销售代表的工作外拓意思就是要出去开发客户。
岗位职责:
1.负责营销外拓活动的具体执行,通过驻点外拓、派单、扫楼、扫街、下乡巡展等方式挖掘客户资源;
2.根据公司外拓及巡展计划,准备所需物料;
3.拨打陌生电话,进行项目讲解及介绍,邀约意向客户来访;
4.客户信息登记整理归档;
5.主动学习项目知识,参加公司组织的各类培训;
6.向上级领导汇报外拓过程中存在问题,并提出建议;
7.积极完成上级主管交办的各项工作。
扩展资料
行销:销售的一种方式,行走并销售,走到哪里卖到哪里,沿街叫卖、上门推销都是行销,行销者俗称行商,区别于店铺销售的坐商。 推销员、卖货郎、展业工具、样品、上门推销、拒绝、推销话术是行销的关键词,行销适合卖技术含量高的、复杂的、新奇的商品。 保险业是采用行销的先行者,之后其他行业纷纷效仿,电话销售也属于行销,因为电话销售是为了与客户见面销售。
任职要求:
1、有一定的销售和市场经验,具备优秀的渠道开发和市场开拓能力;
2、有强烈的事业心和责任感,具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力;
3、对工作有激情、执着、敬业, 思维清晰、活跃;
4、较好的谈吐,形象好,气质佳;
5、具有良好的团队协作精神,良好的协调、沟通和把握全局的能力;
6、思维敏锐,极富创新精神,环境适应能力强,抗压力能力强。
做好技巧
1.要把顾客分类。
大众分类法可以分为男人女人、老人孩子,按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等,中国十三亿多人,做策略行销切忌不能说:我要把产品卖给所有人!一定要定位好自己的客户群体。
例子:有的厂家会找一些我们觉得不喜欢的明星来做代言,为什么我们不喜欢,厂家还找他来代言呢?肯定是有人喜欢的,也许你不喜欢,但是肯定是这个明星能带动一部分人去买这个产品,而这些被带动的人,正是厂家定位的客户。
2.找顾客的需求点、定位产品的卖点。
把顾客分类完毕,还需要做什么呢?我们的先人老子有一句话叫:知人者智,自知者明。什么叫做知人者智呢,就是了解别的需求是一种智慧:什么叫做自知者明呢,就是了解自己产品的卖点。
例子:有一种产品叫:怕上火就喝王老吉。因此很多火锅店都提供这种产品,为什么呢?因为吃火锅怕上火。 还有一个