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数字建造是指利用现代信息技术,以数字链驱动工程项目设计、施工、运维一体化,有利于促进信息化与工业化在工程建造领域的深度融合,推动生产方式向集成化、精细化、技术密集型转变,是实现建筑行业转型升级的必由之路。作为数字建造的实践企业,公司将物联网、云平台、人工智能等新一代信息技术在建筑行业的垂直应用分为面向建造对象本体和面向建造过程管控两大类,经过多年研发及技术迭代,公司在BIM 算法引擎技术、塔机安全辅助技术和数字建造技术中台体系等核心技术上获得突破,实现了技术的商业化运用,形成了建筑信息化软件及智慧工地产品两大类产品。同时,公司先后参与了多项国家、行业和地方建筑技术规范、标准的制定,形成了较好的建筑行业信息化专业技术研究能力。公司致力于技术与行业的深度融合,推动数字建造产品场景化应用的落地,为建筑行业转型升级赋能,推动建筑行业向工业化、智能化、智慧化方向发展。
公司自成立以来一直专注于自主研发和创新,掌握了跨建筑行业及信息技术行业的众多核心技术,截至报告期末,累计拥有43项专利权和239项软件著作权。公司先后被认定为软件企业、高新技术企业,2017年起进入国家规划布局内重点软件企业名单,并在随后的年度持续被认定。
1.盈利模式
经过多年的发展运营,公司已经形成稳定的盈利模式,主要通过销售自主研发、生产的施工阶段“数字建造”应用化技术及产品的方式获得收益。
客户通过采购公司的软、硬件产品或部署产品组合方案,实现决策阶段、设计阶段的工程造价、预算、深化设计,施工阶段的虚拟建造、项目现场监控、安全管理、进程管理、档案制作存储、成本跟踪等岗位级、项目级的建筑信息化应用。
2.销售模式
(1)订单获取方式
报告期内,公司取得销售订单的方式主要包括:
1)招投标:招投标分为公开招标和邀请招标两种方式,采购人通过发布招标公告的方式邀请不特定或符合特定资质要求的供应商参加投标,投标人按照招标文件的要求编制投标文件,响应招标、参加投标竞争,采购人通过某种事先确定的标准,从所有投标供应商中择优评选出中标供应商的方式。
2)询价:采购人向有关供应商发出询价单让其报价,在报价基础上进行比较并确定最优供应商的一种采购方式。
3)商务谈判:购销双方为了各自的利益进行谈判,最终协商确定是否签订合同及合同内容的方式。公司以线下销售、专业化推广为销售模式,通过主动联系、拜访的方式不断开拓新的客户。除上述获取订单方式外,公司根据院校采购要求,存在个别通过单一来源采购、竞争性磋商方式获取的订单。
(2)产品销售模式
公司产品应用于建筑行业众多参与方的岗位级应用及项目现场,客户数量众多、遍布全国多个省市。公司现阶段以标准化产品为主,但产品专业性较强,软件类产品的应用需要一定的培训及持续的软件更新迭代,而智慧工地产品则需要安装调试。因此根据行业特性及产品特点,公司大部分产品采取直销模式,辅以少部分经销商买断式销售。公司以直接销售保持与客户近距离的接触与及时反馈的同时,通过经销商的布局向更多的省份、地区进行有益的销售开拓。
(3)销售的收费模式
公司以标准产品的单独或组合销售为主,报告期内也存在少量定制化开发收入、售后服务及培训收入、个别产品的年度服务费收入。各产品的具体收费模式与产品销售收入的来源相匹配。
3.采购模式
公司建筑信息化软件以自主开发为主,研究开发费用均记入当期损益,相关采购以授权介质密码锁及其配件为主。
公司智慧工地产品系软硬件集成产品,涉及物料采购,但产品附加值主要体现于嵌入式软件中。公司采购的物料主要有人脸识别终端、视频监控设备、扬尘监控设备、电脑、拼接屏、电子元器件等。
公司智慧工地产品以标准化产品为主,研发定型过程中即形成相对固定的原材料投入清单。产品生产周期较短,公司以销定产,维持相对较低水平的原材料库存,每月根据产品销售预期对原材料需求提出预期,采购部门结合存货情况提出原材料采购需求,并报送财务部门审批,审批通过后由采购部门向合格供应商进行采购。品控测试员和仓库管理员根据到货进行采购物资的清点、验收和入库工作。
4.生产模式
公司建筑信息化软件不涉及生产过程,智慧工地产品系公司自主研发、自行设计、自行生产,以销定产,产品生产周期短。塔机监控、升降机监控、吊钩监控等设备以西安丰树子公司生产为主,在西安拥有生产装配基地,承担主要生产任务,生产过程主要包括软件烧录、装配和测试三大部分,产品经品控测试合格后进入成品库存;其他智慧工地产品在软件嵌入后于客户项目现场直接安装调试,经客户验收后出具安装确认单。
公司依据《研发管理制度》及配套管理文件进行产品和技术研发管理,公司采取以自主研发为主、产学研为辅的研发策略。为了保证持续推出技术领先、符合市场需求、具有市场竞争力的创新产品,公司采用产品线研发团队的模式组织研发过程:产品线研发团队由产品经理和研发测试人员共同组成,产品经理负责需求信息收集和产品定义,研发人员负责需求细化和技术分析,共同讨论决策并形成最终的产品规划,之后由软件研发人员进行研发,由产品经理和测试人员进行产品测试和需求验收工作并最终交付。
公司致力于新一代信息技术与建筑行业的融合,主营施工阶段“数字建造”应用化技术及产品。根据《国民经济行业分类与代码》(GB/4754-2017),公司隶属于“信息传输、软件和信息技术服务业——软件和信息技术服务业——软件开发”(行业代码:I651)。按照产品的功能及用途,公司所处细分行业为“建筑信息化行业”。
建筑信息化依托于整个建筑行业,我国建筑行业体量巨大且保持着良好的增长态势,因此,建筑信息化行业市场容量庞大,发展前景广阔。同时,建筑信息化行业是软件技术、新一代信息技术与传统建造技术相互交叉的专业领域,技术领域覆盖建筑行业全生命周期,对交叉学科的知识与经验积累、各类技术发展融合提出了较高的要求,行业技术门槛、研发经验壁垒较高。
根据麦肯锡发布的《Imagining construction’s digital future》研究报告显示,从全球各行业对比来看,建筑行业信息化投入非常低,仅高于农业,在所有行业中排名倒数第二。可见即使发达国家十倍于中国的建筑行业信息化投入的水平仍然处于较低水平,全球建筑行业信息化均存在较大成长空间。
建筑行业信息化涉及建筑设计、施工技术、图形技术、数据传输技术、机械智能化、软件工程等多方面专业技术,是多门类跨学科知识的综合应用,具有一定的技术门槛。
建筑行业信息化产品以自主研发软件为核心,属于技术密集型产品,具有技术升级和产品更新换代迅速的特点,并且产品研发应用需要建筑施工领域、计量造价领域、软件研发领域的交叉学科知识与经验的积累。随着建筑业、软件业的发展与新技术的不断融合,用户对产品实用性、完善程度和技术先进程度等提出了更高的要求,形成了该行业较高的技术壁垒。
对建筑信息化行业而言,需要对建筑行业产业链上企业的核心业务及工程施工业务全过程、甚至是施工技术有深刻的理解并具备数字化解读的能力。同时,需要对国家住建部、各地建设、监管部门的规则体系具有较长时间的积累和准确理解。因此,作为建筑信息化产品提供商,其核心竞争力还在于对行业、项目知识经验的积累。
我国建筑信息化起步较晚,以应用为起步,在基础软件方面基础相对薄弱,主要依赖于国外厂商的基础软件研发环境,行业内主要国内企业的产品集中于应用软件、管理平台软件、智慧工地领域。公司在施工软件和智慧工地领域,是最早进入相关细分市场的企业之一。公司作为行业内少数几家对建筑行业产业链覆盖较齐全,并具备持续研发和市场开拓能力的企业,在行业内具有一定的竞争优势。
