TigerResearch/tigerbot-earning-plugin huggingface dataset:
江苏曼卡龙|指|江苏曼卡龙珠宝有限公司,全资子公司
湖北曼卡龙|指|湖北曼卡龙珠宝有限公司,全资子公司
西藏曼卡龙|指|西藏曼卡龙珠宝有限公司,全资子公司
安徽曼卡龙|指|安徽曼卡龙珠宝有限公司,全资子公司
深圳曼卡龙|指|深圳曼卡龙珠宝有限公司,全资子公司
西藏网络科技|指|西藏曼卡龙网络科技有限公司,全资子公司
浙江玖瑞玖|指|浙江玖瑞玖商贸有限公司,全资子公司
智云商贸|指|浙江曼卡龙智云商贸有限公司,全资子公司
上海慕璨|指|上海慕璨珠宝有限公司,控股子公司
西藏渠道|指|西藏渠道科技有限公司,全资子公司
曼卡龙企管|指|宁波曼卡龙企业管理有限公司,全资子公司
钻交所|指|上海钻石交易所
金交所|指|上海黄金交易所
珠宝首饰|指|使用贵金属材料、天然玉石珠宝以及人工玉石珠宝加工而
足金|指|成的,有一定价值并以装饰为主要目的的首饰和工艺品 含金量不低于990‰的黄金制品
 K金|指|含金量低于990‰的黄金制品
素金饰品|指|以黄金、铂金等贵金属为材质,不含珠宝玉石的首饰及工艺品,主要包括黄金饰品、铂金饰品、K金饰品等
镶嵌饰品|指|以珠宝玉石为主要材质制成的首饰及工艺品,通常配以少量贵金属作支撑或烘托,主要包括钻石饰品、天然及人工玉石珠宝饰品等
培育钻、培育钻石|指|在实验室或工厂里通过一定的技术与工艺流程制造出来的,与天然钻石的外观、化学成分和晶体结构完全相同的晶体
爱尚金|指|素金饰品之一,由黄金或加其他材质,通过现代技术加工的时尚黄金,按件定价
爱尚彩|指|镶嵌饰品之一,由K金加宝石制作而成的多彩组合饰品,按件定价
爱尚炫|指|镶嵌饰品之一,由K金加小粒群钻组成的饰品,按件定价
自营、自营模式|指|公司自行管理经营,享有店面全部货品的所有权,员工人事关系隶属于公司的业务,包括直营店和专柜两种模式,所有货品的所有权归属于公司,工作人员隶属于公司
直营店|指|由公司出资,与出租方签署租赁协议,由公司自行管理经营的的零售网点,按直营店所在位置分为街边直营店和商场直营店
街边直营店|指|与街边商铺出租方签署租赁协议,由公司自行管理经营的的零售网点
商场直营店|指|与商场签署租赁协议,由公司自行管理经营的的零售网点
专柜|指|公司与商场运营方签署联营协议,开设于商场中,由公司自行管理经营的零售网点
加盟店|指|由加盟商跟公司签署特许经营合同后开设的零售网点,所有货品的所有权归属于加盟商,工作人员隶属于加盟商
 Z世代|指|新时代人群,通常指1995年至2009年出生的一代人,网络流行语
公域|指|流量巨大,可持续不断获取新用户的渠道,如淘宝、百度、京东、微博等
私域|指|不用付费,可任意时间、任意频次、直接触达到用户的渠道,如自媒体粉丝、用户群、微信好友等
股票简称|曼卡龙|股票代码|300945
公司的中文名称|曼卡龙珠宝股份有限公司||
公司的中文简称|曼卡龙||
公司的外文名称(如有)| MCLON JEWELLERY CO.,LTD.||
公司的外文名称缩写(如有)| MCLON||
公司的法定代表人|孙松鹤||
注册地址|浙江省杭州市萧山区萧山经济技术开发区启迪路198号A-B102-473室||
注册地址的邮政编码|311215||
公司注册地址历史变更情况|不适用||
办公地址|浙江省杭州市上城区华成国际发展大厦20楼||
办公地址的邮政编码|310020||
公司国际互联网网址|http://www.mclon.com.cn/||
电子信箱|ir@mclon.com||
||董事会秘书||证券事务代表
姓名|许恬||陆颖|
联系地址|浙江省杭州市上城区华成国际发展大厦20楼||浙江省杭州市上城区华成国际发展大厦20楼|
电话|0571-89803195||0571-89803195|
传真|0571-82823955||0571-82823955|
电子信箱|ir@mclon.com||ir@mclon.com|
公司披露年度报告的证券交易所网站|https://www.szse.cn/
公司披露年度报告的媒体名称及网址|巨潮资讯网www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点|浙江省杭州市上城区华成国际发展大厦20楼
会计师事务所名称|天健会计师事务所(特殊普通合伙)
会计师事务所办公地址|浙江省杭州市上城区钱江路1366号华润大厦B座
签字会计师姓名|方国华、戴冰冰
保荐机构名称|保荐机构办公地址|保荐代表人姓名|持续督导期间
浙商证券股份有限公司|浙江省杭州市上城区五星路201号|沈斌、朱庆锋|2021年2月10日-2024年12月31日
|2022年|2021年|本年比上年增减|2020年
营业收入(元)|1,610,373,136.96|1,252,538,806.63|28.57%|808,635,446.78
归属于上市公司股东的净利润(元)|54,429,321.49|70,287,890.20|-22.56%|63,649,309.11
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润(元)|51,064,982.98|60,304,945.39|-15.32%|56,235,431.02
经营活动产生的现金流量净额(元)|34,539,391.02|-30,179,054.63|214.45%|84,799,026.25
基本每股收益(元/股)|0.27|0.36|-25.00%|0.42
稀释每股收益(元/股)|0.27|0.36|-25.00%|0.42
加权平均净资产收益率|6.95%|9.99%|下降3.04个百分点|12.55%
|2022年末|2021年末|本年末比上年末增减|2020年末
资产总额(元)|871,476,169.44|849,734,955.69|2.56%|606,285,723.44
归属于上市公司股东的净资产(元)|809,806,545.41|762,417,443.01|6.22%|538,898,590.44
|第一季度|第二季度|第三季度|第四季度
营业收入|335,539,728.24|367,053,069.31|379,516,187.78|528,264,151.63
归属于上市公司股东的净利润|20,585,034.76|15,150,476.28|14,190,559.31|4,503,251.14
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润|20,494,298.36|13,709,908.03|14,101,935.30|2,758,841.29
-29,432,035.82 89,074,599.79 -44,084,348.03 18,981,175.08
项目|2022年金额|2021年金额|2020年金额|说明
非流动资产处置损益(包括已计提资产减值准备的冲销部分)|-17,846.90|-33,630.28|-163,394.34|
