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公司在发展规划中注重原料的生物来源性和可再生性,生产的涂料助剂为生物基高分子材料,其腰果壳油和二聚酸等生物可再生资源为主要原料,生产功能化学品助剂,产品主要为工业环氧固化剂、稀释剂,广泛应用于船舶防腐、钢结构桥梁防腐、石油石化防腐、海洋工程防腐、风力发电防腐等各种防腐涂料以及地坪涂料,具有保护环境和节约资源的双重功效。在资源日益短缺和环境污染愈发严重的今天,生物基高分子材料的发展已经得到社会各界的广泛重视和支持。
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目前国家环保政策日趋严格,涂料行业VOC 减排势在必行,固化剂、稀释剂属于可再生的生物质资源,其价格低廉、来源十分丰富,腰果酚固化剂及稀释剂特别适合用于高固含及无溶剂涂料,行业里需求将不断增加。
国内涂料助剂企业以小型企业为主,在资金、技术、品牌等方面都难以与国际巨头匹敌。近年来,受环保、安全政策的影响,行业内小型企业纷纷关停,这为公司涂料助剂事业的发展提供了契机。目前在全球环氧涂料固化剂市场上以跨国企业为主,公司是为数不多能大规模生产涂料助剂的供应商及全球涂料助剂产业链最为完整的公司之一。涂料助剂配合阻燃剂与胺事业部全球销售,公司享有客户共享、配套销售、安全环保的显著优势。
根据《2020 年中国涂料产业深度调研及战略发展报告》,当前全球涂料市场规模已达到1728亿美元,其中亚太涂料市场是全球最大的市场,涂料销售市场规模占全球总量57%左右,产量约占全球45%。到2023 年,亚太地区的涂料需求将达到295 亿升,产值1000 亿美元。
4、功能日化添加剂行业格局和趋势
功能日化添加剂作为精细化学品中高附加值代表性产品,被广泛应用于消费、制造等行业,在生产、生活中离不开,作为一个国家精细化学工业发展水平的标志,近年来,随着新产品不断创新和生产技术提升,行业也上升了一个新的台阶。其中,表面活性剂为功能日化添加剂中最主要的产品之一,市场需求量巨大且行业发展呈现高速增长的趋势。
截至到2020 年,中国已经成为全球表面活性剂生产和消费大国,回顾“十三五”期间我国表面活性剂行业的发展,传统磺化、乙氧基化产品生产和市场布局已经进入一个新阶段,集约化更加凸显;以烷基糖苷、氨基酸型为代表的新产品开发、新技术应用等也上升了一个新台阶,整个行业逐步趋于规模化、智能化、绿色化和高值化发展趋势。新形势下,包括合成洗涤剂、个人护理用品、食品加工制造、纺织印染、农药生产及工业清洗等下游行业在新时期下对表面活性剂提出了更高要求,未来行业发展不仅仅是量的提升,更加注重产品品质、性能、环保以及为下游行业提供可行性应用解决方案。
表面活性剂行业目前仍属于完全竞争市场,国内共有2000 余家企业从事表面活性剂的生产和经营,但产销量超过5 万吨的企业较少。近年来,随着国家安全环保趋严,一些小规模企业纷纷关停,而洗涤行业和化妆品等下游企业对表面活性剂供应商的选择更加慎重,市场逐步向有能力创新、规模化、集约化、口碑好、产品质量高的企业转变集中的趋势。部分技术水平低、产品单
一、客户和市场结构单一、创新能力不强的企业面临被淘汰和整合。
根据《中国表面活性剂行业中持续发展白皮书2020 版》,2019 年全球表面活性剂实际需求量在2300 万吨左右,而中国表面活性剂的需求量在407 万吨左右,占全球市场的17.7%。全球表面活性剂市场规模达到了480 亿美元,2021 年上升7.98%至514 亿美元,产品消费主要集中在美国、中国、欧盟、拉丁美洲等人口密集或经济发达国家和地区,其中中国表面活性剂2021 年市场规模为281 亿元人民币。根据中国日用化学工业信息研究数据显示,以中国为代表的发展中国家,目前人均消费量不到发达国家平均水平的一半。未来随着国民经济的高速发展,人口增长和人民生活水平不断提高,与人民生活密切相关的洗涤用品、化妆品都将得到较快发展,必将促进其主要的活性组分表面活性剂较快发展;另外,表面活性剂在各个工业应用领域的拓展,也将大大增加表面活性剂的市场需求,刺激表面活性剂的创新与发展。
过去十年,随着生物发酵技术、新合成技术不断创新,新型表面活性剂发展尤为迅速,年均复合增长率超过6%;尤其是氨基酸表面活性剂年均符合增长率远高于表面活性剂年均符合增长率,2015-2020 年全球和中国氨基酸表面活性剂年均符合增长率达12.53%和20.98%。从目前全球经济发展来看,未来三到五年将对表面活性剂的发展带来利好消息,日用家居清洁产品、个人护理产品以及工业与公共清洗消杀等对表面活性剂需求呈现新的增长点,同时随着消费升级的要求,市场对生物基、可降解等新型功能表面活性剂需求快速增长。
公司自成立以来一直专注于功能性精细化学品的生产、研发和销售,为全球最主要的磷系阻燃剂生产、供应商。经过20 多年的发展,公司不断拓展业务板块,已经形成多业务板块齐头并进的良好发展态势,目前拥有浙江临海、江苏泰兴、山东潍坊、山东济宁4 大生产基地,1 个研究院,上海、江苏、浙江、广州、山东5 个大区域销售中心以及阻燃剂、家庭及个人护理品、胺助剂、催化剂、涂料助剂5 大事业部,并设有欧洲万盛、英国万盛、美国万盛、香港万盛销售子公司,配备仓储、销售服务以及物流,构建成全球化的销售网络。
公司主要产品可分为:阻燃剂、功能日化添加剂、胺助剂、催化剂、涂料助剂五大系列,均属于新领域功能性精细化学品,产品主要应用于与日常生活息息相关的“刚需”产业。
1、磷系阻燃剂
公司专业从事磷系阻燃剂的研发、生产和销售,在二十多年的研发、生产和销售过程中,公司始终以技术创新为企业发展的根本动力,坚持差异化的发展战略,不断推出满足不同客户需求的新产品。主要产品包括聚氨酯阻燃剂(聚氨酯软泡阻燃剂和聚氨酯硬泡阻燃剂)、工程塑料阻燃剂等两大类20 多个主要品种。产品主要应用于汽车、电子电器、网络通信设备、建筑以及家具等领域,在行业内享有较高的品牌影响力和美誉度,产品远销美国、欧洲、南美、韩国、日本、东南亚等40 多个国家和地区,已同拜耳、陶氏化学、科思创、巴斯夫、SABIC、金发科技、亨斯曼、乐天等国内外知名企业建立了长期的合作关系。公司将视行业状况积极布局产业链整合,扩大生产规模,降低成本。
2、胺助剂及催化剂
子公司万盛大伟主营业务为从事特种脂肪胺类产品和聚氨酯催化剂产品的研发、生产、销售,其属于《产业结构调整指导目录(2011 年本)(修正)》中的“高效环保催化剂和助剂等精细化学品”,属于国家鼓励类产业。万盛大伟多年来聚焦于特种脂肪胺类精细化工产品的研发、生产和销售,经过多年的快速发展,在细分市场中居于领先位置。主要应用下游涉及个人护理、农化助剂、电子化学品、风电固化剂、工业萃取等行业。
3、涂料助剂
