## BIMBINGAN TEKNIS PEMBUATAN BUSINESS PLAN BAGI PELAKU UMK KABUPATEN KULON PROGO
Ika Wulandari, Azfa Mutiara Ahmad Pabulo, Rochmad Bayu Utomo Universitas Mercu Buana Yogyakarta, Yogyakarta Alamat Korespondensi : Jl. Wates Km 10 Sedayu Bantul, Telp (0274) 6498212 E-mail: ikawulandari@mercubuana-yogya.ac.id

## Abstrak
Pengabdian kepada masyarakat ini dilaksanakan dengan tujuan untuk memberikan pemahaman dan  pengetahuan  bagi  pelaku  UMK  dalam  membuat  business  plan.  Kegiatan  ini  dilaksanakan karena sebagian besar para pelaku usaha khususnya di daerah Kulon Progo belum mempunyai business  plan  yang  baik.  Business  plan  diperlukan  untuk  memberikan  gambaran  rencana perusahaan  untuk  2  atau  3  tahun  ke  depan.  Hal  ini  akan  berdampak  terhadap  kemudahan bekerjasama  dengan  investor,  kreditur,  pemasok  dan  mitra  usaha  lainnya.  Pelaksanaan bimbingan teknis dilaksanakan pada tanggal 21 November 2020 dan menyasar pelaku UMK di Kabupaten  Kulon  Progo  dengan  jumlah  peserta  sebanyak  10  pelaku  usaha.  Jumlah  peserta sengaja  dibatasi  dikarenakan  masih  dalam  masa  pandemi  COVID-19.  Metode  yang dilaksanakan  berupa  bimbingan  teknis,  konsultasi  dan  diskusi.  Hasil  dari  kegiatan  ini  sudah terpenuhi  sesuai  dengan  tujuan  yang  ingin  dicapai.  Dimana  peserta  sudah  memahami pentingnya  membuat  business  plan,  bagaimana  cara  membuatnya  dan  praktik  langsung membuat  business  plan  secara  sederhana.  Kegiatan  juga  berjalan  dengan  lancar,  hal  ini dibuktikan dengan antusiasme peserta ketika berdiskusi dan mengikuti bimbingan teknis.
Kata kunci : Business plan, Covid-19,  Kulon Progo

## Abstract
This  community service  is  carried out  with the aim of  providing understanding  and  knowledge for MSME players in making business plans. This activity was carried out because most of the business  actors,  especially  in  the  Kulon  Progo  area,  did  not  yet  have  a  good  business  plan.  A business plan is needed to provide an overview of the company's plans for the next 2 or 3 years. Having  a  business  plan  will  have  an  impact  on  the  ease  of  working  with  investors,  creditors, suppliers and other business partners. The implementation of technical guidance was carried out on November 21, 2020 and targeted MSME players in Kulon Progo Regency with a total of 10 business players. The number of participants was intentionally limited because it was still in the COVID-19 pandemic period. The method used is in the form of technical guidance, consultation and discussion. The results of this activity have been fulfilled in accordance with the objectives to  be  achieved.  Where  participants  already  understand  the  importance  of  making  a  business plan, how to make it and practice directly making a simple business plan. The activity also ran smoothly,  this  was  evidenced  by  the  enthusiasm  of  the  participants  when  discussing  and following technical guidance.
Keywords : Business plan, Covid-19, Kulon Progo

## 1.  PENDAHULUAN
Kulon  Progo  merupakan  salah  satu  kabupaten  di  wilayah  Daerah  Istimewa  Yogyakarta yang terletak di bagian paling barat dengan luas wilayah 58.627,51 ha. Kulon dalam bahasa Jawa berarti Barat  yang berarti  bahwa Kabupaten Kulon Progo berada di  sebelah barat  sungai  Progo Kabupaten  ini  memiliki  12  Kecamatan  yaitu  Kecamatan  Temon,  Wates,  Panjatan,  Galur, Lendah, Sentolo, Pengasih, Kokap, Girimulyo, Nanggulan, Kalibawang dan Samigaluh. Menurut informasi kependudukan Provinsi DIY jumlah penduduk di Kulon Progo semester II tahun 2020 mencapai    443.003  jiwa  dengan  kepadatan  penduduk  paling  tinggi  berada  di  kecamatan Pengasih, Sentolo dan Wates.
