针对今后的发展,徐平指出,东风商用车公司一定要以科学发展为主题,以转变经济发展方式为主线,以满足客户需求为根本,不断优化和调整结构,建构更领先的竞争优势;要不断提升商品的市场竞争力和市场营销力,并从产品经营走向品牌经营,有重点、分区域、全系列地开拓市场;要以改革创新精神,加强和改善整体营销力,进一步变革营销模式,构建具有东风特色的、能够独领风骚的营销体系。 童东城在讲话中指出,30万辆的总销量以及24万辆的中重卡销量,铸就了东风创立40年来商用车事业新的里程碑,为东风公司高质量跨越200万辆,东风有限提前实现100万辆做出了重要贡献,标志着东风商用车进入高速发展的快车道。他要求,东风商用车所有经销商和网络成员要充分认清当前的宏观形势和市场环境,确保东风商用车公司从容稳健、持续健康发展;要着力加强微观市场个案实证的研究,准确把握市场脉搏;要着力加强东风天龙、东风天锦的服务保障工作,维护好东风品牌的形象;以打造营销特种部队为契机,打造一支专业化、职业化、国际化的营销团队;要谋划好营销力建设和未来五年的规划,构建独具特色的商用车营销文化。东风商用车公司总经理黄刚在大会上介绍了东风商用车2010年经营业绩以及未来发展规划。大会表彰了获得东风商用车2011年度战略经销商提名奖、2010年度品系能力提升奖、服务企业奖、营销贡献奖的经销服务企业和2010年度优秀改装企业、优秀金融服务企业、优秀商用车发运企业。 东风商用车 - 品牌化 2010年12月16日,东风商用车2011年经销商大会在海南隆重召开。2010年东风商用车实现销车30万辆,同比增幅高达66%。立足国内,放眼全球,东风商用车可以说从市场地位、品牌影响力和营业利润率三个方面都处于国内外市场的领先水平。 东风商用车在海外市场的优势在于价格,但商用车在很大程度上会受宏观经济的影响,面对人民币升值的压力和国内劳动力的成本上升等可变的因素,势必在海外市场的价格优势会逐渐弱化,东风商用车公司总经理黄刚表示,在海外市场目的不仅仅是卖车,而是打造品牌化,品牌化为了将来更好的卖车,因此品牌是至关重要的。要进入海外市场,首先要了解市场,然后在以市场为导向开发产品。在我们的产品上市之前,要做好完善的售后服务的体系。这样才能保证我们的产品适应这个市场。 据了解,很多中国的产品进入海外市场,结果得不到市场的认可,大部分原因在于质量和售后服务