一个普通人,靠着交友广泛,也能知道社会上的各路信息,找到最适合自己赚钱的方式方法,找到自己的财源。平时有事,能够一呼百应,邻里亲戚朋友齐上阵,出钱出力,就能够迅速摆平。·如此种种,无论是谁,只要能够用心经营、合理安排自己的人脉关系,就可以将其有效地转化为巨大的利益,可以为自己的事业成功提供强大助力。
“人脉变钱经”,首先是要敢于言利。“君子不言利”的时代早就过去了,在市场经济社会里,我们每个人的“经济人”属性得到极大突显,也为我们正大光明地为自己追求利益提供了机制保障。敢于言利,向自己的人脉要钱,并不难堪,反而是在个人意义上谋求自己的生活幸福,在集体层面上则促进经济繁荣、社会发展。
“人脉变钱经”,其次在于善于谋利。“君子爱财,取之有道”,如何富有技巧地使用自己的人脉,怎样有针对性的将每一条人脉关系转化为一个个“变钱”的机会,除了本书中所讲述的内容,更需要在实践中不断总结完善,找到属于自己的“道”,达到“运用之妙,在乎一心”的境界。
“人脉变钱经”,还在于对自己的人脉要有清醒的认识。“不管黑猫白猫,能逮到耗子就是好猫。”能够满足自己的需求(包括心理的和利益的)或潜在需求的就是值得维护和拓展的人脉,而对于不能够创造价值的“伪人脉”则应果断予以弃绝。不能带来任何收益的“酒肉朋友”,或者成本收益极不对称的人脉都属于“伪人脉”,果断地将它们从人脉网中剔出去,可以更加明确自己人脉拓展的方向。
“人脉变钱经”,关键是秉持“双赢”的理念。正如我们一直强调的,人脉拓展是一个长期的过程,对人脉资源的使用要有立足于可持续发展的长远眼光。“单向”的人脉是不具有活力的,杀鸡取卵、竭泽而渔的态度更是错误,只有彼此互惠互利,从合作中受益,因受益促进合作,如此“双向”交流互动的人脉才是有活力的、可持续发展的人脉。秉持“双赢”甚至“多赢”的理念来处理自己的人脉网,形成“人脉变钱”、“钱变人脉”的良性循环,就是“人脉变钱经”的核心所在。