第八 让“业绩”为员工的晋升说话目前,按照“资历”提拔员工 的公司多不胜数,专家认为,靠“资历”提拔员工并不能鼓 励员工创造业绩,并且会让员工产生怠惰。相反的,当主管 用“业绩说话”,按业绩提拔绩效优异的员工时,反而较能 达到鼓舞员工追求卓越表现的目的。第九能者多得,给核心 员工加薪在特殊经济形势下,物质激励仍然是激励员工最主 要的形式。薪水不仅能 保证员工生存,更因其能者多得的作用起到激励效果。 但是在众多公司大幅降低开支的情况下,主管对用加薪激励 员工的做法显得更加谨慎。专家认为,经济危机不代表不加 薪,只是加薪的要求更高,关键看员工能为公司带来多少价 值。对于为公司创造出高利润、开发出赢利新项目的核心人 39 才,通过加薪激励是必不可少的。 第一、定期团队沟通。 目的是让员工了解和清楚团队 在一个时期的销售情况、重要交易、经营业绩、重大事项等, 尤其是那些具有振奋人心的合同、业绩、人物、事件等,通 过定期的团队沟通,在很大程度上鼓励和刺激员工,激发大 家的荣誉感和归属感,提升大家的士气。沟通频率可以根据 各团队具体情况而定。 第二、定期上下级沟通。 上下级 沟通须把握并非“独角戏”,而是“交际舞”的原则,要求 主管一方面能够循循善诱,让员工打开心扉,畅谈工作中、