公司先后被认定为软件企业、高新技术企业,2017年起进入国家规划布局内重点软件企业名单,并在随后的年度持续被认定,是国内建筑信息化细分领域中少数具备该认定资质的企业。公司已在建筑信息化领域深耕多年,产品种类众多,版本迭代更新迅速,对市场需求契合度高,市场口碑较好。随着公司持续深入的研发和产品的不断升级,产品性能将进一步提升,产品类型和客户群体将进一步扩充,公司市场地位也处于持续提升中。
(1)BIM在建筑行业的应用处于快速发展期,建筑行业的数据资产重要性逐渐显现,降本增效效用与自身应用发展并举,市场前景广阔
自2011年住建部第一次将BIM纳入信息化标准建设的重要内容,BIM已成为建筑业重点推广的信息技术,住建部、国家发改委、人力资源社会保障办公厅陆续出台BIM 相关的政策、标准和扶持政策。《“十四五”建筑业发展规划》再次强调,加快推进建筑信息模型(BIM)技术在工程全寿命期的集成应用,健全数据交互和安全标准,强化设计、生产、施工各环节数字化协同,推动工程建设全过程数字化成果交付和应用。推进BIM 应用已经成为政府、行业和企业的共识,预计未来BIM 标准制定的不断完善会加快我国BIM技术的迅猛发展,实现工程建设项目全生命周期数据共享和信息化管理,打破传统建筑业上下游界限,实现产业链信息共享。BIM 在国内施工企业的应用处于快速发展阶段,中国市场正在开始体验BIM 带来的效益,包括降低成本、提高交付效率、增加可持续性等,未来BIM的应用发展潜力巨大。
(2)智慧工地场景化、平台化、数字化、智能化是新技术与传统行业相融合的必然路径,是提高现场管理效能、提高项目盈利能力、企业竞争力的重要支撑
智慧工地仍处于发展前期,发展策略、标准体系、实施路径等尚需深入研究,数据价值尚未得到充分挖掘。智慧工地不是信息技术和设备的堆积,应务实应用大数据、人工智能、云计算、 IoT 等新一代信息技术,将智慧工地技术与施工技术深度融合与集成,增强施工技术和管理人员的感知能力。强化数据管理,将施工现场的各类数据进行统一采集、整合,深入数据挖掘,建立量化数据模型、业务模型,实现数据和业务融合,提高数据驱动业务管理能力,提高工程建造整体效率,推进工程建造数字化改革。
2022年,国务院印发的《“十四五”数字经济发展规划》明确,大力推进产业数字化转型,以数字技术与实体经济深度融合为主线,完善数字经济治理体系,赋能传统产业转型升级,培育新产业新业态新模式,推动传统产业全方位、全链条数字化转型,提高全要素生产率。立足于建筑业,紧扣国家发展战略和行业战略方向,聚焦智能建造,充分应用BIM、大数据、人工智能、云计算、IoT 等信息技术与机器人等相关装备,通过人机交互、感知、决策、执行和反馈,提高工程建造的生产力和效率,解放人力,从体力替代逐步发展到脑力增强,提高人的创造力和科学决策能力,是产业必然的发展趋势。
|2022年|2021年|本年比上年增减(%)|2020年
总资产|949,503,125.87|1,033,379,389.74|-8.12|369,985,653.58
归属于上市公司股东的净资产|821,210,169.75|909,781,904.88|-9.74|279,362,515.68
营业收入|435,082,020.67|475,495,638.02|-8.50|379,892,484.88
扣除与主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入后的营业收入|435,082,020.67|475,495,638.02|-8.50|379,892,484.88
归属于上市公司股东的净利润|-56,010,767.13|62,679,510.83|-189.36|97,642,420.30
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润|-77,984,519.12|44,617,325.30|-274.79|83,134,937.28
经营活动产生的现金流量净额|-144,245,913.17|-24,792,936.68|不适用|62,102,028.17
加权平均净资产收益率(%)|-6.49|8.44|减少14.93个百分点|40.88
基本每股收益(元/股)|-1.03|1.23|-183.74|2.39
稀释每股收益(元/股)|-1.03|1.23|-183.74|2.39
研发投入占营业收入的比例(%)|36.21|25.19|增加11.02个百分点|21.09
|第一季度(1-3月份)|第二季度(4-6月份)|第三季度(7-9月份)|第四季度(10-12月份)
营业收入|67,969,817.86|112,126,565.58|88,342,601.49|166,643,035.74
归属于上市公司股东的净利润|-25,180,955.77|6,878,669.04|-34,648,099.58|-3,060,380.82
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润|-29,229,701.46|-1,545,716.10|-38,552,194.85|-8,656,906.71
经营活动产生的现金流量净额|-79,305,583.96|-17,130,951.44|-58,066,109.74|10,256,731.97
截至报告期末普通股股东总数(户)|||3,388|||||
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数(户)|||3,822|||||
截至报告期末表决权恢复的优先股股东总数(户)|||0|||||
年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数(户)|||0|||||
截至报告期末持有特别表决权股份的股东总数(户)|||0|||||
年度报告披露日前上一月末持有特别表决权股份的股东总数(户)|||0|||||
前十名股东持股情况||||||||
股东名称(全称)|报告期内增减|期末持股数量|比例(%)|持有有限售条件股份数量|包含转融通借出股份的限售股份数量|质押、标记或冻结情况||股东性质
||||||股份状态|数量|
莫绪军|0|13,624,638|25.06|13,437,508|13,437,508|无|0|境内自然人
杭州灵顺灵投资管理合伙企业(有限合伙)|0|6,259,586|11.51|0|0|无|0|境内非国有法人
李军|0|5,454,880|10.03|5,411,807|5,411,807|无|0|境内自然人
陶李义|0|3,626,376|6.67|3,605,996|3,605,996|无|0|境内自然人
李继刚|0|2,986,307|5.49|2,943,998|2,943,998|无|0|境内自然人
浙江省浙创启元创业投资有限公司|0|1,258,000|2.31|0|0|无|0|境内非国有法人
诸暨淳谟股权投资合伙企业(有限合伙)|0|1,258,000|2.31|0|0|无|0|境内非国有法人
章益明|0|1,177,211|2.17|1,139,287|1,139,287|无|0|境内自然人
陈飞军|0|1,170,318|2.15|1,151,496|1,151,496|无|0|境内自然人
