E_ISSN: 2540-9506 P_ISSN: 2540-9514 http://e-journal.lp2m.uinjambi.ac.id/ojp/index.php/ijoieb
Analisis Strategi Promosi dan Minat Pembeli Properti di Bimura Residence
Cholifatur Rizkiya 1 , Ainol Yaqin 2 , Waqiatul Aqidah 3
1,2,3 Universitas Islam Zainul Hasan Genggong cholifaturrizkiya96@gmail.com 1 , ainol1968@gmail.com 2 , syifabintunahl@gmail.com 3

## Abstract
The  purpose  of  this  research  is  to  find out  the  promotional  strategy  carried  out  by Bimura Residence in increasing the interest of buyers. The location of this research was carried out at Bimura Residence which is located in Kampung Baru Hamlet, RT. 15/RW. 4, Binor Village, Paiton. The research method used is descriptive qualitative method to investigate processes and situations. The results of this study indicate that the  application  of  this  promotional  mix  can  provide  positive  benefits  to  consumer interest in Bimura Residence. The promotional marketing strategy implemented can provide positive benefits to increasing consumer interest in Bimura Residence. That way the existence of the Bimura Residence is better known and cared for by the local community.  In  the  purchasing  process  there  are  several  supporting  factors  that influence consumer interest, namely the first is that the service provided is very good, good  communication  so  as  to  provide  comfort  to  consumers  and  also  a  strategic place. These factors can influence consumer interest in subsidized housing at Bimura Residence.

## Keywords: Strategy, Promotion, Buying Interest

## PENDAHULUAN

## Latar Belakang
Dalam suatu bisnis dibutuhkan strategi yang kuat dalam menjalankannya agar perusahaan  mampu  menghadapi  para  kompetitor.  Bisnis  properti  adalah  salah  satu bisnis  yang  juga  merasakan  ketatnya  persaingan.  Banyaknya  jumlah  penduduk menyebabkan  kebutuhan  tempat  tinggal  semakin  tinggi  sehingga  banyaknya perusahaan-perusahaan berdiri di bidang properti yang menyediakan perumahan atau pemukiman  terpadu.  Dengan  melihat  situasi  ini  para  pelaku  bisnis  properti  melihat peluang yang ada dan berlomba-lomba dalam memenuhi permintaan pasar. Keadaan tersebut menimbulkan persaingan yang ketat antar perusahaan karena bertambahnya jumlah pesaing, bertambahnya volume produksi ataupun bertambahnya pertumbuhan penduduk dari daerah lain. Hal ini memaksa perusahaan untuk lebih memperhatikan lingkungan yang dapat mempengaruhi perusahaan, sehingga perusahaan mengetahui strategi  pemasaran  apa  yang  tepat  dan  bagaimana  penerapannya  di  perusahaan (Anugrah, 2021).
Menghadapi persaingan perusahaan untuk menarik pembeli memang tidaklah mudah,  namun  harus  dibarengi  dengan  kerja  keras,  dan  menggunakan  strategi pemasaran  yang  tepat  merupakan  kunci  terpenting  keberhasilan  perusahaan  untuk meningkatkan  minat  pembeli.  Pemasaran  menjadi  semakin  penting  bagi  banyak perusahaan  terkemuka.  Dihadapkan  dengan  pesaing  baru,  perusahaan  harus memikirkan  kembali  model  bisnis  mereka  tentang  bagaimana  membuat  bisnis mereka  mendapatkan  keuntungan.  Dalam  strateginya  agar  perusahaan  semakin berkembang  dan  meningkat  perlu  adanya  promosi  untuk  menarik  minat  pembeli. Promosi  sangat  penting  untuk  pemasaran  produk,  sehingga  konsumen  akan  tertarik dengan produk yang ditawarkan dan melakukan pembelian. Oleh karena itu, promosi harus  dirancang  semenarik  mungkin  dan  informasi  yang  disampaikan  merupakan fakta yang dapat dipahami dengan mudah oleh masyarakat (Desvita, 2020).
Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2012:432)  dalam  (Istofia  &  Tuwis,  2022) bauran  promosi adalah  suatu  perpaduan  dari alat–alat  promosi  yang  digunakan oleh perusahaan  untuk  mengkomunikasikan  nilai  dan  membangun  hubungan  dengan konsumen.  Bauran  promosi  merupakan  kombinasi  dari  Periklanan  (Advertising), pemasaran  langsung  (Direct  Marketing),  Hubungan  Masyarakat  (Public  Relation) dan Penjualan Perorangan (Personal Selling).
Semakin  ketatnya  persaingan  bisnis  dengan  perusahaan  lain  tidaklah  mudah bagi  Bimura  Residence  bersaing  tanpa  adanya  kerja  keras  dengan  strategi  promosi yang tepat dilakukan untuk meningkatkan minat pembeli. Namun Bimura Residence cukup mampu menjual unit perumahan sebanyak 96 unit dalam waktu 7 bulan, angka tersebut cukup besar bagi pemasaran bisnis properti.
Maka  dari  itu  peneliti  tertarik  untuk  melakukan  penelitian  mengenai sejauhmana  promosi  yang  dilakukan  oleh  Bimura  Residence  dalam  meningkatkan minat  pembeli  sehingga  mampu  meningkatkan  jumlah  pembeli.  Dengan  itu  penulis tertarik  untuk  mengangkat  sebuah  judul:  “Strategi  Promosi  dalam  Menarik  Minat Pembeli di Bimura Residence”

