由于销售人员职责是多方面的, 并不仅仅是订货收款, 因而打电话起的作用是极有限的, 而且这也无异于主张销售人员的惰性。 因而一定要“走出去, 把客户请进来。 ” 4.4.3拜访的几点强调避免拜访流于形式。销售人员在与客户熟悉之后, 往往自认为了 解客户很多方面。 因此监管有时也去拜访客户,但往往没有什么目的, 仅仅是例行公事而已。这需要经理人要认真监督和指导方他们的工作方法和工作态度。定期调整拜访步骤/拜访路线/每日拜访家数。