Q2:今年疫情,对拼多多活跃用户购买力影响有没评估?活跃买家的年度支出还有多少增长空间?
A2:今年疫情期间对拼多多活跃用户的购买有一定的影响,但是疫情后恢复得非常快,比淘宝恢复要快很多。活跃买家每年支出,当然有增长空间,我们看用户在拼多多,淘宝和京东上每年花的钱比,拼多多现在单用户的GMV我没记错的话好像是2000多块钱,而淘宝京东已经几千上万块了,所以只要用户在它上面,这部分年度支出会有很大的增长空间。
Q3:拼多多在生态方面有哪些布局?有赞、微盟等电商SaaS的快速发展,某种意义看,是不是利空拼多多等平台电商?总量有限,蛋糕被切一块就少一块。
A3:对于平台电商来说没有什么影响,其实这是整个电商大盘做大的一个局面。我们可以理解,有赞、微盟等SaaS电商在微信上面大概是1万亿的规模。平台电商和SaaS电商各自有各自的市场,而且SaaS电商这部分市场不会做的特别大,为什么呢?因为所谓的SaaS或者微信电商,它对于品牌的信誉度是很难保证的。它所有的消费增长都来自于朋友和朋友之间的介绍,所以在大盘子上他们会切一部分的市场,这是毋庸置疑的,但是我不觉得他们会对整个平台电商有很多影响。大家可以这么理解,以有赞、微盟这些做背景的微信电商,他们类似于像安利这样的直销。像安利这种虽然有一定的市场,但是它对整个商业市场大盘子跟超市和百货市场是没法比的。因此我不会认为他们对平台电商会有一些重大的影响。
Q4:您刚刚说拼多多在供应链端的效率是比淘宝,京东更高的,这个怎么理解?为什么他在供应链这一块的效率比淘宝和京东更高。
A4:因为拼多多单一SKU卖的量大。对于供应链,对于品牌或者厂方来说,稳定的量对他们来说是最重要的。有稳定的量他们就可以排产、扩产,可以安排产能,从而降低成本。