案例分析常用模型 (1)基本概念Concept 1:成本-利润分析(Cost-benef 3Cs3Cs 原则是经典的营销战略管理模型。有效的市场营销战略可以影响一个公司的相对竞争优势(RCA)。相 对竞争优势是指一家公司具有的特征,这些特点可以使它在竞争中战胜竞争对手。对3C’Ss 的原则进行完 整的分析可以帮助公司评估其在行业内部的相对竞争优势。公司可以采取适当的行动加强其相对竞争优势 并最终制定出良好的营销战略,以便从相对竞争优势中获得最大价值。3Cs 管理可以用来分析公司同其竞 争者和客户之间的相互作用,如下图所示。 公司(Company) 公司有什么样的资源?(Whatresources can companydraw from?) companyorganized?) productionsystem?) company’sexperience curve?) 竞争者 (Competitors) 公司的市场占有率有多少?(What marketshare 公司的市场地位如何?(What itsmarket position?) 公司使用的是何种经营策略?(What itsstrategy?) 与其他竞争者相比,公司有没有成本优势?(What itscost position compared 公司还有什么市场优势?(Does haveany market advantages?) 客户 (Customers) 市场是如何分割的?(How marketsegmented?) purchasecriteria customersuse?)