Vol. 10 No. 1 (Juni) 2021

## PENGARUH STRATEGI PROMOSI DAN BRAND AWARENESS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN FORE COFFEE DI CIPETE

## Yanuar Wibisana, Ivonne Yuanita Rosang
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Unisadhuguna Business School (STIE UBS) Jakarta,
Indonesia yanuar.wibisana@ubs-usg.ac.idivonneyuanita7@gmail.com

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  apakah  ada  pengaruh  Strategi  Promosi dan  Brand  Awareness  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Di  Fore  Coffe    Cipete. Penelitian  ini  di  lakukan  pada  bulan  Agustus  2019  melalui  bantuan  Google Form(Kuesioner  Online).  Populasi  pada  penelitian  ini  adalah  konsumen  Fore Coffe    di  daerah  Jakarta  Selatan  khususnya  di  daerah  Cipete.    Pengambilan sampel menggunakan teknik purposive sampling. Data penelitian diperoleh melalui kuesioner  online  tentang  strategi  promosi  dan  brand  awareness  kepada  100 responden.  Metode  pengujian  instrument  yang  digunakan  adalah  pengujian validitas  dan  reliabilitas.  Teknik  analisis  data  yang  digunakan  adalah  teknik deskriptif  kuantitatif,  analisis  regresi  linier  berganda  dan  uji  t.  Hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  dalam  strategi  promosi  dan  brand  awareness  fore  coffe memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian..
Kata Kunci : Strategi Promosi, Brand Awareness, dan Keputusan Pembelian .

## Pendahuluan
Perkembangan kopi di Indonesia mengalami peningkatan yang cukup pesat setiap tahunnya.  Awalnya, menikmati secangkir kopi menjadi hal biasa yang dilakukan oleh masyarakat  Indonesia.  Bahkan,  masyarakat  tidak  terlalu  mempedulikan  bagaimana proses  pembuatan  kopi  untuk  menjadi  secangkir  minuman  kopi.  Zaman  berubah,  dan zaman  pada  saat  ini  di  sebut  zaman millennial ,  bukan  hanya  sebuah  zaman.  Tapi, semua berubah. Dari ketertarikan akan hal biasa di jadikan suatu trend. Kopi menjadi trend yang  sangat  besar  dan  berdampak.  Dari  bagaimana  proses  pembuatan  kopi menjadi secangkir kopi sampai bagaimana cara menikmati kopi secara baik dan trendy. Brand  startbucks  dan  the  coffe  bean&tea  leaf  yang  berasal  dari  amerika, memasuki pasar kopi Indonesia sejak tahun 2001. Brand-brand ini menciptakan trend nya  yang  di  terima  oleh  konsumen  Indonesia.  Sehingga, brand  –  brand ini  tumbuh dengan  sangat  pesat  dengan  menciptakan trend dalam  menikmati  secangkir  kopi. Proses  bagaimana  biji  –  bijian  kopi  menjadi  secangkir  minuman  yang  di  inginkan konsumen adalah salah satu trend yang mereka ciptakan dan sangat di minati.
Munculnya brand  –  brand besar  ini,  menciptakan  cara  pandang  yang  berbeda dalam  secangkir  kopi.  Gaya  hidup,  daya  beli  dan  lingkungan  sosial  adalah  cara pandang yang berdampak besar pada ingatan calon konsumen atau konsumen.

## Pengaruh Strategi Promosi dan Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian Fore Coffee Di
Cipete
Trend ini berjalan dengan baik, sejak masuknya beberapa brand – brand besar ke pasar kopi  Indonesia. Akan tetapi, kondisi ini tidak menunjukan kondisi baik di pasar kopi Indonesia. Konsumsi pada kopi mengalami keadaan tidak stabil. Serta, mengarah pada grafik penurunan dari beberapa tahun terakhir.
Hasil Survei Sosial Ekonomi Nasional (SUSENAS) yang dilakukan Badan Pusat Statistik  menunjukkan  bahwa  konsumsi  kopi/kapita  rumah  tangga  mengalami trend penurunan,  walau  sempat  ada  kenaikan  yang  cukup  meningkat  di  tahun  2013  dan mengalami penurunan kembali ditahun berikutnya.
Kemunculan brand luar negeri membuat konsumen mulai menginginkan inovasi lainnya yang akan muncul. Konsumen sudah mulai mengerti dan belajar, akan hal yang mereka minati dari kopi yang di jual oleh brand – brand besar tersebut. Daya beli lebih menjadi perhatian yang diinginkan konsumen selain tuntutan gaya hidup.
Peluang ini yang diambil oleh banyak calon – calon pengusaha yang memasukin pasar  kopi  Indonesia.  banyaknya  brand  lokal  yang  mulai  muncul  yang  menciptakan, apa  yang  sudah  ditawarkan  oleh  brand  –  brand  besar  selama  ini.  Dengan  sedikit perbedaan dari mengambil peluang akan daya beli masyarakat.
Pengaruh  banyaknya  brand  kedai  kopi  lokal  yang  muncul  di  pasar  kopi Indonesia.  membuat  peningkatan  yang  signifikan  pada  konsumsi  kopi  di  Indonesia. Mulai  menjamurnya  kedai  kopi  memberikan  dampak  positif  untuk  pasar  kopi Indonesia. Kenaikan ini diprediksi akan mengalami kenaikan sampai pada tahun 2021. Faktor  dari  kenaikan  ini  juga  adalah  keinginan  lain  yang  diinginkan  oleh  konsumen pada brand – brand luar ataupun brand – brand local pada pasar kopi dalam berinovasi selain mempermudah dalam bertransaksi serta keinginan lainnya.
Keinginan  para  konsumen  dan  calon  konsumen  yang  terus  bertambah  menjadi target market selanjutnya dalam peningkatan inovasi baru yang akan di ambil oleh para brand  kopi  luar  dan  brand  kopi  lokal.  Akan  tetapi,  inovasi  ini  yang  menjadikan penurunan inovasi. Banyaknya brand luar dan brand lokal dalam menggunakan konsep strategi  “red  ocean”  menjadikan  kebingungan  konsumen.  Karena  menurut  kim  & mauborgne  (2005)  red  ocean  merupakan  persaingan  pasar  yang  konvesional  (yang sudah ada).
Namun, pada bulan agustus tahun 2018, kemunculan salah satu brand baru lokal menarik  minat  dikalangan  calon  konsumen.  Fore  coffee  adalah start-up bermodel bisnis  kedai  kopi.  Fore  coffee  hadir  dengan  gagasan  yang  inovatif  pada  konsep  yang tawarkan-nya.
Fore  coffee  melakukan  promosi  dengan  konsep  advertensi  elektronik  melalui platform  sosial  media  untuk  menciptakan  kesadaran  merek  ( brand  awareness ),  selain itu  fore  coffe  adalah  perusahaan start-up yang  memiliki  aplikasi  sendiri,  fore melakukan promosi dengan konsep customer experience.
Cara  ini  dapat  menarik  perhatianpara  konsumen.  Menurut  Rangkuti  (2010:50) promosi  adalah  kegiatan  penjualan  dan  pemasaran  dalam  rangka  menginformasikan dan  mendorong  permintaan  terhadap  produk,  jasa,  dan  ide  perusahaan  dengan  cara
mempengaruhi  konsumen  agar  mau  membeli  produk  atau  jasa  yang  dihasilkan  oleh perusahaan.  Dengan  promosi  ini  fore  coffe  mengharapkan  konsumen  mengenali, mengingat dan tertarik akan apa yang ditawarkan fore coffe.
Fore  coffee membuat kesadaran  merek ( brand
awareness )  pada  konsumen.  Karena  kesadaran  merek  ( brand  awareness )  berperan penting  dalam  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen.  Dengan  menampilkan promosi  advertensi  elektronik  di  platform  media  sosial  dapat  memberikan  kesadaran merek ( brand awareness ) pada konsumen.
Dengan ditambahnya customer experince, konsumen bisa lebih dapat mengingat akan  produk  fore  coffe  dan  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen. Customer  experience  yang  dipakai  oleh  fore  coffee  adalah  memberikan  kopi  gratis tanpa  batas  jangka  waktu  dalam  promosinya.  Dengan  cara  yang  mudah  untuk mendapatkan  kopi  gratis,  yaitu  dengan  mengunduh  aplikasi  milik  fore  coffee.  Bukan hanya satu gelas kopi gratis yang di tawarkan oleh fore coffe. Tapi, tanpa batas dengan syarat  mengajak  orang  sekitar  mengunduh  aplikasi  fore  coffee  dengan  menggunakan kode milik pelanggan yang sudah pernah membeli kopi di fore coffe.
Adapun tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui apakah ada hubungan pengaruh  strategi  promosi  secara  parsial  pada  keputusan  pembeli,  kesadaran  merek ( brand  awareness )  secara  parsial  pada  keputusan  pembeli,  serta  hubungan  strategi promosi  dan  kesadaran  merek  ( brand  awareness )  secara  simultan  pada  keputusan pembeli di fore coffe.

## Metode Penelitian
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  pengunjung  atau  konsumen  Fore  Coffe  di Cipete  dimana  jumlahnya  adalah  100  orang.  Teknik  sampling  yang  digunakan  adalah simple random sampling .
Teknik  pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  dilakukan  dengan  2  (dua)  cara, yaitu  dengan  menyebarkan  kuesioner  (daftar  pertanyaan)  kepada  para  konsumen McDonald’s  Bintaro  dengan  harapan  dapat  memberikan  respon  terhadap  daftar pertanyaan  tersebut.  Kuesioner  disusun  menggunakan  skala  likert.  Pengumpulan  data berikutnya  dilakukan  mengadakan studi penelaahan  terhadap  buku-buku,  litertur- literatur,  catatan-catatan,  dan  laporan-laporan  yang  ada  hubungannya  dengan  masalah yang dipecahkan.
Setelah  data-data  yang  diperlukan  didapat,  langkah  selanjutnya  adalah  dengan melakukan uji instrumen. Dalam langkah ini dilakukan dalam 2 (dua) tahap pengujian, yaitu  uji validitas  dan  uji  reliabilitas.  Untuk  menguji  validitas  kuesioner  digunakan rumus korelasi Product Moment Pearson . Sedangkan uji reliabilitas  menggunakan alat ukur  dengan  rumus  Alpha  Cronbach  (Sugiyono,  2016).  Dengan  Interpretasi  koefisien Korelasi r sebagai berikut (Sugiyono, 2016):

## Tabel 1.  Interpretasi Koefisien Korelasi Nilai r
Interval Koefisien
Tingkat Hubungan
Pengaruh Strategi Promosi dan Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian Fore Coffee Di Cipete
Uji asumsi klasik dalam penelitian ini di lakukan dalam 3 (tiga) pengujian, yaitu: normality  test , multicoliinierity  test ,  dan heteroscedasticity  test (Arikunto,  2016). Normality  test menggunakan  metode Kolmogorov  smirnov.  Multicoliinierity  test dilakukan  dengan  cara  menghitung  nilai Variance  Inflation  Factor (VIF)  terhadap semua variabel bebasnya. Terjadi multikolinearitas jika nilai VIF > 10,00. Jika nilai VIF <  10,00  korelasi  antar  variabel  bebasnya  masih  dapat  ditolerir  (Sugiyono,  2016). Sedangkan uji heteroskedastisitas menggunakan metode Glejser.
Pengujian  berikutnya  adalah  pengujian  parameter,  meliputi  uji  parameter individual  (uji  statistik  t)  bertujuan  untuk  mengukur  seberapa  jauh  pengaruh  satu variabel  independen  secara  individual  dalam  menerangkan  variasi  variabel  dependen dan uji parameter secara simultan. Dan yang terakhir adalah pengujian best of fit model.

## Hasil dan Pembahasan
Penelitian yang menggunakan kuesioner / angket, terlebih dahulu harus dilakukan uji instrumen, yang terdiri dari:
a. Uji Validitas
Hasil uji validitas variabel Strategi Promosi dapat dilihat pada Tabel 2 berikut.
Tabel 2. Hasil Uji Validitas Variabel Strategi Promosi (X 1 ) Pernyataan R hitung R tabel Keterangan X1 0,498 0,195 Valid X2 0,537 0,195 Valid X3 0,617 0,195 Valid X4 0,611 0,195 Valid X5 0,431 0,195 Valid X6 0,513 0,195 Valid
Sumber: Data diolah
Dari Tabel 2 di atas dapat dilihat bahwa untuk masing-masing pernyataan pada variabel strategi  promosi  (X 1 )  seluruh  instrument  dapat  dikatakan  valid,  karena  nilai  rhitung yang dihasilkan lebih besar dari pada nilai rtabel..
Untuk  hasil  uji  validitas  variabel Brand  awarnes s  dapat  dilihat  pada  Tabel  3 berikut.
0,80 – 1,000 0,60 – 0,799 0,40 – 0.599 0,20 – 0,399 0,00 – 0,199 Sangat Kuat Kuat Cukup Kuat Rendah
Sangat Rendah
Tabel 3. Hasil Uji Validitas Variabel Brand Awareness (X 2 ) Pernyataan Rhitung Rtabel Keterangan X2.1 0,660 0,195 Valid X2.2 0,735 0,195 Valid X2.3 0,849 0,195 Valid X2.4 0,843 0,195 Valid
Sumber: Data diolah
Berdasarkan Tabel 3 di atas, dapat dilihat bahwa untuk masing-masing pernyataan pada variabel brand  awarness (X 2 )  seluruh  instrument  dapat  dikatakan  valid,  karena  nilai  r hitung yang dihasilkan lebih besar dari pada nilai r tabel.
Sedangkan  hasil  uji  validitas  variabel  keputusan  membeli  (Y)  dari  sampel berjumlah  100  (seratus)  dengan  jumlah  pernyataan  sebanyak  6  (enam)  dapat  dilihat pada Tabel 4 berikut.

## Tabel 4. Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian (Y)
Pernyataan Rhitung Rtabel Keterangan Y1 0,284 0,195 Valid Y2 0,880 0,195 Valid Y3 0,863 0,195 Valid Y4 0,842 0,195 Valid Y5 0,830 0,195 Valid Y6 0,903 0,195 Valid
Sumber: Data diolah
Berdasarkan  Tabel  4  di  atas,  dapat  dilihat  bahwa  untuk  masing-masing pernyataan pada variabel Keputusan Pembelian (Y) seluruh instrument dapat dikatakan valid,  karena  nilai  rhitung  yang  dihasilkan  jauh  lebih  besar  dari  pada  nilai  rtabel  yang ada untuk n = 100 (seratus) yaitu 0.195.

## b. Uji Reliabilitas
Hasil  penelitian  menunjukan  bahwa  semua  variabel  penelitian  reliabel.  Hal  ini ditunjukkan pada Tabel 5 di bawah ini.

## Tabel 5. Hasil Uji Reliabilitas Variabel-variabel Penelitian
Varibel Instrumen Cronbach’s Alpha Keterangan Kategorisasi
Pengaruh Strategi Promosi dan Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian Fore Coffee Di Cipete
Strategi promosi (X 1 ) 0,689 Reliabel Cukup Brand Awarness (X 2 ) 0,750 Reliabel Kuat Keputusan Pembelian (Y) 0,874 Reliabel Sangat Kuat Sumber: Data diolah

## 4.1.  Uji Asumsi Klasik
Model  regresi  yang  baik,  harus  memenuhi  asumsi  BLUE,  yaitu Best LinearUnbiased Estimator.
a. Uji Normalitas
Uji  normalitas  digunakan  untuk  menguji  apakah  model  regresi  mempunyai distribusi normal ataukah tidak. Asumsi normalitas merupakan persyaratan yang sangat penting  pada  pengujian  kebermaknaan  (signifikansi)  koefisien  regresi.  Model  regresi yang baik adalah model regresi yang memiliki distribusi normal atau mendekati normal, sehingga layak dilakukan pengujian secara statistik.
Pengujian  normalitas  pada  penelitian  ini  menggunakan  metode  P-Plot  Diagram. Jika  titik-titik  hasil  observasi  berada  disekitar  garis  predictor,  dapat  dikatakan  bahwa data berdistribusi normal.
Hasil uji normalitas data penelitian ini dapat dilihat pada Gambar 1 berikut.

## Gambar 1.  Hasil Uji Normalitas Menggunakan Metode P-Plot Diagram

## Sumber: Data diolah
Berdasarkan  hasil  pengujian  normalitas  pada  Gambar  1  di  atas,  dapat  disimpulkan bahwa data berdistribusi normal, karena titik-titik hasil observasi berada di sekitar garis prediktornya.
b. Uji Multikolinearitas
Uji  multikolinearitas  bertujuan  untuk  mengetahui  apakah  terdapat  hubungan  yang kuat  antar  variabel  independen.  Di  dalam  penelitian  ini  uji  multikolinearitas menggunakan  nilai  VIF  dan tolerance .  Hasil  yang  didapat  disajikan  pada  Tabel  6 berikut.
Tabel 6.  Hasil Uji Multikolinearitas No Variabel Tolerance VIF Keterangan 1 Strategi Promosi (X 1 ) 0.967 1.035 Bebas multikolinearitas 2 Brand Awareness (X 2 ) 0.967 1.035 Bebas multikolinearitas Sumber: Data diolah
Berdasarkan  Tabel  6  di  atas  yang  menunjukkan  nilai  tolerance  untuk  semua  variabel independen lebih besar dari 0,1 dan nilai VIF kurang dari 10, maka dapat disimpulkan bahwa variabel independen bebas multikolinearitas.

## c. Uji Heterokedastisitas
Uji  heteroskedastisitas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  di  dalam  model  regresi terjadi ketidaksamaan variasi dari data pengamatan yang satu ke pengamatan yang lain. Salah  satu  cara  untuk  mendeteksi  heteroskedastisitas  ini  adalah  dengan  melihat  pola sebaran  pada  grafik  scatter  plot . Jika  ada  pola  tertentu  seperti  titik-titik  yang  ada membentuk  pola  tertentu  yang  teratur  maka  mengindikasikan  telah  terjadi heteroskedastisitas  dan  jika  tidak  ada  pola  yang  jelas  serta  titik-titik  menyebar  di  atas dan  di  bawah  angka  0  pada  sumbu  Y  maka  tidak  terjadi  heteroskedastisitas  Ghozali, (2005:297).
Gambar 2. Hasil Uji Heteroskedastisitas

## Sumber: Data diolah
Dari Gambar 2 di atas terlihat bahwa titik-titik observasi berada di sekitar titik nol dan  tidak  membentuk  suatu  pola  tertentu.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak terjadi gejala heteroskedastisitas dalam model.

## 4.2.  Uji Individual dan Uji Simultan
Pengujian  selanjutnya  adalah  uji  hipotesis.  Uji  Hipotesis  pada  penelitian  ini dilakukan dalam 2 (dua) pengujian, yaitu:
a. Uji t dan Uji F
Uji  t  dilakukan  untuk  menentukan  apakah  variable-variabel  independen  secara parsial  berhubungan  terhadap  variable  dependennya.  Adapun  hasilnya  terlihat  pada table 8 berikut.
Tabel 7 Hasil Uji t dan Uji F Variabel Koefisien Regresi (B) t hitung Sig Strategi promosi 0.320 3.662 0,000 Brand Awareness 0.974 11.854 0,000 Fhit = 87.828 0.000

## Sumber: Data diolah
Hasil  penelitian  menunjukan  nilai  t  hitung  pada  variabel  strategi  promosi  sebesar 0.320 dengan nilai sig sebesar 0,000. Kriteria keputusan tolak Ho jika t hitung > t tabel atau  sig  <  taraf  kesalahan.  Dari  hasil  penelitian  dapat  diketahui  t  hitung  = 3.662 yang artinya  lebih  besar  dari  t  tabel  =  2,0281  atau  sig  =  0,000  <  taraf  kesalahan  5%  maka dapat disimpulkan bahwa strategi promosi yang digunakan berpengaruh positif terhadap keputusan  membeli.  Hal  ini  ditunjukkan  dari  nilai  koefisien  regresi  yang  dihasilkan bertanda positif yaitu sebesar 0.320.
Hasil penelitian menunjukan bahwa nilai t hitung variabel brand awareness sebesar 11.854 dengan nilai sig sebesar 0,000. Kriteria keputusan tolak Ho jika t hitung > t tabel atau sig < taraf kesalahan, maka dari hasil penelitian dapat diketahui t hitung =  11.854 yang lebih besar dari nilai t tabel sebesar 2,081. Maka dapat disimpulkan bahwa strategi promosi berpengaruh positif terhadap keputusan membeli.
Strategi  promosi  dan  brand  awarnesssecara  bersama-sama  berpengaruh  terhadap keputusan membeli. Hal ini dapat dilihat dari nilai F hitung sebesar 87.828 dengan nilai sig = 0,000. Sedangkan nilai F table sebesar 3,505 pada tingkat kesalahan 5%. Sehingga dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh secara simultan antara strategi promosi dan brand awareness terhadap keputusan membeli.
b. Koefisien Determinasi
Hasil penelitian menunjukan nilai R 2 sebesar 0.644, artinya bahwa variable strategi promosi  dan  variable  brand  awareness  secara  bersama-sama  mampu  menjelaskan variabel  keputusan  membeli  sebesar  64,4%  dan  35,6%  adalah  hal  lain  yang  tidak menjadi bagian penelitian ini.

## 4.3.  Analisis dan Persamaan Regresi Linear Berganda
Dari Tabel 7, didapat persamaan regresi linear berganda sebagai berikut:
Y = 1,349 + 0,320 X 1 + 0,974 X 2
Dimana:
X 1 : Strategi promosi X 2 : Brand Awareness Y : Keputusan membeli
Dapat dijelaskan sebagai berikut:
1) Nilai  konstanta  intersep  sebesar  1,349  menyatakan  bahwa  jika  variabel  strategi promosi  (X 1 )  dan  variabel brand  awareness (X 2 )  bernilai  nol  maka  nilai  variabel keputusan membeli (Y) adalah sebesar 1,349.
2) Nilai  koefisien  regresi  variabel  strategi  promosi  (X 1 )  terhadap  variabel  keputusan membeli  (Y)  adalah  sebesar  0.320.  Hal  ini  berarti  jika  variabel  strategi  promosi (X 1 )  naik  1  satuan  akan  meningkatkan  variabel  keputusan  membeli  (Y)  sebesar
0.320, dengan asumsi variabel brand awareness (X 2 ) dan konstanta tetap.
Pengertian  strategi  promosi  penjualan  adalah  perencanaan  aktivitas  yang dilaksanakan  dalam  rangka  peningkatan permintaan dari  para  konsumen  untuk meningkatkan  volume  dan  omset  penjualan.  Aktivitas  tersebut  dilakukan  dengan mempengaruhi secara langsung konsumen dalam keputusan pembelian.
3) Nilai koefisien regresi variabel brand awareness (X 2 ) terhadap variabel keputusan membeli  (Y)  adalah  sebesar  0.974.  Hal  ini  berarti  jika  variabel  brand  awareness (X 2 )  naik  1  satuan  akan  meningkatkan  variabel  keputusan  membeli  (Y)  sebesar 0.974, dengan asumsi variabel strategi promosi (X 1 ) dan konstanta tetap. Menurut Keller (2004) pada penelitian Putri (2013:24) brand awareness terdiri dari pengenalan  sebuah  merek  dan  mengingat  kembali  sebuah  merek.  Dimana pengenalan  sebuah  merek  berkaitan  dengan  kemampuan  konsumen  dalam menguatkan pengertian sebelumnya tentang sebuah merek sebagai petunjuk, dapat ditambahkan  bahwa  mengharuskan  konsumen  dalam  membedakan  merek  yang sebelumnya telah dilihat atau didengar.

## Kesimpulan
Berdasarkan  pada  hasil  data  analisis  dapat  diberi  kesimpulan  adalah  sebagai berikut:
1. Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  pada  strategi  promosi  terhadap  keputusan pembelian di fore coffe cipete. Berdasarkan hasil pengujian persial pengaruh strategi promosi terhadap keputusan pembelian diperoleh thitung 3,662 > ttabel 1,987 dengan taraf signifikan 0,000<0,05 nilai 3,662 > dari 1,987 menunjukan thitung lebih besar dari  ttabel.hal  ini  menunjukan  bahwa  ada  pengaruh  yang  signifikan  antara  strategi promosi terhadp keputusan pembelian.
2. Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  pada  brand  awareness  terhadap  keputusan pembelian di fore coffee cipete. Berdasarkan hasil pengujian persial pengaruh brand awareness  terhadap  keputusan  pembelian  diperoleh  thitung  11,854  >  ttabel  1,987

## Pengaruh Strategi Promosi dan Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian Fore Coffee Di Cipete
dengan  taraf  signifikan  0,000<0,05  nilai  11,854  >  dari  1,987  menunjukan  thitung lebih  besar  dari  t  tabel.  Hal  ini  menunjukan  bahwa  ada  pengaruh  yang  signifikan antara strategi promosi terhadap keputusan pembelian.
3. Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara  strategi  promosi  dan  brand awareness  secara  simultan  terhadap  keputusan  pembelian  di  fore  coffe  cipete.  Uji koefisien  determinasi  menghasilkan  nilai  0,644  atau  64,4%  menunjukan  bahwa variabel  strategi  promosi  dan  brand  awareness  berpengaruh  pada  keputusan pembelian di fore coffee.

## Saran
Sejatinya strategi promosi lebih ditingkatkan di luar strategi promosi melalui media sosial  agar  lebih  luas  lagi  jangkau  calon  konsumen  yang  tidak  terlalu  aktif  di  media sosial.  Promosi  dalam  personal  selling  harus  lebih  ditingkatkan  untuk  menjangkau konsumen dan calon konsumen yang ingin menjangkau fore coffe lebih dekat. Strategi promosi  dalam  bentuk  advertising  untuk  lebih  gencar  muncul  di  beberapa  media elektronik  dan  media  cetak  seperti  televisi,  koran  dan  lainnya.  Dimana  masih  banyak calon  konsumen  dan  konsumen  yang  belum  begitu aware terhadap  promosi  media sosial. Untuk strategi promosi dalam bentuk sales promotion agar lebih di perbanyak di beberapa  event  yang  sering  diikuti  oleh  fore  coffee  agar  menjangkau  para  calon konsumen dan konsumen yang hadir di event tersebut.
Untuk  strategi  promosi  dalam  bentuk  publisitas  agar  lebih  menarik.  Agar  para calon  konsumen  dan  konsumen  untuk  menyadari  kehadiran  fore  coffe  yang  ada disekitarnya  dan  untuk  konsumen  bisa  melakukan  pembelian  ulang  setelah  pembelian sebelumnya

## Daftar Pustaka
Abdullah, Thamrin dan Francis Tantri. 2016. Manajemen Pemasaran. PT Raja Grafindo Persada. Jakarta
Andawari, Anindya Rachman dan Kamal. 2014. Pengaruh Harga, Lokasi, dan Kualitas Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  (Studi  kasus  di  Coffee  Stove Syndicate Cafe Semarang), Jurnal Ilmu dan Riset, Volume 2. No 1.
Bahri, Saeful. 2015. Analisis Marketing Mix 7 Terhadap Keputusan Pembelian Di Toko Busana  Muslim  Al-Hakim  Purwakarta  Jawa  Barat.  Universitas  Islam  Negeri Sunan KaliJaga Yogyakarta: skripsi tidak diterbitkan.
Buchari  Alma.  2014.  Manajemen  pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa.  Edisi  Revisi.  CV.
Alfabeta, Bandung.
Choirini.I.Mardhotillah,  2013. Pengaruh  Kualitas  Layanan  Terhadap  Keputusan Pembelian  Konsumen  Di  Baseball  Food  Court  Universitas  Negeri  Surabaya , Jurnal  Skripsi,  Fakultas  Ekonomi  Jurusan  Pendidikan  Ekonomi,  Universitas Negeri Surabaya.
Fah,  Benjamin  .C.F.,  Yeoh  Sok  .F.,Lim  Chae  .L.,  dan  Syuhaily  Osman.,  2011. An Exploratory  Study  on  Turnover  Intention  Among  Privete  Sector  Employees , International Journal of Business and Management. Vol 5, No. 8, pp 57-64. Fandy Tjiptono, Ph.D. 2015. Strategi Pemasaran. Edisi 4. CV Andi. Yogyakarta. Hamdi,  Asep  Saepul  dan  E.  Bahrudin.  2014.  Metode  Penelitian  Kuantitatif  Aplikasi Dalam Pendidikan. Yogyakarta: CV Budi Utama.
Hendra,  Fure.  2013.  Lokasi,  Keberagaman  Produk,  Harga,  dan  Kualitas  Pelayanan Pengaruhnya  Terhadap  Minat  Beli  pada  Pasar  Tradisional  Bersehati  Calaca. Jurnal EMBA. Manado. Vol.1 No.3.
Hurriyati,  Ratih,  2015. Bauran  Pemasaran  dan  Loyalitas  Konsumen, Bandung: Alfabeta,.
Kadir,  2015. Statistika  Terapan:  Konsep,  Contoh  dan  Analisis  Data  dengan  Program SPSS/Lisrel dalam Penelitian Edisi Kedua , Jakarta: Rajawali Press.
Khairina  AR.  2016.  Pengaruh  Harga,  Lokasi  dan  Bukti  Fisik  Terhadap  Keputusan Konsumen  dalam  Memilih  Jasa  Hotel  Harun  Square  di  Kota  Lhokseumawe, Jurnal Ekonomi&Bisnis, Volume 5. No 2.
Kodu,  S,  2013. Harga,  Kualitas  Produk  dan  Kualitas  Pelayanan  Pengaruhnya Terhadap  Keputusan  Pembelian  Mobil  Toyota  Avanza .  Jurnal  EMBA.Vol.1, No.3, p.1251-1259.
Kotler,  Philip  and  Kevin  Lane  Keller  2016.  Marketing  Managemet.  Edisi  15  Global Edition. Pearson.
Kotler,  Philip  dan  Gary  Amstrong.  2018.  Principles  of  Marketing.  Edisi  15  Global Edition. Pearson..
Kotter, John P. 2014. Accelerate: Building Strategic Agility for a Faster-Moving World, Free Press, New York.
Lupiyoadi,  Rambat.  2014.  Manajemen  Pemasaran  Jasa.  Edisi  3.  Salemba  Empat. Jakarta.
Priyatno,  Dwi.  2018. SPSS  Panduan  Mudah  Olah  Data  bagi  Mahasiswa  dan  Umum , Yogyakarta: Penerbit Andi.
Purwosembodo,  Niki.  2014.  ” Pengaruh  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian Produk Es Krim Magnum Wall’s”. Surabaya.
Putra  Irawan,  Dani.  2014,.  “Pengaruh  Strategi  Promosi  Terhadap  Pembelian  Yang Dimediasikan  Oleh  Minat  Beli  Pada  Konsumen  Matahari  Departement  Store Yogyakarta”. Universitas Negri Yogyakarta
Putri  Mawar  Padmawati.  2016.  Pengaruh  Harga,  Pelayanan,  Lokasi  dan  Keragaman Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian,  Jurnal  Ekonomi  dan  Bisnis,  Volume 2. No 6.
Rizwan, Muhammad. 2008. Study of Brand Awareness and Brand Image of Starbucks.
Sugiyono, 2016. Statistika untuk Penelitian , Bandung: Penerbit Alfabeta.