## TINJAUAN PUSTAKA Strategi
Strategi  merupakan  hal  yang  sangat  penting  dimiliki  oleh  suatu  perusahaan. Tanpa strategi, maka perusahaan tidak memiliki arah dan cara untuk mencapai tujuan perusahaan. Di dalam membuat suatu strategi perlu dipertimbangkan berbagai faktor. Selain itu, strategi perlu melalui suatu proses yang ilmiah atau melalui tahapan yang berkesinambungan.  Sehingga  menghasilkan  suatu  strategi  yang  diharapkan  mampu memenuhi kebutuhan atau memberikan solusi dengan tujuan yang ingin dicapai oleh perusahaan, Mardia, et al (2021: 16).

## Promosi
Promosi pada hakekatnya adalah suatu komunikasi pemasaran, artinya aktifitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi,
mempengaruhi/membujuk,  dan  atau  mengingatkan  pasar  sasaran  atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan, Tjiptono (2001: 219). Kotler dan Armstrong (2008) menyatakan bahwa bauran promosi adalah paduan  spesifik periklanan,  promosi  penjualan,  hubungan  masyarakat, penjualan  personal,  dan sarana  pemasaran  langsung  yang  digunakan  perusahaan untuk mengomunikasikan nilai pelanggan secara persuasif dan membangun  hubungan pelanggan.  Menurut  Kotler  dan  Keller  (2012:202) dalam (Galu & Farah, 2017)
menjelaskan bahwa bauran promosi terdiri dari 5 unsur yaitu:
1) Periklanan (Advertising) .  Menurut  Kotler  dan  Keller  (2012:204),  periklanan adalah  salah  satu  bentuk  komunikasi  dalam  bentuk  presentasi  yang  bukan dilakukan  orang  dan  berupa  promosi  gagasan,  barang,  atau  jasa  oleh  sponsor tertentu.  Bimura  Residence  dalam  strateginya  menggunakan  periklanan  dengan meggunakan  brosur  yang  didalamnya  terdapat  informasi  mengenai  perumahan bersubsidi yang ditawarkan oleh Bimura Residence.
2) Penjualan  Perseorangan (Personal  Selling) .  Menurut  Kotler  dan  Keller (2012:204),  Personal  Selling  adalah  interaksi  secara  personal  antara  satu  atau beberapa  calon  pembeli  dengan  maksud  menjelaskan,  menjawab  pertanyaan  dan mendapatkan  pembeli. Dalam strategi promosinya  Bimura Residence memperkenalkan  produknya  secara  door  to  door.  Hal  ini  untuk  mempermudah para  calon  konsumen  mendapatkan  informasi  mengenai  perumahan  Bimura Residence secara detail.
3) Promosi  penjualan (Sales  Promotion) Menurut  Kotler  dan  Keller  (2012:204) adalah  berbagai  jenis  insentif  jangka  pendek  untuk  mendorong  orang  mencoba atau  membeli  produk  atau  jasa.  Dalam  promosinya  Bimura  Residence  tidak menggunakan  strategi  ini  karena  dalam  kegiatan  promosinya  biaya  yang dikeluarkan sangat besar dan juga dapat membatasi pendapatan Bimura Residence yang  dalam  penerapannya  dengan  memberikan  diskon  terhadap  produk  yang ditawarkan.
4) Hubungan  Masyarakat (Public  Relational). Menurut  Kotler  dan  Keller (2012:204), Public  Relations adalah  berbagai  program  yang  dirancang  untuk mempromosikan  atau  melindungi  citra  perusahaan  atau  masing-masing produknya. Dimana perusahaan tidak hanya harus berhubungan dengan pelanggan saja,  tetapi  juga  harus  berhubungan  dengan  kumpulan  kepentingan  publik  yang lebih  besar.  Dengan  opentable  Bimura  Residence  mencoba  menarik  perhatian calon konsumen dengan memamerkan produk yang dimiliki agar dapat mengenal Bimura Residence dan keunggulannya.
5) Pemasaran Langsung (Direct  Marketing) Menurut  Kotler  dan  Keller (2012:204), Direct  Marketing adalah penggunaan surat, telepon, faksimil,
e-mail, atau internet, untuk  berkomunikasi langsung atau meminta tanggapan atau berdialog  dengan  pelanggan  tertentu  dan  calon  pelanggan.  Bimura  Residence menerapkan direct marketing dalam promosinya. Dengan mengikuti perkembangan  zaman  internet  merupakan  salah  satu  promosi  yang  tepat  dalam kegiatannya karena dapat menjangkau target pasar lebih luas. Saat ini yang paling banyak yang digunakan adalah dengan media sosial seperti WhatsApp, Instagram, Facebook, Website dan lainnya.

