中国洗衣机制造商的老师无一例外都是跨国企业,比如当年的阿里斯顿、利渤海尔,技术和生产线同时伴随着洋师傅的安家落户来到了中国。但是,洋师傅们却在第一轮洗衣机市场竞争中失去了大半壁江山,原因何在?第一是缺少针对中国市场的技术投入。洋品牌并不缺少技术,缺少的是对中国市场的了解。绝大多数洋品牌在国内有生产基地,却没有把研发中心设在中国,自然不会主动推出特别适合中国人个性化需求的产品。中国消费者在买洗衣机时最先考虑的因素是价格(占了30%),其次才是知名度(占23%)和质量(占20%)。第二个原因是管理模式没有本土化。这一点可以从惠而浦合资水仙、雪花的失败以及美泰克兵败荣事达可以看出一些端倪,中国还是一个发展中国家,对先进理念渴求,但也有一个消化过程。而自03年年初开始,洋品牌再度发力,它们选择了一个很好的进攻时机———国产品牌受多年价格战拖累,一味追求数量扩张,又因为产品成本集中而面临市场失守之际。洋品牌进攻手段也变得很中国化,将价格秀玩得纯熟。价格不过是个切入手段,如果长期保持或扩大市场份额还得有其他的方法。