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内容分为四个部分:市场分析受众分析竞品分析机会分析四个分析工具:百度指数艾瑞数据易观数据生意参谋三个理论工具:STP理论SWOT分析法波特五力分析模型相关回答
------------ 以下为正文 -----------
第一部分:市场分析
分析工具
互联网移动趋势分析工具
移动APP查询工具
APP数据挖掘
电商分析工具
这里举例快消品行业(本人在此行业)
使用生意参谋软件进行分析
首先分析行业趋势
了解行业的需求有多大
生意参谋行业趋势截图专业名词解释
1、访客数
浏览商品的人数
2、浏览量
浏览商品的次数
小结汇总:
这里其实有一个规律,
访客数:浏览量≈1:3.5。
这说明什么问题呢?
说明消费者购买商品会货币三家
有些人对比3家
有些人对比4家、5家......
划重点!这里我发表一个3³原理
对于电商站内广告
买家需求来的时候大约会搜三个词
然后每个词又会货比三家
所以曝光转化率约为1/3²≈11.1%
对于电商站外广告
广告需要曝光三次以上才会形成记忆
所以站外的曝光转化率约为1/3³≈3.7%然后分析子产品的需求
生意参谋行业构成截图专业名词解释
1、交易指数
实际交易金额的拟合化指数
之前我花了三天三夜的时间破解,可以通过自身店铺的真实数据和生意参谋后台的数据做对比,设几个方程的解得出公式,巧妙的是阿里工程师用了5个阶段公式,所以用一个公式算的话会有误差
2、父行业占比
品类交易金额占行业交易金额的比值
以面膜数据为例
周期:2020年2月统计结果,计算得出:
1、面膜交易金额是18亿
2、护肤品交易金额是125亿
(百亿市场啊朋友们!多少人为之奋斗的目标)
参考父行业占比,又可得:
3、面膜的访客数是2.6亿
(中国1/5的人口浏览过面膜)
再站在顾客角度
调查产品喜好度的需求。
生意参谋搜索词分析截图
通过参考搜索词面膜的支付转化率7.38%
我们又可得
4、面膜的购买人数是2000万
用