TigerResearch/tigerbot-earning-plugin huggingface dataset:
关联方|关联交易内容|本期发生额|上期发生额
上铁芜湖|销售预应力钢材、劳务|28,894,264.77|23,024,645.66
济南轨道|销售预应力钢材、轨道板|11,739,176.12|88,678,211.15
甘肃铁投|销售预应力钢材|7,167,547.73|19,202,370.44
宝坻板场|销售预应力钢材、劳务|16,540,983.63|
1. 公司高管谢铁根、谢辉宗之父谢栋臣承接了公司部分汽车运输业务,负责往返于铁路专用线及少量汽车运输业务。该部分运输业务线路短且装卸货等待的时间较长、车辆需要及时响应公司的业务需求,双方根据市场行情确定运输价格。
2. 济南轨道本期发生额是公司与其进行设备及钢材的销售,通过招投标公开方式进行。济南轨道生产轨道板系列产品,其需要使用的预应力钢材产品及配套的轨道板生产流水线设备进行了公开招标采购,公司以投标方的身份公开参与了其对预应力钢材产品及轨道板生产流水线设备招标采购,成功获得济南轨道关于预应力钢材产品及轨道板生产流水线设备供货权。公司通过公平、公开方式参与本次招标,根据《上海证券交易所股票上市规则》以及公司内控制度的相关规定,豁免披露了上述轨道板生产流水线设备的关联交易事项。
3. 甘肃铁投生产混凝土轨枕系列产品,其生产轨枕所需的预应力钢材产品进行了公开招标采购,公司以投标方的身份参与其公开招标,成功获得了甘肃铁投预应力钢材产品供货权。根据《上海证券交易所股票上市规则》以及公司内控制度等相关规定,豁免披露了上述销售预应力钢材产品的关联交易事项。
被担保方|担保金额|担保起始日|担保到期日|担保是否已经履行完毕
河间市银龙轨道有限公司|100,000,000.00|2021 年6 月22 日|2024 年6 月21 日|否
天津银龙集团科贸有限公司|30,000,000.00|2021 年6 月25 日|2022 年6 月21 日|是
天津银龙集团科贸有限公司|77,000,000.00|2021 年6 月12 日|2024 年12 月31 日|是
天津银龙集团科贸有限公司|10,000,000.00|2021 年10 月22 日|2022 年9 月28 日|是
天津银龙集团科贸有限公司|100,000,000.00|2021 年12 月3 日|2022 年12 月2 日|否
河间市宝泽龙金属材料有限公司|70,000,000.00|2022 年3 月24 日|2023 年3 月24 日|否
天津银龙集团科贸有限公司|10,000,000.00|2022 年4 月27 日|2024 年4 月26 日|否
天津银龙集团科贸有限公司|60,000,000.00|2022 年6 月15 日|2023 年5 月8 日|否
河间市宝泽龙金属材料有限公司|50,000,000.00|2022 年7 月25 日|2023 年8 月24 日|否
天津银龙集团科贸有限公司|115,500,000.00|2022 年7 月19 日|2026 年7 月31 日|否
天津银龙集团科贸有限公司|30,000,000.00|2022 年7 月21 日|2023 年7 月20 日|否
担保方|担保金额|担保起始日|担保到期日|担保是否已经履行完毕
天津银龙集团科贸有限公司及谢志峰|80,000,000.00|2021 年3 月23 日|2022 年3 月22 日|是
河间市宝泽龙金属材料有限公司、谢志峰及刘绍颖(谢志峰配偶)|170,000,000.00|2021 年4 月14 日|2022 年4 月13 日|否
谢志峰及刘绍颖(谢志峰配偶)|150,000,000.00|2021 年6 月25 日|2022 年6 月21 日|是
谢志峰|50,000,000.00|2021 年8 月13 日|2022 年8 月13 日|是
谢志峰|100,000,000.00|2021 年12 月3 日|2022 年12 月2 日|否
谢志峰|150,000,000.00|2022 年3 月14 日|2023 年3 月13 日|否
谢志峰|30,000,000.00|2022 年4 月12 日|2023 年2 月13 日|否
谢志峰|50,000,000.00|2022 年7 月26 日|2023 年7 月25 日|否
谢志峰|80,000,000.00|2022 年7 月25 日|2023 年8 月24 日|否
谢志峰|150,000,000.00|2022 年8 月23 日|2023 年7 月20 日|否
谢志峰|50,000,000.00|2022 年10 月19 日|2023 年10 月19 日|否
2021 年6 月22 日,本公司与沧州银行股份有限公司车站支行签订《最高额保证合同》(合同编号:2021 年保字第06220003 号),约定本公司为河间市银龙轨道有限公司与后者签订的《流动资金借款合同》提供最高额保证,截止2022 年12 月31 日该最高额保证合同项下银行借款6,140.00 万元。
2021 年6 月25 日,本公司与上海浦东发展银行股份有限公司天津分行签订《最高额保证合同》(合同编号:ZB7713202100000013),约定本公司为天津银龙集团科贸有限公司与后者签订的《开立银行承兑汇票业务协议书》提供最高额保证,截止2022 年12 月31 日该最高额保证合同已履行完毕。
2021 年7 月12 日,本公司与富邦华一银行有限公司天津分行签订《最高额保证合同》(合同编号:2106-690654924-03-G1、2106-690654924-04-G1),约定本公司为天津银龙集团科贸有限公司与后者签订的《综合授信额度合同》提供最高额保证,截止2022 年12 月31 日该最高额保证合同已履行完毕。
2021 年10 月22 日,本公司与中国银行股份有限公司天津西青支行签订《最高额保证合同》(合同编号:津中银企授R2021556-B1),约定本公司为天津银龙集团科贸有限公司与后者签订的《授信额度协议》提供最高额保证,截止2022 年12 月31 日该最高额保证合同已履行完毕。2021 年12 月3 日,本公司和谢志峰与中国民生银行股份有限公司天津分行分别签订《最高额保证合同》(合同编号:公高保字第DB2100000065383 号、公高保字第DB2100000065386 号),约定本公司和谢志峰为天津银龙集团科贸有限公司与后者签订的《综合授信合同》提供最高额保证,截止2022 年12 月31 日该最高额保证合同项下银行承兑汇票12,000.00 万元。
2022 年3 月24 日,本公司与中国建设银行股份有限公司河间支行签订《本金最高额保证合同》(合同编号:HTC130696400ZGDB2022N007),约定本公司为河间市宝泽龙金属材料有限公司与后者签订的《人民币流动资金贷款合同》提供本金最高额保证,截止2022 年12 月31 日该最高额保证合同项下银行借款2,000.00 万元。
2022 年4 月27 日,本公司与北京银行天津分行签订《最高额保证合同》(合同编号:220711119922-1),约定本公司为天津银龙集团科贸有限公司与后者签订的《综合授信合同》提供最高额保证,截止2022 年12 月31 日该最高额保证合同项下银行借款1,000.00 万元。
