拼多多商城的模式和淘宝平台的模式是不一样的,所以各位拼多多商家们在运营店铺的时候,很多的运营技巧不能够照搬淘宝店铺的运营技巧哦,比如说拼多多开店后商品的定价技巧。
一、市场价
官方规定:拼多多单买价不得高于商品市场价。例如:(团购价79,单买价99元,市场价为199.299等)大家也可以理解为标签价。
二、闲聊
很多商家朋友问过我,商品怎么定价,定的太低没利润,定的高了卖不动,其实定价并没有那么复杂,只是商家朋友没有深入了解平台的玩法以及对商品宝贝的定位,这句话可以理解为产品价格是以买家的感知价值为基础的。一句话可以概括就是性价比。
刚刚为什么要聊到平台的玩法呢?咱们商家要的是什么?那一定是流量,所以要了解平台的流量都是分布到了哪里。
现在拼多多是以做店铺为主,而不像之前做爆一两个链接的时代了,现在流量成本变高,商品质量,商家服务等基础需要提升,开店前的商品定价更要考虑到商品的定位以及店铺整体风格的定位,你是想走年轻化还是中老年,风格偏日系还是韩系更是国潮,考虑到这些因素同时再根据平台主站的流量分布对店铺链接 做活动(定价)链接,引流(定价)链接,利润(定价)链接。以及对人群消费能力的把控。
常规的定价模式:
一、以成本方式的定价
低价跑量为主,成本价(出厂价+快递+包装等)+利润额=客单价。
二、竞争对手的定价方式
这样玩法就是紧跟着竞争对手的定价策略,设置相对应的产品价格,前期是需要商家对于竞争对手有一定的有研究有了解,例如:找出前20名的同行,对于他们的客单价 活动价 规格设置 优惠力度等方式选出区于中间的价格。
三、数字定价方式
符合大众心理的数据,尽量不要凑整数,买家比较喜欢这些价格例如99、88、66等。
相同10元的产品你卖9.9更受买家的欢迎。
很多的新手拼多多商家对于商品的定价方面还不太清楚,其实这个里面有很多的学问哦,如果商家们定价定的好的话,说不定可以给你的拼多多店铺带来更多的销量哦!