## COSTING:Journal of Economic, Business and Accounting
Volume 7 Nomor 3, Tahun 2024 e-ISSN : 2597-5234

## AIDA -BASED VILLA HIDDEN SPACE MARKETING AGAINST INCREASE SALES REVENUE IN LEMUKIH VILLAGE, SAWAN DISTRICT, BULELENG REGENCY

## KONSEP PEMASARAN BERBASIS AIDA TERHADAP PENINGKATAN PENDAPATAN PEMBIAYAAN DI “VILLA HIDDEN SPACE”, DESA LEMUKIH, KECAMATAN SAWAN, KABUPATEN BUELLENG
Ni Kadek Ayu Trisnadewi 1* , I Putu Gede Parma 2 , I Putu Agus Adnyana 3 Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Satya Dharma 1,3 Universitas Pendidikan Ganesha 2 aayu.trisna.22@gmail.com 1 , parma1708@yahoo.com 2 , agusadnyana773@gmail.com 3

## ABSTRACT
One  marketing  strategy  that  can  be  done  so  that  a  company  continues  to  have  excellence  is  the communication strategy marketing. Communication strategies responded to consumers to be stimuli. One form of response to marketing communication stimuli is through the concept of AIDA (Attention, Interest, Desire, Action). AIDA model (Attention, Interest, Desire, Action) is one of the response hierarchy models that is quite popular for marketers as a guide in carrying out marketing activities. The purpose of this study was  to  determine  the  decision-making  process  of  consumers  staying  at  Villa  Hidden  Space.  The  data analysis technique used is the validity and reliability test as well as the descriptive qualitative analysis. This study is intended to determine the relationship between AIDA and increase in sales revenue at Villa Hidden Space. In this study there are 5 (five) hypotheses. Respondents in this study were 50 respondents, guests who stayed at Villa Hidden Space. Then an analysis of the data obtained using multiple regression using SPSS. In this study the results obtained are changes that are increase in sales revenue influenced by AIDA (Attetion, Interest, Desire, Action by 84.5% and the remaining 15.5% is influenced by other variables not examined in this study.
Keywords: AIDA and Increasing Financing Income

## ABSTRAK
Salah satu strategi pemasaran yang dapat dilakukan agar suatu perusahaan tetap mempunyai keunggulan adalah strategi komunikasi pemasaran. Strategi komunikasi direspon terhadap konsumen menjadi stimuli. Salah satu bentuk respon terhadap stimuli komunikasi pemasaran yaitu melalui konsep AIDA (Attention, Interest, Desire, Action). Model AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) adalah salah satu model hirarki respon  yang  cukup  popular  bagi  pemasar  sebagai  pedoman  dalam  melaksanakan  kegiatan  pemasaran. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui proses pengambilan Peningkatan pendapatan pembiayaan yang  menginap  di  Villa  Hidden  Space.  Teknik  analisis  data  yang  digunakan  adalah  uji  validitas  dan reliabilitas  serta  analisis  deskriptif  Kualitatif.  Penelitian  ini  dimaksudkan  untuk  mengetahui  hubungan AIDA terhadap Peningkatan pendapatan pembiayaan di Villa Hidden Space. Dalam penelitian ini terdapat 5 (lima) hipotesis. Responden dalam penelitian ini sebanyak 50 orang responden yaitu tamu yang menginap di Villa Hidden Space. Kemudian dilakukan analisis terhadap data yang diperoleh dengan menggunakan Regresi berganda dengan menggunakan SPSS. Dalam penelitian ini diperoleh hasil yaitu perubahan yaitu Peningkatan pendapatan pembiayaan di pengaruhi oleh AIDA (Attention, Interest,Desire, Action sebesar 84,5% dan sisanya sebesar 15,5% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Kata Kunci: AIDA dan Peningkatan Pendapatan Pembiayaan

## PENDAHULUAN
Strategi  pemasaran  memegang peranan  yang  sangat  penting  dalam membantu kesuksesan suatu perusahaan dalam  berbagai  kegiatan  industri  di seluruh dunia. Salah satu strategi
pemasaran  yang  dapat  dilakukan  agar suatu  perusahaan  tetap  mempunyai keunggulan  adalah  strategi  komunikasi pemasaran.    Salah  satu  bentuk  respon terhadap stimuli komunikasi pemasaran yaitu  melalui  konsep  AIDA  (Attention, Interest,  Desire,  Action).  Model  AIDA
(Attention,  Interest,  Desire,  Action) adalah  salah  satu  model  hirarki  respon yang  cukup  popular  bagi  pemasar sebagai  pedoman  dalam  melaksanakan kegiatan pemasaran.Teori AIDA (Djatnika, 2021; Fuchs dan Lorek, 2020; Puspitasari,  2020)  yang  menyatakan bahwa pengambilan peningkatan pendapatan  pembiayaan  adalah  suatu proses  psikologis  yang  dilalui  oleh konsumen atau pembeli. Prosesnya yang diawali dengan tahap menaruh perhatian (Attention)  terhadap  barang  atau  jasa yang  kemudian  jika  berkesan  dia  akan melangkah  ke  tahap  ketertarikan (Interest). Untuk mengetahui lebih jauh tentang  keistimewaan  produk  atau  jasa tersebut yang jika intensitas ketertarikannya  kuat  berlanjut  ke  tahap berhasrat/berminat (Desire) karena barang atau jasa yang ditawarkan sesuai dengan  kebutuhan-kebutuhannya.  Jika hasrat  dan  minatnya  begitu  kuat  baik karena  dorongan  dari  dalam  atau rangsangan  persuasif  dari  luar  maka konsumen  atau  pembeli  tersebut  akan mengambil  keputusan  membeli  (Action to  buy)  barang  atau  jasa  yang  di tawarkan.
Menurut  Abdul,  dkk  (2022:1) mengungkapkan  bahwa  alat  promosi harus  menarik  perhatian,  mendapatkan dan  mendorong  minat,  membangkitkan keinginan,  dan  menghasilkan  tindakan. Sasaran atau masyarakat dalam
menerima  pesan  informasi  haruslah melalui tahap-tahap rumus dalam konsep AIDA  yaitu  yang  pertama,  Attention berarti bahwa informasi atau media yang digunakan  harus  mampu  menarik perhatian  khalayak  sasaran.  Kedua, Interest yang mana informasi atau media yang  digunakan  berurusan  dengan bagaimana  konsumen  berminat  dan memiliki  keinginan  lebih  jauh.  Ketiga, Desire  bermakna  bahwa  informasi  atau media  yang  digunakan  harus  mampu menggerakkan  keinginan  orang  untuk
memiliki  atau  menikmati  produk tersebut. Kemudian, Action mengandung  arti  bahwa  informasi  atau media  yang  digunakan  harus  memiliki "daya"  membujuk  calon  pembeli  agar sesegera  mungkin  melakukan  suatu tindakan  pembelian.  Untuk  melakukan kegiatan  promosi,  tentunya  tidak terlepas  dari  biaya  yang  harus dikeluarkan.  Sebagai  contoh  pada perusahaan  perbankan,  dimana  pada awalnya  kurang  tertarik  melakukan kampanye  produk  yang  ditawarkannya disebabkan  oleh  biaya  yang  mahal, namun  sekarang  Villa  Hidden  Space secara  aktif  menawarkan  produk andalannya dengan tawaran hadiah yang menggiurkan  mulai  dari  menginap  di villa  gratis,  paket  makan  dan  bereang secara  gratis.  sehingga  segala  produk yang membuat masyarakat tertarik untuk menginap  dan  liburan  di  villa  hidden sapce.
Biaya adalah pengorbanan sumber daya  ekonomi,  diukur  dalam  satuan uang,  yang  sedang  atau  mungkin dikeluarkan  untuk  tujuan  tertentu (Mulyadi,  2015:  8).  “Biaya  (cost) sebagai sumber daya yang dikorbankan (sacrified)  atau  dilepaskan  (forgone) untuk mencapai tujuan tertentu” (Horngren  et  al,  2016).  "Pengeluaran atau nilai pengorbanan untuk memperoleh barang atau jasa yang akan menguntungkan  masa  depan  dengan beberapa  periode  akuntansi.  Jumlah  ini biasanya ditampilkan sebagai item  aset  pada  laporan  posisi keuangan. (Firdaus Dunia dkk, 2018:47) Suatu perusahaan dapat mengembangkan strategi bersaing dengan  cara  mencari  kesesuaian  antara kekuatan-kekuatan  internal  perusahaan dan  kekuatan-  kekuatan  eksternal tersebut. Pengembangan strategi bersaing  ini  bertujuan  agar  perusahaan dapat  melihat  secara  objektif  kondisi- kondisi  internal  dan  eksternal  sehingga
dapat mengantisipasi perubahan lingkungan  eksternal,  yang  sangat penting  untuk  memperoleh  keunggulan bersaing  dan  memiliki  produk  yang sesuai  dengan  keinginan  konsumen dengan  dukungan  optimal  dari  sumber daya  yang  ada  (Rangkuti,  2016). Pentingnya  strategi  merupakan  alat untuk  mencapai  tujuan  perusahaan jangka  panjang  dan  terus  menerus dilakukan  berdasarkan  sudut  pandang tentang  apa  yang  dihadapi  oleh  para pesaing  dimasa  depan  untuk  mencapai keunggulan bersaing.
Untuk  lebih  jelasnya  berikut ditampilkan  data  penjualan  kamar  di Villa Hidden Space sebagai berikut :

