## DAMPAK PROMOSI TERHADAP TINGKAT PENJUALAN KACAMATA DI OPTIK KABUPATEN KAMPAR RIAU
ALVIA WESNITA, ALWA PASCASELNOFRA AMRIL,

## FEBRY CORINA, PENI OKTO RANDI
Akademi Refraksi Optisi YLPTK Padang awesnita@gmail.com, alwapascaselnofra@gmail.com, corinafebry@gmail.com, penioktorandi@gmail.com
Abstract :  With  the  increasing  growth  of optics  in  various  regions,  the competition  is getting  sharper.  One  of  the  activities  that  is  often  carried  out  is  to  carry  out promotional  activities.  Through  this  promotional  activity,  Optical  tries  to  introduce their  superior  products  to  consumers,  then  persuade  potential  customers  to  buy  the products  they  offer.  The  model  or  method  that  will  be  used  in  this  research  is  a quantitative descriptive method. This method was chosen because the research process carried  out  by  researchers  was  by  conducting  interviews  and  distributing questionnaire  sheets  to  all  customers.  Promotional  strategies  using  social  media increase sales by 80%. 2. Promotional strategies using print media such as catalogs, brochures and banners can increase sales by 83%. Promotion using social media can increase eyeglass sales by 80% and using print media can increase eyewear sales by 83%.  Social  media  reaches  potential  consumers  very  easily,  but  potential  consumers cannot directly choose the product they want. Print media shows product descriptions directly  to  potential  customers,  so  that  potential  customers  can  directly  choose  the product they want.
Keywords: Promotion, Sales Level, Optics.
Abstract: Dengan  meningkatnya  pertumbuhan  optik  di  berbagai  daerah  membuat persaingan  semakin  tajam.  Salah  satu  kegiatan  yang  sering  dilakukan  adalah  dengan melakukan  kegiatan  promosi.  Melalui  kegiatan  promosi  ini  optik  berusaha memperkenalkan  produk  ungulan  mereka  kepada  konsumen,  kemudian  membujuk calon  konsumen  untuk  membeli  produk  yang  mereka  tawarkan.Model  atau  metode yang akan digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif kuantitatif. Metode ini  di  pilih  karena  proses  penelitian  yang  di  lakukan  oleh  peneliti  yaitu  dengan  cara melakukan  wawancara  dan  menyebarkan  lembaran  kuisioner  kepada  semua pelanggan.1.  Strategi  promosi  dengan  menggunakan  media  sosial  meningkatkan penjualan sebesar 80%. 2. Strategi promosi dengan menggunakan media cetak seperti katalog,  brosur,  dan  banner  dapat  meningkatkan  penjualan  sebesar  83%.Promosi menggunakan media sosial dapat meningkatkan penjualan kacamata sebesar 80% dan yang menggunakan media cetak dapat meningkatkan penjualan kacamata sebesar 83%. Media  sosial  menjangkau  calon  konsumen  dengan  sangat  mudah,  tetapi  calon konsumen  tidak  dapat  memilih  langsung  produk  yang  mereka  inginkan.  Media  cetak melihatkan gambaran produk secara langsung kepada calon konsumen, sehingga calon konsumen dapat memilih langsung produk yang mereka inginkan.
Kata Kunci : Promosi, Tingkat Penjualan, Optik.

