1.价格是您唯一考虑的问题吗?
2.太贵了是口头禅。
3.太贵了是衡量的一种方法。
4.谈到钱的问题,是你我最兴奋的问题。这重要的部分留到最后在说。我们先来看看适不合适合您。
5.请问你为什么觉得太贵了,(找到他觉得贵的原因)
6.是的,我们的价格是很贵,但有成千上万在用,您想知道为什么吗?
7.以价格为荣,我们的产品时很贵的,因为它是奔驰,奔驰不可能卖桑塔纳的价格,您同意吗?
8.好贵,好才贵。您听说有*贵的吗(一分钱,一分货)
9.你有没有不花钱买过东西,有没有因为省钱买回家使用后悔的经验。一分钱,一分货,我们没有办法给你最便宜的
但我们可以给您整体合理的交易。
10.您说钱比较重要,还是质量重要。
11.生产流程,来之不易。
12.你只在乎价钱的高低吗?
13.我完全了解您的感觉,很多人第一次看到我们的价格也是这样觉得。他们后来发现。。。。。。。。
客户说太贵了,有三项基本原因:
1、客户认为价格确实偏高。
2、客户从其他公司探得较低的价格。
3、客户不喜欢产品拿价格问题作借口。
我们一一讨论这三点:
客户认为价格过高。