很多人创业,从一开始,选择就有问题,所以大部分的人,在经营的过程中,都很难赚到钱。
很多人在选择的时候,考虑的是,这个品牌怎么样,好不好,但是这个概念是模糊的。
为什么这么说呢?因为生意一定是需要推广的,即便你在大的品牌。
所以很多人忽略的是,品牌在区域市场的推广,推广意味着什么?
意味着获客,意味着竞争,意味着市场影响力与知名度的提升。
很多的品牌总是讲自己的优势。
品牌优势,产品优势,团队优势,政策优势等等,但是具体的推广方案没有?也就是获客方案没有?什么都敢说,敢承诺。
那么加盟这些品牌无疑等于自己孤军奋战,以自己的能力,自己的人脉去搞关系,或者自己去市场跑业务,但是往往没有费用,也只是去说服,去说……
但是你会发现,有市场推广费用的品牌,不仅仅有团队协助你,还有市场费用支持你,从而获得快速的获客。
获客也可是互联网所讲的流量,一切的生意都是来自流量,没有流量就会亏损,没有流量就没有生意。
而流量是需要成本的。选择好的位置是为什么,是为了流量,选择成熟的品牌,这里讲的是区域知名,成熟的品牌,而不是没进去市场所为的大品牌这个说法。
所以归根结底,你的选择,有没有流量,是主动流量,还是被动流量,是快速流量,还是没有流量。
很多涂料店还是停留在,搞一个工程,挣一笔钱,现在这个时代,很多,起码你的优势在哪?与中小企业比,与传统大批发比?
为什么这么说,因为大企业在集采,而中小企业渠道投入成本大,很大一部分必然是需要转向中小工地直接竞争,那么经销商如何比中小企业有技术优势,成本优势,资金优势?
加上互联网时代的传播,各类QQ群,微信群等,成百上千的中小企业也都在拼命的挣钱客户,最低价。
55一桶的内墙工程漆直供,相信还可以在低。这些地段市场,没有要求质量的产品,当然也不会长久。
真石漆75公斤155元,这也只是报价。
那么中小终端还能挣钱吗?还要求价格低的产品?有更低的?比价格没有最低只有更低。
而你长期销售这类杂牌,低价格,低端产品,你所获取的客户也都是低质量的客户,而且没有售后,没有服务,你也销售不上价格,即便你销售挣了一笔,那么你能有口碑,你的客户也会在各类圈子里,群里,那么你还有稳定的客户。
那么如果你不是用心经营,不是用心做品牌,你没有壁垒,中小终端经销门店,将会越来越难。
低价你能获取客户,低价竞争的基础也是在品质,与品牌的基础上价格竞争才能获取流量。所以不是价格低就可以抢客户,更不是价格低就有利润。
那么这也就导致了终端经销门店利润越来越低,工程欠款越来越严重,客户流失越来越快。
但可不是每个终端经销都这样。大多数终端不挣钱,各行各业,和你经营的理念肯定是有关系的,和你把握市场的趋势变化肯定是有关系的。
那么大企业集采,中小企业竞争中小工地,这些低端市场,未来零售市场必然是品牌化,专业化,多元化,怎么说呢?
首先是行业在洗牌,大企业铺市场打广告,本来不需要这么多经销商,那么不是门店少了,反而是门店,销售的网点更多了。也就是说,零售市场容量变小,而肉少狼还多了。那么就必然是多元化,也就是杂货店经营模式。只有这样才能有更多销售机会。
而互联网时代,信息透明,消费意识不断提高,这就意味着未来必须是品牌化,专业化。
这也就是为什么县城专卖店多,而乡镇杂货店多专卖店少的原因。
一个是市场容量的问题,一个是信息流通消费意识的问题。
那么杂货店没有品牌化与专业化,而品牌专卖店又没有多元化,那么要迎合市场趋势,就是连锁超市品牌的经营模式。
目前行业内跨省连锁运营的有鑫意佳,他们正全力打造涂饰诚涂料连锁超市,这就符合了品牌化,多元化,专业化的市场需求。
涂饰诚对于解决消费者的问题定位也很好。
一站式高端精品组合墙面整体解决方案提供者。
而期形象店的设计简单大方,成本低,如此一来他们对于加盟商也势必有很多新进的理念与支持,更多可以&关注订阅号&鑫社群。
那么涂料行业是一个千亿级的市场,而且只要有二手房,翻新房,就有涂料行业的空间,它是一个重复循环的市场,重要的是看终端门店经销如何能不断创新,变革,把握行业的趋势。
未来不是企业与企业的竞争,也不是品牌与品牌的竞争,而是平台与平台的竞争。
任何的商业都是以提升社会效率为发展,利益合理有序的分配,你如何不断创造一个平台,那么就要赶紧加入一个平台,选择大于努力。
本文整编:涂参谋