原发布者:xbs118
顾客说太贵了应对技巧通常有以下几个应对办法:一、以防为主,先发制人根据与顾客在接触商谈中所获得的反馈信息,对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断,然后先发制人,即不等顾客开口讲出,就把一系列顾客要提出的异议予以化解。二、先价值、后价格在门市推销中,要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。无论产品的价格多么公平合理,只要顾客要购买,则必须要付出一定的经济代价为交换。正是由于此种原因,我们起码要等顾客对产品的价值有了一定的认同后,才能与他讨论价格问题。顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后,而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈,则他们对价格的考虑会越少。所以在与顾客商谈时,一定要先谈产品价值,后谈价格。否则,就很容易陷入与顾客讨价还价争执不休的误区。三、用不同产品的价格作比较提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较,那么,你所向顾客推销的产品价格就显得相对低些。所以,加盟店要触类旁通,用其他内衣高价位的产品系列跟自己低价位的系列相比;要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料,以便必要时进行比较,从而通过事实来说服顾客。四、采用价格分解法在可能的情况下,要尽量用较小的计价单位报价,从而隐藏价格的“昂贵感”。五、引导顾客正确看待价格差别当同类竞争产品之间存在价格差别时,(比如:都市恋人坊的这个系列的