ANALISIS EFISIENSI SALURAN PEMASARAN IKAN TONGKOL HASIL TANGKAPAN NELAYAN DI DESA SERAYA TIMUR KECAMATAN KARANGASEM
Ni Kadek Nuriati
Jurusan Pendidikan Ekonomi, Fakultas Ekonomi Universitas Pendidikan Ganesha Singaraja,
Indonesia
Email: kadeknuriati1000gmail.com

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pola  saluran  pemasaran  ikan  tongkol  di Desa Seraya Timur Tahun 2017, jumlah marjin dan farmer share dari masing-masing pola  saluran  pemasaran  ikan  tongkol  di  Desa  Seraya  Timur  Tahun  2017,  dan  pola saluran  yang  paling  efisien  dalam  pemasaran  ikan  tongkol  di  Desa  seraya  Timur Tahun 2017. Penelitian ini  merupakan jenis penelitian deskriptif kuantitatif. Data  yang digunakan  berupa  data  kualitatif  dan  data  kuantitatif,  sedangkan  berdasarkan sumbernya  data  primer  dan  data  sekunder.  Data  dikumpulkan  dengan  metode wawancara  dan  dokumentasi  selanjutnya  dianalisis  dengan  teknik  analisis  deskriptif dengan pendekatan kuantitatif. Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat tiga pola saluran pemasaran ikan tongkol di Desa Seraya Timur Tahun 2017 yaitu, pola saluran pertama  dari   nelayan  ke   pedagang  pengecer  kemudian  konsumen,  kedua   dari nelayan  ke  pedagang  pengumpul  ke  pedagang  pengecer  kemudian  konsumen,  dan ketiga dari nelayan ke pedagang pengumpul kemudian pedagang besar (luar daerah). Pola  saluran  pemasaran  I  jumlah  marjin  sebesar  Rp  5.000,00/kg  dan farmer  share 75,00%,  pola  saluran  II  memiliki  jumlah  marjin  sebesar  Rp  11.000/kg  dan farmer share sebesar  57,69%,  pola  saluran  III  memiliki  jumlah  marjin  sebesar  Rp  8.000/kg dan untuk farmer share sebesar 65,21%. Pola  saluran I lebih  efisien karena memiliki persentase  paling  kecil  yaitu  sebesar  2,50%,  dibandingkan  saluran  lainnya  yaitu saluran II sebesar 6,53% dan 1,92%, dan saluran III sebesar 9,56%.
Kata Kunci : Farmer Share , Marjin, Saluran Pemasaran

## Abstract
The aim of this study to   know the pattern of marketing channel of tuna fish in Seraya Timur  Village  in  2017,  the  amount  of  margin  and  farmer  share  from  each  pattern  of tuna  fish  marketing  channel  in  Seraya  Timur  Village  in  2017  and  the  most  efficient channel pattern in  the  marketing of  tuna in Desa  while  the  East in 2017. The kind  of this  study  was  quantitative  descriptive.      This  study  used  qualitative  research  and quantitative research based  on  primary  data  sources  and  secondary data.  Data  was collected  by  interview  and  documentation  then  analyzed  by  descriptive  analysis technique with quantitative approach. The results showed that there are three patterns of  marketing  channels  of  tuna  fish  in  Seraya  Timur  Village  in  2017,  namely  the  first channel pattern from fisherman to retailer and than consumer, second from fisherman to  collecting  merchant  to  retailer  and  than  consumer,  and  third  from  fisherman  to collecting  merchant  and  than  merchant  (outside  area).  The  amount  of  margin  in marketing  channel  pattern  I  Rp  5.000  /  kg  and  farmer  share  75.00%,  the  amount  of margin  in  marketing  channel  pattern  II  Rp  11.000  /  kg  and  farmer  share  of  57.69%, The  amount  of  margin  in  marketing  channel pattern  III  Rp  8.000  /  kg  and  for  farmer share of 65.21%. The channel pattern I was more efficient because it had the smallest percentage 2.50% that  was compared to  other channels, namely channel II  of  6.53% and 1.92%, and channel III of 9.56%.
Keywords : Farmer Share, Margin,marketing channel
e-ISSN  : 2599-1426

## PENDAHULUAN
Pembangunan sektor perikanan
adalah suatu proses perubahan dan pembaharuan yang berencana menuju tatanan  masyarakat,  khususnya  masyarakat perikanan yang lebih baik. Perikanan mempunyai  peranan  yang  cukup  penting, terutama dikaitkan dengan upaya meningkatkan  kualitas  dan  kuantitas  produk perikanan,  menghasilkan  protein  hewani dalam  rangka  memenuhi  kebutuhan  pangan dan gizi, meningkatkan ekspor, menyediakan bahan  baku  industri,  memperluas  lapangan dan kesempatan berusaha, serta mendukung pembangunan wilayah dan tetap memperhatikan kelestarian dan fungsi lingkungan hidup. Pertumbuhan sektor perikanan dan kelautan berasal dari produksi perikanan tangkap maupun maupun perikanan pembudidaya.  Selama  ini kegiatan produski  perikanan  tangkap  lebih  banyak dilakukan  oleh  petani  (nelayan)  kecil  yang belum mempunyai akses terhadap manajemen usaha, modal, dan pemasaran.
Manajemen  usaha  merupakan  faktor yang    sangat    penting    dalam    suatu perusahaan,    dimana    bisa    membuat seseorang  mengalami  kegagalan  dalam berwirausaha karena tidak memiliki pengalaman dalam manajemen usaha (Manullang, 2005). Dalam manajemen usaha pedagang  dibidang  penjualan  kebutuhan sehari-hari  menjadi  objek  yang  menarik dimana  usaha  kecil  menjadi  alternatif  pilihan banyak  pihak  yang  ingin  membuka  lapangan kerja  sendiri.  Karena  dalam  menjalankan usaha  akan  memudahkan  pedagang  untuk menjalankan usaha akan memudahkan pedagang  untuk  menjalankan  usaha,  dan kebutuhan  modal  yang  diperlukan  relatif sedikit.
