Penggambaran Kekuasaan (Indriani Triandjojo)

## Power Relation: Gaya Bahasa Penggambaran Kekuasaan

## Indriani Triandjojo
Fakultas Bahasa dan Sastra, Universitas AKI Jl. Imam Bonjol 15, 16, 17 Semarang 50139 email : indri168@gmail.com

## Abstract
Language  as  a  means  of  communication  is  used  as  a  means  of  message  exchange between  the  sender  and  the  receiver.  Information  conveyed  through  words  or  text  of  an  ad can  involve  feelings,  emotions  and  cultural  values.  They  all  establish  a  communication process which has an important power as a marketing tool in the form of information that is persuasive. Language has  a power and with  it language is  used by producer, ad makers  or sender,  to  interact  with  its  readers  or  receivers.  This  communication  shows  power  relation between  producer  and  consumer.  Power  relation  is  constructed  so  that  the  sender  can position himself as desired. He, the owner of the power, can make his position higher, equal or lower than the consumer’s. Language as a means of communication can be used as a tool to build the power.
Key words : Language, ad, communication, power, sender, receiver.

## 1. Pendahuluan
Bahasa  adalah  wahana  komunikasi bagi  manusia,  baik  komunikasi  lisan maupun  komunikasi  tulis.  Bahasa  yang kita  pakai  sekarang  ini  adalah  produk masyarakat  masa  lampau,  dipelihara  dan dikembangkan,  serta  diwariskan  secara turun-temurun.  Pada  awalnya  bahasa merupakan  alat  ekspresi  diri,  untuk mengekspresikan  perasaan  pada  sasaran yang dikehendaki. Seiring dengan perkembangan kepandaian seseorang bahasa  bukan  saja  digunakan  sebagai  alat untuk  mengekspresikan  perasaaannya  tapi juga untuk berkomunikasi.
Dengan kemajuan ilmu dan teknologi  komunikasi  dapat  terjadi  tanpa mengenal  jarak  pembicara  satu  dengan lainnya, derasnya arus globalisasi meleburkan  batas  dan  jarak.  Hal  ini berdampak  pula  pada  perkembangan  dan pertumbuhan bahasa sebagai sarana pendukung pertumbuhan dan perkembangan  budaya,  ilmu  pengetahuan dan teknologi.
Bahasa  tumbuh  dan  berkembang sejalan  dengan  masyarakat  dan  budaya penuturnya. Bahasa merupakan suatu yang tidak  dapat  dipisahkan  dari  kehidupan manusia  karena  dengan  bahasa,  manusia dapat mengungkapkan segala hal yang ada
dalam  pikiran  dan  perasaannya,  yakni berkomunikasi (Djojosuroto, 2007: 42).
Komunikasi yang merupakan kelanjutan  dari  ekspresi  diri  akan  menjadi sempurna bila diterima atau dipahami oleh orang  lain.  Ekspresi  ini  dapat  juga dituangkan  melalui  tulisan.  Demikian sebuah  tulisan  sebenarnya  adalah  sarana pengungkapan  diri  atau  penyampaian pesan  seseorang  untuk  mencapai  tujuan tertentu.
Dalam  dunia  bisnis  media  massa merupakan  alat  komunikasi  atau  institusi yang  menyediakan  segala  macam  jenis informasi  untuk  diberikannya  kepada masyarakat umum. Media massa menjalankan  fungsinya  sebagai  penyedia dan  pemberi  informasi  melalui  berberapa channel diantaranya  melalui  televisi,  surat kabar,  radio,  majalah,  dan  internet. Eksistensinya  saat  ini  sangat  penting  bagi masyarakat  terutama  sebagai  acuan  dalam pengambilan keputusan. Media massa kini telah  menjadi  industri.  Perannya  selain untuk  meyediakan  informasi-informasi yang  bertujuan  untuk  pembangunan  suatu negara  dalam  aspek  ekonomi  peran  media massa  sangat  signifikan.  Dari  informasi- informasi  tersebutlah  biasanya  individu maupun kelompok membuat suatu keputusan  ekonomi  yang  disampaikan media massa.
Sebagai penyampai informasi media  massa  mempunyai  kemampuan
untuk  berperan  dalam  membentuk  opini publik dan dapat dipandang sebagai faktor yang menentukan proses-proses perubahan.  Kata-kata  yang  dipilih  dalam penggunaan bahasa dapat untuk mengekspresikan pilihan, sikap, kecenderungan komunikator untuk menyalurkan  pesan.  Iklan  dipakai  oleh produsen sebagai isyarat kepada konsumen untuk  dicermati,  dipertimbangkan  serta selanjutnya  dijadikan  bahan  pertimbangan membuat  suatu  keputusan  untuk  membeli (mempergunakan)  atau  tidak    sesuatu produk.
Dengan keahliannya, daya kreatifitas  yang  tinggi  dan  gaya  bahasa yang  menarik  produsen  menggunakan iklan  sebagai  alat  komunikasi  untuk memikat  para  konsumen,  menawarkan produknya  dan  menyakinkan  pembeli. Usaha  yang  dijalankan  produsen  ini sejalan  dengan  adanya  masyarakat  yang mempunyai kehidupan konsumtif sehingga memberikan  peluang  kepada  produsen untuk  mempengaruhi  dan  membujuk mereka.  Membeli  adalah  hasil  akhir  yang ingin  dicapai  oleh  produsen  yang  dapat memanfaatkan  kesempatan  bagi  daya kreativitas, seperti sesuatu mainan di mana seluruh bagian-bagiannya telah ditentukan, akan  tetapi  kombinasinya  membuahkan hasil yang berlipat ganda (Piliang, 2003)
Di  sini  konsumsi  menjadi  sebuah fenomena  bahasa.  Hubungan  komunikasi

## Penggambaran Kekuasaan (Indriani Triandjojo)
antara  pengirim  pesan  ( sender )  dan penerima pesan ( reciever ) yang didasarkan atas  penulisan  dan  pembacaan  pesan memperlihatkan hubungan “ power ”
“kekuasaan”  simbolik  antara  produsen yang  memiliki  modal  linguistik  dan konsumen  yang  memperoleh  keuntungan simbolik  tertentu.  Menyadari  akan  adanya komunikasi  antara  penulis  pesan  –lewat iklan–  dengan  masyarakat  pembaca,  maka produsen  otomotif  memanfaatkan  iklan sebagai  tanda  (sarana)  untuk  menawarkan produk-produknya dengan membujuk- rayu.  Produsen  disini  akan  memposisikan dirinya  dihadapan  konsumen  atau  akan membangun „ power relation ‟ (daya relasi) dengan  membuat  dirinya    di  atas,  sejajar atau di bawah konsumen.

