Jurnal Ekonomi dan Bisnis, Vol. 11 No. 1 Juli 2022 P - ISSN : 2503-4413 E - ISSN
: 2654-5837, Hal 868  – 875

## EVALUASI MODEL BISNIS PETERNAK LELE DESA BANGKOK DENGAN PENDEKATAN BISNIS MODEL CANVAS
Oleh :
Muhamad Puad Zaqa Sauqi Fataqi, Fakultas Ekonomi dan Bisnis/ Manajemen, Universitas PGRI Kediri
Email : zakasauqi@gmail.com .Article Info Abstract Article History : Received  16  July - 2022 Accepted  25 July - 2022 Available Online 31 July - 2022 Pokdakan  Sumber  Rejeki  is  a  group  of  fish  farmers  in  Bangkok village that was founded in 2017. In order to run a business well, a good plan is needed. Canvas business is one method for managing business so that it can be carried out properly. The purpose of this research is to provide an analysis and evaluation of the application of the business model carried out by Pondakan Sumber Rejeki on the  basis  of  a  study using  the  canvas  business  model  theory.  The analysis  used  is  qualitative  analysis  with  in-depth  interviews  in collecting  primary  data  with  descriptive  writing  characteristics. The  results  of  this  study  are  making  evaluation  of  Pokdakan Sumber  Rejeki's  business  by  paying  more  attention  to  the management  of  the  organizational  structure  which  focusses  on development  of  knowledge  and  technology.  Hopefully,  the evaluation  of  this  research  can  improve  the  benefit  and development of Pokdakan Sumber Rejeki. . Keyword :
Managemen, Business Model,  Business  Model Canvas

## 1. PENDAHULUAN
Ternak  lele  mutiara  menjadi  salah  satu  unit Pokdakan  Rejeki  di  Desa  Bangkok  Kecamatan Gurah  Kabupaten  Kediri  yang  telah  berjalan puluhan  tahun  dan  sudah  menjadi  warisan  secara turun  temurun  hingga  sekarang  ada  29  peternak. Kondisi persaingan dagang yang semakin meningkat  menuntut  Pokdakan  Sumber  Rejeki untuk  menambah  kapabilitas  serta  berkreasi  agar produk  yang  meraka  jual  dapat  bersaing  dan menemukan inovasi produk yang baru.
Program  Matching  Fund  adalah  program pendanaan  dari  Direktorat  Jenderal  Pendidikan Tinggi yang melibatkan insan perguruan tinggi dan DUDI untuk bersamasama terlibat dalam membentuk ekosistem Kampus Merdeka–Merdeka Belajar. Pada Program Matching Fund Universitas Nusantara PGRI bersama mitra Pokdakan Sumber Rejeki  Desa  Bangkok,  Kecamatan  Gurah, Kabupaten  Kediri  yang  bergerak  pada  bidang usaha  peternakan  lele  untuk  meningkatkan ekonomi  masyarakat  desa  pada  umumnya  dan khususnya pada peternak lele.
Dalam  sebuah  unit  usaha  haruslah  ada kemampuan tata kelola yang dalam hal penerapan model bisnis menjadi aturan dasar sebagai rencana pengembangan bisnis tersebut. Maka dari itu perlu di  lakukan  sebuah  analis  terhadap  Pokdakan  agar diketahui  bagaimana  model  bisnis  kelompok tersebut. Model bisnis menjadi satu dari beberapa foktor  yang  akan  mempengaruhi  jalannya  sebuah bisnis  serta  menjadi  kunci  untuk  meningkatkan daya saing terhadap competitor. Dari pemaparan di atas secara garis besar dapat diartikan bahwasanya peran  model  bisnis  mempunyai  andil  yang berpengaruh karena perannya yang sangatlah vital dalam  menentukan  keberlangsungan  unit  usaha. Adapun  yang  sering  digunakan  untuk  menilai  hal tersebut  adalah  model  bisnis  canvas  yang  mana sudah  sering  memberikan  kontribusi  terhadap organisasi/unit usaha.
Penelitian  dari  madania  pada  salah  satu UMKM kuliner Malang di Omah Saji menghasilkan  Model  Bisnis  Kanvas  yang  baru menghasilkan  model  bisnis  yang  lebih  terperinci dan dapat lebih berpotensi menjangkau pasar yang
lebih  luas.  Model  bisnis  yang  dirumuskan  lebih memerhatikan  permasalahan  pelanggan  dan  dari permasalahan  tersebut  ditawarkan  solusi  yang sesuai (Madania, 2021).
Penelitian dari Herlina pada kios tanaman hias Vinang Merah menggunakan metode bisni kanvas mampu membentuk brand bagi kios tanaman hias Vinang  Merah  yang  pada  gilirannya  akan meningkatkan aliran pendapatan. Saran manajemen usaha kios tanaman hias Vinang Merah (Herlina, 2022).
