营销管理(专) 一、单选题 1、下列属于电视广告媒体优点的是( ) A、 费用更低 B、 宣传效果更好 C、 适合所有的产品 D、 互动性更好 09.06 标准答案:B 2、在顾客总成本中货币成本是( ) A、为获得所需产品而要支付的时间 B、为获得所需产品而要支付的精力 C、为获得所需产品而要支付的体力 D、产品销售方提出的价格 标准答案:D 3、科技书店销售 300 种图书,不经营光盘等其他商品,其产品组合宽度为( ) A、300 B、1 C、3 D、无法确定 标准答案:B 4、以下不属于产业市场采购类型的是( ) A、直接重购 B、修正重购 C、新购 D、公开招标采购 5、产业用品的理想促销方式是( ) A、广告宣传 B、人员推销 C、营业推广 D、公共关系 6、对企业而言高机会低风险的业务是( ) A、冒险业务 B、成熟业务 C、理想业务 D、困难业务 7、市场定位是在( ) A、市场上确定地位 B、在产品上确定地位 C、在顾客心目中确定位置 D、在价格上确定位置 8、无需求就是这样的一种特殊需求,即( ) A、对产品没有兴趣 B、当前产品无法满足的需求 C、对产品感到厌恶 D、对产品的需求在下降 9、消费品的主要促销工具是( ) A、人员推销 B、广告 C、销售促进 D、宣传 10、以下属于市场营销组合作用的是( ) A、有效开展市场营销 B、进一步制定营销战略 C、发现市场机会 D、实现目标市场营销战略 11、组织市场中的产业市场是( ) A、A 购买者就是企业 B、购买的目的是生活消费 C、是组织为非消费而购买 D、均不准确 12、将消费者划分为大学、高中、中学毕业等不同群体属于( ) A、人口细分 B、行为细分 C、心理细分 D、文化细分 标准答案:D 标准答案:B 标准答案:C 标准答案:C 标准答案:A 标准答案:B 标准答案:C 标准答案:C 标准答案:A 1 13、快速渗透策略是在( ) A、高促销投入高销售价 B、高促销投入低销售价 C、低促销投入高销售价 D、低促销投入低销售价 14、冒险的业务是指( ) A、高机会低风险业务 B、高机会高风险业务 C、低机会高风险业务 D、低机会低风险业务 15、由生产企业组成的产业市场是( ) A、购买者就是企业 B、购买的目的是消费品 C、是组织为非消费而购买 D、均不准确 16、书店与食品商店的竞争关系是( ) A、愿望竞争者 B、一般竞争者 C、产品形式竞争者 D、 品牌竞争者 17、对家庭人口数量变化分析属于哪类宏观环境( ) A、人口环境因素 B、经济环境因素 C、政治环境因素 D、自然环境因素 标准答案:B 标准答案:B 标准答案:C 标准答案:A 标准答案:A 18、下列属于成本导向的定价策略是( ) A、目标成本定价法 B、认知价值定价法 C、随行就市定价法 D、差别定价法 标准答案:A 19、新产品开发的第一个环节是( ) A、设计产品的图纸 B、寻求创意 C、制定营销方案 D、市场试销 20、新华书店与服装商店的市场关系是( ) A、愿望竞争者 B、一般竞争者 C、品牌竞争者 D、不存在竞争关系 21、购买参与程度高品牌差异程度大的消费者购买行为属于( ) A、寻求多样购买行为 B、复杂型购买行为 C、习惯型购买行为 D、减少失调型购买行为 22、协助企业将产品信息传送到目标市场的是( ) A、供应商 B、公众 C、营销服务中介 D、营销中介 23、产业购买决策中最复杂的是( ) A、直接重购 B、修正重购 C、间接购买 D、新购 24、对于金牛类战略业务单位应该采用的战略是( ) A、发展 B、保持 C、 收割 D、放弃 25、现有产品与新市场相结合的新业务发展是( ) A、市场渗透 B、市场开发 C、产品开发 D、多元发展 26、以下属于“密集型增长战略”的是( ) 标准答案:B 标准答案:A 标准答案:B 标准答案:C 标准答案:D 标准答案:B 标准答案:B 2 A、水平多元化增长 B、同心多元化增长 C、 市场开发 