@Program Studi Manajemen FE Universitas Maritim Raja Ali Haji
Analisis Kinerja UMKM Mitra Binaan PT. Chevron Pacific Indonesia Dengan Motivasi Usaha Sebagai Variabel Moderasi
Harry Kurniawan¹ Machasin² Sakdanur Nas³
1) Mahasiswa Program Pascasarjana Universitas Riau, Pekanbaru, Indonesia
2, 3) Dosen Program Pascasarjana Universitas Riau, Pekanbaru, Indonesia
ABSTRAK : Penelitian ini dilakukan pada UMKM Binaan PT Chevron Pacific Indonesia di Riau.  Tujuannya  adalah  untuk  mengetahui  efek  langsung  dari  pengalaman  kerja, keterampilan  dan Networking terhadap  kinerja  UMKM  dengan  motivasi  usaha  sebagai variabel  Moderasi.  Penelitian  mengambil  Sampel  sebanyak  70  UMKM.  Variabel  yang digunakan  adalah  pengalaman,  keterampilan, Networking ,  Kinerja  UMKM  dan  Motivasi Usaha  sebagai  Moderasi.  Data  dianalisis  dengan  menggunakan  analisis  SEM  ( Structural Equation Modelling ).
Hasil penelitian menunjukan bahwa usia 40-49 tahun merupakan usia yang memiliki kinerja yang sangat baik dengan nilai 4,20. Dan jenis kelamin perempuan memiliki kinerja yang baik dengan  nilai  4,10.  Kemudian  hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh pengalaman  kerja,  keterampilan  dan Networking terhadap  kinerja  UMKM.  sedangkan pengalaman  kerja  dan  keterampilan  yang  dimoderasi  dengan  motivasi  usaha  tidak berpengaruh terhadap kinerja UMKM. Sedangkan networking yang dimoderasi oleh motivasi usaha berpengaruh terhadap kinerja UMKM.
Kata Kunci : pengalaman kerja, keterampilan, networking, motivasi dan kinerja UMKM
ABSTRACT : The study was conducted at PT Chevron Pacific Indonesia fostered UMKM in Riau. The aim is to find out the direct effect of work experience, skills and networking on the performance of UMKM with business motivation as a moderation variable. The study took a sample  of  70  UMKM.  The  variables  used  are  experience,  skills,  Networking,  UMKM Performance  and  Business  Motivation  as  Moderation.  Data  were  analyzed  using  SEM (Structural Equation Modeling).
The results showed that the age of 40-49 years is an age that has a very good income with a value of 4.20. And female sex has a good performance with a value of 4.10. Then the results of the study indicate that there is work participation, skills and networks for the performance of UMKMs. Whereas work experience and skills that are moderated with business motivation do not support UMKM performance. While the network is moderated by motivation to try to the performance of UMKMs
Keywords : work experience, skills, networking, UMKM performance and business motivation
Email Address : h.kurniawan.st@gmail.com
@Program Studi Manajemen FE Universitas Maritim Raja Ali Haji

## I. PENDAHULUAN
UMKM  di  negara  Indonesia keberadaan nya dianggap penting. Dalam pelaksanaan nya UMKM disusun regulasi tersendiri  yaitu  UU  No  20  Tahun  2008 yang  menjelaskan  menyenai  peraturan- peraturan  UMKM.  Kriteria  UMKM dijelaskan  dalam  UU  tersebut  bahwa dunia  usaha  dibedakan  menjadi  usaha mikro,  usaha  kecil,  usaha  menengah  dan usaha  besar.  Segmentasi  usaha  mikro, kecil  dan  menengah  sering  digolongkan secara  khusus  karena  mewakili  segmen rakyat  kecildengan  sebutan  rakyat  mikro kecil dan menengah (UMKM).
Berdasarkan UU tersebut, UMKM adalah usaha  produktif  yang  memenuhi  kriteria usaha  dengan  batasan  tertentu  kekayaan bersih  dan  hasil  penjualan  tahunan. Keberadaan  UMKM  ini  tidak  boleh dipandang sebelah mata. UMKM
merupakan  salah  satu  sektor  strategis dalam  perekonomian  nasional.  Tujuan UMKM yaitu menumbuhkan dan mengembangkan usaha nya dalam rangka membangun perekonomian nasional berdasarkan  demokrasi  ekonomi  yang berkeadilan.
