## Jurnal Bisnis dan Ekonomi
https://www.unisbank.ac.id/ojs ; email:jbe@edu.unisbank.ac.id
Green Product , Saluran Distribusi, dan Brand Image terhadap Keputusan  Pembelian
Habib Husien Baharudin Al Ghozali Agus Budi Purwanto
Program Studi Manajemen, STIE Pelita Nusantara. Jl. Slamet Riyadi No. 40, Semarang,50161 , Indonesia
Info Artikel A b s t r a c t Sejarah Artikel: Diterima: 8 Januari 2019 Disetujui: 7 Mei 2019 This study aims to determine whether green product, distribution channel, and brand image influence the purchasing decision of Nestle Pure Life drinking water in Semarang City.The population  in  this  study  were  buyers  of  Nestle  Pure  Life  drinking  water  in  the  city  of Semarang.  Samples  taken  as  many  as  100  respondents  using  the  Probability  Sampling method that is Random sampling because the taking of sample members from the population is  done  randomly  regardless  of  the  strata  that  exist  and  in  the  population.  While  data collection  uses  a  questionnaire.The  results  of  the  analysis  show  that  green  product  has  a positive  influence  on  sales,  distribution  channels  have  a  positive  effect  on  purchasing decisions, and brand image has a positive effect on purchasing decisions. Keywords: green product,
distribution channel, brand image, purchasing decision A b s t r a k
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  apakah  green  product,  saluran  distribusi,  dan brand  image  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  air  minum  Nestle  Pure  Life  di Kota Semarang. Populasi dalam penelitian ini adalah pembeli air minum Nestle Pure Life di Kota  Semarang.  Sampel  yang  diambil  sebanyak  100  responden  dengan  menggunakan metode Probability Sampling yaitu Random sampling karena pengambilan anggota sampel dari  populasi  dilakukan  secara  acak  tanpa  memperhatikan  strata  yang  ada  dan  dalam populasi tersebut. Sedangkan pengumpulan data menggunakan kuesioner.
Hasil analisis menunjukan green product mempunyai pengaruh positif terhadap keputusan pembelain,  saluran  distribusi  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian,  serta brand image berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
 Corresponding Author:
Habib Husien Baharudin Al Ghozali E- mail:habib.alghozali12@gmail.com ISSN (print): 1412-3126 ISSN (online): 2655-3066
Pengaruh Green Product , Saluran Distribusi, Dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Habib Husien Baharudin Al Ghozali dan Agus Budi Purwanto

## PENDAHULUAN
Saat  ini  pertumbuhan  penduduk berkembang  dengan  sangat  cepat  dan  tingkat kebutuhan  akan  air  minum  juga  semakin meningkat.  Tetapi  di  sisi  lain  sumber  mata  air yang  ada  jumlahnya  mengalami  penurunan drastis  karena  berbagai  faktor,  ini  tidak berbanding  seimbang  dengan  pertumbuhan populasi  penduduk  yang  terus  meningkat sehingga  kebutuhan  masyarakat  akan  air kurang terpenuhi dengan baik. Sejalan dengan hal  ini  para  pengusaha  mulai  berpikir  untuk mengalokasikan  dananya  untuk  membuat perusahaan air minum  yang  dikemas  dan  bisa dibawa  kemana-mana  cara  ini  berguna  agar orang-orang  bisa  mengkonsumsi  air  mineral dimanapun dan kapanpun. Peluang inilah yang kemudian  dijadikan  terobosan  cerah  bagi  para pengusahaan  untuk  mengembangkan  produk Air  Minum  Dalam  Kemasan  (AMDK). Kesuksesan  produk  AMDK  ini  dari  tahun  ke tahun selalu mengalami peningkatan penjualan,  alasannya  karena  praktis  untuk  di konsumsi bagi masyarakat dengan gaya hidup serta mobilitas yang tinggi.
Berikut  Grafik  Pertumbuhan  konsumsi AMDK di indonesia dari tahun 2014-2017 yang ditunjukkan gambar sebagai berikut.

