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2022 中国企业ESG“金责奖”中获得最佳责任进取奖;在读懂中国·慈善视角”—“善城100”第四届广州粤港澳大湾区慈善盛典上,《大参林公益健康行》获得2022 年度广州慈善项目榜样;在2022 CSR 环球创新榜颁奖盛典暨CSR 环球高峰论坛上,公司的“大参林护苗计划”获得“价值创新致敬奖”。
三、行业政策展望
1、定点零售药店纳入门诊统筹管理
2023 年2 月15 日,国家医保局下发《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》(以下简称“通知”),将符合条件的定点零售药店纳入门诊统筹管理,扩大医药服务供给,释放医保改革红利。
通知指出,职工医保门诊共济保障机制改革是我国的重大决策部署,对更好发挥职工医保门诊医药费用保障功能,切实保障参保人员权益具有重要意义。将定点零售药店纳入门诊统筹管理是改革的重要组成部分,有利于提升参保人员就医购药的便利性、可及性。积极支持定点零售药店开通门诊统筹服务,鼓励符合条件的定点零售药店自愿申请开通门诊统筹服务,为参保人员提供门诊统筹用药保障。但也明确了相关条件,申请开通门诊统筹服务的定点零售药店应当符合医保部门规定的医保药品管理、财务管理、人员管理、信息管理以及医保费用结算等方面的要求,能够开展门诊统筹联网直接结算。完善定点零售药店门诊统筹支付政策,参保人员凭定点医药机构处方在定点零售药店购买医保目录内药品发生的费用可由统筹基金按规定支付。定点零售药店门诊统筹的起付标准、支付比例和最高支付限额等,可执行与本统筹地区定点基层医疗机构相同的医保待遇政策。通知强调,加强医保电子处方中心建设,加速处方外流。
在加强处方流转管理方面,通知明确要依托全国统一的医保信息平台,加快医保电子处方中心落地应用,实现定点医疗机构电子处方顺畅流转到定点零售药店。由于医保属地监管,各地将在近期出台当地的执行细则,推动该政策的落地。
门诊统筹政策的出台对连锁药店的影响是积极的,第一,借助门诊统筹规定和“双通道”政策,定点药店可接收更多的院外处方,加速处方外流,承接其背后的巨大市场增量。第二,门诊统筹药店的起付标准、支付比例和最高支付限额等,可执行与本统筹地区定点基层医疗机构相同的医
保待遇政策,这样一来,本地患者购药的便捷程度将大大增加,尤其是针对慢病患者群体。因此,门诊统筹的药店对患者的吸引力和粘性也会大幅提升。第三,为了更好留住客源,门诊统筹药店也将进一步提高药事服务能力,朝“专业化”方向转型。
1 报告期内公司从事的业务情况
公司是国内领先的药品零售连锁企业之一,主要从事中西成药、参茸滋补药材及中药饮片、保健品、医疗器械及其他商品的连锁零售业务。报告期内,公司的主要业务未发生重大变化。
公司一直专注于中西成药、参茸滋补药材及中药饮片、保健品、医疗器械及其他商品的连锁零售业务,致力于为消费者提供优质实惠的健康产品和专业周到的服务,坚持以直营连锁门店为核心的经营策略,在深入开发和巩固华南市场的基础上,秉承“以尽可能低的价格提供绝对合格之产品,并尽最大限度满足顾客需求”的经营理念,不断向周边省市辐射,实现跨区域全国化发展。
在拓展营销网络的同时,公司建立了完善的商品供应体系和物流体系。目前,公司已与超1万家生产厂家保持了长期稳定的合作关系。此外,公司在广州、茂名、玉林、东莞、漯河、南昌等地建立了物流配送中心,覆盖了目前的所有业务地区,自主配送量占总配送量的比例80%以上,能快速响应所辖地区的商品采购及门店配送需求。截止报告期末,公司共有31 个仓库,仓储总面积超28 万平方米,仓库总发货满足率达到99%,发货差错率低于0.008%。
历经多年的发展,公司已在药品零售连锁领域积累了深厚的行业经验和市场优势,以药品零售作为核心业务,形成药品“零售、批发、生产制造”一体化的经营模式。
(1)零售业务:公司的主营业务为药品零售,主要业务模式为通过规模化的商品采购、仓储
物流及连锁门店网络,实现终端销售;同时通过“直营+并购+加盟”三大模式拓展门店区域布局,深耕华南,布局全国。报告期末,公司拥有在广东、广西、河南、湖北、陕西、黑龙江等16 个省份共有10,045 家连锁门店。
(2)批发业务:公司采取“从供应商集中采购,向子公司、第三方及加盟商批发”的模式。公司的批发业务能进一步充分利用公司的商品代理优势、物流配送能力和生产能力,能加强公司与中小型医药批发企业、中小型连锁药店、单体药店和医院之间的业务联系,是公司零售业务的有益补充。
(3)生产制造业务:公司主要从事中药饮片、参茸滋补、中西成药品种的生产。凭借对中药饮片消费市场和优质的参茸滋补药材产品的深刻认识,公司在参茸滋补药材消费群体中建立了
良好的口碑,打造一系列“东紫云轩”为核心品牌的各类型滋补产品,为消费者提供质量有保证、高性价比的产品,以行业领先的参茸滋补药材差异化经营策略,保证公司的商品优势及竞争优势。与此同时,公司还推出了以“可可康”为核心品牌的中西成药产品以及“东腾阿胶”为品牌的阿胶系列产品。
2 报告期内核心竞争力分析
公司连续多年获选中国连锁药店综合竞争力百强企业、广东省百强民营企业以及广州市优秀企业等荣誉,作为连锁药店龙头企业,公司以推动行业发展为已任,积极承载社会责任。我们以质量创业,以品牌立业,以创新兴业,现已实现在规模化、数字化、供应链、专业化服务、自有配送体系、品牌、人才等方面的核心竞争优势,具体内容如下:
(1)全国战略全面推进,凸显规模化优势
长期以来,公司以发展药店连锁为立业之本,经过多年耕耘,坚持“深耕华南,布局全国”的核心发展战略,已实现覆盖全国16 个省份,秉承以区域规模化和管理精细化的经营方针,持续下沉渗透华南地区,聚焦拓展长三角(环渤海)、东北地区及中部地区,巩固连锁品牌的区域壁垒优势,实现各区域连锁规模的经营效率稳步提升。截止报告期末,公司已开业门店共10,045家(含加盟店2,071 家),公司的零售业务覆盖广东、广西、河南、河北、江西、福建、江苏、浙江、陕西、黑龙江、四川、山东、湖北、海南、重庆、辽宁等16 个省份,业务规模在全国医药零售行业保持领先的优势地位。
报告期内,实现华南市场销售额增长18.79%,华中市场销售额增长19.30%,华东市场销售额增长67.74%,东北、华北、西北及西南市场销售额增加了127.96%;报告期内,公司一共净增1,852 家门店。公司根据丰富的门店拓展和规模化运营经验,以形成了高效复制、跨省经营的扩张实力,现已成为华南地区规模最大、国内排名前三的大型连锁药店企业,门店覆盖范围不断拓展至新的省市,实现业务规模可持续增长,逐步向全国化的战略目标迈进。加盟模式的发展也在进一步加速公司规模的提升,随着规模化效应的持续提升,公司在商品采购、业务协作方面对供应商的议价能力进一步加强,管理成本更进一步分摊,使得公司在直营和加盟业务中的竞争优势进一步体现,推动公司盈利能力稳定提升。
(2)数字化赋能运营及精细化管理
公司始终将数字化战略贯穿各业务链条,现已实现“员工在线、产品在线、客户在线、管理在线”四个数字化建设,结合各部门业务发展需求和业务场景升级,建设了一整套推动企业内部高效运作的管理系统,为门店可持续扩张和高效管理赋能,实现降本、增效、创收。