## JUMLAH PENJUALAN KAMAR
“VILLA HIDDEN SPACE” TAHUN 2020 S/D 2023
Sumber : Villa Hidden Space Berdasarkan  data  diatas  dapat diketahui  bahwa  terdapat  penurunan penjualan pada tahun 2020 sebesar 9,35 % atau dari 417 unit menjadi 378 unit dan penurunan  penjualan  juga  terjadi  pada tahun 2021 sebesar 12,17% atau dari 378 Unit  menjadi  332  unit.  Peningkatan penjualan  penjualan  kamar  di  villa hidden  space  yang  terjadi  pada  tahun 2022 sebesar 20,78% atau sebanyak 401 unit.  Walau  masih  belum  mencapai target  65%  hunian  kamar  pertahunnya. Penurunan penjualan ini bisa saja terjadi karena  perusahaan  tidak  menganalisis lingkungan  pesaing  baik  lingkungan internal maupun eksternal.

## TINJAUAN PUSTAKA
Pengaruh Attention Terhadap
Pendapatan Pembiayaan
Dalam attention ini  seorang
pemasar  haruslah  mampu  membuat sebuah media informasi agar mengandung daya tarik bagi konsumen.Membuat  suatu  pernyataan yang  mengungkap  perhatian  orang, membuat  kata  atau  gambar  yang powerful  yang  bisa  menarik  perhatian hingga orang berhenti dan memperhatikan  isi  pesan  berikutnya (Kotler  dan  Philip  (2012)    Hasil penelitian  ini  sesuai  dengan  penelitian yang dilakukan oleh Pramaharjan (2020) dan  Estrini  (2021)  yang  membuktikan bahwa Attention berpengaruh  positif terhadap pendapatan pembiayaan Pengaruh Interest Terhadap Pendapatan Pembiayaan Assael (2010) menjelaskan mengenai  Interest  yaitu  munculnya minat  beli  konsumen  tertarik  terhadap objek  yang  dikenalkan  oleh  suatu pemasar.Cara  yang  baik  adalah  dengan menjelaskan  fitur  dan  benefit.Jangan hanya  memberikan  fakta  dan  fitur  saja, dan  merasa  pembaca  akan  berpikir sendiri benefit yang akan di dapat, tetapi menjelaskan dengan sejelasnya benefitnya tersebut untuk meningkatkan interst.  Penelitian  yang  dilakukan  oleh
Saputra  dan  Agustin  (2022)  juga menemukan  hasil  yang  sama,  yaitu Interest berpegaruh  negatif  tidak signifikan terhadap Pendapatan Pembiayaan . Pengaruh Desire Terhadap Pembiayaan Menurut  Adyatma  Arifin  (2022 )yaitu Desire adalah  suatu  proses psikologis  yang  dilalui  olehKonsumen merasa  tertarik,  timbul  hasrat  atau keinginan  untuk  membeli  barang  atau jasa  yang  ditawarkan  sesuai  dengan kebutuhan-kebutuhannya.
Penelitian yang di lakukan oleh Anwar (2020 ) juga mendukung  bahwa  adanya  pengarauh yang  positif  dan  signifikan  terhadap TAHUN Total Penjualan Kamar (Unit) Persentase (%) 2020 326 - 2021 417 27,91 2022 378 -9.35 2023 401 20,78

## Pendapatan Pembiayaan

## Pengaruh Action Terhadap Pendapatan Pembiayaan
Dalam  tindakan  action  ini  yaitu yang  salah  satu  upaya  terakhir  untuk membujuk calon pembeli agar sesegera mungkin melakukan tindakan pembelian atau bagian dari proses itu juga dengan memilih  kata  yang  tepat  agar  calon pembeli  atau  target  melakukan  respon sesuai  dengan  yang  diharapkan  adalah suatu  pekerjaan  yang  sangat  sulit (Adyatma ,2022)
Dewi  dan  Ratnadi  (2016)  hasil penelitiannya menemukan bahwa Action berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap Pendapatan pembiayaan.

## Kerangka Konseptual
Hal  ini  sejalan  dengan  teori  yang dikemukakan  oleh  Kotler  dan  Philip (2012)  bahwa  “suatu  pemasaran  agar efektif  diterima  oleh  audien  harus memenuhi model AIDA (Attention,Interest,Desire,Action)  yaitu gain  attention  (memperoleh  perhatian), hold  interest  (menarik  minat),  arouse desire (membangkitkan keinginan), dan elicit  action  (menghasilkan  tindakan)”. Lebih  lanjut  Duncan  dan  Tom  (2019) menyatakan  bahwa  “dampak  atau  efek dari  komunikasi  yang  terjadi  pada seseorang  setelah  proses  penerimaan pesan  terdiri  dari  empat  tahapan  yaitu attention (Perhatian), interest (ketertarikan), desire (minat), dan action (Tindakan
Berdasarkan  penjelasan  tersebut, maka  dapat  dibuat  kerangka  pemikiran dalam  penelitian  ini  adalah  sebagai
berikut:

## Hipotesis
Berdasarkan  kerangka  pemikiran  yang sudah  dikemukakan  di  atas  maka rumusan hipotesis yang diajukan sebagai berikut:
1.H1 : Attention (perhatian) berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  Jumlah Pendapatan 2.H2 : Interest (ketertarikan) berpengaruh  positif    dan  signifikan terhadap Jumlah Pendapatan 3.H3  :  Desire  (minat)  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  Jumlah Pendapatan 4.H4  :  Action  (tindakan)  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  Jumlah Pendapatan 5.H5  :  Attention.  Interest,  desire,  dan action berpengaruh positif dan signifikan secara simultan terhadap  Jumlah Pendapatan di Villa Hidden Space

## METODE PENELITIAN Populasi dan Sampel
Populasi  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah Jumlah tamu yang menhinap  di  Villa  Hidden  Space  dari tahun 2019 sampai dengan 2023. Jumlah populasi  yang  peneliti  pakai  dalam penelitian  ini  adalah  50  orang.  Teknik pengambilan  sampel  yang  digunakan adalah menggunakan Insidental sampling.bahwa”Insidental sampling adalah teknik penentuan sampel berdasarkan  kebetulan”.  Jadi  siapa  saja konsumen  yang  kebetulan  datang  ke villa  melakukan  kunjungan  dianggap sudah  memenuhi  kriteria  yang  telah ditentukan  maka  bisa  dijadikan  sebagai responden/sampel.