杭州滨创股权投资有限公司|-368,740|889,260|1.64|0|0|无|0|境内非国有法人
上述股东关联关系或一致行动的说明|陶李义之兄弟陶善贵为杭州灵顺灵投资管理合伙企业(有限合伙)之有限合伙人出资比例为5.91%。除此之外,公司未接到上述股东有存在关联关系或一致行动协议的声明。
表决权恢复的优先股股东及持股数量的说明|不适用
报告期内,公司实现营业收入43,508.20 万元,同比下降8.50%;归属于上市公司股东净利润-5,601.08 万元,同比下降189.36%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-7,798.45万元,同比下降274.79%。
公司代码:688047公司简称:龙芯中科
龙芯中科技术股份有限公司2022 年年度报告摘要
1 本年度报告摘要来自年度报告全文,为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划,投资者应当到http://www.sse.com.cn/网站仔细阅读年度报告全文。
详见《2022年年度报告》第三节“管理层讨论与分析”之“四、风险因素”所述内容,请投资者予以关注。
5 天职国际会计师事务所(特殊普通合伙)为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
公司2022年度拟不派发现金红利,不以资本公积转增股本,不送红股。以上利润分配方案已经公司第一届董事会第十六次会议审议通过,尚需公司股东大会审议通过。
公司股票简况||||
股票种类|股票上市交易所及板块|股票简称|股票代码|变更前股票简称
 A股|上海证券交易所科创板|龙芯中科|688047|无
联系人和联系方式|董事会秘书(信息披露境内代表)|证券事务代表
姓名|李晓钰|李琳
办公地址|北京市海淀区中关村环保科技示范园区龙芯产业园2号楼|北京市海淀区中关村环保科技示范园区龙芯产业园2号楼
电话|010-62546668|010-62546668
电子信箱|ir@loongson.cn|ir@loongson.cn
公司主营业务为处理器及配套芯片的研制、销售及服务,主要产品与服务包括处理器及配套芯片产品与基础软硬件解决方案业务。目前,龙芯中科基于信息系统和工控系统两条主线开展产业生态建设,面向网络安全、办公与业务信息化、工控及物联网等领域与合作伙伴保持全面的市场合作,系列产品在电子政务、能源、交通、金融、电信、教育等行业领域已获得广泛应用。
(1)处理器及配套芯片产品
龙芯中科研制的芯片包括龙芯1 号、龙芯2 号、龙芯3号三大系列处理器芯片及桥片等配套芯片。
报告期内基于LA 架构CPU已形成了由1C102、1C103、2K0500、2K1000LA、2K1500、2K2000、3A5000、3C5000、3D5000组成的性能由低到高的完整系列。
龙芯中科芯片产品依据应用领域的不同可分为工控类芯片和信息化类芯片。在信息化领域,国内数十家整机品牌推出了基于龙芯CPU 的台式机、笔记本、一体机与服务器设备,已经广泛应用于电子政务办公信息化系统,并在金融、教育等应用中展开批量应用试点。在工控领域,国内上百家主要工控和网络安全设备厂商推出了基于龙芯CPU的工控和网安产品,包括工业PC、工业服务器、工业存储设备、DCS(分布式控制系统)、PLC(可编程逻辑控制器)、交换机、路由器、防火墙、网闸、网络监测设备、数据加密通信设备等。
为支持芯片销售及应用,龙芯中科开发了基础版操作系统及浏览器、Java 虚拟机、基础库等重要基础软件,持续优化改进。
(2)解决方案
公司基于开放的龙芯生态体系,与板卡、整机厂商及基础软件、应用解决方案开发商建立紧密的合作关系,为下游企业提供基于龙芯处理器的各类开发板及软硬件模块,并提供完善的技术支持与服务。
报告期内,公司逐步建立PC和服务器主板ODM 能力,与CPU、操作系统形成“三位一体”能力。在信息化应用领域结合特定应用需求,定制如服务器BMC、存储服务器、行业终端、国密云等解决方案,形成系统级性价比优势。在行业工控领域,结合工控行业云、管、边、端的自主化要求,在新能源、智慧交通、智能制造等领域开展龙架构工业生态建设工作,研发不同规格、功耗、应用场景的开发板或核心模块,将风电云管智慧平台软件、数字孪生软件、工业组态软件、工业协议、工业安全软件等软件适配并整合,逐渐形成场景级解决方案。在开放市场,通过解决方案带动工控类芯片销售,形成了五金电子、计量芯片、打印机等解决方案。
报告期内,公司主营业务未发生变化。
公司经营目前主要采用Fabless 模式。公司主要负责芯片的设计工作,形成集成电路设计版图,将晶圆制造、封装、部分测试等环节委托给相关制造企业及代工厂商加工完成。
公司建立了测试实验室,具备一定的筛选测试能力,在提高产品质量控制能力的同时,缓解芯片测试产能时效紧迫性的问题。
公司主要通过向客户销售处理器及配套芯片与提供基础软硬件解决方案获取业务收入。
集成电路设计行业位于集成电路产业链上游,属于技术密集型产业,对技术研发实力要求极高,具有技术门槛高、产品附加值高、细分门类众多等特点,集成电路设计能力是一个国家在集成电路领域能力、地位的集中体现。
按地域来看,目前全球集成电路设计仍以美国为主导,中国大陆是重要参与者之一。我国集成电路设计企业的数量自2012年以来逐年增加,并逐步进入到全球市场的主流竞争格局中,出现良好的发展势头。虽然我国集成电路设计业发展迅速,但仍然存在两方面问题。一是我国在核心通用芯片设计领域,如CPU、存储器及高性能模拟芯片基础较为薄弱,国内对于国外公司在核心芯片领域的依赖程度较高。二是行业整体实力不强,行业集中度较低。
CPU 是信息产业中最基础的核心部件,其作为计算机的运算与控制核心,对通用计算处理能力等性能指标有较高的要求,属于集成电路设计中的最高端产品。CPU 设计需要具备丰富的知识和高超的技术水平。掌握CPU 核心设计能力需要长期积累,需要一批从业经验丰富的高素质工程人员长期持续的研发投入和持续迭代演进,即使引进国外CPU IP核,如果没有足够的工程实践和时间积累也很难做到引进消化吸收,技术储备需要较长周期。
CPU 设计技术门槛高、研发周期长,且具有极高的生态壁垒。Wintel 体系起步较早,目前在桌面和服务器市场中占主导地位;AA生态体系则主要应用于移动平台,在移动芯片市场占主导地位。目前,国内CPU 产品大多数是基于X86和ARM 指令系统。近些年,随着国内处理器设计和基础软件研发水平提升,独立于Wintel体系和AA 体系的其他生态体系开始出现,如龙芯中科推出的基于LA 指令系统的生态体系。支持LA的CPU市场占有率目前尚低,但随着相关CPU 产品性能的提升和生态的不断完善,其竞争力正不断增强。
“龙芯”系列是我国最早研制的通用处理器系列之一,通过长期积累,公司已拥有一系列自主专利和知识产权,技术优势突出,产品竞争力较强,处于国内通用处理器行业的领先地位。公司推出了自主指令系统,掌握了CPU IP核的所有源代码,拥有了操作系统和基础软件的核心能力,龙芯中科已经成为国内自主CPU的引领者、自主生态的构建者。
