## PERAN RELIGIUSITAS SEBAGAI PEMODERASI HUBUNGAN DISKON DENGAN IMPULSE BUYING
Teguh Purwanto 1 , Panca Kurniati 2 , Leni Susanti 3
1 Universitas Muhammadiyah Pekajangan Pekalongan, purwateguh1@gmail.com
2 Universitas Muhammadiyah Pekajangan Pekalongan, itsmeica.kurnia55@gmail.com
3 Universitas Muhammadiyah Pekajangan Pekalongan, lenisusanti2612@gmail.com

## INFO ARTIKEL
ABSTRAK Riwayat Artikel : Diterima : 04 Agustus 2022 Disetujui : 25 September 2022
Persaingan  bisnis  sekarang  ini  semakin  meningkat.  Perubahan diperkirakan terjadi pada pola kehidupan masyarakat. Salah satu keunggulan  dalam  persaingan  pada  bisnis  adalah  diskon  yang dapat  menciptakan  tindakan  pembelian  yang  dilakukan  oleh konsumen.  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui peran religiusitas pada hubungan diskon dengan impulse buying . Metode  yang  digunakan  untuk  penelitian  ini  adalah  penelitian kuantitatif.  Pengolah  data  yang  digunakan  adalah  Partial  Least square  (PLS)  3.2.0  version  dan  microsoft  excel  2013.  Sample pada  penelitian  ini  sejumlah  100  responden  yang  berasal  dari 3 fakultas  yang  ada  di  UMPP.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan bahwa  diskon tidak  mempengaruhi  seseorang  untuk  melakukan pembelian yang tidak direncanakan. Religisuitas mempengaruhi seseorang  untuk  melakukan  pembelian  impulsif.  Sedangkan religiusitas  diketahui  tidak  memperlemah  ataupun  memperkuat hubungan diskon terhadap impulse buying.
Kata Kunci : Diskon, impulse  buying ,  moderasi, religiusitas.

## ARTICLE INFO

## ABSTRACT
Article History : Received : 04 August 2022 Accepted : 25 September 2022
Today's  business  competition  is  increasing.  Changes  are expected  to  occur  in  the  pattern  of  people's  lives.  One  of  the advantages in competition in business is discounts that can create purchasing actions made by consumers. The purpose of this study was  to  determine  the  role  of  religiosity  in  the  relationship between discounts and impulse buying. The method used for this research  is  quantitative  research.  The  data  processing  used  is Partial  Least  Square  (PLS)  3.2.0  version  and  Microsoft  Excel 2013.  The  sample  in  this  study  was  100  respondents  from  3 faculties  at  UMPP.  The  results  of  this  study  indicate  that  the discount does not affect someone to make an unplanned purchase.
Religiosity  influences  a  person  to  make  an  impulse  purchase. While  religiosity  is  known  not  to  weaken  or  strengthen  the relationship between discounts and impulse buying.
Keywords:
Discount, impulse buying, moderation, religiosity.

## 1. PENDAHULUAN
Seiring  dengan  era  modern,  berbagai  jenis perusahaan  bisnis  muncul  dan  berkembang dengan tujuan menyediakan produk dan layanan yang baik bagi konsumen. Salah satu bisnis yang berkembang  dengan  cepat  adalah  bisnis  ritel. Bisnis  ritel  adalah  suatu  kegiatan  bisnis  yang menjual  segala  macam  kebutuhan  pribadi  atau keluarga sehari-hari (Waani & Tumbuan, 2015). Banyaknya  perusahaan  yang  ada  dalam  satu industry menjadikan terjadinya persaingan.
Persaingan  dan  perkembangan  bisnis  ritel ini memungkinkan para pebisnis untuk membuat strategi  yang  tepat  untuk  menarik  konsumen. Strategi  yang  dijalankan  oleh  perusahaan  tidak hanya dipusatkan pada penanganan persaingannya saja tetapi juga harus memperhatikan konsumen dengan tujuan untuk berhasilnya strategi yang dijalankan. Strategi ini dijalankan dengan maksud untuk lebih mendongkrak  pendapatan  yang  dihasilkan  dari pembelian konsumen. Salah satu cara yang dapat dilakukan  oleh  pelaku  ritel  adalah  dengan memperbesar impulse  buying yang  dilakukan oleh  konsumen  (Artana,  et  al.,  2019). Impulse buying diartikan  sebagai  keinginan  konsumen yang  mendadak  untuk  melakukan  pembelian yang  tidak  direncanakan  (Mathai  &  Haridas, 2014).  Pembelian  impulsive  ( impulse  buying ) menyiratkan pembelian spontan oleh konsumen yang  terjadi  pada  “waktu  secepat  mungkin” (Mahalakshmi & Kathiaravan, 2019). Pembelian ini  menyebabkan  perilaku  rabun  dan  tidak konsisten  karena  konsumen  membeli  barang dengan  pembelian  yang  tidak  disengaja, langsung dan tidak reflektif (Badgaiyan, Verma, &  Dixit,  2016).  Kapanpun  konsumen  yang memiliki  sikap  “pembelian  spontan”  ingin memiliki sesuatu, mereka tidak mau repot-repot menganalisis  pilihan  lain  dan  masuk  ke  dalam perinciannya (Ahmad, Ali, Malik, Humayun, & Ahmad,  2018).  Dari  aspek  psikologis, impulse buying dapat mengarahkan konsumen keperilaku  paradox,  disatu  sisi  dorongan membeli  dikaitkan  dengan  kesenangan  tetapi disisi  lain  itu  terkait  dengan  emosi  negative (Hoetoro & Hannaf, 2019; Verplanken  & Sato, 2011).
