摘要: 今天看到工控猫上线了,我去逛了一下,看到有些产品很便宜,我认为供应商给工控猫的价格不会这么便宜,应该是烧钱模式,作为线下代理,工控电商不会有什么前途,理由如下:1、 工业品销售和消费品有巨大的不同,采购决策模式是集体决策,集体决策的特点是,慢、专业、谨慎,这就决定了当面沟通和服务环节不可缺少。2、 工业品尤其是我们行业的特点是,产品和服务是一起打包销售的,买谁的产品,谁就负责服务,我在工控猫没有看
今天看到工控猫上线了,我去逛了一下,看到有些产品很便宜,我认为供应商给工控猫的价格不会这么便宜,应该是烧钱模式,作为线下代理,工控电商不会有什么前途,理由如下:
1、 工业品销售和消费品有巨大的不同,采购决策模式是集体决策,集体决策的特点是,慢、专业、谨慎,这就决定了当面沟通和服务环节不可缺少。
2、 工业品尤其是我们行业的特点是,产品和服务是一起打包销售的,买谁的产品,谁就负责服务,我在工控猫没有看到服务的解决方案,这也有可能成为工控猫最大的软肋。
3、 线下渠道现在还是主流,供应商不可能冒这么大的风险完全弃之而不顾,必定会限制在网上商城的价格;
4、 企业支付流程慢,无法和网络平台对接,会大大影响网上商城的效率,也会降低采购上网下单的积极性;
5、 线下这些勤奋的销售已经铺天盖地,采购和工程师并不缺信息,在这些销售的包围下,采购不需要电商就可以解决所有问题。