TigerResearch/tigerbot-earning-plugin huggingface dataset:
项目|期末余额|||期初余额||
|账面余额|减值准备|账面价值|账面余额|减值准备|账面价值
对子公司投资|425,207,772.67||425,207,772.67|423,572,572.67||423,572,572.67
对联营、合营企业投资|15,226,675.10||15,226,675.10|12,813,077.96||12,813,077.96
合计|440,434,447.77||440,434,447.77|436,385,650.63||436,385,650.63
被投资单位|期初余额|本期增加|本期减少|期末余额|本期计提减值准备|减值准备期末余额
江苏立富电极箔有限公司|50,654,038.64|||50,654,038.64||
绵阳高新区资江电子元件有限公司|19,861,954.85|||19,861,954.85||
四川艾华电子有限公司|26,236,260.99|||26,236,260.99||
香港艾华电子有限公司|9,820,318.19|1,635,200.00||11,455,518.19||
益阳艾华富贤电子有限公司|50,654,038.64|||50,654,038.64||
益阳艾华鸿运电子有限公司|19,861,954.85|||19,861,954.85||
新疆荣泽铝箔制造有限公司|26,236,260.99|||26,236,260.99||
合计|203,324,827.15|1,635,200.00||204,960,027.15||
投资单位|期初余额|本期增减变动||||||||期末余额|减值准备期末余额
||追加投资|减少投资|权益法下确认的投资损益|其他综合收益调整|其他权益变动|宣告发放现金股利或利润|计提减值准备|其他||
一、合营企业|||||||||||
小计|||||||||||
二、联营企业|||||||||||
湖南祥和电子材料有限公司|4,827,910.50|||-312,263.31||||||4,515,647.19|
河南嘉荣电子材料有限公司|7,985,167.46|||3,325,860.45|||600,000.00|||10,711,027.91|
小计|12,813,077.96|||3,013,597.14|||600,000.00|||15,226,675.10|
合计|12,813,077.96|||3,013,597.14|||600,000.00|||15,226,675.10|
项目|本期发生额||上期发生额|
|收入|成本|收入|成本
主营业务|3,082,955,500.10|2,519,195,201.20|2,984,825,925.13|2,378,539,265.59
其他业务|31,685,038.03|20,622,469.70|18,982,307.22|12,779,676.28
合计|3,114,640,538.13|2,539,817,670.90|3,003,808,232.35|2,391,318,941.87
本报告期末已签订合同、但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为48,623.00万元,其中:
48,623.00万元预计将于2023年度确认收入。其他说明:
类别|本期发生额||上期发生额|
|收入|成本|收入|成本
照明类|434,508,038.43|343,514,462.25|698,601,281.98|507,225,887.31
工控类/新能源|1,364,780,013.22|1,120,350,820.07|655,286,617.19|574,423,052.62
电源/电子类|1,283,667,448.45|1,055,329,918.88|1,630,938,025.96|1,296,890,325.66
合计|3,082,955,500.10|2,519,195,201.20|2,984,825,925.13|2,378,539,265.59
类别|本期发生额||上期发生额|
|收入|成本|收入|成本
国内|2,469,714,746.55|2,072,982,391.00|2,452,791,354.87|1,961,243,238.73
国外|613,240,753.55|446,212,810.20|532,034,570.26|417,296,026.86
合计|3,082,955,500.10|2,519,195,201.20|2,984,825,925.13|2,378,539,265.59
项目|本期发生额||上期发生额|
|收入|成本|收入|成本
直销模式|2,931,420,492.01|2,396,335,989.37|2,792,442,053.09|2,226,946,157.43
经销模式|151,535,008.09|122,859,211.83|192,383,872.04|151,593,108.16
合计|3,082,955,500.10|2,519,195,201.20|2,984,825,925.13|2,378,539,265.59
项目|本期发生额|上期发生额
成本法核算的长期股权投资收益||
权益法核算的长期股权投资收益|3,013,597.14|2,213,077.96
处置长期股权投资产生的投资收益||
交易性金融资产在持有期间的投资收益||
其他权益工具投资在持有期间取得的股利收入||
债权投资在持有期间取得的利息收入||
其他债权投资在持有期间取得的利息收入||
处置交易性金融资产取得的投资收益||
处置其他权益工具投资取得的投资收益||
处置债权投资取得的投资收益||
处置其他债权投资取得的投资收益||
债务重组收益||
购买理财产品的投资收益|24,733,577.44|27,191,530.62
处置以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产取得的投资收益|-1,023,800.00|698,090.00
子公司分红款|2,040,000.00|
其他|-1,134,771.45|-642,990.65
合计|27,628,603.13|29,459,707.93
项目|金额|说明
非流动资产处置损益|228,917.81|
越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免||
计入当期损益的政府补助(与企业业务密切相关,按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外)|20,834,818.72|
计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费||
企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益||
非货币性资产交换损益||
委托他人投资或管理资产的损益|26,432,475.00|
因不可抗力因素,如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备||
债务重组损益||
企业重组费用,如安置职工的支出、整合费用等||
交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益||