Modal  merupakan  sarana  atau  bekal untuk  melaksanakan  usaha  (Gilarso,  2009). Menurut  Amirullah  dan  Haris  (2005),  modal dalam  pengertian  ini  dapat  diinterprestasikan sebagai   sejumlah   uang   yang   digunakan dalam menjalankan kegiatan-kegiatan usaha, yang  menjadi  persoalan  di  sini  bukanlah penting tidaknya    modal, karena keberadaanya  memang  sangat  diperlukan, akan  tetapi  bagaimana  mengelola  modal secara optimal sehingga usaha yang dijalankan  dapat  berjalan  lancar.  Dalam keterbatasan  modal,  usaha  akan  sulit  untuk mengakses  pasar,  kesulitan  akses  pasar  ini
terjadi  karena  kurangnya  keahlian  dalam bidang  pemasaran.  Pemasaran  adalah  suatu proses  sosial  dan  manajerial  yang  membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan   dan   pertukaran   timbal   balik produk  dan  nilai  dengan  orang  lain  (Kotler dan  Amstrong,  2001).  Menurut  Gitosudarmo, (2008),  pemasaran  dapat  diartikan  sebagai suatu  kegiatan  yang  mengusahakan  agar produk    yang    dipasarkannya    itu    dapat diterima dan disenangi oleh pasar.
Menurut  Swastha  (2002),  pemasaran merupakan  suatu  interaksi  yang  berusaha untuk  menciptakan  hubungan  pertukaran, tetapi pemasaran bukanlah merupakan suatu cara yang sederhana sekedar untuk menghasilkan  penjualan  saja.  Jadi  dapat disimpulkan  bahwa  pemasaran  adalah  suatu proses  sosial  dan  menejerial  yang  berusaha untuk  menciptakan  hubungan  pertukaran sehingga  membuat  individu  dan  kelompok memperoleh  apa  yang mereka butuhkan  dan inginkan.
Pemasaran  merupakan  hal  yang paling  penting  dalam  menjalankan  sebuah usaha perikanan. Kemampuan dalam memasarkan  barang  yang  dihasilkan  akan dapat menambah asset dalam upaya meningkatkan  dan  mengembangkan  usaha. Pemasaran   hasil   produksi   suatu   usaha dalam memperoleh keuntungan yang maksimal  akan  tergantung  pada  pola  dan saluran  pemasaran.  Sebuah  usaha  yang produktivitasnya  bagus  akan  gagal  jika pemasarannya  tidak  baik.  Salah  satu  aspek pemasaran  yang  perlu  diperhatikan  dalam upaya  meningkatkan        arus  barang  dari produsen  ke  konsumen  adalah  efisiensi pemasaran, karena melalui efisiensi pemasaran  selain  terlihat  perbedaan  harga yang    diterima    nelayan    sampai    barang tersebut  dibayar  oleh  konsumen  akhir,  juga kelayakan pendapatan yang diterima nelayan maupun    lembaga    yang    terlibat    dalam aktivitas pemasaran.
Pemasaran  dianggap  efisien  apabila memenuhi dua syarat yaitu mampu menyampaikan  hasil-hasil  produsen  kepada konsumen  dengan  semurah-murahnya,  dan mampu  mengadakan  pembagian  yang  adil dari keseluruhan harga yang dibayar konsumen   terakhir   kepada   semua   pihak yang  ikut  serta  didalam  kegiatan  produksi dan  tataniaga  barang  itu  (Mubyarto,  2002).
e-ISSN  : 2599-1426
Tingkat produktivitas sistem
pemasaran  dapat  dilihat  dari  efisiensi  dan efektifitas seluruh kegiatan fungsional pemasaran,  yang  juga  menentukan  kinerja operasi dan proses sistem. Kegiatan pemasaran  perikanan  tidak  hanya  proses pemindahan  produk  dari  tangan  nelayan selaku  produsen  ke  tangan  konsumen. Kegiatan  pemasaran  merupakan  kegiatan yang  sangat  kompleks  meliputi  proses pengumpulan  produk  dari  para  nelayan,  dan pendistribusian termasuk didalamnya pemilihan  saluran  pemasaran.  Kegiatan- kegiatan    tersebut    bukan    tanpa    biaya. Efisiensi  pemasaran  dapat  dinilai  dari  biaya akumulasi  semua  proses  tersebut.  sistem pemasaran  akan  semakin  efisien  apabila semua  kegiatan  tersebut  dilakukan  dengan mengeluarkan biaya minimum. Sistem pemasaran  yang  efisien  akan  mendorong rendahnya marjin pemasaran sehingga perbaikan  pendapatan  dipihak  produsen, harga   yang    relatif    murah    bagi   konsumen serta  keuntungan  yang  normal  bagi  para pelaku kegiatan pemasaran akan tercapai.
Desa    Seraya    Timur    terletak dikawasan    timur    Pulau    Bali,    Kabupaten Karangasem. Secara geografis Desa Seraya Timur  terletak  dipesisir  pantai  yang  lautnya memiliki   beragam   biota   laut   dan   memiliki sumber  daya  ikan  yang  melimpah.  Dengan kekayaan   laut   yang   melimpah   tersebut makar,      mayoritas     pencaharian     utama masyarakat    Desa    Seraya    Timur    adalah sebagai  nelayan.  Data  menunjukkan  profesi masyarakat  di  Desa  Seraya  Timur  sebagai nelayan    sebanyak    60%    dan    sebagai peternak atau petani sebanyak 40%.
Dari 1540 KK yang tersebar diwilayah Desa   Seraya   Timur   sebanyak   924   KK nelayan  dengan  rata  rata  hasil  tangkapan tiap  tahun  1663  ton  (data  tahun  2016). Sebagai  nelayan,  produksi  utamanya  yaitu ikan  tongkol,  sehingga  daerah  ini  menjadi salah  satu  penghasil  ikan  tongkol  di  wilayah Karangasem.  Ikan  jenis   ini   memiliki   daya tarik  yang  sangat  tinggi  baik  lokal  maupun ekspor tingginya produksi ikan hasil tangkapan  tersebut  perlu  didukung  oleh pemasaran yang baik.
Kegiatan  pemasaran  akan  berjalan dengan   baik   dan   lancar   apabila   didukung oleh  daya  beli  konsumen  yang  tinggi  dan juga  kegiatan  distribusi  yang  tepat.  Namun sejauh ini saluran pemasaran ikan tongkol di
Desa  Seraya  Timur  masih  belum  efisien, karena  kegiatan  saluran  pemasaran  tidak dilakukan  oleh  satu  tangan  tetapi  dilakukan oleh  beberapa  perantara,  baik  skala  besar maupun  sekala  kecil,  sehingga  membentuk mata rantai yang panjang.
Mata  rantai  yang  panjang  akan mengakibatkan   biaya   pemasaran   menjadi tinggi,      karena      tiap      perantara      ingin mendapatkan  keuntungan  untuk  menutup biaya   pemasaran   yang   telah   dikeluarkan. Besarnya  keuntungan  pemasaran  dan  biaya pemasaran  ditingkat  perantara  merupakan komponen  dalam  pembentukan  harga  akhir (harga  eceran)  ditingkat  konsumen.  Hal  ini akan  berpengaruh  pada  harga  di  tingkat produsen,  bahkan  dapat  menekan  harga  di tingkat  produsen  karena  daya  beli  sebagian konsumen masih terbatas.