## Minat Beli
Menurut  Kamus  Besar  Bahasa  Indonesia  (2002:744),  minat  beli  adalah kecenderungan  hati  yang  tinggi  terhadap  sesuatu.  Menurut  Kamus  Besar  Bahasa Indonesia  (2002:126),  beli  adalah  memperoleh  sesuatu  dengan  pengorbanan (usaha dsb) yang berat. Minat membeli, ketidakpuasan biasanya menghilangkan minat. Minat beli  adalah  sesuatu  yang  timbul  setelah  menerima  rangsangan  dari  produk  yang dilihatnya,  dari  sana  timbul  ketertarikan  untuk  membeli  agar  dapat  memilikinya. Minat  beli  konsumen  akan  timbul  dengan  sendirinya  jika  konsumen  sudah  merasa tertarik  atau  memberikan  respon  yang  positif  terhadap  apa  yang  ditawarkan  ole h penjual (Kotler, 2007:186).
Bimura  Residence  merupakan  perumahan  bersubsidi  yang  terletak  di  Dusun Kampung  Baru,  RT.  15/  RW.  4,  Kelurahan  Binor,  Paiton.  Bimura  Residence  ini memiliki  tempat  yang  strategis  yang  berdekatan  dengan  PLTU  hal  ini  dapat berpengaruh  terhadap  minat  konsumen.  Banyak  para  karyawan  PLTU  dan  juga pedagang  yang  memilih  Bimura  Residence  ini  karena  selain  tempat  yang  strategis Bimura  Residence  juga  memiliki  konsep  perumahan  yang  modern.  Harga  yang diberikan terjangkau dengan luas tanah 7m  x 11,5m  (80,5m2).  Selain  itu  pelayanan yang  diberikan  memuaskan  konsumen  dengan  memberikan  pelayanan  yang  terbaik dalam  setiap  transaksinya.  Begitupun  komunikasi  yang  diberikan  juga  memberikan kenyamanan  kepada  konsumen  sehingga  konsumenpun  tertarik  dalam  membeli perumahan Bimura Residence ini.

## Penelitian Terdahulu
Kemajuan  sebuah  bisnis  bergantung  kepada  seberapa  baik  kegiatan  promosi yang dilakukan. Dengan adanya promosi perusahaan dapat memperkenalkan produk yang  ditawarkan  suatu  perusahaan  melalui  berbagai  macam  cara.  Berdasarkan penelitian terdahulu yang dilakukan (Badingah, 2017) membuktikan bahwa promosi berpengaruh  terhadap  minat  beli  konsumen  terhadap  perumahan.  Hal  ini  berarti pelaksanaan promosi yang dilakukan sudah baik.
Selain itu, penelitian terdahulu  oleh (Ahmad  LMH, et al . 2021) bahwa  dalam menjalankan  suatu  usaha,  ada  hal  yang  lebih  penting  dibandingkan  menciptakan produk  yaitu  pemasaran  produk  dan  strategi  promosi  yang
sangat  mempengaruhi  keberhasilan  penjualan  suatu  produk,  dan  merupakan  kunci keberhasilan untuk menarik minat beli konsumen.
Dalam  penelitian  (Mardeden,  2016)  bahwa  beberapa  variable  bauran  promosi yang  dilakukan  dapat  mempengaruhi  konsumen  dalam  mengambil  keputusan pembelian.  Promosi  tentu  membutuhkan  media  dalam  kegiatannya.  Secara  garis besar  media  yang  biasa  dilakukan  dalam  promosi  adalah  dengan  media  cetak  atau dalam  bauran  promosinya  disebut  juga  periklanan  ( Advertising ),  dan  juga  media elektronik yang dalam kegiatannya media elektronik ini dapat menjangkau jauh lebih luas  dibandingkan  dengan  media  cetak.  Seperti  dalam bauran promosi  yang  disebut pemasaran langsung ( Direct Marketing ). Wariki, et  al.  ( 2015)  dalam  penelitiannya  menunjukkan  bahwa  bauran promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  dan kepuasan  konsumen.  Dalam  hal  ini  dapat  berpengaruh  terhadap  minat  konsumen. (Rispawati, 2019)  dalam  penelitiannya bahwa  dalam  meningkatkan  bauran promosi dalam  memasarkan  produk  perumahan  adalah  dengan  mengoptimalkan  bauran promosi  pemasaran  yang  dilakukan.  Hasilnya  perumahan  dapat  dikenal  oleh masyarakat luas dan diminati oleh konsumen.

