一、单选题(共40　题,每题　1　分,共40　分)?1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息?A、BUYERS　B、SUPPLIERS参考答案:A?2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄A、侧面　B、正面参考答案:A?3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的?A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注　B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一　C、视觉营销就是网络营销。以增加网站和产品的吸引力　参考答案:C?4、关于发布新产品,以下描述正确的是D、视觉营销可A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的　B、产品的类目可以在推荐的　3个类目中随便选一个　C、产品图片要越大越好　D、产品属性要填写完整,专业参考答案:D?5、产品的曝光跟什么因素有直接关系?A、产品的排名　B、产品标题　C、产品的详情页面　D、产品图片参考答案:A?6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权?A、点击率更高　B、反馈率更高　C、排名优先　D、一定会上首页参考答案:C?7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品　图片格式不对B、图片太大　C、该图片在图片银行被删除　D、　参考答案:C?8、全球旺铺“多商家在线”版块(即悬浮旺旺)可以设置几个旺旺　ID?A、5　个B、7　个C、3　个D、1　个参考答案:A?9、客户收到开发信的时候一般最关注什么?A、价格　B、交期　C、质量参考答案:A?10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4　次B、1-2　次C、4-6　次参考答案:A?11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是?A、所有答案都不对　B、单纯的经济利益上的盈利　C、单纯的心理上的双赢D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案:D?12、当有　1000　元让步空间时,下列让步策略描述正确的是?A、所有答案都不对　B、可以使用　500,200,100,50　均匀的让步策略　C、可以使用　250,250,250,250　平均幅度的让步策略　D、可以使用　600,400,0,0　大跨度的让步策略参考答案:B?13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是:A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算　B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算　C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案:A?14、在CIF　术语下,以下是买方义务的为:A、租船订舱　B、购买保险　C、出口国报关　D、进口国清关　参考答案:D?15、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR　Sydney　B、CIF　Shanghai　C、CIF　Sydney　D、FOB　Shanghai参考答案:A?16、在T/T　付款方式下,单据是通过(　)传递的A、买方向卖方银行　B、卖方直接向买方买方货代　参考答案:B?17、信用证是一种(　)信用C、卖方向买方银行D、卖方向A、企业　B、银行　C、商业　D、民间参考答案:B?18、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行　B、转让行　C、议付行　D、通知行参考答案:A?19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单　B、提单　C、保险单参考答案:B?20、以下的流程顺序正确的是D、商业发票A、退单——核销——退税——报关　B、退税——核销——退单——报关　C、报关——退单——核销——退税参考答案:C?21、As　you　areD、核销——退税——报关——退单wear　and　children’s　clothes,　we　are　writing　to　enquire　whether　you　arewilling　to　_______with　us.　