Hubungan perusahaan dan
masyarakat yang bermukim di sekitarnya merupakan  dua  komponen  yang  saling mempengaruhi.Aktivitas perusahaan tidak  dapat  dipungkiri  memiliki  dampak terhadap  masyarakat  sekitarnya.  Dampak tersebut  dapat  berupa  dampak  positif  ( seperti  penciptaan  lapangan  kerja  dan peningkatan  ekonomi),  maupun  dampak negatif  (  seperti  penurunan  kualitas lingkungan  dan  kesehatan  masyarakat  ). Hubungan masyarakat atau public relations merupakan  suatu  usaha  yang dilakukan dan direncanakan secara berkesinambungan  untuk  menciptakan saling  pengertian  antara  sebuah  lembaga atau  instansi  dengan  masyarakat.  Pada hakikatnya  kegiatan  –  kegiatan public relations bertujuan untuk membina
hubungan  baik public dalam  maupun publik luar perusahaan.
Berdasarkan latar belakang  diatas maka peneliti mencoba melakukan penelitian  dengan  objek  yang  berbeda yaitu  pada  UMKM  binaan  PT  Chevron Pacific Indonesia. Dengan judul “Analisis kinerja  UMKM Mitra  Binaan  PT Chevron Pacific Indonesia Dengan Motivasi Sebagai Variabel Moderasi” Hasibuan (2010) menyatakan bahwa  kinerja  adalah  suatu  hasil  kerja yang  dicapai  seseorang  atau  organisasi dalam  melaksanakan  tugas-tugas  yang dibebankan  kepadanya  yang  didasarkan atas kecakapan, pengalaman dan kesungguhan  serta  waktu.  Sedangkan menurut  Veithzal  Rivai  (2005)  dalam kinerja adalah hasil atau tingkat keberhasilan seseorang secara keseluruhan  selama  periode  tertentu  di dalam  melaksanakan  tugas  dibandingkan dengan  kemungkinan,  seperti  hasil  kerja, target,  sasaran  atau  kriteria  yang  telah ditentukan  terlebih  dahulu  dan  telah disepakati  bersama.  Pengertian  lain disampaikan  oleh  Helfert  (dalam  indarti, 2004)  bahwa  kinerja  perusahaan  adalah suatu  tampilan  keadaan  secara  utuh  atas perusahaan selama periode waktu tertentu,  merupakan  hasil  atau  prestasi yang dipengaruhi oleh kegiatan operasional perusahaan dalam memanfaatkan sumber daya-sumber daya yang dimiliki.
Kinerja  adalah    merujuk  pada pencapaian  atau  prestasi  dari  perusahaan dalam  waktu  tertentu.  Variabel  dalam penelitian  ini  dikembangkan  dari  kinerja yang  telah  diteliti  oleh  Minuzu  (2010). Adapun  indikator  yang  digunakan  untuk mengukur kinerja UMKM adalah:
1. Pertumbuhan penjualan
2. Pertumbuhan modal
3. Penambahan  tenaga  kerja  setiap tahun
4. Pertumbuhan pasar dan pemasaran

## @Program Studi Manajemen FE Universitas Maritim Raja Ali Haji
5. Pertumbuhan  keuntungan  /  laba usaha
Beberapa pendapat mengenai motivasi  menurut  para  ahli,  Winardi mengemukakan (2016:6) bahwa motivasi merupakan suatu kekuatan potensial yang ada  di  dalam  diri  seorang  manusia,  yang dapat  dikembangkannya  sendiri  atau dikembangkan  oleh  sejumlah  kekuatan luar  yang  pada  intinya  berkisar  sekitar imbalan  moneter  dan  imbalan  non moneter, yang dapat mempengaruhi hasil kinerjanya secara positif atau negatif.
