面对如此医药　代表之窘境,我们不禁要思考以下两个问题:　一.我们还需要那么多医药代表吗?　作为曾服务于多家外资药企的咨询公司,我们有幸在项目过程中采访了业内的相关人员。他们对医　药代表职位的存在性各持己见。肯定的意见认为,医药代表能帮助医生更深入了解药品的性能特　点,有助公司提高产品销售率;否定的意见认为,医药代表存在医生仅凭回扣高低开药的风险,助　长医疗部门的腐败现象,且间接导致药价虚高。　让我们站在中立的角度来看这个问题。制药企业之所以大规模招聘医药代表的根本原因在于有效促　进企业新产品的推广,满足新产品上市的需求。新药上市,势必需要一定的医药代表针对不同科室　进行推广,在中国这样一个幅员辽阔的国度里,潜在患者数量已达上亿,随着药品覆盖率的提升也　确实需要大量医药代表的投入。然而,抛开公司管理或者策略上的因素,就该职业的数量来说,我　们可以得出这样一个结论:医药代表的人员数量确实过剩了。究其原因有二:　1.大病种药物的黄金时代正在远去　不难发现,医药代表的存在和新药的发行、推广以　及患者的覆盖面密不可分,但就当前行业形势的变　化表明,监管机构对于新药上市的门槛抬高了许　多。在政府愿意为社会疾病负担的情况下,患者数　量越少的疾病,其上市的新药越容易通过审批,这　是因为面对的竞争面小,价格的制定也可以较灵　活。然而与此同时,也正是因为面对的患者少,新　药的适应症少,对于医药代表的需求量自然就锐减　了。另外,医疗模式的转变也是一个极大的因素。　恰如最近施贵宝的转型,其放弃糖尿病领域,将重　点转向罕见病和肿瘤疾病药品。这一切都说明了大　病种药物的黄金时代正在离我们远去。　2.新药变“老”和药品知识的普及削　弱了医药代表的江湖地位　随着新药变“老”的情况日渐增　多,药品零售机构和一些主要医院　的医生对药品愈来愈熟知,这便削　弱了医药代表所起的市场推广作　用。相反,一些真正需要医学知识　的基层医院,由于基层市场太广　大,患者支付能力差,产出有限,　企业根本无法负担一个医药代表的　支出。通常这类企业在更多的时候　会选择放弃,因此鲜有医药代表来　拜访。　二.医药代表可以被替代吗?　GSK　事件后,医药代表逐渐“退潮”,而一种沟通医药相关各方的“医学联络”模式开始慢慢流　行。“医学联络员”、“学术专员”、“医药营销(非医药代表)”等隶属于医药事务部门的新岗位　层出不穷,也成为了医