Aspek struktural lain adalah lemahnya  posisi  nelayan  dalam  pemasaran, yaitu  nelayan  tidak  memiliki  akses  terhadap pasar. Kelemahan posisi tersebut menyebabkan  marjin  keuntungan  pemasaran lebih  banyak  jatuh  ke  pedagang  dan  bukan ke  nelayan  ataupun  pembudidaya  ikan . Hal ini  akan  berpengaruh  pada  harga  ditingkat produsen,  bahkan  dapat  menekan  harga ditingkat  produsen  karena  karena  daya  beli sebagian  konsumen  masih  terbatas.  Selain itu,  pola  pemasaran  ikan  tongkol  di  Desa Seraya  Timur  berawal  dari  nelayan  ke pedagang    pengumpul    ke    pedagang pengecer  kemudian  konsumen.  Panjang saluran  pemasaran  yang  harus  dilalui, mengakibatkan  pemasaran  ikan  menjadi kurang  efsien.  Menurut  Daniel  (2002), semakin  pendek  rantai  pemasaran  suatu barang,    maka    terjadi    biaya    tataniaga semakin  rendah,  marjin  tataniaga  juga semakin    rendah,    harga    yang    harus dibayarkan  konsumen  semakin  rendah,  dan harga   yang   diterima   produsen   semakin tinggi.
Tujuan  analisis  marjin  pemasaran adalah  untuk  melihat  efisiensi  pemasaran yang    diindikasikan    oleh    besarnya keuntungan  yang  diterima  oleh  masing- masing  pelaku  pemasaran.  Semakin  tinggi proposi  harga  yang  diterima  produsen, semakin  tinggi  efisiensi  sistem  pemasaran tersebut.    Besarnya    keuntungan    yang diterima oleh masing-masing pelaku pemasaran  relatif  terhadap  harga  yang dibayarkan  konsumen  atau  relatif  terhadap
biaya  pemasaran  terkait  dengan  peran  yang dilakukan    oleh    masing-masing    pelaku. Apabila  semakin  besar  marjin  pemasaran  ini akan   menyebabkan   harga   yang   diterima
produsen semakin kecil dan mengindikasikan sebagai  sistem    pemasaran  yang    tidak efisien.  Lebih  jelasnya  mengenai  marjin pemasaran,  dapat  dilihat  pada  tabel    1.
Tabel 1. Marjin Pemasaran dan Farmer Share yang diterima nelayan pada hasil tangkapan ikan tongkol di Desa Seraya Timur Tahun 2017.
No Lembaga Pemasaran Harga Farmer Share (rp/kg) I Nelayan Harga Jual 15.000 0,75 II Pedagang pengumpul Harga beli 15.000 Biaya timbang 100 Biaya keranjang 500 Biaya transportasi 500 Keuntungan 3.900 Harga jual 20.000 III Pedagang pengecer Harga beli 20.000 Transportasi 500 Keuntungan 5.000 Harga jual 25.500 Marjin Pemasaran 10.500
Berdasarkan  tabel  1,  terlihat  bahwa marjin  pemasaran  yang  terjadi  antar  nelayan dan  pedagang  pengecer  cukup  besar  yaitu Rp  10.500/kg  ikan  tongkol.  Hal  ini  terjadi karena  panjangnya  saluran  pemasaran  yang dilalui  untuk  sampai  pada  konsumen  akhir. Bagian  keuntungan  yang  diterima  oleh masing-masing  lembaga  pemasaran  cukup bervariasi,   untuk   bagian   harga,   nelayan hanya  menerima  bagian  sebesar  0,75%. Berdasarkan  data  tersebut,  bahwa  pola pemasaran    ikan    tongkol    di    Desa    Seraya Timur  masih  belum  efisien  karena  saluran pemasaran yang panjang, dan belum mampu mengadakan   pembagian   yang   secara  adil dari  keseluruhan  harga  yang  dibayar  oleh konsumen   terakhir   kepada   semua   pihak yang  ikut  serta  dalam  kegiatan  produksi  dan tataniaga barang itu.
Dari  permasalahan  tersebut,  menarik keinginan  peneliti  untuk  melakukan  sebuah penelitian   dengan   judul   Analisis   Efsiensi Saluran    Pemasaran    Ikan    Tongkol    Hasil Tangkapan  Nelayan  di  Desa  Seraya  Timur Kecamatan Karangasemn Tahun 2017. Tujuan    penelitian    ini    adalah    untuk mengetahui  pola  saluran  pemasaran  ikan tongkol  hasil  tangkapan  nelayan  di  Desa Seraya Timur Tahun 2017, jumlah marjin dan bagian harga yang diterima produsen ( farmer
share )  dari  masing-masing  pola  saluran pemasaran  ikan  tongkol  hasil  tangkapan nelayandi  Desa  Seraya  Timur  Tahun  2017 dan  saluran  yang  paling  efisien  dalam pemasaran  ikan  tongkol  hasil  tangkapan nelayan di Desa Seraya Timur Tahun 2017.

## METODE
Penelitian    ini    termasuk    jenis penelitian  deskriptif.  Penelitian  deskriptif merupakan metode penelitian yang berusaha menggambarkan    dan    menginterprestasi objek  sesuai  dengan  apa  adanya  (Sukardi, 2008:57).  Dalam  penelitian  ini,  akan  dibahas mengenai   pola   saluran   pemasaran   dan tingkat  efisisensi  saluran  pemasaran  ikan tongkol.    Data    akan    dianalisis    secara deskriptif  yang  berupa  pemaparan  dan  juga analisis  kuantitatif  yang  berupa  perhitungan. Untuk  mengetahui  pola  saluran  pemasaran Ikan    tongkol    dan    marjin    pemasaran digunakan analisis saluran pemasaran, sedangkan  untuk  mengetahui  bagian    harga yang  diterima  produsen  digunakan  analisis farmer  share .  Definisi  operasional  dalam penelitian  ini  adalah  Nelayan,  Pemasaran, Saluran  pemasaran,  Efisiensi  pemasaran, Marjin  pemasaran, Farmer  share .  Penelitian ini dilakukan di Desa Seraya Timur Kecamatan  Karangasem.   Subjek  penelitian
e-ISSN  : 2599-1426
ini    adalah    nelayan,    pedagang    pengumpul dan pedagang pengecer (pedagang perantara)  yang  ada  di  Desa  Seraya  Timur selama  bulan  Februari –  Mei  2017  yang berjumlah  31  orang.  (26  orang  nelayan,  3 orang  pedagang  pengumpul,  dan  2  orang pedagang pengecer).
