## PENDAHULUAN
Dalam  kondisi  persaingan yang semakin ketat, setiap perusahaan  harus  mampu  bertahan hidup,  bahkan  harus  dapat  terus berkembang.  Salah  satu  hal  penting yang perlu dilakukan dan diperhatikan  oleh  setiap  perusahaan adalah  mempertahankan  pelanggan yang  telah  ada,  terus  merekrut pelanggan potensial baru agar jangan sampai pelanggan meninggalkan produk  yang  dihasilkan  perusahaan dan menggantikannya dengan produk dari  perusahaan  lain.  Dengan  kata lain, perusahaan harus mampu mempertahankan loyalitas pelanggan. Loyalitas pelanggan terhadap  produk    merupakan  konsep yang  sangat  penting  khususnya  pada kondisi  tingkat  persaingan  yang semakin  tinggi  dengan  pertumbuhan yang  semakin  meningkat,  bahkan
persaingan  ini  diperkirakan  tidak akan  pernah  berakhir,  mengingat produk ini termasuk yang dibutuhkan oleh  semua  orang.  Pada  kondisi demikian  loyalitas  pada  produk sangat  dibutuhkan  agar  perusahaan dapat  bertahan.  Selain  itu,  upaya mempertahankan loyalitas pelanggan terhadap  produk  ini  merupakan upaya  strategis  yang  lebih  efektif dibandingkan  dengan  upaya  menarik pelanggan baru.
Untuk  menarik  pelanggan baru, perusahaan harus menggunakan sarana promosi untuk memperkenalkan produk atau
memperkenalkan varian produk jenis baru kepada pelanggan melalui iklan di  media  seperti  di  televisi,  majalah atau  media  online.  Menurut  Kotler (2005:153) Promosi merupakan salah satu  elemen  dari  pemasaran yang dipakai perusahaan untuk
Pengaruh Iklan di Televisi dan Kualitas Produk Terhadap Motivasi Pembelian Pelanggan Shampo Sunsilk pada Mahasiswi di STIE Sakti Alam Kerinci
Gampo Haryono STIE Sakti Alam Kerinci Email : gampo.haryono@yahoo.co.id

## Abstract
This study aims to analyze the ads on television and product quality to the Motivation  Purchase  customers  sunsilk  shampoo  on  students  at  STIE  Sakti Alam Kerinci.  This  type  of  research  is  causative  research.  Sampling  research  Using purposive  sampling  technique  by  distributing  questionnaires  to  50  respondents. The data analysis used is multiple linear regression. The results showed that: (1) The  influence  of  advertisement  on  television  has  no  effect  on  purchasing motivation,  It  is  proved  by, t  value  <  t  table  (1,573  <  2.012)  and  significance  > 0,05  (0,122>  0,05)  received  and  Ha  rejected,  meaning  there  is  no  significant influence  between  Advertising  on  Television  Against  Motivation  Purchase Customer  Sunsilk  Shampoo  on  students  in  STIE  Sakti  Alam  Kerinci.  (2)  Product Quality  significantly  influence Purchase Motivation,  This  is  proved  by,  the  value of  t  calculate  >  t  table  (2,669>  2,012)  and  significance  <0,05  (0,010  <0,05), hence  Ho  is  rejected  and  Ha  is  received,  it  means  partially  there  is  significant influence  between  Quality  of  Product  to  Motivation  Purchase  Customer  Sunsilk Shampoo on students at STIE Sakti Alam Kerinci.
Keyword : Ads on Television, Product Quality and Motivation Purchase
memasarkan  produknya.  Periklanan merupakan  salah  satu  dari  alat promosi yang paling umum digunakan perusahaan untuk menginformasikan,  membujuk,  dan mengingatkan  pembeli  sasaran  atau masyarakat.  Inti  dari  periklanan adalah untuk memasukkan sesuatu ke dalam  pikiran  konsumen,  mengubah persepsi  konsumen,  dan  mendorong konsumen untuk bertindak.
Menurut  Kasali  (1992)  Iklan secara  sederhana  ialah  sebuah  pesan yang menawarkan suatu produk yang ditujukan kepada masyarakat melalui media. Salah satu program komunikasi  adalah  promosi.  Iklan  di televisi juga memiliki kelebihan unik dibandingkan  dengan  iklan  di  media cetak. Kelebihan iklan televisi memungkinkan diterimanya tiga kekuatan  generator makna  sekaligus, yakni  narasi,  suara  dan  visual. Ketiganya bertindak membentuk sebuah  sistem  pertandaan  yang bekerja untuk mempengaruhi penontonnya. Kualitas  produk  saat  ini sangat diperhitungkan oleh konsumen,  Konsumen  kecewa  jika kualitas  produk  yang  dibeli  ternyata tidak  sesuai  dengan  harapannya.