Perkembangan  jumlah  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  di  Indonesia  mengalami peningkatan  yang  cukup  pesat,  begitu  juga  di  Kabupaten  Kulon  Progo.  Berdasarkan  data  dari Dinas  Koperasi  UKM  Kulon  Progo  (2019),  jumlah  pelaku  Usaha  Mikro  Kecil  (UMK)  di Kabupaten tersebut mencapai 40.730. Jumlah ini sama dengan 99,99 % dari jumlah pelaku usaha di  Kulon  Progo.  Dari  beberapa  jenis  usaha,  usaha  mikro  mempunyai  persentase  yang  paling tinggi  yaitu  mencapai  97,75%  atau  sebanyak  39.816  pelaku  usaha.  Usaha  kecil  sebanyak  656 atau  1,61  %,  usaha  menengah  257  atau  0,63%  sisanya  sebanyak  0,01%  adalah  pelaku  usaha besar.  Terdapat  beberapa  faktor  yang  menyebabkan  peningkatan  jumlah  UMKM,  seperti perkembangan  teknologi  dan  informasi,  adanya  dukungan  perbankan  dan  lembaga  keuangan seperti kemudahan peminjaman modal, peran pemerintah seperti penurunan tarif PPh Final untuk UMKM, bantuan pendampingan hukum, menyederhanakan prosedur perizinan dan lain-lain.
Keberadaan  pelaku  UMK  mampu  memberikan  kontribusi  positif  untuk  negara  atau daerah.  Jumlah  pelaku  UMK  yang  tinggi  juga  diimbangi  dengan  daya  serap  tenaga  kerja  yang besar. Kondisi ini juga dapat membantu pemerintah untuk mengatasi pengangguran. Keberadaan UMK menjadikan suatu daerah mempunyai potensi basis ekonomi yang kuat. Berdasarkan data dari  Dinas  Koperasi  dan  Usaha,  Kecil  dan  Menengah  DIY  tahun  2018  UMKM  mampu menyumbang 98,2 % perekonomian DIY.
Selama  pandemi  COVID-19  pendapatan  UMK  di  daerah  Kulon  Progo  mengalami penurunan yang cukup signifikan. Pandemi ini membuat bisnis mengalami kemunduran. Hal ini terjadi  karena  banyak  pelaku  usaha  yang  menutup  tempat  usahanya  atau  membatasi  jam  kerja. Sektor pariwisata adalah salah satu sektor yang merasakan dampak tersebut.  Jumlah pengunjung yang  sedikit  berpengaruh  terhadap  pendapatan  retribusi  dan  juga  berdampak  terhadap penghasilan  para  pelaku  UMK  di  sekitar  tempat  wisata.  Beberapa  tempat  wisata  di  Kabupaten Kulon Progo seperti  Waduk Sermo, Pantai Glagah  Indah, Curug Setawing,  Air Terjun Kedung Pedut, Kalibiru dan sebagainya juga ikut terkena dampaknya. Tidak sedikit pelaku usaha baik di sekitar atau di luar tempat wisata gagal mempertahankan eksistensinya. Beberapa  permasalahan yang dihadapi pelaku UMK selama pandemi adalah seperti kesulitan dalam melakukan angsuran kredit  baik  di  bank  atau  lembaga  keuangan  lain,  sulitnya  memperoleh  bahan  baku,  sulit berproduksi, jumlah tenaga kerja yang menurun dan sebagainya.
Terlepas  dari  pandemi  COVID-19,  terdapat  beberapa  hal  yang  juga  menyebabkan perjalanan usaha atau bisnis pelaku UMK tidak bisa berjalan dengan baik, seperti (1) minimnya permodalan, (2) produk monoton dan kurangnya inovasi (3) kesulitan mendistribusikan barang, (4)  pemasaran  masih  bersifat  konvensional,  (5)  kualitas  produk  yang  belum  bisa  bersaing,  (6) belum  ada  legalitas  usaha,  (7)  belum  melakukan  perencanaan  bisnis  yang  baik,  (8)  pencatatan keuangan  belum  akuntabel,  (9)  belum  memiliki  kemampuan  manajerial  yang  baik,  dan sebagainya.  Saat  ini  pemerintah  sudah  berusaha  mengembangkan  UMK  salah  satunya  dengan melakukan  pemberdayaan.  Pemberdayaan  merupakan  salah  satu  cara  untuk  memberikan  daya atau  kemampuan  kepada  seseorang  yang  dilakukan  melalui  pemberian  pengetahuan,  penguatan modal  dan  sumber  daya  manusia  serta  perlindungan  atas  produk.  Pemberdayaan  UMK  (Usaha Mikro,  Kecil  dan  Menengah)  dilakukan  untuk  menumbuhkembangkan  usaha  yang  sehat, tangguh dan mampu berdaya saing (Solehah, 2014).