## Teknik Pengumpulan Data
Teknik  pengumpulan  data  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah menggunakan Kuisioner dan Dokumentasi .Teknik Kuisioner
merupakan    teknik  pengumpulan  data yang  diperoleh  dengan  cara  membuat daftar  pertanyaan  secara  tertulis  yang ditujukan pada objek penelitian.
Hasilnya  merupakan  data  tertulis  yang didapat dari tamu yang berkunjung dan yang  tinggal  tanpa  tekanan  dari  pihak lain.  Sedangkan  teknik  dokumentasi yaitu  tehnik  pengumpulan  data  dengan cara melihat dokumentasi yang ada pada organisasi. Sebelum menguji kebenaran hipotesis,  kuesioner  terlebih  dahulu dilakukan  uji  validitas  dan  uji reliabilitas. Kuesioner diberikan kepada tamu  yang  menginap  di  Villa    Hidden Space yang digunakan sebagai
responden yaitu sebanyak 50 responden.

## Teknik Analisis Data
Uji Asumsi Klasik
Penelitian  ini  melakukan  uji normalitas,  heteroskedastisitas,  dan multikolinearitas menggunakan bantuan fasilitas SPSS for windows versi 25. Uji autokorelasi tidak dilakukan karena data yang  digunakan  dalam  penelitian  tidak dalam  bentuk  deret  waktu  melainkan suatu  pendapat  atau  pandangan  dari responden.

## Analisis Regresi Linear Berganda
Alat  analisis  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  analisis regresi linear berganda dengan program SPSS For  Windows  Versi  25 .  Alasan penggunaan  alat  analisis  regresi  linear berganda adalah karena regresi berganda cocok  digunakan  untuk  analisis  faktor- faktor.  Model  regresi  berganda  dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3
3. Analisis Determinasi dengan R 2 Utama (2014) menyebutkan bahwa  koefisien  determinsi  merupakan variasi dari variabel terikat yang mampu dijelaskan  oleh  variabel  bebas.  Apabila kita bermaksud membandingkan
beberapa  persamaan  regresi  tentu tidaklah valid apabila sekedar membandingkan  R 2 ,  sehingga  R 2 perlu disesuaikan berdasarkan jumlah variabel yang  dilibatkan.  Koefisien  determinasi digunakan untuk mengukur kemampuan variabel  bebas  yakni: Attetion,Interest, Desire,  Action dalam  menjelaskan variabel  terikat  yaitu  Pendapatan
Pembiayaan 4. Uji Hipotesis Uji F Uji ini digunakan untuk mengetahui pengaruh signifikan variabel independen (X) secara simultan terhadap variabel  dependen  (Y).  Untuk  uji signifikansi regresi ganda, pengambilan keputuan  dengan  menggunakan  taraf signifikansi 95% Jika angka F hitung > F tabel ,  maka  Ho  ditolak  ini  berarti signifikan, sebaliknya jika angka F hitung <  F tabel maka  Ho  diterima  ini  berarti tidak signifikan.

## 5. Uji Hipotesis (Uji t)
Uji  t  digunakan  untuk  menguji apakah  masing-masing  variabel  bebas memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap variabel terikat. Uji ini dilakukan untuk menguji  hipotesis  yang  menyatakan Attetion  dan  Action dalam  menjelaskan variabel  terikat  yaitu Pendapatan Pembiayaan . Tarif nyata yang digunakan  adalah  5%.  Penelitian  ini menggunakan  uji  satu  sisi,  apabila tingkat signifikansi t lebih besar    dari α =  0,05  maka  hipotesis  diterima.  Hal tersebut menyatakan bahwa ada pengaruh  secara  parsial  antara Attetion, Interest,Desire, Action terhadap Pendapatan  Pembiayaan.  Sebaliknya apabila jika signifikasi t lebih kecil atau sama  dengan  α  =  0,05  maka  hipotesis diterima  dengan  demikian  pengaruh secara parsial antara antara profitabilitas dan struktur pendapatan pembiayaan berpengaruh terhadap Peningkatan Pendapatan Pembiayaan
HASIL DAN PEMBAHASAN PENELITIAN 1 Analisis Faktor Elemen Pemasaran Berbasis AIDA yang digunakan dalam penelitian ini  meliputi:  1) Attetion,  2)  Interest;  3) Desire ; 4) Action . Dari keempat elemen tersebut,  selanjutnya  akan  dilakukan analisis  faktor  untuk  mendapatkan variabel Pendapatan Pembiayaan. Langkah  pertama  dilakukan  dengan mencari korelasi matrix antara indikator- indikator  yang  diobservasi.  Kaiser (1974) dalam Wibisono (2013) menyatakan  uji  Kaiser  Meyer  Olkin (KMO)  digunakan  untuk  mengetahui kecukupan  sampel.  Analisis  faktor dianggap  layak  jika  besaran  KMO memiliki  nilai  minimal  0,5.  Hasil  uji KMO dapat dilihat pada Tabel 4.1.
Tabel 4.1 Hasil Uji KMO dan

