## PENGARUH DISKON, PROMOSI PENJUALAN, GRATIS ONGKOS KIRIM DAN ULASAN PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN ONLINE DI SHOPEE (STUDI KASUS KONSUMEN SHOPEE DI KABUPATEN REMBANG)
Wahyu Agus Santoso, Syaiko Rosyidi Universitas YPPI Rembang
Email: wahyupashterrembangtimoer1922@gmail.com, syaiko.r22@gmail.com

## ABSTRAK
Pengujian  ini dilakukan untuk  membuktikan pengaruh diskon, sales  promotion , gratis  ongkos  kirim  dan reviews product kepada keputusan pembelian online pada Shopee. Populasi pada pengujian tersebut yaitu konsumen  yang  pernah  melakukan  pembelian  dan  orang  yang  pernah  melakukan  pembelian  pada  saat gratis ongkos kirim di Kabupaten Rembang yang mempunyai aplikasi dan pernah melakukan transaksi di aplikasi  Shopee.  Teknik  sampel  menggunakan nonprobability  sampling dengan  metode accidental sampling .  Jumlah  sampel  pada  penelitian  ini  sebanayak  100  responden.  strategi  analisis  database  yaitu menggunakan  analisis  regresi  linier  berganda.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  diskon, sales  promotion ,  gratis  ongkos  kirim  dan  ulasan  produk  berpengaru  positif  signifikan  kepada  keputusan pembelian online di Shopee. Value Adjusted R Square sebesar 0,843 atau 84,3% sebagaimana variabelitas variabel  terikat  yaitu  keputusan  pembelian online dapat  dijelaskan  oleh  variabel  bebas  yang  meliputi diskon, promosi penjualan, gratis ongkos kirim dan ulasan produk sebesar 84,3%, sedangkan 15,7% oleh variasi lainnya yang tidak ada dalam penelitian ini.
Kata Kunci : discount , Promosi Penjualan, Gratis ongkos kirim, reviews product , Keputusan Pembelian.