Dukungan  dari  pihak  eksternal  seperti  pemerintah  atau  lembaga  keuangan  tidak  akan maksimal  jika  pelaku  usaha  tidak  memperhatikan  kondisi  internalnya.  Meskipun  Kabupaten Kulon  Progo  memiliki  jumlah  UMK  yang  cukup  tinggi,  namun  kecenderungan  pelaku  UMK untuk membuat business plan masih rendah. Hal ini disebabkan banyak pengusaha  yang belum mengetahui apa itu business plan , bagaimana cara membuatnya dan seberapa penting bagi usaha mereka. Business  plan adalah  dokumen  tertulis  yang  harus  direncanakan  oleh  pengusaha  yang meliputi semua unsur yang relevan baik unsur eksternal dan internal dalam memulai usaha baru (Hisrich  &  Peters,  2008). Business  plan merupakan  suatu  set  rangkaian  rencana  kegiatan  yang akan dilakukan untuk menjalankan sebuah bisnis pada periode tertentu yang mencakup beberapa hal  seperti pengelolaan usaha,  produk atau jasa  yang dikeluarkan pelaku  bisnis, pemasaran dan proyeksi keuangan. Pembuatan business plan ditujukan untuk (1) pendirian bisnis yang baru, (2) Mendapatkan pendanaan dari investor/penanam modal atau dari kreditur dan (3) Sebagai piranti manajemen usaha yang sudah berjalan.
Masih  minimnya  pengetahuan  pelaku  UMK  di  Kulon  Progo  dalam  pembuatan business plan dan  ketidaktahuan  manfaat  apa  yang  nantinya  akan  didapatkan,  mendorong  pengabdi bekerjasama dengan LUNAS Kulon Progo melaksanakan kegiatan ini. Bimbingan teknis praktik pembuatan business  plan ditujukan  kepada  10  pelaku  UMK  di  Kabupaten  Kulon  Progo, mengingat  pelaku  UMK  rentan  terhadap  dampak  sebagai  akibat  adanya  pandemi  COVID-19. Bimbingan  teknis  ini  diharapkan  bermanfaat  bagi  pelaku  UMK  untuk  mempertahankan eksistensinya di tengah Pandemi Covid-19.

## Tujuan
Pengabdian  masyarakat  ini  dilaksanakan  dengan  tujuan  untuk  memberikan  bimbingan teknis tentang pembuatan business plan kepada 10 pelaku UMK di Kulon Progo. Dengan adanya pelatihan ini pelaku UMK dapat :
1. Memahami pentingnya membuat business plan
2. Memahami cara membuat business plan yang baik
3. Membuat business plan untuk bisnis atau usahanya
4. Mempunyai business plan setelah dilakukan bimbingan teknis, minimal dalam bentuk draft.
Dengan  tercapainya  tujuan  tersebut,  maka  manfaat  yang  diperoleh  bagi  pelaku  UMK adalah  mampu  mempertahankan  eksistensinya  mengingat  selama  pandemi  COVID-19  banyak usaha  yang  mengalami  kerugian  bahkan  mengalami  kebangkrutan.  Pembuatan business  plan dapat  membantu  pelaku  UMK  untuk  mendapatkan  bantuan  permodalan  dari  investor, mempermudah dalam melakukan pinjaman atau meningkatkan kerjasama baik dengan pemasok, distributor atau mitra kerja lainnya.Hal ini berdampak baik terhadap eksistensi usaha agar tetap bisa bertahan di tengan pandemi.

