西安世园会的相对优势:西安作为世界文明古都,具有深厚的文化内涵和城市底蕴;西安作为一个世界级旅游目的地,在全球享有极高的知名度和美誉度;西安世园会开创了在中国西北地区举办园艺博览会的先河,具有区域稀缺性,也具备打造特色亮点的条件;西安世园会组织方具有超前眼光和高度思维,在最初就引入了市场化运作的杠杆,并对世园会进行整体策划,以可持续发展为原则,把后续利用作为规划前提,在园区规划和运作模式上尝试创新。2、2006年沈阳世园会? 招展经验1、沈阳世界园艺博览会的招展主要是以政府推动为主要核心,将国内招展工作分配到相关政府部门,由政府部门全力完成;2、改变参展主体形式;3、有条件的允许参展国商业行为;4、参展优惠政策;5、大量的市场化运作内容。? 推广经验沈阳世园会在召开的前290天、200天、100天、60天、30天、7天、1天,分别召开了七次新闻发布会,发布地点选择在沈阳、北京、上海、香港、巴黎等极具影响力的城市,以形成轰动效应。同时,利用了中央电视台一套、四套和凤凰卫视中文台,以及新浪网、新华网等媒体开设专栏、专页等开展专题宣传。? 营销经验:“一主五辅”的门票销售渠道沈阳世园会门票销售渠道有“一主五辅”。“一主”,即以旅行社销售渠道为主,“五辅”则是指以区域商业、市内公共、全省学校、全国铁路及航空公司票务代理处渠道和国际互联网渠道为辅助销售渠道。例如:南方航空公司提前购买100万张沈阳世园会门票。? 园区建设管理方面存在的问题举例1、园区工作人员服务态度不好。比如电瓶车工作人员,由于沈阳世博园内的电瓶车采用的是招商的运营模式,管理不善,导致电瓶车拥挤,游客买了票上不去车,投诉增多。2、园区建设方面主要是:路标不醒目、厕所少、导游少、残疾人专用通道少、食品纪念品价格贵等。? 市场推广方面存在的问题1、对于国际市场的重视不够;2、缺少有效的国际市场推广手段;3、国际市场的推广缺少针对性。3、2000年德国汉诺威世界博览会? 建设模式的创新汉诺威世博会开创了一种新的建设模式:组委会寻找投资商,先期投资建造展览馆,世博会期间将展览馆租给某个国家。世博会结束后,投资商收回展馆,略加改造,把土地推向市场出售或租赁。这样,无论是投资商还是参展国都可以省掉不少费用,场馆的后续利用得到了保证。? 招展经验汉诺威世博会的共邀请到了155个国家参展,突破了历史纪录,其中有104个国家被列为“贫穷国家”和61个国家名列“最不发达国家”,不少国家还是首次参与世博会。为此,德国政府拨出专款,不仅为发展中国家的参展提供资助,还委托德国技术合作公司为受邀国家的参展活动(包括展馆设计和内容策划)提供全方位的帮助。事实证明,许多发展中国家的展馆成为汉诺威世博会的精彩组成部分。特别是40个非洲国家首次联合参展,以“来自非洲的礼物”命名的非洲馆极具地区文化的独特魅力,吸引了500万人次。? 营销经验“全球对话”(GlobalDialogue)是汉诺威世博会的新生事物。围绕与世博会主题相关的各个议题,举办了10场全球对话,高层政治领导和专家学者前来发表主题演说,多达4500人次参与了“全球对话”活动,通过电视和广播,使世博会的主题讨论产生了更为广泛的影响。? 突出的特色可持续发展的场地规划:经济实用的场地规划;完美结合的新旧展区;人性化的空间设计和功能组织。理念先进的园林设计:联合林荫大道;地球花园(Earth Garden);发展花园(The Evolving Gardens);波浪公园(Park wave);尺度宏大的开敞空间。? 教训汉诺威世博会的遗憾之处是来参观的人没有预料的这么多,预计4000万游客,最终只有1810万。主要原因是举办前媒体的反响不太好,所以影响到来访者的数量;其次,东西德国合并后,联邦政府很多经费流向东德,且预算中留给国内外企业做广告的费用太少,原先期待的赞助商泡汤;再次,汉诺威处于德国北部,与南部的经济有差异;第四,世博会组织者要求来参观的人一年之前就要报名,这也是失策之处。