消费者在亚马逊购买产品时,总会想方设法寻找最优惠的价格。而卖家则可以利用这一点,通过提供优惠券、优惠代码或促销特价等吸引消费者,进而从竞争市场中脱颖而出。
什么是亚马逊coupons?
亚马逊Coupons是亚马逊营销工具的一种。以前只有亚马逊VC卖家可用,但是现在3P卖家也能够使用优惠券。
VC卖家和3P卖家都可以对其产品设置多种类型的优惠券,包括:
折扣优惠券
金额优惠券
买一送一
限时免费配送
赠品抽奖活动
社交媒体促销代码
这种数字优惠券一般显示为橙色标签,出现在产品listing和搜索结果中。这样消费者不用点进产品页就能看到促销活动,从而提高点击率。如下图所示:
亚马逊Coupons优点
卖家设置的优惠券一般出现在以下三个位置:
Today’s Deals下的Coupons板块
搜索结果页以及产品展示广告页
产品listing页中
相应地,也就是说:
优惠券具有和促销广告一样的性质,能够增加可见性;
消费者在搜索结果页面中看到优惠券,能够促进点击率;
消费者在产品listing中看到优惠券,能够提高转化率。
除此之外,亚马逊优惠券还有以下好处:
1)细分受众卖家能够将优惠券投放给理想消费者,所以它类似非关键词定位的广告。具体来说,卖家可以选择将优惠券投放给特定类型的高转化率消费者。比如亚马逊Prime会员、学生党以及妈妈党等。
卖家还可以将优惠券投放给:
已购买过某一商品的客户,鼓励重复购买和以及增强客户参与度;
浏览过商品的客户,让那些对产品表现出兴趣但尚未购买的消费者知道你的促销活动。
如果你不选择细分受众,在搜索结果页和产品页中,你的优惠券将展示给所有搜索产品的用户。
2)站外营销优惠券用于亚马逊站外营销来说,也不失为一种好办法。当你提交优惠券促销时,你可以建立一个单独的优惠券着陆页,通过电子邮件营销或社交媒体等发送内容广告。
要想在亚马逊站稳脚跟,在站外投放内容广告很有必要,而优惠券能够有效地将站外内容与站内促销链接起来。当用户点击该着陆页网址时,只要登录亚马逊买家账户,甚至不需要输入优惠券代码,优惠券就会自动派发到他们的帐户中。
优惠券不仅能提高转化率,还使得促销流程更加精简。