Objek     dari      penelitian     ini      adalah saluran  pemasaran  ikan  tongkol  untuk mengetahui  pola  pemasaran      dan  untuk mengetahui  tingkat  efisiensi  dari  saluran pemasaran  ikan  tongkol  hasil  tangkapan nelayan  di  Desa  Seraya  Timur  yang  dinilai dari  margin  pemasaran  dan farmer  share yang  diperoleh  melalui  proses  nelayan, pedagang pengumpul dan pedagang pengecer.
Jenis  dan  Sumber  Data        dalam penelitian  ini  adalah  data  kualitatif  dan  data kuantitatif.  Data  kualitatif  dalam  penelitian  ini adalah data mengenai saluran-saluran pemasaran  ikan  tongkol  yang  dilakukan  oleh nelayan  dan  para  pedagang  yang  diperoleh dari  hasil  wawancara.  Data  kuantitatif  dalam penelitian  ini  adalah  data  mengenai  harga ikan  tongkol,  biaya-biaya  yang  dikeluarkan dalam  pemasaran  ikan  tongkol,  besarnya keuntungan  yang  ditetapkan  perantara  dan jumlah    nelayan.    Sedangkan    sumber    data yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah data  primer  dan  data  sekunder.  Data  primer dalam  penelitian  ini  berupa  data  langsung dari  observasi  lokasi  penelitian  yang  berupa saluran  pemasaran  ikan  tongkol,  harga  ikan tongkol,  biaya  pemasaran  serta  keuntungan yang  ditetapkan  para  pedagang  perantara. Data  sekunder  dalam  penelitian  ini  berupa data  yang  diperoleh  dari  ketua  kelompok nelayan  di  Desa  Seraya  Timur  mengenai jumlah nelayan.
Metode  pengumpulan  data  yang digunakan    dalam    penelitian    ini    adalah wawancara  dan  dokumentasi.  Wawancara ditujukan  kepada  nelayan  untuk  mengetahui bagaimana  pola  saluran  pemasaran  yang dilakukan    oleh    nelayan    yang    ditujukan kepada  pedagang  pengumpul  dan  pedagang pengecer.  Melalui  wawancara  ini,  peneliti akan memperoleh  data mengenai  harga beli ikan  tongkol  di  tingkat  nelayan,  biaya-biaya yang      dikeluarkan,      keuntungan      yang diinginkan  dari  saluran  pemasaran  ikan tongkol,    serta   harga   jual   ikan   tongkol ditingkat   nelayan   yang   ditujukan   kepada pedagang      pengumpul      dan      pedagang
pengecer. Dokumentasi dipergunakan sebagai  pelengkap  untuk  memperoleh  data mengenai    jumlah    anggota    kelompok nelayan.
Instrumen  penelitian  yang  digunakan dalam     penelitian     ini     adalah     pedoman wawancara    terstruktur    dan    dokumentasi. Pedoman  wawancara  mengenai  isian  tanya jawab  langsung  dengan  nelayan  serta  para pedagang  perantara  untuk  mengetahui  pola saluran  pemasaran  ikan  tongkol,  biaya  yang dikeluarkan    serta    keuntungan    yang diinginkan para pedagang perantara. Dokumentasi  adalah  pencatatan  terhadap dokumen-dokumen yang berhubungan dengan    penelitian    yang    dilakukan    seperti data  tentang  jumlah  anggota  kelompok nelayan. Metode Analisis Data dalam penelitian  ini,  data  yang  digunakan  berupa data  deskriptif dan  kuantitatif.  Analisis deskriptif  digunakan  untuk  menggambarkan pola saluran pemasaran ikan tongkol, sedangkan  analisis  kuantitatif  digunakan untuk mengetahui efisiensi saluran pemasaran    ikan    tongkol.    Metode    analisis data yang digunakan adalah analisis pemasaran dan analisis farmer share .
Dalam  analisis  pemasaran  mengenai saluran  pemasaran  dan  marjin  pemasaran, saluran    pemasaran    dianalisis    secara deskriptif  untuk  mengetahui  pola  pemasaran ikan  tongkol  di  Desa  Seraya  Timur.  Saluran pemasaran  ditelusuri  dari  tingkat  produsen sampai  pedagang  pengumpul  dan  pedagang pengecer  (pedagang  perantara).  Saluran pemasaran    tersebut    digunakan    sebagai dasar  dalam  menggambarkan  pola  saluran pemasaran  Ikan  Tongkol  di  Desa  Seraya Timur,  sedangkan  marjin  pemasaran  dan farmer   share dianalisis   secara   kuantitatif untuk  mengetahui  efisiensi  pemasaran  data akan  dianalisis  berdasarkan  rumus  sebagai berikut.
M =Hk-Hp                                           (1)
(Daniel, 2002)
Keterangan:
M         = Marjin Pemasaran
Hk        = Harga Konsumen
Hp       = Harga Produsen Untuk menghitung presentase marjin, digunakan     rumus     dari     Hanafiah     dan Saefuddin (2010)  sebagai berikut.
e-ISSN  : 2599-1426
%M =      X 100 (2) (Hanafiah dan Saefuddin, 2010) Keterangan:
%M      = Presentase Marjin HE       = Harga Eceran M         = Marjin Untuk  menghitung farmer  share, digunakan rumus   dari   Utami   Dewi   (2006)   sebagai berikut.
Fs = 100%

## (3)
(Utami Dewi 2006)
Keterangan:
Fs          =Presentase harga yang diterima nelayan Pf         = harga ikan ditingkat nelayan Pr        = harga ikan ditingkat pengecer
Untuk    mengetahui    tingkat    efisiensi pemasaran ikan pada masing-masing lembaga  pemasaran  digunakan  rumus  dari Soekartawi (2002) sebagai berikut.