公司涂料助剂主要产品包括工业环氧固化剂、稀释剂等系列产品,产品主要用于船舶防腐、钢结构桥梁防腐、石油石化防腐、海洋工程防腐、风力发电防腐等各种防腐涂料以及地坪涂料。主要客户包括佐敦、海虹老人、阿克苏诺贝尔、宣伟、立邦、鱼童等国内外工业及船舶环氧涂料公司。公司一直以客户及市场需求为出发点,通过自身产品优势及团队优势,满足客户需求,与客户建立起长期关系,为目标客户带来价值。由于环保安全等问题,部分小企业正逐步被市场淘汰,这将为公司迎来市场机遇。经过3 年开拓发展,公司已成为该细分行业国内主要供应商之一,下一步将开拓海外市场,力争成为全球主要供应商之一。涂料助剂业务成为公司未来功能性精细化学品重要的增长点。
4、功能日化添加剂
万盛大伟多年来聚焦于脂肪叔胺的研发、生产和销售,经过多年的发展,已形成了一定的规模,目前已经与全球主要个护公司建立了稳定的业务合作关系。随着大伟二期项目建成投产,公司将继续扩大原有产能,并完善产业链。未来随着山东一体化项目建成投产,公司将新增3 万吨新型功能表面活性剂产能,这将进一步拓展公司在家庭及个人护理用品市场的核心产品组合,增强一体化竞争优势,依托公司全球化的销售网络,更好服务全球功能日化的客户,逐步将家庭及个人护理品事业部打造成公司重要的快速增长点。
|2022年|2021年|本年比上年增减(%)|2020年
总资产|6,053,809,133.65|3,316,703,131.54|82.52|2,419,480,010.53
归属于上市公司股东的净资产|4,006,858,839.23|2,367,827,786.99|69.22|1,612,954,112.21
营业收入|3,564,211,233.10|4,114,603,534.27|-13.38|2,322,324,240.49
归属于上市公司股东的净利润|365,276,208.63|824,475,343.70|-55.70|393,220,204.76
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润|370,055,464.93|818,185,321.43|-54.77|382,118,051.14
经营活动产生的现金流量净额|505,526,113.22|841,224,448.79|-39.91|402,469,883.80
加权平均净资产收益率(%)|10.33|42.14|减少31.81个百分点|27.94
基本每股收益(元/股)|0.65|1.71|-61.99|0.82
稀释每股收益(元/股)|0.65|1.70|-61.76|0.81
|第一季度(1-3 月份)|第二季度(4-6 月份)|第三季度(7-9 月份)|第四季度(10-12 月份)
营业收入|889,645,708.74|905,228,532.56|835,248,043.83|934,088,947.97
归属于上市公司股东的净利润|128,581,230.03|110,743,440.21|45,630,834.75|80,320,703.64
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润|128,151,635.20|106,437,333.46|51,833,970.62|83,632,525.65
经营活动产生的现金流量净额|193,103,608.37|119,947,648.76|103,144,017.24|89,330,838.85
截至报告期末普通股股东总数(户)|||||27,782||
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数(户)|||||29,268||
截至报告期末表决权恢复的优先股股东总数(户)|||||不适用||
年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数(户)|||||不适用||
前10名股东持股情况|||||||
股东名称(全称)|报告期内增减|期末持股数量|比例(%)|持有有限售条件的股份数量|质押、标记或冻结情况||股东性质
|||||股份状态|数量|
南京钢铁股份有限公司|104,305,939|174,305,939|29.56|104,305,939|无|0|境内非国有法人
高献国|12,471,938|40,179,334|6.81|0|质押|20,540,000|境内自然人
高峰|6,204,602|17,993,164|3.05|0|质押|7,000,000|境内自然人
周三昌|6,090,880|15,404,188|2.61|0|质押|4,600,000|境内自然人
张继跃|9,303,652|9,303,652|1.58|0|质押|6,500,000|境内自然人
高远夏|3,625,544|9,263,073|1.57|0|无|0|境内自然人
熊立武|7,902,817|8,355,949|1.42|0|无|0|境内自然人
郑国富|3,623,544|7,772,066|1.32|0|无|0|境内自然人
吴冬娥|3,573,544|7,108,404|1.21|0|无|0|境内自然人
朱立地|3,476,118|6,625,544|1.12|0|质押|2,600,000|境内自然人
上述股东关联关系或一致行动的说明||高远夏为高献国、高峰之父;郑国富为高献国妻子之胞兄。除此之外,公司未知上述其他股东是否存在关联关系或属于《上市公司收购管理办法》规定的一致行动关系。|||||
表决权恢复的优先股股东及持股数量的说明||不适用|||||
报告期内,公司实现营业收入356,421.12 万元,较上年同期下降13.38%;实现归属于上市公司股东的净利润36,527.62 万元,较上年同期下降55.70%,其中归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润37,005.55 万元,较上年同期下降54.77%。经营业绩出现变化的原因主要系报告期内公司主要产品销量及产品毛利率下降所致。
公司代码:600062  公司简称:华润双鹤
华润双鹤药业股份有限公司2022 年年度报告摘要
公司2022 年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本扣除届时公司回购专用账户中的股份为基数分配利润。本次利润分配方案如下:
公司拟向全体股东每10 股派发现金红利2.89 元(含税)。根据中国证监会《上市公司股份回购规则》《上海证券交易所上市公司自律监管指引第7 号——回购股份》有关规定,公司通过回购专用账户所持有本公司股份不参与利润分配。公司目前尚难以预计本次实施权益分派股权登记日时有权参与本次利润分配的总股数(“实际有权参与股数”),因此暂无法确定本次利润分配现金分红总额。
若根据截至2022 年12 月31 日公司总股本1,043,154,310 股扣除截至本公告日公司回购证券专用账户所持有的3,386,809 股后的股份数量1,039,767,501 股,以此计算合计拟派发的现金红利为300,492,807.79 元(含税)。根据《上海证券交易所上市公司自律监管指引第7 号——回购股份》的有关规定,本公司当年已实施的股份回购金额视同现金分红并纳入该年度现金分红比例计算;若按此计算,则2022 年度现金分红总额合计为891,739,671.02 元(含半年度分红300,345,128.79 元,以现金方式回购股份金额290,901,734.44 元)。本年度公司现金分红比例预计为76.63%。