同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益||
与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益||
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外,持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益,以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益|14,497,610.96|
单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回||
对外委托贷款取得的损益||
采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益||
根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响||
受托经营取得的托管费收入||
除上述各项之外的其他营业外收入和支出|-1,486,694.82|
其他符合非经常性损益定义的损益项目|-3,191,991.75|
减:所得税影响额|5,959,687.04|
少数股东权益影响额|273,672.02|
合计|51,081,776.86|
报告期利润|加权平均净资产收益率(%)|每股收益|
||基本每股收益|稀释每股收益
归属于公司普通股股东的净利润|13.96|1.1140|1.1078
扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润|12.36|0.9863|0.9863
董事长:艾立华
董事会批准报送日期:2023年4月23日
公司代码:688129  公司简称:东来技术
东来涂料技术(上海)股份有限公司
2022年,受宏观经济下行影响,市场需求大幅下滑,公司营业收入下降。同时,公司尚处在持续研发投入、加大市场开发的发展阶段,因此净利润同比下降77.10%。公司主营业务、核心竞争力未发生重大不利变化,但目前宏观经济尚未完全回暖,且人力成本刚性上涨,若市场需求无法回升,终端市场销售不佳,则业绩存在继续下滑或亏损的风险。
公司已在本报告中阐述公司经营过程中可能面临的各种风险及应对措施,敬请查阅本报告“第三节管理层讨论与分析”之“四、风险因素”中的相应内容。
2022年度,公司以集中竞价方式累计回购公司股份1,199,906股,使用资金人民币16,104,020.96元(不含印花税、交易佣金等交易费用),占归属于上市公司股东净利润的74.87%。
根据中国证监会、上海证券交易所的相关规定,当年已实施的股份回购金额视同现金分红,纳入年度现金分红的相关比例计算。
结合公司盈利状况、当前所处行业特点及未来现金流状况、资金需求等因素,在符合利润分配原则、保证公司正常经营和长远发展的前提下,为更好地兼顾短期收益和长期收益,公司拟决定除上述2022年度已实施的股份回购外,2022年度不进行现金分红,不进行资本公积转增股本和其他形式的利润分配,未分配利润结转以后年度分配。
公司第二届董事会第十八次会议通过上述利润分配预案,该议案尚需提交股东大会审议批准。
公司股票简况||||
股票种类|股票上市交易所及板块|股票简称|股票代码|变更前股票简称
人民币普通股A股|上海证券交易所科创板|东来技术|688129|无
联系人和联系方式|董事会秘书(信息披露境内代表)
姓名|邹金彤
办公地址|上海市嘉定工业区新和路1221号
电话|021-39538548
电子信箱| IR@onwings.com.cn
1. 主要业务
公司提供基于先进石化化工新材料研发的高性能涂料产品,包括汽车售后修补涂料、新车内外饰件及车身涂料、3C 消费电子领域涂料,其中,销售汽车售后修补涂料的同时,提供专业现场颜色调配服务。
2. 主要产品及服务情况
(1)汽车售后修补涂料
汽车售后修补涂料分为底漆、色漆、清漆等不同涂层。汽车底漆涂装在表面处理后,为车身表面提供防腐、防锈、耐化学品、耐水功能。色漆涂层决定车身颜色,介于底漆与清漆之间。清漆涂层位于最上层,提供漆面光泽、丰满度、鲜映性等美观功能和耐候性、耐腐蚀等保护功能。售后修补涂料产品主要向获得原厂认证或汽车主机厂供应商准入资格的汽车主机厂、授权4S店、部分大中型汽车修理厂销售。
(2)汽车新车内外饰件、车身涂料
A、汽车新车内外饰件涂料
汽车内外饰件涂料主要用于汽车制造的内外饰件表面喷涂。终端客户为汽车主机厂一级供应商或一级供应商配套商。以固定颜色定制产品为主,标准色母现场调色为辅。
公司新车内外饰件涂料主要应用汽车内外饰件如下:
B、汽车新车车身涂料
新车车身涂料主要用于汽车生产制造流水线。汽车车身涂料以高温固化涂料为主,以低温固化涂料为辅。公司车身涂料产品主要为低温固化涂料,业务规模较小。主要客户为郑州宇通客车、一汽大众成都工厂。
(3)3C 消费电子领域涂料
3C 消费电子领域涂料主要用于3C 消费电子产品外壳、内部零件的表面喷涂保护。比如手机机壳、笔记本电脑外壳、智能家电、机器人外壳、相机机身等3C 电子产品部件。
(4)耗材
耗材主要为汽车售后修补涂料调色或使用过程中配套使用的辅助材料,如钣金灰、砂纸、调色工具、遮蔽用品等。产品特性与涂料产品明显不同,构成独立产品。
3. 专业技术服务
基于行业专业特性,公司销售汽车售后修补涂料的同时提供专业现场颜色调配服务。此外,公司为客户提供定制色漆开发、喷涂技术指导、效率提升优化等其他服务,上述服务不对客户单独收费。
(1)现场颜色调配
标准色母现场调色产品是基于超过100 多种基础标准色母,经过复杂排列组合,最终调配成超过10 万种最终喷涂颜色。
公司建立了完整的颜色技师培训体系,确保足够数量的专业颜色技师为授权4S 店提供调色配色服务,保证调色质量、提升调色效率、增加客户粘性、树立行业口碑。
(2)喷涂技术指导
喷漆技师必须根据不同品牌汽车售后修补涂料产品本身特性,结合维修现场设备状况、空气湿度、天气温度、喷涂技师喷涂手法、产品粘度、固含配比、清漆底漆搭配组合等多种因素,确保满足所有汽车品牌、不同年份车辆的车身颜色维修如新的需求。
基于现代服务业特性理解和喷涂技师培训体系,依托规范技术培训中心,对授权4S 店终端客户持续展开喷涂技术培训和现场技术指导,确保喷涂质量、提升喷涂效率、增加客户粘性、树立行业口碑。
同时,公司与中国汽车流通协会、中国汽车维修协会、汽车主机厂售后部门、授权4S 店集团共同主办多次全国性、地区性的钣喷技能大赛,共同提升行业整体技能水准。
(3)定制色漆开发
新车内外饰件涂料、3C 消费电子领域涂料客户对色漆产品需求大部分为固定颜色定制产品。公司充分发挥汽车售后修补涂料在颜色领域的长期积累优势,为客户提供灵活订单、快速响应、精准应对的定制颜色产品服务,并提升为建立整体差异化竞争优势的高度,进行对应的组织架构设置。
(4)效率提升优化
中国车主对于快速维修车辆的关注度大幅上升,授权4S 店必须提升钣喷维修效率,缩短工作时间。公司建立专业钣喷效率改善团队,通过钣喷车间布局改造、喷涂烘烤工具转换、产品材料搭配专业科学、钣喷流程工序优化、调色喷漆技师专业培训、管理考核制度重新设计等管理工具输出,持续为授权4S 店钣喷维修效率提升提供专业服务。
(1) 主要经营模式
