将“鲶鱼效应”,引入漫画产业。
©深响原创 · 作者|吕玥
“文学+漫画”不是什么新鲜的搭配,但却是内容IP走向生态的必经之路。
过去一段时间,沉寂了许久的网络文学行业被免费模式搅动了起来。随着入局者越来越多,先发者如何保持优势并继续发展就成了下一阶段的必答问题。
去年,连尚文学以上线两个月月活超千万的成绩打响了网文江湖“免费VS付费”之战。然而就在争论仍未获得统一答案时,连尚文学又从网文江湖跨步走进了漫画领域。
就在近日,连尚文学完成对漫漫漫画的全面收购,增加动漫版块,同时漫漫漫画创始人王玲加入连尚文学,成为连尚文学副总裁兼漫漫漫画总经理。
连尚文学CEO王小书(左)漫漫漫画创始人王玲(右)
为何会选择漫画作为下一个突破口?“文学+动漫”并不是新玩法,连尚文学能继续创新吗?此次收购的漫漫漫画又将以何种姿态融入到文学并参与到白热化的市场竞争中?

「连尚文学需要漫画」

连尚文学选择漫漫漫画并不是偶然。
去年下半年,连尚文学连续两轮对国内最早的国漫出海平台MangaToon进行投资,与此同时连尚也在寻找能支撑起内容创作生产的投资标的。据连尚文学CEO王小书介绍,去年他们看了许多家漫画公司,差不多是把国内比较知名的漫画平台都看了个遍。
目前,在漫画行业里快看漫画、腾讯动漫和微博动漫占据着头部玩家的位置,APP总用户量均破亿。
漫漫漫画处于第二梯队,自然成为了连尚的首选。
这家专注原创漫画内容的公司成立于2015年11月。漫漫漫画曾在一年半时间里融资三次,也曾以峰值月活用户超700万、日活用户超115万的成绩,在全网150余个漫画App月活增幅榜中排名第三。App下载也超过了8000万次,总激活用户达到4000余万,付费用户数量超过50万。
应用市场多次免费首发、全网APP增值排名,全网APP月活排名
从快速增长的用户数量来看,漫漫漫画明显是有较强内容原创能力的平台。在内容方面,目前漫漫漫画已拥有近300部全版权代理作品以及1000余部连载作品,合作作者超过1000位,《两不疑》、《喂,看见耳朵啦》等作品也是国漫中热度和口碑兼具的作品。
在内容上有代表性的平台不多,已经有能力做到IP开发和商业化的平台则更少。漫漫漫画之所以能够成为连尚文学的最优选择,除了内容的原创能力,IP的开发和商业化也是漫漫被连尚看中的优势之一。
漫漫的IP开发能力是全方位的。
首先是在IP培养方面,漫漫漫画在站内和站外先后导入流量进行全网分发;
与此同时,漫漫将头部内容进行实体出版并海外出版,以实现IP的进一步放大,目前已有来自平台上的47部漫画实现了签约发行,累计首印70万本,打造出《喂,看见耳朵啦》《明安小师父》《两不疑》《秀才遇到妖》《父母来自二次元》等一批实体出版畅销作品。
而漫漫也将头部内容进行游戏、动画、影视改编,搭配衍生品销售等多维度开发,以实现IP的商业化,例如《欧米茄档案》《两不疑》《颜冬先生别过来》已经成为在开发中的动画片和影视剧,《清城之恋》还将作为小成本制作的电影在未来登陆院线。
《喂,看见耳朵啦!》第一季、第二季中日两地双版本已经播出,第一季上线当日登上B站国创区榜首。
这样能够打造完整的IP产业链,并对IP上下游均有控制力的能力,在漫画行业里除头部玩家外少有团队可及。而王玲作为漫画领域的资深人士和连续创业者,带领漫漫团队做到了这一点。
连尚文学通过对漫漫的收购,成功储备了一部分漫画IP并习得了成功的经验,在连尚文学所拥有的原创内容和渠道资源加持,小说漫改以及IP开发势必会达到事半功倍的效果。
而漫漫漫画为什么会选择连尚呢?
