## Perbedaan Pengaruh Orang Tua, Teman, dan Iklan Terhadap Anak dalam Pemilihan Produk Mainan

## Arif Muanas
Universitas Islam Negeri Raden Mas Said Surakarta, Indonesia Email : arifmuanas@gmail.com

## Abstract
This  study  analyzes  the  differences  in  the  influence  of  parents,  friends,  and advertisements  on  children  in  choosing  toy  products  based  on  the  gender  and  residence  of  the children.  The  gender  review  is  based  on  the  premise  that  boys  and  girls  have  very  basic differences or traits in choosing-decisions. Based on residence, it is based on the consideration that  the  availability  of  various  facilities,  complete  information  and  facilities  as  well  as  a  more modern  social  environment  in  the  city  causes  children  who  live  in  the  city  to  tend  to  be  more brave and open in deciding a product choice. The method used is t test using independent sample test which is possible to analyze the significance level of differences in the influence of parents, friends and advertisements on children in choosing toy products. Data were obtained from 200 boys  and  girls  aged  9-12  years  and  living  in  cities  and  villages.  The  results  of  this  analysis indicate that the effect of advertising on boys and girls has a significant difference. In addition, the  influence  of  parents  on  children  living  in  cities  and  children  living  in  villages  also  has  a significant difference.

