Pengaruh Media Promosi Internet dan Personal selling terhadap Keputusan Pembelian Produk Skin care Sr Olshop di Kota Makassar
Samsinar *1 , Salamun Pasda 2 , Muhammad Hasan 3 , M. Ihsan Said Ahmad 4 , Muhammad Dinar 5 1,2,3,4,5 Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Makassar
Article History Abstract Received October 11, 2020 Approved November 10, 2020 Published December 30, 2020 This study examines how the influence of internet promotion  media  and  personal  selling  on  the purchasing  decisions  of  SR  Olshop  skin  care products  in  Makassar  City.  This  research  is categorized as a qualitative descriptive study with a  population  of  49  people  who  are  consumers  of SR  Olshop  skin  care  products  in  Makassar  City, especially  in  the  Antang  area,  Kec.  Manggala. The  data  was  collected  by  means  of  observation, questionnaires  and  documentation.  The  analysis technique  used  is  descriptive  statistical  analysis and  inferential  statistical  analysis.  The  results showed that the promotional media variable had a positive  and  significant  effect  on  the  purchasing decision  of  SR  Olshop  skin  care  products  in Makassar City, while the personal selling variable had  a  negative  and  insignificant  effect  on  the purchase  of  SR  Olshop  skin  care  products  in Makassar City.

## Keywords
Internet Promotion Media, Personal selling and Purchasing Decisions
JEL Classification L21, L23, L25, L26
How to Cite
Samsinar, Pasda, S., Hasan, M., Ahmad,
M. I. S., & Dinar, M. 2020. Pengaruh
Media Promosi Internet dan Personal selling terhadap Keputusan Pembelian
Produk Skin care Sr Olshop di Kota Makassar. Journal of Economic Education and Entrepreneurship Studies , 1(2), 78-87.
*Samsinar Jl. Tamangapa Raya No.160 Makassar, Sulawesi Selatan, Kode Pos 90235 e-mail: samsinar.sidu23@gmail.com
© 2020 Universitas Negeri Makassar

## PENDAHULUAN
Saat ini konsumen membutuhkan produk skin care sebagai perawatan kulitnya. Skin care  merupakan  serangkain  aktivitas  yang  mendukung  kesehatan  kulit  dalam meningkatkan penampilan dan meringankan kondisi kulit. Skin care dapat mencakup nutrisi  kulit  sehingga  dapat  melindungi  dari  paparan  sinar  matahari  yang berlebihan.Namun sebelum melakukan perawatan kulit atau menggunakan skin care sebaiknya konsumen mengetahui terlebih dahulu jenis kulit seperti apa yang dimiliki. Sebab  apabila  konsumen  salah  menggunakan  produk  dan  tidak  sesuai  dengan  jenis
kulit  maka  akan  menimbulkan  dampak  buruk  seperti  jerawat,  kekeringan  atau masalah kulit lainnya. Ketika konsumen telah mengetahui jenis kulit yang dimiliki, maka rutinitas perawatan kulit sehari-hari akan membantu menjaga kesehatan kulit secara  keseluruhan  dan  meminimalisir  masalah  spesifik  seperti  jerawat  dan  bintik- bintik  gelap.  Rutinitas  perawatan  kulit  harian  dapat  dilakukan  pada  pagi  hari  dan malam hari.
Dalam membantu mengatasi masalah konsumen terkait produk skin care, SR Olshop  ada  sebagai  pelopor  layanan  produk skin  care  yang  bisa  diakses  dengan menggunakan  media  sosial  instagram.Keputusan  pembelian  konsumen  sebagai pengguna produk Skin care SR Olshop merupakan hal yang paling penting. Dimana Kotler  (2009)  berpendapat  bahwa  keputusan  pembelian  dipengaruhi  oleh  beberapa indikator  dari  promosi,  yakni  Media  Promosi  dan  Pemasaran  Langsung.  Media Promosi merupakan sarana yang digunakan dalam memperkenalkan, mempromosikan  dan  aktivitas  komunikasi,  yang  ditujukan  kepada  calon  konsumen secara langsung maupun tidak, dan bersifat mengajak (Persuasif) agar tertarik untuk membeli produk yang ditawarkan.