Impulse buying terjadi karena dua hal yaitu eksternal dan internal. Internal berupa dorongan dari diri konsumen sendiri. Sedangkan eksternal
dipengaruhi  stimulus  dari  tempat  belanja tersebut. Stimulus eksternal pada impulse buying mengacu  pada  stimulus  yang  dikontrol  dan dilakukan  oleh  pemasar  yang  mana  dapat melalui kegiatan seperti potongan harga (diskon) (Maymand & Mustofa, 2011). Diskon dianggap sebagai  bentuk  promosi  penjualan  untuk meningkatkan penjualan  adalah diskon. Diskon ketika  berbelanja  diartikan  sebagai  harga dibawah pesaing. Hal ini dianggap sebagai salah satu  factor  penting  dalam  proses  pembelian impulsive  (Samarin  &  Moniri,  2012).  Diskon menghasilkan  konsumen  lebih  puas  dengan pembelian  mereka.  Pengalaman  kepuasan seperti  itu  membuat  mereka  menunjukkan kekurangpekaan terhadap pemberitahuan diskon dari  toko  lain  (Syahrivar  &  Ardianto,  2016). Efek  dari  adanya  diskon  yang  diberikan  oleh pemasar,  menjadikan  konsumen  melakukan lebih  banyak  pembelian.  Hal  ini  tentu  akan memberikan  pemasukan  yang  besar  bagi pemasar.  Sebagian  besar  konsumen  Indonesia menyukai  kegiatan  promosi  yang  memberikan manfaat langsung (Nielsen, 2007). 76% pembeli menyukai diskon (Hendriyani, 2007). Diskon ini tak  jarang  membuat  konsumen  menjadi  kalap dalam  berbelanja  dan  tidak  jarang  jika  barang yang dibeli tidak terpakai serta menjadi mubazir. Hal  ini  tentu  tidak  dibenarkan  dalam  Islam. Mubazir  dipahami  sebagai  tidak  memahami tempat-tempat  atau  kondisi-kondisi  kebutuhan, artinya  seseorang  yang  tidak  bisa  membedakan bahwa  barang  yang  dimaksud  apakah  ia  benar- benar  membutuhkan  atau  tidak  (Fatahillah, 2013).  Mubazir  juga  dapat  diartikan  sebagai membelanjakan  harta  kepada  hal  yang  haram (Qardhawi,  1993).  Oleh  karena  itu,  pengaruh pengaturan diri diperlukan untuk mengendalikan konsumen  apakah  mereka  membeli  secara impulsif atau mereka harus dicegah dari perilaku membeli  secara  impulsif  (Hoetoro  &  Hannaf, 2019).
Banyak  penelitian  yang  meneliti  tentang pengaruh  religiusitas  terhadap impulse  buying (Nugrahawati,  2014;  Rozana,  Nugrahawati,  & Dwarawanti, 2016) dan diskon terhadap impulse buying. Akan  tetapi  masih  sedikit  penelitian yang  mempergunakan  religiusitas  sebagai pemoderasi  pengaruh  diskon  terhadap impulse buying. Peran  religiusitas  sebagai  pemoderasi yaitu  apakah  memperkuat  atau  memperlemah
hubungan antara diskon dengan impulse buying. Variabel  religiusitas  dianggap  memiliki  peran pada  hubungan  diskon  dengan impulse  buying karena  sebagaimana  diketahui  bahwa  dengan adanya  diskon  akan  membuat  konsumen  akan menjadi  kalap  dalam  berbelanja.  Konsumen akan  cenderung  melihat  barang  dengan  label diskon jika dibanding dengan yang tidak diskon.
Dari  penjabaran  diatas,maka  yang  menjadi tujuan  penelitian  ini  yaitu:  (1)  menganalisis pengaruh  diskon  terhadap impulse  buying ,  (2) menganalisis  pengaruh  religiusitas  terhadap impulse  buying ,  dan  (3)  menganilisis  peran religiusitas  pada  hubungan  diskon  terhadap impulse buying.

## 2. METODE
Metode yang digunakan untuk penelitian ini adalah  penelitian  kuantitatif  deskriptif  yaitu pendekatan untuk menguji teori objektif dengan memeriksa  hubungan  antar  variabel  yang  pada gilirannya dapat diukur, biasanya pada instrumen,  sehingga  data  yang  bernomor  dapat dianalisis  menggunakan  prosedur  statistik (Creswell,  2014).  Teknik  pengumpulan  data menggunakan  tiga  metode  yaitu  (i)  studi pustaka,  (ii)  wawancara  dan  (iii)  kuesioner. Penelitian  dilakukan  bulan  Januari  sampai dengan  Maret  2022  di  UMPP.  Jenis  data  yang digunakan pada penelitian ini adalah data primer dan  data  sekunder.  Pengumpulan  data  primer dilakukan  dengan  metode  survei,  melalui penyebaran kuesioner secara acak (tidak melihat batas  usia,  jenis  kelamin,  dan  kelas/jurusan) terhadap  mahasiswa  di  3  fakultas  yang  ada  di UMPP.  Skala  pengukuran  variabel  pada kuesioner menggunakan skala likert. Untuk data sekunder  dilakukan  dengan  melakukan  studi pustaka  dari  berbagai  sumber  yang  tersedia. Prosedur pengambilan jumlah sampel mempergunakan  Non  Probability  Sampling. Jumlah  responden  yang  digunakan  adalah sebanyak 100 mahasiswa dari populasi sejumlah 2.397  mahasiswa.  Pengolah  data  dalam penelitian ini menggunakan software SmartPLS 3.2.0 version  dan microsoft  excel 2013.  Data yang telah terkumpul dikonversi dalam ekstensi csv  dengan  menggunakan software analisis statistika  MS.  Excell,  kemudian  dianalisis menggunakan software  SmartPLS 3.2.0,  yang
diharapkan  dapat  diperoleh  hasil  analisis  data yang akurat, lengkap, dan menyeluruh.
