## PENERAPAN BLUE OCEAN STRATEGY DI PT. X DALAM MENGHADAPI PERSAINGAN PENJUALAN AUTOMATIC TANK GAUGING DI INDONESIA
Nissyia Mazhaly, Dadan Umar D, Parwadi Moengin Magister Teknik Industri, Universitas Trisakti

## ABSTRACT
PT. Bona Metal Packaging is a company that move within area of making alumunium tube. In  the  current  era  of  globalization  oil  industry  was  thriving.  Please  note  this  problem  in many  companies  today  are  focused  to  compete  with  each  other  (Red  Ocean  Strategy)  of differentiation of goods, snatch market share, competitive advantage, and low cost strategy. Red Ocean  Strategy  is  important,  but  at  a  certain  saturation  point  of  this  strategy  is  no  longer profitable  for  the  company.  Therefore,  it  would  be  nice  to  begin  to  look  for  the  Blue  Ocean Strategy  that  tends  away  from  the  competition.  The  aim  is  to  produce  a  new  business development strategy and has Blue Ocean Strategy in PT.X Indonesia in the period from 2013 to 2014. By analyzing the external and internal analysis, and SWOT analysis will get the results of the Blue Ocean Strategy formulation is seen from the Strategy Canvas, 4 Action Framework and ERRC Grid. From the formulation of blue ocean strategy is obtained which is expected to know the alternative is a new strategy Blue Ocean in the oil and gas industry.
Keywords: Blue  Ocean  Strategy,  Red  Ocean  Strategy,  Automatic  Tank  Gauging,  Canvas Strategy, 4 Action Framework, ERRC Grid
1. PENDAHULUAN 1
Penjualan  instrumentasi  di  industri perminyakan pada era globalisasi ini sedang maju  pesat,  ditandai  dengan  hadirnya banyak  investor  asing  di  Indonesia  yang menguasai dunia MIGAS.
PT.  X  adalah  perusahaan  yang berperan sebagai services perusahaan minyak  yang  mengelola  produksi  minyak mulai  dari  proses  pengeboran,  penyaluran ke pipa, separator tanki, dan pendistribusian hasil  produksi  kepada  konsumen.  Prodak unggul  yang  dimiliki  PT.  X  adalah Automatic  Tank  Gauging.  Automatic  Tank Gauging  adalah  peralatan  yang  digunakan untuk  mengukur  jumlah  cairan  yang tersimpan  dalam  bulk  storage  tank  (  tanki timbun).  Data  yang  didapat  dari  Automatic Tank  Gauging  adalah  level  minyak, temperature,  massa  jenis,  water  level, volume.
Dari latar belakang tersebut perumusan masalah yang terjadi dalam penerapan blue ocean  strategy  adalah  bagaimana  usulan
Korespondensi : Nissyia Mazhaly
E-mail : nissyiamazhaly@ymail.com
penerapan  strategi  penjualan  yang  baru pada  PT.  X  dalam  mengatasi  persaingan bisnis Automatic Tank Gauging di Indonesia.  Selain  itu  rumusan  seperti  apa yang  harus  dibuat  agar  menghasilkan strategi yang lebih kreatif dan berinovasi.
Penelitian  ini  akan  dibatasi  dalam ruang  lingkup  pembahasan.  Strategi  Blue Ocean  yang  dirancang  sampai  pada rangkaian  strategi  yang  dinilai  sudah memenuhi  Blue  Ocean Indeks (prinsip  satu sampai  empat),  dan  saran  implementasi atau  eksekusi  strategi  (prinsip  kelima  dan keenam Blue Ocean Strategy) di PT. X.
Tujuan  penelitian  pada  paper  ini adalah melakukan analisis teknologi dengan menggunakan Blue Ocean Strategy dari PT. X dengan kompetitor lainnya, dan menghasilkan  suatu  strategi  penjualan Automatic  Tank  Gauging  yang  baru  dan bersifat  Blue  Ocean  Strategy  di  PT.  X dalam periode tahun 2013-2014.

## 2. TINJAUAN PUSTAKA
Menurut  Kim  dan  Mauborgne  (2005) dalam bukunya yang berjudul “Blue Ocean Strategy”  menyatakan  bahwa  BOS  (Blue
Ocean Strategy) merupakan sebuah terobososan  strategi  perusahaan  untuk keluar  dari  samudra  merah  (Red  Ocean). Samudra  merah  itu  sendiri  merupakan istilah
untuk menyebut “strategi
konvensional”  dimana  sebagian  besar perusahaan  saat  ini  penuh  berkutat  dengan yang disebut kompetisi.
Dasar  dalam  membuat  samudra  biru adalah  inovasi  nilai.  Inovasi  nilai  hanya terjadi  ketika  perusahaan  memadukan inovasi  dengan  utilitas  (manfaat),  harga, dan  posisi  biaya.  Inovasi  nilai  seperti terlihat  pada  gambar  dibawah  (segitiga tengah berwarna biru muda kecil bertuliskan  VI)  diciptakan  dalam  wilayah dimana  tindakan  perusahaan  secara  positif mempengaruhi  struktur  biaya  dan  tawaran nilai  bagi  pembeli.  Penghematan  biaya dilakukan  dengan  menghilangkan  dan mengurangi faktor-faktor yang menjadi titik persaingan  dalam  industri.  Nilai  pembeli ditingkatkan dengan menambah dan menciptakan  elemen-elemen  yang  belum ditawarkan  industri.  Maka  biaya  berkurang jauh  ketika  ekonomi  skala  bekerja  setelah terjadi  volume  penjualan tinggi  akibat  nilai unggul yang diciptakan.
Gambar 1. Inovasi Nilai
Perlu  diingat  bahwa  inovasi  nilai tidaklah  sama  dengan  inovasi  teknologi. Inovasi  nilai  menolak  salah  satu  dogma yang  paling  umum  digunakan  dalam strategi  berbasiskan  kompetisi  yaitu  : dilemma  atau  pertukaran  (tradeoff)  nilai- biaya.  Disini,  strategi  dilihat  sebagai pembuat  pilihan  antara  diferensiasi  dan biaya  rendah.  Sebaliknya  BOS  menjadikan perusahaan  mengejar  diferensiasi  dengan biaya  rendah  secara  bersamaan.  Tabel 1berikut  adalah  perbedaan  antara  strategi pada samudra merah dan BOS.
Tabel 1. Strategi Samudra Merah vs
Strategi Samudra Biru (Kim dan Mauborgne, 2005) Strategi Samudra Merah Startegi Samudra Biru Bersaing dalam ruang pasar yang sudah ada Menciptakan ruang pasar yang belum ada pesaingnya Memenangi kompetisi Menjadikan kompetisi tidak relevan Mengeksploitasi permintaan yang ada Menciptakan dan menangkap permintaan baru Memilih antara nilai- biaya (value - cost trade off) Mendobrak pertukaran nilai-biaya Memadukan keseluruhan sistem kegiatan perusahaan dengan pilihan strategis antara diferensiasi atau biaya rendah Memadukan keseluruhan sistem kegiatan perusahaan dalam mengejar diferensiasi dan biaya rendah
Penerapan  Blue  Ocean  Strategy  pada Dedy  Mulyasana  (2008)  dalam  jurnal  yang berjudul “Pendidikan Dalam Spektrum Blue Ocean  Strategy  Tatakelola  Pendidikan Berdaya  Saing  di  Tengah  Kompleksitas Perubahan”.  Daya  saing  yang  kuat  akan tumbuh  pada  lembaga  yang  sudah  mampu menjual  kepercayaan  daripada  sekedar menjual  gedung  dan  sarana  perkuliahan, atau  hanya  sekedar  menjual  harga  dan kemudahan waktu tempuh belajar. Pelanggaran etika akademik, dan inkonsistensi kebijakan, bukan hanya sekedar dapat merusak citra dan kepercayaan,  tapi  akan  menghancurkan masa  depan.  Oleh  karena  itu  untuk penerapan Blue Ocean Strategy pada jurnal ini  dituliskan  dengan  mengembangkan pendidikan alternatif yang dianggap memiliki  pola,  ruang  dan  daya  manfaat berbeda dijadikan sebagai tuntutan kebutuhan  nyata  yang  berkembang  di masyarakat.

