当直播这种线上营销方式逐渐常态化,未来各类商品都有可能在直播间出现。
目前出现在抖音热销商品排行榜上的一般是彩妆护肤、美食饮品、日用百货类商品。但是通过商品搜索,可以看到珠宝玉石类的商品也不少,且价格区间涵盖面较广。
玉石类商品目前主要使用闪购的方式,可以避免用户恶意拍占库存以及恶意下单的问题。目前闪购主要针对珠宝商家,相对其它类目,还是具有一定资质门槛的。
对于珠宝商家来说,如果想在抖音上获得高转化,必须多分析商品的用户画像,结合自己或同类帐号的直播间画像,进行精准获客;同时也需要加强直播话术,刺激潜在用户下单购买。
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