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数码印花方面,2019 年,工业和信息化部发布的《印染行业绿色发展技术指南(2019 版)》将数码喷墨印花技术列为绿色先进适用技术之一,为印染行业转型升级和企业技术改造提供指引方向。2021 年,浙江省生态环境厅和浙江省经济和信息化厅联合发布了《浙江省纺织印染(数码喷印)绿色准入指导意见(试行)》(浙环函〔2021〕64 号),加快推进数码喷墨印花技术发展和产业化应用。在生态文明建设和“双碳”战略的推动下,印染行业低碳化转型进程加快,数码喷墨印花或将迎来新一轮发展窗口期。据中国印染行业协会预计,“十四五”时期,中国数码喷墨印花行业有望保持20%的复合增长率,至2025 年,数码喷墨印花机市场保有量约8 万台;墨水消耗量约6 万吨;纺织品数码喷墨印花产量超过50 亿米,占中国印花总量的25%,占全球数码喷墨印花总量的30%。
(一)主要产品和经营模式
1、公司主营业务、主要产品
公司将中国传统丝绸文化与创意设计、数码印花生产工艺相结合,专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产与销售。公司主要产品按照客户群体和是否具备终端消费品牌可分为丝绸文化创意品(自有终端品牌)和丝绸纺织制品(非自有终端品牌),其中以“万事利”自有品牌为核心的丝绸文化创意品主要包括丝巾、组合套装、家纺、品牌服装、围巾、丝绸工艺品;以技术加工为核心向知名女装品牌提
供的丝绸纺织制品主要包括丝绸面料、贴牌服装以及公司凭借工艺优势向客户提供的数码印花加工服务。
(1)丝绸文化创意品
公司丝绸文化创意品聚焦于产品消费场景与中国文化中重要节日、仪式相结合,产品创意设计与中国文化元素图样、客户个性化定制需求相结合,产品营销策划与中国文化习俗、IP 相结合,将中国丝绸与中国文化融合创新,讲好中国故事,塑造民族品牌,开发出一系列符合当下消费者需求的丝绸文化创意产品。目前产品涵盖传统节日礼、时尚伴手礼、盛会衍生礼、健康家居品等多个系列。
(2)丝绸纺织制品
公司丝绸纺织制品专注于丝绸数码印花生产工艺和技术研究创新,主要面向品牌女装客户,凭借数码印花生产工艺及质量控制等优势,树立了良好的市场形象,与众多优质客户建立了合作关系。
(1)研发与设计模式
1丝绸文化创意品(自有终端品牌)
针对丝绸文化创意品,公司下设的丝绸研究院进行自主研发设计,丝绸研究院二级部门商品中心负责及时了解、搜集市场热点信息、流行趋势,进行商品企划,设计研发中心则根据商品企划负责新品及个性化定制产品的开发。为不断拓宽丝绸产品类别,丝绸研究院下设丝蛋白技术研发部、丝绸复古技术研发部、丝绸“+”项目部、国潮文创产品项目部等部门就丝绸具体方向的应用进行研发创新。
2丝绸纺织制品(非自有终端品牌)
针对丝绸纺织制品,公司采取以自主研发为主、合作研发为辅的模式。通过多年的生产经验积累,公司已开发出了数码印花色彩管理体系并熟练掌握了双面数码印花生产工艺,使得公司在丝绸纺织制品
领域拥有了较强的竞争优势。公司坚持产、学、研相结合的合作研发模式,与浙江大学、浙江理工大学、杭州电子科技大学等高等院校建立了项目开发合作关系,不断地将先进的丝绸技术引入到实际生产环节中,并通过不断的尝试改善现有生产工艺。
公司生产模式主要分为自主加工和外协生产。其中,公司针对具有核心竞争力的数码印花加工工艺采取自主加工方式,而对于面料染色、传统台版印花、成衣加工、丝巾卷边、蚕丝被加工等技术含量相对较低,行业竞争充分,可替代性较强的工艺/环节采取外协生产的模式。外协生产根据是否由供应商提供原材料和结算方式可进一步分为外包模式(全额结算)和委托加工模式(净额结算)两类。公司综合考虑具体产品的面料类型、生产工艺、品质要求、交付时效等因素,确定外协生产所采取的模式。随着公司逐步向能够发挥数码印花核心工艺优势的产品倾斜,数码印花加工业务客户数量增加,丝绸文化创意品和丝绸纺织制品自主加工比例均呈逐年提升趋势。
公司制定了严格的供应商选择及管理制度并建立了《合格供应商名录》,主要采取与供应商签订年度框架协议方式开展采购。公司采购模式主要分为两种:依据销售计划进行备货式采购、依据销售订单以销定采。其中备货式采购的销售计划系公司商品中心根据最近三个月的动态销售数据、个性化订单及补货周期制定。
在备货式采购模式下,公司会采购丝巾、围巾、家纺、品牌服装等产品的半成品,并根据实际销售情况对采购进行动态调整。随着数码印花工艺水平提升,公司逐步增加白厂丝、白坯面料等原材料的采购,其中面料的数码印花加工环节由公司自主完成,厂丝织造加工、丝巾卷边、成衣制作加工等服务由公司向外协供应商采购。同时为发挥原材料集中采购的价格优势,公司逐步开始采购丝绵、胎套等原材料后委托供应商加工成蚕丝被成品。
在以销定采模式下,在承接贴牌服装、成品面料的销售订单后,公司组织采购包括白坯面料、色坯面料、服装辅料、染料助剂等原辅料和产成品(成品面料、成品服装等)及外协服务(染色、台版印花、成衣制作等)。
销售模式|销售渠道|备注
直销模式|销售团队|企业团购:销售团队针对企事业单位、社会团体等的销售
||个人团购:销售团队针对个人VIP客户的销售
|直营门店及展示营销中心|公司直接经营、投资、管理的实体店,兼具销售及品牌展示营销功能
|线上平台|公司利用大型线上零售平台直接经营的形态
分销模式|加盟商|公司特别许可授权在指定区域内以实体店铺形式只经营万事利丝产品,且符合万事利丝绸品牌形象的分销商
|经销商|经公司授权借助自有线下或线上渠道销售万事利丝绸产品的企业个人,具体渠道包括地区代理、B2C网络平台、特定客户渠道等
|代销商|依托于自身平台销售万事利丝绸产品,赚取买卖差价,公司承担物毁损灭失风险,具体渠道如电视购物等
注:公司丝绸文化创意品根据成本加成原则确定产品吊牌价,并综合考虑客户类型、销售规模、合作历史等因素在吊牌价基础上给予客户一定折扣。新品上市后吊牌价通常不会再进行调整。
公司丝绸纺织制品的销售模式均为直销。公司针对丝绸纺织制品配备了专业的销售和服务团队,通过行业展会、客户转介绍、网络社群营销等方式获取订单,其负责针对客户的需求设计供应方案,经双方认可后签订销售订单。丝绸纺织制品定价方式为根据每笔订单估计成本,以成本加成法确定报价。
公司深耕丝绸行业多年,注重对丝绸历史和文化价值的挖掘,利用文化创意推动产品创新进而推动中国民族产业的发展,让世界爱上中国丝绸,将“万事利”打造成“中国的世界级丝绸品牌”。历年来,公司被评为2018 全国茧丝绸行业年度创新企业、浙江省重点文化企业(2016-2017 年度)、2014年度浙江省创新型示范和试点企业、2020 年度浙江省创新型领军企业、中国纺织行业工业设计中心(2021-2022)。
就品牌美誉度而言,“万事利”已是行业内的知名品牌。1999 年,公司拥有的“万事利”商标被认定为中国驰名商标。2015 年,公司被中国纺织品商业协会评为“十大丝绸品牌”之一。2017 年,“万事利”品牌入选国家商务部外贸发展局“中国之造”国家品牌计划。2021年,公司参与“30.60中国时尚品牌碳中和加速计划”,入选“2021年度中国企业社会责任案例”。
