蔡宏图坚持推行持续稳健的长期战略,以创新商品避开价格战的恶性竞争。时间一长,打价格战的业者倒的倒,亏的亏,退的退,国泰人寿仍稳居寿险龙头宝座。
“第一名最大的问题就是没有人让你追,你听到后面的喘息声就非常紧张。”蔡宏图后来回忆那时的惊险,如此吐露心声。
稳健是蔡宏图最为人佩服的地方。一次,他和堂弟蔡明忠 (富邦金控董事长)等几位朋友结伴到尼泊尔、印度附近的不丹出游。一群人骑着骡子,走在山路上,突然,蔡宏图从骡子上摔下来,脸差点撞到地上。大家还没反应过来,他就已经像什么事都没发生一样,不声不响地站起来了。
“姿势非常优雅……他是不会出错的人。”蔡明忠描述。蔡宏图常说:“我们是一艘航空母舰,转向没那么快,要慢慢地转,稳稳地转。”
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郭台铭:我的领域里没有竞争对手
头衔:鸿海集团董事长
财富排名:全球第160名,台湾第二
拥有财富:61亿美元
郭台铭霸气十足,如果放到战场上,必定是龙威虎胆的一员猛将。他的经典告白是:“我的领域里没有竞争对手!”
如今亿万身家,可当年他为了见一个客户,可在外头淋雨4个小时。“年轻人不要怕吃苦,不要怕困难,不要轻言放弃。我创业时缺人才,缺市场,缺资金,缺技术,我都经历过了。”郭台铭常言,失败是成功的妈妈,妈妈多,儿子才会多。
他说,法国好的葡萄酒,所用的葡萄都是生长在贫瘠土地里,没有水分,缺乏养分。葡萄为了吸收水分,它的根一定要扎向土里更深;为了见到阳光,它的叶子会拼命向外伸展。“恶劣的环境激发强烈的求生欲望,它的生命力就很旺盛,这样的葡萄酿成的葡萄酒才够上乘。”
郭台铭是个超级工作狂,往往一天工作16个小时以上。在他领导之下,鸿海靠苦干、实干、拼命干,终成全球电子代工老大。郭台铭的经营理念是 “四流人才、三流管理、二流设备、一流客户”。为了留住客户,鸿海追求“最快制造、最快配送、最快交货”,在几大洲同时开设工厂。同样为了留住客户,郭台铭没有“品牌梦”,客户不用担心鸿海翅膀长硬后,会推个“鸿海牌”和客户抢市场。
郭台铭一直很喜欢这个故事:有一个人去请教某富翁如何致富,富翁说:“请您等一下,故事很长,我把电灯关了再说。”在郭台铭看来,若要致富就必须从每一个细小的地方节省资源,不浪费就是致富的基础。
郭台铭祖籍山西,他说,晋商做生意不讲“零和”而讲“双赢”。比如眼前有3个面包,3个面包我全吃掉,一点渣也不给你留,这是“零和”;但是我吃两个,你也吃一个,这就是“双赢”。
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王永庆及其家族:一勤天下无难事
头衔:台塑集团创始人
财富排名:全球第178名,台湾第三
拥有财富:55亿美元
前年,九十高龄的“经营之神”退休了,台塑集团进入“分权共治”的集体领导时代。退休后的王永庆,可以更加从容享受每天半夜的固定运动 “毛巾操”,日日坚持 “骨要动、气要喘、汗要流”,喜欢清淡饮食的良好生活习惯,使他看上去一派仙风道骨。
其实,王永庆至今仍是台塑的精神领袖。这位祖籍福建安溪的农家孩子,祖上几代人以种茶为生,只能勉强糊口。
16岁那年,王永庆作出人生中第一个重要决定:自己开米店当老板!启动资金是父亲向别人借来的200块钱。为了卖出更多大米,他挨家挨户上门推销,还免费给居民掏陈米、洗米缸,用现在的话说,王永庆提供了针对性很强的个性化服务。此外,当时大米加工技术落后,出售的大米掺杂着米糠、沙粒和小石子,买卖双方也见怪不怪。王永庆在每次卖米前把米中杂物拣干净,买主一来二往成了回头客。
王永庆之后开了碾米厂,做了木材生意,不过他最“神来之笔”的当属经营石化行业。上世纪50年代初,台湾推出一系列工业发展计划,包括兴建石化工业基本原料聚氯乙烯。王永庆大胆接手了当时这一无人看好的项目,成立了台湾塑胶工业股份公司。
“一勤天下无难事”,王永庆认为承受适度的压力,甚至主动迎接挑战,更能充分体现出一个人的旺盛生命力。
王永庆扮演着 “抬头看”的角色,弟弟王永在就是“低头做”,两人精诚合作。有人问王永在有没有和哥哥吵过架,王永在委婉地说:“他讲他的,我转头走掉就是了。”
台塑历经50多年,横跨了炼油、石化、塑料、纺织、能源、生物科技及医疗、教育等多元产业。
