本篇文章将尝试为你解答:
1、小红书平台属性及现状
2、小红书达人该怎么选?
3、小红书内容该怎么投?
4、小红书推广节奏该怎么排?
5、小红书官方资源位及明星玩法
从18年3月份开始,小红书平台的月活指数几乎以每月10-15个点的增长趋势,从去年年初的1500万月活到上个月已经突破5000万了。其中19年1月份小红书做了推广后月活暴涨44%。2月淡季在绝大多数APP月活下降的情况下小红书依然有23.9%的增长。更有意思的是18年艾瑞数据给小红书的分类是海淘类,19年已经划分到社区交友类了。
目前从小红书的官方数据来看,2亿的注册用户中,80%以上是女性用户,一二线城市用户占60%以上,iOS用户占60%以上,90后占70%以上,大量标签指向了以剁手为乐趣的城市新中产女性一族。所以从平台属性及平台用户属性上来看,小红书必然是目前对年轻女性种草效果最好的平台,甚至已经改变了一部分人的决策习惯。(在别的地方看到广告-去小红书看有没有人分享-去天猫看优惠/评价加购或下单)
基于这个决策习惯,不难发现,目前找小红书kol做口碑是一个捷径,事实上通过老王这一年不断摸索的经验,以及前两天刚去上海和小红书内部大佬聊的情况来看,确实是性价比极高的一种方式。
kol怎么选择?我们先横向分个类,头部kol(粉丝10万以上),腰部kol(粉丝4-10万),尾部kol(粉丝1-4万),素人(粉丝1万以下)。纵向来看,分为泛人群标签kol(内容很杂,什么都发),垂直人群标签(绝大多数都发某一类产品内容)。我们综合比较一下: