## PENGARUH PENDEKATAN KONSELING KOGNITIF STRATEGI SELF MANAGEMENT YATES DENGAN STRATEGI SELF MANAGEMENT CORMIER&CORMIER TERHADAP SELF ACHIEVEMENT DITINJAU DARI TIPE KEPRIBADIAN SISWA KELAS XI SMK NEGERI 1 KUBUTAMBAHAN
1 Gusti Agung Biomantara, 2 Ni Ketut Suarni, 3 Ketut Dharsana
1,2,3 Program Studi Bimbingan Dan Konseling, Program Pascasarjana Universitas Pendidikan Ganesha
Singaraja, Indonesia
1 agung.biomantara@pasca.undiksha.ac.id, 2 ketut.suarni@pasca.undiksha.ac.id,
3 ketut.dharsana@pasca.undiksha.ac.id

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan  untuk  menganalisis  pengaruh  pendekatan  konseling  kognitif  dengan  strategi self management Yates  dengan  strategi self  management Cormier&Cormier  terhadap self  achievement ditinjau  dari  tipe  kepribadian.  Sampel  penelitian  ini  adalah  60  siswa  yang  dilakukan  dengan menggunakan teknik simple random sampling .  Teknik analisis yang digunakan adalah ANAVA dua  jalur dengan desain 2x2 faktorial dan t-scheffe. Hasil penelitian menunjukkan bahwa: (1)  Terdapat perbedaan pengaruh  konseling  kognitif  antara  strategi self  management Yates  dengan  strategi self  management Cormier&Cormier  terhadap self  achievement siswa  (F=4.800;  p>0,05).  (2)  Terdapat  perbedaan self achievement antara  siswa  bertipe  kepribadian ekstrover t  dan  siswa  bertipe  kepribadian introvert (F=4.800;  p>0,05).  (3)  Terdapat  pengaruh  interaksi  pendekatan  konseling  kognitif  dengan  strategi self management Yates  dan  strategi self  management Cormier&Cormier  dengan  tipe  kepribadian  terhadap self  achievement (F=4.800;  p>0,05).  (4)  Terdapat  perbedaan self  achievement antara  siswa  yang mengikuti konseling kognitif dengan strategi self management Yates dengan strategi self managemen t Cormier&Cormier yang bertipe kepribadian ekstrovert (t=2,639 ; α<2.048). (5) Tidak terdapat perbedaan self achievement antara siswa yang mengikuti konseling kognitif dengan strategi self management Yates dengan  strategi self  management Cormier&Cormier  yang  bertipe    kepribadian introver t  (t=0.1,469  ; α<2.048).
Kata  Kunci: konseling  kognitif,  strategi Self  Management Yates,  strategi self  Management Cormier&Cormier, tipe kepribadian, self achievement

## Abstract
This  study  aimed  to  analyze  the influence  of the  cognitive  approach  to  counseling  with  self-management strategies Yates with self-management strategies Cormier & Cormier against self-achievement in terms of personality types. The sample was 60 students performed using simple random sampling technique. The analysis technique used is ANAVA two lanes with a 2x2 factorial design and t-Scheffe. The results showed that:  (1)  There  are  differences  between  the  effects  of  cognitive  counseling  self-management  strategies Yates with self-management strategies Cormier & Cormier against self-achievement students (F = 4.800; p>0.05). (2) There are differences in achievement between students' self personality type extroverted and introverted personality type student (F=4.800; p>0.05). (3) There is an interaction effect cognitive approach to counseling with self-management strategies Yates and self-management strategies Cormier & Cormier with  the  personality  type  of  the self  achievement (F  =  4.800;  p  >0.05).  (4)  There  are  differences  in self achievement between students who take cognitive counseling with self-management strategies Yates with self-management strategies Cormier & Cormier that extroverted personality type (t = 2.639; α <2.048). (5) There  is  no  difference  in self  achievement between  students  who  take  cognitive  counseling  with  self- management  strategies  Yates  with  self-management  strategies  Cormier  &  Cormier  that  introverted personality type (t = 0.1,469; α <2.048)
Keywords: cognitive  counseling,  Self  Management  strategy  Yates,  self-management  strategies
Cormier&Cormier, personality type, self achievement

