TigerResearch/tigerbot-earning-plugin huggingface dataset:
关于促进中小企业健康发展的指导意见|2019|中共中央、国务院|以专精特新中小企业为基础,在核心基础零部件(元器件)、关键基础材料、先进基础工艺和产业技术基础等领域,培育一批主营业务突出、竞争力强、成长性好的专精特新“小巨人”
工业和信息化部办公厅关于组织开展2019年度工业强基工程重点产品、工艺“一条龙”应用计划的通知|2019|工业和信息化部|传感器被列入工业强基重点产品、工艺“传感器一条龙”应用计划示范之列。
3. 行业竞争格局
行业头部企业具有鲜明的结构性障碍优势。
在全球范围内,Fortive(NYSE:FTV)的FLUKE 公司、Baker Hughes(NYSE:BHI)的Druck 公司、Ametek
(NYSE:AME)、WIKA 等成立时间早、国际知名度较高,商业模式成熟,公司或其母公司依托集团的品牌矩阵优势拥有完善的组织架构、产品及伙伴体系,授权分销商遍布全球。并且,国际头部企业在技术底蕴、供应链、品牌矩阵及中高端客户黏性方面的优势依旧且仍在加强市场渗透。
行业头部国内企业的部分产品与技术虽已实现对国际同类竞品超越,但在传感器等关键部件以及关键材料技术方面仍高度依赖进口,真正实现全面超越仍需把握机遇并且加倍努力积淀。国内企业数量多,但规模小、人才缺乏、研发投入能力及供应链管理能力弱,很多企业不具备规模化条件,在低端产品具有较强价格优势,但其产品可靠性、技术指标、解决方案、商业模式以及合作伙伴选择等方面均存在较大不足,低端产品的存量市场竞争白热化,而在海外及中高端产品等增量市场则进展缓慢;低研发投入现象严重,难以满足用户功能多样化的需求,尤其是在数智化检测产品渗透率的提升以及原材料成本等外部因素的快速变化时,行业去“腰部化”发展趋势会愈加明显。
1. 公司的主要业务及产品
康斯特是一家集机电一体化、软件算法开发、精密制造于一体的高端仪器仪表企业,主营业务为数字校准测试仪器仪表产品研发、生产与销售,辅助数字化平台,已为全球用户提供高性能及高可靠性的压力、过程信号、温湿度校准测试产品解决方案,帮助用户实现对产品、技术、工艺参数的验证与分析。
服务领域|产品类别|主营产品型号|具体应用行业
工业及科研等领域压力参数的测试及校准|数字压力检测产品| ConST810 手持全自动压力校验仪/ConST811A 系列智能全自动压力校验仪|计量检测、发电/电网、油气田/炼油/储气管道/化工、冶金、医疗/制药、气象、民航/轨交保、汽车及零部件、造纸、食品/饮料、市政、建筑及煤矿等
|| ConST283/ConST273 数字压力校验仪、 ConST221/ConST211 数字压力表、 ConST221EX 防爆智能数字压力表、压|
||力泵系列|
|| ConST820 系列压力控制器|计量检测、传感器/仪表等生产测试
工业及科研等领域过程信号、电信号的测试与分析|过程信号检测产品| ConST326 智能过程校验仪|油气田/炼油/储气管道/化工、医疗/制药、发电/电网、冶金、计量检测、气象、民航/轨交维保、汽车及零部件、造纸、食品/饮料、市政、建筑、煤矿、电子设备制造及防爆特殊环境等
|| ConST326Ex 防爆智能过程校验仪|
工业及科研等领域的温湿度参数的测试及校准|温湿度检测产品| ConST660 系列智能干体炉、 ConST670 智能精密干体炉|计量检测、发电/电网、油气田/炼油/储气管道/化工、医疗/制药、冶金、气象、民航/轨交保、汽车及零部件、造纸、食品/饮料、市政、建筑、煤矿及电子设备制造、仓储等
|| ConST60X 智能参考测温仪|
|| ConST683A 智能标准炉|
|| ConST685 智能多通道超级测温仪|
|| ConST681/682 智能精密恒温槽|
|| ConST681-A 水三相点瓶冻制保存装置|
|| CF21 盐浴恒温槽、 CF41-A80 智能低温槽|
|| ConST680 智能温度自动检定系统|
|| ConST6801 变压器测温装置校准系统|
|| ConST630 智能温湿度巡检系统方案|计量检测、发电/电网、油气田/炼油/储气管道/化工、医疗/制药、冶金、气象、民航/轨交保、汽车及零部件、造纸、食品/饮料、市政、建筑、煤矿及电子设备制造、仓储等
|| ConST610 超级温湿度检定箱|
|| CF31-125A 温湿度检定箱|
报告期内公司主营业务、主要产品及用途未发生变化。
2. 公司的经营模式
公司聚焦仪器仪表产业链,与合作伙伴一同长期关注产业端全球用户利益,围绕过程控制系统中的量值溯源及计量运营维护需求,以高效代替低效,通过高强度创新迭代、高精益智造与快速交付的全天候进化能力,为用户提供高效、高品质检测仪器仪表产品、检测数字化平台与检测服务的解决方案。
2.1 销售模式
公司以极致客户体验为根本。检测产品技术专业性强,不同行业、不同规模的企业客户在采购时,会根据自己的被检设备、人员配置等情况进行综合考虑。公司产品经过一定时间的老化测试确保稳定性和准确性后,由公司技术营销团队根据用户需求对解决方案模块化配置,以直销或经销的方式进行销售,为用户持续创造价值。
在国内市场,公司设有区域营销团队和行业营销团队,并与FAE 团队一同实地调研并与用户技术人员沟通交流,不断了解用户检测需求,协助配置最佳解决方案,通过直接与客户签单、参与招投标或与经销商合作方式进行销售;市场部及客服部协作进行售前及售后服务,在技术上引导客户的合理需求、增强黏性。另外,针对要求信用期较长的客户,公司多采取经销方式以现款结算,更高效的收回货款提高资金周转率。
国际市场营销以美国全资子公司Additel 为主,遵从“重点突破,以点带面”的原则。围绕北美地区的洛杉矶总部、盐湖城分部、欧洲地区的丹麦分部、亚洲地区的新加坡分部设立营销中心,通过多层级代理体系进行全球营销及服务;参加国际仪器仪表相关学术交流会议、产品展会和实地调研选点等方式向国际客户展示产品并获得市场信息,拓展销售体系。
2.2. 研发模式
公司以极致创新为导向,以“要么第一,要么唯一”为创新原则,专家团队依据市场反馈、调研及行业经验,预测技术发展趋势后提出开发需求,经管理层研发工作小组评估拟开发项目的技术指标、功能和投资预算,讨论可行性,通过后立项并配置研发人员及资金进行项目开发。公司在研发过程中严格控制项目执行质量和成本,开发过程中在各个节点进行评审,最终形成仪器仪表样机或软件等研发成果。对研发成果进行综合测试,通过中试后导入生产系统。
2.3. 生产模式
公司以极致品质为目标,并根据市场情况及订单状况,以季度、月、周生产计划进行排产。公司生产过程主要分为生产计划、备料、组件性能测试、程序写入、电路板组装、整机装配、量程标定、整机检验、常温通电老化、产品入库等主要过程。工艺检测技术是公司的核心技术之一,其中半成品组件性能测试、整机装配、整机性能调试、产品老化以及量程标定等几大步骤,均由公司自行生产或掌控,确保产品质量的稳定性及技术先进性。
目前,公司正由小批量、多品种离散式生产向批量化、规模化制造模式转变。
2.4. 采购模式
