TigerResearch/tigerbot-earning-plugin huggingface dataset:
公司采取多渠道掌握行业发展动态和客户需求,通过多种形式推介公司品牌和业务能力、技术实力与服务水平,通过商业洽谈、投标取得订单。报告期内,公司根据市场环境变化、行业发展形式调整市场销售体系,优化覆盖全国主要地区的营销网络。目前公司客户群主要为政府职能部门和相关企事业单位,按照如下流程进行推广销售。
(1)通过走访、网站、展会、技术研讨等方式,收集了解行业发展动态与客户需求,向行业与客户宣传推介公司技术与业务,积极维系老客户,寻求增值新服务,努力开发新客户,建立服务联系,获取商业合作信息。
(2)取得商业合作信息后,由公司市场营销部门进行投标、商业洽谈。对于招投标项目,经过招标文件评审,确定投标后组织编制投标文件,并按规定进行投标,中标后开展沟通、洽谈、项目合同评审与签订。无需投标直接进行商业洽谈的项目,根据客户需求展示和证明公司实力,沟通洽谈合作事项与要求,经过合同评审后签订项目合同。
(3)通过与地方拥有特许经营权的企业成立合资公司,采取市场化竞争的方式持续获取与公司主营业务相关的业务订单,实现城市基础设施本地化运维服务。
4.盈利模式
公司主要通过为客户提供测绘地理信息技术服务、地下管网安全运维保障技术服务及智慧城市建设运营服务来取得收入。目前公司项目合同主要来源于政府部门和企事业单位,客户需求、工作内容、成果形式以及工作量等存在差异,成交价格会有所不同。公司根据客户需求为其提供定制化服务方案,综合考虑技术难度、服务要求、服务成本等因素参与竞争或进行商洽确定合同价格,通过采取先进技术手段、高效组织管理等提高效率获取合理收益。
5.研发模式
公司已建立起高效的研发体系,在总部设立科技中心,专注以平台软件类产品为主的基础性、核心性研发,在各业务单位分别设立了研发机构,围绕本单位经营业务需求和应用需要进行应用软件类产品研发。公司构建起了协同研发、联合推广、共同提高的研发机制,为业务能力提升、不断满足客户期望提供了有力支撑。公司相继设立3 个省级工程技术研究中心、3 个省级企业技术中心及4 个院士专家工作站,建立了产学研用密切结合的科技研发平台,通过该平台挖掘利用高端科技资源开展攻关合作,培养科研人才,不断提升公司研发水平和能力。
根据2022 年发布的《中国地理信息产业发展报告(2022)》显示,2021 年全国地理信息产业总产值达7,524 亿元,同比增幅达9.2%,呈现出较强活力。我国地理信息正面临着以互联网、大数据为依托的信息化多业共生、融合发展的模式。产业规模持续扩大,结构不断优化,创新能力不断增强,地理信息产业在服务我国经济建设、国防建设、社会发展和生态文明建设中发挥了重要作用,地理信息已成为重要的新型基础设施。
2023 年2 月中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》(以下简称《规划》)并发出通知,要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。《规划》指出,建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎,是构筑国家竞争新优势的有力支撑。加快数字中国建设,对全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴具有重要意义和深远影响。推进数字技术与经济、政治、文化、社会、生态文明建设“五位一体”深度融合,要统筹推进智慧城市和数字乡村发展,加快推进智慧社区、智慧家庭建设,促进信息化创新成果与社会发展深度融合,满足社会多层次、个性化的生活需求;要有效应用新一代数字技术,为公共安全、城市运行管理、基层治理提供精准、智能、高效的管理和决策支撑,提升数字社会治理效能;要加快构建智慧高效的生态环境信息化体系,推进生态环境一体化监管保护和智慧治理,加强生态环境数据的汇聚和挖掘,有效利用大数据、物联网、空间监测、网络举报等信息技术监测和民众监督手段,持续提升空间规划、环境监测和决策管理的信息化水平。
《规划》首次系统提出了数字中国建设的整体布局,明确了时间表、路线图、任务书,为各方面推进数字中国建设提供了行动指南,数字中国建设为我国经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设提供信息化技术和信息资源支撑,以信息化驱动现代化,推动经济社会高质量发展,将成为数字时代推进中国式现代化的重要引擎。《规划》明确提出将数字中国建设工作作为党政领导干部的考核指标,这一要求使得数字中国建设成为继GDP 和生态建设之后又一大政府工作重心,在这个背景之下,人工智能、大数据和数字化基础的深度应用将成为发展的重点方向,给公司的持续发展带来巨大市场空间。
近年来,地理信息产业不仅保持高速增长,而且作为现代服务业和战略性新兴产业,市场潜力巨大,发展前景广阔。目前,地理信息产业已成为我国数字经济的重要组成部分,地理信息及相关技术是数字经济、新型基础建设、智慧城市建设以及自然资源开发利用等各领域的重要支撑。整体上,该产业业务细分领域众多,市场参与者众多,总体竞争格局较为分散;该产业与公共服务领域、经济领域和生活领域的融合度较高,协同发展效应显著。
随着经济长期持续稳定的发展,中国城镇化水平亦迅速提高,城镇人口快速增长。为应对人口、资源、环境等对城市发展的挑战,顺应城市精细化、智能化管理的要求,智慧城市的理念应运而生。智慧城市是现代城市发展与科技进步的产物,建设智慧城市是我国重要发展战略。智慧城市相关技术的应用将使得城市面临的各种挑战得到缓解,智慧管网、智慧市政、智慧园区等相关应用,解决了我国近年来城镇化率快速提升带来的城市安全、城市管理以及生态环境保护难题,城市建设的深入带来更多的智慧化应用场景需求。整体来讲,智慧城市建设领域服务需求较大,业务增长空间较大。
正元地信是国家首批获得甲级测绘资质的大型地理信息企业,拥有覆盖地上地下全空间数据获取、软件开发、信息系统集成的多项高等级资质;主要业务为地理信息服务、地理信息软件开发和地理信息相关服务;现有从业人员2500 余人和多项具有突出优势的核心技术。公司业务足迹遍布全国,服务领域覆盖城建、规划、国土、铁路、交通、水利、环保、农林、海洋等各行业,是第一届联合国世界地理信息大会首批战略合作伙伴。2016 年至2022 年,连续七年位列全国地理信息百强企业前十名。公司拥有4 个院士工作站、3 个省级工程技术中心和3 个省级企业技术中心,共拥有110 项专利和814 项软件著作权,公司主持制定行业标准3 项,参与制定国家标准7 项、行业标准10 项、团体标准14 项。其中以自有核心技术打造的正元时空大数据云平台,具有自主知识产权,贴合国家安可工程,作为智慧城市核心基础平台,在福建、浙江、山东等多地得到应用,2020 年3 月成功入选工业与信息化部2020 年大数据产业发展试点示范项目。
2022 年以来,公司获得全国优秀测绘工程奖、智慧城市先锋榜优秀案例、测绘地理信息自主创新产品等荣誉称号。公司作为中国卫星导航定位协会副会长单位,中国测绘学会常务理事单位、中国地理信息产业协会常务理事单位、中国地理信息产业协会地下空间信息工作委员会主任委员单位、中国测绘学会地下管网工作委员会第一副主任委员单位,中国应急管理学会石油石化安全与应急工作委员会副主任委员单位等,积极参与行业相关技术和产业研究,推动行业技术进步,实现产业持续发展。