## 2. Kajian Pustaka
Iklan  mempunyai  jangkauan  yang luas,  didesain  dalam  berbagai  cara  dan disebarkan melalui berbagai media. Namun  ada  satu  hal  yang  mempunyai kesamaan dalam iklan ini yaitu mempunyai  sifat  untuk  meyakinkan  atau membujuk  yang  merupakan  strategi  yang digunakan  oleh  pembuat  iklan  dengan menggunakan  pilihan  kata,  penempatan dan permainan warna, bentuk dan teknologi  grafis  untuk  menyampaikan maksudnya.
Pesan yang disampaikan perorangan,  kelompok,  perusahaan,  atau badan  pemerintahan  dalam  suatu  harian, penerbitan berkala … disebut sebagai iklan (Shadaly,  1992:  1376).  Sedangkan  iklan secara etimologis berasal dari bahasa Arab „ I’lan ‟  yang  berarti  „pemberitahuan‟.
Pemberitahuan  dalam  hal  ini  berarti pemberitahuan  mengenai  barang  atau  jasa dari produsen kepada khalayak. Sedangkan advertising berasal  dari  bahasa  Latin ad- vere yang  mempunyai  arti  „mengoperkan pikiran  dan  gagasan  kepada  pihak  lain‟ (Klepper dalam Liliweri 1992: 17)
Berdasarkan media yang digunakan iklan  terdiri  dari  iklan  media  cetak  dan media  elektronik.  Media  cetak  meliputi iklan  yang  disampaikan  melakui  surat kabar,  majalah,  tabloid  dan  sebagainya sedangkan  media  elektronik  disampaikan melalui radio, televisi, film dan internet.
Berdasarkan fungsinya iklan dibedakan  menjadi  (1)  iklan  produk  dan iklan  bukan  produk  (2)  iklan  komersial dan  bukan  komersial.  Iklan  produk mempunyai  tujuan  memperkenalkan  suatu produk  tertentu  yang  dihasilkan.  Iklan bukan produk berisi ide-ide yang ditujukan kepada  pemakainya.  Iklan  komersial bertujuan mengkomersialkan barang dagangannya kepada masyarakat
sedangkan  iklan  bukan  komersial  tidak
mengharapkan  keuntungan  komersial  tapi keuntungan sosial.
Berdasarkan  bentuknya  iklan  pada media  cetak  dibagi  menjadi  tiga  bentuk yaitu bentuk iklan gambar, iklan baris dan iklan advertorial (Djuroto 2000: 83). Iklan gambar  merupakan  iklan  yang  paling dominan  dalam  surat  kabar  (Kasali  1995: 106).  Iklan  gambar  merupakan  gabungan antara gambar dan huruf. Iklan baris terdiri dari huruf-huruf, yang biasanya terdiri dari pesan-pesan  yang  berhubungan  dengan pindah alamat, lowongan pekerjaan,
kehilangan,  jual  beli  rumah  dan  jual  beli kendaraan.
Menurut  Bovee  (dalam  Liliweri 1992:  47)  iklan  mempunyai  fungsi pemasaran, komunikasi, pendidikan, ekonomi  dan  fungsi  sosial. Fungsi pemasaran  berdasarkan  fungsinya  adalah untuk  menjual  informasi  tentang  barang atau jasa melaluimedia. Fungsi komunikasi karena  ikan  berisi  informasi  mengenai barang  atau  jasa  yang  disebar  luaskan kepada  khalayak. Fungsi pendidikan disebabkan  karena  masyarakat  dengan membaca,  menonton,  ataupun  mendengar dapat memetik suatu pelajaran dari iklan.
Tujuan  iklan  yang  utama  menurut Swastha  (2000:  252)  adalah  menjual  dan meningkatkan  penjualan  barang  dan  jasa. Di  samping  tujuan  tadi,  iklan  juga mempunyai tujuan (1) mendukung program  “ personal  selling ”  dan  kegiatan
promosi  yang  lain,  (2)  mencapai  orang- orang yang tidak dapat dicapai oleh tenaga penjualan  atau salesmen dalam  jangka waktu  tertentu,  (3)  mengadakan  hubungan dengan  para  penyalur,  misalnya  dengan mencantumkan  nama  dan  alamatnya,  (4) memasuki  daerah  pemasaran  baru  atau menarik langganan baru, (5) memperkenalkan produk baru, (6) mencegah barang-tiruan, (7) meningkatkan penjualan  dan  (8)  memperbaiki  reputasi perusahaan dengan memberikan pelayanan umum melalui iklan.
Power  adalah  kemampuan  untuk mempengaruhi  orang  untuk  mempercayai, berkelakuan  atau  menilai  seperti  apa  yang diinginkan oleh “power” atau memperkuat, mensahkan atau untuk menegaskan kepercayaan, kelakuan dan penilaian.
“Power” adalah kekuatan sosial yang membuat  bisa  memilih  orang  untuk menggerakkan  orang  lain,  mengatur  yang lain  untuk  beraksi  atau  berlaku  bersama- sama dan untuk menghilangkan perlawanan  terhadap  pemilik  kekuasaan. Hubungan  antara  keefektifan  seorang penguasa atau pemimpin dengan kekuasaan  tidak  dapat  dipisahkan.  Posisi yang  ditempati  oleh  penguasa  dapat terealisasi  pada  saat  penguasa  dengan kekuasaannya  mampu  mempengaruhi  atau menggugah  orang  di  bawahnya  untuk melakukan apa yang diinginkannya. Ketika  kekuasaan  ternyata  bisa  timbul

