PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis Volume 5, Nomor 6, Februari 2021

## PENGARUH Penggunaan Media Sosial DAN DIVERSIFIKASI PRODUK TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN UMKM MAKANAN DAN MINUMAN DI SIDOARJO
Daniel Hans Indrata 1 dan Alexander Wahyudi Henky S 2 Jurusan Manajemen, Fakultas Manajemen Bisnis, Universitas Ciputra E-mail: deuncanny@gmail.com
ABSTRAK: Perkembangan teknologi komunikasi sudah berkembang dengan pesat sehingga membuat banyak pemilik bisnis harus beradaptasi dengan perkembangan jaman dan kemajuan teknologi yang terjadi, dimana mayoritas masyarakat sudah terbiasa dengan menggunakan media sosial yang menyebabkan pergeseran secara besar-besaran dalam memperkenalkan produk ke masyarakat yang dahulu berfokus menggunakan media Offline seperti iklan koran, iklan spanduk,dan lain-lain sekarang dapat digantikan dengan penggunaan media sosial seperti Instagram, Whatsapp, dan lain-lain. Ditambah lagi dengan permasalahan baru yaitu Pandemi Covid-19 yang sangat berdampak ke tempat- tempat berjualan Offline . Penulis yakin bahwa melalui permasalahan ini ada peluang untuk membiasakan diri dan beralih ke penggunaan media sosial sebagai sarana untuk memperkenalkan produk dan berjualan. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui apakah penggunaan media sosial dan diversifikasi produk benar-benar berdampak pada peningkatan penjualan UMKM di daerah Sidoarjo. Data diperoleh dengan melakukan survey ke 100 responden dimana populasinya adalah pelaku bisnis UMKM makanan dan minuman di Sidoarjo dengan menggunakan purposive sampling dengan menyebarkan kuisioner ke orang yang memiliki karakteristik sesuai dengan kriteria yang dicari Software statistik yang digunakan dalam penelitian ini adalah SPSS versi 23 hasil dari penelitian ini menyatakan bahwa penggunaan media sosial dan diversifikasi produk berpengaruh signifikan terhadap peningkatan penjualan UMKM makanan dan minuman di Sidoarjo.
Kata  kunci: Pengaruh  Penggunaan  Media  Sosial, Pengaruh  Diversifikasi  Produk , Peningkatan  Penjualan,  UMKM , adaptasi perkembangan teknologi
ABSTRACT: The development of communication technology has developed rapidly  because of this many business owners have to adapt in the current technological advances, with the majority of people are accustomed to using social media which has caused a massive shift in introducing products to people who previously focused on using offline media such as newspaper advertisements, banner ads, and others can now be replaced with the use of social media such as Instagram, Whatsapp, and others. Coupled with a new problem, namely the Covid-19 Pandemic which greatly affects offline stores. The author believes that through this problem there is an opportunity to get used to and turn to the use of social media as a means of introducing products and selling. The purpose of this study was to determine whether the use of social media and product diversification had an impact on increasing MSME sales in the Sidoarjo area. The data were obtained by conducting a survey of 100 respondents where the population was businessmen of MSME food and beverage in Sidoarjo by using purposive sampling and distributing questionnaires to people who have characteristics that match the criteria sought. The statistical software used in this study is SPSS version 23 of the results of the study. This states that the use of social media and product diversification has a significant effect on increasing the sales of MSME food and beverages in Sidoarjo.
Keywords: The Impact of Social Media, Product Diversification , Increased sales, MSME , Adapting to technologies

