TigerResearch/tigerbot-earning-plugin huggingface dataset:
拨备情况|拨备覆盖率|≥150%|207.63%|231.77%|278.73%
|贷款拨备率|-|4.55%|4.02%|4.01%
盈利能力|成本收入比|≤45%|30.34%|29.22%|28.79%
|总资产收益率|-|0.54%|0.74%|0.80%
|净利差|-|2.01%|2.18%|2.60%
|净利息收益率|-|2.00%|2.16%|2.52%
注:1.资本充足指标根据原中国银监会于2012 年6 月7 日发布的《商业银行资本管理办法(试行)》计算
2.流动性比例=流动性资产期末余额÷流动性负债期末余额×100%,为本行报监管部门的数
3.不良贷款率=(次级类贷款+可疑类贷款+损失类贷款)÷各项贷款期末余额×100%单一客户贷款集中度=对单一最大客户发放的贷款总额÷资本净额×100%
单一集团客户授信集中度=对最大一家集团客户授信总额÷资本净额×100%
4.拨备覆盖率=期末贷款(含贴现)减值准备余额÷期末不良贷款余额×100%贷款拨备率=期末贷款(含贴现)减值准备余额÷发放贷款和垫款总额×100%
5.成本收入比=业务及管理费÷营业收入×100%
总资产收益率=净利润/期初及期末总资产平均余额×100%净利差=总生息资产的平均收益率-总计息负债的平均成本率净利息收益率=利息净收入÷总生息资产平均余额×100%
6.贷款迁徙率根据《中国银保监会关于修订银行业非现场监管基础指标定义及计算公式的
通知》(银保监发〔2022〕2 号)规定计算,2021 年数据同步进行调整。
(四)股东及股东情况
报告期末普通股股东总数(户)|97,932|年度报告披露日前上一月末普通股股东总数(户)|96,260|报告期末表决权恢复的优先股股东总数(如有)|-|年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数(如有|-
股东名称|股东性质|持股比例|报告期末持股数量|持有有限售条件的股份数量|质押、标记或冻结情况|
|||||股份状态|数量
青岛国信发展(集团)有限责任公司|国有法人|9.08%|504,530,000|-|-|-
青岛城市建设投资(集团)有限责任公司|国有法人|9.05%|502,730,500|500,000,000|-|-
日照钢铁控股集团有限公司|境内非国有法人|5.43%|301,657,000|-|质押|148,000,000
青岛即发集团股份有限公司|境内非国有法人|4.98%|276,720,000|-|-|-
城发投资集团有限公司|国有法人|4.52%|251,154,200|-|-|-
巴龙国际集团有限公司|境内非国有法人|4.05%|225,000,000|-|质押|224,900,000
|||||标记|224,900,000
|||||冻结|100,000
巴龙国际建设集团有限公司|境内非国有法人|3.15%|175,000,000|-|质押|172,990,000
|||||冻结|175,000,000
青岛全球财富中心开发建设有限公司|国有法人|2.70%|150,000,000|-|-|-
青岛国际商务中心有限公司|境内非国有法人|1.98%|110,000,000|-|-|-
青岛天一仁和控股集团有限公司|境内非国有法人|1.75%|97,000,000|-|-|-
上述股东关联关系或一致行动的说明||巴龙国际集团有限公司和巴龙国际建设集团有限公司为一致行动人。报告期末,上述两家公司合计持股比例为7.20%。其余上述股东之间,本行未知其关联关系或一致行动关系。||||
参与融资融券业务股东情况说明(如有)||无||||
注:城发投资集团有限公司参与转融通业务出借股份218,100股。
2.公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表
报告期末,本行无实际控制人和控股股东。
债券名称|债券简称|债券代码|发行日|到期日|债券余额(万元)|利率
青岛农村商业银行股份有限公司可转换公司债券|青农转债|128129|2020 年8 月25 日|2026 年8 月24 日|499,972.71|第一年0.20%第二年0.40%第三年0.80%第四年1.20%第五年1.60%第六年2.00%
报告期内公司债券的付息兑付情况|报告期内,青农转债进行第二年付息,计息期间为2021 年8 月25 日至2022 年8 月24 日,票面利率为0.40%,每10 张“青农转债”(面值1,000 元)利息为人民币4.00 元(含税)。|||||
评级机构联合资信评估股份有限公司通过对本行主体及其相关债券的信用状况进行跟踪分析和评估,于2022 年6 月24 日出具了《青岛农村商业银行股份有限公司公开发行A 股可转换公司债券2022 年跟踪评级报告》,确定维持本行主体长期信用等级为“AAA”,维持“青农转债”(50 亿元)信用等级为“AAA”,评级展望为稳定。本次评级结果较前次没有变化。
项目|2022 年|2021 年|本年比上年增减
资产负债率|91.61%|91.86%|下降0.25 个百分点
扣除非经常性损益后净利润|224,529|300,581|(25.30%)
 EBITDA 全部债务比|不适用|不适用|不适用
利息保障倍数|不适用|不适用|不适用
详见本行2022年度报告全文。
青岛农村商业银行股份有限公司董事会
尊敬的各位股东,亲爱的合作伙伴们:
大家好!
又到了公布年报的时刻,很高兴又能当面向大家汇报过去一年我们做了什么,以及未来三年的战略规划。借此机会,我代表公司董事会和公司经营管理层向长期以来信任和支持稳健医疗大健康事业的投资者、客户、供应商、员工以及社会各界的合作伙伴表达衷心的感谢。
回顾过去的一年,最大的感受是多变性。环境的不确定性带来工作的不稳定性,工作的不稳定性带来计划的多变性。如何在不可控的外界干扰下尽最大努力去争取业绩增长,就是管理层时刻面对的首要问题。我们的措施是稳定情绪、鼓舞士气、快速反应。医疗业务管理层带领团队,紧紧围绕突发事件的紧急需求、快速反应、发扬艰苦奋斗、连续作战的企业精神,为国家分忧、为社会稳定做贡献的同时实现销售的增长。消费品管理团队,在线下业务发展受到外界环境制约的情况下,我们积极开展O2O模式,将线下消费逆流至线上,引导门店社群小程序业务快速增长,我们通过各种手段弥补客户无法亲自体验、感受商品的遗憾,在满足消费者个性化需求的同时,实现线下不足线上补,做到消费业绩同比不下滑。在医疗和消费品团队的不懈努力下,整个集团业绩2022年实现营业收入113.51亿元,同比增长41% ;其中医疗耗材业务实现营业收入72.03亿元,同比增长84% ;健康生活消费品板块实现营业收入40.55亿元,同比基本持平。归属于上市公司股东的净利润为16.51亿元,同比增长33%。
2022年,Winner稳健医疗品牌和Purcotton全棉时代品牌,在供应链压力最大的时期,不计成本地最大限度保障终端供应,陆续给深圳、上海、河南、北京、香港等地区的一线医护人员和部分社区捐赠了大量的医疗物资。践行了稳健“社会价值优先于企业价值”的核心经营原则。
