知乎上有一个热门话题,叫做#猎头推荐的工作靠谱吗?是真的匹配度高才推荐,还是批量推荐的呀?#,
相信很多人都有这个疑问,尤其是对于不了解猎头这个行业的人,今天就给大家讲一下,猎头到底靠不靠谱。
01
猎头在为谁服务?
首先,在回答这个问题之前我想告诉大家一件事,猎头和企业hr不一样的是,企业hr只需要搞定人才就可以了,而猎头不仅要搞定人才,还要搞定企业。
一般公司的猎头主要为企业服务,企业的需求是招人,而猎头就是去给企业招人,从结果导向来看,其实也在为个人服务,只不过在对标企业时,是对个人的免费服务。
而国内主流的猎头也只向企业收费,不向个人收费。
(至于很多人的疑问,企业有hr为什么还要找猎头招人,可以看下这篇文章→大公司明明有HR,为什么还要找猎头?)
当然,很多猎头机构针对个人也有一些付费服务,类似面试辅导、简历优化,专属猎头服务等,具体看个人需求。
很多人常常是因为接到猎头的电话之后才去思考这个问题,但同样的,能够接到猎头的电话一定是已经具有一定工作时间年限+一定要求的学历+一定的工作水平。
换句话说:不是什么人都能接到猎头的电话。
总结:猎头是中介类咨询机构,既为个人服务,也为企业服务。当你接到猎头电话的那一刻,服务就已经开始了。
02
猎头会为结果负责吗?
是的,猎头肯定要为结果负责,看看猎头机构的收费模式你就知道了。
大部分猎头与企业合作的收费模式主要有三种,一是按过程收费,二是按结果收费,三是打包收费。
1、按照过程收费
如果面向的招聘人群一般是集团CEO、CFO或非常高端的职位,相对时间周期不稳定甚至更长,所以很多国际的猎头机构会以这类过程收费为主,当然,这里面也包含了一定的服务费和咨询费。
2、按结果付费
结果导向付费是国内猎头机构的主流模式,这种收费模式在和企业签订合约之后会收取一定的预付金,也是为了确保职位的真实性。
这类面向的人群以中高端人才为主,比如主管、经理、总监等级别,招到人才后,其余的费用会在人才招聘上岗之后一次性收取。
3、按打包价格付费的RPO和招聘外包
RPO有点小猎头的味道,批量招聘为主,一般面向的都是中低端的人才。
比如:客户要批量招聘200个销售精英,那么他们不按人选年薪收费,而是按照批量打包1个订单来谈,这个单子打包价200万,那么折合下来每个人的费用在1万元。
以上三种方式是目前猎头公司采用的最主要的收费方式,但也不乏还有其他的收费模式。
综上,猎头想要拿到企业服务费,不仅仅要给企业找到合适的人选,又要给人选找到合适的企业,你甚至可以理解猎头就像一个媒人,给双方物色合适的对象。
所以,当你接到一个猎头的电话时,初步可以判定你和企业有一定的匹配度,这个往往从你的工作经验,你的工作能力,你所在的工作平台去判定。
举个例子,李女士(企业)想要找一个在上海,年薪30万,身高1.7米以上,阳光帅气会做菜的男士(市场人才画像)作为相亲对象,而媒人(猎头)就需要根据这个画像去找。找到之后再看性格,看脸,看三观,看家庭……(进一步匹配)……
想要拿到这笔服务费,必须要双方都满意。
总结:只有把雇员(候选人)成功推荐给雇主(客户)才能完成业务,所以既为雇主服务也为雇员服务,所以,猎头强结果导向型。
03
如何判断猎头是否靠谱?
当你对猎头有一定了解的时候,就需要去判断一个猎头,一家猎头机构是否靠谱了。
任何行业都有参差不齐的情况,像阿里、腾讯、华为这种大公司也不敢说全部都是人才吧,按100分来评定的话,相信也会出现参差不齐的情况。
那如何去分辨哪些是优秀的,面是靠谱的呢?
一、先说如何判断一个猎头是否靠谱?