## ABSTRACT
This  research  aims  to  prove  the  influence  of  discounts,  sales  promotions,  free  shipping  and  product reviews on online purchasing decisions at Shopee. The population in this research is consumers who have made  purchases  and  people  who  have  made  purchases  during  free  shipping  in  Rembang  Regency  who have  the  application  and  have  shopped  on  the  Shopee  application.  The  sampling  technique  uses nonprobability  sampling  with  the  Accidental  Sampling  method.  The  number  of  samples  used  in  this research  was 100  respondents. The data analysis  technique  is  using  multiple  linear  regression  analysis. The results of this research show that the variables discounts, sales promotions, free shipping and product reviews  have  a  significant  positive  influence  on  online  purchasing  decisions  at  Shopee.  The  Adjusted  R Square  value  is  0.843  or  84.3%  as  the  variability  of  the  dependent  variable,  namely  online  purchasing decisions,  can  be  explained  by  independent  variables  which  include  discounts,  sales  promotions,  free shipping  and  product  reviews  of  84.3%,  while  15.7%  is  due  to  variation.  others  not  examined  in  this study.
Keywords : Discounts, Sales Promotions, Free shipping, Product reviews, Purchase Decisions.
1. PENDAHULUAN
Perkembangan e- commerce telah mempengaruhi  pada  bidang  bisnis  yang sebelumnya  ada  di  dunia  nyata (real) yang kemudian  merambah  ke  dunia  maya (virtual) . Tentunya  Semakin  membuat  berkembangnya usaha  di  internet  semakin  ketat  persaingan  di dalam  bisnis online ,  sehingga online  shop harus  melihat  apa  saja  faktor-faktor  yang mendorong pertumbuhan marketplace. Kebanyakan consumer memiliki  pertanyaan terkait dengan keamanan, kelola fitur situs web yang  mengelola  informasi  pribadi  Anda, integritas, quality produk,  cara  melakukan pembayaran,  serta  pembelian  dan  penjualan online.
Konsumen  merupakan  target  sasaran perusahaan dalam pengembangan bisnisnya. Strategi  yang  seimbang  oleh  produsen    dapat menarik  minat  konsumen.  Persaingan  yang ketat  antar  kompetitor  yang  melibatkan  secara langsung  di  pasar  merupakan  ancaman  yang sering  ditemui.  Pada  dasarnya consumer melakukan pengambilan keputusan transaksi di pengaruhi oleh beberapa faktor. Menurut (P. & G.  A.  Kotler,  2015)  keputusan  pembelian merupakan tahapan untuk melakukan keputusan  pembelian  dimana consumer benar- benar  untuk  melaksanakan  pembelian.  Setelah mengevaluasi  beberapa  pilihan,  konsumen dapat  memutuskan  apakah  akan  membeli produk  tersebut  atau  tidak. Consumer adalah pemeran  utama  dalam  pembelian  yang  harus diperhatikan  oleh  perusahaan. consumer saat proses pembelian secara online memperhatikan diskon, promotion penjualan, gratis ongkir dan product reviews .
Salah satunya pengaruh pada saat melakukan  keputusan  pembelian  yaitu  diskon. Pendapat  dari  (P.  &  G.  A.  Kotler,  2015) discount merupakan price legal yang diberikan company terhadap consumer yang  bersifat lunak untuk menaikkan laba suatu produk  atau jasa.  Adanya discount membuat  keinginan consumer berbelanja  di  toko  tersebut,  hal  ini mempengaruhi  pertumbuhan  penjualan  produk tertentu.
Faktor-faktor  lain  itu  tentunya  sangat mempengaruhi  keputusan  pembelian  adalah promotion penjualan.  Menurut(P.  &  K.  K. Kotler,  2016), promotion penjualan  adalah salah  satu  bentuk  stimulus  jangka  pendek
company yang  bertujuan  untuk  merangsang keinginan membeli dan meningkatkan quantity produk  yang  dibelinya.  Sesuai  dengan  tujuan promotion pejualan  yaitu  untuk  menghindari consumer pindah  terhadap  toko  lain  atau marketplace lain, menaikkan kapasitas penjualan,  dan  menaikkan  loyalitas consumer . Sedangkan  menurut  (Safitri  &  Patrikha,  2020) Promotion Marketplace  paling  menarik  minat konsumen  karena  dapat  memberikan  banyak keuntungan saat berbelanja. Berbagai jenis alat promosi yang dapat digunakan untuk mendorong aktivitas pembelian meliputi diskon,  kupon,  cashback,  penjualan  kilat, pengiriman gratis, dan undian. Hasil penelitian (Safitri & Patrikha, 2020) membuktikan bahwa promosi  penjualan  memiliki  pengaruh  positif signifikan pada keputusan pembelian.
Alasan  lainnya  yang  memiliki  pengaruh kepada  keputusan  pembelian  yaitu  salah satunya  gratis  ongkir  dalam  pembelian  secara online.  Pendapat  dari  (Istiqomah  &  Marlena, 2020)  gratis  ongkir  merupakan  salah  satu  dari promotion yang  melakukan  berbagai  tawaran sebagai perangsang pembelian product sesegera  mungkin  serta  menaikkan quantity product yang  akan  dibeli  oleh consumer . promotion gratis  ongkir  dapat  memudahkan consumer yang  menanggung  beban  dengan total  harga  saat  melakukan  pembelian product melalui  diskon  terhadap  biaya  pengiriman. consumer dapat  memperoleh  gratis  ongkir secara  langsung  ketika  terdapat  hasil  transaksi yang  telah  melebihi  syarat  dan  ketentuan  yang berlaku. promotion gratis  ongkir adalah  teknik marketing yang  baik  dimiliki  shopee  sebagai web site penjualan yang bertujuan memberikan petunjuk, menghasut dan mempengaruhi consumer sehingga melakukan tahapan pembelian.  Maka  dari  itu, costumer mendapat price yang  lebih  murah  dibandingkan  dengan tanpa  adanya  gratis  ongkir.  Hasil  penelitian (Razali et al., 2022) membuktikan bahwa gratis ongkir  memiliki  pengaruh  positif  signifikan kepada keputusan pembelian.
Alasan  lain  yang  memiliki  pengaruh  pada keputusan  dalam  pembelian  secara  online merupakan  ulasan product .  Pendapat  (Sari  & Kurniawan,  2022)  ulasan product merupakan aspek dalam mempengaruhi keputusan pembelian  selain  penjualan  dan  biaya.  Ulasan dari seseorang pelanggan yang mempunyai arti
sebagai  seorang  dalam  menerima  pelayanan atau product dari  suatu  transaksi  yang merupakan  sudut  pandang  konsumen, product reviews membantu  mengukur  nilai  yang diharapkan  dari  suatu  produk  atau  layanan, yang  pada  akhirnya  memengaruhi  keputusan pembelian.  Pendapat  yang  diungkapkan  dalam artikel  media  tentang    layanan  atau  produk yang dibeli disebut ulasan produk. Ulasan yang diterima  dari  pelanggan  dianggap  dari  sudut pandang  mereka  yang  telah  menggunakan produk  atau  jasa  yang  diperdagangkan.  Dari review  produk,  Anda  dapat  mempelajari feedback  positif  dan  negatif  dari  pelanggan yang  telah  membeli  produk  Anda.  Hal  ini sangat  berguna  bagi  pelanggan  yang  ingin membeli  suatu  produk  namun  juga  ingin membaca  review  dari  pelanggan  sebelumnya. Hasil  penelitian  (Abdul  Ghofur  Ainun  Najib1, 2022)  membuktikan  bahwal  ulasan  produk memiliki pengaruh signifikan kepada keputusan pembelian.
Dari  pernyataan  diatas,  maka  peneliti terobsesi  untuk  membuktikan  bagaimana  hasil dari  Pengaruh  Diskon,  Promosi  Penjualan, Gratis  Ongkir  dan product  reviews kepada Keputusan  Pembelian  Online  di  Shopee  pada konsumen  di  kalangan  lingkungan  Kabupaten Rembang yang sering berbelanja di marketplace  Shopee.  dengan  mengambil  judul penelitian:“ Pengaruh Diskon,
Promosi Penjualan,  Gratis  Ongkir,  dan  Ulasan  Produk terhadap  Keputusan  Pembelian  Online  di Shopee”.
Dari  data  tersebutlah  peneliti  ingin meneliti konsumen yang menggunakan website Shopee  di  Kabupaten  Rembang  dari  tingkat pengguna melalui variabel discount , promotion penjualan,  gratis  ongkir  dan  ulasan product . Dari  pernyataan  di  atas  dan  didukung  oleh penelitian  yang  relevan  maka  peneliti  tertarik mengambil  judul  Pengaruh  Diskon,  Promosi Penjualan,  Gratis  Ongkir  dan product  reviews terhadap  Keputusan  Pembelian  Online  di Shopee  (Studi  Kasus  Konsumen  Shopee  di Kabupaten Rembang).

