观点前言

红色小象上市仅仅1年,已经成为百度搜索的传奇母婴护理品牌。2017年红色小象品牌将全面发力母婴渠道,打造中国第一母婴品牌。
【打造孕婴童商业帝国】
红色小象品牌自2015年底全面上市以来,知名度与美誉度迅猛提升;2017年3月,红色小象单月净回款达到3600万元,刷新红色小象品牌回款历史记录。在销售奇迹的背后,通过对上美公司分销二部总经理马得胜的专访,一起走近并了解红色奇迹。
Q:作为上美公司的重要品牌之一,红色小象承载的品牌使命是什么?
A:红色小象以小象的形象为代表,体现持久的母爱与呵护,倡导大爱至简、爱无添加的理念,为85/90后新妈妈提供安心的婴幼儿护理选择。
上美公司CEO吕义雄先生曾宣告,2017-2019年为红色小象的发力期,预计在2019年实现20亿净回款,零售实现50亿元。
Q:那么,红色小象在发力期又将会有怎样的规划和目标?
A:红色小象2017年实现6亿回款,零售15亿;2018年达到12亿回款,零售30亿。
除此之外,红色小象计划在2017年开业2家游乐场馆。未来将涉足动漫产业,拥有红色小象主题乐园,打造属于中国人的“孕婴童商业帝国”。
【科技打造多元品牌结构】
惊人的销量离不开过硬的质量保证,红色小象作为上美集团旗下品牌,拥有国际研发技术,享有丰富的资源及雄厚的科技背景。
Q:在竞争激烈的母婴市场中,红色小象是以怎样的科研实力突围而出的?
A:上美拥有三大自有工厂,以及多家在建中的生产基地,在日本拥有中国化妆品企业首家海外研发中心,拥有多项技术专利,红色小象在产品开发上极具优势。
Q:众所周知,产品多元化是现在许多品牌为之努力的方向。红色小象在产品开发上有哪些优势可以让其在母婴市场遥遥领先?
A:红色小象产品线的扩充、衍伸,新品的不断呈现以及品质保障都依附于强大的研发技术背景。红色小象已上市的口腔系列,就是由日本红道株式会社研制。2017年,红色小象已推出儿童口腔护理及全家护肤沐浴系列;妈妈口腔系列将全面升级,同时开拓衍生的个人用品;更有红色小象纸尿裤的筹备上市,计划将打造成母婴渠道纸尿裤领导品牌。
【全方位媒体投放】
在过硬的研发技术支持下,红色小象产品实力是有目共睹的。同样,红色小象强大的媒介资源更是不可小觑,是红色小象快速成长的关键所在。
Q:在媒体投放上,红色小象是如何与众不同且屡战屡胜?
A:红色小象邀请国际一线巨星赵薇为品牌代言,成功引起众宝妈共鸣;
我们的广告轰动全国滚动播放,全年独家冠名“央视CCTV8黄金强档剧场”,投放金额高达数亿元;另有湖南卫视金鹰独播剧场强档广告登入;
在线上方面,我们利用新广告片造势,同时对热门大IP《漂洋过海来看你》进行深度植入传播;双微和母垂双重发力,不仅在宝宝树网站上提供试用和测评,还以趣味视频如《一个视频告诉你,如何辨别沐浴露的好坏》、《宝宝牙膏靠不靠谱,这样测就知道啦》等多样的形式,对红色小象品牌及产品进行大面积曝光,将品牌形象、产品特点深入人心。
【全面进军母婴渠道】
2017年开始,红色小象将全面发力进军母婴渠道,对于母婴护肤产品而言,母婴渠道服务更专业,消费人群更加精准,前景广阔。
Q:除了线上投放,线下渠道拓展也成功助力红色小象品牌的发展。那么红色小象在母婴渠道都将展开哪些大动作呐?
A:2017年红色小象将全面进驻全国领导型母婴连锁渠道。今年4月份,红色小象将率先进驻孩子王全国门店,并计划在今年上半年全面入驻苏宁红孩子、贝贝熊,与她们展开战略合作。
与此同时,红色小象将席卷全国婴渠道,开展100场50万级别大促活动;上美分销二部生力军——中央促销队,将投入50%的人员及精力到母婴渠道大促中;届时现场会有丰富的大型促销、买赠方案及深受消费者喜欢的活动表演。
Q:据说红色小象会参展2017年CBME 中国孕婴童展?
A:答案是肯定的,小象将亮相今年7月的CBME 中国孕婴童展。首次参展CBME孕婴童展,标志着红色小象在母婴渠道正式发力,同时在这个国内专业的母婴展会上展示品牌形象和实力,与全国合作商展开互动。
结尾:
经过一年多的学习和摸索,2017年,红色小象将乘势而上,集中发力母婴渠道,用纯净之爱为中国乃至世界消费者打造专业母婴护理品牌。