杂谈

前不久,与一位来汉的某直销公司的老总喝茶,谈及会销行业前景他很不为然,他认为,会销在很长一段时间会迷失自己,该老总从事直销多年,据说已有相当高的级别,他分析起来是颇有见解。俗话说仁者见仁,智者见智,对此我也深有同感,其实不管是从会销业看会销,还是从直销业看会销,大家对会销的前途都持谨慎态度,我也是一样,时常会收到一些行业杂志,看到相关评论,也和一些会销人Email电话过,大家都是在讨论,却不能定性,总觉得有隔痒搔靴之状,一直好像有一种使不上劲儿的感觉。
日前,我应邀考察了浙江一家会销公司,该老总希望我能对本公司的产品和未来发展提出一些好的模式和建议,我说我不好回答,说什么呢?一些问题和现状都是明摆着的,在战略上我们无法改变太多,只能从战术上进行调整,该老总表示认同。和很多朋友讨论,不外乎就是一个模式问题,我自己都有些迷茫了,我认为或许我们可以暂不考虑其会销的深度:长远规划,从宽度看,会销的发展模式不外乎向“左”和向“右”,不是遵守直销规则就是回归到传统渠道。
在这里我先延伸一下,2009年征求意见的保健食品监督管理条例二十六条规定:禁止以举办健康讲座、会议等方式销售保健食品。关于二十六条,业内人士都认为这是国家针对会销行业,一时之间是众说纷纭,其实我们不妨换个角度想想,这是在针对会销行业吗?会销模式并没有错,只是错在于一些不遵守会销规则的公司和个人,火中取粟,乱中取势,虚假、夸大和鼓动一次性消费引起了社会的共愤,在一些消费者心目中这都是会销的代名词。对于这种现象,行业内也是深受其害,但是行业内没有制约办法,国家相关部门也没有监管依据,为此,二十六条中才有此规定,那么,是国家有意在打压会销吗?查钢认为非主流的会销渠道还不足以影响到国民GDP的比例,会销问题远达不到国家层面考虑。