TigerResearch/tigerbot-earning-plugin huggingface dataset:
香港煌达|指|香港煌达实业有限公司,公司股东
 Fortune Magic|指| Fortune Magic Investment Limited,KKR 关联方,公司股东
中科白云|指|广东中科白云新兴产业创业投资基金有限公司,公司股东
东莞中科|指|东莞中科中广创业投资有限公司,公司股东
承泽投资|指|湛江承泽投资中心(有限合伙),其执行事务合伙人为郑石轩
超越投资|指|湛江超越投资中心(有限合伙),其执行事务合伙人为郑石轩
超顺投资|指|湛江超顺投资中心(有限合伙),其执行事务合伙人为郑石轩
承平投资|指|湛江承平投资中心(有限合伙),其执行事务合伙人为郑石轩
实际控制人|指|郑石轩、徐雪梅,双方系夫妻关系
 KKR|指|指Kohlberg Kravis Roberts & Co. L.P.及其关联方,为避免歧义,其还包括由 Kohlberg Kravis Roberts & Co. L.P.管理及/或提供咨询的任何基金、有限合伙或者其他集合投资工具或主体
公司前身、粤海有限|指|湛江粤海饲料有限公司/广东粤海饲料集团有限公司,本公司系由广东粤海饲料集团有限公司整体变更设立
特种水产饲料|指|以海水鱼、对虾、乌鳢、黄颡鱼、加州鲈鱼、石斑鱼等特种水产为饲喂对象的水产饲料。
普通水产饲料|指|以青鱼、草鱼、鲫鱼、鲤鱼、罗非鱼等普通淡水鱼为饲喂对象的水产饲料。
颗粒料|指|将多种饲料原料经清理、粉碎或超微粉碎、配料、混合、调质、挤出压膜模孔、干燥和冷却等工序制成的规则粒状饲料产品。
膨化料|指|经挤压膨化工序而制成的规则蓬松多孔饲料,具有漂浮性优良、饲料利用率高、适口性好、便于运输等特点,同时能降低对环境的负面影响。
股票简称|粤海饲料|股票代码|001313
变更前的股票简称(如有)|无||
股票上市证券交易所|深圳证券交易所||
公司的中文名称|广东粤海饲料集团股份有限公司||
公司的中文简称|粤海饲料||
公司的外文名称(如有)| Guangdong Yuehai Feeds Group Co.,Ltd.||
公司的外文名称缩写(如有)| Yuehai Feeds Group||
公司的法定代表人|郑石轩||
注册地址|广东省湛江市霞山区机场路22 号||
注册地址的邮政编码|524017||
公司注册地址历史变更情况|不适用||
办公地址|广东省湛江市霞山区机场路22 号||
办公地址的邮政编码|524017||
公司网址|www.yuehaifeed.com||
电子信箱|gdyhsljt@yuehaifeed.com||
|董事会秘书|证券事务代表
姓名|冯明珍|黎维君
联系地址|广东省湛江市霞山区机场路22 号|广东省湛江市霞山区机场路22 号
电话|0759-2323386|0759-2323386
传真|0759-2323386|0759-2323386
电子信箱|fengmz@yuehaifeed.com|liwj@yuehaifeed.com
公司披露年度报告的证券交易所网站|www.szse.cn
公司披露年度报告的媒体名称及网址|《证券时报》、《证券日报》、《中国证券报》、《上海证券报》、《经济参考网》、巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)
公司年度报告备置地点|公司证券投资法务中心
统一社会信用代码|9144080061780376XU
公司上市以来主营业务的变化情况(如有)|不适用
历次控股股东的变更情况(如有)|不适用
会计师事务所名称|天职国际会计师事务所(特殊普通合伙)
会计师事务所办公地址|北京市海淀区车公庄西路19 号外文文化创意园12 号楼
签字会计师姓名|周百鸣、解维
保荐机构名称|保荐机构办公地址|保荐代表人姓名|持续督导期间
第一创业证券承销保荐有限责任公司|北京市西城区武定侯街6 号卓著中心10 层|李兴刚、付林|2022 年2 月16 日至2024 年12 月31 日
|2022 年|2021 年|本年比上年增减|2020 年
营业收入(元)|7,091,868,101.27|6,725,075,889.05|5.45%|5,843,720,740.62
归属于上市公司股东的净利润(元)|115,070,648.29|187,724,348.10|-38.70%|192,741,812.61
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润(元)|84,041,291.09|163,632,747.28|-48.64%|164,023,992.72
经营活动产生的现金流量净额(元)|-231,949,792.55|629,887,826.61|-136.82%|-90,857,033.11
基本每股收益(元/股)|0.17|0.31|-45.16%|0.32
稀释每股收益(元/股)|0.17|0.31|-45.16%|0.32
加权平均净资产收益率|4.31%|8.71%|-4.40%|9.26%
|2022 年末|2021 年末|本年末比上年末增减|2020 年末
总资产(元)|4,548,175,278.75|3,676,160,321.49|23.72%|3,853,710,516.20
归属于上市公司股东的净资产(元)|2,792,952,545.59|2,236,302,397.30|24.89%|2,098,578,049.20
项目|2022 年金额|2021 年金额|2020 年金额|说明
非流动资产处置损益(包括已计提资产减值准备的冲销部分)|-14,811.52|-388,402.43|3,089,566.56|
计入当期损益的政府补助(与公司正常经营业务密切相关,符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外)|17,455,983.98|11,537,597.80|9,552,318.12|
委托他人投资或管理资产的损益|13,254,762.87|10,418,628.15|20,506,996.99|
债务重组损益|-3,248,490.81|-825,944.64|-1,514,806.57|
单独进行减值测试的应收款项减值准备转回|9,614,757.76|9,989,850.89|2,655,113.36|
除上述各项之外的其他营业外收入和支出|921,078.82|-697,935.43|1,502,786.28|
减:所得税影响额|6,818,084.19|5,740,169.32|7,079,314.85|
少数股东权益影响额(税后)|135,839.71|202,024.20|-5,160.00|
合计|31,029,357.20|24,091,600.82|28,717,819.89|--
(一)公司所处行业的基本情况及发展阶段
自改革开放以来,我国水产饲料行业经历了三十多年的高速增长,逐步进入了产业化、规模化、集团化的发展阶段,行业兼并整合的速度加快,大批规模小、实力薄弱、技术落后的企业被市场淘汰,企业数量逐年减少。行业竞争加剧,企业规模化程度持续提高,大中型企业通过规模扩张或行业并购以实现规模效应,利用管理、品牌、技术赚取溢价,导致市场内分散的企业布局逐渐向集约化发展,具备资金优势、品牌优势、管理优势的公司将获取更多的市场份额,成为市场主流,行业集中度不断提高。
