在拼多多开店后如果不进行推广,是无法带来展现和流量的,这样就不会有转化,店铺就等于在“等死”了。但是在推广的路上,不少商家都走了不少弯路,花了很多冤枉钱。如果不想再出现这样的情况,就来认真看看这10条拼多多推广经验了。
1、如果点击率不错,但转化不高,说明主图不错,详情页、商品评价、定价等因素影响买家购买,要进行优化。
2、根据店铺自身实力及关键词的热度和相关度去选词,即使是自定义的关键词也要慎重选择。
3、如果曝光和点击变小了,有可能是因为在推广后自然排名提升了,且高于关键词排名,这样系统会优先展示排名高的自然排名。
4、商品点击率低于1%,或低于类目的平均点击率,就要更换主图了;要重新进行测图,选择点击率较好的图片作为主图。
5、对于新店来说,不要一开始就做搜索推广,建议有一定销量后再进行,因为新店的质量得分较低,曝光会很少,等质量分比较高的时候再推广有利于推广效果。
6、拼多多搜索推广关键词是模糊匹配的,也就是说如果你的商品标题中有“眉笔防水”,如果买家搜索“眉笔套装”找到你的商品并点击,同样也会扣费。
7、如果直通车设置了日限额,是不会影响订单日销量的;若商品日销减少了,看看是否商品差评多了等因素,都是会影响转化的。
8、商品某个时段展现下滑,看看商品排名周围的竞品是不是进行了提价或分时折扣增加了,根据自身情况去提价,否则就会被竞品挤下来了。
9、如果你对自己的商品有信心,就提高出价到第一位,坚持3天,这样是会带来非常高的点击率和转化率的,从而降低PPC,还是很值得的。但如果商品竞争力不足,就没必要花那么多钱了。
10、推广期间不要因为转化率低而让过多的亲戚朋友进行购买,会让人群不精准;开一段时间搜索将人群纠正一下,之后数据就会慢慢好起来。
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