Analisis Perumusan Strategi Pada Unit Bisnis Perusahaan Umum Perhutani Garut
Soviyan Munawar 1 ; Lukman Nurhakim 2
Universitas Garut soviyanmunawar@uniga.ac.id

## Abstract
This  study  aims  to  determine  the  factors  that  affect  business  units  existing  in  the  public company  perhutani  either  from  external  or  internal  company,  then  what  steps  should  be done to respond to these factors, and what strategies should be applied to existing business units  In  general  company  perhutani  KPH  Garut.  The  research  method  used  is  descriptive method,  data  collection  techniques  used  are  observation,  interview,  questionnaire, Literature and research documentation. The data source used is Primary data that is result of interview scheme with some policy holder in company. Data processing techniques used are  external  matrix  factor  evaluation  (EFE),  internal  factor  evaluation  (IFE)  matrix, strength-weakness-opportunity-threat  (SWOT)  matrix,  and  internal-external  (IE)  matrix. The result of the research recommends strategies for the three business units that are timber forest products (HHK), non-timber forest products (HHBK) and tourism business units are intensive  strategy  that  is  market  penetration  strategy,  product  development  (product  / innovation), combined With a defensive strategy that is retrenchment strategy (shrinkage or cost savings).
Keywords: External factor evaluation (EFE) matrix, internal factor evaluation (IFE) matrix, strength-weakness-opportunity-threat (SWOT) matrix, and internal-external (IE) matrix.

## 1. Pendahuluan
Perum Perhutani adalah perusahaan yang bergerak di bidang kehutanan (khususnya di Pulau Jawa dan Madura)  dan  mengemban  tugas  serta  wewenang  untuk  menyelenggarakan  kegiatan  pengelolaan sumber  daya  hutan  (SDH)  dengan  memperhatikan  aspek  produksi/ekonomi,  aspek  sosial  dan  aspek lingkungan. Dalam operasionalnya, Perum Perhutani berada di bawah koordinasi kementerian BUMN dengan  bimbingan  teknis  dari  departemen  kehutanan.  Peraturan  pemerintah  nomor  72  tahun  2010 merupakan  mandat  dan  kepercayaan  pemerintah  kepada  perum  perhutani  untuk  mengelola  hutan secara lestari sesuai visi “menjadi perusahaan unggul dalam pengelolaan hutan lestari”. Mandat dan kepercayaan  tersebut  harus  tetap  dijaga  dan  pelihara  dengan  mewujudkan  kinerja  perusahaan  yang baik.  Kawasan  hutan  yang  dikelola  perum  perhutani  seluas  2.446.907,27   Ha,  terdiri  dari  hutan produksi (HP)  dan hutan lindung. Luas hutan yang dikelola perhutani tidak termasuk kawasan hutan suaka alam dan hutan wisata. Wilayah kerja perusahaan terbagi menjadi tiga unit divisi yaitu : divisi regional  Jawa Tengah, divisi regional Jawa Timur, dan divisi regional  Jawa Barat dan Banten. Dari ketiga  divisi  regional  tersebut,  divisi  regional  Jawa  Barat  dan  Banten  merupakan  salah  satu  divisi yang  mencangkup  dua  Provinsi  sekaligus,  yang  dibantu  oleh  beberapa  korsp  pemangku  hutan  yang ada diwilayah kabupaten dan kota, salah satunya adalah Kabupaten Garut. KPH Garut sebagai salah satu  badan  usaha  milik  negara  yang  berada  dibawah  koordinasi  divisi  unit  regional  Jawa  Barat  dan Banten  yang  diberi  wewenang  untuk  mengelola  hutan  dikabupaten  Garut  sebagaimana  diamanatkan dalam  peraturan  pemerintah  nomor  72  tahun  2010  yang  dipimpin  oleh  Administratur  atau  Kepala Kesatuan  Pemangku  Hutan  yang  bertanggungjawab  terhadap  seluruh  kegiatan  di  KPH  Garut,  yang dibantu oleh Wakil Kepala Administratur, satu kepala seksi, empat kepala sub seksi yaitu kepala sub seksi perencanaan, kepala sub seksi pengelolaan hutan  bersama masyarakat, kepala sub seksi teknik
dan  sarana  prasarana,  kepala  sub  seksi  lingkungan,  yang  membawahi  kepala  urusan  seperti,  kaur perencanaan,  kaur  lingkungan,  kaur  koperasi,  kaur  produksi,  kaur  tanaman,  kaur  sumberdaya manusia,  kaur  keuangan,  kaur  umum,  kaur  hukum  agraria,  kaur  komunikasi  perusahaan  dan  danru polisi hutan, untuk mempermudah pengelolaan hutan dikawasan Garut, KPH terbagi dalam beberapa asper/KBKPH,  yaitu  asper  Leles,  Cibatu,  Bayongbong,  Cikajang,  Sumadra,  Cileuleuy,  Bungbulang, Cisompet dan Pameungpeuk. yang memiliki luas kawasan hutan berdasarkan surat keputusan Menhut momor  195  seluas  81.534,39  Ha.  Luas  hutan  81.534,39  Ha  termasuk  hutan  produksi  dan  hutan lindung,  dengan  rincian  hutan  produksi  5.596,10  Ha  atau  berkisar  7%  dan  hutan  lindung  75.938,29 atau 93%, jelas bahwa kawasan hutan dikabupaten Garut sekitar 93% merupakan kawasan hutan yang dilindungi dan tidak boleh dimanfaatkan untuk menjadi lahan produksi.  Perum perhutani KPH Garut dituntut  untuk  meningkatkan  produktivitas  dan  pendapatan  perusahaan,  dengan  kisaran  luas  hutan produksi hanya  7 % (5.596,10  Ha)  , maka  berdasarkan  laporan  kinerja  perum  perhutani  KPH  Garut dua  tahun  kebelakang  perusahaan  ini mengalami  kerugian  yang  cukup  besar.  Perum perhutani  KPH Garut  adalah  perusahaaan  yang  memiliki  beberapa  unit  bisnis,  yaitu  hasil  hutan  kayu  (HBK),  hasil hutan  bukan  kayu  (HHBK),  dan  wisata  yang  dikelola  perum  perhutani.  Seperti  konsep  Mc.Kensey and Co (1970), mendifinisikan bahwa unit bisnis sebagai suatu cara mengelola sebuah bisnis sehingga tiap  unit  menjual  sekumpulan  produk  atau  jasa  kepada  sekumpulan  pelanggan  dalam  persaingan dengan  sekumpulan  pesaing.  Unit  bisnis  dikelola  secara  terpisah  dengan  sekumpulan  tujuan  dan sasaran  mereka  sendiri-sendiri.  Sumber  daya,  biaya,  dan  keuntungan  menjadi  tanggung  jawab  tiap unit usaha secara terpisah, setiap unit bisnis akan membuat keputusan strategi sendiri untuk mencapai tujuan  unit  bisnis  yang  bersangkutan.  Didasarkan  pada  penjelasan  latar  belakang  permasalahan tersebut  penulis  tertarik  untuk  membahas  mengenai  strategi  pada  setiap  unit  bisnis  guna meningkatkan pendapatan dan meminimalisir kerugian.

## 2. Tinjauan Pustaka

## Definisi Manajemen Strategis
Irham  Fahmi  (2014:2)  menyatakan  bahwa  manajemen  strategis  adalah  suatu  rencana  yang  disusun dan dikelola dengan memperhitungkan bebagai sisi dengan tujuan agar pengaruh rencana tersebut bisa memberikan dampak positif bagi organisasi tersebut secara jangka panjang.

