微观方面指了解对方谈判人员:首先要了解对方谈判人员的谈判权限。谈判的一个重要法则是不和没有决策的人谈判,不了解谈判对手的权力范围,将没有决策权的人作为谈判对象。不仅在浪费时间,甚至会错过跟好的交易机会。其次了解谈判对方的谈判时限,谈判时限和谈判任务量,谈判策略,谈判结果都有重要关系。谈判者需要在一定的时限内完成特定的谈判任务,可供谈判的时间长短和谈判者的技能发挥状况成正比。时间越短,对谈判者而言用以完成谈判任务的机会越少。哪一方可供谈判的时间越长,他就拥有较大的主动权,也就会在谈判中占据更多的优势。第三,了解对方谈判人员的其他情况,这就要求从多反面搜集对方信息。以便全面掌握谈判对手,对谈判对手的组成情况。