C 组术语包括两个“分界点”,即风险 划分点与费用划分点是分离的。按C组术语签订的买卖合同是属于装运合同。 D 组(到达) 本组包括 DAF(边境交货)、DES(目的港船上交货)、DEQ(目的港码头交 货)、DDU(未完税交货)和DDP(完税后交货)五种贸易术语。 采用 D 组术语,卖方应负责将货物运至边境或目的港或进口国内约定目的地 或地点, 并承担货物运至该地以前的全部风险和费用。按D组术语订立的买卖合 同属于到货合同 一、FOB FREE ON BOARD(?named port of shipment)--装运港船上交货(?指定装运 港) 是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船 上,并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。 FOB 术语也就是我们通常所说的"离岸价格"。 按《1990 年通则》,在FOB 术语下,买卖双方的主要义务如下: (一) 卖方的主要义务: 1. 负责在合同规定的日期或期间内,在指定装运港,将符合合同的货物按港口 惯常方式交至买方指定的船上,并给予买方充分的通知; 2. 负责办理货物出口手续,取得出口许可证或其他核准书; 3. 负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险; 4. 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。如果买卖双方约定采 用电子通信,则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息(EDI message)所替代。 (二) 买方的主要义务: 1. 负责按合同规定支付价款; 2. 负责租船或订舱,支付运费,并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时 间的充分的通知; 3. 自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书,并办理货物进口以及必要时 经由另一国过境运输的一切海关手续; 4. 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险; 5. 收取卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符的单据。 采用 FOB 术语,需注意以下几点: 1. 买方应及时租船订舱,并将船名、装船地点和时间及时通知卖方,以便卖方 及时备货,安排装船。否则将构成买方违约。从而有可能导致卖方要求解除合同 及/或要求损害赔偿。 2. 装船费用负担情况,一船采用 FOB 术语变形来表示。常见的有: FOB 班轮条件(FOB liner terms),指装船费用如同以班轮装运那样由支付运费 的一方(即买方)负担; FOB 钓钩下交货(FOB under tackle),指卖方将货物置于轮船吊钩可及之处, 从货物起吊开始的装船费用由买方负担; FOB 包括理舱(FOB stowed, FOBS),指卖方负担将货物装入船舱并支付包括理 舱费在内的装船费用; FOB 包括平舱(FOB trimmed, FOBT),指卖方负担将货物装入船舱并支付包括 平舱费在内的装船费用。 3. 美国对 FOB 术语的解释与 1990 incoterms 的规定不同,美国将 FOB 术语分 为六种,其中只有"指定装运港船上交货"(FOB vessel (named port of shipment))与1990 INCOFERMS 解释相近,因此,我外贸企业在与美国和其他 美洲国家出口商按 FOB 术语洽谈进口业务时,除了应在 FOB 术语后注明"vessel 船"外,还应明确提出对方(卖方)负责取得出口许可证,并支付一切出口税捐 及费用。 按FOB 术语成交时,要注意两个问题; 一是关于《美国对外贸易定义》对FOB 的不同解释的问题:在与美国、加拿 大等国的商人按 FOB 订立合同时,除必须标明装运港名称外,还必须在 FOB 后加 上“船舶”(Vessel)字样,如“FOB Vessel San Francisco”。此外,关于风 险划分的界限和费用的负担上也有所不同。 二是关于 FOB 的变形问题: 在按 FOB 条件成交时,为了说明装船费用的负担 问题,双方往往在 FOB 术语后加列附加条件,这就形成了 FOB 的变形。FOB 的变 形主要包括: ①FOS Liner Terms(FOB 班轮条件):卖方不负担装船的有关费用。 ②FOB Under Tackle(FOB 吊钩下交货):买方负担有关装船的各项费用。 ③FOB Stowed(FOB 理舱费在内):卖方负担包括理舱费在内的装船费用。 ④FOB Trimmed(FOS 平舱费在内):卖方负担包括平舱费在内的装船费用。 在许多标准合同中, 为表明由卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船 费用,常采用 FOBST(FOB Stowed and Trimmed)方式。 二、CIF 简单来讲吧 说多了到糊涂 CIF 运费加保险 费用明确为对方目的港 CIP 运费加保险 费用根据 CIP 后面的地点来确定 COST,INSURANCE AND FREIGHT(?named port of destination)--成本加保 险费、运费(?