昨天一个美女来杭州进货,她问我:老汪,服装生意怎么样才能赚钱?你把秘密告诉我,我就把202的钥匙拿走。
第一次有美女居然这么直白的问我问题,按照平常,老汪一定说:服装生意,哪有什么秘密,还不是拼命的干。可是想到美女120的大长腿,我决定好好的琢磨琢磨。
每年,有很多服装店赚钱,也有很多亏本,赚钱的服装店有没有一些共通的特性呢,老汪和美女分析了一个晚上,从一张床到另一张床,经过三个小时的奋战,汪老湿给大家总结了下面的几点经液:
1、拥有一个“核心灵魂”人物。店铺是市场经济的最基本单位,竞争复杂程度难以想象,这样就要求,店铺必须有一位核心人物,可以是开创者,也可以是经营者。在经营店铺的各个流程中需要有人“果断、英明”,所以成功的店铺大多都需要这样一个人,可以说开店的成功就是人的成功。比如我们微学院社群里的呱呱姑娘,她去年接手商场的一个女装店,在之前,这个服装店一直处于亏损状态,在她接手的一年时间里,业绩一月比一月高,这就是一个店,有一个会经营服装的灵魂人物的好处。
2、确保合理的利润空间。确保利润空间有两个,一个是商品销售的毛利率。另外一个存活在利润中的比重,店铺的利润必须分担存货的损失。我记得有一天,看到郝思文同志在微学院群里说,开服装店的第一年,可以先保本或者不赚钱的经营,以确保客户认为你的价格足够便宜,从后期的货品中再把钱赚回来,哥觉得是你既然开店,就一定要赚钱,越快越好,要不然别说第一年的存活多久的问题,不赚钱的环境,会把人消灭成啥样,你知道了一定更害怕。
3、创新、不断创新。店铺生意是扎堆的生意,竞争对手或许就再你的隔壁,如果没有创新很难形成自己的竞争优势。创新包括装修,经营方式和促销等方面。不断有新东西出来,顾客才会感觉到新鲜感。所以老汪一直鼓励大家在微学院群不断交流,分享的目的,就是为了大家在这个过程中,碰撞出一些新的火花,一些新的想法。我们每个人做生意,一定不能在自己的环境中闭门造车,一定要了解全国各地,别的服装创业者是怎么做生意的,吸收最新的东西,最新的货源,最新的销售的理念,才能让我们的服装生意保持不败之地。
4、以顾客为出发点。经营店铺经常是换位思考,多站在顾客立场上而不是自己的立场上思考问题,了解顾客才是成功的第一步。做批发做零售,都是同样的道理,你只有保证客户的利益或者让你的批发的客户赚钱,生意才能做得长久。
5、把握时机。每年的流行趋势,能不能抓住,决定了店铺一整年的经营状况。一旦市场上出现热销款,及时抓住了,就成功了。好的款,自然有红利在里面,才能火爆,如果你不是特别的有眼光或者懂搭配,你根据流行趋势或者别的热卖的款,类似的款去进货,也比你自己凭感觉进货要好。
6、特色经营。如果店铺相同那商品要不同,如果商品相同那服务肯定不同,店铺的特色,就是让顾客用来区别于你和其他店铺的特征,如果你和别人的店铺所有的都一样,没有自己的特色,那是留不住老顾客的,因为他们在哪里购买都是一样的。所以,亲爱的各位服装创业指南的粉丝们,你一定要给你的服装店找一个别人没有的,或者比别人更优秀的卖点在哪里?看完这一段的时候,你拿纸笔写一下,你服装店的优势是什么?如果写不出来,那你就要好好想想你的店铺,哪里需要改进了。
7、努力追求成长,其实对于小店来说,简单点就是有没有自己的目标,不断给自己定一个高点的目标,我们做起事情来才会有动力,否则那就是停滞不前,得过且过。如果你实在没有头绪,老汪很欢迎大家加入微学院社群,大家共同交流探讨,人在年轻的时候,要舍得花钱投资自己,人在年轻的时候,要接触外面,拓展自己的人脉,事业才会做的好,做的大,如果平时你能够在服装店清闲的工作之余,不断的给自己充电,学习搭配技巧也好,写写公众号,做做直播也好,多元化发展你的服装创业之路,也许现在的你就不会那么焦虑,所以不要以为不是学生,就不用学习,也不要以为没有强制要求,就可以不用去做。主动是一个人进步的基础,主动去学,最后受益的是自己。
我们微学院社群中,有混得好的,也有混得不好的,有人年赚百万,也有人月赚2000。其实人与人之间的差距,就是在平时的工作和生活中一点一点拉开的。
服装创业,你一定要有上进心,不做“咸鱼”,知足,的确常乐。但是如果对自己要求太低,那么容易知足就是在给自己的未来埋下隐患。不要做一只没有梦想的“咸鱼”,而要做有梦想的“小强”。
服装这个行业不乏那些努力、奋进、每天都忙得不亦乐乎的人,这些人大多有理想、有抱负。他们的梦想远大,也不确定梦想是否有一天能够实现,但有了梦想,他们每天都在为自己的理想而奋斗,每天都在进步。
一个有上进心的人是不会满足于现状的,他们在实现一个目标之后,会向着下个目标继续前进。他们很少会迷茫,因为越努力的人越幸运。
老汪自己,做的一个比较好的点,就是自己善于去积累,了不起的积累,成就了不起的自己,人脉需要我们在生活中一点一滴的积累,当你欠别人五分情时,你要还几分?如果你说要还5分,那么你就错了。人情关系最忌讳等价交换,因为你欠他5分,还了五分,那么你们两个之间就两清了。得到别人小小的恩惠,一定要加倍偿还,这样你在别人心中地位会有所提升,别人会记住一个懂得知恩图报的人。长此以往,你在很多人心中都可能变成一个有分量的人。
老汪赚钱的经验也是通过那些无数个失眠的夜积累起来的,工作上的压力有时让我倍感煎熬,但是熬过一段艰难的岁月之后,会发现自己远比自己想象的坚强。而且不管经历什么,我们总能获得相应的经验。收获或是失败带给我们的反省,或是成功带给我们光环,不要小看积累,积累让人成长,也让人变得优秀。
并不是每个人都适合做服装,也不是每个人都适合打工,有时候没混好,真的不怪你。金子需要有光,才能反射出光。如果你是金子,就一定要找到一个能给你光的平台。一个人的工作环境尤其重要,它关系到今后事业的发展方向和高度。
如果你已经看到了公司的天花板,升值遥遥无期的话,那么你就可以考虑辞职了。有时候真的不是你能力不行,而是公司不行。一份工作好不好,不能只看当前月薪是否能养活自己、养活一家人,而更要注重个人的未来发展。
生活中我们常常“赢了道理,而输了行动”,鸡汤我们每天都在看,我们简直是被鸡汤喂大的。但哲理很丰满,我们的行动却很匮乏。懂得一些道理,并按照这些道理去做,那么这些道理才能被我们利用、升华。我是你们的老汪,我绝对不只是一个理论派,我更多的是一个实战的高手,你一定同意。
更多创业原创实战干货,欢迎关注微信公众号:服装创业指南(ID:FZCYZN),也可以加老汪私人微信174243866,交流服装创业经验,货源,或者纯粹交个朋友。