建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎,是构筑国家竞争新优势的有力支撑。为加快数字中国建设,夯实数字基础设施和数据资源体系“两大基础”,进一步提升数据资源规模和质量,推动公共数据汇聚利用,有效释放数据要素价值。推进数字技术与经济、政治、文化、社会、生态文明建设“五位一体”深度融合,推进数字社会治理精准化,深入实施数字乡村发展行动,完善自然资源三维立体“一张图”和国土空间基础信息平台,构建以数字孪生流域为核心的智慧水利体系等。强化数字技术创新体系和数字安全屏障“两大能力”,加强企业主导的产学研深度融合,增强数据安全保障能力,建立数据分类分级保护基础制度,健全网络数据监测预警和应急处置工作体系。
地理信息产业在服务我国经济建设、国防建设、社会发展和生态文明建设中发挥着重要作用,已成为我国数字经济的重要组成部分,地理信息已成为重要的新型基础设施。据国家统计局2021年发布的《数字经济及其核心产业统计分类》,导航定位、地理信息、测绘遥感等技术服务属于数字经济核心产业。数字经济的大量应用场景,都离不开地理信息及其技术作为重要支撑,为地理信息技术与应用服务变革带来了新的机遇,催生了很大的新市场空间。
数字经济是全球未来的发展方向,是推动世界经济发展的重要动能。《数字中国建设整体布局规划》指出,到2025 年,基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局,数字中国建设取得重要进展。数字基础设施高效联通,数据资源规模和质量加快提升,数据要素价值有效释放,数字经济发展质量效益大幅增强,政务数字化智能化水平明显提升,数字文化建设跃上新台阶,数字社会精准化普惠化便捷化取得显著成效,数字生态文明建设取得积极进展,数字技术创新实现重大突破,应用创新全球领先,数字安全保障能力全面提升,数字治理体系更加完善,数字领域国际合作打开新局面。到2035 年,数字化发展水平进入世界前列,数字中国建设取得重大成就。数字中国建设体系化布局更加科学完备,经济、政治、文化、社会、生态文明建设各领域数字化发展更加协调充分,有力支撑全面建设社会主义现代化国家。实景三维中国建设是落实数字中国、平安中国、数字经济战略的重要举措,是国家新型基础设施建设的重要组成部分。
三维GIS 技术作为解决实景三维中国建设的技术关键,在传统的空间数据模型的基础上进一步拓展三维空间数据模型,融合倾斜摄影、BIM 等多源异构数据,集成多种信息技术,推动三维GIS 实现室内室外一体化、宏观微观一体化、地上地下一体化,支撑全空间的三维GIS 应用。乡村振兴战略是推动我国经济社会发展的重要战略,国家先后出台一系列政策文件,组织开展数字乡村试点,稳步推进数字乡村工作实施。数字经济具有高创新性、强渗透性、广覆盖性,不仅是改造提
升乡村产业的支点,也是乡村产业新的增长点。数字经济与乡村产业的深度融合,积极推动农村网格化、积分制管理,积极探索互联网+ 政务,互联网+ 党务、村务,农村集体资产,宅基地、承包地等逐步实现数字化管理。数字农业建设、精准农业等不断提升农业生产智能化水平,为解决农业生产瓶颈制约提供了新的技术方向,对乡村产业产生了全过程、全方位的影响。
数字孪生技术作为新型智慧城市建设的创新引领性技术,以多维模型和融合数据为驱动,通过实时连接、映射、分析、交互来刻画、仿真、预测、优化和控制物理世界,使物理系统的全要素、全过程、全价值链达到最大限度的优化,有利于打造孪生城市运行空间,强化城市大脑基础能力,实现全域时空数据融合。同时,数字孪生技术在推动智慧城市建设方面的作用已越来越受到重视,运用物联网、云计算、3D 建模等现代新型计算机技术,通过构建物理城市世界、网络虚拟空间的一一对应、相互映射、协同交互的复杂系统,在网络空间再造一个与之匹配、对应的“孪生城市”,实现城市全要素数字化和虚拟化,城市全状态实时可视化,城市管理决策协同智能化。城市数字孪生逐渐成为智慧城市建设新的创新源和发力点,与各产业的深入融合将有力推动各产业智能化发展进程,成为智慧城市发展新阶段的核心底座与信息化时代产业变革的强大助力。
全面推进CIM 平台建设,打造智慧城市的基础平台,已成为当下推进新型城市基础设施建设的重要内容。加快形成国家、省、城市三维CIM 平台体系,充分发挥CIM 平台的基础支撑作用,在城市安全、智能建造、智慧市政、智慧社区、城市综合管理服务,以及政务服务、公共卫生、智慧交通等领域深化应用。
“双碳”是碳达峰和碳中和的简称,是国家建设绿色城市、生态城市的重要战略。在双碳背景下,为智慧城市行业提供新的发展机遇,利用云计算、大数据、社交网络、综合集成法等新一代信息技术,从智慧化角度挖掘新产业、开发新技术、建设绿色交通、加强能源利用,从多方面解决城市生态化建设中的低碳问题,有助于构建可持续发展城市。
公司当前的战略布局、主营业务与上述前沿技术、新兴产业联系密切,正积极主动融入国家重大发展战略,为国家治理体系现代化提供技术方案,公司发展在可预见的未来拥有广阔的发展前景。
|2022年|2021年|本年比上年增减(%)|2020年
总资产|3,970,185,296.43|3,968,272,746.60|0.05|3,500,898,228.78
归属于上市公司股东的净资产|1,521,519,580.52|1,505,492,938.55|1.06|1,180,221,442.85
营业收入|1,316,428,710.37|1,567,453,717.27|-16.01|1,676,032,959.24
归属于上市公司股东的净利润|28,511,212.12|48,832,599.52|-41.61|64,204,220.27
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润|18,655,639.45|34,148,820.78|-45.37|54,460,857.35
经营活动产生的现金流量净额|-66,967,761.02|32,981,217.47|不适用|28,566,760.98
加权平均净资产收益率(%)|1.88|3.69|减少1.81个百分点|5.55
基本每股收益(元/|0.0370|0.0728|-49.18|0.1070
股)||||
稀释每股收益(元/股)|0.0370|0.0728|-49.18|0.1070
研发投入占营业收入的比例(%)|5.97|5.13|增加0.84个百分点|4.75
|第一季度(1-3 月份)|第二季度(4-6 月份)|第三季度(7-9 月份)|第四季度(10-12 月份)
营业收入|255,480,462.34|323,283,944.73|186,303,747.16|551,360,556.14
归属于上市公司股东的净利润|-11,400,486.62|-6,637,232.51|-28,240,902.36|74,789,833.61
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润|-15,394,447.82|-7,522,635.86|-30,357,243.72|71,929,966.85
