Pengaruh Visualisasi Foto OOTD (Outfit of The Day) Selebgram Sebagai Strategi Promosi Produk Fashion Terhadap Persepsi Wanita
Abstrak —Instagram  adalah  media  sosial  yang  populer digunakan  sebagai  media  promosi online dalam  pemasaran digital, khususnya untuk produk fashion . Belanja online sudah menjadi  bagian  dari  keseharian  masyarakat  perkotaan terutama  bagi  generasi  muda,  khususnya  wanita.  Salah  satu yang  sedang  menjadi  tren  dan  dinilai  paling  menarik  bagi konsumen  wanita  adalah  visualisasi  foto  OOTD (outfit of the day) seorang  selebgram  yang  mempromosikan  produk fashion. Penelitian dilakukan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh  visualisasi  foto  OOTD (outfit of the day) seorang selebgram  terhadap  keefektivitasan  membangun  persepsi konsumen  wanita  sebagai  bagian  dari  strategi  promosi online sebuah  produk fashion. Proses  analisis  dilakukan  dengan metode  kualitatif  deskriptif.  Studi  dokumentasi,  observasi online ,  dan  kuesioner  digital  digunakan  sebagai  alat pengumpulan  data  yang  kemudian  hasilnya  akan  dipaparkan secara  deskriptif  dengan  pendekatan  teori  media  sosial menurut  Rulli  Nasrullah,  serta  teori male gaze menurut  John Berger  yang  merupakan  bagian  dari  studi  budaya  visual. Perkembangan  budaya  siber  pada  media  sosial  Instagram sebagai  bentuk  eksistensi  individu  dalam  menciptakan  citra diri,  serta  adanya  unsur male gaze dan fan-culture yang merupakan  realitas  sosial  dalam  dunia  siber  tersebut,  dinilai mampu  mempengaruhi  persepsi  konsumen  wanita  dalam strategi  pemasaran  digital  produk fashion di  era  industri  4.0 saat ini.
Kata Kunci : fashion, pemasaran  digital,  persepsi  konsumen, dan selebgram
Abstract — Instagram is a social media that is popularly used as an online promotion media in digital marketing, especially for fashion products. Online shopping has become part of the daily life of urban communities, especially for the younger generation and women. One of the trends and considered the most attractive for female consumers is the visualization of an outfit of the day (OOTD) photo of a celebrity on Instagram who promotes fashion products. The research was conducted to find out how much the influence of the outfit of the day (OOTD) visualization of a celebrity photo on the effectiveness of building perceptions of female consumers as part of an online promotion strategy for a fashion product. The analysis process is carried out using descriptive qualitative methods. Documentation studies, online observations, and digital questionnaires are used as data collection tools which then will be explained descriptively by social media theory approach according to RulliNasrullah, as well as male gaze theory according to John Berger  which is part of visual culture studies. The development of cyber culture on Instagram as a form of individual existence in creating self- image, as well as the presence of male gaze and fan-culture elements which are a social realities in the cyber world, are considered capable of influencing the perception of female consumers in digital marketing strategies of fashion products in the current 4.0 industry era.
Keywords : fashion, digital marketing, consumer perception, and celebrity endorser

## I. PENDAHULUAN
Fenomena  keberadaan  internet  dewasa  ini,  sejak  ditemukannya internet  telah  terjadi  perubahan  besar  dalam  komunikasi  massa. Banyaknya serta beragamnya informasi di internet menjadi sumber informasi  baru  yang  menarik  khalayak  media  massa  untuk perpindah dari media massa lama ( old media ) ke media baru ( new media ). New media dalam  dunia online ,  khususnya  media  sosial, saat  ini  tidak  hanya  digunakan  untuk  saling  berbagi  informasi  di antara  penggunanya,  namun  juga  digunakan  sebagai platform untuk berdagang hingga iklan promosi penjualan berbagai macam produk,  khususnya  produk fashion .  Belanja online telah  menjadi gaya  hidup,  terutama  bagi  masyarakat  perkotaan  di  era  revolusi industri  saat  ini.  Sebuah  lembaga  analisa,  SumAll,  menyatakan bahwa  salah  satu  media  sosial  yang  sedang  menjadi trend dan paling  efektif  sebagai  media  promosi online adalah  Instagram. Beberapa fitur dan keunggulan Instagram mendorong pertumbuhan pengguna  yang  luar  biasa,  yang  akhirnya  menjadikan  Instagram sebagai  pilihan  para Digital Marketer untuk  digunakan  dalam aktivitas digital marketing -nya.  Survey  terbaru  lembaga  riset Snapcart  di  Januari  2018  mengungkapkan  bahwa  generasi  muda dengan  rentan  usia  15-34  tahun  menjadi  pembelanja  terbanyak  di bidang e-commerce yakni  sebanyak  80%,  dengan  mayoritas konsumen belanja online berdasarkan gender adalah wanita dengan jumlah mencapai 65% [1].
