## BAURAN PROMOSI SEBAGAI STRATEGI UNTUK MENINGKATKAN PILIHAN MAHASISWA PADA PROGRAM STUDI AKUNTANSI
Cathryna Rumondang Bulan Simangunsong 1) Sylvia Rozza 2) Jhonny Marbun 3)
Bernadetta Anita Jerry Simbolon 4) Raden Odie Himawan Laksono 5)
1,2,3 Politeknik Negeri Jakarta, Jurusan Akuntansi, 4 Politeknik Negeri Medan, Jurusan Akuntansi, 5 Bank HSBC, Cabang Hayamwuruk
✉ e-mail: 1 cathryna.rbsimangunsong@akuntansi.pnj.ac.id, 2 sylvia.rozza@akuntansi.pnj.ac.id,
3 jhonny.marbun@akuntansi.pnj.ac.id, 4 bernadettaanita@polmed.ac.id,
5 raden.odie.himawan.laksono@noexternalmail.hsbc.com

## Abstract
This  study  aims  to  determine  whether  there  is  a  positive  influence  from  the  implementation  of  promotional activities on student ’s choice in the Accounting Study Program compared to other Study Programs at the Jakarta State  Polytechnic.  Strictly  speaking,  this purpose is  described  as  follows :  1)  the  influence  of  advertising  on students’ choice, 2) the influence of sales promotions on student’s choice, 3) the influence of personal selling on students’ choice, 4) the influence of public relation and publicity on students’ choice 5) the influence of the promotional mix (marketing communication mix), namely advertising, sales promotion, personal selling, public relation  and  publicity  all  together  on  students’  choice  through  statistical  method.  Data  collection  on  this comparative causal research will be conducted through interviews by giving questionnaires to respondents who were students whose samples were students of two classes which in the current semester are my students in the Financial  Statement  Analysis  subject at  the  State  Polytechnic  of  Jakarta.  This  study  will  begin  with  the determination of samples then test the hypotheses through statistical analysis using correlation techniques and multiple regression and t-test statistics. The multiplex effect of the four promotional mix on Student s’ Choice on Accounting Study Program according to the model described in the theory is as follows: Y = 0.764 + 0.002 X1 + 1.406 X2 + 0.380 X3 + 0.134 X4. Thus, it can be concluded that all promotion mix instruments have a positive relationship with different degrees of strength with students' choice of Accounting Study Program.
Keywords : promotional  mix, students’  choice,  statistical  models,  study  pogram  of aaccounting  of  the  State Polytechnic of Jakarta

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah terdapat pengaruh yang positip dari pelaksanaan kegiatan promosi terhadap pilihan mahasiswa pada Program Studi (Prodi) Akuntansi ketimbang Prodi lain di  Politeknik Negeri  Jakarta.  Secara  tegas  tujuan  ini  dijabarkan  sebagai  berikut:  1)  pengaruh  periklan  terhadap  pilihan mahasiswa,  2)  pengaruh  promosi  penjualan  terhadap  pilihan  mahasiswa,  3)  pengaruh  penjualan  pribadi terhadap  pilihan  mahasiswa,  4)  pengaruh  hubungan  masyarakat  dan  publisitas  terhadap  pilihan  siswa  5) pengaruh bauran promosi (marketing communication/promotional mix), yaitu periklanan, promosi penjualan, penjualan  pribadi,  hubungan  masyarakat  dan  publisitas  secara  bersama-sama  terhadap  pilihan  mahasiswa melalui  metode  statistik.  Pengumpulan  data  pada  penelitian  kausal  komparatif  ini  akan  dilakukan  melalui wawancara dengan memberikan angket kepada responden yang merupakan mahasiswa yang sampelnya adalah mahasiswa pada dua kelas yang pada semester berjalan merupakan mahasiswa saya pada mata kuliah Analisis Laporan Keuangan di Politeknik Negeri Jakarta. Kajian ini akan diawali dengan penentuan sampel kemudian menguji  hipotesis  melalui  analisis  statistik  dengan  menggunakan  teknik  korelasi  dan  regresi  berganda  serta statistik uji-t. Hasil yang diperoleh pada penelitian ini adalah, bahwa k oefisien garis regresi linear berganda dari pengaruh keempat bauran promosi terhadap Pilihan Mahasiswa terhadap Prodi Akuntansi sesuai dengan model yang telah diuraikan pada teori, adalah sebagai berikut: Y = 0,764 + 0,002 X1 + 1,406 X2 + 0,380 X3 + 0,134 X4. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa semua instrumen bauran promosi memiliki hubungan positip dengan derajat kekuatan yang berbeda-beda dengan pilihan mahasiswa terhadap Prodi Akuntansi.
Kata kunci: bauran  promosi,  pilihan  mahasiswa,  model  statistik,  Program  Studi  Akuntansi  pada  Politeknik Negeri Jakarta.

