本月总目标25万,按照公司的要求分摊到每一击分别为:第一 击10 万,现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上,确保合理分配,并激励员工按 照每天任务向前赶月目标进度。 将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率。 月份是春季新款刚上市的时候,我会组织大家背款号了解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、 举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆。 加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计,希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划,我会积极配合公司做好装修 期间一切工作。 吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场,与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的 顾客群,建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策,如 入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,发展成为本品牌 会员。 4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热情、贴心的服务。 2)工作时间电话必须静音,且接听私人电话不得超过3分钟; 3)无论任何班次必须保证门口有门迎,且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,保证每款不断码及大量赠品支持。 以上是我对2月份工作的计划,有不足之处请领导指正。 XXXXXXX2012.1.16 本年度销售目标为200万元,在此基础上以30%逐年递增。 营销渠道的建设我们可以有四种营销渠道:展厅、加盟 连锁、大卖场、直营店 1、加盟连锁加盟连锁是我们以后发展的方向,因此需要投入较 多的时间 和精力,加盟连锁店可以通常以下方式来发展: (2)、销售人员深入到各地县市,向本地经营其他服装的商家发送加盟广告,讲解连锁理念,从中选择认同感比较强的优秀的 商家作为加盟连锁店。 在让加盟者选择加盟额方式上,大致可以 采取以下二种: AB这二种连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权的分配 上,可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案。 在选择加盟者时,应重视质量,而不应为求快求大盲目扩大数量。制定出选择加盟者的标准,慎重考察,不符合要求的坚决不 要,力求开一家成功一家,倘若失败了,不仅仅是时间、精力、 资金的直接损失,更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失, 后一种损失有时候的无法挽回和弥补的。 及时周到的服务,解决其经营过程中遇到的困难,确保每一位加盟者都能盈利,这样在发展新的加盟店时才有说服力,让人信 进入大卖场的手续比较繁琐,需要准备营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证 书。但必须在郑州市区教有影响力的商场设置形象店以供加盟店 考察。 其数量不宜多,也不应该离郑州太远,主要是作为各个加盟者考察时的样板店,还可以作为了解消费者和市场的最直接的窗口。 三、营销队伍的建设 根据我们的销售目标,一个省可以有两名销 售人员,一名负责加盟连锁店,一名负责大卖场,再配比1-2 四、规章制度的建立详细而合理的规章制度的建立有利于业务 的长期稳定的发展,减少人为因素的干扰,不会因为某个环节换 了人而给公司带来不利的影响。目前业务刚刚起步,销售部大致 有以下规章制度需要建立: 具体细则,可先制定出草案,在实施过程中总结完善,大约试行半年之后形成正式的制度。 在计划的具体实施过程中,应密切注意业界领先者、竞争对手、追随者的动向,采取相应的对策,也要随时观察市场动态,消费 者动态,随时修正不合时宜的计划,这样才不会在残酷的市场竞 争中处于被动地位。 在生产力中,人是最活跃最重要的因素,生产力的解放,其实最根本的就是人的解放,商业活动中的竞争,其实就是人的竞争, 所以在计划的实施过程中,要特别注意对人的重视,善待顾客, 善待我们的加盟商,更要善待我们的员工。