目前, 我国制笔企业约有3000 (1)我国制笔工业迅速发展,已经成为书写工具产品的制造大国。 (2)虽然增长比例有所降低,但由于数值庞大,所以发展前景依然看好。 1、科学发展观提出后,国家越来越重视企业的发展模式,转变经济增长方式显得尤其重 2、随着人们生活水平的不断提高,社会产品的不断丰富,人们的消费越来越多地体现在 精神层面上。时尚,创意,新奇,人性化的产品,总能迎合消费者的精神追求。 目前书写工具市场的消费群体主要是学生。以往学生及上班族各占一半,且两者对书写 工具的需求量不相上下。但自从办公自动化之后,计算机的广泛应用,使笔类产品需求量减 少,消费者结构也随之转变,学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。其中,学生消费群体 写流畅性握笔舒适度 实用方便 服务诉求:包送货、包退换c消费心理分析 学生族群具有丰富想象力,善于猎奇,易于接受新生事物,常常是新产品的首先购买者、 使用者和传播者。他们追求新颖,显示时尚;注重品牌,崇尚名牌;个性张扬,感情丰富; 易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响,并带有一定的从众性。 办公群体注重产品实用性,强调质量、购买便利和使用舒适方便,价格反而不是主要诉 求。部分上班族作为高端市场的主要购买群体,通常还会重视名牌和档次。 四、市场策略篇三:如何更好的经营文具店营销方案如何更好的经营文具店营销方案陈佳 办公文具营销! 800商业地产策划团队日志2006/4/9 一个厂家占据主导地位的行业回顾从计划经济时代到 新世纪的文具渠道变革,可以说是一部“厂家与商家主导与 第一阶段是七十年代末至20世纪80 年代末期,计划经济 向市场经济变革的年代,这一 时期的渠道主要表现为文具夫妻店、学生杂货店和百货批发市场。由于人们的生产能力十分 有限,只要生产多少就能销售多少,文具类的产品主要集中在笔、本、墨这几类产品,制造 商不用考虑销路的问题,当时有实力的文具生产商大都为国营企业,渠道主要掌握在百货店、 书店等少数人手上,国外文具品牌进入的很晚,到80 第二阶段是90年代初期至90 年代末期,在初期,国内商 人开始代理日本、台湾、香港 等国外品牌,像斑马、三菱、鹰牌等开始大肆进入中国发达城市,因为改革开发的城市规划, 办公用品的需求开始出现明显增长,小型文具店的商品供不应求,这时候的确壮大了不少国 的利润越来越低,竞争越来越残酷,这时候的产品