Jurnal Kewirausahaan dan Bisnis Vol.28 No.2 December 2023 p-ISSN: 1979-861X  e-ISSN: 2549-1555
Pengaruh Dark Triad Personality terhadap Intensi Berwirausaha pada
Mahasiswa

## Syatriana Yoliser dan Rahmawati Prihastuty
Program Studi Psikologi, Fakultas Ilmu Pendidikan dan Psikologi, Universitas Negeri Semarang, Jl. Sekaran, Semarang, 50229, Indonesia
*Corresponding author : syatriana.psi@students.unnes.ac.id
Dikirim: 30-04-2023; Diterima: 03-08-2023

## Abstrak
Intensi berwirausaha atau keinginan memulai usaha baru pada mahasiswa berperan  penting  untuk  mengurangi  angka  pengangguran.  Adapun  motif individu  untuk  memulai  wirausaha  didasari  oleh  keinginan  terbebas  dari organisasi,  dan  keinginan  mengejar  kekuasaan  serta  kontrol  atas  orang  lain. Motif  individu  memulai  wirausaha  memiliki  kemiripan  dengan  karakteristik dark triad personality. Dark triad personality diartikan sebagai tiga sifat kepribadian atau sisi gelap saling berkaitan satu sama lain yang berfokus kepada tiga traits yaitu machiavellianism, narcissism, dan psychopathy . Sifat kepribadian ini dicirikan oleh keinginan untuk mendominasi (kekuasaan), dan memanipulasi orang lain untuk mencapai tujuannya. Individu yang memiliki dark triad personality tinggi cenderung  berkeinginan  memulai  wirausaha  yang  disebabkan  oleh  kesamaan motif  individu  memulai  wirausaha.  Tujuan  penelitian  adalah  (1)  untuk mengetahui pengaruh dark triad personality terhadap intensi berwirausaha pada mahasiswa,  (2)  mengetahui  pengaruh  variabel  kontrol  jenis  kelamin  dan  latar pendidikan terhadap intensi berwirausaha pada mahasiswa. Metode penelitian menggunakan kuantitatif dengan model regresi linear berganda dalam analisis data pada 186 Mahasiswa di Universitas Negeri Semarang. Hasil membuktikan bahwa,  secara  bersamaan dark  triad  personality dapat  berpengaruh  terhadap intensi berwirausaha mahasiswa secara signifikan positif sebanyak 21% dengan p <0.001. Secara parsial hanya mahasiswa kepribadian narcissism dominan yang dapat  berpengaruh  terhadap  intensi  berwirausaha  dengan p <0.001,  namun mahasiswa memiliki machiavellianism dan psychopathy dominan ditemukan tidak berpengaruh  signifikan  terhadap  intensi  berwirausaha  dengan p >0.001. Kemudian,  hasil  menunjukkan  pengaruh  variabel  kontrol  latar  pendidikan mahasiswa dapat mempengaruhi intensi berwirausaha secara signifikan positif dengan p =0.02<0.05, namun variabel jenis kelamin tidak dapat mempengaruhi intensi berwirausaha pada mahasiswa dengan p=0.73> 0.05.
Kata kunci: dark triad personality ; intensi; kekuasaan; manipulatif; wirausaha

## Abstract
Entrepreneurial intention  or  the  desire  to  start  a  new  business  among  students plays an important role in reducing unemployment. The individual motives for starting entrepreneurship are based on the desire to be free from the organization, and the desire to  pursue  power  and  control  over  other  people.  Individual  motives  for  starting entrepreneurship have similarities with the characteristics of the dark triad personality. The  dark  triad  personality  is  defined  as  three  personality  traits  or  dark  sides  that  are related  to  one  another  which  focuses  on  three  traits,  namely  Machiavellianism, narcissism,  and  psychopathy.  This  personality  trait  is  characterized  by  a  desire  to dominate (power), and manipulate others to achieve one's goals. Individuals who have a high  dark  triad  personality  tend  to  want  to  start  entrepreneurship  because  of  the similarity of individual motives for starting entrepreneurship. The purpose of this study was to determine the effect of dark triad personality on entrepreneurial intentions among students in Indonesia, and to determine the effect of control variables such as gender and educational  background  of  students  in  Indonesia  on  entrepreneurial  intentions.  The research method uses quantitative with multiple linear regression models in data analysis on 186 students at Semarang State University. The results prove that simultaneously the dark  triad  personality  can  influence  students'  entrepreneurial  intentions  in  a significantly positive way by 21% with p<0.001. Partially, only students with dominant narcissism  personality  could  influence  entrepreneurial  intentions  with  p<0.001,  but students  with  dominant  Machiavellianism  and  psychopathy  were  found  to  have  no significant effect on entrepreneurial intentions with p>0.001. Then, the results showed that  the  influence  of  the  control  variable  on  student  educational  background  could significantly influence entrepreneurial intentions positively with p=0.02<0.05, but the gender  variable  could  not  affect  entrepreneurial  intentions  in  students  with  p=0.73> 0.05.