公司以极致交付为通道,主要原材料包含传感器、液晶、电路板、电源模块及其他电子元器件、金属材料、塑料件等,为了保证采购质量,产品原材料由公司采购部进行采购,在建立合格供应商管理制度和原材料采购制度的基础上,采购部结合数据以MRP 进行需求运算,实现物料需求预测及订单管理,再通过产品全生命周期管理系统生成产品零部件清单,ERP系统在新增物料申请物料编码后,对原材料验收、入库、登记,优化资产和劳动力使用率,提升供应链各环节的管控能力及交付效率。
3. 公司的市场地位及竞争优势
康斯特的发展愿景是“做百年卓越企业”,不同于行业头部的国际企业的发展路径,公司以快速迭代创新及精益制造为安身之本,经过24 年的发展与沉淀,实现了由最初的跟随到现在自身核心技术的超越,将“一米宽市场”耕耘到“一百米深”,ConST 及Additel 已经成为压力检测领域内国际知名品牌:
1公司从成立伊始即从事数字检测仪器的研发与制造,立足物联网细分领域的连接入口;
2围绕用户需求,做好体验增强及智能化应用,以高端压力检测产品为根基不断进行新品类边缘扩张,从检定、校准场景向测试场景拓展;
3抓住核心底层技术,高强度的产品创新及技术研发赋能,形成多层次创新能力;
4加速自身产业升级、智能制造及数字化建设,以客户为中心打造数字化生态体系,提供多维度解决方案及差异化服务;5在美国设立Additel 品牌,进军国际市场,依托于自身优秀的营销团队、创新技术及一流品质,加速赢得全球用户的认可,已进入全球行业第一梯队。目前,公司外销产品的90%销往美欧日等工业发达区域,部分具有强竞争力的主打产品面价高于国际竞争对手10%,公司国际市场竞争力一直在保持持续增长,并致力于成为具有国际独特地位的高端检测产业集团。
公司长期关注用户利益,以高效代替低效的产业观为支点,坚定专注下的长期主义耐心打磨产品,二十四年间,围绕应用场景持续迭代高品质压力、温湿度、过程及电学等检测仪器仪表解决方案,以核心产品力成就全球高黏性用户。同时搭建检测数字化云平台、部署高端传感器垂直产业,通过边缘扩张不断改善产业生态,实现公司价值并推动行业向前有序发展,助力产业升级及工业物联网的快速部署应用。
1. 技术与工程化优势
公司坚持研发与制造深度融合,研发团队贯彻迭代创新与颠覆创新并行的理念,通过研发中心与研究院协同,不断进行高精度压力传感器特性曲线拟合、高稳定度压力控制、高密封性高压电子阀、高功率电动压力泵、动态环境补偿、多段控温与快速降温、电网波动补偿、无线总线、扩展IT 技术、物联网技术等方向的系统融合,以每年研发投入占营收的不低于15%的目标,确保公司产品的领先性及强竞争力,公司部分高端压力检测产品及温湿度检测产品已经处于世界领先水平。
2. 智造优势
公司坚持高精益制造,加大信息化平台管理建设及机械工艺设备投入,执行生产线柔性并自研核心工艺设备,优化工艺控制,逐步实现价值链信息化、网络化以及资源的协同化,充分发挥产能优势,在契合流程工业智能制造需求的同时也提升了产线的复用性。整套管理平台实现了包括计划模块、过程管理模块、质检模块、配料模块、看板及集成功能,可以提高整体生产执行和管理效率;MES 系统与ERP 有效对接后,通过对工艺设备运行情况的监控,将包含零部件图纸、制造程
序、执行工艺等技术信息的生产任务直接智能优化下达给数控加工中心的对应工位,实现排产自动化。并且核心工艺还可以更加广泛的应用于传感器的筛选与标定,并对数据实现有效追溯。
3. 核心团队优势
公司24 年的发展历程中,管理团队坚持走国际化视野产业发展之路起到了重要的作用。公司尊重员工的个性,充分调动员工的积极性和创造性,鼓励团队协作创新,为打造高凝聚力和强执行力的团队目标,公司积极优化研发人才及营销人才结构、完善岗位责任制和健全绩效评价激励体系,吸纳行业优秀专家人才,同时通过与国内知名高校的合作,进行人才培养和招聘。
4. 营销网络及品牌优势
公司的压力、温湿度检测产品已广泛的应用于石油、化工、计量、电力、冶金、机械、民航、气象、交通及医疗等领域,并积极的对接现代制造业。在国内外市场已建立起完善的营销体系及网络,尤其近年来在国际营销体系保持稳定扩张。数字压力检测、过程信号、温湿度仪器仪表由于技术含量高、专业性强,公司非常重视客户的满意度,以极致服务为根本,一直在不断完善组建售前、售后技术服务团队,以便在市场开拓中可以对客户需求做出快速反应。
报告期内,公司业绩继续保持稳定增长。
面对欧洲地缘冲突、中长期全球供应链变局带来的挑战与机遇,公司继续打造高效人才队伍,完善营销、研发、制造三大
运营中心的体系化融合建设,持续提升敏捷运营效率及自身反脆弱能力;公司聚焦应用场景协同力,完善检测产品生态圈,调整产品迭代节奏并优化资源配置,助力核心产品发力;执行主营业务全球化发展策略,洞察国际市场终端用户的多元化需求反弹机会,快速动态调整产品在国际市场的供应效率,发挥自身稳定智造能力与快速交付优势,加速国际市场拓展与市场份额提升。
报告期内,公司实现总营业收入41,399.1 万元,同比增长17.2%;归母净利润7,545.93 万元,较上年同期增长7.7%。
●国际市场实现营收18,107.16 万元,同比增长33.3%,营收占比增长至43.7%,全球化发展对于公司整体业绩稳定增长的作用进一步显现。报告期内,面对全球中长期供应链变局与2022 年国际市场多元需求反弹,公司充分受益于国内稳定的供应体系与交付能力,进一步提升国际市场份额与品牌知名度。以美元结算营收同比增长29.3%,其中美国/美洲区域增长31.6%,欧洲/中东/非洲区域增长33.1%,亚洲/大洋洲区域增长12.1%。
●国内市场实现营收23,291.94 万元,同比增长7.1%,外部因素扰动导致国内市场发展短期偏离正常增长轨迹。报告期内,受外部因素影响国内工业经济呈跌宕性复苏,2022 年公司国内市场订单拓展、设备调试与交付也明显受阻,前三季度增长态势被打断,经过公司积极应对,2022 年度国内市场营收略有增长。
●主营中校准测试产品业务销售收入39,018.86 万元,同比增长11.9%,占总营收的94.3%。其中,数字压力检测产品收入29,661.77 万元,同比增长7.0%,占校准测试产品业务收入的76.0%;温湿度检测产品收入6,988.58 万元,同比增长11.3%,占校准测试产品业务收入的17.9%;过程信号检测产品收入2,368.51 万元,同比增长168.3%,占校准测试测产品业务收入的6.1%。2022 年,公司围绕应用场景继续完善产品体系与解决方案,新产品加快了公司在石化及生物医药等领域的渗透速率。
●主营中数字化平台销售收入为1,743.50 万元,占国内市场营收的7.5%。
●综合毛利率为63.5%,同比下降1.0%,主要影响因素为新增生产设备折旧及美国贸易关税。
●研发投入合计9,287.95 万元,同比增长5.1%,占总营收的22.4%,其中研发费用为5,931.8 万元。报告期内,在保证高研发投入为产品创新与人才储备提供持续保障的同时,公司研发协同效率实现进一步提升,研发投入正继续向合理化区间优化,研发投入占营收比例由25%降低至22%。
●管理费用为4,118.46万元,同比增长32.6%,主要因素为报告期内子公司明德软件纳入合并报表范围内新增管理费用及子公司桑普新源新增固定资产折旧等。
●财务费用为-996.96 万元,同比下降2,937.1%,主要因素为人民币兑美元汇率变动,汇兑收益增加1,317 万元。