## 2. METODE
Penelitian  dilaksanakan  di  Kabupaten Rembang.  Variabel  bebasnya  adalah discount , promotion penjualan,  gratis  ongkir  dan  ulasan product ,  variabel  terikatnya  adalah  keputusan
pembelian.  Selain  itu,  pada  saat  penelitian peneliti  menggunakan  analisis  deskriptif  dan analisis kuantitatif.
2.1 Definisi operasional variabel penelitian. Diskon merupakan  pengurangan product price dari  harga  biasa  dalam  periode  tertentu (Saputri  &  Dharasta,  2022)  Berikut  indikator- indikator  diskon  menurut  (Saputri  &  Dharasta, 2022)  yaitu  diantaranya  adalah  sebagail berikut:
a)  banyaknya discount price .
b)  lama discount price .
c)  kelompok product yang  memiliki discount price .
Promosi penjualan adalah  melakukan kampanye marketing , dari beberapa perkumpulan alat insentif, dimana bagian besar tidak memiliki sifat jangka panjang, dirancanakan sebagai perangsang dalam melakukan  transaksi product dan  pelayanan khusus  dengan  sangat  kilat  atau  lebih  oleh costumer dan merchant (Putra  &  Wardhani, 2022).  Ada  delapan  indikator sales  promotion yaitu:
a) Coupons (kupon)
b) Rebates (potongan harga)
c) Price pack/ cents off deals (kesepakatan harga kemasan)
d) sampel
e)  potongan dari toko
f) Countunity program.
g) Contest  and  sweepstakes (kontes  dan undian).
Ongkos pengiriman adalah biaya penyerahan product atau jasa yang dibebankan penjual kepada consumer pada saat  proses jual beli,  dan  biaya  penyerahan  ditanggung  oleh pelanggan  (Razali  et  al.,  2022).  Indikator- indikator gratis ongkos kirim yaitu:
a)  Gratis ongkir memberikan perhatian
b)  Gratis ongkir memiliki daya tarik c)  Gratis ongkir membangkitkan keinginan membeli pada consumer d)  Gratis  ongkir  sangat  mendorong  untuk terjadinya pembelian product reviews merupakan sebuah
komentar  yang  diperoleh  dari  pengalaman consumer dan    pelayanan  atau product suatu perusahaan  yang  dikomunikasikan  pada  media online (Pradika Muthiya Shafa, 2020).
Indikator-indikator ulasan produk adalah:
a)  Kesadaran ( awareness ) b)  Frekuensi ( frequency )
c)  Perbandingan ( comparison ) d)  Pengaruh ( effect )
Keputusan pembelian merupakan sebagian  tingkah  laku consumer dimana  studi terkait  bagaimana  lindividu,  sekelompok,  dan berbagai  organisator  yang  menempuh  untuk melakukan pembelian, penggunaan dan bagaimana  barang,  jasa,  ide  atau  pengalaman untuk  memuaskan  kebutuhan  (P.  &  G.  A. Kotler,  2015).  Indikator  keputusan  pembelian sebagai berikut:
a)  memilih waktu b)  memilih merek
c)  memilih penyalur
d)  pelaksanaan pembelian
e)  banyaknya pembelian
f)  tata cara pembayaran

## 2.2 Teknik Pengumpulan Data
Pengujian  tersebut  menggunakan  database subjek  data  yaitu.  suatu  jenis  database  yang merupakan  pendapat,  perilaku,  pengalaman atau sifat-sifat seseorang atau kelompok subjek pengujian ataupun resonden
dengan memberikan  kuesioner  yang  disebarkan  pada konsumen-konsumen  Shopee  di  Kabupaten Rembang. Menurut
(Sugiyono,
2016)
kuesioner  adalah  strategi  mengumpulan  suatu database yang dilaksanakan dengan memberikan pernyataan atau pertanyaan tertulis  terhadap  responden  supaya  dijawan dengan  baik.  Cara  pengisian  survey  yaitu survei  tidak  langsung,  yang  mana  responden hanya  menjawab  salah  satu  jawaban  yang diberikan  dengan  memberi  tanda  silang  (X) pada  sebuah  jawaban  yang    dianggap  betul menurut  persepsi    responden  yang  mencatat setiap  jawaban  pernyatan  jenis favorable (pertanyaan  yang  mendukung  arah  hipotesis) arah  hipotesis  dan unfavorable (pertanyaan yang  tidak  mendukung  arah  hipotesis)  arah hipotesis.  Penelitian  yang  dilakukan  yaitu dengan  memakai  skala likert .  Skala likert merupakan tata cara untuk melihat perilaku, ide dan  persepsi  seseorang  atau  sekelompok (Sugiyono,  2016).  saat Pengujian  tersebut memakai non-probability sampling  untuk mengambil  sampel,  yakni  teknik    mengambil sampel  yang  tidak  menyediakan  pilihan  atau peluangnya  sama  bagi  setiap  elemen  ataupun
anggota  populasi  yang    dipilih  sebagai  sampel (Sugiyono,  2016).  Kemudian strategi  random sampling dapat  dipergunakan  sebagai  sampel, yaitu.  siapa  pun  yang  kebetulan  ditemui peneliti,  jika  ia  dianggap  sebagai  sumber informasi yang cocok.

## 2.3 Jenis dan Sumber Data
Dari kelompok database yang dipergunakan  saat  pengujian  yang  dilakukan merupakan  subjek,  dimana  jenis  informasi berupa  pendapat,  perilaku,  ciri-ciri  seseorang dan  sekelompok  atau  subjek    atau  responden. hasil  yang  dipergunakan  pada  pengujian  yang sama yang digunakan ini berasal dari hasil data primer  yang  didapat  dari  instrumen  pengujian berupa  pernyataan  yang  diisi  oleh  responden. Pendapat  dari  (Sugiyono,  2016)  hasil  Data primer merupakan sumber data yang  memberi data  secara  langsung  terhadap  mengumpulkan database.  Pada  pengujian  tersebut  untuk mendapatkan database primer dapat dilaksanakan  dengan  cara  menyebar  kuesioner secara  terbuka  terhadap  konsumen  pengguna Shopee di Kabupaten Rembang.