Keywords: dark triad personality; entrepreneurial; intention; manipulative; power

## PENDAHULUAN
Tingginya  jumlah  penduduk  di Indonesia menjadi salah satu masalah negara, terutama menyebabkan tingginya angka
pengangguran. Jumlah penduduk bertambah, namun kurangnya  ketersediaan  lapangan pekerjaan  dapat  meningkatkan  angka pengangguran.  Berdasarkan  data
Badan Pusat Statistik (2022), pengangguran di Indonesia disebabkan lebih banyak oleh lulusan terdidik,  termasuk  para  lulusan perguruan  tinggi  yang  berada  pada urutan ke-tiga dengan jumlah pengangguran  tertinggi  sebanyak 673,49 ribu orang. Perguruan tinggi harus bekerjasama dengan pemerintah untuk  mengatasi  masalah  tersebut dengan  mendorong  para jobseeker menjadi job  creator (Franita  &  Fuady,
2019) .  Menurut Listiawati  (2020) , pengaruh  pembelajaran  pendidikan kewirausahaan  pada  salah  satu  mata kuliah wajib terbukti dapat meningkatkan  minat  dan  intensi berwirausaha.  Untuk  itu,  sangat diperlukan pengembangan dan pelatihan  keterampilan  berwirausaha, dan  pendidikan  wirausaha  untuk menumbuhkan intensi pada wirausaha.  Dengan  memiliki  intensi atau  keinginan  yang  kuat  untuk
memulai  wirausaha  di  kalangan mahasiswa  akan  berdampak  pada munculnya ide-ide kreatif, pemanfaatan peluang, hingga menciptakan lapangan pekerjaan (Darmawan, 2018) . Intensi merupakan suatu kebulatan  tekad  untuk  memunculkan perilaku  di  masa  datang (Alwisol, 2018) .  Intensi  berwirausaha  diartikan sebagai  kebulatan  tekad  untuk menampilkan  perilaku  wirausaha  di masa  depan.  Salah  satu  faktor  yang melandasi  keinginan  individu  dalam memutuskan  untuk  berwirausaha adalah  motif  ingin  terbebas  dari  unit organisasi  dengan  mengoperasikan suatu  bisnis.    Memutuskan  karir sebagai  wirausaha  diartikan  bersedia menanggung  segala  ketidakpastian dan  resiko-resiko  dari  keputusan. Menurut (Brownell et al., 2021) , motif seseorang memutuskan menjadi wirausaha tidak hanya untuk membebaskan diri dari unit organisasi, namun dengan berwirausaha individu dapat memiliki kekuasaan dan kontrol atas orang lain. Hal ini sejalan dengan motif alasan berperilaku yang dijelaskan Rakhmat  (2018) ,  bahwa individu  akan  berperilaku  sesuai dengan  keinginan  untuk  berprestasi atau  mengejar  kesuksesan,  keinginan untuk  berkuasa  dan  memiliki  kontrol atas  orang  lain,  serta  memenuhi keinginan  untuk  menjalin  hubungan dengan orang yang menguntungkan.
Motif individu untuk berperilaku,  seperti  berwirausaha memiliki  kecocokan  atau  kesamaan nilai karakteristik pada individu yang memiliki dark  triad  personality tinggi. Dark  triad  personality merupakan perilaku  yang  dipertanyakan  secara etika, moral dan sosial dan
mencerminkan  perilaku  yang  tidak diinginkan  dan  bermasalah  atau dianggap  jahat  dalam  lingkungan sosial  namun  tidak  disadari  oleh  diri individu  yang  ditunjukkan  oleh keinginan  untuk  mendominasi,  rasa kepuasan,  dan  kesenangan  mencapai tujuannya (Moshagen  et  al.,  2018) .
Lingkungan berwirausaha pada individu  yang  memiliki dark  triad personality digambarkan sebagai tempat memperoleh kekayaan, kekuasaan, dan hak kontrol atas orang lain  dari  orang  lain (Hmieleski  & Lerner, 2016) . Dijelaskan oleh
Furnham et al. (2013) , bahwa dark triad personality yang terdiri atas machiavellianism , narcissism dan psychopathy umumnya dicirikan dengan perilaku manipulasi,
mendominasi,  serta  minimnya  rasa empati.  Perilaku dark  triad  personality dapat  mendorong  individu  memiliki kemampuan, untuk memperoleh kekuasaan  melalui  strategi  pengaruh sosial.
Karakteristik  perilaku dark  triad personality , menunjukkan adanya kecocokan  nilai  dengan  kepribadian berwirausaha. Dengan demikian akan mudah  bagi  individu  yang  memiliki dark  triad  personality tinggi  untuk memiliki  intensi  berwirausaha  yang juga  tinggi  untuk  memulai  suatu usaha.  Hal  tersebut  dibuktikan  oleh beberapa penelitian terdahulu, bahwa dark  triad  personality mempengaruhi intensi berwirausaha untuk berwirausaha (Hmieleski  &  Lerner, 2016) .
Berdasarkan  penjelasan  diatas,
penelitian  ini  akan  meneliti  tentang pengaruh dark triad personality terhadap  intensi  berwirausaha  pada mahasiswa. Adapun tujuan
dilakukannya  penelitian  ini  untuk mengetahui  pengaruh dark  triad personality terhadap intensi berwirausaha,  baik  secara  bersama- sama maupun secara parsial. Disamping  tujuan  utama,  penelitian ini  juga  menguji  pengaruh  jenis kelamin dan latar belakang pendidikan  terhadap  tingkat  intensi berwirausaha pada mahasiswa.

## METODE
Jenis pendekatan penelitian yang digunakan  adalah  metode  kuantitatif dengan desain penelitian korelasional.
Pengumpulan data
penelitian dilakukan  selama  tiga  bulan  dari  27 Juli  sampai  05  Oktober  2022.  Teknik sampling yang  digunakan  pada penelitian  ini  adalah stratified  cluster random  sampling .  Sebanyak  186  orang Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  dan
Fakultas Ilmu Pendidikan Universitas Negeri
Semarang
berpartisipasi sebagai  responden  penelitian  ini, dengan  memenuhi  ukuran  sampel minimal  dari  perhitungan  Isaac  & Michael  dengan  taraf sig. 0.05 (Sugiyono,  2021) .  Seluruh  responden telah  memenuhi  semua  persyaratan karakteristik,  yaitu  berasal  dari angkatan  2018,  2019,  2020  dan  telah dinyatakan  lulus  dalam  mata  kuliah kewirausahaan. Responden pada penelitian  ini  berkisar  usia  19  sampai 23  tahun,  rata-rata  (SD)  =  20.3  (0.97) yang  terdiri  atas  laki-laki  (36%)  66 responden  dan  perempuan  (64%)  120 responden. Instrumen yang digunakan dalam penelitian ini merupakan skala psikologi yang sudah teruji valid dan dapat diterima oleh peneliti sebelumnya.  Penggunaan  instrumen Short  Dark  Triad ( SD3) oleh Jones  &
Paulhus  (2014) ,  digunakan  untuk mengukur  tiga  sifat  kepribadian dark triad yang  terdiri  atas  27  item pernyataan.  Intensi  berwirausaha diukur dengan Entrepreneurial Intention  Questionnaire ( EIQ )  yang berisi  20  item (Mart´ınez -Gregorio  & Oliver,  2022) .  Kedua  instrumen penelitian  ini  diterjemahkan  oleh translator serta mengadaptasi skala ke dalam  versi  bahasa  Indonesia,  dan diverifikasi  secara back-to-back untuk akurasi terjemahan yang baik. Analisis Regresi  linear  berganda  digunakan untuk menguji hipotesis penelitian ini.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Uji Asumsi
Uji normalitas pada penelitian ini dilakukan  untuk  mengetahui  data penelitian  berdistribusi  normal  atau tidak,  pada Tabel 1 menunjukkan sig. 0.97>0.05  sehingga  data  penelitian berdistribusi  normal.  Uji  linearitas dilakukan  untuk  mengetahui  adanya hubungan linear antara variabel X dan Y,  sehingga  ditemukan  hubungan masing-masing variabel secara berurutan  adalah sig .  0.07,  0.99,  dan 0.13 ( p >0.05) yang berhubungan secara linear.  Uji  heteroskedastisitas  pada penelitian menunjukkan sig . 0.08, 0.23, dan 0.06 secara berurutan, dari ketiga dark  triad  personality dengan  intensi berwirausaha,  sehingga  ditunjukkan bahwa tidak terjadinya ketidaksamaan varian dari residual data penelitian.
Tabel 1. Hasil uji asumsi variabel Y n 1 a 2 a 3 a 4 b 1. Mach - - - - 0.08 2. Narc - - - - 0.23 3. Psych - - - - 0.06 4. IB 0.97 0.07 0.99 0.13 -
N = 186; *p < 0.05 **p < 0.01 (two-tailed)
n Normalitas
a Lineariatas b Heteroskedastisitas

## Uji Deskriptif
Tabel 2 meliputi statistik deskriptif,  interkorelasi  variabel,  dan reliabilitas instrumen pada penelitian. Berdasarkan  tabel  dapat  diketahui konsistensi  instrumen  peneliti  untuk mengukur variabel dark triad personality berkisar 0.62-0.68. Meskipun  tingkat  reliabel  atau keandalan instrumen penelitian tergolong cukup valid, namun instrument  tersebut  masih  dapat digunakan  untuk  mengukur  data penelitian.  Hal tersebut juga didukung oleh  para  penelitian  terdahulu  yang telah menguji validitas dan reliabilitas SD3  dan  EIQ (Jones  &  Paulhus,  2014 ; Mart´ınez -Gregorio & Oliver, 2022) .
Tabel 2. Mean, standard deviation, pearson zero-order correlation, cronbach's alpha
M SD 1 2 3 4 5 6 1. Machiavellianism 30.70  4.63 (0.62) 2. Narcissism 27.33  4.86  0.26** (0.68) 3. Psychopathy 21.61  5.12  0.67**  0.34** (0.68) 4. Intensi Berwirausaha 98.55  18.12  0.27**  0.41**  0.29** (0.94) 5. Jenis kelamin a 0.35 0.48 0.09 0.02 -0.15* 0.06 - 6. Latar Pendidikan b 0.46 0.50 0.11 -0.02  0.23**  0.17*  0.08 - N = 186; *p < 0.05 **p < 0.01 (two-tailed). Number in bold represent 𝜶
a Laki-laki=1 & Perempuan=0 b Ekonomi=1 & Pendidikan=0
Hasil  analisis  deskriptif  pada Tabel  3  menunjukkan  gambaran dark triad personality pada mahasiswa yang dikelompokkan berdasarkan nilai skor standar. Nilai skor standar digunakan untuk  mengetahui  lebih  detail  posisi suatu  skor  dari  ketiga dark  triad personality (Azwar,  2018) .  Sehingga, pada  penelitian  ini  menunjukkan sebagian  besar  mahasiswa  memiliki ciri  kepribadian narcissism yang  lebih dominan  sebesar  45.70%,  diikuti  oleh kepribadian machiavellianism sebesar 31.18%, dan psychopathy 23.12%.
Tabel  3.  Kategorisasi  responden berdasarkan personality trait Personality trait Freq. % Machiavellianism 58 31,18 Narcissism 85 45,70 Psychopathy 43 23,12 Total 186 100 Menurut McManus  et  al.  (2022) , setiap  mahasiswa  yang  memiliki kepribadian narcissism cenderung memiliki  harapan  yang  tidak  realistis atau  tidak  sesuai  dengan  kinerja akademik,  kesuksesan  karir  masa depan,  gaji,  serta  merasa  kinerjanya lebih  superior  dibanding  orang  lain. Pada umumnya mahasiswa narcissism dicirikan  dengan  kepercayaan  diri yang tinggi dan ekspektasi yang tinggi pada  prestasi  akademik.  Sejalan
dengan Westerman et al. (2014) , dalam penelitiannya  menunjukkan  bahwa mahasiswa yang memiliki kepribadian narcissism yang  tinggi  cenderung memiliki  kepercayaan  diri  dan menganggap  kinerja  akademik  yang dimiliki  lebih  unggul  dibandingkan orang  lain.  Selain  itu,  dalam penelitiannya  juga  dijelaskan  bahwa mahasiswa  yang  memiliki narcissism akan  bereaksi  secara  negatif  ketika mengalami kegagalan akademik, seperti  kecemasan  dan  kemarahan yang  berlebihan,  berbeda  dengan individu  yang  memiliki  kepribadian narcissism rendah. Gambaran tingkat intensi berwirausaha pada mahasiswa ditunjukkan  pada  Tabel  4.  Tingkat intensi berwirausaha pada mahasiswa Universitas  Negeri  Semarang  masih tergolong  sedang  yaitu  dengan persentase 69.35%, sedangkan mahasiswa  yang  memiliki  tingkat intensi  berwirausaha  tinggi  hanya dimiliki  oleh  16.13%.  Tingkat  intensi berwirausaha  pada  mahasiswa  yang
tergolong  sedang  dapat  diartikan bahwa,  adanya  keraguan  keyakinan dari  dalam  diri  individu  untuk memulai  berwirausaha (Yuniasanti  & Verasari,  2015) .  Hal  ini  tidak  hanya disebabkan oleh ciri kepribadian setiap individu  yang  berbeda  melainkan adanya  faktor-faktor  lainnya  yang bersifat eksternal dan internal. Sejalan dengan Islami  (2015) ,  menyebutkan bahwa,  lingkungan  sosial  yang mampu memotivasi keinginan berwirausaha  baik  berasal  dari orangtua, teman, dan rekan kerja akan mempengaruhi tingkat keyakinan dan rasa  percaya  diri  individu  untuk berwirausaha. Motivasi tersebut dapat berupa  dukungan  semangat,  saran, hingga pemberian fasilitas.