公司以基于先进石化化工新材料的自有创新技术、自主知识产权研发为基石,生产销售汽车售后修补涂料、新车内外饰件及车身涂料、3C 消费电子领域涂料产品,同时提供全方位专业服务。
2. 研发模式
汽车涂料为涂料行业中技术含量最高的细分品类之一。东来技术产品定位中高端市场,必须获得中高端汽车品牌的原厂认证或汽车主机厂供应商准入资格,必须对标欧美、日本同行业竞争对手的技术研发能力。
公司创立开始,就建立了完全独立自主的研发团队和研发体系,持续不断投入,不断积累进步。公司研发中心下设汽车涂料、工业涂料、颜色开发等专业部门。
基于先进石化化工新材料行业特性,公司充分重视产业链上游化工材料供应商的研发资源,积极与上游材料供应商进行战略研发合作。
3. 生产模式
以安全库存管理为基础,订单即时生产模式。由生产物流部门统一管理、组织生产物流。
根据生产销售历史数据、年度销售增长目标制定当年度生产计划,作为产能安排、采购规划的依据。汽车售后修补涂料大部分为标准产品,每周批量排产确定生产计划,即时监控实时库存快速调整;新车内外饰件及车身涂料、3C 消费电子领域涂料为客户订单驱动型,根据确认订单即时安排生产物流计划。
4. 采购模式
配合生产模式运行,根据生产计划,结合安全库存管理,采购部根据原料产品特性、市场价格波动,在采购框架协议内制定采购品种、批次、数量。
5. 销售模式
公司销售模式总体为直销为主、经销为辅。其中汽车售后修补涂料业务以直销为主、经销为辅;汽车新车内外饰件、车身涂料业务以及3C 消费电子领域涂料业务全部采用直销模式。针对不同业务类别,具体的销售模式如下:
(1)主要产品销售模式1汽车售后修补涂料业务 A、直销模式
汽车售后修补涂料直销客户包括汽车主机厂、汽车授权4S 店、少量汽车修理厂等。直销模式一般签署固定期限框架合同,确定合作权利义务。订货明细以具体即时订单信息为准。根据不同的客户类别,汽车售后修补涂料业务直销模式具体如下:
a、汽车主机厂
汽车售后修补涂料的最终使用场景为汽车授权4S 店或汽车修理厂,汽车主机厂采用集中采购修补涂料然后向其授权4S 店经销商销售。
汽车主机厂为了确保旗下汽车品牌售后维修品质,对汽车授权4S 店使用的主要售后维修配件的生产厂商进行原厂认证或汽车主机厂供应商准入资格、授权4S 店使用。
由汽车主机厂直接向公司集中采购售后修补涂料的直销模式下,由公司发货,并根据主机厂售后管理系统确认数据开具销售发票,根据结算条款收款。一般情况,汽车主机厂要求公司将产品直接运送至最终使用的汽车授权4S 店,并由公司提供调色技术服务。
b、汽车授权4S 店
汽车授权4S 店除了使用汽车主机厂集中采购的产品服务之外,也向公司直接采购修补涂料产品服务。具体方式为公司直接发货到汽车授权4S 店并提供调色技术服务,经客户确认后,由公司开票后根据结算条款收款。
部分授权4S 店集团要求其下属授权4S 店通过统一平台集中采购。此种情况下,公司统一向授权4S 店集团平台销售产品、开具发票、按结算条款收款。一般情况下,授权4S 店集团要求将产品直接运送至最终使用的汽车授权4S 店。
公司售后修补涂料直销收入基本均为向汽车主机厂和汽车授权4S 店的销售收入,只有少量修补涂料向汽车连锁快修店、汽车修理厂销售。
B、经销模式
公司对于直属销售团队未覆盖区域,采取区域授权的经销模式。经销商向以汽车授权4S 店为主的终端客户发送产品,并由授权经销商提供调色技术服务。公司通过与经销商签署《地区经销商经营权合约》,约定权利义务。
公司向经销商销售产品为款到发货,由经销商自提,产品移交后公司确认销售收入。2汽车新车内外饰件、车身涂料业务、3C 消费电子领域涂料业务
公司汽车新车内外饰件、车身涂料业务及3C 消费电子领域涂料业务全部采用直销模式。公司直接向客户销售产品,产品送到客户指定地点,公司按照双方确认的金额和条件开票并收款。3其他业务收入
公司其他业务收入有两种,具体如下: A、原材料销售收入
公司存在将采购的部分化工原材料对外出售,双方签订买卖合同,物流送货由公司负责,整体金额较小。
B、集采服务收入
报告期内少量集采收入主要是涂料及耗材的集采结算收入。原因是部分4S 店集团采用集采模式,通过统一招标,公司获得4S 店集团集采供应商资格。在集采模式下,4S 集团不与小规模区域供应商进行结算,只通过集采平台与签约集采供应商进行相关采购结算。因此相关小规模区域供应商提供给该类4S 店集团旗下授权4S 店的产品及服务与公司进行结算,公司与4S 店集团的集采平台统一结算。由于提供了统一结算服务,公司与4S 店集团集采平台的结算金额会高于公司与小规模区域供应商之间的结算金额,公司对此采用净额法核算。
(2) 所处行业情况
中国汽车工业起步较晚,汽车涂料行业同样如此。上世纪九十年代初期,中国汽车工业开始呈爆发式增长,汽车涂料产量逐年增加。汽车涂料行业国际知名化工企业,如美国庞贝捷、美国艾仕得、德国巴斯夫、荷兰阿克苏诺贝尔等先后进入中国市场;随着中国汽车工业发展,中国品牌汽车涂料以较高性价比优势,从中低端市场逐步向中高端市场进军。
2019年全球汽车涂料市场规模为180亿美金,中国作为全球汽车涂料产销量最集中区域,2019年汽车涂料市场规模约为45 亿美金,按照消费量计算约为110 万吨,占全球比例高达25%。未来5 年,预计汽车涂料产量将逐步恢复健康增长,年均增速达到4.9%,2025 年我国市场规模可达56亿美元,未来发展势头良好。(数据来源:中国化工信息周刊)
品种|用途|使用方式
汽车售后修补涂料|对汽车表面进行维修修复使用涂料|车身表面事故损失或多年使用涂层老化进行恢复性涂装,被涂装车型、形状、颜色等各不相同。为保护车身塑料、电子零件安全,一般选用低温干燥或自干涂料
汽车内外饰件涂料|对汽车新车内外饰件不同底材进行表面涂装所用涂料|对合成塑料材质汽车车内外饰件,使用低温涂料;对金属材料汽车部件,更多使用高温涂料
汽车车身涂料|对汽车新车车身制造统一喷涂使用涂料|汽车工厂整车喷涂车身,涂装线喷涂作业在控温环境进行,更多选用高温涂料
与其他涂料板块相比,汽车涂料主要产业特点是准入难度大、竞争格局有序,技术门槛较高,服务属性强,具备显著的行业门槛和客户粘性。
(1)准入难度大,竞争格局有序
汽车售后修补涂料供应商能否取得汽车主机厂原厂认证或汽车主机厂供应商准入资格,是其产品服务能否进入汽车授权4S 店,进入中高端市场竞争的前提条件。
在汽车售后修补涂料行业,汽车主机厂实行涵盖技术、质量、生产、财务、服务、培训、销售、网络等所有运营模块的全面质量体系原厂认证或汽车主机厂供应商准入资格模式。其中原厂认证按照时间顺序,大致分为技术认证与商务认证两大部分。
技术认证时间周期各有不同,一般在2-6 年之间。其中,产品认证中技术指标检测包括常规指标、极端环境模拟测试。如佛罗里达暴晒试验,一次测试需要2年以上。全面质量体系IATF16949:2016 体系标准审核,其中涵盖战略制定、技术研发、生产物流、质量管理、采购供应链、销售市场、项目管理等所有关联部门。现场实操环节认证审核,由技术经验丰富的高级技师对涂料产品实际操作性能进行体验审核。
商务认证方面主要包括对财务健康、市场形象、销售网络、全面培训、服务创新等多部门、多轮次现场审核。
只有获得汽车主机厂原厂技术认证后,汽车售后修补涂料供应商才有机会进入集中采购商务招标阶段。
行业惯例,汽车主机厂依据自身需要,对符合资格的供应商数量进行总量管控,稳定供应商的合作预期。除非现供应商出现严重错误,或潜在供应商具备明显优势,汽车主机厂才有可能开放新的原厂认证或汽车主机厂供应商准入资格机会。
