该利益演示是基于本 公司精算及其他假设,不代表本公司的历史经营业绩,也不代表对本公司未来经营业绩的预期,红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准,特提醒客户注意。平安附加聚财宝两全保险 (万能型)为万能保险, 最低保证利率之上的投资收益是不确定的,实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平; 27 累积生存金+累积红利(高中低档演示) 保单年度 1 5 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 105 低档 0 3 8 22 40 64 97 144 205 288 400 550 644 累积生息(万元) 中档 0 5 13 34 62 100 152 225 321 450 624 858 1003 高档 0 7 18 46 85 137 207 306 436 612 848 1165 1362 进入聚财宝账户(万元) 低-低 0 2 7 18 32 48 68 91 123 159 201 251 279 中-中 0 4 13 38 77 138 234 383 620 985 1551 2429 3037 高-高 0 5 19 60 134 269 509 941 1721 3114 5608 10074 13494 重要提示: 1、累积生息为累积生存金+累积红利两部分演示,进入聚财宝账户指红利和生存金近日聚财宝账户的利益演示 2、“低-低”:低档红利+低档万能结算利率(1.75%),“中-中”,中档红利+中档万能结算利率(4.5%),“高-高”,高档红利+高档万能结算利率(6%)。 3、该利益演示是基于本公司精算及其他假设,不代表本公司的历史经营业绩,也不代表对本公司未来经营业绩的预期,红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准,实际生存金累积 生息利率由本公司确定,特提醒客户注意。平安附加聚财宝两全保险(万能型)为万能保险,最低保证利率之上的投资收益是不确定的,实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。 28 生存总利益(高中低档演示) 保单年度 低 1 5 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 105 6 27 41 56 75 100 135 181 243 327 438 589 682 累积生息(万元) 中 6 29 46 68 97 137 190 262 359 488 662 896 1041 高 7 31 51 80 120 173 245 343 474 650 886 1203 1401 进入聚财宝账户(万元) 低-低 6 27 41 53 68 86 107 132 162 198 240 290 319 中-中 6 29 47 73 114 176 274 425 660 1025 1591 2469 3077 高-高 7 31 54 96 172 307 550 985 1764 3160 5658 10131 13558 重要提示: 1、“低-低”:低档红利+低档万能结算利率,“中-中”,中档红利+中档万能结算利率,“高-高”,高档红利+高档万能结算利率。 2、该利益演示是基于本公司精算及其他假设,不代表本公司的历史经营业绩,也不代表对本公司未来经营业绩的预期,红利分配是不确定的。实际 分红情况以本公司实际经营状况为准,特提醒客户注意。平安附加聚财宝两全保险(万能型)为万能保险,最低保证利率之上的投资收益是不确定的, 实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。 29 应急金额度(中档演示) (4)灵活取:护航一生的应急“金” 这个计划设计非常人性化,既通过聚财宝账户拓展财富增值的空间,又能通过灵活 领取确保资金的流动性。您可以最高按照主险现金价值的90%进行保单贷款,在保 单有效期内,贷款期间不影响保单利益;另外附险聚财宝账户里的资金领取免手续 费,方便快捷,充分满足您家庭和事业的应急金需求。这就是“灵活取”。 万元 应急金额度(中档演示) 保单贷款金额 聚财宝账户金额 应急金额度 1200 1019 1000 应急金额度=保单贷款金额(主险现金价值90%)+聚财宝账户金额(以万能中档结算利率4.5%演示) 800 654 600 417 268 620 383 234 34 50 984 400 171 42 13 30 68 38 30 20 109 77 31 30 200 34 70 34 80 138 33 40 34 60 保单年度 0 年 10 该利益演示是基于本公司精算及其他假设,不代表本公司的历史经营业绩,也不代表对本公司未来经营业绩的预期,红利分配是不确定的。实际分红情况以本公 司实际经营状况为准,特提醒客户注意。平安附加聚财宝两全保险(万能型)为万能保险,最低保证利率之上的投资收益是不确定的,实际保单账户利益可能低于 中、高档利益演示水平; 30 应急金额度(高中低档演示) 保单年度 保单贷款金额 (万元) 聚财宝账户金额(万元) 低 中 13 38 77 138 234 383 高 19 60 135 269 510 943 应急金额度(万元) 低-低 37 49 64 81 102 125 中-中 43 68 109 171 268 417 高-高 48 91 166 302 544 977 10 20 30 40 50 60 30 30 31 33 34 34 7 18 32 48 68 91 70 80 90 34 34 34 123 159 201 620 984 1550 1724 3119 5617 157 193 235 654 1019 1584 1758 3153 5652 100 35 251 2428 10091 285 2463 10125 重要提示: 1“低-低”:低档红利+低档万能结算利率(1.75%),“中-中”,中档红利+中档万能结算利率(4.5%),“高-高”,高档红利+高档万能结算利率(6%) 2、该利益演示是基于本公司精算及其他假设,不代表本公司的历史经营业绩,也不代表对本公司未来经营业绩的预期,红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营 状况为准,特提醒客户注意。平安附加聚财宝两全保险(万能型)为万能保险,最低保证利率之上的投资收益是不确定的,实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。 (5)好传承:福泽三代的传承“金” 因为金先生您的英明和远见,这份计划不仅可以 伴随金宝贝一生,还可以为后代再留下一笔财富 (主险身故金+附加险身故金),财富接力,福 泽三代!这就是“好传承”。 32 ?异议处理和促成 示例1:这个计划的收益没有投资 其他的渠道高 异议处理:金先生,您做了这么多年生 意应该也很清楚,做好投资组合比选择 单一的投资渠道更加稳妥。保险是属于 防守型资产,而不是进攻型资产,保险 的功能是帮助我们做好风险的防范,给 您一个确定的未来,以满足您的养老或 孩子教育的需求。所以,保险是我们家 庭资产分配中的重要组成部分。 促成:今天您只需要通过付出一定的保 费和时间,就能让宝宝拥有无忧无虑的 未来。您看未来让孩子每年领取7500够 吗? 33 示例2:我觉得买这个保险不是很划算 异议处理:嗯,我理解您的想法。目前您是在做哪方面的投 资呢?(房地产)您做地产的投资回报大概是多少?(20%30%)国家政策会不会影响到您的投资呢?您能否保证20年 一直有这么高的回报?无论我们有多少资产,很多不确定的 风险都有可能让我们一夜回到从前,您认同吗?如果您认同 的话是否考虑过应该如果规划家庭资产呢? 促成:您应该为家庭规划一部分资产,帮助您规避风险,即 使在风险来临时,也能保证我们的资产安全,不影响家人的 生活品质。 34 产品知识篇 尊御、聚财宝产品形态 聚财宝优势 投保、核保规则、佣金 销售方法篇 约访 导入 产品利益讲解 异议处理和促成 35 36