如在本次利润分配方案披露之日起至实施权益分派股权登记日期间,因可转债转股/回购股份/股权激励授予股份回购注销/重大资产重组股份回购注销等致使公司总股本发生变动的,拟维持每股分配比例不变,相应调整分配总额。如后续总股本发生变化,将另行公告具体调整情况。
公司股票简况||||
股票种类|股票上市交易所|股票简称|股票代码|变更前股票简称
 A股|上海证券交易所|华润双鹤|600062|双鹤药业
联系人和联系方式|董事会秘书|证券事务代表
姓名|范彦喜|郑丽红
办公地址|北京市朝阳区望京利泽东二路1号|北京市朝阳区望京利泽东二路1号
电话|(010)64398099|(010)64398099
电子信箱|mss@dcpc.com|mss@dcpc.com
报告期内公司所处行业情况
1.2022 年中国医药制造业发展增速放缓,但总体趋势依然向好
2022 年,在俄乌战争、中美博弈,以及药品集采与国谈等多重因素影响下,中国医药制造业发展增速放缓。截至12 月,医药制造业规模以上工业增加值累计同比增速为-3.4%。具体来看,2022 年1-2 月,中国医药制造业规模以上工业增加值累计增速在去年高基数的背景下仍保持12.9%的高速增长。进入二、三季度,市场形势严峻,对医药产业研发、生产及产品进出口等造成较大冲击,医药制造业规模以上工业增加值累计增速进入负增长,并呈持续下降态势。第四季度,医药制造业规模以上工业增加值累计同比增速下降趋势放缓。
党的二十大报告强调,要推进健康中国建设,把保障人民健康放在优先发展的战略位置。这也体现了党和政府发展医药产业的积极态度和坚定信心,医药行业将重新步入增长的轨道。2022 年初《“十四五”医药工业发展规划》发布,《规划》中就提出“十四五”期间医药工业营业收入、利润总额年均增速保持在8%以上,增加值占全部工业的比重提高到5%左右。
2.一系列纲领性政策文件发布,为医药产业的健康发展奠定了基础
2022 年,《“十四五”医药工业发展规划》《“十四五”中医药发展规划》《“十四五”生物经济发展规划》《“十四五”国家药品安全及促进高质量发展规划》《药品监管网络安全与信息化建设“十四五”规划》《“十四五”国民健康规划》《中华人民共和国药品管理法实施条例(修订草案征求意见稿)》等一系列医药行业的纲领性文件陆续发布,为医药行业“十四五”期间的发展路径规划了蓝图,确保了医药产业的健康发展。
3.带量采购的制度建设基本完善,已进入常态化推进阶段
2023 年1 月12 日,全国医疗保障工作会议在北京召开,会议提出药品集中带量采购作为新医改深水区阶段的抓手和突破口,将持续推进、深化改革、完善提高。现阶段我国集中带量采购“常态化、制度化”的“11233”政策框架已稳定且清晰,即“一套系统、一套编码、两级平台、三级操作、三种方式”,未来将会持续提速扩面。在2022 年进行的中成药、中药材、生物制品等带量采购探索的基础上,将会纳入更多的带量采购品种。在国采和地方集采的双重作用下,仿制药降价趋势不可避免,迫使药企加强仿制药的低成本运营能力,加速创新转型步伐。
4.医保谈判纳入更多创新药
自2018 年以来,国家医保局对医保药品目录准入方式进行了重大改革,建立药品目录准入谈判机制,在坚持保基本、可持续基础上,把更多新药好药纳入医保用药范围。4 年累计纳入507 个新药好药,调出391 个疗效不确切药品,现行版医保目录西药和中成药增至2860 种,平均降价超50%。一年一次的国家医保药品谈判,加快了新药纳入医保的进程,提高了患者用药可及性,也激发了医药企业的创新热情。
5.研发政策进一步规范创新药领域发展,引导创新药企进行差异化创新
《“十四五”医药工业发展规划》指出,“十四五”期间新一轮技术变革和跨界融合加快。围绕新机制、新靶点药物的基础研究和转化应用不断取得突破,生物医药与新一代信息技术深度融合,以基因治疗、细胞治疗、合成生物技术、双功能抗体等为代表的新一代生物技术日渐成熟,为医药工业抢抓新一轮科技革命和产业变革机遇提供了广阔空间。自2021 年7月出台《以临床价值为导向的抗肿瘤药物临床研发指导原则》之后,CDE 又在此基础上完善了《单臂临床试验用于支持抗肿瘤药上市申请的适用性技术指导原则》和《以患者为中心的临床试验设计技术指导原则(征求意见稿)》两个提质的文件,再进一步加快药品审批速度、加速创新。《药品管理法实施条例》修订与落实将进一步激励企业创新研发,改善儿童药、罕见病药市场缺药、少药的情况,给相关患者带来更多治疗选择。
6.“互联网+药品流通”模式升级促进医药流通行业发展
以医联体为核心的分级诊疗政策加速推进,将对现有药品市场格局产生深远影响,基层市场和零售市场的重要性已开始显现。近年来,实施的“长处方”报销临时措施已经成为长期政策。《药品网络销售监督管理办法》《药品网络销售禁止清单(第一版)》正式施行,将让网络售药有法可依、有章可循,网络售药也将进入规范化、合规化、严监管的新时期。
医药行业是一个刚性极强的内需型行业。持续增高的老龄化人口比率和人均寿命,两重因素叠加之下,大量的临床需求亟待满足。在中共中央、国务院印发的《扩大内需战略规划纲要(2022-2035 年)》中,健康需求是一项最基本、最重要的需求。
华润双鹤致力于向广大患者提供经济、安全、疗效确切的药品,连续多年被评为化学制药行业3A 信用企业,荣登“2021年中国医药工业百强榜化药企业”第14 位(米内网)。
报告期内公司从事的业务情况
华润双鹤在“十四五”期间将继续秉承“关心大众,健康民生”的企业使命,“致力成为大众信赖的、创新驱动的世界一流制药企业”。报告期内公司业务继续围绕慢病业务、专科业务和输液业务开展。
1.慢病业务
随着国家对慢病管理工作的重视,慢病类疾病和慢病管理已经逐步成为医药行业发展的重点关注领域。公司通过多年来在复方利血平氨苯蝶啶片(0 号)、格列喹酮片(糖适平)、苯磺酸氨氯地平片(压氏达)、缬沙坦胶囊(穗悦)、缬沙坦氢氯噻嗪片(复穗悦)和双鹤利民的厄贝沙坦分散片(豪降之)、硝苯地平缓释片(II)(贝奇灵)、胞磷胆碱钠片(诺百益)等核心产品的经营积累,聚焦在降压、降糖、脑血管、降脂领域,逐步形成了慢病药物产品群,尤其在降压领域形成多品类降压产品线。年内获批的降糖领域阿卡波糖片、心血管领域替格瑞洛片、降压领域缬沙坦片和硝苯地平控释片、奥美沙坦酯氢氯噻嗪片等产品,继续丰富慢病业务产品群。
国家带量采购常态化推进,慢病业务也是公司目前受带量采购影响最大的业务领域,除了0 号、糖适平、诺百益外,大部分慢病业务产品属于普通仿制药。对于非集采的慢病产品,公司始终坚持打造具有专业推广能力的慢病处方药营销团队,加大战略性产品的终端下沉和产品力建设,坚持以患者为核心,加强医患教育;对于带量采购的慢病产品,公司优化资源配置积极应对,部署营销模式转型,中选产品产销密切配合保障供应,确保广大患者吃到质优价廉的放心药,未中选产品积极拓展零售等标外市场,同时公司也对慢病业务的产品探索数字化营销,更精准、高效地进行慢病产品的营销推广,逐步形成具备华润双鹤特色的慢病业务平台,确保公司在慢病业务上的竞争优势。截至报告期末,慢病业务仍是公司规模最大的业务板块。