## Penggambaran Kekuasaan (Indriani Triandjojo)
tidak  hanya  dari  sumber,  kepemimpinan yang  efektif  bisa  dianalogikan  sebagai gerakan  untuk  memanfaatkan  kekuasaan dan  menerapkannya  pada  tempat  yang tepat.  Harus  diingat  bahwa  “power”  akan menjadi  efektif  saat  target  dari  aksi  yang sangat  kuat  sesuai  dengan  dinamika  dari power ini.
“Power”  tidak  bisa  dipandang sebagai  suatu  yang  merupakan  sebuah kelompok yang mempunyai monopoli dari kekuatan semata atau menerapkan “Power”  kearah  bawah  pada  kelompok yang  dibawahnya  dengan  menjalankan kekuasan dari atas. Ini merupakan lingkaran  yang  ada  antara  penguasa  dan orang  yang  ada  di  dalam  kekuasaan lingkaran  itu  dan  “power”  ini  dapat ditemukan  dimana  saja,  tidak  terbatas  dan ini juga melibatkan produktivitas.
Setiap orang yang mempunyai kekuatan  penuh  atau  yang  lemah  akan masuk  dalam  lingkaran    kekuasaan meskipun  tidak  dalam  kondisi  yang  sama. Jadi  dalam  sirkulasi  “Power”  tidak  ada seorangpun  yang  nyata-nyata  menjadi korban  dan  tidak  juga  menjadi  pelaku kekuasaan  yang  dapat  berada  di  luar lingkaran  tadi.  Hal  ini  memberi  tahu kepada  kita  bahwa  kita  dapat  masuk lingkungan  ini  menjadi  yang  lemah  dan juga yang kuat..
Power  Relation menyerap  semua bagian  dari  kehidupan  sosial  dan  oleh karena itu ditemukan di  setiap bagian dari kehidupan  tadi.  Sering  kali  kita  berpikir bahwa  “ Power ”  adalah  kekerasan  fisik namun  “ Power ”  yang  dimaksud  di  sini adalah istilah simbolik untuk menggambarkan  seseorang  atau  sesuatu dengan car tertentu dan pengunaan simbol “ Power ” melalui gambaran penggunaannya. “ Power ” selalu beroperasi dalam  kondisi  relasi  yang  tidak  seimbang dan  tidak  bisa  dipikir  sebagai  suatu kekuatan untuk melakukan paksaan. “ Power ”  juga  mencakupi  pengetahuan,
penggambaran kepemimpinan dan wewenang.

## 3. Tujuan  dan Manfaat
Penelitian  ini  bertujuan  untuk mengetahui  dan  meneliti  adanya “Power Relation” yang  dibangun  oleh  produsen otomotif  dalam  iklan  media  cetak  dan menunjukkan  mengapa power  relation (daya  relasi)  perlu  dibangun  produsen untuk mendekati konsumen.
Sedangkan  manfaat  dari  penelitian ini  untuk  memberikan  kontribusi  cara pandang  terhadap  iklan  sebagai  media untuk menyebarkan „ power ‟ serta memberikan  wawasan  pengetahuan  pada masyarakat  dan  dapat  dipakai  sebagai bahan  tambahan  atau  acuan  yang  dapat
membantu untuk memahami dan menganalisa “Power  Relation” yang ditampilkan  dalam  iklan  mobil  di  media cetak.

## 4. Metode Penelitian
Metode  yang  digunakan  dalam penelitan  ini  adalah  metode  kualitatif bersifat  deskriptif.  Penelitian  ini  bersifat deskriptif  kualitatif,  artinya  penelitian  ini dimaksudkan  untuk  memberi  gambaran secara  jelas  tentang  analisis “Power Relation” yang  dibangun  di  dalam  iklan mobil di harian Suara Merdeka.
1. Metode Pengumpulan Data
Pengumpulan  data  dilakukan  dengan metode  simak  serta  metode  lanjutan berupa  teknik  catat.    Metode  simak dilakukan  dengan  mengumpulkan  dan meneliti surat kabar harian Suara Merdeka, kemudian  melakukan  pencatatan  iklan- iklan  mobil  yang  terdapat  di  dalamnya. Iklan-iklan mobil tersebut merupakan data dari penelitian ini. Dengan tidak memasukkan  iklan  yang  sama  data  yang ada ditentukan jumlah sampelnya.
2. Analisis Data
Setelah  data  terkumpul  kemudian dilanjutkan  dengan  tahap  analisis  data, yaitu sebagai upaya mengkaji dan mengolah  data  yang  telah  terkumpul sehingga pada akhirnya diperoleh
simpulan  yang  bermanfaat  sesuai  dengan tujuan penelitian.
Analisis  data  dalam  penelitian  ini menggunakan metode padan, karena objek dalam  penelitian  ini  adalah  tanda  yang merupakan bagian di luar bahasa. Sudaryanto  menjelaskan  alat  penentu dalam rangka kerja metode padan, di luar, terlepas,  dan  tidak  menjadi  bagian  dari bahasa yang bersangkutan (1993: 13).

## 3. Metode Penyediaan Data
Langkah kerja yang dilakukan dalam proses  penelitian  ini  diawali  dengan metode  simak  untuk  mengumpulkan  data. Metode  simak  ini  dibarengi  dengan metode pencatatan. Setelah data terkumpul, klasifikasi kemudian dilakukan.  Klasifikasi  ini  bertujuan  untuk memilah  data  yang  sesuai  dengan  tujuan penelitian.  Dengan  demikian,  data  yang tidak sesuai dengan tujuan penelitian tidak digunakan.  Kemudian  hasil  analisis  ini dipaparkan dalam bentuk tulisan.

## 5. Pembahasan
Power  adalah  kemampuan  untuk mempengaruhi  orang  untuk  mempercayai, berkelakuan  atau  menilai  seperti  apa  yang diinginkan oleh “power” atau memperkuat, mensahkan atau untuk menegaskan kepercayaan, kelakuan dan penilaian.
“Power”  adalah  kekuatan  sosial yang  membuat  bisa  memilih  orang  untuk