计入当期损益的政府补助(与公司正常经营业务密切相关,符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外)|3,516,776.08|11,947,547.33|9,970,280.96|
委托他人投资或管理资产的损益|315,294.26|1,047,372.33||
除上述各项之外的其他营业外收入和支出|-295,612.75|325,680.58|-18,120.19|
其他符合非经常性损益定义的损益项目|58,678.82|28,466.35|84,879.42|
减:所得税影响额|206,006.03|3,332,491.50|2,459,767.76|
少数股东权益影响额(税后)|6,944.97|||
合计|3,364,338.51|9,982,944.81|7,413,878.09|--
水利建设专项资金2,513.96
与正常经营业务存在直接关系,且不具特殊和偶发性
公司所处的珠宝首饰零售行业属于市场化程度较高的行业,政府部门和行业协会仅对该行业实行宏观管理,企业的业务管理和生产经营完全按照市场化方式进行。
我国是当前世界上最重要的珠宝首饰生产国和消费国之一。在我国经济持续快速增长和人均收入水平不断提高的背景下,人们在满足基本生活需要的基础上,逐渐增加了对高档消费品的消费,兼具保值属性和彰显个性的珠宝首饰,成为中国居民的消费热点。从珠宝零售额增速看,珠宝零售额增速与GDP增速具有较强的相关性,经济稳定发展与收入持续增长将带动珠宝消费增长。
伴随年轻消费者和新兴中产阶级的崛起,个人消费提质的需求逐步升级,年轻一代的珠宝消费习惯更趋于日常化,能够在多种情景下提高珠宝产品的复购率,为珠宝行业的发展提供了更大的空间。
2、行业发展情况
(1)珠宝首饰市场整体情况
珠宝首饰业内一般将珠宝首饰定义为使用贵金属材料、天然玉石珠宝以及人工玉石珠宝加工而成的,有一定价值并以装饰为主要目的首饰和工艺品。珠宝首饰种类主要有黄金首饰、铂金首饰、钻石首饰、玉石首饰等。根据中国珠宝玉石首饰行业协会《2022中国珠宝行业发展报告》数据,按销售额计算,2022年,我国珠宝玉石首饰产业市场规模约为7,190亿元,与上一年基本持平。其中,黄金产品市场规模约为4,100亿元,钻石产品市场规模约为820亿元。国家统计局数据显示,2022年全年我国金银珠宝类商品零售消费规模同比下降1.1%。
(2)黄金饰品市场发展情况
我国从2002年建立上海黄金交易所以来,逐步建立了一套以上海黄金交易所为平台的现货交易,以上海期货交易所为平台的期货交易,以及以商业银行和珠宝首饰店为主体的零售业务的黄金市场综合体系。从产品结构上看,黄金饰品是我国消费量最大的珠宝产品,2022年我国黄金首饰消费占黄金实际消费量的65.32%。随着经济形势的好转,黄金消费需求继续稳步释放,硬足金、古法金等黄金首饰消费强势上升,金条及金币销量也保持稳健增长。
中国黄金首饰市场在近年来得到了快速发展,一方面,随着市场开放及生活水平提高,首饰消费需求不断增长;另一方面,全球性的金融危机提升了人们的避险意识,黄金的保值功能重获关注,成为消费者购买金饰的另一个考虑因素。
随着黄金首饰的设计和工艺不断推陈出新,黄金饰品的产品风格不再局限于传统的端庄大气,兼具古典与现代气质的黄金饰品得到了越来越多中国消费者的青睐。
(3)钻石镶嵌饰品市场发展情况
随着中国经济的发展,年轻消费者逐渐掌握消费自主权,钻石镶嵌首饰成为其最喜爱的珠宝品类之一。自2009年以来,我国稳居全球第二大钻石消费市场。
当前,市场普遍看好培育钻石产业的成长性,根据中国珠宝玉石首饰行业协会《2021中国珠宝行业发展报告》预测,2020-2025年培育钻石原石市场复合平均增速为13%,零售市场复合平均增长率达15%。2022 年,全球培育钻石产能约为2,000万克拉,其中我国培育钻石产能约为900万克拉,占全球生产量的40%-50%,中国已连续多年高居培育钻石第一大生产国,随着国内在培育钻石消费市场的文化推广、创意设计、价格体系、品牌建设等方面的不断深入,未来培育钻石消费市场空间广阔。
(1)消费群体向年轻消费者转变,悦己需求助力推动珠宝复购率
随着千禧一代(80后、90后)、Z世代(95后)的年轻一代逐渐掌握消费自主权,巨大的新增消费群体在审美观念、消费观念上的偏好引领了珠宝首饰行业发展的趋势。年轻消费者成为推动增长的主力,根据贝恩公司测算,预计到2025年这部分消费者将贡献70%的销售,珠宝首饰及奢侈品产业进入了全新的消费时代。
年轻消费者更注重消费带来的“精神”层次的满足。与中年人群消费追求保值的消费习惯不同,年轻消费者不再事先进行消费计划,不再刻意强调消费时机,佩戴饰品更多地用于满足日常生活穿搭要求,体现个人风格和个人品味,珠宝消费更趋于日常化。
随着消费者迭代的快速发展,“悦己”需求成为越来越重要的消费动机,珠宝产品的消费场景进一步扩展,有效地提高了珠宝产品的复购率。
(2)个性化需求强烈,新技术推动消费热情
随着年轻消费者群体的不断壮大,在产品款式、材质工艺等选择上个性化需求更为强烈。在黄金市场上,2021年我国黄金市场“古法金”、“花丝工艺”等消费热情不断上升,技术创新推动黄金饰品时尚化发展。在钻石市场上,培育钻蓝海市场逐渐被打开,世界最大的钻石开采公司戴比尔斯(De Beers)推出培育钻石品牌Lightbox。相比于传统天然钻石,培育钻在款式设计、色彩选择上更为多样化,更能满足年轻消费群体对个性化的需求,而其价格约为同规格天然钻石30%左右,环境友好属性明显。目前全球培育钻零售端主要在美国,其次在中国和欧洲,随着消费者对培育钻的认知的提升,将推进培育钻持续渗透和规模化发展。
(3)电商市场迅速发展,打造全渠道营销模式
互联网时代提供了更为便捷、传播更为广泛的信息分享方式,引导了消费者的需求和选择。近年来,珠宝零售企业进一步强化线上布局,通过各类社交传播平台搭建新媒体矩阵,形成多渠道客户来源,实现线上品牌快速传播、线下门店引流及销售,打造全渠道营销的新模式。
共享平台和电商平台的发展改变了消费者,尤其是年轻一代的消费习惯,消费者通过线上能够更便捷地了解产品特点、分享使用体验,成为产品推广和未来销售的重要趋势,尤其是随着电商社交类直播平台的崛起,直播电商市场份额快速增加。
(4)供应链管理成为珠宝首饰企业重要经营手段
从珠宝首饰行业的供应链来看,主要涉及到原材料开采、加工冶炼、毛坯加工、珠宝首饰制作、仓储、配送和销售等环节。珠宝企业不断优化供应链管理,在保证产品品质的前提下,缩短供应周期,降低运营成本。近年来,越来越多的国内知名珠宝品牌都将毛利较低、投入较大的中间加工环节部分或全部外包,专注于溢价较高的前端设计、品牌运营及后端的营销网络建设。供应链管理已成为珠宝首饰企业提高经营效率的重要手段。
(5)消费者特定需求推动行业逐步走向细分
纵观品牌的发展路径,品牌基本从宽泛到不断细分以聚焦核心人群。不同的品牌服务于不同年龄段的人群,企业通过研究细分领域核心人群的需求向他们提供更适合的产品和服务。目前我国珠宝业尚停留在宽泛品牌时期,未来将逐步走向品牌细分时代,珠宝企业需不断适应新的市场环境,适应细分时代的发展需求。