2022年,管理层在千钧重负、交通不便的情况下,多次驱车往返在深圳-德清、深圳-澧县、深圳-桂林之间,最终成功并购隆泰医疗、湖南平安、桂林乳胶等优秀企业,从宽度、长度、深度三个方面扩大了公司医用产品的覆盖范围,扩充了国内外业务渠道和客户,进一步完善了一站式医用耗材解决方案的战略布局,奠定了未来高速增长的基础。
我在公司内部经常讲,一个人把一件平凡的事情做到极致就是不平凡。
过去三年,凭借积累了30多年的质量管理经验和能力,在生产和销售数量翻番的情况下,依然确保每一件产品不出质量问题。在临床使用中让医护满意,在日常使用中让消费者满意,这就是平凡中的不平凡。
过去三年,市场上医疗物资需求剧增,我们的产能压力增加了数倍;顾客对配送速度和精准度要求更加严格,我们的物流压力增加了数倍。这些“应急需求”培养了我们员工的应变能力,提升了IT技术和数字化运营能力。因此,客户的满意度评分远远高于行业平均水平,这就是平凡中不平凡。
过去三年,年轻的全棉时代经历了百年不遇的公共卫生事件,我们大胆探索和尝试各种新的运营模式、深入了解消费者和市场的变化。在医疗背景、全棉理念和品质基因的内在优势下,全棉时代坚定不移地践行舒适、健康和环保的理念,坚定不移地在基础材料上创新,坚定不移地站在消费者角度开发产品,推出一批批焕然一新的、受到消费者喜爱的产品,我们首创超柔软超厚高清洁力的美妆全棉柔巾、首创有机棉表层经期安睡裤和有机棉表层卫生巾、全新的0添加柔软剂全棉超褶皱纱布毛巾、浴巾、空调被等系列产品,95%全棉袜子等等。这种大道至简、坚持把一种棉纤维做到极致的行动,就是平凡中的不平凡。
总结过去,我和团队深知自己的不足之处。无论是医疗领域还是消费品领域,行业标杆企业比我们运营得更加优秀,同行在某些板块比我们做得更好,对此我深感惭愧和倍感压力。在医疗领域,作为耗材的龙头企业之一,我们必须加快增加医院覆盖面,特别是扩大二级和三级医院的覆盖数量,充分发挥我们品类齐全的优势、精心服务、增强粘性。在国际市场上,快速提升ODM和OBM的运营和销售能力,为国际化打牢基础。全棉时代,在产品运营上要向国际知名品牌学习,提升供应链快反能力、提高应季售罄率、减少库存。在品牌运营和市场营销上,我们要更加贴近消费者,讲消费者(特别是年轻消费者)听得懂的语言,做忠实用户和年轻一代喜爱的产品,设计出流行而不落俗、靓丽而不花哨、舒适而不臃肿的款式,满足消费者对美好生活的不断追求。未来三年,中国经济机遇与挑战并存。在时代的考卷前,我们将以开放的心态直面各种环境变化,应对新挑战、迎接新机遇、研发新技术、推出新产品、拥抱新消费,把过去三年形成的能力转化为公司日常运营的实力,“把不可能变为可能”。
未来三年,我们的战略是“产品领先、卓越运营”,向高质量发展方向迈进。产品领先,意味着我们将持续以消费者为中心,以市场为导向,打造真正“好卖”的产品,即既能受到消费者青睐,又能引发社交效应。卓越运营,则是应用新的技术(如AI技术)实现智能制造,做到研发、设计、生产、仓储,营销以及交付等全链路的数字化管理,实现管理、效率和效益最大化。
未来三年,为保障“产品领先,卓越运营”战略的落地,我们确立了“四高”人才策略——“高素质、高效率、高绩效、高回报”,提升人才密度,加速组织演进,以达到公司战略目标。
千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金,稳健医疗将始终保持艰苦奋斗、坚持实业和创新、聚焦主业、务实经营,为公司高速且可持续发展而不懈努力。
最后,再次感谢所有股东和投资者、客户和消费者、合作伙伴和社会各界给予我们的信任、支持与鼓励;感谢全体员工的责任担当和全力付出!感恩所有和我们一起为健康环保、可持续的事业一路同行的追梦人!
李建全
稳健医疗董事长、总经理2023年4月23日
重要提示、目录和
公司负责人李建全、主管会计工作负责人方修元及会计机构负责人(会计主管人员)吴克震声明:保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
本年度报告中涉及的未来发展战略、业绩规划等前瞻性内容是公司自己提出的目标,属于计划性事项,能否实现取决于市场状况变化等多种因素,存在不确定性,并不代表公司对未来年度的盈利预测,也不构成公司对投资者及相关人士的实质性承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识,并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请投资者注意投资风险!
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为:以419,737,649为基数,向全体股东每10股派发现金红利19.00元(含税),送红股0股(含税),以资本公积金向全体股东每10股转增4股。
释义项指释义内容公司、稳健医疗指稳健医疗用品股份有限公司
稳健集团指稳健集团有限公司(Winner Group Limited),系公司控股股东红杉信远指北京红杉信远股权投资中心(有限合伙),系公司首发前股东厦门乐源指厦门乐源投资合伙企业(有限合伙),系公司首发前股东
厦门裕彤指厦门裕彤投资合伙企业(有限合伙),系公司首发前股东厦门慧康指厦门慧康投资合伙企业(有限合伙),系公司首发前股东厦门泽鹏指厦门泽鹏投资合伙企业(有限合伙),系公司首发前股东崇阳稳健指稳健医疗(崇阳)有限公司,系公司全资子公司
嘉鱼稳健指稳健医疗(嘉鱼)有限公司,系公司全资子公司
荆门稳健指稳健医疗用品(荆门)有限公司,系公司全资子公司宜昌稳健指宜昌稳健纺织品织造有限公司,系公司全资子公司黄冈稳健指稳健医疗(黄冈)有限公司,系公司全资子公司
天门稳健指稳健医疗(天门)有限公司,系公司全资子公司深圳全棉时代指深圳全棉时代科技有限公司,系公司全资子公司
广州全棉时代指广州全棉时代医疗科技有限公司,系深圳全棉时代的全资子公司北京全棉时代指北京全棉时代科技有限公司,系深圳全棉时代的全资子公司
上海全棉时代指上海全棉时代科技有限公司,系深圳全棉时代的全资子公司
前海全棉时代指深圳前海全棉时代电子商务有限公司,系深圳全棉时代的全资子公司全棉里物指深圳全棉里物科创有限公司,系深圳全棉时代的全资子公司
黄冈棉业指黄冈稳健棉业有限公司,系黄冈稳健的全资子公司马来西亚稳健指稳健医疗马来西亚有限公司,系公司控股子公司香港稳健指稳健医疗(香港)有限公司,系公司控股子公司河源稳健指稳健医疗(河源)有限公司,系公司全资子公司武汉稳健指稳健医疗(武汉)有限公司,系公司全资子公司蜜肤上海指蜜肤(上海)贸易有限公司,系公司全资子公司成都稳健利康指成都稳健利康医疗用品有限公司,系公司参股公司星河地产指深圳市星河房地产开发有限公司
报告期指2022年度,2022年1月1日至2022年12月31日
隆泰医疗指浙江隆泰医疗科技有限公司,系公司拟收购55%股权的企业
稳健平安指稳健平安科技(湖南)有限公司,系公司收购并增资后持有68.70%股权的企业稳健桂林指稳健(桂林)乳胶用品有限公司,系公司收购100.00%股权的企业
君健医疗指深圳市君健医疗器械有限公司,系公司收购100%股权的企业
股票简称稳健医疗股票代码300888公司的中文名称稳健医疗用品股份有限公司
公司的中文简称稳健医疗
公司的外文名称(如有)Winner Medical Co., Ltd.公司的外文名称缩写(如有)Winner Medical