Tabel  4.  Kategorisasi  responden berdasarkan Intensi Berwirausaha Kategori Interval Freq. % Rendah X<80.43 27 14.52 Sedang 80.43<X116.67 129 69.35 Tinggi 116.67>X 30 16.13 Total 186 100

## Uji Hipotesis
Tabel 5. Analisis regresi berganda step 1 dan step 2
Step 1 95% Cl for B R 2 ΔR 2 B(SE) β t p LB UB Dark Triad 0.203 0.19  41.52 (9.53) <0.01 Machiavellianism 0.47 (0.35) 0.12 1.37 0.18 -0.22 1.16 Narcissism 1.30 (0.26) 0.35 4.96 <0.01 0.77 1.82 Psychopathy 0.32 (0.33) 0.09 0.99 0.33 -0.32 0.97 F (15.48) <0.001 Step 2 95% Cl for B R 2 ΔR 2 B(SE) β t p LB UB Dark Triad 0.227 0.21  39.27 (9.49) <0.01 Machiavellianism 0.52 (0.35) 0.13 1.50 0.14 -0.17 1.21 Narcissism 1.37 (0.26) 0.37 5.24 <0.01 0.87 1.89 Psychopathy 0.13 (0.34) 0.04 0.39 0.70 -0.53 0.79 Jenis kelamin 0.88 (2.51) 0.02 0.35 0.73 -4.06 5.83 Latar Pendidikan 5.68 (2.46) 0.16 2.31 0.02 0.83 10.53
Sebagaimana  telah  dijelaskan sebelumnya, bahwa hipotesis penelitian dianalisis menggunakan uji regresi  berganda  yang  ditunjukkan pada Tabel 5. Pengujian penelitian ini dilakukan  melalui  dua  step.  Step  1 adalah menguji dark triad, machiavellianism, narcissism, dan psychopathy dengan intensi berwirausaha.  Kemudian  pada  step  2 menambahkan  variabel  kontrol  jenis kelamin dan latar pendidikan. Hasil analisis menunjukkan bahwa  adanya  pengaruh dark  triad personality untuk mempengaruhi intensi berwirausaha secara signifikan positif  ( F =15.48, p <0.001)  dengan R 2 =0.21  atau  besaran  determinasi sebanyak  21%,  maka  dapat  diartikan bahwa  semakin  tinggi dark  triad personality individu  maka,  semakin tinggi  intensi  berwirausaha  untuk memulai  usaha.  Pada  hasil  secara parsial sebelum dan sesudah memasukkan variabel kontrol ditemukan  kepribadian narcissism dapat mempengaruhi
intensi berwirausaha secara signifikan positif ( B=1.30,  1.37;  t =4.96,  5.24; p <0.001) yang diartikan bahwa, semakin tinggi kepribadian narcissism yang  dimiliki seseorang, maka semakin tinggi intensi berwirausaha.
Sedangkan pada machiavellianism ditemukan tidak dapat mempengaruhi intensi berwirausaha  ( B=0.47,  0.52;  t =1.37, 1.50; p =0.18,  0.14).  Selain  itu  sama halnya  dengan machiavellianism ,  yaitu psychopathy menunjukkan tidak  dapat mempengaruhi  intensi  berwirausaha ( B=0.32, 0.13 t =0.99, 0.39; p =0.33, 0.73). Kemudian  analisis  pada  variabel kontrol  menunjukkan  jenis  kelamin tidak mempengaruhi
intensi berwirausaha  ( B =0.88, t =0.35, p=0.73),
namun  latar  belakang pendidikan pada  mahasiswa  menunjukkan  dapat mempengaruhi  intensi  berwirausaha secara  signifikan  positif  ( B =5.68, t =2.31, p =0.02). Meskipun dark  triad  personality sering  dianggap  sebagai  kepribadian gelap, dijelaskan bahwa individu yang memiliki kepribadian dark triad tinggi lebih  tertarik  menjalankan  kehidupan yang  optimis  dan  tidak  takut mengambil  resiko.  Hal  ini  dijelaskan oleh Hmieleski  &  Lerner  (2016) ,  yang menyebutkan  bahwa  seseorang  yang memiliki dark triad personality cenderung  memilih  kontrol  hidup cepat  dalam  memutuskan  pilihan hidup  misal,  berkarir  di  bidang wirausaha. Tidak hanya penelitian ini, namun peneliti lainnya, setuju bahwa, kepribadian machiavellianism, narcissism, dan psychopathy berpengaruh signifikan positif terhadap intensi berwirausaha (Cai et al.,  2021 ; Hmieleski  &  Lerner,  2016 ). Dengan  demikian individu  dengan tingkat dark triad personality lebih tinggi akan cenderung untuk memulai suatu usaha baru.
