Pemasaran  selama  ini  dikenal  sebagai aktifitas  yang  tidak  terpisahkan  dari  dunia bisnis.  Fungsinya  sangat  penting  bagi kelangsungan  hidup  sebuah  perusahaan yaitu  memastikan  adanya  pertukaran  nilai antara perusahaan dengan konsumen, menjelaskan bahwa pemasaran dalam bentuk  pola  persaingan,  oreantasi  bisnis perusahaan, bahkan cara-cara sebuah bisnis dajalankan  dalam  sebuah  industry.  Setiap penjualan  biasanya  mempunyai  sifat  yang dinamis karena penjualan dari sesuatu jenis barang  harus  meyakinkan  orang  untuk membelinya.  Salah  satu  usaha    yang bergerak dibidang industri yaitu jelli kelapa pada UMKM Dekla di Desa Salo bangkinang  Kabupaten  kampar,  usaha  ini terus  meningkat  ini  merupakan  tantangan bagi  perusahaan  terutama  pada  UMKM Dekla,  sehingga  menyebabkan  sulitnya bagi  perusahaan  ini  menguasai  pemasaran
yang  lebih  luas.  Karena  produk  yang dijual tidak semuanya berjalan lancar, hal semacam  ini  tentu  merupakan  hambatan bagi perusahaan untuk merealisir tujuannya.
Usaha  Jelli  Kelapa    merupakan usaha  industri  yang  berkesimpung  dalam bidang  produksi  makanan  ringan,  usaha ini  dilakukan  oleh  industri  rumah  tangga, tujuan  usaha  jelli    tersebut  sebagai langkah untuk memberdayakan kebutuhan ekonomi,      khususnya      kebutuhan ekonomi      rumah      tangga.      Rumah tangga  merupakan  salah  satu  pelaku ekonomi  sekaligus  orang  yang  sangat membutuhkan  terpenuhinya  kebutuhan ekonomi
Ada  beberapa  hambatan  yang dihadapi    oleh  UMKM  Dekla  dalam memasarkan  produksi  nya  anatara  lain  , Persaingan  yang  cukup  tajam  diantara

## Pengaruh Harga Dan Distribusi Terhadap Volume  Penjualan Jelli Kelapa Pada Umkm Dekla Di Desa Salo Bangkinang Kabupaten Kampar
MURNAWATI 1 ; LILI ERTI 2 ; TASRIL 3
1,2,3 Universitas Lancang Kuning Jln. Yos Sudarso Km 08 Rumbai Telp. (0761) 52581 Fax. (0761) 52581 E-mail : murnawati@unilak.ac.id
Abstract :  Jelli  Coconut  business  is  an  industrial  business  which  is  engaged  in  the  field  of snack production, this business is carried out by home industries, the purpose of "research. To know partially or simultaneously the price and distribution policies are influential on the sale of  coconut  jelly  on  the  UMKM  Dekla  in  Bangkinang,  Kampar  District.  The  population  and samples in this study were customers of shops, restaurants and consumers directly at UMKM Dekla in the Salo Bankinang Village, Kampar District,The sampling technique in this study is to use accidental sampling, namely the method by sampling by chance. Population members who  were  accidentally  found  by  researchers  at  the  time  of  the  study,  then  that  became  the sample of this study the authors took a sample of 100 people.The variables in this study are: 1. Independent variables (Independent Variable / X), namely price (X1) and distribution (X2) 2. Bound  Variables  (Dependent  Variable  /  Y)  namely  Sales  (Y).  Analysis  of  data  used  in quantitative  data  includes  test  data  validity  and  reliability,  normality  test,  multiple  linear regression analysis, hypothesis testing through f test and t test and coefficient of determination (R2),  he  results  of  the  study  found  that  the  price  variable  had  a  significant  effect  on  sales volume  (Y  variable)  and  the  distribution  variable  (X2)  did  not  significantly  influence  the volume  of  sales  of  coconut  jelly  on  the  UMKM  Dekla  in  the  village  of  Salo  Bangkinang, Kampar Regency
Keywords: Price, Distribution, Sales
perusahaan  sejenis  dalam  hal  ini  lebih sering  terjadi  perang  harga  yaitu  masing  – masing perusahaan berusaha menarik pembeli  dengan  harga  yang  lebih  rendah dari perusahaan  pesaingnya.
