房地产销售常见8大问题
1、房地产找不到客户群怎么办?
2、房地产见不到客户面怎么办
3、房地产见面不知道说什么?
4、搞不定客情关系怎么办?
5、客户已经有固定的供应商?
6、产品价格高无竞争优势?
7、客户无需求怎么办?
8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办?
1、房地产找不到客户群怎么办?
答:
线上拓客:
1.本地用户最多的房产网内找本项目的论坛,发布本项目的信息或者买本项目不可不关注的十大细节等等作为标题来吸引客户,在内容上最后包装自己,比如从业时间多少年,做过什么项目,业绩如何,精通哪一方面,可以给客户提供某些增值服务等等
2.在论坛内留下QQ群号,QQ群的名字就是本项目意向群(及时提供项目最新信息,专业销售团队专业分析某某区域价值,每天早报,。等等增值服务)
线下拓客
1. 搜集业主资料,看看业主上一个居住集中的地方,然后去针对性小区或者小区附近的超市,广场,人流多的地方发传单或者摆放展位
2.搜集业主资料,看看业主都是从事什么行业,然后是否能在业主工作单位内组织集中宣传演讲或者组织团购
3.在项目附近的企事业单位去谈团购合作
4.在竞品楼盘附近找客户
5.向公司老业务员最人情,请教哪一种来访渠道最有效,
6.调查客户实力,看是否可以从保险,金融,理财,竞品楼盘买客户号码
7.做领导人情,有些大客户或者关系户都是直接和领导接触。
8.回访业主,拉近客情关系,让老客户推荐朋友来看房
2、房地产见不到客户面怎么办
答:
见不到客户面=客户放鸽子或者客户不想来看。
1、电话邀约后,客户表面热闹,但实际响应不积极,总是被放鸽子,这个销售困境的本质是话术不行,打动不了客户。
话术 + 增值服务 = 无往不利,话术要反复打磨,实战中不断提升,好,看我下面举的例子,看完就更清晰啦:
小D同学在杭州卖期房,
我准备两个话术版本:
版本