Jenis media promosi terdiri dari media promosi internet (facebook, instagram, twitter,    youtube,  whatsApp,  dan  website),  media  promosi  brosur,  media  promosi poster,  media  promosi  banner,  media  promosi  televisi,  dan  media  promosi merchandise. Artinya perusahaan harus mampu mempromosikan produknya disemua jenis  media  promosi,  akan  tetapi  perusahaan  SR  Olshop  lebih  menggunakan    jenis media promosi internet. Nampaknya jenis media promosi tersebut tidak begitu baik. Hal  ini  dilihat  dari  ketidaktepatan  konsumen  mengakses  informasi  terkait  produk yang  ditawarkan  karena  beberapa  konsumen  masih  awam  menggunakan  sosial media.  Fenomena  ini  sesuai  dengan  teori  yang  dikemukakan  oleh  Kotler  (2009) mengenai indikator jenis media promosi yang mempengaruhi keputusan pembelian.
Pemasaran  langsung  adalah  kemampuan  membina  hubungan  baik  dengan konsumen  secara  langsung  dengan  harapan  akan  memperoleh  respon  dan  transaksi langsung dari konsumen. Bentuk pemasaran langsung yang umumdilakukan adalah personal  selling  (penjualan  pribadi),  telemarketing  (pemasaran  jarak  jauh),  direct mail (surat langsung), catalog marketing (pemasaran katalog), direct response (respon langsung),  online  marketing  (pemasaran  online),  kiosk  marketing  (pemasaran  kios). Artinya orang-orang perusahaan harus memiliki kemampuan berbahasa yang mempu mempengaruhi konsumen serta perusahaan harus bisa menggunakan semua bentuk pemasaran  langsung,  akan  tetapi  perusahaan  hanya  menggunakan  pemasaran langsung  dengan  cara personal  selling  (penjualan  pribadi).  Nampaknya  bentuk pemasaran  langsung  ini  tidak  begitu  mengena  kekonsumen.  Hal  ini  dilihat  dari kurangnya  respon  konsumen  dalam  membuka  diri  untuk  mendengar  informasi mengenai  produk  yang  ditawarkan.  Fenomena  ini  sesuai  dengan  teori  yang dikemukakan  oleh  Kotler  (2009)  mengenai  indikator  pemasaran  langsung  yang mempengaruhi keputusan pembelian.

## METODE
Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah jenis penelitian survey. Dimana  pendekatan  yang  digunakan  adalah  pendekatan  kuantitatif  yang menganalisis  data  dengan  alat  statistik  dalam  bentuk  angka.  Teknik  pengumpulan data  yang  digunakan  ada  tiga  macam  yaitu  berupa  observasi,  angket  dan dokumentasi. Teknik analisis yang digunakan adalah analisis statistic deskriptif dan
analisis statistik inferensial.
Subjek dalam penelitian ini adalah konsumen produk skin care SR Olshop Di Kota  Makassar.    Variabel  bebas  (Independen)  adalah  variabel  yang  mempengaruhi atau  yang  menjadi  sebab  perubahan  atau  timbulnya  variabel  terikat  (dependen). Dalam penelitian ini yang menjadi variabel bebas adalah media promosi internet (X1) dan personal  selling  (X2).  Variabel  terikat  (Dependen)  adalah  variabel  yang dipengaruhi  atau  yang  menjadi  akibat  karena  adanya  variabel  bebas.  Dalam penelitian ini yang menjadi variabel terikat adalah keputusan pembelian (Y).
Pada  penelitian  ini  media  promosi  internet  merupakan  variabel  X1  dimana Indikator  media  promosi  internet  terdiri  dari:  1)  menarik  perhatian,  2)  menarik minat,  3)  menarik  hasrat,  4)  menarik  tindakan,  dan  5)  memberikan  penutup  yang baik. Sedangkan Personal selling merupakan variabel X2 di mana Indikator personal selling  terdiri  dari: 1) kemampuan  komunikasi  (communication  ability),  2) pengetahuan  produk  (product  knowledge),  3)  kreativitas  (creativity),  dan  4)  empati (empathy).  Pada  penelitian  ini  keputusan  pembelian  merupakan  variable  dependen (Y)  dimana  Indikator  keputusan  pembelian  terdiri  dari:  1) Kemantapan  pada  sebuah produk , 2) Kebiasaan  dalam  membeli  produk , 3) Memberikan  rekomendasi  kepada  orang lain , dan  4) Melakukan pembelian ulang .