●经营性现金流量净额为9,959.25 万元,同比增长164.4%,主要因素为销售回款及时、报告期末子公司获得政府补助及增值税留底退税。
●报告期内,康斯特延庆智能仪表产业园一期项目基础建设完成竣工验收,募投项目“压力温度检测仪表智能制造项目”及“智能校准产品研发中心项目”正式竣工投产。
1. 保持高质量增长、促进可持续发展是公司的主要任务
公司聚焦仪器仪表产业链,选择与用户共同成长、深度交集的发展模式,经过24 年的发展,公司的检测产品已覆盖全球超25,000 家终端用户,在压力检测领域已具有一定的全球行业影响力。目前,公司正以迭代创新和颠覆式创新为着力点,逐步横向拓展其他品类的高附加值仪器产品、纵向延伸高端压力传感器垂直产业、协同搭建数字化平台,不断延伸完善应用场景以满足用户多样化需求。在这一过程中,公司需要不断提升运营效率与组织能力,突破认知遮蔽,实现经营目标。因此,以“保持整体高质量增长、促进可持续发展”为结果导向,是平衡各项业务发展的关键,更是公司未来几年的主要任务目标。
2022 年度,公司总营收为41,399.10 万元,实现2022 年度总营收测算目标的97.6%。管理层从专业性、态度、响应及时性及服务质量等多维度,积极贯彻“质量更高、交付更快、竞争力更强”的业务策略,公司继续保持高质量经营。
2. 长期关注用户利益,多维度懂得需求并成就用户1提升用户应用场景下的使用体验
报告期内,公司为满足客户需求与用户体验,对自身能力边界不断突破与融合,在检测产品业务方面,可以为用户提供三大品类15 个系列60 多款产品,产品应用场景实现进一步拓展。
●ConST811A液压版最大输出压力值增至60MPa,覆盖更多应用场景,公司再次拓展核心技术护城河深度。ConST811A系列智能全自动压力校验仪在继6MPa 气压版后,再次突破便携化设备60MPa 的技术瓶颈,ConST811A 液压版可以在最高准确度等级0.01 级的前提下,准确输出(0~60)MPa 范围内指定压力值,用户在现场和实验室使用时无缝切换,极大提升用户使用的便捷性。
●全新升级的过程信号校验仪ConST326 系列,快速拓展更多测试场景。过程信号检测产品可以对过程控制系统中仪表信号进行精准模拟和测量,在校准测试DCS/PLC、IO 卡件、变送器、开关、阀门/阀门定位器、二次仪表、热电偶/热电阻、安全栅等场景中有着广泛应用。报告期内,ConST326 的性能和全新的工业设计体验快速获得用户认可,ConST326Ex 防爆型更是可广泛应用于石油和天然气平台、炼油厂、化工和石化工厂、生物医药、能源和气体储运行业等潜在爆炸性气体环境下的现场校准测试、排障和维护保养等工作,进一步加快公司在石化及生物医药等领域的渗透速率。
2加速应用场景数据融合
●报告期内,子公司明德软件以“智慧化检测”为服务目标,云检测(SaaS)+私有化部署双模式运营机制实施顺利:重构人与设备的连接关系,将“设备+人+检测系统”向“设备+检测系统”转化,完善产业端的智慧实验室架构,向更多的检测设备企业开放平台,为用户打通检测数据全流程管理奠定坚实基础,报告期内检测一体化平台、云测平台、基石LIMS 与公司硬件检测产品及数据采集软件Acal 深入对接、联网实现数据实时互通;构建政务协同、盘活检测全量数据,与国家市场监督管理总局的电子政务系统(e-CQS)的强检计量器具业务的数据双向交互,协助用户实现检测数据与e-CQS 的协同贯通;结合物联网、大数据、5G、GIS、电子支付等先进技术,协助云南全省打造计量一站式服务模式的“互联网+计量”信息管理系统、助力青岛打造民生计量大数据公共服务平台,助力天津市打造计量一站式服务平台、内蒙古自治区计量测试研究院上线智慧计量一体化平台,推动国内计量检测数字化转型与计量器具产业互联网建设。
3价值精准定位,重构差异化与顾问式服务
●FAE 团队与营销团队细化应用场景颗粒度,加速服务触达时间。FAE 团队与及营销团队作为公司与客户间的桥梁,为用户进行多维度服务支持与问题解决,以数字化工具全方位提效,分析用户需求的每个细节与底层逻辑,协助用户快速提升检测场景基建能力与知识图谱建设,用户圈层进一步加快公司价值外溢。
●稳定供应链与国际市场交付,超出用户预期。报告期内,在国际友商继续面对国际市场多元需求反弹与供给能力短缺双向挤压时,公司国内服务团队协助境外子公司完成运营管理系统与国内系统的对接,确保国内即时获取境外子公司的产品库存和销售数据,统筹规划确保高效、稳定的供应能力,境外子公司充分受益于国内稳定的供应体系并继续保持正常交付,受到了国际用户广泛认可。同时,在新产品策略与差异化服务的促进下,国际市场份额与品牌知名度进一步快速提升。
4能力外化,与伙伴双向成就
●报告期内,控股子公司明德软件正式纳入公司合并报表范围,明德软件的数字化平台与康斯特检测产品实现数据联网贯通的同时,双方技术团队、销售团队与信息化团队开展一系列经验交流与相互赋能,项目交付能力提升。
●报告期内,公司继续协助控股子公司长峰致远进行生产组织架构调整、技能及工艺,生产精益化能力不断强化,产品品质与用户认可度进一步提升。
●报告期内,公司与中检计量签署战略合作协议,双方将围绕中检计量发起的“全面协同伙伴计划”,就建设测量领域智慧实验室、建立仪器设备技术培训体系与设备营销体系、打造“维保+计量”一站式售后服务保障体系展开合作。
●大力推动公益事业、提倡绿色经济,承担更多社会责任。公司除在产品开发中采用更多气候友好型方案,报告期内还持续支持检测技术研究与基础教育,向浙江中国计量大学教育基金会及浙江智航教育基金会合计捐赠款项20 万元;在扶贫方面,公司向海淀对口帮扶的内蒙科右旗捐赠6 万元;针对延庆建设规划,公司将原现浇混凝土建筑方案调整为更符合绿色建筑要求的装配式建筑的建设方案,响应国家绿色发展目标。
3. 加速优化体系架构,持续优化产品与生态体系,助推高质量发展目标1精益敏捷研发平台,快速实现数智化产品与贯彻精品创新
●研发中心进一步完善敏捷迭代与协同运营机制,陆续落实15+N 敏捷冲刺等相关流程与制度;在坚持开放式研究与创新的同时,贯彻精品创新“不是精品,就是负债”,深化产品全生命周期管理目标,推进产品成本目标输入与控制,以快速推出标志性的精品及改变行业的创新产品。
●研究院深入推进小信号测量技术、检测泵阀技术、温控技术、特种材料等行业底层关键技术研究;公司高精度传感器项目中传感器芯体、电路、算法与工艺控制参数高度配合,在设计时已锁定传感器性能与工艺控制参数,采用一体化的设计与制造逻辑,能够确保传感器高精度指标的同时,进一步简化工艺、大幅降低成本。报告期内,公司完成封测工艺的高精度指标、电测及补偿算法提升及量程型号测试等里程碑目标。
●截至2022 年底,公司及子公司已递交审查中的专利106 项,其中包含PCT 国际专利申请11 项,国内发明专利申请74项;在保护期各项技术专利308项及软著123项,其中国内发明专利31项,国内实用新型专利132项,美国发明专利9项,英国发明专利6 项,德国发明专利6 项。2020 年-2022 年,公司共新取得专利207 项及软著33 项,其中国内发明专利18项,美国发明专利4 项,英国发明专利4 项,德国发明专利4 项。
2敏捷营销运营组织,建设高频次端到端服务矩阵
