Volume 2 Nomor 2, Juni 2019 e-ISSN : 2597-5234 https://doi.org/10.31539/costing.v2i2.554

## KREDIBILITAS DAN KEKUATAN SELEBGRAM DALAM MENINGKATKAN MINAT BELI PADA TOKO ONLINE DI INSTAGRAM

## THE CREDIBILITY  OF SELEBGRAM AND POWER TO INCREASE PURCHASE INTENTION ON ONLINE STORE IN INSTAGRAM
Muhamad Alvi Irpansyah 1 , Asep M. Ramdan 2 , R. Deni Muhammad Danial 3
Fakultas Ilmu Administrasi dan Humaniora, Universitas Muhammadiyah Sukabumi 123 irpanalvi24@gmail.com 1
Submit , 12-02-2019 Accepted , 03-04-2019 Publish , 14-04-2019

## ABSTRACT
One of the strategy that can be use in increasing consumer buying interest is by increasing the attractiveness  of  advertisements  on  Instagram,  one  of  them  is  the  endorsement  strategy.  The study aims to determine about the selebgram credibility and power to increase purchase intention  on  online  store  in  instagram,  as  well  as  to  see  how  much  the  influence  of credibility  and  power  of  selebgram  to  purchase  intention  partially  or  simultaneously. The method use in this research is descriptive verificative and quantitative approaches with multiple linear  regression as  a data  analysis  technique.  Research result obtained show that credibility, power and purchase intentions of online store on instagram in the good  category.    The  magnitude  of  the  effect  of  credibility  and  power  on  purchases intention  on  instagram  by  Rachel  Vennya  after  testing  simultaneously  and  partially have  a  positif  and  significant  influence.  It’s  amounted  to  51,2%,  while  the  remaining 48,8% are influenced by other variables not examined in this research.
Keywords : Credibility, Power, Selebgram, Celebrity Endorsement, Purchase Intention

## ABSTRAK
Strategi  yang dapat dilakukan dalam meningkatkan minat beli konsumen salah satunya dengan  meningkatkan  daya  tarik  iklan  pada  instagram  salah  satunya  dengan  strategi endorsement .  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  kredibilitas  dan  kekuatan seorang selebgram dalam meningkatkan minat beli pada toko online di Instagram, serta untuk  melihat  seberapa  besar  pengaruh  kredibilitas  dan  kekuatan  seorang  selebgram terhadap minat beli baik secara parsial maupun secara simultan. Metode yang digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  metode  deskriptif  verifikatif  dan  pendekatan  kuantitatif dengan  analisis  regresi  linear  berganda  sebagai  teknik  analisa  data.  Hasil  penelitian yang didapat menunjukkan bahwa kredibilitas, kekuatan dan minat pada toko online di Instagram  berada  pada  kategori  baik.  Besarnya  pengaruh  kredibilitas  dan  kekuatan selebgram  terhadap  minat  beli  di  Instagram  oleh  Rachel  Vennya  setelah  dilakukan pengujian, secara simultan dan parsial mempunyai pengaruh yang positif dan signifikan. Total  pengaruh  sebesar  51,2%  sedangkan  sisanya  sebesar  48,8%  dipengaruhi  oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Kata Kunci : Kredibilitas, Kekuatan, Selebgram, Celebrity Endorsement , Minat Beli

