如今钢琴市场的钢琴品牌多、型号多,国产的、进口的……很多伙伴对钢琴行业并不是很了解,所以在买钢琴的时候只能靠朋友推荐、老师推荐、琴行的人介绍……买钢琴怎么砍价?
买钢琴的三个主要渠道
01线下实体店
钢琴品牌厂商发展经销商渠道进行的销售,也就是我们能够看到的各种琴行实体店进行的店面销售。权威的知名品牌厂商选择经销商的条件必须是一家综合实力超强的琴行来经营。比如:世界名牌的钢琴:施坦威、贝希斯坦、贝森朵夫、法奇奥里、博兰斯勒等,还有家喻户晓的雅马哈、卡瓦依、珠江等,这也是很多琴行谁都想拿到的知名度高、又有品牌文化的钢琴品牌的经销权,但好品牌就那么几个,供不应求。
所以,建议买琴必须去有代理大品牌资质的钢琴专卖店,大家买的钢琴品质、服务都有所保障。最关键的就是大家关心的价格问题,不会被坑,因为价格都是厂家统一售价,所以这也是去正规琴行买琴时,价格砍不下来的真正原因。就如女生喜欢买LV、香奈儿这样的奢侈正品一样,都是专柜价。反之,只有那些高仿、假冒的才可以一半一半的砍价。也就是说只有杂牌钢琴才会给你大半砍价,砍到让你心动。
02音乐培训机构
很多开展音乐艺术的培训机构由于本身就有很多生源,因此利用自身的资源优势开展钢琴销售业务,学员购买给予一定的优惠力度,于是很多学琴的朋友就会选择在培训机构购买钢琴。在这里提醒大家:在机构购买钢琴一是认准品牌琴,二是确定所买钢琴是否为新琴。
03电商平台
去电商平台天猫、京东等这些平台购买钢琴也成为大家的一个选择渠道,很多商家以极大的优惠力度吸引顾客,那这个时候大家需要注意钢琴的品质是否有保障。所以,建议大家去乐器专营店或者是品牌方的自营旗舰店购买,无论是品质、还是价格上更有保障。如果对钢琴不是很懂,第一次买琴最好去钢琴实体店亲自体验,手感、音色、材质等等可以亲自感受,从而挑选一款合适的钢琴。
去琴行买钢琴怎么砍价?注意以下几个方面:
经验告诉我们,商家对上网的消费者和不上网的消费者的定价政策和给的底价绝对不一样,强烈建议消费者到每一个琴行都直接告诉商家,你对想买的型号已经充分学习了,商家不一定会因此直接给你报底价,但也绝对不会给你报虚高的无意义的标价,这会节省你很多砍价过程。
消费者通常砍价心里没底,这是一个常见的现象,原因就是信息不对称,商家可以漫天要价,因为他清楚的知道底价在哪里,但消费者不敢就地还钱,因为不知道应该还到哪个价位。如果网友都能在网上努力学习,了解到更多关于你要买的钢琴品牌知识,
例如:网友们在哪些城市都是用什么价格买的?消费者对这个型号的反馈如何?同档次还有哪些品牌型号?(可以用来暗示销售人员你不会死守一个品牌)你知道的越多,信息的不对称就会越小,砍价也就越有底气。除非是这个商家在本地钢琴市场中处于高度垄断地位,否则通常会对这类聪明的买家给出合理价格。