了解到这些信息后,我开始琢磨起来了。该怎么攻克这个客户,直接去,告诉他,我们公司做得好,那人家凭什么相信你。让人家来公司,人家凭什么来。所以,直接找客户,以咱现在的水平,八成是没戏。看来,得从看电梯的阿姨身上下功夫,要是她能帮我说几句话,不顶的上我千言万语。但是人家凭什么帮咱,人家也对咱不了解是不,虽然偶尔聊上几句,但都是些不痛不痒的闲话,毛用没有。俗话说,方向不对,努力白费,这咱这方向先找对了,努力了,还有机会,不努力,那什么玩意没有。
所以,试试,总不会错。那时候,销售小白啊,哪懂得什么叫攻心,不过咱这招还好也不算差。其实很简单,还是聊天,但是聊天的内容要改变一下。从那天起,基本上每天我去小区,都要和阿姨聊聊天,刚开始尝试跟阿姨聊了一些装修上的话题,发现她果然比较有兴趣,那这好办了。哪家装修公司和业主吵架了,谁家装修公司干活给人出岔子了,哪家装修公司把业主坑了,哪家装修公司报价高了,东加长西家短的,聊得不亦乐乎。我就一天跟小媳妇似的,跟人聊这个,聊那个,总之,聊什么,都离不开装修。这慢慢的,阿姨从一个装修门外汉,也成我这种二把刀了。同时,我的个人形象,也在人心里高大上起来。
果不其然,半个月后,阿姨的表弟,也就上次的遇到的那个客户,知道了我,也知道了我们公司,提出想来公司了解一下。这下,把我高兴坏了,也是我运气还,公司设计师比较给力,经过三四次的沟通,这笔业务算是成了,这下,咱又光荣了一回,跟我同一时间进公司的人,还摸不着北呢,咱已经开单了。瞬间,自信心爆棚啊,嘿嘿。有了第一个业务打底,咱跑业务的劲头也更足了。没过多长时间,这又让我开了一单,销售小白,行业小白,第一个月,开两单。干过装修行业的都知道,难度有多大。老板见我做事用心卖力,直接给我涨了工资。有事没事带我单独开个小灶,哎呦喂,把我美得。这做业务,就得拿业绩说话,业绩只要够牛,那就能在公司顶半边天。当然,好事来了,你挡也挡不住,第二个月,跟我关系挺好的一个哥们,家里有一个店面需要装修,规模不大,但也不算小,听说我现在做装修业务,直接就找上门来了。老板一听,大生意到了,还是我找来的,更是对我刮目相看了。这个确实,是天上掉馅儿饼的事情,完全是天道酬勤,老天爷看我一天太辛苦,奖励我的。可当时哪能想到,就是这个馅儿饼,对我的以后,产生了那么大的影响。