落地页分为营销单页和营销多页。营销单页顾名思义,就是个单独的页面,有点类似于咱们经常说的静态页。
而营销多页有点像网站,但比较基础,给大家展示几个我在他们官网的介绍文档中找到的PPT里面的界面样子。
另外,百度基木鱼的落地页里还有以下这4个限制:
限制1:无法做精美的个性化页面设计
限制2:无法做外链,只能做站内链接
限制3:没有独立域名
限制4:用户的数据是在基木鱼里面的,用户只能做下载和导出
那么百度强制推广用户使用基木鱼做落地页之后,我们延伸了这6点思考:
从此之后,竞价推广的属性彻底变为纯粹引流,获取泛流量。为什么这么说?
因为原先用户还可以用独立站来做推广,访客通过竞价点击进入官网后,官网是可以有留存、增信和转化能力的,但现在的基木鱼落地页不管是单页还是多页,都只是个营销页,很难体现出品牌感和差异化,失去了增信转化能力,甚至留存能力都减弱了。
也就是说,原先一个客户进入网站,他是可以对你有全面了解的,但现在只能做基础了解,也就是说,同样是用户联系你,原先是用户全面了解后再联系你,网站做了一定的价值塑造,意向客户没那么多,但转化率会高。
而现在用户只能简单了解后直接联系,这种意向客户会稍微多一些,但没那么精准,需要后续销售跟单人员再做塑造和增信,相当于是将价值塑造过程全都放在了线下,会增加线下销售压力。
那对企业来说这就是一个考验。如果他原先的线下成交能力较强,就影响不大,而很多中小企业的线下成交能力较弱的情况下,影响就会大一些。
当所有竞价企业都用基木鱼来做推广时,由于基木鱼的界面呈现较为简单,所以*企业的SEM能力无法体现出来,对用户来说,看到的都是千篇一律的东西,无法分辨好坏,那就只能咨询+比价。
这也是为何基木鱼的塑造PPT中说,销售线索提升百分之多少,但实际我问了几个用基木鱼的朋友,他们说打电话过来的客户基本上都是直接要报价,这种简单粗暴的拼价格销售模式,是很多优质企业都抗拒但又很无奈的。
在上面2点的基础上,价格导向型咨询量增加,价值塑造能力缺失,那么企业就会有一个方法,那就是竞价用户会通过降低价格的方式快速成交,避免丢单。
而这种低价模型,就需要更多的流量来支撑,这不就是淘宝的公域大范围引流+低价转化的商业模型么?
由于数据是沉淀在基木鱼的后台,所以这些是属于百度的用户。那么,请问百度作为一个流量平台,用户数据只会给你一个人吗?很明显不会,平台流量的逻辑是用户重复销售,你看淘宝,看抖音,看美团,平台流量怎么可能让企业独有呢?
平台作为公域流量的卖流量模式,就一定是将同一个流量重复销售给需要的人。那么对于企业来说,请问你的流量谁最需要?答案是竞争对手最需要。因此这又是一个充分竞争的模式。
由于基木鱼的站没有独立域名,没有备案,因此无法做SEO,无法做快照,无法在其他平台很好的宣传,更无法在其他平台做付费推广。
比如360、搜狗、神马、抖音、公众号对接都不行,所以客户如果要做全网推广和宣传的话,只能再额外做一个网站。
百度这个强制私域动作一经执行,它会逼着很多企业更注重SEO,为什么?
咱们思考一个搜索用户的实际场景,搜索引擎的用户一般是去找产品,是人找信息,而人找信息一定不止找一条,原先用户搜索,看到一堆还不错的内容,现在从上往下点的时候,竞价位的内容看着太辣眼睛,那一般都会往下多看看,所以优化反而会吃香一些。
其中百度爱采购这种作为自然排名“固定”*位的栏目,自然是很容易吸引客户眼球的,而教育行业中的“知了好学”也是一样道理,后面其他行业会不会也会出现其他“快照位中的竞价栏目”呢?这个问题大家可以自己去进行判断。
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