Penelitian ini menggunakan analisis Partial Least  Square-Sructural  Equation  Model (PLS- SEM).  Menurut  Sarwono  &Narimawati  (2015) SEM adalah suatu teknik modeling statistik yang bersifat  sangat cross-sectional,  linear dan umum. Termasuk dalam SEM ini  ialah analisis faktor  ( factor  analysis ),  analisis  jalur  ( path analysis ) dan regresi ( regression ). Alat analisis ini  merupakan  teknik  statistik  yang  digunakan untuk  membangun  dan  menguji  model  statistik yang biasanya dalam bentuk model-model sebab akibat.  Menurut  Ghozali  (2014) Partial  Least Square-Sructural  Equation  Model (PLS-SEM) memiliki  kemampuan  untuk  mengestimasi hubungan  antar  variabel  yang  bersifat multiple relationship , serta memiliki kemampuan menggambarkan pola hubungan antara konstruk laten dengan variabel indikator. PLS-SEM dapat menyelesaikan analisis dengan satu kali estimasi dimana yang lain diselesaikan dengan beberapa persamaan regresi, kemampuan  alat analisis  ini juga dapat melakukan analisis faktor, regresi dan jalur sekaligus. Dapat disimpulkan bahwa SEM mempunyai  karakteristik  yang  bersifat  sebagai teknik analisis  untuk lebih  menegaskan ( confirm )  dari  pada  untuk  menerangkan. Menurut  Sarwono  &  Narimawati  (2015)  PLS- SEM merupakan suatu alternatif untuk menggunakan analisis SEM di mana mengizinkan  data  tidak  berdistribusi  normal (SEM mengharuskan data berdistribusi normal), meskipun  demikian  data  berdistribusi  normal juga dapat dipergunakan. Oleh karena  itu PLS- SEM  dikenal  juga  sebagai  teknik  pemodelan lunak di mana persyaratan-persyaratannya tidak seketat  yang  ada  pada  SEM,  misalnya  dalam skala pengukuran, ukuran sampel dan distribusi residual.  Pada  PLS-SEM  varian-varian  dari variabel  laten  endogenus  yang  dijelaskan dimaksimalkan  dengan  membuat  estimasi hubungan  model  parsial  dalam  urutan iterasi regresi kuadrat terkecil biasa, nilai-nilai variabel laten  diestimasi  sesuai  dengan  kombinasi  linier dari  variabel-variabel  indikator  yang  terkait dengan variabel laten tersebut serta diperlakukan sebagai  pengganti  variabel-variabel  indikator tersebut. Tujuan utama menggunakan PLS-SEM adalah  memaksimalkan  varian  variabel  laten endogenus  yang  dijelaskan  (Sarwono  &
Narimawati, 2015). Dengan menggunakan PLS- SEM  dapat  dilakukan  analisis  model  struktural ( inner  model )  yang  menunjukkan  kekuatan estimasi  antar  variabel  laten/konstruk  dan analisis  evaluasi  model  pengukuran  ( outer model )  yang  menunjukkan  bagaimana  variabel manifest  merepresentasi  variabel  laten  untuk diukur.  Evaluasi  terhadap  model  pengukuran dikelompokkan  menjadi  evaluasi  terhadap model  reflektif  dan  formatif.  Penelitian  ini menggunakan dan menganalisis model reflektif. Evaluasi outer model terlebih dahulu menganalisis loading factor, composite reliability,  average  variance  extracted (AVE), cronbach’s  alpha,  convergent  validity dan discriminant  validity (Ghozali,  2014).  Evaluasi terhadap  inner  model  terdiri  dari  dua  variabel laten,  yaitu  religiusitas  dan impulse  buying . Setiap  variabel  laten  masing-masing  memiliki indikator reflektif yang mencerminkan variabel. Metode  analisis  digunakan  untuk  mengetahui secara  keseluruhan  pengaruh  positif  langsung secara  signifikan  pada  variabel  laten  eksogen yaitu religiusitas terhadap variable laten endogen yaitu impulse buying .
Model penelitian ini menggunakan pendekatan  adaptasi  dari  Bachleda  &  Hamelin (2014) dan Machali, Abdullah  & Razak (2014) dimana  diskon  sebagai  x1,  religiusitas  sebagai x2  dan impulse  buying sebagai  y2.  Religiusitas juga  berperan  senagai  pemoderasi  hubungan diskon terhadap impulse buying. Konstruk yang dibangun terdiri atas religiusitas yang memiliki 8 indikator (Machali, Abdullah, & Razak, 2014) dan impulse  buying yang  memiliki  4  indikator (Melina  &  Kadafi,  2017).  Model  penelitian sebagaimana disajikan Gambar 1.
