Analisis  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Promosi,  Kepercayaan  Merek,  dan  Kepuasan  Konsumen terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Honda  Vario  (Studi  pada  pengguna  Motor  Honda Vario di Kecamatan Muara Bulian)
PENDAHULUAN Perilaku pembelian seseorang dapat  dikatakan  sesuatu  yang  unik, karena  preferensi  dan  sikap  terhadap obyek  setiap  orang  berbeda.  Selain  itu konsumen berasal dari beberapa segmen, sehingga  apa  yang  diinginkan  dan  yang dibutuhkan  juga  berbeda.  Masih  banyak faktor yang berpengaruh terhadap keputusan  pembelian.  Produsen  perlu memahami  perilaku  konsumen  terhadap produk  atau  merek  yang  ada  di  pasar, selanjutnya  perlu  dilakukan  berbagai cara  untuk  membuat  konsumen  tertarik terhadap  produk  yang  dihasilkan.  Dalam proses  penyampaian  produk  kepada pelanggan  dan  untuk  mencapai  optimal, maka kegiatan pemasaran dijadikan tolak ukur  oleh  setiap  perusahaan.  sebelum meluncurkan produknya perusahaan harus  mampu  melihat  atau  mengetahui
1 STIE Graha Karya Muara Bulian
apa  yang  dibutuhkan  oleh  konsumen. Sehingga  sudah  sewajarnya  jika  segala kegiatan perusahaan harus selalu dicurahkan  untuk  memenuhi  kebutuhan konsumen dan kemudian konsumen akan memutuskan  membeli  produk  tersebut dan  pada  akhirnya  tujuan  perusahaan yaitu memperoleh laba akan tercapai.
Kualitas  produk  memiliki  dampak langsung  pada  kinerja  produk  oleh karena  itu  kualitas  berhubungan  erat dengan  nilai  dan  keputusan  pembelian dari  konsumen,  dalam  arti  sempit kualitas  bisa  didefinisikan  sebagai  “ bebas  dari  kerusakan”,  kualitas  berarti kemampuan produk untuk melaksanakan fungsinya : termasuk keawetan, keandalan, ketepatan, kemudahan dipergunakan  dan  diperbaiki.  Kualitas harus  diukur  dari  segi  persepsi  atau tanggapan dari pembeli, kualitas merupakan  peluang  untuk  bersaing (Kotler: 2002). Bagian yang penting dari

## ANALISIS PENGARUH KUALITAS PRODUK, PROMOSI, KEPERCAYAAN MEREK, DAN KEPUASAN KONSUMEN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA VARIO
(Studi pada pengguna Motor Honda Vario di Kecamatan Muara Bulian)
Siti marlina AZ 1

