## Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Kinerja Perusahaan Pada UMKM Di Palembang
Delfi Panjaitan 1 , Desy Lesmana 2 , Mutiara Maimunah 3
1 Universitas Katolik Musi Charitas, delfianna_panjaitan@yahoo.com
2 Universitas Katolik Musi Charitas, desylesmana@ymail.com
3 Universitas Katolik Musi Charitas, mutiaramai@gmail.com

## ABSTRACT
This  study  aims  to  determine  the  effect  of  promotion  costs  on  company  performance  at  MSMEs  in Palembang  City.  The  population  of  this  research  is  all  owners/managers  of  MSMEs  in  Palembang City. The sample in this study is the owner/manager of the food and/or beverage sector in the city of Palembang. The sample is set at 100 respondents. Data was collected by distributing questionnaires. The research analysis method used is simple linear regression. The results of the study indicate that promotion costs affect the company's performance on MSMEs in Palembang City.
Keywords: promotion costs, company performance, sales volume .

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh biaya promosi terhadap kinerja perusahaan pada UMKM  di  Kota  Palembang.  Populasi  penelitian  ini  adalah  seluruh  pemilik/pengelola  UMKM  di  Kota Palembang. Sampel pada penelitian ini pemilik/pengelola UMKM sektor makanan dan atau minuman di  Kota  Palembang.  Sampel  ditetapkan  sebanyak  100  responden.  Data  dikumpulkan  dengan pembagian  kuisoner.  Metode  analisis  penelitian  yang  digunakan  adalah  regresi  linier  sederhana. Hasil penelitian menunjukkan bahwa biaya promosi mempengaruhi kinerja perusahaan pada UMKM di Kota Palembang.
Kata Kunci : biaya promosi, kinerja perusahaan, volume penjualan.

## A. PENDAHULUAN
Perkembangan  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  saat  ini  sangat berkembang  pesat,  terutama  sektor  makanan  dan  minuman.  Akibatnya  terjadi persaingan antara UMKM tersebut yang ketat. Masing-masing UMKM tentunya ingin menjadi  yang  terbaik  dan  menguasai  pangsa  pasar.  Untuk  itu  diperlukan  kegiatan yang  akan  mendukung  UMKM  untuk  bertahan  dalam  persaingan  bisnis.  Kegiatan yang  paling  mendukung  untuk  menghadapi  persaingan,  yaitu  pemasaran. Pemasaran  merupakan  kegiatan  yang  saling  berkaitan.  Kegiatan  marketing  mix terdiri dari produk, harga, saluran distribusi, dan promosi (Swastha, 2008 : 42).
UMKM  dalam  mencapai  tujuannya,  yaitu  memperoleh  laba  berusaha  untuk meningkatkan  laba  penjualannya.  Laba  tercermin  dari  volume  penjualan,  sehingga harus selalu meningkatkan volume penjualan. Untuk meningkatkan volume penjualan dapat  dilakukan  dengan  menentukan  strategi  pemasaran  sesuai  dengan  keadaan perusahaan. Volume penjualan UMKM tergantung dari banyakanya konsumen yang membeli  produknya.  Untuk  menarik  minat  konsumen  dapat  melakukan  kegiatan promosi.  Promosi  merupakan  kegiatan  penting  yang  harus  dilakukan  oleh perusahaan  dalam  memasarkan  produknya  yang  akan  menarik  minat  konsumen untuk  membeli.  Dengan  dilakukannya  promosi  diperkirakan  akan  semakin meningkatkan volume penjualan dan laba juga meningkat.
Pandemi  covid-19  menimbulkan  krisis  yang  sangat  besar  untuk  bisnis
ISSN 2685-6530    E-ISSN 2722-5577 https://jurnal.univpgri-palembang.ac.id/index.php/mediasi
palembang.ac.id/index.php/Ekonomika/index
perhotelan  dan  industri  makanan  dan  minuman  seperti  hotel,  restoran,  dan  bar. Banyaknya  restoran  yang  terpaksa  tutup  karena  kebijakan  lock  down  dan pembatasan  interaksi  sosial  pada  awal  tahun  2020.  Hal  ini  juga  mempengaruhi kondisi konsumen yang cenderung menghindari interaksi dengan orang lain ditempat umum.  Indonesia  masih  berada  pada  tahap  penyesuaian  terhadap  pandemi  covid- 19.  Indonesia  mengalami  dampak  akibat  covid-19  salah  satunya  hampir  seluruh sektor  bisnis  yang  berkaitan  dengan  food  and  beverages.  Bisnis  seperti  restoran menjadi  sektor  terparah  pertama  dan  disusul  oleh  restoran  cepat  saji  dan  layanan pesan antar.
Kebijakan pemerintah mengendalikan penyebaran Covid-19 sangat berpengaruh  kepada  sektor  usaha  mikro  kecil  dan  menengah  (UMKM).  Sektor  ini terpukul di awal pandemi covid-19 dan bisa kembali bangkit di akhir 2020 karena ada pelonggaran. Namun kembali terpuruk akibat kebijakan Pembatasan Sosial Berskala Besar (PSBB). Peralihan kebijakan PSBB transisi menuju era new normal membuka harapan pelaku usaha untuk bangkit.
Berdasarkan  temuan  yang  ada,  sebanyak  78%  responden  mengaku mengalami  penurunan  omset  dengan  kategori  yang  terbesar  terdapat  pada penurunan  lebih  dari 20%.  Penurunan  yang  terjadi  hampir  menimpa  seluruh  bidang usaha.  Dalam  data,  terdapat  tiga  jenis  usaha  yang  mengalami  penurunan  paling besar  salah  satunya  adalah  kuliner  sebanyak  43,09%.  Meski  mayoritas  melakukan pemasaran melalui online dan offline, hal ini tetap tidak dapat memperbaiki kegiatan usaha  yang  ada  karena  efek  pandemi  yang  menyeluruh  dan  mengakibatkan menurunnya daya beli konsumen.
Pandemi  telah  merubah  banyak  hal,  termasuk  cara  berbisnis.  Agar  bisa bertahan,  bisnis  perlu  beradaptasi  dan  merubah  strategi.  Banyak  bisnis  mulai mengalami penurunan penjualan yang drastis bahkan tidak memiliki pelanggan sama sekali karena sudah mulai beraktivitas di rumah. Banyak pengusaha yang melakukan strategi  penjualan  seperti  pemasaran  untuk  meningkatkan  kembali  bisnis. Perusahaan  dapat  mengembangkan  strategi  pemasaran  produk  dengan  mulai menggunakan media digital saat melakukan promosi karena konsumen lebih banyak menghabiskan waktu dan beraktivitas di rumah.
Berdasarkan fenomena ini, penulis tertarik melakukan penelitian dengan judul “Pengaruh  Biaya  Promosi  Terhadap  Kinerja  Perusahaan  pada  UMKM  di  Kota Palembang.“.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah biaya promosi berpengaruh terhadap kinerja perusahaan pada UMKM di Kota Palembang.

