任何消费者在寻找商品的是很都是遵循一个规律就是:有需求——选择商品——{品牌、商品性价比}——决定购买。在网上购物商城可能要考虑更多的因素,例如还有:购物流程是否方便简单、支付是否方便和安全、配送是否快捷。
综合来说,所有因素的集合就是品牌,品牌就是消费者的一个印象,品牌决定销售。
在产品高度同质化的时下,产品不再是销售的重点,重点是如何让和别人一样的商品提升到更高的层次,获得消费者更多的信任!
品牌策划本质就是是创造差异化的竞争策略,它是企业在日趋激烈的竞争环境中,面临产品、技术与服务日趋同质化的趋势下,谋求以品牌创造差异化的战略抉择。
以下主要是分析网上销售网站的策划,综上我们可以得出一个结论就是:
购物网站无非就分成两大块:
1、 产品(这个是形成销售的基础,但不再是销售的重点,因为这块创造不出太多的优势)
2、 品牌(包括的方面有:消费者自身体验a、 信誉 b、服务 c、购买体验 d、品牌的附加值 e、产品的质量 f、买点 差异点)
外界灌输
A、 硬性广告(传统媒体 网络)
B、 口碑宣传
C、 各种渠道的推广(互联网、线下活动……)
这一步是品牌建立初期首先下大工夫去做的事情。
(1) 单一新品牌购物网
这类型网站的商品没有品牌基础,在商品过关的情况下,品牌的策划便是促成销售的关键。商品的品牌=商城品牌。
(2) 多品牌综合性商城
这类型网站销售大部份是知名名牌,有很好的品牌基础,商品品牌《》商城品牌,我们要做的重点是建立商城品牌。
但无论是那一类型的购物商城,其建立品牌所需要营造的同样是(上2点)的几个方面。
笔者认为一个品牌的建立都需要时间,要日积月累的向受众灌输正面信息,当这些正面的信息沉淀到了一定的程度就会形成所谓的品牌,说到底就是消费者的一个印象而已!
文章的开头说到品牌的策划就是创造差异化的策划,其他的因素或许很容易被同化,但差异点就是商城竞争的核心,从品牌战略的角度来看,提炼商城的核心竞争力和产品卖点成为重中之重。那如何提炼产品卖点和商城的核心竞争力呢?
1、从产品功效上提炼
2、从销售渠道上提炼
3、从消费者身上提炼
提炼卖点的一个重要原则:卖点=买点
提炼卖点之后,接下来就要围绕卖点做一系列有利