现在市面上有很多省钱类的APP,比如一淘、淘粉吧、羊毛省钱等等,这些省钱APP的主要盈利模式是通过分销商品获得合作商家支付的佣金,并且把一部分佣金让利给用户,让用户感觉得到了便宜,简单来说就是导购返利平台。
这种导购平台的优势是简单粗暴,只要引流进到平台,用户产生成交就会有利润,不用压货,也不用做售后服务,只要做流量就可以了。但是劣势也很明显,就是盈利模式单一,用户粘性差,随着导购平台越来越多,流量成本也越来越高。
而近年来爆火的会员制电商很好的解决了这个问题,通过对会员的差异化,为付费用户提供更好的价格和服务,从而大大提升用户的粘性和复购率,今年爆火的骑士卡就是个很好的例子。骑士卡聚合了大量的优惠,覆盖了生活的大多数消费场景,这些优惠只对会员开放,而且采用了发卡的形式吸引用户。新奇独特的商业模式在短短一年的时间就吸引了上千万用户。