Gambar 1. Model Penelitian Hipotesis penelitian ini disusun berdasarkan pada  dua  hal  yang  menjadi  tolak  ukur  perilaku impulsive konsumen yaitu diskon dan religiusitas  dengan  perumusan  sebagai  berikut:
H1:  Diskon  berpengaruh  signifikan  terhadap impulse buying
H2:  Religiusitas
berpengaruh signifikan terhadap impulse buying
H3: Religiusitas memoderasi hubungan diskon terhadap impulse buying

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Menurut  Abdillah  dan  Hartono  (2015) evaluasi  menggunakan  SmartPLS  dilakukan dengan  mengevaluasi outer  model dan inner model . Outer  model yaitu  model  pengukuran untuk  menilai  validitas  dan  reliabilitas  model. Sedangkan inner  model yaitu  model  structural untuk  memprediksi  hubungan  kausalitas  antar variable laten.
3.1 Analisis Pengaruh Diskon dan Religiusitas terhadap Impulse Buying
Pada  penelitian  ini  dilakukan  uji  validitas dan  reliabilitas  terhadap  indikator-indikator variable  laten  diskon,  religiusitas  dan impulse buying dengan menggunakan software SmartPLS 3.2.0.  Tabel  1  berikut  menunjukkan loading factor masing-masing indikator instrumen penelitian.
Tabel 1. Loading Factor Indikator  Diskon Impulse Buying Religiusitas D1 0.737 D2 0.889 D3 0.937 D4 0.859 Ip1 0.807 Ip2 0.911 Ip3 0.913 Ip4 0.729 R1 0.934 R2 0.958 R3 0.957 R4 0.760 R5 0.940 R6 0.928 R7 0.893 R8 0.928 Berdasarkan loading  factor pada  Tabel  1, semua  indikator  dalam  variable  laten  memiliki nilai  >  0,7  oleh  karena  itu  pengujian  dapat dilakukan ke tahap selanjutnya.
Tabel 2. Composite Reliability pada uji instrumen Variabel Composite Reliability Keterangan Religiusitas 0.980 Reliable Diskon 0.927 Reliable Impulse Buying 0.907 Reliable
Berdasarkan Tabel 2, dapat diketahui hasil pengukuran  semua  variable  pada  uji  istrumen memiliki  reliabilitas  yang  tinggi,  maknanya penyataan pada kuesioner sudah konsisten. 3.2 Outer Model
Outer  model  dievaluasi  dari  tiga  kriteria diantaranya  adalah  1) convergent  validity, 2) composite  reliability, dan  3) discriminant validity. Convergent validity merupakan pengujian  terhadap  indikator  dalam  variabel untuk  memastikan  bahwa  indikator  dalam penelitian  ini  benar-benar  dapat  dipahami  oleh responden. Model pengukuran memiliki validitas yang tinggi apabila nilai loading factor lebih  besar  dari  0,70  (Sinaga,  Irianto,  & Widiyanti,  2017).  Namun  demikian  pada  riset tahap  pengembangan,  skala  loading  0,5  sampai 0,6 dapat diterima (Ghozali, 2014).
Hasil output nilai loading  factor indikator dengan  Smart  PLS  3.0  dapat  dilihat  pada path model berikut ini:
Gambar 3. Path Model Discriminant  validity bertujuan  untuk membuktikan
bahwa variabel dapat memprediksi ukuran pada blok satu dengan blok yang  lainnya.  Penilaian discriminant  validity dilakukan  dengan  cara  membandingkan  nilai square  root  of  average  variance  extracted (AVE)  setiap  variabel  dengan  korelasi  antar variabel lainnya dalam model (Sinaga, Irianto, & Widiyanti, 2017) . Menurut Ghozali (2014), jika nilai  AVE  setiap  konstruk  lebih  besar  daripada nilai  korelasi  antara  konstruk  dengan  konstruk lainnya dalam model, maka dikatakan memiliki
nilai discriminant  validity yang  baik.  Variabel yang  baik  memiliki  nilai  AVE  lebih  besar  dari 0,50. Hasil output nilai AVE pada penelitian ini dapat dilihat pada Tabel 3.
Tabel 3. Nilai AVE Variabel Variabel AVE Keterangan Religiusitas 0.836 Valid Diskon 0.737 Valid Impulse Buying 0.712 Valid
Menurut  Sarwono  (2015),  nilai  standar AVE  =  0,5.  Berdasarkan  Tabel  3,  dapat  di ketahui  bahwa  variabel  religiusitas,  diskon  dan impulse  buying masing-masing  memiliki  nilai 0,836;  0,737;  dan  0,712.  Hal  ini  telah  sesuai dengan kriteria penilaian model, sehingga dapat dilanjutkan pada pengujian selanjutnya. Artinya, bahwa  varian  dari  indikator  dapat  dijelaskan sebanyak 50% atau lebih.
Composite  reliability merupakan  indeks yang menunjukkan sejauh mana suatu alat ukur dapat  dipercaya  atau  diandalkan  (reliabel). Variabel dapat dinyatakan reliabel jika memiliki nilai composite  reliability >  0,7.  Hasil output nilai composite  reliability dari  SmartPLS  dapat dilihat pada Tabel 4.
Tabel 4. Composite Reliability Variabel Composite Reliability Keterangan Religiusitas 0.977 Reliable Diskon 0.884 Reliable Impulse Buying 0.865 Reliable Berdasarkan Tabel 4, dapat diketahui bahwa nilai composite reliability untuk semua variabel > 0,7. Disimpukan bahwa semua variabel laten memiliki  reliabilitas  yang  tinggi.  Sehingga semua variabel pengukuran dapat dipercaya atau diandalkan dalam penelitian ini.
