如果您手 中的产品销得不是很快,那么就提高产品的品质内容,决不要只是降低价格。产品滞销的原因在于其品质 内容不够吸引人,不能中顾客的意,而降价将永远解决不了这一问题。 您也许会问:“对现在已在库中的商品如何增加品质内容呢?”此时您不是别无选择只好降价了吗?回答 是∶不。 您有一运到便滞销的女装吗?您或许可以作些改动或增加点什么东西,例如用饰物来加以充实。可根据顾 客需要,让其色彩艳丽,或色调柔和,让顾客喜欢它。如果 您不知道如何去做,那么就发一小笔奖金给您 的销售人员,让他们去推销产品。很有可能他们当中的某个人会想出一种办法来增加其品质内容。 您也可以通过改变服务顾客的方法(如改变营业时间)或通过降低顾客的使用成本(如部件出毛病后免费 更换)来直接增加产品的品质内容。因而,品质内容便是任何可增加您给顾客所提供商品的可感价值的东 西。 让我们再进一步研究一下市场原则。您已经知道品质内容和价格可促销产品。