## Abstract
The purpose of this study was to analyze the influence of the quality of the products, promotions, brand trust and satisfaction of consumers against purchasing decisions (case  study  of  user  Honda  Vario  Muara  Bulian  district).  The  number  of  samples  in the  study  was  80  respondents  and  convience  method  using  sampling.  This  research method  using  multiple  linear  regression  test  analysis.  The  results  of  this  study showed that the quality of the products, promotions, brand and trust our satisfaction of influential consumers significantly to purchasing decisions. Test the quality of the data used in this study using the test validity and reliability as for testing the validity, reliability, while for hypothesis testing in this study using a coefficient determination test, test and test F T. multiple linear regression test results it can be concluded that there is a significant influence of the variable quality of products, promotions, brand, trust and satisfaction of consumers against purchasing decisions.
Keyword:  product  quality,  promotion,  brand  Trust,  satisfaction  of  consumers  and purchasing decisions.
Analisis  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Promosi,  Kepercayaan  Merek,  dan  Kepuasan  Konsumen terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Honda  Vario  (Studi  pada  pengguna  Motor  Honda Vario di Kecamatan Muara Bulian)
instrument pemasaran adalah pesan yang dikomunikasikan  kepada  calon  pembeli melalui  berbagai  unsure  yang  terdapat dalam program promosi. Promosi penjualan,  salah  satu  kunci  dalam kampanye  pemasaran  serta  insentif  yang berbeda,  kebanyakan  jangka  pendek, yang  dirancang  untuk  menstimulasi pembelian  produk  khusus  atau  layanan yang  lebih  cepat  dan  lebih  besar  oleh pelanggan  atau  perdagangan  (Philip Kotler,  Swee  Hoong  Ang,  Siew  Meng Leon,  dan  Chin  Tiong  Tan,  2005:  369). Salah  satu  unsure  paduan  pemasaran yang  paling  tepat  adalah  pengolahan produk  dan  promotion  mix  dan  personal selling. Menurut Rina (2009:30), promosi merupakan intensif jagka
pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan dari suatu produk dan jasa.
Untuk lebih memperkenalkan produknya  Honda  gencar  melakukan kegiatan  promosi  untuk  menarik  minat beli  konsumen,  diantaranya  membuat iklan  melalui  media  cetak  ataupun elektronik, menyebarkan selebaran kepada masyarakat, mengadakan pertunjukkan music, mengadakan service gratis  bagi  pengguna  sepeda  motor Honda, dan lain-lain, iklan didasari pada informasi. Menurut Sodik (2004) mengembangkan perilaku konsumen dengan  menetapkan  tiga  faktor  yang berpengaruh terhadap perilaku konsumen. Faktor pertama yang berpengaruh  pada  konsumen  adalah stimuli. Stimuli menunjukkan penerimaan  informasi  oleh  konsumen dan  pemprosesan  informasi  terjadi  saat konsumen  meliputi  persepsi,  sikap, manfaat  serta  karakteristik  konsumen (demografi, kepribadian, dan gaya
hidup).  Pengaruh  yang  ketiga  respon konsumen  yaitu  hasil  dari  proses keputusan konsumen dan suatu
pertimbangan  yang  menyeluruh  dari semua faktor diatas.
Kehidupan  masyarakat  modern saat  ini  tururt  mempengaruhi  pola perilaku  masyarakat  dalam  pembelian. Kehidupan  modern  seringkali  ditentukan dengan gaya hidup yang selalu mengikuti trend  atau  perkembangan  jaman.  Dalam kondisi  seperti  ini,  keputusan  memilih merek  turut  berperan  dalam  gaya  hidup modern, sehingga keinginan untuk membeli  produk  yang  bermerek  turut mewarnai  pola  konsumsi  seseorang. Merek  yang  telah  mapan  biasanya dijadikan  symbol  sebagai  suatu  produk sukses,  sehingga  ekuitas  merek  turut berpengaruh  terhadap  kondisi  emosional konsumen.  Kepuasan  adalah  tingkat perasaan seorang setelah membandingkan  kinerja  yang  dirasakan dibandingkan  dengan  harapan,  jadi tingkat  kepuasan  adalah  fungsi  dari perbedaan  antara  kinerja  yang  dirasakan dengan harapan, pelanggan dapat mengalami  salah  satu  dari  tiga  tingkat kepuasan  secara  umum.  Menciptakan suatu  harapan  kepada  pelanggan  dilihat pada  pengalaman  membeli  pelanggan dimasa  lalu,  pendapat  rekan  dan  kolega, dan  informasi  serta  janji  pemasar  dan pesaing, Kotlrer an Amstrong (2004:793). Kepuasan  atau  ketidak puasan konsumen terhadapa produk akan member  umpan  balik  berupa  tingkah laku setelah pembelian.
Apabila konsumen  puas  ,  ia  mungkin  akan membeli lagi produk tersebut dikemudian hari. Perumusan masalah dalam penelitian  ini  adalah  sebagai  berikut:  1) Apakah variabel kualitas produk berpengaruh secara parsial dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen terhadap  produk  Honda  Vario?;  2) Apakah  variabel  promosi  berpengaruh secara parsial signifikan terhadap
Analisis  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Promosi,  Kepercayaan  Merek,  dan  Kepuasan  Konsumen terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Honda  Vario  (Studi  pada  pengguna  Motor  Honda Vario di Kecamatan Muara Bulian)
keputusan  pembelian  produk  Honda Vario?;  3)  Apakah  variabel  kepercayaan merek berpengaruh secara parsial signifikan terhadap keputusan pembelian?; 4) Apakah variabel kepuasan  konsumen  berpengaruh  secara parsial  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  produk  sepeda  motor  Honda vario?;  5)  Apakah  variabel  kualitas produk, promosi, kepercayaan merek dan kepuasan  konsumen  berpengaruh  secara simultan da signifikan terhadap keputusan  pembelian  produk  sepeda motor Honda Vario?

