4月的格尔木乍暖还寒。43岁的蒋咸花像往常一样,五点多就得起床,因为她是出租车司机,工作性质决定她这一跑就得到晚上八九点钟才能收车下班。蒋咸花就这样重复着已经干了4年的出租车司机生活,每月四五百元的收入只够维持基本的生活费用。 有一天,搭乘出租车的一位乘客闲聊时对她说:“来保险公司吧,跑保险比跑出租安全,收入还高!”这位乘客是格尔木人寿保险公司的一名主管,她的话让蒋咸花动了心思。开出租车的确太辛苦了,起早贪黑不说,稍不留神出个事,几个月甚至半年就白跑了。于是早就想转行的她,抱着试一试的态度走进了人寿保险公司。这是2000年的10月。 十五天的培训结束后,蒋咸花开始陌生拜访,走了几十家,磨破了嘴皮,但大多数人不相信,少数人半信半疑不敢买保险。无奈的她走进了表哥的家,表哥两口子在炼油厂工作,收入还可以,一说买保险表哥倒是很乐意,可表嫂不同意。表嫂认为蒋咸花是在搞传销,赚亲戚的钱。在她的再三解释下,表嫂才勉强买了一份保单。虽然拿到了保单,但是蒋咸花却高兴不起来,她觉得这样跑保险是不是有些下贱?心里不由得打起了退堂鼓。可再一想,既然干上了就再坚持坚持吧,如果真的不行再辞。后来,她表嫂得病住进了医院,她去守护、送饭的同时还给她办理了理赔,表嫂很感动,想不到保险还真的有好处,就又买了几份。病好后逢人便讲保险的好处,还给蒋咸花介绍了不少客户。从此,蒋咸花的路子宽了,业务越做越好,第二个月就签了十余份保单,收到20万多元的保费!这让她彻底打消了离开保险公司的念头。