Dynamic Management Journal Volume 8 No. 3 Tahun 2024 DOI: http://dx.doi.org/10.31000/dmj.v8i3                                                               ISSN (Online) 2580-2127
Copyright © 2024 Dynamic Management Journal This work is Licensed Under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0

## ANALYSIS OF SEGMENTATION AND TARGETING OF JEANS IN JAKARTA
Dian Rahayu Apriliani 1 , Charisma Aryo Bimo 2, Arnolt Kristian Pakpahan³
1,2,3) Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Trisakti Email: ¹dian022002001069@std.trisakti.ac.id, ²charisma022002000014@std.trisakti.ac.id, ³arnolt.pakpahan@trisakti.ac.id
ABSTRAK
Artikel History:
Artikel masuk:15/05/2024
Artikel revisi: 20/07/2024 Artikel diterima: 31/07/2024
Celana jins adalah bagian besar dari industri pakaian global, dengan pasar yang sangat besar. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis bagaimana  segmentasi  celana  jins  yang  terbentuk  dan  siapa sebenarnya yang menjadi target market. Populasi dalam penelitian ini adalah semua kalangan yang menggunakan celana jins di Jakarta. Teknik yang digunakan dalam penentuan sample adalah  purposive sampling dengan jumlah 161 orang. Jenis penelitian yang digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  penelitian  deskriptif  dengan menggunakan  metode  hierarchical  procedure  untuk  mencari segmentasi.  Analisis  ini  bertujuan  untuk  melihat  apakah  terdapat perbedaan yang signifikan antara setiap cluster atau kelompok yang dibentuk.  Kemudian  dalam  mencari  pasar  sarasan,  penelitian  ini menggunakan metode non hierarchical procedure. Dari hasil analisis terbentuk 2 cluster dimana cluster ke 2 terpilih sebagai pasar sasaran. Hasil  analisis  ini  diharapkan  dapat  memberikan  masukan  kepada pelaku  usaha  celana  jins  untuk  dapat  menarik  calon  konsumen dengan  lebih  banyak  dan  akurat.  Penelitian  ini  menggunakan analisis sentimen untuk mendalami preferensi dan opini pengguna celana jins di Jakarta, menawarkan wawasan baru bagi pelaku usaha dalam mengembangkan strategi pemasaran yang lebih efektif serta dapat membantu memahami tren pasar, preferensi konsumen, dan potensi pertumbuhan.
Keywords: Analysis, segmentation, targeting of jeans, jakarta

## ABSTRACT
Jeans  are  a  significant  part  of  the  global  apparel  industry,  with  a  vast market. This research aims to analyze how the jeans segmentation is formed and who exactly is the target market. The population in this study were all groups who wear jeans in Jakarta. The technique used in determining the sample  was  purposive  sampling  with  a  total  of  161  people.  The  type  of research used in this research is descriptive research using the hierarchical procedure  method  to  search  for  segmentation.  This  analysis  aims  to  see whether  there  are  significant  differences  between  each  cluster  or  group formed.  Then,  in  searching  for  target  markets,  this  research  uses  a  non- hierarchical procedure method. From the results of the analysis, 2 clusters were formed where the 2nd cluster was selected as the target market. It is hoped that the results of this analysis can provide input to jeans business actors to be able to attract more potential consumers and accurately. This study employs sentiment analysis to delve into the preferences and opinions of jeans users  in Jakarta, offering fresh insights for  businesses to develop more  effective  marketing  strategies  and  understand  market  trends, consumer preferences, and growth potential.
Dynamic Management Journal Volume 8 No. 3 Tahun 2024 DOI: http://dx.doi.org/10.31000/dmj.v8i3                                                               ISSN (Online) 2580-2127
http://jurnal.umt.ac.id/index.php/dmj

## INTRODUCTION

## Latar Belakang
Pakaian merupakan satu dari kebutuhan pokok manusia, namun selalu ada permintaan  akan  pakaian  yang  sesuai  dengan  keinginan  konsumen.  Hal  ini mendorong  tumbuhnya  industri  pakaian  untuk  memuaskan  keinginan konsumen,  dan  banyak  produsen  dan  industri  baru  bermunculan  untuk  ikut bersaing.  Karena  adanya  persaingan  dapat  membawa  manfaat  positif  bagi masyarakat Indonesia yaitu keragaman merek, ukuran, bentuk dan harga yang menawarkan banyak pilihan.