Dimensi  dan  Indikator  motivasi dalam  penelitian  ini  mengacu  pada Veithzal  dan  Basri  (2016:837)  adalah sebagai berikut :
1. Dimensi  kebutuhan  akan  prestasi ( Need  Achievment )  yang  terdiri  dari empat indikator yaitu :
a. Kebutuhan untuk mengembangkan kreativitas
b. Kebutuhan  untuk  meningkatkan kemampuan
c. Kebutuhan  mencapai  prestasi tertinggi
d. Kebutuhan  untuk  bekerja  secara efektif dan efisien
2. Dimensi  kebutuhan  akan  afiliasi ( Need  Affiliation )  yang  terdiri  dari tiga indikator yaitu :
a. Kebutuhan untuk diterima
b. Kebutuhan untuk menjalin hubungan baik antar karyawan
c. Kebutuhan  untuk  ikut  serta  dan bekerja sama
3. Dimensi  kebutuhan  akan  kekuasaan (Need  for  Power)  terdiri  dari  tiga indikator yaitu:
a. Kebutuhan  untuk  memberikan pengaruh
b. Kebutuhan mengembangkan kekuasaan dan tanggung jawab
c. Kebutuhan  untuk  memimpin  dan bersain
Pengalaman merupakan proses pembentukan pengetahuan atau keterampilan tentang metode suatu pekerjaan  karena  keterlibatan  karyawan tersebut dalam pelaksanaan tugas pekerjaan. Pengalaman kerja ialah ukuran tentang lama waktu atau masa kerja yang telah  ditempuh  seseorang  untuk  dapat memahami  tugas-tugas  suatu  pekerjaan dan  telah  melaksanakan  pekerjaanya dengan  baik.  Dengan  demikian  orang yang berpengalaman mempunyai peluang yang  lebih  besar  untuk  mengerjakan tugastugas perusahaan dengan baik dibandingkan  dengan  orang  yang  belum berpengalaman. Menurut Edy (2011:158) mendefinisikan pengalaman kerja sebagai berikut:  “Pengalaman  kerja  adalah  suatu dasar/acuan  seorang  karyawan  dapat menempatkan  diri  secara  tepat  kondisi, berani mengambil resiko, mampu menghadapi  tantangan  dengan  penuh tanggung jawab serta mampu berkomunikasi  dengan  baik  terhadap berbagai  pihak  untuk  tetap  menjaga produktivitas,  kinerja  dan  menghasilkan individu yang kompeten dalam bidangnya.Pengalaman  kerja  merupakan lamanya  waktu  yang  dijalani  seorang karyawan ataupun pegawai dalam menjalankan banyaknya penugasan maupun jenis-jenis pekerjaan yang pernah  ditangani.  Menurut  Foster  Bill (2001:43)  Ada  beberapa  hal  juga  untuk menentukan berpengalaman tidaknya seorang karyawan yang sekaligus sebagai indikator pengalaman kerja yaitu:
1. Lama  waktu/  masa  kerja.  Ukuran tentang  lama  waktu  atau  masa  kerja yang telah ditempuh seseorang dapat memahami tugas-tugas suatu pekerjaan  dan  telah  melaksanakan dengan baik.
2. Tingkat pengetahuan dan keterampilan yang dimiliki. Pengetahuan  merujuk  pada  konsep, prinsip,  prosedur,  kebijakan  atau
@Program Studi Manajemen FE Universitas Maritim Raja Ali Haji
informasi  lain  yang  dibutuhkan  oleh karyawan. Pengetahuan juga mencakup kemampuan untuk memahami dan menerapkan informasi  pada  tanggung  jawab pekerjaan.  Sedangkan  keterampilan merujuk pada kemampuan fisik yang dibutuhkan  untuk  mencapai  atau menjalankan suatu tugas atau pekerjaan.
3. Penguasaan terhadap pekerjaan Tingkat penguasaan seseorang dalam pelaksanaan aspek-aspek teknik peralatan dan teknik pekerjaan
4. Penguasaan terhadap peralatan kerja. Tingkat penguasaan seseorang dalam pelaksanaan aspek-aspek teknik
peralatan dan teknik pekerjaan. Menurut  Spencer  yang  dikutip  oleh Srinivas R. Kandula (2013:6),
Keterampilan  dapat  dibagi  menjadi  dua kategori yaitu keterampilan dasar ( Threshold Competency ) dan keterampilan  pembeda  (Differentiating
Competency).  Kedua  kategori  tersebut diklasifikasikan menjadi dimensi-dimensi dan indikator sebagai berikut :
1. Indikator  pada  dimensi  pengetahuan, meliputi :
a. Pengetahuan Faktual
b. Pengetahuan Konseptual
c. Pengetahuan Prosedural
2. Indikator  pada  dimensi  kompetensi, meliputi :
a. kompetensi Administratif
b. kompetensi Manajerial
c. kompetensi Teknis
d. kompetensi Sosial
3. Indikator pada dimensi motif, meliputi :
a. Dorongan Ekonomi
b. Dorongan Sosial
c. Dorongan Psikologis
4. Indikator pada dimensi sifat, meliputi : Sikap
5. Indikator  pada  dimensi  citra  diri, melputi :
a. Kepercayaan Diri b. Nilai-nilai Pribadi Keterampilan merupakan karakteristik  yang  mendasar pada  setiap  individu  yang dihubungkan  dengan  kriteria terhadap  kinerja  yang  unggul atau  efektif  dalam  sebuah pekerjaan atau situasi.
