“在真实市场这个现实世界里,哪怕价格竞争激烈到了极点,买主也会考虑价格以外的其他因素。”现代营销学奠基人之一、营销大师西奥多·莱维特(Theodore Levitt)在《营销想象力》一书中这样写道。
专线业务一直以来是运营商业务中重要的一块拼图,尤其是近些年来在整体收入中占比不断攀升,成为运营商开拓政企市场、实现价值增长的一个重要突破口。但单纯以带宽为驱动的发展模式不可避免地造成了专线产品的同质化、亦激化了同业竞争,带来了ARPU值下降之虞——在低价竞争苗头已经出现的当下,或许唯有实施差异化的发展策略才有未来。所幸的是,运营商们看来已经意识到了这一点。
今年“5·17世界电信和信息社会日”前后,众多省份的运营商召开了专线发布会。笔者观看了几个发布会的直播后发现,今年发布的这些专线新产品与往年颇不相同,除带宽以外提供了更多更丰富的特性,给予了政企客户更多的选择,可谓跳出了传统思维。
其中一款智能化的IPRAN专线也引起了笔者的特别关注。一来IPRAN一般用来做基站回传,怎么又和专线扯上了关系;二来看介绍这款产品兼顾了快速灵活和安全可靠,又极具性价比,其背后蕴含了怎样的原理?经过与运营商、厂商的专家沟通,笔者对智能化IPRAN专线大致有了个了解,今天就来“现学现卖”、和大家好好聊一聊这个话题。

从传统专线说起

运营商传统的专线业务通常称之为“双线”,指的是组网专线和互联网专线——可能有人会问“不是还有一类上云专线么”,笔者认为上云专线其实可以归类于组网专线的一个场景,在这里就不单独阐述了。企业的上网需求通过互联网专线来满足,同时企业可能还存在多个分支,需要将多个分支连接起来,或者需要将办公室和数据中心连接起来。这该怎么实现呢?
传统上有三种方案:第一种方式是走公网,也就是通过互联网专线,但是公网不安全,你的隐私可能会被别人窥探。第二种方式是租用传输专线的方式把它们连起来,这是土豪的做法,需要花很多钱。第三种方式是用VPN来连接,这种方法比较折中,安全又不贵。
上面提到的后两种方案都是组网专线,运营商组网专线主要分为传输专线和IP两大类。传输专线对应的网络主要有SDH/MSTP、OTN、DWDM/ROADM;IP专线对应的网络主要有骨干网及城域网、IPRAN。
其中传输专线提供点到点组网电路,主要面向要求带宽/性能稳定、硬隔离刚性管道的客户,比如金融、党政军等,当然价格也最贵。