Volume 2 Nomor 1, Juli-Desember 2018 e-ISSN : 2597-5234 https://doi.org/10.31539/costing.v2i1.375

## PENGARUH STRUKTUR  IKLAN TWO SIDED, PENGETAHUAN DAN PREFERENSI UNTUK  PRODUK ROKOK  TERHADAP MINAT BELI

## THE EFFECT OF SIDED TWO AD STRUCTURE, KNOWLEDGE AND PREFERENCE FOR CIGARETTE PRODUCTS TOWARD INTEREST TO BUY
1 Susianti, 2 Samron Akhiri 1,2 STIE Prabumulih sy40062@gmail.com

## ABSTRACT
Looking at cigarette product advertisements in various media, there is always a warning about the dangers of smoking to health in addition to information about the product itself. This  study  aims  to  identify  the  level  of  awareness  and  knowledge  of  consumers  among smoker  employees  of  PT.  TEL  Pulp  and  Paper  on  the  influence  of  cigarettes  on  health, then continued by identifying the influence of cigarette advertisement structure on buying preferences,  preferences  and  interests,  and  identifying  whether  there  are  significant differences in the assessment of advertising structure, level of awareness and knowledge, likes and preferences and beliefs and purchases between smokers based on differences in the number of cigarettes consumed per day. Hypothesis testing will be done by the Simple Linear  Regression  method.  The  results  of  the  study  show  that  From  the  output  of  the summary model, the determination table above gives R Square of 0.824. This shows that the  Two  Sided  Advertisements  variable  and  knowledge  and  awareness  simultaneously have an influence of 0.824 or 82.4% on buying interest, while the remaining 17.6% is the influence  of  (aspects)  or  other  factors  not  included  in  the  study  this  is  like  preferences and  preferences  etc.  While  the  correlation  value  (R)  =  0.769.  This  shows  that  the  Two Sided  Advertisements  variable  and  knowledge  and  awareness,  the  correlation  is  very strong against buying interest.
Keywords: Two-Sided Ad Structure, Awareness, Knowledge, Preference

## ABSTRAK
Mencermati  iklan  produk  rokok  di  berbagai  media,  selalu  terlihat  adanya  peringatan tentang bahaya merokok bagi kesehatan disamping informasi tentang produk itu sendiri. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengidentifikasi  tingkat  kesadaran  dan  pengetahuan konsumen  di  kalangan  karyawan  perokok  PT.  TEL  Pulp  and  Paper  terhadap  pengaruh rokok  bagi  kesehatan,  kemudian  dilanjut  dengan  mengidentifikasikan  pengaruh  struktur iklan rokok terhadap kesukaan, preferensi, dan minat beli, serta mengidentifikasi apakah ada perbedaan yang signifikan dalam penilaian terhadap struktur iklan, tingkat kesadaran dan pengetahuan, kesukaan dan preferensi serta keyakinan dan pembelian antara perokok berdasarkan  perbedaan  jumlah  konsumsi  rokok  perhari.  Pengujian  hipotesis  akan dilakukan  dengan  metode Simple  Linear  Regresion (Regresi  Linear  Berganda).  Hasil penelitian menunjukkan bahwa Dari output model summary didapatkan tabel determinasi di  atas  yang  memberikan  R  Square  sebesar  0,824.  Hal  ini  menunjukan  bahwa  variabel
Iklan  Two  Sided  dan  pengetahuan  dan  kesadaran  secara  simultan  mempunyai  pengaruh sebesar  0,824  atau  82,4%  terhadap  minat  beli,  sedangkan  sisanya  sebesar  17,6% merupakan  pengaruh  dari  (aspek)  atau  faktor-faktor  lain  yang  tidak  termasuk  dalam penelitian  ini  seperti  kesukaan  dan  preferensi  dll.  Sedangkan  nilai  korelasinya  (R)  = 0,769.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  Iklan Two  Sided dan  pengetahuan  dan kesadaran, korelasinya sangat kuat sekali terhadap minat beli.
Kata Kunci : Struktur Iklan Two Sided , Kesadaran, Pengetahuan, Preferensi, Kesukaan

