如果做销售不打电话,不发信息,不发朋友圈,不拜访客户又不开发潜在客户,不能坚持,没有执行力,不想学习,不去努力,不懂感恩,还很想赚钱,专家建议买个碗。
做销售的三大死穴不是客户不想买,而是你没有说到他心里面,所以做销售三个不急,不要急着说要急着听,不要急着卖,要急着了解需求,不要急着报价和讲钱,要急着塑造价值。
不会销售的共性,不会销售的人见到客户总是在谈论自己,谈自己的产品,谈自己的公司,让客户一听就特别的反感,咱们越多客户就越不想买,会销售的人呢,见到客户总是在聊对方,聊对方的心愿,聊对方的顾虑,聊如何达成对方的心愿,如何解决对方的顾虑,说的都是对方想听的,卖的都是对方想要的,所以销售的过程就是愉快聊天的过程,彼此都没有压力感,真正的销售高手不会刻意讨好顾客,求着客户买,更不会死缠烂打,强迫客户买,而是设身处地的为对方解决问题,销售的过程是充满价值感和意义感,等客户购买了你产品以后,还会真诚的对你说声谢谢,学到了吗?
做销售必须要做到三会三友三不:一、嘴上三会,会赞美、会幽默、会拒绝;二、做人三有,有智商、有情商、有品德;三、心态三不,不生气、不计较、不抱怨、记得收藏哦。
很多销售谈了很多客户,但却总是不出单以下几个原因供您参考:第一、不认真倾听客户说话;第二、急于介绍自己的产品和服务;第三、凭空想象客户的需求;第四、没有询问客户预算的概念;第五、不会了解顾客的购买意向;第六、不重视客户提出的问题;第七、用同一套话术用在了不同客户的身上。
怎么让客户为你疯狂转介绍?你只需要做到三点:第一、推荐人可以享受优惠价;第二、可以获得一次免费服务的机会;第三、给推荐佣金,鼓励客户继续推荐,如果你想要解决的问题,记得评论。
三招让你敢和任何人说话,当今社会要想混得好必须要有勇气,不能怕人怕事话都不敢说,只需三招教你练成有胆量的人敢和任何人直视着说话:一、和别人说话的时候啊,把自己想象成是明星成功人士或者是伟大的人;二、对着镜子看着自己的眼睛说话,然后试着和别人说话的时候呢,也一直盯着他的眼睛;三、把谈话对象想象成是一个小朋友,小朋友你还会害怕吗?坚持练习7~15天之后啊,恭喜你一个厚脸皮的你就诞生了。
当顾客嫌贵你要怎么样应对呢?可以这样说,现在的市场太透明了,便宜的东西无非就是减少成本,材料薄一点,工艺差一点,假料掺一点,看是差不多,其实相差甚远,打价格战我们甘拜下风,但是打质量战的我们横扫将军,而我们的客户非常的睿智,所以我们的订单一直不断,口碑也是交口称赞,总结出两点:用了都说好,没用都说贵,您觉得呢?
关系很好的死党,问你在吗?你可以回有事启奏,无事退朝,很久没联系的朋友问你在吗?你可以回你先说什么事,我再决定我在还是不在,经常联系你的朋友问你在吗?你可以回不出意外的话,未来几十年我都在;暗恋你的人在吗你可以回,只要是你我随时都在;你的对象问你在吗,你可以回:对不起你的消息发送失败,请用红包激活。
客户嫌贵怎么办?解决客户异议最狠的绝招就是反问,反问设计的越短越准,就越能够快速的找到客户的核心顾虑点,比如说客户说产品太贵了,那你就要反问,您不是担心贵而是担心买的不值得对吧,再比如说客户说我考虑考虑,你可以反问说,既然你这么感兴趣,为什么不直接带回家呢?当客户被反问之后就会着急就会说出真实的顾虑,解决这一点你就可以快速成交,你学到了吗?我持续为你分享。
如何做自我介绍,不管在什么场合做自我介绍,时间长与短,我都会分为4个部分:第一、我是谁我哪里来?第二、我因为什么机缘出现在这个场合?第三、我能够给大家带来什么价值??第四、我希望能够给大家带来什么样的支持?
教你如何把对方聊到哭:一、别人说在吗?回复:看心情;二、别人说你好,回复:希望你也好;三、别人说在干吗,回复:在呼吸;四、别人说你多大?回复:未成年;五、别人说你叫什么?回复:我没叫啊。