ISSN  2085-
Efektivitas Iklan dalam Menumbuhkan Brand Awareness SMA Sampoerna
The Effectiveness of Advertisement In Gaining Brand Awareness of Sampoerna High School
Fahrizal Sukma * , Ma’mun Sarma , dan Muhammad Syamsun
Penjaminan Infrastruktur Indonesia (Persero) Handphone 08111100786, Email: fahrizal.sukma@gmail.com Departemen Manajemen, Fakultas Ekonomi Manajemen Institut Pertanian Bogor Jl. Kamper, Kampus IPB Dramaga Bogor 16680; Hp. 0811110016, Email: mamun_sarma@yahoo.com Departemen Manajemen, Fakultas Ekonomi Manajemen Institut Pertanian Bogor Jl. Kamper, Kampus IPB Dramaga Bogor 16680; Hp.

## ABSTRAK
Agar  dapat  bersaing  dengan  sekolah-sekolah  lainnya,  SMA  Sampoerna  melaksanakan  program periklanan  pada  media  cetak  dan  media  elektronik.  Selain  untuk  memperkenalkan  program  SMA Sampoerna,  periklanan  dilakukan  untuk  meningkatkan  kesadaran  merek  dimata  masyarakat.  Tujuan utama penelitian ini menganalisis faktor-faktor yang memengaruhi efektivitas iklan dalam meningkatkan kesadaran merek SMA Sampoerna. Berdasarkan penelitian terdahulu dan kajian pustaka yang dilakukan bahwa efektifitas iklan dipengaruhi oleh mutu endorser, ketepatan pemilihan media periklanan dan daya tarik  pesan  iklan.  Selanjutanya  efektifitas  periklanan  dapat  meningkatkan  brand  awareness  dimata khalayak umum. Responden penelitian ini adalah orang tua siswa SMA Sampoerna yang berdomisili di Jakarta,  Bogor,  Tangerang,  Bekasi  (Jabotabek).  Pengumpulan  data  dilakukan  menggunakan  metode sensus  pada  bulan  Juli-Oktober  2014  kepada  80  orang  tua  siswa.  Data  yang  terkumpul  diolah menggunakan Structural Equation Model (SEM). Hasil analisis SEM menunjukkan daya tarik pesan iklan memiliki  pengaruh  nyata  terhadap  efektifitas  iklan  SMA  Sampoerna  dan  efektifitas  iklan  SMA Sampoerna    berpengaruh  nyata    terhadap  peningkatan  kesadaran  merek  SMA  Sampoerna.  Selain  itu, ketepatan pemilihan media juga memiliki pengaruh nyata terhadap peningkatan kesadaran merek SMA Sampoerna.  Berdasarkan  hasil  analisis  tersebut,  agar  dapat  meningkatkan  efektifitas  program  iklan sehingga  meningkatkan  brand  awareness  SMA  Sampoerna  dimata  khalayak  maka  pendekatan  yang dapat dilakukan adalah berfokus pada peningkatan daya tarik pesan perikalanan.
Kata kunci: brand awareness, efektifitas iklan, SMA Sampoerna

## ABSTRACT
To  compete  with  other  schools,  Sampoerna  High  School  has  been  implementing  advertisement programs  in  printed  and  electronic  media.  Moreover,  advertisement  programs  that  have  been implementing  are  to  increase  brand  awareness  in  public.  The  main  aim  of  this  research  is  to  analyze factors  that  influencing.  Previous  researches  and  literatures  review  show  that  advertisement’s effectiveness is effected by the endorser's quality,  the appropriate selecting of advertisement media and the attractiveness of advertisement’s message. Then the advertisement’s effectiveness enhances the brand awareness.   The respondents are the parents of Sampoerna High School’s students who live in Jakarta, Bogor, Tangerang, and Bekasi (Jabotabek). The data collected by a cencus to 80 parents on July to October The  data  that  collected  has  processed  using  Structural  Equation  Model  (SEM).  The  result  of  SEM analysis indicates that the attractiveness of advertisement’s message has significant effect to effectiveness of  advertisement,  and  advertisement’s  effectiveness  shows  significant  effect  to  brand  awareness’ enhancement. Moreover, the appropriate selecting of advertisement media also shows significant effect to ______________ Korespondensi: *) Sampoerna Strategic Square, Tower Utara lantai 14, Jalan Jenderal Sudirman Kav. 45 Jakarta 12930, Indonesia. Telp +6221 579 50550, Fax +6221 57950040, Email: s.fahrizal@iigf.co.id
brand  awareness.  Based  on  the  results,  in  order  to  have  an  effective  advertisement  in  gaining  brand awareness of Sampoerna High School, the approach of the advertisement campaign should be focusing on enhancement of the attractiveness advertisement’s message.
Key words: advertising effectiveness, brand awareness, Sampoerna High School