Untuk lebih  memperlancar  arus  suatu  barang ataupun  jasa    produsen  dan  konsumen, dan salah satu yang tidak bisa dihilangkan yaitu saluran distribusi ,  untuk pemilihan saluran distribusi  merupakan  masalah  yang  sangat penting  bagi  perusahaan,  meskipun  barang dan  jasa  telah  sesuai  dengan    selera konsumen.  tetapi      jika  ternyata  saluran distribusi  dipergunakan  tidak  mempunyai kemampuan    untuk  menyalurkan  barang kekonsumen
Harga  merupakan    unsur  bauran pemasaran  yang paling pleksibel dan dapat diubah dengan cepat, persaingan harga  dan penetapan  harga  banyak  kesalahan    yang timbul  Dalam  penetapan  harga,  kesalahan yang  paling  umum    adalah    penetapan harga  yang terlalu berorientasi pada  biaya, Agar  dapat  sukses  memasukkan  suatu barang  atau  jasa,  maka  setiap  perusahaan harus menetapkan harganya secara tepat.
Harga  adalah  sejumlah  uang  yang ditambahkan  untuk  mendapatkan  sejumlah uang  dari  kombinasi  dari  produk  dan pelayanannya.Dapat juga disampaikan harga  adalah  nilai  dari  produk  jasa  yang diharapkan bersama yang harus dikeluarkan atau dibayar oleh konsumen untuk mendapatkan
sejumlah produk (Muslichach, Erma; 2010;241).
Harga  adalah  sejumlah  uang  yang ditagihkan  atas  suatu  produk  dan  jasa  atau jumlah  dari  nilai  yang  ditukarkan  para pelanggan  untuk  memperoleh  manfaat  dari memiliki  atau  menggunakan  suatu  produk dan jasa (Kotler dan Amstrong; 2011;345).
Tujuan Penetapan Harga Penentuan harga yang akan ditetapkan  harus  disesuaikan    dengan tujuan    perusahaan,  adapun    tujuan penentuan  harga    oleh  suatu  perusahaan secara  umum    adalah  sebagai  berikut: Untuk bertahan hidup. Untuk memaksimalkan  laba,  Untuk  memperbesar
market  share,  Mutu  produk,  Karena pesaing (Kasmir, 2015; 53-54)
Distribusi  juga  dianggap  sebagai keseluruhan proses penyimpanan, penanganan, pendistribusian, dan pengendalian barang konsumsi dari tempatnya  dibuat  atau  tempat  asalnya sampai  ketitik  akhir  penjualan  atau pemakaian,  dan  inilah  yang  disebut manajemen industry fisik (Sopiah;2008;128)
Ada  tiga  istilah  yang  sering digunakan  dalam  pembahasan  pada  rantai distribusi, yaitu:
1. Distribusi    langsung,    dimana    barang dipindahkan    langsung  dari    produsen ketoko pelanggan.
2. Distribusi    primer,    yaitu    perpindahan barang    dari    produsen    kegudang perantara.
3. Distribusi  sekunder,  yaitu  perpindahan barang  dari  gudang  perantara  ketoko pelanggan.
Sementara    itu,    perusahaan    yang bergerak    dalam    bidang    distribusi    bisa dikelompokan menjadi:
