本文是12月27日,南讯高级副总裁、客道杂志社总编辑王詠在「全新视野·引领未来 2019服饰电商供应链大会」上的主题演讲。王詠表示,服饰电商已经走到了下半场,出现了整体增长放缓,局部繁荣的现象。具体表现为:竞争激烈、行业资本集中度高。服饰行业的春秋时代即将结束:强者恒强,弱者愈弱 。如何应对这样一个存量厮杀的时代,在王詠看来,有这八个机会:一是细分市场;二是下沉市场;三是出海;四是竞争效率;五是新计划经济;六是得00后者得天下;七是企业发展从单点突破到商业的操作系统;八是结池养鱼。
以下为作者的演讲实录,经重新编辑,略有删节。
很高兴来自全国的一千位服饰行业的从业者、同仁相聚在上海。今天我给大家分享的内容有一部分是从我们南讯系统后台拉取出的一些数据,这些数据背后有一个意思的现象,也有一些我自己的思考给大家分享。
服饰电商整体增长放缓,局部繁荣
南讯SAAS业务线系统里的数据在今年双十一当天大约跑了500多亿GMV,占阿里的20%。这20%的GMV里绝大部分是头部的品牌,也就是知名品牌跑出来的数据,腰部和腰部以下的很少。这些数据虽然和整个阿里大盘看到的现象不一定一样,但我认为它更具代表性。
我们看到南讯的系统里服饰行业今年双十一女装的增长大概只有10%,而全品类增长超过30%,男装更差下滑了8%,整个服饰类目在今年双十一,可以说是增长已经放缓。但是今年整个双十一却有290家左右的亿元俱乐部,以前的亿元俱乐部很稀有,如今,双十一亿元已经变成了常态,越是头部的品牌规模迅速扩大,服饰行业整个盘子没有什么增长,但是有部分品牌又迅速增长,说明了什么?这就是局部在繁荣。 这件事情在今年尤为明显。其实在全世界通行的商业规律,任何一个行业都是向头部集中的,比如在美国,一个行业的前10名大概占了这个行业30%左右的份额,在欧洲、日本几乎都是这样的。但是只有在中国,前10名占的份额只有3%到5%。所以,未来的趋势一定是越来越向头部集中,强者恒强,弱者愈弱。
服饰行业将从春秋时代走向战国时代
今天的服装行业有点像中国的春秋时期,百家争鸣,有很多的小的国家,大家相互厮杀,总有一天会演变到战国时期,厮杀的只剩下几个国家。打开淘宝、天猫、京东、唯品会,甚至去购物中心,你会发现有海量的品牌供你选择,但未来有可能这些品牌会越来越少。我们去日本看看,一个优衣库