从技术和产业发展趋势看,信息产业的基础软硬件平台趋于成熟,应用创新方兴未艾。信息产业的创新从传统CPU 和操作系统创新转向包括云计算、大数据、人工智能、物联网等在内的应用创新。一是打通硬件、软件与应用,通过系统优化提升性能,以Intel 和微软为代表的平台型企业不断向配套芯片(如Intel 研制配套的GPU 和AI 技术)、应用平台(如微软的ChatGPT)等拓展,形成系统解决方案,以谷歌、苹果、阿里、华为为代表的系统企业开始研制专用芯片,信息产业的商业模式从Wintel 主导的横向模式转向纵横结合的模式;二是信息产业的发展由以摩尔定律为代表的技术驱动转向以云计算、大数据、人工智能为代表的应用拉动,把过去需要在操作系统之上用软件实现的算法直接在硅平台上由硬件实现,形成包括GPU、NPU等各种专用加速器;三是随着工艺的升级以及摩尔定律放缓趋于峰值后封装平台成为提高性能的新的创新平台。
从芯片制造看,2021 年以来全球集成电路制造产能紧张的情况在2022 年下半年开始出现缓解甚至出现产能过剩情况。2021年以来全球集成电路制造产能持续紧张,各行各业都陆续面临着“缺芯”的问题,对全球产业发展造成了较大的影响。进入2022年以来,随着市场调节机制逐步发挥作用,集成电路制造业的整体情况,从产能紧张态势转变为一定程度的产能过剩状态。受到市场的供需反转影响,不少行业龙头企业在2022年下半年出现订单下滑、产能利用率不足的情况。产能紧张状况趋缓逐步进入到过剩,预计还将持续一段时间。
同时,随着地缘政治冲突的加剧,美西方对中国的集成电路产业的出口管制政策愈来愈严格,在此前提下,国内集成电路产业也更加认同自主创新,构建自主可控的生态体系已经成为行业共识。
|2022年|2021年|本年比上年增减(%)|2020年
总资产|436,834.08|198,948.12|119.57|165,631.73
归属于上市公司股东的净资产|389,052.08|139,228.46|179.43|112,943.38
营业收入|73,865.79|120,125.40|-38.51|108,232.1
扣除与主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入后的营业收入|73,656.18|120,028.47|-38.63|108,131.51
归属于上市公司股东的净利润|5,175.20|23,680.48|-78.15|7,179.85
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润|-15,677.78|16,998.61|-192.23|20,099.8
经营活动产生的现金流量净额|-76,904.62|383.91|-20,132.13|11,703.5
加权平均净资产收益率(%)|1.96|18.80|减少16.84个百分点|7.10
基本每股收益(元/股)|0.14|0.66|-78.79|0.20
稀释每股收益(元/股)|0.14|0.66|-78.79|0.20
研发投入占营业收入的比例(%)|53.83|26.78|增加27.05个百分点|19.26
|第一季度(1-3月份)|第二季度(4-6月份)|第三季度(7-9月份)|第四季度(10-12月份)
营业收入|18,147.83|16,613.68|13,614.76|25,489.51
归属于上市公司股东的净利润|3,642.25|5,234.08|-1,571.52|-2,129.60
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润|1,016.10|-3,625.97|-9,590.81|-3,477.10
经营活动产生的现金流量净额|-18,981.53|1,900.84|-27,741.86|-32,082.06
截至报告期末普通股股东总数(户)||||||11,653||
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数(户)||||||11,234||
截至报告期末表决权恢复的优先股股东总数(户)||||||0||
年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数(户)||||||0||
截至报告期末持有特别表决权股份的股东总数(户)||||||0||
年度报告披露日前上一月末持有特别表决权股份的股东总数(户)||||||0||
前十名股东持股情况||||||||
股东名称(全称)|报告期内增减|期末持股数量|比例(%)|持有有限售条件股份数量|包含转融通借出股份的限售股份数量|质押、标记或冻结情况||股东性质
||||||股份状态|数量|
北京天童芯源科技有限公司|1,270|86,317,398|21.53|86,316,128|86,316,128|无||境内非国有法人
北京中科算源资产管理有限公司|0|77,477,539|19.32|77,477,539|77,477,539|无||国有法人
西藏林芝鼎孚资本管理有限公司-宁波中科百孚股权投资合伙企业(有限合伙)|0|51,651,693|12.88|51,651,693|51,651,693|无||其他
利河伯资本管理(横琴有限公司-横琴利禾博股权投资基金(有限合伙)|0|36,156,185|9.02|36,156,185|36,156,185|冻结|20,000,000|其他
北京工业发展投资管理有限公司|0|25,825,846|6.44|25,825,846|25,825,846|无||国有法人
上海鼎晖百孚投资管理有限公司-宁波鼎晖祁贤股权投资合伙企业(有限合伙)|0|17,497,626|4.36|17,497,626|17,497,626|无||其他
国新风险投资管理(深圳)有限公司-深圳芯龙投资合伙企业(有限合伙)|0|17,497,626|4.36|17,497,626|17,497,626|无||其他
北京天童芯正科技发展中心(有限合伙)|0|12,912,923|3.22|12,912,923|12,912,923|无||其他
北京天童芯源投资管理中心(有限合伙)|0|12,912,923|3.22|12,912,923|12,912,923|无||其他
上海鼎晖百孚投资管理有限公司-上海鼎晖华蕴创业投资中心(有限合伙)|0|12,912,923|3.22|12,912,923|12,912,923|无||其他
上述股东关联关系或一致行动的说明|公司实际控制人胡伟武和晋红为北京天童芯源科技有限公司及北京天童芯源投资管理中心(有限合伙)、北京天童芯正科技发展中心(有限合伙)的实际控制人;上海鼎晖百孚投资管理有限公司-宁波鼎晖祁贤股权投资合伙企业(有限合伙)和上海鼎晖百孚投资管理有限公司-上海鼎晖华蕴创业投资中心(有限合伙)为一致行动人。除上述情况外,公司未知其他股东之间是否存在关联关系或一致行动的情况。
表决权恢复的优先股股东及持股数量的说明|不适用
参考《2022年年度报告》第三节“一、经营情况讨论与分析”的相关表述
Qita ,总是公司代码:688085公司简称:三友医疗
上海三友医疗器械股份有限公司
公司已在本报告中阐述了公司在生产经营过程中可能面临的风险因素,敬请广大投资者查阅“第三节管理层讨论与分析/四、风险因素”部分。
五、大华会计师事务所(特殊普通合伙)为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
六、公司负责人徐农、主管会计工作负责人杨敏慧及会计机构负责人(会计主管人员)杨敏慧声明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
