PERFORMA:  Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis Volume 2, Nomor 3, Agustus 2017

## CELEBRITY ENDORSER TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

## Marsellia Tjondrokoesoemo
Fakultas Manajemen Bisnis, Universitas Ciputra, Surabaya E-mail:  selli_tj95@hotmail.com
Abstract: The purpose of this research is to determine the influence of celebrity endorser  on consumer  purchasing  decisions  based  on  the  variables  of  popularity,  credibility,  and attractiveness. This research is a quantitative research. The study population is the resident of west Surabaya who recognize the function of celebrity endorsers. Slovin’s formula is used to obtain 100 respondents as samples, while Multiple Linear Regression is used as analysis tool. The research data are collected using questionnaire, measured by Likert scale, and processed using SPSS software. The independent variables in this study are popularity, credibility, and attractiveness,  while  the  dependent  variable  is  consumer  purchasing  decision.  Research results indicate that credibility and attractiveness significantly influence consumer purchasing decisions.  Meanwhile,  popularity  shows  no  significant  influence  on  consumer  purchasing decisions.
Keywords: consumer  purchasing  decision,  celebrity  endorser,  visibility,  credibility, attractiveness.
Abstrak: Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh celebrity  endorser terhadap keputusan  pembelian  berdasarkan  variabel  kepopuleran,  kredibilitas,  dan  daya  tarik.  Jenis penelitian  ini  adalah  kuantitatif.  Populasi  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  warga Surabaya yang tinggal di Surabaya Barat, yang mengetahui tentang celebrity endorser . Jumlah sampel  100  responden  yang  didapat  dari  rumus Slovin .  Metode  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  yaitu  analisis  regresi  linier  berganda.  Metode  pengumpulan  data  menggunakan kuesioner yang dibagikan secara acak pada pengunjung genap atau ganjil dari supermarket di Surabaya  Barat.  Data  diukur  dengan  skala Likert dan  diolah  dengan  menggunakan  SPSS. Variabel bebas dalam penelitian ini adalah kepopuleran (X1), kredibilitas (X2), dan daya tarik (X3).  Variabel  terikat  dalam  penelitian  ini  adalah  keputusan  pembelian  (Y).  Hasil  penelitian ini  menunjukkan  bahwa  variabel  kredibilitas  dan  daya  tarik  memiliki  pengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian,  sedangkan  variabel  kepopuleran  tidak  memiliki  pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Kata  kunci: Celebrity  Endorser ,  Kepopuleran,  Kredibilitas,  Daya  Tarik,  Keputusan Pembelian.