目前我国珠宝首饰行业竞争激烈,除了知名境内品牌外,港资和外资品牌的进驻也加剧了行业竞争。此外,行业内还存在较多知名度低的小型珠宝企业,行业集中度较低。公司目前在珠宝首饰行业属于进一步向全国拓展的区域性强势品牌。公司在区域内具有较高的知名度和美誉度,是区域市场较为强势的珠宝品牌。
公司凭借稳健的发展、日臻成熟的品牌形象,先后荣获“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“珠宝行业优秀企业”、“浙江省品牌产品”、“2016年中国珠宝玉石首饰行业制度创新奖”、“2020年JNA Awards年度零售商大奖”等奖项,成为了杭州2022年第19届亚运会首饰类特许生产企业和特许零售企业。
公司在多年的发展过程中,及时把握珠宝行业的发展机遇,建立了线上线下融合,“自营+加盟”的销售网络,通过在江浙主要城市的城市核心商圈开设自营店和与拥有销售优势的加盟商合作开设加盟店相结合的方式,搭建了高效率和高覆盖的营销网络,为公司产品提供了优质的营销渠道。
公司始终坚持稳健的经营策略,在市场环境不断变化的情况下,结合市场情况和自身特点控制经营风险,报告期内收入保持稳步增长。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要求:
一、公司主要业务
曼卡龙是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连锁企业,主营业务是珠宝首饰零售连锁销售业务。公司专注于珠宝品牌建设,聚焦年轻消费群体。公司拥有“MCLON曼卡龙”、“今古传奇”、“慕璨”等珠宝首饰品牌。公司主营业务收入主要来源于素金饰品及镶嵌饰品,主要产品为“三爱一钻”即“爱尚金”、“爱尚炫”、“爱尚彩”以及钻石饰品。
公司秉持“诚信、踏实、简单、创新、客户第一”的经营理念,将曼卡龙珠宝品牌定位于“每一天的珠宝”,打造都市时尚女性成为人群中的“每天·亮点”。公司将“年轻、轻奢、色彩、情感”的珠宝理念融入到产品创意中,聚焦于年轻消费群体,为顾客提供可以轻松拥有、具备轻奢时尚内涵的珠宝首饰。
公司致力于成为“中国数字化珠宝品牌的领跑者”。发展至今,公司布局企业数字化战略,用数据驱动经营和管理,已是一家数据化珠宝平台公司。公司凭借精准的产品定位和科学化的管理方式从中国珠宝行业中脱颖而出,品牌影响力日益提升。公司一直以来十分重视产品的时尚感及设计感,并以不断追求创新设计为品牌核心竞争力。曼卡龙为消费者提供紧跟时尚潮流,又极具设计内涵的珠宝饰品,成为更了解现代新女性需求的时尚珠宝品牌。
二、公司主要产品
公司主要产品为“三爱一钻”即“爱尚金”、“爱尚炫”、“爱尚彩”以及锦绣金和钻石饰品。爆款产品系列:
“爱尚金”属于素金饰品,是由黄金或黄金加其他材质(如珐琅),通过3D硬金、拉丝、喷沙等现代技术加工而成,设计上紧跟流行趋势的时尚黄金。“爱尚金”款式快速更新,与传统黄金形成较大的视觉反差。“爱尚金”部分产品系列根据设计、工艺等按件定价。
“爱尚炫”、“爱尚彩”以及钻石饰品均属于镶嵌饰品。其中,“爱尚炫”是由K金加小粒群钻组成,根据款式的需要,K金分别用K白、K黄和K红或三种颜色的混合搭配来凸现产品的时尚性及个性化属性。“爱尚彩”是K金加宝石的多彩组合,通过对宝石多色性的独特设计和巧妙的色彩搭配实现产品的时尚感。
锦绣金主要是黄金手镯,以及宫廷花丝系列、凤华系列等产品。
三、报告期经营概述
曼卡龙珠宝作为中国珠宝行业的区域性强势品牌之一,战略目标为从区域性品牌建设成为为全国性品牌,成为“中国数字化珠宝品牌的领跑者”。公司坚定“每一天的珠宝”的品牌定位,创造生活化的珠宝,专注年轻、时尚的轻奢珠宝市场,以“快速推出新品、快速迭代”的“快时尚”方式满足年轻消费者对于时尚珠宝的需求。报告期,公司紧紧围绕整体战略部署,用数据驱动经营和管理,通过提升公司产品力以及精准营销推广,线上线下融合发展,其中线上业务得以大幅提升。报告期,公司实现营业收入16.10亿元,较上年同期增长28.57%;实现归属上市公司股东的净利润5,442.93万元,同比下降22.56%,扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润5,106.50万元,同比下降15.32%。
1、通过多平台全矩阵的布局,扩大品牌影响力
公司专注围绕品牌定位,为核心终端客户设计具备轻奢概念和时尚体验的珠宝产品,用数据驱动经营和管理,同时通过搭建线上新零售平台,赋能线下消费,实现线上线下协同发展。
报告期,公司在小红书、抖音等新媒体平台,通过情感营销及内容种草营销,建立了高效的内容营销模型,各平台联合发力提升内容营销效率。爆款产品抖音达9亿+话题曝光,互动1000万+,带动线上线下推广产品的销售增涨。爆款产品抖音单支视频达280万赞,7,000万播放。520、七夕期间,爆款项链在天猫、京东,单品销量榜均为第一。
公司根据不同平台的不同特性,有针对性地组建团队,以数据为导向进行平台的管理和投放。目前公司在各大电商平台,有较为成熟的运营投放模型,已基本实现数字化运营。
报告期,公司完成培育钻石品牌OWN SHINE慕璨的品牌孵化,并于8月正式在天猫旗舰店正式上架。目前处于品牌资产积累阶段。
2、深耕线下业务,线上线下协同发展
报告期在加快整体营销网络建设的同时,公司进一步优化门店、加盟商以及供应商管理,加大市场开拓力度,凭借品牌优势、质量优势及渠道优势,不断提高公司产品的市场份额,实现曼卡龙品牌的全国性扩张。
公司深耕线下业务,持续优化渠道结构,加快布局省外加盟门店。公司开店策略是在核心城市的核心商圈开设直营店,其他地方拓展加盟。公司拓展省外加盟市场,建立以省级加盟代理为枝干,市级加盟代理为补充的全国加盟开发网络,目前门店覆盖浙江、江苏、安徽、上海、湖北等九省一直辖市。同时聚焦重点城市,打造标杆项目,形成对周边城市的带动效应。通过加盟省区级运营中心的逐渐建立,公司对省区级加盟商的综合开发、培训、供应链、营销等功能进行赋能,助力加盟店的快速成长。
除线下发力外,公司致力于扩大电商销售渠道,通过现有渠道深度合作、新渠道拓展、直播带货等营销方式全面提升线上销售规模,同时通过搭建线上新零售平台,赋能线下消费,通过提升线下门店的体验感反馈促进线上销售,实现全渠道协同发展。
报告期公司电商(线上业务)营业收入61,379.62万元,较去年同期增长138.79%,线上收入占报告期营业收入的38.12%,较去年同期提高17.60个百分点。
爆款产品线上线下渠道传播
3、布局企业数字化战略,用数据驱动经营和管理
报告期,公司布局搭建全渠道珠宝一体化综合平台,以全域生态化的思维贯穿珠宝产业链,实现消费者精准触达、线上销售、线下门店、供应链管理和营销内容管理等全域数据的融合。公司通过大数据分析挖掘消费者需求,对产品内容进行深度挖掘,结合新媒体传播方式,实现精准营销。
公司建立组织数字化平台,继续推动平台型组织建设,打造精前台+强中台+快速反应后台模式,提升公司核心战略能力,推动爆品策略的新营销业务模式搭建、同时推进基于阿里云架构的核心数据业务中台建设,快速直观的OA和BI平台,从战略、策略、组织、人才等多维度构建自驱协同的共生组织。
(1)继续贯彻数据驱动经营管理的战略
