## PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN SUSU FRISIAN FLAG UHT 115 ML PADA PT. CATUR SENTOSA ADIPARNA JAKARTA TIMUR

## Anisa Restu Wulandari
Fakultas Ekonomi, Universitas Respati Indonesia – Jakarta, Jl.Bambu Apus I, No. 3, Cipayung, Jakarta Timur 13890

## ABSTRAK
Persaingan antar Perusahaan distributor susu menjadi sangat ketat, sehingga setiap perusahaan Distribtor  susu  perlu  memiliki  strategi  khusus  untuk  menghadapi  persaingan.  Penelitian  ini  bertujuan untuk mengetahui Pengaruh Harga Dan Promosi Tehadap Peningkatan Penjualan Susu Frisian Flag UHT 115  ML  pada  PT.  Catur  sentosa  Adiparna  Jakarta  Timur.  Metode  penelitian  ini  jenisnya  kuantitatif. Populasi  pelanggan  Staff  Marketing  PT.  Catur  Sentosa  Adiparna  dengan  sampel  sebanyak  50  orang. Teknik sampling yang digunakan sampel jenuh. Teknik analisis menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, uji koefisien korelasi berganda, uji determinasi, uji regresi berganda, uji F, dan Uji  t dengan alat bantu aplikasi SPSS versi 17. Berdasarkan hasil uji F (ANOVA) diketahui bahwa diketahui bahwa variabel harga mempunyai hubungan yang signifikan F hitung >F tabel yaitu 1,272<3,19 dengan nilai signifikasi lebih kecil dari nilai  probabilitas  0,290>0,05  H o ditolak  dan  H a diterima.  Sehingga  secara  bersama-sama  (simultan) Pengaruh  Harga  Dan  Promosi  Tehadap  Peningkatan  Penjualan.  Berdasarkan  basil  uji  t  bahwa  variabel harga  mempunyai  hubungan  yang  signifikan  terhadap  peningkatan  penjualan  dengan  nilai  t hitung >t tabel yaitu  3,970>2,010  dan  nilai  signifikan  lebih  kecil  dari  nilai  probabilitas  0,446<  0,05  H o ditolak  dan  H a diterima,  variabel  promosi  mempunyai  hubungan  yang  signifikan  terhadap  peningkatan  penjualan dengan  nilai  t hitung <t tabel yaitu  1,430>2,010  dan  nilai  signifikan  lebih  kecil  dari  nilai  probabilitas 0,159<0,05 sehingga H 0 ditolak dan H a diterima . Kesimpulan harga dan promosi berpengaruh terhadap peningkatan  penjualan.  SaranKami  menyarankan  agar  perusahaan  perlu  membuat  strategi  yang  lebih baik  lagi  dari  distributor  dengan  meningkatkan  diskon  potongan  harga  yang  lebih  lagi.  Sebaiknya ditingkatkan lagi tenaga penjual yang lebih aktif dan memperluas pemasaran produk hingga terjangkau ke semua area toko.
Kata Kunci : Harga, Promosi, dan Peningkatan Penjualan Kepuasan Pelanggan
Price and Promotion Effect to Increase Sales of Frisian Flag Milk UHT 115 ML at

## PT. Catur Sentosa Adiparna, East Jakarta

## ABSTRACT
Competition among milk distributor companies was very strict; every company of Milk distributor needs to have a special strategy to competition of sale. Study aims to determine the Influence of Price and Promotion to Increase Sales  Frisian  Flag  Milk  UHT  115  ML  at  PT.  Catur  sentosa  Adiparna  Jakarta  Timur.  Research  method  was quantitative.  The  customer  population  of  PT.  Catur  Sentosa  Adiparna  with  a  sample  of  50  people.  Sampling technique  used  saturated  samples.  The  analysis  technique  uses  validity  test,  reliability  test,  multiple  correlation coefficient test, determination test, multiple regression test, F test, and t test with SPSS 17. Result known that the price  variable  significant  Fcount>  Ftable  was  1.272  <3.19  with  smaller  significance  value  than  probability  value 0.290> 0.05 Ho was rejected and Ha accepted. So together (simultaneously) The Influence of Price And Promotion to Increased Sales. t test result that price variable have significant relation to sales increase with t count> t table that  was  3,970>  2,01063  and  significant  value  less  than  probability  0,446  <0,05  Ho  rejected  and  Ha  accepted, promotion variable have significant relation to the increase of sales with the t count <t table was 1.430> 2.01063 and significant value smaller than probability value 0,159 <0,05 that H0 rejected and Ha accepted. Conclusion price and promotion conclusions have an effect on sales increase. Suggestions we recommend that companies need to make better strategies from distributors by  increasing discounts more. Better to  be  upgraded more active sales people and expand product marketing to reach all areas of the store.
Keywords: Price, Promotion, Increased Sales .