在集团管理层面,完善业务中台和数据中台的双中台架构,打通内部前中后业务全链路数据,突破数据孤岛,实现内部数据资产的积累,为数字化转型升级打下良好基础。在门店运营层面,结合现有的ERP 系统,孵化出了一系列移动化智能运营产品,涵盖数据分析、销售管理、门店
进销存管理、GSP 管理、店务管理、人员培训、门店拓展等业务,成功实现了门店运营的标准化、数字化、智能化;管理驾驶舱、参透决策平台等大数据工具赋能经营决策,大大提升了决策速度。数字化战略对全国门店的合规经营、商品管控、人员管理、远程督导等方面起到支持作用,促进各营运工作规范有序,督促经营计划顺利完成。与此同时,公司打造了接口化的开放平台体系,为公司快速增长的业务规模和持续创新的商业模式赋能。
(3)敏捷高效的供应链体系
公司制定严格的供应商管理体系,经过长期合作与评估,淘汰不合格供应商,供应链持续优化,目前公司与超1 万家生产厂家建立稳定、共赢的合作关系,总SKU 超过10 万个。公司将“以顾客为中心,以尽可能低的价格提供绝对合格之商品,并尽最大限度满足顾客需求”作为经营策略,持续丰富品种的同时降低采购成本。
公司紧跟国家政策导向,积极引进国家医保谈判药品品种、国家药品集中带量采购的中标品种及非中标品种。同时,作为以中参茸为特色的大型零售药店连锁企业,公司将积极响应国家号召,支持中医药发展;持续开发更多中参茸品种品规,满足不同消费群体的需求;深入原产地采购、自建中药、参茸加工厂,确保产品质优价廉。与此同时,公司持续打造自有品牌,满足消费者对高品质或性价比的需求,创造商品壁垒形成差异化,提升商品质量,降低采购成本;自有品牌现有的品种品规超500 个。
公司发挥规模优势,通过招标、带量采购等形式,降低购进成本,并密切关注市场需求,根据市场变化及时调整,确保终端价格最具竞争力。
(4)专业化服务体现差异化战略
随着零售药店向连锁化、专业化不断推进,涌现出DTP、门慢门特、双通道等一大批专业
药房,更加凸显了执业药师队伍在整个医疗服务中举足轻重的地位。公司组建了专业的服务队伍,为患者提供处方审核、健康检测、咨询指导、用药提醒、患者用药教育等专业化药事服务。公司持续对店员进行培训,提升专业化能力,提高药事服务质量。公司更是与广东省药学会达成战略合作,在全国率先推进药物治疗管理(MTM)服务在医药零售行业的规范开展,从而提高用药依从性、预防患者用药错误,最终培训患者进行自我的用药管理,以提高疗效。2022 年8 月,公司对“以患者为中心”的慢病药物治疗管理模式的探索和实践经验,刊登上药品流通蓝皮书《中国药品流通行业发展报告(2022)》。
公司立足专业药学服务的基础上,成立慢病管理团队,深度调研患者需求,建立以患者为中心的全生命周期的慢病管理体系,逐步形成了以患者为中心,以自研数字化工具与疾病知识图谱为支撑,慢病管理病种达到20 种,并深挖九大病种的垂直疾病管理和药物治疗管理(MTM),为患者提供疾病风险筛查与监测,专属档案管理与关爱、复诊续方、用药指导与跟踪、并发症管理与生活指导等一系列疾病管理与服务,为患者打造院内、院外全生命周期的垂直专病管理与服务。慢病团队精心设计和打造了门店慢病专员星级成长体系,定制线上线下培训体系,为门店慢病专员规划职业发展方向,目前拥有经过星级认证的慢病服务人员1,100 余人以及MTM 药师100
余名,服务于1500 家慢病门店,每年开展40,000+场患者教育,为慢病患者提供专业药学服务。公司一直以人民健康为中心,坚持风险管理、全程管控的原则,坚持“质量第一、规范经营”的质量方针,建立科学、严格的监督管理体系,全面提升药品质量,为消费者提供安全、有效、可及的药品。从源头把控风险,加强来货商品质量和资质合法性查验,杜绝假药入仓。
(5)降本增效的自有物流配送体系,保障药品商品质量安全。
公司智慧仓配采用了先进的技术手段,将传统仓储管理与信息技术相结合,实现仓库物流
的数字化、智能化、自动化管理。智慧仓配通过物联网、云计算、人工智能等技术手段,如交叉带分拣、CTU 货到人拣选、小黄人分播、多穿自动集货、温湿度监控、WMS、WCS、TMS、物流可视化等,实现仓库内货物的实时监控、自动分拣、自动库存管理等一系列功能,从而提高了仓库的运营效率和管理水平,降低了成本,提高了客户满意度。
公司物流建立以“中央仓+省仓+地区仓”为主的全国仓网体系,渗透辐射全国的物流中心
网络,实现从药品采购、入库、储存、出库、配送的全流程可追溯管理,利用可视化信息系统,进一步降低配送成本,提高门店订单响应效率。截至报告期末,全国拥有31 个仓库,仓储总面积28 万平方米的大参林物流中心,遍布广东、广西、江苏、河南、吉林等16省份及区域。已建立分区储存、统一配送、网络共享的药品物流保障体系。公司以药品安全为核心,严格按照国家新GSP 标准,持续完善供应链和门店的协同管理,实现产品从供应商到用户端的全路径跟踪及溯源,确保药品质量管控、降低药品安全损耗。
公司物流中心从传统物流迭代至数智化物流,通过自主研发及合作的方式,硬件上投入自
动化立库、多层穿梭车库、CTU 自动货架库以及矩阵分拣机等多种大型物流自动化设备,软件上采用AI 人工智能、无人拣选、视觉识别等多项技术,利用智能调度算法,实现智慧仓储,减轻员工工作量,提高储存空间的使用效率。在智慧医药和智慧物流相互协同作用下,形成灵活分配动销资源的商品物流配送体系,有效稳定零售药店的商品毛利水平。同时公司物流中心逐步推广分拣播种系统,实现提升50%+的产能目标,可完成提总拣选,供包复核、理箱出库的作业流程,由原“输送线+电子标签+人工复核换箱”模式优化为“播种拣选+视觉复核”模式,实现了自动复核,自动分拨。报告期内,仓库总发货满足率达到99%,发货差错率低于0.008%。物流中心持续推进加快物流现代化,数智化发展的步伐,致力于成为医药物流行业拆零拣选标杆。
(6)较高的品牌知名度及影响力
公司深耕细作大参林品牌形象,以优质平价商品、专业服务和承担社会责任融合并行,彰
显品牌内涵和价值,提升品牌的知名度和影响力,“大参林”已成为“中国驰名商标”和“广东省著名商标”。公司利用会员管理系统以及精准营销体系高效匹配会员日渐广泛的需求,通过定制化的增值服务深化对核心客户的品牌影响力。
公司的企业使命是满腔热情为人类健康服务,而承载社会责任便是我们的鲜明的企业品格,
医药行业事关民生健康,医道医德不分国界,只有满腔热情地为人类健康服务,企业才能实现社
会价值的最大化。公司积极参与到公益事业中,针对老人和小孩重点人群献爱心,勇担社会责任。零售药店在公共卫生安全体系内的作用越发重要,作为行业的龙头企业,公司积极参与保障公共卫生安全,特别是在突发公共卫生事件发生时,对医用物资稳价保供,免费派送社会急需、短缺药品,用实际行动贯彻习近平总书记提出的“人民至上、生命至上”的思想。报告期内,大参林获得多项社会责任类及品牌价值类的奖项。胸怀大爱,民生为本,以客户为核心的经营理念,不断升级内功追求卓越,是公司品牌竞争力的最大价值实践。
(7)人才建设经营情况