除东来技术外,获得主流汽车主机厂售后修补涂料原厂认证或汽车主机厂供应商准入资格的企业主要包括庞贝捷、巴斯夫、艾仕得、阿克苏诺贝尔等国际大型跨国公司品牌。因此汽车售后修补涂料业务的行业壁垒很高,竞争格局较为稳定,市场秩序较好。
(2)技术门槛较高,无法快速复制
由于汽车对长期保护和美丽外观的需求,汽车售后修补涂料为涂料工业中技术含量要求较高的细分种类。汽车涂料配方设计优化过程,是化学科学理论与实践操作艺术的完美结合。涂料产品制造工艺体系不仅对产品质量影响巨大,而且提升速度只能依赖长期积累,无法快速复制学习。全方位技术服务门槛还包括快速准确匹配成超过十万种汽车颜色的颜色配方能力等。
上述因素对行业新进入者构成了技术研发、技术服务以及生产工艺的壁垒,行业中高端市场门槛较高。国内大部分企业仍以传统、常规型产品的复制生产为主,如行业新进入者不具备较高的技术实力、研发水平和服务能力,只是进行简单的模仿式生产、无法提供完备的服务网络,则无法实现与下游市场的良性互动,很难建立起较强的市场竞争能力。
(3)服务属性强,需要市场积累
汽车售后修补涂料产品的终端用户为汽车授权4S 店和汽车修理厂,用户群体多,地理分布广,因此,对汽车售后修补涂料供应商的销售渠道要求较高。维护稳定的销售渠道、构建覆盖范围广阔的分支机构及服务网点、建立及培养自有技术服务队伍、提升一线销售或技术服务人员的服务质量,均需要长期市场积累。
汽车售后修补涂料供应商在保证产品质量的基础上,需具备大范围营销网络、技术支持服务网络的覆盖能力,新入行者难以在短期内建立完善的市场营销服务网络,更难与综合竞争实力强大的头部品牌展开竞争。
在获得汽车原厂认证或汽车主机厂供应商准入资格的主流汽车售后修补涂料品牌中,中国的汽车售后涂料市场呈现“5+3+2+1”的市场格局:5 家欧美品牌,美国庞贝捷(PPG)、德国巴斯夫(BASF)、美国艾仕得(AXALTA)、荷兰阿克苏诺贝尔(AkzoNobel)、美国宣伟(SW);3 家日本品牌,立邦(Nippon Paint)、关西(Kansai)、洛克(ROCK);2 家韩国品牌,金刚化学(KCC)、纳路涂料(NOROO);1 家中国品牌,东来技术(Donglai)。上述“5+3+2+1”的市场格局中只有东来“高飞”是中国品牌。
在获得原厂认证的汽车售后修补涂料品牌名单中,东来技术作为中国品牌的代表力量,拥有独特的差异化竞争优势和广阔的发展前景。
(1)新技术
汽车涂料领域持续的技术进步,主要聚焦绿色环保和提升效率:
新纳米涂层技术:新型纳米涂料,极薄一层就能产生充足的色彩效果,每平方米的用量仅0.4克,是目前最轻的涂料。纳米涂料采用“结构色”的色彩呈现技术,即利用物质微细结构的物理光学特性来呈现色彩,不需要色素。
生物基涂料:采用生物基材料部分替代石油化工产品制备涂料,可缓解能源危机,减少环境污染,符合当前可持续发展的要求。方向包括生物基水性聚氨酯涂料、生物基无溶剂聚氨酯涂料以及全生物基聚氨酯涂料。
改性2K 聚氨酯体系清漆技术:改性2K 聚氨酯清漆性能明显优于标准2K 聚氨酯体系和1K体系。可实现高光亮度的外观,良好的刮擦抗性使光泽更持久,良好的机械强度使清漆表面不易形成刮痕或龟裂;涂层在一定热作用下可进行自修复;支持灵活设计配方,可制成低温固化体系或生物基体系,实现省能源、减碳排。
(2)新政策
2022 年1 月,工业和信息化部、科学技术部、生态环境部等三部门联合印发了《环保装备制造业高质量发展行动计划(2022—2025 年)》,其中重点就提到,要在2025 年前后,实现环保装备制造行业技术水平的明显提升,在制约行业发展的关键短板技术装备取得突破。
2022 年03 月28 日,工业和信息化部、发展改革委、科技部、生态环境部、应急部、能源局联合发布《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》(以下简称《意见》)。意见要求提高化肥、轮胎、涂料、染料、胶粘剂等行业绿色产品占比。鼓励企业提升品质,培育创建品牌。
2022 年01 月24 日,国务院印发《“十四五”节能减排综合工作方案》,在“挥发性有机物综合整治工程”方面,要求以工业涂装、包装印刷等行业为重点,推动使用低挥发性有机物含量的涂料。到2025 年,溶剂型工业涂料降低20%。
(3)新需求
2022 年,中国汽车工业协会统计数据显示,我国新能源汽车产销分别完成705.8 万辆和688.7万辆,同比分别增长96.9%和93.4%。其中,新能源乘用车产销分别671.6 万辆和654.9 万辆,同比分别增长97.77%和94.26%。连续8 年位居全球第一。新能源车售后服务工作中,钣喷服务比重明显提升。
随着环保要求提升和涂料技术的发展,涂装应用场景提出整体服务需求,比如绿色钣喷中心需要同时满足整体VOC 排放达标、快速精准调色、高效钣喷作业和成本规模化管理的运营体系具备强大的研发实力、完整涂装技术、管理服务整体解决方案的供应商,将具备更多的价值优势。
|2022年|2021年|本年比上年增减(%)|2020年
总资产|1,241,108,918.08|998,179,453.09|24.34|886,212,578.79
归属于上市公司股东的净资产|844,134,024.48|863,796,128.25|-2.28|790,527,255.14
营业收入|393,646,158.18|493,698,387.69|-20.27|407,989,125.33
归属于上市公司股东的净利润|21,509,218.27|93,926,191.24|-77.10|78,353,311.24
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润|5,828,443.48|72,976,780.61|-92.01|70,622,964.89
经营活动产生的现金流量净额|19,506,586.24|67,788,506.37|-71.22|93,292,045.96
加权平均净资产收益率(%)|2.53|11.48|减少8.95个百分点|19.35
基本每股收益(元/股)|0.18|0.78|-76.92|0.82
稀释每股收益(元/股)|0.18|0.78|-76.92|0.82
研发投入占营业收入的比例(%)|6.08|5.35|增加0.73个百分点|6.26
|第一季度(1-3 月份)|第二季度(4-6 月份)|第三季度(7-9 月份)|第四季度(10-12 月份)
营业收入|76,476,430.92|85,450,888.59|105,915,006.12|125,803,832.55
归属于上市公司股东的净利润|11,027,121.07|8,183,745.43|2,198,910.74|99,441.03
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润|7,231,082.24|961,380.09|986,941.72|-3,350,960.57
经营活动产生的现金流|-23,380,974.24|21,034,354.93|-3,817,703.70|25,670,909.25
量净额||||
截至报告期末普通股股东总数(户)|||5,176|||||
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数(户)|||5,295|||||
截至报告期末表决权恢复的优先股股东总数(户)|||0|||||
年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数(户)|||0|||||
