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来自公开数据显示,只“双11”一天,淘宝销售额就达到350.18亿元,京东销售额为100亿元,而酒类电商酒仙网也实现了2.21亿元的销售额,趁热打铁,各电商网站以及企业自然不会放过一个月后的“双12”年终大促,而茅台的9.9元秒杀活动更受到关注。
此次,茅台通过贵州茅台官网、茅台集团官网、茅台网上商场和天猫旗舰店等多个线上渠道,在“双12”当天同时打出茅台500ml新53度飞天产品9.9元秒杀活动的宣传,出现的促销造势。茅台公关关系管理部负责人在接受北京商报记者采访时表示,“我们这次是根据数量和时段进行限量供应,借此对今后茅台的线上渠道进行宣传,但"双12"当天成交量多少属于商业机密,不方便对外透露”。
行业陷入销售低迷
从行业角度来看,白酒行业还未复苏,从今年白酒上半年业绩报告中即可窥见一斑,无论低端、中端还是高端酒企净利呈现同比-108.54%至17.81%的浮动,茅台也不例外,其今年上半年营收为141.28亿元,同比上涨6.51%;净利为72.48 亿元,同比上涨3.61%,整体放缓势头明显。
一位白酒从业人士表示,无论是低价促销还是趣味营销,背后都显示出了白酒行业遭受行业销售低迷的压力。除了9.9元秒杀活动之外,此次借助“双12”契机,还出现了牛栏山二锅头在酒仙网上首次开通的“牛币”线上虚拟货币支付,以及茅台和五粮液以1619元组合销售等多种花样促销形式。
对此,中投顾问食品行业研究员梁铭宣也表示赞同,“贵州茅台的9.9元大力度促销仅是行业调整期内的促销行为,以超低价位借助"双12"这一非理性的消费时段来吸引消费者关注”。
吸引年轻消费群体
以往茅台作为行业龙头代表,从未有过如此放低身段的行为,但现在眼看着其他白酒品牌不惜牺牲价格大力促销冲刺业绩,茅台也终于坐不住了。白酒营销专家杨承平分析茅台和其他白酒企业时表示,茅台这种做法更多是为了吸引眼球,是营销策略上的一种改变。“此次茅台秒杀活动采取的是限量供应,显然不是为了冲今年的业绩,而更多是为了制造新闻,让大家知道茅台在做什么。茅台希望不再像之前一样死板,而是有一些年轻化的动作适应当前市