公司的法定代表人李建全注册地址
深圳市龙华区民治街道北站社区汇隆商务中心2号楼42层;深圳市龙华区布龙路660号稳健工业园
注册地址的邮政编码518131
2021年6月1日,公司完成注册地址工商变更登记,从“深圳市龙华新区布龙路660号稳健工业园”变更为“深圳市龙华区民治街道北站社区汇隆商务中心2号楼42层;深圳市龙华区布龙路660号稳健工业园”
办公地址深圳市龙华区民治街道北站社区汇隆商务中心2号楼42层办公地址的邮政编码518131
公司国际互联网网址http://www.winnermedical.com电子信箱investor@winnermedical.com
姓名陈惠选刘燕香、张衡联系地址
深圳市龙华区民治街道北站社区汇隆商务中心2号楼42层
电话0755-28066858 0755-28066858传真0755-28134688 0755-28134688
电子信箱investor@winnermedical.com investor@winnermedical.com
《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》、 http://www.cninfo.com.cn/new/index
会计师事务所名称立信会计师事务所(特殊普通合伙)会计师事务所办公地址上海市黄浦区南京东路61号四楼签字会计师姓名程进、吴丽虹
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构√适用□不适用
保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间中国国际金融股份
北京市朝阳区建国门外大街1号国贸大厦2座27层及28层
沈璐璐、王申晨首发上市之日至2023年12月31日
营业收入(元)11,351,331,545.08 8,037,420,812.91 41.23% 12,533,945,946.63归属于上市公司股东的净利润(元)1,650,582,427.43 1,239,320,067.26 33.18% 3,810,412,504.40归属于上市公司股东的扣除非经常性
1,560,914,973.08 1,029,005,582.98 51.69% 3,750,822,797.63
经营活动产生的现金流量净额(元)2,983,472,230.27 871,689,901.93 242.26% 4,767,496,287.39基本每股收益(元/股)3.90 2.91 34.02% 9.8稀释每股收益(元/股)3.90 2.91 34.02% 9.79加权平均净资产收益率14.89% 11.76% 3.13% 64.68%
资产总额(元)18,237,749,401.56 13,266,610,200.37 37.47% 13,002,251,764.44归属于上市公司股东的净资产(元)11,704,606,570.71 10,674,912,166.80 9.65% 10,453,934,045.43
2019 201945.31
31.60
2020 2020130.02
104.53
2021 2021132.66
106.74
2022 2022182.37
资产总额(人民币,亿元)净资产(人民币,亿元)
117.04
营业收入2,322,337,445.27 2,835,607,050.45 2,484,372,974.44 3,709,014,074.92归属于上市公司股东的净利润357,101,020.81 535,722,482.33 357,469,296.76 400,289,627.53归属于上市公司股东的扣除非
328,127,955.96 492,430,811.27 328,157,282.62 412,198,923.23
2019 201945.74
2020 2020125.33
2021 202180.37
2022 2022113.51
16.50
营业收入(人民币,亿元)净利润(人民币,亿元)
-39,993,220.64 -9,080,387.29 -25,914,736.75
84,859,103.35 105,132,971.30 74,592,796.36
78,921,808.85 158,186,445.51 28,197,958.34
除上述各项之外的其他营业外收入和支出-13,810,132.25 -2,530,827.65 -4,844,628.50减:所得税影响额17,067,455.98 41,394,596.42 12,117,518.33少数股东权益影响额(税后)3,242,648.98 -878.83 324,164.35
合计89,667,454.35 210,314,484.28 59,589,706.77 --
1、行业界定
根据《医疗器械分类规则(2015)》(国家食品药品监督管理总局令第15号)及《医疗器械分类目录》(国家食品药品监督管理总局公告2017年第104号),公司生产销售的医用耗材属于医疗器械中的注射、护理和防护器械。根据《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017)及《上市公司行业分类指引(2012年修订)》,公司所处行业为制造业(C)中的专用设备制造业(C35)。
公司健康生活消费品板块的产品包括纯棉柔巾、全棉表层卫生巾、纯棉湿巾等无纺类消费品及婴童用品、婴童服饰、成人服饰等纺织类消费品。根据《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017)及《上市公司行业分类指引(2012年修订)》,公司经营的消费品主要属于制造业(C)中的纺织业(C17),纺织服装、服饰业(C18)。
随着国家对医疗器械行业政策的支持力度不断加强,近年来国产医疗器械替代的推进速度也在逐渐加快。同时,全球老龄化及慢病化的情况日益凸显,根据联合国《2022年世界人口展望》,全球生育率持续下降,1950年妇女平均生育5个孩子,但到2021年,世界每名妇女平均生育2.3个孩子。国家统计局数据显示,2022年中国60岁及以上人口达2.8亿人,占全国人口的19.8%。社会医疗环境适老化正成为一大重要趋势,为医疗器械行业的发展提供了进一步的市场空间,推动着医疗器械行业的创新发展。
(1)国内外医用耗材行业发展情况
医用耗材是指在临床诊断和护理、检测和修复等过程中使用的医用卫生材料。其品种型号繁多,应用广泛,是医疗机构开展日常医疗、护理工作的重要物资。从价值角度讲,医用耗材可分为高值医用耗材和低值医用耗材。
数据来源:《2021-2026年中国医用耗材行业市场现状与投资前景调查报告》、《中国医疗器械蓝皮书》、中国医药报、 IBM报告
2015 2018
20212697
20161170
20192054
20223007
20243427
20171404
20202408
20233218
20253633
2015-2025年国内医用耗材市场规模(人民币,亿元)
数据来源:《中国医疗器械蓝皮书》、中国医药报、Magna Information Centre、IBM报告