3.3 Inner Model
Model  struktural  dalam  PLS  dievaluasi dengan  menggunakan  R- Square (R 2 )  untuk variable dependen, Sedang nilai path coefficients dan  T-hitung  tiap  jalur  digunakan  untuk  uji signifikasi antar variabel dalam model. Nilai R 2 digunakan  untuk  mengukur  tingkat  variasi perubahan variabel independen terhadap perubahan  variabel  dependen.  Semakin  tinggi nilai R 2 berarti semakin baik model prediksi dari
model penelitian (Abdillah dan Hartono, 2015). Menurut  Hair  et  al.  2011  bahwa rule  of  thumb nilai  R 2 sebesar  0,75  dianggap  kuat,  0,50 dianggap  moderat  dan  0,25  dianggap  lemah. Hasil output nilai R-square pada  penelitian  ini dapat dilihat pada tabel 5 berikut ini:
Tabel 5. R -square Variabel R -square Keterangan Impulse buying 0.220 Lemah
Tabel 5 menunjukkan bahwa nilai R- square
variabel impulse  buying sebesar  0,220.  Hal  ini
berarti variabel impulse buying dipengaruhi oleh religiusitas  dan  diskon  sebesar  22%  sedangkan sisa sebesar 88% dipengaruhi oleh variabel lain. 3.4 Pengujian Hipotesis
Pengujian  hipotesis  dilakukan  dengan melihat hasil bootstrapping pada path coefficients yakni  dengan  membandingkan  t- statistic dengan t-tabel (1,96). Bila t- statistic > t- tabel maka hipotesis H1 dan H2 diterima. Hasil analisis  data  dengan  alpha  5%  disajikan  pada tabel 6 berikut.
Tabel 6. t- statistic Hipotesis Pengaruh langsung Path coefficient Sample mean Standard deviation t-statistic p value Bukti empiris H1 Diskon terhadap impulse buying 0.220 0.197 0.213 1.003 0.302 Tidak signifikan Ditolak H2 Religiusitas terhadap impulse buying -0,653 -0.641 0.199 3.274 0.001 Signifikan   Diterima
Nilai  yang  ada  pada  table  6  menunjukkan bahwa 0.220 dan -0.653 berada pada rentang -1 sampai  dengan  1.  Jadi,  arah  hubungan religiusitas terhadap impulse buying dan diskon terhadap impulse  buying adalah  positif.  t- statistic pada tabel 6  menunjukkan bahwa nilai diskon  terhadap impulse  buying 1.003  <  1.96. Maka,  hasil  penelitian  ini  tidak  signifikan. Sedangkan religiusitas terhadap impulse buying menunjukkan hasil yang signifikan karena 3.274 > 1.96.
3.4.1  Uji  Hipotesis  1:  Diskon  berpengaruh signifikan terhadap impulse buying
Berdasarkan tabel 6 dapat diketahui bahwa hipotesis  1  (H1)  diskon  tidak  berpengaruh signifikan  terhadap impulse  buying .  Hal  ini ditunjukkan  dengan  pengujian statistic yang menunjukkan  nilai  koefisien  jalur  ( path coefficient )  sebesar  0.220  dengan  tingkat signifikansi p- value 0.302 (p > α = 0,05). Hasil pengukuran menunjukkan bahwa t- statistic < t- table tingkat signifikansi 5% = 1,96). Dari hasil data  tersebut,  dapat  dijelaskan  bahwa  data sampel variable laten independent (diskon) tidak berhasil membuktikan hubungan dengan variable  laten  dependen  ( impulse buying) dengan  kata  lain  Diskon  tidak  memberikan
pengaruh  signifikan  terhadap Impulse  Buying dengan arah hubungan positif. Dengan demikian,  hipotesis  pertama  yang  diajukan dalam penelitian ini ditolak.
Hasil  analisis  sebagaimana  disajikan  pada Tabel 6 menunjukkan bahwa diskon mempunyai pengaruh  tidak  signifikan  terhadap impulse buying dengan t-statistic sebesar  1.003  <  1.96 dengan  nilai p  value atau  pada  tingkat signifikansi  sebesar  0.302,  yang  berarti  bahwa hasil  pengujian  kemungkinan  kebenarannya hanya 69.8%. Berdasarkan perhitungan statistic, dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  variable konstruk  diskon  berpengaruh  tidak  signifikan terhadap impulse buying. Hal ini mengindikaiskan  bahwa  diskon  tidak  diikuti dengan perilaku pembelian yang tidak terencana ( impulse buying ) yang artinya seberapa besarpun diskon yang ditawarkan tidak akan menggoyahkan  konsumen  untuk  melakukan tindakan impulse  buying .  Indikator-indikator seperti diskon dapat mengantisipasi promosi dari pesaing, diskon  memicu  lebih  banyak  barang yang  terjual,  diskon  menghemat  pengeluaran belanja.  Belum  dapat  memenuhi  alasan  untuk seseorang membuat keputusan untuk melakukan pembelian yang tidak direncanakan.
Penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian yang dilakukan oleh Waani & Tumbuan (2015) yang  menghasilkan  bahwa  diskon,  bonus kemasan,  dan  tampilan  dalam  toko  memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian impulsif  secara  bersama.  bonus  kemasan  dan tampilan dalam toko memiliki pengaruh parsial yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian impulsif  sementara  diskon  harga  memiliki pengaruh parsial tetapi tidak signifikan terhadap keputusan pembelian impulsif.
