亚马逊站内广告是亚马逊卖家提升曝光量和销量的利器,但很多亚马逊卖家投放了站内广告后经常会遇到三种情况:曝光量高,点击率低;点击率高,转化率低;无曝光无点击。
针对这三种常见情况我们应该用什么思路去检查出问题所在,该从哪些方面着手解决?
一、曝光量高,点击率低
曝光量高意味着投放广告设置的关键词都比较热门,属于热搜词,流量是巨大的。而消费者并没有通过你的广告点击进入你的Listing,你就需要考虑广告呈现出来的这四点内容是否存在问题:
标题:品牌、亮点、主要参数、功能、产品自然属性、产品核心关键词、变体等因素是否都有涵盖进去,能否做到足够吸引消费者点击。
图片:产品的主图也是站内广告吸引消费者点击的重要组成部分,要站在消费者看自己的广告主图是否有欲望点击进来。从个性创意、消费者需求、视觉冲击等各个方面来选择你的主图会更有效,也可以参考竞品或一些大卖的主图。
价格:同样在做站内广告的还有你的竞品们,因此对于首页广告的价格,你又是否有优势呢?
Review:Review是影响消费者购买的主要因素,如果说你的店铺Review的情况很差的话即使你的其他方面再做的再好也没有什么太大的竞争力了。
二、点击率高,转化率低
高点击率证明你的站内广告已经足以吸引到消费者了,如果客户在你的Listing中能查看到更多有关产品的内容,满足消费者的心理预期就基本可以转化成单。如果转化率低就需要考虑Listing的内容是否有问题。
针对这种情况,对于listing的优化建议有除了主图外的其他图片、卖点、描述、特别是要检查一下评论是不是太少又或者有差评,毕竟很多买家会根据评论来决定买与不买,另外再和竞争对手对比下价格,看看是否需要适当的调价。
三、无曝光无点击
很多卖家觉得投放了广告就一定会有曝光和点击,事实上广告投放后是需要一段时间运作才能够产生数据,并且也有可能是关键词太火爆导致你的广告位被挤到非常遥远的位置,也有可能是关键词太冷门,自然就没有人搜索点击。
针对这种情况可以考虑调整关键词或者提高竞价,数据太过异常的话,也可以使用手动匹配和自动匹配多种广告计划轮流配合,来监控各种不同的关键词数据,从而做出调整。
针对这三个常见的亚马逊站内广告问题,总结来说有以下少拿点需要卖家注意:
1、在做广告之前,首先