TigerResearch/tigerbot-earning-plugin huggingface dataset:
2、2022 年3 月,泰林生命科学成功开发免疫诊断NC 膜产品,成功实现了小批量产,并获得国家发明专利,实现了进口NC 膜的国产化替代;同时,公司抓住了国家政策转变与市场发展的契机,下半年及时扩产增量,及时的在国内检测试剂生产企业中得到了应用。9 月,“免疫层析硝酸纤维素膜”获得中国膜工业协会科学技术奖二等奖。
3、2022 年11 月,泰林生物与浙江省食品药品检验研究院、中国科学院基础医学与肿瘤研究所签署浙江药品微生物风险控制和快速检测技术创新发展中心合作协议书。本着“创新驱动、行业引领、资源优化、共同发展”的平台建设原则,将资源进行共享和集成,拓展合作的领域和途径,构建长期合作新格局,形成科技协作新合力。发挥各自的优势,共同着眼于解决当前药品安全监管微生物风险控制等领域所面临的一系列持久的难题,并促进制药行业快速微生物检测新技术、新方法、新装备的创新研发及推广应用,提升我国微生物快速检测技术水平,推动细胞、基因疗法等新型生物医药产业的快速发展。
4、2022 年,泰林生物先后与药科国信(浙江)质量技术有限公司、杭州微数生物科技有限公司签署战略合作协议,联合两家细分行业优势企业,打造微生物检测、验证及鉴定一体化服务平台,为客户提供方便、快捷的“三合一”一站式打包服务。
5、泰林生物围绕市场需求持续推出新技术、新产品,包括酶底物法微生物自动计数仪、菌落计数器ASC-2000、全自动菌落计数系统等。
6、2022 年9 月,泰林生命科学被认定为国家级专精特新“小巨人”企业。
7、2022 年8 月,泰林医学工程被认定为杭州市高新技术企业研发中心;2023 年1 月,浙江省科技厅发布《关于对浙江省认定机构2022 年认定的高新技术企业进行备案的公告》,泰林医学工程通过高新技术企业认定。
(三)市场营销方面
2022 年全年公司共参加各类展会25 场,大幅提升了泰林生物的市场知名度和主要产品的行业影响力,对促进产品销售起到了积极的助推作用。
2022 年7 月,第二届中国武汉光谷生物学术年会暨生物制药质量分析技术论坛,泰林生物受邀参展,活动现场国内外生物药物质量分析领域专家与业界同仁就生物药物分析、新技术、最新研究成果以及未来发展趋势和挑战等进行深入交流与探讨。2022 年7 月,2022CBIC 第四届细胞生物产业大会、第二届中国生物医药创新合作大会,泰林生物与生物药领域权威专家和行业精英,分享交流细胞治疗、干细胞、3D 细胞培养、类器官、单细胞多组学、外泌体、新型抗体、新药临床、申报、基因治疗、溶瘤病毒等领域最前沿的资讯和政策动态。2022 年8 月,DIDC2022 第二届中国药品质量检验检测技术大会,泰林生物受邀参会并在微生物专题分会场做专题报告。2022 年9 月,泰林生物受邀参加BioCon Expo 第九届国际生物药大会并举行新品发布会,正式发布全自动菌落计数工作站、全自动无菌检查培养箱、细胞工厂辅助操作器等系列新品。
2022 年5 月-6 月,由泰林生物联合清华工研院细胞与基因治疗创新中心,重庆精准生物,宜明细胞,英百瑞,可瑞生物,霍德生物等领域内优秀企业和行业专家,推出细胞和基因治疗研发及产业化发展系列课题研讨直播活动,聚焦细胞和基因治疗领域的监管趋势、法规、研发创新技术、质量控制、产业化平台优势及上下游产业链解决方案等方面进行了全方面分析与解答,助推了行业交流和共荣发展。
2022 年5 月,泰林生物正式发布品牌新视觉,视觉形象识别系统全新升级,升级打造具有专业感、科技感、智能感的品牌形象。泰林色彩系统核心颜色为蓝色,橘红色和灰色作为辅助性色彩组合,此组合丰富了泰林的色彩话语体系,构建出有寓意的品牌形象。在全新品牌理念引领下,以实际行动践行品牌价值与温度,以更广阔、更全局的视角服务于全球客户,以可持续的能力赋能客户,推动行业发展升级,努力成长为中国制造引领全球的中坚力量。
2022 年,公司市场部门深入开展产业发展研究和市场调研,搜集政策法规50 余项,组织行业政策与法规解读专题会议3 场;收集行业新闻、市场信息、竞企动态等内容形成《行业动态咨询》内部期刊10期;收集制药装备、生物、制药、基因、细胞、CRO 及CDMO等行业资料报告50 余份,为制定市场营销战略和竞争策略提供了充分的参考依据。
2022 年,公司业务部门在市场部门的大力支持下,针对全国生物制药产业园及细胞产业园开展精准营销,拓展了大批优质新客户,实现了公司订单的大幅增长和销售业绩的显著提升。
在进出口业务方面,2022 年国际贸易受海外市场的影响较大,导致海外业务的订单和到款同比略有下降,但东北亚地区的销售增速明显。
(四)生产制造方面
2022 年,公司根据业务快速发展和订单大幅增长的趋势,有计划、分步骤进行产能持续提升,对生产场地进行扩充和改造。
1、2022 年底,泰林医学工程启用富阳东洲二号路园区生产基地,含钣金、金工加工车间、总装车间,研产销等办公及配套场地约3.8 万m2已投入使用,进一步提高了生产效率管理、订单交付周期保障。并投入建设试剂车间和实验中心,该场地预计于2023 年5 月完工投入使用,将系统性的开发细胞、基因和组织工程领域实验研究,及其产业化所需的装备、耗材、试剂与高端实验室仪器,届时将推出再生医学系列产品,进一步扩宽公司的技术领域和产品生态链。
2、泰林生命科学膜技术事业部实施扩产计划,新建NC 膜生产车间,新增NC 膜生产线及配套设备,新建膜加工车间,新增分切机,提高了设备自动化程度,大幅提升了生产效率和产品质量。
3、2022 年,基于客户订单交付需求,建立了内部快速响应的订单生产交付管理体系。在生产订单分析方面,建立了一套有效的订单分析系统,快速识别订单的重要性和紧急性,形成了与交付周期相匹配的最优化订单排序。在生产计划管理方面,基于交付周期排序和生产设备运行情况制定产能利用最大化的生产计划。
4、2022 年,在采购管理方面,逐步运用信息化进行供应商管理,逐步实现生产计划与采购计划同步,兼顾效率和成本,形成最优的采购数量和到货时间,以合理控制采购成本和物流仓储的利用率。在生产端,不断提高生产设备的利用率,并保障设备的正常运行。针对多品种小批量的非标定制产品,运用柔性生产机制,通过核心部件集成生产的方式提高生产效率和装配质量,保质保量实现订单交付。
5、成本管控方面,以价值创造为主线,减少设计、生产各环节不必要的环节,控制功能结构设计、原材料采购、材料利用率、设备利用率、在制品检验、成品检验、仓库物流各个环节中的浪费,从而有效地降低了成本,提高了产品的利润率和价值贡献。
(五)质量管理方面
2022 年,质量部门严格贯彻落实公司“以客户为中心,以创新能力和产品质量构建企业核心竞争力,成为客户第一选择”的质量方针,努力达成年度质量目标,开展各项质量管理活动,持续改善公司的质量管理水平。
1、进一步健全和完善了公司质量管理体系,制定了精确的年度质量保障工作计划并严格执行。开展IS09001 质量管理体系和ISO14001 环境管理体系的内外审工作,根据内外审记录中提出的制度、流程、执行问题,督导各部门及时纠正预防。
2、组织制订公司产品和服务的测试标准、规范和流程。监控产品输出和采购物资的测试和验证,并根据测试过程中的质量问题进行分析、反馈,提出产品改进建议。参与公司产品的开发、验证及可靠性测试管理,对产品研发提出改进意见。