## Gambar 1.Grafik Volume Pertumbuhan Konsumsi AMDK
Sumber : Data yang diolah, 2019
Pada  saat  ini,  kebutuhan  masyarakat akan  produk  air  minum  dalam  kemasan  tidak hanya  sekedar  untuk  di  konsumsi  saja  tetapi juga    harus  menyehatkan  sekaligus  ramah terhadap  lingkungan.  Di  Indonesia  sendiri orang-orang  yang  peduli  akan  lingkungan belum  bisa  diketahui  secara  pasti  tetapi  dari
tahun  ke  tahun  pertumbuhannya  semakin besar  terutama  di  kota  besar.  Penyebab perubahan  gaya  hidup  ini  karena  orang-orang mengutamakan  kesehatan  serta  menjaga lingkungan  tempat  dia  tinggal.  Kelompok konsumen  yang  peduli  terhadap  kesehatan serta  merasa  bertanggungjawab  terhadap kerusakakan  lingkungan,  dikenal  dengan sebutan green  consumer .  Menurut  Retnawati (2011)  menyatakan green  consumerism memiliki keyakinan bahwa  ada problem lingkungan yang nyata;  masalah  tersebut  harus  ditangani dengan  serius  dan  disikapi  dengan  cara  yang aktif; mereka merasa mendapat informasi yang cukup  dalam  keseharian  hidup  mereka;setiap individu  dapat  dan  harus  memberikan kontribusi  dalam  menyelamatkan  bumi  dari bencana lingkungan.
Munculnya green  consumer ini  telah mendesak  industri  untuk  memiliki  sensitivitas yang  tinggi  terhadap  lingkungan  sehingga perusahaan  diharapkan  mampu  merancang dan memproduksi suatu produk atau jasa yang dapat  diterima  sebagai green  product (produk yang tidak berbahaya bagi tubuh manusia dan lingkungan).
Perusahaan yang peka terhadap permasalahan  yang  di  hadapi  oleh  konsumen tersebut  akan  melihat  bahwa green  marketing adalah  sebuah  peluang  strategi  pemasaran yang  dapat  diterapkan  dalam  strategi  bisni karena berpotensi untuk meningkatkan penjualan serta dapat memenangkan
persaingan  pasar.  Verma  dan  Tanwar  (2014), menjelaskan bahwa green marketing terdiri dari semua  aktivitas  perusahaan  yang  dirancang untuk menghasilkan dan memenuhi kebutuhan konsumen  dengan  meminimalisir  dampak kerusakan lingkungan. Penerapan konsep green marketing dalam bisnis dinilai akan memberikan  dampak  positif  dan  mampu mempengaruhi keputusan
pembelian kosumen.
Dalam  menjalankan  bisnis  diperlukan konsep  berwawasan  sosial  yang  menyatakan bahwa organisasi harus menentukan keinginan dan minat pasar sasaran memberikan kepuasan yang diinginkan secara lebih efektif dan efisien dibandingkan  dengan  pesaing  melalui  cara-
cara yang bersifat memelihara atau memperbaiki
kesejahteraan konsumen masyarakat  (Kotler  dan  Keller,  2009). Go  Green adalah  bentuk  upaya  untuk  mengkonversi bahan pengemas produk ke bahan lebih mudah diuraikan lingkungan. Go Green memiliki empat prinsip umum yaitu Reduce, Reuse, Recycle, dan Replace ( Mills, 2012 ).
Sejalan  dengan  tingkat  pertumbuhan green consumer di Indonesia ini membuat bisnis air minum dalam kemasan (AMDK) mengalami perubahan  dalam  menerapkan  strateginya, seperti  merubah  produk  menjadi green  product dengan  melakukan  serangkaian  test  untuk mendapatkan  sertifikat  ISO  22000  dan  ISO 14000.
Salah  satu  produk  yang  menggunakan prinsip green product adalah Nestle Pure Life yang diproduksi oleh PT Akhasa Wira Internaisonal, Tbk.  Produk  ini  menawarkan  berbagai kelebihan  di  antaranya,  produk  telah  diakui oleh  WHO,  mempunyai  sertifikat  halal, memiliki  label  SNI,  sertifikat  ISO  22000 mengenai sistem managemen yang menyatakan  bahwa  produk  mereka  aman untuk  di  konsumsi,  serta  memiliki  kemasan yang  mudah  di  hancurkan.  Namun  demikian, dari  tahun  2017  ini  jumlah  penjualan  produk air  minum  dalam  kemasan  mereka  mulai menurun menjadi 1.248.127 dan terus berlanjut ke  tahun  2018.  Padahal  permintaan  akan  air minum dalam kemasan semakin tinggi, jika hal ini  tidak  segera  di  antisipasi  nantinya  akan berakibat fatal bagi perusahaan.
Lebih  jelasnya  jumlah  penjualan  air minum  dalam  kemasan  PT  Akhasa  Wira Internasioanl, Tbk dapat dilihat pada tabel dan grafik berikut ini.
Tabel 1.Jumlah Penjualan AMDK Produk Nestle Pure Life Tahun 2015-2018
Periode 2015 2016 2017 2018 Tw 1 85184 73990 122751 115466 Tw 2 165162  293499 250130 237076 Tw 3 246570  421531 390867 366096 Tw 4 360554  564230 484379
Jumlah  857470  1353250  1248127
Sumber : Data yang diolah, 2019

