买车
大家都知道,按揭买车的手续还是比较多的,但是只要车主愿意按揭买车,这些手续4S店都能免费帮你搞定,而且乐此不疲,这是为什么?难道4S店喜欢给自己添麻烦?
其实,羊毛出在羊身上,4S店之所以更愿意车主按揭买车,是有原因的,很多人都不懂:
第一,按揭买车,顾客需要额外支付一笔“手续费”或者“服务费”
天下没有免费的午餐,天上更不会掉馅饼,如果您选择按揭买车,需要支付一笔3000-10000不等的“手续费”或者“服务费”。
按揭买车需要支付手续费或者服务费
第二,按揭买车需要在4S店内买保险,4S店可以从中拿到抽成
因为是按揭买车,所以4S店一般都会要求顾客在他们店内买保险,而且一般都必须买全险,保险公司会给4S店一定的比例的抽成,这也是4S店的重要利润来源之一。
第三,按揭买车更容易说服车主买高配或者买高一个级别的车子
我们在买东西的时候,如果付的是现金,那么有多少钱只能买多少东西,但是如果买东西的时候刷的手机,总会超预算。
买车
按揭买车也差不多是这个逻辑,本来只想买中低配,但是反正是按揭,即使高配首付也没多多少,月供好像也没多多少,所以干脆买高配或者高一级的车子,笔者第一次买车的时候没经验,本来只打算买10多万的福特福克斯,结果在销售顾问的一番说服下,买了20多万的福特蒙迪欧。
相信大家都知道,同一款车,高配的利润要比中低配要高得多,4S店当然会极力向客户推荐高配。
所以基于以上这3点原因,4S店当然更希望车主买车的时候选择按揭买车,而不是全款买车。