随着我国经济持续健康增长、城乡居民收入和城市化进程提高,人民生活水平不断提高,膳食结构也逐步改善,人们对水产品的需求处于持续增长态势,对品质好、价格高的水产品的需求也越来越大,尤其是高端特种水产品,营养价值高,风味独特,深受消费者的青睐,在我国居民膳食结构中的比重不断增加,国家统计局数据显示,2022年我国居民人均水产品消费量预计达到14.6千克,已超过禽类、蛋类、牛羊肉,成为仅次于猪肉的第二大动物性食品来源,水产品已成为关系到我国居民健康的重要食品来源。加之近年来预制菜产业的蓬勃发展,水产品预制菜对水产品需求不断增加,未来,我国水产品的消费量将会稳步增长。而
由于受到天然水生物源的限制,捕捞业产量有限,因此水产品的需求将更多依赖于人工养殖,直接推动水产养殖业的快速发展。
我国水域资源丰富,拥有丰富的海洋和内陆水域资源,海岸线长度18000 多公里,渤海、黄海、东海和南海海域面积达473 万平方公里,水深200 米以内的大陆架面积约148 万平方公里,潮间带滩涂面积1.9 万平方公里,10 米等深线以内的浅海7.3 万平方公里。内陆水域面积约17.6 万平方公里,湖泊、河流占内陆水域总面积的81.2%,水产养殖发展具有先天资源优势,为水产养殖行业的发展创造了先天有利条件。
水产饲料与水产养殖业直接相关,随着科学技术水平的快速进步以及国家对健康养殖模式的推广,农户的养殖观念与养殖方式开始逐步转变,规模化、标准化、专业化养殖模式增长较快,带动水产饲料普及率逐年提高,为水产饲料行业的发展提供了广阔的空间和强大驱动力。根据农业农村部、中国饲料工业协会联合发布的《2022年全国饲料工业发展概况》数据显示:2022年,全国工业饲料产值、产量双增长,产品结构调整加快,规模企业经营形势总体平稳,饲料行业创新发展加快,全国工业饲料总产量比上年增长3%,其中:水产饲料产量2,525.7 万吨,同比增长10.2%。随着国家不断推动水产养殖业工业化、规模化、标准化,水产养殖向集中化、规模化和生态化发展,现代海洋牧场建设的深入开展,其中深海网箱养殖、工厂化养殖等方式规模增长较快,带动水产饲料规模化发展。未来水产饲料行业较长一段时间内仍将持续增长。
(二)公司所处行业周期性特点
水产饲料与水产养殖业直接相关,当前国内水产品市场需求总体处于上升阶段,促进了水产养殖的平稳发展,带动了水产饲料市场需求不断增长。因此,水产饲料行业未来较长一段时间内仍将持续增长,不存在明显的周期性特征。与此同时,水产饲料行业体现出行业集中度进一步提升的趋势。行业中具有领先优势的企业紧跟市场需求变化,积极调整产品战略和营销战略,能够从平稳增长的市场需求中受益,并不断提升市场占有率。
尽管水产养殖业的技术得到了很大的提高,但是在很大程度上仍然受到灾害性天气、水产养殖病害复杂化、水产品价格波动加大等因素的影响,我国水产饲料的产量会出现波动。
公司自1994 年设立至今,一直深耕特种水产饲料领域,拥有深厚的技术底蕴、丰富的产品种类和完善的营销网络,其中虾料、海水鱼料等特种水产饲料是公司的优势产品;公司已在广东、广西、海南、福建、浙江、湖北、江苏、湖南等全国重点养殖区域建立了生产基地和销售网络布局;公司水产饲料产品年产销量居行业前列,行业内具有较强的影响力。
(四)行业政策对公司所处行业的影响
国家持续大力推动全国水产行业高质量发展。农业农村部2021 年印发《“十四五”全国渔业发展规划》,部署推进渔业高质量发展,统筹推动渔业现代化建设,提出“三提升、三促进”的“十四五”渔业发展重点任务,建设海洋牧场,开展增殖放流,并鼓励发展水产品加工和休闲渔业,规范有序发展远洋渔业,渔业产业目标从“十三五”末的6,500 万吨提升到“十四五”末6,900 万吨。2022 年2 月14 日农业农村部发布了《关于促进“十四五”远洋渔业高质量发展的意见》,提出以远洋渔业基地建设为核心,拓展水产品加工、储藏及渔船修造等领域,积极发展水产养殖,构建远洋渔业全产业链发展新格局。水产饲料与水产养殖业直接相关,在行业政策驱动、科学技术水平不断提升以及国家对健康养殖模式的推广的背景下,随着农户的养殖观念与养殖方式的逐步转变,工厂化、规模化、标准化、专业化养殖模式的快速增长,带动水产饲料普及率逐年提高,为水产饲料行业的发展提供了广阔的空间和强大驱动力,水产养殖规模的增加将会进一步推动水产饲料的需求增长。
除水产饲料外,公司其他产品还包括水产动保产品、水产品、预制菜等。2022年,公司积极布局以高端水产蛋白为核心的新兴水产品预制菜产业,目前已有预制菜产品推向市场。2022 年6 月,公司荣获2022 首届中国水产预制菜产业高峰论坛“2022 年度中国最具潜力水产预制菜企业”荣誉。
目前公司采购模式是集中采购和属地采购两种模式相结合。
对于货源地相对集中、使用量相对较大的原料,如鱼粉、鸡肉粉、鱼油、肉骨粉、虾壳粉、花生粕等原料,采取集中采购模式。对于货源地分散、具有地域优势、使用量相对较少的原料采取属地采购模式,如包装物、膨化大豆粉、膨润土以及苏氨酸等添加剂原料,属地采购由子公司采购部完成采购,采购中心发挥监控职责,监督采购过程。
公司水产饲料生产采用“属地生产”模式。由于受市场分散和销售半径的影响,公司通常采取在养殖区域当地设立加工基地的经营策略,在重点养殖区域或附近地区设立子公司,在贴近下游市场的区域自行组织生产。
(1)“经销为主、直销为辅”的销售模式
现阶段我国水产养殖模式中,养殖户较为分散,结合行业特性,公司采取“经销为主、
直销为辅”的销售模式。经过多年的摸索探讨和总结,公司已建立了完善的经销商管理体系,从经销商的开发、资质评估、经销合同签订、客户档案的建立、过程资金风险控制、淘汰等都有细化管理。
(2)“服务营销”模式
公司一直推行“驻港服务”和“塘头服务”的营销理念。由营销人员、服务专员和工程技术人员组成“铁三角”服务营销团队,不仅仅是销售产品,更要以服务作为第一要务,服务终端养殖户,及时了解标杆示范养殖动态,每月定时称重,检测相关指标、了解水质的变
化以及其他需求,收集整理数据。同时根据养殖情况和市场价值行情,为客户提供信息服务,推广盈利养殖模式,帮助客户实现养殖利益最大化。
(3)标杆户及示范户
公司树立“标杆户及示范户”,选择在当地养殖综合影响力靠前,具有多年丰富养殖经验和技术,养殖成功率高,产量高,效益好,在当地有良好人际关系的终端养殖户作为标杆户及示范户。公司对标杆户及示范户给予重点政策倾斜,加强技术跟踪服务和拜访沟通频次,提供公司的养殖技术及养殖模式,促使标杆户及示范户使用公司饲料产品并实现成功率高、产量高、饵料比低、经济效益高等效果。通过“标杆户及示范户”的良好示范作用与实证推广,宣传公司的优势,带动和转化更多养殖户使用公司饲料产品。
公司通过树立标杆户及示范户,结合各区域养殖模式需求,有针对性、创新性地推广成功养殖模式,在总结借鉴以往的成功养殖模式案例基础上,不断创新和提炼养殖模式技术案例,加以推广复制,提高公司的知名度,扩大公司的影响力,有利于公司开拓市场,扩大公司销售量。
(一)技术与研发优势
公司的核心竞争优势来源于近三十年来专注于水产饲料,尤其是特种水产饲料领域的技术储备。作为国家创新型试点企业及高新技术企业,公司十分重视新产品和新技术的研发与应用,自主创新已成为公司抢占水产饲料市场的核心竞争力。
