## COSTING:Journal of Economic, Business and Accounting
Volume 7 Nomor 2, Januari-Februari 2024 e-ISSN : 2597-5234

## THE ROLE OF BRAND AMBASSADOR, BRAND IMAGE AND PRICE ON PURCHASING DECISIONS FOR SKINCARE SUNSCREEN

## PERAN BRAND AMBASSADOR, BRAND IMAGE DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SKINCARE SUNSCREEN
Faricha Mufida Laili 1 , Misti Hariasih 2 , Herlinda Maya Kumala Sari 3 Program Studi Manajemen, Fakultas Bisnis Hukum dan Ilmu Sosial, Universitas Muhammadiyah Sidoarjo 1,2,3
Faricha.mufida22@gmail.com 1 , mistihariasih@umsida.ac.id 2 , herlindamayakumalasari@umsida.ac.id 3

## ABSTRACT
In the current era of digitalization, there are many needs from consumers that continue to increase. Beauty or skincare products are now an important need for humans. One skincare that can be used by all people is sunscreen. Sunscreen is currently a primary need that is sought after by all groups, which has made lots of sunscreen brands emerge. One of the sunscreen skincare products is Madam Gie because there are so many  sunscreen  brands,  therefore  to  increase  purchasing  decisions  can  be  influenced  by  brand ambassadors, brand image and price. This study aims to prove the existence of a positive and significant relationship between brand ambassadors, brand image and price on purchasing decisions, involving 96 respondents. Data analysis used multiple regression with the results of the study proving a positive and significant relationship between the influence of brand ambassadors, brand image and price on purchasing decisions for skin care sunscreen products.
Keywords : Brand Ambassador, Brand Image, Price, Purchasing Decision

## ABSTRAK
Di  era  digitalisasi  saat  ini,  banyak  sekali  kebutuhan  dari  konsumen  yang  terus  meningkat.  Produk kecantikan  atau  skincare  pada  saat  ini  memang  menjadi  kebutuhan  penting  bagi  manusia.  Salah  satu skincare  yang  dapat  dipakai  semua  kalangan  adalah  sunscreen.  Sunscreen  saat  ini  menjadi  kebutuhan primer  yang  banyak  dicari  oleh  semua  kalangan  yang  membuat  banyak  sekali  brand  brand  sunscreen bermunculan salah satu produk skincare suscreen adalah Madam Gie karena banyak sekali brand sunscreen, maka dari itu untuk meningkatkan keputusan pembelian dapat dipengaruhi oleh brand ambassador, brand image serta harga. Penelitian ini bertujuan untuk membuktikan adanya hubungan positif dan signifikan antara brand ambassador, brand image dan harga terhadap keputusan pembelian, dengan melibatkan 96 responden.  Analisis  data  menggunakan  regresi  berganda  dengan  hasil  penelitian  membuktikan  adanya hubungan  positif  dan  signifikan  antara  pengaruh  brand  ambassador,  brand  image  dan  harga  terhadap keputusan pembelian produk skincare sunscreen Kata Kunci : Brand Ambassador, Brand Image, Harga,  Keputusan Pembelian

