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我经营是个小店也就40平米,因为店面小,座位就两张,入店率不多,刚开始就打算以美团为主,店内为辅。2017年7月上线,当时我们当地市场还好,商家没有那么多,竞争力也不大,也不用做线上推广,做个特价就行,每天40-50单,周末可以60-80单,除去美团15%和店面运行成本及包装的话自己还算盈利。营业额每天2000-2500还不错的,可以说占我营业额的80%从今年年后就出现单量下滑问题,每天也就20来单,只能饱和微微盈利。
开始联系业美团务经理,分析说1.因为新商家上的多了而我的曝光率低,要推广曝光2.客户看到的折扣是虚的,让实际满减例如30-5.20-8等等,这样得到真正实惠就更多,下单就越多,要做满减也你提高原先的价格再满减会伤了老客户。3.要有别人家没有的花样,例如赠品什么的。4.你得有反券,送券客户回头率大,得发券5.你做的这些都得别人能看到,这就得要开金点推广了,因为别的商家都开推广来占市场份额了。美团客户都是看排在前面的商家,谁会挑低下的商家看,我想也是,市场再变营销方式就应随市场而变。
于是从4月份我就开美团外卖【金点推广】直到现在。我来说说这两个月的推广经历。从刚开始,每1-2天50到现在1天将近要100元,从刚开始的每次金点点击出价1.5元到现在必须3元,不然推广排名根本看不到你,然后我实际满减的外加我赠送,还有美团扣除的,可以说不挣钱。是真的不挣钱了。这里要说下这个推广的玩法,就是占首页上的排名,第5位,第10位,第15位.第20位.第25位。这些位置都是广告位,正常排名都是这些排位上下的。点击出价越高你的排位越靠前越优先,同样都出最高价的,是转化率高的商家排前头,你只能后一位。啥叫转化率,就是顾客从这个广告位看到你,然后进入店铺,最终下单,这几个流程的概率进行百分比,就叫转化了。
1.光有曝光,不进店,转化率低2.光进店铺不下单,转化率低.反正100个人点进你店铺,就大概10个左右的单量,点进去一次我就平均是1.8的价格。这两个月单量不但没有上且因为市场竞争大曝光率虽大,但是入店率和下单转化率低也就更拉低你的排名。老是想着有单总比没单强吧,就往里投吧最折磨你的是后台上一遍一遍看着被点击的数据不断增加,就是没人下单,钱一会就没了。现在整天为没单发愁都快有心里疾病。目前状况是,每天推广费用是50-80,外卖单量是越来越低15-20单,每天外卖营业额也就600-800.3大大降低了我的店铺营业额。现在你推广就是不断拉低你排名,不做推广就连是把手机向上拉破手指头都看不到你,估计得排100大几家吧。所以奉劝各位同行商家,美团金点推广是恶性循环,你没有足够的资金实力和好的心里建设就不要去玩推广了,他能吸干你的血
最后吐槽下那个【揽客宝】更奇葩。就按最低接触一个客户0.6算,分分钟就是接触300多个客户的然后20元就没了,成本太高,也不知道这数据真假,这美团到底有没有这些客户。你要开一天没个100-150根本没啥效果。
商家根本被美团玩的提溜转啊!

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