公司拥有一支稳定的专职研发团队,涵盖水产动物营养、水产养殖与病害、食品工程、微生物学、机械设计等专业。公司研发团队结构合理,技术力量雄厚。公司建有广东省科技专家工作站、广东省省级企业技术中心、福建省省级企业技术中心、广东省水产动物饲料工程技术研究开发中心、广东省水产饲料(江门粤海)工程技术研究中心、广东省水产饲料(中山粤海)工程技术研究中心,同时拥有多个中试基地、养殖示范基地、水产动物病害检测中心,为公司产品的技术开发提供了强大的技术支撑。公司自建有淡水、低盐度海水以及海水养殖三种模式的小试、中试实验系统进行水产动物营养与饲料技术参数研究。通过大量动物养殖实验,进行配方改良以及新技术的应用,研发不同水产养殖动物各生长阶段的高效配合饲料,不断提高饲料使用效率,促进动物生长,增强免疫力,形成了一系列水产饲料高新技术产品。
公司坚持产学研合作的项目运作模式,与中山大学、中国海洋大学、广东海洋大学、中国科学院南海研究所、中国水产科学研究院淡水渔业研究中心、美国德克萨斯农工大学等国内外高校和科研院所合作。通过实施技术创新项目,公司充分发挥企业的人才、技术与资金优势,结合市场需求,精心打造粤海饲料的品牌影响力,提高企业的综合竞争力,保证公司产品在行业内的优势地位。
作为具备技术底蕴的企业,公司一直以来将提高产品质量作为增强公司的核心竞争力重要因素之一。公司先后通过ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系认证,建立并完善了内部质量管理体系。从原材料的采购、检测、入库和领用,到生产加工过程中各关键控制点的全程跟踪,直至产品的包装、入库、验证和出库,每个环节公司都制订了严格的控制程序,并能始终如一地贯彻执行,从而为产品质量的稳定性提供了有力的保障,在业内树立起良好的声誉,获得包括经销商和养殖户在内的广大客户的认可和好评。
(三)营销服务优势
公司组建了具有动物营养学、水产养殖与病害等相关专业背景的服务营销团队,能够为下游客户提供专业的市场服务。在完善的营销团队建设基础上,公司以片区划分并配置技术支持专员,实现了对客户多层次的技术支持。同时,公司实行顾问式营销模式,通过与养殖客户的专业性互动,以技术指导为切入口,对客户进行高频次的走访,在专业交流之中推广产品,并为客户提供养殖信息的交流和服务。公司举办基层养殖技术培训会,解决养殖户的需要,给基层一线养殖户带来实实在在的养殖技术,并通过养殖技术总结养殖模式,对客户提供一系列技术、药物的配套服务。
客户成功是粤海饲料营销服务始终坚持的宗旨,公司推行“驻港服务”和“塘头服务”,由营销人员、服务专员和工程技术人员组成“铁三角”服务营销团队,不仅仅是销售产品,更要以服务作为第一要务,服务终端养殖户,同时根据养殖情况和市场价值行情,为客户提供信息服务,推广盈利养殖模式,帮助客户实现养殖利益最大化,增强了客户对公司的忠诚度,加大了客户与公司的黏性。
(四)精细化成本管理优势
公司按照细分市场建立专门的采购团队,建立了基于原材料数据库和原材料市场价格数据库的专业信息研究模式,提高原材料市场价格波动的预判能力和采购效率,有效控制原材
料成本。凭借多年的原材料采购经验以及行业竞争优势,公司原材料采购的议价能力比较强,拥有一批具有长期战略合作关系的供应商,保障公司能够取得优质、充足、稳定、价格优势
的原材料供应。同时,公司通过长期的研发和经验积累,对于各种原料的性价比、利用效率,建立系统的数据库,使得公司能够根据市场情况,及时采购、使用相关原料。
凭借着在特种水产饲料市场的多年深耕,高质量的产品给公司的产品品牌带来良好的市场效应形成品牌优势。公司旗下拥有粤海牌、粤佳牌、海佳牌、海荣牌、海轩牌等多个知名品牌,公司旗下产品品牌在饲料经销商和养殖户中有较强的影响力,公司产品在面向终端养殖户销售时具有一定的竞争优势。
2022 年,面对市场竞争日趋激烈的外部环境,公司紧紧围绕发展战略及年度任务目标,聚焦深耕水产饲料产业,加强产品技术研发及配方优化,持续重视产品质量,提高公司产品核心竞争力,深度挖掘自身潜力,提高营销服务水平,努力提高公司产品的市场占有率,提升公司的综合运营能力以及市场竞争力,有序推动各项工作开展。截止2022 年末,公司拥有下属子公司25 家,总资产45.48 亿元,净资产27.90 亿元,资产负债率38.66%,偿债能力较强;实现营业收入70.92 亿元,同比增长5.45%。由于豆粕、菜粕、鱼粉等主要原材料价格大幅度上涨持续处于高位,供应偏紧,产品利润空间被压缩,而受限于养殖户养殖积极性的接受程度,公司产品价格提升幅度低于生产成本上涨幅度,导致公司营业收入增速低于成本增速,报告期内公司发生营业成本63.95 亿元,同比增加8.85%,其中发生材料成本58.83亿元,同比增长11.39%,公司产品综合毛利率与去年同期相比下降2.81 个百分点,公司2022 年实现归属于上市公司股东的净利润1.15 亿元,与去年同期相比下降38.70%,实现饲料销量99.93 万吨,同比下降2.64%。
面对豆粕、菜粕、鱼粉等主要原材料价格大幅度持续处于高位的不利因素,2022 年下半年,公司积极采取措施,深入推进经营创效,多举措降本降费增利,全力以赴降成本、提质量、增效益,进一步提升内部管理效率,持续改善经营效率,努力克服不利因素影响。主要措施有:
(1)通过产品技术研发提升产品配方技术,有效降低原材料成本上涨压力
持续加大产品研发力度,在保证产品质量的前提下,通过产品技术研发持续实现原材料技术替代,提升产品配方技术,有效降低原材料成本上涨压力。
(2)调整优化产品结构,提振高端产品产销力度,促进综合毛利率提升
进一步调整优化产品结构,着重向市场推出更优质、更高效、更高端的产品组合,限制低效产品,提升高附加值产品的销售市场力度与份额,提高整体综合毛利率,增加利润。
(3)加强采购与技术的联动,提升原材料采购的性价比,降低采购成本
充分发挥公司市场采购优势,通过与有实力、有规模供应商的战略合作,在一定程度上锁定采购价格,降低采购成本,同时加强采购与技术的联动,保证及时采购到配方技术替代所需要的原材料,有效提升原材料采购的性价比,降低原材料成本上涨的压力。
(4)进行营销组织变革,提高营销团队整体人效
调整优化营销组织架构,促进营销管理更有效率,完善营销考核激励机制,强化绩效考核,推行以结果为导向的考核机制,实行优胜劣汰,对业绩指标完成相对差且经充分评估后续也无潜力的营销人员,进行降级降薪降费或淘汰处理,提高营销团队整体人效,有效降低营销费用。
(5)结合市场竞争情况适度提升产品销售价格
根据原材料对生产成本影响程度并结合市场情况对产品销售价格进行相应调整,在保证产品质量与市场影响前提下,适度提升产品销售价格,有效、合理提升公司产品销售毛利润。
|2022 年||2021 年||同比增减
|金额|占营业收入比重|金额|占营业收入比重|
营业收入合计|7,091,868,101.27|100%|6,725,075,889.05|100%|5.45%
分行业|||||
饲料行业|7,091,868,101.27|100.00%|6,725,075,889.05|100.00%|5.45%
分产品|||||
