房屋出租的信息与房屋出售的信息相比,内容明显要少很多。常见的写法多侧重于说明房屋的户型,位置、家具家电配置、周边交通、租金情况。
当潜在租客在查看房屋出租信息的时候,所得到的信息相识度太高。这样导致在待选择房源介绍信息中能够让租客心动的就只剩下价格。如果一味的下调价格,那么对于房屋的所有者或者运营单位来说是非常被动的。
租房同卖房一样,必须体现出待租房源的不同之处。只有表述出来,让潜在租客加深对房源的印象,形成对房源的刻板印象。然后在挑选别的房源时,会时不时以这个刻板印象为标准对其它房源进行对比。这样租客选择房源时除了价格这个因素以外,会更多的考虑你所表述的因素,而这样你在价格谈判时就有更多的筹码,也更容易被选中。
在发布的之前,首先要考虑的是想租给谁,然后以他们的角度出发描述房源信息。有针对性的描述远远比随大流的办法更容易被他们所接受。
比如想租给毕业生,毕业生大多才踏入社会,参加工作时间不长,或者还在找工作。手中的钱不多,但是又觉得自己已经能够独立生活,抵触家人在资金上的支持。这样的人群选择房屋时更看重能否月交房租,或者能够短租。针对这个点,在愿意月交房租和短租的情况下,就一定要在描述中表达出来。
在比如想租给上班的白领,白领工作忙,晚上加班情况多,他们寻找房源的时候会更看重上班的距离、交通、生活配套以及环境。针对这样的人群,在房源描述的时候要对房屋所在位置,及周边交通、生活配套做详细说明,最好配上地图等资料效果就更好。大城市普遍因为车流量大,导致噪音大。在对房源进行描述的时候一定要用具体的数据说明,此房屋在这方面的优势,例如晚上只有XX分贝,比周围其实的低XX分贝。
除了进行有针对性的描述以外,描述写法也直接印象着潜在租客。