p-ISSN 2355-0236  e-ISSN 2684-6985                                                     Jurnal Pendidikan  Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2017 (7)1:1-9 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS

## Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Pada Alfa Mart Di Jalan Diponegoro Kota Palangka Raya
Andri 1 , Kuwing Baboe 2 , Rinto Alexandro 3*
123 Prodi Pendidikan Ekonomi FKIP Universitas Palangka Raya Korespodensi E-mail: rinto.alexandro@fkip.upr.ac.id

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis strategi pemasaran berupa produk, harga, promosi dan tempat untuk meningkatkan volume penjualan pada minimarket Alfamart di jalan diponegoro kota Palangka Raya,  serta  untuk  mengetahui  dan  menganalisis  manakah  yang  dominan   dari  strategi  pemasaran  yang meningkatkan volume penjualan  pada minimarket Alfamart. Penelitian ini bersifat survey dengan penelitian kuantitatif. Populasi dan sampel penelitian data kegiatan pemasaran  dalam kurun waktu enam tahun (2012- 2017). Teknik pengumpulan data menggunakan observasi, wawancara, dan telaah dokumen. Analisis data yang digunakan adalah Regresi Linier Berganda.  Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran yang terdiri dari produk, harga, promosi dan tempat berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan penjualan pada minimarket Alfamart di jalan diponegoro kota Palangka Raya. Diantara strategi pemasaran tersebut, distribusi yang dominan berpengaruh terhadap penjualan minimarket Alfamart berdasarkan hasil analisis statistik nilai koefisien regresi (B) yang menunjukkan nilai tertinggi diantara variabel bebas lainnya.
Kata  Kunci: Strategi Pemasaran, Volume Penjualan

## PENDAHULUAN
Dunia bisnis menuntut peranan pemasaran yang dapat menunjang kemajuan usaha bisnis. Maju atau mundurnya suatu bisnis akan sangat ditentukan  oleh  keberhasilan  kegiatan  pemasaran  bisnis  tersebut,  karena  kegiatan  pemasaran merupakan  kegiatan  bisnis  yang  berhubungan  langsung  dengan  masyarakat  luas  (pelanggan). Pentingnya peranan pemasaran yang dimaksud bukan berarti mengenyampingkan peranan bagian lain dalam  bisnis,  karena  seluruh  kegiatan  merupakan  satu  kesatuan  yang  utuh  dalam bisnis. Setiap perusahaan mempunyai suatu tujuan yang sama yaitu agar tetap hidup dan berkembang pada  masa  yang  akan  datang.  Tujuan  tersebut  dapat  tercapai  melalui  usaha-usaha  untuk  memenuhi permintaan konsumen dengan tetap memperhatikan mutu produk yang dihasilkan, serta meningkatkan hasil    penjualan.  Persaingan dalam dunia usaha tidak dapat dilepaskan dari perkembangan lingkungan yang  dihadapi.  Lingkungan  usaha  yang  besar  pengaruhnya  dalam  keberasilan  pemasaran  adalah perkembangan  dan  kemajuan  teknologinya.  Dimana  pemasaran  lebih  banyak  menitik  beratkan  pada tujuan  penjualan  dengan  ongkos  produksi  seminimal  mungkin.  Dengan  demikian  ketika  perusahaan mulai  berdiri  maka  perlu  adanya  manajemen  untuk  mewujudkan  tujuan  perusahaan  tersebut  dengan melalui  perumusan strategi pemasaran yang tepat.  Menurut Freddy Rangkuti (2006:48), “Perumusan strategi  pemasaran  didasarkan  pada  analisis  yang  menyeluruh  terhadap  pengaruh  faktor-faktor eksternal  dan  internal perusahaan. lingkungan eksternal perusahaan setiap saat berubah dengan cepat sehingga melahirkan  berbagai peluang dan ancaman baik yang datang dari pesaing utama maupun dari iklim bisnis yang senantiasa berubah”. Secara umum perusahaan mempunyai tujuan dan  sasaran yang sama  yaitu  keberhasilan  dalam  mempertahankan  hidup,  mendapatkan  laba  dan  berkembang.  Dalam usaha mencapai tujuan tersebut suatu perusahaan atau usaha harus dapat menggunakan dan mengelola sumberdaya  yang tersedia. Dalam hal ini pula perusahaan harus memperhatikan konsumen yang ada. dalam suatu usaha pemasaran dikenal dengan istilah bahwa konsumen (pelanggan) adalah raja. Dalam strategi  pemasaran  pun  yang  menjadi  pusat  perhatian  awal  adalah  konsumen  itu  sendiri.  Kegiatan pemasaran  selalu  ada  dalam  setiap  usaha,  baik  usaha  yang  berorientasi  profit  maupun  usaha-usaha sosial.  Hanya  saja  sebagian  pelaku  pemasaran  tidak  atau  belum  mengerti  ilmu  pemasaran,  tetapi sebenarnya  mereka  telah melakukan usaha-usaha pemasaran. Hal ini terjadi karena pelaku pemasaran belum  pernah  belajar  atau  bahkan  belum  pernah  mendengarkan  kata-kata  pemasaran.  Dalam
p-ISSN 2355-0236  e-ISSN 2684-6985                                                     Jurnal Pendidikan  Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2017 (7)1:1-9 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
melakukan kegiatan pemasaran suatu perusahaan memiliki beberapa tujuan yang hendak dicapai, baik tujuan  jangka  pendek  maupun  tujuan  jangka  panjang.  Dalam  jangka  pendek biasanya untuk merebut hati  konsumen  terutama  untuk  produk  yang  baru  diluncurkan.  Sedangkan  dalam  jangka  panjang dilakukan  untuk  mempertahankan  produk-produk  yang  sudah  ada  agar  tetap  eksis.  Secara  umum, memahami  konsep  strategi  pemasaran dalam, maka perlu diperkenalkan suatu pemahaman mengenai konsep  strategi  pemasaran.  Menghadapi  persaingan  di  dalam  mendapatkan  pelanggan,  Alfa  Mart menyadari  tidaklah  mudah  tanpa  ada  sebuah  tindakan  nyata  berupa  bekerja  keras  dengan menggunakan  strategi  yang  tepat  untuk  meningkatkan  jumlah  pelanggan.  Strategi  merupakan  kunci penting  terhadap  keberhasilan  sebuah  perusahaan  dalam  meraih  pelanggan.    Chandler  (2009:39) menyatakan  bahwa  keberhasilan  suatu  organisasi  dalam  memenangkan  persaingan  ditentukan  oleh strategi.  Strategi  adalah  upaya  yang  dimiliki  individu  dan  unsur-unsur  yang  ada  dalam  organisasi untuk  memiliki keterampilan dan memanfaatkan sumber daya sesuai dengan kondisi lingkungan kerja untuk  mendapatkan  keuntungan  yang  optimal.  Pihak  Alfa  Mart menyadari pentingnya strategi untuk mendapatkan  pelanggan  yang  aktif  dalam  mendukung  peningkatan.  Pihak  Alfa  Mart  mengambil keputusan untuk menerapkan strategi pemasaran. Kotler (2009:24) menyatakan bahwa strategi bauran pemasaran merupakan solusi untuk menangani aktivitas yang berkaitan dengan produk dan jasa untuk memperoleh  keuntungan. Strategi pemasaran ini penting dilakukan oleh Alfa Mart untuk memberikan solusi  atas  kemungkinan  permasalahan  yang  dihadapi.  Melalui  strategi  pemasaran  dengan menggunakan  konsep  strategi  bauran  pemasaran,  Alfa  Mart  mampu  mengemban  visi,  misi  dan tujuannya  dalam  rangka  menumbuhkan  kepercayaan,  imej  dan  loyalitas  pelanggan  yang  ditawarkan kepada  pelanggan.  Pihak  pimpinan  manajemen  bersama  dengan karyawannya berupaya menerapkan strategi  bauran  pemasaran  sebagai  strategi  inti  atau  strategi  kunci  untuk  meningkatkan  volume penjualan  pada  Alfa Mart. Secara umum perusahaan mempunyai tujuan dan sasaran yang sama yaitu keberhasilan  dalam  mempertahankan  hidup,  mendapatkan  laba  dan  berkembang.  Dalam  usaha mencapai  tujuan  tersebut  suatu  perusahaan  atau  usaha  harus  dapat  menggunakan  dan  mengelola sumberdaya  yang tersedia. Dalam hal ini pula perusahaan harus memperhatikan konsumen yang ada, dalam  suatu  usaha  pemasaran  dikenal  dengan  istilah  bahwa  konsumen  (pelanggan)  adalah  raja. Minimarket  Alfa  Mart  yang  bergerak  dibidang  pemasaran  memilki  permasalahan atau kendala dalam memasarkan  produk  ke  konsumen.  Berdasarkan  latar  belakang masalah yang telah di uraikan di atas maka dapat diambil rumusan masalah sebagai berikut: “Bagaimana pengaruh strategi pemasaran yang digunakan  Alfa  Mart  di  jalan  diponegoro  Kota  Palangka  Raya  terhadap  peningkatan  volume penjualan”.

