Volume 4, No. 1, Juni 2019

## ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN SAAB MOTE DESA NAGASEPAHA SEBAGAI PRODUK IKONIK
a Ni Made Sri Ayuni, b Anak Agung Ngurah Eddy Supriyadinatha Gorda, c Ni Wayan Novi Budiasni
a,c Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Satya Dharma Singaraja, b Universitas Pendidikan Nasional a nimadesriayuni90@gmail.com

## ABSTRAK
Orientasi Kewirausahaan Saab Mote Desa Nagasepaha Sebagai Produk Ikonik. Penelitian ini merupakan penelitian kualitatif untuk meneliti penerapan orientasi  kewirausahaan  saab  mote  di  Desa  Nagasepaha  sebagai  produk ikonik.  Penelitian  bertujuan  ingin  mengetahui  orientasi  kewirausahaan  pada usaha  kerajinan  saab  mote  di  Desa  Nagasepaha.  Sehingga  mampu memberikan  suatu  kesimpulan  tentang  dukungan  sosial  kepada  wirausaha untuk  melakukan  orientasi  kewirausahaan  agar  produk  yang  dihasilkan menjadi  produk  ikonik.  Penelitian  ini  mengunakan  pendekatan  kualitatif dengan  metode  studi  kasus.  Data  yang  dianalisa  adalah  hasil  wawancara dengan  pengerajin  saab  mote,  kepala  Desa  Nagasepaha  dan  konsumen saab  mote.  Hasil  penelitian  menujukan  bahwa  dukungan  sosial  merupakan faktor  eksternal  yang  dibutuhkan  oleh  wirausaha  untuk  mengembangkan usahanya.  Penerapan  orientasi  kewirausahaan  di  Desa  Nagasepaha  belum dilakukan  secara  maksimal  dapat  terlihat  dari  jumlah  pengerajin  saab mengalami  fluktuasi  dikarenakan  pengerajin  belum  bisa  menjadikan kerajianan  saab  mote  sebagai  mata  pencarian  utama.  Motivasi  pengerajin sangat diperlukan untuk menginovasi produk agar produk saab mote menjadi produk ikonik.
Kata kunci: dukungan sosial, orientasi kewirausahaan, produk ikonik

## ABSTRACT
The Entrepreneurship Orientation of Saab Mote Desa Nagasepaha as an Iconic  Product.  This  research  is  a  qualitative  study  to  examine  the application  of  entrepreneurial  orientation  in  the  village  of  Nagasepaha  as  an iconic  product.  The  aim  of  the  study  was  to  find  out  the  entrepreneurial orientation  of  the  mote  saab  business  in  Nagasepaha  Village.  So  as  to  be able  to  give  a  conclusion  about  social  support  to  entrepreneurs  to  do entrepreneurial  orientation  so  that  the  products  produced  become  iconic products.  This  study  uses  a  qualitative  approach  with  a  case  study method. The data analyzed is the result of interviews with the craftsmen, the head of the  village,  Nagasepaha  village  and  consumers.  The  results  of  the  study indicate that social support is an external factor needed by entrepreneurs to develop  their  business.  The  application  of  entrepreneurial  orientation  in  the village  of  Nagasepaha  has  not  been  carried  out  optimally  as  can  be  seen from  the  number  of  craftsmen  who have  fluctuated  because  craftsmen have not  been  able  to  make  kerajianan  as  the  main  livelihood.  Motivation  of craftsmen is needed to innovate the product so that the product becomes an iconic product.
Keywords: social support, entrepreneurial orientation, iconic products

