我们也尝试把国产元素输出到日本,比如我们和中国航空集团公司合作,把直-8和直-10引入到游戏中。
我们还把国产枪械引入到游戏中,传播到海外。
我们和蛟龙突击队做动作捕捉和主题合作,右下角蛟龙突击队的两套时装其实在日本卖得比国内还要好。

如何在日本做长线运营?

引爆日本市场之后,我们开始思考如何在日本进行深耕和长线运营。我从IP联动、运营节奏和玩法创新三个方面进行分享。
首先是IP联动,在日本其实IP联动非常常见,比如《刀剑神域》会和拉面联动,金阁寺和《海贼王》、《Hello Kitty》联动。在日本,他们热衷于把IP和各种品牌去产生联动效应,把自己的IP价值扩大化。
《荒野行动》第一个联动IP是《进击的巨人》,当时我们做了一些相应的活动玩法,把《进击的巨人》里非常有特色的套装移植到游戏中。
联动期间我们大概分了三个方向去思考联动合作。第一是在营收方面考虑如何设计付费活动,我们基于IP本身去产出一些新的枪械皮肤,然后也会有一些基于IP的原创时装设计;第二是新增和回流,我们的做法是通过IP中非常有特色的东西和玩法结合,产生一些化学反应,第三是活跃,我们投入一些资源来组织活动,促进传播和活跃。
在玩法层面,我们会去思考IP核心的梗在哪里,对应设计相关玩法,具体的玩法设计包括巨人的立体机动装置,我们觉得这个装置能用到战术竞技游戏里;后来我们设计了打巨人的玩法。这些活动保证了在联动期间非常不错的新增和回流。
日本人不会主动给周围的人推荐游戏,他们认为我给你推荐了游戏需要承担责任。但我们的玩法设计让玩家在玩的时候会大声喊出来,吸引到其他人的关注,从而间接带动新增和回流。
在活跃上我们会配合营销去做一些推广活动,包括H5,然后把奖励移到游戏里来。同时在H5界面上也产生了传播。
我们在联动期间分析了Twitter关于巨人的话题量,当时正好是《进击的巨人》第三季开播,我们的话题量占到和巨人相关话题量的80%。
总结一下,我们通过和S级动漫的联动提升了品牌形象,拉回了部分流失用户,获得了比较高的产品营收,同时我们也尝试着渗透到二次元动漫社群里去,这部分人群不怎么会被常规营销活动影响。
其实大家对IP联动的标准,就是我做了这次联动之后产生了哪些价值,这里和大家分享的一个点是联动能增加玩家的情感增益。

日本市场特殊的运营节奏

接下来分享一下日本的运营节奏,日本有一个《资金结算法》,它会限制部分玩家的充值限额,这个限额会在每个月的第一天重置。另外,日本的发薪日一般集中在月底。
这影响了日本游戏的更新节奏,很多游戏会在月底进行一次大更新,月中进行一次小更新,每个月更新两次。我们在去年观察到这样一个现象后,调整了运营节奏,调整效果非常明显。
除此之外,我们也坚持做一些独创的东西,我们做过很多休闲玩法,每个玩法都会找到一个核心点鼓励玩家扩散和传播,我们坚持不断拓展创新玩法,持续做一些原创的内容。
整个做下来,在我们的调研中,《荒野行动》在日本玩家的印象中,运营节奏非常有活力。
在去年年底的时候我们做了一个非常大的资料片,包括周年庆活动、和《进击的巨人》第二次联动还有东京大地图,整个做下来,我们DAU上升了35%。
因为游戏已经上线一周年,我们在思考怎么去做品牌塑造,你品牌做得越深入,用户对你的依赖会更高。我们看了日本长期留存的数据,觉得这件事情非常有价值。
我们在周年庆的时候做了一系列包装,去尝试把品牌沉淀下来。当用户被立体化包装包围的时候,他更容易获得感动。
《荒野行动》周年庆的时候,我们邀请了大概300名玩家和一些官方KOL在线下聚会,也对活动做了线上直播,当时整个日本直播的前四位都是《荒野行动》的内容。
然后我们也会联合一些事务所去举办一些线下活动。
我们也和一些乐队做了一些主题曲和线下活动。
年底我们也收到Youtube的邀请做了一场线下活动,当时受邀的品牌方包括软银、丰田和可口可乐,《荒野行动》作为唯一的游戏品牌获得了邀请。
我们在日本也开了一家服装店,玩家可以在店里购买周边和服装,然后我们也会和一些潮牌进行联动,我们发现战术竞技品类游戏非常适合做潮牌。
最后我想以一句非常打动我的话结尾:
作为从小玩着马里奥和看着精灵宝可梦长大的我们,终于有了一款国产游戏让日本玩家也能沉迷其中,中国的文化力量正在向世界输出,也让越来越多的国外玩家领略到了中国游戏的魅力,这或许也是《荒野行动》出海带给我们的最大价值吧?

QA环节

《荒野行动》和《进击的巨人》联动非常成功,请问《荒野行动》团队是如何选择出《进击的巨人》这个IP进行联动的?
联动IP的选择,我们在第一层面要考虑我们游戏的玩法和哪些IP联动比较合适,筛选下来觉得热血动漫比较合适,《进击的巨人》是近几年非常流行的热血动漫,我们当时综合考虑选择了《进击的巨人》。
你多次提到了“梗”,为什么“梗”在《荒野行动》运营中这么重要?
我理解提问中的梗是类似于补漏车那种梗,那基于现实的东西,越好玩,它的传播会越广,所以这是我比较重视“梗”的重要原因,你会发现,现在互联网中“梗”更容易打动玩家,造成自发传播。