## Bartlett’s Test
Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy. .526 Bartlett's Test of Sphericity Approx. Chi-Square  42.282 df 6 Sig. .000 Sumber : Data diolah Hasil  uji  yang  ditunjukan  Tabel 4.1 memperlihatkan variabel Acction memiliki  nilai  KMO  >  0,5.  Hal ini  menyimpulkan  bahwa  masing- masing  indikator Acction yang  terdiri dari  ,Keyakinan  untuk  Menginap  di villa,Kecendrungan  akan  melakukan pembelian, Kesesuaian produk berdasarkan  iklan  memiliki  kecukupan sampel untuk analisis faktor. Kelayakan model  uji  faktor  untuk  masing-masing variabel dapat dilihat dari nilai Measures of  Sampling  Adequancy  (MSA).  Nilai MSA  yang  diperoleh  dari  masing- masing variabel dapat dilihat pada Tabel 4.2 berikut.
Tabel 4.2. Nilai Measure of Sampling Adequancy (MSA) Variabel Dire ksi Kom ite Instit usi Manaje rial Anti- image keyakinan 0,43 3 Correlat ion Kecenderu ngan 0,591 Kesesuian 0,539 a. Measures of Sampling Adequacy (MSA)
Sumber: Data diolah Pada Tabel 5.3 Nilai Measures of Sampling Adequancy (MSA) masing- masing  variabel  lebih  besar  dari  0,5, hanya dewan direksi yang memiliki nilai di  bawah  0,5.  Hal  ini  berarti  masing- masing  model  layak  digunakan  dalam analisis  factor  kecuali  keyakinan.  Hasil Percentage  of  Variance menjelaskan kemampuan  dari  masing-masing  faktor untuk menjelaskan variasinya. Data nilai Percentage  of  Variance dapat  dilihat pada Tabel 4.3.
Tabel 4.3 Nilai Percentage of
Variance Initial Eigenvalues Component Total % of Variance Cumulative % 1 1.762 44.039 44.039 2 1.226 30.649 74.688 3 .648 16.194 90.882 Sumber: Data diolah Total initial eigen value menunjukkan kepentingan relative
masing  –  masing  faktor  dalam menghitung  varians  masing-masing indikator  yang  akan  dianalisis. Eigen value dalam  penelitian  ini  sudah  lebih dari  satu  dan  nilai percentage  of variance variabel pendapatan pembiayaan lebih  dari  60  persen, sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa variabel Action yang  diteliti  valid  dan skor  faktor  yang  diperoleh  layak digunakan untuk analisis berikutnya.
Tabel 4.4 Hasil Analisis Komponen Faktor Variabel Acction
Communalities Keyakinan .755 kecenderungan .678 kesesuaian .759 .795 Sumber: Data diolah Kemampuan menjelaskan variabel Action ditunjukkan oleh angka communalities seperti  yang  disajikan pada Tabel 4.4, keyakinan yaitu sebesar
0,755.  Angka  tersebut  menunjukkan sekitar  75,5  persen  varians  dari keyakinan    dapat dijelaskan oleh faktor Action yang terbentuk. Nilai communalities kecenderungan    yaitu 0,678  yang  menunjukkan  sekitar  67,8 persen  varians  dari  kecenderungan dapat  dijelaskan  oleh  faktor Action . Demikian  juga  untuk  variabel  lainnya yaitu  kesesuian    mampu  menunjukkan 75,9  persen  dan  79,5  persen  varians dapat dijelaskan oleh faktor Action . Nilai communalities dari keempat mekanisme tersebut  lebih  besar  dari  0,50,  hal  ini menunjukkan bahwa keempat mekanisme  tersebut  dapat  digunakan untuk  mewakili  variabel Action .  Dari keempat mekanisme pendapatan pembiayaan tersebut komite audit memiliki Measure of Sampling Adequancy (MSA)  paling  tinggi,  yaitu 0,591.  Sehingga  dalam  penelitian  ini komite audit mewakili Action.

## 2. Analisis Deskriptif
Statistik  deskriptif  merupakan metode  analisis  data  untuk  mengetahui deskripsi  atau  gambaran  atas  variabel penelitian  yang  digunakan.  penyajian statistik  deskriptif  dalam  penelitian  ini dalam perhitungan
minimum, maksimum,  rata-rata,  dan  standar deviasi.
Tabel 4.5 Hasil Analisis Deskriptif N  Minimum Maximu m Mean Std. Deviation Attention 50 -.36 .18 .0370 .08480 Interest 50 1.00 2.00 1.2727 .44877 Desire 50 .00 1.00 .3333 .47502 Action 50 1.00 2.00 1.2727 .44877 Pendapatan Pembiayaan 50 58.00 208.00 99.3485 33.50706 Valid N (listwise) 50 Sumber: Data diolah Berdasarkan hasil analisis statistik deskriptif data yang ditunjukan pada  Tabel  4.6  didapatkan  hasil  bahwa sampel  yang  berjumlah  50  dengan penjabaran sebagai berikut.
1) Attention  memiliki  nilai  minimal  - 0,36. Nilai maksimal sebesar 0,18 dan
rata-rata  sebesar  0,0370  dengan standar deviasi sebesar 0, 08480 .
2) Interest  memiliki  nilai  minimal  1.
Nilai  maksimal  sebesar  2  dan  rata- rata  sebesar 1,2727 dengan  standar deviasi sebesar 0, 44877 .
3) Desire memiliki nilai minimal 0. Nilai maksimal  sebesar  1  dan  rata-rata sebesar  0,3333  dengan  standar deviasi sebesar 0,47502.
4) Action  memiliki  nilai  minimal  58. Nilai maksimal sebesar 208 dan rata- rata  sebesar 99,3485 dengan  standar deviasi sebesar 33,50706 .
5) Pendapatan  Pembiayan    memiliki nilai  minimal  1.  Nilai  maksimal sebesar 2 dan rata-rata sebesar 1,2727 dengan  standar  deviasi  sebesar 0, 44877 .

## 3 Hasil Uji Asumsi Klasik 1. Hasil Uji Normalitas
Uji  normalitas  bertujuan  untuk menguji  apakah  dalam  residual  dari model  regresi  yang  dibuat  berdistribusi normal  ataukah  tidak.  Model  regresi yang  baik  adalah  memiliki  distribusi residual  yang  normal  atau  mendekati normal. Jika tidak normal, maka prediksi yang  dilakukan  dengan  model  tersebut akan tidak baik, atau dapat memberikan hasil  prediksi  yang  menyimpang (Utama, 2011:99). Dalam penelitian ini, uji  normalitas  menggunakan  metode Kolmogorov-Smirnov (K-S).
Tabel 4.6 Hasil Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardi zed Residual N 66 Normal Parameters a,b .0000000 .0000000 31.44383031 .79258467 Most Extreme Differences .178 .101 .178 .101 -.099 -.065 Test Statistic .178 Asymp. Sig. (2-tailed) .092 c Sumber: Data diolah Berdasarkan  Tabel  4.6  dapat dilihat bahwa nilai Kolmogorov Sminarnov (KS) sebesar 0,178 dan nilai
Asymp Sig (2-tailed) sebesar 0,092, hasil tersebut  mengindikasikan  bahwa  model persamaan regresi tersebut berdistribusi normal karena nilai Asymp Sig (2-tailed) lebih besar dari nilai alpha 0,05.

## 2. Hasil Uji Multikolinieritas
Uji  multikolinearitas  bertujuan untuk  menguji  apakah  pada  model regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas. Model regresi yang baik seharusnya  tidak  terjadi  korelasi  di antara variabel bebas. Jika suatu model regresi  yang  mengandung  gejala multikolinear dipaksakan
untuk digunakan, maka akan memberikan hasil prediksi  yang  menyimpang.  Untuk mendeteksi  ada  atau  tidaknya  korelasi antar sesama variabel bebas dapat dilihat dari  nilai  tolerance  dan  nilai  Variance Inflation  Factor  (VIF).  Jika  nilai tolerance lebih dari 10 persen atau VIF kurang dari 10, maka dikatakan tidak ada multikolinieritas (Utama, 2011:105).
Tabel 4.7 Hasil Uji Multikoleniaritas Variabel Tolerance VIF Attetion 0.531 1.882 Interest 0.531 1,882 Desire Action 0.531 0.531 1.882 1,882 Sumber: Data diolah Berdasarkan  Tabel  4.7  dapat dilihat bahwa Berdasarkan di atas dapat dilihat  bahwa  besar  nilai  Variance Inflation  Factor  (VIF)  dari  variabel Interest (X1) Interest (X2) ,Desire (X3) dan Action (X4) tidak lebih dari 10 yaitu 1,882. Sedangkan besar nilai Tolerance variabel  variabel  Attention  (X1)  , Interest  (X2)  ,Desire  (X3)  dan  Action (X4)  tidak  kurang  dari  0,1  yaitu  0,531. Jadi  dapat  dikatakan  bahwa  model regresi  ini  terbebas  dari  asumsi  klasik multikolinieritas.