## Penggambaran Kekuasaan (Indriani Triandjojo)
menggerakkan  orang  lain,  mengatur  yang lain  untuk  beraksi  atau  berlaku  bersama- sama dan untuk menghilangkan perlawanan  terhadap  pemilik  kekuasaan. Hubungan  antara  keefektifan  seorang penguasa atau pemimpin dengan kekuasaan  tidak  dapat  dipisahkan.  Posisi yang  ditempati  oleh  penguasa  dapat terealisasi  pada  saat  penguasa  dengan kekuasaannya  mampu  mempengaruhi  atau menggugah  orang  di  bawahnya  untuk melakukan apa yang diinginkannya.
Ketika  kekuasaan  ternyata  bisa  timbul tidak  hanya  dari  sumber,  kepemimpinan yang  efektif  bisa  dianalogikan  sebagai gerakan  untuk  memanfaatkan  kekuasaan dan  menerapkannya  pada  tempat  yang tepat.  Harus  diingat  bahwa  “power”  akan menjadi  efektif  saat  target  dari  aksi  yang sangat  kuat  sesuai  dengan  dinamika  dari power ini.
“Power”  tidak  bisa  dipandang sebagai  suatu  yang  merupakan  sebuah kelompok yang mempunyai monopoli dari kekuatan semata atau menerapkan “Power”  kearah  bawah  pada  kelompok yang  dibawahnya  dengan  menjalankan kekuasan dari atas. Ini merupakan lingkaran  yang  ada  antara  penguasa  dan orang  yang  ada  di  dalam  kekuasaan lingkaran  itu  dan  “power”  ini  dapat ditemukan  dimana  saja,  tidak  terbatas  dan ini juga melibatkan produktivitas.
Setiap  orang  yang  mempunyai kekuatan  penuh  atau  yang  lemah  akan masuk  dalam  lingkaran    kekuasaan meskipun  tidak  dalam  kondisi  yang  sama. Jadi  dalam  sirkulasi  “Power”  tidak  ada seorangpun  yang  nyata-nyata  menjadi korban  dan  tidak  juga  menjadi  pelaku kekuasaan  yang  dapat  berada  di  luar lingkaran  tadi.  Hal  ini  memberi  tahu kepada  kita  bahwa  kita  dapat  masuk lingkungan  ini  menjadi  yang  lemah  dan juga yang kuat..
Power  Relation menyerap  semua bagian  dari  kehidupan  sosial  dan  oleh karena itu ditemukan di  setiap bagian dari kehidupan  tadi.  Sering  kali  kita  berpikir bahwa  “ Power ”  adalah  kekerasan  fisik namun  “ Power ”  yang  dimaksud  di  sini adalah istilah simbolik untuk menggambarkan  seseorang  atau  sesuatu dengan  cara  tertentu  dan  pengunaan simbol “ Power ” melalui gambaran penggunaannya. “ Power ” selalu beroperasi dalam  kondisi  relasi  yang  tidak  seimbang dan  tidak  bisa  dipikir  sebagai  suatu kekuatan untuk melakukan paksaan. “ Power ”  juga  mencakupi  pengetahuan,
penggambaran kepemimpinan dan wewenang.
Dalam  penelitan  ini  ditemukan jenis-jenis Power  Relation yang  terdapat dalam  iklan  mobil.  Ditemukan Power Relation berjumlah 84 buah terdiri dari  28
reward  power ,  7 expert  power ,  10 legitimate  power ,  10 referent  power ,  dan 29 coercive power .
Macam-macam power relation serta  jumlah  persentase  yang  digunakan dapat dilihat pada tabel berikut ini :
Tabel 2 Macam-macam “Power relation” Jenis Power Jumlah Persentase Reward Power 28 33.3% Expert Power 7 8.3% Legitimate Power 10 11.9% Referent Power 10 11.9% Coercive Power 29 34.5% JUMLAH 84 100%
Dari  tabel  diatas  dapat  di  lihat bahwa  kebanyakan  iklan  cenderung  untuk memberikan  hadiah  iming-iming  atau reward kepada calon pelanggannya.
Dalam    berinteraksi  dan  berkomunikasi dengan  sesama,  hubungan  akan  menjadi lebih  akrab  atau  lebih  baik  jika  kita memberikan  hadiah  kepada  pihak  yang akan  kita  ajak  berkomunikasi.  Mengacu pada  masyarakat  yang  senang  diberi hadiah  produsen  memanfaatkan  hal  ini. Dengan  janji  akan  hadiah  yang  akan diberikan  maka  diharapkan  masyarakat akan  tertarik  dan  terbujuk  untuk  membeli barang yang ditawarkan. Sedangkan coersive  power (daya  koersif)  digunakan untuk membuat orang menjadi takut kalau mereka  tidak  menerima  hadiah  jika  tidak menuruti  saran  dari  produsen  dengan demikian produsen mempunyai kedudukan
lebih tinggi karena ia dapat mengendalikan konsumennya.
Kelima  jenis power yang  terdapat dalam  iklan  mobil  di  harian  “Suara Merdeka”, dipaparkan sebagai berikut:
1. Reward Power (daya hadiah)
Jenis Power ini  berdasarkan  pada persepsi  bahwa  seseorang  mempunyai kemampuan  untuk  menempatkan  diri  di posisi  diatas  dari  yang  lain  dengan  cara memberi hadiah. Jenis ikan yang menerapkan  pemakaian Reward  Power memberikan  peluang  kepada  produsen untuk menjanjikan sesuatu yang nampaknya  menguntungkan  bagi  calon konsumen.  Kekuatan  dari Reward  Power akan meningkat seiring dengan meningkatnya ukuran hadiah yang dirasakan  oleh  calon  penerima  yang  ini tergantung  dari  masing-masing  individu.