报告期,公司通过数字化移动办公平台将公司业务中台系统、数据分析BI系统、会员系统、HR系统等全部集成在企业微信,通过企业微信实现了企业沟通在线、顾客服务在线、企业办公在线,为公司企业发展高效办公打下了良好的基础。通过RPA机器人完成日常员工海量数据分析、数据抓取、重复劳动操作的工作。通过各种机器人业务,通过各个场景的实施,帮助企业快速见到效果,实现解放人力,降本增效,精细化运营的目的,从而加快公司的数据化转型。
公司通过快速接入多业务系统数据,打造企业的数据资产池,打造数据价值;同时推动全渠道运营监控,对线上线下全渠道销售业绩达成、对比、趋势等进行实时跟踪和监控,精细化运营,实时掌握运营现状及异常。运用中台系统全方位进行商品立体洞察、门店业绩追踪与诊断、会员增长分析等。
(2)公域私域双流量引擎,推动全域高效获客。
2022年公司搭建了数字藏品平台M-SPACE,同时持续探索元宇宙营销赋能。公司重点布局小红书、抖音、支付宝等平台作为流量引擎,建立了完善的公域+私域流量矩阵。通过内容种草、爆品营销,在新媒体端带动品牌声量的同时,为品牌精准获客。报告期公司与支付宝多频道合作,运用年轻化的营销模式,直接触达销售转化,并通过区域定向触达为线下引导客流。同时公司强化会员+社群的私域流量矩阵,让每位导购联通会员,依托智能化系统工具,门店+总部双向运营,以服务带流量为主线,线上线下高效互通。
(3)布局商品数字化,以数字化商品管理为核心,提升公司数字化运营能力。
报告期公司布局企业商品数字化项目,达到供应链数字化为核心目标。公司通过前期对各平台的数据分析,大致可以预测未来三个月的销量走势,而有了预判之后,就可以根据数据量制定计划和委外生产,达到柔性供应链。协助门店库存管理及配调货,提供预判性建议。
4、加强产品整体规划能力和核心设计能力的输出
公司以年轻消费群体为目标客户,品牌定位轻奢时尚,公司在新品开发过程中,按新品主题款和滚动开发产品款进行开发,通过专业的研发团队+创新型跨部门研发小组,加快产品更新迭代的速度,对市场认可的畅销款式进行延伸拓展,满足年轻消费者对珠宝产品时尚度、新颖度和个性化的需求。公司注重新产品的开发和研发,报告期获得国家知识产权授予专利12项,报告期末公司持有外观设计专利共计160余项。
公司通过产品数字化为引擎,整个闭环都围绕消费者展开,从各个平台快速确定消费者的目标画像,明确需求后,和消费者、KOC、KOL一起来共创产品,从包装设计、产品开发、克重等,全链路参与产品共创的每一个环节。产品数字化可以缩短新品研发、测试与推广的周期,从1-3个月缩短至2-3周,通过数据测算产品的价格带、未来呈现方式。
5、在组织、人才、文化三个方面进行持续变革
公司持续引进互联网、数字营销、内容创意、数据分析、数字化人才,提升互联网和数字化程度,实现数据驱动的经营和管理。公司推动人才年轻化培养项目,大力引进年轻干部和核心骨干,优化组织机制,推行合伙人模式、项目制小组。升级公司文化,公司强调客户思维,数据化思维,强化文化对创新业务的驱动作用。公司实行扁平化管理,提升效率。公司大力启用年轻干部承担工作,实行项目制运作和考核模式,“以战养兵,训战结合”选拔、锻炼和提升年轻人才。
1、报告期销售模式
报告期内,公司坚持以线下渠道为基础、以线上渠道为主导的全渠道销售模式,销售仍采用自营和加盟相结合的方式,较以前年度销售模式未发生重大变化。
公司自营业务包括实体店和电商业务,其中实体店包括直营店和专柜,电商业务主要通过天猫、抖音、拼多多、快手、京东等第三方平台在线上进行产品销售。
(2)加盟模式
公司与加盟商签订加盟协议,加盟商获得公司授权并从事“曼卡龙”品牌产品销售运营。
(3)委托代销模式
公司与代销商签订委托代销协议,公司将代销商品发至代销商处代销,代销商品归公司所有。代销商按月制作代销清单,公司按照代销清单结算并确认收入。
报告期内,上述销售模式营业收入等情况如下:
销售模式|||2022年度|||
|营业收入||营业成本||毛利率|
直营店||15,015.89||10,189.06||32.14%
电商||61,379.61||54,766.52||10.77%
专柜||46,749.44||36,297.90||22.36%
加盟||36,433.62||32,795.33||9.99%
委托代销||248.42||191.33||22.98%
其他业务收入||1,210.33||88.25||92.71%
营业总收入合计||161,037.31||134,328.38||
2、报告期采购模式
(1)报告期主要采购构成
报告期内,公司采用现货交易的采购模式,黄金和钻石为公司主要采购的原材料。报告期采购金额共计134,910.49万元,其中成品采购占比50.07%,较去年同期增长63.27%,委外工费占比4.39%,较去年同期增长33.00%,黄金采购占比37.87%,较去年同期增长4.88%,钻石占比2.40%,较去年同期下降58.76%。
|||2022年度|||2021年度|
项目||金额||占比(%)|金额|占比(%)|本年比上年增减
黄金||51,094.86||37.87|48,718.39|44.06|4.88%
钻石|||3,233.63|2.40|7,841.31|7.09|-58.76%
委外工费|||5,926.88|4.39|4,456.27|4.03|33.00%
成品采购||67,544.00||50.07|41,368.37|37.42|63.27%
以旧换新|||7,111.12|5.27|8,175.98|7.4|-13.02%
合|计|134,910.49||100|110,560.32|100|22.02%
注:表中采购均为不含税价格。
(2)报告期主要原料黄金、钻石的采购途径及采购数量情况
项目|采购方式|2022年度||2021年度||本年比上年增减
||采购量|占比(%)|采购量|占比(%)|
黄金|金交所现货交易(克)|1,492,000.00|100|1,474,000.00|100|1.22%
|黄金采购合计(克)|1,492,000.00|100|1,474,000.00|100|1.22%
钻石|境内采购(克拉)|2,851.42|100|5,122.81|100|-44.34%
|钻石采购合计(克拉)|2,851.42|100|5,122.81|100|-44.34%
报告期公司黄金采购总量为149.20万克,较去年同期略有增长,黄金采购均价为342.46元/克(不含税价格),黄金整体采购单价较去年同期采购均价上升3.61%。
报告期公司钻石采购量为2,851.42克拉,较去年同期下降44.34%,且均为境内采购。
3、报告期门店情况
(1)门店变动情况
截止报告期末,公司终端门店覆盖浙江、江苏、安徽、湖北、陕西等区域,数量共计210家,其中2022年度新增门店54家,关闭门店50家,净增加门店4家,整体净增加店数较去年略有变动。
项目|||报告期(2022年度)|||||||||||2021年度||
|增加|||减少|净增减|||期末数量|增加|||减少||净增减||期末数量
直营店||6|4|||2|31|||7|2||5||29|
专柜||3|8|||-5|68|||7|3||4||73|
加盟店||45|38|||7|111|||40|13||27||104|
合计||54|50|||4|210|||54|18||36||206|
