## PENGARUH SALES PROMOTION DAN STORE ATMOSPHERE TERHADAP IMPULSE BUYING DENGAN POSITIVE EMOTION SEBAGAI VARIABEL INTERVENING PADA TOKO JOLIE ACCESORIES
(Studi Kasus Pada Konsumen Toko Jolie Accesories Yogyakarta)
Nurul Chasanah Amaylia 1 , Henny Welsa 2 , Putri Dwi Cahyani 3
Fakultas Ekonomi Universitas Sarjanawiyata Tamansiswa Yogyakarta Email : nurulamaylia36@gmail.com

## Abstrak
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  menganalisis  (1)  pengaruh sales  promotion terhadap positive  emotion (2)  pengaruh store  atmosphere terhadap positive  emotion (3) pengaruh sales  promotion terhadap impulse  buying (4)  pengaruh store  atmosphere terhadap impulse buying (5) pengaruh positive emotion terhadap impulse buying .
Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif dengan sampel sebanyak 100 reponden pada konsumen toko Jolie Accesories Yogyakarta. Teknik yang digunakan dalam pengambilan sampel  menggunakan accidental  purposive    sampling dan  pengumpulan  data  dilakukan menggunakan media kuesioner. Alat analisis yang digunakan adalah uji regresi linier berganda, uji asumsi klasik yang terdiri dari uji normalitas, uji multikolinieritas, dan uji heterokedastisitas dengan bantuan SPSS 18 .
Hasil dari penelitian ini menujukkan bahwa (1) Sales Promotion berpengaruh signifikan terhadap Positive  Emotion (2) Store  Atmosphere berpengaruh  signifikan  terhadap Positve Emotion (3) Sales  Promotion berpengaruh  signifikan  terhadap Impulse  Buying (4) Store Atmosphere berpengaruh  signifikan  terhadap Impulse  Buying (5) Positve  Emotion tidak berpengaruh signifikan terhadap Impulse Buying . Kata kunci : Sales Promotion, Store Atmosphere, Positive Emotion, Impulse Buying

## Abstact
The purpose of this study was to analyze (1) the effect of sales promotion on positive emotion (2)  the  effect  of  store  atmosphere  on  positive  emotion  (3)  the  effect  of  sales  promotion  on impulse buying (4) influence of store atmosphere on impulse buying (5) the effect of positive emotion on impulse buying .
This  research  is  a  quantitative  study  with  a  sample  of  100  respondents  in  consumers  Jolie Accessories  Yogyakarta  store.  The  technique  used  in  sampling  uses  accidental  purposive sampling and data  collection is  done using questionnaire media.  The analytical tool used is multiple  linear  regression  test,  classic  assumption  test  consisting  of  normality  test, multicollinearity test, and heterokedasticity test with the help of SPSS 18.
The  results  of  this  study  show  that  (1)  Sales  Promotion  has  a  significant  effect  on  Positive Emotion (2) Store Atmosphere has a significant effect on Positive Emotion (3) Sales Promotion has  a  significant  effect  on  Impulse  Buying  (4)  Store  Atmosphere  has  a  significant  effect  on Impulse Buying (5) Positve Emotion does not have a significant effect on Impulse Buying. Keywords: Sales Promotion, Store Atmosphere, Positive Emotion, Impulse Buying

