茅台啤酒,看着很高大上的酒,其实和他本身一样,的确是很好,口感来说都是比较好的,“茅台”牌系列啤酒是由优级澳大利亚麦芽和优级进口酒花浸膏、质地良好的优质糯米和具有喀斯特地貌的深山泉水、独特的配方和酿制工艺精制而成。酒体清亮透明,色泽呈淡黄带绿色,风味纯正爽口、谐调柔和,酒花芳香突出,泡沫洁白细腻,挂杯持久,口味独特,深受消费者喜爱。深受消费者喜爱,这话一点都没有错,那么为什么茅台啤酒并没有在我国红起来了?
有名家对此有很大的观点:茅台啤酒和普通的啤酒不一样,所以它的销售模式不一样,所需的人才结构不一样,面对的客户不一样。茅台原来价格高的时候卖一瓶可以赚两瓶,卖啤酒的话,卖一箱才赚几块钱。要讲服务,服务也有不一样,所以营销模式不一样,人才队伍的需求不一样,网点也不一样,检查模式也不一样。啤酒讲究新鲜,喝本月的啤酒,白酒是越久越香,品牌的关注点也不一样。关键是茅台也没有做啤酒的人才,以卖茅台酒的那种奢侈品的销售方式来做啤酒的话,应该是很难的。
小编认为,茅台啤酒不成功的一个原因在于它的定位不正确。为什么这样说了?普通啤酒作为人们聚会不可缺少的饮品,价格比较亲民,如果去批发的话,一瓶也就4元人民币左右,符合大众的消费水平,而茅台啤酒的价格有点让人大众接受不了,有有关数据显示,一瓶茅台啤酒是在10元左右。感觉还是能接受的,但是这是在一般的超市卖的,要是在KTV这种地方卖的话就不一样了。还有就是给人的感觉不一样的,人们都接受的大众的啤酒,比如说雪花、青岛之类的,茅台啤酒的进入本来就属于啤酒行业的成熟期,不容易进入,所以竞争相当的困难。
茅台啤酒的不成功还在于“茅台”这两个字。茅台是一种高端的象征,给人的形象就不一样,所以取名也是很重要的。而茅台啤酒的生产,也为我国的啤酒行业增加一些不一样的新生。希望茅台啤酒有个很好的明天。