新店开业,每个老板都会想方设法搞一些活动,希望增加点人气,一炮打响。有的摆花篮,有的挂横幅,有的搭拱门,又是烟花又是鞭炮,甚至还请了一帮老阿姨鼓乐队,咚咚咚咚沿街宣传,可谓声势浩大。早几天看到一家小小的服装店开业,不到三十平米吧,店里装修一新、空无一人,外面花篮红地毯,搞宣传的队伍倒不小。咚咚咚的,发传单的,因为大热天,还有专门买饮料补充红牛和王老吉的。我大略数了一下的三四十号人,转了两圈就直接去了一家饭店聚餐。劳民伤财,效果一般。
应该说,最好的活动永远是打折,免费,不要以为代价太大,其实正好相反,能让你赚的盆满钵满。拿我的两个学员朋友举例。安徽马鞍山的学员兄弟,开业前花五百块钱在本地的一个小平台上发了个信息:凡转发朋友圈者可免费送米线一份。免费,还送上门,谁不干?谁见了谁都不会错过。因为味道绝,没几日经常是光外卖都要送三百多单,五个骑手三辆电动车能送没电。不到三个月就开了第二家分店,我保守估计月纯赚三四万。
当然这个前提条件是你要对自己的产品有绝对的信心,要保证百分之百或者绝大部分的回头客。不然尝试一次拜拜了就永远火不起来。广西柳州的学员,开业前一周就在店门口拉了两条大横幅,前八天六折。结果开业一上午达到三百多人,弹尽粮绝慌忙收兵,赶紧关门备战。活动坚持三天就坚持不下去了,人太多了,根本接待不了,原材料都供不应求。
所以消费者得实惠,永远是最有效的宣传和促销方法。什么送饮料,送小礼品,送返金券,买一送二,转发点赞等等都没多大吸引力,客人觉得基本用不上,所以也没有兴趣尝试。如果有宣传单的话,最好是直接注明凭此单可抵现金多少。一般店也没必要印彩页,成本高,基本都随手丢了,你看到捡到会觉得可惜的。做成名片式样的现金券,人家一看是现金,基本都装兜里,自己不用也可以给身边的人用。我第二家店开业的时候曾发过一两百张的样子,基本都收回来了。过了一年多,竟然还有人从钱包里掏出一张来,真让我惊喜和欣慰。说明你的名片含金量挺大,客人当钱一样保存着。
如今智能手机的普及,网络社交的昌盛,宣传也越来越好做了。只要您真心实在,拿出诚意,为顾客着想,眼光长远点,效果肯定能超乎想象