## STRATEGI PEMASARAN LEMBAGA PENDIDIKAN UNTUK MENINGKATKAN JUMLAH PESERTA DIDIK DI PG/TK SAMARINDA

## Maskub Abrori
IAIN Samarinda, Indonesia Maskuba68@gmail.com

## Abstract
Educational  institutions  authorized  to  manage  education  which  used  in  this institutions,  included  manage  learning  methods,  learning  materials,  student  activities, and introduced to society. A while ago educational institutions as a produce education service  only  seen  as  seller’s  market,  prospective  students  compete  to  enroll  in  school without much competition with other institutions. The marketing strategy is needed in introducing educational institutions that is to inform effective and efisien to people about education services so people can attract to study in this institutions. This study aims to know the factors  that influence marketing  strategy in  educational institutions and to know what the best marketing strategy to use in PG/TK Islam Bunayya Samarinda. This  study  use  qualitative  research  methods  with  field  research.  The  methods  are indepth  interview,  observation  and  documentation.  The  data  analysis  used  SWOT analysis. This study results are 1) implementation of marketing strategy that used by PG/TK  Islam  Bunayya  Samarinda  are  direct  and  indirect  methods,  2)  internal factors consist of strengths are the teachers, services and communication, tution fee, and curriculum, then for the weaknesses are double work, education background of teachers, location, parking area. External factors consist of opportunities are muslim majority, expectation to study in the  next  study, cooperation  with others institutions,  alumnus supports, and people perceptions about Islam school, 3) marketing strategy that can be used in PG/TK Islam Bunayya Samarinda is stable growth strategy.
Keywords : marketing strategy, education institution
Syamil pISSN: 2339-1332, eISSN: 2477-0027 2015, Vol. 3 No. 2

## A.  Pendahuluan
Perkembangan    lembaga  pendidikan    mengalami  kemajuan  yang  pesat, apalagi  semenjak  diberlakukanya  UU  No.  20  Tahun  2003  tentang  sistem pendidikan  nasional  yang  merupakan  landasan  yuridis  bagi  pengelolaan pendidikan di Indonesia. Lembaga pendidikan berwenang mengelola pendidikan yang berlangsung dalam lembaga tersebut, termasuk dalam pengelolalaan metode belajar,  materi  pembelajaran,  kegiatan  pengembangan  siswa,  hingga  kegiatan pengenalan lembaga pendidikan kepada masyarakat luas.
Lembaga  pendidikan  sebagai  produsen  jasa  pendidikan  dahulu  hanya dipandang  sebagai seller’s  market ,  calon  peserta  didik  berlomba  mendaftar    ke sekolah tanpa banyak persaingan dengan lembaga pendidikan yang lain.  Namun beberapa  tahun terahir  ini, beberapa lembaga  pendidikan mulai  terasa kesulitan mencari  calon  peserta  didik,  masyarakat  begitu  cerdas  memilih  lembaga pendidikan  yang  bermutu  dan  sesuai  dengan  yang  diinginkan.  Apalagi  semakin bertambah  banyaknya  lembaga  pendidikan  mulai  dari  jenjang  pendidikan  usia dini  hingga  pendidikan  tinggi,  dan  masing-masing  lembaga  pendidikan menawarkan keunggulanya. Hal ini yang membuat adanya iklim kompetisi antar lembaga  pendidikan,  tak  terkecuali  pada  tingkat  lembaga  pendidikan  usia  dini atau taman kanak-kanak.
Kemampuan  berkompetisi  menentukan  lembaga  itu  mampu  bertahan atau  tidak.  Lembaga  pendidikan  yang  tidak  mempunyai  daya  saing  ditinggalkan oleh  pelanggannya.  Daya  saing  ditentukan  oleh  pembelajaran  yang  berkualitas. 1 Di samping itu, tentu saja harus dikenalkan kepada masyarakat luas. Kemampuan administrator dalam memahami pemasaran pendidikan menjadi prasyarat dalam mempertahankan dan meningkatkan pertumbuhan lembaganya. 2
Pengelolaan  lembaga  pendidikan  menjadi  sangat  penting,  dimana pertumbuhan  dan  perkembangan  lembaga  pendidikan  dipengaruhi  oleh kemampuan  administrator  dalam  melakukan scaning lingkungan  eksternal, kompetitor  lembaga  lain,  memperhitungkan  kompetensi  internal,  harus menciptakan  strategi  yang  mumpuni  untuk  memenangkan  persaingan  tanpa meninggalkan esensi dari pendidikan itu sendiri. 3
Sulit  bagi  organisasi  untuk  dapat  hidup  dengan  baik  jika  tidak  memiliki kemampuan  mengubah  diri  dengan  cepat  dan  mampu  berkembang  seiring dengan  berbagai  tuntutan stakeholder .  Kondisi  ini  berlaku  pada  hampir  seluruh organisasi yang bersifat profit maupun non profit. 4
1 Iwan Abdi. Contextual Teaching and Learning (CTL) dalam Pembelajaran PAI. Dinamika Ilmu . Vol. 11 No 1, 2011
2 Yoyon  Bahtiar  Irianto, Modul  Pemasaran  Pendidikan, (Bandung  :  Universitas  Pendidikan Indonesia, 2011), h. 201
3 Tim Dosen Administrasi Pendidikan Universitas Pendidikan Indonesia, Manajemen Pendidikan, (Bandung: Alfabeta, 2011), h. 330 4 Muhaimin, Manajemen  Pendidikan,  Aplikasinya  Dalam  Penyusunan  Rencana  Pengembangan Sekolah/madrasah, cet. ke-4 (Jakarta:  Kencana Preneda Media Group, 2012), h. 23
Hal  ini  juga  berlaku  dalam  dunia  pendidikan,  walaupun  lembaga pendidikan tidak termasuk lembaga profit. Pengelolaannya tidak dapat dilakukan secara  tradisional  namun  memerlukan  kemampuan  khusus  sehingga output pendidikan memiliki daya saing tinggi dan sesuai dengan yang diharapkan. Pemasaran  untuk  lembaga  pendidikan  (terutama  sekolah)  mutlak diperlukan karena:
1. Sebagai lembaga non profit yang bergerak dalam jasa pendidikan, untuk level apa  saja  kita  perlu  meyakinkan  masyarakat  dan  “pelanggan  pendidikan” (peserta  didik,  orang  tua  serta  pihak-pihak  terkait  lainnya)  bahwa  lembaga pendidikan yang kita kelola masih tetap eksis.
2. Kita  perlu  meyakinkan  masyarakat  dan  “pelanggan”  bahwa  layanan  jasa pendidikan yang kita lakukan sungguh relevan dengan kebutuhan mereka.
3. Kita  perlu  melakukan  kegiatan  pemasaran  agar  jenis  dan  macam  jasa pendidikan  yang  kita  lakukan  dapat  dikenal  dan  dimengerti  secara  luas  oleh masyarakat, apalagi “pelanggan”.