## PENDAHULUAN
Industri  makanan  berkembang  pesat  setiap  tahunnya  karena  banyak  pengusaha  yang  terjun dalam  usaha  makanan.  Para  pengusaha  dalam  industri  makanan  saling  bersaing  untuk  membuat sebuah  inovasi  baru.  Makanan  cepat  saji  merupakan  salah  satu  inovasi  yang  diciptakan  guna membantu masyarakat di tengah kesibukannya.
Royale  Meat  merupakan  perusahaan  yang  bergerak  di  bidang  makanan  instan.Royale  Meat memproduksi Beef Jam . Beef Jam yaitu selai yang berbahan baku olahan daging. Beef Jam diadopsi dari  produk  Amerika  yaitu Bacon  Jam ,  disesuaikan  dengan  penduduk  Indonesia  yang  mayoritas beragama  muslim  sehingga  digunakan  bahan  baku  daging  sapi. Beef  Jam masih  relatif  baru  di
Indonesia, sehingga banyak orang yang masih belum familiar dengan produk dari Royale Meat. Oleh karena itu, Royale Meat harus memahami dan menemukan potensi konsumen untuk mengkonsumsi Beef Jam . Dalam  periode  2014-2016, Beef  Jam dijual  dengan  cara direct  selling yaitu  menawarkan langsung  kepada  setiap  calon  konsumen  dan  menawarkan  produk  kepada  beberapa  komunitas, melalui  sosial  media instagram dan Line .  Produk Beef  Jam pernah  melakukan  konsinyasi  dengan sebuah  pasar  swalayan  lokal  di  Surabaya Barat .  Akan tetapi ,  karena kurang menguntungkan sehingga Royale Meat memutuskan untuk memindahkan dan menitipkan di Haggard Café yang berlokasi  di  Citraland.  Royale  Meat  juga  sering  mengikuti  berbagai  bazar  di  Surabaya  dan memasukkan produk Beef Jam di OLX. Selain itu, pernah bergabung dengan stan makanan di UC- Walk  yaitu  Ramen  Nozomi  dan  Gula  Merah.  Akan  tetapi,  pendapatan  Royale  Meat  masih  kurang maksimal padahal produk Beef Jam memiliki potensi yang besar.
Royale  Meat  perlu  meningkatkan  promosi  dengan  mengembangkan  strategi  promosi.  Iklan merupakan  salah  satu  promosi  yang  dapat  dilakukan.  Iklan  juga  dapat  memanfaatkan  selebritis sebagai icon produk  atau  perusahaan  yang  sering  dinamakan celebrity  endorsement .  Contohnya perusahaan Wings Food dengan produk mie sedap memanfaatkan aktor Edwin Lau sebagai celebrity endorser . Pemilihan Edwin Lau didasarkan prestasi dan keahlian Edwin Lau dalam bidang memasak dan sebagai instruktur fitness yang mempertimbangkan nutrisi dalam memilih makanan.
Di  zaman  modern  ini,  bisnis online di  Indonesia  berkembang  sangat  pesat.  Berdasarkan  hasil survey We Are Social (2015), pengguna internet di Indonesia mencapai 88,1 juta orang. Kemudahan berbelanja  melalui  internet  lambat  laun  akan  menggeser  cara  berbelanja  konsumen  dari  cara tradisional ke belanja online.
Rumusan  masalah  dalam  penelitian  ini  adalah  sebagai  berikut:    1)  Apakah  kepopuleran celebrity  endorse  r berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian?;  2)  Apakah  kredibilitas celebrity endorser berpengaruh terhadap keputusan pembelian?; dan 3) Apakah daya tarik celebrity endorser berpengaruh terhadap keputusan pembelian?
Adapun  yang  menjadi  tujuan  penulis  dalam  melakukan  penelitian  ini  adalah  sebagai  berikut: (1) Untuk mengetahui pengaruh kepopuleran celebrity endorser terhadap keputusan pembelian; (2) Untuk mengetahui pengaruh kredibilitas celebrity endorser terhadap keputusan pembelian; serta (3) Untuk mengetahui pengaruh daya tarik celebrit yendorser terhadap keputusan pembelian.

## LANDASAN TEORI

## Keputusan Pembelian
Pengertian keputusan pembelian menurut Sangadji dan Sopiah (2013: 37) adalah tahap proses pengambilan keputusan pembelian sampai konsumen benar-benar membeli produk. Menurut Kotler dan  Keller  (2012:  166)  ada  lima  tahap  dalam  keputusan  pembelian,  yakni  pengenalan  masalah, pencarian  informasi,  evaluasi  anternatif,  keputusan  pembelian,  dan  perilaku  pasca  pembelian. Faktor-faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian  yaitu  faktor  psikologis,  situasional,  dan sosial (Sangadji dan Sopiah, 2013: 24-26).

## Endorser
Endorser adalah  narasumber  yang  digunakan  dalam  iklan  (Kertamukti,  2015:  68).  Menurut Hudori  (2010) endorser dibagi  menjadi  beberapa  jenis,  antara  lain celebrity  endorser,  expert endorser, lay endorser, dan dead endorser.

