销售分析报告范文
销售分析报告范文
各位职工代表、股东代表,
受销售公司的重托,我代表销售公司向本次职代会报告xx年上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排,请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感,对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。
一、xx年上半年销售工作报告回顾
xx年是销售公司注册*法人的第一年,也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年,总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注给,政策调,整及后勤保障都在在向销售工作倾斜。上半年的工作,我们概年
括地说,,[喜忧参半,压力与信心心同在",喜的是我们顶住了住5月份原材料、外协外外购件价格持续上涨,市场无序竞争所带场
来的压力;;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长去,,至6月21日,共完成销销售手扶拖拉机937277台,同比增长%,柴油机机104159台,同比增增长% ,压路机336台,同比增长台-%,肥料265002吨,同比增长%% ,装载机262台,挖掘机挖7 台,电动自行车车1046辆,旋耕机32372台,同比增长%,收收割机2073台同比增长长%,共完成销售回款亿元元,同比增长% ;同时处处理多年积压不良资产万元。市场逐步规范,销售元人人员素质及销售管理水平显着提高显;忧的是时间已近过半,产近
品销售、货款回收比年初我们的目标要回求求差距很大,这也是我们的压力,但是我们已充分的意意识到,总部在后勤保障、销、售政策上都给了我们最大的优惠和照顾,各区最域通过上半年域的摸索和经验积累,市场已逐步成熟验并规范,这都为下半年并
的销售工作报告奠定了坚实销的基础,这就是我们的信的心。心
纵观上半年销售工作报告情况,没能全面达作到总部要求到及销售公司的预定目标,辜负了总部领预导导的期望,也有愧于各厂的大力支持,敬请各位领的导及代表予以诚挚的谅解导,并,继续给以支持和帮助。。
分析上半年任务完成原因,有我们内部管理的原因因素,也有市场客观变化的的影响。在内部管理方面,一是我们销售公,
司的总体管理水平不高,管理手体段和管理理念短时间内没段能能有质的提高,驾驭市场和统揽全局的能力相对较和低,在我们低要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中矩,针对市场出现的新,
情况、新问题,应对措施被动、,不能创造*地开展销售,工作,工导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是显区域人员应变市区
场能力差,,面对激烈而多变的市场竞争,不是想方设法说服竞我我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点,而突是一味地是等靠总部或销售公公司政策的放松。年初*西西市场出现了问题,总部及及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫,得原原有的销售模式从心底被打乱,更多的人缩手缩脚打,不能放,开去*作、去应对市场对;三是产品质量问题再次成为制约销售题
的重要因素。要06年上半年,装载机仓促形成批量,连装续不断续的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎务整个丧失,尤其整
小型装载机机,可以说是卖一台退一台,经销商及客户不同程台度度地失去了信心,相对成熟熟的压路机产品,大问题不多,小不毛病层出不穷,有有的一台机器短时间内连续续更换零部件达七次之多;;就连我们的农机产品也并并未按设想的一样,具有明明显高出其它厂家产品档次的优势,反而是气孔、次砂眼等质量问砂
题较往年上升,许多经销商反映,今升年我们的农机产品价格年
高出许多,而质量却同比明出显下降。在外部因素方面显,一是,春节过后的原材料、外协外购件价格的持续、惊人上涨,我们惊
没有作好充充分的思想准备,生产组织跟不上,旺季缺货,生织产产与销售局部脱节,保守地地说,因为缺货造成的销售损失不售会低于1个亿;二二是农机产品短时间内的连续价格上调,使经连
销商利利润减少,积极*下降,更重要的是助长了一些小更厂厂家的竞争水平,不同程度度地瓜分了我们的部分市场场;三是工程机械销售在四四月底以来,国家一系列金金融政策和行政干预手段出*来抑制固定资产投资过过热,形成[急刹车、硬着陆"的局着面,客户购买力下降,加上我们集团推力行行的分期、承兑加价较高,使代理商及客户一时反,应不过来,造成了工程机应械械销售进展缓慢。
总之,上半年的销售工作报告,可以说是历尽艰*,喜忧可参参半,重要的是我们得以吸吸取教训和总结经验。回顾上半年顾
的销售,我们主要要做了以下几方面工作,
销售工作报告制度逐步健全,绩效考核体系稳步完全善而善合理。
xx年是销售政策全面大幅度调整的售一年,农业机械、一
工程机械、肥料等执行不同的销械售售政策、并根据不同的回款款方式执行不同的价格和销销售提成,根据总部的销售售管理制度,销售公司以办公室为主,及时对费用办及及提成系数进行了测算,先后制定*了、、