Vol. 1, No. 1, Agustus 2018 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.210

## Pengaruh Motivasi, Kompetensi dan Orientasi Berwirausaha Terhadap Kinerja Usaha pada Sentra Umkm Pande Besi di Wonosobo
M. Trihudiyatmanto 1) , Heri Purwanto 2) 1,2) Universitas Sains Al-Qur’an (UNSIQ)
1) trihudiyatmanto@unsiq.ac.id , 2) heripurwanto@unsiq.ac.id

## ABSTRAK
Kewirausahaan  sangat  relevan  dengan  kondisi  Indonesia  karena  pada  dasarnya  pencapaian  puncak  pencapaian interpreneurship ini adalah mampu mengelola sumber daya alam Indonesia sehingga bisa menjadi peluang bisnis yang mampu  menyerap  tenaga  kerja  dan  membantu  memajukan  perekonomian  bangsa.  Mengembangkan  UMKM  berarti sedikit  banyak  mengembangkan  pula  perekonomian  negara  kearah  yang  lebih  baik,  karena  tonggak  perekonomian negara  salah  satunya  adalah didukung dengan  berkembangnya sektor UMKM  yang  menjadi  soko guru perekonomian negara  Indonesia.  Tujuan  dari  Penelitian  ini  adalah  menganalisis  seberapa  besar  pengaruh  motivasi,  kompetensi  dan orientasi  berwirausaha  terhadap  kinerja  usaha.  Variabel  yang  diteliti  yaitu  Variabel  Independen  terdiri  dari  Variabel motivasi, kompetensi dan orientasi berwirausaha, dan Variabel dependen adalah kinerja usaha. Teknik  pengambilan  sampel  menggunakan  metode sensus  sampling dari  88  responden  yang  diambil  seluruhnya  pada populasi.  Adapun  metode  pengumpulan  data  digunakan  dengan  menggunakan  kuesioner,  kemudian  jawaban  dari responden  di  skor  dengan  menggunakan  skala linkert .  Setelah  dilakukan  uji  dengan  statistik  menggunakan  analisis regresi  linier  berganda (  multiple  linier  regression  ) diperoleh  hasil  persamaan Y  =  26,338  -  0,290  X 1 -  0,344  X 2 + 0,329X 3 + 0,1380X 4 + 0,352X 5 + e dan nilai t hitung untuk uji parsial sebesar 26,338 nilai konstanta, -0,290 (X 1 ) motivasi, - 0,344 (X 2 ) pengetahuan, 0,329 (X 3 ) ketrampilan, 0,1380 (X 4 ) kemampuan dan 0,352 (X 5 ) orientasi kewirausahaan. Dan dengan nilai koefisien determinasi yang disesuaikan ( Adjusted R 2 ) sebesar 0,215.
Kesimpulan dari penelitian  ini adalah  sebagai  berikut:  Pengujian  hipotesis  yang dilakukan  membuktikan  bahwa  tidak ada  pengaruh  yang  signifikan  dan  positif  antara  motivasi  dengan  kinerja  usaha.  Pengujian  hipotesis  yang  dilakukan membuktikan  bahwa  tidak  ada  pengaruh  yang  signifikan  dan  positif  antara  pengetahuan  dengan  kinerja  usaha. Pengujian hipotesis yang dilakukan membuktikan bahwa ada pengaruh yang signifikan dan positif antara Keterampilan dengan  kinerja  usaha.  Pengujian  hipotesis  yang  dilakukan  membuktikan  bahwa  ada  pengaruh  yang  signifikan  dan positif antara kemampuan dengan kinerja usaha. Pengujian hipotesis yang dilakukan membuktikan bahwa ada pengaruh yang signifikan dan positif antara orientasi kewirausahaan terhadap kinerja usaha.
Kata Kunci : Kinerja usaha, motivasi, kompetensi dan orientasi berwirausaha

## ABSTRACT
Entrepreneurship is very relevant to Indonesia's condition because basically the peak achievement  of the achievement of interpreneurship is being able to manage Indonesia's natural resources so that it can become a business opportunity that  is  able  to  absorb  labor  and  help  advance  the  nation's  economy.  Developing  MSMEs  means  developing  the country's  economy  to  a  much  greater  extent,  because  one  of  the  country's  economic  milestones  is  supported  by  the development  of the MSME sector  which has become the cornerstone of Indonesia's economy teacher. The purpose of this study is to analyze how much influence motivation, competence and entrepreneurial orientation have on business performance. The variables studied were Independent Variables consisting of variables of motivation, competence and entrepreneurial orientation, and the dependent variable was business performance.
The  sampling  technique  used  the  sampling  census  method  from  88  respondents  taken  entirely  in  the  population.  The data collection method is used by using a questionnaire, then the answers from respondents are scored using the linkert scale.  After  testing  with  statistics  using  multiple  linear  regression  analysis,  the  results  of  the  equation  Y  =  26,338  - 0,290 X1 - 0,344 X2 + 0,329X3 + 0,1380X4 + 0,352X5 + e and the value of t count for partial test is 26,338 constant values,  -  0,290  (X1)  motivation,  -0,344  (X2)  knowledge,  0,329  (X3)  skills,  0,1380  (X4)  ability  and  0,352  (X5) entrepreneurial orientation. And with an adjusted coefficient of determination (adjusted R2) of 0.215.
The conclusions of this study are as follows: Testing the hypothesis conducted proves that there is  no significant and positive influence between motivation and business performance. Testing the hypothesis conducted proves that there is no significant and positive influence between knowledge and business performance. The hypothesis testing conducted proves that there is a significant and positive influence between skills and business performance. Testing the hypothesis conducted proves that there is a significant and positive influence between ability and business performance. Testing the hypothesis conducted proves that there is a significant and positive influence between entrepreneurial orientation on business performance.
Keywords: Business performance, motivation, competence and entrepreneurial orientation
Vol. 1, No. 1, Agustus 2018 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.210