Dengan  perkembangan  zaman,  inovasi  di  bidang  teknologi  dan  industri terus berlanjut. Industri pakaian di Indonesia juga berkembang pesat. Permintaan konsumen setiap tahunnya tinggi, terutama menjelang hari raya. Karena liburan identik  dengan  baju  baru  dan  terlihat  berbeda,  produsen  meningkatkan produksinya.  Minat  besar  penduduk  terhadap  pakaian  menjadikan  industri pakaian  sebagai  titik  fokus.  Hal  ini  mendorong  pelaku  industri  untuk  terus berkembang dengan baik di masa mendatang. Menurut Kementerian Penanaman Modal, industri tekstil dan pakaian jadi tumbuh kuat pada triwulan I 2019. Dalam tiga  bulan  ini,  pertumbuhan  industri  tekstil  dan  pakaian  jadi  paling  tinggi mencapai 18,98%.
Hal  tersebut  membuat  peluang  bisnis  di  industri  fashion  masih  banyak diminati dan menawarkan banyak potensi. Meski sudah banyak kompetitor atau pemain  di  industri  fashion,  inovasi  yang  terus  bermunculan  dan  berkembang membuat  industri  ini  tidak  lagi  menonjolkan  tren  terkini.  Salah  satu  industri tersebut adalah bisnis jeans, atau yang dikenal masyarakat umum sebagai jeans. Bisa dibilang jeans adalah jenis celana yang sampai saat ini tidak pernah mati dan masih menjadi celana favorit anak kecil, namun orang dewasa bahkan orang tua juga suka memakainya .
Jeans pada awalnya dibuat hanya sebagai celana santai para penambang karena  celana Jeans memiliki struktur bahan yang tebal sehingga tidak mudah
Dynamic Management Journal Volume 8 No. 3 Tahun 2024 DOI: http://dx.doi.org/10.31000/dmj.v8i3                                                               ISSN (Online) 2580-2127
http://jurnal.umt.ac.id/index.php/dmj
rusak  saat  bekerja  berat.  Merek  pertama  yang  mematenkan  jeans  adalah  Levis Strauss dan mereka sangat populer di pasaran saat itu. Pasca Perang Dunia II di tahun  1950-an,  Jeans  tiba-tiba  menjadi  populer  di  kalangan  remaja  di  Amerika Serikat. Jins menjadi symbol pemberontakan terhadap kemapaman pada tahun 1970- an  saat  wilayah  Barat  dilanda  “endemi”  hippie,  jins  menjadi  salah  satu atribut  yang  melekat  pada  mereka.  Para  pemberontak  mempertegas penolakannya  terhadap  kemapanan  dengan  mengoyak-ngoyak  celana  jins mereka (Downey 2017).
Adanya forum khusus jins yang bernama “Darahkubiru” menjadi salah satu pemicu perkembangan jins yang pesat di Indonesia dalam beberapa tahun. Darahkubiru  merupakan  platform  daring  untuk  pecinta  jins  yang  hendak bertukar pikiran, yang berdiri sejak 2009 oleh Direz Zender. Komunitas pecinta denim  juga  telah  menciptakan  nama  yang  khas  yaitu  INDIGO  "Grup  Denim Indonesia". Dalam forumnya sendiri para pecinta jeans bisa berdiskusi, menjual dan  mengembangkan  lebih  jauh  brand  lokal  member  INDIGO.  Di  antara banyakn ya  brand  celana  jins,  brand  Levi’s  paling  banyak  disukai,  yang  di buktikan dengan Levi’s memperoleh penghargaan sebagai Top Brand nomor 1 pada  Index  Top  Brand  di  Indonesia  kategori  celana  jins  pada  3  tahun  terakhir (Topbrand-award.com, 2023).
Seperti  penjelasan  diatas,  terkadang  celana  jins  terus  berkembang  dari masa  ke  masa.  Itulah  sebabnya  penulis  ingin  menganalisis  segmentasi  untuk menentukan  target  market  mana  yang  paling  menguntungkan  dalam  industri celana jins. Penelitian ini akan membantu pemasar dan manajer perusahaan mode untuk  mengembangkan  alat  yang  efektif  untuk  merencanakan  pengembangan produk baru dan strategi pemasaran didalam industri Fashion celana jins.