A、in　the　line　of,　relate　B、specialized　in,　enter　into　business　relation参考答案:B?22、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如　B2B;第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么?A、论坛营销　B、展会参考答案:B?23、对于有回复未成交的客户,该如何跟进?A、已报价情况　B、特价或有新产品时及时通知品的推介　参考答案:B?24、以下哪一个是　FOB　计算公式C、定期关怀D、其他产A、(产品成本+国内费用-出口退税+利润)/汇率　B、(产品成本+国内费用-出口退税+利润)/汇率　+保费　C、(产品成本+国内费用-出口退税+利润)/汇率　+海运费　D、(产品成本+国内费用-出口退税+利润)/汇率　+海运费+保费参考答案:A?25、一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ　,付款方式　B、价格,贸易术语,产品名称　C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装　D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ　,付款方式,报价有效期　参考答案:D?26、以下报价的基本原则错误的是A、知己知彼　参考答案:BB、宁低勿高C、争取有利交易条件D、有舍有留　?27、以下关于　PI　的说法错误的是A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证　B、形式发票没有法律效力　C、形式发票是一种数量化的报价参考答案:B?28、金砖　5　国是指哪　5　个国家?D、形式发票可以当做销售合同A、中国、欧洲、美国、德国、法国　B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西　C、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西　D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西参考答案:D?29、西联汇款属于以下哪种交易模式?A、以上都不对　B、新型交易模式　C、传统交易模式参考答案:C?30、寄送样品后是否需要留样?A、不用留样　B、根据实际情况决定　C、一定需要参考答案:C?31、邮政的航空大包航程一般需要多久?A、2　周B、1　周C、4　周D、3　周参考答案:A?32、价格术语　FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是?A、规避运费风险　B、锁定利润高　C、确定船舶便利参考答案:C?33、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是?A、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税　B、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税　C、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税　装船、制单交单、结汇退税D、往来磋商、签订合同、生产备货、　参考答案:B?34、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货?A、FOB　B、CER　C、CFR　D、CIF参考答案:A?35、装船通知应在时间发出给买方?A、即提即通知　B、提单后三天　C、提单当天　D、提单后一个月参考答案:B?36、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是?A、结汇汇款　B、商检　C、安排运输　D、领取外汇核销单参考答案:A?37、单单一致(货物单据),以下不包含的是?A、发票签发日　B、汇票签发日参考答案:D?38、著作权英文是:C、箱单重量单D、包装规格A、copyright　B、patent　C、trademark参考答案:A?39、著作权也称为:A、人权　B、版权参考答案:B?40、每个主账号下面有几个子账号?A、6　B、4　C、5　参考答案:C二、多选题(共10　题,每题　2　分,共20　分)?1、数据管家包含哪几大版块?A、知买家　B、诊断中心　C、知己　D、知行情　参考答案:ABCD?2、以下哪些原因会造成招牌上传不成功?A、浏览器原因　B、招牌设置与旺铺风格不一致　C、Banner　尺寸规格不符合要求　D、招牌图中如展示公司名称与认证信息　Verified　Supplier　模块中不一致参考答案:ACD?3、如下描述中,正确的是?A、CIF=成本+运费+保险费　B、CFR=成本+运费　C、CFR=成本+运费+保险费D、CIF=成本+运费参考答案:AB?4、国际贸易术语风险的来源有哪些?A、货代　B、收汇　C、物权　D、运输参考答案:ABCDEF?5、如何避免样品寄出后石沉大海E、责任F、交货A、样品管理　B、及时通知很重要　C、建立稳定联系参考答案:ABCD?6、以下哪些是国际快递公司的正确缩写?D、跟踪样品情况A、DHL　B、UPS　C、Fedex　D、TNT参考答案:ABCD?7、取样原则一般包含哪些内容?A、保证待寄样品的质量　B、制作样品标签　C、保留样品及生产批次等资料D、样品要有代表性参考答案:ABCD?8、FOB　环节,供应商需要承担哪些费用的成本?A、进口清关　B、出口清关　C、内陆运费参考答案:BCD?9、决定交单的因素有哪些?D、出厂价　A、信用证到期日　B、装运日之后的特定交单日单　参考答案:AB?10、装船通知,常见以多长时间为准?C、没有具体的要求随时可交A、以天为准　B、以年为准　C、以月为准　D、以小时为准　参考答案:AD三、判断题(共40　题,每题　1　分,共40　分)?1、跨境电商经营的商品一般价格高、利润率相对低。是否参考答案:×?2、跨境电商缩短了对外贸易的中间环节,提升了进出口贸易的效率,为小微企业提供了新的机会。是否参考答案:√?3、跨境电子商务不利于中国制造应对全球贸易新格局。