## STRATEGI FUNDRAISING GERAI ZAKAT, INFAK, SHADAQAH DAN WAKAF MELALUI MALL/PUSAT PERBELANJAAN DI JABODETABEK

## Nurul Hidayati
Dosen Fakultas Ilmu Dakwah dan Ilmu Komunikasi UIN Syarif Hidayatullah Jakarta

## Tonny Surkancana
Peneliti Enginering PT. Dikara Sapta Usaha

## Abstract
The  objective  of  this  studywas  to  obtain  a  general  overview  of  optimizing fundraising  strategies  by  zakat,  infaq,  shadaqah,  and  waqf  and  how  to  take  care  of licensing  the  opening  of  zakat  outlets  through  malls  /  shopping  centers  in  Greater Jakarta.  Fred  R.  David  manages  strategy  management  with  3  steps,  strategy formulation,  strategy  implementation,  and  strategy  evaluation.  While  the  purpose  of fundraising  according  to  Furqon  and  Ibrahim,  there  are  five  of  them;  they  are collectingzakat funds, adding Muzakki, building the image of an institution, collecting sympathizers / relationships, satisfying donors and muzakki. This research focuses on fundraising  strategies  for  Zakat,  Infaq,  Sadaqah  and  Waqf  outlets  through  Shopping Centers in Greater Jakarta, using a qualitative research approach. Zakat outlets were examined  6  malls,  2  shopping  centers,  and  1  zakat  headquarters.  The  results  of  his researchare  that  there  are  differences  between  official  institutions  as  amilzakat  and unofficial ones even though they have formed an Islamic social foundation. They arein institutions  that  are  in  the  form  of  foundations  but  not  yet  officially  as  amilzakat institutions,  1.  There  is  no  zakat  education  2.  no  audits  3.  No  reports  4.  Less  than optimal in fundraising strategies. 5. The program is not used as a fundraising strategy. 6.  less  ethical.  Institutions  in  the  form  of  foundations  and  unofficially  emphasize  the distribution  of  funds  while  in  the  case  of  raising  zakat  funds  are  less  accountable. Meanwhile,  the  amilzakat  institution  emphasizes  the  raising  of  zakat  funds  in accordance with the name of the institution, namely the amilzakat institution.

## Keywords: strategic, fundraising, ziswaf

## Pendahuluan
Banyaknya  lembaga  zakat  yang  berkembang  di  Indonesia memberikan  pandangan  yang  positif  terhadap  pengelolaan  zakat  yang semakin  menjadi  perhatian  masyarakat,  terlebih  zakat  merupakan  suatu kebutuhan  dan  kewajiban  bagi  umat  Muslim.  Setiap  lembaga  pun menawarkan pelayanan dan program yang terbaik agar tujuan dari
keberadaan  lembaga  zakat  dapat  terwujud,  selain  itu  juga  sebagai  bentuk meraih  kepercayaan  masyarakat  dalam  menyalurkan  zakatnya.  Salah  satu pelayanan  yang  paling  terkenal  yang  dilakukan  banyak  sekali  lembaga adalah membuka gerai di Mall atau pusat perbelanjaan.
Saat  ini fundraising sudah  banyak  dilakukan  oleh  lembaga-lembaga zakat, baik itu Lembaga Amil Zakat Nasional (LAZNAS) sampai LAZ-LAZ yang  masih  tergolong  kecil  maupun  yang  besar,  yayasan  entah  itu  resmi maupun  tidak  resmi,  di  tempat-tempat  ramai  seperti  Mall  atau  pusat perbelanjaan. Hal ini disebabkan pusat perbelanjaan merupakan tempat yang sering  dikunjungi  oleh  para  muzakki  dari  golongan  menengah  ke  atas.
Tujuannya  yaitu  untuk  memudahkan  masyarakat  mendapatkan  informasi mengenai  zakat  dan  memudahkan  dalam  penyaluran  dana  Zakat,  Infak, Sedekah, Wakaf (ZISWAF) dan donasi kemanusiaan.
Namun,  berdasarkan  UU  No.23  Tahun  2011  tentang  Pengelolaan Zakat  di  jelaskan  ada  dua  lembaga  yang  berhak  dan  di  izinkan  dalam mengelola  dana  ZIS  ini  yaitu  Badan  Amil  Zakat  Nasional  (BAZNAS)  dan Lembaga  Amil  Zakat  Nasional  (LAZNAS).  Lembaga  harus  memenuhi persyaratan dan prosedur yang ditetapkan agar mendapatan izin operasional sebagai LAZNAS.
Dalam  pengelolaan  dana  ZIS  ini  kepercayaan  masyarakat  menjadi patokan utamanya. Lembaga yang sudah memiliki izin tentunya sudah jelas kredibiltasnya  karena  semua  laporan  dana  masuk  dan  keluarnya  akan dilaporkan  kepada  BAZNAS  atau  pemerintah.  Namun  bagaimana  dengan gerai-gerai  yang  berlokasi  di  Mall  atau  Pusat  Perbelanjaan,  apakah  gerai tersebut  telah  memperoleh  izin  dari  BAZNAS  atau  tidak?  Atau  jika  bukan lembaga  zakat  yang  telah  memperoleh  izin  dari  BAZNAS,  seperti  yayasan misalnya  apakah  yayasan  diperbolehkan  mengumpulkan  dana  untuk ZISWAF atau bencana lainnya? Apakah strategi fundraising yang dilakukan gerai zakat di pusat perbelanjaan sudah optimal? Jika lembaga tersebut tidak resmi,  apakah  lembaga  tersebut  fiktif?  Pertanyaan  lainnya  tentang  apakah Mall atau pusat perbelanjaan mempertanyakan status lembaga tersebut?
Melihat  peristiwa  tersebut  tidaklah  menutup  kemungkinan  bagi
‘pemalas’  kerja  untuk  melakukan  penipuan  dengan  mendirikan  gerai  zakat dengan  lembaga  fiktif.  Bermodalkan  uang  hasil  mengemis  atau  menipu minta  sumbangan  ke  tiap  tiap  rumah  maka  kami  paparkan  mengenai  hasil temuan kami tentang “Strategi fundraising Gerai Zakat, Infak, Shadaqah dan Wakaf melalui Pusat Perbelanjaan di Jabodetabek” .
Terkait  hal  tersebut  tujuan  penelitian  ini,  memperoleh  gambaran tentang : optimalisasi strategi fundraising yang dilakukan gerai zakat, infak, shadaqah,  dan  wakaf  melalui  mall/pusat  perbelanjaan  di  Jabodetabek,  dan status  lembaga  zakat  legal  dan  illegal  yang  mendirikan  gerai  di  Mall  atau pusat perbelanjaan.

## Kerangka Teori
Strategi  adalah  sebuah  pendekatan  untuk  melaksanakan  gagasan, perencanaan, dan eksekusi kegiatan dalam masa tertentu. Menurut Krasikov, Fundraising  (penggalangan  dana)  adalah  perolehan  dana  untuk  realisasi kepentingan  publik.  Sedangkan  Urselmann  (2007,  hal.  11)  berpendapat, Fundraising  (penggalangan  dana)  adalah  analisis  sistematis,  perencanaan, pelaksanaan,  dan  pengendalian  semua  kegiatan  organisasi  non-proyek  yang bertujuan  untuk  menyediakan  semua  sumber  daya  yang  diperlukan  untuk memenuhi  tujuan  yang  baik  (Sana  Krasikov,  2016).  Pendapat  tersebut diperkuat  dengan  pendapat  Bush,  analisis  sistematis  seperti  analisis  awal mengapa  penggalangan  dana  diperlukan  dan  mengapa  orang  lain  harus peduli,  kemudian  fokus  apa  yang  paling  tepat  dan  relevan  untuk  upaya penggalangan dana, merupakan faktor kuat dalam keberhasilan penggalangan dana (Richard Bush, 2003: 289).
Jadi,  strategi  fundraising  itu  pendekatan  yang  diawali  dengan  analisis sistematis  yang  dimulai  dengan  pertanyaan  mengapa  penggalangan  dana diperlukan  sehingga  nampak  penting  dan  manfaatnya,  dan  mengapa  orang lain harus peduli serta fokus apa yang paling tepat dan relevan untuk upaya penggalangan  dana  sehingga  muncullah  jawaban  tentang  cara  menarik perhatian  calon  donatur,  lalu  dengan  demikian  itu  dapat  disusun  sebuah perencanaan,  implementasi  serta  pengendalian  dengan  cara  pengawasan, audit, dan evaluasi yang dilaksanakan dalam kurun waktu tertentu. Dalam  menjalankan  manajemen  strategi,  ada  langkah-langkahnya. Menurut  M.  Suryanto  dalam  bukunya  (2007)  bahwa  langkah-langkah manajemen  strategi  ada  7  langkah.  Langkah  pertama  yaitu  Visi  dan  Misi Bisnis,  Analisis  Lingkungan  Eksternal,  Analisis  Lingkungan  Internal, Perumusan  Sasaran,  Pengembangan  Strategi,  Implementasi  Strategi,  dan Pengendalian  Strategi.  Namun  berbeda  dengan  Fred  R.  David.  yang menyusun  langkah  manajemen  strategi  hanya  dengan  3  langkah.  Langkah tersebut lebih sedikit dibandingkan dengan pendapat M. Suryanto. Langkah- langkah  tersebut,  perumusan  strategi,  implementasi  strategi,  dan  evaluasi strategi.  Meskipun  jumlahnya  lebih  sedikit,  namun  ke  tiga  langkah  tersebut telah mewakili dari tujuh langkah sebelumnya.
Oleh  karenanya  penelitian  ini  menggunakan  teori  Fred  R.  David  dalam menganalisis  apakah  gerai  ZISWAF  melalui  pusat  perbelanjaan  di Jabodetabek  telah  optimal  dilaksanakan?  Prinsip-prinsip  fundraising  pun menjadi penting untuk menjawab pertanyaan tersebut.
Menurut Furqon  dan Dr. M. Anwar Ibrahim dkk, tujuan fundraising ada 5; menghimpun dana zakat, menambah Muzakki, membangun citra lembaga, menghimpun simpatisan/relasi, memuaskan donatur dan muzakki. (Suparman Ibrahim Abdullah, 2009, 18-19).
Di  dalam  fundraising,  prinsip-prinsip  fundraising  penting  untuk dilaksanakan. Prinsip-prinsip Fundraising
menurut Aziz Muslim,
menjalankan  misi  organisasi,  menyadarkan  masyarakat  akan  rasa  saling peduli  dengan  sesama,  menghormati  dan  respek  kepada  orang-orang  yang dibantu  dan  dilayani,  menjamin  kerahasiaan  orang  yang  dibantu  dan dilayani,  memiliki  kredibilitas  tinggi,  seperti  track  record  yang  baik, akuntabel,  mempertanggungjawabkan  dana  yang  ditrima  kepada  donatur, pemerintah dan masyarakat, dan terakhir adalah professional (Aziz Muslim, 2008: 161-164).
Misi  organisasi  merupakan  pedoman  kemana  lembaga  tersebut  akan diarahkan. Dengan kata lain misi adalah tujuan dari organisasi atau lembaga tersebut.  Terbentuknya  misi  berdasarkan  cita-cita  atau  harapan  sebuah organisasi  atau  lembaga  yang  biasa  disebut  visi.  Jika  misi  tidak  dijalankan maka  harapan  atau  cita-cita  yang  terdapat  dalam  visi  tidak  akan  tercapai. Sebuah  organisasi  yang  tidak  memiliki  atau  tidak  menjalankan  misi  maka ibaratnya  sebuah  kapal  terombang-ambing  di  tengah  lautan  tanpa  ada  yang mengemudikannya.  Jika  ada  yang  mengemudikanpun  ia  salah  arah  oleh sebab  itu  misi  organisasi  harus  dinyatakan  dengan  jelas  dan  terukur  agar jelas arahnya.
Sebesar apapun promosi lembaga dalam fundraising maka akan percuma jika  masyarakat  tidak  diberi  kesadaran  hikmah,  manfaat,  pentingnya  akan rasa  saling  peduli  dengan  sesama.  Berbagai  pendekatan  dapat  dilakukan untuk  dapat  menyadarkan  masyarakat  dalam  hal  berbagi.  Fundraising ZISWAF  biasanya  menggunakan  pendekatan  agama  karena  dalam mengeluarkan ZISWAF dibutuhkan keikhlasan karena Allah Swt.
Secara  psikologis  setiap  manusia  menginginkan  kenyamanan  dalam melakukan berbagai kegiatan. Sama halnya dengan mengeluarkan ZISWAF, rasa ingin dihargai, dihormati, dan ditanggapi dengan cepat, cekatan, ramah, dapat memberikan kenyamanan pula. Setelah itu muncullah rasa senang yang berakhir  dengan  sebuah  keikhlasan  dalam  mengeluarkan  ZISWAF.
Ditambah  pula  dengan  adanya  jaminan  kerahasiaan  terhadap  orang  yang dibantu (Mustahik) maupun dilayani (Muzakki).
Kepercayaan  para  Muzakki  terhadap  lembaga  dapat  memotivasi  mereka untuk  mengeluarkan  zakat  secara  berkesinambungan.  Sebuah  lembaga  yang memiliki  kredibilitas  tinggi,  seperti  track  record  yang  baik,  akuntabel, mempertanggungjawabkan  dana  yang  diterima  kepada  donatur,  pemerintah dan  masyarakat  dapat  menjaga  keberlangsungan  keberadaan  sebuah lembaga.
Michael  Norton  berpendapat, metode  fundraising terdiri  dari  metode fundraising  langsung  (Direct  Fundraising)  dan  metode  fundraising  tidak langsung (Indirect Fundraising) ( Arman Marwing, 2015: 206 ).
Banyak  cara  tempuh  dalam  melakukan  Fundraising.  Cara  tempuh fundraising  dapat  dilakukan  dengan  cara  promosi,  tatap  muka,  surat menyurat,  peristiwa  istimewa/khusus,  dan  dengan  cara  pembangunan  dana abadi (Aziz Muzlim, 2008: 171).
Kewajiban  umat  islam  adalah  mengeluarkan  hartanya  sebagai  seorang muslim atau badan usaha yang diberikan kepada kaum  duafa sesuai  dengan syariat  Islam.  “ Diriwayatkan  dari  Abu  Hurairoh:  pada  suatu  hari  ketika Rasulullah sedang duduk dating seorag laki-laki berkata: wahai Rasulullah apa itu islam? Rasulullah menjawab Islam adalah engkau menyembah Allah dan  tidak  menyekutukannya  dan  mendirikan  sholat  maktubah  dan menunaikan zakat mafrudhah dan berpuasa di bulan Ramadhan. Kemudian laki-laki  itu  membelakangi  Rasulullah  (pergi)  kemudian  Rasulullah bersabda:  lihatlah  laki-laki  itu  !  mereka  (para  sahabat)  tidak  melihat, kemudian Rasulullah bersabda: itu adalah Jibril dating mengajari  manusia agama mereka.” (HR. Bukhori Muslim).
Menurut  Dian  Purnamasari  dan  Ahmad  Firdaus,  Salah  satu  ibadah maaliyah  ijtima’iyyah yaitu  mengeluarkan  zakat,  hal  ini  dikarenakan  zakat dapat  mensejahterakan  umat.  Dalil  mengenai  pelaksanaan  ibadah  zakat  ada pada QS At-Taubah 9: 103 (Dian Purnamasari  dan Achmad Firdaus, 2017).
Kata  'ambillah'  pada  QS  At-Taubah:  103,  bermakna  sebaiknya  zakat diambil  dan  disalurkan  atau  diurus  oleh  seorang  atau  suatu  lembaga  amil yang  sangat  dipercaya  atau  sebuah  lembaga  resmi.  Zakat  dapat  dikelola secara  individu  hal  ini  diperbolehkan  jika  ditinjau  dari  segi  fiqih.  Namun secara makro lebih baik diurus oleh suatu lembaga(QS al-Taubah 9: 60).
Dian  Purnamasari  dan  Ahmad  Firdaus  berpendapat  pula  bahwa keuntungan  pembayaran  zakat  melalui  amil,  diantaranya:  menjamin kepastian dan disiplin pembayar zakat, menjaga perasaan bagi para mustahik zakat  apabila  berhadapan  langsung  dengan  muzakki,  tercapainya  efisiensi dan  efektivitas,  serta  sasaran  yang  tepat  dalam  pendistribusian  harta  zakat, memperlihatkan syiar Islam dalam semangat penyelenggaraan pemerintahan yang  Islami.  Adapun  kelemahan  pembayaran  zakat  melalui  lembaga  amil, terkesan  dinilai  masyarakat  rawan  terhadap  penyelewengan.  Seiring  dengan disahkannya UU Pengelolaan Zakat, No. 23 Tahun 2011 yang menggantikan UU  No.  38  Tahun  1999,  tumbuh  Organisasi  Pengelola  Zakat  (OPZ) berbentuk BAZ dan LAZ.
“Dan  (Allah  menyuruh  kamu)  supaya  mengurus  anak-anak  yatim  secara adil dan kebajikan apa saja yang kamu kerjakan maka sesungguhnya Allah Maha Mengetahuinya.” (QS. an-Nisa:127).
Syarat  mendirikan  LAZ;  (1)  mendapat  izin  Menteri  atau  pejabat  yang ditunjuk  oleh  Menteri.    (2)  Syarat  mendapatkan  izin  ;  a.  terdaftar  sebagai organisasi  kemasyarakatan  Islam  yang  mengelola  bidang  pendidikan, dakwah,  dan  sosial,  atau  lembaga  berbadan  hukum;  b.  mendapat
rekomendasi  dari  BAZNAS;  c.  memiliki  pengawas  syariat;  d.  memiliki kemampuan  teknis,  administratif,  dan  keuangan  untuk  melaksanakan kegiatannya;  e. bersifat nirlaba; f. memiliki program untuk mendayagunakan zakat bagi kesejahteraan umat; dan g. bersedia diaudit syariah dan keuangan secara berkala.

## Metodologi
Fokus penelitian ini, tentang Strategi fundraising  Gerai Zakat,  Infak, Shadaqah  dan  Wakaf  melalui  Pusat  Perbelanjaan  di  Jabodetabek.  Jenis Penelitiannya  menggunakan  penelitian  Deskriptif  dengan  pendekatan kualitatif.  Instrumen  yang  digunakan,  peneliti  dan  tim  sendiri,  dengan  alat bantunya;  pedoman  wawancara,  serta  alat  tulis  dan  kamera.  Subjeknya adalah  gerai  zakat  yang  didirikan  oleh  Lembaga  Amil  Zakat  atau  Yayasan yang  ada  di  pusat  perbelanjaan  di  Jabodetabek  dengan  rincian  sebagai berikut:
Tabel 1
Nama-Nama Lembaga/Yayasan di wilayah Jabodetabek Nama Lembaga/Yayasan Wilayah 1 Lembaga  Amil  Zakat  (LAZ) Dompet Dhuafa Pondok Indah Mall Jakarta Selatan , Jl. Metro Pondok Indah, RT.1/RW.16, Pd. Pinang, Kby. Lama, Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12310.Telpon 021-7506750/7506755 2 Lembaga  Amil  Zakat  (LAZ) Dompet Dhuafa Pejaten  Village  Pasar  Minggu Jakarta  Selatan  Jl.  Warung  Jati Barat  No.  39,  Rt.  01/05,  Jati Padang,  Ps.  Minggu, Jakarta Selatan, Telpon 021-7822611 3 Yayasan Fathul Bayan (Lippo  Plaza)  Jl.  Raya  Bogor No.  19, Jakarta Timur  Telpon 021-8095558 4 Badan  Amil  Zakat  Nasional (BAZNAS) Mall Botani Square Jl. Padjajaran Bogor Telpon (0251) 8386658 5 Lembaga  Amil  Zakat  (LAZ) Zakat Sukses DMALL  Depok  Jl.Margonda Raya  Kav.88  Kemiri  Muka, Beji,  Kota Depok Telpon  021- 775 3487/88
6 Lembaga  Amil  Zakat  (LAZ)  kantor pusat di : Jl.KHM Yusuf
Zakat Sukses No.95  Mekarjaya,  Sukmajaya, Kota Depok 7 Yayasan Fathul Bayan Cinere Mall Jl. Cinere Raya No1 Pangkalan Jati, Cinere, Depok 16513 Telpon (021)7540704 – 7540711 8 Lembaga  Amil  Zakat  (LAZ) Dompet Dhuafa Swalayan  Tip  Top  Ciputat Tangerang Selatan  Jl.  R.E. Martadinata  No.5,  Cipayung, Kec.  Ciputat,  Kota  Tangerang Selatan,  Banten  15411  9telpon 021-749-1777  /  743-0728;  : +62 21 7490463 9 Yayasan Sentuhan Qolbu Hypermart, Pondok Gede Plaza, Kota Bekasi Jl. Raya Pd. Gede, Jatiwaringin, Kec. Pondokgede,  Kota  Bks,  Jawa Barat 17411
Sumber ; hasil pengolahan data
Dalam  pengumpulan  data  peneliti  menugaskan  tim  peneliti  untuk mengamati  langsung  dengan  menggunakan  pedoman  wawancara  dan observasi  yang  dituangkan  dalam  catatan  lapangan  (catatan  observasi). Metode observasi yang digunakan adalah observasi terbuka yang artinya tim peneliti  mencatat  semua  kejadian  dari  fenomena  melalui  panca  indera. Derajat  pengamatannya,  peneliti  berpura  pura  menjadi  calon  donatur  inti ketika mengamati dan mewawancarai strategi fundraising Gerai Zakat, Infak, Shadaqah  dan  Wakaf  (ZISWAF)  di    mall  atau  pusat  perbelanjaan,  dan berpura pura menjadi calon pemilik gerai yang akan membuka gerai zakat di pusat  perbelanjaan  yang  berguna  untuk  mengetahui  apakah  pusat perbelanjaan  selektif  dalam  perizinan  mendirikan  gerai  zakat  di  pusat perbelanjaan tersebut.
Teknik  pemeriksaan  datanya  digunakan  pemeriksaan  antar  data,  antar metode,  dan  antar  sumber.  Menurut  Miles  dan  Huberman  bahwa  teknik analisis  data  yang  digunakan  terdiri  dari  reduksi  data,  penyajian  data, penarikan kesimpulan/verifikasi (Tjipto Subadi, M.Si, 2006, h. 69).

## Tabel 2 Tahapan Analisis Data

## Reduksi Data
Perumusan  masalah  1 Apakah Strategi Fundraising yang dilakukan gerai zakat pusat perbelanjaan se Jabodetabek sudah optimal? Mencatat  hasil  pengamatan  dan  wawancara  tentang tahapan  fundraising,  tujuan  fundraising,  prinsip-prinsip fundraising, metode fundraising, unsur-unsur fundraising Perumusan masalah 2 Bagaimana cara mengurus perizinan  membuka  gerai  zakat pada Mall/pusat perbelanjaan? Mencatat hasil pengamatan dan wawancara tentang cara dan persyaratan mendirikan gerai zakat di Mall/Pusat
Perbelanjaan.
Penyajian Data Perumusan  masalah  1 Apakah Strategi Fundraising yang dilakukan gerai zakat pusat perbelanjaan se Jabodetabek sudah optimal?
Menyajikan data dengan cara menguraikan dengan kata- kata  dalam  bentuk  narasi  tentang  tahapan  fundraising, tujuan  fundraising,  prinsip-prinsip  fundraising,  metode fundraising, unsur-unsur fundraising Perumusan masalah 2 Bagaimana cara mengurus perizinan  membuka  gerai  zakat pada Mall/pusat perbelanjaan? Menyajikan data dengan cara menguraikan dengan kata- kata  dalam  bentuk  narasi  tentang  cara  dan  persyaratan mendirikan gerai zakat di Mall/Pusat Perbelanjaan.
Penarikan Kesimpulan/Verifikasi Perumusan  masalah  1 Apakah Strategi Fundraising yang dilakukan gerai zakat pusat perbelanjaan se Jabodetabek sudah optimal?
Menyimpulkan  data  tentang tahapan  fundraising, tujuan  fundraising,  prinsip-prinsip  fundraising,  metode fundraising, unsur-unsur fundraising Perumusan masalah 2 Bagaimana cara mengurus perizinan  membuka  gerai  zakat pada Mall/pusat perbelanjaan?
Menyimpulkan  data  tentang cara  dan  persyaratan mendirikan gerai zakat di Mall/Pusat Perbelanjaan
Sumber: Hasil Pengolahan Data

## Pembahasan
Tempat  yang  diteliti  terdiri  dari  6  Mall,  Pondok  Indah  Mall  (PIM), Pejaten  Village,  DMALL  Depok,  Cinere  Mall,  Lippo  Plaza  Jakarta  Timur, dan Mall Botani Square Bogor. 2 pusat perbelanjaan, Tip Top di Tangerang Selatan,  dan  Hypermart  Pondok  Gede  Plaza  Bekasi,  serta    1  kantor  pusat zakat di Sukamaju Depok.
Dari kesembilan Tempat yang diteliti ternyata ada 3 gerai yang berasal dari  lembaga  zakat  Dompet  Duafa  yang  berada  di  wilayah  Jakarta  selatan, Pondok Indah Mall (PIM), Pejaten Village dan pusat perbelanjaan Tip Top di Tangerang  Selatan.  Sementara  itu  2  gerai  berasal  dari  lembaga  amil  zakat (LAZ)  Zakat  Sukses  berada  di  DMALL  Depok  dan  kantor  pusat  di  Depok pula.  Selain  itu  1  gerai  berasal  dari  yayasan  Qalbu  di  Hypermart  Pondok
Gede  Plaza  Bekasi,  2  gerai  yayasan  al-Fathul  Bayan  di  Cinere  Mall  dan  di Lippo  Plaza  Jakarta  Timur,  dan  1  gerai  milik  Badan  Amil  Zakat  Nasional (BAZNAS) bertempat di Mall Botani Square Bogor.
Jadi  lembaga  Amil  Zakat  yang  diteliti  ada  2;  (LAZ)  Dompet  Duafa, (LAZ) Zakat Sukses, dan 1 Badan Amil Zakat Nasional (Baznas). Sedangkan yang lainnya berbentuk 2 yayasan; Yayasan sentuhan Qalbu dan Yayasan al- Fathul Bayan.

## 1. Optimalisasi Strategi Fundraising. a. Manajemen Fundraising
Manajemen  strategi  ada  3  langkah. Langkah  pertama  yaitu perumusan  strategi ,  langkah  kedua  implementasi  strategi,  dan  langkah ketiga  pengendalian  strategi  (monitoring  dan  evaluasi).  Pada  tahap perumusan  strategi,  visi  dan  misi  terdapat  pada  semua  lembaga  atau yayasan  yang  diteliti.  Visi  LAZ  Zakat  Sukses  “LAZ  kota  yang  menjadi model nasional dalam mewujudkan masyarakat berdaya dan peduli” dan visi  Baznas  kota  Bogor  “Menjadi  Baznas  terbaik  dalam  Mewujudkan Kota  Zakat”  (https://zakatsukses.org/profil-zakat-sukses/  diakses  tanggal 7  Oktober,  pukul  11.05  Wib).  Kedua  visi  tersebut  sangat  sesuai  dengan izin  berdiri  lembaga  tersebut  sebagai  lembaga  zakat.  Kedua  lembaga tersebut memiliki cita-cita menjadi lembaga/badan amil zakat yang dapat dicontohkan  oleh  lembaga  amil  zakat  lainnya.  Namun  berbeda  dengan LAZ  Dompet  Duafa  yang  memiliki  visi  "terwujudnya  masyarakat  dunia yang  berdaya  melalui  pelayanan,  pembelaan  dan  pemberdayaan  yang berbasis pada sistem yang berkeadilan”( http://www.dompetdhuafa.org) Selain kedua lembaga amil zakat yang membuka gerai yang diteliti, ada dua Yayasan; al-Fathul Bayan, dan Sentuhan Qolbu. Visi yayasan al- Fathul  Bayan  “Menjadi  pemegang  amanah  kepercayaan  dalam pengolahan  anak  asuh  Yatim    Dhuafa  di  Indonesia”  dan  visi  yayasan Sentuhan Qolbu “Bersama Mewujudkan  Generasi yang Mandiri, Berbudi Luhur  dan  Berdaya  Saing  Tinggi”.  Jika  dilihat  dari  lembaganya  yang berbentuk yayasan yatim piatu , maka visinya sudah sesuai dengan bentuk yayasannya (http://www.sentuhanqolbu.org)
Dari  segi  misi,  misi  LAZ  Zakat  Sukses;  1,  Mengembangkan program  pemberdayaan  masyarakat  untuk  membangun  kemandirian,  2. Mengembangkan  sistem  partisipasi  masyarakat  dalam  membangun kepedulian  yang  berorientasi  kepada  pengembangan  jaringan  kerjasama, 3. Menerapkan pengelolaan organisasi berbasis manajemen modern sesuai dengan  prinsip  Good  Corporate  Governance,  dan  4,  Mengembangkan layanan  prima  melalui  optimalisasi  penggunaan  teknologi  terbaru (https://zakatsukses.org)
Jika dikaitkan dengan visi atau harapan yang ada;  “LAZ kota yang menjadi model  nasional dalam  mewujudkan masyarakat  berdaya dan peduli ”,  misi  sebagai  cara  untuk  mencapai  visi  maka  hasilnya  point  1 merupakan cara untuk mencapai visi dalam mewujudkan masyarakat yang berdaya. Point 2 merupakan cara untuk mencapai visi dalam mewujudkan masyarakat yang peduli. Untuk point 3 dan 4 sepertinya diupayakan untuk mencapai  visi  LAZ  kota  yang  menjadi  model  nasional.  Namun  sangat disayangkan  profesionalitasnya di bidang zakat tidak tertulis secara jelas. Lalu  bagaimanakah  dengan  Baznas  kota  Bogor?  Apakah  misinya sesuai  dengan  visi  yang  ada?  Visi  Baznas  kota  Bogor  “Menjadi  Baznas terbaik  dalam  Mewujudkan  Kota  Zakat”  sedangkan  misinya  membawa pesan  bahwa  BAZNAS  Kota  Bogor  hadir  dengan  perannya  dalam pengelolaan  dana  zakat,  infak  dan  shodaqoh  dengan  karakter  yang amanah.  Amanah  dalam  arti profesional  dalam tata  kelola  lembaga , tata  kelola  keuangan dan tata  kelola  penyaluran  dana  ZIS yang berbasiskan  asnaf.  Dalam  mewujudkan  visinya,  BAZNAS  Kota  Bogor memiliki  misi  ;  1.  meningkatkan  kepercayaan  dan  penerimaan  zakat,  2. mendistribusikan  dan  mendayagunakan  zakat  yang  memberi  efek  ganda bagi  peningkatan  martabat  mustahiq  menuju  kemakmuran  dan kesejahteraan,  3.  mensinerginkan  stakeholder  zakat  di  Kota  Bogor,  4. mendorong lahirnya regulasi zakat yang lebih menguatkan perzakatan. Pada misi point 1 lebih kepada pencapaian visi tata kelola lembaga, point  2  lebih  kepada  pencapaian  visi  tata  kelola  penyaluran  dana  ZIS, point  3  lebih  kepada  pencapaian  tata  kelola  penyaluran  dana  ZIS,  dan poin  4  lebih  kepada  pencapaian  tata  kelola  lembaga.  Misi  Baznas  kota Bogor paling tepat disusun untuk mencapai visinya. Berbeda  dengan  Dompet  Duafa  yang  merupakan  Lembaga  Amil Zakat.  Baik  dari  visi  maupun  misi  tidak  tergambar  harapan  dan  cara pencapaian  sebagai  lembaga  amil  zakat.  Ia  lebih  merupakan  lembaga pemberdayaan.  Seperti  visi  misi  dompet  duafa  berikut  ini  “terwujudnya masyarakat  dunia  yang  berdaya  melalui  pelayanan,  pembelaan  dan pemberdayaan  yang  berbasis  pada  sistem  yang  berkeadilan”  sedangkan misinya;  menjadi  gerakan  masyarakat  yang  mentransformasikan  nilai- kebaikan,  mewujudkan  masyarakat  berdaya  melalui  pengembangan ekonomi  kerakyatan,  terlibat  aktif  dalam  kegiatan  kemanusiaan  dunia melalui  penguatan  jaringan  global,  melahirkan  Kader  Pemimpin Berkarakter  dan  Berkompetensi  Global”  melakukan  advokasi  kebijakan untuk  mewujudkan  sistem  yg  berkeadilan,  dan  mengembangkan  diri sebagai  organisasi  global  melalui  inovasi,  kualitas  pelayanan, transparansi, akuntabilitas, indepedensi dan kemandirian lembaga
Bagaimana dengan kedua yayasan yang diteliti pada penelitian ini?
Visi  yayasan  sentuhan  qolbu  “bersama  mewujudkan generasi  yang
mandiri , berbudi luhur dan berdaya saing tinggi ”, sedangkan misinya,