## 2.1 Penerapan Blue Ocean Strategy
Kim  dan  Mauborgne  (2005)  telah mengembangkan  perangkat  kerja  untuk menganalisis  BOS  agar  perumusan  dan penerapannya menjadi sistematis dan praktis.  Perangkat  kerja  ini  telah  dipelajari dan  diuji  selama  hampir  15  tahun  terhadap perusahaan-perusahaan  di  seluruh  dunia.
Perangkat  analisis  dikemukakan  dalam  tiga hal yaitu sebagai berikut :
1. Strategy Canvas Strategi kanvas ini merupakan kerangka aksi sekaligus diagnosis untuk membangun  BOS  yang  baik. Strategi memiliki 2 fungsi : Merangkum  situasi  terkini  dalam ruang  pasar  yang  s Hal  ini  untuk  memahami  di  mana kompetisi  saat  ini  sedang  terjadi, memahami  faktor yang sedang dijadikan ajang kompetisi  dalam  produk,  jasa  dan pengiriman  serta  apa  yang  didapat konsumen dari penawaran kompetitif yang ada di pa Merangkum tingkat penawaran yang  didapatkan  pembeli  di  semua faktor utama kompetisi.

## Gambar 2. Kurva Strategi Kanvas
2. Four Actions Framework
Kerangka kerja empat langkah dikembangkan  untuk  merekonstruksi elemen-elemen  nilai  pembeli  dalam membuat  kurva  nilai  baru.  Kerangka kerja  empat  langkah  ini  terdiri  dari empat pertanyaan kunci untuk menantang  logika  strategi  dan  model bisnis yaitu sebagai berikut :
Faktor apa saja yang harus
”dihapuskan” dari faktor yang telah diterima begitu saja oleh industri ?
Faktor apa saja yang harus ”dikurangi” hingga di bawah standar industri ?
Faktor apa saja yang harus ”ditingkatkan” hingga di atas standar industri? erapan Blue Ocean Strategy(Nissyia Mazhaly) lisis  dikemukakan  dalam  tiga Strategi kanvas ini merupakan kerangka aksi sekaligus diagnosis untuk membangun  BOS  yang  baik.  Kanvas Strategi memiliki 2 fungsi : Merangkum  situasi  terkini  dalam ruang  pasar  yang  sudah  dikenal. Hal  ini  untuk  memahami  di  mana kompetisi  saat  ini  sedang  terjadi, memahami  faktor-faktor  apa  saja yang sedang dijadikan ajang kompetisi  dalam  produk,  jasa  dan pengiriman  serta  apa  yang  didapat konsumen dari penawaran kompetitif yang ada di pasar. Merangkum tingkat penawaran yang  didapatkan  pembeli  di  semua faktor utama kompetisi. . Kurva Strategi Kanvas Four Actions Framework Kerangka kerja empat langkah dikembangkan  untuk  merekonstruksi elemen  nilai  pembeli  dalam kurva  nilai  baru.  Kerangka kerja  empat  langkah  ini  terdiri  dari empat pertanyaan kunci untuk menantang  logika  strategi  dan  model bisnis yaitu sebagai berikut : Faktor apa saja yang harus ”dihapuskan” dari faktor-faktor yang telah diterima begitu saja oleh
Faktor apa saja yang harus
”dikurangi” hingga di bawah
Faktor apa saja yang harus ”ditingkatkan” hingga di atas
Faktor  apa saja  yang  belum  pernah ditawarkan  industri  sehingga  harus ”diciptakan” ? Menurut Ria Sandra Alimbudiono (2008) dalam jurnal berjudul”Aplikasi  Konsep  Akuntansi Manajemen Dalam Stategy”, aktivitas hilangkan dan
kurangi merupakan aktivitas yang berkaitan dengan cara pencapaian cost  yang  telah  ditetapkan.  Tin menghilangkan  dan  menciptakan  juga mendorong badan usaha untuk melangkah melampaui praktik maksimalisasi  nilai  dari  faktor yang  ada  di  dalam  kompetisi.  Tindakan ini  juga  mendorong  ba
mengubah faktor-faktor dan aturan yang ada  dalam  kompetisi  atau  persaingan sehingga  persaingan  menjadi  tidak  lagi relevan.
3. ERRC Grid (Eliminate – Create Grid) Alat  analisis  ketiga  ini  merupakan pelengkap  bagi  kerangka  kerja  empat langkah.  ERRC  Grid Skema Hapuska – Kurangi –Ciptakan.Skema ini mendorong perusahaan untuk tidak hanya menanyakan  empat  pertanyaan,  tetapi juga  bertindak  berdasarkan  keempat pertanyaan  itu  untuk  menciptakan  suatu kurva nilai baru.
Dalam  menggunakan  tiga  perangkat analisis  BOS  diatas,  harus  menghasilkan suatu  strategi  yang  baik  dan  komersil. Adapun terdapat tiga ciri strategi yang baik yaitu, fokus, divergensi dan moto.

## 2.2 Prinsip Blue Ocean Strategy
BOS  memiliki  enam  prinsip  yang mendorong  kesuksesan  penerapan  dan pelaksanaannya. Setiap strategi pasti melibatkan peluang dan resiko di dalamnya, begitu  juga  dengan  BOS.  Pada  keenam prinsip  BOS  tersebut  juga  terdapat  resiko resiko  yang  akan  ditangani  oleh  setiap prinsipnya. Empat prinsip pertama merupakan  pemandu  keberh merumuskan  BOS,  sedangkan  dua  prinsip terakhir  merupakan  pemandu  ketika  BOS yang efektif dieksekusi.
Faktor  apa saja  yang  belum  pernah ditawarkan  industri  sehingga  harus
Menurut Ria Sandra Alimbudiono dalam jurnal yang berjudul”Aplikasi  Konsep  Akuntansi Manajemen Dalam Blue Ocean aktivitas hilangkan dan kurangi merupakan aktivitas yang berkaitan dengan cara pencapaian target yang  telah  ditetapkan.  Tindakan menghilangkan  dan  menciptakan  juga mendorong badan usaha untuk melangkah melampaui praktik maksimalisasi  nilai  dari  faktor-  faktor yang  ada  di  dalam  kompetisi.  Tindakan ini  juga  mendorong  badan  usaha  untuk
faktor dan aturan yang alam  kompetisi  atau  persaingan sehingga  persaingan  menjadi  tidak  lagi

## Eliminate – Reduce – Raise
Alat  analisis  ketiga  ini  merupakan pelengkap  bagi  kerangka  kerja  empat ERRC  Grid  ini  biasa  disebut Kurangi – Tingkatkan Ciptakan.Skema ini mendorong perusahaan untuk tidak hanya menanyakan  empat  pertanyaan,  tetapi juga  bertindak  berdasarkan  keempat pertanyaan  itu  untuk  menciptakan  suatu
Dalam  menggunakan  tiga  perangkat diatas,  harus  menghasilkan suatu  strategi  yang  baik  dan  komersil. Adapun terdapat tiga ciri strategi yang baik yaitu, fokus, divergensi dan moto.

