老爷们,或许你们有了解过
现在的一个新型职业
“墓地销售”吗?
卖出一块墓能净赚80%的利润
月收入高得离谱
大把客户主动找上门
墓地涨价还快,工资年年攀升
怎么样?现在感兴趣了吧?
今天,我就来给你好好扒一扒
“墓地销售”的内幕
看看这个职业到底是什么鬼!
卖墓的呗!
确实,墓地销售,跟房产销售差不多:
找客户——推销——成交入住
但要真扒起来,其实卖墓又跟卖房很不一样!
①找客户
你们都接到过房产推销电话吧?“电话销售”是卖房的常用套路。
但墓地销售,可不兴这一套!
毕竟你想想,接个电话,对方张口就是:“哥,买墓地吗?”
这谁TM能忍!
所以,墓地销售在找客户方面,有自己的渠道:
殡仪馆、寿衣店、医院合作线下地推网络平台
第一点不用多说,想想都知道,这里可全是精准需求人群!
墓地销售基本都会跟当地医院、殡仪馆谈好合作,殡葬一条龙服务到位。
当然了,除了谈合作,墓地销售还会做些宣传手段!
买墓的,不是子女给过世老人买,就是老人为自己身后做打算。
针对老人群体,墓地销售就会去做“线下地推”。
跑去老年人多的公园、小区,以旅游的名义,免费带老人去墓园参观。
说是“旅游”其实没错,现在的墓地,都是依山傍水,环境优美的“人生后花园”,还真有点逛头。
墓地销售会跟老人讲清楚:“我们是去陵园逛逛的,全程免费。”
很多老人都会为身后事打算,就正好去看看呗,潜在客户就这么来了!
牛逼的墓地销售,甚至能形成自己的“老客户圈子”,靠老人口口相传,达到宣传效果。
针对年轻人,就更好办了,做好网站,做好推广,有需求的年轻人会主动找上门。
有买墓打算的客户,自己会在网上搜“xx公墓”“x地有什么墓”,针对他们精准投放“搜素关键词广告”,然后线上接待找来的人就行。
还会搭建自己的专门网站,“热墓推荐”“在线联系”“免费预约”各种服务整得明明白白!
②推销找到了客户,就到了推销墓地的环节。这里可大有讲究!“推销话术”可不能乱说!来,我做个对比:
“买墓吗?上风上水,价格优惠,现在不买就没了!”
“您看,俗话说阴宅看子孙、阳宅看财富,买这墓您以后住得舒心一点,子孙后代也享福”
是个人都会觉得第二句顺耳吧!更别说是痛失亲人的子女、直面死亡的老人了。
所以好的墓地销售,基本人均“国学大师”。
一上来不讲“卖点”,先讲“文化底蕴”,从中国历史讲到亲人孝道。
还有专门的“行业术语”,比如不说“墓”,说“福地”:
“大爷大娘有置办福地的打算吗?这个是硬性开支,不买也可以先了解了解”
最好再懂点风水,一套话术搭配下来,成交率更高!