## 1. PENDAHULUAN

## 1. 1 Latar Belakang
Persaingan  ini  terutama  terdapat  dalam kondisi  dimana  pada  pasar  pembeli  calon pembeli  (dan  kepala  keluarga  yang  bisa juga  sebagai  pengambil  keputusan)  yang mempunyai peranan yang dominan di pasar sebelum  memutuskan  perguruan  tinggi mana  yang  akan  dimsuki,  terlebih  dahulu melakukan  penilaian    Dunia  bisnis pendidikan harus berjuang untuk membuat startegi dalam menghadapi berbagai situasi baru yang mempengaruhi operasi bisnisnya agar operasi tersebut dapat bertumbah dan berkembang,  paling  tidak  dapat survived atau dapat mempertahankan diri. Berjuang bagi pertumbuhan bisnisnya berarti kreatif dalam menemukan cara-cara baru agar pe- layanannya kepada konsumen dapat berjalan  dengan  baik.  Produk  dari  hasil dapur pengolahan pendidikan tidak dengan sendirinya  mencapai  para  pelanggan  se- bagai pemakai akhir. Suatu khayalan belaka jika  kita  berharap  bahwa  "tangan  tak terlihat" ( invisible hand ) sanggup dan dapat dipercaya mengatur segalanya berdasarkan kekuatan  pebisnis  pendidikan  tinggi. Dengan  demikian  dapat  dikatakan  bahwa dalam  masyarakat  yang  serba  canggih  ini, bisnis  pendidikan  harus  memiliki  sistim pemasaran yang kuat antara lain  promosi.
Dalam  hubungan  ini,  keberhasilan  sebuah bisnis pendidikan dalam mencapai sasarannya ditinjau dari bidang pemasaran sangat ditentukan oleh kemampuan pimpinan  serta  pemasar  bisnis  tersebut dalam menetapkan strategi pemasaran yang tepat. Strategi pemasaran yang tepat sangat dibutuhkan  dalam  meningkatkan market share . Produksi tidak mungkin terjadi tanpa
adanya  peranan  dari  strategi  pemasaran. Salah  satu  faktor  yang  perlu  diperhatikan bagi  keberhasilan  strategi  pemasaran adalah faktor bauran promosi ( promotional mix )  atau  disebut  juga  bauran  komunikasi pemasaran ( marketing communication mix ).
Promosi Penjualan sebagai alat pemasaran semakin menonjol diantara elemen lainnya dalam  Bauran  Promosi,  yaitu  Periklanan, Publisitas  atau  Hubungan  Masyarakat, Penjualan Pribadi dan Pemasaran Langsung dalam  beberapa  tahun  terakhir  ini.  Hal  ini dibuktikan  dengan  maraknya  penawaran promosi penjualan di pasar selama adanya festival (misalnya seperti Jakarta Fair) dan musim  sepi  untuk  mendorong  terjadinya percobaan pembelian dan untuk mengubah waktu  keputusan  pembelian  konsumen. Seperti diketahui, bahwa konsumen memajukan  atau  menunda  pembelian mereka  berdasarkan  penawaran  Promosi Penjualan.  Namun  demikian,  Periklanan merupakan  unsur  bauran  promosi  lainnya yang  dapat  menjadi  pengingat  merek maupun produk bagi konsumen setiap kali melihatnya.  Alasan  lebih jauh  lagi diadakannya  penelitian  ini  adalah  untuk mempelajari pengaruh dari Promosi Penjualan  dan  Periklanan  terhadap  pilihan siswa  dari  produk  Jurusan  Akuntasi  PNJ. Namun,  dampak  spesifik  dari  Promosi Penjualan dan Iklan terhadap pilihan siswa dari produk yang bersaing menjadi penting karena  kurangnya  perhatian  penelitian terhadap  hal  ini.  Penelitian  ini  mencoba menjembatani kesenjangan tersebut.
Suatu  produk  tidak  akan  dibeli  apabila konsumen tidak mengetahui  kegunaannya, dimana  produk  dapat  diperoleh,  berapa harganya  atau  bahkan  sama  sekali  tidak pernah mendengar tentang produk tersebut.
Dengan  perkataan  lain  konsumen  yang menjadi  sasaran  pemasaran  dari  produk bisnis pendidikan perlu diberikan informasi yang  sejelas-jelasnya.  Disinilah  sangat dibutuhkan  peranan  bauran  promosi. Namun  demikian  strategi  bauran  promosi untuk  sebuah  produk  belum  tentu  tepat untuk produk lainnya, oleh karena itu setiap produsen  atau  pengusaha  akan  mencari strategi promotional  mix yang  tepat  bagi produknya  sehingga  sasaran  pasar  dan tujuan  bidang  pemasarannya  diharapkan dapat tercapai.
Lebih  lanjut  lagi,  setiap  pebisnis  serta pemasar  pendidikan  tinggi  harus  dapat memberdayakan  bauran  pomosi  untuk meningkatkan  Pilihan  Mahasiswa  baik terhadap perguruan tinggi tertentu maupun jurusan  dan  program  studi  (sebutan  Siswa digunakan ketika merujuk kepada alumnus Sekolah  Menenah  Atas  yang  baru  lulus, sedangkan  sebutan  Mahasiswa  merujuk kepada  Mahasiswa  PNJ  yang  dijadikan responden) oleh karena Pilihan Mahasiswa dapat  mewujudkan  keputusan  membeli mereka.  Pilihan  Mahasiswa  dalam  istilah orang  awam  identik  dengan  kredibilitas merek, yaitu pendidikan yang ditawarkan di benak  konsumen  maupun  kualitas  para pengajar.
Dalam  mengembangkan  konsep  Pilihan Mahasiswa,  sejumlah  faktor  memainkan peran  kunci;  para  pemasar  menggunakan alat  promosi  dengan  harapan  dapat memposisikan  merek  mereka  dengan menciptakan  nilai  untuk  merek  dan meningkatkan kemampuan untuk mengingat  atau  mengenalinya  (Callendee dan Dougherty 2018, Wilkins dan Balakrishnan  2012,  dan  Lukic  dan  Lukic 2016). Penelitian ini berusaha menganalisis Pilihaan  Mahasiswa  dengan  persepsi strategi  bauran  promosi  pada  bisnis
pendidikan  di  Indonesia,  melalui  studi kasus pada Politeknik Negeri Jakarta (PNJ).
PNJ  yang  beroperasi  sebagai  salah  satu rantai  pendidikan  vokasi  yang  cukup dikenal  dan  berada  pada  kelompok  10 terbaik  di  Indonesia menurut Kementerian Riset,  Teknologi,  dan  Pendidikan  Tinggi (Kemenristekdikti) memiliki delapan jurusan    dengan  53  program  studi,  antara lain  Akuntansi.  Selama  ini  PNJ  termasuk Jurusan  Akuntansi  maupun  Prgram  Studi (Prodi)  Akuntansi  belum  pernah  secara khusus mengalokasikan dana untuk aktifitas promosi dalam rangka melakukan upaya untuk meningkatkan Pilihan Mahasiswa  terhadap  PNJ  maupun  Jurusan maupun  Prodi  apapun  temasuk  Akuntansi melalui promosi. Namun, dalam penelitian ini  akan  diupayakan  untuk  menggali  data dari  responden,  yaitu  mahasiswa  PNJ apakah  buran  promosi,  yaitu  Periklanan ( Advertising ),  Promosi  Penjualan  ( Sales Promotion ),  Penjualan  Pribadi  ( Personal Selling )  serta  Hubungan  Masyarakat  dan Publisitas  ( Public  Relation  dan  Publicity ) baik secara bersama-sama maupun sendiri- sendiri memiliki hubungan dengan Pilihan Mahasiswa.  Secara  teori,  bauran  promosi dapat meningkatkan pilihan calon mahasiswa jatuh ke Prodi (Program Studi) Akuntansi;  dengan  kata  lain  jumlah  siswa sekolah  menengah  atas  yang  mendaftar  di Prodi Akuntansi meningkat. Hal ini terjadi karena  melalui  bauran  promosi  yang dilakukan  oleh  Prodi  Akuntansi  siswa sekolah tersebut akan memiliki pengetahuan tentang Prodi sehingga termotivasi untuk memilih Prodi Akunansi. Oleh karena itu, perlu dilakukan penelitian untuk  mengetahui  apakah  bauran  promosi yang telah dilakukan oleh Prodi Akuntansi PNJ selama ini telah meningkatkan pilihan siswa  tersebut;  jika  memang  demikian perlu  juga  diketahui  berapa  besarnya peranan  bauran  promosi  baik  secara bersama-sama maupun sendiri-sendiri
meningkatkan pilihan siswa tersebut terhadap Prodi Akuntansi.
Dugaan  sementara  adalah  bahwa  bauran promosi  pada  Prodi  Akuntansi  secara bersama-sama dapat meningkatkan Pilihan Siswa  sekolah  menengha  tersebut.  Selain itu,  masing-masing  unsur  bauan  promosi dapat meningkatkan Pilihan mereka secara sendiri-sendiri.
Bauran  promosi  adalah  istilah  yang digunakan untuk menggambarkan seperangkat  alat  yang  dapat  digunakan bisnis  untuk  berkomunikasi  secara  efektif demi  manfaat  produk  dan  layanannya kepada  pelanggan.  Bauran  ini  terdiri  dari lima elemen, yaitu Periklanan ( Advertising ),  Promosi  Penjualan  ( Sales Promotion ),  Penjualan  Pribadi  ( Personal Selling ),  Pemasaran  Langsung  ( Direct Marketing )  dan  Hubungan  Masyarakat ( Public Relations ) (Todorova, 2015). Patra (2017)  mendekati  Pilihan  Siswa  sebagai satu  set  dimensi  fundamental  yang dikelompokkan  ke  dalam  sistem  yang kompleks  yang  terdiri  dari,  terutama, kesadaran  produk,  kualitas  produk  yang dirasakan,  loyalitas  produk  dan  asosiasi produk.
Salah  satu  unsur  penjualan  pribadi ( personal  selling )  pada  perguruan  tinggi adalah  pengadaan  teknologi  (Lukic  dan Lukic 2016) yang canggih pada perguruan tinggi,  baik  dalam  wujud  laboratorium komputer maupun fasilitas lain yang dapat memudahkan mahasiswa, misalnya pengadaan  internet  gratis  bagi  mahasiswa, mesin pengecekan status-status mahasiswa, dan lain sebagainya.
Keseluruhan  bauran  promosi  tersebut kecuali  Pemasaran  Langsung    ( Direct Marketing ) akan  diteliti  pengaruhnya terhadap  peningkatan  Pilihan  Mahasiswa terhadap Program  Studi  (Prodi)  Akuntansi Politeknik Negeri Jakarta (PNJ). Selain itu
seberapa kuat pengaruh tersebut juga akan dianalisis.

## 1. 2 Tujuan dan manfaat penelitian
Tujuan penelitian  ini adalah  untuk mengetahui sejauh mana instrumen bauran promosi  sebagai  variabel  independen mempengaruhi variabel dependen – Pilihan Mahasiswa terhadap Prodi Akuntansi yang merupakan  gambaran  kepuasan  mereka. Penelitian  ini  akan  mendeskripsikan  dan menganalisis pendekatan promosi apa yang digunakan  PNJ  untuk  menarik  dan mendaftarkan  mahasiswa.  Hasilnya  akan membantu  untuk  menentukan  kemudian merekomendasikan PNJ tentang instrumen bauran  promosi  mana  dinilai  mahasiswa yang  perlu  ditingkatkan  untuk  mencapai peningkatan kepuasan mereka, yang secara positif akan mempengaruhi  bisnis institusi pendidikan tinggi sebagai konsekuensinya. Rekomendasi  tersebut  didasarkan  pada pendekatan promosi yang telah diidentifikasi  efektif  dalam  menarik  dan mendaftarkan mahasiswa.
Di  sisi  lain,  manfaat  penelitian  akan dinikmati  oleh  baik  peneliti  secara langsung dalam bentuk peningkatan pengetahuan  teoritis  dan  praktis  maupun bagi  PNJ  sendiri  dalam  bentuk  usulan perbaikan bagi bauran promosi pada Prodi Akuntansi.
Apakah  terdapat  pengaruh  baik  secara bersama-sama maupun parsial dari Periklanan,  Promosi  Penjualan,  Penjualan Pribadi,  serta  Hubungan  Masyarakat  dan Publisitas terhadap  Pilihan Mahasiswa?
1. 1 Apakah terdapat pengaruh parsial dari Periklanan terhadap  Pilihan Mahasiswa?
1. 2. Apakah terdapat pengaruh parsial dari Promosi Penjualan terhadap Pilihan Mahasiswa?
1. 3. Apakah terdapat pengaruh parsial dari Penjualan  Pribadi  terhadap    Pilihan Mahasiswa?
1. 4. Apakah terdapat pengaruh parsial dari Hubungan  Masyarakat  dan  Publisitas terhadap  Pilihan Mahasiswa?
Hipotesis  2  yang  berkaitan  dengan  kuat atau  lemahnya  pengaruh  tersebut  akan dijabarkan pada lampiran.