## PENDAHULUAN
Peraturan Pemerintah nomor 17 tahun 2010 menjelaskan  bahwa  pengelolaan  dan  penyeleng- garaan  pendidikan  di  Indonesia  dapat  dilakukan oleh pemerintah, satuan atau program pendidikan dan  penyelenggaraan  satuan  pendidikan  yang didirikan  masyarakat  atau  swasta  (Dikti,  20  ). Dalam  memperkenalkan  sekolah  dan  program pendidikannya  kepada  masyarakat  penyelengga- ra  pendidikan,  khususnya  swasta  perlu  melaku- kan  promosi  melalui  program  periklanan.  Media tradisional  seperti  televisi,  radio,  koran,  majalah dan  papan  reklame  merupakan  bentuk  umum yang  digunakan  untuk  mengirimkan  pesan  iklan kepada konsumen (Lamb et al,
Salah  satu  keuntungan  utama  dari  iklan adalah kemampuannya mengkomunikasikan kepada sejumlah besar orang dalam suatu waktu, namun  demikian,  iklan  mungkin  juga  hanya menjangkau  target  yang  sempit  dari  sejumlah calon  konsumen.  Hal  ini  membuat  keputusan pemilihan  media  yang  dilakukan  oleh  pemasar berperan  dalam  menentukan  keberhasilan  iklan yang telah dipasang. Iklan meskipun tidak secara langsung  berakibat  terhadap  pembelian,  juga iklan  merupakan  sarana  untuk  membantu  pema- saran  yang  efektif  untuk  menjalin  komunikasi antara  perusahaan  dengan  konsumen  dalam usahanya menghadapi pesaing dan meningkatkan brand  awareness .  Strategi  periklanan  juga  ber- hubungan  erat  dengan  proses  komunikasi  dan pembuatan pesan.
Proses kamunikasi dan pesan yang menarik saja  tidak  cukup  untuk  membuat  iklan  efektif, diperlukan endorser yang  membantu  pengiklan untuk  mencitrakan  produknya  dimata  masyara- kat.  Riyanto      8)  dalam  penelitiannya  Analisis Faktor  Yang  mempengaruhi  Efektifitas  Iklan  dan Implikasinya  Terhadap  Sikap  Merek  Pada  Studi Kasus  Pada  Iklan  Ponds,  menyimpul-kan  bahwa suatu iklan agar dapat efektif harus memiliki daya tarik yang tinggi, harus kreatif dan juga didukung dengan  menggunakan endorser yang  memiliki kredibilitas tinggi
Puspitasari  (200    dalam  penelitiannya Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Efektivitas Iklan  Dalam  Menumbuhkan Brand  Awareness ,
Studi  Kasus  Pada  Program  Periklanan  Telkom Flexi menemukan bahwa untuk dapat menghasil- kan  sebuah  iklan  yang  memiliki  efektifitas  yang tinggi  sehingga  dapat  meningkatkan brand awareness, dilakukan  dengan  pendekatan  tiga buah  peubah,  yaitu  dengan  memperhatikan endorser yang  digunakan  dalam  iklan,  memper- hatikan  pesan  yang  akan  disampaikan  dalam iklan  apakah  bersifat  informatif  atau  mengajak konsumen  dan  dengan  memperhatikan  media yang digunakan untuk beriklan.
Berdasarkan  riset  dari  lembaga  riset pemasaran  CM  (2012)  pada  14  sekolah  swasta nasional  dan  internasional  di  Jabotabek,  bahwa pada  tahun  2008-2011,  terjadi trend positif kenaikan  pengeluaran  iklan  pada  sekolah  swasta di  Jabotabek,  yaitu  rataan  20%  tiap  tahunnya. Sembilan  puluh  dua  persen  pengeluaran  iklan tersebut  adalah  pengeluaran  iklan  koran.  SMA Sampoerna yang dulu dikenal Sampoerna Academy yaitu  sekolah  berasrama  yang  berdiri  tahun  2011 atas  inisiatif  Putra  Sampoerna  Foundation  (PSF) dan  berlokasi  di  Bogor.  Menurut  survei  yang dilakukan  oleh  Nielsen  (2012)  di  Jabotabek  dan  4 kota  besar  di  Indonesia  (Surabaya,  Medan, Balikpapan  dan  Makassar)  SMA  Sampoerna menduduki  peringkat  ke-4  dalam  hal  kesadaran merek (top  of  mind). Karena  itu,  SMA  Sampoerna menjalankan  program  periklanan  untuk  mening- katkan awareness dimasyarakat, khususnya wilayah Jakarta dan sekitarnya (Jabotabek).
Program  periklanan  yang  dilakukan  oleh SMA  Sampoerna  mencapai  lebih  dari  50%  biaya promosi  (2,3  milyar  rupiah)  pada  periode  2012 hingga  Maret  2014.  Mayoritas  pengeluaran berupa  pengeluaran  iklan  koran  dan  majalah. Pada  tahun  kedua  pengeluaran  iklan  tersebut meningkat besar dan diprediksikan terus meningkat  setiap  tahunnya.  Koran  Seputar Indonesia dan Koran Kompas adalah koran harian yang paling sering digunakan. Radio Cosmopolitan FM  adalah  stasiun  radio  yang  paling  banyak digunakan untuk program radio talkshow.
Dengan  bervariasinya  program  iklan  dan media  yang  digunakan  oleh  SMA  Sampoerna serta  belum  dilakukannya  evaluasi  pengaruh program  iklan  terhadap brand  awareness SMA Sampoerna,  maka  dari  sudut  pandang  perusaha-
an  dan  peneliti,  perlu  adanya  suatu  penelitian tehadap  efektivitas  program  iklan  dan  kaitannya terhadap  peningkatan brand  awareness SMA Sampoerna di masa sekarang ini.
Tujuan  dilakukannya  penelitian  ini menganalisis  pengaruh endorser terhadap  efek- tifitas  iklan  SMA  Sampoerna,  (2)  menganalisis pengaruh  pesan  iklan  terhadap  efektivitas  iklan SMA  Sampoerna,  (3)  menganalisis  pengaruh pemilihan  media  periklanan  terhadap  efektivitas iklan  SMA  Sampoerna,  dan  (4)  menganalisis pengaruh  efektivitas  iklan  SMA  Sampoerna terhadap brand awareness SMA Sampoerna. Kebaruan  dari  penelitian  ini  adalah pengembangan  sebuah  teori/metode  pengukuran efektivitas periklanan terhadap peningkatan brand awareness ke dalam bidang baru yaitu pendidikan. Seperti yang dijelaskan pada penelitian-penelitian terdahulu di atas,  bahwa  teori/metode pengukur- an  yang  berkembang  saat  ini  menitikberatkan pada  produk-produk  konsumsi/ritel.  Dengan adanya  penelitian  ini  diharapkan  dapat  menjadi salah  satu  alternatif  metode  pengukuran  efekti- fitas  periklanan  pada  bidang  pendidikan  khusus- nya adalah sekolah menengah atas berasrama.
Uniknya  pada  sektor  pendidikan  dimana khalayak/orang  tua  siswa  tidak  terlalu  gampang untuk  berpindah  merek  (sekolah)  sehingga diperlukan  suatu  konsep  periklanan  yang  dapat mempersuasi  khalayak/orang  tua  siswa.  Pada umumnya berdasarkan penelitian-penelitian terdahulu  dan  teori-teori  yang  disampaikan  para pakar  pemasaran,  periklanan  dan  perilaku pelanggan  bahwa  suatu  iklan  yang  efektif dipengaruhi  oleh  tiga  hal  yaitu  mutu endorser , ketepatan  pemilihan  media  periklanan  dan  daya tarik  pesan  periklanan.  Harapannya  metode pengukuran ini dapat direplikasi kepada penelitian  sejenis  di  area  atau  subjek  sekolah berasarama lainnya.

## METODE PENELITIAN
Kerangka pemikiran adalah model konsep- tual  tentang  bagaimana  teori  berhubungan dengan  berbagai  faktor  yang  telah  diidentifikasi sebagai  masalah  riset  (Umar,  2003).  Penelitian  ini tidak  menghubungkan  efektivitas  iklan  terhadap sikap  dan  perilaku  pembelian,  melainkan terhadap kesadaran terhadap merek. Pada produk baru,  program  iklan  berfokus  meningkatkan kesadaran  khalayak  terhadap  merek.    Khususnya
pada  bidang  pendidikan,  menjadi top  of  mind merek  tidak  mudah,  karena  khalayak  sudah mempunyai  referensi  produk  yang  kuat  dan susah untuk berpindah merek.
Visi  dan  misi  perusahaan  dituangkan dalam  program  kerja  perusahaan  tahunan. Program  kerja  disusun  dengan  memperhatikan masukan  dari  donatur  dan  untuk  mempromosi- kan  program  kerja  dilakukan  program  promosi yang  termasuk  di  dalamnya  adalah  program periklanan.  Efektivitas  program  periklanan  ter- sebut  dicerminkan  oleh  tiga  faktor  yaitu endorser , pesan  iklan  dan  media  iklan.  Efektifitas  iklan diprediksi  mempengaruhi  peningkatan brand awareness .  Hasil  evaluasi  terhadap  faktor  yang mempengaruhi  efektifitas  iklan  dan  peningkatan brand  awareness menjadi  masukan  bagi  program periklanan  dimasa  datang.  Kerangka  pemikiran penelitian seperti tersaji pada Gambar 1.
Penelitian  dilakukan  selama  empat  bulan, yaitu  bulan  Juli  hingga  Oktober  2014  dengan responden  adalah  orang  tua  siswa  SMA Sampoerna  yang  berdomisili  di  wilayah  Jakarta, Bogor, Tangerang dan Bekasi (Jabotabek).

## Perumusan Hipotesa
Hipotesa  menurut  Umar  (2003)  berfungsi sebagai  pegangan  atau  jawaban  sementara penelitian  yang  masih  perlu  diuji  kebenarannya. Selain  itu  hipotesa  juga  berfungsi  sebagai penunjuk arah penyelidikan lebih lanjut, terutama sebagai  sebuah  konsep  yang  diharapkan  terus berkembang  dan  sebagai  bahan  dari  bangunan suatu teori.
Uji  hipotesis  antara  peubah  pada  masing- masing  hipotesis  pada  nilai  p-value  <  0,05  yang menghasilkan  nilai  t  hitung  >  t  tabel  (1,96)  maka Ha  diterima  dan  tolak  H0.  Perumusan  hipotesa sebagai berikut:
1. Hipotesis pertama: Mutu endorser berpengaruh pada efektifitas iklan.
H a :  Mutu endorser berpengaruh  pada  efektifi- tas iklan.
H :  Mutu endorser tidak berpengaruh  pada efektifitas iklan.
2. Hipotesis  kedua:  Daya  tarik  pesan  iklan berpengaruh pada efektifitas iklan.
H a :  Daya  tarik  pesan  iklan  berpengaruh  pada efektifitas iklan.
H :  Daya  tarik  pesan  iklan  tidak  berpengaruh pada efektifitas iklan.

## Gambar 1. Kerangka pemikiran penelitian
3. Hipotesis  ketiga:  Ketepatan  pemilihan  media iklan berpengaruh pada efektifitas iklan.
H a :  Ketepatan  pemilihan  media  iklan  ber- pengaruh pada efektivitas iklan
H :  Ketepatan  pemilihan  media  iklan  tidak berpengaruh pada efekvifitas iklan
Hipotesis keempat: Efektivitas iklan berpenga- ruh terhadap brand awareness produk.
H a : Efektivitas  iklan  berpengaruh  terhadap brand awareness produk.
H :  Efektivitas  iklan  tidak  berpengaruh  terha- dap brand awareness produk.

## Peubah dan Indikator Penelitian
Kotler dan Keller (2009) menjelaskan bahwa inti  dari  pemasaran  ( marketing )  adalah  meng- identifikasi  dan  memenuhi  kebutuhan  manusia dan  sosial.  Tugas  pemasar  adalah  merencanakan aktivitas-aktivitas  pemasaran  dan  membentuk program  pemasaran  yang  terintegrasi  penuh. Periklanan  adalah  salah  satu  program  promosi dari pemasar kepada calon  pembeli, namun iklan juga  digunakan  untuk  menciptakan,  mengkomu- nikasikan  dan  menyampaikan  nilai-nilai  untuk mempengaruhi perilaku target audien (Kotler dan Lee, 2009).
Berdasarkan  kajian  pustaka  dan  hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini, berikut adalah peubah  dan  indikator  penelitian.  Berdasarkan Kotler dan Kussdyarsana dalam Puspitasari (2009), Sumarwan  (2011)  dan  Sasetyo        ,  peubah
endorser dicerminkan  oleh  indikator  kecocokan endorser dengan  khalayak  (G ),  kecocokan    e ndor- ser dengan merek (G ), daya tarik endorser (G ) dan keyakinan terhadap simbol jaminan standar (G ). Peubah daya tarik pesan iklan dicerminkan oleh  indikator  pesan  iklan  menarik  perhatian ( attention )  (H ),  pesan  iklan  menarik  minat ( interest )  (H ),  pesan  iklan  membangkitkan keinginan ( desire ) (H ) dan pesan iklan menyebab- kan  tindakan  ( action )  (H )  (Kotler  dan  Kennedy dalam Puspitasari (2009).
Menurut  Lee dalam Puspitasari  (2009), Lamb et  al peubah  pemilihan  media  iklan dicerminkan  oleh  indikator  mutu  siaran  (I ), popularitas    media  (I ),  penjadwalan    iklan  (I ), jangkauan    media  (I )  dan  frekuensi    iklan  (I ). Peubah    efektifitas  iklan  menurut  Schutls  dan Tannebaum,  Percy  dan  Rositer  dalam  Puspitasari dan  Lamb et  al (2001)  dicerminkan  oleh indikator  merek  dikenal  dan  diingat  (J ), khalayak  memahami  keunggulan  (J ),  khalayak memiliki  kepercayaan  (J ),  khalayak  meyakini produk  lebih  baik  (J ),  memengaruhi  pembelian/ penggunaan  (J )  dan  membuat  citra  positif terhadap  produk  (J ).  Sedangkan  peubah brand awareness menurut  Rangkuti  dalam  Puspitasari (2009) dicerminkan oleh indikator ketidaksadaran merek  ( unware  of  brand )  (K ),  pengenalan  merek ( brand  recognition )  (K ),  ingat  terhadap  merek ( brand  recall )  (K )  dan  merek  menjadi  pilihan utama ( top of mind ) (K ).

