《房地产实习报告》《房地产实习报告》 《房地产实习报告》 房地产实习报告(一) 房地产实习报告(一) 房地产实习报告(一):: 房地产销售实习报告房地产销售实习报告 房地产销售实习报告 房地产,让人眼红的物产,它能够让一个平民成为富豪,同样能够让一个富 房地产,让人眼红的物产,它能够让一个平民成为富豪,同样能够让一个富 房地产,让人眼红的物产,它能够让一个平民成为富豪,同样能够让一个富 豪变的一无所有, 豪变的一无所有, 豪变的一无所有,因为此刻越来越多的人要在城市买房, 因为此刻越来越多的人要在城市买房, 因为此刻越来越多的人要在城市买房,而将房价炒的越来越贵, 而将房价炒的越来越贵, 而将房价炒的越来越贵, 中国有百分之四十的人都是房奴,终其一生都是在还房贷,而那些穷的要命的拆 中国有百分之四十的人都是房奴,终其一生都是在还房贷,而那些穷的要命的拆 中国有百分之四十的人都是房奴,终其一生都是在还房贷,而那些穷的要命的拆 迁户,则摇身一变就成了百万富翁,这就是差别,而我则到一家房地产公司成为 迁户,则摇身一变就成了百万富翁,这就是差别,而我则到一家房地产公司成为 迁户,则摇身一变就成了百万富翁,这就是差别,而我则到一家房地产公司成为 一名销售人员,首先一名销售人员要了解此刻的市价与行情,还要深知自己公司 一名销售人员,首先一名销售人员要了解此刻的市价与行情,还要深知自己公司 一名销售人员,首先一名销售人员要了解此刻的市价与行情,还要深知自己公司 的产业质量与房钱,还要抓住顾客的心理,因为房子买了,就是以后的家了,所 的产业质量与房钱,还要抓住顾客的心理,因为房子买了,就是以后的家了,所 的产业质量与房钱,还要抓住顾客的心理,因为房子买了,就是以后的家了,所 以顾客会很慎重,而你就要抓牢顾客的心理,销售起来就事半功倍了。进大学生 以顾客会很慎重,而你就要抓牢顾客的心理,销售起来就事半功倍了。进大学生 以顾客会很慎重,而你就要抓牢顾客的心理,销售起来就事半功倍了。进大学生 活的最后一个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已 活的最后一个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已 活的最后一个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已 经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋,因为我们最后能够在这个巨大的舞台上 经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋,因为我们最后能够在这个巨大的舞台上 经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋,因为我们最后能够在这个巨大的舞台上 展现自我,但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会 展现自我,但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会 展现自我,但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会 的大舞台,为适应今后的社会工作奠定基础,同时完成大学教育的最后一个重要 的大舞台,为适应今后的社会工作奠定基础,同时完成大学教育的最后一个重要 的大舞台,为适应今后的社会工作奠定基础,同时完成大学教育的最后一个重要 环节,专门安排了我们毕业实习。 环节,专门安排了我们毕业实习。 环节,专门安排了我们毕业实习。 实习目的 实习目的 实习目的: 111、了解房地产公司部门的构成和职能 、了解房地产公司部门的构成和职能 、了解房地产公司部门的构成和职能 22 2、了解房地产公司整个工作流程 、了解房地产公司整个工作流程 、了解房地产公司整个工作流程 33 3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位 、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位 、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位 44 4、实习期间,实习期满后一向持续同事友谊,以便毕业后更简单的入行 、实习期间,实习期满后一向持续同事友谊,以便毕业后更简单的入行 、实习期间,实习期满后一向持续同事友谊,以便毕业后更简单的入行 实习资料 实习资料 实习资料:: :职位 职位 职位:: :楼盘销售工作资料 楼盘销售工作资料 楼盘销售工作资料:: :前期先理解公司培训,对自己的项目了 前期先理解公司培训,对自己的项目了 前期先理解公司培训,对自己的项目了 解,经过一系列考核 解,经过一系列考核 解,经过一系列考核(( (讲沙盘,讲户型,讲市场等 讲沙盘,讲户型,讲市场等 讲沙盘,讲户型,讲市场等)) )然后做市场调查,对楼盘周边 然后做市场调查,对楼盘周边 然后做市场调查,对楼盘周边 区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。透过之后直 区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。透过之后直 区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。透过之后直 接安排到一个小组开始接待、接电的工作。 接安排到一个小组开始接待、接电的工作。 接安排到一个小组开始接待、接电的工作。 公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推 公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推 公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推 广等,是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘,电视、报纸进行过多 广等,是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘,电视、报纸进行过多 广等,是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘,电视、报纸进行过多 次全方位报道,公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工 次全方位报道,公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。