淘宝搜索排名规则——相关性解读极其优化策略和技巧 淘宝搜索排名规则——相关性解读极其优化策略和技巧 —— 经过多日的观察,总结和研究,发现淘宝搜索排名规则可以用三个字来概括。 经过多日的观察,总结和研究,发现淘宝搜索排名规则可以用三个字来概括。 这三个字里就包含了淘宝搜索排名规则的所有,而且不论淘宝怎么变, 这三个字里就包含了淘宝搜索排名规则的所有,而且不论淘宝怎么变,都会围 绕这三个字。大体上说,这三个字之外,就没什么排名规则了。 绕这三个字。大体上说,这三个字之外,就没什么排名规则了。这三个字就是 相关性。 相关性。 相关性有三层意思,也是淘宝搜索排名的三层过滤规则。 相关性有三层意思,也是淘宝搜索排名的三层过滤规则。 第一层是搜索相关性,就是说,只有标题里含有搜索词的宝贝才被展示, 第一层是搜索相关性,就是说,只有标题里含有搜索词的宝贝才被展示,其他 都被过滤掉了,你也可以把这叫做关键词相关性; 都被过滤掉了,你也可以把这叫做关键词相关性; 第二层就是类目相关性,就是说,在某个关键词展示的宝贝里, 第二层就是类目相关性,就是说,在某个关键词展示的宝贝里,有部分宝贝排 名靠前了,而这些宝贝,恰好是与关键词相关的分类下的宝贝; 名靠前了,而这些宝贝,恰好是与关键词相关的分类下的宝贝; 些宝贝 第三层是客户评价相关性,就是说,客户觉得好的,认可的,就优先推荐了, 第三层是客户评价相关性,就是说,客户觉得好的,认可的,就优先推荐了, 天成交量,转化率,回头客等人气指标, 比如人气排名中的 30 天成交量,转化率,回头客等人气指标,就是在反映客户 评价的认可度。还有就是淘宝一直谈的卖家服务。这些都是客户的一种评价, 评价的认可度。还有就是淘宝一直谈的卖家服务。这些都是客户的一种评价, 一种认可。 一种认可。 离开了这三条相关性后,其他的都没什么了,有也只是一些细枝末节罢了。 离开了这三条相关性后,其他的都没什么了,有也只是一些细枝末节罢了。 而这三层相关性有一个基本逻辑顺序,这个顺序是: 而这三层相关性有一个基本逻辑顺序,这个顺序是:搜索相关性过滤出来参与 排名的宝贝,依照类目相关性初步划分哪些宝贝有优先排名优势, 排名的宝贝,依照类目相关性初步划分哪些宝贝有优先排名优势,最后客户评 价相关性决定了最终排名。 价相关性决定了最终排名。 你也可以这样理解这个基本逻辑顺序:搜索相关性决定了哪些宝贝参与排名, 你也可以这样理解这个基本逻辑顺序:搜索相关性决定了哪些宝贝参与排名, 基本逻辑顺序 类目相关性决定了哪些宝贝排名靠前,评价相关性决定了哪件宝贝排名靠前。 类目相关性决定了哪些宝贝排名靠前,评价相关性决定了哪件宝贝排名靠前。 已经看明白的,下面的内容就不用再看了。如果还不大明白的,请接着看下面 已经看明白的,下面的内容就不用再看了。如果还不大明白的, 的分析过程,你可以查看视频( 分钟,只是想知道排名规则的朋友, 的分析过程,你可以查看视频(视频有 75 分钟,只是想知道排名规则的朋友, 分钟就可以;想了解搜索排名的来龙去脉的朋友, 看前面 12 分钟就可以;想了解搜索排名的来龙去脉的朋友,希望认真的看完视 频。我保证,这个视频对得起你们付出的时间),也可以查看图文,保证你会有 我保证,这个视频对得起你们付出的时间) 也可以查看图文, 收获。同时,需要提醒的是,这个分析过程是对你大脑的一种训练, 收获。同时,需要提醒的是,这个分析过程是对你大脑的一种训练,你的大脑 被训练得越彻底、越敏锐,你开店会越成功,比起训练很少的大脑, 被训练得越彻底、越敏锐,你开店会越成功,比起训练很少的大脑,你会越占 很少的大脑 优势。 优势。 淘宝搜索排名规则之一: 淘宝搜索排名规则之一:搜索相关性 从图上可以明显的看出,搜索相关性是淘宝搜索排名的第一规则。 从图上可以明显的看出,搜索相关性是淘宝搜索排名的第一规则。 我们可以理解为被检索到为排名第一,不被检索到为排名第二, 我们可以理解为被检索到为排名第一,不被检索到为排名第二,显然排名第一 是优于排名第二的,这里的第一、第二的差别就更大了, 是优于排名第二的,这里的第一、第二的差别就更大了,代表着一个有机会展 示,一个没机会展示。 一个没机会展示。 