dari :
1) Periklanan (X 1 ), dengan indikator :
- Iklan yang memberi informasi.
- Iklan yang dapat di percaya.
- Iklan yang membujuk/ mempengaruhi    dan  mudah dipahami 2) Promosi  Penjualan  (X 2 ),  dengan indikator :
- Costumer promotion.
- Sales promotion.
- Business promotion.
3) Publisitas (X 3 ), dengan indikator :
- Tingkat publikasi yang dilakukan.
- Mengadakan/mengikuti events- events.
- Mensponsori beberapa acara.
4) Penjualan Tatap Muka (X 4 ), dengan indikator :
- Kemampuan komunikasi SDM.
- Pengetahuan SDM.
- Kreativitas/ keterampilan SDM.
5) Hubungan  Masyarakat  (X 5 ),  dengan indikator :
- Melakukan  kegiatan  sosialisasi kemasyarakat.
- Mengandalkan Citra UMP.
- Melakukan  pemberitaan  yang positif.

## 4.   Populasi dan Sampel
Populasi  menurut  Arikunto,  (2013:173) populasi  adalah  keseluruhan  objek penelitian.  Apabila  seseorang  ingin meneliti  semua  elemen  yang  ada  dalam
wilayah  penelitian,  maka  penelitiannya merupakan  penelitian  populasi.  Populasi penelitian  ini  adalah  Mahasiswa  Program Strata  1  (S1)  Universitas  Muhammadiyah Palembang  dari  7  fakultas  yang  ada  di UMP  sebanyak  9.781  orang,  (sumber  : Universitas  Muhammadiyah  Palembang, 2019).
Penarikan  sampel  dalam  penelitian  ini menggunakan rumus Slovin dengan tingkat kesalahan  10%  maka  didapat    99  sampel namun  peneliti  membulatkan  sampel menjadi 100 sampel.

## D. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 1. Tehnik Analisis Data
Regresi Linier Berganda Analisis  linear  berganda  digunakan  untuk mengukur  Pengaruh  Bauran  Promosi Terhadap  Keputusan  Mahasiswa  memilih Universitas Muhammadiyah Palembang.
Tabel 1. Koefisien
Sumber : Olahan Data
Berdasarkan  tabel  diatas  ,  dapat  diperoleh koefisien  regresi  masing-masing  variabel, sehingga  dapat  di  peroleh  persamaan koefisien  regresi  linier  berganda  sebagai berikut :
Y=  1.533+0,279  X 1 -  0,027  X2  +0,140 X 3 + 0,241 X 4 + 0,022 X 5
1. Nilai konstanta adalah 1,533 artinya jika tidak ada Periklanan, Promosi Penjualan, Publisitas,  Penjualan  Tatap  Muka,  dan Hubungan Masyarakat  maka  Keputusan Memilih memiliki nilai positif yang relatif kecil.
2. Koefisien varibel Periklanan (b 1 ) bernilai positif sebesar 0,279, hal ini menunjukkan  bahwa  faktor  Periklanan mempunyai pengaruh positif, artinya jika
Periklanan  bertambah  baik,  maka berakibat  pada  meningkatnya  keputusan mahasiswa memilih Universitas Muhammadiyah Palembang, dan sebaliknnya  jika  periklanan  menurun maka  akan  berakibat  pada  menurunnya Keputusan Mahasiswa Memilih Universitas Muhammadiyah Palembang. 3. Koefisien  Promosi  Penjualan  (b 2 ) bernilai  negatif  sebesar  (-0,027),  hal  ini menunjukkan  bahwa  faktor  promosi penjualan  mempunyai  pengaruh  negatif, artinya jika promosi penjualan ditingkatkan  maka  akan  berakibat  pada menurunnya  Keputusan  Mahasiswa Memilih  Universitas  Muhammadiyah Palembang,  sebaliknya  jika  promosi penjualan diturunkan frekuensinya maka akan  berakibat  pada  meningkatnya Keputusan Mahasiswa Memilih Universitas Muhammadiyah Palembang. 4. Koefisien  Publisitas  (b 3 )  bernilai  positif sebesar  0,140,  hal  ini  menunjukkan bahwa  faktor  publisitas  mempunyai pengaruh  positif,  artinya  jika  publisitas ditingkatkan  maka  berakibat  pada meningkatnya  Keputusan  Mahasiswa Memilih  Universitas  Muhammadiyah Palembang,  sebaliknya  jika  publisitas diturunkan  maka  akan  berakibat  pada menurunnya  Keputusan  Mahasiswa Memilih  Universitas  Muhammadiyah Palembang.
5. Koefisien  Penjualan  Tatap  Muka  (b 4 ) bernilai  positif  sebesar  0,241,  hal  ini menunjukkan  bahwa  faktor  penjualan tatap muka mempunyai pengaruh positif, artinya  jika  Penjualan  tatap  muka ditingkatkan  maka  berakibat  pada meningkatnya  keputusan  mahasiswa memilih  Universitas  Muhammadiyah
Palembang,  sebaliknya  jika  penjualan tatap  muka  diturunkan  maka  akan berakibat  pada  menurunnya  Keputusan Mahasiswa Memilih Universitas Muhammadiyah Palembang. 6. Koefisien  Hubungan  Masyarakat  (b 5 ) bernilai  positif  sebesar  0,022,  hal  ini menunjukkan  bahwa  faktor  hubungan masyarakat    mempunyai  pengaruh positif, artinya jika hubungan masyarakat ditingkatkan  maka  berakibat  pada meningkatnya  Keputusan  Mahasiswa Memilih  Universitas  Muhammadiyah Palembang,  sebaliknya  jika  hubungan masyarakat  diturunkan  maka  akan
berakibat  pada  menurunnya  Keputusan Mahasiswa Memilih Universitas Muhammadiyah Palembang .

## Uji Hipotesis
Uji  hipotesis  dilakukan  untuk  mengetahui pengaruh  variabel  X  (Periklanan,  Promosi Penjualan, Publisitas, Penjualan Tatap Muka, dan  Hubungan  Masyarakat)  terhadap variabel  Y  (Keputusan  Mahasiswa  Memilih Universitas Muhammadiyah Palembang), Uji Hipotesis  F  (Secara  Simultan/Bersama- sama)  dan  Uji  Hipotesis  t  (Secara Parsial/Sendiri-sendiri).

## Uji Hipotesis F
Tabel 2. Anova
Sumber : Olahan Data
Berdasarkan  tabel  hasil  analisis    regresi dapat  dilihat  bahwa  nilai F hitung diperoleh sebesar  10.678  > F tabel (1,91),  hal  ini  juga diperkuat  dengan  nilai  taraf  signifikansi sebesar  0,000  < nilai  =  0,1  artinya  ada pengaruh  signifikan  Bauran  Promosi (Periklanan,  Promosi  Penjualan,  Publisitas , Penjualan Tatap Muka, dan Hubungan Masyarakat)  terhadap  Keputusan  Mahasiswa Memilih Universitas Muhammadiyah Palembang (UMP).

## Uji Hipotesis t
Tabel 3. Uji t
Sumber : Olahan Data
1. Berdasarkan  hasil perhitungan data diperoleh  nilai  t hitung untuk  variabel  X1 sebesar  2,246  sedangkan  t table sebesar 1,66105,  maka  t hitung (2,246)  >  t tabel
(1,66105). Hal ini diperkuat dengan nilai signifikan  0,027    (0,027  <  0,1),  maka dapat  disimpulkan  bahwa  Periklanan mempunyai pengaruh signifikan terhadap Keputusan Mahasiswa Memilih Universitas Muhammadiyah Palembang. 2. Berdasarkan hasil analisis data diperoleh nilai  t hitung untuk  variabel  X2 diperoleh nilai  t hitung untuk  variabel  X2  sebesar  (- 0,216), sedangkan t table sebesar 1,66105, maka  t hitung (-0,216)  <  t tabel (1,66105).
Hal  ini  diperkuat  dengan  nilai  0,830 (0,830  >  0,1),  maka  dapat  disimpulkan bahwa Promosi Penjualan tidak mempunyai pengaruh dan tidak signifikan terhadap Keputusan Mahasiswa Memilih Universitas Muhammadiyah Palembang. 3. Berdasarkan hasil analisis data diperoleh nilai  t hitung untuk  variabel  X3 diperoleh nilai  t hitung untuk  variabel  X3  sebesar 1.142,  sedangkan  t table sebesar  1,66105, maka t hitung (1,142) < t tabel (1,66105). Hal ini diperkuat dengan nilai 0,257 (0,257 > 0,1),  maka  dapat  disimpulkan  bahwa
Publisitas tidak  mempunyai  pengaruh dan tidak signifikan terhadap Keputusan Mahasiswa Memilih Universitas Muhammadiyah Palembang. 4. Berdasarkan hasil analisis data diperoleh nilai  t hitung untuk  variabel  X4  diperoleh nilai  t hitung untuk  variabel  X4  sebesar 2,177, sedangkan t table sebesar  1,66105, maka t hitung (2,177) > t tabel (1,66105). Hal ini  diperkuat  dengan  nilai  0,032    (0,032
