做运营的有很多杂活,比如渠道合作、商务合作、项目推广、BD等,其实些环节最终目的只有一个:与他人合作,将项目利益最大化。运营公众号,就是涨粉数量效果最大化。
来源:运营公举小磊磊
做运营的有很多杂活,比如渠道合作、商务合作、项目推广、BD等,其实些环节最终目的只有一个:与他人合作,将项目利益最大化。运营公众号,就是涨粉数量效果最大化。
在商业社会里,只有两种关系:
1、供需关系
2、合作关系
供需关系包括了:血缘关系,婚姻关系,雇佣关系。
合作关系包括了:朋友关系,利益关系。
比如父母从小养育你时,他们是供给者,你是需求者;父母老去时,他们是需求者,你是供给者。
比如男女恋爱时,男生是供给者,女生是需求者;结婚后,通常男生是需求者,女生是供给者。
谈合作,做生意,一定要牢记这句话:
在现代商业社会,在以唯物主义主导的现实世界里,一切事物都可以交易。
做公众号的,和别人谈合作,这个过程和目的叫做:当事人之间为实现一定的经济(涨粉、变现)目的,明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。
熟悉小公举的都知道,我和国内几十家新媒体第三方平台都合作过,采访过的大V也有几十个,广告也接到手软......
小公举有非常高效率的商务合作能力,比如《研究了2000个公众号排版,我发现这些秘密……》,阅读量已经1万多。它其实是一篇互推软文,和对方只花了5分钟就敲定合作,推送后给我涨了1000个粉丝。
运营除了做内容,还得会商务合作,接下来小公举分享几个点:
1、怎么快速找到合适的公众号,互推涨粉?
2、做运营时,成功的商业合作,过程是怎样的??
3、做运营时,托人帮忙找人脉资源要注意什么?
01公众号之间合作涨粉,包括商业合作获得利益,有四个核心点:
1、资本
你的公众号头条阅读量是多少?粉丝数量是多少?非头条阅读量是多少?和哪些大号合作过?和哪些同行合作过?有没有成功案例?......
2、需求
你希望涨粉;你希望产品被大量曝光;你希望活动被大量曝光......
3、付出
对方需要做什么?比如头条发一篇互推文案;发一条原生广告;发一条贴片广告;非头条发一篇互推文案等......
4、利益
对方能够获得什么利益?比如你也会帮他发一篇互推文案;能够涨粉;提高知名度;解决当天的内容来源等......
做运营的,谈公众号合作时,必须完成这几个步骤:
知道自己的资本
向合作伙伴提出需求
预估自己能获得多大的利益
自己需要付出什么代价
告知合作伙伴,对方需要付出什么代价
告知对方能够获得什么利益
比如《研究了2000个公众号排版,我发现这些秘密……》这个互推案例:
对方负责人找我,希望我的头条能帮他们发这篇文章,给我单勾白名单。显然我是亏的,因为会给他们导流,还推广了他们的产品,我就说考虑考虑。
对方又说,给我双勾白名单,内容可以修改成我的风格,只要回复的资料是他们的就行。我思考了下,以前我没有写过排版的干货,这篇文章发出来阅读量肯定很好。其次还解决了当天的内容来源。最后还能涨粉。
当即同意合作,并且要求对方的公众号也帮我发一篇广告。这个软文涨了1000个粉丝,阅读量1万。下次有人找我合作,它就是一个成功案例,成了我新的谈判资本。
小公举一年赚100万,不是写文章写出来的。
是每天需要审核10多个大大小小的合作项目,最终敲定1个,一年下来谈365个以上的合作才能获得那么高的收入。
接下来,跟小公举学习进阶版的商务合作技巧。
021、选对目标
涨粉互推就找同类公众号,推广产品就找对方的商务人员,财经类项目就找财经网站,两个点要能对应上。
确定合作伙伴和你没有竞争关系,确定合作伙伴在某领域和你互补,确定合作伙伴流量,粉丝量比你大。
2、咖位相同
有一次,一个C轮新媒体公司的小编去采访某个顶尖媒体人,问几个内容创业的问题,希望得到答案。
这个媒体人说,让你们老板来找我,免费的答案不是那么好问到的。潜台词是:你的级别不够。
CEO找CEO合作,高管找高管合作,年薪百万的找年薪百万的谈项目,咖位相同的人谈判,才能最高效率完成合作。
3、筹码和利益
商务谈判时,你的筹码(阅读量、粉丝数、资源、成功案例等)需要直接晒给对方看,让对方知道你牛逼,但是你的态度又很诚恳。
确定利益最大化,成本最小化,实现双赢。
看的结果是有没有实现一个个小目标,最后实现大目标。
4、主动合作与被动合作
凡合作,即有利益;凡利益,就有谁得多,谁得少的问题。
举个例子,马云收购微博对新浪和阿里都有益,但是马云找曹国伟谈,还是曹国伟找马云谈,结果绝对不一样。
这个主动被动的差异,在不同项目所“映射”到公司具体利益的比例上不同;普通合作,关系不大;战略合作,被动一点,就可能损失掉一大块,所以好的合作不应先发起会谈,而应想办法让对方先发起邀约。
被找的一方处上,占优势,找人的一方处下,占劣势;选择商谈地点,在己方办公室为上,公开场合为中,去对方办公室为下。
被动合作获得的利益>主动合作获得的利益
5、ABCD
所谓ABCD就是,你谈A,对方就听懂了B,你直接说C,对方回复你D。
这才是最高效的合作过程,双方都用跳跃性思维,思考各自利益得失。
比如经常有粉丝发给我一条招聘新媒体运营的广告。我立马读懂了他的意思,直接说,我的朋友圈可以帮你转发一下,100元。粉丝直接给我发了100元红包,我帮他转发到了朋友圈。这个过程只要几分钟。
比如聪明的甲方找我们合作,会直接发公司介绍,提供成功的案例,预估我们会得到什么收益。我们直接告诉他们是否能合作,我们会帮他们做什么,最后效果如何。
也就是说,高效率的谈判:不需要在A点上讨论太多,权衡利弊后,直接讨论B,或者放弃谈判。
6、互补不足,利益交叉落点
谈判就是在弥补双方的不足之处。
比如我有粉丝,你有产品,我把你的产品放在我的公众号上卖。这两者之间必然产生交集,最终利益落在了不同的点上。
这个利益落点越多,说明合作越成功。
比如我既涨粉,又赚钱,还丰富了产品量。你铺开了分销渠道,又赚钱,同时拥有成功案例,获得了谈判资本。
这六个点,基本就是日常商务合作需要注意的环节。
03最后,我们讨论托人帮忙这件事。
经常有人很操蛋的,让我帮忙推荐大V,让我帮忙转发广告,让我免费回答问题。
比如有人找你帮忙,首先这个人的咖位得够大,理所应当帮忙,这个人就欠你一个人情,或者发一个红包给你,这就很正常。
找人帮忙,谈合作,为人要有自知之明。
身份不够,不能硬凑。