Kualitas  produk  dapat  diartikan sebagai  kesesuaian  atau  kepuasan konsumen atas suatu produk. Kepuasan
tersebut mencakup kualitas  produk  ( quality  of  product ), biaya  ( quality  of  cost ),  penyampaian ( quality  of  delivery ),  keselamatan ( quality of safety ). Kualitas merupakan faktor dasar yang mempengaruhi  pilihan  konsumen untuk berbagai jenis produk dan jasa yang  berkembang  pesat  saat  ini. Kualitas telah menjadi bagian kekuatan yang penting yang membuahkan keberhasilan (Tjiptono,
1997).
Melalui iklan konsumen akan mengenal,  mengetahui,  tertarik  dan
sadar  atas  produk.  Melalui  ikalan pula,  konsumen  akan  termotivasi untuk  melakukan  pembelian  produk jika konsumen mempunyai anggapan yang baik atas produk tersebut. Iklan pada  produk  shampo  yang  ada  pada saat  ini  semakin  menarik  dan memotivasi konsumen untuk melakukan pembelian. Menurut Minor dan Mowen (2002:205) Motivasi adalah keadaan yang diaktivasi  atau  digerakkkan  di  mana seseorang mengarahkan perilaku berdasarkan tujuan. Secara tradisional motivasi dibedakan menjadi  dua  yaitu  motivasi  yang timbul  dari  dalam  diri  seseorang (motivasi  intrinsic)  dan  motivasi yang  muncul  melalui  rangsangan atau  dorongan  dari  luar  (motivasi entrinsik).  Menurut  Peter  dan  James
(2004:48) Motivasi pembelian merupakan proses dimana konsumen membuat  keputusan  untuk  membeli berbagai  produk  dan  merek  yang dimulai dengan pengenalan kebutuhan, pencarian informasi, evaluasi informasi, membuat pembelian dan kemudian mengevaluasi keputusan setelah membeli. Banyaknya produk shampo yang  ada  dipasaran  dengan  berbagai merek  dan  jenis  varian  saat  ini membuat konsumen berpindah- pindah dalam membeli produk shampo. Semakin beragamnya produk shampo dan semakin banyaknya  penawaran    malalui iklan di  televisi  juga  membuat  motivasi pembelian  konsumen  berubah-ubah.
Produk  shampoo  yang  semakin beragam dipasaran membuat konsumen  semakin  lebih  selektif dalam memilih produk shampo. Dengan pengenalan yang
baik  akan  kebutuhan  dan  keinginan konsumen  maka  perusahaan  akan dapat  menawarkan  produk  yang sesuai  dengan  yang  dibutuhkan  dan yang  diinginkan  konsumen  sehingga
produk  perusahaan  tersebut  dapat laku  terjual  dan  dapat  bersaing dipasaran.  Produk  shampo  kini mengalami  persaingan  yang  sangat ketat  dengan  produk-produk  shampo lain  terutama  dalam  hal  kualitas. Perilaku  pelanggan brand  switching lebih  memperhatikan  harga  didalam melakukan  pembelian.  Mengingat bahwa pelanggan ini memiliki keterlibatan  yang  rendah  dalam setiap  pembeliannya,  masing-masing produsen berlomba-lomba melakukan serangkaian kegiatan iklan untuk menjelaskan keistimewaan produknya dan menjaga  persediaan  disetiap  rak penjualan pada setiap saluran distribusi yang ada untuk menghindarkan terjadinya celah distribusi yang nantinya dapat memberikan keuntungan pada pesaing. Kecenderungan perkembangan persaingan pemasaran dimasa  mendatang  akan  menjadi persaingan  antar  produk,  yaitu  suatu persaingan untuk memperoleh dominasi produk. Untuk membedakan  satu  produk  dengan produk  lainnya  diperlukan  suatu identitas  berupa  sebuah  merek  atau brand, yaitu Sunsilk.  Brand adalah nama,  tanda,  simbol,  desain,  atau kombinasi  hal-hal  tersebut,  yang ditujukan untuk mengidentifikasi dan mendiferensiasi
(membedakan)
barang  atau  layanan  suatu  penjual dari  barang  dan  layanan  penjual  lain (Simamora, 2003:3). Sunsilk menawarkan beragam jenis  dalam  produk  shamponya, diantaranya Sunsilk Black Shine,Sunsilk Anti Dandruff Solution, Sunsilk  Nourishing  Soft  &  Smooth, Sunsilk Clean & Fresh, Sunsilk Hair
Fall  Solution,  Sunsilk  Damage  Hair Treatment  ,  Sunsilk  Frizz  and Weather  Defense,  Sunsilk  Lively
Straight (Baru). Unilever merupakan
perusahaan  induk  dari  PT  unilever
Indonesia Tbk yang tengah menghadapi persaingan dengan perusahaan- perusahaan lain. Produk- produk shampo yang diproduksi oleh unilever telah memiliki segmen pasar sasarannya  sendiri-sendiri.  Semakin Pesatnya perkembangan tentang kebersihan  dan  kesehatan  rambut  di Indonesia  saat  ini  juga  merambah kekalangan  mahasiswa.  Begitu  juga terjadi  pada  mahasiswa  STIE  Sakti Alam  Kerinci.  Kecendrungan  dari mahasiswa STIE Sakti Alam Kerinci dengan  Kebersihan  dan  Kesehatan rambut dapat diteliti dengan kebiasaan memakai shampho. STIE  Sakti  Alam  Kerinci adalah  sebuah  perguruan  tinggi swasta  yang  terletak  di  Kota  Sungai
Penuh dan Kabupaten Kerinci, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi (STIE)  Sakti  Alam  Kerinci  didirikan berdasarkan  keputusan  Mendiknas
Nomor : 140/D/0/2000 tepatnya pada tanggal  10  Agustus  2000  yang disingkat  dengan  STIE  –  SAK. Dengan Jumlah mahasiswa nya, Pada tahun  akademik  2015/2016  jumlah mahasiswa  semester  ganjil  adalah sebanyak 1453 dan jumlah mahasiswa  dan  pada  semester  genap jumlah  mahasiswa  adalah  sebanyak 1476  orang.  Pada  tahun  akademik 2016/2017 jumlah mahasiswa semester  ganjil  adalah  sebanyak 1645 orang dan pada semester genap jumlah  mahasiswa  adalah  sebanyak 1533 orang. Tujuan penelitian ini, diantaranya  (1)  apakah  terdapat pengaruh  yang  signifikan  antara Iklan di Televisi dan Kualitas Produk Terhadap Motivasi Pembelian Shampo  Sunsilk  pada  Mahasiswi  di STIE Sakti Alam Kerinci baik secara parsial maupun simultan Berdasarkan pada rumusan masalah  dan  telaah  pustaka  yang telah  diuraikan  mengenai  variabel
iklan  di  televisi  dan  kualitas  produk terhadap  motivasi  pembelian,  maka kerangka  pemikiran  teoritis  yang
diajukan dalam penelitian ini digambarkan sebagai berikut: Hipotesis : 1. Diduga  iklan  ditelevisi  (XI)  dan kualitas  produk  (X2)  secara parsial  (individu)  mempunyai pengaruh terhadap motivasi pembelian  (Y)  Shampo  sunsilk pada  Mahasiswa  STIE  Sakti Alam Kerinci.
2. Diduga  iklan  ditelevisi  (XI)  dan kualitas  produk  (X2)  secara silmultan (bersama-sama) mempunyai  pengaruh  terhadap motivasi  pembelian  (Y)  Shampo sunsilk  pada  Mahasiswa  STIE
Sakti Alam Kerinci.

## METODE
Menurut  Sugiono  (2007:57) menyatakan  bahwa  populasi  adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas objek/subjek yang mempunyai kuantitas  dan  karakteristik  tertentu yang  ditetapkan  oleh  peneliti  untuk dipelajari kemudian ditarik kesimpulannya. Adapun yang menjadi populasi dalam penelitian ini adalah  mahasiswi  STIE  Sakti  Alam Kerinci  yang  menggunakan  produk shampo sunsilk. Selanjutnya Sugiyono (2007:56),  sampel  adalah  sebagian dari  jumlah  dan  karakteristik  yang
dimiliki  oleh  populasi  tersebut.
Untuk  menentukan  jumlah  sampel dalam penelitian ini, peneliti menggunakan  teknik  pengambilan sampel accidental  sampling ,  pada mahasiswi  STIE  Sakti  Alam  Kerinci yang  menggunakan  produk  shampo sunsilk.  Dengan  jumlah  mahasiswi pada  tahun  akademik  2016/2017 semester ganjil sebanyak 1569 orang mahasiswi  yang  terdiri  dari  226 orang  prodi  akutansi,  461  orang prodi  ekonomi  pembangunan  dan
909 orang prodi manajemen. Sehingga sebanyak 50 orang mahasiswi yang akan menjadi sampel dan penulis melakukan penelitian pada tanggal 05 sampai 28 februari 2017.

