退 款后,赠品仍然能够保留。 这样做的目的,是彻底消除家长报名时的犹豫,让他感觉完全没有风险,有 一种什么都不会失去的感觉。 当然,一旦一个月后家长要求退款,你要毫不犹豫地退,绝不能拖延。做不 到这一点,就没有更多的家长敢进来。 最后再次强调,在准备实行这个方案时,必须要思考你的师资条件和教室能 不能满足要求。 避免因为师资和教室不能满足要求,造成负面影响。 如果不能满足要求,你在发放家长现金卡的时候,要思考每人少发几张,或 缩小发放的范围。 如果你的教学质量和服务质量不好,老学员家长转介绍的用心性就会大打折 第3节:借力少儿培训机构这个案例,在第一章《第节:设计目标顾客、目标客户利益前置》中,有过介绍。在那一节中,强调的是种利的思维,本节中,则强调的是借力的思维。 你的培训校园与其它少儿培训机构的目标顾客,都是4 岁少儿的家长。可能有人据此认为:培训校园与其它少儿培训机构是一种竞争关系。 如果家长在培养孩子特长方面,只能有一种选取的话,以上的说法是成立的。 但实际上,家长有可能让孩子学习几种特长,学英语了,还能够学培训;学 绘画了还能够学培训。 经过以上的分析,我们不难得出结论,其它少儿培训机构的老板,都是我们 的客户(借力媒介)。 这些客户包括: A、幼儿园园长。 B、其它类型的少儿培训班:如,珠心算少儿班、英语少儿班、书法绘画少儿 班、国学少儿班、音乐舞蹈少儿班负责人。 接下来,我们思考一下:如何让你的借力媒介,心甘情愿地帮忙你? 对于幼儿园园长、其它类型的少儿培训班负责人,能够思考给予他们实实在 在的现金回报。 按培训启蒙班每月学费200 元衡量,制作招生宣传材料,并印一批100 值的启蒙班报名现金卡(相当于半月学费,具体数额可依各地实际状况而定),与幼儿园园长或各类少儿培训班负责人协商,让他们在家长每月为孩子交费的时候, 奖励给学生。 学生家长到培训校园报名学习,只需用现金卡100 元,再加上100 元现金。 成交一单返给这些负责人100 但如何让这些负责人相信你成交一单会返100元给他们呢? 方法:让他们自己设计一件赠品,在发给家长现金卡的同时,告诉家长,只 要到培训校园报了名,凭培训校园的收据,回来领取赠品(这个赠品也能够由培 训校园带给)。 当然,你也能够使用我在本书第一章第 节中介绍过的方法:教会其它少儿培训机构设计他们的启蒙班报名现金卡,让培训校园在启蒙班或初级班的老生交 费时,送一张其它少儿培训机构的现金卡。双方互不返利。 什么办法,能让培训班快速招生、超速发展,简单办学? 做培训,最重要的就是方法!无论你校园规模多大,无论你是否有经验,你 都能够像他们一样,让你的校园实现快速的发展。 首度公开培训校园超速发展的核心秘密!更多详细资料介绍请+扣扣 [1293395316] 节:借力儿童产品和服务商家儿童产品和服务商家包括以下几类: A、幼儿学习用品店店主; B、儿童服装店店主; C、儿童游乐场所老板; D、儿童影楼老板。 对于这几类人,能够思考如何帮忙他们增加顾客和收入。 送给他们现金卡,让他们打出广告:来本店消费100 元,即刻送你100 将现金卡赠送给购买他们的产品到达100元的顾客。 与10 家这类商家谈合作,至少能够谈成7、8 家。因为,现金卡能够帮他促 销,让他的生意变得更好。 试想:如果他有这种现金卡,而他的竞争对手没有,是不是能够增加他的产 品的价值? 关于前面4种借力方法的总结: 前面介绍的4种借力方法,是一种种利得利、先舍后得的行为。 因为,按照以**路,拿着现金卡来你的培训校园报名的孩子,只交了半价, 而且,有一部分学生的半价,你还务必返给介绍人。也就是说,第一个月,从这 名学生身上,你一分钱的收入都没有。 但是,你要思考:一个顾客的终身价值,即重复消费金额,到底有多少? 超多的适龄孩子家长拿着现金卡来报名,如果你后面的教学服务到位,其中 大部分学生,至少能够学3 年。按每年3000元计算,约1 万元。因此,你能 够在前端充分让利。 不管用哪种方法,都要公开作出一个月不满意无条件退款的承诺。 这样,不管学员家长透过什么方式获得现金卡,他来到你的校园报名学习的 可能性,必须会增加许多。因为,家长在作出让孩子来培训校园报名的决定时, 是完全没有风险的。 节:借力互联网(1)利用网络搜索信息是网民主动获取各类信息的主要手段 当今这个时代,是信息泛滥的时代。通常来说,人们获得信息主要来自两个 方面。 一是被动理解 比如,电视广告,报纸广告。看电视遇到广告我们会下意识地换台,看报纸 我们只看上半截,下半截的广告我们往往视而不见。 因此,能够说,这种被动理解的广告,受众能获得广告的信息是有限的,因此,电视广告、报纸广告都强调重复播放、重复刊登的次数。 江南春的楼宇电梯广告、很多商家派人在马路上向行人发的传单,向停靠在 路边的汽车上塞的传单,也是人们被动理解信息的途径。 被动理解到的信息,往往难以在脑海中留下印象。根本原因在于:1、人们对 强加于自己的信息有一种本能的抗拒。2、信息的受众绝大部分都不是广告发布商 家的目标顾客。 二是主动搜索 人们需要获得某一方面的信息,往往会到信息的载体上去寻找。有的透过报 纸、杂志,有的透过网络。透过电视的可能性不太,因为,目前的传统电视不具 备信息搜索功能。 在主动搜索信息方面,互联网与报纸杂志比较,具备天然的优势。 能够说,在目前,假如人们想了解某一方面的专业信息,最好的搜索工具, 就是互联网了。 人们会主动上网透过百度、谷歌、有道、搜狗、搜搜等工具查询,或者到专 业的分类信息网站上查找。 比如说,假如有一位家长想让孩子启蒙学培训,他很可能在百度搜索里输入 哪里教培训。 (2)培训校园如何利用互联网招生 A、建立自己的网站或博客 培训校园能够建立自己的网站或博客,发布招生信息。