2.专科业务
公司的专科业务是以临床价值明确、短期内未受带量采购影响的差异化产品为主,作为公司中长期发展的重要引擎,承接公司战略要求,已经优先在儿科、肾科、精神/神经、抗凝和麻醉镇痛等领域实现布局,2022 年替尼泊苷注射液和白消安注射液两个产品上市,公司正式进入肿瘤领域。在儿科领域中,重点关注新生儿呼吸窘迫综合征、儿童营养,2022年重点拓展儿童神经领域,引入新产品拉考沙胺口服溶液;在肾科领域中,以腹膜透析液为主,致力于为透析患者提供药品与服务;在精神/神经领域中,重点围绕抗癫痫领域进行产品布局与市场开拓;在抗凝领域中,以肝素类抗凝产品为主;在麻醉镇痛领域中,已有喷他佐辛、利多卡因和帕瑞昔布钠等产品。丙泊酚中长链脂肪乳申报生产,有助于进一步丰富麻醉镇痛领域产品。未来公司将通过自研、产品合作、并购等多种产品获得形式,逐步拓展专科业务领域布局及拓展产品线。
专科业务主要通过自营、学术代理的经营模式,充分借助专业代理商在准入、医院开发和上量方面的优势开展专业化合作,而公司的学术推广团队专注于开展临床教育与产品知识培训,并对代理商进行专业化的服务与精细化的管理,通过区域协作的方式,共同开拓市场。
报告期内,公司加大专科类成熟期产品的市场拓展和新领域的拓展,专科业务规模占比稳定,是公司未来增长的潜力来源。
3.输液业务
作为较早进入输液领域的制药企业,公司深入推广“用双鹤输液放心”的理念,实现输液生产基地全国布局,应用国际先进技术和设备,坚持从管理、工艺、质量、装备上追求输液的高品质产品。
目前,公司拥有包括基础输液、治疗性输液和营养性输液等多品类输液产品,包材形式齐全,其中新一代输液产品内封式聚丙烯输液(BFS)因其不溶性微粒少、无菌稳定性好、内毒素标准最严等优点在业界反响强烈,BFS 是公司引领输液产品安全升级的一个重要产品。
对于输液业务,公司提出了“一轴两翼”的战略发展规划,充分发挥双鹤在输液领域的品牌、规模、覆盖等核心能力,打造引领行业标准的安全性质量控制平台;基于安全性与临床使用便利性不断升级输液技术与包材形式,通过丰富治疗性输液、营养性输液产品,形成产品梯队,提升输液业务盈利;对医院客户开展延伸服务,协助其提升管理效率,形成稳定的信息交互网络与合作关系。
报告期内,公司进一步聚焦安徽芜湖、湖北武汉、陕西西安、河南平顶山四大基地,提升产线自动化水平,提质增效,打造低成本、大规模的输液生产基地。
截至报告期末,输液业务持续保持盈利水平稳定。
|2022年|2021年|本年比上年增减(%)|2020年
总资产|14,482,536,656.83|13,676,050,322.84|5.90|12,416,486,664.94
归属于上市公司股东的净资产|10,022,611,149.67|9,905,495,654.72|1.18|9,294,106,183.59
营业收入|9,446,925,267.13|9,111,516,930.74|3.68|8,503,938,229.78
归属于上市公司股东的净利润|1,163,649,615.44|935,685,482.77|24.36|1,005,161,634.08
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润|1,088,710,800.45|870,334,660.51|25.09|962,334,953.03
经营活动产生的现金流量净额|1,341,669,648.48|1,340,920,963.61|0.06|1,360,158,210.19
加权平均净资产收益率(%)|11.71|9.78|增加1.93个百分点|11.27
基本每股收益(元/股)|1.1235|0.8969|25.26|0.9635
稀释每股收益(元/股)|1.1235|0.8969|25.26|0.9635
|第一季度(1-3 月份)|第二季度(4-6 月份)|第三季度(7-9 月份)|第四季度(10-12 月份)
营业收入|2,518,174,975.92|2,392,649,522.84|2,247,367,643.53|2,288,733,124.84
归属于上市公司股东的净利润|331,971,014.87|404,665,722.43|242,045,871.54|184,967,006.60
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润|317,717,474.58|374,188,335.20|234,539,946.15|162,265,044.52
经营活动产生的现金流量净额|179,637,208.19|488,382,598.78|192,460,922.30|481,188,919.21
截至报告期末普通股股东总数(户)|||||98,632||
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数(户)|||||104,072||
前10 名股东持股情况|||||||
股东名称(全称)|报告期内增减|期末持股数量|比例(%)|持有有限售条件的股份数量|质押、标记或冻结情况||股东性质
|||||股份状态|数量|
北京医药集团有限责任公司|0|625,795,624|59.99|0|无|0|国有法人
香港中央结算有限公司|-23,644,205|10,266,715|0.98|0|无|0|境外法人
杨建忠|3,285,320|5,830,120|0.56|0|无|0|境内自然人
中国农业银行股份有限公司-中证500 交易型开放式指数证券投资基金|-101,800|2,879,160|0.28|0|无|0|其他
何倩嫦|2,184,300|2,184,300|0.21|0|无|0|境内自然人
许光良|2,114,559|2,114,559|0.20|0|无|0|境内自然人
李洪滨|1,985,300|1,985,300|0.19|0|无|0|境内自然人
李济杉|1,770,000|1,770,000|0.17|0|无|0|境内自然人
张斌|1,686,800|1,686,800|0.16|0|无|0|境内自然人
张瑞|57,300|1,611,015|0.15|0|无|0|境内自然人
上述股东关联关系或一致行动的说明||公司未有资料显示前十名无限售条件股东之间是否存在关联关系或一致行动人关系。|||||
2022 年公司实现营业收入94.47 亿元,同比增长4%,实现净利润(归属母公司)11.64亿元,同比增长24%。