1. Penyedia jasa distribusi spesialis
2. Penyedia  distribusi  sebagai  salah  satu pilihan dari serangkai jasa trasportasi.
Pada  dasarnya  adalah  produsen yang  memiliki  fisilitas  transportasi  untuk pelanggannya  sendiri,  dan  menerima pekerjaan  dari  pihak  ketigauntuk  mengisi kelebihan kapasitasnya (Sopiah & Syihabudhin;2008;129)
Penjualan  adalah    ilmu  dan  seni mempengaruhi  pribadi    yang  dilakukan oleh  penjual  untuk mengajak  orang lain agar bersedia  membeli barang /jasa  yang ditawarkan (swasta Basu 2014: 8)
Penjualan  adalah    inter  aksi individu  saling  bertemu  muka    untuk menciptakan, memperbaiki individu saling  bertemu    muka    yang  ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki, menguasai atau mempertahankan hubungan pertukaran sehingga
menguntungkan bagi pihak lain (Firmansyah Kurniadi 2010)

## 130
Dalam  praktek,  kegiatan  penjualan itu  dipengaruhi    oleh  beberapa  factor, Faktor  tersebut  adalah.  1.  Kondisi  dan kemampuan penjual, Seorang tenaga penjual    harus  mempunyai    kemampuan yang  tinggi  untuk  meyakinkan    calon pembeli, sehingga mereka bersedia membeli  produk yang ditawarkan . hal lain yang  perlu    di  perhatikan  adalah  ,Jenis dan karakteristik produk yang akan ditawarkan, Harga jual produk / jasa Syarat-syarat penjualan.2.Kondisi pasar,Keadaan pasar disini adalah kemampuan    pembeli  atau  calon  pembeli, apakah  daya  beli  calon    pembeli  kuat  atau tidak  kondisi  ini  perlu  diperhatikan  karna keadaan ini secara langsung mempengaruhi keberhasilan  pemasaran,  selain  daya  beli hal  lain  yang  perlu  di  perhatikan  adalah jenis pasarnya, kelompok pembeli, frekeuensi  pembelian  kebutuhan    dan keinginan pembeli.
3
Faktor finansial,Setiap  aktifitas  yang  dilakukan membutuhkan  modal,  modal  ini  kita gunakan    untuk  menggerakkan  kegiatan, didalam    pemasaran  industri  ,  modal    di gunakan  untuk  memperkenalkan  produk kepada  calon  pembeli    perusahaan  perlu mempperkenalkan  produk  kepada  calon pembeli  sehingga    menarik  perhatian mereka,  dan  kesempatan  ini    digunakan untuk  menyampaikan kwalitas  produk dan keistimewaannya  kepada  calon  pembeli, akan  lebih  sulit  lagi    bagi  penjual    untuk menjual barangnya  apabila barang  yang di jual    belum    dikenal    oleh  calon  pembeli, 4,Faktor  Organisasi  perusahaan  Organisasi perusahaan    terutama  struktur    organisasi ikut  mempengaruhi    penjualan  organisasi yang  baik  dapat  meningkatkan    efisiensi dan  dapat    menaikkan    produktifitasnya untuk  perusahaan  industri    besar  , penjualan  dan  permasalahannya  khusus ditangani    oleh  bagian  tertentu,    bagian  ini menghususkan    diri    untuk    mencari alternative  untuk  meningkatkan  penjualan. 5  Faktor-faktor  lain  Adapun  factor  lain seperti  periklanan,  peragaan,  kampanye, pemberian  hadiah  sering  mempengaruhi penjualan  selain  faktor-faktor  yang  telah
dikemukakan    diatas  ada  juga  beberapa hal    yang  dapat  mempengaruhi  penjualan salah  satunya  jangka  waktu    ramalan penjualan    (Swastha  dan  Irawan  2008; 406-407)

## METODE
Populasi    dan  sampel  dalam penelitian  ini  adalah  Pelanggan    toko, rumah  makan    serta    konsumen    langsung pada  UMKM  Dekla    di  Desa  Salo Bankinang  Kabupaten  Kampar,  Teknik pengambilan  sampel    dalam  penelitian  ini adalah  dengan    menggunakan  Accidental sampling  yaitu    metode  dengan  cara pengambilan  sampel  secara  kebetulan. Anggota    populasi  yang  secara  kebetulan dijumpai oleh peneliti  pada saat penelitian , maka itulah menjadi sampel (Masyhuri  dan Zainuddin  2011: 184)
Dalam penelitian ini penulis megambilan  sampel    sebanyak  100  orang responden dengan menggunakan rumus Devenisi  operasional  variabel    merupakan penjabaran  akan  defenisi  variabel  dan indicator penelitian Tabel.1 : Definisi Operasional Variabel
No  Variabel Definisi Indikator 1  Harga (X1) Harga  adalah  sejumlah uang  yang  ditagihkan  atas suatu produk dan jasa atau jumlah  dari  nilai  yang ditukarkan para pelanggan untuk memperoleh manfaat dari memiliki atau  menggunakan  suatu produk  dan  jasa (Kotler dan Amstrong;2011;345). 1.Tingkat harga 2.Permintaa n 3.pesaing 2  Distribu si (X2) Distribusi ekslusif dilakukan oleh perusahaan dengan hanya menggunakan satu pedagang besar atau pengecer  dalam  daerah pasar tertentu. Jadi produsen  atau  penyedia hanya  menjual  produknya kepada  suatu  pedagang besar  atau  satu  pengecer saja
(MuslichachErma;2010; 121). 1.jumlah pesanan 2.pengawas an 3.jumlah pembeli.