(2)新增及关闭门店情况
报告期公司新开自营门店9家,新增自营终端营业面积340m2,新开门店报告期实现营业收入1,050.68万元,销售毛利239.72万元。
||报告期(2022年)||||||去年同期|
地区名称|店数||营业面积(m2)|营业收入|毛利|店数|营业面积(m2)|营业收入|毛利
杭州地区|2|47||14.43|5.75|4|274|346.38|98.70
宁波地区|2|82||134.17|36.26|||- -|-
浙江省内其他地区|2|67||327.47|114.34|4|250|385.57|126.00
浙江省外地区|3|144||574.61|83.37|6|265|319.37|51.61
合计|9|340||1,050.68|239.72|14|789|1,051.32|276.31
报告期公司新增加盟门店45家,新增加盟门店营业面积2996m2,新增加盟门店在报告期内形成的公司营业收入9,491.25万元,毛利1,229.74万元。
地区名称||报告期(2022年)||||去年同期||
|店数|营业面积(m2)|营业收入|毛利|店数|营业面积(m2)|营业收入|毛利
杭州地区|10|628|2,415.47|293.41|6|297|1,455.12|193.30
宁波地区|5|445|1,234.23|124.92|11|747|3,572.87|483.97
浙江省内其他地区|20|1275|4,790.11|618.49|8|460|2,110.83|266.45
浙江省外地区|10|648|1,051.44|192.93|15|830|2,041.65|398.43
合计|45|2996|9,491.25|1,229.74|40|2334|9,180.47|1,342.15
(3)关闭门店对报告期的影响
报告期公司关闭门店50家,其中直营店关闭4家、专柜关闭8家,加盟门店关闭38家,报告期关闭门店在本报告期营业收入3,499.49万元,关闭门店在上年同期对应的营业收入8,949.38万元,以此计算关闭门店对报告期营业收入影响额为-5,449.90万元,占报告期营业收入的4.35%,关闭门店对报告期的营业收入及业绩影响较小。
分类|关闭店数||报告期收入|报告期关闭门店上年同期收入|关闭门店对报告期的影响|关闭门店影响额占报告期收入比例
直营店||4|258.80|520.90|-262.10|-0.21%
专柜||8|1,161.85|1,410.33|-248.48|-0.20%
加盟店|38|2,078.84|7,018.15|-4,939.32|-3.94%
合计|50|3,499.49|8,949.38|-5,449.90|-4.35%
注:关闭门店对报告期的影响=报告期收入-报告期关闭门店上年同期收入
(4)报告期店效分析
报告期公司直营+专柜平均单店营业收入701.88万元,较去年同期上升4.13%,平均单店毛利173.62万元,较去年同期略有上升,其中单店镶嵌类饰品销售收入155.25万元,同比下降13.56%,单店镶嵌类饰品销售毛利77.07万元,同比下降12.52%;
报告期公司加盟业务对公司形成的单店主营业务批发收入325.30万元,平均单店批发毛利32.48万元,分别较去年同期下降19.71%、31.35%,其中单店镶嵌类饰品批发收入54.82万元、镶嵌产品批发毛利15.71万元,分别较去年同期下降42.51%、41.19%。
结合单店数据来看,镶嵌首饰受行业影响,自营门店、加盟门店均有所下降,其中加盟门店单店收入及毛利均呈下降趋势,直营门店因黄金类产品增长单店收入与毛利均略有上升。
项目||报告期(2022年)|||去年同期||增减幅度|
|平均店数|单店收入|单店毛利|平均店数|单店收入|单店毛利|单店收入|单店毛利
直营+专柜:||701.88|173.62||674.03|172.04|4.13%|0.92%
|88|||94||||
其中:镶嵌首饰||155.25|77.07||179.61|88.1|-13.56%|-12.52%
加盟店:||325.30|32.48||405.18|47.32|-19.71%|-31.35%
|112|||86||||
其中:镶嵌首饰||54.82|15.71||95.36|26.72|-42.51%|-41.19%
序号|门店名称|销售模式|营业面积(m2)|营业收入|营业利润
1|萧山店|直营店|319.27|3,887.51|866.73
2|萧山银隆专柜|专柜|90.00|2,327.25|440.01
3|慈溪银泰专柜|专柜|41.00|1,798.69|310.57
4|桐乡东兴专柜|专柜|26.00|1,690.73|255.61
5|杭州城西银泰专柜|专柜|36.00|1,670.52|383.33
6|萧山万象汇店|直营店|153.00|1,663.54|217.86
7|上虞新大通专柜|专柜|60.00|1,570.37|290.77
8|杭州庆春银泰专柜|专柜|55.00|1,556.78|249.97
9|诸暨新天地专柜|专柜|36.00|1,523.98|297.20
10|上虞万和城专柜|专柜|46.00|1,507.83|335.91
注:营业利润=营业收入-营业成本-门店费用,未包含总部分摊费用。
4、报告期线上销售情况
报告期公司电商(线上业务)营业收入61,379.61万元,较去年同期增长138.79%,线上收入占报告期营业收入的38.12%,占比较去年同期提高17.60个百分点。2022年公司持续赋能电商渠道,通过维持平台资源优势、持续发力等方式全面提升线上销售规模,其中报告期天猫渠道销售收入34,743.52万元,较去年同期大幅增长725.33%,其他/微商城销售收入25,029.29万元,较去年同期增长178.71%,增长均非常明显。
销售模式||2022年度||2021年度|||增减幅度
|金额|比例(%)|金额||比例(%)|金额|比例(%)
天猫旗舰店|34,743.52|21.57|4,209.66||3.36|30,533.86|725.33
唯品会|1,606.80|1.00|12,514.31||9.99|-10,907.51|-87.16
其他/微商城|25,029.29|15.54|8,980.42||7.17|16,048.87|178.71
合计61,379.61 38.12 25,704.39 20.52 35,675.23 138.79注:微商城主要包括微盟店、曼卡龙云商城、有赞商城和京东等。
5、报告期存货情况
报告期末公司存货账面余额44,946.98万元,计提的存货跌价准备余额为158.73万元,存货账面净值为44,788.25万元。其中报告期末委托加工物资975.36万元,较报告期初增长67.50%,原材料1,677.48万元,较报告期初减少0.44%,库存商品41,440.82万元,较报告期初增长0.28%。
||2022年12月31日||2021年12月31日||
项|目|库存金额|比例(%)|库存金额|比例(%)|增减变动
原材料||1,677.48|3.73|1,684.89|3.8|-0.44%
