笔者家里附近最近连续开了两家健身房,所谓“一山不容二虎”,两家健身房斗的死去活来,健身房B抢先预售,但销售承诺的开业时间一拖再拖,健身房A便死咬不放,雇了一帮水军从线下斗到了线上,让我等吃瓜群众坐看互怼**。
健身房A:
健身房B:
维权不易,在事情发生前能够防范到位才是最好的,那下面我们就详细说说这个会员预售到底是什么。
一、什么是会员预售
接触过健身房、办过健身卡的朋友应该知道,现在新开的健身房,基本都会采用会员预售的方式,即为在健身房刚开始进入装修准备开业,甚至没进入装修,刚开始进行筹备时,就对自己健身房的会员进行销售。此时你办理的健身房会员卡仅仅是一个预期的会员卡,是对以后健身房开业后享有的一个会员权利,此时办卡一般会有较大的优惠,但也冒着一点的风险,譬如健身房能不能如期开业、会不会跑路、开业后环境如何、是否达到预售时所承诺的规模、装修质量及健身器材质量会不会低下等等。
健身会员卡预售的原理来源于房地产预售,但又不同于房地产预售。健身会员预售不需要资质审批、没有政府监管、没有法律法规约束,都是健身房自身的操作。
健身房的会员预售有以下几个特点:1.仅在新开业健身房吸收首批会员时发生。一般而言,在健身房有限或者无限的生命周期内,会员预售仅发生一次,仅在刚开业时发生。2.预售阶段办理会员卡优惠幅度大,但也考究会员的议价能力,每个会员办理的卡价存在差异。基本上,新开业健身房卡价并不是绝对固定的,虽然说第一次报价会跟你表明已经是最大优惠,但是如果你议价能力超群,同时给对方透露存在办卡的可能性,则销售人员会说我去请示一下经理帮你争取一下更大优惠之类的,回来再跟你磨一磨,降价空间自然出现。3.会员预售阶段一般无法直观看到健身房以后的全貌,只能看到效果图。健身房预售可能与装修同时进行,也可能先于装修,但不会晚于装修完成。这里面的原因稍后会详细谈。
二、为什么要做健身预售——健身预售带来什么?
现在的健身产业面临一个上升期,越来越多的新健身房开张,伴随而来的是满街的预售团队、销售人员和传单。新健身房的扩张速度如此之快,基本都采用预售模式进行会员吸收,原因主要有以下几点。
(一)快速吸收资金
健身房预售效果如何,往往能决定一个健身房的命运。如果能吸纳人数较多的会员,获得大笔的会员年卡费,则可以在很大程度上缓解健