## PENDAHULUAN
Pandangan  yang  kritis  dalam melihat  iklan,  yaitu  pandangan  yang mengatakan  bahwa  iklan  adalah  mesin perpanjangan kapitalisme dimana
terdapat sedikit ruang untuk memberikan pembelajaran, berpendapat bahwa sebuah  iklan  produk  tidak  lagi  hanya sekedar memberikan informasi
melainkan  memberikan  imaji  baru  atas suatu produk (Adiputra, 2011). Mengacu pada kasus Marlboro, ketika pertama kali hadir,  rokok  ini  ditujukan  untuk  wanita karena  kalah  bersaing  dengan  Lucky Strike  bila  ditujukan  untuk  pria.  Tetapi dengan  rencana  pemasaran  yang  hebat, dengan periklanan termasuk di dalamnya, Marlboro berhasil memenangkan  pasar  rokok  pria  karena mengidentikkan dirinya dengan
kebebasan dan kejantanan yang
direpresentasikan oleh koboi-koboi Amerika. Realitas kondisi industri rokok di Indonesia
selama ini terkesan kontroversial.  Di  satu  sisi  Karena tingginya beban penerimaan cukai rokok mendorong  pemerintah  untuk  terus meningkatkan  besarnya  ketentuan  tarif cukai, namun disisi  lain  desakan masyarakat luas untuk hidup sehat tanpa rokok  juga  sangat  tinggi.  Akibatnya, pemerintah  juga  harus  ikut  mendorong pengetatan  peraturan  mengenai  iklan produk  rokok  ini,  baik  di  media  cetak maupun elektronik.
Tidak  dapat  dipungkiri  bahwa sebuah  iklan  memang  digagas  untuk memperoleh  keuntungan  yang  diperoleh dari  adanya  penjualan  ( sales ).  Namun ada  hal-hal  lain  yang  harus  diperhatikan sebelum  mencapai  tujuan  memperoleh keuntungan ini misalnya adalah menyadari adanya konsep social marketing ,  dimana  perusahaan  tidak hanya  berusaha  memuaskan  konsumen sebagai  upaya  meraih  profit  yang diinginkan,  tetapi  juga  harus  menyadari akibat  yang  timbul  dari  kegiatan  yang dilaksanakan.
Mencermati  iklan  produk  rokok di berbagai media, selalu terlihat adanya peringatan tentang bahaya merokok bagi kesehatan  disamping  informasi  tentang produk  itu  sendiri.  Hal  ini  merupakan salah  satu  bentuk  penerapan  dari peraturan
pemerintah tentang
pengamanan  rokok  bagi  kesehatan  yang sudah  disebutkan  di  atas,  sehingga merupakan  kewajiban  bagi  produsen rokok untuk selalu menampilkan informasi  tentang  bahaya  merokok  bagi kesehatan.  Hal  ini  menjadikan  setiap pesan  iklan  produk  rokok  tergolong sebagai iklan jenis two sides . Iklan two  sides dipandang  lebih kredibel  dan  juga  lebih  efektif  untuk meningkatkan  prestasi  merek  yang diiklankan pada atribut primernya (Etgar dan  Goodwin,  2000  dalam  pechmann, 2005).  Sebagian  orang  beranggapan bahwa  penyajian  sepihak  ( One  sided
presentation )  yang  memuji  keunggulan- keunggulan  suatu  produk  akan  lebih efektif  dibandingkan  dengan  argumen dua  pihak  ( two  sided  arguments )  yang juga  menunjukkan  kekurangan  produk. Namun iklan two sided tersebut mungkin akan  lebih  tepat  dalam  situasi  tertentu terutama  jika  kesan  negatif  harus dihindari (Kotler, 2013)
Hipotesis yang akan diuji kebenarannya dalam penelitian ini
adalah  :
H1  :  Diduga  struktur  iklan,  tingkat kesadaran dan
pengetahuan,
kesukaan  dan  preferensi  secara bersama-sama berpengaruh terhadap minat  beli  pada  karyawan  PT.  TEL Kabupaten Muara Enim.
H2  :  Diduga  Struktur  iklan  untuk produk  rokok  berpengaruh  terhadap minat  beli  pada  karyawan  PT.  TEL Kabupaten Muara Enim.
H3  :  Diduga  tingkat  kesadaran  dan pengetahuan  untuk  produk  rokok berpengaruh  terhadap  minat  beli pada karyawan PT. TEL Kabupaten Muara Enim.
H4  :  Diduga  kesukaan  dan  preferensi untuk  produk  rokok  berpengaruh terhadap  minat  beli  pada  karyawan PT. TEL Kabupaten Muara Enim.

## METODE PENELITIAN Tempat dan Waktu Penelitian
Penelitian ini dilaksanakan di PT. Tanjung  Enim  Lestari  Pulp  and  Paper Kabupaten Muara Enim Provinsi Sumatera Selatan. Penelitian ini dilaksanakan  pada  bulan  Maret  sampai dengan  bulan  Oktober  2018.  Penentuan lokasi dilakukan dengan sengaja (purposive) dengan pertimbangan bahwa
PT.  Tanjung  Enim  Lestari  Pulp  and
Paper  Kabupaten  Muara  Enim  Provinsi Sumatera  Selatan  merupakan  salah  satu
perusahaan  pabrik  kertas termasuk terbesar dengan populasi yang besar dan beranekaragam  dalam  hal  departemen dan bagian.
Metode  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  metode  survey. Data  yang  dikumpulkan  terdiri  dari  data primer  dan  data  sekunder.  Data  primer diperoleh  melalui  metode  wawancara yang  dilengkapi  dengan  kuisioner  yang telah disiapkan. Data sekunder diperoleh dari lembaga yang terkait, serta beberapa sumber  pustaka  baik  berupa  jurnal maupun buku yang berhubungan dengan penelitian ini.
Penarikan Sampel Populasi dari penelitian ini adalah  seluruh  karyawan  PT.  TEL  Pulp and  Paper  Kabupaten  Muara  Enim, perokok  dan  tinggal  di  Perumahan  atau pabrik.  Sedangkan  sampel  penelitian adalah sejumlah karyawan PT. TEL Pulp and  Paper  Kabupaten  Muara  Enim, perokok  dan  tinggal  di  Perumahan  atau pabrik  PT.  TEL.  Pengambilan  sampel dilakukan  dengan  menggunakan  metode nonprobability sampling berupa convenience sampling , yaitu sebuah cara pengambilan sampel dengan mendapatkan  informasi  melalui  sumber yang  tepat  yaitu  berdasarkan  ciri-ciri tertentu  yang  dipandang  mempunyai hubungan  erat  dengan  ciri-ciri  populasi yang  telah  diketahui. Metode  ini digunakan sebab jumlah populasi karyawan    perokok  karyawan  PT.  TEL Kabupaten Muara Enim
yang berdomosili  di  Perumahan  atau  pabrik PT.  TEL  belum  diketahui  sehingga sampel dipilih dari individu yang mudah diakses. Teknik  pengambilan  sampel  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah nonprobability sampling yaitu teknik pengambilan sampel dengan cara tidak
acak  dan  tidak  memberi  kesempatan  bagi semua  karyawan    untuk  menjadi  sampel penelitian (Sugiyono, 2013).

