本期关键词:团购 促销活动 推广引流大众点评和美团的团购功能到底应该怎么做?
价格太低血本无归,价格太高又没人买账?
已经打了2折依然没人购买?
半年9份真的很惨了
首先各位老板们要明白,不管是团购代金券还是团购套餐,都是我们推广引流的手段,大众点评和美团是渠道,客人到店消费是结果。因此做好每一步,才能够实现结果的效用最大化。
促销活动是什么?
工具、手段、方法。
不论是新店开张还是老店推广,都需要摆脱酒香也怕巷子深的尴尬场面。因此用到代金券和套餐来进行信息的扩散,其实本质上相当于过去的路口发传单,只是从线下转到了线上而已。
除此之外,不同的行业有不同的推广引流方案,有些行业一味的采取低价引流会适得其反,这里由于篇幅有限,我们主要以餐饮类商家举例。
我们首先虚构一个人物小黄,他在A市某商圈开了一家烤乳猪店铺,味道很好,人均100元左右。小黄希望在新店开张时能够吸引一波客流,这样有利于后期的发展。因此他制定了一个大胆的团购方案:
29.9抵100元代金券,可叠加两张。
小黄沉思良久,前期不求赚钱,只求吸引人气。可是现实给踌躇满志的小黄泼了一头冷水,即使已经不赚钱了,消费者依旧不买账。小黄感到很奇怪,明明味道这么好,价格这么优惠,环境也如此诱人,为什么还是没有人来呢?
消费者思维
位于小黄商圈内的小白是一名白领,平时喜欢约上公司同事一起出去吃饭,作为小白,他每次选择餐厅的逻辑是什么呢?
首先不能太远,同等效用的店铺一定是越近越好。有时并不知道吃什么,就会在大众点评上随意的“逛一逛”。小白和小黄所在的商圈共有1000家店铺,如果按自然排名的话,作为烤乳猪这种小众食材排在前面的概率有多少呢?1%都不到。
小黄听到这里不乐意了:“你说的这是一千家店铺,可是卖烤乳猪的我独一家啊,什么冒菜火锅奶茶,抢不了我生意的。”小黄这时候就犯了很多商家经常犯的错误——大多数消费者其实在不知道吃什么时,都是打开大众点评“逛一逛”的,那些进行“搜一搜”的都是精准用户了,所以小黄的竞争对手,其实是这商圈内的1000家店铺。
前面的店铺基本都被4星以上的垄断了
要知道一般消费者的行为逻辑是打开大众点评app,点开美食列表后,大概率的看完前10到20家店铺,然后做出选择。也就是说即使小黄的团购,代金券