131 No  Variabel Definisi Indikator 3  Penjual an (Y) Penjualan  adalah    ilmu dan  seni    mempengaruhi pribadi    yang  dilakukan oleh    penjual    untuk mengajak  orang lain  agar bersedia    membeli  barang /jasa    yang  ditawarkan (swasta Basu 2014: 8) 1.Harga 2. pasar 3.modal
Didalam penelitian ini  menggunakan analisis  kwantitatif  dengan  alat  uji  Regresi linear  berganda,  hasil  perhitungan  dari  skor atau nilai kemudian digunakan dalam analisis statistic  yang  dilakukan  dengan  bantuan computer,  menggunakan  program  SPSS  23 untuk membuktikan  hubungan dan pengaruh antar variabel-variabel penelitian
Tahapan-tahapan    yang  digunakan untuk  meng  analisa  data  yaitu.  Uji  validitas, uji  reabilitas,  uji  normalitas,  uji  hipotesis  uji F (secara simultan)  dan Uji t (secara parsial) serta Uji koefisien determinasi ( 𝑹 𝟐 ) D.Hasil Berdasarkan  tabel  tersebut  diatas persamaam  regresi  linear  berganda    yang dihasilkan  adalah sebagai berikut : Y = α + β 1 X 1 + β 2 X 2 + e Y  = 9427  + 0,355 X 1 +  - 0,136 X 2 + e Dimana :
1. Konstanta =  9,427
artinya  tidak  ada  perubahan  pada  harga   dan distribusi  (variabel  bebas)  maka  volume penjualan sebesar 9,427 sebagai nilai konstan untuk variabel terikat.
2. Koefficien  X1 (Harga) =  0,355 artinya  jika  varibel  harga  mengalami kenaikan    sebesar  saru  point  maka  varibel volume penjualan  meningkat sebesar  0,355
3. Koefficien  X2    (Distribusi)  =  -136 kenaikan  sebesar  satu    point  maka variabel volume penjualan mengalami penurunan  sebesar  -136  Artinya Distribusi semakin baik tetapi penjualan mengalami penurunan Berdasarkan  tabel  terlitat    bahwa  f    hitung sebesar    4,609  lebih  besar  dari    f    tabel sebesar    2,70    dan  nilai  signifikan    0,12  > 0,05  ini  membuktikan    hipotesis  penelitian menunjukkan  bahwa  variabel  bebas  secara bersama-sama (simultan) mempunyai
pengaruh yang signifikan terhadap penjualan di UMKM Dekla Berdasarkan  pada    tabel  telihat  t,  hitung untuk variabel harga senilai   2969 > dari  t. tabel 1,983 dengan tingkat signifikan 0,04 < taraf    0.05  %  ini  menunjukkan  bawa  H1 diterima    dan  Ho  ditolak    ini  menunjukan bahwa  harga  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  volume  penjualan.pada UMKM Dekla Untuk  varibel  Distribusi  menunjukkan  t Hitung  <  t  tabel    (  -1715  <    1,983  dengan tingkat  signifikan  0,089  >  0,05    ini menunjukan  bahwa    Ho    diterima  H  2 ditolak  disini  menunjukkan  distribusi  tidak berpengaruh  secara  signifikan  terhadap penjualan UMKM Dekla
Berdasarkan  tabel  pada  lampiran    diatas hasil  pengolahan  data    yang  dapat  dilihat hasil  nilai  R Square sebesar  0,087    yang artinya      8,7    %    perubahan  pada  pariabel Dependen    (Volume  penjualan  )  dapat  di jelaskan    oleh  variabel  indipenden    (Harga dan distribusi)  sedangkan  sisanya  sebesar 91,3  %    dipengaruhi  oleh  variabel  lain yang tidak termasuk dalam penelitian ini

## HASIL
Berdasarkan  tabel  tersebut  diatas persamaam  regresi  linear  berganda    yang dihasilkan  adalah sebagai berikut :
Y = α + β 1 X 1 + β 2 X 2 + e Y  = 9427  + 0,355 X 1 +  - 0,136 X 2 + e
1. Konstanta =  9,427 artinya tidak ada perubahan pada harga  dan distribusi (variabel  bebas)  maka  volume penjualan  sebesar  9,427  sebagai nilai konstan untuk variabel terikat.