## 3. Hasil Uji Heteroskedastisitas
Uji Heteroskedastisitas digunakan untuk  menguji  apakah  dalam  suatu
model regresi ketidaksamaan varian dari residual satu pengamatan ke pengamatan lain. Regresi yang baik tidak mengandung  gejala  heteroskedastisitas jika  semua  variabel  bebas  tidak berpengaruh  signifikan  terhadap  nilai yang  absolute  residual  atau  nilai signifikansinya diatas 0,05 akan memperlihatkan  bahwa  model  yang dibuat tidak mengandung gejala heteroskedasistisitas. Tabel 4.8 Hasil Uji Heteroskedastisitas Scatterplot Berdasarkan hasil uji heteroskedastisitas pada gambar di atas, dapat  dilihat  bahwa  penyebaran  titik- titik di atas dan di bawah angka 0 (nol) pada  sumbu  y  sehingga  menunjukan bahwa pengaruh antara variabel
Attention  (X1)  ,  Interest  (X2)  ,Desire (X3)  dan  Action  (X4  tidak  terjadi heteroskedastisitas.
Hasil Analisis Regresi Linier Berganda Dalam  penelitian  ini,  metode analisis  yang  digunakan  adalah  model analisis regresi sederhana dan berganda.
Menurut  Sugiyono  (2014)  analisis regresi ganda digunakan untuk memprediksi bagaimana keadaan variabel dependen apabila dua atau lebih variabel  independen  digunakan  sebagai faktor prediktor dimanipulasi. Penelitian  ini  menggunakan  software SPSS  untuk  memprediksi  hubungan antara  variabel  independen  dengan
variabel dependen.

## Tabel 4.9 Hasil Analisis Analisis
Regresi Linier Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig.
B Std. Error Beta 1 (Constant) 0,975 0,236 3.255 .002 Attention 0,375 0,099 -.089 -2.698 .028 Interest 0,870 0,076 -.439 -4.787 .000 Desire 0,385 0,088 -.086 -2.361 .020 Action 0,369 0,075 -.089 -2.698 .020 a. Dependent Variable: Pendapatan Pembelian
Sumber: Data diolah Berdasarkan  data  diatas  maka dapat  ditentukan  hasil  dari  persamaan regresi  linier  berganda  adalah  sebagai berikut :
Y = a + b1 X1 + b2 X2 + c+ b3 X13+ d +b4 X4 Y = 0,975 + 0,375 X1 + 0,870 X2 +0,385 X3 + 0,369X4 Berdasarkan  persamaan  diatas
maka  dapat  interprestasikan  sebagai berikut :
a. Dari persaman regresi linier berganda diatas,  dapat  diketahui  bahwa  nilai konstan  untuk  Jumlah  Pendapatan adalah  0,975,  ini  berarti  bahwa apabila variabel independen (Attention,Interest, Desire dan Action)  diasumsikan  sama  dengan  0 (nol)  maka  variabel  dependen (Jumlah  Pendapatan)  sama  dengan
0,975.
b. Berdasarkan persamaan regresi linier berganda  diatas,  dapat  diketahui bahwa nilai koefisien regresi variabel Attention (X1) adalah sebesar 0,375.
Hal ini menunjukkan Attention (X1) berpengaruh  positif  terhadap  Jumlah Pendapatan  (Y).  Apabila  variabel Attention  (X1)  diberi  perhatian  satu satuan  dengan  asumsi  variabel independen  lain  bernilai  nol  maka akan  terjadi  perubahan  pola  positif terhadap  Peningkatan  Pendapatan Pembiayaan(Y)  yaitu  sebesar  1,350, maka  pengaruh  Attention  (X1)  akan menjadi lebih besar terhadap Peningkatan Pendapatan Pembiayaan(Y)  daripada  pengaruh
variabel independen lainnya terhadap Peningkatan Pendapatan Pembiayaan(Y). c. Berdasarkan persamaan regresi linier berganda  diatas,  dapat  diketahui bahwa nilai koefisien regresi variabel
Interest(X2)  adalah  sebesar  0,870.
Hal  ini  menunjukkan  Interest  (X2) berpengaruh positif terhadap Keputusan  Konsumen  (Y).  Apabila variabel Interest (X2) diberi perhatian satu  satuan  dengan  asumsi  variabel independen  lain  bernilai  nol  maka akan  terjadi  perubahan  pola  positif terhadap  Jumlah  Pendapatan  (Y) sebesar  nilai  koefisien  Y  (Jumlah Pendapatan)  yaitu  sebesar  1,845, maka  pengaruh  Interest  (X2)  akan menjadi lebih besar terhadap Jumlah Pendapatan  (Y)  daripada  pengaruh variabel independen lainnya terhadap Jumlah Pendapatan (Y).
d. Berdasarkan persamaan regresi linier berganda  diatas,  dapat  diketahui bahwa nilai koefisien regresi variabel
Desire(X3) adalah sebesar 0,385. Hal ini  menunjukkan  Desire  (X3) berpengaruh  positif  terhadap  Jumlah Pendapatan  (Y).  Apabila  variabel Desire(X3)  diberi  perhatian  satu satuan  dengan  asumsi  variabel independen  lain  bernilai  nol  maka akan  terjadi  perubahan  pola  positif terhadap  Jumlah  Pendapatan  (Y) sebesar  nilai  koefisien  Y  (Jumlah Pendapatan)  yaitu  sebesar  1,845,
maka pengaruh Desire(X3)akan menjadi lebih besar terhadap Jumlah Pendapatan  (Y)  daripada  pengaruh variabel independen lainnya terhadap
Jumlah Pendapatan (Y).
e. Berdasarkan persamaan regresi linier berganda  diatas,  dapat  diketahui bahwa nilai koefisien regresi variabel Action  (X4  )  adalah  sebesar  0,369. Hal  ini  menunjukkan  Action  (X4  ) berpengaruh  positif  terhadap  Jumlah Pendapatan  (Y).  Apabila  variabel
Action  (X4  )diberi  perhatian  satu satuan  dengan  asumsi  variabel independen  lain  bernilai  nol  maka akan  terjadi  perubahan  pola  positif terhadap  Jumlah  Pendapatan  (Y) sebesar  nilai  koefisien  Y  (Jumlah Pendapatan)  yaitu  sebesar  1,845, maka  pengaruh  Action  (X4  )  akan menjadi lebih besar terhadap Jumlah Pendapatan Pembiayaan    (Y)

## Hasil Uji Hipotesis
Uji  hipotesis  dalam  penelitian  ini menggunakan  alat  statistik  SPSS  yang merupakan  software  yang  berfungsi untuk  menganalisis  data,  melakukan perhitungan statistic baik untuk statistik parametrik  maupun  non  parametrik dengan basis windows (Ghozali, 2016). Uji  hipotesis  yang  dilakukan  dalam penelitian  ini  yaitu  uji  koefisien determinasi  (R 2 ),  uji  statistik  F  (f- test),dan uji statistik t (t-test).
Hasil Uji Koefisien Determinasi Uji  koefisien  determinasi  (R 2 )
menunjukkan  seberapa  besar  variabel independen menjelaskan variabel independennya  (Ghozali,  2016).  Nilai determinasi  yang  telah  disesuaikan adalah nol sampai dengan satu. Apabila nilai  determinasi  semakin  besar  pada suatu variabel independen atau mendekati  satu,  maka  menunjukkan adanya  pengaruh  variabel  independen atau memberikan hampir semua informasi  yang  dibutuhkan  untuk memprediksi variabel dependen semakin besar.  Sebaliknya  jika  nilai  determinasi semakin  kecil  atau  dibawah  0,5,  maka kemampuan variabel-variabel independen menjelaskan variabel dependen semakin terbatas. Dan apabila terdapat  nilai  determinasi  bernilai negatif,  maka  dianggap  bernilai  nol (Ghozali, 2016).
Tabel 4.10 Hasil Analisis Koefisien
Determinasi

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .0919 a .0845 .0841 0,40797 a. Predictors: (Constant), desire, attention, interest, action Sumber: Data diolah Berdasarkan Tabel 4.10, besarnya  pengaruh  variabel  bebas terhadap variabel terikat yang ditunjukkan  oleh  nilai  determinasi  (R Square)  sebesar  0,845  mempunyai  arti bahwa  sebesar  85,5%  variasi  attention, pendapatan  pembiayaan dan  desire sedangkan  sisanya  sebesar  84,5% dijelaskan  oleh  faktor  lain  yang  tidak dimasukkan ke dalam model.