## 1.4 Teori
Promosi adalah serangkaian tindakan yang diterapkan  organisasi  untuk  menyediakan komunikasi  dengan  bagian-bagian  yang diinginkan di pasar sasaran dan memengaruhi  mereka  untuk  menemukan lokasi  yang  lebih  baik  untuk  produk  dan jasa  yang  ditawarkan  (Buil  dkk  2013). Selanjutnya  beliau  juga  mengatakan, bahwa dengan demikian promosi memainkan peran penting dalam memajukan  kebijakan  pemasaran  dan strategi  perusahaan,  seperti  komunikasi dengan  pelanggan,  pengenalan  produk baru, modifikasi pikiran pelanggan terhadap  perusahaan  dan  mereknya.  Alat khusus  komunikasi  pemasaran  terintegrasi (elemen  promosi)  dalam  kerangka  bauran promosi  adalah:  periklanan,  penjualan pribadi,  promosi  penjualan,  hubungan masyarakat, dan pemasaran langsung. .
Periklanan  adalah  sebuah  cara  yang  kuat yang  tidak  bersifat  personal  (berbeda dengan  penjualan  pribadi  (Buil  dkk  2013) untuk  mengkomunikasikan  fungsi  merek dan  nilai  nilai  emosional.  Pada  umumnya efektivitas  dari  alat  komunikasi  ini tergantung pada kontennya (yaitu pesannya),  eksekusi  atau  bagaimana  iklan tersebut  menyampikan  pesan  dan  tingkat frekuensi  seorang konsumen  melihat iklan terssebut.  Iklan  menciptakan  kesadaran merek, mengaitkan asosiasi yang menguntungkan dan unik dengan merek di dalam ingatan konsumen, dan memunculkan penilaian merek dan
perasaan  yang  positif  (Buil  dkk  2013). Sedangkan  Promosi  Penjualan  merupakan salah  satu  alat  bauran  promosi  yang mendorong teknik penjualan yang berdampak pada pembeli melalui komunikasi  pribadi  dan  sistem  alat  pasar untuk  mendorong  atau  mempercepat  efek pembelian jangka pendek (Todorova 2015). Ini  termasuk  kegiatan  pemasaran  yang menambah  nilai  produk  untuk  jangka waktu terbatas, untuk merangsang pembelian  konsumen  dan  efektivitas pedagang perantara (Todorova 2015). Dari sekian  banyak  peneliti  yang  mempelajari dan  menulis  tentang  bahwa  bauran pemasaran  memberikan  pengaruh  yang positif  terhadap  pilihan  siswa  pada  bisnis pendidikan.  Variabel-variabel  ini  penting tidak  hanya  karena  mereka  dapat  sangat mempengaruhi  pilihan  siswa  tetapi  juga karena  mereka  berada  di  bawah  kendali perusahaan, memungkinkan pemasar untuk menumbuhkan  pilihan  siswa  melalui kegiatan pemasaran mereka.
Nama bisnis merupakan hal penting (kunci) dalam  pemasaran  (Buil  dkk  2003). Meskipun  mendapat  banyak  perhatian, namun tidak ada konsensus tentang ukuran mana  yang  terbaik  bagi  langkah-langkah untuk  menangkap  konstruksi  yang  rumit ini. Alasannya antara lain adalah perbedaan perspektif yang diadopsi untuk mendefinisikan  dan  mengukur  konsep nama  bisnis    ini.  Perspektif    keuangan menekankan nilai suatu nama bisnis kepada perusahaan.  Di  sisi  lain,  perspektif konsumen  memfokuskan  konseptualisasi dan pengukuran nama bisnis pada konsumen individu. Perspektif terakhir dari pendekatan psikologi kognitif, memandang bahwa  nama  bisnis  menunjukkan  nilai tambah yang diberikan oleh nama bisnis ke produk;  perspektif  ini  memberikan  salah satu  definisi  nama  bisnis  yang  paling diterima  oleh  umum  dan  komprehensif: “seperangkat  aset  dan  kewajiban  merek yang  dikaitkan  dengan  merek;  nama  dan
simbolnya yang ditambahkan atau dikurangkan dari nilai yang diberikan oleh suatu produk atau layanan kepada perusahaan  dan/atau  kepada  pelanggan perusahaan  itu  ”.  Lehman  dan  Srinivasan (2013)  menambahkan,  bahwa  nama  bisnis berbasis  konsumen  mengukur  dan  menilai kesadaran  ( awareness ),  sikap,  asosiasi, keterikatan,  dan  loyalitas  yang  dimiliki konsumen terhadap sebuah merek. Pengukuran  ini  menawarkan  keuntungan besar seperti penilaian sumber nama bisnis dan  konsekuensinya,  ditambah  adanya sebuah kemampuan diagnostik.  Dalam hal ini, tindakan ini merupakan sinyal evaluasi awal tentang kinerja di masa depan. Nama bisnis sebagai satu set dimensi fundamental yang dikelompokkan ke dalam sistem yang kompleks  yang  terdiri  dari  (terutama) kesadaran  merek  ( btand  awareness ), kualitas  merek  yang  dirasakan  ( perceived quality ), loyalitas merek dan asosiasi merek (Patra  dan  Thakur  2017).  Kesimpulan, bahwa  ukuran  bisnis  terdiri  dari  empat dimensi,  yaitu  kesadaran  merek  ( brand awareness ), perceived  quality ,  asosiasi merek,  dan  loyalitas  merek  (Buil  dkk 2013).

## Temuan
Dalam penelitian mereka dsimpulkan (Buil dkk  2013),  bahwa  sikap  individu  terhadap iklan,  yang  hanya  mendapat  sedikit perhatian  dalam  penelitian  dalam  konteks nama  bisnis,  adalah  penting  ketika membangun nma bisnis.
Temuan menunjukkan bahwa dengan menggunakan strategi  periklanan  yang  orisinal,  kreatif, dan berbeda, perusahaan dapat mengembangkan  kesadaran  merek  yang lebih  tinggi  dan  persepsi  positif  terhadap merek mereka. Penelitian ini juga mengungkapkan  bahwa  pengeluaran  iklan yang  dirasakan  ( perceived  advertising ) memiliki  efek  positif  pada  kesadaran merek.  Namun,  investasi  iklan  tidak  serta merta  meningkatkan  persepsi  kualitas  dan
asosiasi  merek.  Beberapa  faktor  dapat menjelaskan temuan penting ini. Pengaruh promosi  penjualan  pada  ekuitas  merek berbeda tergantung pada jenis alat promosi yang digunakan.
Promosi moneter (misalnya Diskon Harga) memiliki pengaruh  negatif  pada  persepsi  kualitas sedangkan promosi non-moneter (misalnya hadiah) memiliki efek positif pada persepsi kualitas  dan  asosiasi  merek.  Terlepas  dari kenyataan bahwa promosi moneter memiliki  pengaruh  yang  tidak  signifikan pada asosiasi merek, namun bagi Buil dkk (2013) hasil ini menarik. Disarankan (Build dkk  2013)  agar  manajer  merek  harus berhati-hati  menggunakan  jenis  promosi ini. Sebaliknya, disarankan untuk menggunakan  non-moneter  alat  promosi, seperti  hadiah,  tampaknya  lebih  bijaksana karena  berkontribusi  pertumbuhan  nama bisnis. Sedangkan Tamara (2016)
menyimpulkan,  bahwa  bahwa  promosi harga yang dipersepsikan (promosi penjualan)  memiliki  efek  positif  yang signifikan  terhadap  nama  bisnis  bersama dengan semua dimensinya (persepsi kualitas, loyalitas merek, kesadaran merek, citra merek). Alih-alih merusaknya, promosi harga bahkan meningkatkan nama bisnis.  Sedangkan  pengeluaran  iklan  yang dirasakan,  di  sisi  lain,  ternyata  tidak memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap pengembangan nama bisnis dari merek mie instan yang diamati. Terlihat, bahwa kedua peneliti ini memiliki kesimpulan yang sama atas  Promosi  Penjualan  yang  berkaitan dengan moneter.

## Metode Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan kuantitatif  kemudian  melakukan  analisis terhadap hasil pendekatan  tersebut.  Dalam melakukan  analisis  terhadap  data,  peneliti menggunakan  metoda  statistik,  yaitu regresi  dan  korelasi.  Setelah  mempelajari dan  menganalisis  bersama  anggota  semua hasil wawancara dan data sekunder, peneliti
melakukan  interpretasi  dan  pengambilan kesimpulan.
Meskipun  permasalahan  serta  tujuan penelitian  adalah  sama  pada  penelitian sejenis,  namun  teknik  teknik  pemrosesan pada metodologi penelitian dapat  berbeda. Yulianingsih, R. dkk menggunakan teknik pemrosesan  data  Likert  Scale  sedangkan pada penelitian ini digunakan SPSS.

