首先:为什么需要品牌定位?今天的消费者面临太多的选择,比如一个消费者进入一家超市购买商品,通常150个产品就足够了。但是在一个超市,像沃尔玛、家乐福这样的超市,通常有十几万个品项需要被选择。可想而知这样的竞争有多么的激烈?这就需要经营者要么想办法做到差异化定位,要么把产品定一个很低的价格,才能生存下来。面对这样两条路,成功的经营者当然选择前面一条路。其中关键之处,在于能否是品牌形成自己的区隔,在某一方面占据主导地位。
第一步:分析行业环境你不能在真空中建立区隔,周围的竞争者都有着各自的盖面,首先要切合行业环境才行。首先,你得从竞争者叫出的声音开始,弄清楚他们可能存在与消费者心智中的大概位置,以及他们的优点与弱势。我喜欢的一种调查模式,是就某个品类的基本属性,让消费者从1到10给竞争品牌打分,这样可以弄清楚不同品牌在人们心智中的位置,也就是建立区隔的行业环境。同时考虑的是市场上正在发生的情况,以判断退出区隔概念的时机是否合适。就像冲浪,太早或太迟,你都可能葬身大海。
第二步:寻找区隔概念分析完行业环境之后,你要寻找一个概念,使自己与竞争者区别开来。 想想一匹马,它有种类可分,所以很快就可以得到区隔:赛马、跳马、牧马、野马,等等。而跑马中,又可以从表现、品种、驯马员等方面区分。