TigerResearch/tigerbot-earning-plugin huggingface dataset:
截至2022 年12 月31 日,公司开具尚未到期不可撤销国内信用证90,975,138.32 元、外币信用证87,136,819.38 美元和495,000.00 欧元,折合人民币合计701,522,566.07 元。
(二)截至本财务报表批准报出日,本公司不存在需要披露的重要或有事项。
拟分配的利润或股利|64,088,435.20
经审议批准宣告发放的利润或股利|
根据2023 年4 月20 日公司董事会二届十五次会议通过的《关于2022 年年度利润分配方案的议案》,以截至2023 年3 月31 日总股份400,552,720 股为基数向全体股东每股派发现金股利人民币0.16 元(含税),共计派发现金红利人民币64,088,435.20 元,上述利润分配预案尚需股东大会审议批准。
1.根据2023 年4 月20 日公司董事会二届十五次会议通过的《关于2022 年年度利润分配方案的议案》,以截至2023 年3 月31 日总股份400,552,720 股为基数向全体股东每股派发现金股利人民币0.16 元(含税),共计派发现金红利人民币64,088,435.20 元,上述利润分配预案尚需股东大会审议批准。
2. 2023 年3 月23 日,全资子公司江西五星公司名称由“江西五星纸业有限公司”变更为“五洲特种纸业(江西)有限公司”,法定代表人由“赵晨佳”变更为“赵磊”,公司已于2022 年3月24 日办妥上述工商变更登记手续。
3. 根据2023 年3 月7 日公司董事会二届十四次和2023 年第一次临时股东大会会议通过《关于变更可转换公司债券募集资金投资项目的议案》,在综合考虑公司整体发展战略及产能布局的前提下,为更好实现公司资源的优化配置,提高募集资金使用效率,公司拟变更“年产20 万吨液体包装纸项目”募集资金用途,用于正在开展的“湖北祉星纸业有限公司449 万吨浆纸一体化项目一期工程”。
(1)使用权资产相关信息详见审计报告附注五(一)14 之说明。
项目|本期数|上年同期数
短期租赁费用|383,443.00|766,886.04
低价值资产租赁费用(短期租赁除外)||
合计|383,443.00|766,886.04
项目|本期数|上年同期数
租赁负债的利息费用|1,346,922.64|1,184,528.03
计入当期损益的未纳入租赁负债计量的可变租赁付款额||
转租使用权资产取得的收入||
与租赁相关的总现金流出|35,526,176.93|43,883,689.02
售后租回交易产生的相关损益||
(4)租赁负债的到期期限分析和相应流动性风险管理详见审计报告附注八(二)之说明。
项目|本期数|上年同期数
租赁收入|116,541.28|
其中:未纳入租赁收款额计量的可变租赁付款额相关收入|116,541.28|
项目|期末数|上年年末数
投资性房地产|25,552,988.75|
小计|25,552,988.75|
剩余期限|期末数|上年年末数
1年以内|762,180.00|
1-2 年|635,150.00|
合计|1,397,330.00|
账龄|期末账面余额
1年以内|
其中:1 年以内分项|
1年以内|304,103,455.23
1年以内小计|304,103,455.23
1至2 年|118,059.79
2至3 年|228,815.79
3年以上|30,664,369.46
合计|335,114,700.27
类别|期末余额|||||期初余额||||
|账面余额||坏账准备||账面价值|账面余额||坏账准备||账面价值
|金额|比例(%)|金额|计提比例(%)||金额|比例(%)|金额|计提比例(%)|
按单项计提坏账准备|29,434,297.83|8.78|29,434,297.83|100.00||29,434,297.83|17.06|29,434,297.83|100.00|
其中:||||||||||
按组合计提坏账准备|305,680,402.44|91.22|16,584,339.84|5.43|289,096,062.60|143,125,566.99|82.94|7,994,130.52|5.59|135,131,436.47
其中:||||||||||
合计|335,114,700.27||46,018,637.67||289,096,062.60|172,559,864.82||37,428,428.35||135,131,436.47
名称|期末余额|||
|账面余额|坏账准备|计提比例(%)|计提理由
浙江望湖蓝图纸业有限公司|29,434,297.83|29,434,297.83|100.00|详见说明
合计|29,434,297.83|29,434,297.83|100.00|/
名称|期末余额||
|应收账款|坏账准备|计提比例(%)
账龄组合|305,680,402.44|16,584,339.84|5.43
合计|305,680,402.44|16,584,339.84|5.43
类别|期初余额|本期变动金额||||期末余额
||计提|收回或转回|转销或核销|其他变动|
单项计提坏账准备|29,434,297.83|||||29,434,297.83
按组合计提坏账准备|7,994,130.52|8,590,209.32||||16,584,339.84
合计|37,428,428.35|8,590,209.32||||46,018,637.67
单位名称|期末余额|占应收账款期末余额合计数的比例(%)|坏账准备期末余额
江西五星|88,205,580.30|26.32|4,410,279.02
第二名|33,386,987.68|9.96|1,669,349.38
第三名|32,613,530.68|9.73|1,729,838.42
第四名|29,434,297.83|8.78|29,434,297.83
第五名|20,232,714.85|6.04|1,038,238.96
合计|203,873,111.34|60.83|38,282,003.61
项目|期末余额|期初余额
其他应收款|386,230,778.60|938,622,926.68
合计|386,230,778.60|938,622,926.68
账龄|期末账面余额
1年以内|
其中:1 年以内分项|
1年以内|406,558,714.32
1年以内小计|406,558,714.32
1至2 年|
2至3 年|
3年以上|
3至4 年|
4至5 年|
5年以上|
合计|406,558,714.32
款项性质|期末账面余额|期初账面余额
拆借款|406,024,256.52|988,012,209.35
应收暂付款|524,457.80|11,924.00
押金保证金|10,000.00|
合计|406,558,714.32|988,024,133.35
坏账准备|第一阶段|第二阶段|第三阶段|合计
|未来12个月预期信用损失|整个存续期预期信用损失(未发生信用减值)|整个存续期预期信用损失(已发生信用减值)|
2022年1月1日余额|49,401,206.67|||49,401,206.67
2022年1月1日余额在本期||||
--转入第二阶段||||
--转入第三阶段||||
--转回第二阶段||||
--转回第一阶段||||
本期计提|-29,073,270.95|||-29,073,270.95
本期转回||||
本期转销||||
本期核销||||
其他变动||||
2022年12月31日余额|20,327,935.72|||20,327,935.72
单位名称|款项的性质|期末余额|账龄|占其他应收款期末余额合计数的比例(%)|坏账准备期末余额