## PENDAHULUAN
Kewirausahaan  menjadi  isu  yang  penting  di  banyak  negara  untuk  mendukung peningkatan  ekonomi.  Persaingan  dunia  usaha  yang  semakin  tinggi  saat  ini,  wirausaha harus  dapat  mengembangkan  dan  menciptkan  nilai-nilai  baru  atau  inovasi  untuk  dapat bertahan dalam persaingan, antara lain dengan menciptakan nilai melalui kreatifitas. Untuk dapat    mengembangkan  produk  berkinerja  tinggi,  perusahaan  bergantung  pada  banyak kapabilitas.  Dalam  hal  ini  ada  dua  kapabilitas  yaitu  orientasi  pasar  dan  orientasi kewirausahaan  serta  bagaimana  kapabilitas  ini  berkaitan  dengan  kinerja  pengembangan produk baru. Kinerja pengembangan produk baru berkaitan dengan sejauhmana produk baru dipersepsikan    memenuhi    pangsa    pasar,  penjualan  dan      penggunaan  pelanggan, pertumbuhan  penjualan,  dan  pencapaian  profit.  Pada  masa  sekarang,  Usaha  Kecil  dan Menengah  (UKM)  dituntut  untuk  memiliki  kapabilitas  dinamik  dan  strategi  yang  mampu menangkap  peluang  dan  memperbaharui  pasar.  Tekanan  dan  persaingan  bisnis  global mempengaruhi  Unit  Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM,  seperti  halnya  globalisasi, peningkatan  teknologi,  perubahan  demografi  dan  sosial,  kemampuan  untuk  melakukan inovasi, dukungan   dana,   maupun   kewirausahaan. Tetapi dalam kenyataannya, tuntutan dari  lingkungan  bisnis  saat  ini,  ternyata  masih  sulit  untuk  dipenuhi  Usaha  Kecil  dan Menengah.
Usaha  kecil  merupakan  salah  satu  penggerak  kehidupan  ekonomi  modern  dan dianggap    sebagai    mesin  pertumbuhan      ekonomi      dan      lapangan  kerja    (Radas  dan Bozic,2009).  Usaha  kecil  terus  menghadapi  tantangan  karena  mereka  bereaksi  terhadap perubahan  faktor  lingkungan  seperti  munculnya  pasar  dan  standar  untuk  kualitas  produk yang  lebih  baik  di  seluruh  dunia,  kebutuhan  terhadap  waktu  pengiriman  yang  lebih  cepat dan  kemitraan  bisnis  yang    lebih    erat.  Inovasi  merupakan  dasar  untuk  mencapai keunggulan  bersaing,  dan  berhubungan  erat  dengan  pengetahuan.  Inovasi  tidak  dapat dilakukan  tanpa  ada  kreatifitas.  Hubungan  antara  ukuran  perusahaan  dan  inovasi  telah banyak diteliti
Wirausaha  yang  aktif  di  pasar  dicirikan  dengan  kompetisi  dan  pengembangan  produk baru. Kuncoro (2006) menyatakan bahwa Usaha Kecil dan Menengah (UKM) di Indonesia secara kualitas sulit berkembang di pasar karena menghadapi beberapa masalah internal, yaitu  rendahnya  kualitas  sumberdaya  manusia  seperti  kurang  terampilnya  sumber  daya manusia,  kurangnya  orientasi  kewirausahaan  (entrepreneurial  orientation),  rendahnya penguasaan teknologi dan manajemen, minimnya informasi, dan rendahnya orientasi pasar (market  orientation).  Dua  dari  permasalahan  internal  yang  banyak  dihadapi  Usaha  Kecil dan Menengah (UKM)  yaitu  orientasi   pasar  dan orientasi kewirausahaan ternyata juga menjadi  perhatian  besar  dalam banyak penelitian dewasa ini.
Selain  orientasi  kewirausahaan,  inovasi  produk  tidak  kalah  penting.  Produk  yang ditampilkan  oleh  pemilik  usaha  harus  memiliki  inovasi.  Keunikan  produk  sebagai  hasil inovasi  secara  temporer  akan  membawa  persaingan  yang  lebih  besar  (McDaniel, 2002:105)  bahkan  inovasi  yang  diciptakan  oleh  perusahaan  menjadi  kunci    dari keunggulan   bersaing   yang   menentukan   kesuksesan   ekonomi   dari    suatu   organisasi (Urbancova,  2013:94).  Dengan  memiliki  keunggulan  bersaing  suatu  usaha  akan  mampu bertahan  sehingga  dalam  pengukuran  keberhasilannya,  daya  saing  usaha  yang  ada mendukung  kinerja  usaha  termasuk  kinerja  pemasaran  dari  suatu  usaha  (Hasan, 2013:291).  Bervariasinya  pengukuran  kinerja  pemasaran  yang  diawali  dengan  tingkat persaingan  pelaku  usaha,  berlaku  di  semua  sektor  usaha  (Prasetya,  2002:227).  Sebuah budaya  yang  memiliki    sikap  kewirausahaan    menciptakan  lingkungan    pembelajaran yang  bersumber    dari  eksplorasi    dan  eksperimen    yang  diwujudkan  dalam  bentuk kreatifitas dan inovasi.
Menurut  Wulandari  (2009)  Lingkungan  eksternal  memiliki  pengruh  positif  terhadap orientasi  wirausaha  dimana  setiap  peningkatan  lingkungan  eksternal  (X1)  akan meningkatkan  orientasi  wirausaha  (Y1)  dengan  asumsi  variable  lain  konstan.  Lingkungan
internal memiliki pengaruh positif terhadap orientasi wirausaha dimana setiap peningkatan lingkungan  internal  (X2)  akan  meningkatkan  orientasi  wirausaha  (Y1)  dengan  asumsi variabel  lain  kinstan.  Orientasi  wirausaha  (Y1)  memiliki  pengaruh  positif  terhadap  kinerja perusahaan  (Y2)  dimana  setiap  peningkatan  wirausaha  (Y1)  akan  meningkatkan  kinerja perusahaan  (Y2).  Pengaruh  eksternal  Lingkungan  jauh  (remote  environment)  terdiri  dari faktor  ekonomi,  sosial,  politik,  teknologi,  dan  ekologi.  Sedangkan  lingkungan    internal perusahaan  dalam  penelitian  ini  adalah  aspek-aspek  kuantitas  dan  kualitas  sumber  daya yang  dimiliki  oleh  perusahaan  yang  mencerminkan  kondisi  dan  kapabilitas  perusahaan serta  dinamika  hubungan  (rela-  tionship  dynamism)  antar  komponen  organisas i seperti  budaya,  strategi,  kepem impinan ,  proses  pengambilan  keputusan,  struktur, dan  sumber  daya.  Menurut  Ferdinand  (2003)  Kinerja  perusahaan  sesunguhnya  akan mencerminkan kinerja berbagai manajemen fungsional yang berfungsi dengan baik dalam perusahaan  akan  tercermin  pada  kinerja  sumber  daya  manusia,  kinerja  produksi,  kinerja pemasaran, dan kinerja keuangan.
Sementara itu, hubungan antara lingkungan internal dan eksternal adalah berdasarkan hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Munizu  (2010).  Faktor-faktor  eksternal  yang  terdiri atas aspek kebijakan pemerintah, aspek sosial budaya dan ekonomi, dan aspek peranan lembaga  terkait  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  dan  positif  terhadap  faktor-faktor internal  usaha  mikro  dan  kecil.Ini  berarti  lingkungan  eksternal  mempengaruhi  kondisi internal  di  dalam  usaha  atau  bisnis  yang  dijalankan.  Adapun  lingkungan  internal  yang digunakan adalah aspek keuangan,  aspek  teknis  dan operasional,  dan aspek  pasar  dan pemasaran.  Sedangkan  lingkungan  eksternal  yang  digunakan  adalah  aspek  kebijakan Pemerintah, aspek sosial, budaya, dan ekonomi, dan aspek peranan lembaga terkait.