经营活动产生的现金流量净额|-105,969,001.55|-3,397,031.48|-65,548,660.03|107,946,932.04
截至报告期末普通股股东总数(户)|||14,229||||
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数(户)|||15,000||||
截至报告期末表决权恢复的优先股股东总数(户)|||0||||
年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数(户)|||0||||
截至报告期末持有特别表决权股份的股东总数(户)|||0||||
年度报告披露日前上一月末持有特别表决权股份的股东总数(户)|||0||||
前十名股东持股情况|||||||
股东名称(全称)|报告期内增减|期末持股数量|比例(%)|持有有限售条件股份数量|包含转融通借出股份的限售股份数|质押、标记或冻结情况|股东性
|||||量|股份状态|数量|质
中国冶金地质总局|0|385,207,800|50.03|385,207,800|385,207,800|无|0|国有法人
宁波中地信壹号投资管理合伙企业(有限合伙)|0|73,728,600|9.58|0|0|无|0|其他
珠海凌沣股权投资合伙企业(有限合伙)|-35,328,920|35,934,880|4.67|0|0|无|0|其他
烟建集团有限公司|-5,318,618|34,589,182|4.49|0|0|无|0|境内非国有法人
中信证券投资有限公司|-15,390,315|14,501,685|1.88|0|0|无|0|境内非国有法人
中银资本投资控股有限公司|655,900|8,063,300|1.05|8,063,300|8,500,000|无|0|境内非国有法人
吴培侠|-100,000|4,450,000|0.58|0|0|无|0|境内自然人
刘银明|630,792|3,936,822|0.51|0|0|无|0|境内自然人
陈均洲|605,558|3,209,227|0.42|0|0|无|0|境内自然人
冯海宁|2,345,600|2,345,600|0.30|0|0|无|0|境内自然人
上述股东关联关系或一致行动的说明|||中国冶金地质总局、宁波中地信壹号投资管理合伙企业(有限合伙)、珠海凌沣股权投资合伙企业(有限合伙)、烟建集团有限公司、中银资本投资控股有限公司之间不存在关联关系或一致行动人关系;未知其他股东之间是否存在关联关系或属于一致行动人。公司未知上述其他股东是否有关联关系或一致行动关系。|||||
表决权恢复的优先股股东及持股数量的说明|||不适用|||||
详见本节“管理层讨论与分析”之“一、经营情况讨论与分析”
公司代码:688316  公司简称:青云科技
北京青云科技股份有限公司2022 年年度报告摘要
公司已在本报告中详细阐述公司在经营过程中可能面临的风险,敬请查阅本报告第三节“管理层讨论与分析”中“风险因素”相关的内容。
5 容诚会计师事务所(特殊普通合伙)为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
报告期内,公司归属于母公司所有者的净利润为-24,423.58 万元,归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润为-25,577.79 万元。为保持产品的竞争力和技术的先进性,公司在未来仍需持续投入较高的研发费用,如果公司经营的毛利贡献不能完全覆盖期间费用,则可能面临在未来一定期间内无法盈利的风险。研发费用下降,存在对未来技术的前瞻性投入不足和成长空间不足的可能性。同时,截至2022 年末,公司未分配利润(累计未弥补亏损)为-88,931.25 万元,未来一定期间内可能无法进行利润分配,将对股东的投资收益造成一定程度不利影响。
公司2022年度利润分配预案为:因公司截至2022年12月31日的母公司未分配利润为负,2022年度公司不向股东进行现金分配,也不实行资本公积转增股本。以上利润分配预案已经公司第二届董事会第七次会议和第二届监事会第七次会议审议通过,尚需公司2022年年度股东大会审议。
公司股票简况||||
股票种类|股票上市交易所|股票简称|股票代码|变更前股票简称
|及板块|||
 A股|上海证券交易所科创板|青云科技|688316|/
联系人和联系方式|董事会秘书(信息披露境内代表)|证券事务代表
姓名|张腾|/
办公地址|北京市丰台区丽泽路16号院汇亚大厦25层|/
电话|010-8305 1688|/
电子信箱|ir@yunify.com|/
公司是一家具有广义云计算服务能力的平台级混合云ICT 厂商和服务商,以软件定义为核心,致力于为企业用户提供自主可控、中立可靠、性能卓越、灵活开放的云计算产品与服务。经过多年发展,公司已经具备了全维度的云产品与云服务交付能力:在技术层次上,自主研发形成跨越智能广域网、IaaS 和PaaS 的云网一体技术架构体系,拥有全面的ICT 服务能力;在交付形态上,以统一技术架构形成云产品、云服务两大标准化业务模块,根据客户需要满足私有云、公有云和混合云的部署需求,并针对多个行业形成了完善的行业云计算解决方案;在场景纵深上,正着力布局发展集云、网、边、端于一体化的综合服务能力,实现更广义的数据互联。
公司的盈利主要来自于云产品、云服务的销售收入与成本、费用之间的差额。1云产品
A. 云产品的收入:
云产品的收入主要由两部分组成:A. 软件或软硬一体化产品:公司向客户交付软件或软硬一体化软硬件产品,经客户签收或验收后确认收入;客户如需公司提供额外的安装服务,可在下单时单独购买安装服务,按工时收费。B. 售后支持服务收入:公司在完成销售后向客户提供远程支持服务或现场技术支持服务,收取年度服务费或按现场服务次数和服务内容分次收费。
B. 云产品的成本:主要为服务器等硬件采购成本
对于软硬一体化产品,公司根据客户订单需求采购服务器等硬件设备,构成主要直接成本。同时,云产品安装及售后支持服务会产生一定的人工成本。此外,部分客户也存在一定的定制化软件开发需求,以更好地配合云产品使用,此类需求通常由青云科技外包其他软件开发团队完成,因此会产生部分软件开发成本。
2云服务
A. 云服务收入:资源订阅服务
云服务中,公司主要提供两种计费方式:
包年包月模式,即客户与公司签订合同,约定购买一定时长内的服务,并在服务开始前一次性支付全部费用;
弹性计费模式,即按实际使用量、使用时长付费,每小时进行一次结算,扣除相应费用。不同类型产品的计价要素不同:计算产品定价以CPU 性能、内存、镜像类型、系统盘容量、数据盘容量等要素为基础;存储产品定价以存储空间容量、下载流量、请求次数等要素为基础;网络产品定价以流量、带宽、IP 和节点数量等要素为基础;应用平台定价分为两个部分,一方面是应用的授权服务费,一般按使用时长计费,若为第三方应用,则服务费由第三方及公司按协议分成收取;另一方面为应用的资源使用费,应用在使用中会用到计算、存储、网络等基础资源,该部分资源使用费按前述定价机制收取,如果是第三方应用,资源使用费依然由公司收取。
B. 云服务主要成本:IT 基础设施购置