## HASIL
Uji validitas digunakan untuk mengukur  suatu  pernyataan  pada kuesioner  pada  Iklan  di  Televisidan Kualitas  Produk  Terhadap  Motivasi
Pembelian Pelanggan Shampo
Sunsilk  Pada  Mahasisiwi  di  STIE Sakti  Alam  Kerinci.  Untuk  hasil perhitungan  uji  validitas  dengan menggunakan  SPSS  versi  17  dapat dilihat pada Tabel 1 dibawah ini :
) Kualitas Produk Iklan di Televisi
(Y)
Motivasi Pembelian
Keterangan :                    Parsial
Simultan
Tabel 1 Uji Validitas Variabel Iklan di Televisi Pertanyaan r hitung r tabel Keterangan ITV 1 0,775 ** 0,279 Valid ITV 2 0,727 ** 0,279 Valid ITV 3 0,795 ** 0,279 Valid ITV 4 0,731 ** 0,279 Valid ITV 5 0,696 ** 0,279 Valid ITV 6 0,753 ** 0,279 Valid ITV 7 0,649 ** 0,279 Valid ITV 8 0,770 ** 0,279 Valid ITV 9 0,666 ** 0,279 Valid ITV 10 0,781 ** 0,279 Valid ITV 11 0,305 ** 0,279 Valid ITV 12 0,663 ** 0,279 Valid Sumber : Data diolah Berdasarkan  Tabel  1  di  atas dapat  diketahui  bahwa  perbandingan antara  nilai  r    hitung    ≥  r  tabel,
dimana  r  tabel  diperoleh  dari  N  = jumlah data (N = 50) maka diperoleh r  tabel  sebesar  0,279.  Jadi  dapat
disimpulkan  bahwa  masing-masing indikator  pernyataan  iklan  di  televisi adalah  valid.  Untuk  mengatahui validitas dari variabel Kualitas produk,  dapat  dilihat  pada  Tabel  2 berikut ini : Tabel 2 Uji Validitas Variabel Kualitas Produk Pertanyaan r hitung r tabel Keterangan KP 1 0,347 ** 0,279 Valid KP 2 0,692 ** 0,279 Valid KP 3 0,649 ** 0,279 Valid KP 4 0,723 ** 0,279 Valid KP 5 0,573 ** 0,279 Valid KP 6 0,756 ** 0,279 Valid KP 7 0,554 ** 0,279 Valid KP 8 0,635 ** 0,279 Valid KP 9 0,577 ** 0,279 Valid KP 10 0,691 ** 0,279 Valid KP 11 0,548 ** 0,279 Valid KP 12 0,705 ** 0,279 Valid KP 13 0,433 ** 0,279 Valid KP 14 0,304 * 0,279 Valid Sumber : Data diolah Berdasarkan  Tabel  2  di  atas dapat  diketahui  bahwa  perbandingan antara  nilai  r    hitung    ≥  r  tabel. Jadi dapat  disimpulkan  bahwa  masing- masing indikator pernyataan Kualitas
Produk  adalah  valid.  Sedangkan untuk  mengatahui  validitas  dari variabel  Motivasi  Pembelian,  dapat dilihat pada Tabel 3 berikut ini :
Tabel 3 Uji Validitas Variabel Motivasi Pembelian Pertanyaan r hitung r tabel Keterangan MP 1 0, 662 ** 0,279 Valid MP 2 0, 676 ** 0,279 Valid MP 3 0, 701 ** 0,279 Valid MP 4 0, 618 ** 0,279 Valid MP 5 0, 768 ** 0,279 Valid MP 6 0, 744 ** 0,279 Valid MP 7 0, 770 ** 0,279 Valid MP 8 0, 736 ** 0,279 Valid MP 9 0, 857 ** 0,279 Valid MP 10 0, 846 ** 0,279 Valid MP 11 0, 849 ** 0,279 Valid MP 12 0, 621 ** 0,279 Valid Sumber : Data diolah Berdasarkan  Tabel  3  di  atas dapat  diketahui  bahwa  perbandingan antara  nilai  r    hitung    ≥  r  tabel. Jadi dapat  disimpulkan  bahwa  masing- masing indikator pernyataan Motivasi Pembelian adalah valid. Uji reabilitas digunakan untuk mengukur suatu  kuesioner  yang  merupakan indikator  dari  variabel  Iklan  di Televisidan Kualitas Produk Terhadap Motivasi Pembelian Pelanggan  Shampo  Sunsilk  Pada Mahasisiwi  di  STIE  Sakti  Alam Kerinci. Hasil perhitungan uji reabilitas  dapat  dilihat  pada  Tabel  4 dibawah ini : Tabel 4 Uji Reabilitas Variabel cronbach’s alpha Standar Reliabilitas Keterangan Iklan Di Televisi 0, 923 0,60 Realibel Kualitas Produk 0, 862 0,60 Realibel Motivasi Pembelian 0, 918 0,60 Realibel Sumber : Data diolah Berdasarkan  Tabel  4  di  atas dapat  diketahui  bahwa  pernyataan dari  variabel  Iklan  Di  Televisi Memiliki cronbach’s  alpha sebesar 0,923  sedangkan  Standar  Realibel adalah 0,60 , maka dapat disimpulkan  bahwa  pernyataan  pada variabel  Iklan  Di  Televisi  realibel. Untuk  pernyataan  dari  variabel Kualitas Produk memiliki cronbach’s  alpha sebesar  0,862
