全文6600+字,送给教培行业的你,或者非教培行业的他(她)我是超校,在知乎分享我的机构创业心得
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教培行业的门槛低,导致大量外行入场,如果没有充足经验,90%的结果是以“校区转让”收场。
因为遍地的教培机构,让外行人觉得“看起来真赚钱”,眼看一到周末,教培机构门庭若市,大量学生入入出出,很热闹,便认为开一家培训机构很简单,装修、招生、教学就在家坐等收钱。
这也导致很多外行是头脑一热,一拍凳子决定干,选址、装修、招老师,真金白银大几十万砸进去,发现投入的是金钱,产出的是空气……
如果你是小白,首先要懂教培的三个逻辑:1)市场招生远远不是你想的那么简单,2)当下家长交的学费是你的负债,3)教培本质是服务行业,教学服务和教学同等重要。
1、招生不简单
招生不是你想的那么容易,有家机构老板,也是身上有几个闲钱,算是准富二代,怀着一腔热情和情怀,要为当地教育事业做贡献,无经验入行教培行业,请了几个有经验的教学老师(但也只懂教学),选址、装修、、招聘....一顿操作下来前前后后砸进去80W+,准备大干一场。
一开业,便请10个发传单兼职,校门口连续发7天,传单内容是“超值99元6节课”印刷1W张,按照他思路,大概是想通过传单+人海战术,做到第一批学生达到100人(不知他在哪看到有所谓教培大V说传单转化率是1%,所以印了1W份,就想招100人),便想迅速覆盖周边的意向人群。达到招到第一批学生的目的。
最后花去的成本:1W张传单=3000元,兼职10人/天/150元×7天=10500元。总计13500元,招来3个学生报名,收了297元.....其中2人还是熟人的孩子,零头都没赚到。
这样匆忙入行的外行老板,从开始的信心满满,到最后遗憾收场,我见过太多。
相信教培老司机不会犯这个错误(但事实上任然有大量机构乐此不疲地发传单),发传单的本质是地推,地推的两个关键作用是:提高知名度(让人眼熟)、筛取流量(获得一部分受众)
多数机构就想要通过地推实现:直接让家长从不知道你是谁的情况下,变成立刻成交报名。这很困难,违背了顾客“买”的逻辑。回想你自己卖一件东西,要经历从