公司2022年度利润分配及资本公积金转增股本方案如下:1、以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数分配利润,拟向全体股东每10股派发现金红利0.85元(含税)。截至2022年12月31日,公司总股本225,866,850股,以此计算合计拟派发现金红利19,198,682.25元(含税)。本年度公司现金分红总额占合并报表实现归属于母公司股东净利润的比例为10.06%。2、以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数进行资本公积转增股本,拟向全体股东每10股以资本公积金转增1股。截至2022年12月31日,公司总股本225,866,850股,以此计算本次转增后公司的总股本增加至248,453,535股(公司总股本数以中国证券登记结算有限责任公司上海分公司最终登记结果为准)。上述分配方案将在股东大会审议通过后2个月内实施完毕。
本次2022年度利润分配及资本公积金转增股本方案尚需提交公司2022年年度股东大会审议通过。
本报告所涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性陈述,不构成公司对投资者的实质承诺,敬请投资者注意投资风险。
常用词语释义||
三友医疗、公司、本公司、集团公司|指|上海三友医疗器械股份有限公司
实际控制人|指|徐农、Michael Mingyan Liu(刘明岩)、David Fan(范湘龙)
 QM5|指|公司股东,QM5 Limited
泰宝投资|指|公司股东,赣州泰宝股权投资合伙企业(有限合伙)
南通宸弘|指|南通宸弘经济咨询合伙企业(有限合伙)
盈科盛达|指|公司股东,平潭盈科盛达创业投资合伙企业(有限合伙)
盈科盛隆|指|公司股东,平潭盈科盛隆创业投资合伙企业(有限合伙)
盈科盛通|指|公司股东,平潭盈科盛通创业投资合伙企业(有限合伙)
盈科盛鑫|指|公司股东,平潭盈科盛鑫创业投资合伙企业(有限合伙)
泰格盈科|指|公司股东,平潭泰格盈科创业投资合伙企业(有限合伙)
保荐机构、东方投行|指|东方证券承销保荐有限公司
东证创新|指|上海东方证券创新投资有限公司
拓腾苏州|指|拓腾(苏州)医疗科技有限公司
上海拓友|指|上海拓友医疗器械有限公司
陕西三友|指|陕西三友鼎泰医疗器械有限公司
上海拓腾|指|上海拓腾医疗器械有限公司
四川三友|指|四川三友鼎泰医疗器械有限公司
水木天蓬|指|北京水木天蓬医疗技术有限公司
上海弦率|指|上海弦率医疗科技有限公司
三友香港|指|三友(香港)國際公司
北京水木|指|北京水木天蓬医疗设备有限公司
江苏水木|指|江苏水木天蓬科技有限公司
瑞士水木|指|水木天蓬科技瑞士股份公司
月明千里|指|月明千里(苏州)医疗科技有限公司
春风化雨|指|春风化雨(苏州)智能医疗科技有限公司
云合景从|指|苏州云合景从新材料科技有限公司,曾用名上海云合景从新材料科技有限公司
大熊伟业|指|北京大熊伟业医药科技有限公司
中央医疗|指|台湾中央医疗器材股份有限公司
美敦力|指|上海美敦力智康医疗器械有限公司
 Implanet 、 Implanet 公司|指|法国Implanet公司(法国骨科上市公司)
中国证监会|指|中国证券监督管理委员会
上交所|指|上海证券交易所
普通股、A 股|指|人民币普通股
《公司法》|指|《中华人民共和国公司法》
《证券法》|指|《中华人民共和国证券法》
《公司章程》|指|《上海三友医疗器械股份有限公司章程》
医疗器械|指|单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品,包括所需要的软件。
骨科医疗器械|指|用于骨科类疾病治疗和康复的医疗器械,主要包括骨科植入耗材和配套手术工具。
骨科植入耗材|指|用于骨科治疗的、植入人体内并用作取代或辅助治疗骨科疾病的医疗器械,具体包括脊柱类产品、创伤类产品、关节类产品等类型。
创伤类产品|指|用于治疗各类骨折损伤的植入物,可以发挥复位、固定等功能,常见产品包接骨板、接骨螺钉等。
脊柱类产品|指|用于治疗脊柱畸形、脊柱侧弯、退行性腰间盘病变、退行性胸腰段侧弯、椎体滑脱、胸腰段脊柱失稳、脊柱肿瘤等疾病,可在椎体切除后重建稳定实现相邻两椎体或多椎体的矫正、复位、融合及多阶段的内固定。
超声骨刀|指|又称超声骨动力系统,是一种适用于骨组织开放和微创手术的创新骨科手术工具,可适用于全身骨组织的切割、磨削和钻孔操作,是脊柱外科、神经外科、整形外科等众多科室广泛应用的安全高效切骨利器,在精确切割骨组织的同时,能有效避免损伤临近的硬膜、血管和神经等软组织。
超声止血刀|指|又称超声止血刀系统,适用于所有手术中需要切割、凝血的部位,可广泛应用于普通外科、泌尿外科、妇科及消化科等科室。在手术中,超声止血刀可以高效地进行软组织的切割并有效促进血管闭合,根据其特殊功率的反馈机制,可最大限度的减少对周围软组织的损伤,极大提高手术的便利性。
三类医疗器械\植入性医疗器械|指|借助外科手术植入人体,并在手术结束后长期留在体内,用于支持、维持生命,对人体具有潜在危险,对其安全性、有效性必须严格控制的医疗器械。
有源类设备及耗材|指|超声动力系统产品,包含设备及耗材
 CE认证|指|欧盟产品安全强制性认证,通过认证的商品可加贴CE(“CONFORMITE EUROPEENNE”缩写)标志,表示符合安全、卫生、环保和消费者保护等一系列欧洲指令的要求,可在欧盟统一市场内自由流通。
FDA|指|美国食品和药物管理局(Food and Drug Administration)的简称,是美国专门从事食品与药品管理的最高执法机关。
元、万元、亿元|指|人民币元、人民币万元、人民币亿元
董事会|指|上海三友医疗器械股份有限公司董事会
监事会|指|上海三友医疗器械股份有限公司监事会
股东大会|指|上海三友医疗器械股份有限公司股东大会
本期、报告期|指|2022年1月1日至2022年12月31日
期初、报告期期初|指|2022年1月1日
期末、报告期期末|指|2022年12月31日
上年同期、去年同期|指|2021年1月1日至2021年12月31日
公司的中文名称|上海三友医疗器械股份有限公司
公司的中文简称|三友医疗
公司的外文名称| Shanghai Sanyou Medical Co., Ltd
公司的外文名称缩写| Sanyou Medical
公司的法定代表人|徐农
公司注册地址|上海市嘉定区嘉定工业区汇荣路385号
公司注册地址的历史变更情况|报告期内,公司未发生注册地址变更
公司办公地址|上海市嘉定区嘉定工业区汇荣路385号
公司办公地址的邮政编码|201815
公司网址|http://www.sanyou-medical.com
电子信箱|ir@sanyou-medical.com
|
|董事会秘书(信息披露境内代表)|证券事务代表
姓名| David Fan(范湘龙)|王倩
联系地址|上海市嘉定区嘉定工业区汇荣路385号|上海市嘉定区嘉定工业区汇荣路385号
电话|021-58266088|021-58266088
传真|021-59990826|021-59990826
电子信箱|ir@sanyou-medical.com|ir@sanyou-medical.com
公司披露年度报告的媒体名称及网址|《中国证券报》、《上海证券报》
公司披露年度报告的证券交易所网址|www.sse.com.cn
