事实上,砂之船西安奥莱之所以能取得这样的成绩,与其不断调整丰富的品牌布局有莫大的关系,“买***,砂之船有”,大概是西安奥莱消费客群的常见对话,丰富的品牌数与常年保持的折扣价格,是西安砂之船的存在基础:拥有600余国际国内名品牌,50多家特色餐饮,并成功引入西北第一家UME五星级电影院,3座主题儿童乐园。
不仅如此,2019年以来,砂之船西安奥莱更是对新品牌进行了一波显著性的引入调整,ARMANI、COACH、theory、Kate Spade、FURLA、KARL LAGERFELD、I.T OUTLET、六福珠宝、兰芝、OSP、路卡迪龙、HPLY等品牌。除了品牌入驻外,这些奥莱店往往拥有独家开业折扣,吸引力十足。而众多奢侈品品牌在近两年,也面临着极大的库存压力,“烧掉也不能卖”已不是行业新闻,奥莱的存在,一定程度上衔接了品牌与客群之间的关系,共生共存。
不止于折扣 扶持商户共情共生
最近,西安砂之船奥莱的五一活动已经提前开档,主题为“热爱全开”。
命名为“热爱”,既是对消费者也是对场内品牌的热爱。据商业新灵兽独家获悉,此次砂之船西安奥莱“购1000加赠300元券”的促销为商场全部补贴。在我们和项目方了解这次活动时,他们也表示,相信实体商业可以完全复苏,希望通过这样的高力度活动和项目补贴,给到商户和消费者更多信心。
因此,这次活动时间也相对进行了延长,从4月24日开始,至5月5日结束,给消费者充足的错峰出行安排时间。 并且砂之船奥莱本次的基础活动折扣都已经做到了春夏装1折再7折起,24-26日VIPDAY会员还有折上9折的额外优惠 。再加上前文说到的全城限量发售的满1000元加赠300元消费礼券,更是无门槛、全场通用、折后再减的活动力度,极具吸引力。
如果有熟悉砂之船西安奥莱的朋友,应该对它的营销活动不陌生,若论起哪家商业体折扣丰富花样繁多且常年如此,大概谁都比不过他们了,如这次即将开始的五一档活动,除了常规操作奥莱价格外,营销日活动券,折上折,新品折扣,开店独家折扣,新人礼入会礼等,活动堪称玩出花来。如果说奥莱折扣是常规操作,创造营销的新玩儿法就显得尤为重要。能够3天销售破7000万,拿下奥莱西北业绩第一的西安砂之船,有自己的一本营销经。今天新灵兽就和大家一起,窥探一二。
顾客第一,不断完善的CRM体系;
进入砂之