慢病业务收入同比增长5%:(1)非集采差异化慢病产品收入增长2%,其中:降压领域核心产品0 号重塑价值链,降糖药糖适平收入同比增长9%,脑血管用药诺百益收入同比增长4%。(2)集采慢病产品收入增长12%:1集采中选产品中,重点产品复穗悦收入同比增长53%;第七批集采产品贝奇灵抓紧集采前窗口期,销量同比增长7%;硝苯地平控释片获批后即中选第七批集采,当年实现收入超3,000 万元,后续有望为公司带来增长;2集采未中选产品中,降压药压氏达收入同比增长16%,豪降之积极拓展标外市场,销量同比增长68%。
专科业务收入同比增长9%:(1)新生儿出生率下降,儿科用药领域收入同比下降2%,但核心产品珂立苏和小儿氨基酸仍保持市场份额第一,公司正拓展新的儿科用药,加快新品导入,报告期内引进儿科神经领域产品拉考沙胺并实现销售;(2)肾科用药领域收入同比增长4%,核心产品腹膜透析液收入同比增长3%;(3)精神/神经领域销售收入同比增长10%,核心产品丙戊酸镁缓释片收入同比增长6%,丙戊酸钠片收入同比增长3%,新产品普瑞巴林获批后即中选第四批集采,收入同比增长250%。
输液业务收入基本持平。上海、北京等公司主要市场的市场容量减少,公司通过调整产品结构、加快终端拓展等形式降低损失,基础输液收入同比增长1%。公司重点治疗性输液利复星等产品受带量采购未中选影响,收入降幅78%,公司正在积极拓展新的治疗性产品,加快产品结构调整。
公司积极拥抱带量采购,重塑价值链提升产品盈利能力,加紧产品结构调整,持续推进各项低成本战略举措落地,重点产品成本持续下降,节降营销费率,盈利能力不断提升。
华润双鹤药业股份有限公司2023 年3 月24 日
公司代码:601877公司简称:正泰电器
浙江正泰电器股份有限公司2022 年年度报告
四、公司负责人南存辉、主管会计工作负责人林贻明及会计机构负责人(会计主管人员)林贻明声明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
2023年4月27日,第九届董事会第十二次会议审议通过《关于公司2022年度利润分配预案的议案》,拟以本次实施权益分派股权登记日登记的可参与利润分配的总股数为基数,向全体股东每10股分配现金股利4元(含税),该议案尚需经公司2022年年度股东大会审议通过后实施。
本报告中所涉及的未来经营计划、发展战略等前瞻性陈述,均不构成公司对投资者的实质承诺,敬请投资者及相关人士对此保持足够的风险认识,并且理解计划、预测与承诺之间的差异。
公司已在本报告中详细描述存在的行业风险、市场风险等,敬请查阅第三节管理层讨论与分析中关于公司未来发展的讨论与分析之可能面对的风险部分的相关内容。
备查文件目录|载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。
|载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。
|载有报告期内在《上海证券报》、《中国证券报》、《证券时报》上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。
|载有公司法定代表人签名的公司2022年年度报告全文。
常用词语释义||
正泰电器、公司|指|浙江正泰电器股份有限公司
正泰集团|指|正泰集团股份有限公司
接触器|指|浙江正泰接触器有限公司
机电电气|指|浙江正泰机电电气有限公司
温州联凯|指|温州联凯电气技术检测有限公司
机床电气|指|浙江正泰机床电气制造有限公司
上海诺雅克|指|上海诺雅克电气有限公司
正泰国际|指| CHINT GLOBAL PTE.LTD.(正泰国际有限公司)
温州电气|指|正泰(温州)电气有限公司
正泰电源|指|上海正泰电源系统有限公司
正泰物流|指|乐清市正泰物流有限公司
正泰国贸|指|上海正泰电器国际贸易有限公司
正泰投资|指|浙江正泰投资有限公司
温州科技|指|温州正泰电器科技有限公司
集团研发|指|正泰集团研发中心(上海)有限公司
正泰香港|指|正泰电器香港有限公司
建筑电器|指|浙江正泰建筑电器有限公司
仪器仪表|指|浙江正泰仪器仪表有限责任公司
上海新华|指|上海新华控制技术(集团)有限公司
新华科技|指|上海新华控制技术集团科技有限公司
合肥广力|指|合肥广力正泰电力设备有限责任公司
正泰网络|指|浙江正泰网络技术有限公司
温州电源电器|指|温州正泰电源电器有限公司
温州正合|指|温州正合知识产权服务有限公司
正泰商务咨询|指|浙江正泰商务信息咨询有限公司
乐清祥如|指|乐清祥如投资有限公司
乐清展图|指|乐清展图投资有限公司
乐清逢源|指|乐清逢源投资有限公司
杭州泰库|指|杭州泰库投资有限公司
杭州善博|指|杭州善博耐力电器有限公司
新池能源|指|上海新池能源科技有限公司
新加坡日光|指| Sunlight Electrical Pte Ltd
正泰土耳其|指| CHINT TURCA ELEKTRIK SANAYI VE  TICARET A.S.
新能源开发|指|浙江正泰新能源开发有限公司
太阳能科技|指|浙江正泰太阳能科技有限公司
正泰新能|指|正泰新能科技有限公司
盐城新能源|指|盐城正泰新能源科技有限公司
正泰安能|指|正泰安能数字能源(浙江)股份有限公司
温州泰集|指|温州泰集新能源有限公司
温州翔泰|指|温州翔泰新能源投资有限公司
正泰电气|指|正泰电气股份有限公司
新能源投资|指|浙江正泰新能源投资有限公司
甘肃金泰|指|甘肃金泰电力有限责任公司
鄂尔多斯正利|指|鄂尔多斯市正利新能源发电有限公司
张家口京张|指|张家口京张迎宾廊道生态能源有限公司
亿利库布其|指|内蒙古亿利库布其生态能源有限公司
 AST|指| ASTRONERGY SOLAR (THAILAND) COMPANY LIMITED
中国电研|指|中国电器科学研究院股份有限公司
云南华辉|指|云南华辉能源科技有限公司
正泰财务公司|指|正泰集团财务有限公司
乐清正泰|指|乐清正泰光伏发电有限公司
吴兴盛林|指|湖州吴兴盛林电力有限公司
工程开发|指|正泰工程开发有限公司
共和正泰|指|共和正泰光伏发电有限公司
临安泰特|指|杭州临安泰特光伏发电有限公司
吉安江泰|指|吉安市江泰光伏发电有限公司
衢州杭泰|指|衢州杭泰光伏发电有限公司
江西宁升|指|江西宁升电力开发有限公司
吉安盛天|指|吉安盛天新能源有限公司
长春浙泰|指|长春浙泰太阳能发电有限公司
江山正泰|指|江山正泰林农光伏发展有限公司
杭州东泰|指|杭州东泰光伏发电有限公司
正泰低碳科技|指|浙江正泰智慧低碳科技有限公司
浙江深泰|指|浙江深泰能源投资有限公司
通润装备|指|江苏通润装备股份有限公司
上海挚者|指|上海挚者管理咨询中心(有限合伙)
上海绰峰|指|上海绰峰管理咨询中心(有限合伙)
盎泰电源|指|温州盎泰电源系统有限公司
科创园|指|正泰(乐清)科技创新创业园有限公司
上交所|指|上海证券交易所
深交所|指|深圳证券交易所
本报告期、报告期内|指|2022年1月1日至2022年12月31日
公司的中文名称|浙江正泰电器股份有限公司
公司的中文简称|正泰电器
公司的外文名称| ZHEJIANG CHINTELECTRICS CO.,LTD.
