明明有更好的选择,为什么一定要去趟装修公司这趟浑水???
更何况,找装修公司,不管是从成本上,还是效果上,都捞不到任何好处!!而恰恰独立设计师,弥补了装修公司的缺陷,解决了装修的痛点。
从成本上来说
花一样的钱,却可以办不一样的事儿。
装修公司的运营模式是:接下客户的装修单子,首先,从装修费用中抽取掉30%-40%,再转包给其他项目经理。也就是说,用装修公司的装修模式,这30-40%的费用就白白送给了装修公司,当做其运营管理的资金,真正用于你装修的,就只有你装修费用的60-70%。
而找独立设计师装修,就可以把100%的装修费用,一分一毫都可以用到自己的装修上。把原本装修公司抽取的30-40%的装修款,用来找设计师也好,购买材料也好,还是用更好的施工队也好,亦或是找个第三方监理也好,总之,拿一样的钱,却可以办更多的事。
更何况,找装修公司,掏钱的事儿,根本就没完。
装修公司的套餐费用,乍一看好像不是很高,但是加上增项的套路,成本蹭蹭蹭,分分钟就上去了。
不管是全包,还是半包,增项套路都超级多!
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☛全包
仅橱柜一个项目,增项可能达到16项之多
1.瓷砖极其铺贴方式都有标配套餐(特殊工艺、波打线、美缝需要另外收费)
2.标准门洞,标配门套,标配门锁,合页,普通玻璃(改单推或是双推需另计,钢化玻璃另计)
3.标配3m地柜+1m吊柜,其他超出部分按实际延米增加相应费用;
4.吊柜在橱柜地柜上方空白处制作,即无地柜处不配吊柜,包裹烟机排烟管、水管不在标准配置内;
5.标准柜体为平开门,柜内加活动隔板(水盆柜及特殊柜除外);上翻门、玻门、抽屉,不在标准配置内。
6.不管是地柜、吊柜、还是台面、防水,都会有相应的规格,超出规格一律另行计价。
7.低于标配,或标配中的项目使用不到,一律不予减退。
8.台下盆工艺要求比台上盆高,一般标配中是台上盆,台下盆,台中盆都会另行计费。
9.吊柜默认的是不到顶,到顶需要另外加钱。
10.标配内的五金,一般都是一些不知名的品牌,甚至有可能是商家都不知道厂家的一些品牌,如果要更换,需要加钱。(五金价格区间大,一个出轨下来一两千的差价也很正常)
11.橱柜把手,默认的一般是外凸形的。如果要换成内凹,或者隐藏型的,需要收费。
12.反弹器,默认的一般是国产的。然而国产和进口质量还是有差别的,有可能国产的就使用个一两年,进口的却是使用5、6年。
13.挡水条:普通的挡水条,一般都是切割台面黏贴。这样的后期会存在卫生死角的隐患。要改成一体式的挡水条,需另外计费。
14.胶水,默认为普通胶水,换成防霉玻璃胶需要收费。
15.踢脚板,公司配置一般也是常规的pvc。这种材质和处理方式,有不稳,容易松动的隐患,如果要换成好一点,需要加钱。
16.包管要看好是瓦工包管还是橱柜包管,预算里都必须明确标出来,否则很容易被增项。
所以每一个条条框框都需要问清楚:做上翻门怎么收费,延长台面收费标准都要问清楚,否则很容易掉坑。
拆改
17.人工铲除可能只包含原始墙面白灰层,不包含铲除保温层及铲除后修复及抗裂处理。
18.拆墙,砌墙费用包含,超面积需要单独计费。
水电
19.明明走大弯比较省钱,却偏偏忽悠你横平竖直;
20.明明新房不用全屋换线,却偏偏忽悠你全改;
21.开槽费用可能会根据混凝土和砖材分别计费;
22.水电计费有的按点位有的按米数算,按米算的套餐范围外要加钱,按点位计费,套餐外的点位要加钱。
23.绕线真的特别费钱;
24.线管每根单独穿管,积少成多,浪费的就不止一点点
吊顶
25.吊顶是否包含在套餐内,是素线无造型,还是造型也包含在内?