Penggunaan  variabel  kontrol dalam  penelitian  ini  menunjukkan bahwa  perbedaan  latar  belakang pendidikan  dapat  mempengaruhi secara  positif  intensi  berwirausaha. Hal  ini  dapat  diartikan  bahwa, mahasiswa  yang  berasal  dari  latar pendidikan  ekonomi  atau  bisnis cenderung
tertarik memulai berwirausaha.  Didukung  oleh Anjum et  al.  (2022) , menyebutkan  bahwa mahasiswa berlatar pendidikan bisnis cenderung memiliki intensi berwirausaha  yang  tinggi  karena sudah  memiliki  keinginan  untuk menekuni  ilmu  bisnis.  Selain  itu,
dengan  adanya  kewajiban  mengikuti mata  kuliah  kewirausahaan  pada pemilihan  karakteristik  responden dapat  memberikan  manfaat  pada mahasiswa untuk mendorong keinginan  memulai  bisnis  baru  dan menjadikan wirausaha sebagai profesi.
Kepribadian narcissism menjadi satu-satunya  aspek  yang  dapat mempengaruhi  intensi  berwirausaha pada  penelitian  ini.  Individu  yang memiliki narcissism tinggi,  identik dengan selalu membutuhkan perhatian  dan  pujian  dari  orang  lain, memiliki  ekspektasi  yang  tinggi  akan kesuksesan,  bersikap  sombong  dan rasa superioritas yang tinggi (Brownell et al., 2021) . Sebagai pilihan karir bagi individu narcissism, dengan menjadi wirausahawan akan  terlihat  menarik untuk dilakukan,
dikarenakan memiliki  kesamaan  ciri  dengan  nilai kepribadian (Wu et al., 2019) . Individu yang  memiliki narcissism yang  tinggi juga cenderung memiliki rasa percaya diri  yang  kuat,  daya  tarik  yang memikat,  serta  memiliki  anggapan sejak  lahir  sudah  memiliki  kehebatan dibandingkan  orang  lain (Mathieu  et al., 2014) . Dalam gambaran wirausahawan,  dengan  karakteristik ini  memungkinkan  individu  untuk memanfaatkan  pengaruh  sosialnya untuk mendapatkan kekuasaan, melalui  status  sosial,  dan  memiliki sifat  karismatik  pada  diri  mendorong perolehan  kekayaan  dan  kekuasaan dari  lingkungannya.  Sehingga  karir sebagai  wirausahawan,  akan  menjadi sangat  menarik  bagi  individu  yang memiliki kepribadian narcissism. Hasil penelitian ini menunjukkan adanya  perbedaan  dengan  sebagian besar  penelitian  terdahulu  yaitu, individu dengan kepribadian
machiavellianism dan psychopathy tidak mempengaruhi  intensi  berwirausaha. Hmieleski & Lerner (2016), menjelaskan  bahwa  secara  teoritis adanya perbedaan karakteristik masing-masing dark  triad  personality. Berbeda  dengan  individu narcissism cenderung tertarik untuk berwirausaha  dengan  persepsi  dapat memperoleh perhatian, dan kekaguman  orang  lain  pada  diri, sedangkan machiavellianism dan psychopathy akan sesuai jika ditempatkan pada  suatu  organisasi,
karena  sudah  memiliki  sumber  daya dan kekuasaan atas kontrol orang lain untuk  mencapai  tujuan. Wu  et  al.
