TCL 选择东盟作为产品跨出国门的练兵场,其中一个 重要原因是看中东盟与中国的人缘、文化渊源关系 “选择东南亚,一方面是它离中国较近,在支持方面比较容易做到位。而且,东南亚有一个华人经济圈,这对中国企 业拓展业务有帮助。另外,东南亚国家文化受中国文化影响 较深,中国企业切入比较容易,中国人比较容易融入当地社 会。”不少TCL 资深员工都这样总结 TCL印尼公司的起步虽然稍晚于越南、菲律宾、新加坡 等地分公司,但在TCL 的全球版图中,印尼公司被定位为东 南亚板块中最大规模的一个公司。因为印尼有200 万平方公 里的广阔地域,2.2 亿的庞大人口、355 万台的彩电和空调 市场容量,是国际家电巨头角逐的地方之一 原任TCL香港分公司总经理的他被调来印尼,主持TCL 尼公司工作。他带领几个同样年轻的人,赤手空拳在印尼打天下,硬是把TCL 的“大旗”插在这片陌生的国土上 他自谦没有什么“秘诀”,但对于“文化”的独特作用深信不疑:“中国人出国闯天下的武器,一是靠勤奋,二是靠智慧。 中国人的智慧,是千百年来中华文化精髓的积淀。这是有些 外国企业所无法比拟的。只要我们按照经济规律,很好地发 挥这些智慧,就一定能够取得成功。” 他分析认为,印尼是东南亚华人最多的国家,其中绝大多数为来自福建、潮汕、梅州的第三、第四代移民。华人充 分运用自己天生精明的生意头脑,掌控着印尼80%的批发、 零售渠道,在商业中占绝对主导地位。TCL 印尼公司将这个 庞大社群视为最大的资源。职员、制造端和销售端合作伙伴 以及销售渠道都以华人为主,中国的资金、专业技术、产品 与华人的商业智慧相得益彰 在TCL海外分公司当中,当地员工占到了3/4,不少高 管、主管也是当地人。TCL总结海外用人之道时,首先强调 找对适合的人,即找到对中国产品有好感,熟悉中国文化的 人。其次要学会尊重人,尊重员工的习惯、想法和理念。在 此基础上的激励才有效。最后是要给员工发展空间。在TCL, 没有日韩企业常有的“天花板”,本地人才有充分施展才华的 空间。