Berdasar  hasil  penelitian  dari  Sunarto  dkk. Pada  PT.  Asuransi  Tripakarta  dengan  metode Bisnis  Model  Kanvas  menunjukkan  bahwa kekuatan  tertinggi  terletak  pada  elemen  Mitra Kunci dan Saluran dengan nilai 4.1 dan 3.7. Selain itu, kelemahan tertinggi ditunjukkan oleh Kegiatan Utama  dan  elemen  Sumber  Daya  Utama  dengan nilai 3,10 dan 3,00. Keduanya memiliki kelemahan yang  relatif  rendah  dibandingkan    dengan kelemahan  elemen  lainnya (Sunarto et al., 2022).
Selama  ini  Pokdakan  Sumber  Rejeki  tidak pernah  melaksanakan  analisis  dengan  metode bisnis  kanvas.  Diharapkan  penelitian  ini  dan menjadi  bahan  acuan  Pokdakan  Sumber  Rejeki dalam meningkatkan dari SDM dan omset.
2. KAJIAN

## PUSTAKA DAN PEGEMBANGAN HIPOTESIS Manajemen Strategi
Manajemen  Strategi  merupakan  kumpulan keputusan  manajerial  yang  mana  pada  aksi pengambilan  keputusan  memiliki  pertimbangan jangka  panjang  untuk  perusahaan  yang  meiliputi analisis terhadap lingkungan (lingkungan eksternal dan  internal),  penyusunan  strategi,  penerapannya, dan  evaluasi  dan  pengendaliannya  (Hunger,  D.J., dan Wheelen, 2012).
Organisasi  menjadi  hal  yang  penting  karena dalam praktik penerapannya  menjelaskan tentang implementasi  terhadap  rencana  yang  dibuat  oleh organisasi  melalui  keputusan  dan  tindakan  yang telah tetapkan dengan harapan akan menghasilkan titik  temu  dari  formulasi  yang  telah  dirancang (Azhar, 2012).
Model  bisnis  adalah  sebuah  strategi  yang dalam  fungsinya  untuk  menjalankan  roda bisnis.  Dalam  upaya  mempermudah  dalam memetakan  model  bisnis  dengan  tepat diperlukan Business  model  canvas (BMC). Teknik  BMC  dipergunakan  dengan  maksud menggambarkan secara rinci serta menyeluruh terhadap kondisi suatu usaha yang digunakan untuk mengevaluasi tentang adanya kesalahan konsep dan melakukan perbaikan dalam proses menjalankan  usahanya  dilihat  berdasarkan
segmen  konsumen  dengan  sangat  sederhana, value yang ditawarkan, jalur penawaran nilai, hubungan dengan pelanggan, aliran pendapatan,  mitra  kerja  sama,  dan  struktur biaya  yang  dimiliki  (Hutamy  et  al.,  2021; Rainaldo et al., 2017)

## The Business Model Canvas
Business  Model  Canvas  dapat  di  istilahkan sembilan blok bangunan bisnis yang mendeskripsikan,  menganalisa,  serta  merancang strategi perusahaan. Bagian-bagian tersebut merupakan hal penting untuk menciptakan manfaat dan  kemanfaatan  untuk  para  pelanggann  yang mana  sembilan  blok  tersebut  meliputi  Customer Segment,  Value  Proposition,  Channels,  Customer Relationship,  Revenue  Streams,  Key  Resources, Key Activities, Key Partnership dan Cost Structure (Osterwalder & Pigneur, 2010).

## A. Customer Segments
Menerangkan  tentang  kelompok  orang  atau organisasi  yang  menjadi  sasaran  untuk  dituju  dan dilayani  oleh  perusahaan.  Tanpa  menargetkan pelanggan,  sebuah  bisnis  tidaklah  dapat  bertahan dalam  waktu  yang  lama,  maka  dari  itu  mereka adalah  inti  dari  setiap  model  bisnis  yang  ada (Osterwalder & Pigneur, 2010).
Ditambahkan  oleh  (Osterwalder  &  Pigneur, 2010).  Customer  Segment  mempunyai  beberapa jenis  antara  lain  Mass  Market  (Pasar  Terbuka), Niche  Market  (Pasar  Khusus),  Segmented  (Pasar Tersegmentasi),  Diversified  (Diversifikasi  Pasar), Multi-Sided Platforms (Multi Pasar) yang dapat di artikan sebagai berikut.
1. Pasar  Terbuka,  dalam  model  bisnis  ini  pasar massal  tidak  membedakan  antara  segmen pelanggan  yang  berbeda.  Dalam  proposisi nilai,  hubungan  pelanggan,  dan  saluran distribusi  semuanya  menjadi  kelompok  besar pelanggan  yang  memiliki  kebutuhan  serta permasalahan  yang  lebih  kompleks  yang sering  ditemukan  pada  sector  konsumen dengan basis elektronik (online).