公司秉承“以人为本”的核心价值观,立足于长远的战略发展观,致力于打造高质量人才梯队,关注员工职业发展,搭建了标准化的职等职级体系,为员工提供多序列晋升发展通道、跨中心、
部门横向轮岗机会,建立能上能下的人才任用机制。同时,为高潜人才定制个人发展计划(IDP)和一体化的人才培养体系。
一方面通过内外部引进的人才招聘体系,吸纳优秀应届毕业生以及中高端专业人才,为不同层级注入新活力。同时还与近百所全国各大高校签订战略合作协议,深化产教融合,推出人才共同培养、毕业生就业实践、产教研合作项目等多种合作,不断提升人才质量。公司具备完善的内招和晋升管理体系将优秀的人才放到更合适、更关键的岗位中去,以及具备成熟的外派机制为公司全国化布局输送人才。
另一方面,公司作为业内企业培训标杆,围绕现有人才发展建立培训、课程和师资三大体系:
(1)加强高潜管理者队伍建设,推出“鹰”系列高潜人才培养项目,提升综合素养及管理战术,在报告期间,共培育优秀的各层级管理者(从管培生至总监级人才)近600 人;(2)针对新进员工,推出“参苗”系列培养项目,加强营运素质及实战能力;(3)针对信息、新零售、医疗重点发展业务,定位人才画像和人才地区,为公司快速扩张以及业务创新提供人才资源。(4)打造“参课”学习平台,以领导力、专业力、营运力辐射各类课程,目前自主开发的“三力”学习课程超1,000 门,以匹配不同职能及层级的岗位发展。公司还对核心骨干和高管实行长期股权激励,形成员工和公司利益共同体,共同分享公司发展成果和行业进步红利。
3 报告期内主要经营情况
报告期内,公司实现营业收入2,124,808.67 万元,较上年同期增长26.78%;其中归属于上市公司股东净利润103,572.38 万元,较上年同期增加30.90%,扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为100,924.18 万元,较上年同期增加40.57%。
科目|本期数|上年同期数|变动比例(%)
营业收入|21,248,086,692.45|16,759,335,264.61|26.78
营业成本|13,216,857,737.26|10,365,747,801.47|27.51
销售费用|5,159,868,997.62|4,266,107,098.50|20.95
管理费用|1,109,788,441.86|920,612,016.56|20.55
财务费用|207,612,261.81|170,210,092.17|21.97
研发费用|74,378,412.61|44,607,460.57|66.74
经营活动产生的现金流量净额|3,756,573,435.47|1,554,994,863.06|141.58
投资活动产生的现金流量净额|-1,293,951,381.62|-967,696,103.95|-33.71
筹资活动产生的现金流量净额|-933,569,652.33|-1,611,967,043.62|42.09
营业收入变动原因说明:系公司经营规模扩大,门店内生长及门店数量增加,同比营业收入增长。营业成本变动原因说明:系公司经营规模扩大,门店内生长及门店数量增加,同比营业收入增长。销售费用变动原因说明:系自身业务增长带来的相应费用增长。
管理费用变动原因说明:系自身业务增长带来的相应费用增长。
财务费用变动原因说明:系借款费用增加及新租赁准则下利息费用分摊导致增长。
研发费用变动原因说明:系公司的子公司中山可可康制药有限公司、广州汇元医药科技有限公司等工业板块开展药品批文工艺验证研发支出增加及子公司广州天宸健康科技有限公司开发互联网医疗项目研发支出增加。
经营活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要系公司经营规模扩大,销售收入增长,且销售回款较快所致。
投资活动产生的现金流量净额变动原因说明:系公司本期理财赎回减少所致。筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明:系本期取得借款金额增加所致。无变动原因说明:无
无变动原因说明:无无变动原因说明:无
报告期内,公司营业收入和营业成本较上年同期增长如下:
主营业务分行业情况||||||
分行业|营业收入|营业成本|毛利率|营业收|营业成|毛利率比
|||(%)|入比上年增减(%)|本比上年增减(%)|上年增减(%)
零售|19,241,816,620.23|11,847,954,246.61|38.43|25.89|25.46|增加0.22个百分点
加盟及分销|1,538,605,028.17|1,366,004,452.43|11.22|52.79|49.25|增加2.11个百分点
合计|20,780,421,648.40|13,213,958,699.04|36.41|27.55|27.56|
主营业务分产品情况||||||
分产品|营业收入|营业成本|毛利率(%)|营业收入比上年增减(%)|营业成本比上年增减(%)|毛利率比上年增减(%)
中西成药|15,176,167,146.66|10,129,812,936.40|33.25|33.67|32.33|增加0.67个百分点
中参药材|2,585,134,568.87|1,490,644,556.71|42.34|5.04|5.68|减少0.35个百分点
非药品|3,019,119,932.87|1,593,501,205.93|47.22|21.88|23.16|减少0.55个百分点
合计|20,780,421,648.40|13,213,958,699.04|36.41|27.55|27.56|
主营业务分地区情况||||||
分地区|营业收入|营业成本|毛利率(%)|营业收入比上年增减(%)|营业成本比上年增减(%)|毛利率比上年增减(%)
华南地区|15,215,495,074.07|9,448,319,676.81|37.9|18.79|18.81|减少0.01个百分点
华中地区|2,027,433,701.16|1,407,899,381.40|30.56|19.30|19.76|减少0.26个百分点
华东地区|1,473,452,753.86|927,256,821.53|37.07|67.74|62.02|增加2.22个百分点
东北、华北、西南及西北地区|2,064,040,119.31|1,430,482,819.30|30.7|127.96|117.08|增加3.48个百分点
合计|20,780,421,648.40|13,213,958,699.04|36.41|27.55|27.56|
公司贯彻落实深根华南布局全国的战略,通过自建、并购和直营式加盟三驾马车,持续推进强势区域的加密以及弱势区域的突破,并不断拓展空白区域。
从行业来看,公司主要业务为医药零售业务,得益于不断扩大的直营门店数量以及次新店和老店的内生增长,零售业务收入同比增长25.89%,占比92.59%;与此同时,公司利用直营式加盟店的特点及优势,在弱势区域迅速布局直营式加盟店,带动加盟及分销业务收入的快速增长,同比增长达52.79%,直营式加盟不仅贡献毛利润及净利润规模,而且进一步提升公司的销售规模,规模优势得以进一步加强并反哺直营零售业务。
