## Ekonomis: Journal of Economics and Business, 6(1), Maret 2022, 364-371
Publisher: Lembaga Penelitian dan Pengabdian kepada Masyarakat Universitas Batanghari Jambi
Address: Jl. Slamet Ryadi, Broni-Jambi Kodepos: 36122
Website: http://ekonomis.unbari.ac.id, email: ekonomis.unbari@gmail.com ISSN 2597-8829 (Online), DOI 10.33087/ekonomis.v6i1.524

## Analisis Pengaruh Daya Tarik Promosi, Persepsi Harga dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Properti (Studi Kasus pada Perumahan Citra Raya City Jambi)
Laila Farhat*, Marnas Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Jambi *Correspondence email: Lailafarhat75@yahoo.com
Abstract.  His  study  was  conducted  to  analyze  the  effect  of  promotional  attractiveness,  price  perception  and  brand  image  on property  purchase  decisions  (Case  Study  on  Citraraya  City  Jambi  Housing).  This  study  intends  to  analyze  the  effect  of promotional attractiveness, price perception, and brand image on the purchase decision of Citra Raya City Jambi property. Based on the results of the study, it was obtained that the calculated F value was 13,290 > F table (2.58) at a significance level of 5%, thus  it  can  be  interpreted  that  promotional  attractiveness,  price  perception,  and  brand  image  have  an  influence  on  property purchasing  decisions.  The  coefficient  objectivity  test  was  carried  out  by  means  of  F-count  13,290  >  F-table  (2.58)  at  a significance  level  of  5%  and  R-count  =  0.736  >  R(0.05)(18)  =  0.243,  meaning  that  the  coefficient  is  significant.  Thus  the hypothesis H4 "Analysis of Promotional Attractiveness, Price Perception and Brand Image have an effect on Property Purchase Decisions". The value of r2 is  0.542, so the magnitude of the contribution of Promotional Attractiveness, Price Perception and Brand  Image  to  Property  Purchase  Decisions  is  54.2%,  while  the  remaining  45.8%  is  influenced  by  other  factors  that  are  not included in the research variables.