## Hipotesis 1:
Terdapat pengaruh positip secara bersama  sama  dari  bauran  pemasaran yang  terdiri  dari  Periklanan,  Promosi Penjualan,  Penjualan  Pribadi,  serta Hubungan  Masyarakat  dan  Publisitas terhadap    Pilihan  Mahasiswa  terhadap Prodi Akuntansi PNJ (Hipotesis Umum)
Hipotesis 1.1: Terdapat  pengaruh  positip  secara  parsial dari Periklanan terhadap
Pilihan Mahasiswa terhadap Prodi Akuntansi PNJ.
Hipotesis 1.2:
Terdapat  pengaruh  positip  secara  parsial dari  Promosi  Penjualan  terhadap    Pilihan Mahasiswa terhadap Prodi Akuntansi PNJ
Hipotesis 1.3:
Terdapat  pengaruh  positip  secara  parsial dari  Penjualan  Pribadi  terhadap    Pilihan Mahasiswa terhadap Prodi Akuntansi PNJ.
Hipotesis 1.4:
Terdapat  pengaruh  positip  secara  parsial dari  Hubungan  Masyarakat  dan  Publisitas terhadap  Pilihan Mahasiswa.
Hipotesis 2: Terdapat  pengaruh  positip  dan  kuat secara  bersama  sama  dari  bauran pemasaran yang terdiri dari Periklanan, Promosi  Penjualan,  Penjualan  Pribadi, serta Hubungan Masyarakat dan Publisitas  terhadap  Pilihan Mahasiswa terhadap Prodi Akuntansi
PNJ (Hipotesis Umum)
Hipotesis 2.1: Terdapat pengaruh positip dan kuat secara parsial  dari  Periklanan  terhadap    Pilihan Mahasiswa terhadap Prodi Akuntansi PNJ.
Hipotesis 2.2:
Terdapat pengaruh positip dan kuat secara parsial  dari  Promosi  Penjualan  terhadap Pilihan Mahasiswa terhadap Prodi Akuntansi PNJ .
Hipotesis 2.3: Terdapat pengaruh positip dan kuat secara parsial  dari  Penjualan  Pribadi  terhadap Pilihan Mahasiswa terhadap Prodi Akuntansi PNJ.
Hipotesis 2.4: Terdapat pengaruh positip dan kuat secara parsial  dari  Hubungan  Masyarakat  dan Publisitas terhadap  Pilihan Mahasiswa.
Berikut ini peneliti lebih dahulu menjelaskan  secara  singkat  mengenai penafsiran  metoda  tersebut  kemudian memberikan  rumusnya  berdasarkan  teori yang  dibuat  oleh  dua  kelompok  peneliti, yaitu Gujarati, M. D. dan Dawn, C. P. (...) serta  Potekhina,  N.  dkk,  (2016).  Untuk lebih  memahami  pengertian  pengertian yang tersirat didalam analisis statistik, pada sub-bab  ini  dijelaskan  teori  tentang  alat statistik tersebut meskipun proses penghitungannya  dapat  dilakukan  dengan SPSS bahkan dengan kalkulator sekalipun.
1. Interpretasi terhadap regresi, koefisien  determinasi  dan  koefisien korelasi. a) Regresi (Regression) Gujarati M. D. dan Dawn, C. P. (...) di
dalam bukunya Basic Econometrics  mengatakan  bahwa analisis  regresi  berkenaan  dengan studi ketergantungan dari satu variabel yang disebut dengan variabel tak  bebas  (dependent  variabel)  pada satu atau lebih variabel, yaitu variabel
yang  menerangkan,  dengan  tujuan untuk  memperkirakan  dan  atau meramalkan  nilai,  rata-rata  dari variabel  tak  bebas  apabila  nilai variabel  yang  menerangkan  sudah diketahui. Variabel yang menerangkan sering disebut  variabel bebas  (independent  variable)  atau "explanatory variables". Hubungan  antara  variabel-variabel tersebut  dinyatakan  dalam  bentuk persamaan matematis yang bentuknya  bisa  linear  maupun  non linear.  Dalam  penelitian  ini  peneliti menganalisis data dengan
menggunakan regresi linear berganda (multiple  linear  regression)  antara satu  peubah  (variabel)  tergantung dengan dua peubah bebas.
Sebelum  regresi  digunakan  untuk pengambilan kesimpulan, harus lebih dulu mengalami pemeriksaan beberapa  hal  melalui  pengujian hipotesis, yaitu
mengenai kelinearan/kesesuaian model/tuna
cocok  dari  regresi  dan  mengenai keberartian  (signifikansi)  regresi.
Dalam  hal  ini  pemeriksaan  hanya dilakukan terhadap keberartian regresi  melalui  pengujian  koefisien regresi  dengan  menerima  kenyataan bahwa bentuknya sudah linear (berpangkat satu dalam semua peubah bebas). Bentuk regresi linear berganda tersebut adalah:
𝛾 𝑖 = 𝛽 0 + 𝛽 1 𝑋 𝑙𝑖 + 𝛽 2 𝑋 2𝑖 + ⋯ + 𝛽 𝑝 𝑋 𝑝𝑖 +∈ 𝑖 dimana: 𝛾 𝑖 = peubah tergantung 𝛽 0 =  intercept  terhadap 𝛾 𝑖 ,  yaitu jarak  dari  titik  asal  ke  titik perpotongan  antara  garis  regresi dengan  sumbu  tegak. 𝛽 0 terjadi kalau 𝑋 1 dan 𝑋 2 adalah nol. 𝛽 1 dan 𝛽 2 =  koefisien  arah  (slope) atau koefisien regresi
𝑋 1 … 𝑋 𝑝𝑖 = peubah bebas ∈ 𝑖 =  kesalahan  pengganggu  yang menyebabkan tidak tepatnya ramalan nilai 𝛾 𝑖 setelah nilai 𝑋 𝑙𝑖 , . . . , 𝑋 𝑝𝑖 diketahui.
Dalam penafsiran yang lebih awam, harga 𝛾 𝑖 yang  didapat  dari  regresi untuk
peubah-peubah
𝑋 𝑙𝑖 , . . . , 𝑋 𝑝𝑖 yang  dipilih,  ditafsirkan dalam bentuk pengharapan dan jika diperlukan masih bisa diterjemahkan  kedalam  pengertian kualitatif yang mungkin  akan lebih mudah dicerna oleh umum. Hal  ini merupakan persoalan tersendiri.
Hubungan  statistik  yang  terdapat dalam  regresi  tidak  merupakan hubungan  sebab  dan  akibat,  bukan hubungan yang esak (exact relationship), maksudnya kalau nilai 𝑋 𝑙𝑖 , . . . , 𝑋 𝑝𝑖 sudah  diketahui sekian,  maka  kita  tak  dapat memastikan  bahwa  nilai  Y  harus sekian.  Paling-paling  kita  bisa mengatakan  kalau  X  sekian,  maka dapat diharapkan bahwa rata-rata Y akan  mencapai  sekian.  Hal  ini disebabkan oleh karena yang mempengaruhi nilai Y bukan hanya 𝑋 𝑙𝑖 , . . . , 𝑋 𝑝𝑖 saja  akan  tetapi  masih banyak lagi faktor lainnya.
Selain  itu,  masih  dipertanyakan lagi, yang mana diantara koefisien- koefisien  regresi 𝛽 1 dan 𝛽 2 yang berarti. Tiap koefisien hanya memberikan  gambaran  parsial  apa yang  terjadi  pada  Y  untuk  masing- masing perubahan 𝑋 𝑙𝑖 , . . . , 𝑋 𝑝𝑖 (yang berhubungan dengan koefisien itu), karenanya
koefisien-koefisien tersebut dinamakan koefisien regresi  parsial.  Arah  perubahan 𝛾 𝑖 akan  bertambah  atau  berkurang tergantung  pada  tanda  koefisien tersebut apakah positif atau negatif.
Jadi 𝛽 1 menunjukkan  pengaruh 𝑋 1 terhadap  Y  kalau 𝑋 1 berubah  satu satuan, dimana kita akan mengontrol  pengaruh 𝑋 2 .  Untuk menghitung pengaruh 𝑋 1 saja terhadap Y secara murni, maka baik Y maupun X^ masing-masing harus dibebaskan  dari  pengaruh 𝑋 2 . Rumus  yang  digunakan  untuk menghitung koefisien regresi parsial  sudah  memperhitungkan semua pertimbangan diatas tersebut. b) Koefisien
Determinasi (Coefficient of Determination) Koefisien determinasi (= 𝑅 2 ) adalah  nilai  yang  digunakan  untuk mengukur besarnya sumbangan/andil dari peubah 𝑋 𝑙𝑖 , . . . , 𝑋 𝑝𝑖 secara  bersama-sama terhadap  keragaman  (variability) atau  naik  turunnya  Y  melalui persamaan  regresi.  Hal  ini  berarti koefisien determinasi berguna sebagai ukuran ketepatan/kecocokan  suatu  garis regresi  yang  diterapkan  terhadap suatu kelompok data hasil observasi.  Makin  besar  nilai 𝑅 2 , makin  bagus  atau  makin  makin tepat/cocok  suatu  garis  regresi sebagai  persamaan  peramal  bagi nilai  Y.  Sebaliknya  Jika 𝑅 2 tidak nyata (non-significant) maka persamaan regresi sebaiknya jangan digunakan untuk peramalan nilai Y, dan  hubungan  linear  antara  Y dengan peubah-peubah 𝑋 𝑙𝑖 , . . . , 𝑋 𝑝𝑖 , tidak  representatif.  Nilai-nilai 𝑅 2 terletak antara 0 dan 1 ( 0  𝑅 2  1).
Selanjutnya  koefisien  determinasi parsial  dapat  diartikan  sebagai proporsi/persentase sumbangan
satu  peubah  bebas  terhadap  variasi Y  dimana  peubah  bebas  lainnya
tidak memberikan sumbangan terhadap variasi Y.
c) Koefisien  Korelasi  (Coefficient
Of Correlation) Analisis  korelasi  bertujuan  untuk mengukur derajat (tingkat) hubungan linear antara dua variabel atau  lebih.  Setelah  regresi  linear berganda diketahui, seka¬rang timbul pertanyaan, "Apakah hubungan  yang  ada  antara  Y  dan
𝑋 𝑙𝑖 , . . . , 𝑋 𝑝𝑖 mempunyai kadar tertentu?".  Kadar  keterikatan  yang terjadi antara Y dan 𝑋 𝑙𝑖 , . . . , 𝑋 𝑝𝑖 secara  serempak  disebut korelasi berganda (multiple correlation) sedangkan yang terjadi antara  Y  dan  salah  satu  peubah  X dimana pengaruh peubah X lainnya dihilangkan  (dieliminasi)  disebut korelasi  parsial.  Dalam  korelasi parsial ini diperoleh hubungan yang bersih  (net  relationship).  Untuk mengukur kadar (derajat) hubungan (korelasi)  antara  peubah-peubah tersebut  dipergunakan  nilai  yang disebut koefisien korelasi.
Seperti  halnya  koefisien  regresi, untuk menafsirkan koefisien korelasi  hendaknya  sudah  dijamin bahwa  koefisien  korelasi  tersebut bersifat  nyata  (berarti)  melalui pengujian hipotesis dengan kata lain tidak  dapat  diabaikan.  Koefisien korelasi  ini  harga-harganya  bisa negati£ ataupun positif bahkan bisa nol, tetapi selalu tidak kurang dari - 1  dan  tidak  lebih  dari  +1.  Ditinjau dari koefisien arah regresi, koefisien korelasi negatif berkaitan dengan  koefisien  arah  (regresi) negatif sedangkan koefisien korelasi  positif  dengan  koefisien arah (regresi) positif. Kalau koefisien korelasi adalah nol artinya penurunan (kenaikan)
𝑋 𝑙𝑖 , . . . , 𝑋 𝑝𝑖 tidak  mempengaruhi  Y.
Sedangkan kalau koefisien korelasi positif, pada
umumnya
(diharapkan)  Y  akan  meningkat atau  menurun  apabila 𝑋 𝑙𝑖 , . . . , 𝑋 𝑝𝑖 ditingkatkan (diturunkan) dan kalau koefisien  korelasi  negatif  pada umumnya  hubungan  yang  terjadi adalah berlawanan.
Mengenai klasifikasi tingkat hubungan, tidak ada satu pegangan yang  merupakan  bandrol  untuk batas-batas koefisien korelasi, misalnya  derajat  hubungan  dalam bentuk  tidak  ada  atau  dapat diabaikan,  rendah  atau  lemah, cukup,  tinggi  (kuat)  dan  sangat tinggi  atau  sangat  kuat.  Jadi  tidak ada  misalnya,  korelasi  tinggi  Jika koefisiennya  diatas  0,8  atau  lemah Jika  berada  diantara  -  0,2  dan  0,2 yang berlaku untuk semua keadaan. Koefisien  korelasi  harus  ditinjau dari  berbagai  segi  diantaranya  (a) sifat atau karakteristik peubah yang sedang  dipelajari,  (b)  keberartian koefisien  korelasi  dan  (c)  maksud penggunaan koefisien korelasi. Selain itu juga harus diingat bahwa koefisien  korelasi  harganya  sangat tergantung  pada  ukuran  sampel  n disamping juga pada bentuk
regresinya.