从品类来看,2022 年度增长最快的是中西成药类,增速达33.67%,主要来源于四类药品恢复上架及处方外流。
从地区来看,公司深耕华南地区,通过成熟品牌市场效应保持销售的稳步增长,在东北、华北、西南及西北地区取得了较高的增速,营业收入增速达127.96%。总体上,公司在各地区的发展基本平衡;公司积极实施省外扩张战略,东北、华北、西南、西北地区继续保持增速,主要是通过门店并购带来的销售增长贡献。
分行业情况|||||||
分行业|成本构成项目|本期金额|本期占总成本比例(%)|上年同期金额|上年同期占总成本比例(%)|本期金额较上年同期变动比例(%)|情况说明
零售|销售成本|11,847,954,246.61|89.66|9,443,799,942.02|91.16|25.46|
加盟及分销|销售成本|1,366,004,452.43|10.34|915,241,825.26|8.84|49.25|
合计|销售成本|13,213,958,699.04|100.00|10,359,041,767.28|100.00|27.56|
分产品情况|||||||
分产品|成本构成项目|本期金额|本期占总成本比例(%)|上年同期金额|上年同期占总成本比例(%)|本期金额较上年同期变动比例(%)|情况说明
中西成药|销售成本|10,129,812,936.40|76.66|7,654,743,470.59|73.89|32.33|
中参药材|销售成本|1,490,644,556.71|11.28|1,410,503,551.15|13.62|5.68|
非药品|销售成本|1,593,501,205.93|12.06|1,293,794,745.54|12.49|23.16|
合计|销售成本|13,213,958,699.04|100.00|10,359,041,767.28|100.00|27.56|
序号|客户名称|销售金额(万元)|占年销售额的比例(%)
1|客户A|6,636.21|0.31
2|客户B|6,095.93|0.29
3|客户C|4,703.40|0.22
4|客户D|4,182.61|0.20
5|客户E|3,208.28|0.15
合计||24,826.44|1.17
排名|供应商名称|采购金额(万元)|占当期采购比例(%)
1|供应商A|146,718.52|11.23
2|供应商B|135,728.82|10.39
3|供应商C|133,411.70|10.21
4|供应商D|58,684.12|4.49
5|供应商E|26,027.11|1.99
合计||500,570.27|38.33
本期费用化研发投入|74,378,412.61
本期资本化研发投入|29,209,835.15
研发投入合计|103,588,247.76
研发投入总额占营业收入比例(%)|0.49
研发投入资本化的比重(%)|28.20
公司研发人员的数量|236
研发人员数量占公司总人数的比例(%)|0.59
研发人员学历结构|
学历结构类别|学历结构人数
博士研究生|1
硕士研究生|12
本科|168
专科|42
高中及以下|13
研发人员年龄结构|
年龄结构类别|年龄结构人数
30 岁以下(不含30 岁)|77
30-40 岁(含30 岁,不含40 岁)|136
40-50 岁(含40 岁,不含50 岁)|18
50-60 岁(含50 岁,不含60 岁)|5
60 岁及以上|-
项目名称|本期期末数|本期期末数占|上期期末数|上期期末数占|本期期末金额|情况说明
||总资产的比例(%)||总资产的比例(%)|较上期期末变动比例(%)|
货币资金|4,493,051,792.39|21.56|2,792,360,587.97|16.11|60.91|主要系收入增加资金回笼及借款增加所致
应收账款|1,017,368,278.40|4.88|739,223,619.59|4.26|37.63|主要系收入增加期末应收医保款及赊销款增加所致
预付款项|620,706,588.15|2.98|145,681,487.90|0.84|326.07|主要系期末拿货预付账款增加所致
其他应收款|368,236,479.29|1.77|308,184,287.57|1.78|19.49|主要系门店备用金增加所致
其他流动资产|201,378,887.18|0.97|138,300,058.55|0.80|45.61|主要系留底进项税额增加所致
固定资产|1,407,868,582.82|6.76|1,154,430,328.67|6.66|21.95|主要系长期资产增加所致
在建工程|1,049,086,353.61|5.03|765,668,826.11|4.42|37.02|主要系长期资产增加所致
其他非流动资产|94,193,134.43|0.45|157,986,262.92|0.91|-40.38|主要系预付投资款减少所致
短期借款|697,308,569.73|3.35|165,437,723.25|0.95|321.49|主要系借款增加所致
应付票据|3,355,369,838.63|16.10|2,685,006,703.10|15.49|24.97|主要系应付货款增加所致
应付账款|2,772,015,485.22|13.30|2,052,824,760.78|11.84|35.03|主要系应付货款增加所致
合同负债|435,041,568.04|2.09|163,240,526.98|0.94|166.50|主要系预收货款增加所致
应付职工薪酬|588,324,111.00|2.82|382,126,170.86|2.20|53.96|主要系员工人数及薪酬增加所致
应交税费|244,172,451.24|1.17|166,564,677.57|0.96|46.59|主要系各项税费增加所致
其他流动负债|27,806,048.02|0.13|17,730,178.21|0.10|56.83|主要系预收货款税费增加所致
长期借款|168,435,290.38|0.81||0.00||主要系借款增加所致
项目|期末账面价值|受限原因
货币资金|716,846,136.72|期末其他货币资金中716,846,136.72元为银行承兑汇票保证金,使用受到限制
长期股权投资|90,670,000.00|质押贷款
无形资产|71,129,001.87|抵押贷款
合计|878,645,138.59|
1. 报告期末已开业门店分布情况
地区|经营业态|自有物业门店||租赁物业门店|
||门店数量|建筑面积(万平米)|门店数量|建筑面积(万平米)
华南地区|医药零售连锁|43|0.63|5416|62.98
华东地区|医药零售连锁|0|0|677|7.83
华中地区|医药零售连锁|2|0.09|963|14.83
东北、华北、西北及西南地区|医药零售连锁|0|0|937|15.07
合计||45|0.72|7993|100.71
1)扩张情况:
地区|2022年1-12月|||||
|本期新增情况||||本期闭店|总数
|自建|收购|加盟|小计||
