TigerResearch/tigerbot-earning-plugin huggingface dataset:
由于我国集成电路产业起步较晚,在技术和人才等方面与美国、日韩企业存在一定差距,目前我国在集成电路产业的主要核心技术尚存在较大的赶超和创新空间。为掌握集成电路产业核心技术,实现芯片自主自立,近年来我国相继出台了多项法律法规和政策支持集成电路产业的发展。我国制定和印发的"十四五"规划、《新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展的若干政策》、《中国制造2025》均明确提出要大力发展和扶持集成电路产业,这为国内集成电路企业提供了良好的外部环境。
近年来,随着国产芯片的科技实力不断增强和国内应用市场需求的持续扩大,国产电源管理芯片的研发与设计企业不断成长壮大,正逐渐缩小与国外同行业企业的技术差距,国产电源管理芯片的国产替代效应越发强劲。虽然国产电源管理芯片市场的占有率逐步提升,但相较于进口的产品,市场占有率仍有较大提升空间。国产电源管理芯片企业在未来仍有较大的成长空间。
此外,由于集成电路产业外部环境的复杂和不确定性,我国需要尽快实现芯片自主、安全、可控发展,从而摆脱国际社会在核心技术和知识产权上对我国的诸多限制。可以预见在未来较长时间内,国内电源管理芯片行业有望在国产替代的浪潮中蓬勃发展。
电源管理芯片是在电子设备系统中负责所需电能的变换、分配、检测等管控功能的芯片,是所有电子产品和设备的电能供应中枢和纽带。电源管理芯片性能的优劣将对整机的性能产生直接影响,属于电子设备不可或缺的一部分。由于各类电子产品和设备都具有电压调节等电源管理需求,所以电源管理芯片下游应用场景广泛,目前已广泛应用于消费电子、汽车电子、新能源、移动通信等领域,与人们的生活息息相关。
随着消费者对消费电子产品提出了高性能、多功能、轻薄短小、快速充电、长续航时间等多元化需求,消费电子产品生产厂商也对便携式移动设备的电源管理系统及配套的电源适配器提出了更高的要求。在此背景下,电源管理芯片和快充芯片朝着高度集成、高效低功耗、数字化和智能化等趋势发展。与此同时,在国家产业政策的引导支持、贸易不稳定性加剧等因素的作用下,国产替代将成为国内集成电路行业新的发展趋势和促进业内企业发展的重要驱动因素。
在电源管理芯片领域,近年来以数字控制内核为特点的新一代数模混合电源管理芯片的应用领域从消费电子产品逐步拓展至智能家电、车联网、视觉识别、无人智能设备、人工智能、云计算等新兴领域,电源管理芯片领域迎来良好的发展势头。Frost&Sullivan 统计数据显示,自2016 年以来,全球电源管理芯片市场规模稳步增长,2020 年达到328.8 亿美元市场规模,并且预计到2025 年将增长至525.6 亿美元。国内市场方面,根据Frost&Sullivan 统计,中国电源管理芯片2021-2026 年增长率将达到7.53%,2026 年市场规模预计为1,284.4 亿元。
在快充芯片领域,以作为快充电源适配器重要部件的快充协议芯片为例,随着消费电子产品的功能逐渐丰富,设备耗电量不断上升,消费电子产品的快速充电功能愈发得到消费者青睐,从而带来对快充电源适配器及快充协议芯片的旺盛需求。快充电源适配器市场规模的迅速增加为快充协议芯片行业带。
随着物联网、人工智能等新技术的快速发展和智能可穿戴设备的普及、5G 手机的快速推广,人们的生活进入了智能化时代,带动了芯片产业下游应用领域的扩展。电源管理芯片在电子产品领域的应用几乎无处不在,除了手机、移动电源、TWS 耳机、无线充电器等消费电子产品之外,芯片下游的大量行业类应用如智能家电、车联网、视觉识别、无人智能设备、人工智能、云计算等新需求不断涌现,下游新兴产业的蓬勃发展驱使着芯片厂商推出可定制化程度更高、功能更复杂、更高效率、更小体积的电源管理芯片,促进了电源管理芯片行业的成长。
传统电源管理系统采用多芯片的方案,许多电源管理芯片企业将资源投入到某个单一元器件的研究开发中,旨在将某个单一元器件的工艺、性价比做到更优秀,进而替代其他厂商对应元器件,即通过深耕某一元器件构建自身竞争优势。随着消费电子领域电源管理芯片行业竞争的加剧,各个元器件厂商之间的价格竞争激烈,不同厂商提供的元器件存在互相替换的可能,即使是性能优越的产品,也可能在性价比的考量下未能成为下游厂商的最优选择。在这种情况下,部分芯片企业基于对系统和应用的深刻理解,对消费电子领域电源管理系统的各个元器件进行优化和集成,实现对下游企业的一站式服务。此外,高集成度的SoC 技术会构建各个元器件之间独特的兼容性,加之嵌入式软件的高度集成,从而使SoC 芯片难以被替换,据此对原有多芯片模式下的芯片厂商形成进入障碍,从而构建自身竞争优势。
公司的电源管理芯片凭借自主研发的SoC 集成技术,具备高集成度、高可定制化程度、高性价比、低可替代性的特点。公司在现有研发投入和产品市场开拓的基础上,不断进行产品技术方案的迭代升级并实现产业化,满足电源管理芯片在下游应用领域的定制化需求,进一步提高公司产品的市场竞争力。
未来,公司通过持续、高强度的研发投入,积极布局芯片研发设计的前沿技术。使产品拥有更高的技术含量、更加优异的产品性能和趋向中高端化的应用领域,有助于推动公司实现产品升级、提高产品附加值、完善业务布局,有效巩固并提升公司综合实力。
|2022年|2021年|本年比上年增减(%)|2020年
总资产|1,872,024,594.19|807,068,558.23|131.95|557,541,388.82
归属于上市公司股东的净资产|1,755,071,644.65|679,433,037.64|158.31|505,527,158.01
营业收入|867,261,374.92|780,718,304.88|11.09|389,268,975.14
归属于上市公司股东的净利润|154,913,056.58|158,273,806.72|-2.12|62,080,236.06
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润|143,389,729.58|205,928,605.68|-30.37|61,939,378.21
经营活动产生的现金流量净额|-42,039,684.56|193,567,541.27|-121.72|-21,668,354.82
加权平均净资产收益率(%)|11.31|26.71|减少15.4个百分点|19.30
基本每股收益(元/股)|0.38|0.42|-9.52|0.18
稀释每股收益(元/股)|0.38|0.42|-9.52|0.18
研发投入占营业收入的比例(%)|19.26|12.52|增加6.74个百分点|13.01
|第一季度(1-3 月份)|第二季度(4-6 月份)|第三季度(7-9 月份)|第四季度(10-12 月份)
营业收入|211,147,141.47|199,252,141.07|200,694,870.28|256,167,222.10
归属于上市公司股东的净利润|58,184,763.50|40,128,129.46|17,775,886.02|38,824,277.60
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润|57,442,448.54|38,137,397.52|13,375,373.43|34,434,510.09
