浅谈混凝土搅拌站的发展策略[摘要]本文以中国三线城市水泥企业延伸产业链为出发点,如何充分利用水 泥企业的品牌、知名度以及土地资源、客户等优势资源,实现混凝土搅拌站建设 的成本最优化;同时,搅拌站投产之后使用灵活的营销策略,使企业立足于激烈 的市场竞争之中;在企业实现盈利之后,迅速兴建第二家搅拌站,实现资源配置 的优质化和规模效应,使企业由行业的新入者变成领导者。 [关键词]优势;品牌;搅拌站;市场导向;营销战术;规模效应 在中国,混凝土搅拌站从上世纪七十年代末从北京起步,经过三十多年的发 展,已遍布中国大江南北几乎所有的大中城市,尤其在沿海发达的省份,即便是 在县城搅拌站也遍地开花。经过多年的发展,中国混凝土的技术越来越成熟、规 模越来越大,但竞争却越来越残酷,甚至混乱。当前低价格、高垫资似乎成了唯 一的竞争手段,导致混凝土行业的盈利能力下降、经营风险越来越高。混凝土搅 拌站行业已经由多年前的“摇钱树”,变成了如今的“鸡肋”。 在广西柳州,最早的混凝土搅拌站始建于上世纪九十年代的中期,经过十几 年的发展到2010 年已有十二家,年销售商品混凝土280 万方。每家混凝土公司 的平均年销售量只有 20 万方左右,既没有规模效应,也没有市场的空间。