饲料销售|6,810,271,166.88|96.03%|6,357,736,157.93|94.54%|7.12%
动保产品销售|118,754,789.27|1.67%|101,414,820.61|1.51%|17.10%
其他|162,842,145.12|2.30%|265,924,910.51|3.95%|-38.76%
分地区|||||
华南地区|4,747,525,464.50|66.94%|4,838,397,256.59|71.95%|-1.88%
华东地区|1,507,466,232.41|21.26%|1,236,157,234.62|18.38%|21.95%
华中地区|779,412,803.70|10.99%|581,478,970.36|8.65%|34.04%
西南地区|15,831,783.55|0.22%|20,902,154.21|0.31%|-24.26%
华北地区|17,367,573.66|0.24%|11,179,481.17|0.17%|55.35%
东北地区|14,330,363.99|0.20%|14,287,928.59|0.21%|0.30%
西北地区||0.00%|1,739,376.09|0.03%|-100.00%
海外地区|9,933,879.46|0.14%|20,933,487.42|0.31%|-52.55%
分销售模式|||||
经销|4,415,093,976.33|62.26%|4,380,434,306.86|65.14%|0.79%
直销|2,676,774,124.94|37.74%|2,344,641,582.19|34.86%|14.17%
|营业收入|营业成本|毛利率|营业收入比上年同期增减|营业成本比上年同期增减|毛利率比上年同期增减
分行业||||||
饲料行业|7,091,868,101.27|6,395,140,985.93|9.82%|5.45%|8.85%|-2.81%
分产品||||||
饲料销售|6,810,271,166.88|6,170,453,435.48|9.39%|7.12%|11.07%|-3.22%
动保产品销售|118,754,789.27|69,705,181.58|41.30%|17.10%|21.56%|-2.15%
分地区||||||
华南地区|4,747,525,464.50|4,235,838,256.00|10.78%|-1.88%|1.43%|-2.91%
华东地区|1,507,466,232.41|1,393,778,036.81|7.54%|21.95%|27.09%|-3.74%
华中地区|779,412,803.70|715,706,325.68|8.17%|34.04%|31.75%|1.60%
分销售模式||||||
经销|4,415,093,976.33|4,044,520,538.95|8.39%|0.79%|3.72%|-2.59%
直销|2,676,774,124.94|2,350,620,446.98|12.18%|14.17%|18.97%|-3.54%
行业分类|项目|单位|2022 年|2021 年|同比增减
饲料行业|销售量|万吨|99.93|102.64|-2.64%
|生产量|万吨|100.48|103.84|-3.24%
|库存量|万吨|1.94|2.34|-17.09%
注:本期直接通过第三方采购饲料0.68 万吨,研发领用及转原材料领用饲料1.63 万吨相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
行业分类|项目|2022 年||2021 年||同比增减
||金额|占营业成本比重|金额|占营业成本比重|
饲料行业|材料成本|5,883,406,895.81|92.00%|5,281,649,971.78|89.90%|11.39%
饲料行业|人工成本|92,287,935.19|1.44%|99,508,107.41|1.69%|-7.26%
饲料行业|制造费用|263,989,296.34|4.13%|231,632,509.95|3.94%|13.97%
饲料行业|合同履约成本|474,489.72|0.01%|198,972.18|0.00%|138.47%
饲料行业|其他|154,982,368.87|2.42%|262,257,608.31|4.46%|-40.90%
饲料行业合计||6,395,140,985.93|100.00%|5,875,247,169.63|100.00%|8.85%
产品分类|项目|2022 年||2021 年||同比增减
||金额|占营业成本比重|金额|占营业成本比重|
饲料销售|材料成本|5,819,083,765.06|94.31%|5,229,063,531.06|94.12%|11.28%
饲料销售|人工成本|89,467,228.90|1.45%|96,438,359.98|1.74%|-7.23%
饲料销售|制造费用|261,430,826.81|4.24%|229,944,639.02|4.14%|13.69%
饲料销售|合同履约成本|471,614.72|0.01%|198,972.18|0.00%|137.03%
饲料销售合计||6,170,453,435.48|100.00%|5,555,645,502.24|100.00%|11.07%
动保产品销售|材料成本|64,323,130.75|92.28%|52,586,440.72|91.70%|22.32%
动保产品销售|人工成本|2,820,706.30|4.05%|3,069,747.43|5.35%|-8.11%
动保产品销售|制造费用|2,558,469.53|3.67%|1,687,870.93|2.94%|51.58%
动保产品销售|合同履约成本|2,875.00|0.00%|||
动保产品销售合计||69,705,181.58|100.00%|57,344,059.08|100.00%|21.56%
其他|销售成本|154,982,368.87|100.00%|262,257,608.31|100.00%|-40.90%
前五名客户合计销售金额(元)|221,135,263.67
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例|3.12%
前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例|0.00%
序号|客户名称|销售额(元)|占年度销售总额比例
1|第一名|50,210,704.53|0.71%
2|第二名|49,754,801.98|0.70%
3|第三名|42,385,678.76|0.60%
4|第四名|40,326,356.09|0.57%
5|第五名|38,457,722.32|0.54%
合计|--|221,135,263.67|3.12%
前五名客户与公司不存在关联关系,公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股5%以上股东、实际控制人和其他关联方在主要客户中没有直接或者间接拥有权益。前五名客户销售额占年度销售总额3.12%,公司销售收入并不依赖单一或者前名五客户。