## PENDAHULUAN
Di era globalisasi saat ini, pertumbuhan berbagai kegiatan bisnis meningkat sangat pesat salah satunya industri bisnis ritel. Bisnis ritel merupakan semua kegiatan yang terkait dengan aktivitas penjualan maupun distribusi barang secara langsung kepada konsumen akhir, dimana secara  fokus  aktivitas  tersebut  diarahkan  guna  menambah  nilai  barang  untuk  penggunaan pribadi.  Perekonomian  Indonesia  yang  kian  membaik  serta  laju  pertumbuhan  penduduk Indonesia  yang  terus  meningkat,  memiliki  prospek  bisnis  yang  menarik  bagi  para  peritel,
dimana pasar saat ini cukup potensial. Keinginan masyarakat untuk berbelanja dengan mudah dan  nyaman  menjadi  salah  satu  faktor  meningkatnya  industri  bisnis  ritel  di  Indonesia. Bangkitnya bisnis ritel tradisional seperti pasar, warung, dan toko maupun bisnis ritel modern seperti supermarket, hypermarket,minimarket , convenience centre, superstore, factory outlet, dan department  store dituntut  untuk  mampu  bersaing  memperoleh  pangsa  pasar  serta mempertahankan keberlanjutan usahanya dalam jangka panjang.
Salah satu  ritel  modern yang mampu bersaing memperoleh pangsa pasar  adalah toko Jolie  Accesories  Wirobrajan  Yogyakarta.  Toko  Jolie  Accesories  merupakan  ritel  yang menyediakan alat craft , home decor , accesories , kosmetik dan fashion . Jolie berdiri sejak 22 Juni  2010,  memiliki  50  karyawan  dan  memiliki  beberapa  pemasok  baik  lokal  maupun  luar negeri.  Gerai  Jolie  memiliki  visual  yang  menarik,  berkualitas  dan  modern  sehingga memberikan pengalaman berbelanja yang dinamis dan menyenangkan. Jolie  menjadi salah satu pilihan  alternatif  masyarakat  dalam  berbelanja.  Koleksi  yang  ditawarkan  Jolie  dipastikan mengikuti perkembangan zaman yang juga sesuai dengan harapan pasar. Semakin maraknya ritel  modern  tentu  saja  menimbulkan  persaingan  sesama  ritel  modern  tersebut,    mulai  dari persaingan  harga,  cara  pelayanan  dan  penawaran  keuntungan  bagi  konsumen.  Menyikapi persaingan  industri  ritel  yang  semakin  kompetitif  maka  pengusaha  ritel  dituntut  untuk  dapat menciptakan  inovasi-inovasi  baru  dalam  bisnis.  Salah  satu  upaya  yang  dilakukan  adalah memberikan / meningkatkan promosi guna merespon masyarakat untuk berkunjung ke toko.. Untuk itu para peritel menerapkan strategi pemasaran diantaranya adalah sales promotion. sales promotion menurut Kotler (2005) dalam Tujiono (2017) adalah “berbagai kumpulan alat-alat insentif, yang sebagian besar berjangka pendek, yang dirancang untuk merangsang pembelian produk atau jasa tertentu dengan lebih cepat dan lebih besar oleh konsumen atau pedagang. Alat insentif berupa  sampel,  kupon, tawaran uang kembali,  potongan harga, cinderamata, hadiah, hadiah berlangganan, pengujuan gratis, garansi, promosi bersama, promosi silang, pajangan di tempat pembelian dan peragaan, potongan harga, barang gratis, iklan khusus, kontes, pameran.
Hal lain yang perlu diperhatikan adalah Store atmosphere menurut (Utami, 2010 dalam Viona,  Lapian,  &  Jorie,  2018)  merupakan  kombinasi  dari  karakteristik  fisik  toko  seperti arsitektur, tata letak, pencahayaan, pemajangan, warna, temperature, musik,aroma yang secara menyeluruh akan menciptakan citra dalam benak konsumen. Atmosfer toko adalah suasana di dalam  dan  luar  toko  yang  dirancang  untuk  merangsang  emosi  positif  konsumen.  Hawkins, Mothersbaugh,  dan  Best  (2004)  dalam  Anjar  Diany,  Sangen,  &  Faisal,  (2019)  menjelaskan positive  emotion terdiri  dari  perasaan  nyaman,  puas,  senang,  tertarik  dan  bersemangat  saat berbelanja.  Emosi  positif  merupakan  faktor  penting  dari mood yang  dapat  memengaruhi keputusan pembelian seseorang. Dengan adanya Store Atmosphere yang nyaman dan promosi penjualan yang menarik dapat meningkatkan emosi positif konsumen sehingga dapat membuat minat beli konsumen meningkat dan dapat mendorong konsumen untuk melakukan pembelian yang tidak terencana (impulse buying). Engel et al., (2008) dalam (Aini, Suharyono, & Hidayat, 2016)  mendefinisikan impulse  buying (pembelian  tidak  terencana)  adalah  pembelian  yang terjadi ketika konsumen mengalami perasaan tiba-tiba, penuh kekuatan dan dorongan yang kuat untuk  membeli  sesuatu  dengan  segera.  Pembelian  secara  impulse  ialah  pembelian  yang dilakukan tanpa ada niat untuk membeli sebelum memasuki toko.

