XX先生您好!感谢您的信任,选择了我们一年期重疾保险“重疾无忧”,在这个特殊时期,让自己和家人拥有了一份保障。虽然(描述产品权益)您已经拥有了这个产品,不得不说重疾无忧是在特殊时期特别推出的一款特别好的产品,每天最低只要0.13元,即可以拥有一份10万保额,责任涵盖恶性肿瘤、心脑血管等35种高发重疾,确诊给付。特别是其中的“危重型急性肺炎”,针对新冠肺炎取消等待期,还可以保障一整年。但是(提出产品局限性)如果只有一份一年期重疾险是没办法给我们自己和家庭提供一个全面足额的保障的。因为从产品形态上看,一年期产品不可避免都有一个共性的问题:保障的范围和额度有限,而且期满必须重新投保。就像租房一样,到期后,房东可能涨价、可能不想租给你了,或者房子卖掉不租了。那么就会导致失去重疾保障,让自己和家庭暴露在风险中。
重疾长险就不一样,保障范围更全保障期限最长可到终身,保额可以根据您的需求定制,更重要的是,投保生效后年交保费固定,途中也不会因为身体原因影响保单的效力。所以我们需要一份重疾长险为人生保驾护航。但是(导入保额销售)万一发生重疾,需要准备多少钱才能转移这部分经济风险,保证我们的生活不被改变呢?治疗重疾的费用就像一座冰山,我们往往只看到浮在水面上的部分,就是在医院期间产生的费用,这部分可以通过医疗险来解决。但从发病到出院后康复期间导致的损失和产生的康复护理费也是一笔庞大的开支,就像隐藏在水底下的冰山,比我们看到的更为庞大,却往往被人们忽略。比如说治疗期间导致收入中断,出院后康复期导致的收入下降甚至失业导致收入中断,但康复期间需要的营养费、护理费等各种开支是不能停的,康复不好容易导致复发。所以至少要准备3-5年的年收入作为重疾金,来保证我们的家庭生活。