凭借多年来对产品质量的严格控制以及对丝绸文化属性的深入研究与产品创新,公司已成为国家级盛会礼宾服务的重要保障单位之一,主要丝绸文化创意品成功服务了北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、G20 杭州峰会、北京“一带一路”国际合作高峰论坛、厦门金砖国家领导人会晤、北京冬奥会等一系列国际盛会,用丝绸文化创意和工艺技术彰显了中国文化的魅力。
公司及子公司万事利数码均为高新技术企业,拥有行业内领先的丝绸双面数码印花生产工艺。凭借上述工艺及产品质量,公司与众多优质企业建立了合作关系。子公司万事利科技亦被评为2017 年纺织工业践行智能制造试点企业。公司掌握的数码印花色彩管理技术和双面数码印花工艺已可实现设计色彩与数码印花后的色彩基本一致(“所见即所得”),在几近透明的丝绸面料上实现正反两面同花异色或异花异色的效果。
(三)报告期内经营情况概述
1、受国内外环境影响,线下传统渠道业务明显下滑。
报告期内,在国际形势错综复杂,全球通胀异常严峻的国内外市场环境下,公司线下实体店铺受客流影响下滑比较明显,企业客户需求下降。公司努力开拓市场,线下渠道加强营销执行力,提升客户拜访量,启动城市礼品分销项目,拓展各类招标项目取得一定成效。
2、推进线上业务,多平台新零售模式快速发展。
报告期内,公司加速向线上渠道的转移,现已进驻天猫、京东、有赞、抖音、唯品会、小红书、视频号等各类知名平台,并积极布局小程序与线下业务联动,实现品牌与客户持续、多触点、深度交互。同时,公司积极且谨慎的在市场上寻求与公司战略发展方向互补的合作团队,通过推进多品牌战略,加速公司发展。本报告期内与具有电商运营和直播带货经验的团队合作,以丝绸产品为主业,借助合作方多年的经验,推动公司旗下产品在天猫、抖音、视频号等渠道的推广销售。报告期内,公司实现线上销售30%以上增长。
3、统一集中采购面料降低成本、提高核心竞争能力。
公司根据实际销售情况、原料行情趋势,实施标准化面料采购工作,通过统一机台、统一采购和生产质量标准、统一跟单要求等手段环节对面料进行集中采购,降低成本,提高核心竞争力。通过面料的集采工作,打造万事利最核心的面料品种,做到统一流行趋势发布、统一设计,引导品牌企业来万事利平台选面料、选花型,为万事利打造面料供应平台,引领行业面料应用趋势潮流打好基础。
4、加快信息化系统建设,支持企业数字化升级。
报告期内,公司的企业信息化和数字化建设与公司经营策略及战略目标相契合。通过升级网络系统和数据中心配套设施,在营销数字化升级中配套CRM系统和OMS系统,打造业务数据的汇总平台,实现
客户画像、营销内容数字化,为营销渠道、活动策划、资源投放等方面提供数据支持。升级LIB产品库,建立订单全生命周期,实现订单可视化、数字化功能,通过智能数字化的生产规范流程,达成优化管理效率,使生产更加柔性。
5、启动智能工厂项目建设,推进数字化转型。
根据公司将来的业务发展规划,公司个性化定制、柔性化生产的需求将不断增长,数字化转型持续推进,核心的数码印花产能存在缺口。公司拟投资7亿元在浙江省杭州市钱塘区建设万事利人工智能工厂,实施主体为公司全资子公司杭州万事利智能科技有限公司。本项目通过建设生产与办公场地、购建先进的生产设备及智能产线,新增约1,000万米数码印花产能,用于生产丝巾、品牌服装、家纺、丝绸面料、数码印花加工等产品及服务,以扩大公司自产能力和产能规模,提升产品交付效率,为公司进一步巩固公司市场地位,提高市场份额等未来业务发展提供可靠的基础。
6、布局技术前沿,构建绿色产业体系。
公司一直致力于构建绿色低碳循环的产业体系,坚持自主创新,持续投入研发新技术、新产品、新模式,已形成多项关键能力。
万事利以自主研发的人工智能图形设计系统为核心,致力于释放设计师创作力,将各种图形设计内容生成的共性需求提炼抽离出来形成一套标准化、组件化、各业务线可以共享的系统能力,实现图形的创意设计。目前平台已沉淀近万款丝巾版式,30w+主题元素库,能够通过算法生成涂鸦艺术、巴洛克浮世绘等上百种艺术风格的丝巾画面,包含各种风格主题,适配多种场景,凭借平台的超强算力,可以为每个人设计独一无二的专属设计作品。公司已在运行的“西湖一号”实现了一键定制个性化私人定制,能够通过用户选择的需求设计专属丝巾图样,依靠公司配套的快反生产供应体系,在5日内可将丝巾实物交付到客户手中。同时公司的“数字藏品平台”引入区块链数字认证技术,将AI 设计与数字藏品结合,报告期内已发布32 万份数字藏品,发起15 场数字藏品玩家活动。目前,公司全力打造了AI 创意设计工作站、西湖一号丝巾选品平台、喜马心意礼、西湖一号Silk.DAO 等系列创新产品,利用人工智能技术,探索更多维的体验场景。
公司积极推动传统织造行业的可持续绿色发展,聚焦GBART 数字化环保印染技术、IART 双面数码印花技术、ICOLOR 色彩管理技术三大核心技术,结合新型喷印技术,研发不同面料,增强色彩稳定性和一致性,降低印染环节的相关排放。报告期内,公司加快了环保印染技术GBart在丝、棉、毛、麻及
再生纤维和其他化纤面料上的应用,将新丝绸工艺升级到2.0,对传统香云纱工艺改进,减少氨氮排放,缩短生产周期,推进节能减排和快速生产,目前已应用于批量生产;在新材料方面研究多种丝混面料、提花面料,用于秋冬服装、内衣、睡衣、运动衣等产品的面料,已进行小批量生产。公司同时升级了原有色彩管理软件,实现不同面料的标准化色彩管理,通过选择合适的人模和丝巾模型进行相互结合,将人模穿戴好丝巾进行交互式展示,实现色彩管理3D展示体验,从而提升线上销售体验。
公司重点开发绿色环保数码印染一体机项目,让普通办公场所也可实现面料的打印。该一体机占用空间小,配套公司的ICOLOR 色彩管理技术实现所见即所得,使用GBART 数字化环保印染技术达到无污水排放的目的,打印蒸化定型同步进行,打印数据可实时分析,结合公司人工智能实现图形设计能力,提供面料设计、生产的全方位服务,满足客户在自己的办公场所就能实时打印面料的需求,打印当日即可拿到成品面料。目前项目已经完成样机运行,并在万事利丝绸工业园区开启小批量稳定试产阶段。
公司自主品牌“万事利”的创立,可追溯至1993 年浙江万事利轻纺工贸集团公司成立之时。经过二十余年的创业创新,万事利品牌以新颖的文化创意、可靠的产品质量、丰富的产品系列、良好的品牌形象,赢得了广泛的市场认可,并已发展成为我国知名的丝绸品牌之一。
公司不仅致力于为消费者提供丝绸文化创意产品,更关注挖掘、传承中国丝绸文化。公司跳出丝绸做丝绸,突破“丝绸即面料”的简单认知,把丝绸定义为中国文化和经典艺术的新载体、现代技术和科技创新的新材料、时尚美学和健康生活的新方式。通过形式多样的丝绸文化主题活动,不断提高万事利品牌的社会影响力和知名度,拉近与消费者的距离,如通过丝绸文化讲座的形式一方面以互动交流的形式回馈客户,另一方面在消费者心目中强化了万事利品牌的时尚性、文化性,增强客户粘性。
2、文化创意优势
(1)文化沉淀引领价值提升
公司核心经营管理团队长期专业从事丝绸文化创意行业的研发开拓工作,对丝绸文化有较为深刻的理解。在管理团队的努力下,万事利丝绸是国内较早将文化历史融入丝绸,并以产品形式将文化理念进行呈现的公司。通过对丝绸文化的不断研究以及对丝绸文化的理解,公司着力于产品设计的原创性,对于每一款产品的设计都赋予一个文化故事,以丝绸为载体作为一种独特的文化符号表达,从而提升产品的附加价值。
