在人人想法都差不多的地方,没人会想的更多!社会认同原理指出,在判断何为正确时,我们会根据别人的意见行事!我们对社会认同的反应方式完全是无意识的,条件反射的,这样一来,偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们!
举例,京淘等购物软件,同样的商品,在不同的两家店,评论好,销量高的店铺会让人觉得靠谱,更让人相信,从而下决心购买,其实商品都是一样的,甚至报价贵也更好卖!这正是利用了社会认同原理!售楼处卖房子会安排假客户当着真客户的面交易,这样会使真客户认为房子值得购买,会觉得别人都在买,那我也买,肯定没有错!这样的方式会有效的提高客户的消费预期,促进成交!这正是社会认同原理!
销售员在向客户推销的时候多多少少会提到有多少多少客户购买了自家的产品,冷清的店铺门口会故意安排排起长队!人就是这么爱模仿别人!甚至于一开始没有买的想法,看到别人购买,自己也会凑热闹去买!
正如我之前所说,跟其他影响力武器一样,社会认同原理也有最适用的条件,不确定性!人们在不确定时,更容易根据他人的行为来判断自己该怎么做!相似性!我们会更倾向于效仿相似的人!
举例,某明星为产品做广告,或者许许多多普通人去称赞某种产品,原因就在这里,要推销一种产品,最好的办法就是表现其他人喜欢它,爱用它!
不仅是在营销上边,社会很多方面存在着这一原理
举例一个人想在会议中通过某项决议,很难凭一己之力说服群体里的所有成员,但是若能说服一部分人员,尤其是说话有分量的那小撮人员,其他人就很容易被说服了,与其说是被说服,不如说是被大部队推着走,让社会认同原理朝对自己有利方向发挥。
利用社会证据的人总能成功的操纵观众,哪怕这些证据是赤裸裸伪造出来的,我们会参考他人的行为方式,判断自己该怎么做!人是机械的照着社会认同原理做的!