快手商品是快手官方出品的电商方式,卖货效果非常明显。买家可以在快手端内完成商品购买,不需要跳转到第三方平台。
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快手小店——#快手商品#如何添加?
快手小店——个人主页如何展示店铺?
快手小店——直播页如何展示商品?
“边看边买”,观看直播同时选购产品,让粉丝获得更真实的观看体验,直接带动产品
销量,创造流量价值
快手小店——短视频页如何展示商品?
直播带货篇
一、直播功能简介
二、直播前卖货准备技巧
1、直播前卖货准备——直播选品
根据市场需求选品
1. 选择符合现在市场的产品,如雾霾天卖口罩,天冷卖羽绒服。
2. 对于粉丝数量比较少的主播,可以根据自己的风格,调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品,商品受到的关注度比较高。
根据粉丝需求选品
1. 提前预热建立粉丝直播群(开通群聊功能),可在粉丝群中通过询问,投票等形式了解粉丝想要什么样的产品。
2. 如果粉丝群中热度不高,可做一些小活动,保障粉丝的关注度。通过互动也能丰富直播时的内容。
3、直播中卖货技巧——直播内容玩法
4、直播中卖货技巧——直播营销方法
四、直播后小技巧
1、直播后提高转化
直播后发相关作品:正式直播结束后可以在账号内发详细的产品使用方法,提升用户体验,增加用户粘性。
收集反馈:在粉丝群里互动,可以询问粉丝对价格的反馈,以及收到货后对产品质量的反馈。
售后服务:直播结束后及时跟进订单处理,确保用户的消费体验,特别是发货环节,一定要及时跟进。
注意事项:对于新开直播的主播,流量相对不是很多,关注的核心数据在于转粉率,点赞评论等数据,在后期可以增加直播时长、频率,积累粉丝数量。
五、直播复盘
1、直播复盘——直播数据分析
针对本次直播数据进行记录分析,为下次直播做更好的优化
直播数据——
时间及时长:测试不同时段/时长的直播效果点赞数:粉丝用户点赞数量,持续提升直播间热度观看人数:直播间实时的观看人数评论数:粉丝及潜在粉丝用户在直播间实时评论转发数:转发能够带来其他用户点击直播间观看直播涨粉数:进入直播间的陌生用户被吸引所关注数量<