我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作,工作资料是主动寻找客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问,工作的主要资料是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的情景。同时给顾客提出一些我们自我的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。我必须对这家公司的各个部门的职能,负责人,人员构成有详细的了解。当然,对你所在的销售部门,那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好,性格,喜好等。这样,你就能够很准确的定位自我在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会,甚至销售业绩。千万不要忽视。我必须短时间内到达业绩前3名,不然你到哪里,做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的,就是得比别人多接一个客户,多对客户报以笑
容和职责心,多思考,多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点,正确一点。
不管你的内心的什么样的,你都要把很自信,精力充沛的,大方得体,整洁干练的一面展现给大家。你不要把自我的感情强加在同事身上,那里不是江湖黑社会,更不是学校。同事也不是朋友,你必须用你阳光的一面去影响别人,这样别人才会去欣赏你,认可你。碰到撞单的事情的时候,你要明白这个业绩不是你一个人的,是你们整个一个组的(一般销售部都要分组),所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤,毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自我的利益。
房地产实习报告(四):
一:实习目的
1.经过专业实习,将理论付诸于实践当中,走出学校,踏入社会
2.在时间中了解社会,打开视野,增长见识,提高分析和解决问题的本事。
3.经过毕业实习,清楚地了解自我的不足之处,加以改正。
4.经过毕业实习,完成大学生活中不可或缺的一部分,为顺利毕业做好准备。
二.实习时间
...x年11月20日――...x年5月20日
三.实习地点
xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室
四.实习资料
我的实习工作主要有以下任务:
跑盘(熟悉小区)――熟悉房源――发网――客户、房源沟通――带客户看房――谈判――签订合同――售后服务
跑盘:跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路,是考验你是否适应这个行业的第一个门槛,因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要资料是大概了解某个小区的所在位置,楼盘卖点,均价,停车位信息等等,这期间大概需要5分钟的时间。
熟悉房源、发网:这两项任务是以前以后完成的,跑盘为了以后的工作供给了必要条件。我们公司有一个专门的ERP系统,便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要经过电话沟通了解房子的一些信息,我们的系统里有成千上万的房源,我们肯定不能在很短的时间内完成,这就需要我们进行筛选,找出性价比高的房源进行追踪,然后将其信息发布在网上。
客户、房源沟通:当客户在网上看到你所发的西诺西贴合其要求时,他会打电话询问房子的情景。前项工作熟悉房源就为你打下了基础,当你接到客户时你的回答会是自信的,这就使客户相信你的专业度,客户咨询的那套房子你要很清楚的明白是哪一套,便于你及时跟房东沟通,让房东对你有深刻的印象,便于后续的谈判工作。此时我们就能够安排适宜的时间带客户去看房。
带看房:在看房的过程中,要做到与客户对答如流,这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间,你要的不只是介绍房子,还要跟他聊聊他生活,工作上的事情,要让他感觉到你在为他着想,让他充分的相信你,做到这样,我们也就成功了一半。
谈判:这个过程,是体现你个人本事的问题,也是至关重要的一步,如果前期阶段做好,这个阶段也就很简便了。谈判基本围绕着价格问题,所以事先报价必须要注意,报价不离奇,谈判也就很容易了。
签订合同、售后服务:所有的谈判达成一致了,就是签订合同,在这期间,我们有专门负责这一块的专员,我们作为普通员工一般不涉及。我们所要供给的还有售后服务,这一部分是很重要的,这会为以后的发展,供给很大的平台,客户也就源源不断的过来。
五:实习总结