## Selebriti
Definisi  selebriti  menurut  Shimp  dalam  Kertamukti  (2015:  69)  adalah  tokoh  (aktor, penghibur,  atau  atlet)  yang  dikenal  karena  prestasinya  di  dalam  bidang-bidang  yang  berbeda  dari golongan produk yang didukung.Menurut Kertamukti (2015: 69-70) selebriti yang digunakan untuk mempromosikan suatu produk, memiliki fungsi untuk testimonial, endorser, actor, dan spokeperson .

## Celebrity endorser
Celebrity endorser adalah individu yang terkenal oleh public atas prestasinya selain daripada produk  yang  didukungnya  (Kertamukti,  2015:  69).  Menurut  Rossiter  dalam  Kertamukti  (2015:  70- 71),  endorser  harus  memiliki  4  karakteristik  yang  dikenal  dengan  nama  VisCAP  ( visibility - kepopuleran , credibility -kredibilitas , attractiveness -daya tarik , power).

## Hubungan Antar Variabel
Pengaruh kepopuleran celebrity endorser terhadap keputusan pembelian Kepopuleran celebrity endorser sangat penting dalam pembentukan kesadaran bagi konsumen karena  kesadaran  masyarakat  tentang  bintang  iklan  akan  meningkatkan  kesadaran  tentang  produk. Selebriti yang dikenal oleh masyarakat luas dapat menarik perhatian khalayak dan mendorong untuk melakukan pembelian produk (Kertamukti, 2015: 71).
Penelitian  yang  dilakukan  Kusumowardhani  (2012),  mengenai  pengaruh  celebrity  endorser dan  kredibilitas  perusahaan  terhadap  keputusan  menonton  konsumen.  Penelitian  ini  dilakukan dengan menyebarkan 150 kuesioner. Hasil dari penelitian menunjukkan bahwa tingkat kepopuleran celebrity endorser dikalangan masyarakat merupakan salah satu unsur yang penting dan berpengaruh di  dalam  penentuan  sikap  konsumen  untuk  keputusan  pembelian.  Pemilihan  celebrity  endorser berpengaruh kepada citra perusahaan yang akan berdampak pada kredibilitas perusahaan.
Pengaruh kredibilitas celebrity endorser terhadap keputusan pembelian Informasi dari sumber yang kredibel mempengaruhi keyakinan, opini, sikap, dan/atau perilaku melalui  suatu  proses  yang  dinamakan  internalisasi,  yang  terjadi  saat  konsumen  mengadopsi  opini dari  bintang  iklan  yang  kredibel  sejak  dia  mempercayai  bahwa  informasi  yang  diberikan  tersebut cukup akurat (Sabri, 2015).
Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Sapitri,  et.  al.  (2013)  terhadap  120  responden dengan  pendekatan  kuantitatif  menyatakan  bahwa  kredibilitas  yang  diukur  dengan  indikator pengetahuan,  kemampuan,  kecocokan,  dan  integritas  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.
Pengaruh daya tarik celebrity endorser terhadap keputusan pembelian
Martopo  (2015)  membahas  mengenai  pengaruh  kualitas  produk,  citra  merek,  dan  daya  tarik iklan  terhadap  keputusan  pembelian.  Jenis  penelitian  ini  yaitu  penelitian  survei  dengan  100 responden  menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh  positif  daya  tarik  iklan  terhadap  keputusan pembelian produk.
Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Sapitri,  et.  al.  (2013)  terhadap  120  responden dengan  pendekatan  kuantitatif  menyatakan  bahwa  daya  tarik  yang  diukur  dengan  indikator penampilan  yang  menarik,  kepribadian  yang  baik,  gaya  hidup,  dan  kecantikan  memiliki  pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Hipotesis
Berdasarkan kajian tersebut diatas, maka diajukan hipotesis sebagai berikut: H 1 : Kepopuleran celebrit yendorse r berpengaruh terhadap keputusan pembelian. H 2 :  Kredibilitas celebrity endorser berpengaruh terhadap keputusan pembelian. H 3 :  Daya tarik celebrity endorser berpengaruh terhadap keputusan.