## Pengumpulan Data
Jenis  data  yang  diperlukan  dalam  peneliti- an  ini  adalah  data  primer  dan  sekunder.  Data primer  diperoleh  dengan  wawancara  terstruktur menggunakan  kuesioner  dan  wawancara  menda- lam  kepada  beberapa  responden.  Data  sekunder diperoleh  dari internet, studi  kepustakaan  dan penelitian  terdahulu  yang  relevan,  bertujuan untuk memperdalam pembahasan penelitian ini.
Data  dikumpulkan  melalui  kuesioner dengan  pertanyan  bersifat  tertutup.  Skala  yang digunakan   -10  untuk  memperoleh  data  bersifat interval,  tanggapan  paling  positif  (sangat  setuju) diberi  nilai  paling  besar  dan  tanggapan  paling negatif  (sangat  tidak  setuju)  diberi  nilai  paling kecil.  Pemilihan  skala  tersebut  dimaksudkan untuk mendapatkan jawaban akurat dari responden dan untuk menghindari jawaban yang nertral atau tidak tahu.
Jumlah  populasi  siswa  SMA  Sampoerna yang berasal dari Jabotabek adalah 80 orang yang berasal  dari  kelas  10,  11  dan  12,  sehingga  sensus ini  akan  dilakukan  kepada  80  orang  tua  siswa/ wali  yang  putra/putrinya  bersekolah  di  SMA Sampoerna.  Jumlah  responden  pada  masing- masing kota tersaji pada Tabel 1.
Tabel 1. Jumlah responden penelitian
Kota Asal Responden Target Responden (orang) Jakarta Bogor
Tangerang Bekasi Total
Peneliti  meminta  tanggapan  dari  respon- den,  yaitu  80  orang  tua  murid/wali  yang  berasal dari  Jabotabek  dan  sudah  pernah  menyaksikan/ mendengar  program  iklan  SMA  Sampoerna melalui media elektronik ( talkshow radio) dan atau media cetak (iklan koran). Metode sensus diguna- kan  untuk  mendapatkan  gambaran  yang  menye- luruh  dari  orang  tua  siswa  yang  berasal  dari Jabotabek terhadap program iklan SMA Sampoer- na. Batas waktu pengumpulan kuesioner tersebut adalah  tanggal  31  Oktober  2014  dan  sampai dengan  batas  waktu  pengumpulan  tersebut kuesioner yang terkumpul sejumlah 69 eksemplar.

## Pengolahan dan Analisis Data
Data  yang  telah  terkumpul  diolah  meng- gunakan metode analisis Structural Equation Model (SEM).  Dalam  penelitian  ini  digunakan  metode SEM berbasis variance atau component based, karena dengan  metode  ini  tidak  memerlukan  banyak asumsi  pada  data  yang  diolah.  Data  diolah dengan  software Microsoft  Excel dan SmartPLS .  Peneliti  dibantu  oleh  seorang  assisten untuk pengolahan data pada penelitian ini.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Jumlah  kuesioner  yang  dikembalikan  seba- nyak 69 eksemplar atau     dari total responden, dan 11 kuesioner lainnya tidak terkumpul karena: (1)  tiga  responden  tidak  mengembalikan  kuesio- ner  akibat  putra/putri  telah  mengundurkan  diri dari SMA Sampoerna, dan (2) delapan responden tidak  mengembalikan  kuesioner  menurut  batas waktu yang telah ditentukan. Satu kuesioner tidak dapat diolah akibat tidak lengkap sehingga usable rate dari kuesioner tersebut adalah 85%.
Gambar 2. Profil responden secara keseluruhan
Mayoritas  orangtua  yang  menjadi  respon- den  pada  penelitian  ini  adalah  orang  tua  yang memperoleh  program  bantuan  pendidikan  dan putra/putri  responden  tersebut  mayoritas  berada di kelas 12 dan 11. Semua responden berusia 38-48 tahun dan mayoritas pendikan adalah sarjana dan tingkat SMA. Responden tersebut jika dilihat dari keterwakilan  populasi  dapat  disimpulkan  semua kota  terwakili  di  atas  80%.  Hanya  50%  dari  total responden  pernah  melihat  program  iklan  SMA Sampoerna,  karena  mayoritas  responden  adalah memperoleh program bantuan pendidikan seperti yang tersaji pada Gambar  .
Gambar  .  Profil  responden  yang  tidak  mengetahui program iklan SMA Sampoerna
Program  iklan  untuk  tahun  2012  lebih sedikit  daripada  tahun  2013,  maka  wajar  jika mayoritas  responden  yang  tidak  mengetahui program  iklan  tersebut  adalah  orang  tua  yang berasal dari angkatan tahun 2012. Selain itu, pada tahun 2013 program iklan SMA Sampoerna sangat besar,  namun  program  iklan  tersebut  tidak diketahui  oleh  orang  tua  siswa.  Hal  ini  disebab- kan karena 80% responden memperoleh program bantuan  pendidikan  yang  bukan  merupakan target pasar program iklan SMA Sampoerna.
Pada Gambar 4 ditampilkan dan di analisis profil responden yang mengetahui program iklan SMA  Sampoerna.  Dari  responden  tersebut diidentifikasi  di  media  apa  saja  program  iklan SMA  Sampoerna  pernah  di  dengar  atau  di  baca dan  berapa  banyak  frekuensi  mendengar  atau membaca program iklan tersebut.
Berdasarkan  Gambar   ,  52,9%  orang  tua mengetahui,  atau  pernah  melihat  program  iklan SMA Sampoerna adalah orang tua yang mengam- bil  program  reguler.  Putra/putri  para  responden mayoritas  berada  di  kelas  11.  Perbedaan  jumlah responden  perempuan  dan  laki-laki  tidak  nyata. Pendidikan  terakhir  responden  yang  pernah melihat  program  iklan  SMA  Sampoerna  adalah mayoritas  sarjana  dan  SMA.  Responden  yang pernah  melihat  program  iklan  SMA  Sampoerna mewakili  50%  dari  populasi  responden  yang berdomisili  di  Jakarta,  81%  dari  populasi  respon- den  yang  berdomisili  di  Tangerang,  21%  dari jumlah  populasi  responden  yang  berlokasi  di Bogor  dan  57%  dari  populasi  responden  yang berdomisili  di  Bekasi.  Sebanyak  44,1%  responden pernah melihat program iklan SMA Sampoerna di koran,  17,6%  respoden  pernah  mendengar
program  iklan  SMA  Sampoerna  pada  radio talkshow dan  29,4%  pernah  mengetahui  program iklan  SMA  Sampoerna  dikedua  program  iklan tersebut .
Gambar  .  Profil responden yang mengetahui program iklan SMA Sampoerna
Berdasarkan  urutan,  program  radio talk- show paling banyak didengar di radio Cosmopolitan FM,  Sindo  FM  dan  Pas  FM  dengan banyaknya  frekuensi  mendengar  mayoritas  satu kali.  Pada  iklan  cetak,  berdasarkan  urutan, responden  paling  banyak  mengetahui  iklan  SMA Sampoerna  melalui  Koran  Kompas  dan  Koran Sindo  dengan  frekuensi  membaca  iklan  satu  dan dua  kali.  Responden  pertama  kali  mengetahui SMA Sampoerna melalui program iklan di media elektronik  dan  media  cetak  (32%),  informasi teman/kerabat  (29%)  dan  sisanya  sebanyak  6% melalui iklan media luar ruangan.