## PENDAHULUAN
Tahapan yang dilakukan konsumen untuk mengambil kepemilikan  atas  suatu  produk  adalah dengan  memilih  kriteria  penggunaan produk  atau  jasa  tersebut  dan  membuat keputusan pembelian. Bagaimana konsumen  dalam  mempertimbangkan berbagai faktor dan menemukan alternatif  untuk  menentukan  proses pembelian  dalam  memenuhi  keinginan serta kebutuhannya merupakan keputusan  pembelian  itu  sendiri. Keputusan  pembelian  dipengaruhi  oleh
dua faktor, antara lain faktor internal dan eksternal.  Faktor  internal  meliputi  gaya hidup, motivasi, komitmen, pengetahuan, sifat,  sikap,  persepsi,  dll.  Faktor eksternal  meliputi  faktor  situasional, lokasi, produk, ekonomi, sosial budaya, psikologi,  sosiologi,  dll.  Tidak  dapat dipungkiri bahwa setiap orang memiliki faktor yang berbeda-beda. ketika datang untuk  membuat  keputusan  untuk memenuhi kebutuhan mereka sendiri.
Di era digitalisasi saat ini, banyak sekali  kebutuhan  dari  konsumen  yang terus  meningkat.  Pada  saat  ini  memang
produk kecantikan atau skincare menjadi salah  satu  kebutuhan  yang  penting  dan wajib bagi manusia. Skincare merupakan salah satu kebutuhan primer yang saat ini dipakai  oleh  semua  kalangan  dari  yang muda  hingga  yang  tua.  Salah  satu skincare  yang  dapat  dipakai  semua kalangan  adalah  sunscreen.  Sunscreen atau  juga  dikenal  dengan  tabir  surya merupakan produk perawatan kulit yang berfungsi  untuk  melindungi  kulit  dari efek sinar UV matahari yang mengakibatkan rusaknya kulit. Sunscreen  dianggap  sangat  penting  dan wajib  untuk  dipakai  karena  fungsinya. Hal ini menjadikan Permintaan konsumen  pada  produk  sunscreen meningkat. Dengan adanya hal tersebut membuat  persaingan  pada  industri kecantikan semakin banyak dan menyebabkan  para  produsen  di  dunia kecantikan berkompetisi untuk mengembangkan  strategi  bisnis  untuk dapat  mengembangkan  dan  berinovasi pada  produknya  agar  tetap  bertahan bersaing dengan pesaing bisnis lainnya.
Madam  Gie  merupakan  suatu produk  kosmetik  lokal  pendatang  baru yang  saat  ini  banyak  digemari  oleh masyarakat  Indonesia.  Madam  Gie diciptakan  pada  tahun  2018  dengan menghasilkan  banyak  produk  produk perawatan  wajah.  Gisella  Anastasia adalah pemilik sekaligus menjadi brand ambassador  dari  produk  kecantikan  ini.
Penggunaan brand ambassador dipercaya dapat mempengaruhi preferensi  konsumen,  karena  brand ambassador  menjadi  kelompok  afinitas yang mempengaruhi perilaku konsumen dan  dapat  menjadi  trendsetter  pada produk  yang  dijual  perusahaan.  Hal  ini sejalan pada kasus dari seorang selebriti yang dicabut sebagai brand ambassador dari  brand  kosmetik  dan  snack  usai beredar kasus video skandal yang mirip dengan selebriti tersebut.
Kesesuaian  brand  ambassador dengan  brand  juga  penting  untuk mendukung brand communication yang pada  akhirnya  dapat  membentuk  brand image  yang  positif.  Karakter  brand ambassador  menurut  brand  image menciptakan  chemistry  dan  kecintaan antara  karakter  brand  ambassador dengan  brand  image  produk.  Artinya, ketika  brand  ambassador  disebutkan, produk  yang  diwakili  oleh  brand ambassador  otomatis  muncul  di  benak konsumen (Naomi 2021). Brand ternama dan  terpercaya  adalah  aset  yang  tak tergantikan. Merek telah muncul sebagai sumber kekayaan terbesar dan merupakan  faktor  penting  dalam kegiatan pemasaran perusahaan (Ardianti, 2020). Oleh karena itu, produk yang  diproduksi  oleh  perusahaan  harus memiliki  strategi  pemasaran  yang  tepat untuk  memenangkan  persaingan.  Di antara  banyak  strategi  pemasaran, perusahaan  menghadapi  merek  atau branding  (Syamsurizal,  2020).  Citra merek harus terus tertanam dalam benak konsumen  untuk  menciptakan  citra merek  yang  kuat  dan  dipersepsikan positif. Jika suatu merek sudah memiliki citra  yang  kuat  dan  positif  dibenak konsumen,  maka  merek  tersebut  akan selalu diingat dan kemungkinan konsumen akan membeli merek tersebut sangat tinggi. Harga  merupakan  satu-satunya unsur  dalam  berbagai  unsur  bauran pemasaran yang mendatangkan keuntungan  bagi  perusahaan  atau penjual. Perusahaan juga harus mempertimbangkan faktor harga. Tingkat  harga  yang  ditetapkan  oleh perusahaan  memiliki  pengaruh  yang signifikan  terhadap  daya  saing  antar perusahaan,  yang  dapat  mempengaruhi keputusan pembelian konsumen terhadap  produk  tersebut.    Harga  yang dipasarkan  pada  skincare  Madam  Gie sangat  terjangkau  dan  lebih  murah
dibandingkan  dengan  dengan  harga skincare lainnya. Harga produk kosmetik yang ekonomis dan terjangkau tergolong sesuai pada pasar Indonesia, sebab rata- rata  daya  beli  masyarakat  Indonesia masih terpaku pada harga.
Penelitian  terdahulu  mengenai pengaruh brand ambassdor, brand image dan harga terhadap keputusan pembelian shampo  sunslik  oleh  shafira  fauzana memperoleh  hasil  yaitu  pada  variabel brand  ambassador  tidak  berpengaruh positif  terhadap  keputusan  pembelian lalu ditinjau pada penelituan Wua Gloria Sterie,  James  D.  D  Massie,  Djurwati Soepono  Yang  Berjudul  Effect  Of Ambassador  Brand  And  Brand  Image On  Product  Purchase  Decisions  Pt. Telesindo  Shop  As  Telkomsel's  Main Distributor  In  Manado,  penelitian  dari Kamila  Fauzia  et  al  berjudul  Pengaruh Brand  Ambassador  dan  Brand  Image Terhadap Keputusan Pembelian pada e- Commerce  Tokopedia  dan  penelitian dari  Zahra  Luthfia  et.al  yang  berjudul Pengaruh  Kualitas  Produk  dan  Harga Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada MSGLOW  Skincare  memperoleh  hasil bahwa  brand  ambassador  memperoleh hasil  yang  berpengaruh  positif  dan signfikan.
Berdasarkan  uraian  penelitian terdahalu  diatas,  penulis  tertarik  untuk melihat, meneliti serta menguji kembali bagaimana  peran  Brand  Ambassador,
Brand  Image  dan  Harga  Terhadap Keputusan Pembelian. Terdapat perbedaan  dalam  penelitian  ini  dengan penelitian  terdahulu  yaitu  dapat  dilihat dari  segi  waktu  dan  letak  geografisnya. Pada penelitian ini penulis menggunakan kuesioner  untuk  mengumpulkan  data dengan  penyebaran  kuesioner  kepada konsumen produk sunscreen Madam Gie.
Pengembangan Hipotesis Pengaruh Brand Ambassador terhadap Keputusan Pembelian
Brand  Ambassador  merupakan seorang selebriti yang dapat mempengaruhi konsumen dalam melakukan keputusan pembelian, dengan  memberikan  informasi  yang menarik  kepada  khalayak  public  dan bertujuan untuk meningkatkan keuntungan  bagi  perusahaan.  Menurut Lailiyaa  (2020)  menyatakan  bahwa indikator  dari  brand  ambassador  terdiri dari beberapa jenis, diantaranya adalah : Visibility (Kepopuleran) Visibility memiliki ukuran seberapa jauh popularitas selebriti, Credibility (Kredibilitas) Credibility berkaitan dengan  product  knowledge  yang  di ketahui  sang  bintang,  Attraction  (Daya
Tarik)  Attraction  lebih  menekankan pada  daya  tarik  sang  bintang,  Power (Kekuatan)  Power  adalah  keunggulan selebriti dalam menarik minat konsumen untuk membeli.
H1  :  Menghasilkan  peran  brand ambassador terhadap keputusan pembelian produk skincare sunscreen Pengaruh  Brand  Image  terhadap