1.  mengelola  tanah  wakaf  untuk  dimanfaatkan  untuk  kepentingan  umum serta  sesuai  hajad  pewakaf.  2.  membangun  dan  menyelenggarakan pendidikan yang dapat dijangkau oleh seluruh lapisan masyarakat dengan taraf  yang  layak  dan  berkualitas  3.  membangun  sarana  dan  pelayanan Kesehatan  dengan  cepat  dan  manfaat  kepada  masyarakat  luas  4, memberikan  santunan  dan  bantuan  serta  pembinaan  dan  pelatihan  bagi masyarakat  yang  kurang  mampu  dalam  memenuhi  kebutuhan  hidupnya, menjalin  kerja  sama  dengan  berbagai  instansi  dan  perorangan  untuk mewujudkan
VISI dan MISI Yayasan Sentuhan Qolbu.
(http://www.sentuhanqolbu.org/tentang-kami/visi-misi/, diakses tanggal  7
Oktober, pukul 10.05 Wib).
Pada  misi  point  1,  3,  dan  4  tidak  sesuai  dengan  visi,  poin  2 merupakan  upaya  untuk  mencapai  visi  dalam  rangka  mewujudkan generasi  yang  mandiri,  berbudi  luhur  dan  berdaya  saing  tinggi  namun masih  belum  jelas  menggambarkan  pendidikan  yang  seperti  apa  yang dapat mencapai visi tersebut.
Sementara  itu  yayasan  al-Fathul  Bayan  memiliki  visi  “menjadi pemegang  amanah  kepercayaan  dalam  pengolahan  anak  asuh  yatim dhuafa di Indonesia”, kemudian misinya; 1, berpegang teguh dengan Al- Qur’an    Sunnah.  Sebagai  kewajiban  umat  muslim  untuk  mengurus Yatim  Dhuafa. 2. menyediakan wadah fasilitas untuk amak asuh dalam rangka  taklim  rutin,  pemeliharaan  aqidah,  dan  akhlaqul  karimah. 3, memberikan  pelayanan  yang  terbaik  kepada  anak-anak  asuh  dan  juga kepada keluarga anak asuh, baik dalam binaan akhlaq dan santunan secara rutin.
Pada  misi  point  1,  2,  dan  3  sesuai  dengan  visi  namun  tidak menggambarkan cita-cita sebagai lembaga zakat yang professiona karena mereka hanyalah berbentuk yayasan. Jika dipandang dari sudut bentuknya yang yayasan, maka misinya bagus karena sesuai dengan visinya. Pada  perumusan  strategi  pada  manajemen  strategi  menurut  M. Suryanto  selain  merumuskan  visi  dan  misi  juga  terdapat  Analisis Lingkungan Eksternal, Analisis Lingkungan Internal. Pengamatan peneliti terhadap  pedoman,  UU,  persyaratan  mendirikan  LAZ  atau  Baznas  tidak ada analisis lingkungan eksternal, analisis lingkungan internal. Sementara pada  pedoman  mendirikan  yayasan  yatim  piatu  terdapat  aturan  untuk menganalisis interaksi dan internal. (http://simbi.kemenag.go.id). Namun  pada  Baznas  nampak  melakukan  analisis  lingkungan internal  dan  eksternal.  Satu  contoh;  berdasarkan  wawancara  petugas terhadap  pengunjung  maupun  muzakki  dan  donatur  bahwa  selama  ini orang-orang  yang  berzakat  mengaku  bahwasanya  mereka  sangat  ingin berzakat,  namun  keterbatasan  dari  berbagai  macam  kesibukan  seringkali
menghambat.  Dengan  adanya  gerai  zakat  ini  amat  membantu mengefektifkan  sedikit  waktu  yang  dimiliki  untuk  berzakat  juga  untuk berlibur diwaktu senggang (Wawancara pribadi)
Langkah  berikutnya  dalam  managemen  strategi,  implementasi strategi.  Dalam  mengimplementasikan  strategi  baik  Lembaga  Zakat maupun  Yayasan,  mereka  berusaha  terus  mengimplementasikan  visi misinya.  Namun  ada  yang  sudah  optimal  dan  ada  yang  belum.  Lebih jelasnya  lagi  dapat  dilihat  pada  bagian  bagaimana  lembaga/yayasan melaksanakan strategi dalam mencapai tujuan fundraising. Langkah  managemen  strategi  yang  terakhir,  melakukan  evaluasi. Evaluasi  berbeda  dengan  monitoring.  Monitoring  memiliki  arti pengawasan,  sedangkan  evaluasi  artinya  meninjau  kekurangan,  atau kelebihan,  peluang,  ancaman,  input,  proses,  output,  dan  efek  yang semuanya  bermanfaat  sebagai feedback bagi  lembaga  tersebut  untuk menentukan keberlangsungan program pada langkah berikutnya.
Tidak  semua  lembaga  atau  pusat  perbelanjaan  melakukan monitoring  ataupun  evaluasi.  Lembaga  yang  melakukan  monitoring  dan evaluasi  di  antaranya  Baznas.  Jika  melihat  empat  fungsi  Baznas,  maka tentunya  Baznas  kota  Bogor  dan  LAZ  tentu  melakukan  monitoring  dan evaluasi.  Monitoring  dan  evaluasi  yang  dilakukan  diantaranya  audit seperti  yang  nampak  pada  websitenya  ada  direktur  audit.  (Wawancara pribadi)
Berikutnya LAZ Dompet duafa dan LAZ  Zakat Sukses. Monitoring yang dilakukan dompet dhuafa melalui koordinator lapangan yang datang mengunjungi  gerai  untuk  melakukan  pengecekan  dan  pengawasan terhadap  proses  penjagaan  gerai  sambil  membawakan  brosur,  majalah, buletin,  dan  souvenir  sebagai  persediaan  untuk  para  donatur.  Pada  tahap evaluasi  dilakukan,  koordinator  mengambil  dana  untuk  disetorkan  ke kantor pusat. Terkadang pula petugas gerai sendiri yang datang langsung ke kantor pusat. Dana yang terhimpun dievaluasi dengan
membandingkannya  dengan  target.  Jika  belum  tercapai  maka  dievaluasi (Wawancara pribadi)
Monitoring  yang  dilakukan  LAZ  Zakat  Sukses  dengan  cara membuat  pelaporan  dari  tim  petugas  gerai  di  setiap  harinya,  dari  dana yang  masuk  pada  hari  itu,  jenis  dana  cash  atau  via  transfer.  Berbeda dengan  Yayasan  al-Fathul  Bayan  yang  hanya  melakukan  monitoring dengan  cara  absensi  petugas  gerai  pada  akhir  jam  operasional  dengan berfoto lalu dikirmkan pada grup WhatsApp petugas gerai.  Sementara itu Yayasan  Sentuhan  Qalbu  tidak  ada  monitoring  ataupun  evaluasi. (Wawancarapribadi)

