为了推广“大哥 大”业务,长途电信局专门成立了一个小团队,采取主动上门营销的策略, “那时,我们让每个推广人员都带着‘大哥大’ ,到客户那里演示给他们看,但这种 主动出击的方式并没有多大效果。 ” 赵建国和同事们进行市场调查后, 发现这种无人问津的局面主要是由于市场 环境还不成熟, “首先,当时营销对象主要是厂长经理,他们虽然有能力购买, 但顾虑很多,认为‘大哥大’是奢侈品,购买之后担心引起上级领导和群众的不 满; 其次, 富裕的个体户很少, 每台终端价格在两三万元左右, 经济上承受不起。 ” 1988 年之后的数年, “大哥大”市场反应冷清,每年销量只在几百台左右。 黑市价格炒到五六万元 1992 年,赵建国清楚记得这个时间节点,这一年上海的“大哥大”市场发 生了根本性的变化, “市场情况同前些年相比完全颠倒过来, ‘大哥大’变得供不 应求,甚至是一机难求。 ” 首先是销量的突破, “我记不清是一九九几年,当年销量突破一万台,这是 很了不起的。 ”市场形成一定规模后,当时负责移动通信管理的上海长途通信局 (现中国电信上海公司长途事业部)为销售推广移动电话专设了营业部门,并设 立了销售营业厅。