## Partisipan
Partisipan  adalah  orang  yang dapat memberikan informasi yang diperlukan  (Moleong,  2014).  Pemilihan partisipan dalam penelitian ini menggunakan  teknik purposive ,  dimana partisipan  yang    dipilih    sesuai  dengan kriteria  dan  tujuan    penelitian  (Speziale &  Carpenter,  2003).  Adapun  kriteria partisipan  dalam  penelitian  ini  adalah karyawan  PT.  TELL Pulp  and  Paper Kabupaten  Muara  Enim  Tahun  2018. Jumlah  partisipan  penelitian  disajikan pada Tabel 1.
Tabel 1 Jumlah Partisipan Penelitian Bagian Jumlah Karyawan HRD 150 Maintenance 150 Produksi 250 Engenering 250 Total 800 Sumber: PT. TEL Pulp and paper Metode penarikan contoh
dalam penelitian ini adalah metode Acak Sederhana  ( Simple  Random  sampling ). Jumlah  sampel  sebanyak  100  responden yang  dipilih  secara  acak  dan  diperoleh melalui  hasil  perhitungan  dengan  rumus Slovin,  dimana  jumlah  karyawan  di  PT. Tanjung  Enim  Lestari Pulp  and  Paper yang  perokok  sebesar  800  populasi dengan  nilai  kritis  yang  digunakan adalah 10 persen (Umar, 2012).
Penentuan jumlah sampel tersebut disajikan sebagai berikut :
Keterangan: n = Jumlah Sampel N= Jumlah Populasi yang diketahui e  = error  level (tingkat  kesalahan),
1%  atau  0,01,  5%  atau  0,05,  dan 10% atau 0,1.
n = 800 = 88,9
(1 + 800.10% 2 )
Berdasarkan  jumlah  populasi  (N)  = 800  orang,  penentuan  jumlah  sampel didapat  dengan  menggunakan  rumus formula  diatas  maka  jumlah  sampel  dari populasi  (N)=  800  orang  dengan error level 10%,  yaitu  88,9  atau  dibulatkan menjadi 90 sampel.
Uji Asumsi Klasik Uji Asumsi Klasik harus dilakukan  untuk  menguji  layak  tidaknya model  analisis  regresi  yang  digunakan dalam penelitian sehingga hasil penelitian  dapat  menghasilkan  analisis regresi linier yang baik. Uji ini meliputi:

## Uji Normalitas Data
Bertujuan  untuk  menguji  tingkat kenormalan distribusi  data pada variabel terikat  dan  variabel  bebas.  Menurut Ghozali  (2013:30)  model  regresi  yang baik adalah yang memiliki distribusi data normal atau mendekati normal. Distribusi  data  yang  normal  dilihat  dari penyebaran  data  pada  sumbu  diagonal dari grafik Normal P-Plot.

## Uji Multikolinieritas
Bertujuan  untuk  menguji  ada tidaknya  korelasi  antara  variabel  bebas. Multikolonieritas dideteksi dengan menggunakan  nilai variance  inflation factor (VIF).  Salah  satu  rujukan  nilai yang  digunakan  adalah  nilai  VIF dibawah  10.  Ghozali  (2014:92).  Model regresi  yang  baik  mensyaratkan  tidak terjadinya multikolinieritas.
n = 𝑁 1+𝑁𝑒 2

## Uji Heteroskedastisitas
Bertujuan  untuk  menguji  apakah dalam model regresi terjadi
ketidaksamaan  varian  dari  residual  satu pengamatan  ke  pengamatan  yang  lain. Model regresi mensyaratkan tidak terjadi heteroskedastisitas. Salah satu cara untuk mendekati  heteroskedastisitas  adalah dengan melihat grafik scatter plot antara nilai  prediksi  variabel  terikat  (ZPRED) dengan residualnya (SRESID).

## Analisis Regresi Linear Berganda
Analisis  regresi  linear  berganda digunakan  untuk  mengetahui  hubungan antar  variabel  yang  diteliti.  Pengujian hipotesis  dilakukan  dengan  persamaan regresi  berganda,  dengan  rumus:  yang dinyatakan dengan rumus (Djarwanto PS dan Subagyo, 2008:315) :
Y =a + b 1 x 1 + b 2 x 2 + b 3 x 3 + ε
Dimana: Y = Minat Beli a = Konstanta X 1 = Struktur Iklan Two Sided X 2 = Pengetahuan dan Kesadaran X 3 = Preferensi dan Kesukaan b 1 = Koefisien Regresi dari Struktur Iklan Two Sided b 2 = Koefisien  Regresi  dari  Pengetahuan dan Kesadaran b 3 = Koefisien Regresi dari Preferensi dan Kesukaan e = standard error