## PENDAHULUAN
Perkembangan teknologi komunikasi sudah berkembang dengan pesat sehingga membuat banyak pemilik bisnis harus beradaptasi dengan perkembangan jaman dan kemajuan teknologi yang terjadi, dimana mayoritas masyarakat sudah terbiasa  dengan  menggunakan  media  sosial  yang  menyebabkan  pergeseran  secara  besar-besaran  dalam memperkenalkan produk ke masyarakat yang dahulu berfokus menggunakan media Offline seperti iklan koran, iklan spanduk,dan lain-lain sekarang dapat digantikan dengan penggunaan media sosial seperti Instagram, Whatsapp, dan lain-lain.
Pandemi Covid juga berdampak ke mayoritas UMKM di Indonesia, Berdasarkan data yang diolah Pusat Penelitian Ekonomi (P2E) dan Lembaga Ilmu Pengetahuan Indonesia (LIPI), karena terjadi lockdown dimana-mana sehingga berdampak ke penurunan pariwisata hal ini juga berdampak ke UMKM yang bergerak dalam usaha makanan dan minuman berskala mikro mencapai 27%. Sedangkan dampak terhadap usaha kecil makanan dan minuman sebesar 1,77%, dan usaha menengah di angka 0,07%. Ini menunjukkan bahwa performa dari UMKM makanan dan minuman di Indonesia sangat terdampak. Untuk itu UMKM harus beradaptasi dengan semua keunggulan yang bisa dipakai, salah  satu  caranya  adalah  dengan  menggunakan  strategi  diversifikasi  produk  yaitu  strategi  yang  memberikan differensiasi  dan  variansi  produk  sehingga  memberikan  lebih  banyak  pilihan  untuk  pelanggan  yang  dapat meningkatkan penjualan UMKM.
Data dari hootsuite.com menunjukan total pengguna internet di Indonesia 175,4 juta jiwa dan pengguna aktif media sosial  nya  160  juta  jiwa.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  jangkauan  target  audience  yang  bisa  dicapai  dengan memanfaatkan  media  sosial  adalah  59%  dari  total  populasi  masyarakat  Indonesia.  Untuk  itu  sangat  baik  untuk beradaptasi dengan menggunakan media sosial untuk meningkatkan penjualan UMKM.

## KAJIAN PUSTAKA

## Penggunaan Media Sosial
Menurut  Marjorie  Clayman(2020)  media  sosial  adalah  sarana  yang  membantu  kita  untuk  lebih  memahami pelanggan dan calon pelanggan dengan cara yang sebelumnya tidak mungkin. Indikator Penggunaan Media Sosial Berdasarkan jurnal “ Social Media Strategies for Increasing Sales ” oleh (Loretta Ezeife, 2017) ada 5 indikator strategi penggunaan media social yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan:
1. Audience  Knowledge /pengetahuan  pelanggan:  Yaitu  meenggunakan  media  sosial  untuk  mengetahui siapa pelanggan kita, dan karakteristik mayoritas pelanggan
2. Customer  Roadmap: yaitu  menggunakan  media  sosial  untuk  menggiring  pelanggan  dari  fase  ingin membeli produk kita dan menstimulasi pembelian.
3. Customer  Relationship  Management :  menggunakan  media  sosial  untuk  meningkatkan  hubungan dengan pelanggan.
4. Marketing And Sales Alignment: menggunakan media sosial untuk melakukan marketing dan sarana tempat penjualan.
5. Feedback And Review: menggunakan media sosial untuk mendapatkan umpan balik dari pelanggan dan ulasan

## Indikator Diversifikasi Produk:
Menurut  pakar  Tjiptono  (2007),  diversifikasi  produk  adalah  strategi  untuk  mencari  dan  mengembangkan produk atau pasar yang baru, atau keduanya, dengan tujuan untuk mencapai pertumbuhan UMKM Menurut jurnal yang berjudul "Implementing Product Diversification Strategies for Small and Medium Retail Businesses'Sustainability" karya  (Justin  Daniel  Vogl,2018).  Ada  4  indikator  diversifikasi  produk  untuk  efisiensi perusahaan:
1. Customer Centric decision making (pengambilan keputusan terfokus pelanggan): yaitu menggunakan fokus terhadap customer dengan mendapatkan feedback, saran dan referensi untuk mengambil keputusan produk diversifikasi.
2. Market  Trend  Orientation (orientasi  tren  pasar):  yaitu  membuat  strategi  diversifikasi  produk  yang berdasarkan  trend  baru,  inovasi,  dan  intelligence  gathering  untuk  mengambil  keputusan  (dari  market response) dan mendapatkan intel sebanyak banyaknya
3. Resource  orientation (orientasi  sumber  daya):  dimana  pembuatan  strategi  fokus  nya  terhadap  orientasi sumber daya. jadi dari sumber daya yang kita miliki
4. Complementary  product  and  services (produk  dan  jasa  yang  saling  berkaitan)  :  pembuatan  strategi diversifikasi produk berdasarkan kebutuhan produk yang saling berhubungan dan membutuhkan contohnya (tinta dan bolpen) dimana bila tidak ada tinta bolpen tidak bisa bekerja.