## B.  KAJIAN TEORI
Biaya  dalam  suatu  perusahaan  merupakan  suatu  komponen  yang  sangat penting  dalam  menunjang  kegiatan  dalam  usaha  mencapai  tujuan.  Tujuan  dapat tercapai  apabila  biaya  yang  dikeluarkan  sebagai  bentuk  suatu  pengorbanan  oleh perusahaan  telah  diperhitungkan  secara  tepat.  Menurut  Mulyadi  (2015:8)  biaya adalah  pengorbanan  sumber  ekonomis  yang  diukur  dalam  satuan  uang,  yang  telah terjadi, sedang terjadi atau kemungkinan akan terjadi tujuan tertentu.
Dari  pengertian  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  biaya  adalah  pengorbanan sumber  daya  ekonomi  yang  telah  terjadi  atau  potensial  terjadi  yang  diukur  dalam satuan uang untuk mencapai tujuan tertentu.
Penggolongan  adalah  proses  pengelompokkan  secara  sistematis  asal keseluruhan  elemen  yang  ada  kedalam  golongan  tertentu  yang  lebih  ringkas  untuk
mendapatkan  informasi.  Menurut  Mulyadi  (2015:13)  biaya  digolongkan  sebagai berikut:
1. Menurut objek pengeluaran
Penggolongan  ini  merupakan  penggolongan  yang  paling  sederhana,  yaitu berdasarkan  penjelasan  singkat  mengenai  objek  pengeluaran  seperti pengeluaran yang berhubungan dengan telepon disebut biaya telepon.
2. Menurut fungsi pokok dalam perusahaan Biaya dapat digolongkan menjadi tiga kelompok, yaitu:
a.  Biaya  produksi,  yaitu  semua  biaya  yang  berhubungan  dengan  fungsi produksi atau kegiatan pengolahan bahan baku menjadi produk jadi.
b.  Biaya  pemasaran,  yaitu  biaya  yang  terjadi  untuk  melaksanakan  kegiatan pemasaran produk seperti biaya iklan, biaya promosi, dan biaya sampel.
c.  Biaya  administrasi  dan  umum,  yaitu  biaya  untuk  mengkoordinasikan kegiatan  produksi  dan  pemasaran  produk  seperti  gaji  bagian  akuntansi dan gaji personalia.
3. Menurut  hubungan  biaya  dengan  sesuatu  yang  dibiayai  ada  dua  golongan yaitu  biaya  langsung  dan  biaya  tidak  langsung.  Biaya  langsung  adalah  biaya yang  terjadi  dimana  penyebabnya  karena  ada  yang  harus  dibiayai  berkaitan dengan produk, biaya langsung terdiri dari biaya bahan baku dan biaya tenaga kerja  langsung.  Biaya  tidak  langsung  merupakan  biaya  yang  terjadi  tidak hanya  disebabkan  oleh  sesuatu  yang  dibiayai  dalam  hubungannya  dengan produk seperti biaya overhead pabrik.
4. Menurut  perilaku  dalam  kaitannya  dengan  perubahan  volume  kegiatan  biaya dibagi  menjadi  4  yaitu  biaya  tetap,  biaya  variabel,  biaya  semi  variabel,  dan biaya semi fixed.
5. Menurut  jangka  waktu  dan manfaatnya  dibagi  menjadi  dua  yaitu pengeluaran modal dan pengeluaran pendapatan.  Pengeluaran modal adalah pengeluaran yang  memberikan  manfaat  pada  periode  akuntansi  atau  pengeluaran  yang akan  memberikan  manfaat  ada  periode  akuntansi  yang  akan  dating. Sedangkan pengeluaran pendapatan merupakan pengeluaran yang memberikan  manfaat  hanya  pada  periode  akuntansi  dimana  pengeluaran  itu terjadi.
Pemasaran  merupakan  salah  satu  dari  kegiatan  pokok  yang  dilakukan  oleh perusahaan untuk mempertahankan kelangsungan hidupnya untuk berkembang dan memperoleh laba. Kegiatan pemasaran memiliki arti penting bagi suatu perusahaan. Jika  kegiatan  pemasaran  gagal  maka  kegiatan  pokok  lainnya  akan  terganggu sehingga tujuan perusahaan sulit dicapai.
Menurut Freddy Rangkutu (2009:205) biaya promosi adalah biaya pemasaran atau  penjualan  yang  meliputi  seluruh  biaya  yang  diperoleh  untuk  menjamin pelayanan  konsumen  dan  menyampaikan  produk  jadi  atau  jasa  ke  tangan konsumen.
Menurut  Freddy  Rangkutu  (2009:207)  volume  penjualan  merupakan  jumlah total  yang  dihasilkan  perusahaan,  semakin  besar  jumlah  penjualan  yang  dihasilkan perusahaan, semakin besar kemungkinan laba yang akan dihasilkan perusahaan.

## Kegiatan Promosi

## 1. Periklanan
Periklanan  adalah  penggunaan  media  untuk  memberitahukan  kepada
konsumen  tentang  sesuatu  dan  mengajak  mereka  melakukan  sesuatu. Komunikasi non  individual dengan  sejumlah  biaya  melalui  berbagai  media (Basu Swastha, 2009: 223)
2. Personal selling Personal  selling merupakan  cara  berkomunikasi  dengan  orang  secara individual  yang  lebih fleksibel .  Di  lain  pihak  kegiatan  ini  akan  memberikan beban ongkos yang semakin besar jika penggunaannya sangat luas.
3. Publisitas Publisitas dapat  didefinisikan  sejumlah  informasi  tentang  barang,  seseorang yang  disebar-luaskan  ke  masyarakat  tanpa  dipungut  biaya  (Basu  Swastha, 2009: 229)
Biaya  pemasaran  atau  penjualan  yang  meliputi  seluruh  biaya  yang  diperoleh untuk  menjamin  pelayanan  konsumen  dan  menyampaikan  produk  jadi  dan  jasa  ke tangan konsumen (Freddy, 2009:205).
Biaya promosi merupakan sejumlah dana yang dikeluarkan perusahaan untuk meningkatkan  penjualan  Henry  Simamora  (2004:762).  Berdasarkan  pengertian diatas  penulis  menyimpulkan  bahwa  biaya  promosi  merupakan  biaya  yang  akan mendukung  perusahaan  dalam  meningkatkan  pendapatan  dari  penjualan  produk yang diproduksi perusahaan.
Adapun  jenis  biaya  promosi  menurut  Mulyadi  (2015:530)  adalah  sebagai berikut :
a. Biaya iklan
Biaya  iklan  adalah  biaya  yang  dikeluarkan  dalam  bentuk  iklan  cetak,  iklan radio/tv, kemasan, sistem pos, katalog, dll. Digunakan untuk membangun citra jangka panjang pada suatu produk.
b. Biaya hubungan masyarakat Biaya hubungan masyarakat merupakan biaya yang dikeluarkan dalam bentuk konferensi pers, seminar, laporan tahunan, sponsor, dll.
c. Biaya promosi penjualan Biaya  promosi  penjualan  adalah  biaya  yang  dikeluarkan  dalam  rangka mendorong  penjualan  suatu  produk  atau  jasa  dalam  bentuk sampling, pameran, dll.
d. Biaya penjualan personal Biaya  penjualan  personal  adalah  biaya  yang  dikeluarkan  dalam  bentuk presentasi  penjualan,  pameran  perdagangan,  dll.  Bertujuan  untuk  melakukan penjualan  dengan  cara  membangun  preferensi,  keyakinan,  dan  tindakan pembelian.

