https://journals.insightpub.org/index.php/imj

## Insight Management Journal
Volume 2, Issue 3, May 2022, pages 91-99

## Pengaruh promosi dan harga terhadap keputusan pembelian produk susu dancow
A Adrianto 
Universitas Terbuka, Jakarta, Indonesia
Article info A b s t r a c t Received [17 January 2022] Revised [07 March 2022] Accepted [08 April 2022] The purpose of this study was to determine whether  there is an  effect of  promotion and  price  on  the  purchasing  decision  of  dancow  milk  products.  This  research  was conducted at Supermarket  x in Medan which was conducted in 2021. The sample  of this study was 100 consumers who purchased dancow dairy products, sampling using accidental sampling. Data analysis using Multiple Regression test with model accuracy test  (classical  assumption  test)  and  hypothesis  testing  using  coefficient  of determination  test,  partial  test,  and  simultaneous  test,  while  data  processing  uses SPSS. The results showed that partially and simultaneously promotion and price had a positive and significant effect on purchasing decisions.
Keywords: promotion; price; purchasing decision Corresponding author: Adrianto adrianto@ecampus.ut.ac.id

## A b s t r a k
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui apakah  ada  pengaruh  promosi  dan harga  terhadap  keputusan  pembelian  produk  susu  dancow.  Penelitian  ini  dilakukan pada Supermarket x di Medan yang dilakukan pada bulan 2021. Sampel penelitian ini adalah  100  orang  konsumen  yang  melakukan  pembelian  produk  susu  dancow,
pengambilan sampel menggunakan accidental sampling. Analisis  data menggunakan uji  Regresi  Berganda  dengan  uji  ketepatan  model  (uji  asumsi  klasik)  dan  pengujian hipotesis  menggunakan  uji  koefisien  determinasi,  uji  parsial,  dan  uji  simultan, sedangkan pengolahan data menggunakan SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara  parsial  dan  simultan  promosi  dan  harga  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian.
Kata kunci: promosi; harga; keputusan pembelian

## Pendahuluan
Konsumen  memiliki  peluang  yang  luas  untuk  mendapatkan  produk  dengan  sederet  pilihan sesuai  dengan  keinginan  dan  kebutuhannya.  Konsumen  juga  merupakan  target  sasaran bagi  semua perusahaan  yang  menawarkan  barang  dan jasa.  Perkembangan  dunia  usaha  ditandai  dengan  makin tajamnya  persaingan,  khususnya  dalam pengelolaan unit  usaha perusahaan. Hal ini ditandai  dengan munculnya beberapa perusahaan yang menawarkan jenis produk yang berkualitas dengan harga yang bersaing dalam pemasaran (Batubara & Hidayat, 2016). Produk yang ditawarkan perlu adanya strategi digunakan secara keseimbangan oleh produsen di pasar. Untuk itu diperlukan inovasi penjualan terus berusaha agar dapat menarik calon konsumen menjadi konsumen yang potensial.
Dengan kemajuan  teknologi  dan ilmu  pengetahuan  yang  semakin berkembang  menyebabkan banyaknya produk  sejenis  yang  dihasilkan dan ditawarkan, di  mana salah  satu  pilihan  tersebut  harus disesuaikan dengan keinginan dan kebutuhan konsumen. Percepatan pergerakan teknologi memaksa perusahaan  mengikuti  arus  perubahan.  Jika  mengikuti  prosedur  yang  lama,  perusahaan  bisa  saja tertinggal atau bahkan hilang terkikis oleh perusahaan yang telah mengikuti perkembangan (Lubis &
Hidayat, 2021).  Dengan demikian  perusahaan  dituntut  untuk  lebih  kreatif  dan  inovatif  sehingga  bisa memberikan produk yang lebih baik kepada konsumen.
Faktor  yang  mempengaruhi  peningkatan  penjualan  sangat  beragam,  baik  faktor  internal  dari kegiatan  pemasaran  perusahaan  (promosi  dan  harga)  maupun  faktor  internal  yang  terkait  dengan keputusan  pembelian  konsumen  dalam  memilih  suatu  produk.  Dari  sudut  pandang  konsumen, promosi  dan  harga  sering  dijadikan  indikator  dalam  menentukan  untuk  memilih  sesuatu.  Promosi adalah salah satu unsur bauran pemasaran yang berfungsi dalam menginformasikan suatu produk dan mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen. Harga adalah  nilai  tukar  atas  barang  atau jasa  yang telah  dipilih  konsumen.  Keputusan pembelian  adalah  pembentukan referensi  dari beberapa  alternatif sehingga  terbentuk  suatu  maksud  untuk  membeli  produk  yang  diinginkan.  Promosi  yang  tepat  dan harga yang terjangkau yang ditawarkan berdampak pada keputusan pembelian oleh konsumen.
