JURNAL ILMIAH SOSIO-EKONOMIKA BISNIS ISSN: 1412-8241  (p); 2621-1246 (e), Volume  20. no (2) 2017 DOI: doi.org/10.22437/jiseb.v20i2
FAKTOR-FAKTOR YANG BERHUBUNGAN DENGAN KEPUTUSAN PETANI MENJUAL BAHAN OLAH KARET KEPADA PEDAGANG PENGUMPUL DAN NON PEDAGANG PENGUMPUL DI KECAMATAN JUJUHAN KABUPATEN BUNGO
Dedi Iskandar 1) , Rosyani 2) dan Tri Suratno 2)
1) Alumni Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Jambi
2) Staf Pengajar Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Jambi
Email: dediiskandar92@yahoo.com

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk: (1) mengetahui faktor apa saja yang melatarbelakangi petani karet dalam menjual bokar di Kecamatan Jujuhan Kabupaten Bungo, (2)mengetahui hubungan antara faktor-faktor  yang  mempengaruhi  pengambilan  keputusan  petani  dalam  menjual  bokar  di Kecamatan  Jujuhan  Kabupaten  Bungo.  Metode  pengambilan  sampel  menggunakan  metode proportional random sampling dengan jumlah responden sebanyak 81 orang dengan alokasi 42 orang  yang  memasarkan  ke  pedagang  pengumpul  dan  28  orang  yang  memasarkan  ke  pasar lelang serta 11 orang yang memasarkan ke pabrik. Data yang diperoleh dari responden dianalisis secara  statistik  non  parametrik  dengan  menggunakan  uji Chi  –  Square (X 2 ).  Hasil  penelitian menunjukkan : (1) Bahwa faktor-faktor yang melatarbelakangi keputusan petani dalam menjual bokar seperti pengetahuan terhadap lembaga pemasaran, luas lahan, kualitas bahan olah karet, kepercayaan  petani  terhadap  lembaga  pemasaran,  serta  kebutuhan  akan  uang  tunai  tergolong tinggi  yaitu  66,67%,  (2)  Terdapat  hubungan  yang  nyata  antara  faktor-faktor  yang  berhubungan dengan  keputusan  petani  menjual  bokar  kepada  pedagang  pengumpul  dan  non  pedagang pengumpul di Kecamatan Jujuhan Kabupaten Bungo. Faktor-faktor tersebut antara lain: kualitas bahan olah karet menjadi faktor tertinggi dalam keputusan petani memilih lembaga pemasaran bokar,yaitu sebesar 80,25%. Dilanjutkan berturut yaitu pengetahuan sebesar 72,84%. Kebutuhan akan uang tunai sebesar 70,37%, artinya petani menjual kepada lembaga pemasaran dikarenakan mampu  untuk  memenuhi  kebutuhan  keluarga  dan  biaya  hidup.  Kepercayaan  sebesar  69,14%, luas lahan sebesar 65,43%.
Kata Kunci : Keputusan, Pemasaran, Bahan Olah Karet.

## ABSTRACT
The aims of research are: (1)  to know the factors that influenced the rubber farmer when they sell bokar In Jujuhan Subdistrict Bungo District, (2) to know the relationship between the factors that influenced the rubber farmers when they make decision to sell Bokar In Jujuhan Subdistrict Bungo District. Sampling method using the method of  proportional random sampling  with the number of respondent  81 people  with  allocation  of  42  people  who trade to  collectors   and  28 people who trade to  market auctions and 11 people  who trade  to  the  fabric. The  Data  was obtained   from  respondents   that  analized  non parametric  statistically  by  used Chi – Square  (X 2 ) test. The results of research : (1)  The factors that influenced the  rubber farmers when they make decision to sell Bokar as knowledge to  marketing agency,  land area, the quality  of  rubber, the farmers  credibility  to  the    marketing   agency,  and the  demand    for   cash  include  high  about 66,67% (2) there are the real relations between the factors associated with decision farmers when they  sell  bokar to  collecting traders and  non  collecting  traders in Jujuhan  Subdistrict  Bungo District. The factors are : quality of bokar become to the highest factor when the farmers make decision to chose marketing agencies is 80,25%. For knowledge Is 72,84%. and the demand  for cash  70,37%,  it’s  means  the  farmers  sell  to  marketingn  agencies  is  caused  they  can  to  fullfill family needs and cost of life. the farmers credibility to the marketing agency is 69,14%, and land area is 65,43% .
Keyword : Decision, Marketing, Material Rubber
JURNAL ILMIAH SOSIO-EKONOMIKA BISNIS ISSN: 1412-8241  (p); 2621-1246 (e), Volume  20. no (2) 2017 DOI: doi.org/10.22437/jiseb.v20i2

## PENDAHULUAN
Perkebunan karet rakyat merupakan perkebunan yang telah mengalami kemajuan perkembangannya  dan  berawal  dari  Pantai  Timur  Sumatera  kemudian  menyebar  ke Sumatera  Selatan  dan  Kalimantan  (Barani,  2008).  Perkembangan  ini  dapat  dilihat dimana  pada  akhir  tahun  1960  an  perkebunan  tetap  menjadi  sektor  penting  dalam perekonomian Indonesia lebih kurang dari 70 % dari nilai total ekspor Indonesia berasal dari sektor perkebunan dan karet merupakan penghasil devisa terbesar yaitu sekitar 50 % dari nilai ekspor hasil pertanian disumbangkan oleh karet (Barani, 2008).
Provinsi  Jambi  adalah  salah  satu  daerah  yang  struktur  perekonomiannya  masih bercorak  agraris,  dimana  sebagian  besar  kegiatan  ekonominya  masih  bertumpu  pada sektor  pertanian.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  perekonomian  Provinsi  Jambi  masih  di dukung  penuh  oleh  sektor  pertanian,  yang  terlihat  dari  besarnya  kontribusi  sektor pertanian  terhadap  PDRB  (Disbun  Provinsi  Jambi,  2015).  Perkebunan  merupakan subsektor  yang  memberikan  sumbangan  terbesar  terhadap  PDRB  Provinsi  Jambi,  luas tanaman  perkebunan  karet  setiap  tahunnya  terjadi  perkembangan  luas  lahan,  dimana pada  tahun  2010  lahan  karet  mempunyai  lahan  seluas  649.404  Ha  dan  terus berkembang  hingga  tahun  2014  menjadi  665.595  Ha  (Disbun  Provinsi  Jambi  Tahun 2015).
