简介
恭喜!您已决定专心经营批发业务。您已经解决了所有有关法规和行政管理的问题,批发业务现在正独立地迈出第一步。但是,像任何小型企业一样,前几年的过程至关重要。
在这里,我们会针对批发业务第一年要做什么给予一些建议。在业务开展过程中什么事情都有可能会发生,这是一个令人担忧的事情。季节、流行趋势和政治风向一直在变化,而我们建议您能够专注于业务计划和独特的价值主张。
那么,是什么让您的批发业务从众多成千上万的其他小型企业中脱颖而出?首先,要不断评估和调整您的营销和定价策略。如果您的产品类型合适,您甚至可能走Dropship。最后,还要注意评估您的供应商,并加深与优质供应商的关系。
1.评估您的营销策略
要始终依据营销4P法则评估您的产品,定价、销售地点和营销工作。这是您在批发市场上的必杀技。我们不建议您依照市场的每一个波动而做改变。但是我们建议您之上每季度进行一次评估。您的营销工作需要时间细化到客户从而获得收益。
A.4P法则
产品(Product)是您要销售的实际商品。例如,您可能是体育用品的批发商,或者您可能专注于喜爱的运动或业余爱好,例如飞蝇钓。无论怎样,您都需要不断地问自己,是否正在针对市场状态选择适合销售的产品。这些产品会是目标客户可能会购买的东西吗?
定价(Pricing)是您投放产品于市场上的价格。它是产品对其成本,细分市场,买家可能支付的费用以及供求因素组合而得出的价格。对于有竞争力的飞蝇钓,客户很可能会关注钓鱼竿的制造质量以及用于制造它们的一些高科技材料。在下一部分中,我们将详细介绍定价。
地点(Place)是指您产品的销售地。您的零售买家如何展示您的产品?是在大型运动连锁店还是小型体育用品店摆放销售呢?您要确保您的产品在客户希望找到它们的地方可。或者,您甚至可以尝试互补的产品进行配对销售!试想一下,将旅行社出售的每一次飞蝇钓之旅都与飞蝇钓套装捆绑在一起。
营销(Promotion)是您为使产品在市场上赢得客户购买的努力过程。传统上,营销包括线上和线下广告,新闻稿件,奖励和竞赛机制。如今,将您的产品发送给社交媒体有影响力者,以此换取他们在博客或视频网站上的宣传是很常见的一种营销方式。您可以将有特点的飞蝇钓诱饵和钓竿交到获胜的渔夫手中。
B.您将如何调整营销策略?
在这里,我们将重点