华南地区|434|2|717|1,153|133|7,000
华东地区|95|67|144|306|48|857
华中地区|59|48|166|273|28|1,206
东北、华北、西北及西南地区|101|193|45|339|10|982
总计|689|310|1,072|2,071|219|10,045
说明:报告期内关闭219 家门店,主要原因:地方性规划,资源整合及策略性调整等因素。
地区|2022年||
|门店数(家)|门店有效月均经营面积(平方米)|有效月均平效(含税,元/平方米)
华南地区|5,459|463,923.00|2,679.44
华东地区|677|60,702.00|1,883.81
华中地区|965|89,830.00|1,972.92
东北、华北、西北及西南地区|937|93,685.00|2,192.63
合计|8,038|708,140.00|2,460.58
注:月均平效=月均含税零售收入/门店经营面积;3)直营门店取得医保资质情况
截止2022 年12 月31 日,公司共8,038 家直营连锁门店,已取得各类“医疗保险定点零售药店”资格的药店达7,481 家,其中2022 年1-12月份新增医保门店993 家,医保门店总数占公司直营药店总数的93.07%。
地区|直营门店数(家)|获得各类医保资格门店数(家)|占药店总数比例(%)
华南地区|5,459|5,077|93.00
华东地区|677|636|93.94
华中地区|965|905|93.78
东北、华北、西北及西南地区|937|863|92.10
总计|8,038|7,481|93.07
注:华南地区包括:广东省、广西省、海南省;
华东地区包括:江西省、浙江省、福建省、江苏省、山东省;华中地区包括:河南省、湖北省;
东北、华北、西北及西南地区:河北省、黑龙江省、陕西省、四川省、重庆市、辽宁省。
4)收购并购情况
报告期内,公司主要发生了6 起同行业投资并购业务,其中,以前年度并购项目于本年度完成交割2起、待交割1起,新签并购项目3起,涉及门店数为378 家(其中已签约未交割门店10家);1起非同业投资并购业务目前已完成交割。具体情况如下:
(1)2021 年3 月,子公司西安欣康大药房连锁有限公司与陈建林、姚爱琴签订《股权转让协议》,约定以4,690 万收购西安万百泉医药有限公司56%股权,涉及门店55 家,该项目于2022年4月完成交割。
(2)2021 年7 月,子公司南通市江海大药房连锁有限公司与张萍签订《增资扩股协议》,约定以832.65 万元对南京百家康大药房有限公司进行增资并获得51%的股权,涉及门店10 家,该项目正在进行中。
(3)2021 年9 月,子公司广州天宸健康科技有限公司与深圳市高特佳投资集团有限公司签订《股权转让协议》,以3,200 万元收购善康禾诺保险经纪有限公司100%股权,该项目于2022年12月完成交割。
(4)2021 年12 月,公司与王家炎签订《股权转让协议》,约定以4,009 万元收购杭州怡生堂大药房连锁有限公司51%股权,涉及门店52家,该项目于2022年1月完成交割。
(5)2022 年1 月,子公司河南大参林连锁药店有限公司与李胜利、李义强签订《股权转让协议》,收购洛阳大参林连锁药店有限公司51%股权,其股权转让价格为2,387 万元,涉及门店48家,该项目于2022年3月完成交割。
(6)2022 年6 月,公司与锦州德润汇之源企业管理中心(有限合伙)签订《股权转让协议》,约定以9,324 万元收购辽宁博大维康药房连锁有限公司51%股权,涉及门店138 家,该项目于2022年7月完成交割。
(7)2022 年12 月,公司与晋中长药业连锁有限公司城签订《股权转让协议》,约定以10,862 万元收购晋中新长城药业连锁有限公司51%的股权,涉及门店75 家,该项目2023 年3 月完成交割。
资产类别|期初数|本期公允价值变动损益|计入权益的累计公允价值变动|本期计提的减值|本期购买金额|本期出售/赎回金额|其他变动|期末数
理财产品|||||429,124,383.84|398,260,000.00||30,864,383.84
其他非流动金融资产-权益工具投资|149,981,000.00|||||17,964,000.00||132,017,000.00
合计|149,981,000.00|0.00|0.00|0.00|429,124,383.84|416,224,000.00|0.00|162,881,383.84
证券品种|证券代码|证券简称|最初投资成本|资金来源|期初账面价值|本期公允价值变动损益|计入权益的累计公允价值变动|本期购买金额|本期出售金额|本期投资损益|期末账面价值|会计核算科目
股票|688578|艾力斯|30,685,500.00|自有资金|40,770,000.00|-14,202,000.00|||||26,568,000.00|交易性金融资产
股票|688276|百克生物|36,350,00|自有资金|68,600,00|-|-||18,175,00|12,871,84|34,555,00|交易性金
|||0.00||0.00|870,000.00|15,000,000.00||0.00|8.36|0.00|融资产
合计|/|/|67,035,500.00|/|109,370,000.00|-15,072,000.00|-15,000,000.00|0.00|18,175,000.00|12,871,848.36|61,123,000.00|/
序号|子公司|持股比例(%)|主营业务|注册资本(万元)|总资产(万元)|净资产(万元)|营业收入(万元)|营业利润(万元)|净利润(万元)
1|佛山市顺德区大参林药业有限公司|100|医药零售|5000|47,133.02|27,718.48|69,507.02|11,095.24|8,342.11
2|茂名大参林连锁药店有限公司|100|医药零售、批发|1000|191,688.04|68,475.33|221,585.88|22,562.40|16,288.04
3|湛江大参林连锁药店有限公司|100|医药零售|5100|29,574.59|17,425.74|76,545.43|11,300.81|8,482.80
4|广东大参林柏康连锁药店有限公司|100|医药零售|7000|64,145.42|7,471.13|106,636.47|6,044.20|4,520.99
5|广西大参林连锁药店有限公司|100|医药零售|2000|119,986.19|10,309.04|165,762.79|8,509.53|7,212.78
6|广西大参林药业有限|100|医药批发|1000|100,930.42|9,732.44|112,704.03|3,471.85|2,963.57
|公司||||||||
7|广东紫云轩中药科技有限公司|100|中药饮片生产|1000|32,508.63|19,985.42|37,917.75|6,178.92|5,978.00
4 公司关于公司未来发展的讨论与分析