3.4.2 Uji Hipotesis 2: Religiusitas berpengaruh  signifikan  terhadap  impulse buying Pengujian
H2 bahwa religiusitas berpengaruh signifikan terhadap impulse buying . Hl tersebut dibuktikan dengan pengujian statistic yang  menunjukkan  nilai  koefisien  jalur  ( path coefficient )  sebesar  -0,653.  Hasil  ini  didukung oleh tingkat signifikansi p-value 0,001 ((p < α = 0,05). Artinya bahwa religiusitas seseorang akan mempengaruhi  perilakunya  untuk  melakukan pembelian impulsif. Dengan demikian, hipotesis kedua  yang  diajukan  pada  penelitian  ini diterima.
Religiusitas mempunyai pengaruh signifikan  terhadap  impulse  buying  dengan  t- statistic  sebesar  3.274  >  1.96  dengan  nilai  p value  atau  pada  tingkat  signifikansi  sebesar 0.001,  yang  berarti  bahwa  hasil  pengujian kemungkinan kebenarannya sebesar 99%, maka H2  diterima.  Berdasarkan  perhitungan  statistic, dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  variable konstruk religiusitas berpengaruh positif signifikan  terhadap impulse  buying. Indikator- indikator  seperti  shalat  5  waktu,  puasa Ramadhan  dan  membayar  zakat,Taat  aturan agama,  menjauhkan  diri  dari  dosa    baik  dosa besar maupun dosa kecil, baca Al qur’an, telah dapat  memenuhi  alasan  untuk  seseorang membuat keputusan untuk melakukan pembelian yang tidak direncanakan.
Penelitian ini tidak sejalan dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Rozana, Nugrahawati,  &  Dwarawati  (2016)  yang menghasilkan bahwa religiusitas tidak berpengaruh  terhadap impulse  buying. Hal  ini dimungkinkan  karena  antara  religiusitas dengan perilaku berbelanja dianggap tidak ada keterkaitan.
3.4.3 Uji Hipotesis 3: Religiusitas memoderasi hubungan diskon terhadap impulse buying
Sebelum  melakukan  uji  hipotesis  3, didahului  dengan  pengujian  koefisien  jalur pengaruh variable moderasi. Pemeriksanaan  ini bertujuan  mendeteksi  kedudukan  variabel moderasi  peran  religiusitas  dalam  model. Variabel  moderasi  dapat  di  klasifikasikan menjadi  empat  jenis  yaitu:  (1)  moderasi  murni ( pure  moderation );  (2)  moderasi  semu  ( quasi moderation );  dan  (3)  moderasi  potensial ( homologiser  moderation )  dan  (4)  moderasi prediktor
( predictor
moderation ) (Dessyaningrum,  Samsir,  &  Efni,  2020). Pendekatan  Partial  Least  Square  (PLS)  dalam mengidentifikasi  pengaruh  variabel  moderasi dapat  dilakukan  melalui  metode  pemeriksaan nilai  koefisien  dan  tingkat  signifikansi  seperti yang disajikan pada Gambar 3 sebagai berikut:
Gambar 3. Efek Moderasi
Dari  metode  pemeriksaan  nilai  koefisien dan  signifikansi  maka  pengujian  hipotesis  dan koefisien  jalur  pengaruh  variabel  moderasi tertuang dalam tabel berikut:

## Tabel 7. Koefisien Jalur Pengaruh Moderasi dan Pengujian Hipotesis
Hipotesis Efek Moderasi Path coefficient Sample mean Standard deviation t-statistic p value Bukti empiris Sifat Moderasi H3 Religiusitas memoderasi hubungan diskon terhadap -0,057 -0,060 1.46 0,389 0,697 Tidak signifikan Quasi Moderasi
Jurnal Penelitian dan Pengabdian Kepada Masyarakat UNSIQ, Vol. 9 No. 3, 335 - 344 ISSN(print): 2354-869X | ISSN(online): 2614-3763
impulse buying
t- statistic pada table 7 menunjukkan bahwa nilai efek moderasi sebesar 0.389 < 1.96 dengan p value 0.697 lebih besar dari 0.05. Maka, hasil penelitian  ini  tidak  signifikan.  Pengujian hipotesis  dilakukan  dengan  melihat  hasil bootstrapping pada path  coefficients yakni dengan  membandingkan  T-hitung  dengan  T- tabel  (1,96).  Bila  t- statistic >  t-tabel  maka hipotesis H3 diterima. Hasil analisis data dengan alpha 5%  disajikan  pada  tabel  7  menunjukkan bahwa  -0.057  berada  pada  rentang  -1  sampai dengan 1. Jadi, arah moderasi religiusitas adalah positif.
Berdasarkan  perhitungan  statistik,  dapat disimpulkan  bahwa  religiusitas  memoderasi hubungan  diskon  terhadap impulse  buying berpengaruh  positif  signifikan.  Dapat  dilihat bahwa  t- statistic sebesar  0,389  yang  artinya kurang  dari  t-tablen  yaitu  1,96.  Dengan demikian  hipotesis  3  dalam  penelitian  ini ditolak.  Dari  hasil  penelitian  ini  dapat disimpulkan bahwa religiusitas tidak memperkuat  pengaruh  diskon  terhadap impulse buying.
Penelitian ini tidak sejalan dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Alam,  Mohd  & Hisham (2011) yang menyatakan bahwa  Kaum Muslim di Bangi Malaysia menganggap Islam sebagai  sumber  rujukan  dan  mereka  cukup menjalankan apa yang diperintahkan dalam Al Qur’an.  Religiusitas  berperan  penuh  dalam memoderasi hubungan antara variable kontekstual dan perilaku pembelian konsumen
Muslim (Alam, Mohd, & Hisham, 2011) .