## Peningkatan  Penjualan

## Indikator Peningkatan Penjualan
Menurut Kotler dalam Swasta dan Irwan (2014:423), ada beberapa indikator dari volume penjualan adalah sebagai berikut:
1. Mencapai volume penjualan
2. Mendapatkan laba
3. Menunjang pertumbuhan perusahaan

## Penelitian Terdahulu
Penelitian terdahulu selanjutnya berjudul “Pengaruh Penggunaan Media Sosial Terhadap Orientasi Kewirausahaan (Studi Kasus Pada UMKM Kuliner Jakarta Barat) oleh Oktafalia Marisa (2018) kesamaan dari makalah ini dengan yang  diteliti  sama-sama  menganalisa  pengaruh  penggunaan  media  sosial  terhadap  UMKM  sehingga  UMKM  di Indonesia  dapat  berkembang.  Metode  penelitian  dari  makalah  ini  menggunakan  pengambilan  data  Kuantitatif  dan Teknik  analisis  data  menggunakan  Analisis  Regresi  Linier  Sederhana  IBM  SPSS  versi  16.  Hasil  dari  makalah  ini menunjukkan bahwa pengaruh penggunaan media sosial berpengaruh signifikan terhadap orientasi UMKM.
Penelitian terdahulu jurnal Internasional yang peneliti akan bahas selanjutnya berjudul “Why do small and medium enterprises use social media marketing and what is the impact: Empirical insights from India” yang dibuat oleh Sheshadri Chatterjee, Arpan Kumar Kar(2020 ) Kesamaan antara Jurnal ini dengan tema skripsi yang peneliti bahas adalah sama-sama membandingkan dampak media sosial terhadap UMKM.
Penelitian terdahulu selanjutnya berjudul “PENGEMBANGAN PRODUK MELALUI DIVERSIFIKASI DALAM UPAYA MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN” oleh (Puji Cahyo Astik, 2017). Jenis penelitian ini adalah penelitian lapangan dengan sifat penelitian deskriptit, Teknik analisis penelitian menggunakan kualitatif dan metode berpikir secara induktif Hasil temuan dari makalah yang meneliti pabrik roti tersebut masih belum menemukan dampak yang signifikan dengan volume penjualan.
Penelitian  terdahulu  yang  berjudul  “Peningkatan  Omset  Penjualan  Melalui  Diversifikasi  Produk  dan  Strategi Promosi  Pada  UMKM  Kerajinan  Souvenir  Khas  Palembang”  Metode  kegiatan  dilakukan  dengan  cara  pembinaan, pemberdayaan dan pendampingan melalui pemberian pelatihan-pelatihan, seminar, serta bantuan alat produksi dan promosi, dan Hasilnya terjadi peningkatan kapasitas produksi hingga mencapai 100%, peningkatan jenis dan kualitas souvenir yang dihasilkan serta meningkatnya omset penjualan sebesar 80%.

## METODOLOGI PENELITIAN
Menurut  Sugiyono  (2017:8)  penelitian  kuantitatif  merupakan  metode  penelitian  yang  berdasarkan  pada  filsafat positivisme, digunakan untuk meneliti pada populasi atau sampel tertentu, pengumpulan data menggunakan instrument penelitian,  analisis  data  bersifat  kuantitatif  statistik,  dengan  tujuan  untuk  menguji  hipotesis  yang  telah  ditetapkan. Metode  penelitianya  menggunakan  Regresi  berganda.  Peneliti  menganalisis  dengan  menggunakan  pendekatan deskriptif dengan cara menggambarkan dan mendeifinisikan objek melalui data yang ada. (Sugiyono, 2017:6).

