为什么很多卖家在“家庭和厨房”类销售?
“家庭与厨房”类在卖家中最受欢迎也不奇怪。因为每个人在日常生活中都会使用这类产品。但是,这并不是众多卖家首选该类别的唯一原因。其他原因包括:
进入门槛较低:在此类别销售相较其他类别更容易,因为它不会限制新卖家进入。
更直观的产品创意:每个人都在家都有某种类型的厨房或家用产品(例如,刮铲,器皿,枕头,窗帘等),而在其他类别中,很多人并不了解那些类型的产品。
没有复杂的规定:像补品销售者需遵守亚马逊和联邦法规,食品必须有保质期,玩具销售受到限制等,家庭与厨房类目这些规定较少。
易于制造:与许多其他类型的产品相比,找到一个制造厨房产品的供应商是相当容易的。
一份报告显示,在“家庭与厨房”中销售的人中有92%创建了自有品牌。
卖家应该选择热门类别销售吗?
在进行热门类别的产品研究时,需要考虑一些问题。
1.与亚马逊竞争:超过一半的亚马逊卖家(53%)表示,亚马逊出售的自有品牌产品在所有产品和自然搜索结果中都占据优先位置,通常也会比第三方产品价格低。
幸运的是,并非每个客户都喜欢便宜的产品,有不少客户是根据品牌,产品评论,功能或其他差异来购物的。
2、与其他卖家竞争:通常在一个受欢迎的品类比如家庭和厨房,许多卖家会认为找到一个销量很大的利基市场。但深入研究会发现市场已经饱和,而且很多卖家有数百、数千条评论。
3、广告成本高:更饱和的品类将会有更高的广告成本,这来自于对相同客户和关键词的激烈竞争。
如果卖家不将自己的产品与竞争对手区分开来,就很难在竞争激烈的产品中脱颖而出。但在其他产品领域,灵活性要大得多。
如何找到一个竞争力较低的品类进行销售?
1. 使用谷歌趋势
谷歌趋势能很好地监视消费者兴趣,而且免费。卖家可每星期去看看谷歌趋势,看是否能找到创造产品的机会。
简单地在谷歌趋势输入一个广泛的关键字,它会显示这个主题是上升或下降趋势,也可以查看相关的主题,人口统计,和相关的查询。卖家可花点时间来探索这个免费工具。
2、监控消费者趋势
自从COVID-19开始以来,近50%的消费者在网上和在亚马逊上购买更多的杂货和清洁产品。