## I. PENDAHULUAN

## Latar Belakang
Keberadaan UMKM terbukti telah mampu menggerakkan roda perekonomian bangsa dan mengurangi jumlah  pengangguran  yang  ada.  Dari  hasil survey angkatan  kerja  nasional  (SAKERNAS,  2015),  masalah pengangguran  dan  kemiskinan  masih  merupakan  masalah  besar  yang  dihadapi  oleh  bangsa  Indonesia. Pengrajin pande besi, khususnya di kabupaten Wonosobo termasuk salah satu dari sekian banyak usaha yang tidak  mampu  menghadapi  perubahan  yang  terjadi.  Dari  tahun  ketahun    jumlah  pengrajin  sudah  banyak berkurang,  dari  observasi  di  lokasi  maupun  data  dari  Dinas  Perindustrian  dan  Perdagangan  menunjukkan bahwa  jumlah  mereka  sekarang  ini  hanya  tersisa  kurang  dari  80an  pengrajin  untuk  seluruh  Kabupaten Wonosobo. DBS & FE Unsiq (2016).
Masuknya  produk  dari  luar  negeri,  menandakan  bahwa  peluang  pengembangan  produk  dalam  negeri masih besar, tak terkecuali dengan produk yang dihasilkan dari pande besi, yang sebagian besar berupa alat- alat dapur dan pertanian. “Impor cangkul tengah jadi polemik. Meski volume impornya dianggap tak besar, masuknya  cangkul  yang  berasal  dari  China  tersebut  diprotes  banyak  kalangan.  Alasannya,  cangkul merupakan  perkakas  sederhana  yang  bisa  dibuat  dengan  mudah  oleh  pengrajin  pandai  besi  lokal.” blokBojonegoro.com (2016).
Penelitian  ini  dipilih  untuk  dilakukan  karena  dari  observasi  awal  didapatkan  data,  bahwa  pengrajin- pengrajin  tersebut  mengalami  gejala-gejala  masalah  fundamental  yang  umum  diderita  industri kecil/menengah  yang  dikelola  secara  tradisional  dan  turun-temurun,  yakni  adanya  kelemahan  di  bidang entrepreneurship seperti  kurangnya  motivasi,  inovasi,  tidak  berani  mengambil  resiko,  pasif, dan  cenderung menunggu konsumen datang. Selain itu juga tidak kompeten terutama aspek pengetahuan dan Keterampilan. Pengetahuan  dan  Keterampilan  yang  dimiliki  pengrajin  pande  besi  di  kabupaten  Wonosobo  merupakan warisan yang diturunkan secara turun temurun dari leluhurnya.
Motivasi  dapat  dipandang  sebagai  perubahan  energi  dalam  diri  seseorang  yang  ditandai  dengan munculnya feeling , dan didahului dengan tanggapan terhadap adanya tujuan. Motivasi adalah dorongan dasar yang menggerakkan seseorang atau keinginan untuk mencurahkan segala tenaga karena adanya suatu tujuan. Seperti  yang  dikemukakan  oleh  Mangkunegara  (2009:61).  Perusahaan  dengan  kinerja  usaha  yang  baik adalah perusahaan yang mampu bertahan dalam kondisi pasar yang bergerak dengan cepat.  , “.......the key to initiating  the  process  of  entrepreneurship  lies  within  the  individual  members  of  society,  and  the  degree  to which a spirit of enterprise exists, or can be stimulated” Alison Morrison , (2000). Ada beberapa factor yang mampu  meningkatkan  kinerja  usaha  diantaranya  adalah  pengetahuan,  Keterampilan,  kemampuan,  dan orientasi kewirausahaan . Competency explains the notion for these internal factors. Generally, competency is categorized into knowledge, characteristics and skills (Mojab et al. 2011).
Pengelolaan  kompetensi  tenaga  kerja  meliputi  beberapa  kompetensi  sumber  daya  manusia  seperti: kompetensi berbasis input, komptensi transformasioal, kompetensi output. Secara umum Andersen (Martoyo 2003:15)  kompetensi  didefinisikan  sebagai  karakteristik  dasar  yang  terdiri  dari  kemampuan,  pengetahuan, serta  atribut  personal  lain  yang  membedakan  seseorang  yang perform dan  tidak perform .  Orientasi Kewirausahaan  juga  semakin  penting  dalam  meningkatkan  kinerja  usaha,  Orientasi  kewirausahaan  adalah perilaku wirausahawan dalam mengelola usahanya.(M. Trihudiyatmanto, 2017a) Seorang entrepreneur dapat mencapai kinerja yang tinggi perlu memiliki kemampuan manajemen yang tinggi dan baik.
Penelitian ini dilakukan di kabupaten Wonosobo dengan mengambil sampel pengusaha pande besi.