## Penggambaran Kekuasaan (Indriani Triandjojo)
Pendekatan  yang  dilakukan  sebagai  daya tarik  ini  sering  membuahkan  tindakan yang  dilakukan  oleh  konsumen  yang memang  dibangun  oleh  produsen  dan diinginkannya.  Produsen  menggunakan Reward  Power baik  secara  langsung  atau tidak langsung dalam mempengaruhi calon konsumennya.  Dari  pengamatan  lebih lanjut  terhadap  hasil  penelitian Power Relation yang  berjumlah    84  buah ditemukan Reward  Power sebanyak  28 buah  dengan  4  kategori  yang  berbeda  jadi akan  diambil  4  buah  sampel  untuk dianalisis karena dianggap telah mewakili.
a. Cash Back 3.000.000
b. ...  kesempatan  memenangkan wisata ke Cina, Jepang, Australia, Kanada, Dubai, Austria,  Belanda,  Perancis  atau Afrika Selatan...
c. ...mesin 1.500 cc...berhasil mengungguli mobil lain berkapasitas mesin lebih besar.
d. ... makin keren, makin gaya...
Pada  contoh  sampel  nomor  1) produsen  memberikan  hadiah  langsung kepada  konsumen  berupa  pemberian  Cash Back  sebesar  3.000.000.  Hadiah  ini merupakan  iming-iming  yang  dibangun oleh  produsen  agar  konsumen  tertarik  dan membelinya.  Dengan  pengembalian  uang sebesar  angka  yang  disebutkan  tadi  maka
diharapkan  konsumen  akan  merasa  akan mendapatkan  harga  yang  murah  dan  ini menguntungkan  bagi  konsumen.  Harga yang  diturunkan  atau  mendapatkan  harga lebih  rendah  dari  harga  yang  telah ditetapkan  merupakan  pemikat  yang  jitu mengingat  banyaknya  pembeli  jika  kita mengadakan penjualan dibawah harga atau “sale”.  Jadi  penerapan  jenis  power  ini sangat menarik bagi pembeli.
Contoh  yang  kedua  menunjukkan hadiah  yang  diberikan  disini  bukan  dalam bentuk  uang  melainkan  wisata  keliling dunia.  Iming-iming  ini  tentu  mendapat respon  yang  sangat  besar  dari  pembeli, karena pembeli akan merasa bahwa hadiah ini sangat besar. Pergi keliling dunia tentu menjadi  keinginan  semua  orang.  Hal  ini dimanfaatkan oleh produsen untuk memberi pengaruh yang kuat kepada calon pembeli untuk segera mengambil keputusan  untuk  membeli  barang  yang ditawarkan.
Dalam  contoh  sampel  nomor  3, hadiah  yang  dijanjikan  berupa  kelebihan yang dimiliki oleh mobil yang ditawarkan. Dikatakan bahwa mesin berkapasitas 1.500 cc dapat mengungguli mobil lain berkapasitas  mesin  lebih  besar.  Biasanya mobil  yang  mempunyai  cc  lebih  besar yang  akan  menang  bila  ditandingkan, namun disini sebagai hadiah yang diberikan  kepada  konsumen  bukan  saja
mobil  bisa  menyamai  mobil  dengan kapasitas  yang  sama  besar,  tetapi  juga untuk  hadiah  dan  fasilitas  yang  jauh  lebih besar.  Hadiah  yang  diberikan  berupa kecepatan  melebihi  mobil  lain  yang mempunyai    berkapasitas  lebih  besar. Untuk  mereka  yang  ingin  mobilnya  bisa berlari  dengan  cepat namun hanya memiliki kemampuan untuk membeli jenis seperti  ini,  tentu  akan  memperhitungkan mobil  ini.  Dengan  demikian  diharapkan pembeli  akan  merasa  diuntungkan  karena membeli  barang  dengan  kualitas  dan fasilitas yang lebih dari yang seharusnya.
Dalam  memberikan  hadiah  banyak cara  yang  ditempuh  oleh  pengusaha  atau prosuder,  misalnya  untuk  contoh  yang keempat ini kata makin keren, makin gaya merupakan  hadiah  yang  mempengaruhi konsumen  secara  psikologis.  Pembeli  di bawa  ke  suatu  persepsi  dimana  kalau mereka  membeli  mobil  yang  ditawarkan itu akan membuat mereka kelihatan keren. Tentu  menarik  dan  menggembirakan sekali mendapati dirinya keren.
2. Expert Power (daya kepakaran) Expert power
dibangun berdasarkan pengetahuan seseorang, pengalaman    yang  dipunyai  dan  atau ketrampilan  khusus  atau  talenta  apa  yang dimiliki. Jadi power ini menampilkan hasil dari  keahlian  sesorang  atau  kelompok. Konsumen  umumnya  akan  menerima
pengaruh  dari  apa  yang  mereka  anggap mempunyai  pengalaman, pengetahuan dan keahlian  yang  melebihi  mereka.  Keahlian ini dapat didemonstrasikan dengan memamerkan pengetahuan atau menampilkan  bukti-bukti  dari  reputasi yang  didapat  dari  keahliannya.  Misalnya kita mendapatkan rekomendasi dari seorang  yang  telah  membeli  barang  yang sama  dengan  barang    yang  akan  kita  beli dan  orang  tersebut  lebih  pandai  dan  lebih berhasil  dari  kita  tentu  hal  ini  akan memotivasi kita untuk mempertimbangkan dan akhirnya  memutuskan untuk membeli barang  tadi.  Kepakaran  atau  kemampuan seseorang di bidang tertentu akan menyebabkan  orang  lain  yang  merasa dirinya  ada  di  posisi  lebih  bawah  akan mempercayai  kepiawaian  orang  yang mempunyai  pengalaman, pengetahuan dan ketrampilan  tersebut.  Kekuatan  kekuasaan kepakaran  ini  akan  terus  berjalan  dalam kerangka orang memerlukan kepakarannya.  Maka  banyak  iklan  yang mempergunakan  pendapat  orang-orang yang  dianggap  ahli  atau  mempunyai kedudukan  tinggi  serta  publik  figur  untuk mempromosikan barang dagangannya.
Para produsen sering memanfaatkan pemakaian power ini dengan efektif dengan memberikan informasi  yang  bertalian  dengan  apa  yang berasal dari logika.