经营活动产生的现金流量净额|-26,659,748.05|19,511,643.43|-119,792,108.66|84,900,528.72
截至报告期末普通股股东总数(户)|||9,400|||||
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数(户)|||9,922|||||
截至报告期末表决权恢复的优先股股东总数(户)|||不适用|||||
年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数(户)|||不适用|||||
截至报告期末持有特别表决权股份的股东总数(户)|||不适用|||||
年度报告披露日前上一月末持有特别表决权股份的股东总数(户)|||不适用|||||
前十名股东持股情况||||||||
股东名称(全称)|报告期内增减|期末持股数量|比例(%)|持有有限售条件股份数量|包含转融通借出股份的限售股份数量|质押、标记或冻结情况||股东性质
||||||股份状态|数量|
珠海英集投资合伙企业(有限合伙)|0|104,535,837|24.89|104,535,837|104,535,837|无|0|其他
上海武岳峰集成电路股权投资合伙企业(有限合伙)|0|104,378,785|24.85|104,378,785|104,378,785|无|0|其他
北京芯动能投资基金(有限合伙)|0|36,238,895|8.63|36,238,895|36,238,895|无|0|其他
共青城科苑股权投资合伙企业(有限合伙)|0|25,050,036|5.96|25,050,036|25,050,036|无|0|其他
长沙麓谷创业投资管理有限公司-长沙高新开发区和生股权投资合伙企业(有限合伙)|0|14,911,255|3.55|14,911,255|14,911,255|无|0|其他
珠海英芯投资合伙企业(有限合伙)|0|14,341,554|3.41|14,341,554|14,341,554|无|0|其他
共青城展想股权投资合伙企业(有限合伙)|0|12,903,943|3.07|12,903,943|12,903,943|无|0|其他
上海科技创业投资有限公司|0|7,069,470|1.68|7,069,470|7,069,470|无|0|国有法人
成都英集芯企业管理合伙企业(有限合伙)|0|6,925,208|1.65|6,925,208|6,925,208|无|0|其他
珠海景祥资本管理有限公司-佛山市景祥凯鑫股权投资合伙企业(有限合伙)|0|5,771,108|1.37|5,771,108|5,771,108|无|0|其他
上述股东关联关系或一致行动的说明|||珠海英集投资合伙企业(有限合伙)、珠海英芯投资合伙企业(有限合伙)、成都英集芯企业管理合伙企业(有限合伙)为一致行动关系,其执行事务合伙人均为公司实际控制人黄洪伟;共青城科苑股权投资合伙企业(有限合伙)、共青城展想股权投资合伙企业(有限合伙)为一致行动关系,其基金管理人均为上海兴橙投资管理有限公司。除此之外,公司未知上述股东是否存在关联关系或一致行动关系。|||||
表决权恢复的优先股股东及持股数量的说明|||不适用|||||
报告期内,公司实现营业收入867,261,374.92 元,较上年同期增长11.09%;实现归属于上市公司股东的净利润154,913,056.58 元,较上年同期减少2.12%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润143,389,729.58 元,较上年同期减少30.37%。
报告期末,公司总资产1,872,024,594.19 元,较上年度末增长131.95%;归属于上市公司股东的净资产1,755,071,644.65 元,较上年度末增长158.31%。
公司代码:603518公司简称:锦泓集团
锦泓时装集团股份有限公司2022 年年度报告
四、公司负责人王致勤、主管会计工作负责人陶为民及会计机构负责人(会计主管人员)潘自展声明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
公司于2023年4月26日召开第五届董事会第十三次会议,审议通过了《关于公司2022年度利润分配的议案》利润分配方案为:“每10股派发现金红利1元(含税),不送红股,不以公积金转增股本。”本议案尚需提交公司2022年度股东大会审议。
公司已在本报告中详细描述存在的市场风险、经营风险、财务风险等。敬请查阅本报告“第三节管理层讨论与分析”中“六、关于公司未来发展的讨论与分析(四)可能面对的风险”相关内容。
备查文件目录|载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表
|载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的公司2022年度审计报告原件
|报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿
《公司法》|指|《中华人民共和国公司法》
《证券法》|指|《中华人民共和国证券法》
锦泓集团、公司|指|锦泓时装集团股份有限公司
甜维你|指|公司子公司甜维你(上海)商贸有限公司
南京云锦研究所|指|公司子公司南京云锦研究所有限公司
金维格|指|南京金维格服装产业投资合伙企业(有限合伙)
赫为|指|公司子公司上海赫为时装有限公司
杭州金投|指|杭州金投维格投资合伙企业(有限合伙)
报告期|指|2022 年1 月1 日至2022 年12 月31 日
公司章程|指|《锦泓时装集团股份有限公司章程》
 VGRASS 品牌|指|公司旗下高端女装品牌
 TEENIE WEENIE 品牌|指|公司旗下中高端休闲服饰品牌
元先品牌|指|公司旗下以云锦工艺为基础的高端品牌
股东大会|指|锦泓时装集团股份有限公司股东大会
董事会|指|锦泓时装集团股份有限公司董事会
监事会|指|锦泓时装集团股份有限公司监事会
元、万元、亿元|指|人民币元、人民币万元、人民币亿元
公司的中文名称|锦泓时装集团股份有限公司
公司的中文简称|锦泓集团
公司的外文名称| Jinhong Fashion Group Co.,Ltd.
公司的外文名称缩写| JH Group
公司的法定代表人|王致勤
|董事会秘书|证券事务代表
姓名|陶为民|夏天
联系地址|南京市建邺区茶亭东街240号|南京市建邺区茶亭东街240号
电话|025-84736763|025-84736763
传真|025-84736764|025-84736764
电子信箱|securities@vgrass.com|securities@vgrass.com
公司注册地址|南京市秦淮区中山南路1号60层
公司注册地址的历史变更情况|南京市白下区汉中路1号43层
公司办公地址|南京市建邺区茶亭东街240号
公司办公地址的邮政编码|210017
公司网址|www.vgrass.com
电子信箱|securities@vgrass.com
股票种类|股票上市交易所|股票简称|股票代码|变更前股票简称
