汽车销售难在哪里?说实话不是难在砍价,不是难在产品介绍,不是难在需求分析,而是难在邀约到店,为啥?客户都不来店,你卖哪门子的车呢?
我就给大家支几招,有关如何邀约的技巧,大家可以仔细琢磨,用心才有用,别想着直接照搬,消化为自己的沟通方式。
-给你15个邀约客户进店的理由-
第一 -淡季压力大-
您看现在是购车淡季,店里总经理压力很大,总经理逼销售总监,销售我是钱QQ/微信:9301558总监逼我们,所以您现在购车是最明智的选择了,价格你懂的。
第二 -旺季促销大-
现在客户购车旺季,此时购车优惠力度最大,薄利多销嘛。店里不可能因为价格原因流失客户的,所以现在购车是最明智的选择了。
第三 -团购促销-
团购的目的就是让价促销,这次团购我们促销力度很大,但是也是有名额限制的,我这还剩2个名额了,您要是确定了,我给你一个名额,到时带您去团购现场购车,还有多重大奖呢。我觉得您要是没把握住这次机会实在是太可惜了。
第四 -老板不在店里-
您要是确定这款车了,明天我们总经理不在,我就不向他请示价格了,您是明天上午还是下午来呢?
第五 -月初没单-
最近月初单子不多,跟不上整个月的销售节奏,总经理和销售总监压力都很大,您要是确定这款车了,一定能够给你一个满意的价格的。您看您是明天上午还是下午来呢?
第六 -新车在店-
正好昨天我们来了一批新车,有您想要的车型和相中的颜色,所以我第一时间通知您,您有时间务必来看看,错过了又要等很长时间了,而且我帮您做了一份最适合您的价格,您看您明天是上午来还是下午来呢?
第七 -差一台-
您好,本月我的销售任务就差一台了,您看您也确定这款车了我是钱QQ/微信:9301558,早几天买对您影响不大的,要不您本月过来帮我一下,当然价格方面我也会尽我最大的能力帮您的,您看您明天是上午来还是下午来呢?
第八 -试驾会-
马上我店将举办试驾会,您买车也是希望买一台适合自己的车,对吧?我建议您过来亲自深度试乘试驾感受这款车的性能,您看呢?我这给您报个名,到时您准时过来,我在现场等您,再给您一个满意的价格?
第九 -店庆-
不久我店将举办店庆活动回馈客户,我店特意拿出10台车作为特价优惠车型,您看中的车型正好在促销优惠车型之中,当然现场还有其他福利等您。店庆活动一年才一次,错过了真的是等一年了。
第十 -月底冲量-
月底了,本月任务还差一点。我们做销售肯定是最关心销售任务了,任务达标了收入才会高。总之总经理和销售总监最近在冲量,刚好我也差一台了,您也确定了这款车,早几天买对您影响不大,要不您帮帮我,当然我一定尽我最大努力给您满意的价格。您看您是明天上午来还是下午来呢?
第十一 -节日促销-
告诉您一个好消息,XX节日即将到来,我店将举办XX活动,特推出特价车型、购车大礼包。先到先得,名额有限。这次不可错过,错过等一年。因为名额有限,我先帮您报个名,到时您来了可以直接找我,我为您提供优质的价格与服务。
第十二 -厂家促销-
厂家为奖励我店成为金牌经销商,特为我店推出了15我是钱QQ/微信:9301558台特价车,正好包括了您关注的车型,机会难得,数量不对,先到先得。我觉得既然您也关注这款车,又遇到这么好的机会,现在入手是最明智的选择了。您看您明天是上午来还是下午来呢?
第十三 -私人名额-
因为我入职公司3年了,公司为了奖励我,这个月给我2台车的特价名额,咱们聊得挺的来,我第一时间想到了您,这么好的机会当然先给你咯。您看您明天上午还是下午来呢?
第十四 -总经理在店里-
我们总经理不常在店里,刚好明天在店里,您要是真心看中这款车,要不明天您过来一趟,我为您向总经理请示一个特价,一般总经理给的特价是平时不会有的,这个你不用担心。当然,您要亲自到店里,显示您购车的诚意,总经理才会给出特价。您看您明天上午还是下午来呢?
第十五 -早买早享受-
现在天气寒冷/炎热,早买车早享受,何必再等待呢,况且您看中的这款车一直很热销,价格不会下滑的。您努力挣钱不就是想为家人提供更好的生活嘛。既然咱俩接触这么长时间了,而且还聊得来,您到店我一定为您提供一个最适合您的报价,您看您明天上午还是下午来呢?
总结:15条邀约理由也可以合理叠加运用,充分理解,即可触类旁通。