Eps = 100
(4)
(Soekartawi, 2002) Keterangan:
Eps      = Efisiensi pemasaran Bp        = Biaya Pemasaran HE       = Harga Eceran Kriteria:  - Eps <5% Efisien - Eps >5% Tidak Efisien Dalam analisis marjin pemasaran dan farmer  Share hanya  dilakukan  perbandingan antara saluran pemasaran yang  satu dengan saluran  pemasaran  yang  lain.  Saluran pemasaran  yang  memiliki  marjin  pemasaran terkecil  dan farmer  Share terbesar  adalah saluran  pemasaran  yang  paling  efisien,  dan saluran  pemasaran  yang  memiliki  marjin pemasaran terbesar dan farmer share adalah saluran pemasaran yang kurang efisien.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil
Pola  saluran  pemasaran  ikan  tongkol hasil    tangkapan    nelayan    di    Desa    Seraya timur  yaitu,  pertama  nelayan  ke  pedagang pengecer kemudian konsumen, kedua nelayan ke pedagang pengumpul ke pedagang  pengecer kemudian ke konsumen, ketiga   nelayan   ke   pedagang   pengumpul
kemudian  ke  pedagang  besar  (luar  daerah). Saluran  I  merupakan  salah  satu      saluran pemasaran  yang      digunakan  oleh  nelayan. Ketika  nelayan  memperoleh  hasil  tangkapan dalam  jumlah  banyak,  biasanya  pedagang pengecer langsung mendatangi para nelayan dan  langsung  menjual  ikan  ke  pedagang pengecer  dalam  jumlah  yang  banyak  (>100 kg)  sedangkan  pedagang  pengecer  hanya mampu  membeli  dalam  jumlah  sedikit  (<  50 kg)  sehingga  jika  dijual  ke  pedagang pengecer,  jumlah  tersebut  tidak  dapat  terjual semuanya.   Nelayan   menggunakan  saluran ini  jika  ikan  yang  dihasilkan  sedikit  atau  jika sangat mengenal pedagang pengecer tesebut.  Pola  saluran  II  merupakan  saluran pemasaran  yang  banyak  digunakan  oleh nelayan.  Nelayan  yang  memperoleh  Ikan Tongkol,  langsung  diambil  oleh  pedagang pengumpul kemudian menjual kepada pedagang  pengecer,  pedagang  pengumpul jarang  menjual  langsung  kepada  konsumen akhir.    Pola    saluran    III    yang    menjadi konsumen  akhir  Ikan  Tongkol  yang  diperoleh nelayan  adalah  konsumen  yang  ada  di  luar daerah.  Biasanya  pedagang  pengumpul mendapat  pesanan  dari  pelanggannya  untuk mengirimkan  Ikan  Tongkol  dalam  jumlah banyak  minimal  1  ton.  Dalam  hal  ini,  harga Ikan  Tongkol  sangat  ditentukan  oleh  jumlah persediaan yang ada di pedagang pengumpul, jika persediaannya masih mencukupi  maka  harga  yang  ditawarkan kepada  nelayan  rendah,        namun  jika persediaannya sedikit untuk memenuhi pesanan  maka  saat  itu  juga  harga  yang ditawarkan   kepada   nelayan   juga   tinggi. Marjin  pemasaran  merupakan  selisih  antara harga  beli  konsumen  dengan  harga  jual produsen.
Marjin    pemasaran    ini    merupakan salah satu cara untuk melihat apakah saluran pemasaran  tersebut  efisien  atau  tidak. Semakin panjang tataniaga (semakin banyak lembaga  yang  terlibat)  maka  semakin  besar marjin   tataniaga   (Daniel,   2002).   Apabila semakin  besar  marjin  pemasaran,  akan menyebabkan  harga  yang  diterima  produsen menjadi     semakin     kecil     dan     semakin mengindikasikan  sebagai  sistem  pemasara yang  tidak  efisien.   Marjin  pemasaran  untuk masing-masing  saluran  pemasaran  Ikan Tongkol  hasil  tangkapan  nelayan  di  Desa Seraya  Timur  Tahun  2017  sebagai  berikut pada  tabel  2.
p-ISSN : 2599-1418
Tabel   2.   Marjin   Pemasaran   dan   Persentase   Marjin   pada   masing-masing   saluran pemasaran ikan tongkol hasil tangkapan nelayan di Desa Seraya Timur Tahun 2017. Saluran Pemasaran Marjin Pemasaran (rp/kg) Persentase Marjin I 5.000 25,00% II 11.000 44,00% III 8.000 34,78%
Farmer  Share adalah  persentase harga  jual  nelayan  (produsen)  terhadap harga  ditingkat  pedagang  pengecer  atau harga  yang  dibayar  konsumen  terakhir. Pemasaran dikatakan efisien apabila pemasaran   yang   memiliki   nilai farmer
share (bagian  harga)  yang  besar.  Untuk mengetahui  besarnya  bagian  harga  yang diterima   nelayan   pada   masing-masing pola  saluran  pemasaran  ikan  tongkol  di Desa    Seraya    Timur    dapat    dilihat    pada tabel 3
berikut ini.
Tabel 3. Farmer Share yang diterima nelayan pada hasil tangkapan ikan tongkol di Desa Seraya Timur tahun 2017
Saluran Pemasaran Farmer Share I                                        75,00% II                                        57,69% III                                       65,21% Efisiensi  saluran  pemasaran  ikan tongkol  hasil  tangkapan  nelayan  di  Desa
Seraya Timur pada masing-masing lembaga  pemasaran  yaitu  pola  saluran  I dari  nelayan  ke  pedagang  pengecer kemudian  konsumen,  kedua  dari  nelayan ke  pedagang  pengumpul  ke  pedagang pengecer    kemudian    ke    konsumen    dan pola  saluran  ketiga  dari  nelayan  ke pedagang pengumpul kemudian ke pedagang  besar  (luar  daerah).  Saluran pemasaran  ikan  tongkol  di  Desa  Seraya timur  tergolong  panjang.  karena  untuk sampai  ke  tangan  konsumen  harus melewati  pedagang  pengecer,  pedagang pengumpul  dan  pedagang  antar  luar daerah.   Ikan   tongkol   merupakan   salah
satu  makanan  pokok  yang  mudah  rusak, sehingga  jika  saluran  pemasaran  panjang akan  dapat  mengurangi  kualitas  dari  ikan tongkol  itu  sendiri.  Panjangnya  saluran pemasaran  yang  dilalui  menyebabkan saluran    pemasaran    menjadi    kurang efisien,  karena  selain  kualitas  ikan  yang menurun, marjin pemasaran akan semakin besar  dan  bagian  harga  yang  diterima nelayan  akan semakin kecil.  Dalam  rumus Soekartawi  (2002),  kriteria  untuk  dapat dikatakan  efisien  adalah  <5%  dan  tidak efisien  >5%.  Untuk  mengetahui  tingkat efisiensi  saluran  pemasaran  ikan  tongkol pada  masing-masing  lembaga  pemasaran di   Desa   Seraya   Timur   dapat   dilihat sebagai berikut pada tabel 4.
Tabel 4. Tingkat efisiensi saluran pemasaran ikan tongkol hasil tangkapan nelayan pada masing- masing lembaga pemasaran di Desa Seraya Timur Tahun 2017.