## TINJAUAN PUSTAKA DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS

## Sales Promotion
Ma’ruf (2005) dalam Gunawan Kwan (2016) mengemukakan Sales promotion adalah program promosi  peritel  dalam  rangka  mendorong  terjadinya  penjualan  atau  untuk  meningkatkan penjualan  atau  dalam  mempertahankan  minat  pelanggan  untuk  tetap  berbelanja  padanya. Indikator sales promotion yaitu : (1) Monetary (2) Non Monetary

## Store Atmosphere
Menurut Utami (2010) dalam Ratnasari, Kumadji, & Kusumawati (2015) mengatakan bahwa Store Atmosphere adalah desain lingkungan melalui komunikasi visual, pencahayaan, warna, musik, dan wangi-wangian untuk merancang respon emosional dan persepsi pelanggan untuk mempengaruhi  pelanggan  dalam  membeli  barang.  Indikator store  atmosphere yaitu  :  (1) Exterior (2) General Interior (3) Store Layout (4) Interior Display

## Positive Emotion
Menurut Hawkins, Motherbaugh, dan Best (2007) dalam positive emotion terdiri dari perasaan nyaman,  puas,  senang,  tertarik  dan  bersemangat  saat  berbelanja.  Indikator positive  emotion yaitu : (1) Pleasure (2) Arousal

## Impulse Buying
Menurut  Engel  et  al.,  (2008)  dalam  Aini,  Suharyono,  &  Hidayat  (2016) impulse  buying (pembelian  tidak  terencana)  adalah  pembelian  yang  terjadi  ketika  konsumen  mengalami perasaan  tiba-tiba,  penuh  kekuatan  dan  dorongan  yang  kuat  untuk  membeli  sesuatu  dengan segera. Pembelian secara impulse ialah pembelian yang dilakukan tanpa ada niat untuk membeli sebelum  memasuki  toko.  Indikator Impulse  Buying yaitu  :  (1) Pure  Impulse  Buying (2) Reminder Impulse Buying (3) Suggestion Impulse Buying (4) Planned Impulse Buying
Pengembangan Hipotesis Pengaruh Sales Promotion terhadap Positive Emotion
Menurut penelitian yang dilakukan oleh Gunawan Kwan (2016) dalam penelitian hasil analisis jalur menerangkan bahwa sales promotion berpengaruh signifikan terhadap positive emotion . Hasil  yang  sama  pada  penelitian  Hapsari  (2016)  promosi  penjualan  berpengaruh  secara langsung  terhadap  emosi  positif  artinya  semakin  ditingkatkan  penawaran  promosi  penjualan maka  akan  mampu  meningkatkan  emosi  positif  konsumen  yang  akan  melakukan impulse buying.
H1 : Sales Promotion berpengaruh signifikan terhadap Positive Emotion
Pengaruh Store Atmosphere terhadap Positive Emotion
Menurut  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Rosyida  &  Anjarwati  (2016)  menunjukkan  bahwa variabel Store Atmosphere memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap variabel Positive Emotion .  Hal  ini  sesuai  dengan  pendapat  yang  dikemukakan  oleh  (Restuti,  2014)  dimana suasana toko  yang secara tidak sadar dirasakan  oleh pelanggan sangat  mempengaruhi  emosi mereka  dalam  berbelanja  sehingga  pelanggan  menjadi  nyaman  dan  dapat  berlama-lama  di dalam toko.
H2 : Store Atmosphere berpengaruh signifikan terhadap Positive Emotion.
Pengaruh Sales promotion terhadap Impulse Buying Dalam penelitian Amanah & P. Pelawi (2015) menunjukkan bahwa variabel Sales Promotion memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap Impulse  Buying .  Hal  ini  memiliki  makna  bahwa semakin  baik  promosi  yang  dilakukan  perusahaan  maka  akan  meningkatkan  penjualan perusahaan karena adanya pembelian yang tak terduga atau secara impulsif.
H3 : Sales Promotion berpengaruh signifikan terhadap Impulse Buying .
Pengaruh Store Atmosphere terhadap Impuse Buying
Dalam penelitian Winawati & Saino (2015) menyatakan variabel store atmosphere memiliki pengaruh yang signifikan  terhadap impulse buying. Hal ini disebabkan karena store atmosphere yang nyaman akan membuat konsumen betah berlama-lama di dalam sebuah toko, frekuensi lamanya  konsumen  di  dalam  toko  akan  meningkatkan  kecenderungan  pembelian  tidak terencana.
H4 : Store Atmophere berpengaruh signifikan terhadap Impulse Buying .
Pengaruh Positive Emotion terhadap Impulse Buying Hasil  penelitian  Gunawan  Kwan  (2016)  menyatakan  bahwa positive  emotion memiliki pengaruh signifikan terhadap impulse buying. positive emotion muncul disebabkan hasil dari rangsangan dari internal dan eksternal individu yang pada akhirnya mempengaruhi konsumen tersebut untuk melakukan pembelian tidak terrencana tersebut.
H5 : Positive Emotion berpengaruh signifikan terhadap Impulse Buying .

