作者简介:丁帆,汽车领域资深培训师,实战派营销管理咨询师(郑重声明:文章均为丁帆老师原创,转载请注明来源,否则将追究其法律责任)
没有理论依据的技巧都是胡说八道!(系列文章 No21)
《说个闲事:抄袭丁老师文章的各位,抄袭的时候能给我个作者署名么?不然我都觉得难为情
》
说正事:
前阶段有同学问我:汽车参数怎么才么才记得牢,他总是记不住!
对于背参数这件事,我相信每个销售顾问都经历过,各自的感受都不同,有的很快就能背下来,有的把它为“人生头等大事”,天天背还是背不下来.
丁老师也背过参数,因为丁老师服务的行业比较多,最早是家电企业,然后是手机企业,最后才是汽车企业,所以基本上家电参数,手机参数,汽车参数都背过,也没觉得背参数有多难。
首先丁老师要强调下,背这个词来源于我们一直接触的应试教育,从小我们就开始背思想政治,背古诗词,背单词,这些都是为了应付考试。
一提到背什么,我们大脑本身就会反抗,或者联想起以前上学的痛苦场景,所以不建议大家天天想着背参数,其实参数更应该在理解的情况下进行记忆。
学习汽车参数,丁老师总结了一些方法,供大家作为参考
理解参数的含义和参数背后的故事
我们在学习参数的时候,你要先了解这些参数的含义,比如牛米,功率,是啥意思,整车装备质量是什么个东东,轴距是从哪到哪,车宽是从哪开始测量到哪里结束?
这些基础的参数定义,大家首先要了解,而不是上来就开始背,如果你不理解这些参数的基本定义,你背起来就像背天书,肯定是越背越痛苦,而且越背越不想背
有些参数如果你认真搜索,还会找到一些相关的故事,你读了这些故事,再看这些参数,你就不会觉得它们冷冰冰,这样反而还是促进你记忆。
所以作为新人,丁老师给你的第一个建议:找到参数背后的那些意义。
横向对比,寻找规律,圈出核心关键参数
任何一个车企,生产车型都是有规律的,尤其是一些核心部件,例如:发动机,变速器。
企业生产的车型虽然多,但对于一些核心部件,大多数都是相同或者相似的,没有哪个企业不断的变幻发动机,不断的改变速器,即使换了名称,但也会有一定的技术传承。
所以在学习参数之前,你要找到你所在品牌的所有车型的数据,做一次横向对比,对比以后你就能发现,原来有些数据是固定的,这些固定的参数就是核心关键