●打造全域经营模式与扁平化自组织能力,通过全渠道与全域性塑造一致品牌力,实现营销运营高效输出。FAE 团队及营销团队通过线上直播会议、线下会议及交流拜访、官网、公众号、视频号、网络广告投放及定期邮件推广等多渠道搭建营销矩阵,将大量线下营销工作转为线上,增强产品综合体验,最大限度地提升传播效率;同时,通过整体扁平化自组织提升业务流程效率,提高客户服务、问题解决效率。报告期内,公司公众号粉丝同比增长67%,会员转化率34%,各类直播课观看及回放量分别达5100 人次、9400 人次以上。
●加快客户智能服务系统与二次营销辅助建设,通过呼叫中心、在线服务、小程序自助服务、APP、微博及内部协作系统等多渠道,建立与客户的联系并促进营销。公司自行开发客服智能系统即将上线,可以帮助用户自助完成维护申请,并能够实时查看维护进度、历史信息及关键进度提醒,进一步完善用户使用体验以及需求响应速度;二次营销辅助体系,可以快速查找和定位客户档案库中信息,对用户需求与应用场景进行统计、归类分析,确保营销人员更准确的了解用户的真实需求并锁定潜在需求群体。
3数字化打造敏捷运营平台,跟随业务场景演进
公司通过“1+N”的数字化发展愿景积极进阶轻量化运营,提升用户流程体验及自身决策效率。
●多维度分析业务场景推动营销体系建设,以数字化运营促销售。2022 上半年,营销中心围绕业务场景继续完善销售数据统计、问题解决分析、销售追踪、工作计划等数字化建设,提高体系化及精细化运行效率;利用数字化工具继续完善营销过程数据分类原则与分析维度,用数据促进销售和管理。
●加快延庆“智造中心”与供应链数字化建设,以高效提升产品质量作为实现高端化的不二法门。报告期内,延庆生产基地一期完成产线及数字化机加车间建设,募投项目“压力温度检测仪表智能制造项目”及“智能校准产品研发中心项目”正式竣工投产。同时,加快生产管理与供应链的数字化建设,完成新产品导入流程建设、采购需求自动同步等标准化环节,并依托OA 系统建立生产过程维修管理系统。
●围绕销售易/CRM,完善客户信用管理体系与合同合规管理,将风险管理前移。公司正建立合同履约风险评估和控制前移至合同审核阶段的机制。同时,也在搭建通过数字工具实现合同签订至订单交付流程的精益化体系,完善授权与合同用印申请的自动化与标准化,保证合同管理过程中的有效监督与即时控制。
4. 完善人才成就管理与技能矩阵建设,构建新领导与决策体系
1弱化组织器皿思维聚焦组织能力养成,打造高效、应变、具备数字化技能的人才团队
●让人才的密度与质量超过业务的复杂度。公司积极贯彻“人才价值实现、人才结构调整与人才整体开发”策略,正建立“机会牵引人才、人才牵引技术、技术牵引产品、产品牵引更大的机会”的机制。2022 年,公司的北森一体化HRSaaS 人才管理平台与OA 系统完成对接,实现从员工招聘、入职、管理到离职的全面数字化管理,快速提升人才管理能力及人力资源管理效率。同时,将海量培训计划向系统中迁移,通过数据分析更有针对性的提高培训效率,进一步提高员工权益的管理效率与文化凝聚力。2022 年度,公司实施部门层面培训127 次,累计191 小时,实施技术海量培训86 次,累计172 小时。
2“全价值链”经营策略,提高领导力决策效率及团队协作能力
●基于“全价值链”经营策略继续完善管理驾驶舱建设,以数字化突破线性叠加,打破管理的边界,让发展更有弹性。报告期内,OA 系统新增国内外营销数据分析、ADT 驾驶舱、内销驾驶舱、市场驾驶舱、招投标分析等8 项营销数据看板、人力资源数据看板及资金数据看板,构建多维度数据分析能力,为下一步提炼与持续优化奠定坚实基础。
|2022 年||2021 年||同比增减
|金额|占营业收入比重|金额|占营业收入比重|
营业收入合计|413,990,997.22|100%|353,357,838.82|100%|17.16%
分行业|||||
仪器仪表制造|390,188,552.97|94.25%|348,805,369.15|98.71%|11.86%
其他|23,802,444.25|5.75%|4,552,469.67|1.29%|422.85%
分产品|||||
数字压力检测产品|296,617,663.46|71.65%|277,173,963.74|78.44%|7.01%
温湿度检测产品|69,885,764.83|16.88%|62,804,715.59|17.77%|11.27%
过程信号检测产品|23,685,124.68|5.72%|8,826,689.82|2.50%|168.34%
其他|23,802,444.25|5.75%|4,552,469.67|1.29%|422.85%
分地区|||||
国内|232,919,355.05|56.26%|217,489,108.91|61.55%|7.09%
国外|181,071,642.17|43.74%|135,868,729.91|38.45%|33.27%
分销售模式|||||
经销|177,604,745.70|42.90%|148,009,446.83|41.89%|20.00%
直销|236,386,251.52|57.10%|205,348,391.99|58.11%|15.11%
|营业收入|营业成本|毛利率|营业收入比上年同期增减|营业成本比上年同期增减|毛利率比上年同期增减
分行业||||||
仪器仪表制造|390,188,552.97|143,228,380.14|63.29%|11.86%|15.13%|-1.04%
分产品||||||
智能压力发生器|109,679,719.90|33,389,931.76|69.56%|24.26%|38.29%|-3.08%
压力校验器|53,331,346.80|11,300,909.12|78.81%|1.87%|-13.17%|3.67%
数字精密压力表|74,411,141.93|8,765,661.45|88.22%|18.69%|0.80%|2.09%
标准温湿度发生装置|44,678,385.41|17,620,638.61|60.56%|14.46%|14.43%|0.01%
分地区||||||
国内|232,919,355.05|78,109,336.73|66.47%|7.09%|18.58%|-3.24%
国外|181,071,642.17|71,100,431.50|60.73%|33.27%|21.46%|3.81%
分销售模式||||||
|营业收入|营业成本|毛利率|营业收入比上年同期增减|营业成本比上年同期增减|毛利率比上年同期增减
分行业||||||
仪器仪表制造|390,188,552.97|143,228,380.14|63.29%|11.86%|15.13%|-1.04%
分产品||||||
数字压力检测产品|296,617,663.46|78,721,281.15|73.46%|7.01%|-20.90%|9.37%
过程信号检测产品|23,685,124.68|6,920,814.01|70.78%|168.34%|469.62%|-15.46%
温湿度检测产品|69,885,764.83|31,124,280.18|55.46%|11.27%|31.47%|-6.84%
分地区||||||