## Keywords: Environmental Influence, Toys Choice of Children

## PENDAHULUAN
Saat  ini  kegiatan  pemasaran  mempunyai  peranan  yang  sangat  penting  dalam  dunia usaha.  Hal  ini  karena  persaingan  bisnis  semakin  kompetitif,  sehingga    perusahaan  yang  ingin tetap  eksis  harus  dapat  merumuskan  kegiatan  pemasarannya  secara  tepat.  Kegiatan  pemasaran perusahaan  harus  dapat  membantu  dalam  pencapaian  tujuan  perusahaan  dan  menyesuaikan dengan  perubahan  lingkungan  serta  memberikan  kepuasan  kepada  konsumen  sehingga perusahaan tersebut  akan dapat memenangkan persaingan.
Bagi  pemasaran,  perubahan  lingkungan  tersebut  dapat  merupakan  tantangan-tantangan baru yang memerlukan tanggapan dan cara penyelesaian yang baru pula, atau sebaliknya dapat berupa  suatu  peluang  atau  kesempatan  mengembangkan  usahanya.  Oleh  karena  itu,  menurut Dharmesta dan Handoko (1987; Dharmesta, 1993), saat ini yang harus dilakukan oleh perusahaan yang  berkaitan  dengan  kegiatan  pemasaran,  yaitu:  (1)  Mengembangkan  orientasinya  pada konsumen; Bagi perusahaan yang benar-benar ingin memperhatikan konsumen, maka perusahaan tersebut  harus:  menentukan  kebutuhan  pokok  dari  pembeli  yang  akan  dilayani  dan  dipenuhi; menentukan  kelompok  pembeli  yang  akan  dijadikan  sasaran  penjualan,  karena  tak  mungkin perusahaan  dapat  memenuhi  segala  kebutuhan  konsumen;  menentukan  produk  dan  program pemasaran. Untuk memenuhi kebutuhan yang berbeda-beda dari kelompok pembeli yang dipilih sebagai  sasaran,  perusahaan  dapat  menghasilkan  produk  dengan  tipe  berbeda  dan  dipasarkan dengan  program  pemasaran  yang  berbeda,  (2)  Mengadakan  penelitian  pada  konsumen;  Untuk mengukur, menilai, dan menafsirkan keinginan, sikap, serta perilaku mereka, (3) Menentukan dan melaksanakan  strategi  yang  paling  baik;  Untuk  menentukan  titik  berat  pada  mutu  yang  tinggi, harga  yang  murah,  atau  model  yang  menarik,  yaitu  penyusunan  kegiatan  pemasaran  secara
integral; setiap bagian dalam perusahaan harus dikoordinir dalam suatu kegiatan pemasaran yang memuaskan  konsumen,  sehingga  tujuan  perusahaan  dapat  dicapai;  kepuasan  konsumen,  faktor utama  yang  menentukan  apakah  perusahaan  dalam  jangka  panjang  akan  mendapatkan  laba, tergantung dari banyak sedikitnya kepuasan konsumen yang dapat dipenuhi.
Berkaitan  dengan  pemasaran  yang  berorientasi  kepada  konsumen  itulah,  para  pemasar harus  jeli  dalam  mencermati  celah-celah  pasar  yang  selama  ini  belum  terlayani  ataupun  kalau kalau  sudah  terlayani,  belum  dilakukan  secara  optimal.  Di  Indonesia,  saat  ini  anak-anak  yang berusia 5-12 tahun merupakan segmen yang potensial untuk digarap. Meskipun anak-anak seusia tersebut  belum  mempunyai  pendapatan,  akan  tetapi  mempunyai  kekuatan  sebagai  pengambil keputusan (decision  maker) untuk  membeli  sesuatu  yang  diinginkan,  termasuk  produk  mainan. Dengan  kekuatannya  dalam  mengambil  keputusan  itulah,  anak-anak  tersebut  dapat mempengaruhi  orangtuanya  untuk  membelikan  produk  mainan.  Segmen  anak-anak  sebagai konsumen  mainan  anak  memang  semakin  menjanjikan,  seiring  dengan  semakin  meningkatnya pendapatan  maupun  pola  pikir  orang  tua  mereka  dan  lingkungan  pergaulan  anak  yang  juga semakin modern.
Salah  satu  sisi  positif  dari  dampak  pergaulan  modern  tersebut  adalah  semakin berkembangnya  pola  pikir  anak  dalam  menyikapi  segala  sesuatu  yang  mempengaruhi  diri mereka.  Anak-anak  menjadi  lebih  terbuka  dan  berani  mengutarakan  pendapat  maupun kehendaknya. Meskipun anak-anak tersebut,  mempunyai preferensi/pilihan sendiri dan semakin mandiri  dalam  memilih  suatu  mainan,  akan  tetapi  mereka  juga  tidak  bisa  lepas  dari  pengaruh- pengaruh  dari  luar  yang  mempengaruhi  pilihan  anak  atas  suatu  produk  mainan.  Bentuk  dari pengaruh-pengaruh dari luar tersebut dapat berupa bujukan, ajakan atau hanya sekadar informasi.
Preferensi  anak  atas  produk  mainan  tersebut    bisa  berasal  dari  keinginan  anak  sendiri tetapi  bisa  juga  muncul  dari  pengaruh-pengaruh  lain.  Atau  bisa  berasal  dari  keinginan  sendiri yang dikombinasikan dengan pengaruh lain. Berbagai pihak yang berpengaruh tersebut bisa juga berfungsi  sebagai  sumber  informasi  dan  bisa  berasal  dari  siapa  saja.  Menurut  Kotler  (1997), pihak-pihak  yang  bisa  menjadi  pemengaruh  dan  sumber  informasi  konsumen  tersebut digolongkan  ke  dalam  empat  kelompok,  yaitu  (1)  sumber  pribadi,  meliputi  keluarga,  teman, tetangga, kenalan;(2) sumber komersial, meliputi iklan, wiraniaga, agen, kemasan, pajangan;(3) sumber publik, meliputi media massa, dan organisasi penilai konsumen;(4) sumber pengalaman, meliputi penanganan, pemeriksaan, penggunaaan produk.
Pengaruh relatif dari sumber informasi tersebut bervariasi menurut produk dan pembeli. Pada  umumnya,  konsumen  menerima  sebagian  besar  informasi  mengenai  suatu  produk  dari sumber komersial yang dikendalikan oleh pemasar. Akan tetapi, sumber paling efektif cenderung sumber  pribadi.  Sumber  komersial  biasanya  memberitahu  tentang  suatu  produk  bagi  pembeli, tetapi  sumber  pribadi  membenarkan  atau  mengevaluasi  produk  tersebut  bagi  pembeli.  Namun dalam  penelitian  ini  hanya  akan  dipilih  pemengaruh  dari  beberapa  pihak  saja,  yaitu  keluarga (dalam hal ini diwaliki oleh orang tua), teman, dan iklan.
Alasan pemilihan ketiga pihak pemengaruh tersebut  didasarkan pada pemikiran bahwa (1) orang tua adalah pihak yang paling sering berinteraksi dengan anak, sehingga orang tua juga mempunyai  otoritas  yang  sangat  dominan  dalam  mempengaruhi  pola  pikir  dan  perilaku  anak, apalagi  kita  menganut  kultur  bahwa  orang  tua  selalu  benar;  (2)  teman  adalah  pihak  yang  juga sangat sering berinteraksi dengan anak, kadang malah kadang pada beberapa hal bisa jadi seorang anak akan lebih percaya pada temannnya daripada orang tua anak tersebut; (3) iklan merupakan pihak  yang  secara  sengaja  berusaha  untuk  mempengaruhi  anak  dalam  memilih  mainan  untuk tujuan bisnis.
Dari  iklan  itu,  perkembangan  mengenai  produk-produk  mainan  yang  sedang  menjadi mode  diinformasikan.  Dengan  demikian,  anak  akan  timbul  suatu  preferensi  terhadap  produk mainan  tersebut  dan  ingin  memiliki  produk  mainan  tersebut  sehingga  mereka  akan  berusaha membelinya sendiri atau mempengaruhi orang tuanya untuk membelikannya.
Jumlah  relatif  dan  pengaruh  dari  masing-masing  pihak  tersebut  terhadap  setiap  anak tentu akan berbeda-beda. Besarnya perbedaan pada anak tersebut dapat ditinjau dari berbagai sisi. Pada  penelitian  ini  tinjauan  perbedaan  pengaruh  dari  ketiga  pihak  tersebut  terhadap  preferensi anak  atas  produk  mainan  hanya  akan  didasarkan  pada  jenis  kelamin  dan  tempat  tinggal  anak. Untuk  menganalisa  hal  ini  secara  lebih  detail,  maka  akan  diteliti  melalui  skripsi  yang  berjudul ”Perbedaan P engaruh Orang Tua, Teman, dan Iklan Terhadap Anak dalam Pemilihan Produk Mainan (Berdasarkan pada Jenis Kelamin dan Tempat Tinggal Anak) ”.