现代意义上主要流传于网络的国漫发展时间很短,有很多问题依然存在,影响力广泛的作品很少,国漫总体的内容能力仍然不足。美漫的超英联盟和日漫的热血少年故事均为故事性和商业性兼备,且能够从一而终地输出一种世界观,但国漫的创作者们目前很少能够同时掌握优质故事架构和受众喜好等商业因素。
“在互联网方法论方面来讲,连尚文学是领先于我们,领先于行业非常多,我们相信这一点可以帮助漫漫成为最优质的国漫原创平台。”
一方拥有内容原创能力,但缺少大数据等更先进的产品优化能力;一方有玩转流量与数据、撬动整个市场的经验,但目前除小说外缺少其他内容和流量变现方式。看中彼此优势的连尚与漫漫一拍即合站在了同一方,以期产生1+1>2的协同效应。
漫漫漫画创始人王玲
“大数据会让作者和编辑知道用户想看什么类型,用户会给你什么样的反馈,帮助作者把脑子里庞大无比的事件用更好的方式去讲给读者听,这个是我希望的。”王玲这样说道。事实上漫漫在早期就意识到了数据算法可以为创作者给予引导和辅助,但之前仅凭漫漫漫画自身力量还无法很快实现大数据算法的全面引入。
在连尚文学完成对漫漫漫画的全资收购后,连尚文学成熟的算法推荐机制以及数据追踪技术将会直接作用于漫漫漫画,“人工+智能”将使得头部作者获得更快的发展,腰部作者在直观数据的辅助下,获取走向商业化的方法论,同时新人的进入门槛也能够因此降低。
而连尚文学所拥有的数据能力并不仅仅作用于漫画的推荐及分发环节,同时也为小说漫改提供了筛选故事的基础。连尚文学旗下逐浪网拥有数量庞大原创小说,如何挑选出最具IP价值的作品至关重要。
连尚文学CEO王小书表示:“在连尚文学即将展开的网文改编漫画项目中,将会以大体量的用户数据为基础,通过大数据算法筛选热门优质小说批量进行漫画制作。”,王小书透露,除了逐浪网的原创作品外,还会邀请网文业界的内容合作伙伴,100部小说的漫改计划已经启动,今年暑期就会有作品上线。
以数据来引领IP开发,帮助连尚文学从海量的作品库中挑出最优质、最符合读者口味的内容,而对于连尚文学所设想的整个IP产业链来说,数据也将在这一链条上的每一环节发挥作用。从源头把握读者喜好,在漫画这第一阶段以更好的创作形式表现,在之后的IP环节才能够做到将IP价值最大化挖掘和体现。
连尚文学CEO王小书
显然,这是一次双赢的合作。连尚文学收购漫漫漫画=快速获得业务以及盈利模式的拓展。
而漫画只是一个开始。
王小书对更多领域也充满兴趣:“除了网络小说和漫画,我们在有声小说方面已经取得不错的成绩,未来肯定会有更多领域的业务拓展,包括动画、影视、游戏,类似《万万没想到》之类短小的系列网剧,甚至是在近期概念十分火热的类似Netflix的互动式内容,我们都在考虑。”
从行业的既往经验看,成功的IP开发往往会反哺源头,为原创的小说或漫画带来第二次甚至更多次阅读量的增长。这也是王小书不急于盈利,而是有信心稳定地长远发展的底气所在。
连尚文学期望以文漫联动为起点,成为“美团”式的一站式服务平台,一个入口可连接多项业务,获客成本降低,进入新内容领域的成本也会降低。
但“美团”式的一站式平台,并不是要打造一个“超级APP”。更确切地说是形成一个APP的矩阵,由此连尚文学的覆盖面将增大,增量用户也将会在这样的矩阵中出现。
王小书称,漫漫漫画可看作是一个漫画板块,其仍会以独立APP形式存在。目前漫漫漫画APP已经上线小说频道,和连尚文学APP实现了一定程度上的资源共享。王小书表示未来两方将会完全打通,从连尚读书等产品会有广告位置引流到漫漫漫画里,而导流是初期最简单的做法,再往深层走会是内容的联动,这其中仍需要分多个步骤逐步完成。