是否参考答案:×?4、跨境电商需要对海外贸易、互联网、分销体系、消费者行为有很深的理解,对世界各国人民的风俗人情、购物习惯都得有一定的了解。是否参考答案:√?5、竞争商也可能是客户。是否参考答案:√?6、相比较而言,　EMAIL　的正文比标题更重要。　是否参考答案:×?7、在旺铺首页,轮播图最好放在第　3　屏。是否参考答案:×?8、店铺中的产品详情页最好分　6　屏,俗称黄金　6　屏。是否参考答案:√?9、在全球旺铺中,产品详情页的最后一屏建议放上回到首页的选项。是否参考答案:√?10、剪贴画处理时,可以通过　2　次取消来对其中的某个图形做修改是否参考答案:√?11、在平台上询盘和反馈是一样的概念。是否参考答案:√?12、产品越多,询盘也一定会越多是否参考答案:×?13、我的效果里面的产品类目是我们自定义的产品分组。是否　参考答案:×　?14、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么?是否参考答案:√?15、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么?是否参考答案:√?16、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么?是否参考答案:×?17、报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件,并接受海关的监管和检查的一种行为,这样的说法正确么?是否参考答案:√?18、把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户,是解决邮件石沉大海的好方法,这样的说法正确么?是否参考答案:√?19、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么?是否参考答案:√?20、蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么?　是否参考答案:√?21、通常业务员自己联系的客户,并经过几次磋商后为了使客户更深入了解自己的产品可以考虑邮寄样品,这样的说法正确么?是否参考答案:√?22、对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款,这样的说法正确么?是否参考答案:√?23、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么?是否参考答案:×?24、由于邮寄的是样品,不是正式的产品,所以考虑样品包装,简单一些即可。这样的说法正确么?是否参考答案:×?25、接待客户前需要对客户进行调查,这样的说法正确么?是否参考答案:√?26、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。这样的说法正确么?是否参考答案:×?27、报关委托书为一式三联,其中第一联(白联)为委托方留存。　是否参考答案:×?28、部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名。是否参考答案:√?29、部分口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积。是否参考答案:√?30、西联汇款的手续费按笔收取,对于小额收款的手续费很低。是否参考答案:×?31、对于陌生的贸易伙伴不要使用西联付款。是否参考答案:√?32、西联汇款提供至少一种形式的第三方担保服务。是否参考答案:×?33、出于礼貌,我们一定不能问客户收取样品费。是否参考答案:×?34、形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。是否参考答案:√?35、样品比大货生产质量要差。是否　参考答案:×　?36、客户有警服的生产资格证,所以允许在　alibaba　平台发布警服。是否参考答案:×?37、若要发布品牌产品,需先提供授权证明经平台审核是否参考答案:√?38、阿里巴巴是否开通了信保服务?是否参考答案:√?39、发布产品的时候,是否三个关键词都要填满?是否参考答案:×?40、图片银行空间是否有容量限制?是否　参考答案:√一、单选题(共40　题,每题　1　分,共40　分)?1、以下关于　PI　的说法错误的是A、形式发票没有法律效力　B、形式发票是一种数量化的报价C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证　D、形式发票可以当做销售合同参考答案:A?2、独立的自定义营销页面最多能添加多少个?A、4　个B、3　个C、1　个D、2　个参考答案:D?3、以下哪项不是制约跨境电商发展的主要因素?A、通关结汇易　B、产品同质化严重　C、品牌化未建立　参考答案:A?4、信用证的第一付款责任人应该是A、议付行　B、开证行　C、转让行参考答案:B?5、询盘分析要素要素包含D、通知行A、询盘内容　B、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户　IP　地址　C、是否使用电子商务　D、客户　IP　地址参考答案:B?6、当有　1000　元让步空间时,下列让步策略描述正确的是?A、所有答案都不对　B、可以使用　600,400,0,0　大跨度的让步策略C、可以使用　500,200,100,50　均匀的让步策略　D、可以使用　250,250,250,250　平均幅度的让步策略参考答案:C?7、以下哪组的关键词设置的比较好A、Scooter,　Gas　Scooter,　Gas　Scooter　Accessory　B、Gas　Scooter,Gasoline　