## METODE
Menurut Malhotra (2004), desain penelitian adalah  kerangka atau cetak biru dalam melaksanakan suatu  proyek  riset,  dimana  didalamnya  terperinci  prosedur-prosedur  yang  diperlukan  untuk memperoleh  informasi  yang  dibutuhkan  untuk  menstruktur  atau  memecahkan  masalah  penelitian. Jenis  penelitian  adalah  penelitian  kuantitatif  jenis  korelasional,  menggunakan  metode exposed  facto. Hal  tersebut  sesuai  dengan  pendapat  Sugiyono  (2009:115).  Penelitian  ini  dilaksanakan  dengan menggunakan  prosedur  penelitian  deskriptif  inferensial  untuk  menguji  pengaruh  variable  bebas terhadap  variable  terikat.  Variable  bebasnya  adalah  strategi  pemasaran  sedangkan  variable  terikat adalah volume penjualan.
Metode  penelitian  sampel  menggunakan  Metode Purposive  Random  Sampling ,  yaitu:  teknik penentuan  sampel  dengan  mempertimbangkan  karakter  dan  ciri-ciri  yang  telah  ditentukan  terlebih dahulu  untuk  membatasi  sampel  (Sugiyono, 2007:78). Adapun karakter  yang telah ditentukan adalah pelanggan  yang  melakukan  kunjungan  berbelanja  minimal  2  (dua)  kali  selama  1  (satu)  semester terakhir.  Tujuan  dari  penetapan  kriteria  ini  untuk  menunjukkan  bahwa  responden  merupakan pelanggan tetap bukan hanya sekedar pembeli. Sampel yang diambil minimal 30 responden.
Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan  adalah teknik survey, yaitu teknik pengumpulan data primer  yang  diperoleh  secara  langsung  berupa  opini  atau  pendapat  dari  subjek  yang  diteliti (responden)  dengan  menjawab  pernyataan-pernyataan  kuesioner.  Adapun  sumber  data  dalam penelitian  ini  adalah:  Data  Primer,  data  ini  merupakan  data  yang  diperoleh  secara  langsung  melalui observasi  dan  survey  lapangan  dengan  memberikan  kuesioner  kepada  responden.  Kuesioner  terdiri dari  pertanyaan  tertutup.  Pertanyaan  tertutup  adalah  pertanyaan  yang  tidak  memberikan  kebebasan
p-ISSN 2355-0236  e-ISSN 2684-6985                                                     Jurnal Pendidikan  Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2017 (7)1:1-9 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
menjawab  kepada  responden,  karena  alternative jawaban telah disediakan. Data Sekunder, data yang diperoleh  secara  tidak  langsung  lewat  buku  catatan,  media  massa  membaca  literature,  jurnal  yang terkait  dengan  topic  penelitian  atau panduan kuliah serta sumber tertulis lainnya yang bersifat teoritis dan dapat dijadikan referensi dalam penelitian ini.
Menurut Ruseffendi (1994) dan Sugiyono (1992) terdapat dua macam instrumen yakni instrumen yang berbentuk tes untuk mengukur kinerja dan instrumen yang berbentuk non tes seperti angket atau kuesioner, observasi dan wawancara.
Untuk  mengukur  pengaruh  produk,  harga,  promosi  dan  tempat  terhadap  volume  penjualan minimarket  Alfamart,  maka  digunakan  pengukuran    skala  likert.  Format  likert  dirancang  untuk memungkinkan  pelanggan  menjawab  dalam  berbagai  tingkatan  pada  setiap  butir  pernyataan  yang menguraikan  produk,  harga,  promosi  dan  tempat  terhadap  volume  penjualan  minimarket  Alfamart. Likert  mengembangkan  prosedur  pensklaan dimana skala mewakili suatu bipolar. Skala dibuat dalam lima  gradasi (tingkatan). Pada ujung kiri dengan angka besar menggambarkan paling tinggi dan ujung kanan dengan angka kecil menggambarkan jawaban paling rendah, yaitu:
Tabel 1. Skala Likert Skala Likert Bobot Sangat Tidak Setuju Tidak Setuju Ragu-ragu Setuju Sangat Setuju 1 2 3 4 5
Sumber: Fredy Rangkuti (2003)

