启浩科技巧妙地在 产品与企业需求之间架起一座沟通的桥梁,将一种无形、难懂、难以量化的 产品用生动化的方式表现出来,同时加上专业化的解说及演讲,既满足业内 人士对系统的了解,又引发企业领导者清楚地看到应用商业智能软件系统的 好处,而这两种关键人物的需求兴趣正是决定启浩科技产品销售成功与否的 关键所在。 成功营销三步曲 在理解成功营销这个话题上,相信没有一家企业能够比麦肯锡更了解其 中精髓。麦肯锡从来没有在大众媒体上投放过广告,更没有通过营销人员主 动打电话给客户,但麦肯锡却从来不缺乏客户——让客户主动找上门就是 麦肯锡营销成功之处。 对于麦肯锡而言,成功的营销不是主动去推销自己,而是能识别客户需 求,创造客户需求,然后利用企业的优势与专业技术去满足客户的需求。 随着市场竞争的竞争,不同企业都在想尽办法加大广告、推广的力度, 力求将企业、产品的信息传播出去,吸引更多的用户。正是由于企业之间营 销手法的趋于类同,使得营销的边际效用不断在下降,特别是广告投放的有 效率更是直线下降,许多行业的营销遇到了困境——他们只能寄托于通过 价格战进行突围。 在产品同质化、竞争激烈的情况下,企业的品牌影响力以及营销手法的 差异化往往成为决定客户购买最后因素。优秀的企业懂得如何在客户没有明 显需求的情况下创造这种需求、在客户有多种选择需求时引导客户的需求, 最后再通过专业的技能去满足客户的需求为客户创造价值,达到双赢的结果。 让客户主动找上门来,这仅仅是成功营销的第一步。如何在客户在上门 之后,让客户信服企业产品能够真正为他们带来价值,这算是成功营销的第 二步。而最后企业能够通过产品及服务,为客户创造“客户”或提升竞争力, 使客户的口碑成为企业最好的宣传渠道——这三步法就是成功营销的精髓 所在。 定价的最佳尾数是:5 2006-10-12 21:43: 定价不光是一个数学问题。中国人对价格比西方人更敏感,他们更习惯于 5 舍 6入 威廉姆·伯格斯 中欧国际工商学院飞利浦营销教席教授 一项在西方的调查发现,人们一般对价格的最后一位数字不太在乎。这 样一来,以“9”为尾数的价格就很讨巧(因为在西方人心里,69美元和 60 美元差别不大)。约克大学的 RogerHeeler和AdamNguyen教授对互联网上 的零售价格进行了研究,结果发现美国互联网上有 %的商品价格以“9” 结尾。 我曾在中欧国际工商学院作过一个研究,研究结论表明,在价格方面中 国人比西方人更为敏感。