Beberapa  studi  yang  mengamati  tentang  pengaruh  promosi  dan  harga  terhadap  keputusan pembelian  menyatakan  bahwa  promosi,  persepsi  harga,  dan  cita  rasa  masing-masing  berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  (Suherman  &  Hongdiyanto,  2020).  Gaya  hidup,  tempat, promosi,  berpengaruh  signifikan  terhadap  keinginan  membeli,  harga  dan  kualitas  produk  tidak berpengaruh  signifikan terhadap  keinginan membeli  (Kriswandi &  Maria,  2021).  Promosi dan kualitas produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  promosi  dan  kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap brand image (Budianto & Budiatmo, 2019). Harga dan  kualitas  produk  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian,  dan  variabel  kualitas  produk mempunyai pengaruh yang sangat dominan terhadap keputusan pembelian (Purwanti & Edwar, 2015).
Penelitian  ini  dilakukan  pada  Supermarket  x  di  Medan  yang  menjual  beberapa  merek  susu pertumbuhan  yaitu  SGM,  Frisian  Flag,  Dancow,  Bebelac,  dan  lain  lain.  Agar  produk  yang  ditawarkan mampu memenuhi harapan pelanggan dan mempunyai nilai lebih dibandingkan para kompetitornya, maka  perusahaan  perlu  memperhatikan  promosi  dan  harga  yang  merupakan  unsur-unsur  yang dipandang  penting  oleh  konsumen  untuk  dijadikan  dasar  pengambilan  keputusan  pembelian. Permasalahan yang dihadapi adalah produk susu Dancow 1+ untuk usia 1-3 tahun, Dancow 3+ untuk usia  3-5  tahun,  dan Dancow 5+  untuk  usia  5-12  tahun yaitu  adanya inovasi  baru pada  produk  susu Dancow  dan  kenaikan  harga  sehingga  ada  beberapa  konsumen  yang  urung  membeli  produk  susu dancow.  Banyak  konsumen  yang  mau  beli  produk  susu  Dancow  tapi  tidak  jadi,  karena  tidak  tahu manfaat  dari  inovasi baru dari  Dancow dan harganya  lebih mahal dibanding  dengan kompetitor.  hal ini kemungkinan disebabkan karena promosi yang dilakukan oleh perusahaan belum maksimal. Untuk menarik minat konsumen dalam menggunakan inovasi baru tersebut maka produsen akan terdorong untuk  melakukan  promosi  dan  iklan  yang  menarik  agar  dapat  mempengaruhi  konsumen  untuk membeli  produk  tersebut.  Faktor  yang  juga  mempengaruhi  keputusan  pembelian  adalah  harga. Keputusan  mengenai  harga  tidaklah  mudah  dilakukan.  Di  satu  sisi  harga  yang  terlalu  mahal  dapat meningkatkan laba jangka pendek, tetapi di sisi lain akan sulit dijangkau konsumen, sedangkan harga yang rendah atau harga yang terjangkau menjadi pilihan konsumen dalam keputusan pembelian.

## Metode penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  pada Supermarket x  di  Medan yang  dilakukan  pada  bulan  2021. Selain kuesioner,  data  penelitian ini  juga  dikumpulkan dengan wawancara dan berdialog  langsung  dengan ibu-ibu  yang  membeli  produk  susu  dancow.  Selain  data  primer  berupa  kuesioner  dan  wawancara, penelitian ini juga menggunakan data sekunder berupa referensi yang berasal dari artikel yang publish di  jurnal  atau prosiding  serta buku.  Penelitian ini  menggunakan data primer berupa kuesioner  yang dibagikan pada ibu-ibu yang membeli produk susu dancow. Jumlah sampel penelitian ini adalah 100 orang  konsumen  yang  melakukan  pembelian  produk  susu  dancow,  pengambilan  sampel menggunakan  sampel  aksidental.  Variabel  yang  diamati  dalam  penelitian  ini  terdiri  dari  promosi, harga dan keputusan pembelian. Indikator variabel promosi terdiri dari periklanan, penjualan personal, promosi penjualan, publisitas dan hubungan masyarakat, serta pemasaran langsung. Indikator variabel harga  terdiri  dari  harga  yang  sesuai  dengan  manfaat,  persepsi  harga  dan  manfaat,  harga  barang terjangkau,  persaingan  harga,  dan  kesesuaian  harga  dengan  kualitasnya.  Sedangkan  indikator keputusan  pembelian  terdiri  dari  faktor  budaya,  faktor  sosial,  faktor  pribadi,  dan  faktor  psikologis. Setelah  kuesioner  dibagikan  pada  responden,  kemudian  ditabulasi  dan  dilakukan  uji  validitas  dan reliabilitas.  Data  penelitian  dianalisis  dengan  deskriptif  kuantitatif  menggunakan  regresi  linear berganda  dengan  uji  ketepatan  model  (uji  asumsi  klasik)  dan  pengujian  hipotesis  menggunakan  uji koefisien determinasi, uji parsial, dan uji simultan, sedangkan pengolahan data menggunakan SPSS.

## Hasil dan diskusi
1. Karakteristik Responden
Tabel.1. Karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin
No Jenis Kelamin Jumlah 1 Laki-laki 14 2 Perempuan 86 Total 100
Dari  tabel  1  di  atas  responden  yang  melakukan  pembelian  produk  susu  dancow  pada Supermarket  x  di  Medan  dan  memenuhi  kriteria  sebagai  sampel  penelitian,  terdapat  sebanyak  14 responden berjenis  kelamin  laki-laki dan sebanyak  86  responden  berjenis  kelamin perempuan. Dapat disimpulkan  bahwa  mayoritas  responden  dalam  penelitian  ini  adalah  respondennya  ibu-ibu  yang membeli susu untuk anak-anaknya.
Tabel 2. Karakteristik responden berdasarkan usia
No Usia Jumlah 1 18-28 tahun 38 2 29-39 tahun 54 3 >40 tahun 8 Total 100
Karakteristik  responden  berdasarkan  usianya  diklasifikasikan  menjadi  tiga  kelompok  usia. Pengelompokan  ini  digunakan  untuk  mempermudah  dalam mendeskripsikan  data.  Berdasarkan hasil jawaban dari 100 responden yang melakukan pembelian produk susu dancow, terdapat 38 responden masuk dalam kelompok usia 18-28 tahun. Sebanyak 54 responden masuk dalam kelompok usia 29-39 tahun.  Sebanyak  8  responden  masuk  dalam  kelompok  usia  >40  tahun.  Dapat  disimpulkan  bahwa responden yang membeli produk susu dancow didominasi pada usia yang sudah berkeluarga.
Tabel 3. Karakteristik responden berdasarkan Pendidikan terakhir
No Pendidikan Terakhir Jumlah 1 SD 0 2 SMP 0 3 SMA 46 4 Sarjana/Diploma 54 Total 100
Tabel  3  di  atas  menunjukkan  bahwa  dari  100  responden  yang  melakukan  pembelian  produk susu  dancow,  terdapat  46  responden  berpendidikan  terakhir  SMA,  54  responden  berpendidikan terakhir  Sarjana/Diploma.  Dapat  disimpulkan  bahwa  responden  yang  membeli  produk  susu  dancow adalah responden yang memiliki pengetahuan lebih tentang pentingnya mengkonsumsi susu.

## 2. Rekapitulasi jawaban responden

## Tabel 4. Rekapitulasi jawaban responden variabel promosi
No Pernyataan/ pertanyaan Sangat setuju Setuju Kurang setuju Tidak setuju Sangat tidak setuju Jlh F % F % F % F % F % 1. Promosi 1 1 1 26 26 53 53 20 20 0 0 100 2. Promosi 2 8 8 47 47 31 31 14 14 0 0 100 3. Promosi 3 1 1 32 32 58 58 9 9 0 0 100 4. Promosi 4 5 5 38 38 44 44 13 13 0 0 100 5. Promosi 5 2 2 36 36 52 52 10 10 0 0 100 6. Promosi 6 3 3 29 29 61 61 6 6 1 1 100 7. Promosi 7 2 2 45 45 47 47 6 6 0 0 100 8. Promosi 8 3 3 44 44 48 48 5 5 0 0 100
No Pernyataan/ pertanyaan Sangat setuju Setuju Kurang setuju Tidak setuju Sangat tidak setuju Jlh F % F % F % F % F % 9. Promosi 9 3 3 33 33 54 54 10 10 0 0 100 10. Promosi 10 6 6 32 32 58 58 4 4 0 0 100 11. Promosi 11 0 0 40 40 51 51 9 9 0 0 100 12. Promosi 12 6 6 38 38 53 53 3 3 0 0 100 Rata-rata 3 37 51 9 0
Pada tabel diatas terlihat bahwa yang menjawab rata-rata setuju sebanyak 37%, yang menjawab rata-rata  sangat  setuju sebanyak  3%,  ini menunjukkan bahwa responden sering  melihat  iklan  produk dancow  melalui  televisi,  pemberian  sampel  produk  dancow  secara  gratis  menarik  minat  responden untuk  membeli  produk  dancow,  potongan  harga  yang  diberikan  produk  dancow  menarik  minat responden  untuk  membeli  produk  dancow.  Sedangkan  responden  yang  menjawab  rata-rata  kurang setuju sebanyak 51%, yang menjawab rata-rata tidak setuju sebanyak 9% dan yang menjawab rata-rata sangat  tidak  setuju  sebanyak  0%,  Ini  menunjukkan  bahwa  iklan  produk  dancow  tidak  memberi penjelasan kepada responden tentang manfaat produk dancow, iklan produk dancow di media massa tidak menarik, produk yang ditawarkan oleh spg produk dancow tidak sesuai dengan kualitas produk yang  dijual,  brosur  produk  dancow  kurang  membantu  saya  untuk  memperoleh  berbagai  informasi mengenai  produk  dancow,  display  produk  dancow  pada  supermarkat  atau  swalayan  kurang memberikan  informasi  tentang  produk  dancow,  produk  dancow  dalam  mempromosikan  produk  via telemarketing  tidak  dapat  mempengaruhi  keputusan responden dalam memilih  produk  dancow, dan produk  dancow  dalam  mempromosikan  produk  via  sosial  media  kurang  mempengaruhi  keputusan saya untuk membeli produk dancow.
Tabel 5. Rekapitulasi jawaban responden variabel harga
No Pernyataan/ pertanyaan* Sangat setuju Setuju Kurang setuju Tidak setuju Sangat tidak setuju Jlh F % F % F % F % F % 1. Harga 1 9 9 19 19 42 42 26 26 4 4 100 2. Harga 2 8 8 33 33 33 33 24 24 2 2 100 3. Harga 3 3 3 30 30 48 48 16 16 3 3 100 4. Harga 4 8 8 31 31 32 32 29 29 0 0 100 5. Harga 5 6 6 33 33 44 44 15 15 2 2 100 6. Harga 6 5 5 28 28 49 49 17 17 1 1 100 7. Harga 7 6 6 44 44 31 31 18 18 1 1 100 8. Harga 8 5 5 39 39 37 37 16 16 3 3 100 9. Harga 9 4 4 35 35 39 39 19 19 3 3 100 10. Harga 10 9 9 30 30 46 46 13 13 2 2 100 11. Harga 11 2 2 39 39 45 45 14 14 0 0 100 12. Harga 12 6 6 36 36 49 49 8 8 1 1 100 Rata-rata 6 33 41 18 2
Pada  tabel  diatas  dapat  dilihat  bahwa  yang  menjawab  rata-rata  sangat  setuju  sebanyak  6%, yang  menjawab  rata-rata setuju sebanyak  33%, ini  menunjukkan bahwa harga  produk  dancow sesuai dengan manfaat  yang  didapatkan, harga produk  dancow sesuai dengan kualitasnya, harga  bervariasi sesuai  dengan  ukuran  produk  dancow,  harga  produk  dancow  yang  dapat  bersaing  dengan  produk sejenis  lainya.  Sedangkan  responden  yang  menjawab  rata-rata  kurang  setuju  sebanyak  41%  dan menjawab  rata-rata  tidak  setuju  sebanyak  18%  dan  yang  menjawab  rata-rata  sangat  tidak  setuju sebanyak  2%,  ini  menunjukkan  bahwa  menurut  responden  harga  produk  dancow  kurang  sesuai dengan  manfaatnya,  harga  produk  dancow  kurang  terjangkau,  harga  produk  dancow  kurang  sesuai dengan kualitasnya, harga produk  dancow tidak  memiliki  manfaat  yang  bagus dibandingkan  produk sejenis  lainnya,  produk  dancow  tidak  memiliki  manfaat  yang  jauh  lebih  besar  dibandingkan  dengan harga yang dibayarkan, harga produk dancow tidak ekonomis.
Tabel 6. Rekapitulasi jawaban responden variabel keputusan pembelian
No Pernyataan/ pertanyaan* Sangat setuju Setuju Kurang setuju Tidak setuju Sangat tidak setuju Jlh F % F % F % F % F % 1. Keputusan pembelian 1 17 17 23 23 34 34 24 24 2 2 100 2. Keputusan pembelian 2 9 9 42 42 28 28 19 19 2 2 100 3. Keputusan pembelian 3 7 7 29 29 48 48 13 13 3 3 100 4. Keputusan pembelian 4 10 10 38 38 33 33 17 17 2 2 100 5. Keputusan pembelian 5 10 10 28 28 44 44 16 16 2 2 100 6. Keputusan pembelian 6 6 6 27 27 57 57 9 9 1 1 100 7. Keputusan pembelian 7 7 7 44 44 38 38 11 11 0 0 100 8. Keputusan pembelian 8 10 10 39 39 37 37 11 11 3 3 100 9. Keputusan pembelian 9 6 6 36 36 42 42 12 12 4 4 100 10. Keputusan pembelian 10 9 9 31 31 49 49 8 8 3 3 100 11. Keputusan pembelian 11 5 5 37 37 39 39 19 19 0 0 100 12. Keputusan pembelian 12 5 5 31 31 55 55 7 7 2 2 100 Rata-rata 8 34 42 14 2
Pada  tabel  diatas  terlihat  bahwa  yang  menjawab  rata-rata  sangat  setuju  sebanyak  8%,  yang menjawab rata-rata setuju sebanyak 34%, ini menunjukkan bahwa responden membeli produk dancow karena  sesuai  dengan  kebutuhan  keluarga,  responden  membeli  produk  dancow  karena  dipengaruhi oleh lingkungan tempat tinggal, responden membeli produk dancow karena sesuai dengan tahap usia anak, responden membeli produk dancow di supermarket atau swalayan terdekat dari tempat tinggal, responden membeli produk dancow karena sesuai dengan pengahasilan, responden membeli produk dancow  karena  sesuai  dengan  tahap  usia  anak.  Sedangkan  responden  yang  menjawab  rata-rata kurang  setuju  sebanyak  42%  dan  yang  menjawab  rata-rata  tidak  setuju  sebanyak  14%  dan  yang menjawab  rata-rata  sangat  tidak  setuju  sebanyak  2%.  Ini  menunjukkan  bahwa  responden  kurang berada  di  lingkungan  yang  memiliki  tingkat  konsumsi  produk  dancow  yang  tinggi,  responden membeli  produk  dancow  bukan  karena  pertimbangan  atau  dorongan  dari  keluarga,  responden membeli produk dancow bukan karena mengikuti perkembangan nutrisi, responden membeli produk dancow bukan karena ada dorongan dari orang lain, responden membeli produk Dancow karena tidak dipengaruhi oleh  lingkungan tempat  tinggal  saya, responden membeli  produk  Dancow karena tidak ada  pertimbangan  atau  dorongan  dari  keluarga,  responden  membeli  produk  Dancow  tidak berdasarkan informasi yang responden dapat.

## 3. Uji validitas dan reliabilitas
Uji  validitas  digunakan  untuk  melihat  ketepatan  instrumen  yang  digunakan  dalam  penelitian. Instrumen dikatakan valid jika nilai rhitung > rtabel.
Tabel 7. Hasil uji validitas No Nilai rhitung Nilai rtabel  Keterangan Promosi Harga Keputusan pembelian 1. 0.716 0.587 0.602 0.196 Valid 2. 0.653 0.632 0.680 0.196 Valid 3. 0.488 0.481 0.575 0.196 Valid 4. 0.641 0.470 0.676 0.196 Valid 5. 0.532 0.499 0.585 0.196 Valid 6. 0.480 0.457 0.494 0.196 Valid 7. 0.561 0.363 0.605 0.196 Valid 8. 0.432 0.388 0.583 0.196 Valid 9. 0.538 0.378 0.583 0.196 Valid 10. 0.420 0.483 0.601 0.196 Valid 11. 0.487 0.508 0.547 0.196 Valid 12. 0.403 0.384 0.447 0.196 Valid
Hasil  pengujian  validitas  pada  tabel  di  atas  menunjukkan  bahwa  semua  indikator  yang digunakan  untuk  mengukur  indikator-indikator  yang  digunakan  memiliki  rhitung  lebih  besar  dari rtabel, dengan demikian seluruh indikator dalam penelitian ini adalah valid.
Uji reliabilitas dilakukan untuk menjamin instrumen yang digunakan merupakan instrumen yang handal,  konsisten  dan  stabil  jika  digunakan  secara  berulang-ulang  pada  waktu  yang  berbeda-beda. Instrumen  dikatakan  reliable  jika  nilai Cronbach  alfa  hitung  >  Cronbach  alfa  toleransi  (0,6).  Hasil pengujian reliabilitas terlihat seperti berikut ini.
Tabel 8. Hasil reliabilitas instrumen penelitian No  Variable Nilai Cronbach's Alfa Kesimpulan 1 Promosi (x1) 0.856 Reliabel 2 Harga (x2) 0.818 Reliabel 3 Keputusan Pembelian (y) 0.883 Reliabel
Hasil  uji  reliabilitas  menunjukkan bahwa  nilai Cronbach’s Alfa seluruh variabel lebih besar  dari 0.6 maka dapat disimpulkan bahwa kuesioner penelitian ini dikatakan reliabel.

