销售人员代表的是整个培训基地的形象所以说一定要有自信不仅是产品还是对 自己 Bbenefit好处、益处。 怎样才能让客户产生购买我们的产品的欲望首先就要让 他们知道购买产品的好处、益处即制造快乐和痛苦的感觉。痛苦来自比较之中。顾 客为什么会不购买你的产品原因就是痛苦不够大快乐不够多所以我们和客户交谈时 要找到事情的关键按钮即客户最关心的问题问到症结出处。通过和顾客的谈话还有 事前对其企业的了解我们可以找到事情的关键按钮要找到关键按钮就要以发问的方 式要先问小的一些问题以闲聊的方式展开再问“是不是”问题比如说你们公司是不是 出现…的问题如果继续出现…问题你觉得对你的公司是不是会有影响......最后才问 成交性的问题我们来把这个合作确定一下…… Eevidence见证。 即用一些的具体例 子去说明你的东西的价值或者是用已经成交的客户来向意向客户说明他们在你这里 得到了什么样的价值.再一次的强调了对我们培训基地详细资料的了解我们的客户 有哪些 使用公式以及顺序B好处E见证F独特的卖点A优势 销售的十大经验 做好准备工作