Pengukuran Variabel dalam penelitian ini diukur dengan menggunakan skala Likert.  Skala  Likert  adalah  suatu  skala  psikometrik  yang  umum  digunakan  dalam angket  dan  merupakan  skala  yang  paling  banyak  digunakan  dalam  riset  berupa survey.  Responden  hanya  memberikan  persetujuan  atau  ketidaksetujuannya tergantung  terhadap  butir  soal  tersebut.  Data  yang  berhasil  dikumpulkan  dari kuesioner  selanjutnya  akan  diukur  dengan  pengukuran  data  ordinal  dengan  bobot sampai 5, dengan kategori: 1) Sangat setuju dengan point 5, 2) Setuju dengan point 4, 3) Kurang setuju dengan point 3, 4) Tidak setuju dengan point 2, dan 5) Sangat tidak setuju dengan point 1.
Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen SR Olshop di Kota Makassar. Adapun daerah konsumen SR Olshop di Kota Makassar yang dijadikan acuan dalam penelitian ini adalah daerah Antang Kec. Manggala. Sedangkan Pengambilan sampel pada penelitian ini menggunakan teknik boring sampling yakni sampel yang mewakili jumlah  populasi.  Jadi  jumlah  sampel  yang  digunakan  pada  penelitian  ini  adalah sebanyak 49 orang.
Penelitian  ini  menggunakan  dua  macam  data  yaitu  data  primer  dengan menggunakan  penyebaran  kuesioner  kepada  responden  dan  data  sekunder  yang didapatkan  dari  buku-buku,  jurnal,  penelitian  terdahulu  dan  internet.  Untuk membuktikan kebenaran hipotesis yang telah dikemukakan.
Instrumen penelitian yang digunakan dalam penelitian ini berupa angket atau kuisioner.  Penggunaan  instrumen  penelitian  kali  ini  bertujuan  mencari  informasi yang  lengkap  mengeni  suatu  masalah,  fenomena  alam  maupun  sosial.  Data  yang didapatkan  ialah  data  kuantitatif  sehingga  setiap  jawaban  diberi  skor,  agar menghasilkan data yang akurat peneliti menggunakan skala Likert.

## HASIL DAN DISKUSI

## Uji Validitas
Uji Validitas digunakan untuk kelayakan butir-butir dalam suatu daftar pertanyaan dalam mendefinisikan variabel. Suatu skala pengukur dikatakan valid apabila skala
yang  tersebut  digunakan  untuk  mengukur  apa  yang  seharusnya  diukur.  Pengujian dalam  penelitian  ini  dilakukan  dengan  menggunakan  SPSS  forWindows  dengan kriteria  dalam  pengukuran  kuisioner  sebagai  berikut:  Jika  rhitung ≥ rtabel  maka pertanyaan tersebut dinyatakan valid. Jika rhitung< rtabel maka pertanyaan tersebut dinyatakan  tidak  valid.  Uji  validitas  untuk  variabel  media  promosi  internet  terdiri dari 10 item pernyataan. Hasil perhitungan korelasi untuk skor tiap butir pernyataan dengan total skor variabel X1 dapat dilihat sebagai berikut:
Tabel 1. Hasil Uji Validitas Item Pernyataan Variabel X1 No Item Person Coreltion (r-Hitung) Sig r Tabel Kriteria Item 1 0,606 0,000 0,281 Valid Item 2 0,676 0,000 0,281 Valid Item 3 0,706 0,000 0,281 Valid Item 4 0,832 0,000 0,281 Valid Item 5 0,672 0,000 0,281 Valid Item 6 0,822 0,000 0,281 Valid Item 7 0,752 0,000 0,281 Valid Item 8 0,842 0,000 0,281 Valid Item 9 0,823 0,000 0,281 Valid Item 10 0,731 0,000 0,281 Valid
Sumber: H asil Olah D ata, 2020
Hasil  pengujian  validasi  item  kuesioner  menunjukkan  bahwa  10  item pertanyaan,  semua  item  dinyatakan  valid  (korelasi  atau  R-Hitung  lebih  besar  dari nilai  batas  minimum  atau  R-Tabel  dari  jumlah  responden  sebanyak  49)  sehingga dikatakan dapat digunakan (diterima) untuk mengukur variabel (X1) yang diteliti.