## Jurnal Bimbingan dan Konseling Indonesia                                Vol 4 No 2 ,  Oktober  2019

## PENDAHULUAN
Bimbingan  dan  konseling  adalah  salah satu  bagian  penting  dari  keseluruhan  proses pendidikan.  Proses  pendidikan  bukan  proses pengembangan segi intelektual semata, melainkan  proses  pengembangan  keseluruhan segi  kepribadian  siswa,  sehingga  peserta  didik akan  dapat  mencapai  perkembangan  diri  yang optimal.  Kebutuhan  akan  bimbingan  dan konseling  di  sekolah  terkait  erat  dengan karakteristik perkembangan peserta didik, masalah-masalah  yang  muncul  terkait  dengan perkembangan  fisik,  intelektual,  pribadi  dan sosial (dalam Dantes, 2014:200). Dalam proses pendidikan  khususnya  kegiatan  pembelajaran, terdapat  banyak  permasalahan  yang  dihadapi siswa  di  sekolah,  baik  permasalahan  dari dalam,  maupun  permasalahan  dari  luar  diri siswa.  Suarni  (dalam  Dharsana,  2014:  11) mengungk apkan  bahwa,  ”siswa  cenderung mengalami kemundurun dalam prestasi belajarnya, disebabkan oleh pernyataan- pernyataan negatif terhadap tugas-tugas pelajaran  di  sekolah.  Mereka  lebih  cenderung memvonis lingkungan dengan pernyataan negatif daripada berusaha
untuk mengembangkan  pernyataan  positif  terhadap tugas-tugas yang dihadapinya. Sehingga diperlukan  berbagai  dukungan,  yaitu  salah satunya  yang  penting  adalah self  achievement yang perlu dimiliki oleh setiap siswa.
Menurut (Dharsana 2014:1001) Self achievement
adalah kebutuhan untuk berprestasi yakni; menyelesaikan sesuatu dengan  baik  dan  akan  berhasil,  menyelesaikan tugas  dan  memerlukan  usaha  diikuti  keahlian dan  keterampilan,  memecahkan  masalah  yang sulit,  mampu  melakukan  sesuatu  yang  lebih baik  dari    orang  lain. Self  achievement juga dikenal sebagai kebutuhan berprestasi (need for achievement)  yang  dinyatakan  sebagai  upaya untuk  berhasil  dalam  tugas  yang  sulit  di samping  melakukan  sesuatu  lebih  baik  dari orang  lain,  (Greenberg  dan  Baron,  dalam Mardjani Danuprawiro (1999:22). Sementara itu Prantiya  (2008)  self  achievment  merupakan suatu usaha  yang mendorong  seseorang  untuk bersaing  dengan  standar  keunggulan,  dimana standar keunggulan ini dapat berupa
kesempurnaan  tugas,  dapat  diri  sendiri  atau prestasi  orang lain”.  Mc  Clelland  (1987:64) mendefinisikan Self achievement sebagai suatu usaha  untuk  mencapai  hasil  yang  sebaik- baiknya berdasarkan pada standar keunggulan. Standar  Keunggulan  ini  dapat  berupa  prestasi sendiri sebelumnya, dapat pula berupa prestasi orang  lain,  dapat  berupa  kesempurnaan  tugas. Murray (dalam Wieiner, 1972: 82)
mendefinisikan self  achievement sebagai  suatu kemampuan  yang  terorganisir  dalam  diri seseorang  dalam  mewujudkan  suatu  keadaan yang  lebih  tinggi,  sehingga  perasaan  ingin sukses dapat terwujud..
Berdasarkan  pemaparan  definisi  diatas, maka  dalam  penelitian  ini  yang  dimaksud dengan self  achievement adalah  usaha  yang mendorong  seseorang  untuk  bersaing  dengan standar keunggulan tertentu, secara terorganisir yang  ada  dalam  diri  seseorang,  yang  meliputi menyelesaikan  sesuatu  dengan  baik  dan  akan berhasil, menyelesaikan tugas yang memerlukan usaha diikuti keahlian dan keterampilan,  menyelesaikan  sesuatu  yang penting  sekali  artinya,  melaksanakan  suatu pekerjaan  maupun  pemecahan  masalah  yang sulit,  dan  berupaya  melakukan  sesuatu  yang lebih  baik  dari    orang  lain.  Berdasarkan pendapat  tersebut  di  atas  mengisyaratkan bahwa  indikator self  achievement sebagai berikut: (a) menyelesaikan sesuatu dengan baik dan akan berhasil, (b) menyelesaikan tugas dan memerlukan usaha diikuti keahlian dan keterampilan,  (c)  memecahkan  masalah  yang sulit,  (d) mampu melakukan sesuatu yang lebih baik dari  orang lain.
Terdapat  dua faktor yang mempengaruhi prestasi  akademik  seseorang,  yaitu  faktor internal  dan  eksternal  (Gage  &  Berliner,  1992; Winkel,  1997)  dalam  ismail,  2010.  Diantaranya adalah; Faktor internal yang dimaksud, yakni; a) intelegensi,  b)  motivasi,  c)  tipe  kepribadian. Winkel  (1997)  mengatakan  bahwa  motivasi merupakan  daya  penggerak  yang  menjadi  aktif pada saat-saat tertentu di mana ada kebutuhan untuk  mencapai  tujuan.  Tipe  kepribadian  yang dimiliki masing-masing individu akan mendorong seseorang untuk menentukan penyesuaian  dirinya  sebagai  hasil  belajar  atau

## Jurnal Bimbingan dan Konseling Indonesia                                Vol 4 No 2 ,  Oktober  2019
pengalaman. Dan faktor eksternal yang dimaksud,  yakni;  a)  lingkungan  rumah,  b) lingkungan  sekolah.  Utami  Munandar  (1999) mengatakan  bahwa  semakin  tinggi  tingkat pendidikan  orang  tua,  maka  semakin  baik prestasi  anak.  Lingkungan  sekolah  yang  baik dan produktif adalah kelas yang nyaman secara tata  ruang,  memunculkan  motivasi  internal siswa untuk belajar, kegiatan guru yang terarah serta kegiatan monitor terhadap siswa (Gage & Berliner, 1992).
Peneliti  menggolongkan self  achievement berdasarkan  2  tipe  kepribadian    (dalam Suryabrata: 2012:162) yaitu; ekstrovert,
introvert .
Tipe kepribadian ekstrovert merupakan  orang  yang  dipengaruhi  dunia obyektif  yaitu  dunia  dluar  dirinya,  dengan  ciri- ciri;  memiliki  sikap  positif  terhadap masyarakat, terbuka,  hubungan  dengan  orang  lain  lancar. Tipe  kepribadian introvert merupakan    orang yang  dipengaruhi  dunia  subyektif  yaitu  dunia  di dalam  dirinya,  dengan  ciri-ciri;  penyesuaian  diri kurang baik dengan dunia luar, tertutup, kurang dapat  menarik  hati  orang  lain,  sukar  bergaul. Alasan  dipilihnya  tipe  kepribadian  ini  adalah terdapat  pemikiran  bahwa  orang  yang  memiliki tipe kepribadian ekstrovert memiliki self achievement lebih  tinggi  dari  daripada  orang yang memiliki tipe kepribadian introvert . Penggolongan tipe ini juga dipandang sederhana  tetapi  merupakan  dimensi  pokok yang dapat didefinisikan dengan teliti dan jelas. Dari hasil pengamatan di kelas XI SMK Negeri 1 Kubutambahan  siswa  yang  memiliki  tipe kepribadian ekstrovert menunjukan  prilaku antara  lain:  1)  siswa  mampu  aktif  dalam memberikan pendapat di dalam diskusi kelas, 2) siswa  dapat  menerima  kritikan  dan  masukan yang  sifatnya  membangun  dalam  prestasi belajar, 3) siswa mampu menyampaikan ide-ide yang kreatif saat proses pembelajaran, 4) siswa dapat  menyelesaikan  tugas  baik  5)  Siswa  tidak segan  bertanya  kepada  guru  atau  teman apabila  ada  yang  tidak  dimengerti,  6)  Siswa tidak  pernah  putus  asa  dalam  mengatasi masalah  belajar,  7)  siswa  mematuhi  perintah guru  di  sekolah.  Sedangkan  siswa  yang memiliki  tipe  kepribadian introvert menunjukan perilaku  antara  lain:  Sedangkan  siswa  yang
memiliki  tipe  kepribadian  introvert  menunjukan perilaku  antara  lain:  1)  siswa  lebih  senang bekerja  secara  individual,  2)  siswa  sukar menyesuaikan  diri  terhadap  hal  baru,  3)  tidak mengerjakan  tugas  yang  diberikan  guru,  4) siswa  enggan  bertanya  apabila  ada  yang  tidak dimengerti,  5)  memiliki  rasa  percaya  diri  yang rendah,  6)  partisipasi  siswa  rendah  dalam proses  pembelajaran,  7)  siswa  sulit  menerima kritikan  dari  orang  lain,  siswa  kurang  mampu bekerjasama dalam diskusi kelompok.
Untuk meningkatkan gejala self achievement , peneliti menggunakan
pendekatan konseling kognitif. Konseling kognitif  adalah  konseling  yang  berfokus  pada wawasan    yang  menekankan  pengakuan  dan mengubah  pikiran  negatif  dan  keyakinan maladaptif. Tujuan penggunaan konseling kognitif  adalah  untuk  membantu  memecahkan masalah  klien  yang  telah  disoroti  untuh diubah. Konseling bertujuan memberikan energi kembali kepada  realitas  untuk  menangani  interprestasi disfungsional. Klien diajarkan mengoreksi proses  kognitif  yang  salah  dan  memperkuat asumsi-asumsi yang
memungkinkan dihadapinya. (Dharsana, 2010:218). Pada
pendekatan konseling kognitif terdapat beberapa  teknik  yang  dapat  diterapkan  kepada siswa dalam mengatasi gejala dan mengoptimalkan self achievement yaitu dengan strategi  self  management.  Penggunaan  strategi ini  bertujuan  agar  klien  menjadi  sadar  atas keberadaan  dan  potensi-potensi  serta  sadar bahwa  ia  dapat  membuka  diri  dan  bertindak berdasarkan  kemampuannya.  Pada  dasarnya yang  mengetahui  keadaan  diri  seorang  adalah dirinya sendiri untuk itu dengan self management yang  baik  akan  membantu individu  untuk  membentuk  kepribadian/tingkah lakunya  sendiri.  Strategi self  management mengajarkan  individu  untuk  dapat  mengatur prilaku  yang  bermasalah  baik  dengan  dirinya sendiri maupun dengan orang lain. Berdasarkan hal  tersebut  peneliti  mengunakan  strategi  ini untuk  meningkatkan self  achievement .  Atas dasar  tersebut  peneliti  mengunakan  strategi  ini untuk  meningkatkan Self  achievement .  Dalam self  management  terdapat  dua  strategi  yang digunakan  dalam  penelitian  diantaranya;  self