 A股|上海证券交易所|锦泓集团|603518|维格娜丝
可转债|上海证券交易所|维格转债|113527|-
公司聘请的会计师事务所(境内)|名称|公证天业会计师事务所(特殊普通合伙)
|办公地址|无锡市太湖新城嘉业财富中心5-1001 室
|签字会计师姓名|朱佑敏、王雨
报告期内履行持续督导职责的保荐机构|名称|中信建投证券股份有限公司
|办公地址|北京市朝阳区安立路66 号4 号楼
|签字的保荐代表人姓名|罗贵均、刘建亮
|持续督导的期间|2019年1月24日至2020年12月31日(可转换债券)
|签字的保荐代表人姓名|刘建亮、杨恩亮
|持续督导的期间|2022年3月18日至2023年12月31日(非公开发行股票)
注:中信建投证券股份有限公司对公司可转换债券的持续督导期已于2020年12月31日结束,但鉴于公司“维格转债”项目募集资金尚未使用完毕,中信建投证券股份有限公司仍需对报告期募集资金情况持续履行督导职责直至募集资金结项。
主要会计数据|2022年|2021年|本期比上年同期增减(%)|2020年
营业收入|3,899,495,527.26|4,324,418,205.01|-9.83|3,339,906,829.13
归属于上市公司股东的净利润|71,414,240.72|224,014,472.70|-68.12|-623,748,192.30
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润|46,735,667.08|197,567,256.86|-76.34|-655,737,005.89
经营活动产生的现金流量净额|548,702,761.69|628,895,720.43|-12.75|942,590,068.95
||||
|2022年末|2021年末|本期末比上年同期末增减(%)|2020年末
归属于上市公司股东的净资产|3,090,818,029.66|2,558,506,764.58|20.81|1,946,886,954.74
总资产|6,111,530,310.79|6,115,275,156.35|-0.06|5,627,103,984.50
主要财务指标|2022年|2021年|本期比上年同期增减(%)|2020年
基本每股收益(元/股)|0.25|0.83|-69.88|-2.5
稀释每股收益(元/股)|0.25|0.81|-69.14|-2.5
扣除非经常性损益后的基本每股收益(元/股)|0.16|0.73|-78.08|-2.63
加权平均净资产收益率(%)|2.43|9.78|减少7.35个百分点|-27.3
扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率(%)|1.80|8.63|减少6.83个百分点|-28.90
|第一季度(1-3月份)|第二季度(4-6月份)|第三季度(7-9月份)|第四季度(10-12月份)
营业收入|1,080,268,312.55|766,231,433.38|860,169,310.35|1,192,826,470.98
归属于上市公司股东的净利润|41,145,404.84|-5,539,551.50|36,164,535.64|-356,148.26
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润|41,221,185.18|-23,398,507.90|35,044,779.44|-6,131,789.64
经营活动产生的现金流量净额|221,925,038.29|25,048,184.23|-114,233,491.32|415,963,030.49
非经常性损益项目|2022年金额|附注(如适用)|2021年金额|2020年金额
非流动资产处置损益|1,728,838.24||-358,455.25|-363,447.68
越权审批,或无正式批准文件,或偶发性的税收返还、减免||||
计入当期损益的政府补助,但与公司正常经营业务密切相关,符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外|35,579,274.78||35,460,782.09|47,828,223.41
计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费||||
企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益||||
非货币性资产交换损益||||
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外,持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益,以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益|-690,490.15||-|-
单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回|6,826.46||-|-
对外委托贷款取得的损益||||
采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益||||
根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响||||
受托经营取得的托管费收入||||
除上述各项之外的其他营业外收入和支出|-3,575,875.12||162,773.02|-5,136,558.12
其他符合非经常性损益定义的损益项目||||
减:所得税影响额|8,370,000.57||8,817,884.02|9,119,893.07
少数股东权益影响额(税后)|-||-|1,219,510.95
合计|24,678,573.64||26,447,215.84|31,988,813.59
2022年中国经济面临需求紧缩、供给冲击与预期转弱的三重压力,消费对经济增长的贡献率明显减弱。2022年初,公司制定了有关战略和经营计划。面对宏观经济压力与复杂多变的内外部环境,公司在执行既定战略和经营计划的基础上,针对相应情况做出及时调整,在努力确保公司业务持续稳定发展的基础上,持续提升企业竞争优势。
1、巩固市场份额,提升品牌影响力
TEENIE WEENIE品牌不断巩固其在学院风产品市场的份额,持续提升品牌影响力。根据顾客调研结果,学院风是TEENIE WEENIE品牌的核心特色,与其品牌认知紧密相关。在营销策略上,TEENIE WEENIE品牌努力提升学院线产品的营销投入与市场定位匹配度,力求投放素材能更好地展示品牌学院风产品特点。在线上平台, TEENIE WEENIE品牌优先提升视觉质量,在强调产品细节的基础上,专注于品牌文化和价值的传达。
VGRASS品牌继续巩固在连衣裙市场的领导地位。面对国内连衣裙市场同质化严重、品牌繁多的市场竞争格局,VGRASS 坚持“连衣裙之王”的品牌战略,对产品面料与细节持续升级迭
