代理商与经销商的关系如下:经销商 独立的经营机构 拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) 获得经营利润 多品种经营经营活动过程不受或很少受供货商限制 与供货商责权对等 代理商 不一定是独立机构 不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务) 赚取佣金(提 经营活动受供货商指导和限制供货权力较大 从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商经销商消费者 2、制造商总代理经销商消费者 3、制造商总代理一级代理经销商消费者 4、制造商总代理一级代理二级代理…经销商分经销商消费者 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。