前五名供应商合计采购金额(元)|885,754,766.66
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例|14.63%
前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例|0.00%
序号|供应商名称|采购额(元)|占年度采购总额比例
1|第一名|280,115,639.02|4.63%
2|第二名|209,563,409.94|3.46%
3|第三名|138,246,503.04|2.28%
4|第四名|129,014,088.91|2.13%
5|第五名|128,815,125.75|2.13%
合计|--|885,754,766.66|14.63%
公司前五名供应商与公司不存在关联关系,公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股5%以上股东、实际控制人和其他关联方在主要供应商中没有直接或者间接拥有权益。前五名供应商采购金额占年度采购总额14.63%,公司采购并不依赖于单一或前五名供应商。
|2022 年|2021 年|同比增减|重大变动说明
销售费用|184,729,737.25|213,878,259.52|-13.63%|营销组织变革,减少管理层级,强化绩效考核,提高人效,措施得当,有效降低费用
管理费用|176,897,955.76|171,221,176.52|3.32%|2022 年2 月挂牌上市,发生部分上市费用
财务费用|29,438,919.73|27,662,980.61|6.42%|业务增加,短期借款增加
研发费用|167,175,485.76|191,443,495.04|-12.68%|多年前期投入打下了基础,后续投入需求减少
主要研发项目名称|项目目的|项目进展|拟达到的目标|预计对公司未来发展的影响
海水池塘生态养殖与精深加工模式示范|以“生态、高效、智能、高值”为指导思想,集成环境调控、病害防控、智能化管控、水产品精深加工等关键技术,构建鲈鱼池塘绿色养殖差异化技术体系。|已完成并通过专家现场验收。|实现绿色生态养殖模式与精深加工技术一体化生产示范,从而促进海水池塘养殖业转型升级。|该项目的完成可使集团完善养殖及精深加工技术储备,建立以市场为先导的产业一体化经营机制,为稳步向下游产业链包括水产品加工与贸易等方向延伸打下基础。
特色水产动物无抗功能性饲料开发及产业化|建立以饲料为载体的“抗氧化-抑炎症-抗凋亡-促修复”的无抗类抗应激饲料添加剂应用技术体系。|项目研发进行中,已开展新型无抗饲料添加剂的创制。|构建及推广无抗功能性添加剂的应用技术体系,缓解湛江地区特色海产品高温养殖的瓶颈问题。|研发行业关键技术,突破行业瓶颈,丰富公司的产品系列,形成稳定业务
抗病型高级虾苗开口饵料专利成果转化与应用推广|研究虾苗对饲料主要营养素的适宜需求量,应用发明专利技术,开发出高级虾苗开口饵料。|已完成并通过项目结题验收。|开发出的高级虾苗开口饵料营养全面均衡、利用率高,提高虾苗免疫力。|逐步研究行业共性难点问题,打入细分市场,产品达到市场领先水平,形成新的业务点
养殖水体营养改善型制剂的研发|重点解决水体营养改善型产品在池塘养殖过程中的应用技术|项目研发进行中,已完成不同渔肥组合的效果评估。|开发出具有快速增加水体饵料资源、补充水体微量元素的新产品。|研发行业关键技术,开发水产动保新产品,丰富公司的产品系列,拓展新市场。
发酵中草药制备复合型促生长饲料添加剂专利成果转化与产业化|研究发明专利在饲料中的应用技术,通过菌株的高温发酵,显著提高中草药的抗菌效果,使产品富含耐高温蛋白酶和益生菌,提高应用效果。|已完成并通过专家现场验收。|开发出富含中草药有效成分、耐高温蛋白酶与益生菌的复合型促生长饲料添加剂。|该项目制备的发酵中草药,克服了现有中草药产品的不足,促进中草药在饲料工业大规模应用,提升公司产品竞争力。
石斑鱼低蛋白高脂高效配合饲料研发及推广|开发非粮蛋白源,研究鱼粉豆粕替代技术,并结合饲料配制技术,开发石斑鱼低蛋白高脂饲料高效配合饲料|项目研发进行中,已完成石斑鱼低蛋白高脂高效配合饲料配方的研发。|开发出低蛋白高脂饲料,改善鱼体能量利用,降低氨氮排放,改善养殖水环境。|该项目研发行业关键技术,扩大原料使用范围,为石斑鱼养殖产业发展提供饲料配制技术解决方案与现场案例,立足湛江辐射广东乃至全国,为国家海洋强国和蓝色粮仓战略的实施做出重要贡献。
不同植物蛋白组合替代猪肉粉在海特鱼饲料中的应用研究|开发出满足海特鱼摄食饲料营养的正常需求,同时可以使海特鱼(海鲈、黄鳍鲷、生鱼、黄颡鱼等等)生长速度更快、产量更高的新产品。|已完成并通过项目结题验收。|应用不同植物蛋白组合替代猪肉粉在海特鱼饲料中的应用研究成果开发出相应品种的膨化配合饲料新产品。|该项目开发出满足海特鱼摄食饲料营养的正常需求,同时可以使海特鱼生长速度更快、产量更高的产品,保障海特鱼类养殖产业的健康可持续发展。
发酵富含小肽类产品对海特鱼肠道健康的影响研究|开发出满足珠三角区域的海特鱼正常的营养需求及有效预防肠炎的饲料产品,来降低海特鱼的损耗,同时也可以使相关海特鱼生长速度更快、产量更高。|已完成并通过项目结题验收。|应用发酵富含小肽类产品的系统研究成果开发出可以改善鱼肠道健康的海特鱼膨化配合功能饲料新产品。|该项目开发出满足珠三角区域的海特鱼正常的营养需求及有效预防肠炎的饲料产品,降低了海特鱼的损耗,同时也可以使相关海特鱼生长速度更快、产量更高,扩大了海特鱼饲料市场。
虾青素等色素对对虾生长性能和体色调控的应用研究|将对多种色素对对虾的着色和生长作用进行研究,确定每种色素的最佳添加量和多种色素组合的最佳添加量,为多种色素组合在水产动物中的合理应用提供理论依据。|项目研发进行中,已探究出有明显促生长和着色效果的色素组合1 种。|集成色素组合方式、添加水平等研究成果,开发出对虾配合饲料新产品,并进行中试和生产示范,根据试验结果优化饲料配方,并实现产业化生产和推广。|该项目针对重体色的对虾养殖,探究出有明显促生长和着色效果的色素组合1 种以上,根据色素组合方案,开发新型对虾配合饲料1 种。本项目的技术成果有助于对虾产业进一步发展。
酿酒酵母培养物和发酵豆粕对海水鱼肠道健康、生长性能及抗病力免疫力的影响|通过在海水鱼(七星鲈鱼)饲料中添加酿酒酵母培养物和发酵豆粕改善鱼体肠道健康、提升鱼体生长性能和免疫力抗病力,降低发病率来达到更好的养殖成功率与养殖效益。|项目研发进行中,通过在海水鱼饲料中添加酿酒酵母培养物和发酵豆粕的研究,开发出新型高效海水鱼配合饲料1 种。|针对海水鱼营养需求,通过在海水鱼饲料中添加酿酒酵母培养物和发酵豆粕改善鱼体肠道健康、提升鱼体生长性能和免疫力抗病力,降低发病率来达到更好的养殖成功率与养殖效益。|该项目开发出改善鱼体肠道健康、提升鱼体生长性能的新型高效海水鱼配合饲料,提升了产品的市场竞争力。
|2022 年|2021 年|变动比例
研发人员数量(人)|305|291|4.81%
研发人员数量占比|9.06%|8.50%|0.56%
研发人员学历结构|||
本科|122|126|-3.17%
硕士|53|34|55.88%
博士|7|5|40.00%
专科及以下|123|126|-2.38%
研发人员年龄构成|||
30 岁以下|88|71|23.94%
