拜访八步骤是检查经销商的营销员是否训练有素以及铺货技能表现的最基本的东西,拜访八步骤执行较好的营销员,往往铺货效果也较为理想。
3、确定铺货的周期。铺货要想持续得到好的效果,就必须定期、定时、持续进行铺货,决不可三天打鱼,两天晒网。比如,对下游客户进行ABC分类,根据核心客户、重点客户、一般客户的分类,确定铺货的周期,比如,核心客户,一个礼拜要铺货或巡访一次,重点客户十天左右铺货一次,一般客户半个月左右铺货一次等。铺货的标准化、流程化、规范化,将使铺货工作有章可循,有“法”可依,从而达到铺货效果的最大化。
注意铺货的细节
细节决定成败。