4. Agar  eksistensi  lembaga  pendidikan  yang  kita  kelola  tidak  ditinggalkan  oleh masyarakat  luas  serta  “pelanggan”  potensial.  Dengan  demikian,  kegiatan pemasaran  bukan  sekedar  kegiatan  bisnis  agar  lembaga-lembaga  pendidikan yang  kita  kelola  mendapatkan  peserta  didik  atau  murid,  melainkan  juga merupakan bentuk tanggung jawab ( accountability ) kita kepada masyarakat luas (publik)  akan  layanan  jasa  pendidikan  yang  telah,  sedang  dan  akan  kita lakukan. 5
Untuk  memenangkan  kompetisi  sehingga  dapat  bertahan  dan  diterima oleh masyarakat maka diperlukan strategi pemasaran yang tepat. Apalagi saat ini paradigma  dalam  memandang  pendidikan  mulai  bergeser,  yang  awalnya pendidikan dilihat dan dikaji dari aspek sosial, sekarang orang melihat pendidikan lebih pada sebuah corporate . Artinya lembaga pendidikan dipahami sebagai suatu organisasi  produksi  yang  menghasilkan  jasa  pendidikan  yang  dibeli  oleh konsumen.
Strategi  tersebut  diadopsi  dari  dunia  bisnis,  dimana  istilah marketing terfokus  pada  sisi  kepuasan  konsumen  dengan  memakai  dasar  pemikiran  yang logis, jika konsumen tidak puas berarti marketing nya gagal. Dengan kata lain jika lembaga pendidikan yang memproses jasa pendidikan tidak mampu memuaskan user  educations sesuai need pasar  maka  lembaga  pendidikan  tersebut  tidak  akan eksis. 6
Pengelolaan  lembaga  pendidikan  harus  menyongsong  peluang  yang muncul dan sekaligus tanggap terhadap tantangan yang menghadang. Manajemen
5 David Wijaya, Pemasaran Jasa Pendidikan Sebagai Upaya Untuk Meningkatkan Daya Saing Sekolah, (Jurnal Pendidikan Penabur no 11/Tahun ke 7/2008),  h. 42
6 Sri  Minarti, Manajemen  Sekolah  Mengelola  Lembaga  Pendidikan  Secara  Mandiri ,  (Yogyakarta:    Ar Ruzz Media, 2011),  h. 370-371
mengalami  perubahan  dari  sekedar  melayani  proses  pendidikan  menjadi bagaimana  membuat  pemakai  pendidikan  diubah  menjadi  “pelanggan pendidikan”,  dimana  “pelanggan  pendidikan”  akan  memberikan  loyalitas  yang tinggi untuk tidak berpaling pada lembaga lain. Hal itu akan menciptakan :
1. Pelanggan  yang  selalu  membeli  atau  memakai  secara  teratur  program  yang diluncurkan oleh lembaga.
2. Pelanggan membeli di luar lini produk/jasa.
3. Merekomendasikan produk kepada orang lain.
4. Menunjukan kekebalan dari daya tarik produk sejenis dari pesaing. 7
Kota  Samarinda  sebagai  ibukota  provinsi  Kalimantan  Timur  merupakan kota  dengan  kompetisi  lembaga  pendidikan  yang  cukup  tinggi,  khususnya  pada tingkat  pendidikan  anak  usia  dini  atau  Taman  kanak-kanak.  Jumlah  lembaga pendidikan  pada  tingkatan  ini  sangat  banyak  dan  sebaran  peserta  didik  antar lembaga  pendidikan  ini  pun  tidak  berimbang.  Beberapa  lembaga  pendidikan surplus  anak  didik,  di  sisi  lain  ada  lembaga  pendidikan  yang  kesulitan mendapatkan  peserta  didik.  Hal  ini  menunjukkan  ada  permasalahan  dalam pelaksanaan strategi pemasarannya.
PG/TK  Islam    Bunayya  Samarinda  adalah  sebuah  lembaga  pendidikan yang berdiri pada tanggal 1 juni 2001, beralamatkan di jalan KH. Wahid Hasyim Gang  Wahyu  RT  08  Sempaja,    dan  mulai  beroperasi  pada  tahun  ajaran 2001/2002.  Berbentuk  lembaga  pendidikan  pra  sekolah  dibawah  naungan yayasan  pendidikan  dan  dakwah  Islam  Nurul  Haq,  memiliki  peran  aktif  dalam membangun,  membentuk    dan  membina  serta  mengarahkan  anak  didiknya menjadi  manusia  yang  berkarakter  dan  berkepribadian  positif,  manusia  yang mampu  memanfaatkan  lingkungan  tanpa  merusaknya,  manusia  yang  waladun sholihun yad’u lahu (anak sholeh yang mendoakan orang tuanya) , generasi rabbi radhiyya  (  diridhoi  Allah),      generasi  abdan  syakura  (pandai  bersukur)  dan generasi qurrata a’yun (enak dipandang). Oleh karena itu PG/TK Islam Bunayya Samarinda  menerapkan  sistem  terpadu  yang  memadukan  program  pendidikan umum dengan pendidikan agama.
Mayoritas penduduk kota Samrinda yang muslim, adalah salah satu faktor yang  melatar  belakangi  berdirinya  PG/TK  Islam  Bunayya  Samarinda.  Potensi yang besar ini harus bisa dikelola dengan baik dan profesional, mempersiapkan generasi  penerus  sejak  usia  dini  melui  pendidikan  adalah  usaha  untuk  ikut berperan dalam menyeru ke jalan kebenaran. Seperti fiman Allah SWT  pada Al Quran surat Al Imran ayat 104 yang artinya:
“Dan hendaklah ada diantara kamu satu orang yang menyeru  (berdakwah) kepada kebajikan, menyuruh (berbuat) yang makruf, dan mencegah dari yang munkar, dan mereka itulah orang-orang yang beruntung”. 8
7 Tim Dosen Administrasi Pendidikan Univesitas Pendidikan Indonesia, Manajemen ...., h. 330- 331
Berdakwah  di  jalan  Allah  SWT  merupakan  ibadah  mulia,  bermacam sarana  kehidupan  dapat  dimanfaatkan  untuk  menyampaikan  kebenaran  agama ini,  termasuk  melalui  pendidikan  usia  dini.    Melalui  lembaga  pendidikan  dan tenaga  pendidik  yang  berkualitas  dan profesional ,  usaha  untuk  mempersiapkan generasi  penerus  ini  dilakukan,  sehingga  akan  melahirkan  umat  yang  terbaik. Sebagaimana firman Allah SWT  pada Al  Quran surat Al  Imran ayat  110 yang artinya: “Kamu  (  umat  Islam)  adalah  umat  terbaik  yang  dilahirkan  untuk  manusia, (karena)  kamu  menyuruh  berbuat  yang  makruf    dan  mencegah  dari  yang  munkar dan beriman kepada Allah. Sekiranya Ahli kitab beriman tentulah itu lebih baik bagi  mereka.  Diantara  mereka  ada  yang  beriman,  namun  kebanyakan  mereka adalah orang-orang fasik”. 9
Sebagai  sebuah  lembaga  pendidikan,  PG/TK  Islam  Bunayya  Samarinda tentunya memiliki strategi pemasaran tersendiri untuk meningkatkan kualitas dan daya  saing  sehingga  dapat  tetap  eksis  dan  diterima  masyarakat.  Dari  sinilah penulis tertarik untuk melakukan penelitian tesis yang berkaitan  dengan konsep strategi pemasaran pendidikan, faktor pendukung dan penghambat serta strategi pemasaran  apa  yang  tepat  dilakukan  oleh  PG/TK  Islam  Bunayya  Samarinda, dengan  judul    “Strategi  Pemasaran  Lembaga  Pendidikan  Untuk  Meningkatkan Jumlah Peserta Didik di PG/TK Islam Bunayya Samarinda”.