## Proses Manajemen Strategik
Proses manejemen strategik bisanya terdiri dari lima tahap, yaitu analisis lingkungan, penetapan misi dan  tujuan  perusahaan,  perumusan  strategik,  pilihan  dan  penerapan  strategi,  dan  evaluasi  atau pengendalian  strategi.  Masing-masing  bagian  dalam  proses  manajemen  strategik  memiliki ketegantungan satu sama lainnya. Amirullah Haris Budiyono (2004:114)
Tahap 1 Analisis Lingkungan eksternal dan Internal Tahap 2 Penetapan Misi dan tujuan Tahap 3 Perumusan Strategi Tahap 4 Implementasi Strategi
Tahap 5 Evaluasi dan
pengembangan

## Sumber: Amirullah Haris Budiyono (2004:122)

## Klasifikasi Strategi
Menurut teori manajemen strategi, strategi perusahaan antara lain dapat diklasifikasikan berdasarkan jenis perusahaan, misalnya adalah strategi perusahaan pada perusahaan konglomerasi yang memiliki beberapa SBU dan perusahaan yang memiliki satu SBU yang bisanya adalah perusahaan kecil. Dalam  penelitian  ini  perum  perhutani  termasuk  kedalam  perusahaan  yang  memiliki  beberapa  SBU, yaitu hasil hutan kayu (HBK), hasil hutan bukan kayu (HHBK) dan objek wisata yang dikelola perum perhutani.

## Strategi Generik
Strategi generik seperti dikemukakan oleh Poter, adalah suatu pendekatan strategi perusahaan dalam rangka  mengungguli  pesaing  dalam  industri  sejenis,  dalam  buku Startegic  Management  in  Action (Husein Umar, 2001:32). Dalam penelitian ini strategi generik yang menjadi acuan adalah dari Fred R.David.
Menurut  Fred  R.  David,  pada  prinsipnya  strategi  generik dapat  dikelompokan  atas  empat  kelompok strategi, yaitu:
a. Strategi Integrasi Vertikal
Strategi  ini  menghendaki  agar  perusahaan  melakukan  pengawasan  yang  lebih  baik  terhadap distributor, pemasok, atau para pesaing.
b. Strategi Intensif
Strategi  ini  memerlukan  usaha-usaha  yang  intensif  untuk  mengingkatkan  posisi  pesaing perusahaan melalui produk yang ada.
c. Strategi Diversifikasi
Strategi ini dimaksud untuk menambah produk-produk baru.
d. Strategi Bertahan
Strategi  ini  bermaksud  agar  perusahaan  melakukan  tindakan-tindakan  penyelamatan  agar terlepas dari kerugian yang lebih besar, yang pada ujung-ujungnya adalah kebangkrutan.

## Alternatif Strategi Utama
Untuk  alternatif strategi  utama penulis mengambil  referensi  dari strategi  generik  yang  dikemukakan oleh Fred R. David, karena sesuai dengan penentuan strategi utama dalam penelitian ini.

## Pengertian dan Kegunaan Matriks

## 1. Matriks External Factor Evaluation (EFE)
Matriks  EFE merupakan  alat yang  memungkinkan  perencana  strategi  di dalam meringkas  dan mengevaluasi    informasi    ekonomi,    sosial    budaya,  lingkungan,  politik,    permerintah,    hukum, teknologi,  dan persaingan.  Matriks ini  membantu manajer  dalam  mengorganisir  faktor- faktor strategis  eksternal  ke dalam  kategori kategori  yang  diterima  secara umum  mengenai  peluang dan ancaman  (David, 2012: 158).
2. Matriks Internal Factor Evaluation (IFE)
Matriks  IFE merupakan  alat perumusan  strategi  yang  meringkas  dan mengevaluasi  kekuatan dan kelemahan  utama  dalam  area- area fungsional  bisnis, dan juga  menjadi  landasan  untuk mengidentifikasi  serta mengevaluasi  hubungan di antara  area tersebut.  (David,  2012: 229). Matriks  IFE  berguna  untuk  mengetahui  faktor-faktor  internal  perusahaan  berkaitan  dengan kekuatan dan kelemahan yang di anggap penting.
3. Matriks Threats-Opportunities-Weaknesses-Strengths (TOWS)
Menurut    David    (2012:  327),  matriks    kekuatan,    kelemahan,    peluang    dan  ancaman    adalah sebuah alat pencocokan  yang  penting  yang  membantu  para manajer  mengembangkan  empat
jenis  strategi:  Strategi  SO (Strengths Opportunnities), Strategi  WO (Weakness-Opportunities), Strategi  ST (Strengths Threats), dan Strategi  WT   (Weakness-Threats).

## 4. Matriks Internal-Exsternal (IE)
Matriks  Internal- Eksternal  merupakan  matriks  yang  meringkas  hasil  evaluasi faktor eksternal dan internal  yang  menempatkan  perusahaan  pada salah  satu kondisi  di dalam  sembilan  sel, dimana  tiap- tiap  sel merupakan  kondisi  langkah yang  harus  ditempuh  perusahaan.  Matriks IE didasari  pada dua dimensi  kunci: total rata- rata terimbang  IFE pada sumbu  X dan total rata - rata tertimbang  EFE pada sumbu Y   (David,  2012: 344).

## 3. Metode Penelitian

## Metode penelitian yang digunakan
Setiap penelitian mempunyai tujuan dan kegunaan tertentu. Secara umum tujuan penelitian ada empat macam yaitu tujuan yang bersifat pendeskripsian, pembuktian, pengembangan, dan penemuan. Serta berdasarkan  fungsinya,  metode  penelitian  yaitu  untuk  memahami  fenomena  ( need  to  know ), membantu pelaksanaan pekerjaan ( need to do ), dan memilih ( need to choose ). (Sugiyono, 2013:26). Menurut  Moh.  Nazir  (2014:36)  mengelompokan  metode  penelitian  dalam  lima  kelompok  umum, metode sejarah, metode deskriptif/survey, metode eksperimental, metode grounded research , metode penelitian  tindakan.  Dalam  penelitian  ini,  berdasarkan  kepada  jenis  penelitian  metode  deskriptif penulis menggunakan metode deskriptif studi atau penelitian  komparatif dan analisis kerja aktivitas, menurut  Moh.  Nazir  (2014:46)  penelitian  komparatif  adalah  jenis  penelitian  sebab-akibat,  dengan menganalisis  faktor-faktor  penyebab  terjadinya  ataupun  munculnya  suatu  fenomena  tertentu. Sedangkan  analisis  kerja  aktivitas  bertujuan  untuk  menyelidiki  secara  terperinci  aktivitas  dan pekerjaan manusia,  dan hasil  penelitian tersebut  dapat  memberikan  rekomendasi-rekomendasi  untuk keperluan masa yang akan datang.

## Teknis analisis data
Teknis analisis  data terdiri  dari analisis dua tahap formulasi-formulasi strategi yang dikemukakakan oleh  Fred  R.  David,  adapun  alat  bantu  analisis  yang  digunakan  dalam  merumuskan    strategi perusahaan  umum  perhutani  KPH  Garut  adalah  matriks Internal  Factor  Evaluation (IFE),  matriks External Factor Evaluation (EFE) , matriks SWOT, matriks Internal-Exsternal (IE).