2. Pasar  Khusus,  memiliki  target  pasar  tertentu atau  atau  bersifat  khusus.  Proposisi  nilai, saluran  distribusi,  dan  hubungan  daripada pelanggan  semua  telah  disesuaikan  dengan target capaian.
3. Pasar  Tersegmentasi,  sebuah  aktivitas  bisnis yang  memisahkan  segmen  pasar  yang memiliki sedikit kebutuhan dan masalah.
4. Diversifikasi  Pasar,  sebuah  organisasi  yang memiliki  model  bisnis  pelanggan  yang terdiversifikasi  yang  bila  dijabarkan  menjadi melayani  dua  segmen  pelanggan  yang  tidak berhubungan  (kebutuhan  dan  masalah  yang sangat berbeda).
5. Multi  Pasar,  sebuah  model  bisnis  yang memiliki  keterikatan  karena  notabennya merekan saling bergantung.

## B. Value Propositions
Dalam  Velue  Propositions  (VP)  yang  kuat dinilai dapat berpengaruh dalam sebuah keberhasilan model bisnis lainnya. Hal tersebut di sebabkan  velue  propositions  dapat  mengenali kebutuhan  dan  ketidakpuasan  dari  produk  pada pasar.  Dalam  penerapannya,  Velue  propositions harus mempertimbangkan bebagai macam paradigma yang dimiliki oelh pelanggan. (Osterwalder & Pigneur, 2010).
C. Channels
Sebuah  cara  sebagaimana  digunakan  untuk menyampaikan dan menawarkan value proposition yang  dimiliki  sebuah  perusahaan  kepada  para konsumen baik melalui komunikasi, distribusi dan juga  kanal  penjualan  (Osterwalder  &  Pigneur, 2010).

## D. Customer Relationships
Dalam  menjaga  hubungan  antara  perusahaan dan  pelanggan  perlu  adanya  pemeliharaan  dan dibangunnya sebuahnhubungan baik dengan setiap segmen pelanggan telah di tentukan. Menjelaskan tujuan dari tindakan tersebut untuk mempengaruhi tingkat keberhasilan model bisnis yang lain.  Pada dasarnya pelanggan dapat menidentifikasi tentang kebutuhan dan ketidak puasan produk yang ada di pasar. Tujuan lain dari segmen ini adalah menjaga dan menjadi tolak ukur untuk mempertimbangkan paradigma yang dimiliki oleh pelanggan mengenai harga dari barang yang di rasa sesuai (Osterwalder & Pigneur, 2010) .
E. Revenue Streams (Osterwalder  &  Pigneur,  2010),  revenue streams atau aliran pendapatan merepresentasikan perusahaan  yang  dihasilkan  dari  setiap  segman pelanggan.  Suatu  model  bisnis  dapat  melibatkan dua  jenis  aliran  pendapatan,  yaitu  pendapatan transaksi  yang  dihasilkan  dari  one-time  customer payments dan pendapatan yang berkelanjutan atau berulang  yang  dihasilkan  dengan  memberikan proposisi nilai pada pelanggan maupun menyediakan dukungan post-purchase bagi pelanggan.  Beberapa  cara  yang  dapat  dilakukan untuk meraih pendapatan adalah melalui penjualan,  usage  fee  (berdasarkan  layanan  yang digunakan,  seperti  pada  hotel  atau  perusahaan telekomunikasi),  Subscription,  Lending/Renting/ Leasing  (memberikan  hak  untuk  menggunakan asset  tertentu),  dan  Licensing  (Memberikan pelanggan untuk menggunakan kekayaan intelektual yang dimiliki).
F. Key Resources
Key Resources merupakan sumber daya utama (asset penting) dalam upaya mencukupi daya tawar sebagaiman dalam penyampaian poin – poin yang telah  dijelaskan  sebelumnya.  key  resources  dapat berbentuk fisik, keuangan atau finansial, intelektual  atau  pengetahuan,  dan  manusia (Osterwalder & Pigneur, 2010).

## G. Key Activities
Merupakan  aktivitas  utama  yang  mana menjelaskan  bagaimana  sebuah  aktivitas  usaha dalam  upaya  menjalankan  bisnis  agar  bisnis modelnya  tetap  berjalan.  Sebuah  aktivitas  utama yang penting dengan tetap memperhatikan sumber daya  yang  ada  karena  key  activities  digunakan dalam upaya menciptakan proposisi nilai, jangkauan  pasar  yang  bertujuan  mempertahankan hubungan  dengan  pelanggan  sampai  dengan medapat  sebuah  pendapatan.  Key  activities dikategorikan  ke  beberapa  hal  yang  diantaranya produksi, pemecahan masalah, dan platform/jaringan layanan dan promosi (Osterwalder & Pigneur, 2010).
