雨总回复:
这叫攻心过程的反复,不要管他,你每周发短信就是,对了,发短信是其中一招,你还要拜访啊,增值服务啊,送小礼品啊,这些配合起来,他怎么会把你忘记呢?
13、发短信遇到基层和领导要发的人多怎么办?
我现在有关于发信息的问题请教你,我一开始同一个公司的基层人员接触,后来见了面,基层人员介绍了领导层认识,现在我就疑惑发信息人情做透是要基层人员和领导都要做还是怎样?如果基层领导都要做数量庞大,如果认识了领导马上放弃了基层又有点过河拆桥的感觉,请老大指点!
雨总回复:
一起做呀,怎么能过河拆桥呢?不要轻视甲方任何一个人,小鬼难缠哦!
14、看同学发短信的威力四射?
发短信太厉害了,我有一个客户,刚开始态度非常差,我就一直给客户发短信。客户是一个公司的CEO,今天又给客户打电话,客户直接给我说:“小伙子,看你这么坚持,我都不好意思不接你电话了”然后又给我扯了两句,我就顺势说约他见面,客户说:“我特别忙,你别给我打电话,下周给我发短信约个见面时间”。
雨总回复:
人心都是肉长的……,我摸索了半年才琢磨的招数呢,想当初……没有高手带,什么都靠自己,成长速度还是慢了!
15、周末短信需要坚持发吗?
我刚刚看了短信定制的内容,我想请问下有个客户已经成交了,我有点不太好意思给他发周末快乐短信,感觉自己在巴结他是的,有点心虚,而且他是很熟的客户了,因为以前没有发过这些短信的,每天跟他都联系,有时候打电话都打很多的,我觉得他比较喜欢吃,然后有坚持给他发节气的短信的,那个比较实用的,那个周末快乐,还要再发吗?
雨总回复:
你不发,人家在发……我不认为你在巴结他,随着发送时间的增加,你们关系会越来越好的,你又想多了。
16、周末短信和节气短信为什么要一起发?
我做金融的,类似p2p理财。客户很多都是退休的,我现在只发了节气问候短信,周末问候没发。周末问候要发吗?
雨总回复:
火气消了,呵呵,不要怪我罚你抄书,而是希望你更快进步!说过就去执行,只是帮咱们进步,怎么会耽误大家做销售呢?你说只发24节气,不发周末愉快的短信,这里面就存在一个大问题,24节气养生短信之间会间隔15天时间,周期跨度大,客户记不住你!而周末愉快短信跨度是7天,提醒效果明显要好很多!
此外,养生节气短信会跟其他机构发送内容冲突,客户看多了,效果也会打折,所以要以周末愉快短信打底,养生短信为辅……做事多动脑嘛,刚才被你气糊涂了,呵呵,没给你做解释,对不起呀。
17、客户不止一个手机号如何发周末短信?
客户如果有三个手机号,不知道哪个是客户常用的,要都发周末短信吗?
雨总回复:
先发一个嘛,客户混熟悉后,客户会告诉你,他常用什么手机,这类客户心理有一些问题,一个手机给销售准备的,一个是伺候家里人的,还有一个或许是他隐私手机。
18、给客户发短信,客户有时回复有时不回复是什么原因?
我给客户发短信,他们开始会回,现在不回了,这是什么情况?
雨总回复:
刚开始回复你,那叫客气,现在不回复,那叫自然接受了,笨啊,去,继续继续,大家都在装傻,但客户真的记住你了哦,因为每个周末只有你在祝福他!
19、驱蚊短信什么样的客户可以发?
关于发短信,我看到学长很多发的那种周末养生短信,就是比如防暑啊驱蚊这种,这种短信是不是跟24节气短信一样,只有关系熟的客户才能发?关系一般的还是最精炼的那种是么?
雨总回复:
关系好坏都可以发驱蚊短信,实战性很强的,能马上满足客户需求!
20、发短信不能带有功利性!
发了两个月短信,客户说不是他负责,给了我另外一个同事联系方式我,下午两人短信我都发了,这样处理对不?
雨总回复:
太对了!做事不功利!
21、不是直接负责合作的客户继续发周末愉快的本质?
刚才提到给不直接负责的客户也发周末愉快的短信,其深层的原理是什么啊?
雨总回复:
人走茶不凉啊,咱们不能说得到一个联络人信息,转头就忘记提供者了吧,那也太现实了,也功利啦,你能这样对这个客户,就能那样对待其他客户!因为每个人都只有一个做事基因,再说了,你不发短信,前面这个人怎么想我们?
作为甲方,谈成一个合作不容易,但想毁掉一个合同,还不是三分钟的事情,他只要跟项目负责人说几句话,我们同学也别接洽新的负责人了!
22、目标细分调整心态,短信建功!
刚才有一笔本来没指望要来的钱,打过来了。虽然数目不过几千,之前很不愉快,都想和那位老板吵架,但是通过咱们的716训练,我忍住了,发了条短信。内容如下:"银行账号XXX。S总平时工作太辛苦了,快到周末了,注意休息。”发完短信,不一会,那位老总就打过电话来了给钱,呵呵。
雨总回复:
目标细分能调控咱们的心态,看来前面的训练真没白费呢,恭喜哥们你,又有新进步!