是不是很奇怪?爱马仕单品售价这么高,一个包动不动就是六位数,而且也有配货这个套路加持,配货的意思就是指你想买一只爱马仕的包。那就必须要根据他们制定的一个比例,在店里购买接近同价或者同价以上的配件才能买到你想要的包,还不一定是你想要的颜色和尺寸,给你什么就是什么有就不错了不能任意挑选。
而且配货还是不包括皮具类商品,也就是说你想买一只10万块的包,你就要再花差不多10万块买他们的丝巾、烟灰缸、盘子什么乱七八糟的东西,所以爱马仕的Sales在卖掉一个售价很高的包提成应该也很高对吧。
比如说这只爱马仕鳄鱼皮锁扣镶钻的铂金包,单只裸包的售价接近两百万,相当于一套房子的价格了。那么柜姐卖掉这个包的提成收入会是多少?你们猜一下,实际上只有连2000都不到,为什么包的提成那么低呢?因为爱马仕的包压根不愁卖,大家都挤破头抢着买,还需要再次推销吗?所以不需要给你那么高的提成,爱马仕让你去推销的是溢价更高的高级珠宝、高级手表。还有那些贵的离谱的烟灰缸和盘子。所以有一天,当你站在爱马仕的柜台前下次问你:『嘿,哥们儿要盘吗?』这个时候就不要太惊讶了,大家不要听别人什么爱马仕包的产量很少,很珍惜,其实每个包的每个配色,每个尺寸,它们仓库都放了一堆,不能说要多少有多少了。但是你想要的他们都有,就是单纯的不想简单的卖给你,就是让你觉得难买,就是让你等,就像我们去喝喜茶,店里鸟人都没有一个,但是你至少要等到一个小时以后才喝得到这杯奶茶,很恶心对吧!但是我们不就是吃这一套饥饿营销吗?
其实爱马仕的Sales是没有权利卖热门款式给客户的,只有店长才有这个权利。而店长想不想卖,除了取决于你在爱马仕的整个消费记录以外,就是纯粹看店长看你爽不爽了,就是这么讽刺!有钱没用,得看别人的心情买东西。爱马仕Sales的薪资大概就是这么一个情况。
然后再聊一下别的品牌的,像LV的话也是一样的,普通销售如果没有卖什么大件的话,一个月扣除五险一金,税后的收入差不多在8000左右。大件就是指LV的4座大山,硬箱、鳄鱼皮,高级珠宝和手表,今年又多了一个旅居。像这些高度品类都是有一个专家销售的。
比如说珠宝就是高级珠宝专家,像这类的销售收入会多一点。他们如果参加国际高级珠宝节卖掉几百万几千万的一个珠宝,那提成就有几万、几十万。
之前LV的Sales收入还要再低一点,去年开始LV对国内销售的薪