电销招生的大致流程是:驾校通过大规模投放线上效果广告,拿到大量潜在用户的手机号码之后,交由电销人员直接主动打电话给这些潜在客户,能促成的现场促成,暂时没法促成的,用过加微信,后期再通过朋友圈,电话以及短信,再次触达以达到转化报名。拆分来看,一共是4步:
第一步是通过大规模线上广告投放,获取潜在用户的联系方式,主要是手机号码。
投放的渠道,多数在线上,例如分众广告、百度搜索以及百度信息流广告、今日头条信息流广告、微信朋友圈广告、抖音广告、腾讯广点通广告等等。这类型个广告,多数是直接在落地页让潜在客户留联系方式,一部分是直接在广告页面的聊天窗口直接沟通,然后引导留联系方式。还有少部分是引流到驾校的官网,再进行线上咨询或者引导留表单。这些线上的广告,几乎都是效果广告,以拿到表单联系方式为目标,而不是打造品牌。要做到留表单的效果,更大的法宝还是在于价格上的吸引,很多都打出低于市场价很多的优惠价以吸引潜在客户。另外,因为每个月的广告投入费用巨大,如果没有专业的广告投放人员,做到非常精细化的投放管理,将达不到一定的RIO,效果会差强人意。