Menurut Suryana dan Bayu (2013:176),  seorang  wirausaha  tidak dapat  hidup  sendiri  dalam  menjalankan usahanya,  namun  ada  keterkaitan  dengan pihak  luar  baik  sebagai  pemasok, pelanggan,  maupun  pedagang  perantara. Oleh karena itu, diperlukan suatu jaringan usaha  agar  usaha  yang  kita  jalankan berkelanjutan.  Untuk  bertahan  dalam dunia  yang  penuh  persaingan,  penting sekali  untuk  mengembangkan  sebuah entrepreneurial dan  jaringan  sosial  dari informasi  dan  lainya.  Jaringan  usaha memiliki peran penting dalam mendukung eksportir dan
mengembangkan  kontak  global  dan internasional dan hubungan perdagangan, menjadikan  dunia  sebagai  negeri  global (Carsrud dan Brannback, 2007). Menurut Flynn (2010:3) jaringan adalah seni yang sangat  diperlukan  dalam  membangun relasi timbal-balik jangka panjang dengan orang yang tepat.
Menurut  Taormina  dan  Kin  Lao  (2007) untuk  mencapai  tujuan  personal  maupun perusahaan digunakan:
 Building Personal Relationship
 Having a Favorable Attitude

## Metodologi penelitian Jenis Penelitian
Jenis  penelitian  yang  digunakan dalam penelitian ini adalah metode kuantitatif dengan menanyakan hubungan kasual (sebab-akibat).  Penelitian  ini  dilakukan dengan  pendekatan  penelitian  kuantitatif yaitu peneliti menggunakan kuesioner, observasi,  dan  wawancara  dalam  melakukan teknik pengumpulan data.
@Program Studi Manajemen FE Universitas Maritim Raja Ali Haji

## Populasi dan Sampel
populasi  dalam  penelitian  ini  adalah seluruh  UMKM  binaan  PT  Chevron Pacific  Indonesia  Provinsi  Riau  pada Tahun  2019  berjumlah  sebanyak  214 UMKM .  Dari  perhitungan  menggunakan rumus  slovin,  maka  dapat  diperoleh  jumlah sampel    dalam  penelitian  ini  adalah  70 responden.

## Analisis Data
Penelitian  ini  menggunakan  metode analisis  data  dengan  menggunakan  software SmartPLS versi 3.2.7.
Hasil dan Pembahasan

## Uji Validitas
Validitas  atau  kesahihan  suatu  instrumen adalah  ukuran  seberapa  tepat  instrumen itu  mampu  menghasilkan  data  sesuai dengan  ukuran  yang  sesungguhnya  yang ingin  diukur.  Untuk  pengujian  validitas dalam penelitian ini menggunakan construct  validity yang  terbagi  menjadi dua  yaitu  konvergen  dan  diskriminan (Ghozali & Latan, 2014:91).
Validitas Convergent
Validitas konvergen ( convergent ) bertujuan  untuk  menguji  korelasi  antar item/indikator  untuk  mengukur  konstruk. Dengan  kata  lain  validitas  konvergen ingin mengkonfirmasi pengukuran konstruk (Ghozali & Latan, 2014:91).
Tabel 1: Uji Validitas Covergent
Variabel Penelitian Variabel Indikator Load Ket Pengalam an X1.1 0.900 Valid X1.2 0.828 Valid X1.3 0.880 Valid X1.4 0.922 Valid Keterampi lan X2.1 0.843 Valid X2.2 0.805 Valid X2.3 0.848 Valid X2.4 0.866 Valid X2.5 0.841 Valid Networkin g X3.1 0.723 Valid X3.2 0.732 Valid X3.3 0.780 Valid X3.4 0.737 Valid Motivasi Z.1 0.857 Valid
Variabel Indikator Load Ket Usaha Z.2 0.863 Valid Z.3 0.780 Valid Kinerja UMKM Y.1 0.855 Valid Y.2 0.868 Valid Y.3 0.783 Valid Y.4 0.782 Valid Y.5 0.778 Valid Sumber : Data Hasil Olahan, 2020

## Uji Reliabilitas
Reliabilitas dari suatu pengukuran mengindikasikan stabilitas dan konsistensi dari instrumen yang mengukur  suatu  konsep  dan  berguna untuk  menguji  suatu  “kebaikan”  dari pengukuran tersebut
Tabel 2: Hasil Uji Cronbach’s Alpha Konstruk Variabel Penelitian Variabel Cronbach's Alpha Ket Pengalaman 0,906 Reliabel Keterampilan 0,896 Reliabel Networking 0,729 Reliabel Motivasi Usaha 0,780 Reliabel Kinerja UMKM 0,872 Reliabel
Sumber : Data Hasil Olahan, 2020

## Koefisien Determinasi
Koefisien  determinasi  menggunakan Adjusted  R-squared yang  menunjukkan berapa  persentase  variasi  konstruk endogen/kriterion  dapat  dijelaskan  oleh konstruk yang dihipotesiskan
memengaruhinya (eksogen/prediktor).