Gambar. 1.  Visualisasi  foto brand fashion yang  hanya  menampilkan  foto produk.Sumber: Instagram.com (diakses Februari 2017).
Perkembangan bisnis fashion di dunia online dibuktikan dengan banyaknya brand fashion lokal baru yang hadir dan menggunakan Instagram  sebagai  media  promosi  untuk  memasarkan  produknya. Berbagai  macam  gaya  visual  foto  produk  ditampilkan  untuk menarik perhatian konsumen di Instagram, serta untuk mengangkat citra brand dari  produk  yang  ditawarkan.  Diantaranya  ada  visual foto  yang  hanya  menampilkan  produk fashion yang  ditawarkan (Gambar  1),  dan  ada  pula  visual  foto  yang  menampilkan  seorang foto  model  yang  berpose  mengenakan  produk fashion yang ditawarkan tersebut (Gambar 2). Selain itu, saat ini muncul istilah ‘endorse’ yang menjadi trend pada pengguna Instagram.

## Pengaruh Visualisasi Foto OOTD
(Outfit of The Day) Selebgram Sebagai Strategi Promosi Produk Fashion Terhadap Persepsi Wanita
Ekariana Fitrina Irawan dan Asep Ramdhan Magister Desain, Fakultas Seni Rupa dan Desain, Institut Teknologi Bandung e-mail : ekarianafirawan@gmail.com
Gambar. 2. Visualisasi foto brand fashion yang menggunakan foto model.Sumber: Instagram.com (diakses Februari 2017).
Gambar. 3. Visualisasi foto brand fashion yang menggunakan selebgram. Sumber: Instagram.com (diakses Februari 2017).
Fenomena celebrity endorser ,  atau  saat  ini  dikenal  dengan istilah  Selebgram,  dalam  strategi  promosi online tidak  lepas  dari kreativitas  selebgram  tersebut  dalam  menampilkan  visual  yang unik dan menarik yang diunggah dalam galeri Instagramnya. Dari kreativitas  para  selebgram  tersebutlah,  akan  diketahui  segmen pasar  yang  dapat  dituju  oleh  sebuah brand product .  Selain  itu kualitas  visual  yang  disajikanpun  menjadi  faktor  penting  dalam membangun  interaksi  dengan  para  pengikut  Instagram. Keefektivitasan pengaruh seorang selebgram terhadap brand yang dibawakan  bukan  hanya  dilihat  dari  jumlah followers- nya  saja, namun  harus  juga  berbanding lurus  dengan jumlah  interaksi yang dibangun dengan para followers -nya tersebut. Hal itu dapat dilihat dari banyaknya jumlah ‘like’ dan ‘comment’ pada setiap foto atau video yang diunggah. Hasil penelitian yang dilakukan oleh Social Buzz tahun 2018, juga menyebutkan bahwa para pemasar saat ini lebih memilih ‘selebriti internet’ dibandingkan artis untuk bekerja sama  dalam  mempromosikan  produk,  dikarenakan  faktor engagement rate serta karakteristik dan gaya hidup selebgramyang cenderung sesuai dengan identitas suatu merek [2].
Dalam  strategi  promosi  sebuah  produk fashion ,  masyarakat lebih  tertarik  melihat  foto  seorang  selebgram  yang  menampilkan foto OOTD atau outfit of the day (Gambar 3)dibandingkan dengan hanya  melihat  tampilan  sebuah  produkataupun  penggunaan  jasa model. Hal itu sesuai dengan data hasil kuesioner awal yang telah dilakukan secara online kepada 92 responden wanita pada tanggal 30 April 2018 mengenai ketertarikan secara visual yang kemudian berpengaruh  terhadap  minat  pembelian.  Visual  foto  OOTD menjadi trend di  kalangan  masyarakat  pengguna  media  sosial Instagram,  yang  mana  memperlihatkan  tampilan  visual  foto pengguna  dengan  gaya fashion tertentu,  dengan  pose  layaknya seorang  model,  dan  situasi  latar  belakang  foto  yang memperlihatkan  kegiatan  yang  dilakukan  guna  menambah  nilai estetika  pada  foto  diri  tersebut.  Apapun  alasan  yang  ingin disampaikan  oleh  para  pengguna  secara  umum  bisa  dikatakan bahwa fenomena foto diri adalah fenomena eksistensi diri di media sosial [3].