代,匹配消费者需求建立品牌版型库,实现连衣裙单品类的多样化,夏季连衣裙产销率创出历史新高,巩固了在连衣裙品类的头部品牌地位。此外,VGRASS品牌的毛针织品类产品,通过在经典版型上与小香风设计融合,以及扩大针织开衫产品比例,与品牌的强势心智品类连衣裙产品形成搭配概念,令毛针织开衫的销售连续实现高增长。
元先品牌所属的南京云锦研究所,主办了“2022世界文化和自然遗产日主题活动”,联合多位非物质文化遗产技艺国家级传承人助力中华文化传播,将非遗故事融入民众生活,让非遗技艺再放新光。元先品牌及南京云锦研究所连续三年参加“中国国际进口博览会”,并于2022年荣获“中华老字号年度守正创新典型案例20强”。
2022年10月,元先品牌于南京历代云锦博物馆举办了“织绘”云锦国画艺术
展,展出三十余幅与多位国画巨匠、国家一级美术师的合作织造的云锦艺术品,传播云锦文化,提升品牌影响力。
公司旗下品牌积极履行社会责任,参与各类社会公益活
动,传播正能量,提升品牌形象。TEENIE WEENIE童装品牌在西藏山区的公益活动中,向孩子们赠送书包并与之互动交流,用实际行动传递关爱与温暖。童装品牌还积极组织了在自闭症儿童医院的义工活动,呼吁全社会共同关爱自闭症儿童群体。
TEENIE WEENIE男装品牌赞助并冠名了第55届“上海领养日”活动,展现品牌的社会责任和爱心。
2、强化商品力, 发展场景化新业务
TEENIE WEENIE品牌紧紧围绕市场和顾客需求的变化,不断提高内容和产品的融合度。品牌通过明确核心产品系列,集中资源优化流程,延长爆款产品的生命周期及价格稳定度。TEENIE WEENIE女装通过提高细节和工艺精细度、优化面料
选择以及完善优势品类,不断强化产品的高级感和学院风特点,从而提升商品力,巩固品牌学院风市场地位。TEENIE WEENIE男装着力于强化品牌的
DNA元素,升级并发扬Preppy Lifestyle(校园风生活方式)。Preppy Lifestyle是20世纪70年代和80年代在西方兴起的一种服装和生活方式,强调经典的服装和价值观念,通常与高中和大学学生的社交圈子相关联,同时也扩展到了其他社会群体中。男装品牌充分运用品牌独特IP资源,重塑升级以经典常春藤校园风为主导的产品,结合经典款产品结构,满足消费者的轻商务通勤需求。针对追求功能性服饰的消费者,男装品牌还尝试推出运动功能系列产品,如网球、骑行及户外功能产品,在
保持品牌基本元素的基础上,结合强化功能性的产品促进品牌业绩的提升。TEENIE WEENIE童装深入洞察消费者核心诉求,努力提升商品力。针对家庭户外活动需求的增长,推出露营系列等功能性大童产品,以适应多场景穿着需求。同时,品牌组建专属团队专注于婴童类产品的开发,强化了婴童产品线并开设了婴童产品的专属门店。TEENIE WEENIE品牌还于2022年新推出了鞋履品类产品线并于线上平台发布,取得了较好的市场反馈与销售业绩。
TEENIE WEENIE品牌的IP授权业务部门不断满足熊粉的多场景产品需求,与异业资深伙伴着眼长期互利共赢,深度合作并不断破圈,共同为熊粉打造学院风时尚精致生活方式。作为强差异化风格的品牌,TEENIE WEENIE品牌帮助IP授权合作伙伴在前期的产品研发中更快地了解
TEENIE WEENIE品牌基因,更好地研发出符合年轻客群尤其是熊粉喜欢的产品。品牌团队不断丰富对合作伙伴在产品研发层面的的服务维度,优化业务流程,提升IP授权产品运营效率。目
前,品牌的IP授权业务已在时尚配饰、办公2m2、家居家纺等方面进行了布局,打造了包括家居服、时尚小家电、露营等系列产品,以及飞盘等热门单品,满足熊粉们的多样生活场景的衍生品需求,持续打造学院风时尚精致生活方式。
VGRASS品牌的连衣裙品类一直是消费者对品牌认知最强的心智品类。VGRASS 品牌不断强化品牌DNA与市场趋势,持续增强消费者对本品牌连衣裙在社交场景和精致休闲场景下的心智认知,持续打造连衣裙品类头部品牌。同时,VGRASS品牌还尝试利用重工工艺、年轻版型、运动风等元素创新连衣裙设计,拓展年轻消费客群。此外,VGRASS品牌的毛针织品类产品,通过将经典版型与时尚小香风设计融合以及提升面料的品质,与品牌强势的连衣裙产品形成互补搭配,满足了消费者在更多场景下的穿搭需求,提升了多品类商品竞争力。
元先品牌坚持以顾客需求为核心研发新产品,不断优化云锦产品的开发品类结构,创新产品形式,提升产品品质。报告期内,元先品牌开发了包括云锦工艺品、文创和定制等系列新产品,促成品类销售规模同比保持增长。元先品牌持续拓展云锦使用场景,报告期内与GUCCI品牌共同创作了其在北京和南京旗舰店内的云锦艺术墙,将云锦非遗技艺嫁接国际高奢品牌,以东方之美弥合东西方文化差异,诠释东方时尚。
3、加速渠道转型,线下渠道探索新零售
2022年国内外经济形势严峻复杂,行业面临的不确定性因素持续上升。受到整体宏观环境的影响,服装零售行业线下渠道承受了较大的冲击。在此背景下,公司持续发力业务向线上转
型,同时拓展线下加盟业务,探索线下新零售模式,提升品牌零售力。报告期内,公司各品牌在线上业务、线下加盟和新零售业务取得了较快发展。
线上业务方面,TEENIE WEENIE品牌调整组织构架和管控模式,持续优化线上各平台的运营策略,优化针对不同电商平台商品的打造及运营方法论,实现了线上全渠道竞争力的提升。
TEENIE WEENIE女装在抖音渠道继续保持女装品牌自播排名第一,在天猫甄选频道实现品牌排名第一,在天猫和京东平台双十一活动销售排名持续提升。抖音“Big Day”活动当晚,TEENIE WEENIE品牌直播间最高在线人数突破10万,看播人数超过130万。TEENIE WEENIE男装品牌优先关注线上平台并不断提升视觉质量,在抖音渠道男装类目进入冬季销售排名前十,在得物平台的销售排名进入前十。TEENIE WEENIE 童装致力于线上零售力的持续提升,在天猫渠道大促的排名进入前十。通过复制TEENIE WEENIE 女装在抖音的成功模式,TEENIE WEENIE童装与竞争品牌进行差异化精细运营,也实现了在抖音渠道的业绩突破。为强化婴童产品线,品牌还在抖音渠道开设婴童独立店铺。2022年,元先品牌通过搭建线上营销团队与电商平台业务团队,突破了原有以南京云锦博物馆为主的单一传统零售业务渠道,大幅提升线上业务收入占比。报告期内,公司线上业务收入占公司全部业务收入的占比已达到38.8%。
线下加盟方面,TEENIE WEENIE品牌与VGRASS品牌持续优化在下沉市场的加盟业务渠道拓展与建设。伴随着中国经济的发展和消费升级趋势日益凸显,相较于一、二线城市,下沉市场消费者的日常消费意愿更加旺盛。品牌加盟业务具有较低的费用、较高的利润以及在下沉市场中尚有较大提升空间的认知率,展现出良好的发展潜力。
公司旗下品牌持续探索并发展新零售,形成了线下业务新零售模型。面对2022 年线下渠道受外部因素影响而导致客流不稳定等风险因素,各品牌积极探索线下新零售的模式,为品牌长期可持续发展奠定基础。目前,公司旗下品牌不断招募和孵化新零售人才,线下新零售业务板块的组织架构已搭建完成并开始常态化运营。各品牌通过构建线下店铺的社交媒体账号矩阵,探索社交媒体爆款短视频的方法论,不断提升线下新零售相关技能。TEENIE WEENIE通过活动运营、种草、直播等多触点策略,赋能线下店铺新零售能力,提升实体店业绩。VGRASS品牌通过产出短视频和图文,在社交媒体传播产品故事、工艺匠心以及场景穿搭,累计阅读量超千万,吸引粉丝超10万。此外,VGRASS品牌还通过公私域直播,实现了线下新零售业绩的较快成长,有效抵御线下客流下降对店铺业绩的影响。