3、开展供应商评价,向采购及供应商提供物料质量缺陷报告及改进建议。组织建立各类品检记录,报表、质量标准及品质档案。进行原材料、半成品、成品品质的检验分析,统计工作,并定期进行品质管理的汇总与通报。
4、组织公司各项质量责任制事件的调查、审核、监督纠正等工作,监管来自研发、采购、生产、销售、售后服务各阶段的质量问题,协调组织相关部门及时解决质量事件和服务投诉,督导质量问题的纠正和纠正措施的落实。
5、策划全员质量意识的培养,推动质量文化的建设,开展全员质量活动的策划落实。不定期组织质量控制人员、质量检验人员对专业技术知识展开学习,建立了一支技能水平过硬、理论知识扎实的质量人才队伍。
6、公司持续追求产品创新、技术创新、管理创新、服务创新、理念创新和企业文化创新等。所有的创新活动围绕企业稳健发展而展开,各种创新在同行业或跨行业均要居国内领先水平,具备较强的国际先进管理方法、先进技术的运用能力和挑战新事物的能力。公司产品质量包括生产的各种产品的质量和对外提供的各种服务的质量。公司严格控制产品质量,从材料--生产--成品的整个过程进行受控,建立各工序质量目标,保证最终成品合格,努力降低客户投诉,直至实现质量服务零缺陷。
(六)国家/行业标准制定及知识产权申请方面
1、2022 年泰林生物及子公司在标准制定方面取得了以下主要成绩:
(1)参与制定的行业标准《过滤器完整性测试仪》(JB/T20200-2021)于2022 年2 月1 日起实施。
(2)参与制定的行业标准《汽化过氧化氢浓度检测仪》(JB/T20201-2021)于2022 年2 月1 日起实施。
(3)参与制定的行业标准《医疗保健产品的无菌加工第2 部分:除菌过滤》(YYT 0567.2-2021)于2022 年4 月1 日起实施。
(4)参与制定的行业标准《医疗保健产品的无菌加工第6 部分:隔离器系统》(YYT 0567.6-2022)于2022 年8月17 日发布。
(5)参与制定的行业标准《微生物分析用格栅膜》(HG/T6094-2022)于2022年10 月20 日发布。
(6)参与制定的行业标准《液体过滤用平板式过滤膜、过滤器细菌截留试验方法》(HG/T6095-2022)于2022 年10 月20 日发布。
(7)参与制定的团体标准《负压救护车》(T/SICCA012-2021)于2022年1月1 日起实施。
(8)参与制定的国家标准《基于细胞的医疗保健产品生产加工过程中微生物风险控制》于2022 年立项。
2、2022 年泰林生物及子公司知识产权管理成果如下:
(1)泰林生物累计有效发明专利23 项,实用新型专利90 项,外观设计专利40 项,软件著作权24 项。
(2)泰林医学工程累计有效发明专利2 项,实用新型专利72 项,外观设计专利21 项,软件著作权23 项。2022 年申请发明专利13 项,实用新型专利26 项,外观设计专利7 项,软件著作权5 项。2022 年授权发明专利2 项,实用新型专利36 项,外观设计专利9 项,软件著作权5 项。
(3)泰林生命科学累计有效发明专利3 项,实用新型专利34 项,外观设计专利23 项,软件著作权11 项。2022 年申请发明专利7 项,实用新型专利14 项,外观设计专利3 项,软件著作权2 项。2022 年授权发明专利2 项,实用新型专利15 项,外观设计专利5 项,软件著作权2 项。
(4)泰林分析仪器累计有效实用新型专利17 项,外观设计专利9 项,软件著作权8 项。2022 年申请发明专利7 项,实用新型专利17 项,外观设计专利2 项,软件著作权1 项。2022 年授权实用新型专利12 项,外观设计专利6 项,软件著作权1 项。
(5)泰林医疗器械累计软件著作权2 项。
(七)人力资源方面
1、2022 年,我们切实地加大人才引进的力度,吸纳了更多优秀的人才加入泰林,研发团队人才结构不断优化。公司大力加强与各地知名高校的联系与互动,进一步强化与知名高校的交流合作,在引进优秀毕业生的同时,深入开展与高校的产学研合作,推动公司技术研发领域的创新升级。
2、人力资源中心根据公司业务发展需要设计和优化组织架构,制定人力资源规划,组建了专业化的招聘团队,开辟多种渠道满足各部门的人力需求。
3、组织实施企业文化宣贯,督促各部门开展学习活动并提交心得体会,开展干部360 度价值观评价,推动文化价值观落地。
4、制定年度培训计划,泰林学院线上学习平台与线下培训相结合,开展新员工培训、产品知识培训、内部讲师培养。组织开展干部培训,强化目标与过程管理管理,提升干部管理水平。组织实施干部述职,定期进行干部盘点,选拔储备干部,实施人才梯队建设与接班人计划。
5、组织开展季度经营分析会议,将职能端和业务端围绕经营指标与利润的达成,聚焦问题的本质与核心,提升干部经营管理理念和水平。
(八)公司治理及内部控制方面
2022 年公司总结了上市两年来公司治理及内部控制方面的经验,进一步对公司经营管理各个环节进行了流程梳理和风险评估,并针对可能存在管控不严和存在风险的方面通过责任主体部门自查、内外部联合审计、问题整改等程序,有效识别了风险因素,建立了预防机制和应急响应机制,加强了公司风险预警能力和快速处置能力。进一步完善了内部控制、财务管理、信息披露等工作,持续提升了公司规范化、制度化管理水平。
2022 年度审计工作进一步明确了职责定位,从公司各子公司、各部门制定内部制度的合理性、科学性以及内部制度执行的健全性、有效性层面出发实施审计,通过人员访谈、统计与抽样审查、现场审查、供应商和客户走访等方式开展审计工作,为公司内控建设和完善提出相关意见和建议。
(九)社会责任方面
2022 年,泰林生物运用自身积累的微生物检测技术、过氧化氢消毒技术、无菌隔离及传递等先进技术,大力支援疫苗研制机构和检测试剂生产单位,获得了社会各界的好评。
2022 年成功开发免疫诊断NC膜产品,在下半年及时扩产增量,及时的在国内检测试剂生产企业中得到了应用。
|2022 年||2021 年||同比增减
|金额|占营业收入比重|金额|占营业收入比重|
营业收入合计|373,878,114.24|100%|283,248,491.21|100%|32.00%
分行业|||||
制药行业|344,999,759.36|92.28%|253,636,837.79|89.55%|36.02%
其他行业|28,878,354.88|7.72%|29,611,653.42|10.45%|-2.48%
分产品|||||
微生物检测技术系列产品|115,004,928.62|30.76%|94,235,902.71|33.27%|22.04%
环境控制产品系列(隔离技术系列)|175,093,795.67|46.83%|93,882,541.25|33.15%|86.50%
灭菌技术系列产|34,582,558.27|9.25%|43,674,010.87|15.42%|-20.82%
品|||||
有机物分析技术系列产品|20,318,476.80|5.43%|21,844,382.96|7.71%|-6.99%
租赁收入|5,550,607.13|1.48%|8,481,847.55|2.99%|-34.56%