(2019),  juga  menjelaskan,  terjadinya perbedaan  hasil  dengan  penelitian terdahulu disebabkan karena perbedaan  etnis,  karakteristik,  dan budaya  (nilai),  serta  lingkungan kewirausahaan.  Dari  segi  etnis  dan budaya Susana  (2013) ,  menjelaskan bahwa Indonesia lebih menganut nilai kolektivisme dalam menentukan keputusan  seperti  memulai  bisnis. Individu kolektivisme
umumnya cenderung  mengandalkan  bantuan orang lain, dan mengedepankan ikatan loyalitas antar satu sama lain. Berbeda dengan  orang  barat  yang  menganut nilai individualisme , sehingga cenderung berperilaku mandiri, bebas, lebih  bersikap  agresif,  dan  memiliki ketekunan yang kuat untuk menempatkan kepentingan pribadi di atas kepentingan umum. Tidak hanya itu, ditinjau dari lingkungan wirausaha,  Indonesia  masih  berada pada tahap awal menciptakan lingkungan  wirausaha  yang  efektif dan  lebih  baik,  jika  dibandingkan dengan  negara  barat,  sudah  memiliki mekanisme  dan  mobilitas  yang
dikatakan  lebih  baik (Santos  et  al., 2017) .

## KESIMPULAN
Individu  yang  memiliki dark triad personality tinggi dapat mempengaruhi tingkat intensi
berwirausaha  pada  mahasiswa  secara signifikan positif. Hal ini ditunjukkan dari  kesamaan  nilai  karakteristik dengan  kepribadian  berwirausaha, yang  dapat  memenuhi  kebutuhan untuk  memperoleh  perhatian  dan kekaguman dari orang
lain.
Mahasiswa yang memiliki kepribadian narcissism lebih  dominan  cenderung memiliki  intensi  berwirausaha  tinggi dibandingkan  mahasiswa  dengan kepribadian machiavellianism dan
psychopathy. Hal  ini  disebabkan  oleh perbedaan nilai, etnis dan lingkungan wirausaha pada masing-masing mahasiswa  di  Indonesia.  Perbedaan jenis  kelamin  tidak  menentukan intensi berwirausaha pada mahasiswa namun  ada  faktor  lain  seperti  latar pendidikan,  yang  dibuktikan  dapat mempengaruhi tingkat intensi berwirausaha pada
mahasiswa.
Mahasiswa  ekonomi  memiliki  intensi berwirausaha yang lebih tinggi karena sudah  memiliki  keinginan  untuk menekuni  ilmu  bisnis  dibandingkan mahasiswa yang menekuni
pendidikan.
Hasil  penelitian  ini  juga  dapat memberikan  penawaran  implikasi praktis kepada pendidik dan pembuat kebijakan  baik  pemerintah  atau perguruan  tinggi  untuk  dapat  lebih tepat  membimbing  calon  lulusan perguruan tinggi tentang ilmu kewirausahaan.  Melalui  identifikasi kepribadian dark triad pada mahasiswa, dapat menjadi pertimbangan  bagi  para  pendidik untuk mendorong motif pembentukan sikap  masing-masing  individu  untuk memulai wirausaha.

## DAFTAR PUSTAKA
Alwisol.  (2018). Psikologi  kepribadian .
Universitas
Muhammadiyah
Malang. Anjum,  T.,  Amoozegar,  A.,  Farrukh, M.,  &  Heidler,  P.  (2022). Entrepreneurial intentions among  business  students:  the mediating role of attitude and the moderating  role  of  university support. Education  and  Training ,
63 (2),
1 – 20. https://doi.org/10.1108/ET-01-
2021-0020
Azwar,  S.  (2018). Reliabilitas  dan validitas (4th ed.). Pustaka Pelajar.
Badan Pusat Statistik Indonesia. (2022).
Statistik  Indonesia  tahun  2022 . Badan Pusat statistik. https://www.bps.go.id/publica tion/2022/02/25/0a2afea4fab72
a5d052cb315/statistik-indonesia- 2022.html
Brownell,  K.  M.,  McMullen,  J.  S.,  & O’Boyle,  E.  H.  (2021).  Fatal attraction:  A  systematic  review and research agenda of the dark striad in entrepreneurship.