## Hasil dan Pembahasan
Analisis  mengungkapkan  empat  variabel promosi  yaitu:  Advertising  (cetak  dan elektronik), Promosi Penjualan serta Penjualan  Pribadi.  Keempat  variabel  ini ditemukan  menjadi  bentuk  utama  dari promosi  yang  digunakan  oleh  kampus swasta  untuk  merekrut  mahasiswa.  Oleh karena  itu,  perlu  diteliti  bagaimana PNJ/Jurusan Akuntansi bertindak berkaitan dengan hal tersebut.

## 3.1 Analisis Statistik

## 3.  1.  1  Pengujian  terhadap  Data  yang Telah Dikumpulkan

## A. Uji Asumsi Klasik
Uji  Asumsi  Klasik  perlu  dilakukan  untuk membantu  dalam  memproses  data  yang diolah dilanjutkan kepada uji regresi linear berganda  atau  tidak.  Apabila  hasil  salah satu  dari  uji  asumsi  klasik  ini  tidak terdisribusi
normal, terjadi multikolinearitas, terjadi heteroskedastisitas, ataupun terjadi autokorelasi,  maka  data  yang  akan  diolah tidak  akurat  dan  tidak  dapat  dilakukan pengujian  regresi  linear  berganda.  Dalam penelitian ini dilakukan dua jenis pengujian yang  berbeda  agar  lebih  dapat  dipastikan apakah uji regresi berganda dapat dilanjutkan atau tidak.

## a. Uji Normalitas
Model  regresi  dikatakan  berdistribusi normal  jika  data  ploting  (titik-titik)  yang menggambarkan data sesungguhnya mengikuti garis diagonal.
Gambar 1 Model Regresi yang Sedang Diolah
Berdasarkan  gambar  garis  tersebut  maka model regresi yang sedang diolah berdistribusi normal karena titik-titik yang ada mengikuti garis diagonalnya

## b.  Uji Kolmogorov Smirnov
Uji Kolmogorov ini dilakukan sebagai cara lain  untuk  mengetahui  bahwa  data  yang sedang  diolah  berada  pada  distribusi normal.  Apabila  hasil  dari  nilai  Sig.  pada table  menunjukkan  >  0.05  maka  nilai residual data terdistribusi normal, sedangkan  apabila  hasilnya  <  0.05  maka nilai  residual  data  terdistribusi  tidak normal.
Uji Normalitas
Kolmogorov- Smirnov a Shapiro-Wilk
Statistic  Df Sig. Statistic  df Sig. Unstandardized Residual .067 47 .200 * .992 47 .983
*. Ini adalah batas bawah dari signifikansi sebenaenya
a. Lilliefors Significance Correction Berdasarkan  table  uji  normalitas  dengan menggunakan
Kolmogorov
Smirnov, didapatkan  hasil  nilai  Sig.  sebesar  0.200 yang  mana  hasil  tersebut  menunjukkan hasil nilai Sig. > 0.05. Hal ini berarti nilai residual data terdistribusi normal.

## B. Uji Multikolinearitas
Menurut  Shresta,  N.,  2020,  tidak  terjadi gejala mulikolinieritas, jika nilai Tolerance > 0.100 dan nilaiVIF < 10.00.
Coefficients a
Model Unstandardiz ed Coefficients Stand ardiz ed Coeff icient s t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tol era nce VIF
1  (Constant) .764 1.747 .437 .664 Periklanan (X1) .002 .089 .004 .023 .982 .287 3.479
Promosi Penjualan (X2) 1.406 .447 .384 3.147 .003 .565 1.771 Penjualan Pribadi (X3) .380 .129 .446 2.937 .005 .363 2.752 Hubungan Masyaraka t dan Publisitas
(X4)
.134 .154 .109 .870 .389 .533 1.877 a. Dependent Variable: Pilihan Mahasiswa Terhadap  Prodi Akuntansi PNJ (Y).
Tabel  di  atas  menunjukkan  bahwa  nilai Tolerance  masing-masing  dari  variable independent  baik  periklanan,  promosi penjualan,  penjualan  pribadi,  hubungan masyarakat dan pulisita s> 0.100 dan nilai VIF < 10.00. Hal ini  menunjukkan, bahwa tidak ada gejala multikolinieritas.

## C. Uji Heteroskedastisitas
Menurut  Imam  Ghozali  (2011:139)  tidak terjadi  heteroskedastisitas  jika  tidak  ada pola  yang  jelas  (bergelombang,  melebar kemudian menyempit) pada gambar scatterplots,  serta  titik-titik  menyebar  di atas dan di bawah angka 0 pada sumbu Y. Uji ini dilakukan bertujuan untuk mengetahui ada  tidaknya  kesamaan varian dari nilai residual untuk semua pengamatan pada model regresi.
Heteroskedastisitas  merupakan  salah  satu faktor  yang  menyebabkan  model  regresi
linear  tidak  efisien  dan  akurat  dalam pengolahan datanya.
Gambar 2
Data yang Akan Diolah Efisien dan Akurat
Berdasarkan  gambar  di  atas,  tidak  ada gejala heteroskedastisitas yang berarti data yang  diolah  efisien  dan  akurat.  Salah  satu cara yang dapat dilakukan selain membaca hasil  gambar  tersebut  juga  bisa  dilakukan uji glejser.

## D. Uji Glejser
Uji  Glejser  dilakukan  untuk  memastikan data  yang  diolah  tidak  ada  gejala heteroskedastisitas.  Apabila  nilai  Sig. antara variable independen dengan absolut residual  lebih  besar  dari  0.05  maka  tidak terjadi masalah heteroskedastisitas.
Berdasarkan  tabel  di  atas  nilai  Sig.  setiap variable independen dengan absolut residual  lebih  besar  dari  0.05  yang  berarti tidak terjadi masalah heteroskedastisitas.