## Permasalahan Penelitian
Dengan  mengetahui  pengaruh  faktor-faktor  yang  bisa  meningkatkan  kinerja  usaha,  diharapkan  bisa menemukan vormula yang jitu untuk penyelesaian permasalahan yang bisa diatasi di masa yang akan datang. Oleh  karena  itu  perlu  dianalisis  seberapa  besar  pengaruh  faktor  motivasi,  kompetensi  dan  orientasi berwirausaha terhadap kinerja usaha para perajin pande besi agar mampu mengembangkan usahanya.

## Pertanyaan Penelitian
Berdasarkan permasalahan penelitian di atas maka disusunlah pertanyaan penelitian sebagai berikut :
1. Apakah motivasi berpengaruh terhadap kinerja usaha?
2. Apakah pengetahuan berpengaruh terhadap kinerja usaha?
3. Apakah keterampilan berpengaruh terhadap kinerja usaha?
4. Apakah kemampuan berpengaruh terhadap kinerja usaha?
Vol. 1, No. 1, Agustus 2018 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.210
5. Apakah orientasi berwirausaha berpengaruh terhadap kinerja usaha?

## II. TELAAH PUSTAKA Kinerja Usaha
Kinerja usaha adalah sebuah prestasi ( achievement ) yang dihasilkan oleh dampak dari berbagai peran yang berfungsi dalam sebuah organisasi (Ferdinand, 2004). Pengukuran kinerja bermanfaat bagi pemakainya untuk  menyediakan  umpan  balik  ( feedback )  yang  membantu  manajer  dalam  mengidentifikasi  masalah  dan membantu  pemecahannya.  Peranan  dari  pengukuran  kinerja  sendiri  secara  umum  adalah  untuk  melakukan monitor,  sebagai  alat  komunikasi,  dan  sebagai  dasar reward  system (Ostrenga  &  Harwood,  1992).  Kinerja dapat  diukur  berdasarkan  individu,  seringkali  kinerja  dihubungkan  dengan  upah  atau  dihubungkan  melalui team unit operasi penjualan (profit yang dihubungkan dengan upah) (Gima & Kamel, 1998).

## Motivasi
Motivasi  merupakan  faktor  penting  yang  mendukung  prestasi  kerja.  Meskipun  demikian  motivasi bukanlah  satu-satunya  pendukung  prestasi  kerja.  Prestasi  kerja  seseorang  juga  tergantung  dari  faktor  lain yaitu kemampuan (ability) dan persepsi peranan (role perception). Kemampuan yang baik, persepsi peranan yang  tepat,  dan  motivasi  yang  tinggi  merupakan  kunci  prestasi  kerja.  Motivasi  adalah  faktor  -  faktor  yang dapat  mempengaruhi  seorang  karyawan    melakukan  pekerjaan  sesuai  dengan  tujuan  perusahaan,  salah satunya adalah uang insentif, gaya kepemimpinan, dll. (M. Trihudiyatmanto, 2017b).

## Kompetensi
Menurut  Amstrong  (1994)  kinerja  seseorang  didasarkan  pada  pemahaman  ilmu  pengetahuan, keterampilan,  keahlian  dan  perilaku  yang  diperlukan  untuk  melakukan  pekerjaan  dengan  baik.  Sedangkan kinerja  organisasi  (perusahaan)  didasarkan  pada  bagaimana  manajemen  perusahaan  merespon  kondisi eksternal dan internalnya, yang dengan tolok ukur tertentu akan dapat diketahui berapa tingkat turbelensinya dan berapa tingkat kemampuan untuk mengantisipasinya.
Ada 3 (tiga) karakteristik yang membentuk kompetensi menurut Moeheriono (2012) yakni : 1. Pengetahuan ( knowledge)
2. Keterampilan (skill) 3. Kemampuan (ability)
Kapasitas dan nilai tersebut dapat diukur melalui tes untuk mengetahui nilai (value) yang dimiliki, apa yang  menarik  seseorang  untuk  melakukan  sesuatu.  Seperti  kepercayaan  seseorang  bahwa  dia  bisa  berhasil dalam suatu situasi.

## Orientasi Berwirausaha
Lumpkin dan Dess (1996), menyatakan bahwa perusahaan yang memiliki orientasi berwirausaha yang kuat, akan  lebih berani untuk mengambil resiko, dan tidak  cuma bertahan pada strategi masa  lalu. Dimensi kunci  dari  orientasi  berwirausaha  termasuk  kemauan  untuk  mandiri  ( autonomy ),  keinginan  melakukan inovasi  ( innovativeness ),  kecenderungan  untuk  bersikap  agresif  terhadap  pesaing  ( competitive aggressiveness ),  dan  bersikap  proaktif  terhadap  peluang  pasar  ( proactiveness ).  Kemampuan  inovasi berhubungan  dengan  persepsi  dan  aktivitas  terhadap  aktivitas-aktivitas  bisnis  yang  baru  dan  unik (Schumpeter dan Milton, 1989). Beberapa hasil penelitian dan literatur kewirausahaan menunjukkan bahwa orientasi  berwirausaha  lebih  signifikan  mempunyai  kemampuan  inovasi  daripada  yang  tidak  memiliki kemampuan dalam kewirausahaan (Koh, 1997).