## LITERATURE REVIEW

## Segmenting
Segmenting  atau  segmentasi  memiliki  lima  jenis  yang  umum digunakan,  yaitu  segmentasi  geografis,  demografis,  psikografis,  perilaku,  dan
Dynamic Management Journal Volume 8 No. 3 Tahun 2024 DOI: http://dx.doi.org/10.31000/dmj.v8i3                                                               ISSN (Online) 2580-2127
http://jurnal.umt.ac.id/index.php/dmj
benefit.  Kotler  Philip  &  Keller  Lane  Kevin  (2016)  Dalam  buku  mereka  yang berjudul "Marketing Management" mengemukakan bahwa masing masing dari kelima jenis segmentasi tersebut memiliki kelebihan dan kekurangannya masing masing  dan  juga  sangat  penting  untuk  memilih  jenis  segmentasi  yang  sesuai dengan produk maupun layanan yang diberikan.
Segmentasi  pasar  dapat  dilakukan  dengan  cara  membedakan  segmen  pasar berdasarkan  4  (empat)  variabel  utama,  yaitu  segmentasi  geografis,  demografis, psikografis dan  perilaku. Segmentasi geografis membagi pasar kedalam beberapa bagian  geografis  yakni  negara,  negara  bagian,  wilayah,  kota  dan  desa,  yang dianggap  berpotensi  tinggi  dan  memberi  keuntungan  (Kotler  2016).  Dalam segmentasi  demografis,  pasar  diklasifikasikan  berdasarkan  segmentasi  seperti usia, jenis kelamin, tingkat pendapatan, tingkat pendidikan dan agama dengan tujuan membuat pasar sasaran lebih mudah diakses dan relatif lebih murah untuk diidentifikasi,  data  demografis  memberikan  wawasan  tentang  tren  saat  ini. Segmentasi psikografis dimana konsumen dapat dipersepsikan dilandaskan pada kelas  sosial,  gaya  hidup,  nilai  dan  kepribadian.  Namun,  segmentasi  perilaku diklasifikasikan  menurut  pengetahuan,  sikap,  penggunaan  ataupun  reaksi mereka.
2.2 Targeting
Targeting  menurut  (Kotler  2018)  adalah  proses  mengidentifikasi  segmen  pasar tertentu  dan  menyesuaikan  strategi  pemasaran  untuk  menjangkau  dan melibatkan  segmen  tersebut  secara  efektif.  Dimana  konsep  yang  melibatkan analisis  karakteristik,  kebutuhan,  dan  perilaku  konsumen  untuk  menentukan audiens target yang paling tepat. Dengan menargetkan segmen tertentu, pemasar dapat  membuat  pesan  yang  disesuaikan  dan  penawaran  yang  beresonansi dengan target pasar, menghasilkan kepuasan pelanggan dan penjualan yang lebih tinggi.
Selain  itu,  targeting  juga  merupakan  elemen  penting  dari  strategi pemasaran, karena menentukan arah dan ruang lingkup kegiatan pemasaran. Ini melibatkan  identifikasi  segmen  yang  menarik  berdasarkan  ukurannya,  potensi
Dynamic Management Journal Volume 8 No. 3 Tahun 2024 DOI: http://dx.doi.org/10.31000/dmj.v8i3                                                               ISSN (Online) 2580-2127
http://jurnal.umt.ac.id/index.php/dmj
pertumbuhan,  profitabilitas,  dan  kesesuaian  dengan  kemampuan  organisasi. Melalui penargetan yang efektif, perusahaan dapat memposisikan diri di benak audiens target, membedakan penawaran mereka, dan mendapatkan keunggulan kompetitif di pasar (Hooley et al. 2020) 2.3 Marketing Mix
Marketing mix  merupakan sebuah konsep  yang memiliki empat elemen dasar dari  pemasaran  (produk,  harga,  promosi,  dan  distribusi).  Menurut  McCarthy, Marketing  Mix  menjadi  empat  elemen  utama  yang  dikenal  sebagai  "4P"  pada tahun 1960.
