## PENERAPAN DISCOVERY LEARNING UNTUK MENANAMKAN KARAKTER KEWIRAUSAHAAN MAHASISWA PADA MATA KULIAH MANAJEMEN RITEL

## Maisaroh
Prodi D3 Manajemen Perusahaan Fakultas Ekonomi Universitas Islam Indonesia
Email : maisaroh@uii.ac.id
Abstrak
Penelitian ini merupakan pengembangan metode pembelajaran melalui tindakan  kelas  menggunakan  metode  pembelajaran discovery  learning ,  pada mata  kuliah  Manajemen  Ritel.  Sebelum  dilakukan  proses  belajar  mengajar, dosen melakukan pengembangan metode pembelajaran, yang dimulai dengan merancang  pengembangan  desain  instruksional  yang  terdiri  dari  tujuan pembelajaran,  penilaian,  dan  pelaksanaan  pembelajaran.  Proses  pembelajaran dilaksanakan  selama  16  kali  pertemuan,    yang  terbagi    dalam  4  Capaian Pembelajaran Mata Kuliah (CPMK). Metode discovery learning dalam penelitian ini dijabarkan dalam penggunaan tehnik pembelajaran yang mengintegrasikan tiga  tehnik  sekaligus,  yaitu  magang  industri,  bedah  kasus,  dan  diskusi kelompok. Berdasarkan hasil pembelajaran dapat  disimpulkan bahwa seluruh CPMK  terpenuhi  yaitu ≥ 79  %.  Tingkat  keaktifan  dan  kehadiran  mahasiswa juga mencapai  ≥ 79,5  %.  Hasil  menunjukkan  bahwa  metode discovery learning memberikan  dampak  positif  dalam  membangun  karakter  kewiausahaan mahasiswa,  dilihat  dari  kriteria  penilaian  kemampuan  kognitif  (berupa penguasaan  materi)  dan  kemampuan  afektif  (kreatifitas,  keaktifan,  kehadiran, keberanian  mengemukakan  pendapat).    Disisi  lain,  produktifitas  dosen  juga tergambar  dalam  capaian  keluaran  berupa  ketersedian  RPS,  RPP  magang, handout,  serta  SOP  magang.  Selain  itu  ada  peningkatan  kinerja  dosen berdasarkan penilaian mahasiswa, dari 3,2 di semester sebelumnya, menjadi 3,7 di semester bersangkutan. Ini mencerminkan bahwa metode discovery learning memberikan dampak positif dalam proses pembelajaran, baik bagi mahasiswa maupun dosen.
Kata  Kunci:  Manajemen  ritel,  kewirausahaan,  karakter  kewirausahaan, pembelajaran discoveri

## Abstract
This research tried to develop the learning method through class action using discovery learning methods, on Retail Management classes. Before learning process is carried  out,  the  lecturer  developed  learning  methods,  began  with  designing instructional  learning,  consisted  of  the  objectives  of  learning,  assessment,  and
implementation of learning. The learning process was held during 16 meetings, divided into 4 learning outcomes. The discovery learning in this research then elaborated used three  learning  techniques,  those  are  an  industrial  internship,  case  study,  and  group discussions. Based  on  the  results,  all  learning  outcomes  are  achieved,  with  value  for every learning outcome ≥ 79%. The level of activeness and the presence of students are ≥  79.5%.  It  shows that  the  discovery  learning  method  gives  a  positive  impact  in building the entrepreneurship character, both from aspect cognitive abilities (in the form of mastery of material) and aspect affective abilities (creativity, activeness, presence, the courage to express opinions). Besides that the productivity and performance of lecturers also achieved. Those can be seen from the availability of learning tools, and performance measurement from 3.2 in the previous semester to 3.7 in the relevant semester. It means the discovery  learning method has  a positive impact on the learning process,  both for students and lecturer.
Keywords:  Retail  Management,  Entreprenuerhip,  Entrepreneur  character,  Discovery Learning

## PENDAHULUAN
Kurikulum Berbasis Kompetensi  (KBK)  yang  mengacu pada  KKNI  (Kerangka  Kualifikasi Nasional  Indonesia),  membangun pemahaman bahwa kompetensi seorang  lulusan  tidak  lagi  hanya dipandang  semata  dari  ijasah,  tetapi dengan  melihat  kerangka  kualifikasi yang  disepakati  secara  nasional sebagai  dasar  pengakuan  terhadap hasil  pendidikan  seseorang  secara luas  sesuai  dengan  kebutuhan  pasar.