截至报告期末持有特别表决权股份的股东总数(户)|||0|||||
年度报告披露日前上一月末持有特别表决权股份的股东总数(户)|||0|||||
前十名股东持股情况||||||||
股东名称(全称)|报告期内增减|期末持股数量|比例(%)|持有有限售条件股份数量|包含转融通借出股份的限售股份数量|质押、标记或冻结情况||股东性质
||||||股份状态|数量|
上海东来科技有限公司|0|53,352,000|44.46|53,352,000|53,352,000|无|0|境内非国有法人
朱忠敏|0|20,718,000|17.27|20,718,000|20,718,000|无|0|境内自然人
宁波梅山保税港区悦顺投资管理合伙企业(有限合伙)|0|4,500,000|3.75|4,500,000|4,500,000|无|0|其他
云南大博文化投资有限公司|0|2,700,000|2.25|0|0|无|0|境内非国有法人
杭州先锋基石股权投资合伙企业(有限合伙)|-157,973|2,276,510|1.90|0|0|无|0|其他
上海亿宸投资管理有限公司-日照宸睿联合一期股权投资管理中心(有限合伙)|0|2,250,000|1.88|0|0|无|0|其他
济宁先锋基石股权投资企业(有限合伙)|-116,532|1,918,498|1.60|0|0|无|0|其他
上海东方证券创新投资有限公司|332,600|1,240,500|1.03|0|0|无|0|境内非国有法人
上海浩鋆投资管理中心(有限合伙)|0|900,000|0.75|0|0|无|0|其他
袁东红|490,000|490,000|0.41|0|0|无|0|境内自然人
上述股东关联关系或一致行动的说明|||(1)公司控股股东及实际控制人朱忠敏先生分别持有东来科技、悦顺投资各90.00%股权。(2)杭州先锋基石股权投资合伙企业(有限合伙)与济宁先锋基石股权投资企业(有限合伙)同为基石资产管理股份有限公司控制的企业。(3)除上述之外,公司未知其他股东之间是否存在关联关系或一致行动关系。|||||
表决权恢复的优先股股东及持股数量的说明|||不适用|||||
报告期内,公司实现营业收入39,364.62 万元,同比减少20.27%;归属母公司所有者净利润2,150.92 万元,同比减少77.10%。截至2022 年12 月31 日,公司总资产124,110.89 万元,较上年度末增加24.34%。
公司代码:688435公司简称:英方软件
上海英方软件股份有限公司2022 年年度报告
公司已在本报告中详细阐述公司在经营过程中可能面临的各种风险及应对措施,敬请查阅本报告“第三节管理层讨论与分析”之“四、风险因素”
六、公司负责人胡军擎、主管会计工作负责人胡军擎及会计机构负责人(会计主管人员)刘玉敏声明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
经董事会审议,报告期暂不进行利润分配或公积金转增股本,本议案尚需提交公司2022年度股东大会审议。
本报告所涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性陈述,不构成公司对投资者的实质承诺,请投资者注意投资风险
备查文件目录|载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人(会计主管人员)签名并盖章的财务报表。
|载有天健会计师事务所(特殊普通合伙)盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。
|报告期内在中国证监会指定网站及报纸上公开披露过的所有公司公告文件的正本及公告的原稿。
常用词语释义||
英方软件、本公司、公司|指|上海英方软件股份有限公司
工商银行|指|中国工商银行股份有限公司
上海清算所|指|银行间市场清算所股份有限公司
海通证券|指|海通证券股份有限公司
国泰君安|指|国泰君安证券股份有限公司
太平保险|指|中国太平保险集团有限责任公司
广发基金|指|广发基金管理有限公司
永安期货|指|永安期货股份有限公司
东证资管|指|上海东方证券资产管理有限公司
长安信托|指|长安国际信托股份有限公司
《公司法》|指|《中华人民共和国公司法》
《证券法》|指|《中华人民共和国证券法》
上海爱兔|指|上海爱兔投资管理合伙企业(有限合伙)
英方有限|指|英方软件(上海)有限公司
好望角启航|指|杭州好望角启航投资合伙企业(有限合伙)
好望角越航|指|杭州好望角越航投资合伙企业(有限合伙)
好望角苇航|指|杭州好望角苇航投资合伙企业(有限合伙)
海通旭初|指|嘉兴海通旭初股权投资基金合伙企业(有限合伙)
云坤丰裕|指|杭州云坤丰裕股权投资合伙企业(有限合伙)(曾用名为杭州紫光云坤股权投资合伙企业(有限合伙))
毅达鑫业|指|上海毅达鑫业一号股权投资基金合伙企业(有限合伙)
中小企业发展基金|指|中小企业发展基金(江苏有限合伙)
中国信通院|指|中国信息通信研究院
工信部|指|中华人民共和国工业和信息化部
银监会|指|中国银行业监督管理委员会,根据《深化党和国家机构改革方案》于2018 年3 月与保监会组建为中国银行保险监督管理委员会
保监会|指|中国保险监督管理委员会,根据《深化党和国家机构改革方案》于2018 年3 月与银监会组建为中国银行保险监督管理委员会
 DELL、Dell Technologies|指| Dell Technologies Inc.,系全球知名的信息技术(IT整体解决方案及服务供应商
 Dell EMC|指| Dell Technologies 旗下的存储品牌,美国信息存储管理产品和解决方案服务商
Veritas|指| Veritas Technologies LLC.,全球企业级数据管理领域的领导者
 Commvault|指| Commvault Systems, Inc.,全球数据备份领域领导者
 IBM|指|国际商业机器股份有限公司(International Business Machines Corporation),全球知名的信息技术和业务解决方案公司
 Rubrik|指| Rubrik, Inc.,全球云灾备和数据管理解决方案领导者
 Cohesity|指| Cohesity, Inc.,全球超融合数据管理领域独角兽企业
 Oracle|指|甲骨文公司(Oracle Corporation),国际知名的软件公司
迪思杰|指|迪思杰(北京)数据管理技术有限公司
迪思杰数码|指|迪思杰(北京)数码技术有限公司
 IDC|指| International Data Corporation,国际数据公司,是信息技术、电信行业和消费科技市场咨询、顾问和活动服务专业提供商。
元、万元|指|人民币元、人民币万元
数据源|指|应用程序所使用的数据来源
灾难恢复|指|为了将信息系统从灾难造成的故障或瘫痪状态恢复到可运行状态、并将其支持的业务功能从灾难造成的不正常状态恢复到可接受状态,而设计的活动和流程
 CDP|指|持续数据保护(Continuous Data Protection)的简称指在不影响主要数据运行的前提下,可以实现持续捕捉或跟踪目标数据所发生的任何改变,并且能够
||恢复到此前任意时间点的方法。
RPO|指|数据恢复点目标(Recovery Point Objective)的简称指业务系统所能容忍的数据丢失量
 RTO|指|恢复时间目标(Recovery Time Objective)的简称,指用户业务系统所能容忍的业务停止服务的最长时间
