## FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KONSUMEN DALAM MENGGUNAKAN PRODUK HASIL BRAND EXTENSION
(Studi Pada Produk PT Smartfren Telecom, Tbk.)
Adi Satria adi.satria19@gmail.com

## ABSTRAK
Adi Satria . Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Konsumen Dalam Menggunakan Produk Hasil Brand Extension (Studi Pada Produk PT Smartfren Telecom, Tbk.) Penelitian ini dilatarbelakangi oleh keberhasilan PT. Smartfren Telecom, Tbk. Dalam menggunakan strategi brand extension dan berhasil memimpin pasar dengan ragam produk brand extension yang dimilikinya . Penelitian ini adalah penelitian yang bertujuan menganalisis pengaruh Similarity, Perceived risk, Reputation, dan  Curiousity terhadap penggunaan produk hasil brand extension PT. Smartfren Telecom Tbk. baik secara parsial maupun simultan. Populasi dalam penelitian ini adalah mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purworejo yang menggunakan produk hasil perluasan merek Smartfren. Teknik pengambilan sampel menggunakan metode non probability sampling dengan kriteria mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purworejo yang pernah dan masih menggunakan produk hasil perluasan merek Smartfren dan diambil sampel sebanyak 100 responden. Instrumen pengumpulan data menggunakan kuisioner dengan skala Likert . Instrumen terbukti memenuhi syarat validitas dan reliabilitas. Metode analisis data yang digunakan adalah uji regresi berganda.
Hasil perhitungan dan analisis data yang dilakukan dengan  program  SPSS for Windows 16. ( 1 ) Variabel Similarity berpengaruh positif terhadap variabel penggunaan produk hasil Brand Extension dengan nilai koefisien sebesar 0.483 dengan tingkat signifikan 0,000 (<0,05); (2) Variabel Reputation berpengaruh positif terhadap variabel penggunaan produk hasil Brand Extension dengan koefisien sebesar 0,200 dengan tingkat signifikan 0,008 (<0,05); (3) Variabel Perceived Risk berpengaruh positif terhadap variabel penggunaan produk hasil Brand Extension dengan nilai koefisien sebesar 0,230 dengan tingkat signifikan 0,002 (<0,05); (4) Variabel Curiosity berpengaruh positif terhadap variabel penggunaan produk hasil Brand Extension dengan nilai koefisien sebesar 0,185 dengan tingkat signifikan 0,016 (<0,05); (5) Secara bersama-sama variabel Similarity , Reputation , Perceived Risk , dan Curiosity berpengaruh terhadap variabel penggunaan produk hasil Brand Extension dengan nilai F hitung sebesar 29,638 dengan tingkat signifikan 0,000 (<0,05).
selanjutnya dapat disimpulkan bahwa hipotesis pertama, kedua, ketiga, keempat dan kelima didukung oleh hasil penelitian ini.
Kata kunci: Brand extension , Similarity , Reputation , Perceived risk , Curiousity

## PENDAHULUAN
Perkembangan teknologi pada saat ini mengalami kemajuan yang sangat pesat. Hal ini juga terjadi dalam dunia telekomunikasi dan informasi, yang memunculkan sejumlah kemudahan-kemudahan. Salah satu bentuk kemudahan informasi pada saat ini adalah internet. Melalui internet setiap orang akan dengan mudah mengakses informasi dari belahan dunia manapun dalam waktu amat singkat (sentrabisnisinternet.com).
Perluasan merek ( brand extension ) adalah strategi penggunaan nama merek yang sudah ada untuk memasuki kategori produk baru. Faktor-faktor yang mempengaruhi kesuksesan brand extension adalah kesesuaian kategori parent brand dengan extension brand (similarity ), reputasi yang dimiliki oleh parent brand ( reputation ), resiko yang dirasakan oleh konsumen ( perceived risk ), dan keinginan konsumen untuk mencoba produk baru ( innovativeness ) atau rasa ingin tahu ( curiousity ), (Hem, Leslie, dan Iversen, 2001).
Pada tahun 1990-an, sebanyak 81% perusahaan yang berkompetisi di dalam industri menggunakan strategi perluasan merek untuk memasuki pasar baru dan menawarkan produk barunya (Lye dan Venkateswarlu, 1990). Dalam rangka meluncurkan produk barunya tidak hanya membutuhkan waktu yang lama, namun juga biaya yang tinggi. Ini disebabkan karena sulitnya upaya untuk membangun kesadaran  dan mempromosikan manfaat produk kepada konsumen atau pasar yang belum mengenal merek dan produk yang ditawarkan. Namun demikian strategi brand extension mampu mengurangi tingkat risiko keuangan dan risiko kegagalan. P arent brand dapat mempengaruhi persepsi konsumen yang dituju. Dengan adanya pengaruh nama merek yang kuat dan citra merek yang positif menyebabkan konsumen familiar terhadap nama merek sehingga konsumen memiliki pengetahuan yang memadai tentang merek tersebut. Aaker dan Keller (1990) mengemukakan salah satu manfaat strategi perluasan merek ( brand extension ) adalah meminimalkan biaya distribusi serta promosi perusahaan.
Salah satu perusahaan telekomunikasi yang sukses menggunakan strategi brand extension adalah PT Smartfren Telecom Tbk. yang bergerak di bidang operator penyedia jasa telekomunikasi dan internet berbasis teknologi CDMA. PT. Smartfren Telecom berhasil memimpin pasar dengan ragam produk brand extension yang dimilikinya. Produk-produk PT. Smartfren Telecom Tbk. yang merupakan hasil perluasan merek misalnya saja handphone Smartfren EV-DO Xstre@am, Android max tab 7.0, Samsung Galaxy Y Smart CDMA, dan Blackberry Smart. (Smartfren.com)