瓷砖铺贴
26.瓷砖有面积限制?超面积就是额外的一笔支出。
27.地砖收了地砖费,踢脚线另算?就得另外掏腰包。
28.贴砖,非标转、人字拼、鱼骨拼需要另外计费,又是一笔增项。
29.地砖上墙需要加钱?又来一笔成本。
30.如果用薄贴法,抹灰找平另外付费?
31.瓷砖对缝需要加钱?
32.地砖包含的是勾缝还是美缝是有差别的。
33.波导线、腰线、拼花也需要另外收费?
通通都有可能是增项的项目!每一笔都是预算外支出。
乳胶漆
34.套餐里面的乳胶漆颜色,做限定了吗?(一般不超过2/3种颜色)
35.选用套餐外的颜色,或者超过颜色种类都需要另外加钱。
36.涂刷高度有的也有相应限制,超高收费。
其他
37.说好的实木门,能保证门扇,门框都是用的实木吗?非常规尺寸需要另收定制费吗?
38.门洞太高,要么出降门头的钱,要么加钱做门?
39.门槛石,入户门套,这些很细节,容易忽视的点,往往容易成为全包的漏项。
40.飘窗默认木质飘窗,如果需要更换石材,需要加钱。一般家里有3个飘窗,一个阳台,更换下来就是好几千。飘窗收了石材费用包含安装费用了吗?
41.选购马桶的时候,一定要问清楚价格是单马桶还是包括配件安装的。一般商家默认的全包就是角阀、软管、密封圈、玻璃圈,安装费另算。
42.包管标配有数量限制,超过需要另行收费。包管的方式(瓦工包管/橱柜包管),不做好标注,又是一个增项的可能。
43.地漏也会有数量限制,超过/更换需要另行计费。
44.空调出风口,超标准需另行计费。
45.材料搬运费、垃圾清理费,报价上是写清楚了吗?
装修公司超级擅长咬文嚼字,经常给你玩一些文字游戏,所以注意用词。
46.比如标配一词:标配是什么意思呢?意思就是标配之外的,都是需要另外计费的。
比如标配踢脚线、标配门吸,合页,门锁等。
47.也有很多报价单会多次出现:“公司专供”“特供”等词。其实也就是商家和装修公司以次充好的一种策略。它可能就是特有的品牌,特有的厚度,其他地方找不到,所以叫做专供/特供款。
专供石膏阴角线,公司专供门槛石。
48.也有诸如小于等于,不超过,超出,意思都是只要超出标准,都是需要另外计费的意思。
49.装修公司常常在小字,或者有括号的地方做文章。这些地方往往是需要加钱/增项的内容。
☛半包
半包:主材自己提供,辅材施工方出。看似是可以自主选材,事实上,以上套路一个都不会少。除此之外,材料商的套路也会尤其多。
1.地板你可以买升达的,也可以买圣象的,但千万别买成了升象的(有客户曾经问过我这个品牌^^)。
踢脚线和扣条可能还会有额外费用。
2.瓷砖按片卖和按米卖是两个意思。300*300的砖,8块一片划算,还是60一平划算?
3. 做橱柜,要问清楚台面厚度,板材面板材料,拉手等级升级,套餐外水盆,铰链型号,柜体材料,改抽屉这些项目,超出套餐外需求,通通都是有可能需要增项的项目。做上翻门怎么收费,延长台面收费标准都要问清楚,否则很容易掉坑。
4.实木门不要只看门扇,有的不良商家,说好的实木门,门扇是实木的,门框却是密度板的。
5.贴砖如果是非标转、人字拼、鱼骨拼,都需要提前问好计费标准。
6.选购马桶的时候,一定要问清楚价格是单马桶还是包括配件安装的。不少商家不说配件安装的事,你默认的全包,他理解的就是角阀、软管、密封圈、玻璃圈、安装费一切另算。
7.包管要看好是瓦工包管还是橱柜包管,预算里都必须明确标出来,否则很容易被增项。
8.门洞太高,要么出降门头的钱,要么加钱做门。
9. 材料搬运费、垃圾清理费,要检查报价上是否有明确。否则后期就是得额外收钱。
10.窗帘报价低?后面收费的项目会多到你无法想象
窗纱是需要单独购买的,幔头也是需要单独计费的,窗帘叉色多要是要加钱的,孔圈是需要单独收费的,杆子是需要单独收费的,头子是单独收费的,挂钩费用另收…
11. 别信了冒牌的邪,都芳经典漆可能就是借用借用名字,高仿你懂吗?