零售药店是药品零售行业的重要供应主体,是除去医院药房之外提供药学服务的另一重要补充载体,截至2022 年底,全国药店总数达到61.14 万家(数据来源:中国药店)。连锁药店行业受各地政策影响以及综合能力的限制,绝大多数仍以区域性经营为主,行业格局处于百花齐放的发展阶段,全国范围龙头连锁药店带领行业集中度进一步提升,目前全国连锁药店前十名的市场占有率相对较低,2022 年销售总额1,550 亿元,距离国家商务部公布《关于"十四五"时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》,总体目标培育5-10 家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业还存在一定距离。随着多起多起公共卫生事件的发生以及处方外流的持续推进,零售药房在公共卫生体系内的重要性越发明显,其功能性和专业性的需求在不断提升,提供的药学服务在质量、形式、内容等方面得到更多关注,有利于推进药品零售行业向高质量发展转变。
(1)集团化、连锁化的连锁药店在引领行业集中度提升,优化基础医疗网点布局;零售药店在全国规模方面存在多而散的布局特点,每个省份的连锁集中度都还存在提升空间,龙头连锁药店内生和外延的扩张策略加速区域集中度提升。龙头连锁药店的自建和并购扩张是药店提高行业集中度和连锁化率的主要模式,加盟模式也会在接下来的扩张模式中占有一定比例。政策鼓励全国化龙头连锁药店做大做强,支持龙头药品零售企业跨地区兼并重组,实现优势互补和服务延伸,培育大型现代药品流通骨干企业。同时,《全国零售药店分类分级管理指导意见(征求意见稿)》中明确提出按照经营服务能力和硬件水平区分药店等级,促进药品流通行业标准化体系形成。药店标准建立意味政府加强对药店监管力度,加速淘汰软硬件投入不足的单体药店和小连锁药店,进一步提高连锁药店经营质量。受益于政策红利、规模经济效益突出的龙头连锁药店会进一步提升行业集中度,逐步实现网点布局与区域发展相适应、药品供应能力与药品需求相匹配的均衡有序发展格局。
(2)连锁药店是向社会供给处方药品及其它健康服务的主流终端之一;我国药品消费的三大终端为公立医院、零售药店和公立基层医疗。公立医院仍是最大的药品消费终端,但随着处方外流和分级诊疗等政策的推进,第二终端零售药店占从2019 年23.71%提升到2022 年26.85%(数据来源:中国药店)。“处方外流与医药分开”政策是指医院把处方单有条件对外开放,门诊患者可自主选择在医疗机构或零售药店购药,医疗机构不得限制门诊患者凭处方到零售药店购
药。随着药品带量采购政策常态化推进,进一步加快处方药品有条件流向社会药房。而“双通道”管理机制建立以及门诊统筹医保服务接入药店的政策的推出,针对定点零售药店的供应链管理、信息化建设、专业化服务、用药安全控制提出明确要求,集团化、连锁化药店更具备服务能力,能够更快捷、安全的满足患者的处方药品用药需求,为消费者提供普惠性和可及性的药事服务。
(3)专业化要求提升重塑药学服务理念;经过多年发展,我国零售药店已经从单一药品销售渠道逐步迈向“以患者为中心”药学服务的重要载体,是对我国医疗终端市场的重要补充。首先,从经营理念上,零售药店从销售导向转变为服务导向,加强药店场景下的专业化服务延伸。其次,加强完善药学服务的规章和制度,从专业资格,服务的具体内容、从业人员职业操守等方面加强药学服务在零售药店的落实与监督管理。最后建立有效的培训和考核机制,推动符合中国健康管理需求的药物治疗管理机制,面向零售药店从业人员,定期开展被认证的进修课程。我国已经形成“小病去药店,大病去医院”的健康消费习惯,零售药店的专业化服务水平已经与消费者的健康安全息息相关,完善对患者用药期间进行全流程跟踪、用药评估、患者教育和生活方式管理是药学服务水平发展的必然趋势。
公司恪守“满腔热情为人类健康服务”的企业使命,坚持“无论草原抑或是荒漠,都有大参林的绿州,只要有人类的地方,就需要大参林的存在”的愿景,秉承“以尽可能低的价格提供绝对合格之商品,并尽最大限度满足顾客需求”的经营策略,围绕“我们是演员,顾客是评委”的服务理念,服务社会、关爱全民健康。持续提升规模,积极探索新的业务模式,向全国化的大健康一站式服务平台的最终目标迈进。
1、以实体门店为主,线上线下发展融合,提升市场占有率
公司坚持以实体药店零售为核心,同时积极拥抱互联网,线上线下融合发展,发挥协同效应。坚持“深耕华南,布局全国”的发展战略,利用自建、并购和直营式加盟三驾马车,持续快速扩大门店网络的布局,获得更大的规模经济和更强的竞争优势。积极探索互联网与传统实体药店零售的融合发展模式,利用好医药电商(B2C)、线上到线下(O2O)、新零售等新业务模式,为公司提供活力以及增量。持续发展中西医诊疗、DTP/DTC 专业药房、院边店、医养结合、药妆等不同店型店态,承接处方外流,扩大客流量和会员数量。为顾客提供全品类、全生命周期、全渠道的一站式购药体验。
2、深化精细化管理,提升盈利能力
细节决定成败,不断细化管理颗粒度,提升精细化管理能力。始终坚持标准化、流程化的管理体系,持续完善与强化运营管理(陈列、服务、店容店貌等)、商品管理、营销策划、人员管理、门店拓展、会员管理、物流配送等体系并实现数字化,同时实行企业文化传承、专业服务能力、职业发展规划、标准化管理、考核机制落实等培训工作。利用标准化、细致化、流程化的管理和优秀的企业文化,促使公司快速可持续扩张并不断提升盈利能力。
3、打造敏捷高效的供应链体系
强大的供应链体系是快速扩张的门店数量和业务规模的基础,公司一直以优质、平价的产品赢得市场的认可,优点必须保持。与此同时,持续提升商品丰富度,坚定落实“做强大品类,做
大小品类”的商品战略。对于大品类,在较大基数的基础上,维持快速的增长。而对于小品类,深挖细分需求,打造爆款单品,单品突破,逐个突破,打造N+1 个“千万”级别品类。密切关
注新药上市信息、结合医院常用目录以及患者需求丰富药品品种,尽最大可能解决顾客购药需求。持续推动多元化经营,为消费者提供大健康领域的一站式购物体验。进一步加强与厂家的战略合作,争取厂家资源,减少中间环节,共同深挖消费者需求,开拓潜力市场。
持续提升库存周转效率,优化铺货和补货逻辑,根据门店商圈及顾客需求实行一店一策并实现智能化。提升全渠道供应满足率,保障商品供应,特别是极端状态下。
4、提供的不仅是药品销售,更是一站式的大健康服务
公司积极围绕药品销售,落实以“患者为中心”的服务理念,构建专业化的服务体系,满足患者的需求。药品销售只是药店最基础的功能,药店更是开设在社区内、最接近患者的、能提供专业医药服务的场所。在分级诊疗、处方外流、人口老龄化等为趋势的当下,药店将有望承接社会医疗体系中更重要的责任。公司将积极探索“医+药+养+检+险”的模式,以不断创新的服务形式,提供一站式的健康服务,承担社会责任,扩大经营范围,服务庞大的客户群体,提升客户粘性。
5、数字化转型升级,构建全面数据驱动的业务和管理
随着企业的发展,管理半径与难度越来越大,必须要通过运营管理和客户体验数字化提升管理和运营效率以及满足顾客的需求。搭建信息化平台也是公司对接各类型处方流转平台、承接处方外流的重要基础。公司将持续加强信息化能力,为药店新零售、会员管理、慢病管理、处方外