公司年度报告备置地点|公司董事会秘书办公室
公司股票简况||||
股票种类|股票上市交易所及板块|股票简称|股票代码|变更前股票简称
 A股|上海证券交易所科创板|三友医疗|688085|不适用
公司聘请的会计师事务所(境内|名称|大华会计师事务所(特殊普通合伙)
|办公地址|北京市海淀区西四环中路16号院7号楼1101
|签字会计师姓名|张俊峰、张世盛
报告期内履行持续督导职责的保荐机构|名称|东方证券承销保荐公司
|办公地址|上海市黄浦区中山南路318 号东方国际金融广场2 号楼24层
|签字的保荐代表人姓名|杨振慈、漆敏
|持续督导的期间|2020年4月9日-2023年12月31日
注:2022 年10 月10 日公司首次公开发行股票持续督导的保荐代表人变更为杨振慈、漆敏,具体内容详见公司于2022 年10 月11 日在上海证券交易所官网披露的《关于变更保荐代表人的公告》(编号:2022-038)。
主要会计数据|2022年|2021年|本期比上年同期增减(%)|2020年
营业收入|64,915.23|59,335.93|9.40|39,043.25
归属于上市公司股东的净利润|19,081.83|18,636.99|2.39|11,855.88
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润|13,382.25|12,568.69|6.47|9,462.06
经营活动产生的现金流量净额|15,597.27|14,492.13|7.63|7,752.09
|2022年末|2021年末|本期末比上年同期末增减(%)|2020年末
归属于上市公司股东的净资产|183,974.36|168,585.21|9.13|153,442.60
总资产|219,136.60|199,717.00|9.72|167,067.39
主要财务指标|2022年|2021年|本期比上年同期增减(%)|2020年
基本每股收益(元/股)|0.84|0.83|1.20|0.46
稀释每股收益(元/股)|0.84|0.83|1.20|0.46
扣除非经常性损益后的基本每股收益(元/股)|0.59|0.56|5.36|0.36
加权平均净资产收益率(%)|10.84|11.60|减少0.76个百分点|10.32
扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率(%)|7.60|7.82|减少0.22个百分点|8.23
研发投入占营业收入的比例(%|9.30|9.53|减少0.23个百分点|8.69
报告期内,公司实施2021年度权益分派,向全体股东每10 股以资本公积金转增1股。截至2022 年12月31日,公司总股本由205,333,500股增加至225,866,850股,故对2021年和2020年的基本每股收益及稀释每股收益进行调整。
按新股本总额225,866,850股摊薄计算的2021年度基本每股收益为0.83元(原为0.85元),稀释每股收益为0.83 元(原为0.85 元);2020 年度基本每股收益为0.46 元(原为0.63 元),稀释每股收益为0.46 元(原为0.63元)。
|第一季度(1-3月份)|第二季度(4-6月份)|第三季度(7-9月份)|第四季度(10-12月份)
营业收入|12,950.76|16,714.49|18,488.07|16,761.92
归属于上市公司股东的净利润|3,316.74|4,348.88|4,795.84|6,620.37
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润|3,055.12|4,121.92|3,704.38|2,500.83
经营活动产生的现金流量净额|1,744.37|5,788.94|2,059.02|6,004.94
非经常性损益项目|2022年金额|附注(如适用)|2021年金额|2020年金额
非流动资产处置损益|||-18.94|-
越权审批,或无正式批准文件,或偶发性的税收返还、减免|||-|-
计入当期损益的政府补助,但与公司正常经营业务密切相关,符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外|512.52||1,552.19|700.12
计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费|||-|-
企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益|||-|-
非货币性资产交换损益|||-|-
委托他人投资或管理资产的损益|||-|-
因不可抗力因素,如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备|||-|-
债务重组损益|||-|-
企业重组费用,如安置职工的支出、整合费用等|||-|-
交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益|||-|-
同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益|||-|-
与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益|||-|-
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外,持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益,以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益|5,065.84|公允价值变动收益和理财收益|5,378.42|2,043.27
单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回|||-|-
对外委托贷款取得的损益|||-|-
采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益|||-|-
根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响|||-|-
受托经营取得的托管费收入|||-|-
除上述各项之外的其他营业外收入和支出|1,044.66||-19.06|61.10
其他符合非经常性损益定义的损益项目|14.79||-|-
减:所得税影响额|-819.16||-821.01|-410.68
少数股东权益影响额(税后)|-119.07||-3.30|-
合计|5,699.58||6,068.30|2,393.82
项目名称|期初余额|期末余额|当期变动|对当期利润的影响金额
交易性金融资产|37,662.94|19,310.22|-18,352.72|968.41
权益工具投资|17,220.07|23,287.68|6,067.61|4,067.61
合计|54,883.01|42,597.90|-12,285.11|5,036.02
1.交易性金融资产:是公司利用暂时闲置资金购买的理财产品,对当期利润影响金额包含已到期收回和未到期的理财产品产生的收益968.41万元。
