违背卷 烟限量规定或货源分配标准销售:指按照有关行业规定,对某些卷烟 品牌的供应实行最高限量, 或对卷烟零售户进行档次划分实行订货 总量最高限量。而违背卷烟限量规定或货源分配标准销售则超过了上 述的限量标准,向零售户投放卷烟。拆单分摊:为了避免违反卷烟限量 标准,一次性将数量较多的卷烟分拆到多个零售户的订单中,零售户 并未收到订单中的卷烟。拆单分摊一定会有虚假订单是同时存在。 在销售环节中出现的异常,基本都存在未做到100%入、100%落地、100% 落户;3. 不同零售户订货电话相同或银行结算账号相同可能存在的 异常:可能存在代订货行为4.营销系统零售户数量大于专卖系统零售 户数量可能存在的异常:可能存在虚拟客户5. 营销系统零售户数量 小于专卖系统零售户数量可能存在的异常:可能存在未入零售户6.仓 库扫码数量与实际购进数量不相符可能存在什么异常:未及时做到货 确认、入库未扫码7.仓库入库数量与合同数量不相符可能存在什么 异常:未及时做到货确认或虚假确认、提前出库8.仓库实物扫码数量 (完整版) 与到货确认数量不相符可能存在什么异常:未及时做到货确认或虚假 确认9.零售户单次订货总量或单品牌单次订货数量明显异常存在什 么问题:拆单分摊、虚假订单或违背卷烟限量规定10.零售户在一个 访销周期内订货次数超过营销部门核定单品牌或总量限量规定的存 在什么问题:违背卷烟限量规定或货源分配标准销售11.零售户所订 的卷烟结构、数量和经营户所处的地理位置及经营规模、经营业态等 明显不符的存在什么问题:虚假订单12.同类别零售户订单大致相同, 但某一品牌订单数量差异特别突出的存在什么问题:拆单分摊、虚假 订单2.各环节数据对比及异常 环节 购进 仓储 销售 数据 对比 对比卷烟购进协议签定是否在全年购进计划范围之内。对比月度合 同执行是否在卷烟购进协议范围之内。 增补卷烟购进计划是否符 合相关规定并有相应的审批手续。对比月度合同执行数据与到货确 认数据是否一致;对比到货确认数据与实物扫码数据是否一致; 对比实物扫码数据与卷烟入库数据是否一致; 对比卷烟出库数据 与订单数据是否一致; 对比卷烟入库数据与商品帐数据是否一致; 对比预测订单数据与配送数据是否 一致; 对比实际订单数据与 货款结算数据 是否一致; 对比货款结算数据与销售收入数据是否 一致;常见 异常超出烟草专卖批发企业许