## 2.4 Populasi dan Sampel
Pendapat  dari  (Sugiyono,  2016)  Populasi adalah suatu tempat generative dari obyek/subyek  yang  mempunyai  sifat  atau karakter  tersendiri  yang  ditentukan  pada peneliti  dalam  mempelajari  serta  kemudian ditarik  konsumen  yang  berbelanja  di  Shopee dan  orang  yang  berbelanja  dengan  gratis ongkos kirim.
Sampel  adalah  sebagian  ukuran  serta karakter    populasi  (Sugiyono,  2016).  pada penelitian sosial, ukuran sampel >30 dan <500 sudah representative dalam melakukan peneliti survey.  Besar  sampel  survei  pada  pengujian tersebut  merupakan  100  orang  yang  berada  di Kabupaten  Rembang  dengan  asumsi  jumlah sampel  tersebut  telah  represenatif  mewakili populasi. Dalam mengambil sampel  pengujian tersebut,  strategi  dalam  mengambil  sampel yang  dipergunakan nonprobability  sampling , merupakan cara  mengambil  sampel  yang  tidak memberika  ruang  yang  sama  terhadap  setiap anggota  populasi  yang  dijadikan  sampel (Sugiyono, 2016). Kemudian strategi sampelnya  yaitu  accidental sampling ,  yakni strategi  pengambilan  sampel  yang  didasarkan
pada  keacakan,  merupakan  siapa  pun  yang kebetulan  ditemui  peneliti  untuk  dijadikan sampel  jika  orang  tersebut  dianggap  sebagai sumber informasi yang sesuai.

## 2.5 Uji Instrumen
Uji  instrumen  mencakup  uji  valid  dan  uji reliabel.  Ada  beberapa  dalam  pengujian instrument  berikut  yaitu  mengambil  30 responden untuk diujikan validitas dan reliabilitas  dari  variabel-variabel  yang  ada, setelah  pengujian  pertama  terdapat  satu variabel  yang  tidak  reliabel  yaitu  variabel diskon,  selanjutnya  peneliti  melakukan  uji instrument  yang  kedua  dengan  menambahkan lima  responden  menjadi  total  35  responden dengan  hasil  semua  pernyataan  valid  dan reliabel.

## 2.6 Teknik Analisis Data
Analisis  regresi  merupakan  studi  terkait dengan  kecanduan  variabel  bebas,  yang bertujuan  memperkirakan  serta  meramal  rata- rata  populasi  atau  rata-rata  variabel  bebas berdasarkan  nilai  yang  diketahui  dari  variabel bebas (Ghozali, 2018).
Adapun  variabel  bebas  pada  penelitian  ini yaitu  pengaruh  diskon  (X1), sales  promotion (X2),  gratis  ongkir  (X3), product  review (X4), dan variabel terikat yaitu keputusan pembelian (Y).  Sehingga  model  penyamaan  regresi tersebut dapat dirumuskan yaitu: Y= α + β1X1 + β2X2 + β3X3 + β4X4 + e Dimana:
Y =  Keputusan  Pembelian  sebagai variabel terikat α = Koefisien konstanta β1, β2, β3, β4  = Koefisien regresi model X1 = Diskon sebagai variabel independen X2 = Promosi Penjualan sebagai variabel bebas X3 = Gratis Ongkir sebagai variabel independen X4 = Ulasan Produk sebagai variabel independen e = Standard eror
Dari value koefisien regresi pada penyamaan  di  atas  diketahui besar  kecilnya yang  memiliki  pengaruh  variabel  independen terhadap  variabel  terikat.  Teknik  analisis  data yang  dipergunakan  merupakan  analisis  regresi
linier  berganda,  dengan  langkah  sebagai berikut:
1.  Pengujian Persial (Uji t)
Uji  t  dipergunakan  ssebagai  penguji tingkat signifikan pengaruh variabel independen  (Pengaruh  diskon,  promosi penjualan,  gratis  ongkir  dan  ulasan produk) kepada variabel terikat (keputusan pembelian)  secara  persial.  Adapun  kriteria uji  persial  (uji  t)  untuk  membuktikan H1,H2,H3,H4,  dalam  langkah-langkah  uji persial (uji t) yaitu:
a.  Dugaan Statistik
H0:β1:β2:β3:β4:≤0,  dimana  tidak memiliki  pengaruh  positif  signifikan secara persial diantara varibel idependen  yaitu  pengaruh  diskon (X1),  promosi  penjualan  (X2),  gratis ongkos  kirim  (X3),  ulasan  produk (X4)  kepada  variabel  terikat  yaitu keputusan pembelian(Y).
Ha:β1:β2:β3:β4:>0,  Artinya  ada pengaruh  yang  positif  signifikan secara persial antara varibel independen  yaitu  pengaruh  diskon (X1),  promosi  penjualan  (X2),  gratis ongkos  kirim  (X3),  ulasan  produk (X4)  terhadap  variabel  terikat  yaitu keputusan pembelian (Y).
b.  Penerimaan dan Penolakan Hipotesis
Pengujian yang dilaksanakan
dengan cara menggunakan signifikansi level  0,05  (α=5%).  diterima  atau tidaknya dugaan alternatif (Ha) dilakukan dengan kriteria:
1) Ha diterima jika nilai koefisien beta menunjukkan  nilai  positif  dan  nilai signifikansinya < 0,05
2) Ha  ditolak  jika  nilai  koefisien  beta menunjukkan nilai negatif dan atau nilai signifikansinya ≥ 0,05
2.  Pengujian  Determinasi (Uji R2) Koefisien determinasi (R2) menurut
(Ghozali,  2018)  Pada  dasarnya,  ini  diukur seberapa baik model yang bisa menjelaskan  variasi  variabel  terikat.  Nilai kofisien  determinasi  yaitu  antara  nol  dan satu.  Nilai  R2  kecil  artinya  kemampuan variabel  bebas  dalam  menjelaskan  variasi variabel terikat sangat terbatas. value yang medekati  satu  berarti  variabel  bebas
memberikan  hampir  seluruh  info  yang diperlukan  untuk  memprediksi  perubahan variabel dependen. Kriteria analisis koefisien  determinasi  Adjusted  R2  adalah sebagai berikut:
a.  Jika value koefisien determinasi adjusted  R2  hampir  mendekati  nol  (0), maka  model  penelitian  berpengaruh lemah.
b.  Jika nilai koefisien determinasi adjusted R2  hampir  mendekati  satu  (1),  Maka model penelitian kuat.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 3.1 Deskripsi Responden
Responden  pada  penelitian  ini  merupakan consumer yang pernah melakukan pembelian di online  shop Shopee  di  Kabupaten  Rembang yang  berjumlah  100  responden.  Pengujian tersebut dilakukan dengan membagikan kuesioner  yang  sudah  disiapkan  sebelumnya oleh  peneliti  kepada  konsumen  Shopee.  Data yang  dikumpulkan  meliputi  data  konsumen yaitu  nama,  alamat,  umur,  jenis  kelamin  dan pekerjaan. Hasilnya yaitu:
Tabel 1. Usia Responden
l No. Usia
Jumlah l Persenstase
l 1 < 25 Tahun l 71 71% 2. 25-30 Tahun 13 13% 3. > 30 Tahun 16 16% Jumlah 100 100% Dari Tabel 1. Memperlihatkan,
bahwasannya  umur  dari  pengujian  paling dominan  yaitu  orang  yang  usianya    <25  tahun berjumlah 71 orang atau 71%.
Tabel 2. Jenis kelamin Responden No.  Jenis Kelamin  Jumlah  Persenstase
1 Perempuan 34 34% 2. Laki-laki 66 66% Jumlah 100 l 100%
Daril  Tabel  2.  Melihatkan  bahwasannya jenis  kelamin  populas  paling  dominan  yaitu responden  yang  memiliki genre laki-laki sebanyak 66 orang atau 66%.