## Rumusan Masalah
Perilaku anak laki-laki dan anak perempuan dalam memilih mainan tentu berbeda. Hal ini  didasari  pemikiran  bahwa  anak  laki-laki  biasanya  lebih  lugas  dalam  mengutarakan kehendaknya  terhadap  suatu  mainan  dibanding  anak  perempuan.  Dengan  demikian  besarnya pengaruh orang tua, teman, dan iklan terhadap anak laki-laki dan anak perempuan dalam memilih mainan  tentunya juga akan berbeda.
Selain  itu,  perbedaan  letak  geografis  tempat  tinggal  anak  juga  bisa  menimbulkan perbedaan  pengaruh  orang  tua,  teman,  dan  iklan  terhadap  anak  dalam  memilih  mainan.  Anak yang  tinggal  di  kota  bisa  jadi  lebih  tinggi  seleranya  terhadap  mainan  yang  akan  dipilihnya dibanding  anak  yang  tinggal  di  desa.  Hal  ini  didasarkan  fakta  bahwa  pergaulan  anak  di  kota memang  lebih  modern  dan  tersedianya  produk  mainan  serta  fasilitas  informasi  yang  lengkap tentang mainan. Berdasarkan uraian tersebut, maka dapat dirumuskan suatu permasalahan, yaitu : 1 Apakah ada perbedaan yang signifikan antara pengaruh orang tua terhadap anak laki-laki dan anak perempuan dalam hal memilih produk mainan?
2 Apakah  ada  perbedaan  yang  signifikan  antara  pengaruh  teman  terhadap  anak  laki-laki  dan anak perempuan dalam hal memilih produk mainan?
3 Apakah ada perbedaan yang signifikan antara pengaruh iklan terhadap anak laki-laki dan anak perempuan dalam hal memilih produk mainan?
4 Apakah ada perbedaan yang signifikan antara pengaruh orang tua terhadap anak yang tinggal di kota dan anak yang tinggal di desa dalam hal memilih produk mainan?
5 Apakah ada perbedaan yang signifikan antara pengaruh teman terhadap anak yang tinggal di kota dan anak yang tinggal di desa dalam hal memilih produk mainan?
6 Apakah  ada  perbedaan  yang  signifikan  antara  pengaruh  iklan  terhadap  anak  yang  tinggal  di kota dan anak yang tinggal di desa dalam hal memilih produk mainan?

## TINJAUAN PUSTAKA

## Proses Keputusan Pembelian
Suatu  kegiatan  pembelian  yang  nyata  oleh  konsumen  hanyalah  merupakan  salah  satu tahap  dari  keseluruhan  proses  mental  dan  kegiatan-kegiatan  fisik  lainnya  yang  telah  dilakukan oleh  konsumen,  yang  terjadi  dalam  proses  keputusan  pembelian  pada  suatu  periode  waktu tertentu.  Bagian  proses  lainnya  yang  mempersiapkan  dan  mengikuti  pembelian  nyata  tersebut amatlah penting dipahami. Analisa suatu  proses pembelian merupakan suatu  rangkaian tahapan yang  diambil  oleh  seorang  konsumen.  Menurut  Kotler  (1997),  tahap-tahap  yang  dilewati konsumen untuk mencapai suatu proses pembelian adalah:
1. Pengenalan kebutuhan
Pada tahap ini konsumen mengenali dan merasakan adanya suatu masalah atau kebutuhan.
2. Pencarian informasi
Pada  tahap  ini  konsumen  mulai  mencari  lebih  banyak  informasi  tentang  suatu  produk  yang dianggap dapat memuaskan kebutuhannya tersebut.
3. Evaluasi alternatif
Pada tahap ini konsumen menggunakan informasi yang sudah diperoleh untuk mengevaluasi produk yang akan dibeli.

## 4. Keputusan pembelian
Pada tahap ini konsumen benar-benar membeli produk dengan mengacu pada informasi yang telah diperoleh.
5. Perilaku pasca pembelian
Pada  tahap  ini  konsumen  mengambil  tindakan  lebih  lanjut  setelah  membeli  produk berdasarkan pada rasa puas atau tidak puas.
Proses  tersebut  merupakan  sebuah  pendekatan  penyelesaian  masalah  pada  kegiatan manusia  untuk  membeli  suatu  barang  atau  jasa  dalam  memenuhi  keinginan  dan  kebutuhannya. Proses  pengambilan  keputusan  untuk  membeli  sama  untuk  setiap  orang,  hanya  seluruh  proses tersebut tidak selalu dilaksanakan oleh konsumen.

## Implikasi Perilaku Konsumen pada Strategi Pemasaran
Strategi  pemasaran  menunjukkan  usaha-usaha  pemasaran  pokok  yang  diarahkan  untuk mencapai  tujuan  (Stanton,  1978).  Strategi  pemasaran  terdiri  dari  unsur-unsur  segmentasi  pasar ( market  segmentation), pemosisian  produk (product  posisioning) ,  dan  bauran  pemasaran (market i ng mix) yang  selalu  berkembang,  sejalan  dengan  gerak  perusahaan  dan  perubahan- perubahan  lingkungan  pemasarannya  serta  perubahan  perilaku  konsumen.  Jadi,  penyusunan strategi pemasaran menyangkut proses interaksi antara kekuatan pemasaran di dalam perusahaan dan keadaan di luar perusahaan.
Keadaan  di  luar  perusahaan  yang  utama  adalah  perilaku,  karena  perilaku  konsumen mempunyai  implikasi  sangat  luas  terhadap  perumusan  strategi  pemasaran.  Menurut  Wells  dan Prensky (1996), hal itu disebabkan karena strategi pemasaran meliputi perpaduan tiga komponen, yaitu:
1. Penentuan  segmentasi  pasar  yang  akan  dijadikan  sasaran  pemasaran (target  market) ,  suatu kegiatan yang memerlukan kemampuan untuk  memahami perilaku konsumen dan mengukur secara efektif kesempatan pemasaran di berbagai segmen pasar.
2. Pemosisian produk pada benak konsumen yang menjad target pemasaran.
3. Merumuskan  dan  menyusun  suatu  kombinasi  yang  tepat  dari  bauran  pemasaran,  agar  dapat memuaskan  kebutuhan  konsumen.  Hal  ini  merupakan  suatu  kegiatan  yang  memerlukan kemampuan  untuk  menilai  kebutuhan  konsumen  di  berbagai  dan  perilaku  konsumen  dalam memberikan tanggapan terhadap kegiatan pemasaran perusahaan.
Implikasi pemasaran dari uraian di atas tentang perilaku konsumen dalam pembeliannya, nampaknya  belum  begitu  diperhatikan  oleh  sebagian  besar  perusahaan.  Praktek-praktek pemasaran juga masih banyak yang berorientasi pada penjualan, bukan pada konsumen. Namun beberapa  perusahaan  yang  sudah  mulai  mempergunakan  perilaku  konsumen  dalam mengembangkan  program  pemasarannya  telah  menunjukkan  keberhasilan.  Perilaku  konsumen adalah  kunci  perusahaan  untuk  merencanakan  dan  mengelola  pemasaran  perusahaan  dalam lingkungan yang selalu berubah (Nickels, 1979).

