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分类:市场营销
销量作为营销人员的生存根本,快速上量是衡量一个营销人员、一个营销团队的标尺。如何快速上量!
1.老市场
新网点开发,新产品的切入。
对于大市场,用“逼”的办法,使客户在新网点的开发,新产品的切入工作上下功夫,因为大客户都有成熟的产品,都有固定的大二批支撑销量。一般情况下,想让客户主动的开发新网点,推广新产品有很大的难度。前期和客户博弈的过程中,是一个相当麻烦的工作。一旦客户尝到新产品推广,新网点开发的甜头后,客户就会放下之前的隔阂,顺着公司的思路走。
对于中型市场,需要“胡萝卜加大棒”的政策,因为这时候,客户的销量不是太大,对公司、对产品的忠诚度还不够。在二批网点、终端网点的开发上,新产品推广上,一边拿着大棒,一边拿着胡萝卜,让客户明白按着公司的思路走,只会越做越大。而对于实在不可救的客户,要及时调整客户,或分产品经营,以免耽误市场的发展。
对于小客户,有培养价值的小客户,采取扶持的策略,通过客户网络,利用上量产品建立健全客户二批网络,利用品质产品建设终端网点。