(2)坚持创新促进产业变革
公司一贯提倡将创新精神根植于产品、营销、管理、技术、服务等每一环节中。公司利用高速数码印花方法、数码印花颜色再现监控方法、可控发光织物、丝绸书籍快速打印方法、护肤丝素凝胶霜膏
的制备方法等专利,有效提升了产品的工艺水平;公司开发的丝绸书、丝绸集邮册、丝绸多功能鼠标垫、丝绸书画用纸等创新设计,丰富了丝绸文化创意产品的种类,增加了产品的使用功能,为消费者创造了更多选择。公司从技术到产品的各项创新,旨在推动整个丝绸行业从低端制造到以文化和科技为驱动的丝绸品牌企业转型升级之路。
(1)参与制定多项行业标准
公司积极参与全国纺织品标准化技术委员会的标准起草、制定工作,系全国丝绸标准化技术委员会及全国服装标准化技术委员会委员单位,作为中国丝绸产业建立标准的主要企业之一。
(2)设计水平整合全球资源
公司积极整合设计资源,组织设计师到国外参展,与国际品牌设计师交流学习,并聘请了意大利设计师作为顾问,协助公司提高团队素质,提升品牌形象。公司丝绸研究院涉足多个丝绸文化创意产品门类开发。
公司耗时多年研发的双面数码印花工艺,是丝绸行业软件与硬件结合的代表成果,使得困扰丝绸
行业多年的渗透性问题得到了有效解决。公司系行业内为数不多能实现双面数码印花产业化的企业之一,参与制定的《双面数码喷墨印花丝绸围巾》标准被列入浙江省品牌建设联合会的2018 年度第三批“浙江制造”标准制定计划并于2018 年12月1日正式实施。
2018 年12 月,公司主导研发的“一种轻薄丝织物制作方法及该方法制作的丝巾”获中国纺织工业联合会颁发的“中国纺织行业专利奖优秀奖”,表明公司已经成为全球少数掌握“超薄丝织面料”研发技术的企业。
2020 年11 月,公司立项研发项目“丝绸面料免水洗印染关键技术研发及产业化应用”被列入2021 年度浙江省重点研发计划,“青逸凝香”免水洗旗袍获中国纺织工业联合会颁发的“2020 年度十大类纺织创新产品”荣誉称号,无水洗产品进入产业化研发阶段。
此外,公司在数码印花工艺上深耕多年,研发的去除绢本古画图像中绢纹的技术可有效消除绢本古画图像电子文档中的绢纹,实现绢本古画的高精度制。2013 年,公司技术团队成功仿制了流失海外的12幅千年古绢画赠予敦煌博物馆,将珍贵文物重现国人眼前。
上述技术储备为公司下一步拓宽产品线打下了坚实的基础。
5、服务经验优势
作为国家级盛会礼宾服务的保障单位之一,公司具有丰富的大型国际活动服务经验。截至目前,公司产品成功服务了北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、G20 杭州峰会、北京“一带一路”国际合作高峰论坛、厦门金砖国家领导人会晤、2018年世界游泳锦标赛、G20大阪峰会、北京冬奥会等一系列国际盛会。同时,公司已成为杭州亚运会官方供应商、特许生产企业(丝绸类仅有4家)和特许零售企
业。公司文化创意产品在国际盛会上彰显中国丝绸文化魅力的同时,业务团队也积累了丰富的服务经验,提升了对大型国际活动赛事需求的理解。在丝绸文化创意品以企业团购销售为主的业务中,公司善于把握政企、院校客户的核心需求,服务经验更加丰富,有助于保障公司业务的可持续发展。
6、产品创新优势
(1)产品品类齐全丰富
公司秉承“跳出丝绸做丝绸”的理念,创新开发了上千款丝绸文化创意品,是目前国内产品品种丰富、品类齐全的丝绸企业。丰富的产品体系,可满足不同销售渠道客户的产品需求,降低了单一产品品种的市场波动风险。
(2)“丝绸+”概念跨界融合
公司打破原有单一丝绸产品的设计模式,推出了“丝绸+”概念产品,将丝绸与其他跨界产品相结合,与同样用于国宾礼仪的茶叶、瓷器、扇子进行“丝绸+”的再创造,用更丰富的文化表达形式体现丝绸至美至贵至柔的文化特性。在产品技术革新和融合过程中,公司不断推陈出新,让丝绸作为载体承载更多的地域文化底蕴,设计研发了北京璀璨中华、杭城三绝等多个城市的文化纪念产品。通过“丝绸+”概念产品的设计,公司与其他产业相融合,在丰富产品线的同时也给消费者带来多个行业的创意设计、服务升级的新体验。
7、客户资源优势
经过多年来与女装品牌企业的合作,公司丝绸纺织制品在产品质量、技术含量、渠道管控能力、商业信誉等方面获得了市场的认可。目前公司已与多家知名女装品牌企业建立了稳定的合作关系,如鄂尔多斯、歌力思、朗姿股份、爱慕股份、锦泓集团、雅莹集团、安正时尚等,丰富且优质的客户资源优势保证了公司的可持续发展。
|2022 年||2021 年||同比增减
|金额|占营业收入比重|金额|占营业收入比重|
营业收入合计|548,969,876.83|100%|669,622,939.81|100%|-18.02%
分行业|||||
纺织服装、服饰业|318,912,130.39|58.09%|368,976,882.47|55.10%|-13.57%
纺织业|190,587,485.36|34.72%|269,774,513.91|40.29%|-29.35%
其他|39,470,261.08|7.19%|30,871,543.43|4.61%|27.85%
分产品|||||
丝绸文化创意品|325,673,354.75|59.32%|414,930,728.50|61.96%|-21.51%
丝绸纺织品|191,690,404.72|34.92%|232,600,286.80|34.74%|-17.59%
其他产品|104,668.16|0.02%|549,815.79|0.08%|-80.96%
其他|31,501,449.20|5.74%|21,542,108.72|3.22%|46.23%
分地区|||||
境内|529,647,835.87|96.48%|650,527,539.15|97.15%|-18.58%
境外|19,322,040.96|3.52%|19,095,400.66|2.85%|1.19%
分销售模式|||||
直销模式|493,144,026.65|89.83%|551,659,454.82|82.38%|-10.54%
分销模式|55,825,850.18|10.17%|117,963,484.99|17.62%|-52.98%
|营业收入|营业成本|毛利率|营业收入比上年同期增减|营业成本比上年同期增减|毛利率比上年同期增减
分行业||||||
纺织服装、服饰业|318,912,130.39|166,102,177.63|47.92%|-13.57%|-7.10%|-3.62%
纺织业|190,587,485.36|146,800,781.35|22.97%|-29.35%|-24.13%|-5.31%
分产品||||||
丝绸文化创意品|325,673,354.75|161,675,815.90|50.36%|-21.51%|-17.43%|-2.45%
丝绸纺织品|191,690,404.72|155,751,930.71|18.75%|-17.59%|-13.32%|-4.00%
分地区||||||
境内|529,647,835.87|329,785,405.60|37.73%|-18.58%|-13.43%|-3.71%
门店的类型|门店的数量|门店的面积|报告期内新开门店的数量|报告期末关闭门店的数量|关闭原因|涉及品牌
直营|4|489|0|0||万事利