## TINJAUAN PUSTAKA
Pengertian  pemasaran  dan  konsep pemasaran
Pemasaran adalah proses sosial dan manajerial dimana individu dan kelompok memperoleh apa  yang mereka butuhkan dan inginkan melalui
pencapaian  dan  pertukaran  produk  serta nilai  dengan  pihak  lain,  Kotler  (2002:7). Menurut Dharmmesta dan Irawan, (200:10) bahwa konsep pemasaran adalah  suatu  falsafah  bisnis  yang menyatakan  bahwa  kepuasan  kebutuhan konsumen  merupakan  syarat  ekonomi dan  social  bagi  kelangsungan  hidup perusahaan.

## Kualitas Produk
Menurut  Kotler  dan  Amstrong, (2004)  Kualitas  adalah  karakteristik  dari produk dalam kemampuan untuk memenuhi  kebutuhan-kebutuhan  yang telah  ditentukan  dan  bersifat  laten. Kualitas  dalam  pandangan  konsumen adalah  hal  yang  mempunyai  ruang lingkup  tersendiri  yang  berbeda  dengan kualitas  dalam  pandangan  produsen  saat mengeluarkan  suatu  produk  yang  biasa dikenal kualitas sebenarnya.
Promosi Pengertian menurut Saladin (2001:123) promosi adalah suatu komunikasi  informasi  penjualan  dan pembeli  yang  bertujuan  untuk  merubah sikap  dan  tingkah  laku  pembeli,  yang tadinya tidak mengenal menjdai mengenal  pembeli  dan  tetap  mengingat produk tersebut. Definision promosi penjualan menurut American Marketing Association (AMA) dalam setiadi,
(2003:256),  yaitu  :  sales  promotion  is media and non media marketing pressure applied  for  a  predetermined,  limited period of time in order to stimu;ate trial, increase  demand  or  improve  product quality.  Definisi  diatas  menunjukkan bahwa  promosi  penjualan  mengandung pengertian  yakni  upaya  pemasaran  yang bersifat  media  dan  non  media  untuk merangsang  coba-coba  dari  konsumen, meningkatkan permintaan dari konsumen atau  untuk  untuk  memperbaika  kualitas produk. Hal yang terpenting yaitu, bahwa upaya pemasaran melalui promosi penjualan dilakukan dalam jangka pendek.
Menurut  Kotler,  (2002:323)  alat- alat promosi penjualan meliputi : 1. Alat Promosi Konsumen utama mencakup  contoh  produk  (sample), kupon,  pengembalian  uang  tunai, kumpulan  harga,  bingkisan  premium, pemasangan iklan khusus, penghargaan  pelanggan,  pameran  dan demonstrasi si titik pengembalian, dan kontes, undian berhadiah, dan permainan.
2. Alat  Promosi  Pedagangan.  dapat membujuk perantara perdagangan supaya  menjual  merek,  memberinya ruang dirak, mempromosikannya dalam pemasangan iklan, dan mendorong  kepada  konsumen.  Ruang rak begitu langka dewasa ini sehingga
Analisis  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Promosi,  Kepercayaan  Merek,  dan  Kepuasan  Konsumen terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Honda  Vario  (Studi  pada  pengguna  Motor  Honda Vario di Kecamatan Muara Bulian)
pabrikan  sering  harus  menawarkan potongan  harga,  tunjangan,  jaminan membeli  kembali,  atau  barang  gratis kepada  para  pengecer  dan  pedagang besar  supaya  bersedia  menempatkan produk-produknya dirak dan mempertahankan disana.
3. Alat  Promosi  Bisnis.  Promosi  Bisnis itu  digunakan  untuk  menghasilkan pelopor bisbis, mendorong pembelian,
mendorong penghargaan kepada pelanggan,  dan  memotivasi  tenaga penjualan.

