不止谈论产品,还推荐攻略,而且是“升级版”:用营销思维和互联网思维去摆地摊。
地摊摊主分两类:
“练摊”和“跑江湖”。
练摊,即是一直驻扎在一个固定地点,卖多样性的商品,客流量会受到地域的限制,经营的好,收入勉强高于白领上班族;跑江湖,即是跑所有可以跑的地点,每次只卖一样或几样商品,客流量取之不尽用之不竭,收入甚至高于那些实体店面。
所以,要想积累资金,最好先“跑江湖”。
对于跑江湖的来说,货源的选择至关重要,当然也比较简单粗暴。可以直接上1688,搜索“地摊”或“跑江湖”,或者直接搜“新奇特”,会有很多好卖的商品可供选择:
用以下选品标准筛选货源:
是不是暴利?是不是刚需品?是否具备“感知价值”?是否起到吸人眼球作用?
起码要满足其中三条。
举个过时的例子,比如前些年的“外贸服装”:
进价几块钱(绝对暴利);毕竟谁都要穿衣(满足刚需);大众认为买件进口货几十块是占便宜(感知价值);挂起来区别于大路货比较新奇(吸人眼球)。
只要货源选的好,只要社区跑得勤,年入十万并不难。
上文的套路玩透了以后,可以考虑上线“社区自媒体矩阵”,比如微信公众号。
公众号如何定位?绝不能定位到“自己品牌”身上,因为没人有兴趣,要定位就定位在,跟顾客有关的属性上。比如“社区人群”属性,比如:
[碧桂园吃喝玩乐],[Happy恒大名都],[丽景苑居民群]...
因为这些名称,与附近居民生活息息相关,本身就自带强烈的“归属感”和诱惑力,顾客很可能会出于兴趣或好奇心扫码关注。而且,可以通过赠品来加强效果,还上1688,搜索“气球”:
扫码即送一个气球。为啥选择气球?因为:
成本低廉,一分钱一个;捆成一大堆,摊位更加显眼;这对那些带熊孩子的顾客有多大杀伤力?别说扫一次,扫十次都干。
另外,气球最好:
形状、配色较独特;也印上二维码或LOGO。
然后就可以日复一日的,挂广告、出内容、裂变涨粉了。以前公众号发文章,还需要电脑操作,现在腾讯出了“订阅号助手”APP,直接在手机上就能办。
那么,公众号内容哪里来?
各大本地自媒体(包含但不限于公众号)。