## Keputusan Pembelian
Brand  image  adalah  perspektif konsumen  pada  suatu  merek  sebagai sebuah  gambaran  dari  apa  yang  ada dalam  pikiran  atau  benak  konsumen terhadap suatu merek. Beberapa indikator dari citra merek (brand image) menurut Mujid & Andrian (2021) yaitu : Kesan  konsumen  pada  perusahaan barang atau jasa, Kesan konsumen pada pemakaian  produk  tersebut  termuat pengguna  itu,  pandangan  hidup  dan kedudukan  sosial,  Kesan  konsumen terhadap kegunaan atau manfaat barang atau  produk,  Serta  Kesan  konsumen pada  selebriti  sebagai  endorse  dari barang atau produk tersebut.
H2  :  Menghasasilkan  peran  brand image terhadap keputusan pembelian produk skincare sunscreen
Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian Harga  merupakan  bagian  dari bauran pemasaran. Harga juga mengkomunikasikan  posisi  nilai  yang diinginkan  dari  produk  dan  merek perusahaan  dalam  kaitannya  dengan pasar  sasaran.  Dalam  hal  ini,  harga adalah cara penjual untuk membedakan penawarannya dari pesaing. Dengan cara ini, penetapan harga dapat dilihat sebagai bagian  dari  fungsi  diferensiasi  produk pemasaran . Menurut Kotler dalam Reni Ernawati, Anastasia Bernadin Dwi, Jenji
Gunaedi  Argo  (2021)  indikator  harga antara lain: Harga Terjangkau, Kesesuaian  Harga  Dengan  Kualitas, Potongan Harga, Daya Saing Harga H3  :  Menghasilkan  peran  harga terhadap keputusan pembelian produk skincare sunscreen METODE PENELITIAN Jenis  Penelitian  dan  Gambaran  dari Populasi Penelitian  ini  menggunakan  jenis penelitian yang disebut metode kuantitatif.  Teknik  ini  merupakan  jenis penelitian  yang  menganalisis  pengujian teoritisdan  menggunakan  pengukuran variabel  berupa  data  yang  digunakan untuk  menguji  hipotesis  berdasarkan statistik.  Oleh  karena  itu,  metode kuantitatif  digunkan  untuk0mengukur peran  brand  ambassador,  brand  image, dan harga terhadap keputusan pembelian skincare sunscreen.
Teknik Pengambilan Sampel Teknik  pengambilan  sampel  yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan  metode  Sampling  yaitu teknik  Non  Probability  Sampling  dan didukung oleh teknik Sampling Accidental  serta  Judgement  Sampling. Pemilihan dilakukan berdasarkan berdasarkan keputusan peneliti, sehingga secara khusus memilih orang –
orang  yang  memenuhi  kriteria  pada penelitian ini yang dirasa dapat mewakili populasi.  Dikarenakan  populasi  tidak diketahui  maka  peneliti  menggunakan rumus Lemeshow.
n = ! " .$.(&'$) ) "
Keterangan : n = Jumlah sampel Z = Skoriz pada Kepercaya 95% = 1,96 P = Maksimal estimasi d = Tingkat Kesalahan Pada rumusan diatas, dapat dilihat bahwa penentuan jumlah sampel dengan menggunakan  rumus  lemeshow  dengan maksimal  estimasi  50%  dan  tingkat kesalahan 10%
n = &,+, " .-,..(&'-,.) -,& " n = /,01&, " .-,..(&'-,.) -,& " n = -,+,-1 -,& " n = 96,04 = 96
berdasarkan  hasil  perhitungan diatas,  maka  jumlah  sampel  yang didapatkan,
untuk memudahkan penelitian  digenapkan  menjadi  96 responden.

## Jenis Dan Sumber Data
Sumber  data  yang  digunakan dalam penelitian ini adalah data primer. Data  primer  merupakan  sumber  data yang menyediakan data secara langsung untuk  pengumpulan  data.  Kajian  ini merupakan  hasil  pengujian  sebagai tanggapan yang diperoleh langsung dari pengguna Madame Gie yang berbelanja offline  di  Sidoarjo  dan  dijadikan responden dalam penelitian ini.

## Teknik Pengumpulan Data
Dalam  penelitian  ini,  kuesioner digunakan  sebagai  teknik  pengumpulan data.  Ini  adalah  metode  pengumpulan informasi  yang  memberi  responden daftar  pertanyaan  untuk  dijawab  atau berisi jawaban yang disusun sedemikian
rupa sehingga memberi mereka informasi penting (relevan) tentang duta merek,  citra  produk,  dan  harga  selama keputusan pembelian. Kuesioner tersebut  kemudian  disesuaikan  dengan karakteristik  responden,  yaitu.  H. Konsumen  produk  sun  protection Madame Gie, disalurkan atau didistribusikan kepada konsumen.

## Uji Instrumen Data
Uji Validitas Uji  Validitas  menurut  Ghozali (2016)  digunakan  untuk  mengukur  sah atau  tidaknya  sebuah  kuisoner.  Sebuah kuisoner  dapat  dikatakan  valid  apabila pernyataan  pada  kuisoner  tersebut  bisa atau  dapat  untuk  mengungkapkan sesuatu yang akan diukur oleh kuisoner tersebut.  Dengan  adanya  hal  ini,  maka koefisien  korelasi  yang  nilai  sign<(α) 0,05  (level  ofisignifikan)  menyatakan bahwa  pernyataan-pernyataan  tersebut valid  atau  sah,  sedangkan  jika  sig>(α) 0,05 maka pernyataan tersebut dinyatakan tidak valid.

