2021.1.6第一次更新
删除过时的数据及平台,增加了新的玩法和策略,第三部分增加运营细节(21-35问)
ps:底部有一篇干货更新完毕,超强导师分享合集,最后再看,不看后悔系列...
谢邀,寒假依旧有大红利,将近9000字的超强干货,来袭
个人成就:单月最高10w+收益,团队全平台收益突破600w(截止2020年12月31号)
其实这个问题我早早就看到了,一直都没有时间来得急回答,今天刚好有空,来怒答一波。
抖音还能不能赚钱,答案是肯定的。但是要选好赚钱的方向,也就是你做抖音想通过什么方式去变现。
常见有接广告、带货、引流卖产品、小程序变现等等。
在年初的时候,其实我尝试过知识类账号的运营,不过感觉不是很可以。后来就发现了抖音小程序这个项目。
我是从1月份的时候开始入场做这个事情,当时我在我的公号就发了这么一篇文章。
跟我同时入场的人很多,但真正坚持下来的人真的少之又少。
在1月份的时候,当时流量相当猛,单图都有几十万的播放,只不过当时是付费模式,变现能力还不是很强。
一个人一天1w是已经是顶天,一天有个几千+都可以上榜。
后来5月份改为ecpm模式,才使小程序项目展现出恐怖的变现能力。
身边最强悍的例子就是一名高中生一天干了47w。
我是比较幸运的,ecpm刚出不久,我就爆了一条视频,当天收益1w+,上了榜单。
第一次上榜
当然爆单之后,我被另外一个平台封了账号,后来我就再也没有做过这家平台。
我小程序最强的记录是一个月干了12w,这只是我其中一个小号。
单月12w
后面线下的dan同学,爆了一条15w+视频。
线下最强学员
小月同学爆了在昨天也爆了5位数的视频,今天还有4位数的收益。
入门1个月多
现在做抖音小程序可要比以前简单多了,有很多爆款的案例,以及有些平台确实对培训这块抓得紧,基本只要肯发视频,不可能没有收益。
当然选对平台很重要。
一、11月份会发财的一些平台介绍
为什么会发财,待会讲,记得点赞收藏哦。
经过大半年的“淘洗”,现今几家平台都是算是比较稳定的,除此之外一些小平台不是很稳,小平台我就不做介绍。
1.易推
现今易推算是抖音小程序这个领域的后起之秀,5月份才开始进入。
本来市面上10家平台占据大部分市场,依靠强大的产品开发技术,硬生生撕开一条生路。
现在的市场排名,基本算是前二吧。
几个高转化产品:AI颜值、灵魂伴侣、电竞天赋、视力测试
我常用是AI颜值和灵魂伴侣,均爆过一天10000+的收益,所以特别有感觉。
每日产品排行版
前十的产品都是相当不错的。
加入方式
免费加入,无任何费用。
优势
开发产品能力强,而且上新速度快,结算稳定,现在都是30天一结。30天后每天都可以提现。
劣势
暂无明显劣势。
2.抖推猫
抖推猫算是小程序的老大哥,我也是通过抖推猫了解到这个市场,有一说一,我的第一笔收益,就是来自抖推猫。
无论它未来发展得怎么样,这份感恩之心还是要有的。
高转化产品:前世档案、未来恋人、足迹分布、前世恋人
每日产品排行版
就上面说的几款爆款程序,排行版均能看到。
加入方式
需要开通298的会员。
优势
老平台,资金稳定,结算稳定。现在都是30天一结。30天后每天都可以提现。培训比较完善,适合新人上手。
劣势
目前几家平台仅有抖推猫需要交纳会员费才能加入,其余没有明显劣势。
3.抖军团
说到这个平台我就来气,当时在猫那边爆了一条视频后,隔天就被团封了后台。
因为我当时才刚了解,加之那段时间平台比较多,我没去做。
封了后台后,我也没什么心情做了。
但由于它也算是比较稳定的平台,纯当知识普及,避免被割韭菜。
加入方式
优势
老平台,资金稳定,结算稳定。现在都是30天一结。30天后每天都可以提现。
劣势