## E. Uji Autokorelasi
Tidak  ada  gejala  autokorelasi,  jika  nilai Durbin  Watson  terletak  antara  du  sampai dengan  (4-du).  Nilai  du  dicari  pada distribusi  nilai  tabel  Durbin  Watson berdasarkan k (4); 4 adalah jumlah variable independen  dan  N  (47),  47  adalah  jumlah sampel dengan signifikansi 5%.
Coefficients a
Model Unstandardiz ed Coefficients Stan dard ized Coef ficie nts T Sig. Collinearity Statistics B Std.
Erro r Beta Tole ranc e VIF 1 (Constant) 1.472 1.04
0 1.415 .164 Periklanan (X1) .007 .053 .037 .133 .895 .287 3.479 Promosi Penjualan (X2) -.448 .266 -.331  -1.682 .100 .565 1.771 Penjualan Pribadi (X3) .080 .077 .254 1.035 .306 .363 2.752 Hubungan Masyarak at dan Publisitas (X4) .016 .092 .035 .173 .864 .533 1.877 a. Dependent Variable: Abs_Res
Model Summary b
Model R R Square (R 2 ) Adjuste d R Square (R 2 ) Std. Error of the Estimate Durbin- Watson
1 .805
a .648 .614 2.507 1.915
a.  Predictors:  (Constant),  Hubungan Masyarakat dan Publisitas (X4), Promosi Penjualan (X2), Penjualan Pribadi (X3),
Periklanan (X1). b. Dependent Variable:
Pilihan Mahasiswa  Terhadap    Prodi  Akuntansi
PNJ (Y).
Berdasarkan table distribusi Durbin Watson dengank (4), N (47) dan tingkat signifikansi 5%  maka  didapat  nilai  du  sebesar  1.7203 dan  nilai  4-du  adalah  2.2797  (4  dikurangi 1.7203). Hasil ini menunjukkan du < nilai Durbin  Watson  <  4-du  yang  berarti  nilai Durbin Watson 1.915 berada di antara nilai du  dan  4-du  maka  tidak  ada  gejala autokorelasi.

## 3. 1. 2. Analisis Regresi Linear Berganda
Analisis  regresi  linear  berganda  dilakukan untuk mengetahui pensgaruh yang diberikan  secara  parsial  oleh  masing- masing  variable  independen  terhadap variable  dependen  atau  secara  simultan oleh seluruh variable independen yang ada terhadap  variabel  dependen.  Adapun pengujian    yang  digunakan  dalam  analisis regresi  berganda  dengan  cara  melakukan uji t dan uji F.

## Uji t
Uji t ini dilakukan untuk menguji masing- masing  variable  independen  memberikan pengaruh  atau  tidak  terhadap  variable dependen.

## Uji  t  dengan  melihat  nilai  Signifikansi (Sig.)
Jika nilai Sig. < 0.05 maka artinya variabel independen  secara  parsial  berpengaruh terhadap variabel dependen.
Berdasarkan nilai Sig. dari table
Coefficients  berikut  ini  didapatkan  hasil bahwa: 1. Periklanan tidak berpengaruh signifikan terhadap Pilihan Mahasiswa Terhadap Prodi Akuntansi  PNJ  dikarenakan  nilai Sig. 0.982 > 0.05. 2. Promosi    Penjualan  berpengaruh signifikan terhadap Pilihan Mahasiswa Terhadap Prodi Akuntansi  PNJ  dikarenakan  nilai Sig. 0.003 < 0.05.
3. Penjualan Pribadi berpengaruh signifikan terhadap Pilihan MahasiswaTerhadap Prodi Akuntansi  PNJ  dikarenakan  nilai Sig. 0.005 < 0.05. 4. Hubungan Masyarakat dan Publisitas tidak berpengaruh signifikan terhadap Pilihan Mahasiswa Terhadap Prodi
Akuntansi  PNJ  dikarenakan  nilai Sig. 0.389 > 0.05.
Coefficients Model Unstandar dized Coefficient s Stan dar dize d Coef ficie nts T Sig . Collineari ty Statistics B Std. Err or Beta Tol
era nce  VIF 1  (Constant
) .764 1.74 7 .43 7 .66
4
Periklana
n (X1) .002  .089  .004 .02 3 .98 2 .28 7 3.47 9
Promosi
Penjualan (X2)
1.40 6 .447  .384 3.1 47 .00 3 .56 5 1.77 1 Penjualan Pribadi (X3) .380  .129  .446 2.9
37 .00 5 .36 3 2.75 2 Hubunga n Masyarak at dan Publisitas (X4) .134  .154  .109 .87 0 .38 9 .53 3 1.87 7 a. Dependent Variable: Pilihan
Mahasiswa  Terhadap    Prodi  Akuntansi
PNJ (Y).
Melalui  table  Coefficient  ini  pada  analisis regresi  diperoleh  juga  koefisien  garis regresi  linear  dari  pengaruh  keempat bauran promosi terhadap Pilihan Mahasiswa  terhadap  Prodi  Akuntansi sesuai  dengan  model  yang  telah  diuraikan pada teori, yaitu:
Y = 0,764 + 0,002 X1 + 1,406 X2 + 0,380 X3 + 0,134 X4
Uji  t  dengan  cara  membandingkan antara t hitung dan t tabel
Menurut V. Wiratna Sujarweni (2014:155), jika  nilai  t  hitung  >  t  table  maka  artinya variable independen secara parsial berpengaruh terhadap variabel dependen. Rumus untuk mencari t table = (α/2 ; n-k-1)
= (0.05/2 ; 47-4-1) = (0.025 ; 42) = 2.018 Sedangkan  t  hitung  dapat  dilihat  melalui tabel  Coefficients  dari  masing-masing variable  independen  terhadap  variable dependennya sebagai berikut:
Berdasarkan  table  Coefficients  berikut  ini didapatkan hasil sebagai berikut:
1. Periklanan tidak berpengaruh secara  signifikan  terhadap  Pilihan Mahasiswa Terhadap Prodi Akuntansi  PNJ  dikarenakan  nilai  t hitung 0.023 < t tabel 2.018. 2. Promosi  Penjualan  berpengaruh signifikan terhadap Pilihan Mahasiswa Terhadap Prodi Akuntansi  PNJ  dikarenakan  nilai  t hitung 3.147 > t tabel 2.018. 3. Penjualan Pribadi berpengaruh signifikan terhadap Pilihan Mahasiswa Terhadap Prodi Akuntansi  PNJ  dikarenakan  nilai  t hitung 2.937 > t tabel 2.018. 4. Hubungan Masyarakat dan Publisitas tidak berpengaruh signifikan terhadap Pilihan Mahasiswa Terhadap Prodi Akuntansi  PNJ  dikarenakan  nilai  t hitung 0.870 < t tabel 2.018.
Coefficients a
Model
Unstandardized Coefficients Stand ardiz ed Coeff icient s t Sig. Collinearity Statistics B Std.
Error Beta Toler ance VIF 1
(Constant) .764 1.747 .437 .664 Periklanan
(X1) .002 .089 .004 .023 .982 .287 3.479 PromosiPenj ualan (X2) 1.406 .447 .384 3.147 .003 .565 1.771 PenjualanPri badi (X3) .380 .129 .446 2.937 .005 .363 2.752 HubunganM
asyarakatda nPublisitas (X4) .134 .154 .109 .870 .389 .533 1.877
a. Dependent Variable: Pilihan Mahasiswa Terhadap  Prodi Akuntansi PNJ (Y).

## 3. 1. 3 Analisis Regresi Linear Parsial

## Uji F
Uji F ini dilakukan untuk menguji masing- masing  variabel  independen  memberikan pengaruh  atau  tidak  terhadap  variabel dependen.

## Uji  F  dengan  melihat  nilai  Signifikansi

## (Sig.)
Jika  nilai  Sig.  <  0.05  artinya  variabel independen  secara  simultan  berpengaruh terhadap variabel dependen.
ANOVA a
Model Sum of Squares Df Mean
Square F Sig. 1 Regression 485.484 4 121.371 19.315 .000 b Residual 263.921 42 6.284 Total 749.404 46
a. Dependent Variable: Pilihan Mahasiswa Terhadap  Prodi Akuntansi PNJ (Y)
b.  Predictors:  (Constant),    Hubungan  Masyarakat  dan  Publisitas  (X4),  Promosi Penjualan (X2), Penjualan Pribadi (X3), Periklanan (X1).
Berdasarkan  nilai  Sig.  dari  tabel  ANOVA di  atas  didapatkan  hasil  bahwa  keempat variable lindependen yang diteliti memiliki pengaruh yang signifikan terhadap variabel
dependen  dengan  ditunjukkan  nilai  Sig. sebesar 0.000 < 0.05.
Kesimpulan ini telah membuktikan Hipotesa 1. Dengan perkataan lain, bahwa kesimpulan  ini  telah  mengkonfirmasi kebenaran bahwa terdapat pengaruh positip secara bersama sama dari bauran pemasaran  yang  terdiri  dari  Periklanan, Promosi Penjualan, Penjualan Pribadi, serta Hubungan  Masyarakat  dan  Publisitas terhadap    Pilihan  Mahasiswa  terhadap Prodi Akuntansi PNJ (Hipotesis Umum).