## METODE PENELITIAN
Dalam  penelitian  ini,  metode  yang  digunakan  adalah  penelitian  kualitatif dengan  metode  analisis  deskriptif.  Penelitian  kualitatif  disebut  juga  studi  kasus karena  objek  penelitiannya  seringkali  bersifat  unik,  kasuistis,  tidak  ada  duanya. Melalui pendekatan kualitatif ini, dimana diharapkan peneliti mampu mengembangkan  suatu teori  dan  mengujinya  dengan  cara  mengumpulkan data yang dimilikinya  (Winarsih,  2022).  Penelitian  Deskriptif  merupakan  penelitian  dengan metode untuk menggambarkan suatu hasil penelitian. Penelitian deskriptif bertujuan untuk  memberikan  deskripsi,  penjelasan,  juga  falidasi  mengenai  fenomena  yang diteliti  (Ramdhan,  2021).  Data  yang  dikumpulkan  oleh  peneliti  menggunakan  data yang  diperoleh  melalui  observasi  dan  wawancara.  Wawancara  yang  dilakukan  oleh peneliti  melibatkan  2  karyawan  marketing,  dan  5  konsumen.  Lokasi  penelitian  ini dilaksanakan  di  Bimura Residence yang terletak  di Dusun  Kampung  Baru, RT.  15/ RW. 4, Kelurahan Binor, Paiton

## HASIL DAN PEMBAHASAN Strategi Promosi Perumahan di Bimura Residence
PT.  Cendana  Indo  Pratama  merupakan  developer  atau  pengembang  properti Bimura  Residence  yang  berlokasi  di  Dusun  Kampung  Baru,  RT.  15/  RW.  4, Kelurahan Binor, Paiton. Bimura Residence  berdiri  pada tahun 2022 yang didirikan oleh  Bapak  Komar  selaku  Direktur  dan  Bu  Millah  selaku  komisaris.  Bimura Residence  sendiri  memiliki  117  unit  perumahan.  Merupakan  sebuah  perumahan yang  terjual  dengan  waktu  yang  relatif
singkat.  Hal  ini  juga  tak  luput  dari  Direktur  Bimura  Residence  yang  mampu menjalankan tugasnya dengan baik dengan menyusun dan menetapkan strategi bisnis untuk perusahaan dan bertanggung jawab mengambil keputusan untuk mencapai visi dan misi perusahaan.
Kegiatan  ekonomi  tidak  bisa  hanya  terfokus  pada  pembuatan  produk  saja. Tetapi  juga  bagaimana  mempromosikan  barang  atau  produk  agar  konsumen mengenalinya  dan  berpengaruh  pada  tumbuhnya  minat  beli  konsumen.  Di  era  ini, promosi bisa dilakukan dalam bentuk offline atau langsung dan juga online. (Ahmad, et al. 2021).
Bentuk  promosi  penjualan  milik  Bimura  Residence  menggunakan  kombinasi promosi yaitu  advertising,  personal  selling,  public  relation  dan  direct  marketing. Berikut penerapan bauran promosi yang dilakukan oleh Bimura Residence :