江西五星|拆借款|383,935,693.19|1年以内|94.44|19,196,784.66
浙江诚宇|拆借款|18,887,563.33|1年以内|4.65|944,378.17
汉川景星|拆借款|1,450,000.00|1年以内|0.36|72,500.00
湖北祉星热力|拆借款|1,130,000.00|1年以内|0.28|56,500.00
黄冈祉星|拆借款|600,000.00|1年以内|0.15|30,000.00
合计|/|406,003,256.52||99.88|20,300,162.83
项目|期末余额|||期初余额||
|账面余额|减值准备|账面价值|账面余额|减值准备|账面价值
对子公司投资|1,514,269,017.13||1,514,269,017.13|1,228,009,017.13||1,228,009,017.13
对联营、合营企业投资||||||
合计|1,514,269,017.13||1,514,269,017.13|1,228,009,017.13||1,228,009,017.13
被投资单位|期初余额|本期增加|本期减少|期末余额|本期计提减值准备|减值准备期末余额
浙江五星|120,576,389.18|||120,576,389.18||
江西五星|1,098,932,627.95|||1,098,932,627.95||
湖北祉星|8,500,000.00|280,550,000.00||289,050,000.00||
黄冈祉星||600,000.00||600,000.00||
汉川景星||110,000.00||110,000.00||
衢州星洲||5,000,000.00||5,000,000.00||
合计|1,228,009,017.13|286,260,000.00||1,514,269,017.13||
项目|本期发生额||上期发生额|
|收入|成本|收入|成本
主营业务|1,096,479,918.37|978,041,032.62|937,346,692.34|727,848,658.11
其他业务|715,471,715.82|702,688,891.07|677,070,701.09|674,877,597.66
合计|1,811,951,634.19|1,680,729,923.69|1,614,417,393.43|1,402,726,255.77
其他债权投资在持有期间取得的利息收入||
处置交易性金融资产取得的投资收益|12,219,313.71|39,796.68
处置其他权益工具投资取得的投资收益||
处置债权投资取得的投资收益||
处置其他债权投资取得的投资收益||
债务重组收益||
票据贴现利息支出|-6,650,704.04|-9,949,539.31
合计|5,568,609.67|-9,909,742.63
项目|金额|说明
非流动资产处置损益|192,989.38|
越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免||
计入当期损益的政府补助(与企业业务密切相关,按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外)|34,740,740.81|
计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费||
企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益||
非货币性资产交换损益||
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外,持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益,以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益|22,238,916.93|
单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回||
对外委托贷款取得的损益||
采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益||
根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响||
受托经营取得的托管费收入||
除上述各项之外的其他营业外收入和支出|-3,364,762.09|
其他符合非经常性损益定义的损益项目|236,260.26|
减:所得税影响额|11,889,650.13|
少数股东权益影响额||
合计|42,154,495.16|
报告期利润|加权平均净资产收益率(%)|每股收益|
||基本每股收益|稀释每股收益
归属于公司普通股股东的净利润|9.55|0.51|0.51
扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润|7.59|0.41|0.41
董事长:赵磊
公司代码:688162  公司简称:巨一科技
安徽巨一科技股份有限公司2022 年年度报告摘要
公司在本报告“第三节管理层讨论与分析”之“四、风险因素”部分中详细阐述了公司在经营过程中可能面临的相关风险,敬请投资者予以关注。
经公司第二届董事会第二次会议审议通过,公司2022年利润分配预案拟定如下:以实施权益分派股权登记日登记的总股本扣减公司回购专用证券账户中股份为基数分配利润,向全体股东每10股派发现金红利3.30元(含税)。公司不送红股,不进行资本公积金转增股本。
如在公司2022年利润分配预案披露之日起至实施权益分派股权登记日期间,公司总股本发生变动的,公司拟维持每股分配比例不变,相应调整分配总额。本次利润分配预案尚需提交公司2022年年度股东大会审议通过。
公司股票简况||||
股票种类|股票上市交易所及板块|股票简称|股票代码|变更前股票简称
 A股|上海证券交易所科创板|巨一科技|688162|不适用
联系人和联系方式|董事会秘书(信息披露境内代表)|证券事务代表
姓名|王淑旺|沈红叶
办公地址|安徽省合肥市包河区繁华大道5821号|安徽省合肥市包河区繁华大道5821号
电话|0551-62249007|0551-62249007
电子信箱|ir@jee-cn.com|ir@jee-cn.com
公司是汽车等先进制造领域智能装备和新能源汽车电机电控零部件产品的主流供应商,并致力于围绕汽车工业的智能化、电动化、网联化,把公司打造成为业内具有国际竞争力的行业领军企业。公司产品主要包括智能装备和新能源汽车电机电控零部件产品。
公司主要产品为智能装备和新能源汽车电机电控零部件,其中智能装备主要包括动力电池/电芯智能装备和装测生产线、汽车动力总成智能装备和装测生产线、汽车车身智能连接装备和生产线以及数字化运营管理系统等;新能源汽车电机电控零部件产品主要包括新能源汽车电机、电机控制器及集成式电驱动系统产品。
(1)智能装备
公司智能装备是基于对目标产品原理、结构和性能的充分理解,在公司数据库与知识库的支持下,通过工艺方案规划、模拟仿真与虚拟调试、设计开发、制造与集成、工程实施、服务与优化等环节为客户所开发的、满足特定需求的,能实现产品高品质、高可靠性、高柔性生产制造的智能装备和生产线,具体包括如下产品:
1. 动力电池/电芯智能装备和装测生产线
动力电池/电芯智能装备和装测生产线定位于电芯制造与测试、模组及电池包(PACK)自动装配与测试设备。产品覆盖模切、叠片、组装、注液等电芯中后段整体解决方案以及模组、PACK智能化装配及测试。以智能装测技术为核心,目前公司产品已成功配套于宁德时代、国轩高科、亿纬锂能、蜂巢能源、因湃电池等头部动力电池生产企业,北京奔驰、上汽通用、大众安徽、比亚迪等整车企业。