## Uji F dengan cara membandingkan antara F hitung dan F table
Jika  nilai  F  hitung  >  F  table  maka  artinya variable independen secara simultan berpengaruh terhadap variable dependen. Rumus mencari F tabel= (k ; n-k) = (4 ; 47-
4) = (4 ; 43) = 2.59
Sedangkan  F  hitung  dapat  dilihat  melalui tabel  ANOVA  dari  keempat  variabel independen terhadap variabel dependennya sebagai berikut:
ANOVA a
Model Sum of
Squares  Df Mean Square F Sig. 1 Regression 485.484 4 121.371 19.315 .000 b Residual 263.921 42 6.284 Total 749.404 46
a. Dependent Variable: Pilihan Mahasiswa Terhadap  Prodi Akuntansi PNJ (Y) b. Predictors: (Constant), Hubungan Masyarakat dan Publisitas (X4), Promosi Penjualan (X2), Penjualan Pribadi (X3), Periklanan (X1)
Berdasarkan  tabel  ANOVA  di  atas  maka didapatkan  bahwa  dari  keempat  variabel independen  terhadap  variabel  dependen
berpengaruh  signifikan  ditunjukan  dengan nilai F hitung (19.315) > F tabel (2.59).

## 3. 1.  Analisis Korelasi

## Uji Korelasi Berganda Secara Simultan
Uji  Korelasi  Berganda  secara  simultan dilakukan  untuk  mengetahui  berapa  kuat hubungan antara beberapa variable independen  secara  bersama-sama  dengan variable dependen.

## Dasar Pengambilan Keputusan
1. Jika  nilai  Sig.  F  Change  <  0.05, artinya terdapat korelasi.
2. Jika  nilai  Sig.  F  Change  >  0.05, artinya tidak terdapat korelasi.

## Model Summary
Mode l R R Squar e Adjust ed R Square Std. Error of the Estima te Change Statistics R Squar e Chan ge F Chan ge df1 df2 Sig. F Chang e 1 .805 a .648 .614 2.507 .648 19.31 5 4 42 .000
a. Predictors: (Constant), Hubungan Masyarakat dan Publisitas (X4), Promosi Penjualan  (X2),  Penjualan  Pribadi  (X3), Periklanan (X1)
Berdasarkan tabel Model Summary di atas maka didapatkan hasil Sig. F Change 0.000 < 0.05 yang berarti antara keempat variable independen  secara  simultan  memiliki korelasi dengan variable dependen.
.

## Pedoman Derajat Hubungan
1. Nilai  Pearson  Correlation  0.00  s/d
0.20 = tidak ada korelasi.
2. Nilai  Pearson  Correlation  0.21  s/d 0.40 = korelasi lemah.
3. NilaiPearson  Correlation  0.41  s/d 0.60 = korelasi sedang.
4. NilaiPearson  Correlation  0.61  s/d 0.80 = korelasi kuat.
5. Nilai  Pearson  Correlation  0.81  s/d 1.00 = korelasi sempurna.
Berdasarkan tabel Model Summary di atas maka  didapatkan  hasil  R  sebesar  0.805 yang artinya bila  dilihat dari  nilai  Pearson Correlation  masuk  ke  dalam  kategori korelasi sempurna.

## Uji Korelasi Secara Parsial
Uji Korelasi secara parsial dilakukan untuk mengetahui  adanya hubungan  antara beberapa  variable  independen  secara parsial dengan variable dependen.

## Dasar Pengambilan Keputusan
1. Jika  nilai  Sig.  (2-tailed)  <  0.05 berarti terdapat korelasi.
2. Jika  nilai  Sig.  (2-tailed)  >  0.05 berarti tidak terdapat korelasi.

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of
the Estimate Change Statistics
R Square Change F Chang e df1 df2 Sig. F Chang
e
1 .805 a .648 .614 2.507 .648 19.315 4 42 .000
a. Predictors: (Constant), Hubungan
Masyarakat  dan  Publisitas  (X4),  Promosi Penjualan  (X2),  Penjualan  Pribadi  (X3),
Periklanan (X1)

## Correlations
Pilihan Mahasiswa Terhadap  Prodi Akuntansi PNJ (Y) Periklanan (X1)
Pearson Correlation .652 ** Sig. (2-tailed) .000 N 47 Promosi Penjualan (X2) Pearson Correlation
.687 **
Sig. (2-tailed) .000 N 47 Penjualan Pribadi (X3)
Pearson Correlation .741 **
Sig. (2-tailed)
.000
N 47 Hubungan Masyarakat dan Publisitas (X4)
Pearson Correlation .470 **
Sig. (2-tailed) .001 N 47
**. Correlation is significant at the 0.01 level
(2-tailed).
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
Berdasarkan  table  Correlations  di  atas maka didapatkan hasil sebagai berikut:
1. Periklanan  dengan  nilai  Sig.  (2- tailed)  0.000  <  0.05  yang  berarti memiliki hubungan dengan  Pilihan
Mahasiswa Terhadap Prodi
Akuntansi PNJ.
2. Promosi Penjualan dengan nilai Sig.
(2-tailed) 0.000 < 0.05 yang berarti memiliki hubungan dengan  Pilihan
Mahasiswa Terhadap Prodi
Akuntansi PNJ.
3. Penjualan Pribadi dengan nilai Sig.
(2-tailed) 0.000 < 0.05 yang berarti memiliki hubungan dengan  Pilihan Mahasiswa Terhadap Prodi
Akuntansi PNJ.
4. Hubungan Masyarakat dan Publisitas  dengan  nilai  Sig.  (2- tailed)  0.001<  0.05  yang  berarti memiliki hubungan dengan  Pilihan
Mahasiswa Terhadap
Prodi
Akuntansi PNJ.

## Pedoman Derajat Hubungan
1.  Nilai  Pearson  Correlation  0.00  s/d
0.20 = tidak ada korelasi.
2.  Nilai  Pearson  Correlation  0.21  s/d
0.40 = korelasi lemah.
3.  Nilai  Pearson  Correlation  0.41  s/d
0.60 = korelasi sedang.
4.  Nilai  Pearson  Correlation  0.61  s/d
0.80 = korelasi kuat.
5.  Nilai  Pearson  Correlation  0.81  s/d
1.00 = korelasi sempurna.
Correlations Bauran Promosi Pilihan Mahasiswa Terhadap Prodi
Akuntansi PNJ (Y) Periklanan (X1) Pearson Correlation  .652 ** Sig. (2-tailed) .000 N 47 Promosi Penjualan (X2)  Pearson Correlation  .687 ** Sig. (2-tailed) .000 N 47 Penjualan Pribadi (X3) Pearson Correlation  .741 ** Sig. (2-tailed) .000 N 47 Hubungan Masyarakat dan Publisitas (X4) Pearson Correlation  .470 ** Sig. (2-tailed) .001 N 47
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
Berdasarkan  tabel  Correlations  di  atas maka didapatkan hasil sebagai berikut:
1. Periklanan  dengan  nilai  Pearson Correlation  sebesar  0.652  yang berarti  memiliki  korelasi  kuat dengan Pilihan Mahasiswa Terhadap Prodi Akuntansi PNJ.
2. Promosi Penjualan dengan Pearson Correlation  sebesar  0.687  yang berarti  memiliki  korelasi  kuat dengan Pilihan
Mahasiswa
Terhadap Prodi Akuntansi PNJ.
3. Penjualan  Pribadi  dengan  nilai Pearson  Correlation  sebesar  0.741
yang berarti memiliki korelasi kuat dengan Pilihan Mahasiswa Terhadap Prodi Akuntansi PNJ. 4. Hubungan Masyarakat dan Publisitas dengan Pearson Correlation  sebesar  0.470  yang berarti  memiliki  korelasi  sedang dengan Pilihan Mahasiswa Terhadap Prodi Akuntansi PNJ.
Kontradiksi  yang  terjadi  pada  analisis regresi dan korelasi pada unsur Periklanan serta Hubungan Masyarakat dan Publisitas semata  berkaitan  dengan  bahwa rule  of thumb tidak  serta  merta  dapat  diterapkan secara  empiris.  Terutama  ketika  keempat unsur  promosi  belum  diterapkan  secara terencana  dalam  kurun  waktu  yang  cukup panjang. Hal ini menyebabkan pengalaman responden  yang  sudah  terpilih  dengan cukup  baik  serta  mendapatkan  panduan ketika  pengisian  kuesioner  dapat  dapat dikatakan kurang untuk mengisi kuesioner.