## 1. Periklanan (Advertising)
Dalam promosinya Bimura Residence menggunakan konsep periklanan. Ada banyak jenis  strategi periklanan  yang dapat dilakukan. Dalam  penelitian  yang telah dilakukan,  Bimura  Residence  menggunakan  media  brosur  dalam  kegiatan promosinya.  Keunggulan  media  brosur  adalah  brosur  memiliki  kualitas  gambar cetakan  yang  menarik  dan  biaya  produksi  brosur  yang  relatif  rendah.  Kelemahan penjualan  melalui brosur adalah  brosur  menjadi tidak  menarik  bila  brosur  diberikan kepada  konsumen  yang  tidak  membutuhkannya  atau  bukan  konsumen  yang  dituju (Putri, 2017).
Peluang  media  brosur  ini  adalah  dengan  desain  brosur  yang  menarik  dapat memudahkan  konsumen  untuk  membaca  dan  mendapatkan  infomasi  yang  akurat. Karena  di  dalamnya  konsumen  dapat  mengetahui  apa  saja  yang  ditawarkan  sudah mencakup  banyak  informasi  mengenai  Bimura  Residence.  Bimura  Residence  ini menawarkan  hunian  yang  memiliki  konsep  modern  dengan  desain Scandinavia Modern yang  memiliki  karakteristik  minimalis,  simple  dan  elegant.  Dengan  harga Rp.  155.500.000  merupakan  harga  yang  terjangkau  dengan  luas  tanah  7m  x  11,5m (80,5m2).  Selain  itu  di  dalam  brosur  tersebut  juga  terdapat  denah  lokasi  dan spesifikasi bangunan.

## 2. Penjualan Perseorangan (Personal Selling)
Personal selling atau penjualan tatap muka adalah strategi promosi penjualan yang  dilakukan  melalui  interaksi  antar  individu,  pertemuan  tatap  muka  untuk menjalin  dan  memelihara  hubungan  pertukaran  yang saling menguntungkan  dengan pihak lain (Siti Mujiatun & Sri Masyuli, 2021). Promosi personal selling dinilai lebih efektif  dalam  pemasaran  produk.  Kegiatan personal  selling yang  dilakukan  oleh Bimura Residence yaitu dengan cara door to door . Strategi pemasaran door to door merupakan  proses  berkomunikasi  secara  bertatap  muka  dengan  calon  pembeli  atau pembeli dengan tujuan menjual suatu produk atau jasa (Henry Simamora, 2000: 214) dalam (Herry Pradipta Mahayana, et al. 2014).
Pada door  to  door ini  para  karyawan  marketing  Bimura  Residence mengunjungi  beberapa  rumah  di  wilayah  tertentu  dan  mencoba  membujuk  target pasar untuk membeli produk yang dibawa. Kegiatan door to door ini dilakukan agar karyawan dapat bertemu secara personal kepada calon konsumen agar memuda hkan karyawan  mendapatkan  feedback  dari  calon  konsumen  karena  dapat  langsung mengetahui konsumen menyukai atau tidak perumahan bersubsidi ini.
3. Hubungan Masyarakat (Public Relational)
Dalam public  relations ini  Bimura  Residence  menggunakan  promosi opentable . Opentable adalah  pemasaran  tatap  muka  ditempat  seperti  pameran dagang,  pameran  konsumen,  kegiatan  istimewa, road  show (Amelia,  2018).  Suatu kegiatan  berjualan  tatap  muka  yang  dilakukan  diarea  atau  tempat  yang  strategis dengan  tujuan  untuk  menarik  minat  konsumen.  Promosi  opentable  yang  dilakukan oleh  Bimura  Residence  dibanyak  tempat  dengan  membawa  brosur  yang  telah tersedia.  Kegiatan opentable ini  dilakukan langsung  oleh Bimura Residence  dengan mengandalkan  karyawan  marketing  untuk  memasarkan  produknya  di  lokasi  atau tempat  diadakannya opentable atau  pameran.  Para  karyawan  yang  bertugas  untuk memasarkan  produknya  dituntut  untuk  mampu  berkomunikasi  dengan  baik  kepada calon pembeli atau konsumen karena dengan komunikasi jadi terasa lebih dekat dan personal.  Dengan  demikian,  masyarakat  dapat  mengenal  keunggulan  dan  manfaat dari Bimura Residence.
Kegiatan opentable ini  tidak  hanya  mengenalkan  atau  manawarkan produknya  saja  dengan  adanya  promosi opentable ini  dapat  melakukan  pendekatan kepada  masyarakat  agar  mereka  mengenal  Bimura  Residence  itu  sendiri  walau mereka tidak berminat setidaknya mereka mengetahui keunggulan Bimura Residence yang  nantinya  akan  mereka  informasikan  kepada  kerabat  yang  memang  sedang membutuhkan  tempat  tinggal.  Ini  dilakukan  untuk  dapat  meningkatkan  jumlah konsumen di Bimura Residence. Terbukti Bimura Residence ini semakin dikenal oleh banyak masyarakat terutama di daerah Paiton.