H. Key Partners
Pelaksanaan model bisnis dengan sumberdaya yang  didapat  dari  hubungan  di  luar  perusahaan (Osterwalder  &  Pigneur,  2010).  Bangunan kemitraan  menggambarkan  jaringan  pemasok  dan mitra  yang  membuat  model  bisnis  dapat  bekerja. Perusahaan membagun kerjasama untuk mengoptimalkan model bisnis, mengurangi risiko, atau memperoleh sumber daya yang dibutuhkan.
I. Cost Structure
Sebuah  gambaran  seluruh  biaya  yang  harus digelontorkan  perusahaan  dalam  pengoperasian model  bisnis.  Blok  ini  menjelaskan  tentang  biaya penting  ketika  kegiatan  operasional  berlangsung. Hal ini bertujuan memberikan nilai, mempertahankan hubungan dengan pelanggan, dan mengahasilkan  sesuatu  menyebabkan  timbulnya biaya.  Bagian  ini  berisi  kajian  literatur  yang dijadikan sebagai penunjang konsep penelitian.

## 3. METODE PENELITIAN
Penulisan  ini  menggunakan  deskriptif  dengan metode  penelitian  kualitatif.  Menurut  (Indrawati, 2015b)  penelitian  deskriptif  dibuat  dalam  upaya memberikan  gambaran  tentang    karakteristik  dari suatu kelompok yang diteliti dalam situasi tertentu, jenis penelitian ini pada awamnya dilakukan pada saat  peneliti  sudah  memahami  dan  mengetahui tentag  variabel  yang  akan  digunakan  dalam mengukur sang objek. Dalam hal ini peneliti hanya memberikan  gambaran  tentang  variabel  tersebut, tanpa  melakukan  tes  terhadap  hubungan  atau pengaruh antar variabel.
Kemudian menurut (Sugiyono, 2014)
penelitian  kualitatif  sebuah  jenis  penelitian  yang mana  dilakukan  hanya  pada  saat  kondisi  yang
berkembang  apa  adanya  (alamiah)  tanpa  adanya manipulasi yang dilakukan peneliti. Dalam kondisi ini  kehadiran  peneliti  tidak  mempengaruhi dinamika  yang  ada  terhadap  objek  yang  sedang diteliti.  Jhal  ini  disebabkan  penelitian  kualitatif haruslah  melihat  realita  sosial  yang  harus  dijaga utuh  dan  dinamis.  Menurut  Somantri  (Indrawati, 2015a)  penelitian  kualitatif  dilaksanakan  dalam rangka  mengkonstruksi  realita  guna  memahami makna  yang  ada.  Sehingga  penelitian  kualitatif harus memperhatikan setiap proses, peristiwa, dan otentisitas  (asli,  dapat  dipercaya).  Penilitian  ini dilakukan  untuk  menginterpretasikan  interaksi social dan hal tersebut haruslah dipahami.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan  penelitian  yang  telah  dilakukan diketahui pada Pokdakan Sumber Rejeki menerapkan  konsep  model  bisnis  dalam  usahanya yang  mana  pada  penelitian  bias  di  pastikan menggunakan pendekatan Business model canvas. Akan  tetapi  pada  penerapannya  business  model canvas Pokdakan Sumber Rejeki dirasa masih perlu adanya  pembenahan  dalam  beberapa  aspek  yang tentunya  menjadi  bahan  evaluasi  dengan  berdasar hasil analisis SWOT yang telah dilakukan. berikut adalah  pembahasan  tentang  penelitian  yang  telah dilakukan :
3.1 Customer Segments
Segmen  pasar  yang  dituju  Pokdakan  ini adalah masyarakat umum dan para pengepul hasil ternak  yang  berada  di  kecamatan  gurah  dan sekitarnya  yang  atau  khususnya  adalah  rumah tangga  (keluarga).  Dari  analisis  SWOT  yang dihasilkan menjelaskan Pokdakan Sumber Rejeki mempunyai power yang  cukup  kuat  karena memiliki  daerah  pasar  yang  luas.  Namun  hal tersebut juga memiliki kelemahan tersendiri yang dirasa  perlu  diperhatikan  karena  pasti  akan  sulit untuk melihat keinginnan dan kebutuhan konsumen yang sangatlah luas (umum). Daripada itu,  peluang  pokdakan  ini  terbilang  sangatlah tinggi  karena  terlepas  harga  ikan  lele  yang cenderung  murah    segmen  masyarakat  di kabupaten/kota  kediri  tidaklah  awam  dengan daging ikan tersebut.
Ditinjau  dari  permasalahan  yang  ada,  tidak lain  adalah  mangsa  pasar  yang  kurang  spesifik. Sebaiknya  Pokdakan  ini  memfokuskan  segmen pasarnya  kepada  para  distributor  olahan  produk. Hal ini bertujuan agar tidak ada persaingan antara pokdakan  dengan  para resellernya. Hal  ini bertujuan  agar  Pokdakan  Sumber  Rejeki  dapat lebih  mudah  dalam  memhami  keinginan  atau kebutuhan  pelanggan  karena  menspesifikkan segmen pelanggannya.