加盟|45|9,829|3|9|经营调整|万事利
序号|门店名称|开业日期|营业收入(元)|店面平效
1|萧山机场店|2015 年01 月05 日|5,788,798.30|47,449.17
2|杭州大厦店|2016 年05 月01 日|2,893,410.20|26,303.73
3|湖滨文化馆|2020 年01 月22 日|1,359,776.06|9,949.34
4|西湖银泰店|2021 年10 月01 日|236,284.92|1,969.04
报告期内,公司加盟店新增3家,位于杭州,涉及万事利品牌。公司是否披露前五大加盟店铺情况
行业分类|项目|单位|2022 年|2021 年|同比增减
丝巾|销售量|条|614,692.00|818,825.00|-25.00%
|生产量|条|425,587.00|922,042.00|-54.00%
|库存量|条|527,706.00|716,811.00|-26.00%
|||||
礼品套装|销售量|件|432,527.00|481,937.00|-10.00%
|生产量|件|443,566.00|482,150.00|-8.00%
|库存量|件|38,530.00|27,491.00|40.00%
|||||
面料|销售量|米|1,342,662.00|2,152,927.00|-38.00%
|生产量|米|1,351,650.00|2,099,042.00|-36.00%
|库存量|米|60,050.00|51,062.00|18.00%
|||||
销量下滑:受宏观经济形势出现波动,国内市场消费需求抑制,公司线下实体店铺受客流影响下滑比较明显,企业客户需求下降,公司销售团队渠道、加盟商和经销渠道等各个渠道销售冷淡。
产量下滑:公司以销定产,销量下滑导致减少生产。
库存增加:公司为确保供货速度设有安全库存,销售不及预期导致库存增加。
行业分类|项目|2022 年||2021 年||同比增减
||金额|占营业成本比重|金额|占营业成本比重|
纺织服装、服饰业|营业成本|166,102,177.63|48.26%|178,794,875.21|45.20%|-7.10%
纺织业|营业成本|146,800,781.35|42.66%|193,489,943.74|48.91%|-24.13%
其他|营业成本|31,248,723.95|9.08%|23,289,221.35|5.89%|34.18%
产品分类|项目|2022 年||2021 年||同比增减
||金额|占营业成本比重|金额|占营业成本比重|
丝绸文化创意品|营业成本|161,675,815.90|46.98%|195,793,035.21|49.50%|-17.43%
丝绸纺织品|营业成本|155,751,930.71|45.26%|179,676,039.22|45.42%|-13.32%
其他产品|营业成本|30,540.75|0.01%|2,284,528.48|0.58%|-98.66%
其他|营业成本|26,693,395.57|7.76%|17,820,437.39|4.50%|49.79%
合并范围增加:2022/2/22 通过增资方式并购杭州帛阳新材料科技有限公司。
前五名客户合计销售金额(元)|75,985,849.26
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例|13.84%
前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例|0.00%
序号|客户名称|销售额(元)|占年度销售总额比例
1|第一名|24,264,930.86|4.42%
2|第二名|17,441,997.80|3.18%
3|第三名|12,652,466.47|2.30%
4|第四名|11,953,626.60|2.18%
5|第五名|9,672,827.53|1.76%
合计|--|75,985,849.26|13.84%
前五名供应商合计采购金额(元)|63,813,845.89
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例|22.23%
前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例|0.00%
序号|供应商名称|采购额(元)|占年度采购总额比例
1|第一名|20,475,426.41|7.13%
2|第二名|15,456,340.77|5.38%
3|第三名|9,541,239.84|3.32%
4|第四名|9,261,111.29|3.23%
5|第五名|9,079,727.58|3.16%
合计|--|63,813,845.89|22.23%
|2022 年|2021 年|同比增减|重大变动说明
销售费用|132,635,175.27|124,050,212.80|6.92%|
管理费用|41,761,776.84|47,142,530.61|-11.41%|
财务费用|-3,113,095.91|-2,879,644.07|8.11%|
研发费用|36,150,346.85|38,549,716.81|-6.22%|
4、行业信息披露指引要求的其他信息
|本报告期|上年同期
总产能|497.76 万米|446.36 万米
产能利用率|66.11%|105.18%
产能利用率同比变动超过10%是□否
公司产量随着销售下降而下滑,从而导致产能利用率下降。是否存在境外产能
产品的销售渠道及实际运营方式产品的销售渠道及实际运营方式
(1)丝绸文化创意品(自有终端品牌)
销售模式|销售渠道|备注
直销模式|销售团队|企业团购:销售团队针对企事业单位、社会团体等的销售
||个人团购:销售团队针对个人VIP客户的销售
|直营门店及展示营销中心|公司直接经营、投资、管理的实体店,兼具销售及品牌展示营的功能
|线上平台|公司利用大型线上零售平台直接经营的形态
分销模式|加盟商|公司特别许可授权在指定区域内以实体店铺形式只经营万事利绸产品,且符合万事利丝绸品牌形象的分销商
|经销商|经公司授权借助自有线下或线上渠道销售万事利丝绸产品的企或个人,具体渠道包括地区代理、B2C 网络平台、特定客户渠等
|代销商|依托于自身平台销售万事利丝绸产品,赚取买卖差价,公司承货物毁损灭失风险,具体渠道如电视购物等
(2)丝绸纺织制品(非自有终端品牌)
销售渠道|营业收入|营业成本|毛利率|营业收入比上年同期增减(%)|营业成本比上年同期增减(%)|毛利率比上年同期增减(%)
线上销售|69,356,951.68|26,761,694.04|61.41%|34.51%|55.97%|-5.31%
直营销售|423,787,074.97|284,012,820.65|32.98%|-15.26%|-9.91%|-3.98%
加盟销售|18,178,524.45|11,353,091.88|37.55%|-75.11%|-71.39%|-8.11%
分销销售|37,647,325.73|22,024,076.36|41.50%|-16.20%|-6.20%|-6.23%
平台名称|报告期内的交易金额|退货率
合作方名称|主要合作内容|费用支付情况