 NAS|指|网络附属存储(Network Attached Storage)的简称是一种文件级存储架构,通过将存储设备连接到现有的网络上来提供数据和文件服务
 Bugzilla|指|一个开源的缺陷跟踪系统,可以管理软件开发中缺陷的提交、修复、关闭等整个生命周期
重做日志、归档日志|指|重做日志是包含数据库所有更改记录的文件,归档日志是重做日志的备份
信息安全|指|保护、维持信息的保密性、完整性和可用性,也可包括真实性、可核查性、抗抵赖性、可靠性的性质
数据安全|指|通过采取必要措施,保障数据得到有效保护和合法利用,并持续处于安全状态的能力
网络安全|指|通过采取必要措施,防范对网络的攻击、侵入、干扰、破坏和非法使用以及意外事故,使网络处于稳定可靠运行的状态,以及保障网络数据的完整性、保密性、可用性的能力
数字经济|指|以数字化的知识和信息作为关键生产要素,以数字技术为核心驱动力,以现代信息网络为重要载体,通过数字技术与实体经济深度融合,不断提高数字化、网络化、智能化水平,加速重构经济发展与治理模式的新型经济形态
 SAN、FCSAN、IPSAN|指|存储区域网络(Storage Area Network)的简称,是采用网状通道(Fibre Channel,简称FC)技术,通过FC 交换机连接存储阵列和服务器主机,建立专用于数据存储的区域网络。SAN 默认指FCSAN,以光纤通道构建存储网络,IPSAN 则是以IP 网络构建存储网络
 Hive|指|基于Hadoop 的一个数据仓库工具,用来进行数据
||提取、转化、加载,这是一种可以存储、查询和分析存储在Hadoop 中的大规模数据的机制
 Hadoop|指|一个由Apache 基金会所开发的分布式系统基础架构
数据仓库|指|为企业所有级别的决策制定过程,提供所有类型数据支持的战略集合。它是单个数据存储,出于分析性报告和决策支持目的而创建
结构化数据|指|由二维表结构来逻辑表达和实现的数据,严格地遵循数据格式与长度规范,主要通过关系型数据库进行存储和管理
 DB2|指| DB2,是美国IBM 公司开发的一套关系型数据库管理系统
 SaaS|指| Software-as-a-Service 的缩写名称,意思为软件即服务,即通过网络提供软件服务
腾讯云|指|腾讯公司旗下云计算服务提供商
 Rowid|指|是一种数据类型,它使用基于64 位编码的18 个字符来唯一标识一条记录物理位置的一个ID
 DML|指|数据操纵语言(Data Manipulation Language),是用于数据库操作,对数据库其中的对象和数据运行访问工作的编程语句
 DDL|指|数据库模式定义语言(Data Definition Language),是用于描述数据库中要存储的现实世界实体的语言
公司的中文名称|上海英方软件股份有限公司
公司的中文简称|英方软件
公司的外文名称| Shanghai Information 2 Software Inc.
公司的外文名称缩写| Information 2
公司的法定代表人|胡军擎
公司注册地址|上海市黄浦区制造局路787号二幢151A室
公司注册地址的历史变更情况|2019 年2 月注册地址由上海市黄浦区北京东路666 号 B906-(8)室变更为上海市黄浦区制造局路787号二幢151A室
公司办公地址|上海市闵行区浦锦路2049弄15号楼
公司办公地址的邮政编码|201100
公司网址|www.info2soft.com
电子信箱|investor@info2soft.com
|董事会秘书(信息披露境内代表)|证券事务代表
姓名|沈蔡娟|
联系地址|上海市闵行区浦锦路2049弄15号楼|
电话|021-61735888|
传真|021-61679075|
电子信箱|investor@info2soft.com|
公司披露年度报告的媒体名称及网址|《中国证券报》《上海证券报》《证券时报》《证券日报》
公司披露年度报告的证券交易所网址|www.sse.com.cn
公司年度报告备置地点|上海市闵行区浦锦路2049弄15号楼
公司股票简况||||
股票种类|股票上市交易所及板块|股票简称|股票代码|变更前股票简称
 A股|上海证券交易所科创板|英方软件|688435|不适用
公司聘请的会计师事务所(境内)|名称|天健会计师事务所(特殊普通合伙)
|办公地址|浙江省杭州市江干区钱江路1366号华润大厦 B 座
|签字会计师姓名|滕培彬、于丹萍
报告期内履行持续督导职责的保荐机构|名称|兴业证券股份有限公司
|办公地址|上海市浦东新区长柳路36 号兴业证券大厦
|签字的保荐代表人姓名|齐明、吴昊
|持续督导的期间|2023 年1 月19 日至2026 年12 月31 日
主要会计数据|2022年|2021年|本期比上年同期增减|2020年
|||(%)|
营业收入|196,868,133.72|159,780,539.41|23.21|128,539,668.22
归属于上市公司股东的净利润|37,002,884.91|33,922,150.54|9.08|40,579,842.56
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润|29,544,553.74|27,208,939.91|8.58|27,748,737.21
经营活动产生的现金流量净额|-7,965,159.43|14,715,303.83|-154.13|19,687,545.07
|2022年末|2021年末|本期末比上年同期末增减(%)|2020年末
归属于上市公司股东的净资产|394,381,085.31|357,378,562.45|10.35|323,456,418.74
总资产|457,797,253.86|406,518,549.03|12.61|362,901,346.39
主要财务指标|2022年|2021年|本期比上年同期增减(%)|2020年
基本每股收益(元/股)|0.59|0.54|9.26|0.67
稀释每股收益(元/股)|0.59|0.54|9.26|0.67
扣除非经常性损益后的基本每股收益(元/股)|0.47|0.43|9.30|0.46
加权平均净资产收益率(%)|9.84|9.96|减少0.12个百分点|17.66
扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率(%)|7.86|7.99|减少0.13个百分点|12.07
研发投入占营业收入的比例(%)|36.78|35.45|增加1.33个百分点|32.08
经营活动产生的现金流量净额变动较大的原因系目前公司处于快速扩张的阶段,存在持续的高端研发人员和销售人员需求,因此经营活动现金流出增长较快,同时,企业客户的付款周期通常会受其内部的审批流程或其自身的经营状况、资金实力等多种因素影响,导致回款相对滞后,影响了经营活动现金流入。
|第一季度(1-3 月份)|第二季度(4-6 月份)|第三季度(7-9 月份)|第四季度(10-12 月份)
营业收入|17,795,630.45|38,369,136.60|57,820,597.91|82,882,768.76
归属于上市公司股东的净利润|-8,865,398.88|1,900,965.25|13,136,812.94|30,830,505.60
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润|-10,620,161.10|425,576.19|12,780,092.61|26,959,046.04