## B. Landasan Teori
Pada  perkembangannya,  istilah  pemasaran  tidak  hanya  dipakai  oleh organisasi  atau  lembaga  profit  saja,  akan  tetapi  dipakai  pula  oleh  lembaga  non profit. Artinya penggunaan istilah marketing saat ini sudah berkembang di segala sektor kegiatan manusia. Hal ini diungkap oleh Morris sebagaimana dikutip oleh Muhaimin, bahwa dewasa ini tidak ada organisasi baik itu bisnis atau non bisnis yang tidak terlepas dari pemasaran (marketing), organisasi tersebut dapat memilih untuk  mengerjakannya  demi  kebaikan  organisasi  atau  meninggalkannya  untuk kemunduran. 10
Dalam konteks lembaga pendidikan, pemasaran adalah pengelolaan yang sistematis  dari  pertukaran  nilai-nilai  yang  sengaja  dilakukan  untuk mempromosikan misi-misi sekolah berdasarkan pemuasan kebutuhan nyata baik itu untuk stakeholder ataupun masyarakat sosial pada umumnya. 11
Fungsi pemasaran di lembaga pendidikan adalah untuk membentuk citra baik terhadap lembaga dan menarik minat sejumlah calon siswa. Oleh karena itu,
8 Departemen Agam RI, Al Quran  dan Tafsirnya (Jakarta: Peerbit Lentera Abadi, 2010) Edisi yang disempurnakan.
9 Departemen Agama RI, Al Quran dan Tafsirnya .....
10 Muhaimin, Manajemen Pendidikan ...... , h. 97
11 Muhaimin, Manajemen Pendidikan ......., h. 98
pemasaran  harus  berorientasi  kepada  “konsumen”  yang  dalam  konteks  sekolah disebut  dengan  siswa.  Disinilah  perlunya  sekolah  untuk  mengetahui bagaimanakah calon siswa melihat sekolah yang akan dipilihnya. 12
C. Jenis Penelitian Penelitian  ini  merupakan  penelitian  kualitatif,  yaitu  prosedur  penelitian yang menghasilkan data deskriptif berupa kata-kata tertulis atau lisan dari orang- orang  dan  pelaku  yang  diamati,  diarahkan  pada  latar  belakang  individu  secara utuh (holistik) tanpa mengisolasikan individu dan organisasi dalam variabel atau hipotesis, tetapi memandangnya sebagai bagian dari suatu keutuhan. 13 Penelitian ini  digolongkan  ke  dalam  jenis  penelitian  lapangan (field  research) dengan mengguanakan  pendekatan  ilmu  manajemen  pemasaran.  Data  yang  diperoleh akan dianalisa secara deskriptif kualitatif, kemudian sebagian data kualitatif yang diperoleh  akan  diangkakan  sekedar  untuk  mempermudah  penggabungan  dua atau lebih data variabel, kemudian setelah didapat hasil akhir akan di kualitatifkan kembali. Dalam penelitian ini perangkat analisis data yang akan digunakan adalah dengan menggunakan analisis SWOT (Strenghts, Weaknesses, opportunities dan Thearts).

## D. Hasil Penelitian
Bagian ini memaparkan tentang implementasi Strategi Pemasaran PG/TK Islam Bunayya Samarinda dan strategi pemasaran program studi.
1. Implementasi Strategi Pemasaran PG/TK Islam Bunayya Samarinda
Implementasi strategi pemasaran adalah proses yang mengubah strategi dan  rencana  pemasaran  menjadi  tindakan  pemasaran.  Implementasi pemasaran pada PG/TK Islam Bunayya Samarinda mencakup kegiatan sehari- hari, dari bulan ke bulan yang secara efektif melaksanakan rencana pemasaran. Kegiatan ini membutuhkan program tindakan yang menarik semua orang atau semua  aktivitas  serta  struktur  organisasi  formal,  yaitu  semua  karyawan PG/TK  Islam  Bunayya  Samarinda  yang  dapat  memainkan  peranan  penting dalam mengimplementasikan strategi pemasaran.
Implementasi  yang  sukses  pada  PG/TK  Islam  Bunayya  Samarinda melalui beberapa kegiatan sebagai berikut:
a) Pengorganisasian kegiatan pemasaran.
Proses ini menciptakan hubungan antara fungsi personalia dan faktor fisik (sarana)  agar  kegiatan  pemasaran  yang  harus  dilaksanakan  bisa  mencapai tujuan  yang  benar.  Adapun  hal  tersebut  meliputi:  pembagian  kerja, wewenang, tanggung jawab dan pelaporan. Tujuan hal tersebut adalah agar setiap  orang  dalam  organisasi  bertanggung  jawab  dan  melaksanakan
12 Muhaimin, Manajemen Pendidikan  …., h. 101 13 Lexy J. Moeloeng, Metode Penelitian Kualitatif, (Bandung: Remaja Rosda Karya, 2001), h. 3
kegiatan  pemasaran  yang  telah  dibebankan  kepadanya  sehingga  tidak overlapping pekerjaan.
Pada  PG/TK  Islam  Bunayya  menerapkan  pemasaran  organisasi manajemen  produk,  yaitu  dimana  semua  karyawan  terlibat  dalam pemasaran,  penawaran,  dan  promosi  PG/TK  Islam  Bunayya.  Strategi pemasaran  yang  dilakukan  karyawan  bertanggung  jawab  mengembangkan rencana  jangka  panjang  dan  tahunan  karena  penerimaan  peserta  didik nantinya  akan  setiap  tahun  dilaksanakan  serta  dengan  mengutamakan keunggulan  dari  setiap  program  PG/TK  Islam  Bunayya  yang  kemudian diorganisasikan  dengan  kebutuhan  spesifik  masyarakat  sekitar  yang membutuhkan lembaga pendidikan berbasis agama.
b) Pengarahan kegiatan pemasaran.