## 4. Hasil uji regresi berganda
Pengujian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  pengaruh  promosi  dan  harga  terhadap  keputusan pembelian Produk Susu Dancow pada Supermarket x di Medan.
Tabel 9. Hasil uji regresi linier berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 3,659 4,158 ,880 ,381 Promosi (x1) ,550 ,163 ,401 3,372 ,001 Harga (x2) ,367 ,138 ,315 2,652 ,009 a. Dependent Variable: Keputusan pembelian (y)
Berdasarkan  hasil  pengujian  diastase,  maka  diperoleh  persamaan  regresi  linier  berganda Y=3,659+0,550X 1 +0,367X 2 .  Pada  model  regresi  linier  berganda  diperoleh  nilai  konstanta  keputusan penbelian  sebesar  3,659  artinya  jika  nilai  variabel  (X 1 dan  X 2 )  nilainya  0,  maka  variabel  terikat  (Y) nilainya  sebesar  3,659.  Koefisien  regresi  masing-masing  variabel  bebas  bernilai  positif,  artinya keputusan  pembelian  Produk  Susu  Dancow pada  Supermarket x  di  Medan  dipengaruhi oleh  promosi dan harga.

## 5. Pengujian hipotesis a. Koefisien Determinasi (R 2 )
Koefisien  determinasi  (R 2 )  pada  intinya  mengukur  seberapa  jauh  kemampuan  model  dalam menerangkan variasi variabel dependen  (Ghozali, 2016). Nilai koefisien determinasi adalah antara nol dan  satu.  Setiap  tambahan  satu  variabel  dependen,  maka  R 2 pasti  meningkat  tidak  perduli  apakah variabel  tersebut  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  variabel  dependen,  Oleh  karena  itu penelitian ini menggunakan nilai Adjusted R 2 .
Tabel 10. Hasil uji koefisien determinasi (R 2 ) Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,676 a ,456 ,445 5,251
a. Predictors: (Constant), Harga (x2), Promosi (x1)
Nilai  koefisien  determinasi  yang  diperoleh  sebesar  0,445  atau  44,5%  menunjukkan  bahwa variabel  promosi  dan  harga  mampu  menjelaskan  variasi  yang  terjadi  pada  keputusan  pembelian Produk Susu Dancow pada Supermarket x di Medan, sedangkan sisanya 55,5% dijelaskan oleh variabel
lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini seperti kepuasan konsumen, loyalitas konsumen, dan lain- lain.
a. Uji simultan (uji F) Uji  ini  dilakukan  untuk  melihat  pengaruh  promosi  dan  harga  secara  simultan  terhadap keputusan  pembelian, pengujian ini dilakukan  pada  tingkat  kepercayaan  95%  atau tingkat  kesalahan alpha =  0,05  (5%), dengan kriteria:  Jika Fhitung  ≤  Ftabel , maka  H 0 diterima,  H 3 ditolak, artinya secara simultan  penelitian ini tidak  berpengaruh.  Jika Fhitung >  Ftabel , maka  H 0 ditolak,  H 3 diterima,  artinya secara simultan penelitian ini berpengaruh.
Tabel 11. Hasil uji simultan (uji F)
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 2246,016 2 1123,008 40,730 ,000 b Residual 2674,494 97 27,572 Total 4920,510 99 a. Dependent Variable: Keputusan pembelian (y) b. Predictors: (Constant), Harga (x2), Promosi (x1)
Berdasarkan  table  tersebut  dapat  dilihat bahwa nilai  Fhitung yaitu 40,730  lebih besar  dari  nilai Ftabel  yaitu  3,09  dan nilai  signifikan 0,000  <  dari  nilai  alpha  0,05, dengan demikian  keputusan yang diambil H 0 ditolak, H 3 diterima. Dengan diterimanya H 3 menunjukkan bahwa variabel bebas terdiri dari promosi  (x1)  dan  harga  (x2)  mampu  menjelaskan  keragaman  variabel  terikat  (y),  dengan  demikian variabel  promosi  dan  harga  secara  simultan  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan pembelian produk susu Dancow pada Supermarket x di Medan.
b. Uji Parsial (Uji t)
Uji  ini  bertujuan  untuk  melihat  pengaruh  promosi  dan  harga  terhadap  keputusan  pembelian, secara parsial dengan kriteria: Jika thitung ≤ ttabel maka H 0 diterima, H 1 ditolak, artinya secara parsial penelitian  ini  tidak  berpengaruh.  Jika  thitung  >  ttabel maka  H 0 ditolak,  H 1 diterima,  artinya  secara parsial penelitian ini berpengaruh.