2022 年6 月15 日,本公司与兴业银行股份有限公司天津分行签订《最高额保证合同》(合同编号:兴津(保证)20221139),约定本公司为天津银龙集团科贸有限公司与后者签订的《额度授信合同》提供最高额保证,截止2022 年12 月31 日该最高额保证合同项下银行承兑汇票5,500.00 万元。
2022 年7 月25 日,本公司与华夏银行股份有限公司沧州分行签订《最高额保证合同》(合同编号:CAZ06(高保)20220007-11),约定本公司为河间市宝泽龙金属材料有限公司与后者签订的《最高额融资合同》提供最高额保证,截止2022 年12 月31 日该最高额保证合同项下银行承兑汇票3,000.00 万元。
2022 年8 月17 日,本公司与富邦华一银行有限公司天津分行签订《最高额保证合同》(合同编号:2208-690654924-05-G1),约定本公司为天津银龙集团科贸有限公司与后者签订的《综合授信额度合同》提供最高额保证,截止2022 年12 月31 日该最高额保证合同项下银行承兑汇票4,000.00 万元。
2022 年9 月5 日,本公司与上海浦东发展银行股份有限公司天津分行签订《最高额保证合同》(合同编号:ZB7713202200000007),约定本公司为天津银龙集团科贸有限公司与后者签订的《融资额度协议》提供最高额保证,截止2022 年12 月31 日该最高额保证合同项下信用证2,500.00万元。
2021 年3 月23 日,天津银龙集团科贸有限公司和谢志峰与广发银行股份有限公司天津分行分别签订《最高额保证合同》(合同编号:(2021)津银字第000017 号-担保03、(2021)津银字第000017 号-担保05),约定天津银龙集团科贸有限公司和谢志峰为本公司与后者签订《授信额度合同》提供最高额连带责任保证担保,截止2022 年12 月31 日该最高额保证合同已履行完毕。2021 年4 月14 日,河间市宝泽龙金属材料有限公司和谢志峰、刘绍颖(谢志峰配偶)与中国光大银行股份有限公司天津分行分别签订《最高额保证合同》(合同编号:TJBC 最高保2021004、 TJBC 最高保2021005、TJBC 最高保2021006),约定河间市宝泽龙金属材料有限公司和谢志峰、刘绍颖(谢志峰配偶)为本公司与后者签订《综合授信协议》提供最高额连带责任保证担保,截止2022 年12 月31 日该最高额保证合同项下保函525.40 万元。
2021 年6 月25 日,谢志峰、刘绍颖(谢志峰配偶)与上海浦东发展银行股份有限公司天津分行签订《最高额保证合同》(合同编号:ZB7713202100000012),约定谢志峰、刘绍颖(谢志峰配偶)为本公司与后者签订各业务合同提供最高额连带责任保证担保,截止2022 年12 月31日该最高额保证合同已履行完毕。
2021 年8 月13 日,谢志峰与浙商银行股份有限公司天津分行签订《最高额保证合同》(合同编号:(110611)浙商银高保字(2021)第00168 号),约定谢志峰为本公司与后者签订《资产池业务合作协议》提供最高额连带责任保证担保,截止2022 年12 月31 日该最高额保证合同已履行完毕。
2021 年12 月3 日,谢志峰与中国民生银行股份有限公司天津分行签订《最高额保证合同》(合同编号:公高保字第DB2100000065326 号),约定谢志峰为本公司与后者签订《综合授信合同》提供最高额连带责任保证担保,截止2022 年12 月31 日该最高额保证合同项下银行承兑汇票4,500.00 万元。
2022 年3 月14 日,谢志峰与招商银行股份有限公司天津分行签订《最高额不可撤销担保书》(合同编号:122XY202200600901),约定谢志峰为本公司与后者签订《授信协议》提供最高额连带责任保证担保,截止2022 年12 月31 日该最高额不可撤销担保书项下银行承兑汇票1,000.00万元,信用证3,400.00 万元,保函3,577.75 万元。
2022 年4 月12 日,谢志峰与上海银行股份有限公司天津分行签订《最高额保证合同》(合同编号:ZDB601220020),约定谢志峰为本公司与后者签订《资产池业务及最高额质押担保合同》《银行承兑汇票承兑合同》提供最高额连带责任保证担保,截止2022 年12 月31 日该最高额保证合同项下无保证事项。
2022 年8 月8 日,谢志峰与中国银行股份有限公司天津西青支行签订《最高额保证合同》(合同编号:津中银司授PL2022008 西青-BZ),约定谢志峰为本公司与后者签订《授信额度协议》提供最高额连带责任保证担保,截2022年12月31日该最高额保证合同项下银行承兑汇票5,000.00万元,保函52.80 万元。
2022 年8 月22 日,谢志峰与华夏银行股份有限公司天津分行签订《个人最高额保证合同》(合同编号:TJ12(高保2)20220105),约定谢志峰为本公司与后者签订《最高额融资合同》提供最高额连带责任保证担保,截2022年12月31日该最高额保证合同项下银行承兑汇票5,000.00万元。
2022 年9 月5 日,谢志峰与上海浦东发展银行股份有限公司天津分行签订《最高额保证合同》(合同编号:ZB7713202200000008),约定谢志峰为本公司与后者签订各业务合同提供最高额连带责任保证担保,截止2022 年12 月31 日该最高额保证合同项下商业承兑汇票100.00 万元。
2022 年10 月19 日,谢志峰与华夏银行股份有限公司天津分行签订《最高额保证合同》(合同编号:2022 津银最高保字第BC-YL001 号),约定谢志峰为本公司与后者签订《综合授信合同》提供最高额连带责任保证担保,截2022年12月31日该最高额保证合同项下银行承兑汇票2,000.00万元,信用证1,000.00 万元。
项目|本期发生额|上期发生额
关键管理人员报酬|308.43|326.07
项目名称|关联方|期末余额||期初余额|
||账面余额|坏账准备|账面余额|坏账准备
应收账款|上铁芜湖|13,372,685.17|401,180.56|12,241,671.30|367,250.14
应收账款|济南轨道|17,475,797.85|1,212,668.54|27,051,550.15|811,546.50
合同资产|济南轨道|3,208,661.00|481,299.15|3,208,661.00|96,259.83
应收账款|甘肃铁投|9,170,084.89|515,407.01|10,892,537.16|326,776.11
应收账款|宝坻板场|16,540,983.62|496,229.51||
项目名称|关联方|期末账面余额|期初账面余额
应付账款|谢栋臣|90,702.05|0
天津银龙高科新材料研究院有限公司于2019 年6 月名称变更为天津聚合碳基复材研究院有限公司,注册资本为5,000.00 万元人民币,其中本公司认缴货币出资2,550.00 万元人民币,持股比例51.00%;北京础石建设投资有限公司认缴货币出资2,450.00 万元人民币,持股比例49.00%。公司章程约定,2024 年4 月9 日前缴足。
承德银龙新能源有限公司于2022 年8 月成立,其注册资本2,000.00 万元人民币,本公司持股比例100.00%。公司章程约定,2059 年12 月31 日前缴足。
黄骅市银龙新能源科技有限公司于2022 年7 月成立,其注册资本5,000.00 万元人民币,本公司持股比例100.00%。公司章程约定,2038 年7 月13 日前缴足。