## METODOLOGI PENELITIAN
Teknik  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah Accidental  Purposive  Sampling yaitu pengambilan  sampel  yang  dilakukan  berdasarkan  pertimbangan  yang  sesuai  dengan  maksud peneliti dan berdasarkan spontanitas. Dalam penelitian ini, kriteria responden yaitu konsumen toko  Jolie  Accesories  dengan  minimal  usia  15  tahun  dan  pernah  berbelanja  di  toko  Jolie minimal 2 kali.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil Uji Instrumen
Tabel 1. Uji Validitas dan Realibilitas Sales Promotion Store Atmosphere Positive Emotion Impulse Buying SP 0,705 SA 0,621 PE 0,799 IB 0,681 SP 0,818 SA 0,673 PE 0,849 IB 0,784 SP 0,829 SA 0,663 PE 0,768 IB 0,735 SP 0,875 SA 0,624 PE 0,843 IB 0,684 SA 0,604 IB 0,806 SA 0,738 IB 0,833 SA 0,674 IB 0,797 SA 0,635 IB 0,771 SA 0,729 SA 0,736 SA 0,713 SA 0,735 Cronbach's Alpha 0,823 0,889 0,831 0,895
Tabel diatas menunjukkan bahwa semua item pernyataan indikator dari variabel Sales Promotin (X1), Store  Atmosphere (X2), Positive  Emotion (Z),  dan Impulse  Buying (Y) mempunyai  nilai  lebih  besar  dari  r  tabel  (0,164).  Dengan  demikian  semua  item  pernyataan untuk semua variabel dinyatakan valid.
Serta variabel Sales Promotin (X1), Store Atmosphere (X2), Positive Emotion (Z), dan Impulse  Buying (Y)  memiliki  nilai cronbach’s  alpha lebih  besar  dari  0,6,  maka  dapat disimpulkan seluruh pernyataan yang ada dinyatakan handal/reliabel.

## Hasil Uji Asumsi Klasik
Tabel 2. Asumsi Klasik Variabel Normalitas Multikolonieritas Heterokedastisitas Bebas Terikat Sig Tol. VIF Sig. (two tailed) 1 SP PE 0,342 0,790 0,790 1,266 1,266 0,076
0,367
SA 2 SP IB
0,306 0,683 0,482 0,421 1,464 2,075 2,373 0,156 0,210 0,394 SA

## PE
Tabel  2  menujukakan  model  regresi  tidak  mengalami  multikolonieritas  ( tolerance > 0,10  dan  VIF  <  10),  tidak  mengalami  heteroskedastisitas  dan  data  terdistribusi  normal ( Kolmogorov-Smirnovtest memiliki asymp sig > 0,05). Dengan demikian ketiga model regresi memenuhi persyaratan untuk diuji regresi.

