今天在总结创业失败警示录的时候,想起了一件事情:七年前年前在县人民医院妇产科住院的时候,医院的大夫写条子推荐去买医院外门口药房的“十某馨”,说对孕高症的孕妇好,还补充微量元素,我特意查了淘宝价格,比门店一盒贵十来块,当时特不明白,为什么网购反而会贵?
电子商务
后来,经历多了,又见过了一些其他产品,终于明白了其中的“秘密”。秘密就是这类产品,网上卖家极少,基本就是商家自己的店或者小号,标价高是为了定位产品价格,不为销售,网上基本没有销量,主要是为了促进线下渠道的成交 。这也是对消费者心理的利用,几百块上千块的产品,大多数人会上网搜索比较,有的卖家甚至会主动引导你网上比价,“比网上还便宜”,“比某宝还便宜”,“比某东还便宜”。这种情况下,大多数人比较后会觉得“真是良心卖家”,“比网购直观,还便宜”,会满怀感激地下单,还高高兴地以为自己赚了便宜。我就曾经是那个送钱给别人,还高高兴满怀感激的傻子。
我发现这个骗局,还是因为微商对这种消费心理的过度使用,曾经有些保健品成本看上去三五块,微商卖三五十到一百多,网上标价两三百,三五百。 现在已经被用烂了,特别是红酒领域:89块一箱买六瓶,扫码价599元一瓶。
其实这种手段在我们生活中还是比较常见的,比如某件衣服标价89元,售价49元,会员价39元。其实目标售价就是39元或者更低,标价较高是为了提高你的产品认知,认为是一件还不错的衣服,售价较低是为了让你有赚便宜的感觉,其实促成消费往往是这种在占便宜的感觉,永远都是买的不如卖的精。再比如前两年有人在农村售卖不知名的“韩国多功能锅”,现场卖128元每个,某宝某东卖300多元一个,大概也是这个套路。
消费者行为学
好了,今天先聊到这里。认为这些经销商在营造“骗局”也好,认为他们聪明也罢,消费者的“占便宜“的心理是客观存在的,有一些商人也乐于利用这种心理销售自己的产品,来谋取利润。
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