您不为您自己想想,您是家庭里面的生活支柱和栋梁,难道您就不能为您自己考虑十分钟吗?这样,您给我十分钟的时间,如果十分钟我不能够打动你,我就走,哪怕五分钟也行,我想五分钟对于您建立一个保障,只有好处,而没有坏处。
17、顾客:我对保险不感兴趣,你跟我谈也白谈。
推销员:您讲得有道理,当初我进保险公司时,也对保险不感兴趣,然而经过几年的深入了解,发觉保险并不都是一无是处,它还是有好处的,他是难中送款,雪中送炭,患难见真心,保险见真情,不然的话就不会在西方流行了二百多年了,而进入中国大陆了。事业蓬勃,方兴未艾,号称世界第七大发明,您回头看一看,您周围的亲戚朋友,再看看您的孩子,在学校不都参加了保险吗?保险是社会必需品,而不是奢侈品,真是有百益而无一害,我想我要是您的话,我一定听一听,了解一下保险的好处和意义,而且推销员就在跟前,免费给您做现场咨询,我想您一定愿意!
保险推销话术大全:寒喧话术
寒暄是建立人际关系的基石,也是向对方表示关怀的一种行为。寒暄内容与方法得当与否,往往是一个人人际关系好坏的关键,所以要特别重视。————原一平(日本寿险推销之神)
寒暄的好与坏,将直接影响到你是否是受到欢迎?还是受到拒绝?千万不可忽视寒暄,一个好得寒暄,就是您最好的敲门砖。————季伍利(一个小人物)
寒暄话术的技巧
1、寒暄要发自肺腑,诚恳热忱。6、寒暄要态度认真,表情慈祥。
2、寒暄要纯真朴实,自然贴切。7、寒暄要面带微笑,慈爱有善。
3、寒暄要满腔热忱,热情洋溢。8、寒暄要声音宏亮,语调高亢。
4、寒暄要简洁有力,干脆力量。9、寒暄要语气坚定,刚强有力。
5、寒暄要单刀直入,直截了当。10、寒暄要恰到好处,恰如其分。
针对个体户
推销员:
1、您好!某某老板!今天顾客这么多,生意这么好,想必生意兴隆,财源滚滚吧!您可真有本事啊!
2、您好!某某老板!您商店里的商品,真是名目繁多,品种齐全,因有尽有啊!不仅质量上乘,而且价廉物美,售货员对人又热情,某某老板!您可真会管理啊。
3、您好!某某经理!您商厦里的业务员个个业务精通,人人聪明能干,又勤奋又敬业,都亏您领导有方,能在您手下谋事,真是荣幸啊。
4、某某经理,您好!您最近生意这么繁忙,您这样日理万机,日夜操劳,可要注意身体啊!
5 、某某老板!您好!最近生意不错吗?客人络绎不绝,顾客迎门,真是财源滚滚,福星高照啊。
6 、您好!某某老板!您的经营真有一套,生意这样兴旺,真是令人羡慕,能不能指教指教我生意之道呢?
7 、您好!某某老板!今天您气色这样好,神清气爽,容光焕发,想必又发财了吧!
8、您好!老板!听说今年您的儿子考上了大学,恭喜!恭喜!您的儿子可真有出息啊!将来学有所成,可以子承父业,光宗耀祖!真令人羡慕!
9、您好!老板!您今天衣服穿得太漂亮了,英俊潇洒,气宇轩昂,请问您在哪里买的,能帮我介绍一下吗?
10、您好!老板!店前的小轿车是您新买的吧?这么漂亮,什么牌子的?是桑塔娜2000,还是奥迪?真漂亮,人说:“好马配好鞍,俊马配英雄”,您开上这个车子,真是风光潇洒啊,它一定会给你带来财气和运气!
11、您好!老板!您店里商品摆设的真是错落有致,整整齐齐,搭配合理,和谐自然,您可真是有心人啊!
12、您好!老板!这是您的女儿吧,长得这样漂亮、可爱,想必长得像她妈妈一样漂亮、美丽吧!您可真有福气,有这样一对美如天仙的母女,您可真幸福啊!
13、您好!老板!您生意这么好,需要帮忙吗?请尽管吩咐我,我一定竭尽全力,为您服务!
14、您好!王总!看到您企业管理的这样井井有条,充满生机与活力,我真是钦佩!我由衷的希望您在业务方面能给予我多多指教!我现在感到最大的困惑就是,不知道如何管理我自己的团队?如何去争取下属的支持?哪天您有时间一定给我指点!指点!
15、王经理!您好!我是保险公司的业务代表×××,刚才我在旁边商店里,听说你是这一片最有名的大老板,生意做得特别红火,今天我是来向你特意请教的,您是如何接待客户,推销产品,做售后服务的,请您一定要帮助我。
针对公务员
推销员:
1、您好!某某局长!您气色这么好,又发福了,想必官运亨通,又升了,您可真有能力啊!
2、您好!某某科长!您看您领导的科室,年年获得厂先进,您工作能力可真强啊!
3、您好!某某科长!您看您年纪轻轻,就担任了领导干部,将来一定大有所为。
4、您好!某某局长!您英俊潇洒,年轻有为,真令人羡慕,将来一定事业有成,大展鸿图。
5、您好!某某局长!前段时间,碰到您的兵,都讲您管理有方,富有人情味,又会体贴人,能在您手下工作,真是一种幸福啊!
6、您好!某某科长!您分管的这片业务,做得这样优秀,真是难得啊!
7、您好!某某局长!您可真会体恤职工啊,您的职工都夸您关心职工疾苦,体贴职工温暖,您可真有人情味啊!
8、您好!某某主任!这是您写的字吗?这么漂亮,跟硬笔书法一样,能否给我写几个字,当作字贴用!
9、某某老师!您好!您从事教育已有二十年了吧?您看您教学有方,学生遍天下,做什么的都有?您可真有福气啊!想必桃李满天下啊!