## 4. Hasil Penelitian Dan Pembahasan

## Unit bisnis hasil hutan kayu (HHK)
Matriks Eksternal Factor Evaluation (EFE) hasil hutan kayu (HHK) Dari hasil pengolahan data kuesioner faktor-faktor esternal didapatkan hasil sebagai berikut: Tabel 1 Matriks external factor evaluation (EFE) unit bisnis hasil hutan kayu (HHK)
Faktor Kunci Eksternal Bobot Rating Skor
Peluang ( Opportunities ) 1 Harga kayu yang tinggi 0,20 4 0,80 2 Bibit kayu dapat dijual 0,05 1 0,05 3 Lahan dapat ditanami berbagai jenis pohon 0,05 1 0,05 4 Pemasaran langsung kepada kesatuan bisnis mandiri 0,15 3 0,45
Vol. 15; No.  03; Tahun 2016 Halaman 049-067
5 Bagian kayu yang tidak terpakai masih dapat dijual 0,05 1 0,05 Ancaman ( Threats )
1 Adanya penebangan liar ( illegal logging ) 0,20 1 0,20 2 Kebakaran hutan (faktor cuaca atau manusia) 0,15 2 0,30 3 Hasil tebangan tidak sesuai dengan target yang diharapkan 0,05 4 0,20 4 Penyakit pada pohon sehingga pertumbuhan pohon tidak baik 0,10 3 0,30 5 Modal penanaman untuk pohon seringkali tidak kembali 0,00 4 0,00 Total 1,00 2,40 Sumber: Hasil wawancara dan pengisian kuesioner
Matriks Internal Factor Evaluation (IFE) hasil hutan kayu (HHK)
Dari  hasil  pengolahan  data  kuesioner  faktor-faktor  internal  unit  bisnis  hasil  hutan  kayu  (HHK), didapatkan hasil sebagai berikut:
Tabel 2 Matriks internal factor evaluation (IFE) unit bisnis hasil hutan kayu (HHK)
Faktor Kunci Internal Bobot Rating Skor Kekuatan ( Strengths ) 1 Sebagai andalan pendapatan perusahaan 0,05 2 0,10 2 Tidak sulit dalam perawatan 0,05 2 0,10 3 Kayu tidak mudah busuk 0,15 3 0,45 4 Lahan produksi yang dimiliki seluruhnya ditanami kayu 0,05 2 0,10 5 Anggaran untuk penanaman kayu besar 0,20 4 0,80 Kelemahan ( Weaknesses ) 1 Rentang waktu untuk tebangan kayu relative lama 0,20 1 0,20 2 Kayu kemungkinan tidak laku 0,05 3 0,15 3 Kegagalan pohon untuk tumbuh menjadi besar cukup tinggi 0,10 3 0,30 4 Tidak standar mutu yang diharapkan 0,05 4 0,20 5 Hanya memfokuskan pada beberapa jenis kayu 0,10 3 0,30 Total 1,00 2,70 Sumber: Hasil wawancara dan pengisian kuesioner
Dari matriks eksternal factor evaluation (EFE) dan internal factor evaluation (IFE) didapatkan total skor masing-masing matriks untuk hasil hutan kayu sebagai berikut:
Tabel 3 Hasil total skor matriks eksternal factor evaluation (EFE) dan internal factor evaluation (IFE) unit bisnis hasil hutan kayu (HHK)
Unit bisnis hasil hutan kayu (HHK) Matriks Total skor Keterangan ekternal factor evaluation (EFE) 2,40 perusahaan  kurang  memanfaatkan  peluang  yang  ada,  dan perhutani  kurang  dalam  mengantisipasi  ancaman,  dimana peluang  yang  ada  belum  dapat  dimanfaatkan  untuk meminimalisir ancaman.
internal factor evaluation (IFE) 2,70 menandakan  bahwa  perusahaan  dapat  memanfaatkan kekuatan yang ada untuk menutupi kelemahan.

## Matriks SWOT hasil hutan kayu (HHK)
Dari  total  jumlah  skor  dan  informasi  hasil matriks  eksternal  factor  evaluation dan internal  factor evaluation , untuk merespon hal tersebut maka faktor-faktor yang ada dianalisis dengan menggunakan matriks SWOT, hasilnya sebagai berikut:
Tabel 4 Analisis SWOT untuk unit bisnis hasil hutan kayu (HHK) Kekuatan ( Strengths ) • Anggaran untuk penanaman kayu besar • Kayu tidak mudah busuk • Sebagai andalan pendapatan perusahaan • Tidak sulit dalam perawatan • Lahan produksi yang dimiliki seluruhnya ditanami kayu Kelemahan ( Weaknesses ) • Rentang waktu untuk tebangan kayu relative lama
• Kegagalan pohon untuk tumbuh  menjadi  besar  cukup tinggi • Hanya memfokuskan pada beberapa jenis kayu
• Kayu kemungkinan tidak laku • Tidak  standar  mutu  yang diharapkan Peluang ( Opportunities )
• Harga kayu yang tinggi
• Pemasaran mudah
• Bibit kayu dapat dijual
• Lahan dapat ditanami berbagai jenis pohon
• Bagian  kayu  yang  tidak terpakai masih dapat dijual. Strategi (SO) ❖ Manfaatkan harga kayu yang tinggi dengan menanam  kayu  sebanyak- banyaknya  di  luas  lahan yang ada dan lakukan perawatan yang baik, dengan memanfaatkan anggaran yang cukup besar. ❖ Manfaatkan  bagian  kayu yang  tidak  terpakai  untuk dijual  sebagai  tambahan operasional perusahaan. Strategi (WO) ❖ Lakukan penyemaian bibit kayu yang dapat dijual sehingga mendapatkan keuntungan sebelum masa
tebang  dari  penjualan  bibit kayu.
❖ Tanam  berbagai  jenis  pohon dengan  tidak  keluar  dari  SOP, manfaatkan  jenis  pohon  yang masa tebangnya relative cepat.
Ancaman ( Threats ) • Adanya  penebangan  liar ( illegal logging )
• Kebakaran  hutan  (faktor cuaca atau manusia)
• Penyakit pada pohon
• Tebangan  tidak  sesuai target
• Modal  penanaman  tidak kembali Strategi (ST) ❖ Minimalisir illegal  logging dengan cara melakukan pengawasan  dan  tindakan tegas  terhadap  oknum  yang melakukan hal tersebut.
❖ Bentuk dan latih tim rescue atau masyarakat sekitar hutan agar mengetahui bagaimana  langkah-langkah dalam mengantisipasi cuaca
Strategi (WT) ❖ Lakukan  perawatan  dan  dan pengawasan  agar  pertumbuhan pohon  sesuai  dengan  yang diharapkan.
❖ Lakukan  penanaman  kembali pada pohon yang tidak tumbuh
(Mati).
Analisis strategi hasil hutan kayu menggunakan matriks SWOT :
Tabel 5 Analisis tindakan dan output SWOT untuk unit bisnis hasil hutan kayu (HHK) Startegi SWOT Tindakan Output Strategi (SO) ❖ Manfaatkan  harga  kayu  yang tinggi dengan menanam kayu sebanyak-banyaknya  di  luas  lahan yang  ada  dan lakukan  perawatan yang baik,  dengan  memanfaatkan  anggaran yang cukup besar. Pendapatan (Investasi jangka panjang)
Vol. 15; No.  03; Tahun 2016 Halaman 049-067
❖ Manfaatkan  bagian  kayu  yang tidak  terpakai  untuk  dijual  sebagai tambahan operasional perusahaan Pendapatan (Pengganti operasional) Strategi (WO) ❖ Lakukan  penyemaian  bibit  kayu yang dapat dijual sehingga mendapatkan keuntungan sebelum masa tebang dari penjualan bibit kayu. Pendapatan (pendapatan sebelum masa tebang) ❖ Tanam  berbagai  jenis  pohon dengan tidak keluar dari SOP, manfaatkan  jenis  pohon  yang  masa tebangnya relative cepat. Pendapatan (pendapatan sebelum masa tebang) Strategi (ST) ❖ Minimalisir illegal logging dengan  cara  melakukan  pengawasan dan  tindakan  tegas  terhadap  oknum yang melakukan hal tersebut. Tindakan mengurangi kerugian ❖ Bentuk  dan  latih  tim rescue atau masyarakat sekitar hutan agar mengetahui bagaimana langkah- langkah  dalam  mengantisipasi  faktor alam atau cuaca yang terjadi. Pengetahuan (terhadap antisipasi berbagai ancaman) Strategi (WT) ❖ Lakukan perawatan dan pengawasan  agar  pertumbuhan  pohon sesuai dengan yang diharapkan. Perawatan dan pengawasan (untuk mendapatkan keuntungan) ❖ Lakukan penanaman kembali pada pohon yang tidak tumbuh (Mati). Perawatan (untuk mendapatkan hasil yang optimal)
Matriks Internal-Exsternal (IE) hasil hutan kayu (HHK)
Untuk  posisi  unit  bisnis  hasil  hutan  kayu  (HHK)  yang  ada  di  perusahaan  umum  perhutani  Garut menggunakan  matriks Internal-Eksternal adalah  seperti  pada  gambar  4.2.  Untuk  unit  bisnis  hasil hutan  kayu  berada  pada  posisi  sel  ke  V  dimana  unit  bisnis  ini  dapat  digambarkan  sebagai hold dan maintain. Dimana strategi-strategi yang umum dipakai yaitu strategi Market Penetration dan Product Development. Ini  dikarenakan  pada matriks  ekternal  factor  evaluation total  skor  hasil  hutan  bukan kayu sebesar 2,40 dan pada matriks internal factor evaluation total skor sebesar 2,70.
Gambar  2 Posisi unit bisnis hasil hutan kayu dalam matriks Internal-Eksternal (IE)
Berikut  merupakan  analisis  strategi  untuk  hasil  hutan  kayu  (HHK)  menggunakan matriks  Internal- Eksternal dengan beberapa rekomendasi yang diberikan ketika suatu unit bisnis berada pada sel ke V, analisis strateginya sebagai berikut:
Tabel 6 Analisis strategi matriks Internal-Eksternal (IE) unit bisnis hasil hutan kayu (HHK)
Posisi Sel Rekomendasi Strategi Keterangan Generik Utama V (hold dan maintain) Strategi Intensif (Intensive Strategy) Market Penetration Berusaha  untuk  meningkatkan  pangsa  pasar, yaitu  dengan  melakukan  investasi  penanaman sebanyak-banyaknya di kawasan hutan produksi, reboisasi terhadap hutan yang rusak. Product Development Perhutani  KPH  Garut  harus  mencoba  inovasi baru  terhadap  hasil  hutan  kayu,  dalam  hal  ini jangan  hanya  mengandalkan  penjualan  kayu saja,  tetapi  membuat  produk  dari  kayu  untuk dijadikan  ikon  khas  Garut.  Yaitu  bagian  kayu yang  tidak  terpakai  ataupun  bagian  kayu  yang masih  dapat  diolah  kemudian  dijadikan  sebuah produk, dan bekerjasama dengan ahlinya.