## Jurnal Bimbingan dan Konseling Indonesia                                Vol 4 No 2 ,  Oktober  2019
management  Yates  dan  self  management Cormier&Cormier.
Menurut  Yates  (1985)  (dalam  Suarni, 2004:63) self  management adalah  suatu strategi  untuk  mengubah  perilaku  individu, dengan  cara  meletakkan  tanggung  jawab  pada individu untuk mengarahkan perubahan perilakunya  sendiri  untuk  mencapai  kemajuan diri.  Adapun  langkah-langkah  self  management Yates  (dalam  Suarni,  2004:73)  sebagai  berikut: (1)  Melakukan  identifikasi  terhadap  tujuan- tujuan  yang  ada  dalam  diri  klien  (siswa) mencatat  melalui  buku  harian,  (2)  Melakukan analisis diri untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan  yang  ada  dalam  diri  siswa, dilanjutkan  ditampilkan  dalam  bentuk  grafik,  (3) Melakukan  perubahan  dan  pengembangan  diri dari  data  kekuatan  dan  kelemahan  yang  ada dalam  diri  siswa,  (4)  Melakukan  perbaikan  diri pada  aspek-aspek  yang  masih  lemah  dalam perubahan  dan  pengembangan  perilaku  yang disepakati dan diteguhkan dalam sesi pertemuan  self  management  .Cormier&Cormier (1985:87)  (dalam  Dharsana,  2014:25) self management
sebagai suatu proses
pengubahan perilaku terhadap berbagai sasaran.  Juga menekankan  penggunaan  teknik bersama-sama (kombinasi) agar dapat mencapai perubahan kognitif dari berbagai sisi. (dalam  Dharsana,  2014:28)  mengemukakan sebelas langkah dalam melaksanakan pengubahan  perilaku  yang  efektif,  diantaranya sebagai  berikut:  (1)  klien  mengidentifikasi  dan mencatat  situasi  dan  peristiwa,  objek  dan pernyataan  covert  dan  overt  yang  menjadi pandangannya. Langkah ini melibatkan pendeteksian  pernyataan  covert  dan  overt dimana  klien  mengumpulkan  baseline  data mengenai  pernyataan-pernyataan  diri  yang hendak dihentikan, ditata kembali dan dibingkai kembali sebagai bahan untuk menuju pelatihan. Dan  suatu  keharusan  untuk  mengungkap  dan mengumpulkan lebih dahulu sebelum menggunakan  pengubahan  tingkah  laku,  (2) klien mengidentifikasi secara eksplisit pernyataan-pernyataan  covert  dan  overt  yang berkaitan  dengan  kondisi  situasi,  objek,  materi yang menyebabkan pernyataan tersebut terdeteksi,  (3)  Konselor  menjelaskan  teknik-
teknik  pengubahan  tingkah  laku  yang  hendak digunakan,  (4)  konselor  harus  menekankan bahwa  klien  harus  memiliki  beberapa  teknik yang  meilibatkan  proses  penghentian  pikiran, penataan  kembali  pikiran,  reframe  kembali pikiran  klien  yang  terdeteksi  dari  pernyataan covert  dan  covert,  (5)  ketegasan  klien  secara verbal  dengan  merinci  apa  dan  berapa  banyak pernyataan    covert  dan  covert  yang  ada  dalam struktur  pikirannya  ketika  itu  yang  ingin dihentikan, ditata kembali dan dibingkai kembali oleh  klien,  (6)  konselor  menjelaskan  kepada klien  tentang  bagaimana  menggunakan  teknik yang  telah  dipilih.  Penjelasan  secara  eksplisit dan penggunaan modeling dan dramatisasi oleh konselor  dapat  mendorong  klien  menggunakan suatu  teknik  secara  lebih  akurat  dan efektif,  (7) klien  berlatih  menggunakan  teknik  yang  telah dipiih. Klien didorong untuk berlatih menggunakan  teknik  yang  menjadi  pilihannya, (8)  klien  menggunakan  teknik  yang  telah  dipilih dalam situasi nyata, (9) klien mengevaluasi dan mencatat frekuensi penggunaan masing-masing teknik  dalam  pernyataan  covert  dan  overt terhadap  tugas-tugas  yang  menjadi  tujuannya, (10) klien bersama-sama konselor mengevaluasi  tujuan  yang  diinginkan  dengan cara  menelaah  data  yang  telah  dikumpulkan melalui format buku harian selama menggunakan  teknik  yang  telah  dipilihnya. Penelaahan  data  ini  bisa  memberikan  petunjuk bahwa  klien  telah  mengalami  perubahan  atau masih  memerlukan  beberapa  penyesuaian. Manakala terjadi kemajuan, maka perlu dipertahankan untuk mencapai kemajuan perubahan lebih lanjut, (11)  memelihara kemajuan yang telah dicapai dengan menyadari setiap reaksi yang muncul.
Berdasarkan  pemaparan  dan  pemikiran diatas serta fakta yang di temukan di lapangan, peneliti  bermaksud  untuk  membandingkan  2 strategi konseling  yaitu self management Yates dengan self management Cormier dan Cormier, sebagai bidang kajian penelitian, judul penelitian  ini  adalah  pengaruh  pendekatan konseling kognitif dengan strategi self management  Yates  dengan self  management Cormier&Cormier  terhadap  self  achievment

## Jurnal Bimbingan dan Konseling Indonesia                                Vol 4 No 2 ,  Oktober  2019
ditinjau  dari  tipe  kepribadian  pada  siswa  kelas XI SMK Negeri 1 Kubutambahan.
Adapun  hipotesis  dari  penelitian  ini adalah;  (1)  Terdapat  perbedaan  pengaruh konseling kognitif antara strategi self management Yates  dengan  strategi self management model  Cormier&Cormier  terhadap self achievement siswa. (2) Terdapat perbedaan self achievement antara siswa bertipe ekstrovert dan  siswa  bertipe introvert .  (3)  Terdapat pengaruh interaksi pendekatan konseling kognitif dengan strategi self management Yates
dan strategi self management
Cormier&Cormier  dengan  tipe  kepribadian terhadap self  achievement .  (4)  Terdapat perbedaan self  achievement antara  siswa  yang mengikuti  konseling  kognitif  dengan  strategi self  management Yates  dengan  strategi self management Cormier&Cormier  yang  bertipe ekstrovert.
(5) Terdapat perbedaan self achievement antara  siswa  yang  mengikuti konseling  kognitif  strategi self  management Yates  dengan strategi    self  management Cormier&Cormier yang bertipe introvert .

## METODE
Penelitian ini merupakan penelitian eksperimen.  Rancangan  yang  digunakan  adalah analisis two  faktor  design atau  faktorial  2x2  (2 level  variabel  eksperimen  dan  2  level  variabel atribut).
Populasi target dalam penelitian ini adalah seluruh  siswa  Kelas  XI  SMK  Negeri  1 Kubutambahan  tahun  pelajaran  2016/2017. Sedangkan pengambilan sampel dalam penelitian  ini  dilakukan  dengan  teknik random sampling. Peneliti  akan  mengambil  sampel individu  sebanyak  60  orang  yang,  yaitu  30 orang  siswa  bertipe  kepribadian ekstrover t  dan 30 siswa bertipe kepribadian introvert . Kemudian  membaginya  menjadi  2  kelompok yaitu  untuk  kelompok  yang  diberikan  strategi self  management Yates  dan  strategi self management Cormier&Cormier.
Data  pada  penelitian  ini  dikumpulkan menggunakan  kuesioner self  achievement yang terdiri dari 30 butir soal. Hasil analisis data pada uji  coba  instrument  memberikan  harga  Alpha Cronbath  sebesar  0.949.  sesuai  kriteria  yang telah  ditentukan,  reliabilitas  kuesioner Need  of deference berada  pada  kategori  sangat  tinggi. Dengan  demikian  kuesioner Need  deference yang  diuji  cobakan  memenuhi  kriteria  untuk digunakan dalam penelitian ini.
Analisis  data  yang  digunakan  terdiri  dari empat  bagian,  yaitu:  (1)  analisis  deskripsi  data, (2)  uji  prasayarat  terdiri  dari,  uji  normalitas sebaran  data,  uji  homogenitas,  (3)  Uji  hipotesis menggunakan  Analisis  Anava  Dua  Jalur (ANAVA  AB),  dan  selanjutnya  melakukan  (4) Uji lanjut menggunakan t-scheffe .

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil
Sebelum melakukan uji hipotesis terlebih  dahulu  dilakukan  uji  prasyarat  analis. Hasil  uji  normalitas  menunjukkan  bahwa Chi- Kuadrat  X 2 menunjukkan  bahwa  seluruh kelompok  memiliki  harga X 2 hitung  lebih  kecil daripada X 2 tabel. Ini berarti H 0 diterima (gagal ditolak),  maka  dua  kelompok  data  berdistribusi normal.
Hasil uji homogenitas menunjukkan bahwa menggunakan Levene’s Test of Equality of  Error  Variance menunjukkan  bahwa  taraf signifikansi  lebih  besar  dari  0.05,  maka  varians
setiap sampel sama (homogen), jika signifikansi diperoleh  lebih  kecil  dari  0.05,  maka  varians setiap sampel tidak sama (tidak homogen).
Berdasarkan  hasil  analisis  data  telah terbukti  bahwa  pengaruh pendekatan  konseling kognitif dengan strategi self management Yates dengan
strategi
self management Cormier&Cormier  terhadap self  achievement ditinjau  dari  tipe  kepribadian  siswa  kelas  XI SMK Negeri 1 Kubutambahan. Hal ini ditunjukkan  dengan  hasil  sebagai  berikut;  (1) Terdapat terdapat perbedaan pengaruh konseling kognitif antara strategi self management Yates dengan strategi self management Cormier&Cormier  terhadap self

## Jurnal Bimbingan dan Konseling Indonesia                                Vol 4 No 2 ,  Oktober  2019
achievement. Hasil  ini  dibuktikan  dengan    nilai F hitung diperoleh  sebesar  18,031  dan  F tabel sebesar  4,00.  Jika  dibandingkan  nilai  F hitung dengan  F tabel didapatkan  bahwa  F hitung >F tabel dengan  taraf  signifikansi  (p)  >0,05  maka  dapat disimpulkan bahwa hipotesis nol yang menyatakan
“tidak terdapat perbedaan konseling kognitif antara strategi self management Yates dengan strategi self management Cormier&Cormier  terhadap self achievement ”, ditolak .  Sebaliknya  hipotesis alternatif (H 1 ) yang menyatakan bahwa “terdapat perbedaan pengaruh konseling antara  strategi self  management Yates  dengan strategi self  management Cormier&Cormier terhadap self  achievement ”, diterima .  Jadi simpulannya bahwa terdapat perbedaan pengaruh konseling  kognitif antara  strategi self management Yates dengan strategi self management Cormier&Cormier  terhadap self achievement. Rata-rata self  achievement siswa yang  mengikuti  konseling  kognitif  strategi self management Yates  ( X =  126,10)  lebih  tinggi daripada  siswa  yang  mengikuti  konseling kognitif strategi self management
Cormier&Cormier  ( X =  120,53.  Hal  ini mengindikasikan  bahwa  layanan  konseling kognitif  akan  lebih  efektif  jika  konseli  mengikuti layanan konseling dengan strategi self management Yates .  (2) Terdapat  perbedaan self  achievement ditinjau  dari  tipe  kepribadian. Hasil  ini  dibuktikan  dengan  nilai  Fhitung diperoleh  sebesar  10,176  dan  Ftabel  sebesar 4,00.  Jika  dibandingkan  nilai  Fhitung  dengan Ftabel didapatkan bahwa Fhitung>Ftabel dengan taraf signifikansi (p) > 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa hipotesis nol yang menyatakan  “tidak  terdapat  perbedaan self achievement ditinjau  dari  tipe  belajar”,  ditolak. Sebaliknya  hipotesis  alternatif  (H1)  yang menyatakan  bahwa  “terdapat  perbedaan self achievement ditinjau  dari  tipe  kepribadian”, diterima. Jadi  simpulannya  bahwa Terdapat perbedaan self  achievement ditinjau  dari  tipe kepribadian. Rata-rata self achievement kelompok  siswa  dengan  tipe  kepribadian ekstrovert (  =  83,37),  dan  rata-rata self achievement kelompok  siswa  dengan  tipe kepribadian introvert (  =  79,70).  Dari  rata-rata
tersebut,  rata-rata  self  achievement  kelompok siswa  dengan  tipe  kepribadian ekstrovert lebih tinggi  dari  kelompok  siswa  dengan  tipe kepribadian introvert ( 3 )  Terdapat  interaksi konseling  kognitif  strategi self  management Yates dan strategi self management Cormier&Cormier  dengan  tipe  kepribadian terhadap self  achievement Hasil  ini  dibuktikan dengan  nilai  Fhitung  diperoleh  sebesar  4,425 dan Ftabel sebesar 4,00. Jika dibandingkan nilai Fhitung  dengan  Ftabel  didapatkan  bahwa Fhitung>Ftabel  dengan  taraf  signifikansi  (p)  > 0,05  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesis nol  y ang  menyatakan  “tidak  terdapat  pengaruh interaksi  konseling    kognitif  strategi self management Yates dan strategi self management Cormier&Cormier  dengan  tipe kepribadian terhadap self achievement ”, ditolak. Sebaliknya,  hipotesis  alternatif  (H1)  yang menyat akan bahwa “terdapat pengaruh interaksi  konseling    kognitif  strategi self management Yates dan strategi self management Cormier&Cormier  dengan  tipe kepribadian terhadap self achievement ”, diterima.  Jadi,  simpulannya  adalah  terdapat terdapat  pengaruh  interaksi  konseling    kognitif strategi self management Yates dan strategi self management  Cormier&Cormier  dengan  tipe kepribadian  terhadap self  achievement .  (4) T erdapat  perbedaan self  achievement antara siswa yang mengikuti konseling kognitif dengan strategi self  management Yates  dan  strategi self management Cormier&Cormier pada siswa yang memiliki  tipe  kepribadian ekstrovert. Diperoleh t hitung diperoleh sebesar 2,90 dan t (28; 0.05) sebesar 2.048. Jika dibandingkan nilai t hitung dengan t (dk;α) didapatkan  bahwa  t hitung >  t (dk;α) maka  dapat disimpulkan bahwa hipotesis nol yang menyatakan  “Tidak  terdapat  perbedaan self achievement antara  siswa  yang  mengikuti konseling kognitif dengan strategi self management Yates dan strategi self management Cormier&Cormier  pada  siswa  yang  memiliki tipe kepribadian ekstrovert .”, diterima . Sebaliknya,  hipotesis  alternatif  (H 1 )  yang menyatakan  bahwa  “terdapat  perbedaan self achievement antara  siswa  yang  mengikuti

## Jurnal Bimbingan dan Konseling Indonesia                                Vol 4 No 2 ,  Oktober  2019
konseling kognitif dengan strategi self management Yates dan strategi self management Cormier&Cormier  pada  siswa  yang  memiliki tipe  kepribadian ekstrovert ”, ditolak .  Ini  berarti simpulan  yang  dapat  ditarik  menyatakan  bahwa terdapat  perbedaan self  achievement antara siswa yang mengikuti konseling kognitif dengan strategi self  management Yates  dan  strategi self management Cormier&Cormier pada siswa yang memiliki  tipe  kepribadian ekstrovert. Secara deskriptif  rata-rata self  achievement kelompok siswa yang mengikuti konseling kognitif dengan strategi self  management Yates  (  =129)  lebih besar  daripada  kelompok  siswa  mengikuti konseling kognitif dengan strategi self management Cormier&Cormier  (  =  122,38).  (5) Terdapat  terdapat  perbedaan self  achievement antara  siswa  yang  mengikuti  konseling  kognitif dengan  strategi self  management Yates  dan strategi self  management Cormier&Cormier pada  siswa  yang  memiliki  tipe  kepribadian introvert. Diperoleh  t hitung diperoleh  sebesar  2,25 dan  t (28;  0.05) sebesar  2.048.  Jika  dibandingkan nilai  t hitung dengan  t (dk;α) didapatkan  bahwa t hitung <t (dk;α) maka  dapat  disimpulkan  bahwa hipotesis  nol  yang  menyatakan  “tidak  terdapat
perbedaan self  achievement antara  siswa  yang mengikuti konseling kognitif dengan strategi self management Yates dan strategi self management Cormier&Cormier  pada  siswa  yang  memiliki tipe  kepribadian introvert ”, ditolak .  Sebaliknya, hipotesis alternatif (H 1 ) yang menyatakan bahwa “terdapat  perbedaan self  achievement antara siswa yang mengikuti konseling kognitif dengan strategi self  management Yates  dan  strategi self management Cormier&Cormier pada siswa yang memiliki  tipe  kepribadian introvert ”, diterima . Ini  berarti  simpulan  yang  dapat  ditarik menyatakan  bahwa  terdapat  perbedaan self achievement antara  siswa  yang  mengikuti konseling kognitif dengan strategi self management Yates dan strategi self management Cormier&Cormier  pada  siswa  yang  memiliki tipe kepribadian introvert. Secara deskriptif rata- rata self  achievement kelompok  siswa  yang mengikuti  konseling  kognitif  strategi self management Yates ( X =  123,56)  lebih  besar daripada  kelompok  siswa  mengikuti  konseling kognitif strategi self management Cormier&Cormier ( X = 118,43).