## 3.2 Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis  regresi  linier  berganda  yaitu analisis  terkait  dengan  pengaruh  dari  sebagian
variabel  yang  dipergunakan  untuk  melihat korelasi  antara  variabel-variabel  bebas  dan terikat. hasilnya yaitu:
Tabel 3. Hasil Uji Regresi
Variabel β Sig. Signifik ansi Keterangan Constanta -0,494 Diskon (D) 0,468 0,000 < 0,05 H1 diterima Promosi Penjualan (PP) 0,148 0,002 < 0,05 H2 diterima Gratis Ongkos Kirim  (GOK) 0,249 0,028 < 0,05 H3 diterima Ulasan Produk (UP) 0,574 0,000 < 0,05 H4 diterima
Dari  nilai  koefisien  regresi  (β)  Tabel  3, maka  memperoleh  model  penyamaan  regresi yang merumuskan, yaitu:
KP  =  -0,494  +  0,468  D  +  0,148  PP    +  0,249
GOK + 0,574 UP + e Keterangan   : KP : Keputusan Pembelian D : Diskon PP : Promosi Penjualan GOK : Gratis Ongkos Kirim UP : Ulasan Produk Maka dapat disimpulkan:
a. value constanta sebanyak -0,494, dimana jika variabel  bebas  yang  meliputi  diskon  (D), promosi  penjualan  (PP),  gratis  ongkos  kirim (GOK),  ulasan  produk  (UP)  dianggap  konstan maka variabel terikat yaitu keputusan pembelian  (KP)  mempunyai  nilai  sebanyak  - 0,494 b. value β  variabel  diskon  (D)  sebesar  0,468, artinya  setiap  terjadi  kenaikkan  diskon  (D) sebesar  satu  satuan  maka  dari  itu  keputusan pembelian (KP) akan naik sebesarl 0,468. c.Nilai  β  variabel  promosi  penjualan  (PP) sebesar  0,148,  artinya  setiap  terjadi  kenaikan promosi  penjualan  (PP)  sebesar  satu  satuan maka  keputusan  pembelian  (KP)  akan  naik sebesar 0,148.
d.Nilai  βl  variabel  gratis  ongkos  kirim  (GOK) sebesar  0,249,  artinya  setiap  terdapat  kenaikan gratis  ongkir  (GOK)  sebanyak  satu  satuan maka  keputusan  pembelian  (KP)  akan  naik sebanyak 0,249.
e.Nilai  β  variabel  ulasan  produk  (UP)  sebesar 0,574,  artinya  setiap  terjadi  kenaikan  ulasan produk  (UP)  sebanyak  satu  satuan  dimana keputusan  pembelian  (KP)  akan  naik  sebesar 0,574.
f.Dari  persamaan-persamaan  diatas,  faktor paling  dominan  memiliki  pengaruh  pada keputusan  pembelian  (KP)  merupakan  ulasan
produk  (UP)  karena  memiliki  nilai  β  paling tinggi yaitu sebesar 0,574.

