拉式策略以广告促销为拳头商品,通过创意新、高投入、大规模的广告轰炸,直接诱发消费者的购买欲望,由消费者向零售商购买。这类商品往往是名牌品种,老百姓喜爱的品种,市场上知名度很高的品种。
在促销实践中,连锁药店根据企业规模、商品的性质、市场的特点、经费的多少等具体情况,把四种促销方式组合起来,综合运用,能够更好地传递信息、扩大需求、树立形象,取得最佳的营销效果。