Scooter,　G-Scooter,　G　Scooter,　Scooter,　50cc　Scooter,　EEC　ApprovedScooter参考答案:B?8、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如　B2B;第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么?A、展会　B、论坛营销参考答案:A?9、以下哪一个是　FOB　计算公式A、(产品成本+国内费用-出口退税+利润)/汇率　+海运费　B、(产品成本+国内费用-出口退税+利润)/汇率　C、(产品成本+国内费用-出口退税+利润)/汇率　+保费　D、(产品成本+国内费用-出口退税+利润)/汇率　+海运费+保费参考答案:B?10、哪里查看客户来访的行为记录?A、访客详情　B、RFQ　商机　C、营销管理参考答案:A?11、在CIF　术语下,以下是买方义务的为:D、我的效果A、出口国报关　B、进口国清关　C、租船订舱　D、购买保险　参考答案:B?12、旺铺的导购系统哪项描述是不对的A、每个产品介绍页都有在线沟通工具　B、建议在旺铺首页上放上最多　8　个在线客服　C、在旺铺中显示在线客服,阿里旺旺、Skype　最好时常在线的位置放上联系方式参考答案:B?13、产品详情中最佳图片像素建议为?D、在页面显眼A、1000*750　B、1000*750参考答案:C?14、一份完整的报价单包含C、750*800D、1000*1000A、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ　,付款方式,报价有效期　B、价格,贸易术语,产品名称　C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装名称,规格,包装,MOQ　,付款方式参考答案:A?15、给同一个客户发开发信每月什么频率最好D、价格,贸易术语,产品A、2-4　次B、4-6　次C、1-2　次参考答案:A?16、线上的询盘发送方式有哪些?A、传真,电话　B、邮寄,邮件　C、邮件,聊天工具　D、电话,邮件参考答案:C?17、较容易引起知识产权纠纷,后续司法诉讼和赔偿十分麻烦的商务形式是什么?A、国内电子商务　B、跨境电子商务参考答案:B?18、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CIF　Sydney　B、FOB　Shanghai参考答案:C?19、金砖　5　国是指哪　5　个国家?C、CFR　SydneyD、CIF　ShanghaiA、中国、欧洲、美国、德国、法国　B、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西　C、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西　D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西参考答案:D?20、搜索第二页时,页面上会出现几个　P4P　产品?　A、19　B、14　C、15　D、10参考答案:B?21、跨境电子商务可以将信息流、资金流和物流集合在一个平台上完成,而且可以同时进行,因此相对于传统贸易而言,交易双方的交易频率大幅提高。这种现象我们称之为什么?A、多边化　B、高频度　C、透明化参考答案:B?22、在阿里巴巴国际站发布产品如果需要给产品图片添加水印功能是在A、系统设置　B、发布产品页面参考答案:B?23、询盘的来源有哪些?C、管理产品页面D、图片银行页面A、Internet(B2B,Search　engine)　,　MSN,　Advertisements　B、Yellow　pages,SKYPE,　Friends’　recommendation　C、Trade　fairs　,　Trade　association,　Yellowpages　D、Trade　fairs,　Travelling,　Friends’　recommendation参考答案:C?24、以下报价的基本原则错误的是A、争取有利交易条件　B、宁低勿高　C、知己知彼参考答案:B?25、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权?D、有舍有留A、排名优先　B、反馈率更高　C、点击率更高参考答案:A?26、影响产品曝光到点击的最主要因素是什么?D、一定会上首页A、产品标题　B、公司信息　C、产品图片参考答案:C?27、以下哪项关于视觉营销的说法是错的?D、产品交易信息A、视觉营销就是网络营销。　B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注可以增加网站和产品的吸引力参考答案:A?28、客户收到开发信的时候一般最关注什么?A、交期　参考答案:CB、质量C、价格D、视觉营销　?29、邮政的航空大包航程一般需要多久?A、2　周B、1　周C、4　周D、3　周参考答案:A?30、产品相关性最主要表现在什么地方?A、类目相关性　B、产品标题相关性　C、产品描述相关性性参考答案:A?31、在首页页面在虚线以上实线以下的是什么产品?D、关键词相关A、固定排名　B、顶级展位　C、自然排名　D、P4P　产品参考答案:D?32、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一月情况都是每月几号更新的?A、2　号B、4　号C、1　号D、3　号参考答案:D?33、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄A、正面　