## 2.  METODE PELAKSANAAN
Metode  yang  dilakukan  dalam  kegiatan  Pengabdian  Kepada  Masyarakat  ini  adalah dengan  memberikan  bimbingan  teknis  dan  diskusi  kepada  pelaku  UMK.  Tahap  pelaksanaan kegiatan meliputi :
1. Pembukaan dan Sambutan
2. Penyampaian teori tentang business plan
3. Praktik pembuatan business plan
4. Diskusi dan Konsultasi
5. Penutup
Peserta  dibatasi  sebanyak  10  pelaku  UMK  dikarenakan  masih  dalam  masa  pandemi. Kegiatan  dilaksanakan  dengan  tetap  menjaga  protokol  kesehatan  seperti  mencuci  tangan,  jaga jarak dan memakai masker. Lokasi bimbingan teknis dilaksanakan di My Café yang beralamat di Jl.  Sepur,  Driyan  Wates  Kulon  Progo  DIY  pada  tanggal  21  November  2020.  Sepuluh  pelaku
UMK yang mengikuti bimbingan teknis adalah : Siti Masturoh, Tri Lestari, Fitri Astuti, Mujiyo, Amiin  Daffa,  Siti  Khodijah  L.  Uyo,  Atina  Khoerun  Nisa,  Tasya  Fediyani,  Sayyidah  Nurmilah dan Hana Sukemi. Pelaku UMK tersebut terdiri dari pebisnis lama, pemula dan ada yang masih dalam  tahap  perencanaan  pembuatan  usaha.  Bidang  usaha  yang  digeluti  bervariasi,  yaitu  usaha online, catering, snack khas daerah Kulon Progo, jahit dan makanan ringan.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Pengabdian Kepada Masyarakat ini dilakukan pada tanggal 21 November 2020 bertempat di  My  Café  Jl.  Sepur  Driyan  Wates  Kulon  Progo.  Kegiatan  dilakukan  mulai  pukul  09.00  s.d 13.30.  Bimbingan  dilaksanakan  pada  masa  pandemi  COVID-19  dengan  jumlah  peserta  yang dibatasi  yaitu  sebanyak  10  peserta.  Tahapan  kegiatan  meliputi  pembukaan,  sambutan  dari Koordinator LUNAS Kulon Progo, dilanjutkan dengan pelaksanaan bimbingan teknis pembuatan business plan berupa penyampaian teori dan praktik, konsultasi dan penutup.

## 3.1 Pelaksanaan Kegiatan Sesi I : Pembukaan dan Sambutan
Sesi pertama dibuka dengan berdoa bersama kemudian dilanjutkan dengan sambutan dari koordinator  LUNAS  Kulon  Progo  yaitu  Ibu  Tri  Sukemi.  Beliau  memberikan  dorongan  dan motivasi  kepada  pelaku  UMK  untuk  selalu  mempertahankan  eksistensinya  walaupun  di  tengah masa pandemi.
Sesi II : Penyampaian Teori tentang Business plan
Pada  sesi  kedua  dilakukan  penyampaian  teori  mengenai business  plan .  Bimbingan  ini disampaikan oleh Ika Wulandari selaku narasumber dari Universitas Mercu Buana Yogyakarta. Dalam  pelaksanaan  bimbingan  disampaikan  mengenai  pengertian business  plan ,  pentingnya business  plan dan  prinsip  penyusunan  rencana  bisnis.  Salah  satu  hal  yang  harus  diperhatikan pelaku UMK dalam pembuatan business plan adalah prinsip penyusunan rencana  bisnis. Prinsip penyusunan business  plan meliputi:  (1) Business  plan dibuat  dalam  bahasa  yang  singkat  dan mudah dipahami oleh pembaca, (2) isi dan urutan business plan logis, (3) realistis untuk dicapai, (4) business plan merupakan rencana untuk 2 atau 3 tahun ke depan, (5) konsisten dan jujur, (6) terdapat  keterlibatan  pengusaha  dalam  penyusunan business  plan, serta  (7)  disusun  sesuai keperluan dan sasaran. Business  plan lebih menarik jika disajikan dengan  gambar, warna dan model tulisan yang tidak monoton. Hal ini dilakukan untuk menarik investor, kreditur, pemasok atau  pihak  yang  disasar  oleh  pemilik  usaha .  Business  plan dirancang  sesuai  kebutuhan  pelaku usaha,  apakah  nantinya  akan  ditujukan  untuk  menarik  investor,  pembiayaan,  keperluan  dengan pemasok, pelanggan atau pihak lainnya.