## Teknik Pengujian Hipotesis
Teknik  analisis  data  yang  digunakan penulis  adalah  analisis  data  kuantitatif dengan  bantuan  statistik  menggunakan aplikasi  SPSS  Versi  21.  Hipotesis  yang digunakan  penulis  akan  diuji  dengan menggunakan  teknik  Analisis  regresi linear berganda, Uji t, Uji F.
Uji t ( Regresi parsial ) Uji t digunakan untuk mengetahui tingkat signifikansi pengaruh variabel bebas terhadap variabel  terikat  secara  parsial  atau terpisah. 1) Menentukan formulasi hipotesis Ho  :  b1,  b2  =  0  artinya,  tidak  ada pengaruh dari masing-masing variabel  bebas (x) terhadap variabel terikat ( y ).
Ha  :  b1,  b2  ≠  0  artinya,  ada pengaruh dari masing-masing
variabel  bebas      (  x  )  terhadap variabel terikat ( y ).
2) Menentukan derajat kepercayaan 95% ( α = 0.05 ).
3) Menentukan signifikansi nilai signifikansi ( P value ) ≤ 0,05, maka Ho ditolak dan Ha diterima. nilai signifikansi ( P value ) > 0,05,
maka Ho diterima dan Ha ditolak. Uji F ( Regresi simultan ) Uji F digunakan untuk mengetahui tingkat siginifikansi pengaruh variabel- variabel bebas secara bersama-sama (simultan) terhadap variabel terikat.
1. Menentukan formulasi hipotesis
Ho  :  b1  =  b2  =  0  artinya,  semua variabel  bebas  (  x  )  secara  simultan tidak mempengaruhi variabel terikat ( y ).
Ha  :  b1  =  b2  ≠  0  artinya,  semua varibel  bebas  (  x  )  secara  simultan mempengaruhi variabel terikat ( y ).
2. Menentukan derajat kepercayaan 95% ( α = 0,05 ).
3. Menentukan signifikansi nilai signifikansi ( P valu e ) ≤ 0,05, maka Ho ditolak dan Ha diterima. nilai signifikansi ( P value ) > 0,05, maka Ho diterima dan Ha ditolak.
Analisis Koefisien Determinasi (R 2 ) Analisis      koefisien  determinasi digunakan      untuk      mengetahui presentase    sumbangan    pengaruh variabel   bebas   secara   bersama-sama terhadap  variabel  terikat.  Koefisien determinasi menunjukkan seberapa besar presentase  variasi  variabel  bebas  yang digunakan dalam model mampu menjelaskan variasi variabel terikat. R 2 = 0,  maka  tidak  ada  sedikitpun  presentase sumbangan  pengaruh  yang  diberikan variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat. Sebaliknya  R 2 =  1,  maka  presentase sumbangan  pengaruh  yang  diberikan variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat adalah  sempurna,  atau  variasi  variabel bebas  yang  digunakan  dalam  model menjelaskan  100%  variasi  variabel terikat.
Kerangka Konsep Penelitian Dalam  penelitian  yang  dilakukan ini,  dapat  disusun  sebuah  kerangka konsep
penelitian
yang
dapat
memberikan gambaran mengenai keseluruhan  dari  penelitian  yang  sedang dilakukan. Penelitian dimulai dari
observasi  terhadap  konsumen  yang merokok  yang  merupakan  obyek  dalam penelitian  ini.  Kemudian  konsumen perokok  tersebut  diberikan  sejumlah kuesioner yang menggambarkan perspektif  konsumen  terhadap  struktur iklan  two  sided  pengetahuan  dan preferensi mereka terhadap suatu produk rokok.  Dari  perspektif  yang  dituangkan dalam  sebuah  kuesioner  tersebut  akan diambil  kesimpulan  mengenai  3  macam aspek yang
menjadi indikator pengambilan kesimpulan dan tujuan dari penelitian  ini.  Aspek-aspek  tersebut adalah aspek kognitif (kesadaran konsumen dalam membeli rokok &pengetahuan konsumen dalam
memutuskan  membeli  rokok),  aspek
afektif  (kesukaan  konsumen  dalam membeli  rokok  &  preferensi  konsumen dalam  membeli  rokok),  dan  aspek konatif  (keyakinan  konsumen  dalam membeli  rokok  &  minat  beli  konsumen terhadap  rokok).  Dapat  dilihat  pada gambar 1
Gambar 1 Kerangka Konsep Penelitian

## HASIL DAN PEMBAHASAN Uji Validitas
Suatu  instrument  yang  dikatakan valid,  apabila  mampu  mengukur  apa yang  diinginkan,  sebab  suatu  instrument yang  dikatakan  valid  apabila  suatu instrument penelitian dapat mengungkapkan  data  dari  variabel  yang diteliti.  Nilai  rhitung  yang  berada  dalam kolom Corrected item table Correlation .
Pada  lembar output SPSS  Pengujian validitas selengkapnya dapat dilihat pada tabel 2 Dibawah ini :
Hasil Uji Validitas Variabel Iklan Two
Sided (X 1 )
Tabel 2
Hasil Uji Validitas Variabel Iklan Two Sided (X 1 )
Sumber  :  Data  Primer  Penelitian  Diolah, 2018
Berdasarkan  hasil  uji  validitas ditabel  2  diketahui  untuk  variabel  Iklan Two  Sided  pertanyaan  1  sampai  8  valid karena nilai corrected item total correlationnya lebih  dari    r  tabel  yaitu 0,317.
Hasil Uji Validitas Variabel Pengetahuan dan kesadaran (X 2 )
Tabel 3 Hasil Uji Validitas Variabel
Pengetahuan dan kesadaran (X 2 ) No Item R Hitung Keterangan 1. PK1 .546 Valid 2. PK2 .687 Valid 3. PK3 .660 Valid 4. PK4 .666 Valid 5. PK5 .651 Valid 6. PK6 .547 Valid
7. PK7 .304 Valid 8. PK8 .427 Valid 9. PK9 .483 Valid 10. PK10 .445 Valid 11. PK11 .378 Valid
Sumber  :  Data  Primer  Penelitian  Diolah, 2018
Berdasarkan  hasil  uji  validitas ditabel  3  diketahui  untuk  variabel motivasi  karyawan  pertanyaan  1  sampai 10  valid    karena  nilai corrected  item total  correlationnya lebih  dari    r  tabel yaitu 0,317.
Hasil Uji Validitas Variabel Preferensi dan Kesukaan (X 3 ) Tabel 4 Hasil Uji Validitas Variabel Preferensi dan Kesukaan (X 3 )
Sumber  :  Data  Primer  Penelitian  Diolah,