## Uji Reabilitas
Uji  Reabilitas  yaitu  alat  yang digunakan  untuk  mengukur  suatu kuisioner yang merupakan indicator dari variabel.  Sebuah  kuisioner  dikatakan reliabel  atau  handal  bila  jawaban seseorang  pada  pernyataan  adalah konsisten atau stabil dari waktu ke waktu (Ghozali,  2016).  Dasar  pengambilan keputusan  suatu  variable  dikatakan realiabel bila memberikan nilai cronbach alpha > 0,70.
Teknik Analisis Data Analisis Regresi Linier Berganda Teknik analisis data yang
digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah analisis  regresi  linier  berganda  dengan menggunakan  SPSS  versi  26.  Dengan menggunakan  SPSS  versi  26  pada metode  analisis  regresi  linier  berganda,
perlu diketahui pengaruh brand ambassador,  citra  produk  dan  harga terhadap keputusan pembelian. Menurut
Sugiyono  (2012)  Analisis  regresi berganda digunakan untuk memprediksi berapa  nilai  variable  dependen  ketika nilai  variabel  independen  dimanipulasi. Perumusan model regresi adalah sebagai berikut : Y0= a + b1 X1 + b2 X2 + .... + bn Xn. Keterangan: Y = DependentiVariable a = Intercept/ Konstanta X1, X2  = Independent Variable b1, b2   =  Koefisien  regresi  variable bebas n = Jumlah Variabel Independen e = Error term

## Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas
Uji  normalitas  menguji  apakah variabel  campuran  atau  residual  dalam model  regresi  berdistribusi  normal, karena  uji  t  dan  F  mengetahui  bahwa residual  mengikuti  distribusi  normal. Menurut Ghozali (2016) Distribusi data (titik-titik)  pada  sumbu  diagonal diagram  dapat  dilihat  pada  histogram residualnya.  Jika  data  di  sekitar  garis diagonal dan ke arah garis diagonal atau garis  histogram  menunjukkan  pola distribusi  normal,  maka  model  regresi memenuhi  asumsi  normalitas.  Dan  jika data  menyebar  dari  diagonal  atau  tidak mengikuti  arah  diagonal,  maka  tidak mewakili model distribusi normal, yang menyatakan  bahwa  model  regresi  tidak memenuhi asumsi normalitas.

## Uji Multikolinieritas
Uji  multikolinearitas  digunakan untuk  menguji  apakah  model  regresi menemukan  adanya  korelasi  antar variabel  bebas  (independen).  Dalam model  regresi  yang  baik  seharusnya tidak  ada  korelasi  antar  variabel  bebas (Ghozali,  201).  Untuk  mengetahui
apakah model regresi tersebut memiliki multikolinearitas  atau  tidak,  maka dilakukan hal sebagai berikut: Jika nilai variance  inflation  factor  (VIF)  paling banyak  10  dan  nilai  tolerance  paling sedikit 0,1 maka model dapat dinyatakan bebas  multikolinearitas  VIF  .  = 1/toleransi  ,  jika  VIF  =  10,  maka tolerance 1/ 10 = 0,1

## Uji Heteroskedastisitas
Menurut  Ghozal  (2016)  Uji heteroskedastisitas digunakan saat menguji model regresi untuk mengetahui apakah  terdapat  perbedaan  varians  dan residual  antar  pengamatan.  Jika  varian residual  dari  pengamatan  kedua  tetap sama  disebut  homoskedastisitas,  jikai berbedai  disebuti  heteroskedastisitas.
Model  regresi  yang  baik  adalah  yang homoskedastisitas atau tidak heteroskedastisitas.  Jika  memiliki  pola tertentu,  maka  titik-titik  yang  terbentuk pada pola tersebut memiliki bentuk yang teratur  (melebar,  bergelombang  dan meruncing), yang terjadi pada heteroskedastisitas.  Jika  terdapat  pola yang  jelas  dan  titik-titik  pada  sumbu  Y terdistribusi di atas dan di bawah 0, maka dapat disimpulkan tidak terjadi
heteroskedastisitas.  Dengan  demikian, dapat  ditunjukkan  bahwa  model  regresi dapat  digunakan  dalam  penelitian  bila tidak  terdapat  heteroskedastisitas  pada variabel manapun.

## Koefisien Determinasi (R2)
Uji koefisien determinasi berganda
(R2)  digunakan  untuk  mengukur kemampuan model regresi yang digunakan  untuk  menjelaskan  variabel dependen  (Ghozali,  2016).  Ketika  nilai koefisien  determinasi  ganda  diketahui, peneliti membutuhkan perhitungan menggunakan  SPSS  versi  25  dengan ketentuan sebagai berikut: Jika nilai R2
=  1  atau  mendekati  1,  berarti  proporsi variabel  bebas  lebih  besar  dari  pada
proporsi variabel terikat. Ketika R = -1 atau  mendekati  -1,  hubungan  antara variabel  independen  dan  variabel dependen  sangat  kuat.  Namun  bila arahnya  negatif  atau  terbalik  dan  R=0 atau mendekati 0, maka hubungan antara variabel bebas dan variabel terikat sangat lemah  atau  tidak  berhubungan  sama sekali.

## Uji F
Uji-F  menentukan  apakah  semua variabel  independen  yang  digunakan dalam  model  memiliki  pengaruh  total terhadap  variable  dependen.  Kriteria pengujian tersebut dibandingkan dengan membandingkan  tingkat  signifikansi dengan  ketentuan  sebagai  berikut:  (a) Jika  nilai  signifikan  F  >  0,05 menentukan  bahwa  model  regresi  tidak cocok untuk analisis lebih lanjut, dan (b) Jika  F  <  nilai  signifikan;  0,05 menunjukkan bahwa model regresi dapat digunakan untuk analisis lebih lanjut.

