课程背景 销售是一项永不失业的技能!销售是一份仅次于总统的伟大职业!在这个人 人皆是销售的时代,只有练就超级销售技巧,才能突破销售盲点,提升销售业绩! 销售过程就像拍照,如果没有对准焦距、拍摄重点,即便拍的照片再多。也 是忙而无果。收效甚微。 程子展老师《销售技巧培训》课程,传授实用的销售技巧,帮您打造打造自 身的职业优势! 银行卡销售技巧培训课程内容 第一篇:销售激励篇 第一讲:销售心态——倍增收入第一步 一、把“销售”销售给自己 不成功的两大原因:不爱学习、不行动二、相信自己 相信就能看见!成功的先相信后看到一般的人先看到后相信 成功的秘诀:“相信自己”(本环节老师讲授、案例分析) 第二讲:销售人员应具备的10 个心态 胜则举杯相庆,危则拼死相救——团结10.今天的努力,明天的结果——有目标 (本环节老师讲授、案例分享、学员自测) 第二篇:销售认知篇 第一讲:销售是什么 销售的心态第二讲:销售靠什么 第三讲:下手过程中与客户打交道的基本要求 客户拒绝推销而不是推销人员10.决不轻易放弃任何潜在客户 11. 客户的态度是由销售人员引导的 12.客户不喜欢负面消息而连带不喜欢带来负面信息的销售人员 (讲授讲授、学员分享自己的经历、讲师解答) 第三篇:销售实战篇 第一讲:销售基本流程 一、寻找客户——选对池塘钓大鱼 对客户进行评估二、接近客户——揭开客户神秘的面纱 客户的兴趣就是你的兴趣三、介绍产品——最好的销售武器 站在客户的立场四、说服客户——说服一定有方法 就算遭到拒绝,也要让客户记你一辈子五、讨价还价——卖得多更要卖得高 以退为进的谈价法六、快乐成交——与客户展开全脑博弈 用数字、案例、对比来说话(本环节讲师讲授、案例分享、学员互动演练) 第二讲:销售过程中的提问技巧 诱导性问题多重问题提问法(SPIN) 的设计 (讲师讲授、案例分享、互动演练) 第三讲:销售过程中倾听 销售过程中聆听的三个步骤(讲授讲授、案例分享) 第四讲:如何化解顾客的抗拒点 化解顾客抗拒的流程与话术设计.(讲师讲授、案例分享) 第五讲:绝对成交的成交技巧 十大成交经典法则第六讲:销售技巧培训总结