良品铺子比三只松鼠好吃。
良品铺子和三只松鼠都是休闲零食的领头品牌,相比之下,良品铺子要略胜一筹。
对于消费品行业来说,能占领消费者心智的就是好产品。酷热干渴,立刻想到冰可乐;走亲访友,带上特色糕点糖果;情人节送玫瑰巧克力,这些都是食品行业经典的案例。
为突出自家招牌,厂商使出浑身解数。良品铺子一贯主打“高端”牌,遍地吴亦凡、迪丽热巴的广告可见一斑,又花了重金请设计师包装礼盒,这样的战略已经持续了好几年。三只松鼠走的是亲民“卖萌”路线,松鼠卡通形象吸引零食消费主力女性客户的注意。
三只松鼠2012年创业初期定位纯互联网食品品牌,在资本的帮衬下迅速成为淘宝多年的零食销量冠军。但在线上流量越来越贵的当下,逐渐走向实体店面,在各地开设体验店。2017年试图登陆A股,募资用于供应链和体验店的建设,却因为食品安全折戟IPO。
良品铺子的一点优势在于线上线下都有布局,“两手都要抓,两手都要硬”。体系建设并不是一朝一夕的事情,荒废了一边,再想捡起来就很困难。