## Gambar 2.Grafik Trend Penjualan 2015-2018
Sumber : Data yang diolah, 2019
Dari tabel dan grafik yang diolah diatas dapat di simpulkan bahwa tren penjualan dari tahun  2015-2018  adalah  meningkat,  walaupun ada  peningkatan  tetapi  untuk  total  penjualan dari  tahun  2017  menurun  menjadi  1.248.127 dan  berlanjut  ke  tahun  2018  dari  pada  tahun sebelumnya  yaitu  2016  yang  berhasil  menjual produk  sebanyak  1.353.250.  oleh  karena  itu diperlukan strategi yang tepat untuk meningkatkan  keputusan  pembelian  produk AMDK Nestle  Pure  Life. Selain  itu market  share untuk  AMDK  Nestle  Pure  Life  masih  sangat kecil  dari  pada  pesaingnya  seperti  Ades,  Le Mineral, dan Aqua. Berikut market share produk air minum dalam kemasan di Indonesia.
Gambar 3.Market Share AMDK Di Indonesia
Sumber :  Data yang diolah, 2019
Pengaruh Green Product , Saluran Distribusi, Dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Habib Husien Baharudin Al Ghozali dan Agus Budi Purwanto
Dengan  melihat  keadaan  tersebut seharusnya pihak PT Akhasa
Wira Internasional,  Tbk  tidak  hanya  berdiam  diri saja  dan  terlalu  mementingkan brand induk mereka,  seperti  yang  dikatakan  oleh Head  of Marketing  Nestle  Pure  Life ,  Farida  Kencana, “kami mengandalkan mother brandNestle . Ketika orang  lain  melihat,  persepsi  kualitas  tidak  lagi diragukan.  Selain  itu  merek  air  mineral Pure Life nomor satu di dunia. Itu modal kami untuk memasarkan air mineral di Indonesia”.
Selain  itu  PT  Akhasa  Wira  Intenational juga  melakukan  pengenalan  produk  secara intensif  kepada  masyarakat  dengan  cara rebranding air  minum  dalam  kemasan  mereka sendiri yaitu Pure Life .
Salah  satu  kekurangan  yang  membuat pangsa pasar Nestle Pure Life masih relatif kecil yakni  masih  kurang  meratanya  produk  di pasaran  padahal  produk  tersebut  sudah  mulai dipasarkan  sejak  tahun  2012  serta  perusahaan yang  hanya  mengandalkan  nama  besar Nestle saja,  ini  berimbas  pada  produk  kurang  dilirik oleh  konsumen  karena  konsumen  tidak  cukup mengetahui brand yang di pasarkan yaitu Nestle Pure Life . Dengan  melakukan  perbaikan  pada sistem distribusi, maka brand image produk juga akan menjadi lebih baik. Menurut Kotler (2005) beberapa faktor yang mempengaruhi keputusan  pembelian  konsumen  adalah ( product, price, place, promotion ), keempat hal ini menjadi  hal  yang  sangat  penting  dan  selalu menjadi  pertimbangan  konsumen  dalam mengambil  keputusan  pembelian,  dan  akan lebih bagus lagi jika memiliki brand image yang baik,  Setiadi  (2003),  menyatakan  bahwa konsumen  yang  memiliki  citra  yang  positif terhadap  suatu  merek,  berpotensi  akan melakukan pembelian.Berdasarkan latar belakang  diatas  maka  penulis  merasa  perlu untuk melakukan penelitian ini.

