不用做特殊处理,更不用去回答什么,原因有2。
1.这个客户说的没啥毛病,保险这个东西在大部分,应该是绝大部分的情况下确实是没用的,就是一纸合同,大部分人交的保险都是“亏”的(射幸合同的不确定性)
2.如果客户说保险没用,我一般默认这个人选择风险自担,又或者对保险公司和保险行业存在一些主观上的质疑和不信任。但不管是哪一种情况,我都不会再多说什么。
信者有,不信者无。求神拜佛保平安的也很多,不是吗?