行业内代理人的数量是远远多于正式工的,以平安寿险为例,2019年末代理人有120万,而正式员工只有20万出头儿,也就说,代理人的数量是正式工的6倍左右,所以你平时接触到的那些卖保险的,基本都不是严格意义上保险公司的员工,但是他们又实实在在的代表了保险行业的形象,这就是一个矛盾的地方。你拿他们和银行、证券行业里边儿的人(大部分是正式工)去做对比,那真的没法儿比,普遍的形象差一点也是很正常的。
现在全国的代理人数量有多少呢?
大概是900万,近些年数量增长还是比较快的:
你看这个趋势,10年时间翻了好几倍,尤其是2015-2017这3年,更是有一个跨越式的大发展,年均复合增速在30%以上。近两年稍微平稳了些,增速明显放缓了,到了个位数,但是这个绝对数量已经上来了,可以称之为“千万保险大军”,很有气势。
如果我们算算比例,在中国8亿多的城镇常住人口中,每一百个人里就有一个是卖保险的。但是我们日常生活中,感觉卖保险的人明显比这个要多啊,七大姑八大姨同学朋友什么的,好像有很多人都是从事保险行业的,这是怎么回事儿?
其实我们上面说的这个代理人数量,只是存量,也就是在册数量,还有大量的原来从事过保险行业,后来被刷掉的,生存不下去的,退出的人,而且这个退出的人群绝对是相当庞大。
我们看个数据,现在在册的代理人,平均为保险公司服务的年限是多久呢?
只有1.5年,也就是说,如果你是个普通人,中位数,那么从你入职保险公司的那一刻起,到你混不下去和保险公司解除代理合同算起,也就一年半的时间,这人员流动的频率和速度真是有点儿毁三观的。2017年的807万代理人,和2019年的900万代理人,可能根本就不是同一波人,里面重合的,能长时间留下来的,凤毛麟角。
这个就是中国保险代理人普遍的生存状态。作为对比,成熟市场国家的代理人从业时间普遍要长的多,比如美国的平均可以达到5.6-6.4年。
我们再粗略的估算一下,这十几年来,曾经“卖过”保险的人,包括卖过但离职的以及正在卖的,一共有多少呢?估计总数在3500-4000万左右了,其中已经离职的有2500-3000万,这个就很吓人了,好像也和我们的实际感知更相符了一些。也就是说你出门右转,碰到的10个人里可能就有一个卖过或正在卖保险。
以上这个情况还有一个数据作为佐证,就是保险公司的代理人留存