## Kepercayaan Merek
Menurut  Luarn  dan  Lin  (2003) dalam  Erna  Ferrinadewi  (2008:147) kepercayaan  adalah  sejumlah  keyakinan spesifik  terhadap  integritas  (kejujuran pihak  yang  dipercaya  dan  kemampuan menempati janji). Benevolence (perhatian  dan  motivasi  yang  bertindak sesuai dengan kepentingan yang mempercayai mereka). Competency (kemampuan pihak yang dipercaya untuk melaksanakan kebutuhan yang mempercayai) dan predictability (konsistensi perilaku pihak yang dipercaya). Menurut Gurviez dan
Korchia  (2003)  dalam  aulia  Damayanti
(2010:27)  dari  sudut  pandang  konsumen kepercayaan  merek  merupakan  variabel psikologis  yang  mencerminkan  sejumlah akumulasi  asumsi  awal  yang  melibatkan kredibilitas,  integritas,  dan  benevolence, yang dilekatkan pada merek tertentu.

## Kepuasan Konsumen
Kotler  dan  Amstrong  (2004:10)
kepuasan  pelanggan  tingkatan  dimana anggapan kinerja (perceived performance) produk akan sesuai dengan harapan  seorang  pembeli.  Bila  kinerja produk  jauh  lebih  rendah  dibandingkan dengan  harapan  pelanggan,  pembelinya tidak  puas.  Bila  kinerja  sesuai  dengan
harapan atau melebihi harapan, pembelinya  merasa  puas  atau  merasa amat gembira. Dalam pengujian kepuasan pelanggan  dibutuhkan  suatu  manajemen hubungan (costumer relationship
management-CRM),  yang  dimana  dalam manajemen  hubungan  pelanggan  adalah keseluruhanproses membangun dan memelihara  hubungan  pelanggan  yang menguntungkan  dengan  menghantarkan nilai dan kepuasan yang unggul.

## Keputusan Pembelian
Pengambilan keputusan untuk melakukan  pembelian  produk  atau  jasa diawali  oleh  adanya  kesadaran  atas pemenuhan  kebutuhan  dan  keinginan untuk menyadari adanya masalah selanjutnya, maka konsumen akan melakukan  beberapa  tahap  yang  pada akhirnya  sampai  pada  tahap  evaluasi pasca pembelian, Bambang Pranto (2008).

## METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian  ini  dilakukan  untuk menganalisis  pengaruh  kualitas  produk, promosi, kepercayaan merek, dan kepuasan  konsumen  terhadap  keputusan pembelian  produk  sepeda  mototr  Honda Vario.  Adapun  teknik  pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini  adalah  teknik  convenience  sampling merupakan  teknik  penentuan  sampel berdasarkan  kebetulan  saja,  anggota populasi  yang  ditemui  peneliti  dan bersedia menjadi responden untuk menjadi  sampel  atau  peneliti  memilih orang-orang  terdekat  saja.  Menurut Sugiono  (2000:77)  convience  sampling adalah teknik penentuan sampel berdasarkan kebetulan. Sedangkan untuk ukuran sample penelitian menurut Roscoe dalam buku research methods for business (Sugiono, 2000:52) menyatakan
Analisis  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Promosi,  Kepercayaan  Merek,  dan  Kepuasan  Konsumen terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Honda  Vario  (Studi  pada  pengguna  Motor  Honda Vario di Kecamatan Muara Bulian)
bahwa  ukuran  sampel  yang  layak  dalam penelitian  adalah  antara  30  sampai  500, makin besar tingkat kesalahan maka akan semakin  kecil  yang  diperlukan  dan sebaliknya makin kecil tingkat kesalahan,  maka  akan  semakin  besar jumlah anggota  sampel  yang  diperlukan. Sampel yang diambil sebanyak 60 orang dari pengguna motor merek Honda Vario di Muara Bulian.

