做一下笔记。虽然名片可以起到信息整合的作用,但有时你可能需要写下的额外信息、想法,或者是在某一场合发言的参考文献。确保你的笔记本可以记录额外的信息,比如说其他社交活动的建议、与他人交换的联系信息,或会议日期等。
进一步发展你的关系网。当你建立一个新的关系网之后,你应该进一步跟他们联系,多和他们打电话、发邮件或者发信件,告诉他们你喜欢和他们见面,想和他们保持联系。或许你有一些想法也可以和他们交流,两个企业可以相互帮助,可以向他们讨论工期长短、办公室的会议或者今天中午的午餐。
每当你谈成一笔新生意或者获得一个满意的客户的时候,特别要注意让他做推荐——让他宣传你的公司。口碑是开发新客户的法宝,同时,口碑不需要花费任何钱财。
请求客户将生意推荐给他的家人和朋友。如果客户感到十分满意,那么你尤其需要这样做。将寻求客户建议作为后续工作的一部分。通过电话、电子邮件以及明信片等形式询问客户的意见或者建议。如果客户对你们的产品或服务感到满意,那么请求他向亲朋好友推荐。