## Populasi, Sampel dan Metode Pengumpulan data
Populasi adalah lingkungan yang telah ditentukan oleh peneliti dengan objek yang memiliki karakter yang  spesifik dan ditetapkan oleh peneliti untuk menganalisis dan membuat kesimpulan (Sugiyono, 2015:117). Populasi yang diteliti adalah semua UMKM yang menggunakan media sosial dan melakukan penerapan strategi diversifikasi produk. Data dari  menunjukan  UMKM  yang  bergerak  di  industry  pengolahan  makanan  dan  minuman  di  Sidoarjo  sekitar  9.008 UMKM itu menjadi populasi.
Metode pengumpulan data dilakukan dengan menyebarkan kuisioner yang berisikan pertanyaan dari variabel dalam
penelitian ini kepada responden yang telah dipilih oleh peneliti. Pengumpulan data primer menurut Sugiyono (2017: 142),  dapat  dilakukan  dengan  memberikan  kuisioner  (angket).  Data  yang  sudah  dikumpulkan  diolah  dengan menggunakan sistem SPSS statistical software . Jenis kuesioner yang akan digunakan dalam penelitian adalah kuesioner dengan menggunakan skala likert.
Peneliti menggunakan probability sampling karena populasi UMKM di Sidoarjo yang industry pengolahan makanan dan minuman populasinya sebanyak 9.008 UMKM
Pengaruh Penggunaan media sosial terhadap Peningkatan Penjualan Salah satu jurnal penelitian terdahulu yang membahas keterkaitan antar variabel ini “Why do small and medium enterprises use social media marketing and what is the impact: Empirical insights from India” yang dibuat oleh Sheshadri Chatterjee, Arpan Kumar Kar(2020). Kesimpulanya penggunaan media sosial berdampak signifikan terhadap performa perusahaan.

## Pengaruh Diversifikasi Produk terhadap Peningkatan Penjualan.
Hasil penelitian dengan melakukan diversifikasi produk dapat meningkatkan tingkat persaingan perusahaan di jaman modern ini. Salah satu jurnal penelitian terdahulu yang membahas keterkaitan antara strategi diversifikasi produk dan peningkatan  penjuaan  adalah  “Pengembangan  Produk  Melalui  Diversifikasi  Dalam  Upaya  Meningkatkan  Volume Penjualan” oleh (Puji Cahyo Astik, 2017).

## Variabel dan Definisi Operasional
Variabel independent yang terdapat dalam penelitian ini adalah:
1. Penggunaan Media Sosial
2. Diversifikasi Produk Variabel dependent yang terdapat dalam penelitian ini adalah:
1. Peningkatan Penjualan

## Metode Analisis Data
Metode  analisis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  analisis  linier  berganda  dan  program software yang digunakan adalah SPSS. Menurut Priyatno (2014;148) analisis linier berganda diimplikasikan untuk  mengetahui  pengaruh  antara  variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat.  Rumus  regresi  linier  berganda menurut Sugiyono (2017:275) adalah sebagai berikut:
Y = α + β1X1+ β2 X2 + ε Keterangan: Y: Variabel Peningkatan Penjualan α: Konstanta X1: Variabel Peningkatan Penjualan β1: Koefisien regresi variabel Peningkatan Penjualan X2: Variabel Diversifikasi Produk β2: Koefisien regresi variabel Diversifikasi Produk ε: Residual