## Anak sebagai Konsumen Sosialisasi Konsumen Anak
Sosialisasi konsumen anak adalah proses dimana anak-anak mencari dan mengumpulkan pengetahuan,  ketrampilan  dan  lain-lain  yang  relevan  dengan  fungsi  mereka  sebagai  konsumen dalam  pasar (Hawkins dkk, 1980).

## Tahap-tahap Perkembangan  Anak sebagai Konsumen
Menurut Mc Neal (1992), perkembangan anak sebagai konsumen dapat dibagi menjadi lima tahap.
1. Tahap menemani orang tua dan observasi.
Tahap ini dimulai dengan kemampuan anak untuk duduk dengan baik sehingga sewaktu orang tua mereka mengajaknya untuk ikut berbelanja, orang tua dapat mendudukkan anak tersebut di
atas  kereta  belanja.  Saat  itu  anak  mulai  merasa  bahwa  toko  atau  tempat-tempat  seperti  itu merupakan  tempat  untuk  menyimpan  barang-barang  yang  menyenangkan  seperti  makanan atau mainan.
2. Tahap menemani orang tua dan permintaan.
Pada tahap ini anak berumur sekitar 1 tahun dan biasanya sudah memahami keadaan toko atau tempat  belanja  yang  biasa  dikunjungi  orang  tuanya.  Oleh  karena  itu  ketika  anak  menginjak usia  2  tahun,  ia  sudah  mulai  mempengaruhi  orang  tuanya    untuk  memenuhi  permintaannya. Hal  ini  dilakukan  dengan  cara  membujuk  orang  tuanya.  Meskipun  pada  akhirnya  keputusan pembelian  akan  tergantung  pada  tipe  orang  tua,  tetapi  anak-anak  pada  usia  ini  sudah mempunyai pengaruh dalam pembelian.
3. Tahap menemani orang tua dan mengadakaan pilihan dengan ijin orang tua.
Tahap ini dimulai ketika anak berusia 3-4 tahun. Pada usia ini anak mulai mengenal berbagai merk,  jenis  produk,  dan  letak  produk  tersebut  di  toko.  Pada  tahap  ini,  anak  akan  cenderung untuk  mengingat  suatu  produk  yang  kemasannya  menarik  dan  bagus.  Pada  tahap  ini  pula orang tua mulai mengijinkan anak-anak memilih sendiri produk yang disenanginya, meskipun keputusan pembelian tetap dominan di tangan orang tua.
4. Tahap menemani orang tua dan membuat keputusan sendiri.
Pada  tahap  ini,  anak-anak  mulai  mengerti  bahwa  untuk  mendapatkan  barang-barang  yang memuaskan  keinginannya  tersebut  diperlukan  pembayaran.  Hal  ini  memerlukan  pemahaman yang kompleks dari anak, mengingat mereka masih belum paham dengan nilai uang. Biasanya toko  yang  pertama  kali  sebagai  tempat  anak  membeli  akan  menimbulkan  kesan  yang  sulit dilupakan  anak,  sehingga  anak  tersebut  sampai  dengan  tahap-tahap  kedewasaannya  nanti potensial menjadi pelanggan abadi.
5. Tahap pergi ke toko sendiri dan membuat keputusan pembelian sendiri.
Ketika anak berusia 5-7 tahun, maka anak tersebut telah menjadi konsumen yang mandiri, dan tak  perlu  lagi  harus  bersama  orangtuanya  jika  ingin  membeli  suatu  produk.  Pada  tahap  ini, anak mulai pergi ke toko sendiri untuk membeli produk atau hanya sekadar mencari informasi tentang suatu produk. Ini  merupakan kesempatan bagi pihak toko untuk menanamkan kesan yang baik di benak anak tentang toko tersebut.

## Cara Bermain Anak Berdasarkan Perkembangan Usia Anak
1. Usia 6 bulan - 1 tahun, anak bermain belum dengan alat, anak bermain dengan dirinya sendiri, dengan tangan, kaki, juga suara yang dikeluarkan.
2. Usia diatas 1 tahun - 2 tahun, anak suka menirukan sesuatu
3. Usia diatas 2 tahun - 3 tahun, anak bermain sendiri-sendiri, belum adanya rasa sosial pada diri anak menyebabkan anak masih enggan berdekatan dengan teman lain.
4. Usia diatas 3 tahun - 5 tahun, anak mulai bermain bersama, kedudukan masing-masing sama.
5. Usia diatas 5 tahun  - 6 tahun, anak bermain  bersama di  bawah pimpinan salah seorang dari mereka, dan pimpinan ini sering diperebutkan.
6. Usia diatas 6 tahun - 8 tahun, anak bermain bersama, sudah benar-benar tunduk pada pimpinan mereka.
7. Usia  diatas  8  tahun  -  12  tahun,  anak  telah  berkembang  daya  nalarnya,  sehingga  anak  lebih menyenangi jenis permainan yang memerlukan daya pikir dan kreativitas.

