美国的潮鞋文化,让对潮鞋懂行的人更多。一双限量版的潮鞋,美金几百块,街头混混也买得起。因此,潮鞋的拥有者,美国最多。对于真假鉴别这件事,资源相对更丰富。而美国的商业法律之完善,也让卖家不太敢明目张胆的做坏事。
即使如此,Stockx的鉴定师,通过气味鉴定的部分,也要占到20%-30%。这只是假定真货和假货使用的胶水不同。手感是另一方面。
Stockx通过鉴定服务收取的费用,是成交价的9.5%,如果出现假货,退款退货,再送你20美金的折扣码。
逻辑困局
为什么潮鞋鉴定这么困难?不就是一双运动鞋么。
在群里和喜欢在毒上买鞋的网友聊了两句。这里面有个认知误区,大家喜欢用奢侈品鉴定来对比潮鞋的鉴定。
且不说奢侈品走眼的概率也不低,潮鞋本身就不是奢侈品,并不是按照奢侈品的标准制造的稀有商品。它们的材料不独特,做工不独特,数量限制,产量人为控制,名人效应,才是卖高价的核心。
假如爱马仕可以通过五金件,手工缝制的细节来鉴定,同样是从一个工厂出来的潮鞋,普通运动鞋,如何找到其中的不同?
在制鞋工艺全面在莆田开花的当下,什么生产工艺都挡不住仿制,只要其中有差价。
Stockx从2015年到现在,据说2018年,经过Stockx销售的Sneaker,总量已经超过了ebay!与此同时,Stockx售假的消息也在英文社交平台上大量涌现。
Stockx引以为傲的鉴定流程,在量大的时候,很难靠谱。
成本难题
假如我们是Luber,担任Stockx的CEO,想让公司赚钱的关键是降低产品成本,提高售价。
Stockx的产品是什么?鉴定服务。
鉴定服务的比例是稳定的,9.5%球鞋售价,不会剧烈波动。而球鞋售价是市场决定的,Stockx只能建议卖家卖多少合适,并且提示买家,此商品的历史价格波动。想让公司挣钱,就要降低鉴定服务的成本。
鉴定服务的成本,核心还是人。因为没有机器可以解决复杂的真伪鉴别,潮鞋不是美金,上面没有防伪标。阿迪,耐克也没打算弄个防伪标出来,它们才不在乎有人抢热点。
由此,降低成本最好的方式,是让一个鉴定师在单位时间内,鉴定更多的球鞋。
这就矛盾了。鉴定是需要花时间的,要闻,要看,要摸,要比较,还要调用大脑里面存取的已知信息。能够在不降低出错率的情况下,提高产量的王牌鉴定师,一定是稀