## Blue Ocean Strategy
BOS  memiliki  enam  prinsip  yang mendorong  kesuksesan  penerapan  dan pelaksanaannya. Setiap strategi pasti melibatkan peluang dan resiko di dalamnya, begitu  juga  dengan  BOS.  Pada  keenam prinsip  BOS  tersebut  juga  terdapat  resiko- resiko  yang  akan  ditangani  oleh  setiap prinsipnya. Empat prinsip pertama merupakan  pemandu  keberhasilan  dalam merumuskan  BOS,  sedangkan  dua  prinsip terakhir  merupakan  pemandu  ketika  BOS
yang efektif dieksekusi.
Tabel 2.Prinsip Perumusan BOS (Kim dan Mauborgne, 2005) Prinsip Perumusan Faktor Risiko Yang Ditangani Oleh Setiap Prinsip 1. Merekonstruksikan batasan-batasan pasar ↓ Risiko pencairan 2. Fokus pada gambaran besar, bukan pada angka ↓ Risiko Perencanaan 3. Menjangkau,melampaui permintaan yang ada ↓ Risiko skala 4. Melakukan rangkaian strategis dengan tepat ↓ Risiko model bisnis Prinsip-Prinsip Eksekusi Pelaksanaan Faktor Risio Yang Ditangani Oleh Setiap Prinsip 5. Mengatasi hambatan- hambatan utama dalam organisasi ↓ Risiko organisasi 6. Mengintegrasikan eksekusi ke dalam strategi ↓ Risiko manajemen 2.3 Analisa SWOT Analisis SWOT adalah metode perencanaan  strategis  yang  digunakan untuk  mengevaluasi  kekuatan  (strengths), kelemahan (weaknesses), peluang (opportunities),  dan  ancaman  (threats) dalam  suatu  proyek  atau  suatu  spekulasi bisnis. Keempat faktor itulah yang
membentuk  akronim  SWOT  (strengths, weaknesses,  opportunities,  dan  threats). Proses  ini  melibatkan  penentuan  tujuan yang  spesifik  dari  spekulasi  bisnis  atau proyek dan mengidentifikasi faktor internal dan  eksternal  yang  mendukung  dan  yang tidak  dalam  mencapai  tujuan  tersebut. Analisis  SWOT  dapat  diterapkan  dengan cara  menganalisis  dan  memilah  berbagai hal yang mempengaruhi keempat faktornya, kemudian  menerapkannya  dalam  gambar matrik  SWOT,  dimana  aplikasinya  adalah bagaimana  kekuatan  (strengths)  mampu mengambil  keuntungan  (advantage)  dari peluang (opportunities) yang ada, bagaimana  cara  mengatasi  kelemahan (weaknesses)  yang  mencegah  keuntungan (advantage) dari peluang (opportunities)yang ada, selanjutnya bagaimana  kekuatan  (strengths)  mampu menghadapi  ancaman  (threats)  yang  ada, dan  terakhir  adalah  bagaimana  cara mengatasi  kelemahan  (weaknesses)  yang mampu membuat ancaman (threats) menjadi  nyata  atau  menciptakan  sebuah ancaman baru. Posisi  penelitian  yang  dilakukan  pada synthesis ini dapat dilihat pada Tabel 3.
Tabel 3. Posisi Penelitian
No  Tahun Peneliti Penelitian Metoda Hasil 1 2007 Zainal A. Hasibuan Model Perencanaan Strategis Sistem Informasi Pada Penyiaran Televisi dengan Pendekatan Blue Ocean Strategy dan Balanced Scorecad Blue Ocean Strategy, Balanced Scorecard Hasil pemetaan ini mengelaborasi kebutuhan SI/TI sejalan dengan strategi bisnis BOS menggunakan empat perspektif BSC 2 2008 Dedy Mulyasana Pendidikan Dalam Spektrum Blue Ocean Strategy Tatakelola Berdaya Saing Di Tengah Kompleksit Perubahan Blue Ocean Strategy Penerapan konsep strategi samudra biru dalam pengelolaan lembaga pendidikan 3 2008 Andrew Burke, Andre van Stel, Roy Thurik Blue Ocean StrategyversusCompetitive strategy Blue Ocean Strategy dan Competitive Strategy Ditemukan strategi samudra biru dan kompetitif strategi yang saling tumpang tindih, dan manajer tidak memiliki analisa diskrit yang baik dari keputusan masing- masing strategi
No  Tahun Peneliti Penelitian Metoda Hasil 4 2008 Ria Sandra Aplikasi Konsep Akuntansi Manajemen Dalam Blue Ocean Strategy Blue Ocean Strategy Penggunaan strategi samudra biru terhadap aplikasi manajemen IT 5 2008 Yustina Implementasi Blue Ocean Strategy di Indonesia Blue Ocean Strategy Masih banyak diperlukan manajer yang memiliki pengetahuan lebih untuk implementasi strategi samudra biru 6 2009 Wang Zhao, Yang Jinwei Application of Blue Ocean Strategy to Chinese 3G Mobile Telecom Industry Blue Ocean Strategy Merekomendasikan operator 3G China untuk merebut pasar baru sesegera mungkin. 7 2010 Ina Astari Utaminingsih Perancangan Blue Ocean Strategy di PT. SilCargo Blue Ocean Strategy Penerapan konsep strategi samudra biru dalam bisnis pengiriman cargo 8 2011 Marisela Rodríguez Salvador, Manuel Alejandro Bautista Reyes Methodology of Integration for Competitive Technical Intelligence with Blue Ocean Strategy: Application to an exotic fruit Blue Ocean Strategy Mengidentifikasi faktor penting untuk keberhasilan, peluang dan ancaman. Hasil mengkonfirmasi daya tarik tanaman ini. 9 2011 M. Zeti Arina, MM. BKP Penerapan Blue Ocean Strategy di Tengah Carut Marutnya Dunia Perpajakan Blue Ocean Strategy Menyelesaikan setiap kasus perpajakan yang ditangani tutur konsultan pajak dengan Blue Ocean  Strategy 10 2012 Nissyia Mazhaly Usulan Penerapan Blue Ocean Strategydi PT. X Dalam Menhadapi Persaingan Penjualan Automatic Tank GaugingX Blue Ocean Strategy, SWOT analysis, Voice of Customer, Pendapat pakar terhadap usulan strategi Hasil strategi samudra biru yang digabungkan dengan hasil analisa SWOT untuk diterapkan di PT. X dan hasil dari pendapat pakar di PT. X terhadap hasil strategi yang diusulkan