以前听朋友说扣量很严重,现今不清楚。
4.壹心理
壹心理是国内比较知名的心理平台,所以他们的产品多以心理类为主
能在百科上查到这家平台。
几个高转化产品
心墙测试、安全感测试、暗恋测试
每日产品排行版
无官方排行版,只能从热度去判断哪款产品好推。
加入方式
优势
老平台,资金稳定,结算稳定。现在都是30天一结。30天后每天都可以提现。心理类产品转化好。
劣势
没有任何培训,不是壹心理的主营业务。
如何选择平台,记得点赞收藏哦,有空来赵一行公号看看最新教程。
如何挑选平台推广
首选易推和抖推猫,次选壹心理,最后选抖军团。
易推和抖推猫的产品现在基本 为互补关系,两家平台产品都非常不错,唯一有差别就是易推是免费加入,而抖推猫需要付费加入。
想要免费的朋友可以试着先从易推产品下手,后面有需求再拓展到抖推猫。
次选壹心理,选择它是因为壹心理在开发心理产品这一块比较强,两家平台没有的产品,基本我就会选择壹心理
昨天还爆了一个,刚发的时候其实没有任何反应,反倒过了几天被抖音系统挖坟。
视频带得是安全感测试,玩法一般会在公号更新。
转化还可以,在当时ecpm为给2毛多时,狠干了一笔。
最后备选的就是抖军团了,其实他们家的产品和易推很类似,一般不怎么使用。
除此之外一些小平台,个人不建议使用。
今年我已经听说两家平台跑路了,某个团队在小平台做了70w的业绩全部被卷。
所以,想要做小程序就做推荐这几家。(码字不易,记得点赞收藏啊)
二、爆款视频是如何制作的
我的理念是:从同行中来到同行中,收集同行、拆解同行和复制同行。
首先你要做抖音小程序,就得知道同行所用的关键词是什么?
一般为两种关键词:大众关键词和产品关键词。
1.大众类关键词
比如:左下角测试、左下角免费测试、测一测
2.产品关键词
比如:灵魂伴侣、未来恋人、电竞天赋、前世档案,这种就属于产品类的关键词。
假设你现在要做灵魂伴侣,就得在抖音的搜索框搜索:灵魂伴侣
选择话题
再选择高赞,就会有很多的素材可以使用。
一般做灵魂伴侣和前世档案的脑洞要大一点。
比如视频的内容是一个中年男子抱着一个女生,带的是灵魂伴侣,别人的文案就很6了
如果是我做的,我还会在文案上再深入一点。
比如:
广东货车司机吴某单身36年没摸过女人,好奇测了3次灵魂伴侣都是xxx,留言后女孩连夜坐飞机来找他,现在每天爽到飞起。
是不是觉得文案又更深入了一点?是不是?
除此之外,玩前世那批人的脑洞真的大。
比如下图就是一个站在兵马俑前面拍照的女孩,怎么编故事。
免费送给你
文案:
西安刘姑娘怀疑自己前世是秦公主,每次去兵马俑都会莫名听到:公主殿下,真的是你吗?
是不是觉得脑洞很大,这是做多了内容之后,就会形成一种感觉。
类似的做法,通过搜索心理测试、安全感测试也会出现很多素材。
了解大概的制作思路后,就得开始学习怎么制作爆款视频。
如何剪辑视频。
准备工作:剪映app(主要剪辑)、美图秀秀app(P图、2屏和3屏动画制作)、抖音。
一般剪辑用剪映app就足够了。
对于剪映app的使用,尽量自己学习,官方在「创作中心」也有相应的教程。
建议在使用前在设置里关闭片尾
建议小伙伴好好研究下剪映怎么玩,一般只要熟悉基本操作,1天的时间就足够了。
接着对标一种账号类型:
比如上面的剧情号,用它们的原声,用他们的文案,再把他们的原视频进行二次剪辑。
很多人以为我们做短视频一定要自己去拍视频,其实并不是,多数的素材都来源于网络各大视频网站。
比如:好看,快手,腾讯,西瓜、爱奇艺等等。
这些视频平台有非常多的素材,当然如果你的“抖感”不错,其实抓住快手和抖音,素材真的是够用的。
所以做这个项目,其实真没有多大的投入,一部手机就可以玩,成本接近为0有木有?