## METODE PENELITIAN
Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purworejo yang telah menggunakan produk dari PT. Smartfren Telecom Tbk. Sedangkan sampel ditentukan dengan metode purposive sampling dengan kriteria berikut: (1) mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purworejo; (2) responden pernah dan masih menggunakan dari PT. Smartfren Telecom Tbk.;(3) responden mengenal produk-produk Smartfren. Menurut Roscoe dalam Sugiyono (2010: 74), ukuran sampel yang layak dalam suatu  penelitian survei adalah antara 30 sampai dengan 500. Oleh karena itu peneliti menggambil sebanyak 100 responden.
Validitas yaitu suatu ukuran yang menunjukkan kevalidan atau tingkat kesahihan suatu instrumen. Uji validitas dilakukan dengan menggunakan rumus Korelasi Pearson ( Korelasi Product Moment ) (Arikunto, 2002:146). Sedangkan Uji reliabilitas menunjukkan pada tingkat kemantapan atau konsistensi suatu alat ukur (kuesioner). Kuesioner disebut reliabel jika mampu memberikan hasil yang konsisten bila digunakan secara berulang kali dengan asumsi kondisi pada saat pengukuran tidak berubah. Untuk pengolahannya dibantu program SPSS 16.0 for windows .
Analisis regresi berganda digunakan untuk mengetahui pengaruh variabel bebas Similarity (X1) , Reputation (X2) , Perceived Risk (X3) , dan Curiousity (X4 )
terhadap variabel terikat Brand extension (Y) . Analisis regresi berganda dirumuskan sebagai berikut: Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 X 4 + e dan dilakukan dengan menggunakan SPSS ( Statistical Product and Service Solution ) for windows .

## HASIL PENELITIAN
Tabel 1. Hasil Regresi Variabel Bebas  Koefisien Regresi Signifikan Constanta - 0.888 Similarity (X 1 ) 0.483 0.000 * Reputation (X 2 ) 0.200 0.008 * Perceived risk (X 3 ) 0.230 0.002 * Curiousity (X 4 ) 0.185 0.016 ** Adjusted R 2 = 0.536 F = 29.638 0.000 *
N   = 100
Keterangan: * = signifikan pada   = 1%, ** = signifikan pada   = 2,5%, *** = signifikan pada = 5%, **** = signifikan pada   = 10%. Tanpa tanda * berarti tidak signifikan
1. Berdasarkan tabel 1, variabel Similarity mempunyai nilai koefisien sebesar 0.483 dengan tingkat signifikan 0.000 yang berarti signifikan pada level
= 1%, artinya H0 ditolak dan H1 diterima sehingga menyatakan adanya pengaruh positif Similarity terhadap penggunaan produk hasil Brand extension PT. Smartfren Telecom Tbk.
2. Berdasarkan tabel 1, variabel Reputation diperoleh nilai koefisien sebesar 0.200 dengan tingkat signifikan 0.008 yang berarti signifikan pada level
= 1%, artinya H0 ditolak dan H2 diterima sehingga menyatakan adanya pengaruh positif Reputation terhadap penggunaan produk hasil Brand extension PT. Smartfren Telecom Tbk.
3. Berdasarkan 1 variabel Perceived risk mempunyai nilai koefisien sebesar 0.230 dengan tingkat signifikan 0.002 yang berarti signifikan pada level
= 1%, artinya H0 ditolak dan H3 diterima sehingga menyatakan ada pengaruh positif Perceived risk terhadap penggunaan produk hasil Brand extension PT. Smartfren Telecom Tbk.
4. Berdasarkan tabel 1 variabel Curiousity mempunyai nilai koefisien sebesar 0.185 dengan tingkat signifikan 0.016 yang berarti signifikan pada level
= 2,5%, artinya H0 ditolak dan H4 diterima sehingga menyatakan ada pengaruh positif Curiousity terhadap penggunaan produk hasil Brand extension PT. Smartfren Telecom Tbk.
5. Secara simultan diperoleh nilai F hitung sebesar 29.638 dengan tingkat signifikan 0.000 yang berarti signifikan. Berarti hipotesis kelima terdukung oleh hasil ini yaitu variabel Similarity , Perceived Risk , Reputation , dan Curiousity secara simultan berpengaruh terhadap penggunaan produk
hasil Brand extension. Variabel similarity terbukti paling berpengaruh terhadap penggunaan produk hasil Brand Extension .
Dengan demikian seluruh hipotesis dalam penelitian terdukung dengan kekuatan penjelas ( adjusted R 2 ) yaitu sebesar 0.536 atau 53,6%. Artinya 53,6% kesuksesan perluasan merek yang dilakukan oleh PT. Smartfren Telecom Tbk. dipengaruhi oleh Tingkat Kemiripan, Reputasi, Tingkat risiko yang Diterima, dan Tingkat Keingintahuan Konsumen. Sedangkan 46,4% sisanya disebabkan oleh variabel lain yang tidak dilibatkan dalam penelitian ini.

