对本地生活一直感兴趣,但是没有写系统过,今天写一下。
美团的商业模式是建立新的通路来高效连接用户和商家。
美团将服务场景分类,邀请相应的商家入驻,然后将分类界面展示给需求用户,让供给端和需求端高效地连接起来。这样,美团其实解决了消费者和商家之间的信息不对称和传递效率的问题,并且提升了交易达成的概率和频率。
而美团的盈利也在于交易完成之后,美团可以从中获取佣金。除此之外,美团可以依靠其强大的大数据和算法能力给商家提供营销服务和供应链支持,这样又可以以附加服务形式获取回报。
从本质上而言,美团是在现有的渠道基础上,建设更加高效的通路,让消费者和商家形成新的习惯,借用平台来完成交易。
以美团最为重点发展的就餐场景为例,美团的餐饮团购、餐饮外卖等业务其实没有改变原来消费的模式,以前是消费者产生需求、付钱,商户提供服务、收钱。那么,现在这个模式维持不变,只是美团作为了一个中间者,帮助消费者(需求方)对接商户(服务方),多收了一道抽成。