《兵法》曰:凡战者,以正合,以奇胜 本篇《攻略篇》将结合06、07 年“全国企业竞争模拟大赛”及“中国管理创新 大赛”诸多优秀团队的实战经验及理论研究成果从战略概述、团队构建、产品、 生产、市场、财务、综合评分、竞争分析八大板块对《企业竞争模拟》比赛中的 战略与竞争问题进行阐述和分析,侧重从增强竞争力角度提高企业业绩。在具体 的战略战术分析中将以“正”、“奇”相结合。若将“正”看作基础,则“奇” 为枝叶;若将“正”喻之为基本战略,那么“奇”则为具体战术,“奇”由“正” 生,两者相辅相成。“正”乃王道,“奇”乃胜道,只有王道则不能胜,只有胜 道则不能王。 本书中在援引案例分析时将“中国管理创新挑战赛”简称为“管理大赛”, “MBA 培养院校企业竞争模拟大赛”简称“MBA 大赛”,下文中不再说明。 攻略1 战略概述 在企业中,战略问题将是一个永恒的问题,但往往也是被人们所忽视的问题。 可以说每个成功的企业都有一个好的战略,失败的企业背后往往隐藏着错误的战 略。不论是现实生活中还是我们的模拟中,作为公司管理者,我们的最终奋斗目 标都是“公司价值最大化”。北大开发的企业竞争模拟软件是用七项指标来综合 衡量的:本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资 本利润率。我们只要在有限的期数内实现七项指标的加权平均最大即可。用这七 项指标来衡量公司价值,也一定程度上更新了我们的现代公司治理观念:公司不 仅要做大(即利润、净资产大),还要做强(其他各项指标),当然利润又是基 础。这是可以通过最后的排名体现出来的,最终排名既不会与本期利润完全正相 关也不会与累计利润(累计缴税)完全正相关,最终取胜的企业并非最大的而是 最强的。 在比赛中,参赛各团队应该在仔细分析历史资料的基础上为自己的企业制定 一套完整的发展战略,对于没有战略规划就简单参与“中原混战”的团队只能送 上一句古人已经说了几千年的话“不谋全局者不足谋一隅,不谋万世者不足谋一 时”。对于没有自身发展战略或者没有能力制订自身发展战略的团队在混战中即 使不惨死他人足下也必将无所作为。我们知道,所有的公司在一开始都具有相同 的历史,拥有相同的资源,并自始至终都追求同一目标,即:公司价值最大化。 然而N 期经营之后,结果却千差万别,这无不与我们的发展战略相关。 没有战略的组织就像一艘没有舵的船,只会原地打转。