相比高值医用耗材,低值医用耗材以医用卫生材料及敷料类、注射穿刺类、医用高分子材料类、医用消毒类、麻醉耗材类、手术室耗材类和医技耗材七大类为主,进入门槛较低,市场竞争激烈。因应用广泛且受益于我国人民生活水平的提高和医疗需求的不断增长,低值医用耗材市场空间巨大,未来将继续保持高速增长,根据IBM研究分析,预计到2025年我国低值医用耗材市场规模将达到2213亿元(终端市场价)。除医技耗材类外,稳健医疗现有业务已覆盖低值医用耗材七大类中的六大类。公司医疗业务定位为在医疗耗材领域遥遥领先,提供一站式医疗耗材解决方案。低值医用耗材具有刚需、高频的特征,依靠品牌美誉度、渠道覆盖以及强大的生产制造能力,公司将不断提升在国际和国内市场的占有率。
1手术室感染控制产品市场发展状况
由于外科手术数量的增长及对感染控制措施的加强,手术室感染控制产品市场呈持续增长态势。根据CMI机构的统计,手术室感染控制产品国内市场规模预计将于2026年达到36.88亿美元,年均复合增长率4.9%。
手术室感染控制产品可分为重复使用型和一次性使用型,相较于重复使用型产品,一次性手术感染控制产品能够显著降低交叉感染风险,根据Coherent机构的报告,一次性手术室感染控制产品能够使得手术中的交叉感染风险降低60%,中华护理学会手术室专业委员会编制的《手术室护理实践指南》亦推荐手术室使用一次性无菌产品,来降低手术中的交叉感染风险。与此同时,一次性手术室感染控制产品在便利性上相比重复使用产品亦具有优势,使得一次性产品需求更加旺盛。
相比于单个产品,定制化手术组合包产品因其可根据手术类型及医生需求定制的特点,能够更好地提高手术效率和安全性,同时能避免手术器械及材料浪费,降低医院成本及环境负担,因此定制化手术组合包的市场规模呈快出速增长的趋势。根据CMI机构的统计,全球定制化手术组合包市场规模预计将于2026年增长至213.47亿美元,年均复合增长率为10.2%。其中,我国定制化手术组合包规模预计将上升至15.04亿美元,年均复合增长率12.2%,市场前景十分广阔。
20211085
2016448
2019760
20221297
20241852
2017535
2020908
20252213
2015-2025年国内低值医用耗材市场规模(人民币,亿元)
2高端伤口敷料产品市场发展状况
高端伤口敷料相比于传统伤口敷料,能够控制渗出液体且透气性更好,具有不粘连伤口、不破坏新生组织、避免细菌感染的特点。代表产品有水凝胶敷料、水胶体敷料、透明薄膜敷料、泡沫敷料、藻酸盐敷料等。从全球趋势来看,多功能、新材质、高附加值的医用敷料的需求日渐迫切,高端医用敷料产业迎来良好的发展机遇。根据 QYResearch整理研究,2020年,全球高端伤口敷料市场规模达到了58.46亿美元,预计2027年将达到72.30亿美元。
中国市场规模增长迅速,促进高端伤口敷料市场增长的主要因素包括老年人口增加、对高端伤口敷料的认识提高、道路事故和烧伤病例数量的增加以及糖尿病伤口的高发率和慢性感染。
中国高端伤口敷料企业目前大部分销售还是集中在海外市场,经过多年建设,产品品质达到世界较高水准,获得国际市场认可。随着国内居民消费水平提升与医护意识的不断崛起,国内家庭护理制度的普及,以及逐步接轨国际先进的医疗护理知识,中国高端伤口敷料消费市场前景广阔。
近些年,相关政府部门和机构陆续出台的政策扶持,国内品牌逐步替代国际品牌是大势所趋。高端医用敷料领域未来有较大的国产替代空间,中国市场集中度将得到提升。
3注射穿刺器械市场发展状况
注射穿刺器械行业分为输注和穿刺两大类。其中输注类以输液器、注射器以及其他输注器械为主要产品,大多属于一次性医用耗材,需求量大。注射针注射器主要用于对人体肌肉、皮下、静脉注射药液用,是最常规的医疗器械;穿刺类产品品类丰富,主要指穿刺针类产品,包括护理类和专科类等。
据QYResearch整理研究,目前,我国注射穿刺器械行业主要呈现三大发展趋势。从行业市场集中度来看,随着省市医用注射穿刺器械产品带量采购兴起,大企业凭借规模优势有望占领更多市场,中小企业的生存空间将被进一步压缩,行业集中度呈现进一步提升的趋势。从应用场景来看,从原来的输注为主向更多场景延伸,临床需求带来的穿刺针产品需求主要包含多部位高端活检针、取卵等辅助生殖用针等。从技术来看,高端化、智能化、安全化将成为输注穿刺器械产品的技术发展趋势。
QYResearch预计,2026年中国注射穿刺类器械销售额约达到367.5亿元。
4医用乳胶手套市场发展状况
医用手套按照材质主要分为乳胶手套、丁腈手套、聚乙烯(PE)手套和聚氯乙烯(PVC)手套四种,根据适用场景又可分为医用外科手套、医用检查手套。其中乳胶手套具备高弹性及贴肤性等特点,在医用手套中占据着重要的地位。根据QYResearch数据,2021年全球一次性医用手套市场规模达到了230.14亿美元,其中乳胶手套市场规模为69.9亿美元,占比达30%。预计乳胶手套在2021-2027年间以5.84%的复合增长率增长,并将于2027年达到98.29亿美元的市场规模。
(2)消费品细分行业发展现状
近年来,随着国家民族文化自信的不断提升,国潮经济呈现蓬勃发展之势,国货注入了新活力,成为了促消费、扩内需的重要推动力量。同时,消费者对产品的环保性能和可持续性愈发关注,环保低碳理念的兴起也在推动着消费品行业的转型升级。2022年1月,国家发展改革委等部门印发《促进绿色消费实施方案》,全面促进重点领域消费绿色转型,该方案中的主要目标提到,到2025年,绿色消费理念深入人心;到2030年,绿色消费方式成为公众自觉选择,绿色低碳产品成为市场主流。
1棉柔巾行业发展现状
纯棉柔巾因其更具环保性、不易致敏,可形成对传统纸品、毛巾的替代,市场渗透率不断提高。据中研产业研究院公布《2019-2025年中国棉柔巾行业现状与发展趋势研究报告》显示基于产品属性、生产效率、环保等优势,婴儿、产妇、敏感肌肤者和美妆护肤频率高的人群更愿意为高质量付出高价格,因此棉柔巾产品认知度迅速提升,市场需求量快速增长。根据Euromonitor统计数据,2022年中国棉柔巾市场行业零售规模约487.6亿片,处于高速增长阶段。
公司为棉柔巾开启了一个新的产品品类,并引领棉柔巾细分赛道快速增长。2021年全棉时代作为第一起草单位参与制定柔巾国家标准,在环境监管日益严格的背景下,这一细分赛道将逐渐走向成熟与规范。
2一次性卫生用品行业发展状况
根据Euromonitor统计,2017-2022年,中国吸收性护理用品市场由1511亿元增长到1706亿元,年均复合增长率为2.5%。
其中,女性卫生护理用品由2017年的823亿元增长到2022年的991亿元,年均复合增长率为3.8%。随着中国女性健康护理意识和消费能力不断提升,消费者越发重视产品品质,注重功能性、材料安全性、产品体验感,中高端卫生巾消费比例将持续提升。
婴童纸尿裤的市场规模由2017年的583亿元下降至2022年528亿元,年均复合增长率为-2.0%。
成人失禁用品的市场规模由2017年的37亿元增长到2022年的60亿元,年均复合增长率为10.3%。由于中国成人失禁用品整体发展晚于女性卫生巾和婴儿纸尿裤市场,尚处于导入期。随着人均预期寿命增长、老年人口数量增加、人均可支配收入增加以及卫生和健康意识增强等多重因素,中国成人失禁用品市场处于销售额、市场渗透率快速成长阶段。
