这种营销方 式比较初级,一般而言诸多个人站长喜欢采用,在企业整体的营销策 略中只作为基本的一环而存在,而非关键性要素。 网络广告联盟:这种形式一直是个人站长们获得收入的一个重要 来源,相当于由众多网站组成一个联盟体,然后由联盟发起者根据各 个组成站的特点分发广告,可以视为互联网上的一种分众媒体。如后 来兴起的知名度较高、运作非常规范的窄告也是其中一种。这种网络 营销采取按效果付费的机制,已为各类企业接受,大中小通吃。 电子商务与分类信息平台营销:典型的例子,阿里巴巴、慧聪、 模具网(molds.cn)等第三方电子商务平台提供的商铺及其打包服务 (如诚信通、买卖通、生意助手、即时通),通过这种虚拟商店的形式 促成销售,当然通过付费获得优先一点的位置,引起的效果更好,或 者是锣鼓网等新兴起的商业搜索提供的“电子商务+搜索”的组合营 销服务。紧接着兴起的分类信息,也在推广上做起了文章,基础是众 多用户免费发布房屋、求职招聘、二手等一类生活信息,然后服务商 们开始推出显著与优先序列位置的付费服务。这种营销目前尚未形成 规模,也未获得广大企业主群体的认可。但生活信息的有效率、转化 率或者说成交率相对较高,比如二手电脑的买卖,一般都能通过分类 信息平台找到买主或找到卖主,既提供了方便,也促成了交易。 邮件营销:邮箱的普及性应用与传统DM 直邮的结合,便催生了 邮件营销这种迅速普及的营销方式,邮件营销既可以许可邮件展开, 也能以非许可邮件为辅,随着消费者权利意识的增强及信息的泛滥, 目前许可邮件营销已占据主流,典型应用于会议培训、机票、鲜花、 酒店、旅游线路等产品与服务的营销上,这种营销方式同时可以帮助 实现市场调研、客户服务、传播品牌等营销目的,并可直接用作行销 工具,行销任何产品与服务。 电子杂志营销:在2005 年迅速串红的全新媒体——网络杂志, 以最炫的多媒体技术得到了众多网民的青睐,在短期内,迅速聚集了 一个庞大的阅读群体。而以此为基础,网络杂志凭借多样化的表现形 式,细分化的目标受众,相对精准的传播方式,开辟出一条全新的多 元化信息传播渠道,但其企业的接受度还远远不够。一方面占绝大多 数比例的商业群体并没有成熟的电子杂志阅读习惯,二是企业自己制 作电子杂志,进行许可邮件与电子杂志组合性营销,其成本较高,不 易操作,难以持续展开,三是如果借用第三方电子杂志平台,如ZCOM、 XPLUS 等,但其收费标准并不为众多中小企业接受,而效果评估体系 缺乏市场与应用考验。 博客营销:作为一种营销工具,博客在2004 年已受到关注,2005 年开始不断有企业参与应用,面向品牌推广、公关传播、消费者分析、 客户服务等方面提供支持,据百度公司2006 年底发布的《2006 年中 国博客发展报告》,截止到2006 年11 日,全球中文博客站点数量达到5230万,博客(Blogger)用户数达到1987万,平均每个Blogger 用户拥有约2.6 个博客,博客站点数和博客用户数均比去年有一定程 度的增长,人均拥有博客数与去年相比也略有上升,说明博客的影响 力正迅速扩散。