文|投资界PEdaily 刘福娟 任倩
投资界3月25日消息,心诺普医疗Synaptic Medical(简称“心诺普”)今日宣布完成6000万美元G轮融资,由华盖资本领投,元生创投、老股东SIG跟投。
心诺普2005年成立于美国明尼苏达,2007年于北京成立全资子公司,2020年于美国加州成立创新研发中心,是一家创新和国际化双轮驱动的心脏电生理龙头企业,主要解决房颤等快速性心律失常相关疾病。截至目前,产品销售已覆盖全国31个省、自治区和直辖市的近800家医院,并出口至美国、日本和欧洲等国家和地区。
在心诺普创始人CEO Sophia Wang看来,国内的国产器械不应仅仅是进口产品的简单仿制。无论国产还是进口,中国医生和患者都应使用全球最好的产品。心诺普敢于对行业发展方向做出独立判断,发挥中美研发中心协同发展的优势,努力尝试新思维,探索新商业模式,把最先进的电生理设备与耗材交予医生的手中,真正创造社会价值。
创业16年,深耕心脏电生理
尽管疫情还未完全消去,但Sophia依旧奔波于中美两地。
也许正是因为国内、海外医学教育背景以及知名跨国医疗器械公司工作多年的经验,铺设了今后的创业之路,机缘巧合下,她接触到心脏电生理领域。
经过调研发现,虽然国内心脏电生理市场的热度不高,却一直是强生、雅培、美敦力等跨国医疗巨头最重要的业务之一,这让Sophia隐约看到了心脏电生理行业的潜在发展空间。于是,她决定创办一家真正能够为社会提供价值的医疗器械公司,一方面希望中国研发制造的医疗器械能在世界上得到广泛的应用,另一方面也希望可以降低手术费用,让老百姓看得起病。
心诺普的发展可以分为两个阶段。2005—2012年的7年间,公司完成了从0到1的蜕变,Sophia将之称为蛰伏期;2012年至今,公司布局全国营销网络,主打核心产品在国内冲破外资垄断,一跃成为国内市场龙头,在市场中逐步拥有了自己的话语权。
谈及创业的感受,Sophia坦言主要有两点,“首先,创业是一个人不断提高成熟度的过程;其次,看到了时间的价值。在创业的这段时间里,我对所服务的行业有更深入、更细微地了解,这不是通过智力和思考的深度可以衡量的。”
在Sophia看来,心诺普的核心竞争力不在于产品,而在于人和文化。正是一群志同道合的人,组建了一个优秀的团队。公司核心团队的平均年龄30+,他们有着国内外顶尖大学学业背景及行业顶级跨国公司工作经验,同时又希望打破常规,创造更高效的管理体系。更重要的是,大家有激情、愿意一起做一件对世界有价值的事情。这也与公司的目标不谋而合——为心诺普人的成长提供一个优秀的平台,在心律失常领域为医护、病患和社会创造价值。
抢滩百亿市场,布局电生理全产品线
心脏电生理行业主要针对房颤等快速性心律失常相关疾病进行诊断与治疗,房颤是最常见的持续性心律失常疾病,且随着年龄增长,发生率不断增加,75岁以上人群可达10%。房颤是诱发心源性脑卒中的重要因素,同时也与心衰、高血压等疾病的发生密不可分,是目前全球心内科领域亟待解决的难题。
随着人们对房颤等心律失常疾病的重视以及人口老龄化的加剧,电生理领域呈现高速发展的趋势,欧美等国际市场保持每年两位数的增长,中国作为全球潜力最大的电生理市场,市场规模近人民币50亿元,复合增速超过30%,预计2024年全球电生理市场接近百亿美元。
但鉴于手术术式复杂,医生学习曲线长,对电生理设备耗材产品性能要求高,全球市场长期以来由强生、雅培、美敦力等巨头垄断,近十余年来,虽然国产品牌不断打拼,但国内九成以上的市场依然被这些国际巨头牢牢占据,国产品牌的市占率依旧很低。
在电生理这个高速成长的赛道,心诺普将依托全球视野的研发团队,不断快速开发创新产品,凭借对临床应用痛点的深度理解,打造高性能产品,加快进一步实现进口替代与国际化的脚步。秉持着成立之初就要成长为一家全球化公司的信念,公司不仅要在中国替代外资巨头,还要在美日欧等对高风险医疗器械要求最高的市场上充分地历练,在产品的品质、技术和管理上与世界顶级品牌竞争。
目前,公司拥有诊断导管、治疗导管、穿刺器械等三大类,十余条产品线,多款产品获得了美国FDA、欧盟CE、和日本PMDA的注册证书,对拓展海外市场大有裨益,带来海外市场收入的持续增长。
近期美国研发中心以互联网和大数据为基础,利用最前沿的电子、算法和材料技术推进冷冻消融系统和三维标测系统项目,预计在明年启动中国和国际的临床应用。
心脏电生理产品具有高端设备加高值耗材的属性,研发难度和门槛都比较高,涉及医学、材料学、生物学、机械制造以及物理化学等多个学科交叉领域。在Sophia看来,“技术是一家企业生存的根基,创新产品在设计上要全面保证安全性、有效性、易用性和经济性,取代竞争对手的速度才会越快”。因此,公司十分注重研发能力的提升,未来5年,公司预计将投入研发7亿元,打造一流的国际研发团队,加快实现突破性创新产品的上市。
VC/PE入局加持,着眼全球,打破进口垄断
自成立以来,心诺普获得诸多知名投资机构的青睐。其中包括华盖资本、SIG海纳亚洲、君联资本和元生创投等。
截至目前,心诺普的产品销售已覆盖全国31个省、自治区和直辖市的近800家医院,并出口至欧洲、美国和日本等主流国家和地区。
接下来,心诺普将持续以产品创新和全球市场扩张来推动业务爆发式增长,突破关键技术的国际垄断,探索和孵化上下游协同产业,建立介入医疗器械智能制造中心,开拓心脏介入治疗及慢病监测与管理领域新业务形态。同时通过对国内外优质企业并购,吸收和引进优质资源,成长为植根中国的国际化心血管疾病管理公司。
在本轮领投方华盖资本看来,电生理领域在中国的发展未来可期。华盖资本创始合伙人、董事长许小林表示:“华盖坚定看好电生理领域在中国的发展,心诺普在产品研发和国内外营销网络方面具有极强的竞争力,其产品也获得了临床专家的高度认可,打破了进口产品的垄断。同时,心诺谱也是一家一接触就让人心动并感受到‘守诺靠谱’企业文化的公司,创始人Sophia执着追求技术创新的态度令人敬佩,这正是华盖最欣赏的团队和品质,我们坚信心诺谱会成长为全球领先的电生理设备与耗材公司,作为中国唯一的电生理全产品布局的公司,未来心诺谱也必将成为电生理领域的平台型龙头企业。”
勇于对技术和未来作出独立判断,不盲从,希望通过长期、坚韧的努力提升心律失常领域的治疗和预后,这是心诺普一以贯之的独特风格。“未来,心诺普将继续走出自己的节奏,致力于改善疾病进程,为医生、病患和社会创造价值”,Sophia表示。