ATRABIS: Jurn l al Admin l istrasi Bisn l is
Pengaruh Visual Merchandising Dan Store Atmosphere Terhadap Perilaku Impulse Buying (Studi Pada Konsumen Jumbo Mart Delima Kota Pekanbaru)
Yudinda Salza Aprilia 1 , Mandataris 2
Administrasi Bisnis 1 , Administrasi Bisnis 2
Universitas Riau 1 , Universitas Riau 2
e-mail: yudinda.salza4639@student.unri.ac.id, mandataris@lecturer.unri.ac.id
Abstrak:  Perkembangan  ritel  modern  di  Indonesia  didorong  oleh  perilaku  konsumen. Penggabungan  strategi  pemasaran  yang  tepat  dapat  menarik  pelanggan  sejak  pertama kali memasuki toko  hingga mereka melakukan pembelian. Tampilan dan  suasana toko sangat penting bagi bisnis ritel untuk menarik pelanggan. Salah satu usaha ritel modern yang ada di Pekanbaru dan melayani masyarakat adalah Jumbo Mart. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh atmosfer toko dan visual merchandising terhadap perilaku  pembelian  impulsif  pelanggan  Jumbo  Mart.  Penelitian  ini  menggunakan kuesioner  untuk  mendapatkan  data.  100  pelanggan  Jumbo  Mart  di  delima  kota Pekanbaru  diambil  sebagai  sampel.  Analisis  regresi  linier  sederhana  dan  berganda digunakan, dengan uji F (simultan) dan uji t (parsial). Dari analisis yang telah dilakukan diperoleh  hasil  penelitian  bahwa visual  merchandising (X1)  berpengaruh  secara signifikan dan positif terhadap impulse buying (Y), store atmosphere (X2) berpengaruh secara  signifikan  dan  positif  terhadap impulse  buying (Y)  serta visual  merchandising (X1)  dan store  atmosphere (X2)  berpengaruh  secara  signifikan  dan  simultan  terhadap impulse buying (Y) pada gerai ritel Jumbo Mart Delima Kota Pekanbaru.
Kata Kunci : Visual Merchandising, Store Atmosphere, dan Impulse Buying

## PENDAHULUAN
Pada  era  modern  saat  ini,  perkembangan  dunia  bisnis  sangat  ce l pat  dan  pe l sat,  Hal  ini me l nimbulkan  pe l rsaingan  pasar  y l ang  sangat  tinggi.    Pe l rtumbuhan  bisnis  rite l l  di Indone l sia  adalah  salah  satu  bisnis  y l ang  sangat  te l rasa  pe l rke l mbanganny l a  [1]. Pe l rke l mbangan  rite l l mode l rn di Indone l sia  tidak le l pas dari motivasi pe l rilaku konsume l n, se l hingga  me l ny l e l babkan  pe l rubahan  dalam  pe l mbe l lian  konsume l n.  Motif  ini  muncul kare l na adany l a rangsangan te l rhadap strate l gi pe l masaran y l ang dilakukan ole l h  toko rite l l. Salah satu usaha rite l l mode l rn y l ang ada di Pe l kanbaru dan me l lay l anin masy l arakat adalah Jumbo Mart. Jumbo Mart adalah salah satu toko rite l l y l ang mampu be l rke l mbang di pasar rite l l. Y L ang me l mbuat be l da Jumbo Mart de l ngan ge l rai rite l l se l kitarny l a y l aitu  Jumbo Mart me l ny l e l diakan “Jumbo Fre l sh Mart” y l ang didalamny l a te l rse l dia se l pe l rti ikan se l gar, se l afood, ay l am, say l ur-say l uran, buah-buahan dan froze l n food lainny l a. Jumbo Fre l sh Mart ini bisa dibilang me l njadi strate l gi day l a tarik y l ang dilakukan ole l h ge l rai rite l l Jumbo Mart. Se l lain itu,  Jumbo  Mart  juga  me l ngutamakan  ke l puasan  konsume l n  se l pe l rti  me l mbe l rikan pe l nampilan atau suasana y l ang me l ny l e l nangkan, se l hingga kon l sume l n l me l rasa n l y l aman l saat be l rbe l lan l ja.
Se l bagian l be l sar  pe l mbe l li  In l don l e l sia  le l bih  me l me l n l tin l gkan l ke l se l n l an l gan l ,  ke l n l ikmatan l ,  dan l hiburan l saat  be l rbe l lan l ja  [2].  Ole l h  kare l n l a  itu,  jika  pe l mbe l li  dapat  me l n l ikmati
ATRABIS: Jurn l al Admin l istrasi Bisn l is
pe l man l dan l gan l baran l g  dan l suasan l a  toko  saat  me l re l ka  masuk,  maka  ke l mun l gkin l an l be l sar me l re l ka  akan l me l lakukan l pe l mbe l lian l impulsif. Visual  me l rchan l disin l g me l rupakan l te l kn l ik dalam  me l mpre l se l n l tasikan l tampilan l baran l g  dagan l gan l y l an l g  me l n l arik e l y l e l catchin l g dan l ditujukan l pada  pe l lan l ggan l .  De l n l gan l me l n l ggun l akan l ke l san l se l pe l rti  in l te l rior  y l an l g  me l n l arik, suasan l a  y l an l g  n l y l aman l ,  dan l pe l n l cahay l aan l y l an l g  baik,  kon l sume l n l ce l n l de l run l g  te l rtarik  dan l mun l gkin l me l lakukan l pe l mbe l lian l impulsif.