宁夏中源建设工程有限公司注册资本5,000.00 万元人民币,本公司之控股子公司天津银龙鹏旭新能源科技发展有限公司持股比例100.00%。公司章程约定,2050 年12 月31 日前缴足。
银龙新能源(吉林)有限公司注册资本于2022 年11 月成立,其注册资本5,000.00 万元人民币,本公司持股比例100.00%。公司章程约定,2060 年12 月31 日前缴足。
(1)期末已背书未到期的票据和已贴现未到期票据说明
截止2022 年12 月31 日,本公司已背书未到期票据金额76,532,157.07 元。截止2022 年12 月31 日,本公司已贴现未到期票据金额897,145,335.04 元。
(2)开出保函
截止2022 年12 月31 日,本公司开具履约保函余额人民币47,396,233.00 元,质量保函2,084,250.00 元,投标保函830,023.85 元。
(3)远期结售汇
本公司为了规避汇率变动的影响,与中国农业银行北辰支行营业部签订《中国农业银行远/择期结售汇交易确认书》,截至2022 年12 月31 日止,313.97 万美元办理了远期结汇申请,远期交割日为2023 年3 月3 日、356.36 万美元办理了远期结汇申请,远期交割日期为2023 年3 月22日、408.77 万美元办理了远期结汇申请,远期交割日期为2023 年4 月7 日、312.80 万美元办理了远期结汇申请,远期交割日期为2023 年9 月14 日;与富邦华一银行签订《远期合约成交确认书》,截至2022 年12 月31 日止,200.00 万美元办理了远期结汇申请,远期交割日为2023 年1 月11日。
2022年9月5 日,本公司与上海浦东发展银行股份有限公司天津分行签订《最高额保证合同》(合同编号:ZB7713202200000007),约定本公司为天津银龙集团科贸有限公司与后者签订的《融资额度协议》提供最高额保证,截止2022 年12 月31 日该最高额保证合同项下信用证2,500.00万元。
2022 年8 月8 日,谢志峰与中国银行股份有限公司天津西青支行签订《最高额保证合同》(合同编号:津中银司授PL2022008 西青-BZ),约定谢志峰为本公司与后者签订《授信额度协议》提供最高额连带责任保证担保,截止2022 年12 月31 日该最高额保证合同项下银行承兑汇票5,000.00 万元,保函52.80 万元。
2022 年8 月22 日,谢志峰与华夏银行股份有限公司天津分行签订《个人最高额保证合同》(合同编号:TJ12(高保2)20220105),约定谢志峰为本公司与后者签订《最高额融资合同》提供最高额连带责任保证担保,截止2022 年12 月31 日该最高额保证合同项下银行承兑汇票5,000.00 万元。
2022 年10 月19 日,谢志峰与华夏银行股份有限公司天津分行签订《最高额保证合同》(合同编号:2022 津银最高保字第BC-YL001 号),约定谢志峰为本公司与后者签订《综合授信合同》提供最高额连带责任保证担保,截止2022 年12 月31 日该最高额保证合同项下银行承兑汇票2,000.00 万元,信用证1,000.00 万元。
项目|内容|对财务状况和经营成果的影响数|无法估计影响数的原因
股票和债券的发行|股权激励定向增发股票||
重要的对外投资|||
重要的债务重组|||
自然灾害|||
外汇汇率重要变动|||
2023 年1 月15 日,公司召开第四届董事会第十四次会议和第四届监事会第十三次会议,审议通过了《关于<公司2023 年限制性股票激励计划(草案)>及其摘要的议案》。
2023 年2 月10 日,公司召开2023 年第一次临时股东大会,审议通过了《关于<公司2023 年限制性股票激励计划(草案)>及其摘要的议案》,拟通过回购及向激励对象定向增发方式向158名激励对象授予限制性A 股普通股1,904.16 万股,预留317.36 万股,每股面值1 元,授予价格为2.48 元/股。
2023 年2 月10 日,公司召开第四届董事会第十五次会议和第四届监事会第十四次会议,审议通过了《关于调整2023 年限制性股票激励计划首次授予激励对象名单及授予权益数量的议案》。鉴于公司本次激励计划首次授予的激励对象中,有17 名激励对象因个人原因自愿放弃公司拟向其授予的全部或部分限制性股票,合计97.20 万股,根据公司2023 年第一次临时股东大会的授权,公司董事会对本次激励计划首次授予激励对象名单及授予权益数量进行调整。经过上述调整后,本激励计划首次授予的激励对象人数由158 人调整为143 人,授予的限制性股票总量由1,904.16万股调整为1,806.96 万股,其中首次授予的限制性股票的数量由1,586.80 万股调整为1,489.60 万股,预留授予数量保持不变。除上述调整外,公司本次向激励对象授出权益与公司2023 年第一次临时股东大会审议通过的激励计划相关内容一致。
2023 年2 月10 日,公司召开第四届董事会第十五次会议和第四届监事会第十四次会议,审议通过了《关于向2023 年限制性股票激励计划激励对象首次授予限制性股票的议案》。经公司2023 年第一次临时股东大会授权,董事会审议核查后认为,《激励计划》规定的授予条件已成就,同意确定2023 年2 月10 日为首次授予日,向符合条件的143 名激励对象授予1,489.60 万股限制性股票,授予价格为2.48 元/股。公司独立董事对此发表了独立意见,认为授予条件已经成就,激励对象主体资格合法、有效,确定的首次授予日符合相关规定。监事会对首次授予日的激励对象名单进行核实并发表了核查意见。
根据大华会计师事务所(特殊普通合伙)出具的大华验字[2023]000099 号《天津银龙预应力材料股份有限公司验资报告》,截至2023 年2 月17 日止,公司实际已授予142 名激励对象限制性普通股14,496,000 股,其中来源于向激励对象定向发行的本公司A 股普通股为1,074.60 万股,来源于公司从二级市场回购的本公司A 股普通股为375.00 万股。授予价格为2.48 元/股,募集资金总额为人民币35,950,080元,已存入公司在华夏银行天津分行开立的账号为12350000003885399的银行账户。公司变更后的注册资本为人民币851,746,000 元,股本为人民币851,746,000 元。
公司于2023 年3 月6 日收到中国证券登记结算有限责任公司上海分公司出具的《证券变更登记证明》,限制性股票登记日期为2023 年3 月3 日,根据中国证监会《上市公司股权激励管理办法》、上海证券交易所、中国证券登记结算有限责任公司上海分公司有关规定,公司完成了2023年限制性股票激励计划授予登记工作。
拟分配的利润或股利|51,104,760.00
经审议批准宣告发放的利润或股利|51,104,760.00
账龄|期末账面余额
1年以内|
其中:1 年以内分项|
|
1年以内(含1 年)|758,235,693.05
1年以内小计|758,235,693.05
1至2 年|183,300,084.87
2至3 年|61,643,590.16
3年以上|59,659,462.30
3至4 年|
4至5 年|
5年以上|
|
|
合计|1,062,838,830.38
类别|期末余额|||||期初余额||||
|账面余额||坏账准备||账面价值|账面余额||坏账准备||账面价值