## KAJIAN LITERATUR

## Sosial
Interaksi  sosial  dapat  terjadi  bila  antara  dua  individu  atau  kelompok  terdapat  kontak sosial  dan  komunikasi.  Kontak  sosial  merupakan  tahap  pertama  dari  terjadinya  hubungan sosial. Di masyarakat akan saling berhubungan dan saling membutuhkan satu dengan yang lainnya.  Murdiyatmoko,  et  al  (2004)  Interaksi  sosial  adalah  hubungan  antar  manusia  yang menghasilkan  suatu  proses  pengaruh  mempengaruhi  yang  menghasilkan  hubungan  tetap dan pada akhirnya memungkinkan pembentukan struktur sosial.
Pendapat  yang  lain  dikemukakan  oleh  Maryati  dan  Suryawati  (2003)  menyatakan bahwa,  ”Interaksi  sosial  adalah  kontak  atau  hubungan  timbal  balik  atau  interstimulasi  dan respon antar individu, antar kelompok antar individu dan kelompok”. Sarafino (Smet, 1994) berpendapat  bahwa  dukungan  sosial  mengacu  pada  kesenangan  yang  dirasakan, penghargaan  akan  kepedulian,  atau  membantu  orang  menerima  dari  orang-orang  atau kelompok-kelompok lain.
Uchino  (Sarafino  dan  Smith,  2012)  juga  berpendapat  bahwa  dukungan  sosial  dapat diartikan  sebagai  kenyamanan,  perlindungan,  penghargaan,  atau  bantuan  yang  tersedia untuk  seseorang  dari  orang  lain  atau  kelompok.  Mereka  membutuhkan  dukungan  materi untuk  memulai  suatu  usaha  seperti  modal,  pinjaman  uang  dan  sebagainya.  Dukungan informasi  seperti  strategi  yang  bagus  dalam  memulai  usaha,  pemilihan  lokasi  usaha  dan informasi  lannya.  Mereka  juga  akan  merasa  mampu  dan    yakin  dengan  usahanya tersebut  karena  orang-orang  disekitarnya  yang  membangun  keyakinan  pada  dirinya. Keyakinan dan perasaan dihargai atas kemampuannya untuk memulai usaha ini merupakan hal  yang  penting.  Keyakinan  yang  tinggi  ini  diperlukan  untuk  memulai  suatu  usaha  yang belum  pasti  keuntungan  yang  akan  diperolehnya.  Menurut  Padilla  (2003)  idikator  penilaian sosial motivasi, persepsi intesional dan kognisi.
Dukungan  sosial  banyak  memberikan  manfaat  pada  seseorang.  Smet  (1994)  juga mengungkapkan  bahwa  dukungan  informasi,  perhatian,  penilaian  diri,  dan  dukungan
instrumental  merupakan  aspek-aspek  yang  sangat  penting  agar  individu  dapat  merasakan adanya  dukungan  dari  orang  lain.  Dukungan  instrumental    akan    lebih    efektif    bagi seseorang    dalam    keadaan    kekurangan  ekonomi  atau  kemiskinan.  Dukungan  sosial merupakan  faktor  eksternal  yang  dibutuhkan  oleh  wirausahawan  bahkan  seseorang  yang akan  memulai  usaha  barunya.  Adapun  dari  faktor    internal    dibutuhkan    semangat    juang atau  daya  juang  untuk mempertahankan usahanya sehingga dapat sukses.