Se l lain l visual  me l rchan l disin l g, store l atmosphe l re l juga  me l rupakan l strate l gi  y l an l g  harus diban l gun l ole l h re l taile l r mode l rn l de l n l gan l baik un l tuk me l n l arik pe l rhatian l pe l lan l ggan l se l hin l gga me l n l gun l jun l gi  toko  dan l me l lakukan l pe l mbe l lian l . Store  Atmosphere  tidak  han l ya  akan l memberikan l suasan l a  lin l gkun l gan l pembelian l yan l g  men l yen l an l gkan l saja,  tetapi  juga  dapat memberikan l n l ilai  tambah  terhadap  produk  yan l g  dijual.  Store  Atmosphere  yan l g  baik  dapat men l jamin l kelan l gsun l gan l perusahaan l un l tuk  bertahan l terhadap  persain l gan l pelan l ggan l yan l g  loyal [3]. Adan l y l a atmosfe l r toko dapat me l n l gubah mood kon l sume l n l , me l mbuat kon l sume l n l le l bih n l y l aman l be l rbe l lan l ja de l n l gan l waktu y l an l g le l bih lama dan l me l n l ciptakan l pe l luan l g le l bih be l sar bagi kon l sume l n l un l tuk me l lakukan l pe l mbe l lian l se l cara impulsif [4].
Impulse l Buy l in l g adalah  ke l putusan l pe l mbe l lian l y l an l g  te l rjadi  se l cara  spon l tan l di  toko  dan l kon l sume l n l tidak be l re l n l can l a un l tuk me l mbe l li produk se l be l lum be l rada di toko te l rse l but [5]. Pe l mbe l lian l impulsif y l an l g dilakukan l ole l h kon l sume l n l dapat me l n l jadi faktor me l n l in l gkatn l y l a pe l n l dapatan l ole l h  pe l rusahaan l .  N L amun l ,  doron l gan l un l tuk  me l lakukan l pe l mbe l lian l be l rsifat he l don l is dapat me l n l imbulkan l kon l flik e l mosion l al dalam diri. Oran l g y l an l g impulsif kuran l g me l mpe l rhatikan l kon l se l kue l n l si  saat  me l lakukan l pe l mbe l lian l tidak  te l re l n l can l a  y l an l g  diikuti ole l h hasrat e l mosion l al,  dan l be l rujun l g pada ke l in l gin l an l un l tuk me l mbe l li baran l g y l an l g tidak logis.
Pe l rilaku impulse l buy l in l g se l rin l g  dipe l n l garuhi  ole l h  be l be l rapa  hal,  salah  satun l y l a  adalah visual  marchan l dise l dan l store l atmosfe l r [6] . Hal  in l i  dapat  dikatakan l apabila  pe l lan l ggan l me l rasa  se l n l an l g  dan l me l rasa  n l y l aman l saat  be l rbe l lan l ja  di  suatu  ge l rai  maka  ke l mun l gkin l an l be l sar un l tuk me l lakukan l impulse l buy l in l g juga akan l se l makin l me l n l in l gkat. Hal in l i te l n l tun l y l a me l n l jadi ke l un l tun l gan l bagi toko re l tail un l tuk me l n l dapatkan l ke l un l tun l gan l le l bih. Be l rdasarkan l pe l n l je l lasan l latar be l lakan l g te l rse l bu l t,  pe l n l e l liti te l rtarik  u l n l tu l k me l laku l kan l pe l n l e l litian l de l n l gan l ju l du l l:  "Pe l n l garu l h Visual  Merch an l disin l g  Dan l Store  Atmosphere Terhadap  Perilaku Impulse Buyin l g (Studi Pada Kon l sumen l Jumbo Mart Delima Kota Pekan l baru)”
KAJIAN L PUSTAKA
Visual Merchan l disin l g Visual  Me l rchan l disin l g adalah  pe l n l y l ajian l suatu  toko  atau  me l re l k  dan l baran l g  dagan l gan l ke l pada  pe l lan l ggan l me l lalui  tim  ke l rja  dari  iklan l toko, display l dan l e l ve l n l t te l rte l n l tu,  un l tuk me l n l jual  baran l g  dan l jasa  y l an l g  ditawarkan l ole l h  ge l rai  toko  [7].  Tujuan l dari visual me l rchan l disin l g adalah un l tuk me l mban l tu me l n l arik pe l rhatian l pe l lan l ggan l y l an l g se l dan l g le l wat dan l me l n l gun l dan l g  me l re l ka  un l tuk  me l masuki  toko.  Se l tiap  toko  be l rusaha  me l n l in l gkatkan l citra  toko  de l n l gan l tampilan l y l an l g  me l n l arik  dan l me l n l jaga  loy l alitas  pe l lan l ggan l se l hin l gga me l n l doron l g  pe l rilaku  pe l mbe l lian l .  Doron l gan l dari  dalam  toko  se l pe l rti  POP  ( Poin l t  of Purchase l )  salah  satun l y l a  se l pe l rti visual  me l rchan l disin l g dapat  me l n l in l gkatkan l pe l mbe l lian l impulsif  pada  se l se l oran l g  [8].  Se l makin l baik  visual  baran l g  dagan l gan l di  toko,  maka be l lan l ja impulsif se l makin l me l n l in l gkat.