Journal  of  Business  Venturing , 36 (3),  1 – 18.  https://doi.org/ 10.1016/j.jbusvent.2021.106106
Cai, L., Murad, M., Ashraf, S. F., & Naz, S.  (2021).  Impact  of  dark  tetrad personality  traits  on  nascent entrepreneurial  behavior :  the mediating role of entrepreneurial
intention. Frontiers  of  Business
Research  in  China , 15 (7),  1 – 19. https:// doi.org/https://doi.org/10.1186 /s11782-021-00103-y
Darmawan,  Y.  (2018).  Pengaruh elemen  kontekstual  terhadap intensi  berwirausaha  mahasiswa Diploma  III  Akuntansi. Wahana , 21 (2),
88 – 97. https://doi.org/10.35591/
whn.v21i2.143
Franita, R., & Fuady, A. (2019). Analisa pengangguran  di  Indonesia. Nusantara (Jurnal Ilmu Pengetahuan  Sosial) , 2 (1),  88 – 93. http://jurnal.um-tapsel. ac.id/index.php/nusantara/arti cle/view/97
Furnham,  A.,  Richards,  S.  C.,  & Paulhus,  D.  L.  (2013).  The  dark triad  of  personality:  a  10  year review. Social  and  Personality Psychology Compass , 7 (3), 199 – 216. https://scholarship.claremont.e du/cmc_theses/381/
Hmieleski,  K.  M.,  &  Lerner,  D.  A. (2016). The dark triad and nascent entrepreneurship : an examination  of  unproductive versus productive entrepreneurial  motives. Journal of  Small  Business  Management , 54 (1),
7 – 32. https://doi.org/10.1111/jsbm.12
296
Islami,  N.  N.  (2015).  Pengaruh  sikap kewirausahaan, norma subyektif, dan efikasi diri terhadap perilaku berwirausaha  melalui  intensi berwirausaha  mahasiswa. Jurnal Ekonomi Pendidikan dan Kewirausahaan , 3 (1), 5 – 20.
https://doi.org/10.26740/jepk.v 3n1.p5-20
Jones,  D.  N.,  &  Paulhus,  D.  L.  (2014). Brief measure of dark personality traits. Assessment , 21 (1),  28 – 41. https://doi.org/
10.1177/1073191113514105 Listiawati, M., I., Cicilia, Susantiningrum. (2020). Pengaruh pembelajaran kewirausahaan dan pemanfaatan media  sosial  terhadap  minat berwirausaha di mahasiswa FKIP UNS. Jurnal  Kewirausahaan  dan Bisnis , 25(1), 27-36. https://doi.org/10.20961/jkb.v2 5i1.43386 Mart´ınez -Gregorio,  S.,  &  Oliver,  A.
(2022). Measuring entrepreneurship  intention  in secondary  education : Validation of  the  entrepreneurial  intention questionnaire. Journal of Psychoeducational Assessment , 40 (4), 499 – 513. https:// doi.org/10.1177/07342829211069 222
Mathieu, C., Neumann, C. S., Hare, R. D.,  &  Babiak,  P.  (2014).  A  dark side  of  leadership:  Corporate psychopathy and its influence on employee  well-being  and  job satisfaction.
Personality and Individual  Differences , 59 (15),  83 – 88. https://doi.org/10.1016/j.paid.2
013.11.010 McManus,  K.  C.,  Pillow,  D.  R.,  & Thomas R. Coyle. (2022). Narcissism and academic performance: a case of suppression. Personality and
Individual Differences , 199 (820), 1 –
6. https://doi.org/10.1016/
j.paid.2022.111820.
Moshagen, M., Hilbig, B. E., & Zettler, I.  (2018).  The  dark  core  of personality. Psychological  Review,
125 (5),
656 – 688. https://doi.org/10.1037/rev000 0111
Rakhmat, J. (2018). Psikologi komunikasi: Edisi  revisi .  Simbiosa  Rekatama Media.
Santos,  H.  C.,  Varnum,  M.  E.  W.,  & Grossmann,  I.  (2017).  Global increases in individualism. Association For Psychological Science , 28 (9), 1 – 12. https://doi.org/10.1177/095679 7617700622
Sugiyono.  (2021). Statistika  untuk penelitian . Alfabeta.
Susana,  T.  (2013).  Evaluasi  terhadap asumsi  teoritis  individualisme dan  kolektivisme:  Sebuah  studi meta  analisis. Jurnal  Psikologi , 33 (1), 33 – 49. https://jurnal.
ugm.ac.id/jpsi/article/downloa d/7959/6161
Westerman,  J.  W.,  Bergman,  J.  Z., Bergman,  S.  M.,  &  Daly,  J.  P. (2014).  Narcissism,  materialism, and  environmental  ethics  in business  students. Journal  of Management Education , 38 (4), 489 – 510. https://doi.org/10.1177/105256 2913488108
Wu, W., Su, Y., Huang, X., Liu, W., &
Jiang,  X.  (2019).  The  dark  triad, moral disengagement, and social entrepreneurial intention:
Moderating  roles  of  empathic concern  and  perspective  taking the dark triad and social. Frontiers in  Psychology , 11 (1520),  1 – 13.
https://doi.org/10.3389/fpsyg.2 020.01520
Yuniasanti,  R.,  &  Verasari,  M.  (2015).
Intensi berwirausaha pada mahasiswa tingkat akhir. Psikologika , 20 (1), 91 – 99. https://journal.uii.ac.id/Psikolo gika/article/download/7713/67 17/14132