二级经销商和 4S 店有什么区别?在哪里买车更好? 购车外地上牌可行性报告 购车可行性研究报告及疑问解答~! 在捷达的生产 地,也就是地区的报价为什么要比地区的捷达报价贵出 7000 元?既然地区的车 价很便宜,那么外地用户能不能进京购车,然后回所在地上牌?对于车价为何 低于全国平均水平以及异地购车的可行性和所需手续,在下王博将作详细解答。 车价当属全国最低? 对于的车价是不是全国最低这一问题?王博下面为大家 先列举两款车型的报价情况:以 07 款福克斯 1.8MT 为例,厂家公开指导价为 12.38 万元,但地区报价仅为 10.58 万元,前后相差 1.8 万元;而以凯旋 2.0 精 英型 MT 为例,厂家公开指导价为 16.38 万元,但地区报价仅为 13.98 万元,前 后相差 2.4 万元。虽然经销商报价与实际提车成交价还有一定出入,但光是在 报价这一项上,地区所销售各款车型价格均要比国其他城市低。如果实际购车 时再和经销商搞搞价,那在地区买车确实要比其他城市省不少钱。 那有网友会 问,除外,在车辆生产地买车会是否会便宜些呢?答案非也。本田雅阁的生产 地在,但以 07 款雅阁 2.4 精典版为例,这款车在和地区的报价均为 23.98 万元, 而地区报价则为 19.88 万元,差价高达 4.1 万元。与雅阁同样在生产的丰田凯 美瑞 240V,该车在地区的报价为 25.18 万元,而地区报价为 25.08 万元,的价 格比原产地还便宜 1000 元,并且现车可提不用排队。另外在本田 CIVIC 的生产 地,地区的 CIVIC 1.8EXI MT 车型报价为 14.78 万元,而地区报价仅为 12.43 万元,两地差价达 2.35 万元。 除以上列举的几款车型外,目前在地区销售的 上千款车型中,平均比起其他城市的价格少则便宜几千元,多则能便宜数万元。 而据有关媒体统计的数据表明,目前地区的车价整体上要比全国平均低 5%左右。 这个差距还是比较悬殊的,那么为什么地区的车价就能比其他城市低 5%左右 呢?王博认为造成车价低的主要原因有以下三点: 1. 区域差异和市场规模的 不同 探寻车价低的原因,王博觉得最根本的一点还是地区差异造就市场规模大 小的问题。因为根据中国汽车工业协会统计数据表明,在今年上半年中,全国 汽车总销量为 473.38 万辆,而地区的销量就达 20.98 万辆,占全国总销量的 4.8%。除销量外,机动车保有量几乎占到全国的 10%左右,在这里有丰富的** 采购资源和大量个人用户。而厂家对市场也是相当重视,不仅 4S 店的规模比较 大而且在数量上远比其他城市多。以现代为例,在其他城市的 4S 店(特约销售 服务店)数量一般也就是 3-5 家左右,而地区 4S 店数量就高达 16 家之多,少 一些的像本田在的 4S 店数量也达到了 10 家。正是由于市场消化能力非常旺盛, 再加上众多经销商之间的相互竞争,因此车价低于其他城市并不足以为奇。 2.4S 店与 2 级经销商的不同 另外对于地区车价低的问题,还有一点,也是很 容易让大家发生误会的地方。那就是不少消费者会拿着 4S 店的价格去和 2 级经 销商报价做对比,单方面理解为的车价就是便宜,其实这是个错误观点。按从 属关系来分,厂家一般会下设若干 4S 专营店,4S 店再下设若干 2 级经销商。由 于厂家对 4S 店都有专门的销售政策,因此 4S 店一般在报价上都按指导价走, 只有购车意向确定后才谈具体成交价。但是 2 级经销商就不同了,由于不受厂 家限制,为了提高销量吸引客户,因此 2 级经销商的报价往往都会低于 4S 店。 其实在 2 级经销商处买车和在 4S 店之间并没有多大区别,除了都是相同厂家生 产外,一些 2 级经销商的车就是从 4S 店提过来然后再转手卖给消费者的。这样 做的目的还是为了帮助 4S 店拉销量,4S 店由于要遵守厂家销售政策,不能以低 价格扰乱市场。但是为了提高总销量和返点,很多 4S 店进车后便由 2 级经销商 向外分流,而且报价听起来也比 4S 店要诱人。所以当我们用 4S 店的价格去和 2 级经销商的价格做比较时,差距肯定会非常大。所以当您若有想法去买车时, 在询问车价前最好先问清楚对方经销商属于是什么资质,是 4S 店还是 2 级经销 商。 3.厂家政策的不同 除了以上两点因素外,还有一个导致车价比全国低的 原因是厂家政策。刚在上文王博提到,的经销商不仅数量众多,而且规模也比 其他城市的经销商要大。由于市场的特殊性,因此一些厂家就会在政策上比较 照顾地区的经销商,比如更低的进车价格或更高的返点等。此外大家应该还听 说过“买断”或“包销”这种车辆销售模式。车商的资金实力越雄厚,买断或 包销的车越多,所能自行掌控优惠空间就越大。而在,流动资金在亿元以上的 车商比比皆是。正是因为这种情况的存在,所以同一款车型在地区的售价比其 他城市低非常正常。 消费者能否异地跨区买车? 既然地区的车价在全国最低, 那作为消费者而言,买东西也就想图个便宜实惠,况且这汽车又不是小件物品, 如果去买车能省下个万八千的,又何乐不为?所以探讨完车价低的问题所在后, 接下来便是很多网友非常关心的话题,到底能不能去买车?而在买车过程中又 都可能会遇到哪些问题?下面王博便用问答形式来做以解释。 Q:外地人能不 能去买车,有无限制? A:外地人当然能去买车,因为根据我国颁布的《消费 者权益保护法》第二章第 9 条明文规定:“消费者享有自主选择商品或者服务 的权利。消费者有权自主选择提供商品或者服务的经营者,自主选择商品品种 或者服务方式,自主决定购买或者不购买任何一种商品、接受或者不接受任何 一项服务。消费者在自主选择商品或者服务时,有权进行比较、鉴别和挑选。” 也就是说消费者想去哪儿买车,买什么品牌的车,并不受任何限制或约束,主 动权完全掌握在自己手里。 但是由于一些客观因素的存在,不少厂商为保全自 身利益,维护销售渠道稳定,是严格禁止车辆跨