Adjusted  R-squared hanya  ada  untuk variabel endogen (Sholihin dan Ratmono, 2013:62).
Hasil  nilai Adjusted  R-squared dapat dilihat sebagai berikut:
Tabel 3: Hasil Uji Koefisien Determinasi Struktur R Square Adjusted R Square Kinerja UMKM 0,509 0,463 Sumber : Data Hasil Olahan, 2020 Uji Hipotesis

## @Program Studi Manajemen
FE Universitas Maritim Raja Ali Haji
Dalam  hal  ini  dilakukan  metode bootstrapping terhadap  sampel,  pengujian dengan bootstrapping juga  dimaksudkan untuk  meminimalkan  masalah  pada  data penelitian. Hasil pengujian dengan bootstrapping dari  analisis  PLS  dapat  dilihat sebagai berikut:
Uji PLS atau Partial Least Square
merupakan pendekatan persamaan struktrural ( Structural Equation Modelling /SEM) berbasis
varian.
Pendekatan ini digunakan untuk melakukan  analisis  jalur  yang  banyak digunakan  dalam  studi  keperilakuan, sehingga  PLS  menjadi  teknik  statistik yang  digunakan  dalam  model  yang  lebih dari  satu  variabel  dependen  dan  variabel independen
Tabel  4 Hasil Pengujian Hipotesis Pengaruh Path Coef P value Ket X1→Y 0.329 0.002 Positif & Signifikan X2→Y 0.397 0.001 Positif & Signifikan X3→Y 0.198 0.041 Positif & Signifikan Z*X1→Y 0.087 0.227 Positif & Tidak Signifikan Z*X2→Y 0.058 0.313 Positif & Tidak Signifikan Z*X3→Y 0.202 0.038 Positif & Signifikan Sumber : Data Hasil Olahan, 2020
Dari  Tabel  4  dapat  diketahui  hasil  pengujian hipotesis sebagai berikut:
1. Pengalaman → Kinerja UMKM Diperoleh  nilai  p-value  sebesar 0,002  (dibawah  α  :  0,05)  dengan nilai  koefisien  path  0,329.  Artinya adalah bahwa pengalaman
berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  kinerja  UMKM  dengan kata  lain  adalah  hipotesis  diterima. Setiap  peningkatan  pengalaman sebesar  1  satuan  maka  akan meningkatkan kinerja UMKM
sebesar 0,329 dan sebaliknya
dengan  asumsi  variabel  lain  tetap. Semakin  baik  Pengalaman  maka kinerja  UMKM  akan  meningkat dan  sebaliknya,  semakin  kurang Pengalaman  maka  kinerja  UMKM akan semakin menurun.
2. Keterampilan → Kinerja UMKM
Diperoleh  nilai  p-value  <  0,001
(dibawah  α  :  0,05)  dengan  nilai koefisien path 0,397. Artinya adalah bahwa keterampilan berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  kinerja  UMKM  dengan kata  lain  adalah  hipotesis  diterima. Setiap  peningkatan  keterampilan sebesar  1  satuan  maka  akan meningkatkan kinerja UMKM sebesar 0,397 dan sebaliknya dengan  asumsi  variabel  lain  tetap. Semakin  baik  Keterampilan  maka kinerja  UMKM  akan  meningkat dan  sebaliknya,  semakin  kurang Keterampilan maka kinerja UMKM akan semakin menurun.
3. Networking → Kinerja UMKM
Diperoleh  nilai  p-value  sebesar 0,041  (dibawah  α  :  0,05)  dengan nilai  koefisien  path  0,198.  Artinya adalah bahwa networking berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  kinerja  UMKM  dengan kata  lain  adalah  hipotesis  diterima. Setiap peningkatan networking sebesar  1  satuan  maka  akan meningkatkan kinerja UMKM sebesar 0,397 dan sebaliknya dengan  asumsi  variabel  lain  tetap. Semakin  baik Networking maka kinerja  UMKM  akan  meningkat dan  sebaliknya,  semakin  kurang baik Networking maka  kinerja UMKM akan semakin menurun.