## SIMPULAN DAN IMPLIKASI
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan mengenai Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Konsumen Dalam Menggunakan Produk Hasil Brand Extension (Studi Pada Produk PT Smartfren Telecom, Tbk.), maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut :
1. Variabel Similarity berpengaruh positif terhadap variabel penggunaan produk hasil Brand extension .
2. Variabel Reputation berpengaruh positif terhadap variabel penggunaan produk hasil Brand extension . 3. Variabel Perceived risk berpengaruh positif terhadap variabel
penggunaan produk hasil Brand extension . 4. Variabel Curiosity berpengaruh positif terhadap variabel penggunaan
produk hasil Brand extension .
5. Secara bersama-sama variabel Similarity , Reputation , Perceived Risk ,
dan Curiosity berpengaruh terhadap variabel penggunaan produk hasil Brand extension.
6. Similarity merupakan variabel yang paling berpengaruh terhadap penggunaan produk hasil Brand extension .
Berdasarkan pembahasan yang telah diuraikan, maka didapatkan implikasi sebagai berikut :
1. karena variabel Similarity , Reputation , Perceived Risk , dan Curiosity berpengaruh terhadap variabel penggunaan produk hasil Brand Extension , maka perusahaan yang akan menerapkan strategi perluasan merek, sebaiknya memberikan perhatian terhadap berbagai faktor yang dapat mempengaruhi evaluasi konsumen terhadap produk perluasan merek tersebut. Berdasarkan hasil penelitian ini, Similarity adalah variabel yang mempunyai pengaruh paling tinggi, jadi kemiripan kategori antara merek induk dan merek perluasan harus selalu diperhatikan jika akan melakukan perluasan merek, sehingga konsumen akan semakin mudah untuk menerima produk perluasan merek.
2. Curiousity adalah variabel yang mempunyai pengaruh paling rendah.
Jadi dalam hal ini perusahaan perlu melakukan upaya untuk meningkatkan keingintahuan konsumen terhadap produk-produknya
sehingga konsumen merasakan kejutan, kesenangan dan hal yang baru dalam menggunakan produk hasil Brand Extension .
3. Salah satu strategi peluncuran produk baru adalah melalui strategi Brand Extension (Kotler, 2007). Hal ini disebabkan karena konsumen sudah familiar dengan produk asal. Dengan familiaritas dan rasa percaya yang dimiliki seorang konsumen ini dimungkinkan akan mempermudah tingkat penerimaan konsumen akan produk baru yang diluncurkan. Selain itu, risiko yang mungkin akan diterima konsumen atas kesalahan keputusan pembelian dapat diminimalkan. Hasil analisis juga mengindikasi jika sebuah perusahaan akan memperluas produknya, hendaknya tidak terlalu berbeda dari kategori produk sebelumnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Aaker, David A dan Lane keller,1990, Consumer Evolution of Brand extension ,
Journal of Marketing , Vol 54, January 1990, p 27-24
Arikunto, Suharsimi. 2002. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek . Jakarta:Rineka Hem, L.E;de Chernatomy dan Iversen, N.M.2001, Factor Influencing Successful Brand Extention , Journal of Marketing Management , Vol.19. September
2001, p 1-37
http://sentrabisnisinternet.com/peluang-bisnis-internet-tahun-2012/ http://smartfren.com
Sugiyono, 2005. Metode Penelitian Bisnis , Penerbit CV Alfabeta. Bandung.