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Alfamart  adalah sebuah brand minimarket penyedia kebutuhan sehari-hari yang dimiliki oleh PT. Sumber  Alfaria  Trijaya,  Tbk.  Pada  tahun  1989  merupakan  awal  berdirinya  alfamart,  dengan dimulainya  usaha  dagang  rokok dan barang-barang konsumsi oleh Djoko Susanto dan keluarga yang kemudian  mayoritas  kepemilikannya  dijual  kepada  PT.  HM  Sampoerna  pada  Desember  1989.  Pada tahun  1994  Struktur  kepemilikan  berubah  menjadi  70%  dimiliki  oleh  PT.  HM  Sampoerna  Tbk  dan 30%  dimiliki  oleh  PT.  Sigmantara  Alfindo  (keluarga  Djoko  Susanto).   PT.  Alfa  Minimart  Utama (AMU)  didirikan  pada  tanggal  27  Juli  1999,  dengan  pemegang  saham  PT.  Alfa  Retailindo,  Tbk sebesar  51% dan PT. Lancar Distrindo sebesar 49%. PT. Alfa Minimart Utama (AMU) ini kemudian membuka  Alfa  Minimart  pada  tanggal  18  Oktober  1999  berlokasi  di  jalan  Beringin  Raya,  Karawaci Tangerang.  Pada  tanggal  27  Juni  2002,  PT.  HM  Sampoerna  Tbk  secara  resmi  merestrukrusisasi kepemilikan  sahamnya  di  PT.  Alfa  Retailindo  Tbk.  Saham  HM.  Sampoerna  di  Alfa  Retalindo  yang semula  54,4%  dikurangi  menjadi  23,4%.  Di  sisi  lain,  perusahaan  rokok  terbesar  kedua di Indonesia akan  mulai  menggarap  serius  pasar  minimarket  yang  selama  ini  belum  tergarap  melalui  Alfa.   Pada tanggal 1 Agustus 2002, kepemilikan beralih ke PT. Sumber Alfaria Trijaya dengan pemegang saham PT. HM Sampoerna, Tbk sebesar 70% dan PT. Sigmantara Alfaindo sebesar 30. Kemudian nama Alfa minimart  diganti  menjadi  Alfamart  pada  tanggal  1  Januari  2003.  Pada  tahun  2005  jumlah  gerai Alfamart bertumbuh pesat menjadi 1.293 gerai hanya dalam enam tahun. Semua toko berada di pulau Jawa.  Awal  tahun  2006 PT. HM Sampoerna, Tbk menjual sahamnya, sehingga struktur kepemilikan menjadi  PT.  Sigmantara  Alfindo  (60%)  dan  PT.  Cakrawala  Mulia  Prima  (40%). Mendapat sertifkat ISO 9001:2000 untuk Sistem Manajemen Mutu. Pertengahan tahun 2007 sebagai jaringan Minimarket Pertama  di    Indonesia  yang  memperoleh  sertifikat  ISO  9001:2000  untuk  Sistem  Manajemen  Mutu. Jumlah  gerai  mencapai  2000  toko  dan  telah  memasuki  pasar  Lampung.    Awal  2009  menjadi perusahaan public pada tanggal 15 Januari 2009 di Bursa Efek Indonesia disertai dengan penambahan jumlah  gerai mencapai 3000 toko dan juga memasuki pasar Bali, Kalimantan.
Minimarket Alfamart bertempat di jalan diponegoro Kota Palangka Raya. Uji  Asumsi Klasik
p-ISSN 2355-0236  e-ISSN 2684-6985                                                     Jurnal Pendidikan  Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2017 (7)1:1-9 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS

## 1. UJI Validitas Instrumen
Uji  validitas  yang  digunakan  yaitu Analysis  Correlate yang  melihat  tabel item-total statistic dan pada  kolom Correlation  Item-Total  correlation kemudian  dibandingkan  dengan  r tabel (5%). Dikatakan valid  jika  nilai Correlation Item-Total Correlation > r tabel = 0.,444.
Tabel 2. Hasil Uji  Validitas Produk No. Item r hitung r tabel 5%  (20) Keterangan 1 0,832 0,444 Valid 2 0,699 0,444 Valid 3 0,533 0,444 Valid 4 0,807 0,444 Valid 5 0,918 0,444 Valid Harga No. Item r hitung r tabel 5% (20) Keterangan 1 0,741 0,444 Valid 2 0,648 0,444 Valid 3 0,462 0,444 Valid 4 0,616 0,444 Valid 5 0,617 0,444 Valid Promosi No. Item r hitung r tabel 5% (20) Keterangan 1 0,585 0,444 Valid 2 0,610 0,444 Valid 3 0,587 0,444 Valid 4 0,634 0,444 Valid 5 0,704 0,444 Valid Tempat No. Item r hitung r tabel 5% (20) Keterangan 1 0,718 0,444 Valid 2 0,685 0,444 Valid 3 0,681 0,444 Valid 4 0,565 0,444 Valid 5 0,792 0,444 Valid Konsumen No. Item r hitung r tabel 5% (20) Keterangan 1 0,508 0,444 Valid 2 0,453 0,444 Valid 3 0,706 0,444 Valid 4 0,510 0,444 Valid 5 0,539 0,444 Valid
Sumber; Data Primer Olahan Spss 23
Dari  hasil  uji  validitas  pada  tabel  menunjukan  bahwa  semua  nilai  r hitung lebih besar dari nilai r tabel (0,444). Artinya data yang dikumpulkan dinyatakan valid.

## 2. Uji  Reliabilitas Instrumen
Uji  reliabilitas  yang  digunakan  yaitu Analysis    Scale-Rellabiliti  Analysis untuk melihat nilai alpa kemudian  dibandingkan  dengan  r tabel (5%).  Dikatakan  reliabel  atau  konsistem  jika  nilai  alpa>  dari  r tabel = 0,444.
Tabel 3. Hasil Uji  Reliabilitas Variabel Alpa r tabel 5% (20) Keterangan X1 0,821 0,444 Reliabel
p-ISSN 2355-0236  e-ISSN 2684-6985                                                     Jurnal Pendidikan  Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2017 (7)1:1-9 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
X2 0,619 0,444 Reliabel X3 0,600 Valid Reliabel X4 0,715 Valid Reliabel Y 0,531 Valid Reliabel
Sumber; Data Primer Olahan Spss 23
Dari  hasil  uji  Reliabilitas  pada  tabel  menunjukan  bahwa  semua  nilai  alpa  lebih  besar  dari  nilai  r tabel (0,444).  Artinya  data  yang  dikumpulkan  dinyatakan  reliabel  atau  konsisten.  Untuk  perhitungan Reliabilitas  dapat dilihat  pada lampiran 3 halaman
3. Uji  Normalitas
Uji  normalitas  yang  digunakan  yaitu Shopiro  Wilk, hal  ini  dikarenakan Shopiro  Wilk digunakan untuk  sampel  yang  kurang  dari  50,  dengan  kriteria  apabila  signifikan  diatas  0,05 (>0,05) maka data tersebut  berdistribusi  normal,  sedangkan  apabila  signifikan  data  tersebut  kurang  dari  0,05  (<0,05) maka  data  tersebut  tidak berdistribusi normal. Berikut ini adalah paparan data yang di ambil dari total penyekoran  variabel  insentif  dan  kinerja  karyawan  untuk  lebih  jelasnya  dapat  dilihat  pada  tabel berikut.  Dari  tabel  data  data  hasil  total  skor  variabel  insentif dan kinerja karyawan di atas ini akan di hitung menggunakan program spss 23 dengan rumus Shopiro Wilk
Tabel 4. Hasil Uji  Normalitas Variabel Sig Taraf sig 5% Keterangan X1 0,088 0,05 Normal X2 0,733 0,05 Normal X3 0,066 0,05 Normal X4 0,054 0,05 Normal Y 0,064 0,05 Normal
Sumber; Data Primer Olahan Spss 23
Dari  hasil  uji  normalitas  pada  tabel  menunjukan  bahwa  signifikan  variabel  insentif  dan  kinerja karyawan diatas 0,05. Artinya data berdistribusi normal.

## 4. Uji  Regresi Linear Sederhana
Metode  yang  digunakan  dalam  pengujian  ini  adalh  metode Enter yang  dimana  dalam  hal  ini variabel  yang  dimasukan adalah variabel X sebagai independen dan Y sebagai dependen.  Dari output program  spss  23  didapat  nilai  korelasi/hubungan  (R)  yaitu  sebesar  0,247  dan  aoutput  tersebut diperoleh  koefesien  determinasi  ( R  Square )  sebesar  0,601,  yang  mengandung  pengertian  bahwa pengaruh  variabel  bebas    terhadap  variabel  terikat    adalah  sebesar  60,1%.   Diketahui nilai konstanta ( 𝑎 )  sebesar  7,423,  ini  menunjukan  bahwa  nilai  konsisten  variabel  terikat  adalah  sebesar  7,423, sedangkan  nilai  variabel  bebas  (b/koefesien)  0,300  menunjukan  bahwa  setiap  penambahan  1%  nilai varianel  bebas, maka nilai  variabel  terikat bertambah sebesar 0,300, sehingga persamaan regresi dapat ditulis  Y= 𝑎 +  bX  atau  Y= 7,423 + 0,300X yang koefesien regresinya bernilai positif sehingga dapat dikatakan  bahwa  arah  pengaruh  variabel  X  terhadao  variabek  Y  adalah  positif.     Untuk  Pengambilan keputusan dari   regresi  linear  sederhana  berdasarkan  output  program  spss  23  diperoleh  nilai signifikan 0,000 < 0,05 yang artinya variabel bebas berpengaruh terhadap variabel terikat.