## A. Pendahuluan
Untuk  menilai  layak  dan  tidaknya  perbaikan  yang  telah  dilakukan  perlu diadakan  evaluasi  lebih  lanjut.  Oleh  karena  itu  permasalahan  yang  dihadapi  pada penelitian  ini  adalah  bagaimana  para  pelaku  usaha  optik  dapat  menarik  pelanggan
dengan  melakukan  promosi  kepada  calon  pelanggannya  agar  tingkat  penjualan  yang mereka targetkan dapat tercapai. Seperti yang diungkapkan oleh Titik Wijayanti 2017, Promosi  merupakan  salah  satu  kegiatan  bauran marketing  yang  sangat  penting  dalam keberhasilan suatu produk, barang atau jasa atau bisnis apapun. Tujuan promisi adalah agar  semua  konsumen  mengetahui  tentang  produk  atau  jasa  yang  kita  tawarkan,  baik secara  langsung  maupun  tidak  langsung.  Promosi  merupakan  suatu  usaha  untuk mempengaruhi pihak lain. Promosi menjadi salah satu alat pemasaran yang digunakan oleh perusahaan untuk mengadakan komunikasi dengan pasarnya. Promosi juga sering dikatakan  sebagai  proses  berlanjut,  karena  dapat  menimbulkan  rangkaian  kegiatan selanjutnya  bagi  perusahaan.  Promosi  bertujuan  untuk  mengkomunikasikan  produk dengan  benar  kepada  konsumen  agar  mereka  mendengar,  melihat,  tertarik  dan membeli  produk  kita,  dan  selanjutnya  mau  dan  mampu  merekomendasikan  kepada orang lain untuk membeli produk kita.
Promosi  dapat  dikategorikan  sebagai  komponen  dalam  campuran pemasaran  yang  menekankan  teknik  yang  berkesan  untuk  menjual  produk.  Promosi sangat  berperan  untuk  meningkatkan  penjualan  produk  dan  jasa  yang  dihasilkan perusahaan, promosi juga dapat mempengaruhi nilai jual produk dan jasa ke konsumen dan yang paling penting dalam mempromosikan dan menawarkan sebuah produk dan jasa  adalah  inovasi  yang  berkelanjutan  untuk  menghindari  kejenuhan  konsumen, begitu  juga  dengan  inovasi  produk  dan  jasa  yang  bermanfaat  untuk  mengembangkan produk dan jasa yang ditawarkan (Kotler, 2014).
Melalui  kegiatan  promosi  ini  optik  berusaha  memperkenalkan  produk ungulan  mereka  kepada  konsumen,  kemudian  membujuk  calon  konsumen  untuk membeli  produk  yang  mereka  tawarkan.  Jadi  dengan  kegiatan  promosi  ini  optik melakukan  kegiatan  komunikasi  dengan  konsumen,  dengan  harapan  konsumen  yang akan  membeli  produk  yang  ditawarkan.  Menurut  Alma  (2009:301)  promosi  adalah sebagai komunikasi yang memberi informasi kepada calon konsumen mengenai suatu produk,yang  dapat  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  dan  mendorong mereka untuk membeli.

## B. Metodologi Penelitian
Model  atau  metode  yang  akan  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah metode  deskriptif  kuantitatif.  Metode  ini  di  pilih  karena  proses  penelitian  yang  di lakukan  oleh  peneliti  yaitu  dengan  cara  melakukan  wawancara  dan  menyebarkan lembaran  kuisioner  kepada  semua  responden.  Populasi  yang  diambil  pada  penelitian ini adalah semua konsumen atau pelanggan yang datang ke Optik Duta, Optik 99, dan Optik  Amanah  di  Kabupaten  Kampar  Riau.  Sampel  pada  penelitian  ini  adalah sebanyak  30  orang  responden.  Analisa  data  yang  terdapat  dalam  penelitian  ini menggunakan kuisioner yang berisikan pertanyaan-pertanyaaan tertulis yang ditujukan langsung  kepada  responden  untuk  mendapatkan  informasi  dan  data  yang  diperlukan dalam penelitian ini menggunakan skala guttmen menggunakan jawaban tegas Ya atau Tidak.

