除了树立一个最高标准,给线上线下其他渠道以生存空间外,脸面也是苹果的考量因素,尤其苹果是那么顽固(贬义)的企业。而且官方降价,不谈经销商的反应,股价肯定会跌一波。对于苹果来说,百害而无一利。
那为什么我们还能买到非原价的iPhone?官方降价不可能不代表其他渠道不能。题主说的,就是神码,英迈,佳华等授权商,他们作为分销商没有门店,一般和国美,苏宁,宏三,沃尔玛等3C卖场,大型卖场合作。当然还有京东,易购等网络授权商。
这些卖场授权店能做低价格便很好理解。上游授权商给卖场供货,授权商确保自身利润就可以,最终无论什么价格出货,已经和授权商无关,这是卖场要解决的。所以在节假日,以及一些特殊日子,卖场价格战无法避免,降价是必然。
从这点上,苹果官方维持统一价格就很重要,这样为下游大量卖场门店在拼杀时留出了喘息和活命的空间。毕竟作为大哥,下游的正规军小弟既然为你卖命,你怎能抢人饭碗。别忘了还有无数的杂牌军,各种渠道商,代理商,这些不受制约的代理也是迫使卖场降价的一个因素。
睡醒接着写。
接着。
那么卖场拼价格如何保证利润?——卖场降价不会突然从高位降到一个低区间,他有一个过程。而且,由于新品刚上市时的供求关系,往往存在加价,一般会有两个月的时间去缓冲,这也会后续降价打下了一个利润基础。此时官方不降价,在一定程度上,也保证了官方利润的最大化。
那大卖场如何降价?
一般的,在某个时间节点会出现一个最低价,且这个节点不会是一个太靠后的时间。以iPhone6为例,3-4月时,国美(神州数码)有很长一段时间是4588/5588/5999这个价格,随后便反弹,而现在这个价格已经是完全不可能做到,除非十一期间。也就是说,有最低价,也会有一个稳定价,一般是400块,4888左右。所以也并不是一直降价,等新品上市后老品会再大降一次,若赶上时间节点,也会产生一直降价的感觉。私人专卖店和代理商的操作跟大卖场,授权商差不多,但是落到大部分用户手里的价格反而一般不会比大卖场合适。所以既然玩价格,那么体量和规模就很重要。所以苹果官方并不会参与其中,不然会加剧内耗。
此外呢,对于授权店的员工来说,iPhone基本等于没有提成,对于iPhone来说,提成在配件中,自然员工对于iPhone销售热情也就不高——反正该买都会买。