春节前打响“新价格战”
2020年12月下旬之后,武汉汉阳区的一名新团长明显感觉到,买单的人少了。
10月份,她手上的一家团购平台一天有一百多单,如今五个平台加起来也不过一百单。团长将变化归结到“价格”上。监管的“九不得”政策显威力,过去搞低价倾销的策略被堵死。
长沙地区的一名供应商也发现,社区团购小程序上,10块钱30枚这种低于成本价销售的情况基本没有了。
低价,过去是巨头们抢流量和规模最重要的筹码。
一位拥有300人团购群的团长发现,群内的忠实用户越来越多,她们比团长更能监测秒杀,70%的日常用品都用社区团购解决。低价、能薅羊毛,是她们依附平台的理由。
没有低价,就撬不动市场。在底价限制后,平台反而分出更多精力打价格战,返券、补贴和秒杀各种策略轮番上阵,来扩大自己的流量基本盘。
以橙心优选为例,湖南地区只要签到4天,可以领取“满30减15元”的多张优惠券,最高相当于打5折。多多买菜也采取同样的战略,满40可直返40元。
就连一贯冷静的兴盛优选,在拿到融资后,也发起了红包攻势。在1月3日至9日,用户每天可领取一张满9.9即减3元的红包,相当于7折优惠。
已经拿下13城的京喜拼拼,开屏也是券包放送。盒马集市推出3元年货新人红包,还有4件7折优惠。
通过返券补贴,武汉汉阳区一位团龄1年的团长对豹变称,“以前比批发价还低,现在就是批发价。”她也能感觉到,和过去一样,各家平台在暗暗较劲,“比如这家出了一箱35块的牛奶,明天那家就会通过各种补贴,把价格降到29.9块钱。”
为了获取用户,就算返券、打折、满减不够,还有秒杀。
1月27日,豹变查看,湖南一些部分在零点到下午六点期间,橙心优选有8场秒杀,53款商品参与,秒杀价低于日常价1至3元不等。京喜拼拼和盒马集市每天都有6场秒杀。
价格战对平台的作用是直接的。在双11期间,橙心通过大面积补贴,一举冲上单量。为了守住用户,兴盛优选也曾扩大秒杀次数,刺激用户活跃度。而春节前是流量高峰,各家都搞起了年货节,准备冲一把。
豹变获悉,1月28日某平台湖南战区商品管理部给供应商发了下调成本通知,要求所有开团商品在原有下调3%成本的基础上,再下降3个点。
部分供应商告诉豹变,为了打春节战,平台的选品都发生了改变,上了更多的大礼包、火锅相关的商品,一些