一、分销平台的主要优点
1、卖家投入资金少,不用购入大量的产品,资金较为保险和安全。
2、没有任何库存压力。商品由供应商代发,一件代发,减少库存,防止滞销。
3、供应商一般都会提供数据包,分销平台操作也比较简单,容易上手。
二、分销平台的常见缺点
1、分销平台的供应商斑驳杂乱,鱼龙混杂。
供应商入驻分销平台轻而易举,其中有相当大的一部分的供应商属与代理商,发布的商品代销价格甚至比一般的同类淘宝价格还要高。
2、难以区分出优质供应商。
由与分销平台入驻的审核过与宽松,导致杂牌供应商与优质供应商之间无法区分,这给许多缺乏经验的卖家带来非常多的困扰。
3、货物不经过卖家的手。
由于是一件代发,货物直接由供应商发给买家,不经过卖家的手。因此,出现一个质量的问题,卖家不知道供应商发给买家的是什么的质量,这个质量是不是在发货前经过严格的质检,一旦出现了问题,难以解决。
4、定价不够灵活。
卖家没办法作促销。因为低与零售价格供应商就不给卖家发货。
5、库存问题。
可能会出现,卖家解压数据包,商品分类,上传数据包,搞好广告,促销地信息,终于等来一个顾客,供应商却库存不足,缺货。
6、分销不同供应商产品带来的邮费问题。
分销平台,卖家可以任意挑寻几种产品来分销,但如果供应商是两个甚至是三个,将很难处理。
7、发货时间问题。
可能出现,供应商告诉卖家今天发货,顾客那边却迟迟没收到产品。
扩展资料
一、分销平台的主要分类
1、淘宝、拍拍等C店客户。此类客户难度低,一般卖家具有良好的人脉、技巧、耐心、口才发挥适当,便可取得。
2、淘宝商城、拍拍商城客户。此类稳定性强,用户粘性大,但难度也增加,因为具有决策权的人都在背后,不能直接接触。
3、独立B2C平台。比如,京东、当当、凡客等综合性平台。但是入驻需要人脉和关系,难度高;还需要流量和资金,还要库存、退换货、结算等等问题;适合品牌入驻,不适合小商家。
4、独立网店系统。是独立的网店而不是平台,拥有自身会员,客户精准的网店。
5、实体店批发客户。这类客户和第1类有相似之处,要采用人海战术,以量取胜,持之以恒。
二、分销平台要注意的沟通问题
1、沟通时双方应站在对等的基础上,双方平等、