曹英伟

思科系统公司资深副总裁
曹英伟，Linksys联合创始人、思科系统公司资深副总裁。
个人简介
1951年，台湾人，1975年毕业于台湾淡江大学电算系，两年后进入芝加哥伊利诺斯州理工大学，攻读电脑硕士学位。1988年车库创业，在接下来的13年中，他苦心经营Linksys品牌。2003年Linksys以5亿美元卖给思科后，曹英伟仍马不停蹄地拓展北美以外市场，他身上有一种浓厚的Linksys情结。
个人经历
早年经历
在曹英伟的经历中，最耀眼的是Linksys，最顶峰的是5亿美元，然而最令人惊奇的却是那些看起来并非波澜壮阔的转折点。在每一转折点，他都可以按照惯性过上殷实富足的中产阶级日子，但是，正如打篮球总是紧盯着下一个球，他每次都改变了自己的惯性。
1980年，年近30的曹英伟在美获计算机硕士后，从事本行业技术工作。他的经历暗示着这样的轨迹：技术员工－技术骨干－技术专家，连刷盘子也能当上领班的他，做技术专家应该是很有把握的。但是曹英伟不甘于由别人支配、安排自己的工作，他想做管理者。1983年，曹英伟决定攻读MBA，三年后毕业。
学习MBA后，曹英伟先生转向企业管理领域。85年进入全美著名企业集团PEPSICO下属的TACO BELL。TACO BELL是一家大型连锁企业，管理着遍及全美的两千多个连锁店，职工超过两万人。曹英伟手下五十人，年薪六位数，这又是一条阳光大道，他完全可以踌躇满志地按这条路走下去。然而此时，曹英伟的心里已经有了创业冲动。
创业经历
创业冲动来自于世界计算机的发展。八零年代末期，世界计算机业发展呈风雨欲来之势，Microsoft、IBM、Intel及Apple的竞争已经初露端倪，计算机的发展正酝酿着一次大的、全面的突破。曹英伟在阳光大道与艰辛之路上反复权衡，最终于1988年创立了DEM International公司。
最初两年，业务发展相当不错，公司走出后院车库，迁入面积二千尺的办公场地，但曹英伟仍不满足。他深知仅限于计算机零、配件的进出口业务，公司将难有大的成长，更不能在飞速发展的计算机世界中占有一席之地，要想真正成就一番事业，就必须要开发自己的产品，创出自己的品牌。曹英伟敏锐地注意到因特网的发展，决定将公司发展的重点放在网络产品的开发研制上。一九九三年，曹先生最终确定将计算机网路联机系统作为公司的主导产品，并将以前的公司更名为“Linksys”，意为“连结系统”，创造了自有品牌。
此后，通过提供PC to Printer、PC to PC、局域网、无线等解决方案，满足了SOHO及家庭网络需求，给人们的信息解放、娱乐提供了极大的便利。曹英伟也用15年的时间，把一个投资7000美元的车库公司发展到2002年营业额近4.5亿美元的公司，在家庭网络市场取得了霸主地位。据NPD数据，2002年12月，Linksys在家庭网络市场占47.4%的份额，2003年12月跃升至56.7%。
一个顶级种子选手如果就此停步，他的名字只可能在国内知晓，且可能在激烈的竞争中败下阵去，从此销声匿迹；如果这个选手奋发前进，则有望为世界冠军。热爱篮球的Victor无疑不满足于北美家庭网络的霸主地位，他要做世界冠军。
形式确实也不容过分乐观。D-Link、Microsoft、HP、DELL等对家庭网络市场虎视眈眈。相比这些国际性大公司而言，Linksys的劣势就在于，90%的收入来自美国与加拿大，公司在海外的基础设施很少，拓展海外市场需要大量的现金与足够多的时间。这个名叫Victor的种子选手，开始有种可能被驱逐出局的危机感。他向CSFB银行家咨询，想通过融资迅速扩张到海外，但银行家给他出了另外一个主意：买不如卖！这句话导致了后来的爆炸新闻，成就了Linksys高达5亿美元的身价。
绝不输掉手里的球
“最好的球是下一个”，其潜台词就是：绝不输掉手里的球。手里的球都丢了却总提“下一球”，此话就落了空。这其实就是曹英伟的秘诀：步步为营，绝不输掉手里的球，一球接一球地稳打，获得持续发展。
投篮之前，首先要找到目标。曹英伟决定车库创业时，看到了计算机行业的广阔前景，遂出售计算机配件；90年代，互联网发展偶露峥嵘，曹英伟又把公司定位于低价网络连接设备，赢得市场认可。而附带网络连接软件的windows95出台，大大促进了网络发展，Linksys借帆出海，征服了家庭网络市场。
演讲经历
要持之以恒。2月17日曹英伟到清华大学演讲时，谈到他的成功经验，其中有一条就是persistence（持之以恒）。他说：“一旦选定一个目标，就要坚持下去。”每次命中目标，其背后都可能有一千次一万次的失败。当年Linksys决定以SOHO及家庭用户为服务目标，面临最大的困难就是找不到零售商来销售产品。曹英伟夫妇找来零售商名单，按照电话簿挨家挨户地拨打，对方不在家只能留言，对方无心接听只好挂机，就这样他们给其中的一家零售商陆陆续续打了两年的电话，终于有一天得到了一个下定单的回音。曹英伟的勤奋也是出了名，创业之初，他每周工作100小时，经常在凌晨3点给员工发出邮件，现在他每周仍工作70多个小时。就在Linksys获得5亿美元高价时，公司另一负责人与思科宴庆，曹英伟却只在办公桌上吃了一个5美元的盒饭，“总得有人工作吧，”他说。
快速抢到球，按曹英伟的话就是First to market。他认为一定要第一个把产品带到市场上，这一点至关重要。Linksys曾创造家庭网络市场，1999年它第一个把路由器带进美国家庭。当时听说路由器的人很少，更不要说用了，即使有懂行的也只会想起思科，而那时思科一个路由器售价500多美元。Linksys经过周密考察定价199美元，只需安装一个类似浏览器的程序即可，在低端网络市场上刮起了一阵旋风。据NPD数据，Linksys市场占有率从99年的10.8%上升到2000年的18.6%，公司收入从10760万上升到20650万美元。2002年圣诞节，又是linksys第一个推出802.11g无线网卡，比竞争对手早三个月，头两个月卖出了300,000块，这得归功于Linksys早在秋季就开始囤积。秋季时，此产品面临即将升级的压力，竞争对手持观望态度，Linksys经分析认为升级可以通过免费软件进行，于是豪赌了一把。
人物评价
物理学诺贝尔得主杨振宁是曹英伟在清华大学演讲的主持人，这位学术泰斗听完曹英伟的演讲后，深感到吃惊的是曹英伟的“绝不输手中球”原则，与他所持的物理学成就三点要求，竟然如此相似。杨振宁的三点要求是三个P：一是Perception,即知道自己要做什么；二是Persistence，有困难一定要坚持；三是Power，能闯进去，真正做出事来。
被思科收购后，在短短的几个月内，曹英伟已三次来到中国。这个永不知疲倦的Victor，瞄准了他的下一个目标：中国潜力巨大的家庭网络市场。据统计，2003年中国上网用户总人数已达6800万，其中宽带用户已达到980万，和去年同期相比增长了390%。宽带市场的迅猛发展，势必为中国的家庭网络、SOHO和中小型办公网络市场推波助澜。2月份，曹英伟在中国发布了他的VAR（增值经销商）计划，这个篮球爱好者能否命中这个目标，再一次成为很多人关心的话题。
主要成就
Linksys发展历程
1998年，Linksys诞生于一家后院车库，主要经营电脑配件；员工3人，收入500,000美元。
1991年，收入150万美元，员工4人；
1992年，公司搬出车库，移到2000平米的办公间；收入220万美元，员工8人。
1994年，曹英伟开始从Linksys拿工资，营业额 650万美元，员工55人。
1997年，收入3210万美元，员工60人。
2000年，收入20600美元，员工180人。
2002年，收入43000美元，员工 305人。
2003年，收入53800美元，员工 305人。