其他|23,327,747.75|6.24%|21,129,805.87|7.46%|10.40%
分地区|||||
国内|355,065,069.97|94.97%|270,687,704.51|95.57%|31.17%
国外|18,813,044.27|5.03%|12,560,786.70|4.43%|49.78%
分销售模式|||||
经销|160,718,425.42|42.99%|128,069,519.92|45.21%|25.49%
直销|213,159,688.82|57.01%|155,178,971.29|54.79%|37.36%
|营业收入|营业成本|毛利率|营业收入比上年同期增减|营业成本比上年同期增减|毛利率比上年同期增减
分行业||||||
制药行业|344,999,759.36|171,336,403.60|50.34%|36.02%|63.95%|-8.46%
其他行业|28,878,354.88|5,934,306.98|79.45%|-2.48%|70.91%|-8.82%
分产品||||||
微生物检测技术系列产品|115,004,928.62|51,864,339.77|54.90%|22.04%|22.93%|-0.33%
环境控制产品系列(隔离技术系列)|175,093,795.67|103,053,669.62|41.14%|86.50%|130.87%|-11.31%
灭菌技术系列产品|34,582,558.27|10,219,069.76|70.45%|-20.82%|-7.58%|-4.23%
分地区||||||
国内|349,514,462.84|168,699,738.29|51.73%|33.30%|61.16%|-8.17%
国外|18,813,044.27|8,248,551.42|56.16%|49.78%|178.01%|-20.22%
分销售模式||||||
产品分类|项目|2022 年||2021 年||同比增减
||金额|占营业成本比重|金额|占营业成本比重|
微生物检测技术系列产品|微生物检测技术系列产品|51,864,339.77|29.26%|42,189,371.41|39.07%|22.93%
环境控制产品系列(隔离技术系列)|环境控制产品系列(隔离技术系列)|103,053,669.62|58.13%|44,636,749.25|41.34%|130.87%
灭菌技术系列产品|灭菌技术系列产品|10,219,069.76|5.76%|11,056,720.85|10.24%|-7.58%
有机物分析技术系列产品|有机物分析技术系列产品|6,199,324.40|3.50%|6,623,718.13|6.13%|-6.41%
租赁收入|租赁收入|322,420.82|0.18%|336,345.24|0.31%|-4.14%
其他|其他|5,611,886.16|3.17%|3,135,781.23|2.90%|78.96%
公司名称|股权取得方式|股权取得时点|出资额|出资比例
浙江泰林医疗器械有限公司|新设|2022 年7 月1 日|1,000 万元|100.00%
前五名客户合计销售金额(元)|26,086,557.98
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例|6.98%
前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例|0.00%
序号|客户名称|销售额(元)|占年度销售总额比例
1|客户一|7,814,159.30|2.09%
2|客户二|5,973,451.75|1.60%
3|客户三|4,690,265.47|1.25%
4|客户四|3,893,805.32|1.04%
5|客户五|3,714,876.14|0.99%
合计|--|26,086,557.98|6.98%
前五名供应商合计采购金额(元)|20,218,029.35
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例|17.71%
前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例|0.00%
序号|供应商名称|采购额(元)|占年度采购总额比例
1|供应商一|8,379,229.90|7.34%
2|供应商二|3,198,000.00|2.80%
3|供应商三|2,961,431.06|2.59%
4|供应商四|2,881,209.99|2.52%
5|供应商五|2,798,158.40|2.45%
合计|--|20,218,029.35|17.71%
|2022 年|2021 年|同比增减|重大变动说明
销售费用|42,917,335.11|39,140,942.42|9.65%|报告期内无重大变动
管理费用|33,076,877.86|24,797,194.68|33.39%|系管理人员薪酬增加、股权激励计提增加所致
财务费用|-8,948,278.63|-6,580,072.94|35.99%|系利息收入增加所致
研发费用|64,467,654.17|55,047,569.33|17.11%|报告期内无重大变动
主要研发项目名称|项目目的|项目进展|拟达到的目标|预计对公司未来发展的影响
药品智能分装系列产品|用于细胞与基因治疗药物、单抗、疫苗等生物药的精密分装。|已完成系列产品开发,顺利上市。|1、台式系列需满足较小的使用空间,满足表面VHP 灭菌、GMP无菌化生产要求、能灵活应用与小批量生产/科研等领域。2、设备满足西林瓶、预充针、冻存管、冻存袋及粉剂的工艺生产要求,在液体高精度无菌分装技术方面,达到国际领先。|药品智能分装系列产品上市,使公司在细胞等生物创新药研发与生产的产品线更加丰富,将产生积极影响。
智能化无菌及微生物检测培养判读系统|基于微生物生长顶空气体变化原理、机器视觉神经网络算法技术进行药品的自动化|已完成系列产品开发,顺利上市。|智能无菌检查培养判读系统通过机器图像分析与传感器监测,实现无菌检查结果快|产品研发成功后,可与公司现有的微生物检测系列产品高度互补,丰富微生物检测
|微生物检测,解决传统微生物检测过程中结果判读周期长、人员依赖性高、误判风险大、数据可追溯性差等一系列问题。||速自动判读,替代人工,提升检测效率。|产品线,提升行业微生物检测技术水平,对提高公司微生物检测业务收入将起到积极作用。
ATMP 设备-自动化大容量二氧化碳培养箱|背景:干细胞单批次培养量较大,不同培养箱培养会导致批次培养一致性差的问题。在隔离器中进行细胞全过程无菌制备时,人手操作范围有限,大容量二氧化碳培养箱不借助自动化装置无法进行操作。1、解决干细胞单批次大容量培养问题;2、采用自动化技术进行辅助操作,解决人手操作的局限性问题,可与自动化培养系统对接,实现细胞扩增的全自动化。|已完成产品研发,顺利上市。|1、大容量二氧化碳培养箱的性能指标符合培养箱行业标准要求;2、能与隔离器无菌活动对接;3、培养箱连续独立培养的长期无菌维持;4、实现自动化辅助培养;5、可以应用到全自动细胞培养系统,实现细胞扩增的全自动化。|丰富公司现有ATMP 设备配套,为公司发展细胞自动化制备系统打下基础,进一步拓展市场占有率。