公司的外文名称缩写| CHINTELECTRICS
公司的法定代表人|南存辉
|董事会秘书|证券事务代表
姓名|潘洁|廖明梅
联系地址|浙江省乐清市北白象镇正泰工业园区正泰路1号|浙江省乐清市北白象镇正泰工业园区正泰路1号
电话|0577-62877777-709359|0577-62877777-709359
传真|0577-62763739|0577-62763739
电子信箱|chintzqb@chint.com|chintzqb@chint.com
公司注册地址|浙江省乐清市北白象镇正泰工业园区正泰路1号
公司注册地址的历史变更情况|-
公司办公地址|浙江省乐清市北白象镇正泰工业园区正泰路1号
公司办公地址的邮政编码|325603
公司网址|www.chint.net
电子信箱|chintzqb@chint.com
公司披露年度报告的媒体名称及网址|《上海证券报》、《中国证券报》、《证券时报》
公司披露年度报告的证券交易所网址|www.sse.com.cn
公司年度报告备置地点|上海证券交易所、公司证券部
公司股票简况||||
股票种类|股票上市交易所|股票简称|股票代码|变更前股票简称
 A股|上海证券交易所|正泰电器|601877|-
公司聘请的会计师事务所(境内)|名称|天健会计师事务所(特殊普通合伙)
|办公地址|杭州市江干区钱江路1366号华润大厦B座
|签字会计师姓名|吴懿忻、葛爱平
公司聘请的会计师事务所(境外)|名称|
|办公地址|
|签字会计师姓名|
报告期内履行持续督导职责|名称|
的保荐机构|办公地址|
|签字的保荐代表人姓名|
|持续督导的期间|
报告期内履行持续督导职责的财务顾问|名称|
|办公地址|
|签字的财务顾问主办人姓名|
|持续督导的期间|
主要会计数据|2022年|2021年||本期比上年同期增减(%)|2020年
||调整后|调整前||
营业收入|45,974,331,286.72|39,032,520,606.97|38,864,623,647.52|17.78|33,253,062,099.20
归属于上市公司股东的净利润|4,023,263,180.80|3,367,600,308.57|3,400,637,980.92|19.47|6,427,172,913.25
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润|3,336,120,498.52|3,417,070,320.80|3,417,070,320.80|-2.37|3,964,105,954.43
经营活动产生的现金流量净额|5,096,451,129.59|7,121,994,155.22|7,087,561,438.54|-28.44|4,805,560,079.07
|2022年末|2021年末||本期末比上年同期末增减(%)|2020年末
||调整后|调整前||
归属于上市公司股东的净资产|36,340,811,844.47|32,341,115,955.61|32,018,621,659.91|12.37|29,912,648,150.39
总资产|104,334,421,755.48|86,426,036,562.29|85,451,145,638.63|20.72|69,269,751,235.95
公司持有的中控技术(688777)股份公允价值变动对公司当期净利润影响为0.30亿元,剔除该因素影响后的归属于上市公司股东的净利润为39.93亿元,较上年同期增长0.66%。
主要财务指标|2022年|2021年||本期比上年同期增减(%)|2020年
||调整后|调整前||
基本每股收益(元/股)|1.89|1.57|1.58|20.38|2.99
稀释每股收益(元/股)|1.89|1.57|1.58|20.38|2.99
扣除非经常性损益后的基本每股收益(元/股)|1.57|1.59|1.59|-1.26|1.84
加权平均净资产收益率(%)|11.95|10.80|10.90|增加1.15个百分点|23.98
扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率(%)|9.99|10.96|10.95|减少0.97个百分点|14.79
因公司分别于2022年4月、2022年末以现金方式购买浙江深泰能源投资有限公司100%股权、正泰(乐清)科技创新创业园有限公司100%股权为同一控制下企业合并而增加子公司,根据会计准则的规定,本公司已按规定对比较数据进行了追溯调整。
|第一季度(1-3 月份)|第二季度(4-6 月份)|第三季度(7-9 月份)|第四季度(10-12 月份)
营业收入|10,681,072,042.61|12,938,032,529.52|11,402,032,686.04|10,953,194,028.55
归属于上市公司股东的净利润|572,726,751.49|1,101,593,003.48|1,518,825,528.55|830,117,897.29
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润|682,545,438.22|947,269,442.49|1,068,051,196.45|638,254,421.37
经营活动产生的现金流量净额|726,189,933.43|-2,264,870,778.41|-1,135,769,721.72|7,770,901,696.29
因公司分别于2022 年4 月、2022 年末以现金方式购买浙江深泰能源投资有限公司100%股权、正泰(乐清)科技创新创业园有限公司100%股权为同一控制下企业合并而增加子公司,根据会计准则的规定,本公司已按规定对比较数据进行了追溯调整。
非经常性损益项目|2022年金额|附注(如适用)|2021年金额|2020年金额
非流动资产处置损益|544,901,275.60||122,058,492.55|-102,463,241.11
越权审批,或无正式批准文件,或偶发性的税收返还、减免|1,472,859.33||517,460.90|6,036,076.35
计入当期损益的政府补助,但与公司正常经营业务密切相关,符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外|178,732,942.00||296,845,157.15|174,684,776.77
计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费||||
企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益||||
非货币性资产交换损益||||
委托他人投资或管理资产的损益|28,317.98||25,719.16|127,236.29
因不可抗力因素,如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备||||
债务重组损益||||
企业重组费用,如安置职工的支出、整合费用等||||
交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益||||
同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益|-57,555,936.24||-33,037,672.35|
与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益||||
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外,持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益,以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和|61,067,322.15||-464,418,134.94|3,239,352,892.43