## Unit bisnis hasil hutan kayu (HHK)

## Matriks Eksternal Factor Evaluation (EFE) hasil hutan bukan kayu (HHBK)
Dari  hasil  pengolahan  data  kuesioner  faktor-faktor  esternal  hasil  hutan  bukan  kayu  (HHBK), didapatkan hasil sebagai berikut:
Tabel 7 Matriks external factor evaluation (EFE) unit bisnis hasil hutan bukan kayu (HHBK)
Faktor Kunci Eksternal Bobot Rating Skor
Peluang ( Opportunities ) 1 Suburnya lahan untuk ditanami komoditi hasil hutan bukan kayu 0,20 4 0,80 2 Cepatnya waktu panen 0,10 2 0,20 3 Harga jual cukup tinggi 0,10 2 0,20 4 Pangsa pasar luas 0,05 1 0,05 5 Penghasilan berkesinambungan berkisar kurang dari satu tahun 0,05 1 0,05 Ancaman ( Threats ) 1 Cuaca yang tidak menentu sehingga mempengaruhi hasil panen 0,20 1 0,20 2 Hama atau penyakit pada hasil hutan bukan kayu 0,05 4 0,20 3 Pencurian hasil hutan kayu 0,05 4 0,20 4 Adanya ketidakjujuran dari penanaman pada saat panen 0,15 3 0,45 5 Harga yang tidak menentu dari pemerintah atau pengepul 0,05 4 0,20 Total 1,00 2,55 Sumber: Hasil wawancara dan pengisian kuesioner

## Matriks Internal Factor Evaluation (IFE) hasil hutan bukan kayu (HHBK)
Tabel 8 Matriks internal factor evaluation (IFE) unit bisnis hasil hutan bukan kayu (HHBK)
Faktor Kunci Internal Bobot Rating Skor
Kekuatan ( Strengths ) 1 Hutan lindung boleh ditanami komoditi hasil hutan bukan kayu dengan catatan tidak merusak kawasan 0,05 2 0,10 2 Kualitas produk dapat bersaing 0,05 2 0,10 3 Kerjasama dan perjanjian dengan masyarakat (LMDH) 0,20 4 0,80 4 Tidak mengeluarkan modal penanaman 0,10 3 0,30 5 Perhutani hanya menerima laba pembagian hasil panen 0,10 3 0,30 Kelemahan ( Weaknesses ) 1 Perawatan harus berkesinambungan 0,05 4 0,20 2 Kurangnya sosialisasi terhadap para petani dalam tatacara penanaman 0,10 2 0,20 3 Tidak termonitoring secara langsung 0,10 2 0,20 4 Kemungkinan adanya kegagalan panen 0,10 2 0,20 5 Tidak mengetahui total penjualan 0,15 3 0,45 Total 1,00 2,85 Sumber: Hasil wawancara dan pengisian kuesioner
Dari matriks eksternal factor evaluation (EFE) dan internal factor evaluation (IFE) didapatkan total skor sebagai berikut:
Tabel 9 Hasil total skor matriks eksternal factor evaluation (EFE) dan internal factor evaluation (IFE) unit bisnis hasil hutan bukan kayu (HHBK)
Unit bisnis hasil hutan bukan kayu (HHBK) Matriks Total skor Keterangan ekternal factor evaluation (EFE) 2,55 Perusahaan merespon peluang dan menghindari ancaman dengan  cara  yang  biasa,  dimana  peluang  hasil  hutan bukan kayu (HHBK) yang ada belum dapat dimanfaatkan oleh  perusahaan  untuk  meminimalisir  ancaman  yang cukup tinggi. internal factor evaluation (IFE) 2,85 perusahaan  umum  perhutani  KPH  Garut  secara  internal kuat,  dimana  kekuatan-kekuatan  yang  dimiliki  oleh  unit bisnis  hasil  hutan  kayu  dapat  dimanfaatkan  untuk menutupi kelemahan yang ada.