流的等新业态运营提供赋能。为进一步提升系统的定制化水平和数据的安全性,形成数字化壁垒,公司将采用“自研为主、外采为辅”的方式,打造10 个以上具有知识产权或专利的核心系统。
根据对行业形势的分析判断基础上,结合企业的所处的发展阶段,公司将紧紧围绕集团战略,积极推进2023 年年度经营计划各项重点工作:
1、进一步提升规模,直营式加盟提量提质
2023 年公司进入“万店时代”并开启第四个十年。公司将继续贯彻落实“深耕华南,布局
全国”的发展战略,合理利用自建、并购和直营式加盟三种模式的特点,在前期投入、资金占用、扩张速度、利润等指标间的取得平衡,进一步扩张规模的同时确保公司利润保持稳定的增长。
在竞争优势明显和品牌知名度较高的成熟地级市市场,进一步加密门店布局,并往县级和乡级地区下沉,深挖市场潜力,提升市场份额,扩大规模优势,提高盈利能力。在已进入省份,依靠覆盖区域为基础,向周边区域扩张,深挖市场潜力,迅速提升区域内的品牌知名度和标准化优势,并尽快做到省内地级市的全覆盖。此外,公司将继续开拓覆盖新的省份,往全国布局的战略稳步迈进。
加盟版图进一步扩张,计划加速开展在弱势区域的加盟业务,并续优化加盟模式,推进小连锁以及单体药店转加盟业务。公司将在持续提升对加盟商的赋能,更好的帮助加盟店提升业绩,打造加盟口碑,稳定现有加盟商的同时吸引更多的加盟商加盟,形成良性循环。与此同时,公司将严格筛选优质加盟商,并将加盟店视同直营店一样对经营严格管控,防止加盟店的违法违规行为对公司品牌美誉度造成影响,确保公司与加盟商伙伴实现共创、共建、共享的合作目标。
未来店型店态将更加丰富,既有DTP、门慢门特、双通道等注重专业化的药房,也有更专注O2O、参茸、药妆、医养等类型的药房。公司将在继续做好专业化的同时,持续尝试新的业态,寻找新的增长点。
2、打造强有力的新零售体系,提升线上市占率
公司将以全渠道一体化运营为核心,形成线上线下协同发展的态势。经过2022 年对新零售业务的打造,已形成可持续、可复制的盈利模式,成为公司核心竞争力之一。公司将进一步发展新零售业务模式,提升全渠道获客和留存能力,提升线上市场占有率,加速公司全渠道市占率的提升。
3、精准营销助力会员精细化管理
持续做好普通会员以及付费会员的开发与维护,完善付费会员的差异化权益,最大程度提升消费者的体验感和忠诚度。搭建精准营销策略平台,根据门店会员画像、门店画像、商圈特点和商品等因素,自动形成营销策略方案实现体系化、标准化的精准营销,为门店会员营销工作减负增效。此外,建设覆盖会员全生命周期的精准营销体系,通过“内容+服务+商品”的事件标签以及客户画像模型标签全渠道、多维度精准触达核心会员,并做好精准营销的效果监控持续优化迭代以及成本管控。与此同时,公司依托会员大数据和精准营销系统,升级会员通、社群、开屏导购等工具为门店员工加强赋能,帮助员工和顾客进行深度连接,深层次分析顾客需求,进一步提升顾客对服务体验的满意度。
4、聚焦重点品类提升,推动品项优化
持续推进2023 年重点和潜力品类规划执行,整合资源、制定增长路径,合力打造打权重商品以及N+1“千万”潜力品类。在全国品种上,总部集合全国采购量统一与厂家谈判,跟厂家达成战略合作,降低采购成本,获取更多厂家资源。在地方特色品种上,总部赋能地方采购,提升商品引进以及谈判效率。
5、积极培养发展型人才梯队,持续提升人效
公司从人才引进、人才发展和人效提升三个考核维度持续优化人才梯队,一方面科学实施人才引进、储备、盘点、培育及输出机制,优化各层级人才结构,积极带动人效提升;另一方面继续以领导力、专业力、营运力为目标,完善人才培育体系,推进在岗/新晋管理干部培养系列、新融合区人员培养、重点专项业务等培养项目,组建以业务型讲师为主的师资队伍,支撑内部人才培养落地,训战结合,打造学习型组织,以实现团队升级。与此同时,合理配置行政及门店人员编制,形成完善的晋升淘汰机制优胜劣汰,优化流程,提升信息化水平、减少重复性工作,持续提升人效。
6、降本提效加快推进数字化智能化建设
公司从“降本,增效,创收”三大底层逻辑出发,目标赋能门店经营,支持人才成长,建设智能化的管理平台,最终实现“人货场”高效协同的数字化转型。接下来,公司会继续加强数字化建设,在POS 自研、ERP 自研、智能营销、商品全生命周期数字化管理、财务智能化管理、大参林数字化加盟平台、智能店务平台、数据中台等方向推进,逐步实现数字化、智能化,持续完善集团共享能力、业务协作能力、决策分析能力以及战略执行能力,用大数据出谋划策。
随着行业集中度的提升,全国性和区域性的大型医药零售连锁企业的相继上市,势必借助资本的力量,不断新建和并购,进行连锁化扩张。中小连锁和单体药店也不会坐以待毙,通过组成采购联盟、利用互联网渠道等形式,降低采购成本,或加盟龙头企业依托其发展。大型药店零售企业之间以及与中小型连锁或单体药店的竞争均日趋激烈。在快速外延扩张的过程中,当地的区域龙头在当地占据更强的品牌知名度和规模化优势,对新进入该区域的竞争对手而言,也有更强的竞争优势。
应对措施:集中度的提升是行业大趋势,伴随着的是行业竞争的加剧,对公司而言即是挑战,也是发展的机遇。对已进入区域重点布局,加密门店网点,提升市场份额,扩大规模优势,提高专业化的服务能力,不断夯实竞争优势,形成更强的竞争壁垒。持续向外扩张,覆盖更多省市,进一步提升全国范围内的市场份额,进一步提升品牌知名度和扩大规模优势。通过O2O、慢病管理、DTP/DTC、药事服务等模式承接好处方外流,深挖与满足客户需求,增强客户粘性。完善品类结构,加强商品优势。
2、行业政策风险医药行业关系到国计民生,是国家严格监管的行业之一,从医疗体制改革以来,医药行业相关政策持续出台,药品零售行业的发展受相关政策的规范和影响。近年来,医保控费、医保目录的调整、两票制、集中采购、网售处方药等政策均在不同程度的影响行业的竞争规则,国家对医药行业的重视程度也进一步的提升。随着医改的推进,政策仍会根据实际情况不断的调整,新的政策仍将持续推出,相关政策存在一定的不确定性。与此同时,行业监管力度越来越趋于严格和高标准,飞行检查也越发频繁,如果公司无法及时根据政策变化,进行业务模式创新和保证内部管理的有效执行,则有可能给公司经营带来一定风险。
应对措施:公司将积极尝试新的业务模式,扩大业务规模,提升核心竞争力,以最高标准的合规程度约束自己等战略方向不变,应对瞬息万变的行业政策与标准。同时,公司也将持续密切关注国家相关政策,积极配合,提前布局并适时调整经营策略。
3、开拓新市场影响公司短期盈利能力的风险公司在广东、广西、河南等地区具有较高的品牌知名度、较大的市场份额和较强的盈利能力。在江西、福建、河北、山西、黑龙江等后进入的市场仍处于相对早期发展阶段,品牌知名度和规模效应等与当地龙头有一定的差距,部分省份的盈利能力仍相对较差。其次,公司深耕的华南区域,与其他省份在人民的生活习惯、医保政策等方面均有一定的区别。而公司推动“深耕华南,布局全国”的发展战略,进一步加快其他省份门店扩张的速度,短期内可能出现公司盈利能力下降的风险。