## 4. Pemasaran Langsung (Direct Marketing).
Dalam  menjalankan  penjualan  produknya,  Bimura  Residence  juga menggunakan  media  social  dalam  promosinya.  Dalam  pemasarannya  Bimura Residence  ini  dituntut  menggunakan  strategi  yang  unik  dan  kreatif  agar  konsumen tertarik  untuk  membeli  dibanding  dengan  cara  yang  sudah  biasa  dilakukan  oleh perusahaan lain. Dimulai dari menawarkan beragam promosi menarik karena promosi merupakan salah satu faktor penting penentu keberhasilan suatu program pemasaran (Erna, 2018).
Dengan  memanfaatkan  media  sosial  yang  merupakan  alat  promosi  yang sangat efektif karena dapat di akses oleh siapa aja, sehingga jaringan promosi bisa lebih luas. Bimura Residence  menggunakan aplikasi seperti
Facebook, Instagram, WhatsApp , dan website dalam mempromosikannya. Dengan begitu Bimura Residence lebih dikenal luas oleh masyarakat dan menjadi peluang bagi  perusahaan  untuk  meningkatkan  jumlah  konsumen  atau  pembeli.  dengan memanfaatkan  media  sosial  yang  merupakan  alat  promosi  yang  sangat  efektif karena dapat di akses oleh siapa aja, sehingga jaringan promosi bisa lebih luas.

## Faktor Pendukung dalam Peningkatan Minat Pembeli di Bimura Residence
Dalam  kegiatannya,  keberhasilan  promosi  sangat  dipengaruhi  oleh  beberapa faktor  dalam  meningkatkan  minat  pembeli.  Dari  hasil  penelitian menunjukkan
ada beberapa faktor pendukung yang mempengaruhi keberhasilan strategi promosi yang telah dilakukan oleh Bimura Residence ini,
yaitu:
1. Pelayanan yang baik.
Pelayanan  yang  baik  merupakan  kemampuan  perusahaan  untuk memberikan  pelayanan  yang  baik  untuk  memuaskan  pembeli  sesuai dengan kebutuhan dan keinginan mereka. Artinya pembeli dapat merasa puas  dan  dapat percaya  terhadap  pelayanan  yang  diberikan.  Terdapat beberapa faktor yang secara langsung mempengaruhi kualitas pelayanan yang diberikan. Pertama-tama pelayanan yang baik karena faktor manusia atau karyawan yang menyediakan jasa tersebut. Kemudian pelayanan yang baik  juga  harus  diikuti  dengan  tersedianya sarana  dan  prasarana  yang mendukung kecepatan, akurasi dan presisi pekerjaan (Rita Wahyuni, 2019). Bimura  Residence  dalam  memberikan  pelayanannya tidak  ingin  sampai  mempersulit  para  konsumen  sebisa  mungkin  Bimura Residence membantu  dalam  proses  pembelian  perumahan  bersubisidi  ini. Misal, dalam  persyaratannya  konsumen  bisa  langsung  menghubungi  pihak karyawan marketing dan dengan senang hati karyawan Bimura Residence memberikan  solusi  jika  ada  masalah  dalam  prosesnya.  Hal  ini  dapat mempengaruhi kualitas pelayanan yang diberikan Bimura Residence.
2. Komunikasi yang baik
Dengan komunikasi yang baik yang di berikan oleh Bimura Residence dapat memberikan  kenyamanan  kepada  konsumen  hal  ini  dapat  memicu  konsumen untuk membeli perumahan subsidi ini.
3. Tempat yang strategis
Tempat yang strategis merupakan salah satu faktor keberhasilan suatu bisnis dan  menjadi  keuntungan  dari  suatu  bisnis,  jika  tempatnya  tersembunyi  dan  sulit untuk  di  cari  maka  akan  sangat  berpengaruh  terhadap  kesuksesan  ataupun kemajuan  perusahaan.  Bimura  Residence  memiliki  tempat  yang  strategis  karena tempatnya  yang  dekat  dengan  wisata  pantai  bohay,  PLTU  Paiton,  RS.  Rizani Paiton, sarana pendidikan, swalayan dan masih banyak lagi.