## Matriks SWOT hasil hutan bukan kayu (HHBK)
Dari  total  jumlah  skor  dan  informasi  hasil matriks  eksternal  factor  evaluation dan internal  factor evaluation , untuk merespon hal tersebut maka faktor-faktor yang ada dianalisis dengan menggunakan matriks SWOT, hasilnya sebagai berikut:
Tabel 10 Analisis SWOT untuk unit bisnis hasil hutan bukan kayu (HHBK) Kekuatan ( Strengths )
• Hutan lindung boleh ditanami Kelemahan ( Weaknesses )
• Perawatan harus
komoditi  hasil  hutan  bukan
kayu
• Kualitas produk dapat bersaing • Kerjasama  dan  perjanjian dengan masyarakat (LMDH) • Tidak  mengeluarkan  modal penanaman • Perhutani  hanya  menerima laba pembagian hasil panen berkesinambungan • Kurangnya sosialisasi terhadap para petani dalam tatacara penanaman • Tidak termonitoring secara langsung
• Kemungkinan adanya kegagalan panen • Tidak  mengetahui  total penjualan Peluang ( Opportunities ) • Suburnya  lahan  untuk ditanami  komoditi  hasil hutan bukan kayu
• Cepatnya waktu panen
• Harga jual cukup tinggi
• Pangsa pasar luas
• Penghasilan berkesinambungan berkisar kurang dari satu tahun Strategi (SO)
❖ Manfaatkan  lahan  yang  subur dan  luas  lahan  hutan  lindung untuk  menanam  hasil  hutan bukan kayu.
❖ Pertahankan  kerjasama  yang sudah ada dan bangun kerjasama  dengan  masyarakat (LMDH) lainnya untuk mengelola  luas  lahan  yang  ada sehingga pencapain dapat maksimal. Strategi (WO) ❖ Lakukan pelatihan dan sosialisasi  terhadap  tata cara  penanaman  HHBK
kepada para petani,
masyarakat  atau  LMDH yang mengelola lahan perhutani.
❖ Monitoring hasil panen yang  dilakukan  oleh  para petani,masyarakat atau LMDH. ❖ Perhutani  harus  menjadi agen/pengepul  dari  hasil panen HHBK dengan harga yang  standar  dengan  harga pasar.
Ancaman ( Threats ) • Cuaca yang tidak menentu sehingga mempengaruhi hasil panen • Hama atau penyakit pada hasil hutan bukan kayu
• Pencurian hasil hutan
kayu
• Adanya ketidakjujuran
dari penanaman pada saat panen • Harga yang tidak menentu  dari  pemerintah atau pengepul Strategi (ST)
❖ Buat  sebuah  referensi  buku untuk para petani tentang bagaimana
mengantifasi hama/penyakit dan tatacara bertanam HHBK, kemudian membagikan kepada para petani, masyarakat, LMDH yang bekerjasama. ❖ Perhutani harus selalu mengetahui harga komoditi HHBK  yang  dijual  para  petani untuk  informasi  kepada  para petani  agar  pada  saat  menjual petani mengetahui harga sebenarnya. Strategi (WT) ❖ Buat sebuah daftar penjualan HHBK para petani  selama  satu  periode, untuk dijadikan bahan pertimbangan  hasil  panen periode sebelumnya.
Analisis strategi hasil hutan bukan kayu (HHBK) menggunakan matriks SWOT : Tabel 11 Analisis, tindakan dan output SWOT untuk unit bisnis hasil hutan bukan kayu (HHBK)
Startegi SWOT Tindakan Output Strategi (SO) ❖ Manfaatkan lahan yang subur dan luas lahan  hutan  lindung  untuk  menanam  hasil hutan bukan kayu. Menumbuhkan Pendapatan (Investasi jangka panjang) ❖ Pertahankan  kerjasama  yang  sudah Pendapatan
Vol. 15; No.  03; Tahun 2016 Halaman 049-067
ada dan bangun kerjasama dengan masyarakat (LMDH) lainnya untuk mengelola  luas  lahan  yang  ada  sehingga pencapain dapat maksimal. (jangka pendek) Strategi (WO) ❖ Lakukan  pelatihan  dan  sosialisasi terhadap  tata  cara  penanaman  HHBK kepada  para  petani,  masyarakat  atau LMDH yang mengelola lahan perhutani. Pelatihan agar menumbuhkan pendapatan ❖ Monitoring hasil panen yang dilakukan oleh para petani,masyarakat atau LMDH. Monitoring (meminimalisir kecurangan yang berdampak kerugian) ❖ Perhutani harus menjadi agen/pengepul  dari  hasil  panen  HHBK dengan  harga  yang  standar  dengan  harga pasar,  sehingga  meminimalisir  kecurangan penjualan dari petani serta untuk mendapatkan keuntungan dari hasil penjualan. Pengendali Strategi (ST) ❖ Buat sebuah referensi buku untuk para petani  tentang  bagaimana  mengantifasi hama/penyakit  dan  tatacara  bertanam HHBK,  kemudian  membagikan  kepada para  petani,  masyarakat,  LMDH  yang bekerjasama. Tindakan memberikan pengetahuan agar meningkatkan keuntungan ❖ Perhutani  harus  selalu  mengetahui harga  komoditi  HHBK  yang  dijual  para petani  untuk  informasi  kepada  para  petani agar  pada  saat  menjual  petani  mengetahui harga sebenarnya. Informasi (agar petani dan perhutani tidak rugi) Strategi (WT) ❖ Buat  sebuah  daftar  penjualan  HHBK para  petani  selama  satu  periode,  untuk dijadikan  bahan  pertimbangan  hasil  panen periode sebelumnya. Pengawasan (terhadap hasil panenpetani)

## Matriks Internal-Exsternal (IE) hasil hutan bukan kayu (HHBK)
Untuk unit bisnis hasil hutan kayu berada pada posisi sel ke V, Ini dikarenakan pada matriks ekternal factor  evaluation total  skor  hasil  hutan  bukan  kayu  sebesar  2,55  dan  pada matriks  internal  factor evaluation total skor sebesar 2,85.
Gambar  3 Posisi unit bisnis hasil hutan bukan kayu (HHBK) matriks Internal-Eksternal (IE)
Tabel 12 Analisis strategi matriks Internal-Eksternal (IE) hasil hutan bukan kayu (HHBK) Posisi Sel Rekomendasi Strategi Keterangan Generik Utama V (hold dan maintain) Strategi Intensif (Intensive Strategy) Market Penetration Berusaha  untuk  meningkatkan  pangsa  pasar (dalam  hal  ini  hasil  hutan  bukan  kayu  yaitu berusaha untuk meningkatkan hasil panen) Product Development Perhutani KPH Garut harus melakukan inovasi pengolahan produk terhadap hasil hutan bukan kayu, selain hasil hutan yang sudah ada, seperti hasil  olahan  yang  menjadi  kebutuhan  pokok masyarakat.