Uji  validitas  untuk  variabel personal  selling  terdiri  dari  10  item  pernyataan. Hasil  perhitungan  korelasi  untuk  skor  tiap  butir  pernyataan  dengan  total  skor variabel X2 dapat dilihat sebagai berikut:
Tabel 2. Hasil Uji Validitas Item Pernyataan Variabel X2 No Item Person Corelation (r-Hitung) Sig r- Tabel Kriteria Item 1 0,733 0,000 0,281 Valid Item 2 0,748 0,000 0,281 Valid Item 3 0,738 0,000 0,281 Valid Item 4 0,706 0,000 0,281 Valid Item 5 0,648 0,000 0,281 Valid Item 6 0,624 0,000 0,281 Valid Item 7 0,820 0,000 0,281 Valid Item 8 0,663 0,000 0,281 Valid
Item 9 0,815 0,000 0,281 Valid Item 10 0,728 0,000 0,281 Valid
Sumber: Hasil Olah Data, 2020
Hasil  pengujian  validasi  item  kuesioner  menunjukkan  bahwa  10  item pertanyaan,  semua  item  dinyatakan  valid  (korelasi  atau  R-Hitung  lebih  besardari nilai  batas  minimum  atau  R-Tabel  dari  jumlah  responden  sebanyak  49)  sehingga dikatakan dapat digunakan (diterima) untuk mengukur variabel (X2) yang diteliti. Uji validitas untuk variabel keputusan pembelian terdiri dari 10 item pernyataan. Hasil perhitungan korelasi untuk skor tiap butir pernyataan dengan total skor variabel X2 dapat dilihat sebagai berikut:
Tabel 3. Hasil Uji Validitas Item Pernyataan Variabel Y No Item Person Coreltion (r-Hitung) Sig r- Tabel Kriteria Item 1 0,802 0,000 0,281 Valid Item 2 0,794 0,000 0,281 Valid Item 3 0,730 0,000 0,281 Valid Item 4 0,847 0,000 0,281 Valid Item 5 0,772 0,000 0,281 Valid Item 6 0,872 0,000 0,281 Valid Item 7 0,972 0,000 0,281 Valid Item 8 0,662 0,000 0,281 Valid Item 9 0,823 0,000 0,281 Valid Item 10 0,884 0,000 0,281 Valid
Sumber: Hasil Olah Data, 2020
Hasil  pengujian  validasi  item  kuesioner  menunjukkan  bahwa  10  item pertanyaan,  semua  item  dinyatakan  valid  (korelasi  atau  R-Hitung  lebih  besar  dari nilai  batas  minimum  atau  R-Tabel  dari  jumlah  responden  sebanyak  49)  sehingga dikatakan dapat digunakan (diterima) untuk mengukur variabel (Y) yang diteliti.

## Uji Reliabilitas
Pengujian  reliabilitas  dengan  bantuan SPSS  for  windows  Realeas  menggunakan metode Cronbach’s  Alpha  maka  r  hitung  diwakili  oleh  nilai  alpha.  Jika  nilai Cronbach’s  Alpha  >  0,60  maka  kuesioner  yang  diuji  coba  terbukti  reliabel.  Uji reliabiltas ini digunakan untuk menguji apakah suatu instrumen sudah reliabel atau dapat  menghasilkan  data  yang  dipercaya.  Instrumen  yang  reliabel  adalah  walaupun berkali-kali  diambil  hasilnya  tetap  sama,  jadi  reliabilitas  adalah  sejauh  mana  hasil pengukuran terjadi apabila pengukuran dilakukan pada kelompok subjek yang sama. Berikut  ini  adalah  table  hasil  uji  reliabilitas  item  -  item  pernyataan  dari  ketiga variabel dalam penelitian ini.
Tabel 4. Hasil Uji Reliabelitas No Variabel Cronbach Alpha r-Tabel Kriteria 1 Media Promosi Internet 0,911 0,600 Reliabel 2 Personal Selling 0,898 0,600 Reliabel 3 Keputusan Pembelian 0,936 0,600 Reliabel Sumber: Hasil Olah Data, 2020

## Uji Asumsi Klasik
Uji  normalitas  adalah  pengujian  tentang  kenormalan  distribusi  data  sehingga  dapat dipakai  dalam  statistic  parametric  (statistic  inferensial).  Uji  normalitas  bertujuan untuk  mengetahui  apakah  masing-masing  variabel  berdistribusi  normal  atau  tidak. Uji  normalitas  diperlukan  karena  untuk  melakukan  pengujian-  pengujian  variabel lainnya dengan mengansumsikan bahwa nilai residual mengikuti distribusi normal.
