新生儿的衣服,相对来说款式不会太多,常用的是哈衣、连体衣、裤子。就算是女孩子,穿裙子的比例也很少,特别是1岁以下,会走路之前。这个年龄阶段是最讲究功能性和实用性的,家长在选购时更看重布料、做工、穿脱是否方便,是否便于孩子翻身、换尿片、增减衣服、保暖、透气等各种实用问题。对于图案设计上,大家都喜欢倾向于更具儿童气息的卡通、动物、花朵等可爱而精美的图案。
所以,其实新生儿的衣服是最没个性的,设计上能发挥的很少,大家拼的都是布料、功能和价格,卖点不会太多。
然后,新生儿衣服的市场情况还有一个明显的特点是,大卖场,例如各种母婴连锁店和专柜品牌竞争特别大。基本所有母婴店都会卖新生儿的衣服,专柜品牌也爱做这个年龄层的。因为这个阶段的父母是最舍得给孩子的衣服花钱的。孩子越小,父母越重视衣服的安全性,所以可以接受的消费价格也越高,这也是品牌专柜集中的原因。
另外,父母也更倾向于到实体店去采购新生儿的衣服。一方面,由于初为人父母,或者增加二胎的喜悦,准爸妈都喜欢去逛逛母婴店,享受实体店亲自选购的乐趣。另一方面,在实体店采购可以看清楚布料材质、版型大小等细节。
所以,综合起来,如果选择做新生儿的童装,无论是线上还是线下,都会面临非常大的竞争。个人不太建议。
小君也有做新生儿的衣服,但实话说,销售份额占比是不高的。
小君目前做新生儿衣服系列,主打两个特色:
一个是外贸出口款,外贸原单尾款,例如卡特,GAP, NEXT,mother kids等。这些都是英美知名的童装品牌。他们的新生儿衣服设计得非常可爱,很有特色,一眼就能看出来跟国内的衣服不一样。而且用料非常的好,剪裁等细节做得很精致。
外贸出口的衣服还是很有特色,妈妈们也挺喜欢,有这个货源渠道的可以试试。
第二个特色是小君主打“送礼”。很多来我家买新生儿衣服的客户,不是给自家孩子准备的,反而大多数是送礼用的。首先因为我们做外贸款,普遍商场实体店买不到,有差异性。其次,很多客户平时比较忙,没有时间为了一个送礼的衣服而去 实体店精挑细选。有些甚至是还没当妈妈或者孩子已经成年了,对新生儿的衣服不熟悉了,这样一来,线上选购,因为方便,节省时间,是很多送礼朋友采购的首选。
由于发现这方面的需求,小君在推新生儿系列的时候,会倾向一些适合送礼,体面大方的款式。(关于怎样选童装送礼,后面小君分