开直通车的感受就是——“太烧钱了!” 尤其是一些低客单价的商家,对直通车的烧钱更是“印象深刻”, 我昨天就遇到一个卖手机壳的商家,产品单价是9.9,但直通车的一个点击花费就达到了两块五,再刨除产品成本、邮费成本以及人力成本,利润所剩无几,或许成交一单的利润都比不上商家在直通车上的花费。 那直通车可以不烧钱吗?当然也是可以的,那就是直通车拖价。 通过拖价将直通车的ppc降到行业均价以下, 甚至做到几毛钱一个点击,实现以较低的投入获得最大的回报。 像上图就是我操作的一家店铺,ppc降下来之后,基本上就稳定在一毛钱左右了。 拖价能够降低成本,但很多商家不懂操作,盲目拖价,很容易一降价,就把原本还不错的数据给搞乱,直接翻车。 这种案例屡见不鲜,今天我们就和大家说说,拖价该怎么拖。 一、什么时候能够开始拖价 直通车拖价不是想拖就拖的,而是先要满足一定的条件, 很多的卖家就是因为没有满足条件,觉得直通车花费太高,就匆忙去拖价,导致翻车。 1、测款测图已完成 测款测图是我们直通车的基础,只有确定款式、创意图是能够吸引用户跑出数据的,我们才能确定主推款式,继而去推广、养分拖价,所以测款测图是必须要完成的第一步。 2、质量分上10分 直通车要想拖价,一定要建立在高权重的基础上,最好实现所有关键词全十分,很难完成的话可以允许少量的9分词。 如果权重不高就随意拖价,很容易导致直通车卡不住位置的情况,排名一掉,各种数据自然就很难维持。 3、数据稳定 我们 拖价的原理就在于,降低我们的ppc的同时保证现有的展现量、点击率、转化率等数据不变。 因此保证各项数据的稳定,这一点无论是在拖价前还是拖价操作中都很重要。 那怎么样才算稳定呢?即各项数据连续一周以上不出现大的波动,才算是稳定,这个时候就可以正式开始我们的拖价操作。 二、拖价怎么操作 拖价总的来说,就是一个字“稳”!这个稳有两种含义, 一是拖价要稳,二是数据要稳。 1、拖价稳 很多卖家在达到拖价条件后,就迫不及待的对出价“拦腰斩”,然后他的车不出意外的翻了。 直通车拖价一定要稳,每次最好只降5%左右, 降价后观察1-2天的数据情况,情况稳定再接着降,情况出现了波动就再将降价加回去。 说到降价,很多人会纠结是降出价还是降人群溢价,亦或者是分时折扣。其实这个并没有统一的规定,我们最终的目的是降整体的花费,降出价、溢价或者分时折扣都能达到这一效果