Tabel 5. Hasil Uji Normalitas Data One-Sample Komogrof-Sminov Test
Variabel Asymp. Sig Taraf Signifikansi Ket Media Promosi Internet 0,200 0,5 Normal Personal Selling 0,200 0,5 Normal Keputusan Pembelian 0,200 0,5 Normal Sumber: Hasil Olah Data, 2020
Berdasarkan  Tabel  5  hasil  pengujian  One-Sample  Kolmogorov-Smirnov  Test menghasilkan  asymptotic  significance  sebesar  0,200 ≥ 0,05.  Berdasarkan  hasil tersebut  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  model  regresi  telah  memenuhi  asumsi kenormalan.
Uji  linearitas  bertujuan  untuk  melihat  apakah  spesifikasi  model  yang digunakan  sudah  benar  atau  tidak.  Suatu  data  dikatakan  linier  apabila  nilai signifikan deviation from linearity lebih besar dari taraf signifikan 0,05. Penelitian ini menggunakan perhitungan program SPSS 21 for windows, hasil uji linearitas tersebut dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 6. Hasil Uji Linearitas No Variabel Signifikan Deviation from Linearity Taraf Signifikansi Keterangan 1 Media Promosi Internet terhadap Keputusan Pembelian 0,353 0,05 Linear 2 Personal selling terhadap Keputusan Pembelian 0,024 0,05 Linear Sumber: Hasil Olah Data, 2020
Berdasarkan  tabel  menunjukkan  bahwa  dari  pengolahan  data  menggunakan SPSS 21 for windows didapat nilai signifikan deviation from linearity untuk variabel media promosi internet terhadap keputusan pembelian sebesar 0,533, nilai signifikan deviation  from  linearity  untuk  variabel  personal  selling  terhadap  keputusan pembelian sebesar 0,024. Berdasarkan penjelasan tersebut dapat disimpulkan bahwa media  promosi  internet  dan  keputusan  pembelian  adalah  linear,  sehingga  dapat diartikan bahwa hubungan antara Media Promosi Internet (X1) terhadap Keputusan Pembelian  (Y)  mempunyai  arah  yang  positif.  Sedangkan personal  selling  dan keputusan pembelian adalah tidak linear, sehingga dapat diartikan bahwa hubungan antara Personal  selling  (X2)  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  mempunyai  arah yang negatif.

## Uji Regresi Linier Berganda
Pengujian menggunakan analisis regresi berganda yang bertujuan untuk mengetahui pengaruh  variabel  media  promosi  internet  (X1)  dan personal  selling  (X2)  terhadap keputusan pembelian (Y) produk skin care SR Olshop di Kota Makassar. Berdasarkan perhitungan SPPS 21 for windows dapat dilihat sebagai berikut:
Tabel 7. Hasil Uji Analisis Regresi Linear Berganda.
Coefficients a Model Ustandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig B Std.Error Beta (Constant) ,802 4,012 ,200 .376 Media  Promosi Internet ,742 ,122 ,702             6,091 ,000 Personal Selling ,215 ,132 ,189             1,636 ,109 Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber: Hasil Olah Data, 2020
Berdasarkan Tabel 7 maka diperoleh nilai a (konstan) sebesar 0,802, koefisien X1  sebesar  0,742  dan  X2  sebesar  0,215  sehingga  apabila  dimasukkan  kedalam persamaan regresi diperoleh persamaan sebagai berikut:
Y = 0,802 + 0,742 X1 + 0,215 X2
Berdasarkan  persamaan  di  atas  dapat  dijelaskan  sebagai  berikut:  Persamaan regresi di atas dapat dijelaskan bahwa nilai konstanta sebesar 0.802 dapat diartikan apabila  variabel  media  promosi internet  dan personal  selling  dianggap  konstan  atau tidak  mengalami  perubahan,  maka keputusan  pembelian sebesar  0.802.    Nilai koefisien  beta  pada  media  promosi  internet  sebesar  0,742,  bernilai  positif menunjukkan bahwa adanya hubungan positif antara variabel media promosi internet terhadap keputusan  pembelian .  Nilai  koefisien  regresi  sebesar  0,742  mengandung arti  bahwa  setiap  penambahan  nilai  sebesar  satu  satuan  maka  dapat  menambah pengaruh keputusan  pembelian sebesar  0,742,  nilai  koefisien  beta  pada  variabel personal  selling  sebesar  0,215,  yang  bernilai  positif  menunjukkan  bahwa  adanya hubungan  positif  antara  variabel personal  selling  terhadap keputusan  pembelian . Nilai koefisien regresi sebesar 0,215 mengandung arti bahwa setiap penambahan nilai sebesar satu satuan pada variabel personal selling maka dapat menambah pengaruh keputusan pembelian sebesar 0,215.
