拿了东西,不给钱?肯定是亏损的赛美货架。但以老总的因果关系为信念。亏,即是挣。挣,即是成功。以整个货架为列:所有东西加起来,所值的价值500元,你把货架的东西都取走了,下次的下次肯定补货就少了。据了解,是因购买商品的多少,系统触发补货多少,来保持货架的运转。如货架东西实在少的可怜,肯定会考虑撤架的。所以说此次的丰e足食項目考验的是人性,考验的现在人的文明。但大部分货架,商品都尚存,并没有说的那么离谱。其实这种开放式的购物,是一种新的生活方式,恰恰反应了人民的进步。仅一个这种项目,口碑相传,确赢得了更多的客户。便是成功。(仅个人观点)

如何成为一名合格的保险代理人?

这个问题其实很大,在每个人心中也都有不同的标准。在这里呢,我想简单的分享一下。
首先,保险销售人员,本质是一名销售人员。有的销售是为了卖产品,有的销售是为了卖服务,保险销售并无二致,也是为了促成保险产品的销售。
销售是一份普通的工作,或者说是一份事业,为什么在我们听起来,却感觉是贬义词呢?
因为太多做销售的人,没有把“销售”和“推销”的区别搞清楚。
如果你是真正想做保险销售,并且想把它做好的人,那么建议你可以先去读一读美国销售大神杰弗里•吉特黙所著的《销售圣经》 一书,这本书被奉为所有销售人员的行业经典。这本书不是在教你套路,而是在教你怎么从理念上认识销售这项事业,以及你应该怎样真正做好?
在一个诚信缺失的社会里,我觉得,作为一名销售人员更要少一些套路,多一些真诚!尤其是目前我国保险业的风气尚未达到良好的状态,大环境不是特别好的情况下。
当然,随着2014年国务院发布了保险“新国十条”,提出了2020年保险深度和保险密度的两个目标,并在两会报告上多次强调了商业保险的重要性。现在国内保险业的大环境正在蓬勃发展之中,否则为什么马云、马化腾、李彦宏等资本巨鳄现在都在纷纷进入保险市场呢?现在我国保险业,可以说正在经历历史的转折点,属于黎明前的黑暗。
上图是根据国务院关于保险的“新国十条”的要求,2020年要实现的保险密度和保险深度的目标。
但是要真正如同英美日一般发展成为保险发达市场,得到民众的大力支持。这个一方面是民众的保险意识需要时间来逐步跟上,另一方面就落在千千万万的保险销售人员身上了!
要成为一名优秀的保险销售人员,一定要做到以下八点:
别人在传保险谣言的时候你要出来辟谣。公司培训在误导你的时候,你要保持清醒的头脑自己论证一番。
公司在培训你销售话术的时候,请把它放在最末席。话术也行能让你口若悬河、三寸不烂,能迎来很多保单,但你赢不到永久的人心。
花更多的时间在保险原理、公司运作、核保、理赔、医学、法律、精算的研究之上,不是要你具体去做这些事情,而是在你了解了这些之后,你会有更全面的视角来观察保险的问题,努力去做业内最专业的人士,这样你在销售过程中会更有自信。
客户不是讨厌购买,而是讨厌推销。因此,要想成为专业的保险销售人员,关键是要摒弃保险推销员的腔调。
一流的服务创造了长期的销售机会。千万别把保险当做一锤子买卖,客户信任你购买了保险产品是要长期缴费的,请为他做好一辈子的服务,多问问自己还有哪里的服务做得还不够。
最有效的销售技巧应该包括25%的提问或谈话,以及75%的倾听。因此,请学会做一名耐心的倾听者。
要能够为客户带来附加价值。无论是你的人脉,还是独有资源,请至少给客户带来一个附加价值,不要做一个只会销售保险的人员,因为这样的人很多,不缺你一个。
勇气、自信、行动,这是销售的铁三角。保险销售也是一样,任何时候你都要对自己有信心,对所从事的事业有信心,并付诸于行动。
仔细思考这八点,将会有利于你在保险销售的道路上走得更顺。销售是在和人打交道,勿忘初心,保持真诚,遵守行业的道德和底线。什么时候能做到不是在销售产品,而是在推销你本人的时候,你就已经成为大师了!