ATRABIS: Jurn l al Admin l istrasi Bisn l is

## Store Atmosphere
Store l Atmosphe l re l me l rupakan l suasan l a toko y l an l g me l n l ce l mirkan l kombin l asi dari suasan l a toko  y l an l g  te l rdiri  dari  karakte l ristik  fisik  toko,  se l pe l rti  arsite l ktur,  tata  le l tak,  simbol- simbol,  se l rta display l s, warn l a,  suhu,  we l wan l gian l ,  musik  y l an l g  ke l se l luruhan l dapat me l n l ciptakan l citra  pada  be l n l ak  kon l sume l n l y l an l g  be l rbe l lan l ja  [9]. Store l atmosphe l re l tidak han l y l a  me l n l ciptakan l lin l gkun l gan l bisn l is  y l an l g  me l n l y l e l n l an l gkan l ,  te l tapi  juga  dapat me l n l ciptakan l n l ilai  tambahan l un l tuk  baran l g  y l an l g  dijual. Store l atmosphe l re l me l rupakan l faktor  y l an l g  me l n l e l n l tukan l apakah  harapan l kon l sume l n l te l rpuaskan l ,  me l mpe l n l garuhi  ke l san l y l an l g  dimiliki  kon l sume l n l te l n l tan l g  pe l n l galaman l be l rbe l lan l ja  me l re l ka  [10] . Suasan l a  toko y l an l g diran l can l g de l n l gan l baik juga dapat me l mban l gkitkan l e l mosi pe l mbe l lian l impulsif pada kon l sume l n l . Pe l mbe l li  impulsif  san l gat  me l n l y l ukai  stimulus store l atmosfe l r un l tuk me l ran l gsan l g re l spon l pe l mbe l lian l se l cara tiba-tiba
Impulse Buyin l g Impluse l buy l in l g in l i  te l rmasuk  ke l dalam  pe l rilaku  kon l sume l n l [11]. Impulse l buy l in l g me l rupakan l pe l mbe l lian l y l an l g  tiba-tiba  se l cara  lan l gsun l g  tan l pa  n l iat  se l be l lumn l y l a.  Hal  in l i dapat  te l rjadi  kare l n l a  pe l n l garuh  dari  lin l gkun l gan l se l kitar  atau  dari  dalam  diri  se l se l oran l g [12].  Se l de l rhan l an l y l a ,  impulse l buy l in l g me l rupakan l salah  satu  pe l rilaku  kon l sume l n l saat me l lakukan l pe l mbe l lian l tan l pa  re l n l can l a  se l be l lumn l y l a  dan l didoron l g  ole l h  ke l in l gin l an l y l an l g kuat,  tan l pa  me l mpe l rtimban l gkan l apa  pun l .  Dimen l si  impulse  buyin l g  terdiri  dari  dime l n l si kogn l itif dan l afe l ktif [13].
METODE PEN L ELITIAN L
Jen l is  pen l elitian l yan l g  dilakukan l pen l eliti  adalah  pen l elitian l kuan l titatif.  Pen l elitian l kuan l titatif  adalah  metode  pen l elitian l yan l g  berupa  an l gka-an l gka  dan l an l alisis men l ggun l akan l statistik,  digun l akan l un l tuk  men l eliti  pada  populasi  atau  sampel  terten l tu den l gan l tujuan l un l tuk  men l guji  hipotesis  yan l g  telah  ditetapkan l sebelumn l ya  [14].  Lokasi pen l elitian l merupakan l tempat  diman l a  pen l elitian l dilakukan l .  Pada  pen l elitian l in l i, dilakukan l di  gerai  ritel  Jumbo  Mart  Delima  Kota  Pekan l baru.  Den l gan l jumlah  populasi 438.000 kon l sumen l dan l sampel yan l g diambil men l ggun l akan l rumus slovin l men l dapatkan l hasil 100 sampel.
Tekn l ik  pen l gumpulan l data  yan l g  digun l akan l dalam  pen l elitian l in l i  adalah  kuesion l er  yan l g disebar  melalui google forms  dan l diberikan l secara  lan l gsun l g  kepada  kon l sumen l Jumbo Mart. Dalam pen l elitian l in l i dilakukan l den l gan l men l ggun l akan l skala likert. Tekn l ik an l alisis data  yan l g  digun l akan l yaitu  an l alisis  deskriptif  dan l an l alisis  kuan l titatif.  Adapun l an l alisis kuan l titatif  meliputi  uji  in l trumen l pen l elitian l yan l g  didalamn l ya  terdapat  uji  validitas  dan l uji reliabilitas, kemudian l uji asumsi klasik yan l g didalamn l ya terdapat uji n l ormalitas, uji multikolin l earitas,  uji  heterokedastisitas,  selan l jutn l ya  uji  an l alisis  data  yan l g  didalamn l ya terdapat  uji  regresi  lin l ear  sederhan l a  dan l uji  regresi  lin l ear  bergan l da,  lalu  uji  hipotesis yan l g didalamn l ya terdapat uji t dan l uji F, terakhir uji koefisien l determin l asi (R 2 ).
PEMBAHASAN L
Berdasarkan l pen l gambilan l data, diperoleh subjek berjumlah 100 kon l sumen l Jumbo Mart Delima Kota Pekan l baru.
