8、 《外贸高手客户成交技巧》 毅冰 著不得不承认, 外贸出口的确越来越难了, 大家都在夹缝中生存。 成交客户,于外贸新人而言,起初的努力自然应当,但是,常常 事倍功半;于几年外贸“工龄的老手而言,追求突破,却总感缺憾,力不 从心。 《外贸高手客户成交技巧》既是作者多年外贸工作经验的总结, 也是一次无私的分享。 本书从寻找客户着笔,介绍充分利用各种途径找客户的技巧;以实 际邮件往来为例,讲解不同阶段邮件写作的细节:总结开发过程中的 注意事项,让你在谈判时可以游刃有余;精炼报价要点,教你五步打造 “完美报价单:深入剖析跟踪客户技巧,决胜于千里之外;分析行业生存 法则,为你开阔外贸形势的宏观视野。 《外贸高手客户成交技巧》作者毅冰,资深外贸人,多年行走于 外贸江湖,为人低调。 曾在福步论坛上发表两个帖子, 均被置顶, 其中一个点击过千万。 作者写作该书意在为迷茫中的外贸人求解迫在眉睫的外贸难题。 而对一名销售员而言,最重要的销售技巧便是懂得顾客心理,从 而有效地说服顾客,以心攻心,见招拆招,这样销售工作才能进入一 个“知己知彼、百战百胜的境界。 销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!所以, 要想在销售中 提升你的销售业绩,就一定要懂得察言、观色、攻心,真正明白心理 学对销售的重要性,才能成为销售行业中的佼佼者。 10、 《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》[美]威廉· 庞德斯通 著 为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么 100 万美元带来 的愉悦感, 400 万美元才能让它翻倍?为什么议价时, 一定要抢先报价, 而且一定要“狮子大开口?在本书中,畅销书作家威廉· 庞德斯通揭示了 价值的隐性心理学。 在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格,反而受到无意 识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。 营销专家们很快就把这些发现应用了起来。 “价格顾问建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也 提供类似的建议帮商务人士谈成交易。 全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。 可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。 不管是谁,只要平常要跟人讨价还价,这本书就不能不看。 11、 《销售攻心术:不懂心理学就做不好销售》曹华宗 著销售就 是一场心理博弈战,如果你想成功地卖出产品,必须