## Keywords: Promotional attractiveness; price perception; brand image property purchase decisions

## PENDAHULUAN
Pada  hakekatnya  masyarakat  Kota  Jambi  sendiri  belum  sepenuhnya  dapat  membeli  rumah,  namun  sudah mendekati,  ditandai  dengan  menjamurnya  pembangunan  perumahan  ( property )  yang  sudah  ada.  Hal  ini menggambarkan  bahwa  kebutuhan  masyarakat  akan  rumah  sangat  tinggi.  Manusia  pada  dasarnya  adalah  mahluk sosial yang membutuhkan orang lain, akan tetapi ada saatnya pada waktu tertentu manusia menjadi mahluk individu yang memerlukan waktu untuk berpikir sendiri ( privacy ). Peran rumah menjadi tempat untuk menyendiri atau disebut dengan  fungsi  privasi.  Peningkatan  signifikan  terjadi  beberapa  tahun  belakangan  ini  terhadap  kondisi  ekonomi masyarakat  Kota  Jambi  terutama  dalam  memenuhi  kebutuhan  akan  rumah.  Hal  ini  dapat  dilihat  dengan  banyaknya perumahan  yang  telah  dibangun  dan  ternyata  masyarakat  Kota  Jambi  sangat  antusias  untuk  memiliki  dan  membeli perumahan  tersebut,  disamping  mudah  dalam  pengurusannya  juga  relatif  dengan  tipe/harga  yang  ditawarkan. Tingginya  minat  dari  keinginan  masyarakat  Kota  Jambi  yang  begitu  besar,  membuka  peluang  bagi  para  developer untuk  memasarkan  perumahan  juga  semakin  meningkat  dari  waktu  ke  waktu.  Kenyataanya  tidak  dapat  dipungkiri bahwa pendapatan di dalam penjualan bisnis properti sangatlah menguntungkan.
Citra  Raya  City  merupakan  kawasan  yang  dikembangkan  oleh  Ciputra  Grup  dengan  taraf  Internasional  yang dibangun  diatas  lahan  seluas  1000  hektar  dan  dirancang  sebagai  Kota  mandiri  yang  terintegrasi  dengan  konsep pembangunan  yang  berkelanjutan  di  Kota  Jambi.  Sebagai  kawasan  yang  memiliki  area  pengembangan  cukup  luas, CitraRaya City tidak hanya membangun kawasan hunian atau perumahan saja namun juga mengembangkan kawasan komersial dan juga akan dilengkapi dengan fasilitas-fasilitas yang menunjang kawasan ini untuk berkembang menjadi Kota  mandiri  dan  memberikan  kenyamanan  bagi  penghuninya.  Infrastuktur  jalan  telah  dipersiapkan  untuk pengembangan  kawasan  kedepannya  dan  akan  dibangun  sesuai  dengan  tahap  pengembangan.  Jaringan  listrik  utama menggunakan kabel bawah tanah sehingga kawasan akan terlihat rapi. Selain itu, kawasan Citra Raya City lebih hijau dengan  penataan  landscape  yang  rapi  dan  lingkungan  yang  bersih  dalam  hal  ini  tentunya  akan  menjadi  daya  tarik tersendiri bagi konsumen untuk mengambil keputusan dalam pembelian properti tersebut. Memiliki lahan yang sangat luas  hingga  1.000  hektar,  kota  mandiri  CitraRaya  City  Jambi  ternyata  juga  memiliki  potensi  untuk  dikembangkan sebagai destinasi wisata alam hydroponic dan Pusat Pendidikan dan Latihan (Diklat) Entrepreneur.Selain itu, tanah di Citra Raya City Jambi yang tergolongan subur, ditambah dengan suasana alam yang masih asri, membuat kawasan ini sangat cocok untuk pengembangan wisata alam, sekaligus Pusat Diklat Entrepreneur berbasis pertanian/perkebunan. Keputusan  pembelian  merupakan  sebuah  kegiatan  yang  dilakukan  oleh  seorang  pembeli  atau  konsumen  agar  dapat memenuhi kebutuhan mereka akan barang dan jasa, selain itu keputusan pembelian juga merupakan suatu usaha yang dilakukan oleh konsumen untuk mendapatkan, menghabiskan, serta menggunakan sebuah produk dan jasa. Sementara