跟着我这个教程,持续去输出,相信你也会爆单的,记得点赞收藏哦。
三、我亏了2w才学到的抖音入门基础(35问,21.01.06更新)
未完待续,记得点赞收藏。
因为学员每天问我的问题不计其数,所以这个系列我一直都会更新,以问答的形式进行。
为什么会亏了2w,因为在这个领域我不断交学费,不断请教高手才有了今天的成绩。
1. 抖音小程序能赚钱吗
这个问题从一月份问到十月份,自始至终还会有人问这个问题。抖音小程序本身就是抖音的生态之一,抖音平台鼓励有能力的人开发团队入驻享受这块蛋糕。
有能力有资本的人做平台,比如:猫、军、易、壹(懂得人自然知道我再说哪些),有能力但没有资本的人推平台。
任何领域,做平台一般是“最赚钱的”,我这里打了双引号,因为任何事情并不是绝对的。
如果平台没有足够的推广者入驻,平台也不可能赚钱。
据小道消息,比较好的平台每个月流水都在千万级别,明面上能看到分成10%~15%,也就是一个月收入在100w~150w左右(只是猜测)。
一些小公司一年估计也就干这么点,而稍微厉害点公司一个月就达到了。
既然已经有这么大的流水,证明这些平台肯定会有大量的人推广。
你赚钱了,平台就能赚钱。
2. 个人如何通过抖音小程序赚钱
这个就问对点了,上面提到的四个平台都有非常丰富的产品,比如:情感类、娱乐类、AI类、心理类的等等。
去到一个平台,绑定好你个人的抖音号,再绑定好每一个小程序集合,接着通过视频挂载小程序。
类似下图
以上每个平台均有绑定教程,这里不过多赘述。
用户只要点击上图小蓝色链接,看完里面的广告就有收益。
3. 小程序是一种什么样的变现逻辑
其实小程序的变现逻辑就是广告变现,广告变现可以说是互联网最古老的变现方式。
从百度百青藤的cpc(点击计费),再到app下载cpa(下载计费),接着是淘客cps(销售分佣),最后是cpm(千次广告计费)。
而小程序就是cpm计费,一般就是ecpm(一千次广告的收入)。
ecpm的价格是浮动的,因为cpm的后台是由很多商家竞价投放,每天产品的投放价格肯定不同。
玩过竞价或者是淘宝直通车的人肯定都懂,一个词不可能每天价格都相同。
所以ecpm每天都会改变,到最后会稳定在一个区间,比如现在很多平台的ecpm值都在100~150之间。
4. 单价那么低,会不会赚钱很难
如果单纯去看单价,肯定很多人会被吓跑,1000次广告才150,玩个毛线。
5月份之前我也是这个想法,后来看到别人爆了,才明白原来ecpm才是暴富的源泉。
5月中旬高中生单日爆了47w后,后面接连几个月爆了陆续爆了30w,20w,以及我自己也爆过5w和学员的10w。
所以小程序还是很有想象空间的。
难就难在你不懂怎么玩,怎么去剪辑,怎么写文案,以及如何去诱导和使用热门技术。
每一个环节,其实抖心学院都有详细的教程,赵一行及多位合伙人在里面也分享了很多账号的打法。
其实最简单的操作,就是对标一个号,今天抄、明天抄、后台抄,只要对着他抄,你就会有收益。
我们一般只追求小爆(1天1000以上),而不追求大爆(1天10000以上)。
小爆可以依靠一定的技术和运营去获得,而大爆通常是看运气,天时地利与人和缺一不可。
如果你刚好你祖上积德,分分钟还可以给你爆到10w上。
5. 做抖音小程序,需要你有基础粉丝吗
看过很多自媒体一本正经的说:小程序只有粉丝基础才能赚钱。
顶多对一半。
有基础粉丝,但粉丝不是精准的年轻群体,想要依靠这块变现不是很简单。
而且他们忽略了新号有给一个蜜汁热门期,做一个新号起量可要比老号要容易的多。
多数人其实从入门到爆单也就两个星期,其中不乏有学生党和宝妈。
他们有比你厉害多少吗?其实也不见得。
我见过二胎宝妈,每天送她两个神兽上学,回家就是剪视频和发视频,一个账号单月突破20w+
账号才起不到1个月。
6. 做抖音小程序,需要拍视频吗?