|金额|比例(%)|金额|计提比例(%)||金额|比例(%)|金额|计提比例(%)|
按单项计提坏账准备|8,468,286.72|0.8|8,468,286.72|100.00|0.00|8,235,940.87|0.83|8,235,940.87|100.00|0.00
其中:||||||||||
单项金额重大|8,468,286.72|0.8|8,468,286.72|100.00|0.00|8,235,940.87|0.83|8,235,940.87|100.00|0.00
按组合计提坏账准备|1,054,370,543.66|99.20|129,143,016.57|12.25|925,227,527.09|985,827,830.37|99.17|97,989,143.93|9.94|887,838,686.44
其中:||||||||||
账龄组合|950,635,956.70|89.44|129,143,016.57|13.58|821,492,940.13|902,786,796.49|90.82|97,989,143.93|10.85|804,797,652.56
关联方组合|103,734,586.96|9.76|||103,734,586.96|83,041,033.88|8.35|||83,041,033.88
合计|1,062,838,830.38|/|137,611,303.29|/|925,227,527.09|994,063,771.24|/|106,225,084.80|/|887,838,686.44
名称|期末余额|||
|账面余额|坏账准备|计提比例(%)|计提理由
 The General Company for Railways Construction(叙利亚)|8,468,286.72|8,468,286.72|100.00|部分存在纠纷,且叙利亚局势紧张、外汇管制,回收风险较大
合计|8,468,286.72|8,468,286.72|100.00|/
名称|期末余额||
|应收账款|坏账准备|计提比例(%)
1年以内|654,501,106.09|19,635,033.18|3.00
1至2 年|183,300,084.87|27,495,012.73|15.00
2至3 年|61,643,590.16|30,821,795.08|50.00
3年以上|51,191,175.58|51,191,175.58|100.00
合计|950,635,956.70|129,143,016.57|
收回的应收账款首先用于清偿早期的欠款当早期的欠款清偿完成后,再用于清偿随后的欠款,即依时间先后顺序,先清偿旧账再清偿新账,即先发生先收回的原则。
名称|期末余额||
|应收账款|坏账准备|计提比例(%)
关联方组合|103,734,586.96|0|0
合计|103,734,586.96|0|0
类别|期初余额|本期变动金额||||期末余额
||计提|收回或转回|转销或核销|其他变动|
应收账款|106,225,084.80|32,963,347.44||1,577,128.95||137,611,303.29
合计|106,225,084.80|32,963,347.44||1,577,128.95||137,611,303.29
项目|核销金额
实际核销的应收账款|1,577,128.95
单位名称|应收账款性质|核销金额|核销原因|履行的核销程序|款项是否由关联交易产生
河北景广机械设备贸易有限公司|货款|1,301,915.56|产品质量问题产生的索赔|经公司总经理批准核销|否
中铁四局集团第五工程有限公司惠州轨道板厂|货款|274,112.20|产品质量问题产生的索赔|经公司总经理批准核销|否
合计||/ 1,576,027.76|/|/|/
单位名称|期末余额|占应收账款期末余额合计数的比例(%)|坏账准备期末余额
第一名|58,754,402.24|5.53|1,762,632.07
第二名|56,164,903.51|5.28|
第三名|45,707,500.04|4.30|
第四名|35,594,281.62|3.35|1,380,793.22
第五名|35,038,385.07|3.30|1,051,151.55
合计|231,259,472.48|21.76|4,194,576.84
项目|期末余额|期初余额
应收利息||
应收股利||
其他应收款|469,680,681.34|403,869,035.15
合计|469,680,681.34|403,869,035.15
账龄|期末账面余额
1年以内|
其中:1 年以内分项|
|
1年以内(含1 年)|459,507,197.94
1年以内小计|459,507,197.94
1至2 年|10,386,763.00
2至3 年|3,682,559.00
3年以上|9,144,326.72
3至4 年|
4至5 年|
5年以上|
|
|
合计|482,720,846.66
款项性质|期末账面余额|期初账面余额
应收子公司往来款项|442,955,709.54|385,075,158.75
应收其他单位往来款项|3,538,000.00|2,990,500.00
保证金|36,216,667.72|27,005,436.22
职工备用金|10,469.40|4,747.05
合计|482,720,846.66|415,075,842.02
坏账准备|第一阶段|第二阶段|第三阶段|合计
|未来12个月预期信用损失|整个存续期预期信用损失(未发生信用减值)|整个存续期预期信用损失(已发生信用减值)|
2022年1月1日余额|11,206,806.87|||11,206,806.87
2022年1月1日余额在本期||||
--转入第二阶段||||
--转入第三阶段||||
--转回第二阶段||||
--转回第一阶段||||
本期计提|1,833,358.45|||1,833,358.45
本期转回||||
本期转销||||
本期核销||||
其他变动||||
2022年12月31日余额|13,040,165.32|||13,040,165.32
类别|期初余额|本期变动金额||||期末余额
||计提|收回或转回|转销或核销|其他变动|
其他应收款|11,206,806.87|1,833,358.45||||13,040,165.32
合计|11,206,806.87|1,833,358.45||||13,040,165.32
单位名称|款项的性质|期末余额|账龄|占其他应收款期末余额合计数的比例(%)|坏账准备期末余额
第一名|往来款|403,102,051.13|1年以内|83.51|
第二名|往来款|37,480,889.70|1年以内|7.76|
第三名|保证金|5,871,863.00|1年以内/1-2 年/2-3 年/3 年以上|1.22|1,844,554.45
第四名|应收其他单位往来款项|2,990,000.00|1-2 年|0.62|448,500.00
第五名|保证金|2,150,000.00|1年以内|0.45|64,500.00
合计|/|451,594,803.83|/|93.56|2,357,554.45
项目|期末余额|||期初余额||
|账面余额|减值准备|账面价值|账面余额|减值准备|账面价值
