什么是开放式提问?这是开始接触业务实战的业务员朋友必须掌握的实战理论。下面举例说明什么是开放式提问?比如:你能接受的价格区间是多少呢?在这个提问中,回答方的答案是不受限制的,可以是开放到任何区域的,可以回答自己想象得到的任何答案,因此,回答方不会有精神压力,一般用于谈话开始阶段,因为开放式提问答案并非唯一,便于打开局面,引进话题。 综上所述:开放式提问答案是多样的,是没有限制的,是没有框架的,可以让回答方自由发挥的。相对于开放式提问,还有封闭式提问,可以参看:什么是封闭式提问?在生活中我们也常问这样的问题:你喜欢什么样的人呢?这样的话题通常都是不带压力的,回答方回旋余地较大,因此发挥的空间也多,容易拉近问答双方的距离,以试探,慢慢达成共同点。