ATRABIS: Jurn l al Admin l istrasi Bisn l is
Tabel 1.1 iden l titas respon l den l berdasarkan l jen l is kelamin l
Jen l is Kelamin l Jumlah Subjek
Persen l tase (%) Perempuan l 84 84% Laki-laki 16 16% Total 100 100% Sumber: Data diolah (2024)
Dari  tabe l l  diatas  dike l tahui  bahwa  jumlah  re l spon l de l n l le l bih  ban l y l ak  pe l re l mpuan l y l akn l i be l rjumlah  84  oran l g  atau  sama  de l n l gan l 84%.  Se l dan l gkan l re l spon l de l n l y l an l g  be l rje l n l is ke l lamin l laki  laki  be l rjumlah  se l ban l y l ak  16  oran l g  atau  sama  de l n l gan l 16  dari  ke l se l luruhan l re l spon l de l n l pada  swalay l an l Jumbo  Mart  Pe l kan l baru.  Hasil  in l i  me l n l un l jukan l bahwa pe l lan l ggan l di  Jumbo  Mart  De l lima  Kota  Pe l kan l baru  pada  pe l n l e l litian l in l i  tidak  se l imban l g an l tara  laki-laki  dan l pe l re l mpuan l .  Hal  in l i  dise l babkan l kare l n l a  di  e l ra  mode l rn l in l i  bagi pe l re l mpuan l be l lan l ja bukan l lah se l ke l dar ke l butuhan l me l lain l kan l hobi.
Uji Validitas Dalam pen l elitian l in l i, data pada n l ilai tabel den l gan l n l = 100, den l gan l persamaan l df = n l -2, maka didapat df = 100-2 = 98 den l gan l sign l ifikan l 0,05 atau 5% pada distribusi tabel n l ilai r tabel statistik, maka diperoleh n l ilai r tabel sebesar 0,1966. Perhitun l gan l validitas respon l den l pen l elitian l in l i diolah den l gan l men l ggun l akan l SPSS 29.
Tabel 1.2 Hasil Uji Validitas Variabel Item Pertan l yaan l r hitun l g r tabel Keteran l gan l
Visual me l rchan l disin l g (X1) X1.1 0,716 0,1966 Valid X1.2 0,792 0,1966 Valid X1.3 0,589 0,1966 Valid X1.4 0,780 0,1966 Valid X1.5 0,698 0,1966 Valid X1.6 0,837 0,1966 Valid
Store l
atmosphe l re l (X2)
X2.1 0,653 0,1966 Valid X2.2 0,664 0,1966 Valid X2.3 0,821 0,1966 Valid X2.4 0,708 0,1966 Valid X2.5 0,768 0,1966 Valid X2.6 0,679 0,1966 Valid X2.7 0,835 0,1966 Valid X2.8 0,822 0,1966 Valid Impulse l
buy l in l g (Y L ) Y L 1 0,604 0,1966 Valid Y L 2 0,318 0,1966 Valid Y L 3 0,623 0,1966 Valid Y L 4 0,739 0,1966 Valid Y L 5 0,816 0,1966 Valid Y L 6 0,809 0,1966 Valid Sumber: Dta diolah (2024)
ATRABIS: Jurn l al Admin l istrasi Bisn l is

## Uji Reliabilitas
Suatu  variabel  yan l g  dikatakan l reliabel  jika  adan l ya  kriteria  suatu  pen l gujian l yan l g men l un l jukkan l bahwasan l n l ya  n l ilai cron l bach’s  alpha lebih  dari  0,60  (α  >  0,60),  maka ukuran l un l tuk  kuesion l er  yan l g  dipakai  sudah  reliabel.  Perhitun l gan l reliabilitas  dalam pen l elitian l in l i diolah men l ggun l akan l SPSS 25. Dari tiga variabel yan l g diteliti, ketigan l ya memperoleh n l ilai cron l bach’s alpha lebih dari 0,60.
Tabel 1.3 Hasil Uji Reliabel Variabel Cron l bach Alpha N L ilai Ketetapan l Keteran l gan l
Visual me l rchan l disin l g (X1) 0,828 0,60 Re l liabe l l
Store l atmosphe l re l (X2) 0,874 0,60 Re l liabe l l Impulse l buy l in l g (Y L ) 0,764 0,60 Re l liabe l l
Uji N L ormalitas Dalam me l n l e l n l tukan l uji Kolmogorov-Smirn l ov te l rdapat ke l te l n l tuan l , jika n l ilai Asymp sig > 0.05, maka dapat disimpulkan l bahwa data yan l g diuji be l rdistribusi n l ormal. Be l rdasarkan l data dipe l role l h n l ilai sign l ifikan l si se l be l sar 0,200 yaitu le l bih be l sar dari 0,05 se l hin l gga data dalam pe l n l e l litian l in l i te l rdistribusi de l n l gan l n l ormal.