## 1. Pendahuluan
Bisnis seperti saat ini persaingan sangat kuat  dan  membutuhkan  konsep  pemasaran yang tepat sasaran untuk mencapai kesuksesan bagi perusahaan. Pemasaran berawal dari suatu pemikiran  yang  baik  untuk  mencapai  laba jangka  panjang,  perusahaan  harus  dapat memahami  konsumen  berdasarkan  kebutuhan dan  keinginanya.  Perusahaan  harus  membagi pasarnya  ke  dalam  segmen-segmen  atau kelompok konsumen serta menentukan keinginan dari masing-masing segmen tersebut . Pemasar diharapkan dapat memenuhi kebutuhan pelanggan, di tuntut mengembangkan produk dan jasa yang memiliki ke  unggulan  bagi  pelanggannya,  menetapkan harga,  mendistribusikan,  dan  mempromosikan produk  dan  jasa  itu  secara  efektif,  produk  dan jasa itu akan mudah terjual.
Menurut  Basu  Swastha  (2005)  yang dikutip dalam buku Danang Sunyanto (2014:18) pemasaran  adalah  sistem  keseluruhan  dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan  dan  mendistribusikan  barang, jasa,  ide  kepada  pasar  sasaran  agar  dapat mencapai  tujuan  organisasi.  Persaingan  pasar yang  saat  ini  semakin  banyak  yang  harus dihadapi oleh Perusahaan Distributor khususnya  di  segmen  produk  susu  anak. Perusahaan  Distributor  susu  harus  mempunyai strategi pemasaran untuk menghadapi persaingan  antar  Perusahaan  Distributor  susu lainnya agar dapat bersaing dan mempertahankan pelanggan demi kelangsungan hidup Perusahaan Distributor.
Harga  merupakan  komponen  yang berpengaruh langsung terhadap laba perusahaan. Harga (price) adalah jumlah semua nilai  yang  diberikan  oleh  pelanggan  untuk mendapatkan  keuntungan  dari  memiliki  atau menggunakan  suatu  produk  atau  jasa.  Harga sangat  memepengaruhi  pembelian  suatu produk,  dan  produk  susu  frisian  flag  sudah sesaui  dengan  harga  price  list.  Namun dilapangan  harga  susu  frisian  flag  uht  115  ml khususnya  lebih  tinggi  dibandingkan  produk susu sejenis lainnya dengan merk yang berbeda. Ini  merupakan  salah  satu  permasalahan mengenai persaingan harga dilapangan.
Promosi merupakan seni untuk merayu pelanggan dan calon konsumen untuk membeli
lebih  banyak  produk  perusahaan.  Promosi dilakukan untuk berkomunikasi dan mempengaruhi  calon  konsumen  agar  dapat menerima  produk-produk  yang  dihasilkan perusahaan.  Dan  dari  kegiatan  promosi  yang dilakukan  akan  memepengaruhi  peningkatan penjualan  pada  produk  yang  ditawarkan  oleh perusahaan.  Periklanan  merupakan  bagian  dari promosi  yang  tujuannya  antara  lain  untuk memperkenalkan  produk  baru,  membujuk, menciptakan  kesan  dan  memberi  informasi, dengan  periklanan  yang  tepat  maka  akan tercapai  suatu  hasil  yang  diharapkan  dan nantinya dapat mempengaruhi tingkat penjualan.  Pengelola  pemasaran  beranggapan bahwa  kegiatan  promosi  yang  paling  efektif adalah  beriklan  melalui  media  massa.  Menurut Basu  Swasta  (2002:  28)  mengatakan  bahwa: “ Promotional mix merupakan  kombinasi  dari alat-alat  promosi,  yaitu  periklanan,  penjualan tatap  muka,  promosi  penjualan  dan  publisitas yang dirancang untuk menjual barang dan jasa”.
Kemampuan perusahaan untuk menjual produknya akan meningkatkan volume penjualan  bagi  perusahaan  yang  dapat menghasilkan  keuntungan  bagi  perusahaan untuk  menunjang  pertumbuhan  Perusahaan Distributor susu di jakarta, sendiri sudah banyak perusahaan  distributor  susu  dan  letaknya  pun sangat  strategis,  sehingga  mudah  dijumpai. Seperti  hal  nya  pada  distributor  ini  masih memerlukan  strategi  penjulan  yan  perlu ditingkatkan  dari  segi  tenaga  penjulan, mengingat  disetiap  area  pertokoan  masih  ada produk  susu  uht  115  ML  ini  yang  belum  ada. Dan  persaingan  antar  Perusahaan  distributor susu  menjadi  sangat  ketat,  sehingga  setiap perusahaan  Distribtor  susu  perlu  memiliki strategi  khusus  untuk  menghadapi  persaingan agar  tujuan  yang  diinginkan  dapat  tercapai. Salah  satu  distributor  susu  yang  ada  di  Jakarta Timur adalah PT. CATUR SENTOSA ADIPARNA