湿巾的市场规模由2017年的67亿元增长到2022年的126亿元,年均复合增长率为13.4%。目前市场以婴儿用湿巾、通用型湿巾为主,女性卫生湿巾、卸妆湿巾、居家清洁湿巾等品类占比较小,可开发的市场空间较大。
3纺织业与纺织服装、服饰业发展状况
纺织、服装及日用品专门零售商品销售额由2007年的703.02亿元增长至2021年的7738.64亿元,年均复合增长率达18.7%。其中,连锁零售企业中的纺织、服装及日用品专门零售商品销售额近年来增长迅猛,2021年已达1689.73亿元。
电子商务行业的发展同样也带动了纺织、服装及日用品行业的转型升级。根据中国纺织工业联合会的统计,2020年我国纺织服装电子商务交易总额为7.29万亿元,占全国电子商务交易总额的19.59%。
2016-2021年中国童装行业市场规模波动上升,2020、2022年公共卫生事件影响下,市场规模出现小幅下滑,但参考2021年童装市场快速复苏情况,童装市场有望在2023年迅速恢复。截至2022年,我国童装市场约为2374亿元。未来,在三孩政策的持续推动及“精致养娃”概念普遍推广影响下,童装行业仍有较大发展潜力。
随着人们对健康和舒适的需求不断提高,贴身衣物(属广义的内衣,指紧贴皮肤或穿在外衣下的服装,包括内衣裤、保暖服装、家居服、袜子等)市场也在不断向高品质、高舒适等方向发展。根据面向客群,内衣可分为男性内衣、女性内衣和儿童内衣三大类,其中女性内衣在内衣行业中占据主导地位,约占整体市场份额的一半左右。根据 CIC发布的《中国内衣行业发展蓝皮书》,于2026年女士内衣达2,171.4亿元的市场规模,男士内衣达849.1亿元的市场规模,男女内衣的整体市场规模在2020-2026年间将以5.2%的复合增长率上升。
公司是一家主要通过“winner稳健医疗”品牌和“Purcotton全棉时代”品牌实现医疗及消费板块协同发展的大健康企业。具体而言,公司一直秉承着“质量优先于利润,品牌优先于速度,社会价值优先于企业价值”的核心经营原则,通过持续创新不断拓展产业边界,已从单一的医用耗材生产企业发展成为覆盖伤口护理、感染防护、个人护理、家庭护理、母婴护理、家纺服饰等多领域的医疗大健康企业。
1、医用耗材板块
稳健医疗是国内医用耗材行业的标杆企业,主要产品线覆盖伤口护理、感染防护及健康个护,具体产品包括高端伤口敷料产品、传统伤口护理与包扎产品、手术室耗材产品、感染防护产品及健康个护产品。
公司是国内最早建立从棉花采购到研发、生产到直接对外出口的全产业链医用耗材企业之一。公司产品先后获得欧盟CE认证、美国FDA认证以及日本厚生省认证,出口至欧美、日本等国家。2005年,“winner稳健医疗”品牌进入国内市场,凭借优良的产品品质和服务,逐步在国内医院、电商和药店建立起良好的品牌和口碑。公共卫生事件发生后,更多“winner稳健医疗”品牌防护产品进入医院和民用市场,并公开承诺不涨价、产品质量过硬,获得国内外、政府单位和民众的一致好评,品牌美誉度和知名度大幅提升。
在产品方面,稳健医疗围绕市场需求,贴近临床和终端,以研发创新为驱动力,不断完善产品布局,业务范围由纱布等单一伤口护理产品的销售,拓展至伤口护理、感染防护和健康个护的综合解决方案的销售。一次性手术室耗材相较于重复使用的医用产品能更有效减少院内感染,随着国家和医院对院内感染的关注以及居民对个人卫生环境的重视,一次性手术室耗材正在逐步被国内市场接受。稳健医用敷料产品线已由以纱布类产品为主的传统敷料产品拓展至高端伤口敷料产品,如硅胶泡沫敷料、水胶体敷料、超级吸水垫、负压引流产品等,主要应用于糖尿病、大面积烧伤、创伤等慢性伤口愈合场景,进口替代空间巨大。公司在高端伤口敷料领域的技术水平已位于行业前列,有望成为稳健医疗发展的核心产品。
2、健康生活消费品板块
全棉时代是以全棉水刺无纺布为发展开端,以“医学贴近生活,全棉呵护健康”为品牌主张,以“医疗背景、全棉理念、品质基因”为核心竞争力的健康生活品牌,产品包括纯棉柔巾、全棉表层卫生巾、纯棉湿巾等无纺类消费品及婴童用品、婴童服饰、成人服饰等纺织类消费品。全棉时代倡导“舒适、健康、环保”的生活理念,以棉替代化纤、远离化学品刺激,针对不同生活场景提供整体解决方案,拥有良好的用户口碑,已在消费品领域形成充分差异化的品牌形象,具备较强的品牌号召力。
在产品方面,公司凭借出色的质量管控能力及技术研发能力,持续推出医疗级品质的消费品。全棉时代核心产品的主要原材料棉花均采用全球优质棉花,从源头把控产品品质与安全。生产环节参照医用耗材的高标准,严格控制各类污染源。一次性内裤、初生婴儿服等贴身衣物均采用医疗等级的灭菌包装,进一步保证产品的安全性、环保性。全棉时代产品覆盖婴童、女性、家居等多个消费场景,横跨高端纯棉柔巾、女性护理、婴童护理、成人服饰、家纺用品等多条产品线。
公司推动数字化平台管理,制定了完善的采购管理制度、采购流程及风险管控平台,采购是以计划为牵引,根据年度、季度、月度需求制定采购计划及采购策略,根据不同的物料类型实施战略采购、集采与分采采购等模式。结合采购需求,联动研发、商品、质量确定技术标准,制定采购方案如供应商选择、价格谈判、配额分配、到货计划及付款等。在打造供应链可持续发展生态圈,联合供方从产品研发、制造、采购履行等方面持续围绕低碳、低费、透明度和社会责任展开。
1)责任采购:公司规定采购需求须由需求部门根据客户订单、销售计划及生产计划提出,采购部门对经过审批的需求及对应的原辅料料市场行情分析后,对不同物料制定相应的采购策略,全集团采购策略含战略采购、招投标采购、集中采购及分散采购等类型,如针对大宗原材料统一按战略采购规则执行采购(如棉花,棉纱等);针对外采物料,对物料进行风险等级管理,针对每款产品有标准的技术文件及质量检测标准。从采购需求、寻源、报价、比价、合同签订、采购订单下达及审批、到货、入库、对账、付款申请全流程可视化、易监督,所有采购行为均须严格按照采购管理制度实施采购。
2)采购控制流程:为保证产品质量的可靠性以及产品供应的稳定性,同时保证应对外部市场变化的能力,持续为企业发展做支撑,以阳光,透明,质量优先为采购原则,公司建立了完善的采购管理制度,主要包括《采购控制流程》、《采购价格管理流程》;《新供应商选择评审控制流程》、《供应商绩效考核管理流程》等,同时为满足需求建立供应商资源池形成《合格供应商名录》。
3)供应资源分级分类管理:根据公司发展,匹配相应的供应商资源,与供方合作寻求双赢,根据不同的采购物料采取不同的供应商合作策略并储备相应的供应资源。对现有供应商及新增供应商进行分级分类动态管理,优先选择与考核结果靠前的供应商合作,对重要物料至少确保2家及以上合格供方供应,以形成多家供应商共同参与竞争的供应资源布局,以降低供应风险。并定期对物料供应风险进行评估,及时调整采购策略补充储备供应商,将供应风险降到最低。
4)资质审查:对于新开发的供应商,公司制定了严格的筛选标准,以及相应的供应商开发及评审流程管理制度,包括供应商的资质审查(如医疗生产许可证、医疗生产注册证、ISO13485、TUV或CE认证等)、实地审核等;对于每年绩效不佳或不合格的供应商,公司将对其列入重点观察名单或进行淘汰。
5)可持续供应链:公司在持续提升自身的绿色可持续发展,如与学校、医院进行产学研合作。同时也在联合供应链上下游进一步实现可持续发展。如产品包装去塑化项目的推进,全棉时代多品类通过碳足迹的认证,产品工艺优化最大程度降低能源的使用以及制造端生产设备升级使能源回收再利用等。