Untuk  mengetahui  variabel  yang  berpengaruh  signifikan  atau  tidak  secara parsial dilakukan pengujian koefisien regresi dengan menggunakan statistik nilai T. penentuan hasil pengujian dapat dilakukan dengan membandingkan t-hitung dengan t-tabel  atau  dapat  juga  dilihat  dari  nilai  signifikannya.  Hasil  pengujian  hipotesis secara  parsial  dengan  menggunakan  SPSS  21 for  windows  dapat  dilihat  pada  tabel berikut:
Tabel 8. Hasil Uji Signifikan secara Parsial (Nilai t) Model Ustandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig B Std.Error Beta (Constant) ,802 4,012 ,200 Media  Promosi Internet ,742 ,122 ,702             6,091 ,000 Personal Selling ,215 ,132 ,189             1,636 ,109 Sumber: Hasil Olah Data, 2020
Berdasarkan  hasil  uji  signifikansi  secara  parsial  pada  tabel  nilai  signifikansi bertujuan  untuk  mengetahui  apakah  variabel  independen  secara  individual mempengaruhi variabel dependen. Berikut Penjelasan pengambilan keputusan antara lain:
a. Variabel  media  promosi  internet  (X1)  menunjukkan  nilai  signifikansi  sebesar 0,000 < 0,05 hasil tersebut menjelaskan bahwa variabel media promosi internet secara  individual  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian produk skin care SR Olshop di Kota Makassar.
b. Variabel personal selling (X2) menunjukkan nilai signifikansi sebesar 0,109 < 0,05  dari  hasil  tersebut  menjelaskan  bahwa  variabel personal  selling  tidak memiliki  pengaruh  signifikan  secara  parsial  terhadap  keputusan  pembelian produk skin care SR Olshop di Kota Makassar.
Untuk mengetahui variabel-variabel bebas berpengaruh secara signifikan atau tidak  secara  simultan  terhadap  variabel  terikat  digunakan  nilai  F.  Hasil  pengujian hipotesis  secara  simultan  dengan  menggunakan  SPSS  21 for  windows  dapat  dlihat pada tabel berikut:

## Tabel 9. Hasil Uji Signifikan secara Simultan (Uji F)
Model Variabel Signifikan F Hitung Regresion  Media Promosi Internet Personal Selling 0,000 60,996 Keputusan Pembelian
Sumber: Hasil Olah Data, 2020
Berdasarkan  tabel  menunjukkan  nilai  signifikansi  0,000  dan  nilai  F-hitung sebesar  60,996.  Untuk  membuat  kesimpulan  menerima  atau  menolak  Ho,  terlebih dahulu  ditentukan  nilai  F-tabel  yang  digunakan.  Dengan  menggunakan  tingkat signifikan  5%  dan  nilai  df  sebesar  n-k  maka  F-tabel=  F(k,  n-k),  dari  hasil  tersebut diperoleh  nilai  F-tabel  sebesar  3,20.  Maka  dari  itu  dapat  diketahui  nilai  sig  sebesar 0,000 < 0,05 dan nilai F-hitung sebesar 60,996> F-tabel 3,20 dari perhitungan tersebut
maka  Ho  ditolak.  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  secara  simultan variabel independen (media promosi internet dan personal selling) memiliki pengaruh yang signifikan terhadap variabel dependen (keputusan pembelian).
