在现在生意商圈子里头,有很多生意上的人。只要和他合做多了几次就开始欠款了。我们要如何解决这个欠款问题呢 款到发货 讨债技巧 1.兵马慎动,策略先行 2.多说,少写,文武兼施 3.抓住把柄,攻其薄弱环节 4.预防行情多变,保本舍末,勿多苛求计较 5.出其不意:以快制胜、防止意外 6.法理情义,同步相逼 提前把货款的结款形式讲清楚。货款快到期时,催紧点。适时的去询问下货款何时给到你。 就算是朋友给他货也要付钱的啊。给他做月结就很不错了,可以给他几个月的时间来周转自 己的资金,应该感激才是啊。 打电话婉转的说,一个星期打个三到五次,不要发生正面冲突,手机关机的话,打国定电话, 要是连固定电话线拔了,那你就有事没事去串门,跑的掉和尚他跑不掉的庙! 建立客户管理机制 实时了解客户动态信息, 定期进行客户评估、分级:信誉度和经营实力... 不同等级的客户分别对待,核定授信额度; 平时运作,多做分析,坚持原则。 一开始就不欠款,宁愿不做,也不能欠款。 这样慢慢的,客户知道了你的习惯,就不会再欠款了,如果欠款一旦开了头,就受不住了。 我们都知道,应收账款产生的根源在于赊销的销售方式。如果真的要想让应收账款降低为 “0”,那企业只要出台一纸强制性的文件,杜绝赊销的行为就可以了。但是,企业要生存, 要发展,赊销方式往往不可回避。因为,你不赊,别人在赊,你的竞争对手会借机抢走你的 客户。既然100%现金交易只是一个理想的销售状态,那我们要做的就是如何通过监管理来降 低应收账款变成呆死账的风险。 有的企业或营销人员缺乏风险意识:为了抢占市场,尽快地打开营销局面,在事先未对客户 资信作深入调查、正确评估的情况下,就草率地采取赊销的销售方式来与客户进行合作,从 而导致了一部分周转不良的应收账款。比较妥善的做法应该是在走访市场整体了解客户的相 关情况后,按照行销意识、市场能力、管理水平、资金实力、商业信誉等指标对客户进行综 合评估,选择有实力、有信誉的客户作为合作伙伴。 当然,合作之初给客户所评定的资信等级并不是一成不变的,最好是配合开户制度建立 一个动态的信用评定机制:也就是对客户的信用管理要采取动态的管理办法,即每半年根据 前期合作情况,对客户的信用情况重新评定,即时淘汰差信誉客户,减少因客户“赖账”而 导致的应收账款。 二、签订严密的销售合同 式)开门见山地提出来,客户很可能认为条件太“苛