Pengarahan  kegiatan  pemasaran  yang  dilakukan  pada  PG/TK  Islam Bunayya Samarinda dilakukan dengan baik, yaitu meliputi:
 Pemberian  perintah  secara  baik  dari  kepala  sekolah  kepada  para karyawan,  harus  ada follow  up setiap  kegiatan  promosi  yang  akan dilakukan,  memberikan  penjelasan  kepada  para  karyawan  yang  berdifat konsultatif.
 Pemberian  motivasi  untuk  menawarkan  atau  mempromosikan  PG/TK Islam Bunayya Samarinda kepada masyarakat umum.
 Memberikan  pengarahan  pada  kegiatan  yang  menyimpang  akan terdeteksi  dan  dikonsultasikan  bersama  serta  kepala  sekolah  dapat memberikan  motivasi  untuk  menghasilkan  sesutu  yang  sesuai  dengan harapan dan agar terjadi harmonisasi antar karyawan PG/TK Islam yang terlibat.
c) Pengkoordinasian kegiatan pemasaran.
Pengkoordanisan  kegiatan  pemasaran  pada  PG/TK  Islam  Bunayya Samarinda  dalam  promosi  atau  pemasaran  adalah  dengan  menyatukan segala kegiatan pemasaran dengan tujuan yang efektif dan efisien. Adapun cara  yang  digunakan  pada  PG/TK  Islam  Bunayya  Samarinda  adalah dengan  melalui  berbagai  media  dalam  pemasaran,  seperti:  pembagian brosur,  spanduk  yang  dipasang  pada  jalan-jalan  raya,  dan  informasi  dari mulut  ke  mulut  sehingga  informasi  tentang  PG/TK  Islam  Bunayya Samarinda  dapat  sampai  pada  masyarakat  umum  dan  tertarik  untuk menyekolahkan  anaknya  di  PG/TK  Islam  Bunayaa  Samarinda.  Selain melalui  media,  PG/TK  Islam  Bunayya  Samarinda  juga  melakukan koordinasi yang efektif dalam pemasaran, yaitu dengan cara sebagai berikut:
 Mengadakan prosedur yang terang dan jelas dengan menentukan tanggal atau deadline pelaksanaan promosi dan penerimaan peserta didik.
 Koordinasi dilakukan secara formal melalui pimpinan, yaitu disini kepala sekolah  PG/TK  Islam  Bunayya  dengan  melakukan  kontak  kepada karyawan secara tidak formal.
Implementasi pemasaran program studi melibatkan faktor internal dan eksternal. faktor-faktor tersebut dijabarkan sebagaimana berikut.
a.   Faktor-faktor Internal Strategi Pemasaran Kekuatan ( Strengths )
1) Sumber daya manusia atau guru dengan kualifikasi lulusan Strata 1 (S1). Pengajar atau guru di TK/PG Islam Bunayya Samarinda adalah pengajar dengan kualifikasi S1 yang dimana  pengajar dalam lembaga  pendidikan ini  adalah  faktor  sangat  penting  dalam  keberlansungan  belajar  dan mengajar  serta  menjadi  fasilitator  dalam  menyalurkan  ilmu  ke  peserta didik. 2) Pelayanan  dan  komunikasi  yang  baik  dari  guru  dan  karyawan  TK/PG Islam Bunayya Samarinda kepada peserta didik dan para orang tua atau wali murid tentang proses belajar, perkembangan murid, dan pandangan atau  rencana  ke  depan  dalam  proses  pembelajaran  dan  kegiatan  yang berlangsung. Guru selalu memberikan informasi tentang perkembangan anak  di  sekolah  dan  memberikan  saran-saran  kepada  orang  tua  murid untuk  andil  dalam  pendidikan  di  sekolah  sehingga  dapat  membantu proses tumbuh kembang dengan maksimal. 3) Biaya  pendidikan  di  TK/PG  Islam  Bunayya  Samarinda  yang  relatif murah  dibandingkan  dengan  lembaga  pendidikan  yang  lain  yang sepadan,  keringanan  biaya  yang  dapat  diangsur  dan  bahkan  memberi potongan khusus untuk masyarakat sekitar yang mendaftarkan anaknya di sekolah tersebut.
4) Pengembangan  kurikulum  yang  baik  dan  seimbang  antara  pendidikan umum (pengetahuan, berhitung, bakat dan minat) dan pendidikan agama memberikan  ciri  khas  dalam  pembelajaran  dan  membentuk  anak  yang cerdas pengetahuan serta akhlak yang baik.
5) Sarana dan prasarana di TK/PG Islam Bunayya Samarinda cukup baik dimana  bangunan  sekolah  milik  sendiri,  ruang  kelas  yang  nyaman, halaman sekolah yang luas, dan peralatan mengajardi di dalam dan luar kelas yang lengkap, seperti alat peraga dalam belajar berbagai tema, alat permainan di halaman sekolah.

## Kelemahan ( Weakness )
1) Rangkap jabatan, tenaga ahli yang terbatas dimana SDM atau tenaga ahli dalam  administrasi  TK/PG  Islam  Bunayya  yang  kurang  sehingga membuat beberapa  guru merangkap jabatan  sekaligus  menjadi  staf tata usaha (TU) atau bahkan kepala sekolah juga menjadi pengajar, serta guru merangkap menjadi petugas keamanan.
2) Sumber  daya  manusia  atau  tenaga  pengajar  yang  tidak  sesuai  dengan background pendidikannya,  yaitu  kebanyakan  pengajar  di  TK/PG  Islam Bunayya  Samarinda  adalah  lulusan  dari  bidang  ilmu  selain  pendidikan anak usia dini.
3) Lokasi  lembaga  pendidikan  TK/PG  Islam  Bunayya  Samarinda  yang berada  di  dalam  gang  perkampungan,  sehingga  membuat  akses  jalan relatif sulit terlebih bagi murid yang bertempat tinggal jauh dari sekolah.
4) Fasilitas sarana dan prasarana pendukung, misalkan belum adanya ruang khusus untuk guru dan hanya memiliki 1 toilet,
5) Tidak  adanya  tempat  bagi  pengantar  atau  penjemput  dan  tidak  adanya lahan parkir kendaraan.

## b.   Faktor-faktor Eksternal Strategi Pemasaran Peluang ( Opportunities )
1) Mayoritas masyarakat muslim, yakni penduduk yang mayoritas beragama Islam  merupakan  calon  peserta  didik  yang  seharusnya  memberikan kontribusi yang cukup pada kinerja PG/TK Islam Bunayya Samarinda.
2) Harapan  terhadap  lembaga  lain,  terhadap  lulusan  PG/TK  Islam Bunayya Samarinda yang banyak memiliki  kemampuan dan diterima di sekolah dasar favorit atau unggulan.