## METODOLOGI PENELITIAN

## Populasi dan Sampel
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  warga  Surabaya  yang  tinggal  di  Surabaya  Barat berjumlah  466.627  orang  (BPS,  2016).  Metode  pengambilan  sampel  menggunakan probability sampling ,  dengan  teknik simple  random  sampling yaitu  teknik  pengambilan  sampel  dari  populasi dilakukan  secara  acak  tanpa  memperhatikan  strata  (Sugiyono,  2014:  155).  Dalam  penelitian  ini sampel diambil di beberapa pasar swalayan di Surabaya Barat dengan ketentuan pengunjung ganjil atau  genap  setiap  harinya.  Penentuan  jumlah  sampel,  peneliti  menggunakan  rumus  Slovin  dan menghasilkan jumlah 100 responden.

## Metode pengumpulan data
Data  primer  diperoleh  dengan  pembagian  kuesioner  kepada  100  pengunjung  di  beberapa pasar swalayan di Surabaya Barat. Hasil dari jawaban responden diukur dengan menggunakan skala Likert yang  digunakan  untuk  mengukur  sikap,  pendapat,  dan  persepsi  seseorang  atau  sekelompok orang  tentang  fenomenal  sosial  (Sugiyono,  2014:  168).  Responden  diarahkan  untuk  mengisi  skor antara 1 untuk sangat tidak setuju, 2 untuk tidak setuju, 3 untuk netral, 4 untuk setuju, dan 5 untuk sangat  setuju.  Data  sekunder  berasal  dari  studi  kepustakaan  yang  berasal  dari  penelitian  terdahulu (jurnal), buku, dan data internal Royale Meat.

## Teknik analisis data
Teknik  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu  analisis  regresi  linier  berganda menggunakan  SPSS  karena  penelitian  ini  mengandung  3  variabel  bebas  dan  1  variabel  terikat. Analisis  regresi  linier  berganda  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  daya  tarik  (X 1 ),  kepopuleran (X 2 ), dan kredibilitas (X 3 ) terhadap keputusan pembelian (Y). Model analisis

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Analisis Regresi Linear Berganda Tabel 1 Hasil Analisis Regresi Linear Berganda
Model Unstandarized Coefficients Standarized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1  (Constant) 1.602 0.407 3.933 0.000 Kepopuleran 0.105 0.072 0.147 1.455 0.149 0.778  1.285 Kredibilitas 0.268 0.096 0.279 2.802 0.006 0.803  1.246 Daya Tarik 0.188 0.083 0.217 2.267 0.026 0.865  1.156 Sumber:  Regresi Linear Berganda Kepopuleran (X 1 ) Kredibilitas (X 2 )
Daya Tarik (X 3 ) Keputusan Pembelian (Y) H 2 H 1 H 3
Berdasarkan Tabel 1, maka diperoleh persamaan regresi linear berganda sebagai berikut : Y = 1.602 + 0.105 X1 + 0.268 X2 + 0.188 X3
Interpretasi dari modelregresi tersebut:
1. Variabel Kepopuleran memiliki nilai sebesar 0.105. Artinya jika variabel Kepopuleran naik per satuan akan menambah Keputusan Pembelian sebesar 0.105 satuan.
2. Variabel  Kredibilitas  memiliki  nilai  sebesar  0.268.  Artinya  jika  variabel  Kredibilitas  naik per satuan akan menambah Keputusan Pembelian sebesar 0.268 satuan.
3. Variabel Daya Tarik memiliki nilai sebesar 0.188. Artinya jika variabel Daya Tarik naik per satuan akan menambah Keputusan Pembelian sebesar 0.188 satuan.
Koefisien korelasi dan determinasi
Tabel 2 Uji Koefisien Korelasi dan Uji Koefisien Determinasi Model  R R Square  Adjusted R Square  Std. Error of the Estimate  Durbin-Watson 1 0.486 a 0.236 0.212 0.41414 1.93
Sumber :  Regresi Linear Berganda
Tabel 2 menunjukkan bahwa nilai koefisien korelasi yang diperoleh sebesar 0.486 sehingga dapat dikatakan bahwa hubungan antara variabel bebas dengan variabel terikat lemah karena tidak mendekati angka satu.
Selain itu, juga ditunjukkan bahwa nilai koefisien determinasi yang diperoleh sebesar 0.236 sehingga dapat disimpulkan bahwa sebesar 23.6% variasi dalam variabel keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh variabel kepopuleran, kredibilitas, dan daya tarik. Sedangkan sisanya 76.4% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak termasuk dalam penelitian yang dilakukan.