## Pembahasan
Konseling kognitif adalah suatu pendekatan yang berfokus pada wawasan yang menekankan pengakuan dan mengubah pikiran negatif  dan  keyakinan  maladaptif.  Inti  dari Konseling  kognitif  kognitif  didasarkan  pada alasan teoritis bahwa cara manusia merasa dan berperilaku  ditentukan  oleh  bagaimana  mereka memandang  dan  menstruktur  pengalaman mereka (Corey, 2009).
Dalam penelitian ini, dua strategi digunakan  untuk  memberikan  treatment  atau perlakuan  terhadap  self  achievement,  yaitu strategi  Self  Management  Yates  dan  strategi self  management  Cormier&Cormier.  Yates (1985:52) menggunakan istilah
self management dengan alasan (1) self management lebih menunjuk pada pelaksanaan dan  penanganan  kehidupan  seseorang  dengan menggunakan suatu keterampilan yang
dipelajari,  dan  (2) self  management juga  dapat menghindarkan  konsep  yang  membingungkan (inhibisi)  dan  pengelolan  dari  luar  sering dikaitkan  dengan  konsep  kontrol  dan  regulasi. Individu adalah orang yang memiliki kemampuan  untuk  mengamati,  mencatat  dan menilai  pikiran,  perasaan  dan  tindakannya sendiri (Yates, 1985).
Yates (1985) (dalam Suarni, 2004:63) self management adalah  suatu  strategi  untuk mengubah  perilaku  individu,  dengan  cara meletakkan tanggung jawab pada individu untuk mengarahkan  perubahan  perilakunya  sendiri untuk mencapai kemajuan diri. Self management memberikan  posisi  yang  terbaik terhadap  proses  kognitif  dan self  management yang  memberikan  makna  bahwa  pengelolaan diri  seorang  individu  memiliki  tanggung  jawab terhadap proses yang terjadi pada dirinya. Lebih lanjut  dikatakan  bahwa  dalam  proses  belajar

## Jurnal Bimbingan dan Konseling Indonesia                                Vol 4 No 2 ,  Oktober  2019
untuk menghasilkan perilaku aspek kognitif juga memiliki  peranan  penting  terutama  dalam mempertimbangkan,  menentukan  pilihan  dan mengambil  keputusan  perilakunya.  Hal  ini dilandasi  bahwa  individu  adalah  orang  yang memiliki kemampuan untuk mengamati, mencatat  dan  menilai  pikiran,  perasaan  dan tindakannya sendiri (Yates, 1985).
Cormier&Cormier (1985:87)
(dalam Dharsana,  2014:25) self  management sebagai suatu  proses  pengubahan  perilaku  terhadap berbagai sasaran. Juga menekankan penggunaan  teknik  bersama-sama  (kombinasi) agar  dapat  mencapai  perubahan  kognitif  dari berbagai sisi. Dalam pengubahan dan pengembangan tingkah laku pentingnya menekankan  penilaian  kognitif  positif  covert dan  introvert verbal  dan non verbal.  Strategi  ini bertujuan  untuk  menjadikan  siswa  memiliki pernyataan  overt  dan  covert  terhadap  tugas- tugas pelajaran di sekolah lebih bermakna.
Temuan  empiris  pada  penelitian  ini menyatakan  bahwa  bahwa  terdapat  terdapat perbedaan  pengaruh  konseling    kognitif  antara strategi self management Yates dengan strategi self  management  Cormier&Cormier  terhadap self  achievement.  Rata-rata  self  achievement siswa yang mengikuti konseling kognitif  strategi self  management  Yates  ( X =  126,10)  lebih tinggi  daripada  siswa  yang  mengikuti  konseling kognitif strategi self management Cormier&Cormier  ( X =  120,53.  Hal  ini mengindikasikan  bahwa  layanan  konseling kognitif  akan  lebih  efektif  jika  konseli  mengikuti layanan konseling dengan strategi self management Yates.
Salah satu faktor yang mempengaruhi self achievement seorang  individu  adalah  tipe kepribadian.  Suatu  hal  yang  perlu  kita  ketahui bersama adalah bahwa setiap manusia memiliki cara  masing-masing  dalam  menyesuaikan  diri terhadap  lingkungannya.  Ini  sangat  tergantung pada  tipe  kepribadian.  Berdasarkan  Suarni (2011:2)  mengatakan  tipe  kepribadian  adalah corak  perilaku  dan  kebiasaan  individu  yang terhimpun  dalam  dirinya  dan  digunakan  untuk bereaksi  serta  menyesuaikan  diri  terhadap segala  rangsangan  baik  dari  luar  maupun dalam.  Corak  perilaku  dan  kebiasaan  ini
merupakan  kesatuan  fungsional  yang  khas pada diri seseorang.
Menurut  Jung  (dalam  Sujianti,  2008:70) sikap  dan  jiwa  manusia  dapat    digolongkan menjadi 2 tipe, yaitu: Manusia bertipe ekstrover t dan  bertipe introvert .  Orang  yang ekstrovert terutama  dipengaruhi  oleh  dunia  obyektif,  yaitu dunia luarnya. Orientasi terutama tertuju keluar; pikiran,  perasaan,  serta  tindakan-tindakannya ditentukan  oleh  lingkungannya,  baik  lingkungan sosial  maupun  lingkungan  non  sosial.  Dia bersikap  positif  terhadap  masyarakat:  hatinya terbuka,  mudah  bergaul,  hubungan  dengan orang lain lancar. Bahaya bagi tipe ekstrovert ini ialah  apabila  ikatan  kepada  dunia  luar  terlalu kuat,  sehingga  ia  tenggelam  di  dalam  dunia obyektif, kehilangan dirinya atau asing terhadap dunia subyektifnya sendiri. Orang yang introvert terutama dipengaruhi oleh dunia subyektif, yaitu dunia  di  dalam  dirinya  sendiri.  Orientasi terutama  tertuju  ke  dalam  pikiran  ,  perasaan, serta  tindakan-tindakannya  terutama  ditentukan oleh  faktor  subyektif.  Penyesuaian  dengan dunia  luar  kurang  baik,  jiwanya  tertutup,  sukar bergaul, sukar berhubungan dengan orang lain, kurang dapat menarik hati orang lain.
Temuan empiris penelitian ini menyatakan bahwa  terdapat  perbedaan  self  achievement ditinjau  dari  tipe  kepribadian.  Rata-rata  self achievement kelompok  siswa  dengan  tipe kepribadian ekstrovert (  =  83,37),  dan  rata-rata self  achievement  kelompok  siswa  dengan  tipe kepribadian  introvert  (  =  79,70).  Dari  rata-rata tersebut,  rata-rata self  achievement kelompok siswa  dengan  tipe  kepribadian ekstrover t  lebih tinggi  dari  kelompok  siswa  dengan  tipe kepribadian  introvert.  Hal  ini  mengindikasikan bahwa  self  achievement  siswa  dengan  tipe kepribadian ekstrovert lebih baik daripada siswa dengan tipe kepribadian introvert.
Selanjutnya  hasil  pengujian  pengaruh interaksi konseling kognitif strategi self management Yates dan strategi self management  Cormier&Cormier  dengan  tipe kepribadian terhadap self achievement . Berdasarkan  nilai  F hitung diperoleh  sebesar  4,425 dan  F tabel sebesar  4,00  Jika  dibandingkan  nilai F hitung dengan F tabel didapatkan bahwa F hitung >F tabel dengan  taraf  signifikansi  (p)>0,05 .

## Jurnal Bimbingan dan Konseling Indonesia                                Vol 4 No 2 ,  Oktober  2019
Dapat  disimpulkan  terdapat  pengaruh  interaksi konseling    kognitif  strategi self  management Yates dan strategi self management Cormier&Cormier  dengan  tipe  kepribadian terhadap self achievement.
Interaksi ini terjadi karena adanya kategori dalam  setiap  sampel.  Interaksi  merupakan pengaruh  variabel  independen  terhadap  salah satu kategori sampel dalam variabel dependen. Dalam  penelitian  ini,  strategi self  management Yates dan strategi self management Cormier&Cormier  sebagai  variabel  independen dan sampel dikategorikan dengan tipe kepribadian ekstrovert, introvert . Diduga strategi self  management Yates  dan  strategi self management Cormier&Cormier akan memberikan dampak yang berbeda pada siswa yang  memiliki  tipe  kepribadian ekstrovert, introvert terhadap self achievement .. Dugaan ini didasarkan  pada  pandangan  bahwa  layanan bimbingan  konseling  akan  berlangsung  efektif dan  efisien  jika  memperhatikan  karakteristik siswa.  Tipe  kepribadian  merupakan  salah  satu karakteristik  siswa  yang  harus  diperhatikan. Hasil  penelitian  ini  secara  empiris  memberikan gambaran kepada kita bahwa siswa dengan tipe kepribadian ekstrovert maupun introvert memiliki peluang yang sama untuk memiliki self achievement yang tinggi. Interaksi yang terbentuk  adalah  interaksi  disordinal  yang artinya  konseling    kognitif  dengan  strategi  self management Yates dan strategi self management  Cormier&Cormier  memberikan dampak  interaksi  yang  berbeda    terhadap  tipe kepribadian.
Selanjutnya  hasil  pengujian  perbedaan self  achievement antara  Siswa  yang  Mengikuti Konseling Kognitif dengan Strategi self management Yates dan strategi self management Cormier&Cormier  pada  siswa yang  memiliki  tipe  kepribadian ekstrovert.
Secara  deskriptif  rata-rata  self  achievement kelompok  siswa  yang  mengikuti  konseling kognitif dengan strategi self management Yates (  =129)  lebih  tinggi  daripada  kelompok  siswa mengikuti konseling kognitif dengan strategi self management Cormier&Cormier ( = 122,38).
Berdasarkan  kajian  teoritik  dari  kedua strategi  dari  Konseling    kognitif  dan  konsepsi
tentang  tipe  kepribadian,  maka  patut  diduga strategi  self  management  Yates  lebih  sesuai diterapkan  pada  siswa  kepribadian  ekstrovert dibandingkan dengan strategi self management Cormier&Cormier.. Dalam strategi self management  Yates  proses  konseling,  koselor dan  konseli  bersama-sama  untuk  menentukan tujuan yang ingin dicapai. Konselor mengarahkan  konselinya  dalam  menentukan tujuan,  sebaliknya  konseli  pun  juga  harus  aktif dalam  proses  konseling.  Setelah proses konseling self-management berakhir diharapkan siswa  dapat  mempola  perilaku,  pikiran,  dan perasaan  yang  diinginkan;  dapat  menciptakan keterampilan belajar yang baru sesuai harapan; dapat mempertahankan keterampilannya sampai  di  luar  sesi  konseling;  serta  perubahan yang  mantap  dan  menetap  dengan  arah prosedur  yang  tepat.  Dalam  penerapan self management Yates tanggung jawab keberhasilan konseling berada di tangan konseli (Sukadji,  1983:  96  dalam  Komalasari,  2011: 181).  Konsep  pemikirannya  adalah  dalam pemberian layanan melalui strategi self management Yates konselor banyak memberikan  arahan-arahan  kepada  konseli melalui  interaksi  verbal  dan  suruhan-suruhan kepada  konseli  melalui  pengaturan  diri.  Kita dapat  memahami  bahwa  tipe  kepribadian ekstrovert adalah tipe kepribadian yang terbuka, yakni  bisa  menerima  masukkan,  berfikiran positif.
Strategi self management Cormier&Cormier sebagai suatu proses pengubahan perilaku terhadap berbagai sasaran. Juga menekankan penggunaan strategi  bersama-sama  (kombinasi)  agar  dapat mencapai perubahan kognitif dari berbagai sisi. Dalam pengubahan dan pengembangan tingkah laku  pentingnya  menekankan  penilaian  kognitif positif  covert    dan introvert verbal  dan  non verbal.  Strategi  ini  bertujuan  untuk  menjadikan siswa  memiliki  pernyataan overt dan covert terhadap tugas-tugas pelajaran di sekolah lebih bermakna.
Selanjutnya  hasil  pengujian  perbedaan self  achievement  antara  siswa  yang  mengikuti konseling kognitif dengan strategi self management Yates Dan strategi self