30~40 岁|153|151|1.32%
40-50 岁|52|60|-13.33%
50 岁以上|12|9|33.33%
|2022 年|2021 年|变动比例
研发投入金额(元)|167,175,485.76|191,443,495.04|-12.68%
研发投入占营业收入比例|2.36%|2.85%|-0.49%
研发投入资本化的金额(元)|0.00|0.00|
资本化研发投入占研发投入的比例|0.00%|0.00%|
项目|2022 年|2021 年|同比增减
经营活动现金流入小计|6,413,501,269.75|6,890,032,255.68|-6.92%
经营活动现金流出小计|6,645,451,062.30|6,260,144,429.07|6.15%
经营活动产生的现金流量净额|-231,949,792.55|629,887,826.61|-136.82%
投资活动现金流入小计|2,500,792,420.37|4,977,403,477.26|-49.76%
投资活动现金流出小计|2,793,054,207.66|5,053,617,320.02|-44.73%
投资活动产生的现金流量净额|-292,261,787.29|-76,213,842.76|-283.48%
筹资活动现金流入小计|1,535,917,226.18|774,384,525.11|98.34%
筹资活动现金流出小计|1,079,921,377.72|1,522,549,122.46|-29.07%
筹资活动产生的现金流量净额|455,995,848.46|-748,164,597.35|160.95%
现金及现金等价物净增加额|-75,879,532.59|-194,609,485.78|-61.01%
1、公司经营活动产生的现金流量净额同比减少,主要系应收账款增加,原材料及能耗单价上涨导致付现增加所致;
2、公司投资活动产生的现金流量净额同比减少,主要系固定资产投资增加所致;
3、公司筹资活动产生的现金流量净额同比增加,主要系公司收到首次发行股票募集资金及短期借款增加所致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明
|2022 年末||2022 年初||比重增减|重大变动说明
|金额|占总资产比例|金额|占总资产比例||
货币资金|998,942,721.37|21.96%|1,027,684,264.49|27.96%|-6.00%|主要系部分资金购买交易性金融资产未到期赎回所致
应收账款|1,380,382,911.68|30.35%|768,275,372.77|20.90%|9.45%|主要系收入增长,受鱼虾市场价格等综合因素影响,养殖户出售鱼虾放缓,影响回款所致
存货|660,984,717.97|14.53%|630,566,287.12|17.15%|-2.62%|主要系水产品存库减少所致
固定资产|834,600,758.00|18.35%|826,205,905.76|22.47%|-4.12%|主要系计提折旧增加所致
在建工程|143,048,437.83|3.15%|12,059,209.90|0.33%|2.82%|主要系报告期内公司增加车间厂房等投资所致
使用权资产|83,167.84|0.00%|85,947.82|0.00%|0.00%|
短期借款|777,261,967.92|17.09%|667,616,919.76|18.16%|-1.07%|主要系增加银行贷款所致
合同负债|122,253,247.89|2.69%|202,244,443.02|5.50%|-2.81%|主要系预收客户货款减少所致
租赁负债|82,618.78|0.00%|6,920,995.67|0.19%|-0.19%|主要系1 年以后到期的租赁负债减少所致
交易性金融资产|95,704,923.84|2.10%||0.00%|2.10%|主要系购买交易性金融资产未到期赎回所致
应付票据|429,119,828.48|9.44%|147,602,959.34|4.02%|5.42%|主要系票据未到期支付所致
资本公积|643,050,330.49|14.14%|262,970,830.49|7.15%|6.99%|主要系报告期内收到公司首次公开发行股票募集资金所致
项目|期初数|本期公允价值变动损益|计入权益的累计公允价值变动|本期计提的减值|本期购买金额|本期出售金额|其他变动|期末数
金融资产||||||||
其他||704,923.84|||2,566,000,000.00|2,471,000,000.00||95,704,923.84
上述合计|0.00|704,923.84|||2,566,000,000.00|2,471,000,000.00||95,704,923.84
金融负债|0.00|||||||0.00
注:“其他”为银行理财产品。
项目|期末账面价值|受限原因
货币资金|101,692,027.65|信用证保证金、信贷业务单位保证金、银行承兑票据保证金
固定资产|130,874,974.55|借款及票据抵押
无形资产|19,281,102.04|借款抵押
合计|251,848,104.24|
报告期投资额(元)|上年同期投资额(元)|变动幅度
227,054,207.66|96,117,320.02|136.23%
募集年份|募集方式|募集资金总额|本期已使用募集资金总额|已累计使用募集资金总额|报告期内变更用途的募集资金总额|累计变更用途的募集资金总额|累计变更用途的募集资金总额比例|尚未使用募集资金总额|尚未使用募集资金用途及去向|闲置两年以上募集资金金额
2022|首次公开发行人民币普通股股票(A股)|53,800|19,300.92|19,300.92|0|0|0.00%|29,209.73|除9,500.00 万元购买结构性存款尚未到期外,其他募集资金以活期存款存放募集资金专用账户。|0
合计|--|53,800|19,300.92|19,300.92|0|0|0.00%|29,209.73|--|0
募集资金总体使用情况说明||||||||||
1)本公司共募集资金53,800.00 万元,已扣除发行费用5,792.05 万元后,募集资金净额为48,007.95 万元。2)本报告期累计使用募集资金19,300.92 万元,包含:以募集资金置换预先投入募投项目的自筹资金7,929.49 万元,本期募集资金直接投入募投项目的金额为11,371.43 万元。3)利用闲置募集资金进行现金管理取得收益502.70 万元。综上,截至2022 年12 月31 日,收到募集资金净额48,007.95 万元,已使用募集资金19,300.92 万元,募集资金利息收入净额502.70万元,结余募集资金金额29,209.73 万元。||||||||||
承诺投资项目和超募资金投向|是否已变更项目(含部分变更)|募集资金承诺投资总额|调整后投资总额(1)|本报告期投入金额|截至期末累计投入金额(2)|截至期末投资进度(3)=(2)/(1)|项目达到预定可使用状态日期|本报告期实现的效益|是否达到预计效益|项目可行性是否发生重大变化
承诺投资项目||||||||||