电芯智能制造设备
动力电池智能装备和装测生产线
2. 动力总成智能装备和装测生产线
动力总成智能装备和装测生产线是将动力总成产品的各个零部件按产品工艺流程完成智能装配与测试作业的智能生产线。产品覆盖新能源汽车动力总成和传统燃油车动力总成智能装备和装测生产线,为电驱动系统、混合动力变速器、发动机、自动变速器装测提供整体解决方案。基于多年的行业服务积累,已广泛应用于大众汽车、宝马汽车、沃尔沃、特斯拉、长安汽车、北汽、广汽、一汽、比亚迪、吉利汽车、长城汽车、蔚来汽车、理想汽车、小鹏汽车、东风智行科技、格特拉克、麦格纳、本田零部件、利纳马、上汽变速器、青山工业、万里扬、法士特、全柴动力等企业,有效推动了汽车行业的发展。
动力总成智能装备和装测生产线
3. 车身智能连接装备和生产线
车身智能连接装备和生产线是把各汽车车身零件装配、连接成车身的全部成型工位的总称,公司产品涵盖车身连接主要生产过程,包括车身、地板、侧围、门盖连接自动化解决方案。基于行业领先的数字化开发能力与数据积累,提供了多条高节拍、高柔性、自动化车身智能连接生产线,产品广泛应用于特斯拉、捷豹路虎、北京奔驰、一汽大众、大众安徽、上汽大众、蔚来汽车、理想汽车、小鹏汽车、中国一汽、吉利汽车、广汽集团、北汽集团、长安汽车、长城汽车、东风汽车、江淮汽车、奇瑞汽车等国内外整车企业。
车身智能连接装备和生产线
4. 数字化运营管理系统
智能生产是新一代智能制造的主线,主要以制造执行系统(MES)及在其基础上更进一步的数字化运营管理系统,协调管理制造企业的人员、设备、物料和能源等资源,把原材料或零件转化为产品。公司依托在智能装备领域的竞争优势,积极发展智能制造运营管理系统业务,为客户提供包括采购、仓储物流、订单、生产过程、质量控制等流程在内的全套数字化运营管理解决方案,助力客户打造数字化车间、智能工厂。已经为上汽、广汽、东风日产、蔚来汽车、宁德时代、长城蜂巢、格特拉克、麦格纳、天津大众、三一重工等客户提供了数字化运营管理系统服务。
(2)新能源汽车电机电控零部件
新能源汽车电机和控制器是新能源汽车的核心动力系统,其性能决定了爬坡能力、加速能力以及最高车速等汽车行驶的主要性能指标,其中驱动电机主要由定子、转子、机壳、连接器、旋转变压器等零部件组成;电机控制器主要由控制软件、IGBT 模块、车用膜电容器、印刷线路板(PCB)及微控制单元(MCU)等器件组成;减速器主要由输入轴、中间轴、差速器及轴承等零部件组成。公司为行业提供的新能源汽车电机电控零部件产品主要包括新能源汽车驱动电机、电机控制器及集成式电驱动系统等产品。公司产品具有更高效、更可靠、更安静、更紧凑等特点。目前,公司新能源汽车电机电控零部件产品主要应用于蔚来汽车、东风本田、广汽本田、越南 VINFAST、广汽传祺、吉利汽车、东风汽车、智新科技、江淮汽车、奇瑞汽车、江铃新能源等客户市场,新增理想汽车、东风日产、上汽通用五菱、长安汽车等定点客户。公司新能源汽车电机电控零部件产品如下图所示:
新能源汽车电机新能源汽车电机控制器
扁铜线驱动电机碳化硅控制器
新能源汽车集成式电驱动系统
公司产品分为智能装备和新能源汽车电机电控零部件两大类,相关研发、采购、生产和销售模式如下:
公司总体有三种研发模式:(1)核心技术的自主研发。如智能装备业务领域的核心工艺装备和数字化运营系统,如新能源汽车电机电控零部件业务领域的所有关键技术和工艺等。(2)以客户为导向的研发模式。公司始终以技术为触点绑定客户,研发理念从自控产品核心技术向形成技术生态圈转化;同时灵活开展与客户联合研发模式,公司提供完整产品及灵活切分的合作边界,让客户在智能装备和新能源汽车电机电控零部件技术生态圈下按自己的意愿成长发展,与客户形成强绑定。(3)整合外部资源开展的产学研合作模式。
公司生产经营所需原材料主要包括机械设备类、电气类、机加工类及辅材等。其中,对机械设备类、电气类原材料的采购,采购部根据采购计划编制采购订单,经过招标竞价流程确定供应商和采购价格,签订采购合同进而进入供货流程;对于机加工类的采购,采购部根据生产所需向供应商定制采购,由供应商根据公司提供的图纸和标准加工。公司建立了完善的供应商管理制度,在选择供应商时,综合考虑其在产品质量、产品供应的稳定性、产品报价、产品技术支持与服务等方面的综合实力,选择性价比高的供应商。同时,公司在产品的采购过程中对供应商持续进行评价和管理。
公司智能装备属于非标定制产品,生产计划按照具体项目的合同交货期来安排。公司项目管理部负责制定项目总体计划,项目执行部门拟定具体计划。公司机械设计团队和硬件设计团队针对具体项目设计方案图纸,同时由电气设计团队完成控制系统和软件的适用设计。根据项目计划和设计图纸,采购部完成物料采购,经设备制造、单元装配与调试、整线装配与集成、生产线调试、初验收等环节后,发货至客户现场并完成客户现场的装配调试,经客户试生产后予以终验收。公司新能源汽车电机电控零部件产品属于标准化产品,主要采取以销定产的方式进行生产,公司接受客户订单,由生产部门按照客户订单组织生产。
公司智能装备业务的客户主要为汽车整车生产企业、汽车零部件生产企业和动力电池生产企业,系根据客户定制化需求制造的非标准化产品,主要通过招投标方式获取项目订单。单个项目合同签订流程一般为:承接项目前,公司与客户进行技术交流,了解客户需求,制定项目规划方案;根据规划方案,制定技术方案,确保满足客户要求;结合客户的预算、项目成本、竞争对手情况等因素制定项目报价并参加客户组织的招投标;项目中标后,公司按技术协议和商务合同标准要求签订合同。公司新能源汽车电机电控零部件业务的客户主要为新能源汽车整车生产企业,该产品为标准化产品。公司销售部门通过前期市场调研、拜访整车生产厂商等方式获取市场信息,整车生产厂商通过现场考核公司的研发能力、生产制造能力、供应链管理能力、质量管理能力等,考核通过后公司进入整车生产厂商供应商体系。后续公司通过招投标方式取得具体车型对应的电机电控零部件批量供货资格。
(1)智能装备行业发展阶段、基本特点及技术门槛
党的二十大报告提出,实施产业基础再造工程和重大技术装备攻关工程,支持专精特新企业发展,推动制造业高端化、智能化、绿色化发展。智能制造已成为制造业高质量发展的“助推器”,是制造强国建设的主攻方向。
近年来国家出台多项国策,支持国内智能装备行业发展,如《“十四五”智能制造发展规划》明确提出2035 年前,推进智能制造发展实施“两步走”战略:一是到2025 年,规模以上制造业企业大部分实现数字化网络化,重点行业骨干企业初步应用智能化;二是到2035 年,规模以上制造业企业全面普及数字化网络化,重点行业骨干企业基本实现智能化。
我国部分产业从“工业2.0”基本完成向“工业3.0”的转变,制造装备呈现出柔性化、自动化、智能化和数字化的特点,传统的制造装备逐步升级换代为智能装备,制造业呈现出以智能工厂为载体、以网络互联为支撑的新形态,具备信息深度自感知、智慧优化自决策和精准控制自执行等功能,但与“工业4.0”仍有较大距离。国内制造业企业在提升质量、效益和核心竞争力等方面的内生需求持续增长,智能装备市场日新月盛。同时,智能装备也是5G、云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术应用的载体,我国新一代信息技术部分已经走在世界前列,未来将加快这些技术应用创新,有助于智能装备行业技术进步和发展。
智能装备具有知识密集、技术创新等特点,智能装备的开发需要对目标产品及其制造工艺具有深刻理解和认知,智能装备行业的发展需要产品和工艺大数据的支持。同时智能装备的开发需要智能技术和数字化手段的支持,这三个要素形成了智能装备行业的技术门槛。
(2)新能源汽车电机电控零部件行业发展阶段、基本特点及技术门槛