## Kerangka Pemikiran Teoritis dan Pengembangan Model
Kinerja usaha merupakan salah satu elemen penting dari kinerja perusahaan, kinerja usaha merupakan konsep  untuk  mengukur  prestasi  pemasaran  suatu  perusahaan.  Faktor  penting  pendukung  prestasi  kerja adalah  adanya  motivasi.  Meskipun  demikian  motivasi  bukanlah  satu-satunya  pendukung  prestasi  kerja. Prestasi  kerja  seseorang  juga  tergantung  dari  faktor  lain  yaitu  kemampuan (ability) dan  persepsi  peranan (role perception). Kemampuan yang baik, persepsi peranan yang tepat, dan motivasi yang tinggi merupakan kunci prestasi kerja.
Kompetensi  erat  kaitannya  dengan  kinerja,  baik  kinerja  individu  maupun  kinerja  organisasi (perusahaan).  Menurut  Amstrong  (1994)  kinerja  seseorang  didasarkan  pada  pemahaman  ilmu  pengetahuan, keterampilan,  keahlian  dan  perilaku  yang  diperlukan  untuk  melakukan  pekerjaan  dengan  baik.  Sedangkan kinerja  organisasi  (perusahaan)  didasarkan  pada  bagaimana  manajemen  perusahaan  merespon  kondisi
Vol. 1, No. 1, Agustus 2018 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.210
eksternal dan internalnya, yang dengan tolok ukur tertentu akan dapat diketahui berapa tingkat turbelensinya dan berapa tingkat kemampuan untuk mengantisipasinya.
Lumpkin dan Dess (1996), menyatakan bahwa perusahaan yang memiliki orientasi berwirausaha yang kuat,  akan  lebih  berani  untuk  mengambil  resiko,  dan  tidak  cuma  bertahan  pada  strategi  masa  lalu. Kemampuan inovasi berhubungan dengan persepsi dan aktivitas terhadap aktivitas-aktivitas bisnis yang baru dan unik (Schumpeter dan Milton, 1989).
Dari  penjelasan  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  kinerja  usaha  yang  telah  dijelaskan  diatas,  maka disusunlah model sebagai berikut:

## III. METODE PENELITIAN Jenis Penelitian
Dilihat dari permasalahan yang diteliti, penelitian ini merupakan penelitian kausalitas, yang bertujuan untuk  menganalisis  hubungan  dan  pengaruh  (sebab-akibat)  dari  dua  atau  lebih  fenomena  (Sekaran  1992), melalui  pengujian  hipotesis.  Cooper  dan  Schindler  (2011)  mengungkapkan  bahwa  penelitian  yang mendasarkan pada teori  atau hipotesis  yang akan dipergunakan untuk menguji suatu fenomena yang terjadi digolongkan pada jenis penelitian eksplanatori (penjelasan).

## Populasi dan Sampel
Populasi diartikan sebagai wilayah yang terdiri dari obyek atau subyek yang mempunyai  karakteristik tertentu dan memiliki kesempatan yang sama untuk menjadi anggota sampel yang dipilih (Suparyanto 2009). Dalam  penelitian  ini  populasinya  adalah  pelaku  usaha  pande  besi  di  Sentra  industri  besi  Kabupaten Wonosobo  sebanyak  88  pelaku  usaha.  Dari  data  yang  ada  pada  Kantor  Desa  Krasak  dan  Kantor  Desa Sumberdalem yang menaungi Dukuh Pengempon Lor (Sambon) dan Pengempon Kidul.

## IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Hasil Analisis Data Uji Asumsi Klasik 1. Uji Normalitas
Uji  normalitas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  dalam  model  regresi  variabel  pengganggu  atau residual memiliki distribusi normal. Uji normalitas yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan Normal  P-P  Plot  Regression  Standardized .  Uji  normalitas  dalam  penelitian  ini  dapat  dilihat  pada gambar berikut:
H2c H2a H2b H3 H1 Karakteristik Kompetensi a. Pengetahuan (X2)
c. Kemampuan (X4) b. Keterampilan (X3)
Kinerja Usaha (Y) Orientasi Kewirausahaan (X5) Motivasi (X1)
Vol. 1, No. 1, Agustus 2018 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.210

## Uji Normalitas
Sumber: Data primer diolah, 2018
Dari  gambar  tersebut  di  atas  dapat  dilihat  bahwa  titik-titik  menyebar  disekitar  garis  diagonal. Oleh  karena  itu berdasarkan  uji normalitas, analisis regresi layak digunakan meskipun  terdapat sedikit plot yang menyimpang dari garis diagonal.
2. Uji Multikolinearitas
Uji  multikolineritas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  model  regresi  ditemukan  adanya  korelasi antar  variabel  bebas  (independen).Untuk  melihat  ada  atau  tidaknya  Multikolonearitas  maka  dilakukan dengan melihat tiga tabel dibawah ini (Suliyanto, 2011):
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,464 a ,215 ,167 2,29427
a. Predictors: (Constant), OrientasiKewirausahaan, Pengetahuan,
Ketrampilan, Kemampuan, Motivasi b. Dependent Variable: Kinerja ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 118,332 5 23,666 4,496  ,001 b Residual 431,622 82 5,264 Total 549,955 87 a. Dependent Variable: Kinerja
b.   Predictors: (Constant), OrientasiKewirausahaan, Pengetahuan,
Ketrampilan, Kemampuan, Motivasi
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 26,338 2,606 10,107 ,000 Motivasi -,290 ,106 -1,097 -2,727 ,008
Vol. 1, No. 1, Agustus 2018 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.210
Pengetahuan -,344 ,149 -,255 -2,304 ,024 Ketrampilan ,329 ,109 ,334 3,025 ,003 Kemampuan ,380 ,142 ,705 2,675 ,009 OrientasiKewir ausahaan ,352 ,148 ,585 2,375 ,020 a. Dependent Variable: Kinerja
Sumber: Data primer diolah, 2018
Dari  ke  3  Tabel  diatas  terlihat  bahwa  perbandingan  antara  nilai  R 2 yaitu  0,215  menunjukkan bahwa model regresi yang terbentuk tidak mengalami gejala multikolinieritas.
3. Uji Heteroskedastisitas
Model  regresi  yang  baik  adalah  yang  homoskedastisitas  atau  tidak  terjadi  heteroskedastisitas. Apabila  titik-titik menyebar secara  acak baik di atas maupun di bawah angka nol pada  sumbu y maka dinyatakan tidak terjadi heteroskedastisitas (Suliyanto, 2011).
Uji Hesteroskesdastisitas
Sumber: Data primer diolah, 2018
Dari gambar diatas terlihat titik-titik menyebar secara acak baik di atas maupun di bawah angka nol pada sumbu y maka dinyatakan tidak terjadi heteroskedastisitas.

## Uji Goodness Fit ( Uji F).
Uji F ( Fisher ) digunakan untuk menguji apakah variabel bebas yang digunakan dalam model mampu menjelaskan perubahan nilai variabel dependent atau tidak.
Uji F ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1  Regression 118,332 5 23,666 4,496 ,001 b Residual 431,622 82 5,264 Total 549,955 87 a. Dependent Variable: Kinerja
b. Predictors: (Constant), OrientasiKewirausahaan, Pengetahuan, Ketrampilan, Kemampuan, Motivasi Sumber : Data primer diolah, 2018
Vol. 1, No. 1, Agustus 2018 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.210
Karena  F hitung >  F tabel yaitu  4,496  >  2,214,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  model  persamaan  regresi masuk kriteria fit (cocok).

## Uji Hipotesis
1. Analisis Regresi Linear Berganda
Dalam mencari analisis regresi linear berganda digunakan persamaan sebagai berikut :
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 X 4 + b 5 X 5 + e
Dengan  menggunakan  program  SPSS  23.00 dapat  ditentukan  nilai  koefisien  dan  diperoleh  hasil seperti pada tabel dibawah ini :
Hasil Analisis Regresi Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 26,338 2,606 10,107 ,000 Motivasi -,290 ,106 -1,097 -2,727 ,008 Pengetahuan -,344 ,149 -,255 -2,304 ,024 Ketrampilan ,329 ,109 ,334 3,025 ,003 Kemampuan ,380 ,142 ,705 2,675 ,009 OrientasiKewir ausahaan ,352 ,148 ,585 2,375 ,020
a. Dependent Variable: Kinerja Sumber : Data primer diolah, 2018
Dari  hasil  analisis  data  yang  menghasilkan  persamaan  regresi  linier  berganda  adalah  sebagai berikut:
Y = 26,338 - 0,290 X 1 - 0,344 X 2 + 0,329X 3 + 0,1380X 4 + 0,352X 5 + e

## 2. Uji Pengaruh Parsial (uji t)
Pada  uji  t  ini  akan  diketahui  apakah  benar  variabel  Motivasi,  Pengetahuan,  Keterampilan, Kemampuan dan Orientasi kewirausahaan mempengaruhi variabel kinerja usaha.
a. Uji pengaruh antara Motivasi (X 1 ) terhadap kinerja usaha (Y)
Dari  hasil  tabel  diperoleh  nilai  t hitung Motivasi  sebesar  -2,727  <  dari  t tabel 1,988  dengan  tingkat signifikansi  sebesar  0,008.  Sehingga  H1  yang  menyatakan  ada  pengaruh  Pengetahuan  terhadap kinerja  usaha  tidak  dapat  diterima.  Hal  ini  menunjukkan  semakin  baik  motivasi  maka  akan menurunkan kinerja usaha.
b. Uji pengaruh antara Pengetahuan (X 2 ) terhadap kinerja usaha (Y)
Dari  hasil  tabel  diperoleh  nilai  t hitung Pengetahuan  sebesar                   -2,304  < dari  t tabel 1,988  dengan tingkat  signifikansi  sebesar  0,024.  Sehingga  H2a  yang  menyatakan  ada  pengaruh  Pengetahuan terhadap kinerja usaha tidak dapat diterima. Hal ini menunjukkan semakin baik pengetahuan maka akan menurunkan kinerja usaha.
c. Uji pengaruh antara Keterampilan (X 3 ) terhadap kinerja usaha (Y)
Dari  hasil  tabel  diperoleh  nilai  t hitung Keterampilan  sebesar  3,025  >  t tabel 1,988  dengan  tingkat signifikansi  sebesar  0,003.  Sehingga  H2b  yang  menyatakan  ada  pengaruh  Keterampilan  terhadap kinerja pegawai dapat diterima. Hal ini menunjukkan bahwa  semakin tinggi  tingkat Keterampilan maka akan meningkatkan kinerja usaha.
d. Uji pengaruh antara Kemampuan (X 4 ) terhadap kinerja usaha (Y).
Dari  hasil  penelitian  diperoleh  nilai  t hitung Kemampuan  sebesar  2,675  >  t tabel 1,988 dengan  tingkat signifikansi  sebesar  0,009.  Sehingga  H2c  yang  menyatakan  ada  pengaruh  Kemampuan  terhadap
Vol. 1, No. 1, Agustus 2018 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.210
kinerja  usaha  dapat  diterima.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  semakin  baik  Kemampuan  maka  akan meningkatkan kinerja usaha.
e. Uji pengaruh antara orientasi kewirausahaan (X 5 ) terhadap kinerja usaha (Y)
Dari  hasil  tabel  diperoleh  nilai  t hitung orientasi  kewirausahaan  sebesar  2,375  >  t tabel 1,988  dengan tingkat  signifikansi  sebesar  0,020.  Sehingga  H3  yang  menyatakan  ada  pengaruh  orientasi kewirausahaan  terhadap  kinerja  usaha  dapat  diterima.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  semakin  baik orientasi kewirausahaan maka akan meningkatkan kinerja usaha.