## 3.3 Hasil uji hipotesis
Dugaan  kesatu  diskon  memiliki  pengaruh positif  signifikan  kepada  keputusan  pembelian di  Shopee  Kabupaten  Rembang.  Tabel  3 memperlihatkan    bahwasannya value koefien beta  (β)  diskon  mempunyai value positif  yaitu sebanyak  0,468  dan value signifikan  0,000  < 0,05.  Yang  memiliki  artu  diskon  memiliki pengaruh  positif  signifikan  kepada  keputusan pembelian  di  Shopee  Kabupaten  Rembang. Maka  dari  itu  dugaan  kesatu  adalah  terbukti sehingga H1 diterima.
Hipotesis kedua diduga promosi penjualan memiliki  pengaruh  positif  signifikan  kepada keputusan  pembelian  di  Shopee  Kabupaten Rembang.  Tabel  3  melihatkan  bahwasannya value koefisien  beta  (βl)  promosi  penjualan mempunyai  nilai plus yakni  sebanyak  0,148 dan value signifikan  0,002  <  0,05l.  Artinya, promotion penjualan memiliki pengaruh positif signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  di Shopee Kabupaten Rembang. Dengan demikian hipotesis kedua yang diajukan adalah terbukti sehingga H2 diterima.
Hipotesis  ketiga  diduga  gratis  ongkir memiliki  pengaruh  positif  signifikan  kepada keputusan  pembelian  di  Shopee  Kabupetan Rembang. Tabel 3 memperlihatkan bahwasannya value koefisien  beta  (β)  gratis ongkos  kirim  memiliki  pengaruh plus yakni berjumlah  0,249  dan  nilai  signifikansinya  0,28 <  0,05.  Artinya,  gratis  ongkir  memiliki pengaruh plus signifikan  kepada  keputusan pembelian  di  Shopee  Kabupaten  Rembang. dengan  demikian  dugaan  ketiga  yang  diajukan adalah terbukti sehingga H3 diterima.
Hipotesis  keempat  diduga  ulasan  produk memiliki  pengaruh plus signifikan  kepada keputusan  pembelian  di  Shopee  Kabupaten Rembang.  Tabel  3  melihatkan  bahwasannya value koefisien  beta  (β)  ulasan  produk mempunyai value positif  yakni  berjumlah 0,574  serta value signifikannya  0,000l  <  0,05. Artinya ulasan produk memiliki pengaruh plus signifikan  kepada  keputusan  pembelian  di Shopee Kabupaten Rembang. Dengan
demikian  hipotesis  keempat  yang  diajukan adalah terbukti sehingga H4 diterima.
Tabel 4. Hasil Uji Determinasi Model Adjusted R Square Pengaruh diskon, promosi penjualan, gratis  ongkos  kirim, dan l ulasan  produk l
terhadap keputusan l
pembelian
0,843
Tabel  4.  Memperlihatkan  bahwasannya value adjusted R square 0,843, artinya variabel independen  yang  mencakup  variabel  diskon, promosi  penjualan,  gratis  ongkir,  dan  ulasan product mampul menjelaskan variabel dependen  keputusan  pembelian  yaitu  sebesar 84,3%,  sisanya  15,7%  (100%  -  84,3%) dipengaruhi  terhadap  variabel-variabel  lainnya diluar model pengujian tersebut.