2. Koefficien    X1  (Harga)  =    0,355 artinya jika varibel harga mengalami kenaikan    sebesar  satu  point  maka varibel volume penjualan
meningkat sebesar  0,355
3. Koefficien  X2    (Distribusi)  =  -136 kenaikan  sebesar  satu    point  maka variabel volume penjualan mengalami  penurunan  sebesar  -136 Artinya  Distribusi  semakin  baik
132
tetapi penjualan
mengalami penurunan Dari  tabel  terlitat    bahwa  f    hitung sebesar    4,609  lebih  besar  dari    f    tabel sebesar    2,70    dan  nilai  signifikan    0,12  > 0,05  ini  membuktikan    hipotesis  penelitian menunjukkan  bahwa  variabel  bebas  secara bersama-sama (simultan) mempunyai pengaruh  yang signifikan terhadap penjualan di UMKM Dekla
Dari  tabel  telihat  t,  hitung  untuk variabel  harga  senilai      2969  >  dari    t.  tabel 1,983  dengan  tingkat  signifikan  0,04  <  taraf 0.05  %  ini  menunjukkan  bawa  H1  diterima dan Ho ditolak  ini menunjukan bahwa harga berpengaruh  positif  dan    signifikan  terhadap volume penjualan.pada UMKM Dekla
Untuk varibel Distribusi menunjukkan  t  Hitung  <  t  tabel    (  -1715  < 1,983 dengan tingkat signifikan 0,089 > 0,05 ini  menunjukan  bahwa    Ho    diterima  H  2 ditolak  disini  menunjukkan  distribusi  tidak berpengaruh  secara  signifikan  terhadap penjualan UMKM Dekla
Hasil  pengolahan  data    yang  dapat dilihat  hasil  nilai  R Square sebesar  0,087 yang  artinya      8,7    %    perubahan  pada pariabel  Dependen    (Volume  penjualan  ) dapat  di  jelaskan    oleh  variabel  indipenden (Harga  dan  distribusi)    sedangkan    sisanya sebesar  91,3  %    dipengaruhi  oleh  variabel lain    yang  tidak  termasuk  dalam  penelitian ini.