对子公司投资|148,683,328.75||148,683,328.75|147,868,328.75||147,868,328.75
对联营、合营企业投资|23,208,969.28||23,208,969.28|12,836,988.10||12,836,988.10
合计|171,892,298.03||171,892,298.03|160,705,316.85||160,705,316.85
被投资单位|期初余额|本期增加|本期减少|期末余额|本期计提减值准备|减值准备期末余额
天津银龙集团科贸有限公司|5,237,085.25|||5,237,085.25||
河间市宝泽龙金属材料有限公司|50,000,000.00|||50,000,000.00||
河间市银龙轨道有限公司|34,440,000.00|||34,440,000.00||
本溪银龙预应力材料有限公司|32,000,000.00|||32,000,000.00||
天津聚合碳基复材研究院有限公司|1,250,000.00|||1,250,000.00||
新疆银龙预应力材料有限公司|5,000,000.00|||5,000,000.00||
智慧银龙(天津)科技有限公司|9,844,000.00|||9,844,000.00||
天津隆海通科技有限公司|10,000,000.00|||10,000,000.00||
 Silvery Dragon Malaysia SDN.BHD.|97,243.50|||97,243.50||
黄骅市银龙新能源科技有限公司||105,000.00||105,000.00||
天津银龙鹏旭新能源科技发展有限公司||700,000.00||700,000.00||
承德银龙新能源有限公司||10,000.00||10,000.00||
合计|147,868,328.75|815,000.00||148,683,328.75||
投资单位|期初余额|本期增减变动||||||||期末余额|减值准备期末余额
||追加投资||权益法下确认的投资损益|其他综合收益调整|其他权益变动|宣告发放现金股利或利润|计提减值准备|||
一、合营企业|||||||||||
小计|||||||||||
二、联营企业|||||||||||
安捷清远|5,244,937.69|||1,745.96||||||5,246,683.65|
陕硬|7,592,050.41|||1,509,598.17|||335,640.00|||8,766,008.58|
中电建||9,000,000.00||196,277.05||||||9,196,277.05|
小计|12,836,988.10|9,000,000.00||1,707,621.18|||335,640.00|||23,208,969.28|
合计|12,836,988.10|9,000,000.00||1,707,621.18|||335,640.00|||23,208,969.28|
项目|本期发生额||上期发生额|
|收入|成本|收入|成本
主营业务|2,001,962,681.31|1,805,397,337.70|2,158,046,414.52|1,985,252,679.36
其他业务|140,004,137.67|119,410,990.72|342,080,566.06|315,759,047.31
合计|2,141,966,818.98|1,924,808,328.42|2,500,126,980.58|2,301,011,726.67
合同分类|预应力-分部|轨道-分部|合计
商品类型|||
钢丝|813,179,292.98||813,179,292.98
钢绞线|1,162,819,385.44||1,162,819,385.44
钢棒|24,592,321.47||24,592,321.47
轨道设备||1,371,681.42|1,371,681.42
其他|137,690,776.60|2,313,361.07|140,004,137.67
按经营地区分类|||
市场或客户类型|||
境内|2,117,950,924.21|3,685,042.49|2,121,635,966.70
境外|20,330,852.28||20,330,852.28
合同类型|||
按商品转让的时间分类|||
按合同期限分类|||
按销售渠道分类|||
合计|2,138,281,776.49|3,685,042.49|2,141,966,818.98
项目|本期发生额|上期发生额
成本法核算的长期股权投资收益|16,400,000.00|29,520,000.00
权益法核算的长期股权投资收益|1,707,621.18|1,667,048.27
处置长期股权投资产生的投资收益||
交易性金融资产在持有期间的投资收益||1,095,934.93
其他权益工具投资在持有期间取得的股利收入||
债权投资在持有期间取得的利息收入||
其他债权投资在持有期间取得的利息收入||
处置交易性金融资产取得的投资收益||
处置其他权益工具投资取得的投资收益||
处置债权投资取得的投资收益||
处置其他债权投资取得的投资收益||
债务重组收益||
合计|18,107,621.18|32,282,983.20
项目|金额|说明
非流动资产处置损益|-421,784.05|
越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免||
计入当期损益的政府补助(与企业业务密切相关,按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外)|3,723,397.62|
计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费||
企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益||
非货币性资产交换损益||
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外,持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益,以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益||
单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回||
对外委托贷款取得的损益||
采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益||
根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响||
受托经营取得的托管费收入||
除上述各项之外的其他营业外收入和支出|735,505.81|
其他符合非经常性损益定义的损益项目||
减:所得税影响额|709,162.40|
少数股东权益影响额|-59,681.98|
合计|3,387,638.96|
报告期利润|加权平均净资产收益率(%)|每股收益|
||基本每股收益|稀释每股收益
归属于公司普通股股东的净利润|5.07|0.12|0.12
扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润|4.91|0.12|0.12
