房地产营销管理部各岗位工作职责 一、营销总监兼营销部经理岗位责任制。 1.负责部门日常行政管理工作和部门工作计划的审定、检查、控制以 部门员工的考评工作。 2.负责推广营销的具体业务管理工作,审定物业定位、推广方案、销售 策略、价格策略、销售策划报告、广告商、媒体选择等。 3.负责健全部门组织架构,对下属分工授权、检查、颁布制度,对其业绩 进行评估。 4.负责实施销售费用(包括广告推广费用)的审核。 5.负责售出单位的审核及额外折扣的批准和确认。 6.负责员工的工资、奖金分配及财务的管理。 7.主持营销部门的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负 责完成公司下达的销售任务。 8.组织实施营销部年度工作和销售计划。 9.拟订营销部内部管理结构设置方案及各职位的职责范围和标准。 10.与人事部门共同拟定营销部的基本管理制度。 11.拟定营销部佣金提成及奖励方案。 12.制定营销部置业顾问具体管理规章。 13.提请聘任或者解聘除应由上级聘任或者解聘以外的负责管理人员。 14.制定置业顾问的招聘教育与培训计划。 15.行使公司和上级授予的其他职权。 二、营销部副经理岗位职责 1.负责项目的“定制”单位的协调、衔接、联系工作。 2.负责项目营销推广小众传播渠道的建立、完善和监督工作。 3.负责组织房地产销售市场调研信息收集和政策法规的研究工作,及时 掌握市场动态,跟踪把握市场行情,及时提出合理的整体促销计划和方案, 认真组织和努力完成项目的销售工作。 4.负责部门各项业务(如销售、合同、公证、按揭、催款、户口的办理 房产证)的完成。 5.及时协调和处理解决客户和业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做 好售前售后的反馈工作。 6.负责各公司及有关部门提交销售统计与分析报表。 7.负责售出单位认购书的签收及审核。 8.制定实施销售费用计划及预算,严格控制销售成本。 9.参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定 工作和组织实施工作。 10.负责制定销售提成方案及定期统计提交公司审核发放。 11.负责对置业顾问进行培训和管理,根据实际工作情况向公司建议奖 励、留用、处罚及解聘置业顾问。 12.每月或定期向总监提交工作报告及工作计划。 13.服从领导的工作安排,协调好上下级关系。 14. 负责项目俱乐部工作的筹建与管理。 三、销售主管职责 1.负责监督、协调置业顾问之间的关系,掌控现场,并指导置业顾问的 销售工作。 2。 根据楼盘具体情况,定期向上级汇报客户接待情况及存在问题,并提 出有利建议。 3.负责及监督置业顾问的每日排班及轮值工作,负责现场考勤。 4.收集、整理有关售楼资料,并每周或每月做统计。 5.统计客户资料,每月5日将客户统计资料交部门经理。 6.根据公司项目情况和客户的有关正常合理化问题和建议,及时整理上 报经理并尽快研究处理。 7.负责处理置业顾问和客户的纠纷。 8.执行销售经理安排的其他工作。 四、销售经理助理职责 1.负责档案管理(所有置业顾问客户资料的归档,整理),包括传真、通 知及政府颁布的房地产法律法规,以及会议纪要、广告设计软盘MO电子 资料、售楼广告等。负责将资料分派到有关部门。 2.负责营销部办公现场的管理及保洁协调。 3.行政及其他费用开支的具体经办,已发生的费用均分门别类录入电脑, 按费用类别做计划表,进行费用控制与统计,制定月报表。 4.负责会议纪要的编写及督促落实。 5.负责办公设备、文具的保管及发放。 6.负责销售部考核表的发放与回收,送交部门经理。 7.展销期或活动期协助策划部的宣传推广活动。 8.负责与财务部的协调和配合。 9.每月或定期向总监提交个人工作总结和工作计划。 10.协调客户投诉事宜。 11. 接待项目定向购房客户。 五、设计师岗位职责 1.具体负责项目策划工作,根据公司确定的销售费用制定项目阶段性销 售进度计划、广告计划、并保证项目方案的推广执行。 2.参与广告商的选择,负责落实跟进广告媒体投放情况及售楼资料的设 计印刷。 3.负责销售策划方案的组织制定,提出合理意见。 4.负责广告监测、展销会(广告投放时间、投放密度)的总结,研究客户 反馈信息,调查销售策略执行情况。 就项目VI及基础运用系统设计提出专业意见。 5.户外平面宣传折页DM单张设计建议。 6.广告推广平面设计内容及时间安排。 7.项目围墙售楼处现场的设计建议。 8.相关布展及促销资料设计安排。 9.每月定期向总监提交个人工作总结及工作计划。 10.执行总监安排的其他工作。 六、置业顾问职责 1.负责接待现场对客户的接待工作(含一楼),全面收集客户的真实 资料,并负责初步的研判,交销售经理助理。 2.掌握楼盘的结构、功能、技术指标及工程造价,能给客户提供合理化 建议,并熟练回答客户提出的问题。 3.上班期间佩戴好公司的工作服。 4.善于辞令而不夸夸其谈,待人以诚,与客户保持良好关系,为公司和产品 树立良好形象。 5.服从工作安排,工作积极主动,有开拓精神,能不失时机的推销企业楼 盘。 6.代理法人与客户签订业务合同,并及时将合同上交售楼主管审核后执 行。 7.努力做好售后服务工作,树立良好的企业和楼盘形象,提高企业和楼盘 的知名度。 8.建立业主档案,经常走访业主,反馈业主对楼盘的意见。 9.每天向业务主管汇报工作情况,定期进行工作总结,并根据市场信息对 下阶段工作进行策划,以提高工作的计划性和有效性。 10.负责签约并及时回收楼款。 11.努力学习知识,扩大知识面,提高自己的社交能力公关能力,促进业务水 平的提高。使自己成为高档楼盘的形象代言人。