1) Product
Produk ialah barang atau jasa yang ditawarkan oleh perusahaan  kepada pasar yang  bersedia  dibayar  oleh  konsumen.  Fokus  pada  elemen  ini  meliputi pengembangan  produk,  fitur,  kualitas,  merek,  dan  variasi  produk  Product merupakan produk atau layanan fisik.
2) Price
Jumlah uang yang dibebankan pada pelanggan untuk mendapatkan produk atau jasa. Elemen ini melibatkan penetapan harga yang tepat, strategi penetapan harga, diskon,  dan  kebijakan  harga  lainnya.  Harga  dianggap  sebagai  satu-satunya elemen dalam bauran pemasaran, penghasil pendapatan, dan faktor terpenting dalam kepuasan dan retensi pelanggan.
3) Place
Place  merupakan  saluran  distribusi  yang  dimanfaatkan  untuk  ketersediaan produk bagi pelanggan. Place atau juga dapat disebut distribusi menjadi sistem fungsional  yang  kompleks  di  mana  produsen,  perantara  dan  kepentingan konsumen harus fleksibel dan reliabel satu sama lain dalam batasan tertentu.
4) Promotion
Promotion merupakan upaya untuk mengkomunikasikan product value kepada pelanggan  serta  mempengaruhi  keputusan  pembeliannya.  Promosi  mencakup berbagai  kegiatan  pemasaran  seperti  periklanan,  penjualan  langsung,  promosi penjualan,  hubungan  masyarakat,  serta  strategi  komunikasi  lainnya  yang  akan
Dynamic Management Journal Volume 8 No. 3 Tahun 2024 DOI: http://dx.doi.org/10.31000/dmj.v8i3                                                               ISSN (Online) 2580-2127
http://jurnal.umt.ac.id/index.php/dmj
membantu  meningkatkan  kesadaran  konsumen  akan  produk,  menghasilkan peningkatan penjualan, dan menumbuhkan loyalitas merek. 2.4 Penelitian Terdahulu
Beberapa  peneliti  sebelumnya  sudah  meneliti  segmentasi  dan  targeting  pada industri  pakaian.  Penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Park,  Ty,  and  Sullivan  2009) menunjukkan beberapa poin penting, yakni:
1.)  Analisis keinginan konsumen terhadap pakaian menghasilkan enam  faktor yang meliputi mode, penampilan dan kesan fisik, nilai merek, identitas pribadi, harga,  dan  kenyamanan.  Dalam  hal  atribut  pakaian,  terdapat  dua  faktor  yang mencakup atribut estetika dan atribut utilitarian. Selain itu, orientasi belanja juga mempengaruhi keinginan konsumen dan terdiri dari tiga faktor, yaitu orientasi belanja hedonis, orientasi belanja rasional, dan orientasi belanja eksplorasi harga.
2.)  Konsumen  dapat  diklasifikasikan  ke  dalam  tiga  kelompok  berdasarkan keinginan  mereka  terhadap  pakaian.  Kelompok-kelompok  tersebut  terdiri  dari kelompok  yang  mencari  manfaat  utilitarian,  kelompok  yang  mencari  manfaat hedonis, dan kelompok yang mencari manfaat gabungan.
3.)  Terdapat  perbedaan  signifikan  antara  atribut  estetika  dan  utilitarian  yang dipilih oleh kelompok yang mencari manfaat hedonis dan utilitarian. Kelompok yang  mencari  manfaat  hedonis  cenderung  menganggap  atribut  estetika  lebih penting daripada kelompok lainnya. Di sisi lain, kelompok yang mencari manfaat hedonis juga mempertimbangkan atribut utilitarian dengan tingkat kepentingan yang  lebih  tinggi  dibandingkan  dengan  kelompok  yang  mencari  manfaat gabungan.
4.)  Orientasi  belanja  juga  menunjukkan  perbedaan  signifikan  di  antara  ketiga kelompok  manfaat  yang  berbeda.  Kelompok  yang  mencari  manfaat  hedonis menganggap orientasi belanja hedonis lebih penting daripada kelompok lainnya. Sementara  itu,  kelompok  yang  mencari  manfaat  utilitarian  cenderung mengutamakan orientasi belanja rasional. Namun, tidak terdapat perbedaan yang
Dynamic Management Journal Volume 8 No. 3 Tahun 2024 DOI: http://dx.doi.org/10.31000/dmj.v8i3                                                               ISSN (Online) 2580-2127
http://jurnal.umt.ac.id/index.php/dmj
signifikan dalam orientasi belanja eksplorasi harga di antara kelompok-kelompok tersebut.
