在ADP模型中,D值主要受经销商、分销、终端3个方面的影响。一般情况下,经销商是否满意,主要取决于两个因素:1、所经销产品为其创造利润的高/低;2、产品提供商(厂家)的综合服务好/差。根据调研结果总结出渠道满意度现状,与主要对手的差异,原因分析。一般情况下,终端表现主要取决于两个因素:1、店员对产品的推荐;2、产品在货架的陈列。根据调研结果总结出终端促销和助销方面的问题,与主要对手的差异,原因分析。一般情况下,覆盖率也主要取决于两个因素:1、市场销售区域的终端覆盖率高/低;2、覆盖区域的断货情况高/低。根据调研结果总结出各级终端覆盖的现状,与主要对手的差异,原因分析。
三.各分类市场P值分析
P值计算:P=PL/PS
P值围绕的是,让客户更乐于为i产品支付购买成本(表现为性价比或溢价能力)。同样要根据不同行业,不同销售模式进行一定的区分。
现状与竞争对手主要差异性价方面的优势与劣势
产品性价··优势:
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劣势:
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成本控制··优势:
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劣势:
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表单使用说明: