车险的普及率就不用多说了,现在买了车的小伙伴都会或多或少地买一些商业险以做保障。
在4S店买车险往往是没有优惠的,甚至还会强制捆绑第一年的车险,而“听说”跑去外面买车险还有不小的优惠,真的是这样吗?
我们邀请了6位来自一线的汽车销售,聊聊汽车保险那点事。
保险既有折扣,又有返点,但据说是监管的原因,返点大不如前。新车的折扣是9折,店里和平安、太平洋、人保等保险公司合作,不同时期返商业险20%-30%,不返给客户,这一部分在制定让价时算在整车总利润里。
二网客户,因谈价时不涉及其它费用,会返给客户,从优惠中扣除这一部分,是羊毛和羊的关系。
100%在店投保,无一例外,包括保险公司员工来买车,除了定点返修这一原因外,现在很多车型政策是补贴保险,不在店里投保拿不到厂家返利。
店里不收续保押金,有50%的客户会选择在店续保,因为有客服跟踪,不清楚这部分是不是主动来的,预测如果不闻不问,大概不会超过20%是来续保。
店里考虑到客户对售后的粘性,加上厂家有续保率考核,第二年返点基本上全部返还给客户,和自己在本地买一样的价格。
但总听说,在某些遥远的、犄角旮旯里的、四五线保险公司,会有惊人的返点,很诱人!
雪佛兰 资深销售 邹迪
在店里面买保险,要分“第一年”和“第二年及以后”。
第一年店内没有任何优惠,甚至驻店的保险公司还会有一些考核,目前这段时间就在考核座位险,虽然我们店里面不强制,但是他们驻点人员会推销,店里还有搞出来一个“玻璃卡”,相当于店内自己提供的玻璃险,但是因为资质原因,不能叫做玻璃险而是叫做玻璃卡。
买新车第一年都会有店保,雪佛兰也经常会搞一些保险相关的活动,比如199元可以抵第一年和第二年的三者险,这个时候店里只告诉客户能抵第二年的三者,从而挣取到第一年三者险的费用。店内保险还关乎售后送修和返点,所以从来不会卖裸车。
从第二年开始,又分两种情况:
1、参加了保险活动,可以免除第二年三者费用的车主就会选择在店里面买保险,同时也会有返点。这样的客户因为习惯的原因,到了第三年也不会刻意考虑去外面买保险。
2、没参加保险优惠活动的,续保几率就很小。续保专员会跟进这些客户,但是由于客户对4S店一些固有印象(比如都叫四儿子店),所以最终在店里续保的还是比较少。
实际上,我们店内员