Pelaksanaan KBK sendiri, mensyaratkan beberapa kondisi, salah satunya  adalah  proses  pembelajaran yang  ber  pusat  pada  siswa  ( student learning  centre) .  Terkait  dengan  hal tersebut,  peran  pengajar  di  kelas sudah  bukan  lagi  sebagai  sumber ilmu  saja,  dia  memiliki  peran  yang lebih  luas  untuk  menjadi  motivator, dinamisator sekaligus menjadi katalisator  proses  belajar  mengajar  di kelas.  Dalam  pembelajaran  yang  ber pusat  pada  siswa,  guru  akan mendorong  siswa  untuk  aktif  dalam membangun  konsep  keilmuan  secara
mandiri  baik  secara  individu  atau berkelompok.
Tentu saja
konsekwensinya,  peran  guru  di kelas menjadi  berkurang,  tehnik  ceramah oleh  guru  juga  akan  berkurang. Dampak  positif  nya  bagi  siswa menjadi  lebih  mandiri  dalam  belajar, bisa  mengembangkan  pola  pikir  nya, serta membangun daya analitis.
Mata  kuliah  Manajemen  Ritel adalah  salah  satu  mata  kuliah kompetensi  yang  ditawarkan  oleh Prodi  Manajemen  D3  UII.  salah  satu mata kuliah kompetensi, maka proses pembelajaran yang dilakukan di kelas tidak  bisa  hanya  dilakukan  dengan metode  yang  monoton,  tetapi  harus dengan metode yang bervariasi untuk memberikan ketrampilan pada mahasiswa terkait dengan manajemen ritel.  Selain  itu  juga  dalam  rangka merespon  perkembangan  praktek bisnis ritel di Indonesia yang semakin pesat. Bisnis ritel saat ini berkembang tidak  hanya  mengandalkan  cara manajemen  ritel  tradisional,  tetapi sesuai  perkembangan  jaman,  praktek
bisnis  ritel  sudah  banyak  melibatkan kecanggihan tehnologi dan informasi.
Dalam rangka memenuhi tujuan  pembelajaran,  maka    materi yang diajarkan tidak sekedar menggunakan  penjelasan  teori,  tetapi juga  terkait  dengan  ketrampilan mengenai  pengelolaan  bisnis  ritel modern  mulai  dari  konsep  dasar hingga  praktek  singkat.  Beberapa materi  yang  diajarkan  dalam  mata kuliah  ini  antara  lain  teori  dasar  dan perkembangan bisnis ritel,
manajemen  bisnis  toko  ritel,  serta trend  bisnis  ritel  saat  ini.  Dengan demikian,  setelah  lulus,  mahasiswa diharapkan  menjadi  sumber  daya manusia profesional untuk mengelola bisnis  ritel  baik  sebagai  pengusaha maupun pekerja.
Berdasarkan pengalaman, proses  pembelajaran  mata  kuliah Manajemen  ritel  yang  dilakukan dosen  di  Prodi  D3  Manajemen  UII sudah berusaha menggunakan metode student  centre  learning  dengan menggabungkan  antara  ceramah  dan diskusi kelompok.
Akan tetapi pelaksanaannya  masih  tetap  di dominasi oleh ceramah dosen dengan porsi  ceramah  dibanding  diskusi adalah  60:40.  Selain  itu,  proses pembelajaran  belum  memasukkan sesi  praktek  pengelolaan  bisnis  ritel. Hasilnya,  secara  koknitif,  sebagian besar  mahasiswa  bisa  memahami konsep yang sudah diajarkan. Hal ini terbukti  dengan  pencapaian  nilai yang  memuaskan  dari    kelas  yang  di ampu.  Akan  tetapi  pencapaian pembelajaran  dari  aspek  sikap  dan ketrampilan  masih kurang. Penilaian ini  digali  oleh  dosen  saat  mahasiswa melakukan  presentasi business  plan , sebagian besar dari mahasiswa masih
belum  menunjukkan  motivasi  yang tinggi  untuk  berwirausaha.  Padahal kompetensi yang ingin dibangun dari mata  kuliah  ini,  siswa  diharapkan bukan  sekedar  faham  dengan  teori saja,  akan  tetapi  juga  terbangun karakter  kewirausahaannya,  serta memiliki ketrampilan dalam pengelolaan bisnis ritel.
Sudah  banyak  peneliti  yang mencoba  meneliti  hubungan  antara hubungan pendidikan kewirausahaan dan  karakter  kewirausahaan.  Lorz (2008)  dalam  penelitiannya  yang berjudul The Impact of Entrepreneurship Education  on  Entrepreneurial  Intention, menyebutkan  bahwa  pendidikan kewirausahaan  berpengaruh  positif terhadap pembentukan karakter kewirausahaan sekaligus intensi kewirausahaan. Hermansyah, Natuda,  dan  Sumarno  (2017),  dalam penelitiaannya dengan judul Kontribusi  Pelaksanaan  Pembelajaran Kewirausahaan  dan  Interaksi  Sosial Terhadap  Karakter  Kewirausahaan
Peserta  Didik  MAN  1  Pekanbaru, menghasilkan  kesimpulan  bahwa pelaksanaan
pembelajaran kewirausahaan  dan  interaksi  sosial memiliki  pengaruh  positif  terhadap pembentukan karakteristik kewirausahaan  siswa.  Maisaroh  dan Dharmawan (2017), dalam penelitiaannya  tentang  pengaruh pendidikan  kewirausahan  dan  self efficacy terhadap intensi kewirausahaan,    juga  menyebutkan bahwa baik pendidikan kewirausahaan  dan self  efficacy memiliki  pengaruh  positif  terhadap intensi  kewirausahaan.  Dari  ketiga penelitian diatas, dapat dilihat bahwa pendidikan  kewirausahaan  memiliki peranan  positif  dalam  pembentukna
karakter  dan  intensi  kewirausahaan. Akan  tetapi    kajian  langsung  terkait bagaimana  proses  dan  metode pembelajaran yang dapat mempengaruhi pembentukan
karakter  oleh  para  peneliti  di  atas masih  belum  dilakukan.  Oleh  karena itu  dalam  penelitian  kali  ini,  akan dilakukan  kajian  tentang  metode pembelajaran  discovery  learning  dan kontribusinya  dalam  pembentukan karakter kewirausahaan mahasiswa.
Berdasarkan  kondisi  di  atas,
maka peneliti tertarik untuk melakukan  penelitian  terkait  inovasi pembelajaran,  dengan  menggunakan pendekatan student  learning  centre . Model  pembelajaran  yang  digunakan adalah  discovery  learning,  dengan mengintegrasikan
tehnik/metode pembelajaran  magang  industri – bedah  kasus – praktek  perencanaan bisnis  diterapkan  secara  bersama- sama  dalam  proses  pembelajaran mata  kuliah  manajemen  ritel.    Tentu saja    ceramah  tetap  digunakan  tetapi dengan  porsi  yang  berkurang.  Secara lebih  rinci  gambaran  pelaksanaan pembelajaran akan melibatkan seluruh  mahasiswa  untuk  mengikuti proses  magang,  yang  tujuannya untuk memberikan pengalaman mahasiswa  untuk  mengelola  bisnis ritel.  Kemudian,  setelah  proses magang  selesai,  di  kelas  mahasiswa didampingi  dosen  akan    membedah kasus-kasus  yang  dialami  selama magang.  Dan  diakhir  kuliah  mereka akan membuat proposal perencanaan pengembangan  bisnis  yang  akan ditawarkan  kepada  lembaga  tempat mereka magang.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mendeskripsikan
proses pembelajaran mata kuliah manajemen
ritel  dengan  menggunakan  model discovery  learning. Selain  itu  juga menumbuhkan karakter kewirausahaan mahasiswa yang mengambil  mata  kuliah  manajemen ritel.  Sedangkan  rumusan  masalah penelitian adalah sebagai berikut :
1. Bagaimana model discovery learning diterapkan  dalam  proses pembelajaran mata kuliah manajemen ritel?
2. Apakah  model discovery  learning dapat  menumbuhkan  karakter kewirausahaan  mahasiswa  yang mengambil mata kuliah m
3. anajemen ritel?

## METODE

## Responden Penelitian
Responden  dalam  penelitian  ini adalah  mahasiswa  D3  manajemen yang  sedang  mengambil  mata  kuliah Manajemen  Ritel  semester  ganjil 2017/2018. Jumlah seluruh siswa  ada 78 mahasiswa.
Tehnik Pengumpulan Data Karakter kewirausahaan mahasiswa  dalam  penelitian  ini dinilai menggunakan kriteria penilaian kemampuan kognitif berupa  penguasaan  materi  dan kemampuan afektif seperti kreatifitas, keaktifan, kehadiran, keberanian mengemukakan pendapat. Cara penilaian dengan menggunakan rubrik penilaian dengan menggunakan media berupa pemberian  tugas/tes  yang  diberikan di setiap level pencapaian pembelajaran, dan berdasarkan pengamatan  proses  pembelajaran keseharian.

## Desain dan Rancangan Penelitian
Penelitian ini merupakan pengembangan  metode  pembelajaran melalui  tindakan  kelas.  Mata  kuliah yang  diampu  adalah  Manajemen Ritel,  dengan  menggunakan  metode pembelajaran discovery learning .
Sebelum  dilakukan  proses  belajar mengajar, sebelumnya dosen pengembangan metode pembelajaran, yang  dimulai  dengan  merancang pengembangan  desain  instruksional yang terdiri dari tujuan pembelajaran, penilaian, dan pelaksanaan pembelajaran.  Langkah  kedua  adalah perencanaan  assesment  yang  akan digunakan untuk mengukur ketercapaian pembelajaran. Assesment  yang  digunakan  berupa penugasan kelompok, dimana mahasiswa  diberikan  tugas  secara berkelompok untuk mengukur ketercapaian  CPMK  dan  karakter kewirausahaan yang sudah terbangun selama  proses  belajar  mengajar. Kriteria penilaian menggunakan penilaian  berdasarkan  rubrik  yang disusun,  dengan  kriteria  masing- masing  rubrik  berbeda  berdasarkan jenis  penugasan.  Ada  tiga  jenis penugasan  yang  diberikan  kepada mahasiswa,  yaitu  tugas  analisis  peta konsep, studi kasus, dan penyusunan proposal business  plan .  Selain  dalam bentuk  penugasan,  assesmen  lain yang  dilakukan  adalah  tes/ujian tengah  semester  dan  tes/ujian  akhir semester.
Langkah ketiga dalam pengembangan  metode  pembelajaran adalah merancang aktifitas pembelajaran.  Dalam  penelitian  ini, dosen  melakukan  kolaborasi  dengan mahasiswa  untuk  mengembangkan metode pembelajaran dengan menggunakan metode
discoveri
learning .  Secara  garis  besar,  langkah dalam  metode discoveri  learning berdasarkan  literatur  adalah  adalah sebagai berikut :
Berdasarkan bagan dapat dijelaskan  bahwa  langkah-langkah dalam pembelajaran
discovery (Syah,2004), adalah sebagai berikut:
1. Stimulation (memberi  stimulus). Pada kegiatan ini guru memberikan stimulan, dapat berupa  bacaan,  atau  gambar,  atau situasi,  sesuai  dengan  materi pembelajaran/topik/tema yang akan  dibahas,  sehingga  peserta didik mendapat pengalaman belajar  mengamati  pengetahuan konseptual melalui kegiatan membaca,  mengamati  situasi  atau melihat gambar.
2. Problem Statement (mengidentifikasi masalah).  Dari  tahapan  tersebut, peserta didik diharuskan menemukan permasalahan apa saja yang  dihadapi,  sehingga  pada kegiatan ini peserta didik diberikan pengalaman untuk menanya, mencari informasi, dan merumuskan masalah.
3. Data  Collecting (mengumpulkan data).  Pada  tahapan  ini  peserta didik diberikan pengalaman mencari dan mengumpulkan data/informasi yang dapat
digunakan  untuk  menemukan solusi  pemecahan  masalah  yang dihadapi.  Kegiatan  ini  juga  akan melatih  ketelitian,  akurasi,  dan kejujuran, serta membiasakan
peserta  didik  untuk  mencari  atau merumuskan  berbagai  alternatif pemecahan  masalah,  jika  satu alternatif mengalami kegagalan.
4. Data  Processing (mengolah  data). Kegiatan  mengolah  data  akan melatih  peserta  didik  untuk mencoba dan mengeksplorasi kemampuan pengetahuan konseptualnya untuk diaplikasikan pada  kehidupan  nyata,  sehingga kegiatan  ini  juga  akan  melatih keterampilan  berfikir  logis  dan aplikatif.
5. Verification (memferifikasi). Tahapan  ini  mengarahkan  peserta didik  untuk  mengecek  kebenaran atau  keabsahan  hasil  pengolahan data,  melalui  berbagai  kegiatan, antara lain bertanya kepada teman, berdiskkusi,  atau  mencari  sumber yang  relevan  baik  dari  buku  atau media,  serta  mengasosiasikannya sehingga menjadi suatu kesimpulan.
6. Generalization (menyimpulkan).
Pada  kegiatan  ini  peserta  didik digiring untuk menggeneralisasikan hasil simpulannya  pada  suatu  kejadian atau  permasalahan  yang  serupa, sehingga  kegiatan  ini  juga  dapat melatih  pengetahuan  metakognisi peserta didik.
Metode discoveri learning dalam penelitian  ini  kemudian  dijabarkan dalam penggunaan tehnik pembelajaran  yang  mengintegrasikan tiga  tehnik  sekaligus,  yaitu  magang industri,  bedah  kasus,  dan  diskusi kelompok.  Langkah  pembelajaran
melalui tahapan yang dapat digambarkan sebagai berikut :
Dari  bagan  dapat  dijelaskan bahwa proses discovery learning dalam proses  pembelajaran  dimulai  dari proses  mendapatkan  stimulusyang ditandai  dengan  dengan  mahasiswa melakukan  magang  industri  di  toko ritel.  Kemudian  dari  proses  magang mereka  akan  menemukan  masalah sekaligus  mengumpulkan  data-data terkait  untuk  menganalisis  masalah tersebut. Masalah dan data-data yang ditemukan  selama  proses  magang selanjutnya dibawa ke kelas dipresentasikan dalam bentuk laporan  hasil  magang.  Laporan  yang dipresentasikan (kasus) dibedah bersama kelompok lain dan dilakukan  diskusi  kelompok  untuk membahas  kasus  tersebut.  Setelah proses  selesai  dosen  menyimpulkan dan melakukan refleksi terhadap hasil pembelajaran.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Proses pembelajaran mata kuliah Manajemen Ritel dilaksanakan selama  14  kali  pertemuan,  ditambah dua  kali  pertemuan  untuk  UTS  dan UAS.  Dari  seluruh  pertemuan  yang direncanakan, rumusan capaian pembelajaran  dibagi  dalam  4  CPMK. Setiap kali CPMK terlampaui, mahasiswa  diberikan  tugas  secara berkelompok untuk mengukur kemampuan mahasiswa dalam menyerap  materi.  Setiap  tugas  yang diberikan  juga  memasukkan  unsur kreatifitas, serta karakter kewirausahaan lainnya, untuk
mengamati  perkembangan  karakter kewirausahaan yang dimiliki mahasiswa. Fase pencapaian CPMK pertama,  mahasiswa  diajak  untuk belajar tentang konsep dasar manajemen  ritel,  klasifikasi  ritel,  dan trend  bisnis  ritel  saat  ini.  Proses pembelajaran    belum  menggunakan metode  magang  industri,  sehingga metode  yang  digunakan  adalah campuran  antara  metode  ceramah, bedah  kasus,  dan  diskusi  kelompok. Karena pada fase ini belum dilakukan magang  industri,  maka  kasus  yang dibedah  dibuat  oleh  dosen,  untuk memberikan
stimulus
kepada mahasiswa  dalam  mengantarkan materi  yang  akan  dipelajari.  Lebih jelasnya, proses pembelajaran dimulai dengan  dosen  memberikan  kasus untuk dibedah. Kemudian mahasiswa masuk  dalam  kelompok  yang  sudah ditentukan untuk berdiskusi membedah kasus yang sudah diberikan.  Setelah  diskusi  kelompok selesai, dilakukan diskusi panel kelas, dengan  menunjuk  tiga  perwakilan kelompok  untuk  mempresentasikan hasil  diskusi  kelompok,  kemudian kelompok  lain  menanggapi.  Setelah selesai proses diskusi, dosen memberikan refleksi tentang jalannya proses  diskusi,  dan  menambahkan materi terkait secukupnya.
Fase  pencapaian  CPMK  kedua, ketiga, dan keempat, metode pembelajaran  yang  digunakan  sudah menggabungkan  metode  magang industri-bedah
kasus-diskusi kelompok.  Setiap  mahasiswa  dalam Dalam  proses  magang  mahasiswa akan  melakukan  unjuk  kerja  yang sudah  tertuang  dalam  rencana pelaksanaan pembelajaran (RPP)
magang. Tujuan dari magang industri adalah memberikan pengalaman praktek  langsung  kepada  mahasiswa terkait  dengan  pekerjaan-pekerjaan ritel.  Diakhir  magang  mahasiswa harus  membuat  laporan  magang menggunakan  template  yang  sudah diberikan dan membuat kasus terkait dengan ritel berdasarkan pengalaman yang lapangan. Selama satu semester, ada 16 kelompok magang dari kelas A dan B yang terdiri dari 78 mahasiswa. Pada  program  magang  kali  ini disepakati  tempat  magang  industri ada dua, yaitu Sy ar’i Mart dan Techno Smart Centre. Syar’i Mart adalah toko ritel  yang  dimiliki  oleh  Universitas Islam  Indonesia,  berlokasi  di  dalam kampus  Jl  Kaliurang  km  14,5  dan bergerak  di  bidang  ritel  produk kebutuhan  sehari-hari,  alat  tulis,  dan makanan.  Sedang  Smart  Techno Centre adalah toko ritel yang dimiliki oleh perseorang, berlokasi di Jl Kepitu Sleman  (15  menit  dari  kampus  UII), dan  bergerak  di  bidang  ritel  produk perlengkapan  dan  alat-alat  masjid. Keputusan  memilih  Syar’i  Mart sebagai  tempat  magang  karena sebagai  satu-satunya  toko  ritel  yang dimiliki
Prodi D3 Ekonomi, diharapkan  ke  depan  bisa  menjadi laboratorium  bagi  mahasiswa  dalam melaksanakan  kuliah  praktek  di bidang  ritel  dan  kewirausahaan. Sementara  pemilihan  Techno  Smart Centre  menggunakan  pertimbangan kemudahan akses dan perijinan, serta ritel  ini  sudah  menggunakan  sistem online  dalam  melakukan  penjualan produknya.
Untuk melakukan evaluasi dan monitoring aktifitas dan keaktifan  kegiatan  magang,  setiap mahasiswa  diberikan  kartu  laporan magang  yang  berisi  kegiatan  harian
mahasiswa  selama  magang,  dan  di akhir  magang  kartu  tersebut  harus ditandatangani  oleh  supervisor  atau pendamping  yang  ditunjuk  ditempat magang.  Selain  itu  pendamping  atau supervisor  juga  diberikan  kartu penilaikan  untuk  menilai  kinerja  dan keaktifan mahasiswa yang bersangutan selama magang. Setelah  mahasiswa  melakukan magang, mereka harus mempresentasikan  laporan  magang di  depan  kelas.  Saat  sesi  presentasi, kelompok magang harus mentransfer pengalaman  melakukan  unjuk  kerja, hal ini dimaksudkan agar mahasiswa yang tidak mengalami secara langsung  unjuk  kerja  yang  terkait, akan  mendapat  gambaran  secara langsung  bagaimana  pelaksanaan unjuk  kerja.  Selama  proses  magang, rencana  pelaksanaan  pembelajaran (RPP)  yang  sudah  dirancang  bisa dilaksanakan semua.
Pada sesi bedah kasus, kelompok  magang  akan  mengajukan kasus  yang  mereka  lihat  atau  alami selama proses magang industri. Kasus yang  mereka  ajukan  kemudian  akan dibedah  oleh  kelompok  lain  dalam diskusi  kelompok.  Selanjutnya  hasil diskusi  kelompok  dibawa  dalam diskusi  panel  kelas,  untuk  dicari solusinya bersama-sama.
Dalam  penelitian  kali  ini,  selain mahasiswa melakukan proses pembelajaran  dengan  metode  yang sudah  dijelaskan  diatas,  mahasiswa juga  mendapat  tambahan  kuliah pakar.  Pada  sesi  ini  didatangkan dosen  tamu  seorang  pakar  sekaligus pelaku  bisnis  di  bidang  ritel  untuk memberikan motivasi sekaligus pencerahan kepada mahasiswa terkait dengan dunia ritel.