## Anggaran Biaya Promosi
Anggaran biaya promosi disusun tergantung besar kecilnya perusahaan. Jenis produk  yang  dihasilkan  dan  ragam  kegiatan  yang  ada  pada  masing-masing perusahaan.  Anggaran  promosi  yang  disusun  harus  realistis  berdasarkan  analisis yang  diteliti  mengenai  setiap  tindakan  yang  akan  dilakukan.  Fungsi  dari  anggaran promosi  adalah  sebagai  alat  pedoman  kerja,  pengkoordinasian  kerja,  dan  alat pengawas kerja.

## Perlakuan Akuntansi Untuk Biaya Promosi
Pada  umumnya  biaya  promosi  adalah  bagian  dari  biaya  penjualan  yang dikeluarkan  oleh  badan/perorangan  dalam  rangka  memperkenalkan  pemakaian suatu  produk  baik  secara  langsung maupun  tidak  langsung untuk mempertahankan atau  meningkatkan  penjualan,  maka  biaya  promosi  dibebankan  langsung  sebagai biaya.

## Kinerja Perusahaan
Pengukuran kinerja perusahaan bisa dilihat dari kinerja penjualan. Anggit, et al (1990)  memberikan  suatu  intrumen  pengukuran  kinerja  penjualan  secara  objektif, yaitu dengan menggunakan pengukuran volume penjualan dan porsi pasar.
Menurut  Basu  Swastha  (2009:403)  penjualan  adalah  interaksi  antara  individu saling  bertemu  muka  untuk  menciptakan  hubungan  pertukaran  sehingga menguntungkan bagi pihak lain.
Penjualan  diartikan  juga  sebagai  usaha  yang  dilakukan  manusia  untuk menyampaikan  barang  bagi  mereka  yang  memerlukan  uang  menurut  harga  yang ditentukan atas penjualan bersama.

## Volume Penjualan
Volume  penjualan  adalah  volume  total  yang  akan  dibeli  oleh  kelompok pembelian  tertentu  Basu  Swastha  (2008:414).  Ada  beberapa  usaha  yang  dilakukan untuk meningkatkan volume penjualan diantaranya adalah :
1. Menjajakan produk sedemikian rupa sehingga konsumen melihat.
2. Menempatkan  dan  pengaturan  yang  teratur  sehingga  produk  dapat  menarik konsumen.
3. Mengadakan analisa pasar.
4. Menentukan pangsa pasar.
5. Mengadakan pameran.
6. Membuat potongan harga atau discount .
Menurut  Basu  Swastha  (2009:129)  terdapat  beberapa  faktor  yang mempengaruhi kegiatan penjualan sebagai berikut :
1. Kemampuan penjualan
Transaksi  jual  beli  secara komersial atas  barang  dan  jasa  pada  prinsipnya melibatkan  dua  pihak  yaitu  penjual  dan  pembeli.  Peranan  penjual  adalah meyakinkan kepada pembeli agar dapat berhasil mencapai sasaran penjualan.
2. Kondisi pasar Pasar  sebagai  kelompok  pembeli  yang  menjadi  sasaran  dalam  penjualan dapat mempengaruhi kegiatan penjualan.
3. Modal Apabila  lokasi  pembelian  jauh  dari  tempat  penjualan,  penjual  harus memperhatikan  barangnya  ke  tempat  pembeli.  Untuk  melaksanakan  maksud tersebut diperlukan adanya transportasi, tempat peragaan, dan usaha promosi yang mengarah pada pengadaan modal yang cukup.
4. Faktor lain Faktor  lain  seperti  periklanan,  peragaan,  pemberian  hadiah  sering mempengaruhi tingkat pembelian yang dilakukan oleh konsumen.
Analisa volume penjualan adalah suatu studi yang mendalam tentang masalah penjualan bersih laporan laba rugi. Manajemen perlu menganalisa volume total dan  volume  penjualan  itu  sendiri  yang  didasarkan  analisa line dan  analisa
segmen  pasar  seperti  teritorial,  kelompok  pembeli,  dan  sebagainya  Basu Swastha (2009: 141).

## Hubungan Promosi dan Penjualan
Pengertian  promosi  penjualan  berbeda  dengan  promosi,  promosi  merupakan istilah  yang  menggambarkan  suatu  bidang  yang  luas.  Menurut  Nickels  promosi penjualan  adalah  kegiatan  pemasaran  selain  periklanan, personal  selling ,  maupun publisitas yang  mendorong  efektivitas  pembelian  konsumen  Basu  Swastha  (2009: 279).
Biasanya  kegiatan  promosi  penjualan  dilakukan  bersama  dengan  kegiatan promosi  yang  lain,  dan  biasanya  relatif  lebih  murah  dibandingkan  periklanan  dan personal selling . Promosi penjualan juga lebih fleksibel karena dapat dilakukan setiap saat.
Pada  umumnya  perusahaan  yang  ingin  mempercepat  proses  peningkatan volume  penjualan  akan  melakukan  kegiatan  promosi  melalui  iklan, personal  selling , pemasaran  langsung,  dll.  Apabila  volume  penjualan  dirasakan  cukup  besar  sesuai dengan  yang  diinginkan  serta  cukup  mantap,  biasanya  perusahaan  menurunkan kegiatan  promosi.  Akan  tetapi  seringkali  terjadi  penurunan  penjualan  sewaktu perusahaan  menghentikan  atau  mengurangi  promosi.  Hal  ini  disebabkan  karena beberapa hal seperti konsumen kehilangan daya tarik, produk mulai terlupakan oleh produk  pesaing.  Salah  satu  diadakannya  promosi  adalah  untuk  meningkatkan volume  penjualan.  Promosi  berpengaruh  terhadap  penjualan.  Promosi  penjualan perlu dilakukan meskipun secara berkala agar produk tetap dikenal masyarakat atau konsumen sehingga volume penjualan tetap terjaga (Swastha, 2008).

## Pengertian Laba
Laba biasanya mengacu pada surplus atau kelebihan pendapatan atas biaya. Oleh  karena  itu,  banyak  teori  mengenai  laba  yang  dikembangkan  para  ahli  sesuai dengan  kondisi  yang  ada.  Menurut  Harnanto  (2002)  laba  merupakan  kenaikan ekuitas atau aktiva bersih yang berasal dari transaksi dan kejadian yang terjadi pada suatu perusahaan dalam satu periode akuntansi.
Dalam  definisi  diatas,  laba  merupakan  kenikmatan  dari  penggunaan  modal, namun  perusahaan  ada  bukanlah  kenikmatan.  Tujuannya  adalah  mendatangkan arus  kekayaan  demi  keuntungan  pemiliknya.  Laba  merupakan  indikasi  kesuksesan suatu badan usaha, oleh karena itu memperoleh laba merupakan suatu tujuan utama suatu usaha.