## 2. Tujuan penelitian
Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui  seberapa  besar  pengaruhnya indikator harga dan promosi terhadap peningkatan  penjualan  Susu  Frisian  Flag  UHT 115  ML  yang  didistribusikan  oleh PT.  CATUR SENTOSA ADIPARNA.

## 3. Metodologi Penelitian
Penelitian  ini  termasuk  penelitian kuantitatif  dengan  menggunakan  metode survey  lapangan  dengan  kuesioner.  Kuesioner yang  diberikan  berisi  pernyataan-pernyataan tertulis  dan  berbentuk  pernyataan  tertutup. Menurut Dr. Prof. Sugiyono (2014: 149) Sampel adalah  bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik yang  dimiliki  oleh  populasi  tersebut.  Teknik pengambilan  sampling  yang  digunakan  oleh peneliti  yaitu  sampling  jenuh  ( Total  Sampling) dengan  besaran  sampel  50  responden,  dimana sampel  diambil  dari  seluruh  pegawai  di lingkungan  PT.  Catur  Sentosa  Adiparna. mayoritas responden  dari segi pendidikan  SMA
yang berjumlah 58%, dan berikutnya pendidikan  AKADEMIK  yang  berjumlah  42%. Waktu  yang  dibutuhkan  dalam  pelaksanaan penelitian  ini  adalah  selama  5  bulan  terhitung sejak bulan Maret s.d Juli 2017.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 4.1. Uji Koefisien Korelasi Berganda
Untuk  mengetahui  seberapa  besar hubungan  Harga  dan  Promosi  Terhadap Peningkatan  Penjualan    digunakan  perhitungan korelasi  Product  Moment  Pearson.  Dan  untuk mengetahui  berapa  jumlah  koefisien  korelasi dari variabel terikat dapat diterangkan oleh nilai seperti di bawah ini
Tabel  4.1  Uji  Korelasi  Variabel  Harga  (X1)  dan  Promosi  (X2)    Peningkatan
Penjualan(Y) X1 X2 Y X1 Pearson Correlation 1 -.045 .100 Sig. (2-tailed) .757 .488 N 50 50 50 X2 Pearson Correlation -.045 1 .198 Sig. (2-tailed) .757 .167 N 50 50 50 Y Pearson Correlation .100 .198 1 Sig. (2-tailed) .488 .167 n 50 50 50
Berdasarkan  tabel  di  atas  diperoleh  hasil sebagai  berikut  :  Berdasarkan  tabel  di  atas diperoleh hasil sebagai berikut :
1) peningkatan penjualan,
2) Korelasi  antara  Variabel  Promosi  dengan Peningkatan  Penjualan  diperoleh    nilai  r=- 0,045  dengan  Korelasi  antara  Variabel Harga  dengan  Peningkatan  Penjualan diperoleh nilai r=0,100, dengan probabilitas 0,00<0,05. Nilai ini menunjukkan  adanya  hubungan  kuat antara  harga  dengan  nila  probabilitas
0,00<0.05  .  Nilai  ini  menunjukkan  tidak adanya  hubungan  yang  kuat  antara Promosi dengan Peningkatan Penjualan.
3) Korelasi  antara  Variabel  Harga,  dengan Promosi  diperoleh  sebesar  diperoleh  nilai r=-0,045 dengan nilai probabilitas
0,00<0.05.  Nilai  ini  menunjukkan  tidak adanya  hubungan  yang  kuat  antara  harga dengan Promosi.
4) Korelasi  antara  Variabel  Harga,  Promosi, dan  peningkatan  penjulan    diperoleh sebesar  diperoleh  nilai  r=-0,227.  Nilai  ini menunjukkan  adanya  hubungan  yang  kuat antara  harga,  Promosi,dan  peningkatan penjualan.  Hasil  dari  uji  korelasi  berganda dapat  dilihat  pada  nilai  R  dalam  Tabel Summary.