B、侧面参考答案:B?34、关于发布新产品,以下描述正确的是A、产品属性要填写完整,专业　B、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的C、产品的类目可以在推荐的　3　个类目中随便选一个参考答案:A?35、产品详情中出现图片失效的原因有可能是D、产品图片要越大越好A、图片太大　B、图片格式不对　C、产品是零效果产品片银行被删除参考答案:D?36、哪里查看平台所有关键词的数据效果?D、该图片在图A、我的效果　B、我的产品　C、我的词　D、我的全球旺铺参考答案:C?37、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的?A、周二　B、周四　C、周三　D、周一参考答案:A?38、当橱窗展示形式为全小图展示模式时,最多能展示几个橱窗?A、10　个　参考答案:DB、20　个C、30　个D、60　个?39、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、保险单　B、装箱单　C、提单参考答案:C?40、网站专业术语,　PV　指的是?D、商业发票A、重复访问者数量　B、页面浏览量　C、独立访问者数量的页面浏览量　参考答案:B二、多选题(共20　题,每题　2　分,共40　分)D、每个访问者?1、产品详情中至少需要由哪些要素组成?A、图片　B、视频　C、表格参考答案:ACD?2、以下哪些是统一　ppt　的技巧D、文字A、同一图片中截取元素　B、同一系列出处　C、统一效果的处理色系参考答案:ABCD?3、成为跨境电商人必须具备的素质有以下哪些?D、统一A、心态年轻,充满激情　B、追求创新　C、快速的学习能力和客户反应能力D、复合型的知识结构　E、敢冒风险参考答案:ABCDE?4、数据管家我的效果可以查看哪些效果趋势?A、曝光　B、反馈　C、访客　D、点击参考答案:ABCDE?5、阿里巴巴多语言市场的特点有哪些?E、点击率A、高排名高曝光　B、多语言国际询盘激增参考答案:ABC?6、取样原则一般包含哪些内容?C、高质量询盘A、制作样品标签　B、保证待寄样品的质量　C、保留样品及生产批次等资料D、样品要有代表性参考答案:ABCD?7、随样品文件一般包含哪些内容?A、物品种类　参考答案:ABCDB、目的地C、收件人D、数量　?8、如下关于为什么要报关,描述正确的是?A、WTO　的要求　B、统计的需求　C、监管的需求参考答案:ABC?9、主帐号进入橱窗管理页面有哪几种方式?D、以上都不对A、数据管家　B、建站管理　C、外贸直通车营销中心参考答案:CD?10、产品审核不通过,被退回的原因有可能是?D、产品管理A、属性没填全　B、标题及描述语句不通顺　C、使用到品牌词权参考答案:CD?11、跨境电子商务的参与主体主要有以下几种类型?_D、图片侵A、自建网站或通过第三方平台进行跨境电商经营的企业　B、跨境电子商务的第三方平台　C、支付企业和银行　D、从事跨境电子商务活动的个人　E、物流企业参考答案:ABCDE?12、如下描述中,正确的是?A、CFR=成本+运费　B、CFR=成本+运费+保险费　C、CIF=成本+运费D、CIF=成本+运费+保险费参考答案:AD?13、和传统国际贸易相比,跨境电子商务呈现出哪些新特征?A、多边化　B、高频度　C、透明化参考答案:ABCDE?14、国际站和客户联系有几种方法?D、数字化E、小批量A、TRADER　MANGER　B、传真参考答案:ABCD?15、优秀产品网站的要素有C、电话D、EMAILA、尽量使用静态网页　B、网页设计符合科学的阅读习惯　C、内容详实　D、突出特色参考答案:BCD?16、多语言市场具有什么优势?A、费用低廉　B、庞大买家需求参考答案:BCD?17、国内比较出名的　b2b　站点C、低门槛准入D、精准　SEO　A、Made-in-china　B、Indiamart　C、Tradekey　D、Alibaba　E、Globalsources参考答案:ACDE?18、对外贸来说,找客户的主要方式有哪三种?A、主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户　B、论坛营销　C、展会　D、网上营销,让客户主动找到自己,比如　B2B参考答案:ACD?19、数据管家我的效果中效果趋势三条线代表什么?A、TOP10　均值　B、行业均值参考答案:ABC?20、精准的　SEO　是从何而来?C、我的效果D、我的趋势A、买家市场精准投词　B、用户习惯和特点上三项都错误　参考答案:ABC三、判断题(共20　题,每题　1　分,共20　分)C、本地搜索引擎优化D、以?1、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么?是否参考答案:√?2、店铺中的产品详情页最好分　6　屏,俗称黄金　6　屏。是否参考答案:√?3、报关委托书为一式三联,其中第一联(白联)为委托方留存。是否参考答案:×?4、在类目优化中,当产品涉及到多个类目时,只发布一个最匹配的类目。是否参考答案:×?5、买家搜索的关键词在文本中反复出现的越多越好是否参考答案:×?6、点击率:点击率=曝光量/点击量。点击率可以反映出您的产品或公司在搜索结果页面是否足够吸引买家。是否　参考答案:×?7、近几年政府对跨境电商政策支持力度不断加大,利好政策全面铺展。是否参考答案:√?8、形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。是否参考答案:√?9、跨境电商业务通常借助第三方物流企业,一般以航空小包的形式完成,物流因素对交易主体影响明显。