中小教育机构快速增长的逻辑和方法。
“教育领域一旦爆雷就是大雷。”也许是出于对危机的敏感,新东方集团创始人俞敏洪曾做过这样的预判。
但谁也没想到危机来得如此突然。随着11月25日北京市消协对教育培训发布了消费警示:“教培机构不得一次性收取超过3个月费用”,全国多地开始限制教培机构预收学费,并且某些地区要求教培机构把现金流的一定比例放到监管账户,这一举措对众多教育机构来说是迎头棒喝。
培训行业是一个考验现金流的行业,在激烈的竞争中,场地、人力、流量成本日益飞涨,如果盈利能力不足以支付当期成本,教育培训机构现金流就会顷刻断裂。教育机构扩大现金流的两大渠道一是预收账款,二是扩大招生。预收学费是教育机构获得现金流的主要方式,在预收账款受限的情况下,教育机构维持现金流的主要途径就是扩大招生。
然而,对大多数教育机构来说,面对同行挤压、线上品牌流量争夺激烈、招生成本激增,通过招生来增加营收十分艰难。即使一些机构通过野蛮式的发展,探索出了一些经验,或者之前通过预收1-2年的学费让营收短时间内达到500万,也会稳定在百万级的水平,难以向千万级营收的教育机构进发。