## Laila  Farhat  dan  Marnas,  Analisis  Pengaruh  Daya  Tarik  Promosi,  Persepsi  Harga  dan  Brand  Image  Terhadap  Keputusan
Pembelian Properti (Studi Kasus pada Perumahan Citra Raya City Jambi)
menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2008),  keputusan  pembelian  adalah  suatu  proses  penyeleksian  berbagai  alternatif produk yang ada dimana didalamnya terdapat peertimbangan mengenai sikap orang lain dan juga faktor situasional.
Brand image adalah sebuah pandangan dari konsumen tentang sebuah merek, dimana hal tersebut digambarkan oleh berbagai macam asosiasi merek yang ada dalam ingatan konsumen. Walaupun asosiasi merek dapat terjadi dalam berbagai  macam  bentuk  namun  tetap  dapat  dibedakan  menjadi  dua  bentuk  yaitu  asosiasi  perfomansi  dan  asosiasi Imajeri  dimana  bentuk  ini  saling  berhubungan  dengan  atribut  dan  keunggulan  yang  dimiliki  oleh  sebuah  merek. Keberadaan brand Ciputra grup dalam pengembangan perumahan Citra Raya City telah mendapatkan respon positif, baik dari dalam negeri maupun mancanegara, namun proyek Ciputra didaerah Kota Jambi dinilai baru dan penguasaan pasar kurang optimal. Hal ini bermula pada saat kemunculan 10 proyek property terbaik yanga da di Kota Jambi Citra dipertengahan  tahun  2016  yang  mengalami  kesulitan  dalam  melakukan  penjualan.  Beberapa  faktor  internal  seperti kurang  maksimalnya  komunikasi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  pihak  pengembang,  sehingga  tingkat  penjualan perumahan belum mencapai target. Pihak pengembang sendiri telah melakukan beberpa kali kegiatan event marketing sepanjang  tahun  2016-2021,  mulai  dari  entertaiment,  gathering,  aktivitas  seru  dan  menyehatkan  lainnya  seperti; ecorobic,  sepatu  roda  dan  pelatihan  kempo.  Hingga  event  CSR  ( Corporate  Social  Responsibility ).  Upaya  ini  dinilai telah berhasil dalam mengantarkan nilai sekaligus meningkatkan penjualan perumahan.
Adapun  jenis-jenis  promosi  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  Citra  Raya  City  Jambi  yaitu  :  (1)  iklan  seperti mengiklankan ke stasiun televisi, radio, koran, majalah dan billboard; (2) promosi dari mulut ke mulut secara positif seperti yang dilakukan sales marketing property; dan (3) promosi dengan penjualan seperti membagikan sampel, ikut serta dalam pameran di pasar yang ditargetkan. Kotler dan Keller (2009) menjelaskan harga adalah satu elemen bauran pemasaran  yang  menghasilkan  pendapatan,  elemen  lain  menghasilkan  biaya.  Perusahaan  biasanya  mengembangkan struktur penetapan harga yang merefleksikan variasi dalam permintaan dan biaya secara geografis, kebutuhan segmen pasar,  waktu  pembelian,  tingkat  pemesanan,  frekuensi  pengiriman,  garansi,  kontrak  layanan,  dan  faktor  lainnya. Bagaimana  konsumen  sampai  pada  persepsi  harga  adalah  prioritas  pemasaran  yang  penting.  Persepsi  harga  adalah bagaimana  informasi-informasi  tentang  harga  dapat  dipahami  oleh  konsumen  dan  membuat  suatu  kesan  di  benak konsumen tentang harga dari produk tersebut. Selain Harga yang sangat kompetitif promosi juga merupakan salah satu faktor yang penting dalam kegiatan jual beli properti, daya tarik promosi dapat membantu penjualan properti terutama properti  residensial,  sehingga  banyak  perusahan-perusahaan  pengembang  properti  mengeluarkan  dana  yang  tidak sedikit  untuk  promosi,  daya  tarik  promosi  yang  biasa  dilakukan  untuk  menarik  pembeli  dapat  berupa  :  Expo (pameran), Flyer, Iklan di Tv, serta banyak cara lainnya.
Gambar 1

## Grafik Pertumbuhan Penjualan Properti (Perumahan %)
Sumber: data olahan
Penurunan  penjualan  properti  ini  dapat  disebabkan  oleh  beberapa  faktor,  diantaranya  :  (1)  kebijakan  Bank Indonesia terkait pendanaan KPR yang disebut kebijakan Loan To Value (LTV); (2) bunga KPR yang semakin tinggi; dan  (3)  harga  properti  yang  semakin  mahal  dan  tidak  terjangkau.  Peraturan  Bank  Indonesia  No.  17/10/PBI/2015 Tentang Rasio Loan To Value (LTV) atau Rasio Finacing To Value (FTV) untuk kredit atau pembiayaan properti dan uang  muka  kredit  telah  merubah  rasio  pemberian  kredit  KPR  untuk  properti  sehingga  uang  muka  untuk  pembelian properti menjadi naik.
Laila  Farhat  dan  Marnas,  Analisis  Pengaruh  Daya  Tarik  Promosi,  Persepsi  Harga  dan  Brand  Image  Terhadap  Keputusan Pembelian Properti (Studi Kasus pada Perumahan Citra Raya City Jambi)

## Tabel 1

## Data Perubahan LTV

## Sumber: data olahan
Tabel 1 diatas terlihat perubahan LTV ini merupakan salah satu faktor penyebab menurunnya penjualan properti faktor  penyebab  turunnya  properti  di  Indonesia  khususnya  di  Kota  Jambi.  Berdasarkan  faktor  yang  terjadi  pada perubahan  LTV  tersebut  di  atas  dapat  mengurangi  minat  konsumen  untuk  membeli  rumah,  maka  hal  ini  akan berdampak pada keputusan pembelian Perumahan Citra Raya City Jambi sehingga penurunan mempengaruhi tingkat penjualan pada saat harga yang relative mahal.

