在这里说一下我的经历,做业务的时候,有一次到了陕西洛川,在洛川农资市场转悠了好多天,都不怎么滴,可是其他地方的客户自己又不知道怎么去走。于是就去农资网站搜索,找到了几个洛川人的帖子,跟着帖子和回复确定了几个经销商,又分析出来了那个做的差不多,那个比较好说话,然后开始站内私信,沟通,最后,呵呵,找到了一个客户,同样的道理,陕西礼泉县也是用如此的方法找到的客户,我去礼泉的时候,连路都不认识,就是个网友一路指点过去的。所以有时候,网上找客户不是说那你随便百度一下客户的资料就出现了,然后你再随便的打一通电话客户就找到了。是需要你用心去分析和寻找的。就我知道的,有几个业务员因为用心,寻找到过一些客户,虽然质量参差不齐。
3、第2里面的方法是针对刚做业务的新手来说的,而如果做业务时间比较长了,相对来说各方面素养和技巧都到位了,建议用这个方法寻找潜在的客户,由下而上,即找好目标市场以后,先到农民地头走一圈,和农民聊天,问出来当地那个零售商做的比较好,然后列出来个一二三四,挨个去拜访,看看这些个零售商都去那个代理商那里拿货,走访两三个乡镇,基本上你就可以确定了你找那个代理商比较合适,这样做的好处是你不会太盲目,只要你的分析能力到位,基本上你找一个客户谈成一个,原因就是你在调查寻找客户的过程中就已经对当地市场有了一个深度的了解。坏处就是消耗时间,可能需要你付出的更多,更辛苦。但是找到的客户一般都是最适合自己的客户,比网络电话找到客户准确性更高。这个方法我在山西临猗的时候用过,并且要求很多业务员去这样做。因为这样找客户,更有针对性。
4、说到最后,做业务就是在做一个人脉过程,你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后,你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了,没事你就和他们一起吃吃饭,聊俩天,熟悉的都可以一起住,和他们聊天交换客户,只要你有技巧和有诚心,总是会有好的客户给你做,在你交换的过程中你的客户也会多了起来。