D、前向一体化 27、波士顿咨询集团公司对战略业务单位的评价标准是( ) A、市场占有率与市场销售率 B、相对市场占有率与销售率 C、相对市场占有率与销售增值率 D、 市场占有率与销售增值率 28、商标与品牌的关系是( ) A、属于同一概念 B、商标是注册后的品牌 C、使用场合不同 D、完全属于两个不同概念 二、多选题 1、市场需求有以下哪些概念所组成( ) A、时间 B、地区 C、营销环境 D、营销组合 E、顾客 2、同时选择几个作为目标市场的策略有( ) A、市场集中化 B、选择专业化 C、产品专业化 D、市场专业化 E、市场全面化 3、与金牛类战略业务单位相比,明星类业务单位( ) A、市场增长率更高 B、市场增长率更低 C、相对市场占有率较高 D、相对市场占有率较小 E、需要投入的资金较少 标准答案:C 标准答案:C 标准答案:B 标准答案:ABCDE 标准答案:BCDE 标准答案:ADE 4、以下属于人员式传播渠道的有( ) A、专家渠道 B、提倡者渠道 C、社会渠道 D、媒体渠道 E、事件渠道 标准答案:ABC 5、人员推销适合使用的地方有( ) A、日常生活用品 B、工业用品 C、价格昂贵使用复杂的产品 D、进入衰退期的产品 E、使用周期长的产品 6、构成组织市场的有( ) A、产业市场 B、中间商市场 C、个人市场 D、政府市场 E、国际市场 7、下列属于需求导向的定价方法有( ) A、成本加成定价法 B、目标定价法 C、认知价值定价法 D、差别定价法 E、反向定价法 8、以下属于卖方市场条件下的营销观念有( A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念 ) 标准答案:ABC 标准答案:BC 标准答案:ABD 标准答案:CDE 9、下列属于包装策略的是( ) A、无包装策略 B、更新包装策略 C、配套包装策略 D、 再使用包装策略 E、 简易包装策略 标准答案:BCD 3 10、产业市场相对于消费者市场具有这样一些特点( ) A、购买者少而集中 B、购买量大而关系稳定 C、需求波动大但价格弹性小 D、购买决策 参与者更多而决策相对简单 E、购买决策参与人数多而决策复杂 标准答案:ABCE 11、下列哪些战略业务单位的相对市场占有率较高( ) A、问号类 B、明星类 C、金牛类 D、廋狗类 E、弱金牛类 标准答案:BC 12、市场营销者是( ) A、 买主 B、 卖主 C、 既非买主又非买主 D、 买主或者卖主 E、 其他人或组织 标准答案:ABD 13、下列属于产品生命周期倒入其特征的有( ) A、销售利润高 B、销售利润为负 C、销售量快速增长 D、销售量快速减少 E、销售量缓慢增长 标准答案:BE 14、下列属于目标市场营销的内容的有( ) A、市场细分 B、选择并确定目标市场 C、确定目标市场营销策略 D、目标市场定位 E、市场营销控制 15、在下列业务中属于高机会特征的是( ) A、理想业务 B、成熟业务 C、冒险业务 D、困难业务 E、现有业务 标准答案:ABCD 标准答案:AC 16、在以下哪些情况下企业可考虑适当增加广告预算( ) A、 新产品进入新市场时 B、 竞争对手的广告宣传力度提高 C、 产品市场份额绝对领先 D、 产品市场份额需要扩大 E、广告宣传的频率必须提高 标准答案:ABCDE 17、在机会分析矩阵中的因素有( ) A、潜在机会的吸引力 B、潜在威胁的严重性 C、把握机会的可能性 D、威胁方式的概率 E、潜在机会出现的可能性 标准答案:AC 18、产业购买决策的参与者包括的成员有( ) A、使用者 B、影响者 C、采购者 D、决定者 E、鼓励者 19、下列属于市场营销管理中分析市场机会的具体内容( ) A、市场营销环境 B、市场竞争环境 C、消费者购买行为 D、 组织市场购买行为 E、 上述都是 标准答案:ABCD 标准答案:ABCDE 20、下列属于企业设置分销渠道的原因有( ) A、企业缺乏直接销售产品的能力 