sedangkan  Standar  Realibel  adalah 0,60  ,  maka  dapat  disimpulkan bahwa  pernyataan  pada  variabel Kualitas  Produk  realibel.  Dan  untuk pernyataan  dari  variabel  Motivasi
Pembelian memiliki cronbach’s alpha sebesar  0,918  sedangkan Standar  Realibel  adalah  0,60  ,  maka dapat disimpulkan bahwa pernyataan pada  variabel  Motivasi  Pembelian realibel.

## Pembahasan
Untuk  mengetahui  berapa besar  pengaruh  Iklan  di  Televisi Terhadap Motivasi Pembelian Pelanggan,  dapat  dijelaskan  dengan menggunakan rumus koefisien
daeterminasi  (Kd)  untuk  variable Iklan  di  Televisidiatas  maka  dapat diketahui  besarnya  R  SquareIklan  di
Televisi  yaitu  sebesar  0,028 atau  2,8
%.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa variasi  Iklan  di  Televisi  hanya  dapat menjelaskan variasi (pola pergerakan) nilai Motivasi Pembelian PelangganShampo Sunsilk  Pada  Mahasisiwi  di  STIE Sakti  Alam  Kerinci  sebesar  2,8  %, sedangkan  sisanya  sebesar  97,2  % dijelaskan  oleh  variabel  -  variabel lain diluar variabel penelitian. Determinasi untuk variable KualitasProdukdiatas  maka  dapat diketahui besarnya R Square Kualitas Produk yaitu sebesar 0,112 atau 11,2 %.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa variasi Kualitas Produk dapat menjelaskan variasi (pola pergerakan) nilai Motivasi Pembelian PelangganShampo
Sunsilk  Pada  Mahasisiwi  di  STIE Sakti  Alam  Kerinci  sebesar  11,2  %, sedangkan  sisanya  sebesar  88,8  % dijelaskan  oleh  variabel  -  variabel lain diluar variabel penelitian Untuk mengetahui persamaan  regresi,  hasil  signifikan (uji  t),  dan  besar  pengaruh  secara parsial  dapat  dilihat  dari  tabel  hasil uji coefficients berdasarkan  output SPSS  versi  17  variabel  independent yaitu Iklan di Televisidan KualitasProduk Secara Parsial Terhadap Motivasi Pembelian Pelanggan  Shampo  Sunsilk  Pada Mahasisiwadi  STIE  Sakti  Alam Kerinci, berikut ini ditampilkan tabel hasil uji coefficients :
Tabel  5 Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 13.766 10.605 1.298  .201 Iklan di Televisi .205 .131 .212  1.573  .122 Kualitas Produk .372 .139 .360  2.669  .010 Berdasarkan Tabel 5 di atas, terlihat bahwa nilai konstanta sebesar 13.766  dan  koefisien  regresi  X 1 = 0,205,  serta  X 2 =  0,372.  nilai konstanta  dan  koefisien  regresi  (a, X 1 ,  X 2 )  ini  dimasukkan  dalam persamaan  regresi  linear  berganda berikut ini : Y = 13.766+0,205 X 1 + 0, 372 X 2 Koefisien Iklan di Televisidan  KualitasProduk  Secara Parsial Terhadap Motivasi Pembelian adalah  positif.  Maksudnya  semakin tinggi  Iklan  di  Televisi  dan  Kualitas Produk,  maka  ada  kecendrungan semakin  tinggi  Motivasi  Pembelian yang  dicapai.  Tabel  5  diatas  dapat diketahui  hasil  uji  t  untuk  masing  – masing variabel independent (X1,X2) terhadap variabel dependent
(Y),  dimana  hasilnya  adalah  Untuk
variabel X1 yaituIklan di
Televisidiketahui  nilai     t hitung < t  tabel    (  1,573<2,012  )  dan signifikansi  >    0,05  (0,122>  0,05), maka  Ho  di  terima  dan  Ha  di  tolak, artinya  tidak  terdapat  pengaruh  yang signifikan  antara  Iklan  di  Televisi
Terhadap Motivasi Pembelian Pelanggan  Shampo  Sunsilk  Pada Mahasisiwi  di  STIE  Sakti  Alam Kerinci. Untuk variabel X2 yaituKualitas  Produkdiketahui  nilai t hitung  >t  tabel  (2,669>2,012    )  dan signifikansi  <    0,05  (0,010<  0,05), maka  Ho  di  tolak  dan  Ha  di  terima, artinya secara parsial terdapat pengaruh  yang  signifikan  antara Kualitas  Produk    terhadap  Motivasi Pembelian Pelanggan Shampo
Sunsilk  Pada  Mahasisiwi  di  STIE
Sakti Alam Kerinci.