国内|232,919,355.05|78,109,336.73|66.47%|7.09%|18.58%|-3.24%
国外|181,071,642.17|71,100,431.50|60.73%|33.27%|21.46%|3.81%
分销售模式||||||
公司主营业务为高端数字检测仪器仪表产品研发、生产与销售,辅助检测数字化平台。其中,主要检测产品型号包括数字压力表、智能压力校验仪、全自动压力校验仪、智能压力发生器、智能压力控制器、压力校验器、智能干体炉、智能测温仪、智能精密恒温槽、智能精密检定炉、温湿度自动检定系统、智能过程校验仪、高精度数字万用表等。公司致力于成为具有国际独特地位的高端检测产业集团,为更加清晰阐述产品的拓展方向及长远业务发展,公司按照测量的物理参数,将相关主要检测产品整合为三个产品系列方向:
1.数字压力检测产品,包括公司全自动压力校验仪、数字压力表、智能压力控制器、智能压力校验仪、压力泵、压力校准测试记录软件等产品,主要用于长短流程工业中压力仪表或产成品的校准与测试;
2.过程信号检测产品,包括公司过程信号校验仪、回路校验仪等产品,主要用于长短流程工业中过程仪表或产成品的校准与测试;
3.温湿度检测产品,包括公司智能干体炉、智能测温仪、智能恒温槽、智能标准炉、智能温湿度测试仪、温湿度检定箱、温湿度校准测试记录软件等产品,主要用于长短流程工业中温湿度仪表或产成品的校准和测试。
行业分类|项目|单位|2022 年|2021 年|同比增减
仪器仪表制造|销售量|台|19,470|19,389|0.42%
|生产量|台|21,189|21,206|-0.08%
|库存量|台|15,082|13,363|12.86%
|||||
产品分类|项目|2022 年||2021 年||同比增减
||金额|占营业成本比重|金额|占营业成本比重|
数字压力表|原材料|27,384,576.74|80.47%|19,868,102.45|80.78%|-0.31%
数字压力表|人工成本|2,831,906.88|8.32%|2,733,174.24|11.11%|-2.79%
数字压力表|制造费用|3,815,686.54|11.21%|1,993,403.40|8.11%|3.10%
前五名客户合计销售金额(元)|51,800,806.93
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例|12.51%
前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例|0.00%
序号|客户名称|销售额(元)|占年度销售总额比例
1|第一名|13,033,353.35|3.15%
2|第二名|11,771,657.58|2.84%
3|第三名|9,262,800.00|2.24%
4|第四名|8,876,300.00|2.14%
5|第五名|8,856,696.00|2.14%
合计|--|51,800,806.93|12.51%
前五名供应商合计采购金额(元)|64,544,882.92
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例|24.44%
前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例|0.00%
序号|供应商名称|采购额(元)|占年度采购总额比例
1|第一名|26,688,846.03|10.11%
2|第二名|15,902,102.88|6.02%
3|第三名|8,371,919.31|3.17%
4|第四名|8,352,174.00|3.16%
5|第五名|5,229,840.71|1.98%
合计|--|64,544,882.92|24.44%
|2022 年|2021 年|同比增减|重大变动说明
销售费用|79,442,492.94|77,408,086.88|2.63%|报告期内无重大变动
管理费用|41,184,578.32|31,066,892.04|32.57%|报告期内子公司明的软件纳入合并报表范围新增管理费用及子公司桑普新源新增固
||||定资产折旧等
财务费用|-9,969,644.37|351,446.34|-2,936.75%|报告期内汇率变动及利息收入所致
研发费用|59,317,989.30|50,481,392.23|17.50%|报告期内合并子公司所致
主要研发项目名称|项目目的|项目进展|拟达到的目标|预计对公司未来发展的影响
 P24 项目|开发一款全自动指针压力表的自动识别装置,用于满足国内外计量院、生产企业指针表的检定、测试工作|完成|达到国际先进水平|弥补指针表校准市场的空缺,完善产品结构布局,同时带动压力检测产品和ACal 软件的推广
 P25 项目|开发新一代的台式自动压力检测产品|样机阶段|达到国际领先水平|巩固公司在台式压力检测产品的绝对领导地位
 P26 项目|打造全新一代低成本、高性能数字压力表|预研阶段|达到国际领先水平|开拓测试市场,进一步提高公司在压力测量领域的影响力
 E05 项目|完善过程校验仪产品线,持续推出高性价比的过程测试和校准领域的相关产品|预研阶段|达到国际领先水平|提升过程检测产品国内外市场竞争力
 T04 项目|开发适用于食品制药行业应用场景的温度检测解决方案| NPI 导入阶段|达到国际先进水平|提升食品制药及计量检测行业竞争力
 T05 项目|开发适用于食品制药行业应用场景的温度检测产品|样机阶段|达到国际先进水平|提升食品医药等行业的市场竞争力
PS01 项目|弥补高端国产压力传感器空白的现状|样机阶段|达到国际先进水平|提升公司价值链控制与垂直化产业拓展能力
|2022 年|2021 年|变动比例
研发人员数量(人)|180|151|19.21%
研发人员数量占比|35.02%|36.65%|-1.63%
研发人员学历|||
本科|136|118|15.25%
硕士|18|13|38.46%
研发人员年龄构成|||
30 岁以下|56|46|21.74%
30~40 岁|94|75|25.33%
|2022 年|2021 年|2020 年
研发投入金额(元)|92,879,472.40|88,409,825.48|72,805,323.11
研发投入占营业收入比例|22.44%|25.02%|25.18%
研发支出资本化的金额|33,561,483.08|37,928,433.25|28,828,240.32
(元)|||
资本化研发支出占研发投入的比例|36.13%|42.90%|39.60%
资本化研发支出占当期净利润的比重|44.24%|53.39%|47.93%
明德软件在报告期内纳入合并范围内,明德软件研发人员的加入将会进一步加快公司数字化平台的建设。研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因
1. 公司将项目研发分为研究阶段和开发阶段。研发投入资本化的具体标准为:1)研究阶段支出,全部计入当期损益,不准予以资本化。
