当然,刚开始收费时,多数企业 都经历过一段寂寞的日子。但是熬 过几个月,老顾客的口碑,和自身品牌提升,都开始让企 业设计收费走上正轨,业绩也开 始增长。 那么怎么收? 在收费之初,我们可以强调,设计收费是元/平方,但是比如消费 总额达到一定程度, 免收设计费; 或者我们举办促销活动, 设计免费, 这样不会造成不 收设计费的低端品牌形象。 当企业收费形成一定口碑后,可以尝试从低收费开始,比如,每年往上涨,逐步的让顾 客接 受。最巧妙的是,故意设置首席设计师、普通设计师、助理设计师收费不同档次,造 成品牌 实力与规范的印象,也能被接受。 当然,顾客需要一个收费的理由?因此,我们不 仅做好解释工作,制定一套异议处理的 话术来化解,变不利为有利。更重要的是找几个当 地竞争的价值差异点,佐证收费的理由, 让顾客信服。 比如,品牌强调设计实力的,可以和海外或外地高端设计人才合作,增加品牌 的差异化 价值;强调施工的,可以强调“我们有行业最先进的可视化的系统管理软件,不仅 保证施 工的严谨性,而且可以实时化监督施工” “我们的施工系统有多少个标准,多少个专 , 利 等等” ,围绕品牌诉求,增加差异价值点,当“谎话说一遍的时候就变成了真话” ,就是 这 个道理。 需要说明的是, 价格是区隔的最好工具之一, 敢于收费, 或者提高设计费标准, 在当地 同行中不仅更有利口碑传播,而且建立起一道高端品牌的区隔墙,获取更多利益。 让设计收 费成为习惯,让设计收费成就品牌! 附话术: 1、 “其他公司都不收费,你们怎么收费?” , 我们行业确实很多公司都不 收取设计费, 但是后果是有些设计师因此而草草设计, 在设 计工作结束后就不用再负责 任, 以至于设计与施工环节脱节, 无法有效的监督工地严格按照 设计图纸施工,最后造 成大量材料浪费,也难以达到图纸设计效果。我们收取设计费后,设 计师就要承担起很大 的责任,必须用心的去设计每一个细节,去选择最适合的材料,实际上 帮助你省下更多开 支;而且要跟踪施工,去监督工程部严格按照图纸标准和规范去施工,对 于施工中出现的 问题及时发现及时更正,保证设计与实际效果一直,让客户满意。 2、设计费太高了? 是的,我们设计费不同需求不同收费。我们设计整体水平都很高, 但是首席设计师会增 加更多个性化的设计,所以收费相对更高。您设计付费后,您将在工 程中享受优惠, 达到一 定消费额, 我们完全抵消设计费用。 今天您可以先交设计保证金 1000 块,如果设计出来你 满意,我们可以减掉 1000,如果不满意,我们一分不收,退给您。 本文原创转载请注明出处:168 门锁