5.) Terdapat perbedaan yang signifikan dalam niat pembelian kembali merek di antara  konsumen  dalam  kelompok-kelompok  yang  berbeda.  Konsumen  yang mencari  manfaat  hedonis  memiliki  niat  pembelian  kembali  yang  lebih  tinggi daripada  kelompok  lainnya.  Temuan  ini  menunjukkan  bahwa  kelompok  yang mencari manfaat hedonis cenderung memiliki loyalitas pelanggan yang lebih kuat dibandingkan dengan kelompok lainnya.

## METODE
Penelitian yang digunakan pada penelitian ini adalah penelitian deskriptif. Penelitian deskriptif ialah penelitian yang menggunakan seperangkat metode dan prosedur ilmiah untuk merancang, mengumpulkan data yang mendeskripsikan ciri objek, peristiwa, atau situasi (Bougie and Sekaran 2016).
Teknik pengambilan sampel yang digunakan pada penelitian ini ialah metode Teknik  sampling  acak.  Responden  dapat  teridentifikasi  dengan  bantuan  alat pengumpulan  data  yaitu  Google  Form.  Informasi  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah informasi yang diperoleh secara langsung atau data primer oleh  peneliti  dari  sumber  yang  dapat  mendukung  hasil  penelitian  berupa dokumentasi dan kepustakaan. Alat penelitian yang digunakan dalam penelitian ini yaitu survei daring yang disebarkan oleh peneliti kepada responden.

## HASIL
Segmentasi (Hierarchical Cluster)
Metode  Hierarchical  Clustering  adalah  salah  satu  metode  yang  dapat digunakan  dalam  mengklasifikasikan  produk,  metode  pengelompokan  ini biasanya digunakan jika belum ada informasi jumlah kelompok yang akan dipilih (Tan, Steinbach, and Kumar 2006).
Hasil Uji Segmentasi (Hierarchical Cluster)
Dynamic Management Journal Volume 8 No. 3 Tahun 2024 DOI: http://dx.doi.org/10.31000/dmj.v8i3                                                               ISSN (Online) 2580-2127
http://jurnal.umt.ac.id/index.php/dmj
Stage Cluster Combined Coefficients Selisih Coefficients Cluster 1 Cluster 2 160 1 136 149.072 53.412 159 1 139 95.660 24.956 158 1 18 70.704 17.343 157 1 10 53.361 1.861 156 10 14 51.500 -
Sumber : Output SPSS (Terlampir)
Dapat dilihat bahwa Tabel 4.5 adalah output pengolahan data agglomerative schedule dari stage ke-160 hingga 156. Pada table 4.5, terlihat selisih paling besar terdapat pada perhitungan dengan klaster 1 sebesar 53.412, namun hal tersebut tidak  dapat  digunakan  karena  penelitian  segmentasi  ini  bertujuan  untuk membagi menjadi berbagai klaster. maka dari itu hasil terbesar selanjutnya yang akan  dipilih  yaitu  dengan  nilai  24.956  pada  klaster  2.  Dapat  disimpulkan penelitian ini dipilih 2 kelompok pasar untuk celana jeans di Jakarta.
Targeting (Non-hierarchical Cluster)
Metode  non-hierarchical  adalah  metode  yang  menciptakan  satu  cluster khusus untuk menemukan solusi dari klaster - klaster yang dihasilkan. Maka dari itu,  untuk  mendapatkan  sasaran  pasar  yang  dipilih,  maka  perusahaan  harus melakukan pengujian agar ditemukannya cluster yang spesifik (Hair et al. 2019).

