很多消费者往往心存这样的疑虑:等待苹果 9 月发布会发布新品后,再购买旧款 iPhone,会不会更便宜一些?
这样思考问题的消费者,可以说是已经初步具备了观察市场价格变动的意识,这也是思路灵活的一种表现。但大部分消费者还没有达到洞察商家心态的程度,可能反而会以更高价购入手机。
现实情况往往是:每年新机发布后,旧款手机价格都略有上扬。
成因也很简单:商家已经预料到了很多消费者都是等待发布会结束后,这部分消费者往往有切实的换机需求,却给自己设立了一个「时间点」去等待,往往在发布会后,他们对于目前手机已经多忍受了一段时间,心理上也会觉得「等待这么久,终于可以换新手机了」。当很多人都持有这样的想法时,市场往往会有较大的价格上涨趋势,对于有迫切需求的用户,也顾不得省钱,而且一旦讨价还价,商家往往占据巨大的主动权,哪怕价格降低一点,最终价也往往达不到在消费者对于等待这段时间的所预期的价格。
个人预算往往是决定性因素,而凑巧的是很多人的在等待的时间中,有了更充沛的预算,购买时心态上会更加大方一些。这样的价格变动,并非几个商家决定的,而是整个市场的表现,而且如果这样的涨价期到来,如果商家手中的备货不够充足,货源进货的价格也会上涨,售出价格不涨价则意味着面临亏本。
iPhone 的价格变动趋势
iPhone 的高价期间主要是每一年的新年春节与 9 月份的开学季,春节期间,往往利用成年人 「换个好手机回家过年」和「辛苦一年,犒劳一下自己」的心态,以及很多学生领到压岁钱的心理;开学季不用多说,一方面苹果召开新品发布会,另一方面,刚刚进入大学生活的学生免不了要更换一台手机。
其次还要涉及到 iPhone 的保值问题,通常来讲,「Plus」型号的保值率都明显高于非「Plus」型号的设备,所以「Plus」型号的手机可以趁早入手;非「Plus」型号可以适当延后购买。
而且新款手机跌价浮动明显快于旧款手机,手机这类的电子产品存在「价格谷底」,由于苹果手机的耐用性要远远高于同期安卓手机,谷底相对较高。举个例子,iPhone 8 和iPhone X 如今每周都有降价的空间,而旧款机型中销量最好的 64GB iPhone 6s 与32GB iPhone 7,价格维持在谷底已经很久了,数个月都没有较大的价格浮动。对于这样的机型来说,称得上是「早购买早享受」,延后几个月购买,可能也只有几十元的价格变动。