Sesi III : Praktik Pembuatan Business plan Sebelum  masuk  ke  tahap  praktik  pembuatan business  plan ,  peserta  pelatihan  dibimbing untuk  membuat tagline produk.  Tagline  yang  dibuat  dapat  digunakan  sebagai  identitas  produk dan sarana promosi. Pada sesi praktik, peserta diajarkan untuk :
a. Menyusun Cover
Peserta  bimbingan  diajarkan  membuat  cover  yang  menarik  pembaca.  Beberapa  hal  yang dapat  dimasukkan  ke  dalam  cover  adalah  judul,  nama  perusahaan,  nama  produk,  gambar produk, tagline, alamat kantor dan nomor telepon serta nomor legalitas usaha (jika ada).
b. Membuat Ringkasan Eksekutif
Dalam  menyusun  ringkasan  eksekutif,  peserta  menampilkan  rangkuman  isi  secara keseluruhan  dari business  plan .  Dalam  Ringkasan  eksekutif  dijelaskan  secara  ringkas mengenai siapa pelaku usaha, produk/jasa yang dikeluarkan, bagaimana cara memproduksi, strategi  pemasaran,  sasaran  dan  proyeksi  keuangan..  Ringkasan  eksekutif  disajikan  1 halaman dan berisi hal pokok, penting dan menarik.
c. Menyusun deskripsi Usaha dan Perusahaan
Peserta pelatihan diajarkan untuk  menyusun deskripsi  usaha dan perusahaan  yang meliputi (1) Menyusun  sejarah singkat  perusahaan (2) Menyusun visi dan misi  perusahaan serta (3) mendeskripsikan  produk  atau  jasa  yang  dimilikinya.  Peserta  pelatihan  dibimbing  untuk menjelaskan  latar  belakang  berdirinya  usaha,  sejarah  singkat  dan  hal  positif  mengenai usahanya.  Sebagian  besar  peserta  pelatihan  belum  mempunyai  visi  dan  misi,  sehingga dilakukan  bimbingan  untuk  membuat  visi  dan  misi  yang  jelas.  Ketika  menyusun  deskripsi produk, peserta diarahkan untuk menjelaskan mengenai produk yang dihasilkan, keunggulan dan keunikan produk baik dari segi harga, kualitas, kemudahan penggunaan, kemasan, rasa, pelayanan maupun cara pembayaran.
d. Menyusun Deskripsi Proses produksi
Pada  saat  menyusun  deskripsi  proses  produksi,  peserta  pelatihan  diajarkan  untuk menggambarkan  alur  proses  produksi  mulai  dari  penyediaan  bahan  baku  sampai  dengan pengiriman.  Selain  itu  juga  dijelaskan  mengenai  teknologi  yang  digunakan,  peralatan, perlengkapan, jumlah tenaga kerja, alat bantu produksi, kapasitas produksi.
e. Menyusun tentang Pasar dan Pemasaran Pada  tahap  ini,  peserta    dibimbing  untuk  menyusun  (1)  segmen  dan  target  konsumen,  (2) strategi  pemasaran,  (3)  jalur  distribusi,  (4)  cara  membangun  loyalitas  konsumen  dan  (5) Analisis  SWOT.    Segmen  dan  target  konsumen  dilihat  dari  beberapa  hal  seperti  umur, pendidikan,  pekerjaan,  hobi,  pendapatan  dan  sebagainya.  Peserta  dibimbing  untuk menentukan  strategi  khusus  dalam  menjaring  konsumen  sebanyak-banyaknya  melalui strategi promosi, strategi penetapan harga, strategi produk dan strategi distribusi yang baik. Dalam strategi promosi, peserta dibimbing untuk menjelaskan mengenai strategi online dan offline  yang  digunakan  untuk  memperluas  area  pemasaran.  Jalur  distribusi  baik  secara langsung atau tidak langsung yang dilakukan oleh peserta bimbingan juga dapat dimasukkan pada business plan . Sedangkan pada bagian membangun loyalitas konsumen, peserta dapat menjelaskan  mengenai  strategi  untuk  mempertahankan  pelanggan  seperti  memberikan hadiah,  penghargaan,  bonus,  menjaga  kualitas  dan  layanan.  Dalam  analisis  SWOT  dirinci hal  apa  saja  yang  menjadi  Kekuatan  ( Strenghts ),  Kelemahan  ( Weakness ),  Kesempatan ( Opportunities )  dan  Ancaman  ( Threats )  dari  produk    yang  dihasilkan.    Setelah  dilakukan analisis  SWOT  dilanjutkan  dengan  menyusun  strategi  untuk  mengatasi  hambatan  dan ancaman yang ada.
