不现实的企业规划只会显示出风险企业家在经营方面缺乏足够的经验。即使该企业产品的纯利能达到 40%,风险企业家也最好解释1下他将怎么才能对付这1高利润行业所吸引来的竞争者。要避免这种不现实的错误,风险企业家应该做好筹资的准备工作,多认识顾客市场,多收集信息和数据,企业家应该认识这1点,即风险投资公司投资的客体是风险企业而不是产品/服务。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的经营计划,其最终结果只能被扔进垃圾箱里。为了确保经营计划能『击中目标』,风险企业家应做到以下几点。
1. 关注产品
在经营计划中,应提供所有和企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括之产品正处于什么样的样的发展阶段?它的独特性怎么?企业分销产品的方法是怎么的?谁会使用企业的产品,为何样的?产品的生产成本是几多?售价是几多?企业发展新的现代化产品的计划是怎么的?把投资者拉到企业的产品或服务中来,这样投资者就会和风险企业家1样对产品有兴趣。
2.敢于竞争
在经营计划中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是怎么才能工作的?竞争对手的产品和本企业的产品相比,有哪几种等同点和不1样点?竞争对手所采用的营销策略是怎么的?要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是之本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、价格合适等等,经营计划要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在经营计划中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3.认识市场
经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心动理等因素对消费者选择购买本企业产品这1行为的影响,以及各个因素所起的作用。经营计划中还应包括1个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共之间的联系活动的地区,明确每1项活动的预算和收益。经营计划中还应简述1下企业的销售战略之企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,经营计划还应特别关注1下销 售中的细节问题。
4. 表明行动的方针