Beberapa  penelitian  terdahulu  telah  membahas  fenomena endorsement sebagai  strategi  promosi  sebuah  produk,  baik  dilihat dari  ranah  studi management marketing ,  komunikasi,  maupun psikologi. Namun belum ada penelitian yang membahas fenomena visualisasi  foto  OOTD  selebgram  tersebut  dari  pendekatan  ilmu budaya visual. Oleh karena itu, timbul ketertarikan untuk meneliti seberapa  besar  pengaruh  visual  foto  OOTD (outfit of the day) seorang  selebgram  dalam  mempengaruhi  persepsi  wanita  sebagai bagian  dari  strategi  promosi online sebuah  produk fashion pada
media sosial Instagram, dilihat dari pendekatan teori media sosial menurut  Rulli  Nasrullah,  serta  teori male gaze menurut  John Bergeryang merupakan bagian dari studi budaya visual.

## II. PENDEKATAN TEORI
Pendekatan teori yang digunakan dalam penelitian ini adalah teori media sosial menurut Rulli Nasrullah dan male gaze menurut John Bergeryang merupakan bagian dari studi budaya visual.

## Media sosial
Rulli  Nasrullah  dalam  bukunya  yang  berjudul  “Media  Sosial”, menjelaskan definisi media sosial adalah medium di internet yang memungkinkan  pengguna  merepresentasikan  dirinya  maupun berinteraksi,  bekerja  sama,  berbagi,  berkomunikasi  dengan pengguna  lain,  dan  membentuk  ikatan  sosial  secara  virtual. Menurut Saxena [4], situs jejaring sosial adalah media sosial yang paling  populer.  Media  sosial  tersebut  memungkinkan  anggota untuk berinteraksi satu sama lain. Interaksi terjadi tidak hanya pada pesan  teks,  tetapi  juga  foto  dan  video  yang  mungkin  menarik perhatian  pengguna  lain.  Semua posting (publikasi)  merupakan real time , memungkinkan anggota untuk berbagi informasi seperti apa yang terjadi. Adapun situs jejaring sosial yang cukup populer di Indonesia saat ini, antara lain Instagram.

## Male Gaze
Male Gaze adalah respon kaum feminis terhadap sikap voyeurism pria  melihat  wanita.  Laura  Mulvey  mengemukakan  teorinya tentang ‘Male Gaze’ dan  ‘ Visual Pleasure and the Narrative Cinema’ dalam Essay tahun  1975. Male Gaze berkaitan  dengan cara bagaimana audience melihat pada yang ditampilkan [5]. Male gaze menurut John Berger[6], adalah tentang pria melihat wanita, dan wanita melihat dirinya sendiri. Seorang wanita selalu berpikir tentang  penampilannya  dan  bagaimana  ia  terlihat  di  depan  pria. “Man act, Women appear” . Bagi kaum feminis, Male Gaze dapat dilihat  dalam  3  cara  yakni  bagaimana  pria  melihat  wanita, bagaimana  wanita  melihat  dirinya  sendiri,  dan  bagaimana  wanita melihat wanita lainnya.
Proses  analisis  dilakukan  dengan  metode  kualitatif  deskriptif. Proses  pencarian  data  dilakukan  dengan  melakukan  studi dokumentasi  dan  observasi  secara online pada  media  sosial Instagram,  disertai  dengan  membagikan  kuesioner  digital  melalui program Google Form kepada  92  responden  wanita  dengan kategori usia 23-30 tahun yang bertempat tinggal di kota Bandung dan  Jakarta.  Hasil  analisis  kemudian  akan  dipaparkan  secara kualitatif deskriptif dengan pendekatan teori media sosial menurut Rulli Nasrullah, serta teori male gaze menurut John Berger tersebut yang merupakan bagian dari studi budaya visual.

## III. HASIL DAN PEMBAHASAN
Gambar. 4. Diagram hasil kuesioner mengenai ketertarikan visual yang mempengaruhi minat beli konsumen wanita. Sumber: Google Form (diakses Mei 2018).

## Ekariana Fitrina Irawan dan Asep Ramdhan
Pengaruh Visualisasi Foto OOTD (Outfit of The Day) Selebgram Sebagai Strategi Promosi Produk Fashion Terhadap Persepsi Wanita

## Hasil kuesioner
Dalam  strategi  promosi  sebuah  produk fashion ,  konsumen  wanita lebih  tertarik  melihat  foto  seorang  selebgram  yang  menampilkan foto OOTD (outfit of the day) dibandingkan dengan hanya melihat tampilan  sebuah  produk  ataupun  penggunaan  jasa  seorang  model. Hal  itu  sesuai  dengan  data  hasil  kuesioner  penelitian  yang  telah dilakukan secara online kepada 92 responden wanita pada tanggal 30 April 2018 mengenai ketertarikan secara visual yang kemudian berpengaruh terhadap minat pembelian (Gambar 4).
Dengan  memberikan  perbandingan  3  jenis  visual  foto  produk fashion wanita  yang  ada  pada  media  sosial  Instagram  berikut (Gambar  5),  berdasarkan  presentase  sebesar  57,6%  dari  total responden  menyatakan  foto  diri  seorang selebgram dalam menampilkan produk fashion dinilai paling menarik.
Ada beberapa faktor yang mendasari jawaban responden tersebut, antara lain sebagai berikut:
a. Visual  foto  produk fashion yang  digunakan  oleh  selebgram terlihat lebih realistis, baik secara postur tubuh maupun lokasi pemakaian produk yang sesuai dengan keseharian responden.
b. Visual foto selebgram dapat memberikan informasi yang lebih jelas tentang produk.
c. Visual  foto  selebgram  dapat  memberikan  inspirasi  gaya berbusana.
d. Dengan  digunakan  oleh  selebgram,  tercipta  persepsi  bahwa produk fashion tersebut  adalah  jenis  produk fashion yang sedang hits (kekinian).
e. Tampilan  visual  foto  secara  keseluruhan  dinilai  lebih  estetik, sehingga menarik untuk dipandang.
Gambar. 5. Perbandingan  visualisasi  foto  produk fashion yang  digunakan  dalam pertanyaan kuesioner. Sumber: Instagram.com (diakses April 2018).

## Budaya siber pada media sosial instagram
Nasrullah  menguraikan  bahwa  budaya  siber  atau cyberculture secara  sederhana  melihat  bagaimana  budaya  itu  berada  di  ruang siber.  Dalam  buku  berjudul  Komunikasi  Antar  Budaya  di  Era Budaya Siber [7] bahwa internet merupakan ruang di mana budaya yang terjadi itu diproduksi, didistribusikan, dan dikonsumsi. Media sosial juga bisa dilihat sebagai medium tempat budaya siber berada dan melalui media sosial juga dapat diketahui artefak budaya siber itu berkembang. Dengan demikian, melihat budaya siber dan media sosial  harus  diawali  dengan  sebuah  konsep  atau  sudut  pandang bahwa media sosial merupakan produk dari budaya dan sekaligus sebagai produser dari budaya itu sendiri [8].
Perkembangan  teknologi  internet  saat  ini  membentuk kebudayaan  baru  dalam  berkomunikasi  dan  berinteraksi. Keberadaan  media  sosial  sebagai  perangkat  teknologi  baru  juga merupakan entitas yang memberikan kontribusi dalam kemunculan budaya  siber.  Begitu  pula  dengan  Instagram.  Berbagai  konten visual yang disajikan pada media sosial Instagram dengan berbagai fitur  yang  ditawarkan,  membentuk  fenomena-fenomena  sosial  di masyarakat.  Dimana  sebuah  visual  foto  yang  telah  lama  ada  di dunia  nyata,  kemudian  terdistribusikan  secara  massal  di  internet dan  bisa  diakses  melalui  perangkat  teknologi  oleh  semua  orang kapanpun dan dimanapun. Visual foto produk fashion sebelumnya sudah ada di media konvensional nyata seperti majalah, namun saat ini  visual  foto  tersebut  dapat  diakses  oleh  masyarakat  luas  di
internet  dan  berkembang  menjadi  sebuah trend .  Selain  itu,  peran media  sosial  juga  saat  ini  memberikan  ruang  dalam  pembentukan konsep diri setiap individu.
Kemajuan  media  sosial  Instagram  saat  ini  membentuk  sebuah budaya  populer  di  masyarakat.  Adanya  istilah  selebgram merupakan  salah  satu  wujud  nyata  dari  budaya  populer  tersebut. Beragamnya  bentuk  visual  yang  menjadi  konten  dalam  setiap posting -an Instagram juga menjadi trend yang dapat dilakukan oleh setiap  orang.  Visualisasi  foto  OOTD (outfit of the day) oleh selebgram dalam mempromosikan sebuah produk fashion dianggap mampu menciptakan trend konsep diri dalam berbusana, sehingga lebih menarik ketika dipandang (Gambar 6).
Gambar.  6.  Visualisasi  foto OOTD (outfit of the day) selebgram.Sumber: Instagram.com (diakses Mei 2018).
Visual fto OOTD (Outfit of The Day) sebagai eksistensi diri Salah  satu  fenomena  dalam  perkembangan  kemajuan  teknologi internet,  berbagai  perangkat  pintar  seperti  telepon  genggam,  serta budaya  siber  saat  ini  adalah selfie atau  foto  diri.  Kata  ini  resmi menjadi kata baru yang dimasukkan dalam kamus Oxford English Dictionary dan  diartikan  sebagai ‘A photographic self-portrait; esp. one taken with a smartphone or webcam and shared via social media’ atau  secara  sederhana  diartikan  sebagai  foto  diri  dan disebarkan melalui media sosial.
Gambar. 7. Visualisasi  foto OOTD (outfit of the day) selebgram  dalam mempromosikan produk fashion. Sumber: Instagram.com (diakses Mei 2018).
Fenomena foto diri ini semacam budaya visual yang muncul dan terjadi di media sosial. Para pengguna seolah-olah memiliki sebuah praktik kebudayaan baru terkait koneksitas mereka terhadap media sosial.  Analisis  terhadap  foto  diri  tidak  hanya  dapat  dilihat  dari aspek  wajah  dan  ekspresi  serta  gaya  yang  ditampilkan  saja, melainkan  harus  melibatkan  suasana,  momen,  bangunan,  tempat atau  lingkungan  yang  menjadi  latar  dari  sebuah  foto  diri.  Begitu pula  dengan  tampilan  sebuah  foto  OOTD (outfit of the day) yang ditampilkan oleh seorang selebgram. OOTD berkembang menjadi budaya  populer  di  masyarakat  karena  dapat  dilakukan  oleh siapapun.  Menurut   Haryanto  [9]  bahwa  budaya  populer  dapat didefinisikan  ke  dalam  empat  macam.  Pertama,  budaya  populer adalah  kebudayaan  yang  disukai  banyak  orang.  Kedua,  kerja kebudayaan  inferior.  Ketiga,  kerja  kebudayaan  yang  dimaksud untuk  meraih  simpati  banyak  orang,  dan  keempat  adalah kebudayaan  yang  dibuat  sekelompok  orang  untuk  diri  mereka sendiri.  Berdasarkan  pengertian  budaya  populer  tersebut,  maka OOTD termasuk dalam budaya populer karena memenuhi keempat macam  definisi  tersebut.  Selain  itu,  OOTD  dapat  menjadi  salah satu  bentuk  ekspresi  dan  aktualisasi  diri  lewat  pakaian  yang dikenakan, serta menjadi ajang bagi seseorang untuk menunjukkan bahwa  dirinya  adalah  pribadi  yang fashionable setiap  harinya.
Visual  foto  OOTD  yang  ditampilkan  oleh  selebgram  dalam mempromosikan  produk fashion (Gambar  7)  dinilai  sesuai  dengan insight wanita.  Berpose  selayaknya  seorang  model  dengan perpaduan busana yang matching di sebuah situasi tertentu menjadi keinginan  setiap  wanita.  Situasi  latar  belakang  foto  yang memperlihatkan  kegiatan  yang  sedang  dilakukan  seperti  liburan, jalan-jalan (hangout), menambah nilai ekstetika pada tampilan foto diri  tersebut.  Foto  OOTD  juga  merupakan  bentuk  upaya representasi diri di media sosial, sebuah upaya untuk dianggap atau eksis dalam sebuah jaringan.
Fenomena  visual  foto  OOTD  tersebut  kemudian  dimanfaatkan oleh para pemasar untuk mempromosikan produknya. Hal tersebut karena  yang  ditampilkan  pada  sebuah  foto  OOTD  yang  diunggah mampu menjadi bahan perbincangan di media sosial. Dalam dunia pemasaran  digital,  dikenal  dengan  istilah engagement rate ,  yakni tingkatan  keterlibatan  dan  interaksi followers .  Selain  itu,  adanya trend visual foto OOTD membuat proses komunikasi dan promosi yang  dilakukan  bisa  terjadi  secara  dua  arah.  Dalam  hal  ini,  tidak hanya  selebgram  yang  berpose  menggunakan  produk fashion tersebut  dalam  sebuah  tampilan  foto  OOTD.  Namun,  masyarakat konsumen  pun  dapat  melakukan  hal  yang  sama  di  akun  media sosial  Instagramnya  masing-masing  (Gambar  8).  Hal  itu  secara tidak  langsung  membuat  masyarakat  konsumen  juga  turut mempromosikan produk fashion tersebut.
Gambar. 8.   Visualisasi  foto OOTD (outfit of the day) oleh  konsumen  wanita. Sumber: Instagram.com (diakses Mei 2018).
Seorang  pengguna  media  sosial  juga  dapat  menjadi  seorang endorser hanya  dengan  menampilkan  visual  produk  dari  sebuah merek  dalam  tampilan  visual  foto  dirinya.  Realitas  sosial  dalam dunia  siber  ini  menunjukkan  bahwa  kekuatan  foto  diri  adalah artefak  kebudayaan  yang  dapat  ditafsirkan  dari  berbagai  sudut pandang pemikiran. Dalam hal ini, media sosial merupakan arena untuk  menampilkan  foto  diri  dan  pengguna  mendapatkan  timbal balik dari publikasi tersebut.

## Citra diri selebgram dalam membentuk persepsi
Brand endorser atau dikenal juga dengan istilah Selebgram, istilah itu  merujuk  pada  kata  ‘selebritis’  dan  ‘Instagram’  dimana  berarti orang yang terkenal layaknya selebritis di Instagram. Orang-orang tersebut  bisa  dari  kalangan  artis, blogger , vlogger ,  ataupun kalangan  biasa  yang  mempunyai  banyak followers sehingga menjadi  terkenal  di  situs  jejaring  sosial  tersebut.  Seperti  yang diungkapkan  oleh  Soesatyo  [10] brand endorser merupakan  figur pendukung  dalam  komunikasi  pemasaran,  serta  harus  bisa menyelaraskan  dirinya  dengan  citra  produk  yang  dibawakan, sehingga  penggunaan brand endorser juga  menjadi  salah  satu faktor  penting  dalam  meningkatkan  daya  beli  konsumen.  Adanya perubahan  budaya  visual  yang  dipengaruhi  oleh  kemajuan teknologi  di  masyarakat  mengubah  cara  pandang  masyarakat terhadap  tampilan  sebuah  iklan  produk,  terutama  produk fashion . Trend dan  gaya  hidup  seorang  selebgram  dinilai  mampu  menjadi faktor  yang  mempengaruhi  persepsi  masyarakat  terhadap  sebuah brand .  Bagaimana  sebuah brand tersebut  dapat  memiliki  tingkat asosiasi  yang  sesuai,  sehingga  pada  akhirnya  akan  menentukan tingginya angka penjualan produk.
Visual  foto  OOTD  selebgram  yang  mempromosikan  sebuah produk fashion dinilai  lebih  realistis.  Selebgram  yang  bukan
berasal dari kalangan artis papan atas, membentuk adanya persepsi di benak konsumen wanita untuk agar dirinya dapat terlihat seperti tampilan  visual  tersebut  adalah  hal  yang  memungkinkan,  baik dilihat  dari  proporsi  tubuh  selebgram,  maupun  kemampuannya dalam  memadupadankan  busana.  Beda  halnya  ketika  yang ditampilkan adalah seorang model professional ataupun artis papan atas yang dinilai terlalu ideal. Secara psikologis, konsumen wanita akan  merasa  bahwa  untuk  mendapatkan  penampilan  seperti  itu, bukanlah sesuatu hal yang mudah digapai. Selain itu, dalam visual foto  OOTD  selebgram,  ditampilkan  pula  kegiatan  yang  sedang dilakukan  serta  lokasi  pengambilan  foto  (Gambar  9,  10,  dan  11). Hal itu menciptakan persepsi konsumen wanita yang merasa bahwa visual  yang  ditampilkan  tersebut  sesuai  dengan  aktivitas kesehariannya, sehingga dirasa lebih natural.
Gambar. 9. Visualisasi foto OOTD (outfit of the day) selebgram saat kuliner.Sumber: Instagram.com (diakses Mei 2018).
Gaya  hidup  dan  citra  diri  selebgram  yang  selalu up to date , membuat  sebuah  produk fashion yang  digunakan  oleh  seorang selebgram  dianggap hits dan  kekinian.  Hal  itu  semakin  menarik minat  konsumen  wanita  untuk  membeli  produk fashion tersebut agar  selalu  terlihat up to date .  Mengingat  salah  satu insight dari generasi  muda  saat ini  adalah  FOMO (fear of missing out), suatu gejala  sosial  yang  membuat  seseorang  tidak  ingin  ketinggalan informasi dan momen dari lingkungan pergaulannya.
Gambar. 10.  Visualisasi  foto OOTD (outfit of the day) selebgram  saat travelling .
Sumber: Instagram.com (diakses Mei 2018).
Kredibilitas  seorang  selebgram  mampu  mempengaruhi kepercayaan  konsumen  wanita  dalam  menilai  sebuah  produk fashion .  Mengingat  transaksi  yang  dilakukan  adalah  tranksaksi virtual  secara online ,  yang  mana  konsumen  tidak  lagi  dapat memegang,  merasakan,  atau  mencoba  barang  tersebut  terlebih dahulu.  Oleh  karena  itu,  sangat penting  bagi  sebuah brand dalam memilih  selebgram  yang  tepat  untuk  mempromosikan  produknya. Ada  beberapa  faktor  yang  menjadi  dimensi  pengukuran keefektivitasan pemilihan seorang brand endorser menurut Shimp [11],  meliputi  kredibilitas,  daya  tarik,  dan  kecocokan.  Pemilihan selebgram  yang  tepat  akan  berpengaruh  terhadap  pembentukkan persepsi konsumen yang efektif.

## Fan culture pada media sosial Instagram
Budaya  penggemar  merupakan  realitas  sosial  yang  harus  didekati sebagai  apa  yang  disebut essential cultural negotiation [12]. Realitas  penggemar  ini  muncul  dari  adanya  emosi  seseorang  atau komunitas ketika mengkonsumsi produk, tetapi patut dicatat bahwa di balik itu semua ada nilai-nilai yang muncul dari apa atau siapa yang menjadi idola mereka [13]. Kemajuan teknologi memberikan perubahan  berarti  dari  sekedar  mengkonsumsi  dan  memproduksi

## Ekariana Fitrina Irawan dan Asep Ramdhan
Pengaruh Visualisasi Foto OOTD (Outfit of The Day) Selebgram Sebagai Strategi Promosi Produk Fashion Terhadap Persepsi Wanita
budaya penggemar. Jenkins mengenalkan apa yang disebut dengan the cosmopedia yang  meminjam  istilah  Pierre  Levy  tentang knowledge Space [14].  Istilah  ini  merujuk  pada  lingkungan kesadaran  dari  individu  bahwa  kemajuan  teknologi  serta  internet memberikan  kesadaran  bagi  individu  dalam  melakukan  pilihan termasuk bagaimana mereka mengkonsumsi dan memproduksi.
Gambar. 11.  Visualisasi  foto OOTD (outfit of the day) selebgram  saat hangout. Sumber: Instagram.com (diakses Mei 2018).
Adanya  kesadaran  dan  hubungannya  dengan  teknologi  internet secara khusus memberikan redefinisi terhadap apa yang dimaksud dengan  budaya  penggemar.  Salah  satunya  di  media  sosial seseorang tidak perlu menjadi public figur untuk menjadi idola dan memiliki  penggemar.  Perkembangan  teknologi  internet,  juga membentuk  suatu  budaya  siber  yang  mempengaruhi  pola  pikir masyarakat,  khususnya  generasi  millennial  dan  Z.  Banyak  artikel dan  penelitian  yang  menyebutkan  bahwa  saat  ini  cita-cita  mereka bukan  lagi  menjadi  seorang  dokter,  polisi,  atau  profesi  umum lainnya. Melainkan, menjadi seorang influencer, vlogger , blogger, ataupun selebgram. Profesi yang 10 tahun lalu belum terpikir akan ada.  Hal  tersebut  kemudian  membentuk  sebuah  budaya  populer yang  dipengaruhi  budaya  penggemar  dalam  masyarakat  siber. Mengidolakan seorang selebgram dan adanya keinginan diri untuk menjadi idola dengan mendapat banyak “ like” dan“ follower” pada media sosial Instagram merupakan salah satu wujud perkembangan budaya  penggemar  tersebut.  Kuliner, travelling, fashion, dan menjadi trendsetter adalah  beberapa  faktor  yang  menjadi insight sebagian besar generasi muda saat ini. Budaya instan dalam proses komunikasi  yang  ditampilkan  oleh  selebgram  dalam  meraih  gaya hidup  tersebut,  mempengaruhi  persepsi  generasi  muda  dalam menentukan keinginan profesi.
Budaya penggemar juga berkembang dengan betapa pentingnya sebuah “Like” dan “Follower” di era digital ini. Semakin banyak follower seorang  selebgram,  maka  akan  semakin  berpengaruh dirinya  di  media  sosial  tersebut.  Begitu  pula  dalam  visual  foto OOTD  selebgram  dalam  mempromosikan  produk fashion . Semakin  banyak ‘like’ yang  didapat  oleh  tampilan  foto  tersebut, maka  akan  mempengaruhi  kepercayaan  konsumen  wanita  akan kualitas produk serta menimbulkan ketertarikan dan minat beli. Hal itu karena adanya anggapan bahwa model fashion tersebut disukai oleh  banyak  orang.  Dengan  kata  lain,  dengan  membeli  produk fashion tersebut  akan  membuat  penampilan  wanita  menjadi  lebih menarik dan terlihat seperti sosok selebgram yang diidolakannya.
Male Gaze pada media sosial Instagram Dalam sebuah visual foto OOTD (outfit of the day) oleh selebgram yang  mempromosikan  produk fashion wanita  juga  mengandung unsur male gaze (Gambar  12) . Dalam  hal  ini  bagaimana  wanita memandang  wanita  lain,  untuk membuat  dirinya  menarik  di  mata pria.  Visual  foto  yang  ditampilkan  oleh  selebgram  secara keseluruhan memiliki daya tarik secara visual, baik dari segi fisik maupun gaya berbusana. Wajah yang cantik dan bentuk tubuh yang ideal,  serta  gaya  berbusana  yang  menarik,  membuat  konsumen wanita  menjadikan  sosok  selebgram  tersebut  sebagai role model dalam  berpenampilan.  Hal  tersebut  sesuai  dengan  sifat  dasar wanita  yang  sekaligus  melandasi  motivasinya  yakni  ingin mendapat  perhatian  sosial,  baik  itu  dari  pria  maupun  wanita  lain yang ada di lingkungannya.
Adanya  keinginan  untuk  dapat  terlihat  seperti  penampilan wanita  lain  dalam  foto  tersebut  agar  mendapat  perhatian  pria,
menumbuhkan minat beli pada benak konsumen wanita. Hal itulah yang  membuat  mengapa  visualisasi  foto  dengan  menggunakan selebgram  dinilai  lebih  efektif  dalam  strategi  promosi  sebuah produk fashion .
Gambar. 12. Male gaze dalam visualisasi foto OOTD (outfit of the day) selebgram . Sumber: Instagram.com (diakses Mei 2018).

## IV. KESIMPULAN
Kehadiran teknologi membawa perubahan besar dalam kebudayaan masyarakat, termasuk di dalamnya adalah trend pemasaran digital. Sebagai  produk  yang  paling  diminati  dalam  bertranksaksi online , produk fashion terus mengembangkan strategi promosinya dengan memanfaatkan  media  sosial  Instagram.  Salah  satunya  dengan menggunakan  jasa  seorang  selebgram  untuk  menampilkan  visual foto  OOTD (outfit of the day) dalam  mempromosikan  produk fashion . Perkembangan teknologi yang membentuk budaya populer di masyarakat siber menjadi faktor utama adanya ketertarikan akan visualisasi  foto  OOTD  tersebut  sebagai  bentuk  eksistensi  diri individu. Adanya fenomena foto diri yang menjadi sebuah tren di masyarakat,  dikaitkan  dengan  citra  diri  serta fan culture yang terjadi  pada  fenomena  selebgram  membentuk  persepsi  positif dalam benak konsumen wanita. Selain itu, adanya unsur male gaze dalam  sebuah  tampilan  visual  foto  OOTD  selebgram  wanita  juga dinilai  mampu  menjadi  daya  tarik  yang  menentukan  minat pembelian sebuah produk fashion. Oleh karena itulah,  visualisasi foto  selebgram  dalam  sebuah  tampilan  foto  OOTD (outfit of the day) dinilai  lebih  efektif  dalam  menciptakan  persepsi  positif  di benak wanita yang menjadi target konsumen sebuah merek produk fashion di era industri 4.0 sekarang ini.

## DAFTAR PUSTAKA
[1] Riset  Konsumen  Belanja Online , data  diperoleh  dari  situs internet:
[2] https://lifestyle.kompas.com/read/2018/03/22/155001820/80- persen konsumen-belanja-online-orang-muda-dan- wanita(diunduh pada tanggal 1 Mei 2018)
[3] Riset  Promosi  di  Media  Sosial  dan  Prospek  Selebgram,  data diperoleh dari situs internet: https://www.fimela.com/lifestyle- relationship/dana-promosi-di-medsos-meningkat-2018-masih- jadi-tahun-yang-bagus-untuk-para-selebgram-180215r.html (diunduh pada tanggal 1 Mei 2018)
[4] Nasrullah,  Rulli.  2015. Media Sosial. Bandung:  Simbiosa Rekatama Media.
[5] Saxena, S. 2014. “Social Media can be Organized in 6 Clear Categories.” Data diperoleh dari situs internet: http://www.easymedia. in/social-media-can-organized-6- clear-categories/
[6] Mulvey, Laura. 1975. Visual Pleasure and Narrative Cinema.
[7] Berger,  John.  1986. Ways of Seeing. London:  BBC  and Penguin.
[8] Nasrullah,  Rulli.  2012. Komunikasi Antar Budaya di Era Budaya Siber. Jakarta: Prenada Media.
[9] Bell,  D.  2001. An Introduction to Cybercultures. New  York: Routledge.
[10] Haryanto,  Ignatius.  2006. Aku Selebriti maka Aku Penting. Yogyakarta: Penerbit Bentang.
[11] Soesatyo,  N  dan  Julivan  R.  2013. Analisa Credibility Celebrity Endorser Model: Sikap Audience terhadap Iklan dan Merek Serta Pengaruhnya Pada Minat Beli “Top Coffee”. Jurnal Manajemen Pemasaran Vol. 1.
[12] Shimp, T. A. 2003. Periklanan Promosi. Jakarta: Erlangga.
[13] Hills, M. 2002. Fan Cultures. New York: Routledge.
[14] Sassatelli,  R.  2007. Consumer Culture: History, Theory and Politics . Los Angeles: SAGE Publications, Ltd.
[15] Jenkins, H. 2006b. Fans, Bloggers, and Gamers. New Jersey: New York University Press.