不少车商在评论里喷的振振有词:
4S店在车价上优惠甚至赔本卖了,从其他的衍生业务赚点钱,从生意的角度上应该说无可厚非吧? 不赚钱的生意有人会做吗? 各位买车的客户们,您的工作不发工资您上班吗? 您的生意赔本您做吗?
但是你不贷款又想要贷款的价格买到车,那你说你不需要座位,站着坐飞机,航空公司卖您票吗? 给行业生存的空间是促进经济,不要在并不清楚的时候,去诋毁一个行业的模式,4S店不像大家想的利润这么丰厚,除了个别品牌,整体行业是趋于微利的,一知半解的去评判,不过是不懂的人信了你买不到车,懂的人一笑而过罢了,劝您,善良
本文只是把4s店,贷款游戏的账算给大家看,打破信息不对称。
另,4S生意不好做,利润微薄,所以成功的商业模式,就是把买车的当傻逼,搞一套算不清利率的贷款来赚钱?还洋洋得意?
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金三银四,火得不只是楼市,车市最近也有点小回暖。
上周六,朋友想买车,让我陪着去做个参考。
其实就是帮忙砍价,毕竟刀比较快。
看的很是顺利,各种满意,该坐下来谈价格了。
还没等举起屠龙刀,4S的销售就问:要不要贷款?
朋友早就从理财里,把全车款赎回,压根就没考虑过贷款。
“我们不准备贷款”。
销售顾问脸色和话锋,马上就不对了,一副传销的嘴脸,“就算支持一下,小张的工作”。
接下来,就看他表演了。
销售顾问隆重向我们推荐,强调这个车型,目前厂商金融有特别优惠,36个月,一共只要给7.701%的利息。
然后举例,贷款10万,三年总共只要支付7701元的利息。
“三年!三年!三年!等于每年只要2.567%的利息。”
”如果拿着这笔钱去银行随便买个理财,是可以赚到息差的。”
以上都是他的原话,我相信,这应该是4S店内部培训里面的标准话术。
不过想想也是,以贷款10万元为例,根据4S销售顾问给出的还款计划,36个月,每个月需要分期2991元,总还款额为2991×36=107676元。
7676的利息,直接除10万,3年的确是7.676%。每年的确是2.56%。
账如果这样算,不贷款就是傻子呀!有人可能会感觉不对,但是不明白哪里不对。
尤其现在的汽车销售,特别喜欢打疲劳战,动不动就谈个几个小时,搞得