## PEMBAHASAN
Pengaruh    Harga  terhadap  volume penjualan Jelli  Kelapa      pada  UMKM  Dekla di  desa  Salo  Bangkinang  di  Kabupaten Kampar  Dalam  penelitian  ini    ditemukan hasil    bahwa  harga    berpengaruh  secara signifikan terhadap volume penjualan sebesar 0,355 dengan t hitung  sebesar  2.960 dengan tingkat  signifikan    sebesar  0,004  lebih  besar dari    t  tabel  sebesar  sebsar  1.983  dapat dikatakan  bahwa  harga  berpengaruh  secara signifikan terhadap volume penjualan, berbeda  dengan  penelitian    yang  dilakukan, Ika Lismariatun (2016) melakukan penelitian dengan  judul  pengaruh  saluran  distribusi, harga, dan promosi terhadap volume
penjualan  pada home industry  tempe putra kelana    KL  kecamatan  socah  tahun    Hasil uji  penelitian  terdapat  pengaruh  yang signifikan  secara  simultan  antara  variable bebas (saluran distribusi  X1, Harga X2 dan Promosi  X3 terhadap varibel bebas volume penjualan (Y)
Pengaruh Distribusi terhadap volume  penjualan  Jelli  Kelapa      pada UMKM  Dekla  di  desa  Salo  Bangkinang  di Kabupaten Kampar, ditemukan bahwa distri busi mempunyai pengaruh  sebesar – 0,136 dengan  tingkat  signifikan  sebesar    0,89 dengan    t.  hitung  sebesar    -  1715      lebih kecil  dari  t    tabel    senilai  1,983  dapat dikatakan bahwa distribusi tidak berpengaruh  secara  signifikan  terhadap penjualan  berbeda  pengan  penelitian    Jilly (2013)  melakukan  penelitian  dengan  judul promosi,  distribusi,  harga  pengaruhnya terhadap  keputusan  pembelian  rokok  surya Milk, tujuan penelitiannya untuk mengetahui
pengaruh
strategi promosi,distribusi, harga, baik secara simultan  maupun  secara  parsial  terhadap keputusan  pembelian  rokok  gudang  garam surya  mild  pada  PT  surya    minahasa  hasil penelitian  menunjukkan  secara  simultan maupun    secara  prsial  promosi,distribusi, berpengaruh  secara  signifikan  terhaap keputusan  pembelian  .  berbeda  dengan penelitian Jilly (2013) melakukan penelitian dengan  judul  promosi,  distribusi,  harga pengaruhnya terhadap keputusan pembelian rokok  surya  Milk,  tujuan  penelitiannya untuk mengetahui pengaruh strategi promosi,distribusi, harga, baik secara simultan  maupun  secara  parsial  terhadap keputusan  pembelian  rokok  gudang  garam surya  mild  pada  PT  surya    minahasa  hasil penelitian  menunjukkan  secara  simultan maupun    secara  prsial  promosi,distribusi, berpengaruh  secara  signifikan  terhaap keputusan pembelian
Variabel  volume  penjualan  (Y) Berpengaruh secara parsial  (uji t)  variabel harga  (X1)  terhadap  volume  penjualan, berdasarkan hasil penelitian yang diperoleh X2  Distribusi      berpengaruh  tidak    secara signifikan  terhadap volume penjualan yang
dibuktikan dengan  t hitung < t. tabel  sebesar –  1715  <    1983    dengan  tingkat  signifikan 0,89  >  0,05  berbeda    dengan  penelitian Jumiati  (2017)    penelitian  dengan  judul analisis pengaruh harga dan saluran distribusi terhadap  keputusan  pembelian  konsumen bisnis wilayah banjarbaru pada PT. indomarco  adi  prima  cababang  Banjarmasin tujuan melakukan penelitian untuk mengetahui  dan  membuktikan  pengaruh harga  dan  saluran  distribusi  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  sedangkan hasil  yang  diperoleh  dari  penelitian  ini menunjukkan  bahwa  variable  harga  dan variable saluran distribusi sama-sama berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian konsumen  baik  secara  simulta    maupun secara parsial pada  pt. Indmarco.

