3月27日,有“大众鞋王”之称的达芙妮国际控股有限公司(以下简称“达芙妮”)发布2019年全年业绩显示,股东应占亏损增加8%,关闭门店2395个。值得一提的是,2019年,达芙妮加大了清理库存的力度,也逐步将直营店转为合伙人制度,向轻资产模式迈进。虽然转向轻资产也是多家老牌皮鞋企业转型的选择,但这能否帮助达芙妮自救还不得而知。
亏损扩大
3月27日,达芙妮发布截至2019年12月31日的年度业绩报告称,报告期内实现营业额21.26亿港元,同比减少48.5%;股东应占亏损增加8%至10.7亿港元,毛利率下降13.2%至36.7%。
公告称,销售额减少主要是由于店铺数目由2018年12月31日的2820个大幅减少至2019年12月31日的425个,以及核心品牌业务表现未如理想。由于销售额减少及过季产品在销售组合中占比增加,达芙妮毛利减少至7.81亿港元。
2019年,达芙妮依然在大批量地关店。业绩数据显示,报告期内达芙妮净关闭2395个销售点,包括2174家直营店及114家加盟店,销售点数目较2018年12月31日减少86%。截至2019年12月31日,达芙妮拥有销售点总数为425个,包括核心品牌业务销售点360个及其他品牌业务销售点65个。
其中,包括“鞋柜”和同名品牌“达芙妮”产品及配件零售在内的核心品牌也呈现下降趋势。数据显示,2019年全年,核心品牌同店销售按年下跌约20%。由于销售点数目按年大幅减少以及同店销售跌幅,达芙妮核心品牌业务营业额按年减少50%至18.83亿港元,经营亏损为9.52亿港元,2018年则经营亏损7.88亿港元。
达芙妮其他品牌业务主要包括电商业务及中高档品牌业务,其中包括达芙妮自有品牌及拥有独家经销权的品牌。达芙妮在业绩报告中表示,2019年逐步退出中国大陆及中国台湾的中高档品牌实体零售业务,将专心经营电商业务。数据显示,期内达芙妮其他品牌业务营业额下降33%至3.89亿港元。同时,其他品牌业务毛利率持续承压,由2018年的54.4%下滑至45.1%。
值得一提的是,达芙妮的库存在2019年内出现了好转,存货水平由2018年12月31日的9.92亿港元大幅下降84%至2019年12月31日的1.62亿港元,平均存货周转天数按年显著减少41天至157天。
走向轻资产
达芙妮在业绩报告中表示,2019年内继续加大力度清理过季存货,是为了配合业务转型的行动,在存货管理方面的持续努力,有助构建健康的存货结构,实现向轻资产业务模式的逐步转型。
“轻资产”成为达芙妮在业绩报告中反复强调的关键词。公告称,为应对日益严峻的经营环境及不断上涨的成本压力,达芙妮加快结构性渠道调整的步伐,以达至轻资产业务模式。报告期内,达芙妮将大部分直营店铺转以合伙人制度经营。此外,针对达芙妮直接运营的小部分新形象店铺,达芙妮正推进其在购物中心的布局,以迎合时下年轻消费者的购物习惯。
事实上,2019年达芙妮一直在为变得更“轻”做准备。2019年4月,达芙妮就开始着手进行供应链方面的轻资产转型。官网显示,达芙妮借助苏宁物流的“智能供应链”系统,建设一个虚拟的“中央鞋柜”,实现商品在全国网络的布局和智能化、敏捷化的响应。彼时,达芙妮总裁张智凯在接受媒体采访时表示,希望通过与苏宁物流合作,达芙妮会变得更轻更智能,从而更专注于产品设计和品牌年轻化转型,协同面向新的消费群体。
随后,达芙妮在2019年中报中表示,将对销售渠道策略进行结构性调整,以追求轻资产模式,提升后的策略将以电商业务为主,实体店为辅,从而达致最佳零售渠道组合,将更多店铺转化为合伙人制度或加盟制,以减轻运营杠杆风险。