常见的宣传预热方式有以下几种:
1、文字/视频预热:拍摄直播相关的视频,或者倒计时的视频进行大规模宣传;在视频中提到直播的选品以及优惠力度或直播亮点;
2、站外预热——提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。
3、竞价流量宣传:可在直播前三天,结合自己的竞价流量进行宣传;
4、dou+投放:直播计划开始前5天投放预热视频做加热,投放前1小时小预算开启直播计划,渡过计划冷启动。
02直播选品技巧
直播选品的技巧有哪些?
(1)款式多样
新款、经典、其他类目、福利秒杀比例最好是5:3:1:1
(2)价格梯度
a:根据粉丝画像和购买力分配比例
如果你的粉丝群体特别年轻,那么他们的单价购买力不会特别强,不会花很多钱去买一件单品。
一般30以上的粉丝都会有一定经济基础的,相对于来说,产品的价格可以稍微高一点。
不知道如何查看粉丝画像的朋友,可加我的微信:gws009(备注:粉丝画像),领取查看工具。
b:遵循二八定律
除了根据粉丝画像去设定价格以外,还有遵守20%的商品相对来说价格比较高的,80%的商品价格适用于大部分粉丝购买力的。
(3)差异化
品类优势不冲突,一个品类商品不超过3件。
如果直播间只卖夏装、童鞋,那么品类会略显单一;
如果直播间品类多样化,就会网罗更多的人进入直播间,因此品类一定要丰富,尽量避免品类的优势互相冲突。
(4)种草·洗粉
直播间可以有1到2款商品不为售卖,作为预告种草用。
在我们持续直播的时候,会沉淀一批忠实的用户,如果你有一批这样忠实的粉丝,可以通过直播,推荐更加优质的产品,帮助提升粉丝购买力。
(5)销量与评价
每一次直播,做好直播复盘,记录好基础销量和好评率,直播间购买转化率,未下一次直播做好优化准备。
(6)网红爆款
网红爆款可能不是商家原有的产品,而是可以拉近粉丝之间距离的产品。选一款时下非常火爆的网红爆款,可以快速吸引粉丝眼球,增加点击率和互动。
(7)赠品·优惠
价格上没有办法做到优惠,但可以送赠品。
03准备直播脚本
我们需制定一份清晰的、详细、可执行的直播脚本(plan A),并且还要有应对各种突发状况的一套方案(plan B),是一场直播顺畅并取得效果的有力保障。
这样一来,心中自然就会有指定直播脚本的策略和方法,对直播脚本的应用更加得心应手。
总结来说,脚本是为直播的效率和结果服务的,他的作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程,重点就是提前统筹安排好每一个人,每一步要做的事情。
如果你不知道直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板,抖商公社通过半年的直播实操,总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例,可以添加我的微信:gws009(备注:脚本)私聊领取;
直播脚本创作方法
直播流程脚本模板(部分)
直播脚本范例(部分)
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04安排角色分工
做好角色分工,才能提升团队配合度,优化直播质量。
如果你有助理,可以让他在场外提醒你每个环节的时间,然后根据时间来把控直播的节奏。
如果是个人直播,那么建议你在直播前自己先走一遍,然后将每个环节的时间段标明,用白板写出来,放在镜头看不到的地方。
你的经济预算足够的话,还可以增加副播,可以和主播轮流上场,或者是在主播需要短暂离开时,暂时代替主播控场。
05直播话术技巧
很多人在直播的时候,不知道该说什么,脑子一片空白,需要一段时间才能适应并进入直播状态,这种状态会导致用户群体的流失。
在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。
比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。
抖音直播话术技巧非常重要,这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:
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06直播后复盘
一、直播售后
直播带货不是一锤子买卖,因为会有一部分人在冲带动消费后选择退货,也有人会觉得主播快打了产品质量和效果.
所以我们在直播后要开启专属的产品咨询和售后热线,第一时间解决消费者的疑虑,有效降低退货概率。
二、直播后营销推广
我们可以将此次直播的战绩、精彩花絮发到朋友圈、社群、公众号等进行二次宣传,一方面营造热卖氛围,另外一方面可以为下次直播做铺垫。
三、直播后提高转化
发布作品:直播结束后发布关于产品的使用方法和注意事项,增加用户信任度与粘性。
收集反馈:在粉丝群里互动,询问粉丝使用产品后的效果以及价格和质量上的反馈。
售后服务:及时跟进订单,看是否有漏发滞留情况,确保用户消费体验。
四、直播复盘
1、数据复盘:用数据验证产品的竞争力,判断未来方向
2、对比复盘:对比同时段直播间数据对比
3、售后复盘:用退款原因分析选品,用消费者反馈预测未来方向
4、执行复盘:关键岗位执行复盘;长期工作套表的输出
每一次直播,做好直播复盘,记录好基础销量和好评率,直播间购买转化率,未下一次直播做好优化准备。
抖商公社收集整理了一份直播复盘分析表,由于表格过大,不好展示,有需要的朋友加我微信:gws009(备注:直播复盘),私聊领取。
直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!
抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:
高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……
在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:
部分案例:
多才多艺的小姐姐
加入抖商公社1个月后
粉丝突破70w
单条视频播放量突破2000w
0基础小白加入抖商公社
3天后
粉丝突破15w
收入2000多
他说:“每位老师都很负责,在这里进步很快”
学员反馈:
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下面我们一起学习运营实战,打造抖音千万级大号的相关干货知识。
刷量类账号和原创类账号
(1)刷量类账号
这类型的账号从头像、昵称到简介都呈现出比较一致的状态,在意义和个性表达上并不突出,只能进行很单纯、很客观的表述。带货直播流程
这类型账号的注册基本上没有太多需要注意的地方,不同的推荐领域有不同的风格,它们都比较系统和单一,只要按照一定的模板进行模仿就可以。
(2)原创类账号
相比较而言,原创类账号的注册就难得多了,除了普遍需要注意的几点,还有一些特殊的地方需要斟酌。带货直播流程
在分类上,原创类的视频可谓五花八门,从美女帅哥类到萌宠类,从跳舞类到唱歌类,从健身类到美食类,还有搞笑类、才艺类和青春类等,各式各样,应有尽有。
因此,在注册原创类账号的时候,第一步就是要确定自己想涉足的领域,然后可以找一些在这个领域中做得比较好的账号进行观察,做到心中有数。带货直播流程
确定好账号类型之后,头像、简介、主页的设置要与其保持一致性加深用户对你所塑造形象的印象。
于昵称的拟定则要偏向于新奇和特别,只要与视频内容的风格不背离就可以,就像不能给搞笑类视频账号配一个高冷的名字。带货直播流程
视频发布
这里所说的视频发布主要涉及前期的基调莫定问题。
前3~5个视频是重中之重,因为这几个视频的调性基本上就是系统判定你的抖音账号类型和决定是否增加流量分配权重的依据。带货直播流程
可以说,前面的一系列铺垫都是为了这几个视频的发布,前几个视频的播放量和推送程度直接影响着你的抖音账号的运营,如果这几个视频发布后的效果不好,就只能走上僵厂号的道路了。
那么决定前几个视频是否吸引人的关键点是什么?带货直播流程
(1)风格是否一致。
(2)内容是否出彩。
(3)能否引起情感上的波动。
MCN将PGC内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现,例如 Ipapitube-“papi酱”带领的MCN机构。带货直播流程
“祝晓晗”和“七舅脑爷”能够迅速蹿红且热度不减的原因包括以下几个方面:
第一,内容简单垂直。一个是女儿、爸爸及画外人物妈妈的三口之家的有趣日常。带货直播流程
一个是从男生的角度展开的情侣相处趣事,两者无论是在叙事人物、叙事场景还是在叙事内容上都有着明显的局限性,但也正是这种局限性突出了内容的简单性,提升了内容的辨识度。
第二,情感体现。从平常的现象出发,体现人物的情感和价值观,更容易获得观众认同,引发其共鸣。
第三,演员本身。凡是出镜人物,都有着极其鲜明又接地气的形象,并且演技自然,表现力强。带货直播流程
第四,语言与情节。搞笑类短视频同样是将搞笑因子融进幽默的台词和反转的情节之中,语言上的幽默能够给观众带来直击内心的快乐,情节上的反转则能使观众获得惯性认知之外的惊喜。
而长期保持在观众接受阈值之内的反转能够有效避免让其审美疲劳,保证搞笑元素的新鲜感。带货直播流程
第五,与粉丝互动,提高用户黏性。在主演的带动之下,粉丝会自发“造梗”“接梗”,再加上账号运营者的参与、回应,粉丝活跃度便会普遍高涨,进而可以有效降低账号的取关率。
第六,矩阵运营。所谓矩阵运营,通俗来讲就是大号带小号,当账号具有较大影响力时,可以将流量分发给同类型或者相关领域的小号,使新账号快速跳过冷启动阶段①。带货直播流程
一个账号的粉丝数量不会无限增长,账号发展到一定程度就会达到流量饱和,而账号之间可以通过交换和整合粉丝的方式使流量仍保存在利益团队内部。
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