## Penggambaran Kekuasaan (Indriani Triandjojo)
Dari  pengamatan  lebih  lanjut terhadap  hasil  penelitian  84 Power
Relation , ditemukan Expert Power sebanyak 7 buah dan akan diambil 2 buah sampel  untuk  dianalisis  karena  dianggap telah mewakili.
a. . ... menjuarai seri 4 Fastron – Pertamax
Indonesian Touring Car
Championship (ITCC) 2007 Tak  terbantahkan!  ...dengan  mesin 1.500  cc  berhasil  mengungguli  mobil lain berkapasitas lebih besar!
b.   New  Honda  Jazz,  hadir  dalam  dua pilihan  tipe  mesin  ...VTEC  yang sporty  dan  i-DSI  yang  sangat  hemat. Dilengkapi teknologi Steermatic untuk responsitivitas berkendara dan pengaturan  kursi  Ultra  Seat  dengan kapasitas  bagasi  terbesar  di  kelasnya.
69 penghargaan nasional dan internasional  adalah  bukti  keunggulan New Honda Jazz.
Dari  contoh  diatas  terlihat  bahwa produsen  memperlihatkan  kepakarannya dengan  menjuarai  seri  4  Fastron  – Pertamax Indonesian
Touring Car Championship  (ITCC)  2007,  memberi bukti bahwa dia mendapatkan penghargaan atas barang yang diproduksinya. Dengan demikian produsen menaikkan  penilaian  terhadap  konsumen karena  kepadanya  disuguhkan  produk
yang  mempunyai  penilaian  yang  tinggi. Dengan  iklan  yang  ke  dua,  produsen menawarkan  fasilitas  unggulannya  berupa tipe  mesin  VTEC  yang  sporty  atau  tipe DSI yang sangat hemat ditambah teknologi Steermatic untuk responsitivitas berkendara,  pengaturan  kursi  Ultra  Seat dan  kapasitas  bagasi  terbesar  di  kelasnya, yang  kesemuanya  ini  ditawarkan  untuk keuntungan konsumen. Penggunaan kekuatan  informasi  dengan  memberikan penjelasan  mengapa  produknya  dinilai bagus  dan  dengan  cara  yang  cerdik menampilkan  hal  yang  positif  yaitu spesifikasi  dari  produknya.  Dengan  cara ini produsen cenderung untuk menempatkan  diri  pada  posisi  yang  lebih tinggi dari konsumen.
3. Legitimate Power (daya legitimasi).
Legitimate  Power  dihasilkan  dari sesuatu  yang  dipilih  atau  ditunjuk  untuk menduduki posisi dari kekuasaan. Legitimasi  yang  sedemikian  berdasarkan kekuasaan  yang  dimiliki  oleh  seseorang sebagai  hasil  dari  posisinya  dalam  suatu organisasi.
“Power”  ini  menjadi  dasar  dari persepsi  calon  pembeli  bahwa  produsen mempunyai wewenang untuk mempengaruhi konsumen. Hal ini menyebabkan  produsen  dapat  menguasai reaksi  pelanggan  membuat  keputusan
untuk  membeli  barang  yang  diiklankan. Dengan  mempergunakan  kalimat  perintah dalam  iklan,  produsen  membawa  calon pembeli  pada  perasaan  yang  mendasar terhadap suatu keharusan untuk mempercayai  dan  tunduk  pada  aturan, karena kata-kata sedemikian sering digunakan di kalangan orang tua, guru dan institusi  keagamaan.  Jadi  ada  standard yang  diterima  oleh  umum  dan  dari  sifat baik  ini  kekuasaan  dapat  diterapkan. Produsen  dapat  menggunakan  kekuasaan ini dalam banyak situasi dengan menjunjung nilai-nilai konsumen, memberikan penilaian tinggi kepada konsumen. Produsen bisa memiliki kekuasaan  ini  karena  posisinya  yang memungkinkannya  untuk  mendapatkan otoritas  atau  wewenang  yang  harus didengar.  Di  sini  produsen  memberitahu konsumen  norma-norma  dari  kelakuan yang  diterima  atau  penting.  Produsen menjanjikan hal yang berhubungan dengan kesuksesan, nilai status dan perhatian yang lebih dari orang lain. Secara umum power ini  ingin  membangkitkan  perasaan  bahwa anda  akan  dipandang  tinggi,  semua  orang akan  menghargai  anda  jika  menggunakan produk ini.
Dari  pengamatan  lebih  lanjut terhadap  hasil  penelitian  84 Power Relation ,  ditemukan Legitimate  Power sebanyak 10 buah dan akan diambil 2 buah
sampel  untuk  dianalisis  karena  dianggap telah mewakili.
a.   ...perpaduan sempurna antara eksterior  yang  semakin  stylish  dan elegan,  serta  interior  yang  semakin nyaman  dan  berkelas...  nikmati kesempurnaan pengalaman berkendara  yang  membuat  anda tampil semakin spesial.
b. Bukan  sehari  dua  hari  namun  lebih dari  20  tahun  Carry  Pick-Up  telah melewati  berbagi  ujian.  Karenanya tak  mengherankan  banyak  dipilih untuk  berbagi  keperluan.  Jangan salah  pilih  pick-up.  Pilih  yang  telah teruji!
Dari contoh yang pertama produsen  menawarkan  kepada  konsumen kenyamanan berkendara yang nyaman dan berkelas.  Pelanggan  akan  merasa  bangga memilikinya  dan  mobil  yang  nyaman membuat  pengendara  merasa  puas  dan tidak  lelah  mengendarainya.  Sedangkan mobil  yang    berkelas  akan  menaikkan kepercayaan  diri  sendiri  karena  membuat pemilik  mobil  ini  juga  akan  dihargai  oleh masyarakat..  Sementara  dalam  “membuat anda  tampil  semakin  spesial”,  mengajak konsumen untuk menghargai dirinya kalau menggunakan mobil ini.
Pada contoh yang ke dua pengiklan berusaha  membangkitkan  emosi  pembaca dengan  mengatakan  banyak  yang  memilih kendaraan ini karena sudah terbukti unggul

