保险销售是一个很难的行业。
很多人在这个行业呆不久就离开了。
留下的人虽然收入比较高,时间比较自由,平时看着也很潇洒。
但是,这仅仅是一小部分人,大多数的人都做了一段时间就做不下去了
原因很简单,没有持续稳定的客源, 或者不会增员做团队的。
很多人到保险公司都是本着一颗认真负责,踏踏实实做业务,服务好每一个客户的心态。
但是,身边缘故市场做完之后,基本就没有业务来源了,就被迫离开了
我见过非常多优秀的人,名校毕业,刚来的是出单非常猛,大单出完,后面就偃旗息鼓的转行。
想在保险公司坚持做下去,就得有个稳定的客源渠道,有一颗强大的内心,有一个自律的习惯,有一个坚持做的狠心。
时间越久,影响力越大,转介绍的客户越多,就会越来越轻松。
当然,选择一个合适自己价值观的公司也非常重要,有一批志同道合的伙伴一起加油,一起前行。
有一个想实现的大目标和方向,每年定下小目标,慢慢去完成。
做的开心,有激情,专业,持久,这个也是能感染到客户的。也能帮到更多的客户,就会形成一个良性循环。
说说我自己的故事吧,
我做了3年多的高端医疗保险,又在明亚做了1年,刚来明亚,第一个季度是高级经纪人,第二个季度是合伙人,然后开始带自己的团队,团队的小伙伴也非常有激情,做事很认真,学习上不含糊,不缺学霸型,氛围非常好,大家一起互助互进,相互学习,和前进。
我也会把我网络获客的经验分享和教会他们,大家一起在这个行业长期持久的做下去。
我之前是自己创业做智能家居公司的,开始创业之后,真的感受到了什么是万事开头难。 没有帮手,一个人既要做推广,又要出门报价接单,还得做数据和各种整理,接单还得自己去做。由于没有正规学过经营管理,再加上身处异地他乡,也没有背景,没有资源,更没有后盾。做事起来难免碰过很多壁。
记得最开始创业的时候,每天早上都是5:00起床, 收拾好、吃完早饭就出门发宣传推广单页,然后9:00回来公司等客户,晚上到了22:00才下班,真的是总觉得客户在来的路上,担心被错过,然后再去发单页,回到家睡觉已是凌晨,周而复始的坚持。
就这种状态,一坚持就是半年。也是从那时就养成了早起的习惯,无论多晚睡,早上6:00准时醒。从20多岁起,我就不知道懒床是什么感觉了。
生意慢慢的就有了起色,单子量开始大起来了,也接触到了很多同行。他们好多都是只接单,分包出来,我就接了做。渐渐的,我开始招人,2个,3个,4个,5个,6个......,队伍越来越壮大,能接的活也越来越多,标的也越来越大。
若要我总结一下我们为什么会成功做起来,我想是因为基本的真诚做人,踏踏实实做事,时时刻刻都在修炼内功,学习技术,每天都有复盘,每一次服务怎么做的更好。也交到了很多朋友,慢慢的就有了很多转介绍的单子,发展就越来越好了。
然后,我就有了更多自己的时间,开始报名继续深造,也付费上过很多管理、营销的课程。一路走来,我始终觉得,我们对自己脑袋的投入是最值得的。只有脑袋里面的东西是伴随我们一生的,是别人拿不走的,是无论未来发生什么,我们都能游刃有余去应对的。
我出生农村,跟大多数人一样,爸妈没有太多的支持,也没有资源,年龄还小的时候就被迫辍学,全靠自己一点一滴的去积累。但从入社会以来,从来没有抱怨过,遇到事情只会想办法去解决,去应对。因为我知道,我没有退路,也没有后援,我自己就是自己的最强大后盾。
经营这么多年,也经历过很多风风雨雨,被骗过,被嘲讽过,被误解过,......,经历了比同龄人更多的世事,但是我从来没想过放弃,也没有一次被击倒。每一次困难,都扛了过来。我信奉一句话:经历暴风雨之后,你已经不再是原来那个自己。所有的成长经历都会使我们更强大,都是必要的,都是无价的,都是我们今后的指路明灯。
到现在,生意越来越好,就有了一定的积蓄,想着余生能做点自己喜欢的事。