## 3. Koefisien Determinasi
Koefisien determinasi merupakan pengujian pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat.
Uji Determinasi Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,464 a ,215 ,167 2,29427
a. Predictors: (Constant), OrientasiKewirausahaan, Pengetahuan,
Ketrampilan, Kemampuan, Motivasi
b. Dependent Variable: Kinerja
Besarnya  koefisien  determinasi  (R 2 )  adalah  0,215  yang  berarti  bahwa  sumbangan  pengaruh  dari Motivasi,  Pengetahuan,  Keterampilan,  Kemampuan  dan  Orientasi  kewirausahaan  sebesar  21,5  persen. Sedangkan sisanya sebesar  78,5 persen dipengaruhi oleh faktor-faktor lain di luar model penelitian ini contohnya rotasi pekerjaan, masa kerja dan lain-lain.

## Pembahasan

## 1. Pengaruh Motivasi Terhadap Kinerja Usaha
Berdasarkan  hasil  penelitian  menunjukkan  motivasi  tidak  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  kinerja  usaha,  hal  ini  menunjukkan  bahwa  semakin  baik  motivasi  maka  akan  menurunkan kinerja. Hasil penelitian ini berbeda dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh Harry Murti Veronika Agustini  Srimulyani  (2013)  yang  menunjukkan  bahwa  motivasi  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan terhadap  kinerja.  Dari  penelitian  para  pengrajin  pande  besi  di  Kabupaten  Wonosobo  didapatkan  fakta bahwa pada umumnya  motivasi yang dimiliki oleh para pengrajin pande besi di  Kabupaten Wonosobo relatif  lemah,  mereka  beralasan  bahwa  yang  menjadi  penyebab  kurangnya  motivasi  untuk mengembangkan  pande  besi  adalah  salah  satunya  dengan  semakin  banyaknya  produk  yang  menjadi pesaing dipasaran dengan harga yang lebih murah dan kualitas yang lebih baik, terutama produk-produk dari Cina.
2. Pengaruh Pengetahuan Terhadap Kinerja Usaha
Berdasarkan  hasil penelitian menunjukkan pengetahuan  tidak berpengaruh positif dan signifikan terhadap  kinerja  usaha,  hal  ini  menunjukkan  bahwa  semakin  baik  pengetahuan  maka  tidak  akan meningkatkan  kinerja  usaha.  Hasil  penelitian  ini  berbeda  dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh Suparwono  (2015)  yang  menunjukkan  hasil  yang  berbeda  bahwa  pengetahuan  mempunyai  pengaruh yang  signifikan  terhadap  kinerja  usaha.  Dari  penelitian  pada  pengrajin  pande  besi  di  Kabupaten Wonosobo  didapatkan  fakta  bahwa  pada  umumnya  pengetahuan  yang  dimiliki  oleh  para  pengrajin pande  besi  didapatkan  secara  otodidak  dari  pendahulunya,  artinya  hampir  semua  pande  besi  yang menjadi responden memiliki tingkat pengetahuan yang relatif rendah.
3. Pengaruh Keterampilan Terhadap Kinerja Usaha
Berdasarkan  hasil  penelitian  menunjukkan  Keterampilan  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  kinerja  usaha,  ini  menunjukkan  bahwa  semakin  baik  Keterampilan  maka  akan  meningkatkan kinerja  usaha.  Hasil  penelitian  ini  memperkuat  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Penelitian Suparwono(2015) bahwa Keterampilan yang dimiliki pengusaha akan meningkatkan kinerja usaha. Dari penelitian yang dilakukan pada pengrajin pande besi di  Kabupaten Wonosobo  didapatkan  fakta bahwa keterampilan  yang  dimiliki  oleh  para  pelaku  usha  pande  besi  hanya  berasal  dari  para  pendahulunya, sehingga keterampilan yang dimiliki hanya sebatas pada apa yang diterimanya.
Vol. 1, No. 1, Agustus 2018 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.210

## 4. Pengaruh Kemampuan Terhadap Kinerja usaha
Berdasarkan  hasil  penelitian  menunjukkan  kemampuan  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  kinerja  usaha,  ini  menunjukkan  bahwa  peningkatan  komitmen  kerja  karyawanan  akan meningkatkan  kinerja  usaha.  Hasil  penelitian  ini  konsisten  dengan  penelitian  yang  diakukan  oleh Suparwono (2015) juga menjelaskan adanya pengaruh positif antara kemampuan terhadap kinerja. Dari penelitian pada pengrajin pande besi di Kabupaten Wonosobo diperoleh hasil bahwa kemampuan dalam mengelola usahanya cenderung masih tradisional  meskipun  ada beberapa yang  secara kreatif membuat mesin  pengolahan  pande  besi  sendiri  namun  secara  keseluruhan  masih  cenderung  tradisional  salah satunya  adalah  cara  memasarkan  produknya  yang  masih    mengantarkan  kepada  penjual  atau  hanya menunggu para konsumen datang kepada mereka.