## Hasil Uji Validitas dan Realibilitas
Berdasarkan  hasil  perhitungan  dengan menggunakan SmartPLS ,  indikator-indikator  da- lam setiap peubah tersebut memiliki nilai r hitung , 13-0,945  atau  >  r  tabel  (0,349).  Hal  ini  menun- jukkan  bahwa  semua  indikator  dalam  setiap peubah  tersebut  valid.  Uji  reliabilitas  digunakan untuk  mengetahui  suatu  hasil  pengukuran  relatif konsisten.  Berdasarkan  hasil  perhitungan,  di- dapatkan nilai cronbach alpha 0,968 atau lebih besar dari  0,7.  Hal  ini  menunjukan  semua  indikator pada  setiap  peubah  tersebut  sudah  reliabel/ konsisten.

## Hasil Evaluasi Model Outer
Model Outer dinilai  dengan  cara  melihat convergent  validity (besarnya loading  factor untuk
masing-masing konstruk). Selain itu, model outer juga  dapat  dinilai  dengan  menggunakan  nilai composit  realiability dan cronbach  alpha .  Selain melihat convergent  validity, model  outer  juga dinilai  dengan  cara  melihat dicriminant  validity yaitu cross loading pengukuran dengan konstruk.

## Hasil Uji Reliabilitas Peubah Penelitian
Konsistensi pengukuran (reliabilitas) da-pat diuji  dengan Average  Variance  Extract (AVE)  dan Composite  Realiability (CR).  Berdasarkan  hasil perhitungan  dengan  menggunakan SmartPLS , peubah/konstruk  laten brand  awareness ,  efektifitas iklan, endorser ,  media  Iklan  dan  pesan  Iklan memiliki  nilai composite  reliability ρ c ,   yang berarti  indikator-indikator  yang  merefleksikan konstruk  laten  tersebut  memiliki  konsistensi tinggi  dalam  mengukur  konstruk  latennya.  Dari tabel  di  bawah  juga  diketahui  bahwa  masing- masing  konstruk  reliabel  memiliki  nilai  nilai cronbach  alpha ρ c , .  Selain  itu  semua peubah/konstruk  memiliki  nilai AVE hasil penelitian > 0,5. Hal ini menjelaskan bahwa semua indikator-indikator  tersebut  mempunyai  konsis- tensi  tinggi  dalam  mengukur  konstruk/peubah latennya.
Tabel  .  Nilai reliabilitas komposit, cronbachs alpha dan
AVE Peubah Nilai CR Nilai Cronbachs Alpha Nilai AVE Brand awareness , , , Efektivitas iklan , , , Endorser , , , Media iklan , , , Pesan iklan , , ,
Nilai Outer Loadings Indikator Penelitian Berdasarkan  perhitungan  dengan  meng- gunakan SmartPLS diketahui  bahwa  sebagian besar nilai loading outernya > 0,7. Hal ini menunju- kan  bahwa  indikator  mampu  merefleksikan peubah  secara  konsisten  dan  stabil.  Konstruk endorser dapat direfleksikan oleh adanya kecocokan endorser dengan  khalayak  (G )  dan merek (G ) daya tarik endorser (G ) dan kredibilitas endorser .  Simbol  jaminan  standar  (G )  tidak  dapat merefleksikan  kredibilitas endorser. Dalam  kasus SMA  Sampoerna  logo/gambar  CIE  kurang mendorong  program  iklan  tersebut,  dan  logo tersebut tidak familiar bagi khalayak  yang  belum mengetahui pendidikan berstandar internasional.
Pesan iklan yang baik direfleksikan dengan pesan iklan tersebut  menarik perhatian ( attention ) (H ),  menarik  minat  ( interest )  (H ),  membangkit- kan  keinginan  ( desire )  (H )  dan  menyebabkan tindakan  ( action )  (H ).  Konstruk  pemilihan  media iklan  direfleksikan  oleh  mutu  dari  siaran  yang dihasilkan  (I ),  penjadwalan  iklan  (I ),  jangkauan media  (I )  dan  frekuensi  iklan  (I ).  Pemilihan media  iklan  tidak  dapat  direfleksikan  atau  tidak berkorelasi  dengan  indi-kator  popularitas  media (I ).  Dalam  pemilihan  media,  tidak  harus  media itu  populer  di  mata  khalayak  melainkan  media tersebut  untuk  menyampaikan  program/pesan iklan  kepada  khalayak  menurut  target  yang diinginkan.
Konstruk efektifitas iklan direfleksikan oleh indikator-indikator:  merek  yang  dikenal  dan diingat  oleh  khalayak  (J ),  khalayak  memahami keunggulan produk (J ) dan memiliki kepercaya- an  terhadap  produk  (J ),  memengaruhi  pembe- lian/penggunaan  produk  tersebut  (J )  dan menimbulkan  citra  yang  positif  terhadap  produk (J ).  Indikator  khalayak  meyakini  bahwa  produk lebih  baik  tidak  dapat  merefleksikan  konstruk efektifitas  iklan.  Konstruk brand  awareness direfleksikan dengan baik oleh indikator ketidaksadaran terhadap merek ( unaware of brand) (K ),  pengenalan  merek  ( brand  recognition) (K ), ingat  terhadap  merek  ( brand  recall) (K )  dan merek menjadi pilihan utama ( top of mind) (K ).

## Hasil Analisis Korelasi Antar Peubah Laten dan Akar AVE
Discriminat validity dari model pengukur-an dengan  indikator  reflektif  dinilai  berdasarkan cross  loading pengukuran  dengan  konstruk.  Cara lain  mengukur discriminat  validity adalah  melihat nilai square root of average variance extracted (AVE). Berdasarkan  perhitungan  dengan  SmartPLS diketahui bahwa nilai sebagian besar square root of average  variance  extracted >  dibandingkan  dengan nilai  korelasi  antar  konstruk  lainnya.  Hal  ini mengindikasikan konstruk brand awareness , efektivitas  iklan, endorser ,  pesan  iklan  dan  media iklan memiliki validitas diskriminan yang tinggi.
Hasil Analisis Cross Loadings Indikator Berdasarkan  perhitungan  dengan Smart- PLS ,  diketahui  semua  korelasi  indikator  ke peubah  laten  lebih  besar  dari  korelasi  ke-peubah laten  lainnya,  sehingga  validitas  terpenuhi  sesuai syarat  indikator  mempunyai  korelasi  ke  peubah laten sendiri lebih besar dari peubah laten lainnya.
Pada Gambar 4 dimuat output PLS alogaritm awal. Indikator G (simbol jaminan standar) tidak berkorelasi  terhadap  konstruk endorser ,  indikator I (popularitas  media)  tidak  berkorelasi  dengan konstruk  media  iklan,  indikator  J (khalayak meyakini  bahwa  produk  lebih  baik)  tidak berkorelasi  dengan  konstruk  efektifitas  iklan, sehingga  ketiga  indikator  tersebut  di  eliminasi dalam  model.  Selanjutnya,  konstruk brand awareness direfleksikan  oleh  empat    buah indikator  (K -K )  dan  semua  indikator  tersebut berkorelasi dengan konstruk brand awareness .
Hasil Evaluasi Model Inner
Untuk  menilai inner  model adalah  dengan melihat  hubungan  antara  peubah/konstruk  laten, melihat  hasil  estimasi  koefisien  parameter  jalur dan tingkat signifikansinya (Tabel 3).