3.2 Value Propositions
Berkaitan dengan teori business model canvas tentang value propositions sebelumnya, Pokdakan Sumber  Rejeki  sudah  memiliki  hal  tersebut.  Hal tersebut  dilakukan  dengan  menjaga mindset para pelanggannya. Adapun yang dilakukan adalah:
a) Newness, dalam  hal  ini Pokdakan selalu  memberikan  pembaharuan dalam hal pelayanan pra penjualan dan  pasca  penjualan.  Layanan pasca  penjualan  tersebut  terbilang unik  karena  merupakan  hal  baru dibidang  peternakan.  Layanan yang diberikan adalah memberikan  resep  vitamin  untuk para  pembeli  bibit  lele  Mutiara. Layanan  ini  selalu  diberikan karena  sudah  menjadi  hal  yang wajib  karena  menurut  mereka  hal tersebut  adalah  ilmu  yang  harus dibagikan.
b) Costumization,  para  pelanggan bisa  membeli  sesuai  kebutuhan mereka.  Karena  pokdakan  dalam beberapa produk setengah jadinya juga  melayani  pembelian  khusus secara  ecer  maupun  grosir  seperti nugget dan stick lele. tentu hal ini dilakukan untuk merespon keingan dan kebutuhan para konsumen.
c) Price , dapat diterjemahkan sebagai harga. Harga yang ditawarkan oleh pokdakan  ini  cenderung  mudah dijangkau masyarakat sekitar kabupaten  dan  kota  kediri.  Untuk stik  lele  dijual  Rp.  13.000,  Nugget Rp. 10.000.
d) Risk Reduction, untuk menanggapi tentang  hal  tersebut  Pokdakan Sumber  Rejeki  selalu  melakukan quality  control terhadap  produk yang  dihasilkan  mulai  dari  bibit lele,  nugget  dan  stik  lele.  Terlepas untuk  menjaga  kualitas  produk, kegiatan ini bertujuan untuk menjaga  loyalitas  dan  kepuasan konsumen terhadap produk.
e) Accesibility,  secara  demografis lokasi  dari  Pokdakan  Sumber Rejeki  terbilang  cukup  strategis. Hal  ini  diperkuat  karena  letaknya yang berada pada jalan penyambung  antar  kecamatan  dan kabupaten  disekitarnya,  antara  lain seperti kecamatan plosoklaten, wates, kota kediri hingga kabupaten blitar sisi utara. Dari sisi demografi tersebut  tentunya  menjadi  bahan
pertimbangan  untuk  para  pengepul dan  pecari  bibit  ikan  lele  disekitar desa  bangkong  kecamatan  gurah mengingat dibeberapa lokasi
tersebut  memiliki  daya  konsumsi ikan lele yang cenderung tinggi.
f) Convenience/usability, para pembeli  online  dapat  merasakan kemudahan dalam pembelian produk yang dihasilkan oleh Pokdakan  Sumber  Rejeki.  Hal  ini dibuktikan  dengan  adanya  media social  yang  digunakan  sebgai sarana  komunikasi  mulai  dari pembelian hingga dalam hal pemberian  saran  atau  masukan terhadap produk.
Dari  elemen  yang  telah  digunakan  oleh Pokdakan  Sumber  Rejeki,  dapat  dijabarkan bahwasanya  Pokdakan  Sumber  Rejeki  telah memenuhi  elemen-elemen  tersebut  karena telah  mencitakan  nilai  kepada  para  pelanggan yang memiliki beragam jenis pelayanan kepada para pembelinya.

## 4.3 Channels
Upaya  yang  dilakukan  oleh  Pokdakan Sumber  Rejeki  terhadap  penyampaian  nilai produk  kepada  pelanggannya  dilakukan dengan secara langsung yang mana di lakutan oleh  tenaga  penjualnya  sendiri  dan  para anggota  keleompok  pokdakan.  Sedangkan yang kedua adalah secara tidak langsung yaitu dengan  melalui  akun  media  social  dan marketplace  seperti Instagram,  tiktok dan tokopedia.
Meskipun media yang digunakan relataif maksimal  dalam  penggunaannya.  Namun rasanya  perlu  adanya  pembaruan  yang  harus digunakan. Hal tersebut dikarenakan persaingan  dunia  social  media  terbilang sangat  ketat  untuk  saat  ini  mengingat algoritma masing-masing social media berbeda.
Dalam penanggulangan
permasalahan  tersebut  akan  lebih  baik  jika pokdakan  ini  juga  membuat  beberapa trobosan baru dan pelatihan terhadap anggota kelompok  untuk  meningkatkan  rasa  percaya diri  dan  loyalitas  dengan  tujuan  dapat menjangkau konsumen yang lebih luas lagi.