3) Kerjasama  dengan  instansi  atau  lembaga  lain  selain  untuk  menunjang kegiatan  pembelajaran  di  luar  kelas,  juga  sebagai  sarana  promosi  bagi lembaga.  Lembaga  atau  instansi  yang  selama  ini  berkerjasama,  antara lain:
 Perpustakaan daerah Kalimantan Timur
 Toko buku Gramedia
 Bandar udara Temindung
 Pemadam kebakaran, dan lain-lain
4) Kepercayaan  masyarakat,  masyarakat  percaya  bahwa  dengan menyekolahkan  anak-anaknya  di  sekolah  dengan  basis  khusus  agama dapat memberikan pembelajaran nilai agama dan akhlak secara langsung disamping belajar tentang pengetahuan.
5) Dukungan dari alumni  atau orang tua  murid dalam mempromosikan / merekomendasikan lembaga pendidikan.

## Ancaman ( Threats )
1) Banyaknya lembaga pendidikan yang sejenis di sekitar wilayah Sempaja, Samarinda Utara.
2) Kuatnya  promosi  dari  lembaga  pendidikan  lain  dengan  menyajikan keunggulan-keunggulan dari lembaga tersebut.
3) Pandangan  masyarakat  tentang  sekolah  Islam  swasta  yang  berkualitas adalah sekolah yang mahal  biaya pendidikannya.
4) Kesan  sosial  dari  masyarakat  pada  lembaga  pendidikan  Islam  yang berafiliasi pada golongan, paham atau  madzhab tertentu.
5) Kondisi  sosial  ekonomi  keluarga  peserta  didik,  khususnya  disekitar PG/TK Islam Bunayya Samarinda.
Tabel  berikut ini adalah uraian dari faktor internal dan eksternal strategi pemasaran PG/TK Islam Bunayya Samarinda:
Berdasakan pemetaan SWOT pada PG/TK Islam Bunayya Samarinda diatas,  bobot  dan  rating  ditentukan  berdasarkan  pada  isian  kuesioner  yang dijelaskan pada uraian pada tabel sebagai berikut 14 :
Tabel 1 Bobot Kuesioner SWOT Bobot Keterangan 0,20 Sangat kuat 0,15 Di atas rata-rata 0,10 Rata-rata 0,05 Di bawah rata-rata
Sumber: Strategic Management in Action. Cetakan kelima, h. 250.  Husein Umar. 2005.
Tabel 2 Rating Kuesioner SWOT Rating Keterangan 4 Major strength 3 Minor strength 2 Minor weakness 1 Major weakness Sumber: Strategic Management in Action. Cetakan kelima, h. 250.  Husein Umar.
2005.
Berdasarkan  acuan  tersebut  dapat  menunjukkan  strategi  yang  dimiliki oleh  PG/TK  Islam  Bunayya  Samarinda  dalam  menghadapi  persaingan  yang ada.

## 2. Strategi Pemasaran pada PG/TK Islam Bunayya Samarinda
Setelah  mengelompokkan  kekuatan  ( strength ),  kelemahan  ( weakness ), peluang ( opportunities ) dan ancaman ( treaths ) dari pengembangan PG/TK Islam Bunayya Samarinda, maka akan dianalisa dengan menggunakan teknik SWOT yang  dapat  menghasilkan  teknik  pemasaran.  Selain  memperhatikan  faktor- faktor di atas, dari kekuatan dan kelemahan (faktor internal) dan peluang serta
14 Husein Umar. 2005. Strategic Management in Action. Cetakan kelima, (Jakarta: Penerbit Erlangga), h. 250
ancaman  (faktor  eksternal)  dalam  upaya  pengembangan  PG/TK  Islam Bunayya Samarinda dapat disusun Internal Factor Analysis Summary ( IFAS ) dan extrnal Factor Analysis Summary (EFAS) untuk menentukan strategi pemasaran yang akan digunakan. IFAS tersebut adalah dengan cara sebagai berikut:
a. Menentukan faktor strategi yang menjadi kekuatan dan kelemahan maupun peluang dan ancaman.
b. Menentukan  bobot  masing-masing  faktor  tersebut  dengan  skala  dari  1,0 (paling  tinggi)  sampai  0,0  (tidak  penting),  berdasarkan  pengaruh  faktor- faktor  tersebut  terhadap  strategi  pemasaran  PG/TK  Islam  Bunayya Samarinda.
c. Hitung  rating  untuk  masing-masing  faktor  dengan  memberikan  skala  4 ( outsanding atau  paling  tinggi)  sampai  dengan  1  ( poor atau  paling  rendah) berdasarkan pengaruh faktor tersebut terhadap strategi pemasaran PG/TK Islam  Bunayya  Samarinda.  Variabel  yang  bersifat  positif  yaitu  kekuatan diberi    nilai  +1  sampai  dengan  +4,  variabel  yang  bersifat  negatif  yaitu kelemahan diberi nilai sebaliknya.
d. Menentukan nilai skor dengan mengalikan bobot dengan rating.
e. Memberikan komentar atau catatan mengapa faktor-faktor tertentu dipilih dan bagaimana skor pembobotannya dihitung.
f. Menjumlahkan  skor  pembobotan  untuk  memperoleh  total  skor pembobotan  terhadap IFAS. Hasil  perhitungan IFAS ditunjukkan  pada tabel berikut ini:
Tabel 3 Internal Factor Analysis Summary (IFAS) Faktor Internal Bobo t Ratin g Nilai Skor
Keterangan
Strengths ( S )
a. Sumber daya manusia atau guru dengan kualifikasi lulusan Strata 1 (S1).
b. Pelayanan dan komunikasi yang baik dari guru dan karyawan.
c. Biaya pendidikan yang relatif murah.
d. Pengembangan kurikulum yang baik dan seimbang antara pendidikan umum dan agama.
e. Sarana dan prasarana 0,15
0,15 0,10
0,15 0,10 3
3
4 3 4 0,45
0,45 0,40
0,45 0,40 a. Mempengaruhi kualitas dalam pembelajaran. b. Faktor penting dalam menjalin hubungan dan pemberian jasa. c. Faktor ekonomi dari orang tua murid untuk pendidikan.
d. Mempengaruhi output peserta didik setelah lulus.
e. Menunjang
baik. keberlangsungan kegiatan belajar mengajar. Sub Total 0,65 2,15 a. Optimalisasi dalam pemberian jasa pendidikan. b. Kurang sesuai dengan keahlian dalam memberikan pelayanan pendidikan. c. Hambatan dalam pelaksanaan pendidikan.
d. Kenyamana proses belajar mengajar
e. Kenyamanan orang tua dan masyarakat sekitar.