董事长:谢志峰
公司代码:603057公司简称:紫燕食品
上海紫燕食品股份有限公司2022 年年度报告
四、公司负责人戈吴超、主管会计工作负责人曹澎波及会计机构负责人(会计主管人员)张萍声明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数,拟向全体股东每10股派现金红利7.5元(含税),以截至2022年12月31日公司总股本为41,200万股计算,本次拟共计派发现金红利人民币309,000,000元(含税)。
在实施权益分配的股权登记日前公司总股份发生变动的,拟维持每股分配比例不变,相应调整分配总额。本次利润分配预案尚需提交公司2022年年度股东大会审议。
公司已在本报告详细描述公司可能面临的相关风险,敬请查阅“第三节管理层讨论与分析”之“可能面对的风险”。敬请投资者注意投资风险。
备查文件目录|载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表
|载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件
|报告期内在《上海证券报》、《中国证券报》、《证券日报》、《证券时报》以及上海证券交易所网站公开披露过的所有公司文件及公告原文
常用词语释义||
本报告|指|2022年年度报告
公司、本公司、紫燕食品|指|上海紫燕食品股份有限公司
宁国川沁|指|宁国川沁企业管理咨询服务合伙企业(有限合伙)
宁国勤溯|指|宁国勤溯企业管理合伙企业(有限合伙)
宁国源茹|指|宁国源茹企业管理咨询服务合伙企业(有限合伙)
上海怀燕|指|上海怀燕企业管理合伙企业(有限合伙)
嘉兴智潞|指|嘉兴智潞投资合伙企业(有限合伙)
深圳聚霖成泽|指|深圳市聚霖成泽创业投资合伙企业(有限合伙)
宁国筑巢|指|宁国筑巢企业管理咨询服务合伙企业(有限合伙)
宁国衔泥|指|宁国衔泥企业管理咨询服务合伙企业(有限合伙)
宁国织锦|指|宁国织锦企业管理咨询服务合伙企业(有限合伙)
上海智祺|指|上海智祺投资合伙企业(有限合伙)
宁波康同|指|宁波梅山保税港区康同投资合伙企业(有限合伙)
福州悦迎|指|福州悦迎创业投资合伙企业(有限合伙)
深圳商源盛达|指|深圳市商源盛达创业投资合伙企业(有限合伙)
深圳江河盛达|指|深圳市江河盛达创业投资合伙企业(有限合伙)
嘉兴智锦|指|嘉兴智锦投资合伙企业(有限合伙)
报告期|指|2022年度、2022年1月1日至2022年12月31日
元、万元、亿元|指|人民币元、人民币万元、人民币亿元
公司的中文名称|上海紫燕食品股份有限公司
公司的中文简称|紫燕食品
公司的外文名称| Shanghai Ziyan Foods Co., Ltd.
公司的外文名称缩写| Ziyan Foods
公司的法定代表人|戈吴超
|董事会秘书|证券事务代表
姓名|曹澎波|黄思敏
联系地址|上海市闵行区申南路215号|上海市闵行区申南路215号
电话|021-52969658|021-52969658
传真|021-52969658|021-52969658
电子信箱|ziyan@ziyanfoods.com|ziyan@ziyanfoods.com
公司注册地址|上海市闵行区申南路215号
公司注册地址的历史变更情况|无
公司办公地址|上海市闵行区申南路215号
公司办公地址的邮政编码|201108
公司网址|https://www.ziyanfoods.com/
电子信箱|ziyan@ziyanfoods.com
公司披露年度报告的媒体名称及网址|《上海证券报》、《中国证券报》、《证券日报》、《证券时报》
公司披露年度报告的证券交易所网址|www.sse.com.cn
公司年度报告备置地点|公司证券部
公司股票简况||||
股票种类|股票上市交易所|股票简称|股票代码|变更前股票简称
 A股|上海证券交易所|紫燕食品|603057|/
公司聘请的会计师事务所(境内)|名称|立信会计师事务所(特殊普通合伙)
|办公地址|上海市黄浦区南京东路61号4 楼
|签字会计师姓名|陈璐瑛、方宁
报告期内履行持续督导职责的保荐机构|名称|广发证券股份有限公司
|办公地址|广东省广州市黄埔区中新广州知识城腾飞一街2号618室
|签字的保荐代表人姓名|孟晓翔、谭旭
|持续督导的期间|2022年9月26日至2024年12月31日
主要会计数据|2022年|2021年|本期比上年同期增减(%)|2020年
营业收入|3,602,592,054.70|3,092,092,381.37|16.51|2,612,993,804.06
归属于上市公司股东的净利润|221,840,644.96|327,596,166.79|-32.28|358,702,142.26
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润|181,350,643.79|271,569,296.40|-33.22|310,076,883.25
经营活动产生的现金流量净额|350,860,769.85|341,301,577.26|2.80|648,930,948.48
|2022年末|2021年末|本期末比上年同期末增减(%)|2020年末
归属于上市公司股东的净资产|2,024,697,390.61|1,211,531,429.03|67.12|1,131,106,634.02
总资产|2,744,255,769.83|2,009,619,586.60|36.56|1,967,675,851.10
主要财务指标|2022年|2021年|本期比上年同期增减(%)|2020年
基本每股收益(元/股)|0.5830|0.8854|-34.15|0.9695
稀释每股收益(元/股)|0.5830|0.8854|-34.15|0.9695
扣除非经常性损益后的基本每股收益(元/股)|0.4766|0.734|-35.07|0.8380
加权平均净资产收益率(%)|15.02|28.53|减少13.51个百分点|37.87
扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率(%)|12.28|23.65|减少11.37个百分点|32.73
|第一季度(1-3月份)|第二季度(4-6月份)|第三季度(7-9月份)|第四季度(10-12月份)
营业收入|663,326,455.83|973,789,136.92|1,105,295,646.70|860,180,815.25
归属于上市公司股东的净利润|27,854,318.32|87,945,170.70|111,805,884.62|-5,764,728.68
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润|21,207,819.79|72,111,615.92|106,154,039.02|-18,122,830.94
经营活动产生的现金流量净额|-16,182,540.27|151,061,419.73|230,731,195.32|-14,749,304.93
非经常性损益项目|2022年金额|附注(如适用)|2021年金额|2020年金额
非流动资产处置损益|17,455,647.10||7,334,696.06|23,404,461.24
越权审批,或无正式批准文件,或偶发性的税收返还、减免||||
