短视频信息流可以简单的理解为一种新型的视频广告。与传统的广告形式不同,它更能吸引用户眼球和增加品牌互动性,这是因为用户可以有选择性地去看广告内容,当用户浏览微博、微信时,短视频广告通过平台推荐或好友分享出现在用户的信息流中,人们可以选择看那些自己感兴趣的,同时轻易忽略那些并不吸引他们的内容。
短视频信息流的快速增长,迎合了当今时代用户注意力易分散、对广告耐受度低、品牌互动率低等现状。对于电商人而言,短视频信息流是一种威力不容小视的营销利器。那么,电商人该如何玩转短视频信息流呢?
step1:内容制作
从用户角度而言,当他们无意中划到你的短视频时,很有可能会直接略过。但是如果你的视频内容第一时间抓住了他们的注意力,他们就会主动点击播放。因此,千万不要因为内容的无趣错过了与用户互动的良机。
短视频信息流最重要的一个特质就是短小精简、直入主题。在浏览信息时,用户注意力非常容易分散,因此需要在几秒内抓住用户眼球,让他们保持观看的兴趣。电商人需要尽量用一种讲故事的方式把产品呈现在消费者面前,营造一种自然、互动的氛围,千万不要太直白、太功利主义,给消费者一种硬广告的既视感。
step2:媒体投放
有了好的内容,如果投放在与品牌目标人群毫不相关的媒体平台上也是竹篮打水一场空。投放媒体需要我们精挑细选,以达到充分利用媒体用户资源的目的。
根据营销目标,我们选择合适的定向手段,如地域定向、行为定向、场景定向,可以更好的帮助短视频信息流取得成功。如果一种媒体能够同时满足两个或多个定向维度,可以最大化我们的推广效果。如果我们不擅长定向分析,可以关注一下我们的竞店在哪个媒体上投放信息流,这对于我们来说是一种很好的参考依据。
step3:效果监测
一个好的媒体平台需要提供相应的监测分析工具或与第三方检测公司合作来评估营销活动结果,并确保你的视频广告效果符合预期。
短视频信息流的监测指标有很多。传统指标包括CPI(一次安装成本),CPC(一次点击成本),CPV(一次播放成本)。如今,观看时长受到了越来越多的青睐。因为根据观看时长的不同,可以大体上对消费者的价值进行鉴别,从而筛选出目标用户。
短视频信息流迎合了碎片化时代,可以帮助我们获得更高的品牌互动率,电商人在店铺运营中,可以给短视频信息流留出一个位置。
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