2.权益工具投资:是公司对参股公司和产业基金的权益投资,作为(权益工具投资)进行核算,期末按照公允价值计量且其变动计入公允价值变动收益。
2022年对公司和整个骨科医疗器械行业都是充满极具挑战的一年,面对国内新冠疫情从变异毒株持续蔓延到逐步放开疫情管控、防疫新政策从“防感染”转向“保健康防重症”落地实施,各医院骨科诊疗及手术开展在此过程中受到很大的影响,进而影响到公司终端销售并反映到公司经营业绩层面。同时,2022年9月国家完成脊柱高值耗材的带量采购,骨科三大领域关节、创伤、脊柱全部完成带量采购,给骨科行业带来了巨大影响,但也给真正具有创新研发实力和高效规范运营管理能力的公司带来了千载难逢的发展机遇。面对国内外复杂多变的政策环境和行业竞争,公司始终秉承初心,坚持以疗法创新为基础,加强创新产品研发和业务边界拓展,围绕骨科领域提供整套手术解决方案,同时充分发扬公司的疗法创新能力等核心竞争优势,利用集采环境下行业集中度提升的机会,不断提高手术量,扩大市场份额。报告期内,公司创新产品市场推广进展良好,销售渠道借助集采的执行逐步下沉,市场覆盖率不断提升。
专注于降本增效,内部工作有序推进,公司生产运营有效保证产品质量和临床供应,公司经营发展取得了良好业绩。报告期内,公司实现营业收入64,915.23万元,同比增长9.40%;实现归属于上市公司股东的净利润19,081.83万元,同比增长2.39%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为13,382.25 万元,同比增长6.47%。截止报告期末,公司总资产219,136.60 万元,较期初增长9.72%。2022年,集团公司在董事会的领导下和全体员工的积极努力下,经营发展成效良好,主要情况回顾如下:
(一)深耕骨科领域,夯实脊柱业务,增加研发投入,丰富和完善产品线
报告期内,公司坚定执行既定的以疗法创新为先导的销售战略,加强销售渠道的拓展和市场推广力度,增加并丰富线上、线下产品和相应疗法创新的培训教育工作,在全国疫情管理常态化的形势下,灵活运用跨区域线上研讨会及区域内小班形式的尸体解剖培训班相结合的模式,推广疗法创新产品和技术,巩固公司在全国高端医院的市场份额,并继续推进公司在全国高端医院的进院工作,维持公司的高端品牌形象。同时,公司也积极把资源投入到医学教育和产品宣传有效下沉至地级市甚至区县级手术医生范围内,充分利用创伤联盟集采的陆续实施,进一步推进渠道往基层医院的下沉,促进了公司业绩的稳步增长。
1、脊柱业务稳步增长,全国集采相对高价中标,持续疗法创新,三友最新一代脊柱高端钉棒矫形系统即将上市
报告期内,公司不断加强销售拓展,积极扩展新增医院,开发新的经销商合作,公司的销售渠道进一步下沉,在恶劣疫情蔓延和管控环境下,脊柱类耗材产品实现销售收入53,890.56万元,同比增长4.40%。
报告期内,国家组织骨科脊柱类耗材集中带量采购中选结果正式公布,公司主要产品在本次脊柱带量采购中全线A 组中标。这是脊柱类耗材首次开展的全国性的集中带量采购,公司将凭借本次集采中标和疗法创新研发进一步开拓新增入院,增加医院手术量,全面提升公司市场覆盖率,带动公司疗法创新产品在相关医院的销售。
报告期内,公司进一步加强与医疗机构和临床医生的医工合作交流,对公司骨科产品进行了研发创新和升级,主要包括:
(1)完成腰椎后路通用性产品更新迭代,三友最新一代脊柱高端钉棒矫形系统即将上市。公司最新研制开发了一整套能解决从椎体骨折、退变、畸形、儿童术式等一系列适应证,应用领域可以实现融合、滑脱、骨折、复杂脊柱矫形,开放和微创等全覆盖的胸腰椎后路钉棒系统。公司以全球首创模块化内固定产品为基础,结合相关产品上市多年来的客户体验与反馈,根据临床提出的进一步手术需求,进行了植入物优化和配套工具全新设计和研制开发,该胸腰椎后路钉棒系统能够兼容4.5,5.5及6.0棒,配合钉道强化螺钉,代表目前公司最完整胸腰椎手术先进设计理念,预计2023年全球同步上市。
(2)脊柱畸形Duetto 双头螺钉第三代产品面世。报告期内,公司和南京鼓楼医院的临床团队合作创新研发出的第三代Duetto 多平面调节万向双头螺钉--“序贯矫形”手术的核心组件正式面市。第三代设计基于第一代及第二代,增加了很多创新功能:可实现双钉槽间多平面调节,便于复杂状态下与双棒连接,避免结构内应力集中;可选自断长尾钉座,简化装棒操作,并可通过渐进式压棒进行复位矫形;钉座可单独使用,提供多种钉棒连接解决方案,方便翻修手术和高度复杂畸形矫形;可就复杂畸形矫形手术操作中,提供更便捷的操作,更大操作空间,避免脊髓损伤,同时提供固定强度,最大程度避免术后植入物断裂风险。
(3)公司新型的“脊柱后路内固定系统”获得国家药监局注册批准(注册证编号:国械注准20223130420)。这套新型脊柱后路内固定系统包含多种疗法创新组件,可以对复杂脊柱畸形,脊柱退变滑脱以及脊柱骨折病人提供了更先进的手术疗法,并减少手术并发症的发生,进一步提高公司在脊柱骨科行业的市场竞争力,保持市场占有率领先地位。
(4)公司“钛板固定椎间融合系统”获得国家药监局注册批准(注册证编号:国械注准20223130619),该产品由带板融合器和颈椎螺钉组成,适用于退变性椎间盘疾病的颈椎前路固定融合。该系统为同步适稳颈椎融合系统,融合器、钢板和固定螺钉为一体化设计,钢板为低切迹三角板设计,自动贴合骨表面且符合垂直应力传导方向。不同于其他所谓零切迹的方式,该系统能够有效地起到控制颈椎生理曲度,保证融合器与終板密切结合,促进稳定融合和的作用,由于体积小可以完全避免对相邻节段的影响,并可以连续多节段使用。与融合器相连,组成一体式结构可以保证螺钉植入的角度和位置最优。同时可简化手术步骤,节约手术时间,缩短手术过程中牵拉喉返神经时间,并且手术所需要的操作空间更小,无须让患者进行大面积的暴露及牵拉组织,在一定程度上降低了感染及出血率,同时也降低了对喉返神经的损伤。
(5)公司“椎体融合器”获得国家药监局注册批准(注册证编号:国械注准20223130673),该产品由椎体成型钛网组成,可以与脊柱内固定系统配合使用,用于颈椎、胸腰椎椎体植骨融合。该产品的注册上市,进一步补充完善了公司脊柱产品线。钛网是经典的经济型脊柱肿瘤解决方案产品,基于临床及市场需求和反馈,该方案改良了传统钛网不易裁剪,组装困难等问题,优化了框架结构,保证了整体支撑强度,配合工具简单易用,可以更加灵活的面对并满足高难度脊柱肿瘤等手术的需求。
2、创伤业务联盟采购落地实施并实现手术量快速增长,产品优化升级,北京江苏带量采购高价中标,竞争优势明显
报告期内,公司创伤全系列产品在江苏省创伤带量采购中均以优异价格中标,平均中标价格远超2021 年河南等十二省联盟采购价,为公司创伤产品的入院销售带来新的发展空间和竞争优势。报告期内,随着河南等十二省创伤联盟采购的落地实施,公司创伤产品手术量增长超40% ,市场覆盖率显著提升。
报告期内,创伤新型髓内钉系统开发完成,该系统研发了一系列新型髓内钉和足踝固定技术,进一步扩充公司创伤产品线,结合目前市场上成熟的技术和现有产品使用反馈,公司进一步优化了相关器械的设计,提高产品操作的准确性和使用者体验,另外,公司还依据对现有足踝产品的使用反馈以及有丰富临床经验的医生专家的建议,优化完善足踝固定产品系列的设计,更新升级现有足踝固定系统。2022年,公司创伤产品线有多款新品上市,充分优化了产能,完成了新老产品迭代,目前公司创伤产品可全面覆盖上、下肢以及足踝创伤骨科疾病的治疗。