## Uji T
Signifikansi  uji-t  (α)  adalah  0,05, kriteria  penerimaan  atau  penolakan hipotesis adalah sebagai berikut:
Hipotesis, H0: b1, b2, b3 = 0 yang artinya  variabel  independen  tidak berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen. H1:b1, b2, b3 ≠ 0, artinya ada pengaruh yang signifikan antara variabel dependen  dengan  variabel  independen. Dengan  uji  t,  nilai  probabilitas ditampilkan  pada  hasil  pengolahan program  SPSS  versi  26.  Keputusan untuk  menguji  hipotesis  secara  parsial didasarkan  pada  nilai  probabilitas  yang diperoleh  dari  hasil  pengolahan  data program  SPSS  versi  25,  statistik parametrik sebagai berikut: jiga signifikansi  >0,05  maka  H0  diterima, sedangkan  jika  signifikasi  <  0,05  maka H0 ditolak.
HASIL DAN PEMBAHASAN PENELITIAN Analisis Berdasarkan Karateristik
Hasil analisis deskriptif menunjukkan  sebanyak  96  responden dalam  penelitian  ini  dengan  beberapa karakteristik.  Karakteristik  responden berdasar  jenis  kelamin  memiliki  nilai mean  sebesar  1.76  dan  standar  deviasi 0.429 dengan persentase responden yang berjenis  kelamin  laki-laki  sebesar  24%
dan 76% merupakan responden perempuan.  Karakteristik  responden berdasarkan  usia  memiliki  nilai  mean sebesar  1.39  dan  dan  standar  deviasi sebeasar  0.622  dengan  presentase responden  sebesar  68.8%  yang  berusia kisaran 18-22 tahun, 24% berusia 23-25 tahun,  dan  7.3%  berusia  26-30  tahun. Karakteristik  responden  berdasarkan domisili  sidoarjo  memiliki  nilai  mean sebesar  1.00  dan  standar  deviasi  0.000 dengan  persentase  responden  100%
berdomisili sidoarjo. Karakteristik responden berdasarkan pernah membeli memiliki  nilai  mean  sebesar  1.06  dan standar deviasi 0.243 dengan persentase responden  sebesar  93.8%  pernah membeli  produk  madam  gie  dan  6.3% tidak pernah membeli produk madam gie.

## Uji Validitas
Uji  validitas  ditentukan  dengan rumus  df  =  (n-2),  sehingga  pada penelitian ini df = 96-2 = 94. Maka rtabel pada tabel vertikal 94 dengan presentasi 5%  yaitu  0.200.  Jika  nilai  koefisien korelasi  (Rhitung)  memiliki  nilai  lebih kecil  dari  Rtabel  (0.200)  maka dinyatakan  tidak  valid,  namun  ika  nilai koefisien  korelasi  (Rhitung)  memiliki nilai  lebih  besar  dari  Rtabel  (0.200) maka dinyatakan valid.
Berdasarkan  hasil  uji  validitas bahwa  seluruh  item  kusioner  memiliki nilai r-hitung > dari r-tabel, maka dapat disimpulkan  bahwa  pengujian  ini dinyatakan  valid  dan  dapat  dipercaya dalam  melakukan  pengukuran  data penelitian.

## Uji Reliabilitas
Dalam uji reliabilitas dapat diukur menggunakan  uji  statistik  Chronbach alpha  dengan  ketentuan  jika  nilai Chronbach alpha > 0.60 maka instrumen dinyatakan reliabel.
Berdasarkan hasil dari uji reliabilitas  nilai  Cronbach’s  Alpha  dari variabel Brand ambasador 0.946, Brand image  0.947,  Harga  0.949,  dan Keputusan  pembelian  0.950.  Nilai  dari semua  variabel  lebih  besar  dari  0.60 (>0.60). Maka dapat disimpulkan bahwa seluruh variabel dinyatakan reliabel.

## Uji Normalitas
Uji  normalitas  dilakukan  untuk mengetahui  data  berdistribusi  normal atau tidak. Pengujian ini dapat dilakukan dengan  metode  non  parametic  one Kolmogorov Smirnov dengan ketentuan apabila nilai signifikan < 0.05 maka data tidak  normal,  sedangan  apabilai  nilai signifikan > 0.05 maka data berdistribusi normal
Berdasarkan  hasil  uji  normalitas, nilai  signifikan  dari  uji  Kolmogorov smirnov  yaitu  sebesar  0.200  (>  0.05), sehingga dapat disimpulkan bahwa data besdistribusi normal. Hal ini juga dapat dilihat  dari  hasil  Plot  of  Regression Residual.  Data  berdistribusi  normal apabila  data  membentuk  titik-titik  yang mendekati garis diagonal seperti berikut ini:
Grafik  normal  probability  plot menunjukkan  bahwa  data  menyebar pada  wilayah  garis  diagonal  dan mengikuti arag garis diagonal, sehingga dapat disimpulkan bahwa data
berdistribusi normal.

## Uji Linieritas
Uji  lineritas  digunakan  untuk menganalisis  korelasi  pearson  atau regresi  linier  yang  dapat  diukur menggunakan  metode  test  for  linierity. Hubungan  variabel  dapat  dikatakan signifikan apabila nilai signifikan dalam uji linearitas memiliki nilai dibawah 0.05 (<0.05).
Hasil  menunjukkan  bahwa  nilai Sig. Linearity pada tiap variabel adalah 0.000,  yang  berarti  kurang  dari  0.05
(0.000 < 0.05). Dengan demikian, dapat disimpulkan  bahwa  hubungan  antar variabel sudah linear.

## Uji Multikolinieritas
Uji  multikolinieritas  dapat  diukur dengan  mengetahui  besarnya  nilai  VIF (variance  inflanction  factor).  Apabila nilai  VIF  lebih  kecil  dari  10  (<10)  dan nilai  tolerance  lebih  besar  dari  0.1 (>0.10)  maka  dinyatakan  tidak  terjadi multikolinieritas.
Berdasarkan hasil uji multikolinieritas  menunjukkan  bahwa pada variabel Brand ambasador memiliki  nilai  VIF  sebesar  4.144  (<10) dan nilai tolerance sebesar 0.241 (>0.10). Brand  image  memiliki  nilai  VIF  yaitu 4.183  (<10)  dan  nilai  tolerance  sebesar
0.239 (>0.10). Variabel Harga memiliki nilai  VIF  sebesar  2.826  (<10)  dan  nilai tolerance  sebesar  0.354  (>0.10).  Maka dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi multikolinieritas.