## C. Hasil dan Pembahasan
Penelitian  tentang  gambaran  pengaruh  strategi  promosi  terhadap peningkatan  penjualan  kacamata  pada  tanggal  10-23  juli.  Responden  adalah  semua pasien  Optik  Duta  Kampar  Riau.  Jumlah  responden  sebanyak  30  orang  yang  terdiri dari 18 orang laki-laki dan 12 orang perempuan. Data dikumpulkan melalui kuisioner,
yaitu pertanyaan yang diberikan langsung oleh peneliti kepada responden. Selanjutnya hasil penelitian sebagai berikut:

## Strategi  Promosi  Dalam  Meningkatkan  Penjualan  Kacamata  di  Optik  Duta Kampar Riau (Media Sosial)
Berdasarkan  daftar  pertanyaan  yang  telah  di  sebarkan  tentang  Strategi Promosi Dalam Meningkatkan Penjualan Kacamata di Optik Duta Kampar Riau, dapat diketahui  bahwa  yang  memakai  media  sosial  banyak  terpengaruh  karena  pengaruh trend  saat  ini.  Dimana  masyarakat  banyak  menggunakan  pemasaran  media  sosial seperti facebook dan instagram. Untuk mengetahui gambaran Strategi Promosi Dalam Meningkatkan Penjualan Kacamata di Optik Duta Kampar Riau berdasarkan skor yang telah di berikan dalam pernyataan kuesioner, bisa dilihat pada tabel dibawah.
Memakai Media Sosial Frekuensi % Ya 24 80% Tidak 6 20% Total 30 100% Tabel  Distribusi  Frekuensi  yang  Memakai  Media  Promosi  dengan
Menggunakan Media Sosial.
Berdasarkan  tabel  diatas  secara  keseluruhan  rata-rata  responden  tentang Strategi  Promosi  Dalam  Meningkatkan  Penjualan  Kacamata  di  Optik  Duta  Kampar Riau.  Rata-rata  responden  dengan  persentase  (80%)  menyatakan  bahwa  memakai media  promosi  dengan  menggunakan  media  sosial  dan  rata-rata  responden  dengan persentase  (20%)  menyatakan  bahwa  tidak  memakai  media  promosi  dengan menggunakan  media  sosial.  Dari  rata-rata  keseluruhan  diambil  dengan  beberapa persentase  dapat  disimpulkan  bahwa  responden  banyak  memakai  media  promosi dengan menggunakan media sosial.
Berdasarkan gambar diagram dan tabel  diatas dapat diketahui bahwa rata- rata  frekuensi  responden  yang  menjawab  butir-butir  pertanyaan  kuesioner,  responden dengan jawaban  “Ya” sebanyak 24 orang dengan persentase (80%) dan total rata-rata frekuensi  dengan  jawaban  “Tidak”  sebanyak  6  orang  dengan  persentase  (20%).  Dari hasil  responden  dapat  diketahui  bahwa  sebanyak  80%  responden  memakai  media promosi dengan menggunakan media sosial.
Strategi  Promosi  Dalam  Meningkatkan  Penjualan  Kacamata  di  Optik  Duta Kampar Riau (Media Cetak)
Berdasarkan  daftar  pertanyaan  yang  telah  di  sebarkan  tentang  Pengaruh Promosi Terhadap Peningkatan Penjualan Kacamata di Optik Duta Kampar Riau dapat diketahui  bahwa  yang  memakai  media  promosi  banyak  terpengaruh  menggunakan media  cetak  seperti  (katalog,  brosur,  dan  banner).  Dimana  masyarakat  jadi  lebih mudah  mengingat  sebuah  merek  yang  diperkenalkan  berbentuk  cetak,  terlebih  jika promosi  dilakukan  melalui  desain  yang  unik  untuk  membangkitkan  ketertarikan. Untuk  mengetahui  gambaran  Pengaruh  Promosi  Terhadap  Peningkatan  Penjualan Kacamata  di  Optik  Duta  Kampar  Riau  berdasarkan  jumlah  skor  yang  telah  diberikan dalam pertanyaan kuisioner, bisa dilihat pada gambar:
Memakai media cetak Frekuensi % Ya 25 83% Tidak 5 17% Total 30 100%
Tabel  Distribusi  Frekuensi  Yang  Memakai  Media  Promosi  Dengan Menggunakan Media Cetak (Katalog, Brosur, dan Banner).
