拼多多代运营分析一个店铺,主推款、副推款、引流款 、搭配款这些款式在店铺中都不可缺少的,如何优化布局店铺的不同款的产品?今天拼多多代运营就跟各位卖家说一下。
一、主推款(一般1-2个)
首先我们得明白主推款的定义:主推款是店铺主要推广的商品,也是店铺销量主力款,是接下来要重点打造集中引流的商品。
一个店铺如果连它的主推款都没有任何方面的优势、没有任何基础、没有任何销量,那这个店铺的合适的人群进到店铺也非常难以形成转化,而且这样对店铺的定位形成也是很差的,那主推款应该怎么做呢?下面拼多多代运营就跟大家说一下。
首先是商品属性:一个产品的商品属性的完善和它的布局,这个可以通过看竞品店铺的商品属性做出自己的优化调整,产品的商品属性如果没有填写完整,会直接影响产品的权重和搜索展现等等。
产品定价:对于产品价格现在在拼多多运营中,已经不是越低客单价就越好的时代了,因为平台也在发展已经很完善了,需要我们做的是做好意向人群的定位,产品的展现,产品的售后,产品的质量等等的因素组合完成的。因为产品定价方面,因为存在着优势商品的货源问题,就不要太过于注重于低价这个概念去运营店铺。
下面要说的就是人群了:精准的进店人群可以有效的提高产品的转化率,要对主推款的流量进行详细的分析,知道我们主推款的问题在哪里,然后才能提高转化率。
一个店铺如果连人群都无法做到定位精准或无法让精准人群进到店铺,那就算一个店铺的的主推款再有特色,多有自己的差异化属性,那这个拼多多店铺的转化率也没有办法做好提高。刚才代运营也提到,要做好拼多多运营,不需要说一定要做低价的主要原因是:现在平台的人群细分化,一个店铺得到的流量都会非常精准且需求欲很高,只要一个店铺的人群能够精准定位,款式风格能够得到买家的心,抓住买家的眼球,那一个店铺的的转化就不是说客单价可以决定的了。
产品的利润:一个店铺的主推款,是这个店铺的象征款,那这个产品作为象征款是会一直都作为主推的,所以不管是多多搜索,多多场景,多多进宝等等渠道,都要不停的去尝试,不停的推广。成本很高,那我们就需要保证自己的利润能够去支撑这个产品的推广。如果你的产品的客单价很低的话,那带来的利润也会很低,那这个产品做推广的话,投产至少要做到8以上才能保证不亏本。那这个产品的推广强度能够维持多久?相信这点不用代运营说,各位卖家朋友自己也能想的到。
那今天电商代运营就先跟大家说主推款的大概运营思路,下一期电商代运营跟大家说一下副推,引流款的运营思路,希望对各位卖家朋友有所帮助。