## LANDASAN TEORI DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS
Keputusan Pembelian Keputusan  pembelian  menurut  Kotler (2002)  adalah  sebagai  tindakan  dari  konsumen
untuk  mau  membeli  atau  tidak  terhadap produk.  Pada  umumnya,  konsumen  akan mempertimbangkan  kualitas,  ketersediaan barang, harga dan produk yang sudah dikenal oleh masyarakat.
Menurut  Schifman  dan  Kanuk  (2008) keputusan  pembelian  adalah  seleksi  terhadap dua  pilihan  atau  lebih.Dengan  demikian, pilihan alternatif harus tersedia bagi seseorang ketika  mengambil  keputusan.  Selain  itu  Lamb (2008)  berpendapat  keputusan  pembelian konsumen  adalah  tahap  demi  tahap  yang digunakan  konsumen  ketika  membeli  barang dan jasa.
Keputusan  pembelian  adalah  sebuah pendekatan  penyelesaian  masalah  untuk membeli  suatu  barang  atau  jasa  dalam memenuhi  keinginan  dan  kebutuhan  yang terdiri  dari  pengenalan  kebutuhan  dan keinginan,  pencarian  informasi,  evaluasi terhadap  alternatif  pembelian,  keputusan pembelian dan tingkah laku setelah pembelian (Swastha dan Handoko, 2011).

## Green Product
Menurut  D’Souza et  al. (2006) Green Product (produk  hijau)  merupakan  produk yang  memiliki  manfaat  bagi  konsumen (menjaga kesehatan) dan juga memiliki manfaat sosial yang dirasakan konsumen, seperti ramah terhadap lingkungan.Sedangkan menurut Chen dan  Chai  (2010),  definisi Green  Product adalah produk  yang  menggunakan  bahan  tidak beracun untuk mengurangi dampak pada alam lingkungan hidup.

## Saluran Distribusi
Menurut Swastha (2007) saluran distribusi  untuk  barang  adalah  saluran distribusi yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan  barang  tersebut  ke  konsumen atau  pemakai  industri.Secara  garis  besar, pendistribusian dapat diartikan sebagai kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah
penyampaian  barang  dan  jasa  dari  produsen kepada  konsumen,  sehingga  penggunaanya
sesuai  dengan  yang  diperlukan  (Tjiptono, 2008).
Saluran  distribusi  merupakan  hal  yang sangat penting manfaatnya sehingga perusahaan  harus  menentukan  strategi  dalam pemilihan jumlah dan bentuk saluran distribusi yang tepat.

## Brand Image
Menurut  Setiadi  (2010) brand  image berhubungan  dengan  sikap  yang  berupa keyakinan  dan  preferensi  suatu  merek. Konsumen yang memiliki citra positif terhadap suatu  merek  akan  lebih  memungkinkan untuk melakukan  pembelian.  Selain  itu  Kotler  dan Armstrong  (2008)  berpendapat    bahwa  merek adalah nama, istilah, tanda, simbol, desain, atau kombinasi  dari  semuanya,  yang  membedakan produk atau layanan dari para pesaing.
Brand image adalah apa yang konsumen pikirkan  dan  rasakan  ketika  mendengar  atau melihat nama suatu merek. Dengan demikian brand  image merupakan  bentuk  atau gambaran tertentu dari suatu jejak, makna yang tertinggal  dibenak  konsumen  (Wijaya,  2011). Menurut Supranto dan Limakrisna (2007) brand image ialah  apa  yang  konsumenpikirkan  dan rasakan  ketika  mendengar  atau  melihat  nama suatu merek.
Pengembangan Hipotesis
Pengaruh Green Product terhadap Keputusan Pembelian
Masyarakat  yang  sadar  dan  peduli terhadap  lingkungan,  akan  berusaha  untuk memenuhi kebutuhannya dengan membeli dan mengkonsumsi green product atau produk yang ramah  lingkungan. Green  product adalah produk-produk  industri  yang  diproduksi melalui teknologi ramah lingkungan dan tidak menyebabkan  bahaya  terhadap  lingkungan (Rath,  2013).  Perusahaan  dapat  menjadikan fenomena ini sebagai sebuah inovasi yangakan mengurangi dampak terhadap lingkungan . Dengan  adanya green  product atau produk  ramah  lingkungan  menjadi  suatu jawaban  atas  kebutuhan  konsumen  yang
mengerti, sadar dan peduli terhadap lingkungan.  Menyebabkan  konsumen  akan memutuskan  untuk  membeli  produk  ramah lingkungan  tersebut.  Berdasarkan  uraian tersebut,  maka  dapat  dibuat  hipotesis  sebagai berikut.
H1: Green  product berpengaruh  positif terhadap keputusan pembelian. Pengaruh Saluran Distribusi terhadap Keputusan Pembelian
Distribusi  menurut  Laksana  (2008) merupakan serangkaian organisasi yang terkait dalam  semua  kegiatan  yang  digunakan  untuk menyalurkan  produk  dan  status  pemiliknya dari produsen ke konsumen. Saluran distribusi merupakan  hal  yang  penting  karena  dengan adanya  saluran  distribusi  produk  dari produsen  akan  sampai  ke  konsumen.  Jika produk  mudah  dicari  di  pasaran  maka konsumen akan cenderung memutuskan untuk melakukan  pembelian  dari  pada  membeli produk  yang  susah  dicari  di  pasaran. Berdasarkan  uraian  tersebut,  maka  dapat dibuat hipotesis sebagai berikut.
H2:  Saluran  Distribusi  berpengaruh  positif terhadap keputusan pembelian.
Pengaruh Brand Image terhadap Keputusan Pembelian
Setiap  produk  yang  terjual  dipasar memiliki citra tersendiri dimata konsumennya, yang  sengaja  diciptakan  pemasar  untuk membedakannya dari para pesaing (Kotler dan Keller, 2006). Produk yang memiliki brand image yang  baik  cenderung  akan  lebih  mudah diterima  konsumen. Image terhadap  produk berhubungan  dengan  sikap  yang  berupa keyakinan  dan  persepsi  terhadap  suatu produk.dengan  demikian  konsumen  yang memiliki image positif  terhadap  suatu brand lebih  memungkinkan  untuk  melakukan pembelian (Sutisna, 2003).  Berdasarkan uraian tersebut,  maka  dapat  dibuat  hipotessis  sebagai berikut.
H3 : Brand image berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian
Pengaruh Green Product , Saluran Distribusi, Dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Habib Husien Baharudin Al Ghozali dan Agus Budi Purwanto

## METODE PENELITIAN
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah konsumen Nestle  Pure  Life di  Kota  Semarang. Teknik  sampling    menggunakan  metode Accidental  Sampling. Metode  pengumpulan  data menggunakan  kuesioner  yang  disebarkan kepada konsumen Nestle Pure Life dalam kurun waktu Februari -Maret 2019.
Pengujian  instrumen  menggunakan uji validitas dan uji  reliabilitas. Pengujian  asumsi model regresi linier berganda menggunakan uji normalitas, uji mutikolinearitas dan uji heterokedastisitas. Pengujian Goodness of Fit Model menggunakan  uji  F.  Pengujian  hipotesis menggunakan uji t.

## HASIL ANALISIS DAN PEMBAHASAN

## Uji Validitas
Tabel 2.Hasil Uji Validitas
Variable Pernyat aan r- hitun g r- tabe l Keteranga n Green Product 1 0,800
0,16 5 Valid 2 0,680 Valid 3 0,675 Valid 4 0,728 Valid Saluran Distribusi 1 0,826
0,16 5 Valid 2 0,880 Valid 3 0,631 Valid Brand Image 1 0,649
0,16 5 Valid 2 0,706 Valid 3 0,730 Valid 4 0,769 Valid Keputusan Pembelian 1 0,751 0,16 5 Valid 2 0,804 Valid 3 0,737 Valid 4 0,713 Valid
Sumber : Data yang diolah, 2019.
Berdasarkan  tabel  dapat  dilihat  bahwa nilai  r hitung >  r tabel dari  semua  variable  sehingga dapat  dikatakan  bahwa  data  valid  dan  layak untuk dilakukan penelitian.

## Uji Reliabilitas
Tabel 3.Hasil Uji Reliabilitas No Variabel Cronbach Alpha Keterangan 1 Green Product 0,682 Reliable 2 Saluran Distribusi 0,689 Reliable 3 Brand Image 0,678 Reliable 4 Keputusan Pembelian 0,741 Reliable
Sumber : Data yang diolah, 2019.
Berdasarkan  tabel  dapat  dilihat  bahwa nilai Cronbach  Alpha  > 0,6  untuk  kesemua variable sehingga dapat dikatakan bahwa data reliabel dan layak untuk dilakukan penelitian.

## Uji Normalitas
Tabel 4.Hasil Uji Normalitas
Standardized Residual N 100 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation ,98473193 Most Extreme Differences Absolute ,065 Positive ,064 Negative -,065 Kolmogorov-Smirnov Z ,651 Asymp. Sig. (2-tailed) ,790
Sumber : Data yang diolah, 2019.
Berdasarkan  tabel  dapat  dilihat  bahwa nilai  K-S  adalah  0,651  dan  signifikansi  0,790.
Hal  ini  berarti data  terdistribusi  secara normal karena nilai p = 0,790 > 0,05.
Tabel 5.Hasil Uji Multikolinearitas Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1  (Constant) Green_Product ,766 1,306 Saluran_Distribusi ,780 1,282 Brand_Image ,755 1,324 Sumber : Data yang diolah, 2019.
Berdasarkan  tabel  menunjukkan  bahwa data  dalam  penilitian  ini  tidak  terjadi multikolineritas  atau  tidak  terdapat  korelasi yang  kuat  antara  variable  bebas,  hal  ini  dapat dilihat dari nilai tolerance untuk semua variable > 0,10 dan nilai VIF < 10.

## Tabel 6.Hasil Uji Heterosledastisitas
Model Standardized Coefficients t Sig. Beta 1  (Constant) 1,947  ,055 Green_Product -,105  -,907  ,367 Saluran_Distribusi -,021  -,183  ,855 Brand_Image -,003  -,027  ,979 Sumber : Data yang diolah, 2019.
Hasil  uji glejser pada  tabel  diatas menunjukkan bahwa probabilitas untuk semua variable  independen  tingkat  signifikan  >  0,05. Jadi,  dapat  disimpulkan  bahwa  model  regresi tidak mengandung heterokedastisitas.
Tabel 7. Hasil Uji F ANOVA b Model Sum of Squares  df Mean Square F Sig. 1  Regression 208,873 3  69,624  48,393  ,000 a Residual 138,117  96 1,439 Total 346,990  99 Sumber : Data yang diolah, 2019.
Hasil  F hitung sebesar  48,393  dengan  nilai signifikansi  0,000.  Hal  ini  dapat  dijelaskan dengan  tingkat  signifikansi  dibawah  5%  (α  = 0,05)  dan  F hitung 48,393  >  F tabel 2,70  yang  dapat
disimpulkan  bahwa  model  sudah  memenuhi kriteria goodness of fit.
Tabel 8.Hasil Uji t Model Unstandardized Coefficients t Sig. B Std. Error 1  (Constant) 1,763 1,325  1,330  ,187 Green_Product ,259 ,072  3,587  ,001 Saluran_Distribusi ,462 ,075  6,193  ,000 Brand_Image ,301 ,081  3,703  ,000 Sumber : Data yang diolah, 2019. Berdasarkan tabel dapat diketahui hasil hipotesis  secara  parsial  sebagai  berikut:  Uji  t statistik pada variable green product berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian dengan tingkat signifikansi 0,001 < 0,05, sedangkan t hitung 3,587 >  t tabel 1,66088,  maka  dapat  disimpulkan H 1 diterima .  Uji  t  statistik  pada  variable  saluran distribusi  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pmebelian dengan tingkat signifikansi 0,000 < 0,05, sedangkan t hitung 6,193 >  t tabel 1,66088,  maka  dapat  disimpulkan H 2 diterima . Uji statistik pada variable brand image berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian dengan tingkat signifikan 0,000  <  0,05,  sedangkan  t hitung 3,703  >  t tabel 1,66088, maka dapat disimpulkan H 3 diterima .

## Pembahasan
Pengaruh Green  Product terhadap  Keputusan Pembelian
Hasil  pengujia  hipotesis  H 1 menunjukkan bahwa green  product berpengaruh  positif signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal ini dibuktikan dengan tingkat signifikansi 0,001 < 0,05, dan besar nilai t hitung 3,587 > t tabel 1,66088 yang berarti hipotesis pertama diterima.
Green  Product mengacu  pada  produk  yang menggabungkan  strategi  di  daur  ulang  atau dengan  konten  daur  ulang,  mengurangi kemasan  atau  menggunakan  bahan  kurang beracun untuk mengurangi dampak pada alam lingkung hidup (Chen dan Chai, 2010).Dengan demikian, green  product menjadi  produk  yang dibutuhkan  oleh  konsumen  yang  sadar
Pengaruh Green Product , Saluran Distribusi, Dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Habib Husien Baharudin Al Ghozali dan Agus Budi Purwanto
terhadap kesehatan serta kelestarian lingkungan dan berpengaruh terhadap keputusan pembelian mereka sebagai konsumen.
Konsumen  dalam  penelitian  ini  cukup mempercayai  bahwa  produk  yang  memiliki label  dapat  didaur  ulang  cukup  membuat mereka  untuk  melakukan  pembelian  terhadap produk,  selain  itu  dengan  label  dapat  didaur ulang  tersebut  konsumen  cukup  percaya bahwa produk tidak mengandung bahan kimia berbahaya  baik  dari  isi  maupun  kemasan sehingga  mereka  melakukan  pembelian kembali karena merasa aman.
Pengaruh Saluran Distribusi terhadap

## Keputusan Pembelian
Hasil  pengujian  hipotesis  H 2 menunjukan bahwa  saluran  distribusi  berpengaruh  positif signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal ini dibuktikan dengan tingkat signifikansi 0,000 < 0,05, dan besar nilai t hitung 6,193 > t tabel 1,66088, yang berarti hipotesis kedua diterima.
Dengan  adanya  saluran  distribusi  maka akan  membuat  produk  lebih  mudah  untuk dicari  oleh  konsumen.  Konsumen  pada penelitian ini menganggap jika produk mudah dicari di pasaran maka mereka akan cenderung memutuskan untuk melakukan pembelian dari pada  membeli  produk  yang  susah  dicari  di pasaran.
Pengaruh Brand  Image terhadap  Keputusan Pembelian
Hasil  pengujian  hipotesis  H 3 menunjukan bahwa brand  image berpengaruh  positif signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal ini dibuktikan dengan tingkat signifikansi 0,000 < 0,05, dan besar nilai t hitung 3,703 > t tabel 1,66088, yang  berarti  hipotesis  ketiga  diterima. Brand image yang  baik  cenderung  lebih  mudah diterima oleh konsumen.Citra terhadap produk berhubungan  dengan  sikap  yang  berupa keyakinan  dan  presepsi  terhadap  suatu produk.dengan  demikian  konsumen  yang memiliki  citra  positif  terhadap  suatu  merek lebih  memungkinkan  untuk  melakukan pembelian.

## KESIMPULAN DAN SARAN
1. Berdasarkan penelitian yang sudah dilakukan variabel saluran  distribusi merupakan  variabel  yang  mempunyai  hasil paling dominan. Perusahaan dapat mengupayakan  kestabilan  produk  agar mudah  dicari  di  pasaran  terutama  di  pasar potensial  dari  produk Nestle  Pure  Life, dan juga  dapat  diimbangi  dengan  perluasan pasar agar produk lebih dikenal lagi, karena produk  juga  memiliki  modal  utama  yaitu memiliki brand besar Nestle yang tidak akan kalah bersaing dengan produk sejenisnya. 2. Berdasarkan penelitian yang sudah
dilakukan  variabel green  product merupakan variabel  yang  mempunyai  hasil  paling rendah. Diharapkan pihak manajemen Nestle Pure  Life memfokuskan  pada  hal-hal  yang berkaitan  dengan green  product seperti meningkatkan kualitas, mutu, kemasan, dan kehigienisan  agar  konsumen  lebih  tertarik lagi  membeli  produk,  serta  menyakinkan konsumen  dengan  mensosialisasikan  untuk membuang kemasan produk pada tempatnya  yang  disampaikan  melalui kemasan  produk  juga  akan  menimbulkan respek  konsumen  untuk  lebih  memilih produk Nestle  Pure  Life dari  pada  produk sejenis  lainnya,  terlebih  lagi brand  image produk juga akan ikut meningkat.

