第一次见农资客户怎么谈? 如何跟高层次农资客户聊天? 见农资客户面不知道说什么? 1、准备 A、自我介绍 让农资客户知道你是谁?哪里人?公司名字?你的职位?决策权比重? 树立一个形象:业务方面,找我就可以了!我觉得就这些,差不多了,说多了客户也记不住。 B、农资产品介绍 肯定是要介绍产品,产品的款式、出货状态:成品出货or定制到何种程度?产品几大优点(特色)。 说不在多,在于精。 C、客户情报 D、带个帮手 见一些重要农资客户,考虑带个工程师。 E、要敢说 没有办法绕过的,对着墙、对着镜子、走路自言自语,一定要锻炼自己说得流畅,不要结巴,因为你出去代表的是公司,取信于客户,必须你也要有两把刷子。 2、交流 目标: 我们需要让农资客户记住:我们是谁?是干什么的?可以给他提供怎样的服务? 我们自己需要确定:农资客户项目方案确定了没?采购流程怎样的?谁负责采购?大概什么时候采购?客户公司的付款方式如何? 流程: 1、见农资客户第一印象很重要:笑脸盈盈、精神抖擞、干净清爽(如客户在九楼,可八楼出电梯,去洗手间,洗个手,整理仪容等) 2、自我介绍。已有准备,根据客户表情、当时气氛、情况,作灵活删减。 3、过渡到产品。样品展示、介绍,根据实际情况,描述作灵活删减 4、疑问解答。客户肯定有疑问的,你自己对产品不熟悉,带个工程师在身边,为好!销售中的“战斗机”搜索销售关注我们。 5、主动提问。也就是我们需要确定的那些信息(客户需求、项目阶段、谁负责采购、大概什么时候等等) 6、样品准备。我一般不当时给样品,如果客户重要或不确定是否精准,会第二天当面送过去,增加见面机会交流。 你销售的农资产品很重要,如果产品没有竞争力,任你说破嘴皮子,你也很难开单,还不如考虑赶紧撤! 选择比努力,更重要!切记。 另外:抛开那些所谓的啥话术,说话真诚一点、用心一点、语气平和一点,表现淡定一点。 ....... ....... 专家 赶快 联合主办: 黄埔农校 ,农田行者 ,班老师特种肥料工作室,大连殿农 ,基业永存咨询, 新农资360,倩景三农短视频,青岛海利生物,济南仕邦。。。 (主办,冠名正在征集。。。) 特肥大单品联盟协会,火爆网,一条农资,北方农资传媒,易之菲广告,山东科技报,河南叶之翼生物,菌安天下生物,济南一农,潍坊佳禾肥业,山东浩辰生物,……(协办,冠名正在征集。。。)