Terakhir,  untuk  mendukung perkuliahan,  juga  digunakan  media pembelajaran  online  dalam  bentuk klasiber,  untuk  proses  mengunggah naskah  penugasan  dan  output penugasan, serta mengunggah materi-materi terkait.
Berikut adalah hasil capaian dan keluaran selama proses pembelajaran.
Tabel  1.  Capaian  dan  Luaran  Pembelajaran

## Mata Kuliah Manajemen Ritel
Indikator Kinerja Base line Target Pencapaian Kelas A Kelas B Rata2 Persent ase mahasi swa dengan nilai  ≥
B untuk tugas membu at  peta konsep (CPMK 1) 74 % 75% 60% 98% 79% Persent ase mahasi swa dengan
nilai  ≥ B untuk tugas analisis kasus (CPMK 2) 74 % 75% 90%  98%  94% Persent ase mahasi swa dengan nilai  ≥ B
untuk tugas merum 74 % 75% 90%  98%  94%
uskan konsep pemasa ran ritel (CPMK 3) Persent ase mahasi swa dengan nilai  ≥ B untuk tugas membu
at business plan (CPMK 4) 74 % 75% 87,5 % 98%  92,75 % Persent ase kehadir an mahasi swa  di kelas 80 % 85% 81,1 5% 88,3 8% 84,77 % Persent ase mahasi swa aktif  di kelas 50 % 70% 75%  84%  79,5 % Persent ase Mahasi swa datang tepat waktu 70 % 85% 81,1 5% 88,3 8% 84,77 % NKD Mata Kuliah 3,2 % 3,5% 3,7%
Upaya  yang  kreatif  dalam memodifikasi  metode  pembelajaran akan menciptakan lingkungan belajar yang  kondusif  dan  menyenangkan. Lingkungan  yang  kondusif  dan menyenangkan  akan  menciptakan
motivasi dan keaktifan belajar mahasiswa.  Ketika  motivasi  belajar sudah  terbangun,  maka  niat  dan upaya  mahasiswa  akan  optimal, sehingga  akan  menghasilkan  output pembelajaran  yang  optimal.  Metode discovery learning melatih mahasiswa untuk mengasah kemampuan    berfikir  analitis  dan sistematis dalam menghadapi masalah yang ditemui dalam kehidupan  sehari-hari.  Kemampuan ini  akan  membangun  skill  dan karakter mahasiswa dalam menelurkan  ide  kreatif,  kritis,  dan berani mengungkapkan serta menuangkan  ide  kreatifnya  dalam gagasan yang  menantang.  Skill inilah yang  menjadi  modal  utama  menjadi seorang wirausaha. Selain mahasiswa, dosen  sebagai  pengajar  pun  jadi tertantang  untuk  belajar  secara  terus menerus mengasah kemampuan teoritis  dan  analitisnya,  terutama untuk mengimbangi keaktifan mahasiswa  dalam  mengungkapkan kasus-kasus  di  kelas.  Efektifitas pelaksanaan metode discovery learning  ini  terlihat  pada  tiga  hal, pertama, pada saat persiapan perkuliahan  baik  dosen  maupun mahasiswa  bekerja  sama  dalam merencanakan  proses  pembelajaran, seperti  membuat  kontrak  belajar, jadwal  magang,  dan  mencari  tempat magang. Kedua saat proses pembelajaran,  mahasiswa  menjadi aktif dalam melakukan proses magang,  menemukan  kasus  baru  di tempat  magang,  serta  lebih  kreatif dalam mengusulkan program pengembangan  business  plan  untuk tempat magang. Ketiga, hasil pembelajaran,  menunjukkan  data
capaian  yang  melebihi  target  yang disusun oleh dosen. Secara khusus, dampak penelitian terhadap pelaksanaan pembelajaran mata kuliah manajemen ritel  juga  signifikan.  Berikut  dampak positif yang dirasakan selama pelaksanaan pembelajaran.
a. Mahasiswa lebih mudah memahami  materi,  sehingga proses belajar menjadi lancar.
b. Mahasiswa  memiliki  media untuk mempraktekkan langsung  teori  yang  di  dapat melalui pengalaman magang.
c. Pencapaian CPMK kelas meningkat.