看一个猎头是否靠谱,其实很简单,他是否为你着想。
前面和大家说过,虽然猎头向企业收费,但是必须是双方(招聘方和求职方)满意,而且也是双向服务。通过以下几点可以看出来:
1、猎头是否有用心看过你的简历。
任何一个有能力的人,即会碰到专业的猎头,也会碰到不专业的猎头,专业的猎头熟悉你的简历情况,所以推荐的岗位也是匹配度高,并且能够提供对你发展有利的平台。
而不专业的猎头只会完成同时去拨打你的电话,甚至推荐不太匹配的岗位,对你的简历更是一扫而过,没有去仔细分析。
2、猎头是否考虑到你所擅长的部分。
有一种猎头,为了完成面试邀约率,推荐的工作都是和本岗位匹配度不高的,比如推荐一个新媒体内容运营做社群运营,虽然同属新媒体领域,但实则岗位细则大不相同。
你表示推辞时,对方还特真诚地邀请你去面试一下,和老板聊聊,兴许忽然就想去了呢。这种就是完全不靠谱的表现,既浪费面试官的时间,也浪费求职者的时间。
3、猎头是否对这个领域、职位熟悉。
这个问题非常重要,比如在某领域的头部公司有哪些吗,招聘岗位的必须技能以及工作职责,以及部门设立的意义,还有汇报对象等等……
这种问题一问就知道了,回答不过来的都是没做功课的猎头,不靠谱。
还有就是你过去负责过的项目、做过的事、你之前职位或者职级的含金量多少,如果能有一个差不多的判断,说明这个猎头是有经验的。
4、表达是否流利自信、思维是否敏捷、形象适合职业。
一般,一名职业的猎头不仅普通话标准流利,而且反应也会很快,试问一个人话都说不清楚,还怎么去和企业沟通,和人选沟通。
所以,会沟通,这点对猎头来说是必需而不是可选的技能。
可能会有人问,这点不是要求候选人的吗?为什么在考察猎头的时候也要考虑这条呢?
很简单,这个是双向的,猎头在选你,你也可以选择猎头。
还有关于形象,在线下一般见的企业,这个没什么沟通的;但是线上一个语音(上面已经说了关于沟通的),另一个就是职业形象了,用的最多的就是微信,微信头像和朋友圈职业形象展示的最佳渠道。
一般头像是职业装的会更加专业,因为你已经展示了你的样子给到客户的,真实,能够增加信任感。
记住一点,职业形象很重要。
二、那我们再说如何去一家猎头机构是否靠谱?
这个可以看下昨天的那篇内容:一个资深猎头的忠告:面试时,如何快速判断一家公司是否靠谱?
1、看公司的知名度和规模。
这个很简单,网上搜一搜就知道了,先看规模,全国是否有分支,总部在哪里吗,有多少人,全体员工多少人。
再看名声,网上对一家公司的评论不能全信,尤其离职的,大部分离职的都是对公司不满才离开,要么因为工资,要么因为做的不开心。
但凡一家公司几百甚至上千人的猎头机构在运作,相信还是有一定认可度的。
附上查公司信息的网站:
· 工商局企业信用信息公示系统:http://gsxt.saic.gov.cn
· 启信宝:http://www.qixin.com
· 看准网:http://www.kanzhun.com
2、看合作客户。
很多公司的官网都有介绍,合作的企业,一般这个不敢乱写的。
能拿到好公司的职位的猎头公司往往是比较优质的。因为优质客户在选择猎头公司之前也会根据多个指标做出甄别。最终选择与更靠谱更优秀的猎头公司合作。
3、看猎头公司的培训体系。
这直接关系着一家猎头公司的员工的水准,以及这家公司可以走多远。国内的猎头公司非常多,但是拥有完整的培训体系的公司并不多。
4、看这家猎头公司的经营时间以及有没有业务骨干。
一家公司能做8年10年,说明业务体系还是比较成熟了,其次,如果一家猎头公司有非常牛的猎头做业务骨干,说明这家公司也是很厉害的,那服务上也应该是靠谱的了,毕竟公司不会拿自己名声开玩笑。
综上,相信你对猎头也有一定的了解了,并且也能够去判断一个猎头是否靠谱,希望对你有帮助。
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