## 4.2.Uji Determinasi
Uji  Determinasi  dalam  penelitian  ini  digunakan untuk  mengetahui  persentase  sumbangan pengaruh antara variabel independen X1 dan X2 secara serentak terhadap variabel dependen Y.
Tabel 4.2 Uji Determinasi Variabel Harga (X1) dan Promosi (X2) terhadap Peningkatan Penjualan (y)
Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std.  Error  of  the Estimate 1 .227 a .051 .011 5.903
a. Predictors: (Constant), X2, X1
Berdasarkan  tabel  di  atas  diperoleh angka R2 (R Square) sebesar 0,227 atau 22,7%. Hal  ini  menunjukkan  bahwa  persentase sumbangan  pengaruh  variabel  independen (Harga  dan  Promosi)  terhadap  Variabel
Dependen  (Peningkatan  Penjualan)  sebesar 22,7%,  sedangkan  sisanya  sebesar  77,3% dipengaruhi  atau  dijelaskan  oleh  variabel  lain yang  tidak  dimasukkan  dalam  model  penelitian ini.

## 4.3.Hasil Uji Regresi berganda
Tabel 4.3 Hasil Uji Regresi Berganda Harga(x 1 ) dan romosi(x 2 ) terhadap
Peningkatan Penjualan(y)
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 78.966 19.893 3.970 .000 X1 .095 .123 .109 .769 .446 X2 .189 .132 .203 1.430 .159 a. Dependent Variable: Y
Dari  hasil  tabel  di  atas  maka  dihasilkan persamaan regresinya sebagai berikut : Y = a + b1X1 + b2X2 Y =78,966 + 0,095X189+ 0,189X2 Persamaan  regresi  di  atas  dapat  dijelaskan sebagai berikut :
1) Konstanta  (a)  sebesar  78,966  artinya  jika Harga  (X1)  dan  Promosi  (X2)  nilainya adalah  0,189  maka  Peningkatan  Penjualan (Y) nilainya adalah sebesar 78,966.
2) Koefisien  regresi  variabel  Harga  (X1) sebesar  0,095  artinya  jika  variabel independen  lainnya  tetap  dan  Harga mengalami kenaikan 1%, maka Peningkatan Penjualan (Y) akan mengalami peningkatan  sebesar  0,095  atau  akan memberikan  pengaruh  pada  Peningkatan Penjualan sebesar 0,095(9,5%). koefisien  bernilai  positif  artinya  terjadi hubungan  positif  antara  Harga  dengan Peningkatan  Penjualan,  semakin  tinggi
Hargai maka semakin meningkat
Peningkatan Penjualan.
3) Koefisien  regresi  variabel  Promosi  (X2) sebesar  0,189  artinya  variabel  independen lain nilainya tetap dan Promosi mengalami kenaikan 1%, maka Peningkatan Penjualan (Y)  akan  mengalami  peningkatan  sebesar 0,189  atau  akan  memberikan  pengaruh pada Peningkatan Penjualan sebesar 0,189 (18,9%).  koefisien  bernilai  positif  artinya terjadi  hubungan  positif  antara  Promosi dengan  Peningkatan  Penjualan,  semakin tinggi  Promosi  maka  akan  meningkatakan Penjualan.

## 4.4.Uji Koefisien Regresi secara Bersama-sama (Uji F)
Uji  Regresi  ini  digunakan  untuk mengetahui  apakah  Variabel  Independen (Harga  dan  Promosi)  secarabersama-sama berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel Dependen (Peningkatan Penjualan).
Tabel 4.4 Hasil Uji Koefisien Regresi Secara Bersama-sama (Uji F) Harga (x1) dan