## SIMPULAN
Strategi  promosi  pada  suatu  perusahaan  merupakan  hal  yang  penting  yang harus  dilakukan.  Kegiatan  promosi  erat  kaitannya  dengan  aktivitas  atau  kegiatan komunikasi  yang  dilakukan  untuk  memperkenalkan  produk  atau  jasa  kepada  target pasar  karena  ketika  sudah  dikenal  oleh  banyak  orang,  maka  akan  membuka kesempatan  untuk  bisnis  tersebut  berkembang  menjadi  besar.  Promosi  bertujuan untuk  meningkatkan  minat  konsumen  terhadap  perumahan  bersubsidi  di  Bimura Residence,  Paiton.  Dengan  adanya  promosi  ini  dapat  menawarkan  keuntungan  bagi konsumen yang baru mengenal produk perumahan Bimura Residence sehingga dapat menarik minat konsumen.  Kegiatan  promosi ini dilakukan dengan konsisten dengan situasi  dan  kondisi  yang  mendukung  dengan  menyesuaikan  pangsa  pasar  yang diharapkan dapat meningkatkan jumlah konsumen nantinya. Strategi pemasaran yang dilakukan  Bimura  Residence  sendiri  dengan  menggunakan  bauran  promosi  dalam promosinya.
Strategi pemasaran promosi yang diterapkan ini dilakukan untuk memberikan manfaat  yang  positif  terhadap  peningkatan  minat  konsumen  di  Bimura  Residence. Dengan  begitu  keberadaan  kediaman  Bimura  Residence  ini  lebih  dikenal  dan diperhatikan  masyarakat  sekitar.  Hal  ini  sangat  berdampak  positif  bagi  perusahaan karena semakin banyak orang yang mengenal Bimura Residence ini. Dengan adanya promosi  peluang  untuk  mendapatkan  konsumen  pun  semakin  besar.  Hal  ini  juga didukung  dengan  beberapa  faktor  yakni  pelayanan  yang  diberikan  sangat  baik, komunikasi  yang  baik  sehingga  memberikan  kenyamanan  terhadap  konsumen  dan juga  tempat  yang  strategis.  Faktor-faktor  tersebut  dapat  mempengaruhi  minat konsumen terhadap perumahan bersubsidi di Bimura Residence.