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  pada  analisis regresi,  terdapat  hubungan  yang  linear antara bauran pemasaran, yaitu periklanan, promosi penjualan, penjualan pribadi serta hubungan  masyarkat  dan  publisitas,  baik secara  bersama-sama  maupun  parsial, dengan  pilihan  mahasiswa  terhadap  Prodi Akuntansi.  Berdasarkan  nilai  Signifikansi
dan  perbandingan  F-hitung  dan  F-tabel pada kedua tabel ANOVA didapatkan hasil bahwa  keempat  variable  independen  yang diteliti  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap  variabel  dependen  dengan  nilai Sig.  sebesar  0.000  <  0.05.  Kesimpulan  ini telah  membuktikan  Hipotesis  1. Dengan perkataan  lain,    bahwa  kesimpulan  ini telah mengkonfirmasi kebenaran bahwa terdapat pengaruh positip secara bersama  sama  dari  bauran  pemasaran yang  terdiri  dari  Periklanan,  Promosi Penjualan,  Penjualan  Pribadi,  serta Hubungan  Masyarakat  dan  Publisitas terhadap    Pilihan  Mahasiswa  terhadap Prodi
Akuntansi PNJ (hipotesis
1/Umum).
Koefisien garis regresi linear berganda dari pengaruh keempat bauran promosi terhadap
Pilihan Mahasiswa terhadap Prodi Akuntansi sesuai dengan model yang telah diuraikan  pada  teori,  adalah  sebagai berikut:
Y = 0,764 + 0,002 X1 + 1,406 X2 + 0,380 X3 + 0,134 X4.
Namun,  nilai  Signifikan  serta  hasil perbandingan  t-hitung  dan  t-tabel  pada kedua  table  Coefficient,  secara  parsial Periklanan serta Hubungan Masyarakat dan Publisitas tidak memiliki pengaruh terhadap Pilihan Mahasiswa terhadap Prodi Akuntansi  PNJ. Kesimpulan  ini  hanya mengkonfirmasi  kebenaran  pada  unsur Promosi Penjualan  dan Penjualan Pribadi  (hipotesis  1.2  dan  1.3)  akan tetapi  tidak  berhasil  mengkonfirmasi kebenaran pada unsur Periklanan serta Hubungan  Masyarakat  dan  Publisitas (hipotesis  1.2  dan  1.4). Berbeda  dengan hasil analisisi korelasi berganda, pada tabel Model Summary telah ditetapkan bahwa R sebesar  0.805.  Dengan  merujuk  kepada pedoman derajat hubungan Pearson, angka ini memberikan arti bahwa terdapat korelsi yang  terkuat  (sempurna)  secara  bersama- sama antara keseluruhan bauran
pemasaran,  yaitu  Periklanan,  Promosi Penjualan,
Penjualan Pribadi serta hubungan Masyarkat dan Publisitas dengan Pilihan Mahasiswa terhadap
Prodi Akuntansi. Kesimpulan ini telah mengkonfirmasi kebenaran bahwa hubungan antara keempat unsur promosi  secara  bersam-sama  memiliki korelasi  terkuat/sempurna  (hipotesis 2/Umum). Selain  itu,  secara  parsial, korelasi  kuat  meskipun  belum  mencapai sempurna,  secara  berturut-turut,  dicapai pada  hubungan  antara Penjualan  Pribadi dengan  Pilihan  Mahasiswa  terhadap  Prodi Akuntansi  PNJ  dan hubungan  antara
Promosi Penjualan dengan Pilihan Mahasiswa  terhadap  Prodi  Akuntansi  PNJ dengan  nilai  Pearson  Correlation  sebesar 0.741  dan  0,687.  Sedangkan  korelasi terendah  secara  berturut-turut  berada  pada hubungan antara Periklanan dengan Pilihan Mahasiswa  terhadap  Prodi  Akuntansi dan hubungan  antara  Hubungan  Masyarakat dan  Publisitas dengan  Pilihan  Mahasiswa terhadap Prodi Akuntansi dimana golongan derajat  Pearson  Correlation  berada  pada angka  0,652  dan  0.470. Hal  ini  hanya mengkonfirmasi  kebenaran  pada  unsur Penjualan  Pribadi,  Promosi  Penjualan dan  Periklanan  (hipotesis  2.1,  2.2,  2.3), namun tidak pada Hubungan Masyarakat  dan  Publisitas  (hipotesis 2.4). Kesimpulan  umum  yang  dapat diambil  dari  hasil  analisis  regresi  dan korelasi  adalah  bahwa  semua  instrumen bauran promosi memiliki hubungan positip dengan derajat kekuatan yang berbeda-beda dengan  pilihan  mahasiswa  terhadap  Prodi Akuntansi.
Berdasarkan hasil analisis dan kesimpulan di  atas,  sangat  disarankan  bagi  Program Studi  Akuntansi  Politeknik  Negeri  Jakarta untuk  secara professional  memulai sebuah manajemen,  strategi  dan  aktivitas  bauran promosi oleh karena aktivitas promosi yang tidak terencana dan sangat minim sekalipun
yang  selama  ini  dilakukan  terbukti memberikan  dampak  yang  positif  bagi pemilihan  mahasiswa  potensial  terhadap Prodi  Akuntansi.  Penelitian  berikutnya akan menganalisis strategi bauran promosi seperti  apa  yang  tepat  bagi  peningkatan Pilihan Mahasiswa terhadap Prodi Akuntansi.  Salah  satu  luaran  penelitian berikutnya  dapat  berupa  sebuah  kebijakan bauran promosi bagi Prodi Akuntansi.

## Ucapan Terima Kasih
Pertama-tama  saya  ingin  mengucapkan terima  kasih  kepada  Tuhan  Yang  Maha Baik  serta  semua  pihak  yang  telah membantu  saya  untuk  menyelesaikan penelitian  ini.  Hanya  berkat  dukungan, saran  dan  bantuan  dari  pihak  penyandang dana,  ketua  UP2M  yang  telah  berjuang keras  membuat  lembaga  penelitian  PNJ untuk  jauh  lebih  baik  dalam  segala  hal, wakil  jurusan  Akuntansi  di  UP2M  yang juga telah berjuang memberikan informasi selengkap mungkin bagi para peneliti serta banyak  pihak  lain  yang  telah  menjadikan penelitian  ini  dapat  diselesaikan  dalam bentuk akhir seperti yang direncanakan.

## Daftar Pustaka
Buil, I., dkk, 2013, Examining the Role of Advertising and Sales Promotions in Brand Equity  Creation, Journal  of  Business Research ,  dilihat  10  Januari  2019: http://modir3-3.ir/article- english/article456.pdf
Callendee,  C.  dan  Dougherty,  K.  J,  2018, Student Choice in Higher Educattion , New York: MDPI
Gujarati,  N.  D.  dan  Porter,  D.  C…, Basic Econometrics ,  dilihat  29  March  2018: file:///C:/Users/Dell/Downloads/Basic_Ec onometrics_5th_Edition_by_Damoda.pdf
Lehman,  D.  R.  dan  Srinivasan,  S.,  2013, Assessing  Brand  Equity  Through  Ad-n
Sales, Research  Gate ,  Dilihat:  5  April 2021: https://www.researchgate.net/publication/2 59952550_Assessing_Brand_Equity_Thro ugh_Add-on_Sales
Lukic,  V.  R.  dan  Lukic,  N.,  2016, Application  of  Marketing  Mix  Concept  in Recruitment  Strategies:  Evidence  from University of Novi Saad, Serbia, Megatrend Revija, 13(3):183-202, Dilihat 1 April 2021: https://www.researchgate.net/publication/3
12658748_Application_of_marketing_mix _concept_in_student_recruitment_strategie s_Evidence_from_University_of_Novi_Sa d_Serbia
Patra,  S.,  dan  Thakur,  S.  K.,  2017, Prevalent Advertising Media & Its Role to Build  Brand  Equity:  A  Review ,  Diliat:  10
Agustus
2021:
file:///C:/Users/Dell/Downloads/4Prevalen tAdvertisingMediaItsRoletoBuildBrandEq uityAReview.pdf
Potekhina,  N.  dkk,  (2016),  ‘Correlational- regression  Analysis  Application  for  the Forecast  of  the  Specialists  with  Higher Education Requirement in Russian Economy’, International Journal of Economics and Financial Issues , Vol 6, No 2, pp 617- .
Shresta,
N., 2020, Detecting Multicollinearity in Regression. Dilihat 15 Agustus 2021:
file:///C:/Users/Lenovo/Downloads/ajams-
8-2-1.pdf
Todorova,  G.,  Marketing  Communication Mix, 2015, Trakia Journal of Sciences , Vol. 13, Suppl. 1, pp 368-374, 2015.
Wilkins,  S.  dan  Balakrishnan,  M.  SS., 2012, Student Choice in Higher Education Motivations  for  Choosing  to  Study  at  an International  Branch  Campus, Journal  of
Studies in International Education . 16(5):413-433.  Dilihat  1  April  2021: https://www.researchgate.net/publication/2 58157791_Student_Choice_in_Higher_Ed ucation_Motivations_for_Choosing_to_St udy_at_an_International_Branch_Campus
Yulianingsih,  R,  dkk,  (2019).  Pengaruh Kualitas  Pelayanan  Perizinan  Terhadap Kepuasan Masyarakat Pada Dinas Penanaman Modal Dan Pelayanan Terpadu Satu  Pintu  (DPMPTSP). Epigram , 15 (2). https://doi.org/10.32722/epi.v15i2.1242
Lampiran
Apakah terdapat pengaruh yang kuat secara secara  bersama-sama  dari  Periklanan, Promosi Penjualan, Penjualan Pribadi, serta Hubungan  Masyarakat  dan  Publisitas terhadap  Pilihan Mahasiswa?
1.  1  Apakah  terdapat  pengaruh  yang  kuat secara  parsial  dari  Periklanan  terhadap Pilihan Mahasiswa?
1.  2.  Apakah  terdapat  pengaruh  yang  kuat secara  parsial  dari  Promosi  Penjualan terhadap Pilihan Mahasiswa?
1.  3.  Apakah  terdapat  pengaruh  yang  kuat secara  parsial  dari  Penjualan  Pribadi terhadap  Pilihan Mahasiswa?
1.  4.  Apakah  terdapat  pengaruh  yang  kuat secara  parsial  dari  Hubungan  Masyarakat dan Publisitas terhadap
Pilihan
Mahasiswa?