## Unit bisnis wisata

## Matriks Eksternal Factor Evaluation (EFE) unit bisnis wisata
Dari hasil pengolahan data kuesioner faktor-faktor esternal unit bisnis wisata, didapatkan hasil sebagai berikut:
Tabel 13 Matriks external factor evaluation (EFE) unit bisnis wisata Faktor Kunci Eksternal Bobot Rating Skor Peluang ( Opportunities ) 1 Banyaknya objek wisata di dalam kawasan hutan perhutani Garut 0,15 4,0 0,60 2 Penikmat wisata yang tinggi 0,15 4,0 0,60 3 Penghasilan dari wisata tinggi 0,05 1,0 0,05 4 Destinasi tempat wisata bagus 0,10 3,0 0,30 5 Dapat mempromosikan produk perhutani di objek wisata sehingga meningkatkan pendapat 0,05 3,0 0,15 Ancaman ( Threats ) 1 Pungutan liar saat memasuki obyek wisata 0,10 2,0 0,20 2 Faktor alam yang tidak menentu 0,20 1,0 0,20 3 Kejatahan ditempat wisata 0,05 3,0 0,15 4 Kurangnya analisis mengenai dampak lingkungan 0,10 2,0 0,20 5 Kecelakaan pengunjung saat berwisata 0,05 3,0 0,15 Total 1,00 2,60 Sumber: Hasil wawancara dan pengisian kuesioner
Matriks Internal Factor Evaluation (IFE) unit bisnis wisata
Tabel 14 Matriks internal factor evaluation (IFE) unit bisnis wisata Faktor Kunci Internal Bobot Rating Skor
Kekuatan ( Strengths ) 1 Dukungan terhadap pengembangan wisata dari pemerintah daerah 0,05 1 0,05 2 Adanya payung hukum 0,15 3 0,45 3 Kerjasama dengan masyarakat atau investor 0,15 4 0,60 4 Tidak mengeluarkan modal besar 0,10 2 0,20 5 Hubungan yang baik dengan perusahaan lain sehingga dapat membantu dalam pengembangan wisata 0,05 2 0,10 Kelemahan ( Weaknesses ) 1 Belum terbukanya akses jalan yang baik kepada obyek wisata 0,20 1 0,20 2 Kurangnya promosi terhadap obyek wisata 0,05 4 0,20 3 Belum adanya pengelolaan yang baik terhadap obyek wisata 0,10 2 0,20 4 Kurangnya fasilitas umum di obyek wisata yang sudah ada 0,05 4 0,20 5 Tidak ada tempat pertolongan pertama yang disediakan 0,10 2 0,20 Total seluruh bobot ( Weight ) 1,00 2,40 Sumber: Hasil wawancara dan pengisian kuesioner
Tabel 15 Hasil total skor matriks eksternal factor evaluation (EFE) dan internal factor evaluation (IFE) unit bisnis wisata
Matriks Total skor Keterangan ekternal factor evaluation (EFE) 2,60 Perusahaan  umum  perhutani  Garut merespon  peluang  dan menghindari  ancaman  dengan  cara  yang  biasa,  dimana peluang  wisata  belum  sepenuhnya  dimanfaatkan  oleh perusahaan, serta ancaman yang ada belum bisa diantisifasi.
internal factor evaluation (IFE) 2,40 perusahaan  umum  perhutani  KPH  Garut  secara  internal lemah, dimana kekuatan yang ada belum dimanfaatkan, serta kelemahan-kelemahan  unit  bisnis  wisata  juga  belum  bisa dimanfaatkan menjadi kekuatan.

## Matriks SWOT unit bisnis wisata
Dari  total  jumlah  skor  dan  informasi  hasil matriks  eksternal  factor  evaluation dan internal  factor evaluation , untuk merespon hal tersebut maka faktor-faktor yang ada dianalisis dengan menggunakan matriks SWOT, hasilnya sebagai berikut:
Tabel 16 Analisis SWOT untuk unit bisnis wisata Kekuatan ( Strengths ) • Dukungan terhadap pengembangan wisata dari pemerintah daerah • Adanya payung hukum • Kerjasama dengan
Kelemahan ( Weaknesses )
• Belum  terbukanya  akses jalan  yang  baik  kepada obyek wisata
• Kurangnya
promosi terhadap obyek wisata
masyarakat atau investor • Tidak mengeluarkan modal besar • Hubungan yang baik dengan  perusahaan  lain sehingga dapat membantu dalam pengembangan wisata • Belum  adanya  pengelolaan yang  baik  terhadap  obyek wisata
• Kurangnya  fasilitas  umum di  obyek  wisata  yang  sudah ada
• Tidak ada tempat pertolongan pertama. Peluang ( Opportunities ) • Banyak  objek  wisata  di dalam  kawasan  hutan perhutani Garut
• Penikmat yang tinggi
• Penghasilan tinggi
• Destinasi  tempat  wisata bagus
• Dapat  mempromosikan produk perhutani di objek  wisata  sehingga meningkatkan pendapat Strategi (SO) ❖ Tawarkan objek wisata yang  prospek  keuntungan kedepannya  akan  bagus, baik  itu  kepada  pemerintah daerah atau pihak investor. ❖ Bangun  kerjasama  dengan perusahaan yang cukup besar untuk membuka objek wisata.

## Strategi (WO)
❖ Tingkatkan  promosi  objek wisata  yang  sudah  ada  dan yang  belum  terekspost  baik melalui  media  cetak,  media sosial, agar pengunjung mengetahui objek wisata yang ada di Garut. ❖ Kerjasama dengan dinas lingkungan hidup, untuk dapat mengelola objek wisata terutama  fasilitas  umum  dan kesehatan. Ancaman ( Threats ) • Pungutan  liar  di  obyek wisata
• Faktor  alam  yang  tidak menentu
• Kejatahan ditempat wisata • Kurangnya analisis mengenai dampak lingkungan • Kecelakaan pengunjung

## Strategi (ST)
❖ Bangun  kerjasama  dengan masyarakat  sekitar  objek wisata untuk mengelola objek wisata dengan peraturan kerjasama perusahaan  agar  ancaman dapat diminimalisir. Strategi (WT) ❖ Bangun  kerjasama  dengan organisasi  kepemudaan  yang bergerak dalam bidang
pecinta alam, lingkungan hidup,  dan  lainnya  untuk mengelola wisata.
❖ Buat  suatu  program  kegiatan pembukaan objek wisata dengan konsep yang menarik.
Analisis strategi hasil hutan bukan kayu (HHBK) menggunakan matriks SWOT :
Tabel 17 Analisis, tindakan dan output SWOT untuk unit bisnis wisata Startegi SWOT Tindakan Output Strategi (SO) ❖ Tawarkan  objek  wisata  yang  prospek keuntungan  kedepannya  akan  bagus, baik  itu  kepada  pemerintah  daerah  atau pihak investor. Menumbuhkan Pendapatan (Investasi jangka panjang) ❖ Bangun  kerjasama  dengan  perusahaan yang cukup besar untuk membuka objek wisata. Kerjasama Strategi (WO) ❖ Tingkatkan  promosi  objek  wisata  yang sudah  ada  dan  yang  belum  terekspost baik melalui media  cetak, media  sosial, agar  pengunjung  mengetahui  objek wisata yang ada di Garut. Promosi (pengenalan objek wisata) ❖ Kerjasama  dengan  dinas  lingkungan hidup,  untuk  dapat  mengelola  objek wisata  terutama  fasilitas  umum  dan Kerjasama (bantuan fasilitas umum)
Vol. 15; No.  03; Tahun 2016 Halaman 049-067
kesehatan. Strategi (ST) ❖ Bangun  kerjasama  dengan  masyarakat sekitar  objek  wisata  untuk  mengelola objek wisata dengan peraturan kerjasama  perusahaan  agar  ancaman dapat diminimalisir. Kerjasama (agar ancaman terhadap pengunjung dari masyarakat sekitar dapat diantisipasi) Strategi (WT) ❖ Bangun  kerjasama  dengan  organisasi kepemudaan  yang  bergerak  dalam bidang  pecinta  alam,  lingkungan  hidup, dan lainnya untuk mengelola wisata. Kerjasama (agar organisasi kepemudaan mendapatkan penghasilan dan cendrung bertanggungjawab terhadap pengelolaan jika diberi kepercayaan) ❖ Buat suatu program kegiatan pembukaan objek wisata dengan konsep yang menarik. Pembuatan Program (meminimalisir modal dalam membuka objek wisata)
Matriks Internal-Exsternal (IE) unit bisnis wisata
Untuk posisi unit bisnis wisata di perusahaan umum perhutani Garut menggunakan matriks Internal- Eksternal adalah seperti pada gambar 4.5. Untuk unit bisnis hasil hutan kayu berada pada posisi sel ke V dimana unit bisnis ini dapat digambarkan sebagai hold dan maintain. Dimana strategi-strategi yang umum  dipakai  yaitu  strategi Market  Penetration dan Product  Development. Ini  dikarenakan  pada matriks  ekternal  factor  evaluation total  skor  hasil  hutan  bukan  kayu  sebesar  2,60  dan  pada matriks internal factor evaluation total skor sebesar 2,40.
Gambar  4 Posisi unit bisnis wisata menggunakan matriks Internal-Eksternal (IE)
Tabel 18 Analisis strategi matriks Internal-Eksternal (IE) unit bisnis wisata Posisi Sel Rekomendasi Strategi Keterangan Generik Utama V (hold dan maintain) Strategi Intensif (Intensive Strategy) Market Penetration Berusaha  untuk  melakukan  promosi  terhadap destinasi  wisata  diwilayah  hutan  perhutani Garut,  dengan  tujuan  wisata  yang  belum terekspost  dapat  terpromosikan  dan  membuka pangsa  pasar  untuk  wisata  lebih  luas  lagi,  dan
para  investor  lebih  tertarik  untuk  bekerjasama dengan  perusahaan  umum  perhutani  KPH Garut. Product Development Pertahankan objek wisata yang sudah berkembang,  dan  sedikit-sedikit  membuka objek  wisata  yang  belum  dibuka  untuk kemudian dikembangkan.