4.4 Customer Relationships
Apabila dikaitkan pada bab sebelumnya, dalam  menjalankan customer  relationships,
Pokdakan  Sumber  Rejeki  telah  memenuhi dalam  hal personal  assistance,  self  service, automated services, co-creations.
Personal  assistance, dapat  dilihat pada  kegiatan / layanan  purna  jual  pada  bibit
lele  dengan  memberikan  resep  vitamin terhadah benih ikan dengan harapan sanggup panen dengan hasil yang memuaskan.
Self  service, pada  bagian  ini  para pelanggan dapat datang langsung ke Pondakan  untuk  melihat  bagaimana  pola perawatan  benih  ikan  yang  baik  dan  produk langsung dari stick lele atau nugget lele.
Automated  Services, dalam  sop penjualan yang dilakukan, Pokdakan Sumber Rejeki selalu memberikan nota penjualan baik dalam  penjualan  hasil  panen,  bibit  lele,  stik lele  dan  nugget  lele.  kegiatan  ini  tentunya dilakukan  selain  memberikan  rasa  kepuasan terhadap  pembeli  juga  menjadi  sarana  untuk mengecek omset yang masuk per minggu atau perbulannya.
Co-creations, dalam  menjalankan usahanya  Pokdakan  Sumber  Rejeki  juga meminta para pelanggannya untuk memberikan  testimoni  terhadap  produk  yang dihasilkan  dengan  harapan  ada  hal  baru berupa kritik untuk pengembangan kedepannya.  Baik  dalam  hal  pengolahan produk  atau  pelayanan  yang  terbarukan dengan  harapan  dapat  selalu  memenuhi kebutuhan  pasar.
Dengan beberapa ulasan diatas menunjukan usaha yang di lakukan Pokdakan Sumber  Rejeki  dalam  upayanya  mengajak para  konsumennya  untuk  menjalin  hubungan baik  dan  serius  untuk  meningkatkan  layanan maupun produk yang diolah. Namun minimnya  SDM  yang  menguasai  teknologi komunikasi  menjadi  kelemahan  Pokdakan Sumber  Rejeki.  Maka  dari  itu  dirasa  perlu adanya  pelatihan  yang  dilakukan  Pokdakan Sumber Rejeki terkait market place mengingat  persaingan  ekonomi  saat  ini  yang cepat sekali berubah.
4.5 Revenue Streams Dalam perkembangannya Pokdakan Sumber Rejeki masih terbilang belum terbiasa dalam  pemanfaatan voucer belanja.  Hal  ini dikarenakan  kondisi  pasar  disekitar  desa Bangkok kecamatan gurah yang belum terlalu paham.  Akan  tetapi  hal  tersebut  telah dikendalikan  dengan  adanya  kartu  anggota. Dengan  menunjukan  kartu  anggota  tersebut para akan mendapatkan harga istimewa  yang mana tidak dibisa didapatkan  oleh pelanggan biasa.
Kendati  demikian  tetaplah  perlu  adanya solusi  yang  dibuat  untuk  menyelesaikan  hal tersebut. Dengan demikian tentunya juga akan menambah velue proposition yang merupakan
hal yang baik kerena dengan 1 produk layanan mampu meningkatkan elemen yang lainnnya.
4.6 Key Resources
Pokdakan Sumber Rejeki memiliki  nilai yang telah diciptakan oleh para pelanggannya. Dalam  upayanya  untuk  menciptakan  nilai tentu dibutuhkan asset-aset yang penting baik secara  fisik,  financial  dan  SDM.  Aset  fisik yang dimaksud adalah berupa bangunan toko, timbangan,  mesin  cacah  daging,  penggiling daging,  alat  masak,  kolam  ikan,  mesin pelontar  pakan  otomatis,  mesin  penghasil pelet  ikan.  Aset  finansial  yang  dimiliki Pokdakan Sumber Rejeki adalah kas anggota dan  pemasukan  kas  penjualan.  Sedangkan secara  SDM  pokdakan  memiliki  21  peternak lele  dan  4  dibidang  produksi  stik  lele  dan nugget  yang  tentunya  menjadi  peran  dalam meningkatkan nilai untuk para pelanggan.
Dengan  asset  sedemikian  rupa  sudahlah sangat  baik  rasa.  Tetapi  kembali  akan  sangat disarankan untuk menambah tenaga dalam hal SDM dibidang IT karena tugas tersebut tidak bisa diisi oleh sembarang orang dan haruslah tenaga  ahli.  Perlu  diingat  juga  bahwa mayoritas anggota yang ada telah berumur 35 tahun keatas.