## Metode Pengumpulan Data
Metode  penulisan  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  sebagai berikut:  data  primer  (kuisioner  dan wawancara) dan daqta sekunder
(penelitian  Kepustakaan  dan  Penelitian
Lapangan)
Metode Analisis Kuisioner penelitian ini menggunakan  skala  likert,  menurut Syofian  Siregar  (2010:138),  skala  likert adalah  skala  yang  digunakan  untuk mengukur  sikap,  pendapat,  dan  persepsi seseorang  tentang  suatu  objek  atau fenomena tertentu. Dengan menggunakan skala likert, maka variabel yang  akan  diukur  dijabarkan  dari variabel  menjadi  sub  variabel,  dari  sub variabel dijabarkan menjadi sub indicator yang  dapat  diukur.  Alat  analisa  yang digunakan yaitu :

## Uji Validitas dan reliabilitas
Validitas  atau  kesahihan  adalah menujukkan sejauh mana suatu alat ukur mampu mengukur apa yang ingin diukur (valid measure if it successfully measure the phenomenon) Syofia Siregar (2010:162) Realibilitas adalah untuk mengetahui sejauh mana hasil pengukuran  tetap  konsisten,  apabila dilakukan pengukuran dua kali atau lebih terhadap  gejala  yang  sama  dengan
menggunakan  alat  pengukur  yang  sama pula.
Analisis Regresi Berganda Analisis regresi berganda merupakan regresi linier dengan menggunakan sebuah variabel terikat (Y) dihubungkan  dengan  dua  atau  lebih variabel (X 1 , X 2 ). Persamaan dari regresi linier berganda adalah sebagai berikut : Y = a+b 1 X 1 +b 2 X 2 +b 3 X 3 +b 4 X 4 +e Keterangan : Y = keputusan pembelian a = bilangan konstanta b = koefisien regresi X 1 = kualitas Produk X 2 = Promosi X 3 = kepercayaan merek X 4 = Kepuasan konsumen e = error

## Uji Hipotesis Uji T atau Parsial
Uji  ini  digunakan  untuk  menguji kemaknaan  koefisien  parsial.  Apabila thitung  <  ttabel  maka  Ho  diterima, sebaliknya  jika  t  hitung  >  t  tabel  maka Ho ditolak.

## Uji F (Simultan)
Uji ini dilakukan untuk mengetahui apakah  semua  variabel  independen mempunyai pengaruh yang sama terhadap  variabel  dependen.  Untuk membuktikan kebenaran hipotesis
digunakan  uji  distribusi  F  dengan  cara membandingkan  antara  nilai  Fhitung apabila  perhitungan  Fhitung  >  Ftabel maka Ho ditolak sehingga dapat dikatakan  bahwa  variabel  bebas  dari regresi  dapat  menerangkan  variabel terikat secara serentak dan sebaliknya.

