市场营销知识:名词解释 市场定位 促销组合 问答题 简述市场营销的过
市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。 市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的,其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位是市场营销学中一个非常重要的概念,市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对“市场定位”有详细介绍。
促销组合是指企业根据促销的需要,对广告宣传(Advertising)、销售促进(Sales Promotion)、公共关系(Public relation)与人员推销(Personal selling)等各种促销方式进行的适当选择和配合。
什么叫市场定位
市场定位是指确定目标市场后,企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务,在目标市场与竞争者以示区别,从而树立企业的形象,取得有利的竞争地位。
市场定位的过程就是企业差别化的过程,如何寻找差别、识别差别和显示差别。
在今天同类产品太多了,消费者如何选择?消费者购买的理由是什么?靠企业的有效定位来解决。
定位最早提出是在广告业,强调广告要在视听者心目中留下一定的位置,而人往往又是喜欢先入为主;如果企业能在你的目标顾客心中去确立一定的位置,给消费者一个购买的理由,企业往往能在竞争中处于有利的地位。
“市场细分”的名词解释
是指企业根据自身条件和营销目标,以需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。
市场细分是市场营销学中一个非常重要的概念,市场上主流商业管理教育等均对市场细分这一概念给予了不同程度的关注。
造句:1.“为女性设计”是市场细分化的结果,而在工业设计中的确存在性别差异。
2.通过市场细分,对北京易居房地产经纪公司进行了目标客户定位、区域市场定位、商业模式定位。
3.依据房地产市场细分及定位理论,天津融创置地有限公司成功地完成了上谷商业广场及海逸长洲项目的操作,并逐步确立了高端物业领导者的地位。
4.第四章为珍奥集团上海公司市场细分和目标市场的选择,及相应的目标市场决策。
5.细数过去十年来,市场上屡