重庆欢乐迪 KTV 整套营销推广方案 欢乐迪 KTV 营销推广方案 1.市场调查阶段: 市场地理特点:区域的地貌,政治区域,城市的中心地带。 行业环境分析目标市场主要经济指标: 1、企业所在市场当年的国内生产总值,以及历年的数据。 2、该市场的投资状况。 3、对娱乐市场影响较大的旅游方面的数据,特别是一年来接待的游客数量,以及是呈发展 趋势还是衰退趋势。 4、把当地城镇居民人均可支配收入,全市职工平均工资,提供娱乐消费的收入比重,作为 企业定价的参考依据。 5、全市人口统计数量,包括非农业人口及农业人口数量,用来预测 KTV 的客流量的大小及 该地居民的消费水平和消费能力。 6、消费者受教育程度。 7、消费者生活方式、休闲娱乐偏好习惯。 8、消费者人均收入。 一、产业环境: 1、商业繁盛情况。 2、商业化的趋势与潜力。 3、地方政府优惠、扶持政策,包括消防、治安、文化、工商等政策情况。 二、社会环境: 1、当地风俗习惯。 2、历史文化。 3、民族结构。 4、国际交往。 三、市场分析 1、经济指标:当地企业经营状况、实力排列;经营形式及所占的比重;营业网点数量;从 业人员数量。 2、分店所选市场的原有企业经营现状:企业数量与竞争能力(是否已形成规模竞争?); 经营管理水平高低;经营档次高低;消费价位。 3、竞争对手分析: A、 传统型竞争者现状:数目、业绩水平、营业额、利润收入统计分析; 成功原因:管理水平先进?服务优秀?社会环境条件优越? 失败原因:基础设施较差?政策因素?市场定位不准?运行机制故障等? B、 传统型竞争者优势:传统优势;经营规模优势;位置优势;政策优势。 C、 新兴高档 KTV 经营者:经营类型?市场取向?是否平民化、贵族化等。 经营地段:哪一区,段,装修的风格特点及选用装饰物件。 经营状况:营业额、营业利润、客流量、订房数等。 经营规模:店的面积、可容纳客人数量。大小各类性包厢分布及所占比例状况等。4、 4、消费者分析: A、 该市场消费者习惯、消费者类型、选择偏好等。 B、 该市场消费者的消费特点, 包括消费者的消费意识, 个人或家庭的消费所占比例如何, 消费水平的高低。 C、 目标市场消费者分类:政府、军队、企业、家庭消费、游客。 在该地开店的优势策略: 竞争策略:市场最佳切入点; 营销策略:宣传与客户认同;培育顾客偏爱;建立常客网络关系 二、试运行筹备阶段的宣传 直接客户宣传: 每一客户都是消费者,他们的决策往往会影响客人群体的最终选型,而且都有一个行业圈, 相互之间影响着,所以做好一个 KTV,对于口碑的问题和公司的传播有着重要的意义。 宣传客户群体: 1、大型的商圈; (1)三峡广场 (2)观音桥商业步行街 (3)杨家坪大坪商业步行街 (4)解放碑商业街 (5)南坪百盛,宏声广场,步行街 (6)石桥铺电脑商业区 2、各大高校; (1)重大 A、B、C 区 (2)重庆师范大学 (3)西南政法大学 (4)四川外语学院 (5)第 3 军医大 3、各类高中,中专周围。 (1)1 中、3 中、7 中、8 中周围 (2)药剂校内以及周边。 4、各类大型商场内(每个商家发放优惠券数张并附公司宣传笔一支) (1)金凯装饰城(沙坪坝区) (2)建玛特(江北红旗河沟) (3)马家岩建材市场(沙坪坝区) 宣传方式:派报; 派报方式 1、 派近报 (1)带优惠券、穿广告衫 2、 派远报 (1) 带优惠券、广告笔、小礼品穿便装。 (2) 公司发放车费,(3) 午餐费用。 3、 派报注意事项: 1、三人一组,二人派发,一人负责收集散落的传单; 2、组长明确派发路线、方向、地址; 3、清楚派发对象(特别公司职员、企业管理人员和技术人员要重点派发和讲解)、数量、 并熟记宣传用语; 4、每队一份地图,圈出自己所派发的位置; 5、出发前与经理沟通,整理仪容仪表,带少部分零钱; 6、相互协调、不可乱丢弃,如发现地上有自己企业的宣传单应捡起或丢到垃圾桶; 7、吐字清晰,让对方听清楚、明白,耐心向顾客讲解; 8、派每张传单都需面带笑容、心情轻松; 9、复杂地带不用派发,如打架、出交通事故、赌博等地; 10、遇到同行竞争对手不用派发; 11、不可抽烟、打私人电话,在士多店看电视或有任何形式的潜水等; 12、不可围观任何类型的汇演或其它活动; 13、派发住宅区时需穿便衣,并须醒目的员工派发(防止小区保安阻拦); 14、遇到城管时立即停止,放传单回行李袋,保持冷静,并快步绕道走开; 15、如传单没有在目的地派完,则需拿回交给 ktv 管理组; 安全注意事项: 1、过桥时要走人行道,不可走车道; 2、过马路不可闯红灯,做到红灯停,绿灯行,并相互提醒; 3、如太阳过大,需带上清凉油或其他的解暑药物; 4、熟悉中暑抢救方法,(按中暑者太阳穴,人中,扶至阴凉地,并尽快让其喝水); 5、如碰到城管不能及时躲开时,要被没收传单时,应让其拿走,并尽快打电话回公司,让 经理处理; 标准用语: 先生/小姐,您好!