## 5. Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja usaha
Berdasarkan  hasil  penelitian  menunjukkan  orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  kinerja  usaha.  Hal  ini  menunjukkan  semakin  baik  orientasi  kewirausahaan  maka akan meningkatkan kinerja usaha. Hasil penelitian ini konsisten dengan penelitian yang dilakukan oleh Suparwono(2015)  diperkuat  oleh  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Sri  Setijasih  Lestari  (2015)  yang menunjukkan  bahwa  adanya  pengaruh  yang  signifikan  dan  positif  antara  orientasi  kewirausahaan terhadap  kinerja  usaha.  Hasil  dari  penelitian  pada  pengrajin  pande  besi  di  Kabupaten  Wonosobo didapatkan  fakta  bahwa  orientasi  kewirausahaan  yang  dimiliki  masih  kurang  sehinggga  kinerja usahanyapun tidak berjalan maksimal.

## V. PENUTUP

## Kesimpulan.
Dari hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini, dapat disimpulkan sebagai berikut:
1. Pengujian hipotesis yang dilakukan membuktikan bahwa tidak ada pengaruh yang signifikan dan positif antara motivasi dengan kinerja usaha, sehingga hipotesis 1 tidak diterima.
2. Pengujian hipotesis yang dilakukan membuktikan bahwa tidak ada pengaruh yang signifikan dan positif antara pengetahuan dengan kinerja usaha, sehingga hipotesis 2a tidak diterima.
3. Pengujian  hipotesis  yang  dilakukan  membuktikan  bahwa  ada  pengaruh  yang  signifikan  dan  positif antara Keterampilan dengan kinerja usaha, sehingga hipotesis 2b diterima.
4. Pengujian  hipotesis  yang  dilakukan  membuktikan  bahwa  ada  pengaruh  yang  signifikan  dan  positif antara kemampuan dengan kinerja usaha, sehingga hipotesis 2c diterima.
5. Pengujian  hipotesis  yang  dilakukan  membuktikan  bahwa  ada  pengaruh  yang  signifikan  dan  positif antara orientasi kewirausahaan terhadap kinerja usaha, sehingga hipotesis 3 diterima.

## Saran
Berdasarkan  kesimpulan  yang  diperoleh  dalam  penelitian  ini,  maka  diajukan  saran-saran  sebagai berikut :
1. Dalam rangka mengembangkan UKM memang seharusnya memperhatikan dari segi kompetensi SDM UKM  yang  terlibat  dalam  menjalankan  usaha  mereka  sehingga  UKM  bisa  exsis  dan  dapat  bersaing dengan lebih baik baik secara nasional dan global.
2. Hasil penelitian ini diharapkan bisa diterapkan oleh para pengrajin pande besi di  Kabupaten Wonosobo khususnya  dan  di  kota-kota  lain  pada  umumnya,  bahwa  dalam  menjalankan  usaha  harus  terus  belajar dengan meningkatkan pengetahuan dan keterampilan.
3. Hasil  penelitian  ini  bisa  dijadikan  acuan  untuk  mengembangkan  pelatihan-pelatihan  kewirausahaan. Mengingat betapa pentingnya mengembangkan usaha dengan berorientasi pada wirausaha.

## Target luaran
1. Ucapan  terima  kasih  kami  haturkan  kepada  DRPM RistekDikti  yang  telah  memfasilitasi  penelitian  ini sehingga penelitian ini dapat berjalan dengan baik.
2. Target  luaran  yang  kami  inginkan  adalah  dalam  bentuk  jurnal  tidak  terakreditasi  yang  akan  kami tayangkan pada jurnal fakultas ekonomi UNSIQ Jawa Tengah di Wonosobo.
Vol. 1, No. 1, Agustus 2018 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.210
3. Skema  penelitian  ini  adalah  Penelitian  Dosen  Pemula  dengan  nomer  kontrak  011/LP3M- UNSIQ/PDP/2018