## 2018
Berdasarkan  hasil  uji  validitas ditabel  4  diketahui  untuk  variabel Preferensi  dan  Kesukaan  pertanyaan  1 sampai  7  valid    karena  nilai corrected item  total  correlationnya lebih  dari    r tabel yaitu 0,317.
Hasil  Uji  Validitas  Variabel  Minat Beli (Y)
Tabel  5 Hasil Uji Validitas Variabel Minat Beli (Y) No Item R Hitung Keterangan 1. MB1 -.681 Tidak Valid 2. MB2 .694 Valid 3. MB3 .889 Valid 4. MB4 .834 Valid No Item R Hitung Keterangan 1. ITS1 .492 Valid 2. ITS2 .591 Valid 3. ITS3 .597 Valid 4. ITS4 .617 Valid 5. ITS5 .571 Valid 6. ITS6 .768 Valid 7. ITS7 .668 Valid 8. ITS8 .665 Valid No Item R Hitung Keterangan 1. PK1 .688 Valid 2. PK2 .908 Valid 3. PK3 .883 Valid 4. PK4 .917 Valid 5. PK5 .935 Valid 6. PK6 .931 Valid 7. PK7 .926 Valid
Sumber  :  Data  Primer  Penelitian  Diolah, 2018.
Seperti    yang    terlihat    pada    tabel diatas,  dengan  rhitung  lebih  besar  dari  r tabel  sebesar 0,317 menunjukkan bahwa tiga  alat  ukur  yang  digunakan  valid, hanya  satu  yang  tidak  valid  yaitu pertanyaan nomor satu Reliabilitas Arikunto (2012 : 154) menyatakan    reliabilitas    menunjukkan pada    suatu  Pengertian    bahwa      suatu instrumen      cukup      dapat      dipercaya untuk digunakan sebagai alat pengumpul data  karena  instrumen  tersebut  sudah baik.
Pada  penelitian  ini,  pengujian
reliabilitas  memakai  bantuan  program
SPSS For Windows ,  yaitu  dengan metode  alpha.  Besarnya  koefisien  nilai alpha  yang  diperoleh  menunjukkan reliabilitas instrumen. Dari hasil perhitungan tersebut akan dapat diketahui  tinggi  rendahnya  reliabilitas instrumen.  Jika  instrumen  memiliki reliabilitas tinggi maka instrumen tersebut  dapat  dipercaya  dan  dapat diandalkan. Pengujian reliabilitas dengan metode Alpha  Cronbach adalah  dengan membandingkan  koefisien  Alpha  (  ) dengan  0,5.  Jika  koefisien Alpha (r hitung ) >0,5  maka  item  tersebut  reliabel, sedangkan jika koefisien Alpha (r hitung ) <
0,5,  maka  item  tersebut  tidak  reliabel (Arikunto 2011:75). Hasil perhitungannya adalah sebagai berikut : Tabel 6
Pengujian reliabilitas Variabel Iklan Two Sided (X 1 ) Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .868 8 Berdasarkan  hasil  uji  reliabilitas ditabel 4.5 menunjukkan bahwa variabel
Produktivitas  kerja  memiliki  nilai  yeng reliabel,  hal  ini  dapat  dilihat  dari  nilai cronbach’s  alpha yang  lebih  besar  dari 0,6
Tabel 7 Pengujian Reliabilitas Variabel Pengetahuan dan Kesadaran (X 2 ) Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .843 11 Berdasarkan  hasil  uji  reliabilitas ditabel  7  menunjukkan  bahwa  variabel Lingkungan    kerja  memiliki  nilai  yeng reliabel,  hal  ini  dapat  dilihat  dari  nilai cronbach’s  alpha yang  lebih  besar  dari 0,6
Tabel 8 Pengujian Reliabilitas Variabel Preferensi dan Kesukaan (X3) Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .966 7

## Tabel 9 Pengujian reliabilitas Variabel Minat
Beli (Y) Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .651 4
Berdasarkan  uji  reliabilitas  pada kedua  variabel  seperti  yang  terangkum pada  tabel  6,7,8,9  diketahui  bahwa semua  butir  pertanyaan  dalam  variabel penelitian adalah handal. Sehingga butir- butir pertanyaan dalam variabel pertanyaan dapat digunakan untuk penelitian selanjutnya.

## Uji Asumsi Klasik
Suatu  model  regresi  yang  baik harus  memenuhi  tidak  adanya  masalah asumsi  klasik  dalam  modelnya.  Jika masih  terdapat  asumsi  klasik  maka model  regresi  tersebut  masih  memiliki bias.  Jika  suatu  model  masih  terdapat
adanya masalah   asumsi   klasik,   maka akan      dilakukan      langkah  revisi  model ataupun Penyembuhan    untuk    menghilangkan masalah    tersebut.  Pengujian    asumsi klasik akan dilakukan berikut :

## Uji Normalitas
Uji Normalitas dipergunakan untuk melihat  apakah  sebaran  data  hasil penelitian  terdistribusi  secara  normal atau  tidak.  Uji  normalitas  dilakukan dengan  cara  Normal  P-P  Plot.  Hasil analisis  regresi  linier  dengan  grafik normal  P-P  Plot  terhadap  residual  error model regresi diperoleh sudah menunjukan  adanya  pola  grafik  yang normal, yaitu

