据了解一家33㎡的美智社单店一般有5个员工,月流水约10w,人工成本每月约2.5w,房租每月约1.2w,产品成本2万,净利约40%。据了解零售部分占到流水的30%。
同样成立于2017年的“你今天真好看”,是一家综合了美甲、美睫以及皮肤管理业务的生活美容连锁品牌,定位是做女性精致生活的入口。开店初期美甲占90%。一般三个月后达到初步稳定,美甲只占50%,美睫占30%,美肤占20%。美甲的毛利达95%左右,美肤毛利在80~85%左右。
截止到目前,“你今天真好看”在西安有4家直营店铺,其中禾盛京广中心T110店是“你今天真好看”的第一家旗舰店,有300平米,17个员工,每月租金4万多,每月人员成本8万多。这家店旺季单店月流水50-80w,淡季月流水30w,净利约为10-30%左右。
所以,我们看到许多美甲店正在向迷你美业服务站转变,而面临的新问题是提升获客能力。
一方面它们需要增加美睫、美肤、身体管理、轻医美等,成为美业触达用户的最佳入口。另一方面,要求美甲师在一个小时服务时间内,与顾客进行控制沟通,在推销会员卡的同时推销新的服务。
一位美甲店老板告诉蛋解创业,他很看重美甲师的销售能力。“如果连工资都挣不回来,这种美甲师就是不合格的”。他曾经辞退过一名手艺好,但业绩差的美甲师,“别人能卖2万,她只卖了4千”。这位老板的店刚开半年,正打算扩充美容业务。
蛋解创业了解到,2016年只提供单一美甲服务的美甲师占42%,2017年只提供单一美甲服务的美甲师只占22%。剩下的美甲师中,提供包括美睫(69%)、手足护理(55%)、化妆(41%)、半永久(39%)、纹绣(38%)等业务。
当美甲店在向美容扩容同时,美容院也在向美甲发展,美容院也需要通过美甲这种决策成本最低的美业形态来提高自己的获客率,克丽缇娜旗下的RnD瑷缇就是典型。
克丽缇娜成立于1989年,是一家以美容护肤为主业的连锁品牌,美容院的目标人群集中在30-55岁。加盟为主,2013年在台湾上市。
2014年9月他们创立了美甲品牌RnD瑷缇,提供美甲美睫服务,针对25岁以上白领女性。目前在全国共有400多家加盟店。加盟模式有两种,一是整店输出,一种是店中店模式。RnD瑷缇执行总裁赵承佑认为,未来的美业市场,复合式经营为王道。
蛋解创业在北京探访了一家整店。这