## Jenis-jenis Laba
Didalam  laporan  laba/rugi  terdapat  berbagai  jenis  laba,  menurut  Smith  dan Skhousen penerjemah Bob Sabran sebagai berikut : a.  Laba kotor
Merupakan  selisih  antara  hasil  penjualan  bersih  dengan  harga  pokok  barang yang dijual.
b.  Laba operasi
Adalah  laba  kotor  setelah  dikurangi  dengan  biaya  komersil  seperti  biaya pemasaran serta biaya administrasi dan umum.
c.  Laba sebelum dikurang pajak
Adalah  jumlah laba yang diperoleh dengan menambahkan laba operasi dengan hasil  lainnya  yang  dikurangi  biaya  yang  terjadi  diluar  aktivitas  normal perusahaan.

## d.  Laba bersih
Adalah sejumlah keuntungan bersih perusahaan setelah dikurangi semua biaya dan  pajak.  Bagian  dari  laba  bersih  inilah  yang  akan  dibagikan  sebagai  deviden kepada para pemegang saham.

## Pengertian Laba Operasional
Laba terdiri dari beberapa jenis, salah satunya adalah laba operasional. Laba operasional  adalah  pendapatan  dikurangi  harga  pokok  yang  dijual  dan  dikaitkan dengan  beban  operasi  terhadap  kegiatan  bisnis  dari  kesatuan  normal  Soemarso (2005). Menurut Amir Abdi Jusuf (2004) laba operasional adalah selisih pendapatan yang  merupakan  hasil  langsung  dari  kegiatan  usaha  perusahaan  dikurangi  dengan beban usaha langsung dari kegiatan operasional.
Berdasarkan definis diatas, laba operasional hanya dihasilkan melalui kegiatan bisnis perusahaan dan tidak termasuk kegiatan diluar aktivitas bisnis yang dilakukan perusahaan.

## Pengembangan Hipotesis Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Volume Penjualan
Biaya  promosi  sangat  berpengaruh  dalam  meningkatkan  volume  penjualan, hal  ini  diperkuat  oleh  pernyataan  Buchari  Alma  (2007:157)  bahwa  pada  umumnya apabila  dana  bertambah  untuk  kegiatan marketing maka  jumlah  penjualan meningkat. Menurut Eny Kustiyah (2009) bahwa salah satu jalan untuk menarik dan meningkatkan  volume  penjualan  adalah  promosi.  Setelah  masyarakat  mengenal, mengetahui  barang  yang  dipromosikan  maka  diharapkan  mereka  mau  mencoba membelinya.  Dengan  demikian  tujuan  perusahaan  untuk  menaikkan  jumlah penjualan kemungkinan besar akan tercapai.
Menurut  Basu  Swastha  (2009:345)  promosi  dapat  dikatakan  sebagai komunikasi pemasaran adalah kegiatan komunikasi yang dilakukan oleh pembeli dan penjualan  yang  membantu  dalam  pengambilan  keputusan  di  bidang  pemasaran. Sedangkan  menurut  Carter  (2009:64)  promosi  adalah  komunikasi  informasi  antara penjual dan calon pembeli dalam saluran untuk mempengaruhi sikap dan perilaku.
Kegiatan  promosi  yang  dilakukan  suatu  perusahaan,  tentu  saja  memerlukan anggaran yang cukup mendanai agar tujuan yang ingin dicapai untuk meningkatkan penjualan  dapat  tercapai.  Sasaran  promosi  dapat  tercapai  apabila  perusahaan menganggarkan biaya promosi yang memadai. Dengan adanya biaya promosi yang memadai diharapkan dapat membantu perusahaan dalam memasarkan produknya.
Banyak  hal  dilakukan  oleh  perusahaan  dilakukan  oleh  perusahaan  didalam mendukung  kegiatan  promosi  misalnya  dengan:  periklanan, personal  selling ,  dan publisitas .  Promosi  penjualan  untuk  meningkatkan  volume  penjualan.  Pada  masa pandemi  ini  setiap  perusahaan  harus  menyadari  bahwa  dunia  usaha  di  Indonesia telah memasuki persaingan yang tajam.
Dalam keadaan demikian sifat pasar berubah dari sales market menjadi buyer market ,  yaitu  penjual  menjadi  pembeli.  Sebab  peranan  dari market semakin kompleks  dan  dianggap  penting.  Disini  timbul  suatu  masalah  bagaimana  usaha pemasaran  harus  dijalankan.  Salah  satunya  cara  untuk  menarik  konsumen  dan memberi  faktor  apakah  yang  erat  dalam  mempengaruhi  volume  penjualan  adalah promosi.  Dengan  demikian  tujuan  perusahaan  menaikkan  jumlah  penjualan kemungkinan akan tercapai.
Melihat  pernyataan  tersebut  maka  biaya  promosi  tentunya  memberikan pengaruh  terhadap  volume  penjualan.  Dengan  demikian  perumusan  hipotesis
tersebut dapat ditulis sebagai berikut :
H 1 = Biaya promosi berpengaruh terhadap volume penjualan.

## C. METODE PENELITIAN
Berdasarkan  fenomena  yang  diteliti,  penelitian  ini  menggunakan  metode penelitian  kuantitatif.  Menurut  Sugiyono  (2019),  penelitian  kuantitatif  merupakan penelitian  yang  digunakan  untuk  meneliti  pada  populasi  atau  sampel  tertentu, pengumpulan  data  menggunakan  instrumen  penelitian,  analisis  data  bersifat kuantitatif  atau  statistik  dengan  tujuan  untuk  menguji  hipotesis  yang  telah ditetapkan.). Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh biaya promosi dan terhadap  kinerja  perusahaan  pada  UMKM  di  Kota  Palembang.  Data  yang  telah diperoleh akan diolah dan dianalisa, selanjutnya akan ditarik kesimpulan.
Menurut Sugiyono (2017: 80) populasi adalah wilayah generalisasi terdiri atas objek  atau  subjek  yang  mempunyai  karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan  oleh peneliti  untuk  dipelajari  kemudian  ditarik  kesimpulannya.  Yang  menjadi  populasi penelitian ini adalah laporan biaya promosi dan laporan volume penjualan  UMKM di Kota Palembang.
Sampel  adalah  sebagian  dari  populasi  yang  karakteristiknya  hendak  diteliti. Adapun cara pengambilan sampel dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan metode purposive sampling. Purposive sampling adalah teknik pengambilan sampel sumber  data  dengan  pertimbangan  tertentu  (Sugiyono,  2019:  85).  Teknik  ini dilakukan atas dasar pertimbangan sendiri artinya bahwa dalam pengambilan sampel peneliti  memilih  langsung  objek  atau  data  yang  dibutuhkan  dalam  penelitian  ini sendiri.  Oleh  karena  itu,  yang  menjadi  sampel  penelitian  ini  adalah  UMKM  sektor makanan dan minuman di Kota Palembang.