## Pembahasan
Dari  hasil  uji  dugaan,  dilakukan  maka dapat diuraikan sebagai berikut:
dari pengujian dugaan pertama menyebutkan  bahwasannya  variabel  diskon memiliki  pengaruh plus signifikan  kepada keputusan  pembelian  Shopee  di  Kabupaten Rembang.  Yang  dimana,  peningkatan  diskon yang  mencakup  indikator  banyaknya  potongan harga,  masa discount  price ,  dan  kelompok product yang memiliki discount price memiliki pengaruh besar terhadap peningkatan keputusan  pembelian  Shopee  di  Kabupaten Rembang.
Pendapat  dari  (P.  &  K.  K.  Kotler,  2016) diskon  adalah price legal  yang  diperoleh perusahaan  terhadap consumer yang  memiliki sifat  lunak  agar  memperluas  penjualan  pada product barang  atau  jasa.  dimana discount dapat  memotivasi  konsumen    untuk  membeli dari    konsumen  tersebut  dan  mempengaruhi pertumbuhan penjualan produk tertentu.
maka  penelitian  tersebut  sesuai  grand theory  e-commerce  terkait  diskon  pada keputusan  pembelian  yang  mana consumer marketplace Shopee mempunyai price berbeda meskipun  produk  yang  dijumpai  itu  sama, konsumen pada dasarnya akan memilih produk
yang memiliki diskon yang besar dan memiliki harga  yang  sesuai  dengan  kemampuan  daya belinya.  Apabila  suatu  marketplace  yang diyakini  memiliki  diskon  yang  sesuai  maka keputusan  pembelian  dengan  menggunakan marketplace  tersebut  akan  terus  dilakukan. Maka  dari  itu  hasil  pada  penelitian  ini  sesuai dengan  hasil  pengujian  (Razali  et  al.,  2022) adalah diskon memiliki value positif signifikan pada  keputusan  pembelian.  Artinya,  besarnya discount yang  diberikan  semakin  besar  pula keputusan pembelian.
Hasil pengujian dugaan kedua memperlihatkan  bahwasanya  variabel sales promotion memiliki pengaruh positif signifikan pada keputusan pembelian Shopee di Kabupaten Rembang. Maka dari itu, meningkatnya promotion penjualan  yang mencakup  indikator  kupon,  potongan  harga, persetujuan price wadah, sampel,  premium, cashback,  countinuity  programs ,  kontes  dan undian  mempunyai  pengaruh  yang  besar  pada peningkatan  keputusan  pembelian  Shopee  di Kabupaten Rembang.
Menurut  (P.  &  K.  K.  Kotler,  2016) Promosi  penjualan  adalah  bagian  utama  dari pemasaran,  yang  dimana  dari  beberapa serangkaian  insentif,  sebagian  besaran  tidak memiliki sifat jangka panjang, dirancang untuk mendorong  konsumen  atau  toko  agar  membeli produk  atau  layanan  tertentu  dengan  lebih cepat.(P. & K. K. Kotler,
2016)
mengemukakan bahwal Kampanye sales promotion ditargetkan  terhadap  pedagang, pelanggan,  serta consumer .  Jadi  semakin  baik promosinya  maka  akan  memiliki  pengaruh meningkatkan  level  keputusan  pembelian. Sebaliknya,  jika  semakin  buruk    promosi penjualan  maka  akan  mengakibatkan  semakin menurunkan keputusan pembelian pada saat itu juga.
Dari  pengujian  tersebut  sama  terhadap teori  e-commerce  terkait  promosi  penjualan kepada keputusan pembelian yang mana dalam melakukan  pembelanjaan  secara  online,  calon konsumen  akan  sering  melihat-lihat  produk yang  dijual  di  marketplace  tersebut.  promosi penjualan menjadi tolak ukur bagi para penjual atau reseller untuk mempromosikan produknya kepada  para  konsumen,  apabila  suatu  toko online  melakukan  promosi  penjualan  maka besar kemungkinan tindakan keputusan
pembelian  akan  dilakukan.  dari  pengujian tersebut  sejalan  dari  hasil  penelitian  (Safitri  & Patrikha, 2020) menyatakan bahwasannya sales promotion mempunyai pengaruh plus signifikan  pada  keputusan  pembelian.  Artinya, apabila  suatu  perusahaan  melakukan  suatu promosi  penjualan  yang  memudahkan  pembeli dalam mencari kebutuhan yang diinginkan dan mengefisiensi  dalam  pencarian  produk  maka besar  kemungkinan  keputusan  pembelian  akan dilakukan di online shop Shopee.
Hasill  uji  hipotesis  ketiga  menunjukkan bahwal  variabel gratis  ongkir  memiliki pengaruh  positif  signifikan  pada  keputusan pembelian  Shopee  di  Kabupaten  Rembang. Yang  mana,  peningkatan  grartis  ongkir  yang mencakup  indikator  gratis  ongkir  menarik warning ,  gratis  ongkir  menarik,  gratis  ongkir membuat  Anda  ingin  membeli,  dan  gratis ongkos  kirim  membuat  Anda  ingin  membeli memiliki  pengaruh  besar  kepada  naiknya keputusan  pembelian  Shopee  di  Kabupaten Rembang.
Dari penegujian tersebut sama dari hasil penelitian (Razali et al., 2022) yang membuktikan gratis ongkir mempunyai pengaruh plus signifikan  pada  keputusan pembelian.  Pendapat  dari  (Istiqomah  & Marlena, 2020) gratis ongkir merupakan  upaya unutk  melakukan sales  promotion memakai beberapa  tawaran  untuk  merangsang  membeli product sesegera  mungkin  dan  memperbesar quantity  product yang  dibeli  oleh  costumer. Pada  saat  Di  toko  online,  penjual  membayar biaya  pengiriman  kepada  pembeli  sesuai dengan  berat  dan  dimensi  produk  yang  dibeli. Artinya pembeli  mentransfer uang dari produk tersebut yang ditawarkan maka akan berpengaruh
meningkatkan keputusan
pembelian.  Sebaliknya,  semakin  sedikit  gratis ongkir maka akan memiliki pengaruh menurunkan  keputusan  pembelian  konsumen Shopee.
Dari  pengujian  tersebut  sama  terhadap teori  e-commerce  terkait  gratis  ongkos  kirim pada  keputusan  pembelian,  yang  mana  gratis ongkir  akan  menjadi  perhatian  bagi  para consumer yang melakukan keputusan pembelian,  karena  secara tidak  langsung gratis ongkir  membuat  para  pembeli  akan  merasa senang  ketika  mendapatkan  gratis  ongkir  yang
kadang lebih mahal dibandingkan dengan harga produk yang dibelinya.
Hasil pengujian dugaan keempat memperlihatkan  bahwasannya  ulasan  produk memiliki  pengaruh  positif  signifikan  pada keputusan  pembelian  Shopee  di  Kabupaten Rembang.  Yang  mana,  peningkatan reviews product yang  mencakup indikator  kesadaran (awareness), frekuensi (frekuensi), perbandingan  (comparison),  dampak  (impact) mempunyai  pengaruh  yang  besar  terhadap peningkatan  keputusan  pembelian  shopee  di Kabupaten Rembang.
Dari pengujian sama  dengan penelitian (Abdul  Ghofur  Ainun  Najib1,  2022)  yang mana product  reviews memiliki  pengaruh plus signifikan  keputusan  pembelian.  Secara  teori, review produk merupakan opini yang diperoleh consumer kepada  sesuatu product atau  jasa suatu perusahaan,   kemudian dikomunikasikan melalui media online.  (Pradika Muthiya Shafa, 2020). Review  produk  adalah  cara  untuk mencari  info  produk,  review  ahli  dan  juga merekomendasikan dari consumer online. Jadi, semakin banyak ulasan produk akan mempengaruhi peningkatkan keputusan pembelian  sebaliknya,  ketika  sedikit  ulasan produknya  maka  memiliki  pengaruh  terhadap penurunan keputusan pembelian.
Dari pengujian ini sama dengan teori e- commerce terkait ulasan produk pada keputusan  pembelian,  yang  mana  dalam membelanjakan secara online, calon konsumen sering  melihat  ulasan-ulasan  mengenai  suatu produk  didalam  marketplace.  Ulasan  produk menjadi informasi penting bagi para konsumen mengenai  produk  yang  akan  dibelinya.  Jadi, apabila  suatu  produk  memiliki  ulasan  produk yang positif maka besar kemungkinan tindakan keputusan pembelian akan dilakukan.