指定目的港)是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货 物交至运往指定目的港的船上, 负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或 损坏的风险,并负责办理货运保险,支付保险费,以及负责租船或订舱,支付从 装运港到目的港的运费。 按照《1990 年通则》,CIF 合同买卖双方的主要义务如下: (一) 卖方的主要义务 1. 负责在合同规定的日期或期间内, 在装运港将符合合同的货物交至运往指定 目的港的船上,并给予买方充分的通知; 2. 负责办理货物出口手续,取得出口许可证或其他核准书; 3. 负责租船或订舱,并支付至目的港的运费; 4. 负责办理货物运输保险,支付保险费; 5. 负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险; 6. 负责提供商业发票,保险单和货物运往约定目的港的通常运输单据。如果买 卖双方约定采用电子通信, 则所有单据可被具有同等效力的电子数据交换信息所 替代。 (二) 买方的主要义务 1. 负责按合同规定支付价款; 2. 负责办理货物进口手续,取得进口许可证或其他核准书; 3. 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险; 4. 收取卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符的单据。 在采用 CIF 术语时,需注意以下几点: 1. CIF 合同属"装运合同",尽管我们通常称之为"到岸价",但这是指价格的构成, 是由成本运费+保险费。而不是指卖方也负责货物到岸前的风险。卖方在按合同 规定的装运地将货物交付装运后,对货物可能发生的任何风险不再承担责任。 2. 卖方应及时租船订舱。 3. 卖方应按合同要求办理保险,有关保险责任的起讫期限必须与货物运输相符 合, 并必须至迟自买方需负担货物灭失或损坏的风险时(即自货物在装运港越过 船舷时) 起对买方的保障生效。 该保险责任的期限必须展延至货物到达约定的目 的港为止。 4. 卸货费用的负担,常用 CIF 术语的变形来表示,例如: 2 CIF 班轮条件(CIF liner terms),指卸货费用按班轮条件处理,由支付运费 的一方(即卖方)负担; 2 CIF 舱底交货(CIF ex ship's hold),指买方负担将货物从舱底起吊卸到码头 的费用; 2 CIF 吊钩交货(CIF ex tackle),指卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩 为止的费用; 2 CIF 卸到岸上(CIF landed),指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。 5.CIF 合同属于象征性交货(symbolic delivery)合同。 卖方只提交符合合同要求的 单据,即等同于交付货物,即使在卖方提交单据时,货物已经灭失或损坏,买方 仍必须凭单据付款,但他可凭提单向船方或凭保险单向保险公司要求赔偿。 三、CFR COST AND FREIGHT(?named port of destination)---成本加运费(?指定目 的港)是指卖方必须在合同规定的装运期内,在装运港将货物交至运往指定目的 港的船上,负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险,并负责 租船或订舱,支付抵达目的港的正常运费。按照《1990 年通则》,CFR 合同买卖 双方的主要义务如下: (三) 卖方的主要义务 1. 负责在合同规定的日期或期间内,在装运港将符合合同的货物交至运往指定 目的港的船上,并给予买方充分的通知; 2. 负责办理货物出口手续,取得出口许可证或其他核准书; 3. 负责租船或订舱,并支付至目的港的运费; 4. 负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险; 5. 负责提供商业发票和货物运往约定目的港的通常运输单据。如果买卖双方约 定采用电子通信,则所有单据可被具有同等效力的电子数据交换信息所替代。 (四) 买方的主要义务 1. 负责按合同规定支付价款; 2. 负责办理货物进口手续,取得进口许可证或其他核准书; 3. 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险; 4. 负责办理保险手续和支付保险费; 5. 收取卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符的单据。 按CFR 术语订立合同,需特别注意以下几点: 1. 在CFR 术语下,一定要注意装船通知问题。因为在 CFR 术语下,卖方负责安 排运输,而买方自行办理保险,因此在货物装上船前,即风险转移至买方前,买 方及时向保险公司办妥保险, 是CFR 合同中一个至关重要的问题。 因此 IVCOTERMS 强调卖方必须毫不迟延地通知买方货物已装上船。 否则, 卖方要承担违约责任。 