## Teknik Pengumpulan Data
Pada tahap penelitian ini data primer dapat diperoleh dengan beberapa teknik:
1. Observasi  lapangan,  yaitu  metode  pengumpulan  data  dengan  melakukan pengamatan  langsung  pada  objek  penelitian  dengan  tujuan  untuk mendapatkan  data  yang  berkenaan  dengan  struktur  organisasi,  dan  aktivitas karyawan dalam menjalankan tugas dan wewenang tugas masing-masing.
2. Dokumentasi,  yaitu  metode  pengumpulan  data  melalui  dokumen  pada  objek penelitian yang berhubungan dengan permasalahan yang diteliti.
3. Kuesioner,  yaitu  salah  satu  instrumen  krusial  dalam  pengumpulan  data penelitian, khususnya pengumpulan data primer.
Teknik  pengumpulan  data  yang  akan  digunakan  oleh  peneliti  adalah  teknik survei  dengan  menyebarkan  kuesioner.  Survei  adalah  metode  pengumpulan  data primer  dengan  memberikan  pertanyaan-pertanyaan  kepada  responden  individu. Menurut  Sugiyono  (2019)  kuesioner  merupakan  teknik  pengumpulan  data  yang dilakukan  dengan  cara  memberi  seperangkat  pertanyaan  atau  pernyataan  tertulis kepada responden untuk dijawabnya.

## Metode Analisis Data
Analisis  data  adalah  proses  mencari  dan  menyusun  secara  sistematis  yang diperoleh  dari  hasil  wawancara,  catatan  lapangan,  dan  bahan  lainnya  (Bogdan
dalama Sugiyono, 2013: 244).  Metode analisis data untuk mengukur variabel dalam penelitian ini menggunakan software SPSS dengan cara memasukkan hasil dalam variabel yang akan diuji. Adapun analisis data  yang digunakan dalam penelitian ini adalah :

## 1. Analisis regresi linear sederhana
Hal ini dikarenakan penulis akan melakukan suatu peramalan dimana dalam peramalan  tersebut  melibatkan  dua  variabel,  yaitu  variabel  independen  (biaya promosi  terhadap  perusahaan  pada  UMKM  di  kota  Palembang)  dan  variabel dependen  (volume  penjualan  pada  perusahaan  UMKM  di  kota  Palembang). Variabel  dependen  disini  diduga  berdasarkan  satu  variabel  independen.  Dalam analisis  regresi  tersebut  hubungan  antara  variabel  independen  dengan  variabel dependen  merupakan  hubungan  yang  linear  dan  hubungan  ini  merupakan hubungan statistikal, artinya  tidak  ada  nilai  variabel  dependen  yang  pasti  untuk setiap nilai variabel independen yang diketahui.
Kegiatan  perekonomian  sangat  kompleks  sehingga  harus  dibuat  gambaran yang  sederhana  mengenai  hubungan  suatu  peristiwa  dengan  faktor  yang mempengaruhinya.  Volume  penjualan  dipengaruhi  oleh  empat  faktor  utama  yang merupakan  unsur marketing  mix, yaitu  produk,  struktur  harga,  biaya  saluran distribusi,  dan  biaya  promosi.  Dalam  penelitian  ini  volume  faktor  lain  seperti pendapatan konsumen, selera konsumen, retailer dianggap tetap.
Ada  beberapa  asumsi  yang  mendasari  analisis  regresi  linear  sederhana yaitu:
a) Variabel independen dan dependen mempunyai hubungan linear. Persamaan linear dinyatakan dengan : Yi = α + βXi + ei Keterangan :
Yi =  Nilai  variabel dependen dalam observasi ke-i.
α =  Parameter pertama dari persamaan regresi yang menunjukkan nilai Y apabila X = 0. β = Parameter kedua dari persamaan regresi yang menunjukkan slope
dari garis regret.
ei  =  Random eror dalam  observasi  ke-i,  berkaitan  dengan  proses  sampling  dan  nilainya tetap.
b) Variabel  dependen  adalah  variabel  random  kontinyu,  sedangkan  variabel independen  adalah  serangkaian  nilai  yang  ditentukan  dan  bukan  random. Variabel  independen  X  adalah  variabel  yang  nilainya  sudah  dirancang, sedangkan  variabel  Y  nilainya  diperoleh  melalui  proses  sampling.  Nilai  e merupakan  sampling eror yang  berhubungan  dengan  variabel  random dependen.
c) Distribusi  kondisional  variabel  dependen,  untuk  berbagai  nilai  variabel independen tertentu semua berdistribusi normal.
d) Varian  dari  distribusi  kondisional  variabel  dependen  untuk  berbagai  nilai variabel independen tertentu semuanya sama atau homogen.
e) Nilai  observasi  yang  satu  dengan  yang  lain  dari  variabel  random  tidak berkorelasi.
Persamaan  regresi  linear  untuk  menduga  nilai  variabel  dependen Y  (volume penjualan  perusahaan  UMKM  di  kota  Palembang)  berdasarkan  nilai  variabel independen X (biaya promosi pada perusahaan UMKM di kota Palembang) tertentu dinyatakan dengan: Y = α + Bx .
Langkah dalam menganalisis data :
1. Mendeskripsikan data biaya promosi perusahaan.
2. Mendeskripsikan data volume penjualan perusahaan.
3. Melakukan  uji  normalitas  data  biaya  promosi  dan  volume  penjualan  dengan aplikasi  SPSS,  yaitu  uji one  sample  Kolmogorov-smirnov  test yang  hasilnya adalah :
a. Descriptive statistics
Pada  bagian  ini  dilihat  jumlah  sampel,  rata-rata,  standar  deviasi,  nilai terkecil,  dan  nilai  terbesar  dari  dua  variabel  yang  akan  diuji  normalitas yakni variabel Y (volume penjualan) dan variabel X (biaya promosi).
b. One sample Kolmogorov-smirnov test
Pada tabel ini berisi hasil uji normalitas, pengujiannya sebagai  berikut :
1. Hipotesis
H0 = Data volume penjualan dan biaya promosi berdistribusi normal. Ha =Data volume penjualan dan biaya promosi tidak berdistribusi normal.
2. Ketentuan
H0  =  Ditolak,  jika  nilai  signifikansi  hasil  analisis  <  level  signifikansi α  = 0,05.
Ha = Tidak ditolak, jika nilai signifikansi hasil analisis > level signifikansi α = 0,05.
3. Kesimpulan
Apabila nilai signifikansi hasil analisis lebih besar dari level signifikansi α =  0,05,  maka  H0  tidak  ditolak  dan  kesimpulannya distribusi data  volume penjualan dan biaya promosi normal. Setelah itu dapat dilakukan analisis regresi.
4. Menganalisis  data  biaya  promosi  dan  data  volume  penjualan  dengan SPSS yang hasil analisis regresinya adalah :
a.  Descriptive statistics
Pada  bagian  ini  diperlihatkan  deskripsi  dari  kedua  variabel  yang  akan diregresikan.  Yakni  variabel  Y  (Volume  penjualan )  dengan  X  (biaya promosi). Isi deskripsi tersebut adalah rata-rata ( means) , standar deviasi dan jumlah kasus (N).
b.  Correlations
Pada  bagian  ini  ditunjukkan  hasil  koefisien  korelasi.  Sebab  pada dasarnya dalam melakukan uji regresi perlu dicek terlebih dahulu tingkat korelasinya.
c.  Model summary
Presentase kontribusi yang diberikan oleh X (biaya promosi) terhadap Y (volume penjualan) ditampilkan dalam output ini.