## Gambar 2 Pengujian Normalitas
Hasil  pengujian  tersebut  di  atas menunjukan  bahwa  titik-titik  berada tidak  jauh  dari  garis  diagonal.  Hal  ini berarti  bahwa  model  regresi  tersebut sudah terdistribusi normal
Pengujian Heteroskedastisitas Pengujian heterokedastisitas bertujuan   untuk    mengetahui   apakah dalam model regresi
terjadi ketidaksamaan    varians    dari      residual pengamatan    yang    lain    dengan  dasar pengambilan  keputusan  adalah  sebagai berikut :

## Gambar 3 Uji Heteroskedastisitas

## Analisis Hasil Penelitian
Analisis Verikatif  dilakukan untuk membuktikan  kebenaran  dari  hipotesis yang      telah      diajukan      dalam penelitian      ini      dan      dalam      analisis verikatif ini dilakukan  beberapa  pengujian  statistik sebagai berikut : Pengujian Multikolonieritas Pengujian multikolonieritas dilakukan dengan menggunakan nilaiVIF  suatu  variable  menunjukan gejala  multikolonieritas  bias  dilihat  dari nilai  VIF  ( Variance  Inflation  Factor ) yang tinggi  pada variable-variabel  bebas suatu  model  regresi.  Nilai  VIF  dari variabel bebas pada model regresi adalah sebagai berikut
Tabel 10 Uji Multikolonieritas
Tolerance VIF 1  (Constant) Struktur Iklan Two Sided (X1) .529 1.891 Pengetahuan dan Kesadaran (X2) .602 1.661 Preferensi dan Kesukaan (X3) .617 1.622 Hasil pengujian menunjukan bahwa  nilai  VIF  dari  semua  variabel bebas  memiliki  nilai  yang  lebih  kecil dari  10.  Hal  ini  berarti  bahwa  variable- variabel  penelitian  tidak  menunjukan adanya  gejala  multikolonieritas  dalam model regresi.

## Deskriptif stastistik
Analisis  verikatif  dilakukan  untuk membuktikan  kebenaran  dari  hipotesis yang    telah      dilakukan      dalam penelitian    ini  dan    analisis  verikatif  ini dilakukan.  Beberapa  pengujian  statistik sebagai berikut :
Analisis  regresi  linier  digunakan untuk membuktikan sejauh mana pengaruh  struktur  iklan  two  sided, pengetahuan  dan  kesadaran,  preferensi dan  kesukaan    terhadap  minat  beli  yang akan  dianalisis  dengan  menggunakan bantuan  program SPSS  For  Windows . Hasilnya adalah sebagai berikut :
Tabel 11 Hasil Uji Regresi Model Unstandardized Coefficients Standar dized Coeffic ients B Std. Error Beta 1 (Constant) 6.397 4.017 Struktur Iklan Two Sided (X1) .635 .096 -.039 Pengetahuan dan Kesadaran (X2) .527 .066 .040 Preferensi dan Kesukaan (X3) .314 .045 .694
Berdasarkan  tabel  10    di  atas yang  diperoleh  dari  hasil  uji  regresi maka  estimasi  fungsi  regresi  yang diperoleh adalah :
Y = 6,397 + 0,635 X1 + 0,527X2
+ 0,314 X3 + e Persamaan regresi tersebut dapat dijelaskan sebagai
berikut :
1.  Persamaan  regresi  linear  berganda diatas,  diketahui  mempunyai  nilai konstanta sebesar 6,397 dengan tanda positif.  Sehingga  besaran  konstanta menunjukan  bahwa  jika  variabel- variabel  independen  yaitu  Struktur Iklan  Two  Sided  (X1)  Pengetahuan
dan  Kesadaran  (X2),  Preferensi  dan Kesukaan  (X3)diasumsikan  dengan nilai konstan, maka variabel dependen yaitu keputusan masyarakat akan naik sebesar 6,397 %.
2.  Nilai  koefisien  regresi  X1  sebesar 0,635 artinya untuk setiap kenaikan 1 skor  variabel  Struktur  Iklan  Two Sided  (X1)  akan  menaikkan  skor minat beli (Y) sebesar 0,635.
3.  Nilai koefisien  regresi  X2  sebesar
0,527 artinya untuk setiap kenaikan 1 skor
variabel  Pengetahuan  dan  Kesadaran (X2) akan menaikkan skor minat  beli (Y) sebesar 0,527
1. Nilai  koefisien  regresi  X3  sebesar
0,314 artinya untuk setiap kenaikan 1 skor variabel Preferensi dan Kesukaan (X3) akan menaikkan skor minat beli (Y) sebesar 0,314 Uji F Pengujian pengaruh variabel bebas  secara  bersama-sama  terhadap variable terikat dilakukan dengan menggunakan  uji  F.  Hasil  perhitungan statistik  menunjukan  nilai  Fhitung  = 11,373 dengan signifikansi sebesar 0,001 < 0,05 Dengan nilai signifikansi dibawah 0,05 menunjukan bahwa secara bersama- sama  Iklan  Two  Sided  dan  pengetahuan dan  kesadaran  mempunyai  pengaruh yang  positif  dan  signifikan  terhadap minat  beli,  hal  ini  berarti  hipotesis diterima.  Hasil  perhitungan  regresi secara  bersama-sama  diperoleh  pada tabel 12 Berikut :
Tabel 12 Hasil Analisis Regresi Secara Bersama-sama Model F Sig. 1 Regression 11.373 .001 a
Residual
Total