宁波歌图电子商务有限公司|提供网店的规划、咨询、推广、营销、商品管理、运营、客服等相关电子商务服务|4,944,187.90
主要产品|存货周转天数|存货数量|存货库龄|存货余额同比增减情况|原因
丝巾|420|527,706.00|注1|-5.63%|
家纺|198|64,308.00|注2|-9.63%|
面料|213|1,363,467.58|注3|43.97%|随着市场需求企稳回升,面料备货增加。
注:注1 1年内2908.3万元,1-2年1043.38万元,2-3年41.68万元,3年以上565.95 万元。注2 1年内1307.1万元,1-2年148.4万元,2-3年4.28万元,3年以上69.81万元。
注3 1年内4896.32万元,1-2年990.55万元,2-3年107.11 万元,3年以上234.51万元。
直接用于出售的存货,在正常生产经营过程中以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值;需要经过加工的存货,在正常生产经营过程中以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值。
品牌名称|商标名称|主要产品类型|特点|目标客户群|主要产品价格带|主要销售区域|城市级别
万事利| WENSLI|丝巾系列、围巾系列、领带系列、文创产品套装系列、床上用品系列、家居系列|高端丝绸文化品牌。聚焦于产品消费场景与中国文化中重要节日、仪式相结合,将中国丝绸与中国文化融合创新,讲好中国故事,塑造民族品牌。|满足于不同企业以及个人对不同节日和不同消费场景中的礼品,礼遇产品的需求|零售吊牌价198-23900元|全国|-
万事利凤凰之家| WENSLI PHOENIX|丝巾系列、围巾系列、领带系列、家居系列、饰品系列|高端丝绸艺术品牌。将中国丝绸文化与现代设计相结合,采用非遗技艺,使用精湛的手工工艺制作。在融汇东西方的时尚设计理念的同时,通过优雅的东方美学传达文化精髓。|热衷于东方美学人群|零售吊牌价498-18800元|全国|-
 WENSLI HOME| WENSLI HOME|丝巾系列、围巾系列、领带系列、文创产品套装系列、床上用品系列、家|高端丝绸时尚家居品牌。以“生活丝享家”为品牌理念,以高端丝绸为载体,倾力缔造真丝睡衣、真丝件|满足新兴阶层精致生活需求|零售吊牌价198-23900|全国|-
||居系列|套、蚕丝被、真丝配饰等真丝家居产品,倡导更加简约、典雅、时尚、健康的当代艺术生活,让私人空间,更有品质。||元||
WENSLI ART| WENSLI ART|丝巾系列|以丝绸为主品,采用高等级丝绸面料。产品设计风格偏向于中国风,在设计上分为国风、自然、欧式三个系列。旨在打造以东方气韵汲取世界艺术灵感的丝绸设计产品线。|渠道经销商|零售吊牌价458-2280 元|全国|-
丝香门第|丝香門第|小分子蚕丝蛋白美妆产品|使用自主提取小分子蚕丝蛋白技术,研发更适合国人的自然护肤产品,实现提亮、补水、美白、修复功能。|基础补水及敏感肌人群|零售吊牌价128-536元|全国|-
忻兰|忻兰 SHINELIN E|丝巾系列、成衣系列|新丝绸时尚品牌。产品设计偏向于年轻、时尚、充满活力。|追求个性化及职业化女性群体|零售吊牌价198-5999 元|全国|-
万意象|万意象 ONE LIFE|丝巾系列、服装、床品|为客户提供批量的定制产品。|团购和加盟商的个性化定制客户|零售吊牌价198-3580 元|全国|-
西湖一号|西湖一号|丝巾系列|"西湖一号"是AI 定制专属丝巾的美学创意平台,运用人工智能技术洞察消费者的需求,让AI 解读用户的内心世界,内含六大风格模块、海量个性化元素,设计出独一无二的专属丝巾,为用户提供设计、上链、发行的一站式体验,并可完成线下的快速生产和交付。|个性化定制人群|零售吊牌价1099-1999 元|全国|-
品牌名称|商标名称|主要产品类型|特点|目标客户群|主要产品价格带|主要销售区域|城市级别|品牌及商标权权属|合作方名称|合作方式|合作期限
人民日报文创|人民日报文创|蚕丝被、真丝床上四件套|跨界合作|商务礼消费者|零售吊牌价9980-11800|全国|-|人民日报文化传媒有限公司|人民日报文化传媒有限公司|品牌联名产品|2020.07.01-2022.07.01
品牌名称|商标名称|主要产品类型|特点|目标客户群|主要产品价格带|主要销售区域|城市级别|授权方|授权期限|是否为独家授权
公司贯彻多品牌发展战略,建立清晰的品牌架构脉络,以“WENSLI”为主辅以多个子品牌全面发展。根据不同产品属性和目标客群,执行品牌差异化战略,实现各品牌清晰、聚焦和个性化定位。“万事利”主品牌专注开发文化创意产品,打造高端丝绸文化品牌,聚焦于产品消费场景与中国文化中重要节日、仪式相结合,将中国丝绸与中国文化融合创新,讲好中国故事,塑造民族品牌,满足不同企业以及个人对高端商务礼的需求。“凤凰之家”作为高端系列打造东方艺术之美,WENSLI HOME 倡导更加简约、典雅、时尚、艺术的当代真丝居家生活;“丝香门第”专注小分子蚕丝蛋白美妆产品,“忻兰”体现年轻时尚风格,“西湖一号”开启线上高端个性化定制。
公司以“蚕丝”为核心打造形式多样、内容丰富、涵义深刻的丝绸文化创意产品以及健康家居生活产品,通过强化产品形态功能及消费体验等方面的创意设计,开展个性化定制、柔性化生产,满足不同消费群体需要。
涉及商标权属纠纷等情况适用□不适用
报告期内,公司存在一起他人起诉公司侵害其商标权的诉讼。陕西泾阳泾普茶业有限公司(以下简称“泾普茶业”)认为公司生产和销售的“大唐三宝”创意组合产品侵犯其拥有的“大唐三宝”商标专用权和“大唐茯茶”商标专用权,向西安市中级人民法院提起诉讼。2020 年3 月10 日,西安市中级人民法院作出判决((2019)陕01知民初1266号),认为公司并未侵犯泾普茶业的商标专用权,驳回泾普茶业的全部诉讼请求。一审判决作出后,泾普茶业向陕西省高级人民法院提起上诉。2020年9月2日,陕西省高级人民法院作出裁定((2020)陕民终692 号),撤销西安市中级人民法院(2019)陕01 知民初1266号民事判决,发回重审。2020年12月30日,西安市中级人民法院作出判决((2020)陕01 知民初1933 号),再次驳回泾普茶业的全部诉讼请求。
2021 年1 月10 日,泾普茶业向陕西省高级人民法院提起上诉,请求撤销(2020)陕01 知民初1933 号民事判决、改判被上诉人赔偿经济损失15 万元和承担一审、二审全部诉讼费用。2021 年6 月8 日,陕西省高级人民法院作出判决((2021)陕民终399 号),终审判决驳回泾普茶业的全部诉讼请求。2021 年12 月11 日,泾普茶业向陕西省高级人民法院申请再审,请求撤销(2021)陕民终399号民事判决书以及(2020)陕01知民初1933号民事判决,改判被申请人停止侵权行为、销毁侵权产品并赔偿申请人15 万元和和承担诉讼费。2022 年4月27 日,陕西省高级人民法院作出裁定,驳回泾普茶业的再审申请。该纠纷不会对公司经营产生重大不利影响。
自有的服装设计师数量|47|签约的服装设计师数量|1
搭建的设计师平台的运营情况|不适用||
主要研发项目名称|项目目的|项目进展|拟达到的目标|预计对公司未来发展的影响