2. CFR 术语中有关卸货费用负担情形,通常采用 CFR 术语的变形,例如: 2 CFR 班轮条件(CFR liner terms),指卸货费用按班轮条件处理,由支付运 费的一方(即卖方)负担; 2 CFR 舱底交货(CFR ex ship's hold),指卖方负担将货物从舱底吊至船边卸 离吊钩为止的费用; 2 CFR 吊钩交货(CFR ex tackle)指买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费 用; 2 CFR 卸到岸上(CFR landed),指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。 对CFR 术语的解释 此术语是指卖方负责办理从装运港到目的港的运输并支付运费,在买卖合同规定的时间和港口将货物 装港上船,并办理出口手续。即完成交货。风险划分以装运港船舷为界。CFR 仪适合于水上运输方式。按CFR 术语成交,卖方在装船后,应及时向买方发出装船通知,以便买方办理保险。 按CFR 术语成交,应注意有关 CFR 的变形问题。为了明确卸货费究竟由何方负担,买卖双方可在 CFR 术语后加列表明卸货费由谁负担的具体条件: ①CFR Liner Terms(CFR 班轮条件):即买方不负担卸货费。 ②CFR Landed(CFR 卸到岸上):是指由卖方负担卸货费,其中包括驳运费在内。 ③CFR Ex Tackle(CFR 吊钩下交货):是指由卖方负担卸货费用。 ④CFR Ex Ship′s Hold(CFR 舱底交货):是指由买方负担卸货的费用。 四、FCA FREE CARRIER(?named place)--货交承运人(?指定地)是指卖方必须在合 同规定的交货期内在指定地或地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人 监管,并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。 买方必须自负费用订立从指定地或地点发运货物的运输合同, 并将有关承运人的 名称、要求交货的时间和地点,充分地通知卖方;负担货交承运人后的一切费用 和风险;负责按合同规定收取货物和支付价款。 FCA 术语适用于各种运输方式,特别是集装箱运输和多式运输。 按《1990 年通则》,在FCA 术语下,买卖双方的主要义务如下: (一)卖方的主要义务: 1.负责在合同规定的交货期内,在指定地或地点,将符合合同的货物交至买方 指定的承运人; 2. 责办理货物出口手续,取得出口许可证或其他核准书; 3. 担货物在货交承运人以前的一切费用和风险; 4. 负责提供商业发票和证明货物已交至承运人的通常单据。如果买卖双方约定 采用电子通信,则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息(EDI message)所替代。 (二)买方的主要义务: 1.负责按合同规定支付价款; 2.负责订立运输合同,支付运费,并给予卖方关于承运人的名称、要求交货的 时间和地点的充分的通知; 3. 自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书,并办理货物进口以及必要时 经由另一国过境运输的一切海关手续; 4. 负担货物在交给承运人后的一切费用和风险; 5. 收取卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符的单据。 在采用此术语时,需注意以下几点: 1. 交货点和风险转移点是买方指定的承运人对货物接受监管的指定地或地点。 上述指定地或地点可能是铁路终点站、启运机场、货运站、集装箱码头或堆厂、 多用途货运终点站或类似的收货点。 如承运人将装货的集装箱送至卖方所在处所 收取货物,则交货点和风险转移点将在卖方所在处所---工厂或仓库的门口。 2. FCA 术语下买方必须自负费用订立运输合同,但若卖方能协助取得更好的效 果时,可由卖方协助订立运输合同,但有关费用和风险由买方负担。 3. 在采用 FCA 术语时,货物大多都作了集合化或成组化,例如装入集装箱或装 上托盘,因此,卖方应考虑将货物集合化所需的费用,也计算在价格之内。 五、CPT CARRIAGE PAID TO(?named place of destination)--运费付至(?指定目的 地)是指卖方支付货物运至指定目的地的运费。在货物被交由承运人保管时,货 物灭失或损坏的风险, 以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费 用,即从卖方转移至买方。 (一) 卖方的主要义务 1. 负责在合同规定的日期或期间内,将符合合同的货物交至承运人;并及时通 知买方,以便于买方及时办理保险。 2. 负责办理货物出口手续,取得出口许可证或其他核准书; 3. 负责订立运输合同,并支付至目的地的运费; 4. 负担货物在货交承运人为止的一切费用和风险; 5.负责提供商业发票和货物运往约定目的地的通常运输单据。如果买卖双方约 定采用电子通信,则所有单据可被具有同等效力的电子数据交换信息所替代。 (二) 买方的主要义务 1. 负责按合同规定支付价款; 2. 负责办理货物进口手续,取得进口许可证或其他核准书; 3. 负担货物在货交承运人后的一切费用和风险; 4. 负责办理保险手续和支付保险费; 5. 收取卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符的单据。 