Weakness ( W )
a. Rangkap jabatan karena terbatasnya SDM atau tenaga ahli.
b. Sumber daya manusia atau tenaga pengajar yang tidak sesuai dengan background pendidikannya.
c. Lokasi lembaga pendidikan yang berada jauh di dalam gang perkampungan.
d. Kurangnya sarana dan prasarana pendukung
e. Tidak adanya tempat dan lahan parkir pengantar atau penjemput. 0, 10 0,10 0,15
0,10
0,10 2 2 2 1 1 0,20 0,20 0,30 0,10 0.10 Sub Total 0,55 0,90 Total 1,20 3,05

## Sumber :Pengolahan Data PG/TK Islam Bunayya Samarinda
Sedangkan EFAS disusun  dengan  cara  yang  sama  seperti  cara menyusun IFAS akan  tetapi  kekuatan  diganti  dengan  peluang,  sedangkan kelemahan  diganti  dengan  ancaman.  Hasil  perhitungan EFAS ditunjukkan pada tabel sebagai berikut:
Tabel 4 External Factor Analysis Summary ( EFAS) Faktor Eksternal Bobo t Ratin g Nilai Skor Keterangan Opportunities (O) a. Mayoritas masyarakat muslim.
b. Harapan terhadap lembaga untuk diterima di sekolah dasar favorit atau unggulan.
c. Kerjasama dengan instansi atau lembaga lain. 0,20 0,15 0,15 3 4 4 0,60 0,60 0,60 a. Peluang besar belum dikerjakan. b. Orientasi kedepan yang diharapkan.
c. Memperluas pemasaran.
d. Kepercayaan masyarakat.
e. Dukungan dari alumni atau orang tua murid. 0,10 0,10 4 3 0,40 0,30 d. Peluang yang belum optimal. e. Peluang untuk mengembangkan mutu pendidikan. Sub Total 0,70 2,50 a. Adanya persaingan antarlembaga pendidikan. b. Hambatan pemasaran.
c. Kendala informasi yang diterima masyarakat.
d. Hambatan persepsi yang melekat di masyarakat.
e. Peranan dalam pengembangan lembaga pendidikan
Threats (T) a. Banyaknya lembaga pendidikan yang sejenis.
b. Kuatnya promosi dari lembaga pendidikan lain.
c. Pandangan masyarakat tentang sekolah Islam swasta.
d. Kesan sosial dari masyarakat pada lembaga pendidikan Islam. e. Kondisi sosial ekonomi keluarga peserta didik 0,15 0,15 0,15 0,10 0.10 1 2 2 2 1 0,15 0,30 0,30 0,20 0,10 Sub Total 0,65 1,05 Total 1,35 3,55 Sumber : Pengolahan Data PG/TK Islam Bunayya Samarinda Pada tabel 13 di atas faktor-faktor kekuatan ( Strengths ) mempunyai nilai skor  2,15  sedangkan  faktor-faktor  kelemahan  ( weaknesses )  mempunyai  nilai skor  0,90  berarti  bahwa  PG/TK  Islam  Bunayya  Samarinda  mempunyai kekuatan  yang  lebih  tinggi  dibandingkan  dengan  kelemahan  dalam menentukan  strategi  pemasarannya.  Selanjutnya  pada  tabel  14,  faktor-faktor peluang  (opportuinities)  mempunyai  skor  2,50  dan  faktor-faktor  ancaman ( Threats )  mempunyai  nilai  skor  1,05,  hal  ini  berarti  bahwa  dalam  upaya menentukan  strategi  pemasaran  PG/TK  Islam  Bunayya  Samarinda mempunyai  peluang  yang  cukup  besar  dibandingkan  ancaman  yang  akan timbul.  Berdasarkan  susunan  faktor  internal  dan  eksternal,  menghasilkan rangkaian skor sebagai berikut:
a. Kekuatan ( Strengths ) = 2,15 b. Kelemahan ( Weaknesses ) = 0,90
c. Peluang ( Opportunities )  = 2,50
d. Ancaman ( Threaths ) = 1,05 Berdasarkan  rangkaian  nilai  skor  tersebut,  hasil  analisis  dapat  disusun dan  dikelompokkan  ke  dalam  jenis  strategi  dan  pilihan  strategi  yang ditunjukkan pada suatu tabel rekap skor IFAS dan EFAS sebagai berikut:
Tabel 5 Rekap Skor IFAS dan EFAS No Jenis Strategi Skor Kuadran Pilihan Strategi 1. Growth S > O IA Rapid Growth S < O 2,15 < 2,50 IB Stable Growth 2. Survival W > T IIIA Turn Arround W < T IIIB Guerilla 3. Diversification S > T IVB Conglomerate S < T IVA Concetric 4. Stability O > W IIA Agressive Maintenance O < W IIB Selective Maintenance

## Sumber : Pengolahan Data PG/TK Islam Bunayya Samarinda
Pada tabel di atas menunjukkan bahwa nilai kekuatan atau keunggulan dari  PG/TK  Islam  Bunayya  Samarinda  hampir  menyamai  dengan  peluang yang ada dalam masyarakat, yaitu S < O (2,15 < 2,50) walaupun keunggulan berada di  bawah dari peluang yang ada, tetapi PG/TK Islam Bunayya dapat bersaing  dengan  baik  dalam  menerima  perseta  didik  baru.  Hal  ini  dapat terlihat dari nilai kelemahan dan ancaman yang lebih kecil dari keunggulan dan peluang, yaitu W = 0,90 dan T = 1,05.
Strategi pemasaran dipilih dengan lebih spesifik dari nilai yang didapat dimasukkan  ke  dalam  diagram  strategi  pemasaran,  karena  hasil  dari  tabel  di atas    menunjukkan  bahwa  dari  skor  yang  ada  mengarah  pada  strategi growth dengan  pilihan  strategi stable  growth ,  artinya  bahwa  strategi  pemasaran  yang telah dilakukan PG/TK Islam Bunayya Samarinda adalah dengan cukup baik selama  ini.  Adapun  untuk  pertumbuhan  peran  strategi  pemasaran  yang digunakan perlu dilakukan secara bertahap sesuai dengan skala prioritas atau kepentingan  dari  PG/TK  Islam  Bunayaa  Samarinda  sendiri.  Rekomendasi pilihan strategi pemasaran tersebut untuk PG/TK Islam Bunayya  Samarinda bertujuan  agar  di  waktu  yang  akan  datang  ketika  mempromosikan  jasa pendidikan  akan  memperhatikan  mempertimbangkan  keadaan  masyarakat, kebutuhan  masyarakat,  dan  mengenalkan  mengenai  keunggulan-keunggulan dari  program  dan  kegiatan  dari  PG/TK  Islam  Bunayya  Samarinda  sehingga daya  tarik  masyarakat  dan  banyaknya  pendaftar  calon  peserta  didik  akan meningkat.
