大学生创业群体与社会创客不同,大学生选择项目一方面要与社会创客们错位竞争,遵循“增量市场拼速度、存量市场看整合”要么不同要么更好的选项原则,要注重发挥自己的独有的“天时地利人和”优势,另一方面在选项时立意要走正道,秉持“君子爱财取之有道”的创业理念,不捞偏门、不走捷径、不越红线、不踏底线,为中国的商业文明注入道德血液。
(一)商业机会的甄别和选择
商业机会从市场中来,围绕消费者需求打转。创业者要贴近市场、走进消费者,去看去问去听去尝试产品,去卧底打工,去了解行业特点,去发现消费者痛点,找准商业落地的应用场景。在创业过程中经常是锁定了一个细分市场和客群,可深挖下去才会发现是伪需求或与预期差异太大,这个时候,团队要勇于舍弃和否定,打舵转向,重新定位,针对人群重新设计产品和业务流程,匹配资源和团队。
目前来说,未来几年,时代给予了四方面的巨大机遇:一是“一切互联”,基于移动互联和物联网基础上的共享经济、产业互联网、新金融、消费升级、动态社交等;二是“一切智能”,基于人工智能与脑科学基础上的AI、机器人、大数据、医疗健康等;三是“一切娱乐”,基于精神需求与中国传统文化的回归基础上的文创,包括动漫、影视、游戏、体育、音频、漫画等ACGN模式;四是“一切皆数”,基于数字经济与生活的交融,包括物理数据、生活数据、健康数据等领域的应用。
知易行难,如何高效尽调市场发现市场机会,并将商业创意转化成产品和项目,成为创业起步的第一关。