除了前段时间有请过模特和买过模板外,,其实现在我们大部分视频都是来自于互联网各大视频平台,还没有接触自己拍过视频。
多数的视频都是属于自己二次剪辑过的,加上文案和口播其实也算是新视频。
对标一些影视账号,他们也没有自己拍过视频,都是混剪电影片段。
7. 我之前做过抖音,会去外网搬一些作品,经常被判搬运
其实被判搬运,有两个原因,第一个原因就是视频素材被用太多,第二个原因就是视频混剪不够彻底。
下图好好收藏,基本都是这些方法
8. 我发了几个视频,播放量只有500该怎么办?
首先说明一点,500播放量的账号是属于的。为什么,一开始你的账号没有粉丝,系统并不知道你的视频的受众群体是谁,所以它会给你一个300~500的播放量。
等到账号有一定粉丝,或是你的视频有一定的数据(200个赞,100条评论,50个转发),后续系统就会从评论上就匹配相应关键词的人群。
既然系统匹配人群,当然一定的数据基础。没有粉丝就看你视频的互动数据(转赞评),这也是为什么小号会火的原因。
9. 播放量高是什么原因?
原先我们以为播放量高是账号权重高,其实并不是。
我分析了两类账号,第一类是有一定的基础粉丝,第二类是没有粉丝的新号。
有基础粉丝的账号,尤其是有上百万粉的账号,第一级播放池就10w以上,就是说哪怕不爆,它的播放量也在10w左右。
没有基础粉丝的账号,就如我们常用的新号,它一般就只有500播放,但它也会爆到几百万甚至上千万的流量池。
那这个原因是什么呢?
标签,也就系统给账号打的标签。
一旦你这个号在系统被打了标签,其实播放量就不会差到哪里去。
为什么一些千万粉的博主在短期内喜欢拍相似的视频,因为它这个标签对应的粉丝群体就喜欢这样的内容。
为什么短时间,因为人都喜新厌旧。
例:某博主甩头的几个视频点赞平均100w
10. 为什么要破播放
其实破播放不是玄学,它是为了账号在短时间内拥有一个标签,以便于系统把视频推荐给精准人群。
既然是系统,它就会有一定的算法,算法第一次花了10分钟给你匹配到了人群,那么第二次就是1分钟,再下次就是10s。
系统每天需要分配大量视频流量,所以分配到每个账号的视频的时间是有限的。
如果一开始没有定好账号的内容,这无疑会增加账号后期的运营难度,减少爆款的概率。
怎么破?
单个视频流量突破10w+,后面延续这种风格,播放量都会不错。
所以重点是想好,账号要做什么领域的内容,然后每天执行即可。
11. 为何登陆抖音之前要先空刷?