## SIMPULAN
Dalam  penelitian  ini  d  berdasarkan analisis yang bersifat kwantitatif maka dapat diambil  kesimpulan    sebagai    berikut  : Pengaruh  secara  simultan    (UJI  F)  antara variable  harga  (X1)  dan  distribusi    (X2) terhadap volume penjualan (Y) hasil perhitungan  dari    F  hitung  >  F  tabel    pada harga  dan  distribusi    adalah    4,609  >    2,70 dengan tingkat signifikan  0,12 > 0,05  maka Ho  ditolak  dan  Ha  diterima,  ini    dapat diartikan  bahwa    bahwa  variabel  bebas (Harga  dan  Distribusi  )  bersama-sama mempangaruhi varibel volume penjualan (Y) Pengaruh  Uji  Parsial    (Uji  t)    Variabel Harga  (X1)  terhadap  variabel  Volume penjualan  (Y)    berdasarkan  hasil  penelitian bahwa  harga  berpengaruh  secara  signifikan terhadap volume penjualan hal ini dibuktikan dengan nilai  signifikan t 0,04  <  0,05, yaitu nilai  signifikan  t    (0,04)  t  hiting    >  t  tabel 2960  >  1983    berarti  ha  diterma    ho  ditolak berarti  harga  (X1)  berpengaruh  secara signifikan terhadap volume penjualan. Pengruh  Uji  parsila  variabel  Distribusi  (X2) terhadap variabel volume penjualan penjualan  (Y)  hasil  uji  penelitian  diperoleh  t hitung  <  t,  tabel    dengan  tingkat  signifikan 0,089  >  0,05    berarti    ha  ditolak  ho  diterima ini  menujukan  bahwa  distribusi  tidak berpengaruh  secara  signifikan  terhadap
volume penjualan
Hasil  penelitian    menunjukkan bahwa  variabel  harga,  meberikan  skor tertinggi sebanayak  45 % dengan scor rata- rata    2,71  %  mengatakan  yaitu  saingan harga  jelli  kelapa  dibanding  dengan  jelli kelapa  pesaing,  untuk  itu  diharapkan kepada perusahaan untuk meninjau kembali harga yang ada pada UMKM Dekla
Variabel  distribusi    skor  tertinggi untuk  variabel  distribusi    sebesar    55  % mengatakan cukup setuju dengan skor rata- rataa    3,48  untuk  itu  diharapkan  kepada UMKM  dekla  untuk  memperhatikan  dan mengawasi pendistribusian jelli kelapa pada UMKM  Dekla.  Variabel  volume  penjualan dengan  skor  tertinggi    74  %    dengan  rata rata  scor  terendah    sebesar    3,40  untuk  itu diharapkan perusahaan dapat meningkatkan volume penjualan dengan meninjau kembali harga dan mengawasi pendistribuasin.  Peneliti  selanjutnya  dapat menambah atau mengganti variabel- variabel  lain    yang  dimungkinkan  relevan dengan  volume penjualan

## DAFTAR RUJUKAN

## 134
Frendy  O  Makolu  Jurnal  Emba  ISSN  2303- 1174  Vol    3    No.  1Maret  hal  254- 265
Firmansyah  Kurniadi  dalam  Jurnal  Eco- Socio  Jurnal    Ilmu  pendidikan Economi  Sosial  ISSN    2597-7806 Vol 1, No. November 2017
Ika  Lis  Mariatun  M.Pd  Jurnal  Eco-Socio Jurnal    Ilmu  pendidikan  Economi Sosial  ISSN  2597-7806  Vol  1,  No. November 2017
Jumiati jurnal JIEB (ISSN 2442-4560) jurnal ilmiah  ekonomi    bisnis  Vol  3,  no.3 November 2017 hal 311-324
Kasmir (2015), Studi Kelayakan Bisnis, Edisi Revisi,    Jakarta    prenadamedia group
Masyuri  dan M.Zainuddin 2011 Metodologi penelitian:  pendekatan  praktis  dan
Aplikatif . Bandung: Refika
Aditama
Mulichah,  Erma  Widiana,  2010  ,Dasar- Dasar  Pemasaran,  Penerbit  Karya Putri Darmawati, Bandung
Morissan,    2010,   Periklanan:    Komunikasi
Pemasaran    Terpadu,    Prenanda
Media  Group,Jakarta
Swastha,  basu,  irawan,  2005,  Manajemen
Pemasaran Modern, Penerbit, Liberty, Yogyakarta Sopiah Dan Syihabudhin, 2008, Manajemen  Bisnis  Ritel,  CV ANDI OFFSET, Yogyakarta
Swasta,  Basu,  Irawan  2008  Manajemen pemasaran    Modern,  Edisi  kedua
Yogyakarta  Liberty
Sunyoto  Danang,  2012  Perilaku  konsumen dan pemasaran, Yogyakarta CAPS