## Uji Heteroskedastisitas
Uji  heteroskedastisitas  dilakukan untuk mengetahui jika residual variabel berbeda dengan suatu penelitian didalam model  regresi.  Pengujian  ini  dapat diketahui  dengan  hasil  metode  grafik regresi,  dengan  ketentuan  apabila  titik- titik  yang  menyebar  pada  grafik  tidak membentuk pola tertentu atau menyebar dibawah  maupun  diatas  angka  0  pada sumbu Y maka tidak terjadi heteroskedastisitas.
Berdasarkan uji heteroskedastisitas,  pola  penyebaran titik-titik  pada  grafik  tidak  membentuk pola tertentu dan menyebar. Oleh karena itu,  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak terjadi heteroskedastisitas.

## Uji Autokorelasi
Uji  autokorelasi  dilakukan  untuk mengetahui  ada  tidaknya  korelasi  antar variabel  dalam  model  prediksi  dengan perubahan  dari  waktu  ke  waktu. Pengujian  ini  dapat  dilihat  dari  nilai durbin  watson  (DW)  dengan  ketentuan nilai  Durbin  Watson  dalam  suatu penelitian di bawah 5, dapat dinyatakan tidak terjadi autokorelasi.
Hasil uji autokorelasi menunjukkan bahwa nilai durbin watson sebesar 2.056 yang artinya nlai tersebut masih  dibawah  standart  terjadinya autokorelasi.  Maka  dapat  disimpulkan jika data tidak terjadi autokorelasi.

## Uji Regresi Linier Berganda
Berdasarkan hasil uji regresi linier berganda, persamaan dari variabel dalam penelitian  ini  dinyatakan  sebagai berikut :
Y = a + β1X1 + β2X2 + β2X3 + e1 Y = 0.865 + 0.541 X1 + 0.407 X2 + 0.265 X3 + e1
Dari  persamaan  tersebut,  dapat dijelaskan  makna  dan  arti  koefisien regresi sebagai berikut :
a. Konstanta (a)
Nilai konstanta positif sebesar 0.865.
Hal  ini  menandakan  bahwa  tanpa adanya  pengaruh  variabel  bebas seperti brand ambasador, brand image, harga  nilai  variabel  terikat  yaitu keputusan  pembelian  tetap  konstan sebesar 0.865.
b. brand ambasador
Nilai  koefisien  antara  variabel  brand ambasador dan keputusan pembelian adalah  positif  sebesar  0.541.  Ini menunjukkan  bahwa  kedua  variabel memiliki  hubungan  positif.  Dengan demikian,  dapat  disimpulkan  bahwa jika  variabel  brand  ambasador meningkat  satu  satuan,  variabel keputusan pembelian juga meningkat sebesar 0.541.
c. brand image
Nilai  koefisien  antara  variabel  brand image  dan  keputusan  pembelian adalah  positif  sebesar  0.407.  Ini menunjukkan  bahwa  kedua  variabel memiliki  hubungan  positif.  Dengan demikian,  dapat  disimpulkan  bahwa jika variabel brand image meningkat satu  satuan,  variabel  keputusan pembelian  juga  meningkat  sebesar 0.407.
d. harga Nilai  koefisien  antara  variabel  harga dan  keputusan  pembelian  adalah positif sebesar 0.265. Ini menunjukkan  bahwa  kedua  variabel memiliki  hubungan  positif.  Dengan demikian,  dapat  disimpulkan  bahwa jika variabel harga meningkat.
Uji Parsial (Uji T)
a. brand ambasador terhadap keputusan pembelian Variabel  brand  ambasador  memiliki nilai t-hitung sebesar 5.537 dan nilai signifikan  sebesar  0.000  <  0.05. Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa secara parsial brand ambasador  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian. b. brand  image  terhadap  keputusan pembelian
Variabel  brand  image  memiliki  nilai t-hitung  sebesar  4.678  dan  nilai signifikan  sebesar  0.000  <  0.05. Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa  secara  parsial  brand  image berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian.
c. harga terhadap keputusan pembelian Variabel harga memiliki nilai t-hitung sebesar  3.811  dan  nilai  signifikan sebesar  0.000  <  0.05.  Dengan demikian,  dapat  disimpulkan  bahwa secara  parsial  harga  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian U ji Simultan (Uji F)
Berdasarkan  hasil  uji  F  bahwa nilai  Fhitung  sebesar  216.715  dengan signifikansi  0,000  (<  0.05).  Sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  secara simultan brand ambasador, brand image, harga  memiliki  pengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian.
Uji Koefisien Korelasi Berganda (R)
Hasil  uji  korelasi  berganda menunjukkan  nilai  0.936  atau  93.6%.
Hal  ini  menunjukkan  bahwa  hubungan antara variabel independen dan
dependen  sangat  kuat,  sesuai  dengan tabel interpretasi korelasi.

## Uji  Koefisien  Determinasi  Berganda
(R2)
Hasil pengujian di atas menunjukkan  bahwa  nilai  R2  adalah 0.872 atau 87.2% (0.872 x 100). Dengan demikian,  dapat  disimpulkan  bahwa variabel brand ambasador, brand image, dan  harga  dapat  menjelaskan  sekitar 87.2%  tentang  variabel  keputusan pembelian.  Sisanya  sebesar  12.8% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak termasuk dalam penelitian ini.