## 2.4 Kilang Minyak dan Gas Bumi
Menurut Wikipedia Ensiklopedia Bebas,
kilang  minyak  (oil  refinery)  adalah  pabrik atau fasilitas industri yang mengolah minyak mentah menjadi produk petroleum yang bisa langsung  digunakan  maupun  produk-produk lain  yang  menjadi  bahan  baku  bagi  industri petrokimia.  Produk-produk  utama  yang dihasilkan  dari  kilang  minyak  antara  lain: minyak  bensin  (gasoline),  minyak  disel, minyak  tanah  (kerosene).  Kilang  minyak merupakan  fasilitas  industri  yang  sangat kompleks  dengan  berbagai  jenis  peralatan proses  dan  fasilitas  pendukungnya.  Selain itu,  pembangunannya  juga  membutuhkan biaya yang sangat besar.
Pada proses pengilangan minyak mentah  dan  gas  bumi  dibutuhkan  suatu  alat ukur  untuk  mengetahui  ketinggian,  volume, suhu, tekanan minyak dan gas bumi di dalam tanki. Alat yang digunakan sebagai pengukuran adalah Automatic Tank Gauging. Penjualan  Automatic  Tank  Gauging  di Indonesia  sangatlah  maju  pesat,  karena Indonesia memiliki kapasitas produksi minyak dan gas bumi yang sangat besar.
Gambar 3. Statistik Produksi Minyak dan Gas Bumi di Indonesia  ( www.skspmigas- esdm.go.id )

## 3. TAHAPAN PENELITIAN
Kerangka  kerja  atau  methodology  yang akan  digunakan  untuk  menganalisis  data penelitian  digambarkan  pada  Gambar  4 berikut ini.
Gambar 4.Metodologi Penelitian

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
PT.  X  (services  oil  company)  adalah pemimpin global dalam layanan instrumentasi  pengukuran  dan  solusi  untuk rekayasa  proses  industri.  PT.  X  didirikan pada  tahun  1953  di  Swiss  dan  membuka kantor cabang di Indonesia pada tahun 1986. Tujuan  PT.  X  adalah  mendukung  pelanggan untuk mengoptimalkan proses dalam engineering  procedure  dan  memperhatikan efisiensi ekonomi dan keamanan lingkungan. Visi  dan  Misi  yang  dimiliki  oleh  PT.  X didasarkan pada strategi perusahaan. Strategiperusahaan untuk membangunpondasi  yang  kuatdengan  cara fokus padakeberhasilan pengembanganberkelanjutandarisektor industri.  Kompetitor  yang  bersaing  dalam penjualan  produk  Automatic  Tank  Gauging adalah Rosemount, Honeywell, Varec, Tokyo Keiso dan Jerguson. Beberapa indikator penting yang dijadikan kompetisi penjualan oleh kompetitor Automatic Tank Gauging X yaitu, a. Price PT.  X  bermain  pada  rate  price  yang tinggi.  Harga  tersebut  berbeda  dengan kompetitor  lain,  karena  harga  yang ditawarkan sesuai dengankualitas, spesifikasi Automatic Tank Gauging X. b. Accuracy Seberapa akurat perhitungan yang dikalkulasikan oleh masing-masing Automatic  Tank  Gauging  X  merupakan bagian dari persaingan produk. Keakuratan  perhitungan  alat  merupakan suatu  landasan  penting  terhadap  nilai ekonomi dari konsumen. c. Spesification Product Spesification merupakan persaingan dalam produk yang ditawarkan.  PT.  X  dan  kompetitor memiliki  spesifikasi  yang  sama,  yaitu sama-sama  menghitung  level.  Tetapi dalam  kualitas  dan  fiture  menu  yang ditawarkan dari masing-masing kompetitor berbeda, sehingga mempengaruhi pengaruh konsumen untuk  menentukan  produk  yang  akan dibeli. d. Maintenance Service Maintenance Service sangat berpengaruh terhadap kualitas produk Automatic Tank
Gauging. Dalam periode tertentu Automatic Tank Gauging harus dilakukan service berkala agar kualitasnya  tetap  terjaga  sesuai  life  time yang dimiliki masing-masing unit. e. Repeatibility Repeatibility  merupakan  life  time  yang dimiliki masing-masing unit berpengaruh  terhadap  pengeluaran  cost konsumen.  Jika  unit  tersebut  memiliki life  time  yang  lebih  lama,  maka  akan mengurangi pengeluaran perusahaan konsumen.
f. Account Executive Account  Executive  merupakan  bagian dari persaingan promosi dengan
kompetitor.  Tingkat  pemasaran  dan promosi  dilakukan  oleh  sales  dengan exhibiton,  seminar,  advertising  dapat menambah  pengetahuan  bagi  konsumen tentang Additional Flowmeter dan spesifikasi dari Automatic Tank
Gauging.
g. Entertaint Customer Industri  perminyakan  sangat  dikelilingi oleh  kehidupan  yang  keras  dan  penuh persaingan.  Tidak  dipungkiri  untuk mendapatkan konsumen harus melakukan pendekatan-pendekatan
kepada konsumen, baik melalui entertaint  atau  program  kunjungan pabrik.
h. After sales service
Banyak perusahaan setelah mendapatkan purchase order dan pembayaran, banyak yang  tidak  bertanggung  jawab  atas kerusakkan  alat  yang  ada  di  lapangan. Pada indikator ini merupakan persaingan dalam  analisis  proses.  Pada  indikator ini dapat  diketahui  bagaimana  kinerja  dari PT. X dan kompetitornya dalam memberikan  pelayanan  yang  maksimal setelah penjualan.

## 4.1 Formulasi Blue Ocean Strategy
Pada  penelitian  ini  digunakan  canvas strategy, 4 framework dan ERRC Grid untuk menganalisa kompetisi lingkungan penjualan Automatic  Tank  Gauging  di  Indonesia. Setelah  mengidentifikasi  faktor  kompetisi, dilakukan  Blue  Ocean  Startegy  hypothesis untuk penjualan Automatic Tank Gauging.