第五,亏损10亿美元。4、2010上海世博会	? 运作模式经验借鉴上海世博会的运作模式是政府主导,市场化运作。政府主导主要体现在三个方面,第一国家的信用,履行政府在世博会中的承诺;第二负责规划的制定和协调,审查具体的实施计划;第三提供必要的财政支持。具体的方式是按照市场化的运作,设置两个企业,一个是世博土地控股公司,进行土地的整合、开发以及基础设施建设;另一个是世博集团公司,进行世博会的商业化运作。具体按照市场规律,由企业负责实施,包括建筑、运行、资金筹措,工程招投标、市场开发、招商、招展等。世博会中政府和企业的明确定位将为会展业的管理体制带来一定的创新和革命,可以预见在不久的将来,政府直接参与赢利性的展览经济活动的错位和越位的行为将逐渐转化为政府通过创建一系列的制度安排来制定产业正则,引导市场发展,监督展览活动,保证公平竞争的补位和到位的行为。? 招展经验借鉴上海世博会国际招展工作进展顺利,是和建有一套有效的招展机制密不可分的的。为做好国际招展工作,在组委会领导下,2006年初积极推动建立了“4+1”的国际招展工作机制,即外交部、商务部、上海市人民政府和中国贸促会4家单位,再加1个上海世博会中国政府总代表。“4+1”成员单位每季度召开一次工作会议,部署下阶段的国际招展工作。“4+1”国际招展工作机制的推出,为国际招展工作的顺利推进,创造了良好的工作条件。5、大型博览会场地、场馆后续利用经验借鉴? 后续利用规划前置 在进行会期的园区规划前,先进行会址后续利用的功能定位研究,并纳入会期的招商招展、规划结构中,即后续利用规划前置。? 紧密结合城市发展进行会后利用规划 由于世博会的规模大,影响范围广,参与人数多,区域发展带动大等特点,导致世博会对城市发展产生重大影响。因此,必须深入研究城市发展的特点、趋势、格局、产业重点,具有前瞻性的进行园区后续利用规划。? 会址后续利用功能要素的分解 围绕城市发展及会址的功能定位,对后续利用的功能要素进行分解,分析园区后续利用所需要的功能及布局,把分析结果列入园区规划的考虑范畴。? 园区改建与场馆再利用同时进行会址场地的后期发展定位决定园区的改建、场馆的建设。需进行场馆再利用的部分,在建设时就应该采用永久性的建筑设计方案并该考虑场馆持续利用所需要的支持系统。世博会场地和场馆后续利用举例:大阪在1970年世博会场址的基础上形成了如今的世博公园,包括日本庭院、自然文化园区、体育设施、游乐设施和服务设施。1992年,西班牙南部城市塞维利亚举办了一届综合性世界博览会,会址是瓜达尔基维尔河河畔一个人工岛,那里原先是一片废弃的、无人居住的砖瓦厂;会后,在展馆被拆后留下的空地上,西班牙政府利用原来完好的基础设施,建立了“塞维利亚科技园区”,其中包括一个设施完备的主题公园,世博会期间建成的儿童游乐场---“魔幻岛”至今仍在使用,经济效益良好。1998年里斯本世博会的会址位于葡萄牙里斯本东部边缘的Tagus河畔,以前这一地区是废弃的工厂,分布着各类污染和危险设施。地区复兴是里斯本世博会的主要目标之一,世博会场址规划具有明确的后续利用计划。世博会园区由里斯本地方政府和葡萄牙国家政府共同投资建设,有近期、远期两个规划,近期规划是为举办世博会而制定的总体建设规划,远期规划是在2010年前完成的,把占地100公顷的场馆与占地340公顷的新区建设融为一体的城市总体发展规划。2000年世博会举办地德国汉诺威是闻名世界的展览之都,具有规模相当设施完备的国际会展中心,因此组委会把原有展区后续利用视为首要原则。世博会的后续利用主要涉及世博园区新设展区。新设展区规划目标是形成一个以居住为主的新区,因此将来新区的商业、文娱设施,都将利用博览会期间一些主要的公共场馆。世博广场的周边用地在世博会结束之前已经出售。汉诺威世博会开创了一种新的建设模式:组委会寻找投资商,先期投资建造展览馆,世博会期间将展览馆租给某个国家。世博会结束后,投资商收回展馆,略加改造,把土地推向市场出售或租赁。