筹码运用的基本技巧有以下四点:1、建立互信。建立互信,让对方相信你真的拥有,这是运用筹码的关键,否则,你拥有再多所谓筹码也是白搭。如何建立互信?可以用行动来证明,让时间来证明,可以用真诚的表白来证明,也可以用与关系密切的第三方朋友来证明,还可通过加入对方的圈子、体系来证明。2、引发对方的需求。从了解对方的需求层次开始,深入发掘顾客的特殊的、个性化的需求,然后突出重点,找准时机,将潜在的需求激发出来,变成现实的需求,而且越来越强烈。3、迎合对方的需求。在顾客还处于不确定状态时,帮助顾客确定自己究竟想要什么。这既是一种迎合,也是一种引导。而最有效的方法,则是把自己的东西嵌入别人的体系里面,让顾客感觉到是自己的强烈需求。这种方法,也就是我们平时所说的,按人家的需求来定位自己的产品。4、不给也是一种筹码。不给,也就是不卖。这也是一种运用筹码的技巧。当顾客的需求被激发起来之后,但是,价格也许还有差距,或者其他的条件谈不拢,这时候,销售员摆出一副不卖的架式,也就成了一种筹码。这种方式,其实是一种威胁,也包含了风险,因为很有可能被顾客识破,而真的让生意中止。你必须要想清楚,有没有退路?时间拖得起吗?如果各位在口才和写作方面有遇到什么问题的,也可以给我留言,我选一些来跟各位进行交流。后续给大家分享一些口才和写作的干货,关注我,继续跟我学习吧!