开业不到1个月,店里来了3波人,都在推同一件产品。
推什么呢?
客户支付渠道。
简单说,就是收款码。
来推广的人越多。
【一】
客户问题就是企业的问题。
但凡是做生意,便离不开交易,而交易又和金钱有关系。
移动互联网发展到今天,用户消费最明显的一个现象:
用现金的越来越少,用扫码支付的越来越多,
所以不少实体店挂上了微信和支付宝的收款码。
收款码又分为个人收款和商家收款,不同码的功能不同:
个人收款有限额,商家收款有抽成。
小店刚开始经营,个人码倒无伤大雅。
随着业务稳定,越来越多的客户反应:
”为什么不能用花呗、用信用卡呢?“
顺应客户需求,上了商家码。
没几天便发现,商家承担的花呗、信用卡收款手续费又是个问题。
【二】
我们来解读下支付宝花呗的规则:
?买家:
用花呗付款,按时还款不会产生其他费用。
?卖家:
1、线下商家每笔交易按成交额的0.8%收取服务费。
2、淘宝卖家每笔交易按成交金额的1%收取服务费。
3、天猫卖家每笔交易按成交金额的0.8%收取服务费。
举例说:
“买家用花呗付款100元,支付宝将收取商家0.8-1元手续费。”
商家做生意都不容易,每一分钱都是辛苦赚来的。
有人奋起反击,凭什么!
于是有人开发出第二种模式:聚合收款码。
【三】
聚合收款的模式,更像是一种pos机。
由三方平台提供一个支持多种支付方式的收款码。
与支付宝不同的是,这种渠道只收取0.3%的提现手续费。
人是逐利的,手续费低了,自然愿意使用的商家就多了。
但事情也并没有这么简单。
用户支付的款项会直接流入平台账户,商家需要提现的话,一般是需要提前申请,一般是T0-T1的到账模式,并且周末除外。
这使得平台对资金的管理这本身也是一种风险。
1家商户日收款10000元,100家商户日收款就是100万元。
涓涓细流,汇成大海。
并不是所有人都会马上提现,所以这笔钱也有了更多操作的可能性。
只要平台储备一定的现金流,能保证急用的商户能顺利到账,便能把其余的钱拿去做短期投资理财,那获取的利益肯定远不止手续费那0.3%。
醉翁之意不在