库存商品||41,440.82|92.20|41,325.98|93.28|0.28%
委托加工物资||975.36|2.17|582.3|1.31|67.50%
委托代销商品||637.67|1.42|710.01|1.6|-10.19%
发出商品||215.65|0.48|||
合|计|44,946.98|100.00|44,303.18|100.00|1.45%
(一)按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》4.2.3,各项数据如下:
1、线上渠道销售情况
|||||2022年|||2021年||
|平台||销售模式|金额(万元)|占线上渠道收入比重|占主营业务收入比重|金额(万元)|占线上渠道收入比重|占主营业务收入比重|本年比上年增减
第|三|方|自营、经销以及代销|||||||
平台||||61,379.61|100.00%|38.12%|25,704.39|100.00%|20.52%|138.79%
(2)线上渠道主营业务收入占比在10%以上的平台及其销售情况
第三方平台-阿里系|||曼卡龙天猫旗舰店|||
|||2022年||2021年|本年比上年增减
平台|销售模式|金额(万|占主营业务收入比重|金额(万元)|占主营业务收入比重|
||元)||||
第三方平台-阿里系|自营|34,743.52|21.57%|4,209.66|3.36%|725.33%
自营店铺名称|2022年金额(万元)|占线上渠道收入比重|2022年订单数量(万笔)|2022年成交用户数(万人)|2022年人均消费频次(次)|2022年客单价(元)||网店数量|
曼卡龙天猫旗舰店|||||||期末网店数量|报告期内新增网点数量|报告期内关闭网店数量
|34,743.52|56.60%|10.27|9.54|1.08|3,383.01|1|0|0
注:因单一订单可能包含多个产品品类,故总订单数及人均消费频次为汇总数据。
销售模式|模式介绍|代表性平台|||||收入确认时点|||||收入确认条件及依据
|线上自营模式下,公司对品牌推广、销售策略、产品销售品类等方面拥有完全自主管理权,销售管理更为灵活,同时,因线上自营模式直接面对终端客户,能够迅速取得客户反馈,进而敏捷调整公司销售策略||||||公|司|发|出|商|
||天猫、京东、|||||品,消费者收到货物或系统默认收货,公司收到货款时|||||消费者已确认收货,公司已收到货款,风险与报酬实现转移,收入与成本能够可靠计量
自营||拼|多|多|、|抖||||||
||音、快手||||||||||
代销|通过代销模式,可以有效扩充公司产品线上销售流量,拓展线上销售规模。|唯品会、京东自营|||||收到客户提供的结算清单时|||||平台实现产品销售后,与公司按照结算清单结算,公司收到结算清单后,风险与报酬转移,收入成本能够可靠计量
经销|选择线上经销经验较为丰富、推广能力较强的线上经销商能有效提升公司产品线上销售规模;通过经销商的店铺流量能够给公司的产品带来流量,提高品牌影响力。|爱库存等|||||客户签收并确认|||||客户签收并确认,且产品销售收入金额已确定,相关的经济利益很可能流入,产品相关的成本能够可靠地计
(三)按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号-创业板行业信息披露》4.2.6,对公司未来发展战略和经营目标实现产生重大不利影响的风险因素,公司在网络及数据信息安全、个人信息保护、消费者权益保护、商业道德风险等领域所实施的保障措施:
(1)关于对公司未来发展战略和经营目标实现产生重大不利影响的风险因素,请参见“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分。
(2)公司重视企业信息安全管理,持续进行信息安全建设。管理层面,公司发布了《网络安全管理制度》,并开展员工信息安全意识宣传与教育。系统和应用层面,对数据库及相关操作有严格的权限控制、加密备份、监控、渗透测试及风险评估修复机制。终端安全层面,严格控制终端数据拷贝权限,对电脑安装安全软件,并实行软件白名单机制,降低员工电脑中毒风险。
(3)为落实用户信息保护要求,公司已制定《VIP会员管理规程》,对VIP注册会员填报并留存的数据同步至发行人 ERP系统的个人信息数据进行管理,规定所有有权限查询会员相关信息的工作人员及在会员信息的申请、采集、传递和使用过程中,相关操作人员必须保护会员信息及交易数据的隐秘和安全性,不能以职务之便泄漏会员相关信息、泄露发行人的会员交易数据,一旦出现有泄漏或违反该制度相关规定的情况,将视情节轻重追究责任人的相关责任。
(4)公司秉持着“客户第一”的价值观原则,注重消费者权益保护,严格遵守国家关于消费者权益保护的法律法规以及第三方平台等关于消费者权益保护的相关规定。公司注重消费者诉求,设置了400客服热线以及线上客服团队,全方位为消费者解决后顾之忧;同时公司不定期开展顾客满意度调查,倾听消费者的想法、了解消费者的感受、采纳消费者的建议,从管理层到基层都有严格服务考核,确保切实解决消费者问题,保护消费者权益。
(5)公司高度重视商业道德,强调廉洁从业,严防严控,杜绝商业贿赂。公司努力营造公平、健康的商业环境,制定了统一、公开的标准,并严格执行。各项业务严格规范内控,杜绝不兼容职务,各项审批事项留痕可查,业务标准公开透明,避免暗箱操作与职务腐败。公司审计部对各部门进行定期检查、开展专项稽核审计,防范任何以非法手段违反法律、公平竞争原则和商业道德的行为,杜绝任何形式的商业贿赂活动。
公司所处珠宝行业特点要求行业内企业不断提升创新、创意能力。随着经济发展水平的提高,珠宝产品成为日常生活穿搭之所需,不断变化的潮流趋势,日趋丰富的佩戴场景,以及消费者不断提高的个性化需求,要求珠宝零售企业具备较高的创新、创意能力。公司经过多年的积累,形成了核心竞争优势,具体如下:
1、聚焦年轻女性,产品定位轻奢时尚
公司产品紧密围绕品牌定位于年轻女性消费群体,为其提供不同场景和情感需求的产品。公司倡导珠宝产品与场景进行搭配,拓展购买场景,引导消费需求,与传统财富保值、婚嫁类珠宝形成差异化竞争,让年轻女性能够轻松拥有日常佩戴的首饰产品。随着经济水平的发展,年轻消费群体审美观、价值观的转变以及女性财富支配能力的提升,日常搭配类珠宝产品拥有更为广阔的市场前景,精准的品牌定位和聚焦的年轻女性是公司重要的核心竞争力之一。
公司产品紧密围绕年轻女性消费群体,深入研究该群体的喜好和需求,以“快速推出新品、快速迭代”的方式满足年轻消费者对于时尚珠宝的需求,打造“快时尚”的消费潮流。相比于宽泛消费群体定位的同行业公司,聚焦公司目标群体的需求进行针对性地产品研发,让产品取悦于目标客户。
2、全渠道融合信息化建设的战略布局成果显现
公司是行业内较早开始布局全渠道融合新零售业态的企业之一。公司基于阿里云架构的业务中台系统实现了全渠道库存数据的打通,各种外部销售和传播平台的安全快捷地对接,并对平台订单的统一管理,变原来低频到店消费为高频线上欣赏和随机购买,增加消费者购买机会和频次;公司通过应用相关营销平台,对会员管理、智能导购、消费者购买行为等进行数据管理和数据分析,有效提高了营销活动的有效性。
