提高证券营业部经营水平的几点建议(2011-11-0121:56:39)转载标签:　杂谈　分类:　券业时时动态ing在经历了五年多漫长的熊市后,　2006　年中国证券市场终于迎来了久违的牛市,　由此中　国证券业的发展也掀开了新的篇章。新形势下作为券商主要营销窗口的证券营业部应如何顺　应证券市场的发展,　开拓经营经纪业务新局面,笔者就此作一浅析。　一、明确营业部的定位,　对经纪业务的选择做到有所为有所不为　目前,　证券经纪业务大致可分为三类:　第一类是将现场交易和非现场交易结合起来,　同时附　加咨询服务;　第二类是以网络交易为核心的非现场交易经纪业务;　第三类是以现场交易为　核心的低附加值经纪业务。这三类证券经纪业务,　在特定市场环境下都有生存和发展的空间,　每家营业部首先要根据自身的企业文化和社会环境准确定位自己的经营模式,　重点做好现　场交易还是非现场交易的推广,　理顺和摆正两者的关系,　实现资源使用效率的最大化。　二、提高制度的执行力度,　为规范经营获取阳光利润提供保障　内部控制是防范经纪业务经营风险的重要保证,　制度的缺失会导致风险,　但即使制度健　执行力度不够,风险仍会大量存在。从制度建设上来说,　监管部门及券商总部目前都有　较为完善的内控制度,　都形成了决策、执行、监督等各环节的制度体系。关键是营业部要注　重内控制度的建设与执行,　通过对员工的经常性培训与检查考核,　大力强调防范风险的“持　续稳定”　发展,　摒弃忽视风险防范的“仓促冒进”,　有效地防范经营风险。　三、优化成本管理,　提高成本控制能力　经营成本是进行价格竞争的重要砝码,　但近几年来,过分挤压成本已使成本降低的空间　越来越小,　再强行以“一刀切”的方式降低成本,　就可能影响营业部的正常经营与持续发展。　在优化成本上有下面几点值得关注:　提高支出的效用性:一是适度清理过去为客户提供的与证券投资没有实质意义的生　活性服务。二是营业部场地费,　要通过科学测算散户大厅、中户室和大户室等各类场地支出　对利润的贡献度,　并根据测算结果,　对场地功能进行调整。　吸纳增量客户和维护存量客户所运用的定价策略应有所区别。(　要根据营业部所处的市场环境实行不同的定价策略。市场环境主要包括两方面因素:　一是区域经济和文化特征所决定的投资者素质和行为特征;　二是区域内市场竞争　的状况。不同市场环境下,　营业部交易量、收