全球新一轮科技革命和产业变革蓬勃发展,汽车产业进入百年未有的大变革时代,汽车与信息通信、能源等领域加速融合,新能源汽车发展既有新挑战也迎来发展机遇。
我国新能源汽车产业已进入规模化发展新阶段。2022 年,“韧性”成为中国新能源车市显眼的标签,在经历停工停产、缺芯、原材料涨价、补贴退坡、供需恢复等诸多挑战下,国内新能源汽车市场仍维持高位增长。据中国汽车工业协会最新统计显示,2022 年我国新能源汽车持续爆发式增长,产销分别完成705.8 万辆和688.7 万辆,分别同比增长96.9%和93.4%,市场占有率达到25.6%,增速较2021 年虽有所放缓但依旧亮眼,从规模、渗透率、增速等层面均已全面领先于欧美市场。根据中国汽车工业协会预测,2023 年,我国新能源汽车总销量为900 万辆,同比增长35%,而2023 年的新能源汽车渗透率也将达到35%左右。受益于新能源汽车销量增长,电机电控零部件的搭载量也将持续攀升,未来市场空间巨大。
新能源汽车的动力性、经济性、驾驶舒适性等需求定义了电机电控零部件产品,要求其做到低成本、高性能、小型化和轻量化,这使得电机电控零部件呈现出集成化、高速化及高效化的技术趋势。在产品形态方面,电机电控零部件产品由三合一向多合一深度集成发展;在技术方面,扁线电机、基于SIC 的800V 高压电驱动技术、功能安全、EMC/EMI、NVH 等技术成为重要的发展方向。
未来,电机电控零部件行业进一步突破的门槛主要集中在机电热磁一体的多物理场的设计与优化技术、少稀土的电机技术、面向乘客体验的多性能优化技术、大规模的高效柔性制造技术等方面。
公司深耕于智能装备和新能源汽车电机电控零部件领域,为客户提供智能装备和新能源汽车电机电控零部件产品,已成为智能装备和新能源汽车电机电控零部件的主流供应商,实现了智能装备走向世界,电机电控全国领先。
在智能装备领域,公司凭借自身强大的技术创新能力、丰富的项目实施经验、良好的产品质量和优质的配套服务能力,积累了丰富的客户资源,塑造了良好的品牌形象。公司智能装备业务综合竞争力和市占率位居国内前列。
在动力电池/电芯智能装备领域,公司开发了电芯、模组、PACK 的智能制造解决方案,公司已服务的客户包含宁德时代、国轩高科、亿纬锂能、欣旺达、万向等电池生产企业,以及北京奔驰、上汽通用、大众安徽等整车企业,产品应用范围覆盖锂离子动力电池和氢燃料电池两大领域。在汽车动力总成智能装备与装测生产线领域,公司掌握了多项关键核心装备的设计与制造技术,在电驱动系统、混合动力系统的智能制造工艺装备和装测生产线方面居行业前列。
在车身智能连接装备与生产线领域,公司拥有国内领先的试验验证平台,积累了丰富的工艺库与知识库,建立了完善的项目技术、管理与实施标准,可以为客户提供从方案规划、模拟仿真、设计开发、项目管理、集成实施到服务与优化的整体解决方案。公司在复合材料轻量化车身连接技术方面具有较强的竞争优势,已获得国内外多个知名车企的轻量化车身智能连接生产线订单,公司已具备与海外竞争对手进行竞争并取得订单的能力。
在新能源汽车电机电控零部件产品业务领域,公司建立了全系列的研发、验证、生产、检测等平台,形成了成熟的平台化产品。凭借公司在智能装备领域的技术积累,公司自主开发了电驱动系统智能装测生产线,建立了基于IATF16949 体系的制造和供应系统。公司新能源汽车电机电控零部件已批量应用于新能源汽车整车厂商,并持续获得新客户新项目的定点。该业务的发展规模和经营质量居行业前列。
(1)智能装备领域
智能装备是一种集机械系统、电气控制系统、信息管理系统等多种技术于一体,能够减少生产过程对人力劳动的依赖,显著提高生产精度、生产质量和生产效率的设备,已经被广泛应用于汽车制造、消费电子产品制造、工程机械制造、医疗器械制造、仓储物流等多个领域。智能制造具有复杂性及系统性等特点,实现智能制造的转型升级是长期持续的过程,下游客户对智能制造的需求亦呈现多样化、差异性等特征,不仅需要智能装备制造企业持续保持技术创新,也对其产品供给能力提出更高要求。因此,具备智能装备整体解决方案而非单一产品的供应商更具竞争力。全球新能源汽车渗透率提速下,全球范围看,轻量化车身、不锈钢车身、一体式压铸乃至滑板底盘等制造技术是全球汽车智能装备行业未来将逐步衍生的新兴技术。目前智能装备制造跨国企业主要集中在美国、德国和日本,且产业集中度较高,从企业战略发展来看,基于智能装备制造领域成熟性与垄断性,差异化、系统化和垂直并购是该领域企业追求技术优势增长及市场规模扩张最常见的模式,行业第一梯队着眼于全球市场网络,形成了全球化的创新研发、生产制造和销售服务布局,以保持其领先地位。
我国的智能装备制造业的发展深度和广度正逐步提升,以自动化成套生产线、智能控制系统、工业机器人、新型传感器为代表的智能装备产业体系初步形成,一批具有自主知识产权的重大智能装备实现突破,行业内部分产品已经在技术标准、稳定性、可靠性上已能与国外品牌展开竞争,并且在进口替代方面取得了一定的成果。
(2)新能源汽车电机电控零部件领域
当前,汽车与能源、交通、信息通信等领域有关技术加速融合,电动化、智能化、网联化成为汽车产业的发展潮流和趋势。新能源汽车融汇新能源、新材料和互联网、大数据、人工智能等多种变革性技术,推动汽车从单纯交通工具向移动智能终端、储能单元和数字空间转变,带动能源、交通、信息通信基础设施改造升级,促进能源消费结构优化、交通体系和城市运行智能化水平提升,对建设清洁美丽世界、构建人类命运共同体具有重要意义。
受益于新能源汽车销量增长,电机电控零部件的搭载量也持续攀升。据信达证券预测,预计中国电机电控零部件2025 年市场空间为1319 亿元,2021-2025 年复合增速约为38%,市场空间巨大。新兴势力如小米、滴滴等从自身生态出发拥抱新能源汽车蓝海,纷纷跨界入局造车,并给出激进量产计划;新兴势力对其快速量产、迅速成功和长期稳定的诉求对电机电控零部件供应商的技术前瞻性、开发敏捷性(尤其软件)及供应能力提出高要求。电机电控技术经过数年发展,跟随着新能源汽车市场的爆发,将从早期的单一同质化产品向技术驱动型市场发展。车型方面,预计未来A00 级市场的比例将逐步下降,同时A0、A 级车作为出行刚需、B 级车随着消费水平提升也将共同推动新能源市场增长;低级别车型电机电控零部件将进一步走向成本导向,而B 级车将开始普遍搭载具备新一代技术的电机电控零部件;随着不同类型的主机厂在新能源市场进一步深耕,其对基础能力亦将逐渐提出更高要求,以筛选更具长远竞争力的电机电控零部件供应商。
随着新能源高压车型不断出现和对性价比的追求下,高压、高功率密度、高集成度成为各部件的发展趋势。电机方面,逐渐转向扁线化和油冷;电控方面,随着SIC 的降本,未来SIC 方案渗透率有望提升。从电机电控零部件整体来看,集成化依然是未来大势所趋,企业开始布局电机、电控、电源与“多合一”系统,系统性能将进一步提升。
|2022年|2021年|本年比上年增减(%)|2020年
总资产|7,373,782,095.46|5,587,556,781.55|31.97|2,569,199,444.50
归属于上市公司股东的净资产|2,562,185,468.37|2,514,381,983.02|1.90|906,643,371.56
营业收入|3,482,838,814.47|2,122,797,043.00|64.07|1,494,289,503.91
归属于上市公司股东的净利润|148,517,442.50|130,633,450.00|13.69|128,260,358.52
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润|102,233,421.11|107,521,062.52|-4.92|88,922,534.32
经营活动产生的现金流量净额|323,574,315.97|-99,453,751.19|不适用|-85,897,173.78