## Orientasi Kewirausahaan
Wirausaha  ( Entrepreneur )  itu  sendiri  menurut  Hisrich.  R.D. et  al .  (2005)  didefinisikan sebagai  seseorang  yang membawa sumber daya berupa tenaga kerja, material, dan aset lainnya  pada    suatu  kombinasi    yang      menambahkan      nilai  yang  lebih  besar  dari  pada sebelumnya,  dan  juga  dilekatkan  pada  orang  yang  membawa  perubahan,  inovasi,  dan aturan    baru.  Seseorang  wirausaha  memiliki  karakteristik  perilaku  yang  meliputi; Pengambilan  inisiatif, mengorganisasi dan mengorganisasi kembali mekanisme sosial  dan ekonomi  untuk  mengubah  sumber  daya  dan  situasi  pada  perhitungan  praktis  dan penerimaan terhadap resiko dan kegagalan.
Kewirausahaan  atau entrepreneurship adalah  sikap  dan  perilaku  wirausaha  yang inovatif, antisipatif, inisiatif, pengambil   resiko,   dan berorientasi laba (Isa, 2011). Kegiatan wirausaha  dapat  dilakukan  seorang  diri  ataupun  berkelompok.  Dalam  pemikiran  seorang wirausahawan,  selalu  berusaha  mencari,  memanfaatkan  peluang  usaha  yang  dapat memberi  keuntungan.  Pengertian  orientasi    wirausaha    berbeda  dengan  kewirausahaan secara  umum.  Lumpkin  dan  Dess  (1996,  p.  136)  dalam  usahanya  untuk  mengklarifikasi kebingungan  dalam  istilah,  memberikan  perbedaan  yang  jelas  antara  orientasi  wirausaha ( entrepreneurial orientation ) dengan kewirausahaan ( entrepreneurship ).
Orientasi  wirausaha  merupakan  karakteristik  dan  nilai  yang  dianut  oleh  wirausaha  itu sendiri  yang  merupakan  sifat  pantang  menyerah,  berani  mengambil    risiko,  kecepatan, dan  fleksibilitas  (Debbie  Liao  dan  Philip  Sohmen,  2001).  Sedangkan  menurut  Zhou, et  al (2005)  orientasi  wirausaha  menekankan  pada  semangat  menciptakan  inovasi  usaha sebagai  penyegaran  dari  kemacetan  usaha  yang  sering  mengiringi  pada  langkah    awal inovasi.
Quantananda  dan  Haryadi  (2015)  menyatakan  bahwa  orientasi  kewirausahaan merupakan  hal  yang  memungkinkan  atau  tidaknya  bagi  perusahaan  untuk  mencoba menemukan  dan  mengembangkan  pemimpin  yang  bersifat entrepreneurial di  dalam perusahaan. Bertindak sebagai variabel  independen (X),  memiliki dimensi-dimensi antara lain:  inovatif,  proaktif,  dan risk  taking .  Dimensi  inovatif  memiliki  indikator  -  indikator: Senantiasa  mencari  ide  -ide  baru  tentang  produk,  senantiasa  mencari  ide  -  ide  baru tentang  proses  dalam  menghasilkan  produk,  senantiasa  mencari  ide  -ide  baru  tentang keorganisasian,  senantiasa  mencari   ide-ide   baru   dalam memasarkan  produk.
Sementara itu, Messeghem (2011) menyebut  orientasi wirausaha adalah kemampuan perusahaan dalam melihat peluang usaha baru. Dalam hal ini, Messeghem menyebut lima indikator dalam melihat orientasi kewirausahan yakni standarisasi, formalisasi, spesialisasi, system  perencanaan  dan  pengendalian,  system  informasi  eksternal.  Semakin  tingginya indikator  tersebut  menunjukkan  semakin  kuatnya  orientasi  wirausaha  pimpinan  suatu perusahaan.
Orientasi  kewirausahaan  memiliki  keterkaitan  dengan  pencarian  peluang,  keberanian mengambil  resiko  serta  keputusan  bertindak  para pemimpin  organisasi  (Knight,2000:14). Orientasi  kewirausahaan  merupakan  sistem  nilai  perusahaan  yang  nantinya  menentukan arah gerak atau strategi perusahaan. Orientasi kewirausahaan terbagi dalam lima dimensi (Lumpkin dan Dess, 1996:140-149)
a) Keinovatifan ( innovativeness )
Keinovatifan  adalah  kencenderungan  untuk  terlibat  dalam  kreativitas  dan  eksperimen melalui pengenalan produk atau jasa baru serta kepemimpinan teknologi melalui  riset dan pengembangan dalam proses-proses baru.
b) Pengambilan resiko ( risk tasking )
Pengambilan  resiko  adalah  pengambilan  tindakan  tegas  dengan  mengeksplorasi  hal yang  tidak diketahui,  meminjam  dalam  jumlah  besar,  dan  /  atau  mengalokasi  sumber daya yang signifikan untuk usaha di lingkungan yang tidak pasti.
c)  Keaktifan ( proactiveness )
Keaktifan  adalah  sebuah  pencarian  peluang,  perspektif  memandang  ke  depan  yang ditandai  dengan  pengenalan  produk  baru  atau  jasa  baru  lebih  dulu  dalam  persaingan dan bertindak dalam mengantisipasi permintaan masa mendatang.
d) Keagresifan bersaing ( competitive aggressiveness )
Keagresifan  bersaing  adalah  intensitas  dari  upaya-upaya  perusahaan  untuk mengungguli  pesaing  dan  ditandai  oleh  sikap  atau  tanggapan  ofensif  atau  respon agresif terhadap tindakan-tindakan pesaing.
e) Otonomi ( autonomy )
Otonomi  meruipakan  untuk  bekerja  secara  mandiri,  membuat  keputusan  dan mengambil tindakan yang  bertujuan  untuk  memajukan  konsep  bisnis  dan membayanya pada penyelesaian.
Orientasi  Kewirausahaan  adalah  perilaku  wirausahawan  dalam  mengelola  usahanya. Untuk  mengukur  orientasi  kewirausahaan  ( Entrepreneurial  Orientation )  digunakan indikator  yang  dikembangkan  dari  penelitian  Lee  dan  Tsang  (2001)  yang  telah  di modifikasi  sesuai dengan obyek yang di teliti, yaitu:
a) Terus  bekerja  sampai  mencapai  tujuan  yang  diinginkan  atau  kerja  keras  ( Need  for Achievment )
b) Apa  yang  dicapai  adalah  hasil  kerja  keras  sendiri  atau  kerja  keras  individu  ( Internal Locus of Control)
c)  Suka mengambil keputusan sendiri atau pengambil keputusan ( Self Reliance ) d) Menyukai banyak kesibukan atau suka mengembangkan potensi diri ( Extroversion)

## Produk
Produk yang berupa barang mentah seperti hasil pertanian sering pula disebut sebagai komoditas.  Produk  menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2008)  adalah  segala  sesuatu  yang ditawarkan  ke  pasar  untuk  mendapatkan  perhatian,  dibeli,  dipergunakan  dan  yang  dapat memuaskan  keinginan  atau  kebutuhan  konsumen.  Sedangkan  menurut  Tjiptono  (2002) secara konseptual produk adalah pemahaman subyektif dari produsen atas “sesuatu” yang bisa  ditawarkan  sebagai  usaha  untuk  mencapai  tujuan  organisasi  melalui  pemenuhan kebutuhan dan keinginan konsumen, sesuai dengan kompetensi dan kapasitas organisasi serta daya beli.
Kotler  dan  Amstrong  (2008)  menyatakan  bahwa  kualitas  produk  adalah  kemampuan sebuah produk dalm memperagamkan fungsinya, hal itu termasuk keseluruhan durabilitas, reliabilitas,  ketepata,  kemudahan  pengoperasian  dan  reparasi  produk  juga  atribut  produk lain. Fitriani (2014) menyatakan bahwa Ikonik adalah tanda yang mengandung kemiripan rupa sehingga tanda itu mudah dikenali oleh pemakainya.
Didalam ikon hubungan antara representamen dan objeknya terwujud dalam berbagai kesamaan kualitas. Produk ikonik didefinisikan sebagai produk yang memiliki aspek yang berkontribusi terhadap akspresi diri konsumen dan identitas pribadi.  Merek yang  memiliki nilai  konsumen  terutama  berasal  dari  nilai  idetitas,  dikatakan  memiliki  identisas  merek. Ada empat elemen kunci untuk menciptakan merek ikonik (Holt, 2004):
a) Kinerja produk setidaknya harus diterima, sebaiknya dengan memiliki reputasi kualitas yang baik.
b) Sebuah  cerita  budaya  yang  bermakna  dibuat  oleh  orang.  Ini  harus  dilihat  sebagai sesuatu yang sah dan dihormati oleh konsumen untuk cerita yang diterima.
c) Beberapa jenis ketidak sesuaian antara ideology yang berlaku dan tersembunyi muncul dalam  masyarakat.  Dengan  kata  lain  terdapat  perbedaan  bagaimana  cara  konsumen mengkonsumsi dan bagaimana mereka memiliki harapan.
d) Secara  aktif  terlibat  dalam  proses  pembuatan  mitos,  memastikan  merek mempertahankan posisinya sebagai ikon.
Menurut  fitriani  (2014)  produk  ikonik  merupakan  produk  yang  menjadi  ikon  atau lambang  dan  bersifat  spesifik  yang  menjadi  daya  pengingat  konsumen  dengan  simbol- simbol  yang  memiliki  makna  tertentu.  Indikator  penilaian  produk  ikonik  yaitu  memiliki warna  hasil  akulturasi,  memiliki  nilai  sejarah  akulturasi,  memiliki  symbol-simbol  khusus hasil  akulturasi,  memiliki  model  hasil  akulturasi  dan  memiliki  motif-motif  unik  hasil akulturasi.
Orientasi Kewirausahaan Saab Mote Desa Nagasepaha Agar Bisa Menjadi Produk Ikonik.