其他债权投资取得的投资收益||||
单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回|16,888,529.86||20,057,522.28|17,664,229.74
对外委托贷款取得的损益||||
采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益||||
根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响||||
受托经营取得的托管费收入||||
除上述各项之外的其他营业外收入和支出|-12,051,880.74||-334,471.60|-16,366,600.20
其他符合非经常性损益定义的损益项目|184,556,200.05|其中182,100,048.99元为上海艾临科智能科技有限公司业绩承诺补偿款|8,810,604.02|-351,368,661.97
减:所得税影响额|231,358,880.79||-5,106,705.42|498,429,602.50
少数股东权益影响额(税后)|-461,933.08||5,101,394.82|6,170,146.98
合计|687,142,682.28||-49,470,012.23|2,463,066,958.82
项目|涉及金额|原因
金太阳项目专项补贴|38,669,769.50|与公司下属电站项目的日常经营相关
转让电站项目的股权收益|786,242,627.97|电站项目的股权转让为公司日常经营业务
项目名称|期初余额|期末余额|当期变动|对当期利润的影响金额
交易性金融资产|37,125,473.84|12,684,906.78|-24,440,567.06|18,964,552.83
其他权益工具投资|1,228,600,742.04|1,289,636,978.19|61,036,236.15|4,359,191.86
其他非流动金融|3,106,751,307.42|1,178,400,822.37|-1,928,350,485.05|340,448,769.05
资产||||
应收款项融资|387,605,233.75|36,951,938.23|-350,653,295.52|-
交易性金融负债|10,197,862.02|6,181,285.43|-4,016,576.59|12,171,945.44
合计|4,770,280,619.07|2,523,855,931.00|-2,246,424,688.07|375,944,459.18
2022年,公司克服地缘政治,以及国内经济恢复基础尚不牢固等不利局面,在董事会的正确领导下,在经营层和全体员工的共同努力下,践行“产业化、科技化、国际化、数字化、平台化”的“五化”战略举措,推进变革创新,实现了公司经营业务的“稳”,并向未来更深一步的“进”打下了良好的基础。
报告期内,公司实现营业收入459.74 亿元,同比增长17.78%;扣除中控技术影响,实现归属于上市公司股东的净利润39.93 亿元,同比增长0.66%。公司坚持“围绕实业、创新发展”理念,持续深耕智慧电器和绿色能源两大板块。智慧电器方面,通过开展“蓝海行动2.0 版本、定向突破行业大客户、持续打造全球化供应链、构建客户生态圈、开展TO G端业务、提升科技支撑能力、强化产品生命周期管理、强化供应链保障能力、发展智能制造路径、巩固并加强公司运营能力”等12 项举措,在今年种种不利局面下,稳定了基本盘并提升了市场份额。绿色能源方面,电站业务聚焦推动大型光伏基地项目落地,加强国央企合作,持续以滚动开发模式优化资产结构;户用业务完成双品牌三品类市场布局,进一步扩大渠道优势,以及通过降本措施弱化光伏产业链价格的波动;储能逆变器业务侧重提升户用市场份额,加速推进证券化,提升品牌影响力,创造了成长新动能。
(二)智慧电器业务
公司智慧电器板块加速全链资源融合,通过关键路径及关键资源的锁定和倾斜投入,进一步助推公司整体价值有效提升及组织潜能挖掘。截止报告期末,公司智慧电器板块实现营业收入212.26 亿元,同比增长1.63%。公司根据渠道、行业、国内外市场锚定销售目标,分别从渠道建设、价格与营销机制、行业市场开拓、国际业务拓展、销售管理基础夯实等维度提升运营效率,有效支撑各板块销售业绩达成。深耕低压产业资源链条,加速新材料、新模式、新机会等新业务机会的商业转化,助推业务创新第二曲线蝶变。推动制造、采购、质量专业化纵深发展,统筹规划、合理布局,实现智能制造、品类管理、全过程质量管理能力的全面提升。围绕组织数字化转型战略,持续深化流程变革,有序推动信息化、数字化建设,巩固并加强公司运营能力和效率,加速公司核心软实力及信息化水平提升。聚焦组织迭代与转型,打造优质人才战略体系,赋能业务发展。总结提炼“提质、增效、降本”成果和有效经验,实现公司全价值链结构性降本。
图1:公司P、N5&N8 产品系列
1、正泰中国,数智新引力,共拓新蓝海
公司立足市场需求,推动双碳目标下新型业务产品规划,实现核心关键领域与行业新兴技术工艺的双向突破,加速新国货的品牌认知和升级,恪守阵营合力发展,深化命运共同体的可持续发展,强化渠道生态链竞争优势,共筑业务拓展新态势。
(1)蓝海行动共筑新业态
公司持续深化蓝海行动,坚持“战略导向、市场导向、问题导向”,抢抓机遇,立足优势,专注三大业务,深度市场细分,打造全链营销,重塑营销生态,卓越营销运营。截至报告期末,公司拥有500+家一级经销商,5,000+家二级分销商,超10万家终端渠道,实现地市级覆盖率96%以上。持续推动渠道下沉和分销网络建设工作,区县级覆盖率提升至88%,新拓展五金电器销售商12,500+家,前店后厂提供商6,850+家,多品类经销商2,000+家,大卖场175 家。报告期内,公司推动“新国货”品牌战略延伸,提高品牌美誉度,挖掘公司客户“生态圈”纵深,提升细分市场品牌影响力,年度内先后举办“中国区营销峰会”、“线上电工技能大赛”、“百城千场推广会”、“国货之光推广活动”以及参加“低压电器白皮书发布会”获评6 星企业等活动,塑造国货领导者形象,重塑客户价值。
(2)产品优化重构新竞力
公司聚焦新能源、电气成套、流程工业等细分市场客户,不断优化价格定位,通过新产品上市、老产品迭代升级,以及实施标准制定等系列工作,强化市场竞争力,提升产品利润。行业端,公司聚焦头部客户需求,提供系统解决方案,推广标杆客户案例,新开发行业客户51家,新立项9家。在新能源等重点领域,实施“铁三角+技术营销+渠道行业协同”拓展策略,新开发科士达、阳光电源、上能电气等行业头部客户,带来业务增量。渠道端,优化应用“青峰”、“昆仑”以及“N1”系列来匹配细分盘厂、OEM、建筑、批发等行业;行业端,电力电网行业优化应用“P系列”成套元件与设备,新能源行业优化应用“E系列”成套元件与设备,5G&通信行业优化应用“T+(8/5/H)系列”成套元件与设备,流程工业、轨道交通、发电集团优化应用“(8/5/H)系列”成套元件与设备,新产品规划93项,立项69项,持续保持渠道竞争力。
图2:技术沉淀新国货-新锐系列
(3)管理提升实现可持续发展
公司三次实施组织机构变革行动,强化市场一线决策权,构建扁平化销售组织,推动行业与渠道融合,制定针对性的渠道、价格、产品等策略,做深做透细分市场,实现可持续发展。深入“以客户为中心”理念,重塑业务架构,优化流程架构,完善系统架构,构建数据平台,强化“智慧物流与IT透视”实现精准运营与数据赋能,探索创新智慧物流仓网配模式,充分发挥经销商伙伴最后一公里的赋能能力,满足客户的服务需求的同时,节省资金成本,提升收益。
图3:正泰云端之旅·智见未来
2、正泰国际,国际本土化开启新征程
正泰国际克服复杂多变的国际政治经济格局,持续实现业务高增长。截止报告期末,正泰国际实现营业收入37.65 亿元,同比增长46.47%。其中,大亚太地区收入同比增长28%;大欧洲地区收入同比增长69%;北美地区收入同比增长46%;西亚非地区收入同比增长8%,拉美地区收入同比增长63%。