## 4. PENUTUP

## 4.1. Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan serta  analisis  yang  telah  dilakukan  pada  bab sebelumnya,  maka  pada  bab  ini  dikemukakan kesimpulan penelitian sebagai berikut:
1. Penjualan  barang  yang  disertai  dengan diskon  akan  tidak  mempu  memicu  lebih banyak  orang  untuk  membeli  atau  belanja walaupun  menurut  banyak  orang  dengan adanya diskon akan menghemat pengeluaran belanja.  Jadi,  pada  penelitian  ini  dengan
adanya    diskon  tidak  akan  mempengaruhi jumlah  barang lebih banyak terjual.
2. Religiusitas  juga  mempengaruhi  keputusan seseorang  untuk  melakukan  pembelian barang yang tidak direncanakan.
Religiusitas  tidam  memoderasi  hubungan diskon terhadap impulse buying. Artinya, factor religiusitas  tidak  memberikan  efek  penguatan secara  signifikan  pada  hubungan  diskon terhadap impulse  buying yang  dilakukan  oleh konsumen .
4.2. Saran
Desain pengumpulan data untuk kedepannya  hendaknya  dibuat  lebih  semenarik mungkin  agar  mampu  memperoleh  jawaban responden  yang  valid  dan  perlu  dilakukannya FGD ( Focus Group Discussion) guna memperkuat jawaban para responden. Kedepannya perlu dipertimbangkan lagi penggunaan  alat  analisis  Partial  Least  Square- Sructural Equation Model (PLS-SEM) karena di dalam  penelitian  menghasilkan  hasil  yang kurang memuaskan. Haisl yang kurang memuaskan  ini  mungkin  saja  karena  jumlah sample  yang  hanya  100  responden.  Penelitian yang  selanjutnya  disarankan  untuk  menambah jumlah  sample  untuk  mendapatkan  hasil  yang lebih baik.

## 5. DAFTAR PUSTAKA
Ahmad,  M.  B.,  Ali,  H.  F.,  Malik,  M.  S., Humayun,  A.  A.,  &  Ahmad,  S.  (2018). Factors Affecting Impulsive Buying Behavior  with  Mediating  role  of  Positive Mood:  An  Empirical  Study  . European Online  Journal  of  Natural  and  Social Sciences 2019 Vol.8, No 1 , 17-35.
Alam, S. S., Mohd, R., & Hisham, B. (2011). Is religiosity  an  important  determinant  on Muslim  consumer  behaviour  in  Malaysia? Journal  of  Islamic  Marketing  Vol.  2  No.  1 , 83-96.
Arifianti, R. (2015). Pengaruh promosi penjualan  terhadap  impulse  buying  pada hypermarket  di  kota  Bandung. Jurnal  ASM Ariyanti Vol 5 .
Artana,  I.  P.,  Wisesa,  I.  G.,  Setiawan,  I.  K., Utami,  N.  L.,  Yasa,  N.  N.,  &  Jatra,  M. (2019). PENGARUH STORE ATMOSPHERE,  DISPLAY  PRODUCT,

## DAN PRICE DISCOUNTTERHADAP
IMPULSE  BUYING  (Studi  kasus  pada Indomaret  di  kota  Denpasar). E-Jurnal Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas  Udayana 8.4(2019) , 369-394.
Bachleda,  C.,  &  Hamelin,  N.  (2014).  Does
Religiosity Impact Moroccan Muslim
Women  CLothing  Choice? Journal  of
Islamic Marketing 5(2) .
Badgaiyan,  Verma,  &  Dixit.  (2016).  Impulse Buying  Tendendy:  Measuring  Important Relationship with a New Perspective and an Indigenous Scale. IIMB Management
Review , 186-199.
Creswell,  J.  W.  (2014). Research  Design:
Qualitative, Quantitative and Mixed Methods  Approaches,  4  Edition. London:
Sage.
Dessyaningrum, C., Samsir, & Efni, Y. (2020).
PENGARUH KUALITAS MOBILE, HARGA,  DAN  KUALITAS  PRODUK DENGAN KEPERCAYAAN PELANGGAN SEBAGAI VARIABEL
MODERASI  TERHADAP  KEPUTUSAN
PEMBELIAN. Jurnal  Tepak  Manajemen Bisnis Vol. XII. No. 3 , 439-459.
Fatahillah,  I.  A.  (2013).  IMPLEMENTASI
KONSEP  ETIKA  DALAM  KONSUMSI PERSPEKTIF  EKONOMI  ISLAM. Hukum Islam, Vol. XIII No. 1 Nopember 2013 , 154- 169.
Ghozali, I. (2014). Structural Equation
Modeling  Metode  Alternatif  dengan  Partial Least Square Edisi Kedua. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Hendriyani,  L.  (2007). Inovasi  Program Promosi Untuk Sales. Jakarta: Marketing.
Hirschman.  (1983).  Religious  Affiliation  and
Consumption Processes: An Initial Paradigm,  in  J.  N.  Sheth  (ed.). Research  in Marketing , 131-170.
Hoetoro,  A.,  &  Hannaf,  M.  S.  (2019).  The Relationship  between  Religiosity,  Self- Interest  and  Impulse  Buying:  an  Islamic Perspective. IQTISHADIA , 41-57.
