营业推广,是由一系列富有诱导性的激励手段构成,在促进销售方面的功效甚是独特,在市场竞争激烈的时候,是企业非常看重的促销利器[5]。保定联通在5G业务上应该坚持新用户发展和老用户维系并重的促销策略。
首先,通过回馈老客户的方式,借助存话费返话费等优惠活动,让客户真真正正享受到实惠,从而了解并接受保定联通的5G服务。
其次,借助打折促销的手段,如在特定时期办理5G入网业务的客户,可以选择优惠套餐或以折扣价格购买5G终端等,吸引一批客户进入保定联通的服务范围。
再次,使用节日营销的方式,在抗击竞争对手的同时迅速让人们熟悉了解保定联通优质的服务。
最后,使用体验营销的方式,上门对客户进行SG服务体验,让客户切实体验到5G的优势,促使其成为保定联通5G服务的真正客户。
(3)公共关系营销。公共关系营销就是指通过处理好企业与顾客、新闻媒体、政府部门、供应商和销售商、竞争者、各种社会团体以及内部职工等之间的关系,进而给企业和产品塑造出良好的形象,以引起用户的好感[6]。对任何企业来说,良好的公共形象都是宝贵的财富,对保定联通来说更是如此。
第一,保定联通应塑造自身良好形象。