加权平均净资产收益率(%)|5.78|11.93|减少6.15个百分点|15.90
基本每股收益(元/股)|1.08|1.24|-12.90|1.28
稀释每股收益(元/股)|-|-|-|-
研发投入占营业收入的比例(%)|6.94|7.84|减少0.90个百分点|9.06
|第一季度(1-3 月份)|第二季度(4-6 月份)|第三季度(7-9 月份)|第四季度(10-12 月份)
营业收入|549,187,954.29|874,145,714.81|742,476,403.47|1,317,028,741.90
归属于上市公司股东的净利润|36,233,917.12|26,408,008.77|34,539,199.78|51,336,316.83
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润|15,591,185.21|15,533,684.41|23,231,597.77|47,876,953.72
经营活动产生的现金流量净额|39,652,056.50|109,040,692.85|-220,119,635.87|395,001,202.49
截至报告期末普通股股东总数(户)||||6,442||||
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数(户)||||6,443||||
截至报告期末表决权恢复的优先股股东总数(户)||||0||||
年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数(户)||||0||||
截至报告期末持有特别表决权股份的股东总数(户)||||0||||
年度报告披露日前上一月末持有特别表决权股份的股东总数(户)||||0||||
前十名股东持股情况||||||||
股东名称(全称)|报告期内增减|期末持股数量|比例(%)|持有有限售条件股份数量|包含转融通借出股份的限售股份数量|质押、标记或冻结情况||股东性质
||||||股份状态|数量|
刘蕾|0|60,030,000|43.71|60,030,000|60,030,000|无|0|境内自然人
合肥工业大学资产经营有限公司|0|7,560,000|5.50|0|0|无|0|国有法人
林巨广|0|6,300,000|4.59|6,300,000|6,300,000|无|0|境内自然人
合肥道同股权投资合伙企业(有限合伙)|0|6,000,000|4.37|6,000,000|6,000,000|无|0|其他
广东美的智能科技产业投资基金管理中心(有限合伙)|0|3,540,000|2.58|0|0|无|0|其他
杨连华|0|2,700,000|1.97|2,700,000|2,700,000|无|0|境内自然人
马振飞|0|2,700,000|1.97|2,700,000|2,700,000|无|0|境内自然人
阿布达比投资局|18,606|2,391,556|1.74|0|0|无|0|境外法人
王淑旺|0|2,250,000|1.64|2,250,000|2,250,000|无|0|境内自然人
王健强|0|1,890,000|1.38|1,890,000|1,890,000|无|0|境内自然人
上述股东关联关系或一致行动的说明|||公司控股股东、实际控制人为林巨广、刘蕾夫妇。林巨广先生、刘蕾女士分别持有公司4.59%、43.71%的股份。刘蕾女士系合肥道同股权投资合伙企业(有限合伙)的执行事务合伙人,持有道同投资56.00%出资份额,通过道同投资间接控制公司4.37%的股份。除此之外,公司未知其他股东之间是否存在关联关系或一致行动关系。|||||
表决权恢复的优先股股东及持股数量的说明|||不适用|||||
报告期内,公司实现营业收入为348,283.88 万元,同比增长64.07%;归属于母公司股东的净利润为14,851.74万元,同比增长13.69%;归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润为10,223.34万元,同比减少4.92%%;经营活动产生的现金流量净额32,357.43 万元,较2021年度显著好转。
报告期末,公司总资产为737,378.21 万元,较期初增长31.97%;归属于母公司所有者权益为256,218.55万元,较期初增长1.90%。
公司代码:603696  公司简称:安记食品
安记食品股份有限公司2022 年年度报告摘要
拟以公司2022年末股份总数235,200,000股为基数,向全体股东每10股派发现金股利人民币0.50元(含税),共计派发现金股利11,760,000 元(含税),剩余未分配利润35,478,186.86元结转以后年度。
公司股票简况||||
股票种类|股票上市交易所|股票简称|股票代码|变更前股票简称
 A股|上海证券交易所|安记食品|603696|
联系人和联系方式|董事会秘书|证券事务代表
姓名|周倩|许文瑛
办公地址|泉州市清濛科技工业区4-9A|泉州市清濛科技工业区4-9A
电话|0595-22499222|0595-22499222
电子信箱|ankee@anjifood.com|ankee@anjifood.com
福建省人民政府关于印发《福建省国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要的通知》,特别指出“提档升级特色现代农业与食品加工、冶金、建材、文化四大优势产业......打造“六四五”产业新体系。”及《福建省“十四五”制造业高质量发展专项规划的通知》中指出“按照“产业集聚化、产线智能化、产品高端化”的思路,加快发展食品加工、冶金、建材、特色轻工等传统优势产业,以提档升级为主线,以智能化、绿色化为主攻方向,不断提高资源优化配置能力和专业化协作分工水平,提升质量品牌和发展层次,打造具有全国影响力的福建制造基地。”根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035 年远景目标纲要》规划,国家坚定实施扩大内需战略,在促进消费的同时改善人民生活品质,推动居民消费升级;在政策和消费升级等多种因素的驱动下,调味品行业市场因消费需求进一步多样化。安全卫生、产品质量、方便快捷、食品添加剂是消费者重点关注的领域,吃的安全、吃的健康是消费者对食品安全的基本要求。
调味品行业从细分产业发展情况来看,生产复合调味料产品的企业占调味品企业总数的80%以上;近些年因为产业升级、外卖外食餐饮业的发展,复合调味品行业发展迅猛,2021 年市场规模达1588 亿元,预计2022 年的市场规模为1786 亿元。复合调味品具有便捷化、口味稳定等特点,近年来随着国内的消费升级,复合调味品发展速度快于整体市场。B 端餐饮连锁化趋势对复合调味品需求、C 端家庭人口数量缩小带来的“核心家庭化”等原因,导致了“做饭不经济”现象。此外,越来越多九零后、零零后作为“烹饪小白”对复合调味品的需求较大,这些都为巨大市场增量作出贡献。复合调味品行业是一片蓝海,市场发展前景广阔。
公司自成立以来,一直专注于调味品的研发、生产和销售;自2018 年开始通过OEM 方式生产大健康食品,使公司产品向多品类扩张。调味品类主要产品包括复合调味粉、天然提取物调味料、香辛料、酱类、风味清汤等五大类500 多个品种。大健康食品包括益生菌、营养补充剂、功能性等固体饮料。
1)调味品类:复合调味粉主要包括排骨味王调味料、大骨浓汤调味料、牛肉味调味料、鸡粉、炒粉料、海鲜调味料等产品;天然提取物调味料主要包括鲜菇素调味料、海鲜素调味料、干贝素调味料、益鲜素调味料、主味素调味料、鲍鱼素调味料等产品;香辛料主要包括白胡椒粉、五香粉等产品;酱类主要包括蚝油、辣椒酱、咖哩调味料及排骨酱等产品;风味清汤主要包括清鸡汤、翅皇汤、鲍皇汤、白汤等产品。