云服务的提供需要公司构建IT 基础设施,具体包括:公司向服务器厂商采购服务器及相关配件,向网络设备供应厂商采购交换机等网络传输设备及配件,向数据中心服务商采购机柜、带宽、IP、光纤、专线等电信资源。
2、服务模式
(1)云产品业务方面,公司主要向客户配套提供产品相关实施服务、维保服务、售后支持服务、驻场服务,并辅以项目必要的定制开发服务及项目管理服务。
具体服务内容如下:
1项目实施服务包括架构设计、产品交付、部署实施、系统测试、产品培训、项目验收等,根据客户个性化需求,凭借公司高度标准化的产品和完善的行业解决方案,为客户快速搭建云计算系统;
2维保服务是7*24 远程支持服务,可快速响应客户提出的产品相关问题,快速响应客户对环境事件的处理要求,云产品用户在使用期间通常会持续购买维保服务,维保服务范围之外的要求将提交到售后支持服务或其他相关部门跟进处理;
3售后支持服务包括运维服务、培训服务等,主要面向客户提供云计算软件的更新升级、环境改造、业务迁移、软件使用过程中的问题咨询、故障处理、培训等服务;
4驻场服务指常驻客户现场的技术服务,具体服务内容需与客户商议达成一致,通常以云产品相关技术服务为重点,可满足客户高时效性、高专注度需求,也可满足其他的个性化服务需求;5定制开发服务是产品的补充,可降低产品能力和项目需求的偏离程度,提高需求实现比例,提高赢单能力,提高客户满意度;
6项目管理服务指项目经理作为项目负责人,对项目进行整体组织、推进、把控,管理人员、风险、客情、需求、计划、进度等关节,保障项目进度和财务状况可控,提高客户满意度,项目管理服务可提高公司服务大型项目复杂项目的能力,同时项目经理也可担任非商务接口人,与商务接口人紧密合作,促进公司整体服务能力,提高客户满意度;
(2)云服务业务方面,公司主要提供多层次云服务,并搭配售后支持服务,具体服务内容如下:
1多层次云服务:公司将IT 资源进行虚拟化,并整合到资源池中;并通过资源分配、访问控制和监控资源使用等技术,有效管理被池化后的资源,使其具备快速响应、弹性灵活、高度可扩展、安全可靠、灵活易用等特性,并灵活交付于用户使用。
2售后支持服务:包括平台运维服务、技术支持服务两类。平台运维服务面向客户提供系统的跨区迁移、平台的扩容升级、设备的性能监控、故障的发现处理、数据的备份恢复等,保证平台的稳定运行;技术支持服务由用户在遇到问题时提交工单,公司后台服务工程师根据工单了解和采集用户需求,辅助和支持用户解决产品使用过程中的各种问题。技术支持服务为远程技术服务,不经用户允许,不主动操作用户资源。
(1)采购内容
1云产品方面,涉及采购的主要为服务器、存储、网络设备、IoT 设备、软件等系统集成所需产品服务。
2云服务方面,公司向硬件厂商采用服务器、网络、传输、存储、配件等产品,向数据中心服务商及电信运营商采购机柜、带宽、IP、光纤、专线等电信资源。
3非经营性物资采购:公司采购的非经营性物资主要包括办公电脑、文具等办公用品,零食、节日卡、礼品等福利用品,以及租赁房产、物业等服务。
(2)采购体系
公司与采购相关的主要部门包括需求部门(销售部、产品管理部、基础设施及运营部等)、采购及供应链部、固定资产管理部、财务部、法务部。各部门与采购相关的权责如下:
1硬件设备、电信资源采购:采用集体采购模式,由需求部门根据业务需求制定采购计划、提交采购申请,审批通过后由采购及供应链部负责遴选供应商、组织商务谈判、确定供应商及推动商务流程,到货后由固定资产管理部(若采购商品作为固定资产处理)、采购及供应链部与需求部门联合验收。
2非经营性物资采购:小于1 万元的小额采购采用部门自采购模式,需求部门有权自主采购少量非经营性物资,由部门内部自行选择供应商择优采购;超过1 万元的大额采购原则上仅采用集体采购模式,由需求部门提出申请,采购及供应链部统一安排采购,到货后由采购及供应链部和需求部门共同验收。
(3)供应商筛选、确定与管理
在供应商筛选过程中,针对市场竞争充分的产品及服务,公司主要考虑价格因素,当其他因素基本趋同的情况下,公司选取至少两家以上供应商比价,一般会选择价格最低者作为采购对象;针对有特定要求的产品和服务,公司主要考虑供应商的技术先进性、产品稳定性、价格优越性和潜在风险因素,对供应商进行综合评价,一般选择综合评分最高者作为采购对象。具体地,公司针对长期采购需求、临时采购的分类:
1长期采购需求
长期采购需求主要包括公司云服务自用的硬件设备、电信资源等,公司云产品对外提供的青云自有品牌硬件设备,以及办公电脑、文具等部分非经营性物资采购。
2临时采购需求
临时采购需求主要包括公司云产品对外提供时客户需要采购特定品牌的硬件设备,以及部分临时性非经营性物资采购。
(1)销售体系
为配合“广义混合云”战略、更好地为客户提供综合全面的混合云解决方案,公司建立了云产品、云服务融合售卖的销售团队,根据客户体量的不同,将客户分为关键客户和中小客户两类。针对关键客户,公司组建专门的团队提供支持服务,将客户按区域和行业两个维度进行分类,组建对应的团队进行服务,保证关键客户获得良好的服务体验。公司重点服务金融行业,为银行和保险两个细分市场成立了单独的服务团队,进行针对性的营销开发并提供定制化的解决方案;对其他行业客户则统一按照区域进行划分,每个服务团队支持各自区域的业务拓展。针对中小客户,公司主要通过电话服务中心获取客户并提供售后支持服务。
(2)销售模式
公司主要通过直接销售和渠道销售两种模式销售产品和提供服务。云产品方面,公司以渠道经销销售模式为主,直接销售模式为辅;云服务方面,公司以直接销售模式为主,渠道代理销售为辅;此外,公司针对有混合云构建需求的云产品客户和云服务客户进行交叉销售,形成不同的客户业务切入机会,形成相互促进的业务主体。
直接销售模式是指,由公司销售人员通过参加展会、查找行业名录、线上营销、电话营销等方式获得客户信息,自行联络客户并推荐公司产品。其中,对于中小客户,公司主要通过电话回访方式进行营销推广,另外云服务中小客户具有用户主动注册和自服务的特点;对于关键客户,公司的销售团队和解决方案团队在电话沟通后将进行客户拜访,为客户提供定制化解决方案和一对一支持服务,从而获取客户订单。直销模式下,公司一方面可以直接对接客户,另一方面也可以深入了解客户的技术特点、发展方向和业务需求,针对性地进行技术和产品研发,并适当根据客户情况进行定制化服务。
渠道销售模式是指,通过经销商、代理商等合作伙伴获取客户和销售产品,公司制定合作伙伴认证制度,根据市场推广计划、区域市场情况、合作伙伴实力等因素,选择和认证云产品总经销商及二级经销商、云服务代理商,并签订合同,明确经销区域、经销行业、合作期限、授权产品、供货价格、结算模式等合作内容。
公司对外销售的各类产品均非通用型设备,为根据客户需求向其提供基于各类标准化产品灵活组合的模块化解决方案。在渠道销售模式上,公司通过总经销商及二级经销商获取终端客户并向其提供产品及服务,两级经销商由公司销售团队独立开发,在终端客户获取的方式上发挥的作用分别是:
A.二级经销商:二级经销商主要负责为公司产品拓展客户,处理包括投标等流程性事务,与总经销商或直接与公司签订采购合同,并最终与终端客户签订销售合同。二级经销商向公司提供客户信息,与公司销售团队、解决方案团队联合进行客户拜访,代表公司参与客户竞标,帮助公司获得客户并与客户签订销售合同;获得订单后,根据项目的具体情况,二级经销商直接向公司下单采购,或与总经销商签订采购合同,再由总经销商根据二级经销商提出的采购需求向公司下单采购。