承接公司经营战略目标,以公司级S&OP销售与运营计划为牵引,根据公司发展及客户需求,制定中长期战略计划及短期生产采购计划,同步拉通全链条上下游关联部门,确保从前端需求到供应、交付的平衡。在实际订单履行过程中,根据不同需求特点,结合人、机、料、法、环等实际供应匹配能力,通过不同生产模式(MTO(按单生产)、MTS(按库生产)、ETO(按单设计)、ATO(按单装配))的灵活调配,不断提高服务水平,最大限度满足客户需求,为客户创造价值。
1)Make to Order MTO 按单生产模式,按照客户原有产品设计生产制造出客户需求产品,生产计划依据接受到订单中BOM进行生产采购,基本零库存。针对OEM客户订单,但随着市场对交付周期压缩诉求越来越强烈,现更多是MTO&MTS相结合生产模式。
2)Make to Stock MTS 按库生产模式,生产的产品并不是为特定客户定制,通常多客户出货,根据市场需求及现有库存量触发新的排产计划,此类产品根据生产周期及需求频次确定安全库存量,确保客户需求时仓库即有货。
3)Engineer to Order  按单设计模式,支持单一客户特定设计要求,一般生产批量小,在生产过程中重点价值体现在产品及包装设计工作,支持客户化设计是该生产模式重要功能和组成,一般零库存。
4)Assemble to Order 按单装配模式,提前把生产成品所需的组件进行备货,当客户有需求时可实现迅速装配,实现柔性交付需求,针对通用料件提前备货,做好快速交付及库存平衡。
公司通过多种渠道实现销售,主要销售途径如下图所示:
4、营销模式
公司“winner稳健医疗”和“Purcotton全棉时代”两大品牌协同发展,相互促进。“winner稳健医疗”是具有三十余年医疗用品生产经验、国内市场处于前列且具有全球视野的医用耗材品牌。品牌以“呵护健康,关爱生命,让生活更美好”为愿景,以行业前端的产品质量作为品牌价值的基石,营销推广更多依赖于品牌声誉及口碑。“Purcotton全棉时代”品牌以全棉制品为标签,在品牌打造方面实行独具特色的差异化策略,整合直营门店、品牌巡展、明星代言、赛事赞助、新媒体、广告等多种传播手段,持续地向消费者传达“医学贴近生活,全棉呵护健康”的品牌主张和“全棉改变世界”的品牌愿景,将品牌营销拓展为全棉生活方式的消费文化输出,使品牌整体传递的信息更加丰满,培育消费者对品牌的感知度和忠诚度。
1、医用耗材行业和消费品行业将保持快速发展态势
随着全球老龄化护理需求增加、医疗卫生水平提高,全球医用耗材市场呈现稳定增长趋势。一次性医用耗材和一次性手术组合包的使用率将会越来越高;另一方面,国内政府开始重视医用耗材行业,在加大医用耗材储备的同时,监管力度不断加强,不符合法律法规的企业被自然淘汰。此外,我国医用敷料正由传统敷料向高端伤口敷料发展,有望逐步实现进口替代。公共卫生事件发生后,国内政府、医护人员、消费者更加注重防护、关注质量,口罩需求相比公共卫生事件发生前大幅提升。国内医用耗材市场规模呈现快速增长趋势,为企业的发展提供了良好的外部环境。
2021年10月25日,中共中央、国务院正式公布《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》中指出,加强我国绿色低碳科技创新,持续壮大绿色低碳产业,将加快形成绿色经济新动能和可持续增长极,显著提升经济社会发展质量效益,为我国全面建设社会主义现代化强国提供强大动力。2021年12月4日,国家发展改革委联合生态环境部等九部门共同印发《“十四五”全国清洁生产推行方案》,以清洁生产推行制度体系基本建立,清洁生产整体水平大幅提升,清洁生产产业不断壮大为核心目标,对助力碳达峰、碳中和目标实现、推进绿色发展具有积极意义。近年来,我国社会消费品零售总额始终保持稳定增长,随着国家民族文化自信的不断提升,国潮经济呈现蓬勃发展之势,国货注入了新活力,成为了促消费、扩内需的重要推动力量。同时,消费者对产品的环保性能和可持续性愈发关注,环保低碳理念的兴起也在推动着消费品行业的转型升级。
2、高质量的产品和精准的品牌定位提升品牌价值
公司是国内最早建立从棉花采购到研发、生产、到直接对外出口的全产业链医用耗材企业之一。公司在行业内较早建立起医疗级的质量管理体系并通过ISO13485医疗器械质量管理体系认证,产品质量符合欧洲、美国、日本和中国标准。winner品牌拥有较高的产品认可度和知名度。2021年5月,稳健医疗被深圳工业总会评选为“中国医用耗材行业标杆企业”,同时被联合国工业发展组织认定为“国际信誉品牌”。2021年12月,稳健医疗“全棉水刺无纺布及其制品”被遴选为国家制造业单项冠军。2022年4月,稳健医疗获得中华全国总工会授予的“全国工人先锋号”荣誉。品牌价值已从医疗领域辐射至消费品领域,进而带动公司消费品品牌价值的提升。
全棉时代以舒适、健康、环保的高品质棉产品,满足消费者不断升级的需求,自2009年品牌创立以来,消费者认可度不断提高,迅速成长为电商平台母婴类TOP品牌,并在消费品细分领域有着较高的市场占有率。2019年10月,全棉时代荣获由CCTV主办的“新中国成立70周年70品牌”之誉;2021年1月,全棉时代荣获深圳工业总会工颁发的“深圳知名品牌”称号;2021年4月,全棉时代荣获深圳市质量强市促进会授予的“第二届深圳品牌百强企业”称号等。
综上,“winner稳健医疗”和“Purcotton全棉时代”具有较高品牌价值,有助于公司在激烈的市场竞争中提高客户粘性、稳定产品价格、扩大市场份额,从而保障盈利能力的持续性与稳定性。
1、经营理念及企业文化优势
“winner稳健医疗”品牌以质量为己任,引领公司和医用敷料行业从小到大、从国内走向全球,从低价到高品质并得到发达国家认可,成功使中国医用敷料产品走向国际舞台。品牌以“呵护健康,关爱生命,让生活更美好”为愿景,在产品质量和创新上发力,不断进入医用耗材和高端医用敷料市场,通过“内生+外延”的方式,致力于在医疗耗材领域遥遥领先,提供一站式医用耗材解决方案。全棉时代的企业愿景是“全棉改变世界”,将棉花“舒适、健康、环保”的特点应用到日常生活的方方面面,引领全棉生活方式,把“安心、幸福感、可持续”的品牌理念传递给消费者。全棉时代坚持“一朵棉花、一种纤维”的经营方向,坚持开发可循环、可再生资源,用天然纤维逐步替代化学纤维,走低碳、环保、可持续发展道路,充分发挥出棉纤维的使用价值和环保价值。公司两大品牌的愿景和经营理念从人类健康、环境保护和提高生活品质出发,切合人类可持续发展战略。
公司始终坚持“质量优先于利润、品牌优先于速度、社会价值优先于企业价值”核心经营原则,坚守“艰苦奋斗、开拓创新、自我批判、长期主义”的企业价值观,倡导跑步、爬山、球类等健康运动。组织上去职务化,减少官僚作风;办公环境开放化,打破“部门墙”实现高效沟通。公共卫生事件期间,公司迅速响应、全力保障防护产品生产,从决策管理、流程整合、产品和设备创新、产业链整合等层面开展一系列的活动提高应对市场需求的快速响应能力,公司向医院、防疫机构、药店和社会大众提供了大量的防疫物资。
2、研发创新优势
公司于2005年自主研发了全棉水刺无纺布技术,并以该技术为基础,成功打造了一个完整的技术集群,在美国、欧洲、日本等30余个国家和地区获得了专利授权。公司成功研发并推出硅凝胶泡沫敷料和泡沫敷料,分别获得国家二类和三类医疗器械注册证。该类高端湿性伤口敷料专门为慢病老人的脆弱皮肤设计,加速伤口愈合,换药不疼痛,为患者提供慢性伤口治疗的高性价比解决方案,有效解决了传统纱布类敷料粘连伤口、频繁换药等临床痛点。公司创新性地将全棉水刺无纺布应用于口罩、防护服、手术衣、隔离衣等感染防护产品,不仅解决了公共卫生事件期间传统防护原料供应问题,还提升了防护产品的透气性和舒适性,既安全又环保。在消费品领域,公司开发出了纯棉柔巾、纯棉湿巾、全棉表层卫生巾及洗脸巾、一次性内裤等产品,先后被邀请参与多项国家标准和行业标准的制定,起草制定全棉非织造布外科敷料性能要求、接触性创面敷料、儿童口罩技术规范等标准,全资子公司全棉时
代作为第一起草人、公司作为主要起草人主导制定了《柔巾》的国家标准(GB/T 40276-2021),该标准要求柔巾产品标识纤维成分及含量,纤维含量允差要符合GB/T29862的规定,该标准于2021年12月1日实施。2021年12月,公司“全棉水刺无纺布及其制品”被遴选为国家制造业单项冠军。
公司自成立以来,十分重视科技创新和科研合作,积极与各大高校、科研院所开展产学研项目合作,先后与香港理工大学、香港纺织及成衣研发中心、武汉纺织大学、苏州大学等开展合作研究,其中,与苏州大学开展“纱布被温标和睡眠舒适性”、与武汉纺织大学开展新型“重聚纺”纺纱工艺研究;2021年12月27日,公司联合武汉纺织大学共同成立稳健医疗武汉纺织大学创新研究院院长,加快科技成果转化进程,中国工程院院士、武汉纺织大学党委副书记、校长徐卫林受聘担任该研究院院长。同时公司还与中国科学院深圳先进技术研究院成立了“创面敷料创新技术研究联合实验室”,进行创面敷料产品的前沿技术研究及新产品开发。目前公司拥有“广东省功能性棉品工程技术研究中心”和“广东省创面修复材料工程技术研究中心”两个省级研发平台,致力于功能性棉品和创面修复材料的研究。2022年7月,公司与国家高性能医疗器械创新中心签约,共建联合研究中心,进一步加强双方在创新医疗器械开发、关键核心技术攻关、临床应用转化等方面的合作。
2023年2月,公司联合苏州大学成立深圳全棉时代科技有限公司健康睡眠产品产业技术创新中心,挂靠纺织与服装工程学院,并聘任卢业虎为中心主任。
截至2022年12月31日,公司已在境内取得发明专利76项、实用新型专利662项、外观设计专利349项;在境外取得发明专利54项、实用新型专利8项。公司被深圳市人民政府认定为“自主创新行业龙头企业”,被深圳市市场监督管理局认定为“深圳市知识产权优势企业”。
3、质量控制优势
稳健医疗成立至今逾30年历史,之所以能获得持续发展,并一直位于行业领先水平,离不开对公司“质量优先于利润、品牌优先于速度、社会价值优先于企业价值”三大核心原则的始终坚持。在此背景下,总结形成了“工作严谨,严格遵守法律法规,持续改进,赢得客户充分信赖”的质量方针,并贯彻至今。基于此方针指导,稳健医疗集团以EN ISO 13485:2016(ISO13485:2016)、中国《医疗器械生产质量管理规范》、美国21 CFR Part 820、欧盟MDD(DIRECTIVE 93/42/EEC)、欧盟MDR(REGULATION (EU)2017/745)及欧盟PPE(REGULATION (EU)2016/425)为基石,形成了以过程管理为基础的质量管理体系模式。
在此模式下,稳健医疗着力于对各国/地区产品质量标准及法规要求进行研究,并积极通过相应的产品注册/认证程序,先后获得中国、欧盟、美国、日本、英国、瑞士、俄罗斯、澳大利亚、马来西亚、泰国、沙特等国家/地区的产品准入资质,为国内外客户不断提供优质的产品和良好的售后服务。同时,稳健医疗一直致力于建设专业、可靠及全面的产品质量检测能力,公司研发中心实验室、荆门稳健实验室已通过中国合格评定国家认可委员会(CNAS)的认证认可,具有专业可靠的产品检测能力,不仅为产品质量控制提供有利保障,也为产品持续改善提供数据来源。
全棉时代核心产品纯棉柔巾、全棉表层卫生巾、纯棉湿巾等主要原材料棉花均采用全球优质棉花,保证产品源头的安全性。生产车间均参照医用敷料的生产车间进行管理,能够严格控制初始污染菌及各类污染源。通过非常严格的质量管控,全棉时代向消费者提供更高品质的消费品,在产品安全性、环保性等方面具有保障。全棉时代秉承“医学贴近生活全棉呵护健康”的理念,不仅精选天然好棉,同时重视绿色环保的织造及整理工艺,不添加荧光增白剂,确保产品生态安全,部分产品获得严格的国际性安全规格Oeko—Tex Standard100的认证,以及部分无纺产品通过了欧盟AP(2002)1及EC1935/2004欧盟食品接触材料法规测试。
(1)医用耗材
公司产品已涵盖高端伤口敷料产品、传统伤口护理与包扎产品、手术室耗材产品、感染防护产品及健康个护产品等,使用场景覆盖临床医疗机构及家庭,可以较好地满足客户一站式采购需求。除传统伤口护理与包扎产品外,针对难以愈合的慢性伤口,公司亦开发出硅胶泡沫敷料、水胶体敷料、超级吸水垫、疤痕贴等具有代表性的高端湿性敷料,产品布局进一步拓展。在临床使用场景方面,公司致力于从单品销售转变为向客户提供综合解决方案,感染防护等系列产品可提供涵盖心脑、腹腔、泌尿、生殖、五官、四肢等多个科室的数十种外科手术包,有效提高临床使用效率、降低感染风险。在防护产品方面,公司已成功开发并上市生物降解口罩、高透N95医用防护口罩等产品,为口罩产品的环保属性提供解决方案,同时大大提升了口罩产品的佩戴舒适性。在家庭护理领域,公司将临床使用的专业产品如玻尿酸口罩、生理盐水清洁棉片、水胶体创可贴、医用面膜等通过便携装、消毒、包装多样化等提供给消费者,通过专业的健康护理产品和服务应用于日常家庭护理,减少用户去医院的频次。
(2)健康生活消费品
公司健康生活消费品分为无纺消费品和服装服饰纺织消费品两大类。无纺消费品主要包括棉柔巾、卫生巾、湿巾;服装服饰纺织消费品主要包括婴童产品、、成人服饰、床上用品等。棉纤维具有十大突出的优点,包括天然、安全、舒适、可自然降解、高产出比、耐旱、耐盐碱、环保、历史悠久、经济价值和社会价值巨大。公司率先提出以全棉替代化纤、远离化学品刺激的革新性产品理念,向消费者提供健康舒适环保的生活消费品。其中,棉柔巾为行业首创,可部分替代生活用纸。纯棉柔巾使用的是可降解的棉花,物理加工而成,化学刺激少,可重复使用,具有舒适性、安全性和环保性,消费者认可度已显著提升,市场仿效者众多。纯棉湿巾与全棉表层卫生巾则创新性地在产品接触人体肌肤部分运用全棉材质,替代传统化纤成分,有效降低化学刺激,在婴童市场及女性市场广受欢迎。因纱布面料透气性、柔软性极佳,公司纱布童装、家居服装、床上用品、浴巾等服装服饰纺织消费品越来越受到消费者喜爱。
(1)医用耗材领域品牌优势
公司作为医用耗材领域的市场领导者之一,高度注重产品质量和服务,并通过全球范围内举办展会、发起“稳健学院”联合专家进行宣教、主办和参加学术论坛及公益活动等进行品牌传播,使得“winner稳健医疗”品牌在业内享有很高的声誉,产品受到国内外客户的广泛认可。公司医用耗材主要销售至欧洲、日本和美国等发达国家和地区,自有品牌“winner稳健医疗”产品主要销售至亚非拉等发展中国家和地区。公司在国外市场上服务的世界知名医疗用品公司包括瑞典墨尼克、德国罗曼、德国保赫曼等。根据中国医保商会统计的数据,公司已连续多年稳居中国医用敷料出口前三名。在香港地区“winner稳健医疗”品牌产品已覆盖全港全部公立和大部分私立医院。2021年5月,稳健医疗被深圳工业总会评选为“中国医用耗材行业标杆企业”,同时被联合国工业发展组织认定为“国际信誉品牌”。