f. Menyusun Struktur Organisasi dan Manajemen Organisasi  merupakan  kumpulan  dari  orang-orang  yang  mempunyai  visi  atau  tujuan  yang sama.  Sepuluh  pelaku  UMK  sebagai  peserta  bimbingan  teknis  belum  mempunyai  struktur organisasi  yang  lengkap,  hal  ini  dikarenakan  skala  usaha  yang  tergolong  masih  kecil, sehingga  belum  mempunyai  banyak  bagian/divisi.  Selain  terkendala  jumlah  pegawai  yang masih  sedikit,  terdapat  juga  pegawai  yang  melakukan  rangkap  jabatan.  Disini  peserta bimbingan diajarkan bagaimana mengoptimalkan jumlah karyawan yang sedikit tetapi tetap memperkecil risiko terjadinya tindakan kecurangan atau dampak negative lainnya.. Struktur organisasi  dibuat  sesuai  dengan  kebutuhan  dan  ukuran  dari  perusahaan  dan  kemudian diberikan rincian mengenai tugas dan tanggungjawab masing-masing bagian.
g. Menyusun Proyeksi Keuangan Proyeksi keuangan  yang dibuat oleh peserta bimbingan teknis disajikan untuk memberikan gambaran  keuangan  perusahaan  untuk  2  atau  3  tahun  ke  depan.  Proyeksi  yang  disajikan meliputi  Proyeksi  Penjualan,  Proyeksi  Laba/rugi,  Analisis  Rasio  Keuangan  dan  Ringkasan Keuangan. Proyeksi penjualan berisi tentang kemungkinan jumlah produk yang terjual untuk
1,  2,  3  tahun  ke  depan    atau  disajikan  secara  bulanan.  Berikut  contoh  draft  tabel  proyeksi penjulan dalam bulanan  yang dibuat oleh peserta :

## Tabel 1. Contoh Proyeksi penjualan dalam 1 bulan
Keterangan Penjualan per hari Jml hari dlm 1 bulan Jml penjualan per bulan (Rp) Unit terjual Harga/unit Jml penjualan (Rp) Barang A
Barang B Barang C
Setelah disusun proyeksi penjualan dalam 1 bulan, maka dapat disajikan proyeksi biaya dalam 1 bulan.  Berikut  contoh  draft  tabel  untuk  proyeksi  biaya  yang  dipergunakan  oleh  peserta bimbingan :
Tabel 2. Proyeksi biaya dalam 1 bulan No Keterangan Jumlah Total A. Biaya Langsung 1 - Biaya bahan baku XXX 2 - Biaya bahan penolong XXX 3 - Biaya Tenaga Kerja XXX Total Biaya langsung XXXX B. Biaya Tidak Langsung 1 Biaya Listrik dan air XXX 2 ….dst XXX 3 ….dst XXX Jumlah biaya tidak langsung XXXX TOTAL BIAYA DALAM 1 BULAN XXXX
Pengelompokkan biaya dapat disusun menurut kebutuhan dari pelaku UMK. Setelah menyusun proyeksi biaya, selanjutnya adalah menyusun proyeksi laba/rugi untuk jangka waktu 3 tahun ke depan dengan menggunakan data penjualan dan biaya yang sudah disusun sebelumnya. Berikut adalah draft untuk membuat proyeksi laba/Rugi
Tabel 3. Proyeksi Laba/rugi selama 3 tahun ke depan Keterangan Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3 Pendapatan Biaya :
- Biaya Langsung
- Biaya Tidak Langsung
Total Biaya Laba Pajak Laba setelah pajak
Kenaikan  atau  penurunan  nominal  pada  setiap  komponen  diberikan  keterangan  atau  asumsi untuk memperjelas penyebab terjadinya perubahan.