2)开发阶段支出,同时满足下列条件时确认为无形资产:完成该无形资产以使其能够使用或出售在技术上具有可行性;具有完成该无形资产并使用或出售的意图;无形资产产生经济利益的方式,包括能够证明运用该无形资产生产的产品存在市场或无形资产自身存在市场,无形资产将在内部使用的,应当证明其有用性;有足够的技术、财务资源和其他资源支持,以完成该无形资产的开发,并有能力使用或出售该无形资产;归属于该无形资产开发阶段的支出能够可靠地计量。
公司的研发项目从前期调研到成熟应用,需经历研究阶段和开发阶段,具体需经过市场调研、可行性评审、产品调研、原理验证、立项申请、开发计划、样机、小试、中试、试产等若干阶段。公司以编列开发计划作为研究阶段和开发阶段的划分依据,即进入开发阶段。
根据上述开发阶段的特点,公司对开发阶段同时满足会计准则资本化确认条件的研发投入在发生时计入“开发支出——xx项目”,否则计入“管理费用——研发费-xx 项目”。
2. P23 项目完工并结转为无形资产,P25 项目于2022 年度开始符合资本化条件。
3. 2022 年度资本化支出金额3,356.15 万元,2021 年度资本化金额3,792.84 万元。2022年度资本化支出金额与2021 年度相比略有降低,占研发投入比例降低6.77%,主要原因为2022 年资本化投入同比降低436.69 万元,报告期内新增子公司纳入合并范围导致费用化支出同比增长883.66 万元。
项目|2022 年|2021 年|同比增减
经营活动现金流入小计|503,787,958.27|404,374,657.55|24.58%
经营活动现金流出小计|404,195,507.29|366,708,109.56|10.22%
经营活动产生的现金流量净额|99,592,450.98|37,666,547.99|164.41%
投资活动现金流入小计|212,160,025.56|222,791,906.82|-4.77%
投资活动现金流出小计|422,477,483.12|155,930,272.32|170.94%
投资活动产生的现金流量净额|-210,317,457.56|66,861,634.50|-414.56%
筹资活动现金流出小计|21,382,114.57|65,055,897.30|-67.13%
筹资活动产生的现金流量净额|-21,382,114.57|-65,055,897.30|-67.13%
现金及现金等价物净增加额|-121,571,712.07|36,397,678.77|-434.01%
经营活动现金流入:同比增加24.58%,主要原因为报告期内营业收入增长,销售回款增加所致。
经营活动现金流出:同比增加10.22%,主要原因为报告期内采购商品增加及支付职工薪酬增加所致。
经营活动产生的现金流量净额:同比增加164.41%,主要原因为报告期内营业收入增长,销售回款增加所致。投资活动现金流出:同比增加170.94%,主要原因为报告期内购买结构性存款所致。
投资活动产生的现金流量净额:同比增加-414.56%,主要原因为报告期内购买结构性存款和购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付所致。
筹资活动现金流出:同比增加-67.13%,主要原因为上年支付股份回购款所致。
筹资活动产生的现金流量净额:同比增加-67.13%,主要原因为上年支付股份回购款所致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明
|金额|占利润总额比例|形成原因说明|是否具有可持续性
投资收益|-5,305,645.93|-6.80%|主要为期权损失|否
公允价值变动损益|-13,133,244.74|-16.84%|理财产品的公允价值变动|否
资产减值|-2,876,673.50|-3.69%|本报告期计提存货跌价和无形资产减值所致|否
营业外收入|33,479.40|0.04%|主要为收到质量赔偿款|否
营业外支出|1,745,045.29|2.24%|主要为捐赠支出|否
|2022 年末||2022 年初||比重增减|重大变动说明
|金额|占总资产比例|金额|占总资产比例||
货币资金|228,396,411.15|19.51%|337,837,279.16|32.74%|-13.23%|主要因为报告期内购买理财产品所致
应收账款|88,014,794.49|7.52%|69,188,600.61|6.71%|0.81%|报告期内无重大变化
存货|125,673,032.87|10.73%|82,873,221.56|8.03%|2.70%|主要因为报告期增加原材料及产成品库存所致
投资性房地产|9,482,701.68|0.81%|9,843,645.90|0.95%|-0.14%|报告期内无重大变化
固定资产|319,999,305.25|27.33%|148,539,019.20|14.40%|12.93%|报告期内桑普新源延庆新厂区建设工程验收转固
在建工程|22,468,027.37|1.92%|110,857,131.25|10.74%|-8.82%|报告期内桑普新源延庆新厂区建设工程验收转固
使用权资产|3,057,358.58|0.26%|4,763,340.57|0.46%|-0.20%|报告期内无重大变化
合同负债|20,845,361.23|1.78%|7,898,514.56|0.77%|1.01%|报告期内无重大变化
租赁负债|1,281,216.21|0.11%|793,162.65|0.08%|0.03%|报告期内无重大变化
项目|期初数|本期公允价值变动损益|计入权益的累计公允价值变动|本期计提的减值|本期购买金额|本期出售金额|其他变动|期末数
金融资产||||||||
1.交易性金融资产(不含衍生金融资产)||-218,520.20|||196,671,074.75|114,027,429.49|4,080,123.82|86,505,248.88
2.衍生金融资产||197,473.00||||||
金融资产小计||-21,047.20|||196,671,074.75|114,027,429.49|4,080,123.82|86,702,721.88
上述合计|0.00|-21,047.20|||196,671,074.75|114,027,429.49|4,080,123.82|86,702,721.88
金融负债|0.00|-13,112,197.54|||52,234,500.00|49,618,500.00|4,219,575.00|14,715,772.54
其他权益工具投资为美国子公司的优先股投资,其他变动内容为汇率折算差额。报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
报告期投资额(元)|上年同期投资额(元)|变动幅度
15,300,000.00|54,295,540.64|-71.82%
被投资公司名称|主要业务|投资方式|投资金额|持股比例|资金来源|合作方|投资期限|产品类型|截至资产负债表日的进展情况|预计收益|本期投资盈亏|是否涉诉|披露日期(如有)|披露索引(如有)