## Jurnal Bimbingan dan Konseling Indonesia                                Vol 4 No 2 ,  Oktober  2019
management  Cormier&Cormier  pada  siswa yang memiliki tipe kepribadian introvert. Secara deskriptif  rata-rata  self  achievement  kelompok siswa yang mengikuti konseling kognitif  strategi self  management  Yates  ( X =  123,56)  lebih besar  daripada  kelompok  siswa  mengikuti konseling  kognitif  strategi  self  management Cormier&Cormier ( X = 118,43).
Berdasarkan  kajian  di  atas,  dapat dikatakan bahwa kedua strategi self management Yates dan strategi self management  Cormier&Cormier  mempengaruhi perbedaan  self  achievement  pada  siswa  yang memiliki  tipe  kepribadian  introvert.  Orang  yang introvert  terutama  dipengaruhi  oleh  dunia subyektif,  yaitu  dunia  di  dalam  dirinya  sendiri. Orientasi  terutama  tertuju  ke  dalam  pikiran  , perasaan,  serta  tindakan-tindakannya  terutama ditentukan  oleh  faktor  subyektif.  Hal  ini  akan berpengaruh  pada  bagaimana  individu  dalam menyesuaikan  dengan  lingkungan  belajar,
kurang bisa menerima kritikan yang tidak sesuai dengan keadaan diri  individu. Self achievement yang  tinggi  akan  diperoleh  apabila  individu memiliki  pemikiran  positif  baik  terhadap  diri sendiri  maupun  dengan  orang  lain,  dan  dapat membuka diri sehingga individu akan termotivasi  untuk  meningkatkan  diri,  dan mampu  dalam  mencapai  dalam  tujuannya dengan baik.
Jadi dari hasil Penelitian yang dilakukan di kelas  XI  SMK  Negeri  1  Kubutambahan  bahwa terdapat pengaruh pendekatan konseling kognitif dengan strategi self management Yates dengan
strategi self management Cormier&Cormier  terhadap self  achievement ditinjau dari tipe kepribadian. Namun pengembangan  lebih  efektif menggunakan konseling  kognitif  strategi self  management Yates yang dilaksanakan  pada  siswa  yang bertipe kepribadian ekstrovert

## PENUTUP
Berdasarkan
hasil-hasil pengujian hipotesis dan pembahasan dalam penelitian ini, dapat  disimpulkan  bahwa  terdapat  pengaruh pendekatan  konseling  kognitif  dengan  strategi self  management Yates  dengan  strategi self management Cormier&Cormier  terhadap self achievement ditinjau  dari  tipe  kepribadian. Selanjutnya  dapat  diuraikan  menjadi  tujuh simpulan  hasil  penelitian  yang  merupakan jawaban terhadap tujuh masalah pada perumusan  masalah  yang  diajukan  dalam penelitian ini. Simpulan-simpulan tersebut adalah  sebagai  berikut:  (1)  Rata-rata  self achievement    kelompok  siswa  yang  mengikuti strategi  self  management  Yates  ( X =  126,10) lebih  tinggi  daripada  siswa  yang  mengikuti strategi  self-management  Cormier&Cormier  ( X =  120,53).  ).  Hal  ini  mengindikasikan    bahwa layanan  bimbingan  konseling  akan  lebih  efektif jika  bimbingan  konseling  dilaksanakan  dengan pendekatan  konseling  kognitit  strategi self management Yates. (2) Rata-rata self achievement kelompok tipe kepribadian ekstrovert ( X = 83,37), rata-rata self achievement  tipe  kepribadian  introvert  ( X =
79,70).  Hal  ini  mengindikasikan  bahwa self achievement siswa dengan tipe ekstrovert lebih baik  dari  pada  siswa  yang  bertipe  kepribadian introvert. (3)  Berdasarkan  nilai  F hitung diperoleh sebesar  4,425  dan  F tabel sebesar  4,00  Jika dibandingkan nilai F hitung dengan F tabel didapatkan  bahwa  F hitung >F tabel dengan  taraf signifikansi  (p)>0,05.  Hal  ini  mengindikasikan bahwa  terdapat  pengaruh  interaksi  yang signifikan antara konseling  kognitif strategi self management Yates dan strategi self management Cormier&Cormier  dengan  tipe kepribadian  terhadap self  achievement .  (4) Rata-rata self  achievement kelompok  siswa yang  mengikuti  konseling  kognitif  dengan strategi self  management Yates  pada  siswa yang  memiliki  tipe  kepribadian ekstrovert ( X = 129)  lebih  besar  daripada  yang  konseling kognitif strategi
self
management Cormier&Cormier pada siswa yang memiliki tipe kepribadian ekstrovert ( X =  122,38).  Hal  ini mengindikasikan bahwa strategi self management Yates  lebih  efektif  diterapkan pada  tipe  kepribadian ekstrovert. (5)  Rata-rata self achievement kelompok siswa yang mengikuti konseling kognitif dengan strategi self

## Jurnal Bimbingan dan Konseling Indonesia                                Vol 4 No 2 ,  Oktober  2019
management Yates  pada  siswa  yang  memiliki tipe  kepribadian introvert ( X =  123,56)  lebih besar  daripada  yang  konseling  kognitif  strategi self  management Cormier&Cormier  pada  siswa
yang  memiliki  tipe  kepribadian ekstrovert ( X = 1118,43).  Hal  ini  mengindikasikan  bahwa strategi self  management Yates  lebih  efektif diterapkan pada tipe kepribadian introvert.

## DAFTAR PUSTAKA
Anwar, Zainul. 2014. Praktik Konseling. Malang: Universitas Muhamadiyah Malang Press Corey,  G.  2009.  Theory  and  Practice  of Counseling  and  Psychotherapy.  USA: Brooks/Cole Danuprawiro, Mardjani. 1999. Hubungan Antara Kemapuan  Penalaran  Sikap  terhadap  Diklat dan  Motivasi  Berprestasi  dengan  Hasil  Belajar.
Jakarta:  Pusat  Pendidikan  dan  Pelatihan Pegawai
Mc  Clelland.  D.C.  1987. Human  Motivation.
New York: Cambrigde University Press. Suarni, Ni Ketut. 2011. Model Teori Kepribadian. Singaraja: Jurusan Bimbingan Konseling FIP Undiksha. Suryabrata, Sumadi. 2012. Psikologi Kepribadian. Jakarta: PT. Raja Grafindo Syah,  Muhibbin.  2009. Modul  Perkembangan dan  Bimbingan  Peserta  didik .  Bandung: Fakultas  Tarbiyah  dan  Keguruan,  UIN Sunan Gunung Djati.
Weiner,  B.  1972. Theories  Of  Motivation  From Mechanism To Cognition . Chicago: Markham Publishing Company