Berhubung peserta pelatihan adalah pelaku UMK, diamana laporan keuangan yang disusun juga masih  sederhana,  maka  tahap  berikutnya  yaitu  melakukan  analisis  rasio  juga  dilakukan  secara
sederhana.  Rasio  keuangan  yang  disajikan  adalah Payback  Period dan Return  on  Investment (ROI).  Payback  period merupakan  rasio  yang  menggambarkan  seberapa  lama  dana  yang diinvestasikan oleh investor akan kembali. Payback period yang pendek menunjukkan semakin cepat modal pemilik dana akan kembali. Rasio ROI dapat dilihat dari persentase yang dihasilkan, jika persentase ROI semakin tinggi menunjukkan tingkat pengembalian investasi  yang semakin baik. Setelah menyajikan analisis rasio, peserta dibimbing untuk membuat ringkasan keuangan. Ringkasan  keuangan  berisi  hal  penting  seputar  keuangan  yang  dapat  digunakan  oleh  pembaca business plan untuk mengetahui kelebihan atau keuntungan apa yang didapat jika menjadi mitra kerjasama dari pelaku UMK.
h. Manajemen Risiko
Setiap  usaha  pasti  mempunyai  risiko,  pada  saat  pandemi  Covid-19  risiko  yang  ditanggung oleh  pelaku  UMK  juga  semakin  besar.  Beberapa  risiko  yang  mungkin  terjadi  adalah berkurangnya  pelanggan,  menurunnya  omset  penjualan,  banyak  barang  yang  kadaluarsa, rusak  dan  sebagainya.  Untuk  itu  peserta  bimbingan  diajarkan  untk  mengetahui  risiko  yang mungkin  terjadi,  tingkat  kemungkinan  terjadinya  risiko,  serta  strategi  mitigasi  yang  dapat dilakukan untuk menghilangkan atau memperkecil risiko.
i. Penutup
Pada  saat  menyusun  penutup,  peserta  bimbingan  diajarkan  untuk  memberikan  penekanan dan  alasan  kenapa  bisnis  yang  dijalankan  akan  sukses  dan  berhasil,  serta  ajakan  kepada mitra untuk melakukan kerjasama yang menguntungkan kedua belah pihak.
j. Menyajikan Lampiran Lampiran yang disertakan dalam business plan meliputi legalitas seperti NIB, IUMK. Selain itu  juga  dapat  dilampirkan  fot  usaha,  foto  produk  dan  lampiran  pendukung  lainnya. keuangan, legalitas misalkan NIB, TDP, IUMK serta dokumen pendukung lainnya.
Berikut dokumentasi selama pelatihan :

## Gambar 1. Dokumentasi Kegiatan
Pada  sesi  ini  peserta  pelatihan  sangat  antusias  mengikuti  bimbingan  teknis  pembuatan business plan dengan baik. Hal ini terlihat dari keaktifan peserta dengan mengajukan pertanyaan- pertanyaan dan diskusi seputar materi yang diajarkan. Selain itu peserta juga dating tepat waktu dan menjalankan kegiatan dengan tertib. Dari sepuluh peserta bimbingan, sebanyak tujuh peserta mampu  menyelesaikan  pembuatan  draft business  plan sampai  selesai  dengan  baik  dan  lancar.
Keterbatasan waktu bimbingan menjadi faktor utama tidak semua peserta mampu membuat draft sampai selesai. Sebagai solusi, maka peserta dapat melakukan konsultasi lanjutan melalui media elektronik.

## Sesi 1V : Diskusi dan Konsultasi
Pada  sesi  keempat  dilakukan  diskusi  dan  konsultasi    antara  narasumber  dan  peserta bimbingan. Materi diskusi selain tentang pembuatan business plan , juga menyasar permasalahan lainnya.  Peserta  bimbingan  membawa  produk  dari  usahanya  masing-masing,  kemudian dikonsultasikan  kepada  narasumber  mengenai  rasa,  kemasan,  logo,  tagline,  penyajian  maupun sarana  promosi.  Sesi  konsultasi  dilakukan  secara  bergantian  dengan  permasalahan  dan  solusi yang  berbeda-beda.  Sesi  diskusi  dan  konsultasi  berjalan  dengan  lancar  dan  terjadi  komunikasi dua arah yang aktif.

