摘要:2016、2017年是中国医美分期的草莽阶段。各平台如雨后春笋般涌现,但市场很快从蓝海变成红海。
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作者| 杨泳洁 编辑| 安心
“瑞幸咖啡你知道吗?”
张迪在微信上问,他说,他们有信心做成全国最大的医美共享平台,上市速度可能比瑞幸还要快。不久前,瑞幸咖啡在全球创造了成立18个月即上市的新纪录。
图片来源:张迪朋友圈
张迪所说的“医美共享平台”名叫美美咖,他对外的身份是美美咖市场总监,本质上,他就是该平台的一个代理。他表示,美美咖采用的是类似瑞幸咖啡的新型商业模式——先补贴培养用户,迅速积累用户,再想办法赚钱。“美美咖赚的是未来的钱”,他说。
对于美美咖的上市梦,也许张迪自己都信了。在QQ群、微信朋友圈等渠道,他几乎每天都在卖力地推广美美咖的服务。
“6月1号之后,贷款公司全国要禁止整形分期,现在不整容以后就要现金了,想变美的小姐姐抓紧时间噢。”在一个关于整容的QQ群里,张迪不断催促。在他发布信息里,对用户诱惑最大的还不是可以使用分期贷款,而是美美咖推出的5万元变美基金。
据张迪介绍,在美美咖平台新注册的用户,首次消费金额5万元以内的都可以获得全额补贴,具体操作方法是:用户在美美咖合作的350余家医院及美容机构整形并支付后,美美咖将分36个月定时定量向用户在美美咖的账户返还费用,返还总额与客户首单消费总额相等,用户可直接提现。
图片来源:张迪提供及美美咖小程序截图
5万元以内免费整容,资金周转不便的还可以通过金融机构贷款解决,一切都看起来似乎很美好。
那么,美美咖具体是怎样的运营模式,它又如何赚未来的钱?
美美咖总部位于湖北武汉,自称是一个泛医美生态电商平台,对上战略合作整形医院,对下整合生美连锁品牌,目前旗下拥有医美电商品牌美美咖、科技美容连锁品牌白玉美肤以及女性信用管理服务平台易美信。
目前,美美咖主要通过代理商扩展C端用户,业绩提成是美美咖吸引代理商的重要手段。全天候科技获得的一份美美咖招商海报显示,代理商需要向其投资一定的资金变成其股东,代理商投资的越多,级别越高,所享受的提成比例也会越高。以“总经理”职位为例,代理商需投入20万元,对应的收入包括:2%的大区业绩奖金,15%的大区招商业绩奖