## b. Tujuan Fundraising
Tujuan fundraising ada 5; 1. menghimpun dana zakat, 2. menambah
Muzakki, 3. membangun citra lembaga, 4. menghimpun simpatisan/relasi, 5.  memuaskan  donatur  dan  muzakki.  Di  dalam  pelaksanaannya  semua lembaga/yayasan yang memiliki gerai di tempat penelitian, nampak upaya mereka  dalam  menjalankan  tujuan  fundraising.  Perbedaannya  adalah seberapa besar upaya mereka dalam pencapaian tujuan fundraising.
Analisis strategi dalam mencapai penghimpunan dana zakat sebagai berikut; Dari segi berapa banyak gerai yang dibuka maka Lembaga ZIS Dompet  Dhuafa  merupakan  lembaga  yang  terbanyak  memiliki  gerai sebanyak 45 gerai dalam kurun waktu 25 tahun  sejak berdirinya yaitu di tahun  1994.  Sementara  itu  dari  segi lamanya gerai  dibuka  Baznas merupakan lembaga terlama dibuka sebanyak 12 jam dan 11 jam di waktu libur.
Dari  segi  cara  proses pengumpulan  zakat ,  LAZ  Zakat  Sukses merupakan  lembaga  yang  teragam  dalam  pengumpulan  zakat.  Lembaga tersebut memiliki 5 cara pengumpulan. Sementara Lembaga ZIS Dompet Duafa  4  cara,  ia  tidak  menggunakan  fasilitas  mesin  EDC,  sedangkan Baznas  hanya  tiga  dengan  tanpa  cara  selain  tanpa  fasilitas  mesin  EDC, juga  tanpa  menggunakan  zakat  online.  Untuk  yayasan  Sentuhan  Qolbu dan yayasan Al-Fathul Bayan hanya menggunakan cara langsung. Adapun  Lembaga  yang  strateginya  sangat  optimal  dalam  penataan program  tempat  gerai,  adalah  Lembaga  ZIS  Dompet  Dhuafa.  Contoh; penataan  ruang,  kombinasi  warna,  seragam,  cara  mendisain  program sesuai  event  tertentu. Dari segi  pengakuan pemerintah di  tahun 2019  ini, LAZ  Zakat  Sukses,  Lembaga  ZIS  Dompet  Dhuafa  dan  Baznas  Kota Bogor  termasuk  ke  dalam  lembaga  yang  disahkan  oleh  pemerintah  yang ditetapkan  sebagai  penerima  zakat  atau  sumbangan  keagamaan  yang sifatnya wajib yang dapat dikurangkan dari penghasilan Bruto oleh Dirjen Pajak Nomor PER-05/PJ/2019. Sedangkan  yayasan Al-Fathul Bayan dan Sentuhan Qolbu tidak terdaftar dalam Peraturan tersebut.
Analisis  strategi  dalam  Menambah  Muzakki pada  kelima  lembaga dalam menambah Muzakki sama saja dengan cara membuka gerai di Mall atau pusat perbelanjaan memiliki kesamaan yaitu karena memiliki banyak pengunjung  setiap  harinya,  sehingga  lebih  memudahkan  masyarakat untuk  pengeluaran  ZIS  maupun  donasi  dengan  harapan  Muzaki  semakin bertambah,  fleksibel  waktunya.  Namun  bagi  Baznas  kota  Bogor  serta Dompet  Duafa  memiliki  kesamaan  dalam  memberikan  alasan  karena dapat  memberikan  edukasi  kepada  masyarakat.  Selain  alasan  tersebut, Dompet Duafa memiliki satu alasan yang berbeda dari lainnya yaitu dapat mendoakan  langsung  ketika  para  pengunjung  atau  Muzakki  yang
berzakat,  infak,  dan  shadaqoh,  ataupun  donasi  kepada  Lembaga  ZIS Dompet Duafa.
Analisis  strategi  dalam  Membangun  Citra  Lembaga ,  Laz  Zakat
Sukses,  Dompet  Duafa  serta  Baznas  kota  Bogor  berusaha  terus  dengan memberikan  brosur  berikut  majalah-majalah  tentang  lembaga  masing- masing  dan  melakukan  edukasi  melalui  gerai  yang  dilaksanakan  pada petugas  gerai  dengan  cara  memperkenalkan  dan  menjelaskan  profil  dan program  lembaga  secara  detil  serta  menjawab  pertanyaan  para pengunjung  yang  mampir  tak  lupa  pula  memotivasi  pengunjung  agar berdonasi.  Sementara  itu  yayasan  al-fathul  bayan  dan  yayasan  Sentuhan Qolbu  strateginya  tidak  optimal  karena  petugas  gerai  hanya  sekedar memberikan  brosur  saja  dan  sedikit  menjelaskan  tentang  program- program yang ada jikalau pengunjung bertanya-tanya perihal tersebut hal disebabkan  adanya  kekhawatiran  pemaksaan  pada  donator.  Padahal  jika dijelaskan  secara  detil  saat  mereka  bertanya  tidak  ada  termasuk  pada pemaksaan sebab dimulai dari mereka yang bertanya terlebih.
Analisis  strategi  dalam  menghimpun  simpatisan/relasi ,  LAZ  zakat sukses,  Baznas  kota  Bogor  dan  Lembaga  ZIS  Dompet  Duafa  memiliki kesamaan yaitu petugas gerai  berusaha menjelaskan dengan detil  tentang profil  serta  program  lembaga.  Sementara  yayasan  Sentuhan  Qolbu  dan Al-fathul Bayan petugas sedikit sekali menjelaskan program bahkan tidak bicara  apa-apa  jika  tidak  ditanya.  Namun  lain  halnya  dengan  Lembaga ZIS Dompet Dhuafa yang memberikan motivasi kepada para pengunjung agar  berdonasi  di  Dompet  Dhuafa,  dengan  menghampiri  pengunjung secara aktif, ramah dan senyum namun tidak memaksa. Mereka melayani dengan professional.
Analisis  strategi  dalam  Memuaskan  Donatur  dan  Muzakki pada dasarnya ke 3 lembaga; LAZ Zakat Sukses, Lembaga Dompet Dhuafa dan Baznas  Kota  Bogor  memiliki  kesamaan  dalam  dilakukan  audit.  Hal  ini memang  telah  menjadi  aturan  bagi  lembaga  zakat  yang  resmi  dari pemerintah.  Selain  itu  lembaga  lembaga  tersebut  melakukan  laporan keuangan  secara  transparans  yang  dilaporkan  melalui  website  masing- masing  dengan  tujuan  agar  muzakki  dapat  mengetahuinya.  Namun  bagi Lembaga  ZIS  Dompet  Dhuafa  tidak  hanya  laporan  keuangan  yang  ada pada website namun laporan keuangan dikirimkan langsung melalui email masing-masing Muzakki atau Donatur. Dalam  hal  pengawasan,  Lembaga  ZIS  Dompet  Dhuafa  merupakan lembaga  yang  sangat  hati-hati  dalam  menjaga  amanah  terbukti  dengan adanya pengawasan berjenjang;  mengenai dana Fundraishing melaporkan kepada  kordinator  lapangan  ke  pusat  selain  itu  kordinator  mengawasi proses  transaksi  antara  donatur  dengan  fundrishing,  pusat  mengoreksi
apakah  sudah  mencapai  target  jika  belum  maka  dievaluasi,  setelah  itu hasilnya dilaporkan kepada donatur melalui email.
2. Status lembaga zakat legal dan illegal yang mendirikan gerai di Mall atau pusat perbelanjaan.
Selain LAZ dan Baznas pada penelitian ini ada pula gerai yang dimiliki oleh 2 LAZ illegal, yayasan sentuhan Qalbu dan Yayasan al-Fathul Bayan. Proses  perizinan  mendirikan  gerai  yang  ada  di  Mall  atau  pusat perbelanjaan diserahkan kepada Mall atau pusat perbelanjaan tersebut. Pada kenyataannya  proses  tersebut  tidak  mensyaratkan  adanya  perizinan  resmi dari pemerintah tentang pendirian LAZ atau LAZIS ataupun yayasan karena perizinan tersebut disamakan dengan penyewaan tempat dengan harga sewa sama  dengan  orang  menyewa  untuk  bisnis.  Begitu  lemahnya  proses pendirian  gerai  di  Mall  atau  pusat  perbelanjaan    sehingga  tidak  menutup kemungkinan  nantinya  ada  penipu  yang  memanfaatkan  peluang  tersebut dengan  membuka  gerai  tidak  hanya  lembaga  illegal  tapi  lebih  dari  itu,  ia merupakan lembaga fiktif.
Lembaga Amil Zakat yang diteliti ada 2; (LAZ) Dompet Duafa, (LAZ)
Zakat  Sukses,  dan  1  Badan  Amil  Zakat  Nasional  (Baznas).  Perbedaan Baznas  dan  LAZ  bahwa  Baznas  didirikan  oleh  pemerintah  yang  terdapat pada propinsi hingga kabupaten. Sedangkan LAZ Lembaga Amil Zakat yang dilaksanakan  oleh  swasta  yang  telah  diresmikan  oleh  pemerintah.  Syarat mendirikan LAZ
di antaranya adalah berbadan
hukum
(http://baz.madiunkota.go.id).
Badan  hukumnya  biasanya  berbentuk  yayasan  karena  yayasan merupakan  lembaga  sosial.  Namun  jika  ingin  menjadikannya  sebagai lembaga  zakat  maka  yayasan  tersebut  harus  memperoleh  izin  resmi  dari pemerintah karena ada UU  (http://ditjenpp.kemenkumham.go.id)
Jika  tidak  ada  izin  resmi  maka  lembaga  tersebut  merupakan  lembaga amil  zakat  yang  illegal.  Namun  lembaga  zakat  illegal  belum  tentu  mereka tidak  amanah  dalam  menjalankan  tugasnya,  tapi  karena  salah  satu persyaratan mendirikan LAZ, memiliki dana dari Rp 50 miliar untuk Laznas,
Rp  20  miliar  untuk  LAZ  provinsi,  dan  Rp  3  miliar  untuk  Laznas Kabupaten/kota.  Hal  ini  berbeda  dengan  yayasan  yang  salah  satu  syaratnya hanya memiliki 10 juta saja sebagai modal awal Peraturan Pemerintah no. 63 Tahun 2008. ( https://kelembagaan.ristekdikti.go.id)