<  0,1),  maka  dapat  disimpulkan  bahwa Penjualan  Tatap  Muka    mempunyai pengaruh  signifikan terhadap Keputusan Mahasiswa Memilih Universitas Muhammadiyah Palembang. 5. Berdasarkan hasil analisis data diperoleh nilai  t hitung untuk  variabel  X 5 sebesar 0,186,  sedangkan  t table sebesar  1,66105, maka t hitung (0,186) < t tabel (1,66105). Hal ini diperkuat dengan nilai 0,853 (0,853 > 0,1),  maka  dapat  disimpulkan  bahwa Hubungan  Masyarakat  tidak  mempunyai pengaruh  dan  tidak  signifikan  terhadap Keputusan Mahasiswa Memilih Universitas Muhammadiyah Palembang.
Koefisien Determinasi (R 2 )
Koefisien  determinasi  digunakan  untuk mengetahui persentase sumbangan pengaruh variabel independen (X) terhadap variabel dependen (Y).
Tabel 4. Koefisien Determinasi
Sumber : Olahan Data Berdasarkan  tabel  diatas R  Square (nilai koefisien determinasi R 2 ) mendapatkan nilai sebesar  0,326  yang  memberikan  makna bahwa  variabel  Periklanan,  Promosi Penjualan, Publisitas, Penjualan tatap Muka, dan  Hubungan  Masyarakat    dapat mempengaruhi Keputusan Mahasiswa sebesar  32,6%,  sedangkan  sisanya  sebesar 67,4%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang tidak termasuk dalam penelitian ini.

## 2. PEMBAHASAN
a. Dari  hasil  pengujian  uji  hipotesis  F menyatakan  bahwa  ada  pengaruh signifikan  yang  di  sebabkan  oleh  Bauran Promosi secara bersama-sama (Periklanan, Promosi Penjualan, Publisitas,  Penjualan  Tatap  Muka,  dan Hubungan Masyarakat) terhadap Keputusan Mahasiswa Memilih Universitas  Muhammadiyah  Palembang (UMP).
b. Berdasarkan hasil  uji  t  hanya  ada  2 variabel  X  yang  memiliki  pengaruh secara  signifikan  terhadap  Keputusan
Mahasiswa Memilih Universitas Muhammadiyah Palembang yaitu variabel Periklan an (X1)  dan  variabel  Penjualan Tatap  Muka  (X4),  sedangkan  3  variabel X  lainnya  yaitu  variabel  Promosi Penjualan  (X2),  Publisitas  (X3),  dan
Hubungan  Masyarakat  (X5)  tidak memiliki pengaruh yang signifikan. c. Hasil Koefisien Determinasi menunjukkan besarnya sumbangan/kontribusi  yang  ditimbulkan
oleh bauran promosi sebesar 32,6%, dan sisanya  sebesar  67,4%  dipengaruhi  oleh variabel  lain  yang  tidak  termasuk  dalam penelitian ini.

## E. KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan  maka  dapat  disimpulkan sebagai berikut: 1. Ada pengaruh Bauran Promosi (Periklanan, Promosi Penjualan, Publisitas,  Penjualan  Tatap  Muka,  dan Hubungan Masyarakat) terhadap Keputusan Mahasiswa Memilih Universitas Muhammadiyah Palembang. 2. Ada  pengaruh    Periklanan  terhadap Keputusan Mahasiswa Memilih Universitas Muhammadiyah Palembang. 3. Tidak  ada  pengaruh  Promosi  Penjualan terhadap Keputusan Mahasiswa Memilih Universitas Muhammadiyah Palembang. 4. Tidak  ada  pengaruh  Publisitas  terhadap Keputusan Mahasiswa Memilih Universitas Muhammadiyah Palembang. 5. Ada  pengaruh  Penjualan  Tatap  Muka terhadap Keputusan Mahasiswa Memilih Universitas Muhammadiyah Palembang. 6. Tidak ada pengaruh hubungan masyarakat terhadap keputusan mahassiswa memilih Universitas Muhammadiyah Palembang