## d.  Coefficients
Pada  tabel  ini  dikemukakan  nilai  koefisien  a  dan  b  serta  harga  t-  hitung serta  tingkat  signifikansi.  Nilai  t  adalah  nilai  yang  berguna  untuk pengujian,  apakah  biaya  promosi  berpengaruh  terhadap  volume
penjualan atau tidak. Proses pengujiannya adalah sebagai berikut :
1. Hipotesis
Biaya  promosi  merupakan  salah  satu  faktor  dalam  pemasaran  yang dapat  mempengaruhi  volume  penjualan  selain  penetapan  harga, produk,  dan  distribusi  (Swastha,  2009:27).  Melihat  pernyataan tersebut  maka  biaya  promosi  tentunya  memberikan  pengaruh terhadap  volume  penjualan.  Dengan demikian perumusan hipotesis tersebut dapat ditulis sebagai berikut :
H0 =  Biaya  promosi  tidak  berpengaruh  terhadap  volume penjualan. Ha = Biaya promosi berpengaruh terhadap volume penjualan.
2. Ketentuan
Untuk  menguji  apakah  H0  ditolak  atau  tidak  ditolak  maka  dilakukan uji  signifikansi  dengan  level  signifikansi  α  =  0,05  yang  berarti kemungkinan peneliti salah dalam menolak H0 sebesar 5%.
H0 = Ditolak, jika nilai signifikansi hasil analisis < level signifikansi α = 0,05 dan t-hitung > t-tabel.
H0 = Tidak ditolak, nilai signifikansi hasil analisis > level signifikansi α = 0,05 dan t-hitung < t-tabel.
3. Kesimpulan
Dalam  kesimpulan  ini  peneliti  melakukan  perbandingan  antara probabilitas  (signifikansi)  hasil  analisis  dengan  level signifikansi  α  = 0,05 dan juga perbandingan antara t-hitung dengan t-tabel. Jika hasil perbandingan menunjukkan probabilitas hasil analisis lebih kecil dari 0,05  dan  t-hitung  lebih  besar  dari  t-tabel  maka  H0  ditolak,  dan kesimpulannya  adalah  biaya  promosi  pada  Perusahaan  UMKM  di kota  Palembang  berpengaruh  terhadap  volume  penjualan  pada Perusahaan  UMKM  di  kota  Palembang.  Jika  hasil  perbandingan menunjukkan  bahwa probabilitas  hasil  analisis  lebih  dari  atau  sama dengan  0,05  dan  t-hitung  lebih  kecil  dari  t-tabel  maka  H0  tidak ditolak,  dan  kesimpulannya  adalah  biaya  promosi  pada  Perusahaan UMKM  di  kota  Palembang  tidak  berpengaruh  terhadap  volume penjualan.

## 2. Uji Instumen Penelitian
Uji  instrument  penelitian  adalah  uji  kualitas  data.  Uji  kualitas  data  dilakukan dengan melakukan uji validitas dan uji reliabilitas seperti dibawah ini :

## a. Uji Validitas
Uji  validitas  untuk  mengukur  valid  tidaknya  suatu  kuesioner.  Uji  signifikansi dilakukan dengan cara membandingkan r hitung dengan r software SPSS 25 dan hasilnya dibandingkan dengan r tabel dengan   = 0,05,
n  =  107,  dan degree  of  freedom (df)  =  107-2  =  105,  sedangkan  r  tabel  = 0,1900.  Berarti  jika maka  butir  pertanyaan  tersebut  dikatakan valid.
b. Uji Reliabilitas
Uji  Reliabilitas  dilakukan  melalui  koefisien  reliabilitas  dan  apabila  koefisien
reliabilitasnya  lebih  besar  dari  0,60  maka  secara  keseluruhan  pernyataan tersebut dinyatakan andal (reliable).

## 3. Uji Normalitas
Merupakan  teknik  membangun  persamaan  garis  lurus  untuk  membuat penafsiran,  agar  penafsiran  tersebut  tepat  maka  persamaan  yang  digunakan  untuk menafsirkan juga harus tepat. Uji distribusi normal adalah uji untuk mengukur apakah data kita memiliki distribusi normal sehingga dapat dipakai dalam statistik parametrik. Berdasarkan  definisi  tersebut  maka  tujuan  dari  uji  normalitas  adalah  untuk mengetahui apakah suatu variabel normal atau     tidak.
Uji normalitas yang digunakan dalam penelitian ini ialah uji normalitas P-P Plot of  Regression  Standardized  Residual  dan  uji  statistik  non-parametrik.  Yang  dimana uji normalitas P-P Plot of Regression Standardized Residual digunakan untuk melihat model  regresi  normal  atau  tidaknya  dengan  syarat,  data  dapat  dinyatakan berdistribusi normal apabila sebaran titik-titik berada di sekitar garis diagonal, maka nilai tersebut normal. Dan sebaliknya, apabila data menyebar jauh dari diagonal dan mengikuti  arah  garis  diagonal,  maka  model  regresi  tidak  memenuhi  asumsi normalitas.
Sedangkan,  uji  statistik  non-parametrik  dengan  Kolmogrov  Smirnov  (K-S) memiliki kriteria dimana tingkat signifikan (α) = 5 %. Menurut Ghozali (2016) kriteria pengujian ini yang digunakan adalah sebagai berikut:
1. Apabila nilai sig > 0,05, maka data berdistribusi normal.
2. Apabila nilai sig < 0,05, maka data tidak berdistribusi normal.