「助攻连尚文学的行业竞争」

这也是未来“门槛”所在。
连尚文学用免费在网络文学领域异军突起,硬生生制造出一个新的风口。但伴随着众多免费产品的跟进,市场也迎来了更加剧烈的竞争,无论是趣头条旗下的米读小说、字节跳动旗下的番茄小说,还是阅文旗下的飞读免费小说,都试图在这个市场立足。
连尚文学要怎么样才能保持增长和想象力呢?从收购漫漫漫画可以看出,连尚文学想把内容做厚,版图做大。
在内容领域,刚刚去泡沫化的漫画正存在机会。而漫画又是IP开发的源头和文字与影视之间的跳板。
“一千个读者心中就有一千个哈姆雷特”,王小书认为,借助文字每个人对于作品中的人物是有着不同理解的:“比如在金庸的改编影视作品中常常有50个人喜欢王语嫣,同时也有50个人不喜欢。小说里经常会提到说这个角色长的美过天仙,但是每个人对天仙的理解又是不一样的。”
文字的抽象性决定了读者可以有极其广阔的想象空间,对文字内容的理解、喜好也千差万别。但漫画不同,相比真人化演绎的绝对具象,漫画既具备一定具象性但同时也是注入情感的空白“符号”,创作者只要贴合原著,设计出有足够还原度的角色形象,还原原作的精华,就会对小说的忠实读者产生消费吸引力。
从漫画行业来看,此时正是泡沫破裂、存优去劣的阶段。
据艾瑞咨询2018年的中国动漫行业报告显示,截至2018年年底,我国动漫产业产值已突破1500亿元,在线内容市场规模近150亿,动漫产业产值能力巨大;泛二次元用户规模近3.5亿,在线动漫用户量达2.19亿,中国动漫产业市场需求也已十分庞大。
数据来源:艾瑞咨询 2018年中国动漫行业报告
与此同时,根据行业数据统计,截止去年9月工商登记显示的漫画领域相关创业公司达310家,其中平台型创业公司有65家,内容型创业公司有173家,大部分公司集中在2014到2016三年间成立,数量达到163家,占总数的53%。
在这样一派繁荣景象背后,从去年开始漫画产业各种问题浮出水面:大规模欠薪、平台资金链断裂、作品质量参差不齐、IP转化率低、变现链条长……行业内从业者们称凛冬将至,但事实上这正是行业去泡沫化趋于理性的表现,经过大浪淘沙和行业洗牌后真正优秀的内容平台被筛出,行业头部效应正在增强。
挤掉泡沫反而给专注内容的创业者以信心,重回良性发展的漫画行业仍蕴藏着机会。而连尚文学这位新入局玩家,选择与头部玩家实力最接近、在第二梯队前列的漫漫漫画,同样也是希望有能力快速切入漫画行业,把连尚做渠道和流量的经验输入给漫漫,帮助其走得更快。
一个被许多人关注的问题是,头部几大漫画平台用户量已破亿且行业领先地位逐渐稳固,连尚文学在此时入局漫画是否时间过晚。但仔细分析来看,连尚文学仍然是以做下沉市场这样共通的逻辑,意图抓住三四五线城市的用户群。
王小书认为,现在漫画的受众一是集中于一二线城市,二是集中于25岁以下人群,而这也说明漫画仍然有三四五线城市这样的下沉市场有待挖掘,这也是漫画的机会所在。在王小书看来,连尚文学所走的下沉路线,是一个可复制也可拓展的方法论。
数据来源:艾瑞咨询 2018中国动漫产业报告
“被收购后很多朋友都在恭喜我,这对漫漫来说确实是件非常值得祝贺的事。因为连尚会给我们最大的资源支持。我们选这个行业,就是认为这个行业是有价值的,所以这次我们全员加入连尚文学,带着这些资源继续打仗。”王玲说道。
获得了强大资源及数据支持的漫漫漫画,对未来的发展信心十足。
与此同时,从投资国漫出海平台MangaToon,收购漫漫漫画,到原360移动广告产品负责人王勇军加入连尚文学负责广告变现等业务,以及王小书透露的连尚文学新一轮融资已经顺利开启,连尚文学整体布局的步伐也在明显加快。