4. Motivasi  Usaha  *  Pengalaman  → Kinerja UMKM
Diperoleh  nilai  p-value  sebesar 0,227 (diatas α : 0,05) dengan nilai koefisien path 0,087. Artinya adalah bahwa pengalaman
@Program Studi Manajemen FE Universitas Maritim Raja Ali Haji
berpengaruh  positif  namun  tidak signifikan  terhadap  kinerja  UMKM dengan  motivasi  usaha  sebagai variabel  moderasi  dengan  kata  lain adalah  hipotesis  ditolak.  Setiap peningkatan interaksi motivasi usaha dengan pengalaman sebesar 1 satuan  maka  akan  meningkatkan kinerja  usaha  sebesar  0,087  dan sebaliknya  dengan  asumsi  variabel lain tetap.
5. Motivasi  Usaha  *  Keterampilan  → Kinerja UMKM Diperoleh  nilai  p-value  sebesar 0,313 (diatas α : 0,05) dengan nilai
koefisien path 0,058. Artinya adalah bahwa keterampilan berpengaruh  positif  namun  tidak signifikan  terhadap  kinerja  UMKM dengan  motivasi  usaha  sebagai variabel  moderasi  dengan  kata  lain adalah  hipotesis  ditolak.  Setiap peningkatan interaksi motivasi usaha  dengan  keterampilan  sebesar 1  satuan  maka  akan  meningkatkan kinerja  usaha  sebesar  0,058  dan sebaliknya  dengan  asumsi  variabel lain tetap.
6. Motivasi  Usaha  * Networking → Kinerja UMKM
Diperoleh  nilai  p-value  sebesar 0,038  (dibawah  α  :  0,05)  dengan nilai  koefisien  path  0,202.  Artinya adalah bahwa networking
berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  kinerja  UMKM  dengan motivasi  usaha  sebagai  variabel moderasi  dengan  kata  lain  adalah hipotesis diterima. Setiap peningkatan interaksi motivasi
usaha dengan networking sebesar 1 satuan  maka  akan  meningkatkan kinerja  usaha  sebesar  0,202  dan sebaliknya  dengan  asumsi  variabel lain tetap.
Kesimpulan dan Saran Kesimpulan
Dari  hasil  penelitian  yang  telah dipaparkan  sebelumnya,  maka  dapat  ditarik kesimpulan penelitian ini sebagai berikut:
1. Pengalaman  berpengaruh  terhadap Kinerja  UMKM  binaan  PT  Chevron Pacific  Indonesia.  Semakin  baik pengalaman  maka  Kinerja  UMKM akan  meningkat  dan  sebaliknya, semakin  kurang  baik  Pengalaman maka  Kinerja  UMKM  akan  semakin menurun.
2. Keterampilan  berpengaruh  terhadap Kinerja  UMKM  binaan  PT  Chevron Pacific  Indonesia.  Semakin  baik Keterampilan  maka  Kinerja  UMKM akan  meningkat  dan  sebaliknya, semakin  kurang  baik  Keterampilan maka  Kinerja  UMKM  akan  semakin menurun.
3. Networking berpengaruh  terhadap Kinerja  UMKM  binaan  PT  Chevron Pacific  Indonesia.  Semakin  baik Networking maka  Kinerja  UMKM akan  meningkat  dan  sebaliknya, semakin  kurang  baik Networking maka  Kinerja  UMKM  akan  semakin menurun.
4. Pengalaman  berpengaruh  positif  dan tidak  signifikan  terhadap  Kinerja UMKM  binaan  PT  Chevron  Pacific Indonesia  dengan  motivasi  usaha sebagai moderasi.  baik atau tidaknya pengalaman  yang  disertai  motivasi usaha,  tidak  memberikan  dampak yang  signifikan  tehadap  kinerja UMKM.
5. Keterampilan  berpengaruh  positif dan tidak signifikan terhadap Kinerja UMKM  binaan  PT  Chevron  Pacific Indonesia  dengan  motivasi  usaha sebagai moderasi. bagus atau tidaknya  keterampilan  yang  disertai motivasi  usaha,  tidak  memberikan dampak  yang  signifikan  tehadap kinerja UMKM.
6. Networking berpengaruh  terhadap Kinerja  UMKM  binaan  PT  Chevron Pacific  Indonesia  dengan  motivasi
@Program Studi Manajemen FE Universitas Maritim Raja Ali Haji
usaha  sebagai  moderasi.  Semakin baik  motivasi  didalam  menambah networking maka  Kinerja  UMKM akan  meningkat  dan  sebaliknya, semakin  kurang  baik  motivasi  maka Kinerja UMKM akan semakin
menurun. Saran Dari hasil penelitian dan kesimpulan yang sudah dijelaskan sebelumnya,  maka  penulis  memberikan saran sebagai berikut :
1. Diharapkan  kepada  PT  Chevron Pacific  Indonesia  untuk  dapat  lebih memperhatikan mengenai cara untuk membentuk dan meningkatkan pengalaman para pelaku UMKM..