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Hasil Penelitian
Berdasarkan hasil tabel 4.1 bahwa nilai rata-rata hasil jawaban responden terhadap variabel X1 (penggunaan media sosial) adalah 4.15. Hal ini memperlihatkan bahwa penjual UMKM setuju dengan pernyataan variabel penggunaan media sosial. yaitu perusahaan saya menggunakan media sosial sebagai sarana memperkenalkan produk dengan nilai sebesar 3,87.
Rata-rata  standar  deviasi  pada  variabel  penggunaan  media  sosial  adalah  sebesar  0,84  Semakin  tinggi  nilai standar deviasi mencerminkan distibusi yang semakin beragam, artinya semakin besar jawaban yang dinyatakan responden.  Semakin  rendah  standar  deviasinya  mencerminkan  semakin  kecil  pula  keragaman  jawaban  yang disampaikan responden.
Nilai  rata-rata  hasil  jawaban  responden  terhadap  variabel  X2  (diversifikasi  produk)  adalah  3,84.  Hal  ini memperlihatkan  bahwa  penjual  UMKM  setuju  dengan  pernyataan  variabel  diversifikasi  produk.  Nilai  rata-rata hasil  jawaban  responden  terhadap  variabel  Y  (penjualan  UMKM)  adalah  4,29.  Hal  ini  memperlihatkan  bahwa
penjual UMKM setuju dengan pernyataan variabel penggunaan media sosial. Nilai tertinggi didapatkan pada Y.13, yaitu media sosial menunjang pertumbuhan bisnis perusahaan dengan nilai sebesar 4,43. Nilai terendah didapatkan pada item Y.15, yaitu menggunakan strategi diversifikasi produk perusahaan untuk mendapatkan laba dengan nilai sebesar 4,19. Rata-rata standar deviasi pada variabel penjualan UMKM adalah sebesar 0,71.

## Uji Validitas dan Reliabilitas
Seluruh  item  pertanyaan  per  masing-masing  variabel  yakni  X1  (penggunaan  media  sosial),  X2  (strategi diversifikasi produk) dan Y (penjualan UMKM). Semua item pertanyaan menunjukkan nilai sig. <0.05 maka dapat disimpulkan  instrument  dianggap  valid.  Terhadap  intrumen  kuesioner  dilakukan  uji  reliabilitas.  Keseluruhan variabel  kuesioner  disimpukan  reliabel  dengan  nilai  cronbach’s  alpha  >0,6.  Dari  kedua  uji  tersebut  dapat disimpulkan bahwa seluruh instrument telah berhasil memenuhi syarat dapat dipakai dalam penelitian ini.

## Uji Asumsi Klasik
Uji  Normalitas:  yang  digunakan  adalah  menggunakan  uji  Kolmogorov-Smirnov.  Metode  regresi  berganda membutuhkan data dapat berdistribusi secara normal. Cara untuk menginterpretasikan adalah dengan lihat tingkat signifikansinya, bila signifikansi > 5% maka data penelitian dikatakan berdistribusi normal.

## Uji Multikolinearitas
Uji  Multikolinearitas:digunakan  sebagai  prasyarat  uji  asumsi  klasik  untuk  model  regresi  berganda.  Tujuan  uji multikolinearitas untuk menguji apakah model regresi ditemukan adanya korelasi yang kuat antar variabel bebas. Model  regresi  berganda  yang  baik  harus  menghindari  terjadinya  hubungan  antara  variabel  bebasnya.  Cara menyimpulkan apakah terjadi hubungan antara variabel bebas dengan melihat nilai VIF (Variance Inflating Factor). Jika nilai VIF < 10 atau nilai tolerance > 0,1 maka tidak terjadi multikolinearitas dalam model regresi.

## Uji Heteroskedastisitas
Uji Heteroskedastisitas: Cara menyimpulkannya adalah menggunakan uji Glejser, jika hasil nilai signifikansi > 0,05 maka tidak terjadi gejala heteroskedastisitas. Pada tabel uji heteroskedastisitas, nilai signifikansi X1 sebesar 0,147 > 0,05 dan nilai signifikansi X2 sebesar 0,194 > 0,05.  Hal ini menunjukkan model regresi berganda yang dibuat sudah bebas dari gejala heteroskedastisitasan.
Analisis Regresi Linier Berganda Hasil persamaan regresi:

## Tabel 1.
Nilai  konstanta  bernilai  7,845,  nilai  koefisien  X1  adalah  bernilai  0,328,  nilai  koefisien  X2.  Hasil signifikansi  level  menunjukkan  dibawah  5%  yang  menunjukkan  bahwa  variabel  X1  dan  variabel  X2  dapat menjelaskan hubungan antara penggunaan media sosial dan strategi diversifikasi produk terhadap peningkatan penjualan  UMKM.  Persamaan  regresi  berganda  yang  terbentuk  adalah  Y  =  7,845  +  0,328  X1  +  0,631  X2. Artinya jika X1 dan X2 adalah nol, maka akan terjadi peningkatan penjualan sebesar 7,845. Apabila terjadi kenaikan X1 sebesar 1 unit maka akan terjadi peningkatan Y sebesar 0,328. Sedangkan bila terjadi kenaikan X2 sebesar 1 unit maka akan terjadi peningkatan Y sebesar 0,631.