## Uji F
Tabel 3 Uji Signifikansi Simultan Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1  Regression 5.095 3 1.698 9.902 0.000 b Residual 16.465 96 0.172 Total 21.56 99
Sumber :  Regresi Linear Berganda
Berdasarkan  Tabel  3,  menunjukkan  nilai  signifikansi  sebesar  0.000  sehingga  disimpulkan bahwa  variabel-variabel  bebas  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel  terikat  karena  nilai signifikansi yang ditunjukkan lebih kecil dari 0.05 (Riduwan dan Sunarto, 2011: 340).

## Uji t
Berdasarkan  penjelasan  pada  Tabel  1,  terlihat  bahwa  nilai  signifikansi  uji  t  variabel kepopuleran  adalah  sebesar  0.149    (sig  ≤  0.05),  sehingga  kesimpulannya  adalah  variabel kepopuleran tidak memiliki pengaruh signifikan terhadap variabel keputusan pembelian. Berikutnya pada Tabel 1, terlihat bahwa nilai signifikansi uji t variabel kredibilitas adalah sebesar 0.006  (sig ≤ 0.05),  sehingga  kesimpulannya  adalah  variabel  kredibilitas  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap variabel  keputusan  pembelian.  Kemudian  dapat  dilihat  juga  bahwa  nilai  signifikansi  uji  t  variabel daya  tarik  adalah  sebesar  0.026    (sig  ≤  0.05),  sehingga  kesimpulannya  adalah  variabel  daya  tarik memiliki pengaruh signifikan terhadap variabel keputusan pembelian.
Diskusi
Pengaruh kepopuleran (X 1 ) terhadap keputusan pembelian (Y) Nilai  signifikansi  uji  t  variabel  kepopuleran  adalah  sebesar  0.149  (sig  0.05).  Mengacu pada  data  tersebut,  maka  di  dalam  penelitian  ini  didapatkan  bahwa  variabel  kepopuleran tidak memiliki  pengaruh  signifikan secara  individual  terhadap  variabel  keputusan  pembelian,  sehingga hipotesis pertama dalam penelitian ini yang menyatakan kepopuleran celebrity endorser berpengaruh
terhadap keputusan pembelian tidak dapat diterima serta rumusan masalah pertama dalam penelitian ini juga dapat terjawab.
Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Cooper (1984), Dean dan Biswas  (2001)  dalam  Parmar  dan  Patel  (2014)  yang  menyatakan  bahwa  tidak  adanya  perbedaan antara iklan yang menggunakan selebriti dan non selebriti.
Tabel 4 Implikasi Manajerial Terkait Kepopuleran
Hasil Penelitian Sebelum Penelitian Sesudah Penelitian - Implikasi bagi Royale Meat 1. Kepopuleran celebrity endorser tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian. 1. Royale Meat belum menggunakan celebrity endorser. 1. Royale Meat tidak perlu menjadikan kepopuleran selebriti sebagai pertimbangan dalam memilih selebriti dalam endorse . 2. 2.  Memilih celebrity endorser yang sering muncul di media sebagai pertimbangan untuk
memperkuat fungsi selebriti dalam iklan.
Sumber :  Data diolah peneliti
Pengaruh kredibilitas (X 2 ) terhadap keputusan pembelian (Y) Nilai signifikansi uji t variabel kredibilitas adalah sebesar 0.006 (sig  0.05). Mengacu pada data  tersebut,  maka  dapat  dipahami  bahwa  variabel  kredibilitas memiliki  pengaruh  signifikan secara individual terhadap variabel keputusan pembelian, sehingga hipotesis kedua dalam penelitian ini  yang  menyatakan  kredibilitas celebrity  endorser berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian dapat diterima serta rumusan masalah kedua dalam penelitian ini juga dapat terjawab. Tabel 5 Implikasi Manajerial Terkait Kredibilitas
Hasil Penelitian Sebelum Penelitian Sesudah Penelitian - Implikasi bagi Royale Meat 1.  Kredibilitas celebrity endorser berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