## Peran Iklan sebagai Sumber Informasi bagi Anak
Setiap konsumen, termasuk anak akan memproses segala informasi yang diperoleh dan lingkungan  yang  mempengaruhi (influencing  spheres) sebelum  mengambil  suatu  keputusan. Dalam  hal  pembelian,  menurut  Kotler  (1997),  sumber  informasi  yang  paling  dominan  dalam memberikan  informasi  tentang  produk  kepada  konsumen  adalah  sumber  komersial,  yang  salah satunya  adalah  iklan.  Sementara  itu,  sumber  informasi  lainnya,  yaitu  sumber  pribadi,  yang
meliputi  keluarga  maupun  teman  sangat  berpengaruh  dalam  memberikan  legitimasi, membenarkan, atau mengevalusai pemilihan suatu produk oleh konsumen.
Jadi  dalam  hal  ini,  anak  juga  tak  lepas  dari  pengaruh  iklan  sebagai  pemberi  informas (Loudon  dkk.,  1993).  Secara  umum  anak  yang  memperoleh  informasi  tentang  suatu  produk mainan dari iklan, maka anak tersebut cenderung untuk konsultasi terlebih dahulu dengan orang tua  maupun  temannya  untuk  meminta  pendapat  mereka  tentang  mainan  diiklankan  tersebut, sebelum membeli mainan yang diiklankan tersebut.
Dengan demikian iklan secara langsung mempengaruhi anak dan bisa juga secara tidak langsung  mempengaruhi  orang  tua.  Untuk  menggambarkan  tentang  pengaruh  iklan  tersebut, dapat dijelaskan dalam tiga bentuk perilaku sebagai berikut (Hawkins dkk, 1980).
1. Jika iklan sudah dapat mempengaruhi anak, maka anak akan berusaha untuk membeli produk tersebut.  Ada  anak  yang  langsung  membeli  mainan  tersebut  tanpa  konsultasi  dulu  dengan orang  tuanya,  tetapi  ada  juga  anak  yang  konsultasi  dulu  dengan  orang  tuanya.  Cara  anak konsultasi adalah dengan memberikan informasi sesuai pesan iklan kepada orang tuanya dan meminta kepada orang tuanya untuk membelikan produk yang diiklankan tersebut. Atau bisa juga  hanya  sekadar  meminta  uang  dan  kemudian  justru  konsultasi  dengan  pihak  lain,  yaitu temannya. Tapi ada juga anak yang merasa tidak cukup jika hanya berkonsultasi dengan orang tuanya, oleh karena itu ia juga merasa perlu diskusi dengan teman-temannya.
2. Hasil  konsultasi  anak  dengan  orang  tuanya  ada  beberapa  kemungkinan.  Orang  tua  mungkin setuju dengan pesan iklan tersebut, tetapi mungkin juga tidak setuju karena orang tua juga bisa mempunyai opini sendiri tentang suatu mainan. Dampak dari hasil konsultasi tersebut adalah berupa pemberian uang atau penolakan orang tua untuk memberi uang.
3. Bisa juga perilaku anak dan orang tua berinteraksi. Hal ini bisa menghasilkan rasa suka atau tidak suka anak terhadap produk.

## Hipotesis
Penelitian dari Kurdi  (2017) denga judul Investigating the Factors Influencing Parent Toy  Purchase  Decisions:  Reasoning  and  Consequences .  Hasilnya,  peran  orang  tua  dan  teman sebaya berpengaruh signifikan terhadap keputusan pemilihan mainan yang dilakukan oleh anak menrut  faktor  demografik.  Sementara  itu,  penelitian  dari  Oktiani  dan  Marlianti  (2020) menunjukkan bahwa  variabel  Pester  Power,  Penempatan  Produk  di kasir dan Iklan masing- masing  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  mainan  Kinder  Joy  di  Giant  Express Mataram.
Berdasakan pada hasil-hasil penelitian tersebut maka dapat dirumuskan hipotesis sebagai berikut:
H1: Ada perbedaan yang signifikan antara pengaruh orang tua terhadap anak laki-laki dan anak perempuan dalam hal memilih produk mainan.
H2:  Ada  perbedaan  yang  signifikan  antara  pengaruh  teman  terhadap  anak  laki-laki  dan  anak perempuan dalam hal memilih produk mainan.
H3:  Ada  perbedaan  yang  signifikan  antara  pengaruh  iklan  terhadap  anak  laki-laki  dan  anak perempuan dalam hal memilih produk mainan.
H4: Ada perbedaan yang signifikan antara pengaruh orang tua terhadap anak yang tinggal di kota dan anak yang tinggal di desa dalam hal memilih produk mainan.
H5:  Ada  perbedaan  yang  signifikan  antara  pengaruh  teman  terhadap  anak  yang  tinggal  di  kota dan anak yang tinggal di desa dalam hal memilih produk mainan.
H6: Ada perbedaan yang signifikan antara pengaruh iklan terhadap anak yang tinggal di kota dan anak yang tinggal di desa dalam hal memilih produk mainan.