微生物快检培养基系列耗材|作为智能化无菌及微生物检测培养系统的配套耗材,用于直接接种法,满足细胞等生物制品的无菌快检要求。|已完成多种规格培养基的配方及工艺开发、包装验证及试产,顺利上市。|性能指标满足美国药典、欧洲药典及中国药典的验证要求。|短期内对公司发展无显著影响,但随着微生物快检技术应用的不断增多以及监管要求,微生物快检培养基耗材也必将随之增多,并可实现对进口同类产品的替代。
真空过滤器|是一种用于液体样品除菌过滤的连接回收杯体的专用过滤器。|已开发多款不同容量产品,产品持续验证中|可广泛应用于液体样品除菌过滤,通常使用高分子材质、辐照灭菌并无菌包装、一次性使用,用于医疗领域的产品需无菌、无热源,部分领域要求产品无DNase、 RNase,产品有多种滤膜材质多种容积以适应生物制品企业、细胞培养行业等不同客户的需求。|通过对产品的开发逐步实现一次性塑料耗材进口替代,提升市场份额。
酶底物法微生物自动计数仪|是一种针对酶底物法定量盘提供特定的照明环境并快速计算出微生物数量的仪器。可检测菌落总数、总大肠菌群、耐热大肠菌群、大肠埃希氏菌等水微生物。|已上市|产品通过光电识别技术对已培养完成的酶底物法定量盘自动计数,并使用软件算法自动输出结果,并将定量盘进行拍照留底,可溯源样品信息,符合当前实验室或水质检测机构的实际需求。|为客户提供生物指示剂、抗力仪、快速检测生物指示剂和仪器、检测耗材、验证服务等全面的产品和服务,成为国内前三的生物指示剂产品系统提供商。
压力蒸汽灭菌生物指示剂抗力仪|是一款用于压力蒸汽灭菌生物指示剂D 值参数测定的专用仪|已上市|随着中华人民共和国药典2020 版对生物指示剂产品的要求发|为客户提供生物指示剂、抗力仪、快速检测生物指示剂和仪
|器,该产品能够提供精准灭菌温度和灭菌时间等参数的湿热灭菌环境。||布,对商品化生物指示剂的验收标准日渐增高。该产品的开发可以更好的进行D 值测定,确认长期存放的生物指示剂产品的 D 值和微生物数量的稳定性。|器、检测耗材、验证服务等全面的产品和服务,成为国内前三的生物指示剂产品系统提供商。
免疫层析NC 膜|是用于制作免疫层析快速检测试剂盒核心原材料,加工后产品可用于传染病检测、毒品检测、激素检测、农残检测、兽残检测等|已开发多款不同爬速及尺寸规格的产品|能够根据客户多样化需求提供定制化的产品快速上市解决方案|有利于公司在免疫层析快速检测领域成为技术领先的核心原材料供应商,有利于 IVD 相关产品研发及业务拓展。
FT224 滤芯完整性测试仪|随着过滤技术不断发展,过滤技术在制药行业的应用也愈加广泛,过滤器的完整性测试对过滤器性能评价也显的越来越重要。完整性测试仪作为直接检测过滤器完整性指标的设备,检测的准确性将直接影响无菌药品的质量,关乎人民群众的用药安全。|已验收|可对泡点、前进流、水侵入、压力保持、前进流与泡点联合测试,适用于制药、食品、电子等行业。|有利于拓展产品线,巩固我司在全自动过滤器完整性测试仪市场地位
水分活度仪|水分活度除影响化学反应和微生物生长外,还影响干燥和半干燥食品的质地。例如,欲保持饼干、膨化玉米和油炸马铃薯的脆性,防止砂糖、奶粉和速溶咖啡结块,以及硬糖果、蜜饯等粘结,均应保持适当低的水分活度。综上所述,产品线性能的优化和稳定需要控制水分活度值在一个较窄的范围之内,所以水分活度的测量广泛应用在研究,开发,生产及质量控制等领域。2022 年的药典增补版,也将对药品进行水分活度仪的测定提出要求,对我们主要面对制药企业的性质来说,是一大机遇,也是一大挑战。|已验收|基于镜面冷凝的原理,检测食品药品中在平衡状态下自由水分的含量,反映食品药品的稳定性和微生物繁殖的可能性,以及能引起食品药品品质变化的化学、酶及物理变化的情况。通过测量食品的水分活度,选择合理的包装和储藏方法,可以减少防腐剂的使用,可以判断食品、粮食、果蔬的货架寿命。|深入制药市场中对水分活度的需求,为国内制药产品的水分活度检测提供产品,争做国内首家
DI1OOOL 总有机碳(TOC)分析仪|使用Linux 开发平台更适合嵌入式设备,提供程序更稳定的运行的平台,并优化现|待试产评审|在原有仪器的基础上进行全新设计,使得仪器功能和性能各方面都将获得大幅提|客户使用时体验感增加,提升国际市场上的竞争力。
|有仪器的操作流程,使操作更贴近用户。||升,具备与国外同类仪器比肩能力,增加国际市场上的竞争力,同时,聘请专业工业设计团队对产品进行外观设计,使仪器具有大气美观且人性化的高颜值,使客户使用时产生舒适感。|
|2022 年|2021 年|变动比例
研发人员数量(人)|257|227|13.22%
研发人员数量占比|30.74%|26.12%|4.62%
研发人员学历|||
本科|136|117|16.24%
硕士|32|27|18.52%
研发人员年龄构成|||
30 岁以下|139|112|24.11%
30~40 岁|102|73|39.73%
|2022 年|2021 年|2020 年
研发投入金额(元)|64,467,654.17|55,047,569.33|37,721,547.88
研发投入占营业收入比例|17.24%|19.43%|18.84%
研发支出资本化的金额(元)|0.00|0.00|0.00
资本化研发支出占研发投入的比例|0.00%|0.00%|0.00%
资本化研发支出占当期净利润的比重|0.00%|0.00%|0.00%
项目|2022 年|2021 年|同比增减
经营活动现金流入小计|407,616,548.79|362,745,274.62|12.37%
经营活动现金流出小计|318,230,929.08|326,783,505.03|-2.62%
经营活动产生的现金流量净额|89,385,619.71|35,961,769.59|148.56%
投资活动现金流入小计|284,773,910.81|360,540,364.27|-21.01%
投资活动现金流出小计|449,143,416.63|529,910,636.68|-15.24%
投资活动产生的现金流量净额|-164,369,505.82|-169,370,272.41|2.95%
筹资活动现金流入小计|255,720,000.00||100.00%
筹资活动现金流出小计|71,870,576.32|13,733,627.47|423.32%
筹资活动产生的现金流量净额|183,849,423.68|-13,733,627.47|1,438.68%
现金及现金等价物净增加额|108,802,133.79|-147,162,761.46|173.94%
1、经营活动产生的现金流量净额本报告期较上年同期增加5,343.59 万元,变动幅度148.59%,主要系本报告期内销售商品、提供劳务增加所致;
2、筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增加19,758.31 万元,变动幅度1438.68%,主要系本报告期收到募集资金所致;
3、现金及现金等价物净增加额本报告期较上年同期增加25,597.69 万元,变动幅度173.94%,主要系本报告期收到募集资金、销售商品到款增加所致。
|2022 年末||2022 年初||比重增减|重大变动说明
|金额|占总资产比例|金额|占总资产比例||