## D. HASIL DAN PEMBAHASAN

## Profil Responden
Dalam  menggambarkan  profil  responden  dalam  penelitian  ini,  peneliti menguraikan  menurut  jenis  kelamin,  usia,  melakukan  promosi  penjualan,  dan  jenis usaha.  Responden  dalam  penelitian  ini  sebanyak  107  responden  yang  akan dijelaskan pada tabel dibawah ini:
Tabel Profil Responden No. Profil Jumlah Responden Persentase 1. Berdasarkan Jenis Kelamin a.  Laki-Laki 68 63,6% b.  Perempuan 39 36,4% 2. Berdasarkan Usia a. Dibawah 18 Tahun 3 2,8% b.    19-25 Tahun 29 27,1% c. 26-35 Tahun 46 43,0% d. 36-45 Tahun 17 15,9% e. 46 Tahun Keatas 12 11,2% 3. Berdasarkan Melakukan Promosi Penjualan a. Ya 107 100% b. Tidak 0 0% 5. Berdasarkan Jenis Usaha a. Sektor Makanan 53 49,5% b. Sektor Minuman 9 8,4% c. Sektor Makanan dan Minuman 45 42,1%
Sumber: Data Primer Diolah 2022
Berdasarkan jenis kelamin diketahui bahwa sebagian besar  responden  dalam penelitian ini adalah berjenis kelamin laki-laki sebanyak 68 responden atau sebesar 63,6%. Kemudian sisanya berjenis kelamin perempuan sebanyak 39 responden atau sebesar  36,4%.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  sebagian  besar  laki-laki  lebih  memiliki keahlian  dalam  berwirausaha  dan  lebih  menyukai  persaingan  yang  kompetitif dibandingkan perempuan serta laki-laki lebih kuat dalam menghadapi masalah yang terjadi dan suka mengambil resiko.
Untuk profil  responden  berdasarkan  usianya  diketahui  sebanyak 3  responden atau sebesar 2,8% berusia dibawah 18 tahun, sebanyak 29 responden atau sebesar 27,1% berusia 19-25 tahun,  sebanyak 46 responden atau sebesar 43% berusia 26- 35  tahun,  sebanyak  17  responden  atau  sebesar  15,9%  berusia  36-45  tahun, sedangkan  sisanya  8  responden  atau  sebesar  %  berusia  46  tahun  keatas. Berdasarkan  hasil  usia  di  atas  bahwa  semua  responden  sangat  bervariasi  usianya. Berdasarkan hasil usia juga diketahui bahwa responden didominasi dengan usia 26- 35  tahun.  Berdasarkan  hasil  usia  dapat  dikatakan  bahwa  usia  belum  tentu menentukan  keberhasilan  seseorang  karena  untuk  menjalankan  suatu  usaha dibutuhkan keterampilan dan keahlian dalam berbisnis.
Untuk  profil  responden  berdasarkan  melakukan  promosi  penjualan  diketahui bahwa  semua  responden  sebanyak  100  responden  melakukan  promosi  penjualan dikarenakan  saat  menyerahkan  kuesioner  peneliti  sudah  menanyakan  atas melakukan promosi penjualan.
Untuk  profil  responden  berdasarkan  jenis  usaha  diketahui  bahwa  sebanyak  9 responden atau sebesar 8,4% bergerak di bidang minuman, sebanyak 45 responden atau  sebesar  42,1%  yang  bergerak  di  bidang  makanan  dan  minuman,  dan  sisanya sebanyak  53  responden  atau  sebesar  49,5%  bergerak  di  bidang  makanan. Berdasarkan  hasil  jenis  usaha  ini  dapat  diketahui  bahwa  tenant  food  court  yang mendominasi berada di sektor makanan. Hal ini dikarenakan makanan ringan banyak diincar oleh para remaja bahkan orang dewasa dimana mereka akan duduk di tenant tersebut  sambil  berbincang-bincang  dan  menghabiskan  waktu  luangnya.  Selain  ini, makanan  ringan  atau  snack  pun  bisa  dibawa  kemana-mana  sehingga  konsumen tidak hanya duduk di tenant untuk menghabiskannya melainkan bisa sambil berjalan.

## Tabel Analisis Deskriptif Variabel Biaya Promosi
Descriptive Statistics N Minimum Maximum Mean Std. Deviation Biaya Promosi 107 14.000 25.000 20.57009 2.923916 Volume Penjualan 107 18.000 25.000 21.20561 1.658246 Valid N (listwise) 107
Sumber: Data Primer Diolah, 2022
Berdasarkan  tabel  diatas  diperoleh  N  atau  jumlah  data  setiap  variabel  yang valid berjumlah 107, dari 107 data sampel Biaya Promosi (X), nilai minimum sebesar 14, nilai maksimum 25, nilai mean sebesar 20,57, serta nilai standar deviasi sebesar 2,924 yang artinya nilai mean lebih besar dari nilai standar sehingga penyimpangan data yang terjadi rendah, maka penyebaran nilainya merata.
Volume  Penjualan  (Y)  dari  107  buah  sampel  diketahui  bahwa  nilai  minimum sebesar 18, nilai maksimum 25, nilai mean sebesar 21,21, serta nilai standar deviasi sebesar  1,66  yang  artinya  nilai  mean  lebih  besar  dari  nilai  standar  sehingga penyimpangan data yang terjadi rendah, maka penyebaran nilainya merata.

## Uji Validitas
Uji  validitas  untuk  mengukur  valid  tidaknya  suatu  kuesioner.  Uji  signifikansi dilakukan  dengan  cara  membandingkan  r  hitung  dengan  r  software  SPSS  25  dan hasilnya  dibandingkan  dengan  r  tabel  dengan α  =  0,05,  n  =  107,  dan  degree  of freedom (df) = 107-2 = 105,  sedangkan r tabel = 0,1900.  Berarti jika maka butir pertanyaan tersebut dikatakan valid.

## Tabel Hasil Uji Validitas Data
Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item- Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted Y1 37.2710 16.879 .044 .785 Y2 37.3738 16.199 .187 .769 Y3 37.6636 14.867 .359 .751 Y4 37.5514 15.853 .204 .770 Y5 37.8131 14.682 .361 .751 X1 37.2617 14.931 .606 .728 X2 37.4766 14.082 .684 .713 X3 37.7664 13.011 .706 .699 X4 37.6075 13.637 .635 .713 X5 38.1963 11.650 .609 .713 Sumber: Output SPSS 25
Berdasarkan  hasil  uji  dengan  menggunakan  SPSS  25  maka  didapat  hasil bahwa  semua  pertanyaan  dikategorikan  valid.  Hal  ini  dikarenakan
.
Nilai didapat dari output R atas uji validitas, sedangkan nilai didapat dari jumlah sampel 107 dan nilai taraf signifikan sebesar 5%.

## Uji Reliabilitas
Uji  Reliabilitas  dilakukan  melalui  koefisien  reliabilitas  dan  apabila  koefisien reliabilitasnya  lebih  besar  dari  0,60  maka  secara  keseluruhan  pernyataan  tersebut dinyatakan andal (reliable).

## Tabel Hasil Uji Reliabilitas Data
No Variabel Nilai Cronbach’s Alpha (α) Nilai R Tabel Hasil 1 Biaya Promosi 0,762 0,60 Reliabel 2 Volume Penjualan 0,662 0,60 Reliabel
Sumber: Output SPSS 25
Berdasarkan  tabel di  atas  diketahui  bahwa  nilai  α  untuk  masing-masing variabel  yaitu  variabel  Biaya  Promosi  (X)  dan  Volume  Penjualan  (Y)  memiliki  nilai lebih  besar  dari  0,60.  Sehingga  dapat  dikategorikan  bahwa  semua  variabel  dalam penelitian ini adalah reliabel.

## Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas
Data  yang  berdistribusi  normal  dalam  suatu  model  regresi  dapat  dilihat  dari hasil  uji. One  Kolmogorov-Smirnov (K-S)  dengan  tin gkat  signifikan  (α)  =  5%  atau
0,05.  Data  dinyatakan  berdistribusi  normal  apabila  nilai  signifikansi  lebih  besar  dari 5% atau 0,05. Hasil pengolahan data uji normalitas dapat dilihat tabel dibawah ini:

## Tabel Hasil Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 107 Normal Parametersa,b Mean .0000000 Std. Deviation 1.27002436 Most Extreme Differences Absolute .069 Positive .069 Negative -.054 Test Statistic .069 Asymp. Sig. (2-tailed) .200 c,d
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
d. This is a lower bound of the true significance.
Sumber: Output SPSS 25
Berdasarkan hasil tabel pengujian normalitas di atas, dapat dilihat bahwa nilai signifikansi  yang  diperoleh  sebesar  0,200,  karena  nilai  signifikansi  lebih  besar  dari 0,05. Maka dapat disimpulkan bahwa data berdistribusi normal.
Selain menggunakan uji Kolmogorov Smirnov untuk menguji data berdistribusi normal  atau  tidak,  peneliti  juga  mengguakan  uji  normalitas P-P  Plot  of  Regression Standardlized  Residual yang  digunakan  untuk  melihat  model  regresi  normal  atau tidaknya dengan syarat, data dapat dinyatakan berdistribusi normal apabila sebaran titik-titik berada di sekitar garis diagonal, maka nilai tersebut normal.