## DAFTAR PUSTAKA
Alain  Mitrani.  1995. Employee  Value  Added:  Measuring  Discretionary  Effort  and  Its  Value  to  The Organization . Journal of Center for Organization Effectiveness. 6 (8): 1-8. Alimudin,  Arasy. 2012. Pengaruh Orientasi Kewirausahaan terhadap Keunggulan Bersaing Berkelanjutan dan Kinerja Usaha Kecil Sektor Perdagangan di Kota Surabaya. Jurnal Ilmiah. 6 (4): 271-280. Alison  Morrison.  2000 "Entrepreneurship:  what  triggers  it?", International  Journal  of  Entrepreneurial Behavior & Research, Vol. 6 Iss: 2, pp.59 - 71 Ardiana,  I.D.K.R.,  I.A.  Brahmayanti,  Subaedi.  2013. Kompetensi  SDM  UKM  dan  Pengaruhnya  Terhadap Kinerja UKM di Surabaya. Jurnal Bisnis Manajemen. 1(1): 34-43 Armstrong,  Kotler.  2007. An  Examination  of  Orientasi  kewirausahaan  in  Public  Accounting. Accounting. Journal of Organizations and Society. 6 (4): 271-280. Bachtiar, Rifai. 2013. Analisis Strategi Pemasaran Usaha Kecil Menengah Pada Usaha Mebel (Studi Kasus Pada UKM UD. Agung Mebel Desa Ciwalen Kabupaten Cianjur) . Jurnal Ilmiah. 6 (2): 71-80. Boyd., Walker., dan Larrche. 2000. Manajemen Pemasaran Sesuatu Pendekatan Strategi Dengan Orientasi Kewirausahaan . Jilid 2. Jakarta: Erlangga. BPS Badan Pusat Statistik. 2012. Buku Pedoman Survey Angkatan Kerja Nasional (SAKERNAS) . [Internet]. [dikutip  tanggal  11  agustus  2015]  Jakarta:  dapat  diunduh  dari:  http://bps.go.id  atau http://bangkebkab.go.id
Debbie  Liao  and  Philip  Sohmen.  2001. The  Defelopment  Of  Modern  Entrepreneurship  in  China .  Stanfod Journal of East Asia Affair. 1(1): 20-21 Faizan Mohsan, Muhammad Musarrat Nawaz, M. Sarfraz Khan, Zeeshan Shaukat, Numan Aslam . 2014. “Are Employee Motivation, Commitment and Job Involvement Inter-related: Evidence from Banking Sector of Pakistan”. International Journal of Business and Social Science Vol. 2 No. 17 www.ijbssnet.com Ferdinand,  A.  2004. Structural  Equation  Modelling  dalam  Penelitian  Manajemen .  Semarang,  Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Ghozali,  Imam.  2006. Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  IBM  SPSS  17 .  Semarang,  Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Kotler, Philip dan Gary Amstrong. 1999. Prinsip-Prinsip  Pemasaran (Terjemahan Anton Siregar). Jakarta, Erlangga.
M.  Trihudiyatmanto.  (2017a).  PENGARUH  EFIKASI  DIRI  (SELF  EFFICACY)  DAN  INTENSI BERWIRAUSAHA  TERHADAP  SPIRIT  TECHNOPRENEURSHIP. Jurnal  Penelitian  Dan Pengabdian  Kepada  Masyarakat  UNSIQ  4  (2)  Tahun  2017 , 2 (Mei),  12.  Retrieved  from http://jurnalppkm.unsiq.ac.id/index.php/ppkm/article/view/124 M.  Trihudiyatmanto.  (2017b).  PENGARUH  MOTIVASI  DAN  KEDISIPLINAN  KERJA  TERHADAP PRODUKTIVITAS  KERJA  KARYAWAN. Jurnal  Penelitian  Dan  Pengabdian  Kepada  Masyarakat UNSIQ 4 (1) Tahun 2017 , 1 (January), 20. Retrieved from http://jurnalppkm.unsiq.ac.id/index.php/ppkm/article/view/112
SAKERNAS  Survey  Angkatan  Kerja  Nasional.  2014. Data  tingkat  pengangguran di  indonesia .  [Internet].
[dikutip tanggal 20 September 2015] jakarta:
Schumpeter, Joseph A. 1989. Essays on Entrepreneurs, Innovations, Business Cycles, and the Evolution of Capitalismed . London: Transaction. Setiawan, Rivai. 2005. Analisis Terhadap Penerapan kompetensi  Sumber daya manusia Pada UKM Pande besi di Jimbaran Bali. Jurnal Ilmiah. 20(3): 11-20 Suara Merdeka. 2014. 24 Tahun Bertahan Menjadi Perajin Golok. Semarang Sugiyono. 2007. Statistika Untuk Penelitian . Cetakan Kesebelas. Bandung : Alfabeta Suliyanto. 2011. Ekonometrika Terapan: Teori & Aplikasi dengan SPSS . Penerbit ANDI: Yogyakarta Suparwono.  2015. Pengaruh  Kompetensi  dan  Orientasi  Kewirausahaan  Terhadap  Kinerja  Usaha  (  Studi Kasus di Sentra UMKM Pande Besi di Desa Krasak Kecamatan Mojotengah ). Skripsi FE UNSIQ Suryana. 2003. Kewirausahaan: Pedoman Praktis, Kiat dan Proses Menuju Sukses . Jakarta: Salemba Empat. Wahyono. 2002. Orientasi Pasar dan Inovasi: Pengaruhnya terhadap Kinerja Pemasaran (Studi Kasus pada
Vol. 1, No. 1, Agustus 2018 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v1i1.210
Industri Meubel di Kabupaten Jepara) . Jurnal Saint Pemasaran Indonesia. 2(9): 20-29. Wan  Fauziah,  Wan  Yusoff,  Tan  Shen  Kian.  2013.  “ Generation  Differences  in  Work  Motivation:  From Developing  Country  Perspective” International  Journal  of  Economy,  Management  and  Social Sciences, 2(4) April 2013, Pages: 97-103