南京明德软件有限公司|检测行业数字化转型及信息化整体解决方案|收购|15,300,000.00|55.00%|自有资金|宫宁生、张安阳|长期|软件开发|已投资完毕|0.00|1,335,580.06|否|2021年12月20日|详见巨潮资讯网本公司披露的《北京康斯特仪表科技股份有限公司关于以股权受让及增资方式投资明德软件55%股权的公告》相关公告
合计|--|--|15,300,000.00|--|--|--|--|--|--|0.00|1,335,580.06|--|--|--
项目名称|投资方式|是否为固定资产投资|投资项目涉及行业|本报告期投入金额|截至报告期末累计实际投入金额|资金来源|项目进度|预计收益|截止报告期末累计实现的收益|未达到计划进度和预计收益的原因|披露日期(如有)|披露索引(如有)
桑普新源延庆新厂区建设项目一期|自建|是|仪器仪表、敏感元件及传感器|89,714,343.28|277,609,472.92|自有资金||0.00|0.00|项目达到预定可使用状态日期由2021年12月31日延长至2022年12月31日|2022年03月24日|详见巨潮资讯网本公司披露的《北京康斯特仪表科技股份有限公司关于募投项目延期的公告》
合计|--|--|--|89,714,343.28|277,609,472.92|--|--|0.00|0.00|--|--|--
募集年份|募集方式|募集资金总额|本期已使用募集资金总额|已累计使用募集资金总额|报告期内变更用途的募集资金总额|累计变更用途的募集资金总额|累计变更用途的募集资金总额比例|尚未使用募集资金总额|尚未使用募集资金用途及去向|闲置两年以上募集资金金额
2020|非公开发行|29,703.06|8,550.67|25,791.63||||3,231.09|募集资金专户|0
合计|--|29,703.06|8,550.67|25,791.63|0|0|0.00%|3,231.09|--|0
募集资金总体使用情况说明||||||||||
北京康斯特仪表科技股份有限公司经中国证券监督管理委员会证监许可[2019]2653 号《关于核准北京康斯特仪表科技股份有限公司非公开发行股票的批复》文核准,公司向特定对象发行股票1,967.09 万股,发行价格15.10 元/股,合计募集资金总额为29,703.06 万元,扣除相关发行费用1,294.53 万元(不含增值税)后,募集资金净额28,408.53 万元。上述募集资金到位情况已经永拓会计师事务所(特殊普通合伙)审验,并出具了《关于北京康斯特仪表科技股份有限公司创业板非公开发行股票认购资金到位验资报告》(京永验字(2020)第210026 号)。截至2022年12 月31 日,本公司募集资金累计投入25,791.63 万元,募集资金余额为人民币3,231.09 万元。||||||||||
承诺投资项目和超募资金投向|是否已变更项目(含部分变更)|募集资金承诺投资总额|调整后投资总额(1)|本报告期投入金额|截至期末累计投入金额(2)|截至期末投资进度(3)=(2)/(1)|项目达到预定可使用状态日期|本报告期实现的效益|截止报告期末累计实现的效益|是否达到预计效益|项目可行性是否发生重大变化
承诺投资项目|||||||||||
压力温度检测仪表智能制造项目|否|27,895.64|22,408.53|7,158.84|21,163.51|94.44%|2022 年12 月31 日|||不适用|否
智能校准产品研发中心项目|否|7,040|6,000|1,391.83|4,628.12|77.14%|2022 年12 月31 日|||不适用|否
承诺投资项目小计|--|34,935.64|28,408.53|8,550.67|25,791.63|--|--|||--|--
超募资金投向|||||||||||
无||||||||||不适用|否
合计|--|34,935.64|28,408.53|8,550.67|25,791.63|--|--|0|0|--|--
分项目说明未达到计划进|公司募投项目中的“压力温度检测仪表智能制造项目”及“智能校准产品研发中心项目”的实施主体为公司全资子公司北京桑普新源技术有限公司,实施地点为北京市延庆区,建设期均为24 个月,其中土建工程于2020 年1 月开工建设。本次非公开发行股票募集资金在2020年8 月正式到位,虽在募集资金到位之前公司已根据实际情况使用自筹资金6,112.22 万元进行前期投入,但上述项目因所在区域及举办世界园艺博览会、北||||||||||
度、预计收益的情况和原因(含“是否达到预计效益”选择“不适用”的原因)|京冬奥会和冬残奥会等因素影响,导致整体施工建设进度较原计划有延迟。2022 年3 月23 日,公司第五届董事会第十三次会议审议通过了《关于募资投项目延期的议案》,同意公司在募集资金投资项目实施主体、募集资金用途及投资项目规模不发生变更的情况下,将“压力温度检测仪表智能制造项目”及“智能校准产品研发中心项目”进行延期,达到预定可使用状态日期由2021年12月31 日调整至2022年12 月31 日。截至2022 年12 月31 日,上述募投项目均已达可使用状态。
项目可行性发生重大变化的情况说明|项目可行性未发生变化。
超募资金的金额、用途及使用进展情况|不适用
募集资金投资项目实施地点变更情况|不适用
募集资金投资项目实施方式调整情况|不适用
募集资金投资项目先期投入及置换情况|适用
|截至2022年12 月31 日,公司以自筹资金预先投入募集资金投资项目的实际投资额为6,112.22 万元,具体情况如下:1、压力温度检测仪表智能制造项目先期投入5,263.45 万元,募集资金到账后置换自有资金。2、智能校准产品研发中心项目先期投入848.77 万元,募集资金到账后置换自有资金。
用闲置募集资金暂时补充流动资金情况|不适用
项目实施出现募集资金结余的金额|不适用
及原因|
尚未使用的募集资金用途及去向|募集资金转户
募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况|本公司已披露的募集资金相关信息及时、真实、准确、完整,不存在募集资金使用和管理违规情况。
公司名称|公司类型|主要业务|注册资本|总资产|净资产|营业收入|营业利润|净利润
爱迪特尔有限公司|子公司|仪器仪表销售|11,461,997.43|120,796,206.64|85,253,822.25|179,587,406.77|12,939,524.58|10,606,525.08
北京桑普新源技术有限公司|子公司|仪器仪表生产销售|290,000,000.00|475,652,639.72|342,258,463.23|120,439,415.70|-5,451,540.84|-3,321,150.72
公司名称|报告期内取得和处置子公司方式|对整体生产经营和业绩的影响
南京明德软件有限公司|股权受让及增资|明德软件具备卓越的检测业务流程规划与体系建设能力,且SaaS 产品已在部分用户中正式运行,其现有的业务流程管理及计量器具管理平台会进一步补足康斯特的数字化平台架构。
 ADDITEL SINGAPORE PTE.ITD.|投资设立|新加坡二级子公司的设立旨在完善全
||球化业务管理以及强化24 小时快速服务体系,进一步拓展亚洲市场,尤其是东南亚市场以及新加坡的直销市场,增强经销体系的管理与常态化培训,提升公司国际市场的整体竞争力、销售效率和盈利能力。
