最近你一定和我一样,发现个问题:现在很多业务,比如看电视的、看电影的、听歌的、看书的、各种云网盘等等的付费的业务,全部都推出“连续包月服务”,然后又在后面告诉你——你可以随时取消。
而且,连续包月所付费用比你单独买本月的服务的费用总要少那么点。
这是真的么?
有的人订购连续包月以后,再转身取消了,不免沾沾自喜,比单买一个月还少几块钱,要是下个月还想用这个,再连续包月再取消好啦。
感觉好像自己占了很大的便宜,顺带还欺负了一下商家,钻了个空子。
这种感受也真实么?
有人认为,可能和原来好多奸商一样,想取消应该需要在应用界面上一顿好找吧?
取消功能肯定被商家深深地藏在某个不为人知的地方吧?
我需要发很多短信,拐好多弯才能取消吧?
还真不是。
我试了几个业务,取消非常方便,订阅以后秒取消。
商家为什么要推出这样的一种服务呢?
有什么不可告人的秘密?
“只有错买没有错卖的”,在这样的思想影响下,我们总觉得商家还是耍了心眼。
原因一,其实商家不想你受伤
即便商家用很低的包年费,吸引你办了年卡。
那么,你在这一年的期间都没有反悔的机会了。哪一天节目看得不爽了,或者是因为出差太忙,没有使用这项业务几个月。
那几个月的空白都会显得像一个白白砸的坑一样,压在你的心里。
说不准你心里一来气,再也不用这个业务了。
然后,商家就永远失去了你。
这种感觉就跟你办了一张包年的健身卡,但只去了两次,即便是你自己的原因,你还是会怪商家太狡猾——为什么不给我提供便宜的月卡或者次卡呢?
肯定是套路!这就是骗局!
不管你走到哪里,受伤的感觉是一样的。
顾客受伤一次,就不会再回来了。
还不如真诚一点儿,站在顾客的角度为他们考虑。
你要用了就付钱,不用了就停下来,商家觉得也没啥。
原因二,“贵=好”
连续包月的费用在明示的时候,数字标价上一定有一个删除线。
美其名曰,删除的是原价,这个原价一定会虚高。
划去以后告诉你,选择了连续包月,就可以用便宜的多的价格享受原本高价的服务。
其实,数字还不是商家定的?
然而,大多数的时候,人类行为真的和机械播放的磁带没啥两样。模式化的自动思考方式万年不会变。
面对虚高的标价,你仍然会产