Dan berdasarkan tabel diatas  maka  juga  dapat  diketahui besarnya  koefisien Partial Iklan  di Televisi  dan  Kualitas  Produk  Secara Parsial Terhadap Motivasi Pembelian yaitu  sebesar  0,224  atau  -22,4  %dan 0,363 atau 36,3 %. Hal ini menunjukkan  bahwa  secara  parsial variasi  Iklan  di  Televisi  hanya  dapat menjelaskan variasi (pola pergerakan) nilai Motivasi Pembelian  hanya  sebesar  22,4  % dengan  yg  pengaruh  bernilai  positif, sedangkan  sisanya  sebesar  77,6  % dijelaskan oleh variabel-variabel lain, sedangkan Kualitas Produkdapat menjelaskan variasi (pola pergerakan) nilai Motivasi Pembelian  sebesar  36,3  %  dengan pengaruh  yang  positif,  sedangkan sisanya  sebesar    63,7    %  dijelaskan oleh variabel-variabel.
Untuk  mengetahui  berapa  besar pengaruh Iklan di Televisidan Kualitas  Produk  secara  bersama- sama  (Simultan)  Terhadap  Motivasi Pembelian Pelanggan Shampo Sunsilk  Pada  Mahasisiwi  di  STIE Sakti Alam Kerinci, dapat dijelaskan dengan menggunakan rumus koefisien daeterminasi (Kd) berdasarkan Tabel 6 dibawah ini. Tabel 6 Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1 .395 a .556 .120 8.375 1.650 Berdasarkan Tabel 6 koefisien  determinasi  untuk  variable Iklan di Televisidan KualitasProdukdiatas  maka  dapat diketahui  besarnya  R  SquareIklan  di
Televisidan  KualitasProduk  secara bersama-sama  (Simultan)  Terhadap Motivasi  Pembelian  Pelanggan  yaitu sebesar  0,556atau  55,6  %.  Hal  ini menunjukkan bahwa secara Simultan variasi  Iklan  di  Televisidan  Kualitas Produk  dapat  menjelaskan  variasi (pola  pergerakan)  nilai  Motivasi Pembelian Pelanggan Shampo Sunsilk  Pada  Mahasisiwi  di  STIE Sakti  Alam  Kerinci  sebesar55,6  %, sedangkan  sisanya  sebesar  44,4  % dijelaskan oleh variabel-variabel lain diluar variabel penelitian. Untuk mengetahui atau menguji tingkat signifikansi Pengaruh Iklan di Televisidan Kualitas Produk Secara SimultanTerhadap Motivasi Pembelian Pelanggan Shampo Sunsilk  Pada  Mahasisiwi  di  STIE Sakti  Alam  Kerinci  maka  digunakan alat  uji  statistic  F  dengan  analisa varians (ANOVA).
Tabel 7 ANOVA b Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 610.158 2 305.079 4.350 .018 a Residual 3296.342 47 70.135 Total 3906.500 49 Berdasarkan  Tabel    7  diatas dapat  diketahui  jika  F  hitung  ˃  F tabel (4,350> 3,195 ) dan signifikansi <  0,05  (0,018<  0,05),  maka  Ho ditolak  dan  Ha  diterima  artinya terdapat  pengaruh  yang  signifikan
antara  Iklan  di  Televisi  dan  Kualitas Produk secara bersama-sama (Simultan) Terhadap Motivasi Pembelian Pelanggan Shampo Sunsilk  Pada  Mahasisiwi  di  STIE Sakti Alam Kerinci.

