虽然恒大冰泉这件事过去很久了,但这其实是一个非常值得去反思学习的经典案例,值得每一个人学习反省。为什么很大冰泉会输的如此狼狈呢?
小牛认为最主要的原因就是定位混乱,没有占据消费者的心智。
1、广告反复变,没有占据消费者的心智
恒大冰泉创造了一项神奇的纪录:据不完全统计,仅在2014年一年时间里,恒大冰泉的广告语竟变化十余次,用过的广告语如下:
1、恒大冰泉,长白山天然矿泉水
2、深层好水,天然健康
3、黄金水源,深层矿泉
4、恒大冰泉,中国真矿泉
5、天天饮用,健康长寿
6、 一处水源供全球
7、爸爸妈妈,我想喝恒大冰泉
8、 我们搬运的不是地表水
9、喝恒大冰泉,美丽其实很简单
10、喝茶醇甘,做饭更香
11、饮水、泡茶、做饭,我只爱你,恒大冰泉
简陋的创意、混乱的定位,真是难以想象这是许家印钦定的广告!一会儿“深层好水”、一会儿“健康长寿”,咋一看还以为是万能保健品。好不容易提出了 “非地表水”的诉求,击中了农夫山泉的软肋,但没有坚持下去,反倒被农夫山泉“一个你从来不知道的故事”的找水广告片秒杀。到后来,竟然强行把自己弄成“饮水、泡茶、做饭”用的家常水。
2、定价太随意