2)大健康食品类:益生菌固体饮料、营养补充剂固体饮料、功能性固体饮料
(三)公司经营模式1)采购模式
采购方面,公司坚持以市场为导向,根据销售计划和生产计划及原材料库存情况、安全库存和经济采购量等因素,依据即时市场调查情况确定供应商,从而进行原辅材料的采购。
对于主要原材料供应商,公司与其签订年度采购合同,对采购数量、金额和质量等进行约定,以达到保质、保量、按时供货。公司设有专人跟踪主要原材料市场价格波动情况,在参考往年市场价格情况下进行大宗采购从而降低采购成本。
调味品类:公司采取以销定产的生产模式。生产管理中心根据营销中心提供的月度销售计划,并结合产品库存量制定月度生产计划,各生产车间根据生产计划安排生产,生产完毕经质量控制部检验合格后办理入库。
大健康食品类:本公司属下子公司通过OEM 方式组织生产,严格按照国家有关法律法规组织生产,从原辅材料、包装材料、生产制造到产成品全过程质量安全。
公司销售渠道以流通渠道为主,电商渠道、商超渠道、餐饮渠道、特通渠道和海外渠道为辅。公司流通渠道、餐饮渠道、海外渠道主要采取经销商代理制,对部分经销商采取分渠道、分品牌、分品项操作。电商渠道以公司自营为主,少量授权经销商。公司主要客户为各地调味品、食品批发商,采用买断式销售方式。经销商向公司购买产品后,自行组织人员进行销售,其主要销售对象和场所包括超市、餐饮企业和农贸市场等。此外公司在特通渠道和部分餐饮渠道采用直销模式,公司直销客户为食品加工企业和餐饮、酒店等。
|2022年|2021年|本年比上年增减(%)|2020年
总资产|627,269,936.00|641,120,386.13|-2.16|625,656,593.73
归属于上市公司股东的净资产|537,288,229.27|548,748,872.76|-2.09|565,616,535.55
营业收入|557,187,219.14|548,965,238.91|1.50|420,400,962.26
归属于上市公司股东的净利润|13,839,093.01|45,392,682.71|-69.51|52,817,549.90
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润|22,720,426.51|38,705,402.24|-41.30|38,280,536.06
经营活动产生的现金流量净额|19,122,723.92|101,757,107.26|-81.21|35,477,844.98
加权平均净资产收益率(%)|2.57|8.22|减少5.65个百分点|9.14
基本每股收益(元/股)|0.06|0.19|-68.42|0.22
稀释每股收益(元/股)|0.06|0.19|-68.42|0.22
|第一季度(1-3 月份)|第二季度(4-6 月份)|第三季度(7-9 月份)|第四季度(10-12 月份)
营业收入|108,933,184.15|128,441,647.25|165,554,074.76|154,258,312.98
归属于上市公司股东的净利润|2,909,331.39|6,929,117.22|6,259,460.81|-2,258,816.41
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润|5,461,920.98|6,578,834.69|7,734,224.62|2,945,446.22
经营活动产生的现金流量净额|-28,422,925.50|35,451,301.52|-2,807,462.29|14,901,810.19
注:前三个季度与年初至第三季度合计数据有汇率差异。
截至报告期末普通股股东总数(户)|||||17,527||
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数(户)|||||16,203||
截至报告期末表决权恢复的优先股股东总数(户)|||||不适用||
年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数(户)|||||不适用||
前10名股东持股情况|||||||
股东名称(全称)|报告期内增减|期末持股数量|比例(%)|持有有限售条件的股份数量|质押、标记或冻结情况||股东性质
|||||股份状态|数量|
林肖芳|-4,703,999|112,176,435|47.69|0|无|0|境外自然人
东方联合国际投资(香港)有限公司|0|35,280,000|15.00|0|无|0|境外法人
国信证券股份有限公司|4,726,199|4,726,199|2.01|0|无|0|未知
叶静|1,394,000|1,394,000|0.59|0|无|0|未知
安徽中珏私募基金管|1,269,600|1,269,600|0.54|0|无|0|未知
理有限公司-中珏恩视宏达价值1号私募证券投资基金|||||||
中国国际金融股份有限公司|963,655|963,655|0.41|0|无|0|未知
国泰君安证券股份有限公司|904,934|944,934|0.40|0|无|0|未知
中信证券股份有限公司|906,013|909,880|0.39|0|无|0|未知
中国光大银行股份有限公司-光大保德信量化核心证券投资基金|860,800|860,800|0.37|0|无|0|未知
林秋|656,300|656,300|0.28|0|无|0|未知
上述股东关联关系或一致行动的说明||1、林肖芳、东方联合为一致行动人。2、除上述以外,公司未知其他股东是否存在关联关系或者一致行动关系。|||||
表决权恢复的优先股股东及持股数量的说明||无|||||
报告期内,公司实现营业收入报告期内公司实现营业收入55,718.72 万元,同比上升1.50%;实现归属于上市股东的净利润为1,383.91 万元,较上年同期下降69.51%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2,272.04 万元,较上年同期下降41.30%。截止2022 年12 月31 日,公司总资产62,726.99 万元,较上年同期下降2.16%;归属于上市股东的所有者权益为53,728.82 万元,较上年同期下降2.09%。
公司代码:688133公司简称:泰坦科技
上海泰坦科技股份有限公司2022 年年度报告
公司已在本报告中详细描述了公司可能面对的风险,具体内容敬请查阅本年度报告“第三节管理层讨论与分析”之“四、风险因素”。
六、公司负责人张庆、主管会计工作负责人周智洪及会计机构负责人(会计主管人员)周智洪声明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
1、公司拟以实施2022年度权益分派股权登记日的总股本为基数,向全体股东每10股派发现金红利2元(含税)。按截至2022年12月31日总股本84,071,656股计算,预计派发现金红利总额为16,814,331.2元(含税),占公司2022年度合并报表归属上市公司股东净利润124,808,388.08元的13.47%。
2、公司拟以实施2022年度权益分派股权登记日的总股本为基数,以资本公积金向全体股东每10股转增4股。截至2022年12月31日,公司总股本84,071,656股,以此计算合计拟转增股本33,628,663股,转增后公司总股本增加至117,700,319股。实际转增股数将以2022年度权益分派股权登记日的总股本计算为准。
以上利润分配方案已经公司董事会、监事会审议通过,尚需提交公司股东大会审议。
致全体股东的信:做好自己,成就自己!
