酒说近日从朋友圈得到一份红头文件,从7月8日起,内参酒大师酒在湖南市场暂停收款与发货,同时内参酒销售公司禁止各运营商向流通渠道销售该产品。去年8月份,内参大师酒上市,全国代理商不超过15家,每家年配额不超过1吨,有些区域的代理商配额只有0.5吨。内参大师酒,是中国酒业协会认证的第一款真实年份酒,市场定价为2599元/瓶。对,是一瓶的价格,这是一款超高端价位的限量产品。
产品停供,一直是高端酒营销的标准动作之一,但这次对于内参大师酒的停供,我们需要从更多维度去考量。
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真年份才是最大刚需
在高端酒玩家中,向来都是对主导产品(标准产品)进行停供操作,希望通过改变产品的供需来提升市场成交价格。非标产品价格通常高于标准产品,销量有限,所以很少有对非标产品实施停供。
记者从多家内参大师酒运营商处了解到,大师酒是去年8月份上市,“到今年三四月份,这批酒就分得差不多了”,每个经销商也就是能分不到10件的货。
限量销售的内参大师酒是业内第一款真实年份酒,在品质上堪称馥郁香型的新标杆
内参大师酒在三四月份即分销完毕,意味着2020年的5000件的销售才开始两个月,省内停供意欲何为?据酒说记者调查了解,断供的主要原因是市场需求非常旺盛,这源自大师酒的一个“独特身份”——业内首款真年份。