在数据层面,贝壳找房的楼盘词典涵盖了中国33个省约332个城市的超过54.9万个社区的约2.26亿处房产,涉及450万张景观图,480万栋建筑物和1020万处建筑。
贝壳将房产数据互联网化,又重构了交易体系,比如贝壳系盘主只有一个,其他经纪人不能二次打扰业主,谁有客户要先联系这个盘主,有利于提高业主体验。
现在的贝壳找房上,平均每10单交易有7单是跨店成交;1单交易最多由13个经纪人协作完成;最远一笔跨城交易相距3000公里,这是因为贝壳打破了原来经纪人垄断房源的模式,将房源真正做到共享,又利用规则平衡经纪人利益。
2017年到2019年,贝壳总收入从255亿元增加至460亿元。截至2020年6月30日,贝壳已进驻全国103个城市,连接265个新经纪品牌、45.6万名经纪人和4.2万家经纪门店。庞大的体量,成为吸引资金的重要因素。
今年上半年,贝壳找房平台上的新房交易量激增,新房业务的营收首次超过二手房业务,占比超过5成。二季度,贝壳找房新房业务的收入增长更是超过120%。随着三四线城市新房销售困难,未来房产商可能会越来越依赖贝壳这样大的房产销售平台,利润持续流入贝壳。
机会和挑战
不过对贝壳而言,其利润水平似乎已经被锁死。链家佣金水平一直保持在2%的行业最高水平,但即便如此,巨大的广告费,店铺成本、人员成本、运营成本、奖金等高昂的成本,使得贝壳也不得不面临行业利润率低的现实。这也是贝壳将精力投入到新房的原因之一,新房销售利润率要远远高于二手房。
不过,贝壳可以通过增加规模来扩展收益,也可以通过上下游拓展,不动产住宅的全产业链分为制造、交易、居住和以金融为代表的服务支持四个领域。通过线下经纪人的深入服务及线上数据所建立的消费者认知,贝壳有可能在全产业链中都创造新价值。此基础上,贝壳还试图将业务边界扩展至装修、金融等房地产行业全链条。
金融方面想象力巨大,作为最接近交易者,贝壳比银行更有优势
富途证券认为,对贝壳而言,新房和二手房的交易佣金率基本稳定在2.5%,再提升的阻力极大,未来营收的增长空间在于:总蛋糕变大,即房屋销售和租赁总交易额持续扩大;分蛋糕比例增加,即市场占有率持续提升。
贝壳处在一条巨大的赛道上。CIC灼识咨询报告显示,中国拥有全球最大的住房市场,预计到2024年中国通过房地产经纪服务实现的房屋销售和租赁GTV总额将达到19.1万亿元,经纪服务的普及率将达62.2%。
3、贝壳的未来的发展会是怎么样的?
两年时间过去,贝壳不仅得到了像腾讯、百度、华兴资本、高瓴资本等投资机构的青睐,而且它的身后,还有原先投资链家、后通过协议镜像平移到贝壳找房的万科、碧桂园、融创等房企的身影。
这些后盾,给了左晖进一步扩张的底气。招股书显示,2020年一季度,贝壳营收约71.2亿元,净亏损12.31亿元左右。2019年的营业净亏损更是达到21.8亿元。与此同时,贝壳换来了巨大的市场规模。截至2020年6月30日,贝壳集团平台在中国103座经济活跃的城市拥有超过260个房地产经纪品牌,超过4.2万家以社区为中心的商店,以及超过45.6万名经纪人。