## Uji t
Hasil  uji  T,  nilai  signifikansi  variabel  X1  (penggunaan  media  sosial)  sebesar  0.000  dibawah  5%.  Hal  ini menunjukkan bahwa X1 berpengaruh signifikan terhadap Y (peningkatan penjualan UMKM). Pada tabel 4.9 Hasil  Regresi  Berganda,  nilai  signifikansi  X2  sebesar  0,000.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  X2  (strategi diversifikasi produk) berpengaruh secara signifikan terhadap Y (peningkatan penjualan UMKM).
Hasil regresi berganda, t hitung X1 sebesar 4,524 > 1,984467. Hal ini menunjukkan X1 berhubungan secara signifikan  terhadap  Y.  Tabel  4.9  hasil  regresi  berganda,  t  hitung  X2  sebesar  6,336  >  1,984467.  Hal  ini menunjukkan X1 berhubungan secara signifikan terhadap Y.
Tabel 4.11  Hasil Uji Regresi Berganda Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T
Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant)  7.845 1.727 4.542 .000 X1 .328 .073 .355 4.524 .000 X2 .631 .100 .497 6.336 .000 a. Dependent Variable: Y

## Uji F
Hasil ANOVA, nilai signifikansi adalah 0,000 < dari 5%. Hal ini menunjukkan bahwa variabel bebas X1 dan X2 secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap variabel Y. Tabel 4.8 hasil ANOVA, nilai F sebesar 57,889  >  F  tabel  (3,090187)  menunjukkan  bahwa  kedua  variabel  bebas  penggunaan  media  sosial  (X1)  dan strategi diversifikasi (X2) secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap variabel penjualan UMKM (Y).
Uji Koefisien Korelasi (R) dan Koefisien Determinasi (R2) Tabel 4.10 hasil R-Square, nilai R-Square sebesar 0,544 atau 54,4% yang berarti bahwa kemampuan variabel bebas X1 dan X2 secara bersama-sama dalam menjelaskan variabel Y. Tabel 4.10 hasil R-Square, nilai adjusted R-Square sebesar 0,535 atau 53,5% yang berarti bahwa kemampuan variabel bebas X1 dan X2 secara bersama- sama dalam menjelaskan variabel Y. Nilai R pada tabel 4.10 sebesar 0,738 atau 73,8% menjelaskan bahwa korelasi bergandanya adalah tinggi. Artinya ada hubungan yang kuat antara X1 dan X2 terhadap Y. Demikian pula dapat dilihat nilai error yang dihasilkan sebesar 0,465 (1-0,535) atau 46,5%. Hal ini menunjukkan bahwa sebesar 46,5% merupakan variabel-variabel bebas lain yang berpengaruh terhadap Y.

## Pembahasan

## Pengaruh Penggunaan Media Sosial terhadap Peningkatan Penjualan:
Hasil uji regresi berganda pada variabel penggunaan media sosial menunjukkan nilai sebesar 0,328 sehingga dapat  disimpulkan  bawah  variabel  penggunaan  media  sosial  memiliki  pengaruh  positif  terhadap  penjualan makanan  dan  minuman  UMKM  di  Sidoarjo.  Hasil  uji  T  juga  menunjukkan  nilai  signifikansi  0,000  berarti penggunaan  media  sosial  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  tingkat  penjualan  makanan  dan  minuman UMKM  di  Sidoarjo.  Dari  hipotesis  H1  yang  diajukan  penulis  bahwa  memang  ada  hubungan  yang  sangat signifikan antara variabel bebas penggunaan media sosial dan penjualan makanan dan minuman di Sidoarjo.