## Penggambaran Kekuasaan (Indriani Triandjojo)
berdasarkan  pengujian  yang  cukup  lama. Dengan  membangkitkan  emosi  bahwa pelanggan  akan  dianggap  cerdas  karena telah  memilih  yang  benar  dan  memakai produknya  pelanggan  tidak  salah  pilih. Dengan  cara  ini  produsen  mengajak pelanggan  untuk  menaikkan  harga  diri mereka.
Melalui pemakaian jenis power ini, produsen  selalu  berusaha  untuk  mengajak konsumen  menaikkan  harga  diri  serta kepercayaan  pada  diri  sendiri  dan  juga status dan perhatian orang atau membangkitkan  perasaan  bahwa  semua orang akan mengaguminya.
Dengan  menggunakan power ini produsen  cenderung  memposisikan  diri lebih tinggi dari konsumen.
4. Referent Power (daya pengacu).
Kekuasan  yang  timbul  karena karisma, karakteristik individu, keteladanan atau kepribadian yang menarik.  Logika  sederhana  dari  jenis kekuasaan  ini  adalah,  apabila  saya mengagumi  dan  memuja  anda,  maka  anda dapat  berkuasa  ataas  saya.  Jenis  “ Power ”
ini  berasal  dari  perasaan  yang  ingin menyamakan  identitas  diri  dengan  suatu kelompok atau seseorang sebagai hasil dari perasaan  keinginan  akan  kepemilikan suatu identitas. Jika seseorang mempunyai keinginan menjadi anggauta atau memiliki
hubungan  dekat  dengan  kelompok  atau seseorang  yang  disukainya,  identifikasi dari kelompok atau individu  tersebut  akan dibangun  atau  dipertahankan  agar  dia merasa  sama  dengan  kelompok  yang diacunya.  Jika  identitas  dari  kelompok  itu besar  maka  penggunaan  power  jenis  ini akan sangat berhasil.
Produsen sering menggunakan jenis  power  ini  dalam  rangka  promosinya dengan  memberikan  motivasi  kepada pelanggan  untuk  ditampilkan  menjadi serupa  atau  melakukan  hal  yang  sama seperti orang yang dipilih untuk ditampilkan  dalam  iklan.  Konsumen  yang merasa ingin sama dengan seseorang akan termotivasi  untuk  mendapatkan  status yang  sama  dengan  apa  yang  ingin diacunya  dan  ini  akam  membuatnya membeli produk yang diiklankan.
Dari hasil penelitian yang berjumlah  59  iklan  mobil,  kemudian dilakukan  pengamatan  lebih  lanjut  maka ditemukan Referent  Power sebanyak  10 buah  dan  akan  diambil  2  buah  sampel untuk  dianalisis  karena  dianggap  telah mewakili.
a. Jadilah bagian dari gaya New Honda Jazz tunjukkan jiwa mudamu.
b. Jelajahi  alam  dengan  lebih  leluasa bersama  Terios,  SUV  dengan high ground clearance yang akan
mengantar  tujuh  orang  sekaligus menyusuri imajinasi terliar Anda.
Iklan  ini  membawa  konsumen mempunyai perasaan bahwa mereka termasuk  bagian  dari  kelompok  yang mereka inginkan. Produsen dengan pandai bisa  memanfaatkan  kesempatan  untuk mempromosikan produknya dengan menggunakan  tipe  “ power ”  ini.  Pada contoh  pertama  “jiwa  muda”  yang ditawarkan oleh produsen dengan pemikiran  bahwa  masyarakat    tentunya ingin  menjadi  bagian  dari  kelompok  yang berjiwa muda. Disini “jiwa muda” dibidik karena  memiliki  jiwa    muda    berarti mempunyai    sukacita    yang    besar  serta semangat  untuk  terus  berjuang  tanpa mengenal lelah untuk mengejar cita-cita.
Untuk  lebih  menggugah  semangat para  remaja  agar  dapat  menjadi  kelompok yang  “berjiwa  muda”,  pada  iklan  ini ditampilkan  foto  artis-artis  muda,  yang karismanya  diharapkan  akan  menggugah para  “kawula muda”   untuk   menjadikan idola   atau referent- nya.
Penampilan  latar  lampu  yang bergemerlapan menandakan mereka berada  di  “dunia  mereka”  yang  penuh dengan suka cita.
Iklan  ke  dua  memilih  alam  dan jiwa  petualang  menjadi  hal  yang  ingin ditonjolkan  dan  dijadikan  acuan.  Bagi anak-anak  muda  berpetualang  merupakan hal  yang tak terlupakan  dan “ high  ground
clearance ” membuat mereka dapat mewujudkan keinginan dari jiwa berpetualang  dengan  mencapai  daerah yang  sulit  dijangkau.  Jadi  hal  diatas ditampilkan oleh produsen untuk  memikat hati  pelanggan  dan  pelanggan  pasti termotivasi untuk  membeli produk-produk yang  dipadati  oleh  simbol-simbol  yang dipertontonkan  lewat  iklan.  Iklan  harus menunjukkan  citra  emosi  yang  akan mempertalikan  produk  dengan  sifat-sifat yang  diinginkan  oleh  masyarakat.  Hal  ini dikarenakan dengan membeli dan menggunakan  produk  ini  pelanggan  akan merasa  dirinya  seperti  apa  yang  dikatakan atau digambarkan dalam iklan.
5. Coercive Power (daya koersif).
Coerceive  Power (daya  koersif) mempengaruhi tingkah laku lewat pemberian hukuman dengan cara meniadakan  hadiah  atau    menguranginya. Kemampuan  yang  ada  adalah  untuk memberikan  hukuman  dan  melakukan pengendalian. Power ada  jika  penggunaan dilakukan dengan memaksakan pemenuhan  kehendak  atas  orang  lain. Kekuasaan  dapat  meliputi  bidang  sosial, emosional, politik atau ekonomi. hukuman disini  bukan  secara  fisik  tapi  sangsi fisiologis.  Produsen  juga  menggunakan jenis  “ Power ”  ini  untuk  memperlihatkan kerugian  yang  akan  menimpa  konsumen atau  akan  menerima  akibat  buruk  jika

## Penggambaran Kekuasaan (Indriani Triandjojo)
tidak membeli atau menggunakan produknya.  Memberikan  hukuman  atau sangsi  nampaknya  tidak  tepat  dalam kehidupan  modern  ini,  tapi  biasanya mereka  tidak  menyadari  paksaan  ini. (Wahono, 2006).
Dalam  penelitan  lebih  lanjut  ini ditemukan  29 Coerceive  Power dengan  4 kategori  yang  berbeda,  dari  penemuan Power  Relation berjumlah  84  buah  yang terdapat  dalam  iklan  mobil.  Sample  yang akan  dianalisis  berjumlah  4  buah  karena dianggap telah mewakili.
a. ...saya  dihadang  banjir.  Saat  itu saya  melihat  Suzuki  APV  dengan mantap  tanpa  tersendat  berhasil melintasi  genangan  air  setinggi paha orang dewasa.
b. Buruan!! Promo ini berlaku dari 10 November s/d 31 Desember 2007.
c. Anda berhak mendapatkan kesempatan  memenangkan  wisata ke Cina, Jepang, Australia, Kanada, Dubai,  Austria,  Belanda-Perancis atau Afrika Selatan
d. Jadilah  bagian  dari  gaya  New
Honda  Jazz  dan  tunjukkan  jiwa mudamu. Jazz Up Your Life !
Dari  contoh  di  atas  kita  dapat melihat  bahwa  produsen  menawarkan keuntungan  jika  menuruti  anjurannya. Pada  contoh  pertama  “...Suzuki  APV
dengan  mantap  tanpa  tersendat  berhasil melintasi  genangan  air  ...”,  memberikan maksud  bahwa  jika  anda  membeli  mobil tersebut  anda  tidak  usah  khawatir  akan banjir,  karena  mobil  tetap  bisa  melaju dengan baik, namun jika anda mempergunakan  mobil  yang  lain  bisa  jadi anda  akan  terjebak  dalam  banjir  karena mesin mobil mogok.
Contoh kedua ”Buruan!! Promo ini berlaku  dari  10  November  s/d  31 Desember  2007”.  Artinya  anda  dipaksa untuk  menuruti  perintah  produsen  untuk membeli mobil tersebut dalam waktu yang sudah  ditentukan  yaitu  10  November sampai dengan bulan Desember 2007. Jika anda tidak menurutinya maka hadiah yang akan anda terima akan dihapus.
Segi  psikologis  diangkat  untuk memberikan  hukuman  jika  anda  tidak mengikuti  saran  dari  pengiklan,  jika  anda tidak  membeli  produknya  dan  membeli produk  yang  lain  berarti  anda  kehilangan untuk menjadi bagian dari kelompok yang “berjiwa muda”
Produsen  dalam  iklan  ketiga  ini menjanjikan  bahwa  jika  anda  membeli produknya  maka  anda  akan  mendapatkan paket  wisata  keliling  dunia.  Keuntungan yang  didapat  ini  akan  memikat  calon pembeli  karena  pergi  berwisata  keliling dunia  tentu  menjadi  idaman  semua  orang apalagi  jika  ini  dilakukan  bersama-sama
dengan  teman  bisnis  yang  juga  mendapat hadiah  ini  tentu  lebih  menyenangkan, karena ada teman berbagi cerita. Jika anda mengabaikan  penawaran  ini  berarti  anda kehilangan  kesempatan  untuk  berwisata bersama-sama.
Contoh  di  atas  menjelaskan  pada kita  bahwa  jika  membeli  produk  yang ditawarkan kita akan mendapatkan keuntungan yang dijanjikan, tapi jika tidak kita akan rugi karena kehilangan kesempatan  untuk  mendapatkan  hadiah yang  dijanjikan  atau  mendapatkan  akibat yang tidak diinginkan.
Efek-efek  yang  ditimbulkan  oleh pesan-pesan yang dimunculkan lewat iklan sebenarnya  menyebabkan  terjadinya  hal- hal yang tidak masuk akal karena produsen dapat  dengan  mudah  mengendalikan konsumen  termasuk  dapat  menaikkan harga  sesuai  dengan  keinginan  produsen. Iklan  juga  dapat  membentuk  struktur kepribadian yang mempercayai bahwa ada solusi  untuk  semua  masalah  yang  ada. Kondisi ini digunakan oleh produsen untuk
menempatkan  diri  pada  posisi  yang  lebih tinggi dari konsumen.

