Standby L/C是一种特殊的信用证,本质上根本不是信用证。看这些贸易文件,一定要看实质,要有追究精神,不要望文生义。对于客人的解释,自己一定要再加核实。到目前为止,还是有很多公司在签订进口协约的时候,在货款结算条件中写道: payment by FFDLC,SBLC, or revolving LC or BG atsight. 这样的条款很多都是国外供应商提出来的,中方同意的。每次有公司拿这样的合同给我看,我都特别不高兴。什么叫FFDLC? 外方解释是full funded documentary letter of credit. 问题是信用证本身就是开证银行承担第一性的付款责任,是银行信用,作为受益人(供应商),你管我(进口商)的银行向我收了多少保证金?换句话说,我的银行就是愿意借钱给我,你管得着吗?SBLC就是Standby L/C.
Revolving LC 是循环信用证。BG是银行保函,一般对受益人来说不带什么约束性条件的。因此如果哪个合同里面这样写货款结算方式,我的判断是:99.99%是骗子或者假合同。哪有这么虚虚实实写合同的?记得有个巴西公司来中国卖铁矿,都要求standby LC结算。当时有个公司愿意用standby Lc 结算,但是他的开户银行却很负责任地拒绝了。这个巴西的公司的代表很鄙视地说:你们中国就是落后,跟国际一点也不接轨,备用信用证都不能开。可悲的是,这个公司的领导居然也相信了这个巴西人的话,对自己的开户行很有意见!!!
所以要骗人,一定要显得比对方更有实力,更专业,更敬业,更规范。要做国际化的骗子,一定要比对方显得更国际化。
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笔者曾经花费3年多的时间跟国外超过20个说能开SBLC的客户进行跟踪,70%以上都是说能从汇丰、渣打之类的银行开出SBLC.......中间的过程如上述文章所述,并且中间商可能超过10个,顺藤摸瓜,一路走来,发现成功率是0.当然不代表SBLC就没有成功案例,有些朋友跟笔者提出已经在外管备案过的境内外关联公司的融资就已经有成功案例。笔者想说的是:知己知彼,才能共赢。
博士说油:《原油那些事》系列文章
专栏简介:博士说油,石油院校科班出身,有近10年政府和能源央企工作经验,对中石油中石化组织架构以及业务运转都比较熟悉。接触原油和成品油市场多年,行业资源丰