我们说,现在的市场,巨头林立,哪里还有什么创业机会?但是实际上创业机会遍地都是,只是很多机会一开始是非刚性需求罢了。 为什么一开始是非刚性需求呢?因为刚性需求都被庞然大物和凶猛的公司吃掉了,就算出来了一个好的刚性需求机会,你能确保你打得过那些一个个猛兽么?显然,去捡那些他们都看不上的机会要安全地多,最多就是做一些他们都看不上的事情。 问题又来了,他们都看不上的事情为什么有价值?很简单,因为这些事情一开始都不赚钱几乎。公司大了以后就很难去注意那些小到不起眼的需求和机会了,这就好像长得很庞大的恐龙是不会在意脚下的哺乳动物正在做什么是一个道理,因为你光是对付其他庞然大物就够费力了。 这些不赚钱的事情也许一开始确实无法承载一个看起来很伟大的想法,但他们能让你在巨兽的周围存活下来。而存活下来就意味着你可以获得用户,获得数据,获得初期某些愿意为你的想法和你一起冒险的早期投资人。 Roku在早期的时候实际上是围绕一个非刚需业务开展的:就是那些没有智能系统的老电视。但是当这些人不想换电视,又需要有观看智能电视需求的时候,只需几十美金就搞定了。 这群客户并不会有人在意他们的需求,Apple TV只能看自己的内容,亚马逊有Fire TV,电视机生产商不会为这群人开发一套系统,而且巴不得他们立刻换电视。 客户有一个非刚性需求,ROKU尽量满足了这群人,并且成功地融资,使得这件事可以做下去。显然仅仅满足这个非刚需的人群是无法承载一个巨大的梦想的,所以ROKU接下来就是需要满足更多人的需求。