## Analisis Data Hasil Uji Persyaratan
Hasil  dari  uji  persyaratan  menunjukan  bahwa  data  berdistribusi  normal  lebih  besar  dari  taraf signifikan 0,05.

## Hipotesis Statistik
Hipotesis yang dirumuskan diubah dalam bentuk hipotesis sebagai berikut: H 0 = artinya  tidak mempunyai pengaruh H a = artinya  bahwa insentif mempunyai pengaruh Dengan taraf signifikan 5% dan pembuktian dilakukan dengan, H 0 diterima dan H a ditolak, jika  t hitung< t tabel. H 0 ditolak dan H a diterima, jika  t hitung> t tabel .
Berdasarkan  nilai  t,  diketahui  nilai  t hitung sebesar  7,081>  t tabel 2,101, sehingga dapat disimpilkan bahwa variabel bebas mempunyai pengaruh terhadap variabel terikat.
p-ISSN 2355-0236  e-ISSN 2684-6985                                                     Jurnal Pendidikan  Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2017 (7)1:1-9 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS

## Pembahasan Hasil Penelitian
Pembahasan  penelitian  strategi  pemasaran  dalam  meningkatkan  penjualan  perusahaan  pada minimarket  Alfamart    yaitu  pembahasan  mengenai  kenyataan  di  lokasi  penelitian  dan  bentuk-bentuk konkrit dari strategi pemasaran sebagai variabel bebas yang diteliti terdiri atas produk, harga, promosi dan tempat.  Strategi pemasaran yang diterapkan untuk melihat bagaimana penerapan bauran tersebut menurut  bauran  pemasaran  yang  digunakan  dalam  meningkatkan  penjualan.  Lebih  jelasnya  dapat dilihat  pembahasan  berdasarkan  uraian  deskriptif  yang  telah  dianalisis  secara  kuantitatif  dalam membuktikan  dan  menemukan  jawaban  suatu  permasalahan  yang  diajukan  sesuai  dengan  dugaan hipotesis,  maka dapat dilihat pengaruh strategi pemasaran yang berpengaruh terhadap penjualan pada minimarket Alfamart yaitu:

## 1. Produk terhadap Penjualan
Produk  merupakan  hasil  produksi  yang  telah  dihasilkan  oleh  perusahaan  yang  bersumber  dari aktivitas  usahanya.  Untuk  mengetahui  banyaknya  produk  yang  diperoleh  dapat  dilihat  dari  besarnya hasil produksi yang dicapai, ketersediaan produk dan kualitas hasil produksi yang  diperoleh,  sehingga  mempengaruhi  peningkatan  penjualan.  Perusahaan  berupaya  untuk menghasilkan  produk  dengan  hasil  produksi  yang banyak (kuantitas), sehingga memiliki keuntungan yang besar dari hasil penjualan produk. Menggeluti usaha bidang pemasaran pada minimarket Alfamart, perusahaan berupaya untuk memperoleh ketersediaan produk yang banyak, karena  itu  ketersediaan  produk  yang  dihasilkan  tergantung  dari  permintaan  pasar.  Dalam meningkatkan  penjualan  juga  berupaya  untuk  menjaga  kualitas  prduk.  Biasanya  pelanggan  dalam membeli  produk memperhatikan jenis kualitas produk. Jenis kualitas produk menurut pelanggan yaitu produk  yang  berukuran  ideal  dan  kuat.  Secara  garis  besar  strategi  produk  dapat  dikelompokkan menjadi  8  kategori  yaitu  strategi  positioning  produk,  repositioning  produk,  overlap  produk,  lingkup produk,  desain  produk,  eliminasi  produk,  produk  baru  dan  diversifikasi.    Strategi  positioning merupakan strategi yang menciptakan diferensiasi yang unik dalam benak pelanggan sasaran, sehingga terbentuk citra (image) merek atau produk yang lebih unggul dibandingkan  merek/produk pesaing. Strategi repositioning dibutuhkan apabila terdapat pesaing yang masuk  dan  produksnya  diposisikan  berdampingan  dengan  merek  perusahaan, pereferensi pelanggan yang  berubah,  ditemukan  kelompok  preferensi  pelanggan  baru,  yang  diikuti  dengan  peluang  yang menjanjikan  dan  terjadi  kesalahan  dalam  positioning  sebelumnya.  Strategi  overlap  adalah  strategi pemasaran  yang  menciptakan  persaingan  terhadap  merek  tertentu  milik  perusahaan  sendiri. Selanjutnya  strategi  lingkup  produk  yang  berkaitan  dengan  perspektif terhadap bauran produk suatu perusahaan.  Strategi  ini  ditentukan  dengan  memperhitungkan  misi  keseluruhan  dari  unit  bisnis. Strategi  eliminasi  produk  dilaksanakan  dengan  jalan  mengurangi  komposisi  portofolio  produk  yang dihasilkan  unit bisnis perusahaan, baik dengan cara memangkas jumlah produk dalam suatu rangkaian atau dengan jalan melepaskan suatu divisi atau bisnis. Strategi berikutnya yaitu  strategi  produk  baru  yang  meliputi  produk  orisinil,  produk  yang  disempurnakan,  produk yang dimodifikasi  dan merek baru yang dikembangkan melalui  usaha riset dan pengembangan. Dan terakhir adalah strategi diversifikasi  sebagai upaya mencari dan mengembangkan produk atau pasar yang baru dalam rangka mengejar pertumbuhan, peningkatan penjualan, profitabilitas dan fleksibilitas.

