德芙陶瓷市场部的吴小姐介绍说, 之所以要在淡季抓紧做好终端店面形 象升级,扩充店面规模和档次,就是为了借此机会推动终端销售的多元化,改变企业在淡季 的被动应对局面。 德芙陶瓷积极在全国范围进行店面形象升级, 有效的提高了品牌知名度和 美誉度,为应对旺季的到来打好了基础。 淡季增销,各种促销活动遍地开花,这是小编发现陶瓷市场的第二怪事。小编总结了 一下,当前陶瓷市场出现了慈善活动、捐资助学、世界杯促销、团购、砍价会等丰富多彩的 促销活动, 形成了一片火爆的景象。 如此名目繁多的促销活动当然会对激活市场起到助推作 用,不过小编还是觉得应该适当控制下节奏,太过于繁多的活动内容非但不能刺激市场,还 很可能诱发民众的麻木情绪, 导致企业后期各项品牌宣传与营销活动出现疲软无力的被动状 态。 陶瓷行业应该如何维持淡季不淡、销量反增的趋势呢?小编从德芙陶瓷那里取得了真 经! 一、 多地店面形象升级改造后销量的提升。 形象升级既能扩充店面档次又能提升产品展 示效率,还能给消费者带来耳目一新的视觉体验,自然能够推动店面销售业绩的提升。 二、产品的更新速度以及产品质量长期稳定,有一定的市场口碑。目前虽然是淡季,德 芙陶瓷却一直保持着良好的产品更新速率, 其出色的产品质量依然经受住了广泛的考验。 德 芙陶瓷多年来已经形成了良好的口碑,这成为企业在淡季保持销量的有效途径。 三、多渠道结合(小区渠道、家装公司、设计师、工程客户多元化发展) 。德芙陶瓷在 营销模式上并不盲目,而是善于根据企业资源优势推行小区营销、家装公司联合营销、设计 师推荐销售、工程客户定向销售等策略,以综合渠道互动实现销售业绩的突破。 四、加强多媒体方面的宣传,利用微信实现新营销,拉近与消费者的距离。