社区团购为啥不挣钱?

互联网大公司入场社区团购之后,花钱争抢团长,铺网点、拼单量的激烈竞争中,低价策略很可能换来的是扭曲的消费数据。同时也会令快消品通路价格体系被彻底打乱,本地连锁商超业绩会下滑。
社区团购不挣钱,主要体现在:
1.团长
最大的风险集中在团长本身,团长有可能就是当地供应商。团长一般可以按照订单销售额提成。由于当地供应商化身团长后,都囤到了便宜货,本地市场没销路。他们会卖给离得近的周边市场,也就是一些社区团购平台还没来得及覆盖的城市,这会导致价格体系混乱。
2.内部运营
社区团购难以盈利,甚至是在初期就出现做不下去的问题,一般都是发生在社区团购的前几个月,某些商家在进入社区团购后,一心只想着大展宏图。但内部运营人员对系统操作并不熟练,而且缺乏相关经验,所以就会出现失误,如商品上架、价格上错、提货码显示不出、撤销活动等等,这些有可能会让上架利益受损,还可能导致用户的体验感极差,从而留不住客户,订单量减少。
企业在初期发展时,不妨步子放缓些,先了解社区团购的运行模式和玩法,再抓紧培训旗下的团长和员工,制定好计划再按部就班的进行,打磨出适合自己的运营之道。

社区团购存在的问题有哪些?

问题一:忽视社群的运营
目前,社区团购主要是利用微信群来进行商品信息分享和购买,微信群里的客户会根据自己的体验感拉人进群,这种方式也会形成一个良性循环推广。如果不重视微信群的运营和维护,就有可能失去老客户,顺便带走了新客户,这样没有新客户的加入,则会导致销售量提高不了,还有可能会下降。
对于引流慢,转化率低方面的问题,蔬东坡社区团购系统有会员分销功能,一个老会员拉一个新会员能得现金奖励。
问题二:商品质量参差不齐
商品的质量不仅会影响客户的体验感,严重的话还会导致健康问题。在前期,企业商家会利用优惠的价格战来吸引客户,这也是一种营销手段,但是可能就会出现一些“意外”,质量差的货源会影响客户好评,长期以来会导致客户流失。
问题三:系统后台不给力
区团购的运营基本上都会利用社区团购系统的后台,因此社区团购系统的安全稳定运行,是保证商家和客户利益的基础。所以在选择社区团购系统时,要注意功能是否齐全、操作是否便捷、维护更新是否专业等等。