房地产案场是指新建商品房售楼处现场,主要负责以下工作内容:房地产档案和资料的整理、分类;房地产客户电话记录的收集、打印;日常报表的汇总、上报;房地产各部门人员的报帐工作;新入职员工资料的入档、培训。
在现实生活中时常会听到房地产案场这一术语,那么,房地产房地产案场是什么意思?房地产案场销售中的常见问题有哪些?房地产案场销售技巧有哪些?下面跟随小编一起看看吧。
一、房地产案场是什么意思
房地产案场是指新建商品房售楼处现场,主要负责以下工作内容:房地产档案和资料的整理、分类;房地产客户电话记录的收集、打印;日常报表的汇总、上报;房地产各部门人员的报帐工作;新入职员工资料的入档、培训。
二、房地产案场销售中的常见问题有哪些
1、客户明明喜欢却迟迟不下定
在价格上做一点小小的让步,并告知客户公司近期内将调高价格。
2、下定后迟迟不来签约
提醒客户注意签约时间以及违约的处罚细则。
3、退定或退房
了解客户退房原因,如确实无法挽留,可适当要求客户承担违约责任。
4、优惠折扣
先让客户对本项目有认可的印象,切忌因急于成交而先向客户暗示有折扣。
5、签约问题
售楼人员在签约问题上,切忌出现基本功不扎实或是态度不够耐心等情况。
三、房地产案场销售技巧有哪些
1、锁定1套让客户满意的房子
抢购方式(利用现场SP让客户紧张);
直接要求下决心;
引导客户进入议价阶段;
下决心付定金。
2、强调优点
地理位置好;
产品规划合理(户型、朝向、实用率等);
视野开阔,景观好;
建筑物外观风格独特;
小区环境好,绿化率高;
周边设施齐全,生活便利等;
开发商财务状况、信誉度、工程质量、交房及时等。