## PENDAHULUAN
Berkembangnya teknologi internet  mendukung  berbagai  macam aplikasi media sosial yang
menyebabkan  ketergantungan  bagi  para penggunanya  sehingga  menyebabkan penggunaan  media  sosial  di  Indonesia semakin  lama  semakin  bertumbuh sangat  pesat,  dan  diperkirakan  akan terus bertambah setiap tahunnya. Hal ini didukung  oleh  data  pada  ekonomi kompas  yang  diakses  pada  hari  Senin, 08  Oktober  2018  merupakan  hasil survey  dari  APJII  mengungkapkan pengguna internet di
Indonesia sebanyak  143,26  juta  jiwa  (Rakhma, 2018).
Salah  satu  media  sosial  yang banyak  digunakan  oleh  masyarakat Indonesia adalah aplikasi untuk berbagi foto  dan  video  yakni  instagram. Instagram  kini  menjadi  salah  satu aplikasi  media  sosial  yang  paling banyak  digunakan,  dilansir  dari  data Tekno Liputan 6 yang diakses pada hari Rabu,  10  Oktober  2018  bahwa  total pengguna  instagram  yang  melakukan login sampai  dengan  bulan  juni  2018 mencapai  1  milyar  pengguna  dari seluruh  dunia  (Jeko,  2018).  Kini instagram  juga  telah  dimanfaatkan  oleh para  penggunanya  untuk  berniaga  dan menjadi  seorang  wirausahawan  dengan membuat  akun  dagang  pada  instagram yang  kini  mengakibatkan  banyaknya akun online store pada instagram.
Minat  beli  konsumen  pada online store di Instagram sejatinya sangat sulit untuk diraih dan didapatkan, dikarenakan konsumen kurang memiliki keinginan  untuk  mengetahui  produk online  store pada  instagram  yang  tidak memiliki  daya  tarik  di  mata  para konsumen  (Abbas  dan  Afshan,  2018), (Prabowo,  2014),  (Pamungkas,  2014). Strategi  yang  dapat  dilakukan  dalam meningkatkan  minat  beli  konsumen salah  satunya  dengan  meningkatkan
daya  tarik  iklan  pada  instagram  salah satunya  dengan  strategi endorsement , dengan  kata  lain  semakin  baik  dan berkualitasnya  iklan  yang  ditampilkan oleh sebuah perusahaan semakin meningkat  pula  minat  beli  konsumen akan  produk  tersebut  (Suharto,  2016). Sehingga mengakibatkan promosi dengan  menggunakan  selebriti  akan memberikan stimulus untuk
menimbulkan  minat  beli  seseorang terhadap suatu produk (Apejoye, 2013), (Stephanie, dkk, 2013) Produk yang paling sering diiklankan  dengan  cara endorsement dalam  instagram  adalah  produk  mode dikarenakan  tren  industri  mode  lokal dewasa  ini  bertumbuh  dengan  pesat (Gareta,  2018).  Mesz_id  merupakan salah  satu online  store yang  menjual produk  mode  lokal  pada  instagram  dan turut  bekerjasama  dalam  melakukan promosi  dengan  cara  e ndorsement kepada celebrity atau  selebgram salah satunya adalah dengan Rachel Vennya.
Rachel  Vennya  dipilih  karena menurut  data  pada  brilio.net  yang diakses  pada  hari  Rabu,  10  Oktober 2018,  mengungkapkan  bahwa  Rachel Vennya  adalah  selebriti  instagram ternama  yang  telah  memiliki  2.900.000 pengikut pada akun instagramnya
(Akmala, 2018) yang dapat membangun kepercayaan pengikutnya, dengan demikian konsumen produk mode lokal seringkali  cenderung  tidak  sengaja mengalihkan  persepsi  mereka  akan selebgram endorser terhadap produknya (Wang, dkk, 2012)
Hal – hal tersebut ditemukan oleh peneliti sebagai landasan dalam penelitian  ini  dengan  didukung  data yang  telah  didapatkan  di  lapangan. Beberapa penelitian
terdahulu menunjukkan  hasil  bahwa  kredibilitas dan power celebrity  endorsement di Intagram memiliki  kerterkaitan  dengan minat beli.
Kotler  dan  Amstrong  (2018:436) menyatakan bahwa “iklan yang menggunakan narasumber ( source ) sebagai figur penarik perhatian
merupakan salah satu cara kreatif untuk menyampaikan  pesan”.  Pesan  yang disampaikan  oleh  narasumber  yang menarik  akan  lebih  mudah  dalam menarik perhatian konsumen.
Narasumber  yang  digunakan  dalam iklan  disebut endorser (Kertamukti, 2015).  Pesan  dihantarkan  oleh  sumber yang  menarik  atau  terkenal  sehingga akan mendapatkan lebih banyak
perhatian  dan  ingatan,  karena  itulah pengiklanan sering menggunakan
selebriti  sebagai  juru  bicara  (Kotler  &
Keller, 2016). Kertamukti  (2015) menyatakan bahwa “selebriti yang memiliki kemampuan sudah dipercaya kredibilitasnya  maka  selebriti  tersebut akan  mewakili  merek  yang  akan diiklankan”.  Sehingga credibility dari seorang celebrity endorsement
berpengaruh  secara  signifikan  terhadap minat  beli  (Sunny  dan  Hani,  2014) . Pada  kredibilitas  seorang  selebriti terdapat  dua  indikator  yakni  yang pertama  adalah  keahlian  ( expertise ) merupakan pengetahuan selebriti tentang  produk  (Kertamukti,  2015) dengan experienced (pengalaman),  dan knowledgeable (pengetahuan) yang dimiliki oleh celebrity endorser sebagai item (Sunny dan Hani, 2014).
Sedangkan  indikator  yang  kedua adalah  objektivitas  yang  merupakan kemampuan  selebriti  untuk  memberi keyakinan  atau  kepercayaan  diri  pada konsumen suatu produk dengan kejujuran  dari celebrity  endorser dan dapat  dipercaya  dalam  menyampaikan pesan produk sebagai item (Kertamukti, 2015).
H 1 = Adanya  pengaruh  yang  positif dan  signifikan  antara credibility
seorang selebgram terhadap minat beli konsumen.
Kertamukti  (2015) menyatakan bahwa  kekuatan  atau power dari seorang celebrity endorsement berpengaruh  secara  signifikan  terhadap minat  beli  konsumen  (Sunny  dan  Hani, 2014; Liang, 2018). Dikarenakan menurut  Kertamukti  (2015)  p ower adalah  kekuatan  untuk  menimbulkan pengaruh  dan  mengikuti  apa  yang ditampilkan oleh komunikator.
Dalam  hal  ini celebrity  endorser harus disesuaikan dengan image produk yang diiklankan dan kemudian
personality tersebut ditransfer ke dalam merek produk yang diiklankan sehingga konsumen  sadar  akan  keberadaan  dari merek tersebut, kekuatan untuk menjadi inspirasi konsumen dan menjadi pengingat akan suatu produk (Pamungkas, 2014) H 2 = Adanya  pengaruh  yang  positif dan signifikan antara power seorang selebgram terhadap minat beli  produk  mode  lokal  di Instagram.
Menurut  Shifman  dan  Kanuk dalam (Wang, dkk, 2012) mendefinisikan  “niat  pembelian  adalah perilaku  transaksi  yang  cenderung dipamerkan  oleh  konsumen  setelah mengevaluasi suatu produk, dan mengadopsi  reaksi  konsumen  terhadap suatu produk untuk mengukur kemungkinan  pembelian  konsumen  dan lebih  lanjut  mengatakan  bahwa  minat beli merupakan instruksi diri konsumen untuk  melakukan  pembelian  atas  suatu produk, melakukan perencanaan,
mengambil tindakan-tindakan yang relevan seperti mengusulkan (pemrakasa), merekomendasikan ( influencer ),  memilih,  dan  akhirnya mengambil keputusan untuk melakukan pembelian”.
Sedangkan  Minat  beli  menurut Ashari  dalam  (Dharma  dan  Iskandar, 2017) merupakan rasa ketertarikan yang dialami  oleh  konsumen  terhadap  suatu produk  baik  barang  atau  jasa  yang dipengaruhi oleh sikap diluar konsumen dan  didalam  konsumen  itu  sendiri. Sehingga  minat  beli  datang  ketika konsumen  menerima  rangsangan  dari produk,  sampai  pada  akhirnya  timbul keinginan  untuk  membeli  agar  dapat memilikinya  (Dharma  dan  Iskandar, 2017).
Untuk mengukur minat beli digunakan  dimensi  yang  dikemukakan oleh  Schiffman  dan  Kanuk  (2004) dalam  Gunawan  dan  Dharmayanti, (2014)  indikator  minat  beli  seorang konsumen  adalah  sebagai  berikut:  1) ketertarikan  mencari  informasi  yang lebih tentang produk, 2)
mempertimbangkan  untuk  membeli,  3) keinginan  untuk  mengetahui  produk,  4) ketertarikan  untuk  mencoba  produk,  5) keinginan untuk memiliki produk.
Oleh  karena  itu  kredibilitas  dan kekuatan  selebgram memiliki  pengaruh yang  kuat  sehingga  timbul  minat  beli terhadap  produk  yang  ingin  dijual  oleh perusahaan  (Terrence  S,  2003  dalam Dharma dan Iskandar, 2017) H 4 = Adanya  pengaruh  yang  positif dan  signifikan  antara  kredibilitas dan  kekuatan seorang  selebgram dalam  meningkatkan  minat  beli konsumen.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilakukan  pada Mesz_id  sebagai online  store di
Instagram  yang  melakukan  strategi endorsement untuk  mempromosikan produknya.  Metode  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  metode deskriptif  dan  verifikatif.  Populasi dalam  penelitian  ini  adalah  pengikut ( follower ) akun instagram Rachel
Vennya  sebagai  selebgram endorser produk  mode  lokal  Mesz_id  Dengan total  pengikut  sebanyak  2.900.000 orang. Selanjutnya peneliti menggunakan teknik probability sampling dengan simple random sampling . Penyebaran kuesioner dilakukan kepada 400 responden.
Dengan  menggunakan  analisis  regresi linear  berganda  sebagai  teknik  analisis data.  Untuk  pengujian  hipotesis  dengan uji hipotesis secara parsial (uji t) dan uji hipotesis secara simultan (uji F).

## HASIL DAN PEMBAHASAN Analisis Deskriptif
Berdasarkan  data  hasil  analisis deskriptif credibility (X 1 )  mencapai nilai  persentase  sebesar  73,08%  berada dalam kategori baik, pwer (X 2 ) mencapai nilai persentase sebesar
71,05% berada dalam kategori baik, dan minat  beli  (Y)  dengan  berada  pada kategori  baik  dengan  nilai  persentase 74,11%.

## Analisis Regresi Linear Berganda
Analisis  regresi  linear  berganda merupakan  perluasan  dari  regresi  linear sederhana,  yaitu  menambah  jumlah variabel  bebas  yang  sebelumnya  hanya satu  variabel  menjadi  dua  atau  lebih variabel  bebas  atau dependent (Sanusi, 2017)
Tabel 1. Hasil Analisis Regresi Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig.
Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 5.447 .739 7.368 .000 Credibility .279 .040 .324 6.998 .000 .572 1.749
Y = 5.447 + 0,279X 1 + 0,724X 2 + 𝜀 𝐘 = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + e Power .724 .073 .460
9.925 .000 .572 1.749 a. Dependent Variable: Y (Minat Beli) Berdasarkan tabel 1 telah
didapatkan  hasil  pengolahan  data, selanjutnya  hasil  tersebut  dirumuskan sesuai  dengan  model  persamaan  regresi linear berganda sebagai berikut:
= Minat Beli X 1 = Kredibilitas X 2 = Power = Residual 1. Konstantan (a) memiliki nilai sebesar 5.447 ini menunjukkan jika kredibilitas  (X 1 )  dan power (X 2 ) bernilai  nol  maka  minat  beli  (Y) memiliki nilai sebesar 5.447.
2. Variabel  X 1 memiliki  nilai  koefisien regresi  positif  sebesar  0,279,  dapat diartikan bahwa jika variabel independen  lain  nilainya  tetap  atau tidak  berubah,  maka  setiap  kenaikan 1  poin  atau  1%  variabel  kredibilitas akan meningkatkan minat beli sebesar  0.279.  Semakin  meningkat nilai  X 1 (kredibilitas)  maka  akan meningkatkan Y (minat beli).
3. Variabel  X 2 memiliki  nilai  koefisien regresi  positif  sebesar  0,724,  dapat
diartikan bahwa jika variabel independen  lain  nilainya  tetap  atau tidak  berubah,  maka  setiap  kenaikan 1  poin  atau  1%  variabel power akan meningkatkan  minat  beli  sebesar 0.724.  Semakin  meningkat  nilai  X 2 ( power )  maka  akan  meningkatkan  Y (minat beli).
Koefisien Determinasi (R 2 )
Tabel 2. Hasil Koefisien Determinasi

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .716 a .512 .510 2.41341 a. Predictors: (Constant), Kredibilitas, Power
Dapat  dilihat  bahwa  angka  R sebesar  0,716  menunjukkan  adanya hubungan  (korelasi)  yang  tinggi  antara variabel  dependen  (Y)  yaitu  minat  beli dengan variabel independen (X 1 )
kredibilitas  dan  (X 2 ) power karena berada  pada  rentang  0,60  –  0,799  yaitu 0,716.    Untuk  nilai  R 2 didapat  sebesar
0,512  hal  ini  menunjukkan  bahwa persentase  sumbangan  atau  pengaruh variabel  kredibilitas  (X 1 )  dan power (X 2 )  terhadap  minat  beli  (Y)  dalam model regresi sebesar 51,2% sedangkan sisanya sebesar 48,8% dipengaruhi oleh variabel  lain  yang  tidak  digunakan dalam  penelitian  ini.  Terakhir,  hasil pada Adjusted  R  Square diartikan sebagai  bentuk  nilai  R 2 yang  telah disesuaikan  yaitu  sebesar  0,510  atau 51%.
Uji  Hipotesis  Secara  Simultan  ( F- Test )
Tabel 3. Hasil Uji F
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 2429.202 2 1214.601 208.532 .000b Residual 2312.339 397 5.825 Total 4741.541 399
a. Dependent Variable: Minat_Beli b. Predictors: (Constant), Power, Credibility
Setelah  uji  hipotesis  maka  pada penelitian  ini  didapatkan  F hitung sebesar 208.532  sehingga  dapat  disimpulkan bahwa  F hitung lebih  besar  dari  F tabel , yakni  208.532  >  3.87.  Hal  ini menunjukkan bahwa hipotesis  diterima, dengan kata lain kredibilitas dan power mempunyai pengaruh signifikan
terhadap minat  beli pada toko online di Instagram.  Selain  F hitung ,  dari  tabel  4 juga dapat dilihat nilai  regresi memiliki tingkat signifikansi 0.000, nilai ini lebih kecil dari 0.05 atau milai Sig < . Dapat disimpulkan  bahwa  hipotesis  penelitian
yang  menyatakan  “Adanya  pengaruh yang  positif    dan  signifikan  antara kredibilitas dan power seorang
selebgram  dalam  meningkatkan  minat beli konsumen” diterima.
Uji  Hipotesis  Secara  Parsial  ( T-Test )

## Tabel 4. Hasil Uji T
Coefficientsa Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 5.447 .739 7.368 .000 Credibility .279 .040 .324 6.998 .000 .572 1.749 Power .724 .073 .460 9.925 .000 .572 1.749
a. Dependent Variable: Minat_Beli
Berdasarkan  tabel  4  dapat  ditarik kesimpulan  bahwa  variabel  kredibilitas (X 1 )  memiliki  t hitung sebesar  6.998  dan nilai  signifikansi  sebesar  0.000  maka hipotesis  diterima  karena  t hitung >  t tabel yakni  6.998  >  1.65  dengan  Sig  <  0.05 yakni 0.000 < 0.05. Variabel power (X 2 ) memiliki  t hitung sebesar  9.925  dan  nilai signifikansi sebesar 0.00 maka hipotesis diterima karena t hitung > t tabel yakni 9.925 >  1.65  dengan  Sig  <  0.05  yakni  0.00  < 0.05.
Sehingga  dari  hasil  uji  t  dapat diketahui bahwa secara parsial kredibilitas  selebgram (X 1 ) dan power selebgram  (X 2 ) mempunyai  pengaruh signifikan terhadap minat  beli (Y) pada toko online di Instagram. Hasil penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian yang  dilakukan  oleh  Apejoye  (2013) dan    Stephanie,  dkk  (2013).  Semakin tinggi  kredibilitas  selegram  dan power selebgram  maka  semakin  tinggi  pula minat  seseorang  membeli  produk  atau jasa endorse dari selebgram tersebut.

## PENUTUP

## Kesimpulan
Berdasarkan  analisis  yang  telah
dilakukan, peneliti menemukan
beberapa  kesimpulan  untuk  menjawab pertanyaan  pada  penelitian  ini.  Dengan
teknik  analisis  regresi  linear  berganda diketahui  bahwa  total  pengaruh  X 1 dan X 2 baik  secara  langsung  maupun  tidak langsung  terhadap  Y  adalah  sebesar 0,512  atau  51,2%  dan  epsilon  atau  sisa pengaruh  independen  lainnya  yang berperngaruh  terhadap  minat  beli  (Y) namun  tidak  diteliti  adalah  sebesar 0,488 atau 48,8%.
Selanjutnya  setelah  dilakukan  uji hipotesis  secara  parsial  dan  simultan didapatkan hasil penelitian yang menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh yang  signifikan  dan  positif  secara parsial  antara  kredibilitas (X 1 ) dan power (X 2 ) terhadap minat beli (Y) pada toko online di Instagram. Serta terdapat pengaruh  yang  signifikan  dan  positif secara  simultan  antara  kredibilitas (X 1 ) dan power (X 2 ) selebgram terhadap minat  beli  (Y)  pada  toko online di Instagram.

## Saran
Ada  beberapa  hal  yang  harus diperhatikan  tentang  kredibilitas  dan power selebgram  dalam  meningkatkan minat  beli  pada  toko online di Instargam, antara lain: (1) Pada credibility, hendaknya  Rachel  Vennya dapat  menyaring  atau  lebih  selektif dalam memilih produk untuk diiklankan
( endorsement ) agar kredibilitasnya meningkat  sebagai endorser . (2) Dalam power, hendaknya  seorang  selebgram memiliki  citra  yang  baik  sehingga  citra dari  produk  yang  diiklankan  akan berbanding  lurus  dengan  citra  yang dimilikinya  serta  seorang  selebgram harus  selalu  menjadi  inspirasi  para pengikutnya ( followers ) dalam mengenakan produk mode lokal. Untuk penelitian yang akan
datang peneliti menyarankan antara lain untuk:  (1)  Menggunakan  subvariabel lain  yang  dapat  dijadikan  sebagai  alat ukur celebrity endorsement pada instagram  agar  hasil  yang  ditemukan lebih  maksimal.  (2)  Memilih  media lainnya yang belum banyak diteliti agar dapat  menjadi  penelitian  baru  bagi keilmuan pemasaran.

## DAFTAR PUSTAKA
Abbas,  A.,  &  Afshan,  G.  (2018). The Effect  of  Celebrity  Endorsement on Customer Purchase Intention : A  Comparative  Study  The  Effect of  Celebrity  Endorsement  on Customer Purchase  Intention :  A Comparative Study. Pakistan: University of Faisalabad. Akmala,  N.  (2018). Rachel  dan  Niko memang dikenal sebagai pasangan muda  yang  punya  gaya  hidup mewah. Retrieved from https://www.brilio.net/selebritis/taj ir-melintir-ini-5-sumber-kekayaan- rachel-vennya-180530q.html
Apejoye,  A.  (2013). Influence  Of Celebrity Endorsement Of Advertisement On Students’ Purchase  Intention. Nigeria:  Abdu Gusau Polytecnic. Dharma,  K.  N.  A.,  &  Iskandar,  D.
(2017). Pengaruh Celebrity
Endorser  Jkt48  Terhadap  Minat
Beli  Konsumen  Im3  Play  (studi
Kasus  Pada  Pengunjung  Teater
Jkt48  Periode  21  Februari  2016). Bandung: Telkom University. Djuniadi,  Afiffudin,  M.,  &  Lestari,  W. (2016). Statistik Inferensial: Teori,
Aplikasi Dan Latihan Soal Dengan SPSS (1st ed.). Semarang: Universitas Negeri Semarang. Gareta,  S.  P.  (2018). Ini  kontribusi industri  kreatif  di  perekonomian Indonesia. Retrieved from https://www.antaranews.com/berit a/511673/ini-kontribusi-industri- kreatif-di-perekonomian-indonesia Gunawan,  F.  A.,  &  Dharmayanti,  D.
(2014).  A nalisis  Pengaruh  Iklan Televisi  dan  Endorser  Terhadap Purchases  Intention  Pond’s  Men dengan  Brand  Awareness  sebagai Variabel  Intervening. Surabaya:
Universitas Kristen Petra.
Heryanto, I., dan Triwibowo, T. (2018).
Path  Analysis  Menggunakan  SPSS dan Excel . Bandung: Informatika.
Indrawati.  (2015). Metode  Penelitian Manajemen Dan Bisnis. Konvergensi Teknologi Komunikasi Dan Informasi . Bandung: PT Refika Aditama. Jeko.  (2018).  I nstagram  Kantongi  1 Miliar Pengguna di Seluruh Dunia. Retrieved from https://www.liputan6.com/tekno/re ad/3564956/instagram-kantongi-1- miliar-pengguna-di-seluruh-dunia
Kertamukti,  R.  (2015). Strategi  Kreatif Dalam Periklanan . depok: PT Raja Grafindo Persanda.
Khan,  K.,  Rukhsar,  A.,  &  Shoaib,  M.
(2016).  I nfluence  of  Celebrity Endorsement on Consumer Purchase Intention. Pakistan: Jinnah University For Woman.
Kotler,  P.,  &  Amstrong,  G.  (2018). Principles  Of  Marketing .  England:
Pearson Edition Limited.
Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  L.  (2016).
Marketing Management 15th Edition .  England:  Pearson  Edition Limited. Kurniawan,  A.  (2014). Metode  Riset Untuk Ekonomi & Bisnis . Bandung: Alfabeta. Liang,  H.-L.  (2018). Influence  of multiple endorser-product patterns on purchase intention An interpretation of elaboration. Taiwan:  R.O.C  Air  Force  Institute
Of Thecnology.
Pamungkas, A. (2014). Pengaruh kualitas  produk,  daya  tarik  iklan, dan  Celebrity  Endorser  Terhadap Minat Beli (Studi Pada Handphone Merek Nokia). Yogyakarta: Universitas Negeri Yogyakarta. Prabowo,  Y.  W.  (2014). Pengaruh Celebrity Endorser Terhadap Minat Beli (Survei Pada Pengunjung  3second  Store  Di Jalan  Soekarno  Hatta  Malang). Malang: Universitas Brawijaya. Riduwan. (2016). Dasar-Dasar Statistika . Bandung: Alfabeta.
Sanusi, A. (2017). Metodologi
Penelitian Bisnis . Jakarta: Salemba Empat.
Stephanie,  E.,  Rumambi,  L.  J.,  &
Sondang, Y. (2013). Analisa
Pengaruh Rio Dewanto dan Donita Sebagai Celebrity Endorser Terhadap  Minat  Beli  Rroduk  Axe Anarchy Dengan Daya Tarik Iklan dan  Efek  Iklan  Sebagai  Variabel
Intervening. Surabaya:  Universitas
Kristen Petra. Sugiyono.  (2017). Metode  Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif,  Kualitatif  dan  R&D . Bandung: Alfabeta.
Suharto,  C.  A.  A.  (2016).  A nalisis Pengaruh  Citra  Merek,  Harga, Dan  Daya  Tarik  Iklan  Terhadap Minat  Beli  Konsumen  Pada  PT.
Remaja  Jaya  Mobilindo  Manado. Manado: Universitas Sam Ratulangi. Sunny, S., & Hani, S. (2014). Pengaruh
Celebrity  Endorsement  Terhadap Minat  Beli  Mie  Sedaap  (Studi Kasus  Pada  Iklan  Mie  Sedaap dengan  Celebrity  Endorser  Edwin Lau). Salatiga:  Universitas  Kristen Satya Wacana. Umar,  H.  (2014). Metode  Penelitian
Untuk  Skripsi  dan  Tesis  Bisnis . Jakarta: PT Raja Grafindo
Persanda.
Wang, J., Cheng, Y., & Chu, Y. (2012). Effect  of  Celebrity  Endorsements on Consumer Purchase Intentions : Advertising  Effect  and  Advertising Appeal as Mediators . Taiwan Shu- Tu
University.