## 4. PENUTUP

## 4.1. Kesimpulan
Berdasarkan  pada  hasil  pengolahan  database pada  penelitian  ini, yang  mana  dapat disimpulkan  bahwasannya  Hasil  dari  analisis data penelitian ini mengenai pengaruh discount , sales  promotion ,  gratis  ongkir  dan review  product secara  persial  berpengaruh sangat  signifikan  kepada  keputusan  pembelian online shop Shopee di Kabupaten Rembang.

## 4.2. Saran
Dari  pengujian  dan  kesimpulan  diatas  peneliti dapat  menyarankan  untuk  peneliti  selanjutnya dapat  menggabungkan  metode  wawancara dengan  pengisian  kuesioner  terbuka  dan tertutup  ketika  mengumpulkan  data.  Penelitian lebih  lanjut  dapat  menyasar  pada  bidang  lain yang  harus  dilakukan,  karena  data  yang dihasilkan lebih bermakna dibandingkan sekadar  mengisi  kuesioner  tertutup.  Dengan melakukan  hal  ini,  penelitian  lebih  lanjut penelitian  yang    ada  dapat  ditingkatkan  dan dibuat  berkelanjutan.  Peneliti  yang  ingin dengan  judul  yang  sama,  peneliti  dapat menambahkan  variabel  lain  pada  penelitian karena  masih  banyak  variabel  independen seperti kepercayaan konsumen, biaya pengiriman,  kemudahan  penggunaan  selain penelitian ini.

## 5. DAFTAR PUSTAKA
Abdul  Ghofur  Ainun  Najib1,  A.  N.  A.  (2022).
PENGARUH HARGA, PROMOSI, DAN ULASAN PRODUKTERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MELALUIAPLIKASI  SHOPEE. Sintax Fusion , 2 (01). Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate  dengan  Program  IBM  SPSS 21 (7th ed.). Badan Penerbit Undip.
Istiqomah,  M.,  &  Marlena,  N.  (2020).
Pengaruh  promo  gratis  ongkos  kirim  dan online customer rating terhadap keputusan pembelian produk fashion. Jurnal Manajemen , 12 (2), 288–298.
Kotler,  P.  &  G.  A.  (2015). Dasar-dasar Pemasaran Jilid 1 (kesembilan). Erlangga. Kotler,  P.  &  K.  K.  (2016). Marketing Management (15 (ed.); Erlangga). Erlangga. Pradika  Muthiya  Shafa,  J.  H.  (2020).  THE INFLUENCE  OF  PRICES  ,  PRODUCT REVIEWS , AND PAYMENT METHODS ON PURCHASE DECISIONS  IN  ONLINE  SHOPPING THROUGH THE SHOPEE
APPLICATION  (  Case  Study  on  Shopee Application  Users  in  Bekasi  ). Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia , 1–17. Putra,  D.  A.,  &  Wardhani,  N.  I.  K.  (2022). Pengaruh  Promosi  Penjualan  dan  Lokasi
terhadap  Keputusan  Pembelian  di  UD. Bintang  Banggle. Jurnal  Ekonomi  Dan Bisnis , 11 (2), 42–47.
Razali,  G.,  Andamisari,  D.,  &  Saputra,  J.
(2022).  Pengaruh  Promosi  Diskon  Dan
Gratis Ongkir Shopee Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Citizen :  Jurnal  Ilmiah  Multidisiplin Indonesia , 2 (3), 482–491. https://doi.org/10.53866/jimi.v2i3.132
Safitri,  D.  D.,  &  Patrikha,  F.  D.  (2020).
Pengaruh  Citra  Perusahaan  dan  Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kecantikan di Online Marketplace (  Studi  Pada  Konsumen  di  Surabaya  ). Jurnal  Pendidikan  Tata  Niaga  (JPTN) , 8 (3), 1020–1026. https://jurnalmahasiswa.unesa.ac.id/index.
php/jptn/article/view/36016 Saputri,  C.  C.,  &  Dharasta,  M.  A.  (2022).
Pengaruh  Promosi  Dan  Diskon  Terhadap Keputusan  Pembelian  Tiket  Pesawat Melalui  Traveloka  (Studi  Pada  Taruna/I Sekolah Tinggi Teknologi Kedirgantaraan Yogyakarta). Media Online) Jurnal Flight Attendant Kedirgantaraan , 5 (1), 09–22. Sari, F. P., & Kurniawan, R. (2022). Pengaruh Promosi,  Harga  dan  Ulasan  Produk Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada Marketplace Shopee. Simposium
Manajemen  Dan  Bisnis  (SIMANIS) , 1 (1),
464–474.
Sugiyono.  (2016). ‘Metodologi  Penelitian Kuantitatif  Kualitatif  Dan  R  &  D.’ Alfabeta.