长沙晚报掌上长沙10月30日(汝龙)10月的湖南,家电市场步入淡季,但“格力电器工厂巡展 第四季”自10月27日登陆湖南以来,在衡阳等地市州创造了营销奇迹。据湖南格力最新销售结果统计,“格力电器工厂巡展 第四季”湖南全省销售额有望突破历史记录,再创佳绩。其中格力晶弘冰箱成为巡展“黑马”,销售金额同比大幅增长。长沙站11月3日即将火爆开启,值得消费者期待。
隐藏在这一数据背后的,则是格力从传统的家电经营向新兴健康家电产品经营的转化。湖南格力公司公布的销售数据显示,此次活动超一级能效节能产品销售占比有明显提高,格力家庭中央空调多联机销售实现大幅增长,笔者随机询问了几名消费者,七成新装修市民趋向选择家庭中央空调多联机产品。
格力也再一次释放出营销战略升级所带来的企业竞争力。在湖南格力副总经理张平看来,这一次的现象级消费热潮是在预期之中的,“线下渠道新品传播的重要途径,毕竟线上是虚拟的,线下体验感是真实的。”
打造线下“双11”,格力靠品牌号召力凝聚人气
“不要挤,手拿认筹券的优先,请大家先挑选相中的型号……”10月27日早上八时,格力一家旗帜店早已被围得水泄不通。挤在拥挤的抢购人群中,笔者发现机器上标注的价格确实引人“垂涎”。不时听到“唉,这个柜机比网上还便宜好几百呢”,“现在买了,天冷就用上了,这个价格今天碰上了,下次再碰上可能就明年了”……
“这种价格一年也就这么一回,这么些年大家也都知道了。”该旗舰店店长告诉笔者,“双十一都拿不到这个价。”
据介绍,格力不跟风传统的“五一”、“十一”等传统促销节点,而是打造极具个性标签的3月“格力超级品牌日”和9月“格力电器工厂巡展”两场年度大促,经过三年的培育,已经成为湖南家电行业的线下“6.18”与线下“双11”。
据了解,今年“格力电器工厂巡展”辐射全省所有格力专卖店,国美、苏宁、通程也纷纷打出“买格力到国美”、“买格力只到通程”、“买格力只到苏宁”的宣传口号,当下家电业只有格力才能有如此强大的实力,同时发动这么多渠道参加活动。