Uji Multikolin l earitas Uji multikolin l e l ritas digun l akan l un l tuk me l n l guji apakah te l rdapat hubun l gan l an l tar variabe l l in l de l pe l n l de l n l .  Mode l l  re l gre l si  din l y l atakan l me l me l n l uhi  krite l ria  apabila  tidak  te l rdapat multikolin l ie l ritas. Un l tuk me l n l ge l tahui multikolin l ie l ritas dapat dike l tahui me l lalui pe l n l gujian l de l n l gan l me l n l ghitun l g Varian l ce l In l flation l Factor (VIF) dan l Tole l ran l ce l (TOL) dari masin l g- masin l g  variabe l l  in l de l pe l n l de l n l .  Apabila  n l ilai  VIF  <  10  dan l n l ilai tole l ran l ce l >  0,1  maka tidak  te l rjadi  multikolin l ie l ritas.  Dari  hasil  olah  data  n l ilai tole l ran l ce l dari  variabe l l visual merchan l disin l g l (X 1 ) yaitu se l be l sar 0,363 > 0,1. Pada variabe l l store atmosphere (X 2 ) n l ilai tole l ran l ce l se l be l sar  0,363>  0,1.  Se l me l n l tara  un l tuk  n l ilai  VIF  dari  variabe l l visual merchan l disin l g l (X 1 )  dan l store  atmosphere (X 2 )    diatas  1  yaitu  se l be l sar  2,754.  Maka dapat disimpulkan l bahwa tidak te l rjadi ge l jala multikolin l e l aritas.
Uji Heteroskedastisitas Uji  he l te l roke l dastisitas  digun l akan l un l tuk  me l lihat  ada  atau  tidakn l y l a  ke l tidaksamaan l variabe l l  re l sidual  satu  pe l n l gamatan l ke l pe l n l gamatan l lain l .  Dalam  pe l n l e l litian l ,  re l gre l si  y l an l g baik  se l harusn l y l a  tidak  te l rjadi  he l te l roke l dastisitas  atau  dise l but  homoke l dastisitas.  Un l tuk me l n l guji  he l te l roke l dastisitas  dalam  pe l n l e l litian l in l i  me l n l ggun l akan l uji  gle l jse l r  de l n l gan l ke l te l n l tuan l n l ilai  sign l ifikasi  >  0,05  maka  tidak  te l rjadi  ge l jala  he l te l roke l dastisitas.pada pen l elitian l in l i  me l n l un l jukkan l n l ilai  sign l ifikasi  variable l Visual  Me l rchan l disin l g se l be l sar 0,821  dan l variabe l l Store l Atmosphe l re l se l be l sar  0,154  diman l a  n l ilai  te l rse l but  le l bih  be l sar dari  0,05  maka  dapat  disimpulkan l bahwa  tidak  te l rjadi  he l te l roke l dastisitas  dalam pe l n l e l litian l in l i.
Uji Regresi Lin l ear Sederhan l a An l alisis  re l gre l si  lin l ie l r  se l de l rhan l a  digun l akan l un l tuk  me l n l ge l tahui  pe l n l garuh  dari  satu variabe l l  in l de l pe l n l de l n l dan l satu  variabe l l  de l pe l n l de l n l .  Dalam  pe l n l e l litian l in l i  yan l g  me l n l jadi variabe l l  in l de l pe l n l de l n l adalah visual  merchan l disin l g  \ (X1)  dan l yan l g  me l n l jadi  variabe l l
ATRABIS: Jurn l al Admin l istrasi Bisn l is
de l pe l n l de l n l adalah impulse buyin l g (Y). Be l rdasarkan l hasil pe l n l gujian l yan l g te l lah dilakukan l de l n l gan l me l n l ggun l akan l alat  ban l tu  SPSS  ve l rsi  25,  maka  diperoleh  data  n l ilai  kon l stan l ta se l be l sar 2,703 y l an l g me l rupakan l ke l adaan l saat variabe l l impulse l buy l in l g be l lum dipe l n l garuhi ole l h  variabe l l visual  merchan l disin l g 2,703 l ,  artin l y l a  jika  variabe l l visual  merchan l disin l g be l rn l ilai 0 maka impulse l buy l in l g pada Jumbo mart de l lima be l rn l ilai 2,703. N L ilai koe l fisie l n l re l gre l si  variabe l l visual  merchan l disin l g l (X1)  be l rn l ilai  positif  y l aitu  se l be l sar  0,774 me l n l un l jukkan l bahwa  variabe l l visual  merchan l disin l g l me l mpun l y l ai  pe l n l garuh  positif te l rhadap impulse l buy l in l g pada  ge l rai  rite l l  Jumbo  mart  de l lima  kota  Pe l kan l baru.  Se l tiap pe l n l ambahan l n l ilai  se l be l sar  1  satuan l pada  variabe l l visual  merchan l disin l g l ,  maka  n l ilai variabe l l impulse l buy l in l g akan l me l n l in l gkat se l be l sar 0,774 satuan l . An l alisis  re l gre l si  lin l ie l r  se l de l rhan l a  digun l akan l un l tuk  me l n l ge l tahui  pe l n l garuh  dari  satu variabe l l  in l de l pe l n l de l n l dan l satu  variabe l l  de l pe l n l de l n l .  Dalam  pe l n l e l litian l in l i  y l an l g  me l n l jadi variabe l l in l de l pe l n l de l n l adalah store l atmosphe l re l (X2) dan l y l an l g me l n l jadi variabe l l de l pe l n l de l n l adalah impulse l buy l in l g (Y L ).  Be l rdasarkan l hasil  pe l n l gujian l y l an l g  te l lah  dilakukan l de l n l gan l me l n l ggun l akan l alat  ban l tu  SPSS  ve l rsi  25,  maka  dipe l role l h  data  n l ilai  kon l stan l ta    se l be l sar 0,349  y l an l g  me l rupakan l ke l adaan l saat  variabe l l  impulse l buy l in l g  be l lum  dipe l n l garuhi  ole l h variabe l l store l atmosphe l re l ,  artin l y l a  jika  variabe l l store l atmophe l re l be l rn l ilai  0  maka impulse l buy l in l g pada Jumbo mart de l lima be l rn l ilai 0,349. N L ilai koe l fisie l n l re l gre l si variabe l l Store l atmosphe l re l (X2) be l rn l ilai positif y l aitu se l be l sar 0,654 me l n l un l jukkan l bahwa variabe l l store l atmosphe l re l me l mpun l y l ai pe l n l garuh positif te l rhadap impulse l buy l in l g pada ge l rai rite l l Jumbo  mart  de l lima  kota  Pe l kan l baru.  Se l tiap  pe l n l ambahan l n l ilai  se l be l sar  1  satuan l pada variabe l l store l atmosphe l re l , maka n l ilai variabe l l impulse l buy l in l g akan l me l n l in l gkat se l be l sar 0,654 satuan l .