d. Kinerja  dosen  meningkat ditinjau dari pencapaian NKD mata kuliah yang bersangkutan,  dan  capaian keluaran pembelajaran berupa ketersediaan RPS, RPP magang, handout mata kuliah,  serta  SOP  magang bagi  mahasiswa.  Hal  ini dimungkinkan  karena  selama proses  pembelajaran  satu semester dosen juga mengikuti workshop perumusan RPS dan menyempurnakan handout yang  sudah  ada  disesuaikan dengan  penggunaan  metode discovery leraning.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  capaian  dan keluaran  proses  pembelajaran  dapat disimpulkan  bahwa  seluruh  CPMK yang ditetapkan capaian pembelajarannya  terpenuhi  yaitu lebih  besar  atau  sama  dengan  79  %. Begitu  juga  untuk  tingkat  keaktifan,
dan  kehadiran  mahasiswa  juga melampaui  target  yang  ditetapkan yaitu  lebih  besar  atau  sama  dengan 79,5%. Disisi lain, produktifitas dosen juga  tergambar  dalam  capaian keluaran  berupa  ketersedian  RPS, RPP  magang,  handout,  serta  SOP magang.  Ini  mencerminkan  bahwa metode discovery learning memberikan  dampak  positif  dalam proses  pembelajaran,  baik  bagi mahasiswa maupun dosen.

## DAFTAR PUSTAKA
Hanafiah,  Suhana.  2009. Konsep Strategi  Pembelajaran .  Bandung: Refika Aditama
Hermansyah  a.,  Natuda  A.D.,  dan Sumarno. 2017. Kontribusi Pelaksanaan Pembelajaran Kewirausahaan  dan  Interaksi Sosial Terhadap Karakter Kewirausahaan    Peserta  Didik MAN 1 Pekanbaru. Pekbis Jurnal , Vol 9 No2, Juli 2017
Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan. 2014. Modul Pelatihan Implementasi  Kurikulum 2013 SMP Bahasa Inggris . Jakarta: Badan Pengembangan Sumberdaya Manusia Pendidikan  dan  Kebudayaan dan Penjaminan Mutu Pendidikan Kementrian Pendidikan dan Kebudayaan Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan.  2014. Peraturan Menteri Pendidikan dan Kebudayaan Republik Indonesia nomor  58  tahun  2014  tentang Kurkulum  2013  Sekolah  Menengah Pertama/Madrasah Tsanawiyah
Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan.  2014. Peraturan Menteri Pendidikan dan Kebudayaan Republik Indonesia nomor  103  tahun  2014  tentang Pembelajaran  Pada  Pendididan Dasar dan Menengah Lorz,  Michael.  2008. The  Impact  of Entrepreneurship  Education  on Entrepreneurial Intention . Dissertation  of  the  University  of St. Gallen, School of Management,  Economics,  Law, Social Sciences and International Affairs. Maisaroh, Dharmawan. 2017. Pengaruh  Faktor  Individu  dan Pendidikan Kewirausahaan Terhadap Intensi Kewirausahaan
Pada  Mahasiswa  D3  Ekonomi Fakultas  Ekonomi  Universitas Islam  Indonesia. Proceeding  FMI 9, November 2017
McClelland. 2006. Memacu Masyarakat Berprestasi . Jakarta: CV
Intermedia
Meredith,  Geoffrey  G,  et.al,.  1996.
Kewirausahaan  Teori  dan  Praktek .
Jakarta, Pustaka Binaman Pressindo
Mutis,  Thoby.  1995. Pembangunan Koperasi .  Jakarta:  Yayasan  Bina Bakti Utama.
Novan, Wiyani. 2013. Desain Pembelajaran  Pendidikan:  Tata Rancang  Pembelajaran  Menuju Pencapaian Komptensi .
Yogyakarta: Ar-Ruzz Media.
Sanjaya.  2006. Strategi  Pembelajaran . Jakarta, Kencana Prenada Media Group
Shah  Muhibbin.  2004.
Psikologi Pendidikan Suatu Pendekatan Baru .
Bandung: Remaja Rosdakarya.
Suryana. 2003. Kewirausahaan, Pedoman  Praktis,  Kiat,  dan  Proses Menuju Sukses . Jakarta , Salemba
Empat
Widodo,  Muladi.  2011.  Pembelajaran Kewirausahaan dan Minat Wirausaha Lulusan SMK. Eksplanasi Volume  6  Nomor  2 Edisi  September,  halaman  109- 122 .