尊敬的泰坦股东
和所有关心泰坦的朋友们:
大家好!一年很快,我们又相见。泰坦从2020 年10 月上市,已进入第三个奋斗年。公司上市以来,国内一直处在疫情防控中,尤其是去年极为艰苦难熬,直接影响3 个关键月正常经营,期间还有众多同事被时常隔离,高校科研活动强度明显减弱,企业投资新项目也突然锐减。可以说,这是我们创业十五年来遇到最大的外部挑战,也是自身最不可控、最没节奏的经营年。
面临外部压力和行业调整,我们管理团队唯有积极应对,全力以赴做好自身经营,尽量让企业继续发展壮大。2022 年,公司实现销售收入26.08 亿元,同比增长20.50%。但因突如其来的疫情打乱了公司正常经营,各项投入和成本支出还有所增加,导致过去一年净利润下降13.30%。在此,我想跟各位股东说声对不起,恳请大家谅解和继续支持。可喜的是,今年3 月开始逐渐恢复,单月销售收入同比增长超过45%,高校市场同比增长高于80%,我们管理团队很有信心保持既定增长目标,把过去被耽搁落下的工作尽快追赶回来。
满必招损,直至清出
上市三年来,我们见证了行业从无人问津到过热追捧,已有几十家企业挂牌上市。短短这三年,我们行业一、二级市场的融资额比此前20 年总和10 倍还多,大量资金涌入也带来非理性投资和非理性扩张,很多企业从先前靠自有资金精打细算稳健经营,转变为依靠外部投资开始激进扩张。好的方面是有利于加快国内行业技术进步,形成完整的产业生态,不好的方面就是引起内卷加剧,资源过度浪费,导致投资回报不及预期。
科学服务业与制造业相比,其单品销量小,客户较为分散,且研发新品跨度大、周期长、回报慢。对大多数企业而言,适合专心致志做自己擅长的产品,专注于细分领域不断创新迭代,走小而专、小而精的发展路线,形成自身核心竞争力,反而不适合快速扩充团队和投入过多新管线。
目前,行业面临前所未有的三重压力,作为从业者我深感忧虑。首先上游企业拿到大量投资
而没有找到新增长方向导致同质化内卷加剧,其次下游产业新投资减弱又导致市场需求明显不足,其三因为过去三年防疫增加大量生产设备急需转移产能致使恶性价格战,这些都会加剧行业内耗直至完全出清。
以大家关心的化学试剂为例,国内大多数试剂厂商为了保增长,都在备货扩充新品种,相互重叠产品越来越多,非理性价格战越演越烈,库存周转效率会进一步降低,即使最后低于成本处理滞销产品,还会留下大量的死库存。这不仅会增加日常运营和复检质控的成本,还会透支未来增长和留下太多隐患。尤其是合成试剂、分子砌块最为严重,高频比价降价让大多数重叠产品毛利率下降至25%,库存周转还将面临巨大压力。
纵观全球,国外销量前五的化学试剂品牌每家发展至少有30年,备有现货品种均保持在5万种以内(以CAS号为准),他们会通过持续优化、淘汰品种提升周转效率,降低滞销风险。所以,国外同行无法理解我们为何如此冒进扩充现货品种还进行激烈价格战,以他们财务准则,如果第一年没有销售出库的库存货值当即减值至少40%,如果两年内没有销售完的剩余库存将全部减值,他们若增加低流转品种库存反而会降低当年报表利润。
国外品牌即使备有少量长尾产品,也是为了让已有优势系列品种更齐全,间接带动其它同类产品的销量,进而保持品牌的竞争力,这类产品销售占比通常不超过20%。因此,国外大品牌更愿意选择高流转的通用型试剂,部分生产用原辅料,还有生物、材料、分析类的大品种产品,他们通过先发优势尽快做大市场规模,再通过库存高流转形成效率优势,阻止其他竞争者跟进。而在国内,目前超过5万种现货库存的化学试剂品牌已有5 家,如果按照国外财务准则减值处理,不仅实际经营利润远低于报表数字,还将面临滞销库存消化难、产品变质报废金额大等风险。
化学试剂领域内卷只是行业的一个缩影。此外,过去三年疫情对生物检测仪器、耗材和试剂需求迅速增加,涉疫产品产能扩增成千上万倍,疫情结束后市场需求回归正常,自然会导致大量设备和人员闲置,企业又不得不靠牺牲利润去保产能,还有不少企业拿了投资保增长,投资到自己并不擅长且竞争激烈的新领域,进一步加大市场恶性竞争和资源过度浪费。前处理设备、精密仪器、分析仪器领域也存在相互挖团队,同质化严重,恶性价格战等棘手问题。最糟糕的是,我们同行都在想方设法干死对手,而国外同行在寻找新增长。
欲速不达,行稳致远
我在第一封致信中跟股东们提到,我们将重点投入三个领域:国家最急需的基础科学研究,资本最活跃的生物医药产业,存量最稳健的分析检测与生产质控。疫情三年防控对科学基础研究还是有一定影响,到目前为止才恢复到疫情前水平。最近一年,生物医药产业又面临新投资锐减,部分重复研发管线被砍,行业正在加速调整。分析检测与生产质控也受到出口影响,新建检测实验室和新增检测项目都不理想。当然,对我们平台型企业来说,借助外部环境变化积极调整,正是难得的内外兼修好机会。
我在第二封致信中提到,制造“重”、技术“深”、服务“长”、产品“厚”和应用“宽”的边界会逐渐打破,就会进入科学服务产业重整期,如果一家企业拥有“重、深、长、厚、宽”维度数多又单项强,就可以降维打击竞争对手,对市场拥有更高的话语权。但对于绝大多数企业来说,不太可能成为具备产品和服务的综合型大平台,最后成为产品型平台或服务型平台也屈指可数,剩下的将是大量小而专的制造厂商或小而精的服务企业。我们预测,伴随一、二级市场估值逐渐回归理性,上市公司估值也会进一步分化,三年后将迎来行业加速整合的好时机。
为了让泰坦坚守专注于更擅长、能长久的经营路线,我们团队针对科学服务行业的合作关系梳理出一个简单模型,主要理清品牌/制造商、平台/服务商与终端客户三者之间的关系,弄清哪些产品适合品牌制造商去做?又有哪些产品适合平台服务商去做?我们发现不同研发制造条件,不同产品应用场景,不同客户购买习惯均会影响三者之间的合作关系与话语权,这对平台基因的泰坦来说尤为重要,须认清自己哪些该加大投入?哪些可以先做?又有哪些需等待时机再做?