## METODE
Untuk  penelitian  ini  populasi  yang  digunakan  adalah  seluruh  konsumen  Properti  Citra  Raya  City  Jambi  yang tidak diketahui pasti jumlahnya. Suatu penelitian yang menggunakan metode survey, tidak terlalu perlu untuk meneliti semua individu dalam populasi, karena disamping membutuhkan waktu yang cukup lama, juga memakan biaya yang sangat besar. Dengan mensurvei sebagian dari banyaknya populasi, diharapkan hasil yang diperoleh dapat mewakili karakteristik  dari  populasi  tersebut.  Sampel  adalah  subset  dari  populasi  atau  beberapa  anggota  dari  populasi  yang diamati  (Ferdinand,  2006).  Jumlah  sampel  yang  ada  di  penelitian  ini  berjumlah  50  responden.  50  responden  ini  di dapat  dari  tiap  variabel  bebas  yang  mewakili  10  responden.  Dimana  dalam  penelitian  ini  terdapat  3  variabel  bebas (daya tarik promosi, perspesi harga dan brand image) dan 1 variabel terikat (keputusan pembelian property). Sebagai sampel  berdasarkan  kebetulan,  yaitu  siapa  saja  yang  secara  kebetulan  bertemu  akan  digunakan  sebagai  sampel bilamana orang tersebut memang sesuai dan cocok untuk sebagai sumber data dan Purposive Sampling adalah teknik penentuan  sampel  dengan  pertimbangan  tertentu.  Pertimbangan  sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah antara lain yaitu ; responden penelitian adalah pembeli sebagai konsumen Citra Raya City Jambi.
Dalam  pengumpulan  data  maka  tidak  akan  terlepas  dari  jenis-jenis  metode  pengumpulan  data  karena  ada beberapa nama metode pengumpulan data dan instrumen penelitian yang sama. Misalnya: metode angket (kuesioner), instrumennya  berupa  angket  (kuesioner),  metode  tes,  instrumennya  juga  tes.  Secara  garis  besar  instrumen/metode pengumpulan data dibedakan menjadi dua, yaitu tes dan non tes. Tes adalah serangkaian pertanyaan atau latihan atau alat  lain  yang  digunakan  untuk  mengukur  keterampilan,  pengetahuan,  inteligensi,  kemampuan  atau  bakat  yang dimiliki individu atau kelompok (Suharsimi, 2002). Untuk memperoleh data dalam penelitian ini dipergunakan angket atau  kuesioner.  Langkah-langkah  penyusunan  angket,  menurut  Suharsimi  (2002)  terdiri  dari:  (1)  mendefinisikan konstruk variable; (2) merumuskan indicator; (3) menyusun kisi-kisi; (4) menyusun butir pertanyaan/pernyataan; (5) kalibrasi ahli; (6) uji keterbacaan; dan (7)  ujicoba.  Langkah-langkah penyusunan instrumen diringkas dalam bentuk kisi kisi dapat dilihat pada Tabel 2.

## Uji Validitas
Uji  validitas  digunakan  untuk  menguji  apakah  kuesioner  tersebut  valid  atau  tidak.  Validitas  menunjukkan sejauh mana ketepatan kecermatan suatu alat ukur dalam melakukan fungsi alat ukurnya. Apabila seluruh instrument yang  diujikan  sesuai,  maka  instrument  tersebut  dikatakan  valid  (Ferdinand,  2006).  Kriteria  penilaian  uji  validitas adalah:
1. Apabila r hitung > r tabel, maka kuesioner tersebut valid.
2. Apabila r hitung < r tabeL, maka dapat dikatakan item kuesioner tidak valid.
Laila  Farhat  dan  Marnas,  Analisis  Pengaruh  Daya  Tarik  Promosi,  Persepsi  Harga  dan  Brand  Image  Terhadap  Keputusan Pembelian Properti (Studi Kasus pada Perumahan Citra Raya City Jambi)

## Tabel 2
Kisi-Kisi Instrumen Penelitian
Sumber: data olahan

## Uji Reliabilitas
Reliabilitas adalah tingkat kehandalan kuesioner. Kuesioner yang reliabel adalah kuesioner yang apabila dicoba secara berulang-ulang kepada kelompok yang sama akan menghasilkan data yang sama dengan asumsi tidak terdapat perubahan psikologis pada responden. Uji reliabilitas penelitian ini menggunakan program SPSS. Kuesioner dikatakan reliabel apabila hasil uji statistik Alpha α > 0, 60 (Ghozali, 2006).