2021年以来公司不断加强全渠道融合的战略布局,通过线上引爆,线下体验的方式,打造了“指爱针”、“凤华”等全渠道爆款产品。随着互联网技术的快速发展,顺应年轻消费者购买方式和消费行为的变化,公司全渠道融合的信息化建设成为公司的重要核心竞争力之一。
3、拥有产品整体规划能力和核心设计能力。
产品规划是体现一家珠宝企业品牌定位和形成差异化竞争的核心。公司核心技术人员为公司产品规划和核心设计师。公司年度主题产品,由公司核心设计师完成设计,外部设计师在核心设计师确定元素、主题、形态、价格等核心因素后进行设计和画图。公司以年轻消费群体为目标客户,品牌定位轻奢时尚,为满足年轻消费者对款式新颖度、时尚度、个性化的需求,公司每年度有千余款SKU上新,通过提高产品的更新迭代速度,提升消费者的复购率,打造珠宝饰品“快时尚”的消费潮流,获得消费者的青睐。
4、用数据驱动运营和管理的运营优势
公司利用大数据和信息技术,构建新零售模式,搭建业务中台和数据中台。2019年开始,公司基于阿里云架构的业务中台系统上线,该中台系统打通各主要环节的业务数据,逐步实现从供应商端到销售的数据透明化,从而提高业务执行效率,准确、快速响应数据分析需求。
此外,公司通过应用GIC营销平台,对会员管理、智能导购、消费者购买行为等进行数据管理和数据分析。该平台对消费者的用户特征、个人偏好、销售活跃度等进行多维度数据分析,一方面,有利于实现更精准的推送营销活动,提高营销有效性;另一方面,有利于提高管理水平,引导产品规划和备货效率。
鉴于此,公司已完成新零售平台的搭建并不断对其进行优化,实现透明化数据运营和管理、会员精准触达和激活、线上线下融合销售;通过技术手段让一线员工可以通过该平台与消费者进行实时沟通、产品推荐和销售实现,有利于解决广告费用和广告效果无法量化的问题,使广告投放变得精准和高效节约。
5、人才培训和多重人才梯队激励机制
公司每年组织多次全员培训,培训内容根据岗位分为入职培训、提升培训、储备管理层培训、管理层培训等。通过培训让员工了解流行趋势和产品动态、掌握新品知识工艺技术,以便更好地与消费者进行沟通交流。
公司建立了人才培养机制,通过APP对不同岗位分别设立覆盖知识和技术的岗位课程,员工可通过手机,利用碎片化时间进行学习提升,学习效果与薪酬关联。通过上述学习平台,各级员工和管理者能力得到快速提升,为公司稳健发展奠定人才基础。
公司持续引进互联网、数字营销、内容创意、数据分析、数字化人才,提升互联网和数字化程度,实现数据驱动的经营和管理。公司推动人才年轻化培养项目,大力引进年轻干部和核心骨干,优化组织机制,推行合伙人模式、项目制小组。升级公司文化,公司强调客户思维,数据化思维,强化文化对创新业务的驱动作用。公司实行扁平化管理,提升效率。公司大力启用年轻干部承担工作,实行项目制运作和考核模式,锻炼和提升年轻人才。为了更好的激励中高级管理人员,促进他们跟随公司长期发展,着眼公司的未来,公司对于中高级管理人员实行短中长期多元化激励,根据业绩和项目情况,开展专项激励、年度奖金、市场化奖励和股权激励等。
参见第三节“管理层讨论与分析”中的“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
||2022年||2021年|同比增减
|金额|占营业收入比重|金额|占营业收入比重|
营业收入合计|1,610,373,136.96|100%|1,252,538,806.63|100%|28.57%
分行业销售商品|1,598,269,849.76|99.25%|1,248,489,509.71|99.68%|28.02%
其他业务|12,103,287.20|0.75%|4,049,296.92|0.32%|198.90%
分产品素金饰品|1,338,993,386.08|83.15%|950,369,937.71|75.88%|40.89%
镶嵌饰品|259,276,463.68|16.10%|298,119,572.00|23.80%|-13.03%
其他|12,103,287.20|0.75%|4,049,296.92|0.32%|198.90%
分地区杭州地区|315,766,655.11|19.61%|341,142,702.12|27.24%|-7.44%
宁波地区|188,989,028.08|11.74%|181,815,331.63|14.52%|3.95%
浙江省内其他地区|376,719,305.12|23.39%|362,869,901.04|28.97%|3.82%
浙江省外地区|107,616,495.68|6.68%|109,666,994.56|8.76%|-1.87%
电商|621,281,652.97|38.58%|257,043,877.28|20.52%|141.70%
分销售模式直营店|150,158,927.00|9.32%|142,721,744.92|11.39%|5.21%
电商|613,796,146.13|38.12%|257,043,877.28|20.52%|138.79%
专柜|467,494,412.48|29.03%|490,869,895.63|39.19%|-4.76%
加盟|364,336,154.71|22.62%|348,453,476.18|27.82%|4.56%
委托代销|2,484,209.44|0.15%|9,400,515.70|0.75%|-73.57%
其他业务收入|12,103,287.20|0.75%|4,049,296.92|0.32%|198.90%
||||||单位:元
|营业收入|营业成本|毛利率|营业收入比上年同期增减|营业成本比上年同期增减|毛利率比上年同期增减
分行业销售商品|1,598,269,849.76|1,342,401,266.45|16.01%|28.02%|34.08%|-3.80%
分产品素金饰品|1,338,993,386.08|1,200,902,745.22|10.31%|40.89%|43.87%|-1.86%
镶嵌饰品|259,276,463.68|141,498,521.23|45.43%|-13.03%|-15.01%|1.27%
分地区杭州地区|315,766,655.11|243,015,830.55|23.04%|-7.44%|-7.78%|0.29%
宁波地区|188,989,028.08|160,449,234.20|15.10%|3.95%|7.36%|-2.70%
浙江省内其他地区|376,719,305.12|304,104,256.35|19.28%|3.82%|5.49%|-1.28%
电商|621,281,652.97|547,665,188.94|11.85%|141.70%|155.61%|-4.80%
分销售模式直营店|150,158,927.00|101,890,571.55|32.14%|5.21%|4.44%|0.50%
电商|613,796,146.13|547,665,188.89|10.77%|138.79%|155.61%|-5.87%
专柜|467,494,412.48|362,978,959.25|22.36%|-4.76%|-3.03%|-1.39%