基于人工智能的丝巾设计应用研究及数据库建设|实现无人化设计应用,加快丝巾设计需求市场化、智能化的专业进程,提升行业内的人工智能算法及应用的使用水平。|完成|研究出一套丝巾C2M 敏捷定制系统,建设丝巾个性化单件定制数字化柔性供应链,通过人工智能算法进行丝巾设计可以在1 分钟内生成10的26 次方倍数的丝巾图案,具备可持续创新的能力和指标。|该项目将收录整理公司丝巾纹样,成为丝绸行业中非常珍贵的数据宝库,也将成为设计师的常用工具型数据库。
数码印花的个性化定制工艺开发|满足个性化定制快反流程的开发。|完成|以标准图像显示器的颜色显示为参考,丝绸数码印花个性化定制产品的色彩再现一致性可达90%以上,个性化定制产品的正品率可达90%以上。|进一步提升个性化定制生产水平,保持行业领先地位。
生态免水洗数码印花工艺研究|开发和应用无水、少水的印染生产技术。|开发中|开发丝绸无水数码印花新技术、新工艺,形成年产800 万米的丝绸数码示范工厂;技术指标:色牢度比传统数码印花提升半级以上,节水99%以上,节省染料30%,节电30%,节汽30%,生产过程不使用尿素,基本达到零排放。|构建绿色低碳循环的产业体系,为低碳发展贡献自己的力量。
色彩准确提取与在线系统的研发|通过色彩管理实现不同颜色空间的颜色转换,达到原稿与复制稿的色彩和谐一致,从而实现"所见即所得"。|完成|本项目拟达到目标:(1)数码印花色彩范围的选定;(2)色彩提取条件的选定;(3)色彩提取软件的确定与研发;(4)色彩统一在线系统的研发。(5)色彩提取与在线系统的应用|通过数字化进行数码印花色彩管理,形成了色卡丰富的数字化色彩图库,实现数码印花产品颜色和设计师设计颜色的一致性,达到"所见即所得",同时实现了数码喷印快速打样。
|2022 年|2021 年|变动比例
研发人员数量(人)|110|103|6.80%
研发人员数量占比|15.90%|14.07%|1.83%
研发人员学历|||
本科|50|49|2.04%
硕士|14|16|-12.50%
博士|2|1|100.00%
大专及以下|44|37|18.92%
研发人员年龄构成|||
30 岁以下|50|46|8.70%
30~40 岁|31|29|6.90%
40~50 岁|22|21|4.76%
50 岁以上|7|7|0.00%
|2022 年|2021 年|2020 年
研发投入金额(元)|36,150,346.85|38,549,716.81|36,519,758.45
研发投入占营业收入比例|6.59%|5.76%|4.96%
研发支出资本化的金额(元)|0.00|0.00|0.00
资本化研发支出占研发投入的比例|0.00%|0.00%|0.00%
资本化研发支出占当期净利润的比重|0.00%|0.00%|0.00%
项目|2022 年|2021 年|同比增减
经营活动现金流入小计|666,919,700.29|647,371,640.07|3.02%
经营活动现金流出小计|647,238,474.02|668,543,162.94|-3.19%
经营活动产生的现金流量净额|19,681,226.27|-21,171,522.87|192.96%
投资活动现金流入小计|5,513,912.50|3,351,258.84|64.53%
投资活动现金流出小计|47,493,039.92|83,218,216.57|-42.93%
投资活动产生的现金流量净额|-41,979,127.42|-79,866,957.73|47.44%
筹资活动现金流入小计||144,243,836.80|-100.00%
筹资活动现金流出小计|29,961,162.20|28,936,466.46|3.54%
筹资活动产生的现金流量净额|-29,961,162.20|115,307,370.34|-125.98%
现金及现金等价物净增加额|-51,545,697.13|14,013,989.21|-467.82%
|金额|占利润总额比例|形成原因说明|是否具有可持续性
投资收益|493,184.13||主要系公司原材料生丝大宗交易(远期交易)盈利所致|否
公允价值变动损益|1,241,820.00||主要系公司生丝大宗交易远期合约波动所致|否
资产减值|-12,009,761.57||主要系存货跌价损失所致|否
营业外收入|913,061.37|||否
营业外支出|2,003,854.83||主要系未决诉讼所致|否
其他收益|17,322,379.58||主要系本年收到政府补助增加所致|否
|2022 年末||2022 年初||比重增减|重大变动说明
|金额|占总资产比例|金额|占总资产比例||
货币资金|281,931,039.82|34.07%|335,677,993.23|38.06%|-3.99%|
应收账款|99,244,356.24|11.99%|123,691,571.19|14.02%|-2.03%|
合同资产||0.00%||0.00%|0.00%|
存货|161,474,269.61|19.51%|184,192,462.94|20.88%|-1.37%|
投资性房地产|18,511,249.43|2.24%|28,351,595.21|3.21%|-0.97%|
长期股权投资|1,464,804.83|0.18%|5,317,977.82|0.60%|-0.42%|
固定资产|94,192,224.39|11.38%|90,380,071.54|10.25%|1.13%|
在建工程|38,980,766.52|4.71%|5,165,891.18|0.59%|4.12%|
使用权资产|4,463,643.25|0.54%|7,416,735.02|0.84%|-0.30%|
短期借款||0.00%||0.00%|0.00%|
合同负债|13,344,788.49|1.61%|14,461,227.84|1.64%|-0.03%|
长期借款||0.00%||0.00%|0.00%|
租赁负债|864,488.42|0.10%|3,479,782.94|0.39%|-0.29%|
项目|期初数|本期公允价值变动损益|计入权益的累计公允价值变动|本期计提的减值|本期购买金额|本期出售金额|其他变动|期末数
金融资产||||||||
2.衍生金融资产|3,096,000.00|1,241,820.00|||9,893,052.00|12,989,052.00||0.00
上述合计|3,096,000.00|1,241,820.00|||9,893,052.00|12,989,052.00||0.00
金融负债|0.00|||||||0.00
期末货币资金中含保函保证金、其他保证金1,461,485.61元,使用受限。
报告期投资额(元)|上年同期投资额(元)|变动幅度
16,500,000.00|4,500,000.00|266.67%
被投资公司名称|主要业务|投资方式|投资金额|持股比例|资金来源|合作方|投资期限|产品类型|截至资产负债表日的进展情况|预计收益|本期投资盈亏|是否涉诉|披露日期(如有)|披露索引(如有)
杭州帛阳新材料科技有限公司|技术开发|收购|16,500,000.00|51.00%|自有|上海帛阳纺织科技有限公司|长期|股权投资|已完成|0.00|0.00|否|2022年01月22日|2022-002