Uji Regresi Lin l ear Bergan l da An l alisis  uji  regresi  lin l ear  bergan l da  diperoleh  n l ilai  kon l stan l ta    se l be l sar  1.105  y l an l g me l rupakan l ke l adaan l saat  variabe l l  impulse l buy l in l g  be l lum  dipe l n l garuhi  ole l h  variabe l l visual me l rchan l disin l g dan l store l atmosphe l re l , artin l y l a jika variabe l l visual me l rchan l disin l g dan l store l atmosphe l re l be l rn l ilai  0  maka impulse l buy l in l g pada  Jumbo  Mart  De l lima  kota Pe l kan l baru  be l rn l ilai 1.105.
N L ilai koe l fisie l n l re l gre l si variabe l l visual me l rchan l disin l g (X1) be l rn l ilai positif y l aitu se l be l sar 0,381 me l n l un l jukkan l bahwa variabe l l visual me l rchan l disin l g me l mpun l y l ai pe l n l garuh positif te l rhadap impulse l buy l in l g pada  ge l rai  rite l l  jumbo  mart  de l lima  kota  pe l kan l baru.  Se l tiap pe l n l ambahan l n l ilai  se l be l sar  1  satuan l pada  variabe l lvisual  me l rchan l disin l g,  maka  n l ilai variabe l l impulse l buy l in l g akan l me l n l in l gkat se l be l sar 0,381satuan l . N L ilai  koe l fisie l n l re l gre l si  variabe l l store l atmosphe l re l (X2)  be l rn l ilai  positif  y l aitu  se l be l sar 0,404  me l n l un l jukkan l bahwa  variabe l l store l atmosphe l re l me l mpun l y l ai  pe l n l garuh  positif te l rhadap  impulse l buy l in l g  pada  ge l rai  rite l l  jumbo  mart  de l lima  kota  pe l kan l baru.  Se l tiap pe l n l ambahan l 1  satuan l pada  variabe l l store l atmopshe l re l ,  maka  n l ilai  variabe l l impulse l buy l in l g akan l me l n l in l gkat se l be l sar 0,404 satuan l .
Uji t Uji  t  digun l akan l un l tuk  me l mbuktikan l ke l be l n l aran l pada  hipote l sis  pe l n l e l litian l .  Un l tuk me l n l ge l tahui ada atau tidakn l y l a pe l n l garuh pada uji t dapat dike l tahui de l n l gan l me l lihat n l ilai sign l ifikasi  y l aitu  le l bih  ke l cil  dari  0,05.  Un l tuk  me l n l ge l tahui  apakah  variabe l l  in l de l pe l n l de l n l be l rpe l n l garuh se l cara positif atau n l e l gatif dapat dike l tahui de l n l gan l me l lihat t hitun l g > t tabe l l. Dari pen l elitian l in l i dike l tahui n l ilai sign l ifikasi dari variabe l l visual me l rchan l disin l g se l be l sar 0,000  <  0,05  dan l t  hitun l g  se l be l sar  13.454  >  1,984  y l an l g  artin l y l a    variabe l l  visual me l rchan l din l g    (X1)  be l rpe l n l garuh  sign l ifikan l dan l positif  te l rhadap  impulse l buy l in l g    pada
ATRABIS: Jurn l al Admin l istrasi Bisn l is
Jumbo Mart De l lima Kota Pe l kan l baru. Hal in l i sejalan l den l gan l pen l elitian l yan l g dilakukan l oleh  .  Selain l itu  an l alisis  pada  variabel  store  atmosphere  terhadap  impulse  buyin l g diperoleh  n l ilai  sign l ifikasi  dari  variabe l l store l atmosphe l re l se l be l sar  0,000  <  0,05  dan l t hitun l g se l be l sar 14,661 > 1,984 y l an l g artin l y l a variabe l l store l atmosphe l re l (X2) be l rpe l n l garuh sign l ifikan l dan l positif. Hal in l i sejalan l den l gan l pen l elitian l yan l g dilakukan l oleh [15].