公司发展战略概述
制造型企业专业化、集团化、大品牌化是产业发展的必然选择。康斯特的发展正处于第三个十年时期,已能为全球工业用户提供完善的压力检测、温湿度检测、过程信号及电学检测等仪器的专业解决方案。公司聚焦仪器仪表行业,通过创新赋能发展,以检测技术为基础,建设无线总线技术、工业物联网、5G 应用等前沿性技术的融合应用平台;发展传感器垂直产业项目,向上下游行业延伸,积极重塑产业价值链,形成产业核心优势,致力于成为世界一流的高端检测产业集团。
●以数字化检测应用平台为核心,升级温湿度检测产品,布局过程及电学检测产品,借助数字压力检测相关技术与营销优势,拓展压力传感器、压力变送器、温湿度检定设备等相关产品的维度;
●以研发创新为矛,掌握检测底层技术,专注仪器仪表行业协同发展。准确把握工业客户产业升级的新需求,以每年研发投入占营收比例不低于15%的创新力度,进一步提高核心技术储备能力并加快产品研发周期,确保每年推出5 款以上新产品的研发目标;
●从客户端思维出发,深耕工业检测领域,挖掘新价值发展机会,协助用户实现检测数据及仪器平台化管理;
●实施数字化转型,通过业务中台化、业务资产化,实现业务链服务与业务的场景化运营,无缝融合用户、企业与供应商,提升对客户需求的反应速度;
●加强检测服务体系对营销的促进作用,实现极致品质与极致服务的有机结合。
1. 强化现有业务
1). 通过核心技术创新与突破,实现商业模式的赋能。
创新是公司的核心企业文化,大规模定制化、高质量、高效率服务创新能让公司在即将到来的产业变革中竞争中脱颖而出,通过模式创新能够有效放大公司核心优势。
1创新极致化
公司将继续深入分析并引导工业客户需求,深刻理解平台化、模块化设计思维,挖掘创新点,为全球用户带来与众不同的价值体验。
2过程扁平化
提高研发效率,确保新产品战略加速推进,高度重视研发成本管理,成本目标前期导入以控制研发过程成本。3研发深入化
研发下沉生产上移,强化研发在智能制造中的决定性作用,继续加强智能制造团队建设。让产品研发更接近产线与供应链。
4研发前沿化
密切关注数字孪生、物联网应用以及新材料技术在仪表行业应用方案进度,加速推进检测与相关前沿技术的融合。2). 建立品牌矩阵,深耕工业检测领域。
1检测产品体系
全升级温湿度检测产品并实现稳定放量。在三年内形成以压力检测产品及温湿度检测产品的双引擎主营业务平台,并拓展过程及电学检测产品。
2品牌与营销体系
a)立足全球市场,构筑以“康斯特”为纽带,“Additel”、“恒矩”、“长峰致远”、“桑普新源”及“明德软件”为关联层的校准与测试品牌生态体系,并逐步完善全球24 小时快速反应机制,实现整体业务的协同发展。
b)把脉工业客户消费升级的新需求,通过网络媒体、线下拜访及技术培训、自媒体等方式实现技术方案场景化带入,强化自身在全球市场的技术导向性,形成以技术方案场景化、全球多层级营销体系的模式。
3). 强化极致服务理念与现有运营模式的融合,提升商业附加值。
通过完善极致服务与现有信息化平台的融合,让“极致服务”成为公司的核心竞争力之一。1客户服务体系
加快整合国际商务及国内客服系统的数字化沟通平台,积极引用AI 技术对客服过程改进,完善线上线下产品维护渠道与方式,大幅提高客服效率及客户满意度。
2校准测试服务体系
加强校准测试服务对公司利润贡献及营销的促进作用。3资源管理体系
完善公司综合供应链体系的把控能力,加紧、加快永丰产线与延庆厂区的数字化、自动化建设与对接,提高生产规划的前瞻能力、产品的测试组装效率及客制化能力,进一步缩短产品的全球供货周期。
2. 加大资源投入,强力拓展新业务
1). 加速MEMS 压力传感器垂直制造项目落地实施。
康斯特通过二十多年的技术积累,在传感器的测评和补偿算法方面处于国际领先水平。公司将加速进行多结构传感器开发与产线设计;同时继续拓展与具备硅压力传感器芯片设计/制造机构的合作渠道与模式,加快MEMS 传感器垂直产业项目落地。逐步构建起压力传感器、数字压力检测产品及压力变送器的产业结构链,提升高端传感器垂直化产品的供给能力。2). 建立仪器管理云平台,打造体系新成长点。
仪器工业软件SaaS 化的成功基础必须先是行业专家,在流程工业现场及实验室中,用户需要对大量的仪器仪表设备进行数字化管理及实时数据分析,这是典型的行业SaaS 应用。针对去IOE 趋势化、用户体系的低效痛点与迫切需求,公司正逐步将检测软件与工业物联网技术进一步融合,通过“线上+”、“服务+”的模式,协助用户实现仪器仪表管理由本地部署向轻量化云端迁移,目标打造集多参数数据采集、业务流程与实验室计量器具管理、预测性维护、计量专家系统、区块链安全认证于一体的仪器管理云平台。这一模式也将助力公司检测仪器产品及传感器垂直产业体系的场景渗透,为用户提供多层次、多样化服务。2021 年,公司与明德软件建立合作,明德软件现有的业务流程管理及计量器具管理云平台将有效加速公司仪器管理云平台的架构,双方将共同深化打造云原生、云协同、生态化的行业SaaS 管理运营平台,为用户提供端到端的全栈式专业化服务。
经营中可能存在的风险及应对措施
1. 关于收入和利润持续增长的风险
公司未来的业务增长主要通过内生增长、进口替代、出口增长来实现。目前公司的主要竞争优势为差异化的产品迭代创
新。而主要竞争对手为国际跨国企业,其产品体系完善分销渠道广泛,可以凭借自身雄厚的实力在目标产品上承担战略性亏损,在竞争时不排除会采用降价、并购国内同类企业等方式加剧市场竞争。
公司将进一步强化技术优势、产品质量及更新速度,塑造品牌优势,增强用户黏性;进行中高端产品定位,优化产品结构,提升毛利率及产品供给能力;向上延伸高附加值环节,切入传感器领域及数据服务领域,掌握核心技术及知识产权,实现多元化发展。
2. 公司的境外经营可能面临外部经营环境变化的压力
公司产品主要通过美国子公司出口到北美、欧洲、日本等地区,目前,中美间贸易摩擦、全球供应链格局变化已对公司的出口业务产生一定的影响。同时,公司国际市场的销售主要以美元结算,美元汇兑人民币的汇率波动,对公司经营业绩的影响有利有弊。出口业务的快速发展为公司的业绩增长提供了保障,但是境外经营可能会面对来自国外政府的贸易政策、产品认证等方面的限制,也容易受到进口国经济发展状况的影响,上述变化可能会对公司业务的快速发展带来影响。
公司在全球化拓展的过程中,已通过子公司在境外建设测试组装产线、构建产品认证体系及开拓检测服务等方式继续实现海外快速拓展,未来还将会根据战略搭建多维度海外中心。同时,贸易保护主义的抬头也会促进国内进口替代进程的加速,提升公司扩产的积极性,公司将进一步优化产品结构,提升产品供给能力。公司也会积极的研判国际汇率市场走势,综合运用多种金融工具有效控制和防范汇率风险的产生。
3. 供应链变局以及原材料价格波动的影响
公司主要原材料包含传感器、液晶、线路板、电源模块及其他电子元器件、金属材料等,基于检测产品的性能要求,电子元器件采取多元化布局策略,对全球供应链的依赖较大。上游原材料价格的波动,导致公司营业成本受到一定程度影响。地缘政治的不确定性也进一步加速了全球供应链中长期变局,随着各国关键产业进一步回流并区域化,全球范围内供应链将会出现冗余情况,整体产业链的碎片化也将加剧。