## Operasional  Variabel  (Variabel  Bebas dan Variabel Terikat)
Koefisien korelasi digunakan untuk melihat  drajat  hubungan  antara  variabel
Analisis  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Promosi,  Kepercayaan  Merek,  dan  Kepuasan  Konsumen terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Honda  Vario  (Studi  pada  pengguna  Motor  Honda Vario di Kecamatan Muara Bulian)
bebas  dengan  variabel  terikat  secara parsial.  Jika  koefisien  korelasi  (r) mendekati 1 atau seratus persen maka de rajat  hubungannya  sangat  kuat sedangkan jika koefisien (r) mendekati 0 (nol)  maka  derajat  dapat  hubungannya sangat lemah. Koefisien determinasi (R2) digunakan untuk memperkirakan kontribusi  variabel  bebas  terhadap  naik turunnya  variabel  terikat.  Jika  koefisien determinasi  (R2)  =  1,  berarti  presentasi sumbangan variabel X terhadap turunnya Y sebesar 100% dan tidak ada faktor lain yang mempengaruhi variabel Y, sedangkan  jika  koefisien  determinasi (R2) = 0 (nol), berarti persemaan regresi tidak  dapat  digunakan  untuk  membuat ramalan terhadap Y.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Uji Reliabilitas dan Validitas
Uji realibilitas ini dilakukan untuk menguji  konsistensi  dari  responden melalui  pertanyaan  yang  diberikan,  hasil dari  pengujian  reliabilitas  digunakan untuk  mengetahui  apakah  instrumend penelitian  yang  dipakai  dapat  digunakan berkali-kali  pada  waktu  yang  berbeda. Uji  validitas  digunakan  untuk  mengukur sah  atau  valid  tidaknya  suatu  kuesioner. Suatu  kuesioner  dikatakan  valid  jika pertanyaan pada kuesioner mampu untuk mengungkapkan  sesuatu  yang  akan diukur oleh kuisioner tersebut. Dapat kita lihat pada tabel dibawah ini :
tabel reliabelitas Variabel Cronbach’s Alpha Taraf Signifikan Keterangan Kualitas Produk 0,710 0,6 Reliabel Promosi 0.685 0,6 Reliabel Kepercayaan merek 0,723 0,6 Reliabel Kepuasan konsumen 0,715 0,6 Reliabel Keputusan pembelian 0,744 0,6 Reliabel Sumber : Data Primer yang telah diolah Tabel validitas variabel Pertanyaan Product momen (r) R Tabel Ket Kualitas Produk 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 0,691 0,674 0,482 0,517 0,593 0,688 0,702 0,678 0,658 0,574 0,715 0,688 0,2500 0,2500 0,2500 0,2500 0,2500 0,2500 0,2500 0,2500 0,2500 0,2500 0,2500 0,2500 Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Promosi 1 2 3 0,645 0,638 0,682 0,2500 0,2500 0,2500 Valid Valid Valid
Analisis  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Promosi,  Kepercayaan  Merek,  dan  Kepuasan  Konsumen terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Honda  Vario  (Studi  pada  pengguna  Motor  Honda Vario di Kecamatan Muara Bulian)
4 5 6 0,742 0,739 0,651 0,2500 0,2500 0,2500 Valid Valid Valid Kepercayaa n merek 1 2 3 4 5 6 0,761 0,803 0,715 0,688 0,753 0,674 0,2500 0,2500 0,2500 0,2500 0,2500 0,2500 Valid Valid Valid Valid Valid Valid Kepuasan konsumen 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0,741 0,702 0,649 0,564 0,703 0,688 0,691 0,674 0,642 0,2500 0,2500 0,2500 0,2500 0,2500 0,2500 0,2500 0,2500 0,2500 Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Keputusan pembelian 1 2 3 4 5 0,748 0,784 0,654 0,517 0,718 0,2500 0,2500 0,2500 0,2500 0,2500 Valid Valid Valid Valid Valid Sumber : Data Primer yang telah diolah Dari  hasil  output  dapat  dilihat  dari butir pertanyaan kualitas produk, promosi,  kepercayaan  merek,  kepuasan konsumen  dan  keputusan  pembelian semua  nilai  rhitung  lebih  besar  dari 0,2500  dan  juga  nilai  total  Cronbach Alpha  lebih  besar  dari  nilai  Alpha  yaitu Croncach  Alpha  >  0,6  maka  dapat disimpulkan bahwa semua butir pertanyaan  dari  instrument  promosi adalah valid dan reliabel.