## DAFTAR PUSTAKA
Ahmad LMH, Faisal. 2021. “Strategi Promosi Dalam Meningkatkan Minat Beli Konsumen Baby Crab”. Jurnal pengabdian masyarakat. 1(3). 1-3
Desvita,  Anggie.  2020.  Pengaruh  Citra  Merek  Dan  Promosi  Penjualan  Terhadap  Kepuasan Pelanggan  Pengguna  Aplikasi  Pembayaran  Digital  OVO  Di  Yogyakarta. Skripsi . Yogyakarta: Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Yogyakarta.
Eka  Putri,  Nindy.  2017.  Strategi  Promosi  Melalui  Media  Periklanan  Desa  Wisata  Kubu Gadang Kota Padang Panjang. Jurnal  Pendidikan dan Keluarga . 9(2). E-  SSN: 2549- 9823 p-ISSN: 2085-4285
Khusna,  Galu  Khotimatul  &  Farah  Oktafani,  2017.  Pengaruh  Bauran  Promosi  Terhadap Keputusan  Pembelian  Dunkin’donuts  Bandung. Jurnal  Ekonomi,  Bisnis  & Entrepreneurship . 11(1). ISSN 2443-0633
Kotler, Philip. Dasar-Dasar Pemasaran . Indeks Gramedia, Jakarta, 2007.
Mardeden. 2016. Bauran Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Perumahan Tipe 36 pada PT Putra Persada Khatulistiwa di Pontianak. Jurnal BISMA . 1(6)
Mardia, et al . 2021. Strategi Pemasaran . Sumatera: Yayasan Kita Menulis. Hal: 16
Mujiatun,  Siti  &  Sri Masyuli Manullang. 2021. “Strategi Promosi  Pedagang  UMKM  untuk Meningkatkan  Pendapatan  di  Masa  Pandemi  COVID-19  (Studi  Kasus  UMKM Lingkungan Universitas Muhammadiyah)”. 2 (1). 1170-1178.
Mujiatun, Siti & Sri Masyuli Manullang. 2021. “Strategi Promosi  Pedagang UMKM untuk Meningkatkan  Pendapatan  di  Masa  Pandemi  COVID-19  (Studi  Kasus  UMKM Lingkungan Universitas Muhammadiyah)”. 2 (1). 1170-1178.
Novan  Anugrah,  Ilham.  2021.  Analisis  Promosi  Penjualan  Pada  Perumahan  Bersubsidi  Di
PT. Graha Nusantara Group Kabupaten Kampar. Skripsi . Pekanbaru: Universitas Islam Riau.
Pradipta  Mahayana,  Herry, et  al .  2014.  “Sistem  Penjualan  Dan  Kontra  Prestasi  Bagian Pemasaran Produk Pada Perusahaan Pt Wali Santosa Singaraja Tahun 2013”. 4(1)
Puji  Astutik,  Erna.  2018.  Analisis  Teknik  Pemasaran  Open  Table  Dalam  Meningkatkan Jumlah  Nasabah  Di  Pegadaian  Syariah  Kantor  Cabang  Sidoarjo. Skripsi .  Surabaya: Universitas Islam Negeri Sunan Ampel.
Ramdhan,  Muhammad.  2021. Metode  Penelitian .  Surabaya:  Cipta  Media  Nusantara Rispawati, Dewi. 2019. Optimalisasi Bauran Promosi Pemasaran Dalam Memasarkan Produk Perumahan Perum Perumnas Cabang Mataram. Media Bina Ilmia. 13(8). ISSN 2615-3505
Serli  Yunita, Amelia. 2018. Studi Konsep Promosi Opentabele Dalam Penghimpunan  Dana Dan Implementasinya Di BNI Syariah Cabang Bengkulu. Skripsi . Institut agama islam negeri Bengkulu.
Wahyuni,  Rita.  2019.  Prosedur  Pelayanan  Terhadap  Kepuasan  Pelanggan  Pada  Indomaret
Tugu Cimanggis. Jurnal Abiwara . 1(1). 18-27. E-ISSN 2686-1577
Wariki,  Grace Marleen, et al. 2015. Pengaruh Bauran Promosi, Persepsi  Harga  Dan  Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Dan Kepuasan Konsumen Pada Perumahan Tamansari Metropolitan Manado. Jurnal EMBA. 3(2). 1073-1085. ISSN 2303-1174
Widarto & Mardatilla. 2018. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Tingkat Penjualan Pada PT.
Mitra Keluarga Sehat. Jurnal Ilmu Administrasi Dan Manajemen . 2(3). 2580-9695
Winarsih, Nining. 2022. Analisis Manfaat E-Payment Dari Perspektif Ekonomi Islam”.
Ar-Ribhu: Jurnal Manajemen Dan Keuangan Syariah . 3(1). 2774-5570
Zulfa,  I.,  &  Hariyani,  T.  (2022).  Implementasi  Bauran Pemasaran  7P  Dalam Meningkatkan Volume Penjualan UKM Ampuh Di Kabupaten Kediri Pada Masa Pandemi Covid-19. Jurnal Multidisiplin Madani (MUDIMA) . 2(1). 299–314.
Subekti, A., Tahir, M., Mursyid, & Nazori, M. (2022). the Effect of Investment, Government Expenditure,  and  Zakat  on  Job  Opportunity  With  Economic  Growth  As  Intervening Variables. Journal of Southwest Jiaotong University, 57(3), 102–112.
https://doi.org/10.35741/issn.0258-2724.57.3.9
Umar,  M.,  &  Sukarno,  S.  (2022).  The  influence  of  fiqh  insights  and  science  literacy  on student ability in developing Quran-based science. International Journal of Evaluation and Research in Education, 11(2), 954–962. https://doi.org/10.11591/ijere.v11i2.22012
Usdeldi,  Nasir,  M.  R.,  &  Ahsan,  M.  (2021).  Meta  Synthesis  of  GCG,  SSB,  and  CSR  On
Islamic  banking,  performance  and  financial  innovations.  Iqtishadia,  14(1),  1–25. https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=ejlQBwAAQBAJ&oi=fnd&pg=PR7& dq=islamic+economics&ots=3S7cdvFBox&sig=FmbOIiOg3DIqJettaNLcung_d2U
Usdeldi, U., Nasir, M. R., & Ahsan, M. (2022). The Mediate Effect Of Sharia Compliance on
The  Performance  of  Islamic  Banking  in  Indonesia.  Jurnal  Keuangan  Dan Perbankan, 26(1), 247–264. https://doi.org/10.26905/jkdp.v26i1.6158
Putra,  D.  .  A.,  &  Addiarrahman,  A.  (2023).  Quranic  Exegesis  Journalism  in  Islamic Magazines in Indonesia Between 1970-1980. Journal of Indonesian Islam, 17(2), 483. https://doi.org/10.15642/jiis.2023.17.2.483-509