电销是这三四年随着互联网对驾培行业的冲击,从而带进来的“新事物”。电销在很多行业存在已久,例如我本人就经常接到百度打过来的很多电话,劝我投放百度广告的。还有隔三差五接到很多房产中介打过来推销房子的电话。很多人都应该有过这样的经历,接到推销电话。这种通过打电话来做营销的方式,就是“电销招生”。
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驾培行业的电销几乎只存在于一二线的大城市,而且是一些新兴的互联网驾校居多。例如广州的某猪(最近新闻频频报道其即将倒闭)与某Y互联网驾校,是华南地区规模最大的两家互联网驾校,已逐渐成为不可忽视的行业小巨头。这些小巨头一年招生量少说两三万,多的六七万,已经超过绝大多数的实体驾校,以单一驾校的获客方式来讲,电销方式的招生量很大。这些小巨头也有很多的获客方式,但最重要两个分别是电销以及地推,其中电销招生量应该是最大的。这方法对多数的直营驾校以及挂靠教练来讲,并不适用。在这里我只是给大家剖析一下具体的操作方式,提供一种思路作为参考。
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