自疫情以来,直播电商迎来爆发期,随着大量商家涌入,平台流量竞争加大,抢占用户时间就成为了获得流量红利的根本,接下来,整个行业将从火爆态势慢慢冷却,步入常态化运营。 从“野蛮生长”时期再到“精耕细作”,体现的是玩法转变。 如果商家依然按照基础的模式运营,将很难找到突破口,很快就被淹没。 直播间流量的大小决定了直播带货时的直播间人数,同时也决定了当晚直播的销量,没有流量的直播间自然也就没有人气,任你有更好的产品和主播,也卖不出去多少件。更多干货技巧,请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。 想提升直播间流量可不是那么容易的,为什么别人直播间流量猛如虎,你却弱成狗?这个问题到底出在哪里呢?怎么要才能快速又有效地提高直播间的流量呢? 嗨妹今天给大家带来了抖音直播人气三大玩法技巧,希望能对大家的运营有所帮助。 一、提升抖音直播人气三大玩法技巧 目前的抖音直播间流量来源主要有以下三种: 1、自然流量 自然流量则是通过持续发布短视频来获得免费流量,可以通过连爆技术或者卡直播广场来实现,当然这种方式由于不太正规目前已经逐渐式微。 目前比较主流的玩法就是通过发布预热、引流视频,将“推荐页”这个最大的流量池子最大限度利用,吸引用户进入到直播间,做好直播间里的用户互动,才能获得直播广场的热门推荐。更多干货技巧,请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。 在预热引流的视频中,简单明了的告诉用户,你的直播间能为用户带来的利益点,引导用户直接进直播间。 预热的目的就是提前告知粉丝,做好目标用户精准触达,降低用户决策成本,为后期直播间提高转化率埋下基础。 举个例子:如果你打算在晚上八点钟直播,那么六点半开始你就要发布预热直播间的短视频,每半个小时发一到两个视频,一般情况下,这种做法能够为直播间带来一波免费的自然流量。 2、豆荚流量 通过付费投放豆荚,是最直接提高直播间流量的方式,之前很火的一元秒杀的直播间大多数都是有做豆荚投放的。 可以直接加热直播间,也可以通过短视频加热直播间。 有一点值得注意的是,相比之下,视频加热直播间带来的流量比直接加热直播间的流量要更加精准。 因为投放豆荚的审核时间是最长半个小时,而最短的投放时长是2小时,因此在开播前三个小时投放豆荚可以让流量推送最大化,引导第一波直播间流量高峰。 这种比较适合在直播间有一定人气的情况下使用,能更好的吸引用户进入直播间。 3、通过巨量投放获得流量 最后一种就是通过巨量引擎后台进行付费推广,也就是抖音feed直播间推流,把流量引导到抖音直播间,增加直播间人数,引导下单购买商品的推广方式。 可以将你的直播间推广到相类似行业的抖音达人粉丝中,投放时可设置地域、人群年龄等,为直播间带来更加精准的流量。 像家居日用,服装配饰,美妆个护,生鲜食品等类目是目前投放feed流效果最明显的,其他类目可以选择前面两种流量玩法。 feed投放时会有一个测试期和预热期,具体的投放次数可以根据数据变化来做调整,当数据不好时,根据定向人群关键词去调整,以及改善直播间脚本。 如果是想提高直播间转化率的小伙伴,推广目标选择“选择观看或停留”是最合适的,因为转化成本低,容易跑量。 一般不建议新号做feed投放,因为留存率低,跳失率高,冷启动时可以选择上面两种方式来提高流量。 相对来说,feed投放更适合垂直的营销账号去玩,流量和转化都能做起来。 二、现在做直播如何突破? 单靠烧钱推广的话,我们大部分人肯定比不过那些大主播与明星团队,因为他们有的是雄厚的资本和团队实力。 对于大部分人来说,真正需要的是接地气的做法,能做到少花钱,然后还可以赚点零花钱,就足够了。 看到这里有的兄弟可能会问,如果咱们资本不够别人拼,那么怎么突破重围,分一杯羹呢? 答案是反应快,现在直播间的玩法更新迭代速度非常快,从今年年初兴起的无人直播,再到前段时间的直播间“一元秒杀”玩法,再到现在的真人直播、明星直播带货趋势。 这就需要提高我们的反应能力,只有这样才能快速捕捉最快玩法,敢试敢做,才能找到突围的机会,把握住流量风口。 通过上诉对提高直播间流量的技巧,加上嗨妹对抖音的一些见解,给大家总结出几点直播带货的套路: ①一般来说,晚上20-21点的热门时段流量最大,但是多被头部主播把持,腰部主播和大主播可以在这个时段开播,尾部主播可以尝试选择冷门时段,例如早上7-10点或者晚上10点开播,这更容易获得稳定的推荐流量,等到流量稳定后,在逐渐调整时间。 ②爆款直播=多元渠道引流+高性价比好货+带货人设建构; ③流量往往是一次性的,而粉丝是长久生命周期培育的,直播间要不停地和粉丝互动,加强与粉丝之间的粘性,才能为转化打好基础; ④一场直播的结束并不意味销售的结束,做好私域流量的引流和维护,将一些直播爆款整理出来,多重转化。