样本　送礼的四大时机和四大节日　中国是一个讲究礼仪的国家,礼尚往来是中国人的传统,数据表明,中国人送礼的四大时机是看望长辈、逢年过节、亲朋生日和情侣之间,这些都是企业在礼品定制可以精准切入的送礼时机。(图1)　具体到逢年过节,春节、中秋节、情人节、圣诞节送礼的比例都超过50%,是中国送礼的四大节日。其中春节送礼比例最高,达到91%;中秋节紧随其后,达到68%。对于企业来说,开发针对这四个节日的定制礼品或礼品装具有较大的市场机会。(图2)　特色创意礼品有很大潜力　月饼是中秋节最常选择的礼品,但有中秋特色的创意礼品也有很大的市场,包括有创意的中高档礼品,实用的物品也有一定比例的人选择,这给中秋送礼的方式带来了很多可能性和想象空间。中秋礼品市场也不再是月饼的天下,企业可以只要有创意,都能够在竞争激烈的中秋节日获得自己的市场。对于企业来说,利用中秋节日,给自己的产品赋予中秋故事和创意特色,完全有可能在礼品市场获得消费者的青睐。(图3)　什么是好的中秋礼品?　——实用、创意、高品质　从消费者对中秋礼品的需求和期望看,月饼仅仅在高品质方面能够得到满足,在实用和创意方面则表现的较弱,特别是实用性。这就给中秋礼品市场留下了很大的空白机会,什么样的礼品能够同时满足消费者对实用、创意、高品质的需求,同时能够具有一些中秋节日的特色和文化,就具有取代月饼成为中秋礼品新宠的机会。(图4)　“网络+直销”是礼品销售的新方式　虽然是一种互联网思维的试水,但从我们的调查分析看,我们比较看好这种营销方式,虽然他的本意并不是卖月饼。首先,这种方式很有创意,让人觉得很有意思;其次,罗胖的个人品牌对产品的品质会有加分,同时这样私人定制的产品精美性并不会落后于其他产品;再次,月饼的销售渠道很符合消费者期望,网络购物和直销(虽然不能称之为严格意义上的直销)。　从数据可以看到,百货商场和超市虽然比较坚挺成为购买礼品的主要渠道,但从消费者的期望来看,他们更倾向于在网络和专业礼品店购买。因此,在今年的中秋节,企业们可以大胆地尝试网络营销,利用移动互联网和粉丝营销来推广自己的礼品产品。(图5)　启示　2014年的中秋,我们会看到什么?依然是奇葩月饼独霸天下?亦或是不同创意的百花齐放?是传统商场超市继续独孤求败?亦或是网络营销的百花争鸣?拭目以待。　20130830　关于我公司购买赠送中秋礼品的申请　中秋佳节即将来临,