## Hubungan  Antar  Konstruk  Endogen  Brand Awareness dan Efektifitas Iklan
Hasil R-square sebesar  0,67;  0,33  dan  0,19 untuk  peubah  laten endogen (peubah  dependen) dalam  model  struktural  mengindikasikan  model tersebut  baik  moderat  dan  lemah.  Nilai  R untuk peubah brand  awareness 0,887  (termasuk  pada penggolongan  baik),  menunjukan  bahwa  variabi- litas brand  awareness yang  dapat  dijelaskan  oleh konstruk  efektivitas, endorser ,  media  iklan  dan pesan  iklan  adalah  88%.  Peubah  efektivitas  iklan memiliki  nilai  R sebesar  0,800  (termasuk  peng- golongan  baik).  Hal  ini  menunjukan  peubah efektivitas  dapat  dapat  dijelaskan    80%  oleh
konstruk endorser, media  iklan  dan  pesan  iklan dan  20%  lainnya  dijelaskan  oleh  peubah  diluar konstruk.

## Hasil Analisis Koefisien Jalur Struktural
Hubungan  konstruk  eksogen  dan  konstruk endogen  dapat  dilihat  dengan  uji  t  statistik  dan koefisien jalur struktural. Apabila nilai t statistik > t  tabel,  maka  konstruk  endogen  berpengaruh terhadap  konstruk  eksogen.  Perhitungan  uji  t dengan rumus berikut:
Hasil bootstraping yang terdapat pada Tabel menjelaskan  terdapat  pengaruh  sangat  nyata efektivitas  iklan  terhadap brand  awareness , media iklan terhadap brand awareness dan pesan iklan  terhadap  efektivitas  iklan dengan  nilai  p- value < 0,05 atau nilai t hitung > t tabel , Dalam penelitian ini brand awareness diukur dengan empat konstruk eksogen, yaitu efektivitas iklan, endorser ,  pesan  iklan  dan  media  iklan. Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  dengan SmartPLS , konstruk efektifitas iklan dengan nilai t statistik  3,959988  dan  konstruk  media  iklan dengan  nilai  t  statistik   , 46884  (>  t  tabel), berpengaruh  nyata  terhadap  endogennya  yaitu brand  awareness dan  konstruk endorser (t  statistik ,         dan  pesan  iklan  (t  statistic   , tidak berpengaruh nyata langsung terhadap brand