## 5. Simpulan dan Saran

## Unit bisnis hasil hutan kayu (HHK)
Perusahaan  umum  perhutani  KPH  Garut  untuk  unit  bisnis  hasil  hutan  kayu  (HHK)  kurang memanfaatkan  peluang  yang  ada,  dan  perhutani  kurang  dalam  mengantisipasi  ancaman,  dimana peluang  yang  ada  belum  dapat  dimanfaatkan  untuk  meminimalisir  ancaman,  sehingga  total  skor matriks  sebesar  2,40.  Sementara  total  skor  matriks  IFE  2.70  menandakan  bahwa  perusahaan  dapat memanfaatkan kekuatan yang ada untuk menutupi kelemahan.
Langkah strategi yang harus dilakukan untuk hasil hutan kayu (HHK) yaitu:
• Manfaatkan harga kayu yang tinggi dengan menanam kayu sebanyak-banyaknya di luas lahan yang ada dan lakukan perawatan yang baik.
• Manfaatkan  bagian  kayu  yang  tidak  terpakai  untuk  dijual  sebagai  tambahan  operasional perusahaan
• Lakukan penyemaian bibit kayu yang dapat dijual sehingga mendapatkan keuntungan sebelum masa tebang dari penjualan bibit kayu.
• Tanam berbagai jenis pohon dengan tidak keluar dari SOP, manfaatkan jenis pohon yang masa tebangnya relative cepat.
• Minimalisir illegal  logging dengan  cara  melakukan  pengawasan  dan  tindakan  tegas  terhadap oknum yang melakukan hal tersebut.
• Bentuk dan latih tim rescue atau masyarakat sekitar hutan agar mengetahui bagaimana langkah- langkah dalam mengantisipasi faktor alam atau cuaca yang terjadi.
• Lakukan perawatan dan pengawasan agar pertumbuhan pohon sesuai dengan yang diharapkan.
• Lakukan penanaman kembali pada pohon yang tidak tumbuh (Mati).
• Berusaha  untuk  meningkatkan  pangsa  pasar,  yaitu  dengan  melakukan  investasi  penanaman sebanyak-banyaknya di kawasan hutan produksi, reboisasi terhadap hutan yang rusak.
• Perhutani  KPH  Garut  harus  mencoba  inovasi  baru  terhadap  hasil  hutan  kayu,  dalam  hal  ini jangan  hanya  mengandalkan  penjualan  kayu  saja,  tetapi  membuat  produk  dari  kayu  untuk dijadikan  ikon  khas  Garut.  Yaitu  bagian  kayu  yang  tidak  terpakai  ataupun  bagian  kayu  yang masih dapat diolah kemudian dijadikan sebuah produk, dan bekerjasama dengan ahlinya.

## Unit bisnis hasil hutan bukan kayu (HHBK)
Total  skor  peluang  dan  ancaman matriks  eksternal  factor  evaluation  (EFE) ,  Perusahaan  merespon peluang  dan  menghindari  ancaman  dengan  cara  yang  biasa.  Dengan  total  penjumlahan  skor  sebesar 2,55.  Dimana  peluang  hasil  hutan  bukan  kayu  (HHBK)  yang  ada  belum  dapat  dimanfaatkan  oleh perusahaan untuk meminimalisir ancaman yang cukup tinggi. Secara internal diukur dengan matriks internal  faktor  evaluational perusahaan  umum  perhutani  KPH  Garut  secara  internal  kuat  ini dibuktikan  dengan  total  skor  matriks  IFE  2,85.  Dimana  kekuatan-kekuatan  yang  dimiliki  oleh  unit bisnis hasil hutan kayu dapat dimanfaatkan untuk menutupi kelemahan yang ada.
Langkah strategi yang harus dilakukan untuk hasil hutan bukan kayu (HHBK) yaitu:
• Manfaatkan lahan yang subur dan luas lahan hutan lindung untuk menanam hasil hutan bukan kayu.
• Pertahankan  kerjasama  yang  sudah  ada  dan  bangun  kerjasama  dengan  masyarakat  (LMDH) lainnya untuk mengelola luas lahan yang ada sehingga pencapain dapat maksimal.
• Lakukan  pelatihan  dan  sosialisasi  terhadap  tata  cara  penanaman  HHBK  kepada  para  petani, masyarakat atau LMDH yang mengelola lahan perhutani.
• Monitoring hasil panen yang dilakukan oleh para petani,masyarakat atau LMDH.
• Perhutani  harus  menjadi  agen/pengepul  dari  hasil  panen  HHBK  dengan  harga  yang  standar dengan  harga  pasar,  sehingga  meminimalisir  kecurangan  penjualan  dari  petani  serta  untuk mendapatkan keuntungan dari hasil penjualan.
• Buat  sebuah  referensi  buku  untuk  para  petani  tentang  bagaimana  mengantifasi hama/penyakit dan tatacara bertanam HHBK, kemudian membagikan kepada para petani, masyarakat, LMDH yang bekerjasama.
• Perhutani  harus  selalu  mengetahui  harga  komoditi  HHBK  yang  dijual  para  petani  untuk informasi kepada para petani agar pada saat menjual petani mengetahui harga sebenarnya.
• Buat  sebuah  daftar  penjualan  HHBK  para  petani  selama  satu  periode,  untuk  dijadikan  bahan pertimbangan hasil panen periode sebelumnya.
• Berusaha  untuk  meningkatkan  pangsa  pasar  (dalam  hal  ini  hasil  hutan  bukan  kayu  yaitu berusaha untuk meningkatkan hasil panen)
• Perhutani KPH Garut harus melakukan inovasi pengolahan produk terhadap hasil hutan bukan kayu,  selain  hasil  hutan  yang  sudah  ada,  seperti  hasil  olahan  yang  menjadi  kebutuhan  pokok masyarakat.