Tabel 12. Uji parsial (uji t) Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 3,659 4,158 ,880 ,381 Promosi (x1) ,550 ,163 ,401 3,372 ,001 Harga (x2) ,367 ,138 ,315 2,652 ,009
a. Dependent Variable: Keputusan pembelian (y)
Berdasarkan tabel tersebut dapat dilihat bahwa:
1. Nilai thitung  untuk  variabel promosi  3,372  >  ttabel 1,984  dan nilai  signifikan 0,001<  dari  alpha (0,05),  maka  H 0 ditolak,  dan  H 1 diterima,  dengan  demikian  secara  parsial  variabel  promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
2. Nilai  thitung  untuk  variabel  harga  2,652  >  ttabel  1,984  dan  nilai  signifikan  0,009  <  dari  alpha (0,05),  maka  H 0 ditolak,  dan  H 1 diterima,  dengan  demikian  secara  parsial  variabel  harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Hasil  pengujian  hipotesis  pertama  menunjukkan  bahwa  variabel  promosi  dan  harga  mampu menjelaskan variasi yang terjadi pada keputusan pembelian Produk Susu Dancow pada Supermarket x di  Medan,  ini  dibuktikan  dengan  nilai  koefisien  determinasi  (R 2 )  yang  diperoleh  sebesar  0,445  atau 44,5%,  sedangkan  sisanya  sebesar  55,5%  dijelaskan  oleh  variabel  lain  yang  tidak  diteliti  dalam penelitian ini.
Hasil  pengujian  hipotesis  kedua  menunjukkan  bahwa  variabel  promosi  dan  harga  secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Produk Susu Dancow pada Supermarket x di  Medan, ini dibuktikan  dengan nilai  Fhitung 40,730  lebih besar  dari  nilai  Ftabel 3,09 dan  nilai  signifikan  0,000  lebih  kecil  dari  nilai  alpha  0,05.  Hasil  penelitian  ini  sesuai  dengan  hasil penelitian  (Suherman  &  Hongdiyanto,  2020)  (Maslukhah  &  Putra,  2021)  (Riyadi,  2020)  yang menyatakan  bahwa  promosi,  persepsi  harga,  dan  cita  rasa  masing-masing  berpengaruh  secara signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  juga  penelitian  (Budianto  &  Budiatmo,  2019)  yang
menyatakan  bahwa  promosi  dan  kualitas  produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian, promosi dan kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap brand image. Hasil  pengujian  hipotesis  ketiga  menunjukkan  bahwa  secara  parsial  promosi  dan  harga berpengaruh  pada  keputusan  pembelian.  Hasil  penelitian  ini  sesuai  dengan  beberapa  penelitian terdahulu  yang  menyatakan  promosi,  dan  persepsi  harga  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  (Suherman &  Hongdiyanto,  2020), promosi  berpengaruh  positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (Budianto & Budiatmo, 2019), harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian  (Aurelia et al., 2022;  Pratiwi  &  Djawoto,  2019; Purwanti &  Edwar, 2015)  (Hernikasari et  al., 2022)  .  Namun  hasil  ini  tidak  searah  dengan  penelitian  yang  menyatakan  bahwa  harga  tidak berpengaruh terhadap keinginan membeli.

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  dan  diskusi  di  atas,  maka  penelitian  ini  disimpulkan  sebagai  pembuktian hipotesis yang sudah dibuat, yaitu secara simultan dan parsial promosi dan harga berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk  susu  Dancow  pada  Supermarket  x  di  Medan. Sehingga penelitian ini merekomendasikan: (1) promosi dari Dancow dirasa sudah sesuai dengan apa yang  diharapkan  konsumen, maka kegiatan promosi  yang  sudah  dilakukan  oleh  perusahaan melalui media elektronik, brosur, poin belanja maupun spanduk harus terus ditingkatkan lagi sehingga produk Dancow tetap  menarik perhatian konsumen sehingga  terus  mengkonsumsinya.  (2)  perusahaan  tetap update  harga, sehingga  harga yang  ditawarkan Dancow  terjangkau  dan sesuai  dengan kualitas  yang didapatkan  agar  konsumen  semakin  loyal  sama  produk  tersebut.  (3)  Perusahaan  sebaiknya  terus memperhatikan ketersediaan produk  Dancow baik dari varian, ukuran  dan kemasan yang  layak  dijual sehingga dapat menarik minat konsumen dan terus mempengaruhi keputusan pembelian konsumen, kemudian  dapat  meningkatkan  penjualan  produk  Dancow  sehingga  akan  meningkatkan  laba perusahaan. (4)  Untuk penelitian yang  akan  datang  untuk  menambah  variabel  lainnya selain  promosi dan  harga,  tentunya  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian  agar  lebih  melengkapi  hasil penelitian ini,. Kepada peneliti yang melakukan penelitian dengan topik yang sama, hendaknya dapat menentukan  jumlah  populasi  seluruh  pengguna  produk  Dancow  di  Kota  Medan,  dan  menambah spesifikasi  Dancow,  sehingga  hasil  penelitian  sehubungan  dengan  keputusan  pembelian  pada  suatu perusahaan dapat menunjukkan nilai yang lebih baik.