4、引入BLM模型和IPD 流程,规范完善组织流程
公司高度重视组织能力的建设,结合对外学习标杆和对内复盘精进,公司持续规范和完善组织流程。报告期内,公司引入外部标杆企业的业务领先模型(Business Leadership Model,简称“BLM模型”)和集成产品开发流程(Integrated Product Development,简称“IPD流程”),提升集团及各品牌的市场洞察力、产品研发能力、业务管理能力以及经营能力。
BLM模型是一种先进的战略管理模型,涵盖了市场分析、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化以及领导力这九个方面,协助企业管理层进行有效的战略制定、调整、执行和跟踪,有效提升企业战略制定和战略落地的能力。
IPD流程是一种集成的、跨部门协作的产品研发管理方法,它旨在提高产品研发效率,减少产品上市周期,降低开发成本,提升产品质量和市场竞争力。IPD流程强调市场洞察和投资驱
动,关注跨部门协作,以客户需求为导向制定产品投资决策和产品开发决策。公司旗下各品牌在新品上市流程方面,引入了部分IPD管理逻辑,成功验证了上市即上量的可行性。
5、打造人才供应链,完善激励体系
报告期内,公司打造人才供应链体系,确保人才供给,支撑集团业务发展。“人才是业务成功的关键”是公司一贯奉行的理念,校招生队伍、干部队伍和专家队伍这三支队伍的建设既是公司年度重点工作,也是一项长期的、战略性的工作。公司以提升集团整体人才密度为目标,以校招生为主要新员工的输入来源,外部社会招聘为辅助来源,加强人才的内部培养。公司组织内部外专家,构建了人才培养和供给的双通道,制定了校招生招募培养全流程、干部管理全流程、导师制操作方案以及轮岗制度等。
公司重视企业文化建设和干部队伍领导力建设。报告期内,公司继续围绕“文化建设”和
“领导力提升”开展培训工作。人力中心举办了学习标杆企业文化大讲堂,对企业文化建设进行内部大讨论,以求统一思想,明确方向。公司为高层干部开展“战略解码”、“增长2.0”、“变革管理”培训,为中层干部举办“可复制的领导力”、“管理角色转化”、“教练领导力“、“目标管理”、“OKR”、“绩效反馈”系列培训,为基层主管举办“主管的辅导技能”、“激励下属”等培训,全面加强干部队伍的领导力建设。
公司持续完善激励体系,激发组织动力。公司与咨询公司合作,开展岗位价值评估和薪酬体系优化工作,坚持以岗定级、以级定薪、异岗易薪原则,加强薪酬体系科学管理,做到为岗位价值付薪,为绩效付薪,为能力付薪,使薪酬保持内部公平性和外部竞争性。为满足前、中、后台人才的特性需求,公司不断优化激励体系,采取短期、中期和长期激励措施相结合,将物质与精神激励相融合,进一步完善公司的人才动力系统,激发组织活力。
6、持续降低资产负债率,优化公司财务结构
公司在保持主营业务经营继续稳定发展的基础上,努力通过相关举措进一步降低整体负债率、降低财务成本,提升公司盈利能力。公司的贷款余额主要由2017年收购TEENIE WEENIE品牌业务与资产而产生。2022 年3月公司顺利完成非公开发行股票项目,实际发行股票5,056.86万股,取得募集资金净额4.53亿元。2022年6月,公司与招商银行签署相关贷款协议,成功完成前期并购贷款的债务置换工作,大幅降低了并购贷款的余额和和利率,公司财务成本持续降低,财务结构进一步得到优化。
根据中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订),公司所属行业为纺织服装、服饰业,行业代码为C18。
如今,服装行业已从以外延扩张为主的快速发展阶段,迈向以内生优化为核心的发展新阶
段。预计到2023年,中国的人均GDP将达到25,000美元,消费规模有望从2021年的62万亿增长至2030年的130万亿。随着生活方式和价值观念的转变,消费者的消费行为日益趋向理性务实、品质追求和个性化体验。00后群体逐渐成为消费市场的高增长主力,民族自信及价值观导向的文化需求表现尤为突出。得益于移动互联网技术的升级,网络内容的传播途径不断优化,短视频和直播逐步取代传统的文本浏览,短视频成为服饰行业新兴内容渠道。在行业优化转型的关键时期,公司的经营模式亦需相应调整。强调良好消费体验的购物中心大型门店正逐渐成为线下零售的重要渠道,直播电商和兴趣电商则崛起为主要竞争赛道。线上线下相互融合的新零售运营模式已成为行业的必然选择。增量竞争逐渐转向存量竞争,精细化运营取代粗放式运营,各品牌和细分市场的竞争日趋激烈。因此,关注产品创新和品牌价值深度构建,合理布局全渠道营销,重视消费者的深度体验,加大供应链能力提升和数字化建设的投入,将有助于推动品牌的健康可持续发展。
在2022年,全球经济和金融市场经历了剧烈波动,地缘政治的不确定性加剧。受国内外严峻复杂的宏观环境和多重超预期因素的影响,我国经济增速在2022年未能达到预期目标,呈现出持续放缓的趋势。报告期内,国内服装行业的供需两端承受了巨大压力,居民消费受到宏观环境的影响,整体需求表现疲弱。2022年全年国内生产总值同比上年增长3%,而2022 年社会消费品零售总额439,733亿元,同比比上年下降0.2%,其中服装、鞋帽、针纺织品类商品零售类累计下降6.5%,行业整体增速下降。另外,2022年全国网上零售额137,853亿元,比上年增长
4%。随着2022年相关政策的优化调整,消费刺激政策逐渐显现效果。居民出行、企业生产、物流和销售环节逐步恢复正常运作。各地政府相继出台措施,以促进消费的复苏和回暖。服饰消费市场持续向好。
展望未来,国家政策将着重扩大内需,创造新的消费场景,激发消费活力,并引领高质量发展。受经济环境和消费方式变化的影响,服装产业的数字化转型正迅速展开,设计智能化、生产自动化、线上线下渠道智能融合等各方面的水平将不断提高。中国服装行业将紧密跟随科技趋
势,积极拥抱新发展理念,在组织方式、管理方式和消费者触达方式等方面加快时代变革,企业数字化转型和集成创新,将推动新零售业态和品牌形象的繁荣发展,将企业和品牌朝着年轻化、高端化和时尚化方向发展。未来,市场资源将加速向行业领军企业集中,有利于处于优势地位的服装品牌公司更高效地整合上下游资源,巩固自身竞争力,并扩大行业市场份额。在这一过程中,中国服装市场将迎来新的发展格局。
公司主营业务涵盖中高档服饰的设计研发、生产制造、品牌营销及终端销售,旗下拥有多个自有品牌,具体包括:
定位于中高端的新复古学院风格标志性品牌“TEENIE WEENIE”
定位于中国高端女装领导品牌“VGRASS”
定位于具有中国文化元素特征的高端精品品牌“元先”
以上品牌的产品线覆盖中、高端服饰、高级定制场合服饰、高端工艺品和国潮文创礼品等,形成了公司金字塔式的立体品牌矩阵布局。
1、TEENIE WEENIE
TEENIE WEENIE品牌于2004年进入中国市场,2017年被公司收购。是国内中高端定位的新复古学院风格的标志性品牌。TEENIE WEENIE品牌灵感来自于1950 年代经典的常春藤学院风,使用卡通形象描绘50年代上流阶层的生活方式与穿着守则。品牌以独特的卡通形象及家族故事为品牌创作蓝本,历经多年发展,主人公William和Katherine 的形象已经深入人心,在年轻消费者群体中拥有广泛的品牌认知和影响力。
