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拼多多直播200天了,但处境很“尴尬”
拼多多是今年 1 月份正式做直播,虽然相比与淘宝、抖音、快手们晚了不少,但到现在也有 200 多天了,那么拼多多直播到底做得怎么样呢?
经过深入分析之后,我发现拼多多直播的处境却很是“尴尬”。
从直播链路来说,直播带货其实核心就是两点:
第一,流量从哪来,如何引流?
第二,如何转化,刺激用户下单?
而拼多多直播的结症就在于:强大的引流能力,和低效的转化能力。
1)在微信拉新,不成问题
从上面我们可以看到,拼多多在引流玩法上是有不少新的套路和尝试的,实际数据反馈效果还是不错的,再加上背靠微信,流量理应是不错的。
实际上也确实如此,通过裂变玩法,以非常低的成本在微信获取流量是拼多多最大的优势。
虽然除了拼多多,快手也同样有微信流量池的入场券,但拼多多在引流上的运营能力比快手强太多。
举个最简单的例子,光看直播间分享到朋友圈、微信群的裂变链接,就能看到拼多多的微信引流能力。
比如分享链接到朋友圈,快手只是中规中矩的文字链接,而拼多多则是“大图+小程序二维码”展示,分享到群的细节也是类似。
不论是占屏面积还是吸睛效果,大图的效果都是显然要好过文字链接的。(两种形式,都会跳转到小程序)
更不用说之前“好友砍一刀”、拉新领红包……留下的拼多多优惠群、福利群资源,以及庞大的公众号矩阵了。
2)直播转化,有大麻烦
微信引流很强,但在转化上却有不小的麻烦。
① 拼多多上的绝大部分货品,并没有足够高的让利空间。
在现阶段大家做直播,本质上都还是靠着“便宜”两个字。只有直播间比商品正常价位便宜,在限时、限量的刺激下,用户的购买欲才会被激发。
但拼多多本就是以白牌商品(非品牌商品)为主,商品毛利率一般都不超过 20% 。换句话来说, 10 块钱的东西,你直播间最多降到 8 块成本价,再降就纯亏了。
而官方的高客单价商品,本就是倒贴钱在做“百亿补贴”,直播要想再降那损失也就更大,而且还和百亿补贴有竞争。
② 达人直播很难生存做大。
由于商品毛利率太低,如果再让中间的达人再抽走最低 20% 的佣金提成的话,那站在平台的角度直播也就根本没啥存在意义了。
所以,拼多多直播就只能选择低运营成本的店家直播了,将直播