很早就关注拼多多,但是说实话,我到现在都不理解,相比淘宝,拼多多的优势在哪里?
有人说,便宜就是优势。但是我认为东西卖的便宜,能不能成为优势,在于你的成本,而不在于补贴。
有人说,拼多多主要是集中资源,打入了阿里这几年忽视的小商户,在白牌商品上站稳了脚跟。
白牌,是相对于品牌来说的。比如,我们买手机,会考虑买苹果、华为还是小米,但是买雨伞,大部分人都不会考虑要买什么牌子的雨伞。这时候就可以说手机属于品牌商品,雨伞属于白牌商品。拼多多的主要卖点就是在白牌领域。
但是我觉得这个理由站不住脚。拼多多成立四年多,早在三年前,阿里就注意到拼多多,开始用手淘、聚划算等产品,对拼多多进行各种围追堵截。电商市场存在“越多人用越好用”的网络效应,在手淘已经有强大的用户基础上,就算阿里把集团资源全给了天猫,手淘单独靠自己的用户基础,会干不过白手起家的拼多多吗?难道手淘的管理层全是猪头?
所以我不认同拼多多的崛起,是阿里把资源倾斜在天猫,倾斜在消费升级上的原因。
回想一下,你第一次在哪里看到拼多多的?是不是别人微信分享给你的拼多多链接?我相信大部分人知道拼多多、使用拼多多,都是在微信上开始的。
所以,到现在为止,我依然不认为拼多多具备任何的核心竞争力。它的崛起有且只有一个原因,就是推广——微信分享+补贴。
打广告是步步高系的拿手好戏,小霸王、步步高、OPPO、vivo无不如此。
如果有谁知道拼多多相比淘宝还有哪些优势,不妨多讨论讨论。
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wangyang661

84 个回复

用户习惯和粘度
一大票没用过淘宝的人
一开始就使用了拼多多
还用成了习惯
偏偏这些人
还是不太愿意学习的人
当然从长期来说
这个群体随着教育的发展在萎缩
黄铮是段永平的弟子,拼多多还是和步步高多少有点关联
京东天猫是商业街,拼多多是大集。商业街发展需要品牌和服务,大集要靠吆喝比谁嗓门大。阿里淘宝虽然也和大集差不多,无奈没有社交媒体嗓门不够大。被拼多多抢走些生意难免的。
没钱又丑
-努力赚奶粉钱。微博weibo.com/tiger0101 勿以利小而不为
zhanguoqin246
一个便宜三个爱。我以前在街上买的15元的苹果充电线,几个月就坏了,原装线号称100多一年多也坏。拼多多2.8元包邮有时还能买一送一……
花风 -生如夏花之绚烂,死如秋叶般静美
这个我可以回答下:
比如我以前待的传统网络安全行业(现在都是上市公司),绿盟、启明、南洋
他们干的都是一回事,区别就是起家的生意品类不同,启明是IPS、IDS(入侵检测、防御)、南洋(天融信)是防火墙、绿盟是漏扫和DDOS
仔细琢磨的话,拼多多、淘宝、京东其实都一样,那就是起家的生意品类不同
竹林清茶 -趋势发掘、确认和跟踪者
名字不一样,老板不一样
多多上东西比tb便宜,还包邮,月卡用户还有券,5元20元之类的。。
tb早就开始收割中小卖家了,终于多多出来了
wangtiechengLIJW999999
16-19年全仓被华宝油气套牢,为了赚点钱从业余刷点纸巾到专业刷单非常有资格说两句见证平多多的崛起
1-淘宝鄙视链天猫~企业店~c店 天猫店是缴足保护费的 甚至六神的猫店卖点假货也没事 刷单几乎百分之90的几率不会被抓,店铺的东西用户很容易搜索到,但是费用非常高 安全唰一票最高峰要30块人民币(包括刷单网站的手续费 刷手的酬劳还有真实物流)
企业店缴纳的费用就没这么高 自然曝光率就更低了,以空气能分别海尔格力美的三家企业店来看三年后倒闭的倒闭转让的转让。第一他有差评删不掉 第二涮单被抓的风险比较高 。