## 2. Hasil Uji Statistik F (F-test)
Uji  statistik  F  (F-test)  dilakukan untuk  mengetahui  variabel  independen memiliki pengaruh secara bersama-sama terhadap  variabel  dependen.  Pengujian dilakukan dengan menggunakan significance  level  0,05  (α=5%).  Model regresi  yang  menyatakan  variabel independen secara bersama-sama memiliki  pengaruh  terhadap  variabel dependen  itu  layak  apabila  nilai signifikansinya  lebih  kecil  dari  0,05 (Ghozali, 2016). Ketentuan pengambilan keputusan hipotesisnya sebagai berikut:
1.  Jika  nilai  signifikansi  F  >  0,05  atau Fhitung  <  Ftabel  maka  Ho  diterima dan  H1  ditolak  (koefisien  regresi tidak  signifikan).  Berarti  bahwa secara bersama-sama variabel independen tidak mempunyai pengaruh  yang  signifikan  terhadap variabel dependen.
2.  Jika  nilai  signifikansi  F  <  0,05  atau Fhitung > Ftabel maka Ho ditolak dan H1  diterima  (koefisien  regresi signifikan).  Berarti  bahwa  secara bersama-sama  variabel  independen mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap variabel dependen.
Tabel 4.11 Hasil Uji F Test Model ANOVA a
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 64,479 2 32,240 193,700 .000 b Residual 11,817 71                 ,166 Total 76,296 73 a. Dependent Variable: Pendapatan Pembiayaan
b. Predictors: (Constant), desire, attention, interest
Sumber: Data diolah a) Rumusan Hipotesis H0 : attention,  interest,desire, action  tidak  berpengaruh  secara bersama-sama  terhadap  pendapatan pembiayaan H1 : attention, Interest, desire, action    berpengaruh  signifikan secara bersama-sama terhadap pendapatan pembiayaan b) Ketentuan Pengujian
Menggunakan derajat kepercayaan 95% atau tingkat kesalahan 5% (α 0,05) maka di peroleh nilai sig = 0,000.
c) Kesimpulan Berdasarkan hasil analisis diperoleh nilai signifikansi  uji  F  yakni  0,000  <  0,05. Hasil  ini  mempunyai  arti  bahwa attention, Interest, desire, action berpengaruh    positif  dan  signifikan secara bersama-sama terhadap pendapatan pembiayaan
Hasil Uji Statistik t (t-test) Uji statistik t (t-test) pada dasarnya menunjukkan  seberapa  jauh  pengaruh variabel  independen  secara  parsial  atau individual  dalam  menerangkan  variabel dependen  (Ghozali,  2016).  Pengujian hipotesis dalam penelitian ini menggunakan tingkat significance level
0,05  (α=5%)  atau  dengan  tingkat keyakinan  sebesar  95%.  Ketentuan pengambilan  keputusan  hipotesisnya sebagai berikut:
1.  Jika  nilai  signifikansi  t  >  0,05  maka Ho diterima dan H1 ditolak (koefisien regresi  tidak  signifikan).  Berarti secara  parsial  variabel  independen tersebut  tidak  mempunyai  pengaruh yang  signifikan  terhadap  variabel dependen.
2.  Jika  nilai  signifikansi  t  <  0,05  maka Ho ditolak dan H1 diterima (koefisien regresi  signifikan).  Berarti  secara parsial  variabel  independen  tersebut mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap variabel dependen.
Tabel 4.12 Hasil Uji t Test Coefficients a Model
Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error
Beta 1 (Constant) 0,975 0,236 4,127  .000 attention 0,375 0,099 0,244  3,803  .000 interest 0,870 0,076 0,735  11,472 5,567 9,977 .000 desire 0,385 0,088 0,725 5,567  .000 Action 0,365 0,075 0,730  9,977  .000 a. Dependent Variable: peningkatan pendapatan pembiayaan
Sumber: Data diolah

