在中国人寿“重振国寿”战略引领下,广发银行秉承“一个集团、一个国寿”的理念,联动中国人寿保险、投资板块的资源优势和发展潜能,在深化推进保银协同中培育内生动力,逐步将综合金融打造成为特色优势。升级机制 动能提档
广发银行将“挖掘保银协同潜能”作为全行两大发展动能之一,让保银协同真正成为服务客户的重要抓手。在中国人寿集团出台的《关于支持广发银行高质量发展的意见》框架下,广发银行明确提升协同价值的具体路线、重要举措和核心目标,以试点为抓手,固化模式、建强队伍,推动全行保银协同工作机制不断升级,进入新的发展阶段。
中国人寿入主四年来,广发银行已经实现了从“点状摸索、零散突破”到向“精准营销、体系作战”的协同模式升级、从“单向输出、行政主导”到向“双向渗透、互利共赢”的协同层次升级,部门设置、渠道队伍建设、拳头产品开发、联合建模等多项工作取得突破性进展。
目前协同业绩快速提升,已经成为广发银行高质量发展的新动能、中国人寿集团综合化经营的新亮点。2020年广发银行代理寿险、财险等规模较上年均增长超35%;全行保银协同渠道新开对公客户逾6000户,新开储蓄和信用卡客户逾125万户,带动基础存款余额同比增长116%。
同频共振 成效初显
广发银行与中国人寿旗下的寿险、财险、海外公司、投资公司、健投公司、万达信息签署合作备忘录或制定行事历,针对协同关键问题、关键机制、关键目标、关键举措,强化总对总联合推动,取得多项创新突破。