2. Meningkatkan kinerja UMKM
melalui  peningkatan  keterampilan yang  dilakukan  oleh  PT  Chevron Pacific Indonesia seringkali dianggap hanya sebatas  formalitas  untuk mendapatkan  sertifikat  atau  piagam. Untuk itu diperlukan adanya evaluasi secara bertahap agar segala pelatihan yang  telah  diberikan  kepada  pelaku UMKM  teraplikasikan  dengan  baik pada  usahanya  masing-masing  mulai dari  perencanaan  keuangan  sampai dengan perencanaan pemasaran serta produksi.
3. Didalam  membangun Networking hendaknya pihak PT. Chevron Pasifik  Indonesia  dapat  mengayomi serta  membimbing  para  pelaku
UMKM  agar  para  UMKM  tidak kewalahan didalam memasarkan hasil  produksinya.  Mengembangkan jaringan  usaha  dapat  dilakukan dengan mengadakan bazar-bazar
UMKM atau mengikut sertakan para pelaku  UMKM  pada  event-event yang berskala nasional atau internasional.
4. Diharapkan kepada peneliti
selanjutnya untuk menggunakan metode  wawancara  serta  angket terbuka  dalam  penelitian,  agar  data
yang diperoleh sesuai dengan keadaan yang sebenarnya. Disamping itu juga perlu menambahkan faktor-faktor lain yang  mempengaruhi  kinerja  UMKM berdasarkan  karakteristik  serta  alat analisis yang berbeda. Daftar Pustaka Alma, Buchari. 2014. Pengantar Statistika Sosial . Bandung: Alfabeta Alhempi,  Raden  Rudi,  &  Harianto,  W. (N.D.). Pengaruh  Pelatihan
Dan Pembinaan Terhadap
Pengembangan Umkm
Asepta  Hendriyanto. Analisis  Pengaruh Jaringan  Usaha  dan  Inovasi terhadap Kinerja UMKM . Jurnal  Ilmu  Manajemen  dan Akuntansi  Terapan  (J’MAT) Vol.  6  No.  1  Mei  2015.  ISSN
2086 3748
Edy, Sutrisno. 2011. Manajemen Sumber Daya Manusia . Penerbit: Jakarta, Kencana. Foster,  Bill.  2001. Pembinaan  untuk Peningkatan Kinerja Karyawan . Jakarta: PPM Ghozali,  I.  &  Fuad.  2008. Structural Equation  Modeling .  Semarang:
Universitas Diponegoro.
Haerudin,  Adam,  R.  P.,  &  Adda,  W.
(2015).
Pengaruh Keterampilan  ,  Motivasi  Dan Bantuan Usaha Terhadap Kinerja Industri Kecil
Menengah  (  IKM  )  Meubel  Di Kabupaten Tojo Una-Una . Hamzah,  Djabir,  dan  Djaya.  (2012). “Faktor  –  Faktor  Knowledge
Management yang Berpengaruh Terhadap Kinerja  Tenaga  Kependidikan Universitas Hasanudin” .
Universitas Hassanudin 2012. 1- 13 Handoko,  T.  Hani,  2012. Manajemen Personalia  Dan  Sumber  Daya

## @Program Studi Manajemen
FE Universitas Maritim Raja Ali Haji
Manusia ,  Edisi  Kedua,  BPFE, Yogyakarta Hair,  Jr  et.al.  (2010). Multivariate  Data Analysis (7th  ed) .  United  States
: Pearson.
Harini,  S.  (N.D.). Pengaruh  Pelatihan
Entrepreneurship Dan Manajemen  Usaha  Terhadap Pendapatan Usaha Mikro Makanan  Dan  Minuman .  73– 80. Hasibuan, Malayu S.P. 2010. Manajemen Sumber Daya
Manusia .  Jakarta:  PT  Bumi Aksara Hariandja,  2012, Manajemen  Sumber Daya Manusia , Gramedia Widiasarana, Jakarta Hendriyanto, A. (2015). Analisis Pengaruh Jaringan Usaha Dan Inovasi Terhadap Kinerja
Umkm. Sekolah  Tinggi  Ilmu Ekonomi Totalwin Semarang. 6, 44–49 . Indarti,  N.  (2004). Proceeding  of  the second bi-annual Europe
Summer  University.  Enschede: University of Twente . Kadarisman, M. 2013. Manajemen Pengembangan  Sumber  Daya
Manusia . Depok: Raja Grafindo
Persada Kandula  R.  Srinivas.  2013. Competency Based Human Resource Management , Gate
Corporation, Bangalore, Delhi.