应对措施:在进入新市场前,公司将对目标市场的竞争格局、医保政策、消费习惯等深入调研,制定详细的发展规划。优先进入经济更为发达的省、市,优先布局区域内更为优质的铺位,尽早实现区域内的盈亏平衡,拥有造血能力,再进一步扩张,降低对整体业绩的拖累。公司在两广地区进一步扩大市场份额,加强盈利能力,为省外扩张输血。以开源节流的形式,减少新市场扩张对整体业绩带来的负面影响。
4、人力资源风险优秀的人才团队是连锁经营模式持续、健康、高效运行的核心要素之一。公司自成立以来一直重视人才团队建设。随着公司经营规模的不断扩大,公司总部和各子公司对药学、营销、信息、物流、管理等方面的专业人才和复合型人才的需求不断增加,门店对具有药学背景、服务能力强、工作敬业的一线员工的需求也不断增加。如果公司在人才引进和人才培养方面不能适应未来快速发展的需要,或者在人才任用、人才储备和人才管理方面出现失误导致人才流失,将对公司未来的规模扩张和业务经营带来不利影响。
应对措施:公司重点突破内部推荐渠道,实行全员招聘计划,鼓励员工积极引荐身边优秀的行业人才到公司入职。同时加强招聘渠道建设,优化面试流程,提供有竞争力的薪酬、福利及建立公平的竞争机制,通过营造开放、协作的工作环境和持续上升的工作平台来吸引人才,持续完善职业晋升规划留住人才,并采用股权激励方式将公司的发展红利分享给核心技术骨干及中高级管理人员,实现管理层的稳定发展。
三、公司因不适用准则规定或国家秘密、商业秘密等特殊原因,未按准则披露的情况和原因说明
本公司严格按照《公司法》、《证券法》、《上海证券交易所股票上市规则》等法律、法规的要求,不断完善公司法人治理结构,规范公司运作。公司董事、监事工作勤勉尽责。报告期内公司治理的主要方面如下:
1、关于股东与股东大会。公司能够平等对待所有股东,充分尊重和维护股东利益,特别是中小股东享有的地位和充分行使自己的权利,保护其合法权益。确保股东对法律、行政法规所规定的公司重大事项享有知情权和参与决策权。公司严格按照《公司章程》、《股东大会议事规则》的相关规定和程序召集、召开股东大会。报告期内,公司召开2 次股东大会。
2、关于董事与董事会。公司董事会现由7 名董事组成,其中独立董事3 名,公司各位董事能够按照《董事会议事规则》、《独立董事制度》等制度,认真出席董事会会议,勤勉尽责地履行各自的职责。报告期内共召开了7 次董事会会议。公司董事会下设战略委员会、审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会等四个专门委员会,并制订了各个专门委员会的工作规则。各委员会认真履行职责,发挥专业优势,确保董事会高效运作和科学决策。董事会的召集召开程序、提案审议程序、决策程序均符合相关规定。
3、关于监事和监事会。公司监事会现由3 名监事组成,其中1 名职工代表监事。公司监事会坚持对全体股东负责,按照《公司法》、《证券法》、《公司章程》、《监事会议事规则》等规定,对公司依法运作情况、公司财务情况、投资情况等进行监督检查,切实维护公司和全体股东的利益。报告期内,公司共召开了6 次监事会会议。2022 年年度报告期内,公司严格按照法律、法规和公司章程的规定,真实、准确、完整、及时地披露信息。严格执行内幕信息管理,维护信息披露公平的原则。
会议届次|召开日期|决议刊登的指定网站的查询索引|决议刊登的披露日期|会议决议
2022 年第一次临时股东大会|2022 年3月21 日|http://www.sse.co m.cn/|2022 年3月22 日|审议通过了《关于子公司申请银行综合授信额度及提供担保的议案》等1 项议案。
2021 年年度股东大会|2022 年5月20 日|http://www.sse.co m.cn/|2022 年5月21 日|审议通过了《公司董事会2021 年度工作报告的议案》、《公司监事会2021 年度工作报告的议案》等15 项议案。
姓名|职务(注)|性别|年龄|任期起始日期|任期终止日期|年初持股数|年末持股数|年度内股份增减变动量|增减变动原因|报告期内从公司获得的税前报酬总额(万元)|是否在公司关联方获取报酬
柯云峰|董事长|男|56|2023-2-3|2026-2-3|168,466,561|202,159,873|33,693,312|资本公积金转增|259|否
柯康保|董事|男|60|2023-2-3|2026-2-3|123,744,960|148,493,952|31,893,312|资本公积金转增|5.3|否
柯金龙|董事|男|53|2023-2-3|2026-2-3|159,466,562|191,359,874|24,748,992|资本公积金转增|5.3|否
李杰|董事|男|57|2023-2-3|2026-2-3|0|0|0|-|0|否
苏祖耀|独立董事|男|60|2023-2-3|2026-2-3|0|0|0|-|8|否
卢利平|独立董事|男|50|2023-2-3|2026-2-3|0|0|0|-|8|否
刘国常|独立董事|男|60|2023-2-3|2026-2-3|0|0|0|-|0|否
杨小强(离任)|独立董事|男|54|2019-11-21|2023-2-3|0|0|0|-|8|否
陈智慧|监事会主席|男|45|2023-2-3|2026-2-3|93,600|112,320|18,720|资本公积金转增|63.85|否
陈文生|监事|男|42|2023-2-3|2026-2-3|0|0|0|-|122.74|否
石金树|职工监事|男|37|2023-2-3|2026-2-3|18,200|14,040|-4,160|资本公积金转增、二级市场交易|39.80|否
谭锡盟(离|监事|男|56|2019-11-21|2023-2-3|112,320|134,784|22,464|资本公积金转增|78.62|否
任)|||||||||||
杨木桂(离任)|职工监事|男|55|2019-11-21|2023-2-3|112,320|134,784|22,464|资本公积金转增|59.63|否
柯国强|总经理|男|41|2023-2-3|2026-2-3|187,200|224,640|37,440|资本公积金转增|214.05|否
陈洪|副总经理|男|46|2023-2-3|2026-2-3|187,200|224,640|37,440|资本公积金转增|173.88|否
刘景荣|副总经理|男|61|2023-2-3|2026-2-3|14,924,372|17,409,316|2,484,944|资本公积金转增、大宗交易|92.87|否
谭群飞|副总经理|女|56|2023-2-3|2026-2-3|187,200|224,640|37,440|资本公积金转增|205.61|否
梁润世|董事会秘书|男|30|2023-2-3|2026-2-3|30,000|36,000|6,000|资本公积金转增|102.40|否
彭广智|财务总监|男|41|2023-2-3|2026-2-3|102,600|117,720|15,120|资本公积金转增|97.78|否
合计|/|/|/|/|/|467,633,095|560,646,583|93,013,488|/|1,544.83|/