对于选址而言,首选高档商场边角位置,因为高端品牌的面积要求比较高,而高端客户很大程度上依赖渠道客户,直奔着店面而来的客户只对店内装修感兴趣,而对于位置本身的关注度并不高,把钱花在昂贵的租金上是不理智的。家居行业作为一种特殊的零售业,在寻找客户方面需要特殊用心,即使是有资源者也需要继续开拓新的客户资源,所以拓展团队必不可少。拓展团队除了去寻找别的渠道资源,老渠道的维护也很关键,不要小看逢年过节的米面油,都是组织总结多年的心血。高端的经营者最好不要兼营低端产品,千万不要想着通吃,给自己品牌留后路,否则高端拿不住,低端被吓跑,两头不讨好。
对于没有资源者,这里需要着重讲一下了。