2017年,国务院办公厅发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》,明确医药代表不得承担药品销售任务,只能进行学术推广、技术咨询等活动,否则其失信行为将记入个人信用记录。 今年5月,国家卫健委等九部门印发的《关于印发2019年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》明确,实行医药代表院内登记,规范医药代表院内接待制度。严格规范医学协(学)会、医疗机构、医务人员与医药相关企业间的学术会议、科研协作、学术支持、捐赠资助行为。 “情况没有外面传言说得那么严峻,但团队也确实面临调整。”某药企的大区经理张丹告诉中国商报记者,“‘4+7’带量采购目前还没有对我们的医药代表收入产生明显影响,我们主要是对医药代表负责的产品进行了相应调整。有的产品已经比较成熟,需要对医药代表团队进行精简,这些医药代表可以做一些新药和新技术的推广,或者转向零售渠道。”张丹负责的医药代表团队中已经有人转岗,从事药品在药店等零售渠道的推广业务。 经过几轮洗牌后,医药代表的销售属性正在逐渐弱化,更趋向于服务型的工作性质,而这需要专业知识的储备。“我们在招聘医药代表的过程中更加关注候选人的专业性,医药代表必须具备医学、药学或相关专业的教育背景。”张丹表示。(文中许舟、张丹均为化名)