老王是个倔脾气,虽然心里预期有所下降,但家里也不缺那一年7万块钱,于是宁愿空着。1年过去了买商铺的业主们除了个别的人心宽,同意了低租金。金街上零零散散的开了几家,大多数还是空置着。
编者记:万达商业起家,自己的运营能力确实不是很弱,但是金街做不起来有很多原因,做以下总结。
1.售价过高:万达的名声享誉全国,品牌的经营使得它的商铺售价可以比别人高很多,消费者也买账,但是这样的高售价自然换来了购铺者的高预期,租金跟着万达比。这情况就跟老王如出一辙。
2.万达广场规划:万达的模式是用销售掉的商铺、写字楼、公寓、住宅、的钱填补自持商业的亏空,而商场做规划时,金街只是作为销售商品,并没有纳入运营规划,所以在招商时金街完全没有被考虑,而万达广场的体量又着实不小,万达广场里面,吃喝玩乐购,应有尽有都有,高端的、大气的全部都被万达自己吃进去了,金街里面自然就是一些上不了台面的小租户,它存在的意义只是帮助万达回笼资金。
3.招商队伍与物业团队:商铺在交房以后负责帮助业主招商的其实跟万达里面负责招商的团队是两个,一个是招商团队,一个属于物业,物业团队不具备招商团队的资源,就算有心也无力。
4.惯性思维:万达很多商户都是跟着万达一起干,小品牌老板很多都是跟万达签订的战略协议,看着一个一个的金街不温不火。地方再好租金再低也不敢进去。万达金街全国普遍的现状都是如此,所以会有恶性循环,做生意的人会敬而远之。
5.老张的结果如何? 跟大部分万达商铺的业主一样,心烦一段时间,自然生活回回到正轨,但是商铺还是在闲置着,心理预期也在一点点的降低。以后会怎样还需要时间来验证。
如何拯救? 除非王健林向投资其他项目一样的调整已经开业的金街,不然整体好转,不太容易。
下面附赠一个万达商铺的培训资料,从里面多少能看出一些内容。
万达这份培训资料,帮滞销商铺项目卖了4个亿
2017.1.16更新:万达金街由于价格过高,很多城市都存在这大量剩余的铺位,现在万达重启了剩余金街的销售工作,方式如下:
1.某公司一次性收购XX城市的万达金街项目(可能是号称)
2.找当地的二手房门店散播消息,万达金街房子内部找领导可以用极低的价格购买积累客户
3.等积累了一定客户进行第一次开盘,开盘选用最差位置,价格极低。
4.第二次、第三次开盘,每次价格都有所上升。
万达此举,有些不地道,但是作为企业大量固定资产无法变现也比较蛋疼。另外有些商铺一直无人购买,导致长时间空置,也是万达金街不火的原因之一。虽然老业主一部分利益受损,但商铺全部卖出,也会增加金街向好的方向发展的可能。长远看,是好事。