OPPO 摒弃行业一般采用区域 代理形式,从 IT 渠道切入市场,一般进入各地的电脑市场。而是选择先在各地 家电市场开设专柜、专卖店。用业内人士的话来说,就是“用销售家电产品的方 式来销售 MP3”。步步高是以做家电出身的,其主要的消费策略也是以传统卖场 为主。但是 MP3 的主要阵地却不在这,从长期 MP3 销售情况来看,IT 市场仍然 最为重要, 对于步步高这个成功采用代理制的企业来说,代理商讲究的是勤进快 出,薄利多销,这恰恰是传统卖场所做不到的。但是,由于 OPPO 的高价格定位, 放在 IT 市场与众多品牌竞争将面临较大阻力,随着 MP3 的普及,更大顾客流的 家电卖场是好的销售终端, 并且避免了与其他品牌的残酷比较。 当然, 另一方面, 统一标识加上高档装修专卖店的建立也昭显了 OPPO 的高端定位。在资金支持充 裕的情况下,这也是建立长期品牌的一种方式。