## Pembahasan
Hasil olah data pada penelitian ini diketahui  besarnya  pengaruh  brand ambassador,  brand  image  dan  harga terhadap keputusan pembelian: 1. Hipotesis Pertama : Brand Ambassador  berpengaruh  signifikan terhadap Keputusan Pembelian Produk  Skincare  Sunscreen.  Dari hasil  hipotesis  H1  didapati  hasil bahwa variabel X1 brand ambassador berpengaruh  signifikan  terhadap variabel  Y  (keputusan  pembelian), maka semakin tinggi pengaruh brand ambassador,  semakin  tinggi  dalam mempengaruhi  keputusan  pembelian
Interpretasi Kisaran nilai Koefisien Korelasi Nilai Korelasi (hubungan variabel X dan Y) 0,00 - 0,199 Sangat rendah 0,20 - 0,399 Rendah 0,40 - 0,599 Sedang/ Cukup 0,60 - 0,799 Kuat 0,80 - 1,000 Sangat Kuat
konsumen.  Hal  ini  berpengaruh dikarenakan bahwa brand ambassador dalam periklanan mempunyai tingkat likeability, similiarity,  dan  familiarity  akan meningkatkan  keputusan  konsumen dalam  membeli  produk  kosmetik Revlon. Ditambah terkenalnya selebriti  Gisella  Anastasia  yang digunakan dalam iklan maka semakin tinggi  minat  konsumen  akan  produk yang  diiklankan  tersebut.  Hal  ini sejalan  dengan  penelitian  yang dilakukan  oleh  Miranda  Pradnya Praditha (2022) bahwa brand ambassador  dapat  meningkatkan keputusan pembelian. 2. Hipotesis  Kedua  :  Brand  Image berpengaruh  berpengaruh  signifikan terhadap Keputusan Pembelian Produk  Skincare  Sunscreen.  Dari hasil  hipotesis  H2  didapati  hasil bahwa  variabel  X2  brand  image berpengaruh  signifikan  terhadap variabel  Y  (keputusan  pembelian), yang  dapat  dikatakan  bahwa  Brand Image  mempengaruhi  Keputusan Pembelian. Hal ini disebabkan bahwa konsumen memandang produk skincare  sunscreen  dari  madam  gie sebagai  salah  satu  yang  bisa diandalkan.  Dilihat  dari  kualitas produk  yang  baik,  menambah  rasa percaya diri yang tinggi, serta produk sunscreen  tersebut  diproduksi  oleh perusahaan yang memiliki kredibilitas  tinggi.  Hal  ini  sejalan dengan  penelitian  yang  dilakukan oleh  Miranda  Pradnya  Praditha
(2022)[20] bahwa brand image dapat meningkatkan keputusan pembelian.
3. Hipotesis Ketiga : Harga berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian Produk Skincare Sunscreen.  Dari  hasil  hipotesis  H3 didapati  hasil  bahwa  variabel  X3 harga berpengaruh signifikan
terhadap  variabel  Y  (keputusan pembelian),Hal ini dikarenakan harga merupakan  faktor  utama  yang dipertimbangkan  oleh  konsumen untuk melakukan pembelian, biasanya  konsumen  tertarik  kepada harga yang bersaing dan relatif murah yang  sejalan  dengan  kualitas  dari produk  yang  diinginkan.  Hal  ini sejalan  dengan  penelitian  yang dilakukan  oleh  Noorman  Mulyadi (2022), bahwa harga dapat meningkatkan keputusan pembelian.

## PENUTUP Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  serta pembahasan pengaruh brand ambassador, brand  image  dan  harga  terhadap keputusan  pembelian,  maka  dapat disimpulkan  bahwa,  terdapat  hubungan positif  dan  signifikan  antara  brand ambassador terhadap keputusan pembelian,  terdapat  hubungan  positif dan  signifikan  antara  brand  image terhadap  keputusan  pembelian,  dan terdapat hubungan positif dan signifikan antara harga terhadap keputusan pembelian.  Dari  uraian  yang  telah disampaikan  diatas  dapat  dikatakan bahwa  brand  ambassador,  brand  image dan harga dapat meningkatkan keputusan  pembelian  pada  konsumen.
Hasil  penelitian  ini  dapat  dijadikan referensi  pada  penelitian  lain  dengan topik  pemasaran,  lalu  untuk  penelitian selanjutnya, diharapkan peneliti berikutnya  agar  menambah  variabel- variabel  lain  yang  lebih  bervariasi sehingga dapat mempengaruhi keputusan  pembelian,  menggunakan metode  penelitian  yang  lain,  subjek penelitian  yang  berbeda  serta  didapat informasi  yang  dapat  mendukung  dan memperbaiki penelitian