## Penutup
Hasil  penelitian  ini,  adanya  perbedaan  antara  lembaga  yang  resmi sebagai  amil  zakat  dan  yang  bukan  lembaga  amil  zakat  meski  sudah berbentuk  yayasan sosial  islam.  Pada lembaga yang berbentuk yayasan tapi belum resmi sebagai lembaga amil zakat, 1. Tidak ada edukasi zakat 2.tidak
ada  audit  3.  Tidak  ada  laporan  4.  Kurang  optimal  dalam  strategi fundraisingnya.  5.  Program  tidak  dijadikan  strategi  fundraising.  6.  kurang beretika.  Lembaga  yang  berbentuk  yayasan  dan  tidak  resmi  penekanannya pada  penyaluran  dananya  saja  sementara  dalam  hal  fundraising  zakatnya kurang  dapat  dipertanggungjawabkan.  Sementara  itu  lembaga  amil  zakat penekanannya  pada  fundraising  zakatnya  sesuai  dengan  nama  lembaganya yaitu lembaga amil zakat.

## Daftar Pustaka Jurnal
Abdullah,  Suparman  Ibrahim,  Prof,  Dr.  2009. Strategi  Fundraising  Waqaf Uang .  Jurnal  Al  Awqaf  -  Vol.  02  No.  02  April,  Jurnal  Wakaf  dan Ekonomi  Islam,  Badan  Wakaf  Indonesia  Indonesian  Waqf  Board. Hal. 18-19.
Bush,  Richard.  2003. Fundraising  and  strategic  focus .  Nonprofit Management and Leadership 13(3). DOI: 10.1002/nml.8. (Abstrt).
Krasikov,  Sana.  2016. Fundraising .  Journal  East  European  Jewish  Affairs
Volume 46 Issue 3. DOI: 10.1080/13501674.2016.1245702. (Abstrt). Marwing,  Arman.  2015. Pendekatan  Psikologi  dalam  Peningkatan  Fundraising Zakat . Jurnal AN-NISBAH Vol. 02, No. 01, Oktober. h. 206.
Purnamasari,    Dian  dan  Firdaus,  Achmad.  2017. Analisis  Strategi Penghimpunan  Zakat  Dengan  Pendekatan  Business  Model  Canvas . Jurnal Ekonomi dan Bisnis Islam. Jurnal.uinsu.ac.id : Volume 4. No. 2 Juli – Desember.

## Buku
David,  Fred,  R.  2017. Manajemen  Strategis  Konsep .  Jakarta;  Penerbit Salemba Empat buku 1 edisi 12. Furqon, Ahmad. 2015. Manajemen Zakat . Semarang: Walisongo Press.
Muslim,  Aziz.  2008. Metodologi  Pengembangan  Masyarakat .  Yogyakarta; Bidang Akademik UIN Sunan Kalijaga.
Subadi,  Tjipto.  Dr.  M.Si.  2006. Metode  Penelitian  Kualitatif .  Surakarta: Muhammadiyah Universitas Press (MUP).
Suryanto,  M.  2007. Strategic  Management  Global  Most  Admired
Companies. Yogyakarta: Penerbit Andi
Arman  Marwing Pendekatan  Psikologi  Dalam  Peningkatan  Fundraising Zakat

## Website
https://id.wikipedia.org/wiki/Strategi.  (Diakses  tanggal  21  September  2019 Pukul 16.19).
http://baz.madiunkota.go.id/wp-content/uploads/2019/07/026_ nomor_333_tahun_2015_fc.pdf  .  (Diakses  tanggal  20  Oktober  2019 Pukul 10.10). http://baz.madiunkota.go.id/wp-content/uploads/2018/02/Peraturan- BAZNAS-No.-02-Tahun-2014-tentang-Pemberian-Rekomendasi- Pembentukan-LAZ.pdf.  (diakses  tanggal  21  Oktober  2019  Pukul 11.00).
https://pid.baznas.go.id/wp-content/uploads/2019/05/perbaznas-3-2019- rekomendasi-dan-pembukaan-perwakilan-laz-6519.pdf. (Diakses
pada tanggal 5 Oktober 2019 pukul 06.20 Wib).
https://pid.baznas.go.id/wp-content/uploads/2019/05/perbaznas-3-2019-
rekomendasi-dan-pembukaan-perwakilan-laz-6519.pdf.
(Diakses tanggal 6 Oktober 2019, pukul 06.30 Wib.).
https://kelembagaan.ristekdikti.go.id/wp-content/uploads/2016/08/PP63-
2008.pdf,  Peraturan  Perintah  no.  63  Tahun  2008,  diakses  pada tanggal 24 Oktober 2019, pukul 05.18 Wib.
http://ditjenpp.kemenkumham.go.id/arsip/ln/2014/pp14-2014bt.pdf.
Peraturan Presiden (PP) Nomor 14 Tahun 2014  pedoman pemberian izin LAZ. (diakses tanggal 20 Oktober 2019 Pukul 10.00). http://baznaskotabogor.or.id/profil/visi-misi.  Profil  Baznas  Kota  Bogor.
(Diakses tanggal 8 Oktober, pukul 06.13 Wib). https://baznas.go.id/profil. Profil Baznas.  (Diakses tanggal 4 Oktober 2019, pukul 09.00 Wib).
https://zakatsukses.org/profil-zakat-sukses.  Profil  LAZ  Zakat  Sukses.
(Diakses tanggal 7 Oktober, pukul 11.05 Wib.).
https://zakatsukses.org/profil-zakat-sukses/.  Profil  Zakat  Sukses.    (Diakses tanggal 7 Oktober, pukul 16.17 Wib. https://ngada.org/uu23-2011.htm. Undang-undang Republik Indonesia
Nomor  23  Tahun  2011  (Diakses  tanggal  21  Oktober  2019  Pukul
12.00).
http://baznaskotabogor.or.id/profil/visi-misi-  Visi  misi  Baznas  Kota  Bogor. (Diakses tanggal 7 Oktober, pukul 11.10 Wib).
http://www.sentuhanqolbu.org-Visi misi Yayasan Sentuhan Qolbu.. (Diakses tanggal 7 Oktober, pukul 10.05 Wib). http://albayaulfath.com/tentang-kami/.  (Diakses  tanggal  7  Oktober,  pukul
16.13 Wib).
http://www.sentuhanqolbu.org/tentang-kami/visi-misi/.  (Diakses  tanggal  7 Oktober, pukul 16.15 Wib).
.