Berdasarkan  tabel  diatas  secara  keseluruhan  rata-rata  responden  tentang Pengaruh Promosi Terhadap Peningkatan Penjualan Kacamata di Optik Duta Kampar Riau.  Rata-rata  responden  dengan  persentase  (83%)  menyatakan  bahwa  memakai media  promosi  dengan  menggunakan  media  cetak  (katalog,  brosur,  dan  banner)  dan rata-rata responden dengan persentase (17%) menyatakan bahwa tidak memakai media promosi  dengan  menggunakan  media  cetak  (katalog,  brosur,  dan  banner).  Dari  rata- rata  keseluruhan  diambil  dengan  beberapa  persentase  dapat  disimpulkan  bahwa responden  banyak  memakai  media  promosi  dengan  menggunakan  media  cetak (katalog, brosur, dan banner).
Berdasarkan gambar diagram dan tabel diatas dapat diketahui bahwa rata- rata  frekuensi  responden  yang  menjawab  butir-butir  pertanyaan  kuesioner,  responden dengan jawaban  “Ya” sebanyak 25 orang dengan persentase (83%) dan total rata-rata frekuensi  dengan  jawaban  “Tidak”  sebanyak  5  orang  dengan  persentase  (17%).  Dari hasil  responden  dapat  diketahui  bahwa  83%  responden  memakai  media  promosi dengan menggunakan media cetak (katalog, brosur, dan banner).

## D. Penutup
Dari  30  responden  yang  memakai  media  promosi  dengan  menggunakan media  sosial  berjumlah  24  responden  (80%)  dan  yang  tidak  memakai  media  promosi dengan menggunakan media sosial berjumlah 6 responden (20%). Dimana responden
banyak yang menggunakan media promosi dengan menggunakan media sosial karena pengaruh  trend  saat  ini  karena  perkembangan  teknologi  informasi  membawa  sebuah perubahan  dalam  masyarakat,  lahirrnya  media  sosial  menjadikan  pola  perilaku masyarakat mengalami pergeseran baik budaya, etika dan norma yang ada.
Dari  30  responden  yang  memakai  media  promosi  dengan  menggunakan media  cetak  (katalog,  brosur,  dan  banner)  berjumlah  25  responden  (83%)  dan  yang tidak memakai media promosi dengan menggunakan media cetak (katalog, brosur, dan banner) berjumlah 5 responden (17%). Dimana responden banyak menggunakan media promosi  dengan  menggunakan  media  cetak  (katalog,  brosur,  dan  banner).  Dimana responden  banyak  yang  menggunakan  media  cetak  seperti  (katalog,  brosur,  dan banner) karena menurut mereka layanan media cetak mudah untuk digunakan, di masa kini  media  sosial  dan  sistem  digital telah  dikembangkan,  tidak  selalu  semuanya  telah ketinggalan zaman, masih ada beberapa hal dan cara lama yang masih bisa digunakan dan  dapat  beradaptasi  dengan  waktu,  Salah  satunya  pengguna  media  promosi  cetak ditengah gempuran perkembangan digital.

## Daftar Pustaka
Alma, Buchari. 2013. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung : Alfabeta. Alyas,
Rano dkk. 2016. “Kualitas Layanan” https://id.wikipedia.org/wiki/Kualitas_layanan. Diakses 28 Februari 2019.
Arikunto,  Suharsimi.  2013.  Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktik.  Jakarta  : Rineka Cipta.
Arumsari,  Dheany.  2012.  Analisis  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga  Dan  Promosi Terhadap  Keputusan  Pembelian  Air  Minum  Dalam  Kemasan  (ADMK) Merek Aqua. Skripsi. Universitas Diponegoro, Semarang.
Dewi, Chintia Anggar. 2014. “Pengaruh Nama Merek Terhadap Kesadaran Merek Dan Preferensi  Merek  Minuman  Sari  Buah  Dalam  Kemasan”.  Jurnal  Ilmu Manajemen, Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Surabaya. Vol. 2, No. 4, Oktober 2014.
Ghozali,  Imam.  2016.  Desain  Penelitian  Kuantitatif  dan  Kualitatif,  untuk  Akuntansi Bisnis, dan Ilmu Sosial Lainnya. Semarang : Yoga Pratama.