B、企业为进一步拓展市场 C、企业为更好地控制市场 销售 D、 分销渠道伙伴可能比公司做得更好 E、 为了控制中间商 标准答案:ABCD 21、交易需要具备的三个可度量的因素是( ) A、至少有两个有价值的东西 B、有买卖双方都同意的条件 C、有协议的时间与地点 D、 对某种东西的购买欲望 E 一定的规模容量 标准答案:ABC 4 22、产品广告宣传在成长期的重点应为( ) A、提高知名度 B、树立产品形象 C、树立产品名牌 D、吸引新顾客 E、使产品深入人心 标准答案:BCDE 23、下列属于企业拥有部分价格决定权的市场竞争状况的是( ) A、 完全垄断 B、 完全竞争 C、 完全寡头垄断 D、 差别寡头垄断 E、 垄断竞争 标准答案:CDE 24、下列属于营销观念与推销观念的不同之处有( ) A、观念不同 B、起点不同 C、重点不同 D、手段不同 E、终点不同 25、下列属于消费者市场所具有的特点有(D E ) A、广泛性 B、季节性 C、复杂性 D、易变性 E、发展性 26、市场营销组合是有以下哪些因素组成( ) A、产品 B、产量 C、价格 D、地点 E、促销 标准答案:BCDE 标准答案:ABCDE 标准答案:ACDE 27、影响企业销售人员队伍规模的因素有( ) A、现有、潜在顾客数 B、年需访问次数 C、平均访问一次的时间 D、销售人员一年可用 于访问的时间 E、 销售额计划数 标准答案:ACDE 28、下列属于企业考虑选择短渠道的原因是( ) A、产品重量重 B、产品价格贵重 C、易腐消费品 D、日常生活用品 E、技术复杂的产品 标准答案:ACE 29、下列中属于作为战略业务单位应该具有的特点( ) A、有一项或几项业务 B、有一项或几项任务 C、有自己的竞争对手 D、有负责的经理 E、实施战略并能够得利 标准答案:ABCDE 30、参与消费者购买决策的人有( ) A、发起者 B、影响者 C、使用者 D、信息控制者 E、购买者 标准答案:ABCE 31、下列属于新产品撇脂定价成功的条件是( ) A、购买者认为产品质量提高 B、产品需求价格弹性很小 C、产品需求价格弹性很大 D、 市场没有竞争产品 E、市场没有替代品 标准答案:ACDE 三、是非题 1、在消费者需要中最高层次的是“自尊需要” 2、产品的包装、品牌、商标等都属于“延伸产品” 3、波士顿咨询公司对战略业务单位的评价标准是行业吸引力与相对市场占有率 4、现在与企业没有直接关系即不是营销中介、顾客的各种组织和个人叫“公众” (错) (错) (错) (错) 5 5、侧重于收集提供解决特定问题的各种信息的子系统是“营销调研信息系统” 6、以低价格、低促销的方式推出新产品的策略属于“快速渗透策略” 7、向管理人员提供销售、成本等反映企业经营状况信息系统是营销调研系统 8、金牛类战略业务单位与明星类战略业务单位相比市场增长率下降到 10%以下 9、通用电气公司对战略业务单位的评价是由行业吸引力与业务力量两个因素组成 10、家庭属于影响消费者行为的“经济因素” 11、对于企业来说高机会低风险的业务属于“成熟业务” (对) (错) (错) (对) (对) (错) (错) 12、广告这种促销方式与其它几种促销方式相比,成功率最高,因而最多被运用 (错) 13、 为不同细分市场设计不同的市场营销组合的目标市场营销策略是 “集中型市场营销”错) ( 14、 生产观念是最古老的营销观念 15、市场营销组合中的产品、价格、地点与促销是 4 个可控制的变量 16、在原有的产品基础上推出减少功能,降低质量的产品项目属于“向下延伸” 17、理解价值定价法、差别定价法等都属于“需求导向定价法” 18、市场营销管理活动的开始是设计市场营销组合 19、 “供应商”属于市场营销中介范围的成员之一。 