## Gambar 1 Kerangka Pemikiran

## METODE

## Lokasi Penelitian
Objek  penelitian  ini  adalah  pengerajin  yang  ada  di  desa  Nagasepaha  Kecamatan Buleleng  Kabupaten  Buleleng  Provinsi  Bali.  Desa  Nagasepaha  sebuah  desa  kecil  yang berjarak 9 km dari kota Singaraja, di desa ini terdapat banyak sekali potensi seni, pertanian maupun  industri  kecil.  Kerajinan  “saab  mote“  ciri  khas  yang  unik”  dan  sekaligus  kerajinan andalan Desa Nagasepaha.

## Desain Penelitian
Langkah  selanjutnya  menentukan  waktu  yang  dibutuhkan  untuk  melakukan  penelitian. Pada  saat  memasuki  tahap  lapangan  peneliti  berusaha  menjalin  komunikasi  yang  baik pada  saat  melakukan  wawancara  dengan  informan  agar  informasi  yang  di  dapat  relevan dan mencatat  data  dengan  sistematis.  Sebelum  melakukan  wawancara  dengan  informan dalam  penelitian  ini  yaitu  pengerajin  saab  mote,  kepala  desa  Nagasepaha,  dan  konsumen kerajinan  saab  mote.  Dalam  suatu  penelitian  data  yang  berhasil  dikumpulkan  harus diusahakan kebenarannya.
Berani mengambil risiko Inovasi Sosial Orientasi Kewirausahaan Produk Ikonik

## Jenis dan Sumber Data
Desain  penelitian  ini  mengunakan  metode  kualitatif.  Penelitian  ini  menggunakan  data kuantitatif dan data kualitatif . Data kuantitatif ialah data jumlah pengerajin saab mote. Untuk data  kualitatif  hasil  wawancara  dan  observasi  di  lapangan.    Data  yang  tidak  berbentuk angka-angka  yang  merupakan  kebijaksanaan  di  pengerajin  saab  mote  desa  Nagasepaha. Dalam  setiap  penelitian,  selain  menggunakan  metode  yang  tepat  juga  diperlukan kemampuan  memilih  metode  pengumpulan  data  yang  relevan.  Data  merupakan  faktor penting dalam penelitian. Jenis data yang digunakan dalam penelitian yaitu data primer dan data sekunder.

## Informan Penelitian
Dengan  mengunakan  metode  penelitian  kualitatif,  maka  peneliti  sangat  erat  kaitannya dengan  faktor-faktor  kontekstual,  jadi  dalam  hal  ini  sampling  dijaring  sebanyak  mungkin informasi  dari  berbagai  sumber.  Informan  dalam  penelitian  merupakan  orang  atau  pelaku yang  benar-benar  tahu  dan  menguasai  masalah,  serta  terlibat  lansung  dengan  masalah penelitian.  Dari  informan  peneliti  dapat  mengali  informasi  yang  menjadi  dasar  dan rancangan teori yang dibangun. Menurut Moleong (2005) key informan adalah mereka yang tidak  hanya  bisa  memberi  keterangan  tentang  sesuatu  kepada  peneliti,  tetapi  juga  bisa memberi saran tentang sumber bukti yang mendukung serta menciptakan sesuatu terhadap sumber yang bersangkutan.
Pemilihan  informan  sebagai  sumber  data  dalam  penelitian  ini  berdasarkan  pada  asas subyek  yang  menguasai  permasalahan,  memiliki  data,  dan  bersedia  memberikan imformasi  lengkap  dan  akurat.  Informan  yang  bertindak  sebagai  sumber  data  dan informasi  harus  memenuhi  syarat,  yang  akan  menjadi  informan  narasumber (key informan). Informan  dalam  penelitian  in pengerajin  saab  mote,  kepala  desa  Nagasepaha, dan konsumen kerajinan saab mote.

## Teknik Pengumpulan Data
Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  Data  yang dibutuhkan pada penelitian  ini dikumpulkan  dengan menggunakan beberapa metode  yaitu observasi, wawancara, dan dokumentasi. a.  Observasi
Data didapat dari pengamatan langsung peneliti di Desa Nagasepaha.Observasi peneliti lakukan ketika proses wawancara berlangsung, yaitu melihat reaksi dan cara berbicara serta raut muka yang ditunjukkan oleh informan selama proses wawancara berlangsung.
b.  Wawancara
Tehnik  pengumpulan  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  menggunakan wawancara.  Menurut  Moleong  (2007),  wawancara    merupakan  percakapan  dengan maksud tertentu.