## Canvas Strategy
Untuk    merumuskan  dan  menjalankan  Blue Ocean  Startegy  digunakan  kerangka  kerja dan tools. Beberapa tools dan kerangka kerja tersebut dapat terlihat pada Tabel 4.
Tabel 4. Hasil Survey Wawancara Hasil Persaingan PT. X Honeywell Varec Rosemount Jerguson Tokyo Keiso Price 7.6 6.3 5.3 6 4 4.3 Accuracy 6 2.2 4.2 8 3.7 3.8 Maintenance Service 5.7 5.3 5.3 7.3 4.3 4.7 Spesification 6.7 4.7 5.3 6 4.7 6 Repeatibility 6.3 6.7 6.7 6.3 5.7 6.7 Account Executive 6 5.7 5.7 4.7 5.7 5.3 Entertaint Customer 7 6 6.7 7 3.7 5.3 After sales service 5 4 4.3 6.7 4.3 4.7
Gambar 5. Kanvas Strategi Industri Automatic Tank Gauging
Berdasarkan  indikator  pada  Tabel  4, didapatkan strategi kanvas untuk mengetahui kondisi  persaingan  penjualan  Automatic Tank  Gauging  X  dengan  kompetitornya.
Gambar  5  berikut  ini  adalah  kanvas  strategi industri  Automatic  Tank  Gauging,  yang menggambarkan faktor-faktor yang mempengaruhi  industri  Automatic  Tank Gauging.
Tabel 5. Indikator Persaingan Penjualan Automatic Tank Gauging No Selling Point Indikator Persaingan Catch Up 1 Price Makin tinggi nilai harga akan semakin mahal dan dipertimbangkan, cenderung diperhatikan PT . X > Honeywell > Rosemount > Varec > Tokyo Keiso > Jerguson 2 Accuracy Makin tinggi nilai akurasi maka semakin kecil penyimpangannya, cenderung diperhatikan Rosemount > PT. X > Varec > Tokyo Keiso > Jerguson > Honeywell 3 Maintenance Service Makin bagus makin dipertimbangkan, cenderung ditambah Rosemount > PT. X > Varec Honeywell > Tokyo Keiso >Jerguson 4 Spesification Makin tinggi semakin bagus dan makin dipertimbangkan, cenderung ditambah PT. X > Rosemount > Tokyo Keiso >Varec > Honeywell> Jerguson 5 Repeatibility Makin Lama makin dipertimbangkan, cenderung bagus Honeywell >  Varec >Tokyo Keiso > PT. X> Rosemount> Jerguson 6 Account Executive Makin luas makin dipertimbangkan, cenderung bagus PT. X > Honeywell > Varec > Jerguson > Tokyo Keiso > 7 Entertaint Customer Makin banyak semakin bagus, cenderung dipertimbangkan untuk beberapa konsumen PT.X > Rosemount > Varec > Honeywell > Tokyo Keiso > Jerguson> 8 After Sales Service Makin tinggi dan banyak semakin bagus, cenderung dikejar konsumen Rosemount > PT. X > Tokyo Keiso > Varec > Jerguson > Honeywell a. Price
PT.  X  bermain  pada  rate  price  yang tinggi  (PT.X>Honeywell>Rosemount> Varec>Tokyo  Keiso>Jerguson).  Harga tersebut berbeda dengan kompetitor lain, karena  harga  yang  ditawarkan  sesuai dengankualitas,
dan
spesifikasi
Automatic Tank Gauging X. Ini
merupakan  cara  PT.  X  untuk  bersaing dengan  kompetitor  selama  10  tahun terakhir, tetapi dengan harga yang mahal tidak  akan  menyurutkan  hati  konsumen untuk  membeli  produk  dari  PT.  X. Konsumen  akan  semakin  yakin  dengan harga mahal, konsumen akan mendapatkan pelayanan lebih dari
produk yang telah dibeli.
b. Accuracy Keakuratan  perhitungan  alat  merupakan suatu  landasan  penting  terhadap  nilai ekonomi  dari  konsumen.  Nilai  yang didapat  dari  persaingan  kompetitor Rosemount  lebih  bagus  dibanding  yang lainnya  (Rosemount  >  PT.  X  >  Varec  > Tokyo  Keiso  >  Jerguson  >  Honeywell). Akurasi  semakin  kecil  maka  semakin bagus bagi alat tersebut untuk mengukur ketinggian minyak dan gas bumi. Karena jika tidak akurat ± 1mm dengan diameter tanki  20  m,  maka  akan  kehilangan  uang
±  Rp  17.500.000,-.  Oleh  karena  itu sesama kompetitor saling bersaing untuk menambah  keakuratan  alat  sebagai  alat ukur.
c. Spesification Kualitas dan fiture menu yang ditawarkan dari masing-masing kompetitor berbeda, sehingga mempengaruhi pengaruh konsumen untuk  menentukan  produk  yang  akan dibeli.  PT.  X  berada  di  posisi  tertinggi dibanding kompetitor (PT. X >
Rosemount  >Tokyo  Keiso  >  Varec  > Honeywell  >  Jerguson).  Semakin  bagus spesifikasi  yang  ditawarkan  semakin banyak konsumen yang berminat, karena menu  dan  kualitas  akan  semakin  bagus. Spesifikasi dari Automatic Tank Gauging belum  ada  perbaikan  dari  PT.  X  dalam waktu  4  tahun  terakhir.  Sehingga  jika tidak  ditambah  maka  persaingan  akan dikejar oleh kompetitor.
d. Maintenance Service Maintenance Service sangat berpengaruh terhadap kualitas produk Automatic Tank Gauging.  Semakin  bagus  pelayanan yang  diberikan  oleh  perusahaan  kepada konsumen  maka  proses  maintenance service di lapangan akan berjalan lancar. Karena dengan pemantauan secara
berkala  akan  memudahkan  perusahaan dan konsumen untuk mengetahui kondisi alat  di  lapangan.  Posisi  tertinggi  dari kompetitor ini adalah Rosemount (Rosemount > PT. X > Varec Honeywell  >  Tokyo  Keiso  >Jerguson). Oleh  karena  itu  untuk  meningkatkan nilai konsumen, PT. X harus meningkatkan  nilai  maintenance  service untuk Automatic Tank Gauging X.
e. Repeatibility Repeatibility  merupakan  life  time  yang dimiliki  masing-masing  unit.  Semakin lama  life  time  repeatibility  alat  yang dimiliki masing-masing perusahaan, maka  akan  semakin  bagus  dan  semakin dicari oleh konsumen. Karena berpengaruh  terhadap  jumlah  investasi yang  diberikan  di  lapangan.  Rosemount memiliki  nilai  tertinggi  dalam  indikator ini (Honeywell > Varec >Tokyo Keiso  > PT. X> Rosemount> Jerguson). f. Account Executive Account  Executive  merupakan  bagian dari persaingan promosi dengan kompetitor.  Tingkat  pemasaran  dan promosi  dilakukan  oleh  sales  dengan exhibiton, seminar, advertisingAutomaticTank Gauging
ditentukan  oleh  peran  indikator  ini. Semakin  luas  account  executive  maka pasar yang akan ditembus semakin bagus dan  semakin  besar.  Posisi  indikator  ini tertinggi  dimiliki  oleh  PT.  X  (PT.  X  > Honeywell > Varec > Jerguson > Tokyo Keiso > Jerguson).
g. Entertaint Customer
Tidak  dipungkiri  untuk  mendapatkan konsumen harus melakukan pendekatan- pendekatan  kepada  konsumen,  baik melalui entertaint atau program kunjungan pabrik. Ada beberapa konsumen  melirik  indikator  ini  untuk memilih  alat  dari  berbagai  kompetitor. Semakin  banyak  entertaint  customer yang ditawarkan, ada beberapa konsumen  yang  mempertimbangkan  hal ini.  Tetapi  untuk  perusahaan  besar indikator ini kurang berpengaruh, karena konsumen besar lebih memilih spesifikasi  dan  kualitas  yang  bagus dibanding  mendapatkan  entertaint  yang begitu  banyak  namun  kerjaan  tidak bagus.  Karena  akan  mempengaruhi kinerja  konsumen  di  lapangan.  Pada
indkaitor  ini  nilai  tertinggi  dimiliki  oleh PT.  X  (PT.  X>Rosemount>Varec> Honeywell >Tokyo Keiso>Jerguson). h. After sales service
Pada  indikator  ini  dapat  diketahui bagaimana kinerja dari sesama kompetitor dalam memberikan pelayanan yang maksimal setelah penjualan.  Semakin  tinggi  dan  bagus after sales service yang diberikan kepada konsumen akan
semakin dipertimbangkan  dan  semakin  dicari. Karena  konsumen  ingin  mendapatkan pelayanan dan fasilitas yang memuaskan dari  alat  yang  telah  dibeli.  Rosemount memilik  nilai  tertinggi  pada  indikator tersebut  (Rosemount  >  PT.  X  >  Tokyo Keiso > Varec > Jerguson > Honeywell).