## 6. Kesimpulan
Power  Relation yang  ditemukan dalam  84  iklan  mobil  di  harian  Suara Merdeka  meliputi reward  power , expert power , legitimate  power , referent  power , dan coercive  power .  Masing-masing  tipe dari power yang  dibangun  dimaksudkan untuk  menarik  konsumen  untuk  membeli atau  menggunakan  produknya.  Bentuk reward  power atau  daya  hadiah  yang paling  banyak  dipakai  oleh  produsen dalam mendekati konsumen karena memperhatikan bahwa masyarakat tentunya  sangat  senang  kalau  diberi hadiah.  Dalam  kehidupan  keseharian  kita, untuk mengakrabkan hubungan atau komunikasi  dengan  orang  lain  kita  akan memberikan  hadiah.  Itulah  sebabnya  para produsen  berusaha  untuk  menggunakan jenis “reward power ” ini untuk mempengaruhi konsumen.

## Daftar  Pustaka
Alwasilah,  A.  Chaedar.  1993. Linguistik suatu Pengantar. Bandung: Angkasa.
Aridus.  2005. Hipersemiotika  100  hari.
Bali post: 6 Pebruari 2005.
Barthes, R. 1990. S/Z. Great Britain: Basil Blackwell Ltd.
Barthes,  R.  1993. Mythologies. London:
Vintage Books.
Djojosuroto, Kinayati. 2007. Filsafat
Bahasa . Yogyakarta: Pustaka Book Publsher.
Hadi, Sutrisno. 2001. Metodologi
Research. Yogyakarta: Andi Offset

## Penggambaran Kekuasaan (Indriani Triandjojo)
Hardjatno.  2002.  “Iklan  Suatu  Godaan dalam  Media  “  dalam Linguistik
Indonesia. Jurnal  Ilmiah  Masyarakat
Linguistik  Indonesia.  Nomor  I:  1001- 112. Jakarta: Yayasan Obor Indonesia
Kasali, Rhenald. 1995. Management Periklanan Konsep dan Aplikasinya di Indonesia. Jakarta: Grafiti.
Keraf,  Gorys.  1992. Diksi  dan  Retorika .
Yogyakarta: PT Kanisius.
Kurniawan. 2001. Semiologi Roland Barthes . Yayasan Indonesia
Lewis,  Hersschell  Gordon.  1996. How  to Make  Your  Advertising  Twice  as efective at Half the Cost.
(Terjemahan:  IKLAN  yang  Efektif dengan  Biaya  Mini,  Hasilnya  Maxi). Semarang: Dahara Prize Effhar Offset.
Liliweri, Alo. 1992. Dasar-Dasar Komunikasi  Periklanan. Bandung:  PT Citra Aditya Bakti.
Littlejohn,  Stephen  W.  1996. Theories  of Human Communication . Fifth Edition. Belmont, California: Wasdsworth Publishing Company.
Littlejohn,  Stephen  W.  1996. Theories  of Human Communication . Fifth Edition. Belmont, California: Wasdsworth Publishing Company.
Madjadikara,  Agus  S.  2005. Bagaimana Biro Iklan Memproduksi Iklan. Gramedia:  PT  Gramedia  Pustaka Utama.
Mc Crimson, James M. 1963. Writing with a  Purpose. Boston:Houghton  Mifflin Company.
McCall,  John.  1998. How  to  Write  a Thesis,  Themes  &  Essay. Canada:
Peterson‟s,  a  devision  of  Thomson Learning, Inc.
Mcquarrie, Edward F dan David Glen Mick.1996. Figure of Rhetoric in Advertising Language . Journal of Consumer Research . 22 hal 424-438
Messaris,  Paul.1997. Visual  Persuasion: The  Role  of  Images  in  Advertising . London: Sage Publications.
Piliang,  Yasraf  A.  2004.  “Memahami Kode-kode Budaya”.
Makalah disampaikan dalam In House Training Semiotika  dan  penerapannya  dalam kajian  Bahasa,  Sastra  dan  Budaya”, Fakultas Sastra UNDIP Semarang. 22- 23 September.
Riyanto,  Bedjo.  2000. Iklan  Surat  Kabar dan  Perubahan  Masyarakat  di  Jawa Masa Widyaparwa. Yogyakarta:
Tarawang.
Saussure,  Ferdinand  de.  1916. Course  in General Linguistics . Ed Charles Bally dan  Albert  Sechehaye.  Trans  Wade Baskin.  New  York:  Philosophical Library.
Shadaly, Hasan. 1992. Ensiklopedi Indonesia. Jakarta:  Ichtiar  Baru-  Van
Hoeve dan Eksevier Publishing Projects
Sobur,  Alex.  2004. Analisis  Teks  Media.
Suatu Pengantar untuk Analisis Wacana,  analisis  Semiotik,  Analisis Framing. Bandung: PT Remaja Rosdakarya.
Subroto,  D.  Edi.  1992. Pengantar  Metoda Penelitian Linguistik Struktural.
Surakarta:  Sebelas  Maret  University Press.
Sudaryanto.  1993. Metode  dan  Aneka Teknik  Analisis  Bahasa:  Pengantar
Penelitian Wahana
Kebudayaan Secara  Linguistis. Yogyakarta:  Duta
Wacana University Press.
Warsito,  Hermawan.  1997. Pengantar Metodologi Penelitian: Buku Panduan
Mahasiswa. Jakarta:
Gramedia
Pustaka Utama.
Wibowo,  Wahyu.  2001. Management
Bahasa,  Pengorganisasian  Karangan Pragmatik  dalam  Bahasa  Indonesia untuk  Mahasiswa  dan  Praktisi  Bisnis.
Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.