## Promosi(x2) Terhadap Peningkatan Penjualan(y)
Model Sum of Squares  Df Mean Square  F Sig. 1 Regression 88.641 2 44.320 1.272  .290 a Residual 1637.839 47 34.848 Total 1726.480 49 a. Predictors: (Constant), X2, X1 b. Dependent Variable: Y
Berdasarkan  tabel  di  atas  maka  diperoleh  F hitung  sebesar  1,272  dengan  nilai  probabilitas (sig) = 0,001. nilai F tabel yang diperoleh dari 50 sampel dengan  taraf signifikasi 5% atau  α=0,05 dan derajat kebebasan atau df=n-2 maka df=50- 2=48 maka diperoleh nilai t tabel sebesar 0,284. Jadi Fhitung memiliki nilai yang lebih besar dari Ftabel  yaitu  1,272>0,284  dan  nilai  signifikasi lebih  kecil  dari  nilai  probabilitas  0,05  atau 0,01<0,05 sehingga H0 ditolak dan Ha diterima, berarti  secara  bersama-sama  (simultan)  Harga dan  Promosi  signifikan  terhadap  Peningkatan Penjualan.

## 4.5 Uji t
Pengujian  pada  nilai    koefisien  regresi dapat  dilakukan  dengan  uji  t  yaitu  mengetahui apakah nilai koefisien regresi veriabel Harga dan Promosi  terdapat  pengaruh  yang  signifikan terhadap  Peningkatan  Penjualan.  Pengujian nilai  koefisien  regresi  pada  model  pengaruh
Harga  dan  Promosi  terhadap  Peningkatan Penjualan dapat dirumuskan sebagai berikut:
H 0 : tidak terdapatpengaruh antara  Harga  dan  Promosi terhadap Peningkatan Penjualan. H 0 : terdapat  pengaruh  positif antara  Harga  dan  Promosi terhadap Peningkatan
Penjualan.
Dari rumusan hipotesis tersebut diatas, maka pada taraf α = 5% dengan menggnakan uji t dapat dibuat kriteria bahwa apabila nilai t hitung lebih  kecil  dari  nilai  t tabel maka  keputusan pengujian menerima H 0 dan menolak H a .
Hal  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  koefisien tersebut tidak signifikan. Begitu pula sebaliknya apabila  nilai  t hitung lebih  besar  dari  nilai  t tabel maka  keputusan  pengujian  menerima  H a dan menolak  H 0 .  Hal  ini  dapat  disimpulkan  bahwa koefisien regresi signifikan secara statistik
Tabel  4.5  Hasil  Uji  t  Korelasi  Harga  (X1)  dan  Promosi  (X2)  terhadap
Peningkatan Penjualan (Y) Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error  Beta 1 (Constant) 78.966  19.893 3.970 .000 X1 .095 .123 .109 .769 .446 X2 .189 .132 .203 1.430 .159 a. Dependent Variable: Y Berdasarkan  tabel  di  atas,  maka  diperoleh hasil sebagai berikut :
1) Harga  (X1)  terhadap  Peningkatan Penjualan (y)
Berdasarkan  hasil  perhitungan  pada koefisien  regresi  pada  taraf  α  =  5%  diperoleh t hitung untuk variabel X1 sebesar  0,769. nilai t tabel berdasar  pada  tabel  t  dengan  jumlah  sampel
sebanyak 5 %, dengan df = 50-2 = 48 diperoleh nilai  t  sebesar  2,01063.  Pembedaan  Promosi (X2)  terhadap  Peningkatan  Penjualan(y)  maka diperoleh  nilai  t tabel sebesar  2,01063.  Nilai  t tabel atau  3,970>  2,01063  dengan  nilai  signifikan lebih  kecil  dari  nilai  probabilitas  atau 0,446<0,05  maka  keptusan  pengjian  tersebut menolak  H 0 dan  mene rima  Hα.  Dari  hasil
tersebut  dapat  diketahui  bahwa  variabel  X1 memiliki  kontribusi  terhadap  Y.  nilai  t  positif menunjukkan  bahwa  variabel  X1  mempunyai hubungan  yang  searah  dengan  Y.  jadi  dapat disimpulkan  bahwa  Harga  memiliki  pengaruh yang signifikan terhadap peningkatan penjualan.
Berdasarkan  hasil  perhitungan  pada koefisien  regresi  pada  taraf  α=5%  diperoleh t hitung untuk  variabel  X2  sebesar    1,430.  nilai  t tabel berdasarkan  pada  tabel  t  dengan  jumlah sampel  sebesar  50  dengan  df  =  50-2=48  maka diperoleh  nilai  t tabel sebesar  2,01063.  Nilai  t tabel atau  1,430>  2,01063  dengan  nilai  signifikan lebih  kecil  dari  nilai  probabilitas  atau 0,159<0,05  maka  keptusan  pengjian  tersebut menolak  H0  dan  menerima  Hα.  Dari  hasil tersebut  dapat  diketahui  bahwa  variabel  X2 memiliki  kontribusi  terhadap  Y.  nilai  t  positif menunjukkan  bahwa  variabel  X2  mempunyai hubungan  yang  searah  dengan  Y.  jadi  dapat disimpulkan bahwa Promosi memiliki pengaruh yang signifikan terhadap peningkatan penjualan.
5. Pembahasan Perbandingan dengan penelitian lain Sebagai perbandingan dengan
penelitian  lain,  kami  mengambil  penelitian Saiful Ramadhan, 2006 yang meneliti pengaruh promosi  dan  harga  terhadap  peningkatan penjualan  Percetakan  CV.  Bintang  Pelajar  di daerah  Surakarta.  Hasil  dari  penelitian  ini menyatakan  variabel  harga  dan  promosi berpengaruh  terhadap  peningkatan  penjualan sebesar  96,7  %  (r 2 =0,967)  dengan  data penjualan  dari  tahun  2000-2005.  Sedangkan hasil penelitian kami menyatakan variabel harga dan  promosi  berpengaruh  sebesar  22,7% dengan  data  diambil  pada  bulan  maret  -juli 2017.  Penelitian  kami  memiliki  jangka  waktu lebih  pendek  sehingga  pengaruhnya  lebih sedikit dibandingkan penelitian pembanding.