我们从关系图可以清晰看到,对品牌制造商而言,如果自身产品、品牌越强势,单品市场越大,技术应用越深,行业聚焦越强,那么他们优势就相对突出,更希望通过应用解决方案直接与下游终端客户建立深入的合作关系。同样,对终端客户而言,如果自身购买需求量大,所需产品集中度高,且复购率也高,还常备安全库存,那么他们同样希望与上游品牌制造商直接建立紧密的合作关系。在这种情况下,平台服务商只能夹缝中求生存,说明他们在这类产品应用与交易环节中的价值贡献并不大,其话语权和竞争力也很微弱,正如图中平行切分出各自面积大小形象代表各方话语权强弱一样。
那么平台服务商到底适合做什么类型的产品?在什么情况下又有更多话语权和竞争力?我们发现,如果当产品、品牌竞争越激烈,单品需求小,不需要售前支持,行业分布又广;当单个终端客户需求量小,客户分布很分散,只是偶尔购买,不需要常备库存。这类产品很适合平台服务商做大做强,他们反而对两端都有较强的话语权,可以充分发挥“多、快、好、省”平台优势,成为产业链里的主导方,对前端成本控制和终端市场售价都有较强定价权。总的来说,平台服务商可以在试剂、耗材和桌面小仪器拥有更多话语权,还可以与精密仪器制造厂商形成优势互补的紧密合作,但与专业分析仪器、大型分析仪器制造商很难建立深入持久的合作关系,最终只能依靠并购整合补足自身短板。
其实,平台服务商最大的价值还不是单个系列产品的话语权,而是因为他们具有平台基因可以通过自身不断进化成为综合大平台,这点正是品牌制造商相对欠缺的。平台服务商成长过程中,既可以发挥运营优势与客户基数加快行业基础设施建设获取更多市场机会,也可以通过投资参股制造“重”或技术“深”的企业一起协同获得更大市场份额和新增产品管线,还可以通过并购整合制造“重”和技术“深”的企业直接快速提升研发、制造能级。因此,只要平台服务商形成强大的消化系统,就可以像滚雪球一样不断开疆拓土,进而最终成为拥有“重、深、长、厚、宽”五维的综合大平台,成为一家受世人尊敬的科学服务领先企业。为此,泰坦一直在追梦前行。
做好自己,成就自己
十六年前,我们这群大学生无知者无畏决定变革国内科学服务行业,致力于让泰坦成为中国科学服务首席提供商,是我们这群人最幸运的选择。科学服务业贯穿于科学发现与技术发明全过程,支撑着从理论假设、实验验证、技术应用、中试转化到生产质控整个创新链,为新技术突破和新产业革命提供全生命周期赋能,可以说是科学基础研究的“反应器”,科技成果转化的“加速器”,新兴产业爆发的“助推器”。我国正处在推进科技自立自强和高质量发展的关键时期,急需自己领先的科学服务企业成长起来贡献新力量。我们应责无旁贷,勇担使命,沉住气、静下心做好自己。
我们做好自己,需要尊重行业内在规律和产业底层逻辑的勇气。科学服务业较为专业、细分,又处在产业链的最前端,我们要遵循客户刚性需求,理性决策和连续性服务的特性,我们要提前做好充分准备,持续优化改进争取成为客户核心供应商,我们还要不断提升运力和产能,先通过算力去支撑内部运营,后运用算力为客户提供更精准的产品和服务。我们更要清醒认识到,国内企业与国外同行相比,库存周转和资金回报都存在较大差距。新三年,我们将重点提升库存周转和提高资金回报,充分发挥规模效应和运营效率,进一步巩固市场地位和提升话语权。
我们做好自己,需要敢于投入创新研发和打造一流品质的勇气。上市三年来,我们研发投入年均增长61.10%,新申请发明专利及软件著作权101 项,去年研发投入超过1.26 亿元,松江智合研发平台初具规模,自动合成装置取得突破,分析仪器用氘代试剂、高纯溶剂实现国内安全保障。将来,泰坦还会继续加大投入到实验场景智能化和新品研发制造,尽快让松江、安庆、宜昌、奉贤研发制造基地投入使用,进一步增强公司制造“重”和技术“深”。去年,公司首次设立了“首席质量官”,由联合创始人许峰源担任,我们将进一步提高质量体系标准,从产品设计、研发、生产、质控、储存、运输到交付进行全方位的模型数字化管理,确保质量投诉率(包括服务)降到全行业最低水平,让产品和服务的品质成为口碑,真正成为客户最信赖的合作伙伴。
我们做好自己,需要强化自身稳健经营与投资并购整合的勇气。上市三年来,我们虽然受到疫情干扰,但还是完成了5个区域中心仓建设,28个城市服务仓布点,并如期完成探索平台升级改造,在国内率先实现智能拆单和全国智能调货,更难得的是已经初步建成国内最完善的行业基础设施。新三年,我们要确保5个区域中心仓均能支持年销售20亿元的运营能级,全国仓储、物流将全部实现智联可视化,公司仓储物流的单产、单效均处于行业绝对领先。上市后我们团队完成12 个项目投资,成功并购1 家外资企业,与被投企业形成有效的市场协同,安徽天地被并购后第二年实现净利润增长55.19%。更可喜的是,泰坦已具备投资参股、并购整合的消化系统,新三年可以加大产业整合力度。
我们做好自己,需要专注精耕国内市场和开拓国际市场的勇气。目前为止,国内市场集中度仍然太过分散,我们将通过坚持“双核驱动”战略加快获取更多市场份额,确保公司未来三年销售增速不低于行业平均增速的3倍。我们团队已经梳理出最适合平台公司经营的66个小品类,全面推行落实135行动卡,尽快让泰坦在这些品类的市占率从10%,提升到30%,直至50%以上,让公司销售收入尽快突破100 亿元。去年,我们在新加坡成立了全资子公司,在奉贤自贸区开工建设泰坦生命科学产业园。今年,我们开始组建海外市场营销团队,通过尝试与海外当地合作方建立合作,对发展中国家进行品牌矩阵输出,对发达国家进行优势产品产能输出。
图5
上市三年弹指间,句句感恩言语中。每当致信时刻,我都倍感珍惜,静下几天逐字逐句整理书写,以此感谢大家的信任与支持。这三年,我们跟股东一起交流探讨产业逻辑,述说泰坦所坚守的价值观与经营理念。新三年,我们将偏重于自身经营数据总结分析,让大家看到公司经营能力和市场地位在快速提升,让股东发现平台价值带来的增长动力和产业突破,让市场坚信泰坦必将成为国内科学服务行业最优秀的整合者与变革者。
2021年,新亮剑,向未来!
我们提出:投资未来,才有未来!
2022年,新逐鹿,震八方!
我们谨记:创造价值,才有价值!
2023年,新征伐,踏五洲!
我们深知:做好自己,成就自己!
谢谢大家信任和支持!让我们一起见证泰坦新三年新突破!
泰坦科技创始人、董事长:谢应波永远践行产业报国的大学生创业者
2023年4月于上海