TEENIE WEENIE面向Z世代消费群体及儿童,随着时代和年轻人生活习惯的变迁,在经典复古学院风格之外,融入更多潮流设计元
素,为顾客提供蕴含学院风以及户外、运动、休闲等时尚高品质服饰,产品线包括女装、男装、童装、配饰及IP授权产品等。TEENIE WEENIE 品牌在全国近200个城市开设超过
1200余家门店,涵盖了城市核心商圈的购物中心和百货商场,营造高档独特的品牌形象。
2、VGRASS
VGRASS 品牌创立于1997年,定位于中国高端女装领导品牌。作为东方织造美学的传承者, VGRASS溯源云锦故事,从云锦织物中获取灵感,融合现代生活美学,呈现云锦的皇室浪漫与技艺。VGRASS品牌坚持自主研发设计,精选优质面料,以匠心创造东方女性之美,为中国女性带来舒适自在的穿着体验。
VGRASS品牌是国内为数不多的在全球设立多个研发设计中心的时装品牌。在研发设计方
面,不断挖掘云锦馆藏艺术宝藏,自主研发独特面料花型。在产品品类方面,聚焦于连衣裙,坚持“连衣裙之王”的品牌战略,做到单品类多样化。在产品面料方面,与国际知名面料供应商合作,采用自主设计蕴含中国文化元素的定制化进口面料,开发高端时装系列。在产品工艺方面,使用传统云锦工艺,加入苏绣、钉珠等重工手工工艺,打造具有中国文化元素的高端场合装。 VGRASS品牌以直营为主、加盟为辅的销售模式,目前已开设200余家专卖店,基本覆盖国内一线、省会城市及重点二、三线城市,进驻核心商圈的高端购物中心和百货商场。品牌直营专卖店坚持自主选址、自行设计装修及自主管理,贯彻公司的高端品牌战略。
3、元先
元先品牌是公司2015年全资收购国内唯一的云锦专业研究机构南京云锦研究所之后,为传承和发扬传统云锦织造技艺而打造的具有中国文化元素特征的高端精品品牌。该品牌面向国内外高净值人群,旗下的产品线涵盖高端工艺品、高级定制场合服饰和国潮文创礼品等领域。
云锦距今已有超过1600年历史,在元、明、清三朝均为皇家御用品。云锦的织造技艺被联合国科教文组织列入《人类非物质文化遗产代表作名录》,也被我国列入《中国首批国家级非物质文化遗产名录》。云锦因其具有悠久的历史、被中国皇室御用、手工织造产量稀少、能够代表中国优秀丝织文化,具有成为中华民族国货精品的强大优势,期望成为中华民族走向国际精品市场的代表。公司的南京历代云锦博物馆是我国爱国主义教育基地之一,其不仅承担了云锦历史传述、织造技艺传承、传世品和文物复制品的展示职能外,还兼具市场化云锦产品及销售功能。
1、多品牌立体化集团经营模式
公司现有的三大自有品牌:TEENIE WEENIE、VGRASS、元先,分别覆盖了中高端、高端和国货精品产品线,形成了金字塔式的立体品牌矩阵布局。各品牌以事业部形式独立运营,在保持独立经营的同时,又形成了相互协调与资源共享的良性竞争生态圈,共同推动公司的创新发展。多品牌模式有助于公司扩大目标消费群体范围,满足消费者多元化、多样化、个性化的需
求,提高客户黏性。同时又能丰富公司的品牌文化、提高公司和品牌的影响力,在国内外目标市场上不断将产品竞争转化为品牌竞争,为公司业绩提供更多增长点,增强公司的持续盈利能力和抗风险能力。
2、多渠道融合的新零售经营模式
公司实施多渠道融合的新零售经营模式,重视渠道由线下向线上转型,同时探索多渠道融
合。公司将线下直营和加盟店、线上平台电商、直播电商、社交电商、微信小程序以及“锦集”集团商城整合起来,实现了品牌与客户间的多触点、深度互动。通过建立云仓商品管理系统,公司实现了商品在各渠道中的高效流转,旨在随时随地为客户提供优质的产品和服务,充分满足移动互联时代碎片化、移动化、个性化和多元化的消费需求。
公司线下渠道包括直营模式和加盟模式。直营模式中,进驻当地核心商圈的核心商场及购物中心开设品牌专卖店,直接向顾客销售产品及提供服务。加盟模式中,公司与加盟商签订特许经营合同,将产品销售给加盟商,再由加盟商通过其所属的专卖店以零售方式销售给顾客。
公司的线上渠道已进驻抖音、天猫、京东、唯品会、小红书、得物等各类电商平台,并积极布局小程序、自媒体以及“锦集”集团商城等,增强与客户的连接及深度交互。
3、研发设计、生产制造及终端零售一体化经营模式
公司自成立以来一直坚持自主研发设计,在韩国首尔、中国上海和南京组建国际设计团队,拥有丰富的国际化设计运营经验,自主研发能力持续提升。
公司产品主要依托国内的代工厂进行生产,在南京也拥有自己的生产工厂。自有工厂拥有多项实用新型专利,不仅承担各种技术工艺研发、验证和样品制作,也能承接双面呢、刺绣等复杂工艺的批量加工生产,同时也保持整条供应链的贯通和快速反应能力,产品大货准交率和追单平均周期处于行业领先水平。
公司融合线上线下渠道进行销售。线上渠道包括各类平台电商、直播电商、小程序及集团商城等。线下渠道的模式包括以直营和加盟专卖店,主要分布于国内城市的购物中心、百货商场。公司坚持自主选址、自主设计装修、自主管理,以彻底贯彻公司的品牌战略和定价策略,对消费者需求做出快速响应,保证了品牌营销与推广的力度,为公司不断提升品牌档次提供了强有力保障。
4、IP资产开发与授权经营模式
TEENIE WEENIE品牌拥有极其丰富的IP资产“矿山”,包括由18只拟人化、个性鲜明的小熊组成的卡通形象及其背后的小熊家族故事。公司对这些卡通形象、家族故事及TEENIE WEENIE品牌故事、品牌LOGO及商标使用权等IP资产,进行深度挖掘与加工,与头部供应链、经销商进行授权合作,实现IP资产授权与变现,为公司带来业绩新增长点的突破。
公司持续对TEENIE WEENIE 品牌IP资产进行开发和推广。迭代设计出符合年轻消费群体审美的小熊家族卡通和潮玩形象、延续开发小熊家族系列故事,短视频的创作,对TEENIE WEENIE 品牌的IP资产进行再培育。携手跨界品牌及产品联名,与明星、艺人、KOL、网红等合作与互动,不断提升TEENIE
WEENIE品牌IP资产的价值和影响力。公司在推广品牌IP资产的同时,与头部供应链及经销商的授权合作,实现IP资产授权与变现循环。通过对线上大数据的分析,公司筛选出与小熊家族生活方式最接近、最受消费者欢迎的品类,寻找头部供应商与经销商进行合作与授权经营,组成IP资产品类授权合作单元,汇集与小熊家族生活方式相关的各类产品,为熊粉们提供更多优质商品的选择。
公司的愿景是“提供顾客渴望的产品和服务,打造有态度的品牌群,成为中国时尚生活的引领者”,通过秉承“以顾客为中心、以创造者为本、创新与变革、开放与流动”的价值观,肩负“彰显真我,创造美丽”的使命。
公司努力在品牌力、商品力、零售力、集团化管理和国际化人才队伍方面打造核心竞争优势:
(一)品牌力
1、立体化的多品牌金字塔矩阵
公司拥有的多个品牌构建了一个金字塔形的品牌矩阵,形成了立体的品牌定位布局,覆盖了广泛的消费群体。各个品牌在产品研发设计方面保持完全独立,而在供应链和营销渠道等方面实现了充分的集成协作和资源共享,共同提升了公司整体的品牌力。
TEENIE WEENIE品牌定位于中高端市场,以新复古学院风格为标志,主要面向Z世代消费者和儿童。该品牌以其丰富的小熊家族故事和鲜明可爱的卡通形象深受消费者喜爱。
VGRASS品牌定位于中国高端女装领导者品牌,旨在满足优雅、知性、追求精致生活的中国女性的需求。