## Hasil Hipotesis
Tabel 3. Pengujian Hipotesis Hip   Variabel Stand. Coeff. T Sig. Bebas Terikat Beta
H1 SP SL 0,289 3,891  0,000 H2 SA 0.584 7,870  0,000 H3 SP 0,355 4,799  0,000 H4 SA IB 0,508 5,761  0,000 H5 PE 0,077 0,815  0,417
Hasil pengujian hipotesis tabel 3 menunjukkan bahwa H1 menghasilkan t hitung yang signifikan 3,891 dan 0,000 < 0,05 nilai tersebut dapat membuktikan bahwa Sales Promotion berpengaruh terhadap Positive Emotion . H2 menghasilkan t  hitung dan signifikan 7,870 dan 0,000 < 0,05 nilai tersebut dapat membuktikan bahwa Store Atmosphere berpengaruh terhadap Positive Emotion. H3 terdapat nilai t hitung 4,799 dan signifikan 0,000 < 0,05 nilai tersebut dapat  membuktikan  bahwa Sales  Promotion berpengaruh  terhadap Impulse  Buying .  H4 menghasilkan t hitung 5,761 dan signifikan 0,000 < 0,05 hal tersebut dapat membuktikan bahwa Store Atmosphere berpengaruh terhadap Impulse Buying . H5 menghasilkan t hitung 0,815 dan signifikan  0,417  >  0,05  hal  ini  membuktikan  bahwa Positive  Emotion tidak  berpengaruh terhadap Impulse Buying
Tabel 4. Uji F
Uji F I Uji F II Variabel Dependen : Positive Emotion Model F Sig. Regression 66,591 0.000 a Model F Sig. Regression 57,131 0,000 Variabel Dependen : Impulse Buying
Berdasarkan tabel 4  uji F 1 nilai signifikan 0,000 < 0,05 dan F hitung 66,591 > f tabel 2,47  47    sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  Ho  ditolak.  Hal  tersebut  berarti  bahwa  variabel independen  yang  digunakan  yaitu sales  promotion (SP)  dan store  atmosphere (SA)  secara bersama-sama memiliki pengaruh terhadap variabel dependen positive emotion (PE).  Dan Uji F  II  dapat  diketahui  nilai  dari  probabilitas  0,000  <  0,05  dan  F  hitung  57,131  >  f  tabel  2,47 sehingga dapat dikatakan bahwa Ho ditolak. Hal tersebut berarti bahwa variabel independen
yang  digunakan  yaitu sales  promotion (SP), store  atmosphere (SA), Positive  Emotion (PE) secara bersama-sama memiliki pengaruh terhadap variabel dependen Impulse Buying (IB).

## Gambar 1 Kerangka Pikir Penelitian

## Uji Sobel Test 1

## Gambar 2 Hasil Uji Sobel Test 1
Berdasarkan hasil perhitungan sobel diatas dapat diambil kesimpulan bahwa positive emotion tidak  bisa  menjadi  variabel  intervening  antara sales  promotion dan store  atmosphere. Dari perhitungan  sobel  diatas  dapat  disimpulkan sales  promotion berpengaruh  terhadap impulse buying melalui positive emotion “Ditolak”.
Uji Sobel Test 2
Sales
Promotion Store Atmospher e Positive Emotion Impulse Buying
Berdasarkan hasil perhitungan diatas maka dapat diambil kesimpulan bahwa positive emotion tidak  bisa  menjadi  variabel  intervening  antara store  atmosphere dan impulse  buying .  Dari perhitungan  sobel  diatas  dapat  disimpulkan store  atmosphere berpengaruh  terhadap impulse buying melalui positive emotion “Ditolak”.

## Pembahasan
Pengaruh Sales Promotion terhadap Positive Emotion
Hasil dari penelitian menunjukan bahwa konsumen tertarik berbelanja di toko Jolie Accesories karena adanya point member yang menguntungkan. Dengan adanya point member konsumen merasa tertarik untuk membeli produk dan merasa senang ketika berbelanja di Jolie Accesories. Jadi  dapat  disimpulkan  bahwa sales  promotion berpengaruh  signifikan  terhadap positive emotion .
Pengaruh Store Atmosphere terhadap Positive Emotion
Hasil  dari  penelitian  menunjukan  bahwa  Gerai  Jolie  Accesories  menggunakan  tata  cahaya lampu yang terang. Dengan adanya tata cahaya lampu yang terang membuat konsumen merasa senang dan tertarik untuk membeli produk di Jolie Accesories. Maka dapat disimpulkan bahwa store atmosphere berpengaruh signifikan terhadap positive emotion.
Pengaruh Sales Promotion terhadap Impulse Buying
Hasil dari penelitian menunjukan konsumen tertarik berbelanja karena adanya point member yang  menguntungkan.  Dengan  adanya  point  member  yang  menguntungkan  maka  konsumen akan melakukan pembelian produk yang ada di Jolie Accesories. Jadi dapat disimpulkan bahwa sales promotion berpengaruh signifikan terhadap impulse buying .
Pengaruh Store Atmosphere terhadap Impulse Buying Hasil penelitian menunjukan bahwa general interior toko Jolie Accesories menggunakan tata cahaya lampu yang terang.  Dengan adanya tata cahaya lampu yang terang maka produk akan terlihat menarik dan kosumen akan melakukan pembelian produk di toko Jolie Accesories. Jadi dapat disimpulkan bahwa store atmosphere berpengaruh signifikan terhadap impulse buying.
Pengaruh Positive Emotion terhadap Impulse Buying positive emotion tidak berpengaruh signifikan terhadap impulse buying . Hasil dari penelitian tersebut  menujukan  bahwa  konsumen  belum  merasa  puas  berbelanja  di  Jolie  Accesories walaupun sudah melihat tata cara pemakaian dan pembuatan pernak-pernik yang diperagakan langsung di Jolie.