Uji regresi Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficiente Standardized Coefficients t sig B Std.Error Beta 1  (Constant) 2.890 1.028 2.811 .007 TKP .119 .044 .338 2.739 .008 TP -.165 .059 -.125 -2.798 .007 TKM .827 .051 1.003 16.090 .000 TKK .088 .042 .136 2.088 .041 a. Dependent Variable : TKPL
Pada output ini, dikemukakan nilai koefisien  dari  persamaan  regresi  dalam kasus  ini,  persamaan  regresi  berganda yang digunakan adalah :
Y= 2.890 + 0.199X 1 – 0.165 X 2 + 0.827 X 3 + 0.088 X 4 +e
Analisis  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Promosi,  Kepercayaan  Merek,  dan  Kepuasan  Konsumen terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Honda  Vario  (Studi  pada  pengguna  Motor  Honda Vario di Kecamatan Muara Bulian)
Keterangan : Y = keputusan pembelian a = bilangan konstanta b = koefisien regresi X 1 = kualitas Produk X 2 = Promosi X 3 = kepercayaan merek X 4 = Kepuasan konsumen e = error Pada regresi berganda ini merupakan model terbaik, karena independen  yang  dimasukan  dalam persamaan  regresi  merupakan  yang memberikan  pengaruh  terhadap  variabel dependennya.  Berdasrakan  data  diatas bahwa  variabel  yang  paling  dominan ygberpengaruh terhadap keputusan pembelian (Y) adalah variabel kepercayaan  merek  (X3)  yang  memiliki nilai koefisien regresi sebesar 0,827. Uji Parsial (Uji t)
Pengujian  hipotesis  secara  parsial dilakukan untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh masing-masing variabel independennya (kualitas produk,
promosi, kepercayaan merek dan
kepuasan  konsumen)  terhadap  variabel dependennya  (Keputusan  Pembelian)
yang dilakukan dengan uji T.
Uji  T  pada  kolom  Kualitas  produk menghasilkan  t-hitung  2.739  dengan tingkat  signifikasi  0,008  jauh  lebih  kecil dari  level  significance  yang  digunakan yakni  sebesar  0,05  (5%).  2.739>1.671 artinya  nilai  Kualitas  produk  pada  t hitung  lebih  besar  dari  t  tabel  sehingga secara  parsial  yang  menyatakan  ada pengaruh variabel Kualitas produk
terhadap  Keputusan  Pembelian.  Uji  t pada  kolom  Promosi  menghasilkan  t- hitung  -2.798  dengan  tingkat  signifikasi 0,007  jauh  lebih  kecil  dari  level significance yang digunakan yakni sebesar 0,05 (5%). -2.798<.1.671 artinya nilai  Promosi  pada  t  hitung  lebih  kecil dari  t  tabel  sehingga  secara  parsial  yang menyatakan berpengaruh negatif terhadap  Keputusan  pembelian.  Uji  t pada kolom
Kepercayaan merek menghasilkan  t-hitung  16.090  dengan tingkat  signifikasi  0,000  jauh  lebih  kecil dari  level  significance  yang  digunakan yakni  sebesar  0,05  (5%).  16.090>1.671 artinya  nilai  kepercayaan  merek  pada  t hitung  lebih  besar  dari  t  tabel  sehingga secara  parsial  yang  menyatakan  ada pengaruh  variabel  kepercayaan  merek terhadap  Keputusan  Pembelian.  Uji  t pada kolom keputusan konsumen menghasilkan  t-hitung  2.088  dengan tingkat  signifikasi  0,041  jauh  lebih  kecil dari  level  significance  yang  digunakan yakni  sebesar  0,05  (5%).  2.088>1.671 artinya  nilai  keputusan  konsumen  pada t hitung  lebih  besar  dari  t  tabel  sehingga secara  parsial  yang  menyatakan  ada pengaruh  variabel  keputusan  konsumen terhadap Keputusan Pembelian.