## SIMPULAN
Berdasarkan uraian sebelumnya  maka  dapat  diambil kesimpulan, yakni sebagai berikut : 1. Tidak  terdapat  pengaruh  yang signifikan  antara  Iklan  di  televisi Terhadap  Motivasi  Pembelian
Pelanggan  Shampo  Sunsilk  Pada Mahasisiwi  di  STIE  Sakti  Alam Kerinci, Hal ini dibuktikan dengan, nilai t hitung < t tabel  ( 1,573  <  2,012  )   dan  signifikansi >  0,05 (0,122 > 0,05), maka Ho di terima dan Ha di tolak, artinya tidak  terdapat  pengaruh  yang signifikan antara Iklan di Televisi Terhadap  Motivasi  Pembelian Pelanggan  Shampo  Sunsilk  Pada Mahasisiwi  di  STIE  Sakti  Alam
Kerinci.
2. Besarnya  pengaruh  Iklan  di Televisi Terhadap Motivasi Pembelian  Pelanggan  Shampo Sunsilk  Pada  Mahasisiwi  di STIE  Sakti  Alam  Kerinci  yaitu sebesar  0,224  atau  -22,4  %.  Hal ini  menunjukkan  bahwa  secara parsial  variasi  Iklan  di  Televisi hanya  dapat  menjelaskan  variasi (pola  pergerakan)  nilai  Motivasi Pembelian hanya sebesar 22,4 % dengan  yg  pengaruh  bernilai positif, sedangkan sisanya sebesar  77,6  %  dijelaskan  oleh variabel-variabel laindiluar variabel penelitian. 3. Terdapat pengaruh yang signifikan antara Kualitas Produk Terhadap  Motivasi  Pembelian
Pelanggan  Shampo  Sunsilk  Pada Mahasisiwi  di  STIE  Sakti  Alam Kerinci,  Hal  ini  dibuktikan dengan,  nilai  t  hitung  >t  tabel
(2,669 > 2,012  ) dan signifikansi <  0,05 (0,010 < 0,05), maka Ho di tolak dan Ha di terima, artinya secara  parsial  terdapat  pengaruh yang  signifikan  antara  Kualitas Produk terhadap Motivasi Pembelian  Pelanggan  Shampo Sunsilk  Pada  Mahasisiwi  di STIE Sakti Alam Kerinci. 4. Besarnya pengaruh KualitasProdukTerhadap Motivasi  Pembelian  Pelanggan Shampo Sunsilk Pada Mahasisiwi  di  STIE  Sakti  Alam Kerinci  yaitu  sebesar  0,363  atau 36,3  %.  Hal  ini  menunjukkan bahwa  secara  parsial  variasi KualitasProduk dapat menjelaskan variasi (pola pergerakan) nilai Motivasi Pembelian sebesar 36,3 %
dengan  pengaruh  yang  positif, sedangkan  sisanya  sebesar    63,7
%  dijelaskan  oleh  variabel- variabel  lain  diluar  variabel penelitian.
5. Terdapat pengaruh yang signifikan antara Iklan di Televisidan KualitasProduk secara  bersama-sama  (Simultan) Terhadap  Motivasi  Pembelian Pelanggan  Shampo  Sunsilk  Pada
Mahasisiwi  di  STIE  Sakti  Alam Kerinci,  Hal  ini  dibuktikan dengan  nilai  F  hitung  ˃  F  tabel (4,350 > 3,195 ) dan signifikansi <  0,05  (0,018  <  0,05),  maka  Ho ditolak  dam  Ha  diterima  artinya terdapat pengaruh yang signifikan antara Iklan di Televisidan KualitasProduk secara  bersama-sama  (Simultan) Terhadap  Motivasi  Pembelian
Pelanggan  Shampo  Sunsilk  Pada Mahasisiwi  di  STIE  Sakti  Alam Kerinci.
6. Besarnya  pengaruh  Iklan  di
Televisidan KualitasProduksecara  bersama- sama (Simultan)Terhadap
Motivasi  Pembelian  Pelanggan Shampo Sunsilk Pada Mahasisiwi  di  STIE  Sakti  Alam Kerinci  yaitu  sebesar  0,556  atau 55,6  %.  Hal  ini  menunjukkan bahwa  secara  Simultan  variasi Iklan di Televisidan KualitasProdukdapat menjelaskan variasi (pola pergerakan) nilai Motivasi Pembelian  Pelanggan  Shampo Sunsilk  Pada  Mahasisiwi  di STIE Sakti Alam Kerinci sebesar 55,6  %,  sedangkan  sisanya sebesar  44,4  %  dijelaskan  oleh variabel-variabel lain diluar variabel penelitian.