## Teknik Pemeriksaan Keabsahaan Data
Dalam  suatu  penelitian  data  yang  berhasil  dikumpulkan  harus  diusahakan  kebenarannya. Dalam penelitian ini uji validitasnya menggunakan metode trianggulasi dan review informan. a.  Jenis  trianggulasi  yang  digunakan  untuk  mencapai  validitas  dalam  penelitian  ini trianggulasi  sumber.  Menurut  Sugiono  (2011)  trianggulasi  sumber  untuk  menguji kredibilitas  data  dengan  cara  mengecek  data  yang  telah  diperoleh  melalui  beberapa sumber.
b.  Review  informan  dilakukan  pada  waktu  peneliti  sudah  mendapatkan  data  yang  cukup lengkap dan  berusaha menyusun sajian datanya  walaupun mungkin  masih  belum  utuh dan menyeluruh, unit-unit laporan tersebut dikomunikasikan dengan informannya. Hal itu dilakukan untuk mengetahui apakah laporan  yang disusun merupakan pernyataan atau deskripsi  sajian  yang  mereka  setujui.  Data  yang  telah  dianalisis  oleh  peneliti  sehingga menghasilkan  suatu  kesimpulan  selanjutnya  dimintakan  kesepakatan  ( member  chack ) dengan  tiga  sumber  data  tersebut.  Verifikasi  hasil  dari  kesimpulan  melalui member
chack dengan  informan.  Mengadakan  kesepakatan  dengan  informan  bahwa  data  yang telah  diterima  sudah  sesuai  dengan  hasil  wawancara.  Selanjutnya  data  sudah  benar maka data sudah dianggap valid, maka peneliti perlu melakukan diskusi dengan pemberi data agar penafsiran akan data yang diperoleh dapat disepakati.

## Teknik Analisis Data
Analisis  data  dalam  penelitian  kualitatif  biasanya  dilakukan  bersamaan  dengan  proses pengumpulan  data  sampai  diperoleh  suatu  kesimpulan.  Menurut  Miles  dan  Huberman dalam  Sugiono  (2010)  mengemukakan  bahwa  aktivitas  dalam  analisis  data  kualitattif dilakukan  secara  terus  menerus  sampai  tuntas,  sehingga  datanya  sudah  jenuh.  Aktivitas dalam analisis data, yaitu data reduction , data display , dan cuclusion drawing/ verification .

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Sosial terhadap Orientasi Kewirausahaan
Dari  hasil  wawancara  dengan  pengerajin  saab  mote,  kepala  desa  Nagasepaha  dan konsumen  menyatakan  bahwa  perlu  adanya  dorongan  atau  motivasi  kepada  pengerajin. Motivasi  diharapkan  mampu membuat  pengerajin  menjadi  lebih  nyaman  dalam  melakukan inovasi produk saab mote dan berani mengambil resiko.
Hal  ini  didukung  dari  hasil  wawancara  yang  peneliti  lakukan  dengan  pengerajin  saab mote  Ibu  Made  Rejeki  yang  sudah  menjadi  penegerajin  selama  35  tahun  menyatakan bahwa: “saya rasa perlu adanya dukungan dari semua pihak agar usaha saab mute menjadi berkembang.  Dukungan  dari  masyarakat  dan  pemerintah  desa  agar  bisa  membantu  baik dari sember materi atau dari non materi. ”
Selanjutnya hasil wawancara yang dilakukan peneliti dengan Konsumen atas nama bapak Nengah Dita yang sudah memakai produk saab mote selama 5 tahun menyatakan bahwa:
“Motif  saab  mote  dari  saya  pertama  beli  masih  belum  ada  perubahan  masih  sama modelnya  padahal  sering  saya  meminta  model  baru.  Saya  rasa  pengerajin  saab  mote harus berani membuat produk baru mengingat sudah ada permintaan pasar.
Selanjutnya  hasil  wawancara  yang  dilakukan  peneliti  dengan  kepala  desa  Nagasepaha atas nama bapak I Wayan Sumeken menyatakan bahwa:
“Pemerintah desa akan berusaha membantu pengerajin akan  agar merasa nyaman dalam melakukan  usahanya.  Tetapi  memang  selama  ini  belum  melakukan  motivasi  secara maksimal  kepada  pengerajin.  Kami  akan  koordinasi  dengan  pemerintah  pusat  agar  bisa membantu pengerajin agar bisa berkembang.”

## Orientasi Kewirausahaan terhadap Produk Ikonik
Dari  hasil  wawancara  dengan  pengerajin  saab  mote,  kepala  desa  Nagasepaha didukung dari pendapat konsumen diharapkan adanya orientasi kewirausahaan pada produk saab  mute  Desa  Nagasepaha  agar  produk  saab  mote  menjadi  produk  ikonik.  Meskipun secara  garis  besar  orientasi  kewirausahan  belum  dilakukan  secara  maksimal.  Inovasi produk  harus  dilakukan  agar  konsumen  bisa  memilih  berbagai  jenis  dan  motif  saab  mote. Selain  itu  agar  produk  saab  mote  tidak  bisa  ditiru  oleh  pengerajin  yang  lain.  Perlu  inovasi motif-motif unik hasil akulturasi.
Hal  ini  didukung  dari  hasil  wawancara  yang  peneliti  lakukan  dengan  pengerajin  saab mote  Ibu  Ketut  Kocap  yang  sudah  menjadi  penegerajin  selama  40  tahun  menyatakan bahwa: “saya sudah pernah buat produk pesanan saab yang bisa dipakai hiyasan dinding. Nanti  saya  akan  berusaha  membuat  produk  ikonik  yang  bisa  menjadi  ciri  khas  kerajinan saab mote di desa Nagasepaha ”
Selanjutnya hasil wawancara yang dilakukan peneliti dengan Konsumen atas nama bapak Kadek Ariani yang sudah memakai produk saab mote selama 7 tahun menyatakan bahwa: “perlu  ada  inovasi  produk  saab  mote  agar  konsumen  tidak  bosan  dengan  produk  yang dihasilkan  oleh  pengerajin.  Produk  ikonik  penting  dihasilkan  agar  saab  mote  dari  Desa
Nagasepaha  tidak  mudah  ditiru.  Selanjutnya  hasil  wawancara  yang  dilakukan  peneliti dengan kepala desa Nagasepaha atas nama bapak I Wayan Sumeken menyatakan bahwa: “saya selaku  pemerintah desa akan berusaha membantu pengerajin akan agar pengerajin saab  mote  bisa  membuat  produk  ikonik.  Saya  yakin  pengerajin  mampu  menghasilkan produk ikonik yang menjadi ciri khas desa Nagasepaha.