## 2. Harga terhadap Penjualan
Minimarket  Alfamart  di Jalan Diponegoro Kota Palangka Raya dalam kenyataannya menerapkan bauran  pemasaran  dalam  meningkatkan  penjualannya  untuk  memperoleh  profit  yang  tinggi  tanpa mengabaikan  adanya  pesaing-pesaing  yang  dapat  menjadi  ancaman  dalam  melakukan  kegiatan pemasaran.  Salah  satu  bauran  pemasaran  yang  diterapkan  dalam  meningkatkan  penjualan  adalah bauran harga. Bauran harga ini  berfokus pada penerapan bauran pemasaran yang terdiri dari penerapan produk  minimarket  Alfamart,  penetapan  harga,  melakukan  promosi  dan  pendistribusian  produk  ke pelanggan  sebagai  segmen  sasaran  atau  tujuan  yang  dapat  meningkatkan  jumlah  penjualan  untuk mendapatkan  profit.  Bauran  harga  mempunyai  pengaruh  terhadap  peningkatan  penjualan.  Bauran harga  ini  melihat  segmen-segmen  kegiatan  penjualan  yang  diterapkan  oleh  para  mitra  atau  pesaing produk  dalam  kegiatan  pemasaran.  Setiap  pelanggan  atau  pelanggan  bagi  pihak  pemasar  produk Alfamart  adalah  sasaran  atau  tujuan  untuk  menjadi  pelanggan,  sehingga  setiap  publik  pengguna kendaraan  secara  umum  adalah  segmen  pasar  yang  harus  diperkenalkan  sebagai  produk  yang dibutuhkan.  Besarnya  atau  banyaknya  segmen  pasar  yang  diraih dapat dilihat dari banyaknya jumlah
p-ISSN 2355-0236  e-ISSN 2684-6985                                                     Jurnal Pendidikan  Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2017 (7)1:1-9 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
penjualan  yang  terjadi  atau  yang  menggunakan  produk  di  kalangan  pelanggan,  selain  itu  tingkat permintaan  akan  produk  meningkat,  yang  menandakan  segmen  pasar  telah  menggunakan,  dan berupaya  untuk  kontinyu  melakukan  penggunaan  produk  tersebut,  sehingga setiap bulan diharapkan segmen  pasar  produk  mengalami  peningkatan.  Dalam  mempertahankan  dan  meningkatkan  bauran harga,  minimarket  Alfamart  sebagai  perusahaan  yang  memiliki  produk  yang  dijual  berupaya memperhatikan  kualitas  produk,  agar  pelanggan  puas  dengan  produk  tersebut.  Demikian  pula pihak pengembang pemasaran senantiasa mengontrol perkembangan harga penjualan produk tersebut sesuai prioritas  segmen  pelanggan, berupaya untuk melakukan kegiatan promosi dalam memberikan kepada segmen  pelanggan  tentang  berbagai  keunggulan  yang  dimiliki  produk  tersebut,  khususnya  kualitas produk  dan  terus  melakukan  secara  kontinyu  penyaluran  distribusi  ke  segmen  pasar,  agar  setiap pelanggan  dapat  menemukan,  menggunakan  dan  membeli produk tersebut, sehingga bauran segmen ini  menjadi  kekuatan  bagi  perusahaan  di  dalam  meningkatkan  keunggulan  bersaing.  Secara menyeluruh,  dapat  dikatakan  bahwa  bauran  harga  berhasil  diterapkan  dengan  baik  sesuai  dengan penerapan  bauran  pemasaran  dalam  meningkatkan  penjualan.  Ini  terbukti  bahwa  dalam  melakukan kegiatan  pemasaran,  setiap  perusahaan  yang  bergerak  dalam  bidang  pemasaran  produk mempertimbangkan  pentingnya  bauran  harga  dalam  meningkatkan  penjualan  dan  perusahaan  telah membuktikan bahwa bauran harga berpengaruh signifikan dalam meningkatkan penjualan.