## Uji F (Uji Simultan)
Pengujian hipotesis secara simultan  bertujuan  untuk  mengukur besarnya  pengaruh  variabel  bebas  secara bersama-sama terhadap
variabel berikitnya.
Hasil hipotesis dalam pengujian ini adalah : ANOVA b Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression Residual Total 496.548 18.302 514.850 4 55 59 124.137 .333 373.053 .000 a
a.Predictors : (Constant), TKK,TKP,TP,TKM
Analisis  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Promosi,  Kepercayaan  Merek,  dan  Kepuasan  Konsumen terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Honda  Vario  (Studi  pada  pengguna  Motor  Honda Vario di Kecamatan Muara Bulian)

## b.Dependent Variabel : TKPL
Pada tabel analisis anova ditampilkan  hasil  uji  F  yang  dapat dipergunakan untuk memprediksi konstribusi aspek-aspek variabel kualitas produk,  Promososi,  kepercayaan  merek dan kepuasana konsumen terhadap variabel  keputusan  pembelian  dengan nilai  F  hitung  sebesar  373.053,  dengan tingkat  signifikan  sebesar  5%  dengan
niali  Ftabel  =  2.54.  nilai  F  hitung (373.053)  >  F  tabel  (2.54)  maka  dapat disimpulkan  bahwa  keempat  variabel independen yaitu kualitas produk, Promosi, kepercayaan merek, dan kepuasan  konsumen  dengan  signifikan memberikan kontribusi yang besar terhadap variabel keputusan pembelian.
Koefisien Determinasi (R 2 )
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std.Error of the Estimate 1 .862 a .844 .835 .577 a. Predictors : (Constant), TKK,TP,TKP,TKM b. Dependent Variable : TKPL
Dari tampilan outpt diatas besarnya Adjust  R2  adalah  0.835,  hal  ini  berarti 84,4%  variasi  keputusan  pembelian (TKPL)  yang  dapat  dijelaskan  oleh empat  variabel  independen  kualitas produk (TKP), Promosi (TP), kepercayaan merek (TKM), dan kepuasan  konsumen  (TKK).  Sedangkan sisanya (100%-83,5% = 17,5%)
dipengaruhi model lainnya.

## SIMPULAN
Berdasarkan  pada  hasil  penelitian dan  pembahasan  mengenai  analisis pengaruh  kualitas  produk,  promosi, kepercayaan merek dan kepuasan konsumen terhadap keputusan pembelian sepeda  motor  Honda  Vario  di  daerah Muara  Bulian,  maka  dapat  disimpulkan secara parsial dan bahwa variabel kualita produk,  Promosi,  Kepercayaan  merek dan kepuasan konsumen terdapat pengaruh yang signifikan terhadap keputusan  pembelian.  Dimana  dapat dilihat  dari  nilai  koefisien  Determinasi (R 2 )  sebesar  83,5  %  pengaruh  dari
keempat  variabel  independen  terhadap variabel dependent.

## DAFTAR PUSTAKA
Buchari Alma.2004. Manajemen pemasaran  dan  pemasaran  jasa. Alfabeta. Bandung. Damayanti Aulia.2010 “Pengaruh kepuasan konsumen dan kepercayaan merek terhadap loyalitas merek”. Dharmamesta dan Irawan.2000. “Perilaku  beralih  merek  konsumen dalam pembelian produk
otomotif”.  Jurnal  ekonomi  dan bisnis Indonesia. Vol 14.3.h73-88. Diana  Anastasia  dan  Tjiptono.  2000.  “ Prinsip dan dinamika pemasaran.” Ferinadewi  Erna.  2008.  “merek  dan psikologi konsumen”.
Kennedy  E  Jhon  dan  R.  Dermawan Soemanegara.2006.”Marketing Comunication”  taktik  dan  strategi.
Penerbit PT. Bhuana ilmu popular. Jakarta Barat.
Kotler  dan  Amstrong.  2008.B.  “prinsip- prinsip  Pemasaran”.  Edisi  12,  jilid
Analisis  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Promosi,  Kepercayaan  Merek,  dan  Kepuasan  Konsumen terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Honda  Vario  (Studi  pada  pengguna  Motor  Honda Vario di Kecamatan Muara Bulian)

## 2,  PT.  Indeks  Gramedia  Group,
Jakarta. Kwok.  S  dan  Uncles.  M.  2002.  “sales
Promotion Effectivenes”, University of Ne South Wales.
Muafi.  2003.  Telaah  Bisnis”Volume  4.
Juli  2003.  Akademi  Manajemen
Perusahaan YKPN. Yogyakarta. Pranoto Bambang. 2008.”Pengaruh harga
dan kualitas produk terhadap keputusan konsumen membeli kendaraan bermotor”. Setiadi. 2003.“Perilaku konsumen, konsep dan implikasi untuk strategi dan penelitian pemasaran”. Edisi 1,
cetakan ke 3. Saladin.  2002.  “Intisari  pemasaran  dan unsure-unsur pemasaran”.
Sugiono.2005. “Metode penelitian bisnis”. CV. Alfabeta, Bandung.