## 4 Action Framework
Berdasarkan  kondisi  tingkat  persaingan pada  industri  penjualan  Automatic  Tank Gauging,  kerangka  kerja  4  langkah  yang didapatkan  dari  kanvas  strategi  adalah sebagai berikut.
a. Hapuskan
Dengan  menganalisa  kurva  kanvas strategi,  tidak  ada  indikator  yang dihapuskan  dalam  persaingan  penjualan Automatic  Tank  Gauging  X.Karena semua indikator dalam persaingan tersebut  memiliki  peranan  yang  penting dalam penjualan Automatic Tank Gauging X.
b. Ciptakan Dengan  melihat  hasil  analisa  kanvas strategi,  ada  beberapa  yang  harus diciptakan  dalam  strategi  penjualan Automatic  Tank  Gauging  X  agar  keluar dari samudra merah (red ocean), yaitu :
1. Additional Flowmeter
Fungsi  dari  produk  dari  masing- masing  kompetitor  sama,  yaitu sama-sama  mengukur  level  minyak gas,  density,  temperature,  pressure. Oleh karena itu diciptakan tehnologi baru  yaitu  menghitung  aliran  pada saat  masuk  ke  dalam  tanki  dan  pada saat  keluar  dari  tanki.  Sehingga dapat  dijadikan  pembanding  akurasi antara  flow  dengan  level  tanki. Konsumen  tidak  perlu  lagi  membeli flowmeter  untuk  mengukur  debit aliran  yang  mengalir,  karena  sudah termasuk  dalam  alat  ini.  Dengan
menciptakan new technology, didapatkan  parameter  level  minyak gas,  density,  temperature,  pressure dan flow dalam satu rangkaian alat.
2. Pembuatan Tanki Timbun Menciptakan “Pembuatan Tanki
Timbun”, yaitu bukan hanya menjual
Automatic Tank Gauging saja, tetapi menerima  pembuatan  tanki  minyak dan  gas.  Sehingga  konsumen  tidak perlu membangun tanki dan memasang  alat  instrument,  karena sudah  one  package.  Selain  itu,  PT. Xmenawarkan produk yang dilengkapi dengan program sertifikasi  internasional  pada  tanki timbun dan Automatic Tank Gauging X  terhadap  hasil  product  metering.
Sehingga  konsumen  tidak  perlu  lagi melakukan kalibrasi Metrologi, karena sudah dilakukan oleh PT. X. c. Tingkatkan Dari  hasil  analisa  kanvas  strategi,  ada beberapa indikator yang harus ditingkatkan untuk menuju samudra biru, yaitu. 1. Account Executive
Account Executive  dapat dijadikan sebagai  Blue  Ocean  Strategy  untuk meningkatkan  penjualan  Automatic
Tank  Gauging.  Membuka  kantor cabang  pemasaran  dan  penambahan karyawan di kawasan industri Kalimantan, Sulawesi, Sumatera yang belum dijangkau pasar. 2. Maintenance Service Maintenance Service dalam penjualan  Automatic  Tank  Gauging harus ditingkatkan dengan memberikan  tehnologi  maintenance online  system.  Hal  ini  dilakukan untuk  dapat  memonitori  keadaan  di lapangan  tanpa  harus  datang  ke lapangan.  Jika  ada  troubleshooting di  lapangan,  sebagai  vendor  dapat dianalisa dan dicermati permasalahan dari head office. 3. After Sales Service After sales service dengan memberikan kepada konsumen layanan  w@b  sistim.  W@b  sistim adalah  suatu  sistim  yang  memuat parameter-parameter di dalam instruments  dimana  konsumen  dapat
memantau  tata  cara  dan  status kondisi  alat  yang  merka  beli. Konsumen  dapat  memantau  alat merka  dari  komputer  secara  online dan menghubungi vendor juga secara online.
4. Accuracy Accuracy  dalam  Automatic  Tank Gauging  X  masih  lebih  rendah dibandingkan kompetitor lain, padahal  kompetitor  lain  menjual dengan  harga  yang  lebih  rendah. Oleh karena itu untuk meningkatkan pasar,  harus  diciptakan  nilai  akurasi dengan memperbaiki spesifikasi tehnologi  produk,  dari  ±  3  mm menjadi ±0.2 mm. 5. Spesifikasi