Machali,  M.  M.,  Abdullah,  R.,  &  Razak,  L.  A.
(2014).  THE  EFFECT  OF  RELIGIOSITY
ON  PURCHASE  DECISION  TOWARDS
HALAL FOODS WITH AWARENESS AS INTERVENING VARIABLE. https://www.researchgate.net/publication/2
88701861 .
Mahalakshmi,  P.,  &  Kathiaravan,  C.  (2019).
EXPLORING  THE  IMPULSE  BUYING BEHAVIOUR  OF  E-RETAIL  BUSINESS ENVIRONMENT IN CURRENT SCENARIO. https://www.researchgate.net/publication/3
32697340 , 141-146.
Mathai,  &  Haridas.  (2014).  Personality-its impact on impulse buying behaviour among the  retail  customers  in  Kochin  City. IOSR Journal  of  Business  and  Management Volume 16 issue 4 , 48-55.
Maymand,  M.  M.,  &  Mustofa,  A.  (2011). Impulse Buying: the role of store environmental  stimulation  and  situational factors (an empirical investigation). African journal  of  business  management,  5(34) ,
13057-13065.
Melina, & Kadafi, M. A. (2017). Pengaruh price discount  dan  in-store  display  terhadap impulse buying. Forum Ekonomi Volume 19 (2) , 201-209.
Nielsen. (2007). Survei of Consumer Behaviour and  Perception  Toward  Modern  Retail  and Traditional Trade Channels. Jakarta: Departemen Perdagangan Indonesia.
Nugrahawati,  E.  (2014).  Hubungan  antara Religiusitas  dengan  Impulse  Buying  pada Mahasiswa Fakultas Kedokteran Universitas Islam  Bandung. SnaPP  2014Unisba,  ISSN 2089-3590, Vol. 4 No. 1 , 209-216. Putri,  Y.  T.,  &  Edwar,  M.  (2015). Pengaruh
Bonus  Pack  dan  Price  Discount  Terhadap Impulse  Buying  Pada  Konsumen  Giant Hypermarket Diponegoro Surabaya. Surabaya. Qardhawi,  Y.  (1993). Malamih  al-Mujtama allazi Nansyduhu. Kairo: Maktabah Wahbahal.
Rozana, A., Nugrahawati, E. N., & Dwarawanti, D.  (2016).  STUDI  KORELASI  POLA ASUH,
RELIGIUSITAS
DENGAN IMPULSE BUYING PADA MAHASISWA UNIVERSITAS ISLAM BANDUNG. Psympathic, Jurnal Ilmiah Psikologi
Desember 2016, Vol. 3, No. 2 , 235-248.
Rozana, A., Nugrahawati, N. E., & Dwarawati, D.  (2016).  Studi  Korelasi  Pola  Asuh, Religiusitas  dengan  Impulse  Buying  pada Mahasiswa  Universitas  Islam  Bandung. Psympathic,  Jurnal  Ilmiah  Psikologi ,  235- 248.
Samarin,  &  Moniri.  (2012).  Investigating Factors  Influencing  Impulsive  Buying: Consumer  and  Nondurable  Goods  Case.
International Journal  of  Management Perspective. Vol.1, No.3 , 91-105. Sarwono,  J.,  &  Narimawati,  U.  (2015). Membuat Skripsi, Tesis dan Disertasi dengan Partial Least Square. Yogyakarta: Andi.
Sinaga,  O.  S.,  Irianto,  H.,  &  Widiyanti,  E. (2017).  PENGARUH  WORD  OF  MOUTH TERHADAP  KEPUTUSAN  PEMBELIAN DAN  KEPUASAN  KONSUMEN  (STUDI

## PADA KONSUMEN RUMAH TEH
NDORO DONKER KEMUNING). AGRISTA : Vol. 5 No. 1 Maret 2017 , 79-88. Susanti, L., Kurniati, P., & Dewi, A. Y. (2022). Openness Muhammadiyah terhadap Pemimpin Wanita di AUM Kota
Pekalongan. Sentralisasi Vol. 11 No. 3 , 169-
179.
Syahrivar, J., & Ardianto, R. (2016). The Impact Of  Credit  Card,  Shopping  Discount, Promotion  Approach,  And  Store  Layout Towards Impulse Buying Behavior. Imperial Journal  of  Interdiciplinary  Research  (IJIR) Vol-2, Issue-11, 2016 , 865-870. Tjiptono,  F.  (2008). Strategi  Pemasaran,  Edisi  III.
Yogyakarta: Andi Offset.
Verplanken, & Sato. (2011). The Psychology of Impulse  Buying:  an  Integrative  Self- Regulation  Aproach. Journal  of  Consumer Policy 34 , 197-210.
Waani,  R.,  &  Tumbuan,  W.  (2015).  THE
INFLUENCE  OF  PRICE  DISCOUNT,
BONUS PACK, AND
IN-STORE DISPLAY ON

## IMPULSE BUYING
DECISION  IN  HYPERMART  KAIRAGI
MANADO. Jurnal EMBA , 420-428.
Wilkes,  Burnett,  &  Howell.  (1986).  On  the Meaning and Measurement of Religiosity in Consumer Research. Journal of the Academy of Marketing Science , 47-56.
Worthington, Wade, Hight, McCullough, Berry, Rpley,  .  .  .  Bursley.  (2003).  The  Religious Commitment  Inventory-10:  Development, Refinement and Validation of a Brief Sclae
for  Research  and  Counseling. Journal  of Counceling Psychology , 84-96.