Identifikasi determinasi (R2) berfungsi untuk mengetahui signifikansi variabel maka  harus  dicari  koefisien  determinasi  (R2).  Koefisien  determinan  menunjukkan besarnya kontribusi variabel independen terhadap variabel dependen. Semakin besar nilai  koefisien  determinasi,  maka  semakin  baik  kemampuan  variabel  independen menerangkan  variabel  dependen.  Jika  determinasi  (R2)  semakin  besar  (mendekati satu),  maka  dapat  dikatakan  bahwa  pengaruh  variabel  independen  adalah  besar terhadap  variabel  dependen.  Hal  ini  berarti,  model  yang  digunakan  semakin  kuat untuk  menerangkan  pengaruh  variabel  independen  yang  diteliti  terhadap  variabel dependen.
Tabel 10. Hasil Uji Koefisien Determinasi Model Summary Model R R Square  Adjusted R Square Std.Error of the Estimate 1 ,852a ,726 ,714 2,568 a. Predictors: (Constant), Personal Selling, Media Promosi Internet Sumber: H asil Olah D ata, 2020
Berdasarkan Tabel 10 maka diperoleh nilai korelasi (R) variabel media promosi internet  dan personal  selling  sebesar  0,852.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  hubungan media  promosi  internet  dan personal  selling  secara  bersama-sama  berpengaruh terhadap keputusan pembelian sebesar 0,852 atau sebesar 85,2 persen artinya sangat kuat. Sedangkan nilai koefisien determinasi (R Square) sebesar 0,714 artinya bahwa pengaruh variabel media promosi internet dan personal selling secara bersama-sama berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  sebesar  0,714  atau  sebesar  71,4  persen artinya besar dan selebihnya dipengaruhi oleh faktor lain sebesar 28,6 persen.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  analisis  data  yang  telah  dilakukan,  dapat  ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Secara  parsial variabel  media  promosi  internet  berpengaruh  secara  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk skin  care SR  Olshop  di  Kota Makassar.
2. Secara  parsial variabel personal  selling berpengaruh  secara  negatif  dan  tidak signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk skin  care SR  Olshop  di  Kota Makassar

## DAFTAR PUSTAKA
Aliyah,  Khorik  Atul.  2017.  Pengaruh  Promosi  melalui  Media  Sosial  terhadap Keputusan  Pembelian  dengan  Viral  Marketing  sebagai  Variabel  Intervensi (Case  Study  terhadap  Konsumen  SFA  Steak  &  Resto  Karanganyar).  Esai. Institut Agama Islam Negeri Surakarta.
Anis,  Prasetiowati.  2013.  Analisis  Efek  Iklan,  Promosi  Penjualan,  Hubungan Masyarakat,  Penjualan  Pribadi,  dan  Pemasaran  Langsung  Atas  Keputusan Pembelian Motor Honda Matik di Surakarta. Esai. Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Anoraga, Pandji. 2004. Manajemen Bisnis, Edisi Ketiga. Jakarta: Rineka Cipta.
Hasan,  Muhammad.    2018.  Pendidikan  Ekonomi  Informal:  Bagaimana  Pendidikan Ekonomi  Membentuk  Pengetahuan  dalam  Bisnis  Keluarga?  Jurnal  Ekonomi dan Pendidikan JEKPEND, 1 (2), 30 - 37.
Kotler, Philip and Gary Armstrong. 2012. “Prinsip – prinsip Pemasaran. Edisi13. Jilid 1”. Erlangga: Jakarta
Kotler,  Philip  &  Kevin  Lane  Keller.  2009,  Manajemen  Pemasaran.  Edisi  13.  Jilid  2. Jakarta
Kotler,  Philip.  2000.  Marketing  Management.  Edisi  Milenium,  Prentice  Hall  Intl,  Inc New Jersey.
Nitisusastro,  Mulyadi.  2013.  Perilaku  Konsumen  dalam  Perspektif  Kewirausahaan.
Cetakan kedua. Bandung : Alfabeta.
Rangkuti,  Freddy.  2009.  Strategi  Promosi  yang  Kreatif.  Jakarta  :  PT  Gramedia Pustaka Umum.
Schiffman,  G.  Leon.  and  Kanuk,  L.  Leslie.  (2007).  Perilaku  Konsumen.  Edisi  7. Terjemahan. Jakarta: Penerbit Indeks.