## Spesifikasi  harus  ditingkatkan  untuk
Automatic  Tank  Gauging  X.  Karena untuk  mengerjar  akurasi  ±  0.2  mm harus  didukung  dengan  spesifikasi yang  bagus.  PT.  X  meningkatkan akurasi  dengan  cara  menambah kemampuan  bandul  Tank  Gauging, pemilihan  kualifikasi  bahan  untuk remote area ( kondisi lapangan yang sangat  riskan  ),  tahan  terhadap  petir sehingga  tidak  perlu  pelindung arester,ketahanan temperature, kemampuan  pressure,  dan  bahan housing  yang  digunakan.  Hal  ini dilakukan  karena  banyak  konsumen yang memperdulikan spesifikasi
dengan penawaran harga yang
mahal.
6. Repeatibility
Life time yang dimiliki oleh masing- masing  merk  sama,  sekitar  ±  10 tahun.  Karena  dari  masing-masing merk  dibuat  dengan  standar  yang sama  dan  sertifikasi  yang  sama. Untuk  tipe  Atomatic  Tank  Gauging X harus ditingkatkan dengan penambahan  spesifikasi  dan  akurasi yang  bertambah  bagus,  sehingga repeatibility akan memiliki lifetime ±
15  tahun.  Lifetime  ini  akan  berbeda dengan kompetitor lain yang menawarkan lifetime ± 10 tahun.
7. Price
Price  dari  Automatic  Tank  Gauging X  akan  dinaikkan  kurang  lebih
$65,000.  Harga  ini  akan  semakin
meningkat  dan  semakin  mahal  dari indikator sebelumnya sebesar
$50,020.  Karena  harga  tersebut sudah  termasuk  biaya  maintenance service  dan  after  sales  service  yang tidak  akan  dipungut  biaya  dari konsumen.  Sedangkan  kompetitor lain  menawarkan  harga  yang  lebih murah, tetapi pelayanan yang
diberikan  kurang  memuaskan.  Nilai dari accuracy semakin bagus tingkat keakurasiannya,  karena  perbedaan  1 mm  berpengaruh  terhadap  ratusan kilo  minyak  dan  gas  yang  tidak terhitung.Selain  itu  konsumen  akan mendapatkan perhitungan flow
minyak dan gastanpa harus membeli flowmeter lagi. Untuk  strategi  pembuatan  tanki timbun, PT. X memberikan pelayanan  baru  kepada  konsumen yaitu  pelayanan  pembuatan  tanki timbun.  Harga  yang  ditawarkan berbeda dengan harga unit Automatic Tank  Gauging  X.  Harga  yang ditawarkan  untuk  pembuatan  tanki timbun  ±  $  300,000.  Penawaran  ini tergantung kepada konsumen, apakah  mereka  menginginkan  tanpa pembuatan  tanki  timbun,  atau  hanya pemasangan Automatic Tank Gauging X seharga       $ 65,000. d. Kurangi
Dari  hasil  analisa  kanvas  strategi indikator  yang  harus  dikurangi  untuk menuju samudra biru adalah,
1. Entertaint Customer Entertaint berupa Entertaint Customer  yang  diberikan  kepada konsumen  sebaiknya  dikurangi.  Hal ini  harus  dilakukan  karena  banyak konsumen  yang  tidak  berpengaruh terhadap berapa besarnya nilai entertaint  customer  yang  diberikan. Pada sisi lain juga dapat mengurangi korupsi  tender  dan  memperkecil biaya yang dikeluarkan untuk project. ERRC Grid Berdasarkan skema 4 Action
Framework,  didapatkan  skema  “hapuskan, kurangi,  tingkatkan  dan  ciptakan”  dalam
bentuk  Grid  agar  lebih  mudah  untuk diidentifikasi dari seluruh lapisan management seperti terlihat pada Gambar 6.

## Gambar 6. ERRC Grid

## 4.2 Implementasi Blue Ocean Strategy
Untuk menciptakan Blue Ocean Strategy  diharapkan  nilai  indikator  yang dicapai naik menjadi nilai yang bagus.Dalam hubungannya  dengan  pengimplementasian Blue  Ocean  Strategy,  PT.  X  didorong  untuk secara berkesinambungan melakukan inovasi.  PT.  X  akan  selalu  dimotivasi  untuk melakukan  desain  ulang  baik  dengan menghilangkan,  mengurangi,  menciptakan maupun  meningkatkan nilai produk. Dengan kondisi  ini,  dapat  dibayangkan  bahwa  riset dan  pengembangan  ini  tidak  jarang  akan menyurutkan  niat  dan  minat  manajemen. Karena  akan  mempengaruhi  kinerja  mereka yang  berhasil  dalam  penjualan  produk Automatic  Tank  Gauging  di  tahun  2013- 2014.
Tabel 6. Hasil Implementasi Blue Ocean Strategy PT. X Honeywell Varec Rosemount Jerguson Tokyo Keiso Price 8 6.3 5.3 6 4 4.3 Accuracy 9 2.2 4.2 8 3.7 3.8 Maintenance Service 9 5.3 5.3 7.3 4.3 4.7 Spesification 9 4.7 5.3 6 4.7 6 Repeatibility 9 6.7 6.7 6.3 5.7 6.7 Account Executive 7.7 5.7 5.7 4.7 5.7 5.3 Entertaint Customer 5.3 6 6.7 7 3.7 5.3 After sales 7service 9 4 4.3 6.7 4.3 4.7 Additional Flow 7.3 0 0 0 0 0 Pembuatan Tanki Timbun 7.7 0 0 0 0 0
* = Indikator yang diciptakan * = Indikator yang dikurangi * = Indiaktor yang ditingkatkan
Gambar 7. Kanvas Strategi Untuk Blue Ocean Strategy Penjualan Automatic Tank Gauging X
Automatic  Tank  Gauging  X  juga memenuhi  ciri-ciri  fokus  dan  divergensi untuk ciri strategi yang baik, yaitu : 1. Fokus