计入当期损益的政府补助,但与公司正常经营业务密切相关,符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外|32,552,340.41||67,624,560.63|52,508,680.25
计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费||||
企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益||||
非货币性资产交换损益||||
委托他人投资或管理资产的损益|47,783.68||667,991.46|1,613,225.53
因不可抗力因素,如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备||||
债务重组损益||||
企业重组费用,如安置职工的支出、整合费用等||||
交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益||||
同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益||||
与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益||||
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外,持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益,以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益|2,882,360.21|||
单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回||||203,703.32
对外委托贷款取得的损益||||
采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益||||
根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响||||
受托经营取得的托管费收入||||
除上述各项之外的其他营业外收入和支出|1,745,457.14||-229,654.89|-8,523,044.23
其他符合非经常性损益定义的损益项目|-1,393,490.95|停工损失||-4,816,936.58
减:所得税影响额|-12,957,731.57||-19,337,635.80|-15,763,417.75
少数股东权益影响额(税后)|157,635.15||-33,087.07|-1,412.77
合计|40,490,001.17||56,026,870.39|48,625,259.01
项目名称|期初余额|期末余额|当期变动|对当期利润的影响金额
交易性金融资产||502,742,977.53|502,742,977.53|2,752,977.53
其他权益工具投资-四川多味研创食品科技有限公司|2,918,262.79|2,800,214.11|-118,048.68|
合计|2,918,262.79|505,543,191.64|502,624,928.85|2,752,977.53
公司以传播健康、美味的卤制熟食文化为企业使命,始终秉承“好原料+好工艺=好产品”的经营理念,持续原辅材料严选、生产工艺改进、质安监管强化、信息系统优化,让紫燕健康、美味、丰富的卤味产品源源不断地走向千家万户的餐桌,让“带上紫燕,回家吃饭”的口号深入广大忠实消费者的心中。
面对复杂艰难的经营环境,在消费市场受限和原材料价格持续上涨的影响下,公司承受了巨大的压力。但是,公司通过全方位努力,包括坚持线下门店拓展、发力提升线上业绩、积极开发多种渠道等方式,实现了营业收入、总资产、净资产、门店数的持续增长。同年9月26日,紫燕食品在上交所主板成功上市,为企业发展史上留下浓墨重彩的一笔。
1、夯实核心业务,稳固多元布局
尽管受到宏观环境影响,核心业务仍然保持了良好的增长速度;同时,利用行业整合的时机,不断提升市场占有率。
(1)线下门店持续拓展
以华东区域为起点、长江流域辐射区域为干线的成熟城市,继续施行加密计划;以华南、华北、西南区域的已入驻城市为基准面,分区域调整战略,扩大品牌影响力;新开发西北和东北区域,已完成前期试点运行工作。
(2)线上业务稳步上升
随着线上外卖业务的迅速发展,公司紧跟消费潮流,不断强化团队的运营能力,提升服务质量,持续通过美团、饿了么等主流外卖平台,针对不同区域的消费场景为加盟商量身打造活动方案,充分完成赋能工作,实现预期营收与利润。
(3)多渠道发展前瞻布局
积极构建线上销售、团购模式等多样化立体式营销网络体系。公司抓住行业整体快速增长的发展机遇及第三方平台汇集的巨大用户流量,迅速进行线上全渠道布局。线下推动公司品牌与其他知名品牌进行联名合作,通过共享、整合、置换市场营销资源,降低成本、提高效率、互相引流、增强市场竞争力、提升品牌的知名度和美誉度。与盒马鲜生、叮咚买菜等大型O2O 生鲜电商合作,To B为知名连锁餐饮门店精准提供代加工和供货服务。
(4)持续提升品牌形象
持续做好“3+1”即:落实标准、提升品牌力、建立纽带+公关维护。在此基础上积极打造五维紫燕,即:
两个特质:
To B 打造紫燕“共创、赋能”的品牌形象;
To C 打造紫燕“美味、品质、安全”的产品形象;三条主线:
To I 打造紫燕“具备长期投资价值”的资本市场形象; To G 打造紫燕“具有社会责任”的企业形象;
To S 打造紫燕“家味、关怀”的公司形象;
2、细分消费群体,实行多品牌战略规划
川菜,一菜一格,百菜百味,以其取材广泛、调味多变、菜式多样、口味醇浓的风格特性,走遍大江南北及海外。随着市场经济发展与国民生产总值的提高,为了保持市场竞争力,顺应消费需求变化,实行多品牌战略发展的规划。
公司自全面筹建标准化生产工厂以来,在传统的生产线上增强柔性,可实现不同品类、口味产品的开发工作以及快速投产工作,在新品牌的孕育和创建上,具有先天优势。以营销管理、研发创新、供应链支持、信息服务为导向,整合专业人才团队,打造市场服务中心,构建运营服务平台,为多品牌发展赋能。在激发公司内部人员流动性和活力的同时,优化配置资金、资产、人力、技术、设备、服务等各类资源并合理分布,提升资源利用率,增加整体效益率。
3、全面稳定优势,积极开拓创新
受市场环境跌宕起伏的影响,成本压力叠加费用刚性,进一步压缩了公司的利润空间。但是公司管理层凭借丰富的经验,以其良好的原材料采购及库存管理能力、稳定的产品加工及交付能力、强大的生产与门店销售端的协调能力和配送能力、信息化运营管理能力优势,克服短期困难、创收盈利。2022年,宁国工厂年产量达33800吨,武汉工厂年产量达10600吨,山东工厂年产量达8500吨,连云港工厂年产量达6900吨,重庆工厂年产量达6200吨。
紧跟时代,以数字化、智能化对工厂进行管理升级。鼓励人文创新,从设备升级、工艺优化、人力节省等多维度申报课题,切实为降本增效做出了突出贡献。产品推陈出新,研发为产销赋能。筹建海南工厂,辐射南部区域。
4、建立绿色食品生态链,走可持续化发展道路