3、紧跟集团国际化发展步伐,借助高值耗材集中带量采购的东风,水木天蓬发展迎来新机遇报告期内,公司控股子公司水木天蓬与美敦力达成合作意向并签署《独家经销协议》,确立了双方的战略合作关系。水木天蓬授权美敦力作为授权产品超声骨刀设备FD880A、XD880A和其配套刀头及其他耗材在中国大陆地区的独家经销商并负责授权产品的推广、营销、销售和经销,将借助美敦力智能设备与神外事业部专业、成熟的教育体系、销售团队和渠道优势,充分发挥超声骨刀系列的产品的技术优势,进一步推动超声骨刀系列产品在全国范围内的销售入院和产品推广,提升产品的市场竞争力和市场占有率,促进水木天蓬业务的快速发展。截至目前,超声骨刀已在国内实现入院四百多家,全国有9个省市已完成物价准入。
报告期内,依托集团公司对外投资的法国上市骨科公司Implanet公司,水木天蓬的超声骨刀产品凭借明显的技术优势在欧洲市场获得当地医院和医生的好评,尤其在西欧的法国、瑞士和德国医生认可度很高,通过Implanet公司的培训教育平台,超声骨刀产品也获得欧洲其它市场、拉美市场医生及经销商的一致认可,在技术实力方面超过国际同行。超声骨力已获得中国三类医疗器械注册证、欧盟CE、美国FDA,巴西ANVISA 和澳大利亚ARTG 注册认证,可在欧洲、美国和澳大利亚等地进行销售,未来将为公司贡献新的业绩增长点。
报告期内,水木天蓬可对3mm 血管切割止血的超声止血刀已经实现了初步的入院销售。截止目前,可对5mm血管切割止血的超声止血刀也已获得国家药监局批准,产品的适应症从可用于“闭合直径不超过3mm的血管”变更为可用于“闭合直径不超过5mm的血管”,可闭合血管直径的增加,意味着产品具有更强更稳定的血管凝闭能力,具有更高的安全性,能够应用于更加广泛和复杂的手术中。水木天蓬自主创新研发的超声止血刀在中国的获批上市,打破了进口厂家对国内该领域的垄断地位,进一步丰富公司的产品种类,扩充公司在超声能量领域的布局,进一步提升公司的核心竞争能力。
4、运动医学领域取得重要进展,相关产品即将入市销售
报告期内,公司在骨与软组织损伤修复与运动医学领域迈出了重要的一步,自主研发的钛合金带线锚钉和带袢钛板两款产品获得国家药监局注册批准。钛合金带线锚钉是由锚钉、非可吸收外科缝线(带针或不带针)、插入器组成,适用于骨与软组织的连接固定。带袢钛板是由钛板、线圈和缝线组成,按照线圈的结构特点可分为固定型和可调型,适用于骨科重建术中韧带或肌腱与骨的固定。上述产品的获批上市填补了公司在运动医学领域的空白,进一步增强了公司的研发实力和核心竞争力。
5、围绕骨科领域,布局加速,创新发展,培育储备增多,丰富和完善公司产品线
报告期内,公司与大熊伟业就人工骨邦固特/Bongros 系列产品签署《经销协议》,授权公司作为上述产品的中国(不含港、澳、台)总代理商。本次合作产品为人工骨--邦固特/Bongros,规格5cc、10cc、20cc、30cc,该产品已获得中华人民共和国医疗器械注册证,注册人为韩国细基生物株式会社(CGBIO Co.,Ltd.),注册代理人为北京大熊伟业医药科技有限公司。邦固特/Bongros 是以符合国际标准的最高纯度羟基磷灰石作为材料,采用专利工艺技术,经碳酸化处理并在1200°C以上一次性烧结成型,其化学成分和物理结构与人体松质骨无机成分一致,具有最佳生物相容性,其独特的多孔微结构十分有利于血管、细胞及组织的生长分化和爬行替代,具有极强的骨传导性。同时,形成可降解的最终产物钙和磷,更易被成骨细胞利用,快速实现类骨质钙化,为新骨长入构造最佳微环境基础,可快速、稳定地实现新骨形成及长入。
与其他类型移植材料--同种异体骨和异种骨相比,成份安全,无人体免疫排斥和疾病传播,供货充分稳定,成骨性能好。邦固特/Bongros 适用于各种骨缺损的填充,可作为脊柱后外侧融合、椎体间融合及脊柱切除术的填充物、用于人工关节翻修骨量损失、创伤造成的骨缺损、良性骨肿瘤刮出术后所致骨缺损、胫骨高位截骨术截骨部位和骨延迟愈合及骨不连等领域。公司本次取得韩国细基生物株式会社(CGBIO Co.,Ltd.)人工骨邦固特/Bongros 5cc、10cc、20cc和30cc系列产品的中国总经销授权,将进一步丰富公司的产品线,完善公司在骨科生物材料领域的布局,为病患和医生提供更全面的手术解决方案。
得益于公司在骨科领域多年的运营经验和渠道优势,报告期内,公司通过技术合作、代理经销等方式,产品线增加了椎体成形、人工颈椎间盘、骨水泥及手术定位膜等产品,公司在骨科领域的业务范围和产品种类进一步丰富,此外,公司仍将持续加大在骨科生物材料、射频消融、脊柱内镜及骨科机器人等领域的探索,为公司多领域的产品扩展提供切实的路径。
(二)明确技术输出路线,坚持直面客户直面市场,国际化业务发展取得阶段性关键进展,拓宽业务区域
报告期内,公司与法国巴黎泛欧交易所骨科上市公司Implanet 公司达成战略合作意向并签署相关协议。根据协议约定,公司拟使用自有资金500万欧元直接或间接对Implanet 公司进行投资并确立双方的战略合作关系。本次投资分两期进行,截止2023年3月底,公司已完成上述两期投资款的支付,公司持有Implanet公司的股份比例为43.14%,为Implanet公司的最大单一股东。上述新增股份皆无锁定期安排。公司在投资法国Implanet公司的基础上,将大力推进国际化业务的发展,以专利创新产品为基础,真正直接面对市场和客户,全力推进公司疗法创新技术输出。通过与当地医生的研发医工合作,加强在全球高端市场,特别是欧洲,美国和澳大利亚等骨科主流市场的学术推广和市场开拓,提高公司及创新产品在国际主流市场的知名度,促进公司国际业务的快速稳定可持续发展。同时,公司拟将Implanet 公司先进的脊柱创新疗法JAZZ拉力带系列产品引进国内,进一步丰富公司产品线,与公司现有产品进行有效协同,为临床医生提供更完善、更先进的脊柱手术治疗方案,进一步提升公司的市场竞争优势。
(三)依托医捷云系统,疫情封控期间全面保证手术需求,公司运营管理能力进一步提升,保持集采环境下的服务质量和效率
报告期内,公司运营管理效果良好。基于骨科高值耗材使用的特殊性,公司充分利用医捷云系统,对经销商/服务商有效的资质审核并进行协议签约;通过销售渠道及商品授权来规范销售物流渠道,满足了国家和医疗器械行业对植入性医疗器械的追溯管理以及市场大数据分析的需要,高效精准的进行商品结算;“一票制”模式下的产品销售、结算、对账和货物管理关系相对复杂,公司渠道部利用“医捷云系统”的一票制管理模块,理清了公司、医院、物流、技术支持等各方的结算关系,有效降低了管理成本。在强化原有销售渠道的同时,公司积极开拓市场。
报告期内,公司物流部门作为销售的主要支持部门,发挥了重要作用。物流部门通过“医捷云”收集客户订单,审核后流转至公司中心仓库,通过电子标签货位、手持终端等智能设备调度,实现精准高效的发货。2022年全国范围的疫情管控措施,特别是各地疫情的偶发性和封控措施的不确定性,给公司物流部门带来了极大的挑战。物流部门运用系统的库存管理模块,实时、动态掌握各分库的库存,积极有效地安排沈阳、西安、成都、石家庄、厦门及南宁等主要分库协同操作,充分满足了市场手术需求。疫情封控期间,在疫情管控期间,公司凭借先进的物流运营管理系统—医捷云Saas系统,针对不同的骨科手术需求,从全国各个仓库调货,未发生因公司货物供应不及时而导致的骨科手术取消的情形,确保了临床和病患的正常诊疗需求。
(四)持续推进精益生产,着力实现提质降本增效,运营管理成效显著