## DAFTAR PUSTAKA
Chen,  T.B.,danChai,  L.T.(2010).  Attitude towards  the  Environment  and  Green Product: Consumers’ Perspective. Management Science and Engineering, Vol. 4(2).
D’Souza,  C.,  Taghian,  M.,  Lamb,  P.,  dan Peretiatkos,  R.  (2006).Green  Products and  Corporate  Strategy:  An  Empirical Investigation. Society  and  Business Review, Vol. 1(2).
Ferdinand,  A.  (2006). Metode  Penelitian Manajemen:  Pedoman  Penelitian  untuk Penulisan Skripsi, Tesis, dan Disertasi Ilmu
Manajemen. Semarang  :  Universitas Diponegoro.
Ghozali,  I.  (2006).  A plikasi  Analisis  Multivariate dengan  Program  SPSS. Semarang  : Universitas Diponegoro.
Ghozali,  I.(2011). Aplikasi  Analisis  Multivariate dengan  Program  SPSS  9-5/E .  Semarang :Universitas Diponegoro.
Kotler,  P.  dan  Armstrong,  G.  (2008). Prinsip- prinsip Pemasaran Jilid 1 Edisi 12 . Jakarta : Penerbit Erlangga.
Kotler,  P,  dan  Keller,K.  L.(2009). Manajemen Pemasaran  Jilid  I  dan  Jilid  II  Edisi  ke
13. Jakarta: Penerbit Erlangga.
Kotler,  P.  (2002). Manajemen  Pemasaran:  Jilid  1. Edisi Milenium . Jakarta : Prehallindo.
Kotler,  P.  (2005). Manajemen  Pemasaran.  Edisi Kesebelas. Jilid 2 .Jakarta : Penerbit Indeks.
Lamb,  C.  W.,  Hair,  J.  F.,  dan  McDaniel,  C.
(2008). Pemasaran. Jakarta  :  Penerbit Salemba Empat.
Mills,  R.  M.  (2012). What  It  Means  to  Go  Green:
Reduce,  Reuse,  Repurpose,  and  Recycle.
Logan: Utah State University.
Ratnawati,  B.(2011).  Peningkatan  Nilai  Merek-
merek  Asli  Indonesia  dengan  Green Branding,
Jurnal Dinamika Sosial Ekonomi, Vol. 7.
Schiffman,  L  dan  Kanuk,  L.  L.(2008). Consumer Behaviour  7th  Edition. Jakarta  :  Penerbit Indeks.
Setiadi, N. J. (2003). Perilaku Konsumen : Konsep dan Implikasi untuk Strategi dan Penelitian Pemasaran. Jakarta:  Penerbit  Prenada Media
Setiadi,  N.  (2010). Perilaku  Konsumen  Edisi Revisi. Jakarta : Penerbit Kencana.
Supranto,  J  dan  Limakrisna.(2007). Perilaku Konsumen  dan  Strategi  Pemasaran  untuk Memenangkan  Persaingan  Bisnis. Jakarta  : Penerbit Mitra Wacana Media. Swastha, Basu. (2007). Azas-Azas Marketing. Yogyakarta :Penerbit Liberty.
Tjiptono, F. (2008). Strategi Pemasaran. Yogyakarta : Penerbit Andi. Verma,  A.,  dan  Tanwar,  R.(2014).  Green Marketing: The Revolutionary Road. International Journal of Business and Management Invention, Vol. 3.
Wijaya, T. (2011). Manajemen Kualitas JasaEdisi 1 . Jakarta :  Penerbit Indeks.