12. 所谓的特供款,就是商家和装修公司以次充好的一种策略。它可能就是特有的品牌,特有的厚度,所以叫做特供款。
•细心的朋友也会发现,有的商家特别喜欢搞活动,各种活动层出不穷。这个月是国庆活动,下个月双11活动,下下个月又变成店庆活动…
有的业主朋友买材料就喜欢凑个热闹,殊不知,错开节假日(五一、十一)等高峰期才是明智的选择。毕竟,水涨船高,大家一窝蜂都往里挤的时候,不免有些商家从中作梗。
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▶当然,签合同不注意,猫腻也会很多:
1.有的时候,材料就简简单单的一个品牌。而事实上,同一品牌不同型号差距大了去了。因此材料的品牌和型号都要写清楚,防止装修公司从中作梗。
2.合同报价要清晰到单位,否则施工时偷换概念,更换单项材料和计量单位,从中赚取差价。
3.不明确预算浮动比例,容易低开高走,严重超标。
4.工期不做明确的规定,说好的两个月完工,却拖拖拉拉半年多还不见成效都是完全有可能的。
5.工艺不明确,除了导致后期的增项严重,偷工减料的也不会少。
6.付款节点不做明确规定,工期过半就交了95%的费用,就别指望他多上心了。
7.口头承诺?别信,别信,千万别信!人家可能只是说说而已,真正写进合同里,白纸黑字的才能当真。
8.还有更过分的,你看到的装修公司,和你签订合同的公司根本就不是一个公司,挂名而已
更难受的是,花了同样、甚至更多的钱,却得不到想要的效果。
不管是设计上,还是施工工艺,不管是监管,还是材料的把控上,独立设计师提供的,都是装修公司无法比拟的。
设计上
不仅设计图草草了事,设计应该享有的服务,一个也得不到。
沟通需求
•装修公司整一个沟通需求的过程,其实就是谈单中逼单,逼单中谈单的过程。一般都会有专门的业务员做接待以及一个简单的了解,然后由业务经理沟通,摸底,了解客户的想法和预算。如果遇到谈单中遇到价格上的分歧,就会由业务经理,设计师,设计经理…一层一层地进行沟通。其实,大多数时间都拿来沟通价格上的事情了,真正了解到的客户需求少之又少。
•而真正的设计师会认认真真的了解客户的需求,房屋情况,居住人口结构、习惯,喜欢的风格…然后,从客户的需求着手进行量体裁衣的设计。
房间的布局和规划
•装修公司的设计师
装修公司的房间布局大多是参考陈旧的案例,或者网络上一搜一大把的效果图,千篇一律,没有新意可言。而使用的材料,材质,也多数是根据装修公司自有的材料进行配置,不会根据房屋的具体风格等进行具体的搭配。
•而独立设计师会根据客户的实际需求,做个性化的房间布局和规划。
出设计平面方案,确定平面方案;
出平面概念方案(参考图),确定概念方案;
出效果图 (客厅 餐厅 主卧室 可增加),涵盖了立面造型丶顶面丶地面丶配色丶配饰丶灯光等;
全套施工图(原始平面图丶平面布置图丶拆墙图丶砌墙图丶水路布置图丶天花布置图丶天花尺寸图丶灯位尺寸图丶开关控制图丶插座布置图丶地面铺贴图丶立面图丶大样图)
材料的选择及后续服务
•装修公司,会根据自有的装修材料,有所局限。
•真正的设计师,会根据房屋的风格、装修的效果,配置相应的材料,甚至详细到相应的品牌、型号、颜色、规格等,不仅本地的客户可以提供,异地设计一样可以。
而针对软装的问题,设计师会提供给业主软装建议或者简单的软装方案,设计师也会根据整体设计搭配提供单品的采购渠道(淘宝链接或门店地址)作参考。