元先品牌以灿烂的云锦文化和世界非物质文化遗产为根基,以中国文化元素为特色,致力于打造高端国货精品品牌,具有其他品牌无法比拟的独特性和差异化,主要面向国内外高净值人群。
2、不断提升的品牌影响力和客户忠诚度
公司持续加强品牌营销推广,提高品牌影响力和客户忠诚度。报告期内,公司旗下品牌积极推动整合营销,联动线上线下渠道全面提升品牌渗透力,并充分利用新一代门店升级机会,全方位触达消费者,提高品牌吸引力和客户黏性。各品牌持续加强与明星、网红、KOL、Up主以及知名品牌的跨界合作与联名项目,紧跟消费者生活方式的变化和社会热点,不断诠释品牌理念和价值观,展示时尚生活方式。
TEENIE WEENIE品牌继续邀请赵露思女士担任品牌代言人,提升品牌在年轻潮流消费群体中的影响力和品牌黏性。品牌与Hello Kitty、井井、奶糖星球等进行产品合作,推出联名版时尚服饰及衍生周边产品。此外,品牌还与海马体、天真蓝等国内摄影品牌开展营销合作,拓展消费人群。
VGRASS通过跨领域的多元内容合作,与消费者产生文化及精神共鸣,持续提升品牌力。
2022年VGRASS品牌聚焦品牌文化价值传播,及与消费者有精神共鸣的内容产出,为中国女性的梦想及手工艺匠人精神发声。在中国航天“梦天试验舱”发射之际,VGRASS品牌与三位女性航天达人合作,见证他们奔赴热爱的逐梦之路,为“中国梦”发声。通过与非遗剪纸传承人、青年女性艺术家合作,VGRASS品牌以中国剪纸艺术为载体,展现了品牌对非物质文化遗产吉祥文化传承和时尚化演绎的创新精神。此外,VGRASS品牌还与手工钩针匠人合作,记录了他们几十年的精湛工艺传承之路,彰显品牌对精湛工艺传承与创新的执着精神。品牌透过自制视频短片《一朵“绒”的自述》,呈现从羊绒到一件大衣的生产全过程,展示了品牌对匠心品质的不懈追求。
元先品牌不断提炼云锦内涵,跨界传播云锦文化,提升品牌影响力。报告期内,元先品牌通过整合优化自身IP,跨品牌、跨品类拓展圈层,开展多元化IP联合、联名业务,先后与迈巴赫、宝马、小米、海尔、蒙牛等众多异业优秀品牌开展联名合作,举办“云锦文化探索之旅”,通过品牌圈层以及双方用户的赋能,让大众了解云锦文化及元先品牌,提升云锦文化和元先品牌的知名度。品牌所属的南京云锦研究所于5.18国际博物馆日结合夜间经济、后备箱集市筹办活动,探索街头展览和“非遗+生活”的方式,让人们夜游赏“锦”,品味“博物馆奇妙夜”。创新的活动形式令云锦非物质文化遗产通过多种途径融入大众生活,成为南京博物馆圈的破圈活动。此外,元先品牌还与其他跨界品牌合作,共同开发新产品。
(二)商品力
1、不断强化的国际化研发设计能力
公司高度重视产品的自主研发创新,通过在上海、南京和韩国首尔均设有研发设计中心和国际化的设计师团队。各品牌的国际化设计团队在确保品牌独立性的基础上,积极进行资源共享和优势互补,以良性竞争为驱动,保持团队活力。在跨文化思想的碰撞下,设计团队结合时尚前沿趋势,确保公司各品牌DNA 得以强化与延续,维护消费者对公司产品认知的连贯性。
TEENIE WEENIE品牌在上海和韩国首尔的两个研发设计团队,致力于将品牌打造为当代新复古学院风的标志性品牌,既保持经典复古学院风DNA,又融入更多潮流时尚元素。报告期内,
TEENIE WEENIE品牌进一步优化产品集成开发体系,结合品牌定位、流行趋势、大数据分析、消费者生活方式和兴趣爱好,明确产品开发方向。确定产品开发方向后便引入营销企划团队,结合话题、兴趣和场景以风格数字化赋能产品设计和后期产品营销,强化消费者在不同生活方式下的系列商品,统一营销主题。设计团队注重面料品质、穿着舒适、休闲百搭和细节精致,结合高级刺绣小熊图案,展现不同的青春和学院风格。设计师始终聚焦于小熊IP形象诠释的新复古学院风定位,深刻洞察消费者在不同生活方式和场景下的核心需求,在与跨界品牌、艺术家的合作中不断创新,拓展和强化产品线,贴近时尚消费人群。2022 年4月,品牌新推出“TEENIE WEENIE GOLF”高尔夫系列产品正式布局高尔夫服饰消费市场,并开设独立天猫旗舰店,聘请知名演员李圣经代言。2022年7月,品牌新推出鞋履品类并通过抖音平台直播销售,市场反应良好。
VGRASS品牌作为行业内少数拥有多个研发设计中心的品牌之一,其研发中心分别位于上
海、南京和韩国首尔。多年来,各设计团队始终坚持自主设计,注重产品修身特性;在产品设计上,溯源云锦文化故事,融合现代生活美学,呈现云锦的皇室浪漫与技艺;在面料选择和图案设计上,与欧美头部面料供应商深度合作,自主研发设计富含中国文化元素的定制化高端面料,推出高端时装系列,以匠心创造东方女性之美。报告期内,VGRASS品牌紧密关注顾客需求变化,围绕多场景生活方式,构建多产品线矩阵,通过加强连衣裙、针织衫、大衣等核心品类产品的建设,提高市场占有率。报告期内,VGRASS品牌对线上和线下两个渠道的产品开展双赛道升级,同步提档原材料和工艺水平。在面料选择上,增加欧洲高端面料占比,深化与欧洲奢侈品面料公司的合作。在产品设计中不仅关注使用科技型、易打理和天然原材料,还力求保证面料的高级感与独特性。设计细节上,重点突出手工和云锦非物质文化遗产传承工艺,通过精美的手绣、勾
花、机绣、订珠、订花、蕾丝与刺绣等工艺,为每一件产品赋予独特的立体层次感与精湛工艺,彰显世界非物质文化遗产的精髓。
2、正宗传承的云锦织造技艺
云锦为我国传统提花多彩锦类丝织物,自东晋时代起源已有超过1,600年历史,位居我国
“四大名锦”之首,在元、明、清三朝均为皇家御用品。云锦代表了中国织锦技艺的最高水平,素有“寸锦寸金”之称,云锦的织造工艺成为我国纺织技术的活化石,浓缩了中国丝织技艺的精华,成为中华民族和全世界珍贵的历史文化遗产。云锦至今仍保留着用传统提花木机进行独特手工织造的技艺。2009年9月,云锦织造技艺被联合国教科文组织列入《人类非物质文化遗产代表作名录》,其也被我国列入《中国首批国家级非物质文化遗产名录》。云锦手工织造技艺保存完好,其制品因能代表中国文化、历代皇室御用、手工艺复杂且产出量稀少,具有成为高端国货精品的必备基因。随着我国经济和国际地位的提升,世界时尚圈日渐热衷中国元素,为云锦产品的发展提供了优良的契机。云锦制品曾多次登上巴黎高级时装秀、米兰世博会、中国进博会等国际舞台。
南京云锦研究所不断尝试将云锦与现代设计和艺术相融合,打造具有中国文化元素特征的高端国货精品品牌“元先”,开发适合国内外高净值人群的高端工艺品、高级定制场合服饰及国潮文创礼品等。报告期内,元先品牌先后与范曾、赵文元等国内著名当代艺术家合作,开发了云锦丝织艺术品。通过梳理和提炼云锦IP,元先品牌还推出了具有代表性纹样的云锦伴手礼系列产
品,让云锦产品更贴近现代生活场景。此外,南京云锦研究所还与相关单位合作开发了云锦NFT数字化藏品《九龙图》,利用现代数字技术展示云锦织造非物质文化遗产的艺术魅力。
作为人类非物质文化遗产传承保护单位,南京云锦研究所在技术研发、产品开发和文化传承方面持续深化投入,得到了政府和行业协会等相关部门的认可。报告期内,南京云锦研究所荣获由中国服装协会颁发的“中国服饰专利银奖”,被南京市文化和旅游局评为“南京市等级博物馆教育精品课优秀课例”,被南京市教育局认定为“南京市中小学生研学实践教育基地”,南京市人力资源和社会保障局认定为“乡土人才传承示范基地”,南京历代云锦博物馆入选“江苏文化遗产旅游精品”。
3、快速反应和柔性生产供应链体系