六、CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO(?named place of destination)--运费、 保险费付至(?指定目的地)是指卖方除了须承担在 CPT 术语下同样的义务外, 还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险,订立保险合同,并 支付保险费。 (一) 卖方的主要义务 1. 负责在合同规定的日期或期间内,将符合合同的货物交至承运人; 2. 负责办理货物出口手续,取得出口许可证或其他核准书; 3. 负责订立运输合同,并支付至目的地的运费; 4. 负责订立货物保险合同,并支付保险费; 5. 负担货物在货交承运人为止的一切费用和风险; 6. 负责提供商业发票和货物运往约定目的地的通常运输单据。如果买卖双方约 定采用电子通信,则所有单据可被具有同等效力的电子数据交换信息所替代。 (二) 买方的主要义务 1. 负责按合同规定支付价款; 2. 负责办理货物进口手续,取得进口许可证或其他核准书; 3. 负担货物在货交承运人后的一切费用和风险; 4. 收取卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符的单据。 其它七种贸易术语(EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP) 一、EXW EX WORKS(?named place)--工厂交货(?指定地)是指卖方在其所在处所(工厂、工场、仓库等)将货物提供给买方时,即履行了交货义务。除非另有约定, 卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆,也不负责出口清关。买方负担自卖方所 在处所提取货物至目的地所需的一切费用和风险。因此,这个术语是卖方负担最 少义务(minimum obligation)的术语。 如买方不能直接或间接地办理出口手续, 则不应使用本术语, 而应使用 FCA =FREE CARRIER(?named place)--货交承运人术语。 二、FAS FREE ALONGSIDE SHIP(?named port of shipment)--船边交货(?指定装运 港)是指卖方在装运港将货物放置码头或驳船上靠船边,即履行了交货义务。这 是指买方必须自该时刻起,负担一切费用和货物灭失或损坏的一切风险。 FAS 术语要求买方办理货物出口清关。如买方不能直接或间接地办理出口手续, 则不应使用此术语。 本术语只适用于海运或内河运输。 三、DAF DELIVERED AT FRONTIER 前沿(?named place)--边境交货(?指定地)是指 卖方在毗邻国家关境前的边境指定地和地点提供了经出口清关的货物时, 即履行 了交货义务。"边境"一词可用于任何边境,包括出口国边境。因此,在这个术语 中确切地指定有关边境的交货地和地点,是极为重要的。 本术语主要用于铁路或公路货物运输,也可适用于其他任何运输方式。 四、DES DELIVERED EX SHIP(?named port of destination)--目的港船上交货(?指 定目的港)是指卖方在指定的目的港船上向买方提供了未经进口清关的货物时, 卖方即履行了交货义务。卖方必须负担货物运至指定目的港的一切费用和风险。 本术语只适用于海运或内河运输。 五、DEQ DELIVERED EX QUAY 码头 (duty 责任关税 paid) (?named port of destination) --目的港码头交货(关税已付) (?指定目的港)是指卖方将货物运至指定目的 港的码头,经进口清关,可供买方收取时,即履行了交货义务。卖方必须负担货 物交至该处的一切风险和费用,包括关税、税捐和其他费用。 如果卖方不能直接或间接地取得进口许可证,本术语则不宜使用。 如果双方当事人愿由买方办理货物清关手续并支付关税,则应使用"关税未付" 字句而不是"关税已付",或采用 DES 术语。 如果双方要求排除卖方负担货物进口时支付某些费用的义务,如增值税(VAT), 则应通过加注字句,如"目的港码头交货,增值税未付(?指定目的港)",以使 之明确。 本术语只适用于海运或内河运输。 六、DDU DELIVERED DUTY UNPAID(?named place of destination)--未完税交货(? 指定目的地)是指卖方将货物运至进口国的指定地,可供买方收取时,即履行了 交货义务。卖方必须负担货物运至该处的费用和风险(不包括关税、税捐和进口 时所需支付的其他由当局收取的费用,以及办理海关手续费用和风险)。买方必 须负担由于他未及时办理货物进口清关手续而引起的额外费用和风险。 如果双方当事人愿由卖方办理海关手续和负担由此引起的费用和风险, 则应就此 意思加注字句以使之明确。 如果双方当事人愿在卖方义务中包括货物进口时需支付的某些费用如增值税, 则 应就此意思加注字句,如"未完税交货,增值税已付(?指定目的地)",以使之 明确。 本术语可适用于各种运输方式。 七、DDP DELIVERED DUTY PAID(?named place of destination)--完税后交货(?指 定目的地)是指卖方将货物运至进口国的指定地,可供买方收取时,即履行了交 货义务。 卖方必须负担货物运至该处的风险和费用, 包括关税、 税捐和其他费用, 并办理货物进口的清关手续。