## Tabel 3. Tabel nyata
inner model
Original Sample Sample Mean Standard Deviation Standard Error t statistic (*p< 0,05) Efektivitas Iklan  Brand Awareness , , , , , Endorser  Brand Awareness - , , , , , Pesan Iklan  Brand Awareness - , - , , , , Media Iklan  Brand Awareness , , , , , Endorser  Efektivitas Iklan , , , , , Pesan Iklan  Efektivitas Iklan , , , , , Media Iklan  Efektivitas Iklan , , , , ,
awareness, karena  (t  hitung  <  t  tabel).  Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian Puspitasari  (2009)  yang  menyatakan  efektifitas iklan  berpengaruh  pada  peningkatan brand awareness ,  untuk  meningkatkan brand  awareness SMA Sampoerna di mata khalayak, haruslah iklan yang  ditampilkan  tersebut  mudah  dingat,  baik iklan  itu    sendiri  dan  merek  yang  diiklankan, iklan tersebut dapat dengan mudah dipahami dan mampu  menggambarkan  keunggulan  produk, sehingga  khalayak  memiliki  kepercayaan  positif terhadap produk tersebut.
Konstruk  media  iklan  berpengaruh  nyata langsung  terhadap  peningkatan brand  awareness, sehingga  terdapat  alternatif  lainnya  untuk mempercepat  peningkatan brand  awareness  SMA Sampoerna  dengan  melakukan  pemilihan  media periklanan  yang  tepat.  Berdasakan  diskusi mendalam  dengan  beberapa  responden  terdapat tiga hal yang harus ditingkatkan dalam kampanye periklanan  SMA  Sampeorna  yang  berkaitan dengan  pemilihan  media  periklanan,  yaitu program  iklan  SMA  Sampoerna  harus  lebih ditingkatkan  frekuensi  tayangnya  di  media  yang dipilih,  durasi  iklan  khususnya  program radio talkshow harus    ditambah    dan  menggunakan media  iklan  yang  memiliki  jangkauan  lebih  luas. Hasil  penelitian  ini  dapat  bermanfaat  bagi manajemen  SMA  Sampoerna,  karena  mengeva- luasi  program  iklan  dan  menemukan  alternatif untuk  meningkatkan brand  awareness SMA Sampoerna.  Konstruk endorser dan  pesan  iklan tidak berpengaruh nyata secara langsung terhadap brand  awareness .  Sesuai  dengan  model awal  penelitian  yang  dibangun  berdasarkan penelitian  terdahulu,  bahwa  pengaruh endorser dan  daya  tarik  pesan  iklan  diduga  memiliki hubungan  nyata  dengan  efektifitas  iklan  bukan dengan  peningkatan brand  awareness .  Pada Gambar   ,  terlihat  lebih  jelas  pengaruh  negatif
konstruk endorser dan pesan iklan terhadap brand awareness .
Hasil  riset  Macdonald  dan  Sharp  (2003) terhadap middle manager di Australia menemukan bahwa  banyak manager tidak  memperhatikan pentingnya brand  awareness dan  kurang  adanya pengukuran  dan  pemeliharaan  secara  terus menerus  terhadap brand  awareness .  Mayoritas perusahaan  memandang  bahwa  keberhasilan pemasaran  lebih  diukur  dengan  keberhasilan penjualan  produk/jasa  pada  saat  itu,  tanpa mempertimbangkan  hubungan  pelanggan  jangka panjang dan  keberhasilan  penjualan dimasa yang akan  datang.  Pada  kasus  SMA  Sampoerna, diperlukan pemeliharaan terhadap brand awareness yang terbentuk oleh program iklan yang efektif, sehingga brand tersebut dapat terus diingat dalam puncak pikiran khalayak.
Pada  penelitian  ini  efektivitas  program iklan diukur dengan  menggunakan  tiga konstruk eksogen,  yaitu endorser ,  pesan  iklan  dan  media iklan. Berdasarkan hasil pengolahan data menggunakan SmartPLS ,  konstruk  pesan  iklan memiliki  nilai  t  statistik  3,776358  (>  t  tabel), sehingga  berpengaruh  nyata  terhadap  efektifitas iklan.  Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian  Riyanto (2008) yang  menyatakan  bahwa pesan iklan  yang menarik  meningkatkan  efektifitas  program  iklan tersebut.
Ada  beberapa  hal  yang  disampaikan  oleh responden  untuk  meningkatkan  daya  tarik  pesan iklan  dari  segi  khalayak  umum,  yaitu  dari  segi tampilan  iklan  harus  dibuat  lebih  menarik,  jika diperlukan  menggunakan  ilustrasi  dan  warna yang lebih baik dan lebih tampilan modern (tidak korporat).  Iklan  koran,  khususnya  menggunakan bahasa  yang  lebih  mudah  dipahami  dan menitikberatkan  pada  informasi  pada  program dan fasilitas yang ditawarkan, namun harus tetap sesuai dengan kenyataan yang ada.
Gambar  . Hasil model akhir penelitian
Konstruk endorser memiliki  nilai  t  statistik 1,223584  (<  t  tabel)  dan  konstruk  media  iklan memiliki  nilai  t  statistik  0,552201  (<  t  tabel), sehingga tidak memiliki pengaruh nyata terhadap konstruk  endogennya,  yaitu  efektivitas  iklan. Endorser tidak  berpengaruh  nyata  terhadap efektifitas  iklan  dikarenakan  produk  pendidikan di Indonesia, dimana khalayak belum sepenuhnya percaya  terhadap  dukungan  para endorser , sedangkan  pemilihan  media  dianggap  tidak berpengaruh  signifikan  terhadap  efektifitas  iklan, melainkan  berpengaruh  nyata  terhadap brand awareness .  Maka  pemilihan  media  menjadi  sangat penting,  khususnya  dalam  hal  penjadwalan  dan jangkauan yang dimiliki oleh media yang dipilih. Franses  dan  Vriens  (2004)  mengatakan  bahwa media  yang  berbeda  seperti  televisi,  radio  dan majalah  digunakan  dan  dikonsumsi  secara berbeda.  Media-media  tersebut  memiliki  dampak jangka pendek yang  berbeda-beda. Beriklan pada waktu  yang  berbeda  akan  juga  menyebabkan dampak yang berbeda pula.
Uji hubungan konstruk menunjukan bahwa semua  konstruk  berpengaruh  dengan  nilai koefisien  parameter  0,00-0,65.  Pengaruh  nyata terdapat  pada  hubungan  efektivitas  iklan  dengan brand  awareness ,  media  iklan  terhadap brand awareness dan  daya  tarik  pesan  iklan  terhadap efektifitas iklan.
Pemilihan media periklanan menjadi sangat penting  bagi  keberhasilan  strategi  pemasaran
SMA  Sampoerna  dan  hal  ini  sejalan    dengan Supratini  (2006) yang mengungkapkan pemilihan media iklan yang tepat akan menentukan berhasil tidaknya  strategi  pemasaran  dan  penjualan.  Hal tersebut  sejalan  dengan  Reviani  dan  Indriani , bahwa iklan efektif adalah alat pemasaran yang  penting  dalam  membantu  meningkatkan kesadaran  konsumen  akan brand. Pengaruh  tidak nyata  dan  positif  adalah endorser terhadap efektivitas  iklan  dan  media  iklan  terhadap efektivitas iklan.
Pengaruh negatif terdapat pada hubung-an antara endorser terhadap brand  awareness dan hubungan  antara  pesan  iklan  terhadap brand awareness .  Pengaruh  negatif  pada  hubungan endorser dengan brand awareness dapat dimengerti, karena  produk  pendidikan  berbeda  dengan produk  konsumsi  yang  semakin  baik/kredibel endorser nya  dapat  meningkatkan brand  awareness di mata khalayak (Bachriansyah, 2011).
Berdasarkan  hasil  penelitian  ini  perlu manajemen  SMA  Sampoerna  memperhatikan efektifitas  program  iklan  yang  dilakukan.  Iklan yang  nanti  akan  dibuat  haruslah  mudah  dingat, dapat  dengan  mudah  dipahami  dan  mampu menggambarkan  kenggulan  produk  sehingga khalayak  memiliki  kepercayaan  positif  terhadap produk  tersebut,  selain  itu  manajemen  SMA Sampoerna  tidak  lagi  menggunakan  siswa-siswi SMA  Sampoerna  sebagai endorser pada  program iklan  di  radio  talkshow  maupun  iklan  koran
karena  penggunaan  siswa-siswi  tersebut  tidak memberikan  pengaruh  terhadap  efektifitas  iklan SMA  Sampoerna.  sebagai  alternatif  pengganti endorser nya  adalah  dengan  menampilkan  sosok alumni SMA Sampoerna sebagai endorser .
Terhadap media periklanan yang nanti-nya akan dipilih perlu memperhatikan hal berikut: (1) meningkatkan  frekuensi  tayang  iklan  di  media yang  dipilih,  (2)  menambah  durasi  iklan khususnya  program  pada  radiotalkshow,  dan  (3) memilih  media  iklan  yang  memiliki  jangkauan yang luas.

## Hasil Uji Hipotesis
Berdasarkan evaluasi model outer (uji t dan koefisien
jalur struktural) yang terlah dikembangkan  tersebut,  didapatkan  kesimpulan terhadap  hipotesis  yang  diajukan  pada  awal penelitian.  Kesimpulan  uji  hipotesis  tersebut sebagai berikut:
1. Hipotesis  pertama:  Mutu endorser berpenga- ruh pada efektifitas iklan  Hipotesis ditolak 2. Hipotesis  kedua:  Daya  tarik  pesan  iklan  ber- pengaruh  pada  efektifitas  iklan  Hipotesis diterima
3. Hipotesis  ketiga:  Ketepatan  pemilihan  media iklan  berpengaruh  pada  efektifitas  iklan  Hipotesis ditolak
4. Hipotesis  keempat:  Efektifitas  iklan  berpenga- ruh terhadap brand awareness produk  Hipotesis diterima.
Hipotesis  1  dan  3  ditolak,  hal  ini  menjelaskan bahwa  kedua  hipotesis  pada  model  pada penelitian  SMA  Sampoerna  (seperti  tersaji  pada Gambar 6 di atas) tidak relevan. Garis merah pada Gambar  6  di  atas  adalah  jalur  yang  dihasilkan dalam  penelitian  ini  yang  bisa  jadi  berbeda dengan  penelitian  lain  dengan  model  yang  sama apabila  model  ini  direplikasi  dengan  subyek penelitian (sekolah berasrama) yang berbeda.