公司拥有一套成熟的供应链体系,在激烈的高端时装市场竞争中,具备产品设计、工艺研
发、版型研发、面料花型研发、面辅料采购、委托加工、生产制造、品质管理、物流配送以及零售调拨等一系列完整的供应链功能,确保在把控产品上市速度和高品质方面的要求。
公司除在国内与战略供应商长期合作以外,还在南京拥有自有工厂,可以满足品牌发展过程中对供应链快速反应及柔性生产的需求。公司的自有工厂,不断推进先进生产工艺的研发和应用推广,拥有多项实用新型专利,产品大货准交率和追单平均周期处于行业领先水平;通过培育高端生产小组,寻求国际一线品牌合作的供应商资源,为公司的品牌提档路线提供充足的资源储
备;为满足快速供应的目标,首创了针织品类流水的生产方式,把柔性生产真正的运用在针织品类上,改变了针织行业模板化生产模式。
(三)零售力
1、深化渠道向线上转型
消费者的生活方式和消费方式已经发生深刻的变化,渠道的碎片化和向线上转型已成为渠道发展变化的必然趋势。公司持续保持和深化线上渠道的优势,TEENIE WEEINE品牌在整合男女童线上业务团队的基础上,通过统一业务的视觉基准,整合营销链路的流程,品牌线上业务的竞争力持续提升。在抖音平台继续保持女装品牌自播第一;品牌在天猫渠道的排名和销量持续提升;在新渠道京东和得物取得快速突破。VGRASS品牌制定了电商业务的中长期规划和实施方案,确保线上渠道业绩和排名稳步增长。元先品牌不断拓展线上渠道,新入驻天猫、淘宝、抖音等平台,提升线上销售占比。报告期内,公司整体线上收入的占比达到38.8%。比21年提升5.7个百分点。
2、巩固线下渠道优势
公司旗下各品牌凭借多年在时尚零售行业的资源积累,已经建立起了强大的线下销售渠道网络优势。在国内一线城市、省会城市以及二、三线城市的核心商圈,公司的品牌在高端百货和购物中心占据了优势位置,例如北京的SKP购物中心、南京的德基广场、上海的港汇恒隆、深圳的益田假日、重庆的IFS和北京的东方新天地等。
各品牌根据自身定位,在全国各城市相应定位的百货商场和购物中心进行布局。在延续品牌历史优势渠道布局的基础上,近年来公司逐步加快了进驻高端购物中心和高端百货的步伐。同时,公司还积极布局国内奥特莱斯渠道,旨在打造一个综合性强大的线下营销网络体系。
3、探索多渠道融合的新零售模式
公司积极探索多渠道融合的新零售模式,加快从传统线下渠道向线上转型,并促进渠道多元化融合。报告期内,公司在聚焦购物中心打造模范卖场的同时,不断提升线下渠道的新零售能力等。公司利用线下店铺所在商场的线上平台或店铺自建的微信小程序、视频号等线上社交平台,开展品牌、产品、兴趣等相关内容的预热、传播或直播,同时利用各种手段激励顾客与品牌间的互动或转发,提升目标客群的粘性。公司各品牌新零售销售的占比稳步提升。
(四)集团化管理
1、全链路数智化管理
目前,公司已基本建立了一个综合信息管理体系,支持各品牌在产品研发、销售、客户、供应链、物流及财务等方面的运营和管理,初步完成了顾客、产品、员工及运营的线上数字化基础设施建设,为集团多品牌的发展提供了有力支持。通过实施SAP、云仓、WMS智能仓储等管理系统,公司各品牌实现了在销售、供应链及财务等方面的数智化管理模式,实现科学流程管控和精细化管理,优化了作业流程,降低运营成本和差错率,有力地支撑了公司多品牌线上线下融合的新零售业务发展。
面对未来业务发展趋势,公司构建了包括会员、商品、库存和零售信息的数据中台,进一步提升数智化运营能力。公司大数据中心通过整合多个系统、打通数据孤岛、统一数据口径,打造数据中台通用共享的分析能力,提升了业务协同和管理能力,为进一步实现数据资产化和数据赋能业务奠定坚实基础。公司建立了多品牌适用的统一会员数据平台,升级会员管理体系,进一步有效管理会员资产。公司打通了旗下各品牌间全域会员、导购助手及集团商城小程序的矩阵,实现从种草到复购的全时段、多场景私域会员运营体系,提升公司私域运营能力,助力公司业务发展。
报告期内,公司以全链路数智化建设规划为基础,持续推进信息化和数智化建设,聚焦会员运营体系和商品运营效率相关领域的建设。在会员资产管理方面,不断完善标签体系,优化全渠道营销系统。在业务中台建设方面,推进库存一致化管理操作规范和库存可视化看板建设,完善对账平台系统以实现业务落地。参考信息安全等级保护要求和公司实际业务现状,全面诊断信息安全相关领域漏洞,完成信息安全相关制度建设和系统建设规划。
2、集团资源共享
公司旗下品牌在内部实行资源共享,在设计研发、面料采购、生产供应商以及销售渠道方面,各品牌之间紧密合作充分利用集团资源优势。
在设计研发领域,各品牌共享设计元素与织造技艺,通过联名款等形式,提升产品品质与品牌影响力。南京云锦研究所所传承的中国传统云锦织造技艺,历史上长期用于皇室龙袍冕服的制作。云锦织造技艺和图案不仅可应用于元先品牌产品,还可为VGRASS和TEENIE WEENIE 品牌的产品设计所借鉴,并分别应用于高端系列和国潮系列产品线。
在面料采购与生产供应商资源方面,公司旗下品牌共享全球资源,拓宽选择范围,降低采购与生产成本,提高经营效率。VGRASS品牌与欧美及日韩一线面料供应商建立了长期的战略合作关系,而TEENIE WEENIE品牌在国内及东南亚拥有丰富的供应商资源。各品牌通过共享面料与供应商资源,可以提升在供应链方面的竞争优势。
在销售渠道资源方面,公司各品牌实施内部信息共享,依靠品牌集群的整体竞争力,增强与渠道方的谈判优势,提升整体零售能力与销售渠道多元化水平。高端品牌VGRASS在国内高端百货和购物中心积累了丰富的渠道资源,可与中高端品牌TEENIE WEENIE共享资源,助力TEENIE WEENIE品牌战略提档,提升渠道质量。
(五)国际化人才和组织管理
公司通过业务兼并,具备了国际化人才队伍的基因,人力资源管理团队核心成员具备跨文化工作经历、国际化视野和管理经验。公司注重员工队伍的多样性,重视本土员工和外籍员工的并重发展,通过建立国际化的人才标准和人才梯队,培养后备人才资源。公司鼓励并践行“开放和流动”的核心价值观,促进不同国籍、不同文化背景的员工融合和文化认同。
报告期内,公司构建矩阵组织管理机制,优化组织运行和决策机制,加强组织决策的科学性和严谨性,提升组织运行效率。根据业务策略调整,2022 年三季度公司顺利完成了相关事业部及中后台职能部门的组织架构调整、岗位设置与编制精简、人员任命与优化等重点工作。调整后的组织架构更符合公司战略发展需求,有助于企业适应当前市场竞争环境,提升各事业部内外部的协同效率和资源利用率。公司加强组织绩效过程管理,搭建并运行“科学激励体系”,优化销售人员基础薪资方案,确保激励的系统化和公平性,打造“力出一孔”的企业动力系统,推动公司战略落地和业务成功,塑造高能组织文化。在多元化人才体系培养方面,公司聚焦于干部队
伍、专业人才队伍和校招生队伍,构建清晰的人才梯队结构,为集团组织和业务发展提供充足的人才支持。在人力资源信息化建设方面,公司通过搭建线上员工档案系统提高集团人员管理效率和精确度,构建“组织管理驾驶舱数据看板”以实时监测人力资源管理相关数据,为集团决策提供完善的数据基础。
2022年公司营业收入38.99 亿,同比减少9.83%;2022年归属于上市公司股东的净利润0.71亿,较上年同期相比减少68.12%。
2022年末公司归属于上市公司股东的净资产30.91亿元,同比增加20.81%。