## Uji Prasyarat
1. Uji Normalitas. uji normalitas bertujuan untuk mengetahui apakah distribusi datanya menyimpang atau tidak dari distribusi normal.Data yang baik dan layak untuk membuktikan model-model penelitian tersebut adalah data yang memiliki  distribusi  normal.  Konsep  dasar  dari  uji  normalitas  Kolmogorov  Smirnov  adalah  membandingkan distribusi  data  (yang  akan  diuji  normalitasnya)  dengan  distribusi  normal  baku.  Kelebihan  dari  uji  ini  adalah sederhana  dan  tidak  menimbulkan  perbedaan  persepsi  di antara  satu pengamat  dengan  pengamat  yang  lain,  yang sering terjadi pada uji normalitas dengan menggunakan grafik.
2. Uji Linearitas.  Uji  linieritas  regresi  bertujuan  untuk  menguji  kekeliruan  eksperimen  atau  alat  eksperimen  dan menguji  model  linier  yang  telah  diambil.  Untuk  itu  dalam  uji  linieritas  regresi  ini  akan  menghasilkan  uji independen  dan  uji  cocok  regresi  linier.  Hal  ini  dimaksudkan  untuk  menguji  apakah  korelasi  antara  variabel predictor  dengan  criterium  berbentuk  linier  atau  tidak.Regresi  dikatakan  linier  apabila  harga  F- hitung (observasi) lebih kecil dari F- tabel.
Hipotesis dalam penelitian ini dapat dijabarkan sebagai berikut: H 1  : Daya  Tarik  Promosi  berpengaruh  positif  secara  parsial  terhadap  Keputusan  Pembelian  Property  CitraRaya  City Jambi H 2 : Persepsi Harga berpengaruh positif secara parsial terhadap Keputusan Pembelian Property CitraRaya City Jambi H 3 : Brand Image berpengaruh Positif secara parsial terhadap Keputusan Pembelian Property CitraRaya City Jambi
Laila  Farhat  dan  Marnas,  Analisis  Pengaruh  Daya  Tarik  Promosi,  Persepsi  Harga  dan  Brand  Image  Terhadap  Keputusan Pembelian Properti (Studi Kasus pada Perumahan Citra Raya City Jambi)
H 4  : Daya  Tarik  Promosi,  Persepsi  Harga  dan  Brand Image  berpengaruh  Positif secara  simultan terhadap  Keputusan Pembelian Property CitraRaya City Jambi

## Hasil

## Daya Tarik Promosi
Hasil penghitungan data variabeldaya tarik promosi pada perumahan Citra Raya City Jambidiperoleh rata-rata (mean)  =  14,86,  median  =  15,  modus  sebesar  =  14;  standart  deviasi  =  2,07.  Tabel  distribusi  dataanalisis  daya  tarik promosi adalah sebagai berikut:

## Tabel 3
Distribusi Frekuensi Daya Tarik Promosi Perumahan CitraRaya City Jambi No Interval frekuensi % 1 10-11 5 10 2 12-13 3 6 3 14-15 15 30 4 16-17 10 20 5 18-19 4 8 6 20-21 1 2 Jumlah 50 100 Sumber: data olahan

## Persepsi Harga
Hasil penghitungan data variabel persepsi harga pada pada perumahan CitraRaya City Jambi diperoleh rata-rata (mean) = 15,32, median = 15, modus sebesar = 15; standart deviasi = 2,06. Tabel distribusi data analisispersepsi harga adalah sebagai berikut:

## Tabel 4
Distribusi Frekuensi Persepsi Harga Perumahan CitraRaya City Jambi No Interval frekuensi % 1 11-12 3 6 2 13-14 16 32 3 15-16 16 32 4 17-18 11 22 5 19-20 4 8 6 21-22 0 0 Jumlah 50 100 Sumber: data olahan

## Brand Image
Hasil penghitungan data variabel brand imagepada perumahan CitraRaya City Jambi diperoleh, rata-rata (mean) = 16,04, median = 16, modus sebesar = 16; standart deviasi = 1,87. Tabel distribusi data analisis brand image adalah sebagai berikut:

## Tabel 5
Distribusi Frekuensi Brand Image Perumahan CitraRaya City Jambi No Interval frekuensi % 1 11-12 2 4 2 13-14 8 16 3 15-16 20 40 4 17-18 15 30 5 19-20 5 10 6 21-22 0 0 Jumlah 50 100 Sumber: data olahan

## Keputusan Pembelian
Hasil penghitungan data keputusan pembelian property pada perumahan CitraRaya City Jambi rata-rata (mean) = 15,58, median = 15, modus sebesar = 15; standart deviasi = 1,91. Tabel distribusi data analisis keputusan pembelian, adalah sebagai berikut:
Laila  Farhat  dan  Marnas,  Analisis  Pengaruh  Daya  Tarik  Promosi,  Persepsi  Harga  dan  Brand  Image  Terhadap  Keputusan Pembelian Properti (Studi Kasus pada Perumahan Citra Raya City Jambi)
Tabel 6 Distribusi Frekuensi Keputusan Pembelian Properti Perumahan CitraRaya City Jambi No Interval frekuensi % 1 10-11 0 0 2 12-13 6 12 3 14-15 23 36 4 16-17 11 22 5 18-19 10 20 6 20-21 0 0 Jumlah 50 100 Sumber: data olahan Tabel 7 Hasil Uji Normalitas Variabel z p Sig Keterangan Daya Tarik Promosi (X 1 ) 1,265 0,081 0,05  Normal Persepsi Harga (X 2 ) 1,001 0,269 0,05  Normal Brand Image (X 3 ) 0,930 0,353 0,05  Normal Keputusan Pembelian (Y) 1,206 0,083 0,05  Normal
Sumber: data olahan
Tabel 7 menunjukkan bahwa nilai signifikansi (p) semua variabel adalah lebih besar dari 0.05, jadi, data adalah berdistribusi  normal.  Oleh  karena  semua  data  berdistribusi  normal  maka  analisis  dapat  dilanjutkan  dengan  analisis statistik parametrik.

## Tabel 8
Hasil Uji Linieritas Korelasi F-Hit df F Tabel P Keterangan X1.Y 1,121 1:58 4,00 0,319  Linier X2.Y 0,883 1:58 4,00 0,528  Linier X3.Y 0,771 1:58 4,00 0,615  Linier Sumber: data olahan
Tabel 8 terlihat bahwa nilai F hitung seluruh variabel bebas dengan variabel terikat adalah lebih kecil dari F tabel . Jadi, hubungan seluruh variabel bebas dengan variabel terikatnya dinyatakan linear.

## Tabel 9

## Hasil Uji Analisis Regresi Sederhana
X 1 X 2 X 3 Y r-tabel X 1 1 0,493 0,088 0,427 0,243 X 2 1 0,211 0,535 0,243 X 3 1 0,527 0,243 Y 1 -
Sumber: data olahan

## Pengaruh Daya Tarik Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  analisis  tersebut  di  atas  diperoleh  koefisien  variabel  daya  tarik  promosi  dengan  keputusan pembelian bernilai positif. Uji keberartian koefisien tersebut dilakukan dengan cara r-hitung = 427 dengan r(0.05)(15) = 0,243. Dengan demikian hipotesis H 1 variabel Daya Tarik Promosi memberikan pengaruh yang signifikan terhadap Keputusan Pembelian pada perumahan CitraRaya City Jambi.

## Pengaruh Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  analisis  tersebut  di  atas  diperoleh  koefisien  variabel  persepsi  harga  dengan  keputusan pembelian  bernilai  positif.  Uji  keberatian  koefisien  tersebut  dilakukan  dengan  cara  r-hitung  =  0,  535  dengan r(0.05)(18)  =  0,243.  Dengan  demikian maka  hipotesis  H 2 variabel  Persepsi  Harga  memberikan  pengaruh  yang signifikan terhadap Keputusan Pembelian pada perumahan CitraRaya City Jambi.