## Fokus  khusus  untuk  Automatic  Tank
Gauging  X  adalah  “Pembuatan  Tanki
Timbun, Account  Executive,  Additional Flowmeter,Maintenance Service,Spesification, Repeatibility, Price, Accuracy dan After Sales Service. Fokus lainnya seperti “Entertaint Customer”  tetap  dijaga  agar  sama dengan kompetitor, karena masih merupakan  faktor  yang  penting  dan bernilai tambah bagi penjualan
Automatic  Tank  Gauging X.  PT.  X  akan terus  fokus  dalam  melihat  persaingan kompetitor  untuk  mengejar  pasar.  Oleh karena  itu  PT.  X  tidak  ragu-ragu  untuk melakukan  inovasi  nilai  produk  untuk menambah  jumlah  pasar.  PT.  X  sudah memiliki  divisi  service  yang  memiliki
customer care untuk  menampung semua keluh  kesah  konsumen.  Kritik  dan  saran dari  konsumen  dijadikan  landasan  untuk melakukan perubahan-perubahan terhadap pelayanan dan tehnologi produk yang  diberikan  kepada  konsumen.  Ini merupakan nilai lebih untuk menjangkau efisiensi  perusahaan  dalam  memberikan kinerja karyawan kepada konsumen.
2. Divergensi Pada  kurva  nilai  Automatic  Tank Gauging  X,  dapat  dilihat  bahwa  bentuk kurva tidak mirip dengan produkAutomatic Tank Gauging kompetitor  lain  di  industrinya.  Kurva nilai  Automatic  Tank  Gauging  Xterlihat lebih  menonjol,  yang  mana  merupakan ciri-ciri  strategi  yang  baik.  Bisa  dilihat dari  indikator  “ Additional  Flowmeter, Pembuatan  Tanki”  yang  tidak  dimiliki oleh  kompetitor  manapun.  Adapun “Account Executive, Maintenance
Service,  After  Sales  Service,  Accuracy,
Spesification, Repeatibility, Price” Automatic Tank Gauging X memelopori alat instrument tanki minyak dan  gas  yang  menawarkan  kualitas  dan pengalaman  yang  berbeda  dibanding kompetitornya. Indikator “Entertain Customer” tetap bersaing dengan kompetitor  untuk  bisa  masuk  ke  dalam
tender konsumen. 3. Moto. Moto perusahaan adalah “Pelopor Industri  Instrumentasi  Pengukuran  di
Segala  Bidang  Industri”,  khususnya untuk  Automatic  Tank  Gauging  X. Dimana  sebagai  one  package  dalam pengukuran  liquid  dan  solid  dalam industri  minyak  dan  gas  bumi.  Ini merupakan  simbol  bagi  dunia  industri.
Karena dengan moto tersebut mengingatkan  konsumen  secara  tidak langsung bahwa untuk semua jenis liquid dan  solid  yang  akan  diukur,  semua  bisa diukur  dengan  produk-produk    yang dimiliki dari PT. X.
Untuk  menerapkan  strategi  baru  di  PT. X  tidaklah  mudah  dilakukan.  Tidak  semua manjemen  mengerti  akan  profotabilitas  dari produk  secara  proporsional.  Oleh  karena  itu dibutuhkan  beberapa  tahapan  dan  persiapan di  awal  tahun  2013  untuk  merancang  sistim baru  dalam  penjualan  Automatic  Tank Gauging X. Tahapan yang harus dipersiapkan  untuk  melakukan  inovasi  nilai dari  penjualan  produk  Automatic  Tank
Gauging adalah sebagai berikut :
1. Menambah Karyawan
Untuk  mencapai  strategi  baru  di  tahun 2013-2014  harus  sangat  dibutuhkan penambahan karyawan. Contohnya,
a. PT. X membutuhkan tenaga logistic untuk persiapan fabricator, sehingga pengiriman  barang  ke  konsumen tidak  menghabiskan  waktu  ±  9 minggu.
b. PT. X membutuhkan tenaga engineer  dan  ahli  fisika  instrument untuk  membuat  tehnologi  baru dimana alat dapat menghitung parameter  level  minyak  gas,  density, temperature,  pressure  dan  flow dalam satu rangkaian alat.
c. PT. X membutuhkan tenaga automation  untuk  membuat  situs
online system sebagai maintenanceAutomatic Tank Gauging di lapangan.
d. PT.  X  membutuhkan  tenaga  sales engineer untuk mempromosikan dan membuat  pameran  Automatic  Tank Gauging  khusus  untuk  area  yang sulit  dijangkau,  seperti  di  Papua, Balikpapan, Bau-Bau, dll.
e. PT.  X  membutuhkan  tenaga  project engineer,  mechanical  engineer,  civil engineer,  quality  control,  dll,  untuk program  strategi  2013-2014  yaitu include pembuatan tanki minyak dan gas bumi dengan pemasangan
Automatic Tank Gauging. 2. Kerjasama dengan Balai Metrologi Untuk  strategi  di  tahun  2013-2014, setiap pembelian Automatic Tank Gauging  X  disertai  dengan  sertifikat kalibrasi  dari  Balai  Metrologi  setempat tanpa  harus  menunggu  permintaan  dari konsumen.  Oleh  karena  itu  dibutuhkan kerjasama yang continue kepada instansi Balai  Metrologi  agar  dipermudah  dalam pengujian  Automatic  Tank  Gauging sebagai  alat  pengukur  yang  sesuai dijadikan tolak ukur penjualan.
3. Kerjasama dengan perusahaan lokal PT.  X  merupakan  perusahaan  asing, sehingga  untuk  menjual  Automatic  Tank Gauging ke BUMN (Badan Usaha Milik
Negara)  harus  perusahaan  lokal.  Oleh karena  itu  banyak  kerjasama  dengan perusahaan  lokal  untuk  menjadi  agen distributor ke BUMN.
4. Bermain pada harga tinggi Strategi  penjualan  pada  PT.  X  adalah bermain  pada  harga  tertinggi  dibanding kompetitor.  Hal  ini  dilakukan  karena kualitas  yang  diberikan  dan  pelayanan yang diberikan sesudah penjualan kepada konsumen sangat baik dibandingkan  dengan  kompetitor.  Harga tinggi bukan semata-mata untuk pembelian unit Automatic Tank
Gauging,  tetapi  telah  diperhitungkan dengan  biaya  after  sales  service  pada konsumen secara gratis.
5. Mencari area industri Untuk  membuat  fabricator  di  Indonesia dibutuhkan  ±  5  hektar.  Oleh  karena  itu dipersiapkan  budget  dana  pinjaman kepada bank–bank terkait untuk pembangunan dan penyewaan tempat.
6. Training karyawan
Untuk menuju strategi di tahun 2013 dan 2014  setiap  karyawan  yang  bekerja  di PT.  X  harus  benar–benar  kompeten dalam  aplikasi  tehnologi  instrumentasi. Oleh  karena  itu  untuk  menciptakan tehnologi  baru,  perlu  diadakan  program international  training  dan  pengiriman karyawan  untuk  sekolah.  Sehingga  ilmu yang didapatkan akan menjadikan
keuntungan untuk memperbarui tehnologi yang ada.

## 5. KESIMPULAN
5.1 Kesimpulan
1. Penjualan  Automatic  Tank  Gauging  X masih berada di Red Ocean. Keadaan ini membuat  persaingan  PT.  X  dengan kompetitor  sangat  ketat.  Oleh  karena  itu dengan  analisa  Blue  Ocean  Strategy dilakukan  kerangka  kerja  4  langkah  dan ERRC Grid untuk membuat strategi baru dalam penjualan Automatic Tank
Gauging X.
2. Setelah  melakukan  analisa  Blue  Ocean Strategy,  PT.  X  menciptakan  indikator baru  yang  belum  pernah  dimiliki  oleh kompetitor, yaitu “Additional Flowmeter,  Pembuatan  Tanki  Timbun”. PT.  X  meningkatkan  indikator  “Account Executive, Accuracy, Maintenance, After Sales Serice, Price, Spesification, Repeatibility”. PT. X mengurangi indikator “Entertaint Customer”.
3. Usulan  strategi baru  yang  dilakukan  PT.
X untuk meningkatkan penjualan Automatic  Tank  Gauging  X  adalah  hasil dari  analisa  Blue  Ocean  Strategy  dan pendekatan  SWOT.  Indikator-indikator persaingan  sudah  bergerak  jauh  dari kompetitor,  sehingga  tidak  bersaing dalam lini yang sama.
5.2 Saran 1.  Untuk  penerapan  Blue  Ocean  Stratey  di PT.X faktor-faktor yang harus dipersiapkan  dan  diperhatikan  oleh  para manajer adalah sebagai berikut. 1. Menambah Karyawan
2. Kerjasama dengan Balai Metrologi
3. Kerjasama dengan perusahaan lokal
6. DAFTAR PUSTAKA [1] Burke,  Andrewdan  André  van  Stel  et all. 2008. Blue Ocean versus Competitive Strategy:Theory and Evidence.  SCALES.(Original  publisher: University of Amsterdam. 2008)
[2] Dedy  Mulyasana.  2008.  Pendidikan Dalam  Spektrum  Blue  Ocean  Strategy Tatakelola  Berdaya  Saing  Di  Tengah Kompleksit Perubahan, PPS UNINUS.
[3] Kim,  W.  Chan  &  Mauborgne,  Renee. 2009.Blue  Ocean  Strategy.  Strategi
Samudera  Biru  (Terjemahan).  Cetakan kesepuluh.  Jakarta  :  Serambi  Ilmu Semesta.  (Original  publisher  :  Harvard Business School Publishing Corporation. 2005). [4] Ria  Sandra.2008.  Aplikasi  Konsep Akuntansi  Manajemen  Dalam  Blue Ocean Strategy,Universitas Surabaya.
[5] Yustina.2008. Implementasi Blue Ocean
Strategy di Indonesia, Universitas
Trunojoyo.