## DAFTAR PUSTAKA
1) Benny  Agus  Setiono.  (2019).  Analisis Pengaruh  Bauran  Promosi  Terhadap Keputusan Menjadi Taruna/Taruni Program  Diploma  Pelayaran  Universitas Hang  Tuah  Surabaya.  Jurnal  Aplikasi Pelayaran  dan  Pelabuhan,  Volume  1, Nomor 2: 103-121. 2) Danang  Sunyoto.  (2014).  Dasar-Dasar Manajemen Pemasaran (Konsep, Strategi, dan Kasus). Jakarta: Canter Of Academic Publishing Service (CAPS). 3) Diah  Isnaini  Asiati,  dkk.  (2019).
Metodologi Penelitian Bisnis. Palembang : Noer Fikri.
4) Dita  Amanah  &  Stephany  P  Pelawi. (2015).  Pengaruh  Promosi  Penjualan (Sales  Promotion)  dan  Belanja  Hedonis (Hedonic Shopping) Terhadap Impulsive Buying  Produk  Matahari  Plaza  Medan Fair. Jurnal Quanomic Vol.III No.02: 10- 18. 5) Ervina  Surya  Setyowati  dan  Nur Maghfirah  Aesrhetika.  (2017).  Pengaruh Bauran  Promosi  Terhadap  Pengambilan Keputusan Memilih Universitas Muhammadiyah  Sidoharjo  (UMSIDA). Jurnal Ilmu Komunikasi 5(2): 131-140. 6) Ervita  Safitri  dan  Kholilah.  (2018).
Statistik I. Palembang : Citra Books. 7) Erwan  Sutrisno.  (2019).  Pengaruh Bauran  Promosi  Terhadap  Keputusan Mahasiswa  Kuliah    di  Sekolah  Tinggi Teknologi  Kedirgantaraan  (STTKD). Jurnal  Ilmu  Manajemen  dan  Akuntansi
Terapan, Volume 10, Nomor 1: 44-60. 8) Febsri Susanti. (2015). Pengaruh Bauran Promosi  Terhadap  Keputusan  Klien Dalam  Memilih  Radio  Carano  Sebagai Media  Promosi  Iklan.  Jurnal  KBP  Vol.3 No.1: 104-115. 9) Kansa Khairunissa, dkk. (2017). Pengaruh  Bauran  Promosi  Keputusan
Pembelian  dan  Kepuasan  Pelanggan.
Jurnal  Administrasi  Bisnis,  Volume  46, Nomor 2: 37-45.
10) M.  Anang  Firmansyah.  (2018).  Prilaku Konsumen  (Sikap  dan  Pemasaran). Surabaya: CV Budi Utama. 11) M.  Iqbal  Hasan.  (2012).  Pokok-Pokok Materi Statistik II. Cetakan ke-7 Jakarta:
PT Bumi Aksara.
12) Nency  M.  N.  Togas,  dkk.  (2014).
Periklanan,  Penjualan  Pribadi,  Promosi Penjualan,  Dan  Publisitas  Terhadap Keputusan  Pembelian  Pada  Penerbit Andi  Cabang  Manado.  Jurnal  EMBA,
Vol.2 No.4, Hal. 578-588.
13) Sekaran  dan  Roger  Bougie.  (2017). Metode  Penelitian  Untuk  Bisnis.  Jakarta selatan: Salemba Empat. 14) Sugiyono.  (2016).  Metode  Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.
15) Suharsini  Arikunto.  (2013).  Prosedur Penelitian. Cetakan 15 Jakarta: Rineka.
16) Ujang  Sumarwan.  (2017).  Perilaku Konsumen. Bogor: Ghalia Indonesia.
17) V.  Wiratna  Sujarweni.  (2019).  Metode Penelitian Bisnis dan Ekonomi Pendekatan  Kuantitatif.  Yogyakarta: Pustaka Baru.
18) Zuhriah  dan  Ervita  (2017)  Statistik  II. Palembang : Universitas Muhammadiyah Palembang.