## Pembahasan Sosial terhadap Orientasi Kewirausahaan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dinyatakan  bahwa  perlu  adanya  dukungan  sosial  untuk pengerajin saab mote di desa Nagasepaha agar mampu melakukan orientasi kewirausahaan. Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  hasil  penelitian  Stoltz  (2000)  menyatakan  bahwa seseorang  yang  berwirausaha  akan  menghadapi  suatu  permasalahan  yang  mungkin  akan berat  baginya.  Permasalahan  yang  berat  akan  mampu  mereka  hadapi  jika  memiliki ketahanan  dan  daya  juang  untuk  terus  berusaha.  Adanya  kemampuan  di  dalam  diri untuk  terus  berjuang  merupakan  hal  yang  penting.  Kemampuan  berjuang  atau  bisa  juga disebut daya juang merupakan kemampuan mempertahankan atau mencapai sesuatu yang dilakukan  dengan  gigih.    Daya  juang  juga  bisa  disebut  kecerdasan adversity . Adversity quotient merupakan  kemampuan  seseorang  dalam menghadapi kesulitan atau ketahanan seseorang  terhadap  situasi  yang  menekan. Selanjutnya  Susanti  (2015)  menyatakan  ada hubungan  positif  yang  signifikan  antara  dukungan  sosial  dengan  orientasi  wirausaha. Artinya semakin tinggi dukungan sosial yang didapat individu maka semakin tinggi orientasi wirausahanya.  Sebaliknya  semakin  rendah  dukungan  sosial  yang  diperolehnya  maka semakin  rendah  pula  orientasi  wirausahanya.  Adapun  sumbangan  efektif  dukungan  sosial terhadap  orientasi  wirausaha  sebesar 5,11%. Dukungan sosial merupakan faktor eksternal yang dibutuhkan oleh wirausahawan bahkan seseorang yang akan memulai usaha barunya. Adapun  dari  faktor    internal    dibutuhkan    semangat    juang    atau    daya    juang    untuk mempertahankan usahanya sehingga dapat sukses.

## Orientasi Kewirausahaan terhadap Produk Ikonik
Berdasarkan  hasil  penelitian  dinyatakan  bahwa  perlu  adanya  orientasi  kewirausahaan untuk pengerajin saab mote di desa Nagasepaha agar mampu menciptkan produk ikonik.
Orientasi  kewirausahaan  merupakan  suatu  pendekatan  yang  berfokus  pada  inovasi dalam pasar dan beresiko proyek, dan memiliki kecendrungan untuk menjadi pelopor dalam inovasi  dan  menjadi  yang  terbaik  jika  dibandingkan  dengan  pesaingnnya.  Orientasi kewirausahaan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keungulan  kompetitif  dengan variabel  memediasi  kapasitas  inovasi  produk  (  Parkman  et  al  2012  ).  Orientasi kewirausahaan perpengaruh positif terhadap kinerja inovasi produk (madhoushi,et al, 2011). Orientasi kewirausahaan merupakan suatu pendekatan .

## SIMPULAN
Berdasarkan  pembahasan  tersebut  diatas,  maka  selanjutnya  dapat  dirumuskan kesimpulan sebagai berikut:
1.  Penelitian dinyatakan bahwa perlu adanya dukungan sosial untuk pengerajin saab mote di desa Nagasepaha agar mampu melakukan orientasi kewirausahaan.
2.  Penelitian dinyatakan bahwa perlu adanya orientasi kewirausahaan untuk pengerajin saab mote di desa Nagasepaha agar mampu menciptkan produk ikonik.
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen

## REFERENSI
Bozic  and,  Radas,S .  L.  2009.  “The  Antecedentsof  SMEs  Innovativeness  in  AnEmerging Transition Economy ”, Technovation , 29:438 –450.
Debbie  Liao  and  Philip    Sohmen.  2001. “The  Development  of  Modern  Entreprenuer shipin China ”, Stanford Journalof East Asia Affair, Vol1, 2001
Fitriani, L. K. 2014. Produk ikonik akulturatif. Disertasi . Program Doktor Ilmu ekonomi Bidang Kajian  Manajemen  Pemasaran  Universitas  Diponegoro.  Semarang,  Indonesia: Penerbit Pustaka Magiste Hasan,A. 2013.Marketing dan Kasus-Kasus Pilihan.CAPS,Yogyakarta. Hasan,A. 2013.Marketing dan Kasus-Kasus Pilihan.CAPS,Yogyakarta. Hisrich.R.D, Peters, MP. 1995. ”Entrepenue- rship”Chicago,Irwin D. Publisher Holt,  DB  2004.  How  Brands  Become  Incons:  The  Principles  of  Cultural Branding.”Harvard University Press, Harvard MA
Isa,Muzakar.  2011.  Analisis  Kompetensi  Kewirausahaan,  Orientasi  Kewirausahaan,      dan Kinerja  Industri  Mebel.  Jurnal  Manajemen  dan  Bisnis.Universitas  Muhammadiyah Surakarta.
Knight,    G.    2000.    Entrepreneurship    and    Marketing    Strategy:    the    SME    Under Globalization.
Journal of International Marketing , ISSN 1069-
031X,Vol.8,No.2(2000),(http://www.jstor.org/discover/10.2307/25048805?uid=3738224 &uid=2129&uid=2134&uid=2478446353&uid=2&uid=70&uid=3&uid=60&uid=2478446 343&sid=21104854716847). Diakses 01 Nopember 2015. Hal.12-32.
Kotler,  P  dan  G.  Amstrong. 2008.  “Principles  Of  Marketing”  12th  Edition,  Person Prentice Hall, InC, Upper Saddle River, New Jersey
Lumpkin,G. T., danDess,G.G.1996. “Clarifying the Entrepreneurial Orientation Construct and Linking  itto  Performance ”,Academy  of  Management  Review,  Vol.  21  (1),  p.  135-172. http://www.jstor.org/discover/
10.2307/258632?uid=3738224&uid=2129&uid=2134&uid=2478446353&uid=2&uid=70 &uid=3&uid=60&uid=2478446343&sid=21104854716847.
Lumpkin,G. T., danDess,G.G.1996. “Clarifying the Entrepreneurial Orientation Construct and Linking  itto  Performance ”,Academy  of  Management  Review,  Vol.  21  (1),  p.  135-172. http://www.jstor.org/discover/
10.2307/258632?uid=3738224&uid=2129&uid=2134&uid=2478446353&uid=2&uid=70
&uid=3&uid=60&uid=2478446343&sid=21104854716847.  Diakses  01  Nopember 2015. Hal.135-172.
Lumpkin,G. T., danDess,G.G.1996. “Clarifying the Entrepreneurial Orientation Construct and Linking  itto  Performance ”,Academy  of  Management  Review,  Vol.  21  (1),  p.  135-172. http://www.jstor.org/discover/
10.2307/258632?uid=3738224&uid=2129&uid=2134&uid=2478446353&uid=2&uid=70 &uid=3&uid=60&uid=2478446343&sid=21104854716847.  Diakses  01  Nopember 2015. Hal.135-172.
Madhoushi,  Mehrdad  et  al.  2011.  Entrepreneurial  Orientation  and  Innovation  Performance: The  Mediating  Role  of  Knowledge  Management.  Asian  Journal  of  Business Management 3, vol. 4. pp. 310-316
Maryatidan Suryawati. 2003. “Pengantar Sosiologi.” Erlangga, Jakarta.McDaniel,B.A. 2002. Entrepreneurship and  Innovation: An Economic Approach.M.E.Sharpe,Inc,New York.
Maryatidan Suryawati. 2003. “Pengantar Sosiologi.” Erlangga, Jakarta.McDaniel,B.A. 2002. Entrepreneurship and  Innovation: An Economic Approach.M.E.Sharpe,Inc,New York.
Maryatidan Suryawati. 2003. “Pengantar Sosiologi.” Erlangga, Jakarta.McDaniel,B.A. 2002. Entrepreneurship and  Innovation: An Economic Approach.M.E.Sharpe,Inc,New York. Messaghem,  Karim.  2011.  Strategis  Entrepreneurship  and  Managerial Activities  in  SMEs. International  Small  Business  Journal ,  Vol.  21  No.    2. pp. Hal 197-212.
Moleong,  Dr.  Lexy  J.  2005.    Metodologi    Penelitian    Kualitatif.    Penerbit  PT  Remaja Rosdakarya, Bandung.
Munizu,M.  2010.Pengaruh  Faktor  Faktor  Eksternal  dan  Internal  terhadap  Kinerja  Usaha Mikro  dan  Kecil(UMK)  di  Sulawesi  Selatan. Jurnal  Manajemen  dan  Kewirausahaan Hal:33-41.
Padilla, A.M and W. Prez. 2003.” Acculturation, Social Identity, and Sosial Cognition: A New Pers pective” Hispanic Journal of Behavioral Sciences , Vol. 25 No 1,:35-55
Parkman,  I.D.,  et.al. 2012.  “Creative  Industries:  aligning  entrepreneurial  orientation  and innovation  capacity”,  Journal  of  Research  in  Marketing  and Entrepreneurship,  Vol.14 No.1, Emerald Group Publishing : 95-108.
Prasetya,D.I. 2002.Lingkungan Eksternal, Faktor Internal,dan Orientasi Pasar Pengaruhnya Terhadap  Kinerja  Pemasaran,  Jurnal  Sains  Pemasaran  Indonesia,ISSN  1412-8527, Vol.1,No.3,Hal.219-240
Prasetya,D.I. 2002.Lingkungan Eksternal, Faktor Internal,dan Orientasi Pasar Pengaruhnya Terhadap  Kinerja  Pemasaran,  Jurnal  Sains  Pemasaran  Indonesia,ISSN  1412-8527, Vol.1,No.3,Hal.219-240.
Sarafino,   E.P   &   Smith,   T.W.   2012. Health   Psychology   Biopsychosocial Interactions. Seventh ed. USA: John Willey & Sons (Asia) Pte Ltd.
Stoltz,  P.G.  2000. Adversity  Quotient  :  Mengubah  Hambatan  menjadi  Peluang .  Jakarta: Grasindo
Sugiyono. 2010. Metode Penelitian Administrasi. Alfabeta,cv, Bandung Sugiyono. 2011. Metode Penelitian Administrasi. Alfabeta,cv, Bandung Susanti,  Novita.  2015. “Hubungan  Antara  Dukungan  Sosial  Dan  Daya  Juang  Dengan Orientasi  Wirausaha  Pada  Mahasiswa  Program  Profesi  Apoteker  Universitas  Ahmad Dahlan Yogyakarta. Fakultas Psikologi Universitas Ahmad Dahlan Yogyakarta.
Urbancova,H.  2013.Competitive    Advantage    Achievement    through    Innovation    and Knowledge, Journalof Competitiveness, ISSN 1804-171X,
Vol.5, No.1.
http://www.cjournal.cz/files/127.pdf. Diakses 2 5 O k t o b e r   2 0 1 5   Hal.82-96 Urbancova,H.  2013.Competitive    Advantage    Achievement    through    Innovation    and Knowledge,
Journalof
Competitiveness, ISSN
1804-171X,
Vol.5, No.1. http://www.cjournal.cz/files/127.pdf. Diakses 2 5 O k t o b e r   2 0 1 5   Hal.82-96
Wulandari, Anna. 2009. Pengaruh Pengaruh Lingkungan Eksternal Dan Lingkungan Internal Terhadap  Orientasi  Wirausaha  Dalam  Upaya  Meningkatkan  Kinerja  Perusahaan Jurnal  pengembangan  pengembangan  wiraswasta,  VOL.11  NO.2  Hal:142  -152 Diakses 25 Oktober 2015
Zhou,Kevin Zheng,Chi KinYim, and David K. Tse. 2005. The Effectof Strategic Orientations on      Technology and  Market Based Breakthrough Innovations, Journal of Marketing, Vol.69, April, pp.42-60
Zhou,Kevin Zheng,Chi KinYim, and David K. Tse. 2005. The Effectof Strategic Orientations on      Technology and  Market Based Breakthrough Innovations, Journal of Marketing, Vol.69, April, pp.42-60