我现在在一家投资公司上班,公司游走于灰色地带,感觉前路不明,不太想继续干下去。上周公司出现了四笔投资亏损严重的事情,导致合同终止。双方的责任和义务都很明确,损失是由公司全部承担的。但老板的意思是只想承担一半的费用,在时间上也想拖延。这四笔钱中有一笔是我朋友的,因为我的原因朋友在我公司里投了一笔钱,损失了6万多。所以没要到这笔欠款走不了,我一会想找老板去协商,怎么去谈才能帮朋友要到这笔钱?
最近因为这,脑子一直纠结着想不到好的办法我的想法是先弄明白公司拖延的原因(公司花了大量的时间和精力在项目上,最后还亏损了,可能在这点上老板也不好受。先站在老板和公司的角度说话,获取认同感,最后打感情牌,将公司的发展与文化与诚以立业相结合,最后讲讲朋友的故事,以诉苦为主!)。。。。我们同学的建议:苦肉计+攻心+诉苦;谈朋友工作不易,讲故事;在谈不好的情况下用登门槛--分期付款。
答:站在老板立场提炼本质:赖皮+保住现金流。行,本质提炼出来了,再来看看老板的痛点都有哪些?不给你这笔钱,会有什么后果?你能拿住老板什么痛点?通过提问,咱们思路就开始逐渐清晰了……
首先,你联合三位销售,告诉老板,这笔投资是我们三位销售共同的朋友的投资……嗯,老板你不给我们钱,那就是得罪三位销售了,你还想不想开公司了?得罪你,好像关系不大,如果同时得罪三个销售,那就不好玩了吧,你对令两位销售做利益驱动,如果要回这笔钱,你给每位同事500块或1000块帮忙费!这是花小钱办大事的做法。
其次,诉苦,这位朋友又认识另外一个客户,这个客户怎么怎么……嗯,说白了就是老板的痛点;
最后,画个大饼,老板不是缺钱吗?你们三个销售最近正在谈大单子,找个人过来演戏啊,投资多少多少,主动上门……老板想要这笔投资,就得先把我朋友得钱拿回来!
此外,向老板表忠心啊,晒业绩啊,给他出谋划策啊,这些都要上,等要回钱,你可以撤了!