问题是中国有很多酒店品牌,前面的图已经显示的很清楚了,如家、华住、铂涛系是在中国经济型酒店的前三强,每家的总房间数都超过20万,更不用提还有很多别的本土品牌。在中国酒店市场上,本土的,外资的,合资的,星级的,经济的,主题的品牌琳琅满目,应有尽有,只有你想不到的。而且酒管市场,早就是一个红海,为什么一个名不见经传的国外品牌要突然杀入?更关键的是这个品牌是凭什么说动软银、红杉、DSG,这样的VC大咖,甚至是华住的VC呢?这不科学吧!
做过酒店的同行都知道,酒管这一行就是个重资产投入,投资回报率并不是很高,而且投资回报率取决于很多其他因素,比如产品的定位,房间的装修风格,目标客户群的确认,加盟品牌的选择,地理位置,定价体系,以及酒店的管理运营等等。不管OYO想在中国做哪个酒店的细分领域,在那里一定已经有好多竞争对手虎视眈眈的红着眼睛以逸待劳的等在那里和OYO厮杀。
研究了一下才发现,现在我能看到的是OYO在大量和一些小业主谈,加盟OYO,谈不上收编,仅仅是挂OYO的牌子,上OYO的船,这些加盟店还是有非常大的管理权和话语权的。
这些类型的酒店有几个特点:1业主不怎么懂酒店管理,2规模小、三五十间规模甚至更少,3名头基本上都是某某宾馆,某某商务酒店,4总体经营状况差强人意,还有很多上升空间,5档次较低,管理相对专业来说很不规范。
这些酒店在职业经理人看起来基本上就是一些鸡肋,食之无味,弃之可惜。以至于这么多年来,没有任何一家管理公司或者酒店品牌对这个细分市场进行收编和整合。
那么问题来了,OYO现阶段把主要的着力点放在这个方向上,他们想要干什么?