邀约话术技巧 邀约原则(1、3、5、高) 一次一个原则: 不要贪多,不要想一口就吃个胖子,每次邀约最好一次一个,不 要一次约几个人来。因为你没有这么多精力,容易出现顾此失彼的现 象,容易因冷落得罪其他的客户。而且,每一个客户情况不同,对产 品认可的层次也不同,如果不认可的客户说了负面的语言,就会影响 其他客户。 三不谈原则: 什么是三不谈? 1.就是不谈公司,不谈产品,不谈制度。 2.时间不够不谈,环境不好不谈,情绪不好不谈。 一般邀约都是电话邀约的,或是随机拜访的,在没有建立信任时 谈公司、谈产品、谈制度是没有用的,而且在这样短的时间里面,这 样的环境里面,没有道具,没有其他人的配合,不能很好的描述,打 动客户,所以与其不说。 三分钟原则: 邀约时,言简意赅,语言组织控制在三分钟之内,电话是邀约工 具,不是说明、签约工具。 学会利用老师、利用会场,借力发力,不要自己三脚猫功夫,还 在客户面前不停的说,结果失去了客户,学会做飞毛腿,不要做婆婆 嘴。要用立体的方法(资料、视频、书籍、会场等)来帮助你签约。 五先五后: 什么是五先五后?就是先近后远,先亲后疏,先熟后生,先重后轻, 先大后小。 1. 先近后远:先约离你近的,再约离你远的,不要舍近求远,浪费 时间,效率不高,如果约多个客户按此原则提前规划好线路。 2. 先亲后疏:先亲戚后朋友,先约关系亲近的,再约关系一般的。 3. 先熟后生:先熟人拜访再陌生拜访。 4. 先重后轻:先约重点客户,再约一般客户。 5. 先大后小:先大单后小单。 高姿态原则: 见客户时不要没有品位,没有档次,低三下四,用乞求的语气, 要显示你在给他推荐一个机会,在帮助他的高姿态状态,学会告诉客 户: “我很忙,你一定要准时,如果你不能来,请一定提前通知我, 因为我很忙” 。