为什么快手能屡出“卖货奇迹”?品牌们又该如何抓住这股红利,在快手上创造属于自己的记录呢?
火星营销研究院认为,快手“卖货奇迹”的出现,根源上在于:快手在商业化进程中对用户体验的重视和保护,以及达人与粉丝间的社交关系浓度。
2016年底,快手就已经开始着手商业化体系的搭建,此后两年多时间内,外界对快手的商业化进度的总体印象就是“佛系”。直到去年10月,快手正式启动商业化进程,信息流广告、快接单、作品推广、快手小店、直播推广等一系列围绕商业变现的产品接连上线。
而在这一过程中,快手始终坚持去中心化、普惠的价值观,尊重每个个体,这也形成了快手营销平台的独特气质:简单、普惠、可信赖、技术感。而这种价值观体系下,带来的用户流量是真实的,产生的用户价值是持续的,这也是老铁文化形成的根基所在。
在电商领域的直接体现就是粉丝下单多,商业转化率非常高。这是因为,老铁文化中,主播和粉丝之间、粉丝和粉丝之间的信任度非常高。直播间卖货的社区氛围也更加浓厚。喜欢主播,加之商品确实优惠和实用,促成了粉丝们地不断下单。
那品牌们如何去抓住这股快手电商的红利呢?
快手自启动商业化进程以来,会不断开展大大小小的卖货活动。例如,在去年11月6日举办的“快手卖货王”活动,就吸引了众多品牌的参与。而邀请快手带货达人为品牌们带货成为品牌营销的主要方式。
例如,散打哥在这场活动中就与七匹狼、特步、周黑鸭、中粮、小米手机、vivo、百雀灵、adidas、一叶子、两面针等众多品牌合作,1.6亿的卖货记录就是在这场活动中创下的。
与之类似的还有,刚刚过去的快手#真会选之焕新季#活动。