Efisiensi Pemasaran Lembaga Pemasaran Saluran Saluran Saluran Keterangan Pedagang Pengumpul I - II 6,53% III 9,56% Tidak Efisien Pedagang Pengecer 2,50% 1,92% - I & II (Efisien) Berdasarkan  tabel  4,  terlihat  bahwa secara    keseluruhan    efisiensi    pemasaran
pada   masing-masing   lembaga   pemasaran ikan  tongkol  di  Desa  Seraya  Timur  Tahun
p-ISSN : 2599-1418
2017    menyatakan    bahwa    pola    saluran    I sudah  efisien  sedangkan  pola  saluran  II  dan III  tidak  efisien  karena  persentasenya  lebih besar  dari  5%.  Untuk  pedagang  pedagang pengumpul  tidak  efisien  karena  pola  saluran II persentasenya 6,53% dan 1,92%, sedangkan  pada  saluran  III  besarnya  yaitu 9,56%.  Pada  saluran  I  sudah  efisien  karena persentasenya  sebesar  2,50%.  Jika  dilihat secara  keseluruhan  dari  ketiga  saluran pemasaran  yang  ada,  saluran  I  merupakan saluran  yang  paling  efisien  dengan  tingkat persentase  sebesar  2,50%  dibandingkan saluran lainnya.

## Pembahasan
Pola  saluran  pemasaran  ikan  tongkol di  Desa  Seraya  Timur  yaitu  pertama  dari nelayan  ke  pedagang  pengecer  kemudian konsumen,  pedagang  pengecer  biasanya membeli  ikan  tongkol  di  nelayan  dengan harga  lebih  mahal  dari  harga  pengumpul, namun  saluran  ini   jarang   digunakan  oleh para  nelayan  di  Desa  Seraya  Timur  karena biasanya    ikan    tongkol    yang    diperoleh nelayan  dengan  jumlah  yang  banyak  (>100 kg),  sedangkan  pedagang  pengecer  lokal hanya  dapat  membeli  ikan  tongkol  dengan jumlah  yang  lebih  sedikit  (<50  kg).  Nelayan menggunakan  pola  ini,  ikan  tongkol  yang dihasilkan tidak akan terjual seluruhnya. Pola ini  akan  digunakan  nelayan  jika  ikan  tongkol hasil  tangkapannya  sedikit  (<50  kg)  atau karena  adanya  kedekatan  hubungan  antara nelayan dengan pedagang pengecer.
Kedua  dari  nelayan  ke  pedagang pengumpul    ke    pedagang    pengecer    ke pedagang  pengecer  kemudian  konsumen. Nelayan    di    Desa    Seraya    Timur    pada umumnya  menggunakan  saluran  II,  karena selain  dapat  membeli  ikan  tongkol  dengan jumlah banyak biasanya juga karena adanya kerja  sama  dalam  hal  permodalan  dalam penangkapan    ikan    tongkol    itu    sendiri. Pedagang  pengumpul biasanya menawarkan bantuan  modal  dalam  bentuk  bensin  kepada nelayan  yang  memiliki  modal  kecil  dengan jaminan  dibayar  setelah  mendapatkan  ikan dari  hasil  tangkapannya  itu  sendiri.  Hal  ini dilakukan  pedagang  pengumpul  agar  ada keterikatan antara nelayan dengan pedagang pengumpul,   sehingga   nelayan   cenderung untuk  menjual  hasil  tangkapannya  kepada pedagang pengumpul.
Ketiga  dari  nelayan  ke  pedagang pengumpul  kemudian  pedagang  besar  (luar daerah),   yang   menjadi   konsumen   akhir dalam  pola  ini  adalah  konsumen  yang  ada diluar  daerah.  Nelayan  hanya  menjual  ikan hasil tangkapannya kepada pedagang pengumpul dan nantinya pedagang pengumpul  inilah  yang  akan  menyalurkan  ke konsumen  yang  ada  di  luar  daerah  melalui pelanggannya.  Pedagang  pengumpul  akan menerima    pesanan    dari    pedagang    besar yang  nantinya  akan  disalurkan  kepada konsumen yang ada di luar daerah.
Marjin  pemasaran  merupakan  selisih antara   harga   yang   dibayarkan   konsumen dengan  harga  yang  diterima  oleh  produsen. Besar  kecilnya  jumlah  marjin  dalam  suatu saluran  pemasaran  sangat  ditentukan  oleh panjang  pendeknya  saluran  pemasaran  dan aktivitas pemasaran yang dilaksanakan serta keuntungan  yang  diharapkan  oleh  lembaga pemasaran    yang    terlibat    dalam    proses pemasaran.  Berdasarkan  hasil  penelitian mengenai       analisis       efisiensi       saluran pemasaran    ikan    tongkol    di    Desa    Seraya Timur  yang  telah  dikemukakan di atas,  maka dapat    dilihat    bahwa    terdapat    tiga    pola saluran  pemasaran.  Adapun  perhitungan marjin    pemasaran    untuk    masing-masing saluran pemasaran yaitu sebagai berikut.
Pada  saluran  I,  terlihat  bahwa  marjin pemasaran dapat yang terjadi antara nelayan dengan  pengecer  sebesar  Rp.5.000,00/kg ikan  tongkol.  Saluran  ini  merupakan  saluran pemasaran   yang   paling   pendek   karena hanya melalui satu pedagang perantara yaitu pedagang  pengecer  saja  dan  langsung  ke konsumen   sehingga   jumlah   marjin   yang terjadi  masih  relatif  kecil  karena  biaya  yang dikeluarkan  dalam  pemasaran  kecil  yaitu sebesar Rp.500,00/kg ikan tongkol.
Pada  saluran  II  terlihat  bahwa  marjin yang    terjadi    antara    nelayan    dengan pedagang    pengumpul    ke    pedagang pengecer kemudian konsumen sebesar Rp.11.000,00/kg ikan tongkol. Saluran pemasaran  pada  pola  II  tergolong  panjang karena  untuk  sampai  di  tangan  konsumen harus  melewati  pedagang  pengumpul  dan pedagang  pengecer  sehingga  jumlah  biaya yang  dikeluarkan  besar  yaitu  Rp.1.700,00/kg ikan tongkol.)
