褚橙的成功,只是因为褚时健的光环吗?
原因肯定是有,而橙子本身的品质才是关键。褚橙好卖,但褚时健却不想只凭关系卖橙子,他时刻知道自己在经营的是一家企业。褚橙的品种是云南特产冰糖橙,褚时健规模化种植后,一开始对标的就是美国橙子新奇士。新奇士外观漂亮,价贵,但口感不行,褚时健要种更好吃的橙子,不仅有价,还有质。
为了抓质量,褚时健拿出了年轻时创业的劲头,重技术,抓品质。褚时健直接盖间屋住在了种植园,不仅和果农每天早上开晨会,随时发现问题随时解决,还实施高工资严管理。据视褚时健为偶像的王石说,在哀牢山上他见过最震撼的一幕,就是年近80的褚时健穿着破圆领衫、戴着草帽,在橙子树下对他谈怎么种橙子。
不同于褚橙的热销,其他地方的橙子不仅面临滞销,还在市场掀起价格战。而褚橙的价格即使贵普通橙子几倍,依然无法抵挡消费者对褚橙的热情。
2012年,褚橙开始通过电商售卖,年售过亿,这一年褚时健85岁。这时的褚时健不再是“中国烟草大王”,而是因新的传奇经历被称为“中国橙王”。
2017年,褚橙单品产值已有近三亿,而褚时健也谋划褚氏农业上市,向产品多样化、规模化发展。在2018年,因为身体原因,褚时健将褚橙掌门位传给儿子褚一斌。当时,褚橙市值已达2亿。然而,褚时健并未等到褚橙上市,次年,91岁的褚时健离世。
去年秋季,受到疫情影响,全国的冰糖橙行情很不理想,淘宝上冰糖橙的价格大多是在3~4元每斤,但是同做冰糖橙的褚橙,却卖到了10.8~18.8/斤的价格。
如今,褚橙的经营主体,已经在天猫上开设了商店,小小的一瓶果汁245毫升,平均每瓶售价就达到16.34元,而打着相同概念的农夫山泉鲜榨橙汁,300毫升每瓶,售价也不过才6.5元。