作者:东半球第二正经の乘风破浪的姐姐最近算是彻底火了,跟着姐姐一块火的还有那个冠名节目的:神仙贵妇膏:梵蜜琳。姐姐们也是亲自下场,在广告里喊出:姐姐都涂梵蜜琳。我总是感觉姐姐说自己用贵妇膏,就像周杰伦告诉我自己爱骑电动车一样,魔幻的有些不真实
说实话,我第一眼看见这个产品名字,就感觉不大对劲,气质有点古怪?梵X 琳X ,像极了我小时候和女同学约会前,在路边的5块钱两瓶还送一条塑料项链的杂牌香水:
我实在想不通,什么高端化妆品会管自己叫“贵妇膏”,什么样的目标客群会觉得自己是“贵妇”。就好像一款酒,管自己叫“土豪醉”一样,也不是不行,就是有点别扭。
忍不住激动的心,颤抖的手,我又想去扒一下这款贵妇膏的底裤,结果,还真有点意思:这其实是一个彻头彻尾的微商品牌,如此一来,他们“抓马”的品牌气质,似乎一下子就讲得通了。他们的主要销售渠道是线下,对,就是那种层层代理分销的典型“微商模式”,我在网上找到了一份他们招收代理的价目表:
22000成金牌,55000变至尊,仅需110000就能“一级”,550000就能化身“总监”。不愧是大牌,感觉这个职位门槛,可比理发店高多了,一个理发店,10个发型师,8个是“总监”,还有两个是高级总监,550000可够开好几个理发店了。
为了实现我总监的梦想,我通过好几个渠道加了他们所谓的“国际护肤咨询师”,现在已经进展到套话,买样品和压多少货的阶段了:
广告打的这么凶,到底卖的好不好呢?我去翻了一下他们的官方旗舰店,这个销量,感觉会饿死人啊。全店的销量冠军是这个瓶装的“神仙贵妇膏”,30天累计售出3477件(截止发稿)。
销量第二的是“神仙三部曲”套装,30天累计销量已经跌到1279件了。
排名第三的就已经只有253件的月销量了。
感觉湖南台的广告,效果一般啊,圈子里打听的小道消息,他们是花4000万拿下的这个冠名,估计想要赚回来,还得靠线下喜提玛莎拉蒂的姐妹们,多压货,多发朋友圈了。
看了一圈,除了名字土豪外,价格是真的贵,8g 装的“神仙贵妇膏”竟然要290?
一线大牌雅诗兰黛的小棕瓶精华,30ml不过才卖590,人家一个月能卖1W+,这销量看起来就正常多了。
这么贵的价格,到底是什么做的?哈哈哈哈哈,这可难不倒我,来,“国家非特殊用途化妆品备案服务平台”走一波。