## 6.KESIMPULAN DAN SARAN
6.1 . Berdasarkan hasil analisa dan pembahasan dari  peneliti  mengenai  Pengaruh  harga  dan Promosi terhadap Peningkatan Penjualan. Maka penulis dapat menarik beberapa kesimpulan:
1) pengaruh  sebesar  0,095  atau  9,5% terhadap peningkatan penjualan. Sedangkan variabel promosi
memberikan  pengaruh  sebesar  0,185 atau  18,5%  terhadap  peningkatan penjualan.  Dari  hasil  regresi  ini membuktikan bahwa peningkatan penjualan  lebih  besar  dipengaruhi  oleh faktor harga dan promosi
2) Hasil  uji  Determinasi  menujukkan bahwa  presentase  pengaruh  variabel independen(harga dan promosi) terhadap variabel dependent (peningkatan penjualan) secara
bersama-sama  memberikan  pengaruh sebasar  0,227  atau  22,7%.  Sedangkan sisanya  dipengaruhi  atau  dijelaskan oleh  variabel  yang  lain  yang  tidak dimasukkan dalam model penelitian.
3) Berdasarkan uji t dan uji F Bahwa  harga  merupakan  salah  satu faktor yang mempengaruhi peningkatan penjualan  dikarnakan  harga  produk susu  frisian  flag  UHT  ukuran  115  ml  di PT.  Catur  sentosa  adiparna  sudah terdapat price list dari pusat. Sedangkan promosi tidak berpengaruh yang
signifikan terhadap peningkatan penjualan  dikarnakan  promosi  tidak dilakukan berkala.
4) Berdasarkan  uji  Anova  (F)  diketahui bahwa  secara  besama-sama  (simultan) Harga dan Promosi berpengaruh terhadap Peningkatan Penjualan.

## 6.2 SARAN
Kami  menyarankan  agar  perusahaan perlu membuat strategi yang lebih baik lagi dari distributor dengan meningkatkan diskon potongan  harga  yang  lebih  lagi.  Sebaiknya ditingkatkan lagi tenaga penjual yang lebih aktif dan  memperluas  pemasaran  produk  hingga terjangkau ke semua area toko.

## Daftar pustaka
- Basu Swastha. 2002. Manajemen Pemasaran. Edisi Kedua. Cetakan Kedelapan. Jakarta: Penerbit Liberty
- Basu  Swastha  DH,  Irawan  MBA.  2005. Manajemen Pemasaran Modern . Yogyakarta : Liberty
- Danang Sunyoto. 2014. Konsep Dasar Riset Pemasaran & Perilaku Konsumen. Yogyakarta : CAPS
- Ramadhan, Saiful. 2006. Analisis Pengaruh Harga dan  Promosi Terhadap Peningkatan Volume - Penjualan  Pada  Percetakan  CV.  Bintang Pelajar di Surakarta. Universitas Muhammadiyah Surakarta - Sugiyono, 2014. Metode penelitian manajemen . Bandung: ALFABETA.