表4:正泰国际收入复合增速超30%图5:各大区收入增速高增长
报告期内,正泰国际回归客户价值创造理念,紧跟行业发展趋势和业务场景变化,聚焦产品及解决方案创新,推动渠道变革重构,聚焦全球战略大客户,推动“创值模式”,筑牢业务全面发展根基;以本土化为抓手,推动海外子公司卓越运营,提升品牌知名度,加大产业投融资,加速全球产能布局,构建“大电气、全渠道”的多元化业务架构,以共创共享文化引领,平台赋能、开放担当,持续推进国际化人才梯队建设,打造全球性开放创新团队和敏捷组织。
(1)完善营销体系提升全球影响力
正泰国际聚焦区域特点,配置本土资源服务本土市场,不断升级分销渠道能力,提升渠道密度与质量,保持分销渠道竞争优势,对战略机遇保持敏锐嗅觉,以快速的执行力把握时间窗口,坚持以KA客户为中心,深挖客户价值,提供整体解决方案,增强业务可持续性,推动新兴业务突破与客户转型,储备增长动能,提升外延式增长能力,以合资工厂构建地区/国别贸易壁垒。报告期内,新开发头部渠道商50+,二级渠道商500+,盘厂100+,新增电力局入网10家+,新增头部工程公司5家,新增500强企业10家+。
(2)敏锐布局抢抓客户转型增量
正泰国际抢抓客户业务结构转型机遇,不断延伸设备元器件需求到全生命周期管理,做新做快市场增量业务。欧洲市场,向意大利区域头部客户提供定制化光伏配套汇流箱等系列产品合,成为TOP 1的汇流箱供应商,并快速在西班牙、英国等地复制;紧抓客户业务结构转型契机,成功向英国、挪威石油公司加油站充电桩提供专属漏电产品,向法国头部钢铁企业等提供节能降碳、电网升级改造解决方案系列产品,中标英国天合光能1GW储能系统中压电气配套框架2亿元大单。亚洲市场,中标韩国LGC储能项目,实现储能行业配套,突破菲律宾、印尼等3 个数据中心项目,向印度市场提供直流充电桩配套全系列低压产品等,在手订单超亿元。北美市场,持续跟进数字货币项目,获亿元低压元器件订单。拉美市场,聚焦市政项目,中标哥伦比亚、哥斯达黎加路政配套光伏路灯项目,以及多米尼加、巴拿马、尼加拉瓜等路政改造项目。
(3)卓越运营打造核心竞争力
正泰国际产品和方案研发,项目交付和运维服务能力显著增强。报告期内,新产品立项上市43个,并在数据中心/5G通讯方案/风光储充行业形成数十个系统解决方案,有力保障了业务的稳定纵深拓展。成立区域应用技术中心,用于提供洲区业务售前/售中技术支持,行业大客户定制产品,开发有竞争力的方案,产品和系统测试与分析,与各地院校和机构的技术合作,联合开发和实验。新增科威特、埃及、秘鲁3个服务运维中心,项目交付和运维服务能力显著增强。
图6:正泰智能解决方案产品亮相中东电力展以及新加坡绿色产业论坛等
3、正泰研发,科创蝶变,提升硬核竞争力
公司持续加大研发投入,以技术与产品双核驱动打造科技支撑能力,以客户为中心重构产品线,推动技术、市场与业务的深度融合,实现了电力物联、新能源、5G&通信等专业市场及大型行业头部客户技术和产品突破,进一步提升了市场占有率,并根据市场需求进行产品线优化整合,形成渠道市场拳头产品。持续围绕产品性能提升、新材料研究应用、智能制造等开展提质、增效、降本项目,取得了较好成效。报告期内,公司申请国内专利933项、授权720 项,其中发明专利申请225项、授权21项,国外申请专利进入PCT程序30项,进入国家阶段68 项,国外专利授权25项。截止报告期末,累计申请专利7,000+项,累计获得授权5,000+项。
(1)重点行业解决方案及头部客户关键产品研发能力持续加强
报告期内,公司研发主要聚焦电力物联、源网荷储、新能源(风、光、储、新能源汽车)、新型电力负荷管理、数据中心、智能家居、智慧照明、智能充电桩等重点行业,已打造了行业领先的系统解决方案及系列产品。聚焦重点头部客户产品定制化开发,与国网、南网、蒙电、中车、华为等众多行业头部客户形成了常态化、互驻式技术合作机制,不断加速头部客户产品定制化、国产化开发进度。公司发布的新锐N5全新系列产品,为行业市场量身打造,创变行业格局,实现电力技术自主可控。从设计、研发、生产到交付,全流程数智化,产品高度智能化、模块化、高可靠性、高稳定性。投入200 人+研发团队,获得110 件+专利,先进的智造工艺,卓越的产品性能,可靠的品质保障,彰显了公司产业链的自主可控能力、全流程数智化的制造实力和端到端的强大交付能力。
(2)加强仿真平台建设,推进新工艺、新材料应用落地
公司在产品开发过程中应用先进的结构、动力学、热、电磁和公差仿真分析技术,快速找到最优设计方案,缩短产品开发周期,降低开发成本,提高设计质量。公司建立了3D物联场景仿真设计平台,基于3D、数据计算等信息技术支撑,提供3D 模型库并支持模型库扩展,采用零代码搭建方式,降低场景搭建难度,提高3D仿真场景搭建速度、缩短周期及降低搭建成本,同时还建立了电子仿真平台,为电子元器件国产化替代和芯片定制化开发奠定坚实基础。
公司已实现关键零部件加工和工艺统筹布局,发挥集聚优势,充分利用综合资源,促进技术工艺及上下道工序整合与互动,全面提升关键零部件与关键工艺能力。拥有关键零部件先进制造基地,从源头控制产品质量,在新工艺、新材料和核心工艺方面进行深入研究、实现突破,同时加强在新产品研发上的应用,具备强大的关键工艺技术及关键零部件加工能力。开展NXB-40、NXB-
63、DZ15、NM10 等产品新材料工艺研究与验证,确保最优工艺。
图7:上海低压数字化实验中心项目
(3)科技成果与荣誉
报告期内,公司获评工信部“工业产品绿色设计示范企业”、“浙江省科技领军企业”、强势蝉联“标准化良好行为企业AAAAA级”;NXMLE-160/4300、NXMLE-125/3300剩余电流动作断路器两项产品通过工信部绿色设计产品认定;“NXC 系列交流接触器”企标获评“电工标准创新奖”;诺雅克电气获评2022上海市硬核科技企业TOP100称号,其下Ex9M系列塑壳断路器、Ex9A系列空气断路器双双获评“上海品牌”称号。
(三)绿色能源业务
加快构建清洁低碳、安全高效的现代能源体系是保障国家能源安全的内在要求,光伏绿色能源产业是实现“双碳”目标下能源结构转型、构建现代能源体系的重要战略举措。我国以光伏为代表的新能源产业发展成效显著,已基本进入平价发展新阶段。根据国家能源局数据,2022 年,国内光伏电站新增装机87.41GW,同比增长59.3%。其中,集中式地面电站新增装机36.29GW,同比增长41.8%;分布式光伏电站新增装机51.11GW,同比增长74.6%。分布式光伏电站中户用光伏电站新增装机25.25GW,占分布式装机规模的49.4%。截至2022年底,我国光伏发电累计装机容量392.04GW,其中集中式光伏电站累计装机容量234.42GW,占比59.8%;分布式光伏电站累计装机容量157.62GW,占比40.2%。
1、户用分布式光伏持续高增长
正泰安能以技术优势铸就多样化场景,以创新打造成熟解决方案,以数智化赋能电站长期主义,全力打造标杆,推动行业在热度中冷静向前,趋向规范与成熟。截止报告期末,正泰安能实现营业收入超130亿元,实现净利润超17亿元。公司持续挖潜,巩固并扩大行业领先优势,2022年度新增装机容量超7GW,约占全国户用光伏新增装机容量的30%;出售电站体量超3GW,市占率水平和资产周转效率进一步提升。截至报告期末,正泰安能自持装机容量9.6GW。
(1)渠道扩容,强化赋能,扩大市场领先优势
正泰安能持续推动渠道招商,扩大渠道数量优势。截至2022 年底,代理商数量进一步提升,广覆盖的渠道下沉至乡镇一级,奠定业务增长基石,持续强化渠道赋能,通过光伏星球学习平台、“星计划”加强渠道培训,输出全套流程标准,打造高质量渠道人才队伍;通过体系化的渠道帮扶机制,增强渠道粘性,全面提升渠道效率。报告期内,正泰安能在河南、河北、山东、安徽等装机大省继续保持优势,在其他省份的增量市场业务快速拓展。“正泰安能+光伏星”双品牌市占率约30%,同比提升超9个百分点,蝉联第一,保持行业领先地位。
(2)双品牌全品类,擦亮领军者名片,牵引业务高增速