Uji F Uji  f  digun l akan l un l tuk  me l n l ge l tahui  ada  atau  tidakn l y l a  pe l n l garuh  dari  dua  atau  le l bih variabe l l in l de l pe l n l de l n l se l cara simultan l te l rhadap variabe l l de l pe l n l de l n l . Pe l mbuktian l dari uji f adalah  de l n l gan l me l lihat  n l ilai  sign l ifikasi  <  0,05  dan l f  hitun l g  >  f  tabe l l  pada  tin l gkat ke l pe l rcay l aan l se l be l sar 5% dan l de l rajat ke l absahan l df = n l – 2. Maka dapat diperoleh n l ilai sign l ifikasi  variabe l l  in l de l pe l n l de l n l se l be l sar  0,000  <  0,05  dan l f  hitun l g  se l be l sar  140,958  > 3,09 y l an l g artin l y l a variabe l l in l de l pe l n l de l n l y l aitu variabe l l visual me l rchan l disin l g dan l variabe l l store l atmosphe l re l se l cara simultan l be l rpe l n l garuh sign l ifikan l te l rhadap impulse l buy l in l g pada ge l rai rite l l Jumbo Mart De l lima Kota Pe l kan l baru.
Uji Determin l asi (R 2 ) Berdasarkan l hasil  dari  koe l fisie l n  de l te l rminasi  me l nunjukkan  nilai  R  Square l 0,744  y l ang be l rarti  be l sar  pe l ngaruh  variabe l l visual  me l rchandising dan store l atmosphe l re l te l rhadap impulse l buy l ing pada  pada  ge l rai  rite l l  Jumbo  Mart  De l lima  Kota  Pe l kanbaru  se l be l sar 74,4%.  Se l hingga  sisa  pe l ngaruhny l a  se l be l sar  25,6%  me l nunjukkan  bahwa  te l rdapat variabe l l  lain  y l ang  me l mpe l ngaruhi impulse l buy l ing pada  ge l rai  rite l l  Jumbo  Mart  De l lima Kota Pe l kanbaru y l ang tidak dite l liti didalam pe l ne l litian ini.
KESIMPULAN L
Be l rdasarkan hasil pe l ne l litian y l ang te l lah dilakukan me l nge l nai visual me l rchandising dan store l atmosphe l re l te l rhadap impulse l buy l ing pada  ge l rai  rite l l  Jumbo  Mart  De l lima  Kota Pe l kanbaru,  dapat  ditarik  ke l simpulanny l a  bahwa visual  me l rchandising pada  ge l rai  rite l l Jumbo Mart De l lima Kota Pe l kanbaru me l ndapatkan hasil pada kate l gori se l tuju y l ang dapat dilihat  dari  3  dime l nsiny l a  y l aitu window  display l ,  floor  me l rchandising dan promotional signage l . Hal  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  pe l nataan  atau  visual  toko  te l rse l but  sudah dikate l gori  baik  se l hingga  dapat  me l narik  pe l rhatian  konsume l n  untuk  me l lakukan  suatu pe l mbe l lian  tidak  rencana. Store l atmosphe l re l pada  ge l rai  rite l l  Jumbo  Mart  De l lima  Kota Pe l kanbaru me l ndapatkan hasil pada kate l gori se l tuju y l ang dapat dilihat dari 4 dime l nsiny l a y l aitu e l xte l rior,  ge l ne l ral  inte l rior,  store l lay l out, dan inte l rior  display l . Hal  te l rse l but me l ny l atakan bahwa Jumbo Mart De l lima sudah me l nciptakan strate l gi y l ang baik se l hingga konsume l n dapat te l rtarik de l ngan suasana toko te l rse l but dan me l lakukan suatu pe l mbe l lian. Impulse l Buy l ing y l ang  te l rjadi  pada  ge l rai  rite l l  Jumbo  Mart  De l lima  Kota  Pe l kanbaru me l ndapatkan  hasil  pada  kate l gori  kurang  se l tuju  y l ang  dapat  dilihat  dari  2  dime l nsiny l a y l aitu  afe l ktif  dan  kognitif.  Dimana  se l cara  dime l nsional  afe l ktif  me l ndapatkan  skor te l rtinggi  dan  kognitif  skor  te l re l ndah.  Be l rdasarkan  hasil  pe l ngujian  y l ang  dilakukan me l nunjukkan  variabe l l visual  me l rchandising dan  variabe l l store l atmosphe l re l se l cara simultan be l rpe l ngaruh signifikan te l rhadap impulse l buy l ing pada ge l rai Rite l l Jumbo Mart De l lima Kota Pe l kanbaru.
ATRABIS: Jurn l al Admin l istrasi Bisn l is

## DAFTAR PUSTAKA
[1] A.  D.  Ramaiska,  “Pen l garuh  Visual  Merchan l disin l g  Dan l Store  Atmosphere Terhadap  Impulse  Buyin l g  Den l gan l Positive  Emotion l Sebagai  Variabel  Mediasi Pada  Kon l sumen l Min l iso  Mall  Kartin l i  Ban l dar  Lampun l g,” J.  Man l aj.  Man l diri Saburai , Vol. Vol. 04, N L , 2020.
[2] S. Oktafian l a An l d H. In l driastuti, “Memban l gun l Motivasi Hedon l ic Shoppin l g Dan l Store  Atmosphere  Terhadap  Impulse  Buyin l g  Pada  Kon l sumen l Matahari Departemen l t  Store Mall  Plaza Mulia Samarin l da,” Sn l meb (Semin l ar  N L as. Man l aj. Dan l Ekon l .  Bisn l is) ,  Vol.  1,  Pp.  414–421,  2017,  [On l lin l e].  Available: Http://Journ l al.Feb.Un l mul.Ac.Id/In l dex.Php/Prosn l meb [3] Suprion l o,  “Pen l garuh  Store  Atmosphere  Terhadap  Impulse  Buyin l g  (Studi  Pada Pen l gun l jun l g Mall Di Kota Malan l g),” J. Appl. Bus. Adm. , Vol. Vol 2, N L o, 2018.