B.总经销商:总经销商负责二级经销商的账期管理和向公司支付货款。总经销商拥有良好的风险控制体系和雄厚的资金实力,按信用期向公司按时付款、降低公司资金风险,同时对二级经销商的资质和信用情况具备更全面的认知,有助于公司业务顺畅开展。具体到云产品和云服务:
1云产品业务板块,经销商作为公司下游直接客户,向公司买断产品及服务。经销商向公司提供客户信息,与公司销售团队、解决方案团队联合进行客户拜访,代表公司参与客户竞标,帮助公司获得客户并与客户签订销售合同;获得订单后,根据项目的具体情况,二级经销商直接向公司下单采购,或与总经销商签订采购合同,再由总经销商根据二级经销商提出的采购需求向公司下单采购。其中,总经销商与二级经销商均由公司销售团队独立开发,总经销商仅负责二级经销商的账期管理和向公司支付货款。两级经销商在帮助公司快速拓展业务的同时,有效降低了经营风险。
2云服务业务板块,代理商作为公司推广媒介与代理,向公司抽取客户发展佣金。代理商向公司提供客户信息,协助公司发展公有云客户,公司按其所发展客户的返佣起止日期、公有云平台实际消费金额给予代理商一定比例返佣,并约定返佣结算周期届满向代理商结算佣金。
(3)销售定价体系
公司销售价格体系清晰明确。在同类产品销售过程中,最终销售价格主要由客户采购量决定,采购数量较大额客户可按公司价格体系规定获得一定优惠。公司针对云产品及云服务的业务流程与销售特性建立不同的经销商销售模式:
1对于云产品经销商,公司面向经销商提供云产品定价目录,参照目录价格及采购量对应的折扣情况计算出云产品价格,经销商向公司采购云产品及相关解决方案后,再向下游经销商或终端客户销售,属于经销商买断模式;
2对于云服务代理商,代理商负责为公司公有云平台发展特定客户,公司按照代理商发展客户在公有云平台实际消费金额给予代理商一定比例返佣,返佣金额一般根据消费金额、按阶梯比例进行设置,属于代理商返佣模式。
1)私有云市场情况
根据《2022 中国私有云市场研究报告》,2021 年中国私有云市场规模为1187.5 亿元,同比增长33.1%。中国私有云平台市场规模达到51.4 亿元,同比增长45.2%。《报告》显示,未来三年中国私有云市场将保持高速增长,增速维持在30%以上,预计到2024 年中国私有云市场规模将达到2768.2 亿元。同样的,中国私有云系统平台也将保持高速增长,预计到2024 年市场规模将达到176.3 亿元。
根据信通院《云计算白皮书(2022)》显示,2021 年中国私有云市场突破千亿大关,较2020年增长28.7%,达到1048 亿元。IDC 也曾预测,2023 年中国私有云IT 基础设施支出将成为全球第一大市场,市场需求依然保持旺盛。
私有云系统平台是构建私有云的核心组成部分,为数据中心云化和大型企事业单位自建私有云提供支撑,在私有云市场中的地位持续上升,2019 年中国私有云系统平台相关市场的占比超过30%,达到了246.3 亿元,仍存在巨大的增长空间;另外虚拟化+云管平台的上云方式能够有效解决底层硬件资源的调度和管理,但更多是从虚拟化管理和降低成本考虑,并未能与新一代应用结合,不能满足政企上云的新需求,虽然其带动的中国相关私有云市场仍旧占比近70%,但虚拟化在整体私有云市场的影响力将逐年下降。
私有云系统平台相关市场包括构建私有云所需的与其相关的服务器、存储、网络设备等硬件,云管平台、应用等软件以及开发、运维、测试云平台等服务这三部分市场。其中私有云系统平台能够对私有云底层基础软硬件和上层应用的发展方向起到重要的影响作用,已逐渐受到云计算市场的关注。
2)公有云市场情况
根据国际数据公司(IDC)最新发布的《中国公有云服务市场(2022 上半年)跟踪》报告显示,2022 上半年中国公有云服务市场整体规模(IaaS/PaaS/SaaS)达到165.8 亿美元,其中IaaS市场同比增长27.3%,PaaS 市场同比增速为45.4%。从IaaS+PaaS 市场来看,2022 上半年同比增长30.7%,与2021 上半年增速(48.7%)相比下滑18%。
产品和服务创新重点聚焦三个方面:面向高性能计算、持久内存、裸金属等细分计算和存储实例的打造;从底层基础设施到平台层的云原生实力构建;面向复杂IT 环境的资源层管控和容器等云原生环境的管控。业务模式探索深入延伸到混合云、边缘云:公有云服务商纷纷展开对云的部署模式和应用场景的探索,应对市场的复杂性和多样性需求,同构混合云日益成为主流,边缘云初具雏形,云网融合、云边协同成为亟需解决的重要课题。
3)混合云市场情况
Gartner 在《中国混合云运营的三个重要经验》报告中指出,中国的混合云采用率在2021 年达到了42%,预计到2024 年,其渗透率将达到70%,远高于50%的全球平均水平。
目前混合云市场中用户依然集中于华北、华东、华南三个地区。这三个地区是目前混合云市场用户比较集中的区域,这些区域的互联网、软件和信息通信产业、金融、医疗等行业对于云计算的投资热情也比较高涨。
1)云计算渗透率不断提升,市场规模快速增长
云计算作为创新服务模式和前沿信息技术的融合,能够实现算力的精细化运营,有效节约企业IT 基础设施投资,降低IT 运维难度,相较传统IT 架构具有显著优势,吸引众多企业迁移上云。同时,各国政府纷纷出台政策扶持云计算产业发展,组织云计算行业标准制定,引导云服务商进一步开发行业应用,鼓励政府部门优先采用云服务,鼓励企业积极运用云计算。随着云计算政策环境、企业认知、技术及基础设施的不断成熟,云计算产业已进入发展快车道。其中,私有云受益于政务、金融、教育、交通、能源、医疗等传统行业客户对云计算的逐步接受和对数据安全的高度重视,市场规模增长提速;公有云在互联网产业繁荣发展和传统行业对于混合云需求不断提升的双重驱动下持续高速增长。
从行业的角度来看,当前中国云计算用户主要集中在互联网、交通、物流、金融、电信、政府等领域。
近年来,各行业数据量激增,更多领域开始利用云计算技术挖掘数据价值,虽然互联网行业仍是主导,但交通物流、金融等行业的云计算规模也占据着重要地位。(国务院发展研究中心前瞻产业研究)
2)传统企业上云加速,开启云计算新一轮增长周期
自2010 年以来,智能手机快速普及,驱动游戏、视频、社交等移动互联网行业蓬勃发展。移动互联网公司大多为创业公司,具有历史包袱较轻、IT 技术能力突出、价格敏感性强、业务增长迅速等鲜明特点,而云计算低成本、可拓展等优势恰好满足了移动互联网公司的需求。因此,在过去十年中,移动互联网公司在云计算行业客户中占到较高比例。然而,随着产业经济的不断深入发展,云计算行业发展的驱动力量已经由移动互联网企业转向传统企业。一方面,近十年来持续高速发展的移动互联网产业,如游戏、直播、视频等领域的增速自2017 以来均出现一定程度的下滑,单一的移动互联网产业已经无法支持云计算行业进一步增长的需要。另一方面,随着云计算的技术的逐步成熟、产品安全稳定性的充分验证、国家政策的着力推广以及数字化转型需求的日趋强烈,移动互联网产业之外的传统企业也逐步接受了云计算部署模式,众多政府机构和金融、能源、交运、制造、零售等行业企业开始采用云计算逐步取代传统IT 架构。随着云计算在全社会的不断深入应用,传统企业上云将成为云计算行业增长的核心动力,开启云计算新一轮增长周期。