## 3. Promosi terhadap Penjualan
Kenyataan yang terlihat  pada minimarket Alfamart dalam menerapkan bauran pemasaran promosi yang  sesuai  dengan  bauran  pemasaran,  perlu  untuk  terus  ditingkatkan  pencapaian  target  yang  telah dicapai  dalam  meningkatkan  penjualan.  Pada  dasarnya,  semua  perusahaan  pesaing  lainnya  yang menawarkan  produk  pelumas  kendaraan  cenderung  ingin  mencapai  target  penjualan  yang diterapkannya,  sehingga  melakukan  berbagai  giat  promosi  dalam  memperkenalkan produknya untuk mencapai target yang diinginkan, dan hal itu menjadi pertimbangan bagi pihak manajemen minimarket Alfamart. Pihak manajemen pemasaran berupaya untuk terus meningkatkan target pencapaian produk penjualan  ke  pelanggan,  untuk  dapat  memenangkan  persaingan  dengan  perusahaan  pesaing  lainnya. Salah satu cara yang ditempuh oleh perusahaan dalam menerapkan bauran promosi pemasaran produk yaitu melakukan giat-giat pengenalan atau kegiatan promosi dalam rangka meningkatkan  penjualan  dengan  perusahaan  lainnya  dalam  mencapai  target  yang  tinggi.  Salah  satu fokus  yang  menentukan  keberhasilan  suatu  perusahaan  di  dalam  mencapai  target  penjualan  adalah dengan menerapkan bauran pemasaran promosi tanpa mengabaikan bauran pemasaran lainnya seperti produk, harga dan distribusi. Giat-giat dalam mempromosikan produk  minimarket  Alfamart  ini,  dalam  rangka  meningkatkan  target  penjualan,  pihak  manajemen pemasaran  minimarket  Alfamart  melakukan  promosi  melalui  media  elektronik  (iklan  televisi,  radio dan berbagai media-media elektronik lain,  baik langsung maupun tidak langsung dalam berbagai event promosi),  media  massa  (majalah,  surat  kabar,  buletin  dan  spanduk)  dan  media  publisitas  seperti berbagai  dialog,  diskusi  atau  seminar-seminar  yang  membicarakan  mengenai  keunggulan  atau prospektif  kemasan  produk  yang  dijual  di  minimarket  Alfamart  dalam penggunaan dan pemanfaatan yang  mempengaruhi  peningkatan  penjualan  perusahaan  dengan  produk  sejenis  perusahaan  lain. Bauran promosi berpengaruh signifikan terhadap peningkatan penjualan  produk  minimarket  Alfamart,  sehingga  diperlukan  adanya  kontribusi  penerapan  bauran pemasaran  yang  saling  terkait  dalam  pengemasan  bauran  promosi  penjualannya,  agar  penjualan produk  kemasan  ini  akan  memperkuat  kemampuan  dalam  melakukan  persaingan.  Saat ini, dianggap oleh  pihak  manajemen  pemasaran  bahwa  bauran promosi masih perlu terus ditingkatkan, khususnya dalam  memperkenalkan  produk  ini  ke  pelanggan  atau  pelanggan,  karena  saat  ini  penjualan  dalam mencapai target menghadapi tantangan yang berat dengan munculnya pesaing-pesaing baru.
4. Tempat terhadap Penjualan
Minimarket Alfamart berupaya untuk terus meningkatkan penjualannya, sehingga kenyataan yang dapat  dilihat  saat  ini  adalah  menerapkan  bauran  distribusi.  Bauran  distribusi  adalah  bauran  yang memanfaatkan  dan  menggunakan  bauran  pemasaran  untuk  melakukan  berbagai  kegiatan pendistribusian produk minimarket Alfamart dari satu tempat ke tempat yang lain atau dari satu mitra ke  mitra  yang  lain, yang bertujuan untuk memudahkan produk minimarket Alfmart dapat ditemukan, mudah  dijangkau  dan  lancar  dalam  kegiatan  penyalurannya.  Bauran distribusi dalam penerapan yang dilakukan  oleh  minimarket  Alfamart  berfokus  pada  penyaluran  distribusi  produk  ke  pelanggan  atau
p-ISSN 2355-0236  e-ISSN 2684-6985                                                     Jurnal Pendidikan  Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2017 (7)1:1-9 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
pelanggan,  sehingga  dapat  terdistribusikan  dengan  mudah,  lancar,  cepat  dan  berkualitas  yang menyebabkan  kekhawatiran  pelanggan akan sulitnya pendistribusian dan langkahnya produk tersebut dapat  dihindari.  Bauran  ini  dianggap  efisien  dan  efektif  untuk  melakukan  bauran  distribusi  dalam meningkatkan  penjualan  perusahaan.  Minimarket  Alfamart    menyadari  bawah  pelanggan  atau pelanggan  memiliki  perilaku  pemasaran.  Salah  satu  perilaku  tersebut  cenderung  dipengaruhi  oleh adanya  karakteristik  budaya,  sosial,  ekonomi  dan  kepribadian  yang  memiliki  keterkaitan  dengan kegiatan pemasaran khususnya dalam pendistribusian suatu produk. Apabila suatu produk yang sering menghilang  di  pasaran  dan  sulit  menemukan  dan  kurang  lancar  dalam  kegiatan  pendistribusiannya maka  respek  terhadap  produk  pemasaran  tersebut  kurang  memberikan  animo  terhadap  penjualan produk  tersebut.  Karena  itu,  pihak  manajemen  pemasaran  minimarket  Alfamart  berupaya  untuk melakukan  kontinuitas  secara  frekuensi  kegiatan  penyaluran  produk  agar  senantiasa  tersedia, cepat, lancar,  mudah  dan  berkualitas  dalam  kegiatan  pendistribusiannya  ke  pelanggan  atau  pelanggan, sehingga  kekhawatiran  pelanggan  terhadap  produk  tersebut  mengenai  imej  negatif  dari  produk  ini dapat  dihilangkan  atau  tidak  menimbulkan  adanya  keraguan  dalam  rangka  memantapkan  kegiatan bauran  distribusi  pasar.  Saat  ini  bauran  distribusi  yang  berfokus  pada  pendistribusian produk dalam meningkatkan  penjualan  mempunyai  pengaruh  signifikan  untuk  kegiatan  pemasaran  minimarket Alfamart.  Kenyataan  terlihat  bahwa  dimanamana  dengan  mudah  kita  dapat  membeli  produk  yang dijual  di  minimarket  Alfamart  mulai  dari  daerah  pedesaan  sampai  perkotaan  produk  tersebut  mudah ditemukan  dan  frekuensi  penyaluran  pendistribusian  produk  tersebut  lancar  dan  hal  ini  memberikan pengaruh  terhadap  penjualan  dan  profit  yang  dicapai  oleh  perusahaan  minimarket  Alfamart  di  jalan diponegoro Kota Palangka Raya.