经营活动产生的现金流量净额|-25,110,365.11|10,496,870.71|-13,234,397.30|19,882,732.27
非经常性损益项目|2022年金额|附注(如适用)|2021年金额|2020年金额
非流动资产处置损益|35,335.33||-76,644.12|64,279.00
越权审批,或无正式批准文件,或偶发性的税收返还、减免||||
计入当期损益的政府补助,但与公司正常经营业务密切相关,符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外|3,392,870.53||3,654,875.67|9,878,679.00
计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费||||
企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益||||
非货币性资产交换损益||||
委托他人投资或管理资产的损益|3,847,958.33||4,759,942.41|4,744,032.10
因不可抗力因素,如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备||||
债务重组损益||||
企业重组费用,如安置职工的支出整合费用等||||
交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益||||
同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益||||
与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益||||
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外,持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益,以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益||||
单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回||||
对外委托贷款取得的损益||||
采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益||||
根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响||||
受托经营取得的托管费收入||||
除上述各项之外的其他营业外收入和支出|91,382.51||-327,304.73|-22,795.16
其他符合非经常性损益定义的损益项目|90,784.47|||
减:所得税影响额|||1,297,658.60|1,833,089.59
少数股东权益影响额(税后)||||
合计|7,458,331.17||6,713,210.63|12,831,105.35
项目名称|期初余额|期末余额|当期变动|对当期利润的影响金额
交易性金融资产|2,793.78|0.00|-2,793.78|3,847,958.33
||||
合计|2,793.78|0.00|-2,793.78|3,847,958.33
公司创立于2011 年,英方软件通过十年如一日的潜心钻研、技术攻关,在企业业务连续性及数据复制管理领域处于领先地位,且在国产化适配、售后服务等方面优势突出。依托自主研发的动态文件字节级复制、数据库语义级复制和卷层块级复制三大核心底层复制技术及其他信息化技术,公司构造了“容灾+备份+云灾备+大数据”四大数据复制产品系列,相关产品覆盖了容灾、备份、云灾备、数据库同步、数据迁移等经典应用场景,同时也推广到了智能灾备管理、数据副本管理、数据流管理、大数据收集分发、数据跟随等更多应用领域。在助力各行业的数据安全和业务连续性的同时,帮助各类用户打破数据孤岛,实现数据互联互通,将数据价值最大化,为数字经济的发展保驾护航。
(一)总体经营及资产情况
报告期内,公司实现主营业务收入19,254.63 万元,较上年同期增长3,805.64 万元,增幅24.63%;归属上市公司股东的净利润3,700.29万元,较上年同期增长308.07万元,增幅9.08%;经营活动产生的现金流量净额-796.52 万元,较上年同期减少2,268.05 万元,减幅-154.13%。截至报告期末,公司总资产45,779.73 万元,较上年同期增长5,127.87 万元,增幅12.61%;归属于上市公司股东的净资产39,438.11万元,较上年同期增长3,700.25万元,增幅10.35%。
(二)业务发展情况
公司现阶段已进入全面发展阶段,2022年是党的二十大召开之年,是向第二个百年奋斗目标进军和实施“十四五”规划关键之年。公司的核心技术均围绕数据复制,致力于提升数据复制速率、细化数据复制颗粒度、保证数据严格一致性等,核心技术成果广泛应用于现有产品和在研产品中。通过核心技术产业化,公司形成了“容灾+备份+云灾备+大数据”四大产品系列。公司的主要产品已在行业内实现了规模销售,获得了众多境内证券公司及银行、保险公司、基金公司、资产管理公司等金融机构的认可,并广泛应用于电信运营商、互联网、能源电力、房地产、工业制造等企业以及党政机关、教育、科研、医疗、交通等政府及公共事业机构,产业化应用成果显著。生态合作方面已与国内外超500家企业进行了生态与渠道的合作。
(三)研发情况
报告期内,公司继续加大研发投入,全年研发投入7,240.51 万元,同比增加27.82%。报告期内,公司新增发明专利申请24 项,软件著作权申请9项;报告期内共获授权发明专利15项,授权软件著作权6项。截止本报告期末,公司累计获得发明专利28项,软件著作权119项。同时与国产芯片、服务器、操作系统、数据库、终端、网络与安全设备厂商等8类共60余家软硬件厂商近百项产品型号完成了兼容与适配,为自主可控国产替代的平滑过渡打下坚实基础。
(四)内部治理
报告期内,公司一直致力于完善内部治理结构,提升公司治理水平,严格按照监管要求和法律法规规定,建立了规范的三会运作机制及科学的决策体系;同时也加强内部管理、内部控制体系和管理信息化平台的建设,公司内部管理水平不断提升,为公司长期稳定发展提供了必要保障;夯实人才队伍建设工作,坚持人才强企的价值导向,培养关键岗位的核心人才,优化人才结构与人才培养体系;完善员工职业发展通道与薪酬管理机制,进一步激发员工的积极性和活力,增强公司凝聚力。
英方软件是一家专注于数据复制的软件企业,主营业务系为客户提供数据复制相关的软件、软硬件一体机及软件相关服务。公司是国内市场少数同时掌握动态文件字节级、数据库语义级和卷层块级数据复制技术的高新技术企业之一,是上海市科技小巨人企业、上海市“专精特新”中小企业,在企业业务连续性及数据复制管理领域处于领先地位。
依托自主研发的动态文件字节级复制、数据库语义级复制和卷层块级复制三大核心底层复制技术及其他信息化技术,公司构造了“容灾+备份+云灾备+大数据”四大数据复制产品系列,相关产品覆盖了容灾、备份、云灾备、数据库同步、数据迁移等经典应用场景,同时也推广到了智能灾备管理、数据副本管理、数据流管理、大数据收集分发、数据跟随等更多应用领域。在助力各行业的数据安全和业务连续性的同时,帮助各类用户打破数据孤岛,实现数据互联互通,将数据价值最大化,为数字经济的发展保驾护航。