## METODE PENELITIAN

## Metode Pengambilan Sampel
Sampel  dapat  diartikan  sebagai  sekelompok  bagian (subset) dari  suatu  populasi, sedangkan  populasi (universe) merupakan  keseluruhan  unsur-unsur  yang  memiliki  satu  atau beberapa karakteristik yang sama (Aaker and Day, 1983). Semakin besar sampel maka semakin representatif pula sampel itu mewakili populasi.
Populasi  dari  penelitian  ini  adalah  seluruh  anak  di  Daerah  Istimewa  Yogyakarta  yang berusia  5 – 12  tahun  (usia  Sekolah  Dasar)  yang  menjadi  konsumen  produk  mainan  anak.  Dalam penelitian  ini  sampelnya  adalah  anak  laki-laki  dan  anak  perempuan,  baik  yang  tinggal  di  kota maupun di  desa, dengan usia antara 9 – 12 tahun. Pemilihan sampel dengan usia 9 – 12 tahun tersebut didasari pemikiran bahwa pada rentang usia tersebut, anak sudah dapat berfikir rasional sehingga mereka diharapkan bisa mewakili populasi. Sampel diambil menggunakan metode non probability  sampling .  Dengan  metode  tersebut,  sampel  dipilih  berdasarkan  kriteria  tertentu sehingga  tidak  setiap  anggota  populasi  mempunyai  peluang  yang  sama  untuk  bisa  menjadi sampel  (Sekaran,  1992).  Sedangkan  bentuk  dari metode  non  probability  sampling yang digunakan adalah convienence sampling, yaitu mengambil sampel yang mudah diakses.
Jumlah sampel adalah 200 orang berasal dari Kabupaten Sleman dan Kota Yogyakarta sebagai  laboratorium  penelitian.  Pemilihan  sampel  dari  Kabupaten  Sleman  dimaksudkan  untuk mewakili  anak  yang  tinggal  di  desa,  sedangkan  pemilihan  sampel  dari  Kota  Yogyakarta dimaksudkan  untuk  mewakili  anak  yang  tinggal  di  kota.  Dari  sejumlah  200  anak  yang  dipilih sebagai sampel tersebut, jika dikelompokkan berdasarkan :
1. Jenis kelamin, terdiri dari 100 anak laki-laki dan 100 anak perempuan
2. Tempat  tinggal,  terdiri  dari  100  anak  yang  tinggal  di  desa  dan  100  anak  yang  tinggal  di kota/pinggiran kota.
Sampel diambil dari beberapa Sekolah Dasar di  Daerah Istimewa Yogyakarta, yaitu di SDN  Ungaran  I  Yogyakarta  (yang  terletak  di  Kota  Yogyakarta)  sebanyak  100  anak  sebagai sampel dari anak-anak yang tinggal di kota. Dari sejumlah 100 anak tersebut terdiri dari 50 anak laki-laki dan 50 anak perempuan. Pengambilan sampel anak laki-laki dan anak perempuan dalam jumlah yang sama tersebut dimaksudkan agar tercapai suatu perbandingan yang proporsional.
Berkaitan dengan pengambilan sampel di wilayah kota tersebut yang hanya dilakukan di SDN Ungaran I Yogyakarta saja didasari alasan bahwa SDN Ungaran I siswa-siswanya berasal dari seluruh Kota Yogyakarta, bahkan luar kota. Namun dalam penelitian ini yang dipilih sebagai sampel  hanyalah  siswa-siswi  yang  betul-betul  bertempat  tinggal  di  Kota  Yogyakarta,  sehingga sampel tersebut dapat mewakili keseluruhan anak-anak yang tinggal di kota.
Selain itu, sampel juga diambil di SDN Margorejo (yang terletak di dusun Ngabean, Merdikorejo, Tempel, Sleman) sebanyak 100 anak sebagai  sampel dari anak-anak yang tinggal  di  desa. Dari sejumlah 100 anak tersebut terdiri dari 50 anak laki-laki dan 50 anak perempuan. Pengambilan sampel anak laki-laki dan anak perempuan dalam jumlah yang sama tersebut dimaksudkan agar tercapai suatu perbandingan yang proporsional.
Berkaitan dengan pengambilan sampel di wilayah desa tersebut yang hanya dilakukan di SDN Margorejo saja didasari alasan bahwa SDN Margorejo jumlah siswanya tergolong banyak untuk  ukuran  sekolah  yang  terletak  di  desa.  Selain  itu,  SDN  Margorejo  berlokasi  di  pelosok pedesaan yang jauh dari SD lain, sehingga SDN Margorejo siswa-siswinya banyak yang berasal dari luar desa, bahkan dari luar kecamatan. Diharapkan dengan kondisi seperti itu, sampel yang diambil di SDN Margorejo tersebut dapat mewakili anak-anak yang tinggal di desa.

## Pembatasan Masalah
Untuk mendapatkan hasil penelitian yang ilmiah maka dalam peneltian ini, perlu kiranya dibuat  suatu  batasan  mengenai  obyek  yang  diteliti  sehingga  pokok  permasalahan  yang  akan
dibahas  akan  lebih  fokus  dan  kesimpulan  yang  diambil  pun  menjadi  lebih  rasional.  Beberapa batasan permasalahan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Penelitian  ini  dilakukan  di  Daerah  Istimewa  Yogyakarta  dengan  mengambil  sampel  atau respondennya adalah anak-anak yang tinggal di Kabupaten Sleman dan Kota Yogyakarta.
2. Produk  mainan  yang  dimaksud  dalam  penelitian  ini  adalah  produk  mainan  yang  harganya tidak mahal dan dapat dijangkau oleh anak-anak dari hampir semua golongan sosial ekonomi.

## Metode Analisis Data
Data yang diperoleh dari kuesioner yang sudah diuji validitas dan reliabilitasnya berarti data tersebut merupakan data yang absah untuk dianalisis. (Cooper dan Emory, 1995). Analisis tersebut  dapat  dilakukan  dengan  menggunakan  alat  uji  tertentu  yang  sesuai  dengan  tujuan penelitian. Dalam penelitian ini, alat uji yang akan digunakan untuk menguji sampel adalah uji t. Uji  t  ini  digunakan  untuk  melakukan  analisis  komparasi  atau  perbandingan  antara  dua  variabel atau  lebih  sehungga  dapat  diketahui  apakah  rata-rata  dari  variabel-variabel  observasi  tersebut, berbeda secara signifikan (Malhotra, 1996).
Jenis  uji  t  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  uji  t  sampel  independen (independent samples test). Uji t sampel independen digunakan untuk menguji apakah rata-rata pengaruh  orang  tua,  teman,  dan  iklan  berbeda  secara  signifikan  atau  tidak  signifikan mempengaruhi anak laki-laki dan anak perempuan maupun anak yang tinggal di desa dan anak yang tinggal di kota dalam hal memilih produk mainan.