合计|--|--|16,500,000.00|--|--|--|--|--|--|0.00|0.00|--|--|--
衍生品投资类型|初始投资金额|本期公允价值变动损益|计入权益的累计公允价值变动|报告期内购入金额|报告期内售出金额|期末金额|期末投资金额占公司报告期末净资产比例
中国茧丝绸交易市场|309.6|124.18|0|989.31|1,298.91|0|0.00%
合计|309.6|124.18|0|989.31|1,298.91|0|0.00%
报告期内套期保值业务的会计政策、会计核算具体原则,以及与上一报告期相比是否发生重大变化的说明|无||||||
报告期实际损益情况的说明|无||||||
套期保值效果的说明|无||||||
衍生品投资资金来源|自有资金||||||
报告期衍生品持仓的风险分析及控制措施说明(包括但不限于市场风险、流动性风险、信用风险、操作风险、法律风险等)|公司于2021 年7 月的第二届董事会第九次会议通过了《期货交易管理制度》,规定使用不超过1,000 万元的保证金从事茧丝远期电子合约交易,主要目的系凭借多年的丝绸领域从业经验,通过丝绸的主要原材料茧丝远期交易,一定程度上平抑原材料上涨对公司利润的不利影响。公司远期电子合约交易的品种为茧丝,主要目的系减少公司生产经营所需原材料因价格波动可能造成的损失,存在如下风险:(1)价格波动风险:生丝行情变动大,可能产生价格波动风险,引起账面损失。(2)资金风险:远期电子合约交易按照公司相关制度中规定的权限下达操作指令,如投入金额过大,可能造成资金流动性风险,甚至因为来不及补充保证金而被强行平仓带来实际损失。(3)内部控制风险:远期电子合约交易专业性较强,复杂程度较高,可能会产生由于内||||||
|控体系不完善造成的风险。(4)政策风险:如果市场以及交易相关的政策、法律、法规发生重大变化,可能引起市场波动或无法交易带来的风险。公司应对远期电子合约交易业务的风险控制措施:(1)公司根据生产经营实际状况严格控制远期电子合约交易业务规模,减少公司生产经营所需原材料因价格波动可能造成的损失。(2)公司严格控制远期电子合约交易的资金规模,不影响公司正常生产经营。严格按照公司管理制度规定进行业务操作。(3)公司已制定相关管理制度,对远期电子合约交易业务额度、品种范围、审批权限、内部审核流程、责任部门和责任人、内部风险报告及处理程序等已作出明确规定,公司严格按照制度规定对各个环节进行控制。
已投资衍生品报告期内市场价格或产品公允价值变动的情况,对衍生品公允价值的分析应披露具体使用的方法及相关假设与参数的设定|每月底根据市场公开报价确定公允价值变动损益。
涉诉情况(如适用)|不适用
独立董事对公司衍生品投资及风险控制情况的专项意见|无
募集年份|募集方式|募集资金总额|本期已使用募集资金总额|已累计使用募集资金总额|报告期内变更用途的募集资金总额|累计变更用途的募集资金总额|累计变更用途的募集资金总额比例|尚未使用募集资金总额|尚未使用募集资金用途及去向|闲置两年以上募集资金金额
2021 年|公开发行股票|11,763.81|1,250.19|3,372.65|0|0|0.00%|8,579.74|存放于募集资金专户,用于募投项目使|0
|||||||||用。|
合计|--|11,763.81|1,250.19|3,372.65|0|0|0.00%|8,579.74|--|0
募集资金总体使用情况说明||||||||||
截至2022年12 月31 日,公司已累计投入募集资金3,372.65万元,其中用于展示营销中心建设项目226.74 万元;用于年产280 万米数码印花生产线技术改造项目1,317.21 万元;用于数字化智能运营体系建设项目1,828.70 万元。||||||||||
承诺投资项目和超募资金投向|是否已变更项目(含部分变更)|募集资金承诺投资总额|调整后投资总额(1)|本报告期投入金额|截至期末累计投入金额(2)|截至期末投资进度(3)=(2)/(1)|项目达到预定可使用状态日期|本报告期实现的效益|截止报告期末累计实现的效益|是否达到预计效益|项目可行性是否发生重大变化
承诺投资项目|||||||||||
1. 展示营销中心建设项目|否|5,123.7|5,123.7|178.25|226.74|4.43%|2024 年09 月22 日|0||不适用|否
2. 年产280万米数码印花生产线技术改造项目|否|3,222.58|3,222.58|107|1,317.21|40.87%|2023 年09 月22 日|79.12|225.74|不适用|否
3. 数字化智能运营体系建设项目|否|3,417.53|3,417.53|964.94|1,828.7|53.51%|2024 年09 月22 日|0||不适用|否
承诺投资项目小计|--|11,763.81|11,763.81|1,250.19|3,372.65|--|--|79.12|225.74|--|--
超募资金投向|||||||||||
无|||||||||||
合计|--|11,763.81|11,763.81|1,250.19|3,372.65|--|--|79.12|225.74|--|--
分项目说明未达到计划进度、预计收益的情况和原因(含“是否达到预计效|无||||||||||
益”选择“不适用”的原因)|
项目可行性发生重大变化的情况说明|不适用
超募资金的金额、用途及使用进展情况|不适用
募集资金投资项目实施地点变更情况|不适用
募集资金投资项目实施方式调整情况|不适用
募集资金投资项目先期投入及置换情况|适用
|2021 年10 月9 日,公司召开第二届董事会第十一次会议,审议通过了《关于使用募集资金置换预先投入募投项目及已支付发行费用的自筹资金的议案》,同意以募集资金置换预先投入募投项目的自筹资金1,863.32 万元及已支付发行费用的自筹资金759.18 万元,合计2,622.50 万元,相关置换已于2021 年11 月完成。
用闲置募集资金暂时补充流动资金情况|不适用
项目实施出现募集资金结余的金额及原因|不适用
尚未使用的募集资金用途及去向|截至2022年12 月31 日,尚未使用的募集资金金额为8,579.74 万元,其中存放于募集资金专户的存款余额8,579.74 万元。
募集资金使用|无
及披露中存在的问题或其他情况|
公司名称|公司类型|主要业务|注册资本|总资产|净资产|营业收入|营业利润|净利润
杭州万事利丝绸数码印花有限公司|子公司|数码印花|96,000,000.00|268,523,920.65|139,440,278.55|231,583,750.85|114,335.00|5,519,140.95
公司名称|报告期内取得和处置子公司方式|对整体生产经营和业绩的影响
杭州帛阳新材料科技有限公司|收购|收购杭州帛阳加深了公司在免水洗印染技术的应用,开发了新香云纱产品线,并储备了基于“绿色环保免水洗印染技术”的印染一体机相关技术,对公司未来业绩有一定的积极影响。
公司自成立以来始终致力于传承、挖掘和弘扬中华丝绸文化,将丝绸与文化创意、高科技相结合,在传统丝绸面料、丝绸服饰产业基础上创新推出以蚕丝为核心的文化创意产品,从“产品制造”升级为“文化创造”再到“品牌塑造”,致力于不断推动中国民族产业的转型与升级。