Halim,  Abdul  dan  Karnadi.  2016.  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Tingkat Penjualan  Kerupuk  Pada  UD.  Subandi  Rogojampi  Banyuwangi.  Jurnal Manajemen Pemasaran. Universitas Andurachman Saleh, Situbondo.
Halim,  Beatrice  Clementia  dkk.  2014.  “Pengaruh  Brand  Identity  terhadap  timbulnya Brand  Preference  dan  Repurchase  Intention  pada  Merek  Toyota”.  Jurnal Manajemen  Pemasaran.  Fakultas  Ekonomi  Kristen  Petra.  Vol.  2,  No.  1. November 2014.
Indriantoro,  Nur  dan  Bambang  Supomo.  2014.  Metode  Penelitian  dan  Bisnis.
Yogyakarta: BPFE.
Karya  Tulisku.  2016.  “Teknik  Pengumpulan  Data  (Wawancara,Angket  dan Observasi)”. https://karyatulisku.com/2016/04/teknik-pengumpulan-data- wawancara.html?m=1.
Kotler,  Philip  dan  Gary  Armstrong.  2012.  Prinsip-prinsip  Pemasaran.  Jakarta: Erlangga.
Kumala, Octavianika Benazir. 2012. Pengaruh World Of Mouth  Terhadap Minat Beli Konsumen  Pada  Tune  Hotels  Kuta  Bali.  Skripsi.  Universitas  Indonesia, Jakarta.
Kuncoro, Mudrajad. 2010. Masalah, Kebijakan dan Politik, Ekonomika Pembangunan. Jakarta : Erlangga.
M.Hajid, dkk. 2015. Buku Master SMP/MTS : Ringkasan Materi & Kumpulan Rumus Lengkap. Depok : Puspa Swara.
Rangkuti,  Freddy.  2009.  Strategi  Promosi  Yang  Kreatif,  Edisi  Pertama.  Jakarta  : Gramedia Pustaka Utama.
Resmi, Siti. 2017. Perpajakan: Teori dan Kasus (Edisi 10). Jakarta : Salemba Empat. Riduwan  dan  Akdon.  2015.  Rumus  Dan  Data  Dalam  Analisis  Statistika.  Bandung  : Alfabeta.
Rudianto. 2009. Pengantar Akuntansi. Jakarta : Erlangga. Setiadi,Nugroho  J.  2013.  Prilaku  Konsumen,  Edisi  Revisi.  Jakarta  :  PT.  Kharisma
Putra Utama.
Siagian,  Hotlan  dan  Edwin  Cahyono.  2014.  “Analisis  Website  Quality,  Trust  Dan Loyalty  Pelanggan  Online  Shop”.  Jurnal  Manajemen  Pemasaran,  Fakultas Ekonomi Universitas Kristen Petra. Vol. 8, No. 2, Oktober 2014.
Sugiyono. 2012. Metode Penelitian Bisnis. Bandung : Alfabeta.
Sugiyono. 2013. Statistika untuk Penelitian. Bandung : Alfabeta. Suryana, Cahya. 2010. “Data Dan Jenis Data Penelitian”.
https://csuryana.wordpress.com/2010/03/25/data-dan-jenis-data-penelitian/ Diakses 20 September 2022.
Swastha, Basu. 2010. Manajemen Penjualan, Edisi Ketiga . Yogyakarta : BPFE. Tanjung,  Halim  A.  2013.  “Pengaruh  Harga,  Citra  Merek  Dan  Personalitas  Merek
Terhadap  Preferensi  Merek  Pada  Laptop  Hewllet  Packard  (HP)”.  Artikel ilmiah. Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Perbanas, Surabaya.
Tjiptono, Fandy. 2010. Manajemen Jasa Edisi kedua. Yogyakarta : Andi Offset.
Utami,  Maqfira  Dwi.  2011.  Analisis  Pengaruh  Harga  Dan  Promosi  Terhadap Peningkatan Penjualan Tiket Pada PT. Maniela Tour & Travel Di Makassar. Skripsi. Universitas Hasanuddin, Makassar.