## KESIMPULAN
1. Mutu endorser berpengaruh  tidak  nyata terhadap efektifitas iklan SMA Sampoerna. Hal ini  disebakan  khalayak  belum  sepenuhnya percaya terhadap dukungan endorser dan mutu endorser berpengaruh negatif terhadap pening- katan brand awareness SMA Sampeorna.
2. Daya  tarik  pesan  iklan  berpengaruh  nyata terhadap  efektifitas  iklan,  maka  desain  pesan iklan  dan  isi  pesan  iklan  haruslah  dibuat
semenarik  mungkin  bagi  khalayak,  namun tetap  memuat  kenyataan  di  lapangan.  Selain itu, pengaruh negatif terdapat pada hubungan pesan  iklan  terhadap  peningkatan brand awareness SMA Sampoerna.
3. Ketepatan pemilihan media iklan berpengaruh tidak  nyata  terhadap  efektifitas  iklan,  namun ketepatan  pemilihan  media  iklan  berpengaruh nyata  terhadap  peningkatan brand  awareness SMA  Sampoerna.  Maka  pemilihan  media menjadi  sangat  penting,  khususnya  dalam  hal penjadwalan dan jangkauan yang dimiliki oleh media terpilih.
4. Efektifitas  iklan  berpengaruh  nyata  terhadap peningkatan brand awareness SMA Sampoerna.

## DAFTAR PUSTAKA
Bachriansyah,  Rizky  A.  2011.  Analisis  Pengaruh Kualitas  Produk,  Daya  Tarik  Iklan,  Dan Persepsi  Harga  Terhadap  Minat  Beli Konsumen  Pada  Produk  Ponsel  Nokia (Studi  Kasus  Pada  Masyarakat  di  Kota Semarang).  [jurnal]  Semarang  (ID):  Jurnal
Universitas Diponegoro Hal. 1-  .
[internet].[diunduh  pada  14  May  2014]. Tersedia pada: http://eprints.undip.ac.id.
[Dikti]  Direktorat  Jenderal  Pendidikan  Tinggi, Kementrian  Pendidikan  Dan  Kebudayaan. Peraturan  Pemerintah  Nomer  17  Tahun 2010  tentang  Pengelollan  dan  Penyelenggaran Pendidikan  di  Indonesia .  [internet].[diunduh pada  3  April  2014].  Tersedia  pada: http://www.dikti.go.id/id/peraturan- perundangan/.
Fransen,  Philip  Hans  dan  Vriens,  Marco.  2004. Advertising
Effects on Awareness, Consideration  and  Brand  Choise  Using Traccking  Data.  [jurnal]  Rotterdam  (NED): Publication  of  Erasmus  Reaseach  Institute of  Management (ERS-2004-028MKT) Hal 1- 19.  [internet].[diunduh  pada  9  May  2014]. Tersedia pada: http://erim.eur.nl.
Kotler P, Keller K. 2009. Manajemen Pemasaran Jilid . Jakarta (ID): Erlangga
Kotler  P,  Lee  N.R.  2009.  Up  and  Out  of  Poverty. The  Social  Marketing  Solution.  New  Jersey (USA): Wharton School Publishing
Lamb  C,  Hair  J,  Mc  Daniel  C.  2001. Pemasaran Buku 2. Jakarta (ID): Salemba Empat. Macdonald  E,  Sharp  B.  2003. Management Perceptions  of  the  Importance  of  Brand Awareness  as  an  Indication  of  Advertising
Effectiveness .  [jurnal]  (AUS):  Marketing Bulletin  University  of  South  Australia  Vol. 14, Hal. 1-14[internet].[diunduh pada 9 May 2014].  Tersedia  pada:  http://marketing- bulletin.massey.ac.nz.
[Nielsen] AC Nielsen. 2012. Survey Market Potensial Sampoerna Academy . Jakarta (ID): Nielsen Pr. [PSF]  Putera  Sampoerna  Foundation.  2014. Pengeluaran Iklan SMA Sampoerna Periode Januari  2012-Maret  2014.  PSF  Pr,  Jakarta (ID).
Puspitasari,  Intan.  2009.  Faktor-Faktor  Yang Memengaruhi  Efektifitas  Iklan  Dalam Menumbuhkan Brand  Awareness ,  Studi Pada  Program  Periklanan  Telkom  Flexi Pada  Mahasiswa  Universitas  Diponegoro Semarang  [tesis].  Universitas  Diponegoro, Semarang (ID).
Rangkuti,  F.  2002. The  Power  of  Brand .  Gramedia Pustaka Utama, Jakarta (ID).
Raviani AHS, Indriani, F. 2011. Analisis Pengaruh
Efektifitas  Iklan  Pesaing  Dan  Perilaku
Mencari Variasi Terhadap Perilaku Penpindahan  Merek  Pada  Konsumen  Teh Botol  Sosro.  [jurnal]  Semarang  (ID):  Jurnal Universitas Diponegoro Hal. 1-
[internet].  ].[diunduh  pada  14  May  2014] Tersedia  pada:  http://eprints.undip.ac.id/
jurnal.pdf. Riyanto,  Makmun.  2008.  Analisis  Faktor  Yang Memengaruhi Efektifitas Iklan Dan
Implikasinya  Terhadap  Sikap  Merek,  Studi Kasus Pada Iklan Ponds Di Kota Semarang [tesis].  Universitas  Diponegoro,  Semarang (ID).
Sasetyo,  Septa  Adi.  2012.  Pengaruh  Daya  Tarik Iklan  Terhadap  Pembentukan  Citra  Merek Pepsodent.[jurnal]  Bandung  (ID):  Jurnal Mahasiswa  Universitas  Padjajaran  Vol. 1,Hal  1-19.  [internet].  [diunduh  pada  14 May  2014].  Tersedia  pada:  http://journals. unpad. ac.id.
Sumarwan,  Ujang.  2011 .  Perilaku  Konsumen  Teori
Dan  Penerapannya .  Ghalia  Indonesia,  Bogor (ID):
Supraptini,  Nunuk.  2006.  Memilih  Media  Iklan Yang  Tepat.  [jurnal]  Semarang  (ID):  Jurnal Inkoma Vol. 1, Hal.   -   Undaris Ungaran. [internet].  [diunduh  pada  14  May  2014]. Tersedia  pada:  http:// jurnal.undaris.ac.id/ index.php/ekonomi/article/view/49
[UM]  Curious  Mind.  2012. ADEX  For  Internatioal School . Jakarta (ID): Curious Mind Pr. Umar,  Husein.  2003. Metode  Riset  Perilaku Konsumen  Jasa .  Ghalia  Indonesia,  Jakarta (ID).