在这行做的初期是为了自己的口袋,可做长了就知道,这行是个良心、责任心的工作,我们其实不是在买保险而是在送爱心,送保障,我们是天使。用骗的是可以买足自我,但是你也在同时断了自己的后路,因为这行想长干,诚信是很重要,没有诚信,没有好的口碑你是坐不下去的。
卖保险有什么套路?
1、必须每天拜访真正的准客户,使工作不致中断。
2、注意细节——例如:以正确的发音称呼准客户,不会引起不愉快。
3、收集年龄变更资料,加以追踪分析以查备用。
4、签约之前,应该先了解准客户真正的需要,使他有满足感。
5、每天扩展接触面,增加业务领域。
6、保存一份儿童姓名与生日的记录,以便在他们达到保险年龄时,立即提醒自己多加注意,即时展开推销。
7、保存一份将完成高中或大专教育,并且开始就业青年的姓名、与生日的记录。适当时侯,可以前往拜访。
8、不要在意料之外拜访准客户,他们可能讨厌你,占用了宝贵的工作时间。
9、安排足够的时间,让准客户发问、以及讨论他们心中的疑虑。可以设法化解准客户反对理由,如果不让对方说出反对理由或疑虑,根本没有机会予以克服。
10、取得一份新近迁居此地的名单。适时约定去拜访这些人士,使自己成为他所见到的第一位业务员,对你极为有利。
2021卖保险有什么成功的方法?
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