## Unit bisnis wisata
Total  skor  peluang  dan  ancaman matriks  eksternal  factor  evaluation  (EFE) Perusahaan  umum perhutani Garut merespon peluang dan  menghindari ancaman dengan cara yang biasa ini dibuktikan dengan  total  penjumlahan  skor  yang  didapatkan  dari  perkalian  antara  bobot  dengan  rating  sebesar 2,60. Dimana peluang wisata belum sepenuhnya dimanfaatkan oleh perusahaan, serta ancaman yang ada belum bisa diantisifasi.
Total  skor  kekuatan  dan  kelemahan matriks  internal  factor  evaluation  (IFE) perusahaan  umum perhutani KPH Garut secara internal lemah ini dibuktikan dengan total skor matriks IFE 2,40. Dimana kekuatan  yang  ada  belum  dimanfaatkan,  serta  kelemahan-kelemahan  unit  bisnis  wisata  juga  belum bisa dimanfaatkan menjadi kekuatan.
• Tawarkan  objek  wisata  yang  prospek  keuntungan  kedepannya  akan  bagus,  baik  itu  kepada pemerintah daerah atau pihak investor.
• Bangun kerjasama dengan perusahaan yang cukup besar untuk membuka objek wisata.
• Tingkatkan  promosi  objek  wisata  yang  sudah  ada  dan  yang  belum  terekspost  baik  melalui media cetak, media sosial, agar pengunjung mengetahui objek wisata yang ada di Garut.
• Kerjasama  dengan  dinas  lingkungan  hidup,  untuk  dapat  mengelola  objek  wisata  terutama fasilitas umum dan kesehatan.
• Bangun  kerjasama  dengan  masyarakat  sekitar  objek  wisata  untuk  mengelola  objek  wisata dengan peraturan kerjasama perusahaan agar ancaman dapat diminimalisir.
• Bangun  kerjasama  dengan  organisasi  kepemudaan  yang  bergerak  dalam  bidang  pecinta  alam, lingkungan hidup, dan lainnya untuk mengelola wisata.
• Buat suatu program kegiatan pembukaan objek wisata dengan konsep yang menarik.
• Berusaha untuk melakukan promosi terhadap destinasi wisata diwilayah hutan perhutani Garut, dengan  tujuan  wisata  yang  belum  terekspost  dapat terpromosikan  dan  membuka pangsa  pasar untuk  wisata  lebih  luas  lagi,  dan  para  investor  lebih  tertarik  untuk  bekerjasama  dengan perusahaan umum perhutani KPH Garut.
• Pertahankan objek  wisata yang sudah  berkembang,  dan  sedikit-sedikit membuka  objek  wisata yang belum dibuka untuk kemudian dikembangkan.
Adapun saran yang dihasilkan dari penelitian ini adalah sebgaai berikut:
- Meski  ketiga  unit  bisnis  disarankan  untuk  menerapkan  strategi  intensif (intensive  strategy) , yaitu pengembangan pasar, penetrasi pasar dan pengembangan produk, perusahaan juga harus menerapkan strategy  retrenchment atau harvest yaitu  strategi  untuk  meminimalisir  kerugian yang  besar  lewat  penghematan  biaya  dan  aset.  Perusahaan  juga  harus  melakukan  strategi terintegrasi seperti backward integration , forward integration dan horizontal integration.
- Perusahaan  perhutani  KPH  Garut  harus  semakin  gencar  melakukan  kerjasama  dengan  pihak- pihak terkait untuk mengelola sumber daya alam yang ada diwilayah kerja perusahaan.
- Melakukan perawatan terhadap hasil hutan kayu, hasil hutan bukan kayu, dan objek wisata.
- Melakukan  pengawasan  dan  pengendalian,  memberikan  pengetahuan,  memberikan  informasi kepada  para  petani  dan  pembuatan  perencanaan  program-program  yang  dapat  meningkatkan pendapatan perusahaan.
- Manfaatkan  Sumber  Daya  Manusia  yang  ada  diperusahaan  untuk  dapat  meningkatkan pendapatan unit bisnis Hasil Hutan Kayu (HHK), unit bisnis Hasil Hutan Bukan Kayu (HHBK) dan unit bisnis Wisata, dengan cara melakukan pelatihan bagaimana meningkatkan pendapatan dari  ketiga  unit  bisnis  tersebut,  dengan  memanfaatkan  sumber  daya  yang  dimiliki  terutama sumber daya alam.
- Membuat sebuah produk yang menjadi ciri khas dari perusahaan umum perhutani KPH Garut, contoh  seperti  madu  dan  air  perhutani  yang  sudah  menjadi  ciri  dari  beberapa  KPH  yang  ada dipulau  jawa  dan  madura,  dengan  melibatkan  masyarakat  sekitar  hutan  sebagai  pengelola produk perusahaan. Seperti contoh dari hasil hutan kayu (HHK) adalah produk-produk furniture rumah  tangga  yang  terbuat  langsung  dari  bagian  kayu  yang  unik,  kursi,  meja,  dan  lain-lain. kemudian  hasil  hutan  bukan  kayu  (HHBK)  seperti  kebutuhan  rumah  tangga,  gula  merah, bumbu  masak  dan  lain-lain  yang  dikemas  dan  dipasarkan  untuk  meningkatkan  pendapatan perusahaan.
Vol. 15; No.  03; Tahun 2016 Halaman 049-067

## Daftar Pustaka
Agam  Saputra,  Chandra. (2016,  Maret). Analisis  Strategi  Bisnis  Restoran  Begadang (Studi  Kasus Pada  Restoran  Begadang  II  Bandar  Lampung). Universitas  Lampung,  Bandar  Lampung.
Retrieved Maret 7,2016, from
https://www.google.com/search?q=jurnal+skripsi+strategik+pdf&oq=jurnal+skripsi+strategi k+pdf&aqs=chrome..69i57.16604j0j7&sourceid=chrome&ie=UTF-8.
Amirullah dan Budiyono, Haris (2004). Pengantar Manajemen . Graha Ilmu: Yogyakarta
David,  Fred R . (2012). Strategic Management (Manajemen  Strategis  Konsep) Penerbit:  Salemba Empat.  Jakarta.
Fahmi, Irham. (2014). Manajemen Strategis . Gramedia: Bandung
Hunger,  J. David  dan Wheelen,  Thomas  L . (2011) . Manajemen Strategis .
Penerbit  Andi,  Yogyakarta.
Martha  Mahendra,  Angga (2015). Swot  analisis  sebagai  perencanaan  strategi  pemasaran  Dalam upaya  membangkitkan  usaha  sepatuDi  pusat  perkulakan  sepatu  trowulan  kab.  Mojokerto (ppst  kabupaten  mojokerto) .  Universitas  Negeri  Surabaya.  Retrieved  Maret  7,2016,  from https://www.google.com/search?q=jurnal+skripsi+strategik+pdf&oq=jurnal+skripsi+strategi k+pdf&aqs=chrome..69i57.16604j0j7&sourceid=chrome&ie=UTF-8.
Mulyadi, Deddy . (2015) . Perilaku Organisasi dan Kepemimpinan Pelayanan . Alfabeta : Bandung.
Nazir, Moh. (2014). Metode Penelitian, Cet.10. Ghalia Indonesia: Bogor.
Perusahaan Umum Perhutani Garut , (2016). Laporan Harian 2015 . Perhutani: Garut
Perusahaan Umum Perhutani Garut , (2016). Profil Perusahaan 2016 . Perhutani: Garut
Perusahaan Umum Perhutani Garut , (2016). Summary laporan data kemajuan (dkp) online 2016 .
Perhutani: Garut .