最近几天看见有几个人问 小米授权体验店 县区店 到底能不能挣钱。突然想写点什么
小米授权体验店(县区店)到底能挣钱吗?答案:能
先说一下小米授权体验店(县区店)以下简称:授权店 的利润组成部分
1.返利,返利分为5+2 5个点的固定返利 例如 小米8 2699 那它的固定利润是2699*0.05
2是什么呢?考核,考核主是 百分制 60分加0.5 70分1 80分1.5 90分2
只有在考核分90分以上 才能拿满7个点的利润。考核主要分几项:1.配合度(让宣传什么 让培训什么 让拍什么照片 开会有没有静音 省内开会 有没有参加 有没有迟到)2.宣传分(有没有发传单有没有进小区贴海报天桥户外电梯路灯有没有做广告)3.团购分(每月团购有十万不包括手机电视类产品就有团购分)4.进货和出货达量 (这个分数占比很高的,我忘记在前面先说了,,定任务 进货120 出货140 这个要是不完成,2分就别想了。)
以上 是固定的7个点 现在是授权店的试验时期 默认都是7个点 和自己所在城市的城市经理搞好关系 7个点不难
2.激活奖励 这个很好理解 例如最近的小米8青春版 6+128G 就有激活奖励 零售价1999 返利除了7个点固定之外 加200 就是激活奖励 1999*0.93-200 就是小米8青春版的实际成本
激活奖励 在4S系列的电视上 体现的非常明确 利益相关 我就不贴图了 ,在非活动期间 4S55英寸曲面电视 零售价2999 激活奖励有400左右 如果官方不降价 3299作零售价的话 激活奖励单台有600,根据具体型号而定
3.安装费 涉及到电视 空调 净水器 云米和绿米的产品 电视 32寸 带挂架100 40-50 安装费130 这些官网都有 不一一赘述 小米原装挂架 拿货16元一套。自己算利润吧 一个月要是卖20台电视 安装费绝对能赚1000
4达量奖励 :12月 达量奖励为 140台手机 4500 180台手机 6000 这需要和黄牛合作完成
举个例子现在小米6X 6+64红1299 成本1208送耳机 就算耳机卖20 成本1188 外面黄牛 1170左右收货(我出货的时候是1220)一台亏18 加上运费 亏20 40台手机 亏800 补贴差额是1500 是不是还赚700?达量奖励的SKU很多 手机 电视 净化器 净水器 平衡车 电视的达量奖励 是11 12 1月 三个月 完成250000给5000 一百万给3万 这个就不赘述了。
5.售后 开县区授权店 送售后,,,,赚不赚钱 不用我多说了 冲小米牌子去换屏 换电池的 45块钱的电池 收109 简直美滋滋 。懂得都懂 不赘述
6.脑子 最重要的 脑子赚钱 。双11 净化器PRO的达量奖励是一台200 销售价格是999 实际成本 729 电商黄牛 910收 ,政策提前发给你邮箱 你研究透了 那100万 是不是能赚10万 三天赚10万。套路很多 路子很稳 不赘述
7.增值税专用发票,这个怎么赚钱 自己想把 16个点 小米给你开16个点的专票 ,前提是要记得 和小米签约的时候 用公司名义签约,不要用小微企业 个体工商户 这些是不能用专票的
说了这么多赚钱的,再说说几个雷区
1.踩得最多的雷 激活扣减 卖了产品A 原价200 现价100 正常出库 利润7块返100活动直降 忘记出库的话 利润就是200*0.05 利润10元 活动期间按100卖出去 不给直降的补贴 不给2个点的考核返利 亏90 这个只限于手机
2.串货 查到扣一个批次的 例如小米8 查到就扣一个月的小米8 所有返利 直降+5+2 严重的话 扣本月全部返利,解决方法很简单 哄好城市经理,小米总部有抽查 让他提前告诉你 ;所有手机 先激活 看视频 打电话 再串到其他城市 ;黄牛要稳 你从石家庄给北京黄牛 北京黄牛啪飞到深圳 那你完犊子了。
没了 就这两个扣钱的。
再加一个赚钱的经验吧,18年双11 小米电视4S55寸曲面电视 零售价3299 零售价 2999 双11周期 成本价 2199 没想到吧 这么低?进20台 两个月能卖完 是不是能赚1万?
好吧 就写到这里 有想加我微信的留言吧 我会经常看的