淘宝优惠券有很多种,这里就不一一列举,只是为了说明有很多种优惠的方式,并不是每种都会亏钱的。
2、流量方面
流量也分为付费流量和免费流量。
付费流量比较好控制转化率,因为不管是直通车、超级推荐还是超级钻展,投放人群都是可以我们自己进行选择的。我们完全可以根据人群的转化率数据进行优化,转化差的人群不进行投放,这样转化率自然就高了。
有人会说就这么简单吗?对,就这么简单,要单纯的提高某个数据,就是进行相应的优化调整就好了。难的是这样调整后流量会下降,怎样在保证流量的基础下提高转化率才是推广的核心技术。这里就不展开了。
免费流量主要包括手淘搜索、购物车、手淘推荐和我的淘宝等。其中大部分流量转化率都是难以控制的,属于自然流量。而手淘搜索和手淘推荐流量的转化率是可以慢慢调整的。
手淘搜索转化率在于人群的精准情况,而要人群精准,一方面要停止刷单和淘客等行为;另一方面,通过直通车给产品打上人群标签,当然,这需要你的产品面向人群确实为这个人群,不然打上了标签转化率还是低。
而关于手淘推荐转化率的问题,我在之前的回答中已经说明了,有兴趣的可以去看看。