## Hasil Uji Targeting (Non-hierarchical Cluster)
Final Cluster Centers Cluster 1 2 p1 1.63 4.18
Dynamic Management Journal Volume 8 No. 3 Tahun 2024 DOI: http://dx.doi.org/10.31000/dmj.v8i3                                                               ISSN (Online) 2580-2127
http://jurnal.umt.ac.id/index.php/dmj

## Final Cluster Centers
p2 1.75 3.99 p3 1.63 4.20 p4 1.88 4.10 p5 1.25 3.86 p6 1.63 4.12 p7 1.50 3.76 pr1 1.63 3.95 pr2 1.75 4.10 pr3 1.50 3.75 pr4 1.38 4.20 pr5 2.25 4.18 pl1 1.88 4.07 pl2 2.00 4.54 pl3 2.13 4.10 pl4 2.25 4.08 pl5 1.75 4.27 pro1 2.13 4.11 pro2 2.13 4.22 pro3 2.13 3.83 pro4 1.75 3.88
Dynamic Management Journal Volume 8 No. 3 Tahun 2024 DOI: http://dx.doi.org/10.31000/dmj.v8i3                                                               ISSN (Online) 2580-2127
http://jurnal.umt.ac.id/index.php/dmj

## Final Cluster Centers
pro5 2.25 4.10
Berdasarkan tabel 4.6 dapat simpulkan bahwa kelompok yang paling memberikan keuntungan  ialah  klaster  ke  2,  karena  mempunyai  nilai  rata-rata  paling  tinggi  untuk variabel p1 (item kunci) sebesar 4,18. Sehingga cluster ke-2 bisa dijadikan sasaran pasar.
Cluster 1 2 Jeans adalah celana favorit saya. 1.63 4.18 Saya selalu menggunakan jeans ketika berpergian. 1.75 3.99 Saya suka jeans karena kualitas bahannya. 1.63 4.20 Saya suka jeans karena memiliki banyak varian model dan warna 1.88 4.10 Saya nyaman menggunakan jeans walaupun beraktifitas berat. 1.25 3.86 Saya menyukai jeans yang memiliki potongan atau fit yang pas 1.63 4.12 Saya harus menggunakan jeans dari brand terkenal 1.50 3.76 Saya orang yang tidak mementingkan harga dibandingkan kualitas. 1.63 3.95 Saya orang yang membeli celana jeans saat ada potongan harga. 1.75 4.10 Saya menyukai celana jeans dengan harga Rp. 800.000 - Rp. 1.200.000. 1.50 3.75 Potongan Harga mendorong saya untuk membeli celana jeans. 1.38 4.20 Harga yang ditawarkan oleh perusahaan celana jeans sesuai dengan ekspektasi saya. 2.25 4.18
Dynamic Management Journal Volume 8 No. 3 Tahun 2024 DOI: http://dx.doi.org/10.31000/dmj.v8i3                                                               ISSN (Online) 2580-2127
http://jurnal.umt.ac.id/index.php/dmj
Saya lebih menyukai produk celana jeans dapat diakses secara online. 1.88 4.07 Saya lebih memilih lokasi toko celana jeans yang mudah diakses dan dijangkau. 2.00 4.54 Saya lebih menyukai toko celana jeans yang memiliki fitting room . 2.13 4.10 Lokasi toko yang berada di dalam pusat perbelanjaan lebih saya sukai dibandingkan toko di pinggir jalan. 2.25 4.08 Saya  cenderung  mengunjungi  toko  yang    memfasilitasi  tempat  duduk  untuk konsumen. 1.75 4.27 Iklan berpengaruh dalam keputusan pembelian saya. 2.13 4.11 Media sosial adalah sumber informasi yang saya gunakan. 2.13 4.22 Saya lebih menyukai produk celana jeans yang diiklankan influencer. 2.13 3.83 Saya suka menghabiskan waktu senggang saya dengan menonton televisi. 1.75 3.88 Saya melihat rekomendasi di sosial media sebelum membeli produk jeans. 2.25 4.10 Sumber: Output SPSS (Terlampir)
Sasaran pasar yang ditentukan dari uji non hierarchical cluster didasarkan berbagai profil segmen yang terbentuk. Penelitian ini telah mengidentifikasi pernyataan kunci yang dijadikan fokus perhatian. Pernyataan ini termasuk jeans adalah celana favorit saya (indikator  variabel item 1). Berdasarkan tabel di atas, cluster 2 memperoleh nilai relatif paling tinggi terutama pada pernyataan kunci. Kelompok pasar kedua yang terbentuk menghasilkan pernyataan bahwa responden merasa jins merupakan salah satu celana favorit responden.

## Pembahasan
Untuk mencapai targeting, penelitian ini menggunakan dua prosedur, yakni hierarchical  cluster  analysis  untuk  mendapatkan  kelompok  pasar  serta  non-
Dynamic Management Journal Volume 8 No. 3 Tahun 2024 DOI: http://dx.doi.org/10.31000/dmj.v8i3                                                               ISSN (Online) 2580-2127
http://jurnal.umt.ac.id/index.php/dmj
hierarchical  cluster  analysis  untuk  mendapatkan  sasaran  pasar  yang  diincar pemasar celana jeans. Pada pembahasan mengenai segmentasi pasar, penelitian ini membaginya menjadi 2 (tiga) segmen.
Berdasarkan tabel tersebut, dapat dilihat bahwa ciri dari konsumen dalam sisi Product yaitu jeans merupakan celana jeans favorit mereka dan menggunakannya ketika  berpergian  ataupun  dalam  aktivitas  berat,  konsumen  tipikal  yang menggunakan  celana  jeans  karena  kualitas  bahannya,  memiliki  banyak  varian model dan warna, dan memiliki potongan atau fit yang pas. selain itu konsumen juga cenderung memilih jeans dari brand terkenal. Kemudian price, konsumen merupakan  tipe  individu  yang  gemar  membeli  celana  jeans  saat  ada  potongan harga  dan  merasa  terdorong  untuk  membeli  celana  jeans  ketika  ada  potongan harga, konsumen juga menyukai ketika Harga yang ditawarkan oleh perusahaan celana jeans sesuai dengan ekspektasi mereka, konsumen juga tipe individu yang kurang memperdulikan harga demi sebuah kualitas.
Kemudian  dari  sisi  place,  konsumen  menyukai  jeans  yang  tersedia  secara online  dan  juga  toko  offline,  terutama  yang  berlokasi  strategis  yang  mudah diakses dan dijangkau. Konsumen lebih memilih toko yang berada didalam mall dan memiliki fasilitas seperti fitting room untuk mencoba jeans yang akan mereka beli  dan  juga  tempat  duduk.  Sedangkan  dari  sisi  Promotion,  konsumen  suka melihat rekomendasi di sosial media sebelum membeli produk jeans, media sosial sumber  informasi  yang  digunakan  mereka,  iklan  mempengaruhi  konsumen dalam  keputusan  pembeliannya,  mereka  lebih  menyukai  produk  celana  jeans yang  diiklankan  influencer,  dan  konsumen  juga  suka  menghabiskan  waktu senggangnya dengan menonton televisi.
Kemudian,  sasaran  pasar  yang  cocok  dianalisis  dengan  prosedur  non- hierarchical cluster analysis untuk menemukan klaster yang spesifik, dapat dilihat bahwa klaster 2 adalah klaster yang diseleksi sebagai sasaran pasar yang dituju, yang dibuktikan dengan nilai paling besar jika dikomparasikan dengan klaster
Dynamic Management Journal Volume 8 No. 3 Tahun 2024 DOI: http://dx.doi.org/10.31000/dmj.v8i3                                                               ISSN (Online) 2580-2127
http://jurnal.umt.ac.id/index.php/dmj
lain , khususnya untuk item kunci yang terdapat di pernyataan 1. Maka dari itu, klaster 2 dipilih sebagai sasaran pasar untuk celana jeans.

## SIMPULAN
Hasil  analisis  yang  dilakukan  menggunakan  metode  Hierarchical  Cluster, dapat  diidentifikasikan  bahwa  terdapat  2  kelompok  yakni  segmen  1  dan  2. Kemudian,  analisis  yang  dilakukan  dengan  metode  non  Hierarchical  Cluster menghasilkan  simpulan  yakni  berdasarkan  tabel  final  cluster  centers,  diapat dilihat kelompok yang paling memberi keuntungan dan layak dijadikan sasaran pasar adalah cluster ke 2, yang dibuktikan dengan nilai mean tertinggi untuk item pernyataan kunci yakni variable p1 sebesar 4,18.