Kabupaten Bungo merupakan daerah yang mempunyai jumlah luas lahan 100.114 (Ha) dan Kabupaten Bungo memiliki produktivitas yang paling bagus yaitu 1.043 (Kg/Ha) diantara Kabupaten yang ada di Provinsi Jambi. Kecamatan Jujuhan merupakan daerah yang  mempunyai  luas  lahan  yang  terbesar  dari  enam  belas  kecamatan  lainnya  yaitu sebesar 12.172 Ha dan produksi sebesar 5.150 Ton (Disbun Kabupaten Bungo, 2015). Dalam  hal  pemasaran,  petani  karet  tidak  tergantung  dalam  satu  saluran pemasaran  saja,  tetapi  dapat  memasarkan  dalam  berbagai  bentuk  saluran  pemasaran yaitu menjual kepedagang pengumpul desa, pasar lelang dan juga Pabrik Crum Rubber . Tetapi  mereka  umumnya  banyak  memasarkan  produksi  karet  kepedagang  pengumpul desa. Ada beberapa fenomena yang terjadi pada petani karet dalam memasarkan bahan olah karet, ada yang memilih memasarkan kepada pedagang pengumpul desa, ada juga yang  memasarkan  kepada  pedagang  luar  desa,  ada  yang  mandiri  dan  ada  juga  yang menjalin keterikatan dengan pedagang pengumpul.
Berdasarkan  latar  belakang  dan  permasalahan  yang  dikemukakan,  maka penelitian  ini  bertujuan  :(1)  mengetahui  faktor  apa  saja  yang  melatarbelakangi  petani karet  dalam  menjual  bokar  di  Kecamatan  Jujuhan  Kabupaten  Bungo,  (2)mengetahui hubungan  antara  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  pengambilan  keputusan  petani dalam menjual bokar di Kecamatan Jujuhan Kabupaten Bungo.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini dilaksanakan di Kecamatan Jujuhan Kabupaten Bungo, lokasi diambil secara  sengaja  ( purposive )  dengan  pertimbangan  memiliki  luas  lahan  dan  produksi tertinggi  di  Kabupaten  Bungo,  serta  memiliki  lembaga  pemasaran  yang  beragam  yaitu pabrik,  pasar  lelang  dan  juga  pedagang  pengumpul  desa  (tengkulak).  Adapun  objek penelitian  ini  adalah  petani  yang  mengusahakan  usahatani  karet  dan  memasarkan bahan  olah  karet  miliknya  kelembaga  pemasaran,  Pedagang  Pengumpul  dan  Non Pedagang Pengumpul ( Pabrik Crumb Rubber dan Pasar Lelang).  Ruang lingkup penelitian ini  yaitu  untuk  mengetahui  faktor-faktor  yang  berhubungan  dengan  keputusan  petani menjual bahan olah karet dengan lembaga pemasaran.
JURNAL ILMIAH SOSIO-EKONOMIKA BISNIS ISSN: 1412-8241  (p); 2621-1246 (e), Volume  20. no (2) 2017 DOI: doi.org/10.22437/jiseb.v20i2
Jenis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  data  primer  dan  data sekunder. Data primer adalah data yang diperoleh langsung dari responden berdasarkan pertanyaan-pertanyaan yang telah disiapkan. Data primer dalam penelitian ini diperoleh dengan menyebarkan kuisioner kepada petani karet yang berada di Kecamatan Jujuhan. Data sekunder merupakan data yang diperoleh atau dikumpulkan dari refrensi, laporan hasil penelitian, instansi terkait yang berkaitan dengan topik penelitian.
Penarikan  sampel  dilakukan  dengan  cara simple  random  sampling. Untuk menentukan  besarnya  sampel  dari  suatu  populasi  dihitung  dengan  rumus  slovin (Riduwan dan Akdon, 2009).
𝑛 = 𝑁
𝑁𝑑 & + 1 Dimana :   n = Ukuran sampel N = Ukuran populasi d = Kesalahan yang masih bisa ditoleransi diambil 15%. Terdapat  372  Rumah  tangga  petani  yang  menjual  bokar  ke  Non  Pedagang Pengumpul di Desa Rantau Ikil dan Desa Ujung Tanjung di Kecamatan Jujuhan. Berarti total respondennya adalah sebagai berikut:
𝑛 = 𝑁
𝑁𝑑 & + 1 = 372 372 0,15 & + 1 = 372
372 0,0225 + 1 = 39 responden
Terdapat 1098 Rumah tangga petani yang menjual bokar ke Pedagang Pengumpul di  Desa  Rantau  Ikil  dan  Desa  Ujung  Tanjung  di  Kecamatan  Jujuhan.  Berarti  total respondennya adalah sebagai berikut:
𝑛 = 𝑁 𝑁𝑑 & + 1 = 1098 1098 0,15 & + 1 =
1098 1098 0,0225 + 1 = 42 responden
Tahap selanjutnya yaitu pemilihan sampel disetiap desa terpilih dilakukan secara proporsional dengan menggunakan formula (Nazir, 1998).
𝑛𝑖 = 𝑁𝑖 𝑁 ×𝑛 Dimana :
ni = Total sub sampel Ni = Total sub populasi N = Total populasi n = Total sampel Berdasarkan formula diatas maka diperoleh sampel penelitian di setiap Desa sebagai berikut : Tabel 1.  Nama  Desa Sampel dan Jumlah Petani Sampel Menjual Kepedagang Pengumpul N Desa Jumlah Populasi Jumlah Sampel 1 Rantau Ikil 425 16
JURNAL ILMIAH SOSIO-EKONOMIKA BISNIS ISSN: 1412-8241  (p); 2621-1246 (e), Volume  20. no (2) 2017 DOI: doi.org/10.22437/jiseb.v20i2
2 Ujung Tanjung 673 26 Jumlah 1.098 42 Sumber data : Kades Rantau Ikil Dan Ujung Tanjung Kecamatan Jujuhan Tahun 2016 Tabel 2.  Nama  Desa Sampel, dan Jumlah Petani Sampel Menjual Ke Non Pedagang Pengumpul N Desa Jumlah Populasi Jumlah Sampel (Pabrik) Jumlah Sampel ( Pasar  Lelang) 1 Rantau Ikil 177 4 14 2 Ujung Tanjung 195 7 14 Jumlah 372 11 28
Sumber data : Kades Rantau Ikil Dan Ujung Tanjung Kecamatan Jujuhan Tahun 2016
Data  yang  diperoleh  dari  hasil  penelitian  ini  dianalisis  deskriptif  dengan menggunakan  tabulasi  frekuensi  dan  persentase  (%).  Untuk  mengetahui  faktor-faktor yang  berhubungan  dengan  keputusan  petani  menjual  bahan  olah  karet  digunakan Statistik  Non  Parametrik  melalui  Uji Chi-Square ( 𝑥 & ) .  Menurut  (Siegel,  1997)  dengan menggunakan tabel kontingensi 2 x 3, dengan rumus sebagai berikut :
𝜒 & ℎ𝑖𝑡 = 𝑁 8 𝑁 𝑎 :: & 𝑁 : + 𝑎 :& & 𝑁 & + 𝑁 ; 𝑁 𝑏 &: & 𝑁 : + 𝑏 && & 𝑁 & + 𝑁 = 𝑁 𝑐 ?: & 𝑁 : + 𝑐 ?& & 𝑁 &
Tabel 3.  Model Uji Chi-Square dengan kontingensi 2 x 3
Lembaga Pemasaran Faktor Yang Berhubungan Dengan Keputusan Petani Jumlah Tinggi Rendah Pedagang Pengumpul a 11 a 12 N A Pasar Lelang b 21 b 22 N B Pabrik c 31 c 32 N c Jumlah N 1 N 2 N N = Jumlah Sampel
Nilai ( χ 2 ) pada tabel derajat bebas (db) = 1 pada tingkat kepercayaan 95% adalah 3,84. Dengan ketentuan/kaidah pengambilan keputusan : Jika χ 2 hit {≤ χ 2 tab ( α = 5% = 1) } maka terima H 0 Jika χ 2 hit {≥ χ 2 tab ( α = 5% = 1) } maka tolak H 0 Dimana : H 0 =   Tidak terdapat faktor-faktor yang berhubungan dengan keputusan petani menjual bahan olah karet kepada pedagang pengumpul dan pedagang non pengumpul
H 1 =    Terdapat faktor-faktor yang berhubungan dengan keputusan petani menjual bahan olah karet kepada pedagang pengumpul dan pedagang non pengumpul Selanjutnya untuk mengukur keeratan hubungan digunakan formulasi sebagai berikut :
C hit = @ A @ A BC Dimana : χ 2 = nilai Chi-Square N = jumlah sampel C = koefisien kontingensi, nilai ini terletak antara 0 – 0,707
JURNAL ILMIAH SOSIO-EKONOMIKA BISNIS ISSN: 1412-8241  (p); 2621-1246 (e), Volume  20. no (2) 2017 DOI: doi.org/10.22437/jiseb.v20i2
r = = DEF = GHI C max = JK: J C max = &K: & = : & = 0,707
Keterangan : r = koefisien keeratan hubungan χ 2 = nilai Uji Chi-Square N = jumlah sampel M = jumlah kolom/baris pada tabulasi silang Dengan kategori :
a. Hubungan digolongkan rendah apabila nilai terletak antara 0 – 0,353
b. Hubungan digolongkan tinggi apabila nilai terletak antara 0,354 – 0,707.
Selanjutnya untuk menguji apakah keeratan hubungan tersebut secara nyata atau tidak dilakukan pengujian sebagai berikut:
𝑡 LMNO P
𝑁 − 2 1 − (𝑟) &
Dimana : H0 ; r = 0 H1 ; r ≠ 0 Jika t hitung (≤ t tabel = (α = 5% db = N-2)} Terima H0 Jika t hitung (> t tabel = (α = 5% db = N-2)} Tolak H0 Dimana :
H0 =   Tidak  terdapat  hubungan  yang  nyata  antara  faktor-faktor  yang  berhubungan dengan    keputusan  petani  terhadap  penjualan  bahan  olah  karet  di  Kecamatan Jujuhan.
H1 =  Terdapat hubungan yang nyata antara faktor-faktor yang berhubungan dengan keputusan petani terhadap penjualan bahan olah karet di Kecamatan Jujuhan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Identitas Responden
Identitas  petani  dalam  penelitian  ini  dibatasi  pada  beberapa  karakteristik  yang diperkirakan  mampu  menggambarkan  potensi  petani.  Potensi  petani  tersebut merupakan kemampuan seseorang petani dalam melaksanakan kegiatan usahataninya. Adapun kriteria yang dimaksud adalah umur petani, luas lahan, tingkat pendidikan dan jumlah  anggota  keluarga  serta  lama  petani  tersebut  mengusahakan  tanaman  karet. Untuk  lebih  jelas  tentang  identitas  responden    berdasarkan  umur  petani,  luas  lahan, tingkat  pendidikan  dan  jumlah  anggota  keluarga  serta  pengalaman  usahatani  karet  di daerah penelitian dapat di lihat pada Tabel 4:
Tabel 4.  Identitas  Responden    Berdasarkan  Umur  Petani,  Luas  Lahan,  Tingkat Pendidikan  dan  Jumlah  Anggota  Keluarga  Serta  Pengalaman  Usahatani  di Daerah Penelitian Tahun 2016 No Kelompok Setara Kisaran Rata-Rata 1 Umur Th 25-66 37-42 2 Luas Lahan Ha 2-15 2-5 3 Pendidikan Tingkat Tamat SD-S1 SMP
JURNAL ILMIAH SOSIO-EKONOMIKA BISNIS ISSN: 1412-8241  (p); 2621-1246 (e), Volume  20. no (2) 2017 DOI: doi.org/10.22437/jiseb.v20i2
4 Jumlah Anggota Keluarga Orang 0-5 4-5 5 Pengalaman Berusahatani Th 5-39 25-29 Sumber : Hasil Olahan Data Primer Tahun 2016
Tabel 4 menunjukkan bahwa umur petani sampel di daerah penelitian yang paling dominan yaitu pada umur 37 – 42 Th, jumlah luas lahan rata-rata di miliki oleh petani karet  di  daerah  penelitian  yaitu  2-5  Ha, rata-  rata  petani  responden  mengenyam pendidikan  tingkat  SMP,  rata-rata  jumlah  anggota  keluarga  petani  karet  di  daerah penelitian  adalah  sejumlah  4-5  orang, sedangkan lamanya  petani  karet  berusahatani didaerah penelitian rata-rata adalah 25-29 Th.

## Beberapa Faktor Yang Berhubungan dengan Keputusan Petani Karet Dalam Menjual
Bokar
Beberapa  faktor  yang  berhubungan  dengan  keputusan  petani  karet  dalam menjual  bokar  dengan  lembaga  pemasaran  dapat  di  lihat  dari  faktor-faktor  sebagai berikut: Pengetahuan Petani terhadap Lembaga Pemasaran, Luas Lahan, Kualitas Bahan Olah  Karet,  Kepercayaan  Petani  terhadap  Lembaga  Pemasaran,  Kebutuhan  Akan  Uang Tunai.

## Hubungan Pengetahuan dengan Keputusan Menjual Bokar
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  mengenai  hubungan  pengetahuan petani terhadap lembaga pamasarannya dengan keputusan petani menjual bokar dapat dilihat pada tabel 5 :
Tabel 5.   Analisis  Uji  Chi-Square  Faktor  Pengetahuan  Terhadap  Lembaga  Pemasaran Berhubungan  dengan  Keputusan  Petani  Dalam  Menjual  Bokar  di  Berbagai Lembaga Pemasaran di Daerah Penelitian, Tahun 2016.
Lembaga Pemasaran Keputusan Petani Jumlah Tinggi Rendah Pedagang Pengumpul 31 11 42 Pasar Lelang 22 6 28 Pabrik 6 5 11 Jumlah 59 22 81
Tabel  5  menunjukkan  menunjukkan  31  orang  dari  42  sampel  keputusan  tinggi, pengetahuan  berhubungan  terhadap  tingginya  keputusan.  11  orang  dari  42  sampel keputusan  rendah,  pengetahuan  tidak  berhubungan  nyata  terhadap  tingginya keputusan.    22  orang  dari  28  sampel  keputusan  tinggi,  pengetahuan  berhubungan terhadap tingginya keputusan. 6 orang dari 28 sampel keputusan rendah, pengetahuan tidak  berhubungan  nyata  terhadap  tingginya  keputusan.  6  orang  dari  11  sampel keputusan tinggi, pengetahuan berhubungan terhadap tingginya keputusan. 5 orang dari 11 sampel keputusan rendah, pengetahuan tidak berhubungan nyata terhadap tingginya keputusan. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa tinggi rendahnya pengetahuan berhubungan  dengan  keputusan  petani  dalam  memilih  lembaga  pemasaran  dalam menjual bokar.
Dapat  dilihat  dari  hasil  uji  statistika  dengan  menggunakan  Uji Chi-Square ( x 2 ) yaitu  sebesar  14,56  dimana  nilai  x 2 tabel (α  =  5%  db  =1)  =3,84,  berdasarkan  kaidah pengambilan keputusan maka Tolak H 0 dan terima H 1 , berarti terdapat hubungan antara pengetahuan  terhadap  lembaga  pemasaran  dengan  keputusan  petani  menjual  bahan olah karet kepada pedagang pengumpul dan pedagang non pengumpul.
Hasil  perhitungan  koefisien  kontingensi  maka  didapat  nilai  C hit 0,390  faktor pengetahuan  terhadap  lembaga  pemasaran  berhubungan  dengan  keputusan  petani
JURNAL ILMIAH SOSIO-EKONOMIKA BISNIS ISSN: 1412-8241  (p); 2621-1246 (e), Volume  20. no (2) 2017 DOI: doi.org/10.22437/jiseb.v20i2
dalam memilih menjual bokar di Kecamatan jujuhan Kabupaten bungo sebesar 39,0 %, sedangkan  untuk  mengukur  keeratan  hubungan  antara  faktor  pengetahuan  terhadap lembaga pemasaran dengan keputusan petani menjual bokar digunakan uji r, dari hasil analisis uji r diperoleh nilai sebesar 0,552 artinya keeratan hubungan digolongkan kuat.
Untuk mengetahui signifikan hubungan tersebut maka dilakukan uji t hit , dari hasil analisis  diperoleh  nilai  sebesar  5,885  >  dari t tabel ((α/ 2 =  5%)  db=79)  =  1,9958  maka keputusan  terima  H 1 yang  berarti  bahwa  terdapat  hubungan  yang  nyata  antara  faktor pengetahuan  dengan  keputusan  petani  terhadap  penjualan  bahan  olah  karet  di Kecamatan Jujuhan. Hal ini sejalan dengan  penelitian Susanti (2006) yang menyatakan bahwa  pengetahuan  petani  terhadap  lembaga  pemasarannya  mempengaruhi  perilaku petani dalam menjual BOKAR, petani memilih lembaga pemasaran berdasarkan analisa bahwa  lembaga  tersebut  memiliki  manfaat  dan  keunggulan-keunggulan  yang  mungkin tidak dimiliki lembaga pemasaran lain.

## Hubungan Luas Lahan dengan Keputusan Petani Menjual Bokar
Luas lahan yang dimaksud dalam penelitian ini adalah seberapa berhubungan luas lahan dengan keputusan petani dalam memilih lembaga pemasaran bokar, karena luas lahan sangat mempengaruhi produksi dan pendapatan yang diperoleh petani tersebut. Untuk  mengetahui  luas  lahan  berhubungan  terhadap  lembaga  pemasarannya  dapat dilihat pada tabel 6 :
Tabel 6.   Analisis Uji Chi-Square Faktor Luas Lahan Berhubungan dengan Keputusan
Petani Dalam Menjual Bokar di Berbagai Lembaga Pemasaran di Daerah Penelitian, Tahun 2016. Lembaga Pemasaran Keputusan Petani Jumlah Tinggi Rendah Pedagang Pengumpul 29 13 42 Pasar Lelang 18 10 28 Pabrik 6 5 11 Jumlah 53 28 81 Tabel 6 menunjukkan 13 orang dari 42 sampel keputusan rendah, luas lahan tidak berhubungan dengan  keputusan. 29 orang dari 42 sampel keputusan tinggi, luas lahan berhubungan  nyata  terhadap  keputusan  petani.  18  orang  dari  28  sampel  keputusan tinggi, luas lahan berhubungan dengan keputusan. 10 orang dari 28 sampel keputusan rendah, luas lahan tidak berhubungan nyata terhadap keputusan petani. 5 orang dari 11 sampel  keputusan  rendah,  luas  lahan  tidak  berhubungan  dengan  keputusan.  6  orang dari  11  sampel  keputusan  tinggi,  luas  lahan  berhubungan  nyata  terhadap  keputusan petani.  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  tinggi  rendahnya  luas  lahan berhubungan  dengan  keputusan  petani  dalam  memilih  lembaga  pemasaran  dalam menjual bokar.
Dapat dilihat dari hasil uji statistika dengan menggunakan Uji Chi-Square ( x 2 )  yaitu sebesar 14,57 dimana nilai x 2 tabel (α = 5% db =1) =3,84, berdasarkan kaidah pengambilan keputusan  maka  Tolak  H 0 dan  terima  H 1 ,  berarti  terdapat  hubungan  antara  luas  lahan petani  terhadap  lembaga  pemasaran  dengan  keputusan  petani  menjual  bahan  olah karet kepada pedagang pengumpul dan pedagang non pengumpul.
Hasil  perhitungan  koefisien  kontingensi  maka  didapat  nilai  C hit 0,391  faktor  luas lahan  terhadap  lembaga  pemasaran  berhubungan  dengan  keputusan  petani  dalam memilih  menjual  bokar  di  Kecamatan  jujuhan  Kabupaten  bungo  sebesar  39,1  %, sedangkan  untuk  mengukur  keeratan  hubungan  antara  faktor  luas  lahan  terhadap
JURNAL ILMIAH SOSIO-EKONOMIKA BISNIS ISSN: 1412-8241  (p); 2621-1246 (e), Volume  20. no (2) 2017 DOI: doi.org/10.22437/jiseb.v20i2
lembaga pemasaran dengan keputusan petani menjual bokar digunakan uji r, dari hasil analisis uji r diperoleh nilai sebesar 0,553 artinya keeratan hubungan digolongkan kuat.
Untuk mengetahui signifikan hubungan tersebut maka dilakukan uji t hit , dari hasil analisis  diperoleh  nilai  sebesar  5,964  >  dari t tabel ((α/ 2 =  5%)  db=79)  =  1,9958  maka keputusan  terima  H 1 yang  berarti  bahwa  terdapat  hubungan  yang  nyata  antara  faktor luas  lahan  petani  dengan  keputusan  petani  terhadap  penjualan  bahan  olah  karet  di Kecamatan Jujuhan. Hal ini sejalan dengan  pendapat Terry (1989) menyatakan terdapat enam faktor lain yang juga ikut mempengaruhi pengambilan keputusan salah satu nya yaitu  struktural  didasarkan  pada  lingkup  sosial,  ekonomi  dan  politik.  Lingkungan mungkin  memberikan  hasil  yang  mendukung  atau  mengkritik  suatu  tingkah  laku tertentu.  Hal  ini  Sesuai  dengan  pendapat  Soekartawi  (1989)  bahwa  semakin  luas garapan yang diusahakan petani, maka akan semakin besar produksi yang dihasilkan dan pendapatan yang akan diperoleh bila disertai dengan pengolahan yang baik.
Hubungan Kualitas Bahan Olah Karet dengan Keputusan Petani Menjual Bokar
Kualitas  bahan  olah  karet  dalam  penelitian  ini  adalah  seberapa  pengaruh kualitas dengan pilihan petani dalam menjual bokar terhadap lembaga pemasaran yang dipilihnya.  Untuk  mengetahui  kualitas  berhubungan  dengan  keputusan  petani  menjual bokar  terhadap  lembaga  pemasarannya  yang  dipilihnya  pada  daerah  penelitian  dapat dilihat pada tabel 7 :
Tabel 7.  Analisis  Uji  Chi-Square  Faktor  Kualitas  Bokar  Berhubungan  dengan
Keputusan Petani Dalam Menjual Bokar di Berbagai Lembaga Pemasaran di Daerah Penelitian, Tahun 2016. Lembaga Pemasaran Keputusan Petani Jumlah Tinggi Rendah Pedagang Pengumpul 37 5 42 Pasar Lelang 22 6 28 Pabrik 6 5 11 Jumlah 65 16 81 Tabel  7  menunjukan  37  orang  dari  42  sampel  keputusan  tinggi,  kualitas berhubungan dengan keputusan. 5 orang dari 42 sampel keputusan rendah, luas lahan tidak  berhubungan  nyata  terhadap  keputusan  petani.  22  orang  dari  28  sampel keputusan  tinggi,  kualitas  berhubungan  dengan  keputusan.  6  orang  dari  28  sampel keputusan  rendah,  kualitas  tidak  berhubungan  nyata  terhadap  keputusan  petani.  5 orang dari 11 sampel keputusan rendah, kualitas tidak berhubungan dengan keputusan. 6  orang  dari  11  sampel  keputusan  tinggi,  kualitas  berhubungan  nyata  terhadap keputusan petani.  Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa tinggi rendahnya kualitas bahan  olah  karet  berhubungan  dengan  keputusan  petani  dalam  memilih  lembaga pemasaran dalam menjual bokar.
Dapat dilihat dari hasil uji statistika dengan menggunakan Uji Chi-Square ( x 2 )  yaitu sebesar 15,11 dimana nilai x 2 tabel (α = 5% db =1) =3,84, berdasarkan kaidah pengambilan keputusan  maka  Tolak  H 0 dan  terima  H 1 ,  berarti  terdapat  hubungan  antara  kualitas bokar terhadap lembaga pemasaran dengan keputusan petani menjual bahan olah karet kepada pedagang pengumpul dan pedagang non pengumpul.
Hasil  perhitungan  koefisien  kontingensi  maka  didapat  nilai  C hit 0,396  faktor kualitas  bokar  petani  terhadap  lembaga  pemasaran  berhubungan  dengan  keputusan petani  dalam  memilih  menjual  bokar  di  Kecamatan  jujuhan  Kabupaten  Bungo  sebesar 39,6  %,  sedangkan  untuk  mengukur  keeratan  hubungan  antara  faktor  kualitas  bokar petani terhadap lembaga pemasaran dengan keputusan petani menjual bokar digunakan
JURNAL ILMIAH SOSIO-EKONOMIKA BISNIS ISSN: 1412-8241  (p); 2621-1246 (e), Volume  20. no (2) 2017 DOI: doi.org/10.22437/jiseb.v20i2
uji  r,  dari  hasil  analisis  uji  r  diperoleh  nilai  sebesar  0,560  artinya  keeratan  hubungan digolongkan kuat.
Untuk mengetahui signifikan hubungan tersebut maka dilakukan uji t hit , dari hasil analisis  diperoleh  nilai  sebesar  6,009  >  dari t tabel ((α/ 2 =  5%)  db=79)  =  1,9958  maka keputusan  terima  H 1 yang  berarti  bahwa  terdapat  hubungan  yang  nyata  antara  faktor kualitas bokar petani dengan keputusan petani terhadap penjualan bahan olah karet di Kecamatan Jujuhan. Sejalan dengan pendapat Terry (1989) menyatakan terdapat enam faktor lain yang juga ikut mempengaruhi pengambilan keputusan, yaitu Fisik, Emosional, Rasional,  Praktikal,  Interpersonal,  dan  Struktural.  Praktikal  didasarkan  pada keterampilan individual dan kemampuan melaksanakan. Seseorang akan menilai potensi diri dan kepercayaan dirinya melalui kemampuanya dalam bertindak. Hal ini juga sejalan dengan  pendapat  Kotler  (2005:  57)  mendefinisikan  kualitas  adalah  keseluruhan  sifat suatu  produk  atau  pelayanan  yang  berpengaruh  pada  kemampuannya  untuk memuaskan kebutuhan yang dinyatakan atau tersirat. Apabila kualitas bahan olah karet bagus maka keterampilan petani ada dan mampu melaksanakan potensi dirinya dalam membuat  bahan  olah  karet  yang  bagus  dan  petani  akan  mudah  menjual  produksi  ke lembaga pemasaran dan mendapatkan harga jual yang lebih tinggi, sedangkan kualitas yang tidak bagus akan susah menjual ke lembaga pemasaran.

## Hubungan Kepercayaan dengan Keputusan Petani Menjual Bokar
Kepercayaan petani dalam penelitian ini adalah seberapa percaya petani terhadap lembaga pemasaran yang dipilihnya dalam melakukan transaksi-transaksi dagang. Untuk mengetahui tingkat kepercayaan petani karet pada daerah penelitian terhadap lembaga pemasarannya dapat dilihat pada tabel 8 :
Tabel 8.  Analisis  Uji  Chi-Square  Faktor  Kepercayaan  Terhadap  Lembaga  Pemasaran Berhubungan  dengan  Keputusan  Petani  Dalam  Menjual  Bokar  di  Berbagai Lembaga Pemasaran di Daerah Penelitian, Tahun 2016.
Lembaga Pemasaran Keputusan Petani Jumlah Tinggi Rendah Pedagang Pengumpul 30 12 42 Pasar Lelang 20 8 28 Pabrik 6 5 11 Jumlah 56 25 81
Tabel  8  menunjukan  30  orang  dari  42  sampel  keputusan  tinggi,  kepercayaan berhubungan dengan tingginya keputusan. 12 orang dari 42 sampel keputusan rendah, kepercayaan  tidak  berhubungan  nyata  terhadap  tingginya  keputusan  petani.  20  orang dari  28  sampel  keputusan  tinggi,  kepercayaan  berhubungan  dengan  tingginya keputusan. 8 orang dari 28 sampel keputusan rendah, kepercayaan tidak berhubungan nyata terhadap tingginya keputusan petani. 5 orang dari 11 sampel keputusan rendah, kepercayaan  tidak  berhubungan  dengan  tingginya  keputusan.  6  orang  dari  11  sampel keputusan tinggi, kepercayaan berhubungan nyata terhadap tingginya keputusan petani.
Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa tinggi rendahnya kepercayaan berhubungan dengan keputusan petani dalam memilih lembaga pemasaran dalam menjual bokar.
Dapat dilihat dari hasil uji statistika dengan menggunakan Uji Chi-Square ( x 2 )  yaitu sebesar 14,64 dimana nilai x 2 tabel (α = 5% db =1) =3,84, berdasarkan kaidah pengambilan keputusan maka Tolak H 0 dan terima H 1 , berarti terdapat hubungan antara kepercayaan terhadap  lembaga  pemasaran  dengan  keputusan  petani  menjual  bahan  olah  karet kepada pedagang pengumpul dan pedagang non pengumpul.
JURNAL ILMIAH SOSIO-EKONOMIKA BISNIS ISSN: 1412-8241  (p); 2621-1246 (e), Volume  20. no (2) 2017 DOI: doi.org/10.22437/jiseb.v20i2
Hasil  perhitungan  koefisien  kontingensi  maka  didapat  nilai  C hit 0,391  faktor kepercayaan  terhadap  lembaga  pemasaran  berhubungan  dengan  keputusan  petani dalam memilih menjual bokar di Kecamatan Jujuhan Kabupaten Bungo sebesar 39,1 %, sedangkan  untuk  mengukur  keeratan  hubungan  antara  faktor  kepercayaan  terhadap lembaga pemasaran dengan keputusan petani menjual bokar digunakan uji r, dari hasil analisis uji r diperoleh nilai sebesar 0,553 artinya keeratan hubungan digolongkan kuat.
Untuk  mengetahui  signifikan  hubungan  tersebut  maka  dilakukan  uji t hit ,  dari hasil analisis diperoleh nilai sebesar 5,900 > dari t tabel ((α/ 2 = 5%) db=79) = 1,9958 maka keputusan  terima  H 1 yang  berarti  bahwa  terdapat  hubungan  yang  nyata  antara  faktor kepercayaan  terhadap  lembaga  pemasaran  dengan  keputusan  petani  terhadap penjualan  bahan  olah  karet  di  Kecamatan  Jujuhan.  Hal  ini  sejalan  dengan  pendapat Robinson  (1996)  kepercayaan  merupakan  harapan  seseorang,  asumsi-asumsi  atau keyakinan  akan  kemungkinan  tindakan  seseorang  akan  bermanfaat,  menggantungkan atau setidaknya mengurangi keuntungan yang lainnya. Sejalan dengan pendapat Lawang 2004  Kepercayaan  merupakan  hubungan  antara  dua  belah  pihak  atau  lebih  yang mengandung harapan yang menguntungkan satu pihak atau kedua belah pihak melalui interaksi sosial. Konsistensi dengan penelitian Susanti (2006) diketahui bahwa sebagian besar  populasi  sampel  yaitu  sebanyak  60%  dari  total  populasi  memiliki  tingkat kepercayaan  yang  kuat  terhadap  lembaga  pemasarannya,  artinya  pada  umumnya kepercayaan  terhadap  lembaga  pemasaran  mampu  mempengaruhi  perilaku  petani dalam menjual BOKAR.
Hubungan Kebutuhan Akan Uang Tunai dengan Keputusan Petani Menjual Bokar Berdasarkan  hasil  penelitian  kebutuhan  akan  uang  tunai  meupakan  faktor  yang turut  menentukan  keputusan  petani  dalam  menjual  hasil  produksinya.  Untuk  melihat tingkat kebutuhan akan uang tunai dapat dilihat pada Tabel 9:
Tabel 9.  Analisis  Uji  Chi-Square  Faktor  Kebutuhan  Akan  Uang  Tunai  Berhubungan dengan  Keputusan  Petani  Dalam  Menjual  Bokar  di  Berbagai  Lembaga Pemasaran di Daerah Penelitian, Tahun 2016. Lembaga Pemasaran Keputusan Petani Jumlah Tinggi Rendah Pedagang Pengumpul 37 5 42 Pasar Lelang 15 13 28 Pabrik 5 6 11 Jumlah 57 24 81 Tabel 9 menunjukan 37 orang dari 42 sampel keputusan tinggi, kebutuhan akan uang  tunai  berhubungan  nyata  terhadap  tingginya  keputusan.  5  orang  dari  42  sampel keputusan  rendah,  kebutuhan  akan  uang  tunai  tidak  berhubungan  nyata  terhadap tingginya keputusan petani. 15 orang dari 28 sampel keputusan tinggi, kebutuhan akan uang  tunai  berhubungan  dengan  tingginya  keputusan.  13  orang  dari  28  sampel keputusan  rendah,  kebutuhan  akan  uang  tunai  tidak  berhubungan  nyata  terhadap tingginya keputusan petani. 5 orang dari 11 sampel keputusan rendah, kebutuhan akan uang  tunai  tidak  berhubungan  dengan  tiingginya  keputusan.  6  orang  dari  11  sampel keputusan  tinggi,  kebutuhan  akan  uang  tunai  berhubungan  nyata  terhadap  tingginya keputusan  petani.  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  tinggi  rendahnya kebutuhan  akan  uang  tunai  berhubungan  dengan  keputusan  petani  dalam  memilih lembaga pemasaran dalam menjual.
Dapat dilihat dari hasil uji statistika dengan menggunakan Uji Chi-Square ( x 2 )  yaitu sebesar 16,77 dimana nilai x 2 tabel (α = 5% db =1) =3,84, berdasarkan kaidah pengambilan

## JURNAL ILMIAH SOSIO-EKONOMIKA BISNIS
ISSN: 1412-8241  (p); 2621-1246 (e), Volume  20. no (2) 2017 DOI: doi.org/10.22437/jiseb.v20i2
keputusan maka Tolak H 0 dan terima H 1 , berarti terdapat hubungan antara kebutuhan akan uang tunai terhadap lembaga pemasaran dengan keputusan petani menjual bahan olah karet kepada pedagang pengumpul dan pedagang non pengumpul.
Hasil  perhitungan  koefisien  kontingensi  maka  didapat  nilai  C hit 0,414  faktor kebutuhan  akan  uang  tunai  terhadap  lembaga  pemasaran  berhubungan  dengan keputusan petani dalam memilih menjual bokar di Kecamatan Jujuhan Kabupaten Bungo sebesar  41,4  %,  sedangkan  untuk  mengukur  keeratan  hubungan  antara  faktor kebutuhan  akan  uang  tunai  terhadap  lembaga  pemasaran  dengan  keputusan  petani menjual  bokar  digunakan  uji  r,  dari  hasil  analisis  uji  r  diperoleh  nilai  sebesar  0,586 artinya keeratan hubungan digolongkan kuat.
Untuk mengetahui signifikan hubungan tersebut maka dilakukan uji t hit , dari hasil analisis  diperoleh  nilai  sebesar  6,426  >  dari t tabel ((α/ 2 =  5%)  db=79)  =  1,9958  maka keputusan  terima  H 1 yang  berarti  bahwa  terdapat  hubungan  yang  nyata  antara  faktor kebutuhan  akan  uang  tunai  dengan  keputusan  petani  terhadap  penjualan  bahan  olah karet di Kecamatan Jujuhan. Hal ini konsisten dengan penelitian yang dilakukan Susanti (2006)  diketahui  bahwa  sebagian  besar  petani  menjual    BOKAR  karena  sistem  bayar tunai  sebanyak  30%  kepada  toke  korea,  hal  ini  menggambarkan  bahwa  toke  korea dengan  fasilitas  bayar  tunai  mampu  mempengaruhi  perilaku  petani  dalam  menjual BOKAR.

## KESIMPULAN
Dari penelitian yang telah dilaksanakan, maka dapat ditarik  kesimpulan bahwa hasil  penelitian  menunjukkan:  (1)    Faktor-faktor  yang  melatarbelakangi  keputusan petani  dalam  menjual  bahan  olah  karet  seperti  Pengetahuan  terhadap  Lembaga Pemasaran,  Luas  Lahan,  Kualitas  Bahan  Olah  Karet,  Kepercayaan  Petani  terhadap Lembaga  Pemasaran,  serta  Tingkat  Kebutuhan  Akan  Uang  Tunai  tergolong  tinggi  yaitu 66,67%.  (2)  Terdapat  hubungan  yang  nyata  antara  faktor-faktor  yang  berhubungan dengan  keputusan  petani  menjual  bokar  kepada  pedagang  pengumpul  dan  non pedagang  pengumpul  di  Kecamatan  Jujuhan  Kabupaten  Bungo.  Faktor-faktor  tersebut antara lain: Kualitas bahan olah karet menjadi faktor tertinggi dalam keputusan petani memilih  lembaga  pemasaran  bokar,yaitu  sebesar  80,25%.  Dilanjutkan  berturut  yaitu Pengetahuan  sebesar  72,84%.  Kebutuhan  akan  uang  tunai  sebesar  70,37%,  artinya petani  menjual  kepada  lembaga  pemasaran  dikarenakan  mampu  untuk  memenuhi kebutuhan keluarga dan biaya hidup. Kepercayaan sebesar 69,14%, luas lahan sebesar 65,43%.

## JURNAL ILMIAH SOSIO-EKONOMIKA BISNIS
ISSN: 1412-8241  (p); 2621-1246 (e), Volume  20. no (2) 2017 DOI: doi.org/10.22437/jiseb.v20i2

## UCAPAN TERIMA KASIH
Pada  kesempatan  kali  ini  penulis  menyampaikan  ucapan  terima  kasih  kepada Dekan Fakultas Pertanian Universitas Jambi dan Ketua Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian  Universitas  Jambi  yang  telah  memfasilitasi  pelaksanaan  penelitian  ini,  Selain itu ucapan terima kasih juga kepada Kepala Desa Rantau Ikil, Kepala Desa Ujung Tanjung, dan  Kepala  UPTB  BP3K  Kecamatan  Jujuhan  yang  memfasilitasi  pelaksanaan  penelitian lapangan.

## DAFTAR PUSTAKA
Ahmad  Manga  Barani  .2008  .Perkebunan  Dalam  Lintasan  Zaman.Direktorat  Jenderal Perkebunan Departemen Pertanian Jakarta.
Asmarantaka, RW.2012. Pemasaran Agribisnis. Depertemen Agribisnis Fakultas Ekonomi dan Manajemen IPB. Bogor.
Assauri,  S.  2002.  Manajemen  Pemasaran  Dasar,  Konsep  dan  Strategi.  Pustaka Sinarharapan. Jakarta.
Badan  Pusat  Statistik.  2014.  Jambi  Dalam  Angka.  Badan  Pusat  Satistik  Provinsi Jambi.Jambi.
. 2015.  Bungo  Dalam  Angka  Tahun  2015.  Badan  Pusat  Statistik Provinsi Jambi.Jambi.
. 2015. Jujuhan Dalam Angka Tahun 2015. Badan Pusat Statistik Provinsi Jambi. Jambi.
Dinas  Perkebunan  Provinsi  Jambi.  2015.  Statistik  Perkebunan  Tahun  2015.  Dinas Perkebunan Provinsi Jambi. Jambi .
George  R.  Terry,1960. Principles  of  Management ,  Richard  D.  Irwin  Inc,  Homewood Illinois.
Hasibuan,  Ucok  RB.  2015.  Faktor-Faktor  yang  Mempengaruhi  Petani  Karet  Dalam Menjual  Karet  ke  Pasar  Lelang  dan  Non  Pasar  Lelang  di  Desa  Muhajirin Kecamatan  Jambi  Luar  Kota  Kabupaten  Muaro  Jambi.  Jurnal  Unja.  Universitas Jambi. Jambi.
Riduwan. Akdon. 2009. Rumus dan Data Dalam Analisis Statistika. Alfabeta. Bandung. Salusu J. 2006. Pengambilan keputusan stratejik. PT. Gramedia Widiasarana Indonesia,
Jakarta.
Siegel,  Sidney.  1997.  Statistik  Non  Parametrik  Untuk  Ilmu-Ilmu  Social.  PT.  Gramedia,
Jakarta.
Urip.2015.  Keputusan  Petani  Dalam  Memasarkan  Bahan  Olah  Karet  di  Desa  Pondok Meja  Kecamatan  Mestong  Kabupaten  Muaro  Jambi.  Skripsi  Fakultas  Pertanian UNJA, Jambi.