## Daftar Pustaka
Aurelia,  N.,  Thalib,  S.,  &  Hubbansyah,  A.  K.  (2022).  Pengaruh  persepsi  harga  dan  kualitas  produk terhadap  keputusan  pembelian  susu  beruang  bearbrand  pada  saat  pandemi  covid-19  (studi empiris  pada  pelanggan  marketplace  shopee  di  Desa  Sindangagung  Kuningan  Jawa  Barat). J. Ilmiah Manajemen Pancasila, 2(1), 53–69.
Batubara,  A.,  &  Hidayat,  R.  (2016).  Pengaruh  Penetapan  Harga  dan  Promosi  terhadap  Tingkat Penjualan Tiket pada PSA Mihin Lanka Airlines. Jurnal Ilman: Jurnal Ilmu Manajemen, 4(1), 33–46. Budianto,  Y.  P.,  &  Budiatmo,  A.  (2019).  Pengaruh  Promosi  dan Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan Pembelian  dengan  Brand  Image  sebagai  Variabel  Mediasi  (Studi  pada  Konsumen  Susu  Frisian Flag  Kemasan Siap  Minum Purefarm di  Kota  Madiun). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 9(1), 220– 229. Ghozali, I. (2016). Aplikasi Analisis Multivarite dengan SPSS. Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Hernikasari, I., Ali, H., & Hadita, H. (2022). Model Citra Merek Melalui Kepuasan Pelanggan Bear Brand: Harga  Dan  Kualitas  Produk. Jurnal  Ilmu  Manajemen  Terapan,  3(3),  329–346. https://doi.org/10.31933/jimt.v3i3.837
Kriswandi,  D. A.,  &  Maria.  (2021).  Persepsi Konsumen dan Keinginan Membeli  Susu Murni Pada Masa Pandemi  Covid-19  (Studi  Kasus  Produk  Susu Murni Bantal  CV. Cita  Nasional). Jurnal Manajemen Agribisnis, 9(1), 249–260.
Lubis, N.,  &  Hidayat,  R. (2021).  Pengaruh promosi  dan harga  terhadap  keputusan  konsumen memilih jasa pengiriman. MBR (Management and Business Review), 5(1), 29–39.
https://doi.org/10.21067/MBR.V5I1.5316
Maslukhah,  Y.  L.,  &  Putra,  M.  H.  R.  (2021).  Analisis  Faktor-Faktor  Yang  Berpengaruh  Terhadap
Keputusan  Pembelian  Produk  Inovasi  Susu  Kedelai. Jurnal  Ekuivalensi,  7(2),  235–249. https://ejournal.kahuripan.ac.id/index.php/Ekuivalensi/article/view/578%0Ahttps://ejournal.kahuri pan.ac.id/index.php/Ekuivalensi/article/download/578/415
Pratiwi,  A.  E.,  &  Djawoto.  (2019).  Pengaruh  Harga,  Kualitas  Produk,  dan  Kepercayaan  Terhadap Keputusan Pembelian Susu Zee. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen, 8(3), 1–16.
Purwanti,  F.  N.,  &  Edwar,  M.  (2015).  Pengaruh  Harga  dan  Kualitas  Produk  terhadap  Keputusan Pembelian Susu Mak Tam Kediri. Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN), 3(2), 1–15.
Riyadi,  A.  (2020).  Pengaruh  Harga  dan  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Susu  Dancow  pada Kusuma  Swalayan  di  Sampit. E-Jurnal  Profit  (Jurnal  Penerapan  Ilmu  Manajemen  Dan Kewirausahaan), 5(2), 106–117. https://doi.org/10.36418/syntax-literate.v5i7.1469 Suherman, A. W., & Hongdiyanto, C. (2020). Pengaruh Promosi, Cita Rasa, dan Persepsi Harga terhadap Keputusan  Pembelian  Produk  Milkmo. PERFORMA:  Jurnal  Manajemen  Dan  Start-Up Bisnis,  5(3), 233–241. https://doi.org/10.37715/jp.v5i3.1774