来源 / 视觉中国
整改一年多之后,在今年3月,滴滴突然开始高调,内部确立了“0188”的三年战略目标,要在将来每天服务超过一亿单。这是一个非常宏大的目标,按照滴滴目前的情况,要完成这个目标,必须寻找新的订单增量。
上述网约车公司创始人认为,滴滴推出花小猪项目,就是在为“0188”一亿单的目标努力。滴滴在一二线城市已经占据绝对优势,用户也有能力为高价买单,但在下沉市场,还存在数量庞大的价格敏感型用户,这些用户可能分散在一些区域性的、主打低价的网约车平台,滴滴想用花小猪去承接这些用户。
另外,因为严格的合规限制,滴滴过去主动放弃了一些运力,那些证件不全的司机被排除在滴滴之外。但在下沉市场,各地监管部门对合规政策的执行没有一二线城市严格,花小猪可以承接这些流失的司机。
一方面要合规,另一方面要订单量,滴滴在寻找一个微妙的平衡点,既能加速快跑,同时又要降低风险。
花小猪承担了滴滴攻打下沉市场的任务,而在品牌上所做的风险隔离,说明滴滴已经很清楚地方市场的游戏规则。
燃财经获悉,目前,花小猪已经在临沂、遵义、阜新、盘锦等城市落地运营,并在全国各地加速开城,已经开始在130多个城市招募司机。
临沂刘师傅现在每天同时打开滴滴和花小猪接单,他经历过滴滴整改最严的时候,所以了解网约车合规的重要性。“现在已经有滴滴了,花小猪作为一个新的平台,如果要想做得更好,它应该站在巨人的肩膀上,把滴滴的缺点改一改,做的更完善才是。”
无论如何,网约车市场又开始热闹起来了。
*应受访者要求,孙虹为化名。
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