推荐四《华为执行力》 推荐理由: 这本书主要是给你介绍销售过程中执行力。光说不做,一切都是空谈。什么是执行力?究竟如何做才能打造高效的执行体系呢?此书给你做出详尽解答。其中有如下几点感触: 1.一种良好的工作氛围,有担当,敢负责,愿付出。什么事情等领导指示,给领导抛问题,而不是让领导做选择题,出了问题责任在领导,遇到问题,习惯推卸或者逃避。 2.光一个人执行力强不够,要有高效率的执行力团队。管理者首先要身先士卒、率先垂范、知行合一,才能逐步引导员工树立坚定的执行意识。 3.要有科学完善的管理体系。有了一个好的文化氛围,还需要有一套标准化的管理流程,即一个新员工,看懂模板,会按模板来做,就已经是标准化,职业化了。就是让每位员工作业有规范,实施有指导,结果有考核。 4.要有明确的目标任务,每项任务都要有清晰的目标,同时目标要切合实际,对结果进行考核。 5.高效的时间管理,思考过后,快速行动,获得结果。有效的时间管理者,坚持把重要的事情放在前面做,每次只做好一件事。 6.持续的优化工作流程的能力。这一点非常重要,只有不停的迭代,不断的优化,才能更好的去执行。
推荐五《定位》 推荐理由: 这本书主要是给你介绍销售过程中的定位客户方。 在读这本书的时候,要理解心智,心智是什么,这个词一般人不太理解,就像冬天的早晨吃了一口热乎乎的包子,喝了一口热乎乎的豆浆,那个滋味,不叫满足,叫幸福。心智要的就是这个“幸福感”,不刻意的、自然而然的、合乎情理的,但还要带着那么一点小惊喜。 因为销售工作就是围绕一群客户而展开的,这个里面就包括了二个方面,一个是定位你的客户是谁,你的产品对应客户的什么需求。因为不是所有的人都需要我们的产品,需要我们产品的人一定是具有一定特性的群体。所以我们要能清晰的描述出我们的精准客户是谁,他们有什么需求。 还有就是我们现在处于一个信息超载的社会,每个人的注意力都很有限。如何让自己的产品、信息脱颖而出、吸引这有限稀缺的注意力? 就要求产品/服务等在一开始,就以一个独特鲜明的信息表达切入一群特定的潜在客户的心智。 因为如果没与众不同的信息表达,就很难在海量的信息中脱颖而出。定位就是让你在潜在客户的心智与众不同。 定位的基本方法,不是去创造某种新的、不同的事物,而是去操控心智中已经存在的认知,去重组已存在的关联认知。特别要注意的是自嗨式的夸大传播。 例如我写的销售的金钥匙,关于销售的书有很多,但定位于销售新手的书还没有,我的是第一本。 获取客户心智的最佳捷径,就是成为第一。通过创造性的努力,开创第一。如果你不能在某一方面争得第一,那就寻找一个你可以成为第一的领域。 归根结底,还是要向第一努力。这块领域成不了第一,就向另一块自己擅长的领域努力。然后成为第一,这样才能占领客户的心智,才会成功。
推荐六《免费》 推荐理由: 这本书主要给你介绍销售程中的如何寻找客户。定位好客户后,如何用低成本,见效快的的方式较精准的找到他们。不用像传统的营销做法投入大量广告费用,并且还不一定有效果。此书就有如此神奇的方法。 这本书重点讲的就是,世上从来没有免费的午餐,从来都没有。再重复一次,世上从来没有免费的午餐,从来都没有。 免费并不是真的不需要给钱,而是给钱的方式、主体改变了。如视频网站的会员制度。现在的视频网站大多都不需要付费观看。但是想要不看视频前的广告,就要花钱买会员。所以基础服务不用钱,但要享受更好的服务,就麻烦打开自己的钱包了。 这种方式就是先让你免费体验了,免费感受了,可以进行快速的传播,你能够较好接受了,在想着从你这里收费。 书中主要介绍了三种免费到收费的方式: (1)用付费产品补贴免费产品。比如说通过价格不菲的爆米花来补贴电影; (2)用日后付费补贴当前免费。比如说免费送手机但必须使用移动通信商两年以上的服务; (3)付费人群给不付费人群提供补贴。比如说俱乐部男士买门票而女士免费;
推荐七《销售中的心理学》 推荐理由: 这本书主要是给你介绍销售过程中的如何取得客户的信任。