Dari hasil analisis menunjukan bahwa kekuatan internal PG/TK Islam Bunayya  Samarinda  yaitu S  <  O ,  menunjukan  peluang  lebih  besar  daripada kekuatan  yang  ada,  dimana  jasa  layanan  lembaga  pendidikan  PG/TK  Islam Bunayya  Samarinda  dalam  kondisi stable  growth  strategy. Strategi  pertumbuhan ( growth  strategy ),  adalah  strategi  yang  paling  sering  dicari,  lembaga  yang melakukan  usaha  dalam  lingkungan  yang  dinamis  harus  terus  tumbuh  agar
dapat bertahan. 15 Pertumbuhan adalah strategi yang sangat menggoda karena dua alasan prinsip berikut ini: a. Lembaga  yang  sedang  tumbuh  dapat  menutupi  kesalahan  dan ketidakefisienan dengan mudah dibandingkan dengan lembaga yang stabil.
Strategi  pemasaran  terus  berkembang  dengan  menciptakan  keunggulan- keunggulan, dan menyelesaikan masalah yang dihadapi dengan cepat.
b. Lembaga  yang  sedang  berkembang  menawarkan  banyak  peluang  bagi kemajuan,  promosi,  dan  program  yang  menarik.  Pertumbuhan  itu  sendiri adalah hal yang mengasyikkan dan bagi lembaga yang sedang berkembang cenderung  dipandang  sebagai  penguasa  pemasaran  dan  daya  pikat konsumen (orang tua murid).
Tabel  di  atas  juga  menunjukkan  bahwa  faktor  internal  dan  eksternal yang  positif,  berarti  bahwa  kekuatan  yang  dimiliki  PG/TK  Islam  Bunayya Samarinda relatif lebih unggul dibandingkan dengan kelemahannya, sedangkan lingkungan  saat  ini  yang  sedang  dihadapi  lebih  besar  daripada  ancamannya. Oleh  karena  itu,  PG/TK  Islam  Bunayya  Samarinda  memiliki  kemampuan untuk  mengubah  potensi  menjadi  suatu  prestasi  dan  kinerja  yang  lebih  baik dalam memasarkan jasa lembaga pendidikannya. Sehingga langkah yang tepat untuk  dilaksanakan  adalah  dengan  meningkatkan  dan  memperbesar  peranan PG/TK  Islam  Bunayya  Samarinda  dalam  berbagai  kegiatan  sesuai  dengan kemampuan  yang  dimiliki  sekaligus  memperluas  peran  serta  dalam memanfaatkan  peluang  dalam  memasarkan  lembaga  pendidikan.  Dalam pengembangannya,  PG/TK  Islam  Bunayya  dapat  menggunakan  strategi pertumbuhan  peran,  namun  dilakukan  secara  bertahap  sesuai  skala  prioritas. Strategi  tersebut  juga  harus  didukung  dengan  adanya  alternatif  dan  peluang untuk menarik masyarakat yang lebih banyak untuk menyekolahkan anaknya dengan memberikan kualitas dan fasilitas yang optimal.
Aspek yang perlu dilakukan untuk mengembangkan strategi pemasaran dan  layanan  lembaga  pendidikan  PG/TK  Islam  Bunayya  Samarinda  adalah dengan meningkatkankan sumber daya manusia yang ada di lembaga tersebut. Hal lain yang peru ditingkatkan adalah dengan menjaga reputasi atau prestasi yang  sudah  ada,  mengembangkan  kegiatan  belajar  mengajar  yang  sudah berjalan  dengan  menambahkan  program-program  yang  inovatif,  melayani peserta didik dan orang tua dengan lebih baik.
Berdasarkan  hasil  analisis SWOT di  atas,  strategi  pemasaran  PG/TK Islam Bunayya Samarinda tergolong dalam kuadran IB yang dapat dilihat pada matriks sebagai berikut:
15 Hunger, J. David & Wheelen, Thomas L., Strategi Manajemen, (Yogyakarta: CV.Andi, 2003), h. 203
Gambar 1
Matriks Strategi Pemasaran
II I STABILITY GROWTH IIA IB S < O 2,15 < 2,50 IIB IA
IIIA IVB IIIB IVA SURVIVAL DIVERSIVIKASI III IV E.   Kesimpulan
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan, maka kesimpulan yang dapat diambil  dari  implementasi  strategi  pemasaran,  faktor  internal  dan  ekstenal  dan analisis SWOT terhadap faktor internal dan faktor eksternal pada PG/TK Islam Bunayya  Samarinda  adalah  Implementasi  strategi  pemasaran  yang  dilakukan PG/TK  Islam  Bunayaa  Samarinda  adalah  dengan  cara  tidak  langsung,  yaitu dengan promosi melalui radio, brosur yang dibagikan kepada masyarakat umum dan  spanduk  promosi  yang  dipasang  di  pinggir  jalan,  serta  promosi  langsung, yaitu  dengan  memberikan  informasi  dari  mulut  ke  mulut  ke  masyarakat  sekitar sehingga  dapat  menarik  orang  tua  untuk  menyekolahkan  anaknya  di  PG/TK Islam  Bunayya Samarinda.Faktor yang menentukan strategi  pemasaran PG/TK Islam Bunayya adalah sebagai berikut: Faktor internal, terdiri dari kekuatan dan
PELUANG (O) KEKUATAN (S) ANCAMAN (T) KELEMAHAN (W)
kelemahan.  Faktor  internal  kekuatan  strategi  pemasaran,  meliputi:  sumber  daya manusia  atau  guru  dengan  kualifikasi  lulusan  Strata  1  (S1),  pelayanan  dan komunikasi  yang  baik  dari  guru  dan  karyawan,  biaya  pendidikan  yang  relatif murah,  pengembangan  kurikulum  yang  baik  dan  seimbang  antara  pendidikan umum  dan  agama,  sarana  dan  prasarana  baik.  Sedangkan  faktor  internal kelemahan, meliputi: rangkap jabatan karena terbatasnya SDM atau tenaga ahli, sumber  daya  manusia  atau  tenaga  pengajar  yang  tidak  sesuai  dengan background pendidikannya,  lokasi  lembaga  pendidikan  yang  berada  jauh  di  dalam  gang perkampungan,  kurangnya  sarana  pendukung  dan  ruang  untuk  pengantar  dan penjemput serta tidak adanya lahan parkir kendaraan.Faktor eksternal, terdiri dari peluang  dan  ancaman.  Faktor  eksternal  peluang  strategi  pemasaran,  meliputi: mayoritas  masyarakat  muslim,  harapan  terhadap  lembaga  untuk  diterima  di sekolah dasar favorit atau unggulan, kerjasama dengan instansi atau lembaga lain, kepercayaan masyarakat, dukungan dari alumni atau orang tua murid. Sedangkan faktor  eksternal  ancaman  dalam  menentukan  strategi  pemasaran  pada  PG/TK Islam Bunayya Samarinda, meliputi: banyaknya lembaga pendidikan yang sejenis, banyaknya  promosi  dari  lembaga  pendidikan  sejenis,  pandangan  masyarakat tentang  sekolah  Islam  swasta,  kesan  sosial  dari  masyarakat  pada  lembaga pendidikan  Islam.  Strategi  yang  digunakan  salah  satunya  untuk  menentukan strategi  pemasaran  pada  PG/TK  Islam  Bunayya  Samarinda  yaitu stable  growth strategy, artinya    dalam  persaingan  antar  lembaga  pendidikan  PG/TK  Islam Bunayya menggunakan strategi pertumbuhan peran yang dilakukan sesuai dengan prioritas.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdi, M I, (2011). Contextual Teaching and Learning (CTL) dalam Pembelajaran PAI. Dinamika Ilmu . Vol. 11 No 1, 2011 Abdurrahman, Dudung. (2003). Pengantar Metodologi Penelitian, Yogyakarta: Kurnia Kalam Semesta. Alma,  Buchari.,  Hurriyati,  Ratih.  (2009). Manajemem  Coorporate  &  Strategi Pemasaran  Jasa  Pendidikan  “Fokus  Pada  Mutu  dan  Layanan  Prima”,
Bandung: Alfabeta.
