我就谈一下业务员的模式吧! 我们底薪 150 元,提成根据产品的利润点不同,有 1 个点的,有 2 个点的。新产品推广,根据不同阶段另外加提三毛到一块不等。这个工资体系简单有效,便于操作。 我经常看到其他公司的业务员开着送货车停在偏僻的地方休息、打牌,我们的业务员基本不会出现这种情况。所以,我们到现在也不用定位系统。 可能有人要问了,这么低的底薪,怎么招聘到人呢? 是的,我们招聘的时候,很多人听说底薪 150 元的时候,都以为自己听错了,问:是 1500 吧? 也有的问:是一天 150 吗? 然后我们再详细给他解释,老业务员实际拿到的工资是多少多少。 另外,我们这里转介绍的也比较多,毕竟是小县城嘛,亲戚、朋友、员工,都转介绍。 另外,为了便于招聘,我们还有一套底薪 1500 的模式,提成点当然就没这么高了,先把人招进来再说,进来了,再告诉他两种工资模式,三个月之内,你可以选择一种。 另外,我一直比较注重对业务员狼性的培养,大家都知道,带团队就是带野性的道理,以前不比现在,手机不能上网,我就在电脑上搜索一些关于培养团队狼性的资料,早会、夕会时传达给他们,不断地宣导要做就做最强的理念。 所以,我们的人员一般也比较强势。比如:我们原来经销蒙牛,从零开始做,一步步做了起来,后来由于矛盾,蒙牛不给我做了,再后来,我接手了伊利。 当时的情况,蒙牛正处于一个发展期。