2.  Royale Meat harus memilih selebriti yang memiliki citra yang baik, mampu
mempersuasi konsumen, serta dapat meyakinkan konsumen dalam memilih dan membeli produk. 1. Royale Meat belum menggunakan celebrity endorser. 1. Memilih celebrity endorser yang memiliki citra yang baik dalam bidang makanan ( chef, ahli gizi, ahli kesehatan) serta tidak pernah terkena gossip jelek.
2. Memilih celebrity endorser yang
mampu mempersuasi dan meyakinkan konsumen dalam membeli produk dari cara berbicara dalam mengiklankan produknya. 3. Memilih celebrity endorser yang sering digunakan untuk iklan makanan dan mengerti mengenai produk makanan instan supaya lebih meyakinkan.
Sumber :  Data diolah peneliti
Pengaruh daya tarik (X 3 ) terhadap keputusan pembelian (Y) Nilai signifikansi uji t variabel daya tarik adalah sebesar 0.026 (sig  0.05). Mengacu pada data tersebut, maka dapat dipahami bahwa variabel daya tarik memiliki pengaruh signifikan secara individual  terhadap  variabel  keputusan  pembelian,  sehingga  hipotesis  ketiga  dalam  penelitian  ini yang  menyatakan  daya  tarik celebrity  endorser berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  dapat diterima serta rumusan masalah ketiga dalam penelitian ini juga dapat terjawab.
Tabel 6 Implikasi Manajerial Terkait Daya Tarik Hasil Penelitian Sebelum Penelitian Sesudah Penelitian - Implikasi bagi Royale Meat 1. Daya tarik celebrity endorser berpengaruh terhadap keputusan
pembelian.
2. Royale Meat harus
memahami gaya hidup konsumen dan selebriti sebelum memilih selebriti yang digunakan. 1. Royale Meat belum menggunakan celebrity endorser. 1. Memilih celebrity endorser yang gaya hidupnya suka kepraktisan, kuliner atau
sebagai juru masak.
2. Memilih celebrity endorser yang memiliki penampilan
fisik baik, memiliki kepribadian baik, terhindar dari gossip jelek, dan sering menjadi idola konsumen.

## Sumber :  Data diolah peneliti
Selain  itu,  beberapa  implikasi  manajerial  menggunakan  informasi  dari  data-data  deskriptif adalah:
1.  Berdasarkan  informasi  data  deskriptif  mengenai  jenis  kelamin  yang  di  dominasi  oleh perempuan, Royale Meat perlu untuk menggunakan selebriti yang menjadi perhatian perempuan.
2.  Berdasarkan informasi data deskriptif mengenai usia hampir seluruh  usia sama, tetapi yang paling  banyak  yaitu  usia  28-38  tahun  sehingga  Royale  Meat  perlu  menggunakan  selebriti  yang memiliki gaya hidup yang menjadi perhatian perempuan muda.
3.  Berdasarkan  informasi  data  deskriptif  mengenai  pengetahuan  celebrity  endorser  yang menyatakan  100%  responden  mengetahui  sehingga  Royale  Meat  dapat  menggunakan  celebrity endorser untuk iklan.
4.  Berdasarkan informasi data deskriptif mengenai frekuensi melihat sosial media dalam sehari yang di dominasi oleh konsumen yang melihat dalam frekuensi 4-6 jam per hari, Royale Meat dapat mulai  menggunakan  celebrity  endorser  untuk  iklan  di  media  sosial  sebelum  menggunakan  media lainnya.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Dari hasil pengolahan data dan analisis hasil, maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut: 1)  Kepopuleran  tidak  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  variabel  keputusan  pembelian;  2) Kredibilitas  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  variabel  keputusan  pembelian;3)  Daya  tarik memiliki pengaruh signifikan terhadap variabel keputusan pembelian.

## Keterbatasan dan Saran
Sampel  penelitian  hanya  menggunakan  pengunjung  supermarket  di  Surabaya  Barat  saja, sehingga  hasil  penelitian  tidak  dapat  digeneralisasi  sebagai  keputusan  pembelian  konsumen  di seluruh Indonesia. Saran yang dapat diberikan dari hasil analisis adalah sebagai berikut:  (1) Terlihat bahwa  variabel  kredibilitas  dan  daya  tarik celebrity  endorser berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian, sehingga Royale Meat harus lebih mempertimbangkan faktor kredibilitas dan daya tarik
selebriti sebagai  pertimbangan keputusan pembelian konsumen;  (2)  Peneliti  selanjutnya disarankan untuk mempertimbangkan dan meneliti variabel-variabel lain  (misalnya:  iklan dan minat beli) yang dapat memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian yang belum dibahas dalam penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Kertamukti,  Rama.  2015. Strategi  Kreatif  Dalam  Periklanan  Konsep  Pesan,  Media,  Branding, Anggaran. Jakarta:  Raja Grafindo Persada. Kotler,  Philip.  dan  Keller,  Kevin  Lane.  2012. Marketing  Management.14 th Edition .  Prentice  Hall  : New Jersey. Kusumowardhani, Yuliandari Putri. 2012. Pengaruh Celebrity Endorser Dan Kredibilitas Perusahaan Terhadap Keputusan Menonton Konsumen.
Martopo,  Aditya  Sulis.  2015.  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Citra  Merek,  dan  Daya  Tarik  Iklan Terhadap Keputusan Pembelian pada Produk Jamu Tolak Angin PT. Sido Muncul. Parmar, B. J. and Patel, R. P. (2014). A study on consumer perception for celebrity & non celebrity endorsement  in  television  commercials  for  fast  moving  consumer  goods.  Global  Business and Economics Research Journal, 3(2):  1-11.
Riduwan dan Sunarto, H. 2011. Pengantar Statistika untuk Penelitian Pendidikan, Sosial, Ekonomi, Komunikasi, dan Bisnis. Bandung:  Alfabeta. Sabri,  I.  2015.  Pengaruh  Daya  Tarik  Kredibilitas  Dan  Keahlian Endorser Terhadap  Keputusan Pembelian Honda Vario . Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen Volume 4, Nomor 12.
Sangadji,  Etta  Mamang.dan  Sopiah.  2013. Perilaku  Konsumen  Pendekatan  Praktis  Disertai Himpunan Jurnal Penelitian. Yogyakarta:  Penerbit Andi. Sapitri,  D.,  Restuti,  S.dan  Rahayu,  D.  D.  2013.  Pengaruh Celebrity  Endorser Dian  Sastrowardoyo Terhadap Keputusan Pembelian Shampoo L’oreal. Sugiyono, 2014. Metode Penelitian Manajemen . Bandung:  Alfabeta.

## LAMPIRAN
Tabel 1 Hasil Analisis Regresi Linear Berganda dan Uji t
Tabel 2 Hasil Uji Koefisien Korelasi dan Uji Koefisien Determinasi
PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis Volume 2, Nomor 3, Agustus 2017: 287 - 295

## Tabel 3 Hasil Uji F