## Pengaruh Diversifikasi Produk terhadap Peningkatan Penjualan
Hasil  uji  regresi  berganda  pada  variabel  penggunaan  strategi  diversifikasi  menunjukkan  nilai  sebesar  0,631 sehingga  dapat  disimpulkan  bawah  variabel  penggunaan  strategi  diversifikasi  memiliki  pengaruh  positif terhadap penjualan makanan dan minuman UMKM di Sidoarjo. Hasil uji T juga menunjukkan nilai signifikansi 0,000  berarti  penggunaan  strategi  diversifikasi  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  tingkat  penjualan makanan  dan  minuman  UMKM  di  Sidoarjo.  Dari  hipotesis  H2  yang  diajukan  penulis  bahwa  memang  ada hubungan yang sangat signifikan antara variabel bebas strategi diversifikasi produk dan penjualan makanan dan minuman di Sidoarjo.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Kesimpulan dari penelitian ini menyatakan bahwa variabel penggunaan media sosial berpengaruh secara signifikan positif terhadap peningkatan penjualan makanan dan minuman di Sidoarjo. Selain itu, variabel penggunaan strategi diversifikasi produk juga berpengaruh secara signifikan positif terhadap peningkatan penjualan makanan dan minuman di Sidoarjo.  Model regresi berganda yang dihasilkan dengan fungsi Y = 7,845 + 0,328X1 + 0,631X2
Saran
1. Bagi pembaca
Melalui penelitian ini, diharapkan perusahaan dapat memperhatikan faktor penggunaan media sosial dan penggunaan strategi diversifikasi produk dalam upaya untuk meningkatakan penjualan khususnya makanan dan minuman.
2. Bagi penelitian selanjutnya
Penelitan selanjutnya dapat dilakukan dengan menambahkan variabel bebas lain, seperti kualitas produk, penentuan strategi harga jual produk, distribusi produk, promosi, besar kecilnya modal, jenis media sosial, kebiasaan masyarakat setempat dalam bertransaksi dan kondisi pasar.  Demikian pula dapat dikembangkan untuk penelitian dengan jenis industri yang berbeda.

## REFERENSI
Ambar (2017,Juni 08) 20 Pengertian Media Sosial Menurut Para Ahli diambil dari https://pakarkomunikasi.com/pengertian-media-sosial-menurut-para- ahli#:~:text=Pengertian%20Media%20Sosial%20Menurut%20Para%20Ahli%20Komunikasi&text=Varinde r%20Taprial%20dan%20Priya%20Kanwar,lain%2Dlain%20dengan%20orang%20lain . Putri,A,S. (2019,Desember 20) "Peran UMKM dalam Perekonomian Indonesia" diambil dari https://www.kompas.com/skola/read/2019/12/20/120000469/peran-umkm-dalam-perekonomian- indonesia?page=all .
Widowati,H (2020,Maret 02) “Efek Domino Virus Corona ke Industri Penunjang Pariwisata” diambil dari https://katadata.co.id/hariwidowati/berita/5e9a470e04ad6/efek-domino-virus-corona-ke-industri-penunjang- pariwisata
Chatterjee, S., & Kar, A. (2020). Why do small and medium enterprises use social media marketing and what is the impact: Empirical insights from India. Int. J. Inf. Manag., 53, 102103.
Ezeife, Loretta N., "Social Media Strategies for Increasing Sales" (2017). Walden Dissertations and Doctoral Studies. 4282.
Khairani, Siti, and Raisa Pratiwi. "Peningkatan Omset Penjualan melalui Diversifikasi Produk dan Strategi Promosi pada UMKM  Kerajinan  Souvenir  Khas  Palembang."  Caradde,  vol.  1,  no.  1,  16  Aug.  2018,  pp.  36-43, doi:10.31960/caradde.v1i1.18.
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Vogl,  Justin  Daniel,  "Implementing  Product  Diversification  Strategies  for  Small  and  Medium  Retail  Businesses' Sustainability" (2018). Walden Dissertations and Doctoral Studies. 5144.
Wardati, N. K., & Er, M. (2019). The impact of social media usage on the sales process in small and medium enterprises (SMEs): A systematic literature review. Procedia Computer Science, 161, 97