## Sesi V: Penutupan
Kegiatan  bimbingan  berakhir  pada  pukul  13.30  WIB.  Penutupan  dilakukan  dengan berdoa  bersama  dan  penyampaian  pesan  dari  Koordinator  LUNAS  Kulon  Progo  yaitu  Ibu  Tri Sukemi. Beliau berpesan agar peserta dapat memanfaatkan ilmu yang sudah diperoleh, sehingga walaupun pada masa pandemi eksistensi usaha tetap terjaga.

## 3.2 Indikator Keberhasilan
Sebagai  indikator  keberhasilan  dari  pelaksanaan  bimbingan  teknis business  plan, dapat disajikan dalam tabel  berikut :
Tabel 4 Indikator Keberhasilan Bimbingan Teknis No Indikator Terpenuhi/Tidak Terpenuhi Tingkat Keberhasilan 1 Peserta memahami pentingnya membuat business plan Terpenuhi Tinggi 2 Peserta  memahami  cara  membuat business plan yang baik Terpenuhi Tinggi 3 Peserta  sudah  mampu  membuat sendiri business plan dengan baik Terpenuhi Sedang 4 Setelah  bimbingan  teknis,  peserta minimal  sudah  mempunyai  draft business plan untuk usaha/perusahaannya Terpenuhi Sedang
Keberhasilan dikatakan tinggi jika jumlah peserta yang memenuhi kriteria adalah antara 8 –  10  peserta,  keberhasilan  sedang  jika  jumlah  peserta  yang  memenuhi  kriteria  antara    4  –  7 peserta, keberhasilan rendah jika jumlah peserta yang memenuhi kriteria antara 1- 3. Bimbingan dianggap gagal  dan tidak terpenuhi jika tidak ada peserta yang memenuhi kriteria.

## 4. KESIMPULAN
Business plan merupakan salah satu  hal  yang penting bagi  suatu perusahaan . Business plan dibuat  sesuai  dengan  kebutuhan  apakah  untuk  menarik  investor,  mendapatkan  pinjaman, bekerjasama dengan pemasok, distributor dan lainnya. Business plan dapat dibuat dengan desain yang  menarik,  kreatif,  tidak  kaku  dan  mempunyai  nilai  jual.  Dalam  pembuatan business  plan pemilik  usaha  wajib  terlibat  dan  dapat  menggandeng  pihak  lain  untuk  membantu  penyusunan menjadi lebih baik, menarik, jujur dan relevan. Saran dari penulis adalah setelah selesai pandemi, dapat  dilakukan  bimbingan  teknis  lanjutan  berupa  strategi  pemulihan  ekonomi  pelaku  UMK pasca pandemi dengan jumlah peserta yang lebih banyak.

## DAFTAR PUSTAKA
Andayani, E., Hariani, L. S., & Ain, N. (2018). Langkah Awal Memulai Usaha Melalui Business Plan. J-ABDIMAS Volume 6, No 2, Desember 2018 , 84-88.
Bogadenta, A. (2013). The Secret of Business plan : Panduan Praktis Merencanakan Bisnis Plus Analisis Keuangan. Gudang Penerbit.
Hisrich, D. R., and Peters, M.P. (2008). Enterpreneurship . New York: McGraw Hill.
Kementerian  Koperasi  dan  Usaha  Kecil  dan  Menengah.  (2010).  M odul  5  Menyusun  Business plan KUMK.
Nitisusatro, M. (2017). Kewirausahaan & Manajemen Usaha Kecil. Alfabeta.
Priyono, S., & Soerata, M. (2004). Kiat Sukses Wirausaha. Yogyakarta: Palem.
Rangkuti, F. (2000). Business plan  :  Teknik Membuat  Perencanaan Bisnis dan Analisis Kasus. Gramedia Pustaka Utama.
Solehah,  N.  (2014).  Peran  Pemerintah  Daerah  dalam  Pemberdayaan  UMK  Sektor  Batik  (Studi pada  Dinas  Koperasi  dan  UMK  Kabupaten  Bangkalan). Jurnal  Administrasi  Publik Volume 2 No.6 (2014) .
Tambunan, T. (2014). UMK Indonesia. Jakarta: Universitas Trisakti.