货币资金|577,153,986.25|62.55%|302,461,349.97|46.12%|16.43%|系本报告期收到募集资金所致
应收账款|42,578,297.85|4.61%|38,482,804.62|5.87%|-1.26%|报告期内无重大变化
合同资产|9,375,431.12|1.02%|2,290,670.78|0.35%|0.67%|报告期内无重大变化
存货|111,201,218.36|12.05%|122,447,136.04|18.67%|-6.62%|报告期内无重大变化
投资性房地产|9,085,135.41|0.98%|10,244,683.60|1.56%|-0.58%|报告期内无重大变化
固定资产|102,582,668.22|11.12%|95,916,170.08|14.62%|-3.50%|报告期内无重大变化
在建工程|15,931,476.83|1.73%|657,806.28|0.10%|1.63%|报告期内无重大变化
使用权资产|0.00||9,465,408.91|1.44%|-1.44%|报告期内无重大变化
合同负债|72,025,563.29|7.81%|91,561,000.82|13.96%|-6.15%|报告期内无重大变化
租赁负债|||3,743,219.38|0.57%|-0.57%|报告期内无重大变化
期末其他货币资金中承兑保证金257,097.33 元,保函保证金891,916.00 元,ETC 保证金12,000.00 元,保证金利息119.03 元。
募集年份|募集方式|募集资金总额|本期已使用募集资金总额|已累计使用募集资金总额|报告期内变更用途的募集资金总额|累计变更用途的募集资金总额|累计变更用途的募集资金总额比例|尚未使用募集资金总额|尚未使用募集资金用途及去向|闲置两年以上募集资金金额
2020 年|首次公开发行股票|19,793.55|54|9,302.42|0|10,949.42|55.32%|6,089.56|存放于募集资金专户和现金管理|0
2021 年|向不特定对象发行可转换公司债券|20,412.11|349.77|349.77|0|0||20,545.48|存放于募集资金专户和现金管理|0
合计|--|40,205.66|403.77|9,652.19|0|10,949.42|27.23%|26,635.04|--|0
募集资金总体使用情况说明||||||||||
2020 年1 月3 日公司通过公开发行股票方式募集资金23,855万元,扣除发行费用后募集资金净额19,793.55 万元。公司于2020年10 月28 日召开的第二届董事会第十一次会议和第二届监事会第八次会议,2020 年11 月16 日召开2020 年第一次临时股东大会分别审议并通过了《关于部分募集资金投资项目结项并将节余募集资金永久补充流动资金的议案》,募投项目“年产3500 套微生物控制和检测系统设备及相关耗材生产基地项目”已结项;公司于2021 年1月8 日召开的第二届董事会第十二次会议和第二届监事会第九次会议,2021 年1 月25 日召开的2021 年第一次临时股东大会分别审议通过了《浙江泰林生物技术股份有限公司关于变更募集资金投资项目的议案》,同意终止实施“研发中心项目”和“销售网络及技术服务建设项目”,并将原募集资金余额5,995.46 万元(包含累计收到的银行利息收入及理财收益并扣除手续费等)调整用于“细胞治疗产业化装备制造基地项目”。截至2022年12 月31日,尚未使用的募集资金人民币6,089.56 万元,其中5,000 万元用于购买单位大额存单暂未到期,剩余1,089.56 万元(含利息)均存放于公司募集资金专项账户。2021 年12 月28 日公司通过发行可转换公司债券方式募集资金21,000 万元,扣除发行费用后募集资金净额20,412.11万元。截至2022年12 月31 日,尚未使用的募集资金人民币20,545.48 万元,其中9,000万元用于购买单位大额存单暂未到期,剩余11,545.48 万元(含利息)均存放于公司募集资金专项账户。||||||||||
承诺投资项目和超募资金投向|是否已变更项目(含部分变更)|募集资金承诺投资总额|调整后投资总额(1)|本报告期投入金额|截至期末累计投入金额(2)|截至期末投资进度(3)=(2)/(1)|项目达到预定可使用状态日期|本报告期实现的效益|截止报告期末累计实现的效益|是否达到预计效益|项目可行性是否发生重大变化
承诺投资项目|||||||||||
年产3500 套微生物控制和检测系统设备|否|14,000|14,000||9,185.22|65.61%|2019 年11 月30 日|6,728.41|15,844.66|不适用|否
及相关耗材生产基地项目|||||||||||
研发中心项目|是|2,793.55||||||||不适用|是
销售网络及技术服务建设项目|是|3,000||||||||不适用|是
细胞治疗产业化装备制造基地项目|否||5,995.46|54|117.2|1.95%|2024 年12 月31 日|||不适用|否
细胞治疗产业化装备制造基地项目|否|20,412.11|20,412.11|349.77|349.77|1.71%|2024 年12 月31 日|||不适用|否
承诺投资项目小计|--|40,205.66|40,407.57|403.77|9,652.19|--|--|6,728.41|15,844.66|--|--
超募资金投向|||||||||||
不适用|||||||||||
合计|--|40,205.66|40,407.57|403.77|9,652.19|--|--|6,728.41|15,844.66|--|--
分项目说明未达到计划进度、预计收益的情况和原因(含“是否达到预计效益”选择“不适用”的原因)|截至本报告公告日,“细胞治疗产业化装备制造基地项目”建设用地的招拍挂工作尚未进入挂牌阶段的实质性工作,暂时也未有明确时间。为确保本次募投项目的顺利实施,公司也积极与当地政府相关部门积极沟通,并拟定了募投项目用地无法按计划取得情况下的替代措施。第一,本次募投项目符合国家产业政策、土地政策和杭州高新区(滨江)的总体规划要求,项目建设对所需地块无特殊要求;符合杭州市滨江区的产业发展规划,滨江区可供项目建设选择的工业用地储备充足,如无法取得意向地块,将积极协调其他可用地块用于项目建设。这是当地政府在项目立项时的答复,公司将积极与当地政府保持沟通,推动建设用地招拍挂工作尽快开展。第二,公司管理层也在与其他区域的政府主管领导积极沟通,寻找可能的后备建设用地或替代方案,并已有了初步意向,一旦确认滨江区的意向地块无法落实,将尽快调整实施地点开展项目建设工作。||||||||||
项目可行性发生重大变化的情况说明|公司原募投项目“研发中心项目”及“销售网络及技术服务建设项目”系公司2016 年上市前基于自身情况制定的,公司原拟通过建设研发中心项目持续提高微生物检测、分析与环境控制相关产品的研发设计能力,增加技术储备,加大对新技术、新工艺的研发开发,提高产品性能,加速新产品的研发周期。近几年产业技术快速发展,为更好地顺应市场发展及公司实际经营需要,降低募集资金投资风险,更好地维护公司及全体股东的利益,公司结合现阶段及未来产业发展趋势,本着控制风险、审慎投资的原则,决定将原募投项目“研发中心项目”及“销售网络及技术服务建设项目”募集资金余额用于新项目“细胞治疗产业化装备制造基地项目”。||||||||||