Arikunto.,  Suharsimi.  (2002). Prosedur  Penelitian  Sebagai  Suatu  Pendekatan  Praktek,
Jakarta:  Rineka Cipta. Assauri, Sofjan. (2004). Manajemen Pemasaran. , Jakarta: Pt Raja Grafindo Persada. Departemen Agama RI. (2010). Al Quran dan Tafsirnya, Jakarta: Penerbit Lentera Abadi.
Gerson,  Richard  F.  (2007). Mengukur  Kepuasaan  Pelanggan:  Panduan  Menciptakan Pelayanan Bermutu. Jakarta: Indeks. Hasbullah. (2005). Dasar-dasar Ilmu Pendidikan, Jakarta: Raja Grafindo Persada.
Hidayat., Ara & Machali., Imam. (2012). Pengelolaan Pendidikan , Konsep Prinsip dan Aplikasi Dalam Mengelola Sekolah dan Madrasah , Yogyakarta:  Kaukaba.
Hunger,  J.David  &  Wheelen,  Thomas  L.  (2003). Strategi  Manajemen  edisi Kelima. Yogyakarta: Andi.
Ihsan, Muhammad. (2009) . Strategi Pemasaran Madrasah , Studi Terhadap Penerimaan
Siswa  Baru  di  Madrasah  Tsanawiyah  Wahid  Hasyim  Tahun  2008,  Tesis Yogyakarta:  Program Pasca Sarjana UIN Sunan Kalijaga.
Indrakusuma, Amir  Daien.  (2001) .  Pengantar  Dasar-dasar  Pendidikan, Bandung: Angkasa.
Irianto, Yoyon Bahtiar. (2011). Modul Pemasaran Pendidikan, Bandung: Universitas Pendidikan Indonesia.
Kotler, Philips. (2002). Manajemen Pemasaran, Jakarta: SMTG Desa Putra. Kuntjoro,  Mudrajat.  (2007). Strategi  Bagaimana  Meraih  Keunggulan  Komperatif, Jakarta : Erlangga.
Minarti,  Sri.  (2011). Manajemen  Sekolah  :  Mengelola  Lembaga  Pendidikan  Secara Mandiri , Yogyakarta: Ar Ruzz Media.
Moeloeng,  Lexy  J.  (2001). Metode  Penelitian  Kualitatif, Bandung  :  Remaja  Rosda Karya. Muhaimin.  (2012). Manajemen  Pendidikan,  Aplikasinya  Dalam  Penyusunan  Rencana Pengembangan  Sekolah/madrasah,  cet.  ke-4, Jakarta  :  Kencana  Preneda Media Group.
Ngapirin.  (2006). Model  Strategi  Pemasaran  Pendidikan  SMK  Plus  As-Salafiyah Krangkeng Indramayu Jawa Barat, Tesis , Yogyakarta : Program Pasca Sarjana UIN Sunan Kali.
Pusat  Bahasa  Departemen  Pendidikan  Nasional.  (2007). Kamus  Besar  Bahasa Indonesia, Jakarta : Balai Pustaka.
Rais,  Sasli.,  Wakhyudin.  (2009). Jurnal  Pengembangan  Bisnis  dan  Manajemen  STIE
PBM,  vol.  IX, Pengembangan  Pegadaian  Syariah  di  Indonesia  dengan Analisis SWOT.
Rangkuti,  Freedy.  (2009). Analisis  SWOT  Teknik,  Membedah  Kasus  Bisnis,
Jakarta:Gramedia Pustaka Utama. Robbaniyah, Qiyadah. (2014). Manajemen Pemasaran Perguruan Tinggi Di STIKES Madani  Yogyakarta,  Tesis, Yogyakarta  :    Program  Pasca  Sarjana  UIN Sunan Kalijaga . Saroh, Ulfa. (2008). Manajemen Pemasaran Perguruan Tinggi Swasta Di Malang : Studi kasus  di  UNIMER,  Universitas  Kanjuruhan  Malang  Dan  UNISMA,  Tesis , Malang :  Pasca Sarjana UIN Maulana Malik Ibrahim. Sudarmo, Indriyo Gito. (2000). Manajemen Pemasaran , Yogyakarta: BPFE UGM.
Sugiyono. (2007). Memahami Penelitian Kualitatif .  Cet ke-3, Bandung: Alfabeta Sukmadinata.  Nana  Saodih.  (2007). Metode  Penelitian  Pendidikan ,  Bandung:  PT Remaja Rosdakarya.
Sutopo, H.B. (2006). Metodologi penulisan Kualitatif, Surakarta: Universitas Sebelas Maret
Suwarsono,  Muhammad.  (2008). Matrik  dan  Skenario  dalam  Strategi, Yogyakarta: Unit Penerbit dan  Percetakan Sekolah Tinggi Ilmu Manajemen YKPN. Syah,  Muhibbin.  (2005). Psikologi  Pendidikan  Dengan  Pendekatan  Baru ,  Bandung  :
Remaja Rosdakarya. Syukur,  Fatah.  (2001). Manajemen  Pendidikan  Berbasis  Pada  Madrasah, Semarang: Pustaka Rizi Putra.
Tim  Dosen  Administrasi  Pendidikan  Universitas  Pendidikan  Indonesia.  (2011). Manajemen Pendidikan , Bandung : Alfabeta.
Tjipto, Fandy. (2008). Strategi Pemasaran , Yogyakarta: Penerbit ANDI.
Umar, Husein. (2005). Strategic Management in Action. Cetakan kelima. Yogyakarta: Jakarta.
Wijaya,  David.  (2012). Pemasaran  Jasa  Pendidikan,  Mengapa  Sekolah  Memerlukan Marketing , Jakarta: Salemba Empat Wijaya,  Jenu.  (2003). Marketing  Manajemen  Pendekatan  Nilai-nilai  Pelanggan,
Surabaya: Banyumedia Yusanto,  Ismail  dan  M.K.  Widjayakusuma.  (2003). Manajemen  Strategis  Perspektif Syariah, Jakarta: Penertbit Khairul Bayaan