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蔡万才及其家族:为三代人挖一口活井
头衔:富邦集团董事长
财富排名:全球第247名,台湾第四
拥有财富:43亿美元
台湾最大民营银行、富邦银行拟通过在香港的子公司富邦香港银行,参股厦门市商业银行,成为近年两岸金融业界传得沸沸扬扬的事情。富邦背后的大老板,就是如今年近八旬的蔡万才。
蔡万才几年前渐渐淡出经营,把棒子交给长子蔡明忠、次子蔡明兴。去年富邦集团净赚140亿元新台币,居岛内产险行业龙头位置。
在第一代从商蔡氏四兄弟当中,蔡万才排行老四,声音洪亮,是最为活跃的一人。20多年前兄弟分家时,蔡万才分得以国泰产险为核心业务的几家公司,后将国泰产险更名为富邦产险,2001年整合旗下产险、证券、银行、人寿、投资信托五大公司,成立了台湾第一家金控公司。
蔡万才认为,经营金融业要七分保守,三分冲劲,才会细水长流,要有时间慢慢成长,而千万不能有暴发户心态。他说,创业第一代打基础,很辛苦,资本可能还不够付利息;第二代还是做得很辛苦,要购并;等到他孙子时,挖井水就有了,取之不尽,但不会泛滥。
“事业要永续经营,第三代之后一定要借重外来的专业经营,否则事业就到此为止了。公司大了要上市募大众资金,每次增资家族资金就稀释一点,自己的股份少了,自然要促进公司大众化,特别需要公司的专业化经营。”
蔡万才遵循了蔡家集团的发展特点,先以金融、房地产为主轴,再扩展至服务业、制造业。如今富邦继续购并商业银行,目标是成为混业经营的金融旗舰;同时,通过参股台湾前两大电信公司,成为电信服务市场的新霸主。
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徐旭东:蓝、绿通吃的新“经营之神”
头衔:远东集团董事长
财富排名:全球第707名、台湾第五
拥有财富:17亿美元
民进党执政后,徐旭东与台湾“第一家庭”往来密切,个人声名扶摇直上,甚至被誉为继王永庆之后新一代的“经营之神”。
2003年徐旭东拿下SOGO太平洋百货经营权时,曾宴请陈唐山、陈哲男、黄芳彦等与 “第一家庭”关系密切的人士。当年远东饭店圣诞节点灯,徐旭东还请“第一夫人”吴淑珍出马。
其实,徐家早年在国民党执政时,与权倾一时的蒋彦士交好,徐旭东更与国民党大佬黄少谷之子黄任中结成莫逆。
如此懂得经营政商关系,徐旭东可谓 “富贵险中求”。
徐旭东很怕寂寞,如果新闻版面隔太久没有他的消息,他会浑身不自在,一定又会想办法跳出来,成为媒体焦点。
同样为了排解寂寞,徐旭东还是个百分百的工作狂。朋友说他是 “台独”分子(指太太住海外,先生在台独自生活),晚回家没有太太管,所以经常留在公司开会到半夜。下属也最怕他出差回来,因他一回来,就会排很多会议,有时他太累了,会议进行一半便打起盹来,但突然醒来后,还能把同仁问倒。
讲话喜欢掺杂几句英语的徐旭东,1941年生于上海,身为远东集团第二代掌门人,把远东版图从纺织、水泥、化纤、航运、百货,快速扩张至金融、电信领域,已有亚洲水泥、远东纺织、远东银行等多家上市公司。
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蔡衍明:米果大王的“学历无用”论
头衔:旺旺集团董事长
财富排名:全球排名第743,台湾第六
拥有财富:16亿美元
他,不是太平绅士,而是乱世枭雄。
他,是中国第一个拥有私人飞机的台商,机身上画有可爱的旺仔图像。
日本趋势大师大前研一指出,现在的商业世界就像拓荒时代,这时最需要的不是学院派营生者,而是能在现实环境中独立思考的街头营生者。
蔡衍明正在大陆这块“经济新大陆”上,迸发出他街头营生者的能量。
19岁时,蔡衍明自告奋勇从父亲手上接下宜兰食品厂,并将宜兰食品由外销加工厂,转型为内销品牌商。他推出浪味鱿鱼丝品牌,花大钱打广告,结果一年下来赔了一亿多。
因为没有退路,逼出了他的街头斗犬性格,他到处筹钱,图谋东山再起。
当时,他看好台湾稻米过剩,从事日本米果生意有钱可赚,因此找上日本前三大米果厂商之一,花了两年争取到技术合作,据此在台湾市场快速崛起,站稳脚跟。
将版图移至大陆,对他而言是至关重要的一步。