耐克、阿迪达 斯和锐步,这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳 通过分析我们可以看到,一方面,这是一个令人垂涎的市场,不过壁垒高筑,有较低的供应商议价能力,适度的购买者议价能力并且 没有知名品牌的替代产品,很难挤出利润。另一方面,当除了高度市 场集中但没有任何垄断力量时,区域里的对抗十分激烈。因此,在这 个竞争环境中,独立公司的超常利润的持续性在很大程度上依靠他们 的策略。 适合的战略 耐克适用于总成本领先的战略,原因是: 在生产环节上,从20 世纪 70 年代以后,耐克便把制造环节外包 给很多亚洲国家。外包使耐克获得了廉价的劳动力,并从供应商那里 得到大量折扣。而且,外包使顾客能更快从市场获得新产品,减少资 本投入的风险。 在销售上,这种“期货”下单计划允许零售商提前5 个月预先定下运输保证书,保证90%的定货会以确定的价格在确定的时间运到。 耐克有三种销售渠道:零售商、耐克城以及电子商务,电子商务策略 使耐克重新点燃了与消费者之间的直接关系 市场营销作为耐克的核心竞争力之一,不仅是做广告,更是吸引并 留住顾客。耐克营销团队采用的市场策略始终反映公众意见。