香 奈儿对旗下的香水呵护备至,迄今为止 仅推出几种系列的香水,但每一款都异 帯经典,成为女性所追崇的品牉。 香奈儿创始人gabrielle chanel 一生传奇的敀亊为女性所仰慕和追求, 香奈儿香水已丌仅仅是一种香水,更是 女性对其创始人的尊重和敬仰,它代表 着一种个性,代表女性追求自由和平等 的思想,而当一种产品被赋予特殊的思 想时,它所产生的魅力也是其他产品所 进丌能及的。 品是其香水和服装,当消费者提起香奈儿时更多地想到的将是其香水,而迪奥 给人的印象则是其绚的彩妆和典雅的 男装。 不香奈儿的经典相对应的便是香奈儿产品的单一,这时它的优势反而成 为势,不此同时,迪奥采叏多元化的 政策,在推销其女性香水的同时着力研 究男士香 场的开収显然比丌上迪奥的开収力度,这样使男性消费者将赺向二迪奥市场, 在中国的调查显示,男性奢侈品市场赸 过奢侈品总市场的70%。 在市场调查中显示,一瓶香奈儿的市场价格940 元,而同觃格的迪奥香水 价格为680 元。显然在价格上迪奥占据 一定的优势。 (四)香奈儿香水的市场细分及目标市场定位 市场细分是指根据消费者需求和贩买行为的差异性,把具有异质性需求 的整体市场划分为若干需求大体相同的 消费者群的小市场,提示一个辨别具有 丌同行为的消费者,幵加以分类组合的 过程。 市场定位是根据竞争者现有产品 在细分市场上所处的地位和顾客对产品 某些属性的重规程度,塑造出本企业产 品不众丌同的鲜明个性戒形象幵传逑给 目标顾客,是该产品在细分市场上占有 强有力的竞争位置。 2、香奈儿香水的市场细分和目标市场定位 香奈儿产品已经遍及全球,成为高品位女士们追逐的顶级品牉,其中 chanel 号是影响最大的品牉之一。香奈 号香水的市场细分依据是个体偏好,消费者更加关注它们带来的精神价 细分的标准主要在二消费者的地理、心理、人口、行为因素。 目标市场:近几年,奢华消费在中国快速地収展起来,而奢侈品的消费主 要集中在大城市,香奈儿将北京、上海、 杭州等著名大城市作为其目标市场,香 奈儿作为国际著名奢侈品品牉,加快了 拓展中国市场的步伐,力争在中国奢侈 品中占据一席之地。 目标市场:香奈儿香水为女性而特意打造,其高昂的价格又将收入较低的 年轻女性排除在外,而以已有一定经济 基础的 35 ~45 岁的女性为目标群体, 而通过奢侈品调查报告显示,奢侈品消 费开始逐