Pola  saluran  pemasaran  III,  yang menjadi  konsumen  akhir  dari  ikan  tongkol hasil   tangkapan   nelayan   di   Desa   Seraya
Timur    adalah   konsumen    diluar    daerah, namun penelitian ini hanya dilakukan sampai di   pedagang   pengumpul   dengan   jumlah marjin  sebesar  Rp.8.000,00/kg  ikan  tongkol, saluran pemasaran pola III tergolong panjang karena  jarak antara  produsen  dengan konsumen   sangat   jauh   sehingga   untuk sampai  tangan  konsumen  harus  melalui beberapa pedagang perantara dan memerlukan    waktu    yang    cukup    lama sehingga  jumlah  biaya  yang  dikeluarkan cukup  besar  yaitu  Rp.  2.200,00/kg  ikan tongkol. Farmer   Share merupakan  bagian dari  harga  dibayarkan  oleh  konsumen  yang dapat  dinikmati  oleh  produsen.  Tataniaga dapat dikatakan semakin efisien jika semakin kecil  marjin  pemasaran  dan  semakin  tinggi bagian harga yang diterima nelayan. Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah dikemukakan  di  atas,  maka Farmer  Share dari    masing-masing    saluran    pemasaran yaitu,  pola  saluran  pemasaran  I  memilki saluran  pemasaran  yang  pendek  sehingga mengakibatkan  bagian  harga  yang  diterima nelayan  ( farmer  share )  cukup  besar  yaitu sebesar  75,00%,  pola  saluran  pemasaran  II memiliki    saluran    panjang,    panjangnya saluran  pemasaran  menyebabkan  bagian harga  yang  diterima  nelayan  menjadi  lebih kecil  yaitu  sebesar  57,69%  dan  pola  saluran III  dikatakan  panjang  karena  jarak  antara produsen   dengan   konsumen    yang    sangat jauh sehingga untuk sampai tangan konsumen harus melalui beberapa pedagang perantara. Dalam penelitian ini hanya dilakukan  sampai  pedagang  pengumpul karena     keterbatasan      waktu,      biaya      dan tenaga, sehingga bagian harga yang diterima nelayan hanya sebesar 65,21%.
Berdasarkan  pembahasan  di  atas dapat  diketahui  bahwa  jumlah  marjinnya cukup  besar  pada  saluran  I  sebesar Rp.5.000,00/kg  dan  pada  saluran  II  sebesar Rp.11.000,00/kg  sedangkan  pada  saluran  III jumlah  marjinnya  Rp.8.000,00/kg.  Untuk bagian  harga  yang  diterima  nelayan  pada saluran  I  sebesar  75,00%,  pada  saluran  II sebesar    57,69%   dan   pada    saluran   III sebesar  65,21%.  Dari  ketiga  pola  saluran pemasaran  tersebut,  saluran  pemasaran  I marjin  pemasarannya  lebih  sedikit  dari  pada saluran  lainnya  karena  merupakan  saluran yang  paling  pendek.  Hal  ini  sesuai  dengan pendapat  Daniel  (2002),  bahwa  semakin panjang tataniaga (semakin banyak lembaga
pemasaran  yang  terlibat)  maka  marjin pemasaran  akan  semakin  besar.  Semakin besar  jumlah  marjin  pemasaran  ini  akan menyebabkan  harga  yang  diterima  produsen menjadi semakin kecil dan semakin mengindikasikan  saluran  tersebut  semakin tidak efisien.
Tingkat  efisiensi  pada  masing-masing lembaga  pemasaran,  secara  keseluruhan yaitu,  pada  saluran  I  sebesar  2,50%,  pada saluran  II  sebesar  6,51%  dan  1,92%,  pada saluran  III  sebesar  9,56%.  Dalam  rumus Soekartawi  (2002)  kriteria  untuk  dapat dikatakan    efisien    adalah    <5%    dan    tidak efisien  adalah  >5%.  Dari ketiga  saluran yang ada,  efisiensi  hanya  terjadi  pada  saluran  I dengan  persentase  sebesar  2,50%.  Dilihat secara  keseluran  dari  tiga  saluran  tersebut, saluran  I  lebih  efisien  dari  saluran  lainnya karena  persentasenya  paling  sedikit.  Hal  ini menunjukan  bahwa  saluran  pendek  (saluran I) lebih efisien dari saluran panjang.
Berdasarkan  pendapat  Daniel  (2002), bahwa pola saluran pemasaran Ikan Tongkol di  Desa  Seraya  Timur  belum  efisien  karena saluran  pemasaran  yang  panjang.  Dalam proses  saluran  pemasaran  ikan  tongkol  di Desa Seraya Timur harus melewati beberapa pedagang  perantara  untuk  sampai ke tangan konsumen akhir. Panjangnya saluran pemasaran  selain  mengeluarkan  biaya  yang lebih  besar  juga  akan  mengurangi  kualitas dari   ikan   tongkol   itu   sendiri,   sehingga semakin  memperbesar  perbedaan  antara harga  produsen  dengan  harga  konsumen. Menurut Mubyarto (2002), pemasaran dikatakan  efisien  apabila  memenuhi  dua syarat  yaitu  mampu  menyampaikan  hasil kepada  konsumen  dengan  biaya  murah  dan mampu  mengadakan  pembagian  yang  adil dari keseluruhan harga yang dibayar konsumen    terakhir    pada    pihak    yang    ikut dalam   kegiatan   produksi   dan   tataniaga barang itu.
Dari pembahasan di atas dapat dilihat bahwa  pemasaran  ikan  tongkol  di  Desa Seraya Timur belum efisien karena panjangnya  saluran  pemasaran  yang  dilalui sehingga  biaya  pemasaran  menjadi  lebih besar  dan  juga  belum  mampu  mengadakan pembagian  secara  adil  diantara  pihak-pihak yang    terlibat    dalam   pemasaran   karena terlihat  bahwa  nelayan  mendapat  bagian harga    jauh    lebih    kecil    dibandingkan pedagang      pengumpul      dan      pedagang
p-ISSN : 2599-1418
pengecer  yang  mengeluarkan  biaya  sedikit namun mendapat keuntungan lebih besar.
Dampak  positif  yang  diterima  oleh nelayan  jika  saluran  tersebut  efisien  maka akan  memberi  keuntungan  yang  baik  bagi nelayan,  sehingga  nelayan  berhasil  dalam kegiatan   pemasarannya.    Sebaliknya,    jika saluran  pemasaran  yang  terjadi  tidak  efisien, misalnya saluran pemasarannya terlalu panjang  maka  nelayan  akan  menjadi  pihak yang  dirugikan.  Sedangkan  di  Desa  Seraya Timur    berdasarkan    observasi    dan wawancara  yang  telah  dilakukan  nelayan  di Desa    Seraya    Timur    masih    cenderung menggunakan  saluran  pemasaran  II  dan  III yang  tidak  efisien.  Hal  ini  menyebabkan dampak  yang  negatif  bagi  nelayan  di  Desa Seraya  Timur,        yaitu  keuntungan  yang diperoleh  sedikit,  harga  jual  ikan  tongkol murah,   dan   kadang-kadang   ikan   tongkol tidak  sepenuhnya  dibayar  oleh  pedagang perantara. Kerugian ini terjadi karena saluran pemasarannya  terlalu  panjang  dan  proses pemasarannya nelayan harus melewati pedagang  pengumpul,  pedagang  pengecer baru sampai ke tangan konsumen.