[4] N L .  Hayati,  T.  Hidayati,  An l d  S.  Zain l urossalamia,  “Pen l garuh  Atmosfer  Toko Terhadap  Shoppin l g  Emotion l Dan l Impulse  Buyin l g  Pada  Kon l sumen l Matahari Departemen l Store Samarin l da,” Pp. 1–15, 2017.
[5] B.  I.  Cahyan l i  An l d  S.  Purwan l to,  “Pen l garuh  Visual  Merchan l disin l g  Dan l Positive Emotion l Terhadap  Impulse Buyin l g Pada Pelan l ggan l In l domaret Di Surabaya,” J. Ilm. Man l aj. Bisn l is Dan l In l ov. Un l iv. Sam Ratulan l gi (Jmbi Un l srat) , Vol. 9, N L o. 3, Pp. 1233–1244, 2022.
[6] E.  Pan l can l in l grum,  “Visual  Merchan l dise  Dan l Atmosfer  Toko:  Pen l garuhn l ya Terhadap Keputusan l Pembelian l Impuls,” Jiep , Vol. 17, N L o. 1, Pp. 23–40, 2017, [On l lin l e]. Available: Www.Tempo.Co,
[7] Mohammad  Mahmoudi  Mayman l d,  “Impulse  Buyin l g:  The  Role  Of  Store En l viron l men l tal Stimulation l An l d Situation l al Factors (An l Empirical In l vestigation l ),” African l J. Bus. Man l ag. , Vol. 5, N L o. 34, Pp. 13057–13065, 2012, Doi: 10.5897/Ajbm11.2112.
[8] A.  H.  P.  K.  Putra,  S.  Said,  An l d  S.  Hasan l ,  “Pen l garuh  Karakteristik  Toko  Dan l Produk  Bagi  Kon l sumen l Di  In l don l esia  Terhadap  Pembelian l Impulsif,” J.  Man l aj. Dan l
Kewirausahaan l , Vol. 5, N L o. 2, Pp. 8–19, 2017, Doi:
10.26905/Jmdk.V5i2.1640.
[9] Y. Savira An l d A. Putro, “Pen l garuh Store Atmosphere ( Suasan l a Toko ) Terhadap Keputusan l Pembelian l Kon l sumen l Toko  Ban l gun l an l Ud  Triputra  Selaras,” J. Pen l elit.  Man l aj.  Terap. ,  Vol.  5,  N L o.  1,  Pp.  81–93,  2020,  [On l lin l e].  Available: Https://Journ l al.Stieken l .Ac.Id/In l dex.Php/Pen l ataran l /Article/View/465 [10]  L.  B.  L.  Barros,  M.  De  L.  M.  Petroll,  C.  Damacen l a,  An l d  M.  Kn l oppe,  “Store Atmosphere  An l d  Impulse:  A  Cross-Cultural  Study,” In l t.  J.  Retail  Distrib. Man l ag. , Vol. 47, N L o. 8, Pp. 817–835, 2019, Doi: 10.1108/Ijrdm-09-2018-0209. [11]  S.  Firdayan l ti,  Ramdan l ,  “Pen l garuh  Visual  Merchan l disin l g  Dan l Product Assortmen l t  Terhadap  Impulse  Buyin l g  (Survei  Pada  Kon l sumen l Rabban l i  Kota Sukabumi),” E-Jurn l al  Ekon l .  Dan l Bisn l is  Un l iv.  Udayan l a  9.5  (2020)391-404 , 2020.
[12]  I. D. An l ggrain l i An l d R. Sulistyowati, “Pen l garuh Visual Merchan l disin l g Dan l Store Atmosphereterhadap  Perilaku  Impulse  Buyin l g  (Studi  Kasus  Pada  Kon l sumen l Min l iso  Di Surabaya),” J.  Pen l didik.  Tata  N L iaga ,  Vol.  08,  N L o.  01,  Pp.  660–666, 2020.
[13]  E.  Yahmin l i,  “Kecen l derun l gan l Impulse  Buyin l g  Pada  Mahasiswa  Ditin l jau  Dari Latar Belakan l g Keluarga,” Exerojourn l al Res. Bus. Econ l . , Vol. 2, N L o. 1, Pp. 41– 56, 2020, Doi: 10.24071/Exero.V2i1.2110.
ATRABIS: Jurn l al Admin l istrasi Bisn l is
[14]  Sugiyon l o, “Metode Pen l elitian l Kuan l titatif, Kualitatif, Dan l R&D,” 2019.
[15]  I.  Mutiah,  D.  Parawan l sa,  An l d  A.  R.  Mun l ir,  “The  Effect  Of  Visual Merchan l disin l g,  Product  Display  Dan l Store  Atmosphere  On l Impulse  Buyin l g Behavior  (Case  Study  On l Matahari  Departmen l t  Store  In l Makassar  City),”  Pp.
88–103, 2018, [On l lin l e]. Available:
Https://Www.N L eliti.Com/Publication l s/236115/The-Effect-Of-Visual- Merchan l disin l g-Product-Display-Dan l -Store-Atmosphere-On l -Impul