## a)  Pengaruh  attention  Terhadap
Peningkatan Pendapatan Pembiayaan
1) Menentukan formulasi hipotesis H0  :  attention  tidak  berpengaruh terhadap Peningkatan Pendapatan Pembiayaan Ha  :  attention  berpengaruh  negatif  dan signifikan terhadap Peningkatan pendapatan pembiayaan 2) Simpulan Berdasarkan tabel diatas bahwa variabel Attention (X1) memiliki nilai signifikansi    lebih  besar  dari  nilai  t- tabel  yang  ditetapkan  yaitu  3,803  lebih besar  dari  1,984.  Hal  ini  berarti  bahwa variabel  Attention(X1)  berpengaruh positif dan signifikan terhadap terhadap Jumlah  Pendapatan  untuk  tamu  yang menginap di Villa    Hidden Space
b)  Pengaruh Interest Terhadap Tingkat Pendapatan Pembiayaan 1) Menentukan formulasi hipotesis H0 :    Struktur Interset tidak berpengaruh  terhadap  Peningkatan Pendapatan Pembiayaan Ha :    Struktur Interest berpengaruh Positif    dan  signifikan  terhadap Peningkatan pendapatan pembiayaan.
2) Simpulan
Berdasarkan hasil analisis diperoleh nilai t-hitung variabel Interest (X2) juga lebih besar  dari  nilai  t-tabel  yang  ditetapkan yaitu 11,472 lebih besar dari 1,984. Hal ini  berarti  bahwa  variabel  Interest  (X2) berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  terhadap  Jumlah  Pendapatan (Y)  tamu  yang  menginap  di  Villa Hidden Space.
c) Pengaruh Struktur desire Terhadap Audit Delay 1) Menentukan formulasi hipotesis H0  :  desire tidak  berpengaruh  terhadap Peningkatan Pendapatan Pembiayaan Ha  :  desire berpengaruh    positif  dan signifikan  terhadap  penongkatan pendapatan pembiayaan. 2) Simpulan
Berdasarkan hasil analisis diperoleh nilai t-hitung variabel Desire (X3) juga lebih besar  dari  nilai  t-tabel  yang  ditetapkan yaitu lebih5,567 besar dari 1,984. Hal ini berarti  bahwa  variabel  Desire  (X3) berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  terhadap  Jumlah  Pendapatan (Y) tamu yang menginap di Villa Hidden Space c) Pengaruh Struktur Action Terhadap  Peningkatan  Pendapatan Pembiayaan 1) Menentukan formulasi hipotesis H0  : Action berpengaruh  terhadap Peningkatan Pendapatan Pembiayaan Ha : Action berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  penongkatan pendapatan pembiayaan.
2) Simpulan
Berdasarkan hasil analisis diperoleh nilai t-hitung variabel Action (X4) juga lebih besar  dari  nilai  t-tabel  yang  ditetapkan yaitu  9,997  lebih  besar  dari  1,984.  Hal ini  berarti  bahwa  variabel  Action  (X4)
berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  terhadap  Jumlah  Pendapatan (Y)  tamu  yang  menginap  di  Villa Hidden Space
2 Pembahasan 1. Pengaruh Attetion Terhadap Peningkatan Pembiayaan Hasil  penelitian  menunjukkan bahwa  nilai  signifikansi  =  0,000  (0%) lebih kecil dari standar yang ditetapkan yaitu 0,05 (5%). Nilai t-hitung juga lebih besar  dari  nilai  t-tabel  yang  ditetapkan yaitu  3,803  >  1,984.  Selain  itu  besar pengaruh  atau  nilai  korelasi  variabel Attention (X1) terhadap Jumlah Pendapatan(Y) Tamu yang menginap di Villa    Hidden  Space  sebesar  0,375. Variabel  Attention  (X1)  mempengaruhi Jumlah  Pendapatan  (Y)  tamu  yang menginap  di  Villa    Hidden  Space sebesar 18,2%. Sehingga dapat disimpulkan  bahwa  hipotesis  pertama yaitu yang menyatakan : “Semakin baik
Attention,  maka  semakin  tinggi  Jumlah Pendapatan (Y) Tamu yang menginap di Villa    Hidden  Space”  dapat  diuji kebenarannya (hipotesis diterima).
Hasil penelitian ini sejalan dengan hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh Pramaharjan  (2015)  dan  Estrini  (2013) yang  membuktikan  bahwa  Attention berpengaruh Positif terhadap Peningkatan Pendapatan Pembiayaan. 2. Pengaruh Interest Terhadap Peningkatan Pendapatan Pembiayaan Hasil analisis diperoleh nilai Nilai t-hitung juga lebih besar dari nilai t-tabel yang  ditetapkan  yaitu  11,472  >  1,984.
Selain  itu  besar  pengaruh  atau  nilai korelasi  variabel  Interest  (X2)  Jumlah Pendapatan (Y) Tamu yang menginap di Villa  Hidden  Space  sebesar  0,870. Variabel Interest (X2) yang paling besar pengaruhnya
Jumlah  Pendapatan  (Y)  Tamu yang  menginap  di  Villa  Hidden  Space Hal ini dilihat dari nilai determinasinya yaitu sebesar 66,3%. Dapat disimpulkan bahwa  hipotesis  kedua  yaitu  yang menyatakan  :  “Semakin  tinggi  interest yang  diberikan,  maka  semakin  tinggi Jumlah  Pendapatan  (Y)  Tamu  yang menginap  di  Villa    Hidden  Space adalah  dapat  diuji  kebenarannya (hipotesis diterima).
Hasil penelitian ini sejalan dengan hasil  penelitian  yang  dilakukan  Dewi dan  Ratnadi  (2016)  hasil  penelitiannya menemukan Interest berpengaruh positif pada kecepatan Pendapatan .
3. Pengaruh Desire Terhadap Peningkatan Pendapatan Penjualan Hasil  analisis  diperoleh  nilaiNilai t-hitung juga lebih besar dari nilai t-tabel yang  ditetapkan  yaitu  5,567  >  1,984. Selain  itu  besar  pengaruh  atau  nilai korelasi  variabel  Desire  (X3)  terhadap
Jumlah  Pendapatan(Y)  Tamu  yang menginap  di  Villa    Hidden  Space sebesar 0,385. Variabel Desire (X3)mempengaruhi  Jumlah  Pendapatan (Y)  tamu  yang  menginap  di  Villa
Hidden Space sebesar 18,2%. Sehingga dapat disimpulkan bahwa hipotesis yaitu yang  menyatakan  :  “Semakin  baik Desire (X3) maka semakin tinggi Jumlah Pendapatan (Y) Tamu yang menginap di Villa    Hidden  Space”  dapat  diuji kebenarannya (hipotesis diterima).
Hasil penelitianini sejalan dengan pendapat  Arens,  dkk.  (2014),  hasi penemuannya menemukan Interest berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap tingkat pendapatan hotel 4. Pengaruh Action Terhadap Peningkatan Pendapatan Pembiayaan Hasil analisis diperoleh nilai Nilai t-hitung juga lebih besar dari nilai t-tabel
yang  ditetapkan  yaitu  9,977  >  1,984. Selain  itu  besar  pengaruh  atau  nilai korelasi  variabel  Action  (X4)  terhadap Jumlah  Pendapatan(Y)  Tamu  yang menginap  di  Villa    Hidden  Space sebesar  0,870.  Variabel  Action  (X4) mempengaruhi  Jumlah  Pendapatan  (Y) tamu  yang  menginap  di  Villa    Hidden Space  sebesar  18,2%.  Sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  hipotesis  keempat yaitu yang menyatakan : “Semakin baik Action  (X4)  maka  semakin  tinggi Jumlah  Pendapatan  (Y)  Tamu  yang menginap  di  Villa    Hidden  Space” dapat  diuji  kebenarannya  (hipotesis diterima).  Sehingga  dari  hasil  analisis dapat  disimpulkan  bahwa  Action memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap  Jumlah  Pendapatan,  di  Villa Hidden  Space.  Hasil  penelitian  ini sejalan  dengan  hasil  penelitian  yang dilakukan  Ayu    dan  Desi  (2016)  hasil penelitiannya menemukan
Action
berpengaruh  positif  terhadap    JUmlah Pendapatan    Biaya Operasional
5. P engaruh Attention(X1),  Interest (X2 ), Desire ( X3 ) dan Action (X4) Terhadap Peningkatan Pendapatan    Pembiayaan  (Y) Tamu  yang  menginap  di  Villa

## Hidden Space
Nilai f-hitung juga lebih besar dari nilai  f-tabel  yang  ditetapkan  yaitu 193,700  >  3,11.  Selain  itu  besar persentase pengaruh variabel Attetion(X1),  Interest  (X2),    Desire (X3)  dan  Action  (X4)  terhadap  Jumlah Pendapatan  (Y)  sebesar  84,5%  Dapat disimpulkan  bahwa  hipotesis  ketiga yaitu yang menyatakan : “Semakin baik Attention  (X1),  Interest  (X2),  Desire (X3)  dan  Action  (X4)  maka  semakain baik  Jumlah  Pendapatan  (Y)  adalah dapat  diuji  kebenarannya  (hipotesis diterima).  Sehingga  dari  hasil  analisis dapat  disimpulkan  bahwa  Attention (X1),  Interest  (X2),  Desire  (X3)  dan
Action  (X4)  memiliki  pengaruh  yang signifikan  terhadap  Jumlah  Pendapatan (Y) di Villa    Hidden Space