## Gambar Hasil Uji Normalitas

## Sumber: Output SPSS 25
Berdasarkan  hasil  pengujian  normalitas  diatas,  dapat  dilihat  bahwa  titik-titik mengikuti  garis  diagonalnya  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  model  regresi memenuhi asumsi normalitas.

## Uji Hipotesis Uji Regresi Linear Sederhana
Dalam  penelitian  ini  variabel  independennya,  yaitu  biaya  promosi  (X) sedangkan  variabel  dependennya  adalah  volume  penjualan  (Y).  Hasil  Uji  Regresi
Linear Sederhana dapat dilihat pada tabel di bawah ini:

## Tabel Hasil Uji Regresi Linear Sederhana
Coefficients a Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig, Model B Std. Error Beta 1 (Constant) 13.705 .881 15.562 .000 Biaya Promosi .365 .042 .643 8.603 .000
a. Dependent Variable: Volume Penjualan
Berdasarkan tabel diperoleh persamaan regresi sebagai berikut:
Y = 13,705+0,365X1+ e
Berdasarkan persamaan diatas dapat diinterprestasikan sebagai berikut:
a.  Nilai  Konstanta  (a)  sebesar  13,705  yang  berarti  bahwa  biaya  promosi  (X) dianggap konstanta maka nilai rata-rata volume penjualan (Y)  sebesar 13,705.
b.  Apabila nilai koefisien regresi variabel pola pikir (X) meningkat sebesar 1 tingkat maka  akan  meningkat  nilai  variabel  volume  penjualan  sebesar  0,365  dengan asumsi variabel bebas lainnya tetap atau konstan.

## Uji Signifikansi
Uji  t  digunakan untuk mengetahui  ada  atau tidak pengaruh  biaya promosi  (X) terhadap  variabel  volume  penjualan  (Y).  Apabila  nilai  Sig  <  0,05,  maka  hipotesis ditolak  dan  apabila  nilai  signifikansi  >  0,05,  maka  hipotesis  tersebut  diterima.  Uji  T dilakukan  dengan  cara  membandingkan  t tabel dengan  t hitung .  Setiap  nilai  T  hasil perhitungan, akan dibandingkan dengan T tabel yang didapatkan menggunakan taraf nyata (nilai Sig). jika nilai t hitung > t tabel maka ada pengaruh variabel bebas (X) terhadap variabel (Y) atau hipotesis diterima dan jika nilai t hitung < t tabel maka tidak ada pengaruh variabel bebas (X) terhadap variabel (Y) atau hipotesis ditolak.  Hasil dari uji t dapat disajikan dalam tabel berikut:

## Tabel Uji t
Coefficients a Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig, Model B Std. Error Beta 1 (Constant) 13.705 .881 15.562 .000 Biaya Promosi .365 .042 .643 8.603 .000
a. Dependent Variable: Volume Penjualan

## Hasil Uji Statistik T Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Volume Penjualan
Berdasarkan  tabel  dapat  diperoleh  nilai  t hitung sebesar  8,603  dengan  nilai signifikansi  sebesar  0.000.  Hal  tersebut  menunjukkan  bahwa  nilai  t hitung lebih  besar daripada  nilai  t tabel sebesar  1,983  dan  nilai  Sig  lebih  kecil  daripada  0,05.  Dengan demikian maka H1 diterima yang berarti ada pengaruh pada variabel biaya promosi (X) terhadap variabel volume penjualan (Y).

## Uji Determinasi
Uji  determinasi  berfungsi  untuk  mengetahui  persentase  besarnya  pengaruh variabel  independen  dan  variabel  dependen.  Nilai  koefisien  determinasi  ditentukan dengan nilai R Square. Dalam penelitian ini menggunakan variabel independen, yaitu biaya promosi. Sedangkan variabel dependennya adalah volume penjualan.

## Tabel Hasil Uji Koefisien Determinasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate
Change Statistics
Durbin- Watson R Square Change F Change  df1  df2 Sig. F Change 1 .643 a .413 .408 1.276058 .413 74.004 1 105 .000 1.678
a. Predictors: (Constant), Biaya Promosi
b. Dependent Variable: Volume Penjualan
Hasil  perhitungan  pada  tabel  4.8  di  atas  dapat  diketahui  bahwa  koefisien determinasi  (R  Square)  yang  diperoleh  sebesar  0,413  atau  sama  dengan  41,3% yang  berarti  variabel  biaya  promosi  (X)  berpengaruh  terhadap  variabel  volume penjualan  (Y)  sebesar  41,3%,  sedangkan  58,7%  lainnya  dipengaruhi  oleh  variabel- variabel lainnya yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## E. KESIMPULAN
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  biaya  promosi  terhadap kinerja perusahaan. Dari penelitian ini dapat ditarik kesimpulan bahwa biaya promosi berpengaruh  terhadap  kinerja  perusahaan.  Dalam  melakukan  penelitian  ini  peneliti memberikan  beberapa  saran,  antara  lain  :Intrumen  dalam  mengumpulkan  data penelitian  adalah  kuesioner  tertutup,  dimana  respon  dari  responden  tidak  dapat ditanggap penelitin seluruhnya. Sebaiknya untuk penelitian selanjutnya menggunakan  instrument  lain,  yaitu  Teknik wawancara,  dan  kuesioner  terbuka.Nilai R  Square  yang bernilai  41,3%  yang  berarti variabel  biaya  promosi  (X)  berpengaruh terhadap  kinerja  perusahaan  (Y)  sebesar  41,3%,  sedangkan  58,7%  lainnya dipengaruhi  oleh  variabel-variabel  lainnya  yang  tidak  diteliti  dalam  penelitian  ini. Sebaiknya  untuk  penelitian  selanjutnya  dapat  menambahkan  faktor-faktor  lain  yang diduga dapat mempengaruhi kinerja perusahaan.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma,  Buchari.  (2007). Manajemen  Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa .  Edisi  Revisi, Bandung CV. Alfabeta
Carter.K  William.  (2009). Akuntansi  Biaya.  Buku  1.  Edisi  Keempat  Belas , Jakarta:Salemba Empat.
Ghozali,  Imam.  (2016). Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  SPSS. Edisi Ketujuh. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Mulyadi. (2015). Manajemen Sumber Daya Manusia (MSDM). Penerbit:Media, Bogor
Sugiyono.  (2017). Metode  Penelitian  Kuantitatif,  kualitatif,  dan  R&D. Bandung: Alfabeta.
Simamora,  Henry.  (2004). Manajemen  Sumber  Daya  Manusia,  Edisi  Ketiga . Yogyakarta: STIE YKPN.
Swasta, Basu. (2008). Manajemen Pemasaran Modern , Yokyakarta, Liberty.
Swasta, Basu. (2009). Manajemen Penjualan . Yokyakarta : BPFE-Yokyakarta.
.