一年到头,整天忙得不亦乐乎,生源规模却一向上不去。 我敢肯定,不管是新校长还是老校长,招生难,几乎成了大家的共识。 但是,如果你反复地学习过第一章的资料,完全地领会了种力与借力的真谛, 并按照我接下来介绍的 种方法去操作,至多半年后,我相信:你会发自内心地说一句:招生其实很容易! 节:借力学员生日派对我们明白,此刻的父母,对孩子的生日极其重视。 但是,除了孩子的周岁生日、十岁生日,家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生 以外,其余的生日,一般只在家里过,父母、爷爷奶奶、外公外婆,加上亲友, 最多十几个人而已。 培训校园,能够帮忙学员组织一个更有好处的生日,而且,孩子的父母,也 是十分愿意配合的。因为,他们也期望自己的孩子能在公众场合,过每年的生日。 在这样的场合,孩子能够充分展示自己的才艺。 因为,人人都有表现欲,孩子有,家长更强烈,这是人性! 下面让我们之后分析: 启蒙班学生报名时,校园必须要登记他们的出生年月日。 我们能够设计一个让每月的小寿星们表演的舞台:每月为当月过生日的孩子 举办一次群众生日派对。 具体操作办法: (1)组织 假如这个月,有 位启蒙班的学生要过生日,校园在月初告诉他们,在这个月的某一天(最好是周六、周日下午或晚上,约2 个小时),校园为他们举办群众 生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺(唱歌、跳舞、书法、绘画等)节目,在生日派对上表演。 校园为他们订制一批生日蛋糕,并布置好生日派对现场。 在生日派对上,先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目,再让他们在 主席台上,主持培训死活练习、培训知识问答等,让其他的学员参与有奖征答, 营造派对现场欢快热烈的气氛。 (2)邀请 月初,校园印一批精美的群众生日派对表演观摩劵,发给当月过生日的学员, 每人10 张,并告诉他们:送给你最好的10 个朋友(必须要是没有学过培训的), 邀请他(她)和爸爸妈妈,一齐来参加自己的生日派对。 发给另外的学生,每人5 如果这个月有5个学生过生日,每人10 张,即能够发出50 张。假如另外有 30 位学生,每人5 张,即能够发出150 张。共200 小朋友拿着表演观摩劵,和爸妈一齐来到培训校园。(3)设计流量池和无法拒绝的成交主张 来观摩的 100 个小朋友和家长,看了好朋友的才艺表演和培训表演,了解了 培训校园的教学环境后,其中部分家长,必须会咨询培训启蒙班如何报名。 你能够利用这个机会建立流量池。 方法:让每位家长为孩子填写一份登记表,包括姓名,出生年月,联系方式 等。凭这份表,免费领取一本培训启蒙教材(启蒙教材上,可留下校园地址、电 话等信息)。 接下来,你还能够推出一个无法拒绝的成交主张。 你能够对这些来观摩的家长们说: 感谢您和孩子一齐,光临我们的校园。假如,您也想让孩子象他(她)的好 朋友一样,享受培训带给他(她)的乐趣,并透过培训学习,陶冶性情,增长智 力。您能够报名让孩子来体验一个月。 因为您的孩子是我们学员的好朋友,第一个月,我们只收半价:100 但我们不能确定您的孩子到底是否有兴趣。如果没有兴趣,一个月内,只要您确定下个月不再来学习,我们立即退回您的100 (4)录像或摄影对生日派对的过程,必须要录像或摄影。录像或摄影时,必须要多拍孩子(包 括培训启蒙班的学员和邀请来的好朋友)的特写(大头照)。 录像制作成 DVD,摄影洗印成相片。