从投资角度看,　互联网公司在网红直播带　货的布局。　裴培　分析师　SAC　执业编号:S1130517060002　peipei@gjzq.com.cn　高博文　分析师　SAC　执业编号:S1130519110003　gaobowen@gjzq.com.cn　焦杉　联系人　jiaoshan@gjzq.com.cn　网红直播带货能走多远?　效率为先,生态为本　基本结论　\uf06e　网红直播带货专题十问十答,破除误区与填补盲区并进。从网红直播带货解　决的根本痛点讲起,我们详细分析了网红直播带货的经济性和长期性,分别　对比商家自播、明星直播与网红直播带货的不同。并从网红和用户两个维度　阐述了各层级的分布与特征。而从消费角度出发,品牌、品类和价格在网红　直播带货形态上的差异问题也得到了解答。最后,我们回归网红直播带货的　演变进程,对行业进行了展望并给出相应的投资建议。　\uf06e　网红直播带货不仅保障强互动性和实时反馈性,而且提效。与电视购物完全　不同的在于,借力于网红极强的形象化能力,网红直播带货解决了直观体验　的信息差和购物娱乐属性尚未被完全线上化的问题,是从搜索到体验的跨　越。除了带货以外,网红直播带货本质上是直播,用户的首要需求是消磨时　间,那么必须得足够有趣。网红之所以红,正是因为其独特的有趣性。对网　红而言,电商带货并不是纯流量生意,货品组合也是核心竞争力。对于商家　而言,网红直播带货的作用有爆量、去库存以及阿里系流量配比等多方面原　因。而对传统电商平台来说,商家自播通常是转化已有的商家资源和用户基　础,而网红直播带货提供了新用户和商家的可能性。　\uf06e　网红直播带货的马太效应依平台生态而定,用户以低线城市为主,而年龄和　性别分布具有综合性。平台的流量的中心化程度决定了网红直播带货的中心　化程度。淘宝直播的头部主播流量聚集效应突出,中小主播的流量几乎腰　斩;抖音以“优质内容”为导向,中心化程度非常高;快手以“创作者”为导　向,中心化程度相对较低。从用户角度来看,淘宝直播以　25　至35　岁女性为　主,而快手直播男性购买力也不容小视。而女性在个人消费外还可能承担家　庭消费决策者角色,故而淘宝直播中爆量的品类除了服装、珠宝和美妆个护　外,食品生鲜、母婴童装和家居百货也占不小比重。其中,有充足时间、相　对小的经济压力以及存在线下购物尚未被满足的需求,低线城市的用户不断　从“高增长”的故事中