与互联网企业有所不同,传统企业对稳定性及信息安全性的要求要更高,公有云无法完全满足其上云需求,私有云、混合云架构成为主流。同时传统企业既有IT 架构通常更为复杂,将在相当长的时间内保持部分传统IT 架构,多云和混合IT 环境的管理等问题较为突出,上云周期更长,对云计算的稳定性、兼容性、灵活性的要求也相应更高,因此对云计算厂商的服务能力提出了更高的要求。
3)多云部署实现不同厂商优势互补,正在成为未来上云趋势
多云部署正日趋成为企业用云的主要策略。一方面,云服务商趋向差异化发展,在不同细分领域具备独到的竞争优势(如产品、价格、性能等),企业趋向于采用多个公有云或私有云,实现不同厂商的优势互补,以构建总体最优的IT 架构;另一方面,采用单一供应商的云服务会导致故障风险过度集中、对单一供应商依赖程度过高等问题,通常不符合企业内部采购制度的规定。根据RightScale2019 年云状态报告,在雇员超过1,000 人的大型受访企业中,有84%的公司采用了多云策略,多云部署已成为企业迁移上云的主流模式。
4)混合云降低企业基础设施投资,逐步成为主流部署模式
多云部署包括多个公有云、多个私有云和混合云三种细分部署模式,其中混合云占主导地位,成为最受企业欢迎的上云模式。根据RightScale2019 年云状态报告,在雇员超过1,000 人的大型受访企业中,有58%采用了混合云部署模式;信通院调查数据显示,减少基础设施投资是企业采用混合云的首要原因,企业利用公有云的弹性资源供给满足并发量较大的应用的峰值处理需求,可有效减少私有云所需的IT 设施投资。混合云的其他优势还包括资源拓展速度快、平台可靠性和安全性强等。
对于大企业而言,混合云的关键用途还包括:
►合规。允许企业根据合规性、审计、政策或安全需求,选择工作负载和数据的存放位臵。当前,数据主权(data sovereign)和隐私保护成为各国政府加强监管的重点范围。混合云部署能够使企业跨越国境线的灵活应对监管。
►对传统应用进行现代化改造。大企业会有很多历史遗留的传统应用,这些应用因其数据量过于庞多,或者因为过于“任务关键mission critical”,而难以短期内迅速迁徙到公有云,但企业又希望通过无服务器(serverless)、容器(container)、微服务(microservices)等提高敏捷性、灵活性和扩展性。微软Azure Stack、VMWare on AWS 等混合云服务,使企业能够在本地和公有云间,使用相同的代码和编程环境。
►边缘和离线环境解决方案。公有云对网络连接有较高要求。企业可以在网络连接有限或延迟性要求高的终端,进行本地数据处理,之后再转移到公有云上进行进一步分析。边缘应用场景包括工厂车间、航船和矿井等。
►促进中后台协作。由于云环境、容器和虚拟平台能在混合云环境中并肩运行,因此开发和运营团队可以按需进行释放和扩展。这种内在的互连性使得开发和运营团队能够协同合作。Dev Ops模式促进了信息反馈,提高了灵活性,使大企业也能像中小企业一样加速迭代,响应自身客户和市场环境的变化。
在混合云中,数据和应用程序可在私有云和公有云之间移动,从而提供更大灵活性和更多部署选项。其优点包括:
►控制性:公司可针对敏感用途或工作量,维持私有基础结构。例如,对于电子邮件等大批量和低安全性需求可使用公有云,对于财务报表等敏感性和业务关键型运作可使用私有云(或其他本地基础架构)。
►灵活性:仍然具有公有云的缩放性和效率。并可在本地开发而云端部署,或云端开发而本地部署。还可选择“云爆发”,即应用程序在私有云中运行出现需求峰值(例如网络购物或报税等季节性事件)时,调用公有云上的计算资源。
►成本效益:具备扩展至公有云的能力,因此可仅在需要时支付额外的计算能力。
混合云的潮流将反过来促进大企业的云迁徙,加速IaaS 和PaaS 渗透率的提高,并导致传统数据中心外包业务的下降。此外,混合云环境中通常包含内部基础架构、虚拟化技术、裸机服务器和各种容器,因而会进一步促进已经日益活跃的开源软件、容器、微服务、云原生应用的发展。5)云网融合重要性凸显,成为云服务商差异化竞争关键
根据云计算开源产业联盟的定义,云网融合能力是指基于云专网提供云接入与基础连接能力,通过与云服务商的云平台结合对外提供覆盖不同场景的云网产品(如云专线、SD-WAN),并与其他类型的云服务(如计算、存储、安全类云服务)深度结合,最终延伸至具体的行业应用场景,形成复合型的云网融合解决方案。云网融合的典型应用场景包括混合云(企业本地私有云、本地数据中心、私有IT 平台与公有云资源池之间的高速连接)、同一公有云的多中心互联、跨云服务商的云资源池互联等。云网融合的重要性已得到云服务商和企业用户的广泛认同。一方面,随着云计算产业逐步进入成熟期,云计算厂商大量涌现,垂直领域产品竞争激烈,云计算厂商迫切需要通过提高云网之间的协同能力以实现差异化竞争;另一方面,随着企业对云计算应用的逐步深入,单一公有云或私有云难以充分满足企业业务需求,多云混合成为企业上云的必然阶段,对云网融合能力提出了更高的要求。
6)5G 和物联网驱动算力下沉,云边协同应用空间广阔
随着5G 通信技术的逐渐成熟和物联网应用的日趋丰富,边缘计算的理念逐渐兴起。根据 Gartner 的定义,边缘计算描述了一种计算拓扑,在这种拓扑结构中,信息处理、内容采集和分发均被置于距离信息更近的源头处完成。边缘计算的核心是在更靠近终端的边缘计算节点进行数据计算、存储等工作,以便分担海量数据对中心云节点和网络造成的压力。边缘计算的本质是云计算为满足新型计算需求向终端和用户的延伸,其正常运转离不开与云端的协同。一方面,边缘节点的存储能力有限,经过边缘节点处理的数据仍需要传输到中心云节点进行存储和备份;另一方面,中心云节点需要汇集所有数据以进行大数据分析和算法模型训练,从而对边缘节点算法进行迭代升级。云边协同可有效降低云端数据处理压力,减少网络带宽占用,提高终端设备的响应速度,在CDN、工业互联网、能源信息化、智能家庭、智慧交通、安防监控、农业生产、云游戏等场景具有广阔的应用空间。
7)超融合架构优势持续扩大,迎来黄金发展时期
超融合是以虚拟化为核心,将计算、存储、网络等虚拟资源融合到一台标准x86 服务器中形成基准架构单元,并通过网络聚合多套单元设备,实现模块化的无缝横向扩展,形成统一资源池的创新IT 架构。超融合在降低成本、简化运维、便于拓展、保障安全等方面优势显著,且对提供 IT 架构的厂商而言,超融合促进了私有云业务的产品化和收入的持续化。一方面,超融合架构创造性地将云计算的存储、计算和网络功能整合到单一设备中,形成标准化解决方案,简化了传统私有云部署中组网规划、容量规划、设备选型、设备采购、安装调试等繁杂流程,大幅缩短了私有云IT 架构构建周期,降低了交付、运维和扩展难度,推动私有云业务由项目制交付转向产品化交付;另一方面,超融合架构可实现弹性扩容,用户在初次购买时无需超额配置硬件,前期投入较低,但超融合架构扩容时无法与其他厂商产品兼容,因而客户复购率较高,为云计算厂商带来持续性收入。
8)软件定义存储突破传统架构桎梏,开创存储新未来