经过这次实习,我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间,虽然我的专业与我此刻的工作没有太大关联,但在学校里所学的,对我有很大的帮忙,教师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎样应对,都给了我很大的帮忙。
经过这次实习。我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会,我以为只要做好自我就能够,其实不二然,你既要处理好与上级之间的关系,又要处理好与同事的关系,进入社会,人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证,不断理解和体会这次实习中所学到的知识。
在实习期间,我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性,不管是做哪一个行业,心态树立好,成功就在眼前。一个很切实的例子:我的师傅,他是一个平平凡凡的人,他在成功面前不会骄傲,在事业进入低谷时,也不会丧气,我进公司三个月了,他一向都没业绩,其他同事说他前几个月做的挺好的,不明白怎样回事,我问他,我说:师傅你压力大吗你还能坚持下来吗我们都清楚的明白,做业务,没业绩,就没提成,工资就会少得可怜,我以为他会说:他快坚持不下了,结果他告诉我:不管做任何事情,心态放正,加上你的努力和你的坚持,必须会有属于你的收获。在第四个月,他连续卖出了三套房子,提成拿了两万多,我却看不出来他得意的笑容,只是腼腆的一笑。
同时,在我实习半年的时间里,我也发现了我们公司不管在管理还是在运营方面,也存在一些问题
一.由于受市场客观因素和主观努力不够,员工经常出现两种截然不一样的工作状态,一段时期,员工的工作状态处于进取阶段,就像我刚入那里前三个月,工作努力进取,可是到后期,我就开始变得懒散,我感觉这就需要上级和下级进行协调,及时调整好的心态,有些同事在没业绩的时候就会把职责归咎于市场。的确,最近国家对于快速增长的房价,一向处于打压政策,政策的频繁出现,使很多员工对这个行业失去信心,这就导致了另一个影响,离职率高,人员紧缺。
二.不能第一时间掌握市场信息,导致我们损失了很多一手资料,我们经常在没客户的情景下,就在那里等待,其实在这个期间内,我们能够做很多事情,我们能够精确的了解房源信息,为以后做好准备,在这期间,把握好我们与房东之间的关系,会在我们有客户之后,迅速成交。
三.专业知识掌握的不够踏实,我们的公司在入职以后仅有一次培训,说实话,在我们从事这个行业的时候,几乎95%的人对这个行业是陌生的,只进行一次培训,未免太少了,在我入职三个月左右,我还不懂得过户流程,我以为只是我不懂,咨询其他同事,原先80%的人都不懂,以这样的形势应对市场,岂不是自我哄自我。其实不是市场不好,而是我们没有努力的去把握市场,再差的市场都有人签单,不是没有,而是我们不去把握。
实习主要是为了我们以后尽快的适应社会,我一向都认为实习不是为了赚钱,而是为了获取经验,使自我的本事得到提升。为我们进入社会增添一块基石。丰富了我的只是,使我成长了许多,可是仅靠这几个月的实习是不够的。学校与社会,两个不一样的天地,不一样的人生。也许我不能完全适应社会的残酷,可是我会努力的让自我变得完美。跌跌撞撞后,我必须会成功。
社会是个大舞台,学校是步入舞台的阶梯,我会脚踏实地的踏上成功之巅!
最终衷心的感激学校给我出来体验社会的机会,以及我的实习单位...房产公司给我供给实习机会,让我成长了许多!
房地产实习报告(五):
这次我们进行的实习,资料丰富,引人思考,任何知识的真正理解都不应当离开实践,这也是实习的意义所在。
6月11日开会的时候,xx教师向我们讲解了房地产泡沫方面的知识,再经过自我收集材料,我才了解到房地产泡沫的含义。房地产泡沫就是指房地产价格在一个连续的过程中的持续上涨,使人们产生价格会进一步上涨的预期,进而吸引新的买者和投机资本进入市场,随着价格不断上涨与投机资本的持续增加,使房地产价格远远高于与之对应的实体价格。
以往听到房地产泡沫这个词,只是处于一个感性认知,以泡沫的特质去映射房地产市场具有的特质,此刻才算有了初步的理性认知。有了理性认知还应有更进一步的了解,如房地产泡沫的由来,房地产市场规律,房地产市场泡沫的发展规律,以及最终泡沫破灭对国民经济的影响,从各个方面了解分析,才能真正理解房地产市场泡沫的意义。而与我们的未来息息相关的,我们持续关注和需要关注的,即是房地产泡沫破灭的可能性及其带来的危害了。作为一个消费者,作为一位生活水平一般的公民,我以往的想法是房价越低越好,经过了解我才明白这种想法是多么短浅。
与房地产行业相关联的行业几乎遍布整个经济市场,房价的走势牵动着无数行业的生息,房价的下跌本身就是物资的贬值,对有房和无房人员来说都不是一件有利的事,且房价的下跌引发的问题,及其造成的危害,更将使我们的利益受损,我们的生活受到影响和冲击。对于今后一段时间内房价走势的问题,xx教师也给了我们回答,近期房价是不会下跌的。以我们此刻的知识很难去全面分析这样的结果的由来,但在这样的学习和了解中我们也在一步步摸索其中的来龙去脉和经结连理,我也懂得了学习知识时应当系统而全面,才能避免出现这样断章取义的问题,对事实和未来的预估才能有更深更准确的见解。
6月13日