Maka dari itu, strategi pemasaran yang bisa dilakukan adalah :
Dalam  variable  product,  jeans  merupakan  celana  jeans  favorit  mereka  dan menggunakannya  ketika  berpergian  ataupun  dalam  aktivitas  berat,  konsumen tipikal  yang  menggunakan  celana  jeans  karena  kualitas  bahannya,  memiliki banyak varian model dan warna, dan memiliki potongan atau fit yang pas. selain itu konsumen juga cenderung memilih jeans dari brand terkenal.
Dalam  variable  price,  konsumen  merupakan  tipikal  orang  yang  senang membeli  celana  jeans  saat  ada  potongan  harga  dan  merasa  terdorong  untuk membeli celana jeans ketika ada potongan harga, konsumen juga menyukai ketika Harga yang ditawarkan oleh perusahaan celana jeans sesuai dengan ekspektasi mereka, konsumen juga tipe individu yang kurang memperdulikan harga demi sebuah kualitas.
Dalam variable place, konsumen menyukai jeans yang tersedia secara online dan juga toko offline, terutama yang berlokasi strategis yang mudah diakses dan dijangkau. Konsumen lebih memilih toko yang berada didalam mall dan memiliki fasilitas seperti fitting room untuk mencoba jeans yang akan mereka beli dan juga tempat duduk.
Dikomentari [HG1]: Simpulan tambahkan batasan dan kontribusi penelitiannya
Dynamic Management Journal Volume 8 No. 3 Tahun 2024 DOI: http://dx.doi.org/10.31000/dmj.v8i3                                                               ISSN (Online) 2580-2127
http://jurnal.umt.ac.id/index.php/dmj
Dalam  variable  promotion,  konsumen  suka  melihat  rekomendasi  di  sosial media  sebelum  membeli  produk  jeans,  media  sosial  sumber  informasi  yang digunakan  mereka,  iklan  mempengaruhi  konsumen  dalam  keputusan pembeliannya,  mereka  lebih  menyukai  produk  celana  jeans  yang  diiklankan influencer, dan konsumen juga suka menghabiskan waktu senggangnya dengan menonton televisi.
Batasan  dalam  penelitian  ini  adalah  lokasi  geografis,  dimana  sampel  yang diambil  hanya  dari  kota  Jakarta,  yang  mungkin  tidak  mewakili  perspektif individu dari kota lain.
Penelitian  ini  menawarkan  wawasan  praktis  bagi  manajer  perusahaan  jins mengenai  segmen  pasar  yang  paling  menguntungkan  untuk  dijadikan  target pasar  kemudian  menawarkan  wawasan  baru  bagi  pelaku  usaha  dalam mengembangkan  strategi  pemasaran  yang  lebih  efektif  dengan  membantu memahami tren pasar, preferensi konsumen, dan potensi pertumbuhan.

## DAFTAR PUSTAKA
Bougie,  Roger,  and  Uma  Sekaran.  2016. Research  Methods  For  Business :  A  Skill Building Approach .
Downey,  Lynn.  2017. Levi  Strauss:  The  Man  Who  Gave  Blue  Jeans  to  the  World . University of Massachusetts Press.
Hair, Joseph F., Jeffrey J. Risher, Marko Sarstedt, and Christian M. Ringle. 2019. “When to Use and How to Report the Results of PLS - SEM.” European Business Review 31(1):2 – 24. doi: 10.1108/EBR-11-2018-0203.
Hooley, Graham, Brigitte Nicoulaud, John Rudd, and Nick Lee. 2020. Marketing Strategy and Competitive Positioning . 7th editio. Pearson Education.
Kotler,  Philip.  2016. Marketing  Management .  Harlow,  Essex  Pearson  Education Limited.
Kotler, Philip and Gary Armstrong. 2018. Principle Of Marketing, 17th Edition . New Jersey: Pearson Prentice Hall.
Park, Hyunhee, Ty, and Pauline Sullivan. 2009. Market Segmentation with Respect to University Students’ Clothing .
Dynamic Management Journal Volume 8 No. 3 Tahun 2024 DOI: http://dx.doi.org/10.31000/dmj.v8i3                                                               ISSN (Online) 2580-2127
http://jurnal.umt.ac.id/index.php/dmj
Tan, Pang-Ning, Michael Steinbach, and Vipin Kumar. 2006. Introduction to Data MIning .