家居SaaS的发展有几个不同缘起:最早的家居SaaS是围绕着定制家居高速发展的信息化需求而发展起来的。比如最早的圆方软件,以及后面的宏光软件、三维家等;而随着互联网家装兴起则衍生出了另外一条道路,以快速渲染家装效果图以及围绕家装信息化发展起来,比如打扮家、酷家乐等。虽然缘起不同,但随着家居行业信息化的发展,难以避免的交叉竞争会越来越激励。尤其是这两家公司估值越来越高,必然要求二者拓展出一个更大的市场想象空间出来。酷家乐心仪于家装赛道,又在挖掘BIM的商业价值,还想要定制家居的客户。“前后端一体化是个伪命题“就是对于定制家居客户群的竞争。相对应的三维家向整装赛道前进,“前后端一体化”就是三维家打出的进攻牌。 客观的说“前后端一体”化是“前后端打通”的一个不错的选择,"一体化"意味着数据的执行标准统一。而且即使是不同企业的前后端数据打通,也必然存在一个标准。但是前端服从后端,还是后端服从前端?所以酷家乐“前后端一体化是个伪命题“这个论断,给行业人士的感觉更像是未曾下厨的人出了本食谱,拿着这本食谱的人能不能做出好味道只能各凭本事。三维家的前后端一体化方案因为某些原因,目前也未见大范围推广实施。所以二者颇有隔空交火的味道。 要说“前后一体化”不得不提到另一家企业圆方软件。作为中国最早的家居SaaS企业,圆方软件比其它家居SaaS几乎早了一个年代。但是企业定位决定了圆方走向了另一条赛道。这就是尚品宅配的诞生。按理来说尚品宅配作为定制家居前三强的企业,其信息化模式是非常成功的。但为什么圆方软件反而走向了一个转折点?尚品宅配的信息化发展对于圆方而言太重要。所以圆方的技术更多是围绕尚品宅配的需求和思路进行发展。而且同行相忌大厂不会用,小厂不实用,最终让领跑了多年的圆方软件反而被后来者居上。 家居SaaS看似在前几年经历了发展的好时光,一时间众多家居SaaS如雨后春笋般涌现出来。但其实行业内目前依然存在很多痛点: 第一、家居企业的信息化没有行业标准,这也是制约家居软件行业影响力的一个重要因素。国内家居SaaS企业远不如诸如欧克特这样的公司具备广泛的行业影响力。目前国内的家居软件行业现状是:针对不同企业有很多很多灵活的解决方案。但是在信息化标准上没有一个统一的概念,家居行业的软件信息化就像整个家居行业的发展一样有再进一步的空间。 第二、家居行业没有供应链的概念。家居圈子是没有上下游供应链概念的,软件对于家居企业只是购买的一件商品。很多家居企业对于软件供应商会采用讨价还价的交流方式,而不会转换思维在考虑共赢的基础上,如何以最优成本让企业的信息化处于最优模式。所以国内家居企业软件更换非常频繁,且很多企业的信息化水平并不高。 第三、资本倒逼行业。家居行业是大行业小企业,相对于整个庞大行业的规模,缺乏真正的巨头,而家居SaaS行业体量更小。资本也看准了整个契机,加持家居SaaS赛道。