20、 各种成本导向定价方法都很少考虑市场需求和市场竞争的特征与变化趋势 21、销售百分比法时确定促销预算的方法,但是有“本末倒置”的缺陷 22、一切组织的市场营销管理活动都是从市场细分开始 23、对于企业来说低风险低机会的业务属于“困难业务” 24、市场需求等于企业需求时说明“企业市场占有率等于 100%” 25、与公共关系相比广告更加注重长期促销效应 26、市场细分可以提高营销策略的有效性,降低企业经营费用 (对) (对) (对) (对) (错) (错) (对) (对) (错) (错) (对) (错) (对) 6 27、为几个细分市场设计相同的营销组合的目标市场营销战略是“差异化市场营销” (错) 28、最小的市场需求就是“市场底量” (对) 题号:1 题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案) 本题分数:5 内容: 下列属于成本导向的定价策略是( ) A、目标成本定价法 B、 认知价值定价法 C、 随行就市定价法 D、 差别定价法 标准答案:A 学员答案: 本题得分:0 题号:2 题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案) 本题分数:5 内容: 科技书店销售 300 种图书,不经营光盘等其他商品,其产品组合宽度为( ) A、300 B、 1 C、 3 D、 无法确定 标准答案:B 学员答案: 本题得分:0 题号:1 题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案) 本题分数:5 内容: 下列属于政府采购方式的是( ) A、直接重购 B、修正重购 C、 新购 D、 公开招标采购 标准答案:B 学员答案:B 本题得分:5 题号:2 题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案) 本题分数:5 内容: 退却需求就是这样的一种特殊需求,即( ) 7 A、对产品没有兴趣 B、 当前产品无法满足的需求 C、对产品感到厌恶 D、对产品的需求在下降 标准答案:D 学员答案:D 本题得分:5 题号:3 题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案) 本题分数:5 内容: 现有产品与新市场相结合的新业务发展是( ) A、市场渗透 B、 市场开发 C、 产品开发 D、 多元发展 标准答案:B 学员答案:B 本题得分:5 题号:4 题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案) 本题分数:5 内容: 市场定位是在( ) A、市场上确定地位 B、 在产品上确定地位 C、 在顾客心目中确定位置 D、 在价格上确定位置 标准答案:C 学员答案:C 本题得分:5 题号:5 题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案) 本题分数:5 内容: 下列属于电视广告媒体优点的是( ) A、费用更低 B、 宣传效果更好 C、 适合所有的产品 D、 互动性更好 标准答案:B 学员答案: 本题得分:0 8 题号:6 题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案) 本题分数:5 内容: 科技书店销售 300 种图书,不经营光盘等其他商品,其产品组合宽度为( ) A、300 B、 1 C、 3 D、 无法确定 标准答案:B 学员答案:B 本题得分:5 题号:7 题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案) 本题分数:5 内容: 由生产企业组成的产业市场是( ) A、购买者就是企业 B、购买的目的是消费品 C、是组织为非消费而购买 D、 均不准确 标准答案:C 学员答案:C 本题得分:5 题号:8 题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案) 本题分数:5 内容: 对企业而言