## PENUTUP

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  di  atas,  maka  disimpulkan:  1)  Strategi pemasaran yang  terdiri  dari  produk,  harga,  promosi  dan  tempat  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap peningkatan  penjualan  pada  minimarket  Alfamart  di  jalan  diponegoro  kota  Palangka  Raya.  Produk ditentukan  oleh  berapa  banyak  produk  yang  dijual  di  minimarket  Alfamart  yang  dipasarkan perusahaan, harga ditentukan oleh penetapan harga atas produk yang dipasarkan, promosi dilihat dari biaya  promosi  yang  dikeluarkan  oleh  perusahaan  dan  distribusi  dilihat  berdasarkan  besar  biaya distribusi  yang  dikeluarkan  perusahaan.  2)  Diantara  strategi  pemasaran  tersebut,  distribusi  yang dominan  berpengaruh  terhadap  penjualan  pada  minimarket  Alfamart    berdasarkan  hasil  analisis statistik nilai  koefisien regresi (B) yang menunjukkan nilai tertinggi diantara variabel bebas lainnya.

## Implikasi
Hasil  penelitian  ini  memberikan bukti baru bahwa strategi pemasaran terhadap volume penjualan lebih  besar dipengaruhi oleh kualitas produk, harga, promosi dan tempat dan hasil ini diharapkan bisa dijadikan  dasar  atau  acuan bagi para pengusaha minimarket-minimarket terutama pemilik minimarket Alfamart di jalan  diponegoro kota Palangka Raya yang terkait dengan kualitas produk, promosi, harga dan tempat untuk terus meningkatkannya baik dari segi produk, harga, promosi dan tempat agar terus memberikan  kepuasan  bagi  pelanggan  sehingga  meningkatkan  volume  penjualan.  kontribusi  lainnya adalah bahwa temuan dalam penelitian ini dapat dijadikan  acuan untuk peneliti selanjutnya.

## Saran
Berdasarkan  kesimpulan  tersebut,  maka  disarankan:  1)  Bagi  pengambil  keputusan  pada Manajemen  minimarket  Alfamart,  perlu  lebih  ditingkatkan  bauran  pemasaran  dalam  meningkatkan penjualan,  dengan  meningkatkan  penerapan  strategi  pemasaran  meliputi produk, harga, promosi dan tempat.  2)  Perlu  menjadi  perhatian  dalam  meningkatkan  bauran  pemasaran  dengan  menyisipkan sedikit  anggaran  untuk  melakukan  distribusi  dan promosi produk yang dijual di minimarket Alfamart agar  lebih  dikenal  oleh  masyarakat  dengan  menunjukkan  kualitas  dari  produk  yang  dihasilkan.  3) Untuk  peneliti  lanjutan  menjadi  bahan  referensi  atau  acuan  dalam  melakukan  penelitian  mengenai bauran pemasaran terhadap peningkatan penjualan dalam obyek penelitian yang lain.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma, Buchari. 2007 . Manajemen Pemasaran dan Pemasaran jasa . Cetakan ke-7.andung: Alfabeta.
p-ISSN 2355-0236  e-ISSN 2684-6985                                                     Jurnal Pendidikan  Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2017 (7)1:1-9 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
Arikonto, S. 2005. Manajemen Penelitian . Jakarta: Renika Cipta. Bungin, Burhap. 2011. Penelitian Kualitatif, Komunikasi, Ekonomi, Kebijakan Publik,  dan  Ilmu Sosial Lainya . Jakarta: Praneda Media Group. Dantes, Nyoman. 2012. Metode Penelitian. Yogyakarta: Andi. Fendy, Tjiptono, & Gregous, Chandra. 2012 . Pemasaran Strategik. Yogyakarta: Andi. Gerson, R. 2004 . Mengukur Kepuasan Pelanggan . Jakarta: PPM Irham, Fahmi. 2014. Manajemen Strategis . Bandung: Alfabeta. Ismail, Solihin. 2012. Manajemen Strategik . Jakarta: Erlangga. Laksana, fajar.2008 . Manajemen Pemasaran . Yogyakarta: Graha Ilmu. Philip,  Kotler. 1991 . Manajemen Pemasaran: analisi, perencanaan dan pengendlian,   Cetakan  ke-
6. Jakarta: Erlangga. Philip,  Kotler. 2008. Manajemen Pemasaran . Jakarta: Erlangga. Philip,  Kotler. Amstrong. 2004 . Dasar-Dasar Pemasaran . Edisi satu. Jakarta: PT. Indeks Purwanto. 2012. Marketing Strategic: Meningkatkan Pangsa Pasar & Daya Saing. Jakarta: Platinum. Rangkuti,  Frenddy.  2006.  Analisis  SWOT  Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis.  Jakarta:  Gramedia Pustaka Utama
Rattih, Hurriyati. 2005 . Bauran Pemasaran & Loyalitas Konsumen . Bandung:   Alfabeta. Sofjan, Assauri. 2014. Manajemen Pemasaran: Dasar, Konsep dan Strategi, Cetakan ke-13. Jakarta: PT. Raja Grafindo.
Shciffman,  leon  dan  Leslie  Lazar  Kanuk.  2004. Perilaku  Konsumen  Edisi  ketujuh .  Jakarta  :  PT. INDEKS
Sugiyono. 2010. Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitaf, Kualitatif danR&D .  Bandung: Albeta
Sugiyono. 2016. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta. Sugiyono.2013. Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitaf, Kualitatif dan  R&D . Bandung: Albeta
Suharno dan Yudi, Sutarno. 2010. Marketing in Practive . Yogyakarta: Graha Ilmu Thamrin, Abdullah dan Prancis, Tantri. 2012. Manajemen Pemasaran . Jakarta:  Raja Grafindo
Persada.
Thamrin, Abdullah, & Prancis, Tantri. (2014). Manajemen Pamasaran . Jakarta: Raja
Grafindo
Persada.
Tim penyususun. 2017. Pedoman Penulisan Skripsi . Palangka raya: Universitas Palangka Raya. Titik, Nurbiyati dan Mahmud, Machfoedz. 2005. Manajemen Pemasaran
Kontemporer.
Yogyakarta: Kayon.