正常用户使用一个短视频app,并不会立即去登录,而是会先刷上一遍,遇到好的内容,他们才会点赞。
当年我刷抖音时,基本没有登录的习惯,等到后来需要拍摄了,我才有登录的欲望。
先刷后登,其实也是不让系统判定为营销号。
一般我在登录那个界面都会强制退出几次。
12. 改用第三方登录,而不是直接登录
我常用是用头条登录,有些同行会用微博登录,据说是老号的权重会高一点。
但一般我申请都是新号,头条先发上几条微头条,确保有一定的数据后,再去登录。
关于这块,其实只是个人经验,加之经常这么做,久而久之也成为习惯。
用手机号登录也行,只不过需要多刷一些时间,我也有号是直接登的。
因为养的时间比较长,也爆过500w的播放。
13. 登录前需要刷视频,做被动登录
刚刚打开抖音的用户,原则上会先刷视频,而不会点击我直接登录。
这是官方对于批量注册账号也是严厉打击的。
被动登录也为了保证账号的一个安全性,减少在一开始因为操作问题,影响账号的使用。
怎么做被动登录?
刷10分钟视频,然后给视频点赞、关注博主或给视频评论会触发登录机制,接着用头条号登录即可。
14. 如何养出一个细分领域的账号
众所周知,系统会给账号打一个标签。
你喜欢什么样的内容,系统就会给你推送什么样的内容。
前一段时间因为刷猫刷得比较凶,结果系统全部给我推送关于猫的视频。
养出细分号的好处,其实是便于找素材,很多优质的素材并没有带关键词。
至于你这个号做什么样的内容,其实和你刷什么内容,我倒觉得没有什么影响。
只不过一个号刷的内容过杂,不便于找素材。
15. 如何测试账号的领域
一开始账号是没有任何数据,系统不知道把你的视频推给哪些人群。
所以有些人会把分几种领域的内容测试账号,如果该领域的内容播放量不错,就会一直延续这种内容。
我的做法一般是从一开始就决定账号的内容,哪怕在一开始播放量少一些,只要你发的视频多了后,播放量也会慢慢提升。
当然,播放量少有可能是视频内容不行,而不是账号不行。
16. 如何提升做视频效率
原则上我建议多去逛逛抖音,但时间一长,我发现逛抖音的特别浪费时间。
尤其当我无意识的时候,一刷抖音就一个小时。
所以我的建议是,规划好两个账号的内容,垂直刷带有小程序的视频。因为算法会去判断你是的喜好是什么?
深度刷一段时间,基本后面出来的都是带有小程序的内容,一些爆款素材也能在第一时间找到。
17. 头条发布微头条,需要多少展现?
只要有展现就行。
18. 抖音我是用手机号登录,会有问题吗?
从做法上没有什么问题,我们用头条登录,其实也是因为习惯这么做。
而且确实这么做下来,账号出现问题的概率极低。
原则上来讲,只要把号养好,基本没有什么问题。
现在我们自己Y号,全部都是用软件养,极大提高Y号效率。
Y号这个过程,基本上无法避免,所以我们的做法,是多备几台手机,Y多几个号,以备不时之需。
20. 目前有哪些账号值得操作?
现今有三种账号值得操作:截图号,剧情号和捏泥号
截图号结构:微信对话框+视频通话+测试过程+测试结果
剧情号结构:网恋奔现、拥抱/接吻的场景,外加一段狗血文案。比如:某男孩测了3次灵魂伴侣都叫xxx,女孩看到后连夜坐飞机去找他。
捏泥号结构:在快手搜索“史莱姆”,搜集解压泥素材,再抖音搜索情感文案,视频+文案类型。
以上三种号,算是最近我发现变现比较好的账号,除此之外动画号和测试号最近流量低迷,估计和小学生上学有关。
21. 最近很多不适宜,该如何处理
为什么账号会不适宜,通常就是一个账号活跃度的问题,通俗来讲,这个账号只要经常点赞评论,这种账号不适宜的概率极低。
那遇到不适宜该怎么办?