Latan.  2014. Partial  Least  Squares :
Konsep,  Teknik  dan  Aplikasi Menggunakan  Program  PLS edisi kedua . Universitas
Diponegoro, Semarang.
Lao,  S.K,  (2007), Measuring  Chinese Entrepreneurial Motivation: Personality  and  Environmental Influences. International Journal of Enterpreneurial Behaviour  and  Research ,  13:
200-221
Mangkunegara.  2015. Sumber  Daya Manusia  Perusahaan .  Cetakan kedua belas. Remaja Rosdakarya:Bandung
Marhanani,  F.  A.  (2017). Implementasi Corporate  Social  Responsibility (CSR) Dalam Menunjang Kinerja  Umkm  (Studi  Kasus Pada Sentra Industri Kampoeng Batik Laweyan Solo).
Mathis.  2011. Manajemen  Sumber Daya  Manusia .  Buku  1,  Alih Bahasa: Jimmy Sadeli dan Bayu. Prawira  Hie,  Salemba  Empat. Jakarta.
Moeheriono. 2012. Pengukuran Kinerja Berbasis  Kompetensi .  Jakarta:
Raja Grafindo Persada.
Mudjiarto,  Wahid,  A.,  &  Sugiharto,  A. (2016). Faktor-  Faktor  Yang Mempengaruhi Kinerja Usaha Kecil  Menengah  (Ukm)  Mitra Binaan PKBL PT Jasa Marga . Munizu  (2010). Pengaruh  Faktor- Faktor  dan Internal Terhadap Kinerja  Usaha  Mikro  dan Kecil  (UMK)  di  Sulawesi Selatan.  Jurnal  Manajemen dan  Kewirausahaan ,  Vol  12, No.1, Maret 2010:33-41 Mulyana,  &  Sutapa.  (2016). Dampak Collaborative  Networks Pada
Peningkatan  Kinerja  Industri Kreatif . 778–785. Murdiono. (2012) Strategi Pembelajaran Kewarganegaraan Berbasis Portofolio . Yogyakarta: Ombak.
Narisyah,  C.  L.  (2018). Pengaruh Corporate  Social  Responsibility
(Csr)  Bank  Indonesia  Provinsi Aceh Terhadap Program
Umkm  Untuk  Meningkatkan Pemberdayaan Masyarakat . Nova,  (2013). Crisis  Public  Relatons Bagaimana  PR  Menangani
@Program Studi Manajemen FE Universitas Maritim Raja Ali Haji
Krisis  Perusahaan .  Jakarta: Raja Grafindo Persada Pramudyo, Anung. 2010. Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi  Kinerja  Dosen Negeri Dipekerjakan pada Kopertis Wilayah V Yogyakarta . Vol.1 No.1 Rivai,  Veithzal  dan  Ella  Sagala,  2013. Manajemen Sumber Daya Manusia  untuk  Perusahaan , Rajawali Pers, Jakarta
Robbins, Stephen P. And Coulter, Marry.
(2012). Management. New
Jersey: Pearson Education, Inc
Sedarmayanti. (2015). Manajemen Sumber Daya Manusia . Bandung: Refika Aditama
Siagian,  Siondang.  (2010). Manajemen
Sumber  Daya  Manusia ,  Bumi
Aksara, Jakarta. Sholihin,  Mahfud,  Ph.D  dan  Ratmono Dwi, Dr (2013) “ Analisis SEM- PLS  dengan Wrap PLS  3.0 untuk  Hubungan Nonlinier dalam  Penelitian  Sosial  dan Bisnis” .  Penerbit  Andi  Offset. Yogyakarta. Sugiyono,  (2016),
Metode  Penelitian
Kuantitatif, Kualitatif dan
Kombinasi  ( Mixed  Method ) . Alfabeta, Bandung Sugiyono.  (2017).
Metode  Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif,  Kualitatif,  dan R&D . Bandung: Alfabeta Sugiyono.  (2018). Metode  Penelitian
Kuantitatif, Kualitatif dan
R&D . Bandung: Alfabeta
T.  Hani,  Handoko.  2011. Manajemen ,
Edisi  Kedua.  Yogyakarta:  BPFE
Yogyakarta
Trijoko.  (2008). Ilmu  Budaya  Dasar . Jakarta: PT Rineka Cipta .
Veithzal Rivai dan Basri. 2016. Performance  Appraisal :  Sistem Yang  Tepat  Untuk  Menilai Kinerja Karyawan Dan
Meningkatkan Daya Saing Perusahaan . Grafindo. Jakarta. Winardi, J. 2016. Motivasi dan Pemotivasian Dalam Manajemen . Jakarta: Raja Grafindo Persada.