## Koefisien Determinasi
Koefisien      determinasi      ini digunakan    untuk  mengetahui  seberapa besar  pengaruh  variable-variabel  bebas memiliki  pengaruh  terhadap  variabel terikatnya.
Nilai  koefisien  determinasi  ditentukan dengan nilai adjusted R square
Hasil  dari  pengolahan  data  yang menggunakan  bantuan  program  SPSS  , juga  menghasilkan output berupa  tabel koefisien model  summary. Analisis koefisien  determinasi  ini  menghasilkan gambaran  seberapa  signifikan  pengaruh secara  simultan  variabel  indevenden yakini Iklan  Two  Sided ,  kesadaran  dan pengetahuan terhadap Minat Beli karyawan PT. Tanjung Enim Lestari Pulp and  Paper Kabupaten  Muara  Enim seperti terlihat pada Tabel 4.12 berikut: Tabel 13 Koefisien Determinasi Model R R Squar e Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .769 a .824 .795 5.304
Dari output model summary didapatkan tabel determinasi di atas yang memberikan R  Square sebesar  0,824. Hal  ini  menunjukan  bahwa  variabel Iklan Two  Sided dan  pengetahuan  dan kesadaran  secara  simultan  mempunyai pengaruh  sebesar  0,824  atau  82,4% terhadap  minat  beli,  sedangkan  sisanya sebesar 17,6% merupakan pengaruh dari (aspek) atau faktor-faktor lain yang tidak termasuk  dalam  penelitian  ini  seperti kesukaan  dan  preferensi  dll.  Sedangkan nilai  korelasinya  (R)  =  0,769.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  variabel  Iklan Two Sided dan  pengetahuan  dan  kesadaran, korelasinya  sangat  kuat  sekali  terhadap minat beli. Menurut Nugroho, (2005:36), nilai  korelasi  (R)  dapat  dikelompokkan sebagai  berikut  :  0,41  s/d  0,70  korelasi keeratan  kuat,  0,71  s/d  0,90  sangat  kuat
dan 0,91 s/d  0,99 sangat  kuat  sekali dan jika 1 berarti sempurna, namun bila nilai (R)  =  0,824  itu  artinya  nilai  korelasi sangat kuat.
Variabel  Struktur  Iklan  Two  Sided (X1)
Hasil  pengujian  diperoleh  nilai  t untuk  variabel  tampilan  iklan two  sided menunjukan  nilai  t  =  3,871      Dengan nilai  signifikansi  sebesar  dengan  nilai signifikansi  sebesar  0,052  <  0,05  dan dengan  nilai  dibawah  0,05  tersebut menunjukan  bahwa  iklan two  sided memiliki  pengaruh  yang  signifikansi terhadap  minat  beli.  Hal  ini  berarti Hipotesis diterima. Arah koefisien regresi  positif  berarti  bahwa  iklan two sided memiliki  pengaruh  positif  yang signifikan  terhadap  minat  beli.  Semakin baik  iklan two  sided yang  ada  akan semakin tinggi pula minat beli, sebaliknya  semakin  tidak  baik  iklan two sided yang  ada  semakin  rendah  pula minat  beli.  Hasil  analisis  kuantitatif menunjukkan  bahwa  variabel  iklan  two sided  mempunyai  pengaruh  yang  positif terhadap  minat  beli  pada  PT.  Tell Pulp And  Paper Berdasarkan  hasil  analisis, iklan two sided terhadap minat beli pada PT.  Tell Pulp  And  Paper terhadap  iklan two  sided  dan  hal  ini  harus  terus dipertahankan  minat  beli  PT.  Tell Pulp And Paper dapat lebih baik lagi, semakin tinggi iklan two sided yang diperlihatkan oleh PT. Tell Pulp And Paper maka akan mempengaruhi minat beli.

## Variabel Pengetahuan dan Kesadaran
Hasil  pengujian  diperoleh  nilai  t untuk variabel tampilan Pengetahuan dan Kesadaran  menunjukan  nilai  t  =  3,083 Dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,022 < 0,05 dengan nilai signifikansi dibawah 0,05  tersebut  menunjukan  bahwa  harga memiliki  pengaruh  yang  signifikansi terhadap  minat  beli.  Hal  ini  berarti
Hipotesis  2  diterima.  Arah  koefisien regresi positif berarti bahwa Pengetahuan  dan  Kesadaran  memiliki pengaruh positif yang signifikan terhadap minat beli. Semakin baik harga yang ada akan semakin tinggi pula minat beli,  sebaliknya  semakin  tinggi  harga yang ada semakin rendah pula minat beli

## Variabel Preferansi dan Kesukaan
Hasil  pengujian  diperoleh  nilai  t untuk  variabel  tampilan  Preferansi  dan Kesukaan  menunjukan  nilai  t  =  2,972 Dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,000 < 0,05 dengan nilai signifikansi dibawah 0,05 tersebut menunjukan bahwa
distribusi memiliki pengaruh yang signifikansi terhadap loyalitas konsumen.  Hal  ini  berarti  Hipotesis  3 diterima.  Arah  koefisien  regresi  positif berarti bahwa distribusi memiliki pengaruh positif yang signifikan terhadap  minat  beli.  Semakin  baik distribusi  yang  ada  akan  semakin  tinggi pula  minat  beli,  Sebaliknya      semakin tidak      baik      minat  beli      yang      ada semakin rendah pula minat beli.