这算是老生常谈了,没有谁不知道的了。现在我们要做的是, 这算是老生常谈了,没有谁不知道的了。现在我们要做的是,如何让我们获得 最多的展示机会,更大程度地参与到排名中来, 最多的展示机会,更大程度地参与到排名中来,这就涉及到一个关键词选择的 问题了。你选择的关键词的搜索量,决定着你参与排名的可能性大小; 问题了。你选择的关键词的搜索量,决定着你参与排名的可能性大小;但是需要 提醒的是,这不能代表你获得成功的大小,因为排名有三个基本逻辑顺序。 提醒的是,这不能代表你获得成功的大小,因为排名有三个基本逻辑顺序。这 点下面你就明白了。那怎样做最好呢? 这里我们提一个关键词设置的基本原则, 点下面你就明白了。那怎样做最好呢? 这里我们提一个关键词设置的基本原则, 那就是你的关键词必须与业务相关并且客户会搜索。 那就是你的关键词必须与业务相关并且客户会搜索。 这里需要说明的一点是,你的词与业务相关,有两个方面的作用。 这里需要说明的一点是,你的词与业务相关,有两个方面的作用。第一就是获 得排名靠前的可能性,这个在下面的类目相关性里你会发现; 得排名靠前的可能性,这个在下面的类目相关性里你会发现;另一个作用是保证 你的转化率。我们看一个反面的例子,比如你“挂羊头卖狗肉” 你的转化率。我们看一个反面的例子,比如你“挂羊头卖狗肉”。客户因为你 的招牌上的“羊头”而来,是为了羊头,他一般是不会买狗肉的。 的招牌上的“羊头”而来,是为了羊头,他一般是不会买狗肉的。同时还要注 转化率是客户评价的一个指标, 转化率好坏也在反过来影响着人气排名。 那 意, 转化率是客户评价的一个指标, 转化率好坏也在反过来影响着人气排名。 什么词与我们的业务相关呢?我们来看下面一个表格: 什么词与我们的业务相关呢?我们来看下面一个表格: 关呢 这个只是规则,一些指南。真正要做好,有赖于你对产品的熟悉和把握。 这个只是规则,一些指南。真正要做好,有赖于你对产品的熟悉和把握。可以 说,一旦有竞争,比如搜索排名,对新手卖家都是不利的,因为新手卖家对自 一旦有竞争,比如搜索排名,对新手卖家都是不利的, 己的产品把握是不够的,这样就会造成设置的词不准确。 己的产品把握是不够的,这样就会造成设置的词不准确。但不利并不是来自规 则本身,而是来自卖家自身。 那什么词又是买家会搜索的呢 说来巧了, 词又是买家会搜索的呢? 则本身,而是来自卖家自身。 那什么词又是买家会搜索的呢?说来巧了,和上 表提到的差不多,看表格: 表提到的差不多,看表格: 可能还会搜索其他的,这个有赖于你对市场和买家的把握了。同样的, 可能还会搜索其他的,这个有赖于你对市场和买家的把握了。同样的,规则对 新手卖家是不利的,除非你真正去熟悉产品,熟悉买家,免得基本没有出路。 新手卖家是不利的,除非你真正去熟悉产品,熟悉买家,免得基本没有出路。 淘宝搜索排名规则是明显的,这篇文章就会给你完全展示出来; 淘宝搜索排名规则是明显的,这篇文章就会给你完全展示出来;淘宝搜索排名优 化也是有效的,是可以把握的,但这需要基础,就是你对产品和客户的把握, 化也是有效的,是可以把握的,但这需要基础,就是你对产品和客户的把握, 否则技术仍然是无用的。 否则技术仍然是无用的。 淘宝搜索排名规则之二: 淘宝搜索排名规则之二:类目相关性 从图上可以看出,展示的宝贝经过关键词过滤,也就是依据“搜索相关性” 从图上可以看出,展示的宝贝经过关键词过滤,也就是依据“搜索相关性”把 标题里含有关键词的宝贝检索出来, 标题里含有关键词的宝贝检索出来,之后把淘宝展示的前台分类下的宝贝优先 排在了前面。这里说的前台分类,就是图上所指示的分类。 排在了前面。这里说的前台分类,就是图上所指示的分类。 为了把这个前台分 前面 类优先推荐更好地说明,我们来看“篮球”这个关键词检索的情形: 类优先推荐更好地说明,我们来看“篮球”这个关键词检索的情形: 这里从图片可以明显判断,搜索出来的宝贝,排在前面的就是篮球。 这里从图片可以明显判断,搜索出来的宝贝,排在前面的就是篮球。 这个精准搜索来自两步,一步是标题里含有“篮球”这个词,第二步是, 这个精准搜索来自两步,一步是标题里含有“篮球”这个词,第二步是,把“篮 球”这个前台分类下的宝贝优先展示出来了。