## PENUTUP Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis data dan pembahasan yang telah diuraikan di atas, maka dapat disimpulkan.
1. Variabel Attention (X1) berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap Jumlah  Pendapatan  (Y)  tanmu  yang menginap  di  Villa    Hidden  Space ditunjukkan  dengan  t-hitung  bernilai 3,803  lebih  besar  dari  nilai  t-tabel yang ditetapkan yaitu 1,984 (3,803 > 1,984), dan dengan nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05.
2. Variabel  Interest  (X2)  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap Jumlah  Pendapatan  (Y)  tamu  yang menginap  di  Villa    Hidden  Space ditunjukkan  dengan  t-hitung  bernilai 11,472  lebih  besar  dari  nilai  t-tabel yang ditetapkan yaitu 1,984 (11,472 > 1,984), dan dengan nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05.
3. Variabel  Desire  (X3)  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap Jumlah  Pendapatan  (Y)  tamu  yang menginap  di  Villa    Hidden  Space ditunjukkan  dengan  t-hitung  bernilai 5,567  lebih  besar  dari  nilai  t-tabel yang ditetapkan yaitu 1,984 (5,567 > 1,984), dan dengan nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05.
4. Variabel  Action  (X4)  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap Jumlah  Pendapatan  (Y)  tamu  yang menginap  di  Villa    Hidden  Space ditunjukkan  dengan  t-hitung  bernilai 9,977  lebih  besar  dari  nilai  t-tabel yang ditetapkan yaitu 1,984 (9,977 > 1,984), dan dengan nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05.
5. Variabel  Attention  (X1),  Interest (X2),  Desire  (X3)  dan  Action  (  X4) secara  bersama-sama  berpengaruh
positif  dan  signifikan  terhadap Jumlah  Pendapatan  (Y  )  tamu  yang menginap  di  Villa    Hidden  Space ditunjukkan dengan F-hitung bernilai
193,700 lebih besar dari nilai F- tabel yang ditetapkan yaitu 3.11 (193,700 >
3.11),  dan  dengan  nilai  signifikansi sebesar 0,000 < 0,05.
Saran Berdasarkan hasil analisis penelitian, maka peneliti dapat memberikan beberapa saran, antara lain: 1. Melihat pada penelitian ini diketahui bahwa  dari  hasil  pengujiannya,
Interest  memiliki  presentase  yang paling  besar  dalam  mempengaruhi Jumlah  Pendapatan(Y  )tamu  yang menginap  di  Villa    Hidden  Space Jadi, diharapkan kepada pimpinan di
Villa    Hidden  Space  agar  lebih memaksimalkan  media  yang  di gunakan yang nantinya akan berpengaruh terhadap Jumlah Pendapatan  atau  tamu  yang  akan menginap di Villa    Hidden Space 2. Bagi  para  peneliti  lain  yang  ingin melakukan penelitian dengan konsep yang  serupa  dengan  penelitian  ini, hendaknya mampu untuk mengembangkan penelitian ini dengan menggunakan teknik analisis yang  berbeda  dan  mengkaji  ulang penelitian ini di tempat penelitian lain dan  diharapkan  mampu  untuk menggali  lebih  banyak  terkait variabel  yang  dikaitkan  untuk mengukur Jumlah Pendapatan. Selanjutnya  juga  diharapkan  bagi para  peneliti  berikutnya  untuk mengembangkan  indikator-indikator yang  berkaitan  dengan  AIDA (Attention, Interest, Desire ,Action )

## DAFTAR PUSTAKA
Abdul  Rofiq,  Zainul  Arifin  &  Wilopo. 2022.  Pengaruh  Penerapan  AIDA (Attenstion, Interest, Desire,
Action) Terhadap Keputusan Pembelian  (Survei  Pada  Pembeli Kartu Perdana IM3 di Lingkungan Mahasiswa). Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Brawijaya Angkatan 2012). Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Brawijaya. Malang. Adyatma  Arifin.  2022.  Pengaruh Periklanan  Terhadap  Keputusan
Pembelian  konsumen  Pasta  Gigi Pepsodent  di  Kota  Makasar. Universitas Hasanuddin Makasar.
Apadore,  Kogilavani  &  Noor,  Marjan Mohd. (2013). AIDA -Based Villa Hidden  Space  Marketing  Against Increase Sales Revenue in banyualit hotel Journal of Business and Management . Vol. 8,
No. 15. 151-163.
Brigham, Eugene F. and Joel F. Houston.
(2006). Dasar-Dasar  Manajemen Keuangan . Jakarta: Salemba Empat. Duncan,  Tom.  2019.  IMC:  The  New Principles  of  Advertising  and Promotion. New York: Mc Graw- Hill. Fajaryani, Atik. (2015). Analisis Faktor- Faktor yang Mempengruhi Peningkatan  Pendapatan  Biaya. Jurnal Nominal. Ghozali, Imam. (2018). Aplikasi Analisis  Multivariate  dengan Program IBM SPSS. 25 . Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro Hassan,  M.  A.  (2016).  Pengaruh  Biaya Operasional  Terhadap  Tigkata pendapatan . Pekbis Jurnal , Vol. 9,
No. 3, 214–230. Jensen & Meckling. (1976). The Theory of  The  Firm:  Cost    Behaviour,
Agency  Cost,  and  Ownership Structure. Journal  of  Financial and Economics .
Kartika,  Andi,  (2011).  Faktor-Faktor yang  mempengaruhi    Pemasaran
dengan  metode    AIDA  pada perusahaanPerhotelan yang terdaftar  di  BEI, Dinamika Keuangan dan Perbankan , Vol. 3, No. 2. 152- 171. Lestari,  Dewi,  (2010).  Analisis  Faktor- Faktor yang Mempengaruhi Peningkatan pendapatan Pembiayaan    :  Studi  Empiris pada  Hotel    yang  Terdaftar  di Bursa  Efek  Indonesia. Jurnal Keuangan  dan  Perbankan. Vol.
10, No. 3. 112-124. Muhammad  Iqbal  Saputra,  dan  Henri Agustin. (2021). Pengaruh Ukuran Perusahaan, pendapatan pembiayaan(interest),  dandesire Terhadap  Audit  Delay  (Studi
Empiris  Pada  Perusahaan  Sektor Industri  Penghasil  Bahan  Baku yang  Terdaftardi  Bursa  Efek Indonesia  Tahun  2016-2019). Jurnal  Eksplorasi  Akuntansi .  Vol 3, No 2, 364-383 Natalia  G,  Corry,  (2015).  Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi  Promosi    Pada Perusahaan  Food  and  Beverage Yang Terdaftar di BEI. Diponegoro Journal of Accounting. Vol. 5. No. 2. 27-38. Nurdiniah,  D.,  &  Pradika,  E.  (2017). Effect of Good Corporate Governance,  KAP  Reputation,  Its Size and Leverage on Integrity of Financial Statements. International Journal of Economics  and  Financial  Issues , Vol. 7, No. 4, 174–181. Paminto, A., Istiantoro, I., & Ramadhani,  H.  2017.  Pengaruh Biaya Promosi    TerhadapTingkat pendapatan  Hotel  Terdaftar  di
BEI. Akuntabel ,  Vol.  14,  No.  2,
157–179.
Praptika,  P.Y.H  dan  Rasmini,  Ni  K.
(2016). Pengaruh Attention, Interest,  Desire  ,  Action    pada
Tingkat  pendapatan  Hotel  . E- jurnal Akuntansi Universitas Udayana .  Vol.  15,  No.  3,  2052- 2081.
Prasongkoputra,  Adinugraha,  (2013).
Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi  Biaya  promosi  , Skripsi ., Jakarta: Fakultas Ekonomi  Dan  Bisnis  UIIN  Syarif Hidayatullah. Rahayu,  N.L.D.,  &  Wirakusuma,  M.G. (2019). Pengaruh Promosi Berbasis AIDATerhadapTamu yang menginap di Villa Patria. E -
Jurnal  Akuntansi  Universitas Udayana , Vol. 29 No. 2. 485-502