超募资金的金额、用途及使|不适用||||||||||
用进展情况|
募集资金投资项目实施地点变更情况|不适用
募集资金投资项目实施方式调整情况|不适用
募集资金投资项目先期投入及置换情况|适用
|经公司第二届董事会第九次会议审议通过,同意用募集资金置换已投入自有资金。截至2022 年12 月31 日,公司从募集资金中置换募集资金投资项目“年产3500 套微生物控制和检测系统设备及相关耗材生产基地项目”预先投入资金8,886.98 万元。
用闲置募集资金暂时补充流动资金情况|不适用
项目实施出现募集资金结余的金额及原因|适用
|公司于2020年10 月28 日召开的第二届董事会第十一次会议及第二届监事会第八次会议,审议通过了《关于部分募集资金投资项目结项并将节余募集资金永久补充流动资金的议案》,同意将首次公开发行募集资金投资项目之一的“年产3500 套微生物控制和检测系统设备及相关耗材生产基地”结项,并将该项目的节余募集资金4,953.96 万元(含扣除手续费后累计利息、理财收益)用于永久性补充流动资金。出现募集资金节余的原因如下:1.该项目原计划产能为年产3500 套微生物控制和检测系统设备及相关耗材,由于市场需求变化及公司产业布局调整,项目实际投产后产能为年产760 套。2.在本项目实施过程中,公司严格按照募集资金管理的有关规定,本着合理、高效、节约的原则,从项目的实际需求出发,科学审慎地使用募集资金,在保证项目建设质量和控制风险的前提下,加强对项目的费用监督和管控,通过控制预算及成本,有效利用多方资源,降低项目建设成本和费用,节省了建设投资部分资金支出。3.为提高募集资金的使用效率,在确保公司募投项目所需资金和保证募集资金安全的前提下,公司利用闲置募集资金进行现金管理,取得了一定的资金理财收益,同时募集资金存放期间也产生了一定的存款利息收入。
尚未使用的募集资金用途及去向|截至2022年12 月31 日,尚未使用首次公开发行股票募集资金人民币6,089.56 万元,其中5,000 万元用于购买单位大额存单暂未到期,剩余1,089.56 万元(含利息)均存放于公司募集资金专项账户;截至2022 年12 月31 日,尚未使用的向不特定对象发行可转换公司债券募集资金人民币20,545.48 万元,其中9,000 万元用于购买大额存单产品暂未到期,剩余11,545.48 万元(含利息)均存放于公司募集资金专项账户。
募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况|无
变更后的项目|对应的原承诺项目|变更后项目拟投入募集资金总额(1)|本报告期实际投入金额|截至期末实际累计投入金额(2)|截至期末投资进度(3)=(2)/(1)|项目达到预定可使用状态日期|本报告期实现的效益|是否达到预计效益|变更后的项目可行性是否发生重大变化
细胞治疗产业化装备制造基地项目|研发中心项目、销售网络及技术服务建设项目|5,995.46|54|117.2|1.95%|2024 年12 月31日||不适用|否
合计|--|5,995.46|54|117.2|--|--|0|--|--
变更原因、决策程序及信息披露情况说明(分具体项目)|||公司于2021年1月8 日召开的第二届董事会第十二次会议和第二届监事会第九次会议,2021 年1 月25 日召开的2021 年第一次临时股东大会分别审议通过了《浙江泰林生物技术股份有限公司关于变更募集资金投资项目的议案》,同意终止实施“研发中心项目”和“销售网络及技术服务建设项目”,并将原募集资金余额5,995.46 万元(包含累计收到的银行利息收入及理财收益并扣除手续费等)调整用于“细胞治疗产业化装备制造基地项目”。募集资金项目变更的原因见前表“项目可行性发生重大变化的情况说明”。||||||
未达到计划进度或预计收益的情况和原因(分具体项目)|||截至本报告公告日,“细胞治疗产业化装备制造基地项目”建设用地的招拍挂工作尚未进入挂牌阶段的实质性工作,暂时也未有明确时间。为确保本次募投项目的顺利实施,公司也积极与当地政府相关部门积极沟通,并拟定了募投项目用地无法按计划取得情况下的替代措施。第一,本次募投项目符合国家产业政策、土地政策和杭州高新区(滨江)的总体规划要求,项目建设对所需地块无特殊要求;符合杭州市滨江区的产业发展规划,滨江区可供项目建设选择的工业用地储备充足,如无法取得意向地块,将积极协调其他可用地块用于项目建设。这是当地政府在项目立项时的答复,公司将积极与当地政府保持沟通,推动建设用地招拍挂工作尽快开展。第二,公司管理层也在与其他区域的政府主管领导积极沟通,寻找可能的后备建设用地或替代方案,并已有了初步意向,一旦确认滨江区的意向地块无法落实,将尽快调整实施地点开展项目建设工作。||||||
变更后的项目可行性发生重大变化的情况说明|||无||||||
公司名称|公司类型|主要业务|注册资本|总资产|净资产|营业收入|营业利润|净利润
浙江泰林生命科学有限公司|子公司|生命科学技术研发、生产、销售和服务等|50,000,000.00|168,306,012.34|94,218,851.66|110,334,665.06|27,475,550.24|26,247,400.68
浙江泰林分析仪器有限公司|子公司|分析仪器技术研发、生产、销售和服务等|10,000,000.00|27,968,121.06|18,972,977.44|30,272,748.07|7,435,501.37|7,272,701.93
浙江泰林医学工程有限公司|子公司|医学工程技术研发、生产、销售和服务等|50,000,000.00|181,194,002.59|99,448,728.46|214,413,125.89|38,855,832.49|38,817,092.94
浙江泰林科学技术有限公司|子公司|生命科学、医学工程、分析仪器等各类产品进出口等服务|10,000,000.00|52,653,243.02|1,251,522.54|16,523,513.55|277,122.22|218,715.49
浙江泰林医疗器械有限公司|子公司|医疗器械研发、生产、销售和服务等;|10,000,000.00|22,636,823.62|-680,212.03|22,001,121.85|-1,680,212.03|-1,680,212.03
公司名称|报告期内取得和处置子公司方式|对整体生产经营和业绩的影响
浙江泰林医疗器械有限公司|新设|-1,680,212.03
公司目前有5 家全资子公司,如下:
1、浙江泰林生命科学有限公司:成立时间:2016 年3 月31日;注册资本5,000 万元;注册地址:浙江省杭州市富阳区东洲街道东洲工业功能区七号路33 号等;经营范围:一般项目:技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;仪器仪表制造;仪器仪表销售;第二类医疗器械销售;工业酶制剂研发;专用化学产品制造(不含危险化学品);专用化学产品销售(不含危险化学品);工程和技术研究和试验发展;塑料制品制造;塑料制品销售;环境保护专用设备制造;环境保护专用设备销售;互联网销售(除销售需要许可的商品);日用口罩(非医用)生产;日用口罩(非医用)销售;母婴用品制造;母婴用品销售;日用百货销售;卫生用品和一次性使用医疗用品销售;消毒剂销售(不含危险化学品)(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目:卫生用品和一次性使用医疗用品生产;货物进出口;消毒剂生产(不含危险化学品);危险化学品经营;消毒器械生产;消毒器械销售(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。
报告期内,该公司实现营业收入110,334,665.06 元,净利润26,247,400.68 元。
2、浙江泰林分析仪器有限公司:成立时间:2018 年8 月8 日;注册资本1,000 万元;注册地址:浙江省杭州市滨江区浦沿街道南环路2930号2幢2 楼;经营范围:技术开发、技术服务、技术咨询、成果转让:实验室分析仪器、计算机软硬件、计算机系统集成、实验室设备;制造:实验室分析仪器;销售:实验室分析仪器、计算机软硬件、仪器仪表、实验室设备。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
报告期内,该公司实现营业收入30,272,748.07 元,净利润7,272,701.93 元。
3、浙江泰林医学工程有限公司:成立时间:2019 年8 月30日;注册资本5,000 万元;注册地址:浙江省杭州市富阳区东洲街道东洲工业功能区九号路1 号第2 幢;许可项目:消毒器械生产;消毒器械销售;检验检测服务;用于传染病防治的消毒产品生产;货物进出口(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。一般项目:工程和技术研究和试验发展;医学研究和试验发展;第一类医疗器械生产;第一类医疗器械销售;第二类医疗器械销售;制药专用设备制造;制药专用设备销售;专用设备制造(不含许可类专业设备制造);气体、液体分离及纯净设备制造;气体、液体分离及纯净设备销售;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技
术推广;专业保洁、清洗、消毒服务;会议及展览服务(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。以下限分支机构经营:许可项目:危险化学品经营(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。
报告期内,该公司实现营业收入214,413,125.89 元,净利润38,817,092.94 元。
4、浙江泰林科学技术有限公司:成立时间:2021 年1 月29日;注册资本1,000 万元;注册地址:中国(浙江)自
由贸易试验区杭州市滨江区浦沿街道南环路2930 号3 幢12 楼;经营范围:一般项目:技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;新型膜材料销售;环境保护专用设备销售;气体、液体分离及纯净设备销售;专用化学产品销售(不含危险化学品);化工产品销售(不含许可类化工产品);日用口罩(非医用)销售;医护人员防护用品批发;第二类医疗器械销售;劳动保护用品生产;消毒剂销售(不含危险化学品);母婴用品销售;日用百货销售;个人卫生用品销售;卫生用品和一次性使用医疗用品销售;专业保洁、清洗、消毒服务;会议及展览服务(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目:货物进出口;技术进出口;消毒器械销售;进出口代理
(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。报告期内,该公司实现营业收入16,523,513.55 元,净利润218,715.49 元。
5、浙江泰林医疗器械有限公司:成立时间:2022 年07 月01日;注册资本1,000 万元;注册地址:浙江省杭州市富阳区东洲街道东洲工业功能区七号路33号4 号楼6 楼;经营范围:一般项目:第一类医疗器械生产;制药专用设备制造;制药专用设备销售;新材料技术研发;通用设备制造(不含特种设备制造);新型膜材料制造;新型膜材料销售;高性能纤维及复合材料制造;高性能纤维及复合材料销售;医用包装材料制造;表面功能材料销售;生物基材料制造;生物基材料销售;新型催化材料及助剂销售;合成材料制造(不含危险化学品);塑料制品销售;生态环境材料制造;生态环境材料销售;环境保护专用设备制造;环境保护专用设备销售;半导体器件专用设备制造;半导体器件专用设备销售;机械设备研发;安全、消防用金属制品制造;机械零件、零部件加工;模具制造;模具销售;金属材料销售;金属切削加工服务;金属结构制造;金属结构销售;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;货物进出口;工程和技术研究和试验发展;
医学研究和试验发展;第一类医疗器械销售;第二类医疗器械销售;专用设备制造(不含许可类专业设备制造);气体、液体分离及纯净设备制造;气体、液体分离及纯净设备销售;专业保洁、清洗、消毒服务;会议及展览服务(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。
报告期内,该公司实现营业收入22,001,121.85 元,净利润-1,680,212.03 元。
(一)公司未来经营计划及发展战略
1、进一步明确聚焦生命健康产业的发展战略、发展方向和发展路径
把握生命大健康产业发展趋势,紧跟国家“十四五”规划、“十四五”生物经济发展规划,占领产业制高点。持续深耕生命科学、医学工程、分析仪器三大传统优势领域;大力拓展生命健康产业,重点发展细胞与基因治疗装备、精准医疗仪器设备及耗材、膜技术新材料、医疗器械领域技术。
2、坚持科技驱动、技术领先的发展理念
加大技术研发、品牌建设和人才队伍建设投入,取得全方位的竞争优势。研发方面,加强研究院高端科研人才队伍建设,加强校企合作,开展院士工作站、企业博士后工作站的申报与建设。产品技术方面,填补国内空白,替代国外进口,参与国际高端竞争。知识产权方面,加大各类专利尤其是国际专利的申请和保护,提升在知识产权领域的主动权和话语权。
3、聚焦生命健康主业,打造泰林生态体系
始终坚持发展生命健康主业不动摇,坚持健康稳健的发展方针,有序拓展与主业高度关联的业务,作为国内领先的生命科学系统解决方案提供商,聚焦于生物技术、精准医疗、制药工程、食品安全、新材料等领域的技术创新与产品开发。以自主核心技术,为生命科学研究和产业化提供一站式系列成套装备、精密仪器、配套耗材等产品与服务,构筑具有泰林特色的产业生态体系,加速构建国内领先的生命科学产业技术和产品创新中心、生态链,加强研发创新,为专业客户带来源源不断的、可信赖的产品及解决方案,参与国际高端竞争。
4、建立科学的研发管理体系,开展前瞻性技术研究