关于实际搜索的结果,你可以到 这个前台分类下的宝贝优先展示出来了。关于实际搜索的结果, 台分类下的宝贝优先展示出来了 淘宝搜索了查看。 既然淘宝搜索的排名与前台分类有关, 而前台分类又有几个, 淘宝搜索了查看。 既然淘宝搜索的排名与前台分类有关, 而前台分类又有几个, 那么就自然有优先顺序了,也就是前台分类中又有排名,比如你看到的, 那么就自然有优先顺序了,也就是前台分类中又有排名,比如你看到的,“篮 球”这个词,“篮球”这个分类,是优于“篮球服”这个分类的,这样的一个 这个词, 篮球”这个分类,是优于“篮球服”这个分类的, 排名,基本符合下面三条规则: 排名,基本符合下面三条规则: 第一大类优于第二大类, 第一大类优于第二大类,如“篮球”这个词下,“运动/健身/球迷用品”优于 篮球”这个词下, 运动/健身/球迷用品” “其他”这个分类,而“其他”又优于下面的分类,如果还有的话; 其他”这个分类, 其他”又优于下面的分类,如果还有的话; 显示的分类优于隐藏的分类,这个没什么好说的。可以肯定地说, 显示的分类优于隐藏的分类,这个没什么好说的。可以肯定地说,隐藏分类下 的宝贝,要排名靠前 是不可能的了; 的宝贝,要排名靠前,是不可能的了; 第一小类优于第二小类,比如“篮球”这个词“篮球” 第一小类优于第二小类,比如“篮球”这个词“篮球”这个分类下的宝贝的排 名,优于“篮球服”下的宝贝。 优于“篮球服”下的宝贝。 这里之所以强调这个,是要阐明分类正确、合理的重要性, 这里之所以强调这个,是要阐明分类正确、合理的重要性,不要出现乱放分类 的情况。比如你卖的是篮球,而却把宝贝分到“篮球服”这个分类下, 的情况。比如你卖的是篮球,而却把宝贝分到“篮球服”这个分类下,就不要 指望通过“篮球”这个词排名靠前了。如果你是卖篮球服的, 指望通过“篮球”这个词排名靠前了。如果你是卖篮球服的,就要在标题里设 置“篮球服”这样的关键词,并把宝贝放在“篮球服”这个分类下,不要指望 篮球服”这样的关键词,并把宝贝放在“篮球服”这个分类下, 获得“篮球”这个词的流量,你的流量来源是“篮球服”这个词。 获得“篮球”这个词的流量,你的流量来源是“篮球服”这个词。 我想,篮球、篮球服是很容易明白的,有些确不大容易弄对。我们来看下面的 我想,篮球、篮球服是很容易明白的,有些确不大容易弄对。我们来看下面的 例子。比如说,你觉得“韩版女装” 例子。比如说,你觉得“韩版女装”,和“夏季女装”都适合你的宝贝,并且 夏季女装”都适合你的宝贝, 你想两个词都用,怎么办呢?你可能考虑“ 韩版女装” 这自然很好, 你想两个词都用,怎么办呢?你可能考虑“夏季女装 韩版女装”,这自然很好, 可是一般来说,这样淘宝认为你关键词堆叠,有作弊嫌疑了, 可是一般来说,这样淘宝认为你关键词堆叠,有作弊嫌疑了, 因此你需要改作“韩版夏季女装”或者“夏季韩版女装” 或者其他别的形式 因此你需要改作“韩版夏季女装”或者“夏季韩版女装”,或者其他别的形式。 这里需要考虑搜索词的格式的问题,怎么说呢? 如果搜索词是“夏季女装” 这里需要考虑搜索词的格式的问题,怎么说呢? 如果搜索词是“夏季女装”, 那么被展示的宝贝是宝贝标题里含有“夏季女装”这个词,如果搜索词词“ 那么被展示的宝贝是宝贝标题里含有“夏季女装”这个词,如果搜索词词“夏 女装” 那么展示的宝贝里不仅有标题里含有“夏季女装”这个词的宝贝, 季 女装”,那么展示的宝贝里不仅有标题里含有“夏季女装”这个词的宝贝, 同时还有标题里含有“夏季” 同时还有标题里含有“夏季”和“女装”这两个词的宝贝,不论这两个词是否 女装”这两个词的宝贝, 紧贴在一起(关于具体情形,请自己搜索“夏季女装” 女装”查看, 紧贴在一起(关于具体情形,请自己搜索“夏季女装”,“夏季 女装”查看, 注意不要用双引号的) 注意不要用双引号的)。“韩版女装”的情形是一样的。 而不论是“夏季韩版 韩版女装”的情形是一样的。 而不论是“ 女装”还是“韩版夏季女装”搜索量都不会大,至少不会大于“韩版女装” 女装”还是“韩版夏季女装”搜索量都不会大,至少不会大于“韩版女装”和 “夏季女装”,因此你接收流量的词应该是“夏季女装”和“韩版女装”。