## PENUTUP Simpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan pembahasan    yang    telah    dibuat,    dapat disimpulkan  beberapa  hal  sebagai  berikut. Terdapat  tiga  Pola  saluran  pemasaran  ikan tongkol  hasil  tangkapan  nelayan  di  Desa Seraya timur. Pola saluran pertama yaitu dari nelayan  ke  pedagang  pengecer  kemudian konsumen,  pola  saluran  kedua  dari  nelayan ke  pedagang  pengumpul  ke        pedagang pengecer  kemudian  konsumen,  dan  pola saluran    ketiga    yaitu    dari    nelayan    ke pedagang  pengumpul  kemudian  pedagang besar (luar daerah).
Berdasarkan perhitungan marjin pemasaran  dan farmer  share terhadap  tiga pola  saluran  tersebut,  saluran  I  memiliki jumlah  marjin  Rp  5.000/kg  dan farmer  share sebesar  75,00%,  saluran  II  memiliki  jumlah marjin    sebesar    Rp    11.000kg    dan farmer share sebesar  57,69%,  saluran  III  memiliki jumlah    marjin    sebesar    Rp    8.000/kg    dan farmer  share sebesar  65,21%.  Dari  ketiga pola  saluran  pemasaran  ikan  tongkol  hasil tangkapan  nelayan  di  Desa  Seraya  Timur, pola  saluran  pemasaran  yang  paling  efisien adalah pola saluran I karena merupakan pola
saluran pemasaran paling yang pendek serta memiliki  jumlah  marjin  yangpaling  kecil  dan farmer  share paling  besar  yaitu  Rp  5.000/kg dan  75,00%  dari  pola  saluran  pemasaran lainnya.

## Saran
Berdasarkan  simpulan  hasil  penelitian dan  pembahasan  tersebut,  maka  dalam penelitian ini dapat dikemukakan  saran yaitu dalam  pengembangan  ikan  tongkol  hasil tangkapan  nelayan  di  Desa  Seraya  Timur, diharapkan    dapat    dibangun    sistem pemasaran  yang  efisien  sehingga  tidak merugikan  nelayan.  Dalam  hal  pemasaran ikan tongkol ini, yaitu dengan cara mengoptimalkan    kembali    peran    dari kelompok  nelayan  yang  selama  ini  belum dikembangkan  secara  maksimal.  Sebaiknya ada  kontrol  yang  dilakukan  oleh  perwakilan kelompok  nelayan  masing-masing  dusun  di Desa  Seraya  Timur  agar  tataniaga  yang terlaksana tidak memberatkan nelayan maupun konsumen, berguna untuk menentukan  harga  jual  ikan  tongkol  kepada pelaku tataniaga selanjutnya. Untuk memperkecil  marjin  pemasaran  ikan  tongkol maka    salah    satu    upaya    yang    perlu diterapkan adalah membangun atau menghidupkan  kembali  kelompok  nelayan selaku  produsen  dan juga  sentralisasi lembaga  pemasaran  ditingkat  desa  dengan aturan  main  yang  jelas  dan  disepakati  oleh anggotanya. Dengan demikian maka nelayan akan  memiliki  posisi  tawar  yang  lebih  baik. Selain  itu,  dengan  adanya  sentralisasi lembaga  pemasaran  ditingkat  desa,  akan memudahkan  nelayan  apabila  ada  pihak swasta yang ingin menerapkan pola kemitraan/kerja  sama  dalam  pemasaran  ikan tongkol,   sehingga   kualitas   produk   dapat dijaga dan untuk menghindari jatuhnya harga pada  saat  ikan  tongkol  banyak  maka  perlu adanya  pengelolaan  ikan  tongkol  menjadi beberapa produk olahan yang dapat meningkatkan  nilai  tambah  bagi  nelayan, sehingga  mereka  tidak  hanya  menjualnya dalam  bentuk  segar  tetapi  juga  yang  sudah terolah  seperti  abon,  krupuk  ikan  dan  lain- lain.  Untuk  menerapkan  itu  semua,  maka dukungan  semua  pihak  yang  terkait  dengan pemasaran  ikan  tongkol  sangat  mutlak diharapkan  baik  pemerintah  daerah  maupun stakeholder lainnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Amirullah,    dan    Haris    Budiyono.    2005. Pengantar   Manajemen .   Yogyakarta: Graha Ilmu.
Daniel,  Moehar.  2002. Pengantar  Ekonomi Pertanian .  Cetakan  Pertama.  Jakarta:
Bumi Aksara.
Dewi,    Utami.    2006. Analisis   Kelayakan Usaha  Tani  dan  Efisiensi  Pemasaran Salak  Pondoh  (Kasus  di  Kecamatan Madukara,  Kabupaten  Banjarnegara, Propinsi   Jawa Tengah) . Skripsi (tidak diterbitkan). Program Studi Manajemen, Fakultas Pertanian, Institut Pertanian Bogor.
Gilarso,  T.  2009. Pengantar  Ilmu  Ekonomi Bagian    Mikro. Jilid    2.    Jakarta:
Penerbit Kanisinus.
Gitosudarmo,  Indriyo.  2008. Manajemen Pemasaran. Edisi  Pertama.  Cetakan Keempat. Yogyakarta: BPFE.
Hanafiah,  dan  Saefuddin.  2010. Tataniaga Hasil  Perikanan .  Jakarta:  Universitas
Indonesia.
Kotler,   Philip   dan   Gary   Amstrong.   2001. Prinsip-prinsip   Pemasaran. Jilid   2. Edisi  Kedelapan.  Terjemahan  Damos Sihombing. Principles   of   Marketing, 8 th Edition. 2001. Jakarta: Erlangga.
Manullang,   M.   2005. Pengantar   Ekonomi
Perusahaan . Yogyakarta: Liberty Mubyarto. 2002. Pengantar Ekonomi
Pertanian .  Edisi  Ketiga.  Jakarta:  PT.
Pustaka LP3ES.
Soekartawi.  2002. Panduan  Membuat  Usaha
Proyek  Pertanian  dan  Pedesaan.
Yogyakarta: ANDI.
Sukardi. 2008. Metodelogi penelitian pendidikan. Cetakan Keenam.
Yogyakarta: PT Bumi Aksara.
Swastha,  Basu.  2002. Azas-Azas  Marketing . Edisi Ketiga. Yogyakarta: Liberty.