## PENUTUP Kesimpulan
Variabel sales  promotion berpengaruh  terhadap positive  emotion .  hal  ini  dibuktikan  dengan nilai signifikansi yang kurang dari 0,05, sehingga hipotesis ini dinyatakan diterima. Hal tersebut menunjukan bahwa sales promotion berpengaruh signifikan terhadap positive emotion . Variabel store atmosphere berpengaruh terhadap positive emotion . hal ini dibuktikan dengan nilai signifikansi yang kurang dari 0,05, sehingga hipotesis ini dinyatakan diterima. Hal tersebut  menunjukan  bahwa store  atmosphere berpengaruh  signifikan  terhadap positive emotion . Variabel sales promotion berpengaruh terhadap impulse buying . Hal ini dibuktikan dengan nilai signifikansi yang kurang dari 0,05, sehingga hipotesis ini dinyatakan diterima. Hal tersebut menunjukan bahwa sales promotion berpengaruh signifikan terhadap impulse buying .
Variabel store atmosphere berpengaruh terhadap impulse buying . Hal ini dibuktikan dengan nilai signifikansi yang kurang dari 0,05, sehingga hipotesis ini dinyatakan diterima. Hal tersebut menunjukan bahwa store atmosphere berpengaruh signifikan terhadap impulse buying . Variabel positive emotion tidak berpengaruh signifikan terhadap impulse buying . Hal ini dibuktikan dengan nilai signifikansi yang lebih dari 0,05, sehingga hipotesis ini dinyatakan diterima.  Hal  tersebut  menunjukkan  bahwa positive  emotion berpengaruh  tidak  signifikan terhadap impulse buying .

## Saran Bagi Perusahaan
Dalam  hal  promosi  penjualan  yang  dilakukan  Jolie  Accesories  sudah  baik,  dan  cukup memuaskan konsumen ini terbukti karna banyak konsumen yang merasa senang dengan adanya promosi  yang dilakukan oleh Jolie Accesories, dalam hal ini Jolie Accesories perlu menjaga promosi yang sudah ada dan perlu melakukan pemberitahuan secara intens tentang program- program promosi yang dilakukan seperti diskon, penyediaan member card, dan gift atau hadiah pada pembelian produk tertentu.
Dalam  hal store  atmosphere yang  dibentuk  dan  diciptakan  Jolie  Accesories  juga mendapatkan penilaian yang positif dari konsumen mulai dari exterior, general interior, store layout dan interior display. Tetapi ada juga konsumen yang memberikan respon negatif akan hal tersebut, ini menujukan bahwa Jolie Accesories harus meningkatkan store atmosphere nya untuk lebih memuaskan konsumen nya.
Untuk  kedepannya  diharapkan  Jolie  Accesories  lebih  banyak  memberikan  peraga seperti pembuatan pernak-pernik supaya konsumen lebih tertarik untuk berbelanja.
Jolie  Accesories  harus  menjaga  dan  meningkatkan  promosi  penjualan  dan  store  atmosphere yang  diterapakan,  semakin  tinggi  atau  besar  promosi  penjualan  dan  store  atmosphere  yang diciptakan Jolie Accesories  semakin besar juga pengaruh nya terhadap emosional  konsumen saat berada dalam ruang toko.

## Bagi Peneliti
Untuk  kedepannya  dapat  menciptakan  penelitian  yang  lebih  baik  dari  penelitian  ini  dan diharapkan dapat menambah variabel yang lain supaya memiliki referensi yang lebih banyak dan lebih baik lagi.

## Bagi Pihak Lain
Untuk melakukan penelitian yang lebih baik diperlukan observasi dan referensi yang lebih baik mengenai  bahan-bahan  atau  sumber-sumber  yang  akan  digunakan  untuk  menulis  penelitian, sehingga  akan  memberikan  nilai plus tersendiri  untuk  penelitian  yang  memiliki  observasi referensi yang baik dan banyak.