软件定义存储是一种软件驱动型的存储模式,其将控制平面与数据平面进行解耦,将硬件的可控成分按需求、分阶段地通过编程接口或者以服务的方式逐步暴露给应用,分阶段地满足应用对资源的不同程度、不同广度的灵活调用。当前,随着全社会信息化、网络化、智能化进程的不断推进,数据量以前所未有的速度迅猛增长,传统集中式存储架构由于资源孤立、数据封闭、管理复杂等众多缺陷,已逐渐难以满足企业对存储系统灵活扩展、成本降低、运维简化等需求,而软件定义存储作为一种全新存储架构,解决了传统集中式存储的众多问题,已成为存储领域的发展潮流。首先,软件定义存储采用分布式存储架构,突破了传统存储的性能瓶颈,从而可以根据业务发展的需要在不干扰程序运营的情况下逐步扩展容量和提升性能;其次,软件定义存储将软硬件解耦,降低了对高性能高价格硬件和特定厂商的依赖,同时将底层资源池化,提升了资源利用效率,降低了综合成本;最后,软件定义存储通过软件自动进行编排调度,根据业务需求快速交付最适宜的存储服务,极大降低了管理难度,
减少了人工操作带来的潜在错误。随着软件定义存储优势的显现和相关产品应用的推出,企业在存储方面的支出不断从传统集中式存储产品转移至软件定义存储产品。
软件定义存储为数据基础设施领域的关键技术之一。国家《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》深刻研判了“软件定义”在赋能实体经济新变革中的突出价值,提出加快发展软件定义存储的战略部署,为其在企业存储市场深度拓展提供了难得的战略机遇。
据Gartner 预测,2021 年将有35%的企业采用软件定义存储,2026 年将有75%的企业采用软件定义存储;同时,随着社会数字化转型的不断推进,数据量呈现爆炸式增长,驱动存储行业整体市场规模快速提升,进一步带动软件定义存储细分领域的发展,行业市场前景十分广阔。
9)云原生
云计算技术不断推陈出新。早期,虚拟化技术凭借较高的可用性、灵活性、扩展性等优势受到人们的追逐。然而,基于传统技术栈构建的应用包含了太多开发需求,云端强大的服务能力红利还并没有完全得到释放。近年来,以容器、微服务、DevOps 为代表的云原生技术,可以为企业提供更高的敏捷性、弹性和云间的可移植性,受到了人们的广泛关注。
根据云原生为企业带来的价值的调研,IDC 发现基础设施平台化、应用架构现代化、开发运维敏捷化以及业务创新常态化是云原生为企业带来的主要价值。在政治经济环境频繁变化、黑天鹅事件层出不穷的时局下,这些价值可以帮助企业建立数字化韧性,保持行业竞争力。
2020 年可视为中国市场云原生大规模落地的元年,云原生广泛走入非互联网企业视野。初步估计:当前互联网行业云原生使用率已达到70%,传统大企业为10%左右。据Gartner 预测,随着越来越多的企业步入云原生化的进程,更多地采用本地云应用程序和基础设施,到2025 年,成熟经济体中85%的大型企业将更多地使用容器管理,远高于2022 年的30%。
IDC 预测也表明,容器软件市场在近几年呈爆发式增长,并且未来五年仍然会保持超过40%的复合增长率。到2025 年,容器基础架构软件市场收入将与虚拟化软件市场、云系统软件市场齐平,成为近几年促使软件定义计算市场增长的新动力。
根据IDC 的统计,2020 年中国容器基础架构软件市场的规模达到1.89 亿美元,未来五年市场的复合增长率将超过40%。Gartner 报告指出,到2022 年,将有75% 的全球化企业将在生产中使用云原生的容器化应用。
容器软件作为云原生中最重要和不可或缺的技术,从其发展的势头可以预见到中国云原生市场发展的潜力。
过去几年,业界致力于使用云原生构建底层架构,相关研究主要围绕容器和微服务展开。利用容器及编排技术解决应用开发环境和部署环境一致性问题,构建了容错性好、管理便捷的底层资源系统;践行微服务理念对单体应用拆分,构建了松耦合的应用开发框架,便捷地实现独立服务的升级、部署、扩展等流程,使用户能够更快地构建和部署云原生应用程序。容器和微服务的组合为云原生应用开发提供了基本的底层架构。在此基础上,当前云原生技术关注点逐渐上移,云原生中间件、服务网格、无服务器等技术使用户更加聚焦业务逻辑,最大化应用开发的价值。在容器及编排技术、微服务等云原生技术的带动下,在云端开发部署应用已经是大势所趋,重塑中间件以实现应用向云上的变迁势在必行。
容器技术日趋普及,成为云计算下一代发展热点,云原生技术采纳率持续提升。Kubernetes容器已被超过一半数量的财富500 强企业采用。中国信息通信研究院的云计算发展调查报告显示,2019 年43.9%的被访企业表示已经使用容器技术部署业务应用,计划使用容器技术部署业务应用的企业占比为40.8%;28.9%的企业已经使用微服务架构进行应用系统开发,另外有46.8%的企业计划使用微服务架构。
容器是一种轻量级的操作系统层虚拟化技术,其在操作系统层上创建隔离的运行环境,共享同一个操作系统内核而无需重复安装,但每个容器仍然可以像虚拟机一样单独限制各类IT 资源并设置单独的IP 地址和管理账户;容器具备应用运行的所有环境变量或配置,屏蔽了底层基础架构的差异,使应用可以在不同服务器节点的容器中快速迁移而无需重新配置环境。随着容器技术的不断成熟和生态的逐步完善,容器应用已经逐步推广普及。Docker 技术的开源,极大降低了容器技术的使用门槛,使得容器成为一种技术潮流;此后,Google 又向云计算原生应用基金会(CNCF)捐赠了Kubernetes 容器编排解决方案,从而简化了大规模部署容器的管理难度,为容器的进一步普及铺平了道路。与此同时,容器开源社区逐步走向繁荣,活跃的社群不断更新各类容器软件,大型云服务商也积极推动容器技术发展,不断推出细分领域的产品服务。未来容器在软件开发过程中将得到越来越广泛的应用,容器作为PaaS 层核心产品,也将成为云计算服务商竞争的焦点。
(3)行业主要技术门槛
云计算行业具有较高的技术壁垒,主要体现在核心技术复杂艰深、更新迭代速度快、定制化开发和专业化服务需求强等方面。首先,云计算核心技术范围广泛,涵盖计算虚拟化、软件定义网络、软件定义存储、超融合架构、容器、数据库、微服务、DevOps、高可用、云安全等众多领域,且技术难度较高、对产品性能影响较大,只有拥有全面深入技术储备的公司才能提供稳定高效的云产品和服务;其次,云计算处于新一代信息技术前沿,创新理念和技术层出不穷,企业需要准确把握技术发展趋势,持续进行技术创新;最后,云计算落地过程中,不同行业用户对云计算产品存在个性化需求,云计算厂商需要根据客户要求快速进行针对性的研发并不断提升产品质量水平,这一方面对企业产品更新速度提出了较高的要求,另一方面也要求企业掌握产品底层技术,确保技术独立自主。因此本行业存在较高的技术壁垒。
1. 私有云领域
1)私有云行业参与者多样化,原创性技术创造持续增长空间
私有云市场具有庞大的生态体系,包含部件提供商、基础架构提供商、独立软件开发商、系统集成商等。其中云计算厂商主要提供基础技术能力,硬件厂商和电信运营商主要提供服务器等设备、网络资源、数据中心服务,独立软件开发商、系统集成商等提供分销、交付、垂直行业解决方案或特定应用开发等服务。公司从2014 年开始布局私有云,拥有企业级全栈云平台、云易捷等云产品,并在长期企业服务中得到实践验证,帮助金融、能源、交通、制造、教育、医疗等行业客户实现业务系统迁移上云和数字化转型。