4.7 Key Activities
Pada  umumnya  aktivitas  bisnis  adalah produksi,  promosi,  dan  pemecahan  masalah yang  ada.  Pokdakan  Sumber  Rejeki  dalam produksinya terdapat 2 bidang yaitu produksi hasil  panen  dan  produksi  bibit  atau  lele  siap panen.  Pada  bagian  promosi  Pokdakan Sumber  Rejeki  masih  sangat  perlu  adanya peningkatan  dikarenakan  para  anggota  yang mayoritas  sudah  tidak  muda  lagi  menjadi kendala.  Alhasil  dalam  praktiknya  media promosi sebatas membuat kiriman pada media social seperti grub, story whatsapp , Instagram , tiktok dan beranda akun Facebook dengan komponen promosi yang seadanya.
Setiap  usaha  pastilah  memilki  berbagai permasalahan  yang  tidak  terkecuali  pada Pokdakan Sumber Rejeki. Ativitas pemecahan masalah  dapat  dilihat  dari  ikatan  bisnis  yang sedang mereka jalankan. Cara berkomunikasi atau cara penyerapan informasi tentang pasar dalam  upaya  merespon  keluhan/ complain serta  saran  dari  para  pelanggan  dapat  dilihat melalui platform digital yang mereka miliki. 4.8 Key Partners Dalam menjalankan bisnis di era modern saat ini sudah memiliki konsep berbeda karena pada  era  ini  konsep  bersaing  sudah  banyak ditinggalkan.  Para  pengusaha  saat  ini  lebih menyukai dengan bekerja sama atau bermitra.
Secara  tidak  disadari  oleh  para  anggota Pokdakan  Sumber  Rejeki  telah  melakukan praktek tersebut. Dalam bahan baku pembuatan stick lele dan nugget lele tidaklah harus  dikhawatirkan  karena  telah  memiliki pemasok  pasti.  Sedangkan  untuk  para peternak lele  selain  mencukupi  pasar konvensional  mereka  juga  telah  mempunyai ekositim pasar di lingkup anggotanya sendiri.
Untuk  bahan  evaluasi  sendiri  adalah bagaimana nantinya adanya manajemen rantai pasok  dengan  teliti  dengan  tujuan  tidak menciptakan membludaknya hasil panen atau dalam  hal  ini  termin  panen  yang  sama  antar anggota  yang  lainnnya  karena  hal  tersebut jelas  akan  membuat  harga  lele  dipasar  akan menurun  dikarenakan  mebludaknya  barang tanpa diimbangi oleh banyak permintaan.
4.9 Cost Structure
Dalam  pengeluaran  operasional  yang dilakukan  Pokdakan  Sumber  Rejeki  antara lain  listrik,  air,  solar,  minyak  goreng,  upah pekerja  dalam  pembuatan  nugget  dan  stick lele.  selain  biaya  operasional  tersebut  ada bahan  baku  pakan  yang  ternyata  juga  perlu diperhatikan.  Adapun  beberapa  vitamin, tepung yang harus dibeli dengan skala banyak mengingat  hasil  pembuatan  pellet  itu  akan dibagikan  kepada  para  anggota  kelompok. Beruntung  untuk  salah  satu  mesinnya  yaitu pelontar pakan otomatis menggunakan teknologi  tenaga  surya.  Dengan  demikian pada  bagian  tersebut  dapat  menekan  biaya operasional yang ada.

## 5. KESIMPULAN
Secara  garis  besar  Pokdakan  Sumber  Rejeki telah  menerapkan  sebuah  Model  Bisnis Canvas yang  dapat  dilihat  pada  pembahasan  sebelumnya didapati  telah  memenuhi  Sembilan  unsur  penting dari konsep Model Binsis Canvas.
Dalam  evaluasinya  penerapan  pada  bisnis canvas terhadap Pokdakan Sumber Rejeki dengan menggunakan  beberpa  pendekatannya perlu diadakannya  evaluasi  terkait  model  bisnis  yang dijalankan antara lain dengan mempersempit target pasar atau meyederhakan dalam pengorganisasiannya.
Pembaharuan dalam keanggota serta pemisahan pengeloaan  secara  keorganisasian  dirasa  perlu dilakukan. Hal ini bertujuan agar inventarais dan

## Key Partners
• Paguyupan UMKM • PKK Desa Bangkok Hasil Evaluasi • Perlu adanya penguatan paguyupan UMKM  tingkat Kecamatan
• Komunikasi antar anggota Pokdakan (menambahkan pemasok lain sebagai backup dari pemasok utama) Key Activities • Pengolahan pakan.
• Pengolahan hasil panen dan
bibit • Penyelesaian terhadap keluhan para pelanggan • Pembuatan Iklan dan promosi Hasil Evaluasi Menambah aktivitas mengelola sistem informasi yang dimiliki (media sosial & website) Value Proposition • Resep  vitamin  peternak baru • Layanan pembelian grosir dan bijian. • Memiliki beragam produk • Memberikan harga khusus anggota pokdakan. Hasil Evaluasi • Peningkatan kualitas layanan.