## DAFTAR PUSTAKA
A.  A.  K.  Wardani  and  B.  Istiyanto, “Brand Ambassador, Brand Image,”  Edunomika,  vol.  06,  no. 1310411206, pp. 551–557, 2022. G.  Kristian,  H.  Welsa,  and  I.  B.  N. Udayana, “Pengaruh Brand Ambassador  Dan  Brand  Image Terhadap  Keputusan  Pembelian Dengan  Trustworthiness  Sebagai Variabel  Intervening,”  J.  Ilm. Manaj. Kesatuan, vol. 9, no. 3, pp. 509–520, 2021, doi: 10.37641/jimkes.v9i3.570. A.  N.  Ramadhani  and  S.  Masitoh,  “94- 25-988-1-10-20220219,”  vol.  11, no. 03, pp. 135–143, 2019.
L.  Brestilliani,  “Pengaruh  Brand Awareness,  Brand  Ambassador, Dan  Harga  Terhadap  Keputusan Pembelian Online Pada Marketplace Shopee,” J. Ilmu dan Ris.  Manaj.,  vol.  9,  p.  19,  2020, [Online]. Available: https://digilibadmin.unismuh.ac.id /upload/9186-Full_Text.pdf (wk/nere),  “Adhisty  Zara  Diketahui Menjadi Brand Ambassador (BA)
Produk Kosmetik Dan Snack. Usai Video  Skandal  Cewek  Mirip Dirinya  Beredar,  Zara  Tampak Menghapus Bio Instagram.,” wow keren, 2020.
M.  S.  Kolinug,  L.  Mananeke,  and  J. Tampenawas,  “Pengaruh  Brand Ambassador  Dan  Brand  Image Terhadap  Keputusan  Pembelian Kosmetik  Revlon  (Studi  Kasus Pada  Mahasiswa  Universitas  Sam Ratulangi),”  J.  EMBA    J.  Ris. Ekon.  Manajemen,  Bisnis  dan Akunt., vol. 10, no. 3, p. 101, 2022, doi: 10.35794/emba.v10i3.41293. D.  M.  Dwi,  T.  Pradiani,  and  I.  K.
Rachmawati,  “Pengaruh  Kualitas
Produk,  Harga,  Diskon,  Dan
Keputusan  Pembelian  Online Maharani  Prima  Skin  Care  Di
Blitar,” J. Ekon. Manaj. dan Bisnis, vol. 2, no. 1, pp. 8–19, 2021, doi:
10.32815/jubis.v2i2.442. J. Economics et al., “Pengaruh Kualitas Produk  ,  Harga  dan  Brand
Ambassador  terhadap  Keputusan Pembelian  Produk  Lipstik  pada
Madame  Gie  Official  Shop  di Marketplace Shopee The Influence of  Product  Quality  ,  Price  and Brand Ambassador on the Decision  to  Purchase  Lipstick Produc,” vol. 4, no. 2, pp. 50–62, 2022. S.  Fauzana  and  Budiman,  “Pengaruh Brand Ambassador, Brand Image, dan  Harga  Terhadap  Keputusan Pembelian  Sampo  Sunsilk,”  J.
Ekon. dan Bisnis, vol. 4, no. 1, pp. 1–14, 2020. W. G. Sterie1, J. D. D. Massie2, and D. Soepono, “Pengaruh Brand Ambassador  Dan  Brand  Image Terhadap  Keputusan  Pembelian Produk  Pt.  Telesindo  Shop Sebagai Distributor Utama Telkomsel Di Manado,” J. EMBA, vol. 7, no. 4, pp. 3139–3148, 2019. K. F. Novianti and F. Lestari, “Pengaruh Brand  Ambassador  dan  Brand ImageTerhadap Keputusan Pembelian pada e- CommerceTokopedia,” Bank. Manag.  Rev.,  vol.  10,  no.  1,  pp. 1369–1385, 2021, [Online]. Available: https://iprice.co.id/insights/mapof ecommerce/2018-2020 Z.  Luthfia  and  S.  Maya,  “Pengaruh Kualitas  Produk  dan  Harga Terhadap  Keputusan  Pembelian
Pada MS Glow Skincare,” Strateg.
J. Manag. Sci., vol. 2, no. 2, p. 39, 2022, doi: 10.37403/strategic.v2i2.49. M.  T.  Student  et  al.,  “Pengaruh  Harga, Produk,  Promosi  dan  Tempat
Terhadap  Keputusan  Pembelian
Produk  Kosmetik  Madame  Gie Oleh Mahasiswi Jurusan Manajemen FEBI Angkatan 2018- 2021  UIN  Sunan  Gunung  Djati Bandung.  B.,”  Front.  Neurosci.,
vol. 14, no. 1, pp. 1–13, 2021.
A.  Mathematics,  “Pengaruh  Harga,
Produk,  Promosi  dan  Tempat Terhadap  Keputusan  Pembelian Produk  Madam  Gie,”  pp.  1–23,
2020. M.  Mishael,  “Pengaruh  Brand  Image, Product Quality, Celebrity Endorser  terhadap  Keputusan Pembelian  pada  perlengkapan komputer merek Rexus,” no. 1, pp. 8–9, 2021. W.  Astuti,  “Pengaruh  Brand  Image Terhadap  Minat  Peserta  Didik Melanjutkan Pendidikan Di Perguruan Tinggi (Penelitian pada peserta  didik  kelas  XI  Ips  SMA
PGRI  1  Bandung),”  Suparyanto dan Rosad (2015, vol. 5, no. 3, pp. 248–253, 2020.
M.  Agatha,  “Analisis  Pengaruh  Harga Terhadap  Keputusan  Pembelian Batik Barong Gung Tulungagung,” J. Chem. Inf. Model., vol. 3, no. 2, pp. 27–35, 2018.
R.  Ernawati,  “Analisis  Pengaruh
Promosi,  Harga,  dan  Citra  Merek terhadap  Keputusan  Pembelian pada  Situs  E-commerce  Zalora  di Jakarta,” Bus. Manag. Anal. J., vol. 4,  no.  2,  pp.  80–98,  2021,  doi: 10.24176/bmaj.v4i2.6663. A.  G.  Hasian  and  C.  A.  Pramuditha, “Pengaruh  Brand  Ambassador, Brand  Awareness,  Brand  Image, Dan  Brand  Loyalty  Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Samsung  Di  Palembang  (Studi Kasus  Pada  Masyarakat  Kota Palembang),”  Publ.  Ris.  Mhs.
Manaj., vol. 3, no. 2, pp. 115–121, 2022, doi: 10.35957/prmm.v3i2.2313. M.  P.  Paramitha,  “Pengaruh  Brand Ambassador, Brand Image, Brand AwarenessTerhadap Purchase Decision MS Glow di Indonesia,” J. Ilm. Mhs. FEB, vol. 18, no. 1, pp. 1–18, 2022. M.  N.  Mulyadi,  “Pengaruh  Harga Terhadap  Keputusan  Pembelian Lapis  Talas  Kujang  Bogor  untuk Keperluan  Usaha  Waralaba,”  J. Ilm. Manaj. Kesatuan, vol. 10, no.
3,  pp.  511–518,  2022,  doi:
10.37641/jimkes.v10i3.1539.