这是个比较常用的方法,可以把线下的流量引导到线上,特点就是人群精准。这个朋友是个做美妆类产品的,包括,面膜,护肤品,口红等等,他找到几个送外卖的小哥,跟小哥商量,以后他送外卖的时候,如果是年轻的女士订餐,麻烦小哥赠送他一张我们的面膜,然后要求妹子扫微信二维码加个好友(很类似于商家扫码加好友领现金红包模式),第一天测试,送出去面膜接近200多张,大概有100多人加他,绝大部分都是偏年轻化的女性,可以说是比较精准的契合美妆产品的粉丝,之后他便开始大面积开展这种方法。与大学城周边的小饭店合作,很快,就加满了5个微信号的好友上限5000人,这时候他手里就有了25000的潜在客户基础,接下来开始做转化工作,(这5个账号的朋友圈,要提前做好,产品的展示,价格,平时还要分享一些美妆类的干货),把偏活跃的,有意向的粉丝们拉到一个群里,平时在群里多分享美妆知识,行业产品的动态,以及一些比较好的产品推荐(自己的产品就可以植入了),然后和大家交流护肤,化妆的经验,不定期的发发红包,慢慢转化这些客户,私下还可以发展一些代理,帮助带货。这种方式时长跨度稍微长一些,但客户粘性及其的好,有稳定的回头客,而且使用效果好的客户还会帮助你进行裂变式的扩散,让你源源不断的产生新客户。
这种精确性的引流产生的客户是比较容易转化的,前期准备工作偏多,但引入的客户都是符合产品需求的人群。
最后一种是利用新媒体进行推广和扩散引流的,周期比较长,要求也比较高,比如通过社交媒体进行宣传,如,贴吧,小红书,知乎,豆瓣,微信公众号,UC大鱼号等,这类流量较大的图文形式社交平台,还是那句话,先分析产品的受众人群,然后了解到这些人群平时在互联网上的圈子,然后针对这个圈子做一些推广,写一些软文之类的,并在这其中植入自己的产品。或者在抖音,快手,B站等视频形式的平台上,找一些粉丝基础量比较高的作者,up主之类的,帮助推广和介绍,但是这种方式成本偏高,这里细说一下,像这类KOL(KOL就是关键性意见领袖,也可以理解为在某个领域粉丝数量比较多,圈子内的人比较认可的公众人物),尽量找一些和你要推广产品比较契合的kol,比如说你是做美妆的,最好找美妆的博主,短视频作者,你是做健身器材的,就找健身类的,以此类推。为什么这么做呢,因为这类型的推广,kol本身是比较喜欢接的,因为大部分kol的创作内容都比较垂直(垂直的意思就是说