刚开始的时候,我们计算利润的方式非常简单,就是登记一下进货的成本,然后在登记一下订单的收入,最后把收入减去成本就等于利润。
比如这个月订单的收入是1万,进货成本是8000千,一算挣了2000千。然后把利润除以一下成本,能够达到20%,然后就会很开心的说道我们的利润有20%呢。
但后来知道了,利润率还分为销售利润率和成本利润率,而一般情况下,都是指的销售利润率,因为这样方便计算,毕竟销售额是可以随时查到的。
结果一算发现,利润率直接少了一半,只有10%的销售利润了。
再到后来,发现这样算也不行呀,我还有材料费,还有推广的费用,还有人工,还有房租、水电,还有退货,不取货等等情况。
这样一算,发现利润直接为负数了。
这让我想起前任老板说过的一句话:这创业呀,就是在做数学题,如果加减乘除没算明白,自己亏了还是赚了都不知道。
就像之前我们一样,以为自己挣了好多,结果把其他的成本一减,直接就奔着负数去了。因为当时在给产品加价的时候,根本就没有考虑这些成本在里面,只是知道,要在成本上加个10%-20%;如果产品好点,就加个30%—50%。
那是还觉得这样是不是价格太高了,不好卖出去。现在来看,如果只是在成本上加上这样的利润,那真的要亏得裤衩子都不剩了……
所以我们很有必要重新定义一下利润的公式,并且按照现有单量来倒推平均每件产品的利润应该是多少,最后再算出平均的利润率,以此来计算出产品的售价。
当然如果产品的竞争很激烈,也就是说在售价上没有完全的定价权,那就只能拼单量了。
那现在根据我们现有的情况,利润的公式应该如下:
利润=订单收入-订单成本-推广费用-退货费用-人工费用-场地费用
其中人工费用和场地费用是相对固定的,我们可以称为固定成本。如果按照我们现在两个人的模式来计算人工,就算五千的工资吧,两人就是1万,那么每天就是333元。
场地费用现在是每月1020元,平均每天就是34元。
那我们现在每天的固定成本就是367元。
所以利润=订单收入-订单成本-推广费用-退货费用-固定成本(367元)
对于我们来说推广费用就是广告的成本,我们现在并没有打广告,所以这项为零。
在说退货费用,这项的不确定很大,包含退货和不取货的。其中不取货的对我们影响是最大的,因为一旦买家不取货的话