• Penerapan kartu member untuk  menjaga  loyalitas pelanggan. Customer Relationships • Pelayanan keluhan. • Meminta testimoni dari pelanggan Hasil Evaluasi • Peningkatan fungsi member • Mengoptimalkan media social dengan baik. Customer Segments Masyarakat setempat di kecamatan gurah. Hasil Evaluasi Penyederhanaan segmen pasara.
Key Resources
• Toko online • 20 Kolam Portable • Mesin pelontar
pakan.
• Mesin  produksi pellet.
• Mesin  pencacah daging.
• Kas usaha
• 25 anggota pokdakan. Hasil Evaluasi • Membranding dengan bangunan fisik sesuai dengan standart. • Penambahan kola mikan.
Channels
• Store Laundry Bar • Tenaga  Penjualan
(Layanan antar jemput) • Media sosial (Akun Line@ Laundry Bar) Hasil Evaluasi • Membuat website • Menjalin kerja sama dengan penyedia  kost  atau asrama Cost Structure
• Biaya operasional (Listrik, solar, minyak goreng, air, gaji pegawai)
• Bahan vitamin untuk membuat pakan Hasil Evaluasi
Pengefisiensian biaya perawatan ikan.
Revenue Streams
• Kartu anggota
Hasil Evaluasi Perlu adanya kartu membership untuk non-anggota.
arus  kas  organisasi  bisa  manajemen  dengan baik. Hal ini bersifat jangka Panjang karena tidak menutup  kemungkinan  apabila  dikelola  secara konsisten  pokdakan  ini  bisa  menarik  investor dalam upaya pengembangan usaha yang ada.
Selain  itu  pengembangan  dalam  bidang  SDM juga  harus  menjadi  perhatian  juga.  Perlu  adanya tenaga  ahli  pada  bidang  IT  untuk  memenuhi tuntutan  perkembangan  teknologi  yang  ada  pada saat ini, mengingat saat ini kita sedang ada pada era society 5.0  yang  perlu  kita  sadari  perkembangan informasi sudah sangat amat cepat.
Penelitian yang saya tulis hanyalah menggunakan  metode  kualitatif  saja.  Besar harapan  untuk  para  peneliti  lain  yang  tertarik menggunakan bidang yang sama, bisa mengembangkannya dengan menggunakan metode kuantitatif atau campuran agar mendapatkan hasil yang akurat.
6. REFERENSI
Azhar.  (2012). The  Role  of  Leadership  in Strategy Formulation and Implementation”.  International  Journal of  Management  and  Organizational
Studies . 2 . Herlina. (2022). ANALISIS PENGEMBANGAN BISNIS TANAMAN HIAS DENGAN PENDEKATAN MODEL BISNIS KANVAS. Jurnal Agri Sains , 6 (1). Hunger,  D.J.,  dan  Wheelen,  L.  T.  (2012). Strategic  Management  and  Business
Policy (13th ed.). Pearson.
Hutamy,  E.  T.,  Marham,  A.,  Quin,  A.  N., Alisyahbana,  A.,  Arisah,  N.,  Hasan,  M., Ekonomi,  P.,  Ekonomi,  F.,  Bisnis,  D., Makassar,  U.  N.,  &  Artikel,  R.  (2021). Analisis Penerapan Bisnis Model Canvas pada Usaha Mikro Wirausaha Generasi Z (Analysis  of  the  Canvas  Model’s Application  to  Micro-Entrepreneurs  of
Generation  Z). Jurnal  Bisnis  Dan
Pemasaran Digital (JBPD) , 1 (1), 1–11. Indrawati. (2015a). Metode Penelitian Manajemen Bisnis Konveregensi Teknologi Komunikasi dan Informasi. PT RefikaAditama. Indrawati. (2015b). Metode Penelitian
Manajemen dan Bisnis. Refika Aditama .
Madania,  V.  R.  (2021).  ANALISIS  MODEL
BISNIS OMAH

## SAJI
DENGAN MENGGUNAKAN  MODEL  BISNIS KANVAS. Jurnal  Ilmiah  Mahasiswa
Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Brawijaya , 9 (2).
Osterwalder,  A.,  &  Pigneur,  Y.  (2010).
Business  Model  Canvas .  john  wiley  & sons.
Rainaldo, M., Wibawa, B. M., & Rahmawati, Y.  (2017).  Analisis  Business  Model Canvas Pada Operator Jasa Online Ride- Sharing (Studi Kasus Uber di Indonesia). Jurnal  Sains  Dan  Seni  ITS , 6 (2),  2–6.
https://doi.org/10.12962/j23373520.v6i2. 25277 Sugiyono. (2014). Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Sunarto, Daryanto, A., & Maulana, A. (2022). STRATEGI PENGEMBANGAN ASURANSI TANAMAN KELAPA SAWIT DENGAN PENDEKATAN
MODEL  BISNIS  KANVAS  (STUDI KASUS  DI  PT  ASURANSI  TRI PAKARTA). Jurnal Aplikasi Manajemen Dan Bisnis , 8 (1).