图片不吸引,价格不吸引,标题不好,销量,人气,评价…这几点是最致命的因素,烧钱开车,必须注意每个细节,每个优化的点,才能解决好后续的问题.
展现量:
展现量是直通车推广的第一个要素,只有宝贝贝展现出去了,才有被点击的可能,从而形成转化,那么展现量应高如何去优化呢。我们可以根据每个店的需求不同,一些大店是需要大流量的,并且他能去 承受住这么大的流量,所以我们就去提高他的展现。有的小一些的店反而不去追求大流量,因为他没有能力去承受住那么大的流量,所以我们这个展现量的高低也是是情况而定。根据每个店铺的需求不同,去控制展现量。
1.范词 范词也就是我们说的大词,像衬衫 长裙 短袖 男牛仔裤 这种都是一些比较烦的次,对于这种词呢,我们要去慎用,如果宝贝的基础并没有竞争力的话,建议不要轻易的用这种范词。这种范词对于提升展现有非常大的作用。
2.下拉词
下拉词是我们比较青睐的用于提升展现量的一种关键词,因为这种词的实效性相对来说比较好,并且也没有说像范词一样这么大的展现量,相对来说用这种词去提升宝贝的展现是比较靠谱的。
所谓的展现量就是用户看见你的产品展示在他的面前,如果客户在搜索的时候,关键词对位,产品款式等对眼,他关注的焦点都有,那么狠容易促成最后转化率
点击量:
1.直通车推广图片 主图要凸显宝贝的卖点以及宝贝的竞争力,如果宝贝的销量有优势,就在主图上凸显销量,如果宝贝的价格有优势,就在主图上打价格,优势在哪里,就凸显哪里。还可以根据季节的变化去更换主推产品的主推色。春夏季的话色调应该比较清爽一些。
2.直通车推广标题
处理好了展现量的问题,那么点击率就不是问题了
转化率:
1.产品本身
这个就不用多说了,宝贝的款式奠定了宝贝的销量。爆款一般都是比较符合大宗的审美,如果宝贝的款式比较小众,可能会造成大家只是觉得样式很好看,但是觉得驾驭不了这件衣服,就会直接关掉页面,造成调试。
2.详情页
宝贝的详情页是形成转化的比较重要的因素,因为在网店不像在实体店,买家能够摸到和看到,能够很直观的去了解这款产品。所以我们要做的就是,用详情页去打动买家,站在买家的角度去装修详情页,去考虑买家所想的一些东西,像穿上什么样子,穿上舒不舒服等等。
3.评价
宝贝的评价是影响转化的重要因素,可能买家已经被你的详情页打动了,但是出于一种保险的心理回去看评论,因为买家觉得只有买过这个宝贝的人才更有发言权。所以,一旦宝贝出现了不好的评论,一定要在第一时间处理,因为你解释的一些话术是给新进店的买家看的。
最后我们最关心的就是转化率了,转化率的好坏跟前面的几点都有很大的联系.做好了这些细节,多看同行突出的重点,结合用户的一个搜索习惯,能在很大的程度上促进成交.
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