“在大宗商品的产业链中,上游供应端的议价能力,要强于下游加工、深加工环节,导致下游环节很难将成本上涨的压力通过价格传导给终端消费者。”叶建华解释说,所有大宗商品的产业链结构都是金字塔结构,上游只有少量企业掌握资源,但是因为中国是制造强国,下游加工、深加工环节产能处于过剩的状态,在产业链中供小于求的结构也决定了下游议价能力有限。“最典型的表现便是上游的原材料企业都会以‘现款现货’的形式与下游的制造业企业进行交易,这本身就是上游议价能力的体现。”
具体到家电行业,同样能看到产能情况对于细分领域企业议价能力的影响。在这一轮原材料价格上涨的浪潮中,铜价涨幅显著,而受其影响最大的莫过于空调行业,但多位空调行业人士在接受《中国新闻周刊》采访时都表示,空调的调价过程明显更为顺畅。
有空调企业负责人说,今年3月以来,公司的空调产品也经历了三轮调价,几乎每次跟经销商谈都不用谈,“冰箱企业要涨价5%,最后可能只达成了3%的涨幅,还要谈半个月。但是空调企业只要一发通知,下游经销商看到行业内普遍涨价的情况,马上就会同意。一些空调企业甚至不是一个月调一次价,而是半个月就调一次。”他认为,这正是因为空调企业数量较少,基本被不到10家企业掌控市场,“大家喊个一二三就把价格涨上来了。”