逐步改变现有的新产品规划调研模式,建立科学的产品战略及规划体系,开发一代,改进一代,储备一代,增加前瞻性技术研究的投入。逐步建立IPD 集成产品开发流程体系,从市场调研到项目可行性分析,从概念的提出到项目立项评审,从开发计划的制定到具体的开发过程,从样品的测试验证到新产品正式发布,全流程实现科学的项目管理,从而保障新产品开发的效率和成功率,并能符合市场客户的需求,获得较长的产品生命周期。
5、加快生产制造信息化建设,生产模式快速向智能制造转变
通过优化升级ERP 系统和导入专业的MES 系统,建立快速响应的交付管理体系,实现生产制造全流程的可视化、数字化管理。以客户需求为依据制定质量标准,打造以客户为中心的质量管理体系。关注产品功能的实际价值,注重投入产出比的合理性,减少生产制造各环节的原材料浪费、人工浪费、能源浪费、时间浪费、工艺浪费、空间浪费、耗材浪费,完善价值导向的成本管理体系,产出性价比更高的产品。
6、建设直销与经销相辅相成的营销渠道,增加海外市场的份额与占比
根据公司各类别产品的特点和各区域市场的实际情况,确定营销渠道的差异化策略,确保直销渠道和经销渠道有机结合,相得益彰,以满足不同客户的实际需求。逐步加强国际贸易的团队建设与组织能力提升,加大海外营销渠道的拓展,逐步增加海外市场的销售份额与总销售额的占比。
7、健全人力资源管理职能,充分发挥人力资源在公司战略和业务发展中的影响力。
围绕支撑公司发展战略和支持业务发展的目标,加快人力资源管理职能的健全,优化人才选、用、育、留全生命周
期管理水平。加大企业文化与价值观的宣贯力度,加强干部能力提升和组织能力建设,坚持精神文明和物质文明两手抓。通过人力资源的优化配置和人力资本的持续增值,促进公司研、产、销综合能力的提升,从而增强企业的核心竞争力。
(二)年度经营目标
2023 年是公司上市后实施第一个五年计划的第三年,也是承上启下的关键一年,公司将充分结合国家十四五发展规划,紧跟“十四五”生物经济发展规划政策导向,把握生命健康领域的发展机遇,坚定创新驱动生命科学发展新布局,全力达成年度经营管理目标任务。
2023 年,公司将实施上市后首次股权激励计划的归属,并开始实施核心骨干员工利润激励考核方针,提高核心经营管理团队、技术骨干及业务骨干的积极性。力争国际贸易实现销售订单额和净利润再次增长,大力拓展海外经销渠道,优化国际贸易营销网络。大力推动精准医疗、医疗器械领域的产品开发和业务布局,拓展公司业务增长点。持续加大前沿技术领域研发投入,优化公司产品结构,进一步丰富和巩固知识产权成果。持续推动绩效考核机制改革,强化以结果为导向的目标管理,有效提升组织效能。
公司所处制药装备制造业及其下游医药制造业是国家宏观调控和产业政策鼓励发展的朝阳行业,但由于医药制造业的监管特殊性,行业发展受国家法律法规、产业政策尤其是《中国药典》和GMP 监管的影响较大。《中国药典》收载药品质量标准及其对应的原辅料、产成品检验要求和检验方法,其重要特点是法定性和规范性;GMP 是一套为了实现药典规定的药品标准和规格、保障药品在受控条件下持续生产的体系,要求制药企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等各方面均能持续受控,形成一套完备的药品生产质量保障体系,把药品生产过程中的不合格风险降到最低。产品符合《中国药典》检验方法或检验条件要求及满足新版GMP 实施指导要求的制药装备企业,在药典修订实施和GMP 核查期间迎来销售收入的显著增长,而不符合要求的制药装备企业将被淘汰。同时,作为一个受监管程度较高的行业,医药制造业的监管部门包括国家及各级地方药品监督管理部门等,该等监管部门制定相关的政策法规,对医药制造业实施监管。
目前,我国正积极推进医疗卫生事业的发展,深化医药卫生体制的改革,针对医药管理体制和运行机制、医疗卫生保障体制、医药监管等方面存在的问题将逐步出台相应的改革措施。随着医药制造业监管日益趋严,一旦医改方案发生变动,将很可能进一步加剧国内医药制造业的竞争,这些都将对行业相关企业新建扩建产能产生影响,进而影响其在固定资产领域的投资。因此,虽然我国医药行业规范化进程具有持续性和长期性,行业固定资产投资将保持增长趋势,但在行业规范化进程中,行业监管政策始终处于动态调整和变化的过程,作为阶段性规范化成果的各项法规政策的颁布和实施,会在短期内对制药装备市场需求、生产企业技术研发效率、产品生命周期等产生影响,使得医药行业的固定资产投资需求往往会集中出现在法规要求的整改时间节点前,并在时间节点过后出现短暂的需求回落,呈现周期性震荡上行的特征。
这样一方面会导致行业固定资产投资在短期出现一定波动,对制药装备生产企业的经营业绩造成冲击;另一方面,如果制药装备生产企业不能深刻理解行业法规导向,正确把握行业监管方向,并及时根据监管政策要求提升技术研发水平、完善产品功能开发,将削弱企业产品的生命力和市场竞争优势,进而可能对企业生产经营和发展造成不利影响。
应对措施:公司将加强市场研究,关注国家宏观政策、经济形势和市场动向,适时调整发展战略,积极将风险转化为机会,通过灵活、主动的销售政策积极应对政策变化的风险;同时,在巩固已有市场的前提下,公司将采取加大市场开发力度、多元化市场策略等措施,加大海外市场开拓力度,通过提升市场覆盖的广度、深度来分散局部风险,并不断提升已有产品的应用领域和市场占有率,创造公司新的盈利增长点。
2、技术人员流失和技术失密风险
制药装备制造业是技术密集型行业,企业产品的生产、加工过程对技术水平要求较高,为此公司组建了一支具有较大规模和较强技术实力的研发团队,每年投入较多资源开展技术研发和产品开发。关键技术人员对公司的产品创新、持续发展起着重要作用,技术人员的稳定性对公司的发展也具有重要影响。虽然公司已经建立了相对完善的技术研发管理机制,并采取了一系列吸引和稳定技术人员的激励措施。但是随着行业竞争的日趋激烈,行业内竞争对手对技术人才的争夺也将加剧,如果公司不能有效避免核心技术人员流失,或产品技术机密被泄露,将会削弱公司的技术优势,甚至对公司造成一定程度的经济利益损失。
应对措施:公司采取了包括改善工作环境、提供发展机会、开拓招聘渠道等一系列措施,从人才引进、保留、培养及激励等多方面着手来保持核心技术骨干的稳定,通过建立、健全公司长效激励机制,吸引和留住优秀人才,并充分调动员工的积极性和创造性,以保证公司的技术研发实力保持领先地位。
3、新产品、新技术开发的风险
制药装备制造业产品具有因技术发展和客户需求而快速升级换代的特点,生产技术日新月异。随着技术进步和下游市场需求的不断变化,制药装备生产企业研发的新技术、新工艺、新产品也不断涌现,保持持续的技术创新及新产品开发,并使其适应市场需求变化和行业发展趋势,是制药装备业企业能够长期健康发展的关键。公司历来重视技术研发的投入,注重提高企业的自主创新能力,在技术更新换代以及新产品研制方面处于业内前列,并已经形成了较为成熟的技
术创新机制。但新产品、新技术的开发需要投入大量的人力和财力,需要一定的研发周期,且开发过程不确定因素较多,完成研发的新产品、新技术还存在能否及时实现产业化生产并盈利的问题,因此,公司面临新产品、新技术的开发风险。应对措施:公司将持续加大研发投入,在满足客户及市场需求的前提下持续进行新产品、新技术的开发,并对公司产品进行改造升级,同时不断探索行业前沿技术,并实现产业化,以实现公司业务的持续增长。
4、新产品市场拓展不足及市场竞争加剧的风险