导语:发展无常势,车市无常形。汽车市场竞争激烈,一个微小变化都可能引发连串的影响。建议4s店能够时刻关注市场动态,占据市场先机的同时,也要从管理和经营创新,及时调整自店状态。
近年来,汽车销售遇冷的信息甚嚣尘上,各类报道蜂拥而至。的确,近期4s店的销售不尽人意,现在我们就国内而言来了解一下是哪些原因造成了这样的局面,而4s店经理又该怎样去提升业绩。
原因1:积累了较大的基数
进入21世纪以来,中国汽车销售大体可分为四个阶段。第一阶段是2000-2007年,即全球金融危机爆发之前,此时我国汽车市场处于高速增长通道,年均增幅达30%以上,这时爆发式增长的利润诱惑,吸引了很多人涌入这个行业,甚至很多地产大佬也都“不计后果,不计成本”的加入卖车的大军;第二阶段是2008-2010年,2008年金融危机爆发后,汽车销量增速创下新低,随后政府出台购置税政策刺激,2009-2010年汽车市场再次迎来高速增长;第三阶段是2010-2017年,汽车销量增速不断放缓,迈向个位数时代,2017年销量增长仅为3.04%;第四阶段是2018年至今,已经连续两年销量下跌。在前三个阶段,在中国积累了较大的车辆基数,汽车消费逐渐进入普及期,汽车保有量较大,导致汽车总体消费水平低于汽车产能,出现了供大于求的情况。
原因2:汽车消费市场产生变化
近些年,新能源汽车的发展加速,在国家的政策优惠支持下,更多的电动汽车和插电式混合动力汽车将会越来越多的代替燃油汽车,新能源汽车的销售量比重将会得到持续增大。据中国汽车工业协会数据显示,今年上半年中国新能源汽车产销量分别达61.4万辆和61.7万辆,同比增长48.5%和49.6%,保持稳步增长态势。此外,一些新能源汽车使用了5G移动通信、导航系统、传感技术、智慧交通等相关技术,据业内人士预测,未来新能源汽车将结合这些新兴技术,向电动化、智能化、网联化方向发展。虽然新能源汽车处于起步阶段,汽车保有量及消费用户远远不及燃油汽车,但新能源汽车的出现,以及各种新兴技术的使用,或许新能源汽车将会使燃油汽车产生巨大的改变。
原因3:对于中国家庭,有房才是绝大部分年轻人刚需
对于年轻人购车欲望较强,但薪资水平尚有欠缺。大部分年轻人每月领着4000-5000的工资,除去必要的生活开支,积蓄所剩无几,而一款车少则几万,多则十几万上至几十万