## DAFTAR PUSTAKA
Ahmad  Buchory  (2012:2)  Pokok- pokok  Pemasaran,  Edisi  Ke- 2, Jakarta. Bennet,  (2008) Strategi  Pemasaran . Bandung: CV Alfabeta.
Cannon,  Joseph  P.,  William  D.
Perreault  Jr.  dan  Jerome McCarthy. 2008. Alih Bahasa : Diana Angelica danRiaCahyani. Pemasaran Dasar-Dasar :Pendekatan Manajerial Global. Buku 2.Edisi  16.Salemba  Empat. Jakarta Daryanto (2011:1), Pemasaran Praktis  pemasaran,  Edisi  Ke- 3 Yogyakarta BPFE. Dian  Wijayanto,  2012 manajemen pemasaran ,  edisi  pertama cetakan  keempat,  penerbit  : BPFE Yogyakarta.
Geogre  Belch  (2009),  Marketing
Research  ,  PT  Raja  Grafindo Persada, Jakarta.
Kotler,  Philip  dan  Gary  Amstrong, 2008.Prinsip- PrinsipPemasaran.Jilid 1.edisi Kedua belas. Erlangga. Jakarta. Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane Keller.  2009.  Alih  Bahasa  : Benyamin Molan. Manajemen  Pemasaran.  Edisi Kedua belas. Jilid 1.CetakanKeempat. PT. Indeks. Jakarta. Kotler,  Philip  and  Garry  Amstrong. 2012 . Principles of Marketing . New Jersey: Pearson  Education  Limited Kotler,  Philip  and  Kevin Lane Keller. 2012. Marketing Management .  New  Jersey:
Pearson  Education  Limited Malhotra,  Naresh  K.  2009. RisetPemWells,  W.,  Burnett, J., &Moriarity, S. 2009. Advertising:  Principles and  Practice  (7th  ed) .  New Jersey: Prentice Hall, Englewood  Cliffs.  Majalah: Sugiarto,  Eka,  15-28  Juli 2010. Top of Mind Advertising sabunmandipadat.
SWA/15/XXVI/halaman72 .asaran.  Jakarta:  PT  Macanan Jaya Cemerlang. Kotler,  Philip.  (1997). Manajemen pemasaran  jilid  I  &  2
(Hendra  Teguh,  Se,  Akdan Ronny  A.  Rusli,  Se,  Ak. Terjemahan). Jakarta: Prenhalindo Kotler,  P.danAmstrong,  G  (2008). Prinsip- prinsipPemasaran .Jilid I. Edisi  12.Terjemahan  Bob Sabran. Jakarta: Erlangga Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane Keller.  2009.  AlihBahasa  : Benyamin Molan. Manajemen Pemasaran. EdisiKeduabelas. Jilid 1.CetakanKeempat. PT. Indeks. Jakarta. Liliweri (2008), Periklanan Gramedia. Jakarta. Minor, M &Mowen, J. C. (2002). Perilaku Konsumen
Jilid  I .  Edisi  lima.  Jakarta: Erlangga.
Malhotra,  Naresh  K.  2009.  Riset Pemasaran. Jakarta: PT Macanan Jaya Cemerlang
Machfeodz  (2010:139) Periklanan
RisetPemWells. Peter dan James (2004 :48) Motivasi
Pembelian. Surabaya Shimp (2009:319),
Marketing,
Gramedia . Jakarta
Sugiyono.(2004). Metode  Penelitian Bisnis . Yogyakarta: Andi. Schein, (2008). Manajemen pemasaran edisi  2  jakarata  :
salemba empat.
Tjiptono,  Fandy.  (2002). Strategi
Pemasaran .  Bandung:  CV
Alfabeta. Wells,  W.,  Burnett,  J.,  &Moriarity, S. 2009. Advertising:
Principles  and  Practice  (7th ed) .  New  Jersey:  Prentice Hall, Englewood
Cliffs.
Majalah:  Sugiarto,  Eka,  15-
28  Juli  2010. Top  of  Mind Advertising sabunmandipadat.
SWA/15/XXVI/halaman72 . Wahyuni,DewiUrip.2008.Pengaruh Motivasi,  Persepsi  dan  Sikap Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor  Merek  ”Honda”  di Kawasan  Surabaya  Barat.
Jurnal  Ekonomi  Manajemen . Hal. 30 – 37. STIE Fatahillah Surabaya. Surabaya.