安徽年产10 万吨水产配合饲料项目|否|11,000|11,000|910.02|910.02|8.27%|2023 年8月9 日|不适用|不适用|否
海南年产12 万吨水产配合饲料项目|否|21,000|21,000|12,796.72|12,796.72|60.94%|2023 年5月31 日|不适用|不适用|否
中山泰山年产15 万吨水产配合饲料扩建项目|否|8,100|8,100|5,594.18|5,594.18|69.06%|2022 年7月6 日|不适用|不适用|否
研发创新中心项目|否|7,907.95|7,907.95||||2023 年8月9 日|不适用|不适用|否
承诺投资项目小计|--|48,007.95|48,007.95|19,300.92|19,300.92|--|--||--|--
超募资金投向||||||||||
不适用||||||||||
归还银行贷款(如有)|--|0|0|0|0||--|--|--|--
补充流动资金(如有)|--|0|0|0|0||--|--|--|--
超募资金投向小计|--|0|0|0|0|--|--|0|--|--
合计|--|48,007.95|48,007.95|19,300.92|19,300.92|--|--|0|--|--
分项目说明未达到计划进度、预计收益的情况和原因(含“是否达到预计效益”选择“不适用”的原因)|研发创新中心项目尚在积极规划筹建中。|||||||||
项目可行性发生重大变化的情况说明|报告期内,项目可行性未发生重大变化。
超募资金的金额、用途及使用进展情况|不适用
募集资金投资项目实施地点变更情况|不适用
募集资金投资项目实施方式调整情况|不适用
募集资金投资项目先期投入及置换情况|适用
|本公司共募集资金53,800.00 万元,已扣除发行费用5,792.05 万元后,募集资金净额为48,007.95 万元。公司于2022 年4 月8 日召开第二届董事会第十九次会议、第二届监事会第十一次会议,会议审议通过了《关于使用募集资金置换预先投入募投项目及已支付发行费用的自筹资金的议案》,同意公司使用募集资金8,682.63 万元置换预先投入募投项目及已支付发行费用的自筹资金(其中置换预先投入募投项目的自筹资金7,929.49 万元、置换已支付发行费用的自筹资金753.14万元),独立董事、保荐机构发表了明确的同意意见。天职国际会计师事务所(特殊普通合伙)出具了《关于广东粤海饲料集团股份有限公司以募集资金置换预先投入募投项目及已支付发行费用的自筹资金的鉴证报告》(天职业字〔2022〕18433 号)。综上,截至2022 年12 月31 日,募集收到募集资金净额48,007.95 万元,本报告期累计使用募集资金19,300.92 万元,募集资金利息收入净额502.70 万元,结余募集资金金额29,209.73 万元。
项目实施出现募集资金结余的金额及原因|不适用
尚未使用的募集资金用途及去向|截至2022 年12 月31 日,公司剩余尚未使用募集资金29,209.73 万元(含孳息及现金管理收入),除9,500.00 万元购买结构性存款尚未到期外,其他募集资金以活期存款存放募集资金专用账户。
募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况|无
公司名称|公司类型|主要业务|注册资本|总资产|净资产|营业收入|营业利润|净利润
广东粤佳饲料有限公司|子公司|生产销售水产饲料|5000 万元|738,905,259.32|600,623,314.34|1,004,280,144.08|61,638,050.20|58,275,736.20
江门粤海饲料有限公司|子公司|生产销售水产饲料|10000 万元|538,969,627.20|173,774,759.29|1,151,927,978.83|27,951,313.57|26,038,838.82
广西粤海饲料有限公司|子公司|生产销售水产饲料|5000 万元|362,831,108.88|120,592,492.84|523,508,872.46|34,700,798.25|32,013,647.45
浙江粤海饲料有限公司|子公司|生产销售水产饲料|5000 万元|159,499,324.66|90,994,734.44|715,097,382.49|22,701,819.81|19,845,639.09
中山市泰山饲料有限公司|子公司|生产销售饲料|5000 万元|321,204,283.51|94,825,770.27|778,895,677.64|14,477,929.62|11,664,912.09
湛江粤海水产有限公司|子公司|销售饲料原料、水产品|6896 万元|82,295,234.14|4,779,310.37|483,500,316.76|-21,077,518.80|-21,407,976.62
1、未来水产饲料行业仍将持续增长
根据农业农村部、中国饲料工业协会联合发布的《2022年全国饲料工业发展概况》数据显示:2022 年全国水产饲料产量2,525.7 万吨,同比增长10.2%。农业农村部2021 年印发《“十四五”全国渔业发展规划》,部署推进渔业高质量发展,统筹推动渔业现代化建设,提出建设海洋牧场,开展增殖放流,并鼓励发展水产品加工和休闲渔业,规范有序发展远洋渔业,渔业产业目标从“十三五”末的6,500 万吨提升到“十四五”末6,900 万吨。2022 年2 月14日国家农业农村部发布了《关于促进“十四五”远洋渔业高质量发展的意见》,提出以远洋渔业基地建设为核心,拓展水产品加工、储藏及渔船修造等领域,积极发展水产养殖,构建远洋渔业全产业链发展新格局。
2023 年2 月13 日,中央一号文件《中共中央国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》更指出:加力扩种大豆油料,深入推进大豆和油料产能提升工程,深入实施饲用豆粕减量替代行动;科学划定限养区,发展大水面生态渔业,建设现代海洋牧场,发展深水网箱、养殖工船等深远海养殖。随着国家不断推动水产养殖业工业化、规模化、标准化,水产养殖向集中化、规模化和生态化发展,现代海洋牧场建设的深入开展,水产养殖行业前景广阔,将会带动水产饲料行业蓬勃发展,未来水产饲料行业存在较大的增长空间。
同时,随着我国经济持续健康增长、城乡居民收入和城市化进程提高,人民生活水平不断提高,膳食结构也逐步改善,人们对水产品的需求处于持续增长态势,对品质好、价格高的水产品的需求也越来越大,尤其是高端特种水产品,营养价值高,风味独特,深受消费者的青睐,在我国居民膳食结构中的比重不断增加,国家统计局数据显示,2022年我国居民人均水产品消费量预计达到14.6千克,已超过禽类、蛋类、牛羊肉,成为仅次于猪肉的第二大动物性食品来源,水产品已成为关系到我国居民健康的重要食品来源。加之近年来预制菜产业的蓬勃发展,水产品预制菜对水产品需求不断增加,未来,我国水产品的消费量将会稳步增长。而由于受到天然水生物源的限制,捕捞业产量有限,因此水产品的需求将更多依赖于人工养殖,直接推动水产养殖业的快速发展。水产饲料与水产养殖业直接相关,随着科学技术水平的快速进步以及国家对健康养殖模式的推广,农户的养殖观念与养殖方式开始逐步转变,规模化、标准化、专业化养殖模式增长较快,带动水产饲料普及率逐年提高,为水产饲料行业的发展提供了广阔的空间和强大驱动力,未来水产饲料行业较长一段时间内仍将持续增长。