加盟|364,336,154.71|327,953,296.74|9.99%|4.56%|6.56%|-1.69%
行业分类||项目||单位|2022年|2021年|同比增减
|销售量||件||843,312|774,357|8.90%
珠宝首饰|生产量||件||775,718|823,510|-5.80%
|库存量||件||438,574|506,168|-13.35%
已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况□适用不适用
|||2022年||2021年|
行业分类|项目|金额|占营业成本比重|金额|占营业成本比重|同比增减
销售商品|营业成本|1,342,401,266.45|99.93%|1,001,193,964.63|99.92%|34.08%
其他|营业成本|882,517.44|0.07%|821,724.32|0.08%|7.40%
|||2022年||2021年|
产品分类|项目|金额|占营业成本比重|金额|占营业成本比重|同比增减
||1,200,902,745.||||
素金饰品|营业成本||22 89.40%|834,708,761.54|83.30%|6.10%
镶嵌饰品|营业成本|141,498,521.23|10.53%|166,485,203.09|16.60%|-6.07%
其他|营业成本|882,517.44|0.07%|821,724.32|0.10%|-0.03%
报告期营业收入16.10亿,较同期增长28.57%,营业成本13.43亿元,较同期增长34.06%。报告期营业收入中电商、直营、加盟占比有所提高,专柜、委托代销占比相对下降;按产品分类,报告期素金产品营业成本占比较同期上升明显,镶嵌产品营业成本占比则相对下降。
合并报表范围发生变化情况详见本报告第十节“财务报告”之“八、合并范围的变更”。
前五名客户合计销售金额(元)|346,168,582.97
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例|21.50%
前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例|0.00%
序号||客户名称|销售额(元)|占年度销售总额比例
1|客户1||201,153,885.72|12.49%
2|客户2||52,914,631.34|3.29%
3|客户3||40,711,291.43|2.53%
4|客户4||28,116,260.75|1.75%
5|杭州汇德隆银隆世贸中心商贸有限公司||23,272,513.73|1.45%
合计||--|346,168,582.97|21.50%
前五名供应商合计采购金额(元)|1,142,546,556.30
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例|84.69%
前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例|0.00%
序号||供应商名称|采购额(元)|占年度采购总额比例
1|单位1||510,948,603.53|37.87%
2|单位2||499,530,282.19|37.03%
3|单位3||81,844,605.19|6.07%
4|深圳市星宝缘珠宝文化发展有限公司||28,137,330.15|2.09%
5|深圳市翠绿首饰制造有限公司||22,085,735.24|1.64%
合计||--|1,142,546,556.30|84.69%
|2022年|2021年|同比增减|重大变动说明
销售费用|125,295,226.25|107,926,251.38|16.09%|
管理费用|61,559,891.23|55,964,394.46|10.00%|主要系本期利息收入较去年同期减少99.97万元
财务费用|1,178,013.03|-14,361.92|-8,302.34%|
研发费用|859,394.58|776,642.28|10.66%|
主要研发项目名称|项目目的||项目进展|拟达到的目标|预计对公司未来发展的影响
不适用公司研发人员情况||2022年||2021年|变动比例
研发人员数量(人)|||6|6|0.00%
研发人员数量占比|||0.88%|0.85%|0.03%
研发人员学历本科|||3|5|-40.00%
硕士|||2|0|0.00%
研发人员年龄构成30岁以下|||0|0|0.00%
30~40岁|||6|6|0.00%
近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例||2022年||2021年|2020年
研发投入金额(元)|||859,394.58|776,642.28|1,049,357.79
研发投入占营业收入比例|||0.05%|0.06%|0.13%
研发支出资本化的金额(元)|||0.00|0.00|0.00
资本化研发支出占研发投入|||0.00%|0.00%|0.00%
项目|2022年|2021年|同比增减|
经营活动现金流入小计|1,781,126,052.94|1,316,578,111.09||35.28%
经营活动现金流出小计|1,746,586,661.92|1,346,757,165.72||29.69%
经营活动产生的现金流量净额|34,539,391.02|-30,179,054.63||214.45%
投资活动现金流入小计|141,614,561.65|246,439,766.82||-42.54%
投资活动现金流出小计|195,934,061.71|311,904,463.16||-37.18%
投资活动产生的现金流量净额|-54,319,500.06|-65,464,696.34||-17.02%
筹资活动现金流入小计|121,092,270.00|196,710,943.39||-38.44%
筹资活动现金流出小计|150,594,294.97|56,834,402.92||164.97%
筹资活动产生的现金流量净额|-29,502,024.97|139,876,540.47||-121.09%
现金及现金等价物净增加额|-49,282,134.01|44,232,789.50||-211.42%
(1)报告期经营活动产生的现金流量净额3,453.94万元,较上年同期上升214.45%,主要因本期线上渠道销售增长带来的资金周转加速及控制期末存货所致;
(2)报告期投资活动有关的现金流量净流出额5,431.95万元,同比减少17.02%,主要因上期购置长期资产及本期期末结构性存款尚未到期赎回所致;
(3)报告期筹资活动产生的现金流量净流出额2,950.20万元,较上年同期减少121.09%,主要因上期公司首次公开发行股票并上市募集资金到账所致;
投资收益|315,294.26|0.48%|否
资产减值|-725,315.00|-1.10%|否
营业外收入|168,336.06|0.26%|否
营业外支出|496,879.87|0.75%|否