沈帅波:猫眼CEO郑志昊在一次分享中说过,当你足够强的时候,生态也会选择你。你遇到过什么贵人吗?
马英尧:我一生中遇到大量贵人。我在青岛开第一家店的时候,愿意无偿把酒店挂上尚客优招牌的酒店老板是贵人,我找加盟商的时候,跟我吃着包子喝着矿泉水就把加盟费现金给我的光头也是贵人。
但这是因为我帮那个青岛的大妈解决了经营不善、设施老旧、交不上房租、入住率差等一系列的问题,有问题就有异常,有异常就有机会;加盟商敢投我,是因为我当时在大树底下,坐着马扎跟他们口干舌燥的讲了一整天我的商业模式,我酒店的设计,画图纸给他们看,他们才敢跟我吃着包子就着矿泉水就说:“我信你,马老板,你这个事情能成”。
当你足够努力,足够强大,你的生意足够让人信任的时候,你每天都能遇到贵人。这是偶然中的必然。
我现在做ONE ZONE,是因为我相信我做的事情是对的,是符合未来趋势的。我对员工们说,三年之后不知道你们还在不在,但我肯定在,我只要活着,我卖掉房子也会做下去,为什么?因为我信。
阿里巴巴有一个说法叫开天眼,意思就是说脑洞要大,要敢于去想一些听上去不可能的事。我一直说我是超级业务员,其实做超级业务员最关键的就是要“膨胀”。
在刚开始做酒店的时候,当时的市场环境里一年能开50家就很了不起了,但我说我一年要开200家,让员工们按照开200家的目标去想办法,去做业务。最终的成果是,我们那年开了100多家。如果我的目标也和别人一样是50家,那一整年可能也最多就开40家。
现在有人问我打算把ONE ZONE做到多大,我说要做一万亿。现在零售市场有25万亿,我做25分之一,就是一万亿。心一定要大。
沈帅波:我曾经开倒闭过很多店,倒闭的岁月给了我最深刻的启发。从断水断电的那一刻起,我对智力的骄傲瞬间崩塌。我重建了另一套价值观:那就是这个世界并不一定属于所谓精英。
而地面生意,必须足够吃苦耐劳,足够顽强,足够坚韧,足够笨又足够智慧。
直言不讳地说:我不看好坐惯办公室的人第一次做线下,我不看好花钱大手大脚的人第一次做线下,我不看好高谈阔论的人第一次做线下,他们必须要交足够多学费,交到肉痛,交到洗心革面,还没有一直崩溃,那还有希望。
我更看好生于斯,长于斯,战斗于斯且同时拥有大格局的人。这是我自己不多不少百万元的教训和感悟。
在《云集上市:一场普通人和妈妈们的大胜利 | 在这里改变偏见》一文中,我说“或许世界确实属于那些实干,接地气,执着且具有扩张性人格的人”。
马英尧,也是这样一个人。这亦是我一直跟踪他的重要原因之一。他拥有草莽英雄的快意恩仇,亦拥有军阀般的纵横捭阖。他们的起点都低到尘埃中,但是在尘埃中看到了这个商业世界另一套运营规律,这套规律有别于高大上的模式,具有中国特色的乡土性,却如此的有效。
人到了一定岁数,有的价值观就定型了。我承认成功的道路有千万条。但我最欣赏的是生于平凡,却不甘心平凡的人。我永远相信蕴藏在中国普通人身上的那种神奇的力量。正是这种力量让我们生生不息,正是这种力量让我们热泪盈眶。
以上,我与马英尧先生谨以此文,向所有开店的人致敬,向所有想要开店的人致以诚挚的祝福。无论你是一家店还是一万家店,在我们的心里,你们都是最可爱的人。