## HASIL ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

## Hasil Pengujian H1
Berdasarkan pada hasil pengolahan data, diketahui bahwa nilai mean pengaruh orang tua terhadap anak laki-laki adalah 12,33 dan nilai mean pengaruh orang tua terhadap anak perempuan adalah 12,93. Maka perbedaan nilai mean antara pengaruh orang tua terhadap anak laki-laki dan anak perempuan adalah -0,60.
Untuk menentukan apakah perbedaan mean tersebut signifikan atau tidak signifikan dan sekaligus untuk menguji diterima atau ditolaknya H1 maka t hitung harus dibandingkan dengan t tabel.  Nilai  t  hitungnya  adalah  - 1,856.  Sedangkan  nilai  t  tabelnya  jika  menggunakan  α  =  5% dengan  uji  dua  sisi  adalah  ±  1,972  maka  H1  ditolak.  Oleh  karena  tidak  ada  perbedaan  yang signifikan  antara  pengaruh  orang  tua  terhadap  anak  laki-laki  dan  anak  perempuan  dalam  hal memilih produk mainan.

## Hasil Pengujian H2
Berdasarkan  pada  hasil  pengolahan  data,  diketahui  bahwa  nilai  mean  pengaruh  teman terhadap anak laki-laki adalah 11,62 dan nilai  mean pengaruh teman terhadap  anak perempuan adalah  10,87.  Maka  perbedaan  nilai  mean  antara  pengaruh  teman  terhadap  anak  laki-laki  dan anak perempuan adalah 0,75.
Untuk menentukan apakah perbedaan mean tersebut signifikan atau tidak signifikan dan sekaligus untuk menguji diterima atau ditolaknya H2 maka t hitung harus dibandingkan dengan t tabel.  Nilai  t hitungnya  adalah  1,955.  Sedangkan  nilai  t  tabelnya  jika  menggunakan  α  =  5% dengan uji dua sisi adalah  ± 1,972  maka H2 ditolak. Oleh karena itu, tidak ada perbedaan yang signifikan antara pengaruh teman terhadap anak laki-laki dan anak perempuan dalam hal memilih produk mainan.

## Hasil Pengujian H3
Berdasarkan  pada  hasil  pengolahan  data,  diketahui  bahwa  nilai  mean  pengaruh  iklan terhadap  anak  laki-laki  adalah  9,81  dan  nilai  mean  pengaruh  iklan  terhadap  anak  perempuan
adalah  9,05.  Maka    perbedaan  nilai  mean  antara  pengaruh  iklan  terhadap  anak  perempuan  dan anak laki-laki adalah 0,76.
Untuk menentukan apakah perbedaan mean tersebut signifikan atau tidak signifikan dan sekaligus untuk menguji diterima atau ditolaknya H3 maka t hitung harus dibandingkan dengan t tabel.  Nilai  t  hitungnya  adalah  2,213.  Sedangkan  nilai  t  tabelnya  jika  menggunakan  α  =  5% dengan  uji  dua  sisi  adalah  :±  1,972    maka  H3  diterima.  Oleh  karena  itu,  ada  perbedaan  yang signifikan antara pengaruh iklan terhadap anak laki-laki dan anak perempuan dalam hal memilih produk mainan.

## Hasil Pengujian H4
Berdasarkan pada hasil pengolahan data, diketahui bahwa nilai mean pengaruh orang tua terhadap anak yang tinggal di kota adalah 11,56 dan nilai mean pengaruh orang tua terhadap anak yang  tinggal  di  desa  adalah  13,70.  Maka  perbedaan  nilai  mean  antara  pengaruh  orang  tua terhadap anak yang tinggal di kota dan anak yang tinggal di desa adalah – 2,14.
Untuk menentukan apakah perbedaan mean tersebut signifikan atau tidak signifikan dan sekaligus untuk menguji diterima atau ditolaknya H4 maka t hitung harus dibandingkan dengan t tabel.  Nilai  t  hitungnya  adalah  - 7,419.  Sedangkan  nilai  t  tabelnya  jika  menggunakan  α  =  5% dengan  uji  dua  sisi  adalah  ±  1,972  maka  H4  diterima.  Oleh  karena  itu,  ada  perbedaan  yang signifikan antara pengaruh orang tua terhadap anak yang tinggal di kota dan anak yang tinggal di desa dalam hal memilih produk mainan.

## Hasil Pengujian H5
Berdasarkan  pada  hasil  pengolahan  data,  diketahui  bahwa  nilai  mean  pengaruh  teman terhadap anak yang tinggal di kota adalah 11,11 dan nilai mean pengaruh teman terhadap anak yang tinggal di desa adalah 11,36. Maka perbedaan nilai mean antara pengaruh teman terhadap anak yang tinggal di kota dan anak yang tinggal di desa adalah -0,25.
Untuk menentukan apakah perbedaan mean tersebut signifikan atau tidak signifikan dan sekaligus untuk menguji diterima atau ditolaknya H5 maka t hitung harus dibandingkan dengan t tabel.  Nilai  t  hitungnya  adalah  - 0,651.  Sedangkan  nilai  t  tabelnya  jika  menggunakan  α  =  5% dengan uji dua sisi adalah ± 1,972 maka H5 ditolak. Oleh karena itu, tidak ada perbedaan yang signifikan  antara  pengaruh  teman  terhadap  anak  yang  tinggal  di  kota  dan  anak  yang  tinggal  di desa dalam hal memilih produk mainan.

## Hasil Pengujian H6
Berdasarkan  pada  hasil  pengolahan  data,  diketahui  bahwa  nilai  mean  pengaruh  iklan terhadap anak yang tinggal di kota adalah 9,46 dan nilai mean pengaruh iklan terhadap anak yang tinggal di desa adalah 9,42. Maka perbedaan nilai mean antara pengaruh iklan terhadap anak yang tinggal di kota dan anak yang tinggal di desa adalah 0,04.
Untuk menentukan apakah perbedaan mean tersebut signifikan atau tidak signifikan dan sekaligus untuk menguji diterima atau ditolaknya H6 maka t hitung harus dibandingkan dengan t tabel.  Nilai  t  hitungnya  adalah  0,115.  Sedangkan  nil ai  t  tabelnya  jika  menggunakan  α  =  5% dengan uji dua sisi adalah ± 1,972 maka H6 ditolak. Oleh karena itu, tidak ada perbedaan yang signifikan antara pengaruh iklan terhadap anak yang tinggal di kota dan anak yang tinggal di desa dalam hal memilih produk mainan.
Berdasarkan  pada  hasil  penelitian  maka  pemasar  dapat  mengarahkan  program pemasarannya  kepada  anak  laki-laki  dan  anak  perempuan  sekaligus  secara  intensif  terhadap orang tua dan teman mereka secara bersama-sama. Akan tetapi, anak laki-laki lebih dipengaruhi iklan secara signifikan daripada anak perempuan dalam hal memilih produk mainan. Oleh karena itu, penting bagi produsen mainan anak yang konsumennya anak laki-laki agar lebih menggiatkan pemasaran ataupun promosi melalui iklan.
Berdasarkan pada tempat tinggal, anak yang tinggal di desa lebih dipengaruhi orang tua secara  signifikan  daripada  anak  yang  tinggal  di  kota  dalam  hal  memilih  produk  mainan.  Oleh karena  itu,  penting  bagi  produsen  mainan  anak  dalam  memasarkan  ataupun  mempromosikan produknya agar lebih melibatkan orang tua anak yang tinggal di desa. Selain itu, pemasar dapat mengarahkan program pemasarannya, khusunya yang berupa iklan, kepada anak yang tinggal di kota  dan  anak  yang  tinggal  di  desa  sekaligus  secara  intensif  terhadap  teman  mereka  secara bersama-sama. Dengan demikian, temuan penelitian ini sesuai dengan hasil penelitian dari Kurdi (2017) maupun Oktiani dan Marlianti (2020).

## PENUTUP

## Kesimpulan
Hasil analisis ini menunjukkan bahwa pengaruh iklan terhadap anak laki-laki dan anak perempuan mempunyai perbedaan yang signifikan. Selain itu, pengaruh orang tua terhadap anak yang tinggal di kota  dan  anak  yang  tinggal  di  desa  juga  mempunyai  perbedaan  yang  signifikan.  Dengan  hasil  ini diharapkan  dapat  memberikan  kontribusi  bagi  pengembangan  program  pemasaran  yang  tepat  bagi target sasaran, khususnya konsumen produk mainan anak-anak.

## Saran
Untuk penelitian selanjutnya, perlu kiranya melakukan pengujian terhadap variabel-variabel lainnya yang mempengaruhi anak dalam pemilihan produk mainan ditinjau dari aspek yang berbeda.

## DAFTAR PUSTAKA
Aaker, David A., dan George S. Day (1983), Marketing Research , 2 nd Edition, New York: John Wiley & Sons Inc.
Cooper,  Donald  R.,  dan  C.  William  Emory  (1995), Business  Research  Method, 5 th Edition, Chicago: Richard D. Irwin Inc.
Dharmesta,  Basu  Swastha,  dan  T.  Hani  Handoko  (1987), Manajemen  Pemasaran:  Analisa Perilaku Konsumen, Edisi Pertama, Yogyakarta: Liberty.
Dharmesta, Basu Swastha (1993), Pengantar Bisnis Modern , Edisi Ketiga, Yogyakarta: Liberty.
Kurdi, Barween Al (2017), Investigating the Factors Influencing Parent Toy Purchase Decisions: Reasoning and Consequences, International Business Research ; Vol. 10, No. 4, 104-116
Hawkins, Del I., Kenneth A. Coney, dan Roger J. Best (1980), Consumer Behavior : Implications for Marketing Strategy , Dallas: Business Publications Inc.
Kotler, Philip (1997), Marketing Management: Analysis, Planning, Implementation and Control, 9 th Edition, New Jersey: Prentice Hall International Inc.
Loudon,  David  L.,  dan  Albert  J.  Della  Bitta  (1993), Consumer  Behavior:  Concepts  and Applications, 4 th Edition,  Singapore: Mc Graw Hill Inc.
Malhotra,  Naresh  K.  (1996), Marketing  Research:  An  Applied  Orientation ,  2 nd Edition,  New Jersey: Prentice Hall.
Mc Neal, James U. (1992), Kids as Customers , New York: Lexinton Books, An Imprint of Mac Millan Inc.
Nickels, William G. (1979), Principles of Marketing : A Broadened Concept of Marketing , New Jersey: Prentice Hall Inc.
Oktiani, Asri dan Nurul Marlianti. (2020), Pengaruh Iklan, Pester Power Dan Penempatan Produk Terhadap Keputusan Pembelian, Hospitality , Vol.9, No.2, 149-156.
Sekaran,  Uma  (1992), Research  Methods  for  Business:  A  skill  Building  Approach ,  2 st Edition, New York: John Wiley & Sons Inc.
Stanton, William J. (1978), Fundamentals of Marketing , Kogakusha: Mc Graw Hill International Book Co.
Wells,  Willlam  D.,  dan David  Prensky  (1996), Consumer  Behavior, New  York:  John  Wiley  & Sons Inc.