(2)健康生活消费品领域品牌优势
Purcotton全棉时代坚持“一朵棉花、一种纤维”的经营方向,秉持“舒适、健康、环保”的理念,坚守质量,用心做好每一件棉品,把幸福感、安心和可持续带给消费者,受到众多消费者的青睐。全棉时代主张“医学贴近生活、全棉呵护健康”,倡导大众多用棉,降低环境污染,回归天然可持续的全棉生活方式。全棉时代首创的纯棉柔巾开创一个新品类,其中纯棉湿巾、纯棉表层卫生巾、宝护裤等核心产品以及纱布类纺织用品和服装服饰,创造性运用全棉材质打造全新品类和生活方式,塑造了以棉为核心材料,产品品质过硬的“新国货”品牌形象,品牌知名度和美誉度逐年上升,形成有效的竞争壁垒和强大的产品附加值。
6、销售渠道优势
(1)线上渠道优势
线上渠道方面,公司“winner稳健医疗”品牌及“Purcotton全棉时代”品牌已完成包括天猫、京东、拼多多、亚马逊在内的主流第三方电商平台布局,凭借其汇集的巨大用户流量实现了对多数网购消费者群体的覆盖,产品销售数据名列各大电商平台相关产品类目前列。全棉时代官方网站和小程序带有“销售+社交”属性,是产品展示、用户互动、品牌推广的重要平台。同时,全棉时代亦与抖音、快手等社交类新零售平台合作,开辟新的销售增长渠道。
(2)线下渠道优势
医用耗材板块,已覆盖国内五千余家医疗机构、十五万家零售药店;国外医疗业务的客户和经销商已覆盖欧洲、日本、美国等上百余个国家和地区。
健康生活消费品板块,截至2022年12月31日,全棉时代已在深圳、上海、北京、广州等全国70余个重点城市的中高端购物中心开设了340家线下门店(其中加盟店26家)。公司将品牌理念融入店铺设计中,聘请国内外知名设计师升级门店形象,以兼具美观度与饱满度的展览式产品陈列方式提升客户的消费体验,并增加体验区,以此强化门店的展示性和消费者体验,提高公司销售收入的同时进一步提高品牌知名度。
在连锁商超等线下渠道终端方面,公司根据全棉时代高品质消费品的产品定位,主要在全国知名连锁超市、高端精品超市、地区龙头超市和连锁便利店等进行布局,同时,公司还设有专门的销售团队对企业客户的批量采购或定制采购需求进行覆盖。全棉时代棉柔巾、奈丝公主系列卫生巾等核心产品成功进驻连锁超市、连锁便利店及线下母婴门店和社区等,如华润万家、大润发、Ole精品超市、山姆会员店、沃尔玛、永辉、天虹等主流连锁超市约11,000个网点,7-11、罗森、便利蜂、Today、每一天、红旗等连锁便利店超20,000家,屈臣氏、孩子王、爱婴岛等美妆店和线下母婴店超7500家。
(3)线上线下的深度融合优势
通过整合实体店铺、第三方电子商务平台和社交电子商务等渠道向消费者提供无差别购物体验的全渠道零售模式是新崛起的零售业态,线上渠道的便利性优势和线下渠道的消费体验优势能够形成互补。公司深刻洞察线上线下打通的发展趋势,将各渠道资源进行深度优化整合,打通了线下门店与线上小程序之间的流量融合和销售互通,从而进一步提升自身经营效率和业绩。线下消费者可通过线上渠道满足后续消费需求,线上消费者亦可通过线下渠道进一步获得产品信息和服务体验,渠道间相互引流,线上及线下流量得到有效沉淀。截至2022年12月31日,全棉时代用户数量约4335万,其中私域平台注册会员数量超2100万(门店超900万,官网和小程序超1200万)
7、全产业链优势
公司秉持“质量优先于利润”的经营理念,不断提升质量、成本和交付的管控能力,建成采购、生产、灭菌、仓储到交付的全产业链优势。公司拥有十一家生产子公司,占地面积合计超过100万平方米,其中拥有10.5万平方米洁净车间,每年向全球各地供应大量优质的医疗用品和日用品。其中黄冈稳健成立于2005年,占地55万平方米,是全棉水刺无纺布、棉柔巾、卫生巾和口罩产品的主战场;荆门稳健占地6.7万平方米,纱布类有纺服装、医用脱脂漂白纱布和染色医用纱布的主要场地;嘉鱼稳健占地9.3万平方米,拥有以全棉为基材的清洁、消毒、美妆、护理四大类别,医用和日用两大系列产品;崇阳稳健成立于2001年,占地14万平方米,是一次性手术组合包等手术室感染防控产品、防护服等防疫产品、各类棉球、棉片的生产主力军;武汉稳健成立于2017年,一期和二期占地面积合计约46.7万平方米,引进电子束灭菌和国际现代化全棉水刺生产线;天门稳健成立于2000年,占地15万平方米,产品覆盖全棉水刺无纺布、纯棉柔巾、医用敷料、医疗防护系列产品,
是全棉水刺无纺布和国内贸易医用纱布的生产基地;宜昌稳健成立于1999年,拥有先进的喷气织机137台,是坯布的主要生产基地。2022年1月,公司拍得位于龙华区观澜街道,用地面积近1.5万平方米的工业用地,未来,该宗地将建设粤港澳大湾区医用生物及感控防护产业基地,用于医用生物、高端医用敷料、医疗感控防护产品的科研创新与产业化生产。2022年,公司战略性收并购隆泰医疗、稳健桂林、稳健平安三家兄弟公司,为打造一站式医疗耗材解决方案能力夯实了关键基础。经过不断建设和完善,通过精益化、标准化、自动化、数字化、绿能化等,健全了工厂内部的日常化管理体系。未来,公司将结合智慧工厂的建设,在智能制造和智慧物流等方面大胆探索和实践,逐步实现“生产无人化、管理流程化、流程数字化”。
(一)经营业务分析
2022年,国内外经济形势在百年变局和公共卫生事件叠加的影响之下复杂多变,面对复杂严峻的外部环境,稳健医疗定位于医疗及消费协同发展的大健康企业,始终保持战略定力,立足于医用耗材及健康生活消费品两大业务,在“质量优先于利润、品牌优先于速度,社会价值优先于企业价值”三大核心经营原则的指导下,积极响应,迎难而上,2022年实现营业收入113.5亿元,同比增长41.2%,C端自有品牌贡献收入占整体营收比重提升至49.1% ;全年实现归属于上市公司股东净利润16.5亿元,扣除非经常性损益净利润15.6亿元,同比分别增长33.2%和51.7% ;公司坚持基础材料自主创新研发,坚持产品领先,围绕核心爆品,深耕渠道发展,带动品牌知名度、美誉度不断提高;年内,经营业绩及管理质量方面都得到了较好的成绩。
(1)医用耗材业务:“内生+ 外延”双轮驱动发展,常规品业务快速增长
近年来,在全球医疗监管趋严,老龄化、慢病化进程加快等因素的影响下,医疗器械行业迎来快速发展的黄金期。其中,医疗耗材领域,以其使用频率之高,行业渗透率较低等特性,处于快速发展阶段。而相比于全球市场,中国医疗耗材市场在规模及增速方面都更为可观。
公司旗下医用耗材品牌——稳健医疗,深耕医疗耗材行业三十余年,稳步穿越多轮经济及行业发展周期。面对近三年突发的公共卫生事件,公司全力保障医疗物资供应,在为社会做出应尽贡献的同时,品牌知名度、美誉度得到高度提升,渠道建设进一步得到夯实,为常规品进入医院及C端销售业绩的提升打下坚实基础。2022年,医疗板块实现销售收入72.0亿元,同比增长83.7%,其中感染防护产品收入同比增长99.1%,常规品收入同比增长59.8% ;公司通过“内生+外延”双重方式驱动发展,通过整合并购,产线得到进一步丰富,为品牌“在医疗耗材领域遥遥领先,提供一站式医疗耗材解决方案”的战略定位迈出了坚实的一步。
1产品方面