2、行业集中度进一步提升
2022年,国内经济下行,但作为食品产业前端的饲料工业仍保持稳定增长,同时产品结构调整加快,规模企业经营总体平稳,饲料行业创新发展步伐加快,行业竞争加剧,行业市场集中度进一步提升。根据农业农村部、中国饲料工业协会联合发布的《2022年全国饲料工业发展概况》数据显示,2022年年产百万吨以上规模饲料企业集团36家,比上年减少3家,全国年产10 万吨以上规模饲料生产厂947 家,比上年同期减少10 家,企业规模化程度持续提高。大中型企业通过规模扩张或行业并购以实现规模效应,利用管理、品牌、技术赚取溢价,导致市场内分散的企业布局逐渐向集约化发展,具备资金优势、品牌优势、管理优势的公司将获取更多的市场份额,成为市场主流,行业集中度不断提高,未来水产饲料企业整合发展将成为行业发展的趋势。
3、配方结构趋向多元化,产品创新加快推进
根据农业农村部、中国饲料工业协会联合发布的《2022年全国饲料工业发展概况》数据显示,2022 年全国饲料生产企业的玉米用量同比增加30.1%,菜粕、棉粕等杂粕用量增加10.5%,小麦、大麦大幅减少,高粱用量大幅增加,麦麸、米糠、干酒精糟(DDGS)等加工副产品用量较快增加,2022 年通过评审核发饲料添加剂新产品证书5 个,枯草三十七肽和腺苷七肽为首次批准的生物肽类饲料添加剂,批准扩大4 个饲料添加剂品种的适用范围,增补1 种原料进入《饲料原料目录》。饲料精准配方和精细加工等技术加快普及,产品创新加快推进。
公司始终如一地坚持“打造中国最强、世界一流的水产饲料企业”的战略愿景,坚持专业化的发展战略,在专业化的基础上实现规模化发展,持续研发与生产安全、高效、环境友好的水产饲料,为客户提供更科学、更系统的服务,创造良好的经济、社会和生态效益。
公司将坚持专业化的发展战略,充分利用公司既有的技术、资金、人才和企业品牌优势,积极拓展发展空间,优化产业布局,扩大产能,进一步提高产品的供应能力,提升市场占有率,扩大水产饲料产品销售规模,保持公司持续稳定增长;同时,深入研究行业发展趋势,
加大新产品技术研发力度,培育出更多可快速放量的拳头产品,保持特种水产饲料优势地位。此外,公司将积极加强与上下游企业的纵向协同和同行业的横向合作,努力争取行业整合机会,最终实现点的突破、线的成长、面的飞跃。同时,未来要对水产养殖和水产加工两个板块进行摸索前进,为饲料主业提供更好的支持,寻求更多的利润增长点。
公司将继续贯彻“贴近市场、辐射周边”的生产基地布局策略,一方面充分利用现有生产基地的生产产能,巩固公司产品在广东、广西、海南、福建、浙江等地区的优势;另一方面充分利用上市募集资金加快募投项目建设,进一步扩充产能。公司募投项目中山泰山扩建项目、海南粤海新建项目已投产运营,公司将加大营销力度、加快市场开发,进一步提升公司在华南地区市场份额,加快新增产能的释放速度,公司也将积极推动募投项目安徽新建项
目的建设,适时推进研发创新中心项目的投建,进而促进公司研发水平不断提高、持续创新,将巩固和增强公司科技研发能力;同时公司将根据市场开发情况适时推进公司在越南生产基地的开工建设,逐步完善公司在全国的生产基地布局并向海外拓展,扩大公司的销售区域和品牌影影响力。
2023 年,公司将继续坚持“打造中国最强、世界一流的水产饲料企业”的战略目标,聚焦水产饲料产业,深耕特种水产饲料,同时大力发展水产动保、水产加工等配套业务,加强产品技术研发及配方优化,保持产品质量稳定、高效,继续推行降本降费增利措施,持续改善经营效率,把产品质量领先和业绩有效增长作为公司发展战略,从多方面着手变革,以客户价值需求为导向,以岗位价值创造为基础,不断挖掘自身潜力,提高公司产品的市场份额,全面系统地构建粤海核心竞争力。公司重点围绕以下方面开展工作:
1、营销全面变革,实现全员开发,促进销量增长
全面推行营销组织变革,继续优化营销组织架构,减少营销管理层级,公司营销以“大开发、大增量”为导向,围绕“市场开发、实现增长”为主题,加大市场开拓投入,业务人员工作重心转向以“开拓市场、开发客户、服务客户,实现增量”为主,存量客户交由区域经理、营销部长直接管理;强化绩效考核,强调人效提升,实行以结果为导向的考核机制,定期对营销人员业绩进行盘点,实行优胜劣汰,提高营销团队整体人效,激活组织活力,以实现更好的增量。
2、加大产品技术研发力度,聚焦产品质量,持续增强产品研发创新能力
继续加大产品研发力度,不断提升产品的技术配方水平,持续开展原料配方技术替代,降低配方成本,提升配销差,持续增强产品研发创新能力,研发更多可快速放量的新产品,
满足市场和客户需求。聚焦产品质量,对技术和研发体系大力进行调整,提升全员质量意识,从流程、机制上确保各个生产基地、部门对产品的质量负责,事关产品上的重要调整都要经过技术总监、技术委员会双重把关,保持产品质量的稳定、优质,增强客户信心,增加客户粘性,实现更好的增量、效益。
3、调整优化组织结构与激励机制,提升内部运营效率
调整合并部分职能部门,在对现有人才进行全面盘点的基础上,按“有信心、有决心、
有目标、有方法”的原则以及能为公司创造价值为标准选拔和重新任用全体高中层管理人员。调整优化考核和激励分配机制,以质量为导向,以大增量作为奋斗目标,以所能创造的价值作为组织与个人的绩效考核标准,拟推行员工持股计划、股权激励措施,充分调动和激发管理层努力为公司创造更高价值的积极性,提升内部运营效率,全面提高整体人效。
4、进一步强化应收账管理,做好过程控制,降低应收账款风险
进一步强化应收账款管理,在原有的应收账款管理措施基础上采取更多更有力的措施,提高应收账款质量;加强与金融机构的合作力度,引入更多银行金融机构为优质客户提供贷款,解决客户经营过程中资金周转与货款支付需求等,加速应收账款回笼,降低应收账款风险,确保企业经营目标的实现。
5、有序推进各项目投资进度并探索新的增长点
2023 年,公司将加快推进项目建设,海南年产12 万吨项目已于2023 年3 月正式投产运营,安徽项目正在开工建设中,公司将根据市场开发情况适时推进越南项目开工建设,更好的优化公司产品生产基地市场布局,进一步提升公司产品的供应能力。同时,公司也将寻求合适的投资机会,通过新建、收购、并购、合作(合营)等方式,在发展壮大饲料及动保等现有业务的同时,探索发展水产品深加工(预制菜)业务,逐步摸索发展规模化、标准化的科学水产养殖业务,延伸产业链,增强公司的市场抗风险能力,培育公司新的利润增长点。
6、进一步提升公司综合管理水平,全面提升公司规范治理水平
公司将进一步加强制度建设,加强运营管理的规范化、制度化和科学化建设,依照现代企业管理要求整合与合理配置企业资源,完善企业内部控制制度,进一步加强内控、资金、业务、信息化等建设管控,以全面提高公司规范运作能力和水平,提升内部管理效率。公司也将按照《公司法》、《证券法》以及相关法律法规的要求,不断提升企业标准化和规范化水平,保障公司持续健康高质量发展。
2023年对粤海饲料来说是机遇和挑战并存的一年,公司将严格落实董事会的决策部署,通过全面深化变革,激活团队活力,降成本、提质量、增效益,推动公司实现高质量发展。粤海饲料管理层将带领全体员工,上下一心,砥砺前行,努力完成2023 年各项工作目标,争取以更好的业绩回报广大投资者。