## Laila  Farhat  dan  Marnas,  Analisis  Pengaruh  Daya  Tarik  Promosi,  Persepsi  Harga  dan  Brand  Image  Terhadap  Keputusan
Pembelian Properti (Studi Kasus pada Perumahan Citra Raya City Jambi)

## Pengaruh Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  analisis  tersebut  di  atas  diperoleh  koefisien  variabel  Brand  Image  dengan  keputusan pembelian  bernilai  positif.  Uji  keberartian  koefisien  tersebut  dilakukan  dengan  cara  r-hitung  =  0.527  dengan r(0.05)(49)  =  0,243.  Dengan  demikian  hipotesis  H 3 variabel  Brand  Image  memberikan  pengaruh  yang  signifikan terhadap Keputusan Pembelian pada perumahan CitraRaya City Jambi.

## Pengaruh Daya Tarik Promosi, Persepsi Harga dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Properti
Hasil  Uji  hipotesis  yang  keempat  (H 4 )  adalah  analisis  daya  tarik  promosi,  persepsi  harga  dan  brand  image terhadap  keputusan  pembelian  properti.  Hasil  uji  hipotesis  dengan  menggunakan  analisis  regresi  berganda  dapat dilihat pada tabel berikut ini:
Tabel 10 Hasil Analisis Regresi Linier Berganda Variabel Koefisien Regresi F-hit F-tabel R R 2 P Konstanta(a) 0,944 Daya TarikPromosi (b 1 ) 0,033 13,290 2,58 0,736 0,542 0,000 Presepsi Harga (b 2 ) 0,327 Brand Image 0,375
Sumber: data olahan
Berdasarkan  hasil  analisis  regresi  tersebut,  maka  didapatkan  persamaan  regresi  adalah  sebagai  berikut:  Y  = 0,944 + 0,033 X 1 + 0,327 X 2 + 0,375 X 3 Uji keberatian koefisien tersebut dilakukan dengan cara F-hitung 13,290 > F-tabel (2,58) pada taraf signifikansi 5% dan R-hitung = 0,736 > R(0.05)(18) = 0,243, berarti koefisien tersebut signifikan. Dengan demikian hipotesis H 4 Analisis Daya Tarik Promosi, Persepsi Harga dan Brand Image berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian Properti. Besarnya  sumbangan  daya  tarik  promosi,  persepsi  harga  dan  brand  image  terhadap  keputusan  pembelian  diketahui dengan cara nilai R= (r 2 x 100%). Nilai r 2 sebesar 0,542, sehingga besarnya pengaruh sumbangan Daya Tarik Promosi, Persepsi Harga dan Brand Image terhadap Keputusan Pembelian Properti sebesar 54,2 %, sedangkan sisanya sebesar 45,8 % dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak masuk dalam variabel penelitian.
Keputusan  pembelian  adalah  tahap  dalam  proses  pengambilan  keputusan  dimana  konsumen  benar-benar membeli.  Pengambilan  keputusan  merupakan  suatu  kegiatan  individu  yang  secara  langsung  terlibat  dalam mendapatkan  dan  mempergunakan  barang  yang  ditawarkan.  Proses  keputusan  pembelian  merupakan  suatu  perilaku konsumen  untuk  menentukan  suatu  proses  pengembangan  keputusan  dalam  membeli  suatu  produk.  Dalam pengambilan keputusan pembelian tentu saja dipengaruhi oleh berbagai faktor. Dalam penelitian ini bermaksud untuk menganalisis  pengaruh  daya  tarik  promosi,  persepsi  harga,  danbrand  image  terhadap  keputusan  pembelian  properti Citra  Raya  City  Jambi.  Berdasarkan  hasil  penelitian  diperoleh  nilai  F  hitung  13,290  >  F  tabel  (2,58)  pada  taraf signifikansi 5%,  dengan  demikian  dapat diartikan  daya  tarik  promosi,  persepsi  harga,  dan  brand image  memberikan pengaruh terhadap keputusan pembelian properti. Untuk analisis daya tarik promosi merupakan salah satu faktor yang cukup  penting,  seorang  pembeli  akan  tertarik  untuk  membeli  produk  apabila  penawaran  atau  promosinya  baik  dan dapat  menarik  minat  pembeli.  Promosi  salah  satu  strategi  pemasaran  yang  harus  dilakukan  agar  produk  yang  dijual informasinya  bisa  sampai  pada  konsumen  atau  masyarakat.  Dengan  demikian  semakin  baik  promosi  untuk  menarik minat seeorang maka keputusan pembelian akan juga semakin meningkat.
Analisis  mengenai  persepsi  harga  tentu  saja  menjadi  faktor  yang  lebih  dominan,  biasanya  pembeli  lebih memilih harga yang murah dan terjangkau. Dikarenakan dengan harga yang murah keputusan pembeli tidak akan ragu untuk  membeli  dengan  jumlah  yang  cukup  banyak.  Apalagi  ditunjang  dengan  tempat  yang  strategis  tentunya merupakan  salah  satu  faktor  yang  cukup  menentukan  keputusan  pembelian,  seorang  pembeli  akan  lebih  memilih lokasi  yang  mudah  dan  cukup  dekat  sehingga  mudah  mengakses  transportasi.  Seperti  halnya  perumahan  Citra  Raya City  Jambi  kebanyakan  pembeli  lebih  banyak  berasal  dari  daerah  Jambi,  selain  itu  jarak  bukan  jadi  masalah karenalokasinya  sangat  strategis  mudah  dijangkau  dengan  majunya  teknologi  tidak  menyulitkan  pembeli membutuhkan  tansportasi  kemanapun.  Seorang  pembeli  pasti  akan  mengambil  keputusan  untuk  membeli  dengan berbagai faktor. Dalam hal brand image seorang pembeli akan mempertimbangkan brand image dari kualitas produk yang  dibelinya,  selama  ini  diartikan  pembeli  property  Citra  Raya  City  Jambi  memilih  kualitas  produk  yang  baik dengan  harga  yang  terjangkau.  Dikarenakan  dengan  menjaga  brand  image  tentunya  menghasilkan  produk  yang kualitas baik tentu saja property akan tahan lama untuk digunakan.
Laila  Farhat  dan  Marnas,  Analisis  Pengaruh  Daya  Tarik  Promosi,  Persepsi  Harga  dan  Brand  Image  Terhadap  Keputusan Pembelian Properti (Studi Kasus pada Perumahan Citra Raya City Jambi)