公司在金融领域建立了较强的竞争优势,已为众多境内证券公司及银行、保险公司、基金公司、资产管理公司提供数据复制相关软件产品或服务,服务的代表性客户包括工商银行、上海清算所、海通证券、国泰君安、太平保险、广发基金、永安期货、东证资管、长安信托等。
除金融领域客户外,公司的产品还广泛应用于党政机关、教育、科研、医疗、交通等公共事业机构,代表客户包括环境保护部环境工程评估中心、江苏省大数据管理中心、江西省公安厅、浙江省检察院、中国地质大学、中国工程物理研究院、四川大学华西医院、首都机场集团公司等;另外公司也向电信运营商、互联网、能源电力、房地产、制造业等领域企业提供相关产品及服务,代表客户包括国家电网有限公司、中移(苏州)软件技术有限公司、中芯国际集成电路制造(上海)有限公司、光明房地产集团股份有限公司等。
(1)软件产品
公司的软件产品以数据复制功能为基础,结合各应用场景的不同需求,构造了容灾、备份、云灾备、大数据四大产品系列,主要面向灾备和大数据两大应用场景。其中灾备场景包含容灾、备份、云灾备三大产品系列。不同产品可通过统一数据管理平台i2UP 进行统一管理和调用,该平台通常会随软件产品一并交付给客户,不单独售卖。
(2)软硬件一体机产品
软硬件一体机产品是公司针对客户软硬件一体化的需求,将软件嵌入到存储服务器硬件后形成的产品。软硬件一体机的存储服务器带有一定的存储空间,可直接作为目标端存储数据,开箱即用,方便用户快速构建灾备系统。
一体机产品由公司负责整体设计、选型,根据市场调研提前确定硬件的标准配置,预先对包括操作系统在内的各类内嵌软件做出调整、优化及设置。生产时,一体机产品由硬件供应商根据公司的设计、选型,按客户需要增加内存、硬盘等内容进行生产,灌装公司数据复制软件后出厂,形成具有公司Logo 的机架式服务器。
根据硬件中预装的软件不同,软硬件一体机可分为容灾一体机、备份一体机和云灾备一体机,分别适用于容灾、备份和云灾备的场景。
(3)软件相关服务
1迁移服务
迁移服务指基于公司的i2Move 等软件产品,为用户提供服务器数据整体迁移的服务。2软件维保服务
在质保期外,公司提供有偿软件维保服务,主要包括电话或网络远程支持、软件升级、定期巡检、容灾演练等。
3其它技术服务
对部分实施环境较为复杂的项目,公司提供有偿技术服务,主要包括咨询、规划、定制开发、产品培训、安装实施等。
(4)其他
公司的其他主营业务主要是为了满足客户灾备或复制需求,配套采购服务器、储存阵列及其他配件等其他第三方软硬件产品。与软硬件一体机不同,此类配套采购的服务器等在出厂前,未嵌入公司的软件产品,亦未对服务器中的各类内嵌软件做出调整、优化及设置,通常是在运送至客户现场后,再进行软件安装、调试等,故单独列示为其他主营业务。
3、公司其他业务情况
报告期内,公司其他业务主要以云资源业务为主。云资源业务实质上属于经销业务活动,公司凭借其主营的大数据、云灾备系列产品在上云部署过程中积累的丰富经验,推广华为、腾讯、阿里等云资源供应商的产品及服务。通过开展云资源业务,可以为客户提供更加多元的产品服务类型,不断满足客户多样化的数据处理需求。云资源业务是基于开展主营业务活动而衍生出来的经销业务。
公司云资源业务主要经营模式为向云资源供应商购买云资源服务,平价向开拓的客户进行充值销售;按照客户使用充值购买具体云资源产品或服务情况,云资源供应商向英方软件进行返利,形成云资源返利收入。客户购买充值额度主要目的是在云资源供应商平台选购具体产品和服务时,可以获得公司提供的专业指导部署建议、保障云服务器的持续运行以及7*24 小时的售后服务。公司平价出售的云资源充值业务不确认收入和成本,云资源返利收入在“其他业务收入”中进行列示。公司开展云资源业务的盈利体现为云资源供应商的返利,是云资源供应商对公司经销其产品或服务,开拓客户所进行的销售业绩激励。
报告期内,公司根据产品特点选择了符合公司业务的销售模式。公司的销售模式主要根据客户需求以及市场情况制定,报告期内未发生变化。
按销售渠道分
根据行业特点及客户需求,公司采用直销和经销相结合的销售模式。
1直销模式
直销模式下,公司通过向客户主动营销、现有客户推荐等方式获取商业机会,订单获取方式包括商务谈判或公开招标。获取订单后,公司直接和客户签订销售合同。公司根据销售合同约定将产品及安装许可证(以下简称“license”)交付给客户,对于生产环境较为复杂的客户,由公司派相关人员进行安装实施。待客户确认后,签署交付验收单。
公司直销模式下的客户主要有两类:一类为金融机构及其它大型企事业单位等,该类客户对于服务质量、响应时间的要求较高,直销模式便于公司安排专业人员为客户提供直接服务,深入了解客户需求及行业需求,提升公司品牌知名度;另一类为战略合作客户,为华为、曙光、浪潮、新华三等具有一定业界影响力、较强行业背景的系统集成商,公司作为供应商直接参与该类客户的各项兼容适配及认证工作,并共同推出各类产品解决方案。
经销商销售模式为买断式销售,公司与经销商签订销售合同,并按合同约定交付产品及license给经销商,经销商签收后实现产品控制权及风险和报酬的转移。
公司采购的内容主要包括软硬件一体机的存储服务器硬件及其他硬件、云资源、技术服务和其它产品。其中技术服务是指公司在人力和技术资源不足时,将部分项目的实施交付和运维服务等外包给第三方;其它产品主要是为满足客户特定需求所配套采购的非公司软件等。
3、盈利模式
报告期内,公司的盈利主要来自于公司的软件、软硬件一体机及软件相关服务等业务产生的销售收入与成本费用之间的差额。
(1)软件产品的收入与成本构成
对于软件产品销售业务,公司向客户提供软件产品的使用授权许可,获取软件授权许可收入。软件产品的成本主要是部分项目客户根据其实际业务系统复杂程度以及数据安全谨慎性需求提出现场安装实施需求所发生的人工成本,通常通过自有技术人员或采购第三方供应商技术服务方式进行。
(2)软硬件一体机的收入与成本构成
软硬件一体机产品是公司针对客户软硬件一体化的需求,将软件嵌入到存储服务器硬件后形成的产品,是公司产品的一种特殊形态。
公司软硬件一体机的硬件设备全部为外购。公司向供应商采购存储服务器后,由供应商将公司的软件产品嵌入到存储服务器中,以软硬件一体的方式整体交付给客户。软硬件一体机的主要成本为存储服务器硬件采购成本。
(3)软件相关服务的收入与成本构成
公司的软件相关服务主要包括迁移服务、维保服务及安装实施、定制开发、产品培训等其他技术服务。软件相关服务的成本主要为相关服务人工成本。
(4)其他主营业务的收入与成本构成
公司的其他主营业务主要是为了满足客户灾备或复制需求,配套采购服务器、储存阵列及其他配件等其他第三方软硬件产品。成本均为向其他公司直接采购而发生的成本。
公司始终将自主创新和持续研发作为战略目标和基本要求,建立了规范和完善的研发流程管理制度。公司产品的研发始终以客户需求和行业发展趋势为导向,将客户需求和市场趋势充分结合,经过立项、需求分析、产品设计、编码实现、测试验证、产品发布等研发步骤,形成研发成果。在此过程中,公司产品部、研发部、技术部分工协调,各专业岗位技术人员职责明确。在新品研发过程中,公司凭借多年的研发管理经验和技术积累,依照产品的创新性、功能性以及客户需求、行业趋势制定不同的产品研发策略,以保证新品开发、产品升级契合市场需求。
公司产品设计与开发的工作流程主要分为6 个阶段,即立项阶段、需求阶段、设计阶段、实现阶段、测试阶段、发布阶段。