食品行业与民众日常生活息息相关,随着经济水平的发展和市场的不断成熟、企业规模伴随消费者覆盖的群体不断扩大。为响应国家提出的“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念,围绕提升食品质量和安全水平,以满足人民群众日益增长和不断升级的安全、多样、健康、营养、方便食品消费需求为目标,以供给侧结构性改革为主线,以创新驱动为引领,着力提高供给质量和效率,推动食品工业转型升级、膳食消费结构改善,满足小康社会城乡居民更高层次的食品需求。
公司重视生产经营中的环保工作,根据实际需要而合理规划、设计并置备必要的环保设施,环保设施处理能力充足、运行良好并能够得到及时维护、保养,生产经营过程中产生的废水、废气、固体废弃物、噪音等得到了有效处理并达标排放。报告期内,公司无环境责任事故及节能减排重大违规违纪事件,排放污染物均达到国家和所在地相应排放标准。
公司主营业务为卤制食品的研发、生产和销售,所处行业属于食品加工业。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引(2012年修订)》,公司所处行业属于“制造业(C)”中的“农副食品加工业(C13)”。
受益于近年来我国人均可支配收入和购买力的持续提升,卤制食品因其便捷、口味、营养等属性,市场规模随着人们生活水平的提升而增长。未来,随着经济增长持续推动消费升级、城镇化率进一步提升、消费理念的变化、配套产业的逐步优化以及新零售模式的快速发展等驱动因素的影响,卤制食品市场规模将获得更快的增长。根据艾媒咨询公开数据,预计2023 年中国卤制品行业规模达4051亿元,预计21-23年CAGR 为10.86%。根据Frost&Sullivan统计数据,2023年佐餐卤制食品的市场规模预计将达到2239.60 亿元,2021 年-2023 年复合增长率为11.10%,到2025年规模可达到2,799.32 亿元,2020年至2025年复合增长率为11.40%。
公司是国内规模化的卤制食品生产企业,主营业务为卤制食品的研发、生产和销售,主要产品为夫妻肺片、百味鸡、藤椒鸡等以鸡、鸭、牛、猪等禽畜产品以及蔬菜、水产品、豆制品为原材料的卤制食品,应用场景以佐餐消费为主、休闲消费为辅,主要品牌为“紫燕”。公司致力于传承中华美食文化,产品配方传承川卤工艺,融合了川、粤、湘、鲁众味。凭借在卤制食品行业多年的经验积累以及对消费数据、行业数据的研究,公司在巩固现有产品优势的基础上不断推陈出新,并根据大众口味及消费习惯的变化进行改良,配合禽畜、蔬菜、水产品、豆制品等高品质食材形成了数百种的卤制食品,产品种类丰富,兼顾餐饮佐餐、休闲享受、礼品赠送等多元化的消费场景需求。
公司主要从外部供应商采购生产所需的原材料。由于公司在全国有多家生产基地,为了兼顾原材料运输成本及规模采购优势,公司采取了重要原材料通过集采平台集中采购和非重要原材料由生产基地分散采购相结合的采购模式。集中采购是指公司总部采购中心根据对主要原材料供应状况和行情走势分析预测,结合各生产基地汇集的需求信息,统一制定相应采购计划,与上游供应商统一商谈合作,有利于公司对品质及成本的有效管控。地方采购是指各生产基地各自筛选附近合适的供应商进行原材料采购,以保证原材料新鲜度以及满足当地特色产品的生产需求,地方采购的原料主要是蔬菜及部分佐料。
公司的主要产品均为自主生产,根据产品分类分别采取以下生产模式:
(1)鲜货产品
对于鲜货产品,为保证生产和供货的及时性,公司建立了销售预测系统,该系统通过对中长期店铺销售数据、短期店铺销售数据及产品市场需求量进行分析,对当日门店订货数量进行预测,从而给出不同产品的生产计划建议,公司生产部门对预测数据进行人工审核后形成生产计划单,并安排各生产基地生产;在产品配送方面,公司中台系统汇总各加盟门店、直营门店在指定时间向公司发送的产品订单,公司中台系统对订单及存货进行自动匹配,经人工审核后由各生产基地根据店铺订单进行发货及冷链配送。
(2)预包装产品
公司预包装产品主要包括气调锁鲜产品及真空包装产品。对于气调锁鲜包装产品,由于保鲜期较短,公司同样采用根据销售预测系统数据进行分析并排产的生产模式;对于真空包装产品,由于保鲜期相对较长,公司根据上一个月的实际销量、时令、节假日并结合产品库存情况及公司动态产能情况编制本月的生产计划,生产计划制定之后再下发给生产基地,生产基地接到计划后再组织安排生产。
公司主要采用以经销为主的连锁经营模式,同时构建了包括电商渠道销售、商超渠道销售、团购模式等其他渠道在内的多样化立体式营销网络体系。
经销模式下,公司建立了“公司——经销商——终端加盟门店——消费者”的两级销售网络,有利于降低公司自行开发终端加盟门店在时间、成本上的不确定性以及对终端渠道的管理复杂度,对公司降低运营成本,集中优势力量完成产品研发、质量控制及供应链管理,实现公司业务规模的快速拓展具有一定帮助。在经销模式下,公司与经销商签订《特许经营合同》,授权经销商在协议约定的区域内经销公司的特许经营产品、使用公司的商标、招牌、服务标记、营运管理技术、宣传资料及宣传信息、食品安全标准等,在统一的品牌形象下销售公司品牌产品及提供相关服务。经销商向公司买断产品,获得公司授权其在约定经营区域内经销的特许产品,通过加盟门店实现终端销售。经销商可以自行设立或发展下游的终端加盟门店,并履行对加盟门店的日常监督管理职责,保证终端加盟门店的经营符合公司对店铺装修、室内设备、终端销售定价、员工培训、对外宣传、市场促销等统一品牌运营管理的相关要求。公司对经销商及其终端加盟门店不具有控制权,各经销商及终端加盟门店实行独立核算,自负盈亏,但在具体经营方面须接受公司的业务指导与监督。
截至2022年12月31 日,公司共在上海及武汉等地区开设了29家直营门店。公司对各直营门店拥有控制权,统一财务核算,享有门店产生的利润,并承担门店发生的一切费用开支。公司主要采取经销模式销售,保留少数直营门店主要是出于店铺形象设计、获取消费者反馈、累积门店经营管理经验及人员培训等目的。未来,公司会根据业务拓展计划、品牌推广需求来综合考量直营门店的开设数量。
(3)其他销售渠道
公司通过其他销售渠道销售的产品以包装产品为主,主要销售渠道包括商超渠道、电商渠道、团购渠道等。
公司是行业领先的以佐餐卤制食品为主、休闲卤制食品为辅的卤制熟食品牌生产企业之一,凭借高品质、多样化的卤制食品、良好的品牌形象和品牌文化、跨区域布局的连锁销售模式、细致周到的服务体验以及贯穿产业链各环节的产品质量控制体系,公司已经发展成为卤制食品行业内具有较强竞争力和影响力的企业之一。
1、产品研发优势
突出的产品研发能力是公司成为卤制食品领先品牌的重要基础。公司基于对销售数据、市场发展态势、区域市场需求分析及消费者反馈,积极探索新的产品品类、工艺及口味特点,推陈出新,并依靠“紫燕”的品牌优势和销售渠道优势迅速拓展市场。近年来,公司根据每季时令、消费者消费习惯的变化、各地区域特色每月推出新产品并在全国各销售网点上线,有助于公司紧跟市场潮流、形成以佐餐美食为主、休闲美食为辅的美食生态圈。例如,公司于报告期内推出“乐山钵钵鸡”“爽口蹄花”“手撕鸡”等多款新产品,该等产品上市后获得了消费者的青睐。发展至今,公司在最初家禽肉制品深加工的基础上,不断研究和开发,已开发出鸡肉、鸭肉、鹅肉、猪肉、牛肉、蔬菜、水产制品、豆制品等产品线,形成了“以鲜货产品为主、预包装产品为辅”的上百种精选卤制美食,能够满足人们多样化的消费需求。