## SIMPULAN
Beberapa kesimpulan dari penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Berdasarkan  hasil  penelitian  diperoleh  koefisien  harga  r  hitung  =  0.527  >  r  tabel  (0.05)(49)  =  0,243.  Dengan demikian dapat disimpulkan variabel daya tarik promosi memberikan pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian pada perumahan Citra Raya City Jambi.
2. Berdasarkan hasil penelitian diperoleh koefisien harga r hitung = 427 dengan r tabel (0.05)(15) = 0,243. Dengan demikian  dapat  simpulkan  variabel  persepsi  harga  memberikan  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan pembelian pada perumahan Citra Raya City Jambi.
3. Berdasarkan  hasil  penelitian  diperoleh  koefisien  harga  r  hitung  =  0,  535  >  r  tabel  (0.05)(18)  =  0,243.  Dengan demikian disimpulkan variabel brand image memberikan pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian pada perumahan Citra Raya City Jambi.
4. Uji  keberatian  koefisien  diperoleh  harga  F  hitung  13,290  >  F  tabel  (2,58)  pada  taraf  signifikansi  5%,  Dengan demikian  disimpulkan  analisis  daya  tarik  promosi,  persepsi  harga  dan  brand  image  berpengaruh  secara  simultan terhadap keputusan pembelian pada perumahan Citra Raya City Jambi.

## DAFTAR PUSTAKA
Amstrong, Gerry dan Kottler, Philip. 2008. Prinsip- Prinsip Pemasaran jilid I. Edisi kedua belas. Erlangga. Jakarta. Ferdinand,  Agusty.  2006. Metode  Penelitian  Manajemen .  Edisi  kedua.  Badan  Penerbit  Universitas  Diponegoro. Semarang.
Imam Ghozali. 2006. Aplikasi Analisis Multivariate dengan SPSS . Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Semarang. Kotler, Philip dan Keller, Kevin L. 2009. Manajemen Pemasaran jilid II. Edisi ketigabelas. Erlangga. Jakarta. Suharsimi Arikunto. 2002. Metodologi Penelitian . Rineka Cipta. Jakarta.