厂家与商家之间的多元化博弈,是中国市场营销最显著的特征之一,同时也是中国商业基础薄弱最集中的体现。实事求是的讲,多年来,厂家和商家都仅仅是把合作放在书面和口头上,实际操作中一直操纵合作的是相互博弈。
厂家在博弈中,要的是控制;商家在博弈,要的是支持;所以我们看到的现实就是:厂家时时担心失去控制,商家经常抱怨支持不足,于是创建忠诚客户和共同营造品牌,都成了冠冕堂皇的说辞,短视和自私的相互利用,成为实现控制和支持的唯一手段。
确确实实是必须用合作替代博弈的时候了,如果说厂商合作还有创新的空间,这就是所有创新的根本。别再沉迷于相互利用的博弈,真正开始去合作。合作的模式有千千万万,但所有模式都不过是理念和方法的组合。在所有厂商合作的理念和方法中,百年盛世营销管理咨询总结的7个厂商合作基本点,希望可以给大家一些启发。