解决流量,就解决了一半的问题圈里有一句玩笑话:流量在手,天下我有。这句话着实有些夸张,但如果没有流量,绝大部分的生意都失去了最强有力的支撑。无论是眼下大火的短视频,还是以电商为主的淘宝平台,亦或是朋友圈卖货的微商,都离不开一个核心要素——流量。
人设定位过去提到主播,往往是秀场主播,在直播间展示才艺获得打赏。而电商主播完全不同,他们以带货为目的,在直播间展示商品,促成交易。因此,能不能促成交易才是考验一个电商主播的核心要素。在直播初期,往往人设鲜明的主播更容易脱颖而出,要么是风趣幽默,要么是才华出众,一个鲜明的人设能给用户留下深刻的印象,也更容易增加粉丝及留住粉丝。
产品的质量主播带货,不要想着能卖多少卖多少,产品的质量好坏与我无关。产品的质量决定着今后销量,也影响着粉丝的去留。不怕粉丝少,就怕货不好。粉丝在直播间进行购买是基于对主播或账号的信任,如果是劣质的产品,好不容易积累的信任的粉丝可能只和你做一次交易,并且会损伤账号品牌的信誉度。