## DAFTAR PUSTAKA
Aini,  Q.  N.,  Suharyono,  &  Hidayat,  K.  (2016).  PENGARUH  ATMOSFER  TOKO  DAN PROMOSI  PENJUALAN  TERHADAP  SHOPPING  EMOTION  DAN  PEMBELIAN TIDAK  TERENCANA  (Survei  terhadap  Konsumen  Giant  Hypermarket  Mall  Olympic Garden). Jurnal Administrasi Bisnis S1 Universitas Brawijaya , 37 (1), 164–170. Amanah, D., & P. Pelawi, S. (2015). Pengaruh promosi penjualan dan belanja hedonis terhadap impulsive  buying  produk  matahari  plaza  medan  fair. Jurnal  Quanomic , 3 (2),  10–18. https://doi.org/10.17605/OSF.IO/SBDE3
Anjar Diany, A., Sangen, M., & Faisal, I. (2019). PENGARUH SALES PROMOTION DAN STORE  ATMOSPHERE  TERHADAP  POSITIVE  EMOTION  DAN  PERILAKU IMPULSE  BUYING  DI  DEPARTMENET  STORE  MATAHARI  DUTA  MALL
BANJARMASIN. Universitas Lambung Mangkurat , 7 (9), 1–20.
https://doi.org/10.1017/CBO9781107415324.004
Gunawan  Kwan,  O.  (2016).  Pengaruh  Sales  Promotion  Dan  Store  Atmosphere  Terhadap Impulse  Buying  Dengan  Positive  Emotion  Sebagai  Variabel  Intervening  Pada  Planet Sports  Tunjungan  Plaza  Surabaya. Jurnal  Manajemen  Pemasaran , 10 (1),  27–34. https://doi.org/10.9744/pemasaran.10.1.27-34
Hawkins,  M.,  Motherbaugh,  D.  L.,  &  Roger,  J.  Best.  (2007).  Consumer  Behavior:  Building Marketing Strategy. (10th ed.). Boston: McGraw-Hill
Kurniawati,  D.,  &  Restuti,  S.  (2014).  Pengaruh  Sales  Promotion  Dan  Store  Atmosphere Terhadap Shopping Emotion Dan Impulse Buying Pada Giant Pekanbaru. Jurnal Tepak Manajemen Bisnis, 6(3), 24-37.
Nindyakirana,  Rani  Hapsari,  &  Maftukhah,  I.  (2016).  Membangun  emosi  positif  melalui promosi  penjualan  dan  lingkungan  toko  dampaknya  terhadap  impulse  buying. Management Analysis Journal, 5(4).
Ratnasari,  V.  A.,  Kumadji,  S.,  &  Kusumawati,  A.  (2015).  Pengaruh  Store  Atmosphere Terhadap  Hedonic  Shopping  Value  dan  Impulse  Buying  (  Survei  Pada  Konsumen Hypermart Malang Town Square ). Universitas Brawijaya , 18 (1), 1--5.
Rosyida,  S.,  &  Anjarwati,  A.  L.  (2016).  Pengaruh  Store  Atmosfer  Dan  Promosi  Penjualan Terhadap Pembelian Impulsif Dengan Emosi Positif Sebagai Variabel Intervening. Jurnal Riset Ekonomi Dan Manajemen , 16 (1), 105. Tujiono.  (2017). PENGARUH  SALES  PROMOTIONDANSERVICE  QUALITYTERHADAP MINAT  BELI  KONSUMEN  FAST  FOOD  (Kasus  Penjualan  Produk  KFCPada  KFC Metropolitan City Pekanbaru) . 4 (oktober), 1–12.
Viona, L. S., Lapian, S. L. H. V. J., & Jorie, R. J. (2018). Analisis Pengaruh Promosi Penjualan dan  Store  Atmosphere  terhadap  perilaku  pembelian  secara  Impulsif  pada  Toko  Buku Gramedia (PT. Gramedia Asri  Media) di  Manado. Universitas  Sam Ratulangi  Manado , 6 (3), 1628–1637.
Winawati,  N.  F.,  &  Saino.  (2015).  Pengaruh  Store  Atmosphere  Dan  Promosi  Penjualan Terhadap Impulse Buying Dengan Shopping Emotion Sebagai Variabel Intervening (Studi Pada  Konsumen  Hypermart  Ponorogo  City  Center  )  Nur  Fahmi  Winawati  dan  Saino Program Studi Pendidikan Tata Niaga , Jurusan. Universitas Negeri Surabaya , 1–15.