大家好,我是拼多多知识分子!今天给大家带来的是基础定价,价格定高了我们的产品卖不出去,价格定低了又没有利润!毕竟熟悉拼多多这个平台规则的同学都是心有体会的,我们开车、多多进宝等等这些都会需要我们投入资金,这就相当于压低了我们的产品利润,至于上活动各种竞价就更直接了。所以一个合适的定价能让你能省时省力甚至省钱!那么价格具体该怎么定呢?
一:定位价格区间(需要借助第三方电商数据平台:如电霸、多多参谋之类)
软件搜索产品对应类目——如下图:智能手表(电霸有7天试用)
上图中左边为市场供应的各价格区间占比,右边的是市场需求的各价格区间占比。我们要做的就是从中找出市场需求比(右)大于市场供应比(左)的价格区间,比如9.9-49.9以及99.9-199.9这两个价格区间对于智能手表这个产品而言是相对要好做的价格区间,也就是我们相对竞争压力较小的价格区间。
(该步骤如无软件亦可,稍微麻烦一点而已)
二:选择合适的价格区间
按照:产品成本+物流人工等费用+合适的利润=N 。这个N在哪个区间就选择哪个区间值,这个就不用多说
三:精准定位价格
从拼多多买家APP端搜索同类产品,按照价格区间搜索这个区间对应的产品(如99.9-199.9),再从中找到优秀/高销量的同行产品,参考其设置的定价,另外要注意对应产品的质量。综合得出的价格就是适合你产品的定价了!
如上图:销量高、且质量对应的产品就是图中113.85的价格。那么你的产品价格就在114左右了!
那么今天就给大家分享到这里,我们下期再见!!