2010 年华为的利润 巅峰来源于其 UMTS 产品以及配套的光网络传输的爆发式增长。到了 2012 年,当 3G 盛 宴落下帷幕,LTE 投资未成气候,华为急需新的业绩增长点。华为为其运营商网络业务制 定了两个新的增长点,一个是运营商的 IT 改造,一个是全球的国家宽带投资。鉴于中国厂 商在软件产品上的积弱,华为一直未能在运营商 IT 领域有大的作为。2011 年华为在科威 特收购了 ITS 公司的 BSS 业务,可看着是华为在这个方向上的一次有益尝试。而在国家 宽带上,华为在相继拿下卡塔尔国家宽带、新西兰国家宽带后,一度信心爆棚,以为找到了 新的增长蓝海。但很快,2012 年 3 月,澳大利亚政府的一纸禁令,让华为企图分羹该国 360 亿澳元的国家宽带投资的所有努力化为泡影。要知道,当时的华为借入围新西兰国家宽带项 目的成功经验,对参与澳大利亚国家宽带项目几乎志在必得。澳大利亚只是一个开始,随即 美国国会的调查,以及接踵而至的加拿大、英国、甚至隔壁的菲律宾、印尼等也“赶时髦” 开始拿国家安全说事。在这样的背景下,国家宽带项目作为国家安全的核心,华为染指其中 的难度正呈几何倍数放大。2012 年,接连失去运营商 IT 系统改造、国家宽带两个新的增 长点。业绩下滑也就在所难免。当然,有人可能会以华为发布的 2012 年上半年收入 1027 亿,同比增长 5.1% 来反驳业绩下滑,对此我会好心提醒,“请刨去终端”。S2:禁运调查 2011 年 12 月 9 日,华为在一份声明中宣称“由于伊朗日益复杂的形势,公司将主动限制 伊朗业务的发展,不再寻求新客户并限制与现有客户的业务往来”。但华为对美国的高调示 好并没有带来实质性好处,华为为此损失上亿美金的业务,美国 FBI 的调查依然没有放过 华为,而且最终的调查结果可能是美国对华为开出的巨额罚单。除了伊朗外,华为曾利用国 家高层领导访问古巴的机会和古巴签订了一个 3.1 亿美金的框架合同。但古巴作为美国的 禁运国,年初就有爱立信因违反美国对古巴出口限制被罚 175 万美元。在目前的形势下, 华为在古巴的合同执行必定受到影响,甚至可能进一步引来美国的处罚。美国禁运国的市场 盘子虽然不大,但却是华为传统的高利润封闭市场,对华为的利润贡献巨大。现在,美国一 搅合,不单美国市场进不去,禁运国也不让卖了,无疑是雪上加霜。S3:企业业务是与非 揣着“成功 2010 年”的意气风发,华为在 2011 年高调成立企业业务 BG。在企业业务成立 之初,华为就将其“狼性”发挥得淋漓尽致,一次性投入两万人大会战,企图“大跃进”一举拿 下企业市场。但违背自然规律的成长往往事与愿违,华为的高层应该好好总结中国文革“大 跃进”,柬埔寨“红色高棉”的历史教训。企业市场的“铜墙铁壁”远比华为料想的坚固,华为 除了在城墙下丢下漫山遍野的尸体外,唯一学会的可能就是任正非的一句话,“我们过去的 成功,可能会成为未来的失败之母”。