## PENUTUP Kesimpulan
Adapun  kesimpulan  dan  saran yang dapat dibuat pada laporan kemajuan ini adalah
1. Berdasarkan analisa regresi diperoleh koefisien  determinasi  ( R-Square ) yang diperoleh dari variabel-variabel independen  terhadap  minat  beli adalah  sebesar  0,873.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  peningkatan terhadap  minat  beli  adalah  sebesar 87,3%% artinya memberikan sumbangan  efektif  sebesar  87,3% dalam  meningkatkan  minat  beli, sedangkan sisanya 12,7% dipengaruhi  faktor    faktor  lain  yang tidak diteliti dalam penelitian ini. 2. Sesuatu  yang  menarik  dari  hasil penelitian ini adalah bahwa meskipun  tingkat  kesadaran  dan pengetahuan responden terhadap bahaya  merokok  bagi  kesehatan adalah  cukup  tinggi,  namun  tingkat minat  beli  mereka  terhadap  produk juga  tinggi.  Bagi  orang  yang  sudah terbiasa merokok, memang akan sulit melepaskan  diri  meskipun  dijejali dengan  berbagai anjuran  untuk berhenti merokok, mengingat adanya berbagai  faktor  yang  berpengaruh terhadap  kebiasan  merokok  seperti faktor  farmakologis, sosial  dan psikologis.
3. Produk  rokok  tidak  berpengaruh terhadap  peferensi  dan  minat  beli mahasiswa  perokok  YPP  terhadap produk  rokok.  Artinya,  informasi yang  menujukkan  sisi  negative  dari produk rokok yang berupa peringatan tentang  pengaruh  negative  rokok bagi  kesehatan  tidak  memengaruhi kesukaan,  prefensi  dan  minat  beli terhadap produk rokok.
Saran 1. Pemerintah  perlu  memikirkan  suatu strategi untuk meningkatkan keefektifan peringatan bahaya merokok  bagi  kesehatan  dalam  iklan rokok  sebab  hasil  penelitian  ini menunjukkan bahwa peringatan tersebut  tidak  berpengaruh  terhadap preferensi  dan  minat  beli  karyawan perokok  PT.  TEL  Kabupaten  Muara Enim.  Misalnya  penambahan  durasi waktu penayangan peringatan tentang bahaya merokok, pembatasan waktu  tayang  iklan  rokok,  yaitu  di malam  hari  setelah  pukul  24  sampai dengan  menjelang  pukul  6  pagi waktu  setempat  dan  memperbanyak pembuatan iklan layanan masyarakat tentang bahaya rokok.
2.  Sebagai  wujud  tanggung  jawab social  sebagai  salah  satu  pelaku kegiatan  pemasaran,  produsen  rokok perlu  untuk  mengimbangi  kegiatan periklannya denagn
kegiatan- kegiatan  yang  mendukung  upaya penyadaran  tentang  bahaya  merokok bagi  kesehatan,  seperti  menjadi sponsor  seminar,    diskusi  maupun kampanye tentang bahaya merokok.
3.  Produsen  rokok  perlu  melakukan sesuatu  inovasi  untuk  menciptakan rokok  yang  tidak  berbahaya  bagi kesehatan.
4.  Karena  keterbatasan  waktu,  biaya dan  tenaga  maka  bagi  peneliti berikutnya  perlu  kiranya  untuk melihat  efektivitas  iklan two  sided dengan cara membandingkan dengan iklan one  sided dan  dengan  jumlah responden  yang  lebih  banyak  serta priode pengamatan yang lebih panjang sebab iklan biasanya berpengaruh untuk jangka panjang.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto,  Suharsimi.  (2011). Prosedur Penelitian . Jakarta: Rineka Cipta. Adiputra,  Riyan  &  Moningka.  (2011). Gambaran  Perilaku  Konsumtif terhadap  Sepatu  pada  Perempuan Dewasa Awal. PSIBERNETIKA :
Jurnal Psikologi Jakarta , 5(2).
Basu  Swasta,  Dharmesta  dan  Irawan, (2011). Manajemen  Pemasaran Modern . Yogyakarta: Liberty. Dermawan  Wibisono.  (2010). Metode Penelitian  &  Analisis  D ata. Jakarta: Salemba Medika.
Djarwanti  &  Subagyo,  Pangestu  (2008),
Statistik  Induktif ,  Yogyakarta, BPFE.
Ghozali  Imam.  (2013). Aplikasi  Analisis Multivariate  Dengan  Program
Ibm  Spss  19,  Semarang ,  Badan
Penerbit Universitas Diponegoro
Kotler      Philip      &      Amstrong  ,    Gary.
(2011).
Prinsip-prinsip Pemasaran  Indoensia , Penerbit Erlangga.
Kasali,  Rhenald.  (2014). Manajemen Periklanan ,  Jakarta,  PT.  Pustaka Utama Grafika.
Lidyawati.  (2008).  Hubungan  antara Intensitas  Menonton  Iklan  di Televisi dengan Perilaku Konsumtif. Skripsi (tidak diterbitkan).  Surakarta  :  Fakultas Psikologi UMS.
Moleong,  Lexy  J.  (2014). Metodologi Penelitian  Kualitatif ,  Bandung:
Penerbit  PT  Remaja  Rosdakarya Offset.
Pechmann,  Cornelia.  (2004).  Predicting When  Two-Sided  Ads  Will  Be More  Effective  Than  One  Sided Ads  :  The  Role  of  Correlational and  Corespondent  Inferences,
Journal  of  Marketing  Research, 29. Wibisono,  Dermawan.  (2010). Riset Bisnis , Yogyakarta: Edisi Pertama, BPFE.
Sugiyono.  (2012). Metode  Penelitian Bisnis. Bandung: CV Alvabeta Sugiyono,  (2009). Metode  Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif  Dan  R&D .
Bandung: Alfabeta.
Schiffman  dan  Kanuk.  (2012). Bauran pemasaran ,  Edisi  7.  Jakarta: Indeks.
Speziale,  H.J.,  &  Carpenter,  D.  (2003).
Qualitative  research  in  nursing: Advancing the humanistic imperative . (3rd Ed.). Philadelphia, PA: Lippincott Williams & Wilki