随着“十四五”数字经济发展规划提出,大力推进产业数字化转型,推行普惠型“上云用数赋智”服务,推动企业上云。“十四五”规划《纲要》提出,加强原创性引领性科技攻关,提升企业技术创新能力。“二十大”报告提出,加强基础研究,推进关键核心技术攻关和自主创新,完善科技创新体系,加快实现高水平科技自立自强。作为国内少有的坚持自主研发、技术原创的企业,公司在为客户带来自主可控、安全可信的云产品和方案的同时,联合芯片、服务器、操作系统、中间件、数据库、信息安全等国产基础设施厂商,以及OA 系统、办公系统、邮件系统等国产应用软件厂商,共同服务企业信息技术应用创新,为持续增长创造空间。
2)私有云行业技术参差不齐,标准化服务组合成未来趋势
在私有云核心架构上,市场参与者的技术水平参差不齐,整体技术水平仍有待提升。根据IDC《中国私有云建设市场预测,2019-2023》,传统私有云平台缺乏标准化或者一致性,大量的一次性设计产品带来了管理和扩展的复杂性,并阻碍了新的服务交付。未来的私有云产品和解决方案应在同质化硬件基础上运用软件定义的架构,并提供标准化的私有云服务组合,并与共享云平台实现无缝集成。
3)软件定义存储和超融合需求强劲,公司建立优势地位
软件定义存储产品和超融合作为私有云部署的领先架构,受到了IDC、Gartner 等权威机构的广泛关注。据IDC《中国软件定义存储(SDS)及超融合存储(HCI)系统市场季度跟踪报告,2021 年第四季度》报告显示,软件定义存储(SDS)在2021 年较去年同期实现45.5%增长;超融合存储系统(HCI)实现41.1%的增长。IDC 预测,未来五年,软件定义存储市场将以14.0%的年复合增长率增长,2026 年市场容量接近45.1 亿美元;市场对超融合解决方案的需求依然强劲,将在未来5年保持12.6%的年复合增长率,2026 年市场规模将达到近36.4 亿美元。
软件定义存储产品是公司高速增长的重点布局产品,在块存储和对象存储细分市场初步取得一定成绩:根据IDC 发布的《中国软件定义存储(SDS)及超融合存储(HCI)系统市场跟踪报告,2021 年第四季度》,2021 年第四季度块存储市场份额位列行业第4,2021 年度超融合市场份额位列行业第8。
(2)公有云领域
当前,国内公有云市场竞争激烈,行业头部厂商如阿里云、腾讯云等,依靠全面的产品布局、雄厚的资金实力和规模效应带来的低成本着力进行市场扩张,已取得市场优势地位,占据大部分市场份额。
公司公有云业务规模较小,但公司公有云的相关技术仍具有较强实力。未来公司对于该项业务的核心定位,是将其作为混合云战略的一部分,形成具有独特竞争优势的、高度一致体验的混合云解决方案进行交付。同时,公司公有云也会与其他产品深度结合,成为其他产品服务化的载体,创造更大价值。
(3)混合云领域
全球的混合云市场发展相对较早,微软于2014 年起开始布局混合云市场,研发私有云产品 Azure Stack,与其公有云Azure 统一架构,大幅提升用户体验。亚马逊一方面建立自有混合云解决方案,另一方面与VMware 合作,推出VMware Cloud on AWS 服务,形成全面的混合云体系;微软Azure Stack、AWS Outposts 等混合云服务,使企业能够在本地和公有云间,使用相同的代码和编程环境。IBM 也于2018 年以340 亿美元收购Red Hat,强化混合云服务。
相较全球市场,中国混合云市场尚处于发展初期,采用混合云的企业比例较低,未来仍有较大发展空间。Gartner 在《中国混合云运营的三个重要经验》报告中指出,中国的混合云采用率在2021 年达到了42%,预计到2024 年,其渗透率将达到70%,远高于50%的全球平均水平。在中国,混合云的采用已成为主流趋势,其发展已不再局限于技术层面。混合云的运营范围已从传统的专注于单一的本地环境风险缓解和成本控制,发展为在管理风险和成本的同时,提高敏捷性,并对在各类云环境中完成这些任务的复杂性进行管理。混合云作为云计算行业发展演变的重要趋势,已成为国内各个云计算厂商争相布局的方向。
与海外微软Azure 提出的“统一架构和统一体验”的混合云核心主张相一致,公司同样始终坚持云产品与云服务的一致性,于2014 年即提出“公私统一”架构混合云体系的技术主张,并付诸实践。作为业内率先布局混合云业务的厂商,公司立足于“公私统一架构,帮助客户快速部署混合云,实现公有云和私有云的一致交付、一致管理、一致体验,打通多云数据孤岛,降低后续运维管理难度;公司依托云原生技术,形成了“面向应用”的混合云方案,实现业务自由迁移和无缝部署,持续领跑混合云;同时,公司形成了强大的云网融合服务能力,帮助客户实现各业务节点的高速互联,在市场上形成了独特的竞争优势。
目前,公司已经帮助中国农业大学、中国国航、洋河股份、天佑儿童医院、国家电投、浙报集团、蓝月亮等知名企业、机构实现混合云平台建设。
(4)云原生领域
云计算技术具有不停演进的特征,当前已经进入到云原生时代。其中,容器作为云原生核心技术之一,已经成为发展热点,各大云服务商均着力布局。在Gartner 对容器应用前景的展望中,预计2023 年70%的组织将在生产中运行三个或更多容器化应用程序。《IDC FutureScape:全球数字创新2021 预测—中国启示》指出,到2024 年,新增的生产级云原生应用在新应用的占比也将从2020 年的10%增加到60%。
公司的KubeSphere 容器平台作为唯一一个由中国公司发起、具有世界级影响力的开源容器平台,凭借“开箱即用”的体验,可以为用户提供友好的操作界面和丰富的企业级功能,包括:DevOps、微服务、可观测性、多集群和多租户管理、云边协同等,帮助用户敏捷构建和管理云原生应用,加速云原生落地。
截止2022 年底,KubeSphere 获得超100 多个国家和地区用户青睐,下载量近百万,GitHub上Star 数超11700 个,Fork 数超1800 个,论坛注册用户数超3300 人,全球贡献者累计超300 人,在全球开源容器领域受欢迎程度位列第二,已有上万家企业用户在生产环境中使用。
同时,KubeSphere 在社区活动层面具有突出表现,2022 年组织6 场Meetup、42 场云原生直播,来自银行、保险、互联网、物流、能源、传媒、教育、零售等行业用户参会分享,参会超2500人,线上观看人数超7200,并积累了B 站粉丝超13000 人。
KubeSphere 还获得云原生计算基金会和中国信息通信研究院的“可信云&Kubernetes”双认证,入选中国信息通信研究院《云原生产品目录》,荣获CSDN“2022 IT 技术影响力之星—云原生技术产品奖”,已入驻合作伙伴Amazon Web Services(AWS)Quick Start、Azure Resource Manager templates、DigitalOcean Marketplace 等平台,为全球用户提供多集群管理、微服务治理、应用管理、可观测性、DevOps、函数计算等功能,以极简的部署与管理,帮助企业快速落地云原生。基于KubeSphere,公司加强商业化布局,陆续推出KubeSphere 企业版、QKE 容器引擎、 KubeSphere Cloud 云原生应用服务平台、云原生备份容灾SaaS 服务、KSV 云原生虚拟化等产品和服务,加快云原生数据库、云原生存储等方面布局,以打造完善的云原生产品和服务支持体系,构建云原生场景方案,并提供培训、指导、咨询等服务,为金融、交通、能源、医疗、教育、制造、互联网等企业定制符合自身需求的云原生专属方案,更好地实现云原生转型。
(1)数字经济引发云计算繁荣政策指引转向深度上云用云