奶瓶不一定都贵,但我们容易只盯着“贵”的看,商家也乐意利用我们的消费心理拔高奶瓶的价格。
我们容易只盯着“贵”的看
据2018年艾瑞咨询出的一份《中国互联网母婴童行业研究报告》里的数据看,中国消费者购买母婴童产品所考虑的关键因素包括:质量与实用性、品牌口碑、品牌知名度、产地等,对认可的大品牌产品支付意愿更高,而价格因素倒是并未在关键考虑因素内。
形成这种现象的原因有:
①市场拥有强大的潜在购买力——尽管产品的使用者是婴幼儿,但具有购买权和购买力的人至少有6人之多(包括婴幼儿的父母和祖辈),消费优势突出,同时,当下婴幼儿的父母多是80、90后,消费模式已与老一辈不同,我们都更愿意为优质的产品买单,而大品牌、好口碑、进口的产品无疑更容易满足这种购买力的需求。
②婴幼儿产品的购买主力没时间深入研究挑选——婴幼儿产品购买主力多为新手爸爸妈妈,因要忙于工作生活,大多数人并没有时间深入研究产品的优劣,从众的消费心理容易让我们默认大品牌、好口碑、进口的产品至少在质量和体验上是信得过的,从而直接选择,节省时间。
当我们爱盯着大品牌、好口碑、进口的奶瓶看时,实际上我们也就朝着“贵”的奶瓶看了。水涨船高,贵的也因此更贵。
“不贵”的奶瓶,难以出现在我们的视野里
因消费者的购买习惯限制,平价或低价奶瓶进入市场门槛较高,投放广告等的宣传有限,我们不容易看到它们。
同时,低价奶瓶中也的确存在一些假冒伪劣产品混杂的情况,部分产品在安全保障、售后质量、消费者满意度等方面,也表现地不尽人意。
所以尽管平价低价奶瓶里并非没有性价比高的产品,但出于婴幼儿安全等因素考虑,大家只会更倾向于购买那些自己熟知的大牌产品。