我们一般的做法是:发布一条一定原创的视频,如果这条视频还被判不适宜,那就下载它带水印的视频,然后隐藏原先的视频,再从创作者中心发布(电脑端/手机后台)发布,
也可在西瓜视频发,等有播放量再同步到抖音端。
新号老号皆一样。
在简单的做法,就是多活跃,把养号软件用起来,实现自动化,养个一个星期,就不会遇到这问题。
22. 做什么账号变现高
其实从内容上看,很多账号都有爆的潜质,只不过一种账号做多了后,用户每天都接触同样的内容,自然不是很感兴趣,所以会导致播放量下滑的情况。
所以最好的做法就是蹭着别人没有做的时候,偷偷把账号做起来,然后等待寒假金主爸爸的恩赐。
其实捏泥号我是在5月份就发现的,但当时没有去做,等到7月份想做的时候,已经很多了。
所以做事要趁早,别扭扭捏捏的。
23. 小程序项目会真的存在很久吗
据我了解到的消息,后续小程序会越来越正规化,什么是正规化,可能会并入星图,当然这也是别人告诉我的。
在深入一想,既然并入星图,那自然成为正规的变现途径,而且很多大号其实他们直接星图,不走第三方,这也是有原因的。
只不过,这种原因我会抖心群里讲,外面只能稍微等等,也许几家大平台就公布了呢。
24. 发视频火了但转化一直很不好?
转化不好,一般看评论的内容就能看出来,评论内容均是测试结果,那转化会很不错,如果评论的内容和测试无关,虽有量在,但转化不是很好。
这也就是为什么,我们会选择去把评论区内容置顶,然后出动小号玩双簧的原因。
这种做法只有小程序高手可以做到,一般人做个置顶评论就行了。
一条视频能爆,取决于你的内容,也取决你对评论区的运营。
25. 除了小程序之外,抖音还有哪些可以新人上手的项目
我之前说过把抖音当做渠道,其实有无数个项目,你在网页端,QQ端做的项目,搬到抖音端来做也一样。
无非就是解决流量问题,然后寻求一个种短期暴利的变现方式。
身边做得比较好的,引流一天400人,平均一天能出40单,产品售价50,也就2000了。线下我们实测的引流,一天2000人,单价100,也是香喷喷的。
线下第二期,我们估计会讲到实测出来的内容,今天搭建了远程和群控外加VX自动回复系统,后端大致已经准备完成。
26. 抖音小程序现在是不是赚不钱了
其实会说这种话的人新人居多,老手都在偷偷发财,最重要是你自己投入时间了没?
穷人天天在不断否定自己,而高手天天在解决问题。
现在玩法肯定是要比以前更难的,难代表有门槛,是好事。
27. 大批量做号是不是容易不适宜
目前确实有部分人遇到这样的问题,我的建议是不要在同一天起太多的号,不要在同一时间、同一地点发大量相同类型的视频。
尽量在时间错开或在地点错开。
28. 最近账号视频经常遇到把握底线咋整
视频内容上是否出现敏感字词,比如钱、杀等,一些直播会推荐一些平台,但我发现都是鸡肋,通常都是靠经验积累。
文案觉得有问题,就用谐音或图片代替,其实也不会影响整体效果。
但有些大号它权重高,即便它有带敏感词,比如:钱,但根本不影响流量,小号就不可能这么幸运的。
29. 我的一个老号,以前播放量还好好的,现在掉到几十播放
这个问题我也遇到过,需要自己排查问题,比如是不是连wifi发布了,多部手机连wifi发会有这个情况。
比如你账号头像简介是不是有了一些广告词,再排查下你发布视频前是否信号稳定,这都是影响账号播放量的问题。
30. 播放量一直没有突破,是否需要烧豆荚
我的正常做法是发布5~10条作品后,就开始烧豆荚了,毕竟平台只会给你最基础300-500播放。
如果它推荐你的视频给不精准用户,那岂不是凉凉。
所以你对作品有信心,就可以烧个豆荚试试。细分领域可以选达人,泛娱乐类可以选择智能。
终究都是使这个视频推荐给精准人群,实现流量池的突破。
31. 如何批量玩小程序
今天有朋友问到一个问题,他说他最近的收益不是很稳,那如何才能更稳定呢?很简单,就是批量上号,只要把号累到一定的数量,不稳定才怪。
目前行业做得比较好的,5个号一天能产出1000w的播放量,转化在500~1500不等。