未来公司将立足于本行业,实施极致化产品创新战略、场景化产品定制战略、高纬度多品牌营销战略、虚拟社会化人力资源战略、互联网模式创新战略、人工智能技术孵化战略,并将尝试充分利用人工智能服务于丝绸的设计、研发、生产,全面提升服务能力,巩固行业领先地位。
(二)公司主要经营计划
短期内,公司主要经营计划如下:
1、市场拓展及品牌推广计划
为扩大万事利丝绸品牌在全国范围内的影响力,公司将继续推进国内营销体系建设,按计划推进在国内重点城市的“展示营销中心项目”,进一步加强国内营销渠道的开发、建设和管控力。同时公司将通过市场代理、企业合作、加盟经销等多种模式,在中西部地区选择地区合作伙伴进行市场拓展。公司将适当增加广告和营销费用预算,尝试针对不同的目标客户群体和产品属性,通过新媒体和传统媒体的结合,多维度跨界合作,打造一系列的品牌和市场推广活动,实现精准营销。公司将积极利用今年杭州亚运会的契机加大宣传力度,从而不断提升“万事利”品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
近年来线上直播模式成为一种潮流,公司积极且谨慎的与具有电商运营和直播带货经验的团队合作,以视频号为平台,以丝绸产品为主业,借助合作方多年的经验,推动公司旗下产品在视频号渠道的推广销售。
未来,公司会进一步深化数码印花在丝绸领域的技术研发,公司将持续投入丰富数字化色彩图库和提升色彩管理技术,多路径探索双面数码印花,适应更多的面料和花型,同时为适应环保需求,公司将加大对环保印花新技术如数字化绿色印染技术的研发力度,力争污水、氨氮大幅度减排,助力实现“双碳”目标,持续提升数码印花产品附加值。
随着近年来VR、AR 技术兴起到“元宇宙”概念、ChatGPT、AIGC 概念在市场上爆火,为积极探索互联网模式、人工智能技术在丝绸领域的应用,公司并持续进行技术攻关,提升丝巾、面料、T 恤等多产品的智能设计水平,不断赋能客户服务和营销平台的建设。积极探索元宇宙“消费即投资”新理念,在AI 平台上对“数实融合”“虚实转化”进行更多有益的尝试。
2023 年公司还将继续在一体机项目进行研究与投入,目前GBART 一体机项目已完成车间整修和基础设备布设,实现了面料的打印、蒸化、定型同步进行,现已逐步开展订单试验工作。公司将于2023年进一步实现设备和工艺稳定,建成一体机快速印花生产车间,实现小批量品种的面料24 小时出货。
3、运营管理计划
公司将强化数据驱动,加速公司运营的数字化转型。近年来,公司不断通过数字化转型推进传统运营模式变革升级,提升运营效率和消费者体验。在坚持“产品质量第一”原则的基础上,公司将工作流程、实物流程、资金流程和信息流程协同管控,全流程打造公司的柔性化生产的快反能力,以配合公司逐步向“先销售后生产”方向上的创新。
4、兼并收购计划
公司将积极整合国内外优质茧丝绸资源,尤其是技术创新型公司,借助资本市场的力量进一步推动企业发展。同时,通过兼并收购有创新技术的中小型企业,整合有核心产品、创新动力的团队,尤其是可以和公司现有业务互补的,如新媒体、营销服务类公司以及在印染印花技术方面有一定技术优势的公司,扩大企业竞争优势和盈利能力,实现公司产业升级,打造中国的世界级丝绸品牌。
1、产品创新无法获得市场认可的风险
公司通过市场调研或与趋势预测企业合作对市场流行趋势和消费者偏好进行预测,从而进行新品设计研发。随着社会物质生活水平的提高,客户对丝绸产品流行趋势、面料款式、文化创意的偏好变化较快,对丝绸产品质量和面料性能的要求也在不断提高,因此能否准确把握丝绸产品流行趋势、及时预测和满足快速变化的市场需求,将直接影响公司产品的销售。如果公司的产品开发设计不能及时预测、把握市场流行趋势,产品创新无法获得市场的认可,则将会对公司的经营业绩产生不利影响。
公司将贯彻落实“高端丝绸商务礼”这一品牌理念。围绕客户需求开发设计高端、实用、性价比高的丝绸产品;公司各中心结合“高端”品牌目标,建立统一联动的规范工作体系,围绕“高端商务”打造更加适应市场竞争环境的销售体系。
我国丝绸行业进入门槛较低,丝绸生产商及品牌众多,普遍议价能力较弱,行业竞争较为激烈,主要体现在品牌、营销渠道、设计研发等方面的市场竞争。
公司将持续提升品牌影响力和美誉度,提升产品品质、形象设计、销售服务等管理以适应公司业务发展需要。
公司采购产品的原材料主要来自茧丝绸行业上游,原材料价格存在较大的波动。公司与主要供应商签订了框架性合作协议,但产品的采购价格及其他详细条款只有在签订具体订单时才会确定,故上游原材料价格波动对公司经营成本和业绩会造成一定的影响。
公司一直积极关注原材料的价格走势,提前作好应对储备,并坚持与多家原材料供应商保持良好的合作关系,形成集中采购的订单,尽可能减少原材料采购价格走高给公司经营造成的影响。
4、销售的季节性风险
公司丝绸文化创意品(自有终端品牌)在节假日销售情况较好,由于第一、四季度节假日较多,公司通常会在此期间开发新产品加大销售力度。此外,公司丝绸纺织制品(非自有终端品牌)主要为春夏装的服装和面料,一般主要在四季度前后出货,亦形成一定的季节性特征。如果公司不能准确把握市场节奏,提前组织安排新品开发、库存备货等环节,则公司将面临备货不足流失市场份额或部分产品过剩造成产品积压的经营风险。
公司将加大丝绸+非丝产品的品类,降低季节性对公司销售的影响,合作的非丝产品以国潮为方向,时尚的、流行的、科技的、充满故事性的品牌为主,通过整合资源,寻找行业头部企业生产联合营销产品,通过互相增强品牌影响力,实现双赢。
5、客户分散带来的管理风险
公司丝绸文化创意品主要面向个人零售客户、各类企事业单位及全国各地分销商,客户数量众多,
销售集中度较低。同时丝绸产品属于可选消费品,客户每年根据实际情况进行采购,主要客户变动较大。公司客户较为分散的特点,可避免公司过分依赖个别客户,在一定程度上增强公司对客户的议价能力,但同时也会增加公司市场开拓、客户维护和应收账款管理的难度,从而可能会对公司业绩产生一定的不利影响。
公司根据客户特殊需求进行分类,提供差异化产品及服务,以求为客户提供更好的服务,留住老客户,开发新客户。
报告期内,公司严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》、《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》等相关法律法规及规范性文件的要求,不断完善法人治理结构,提高治理水平,确保公司规范运作。公司治理的实际状况符合中国证监会、深圳证券交易所等发布的法律法规和规范性文件的要求。
公司严格按照《公司章程》、《股东大会议事规则》的规定和要求,规范股东大会的召集、召开、表决程序,股东大会依法履行《公司法》、《公司章程》赋予的权利和义务,确保全体股东尤其是中小股东享有平等地位,充分行使自己的权利。公司股东大会提案审议符合法定程序,股东大会就会议通知列明的议案依次进行审议。
报告期内,公司股东大会的召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录规范完整,所作决议合法、有效。在股东大会上保障各位股东有充分的发言权,确保股东对公司重大事项的知情权、参与权、表决权,使其充分行使股东合法权利。