现代产品概念强调产品使用价值和象 征性价值的统一。现代营销理论所提出的产品整体概念,基于顾客对产品的认知 规律,把产品分为三个层次:核心产品、形式产品、扩大产品三个基本层次。 是指消费者购买某种产品时所追求的使用价值和核心利益,是产品整体中最基本、最重要的部分。核心产品决定着产品在市场上存在的价值。 是核心产品的延伸,是产品出现在市场上的全部外部特征,主要包括产品的形态、特色、款式、色调、商标品牌、包装等,既能实现核心产品内容,又能唤起 顾客的购买欲望,是顾客选择产品的重要依据。 是产品生产者提供的服务和附加利益的总和,是消费者或用户在使用过程中得到的产品整体效能。包括产品的运送、安装、调试、维修保证、培训指导、资金 融通、企业声誉等。 产品的三个层次是不可分割的整体,其中核心产品是中心,是消费者或用户购买 产品的主要目的;形式产品是核心产品的实现形式,是获得购买的依据,对产品 的销量具有深远的影响;扩大产品是核心产品和形式产品统一的延伸和扩大,是 企业提高产品市场竞争力的重要手段。 因此企业在向市场提供产品时,必须正确运用产品的整体概念,不但要重视 核心产品和形式产品,而且要注意为顾客提供更多的服务和附加利益。 产品在市场上的销售状况和获利能力是随着时间的变化具有一定的规律 性,表现为导入期、成长期、成熟期、衰退期整个过程。 是指产品从研制成功投入市场销售开始,经过成长、成熟阶段、最终被淘汰 而退出市场的全部时间。可分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。 新产品投入市场销售的初始阶段,消费者对产品的接受程度不高,销售增长 缓慢,成本较高。 新产品通过试销逐步被市场接受 产品销售稳定,购买需求趋于饱和,市场竞争激烈 产品老化,销售下降,无利润可图 产品寿命周期各阶段的营销 尽快使消费者接受产品,树立产品的市场形象 提高产品的质量,改进服务,加大促销力度,树立良好产品的形象,扩大 市场的占有率 改善产品的质量,改变营销组织,巩固原有市场,努力寻找产品的新用途, 扩大目标市场,延缓衰退期的来临 通过创新改进,尽量延缓产品退出市场的时间,逐步实现关停并转 二、新产品开发 是指与老产品相比较,在产品结构、性能、材料、技术特征等方面有显著改 进和提高,并且具有独创性、新颖性和实用性,有推广价值,能提高企业的经济 效益,在一定区域内是第一次试制的产品。 可分为全新型产品、换代型产品、改进型产品。 可分为自行研制、技术引进、自行研制与技术引进相结合、改进老产品、 模仿等。 是企业生产和经营的全部产品线及项目的总称,也就是企业生产 和经营的全部产品的范围。 也称为产品系列或产品大类,是由使用功能相同或相似但规格不同 的一组产品项目所构成的。 是指同一产品系列中,不同型号、规格、大小、外观、包装的产品。 是企业生产经营的各种不同类型产品之间质的组合和量的 比例。 产品组合的 :是企业生产经营产品项目的总和。 产品组合的 是企业生产经营的产品线的数目。 产品组合的 :是产品线中所包含的不同规格产品的数目。 产品组合的 是各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他 方面相互关联的程度。 是企业根据市场状况与企业实际情况,对产品线的宽度、深度、关联度 进行确定所采取的相应策略。 即扩大产品组合的宽度和加强产品组合的深度。 即对产品组合中那些利润少、市场销售前景不好的产品线或产品项目进 行缩减,集中资源改善剩余产品的竞争能力,以获取较大的利润。 如果企业将要生产的产品超过了现有的产品线范围,增加了产品线的长度, 这就是产品线延伸。 产品线延伸策略: 是整体产品概念的重要组成部分,是一个商品区别于其他商品的所有特 征,包括名词、符号、标记、图案、颜色等或它们的组合。 品牌主要包括品牌名称和品牌标志。 品牌名称是指品牌中可用语言表达的部分。 品牌标志是品牌中可以被识别、辨认但不能用语言称谓的部分。一般包括符 号、图案或专门设计的颜色、字体等。 是一个法律术语,在政府相关部门注册后,受到法律保护的品牌或品牌 的一部分就称为商标。 是指企业不同产品采用同一商标。 是指企业的不同产品使用不同的商标 第五章 体育场馆场地与设施的综合利用 第一节 体育场馆场地与设施综合利用的内容与方式 1、积极促进多种体育项目场地的开发 2、发展体育休闲产业,拓展体育场馆功能 3、积极开拓适应市场需求的娱乐业 4、开展其他商业服务项目 第二节 体育场馆房屋的商业利用 我国现有体育场馆的主要收入来源是场地出租,该项收入占场馆总收入的60%以上,体育场馆的经营仍简单地依靠场馆的地理位置、场馆的可利用场地 等固有资源,因此体育场馆运营水平仍处于初级阶段。 依托体育场馆所开展的赛事经营\文化活动\休闲活动经营较为缺乏,而 这正是可能的利润增长点. 1、有合法的房屋产权证件2、房屋为共有产权的,有共有人同意租赁的证明 3、住宅用房的租赁,应当执行国家的相关政策 4、房屋能正常使用 第六章体育场馆赛事与大型活动计划的制定 第一节 一、制订体育赛事与大型活动计划 与参与活动的每一个人,如销售商、主要工作人员、志愿者领导以及官员等,确定和核实计划。 要善于突破陈旧的思维观念,打破以往不同的做法,体育赛事要有所发展和变化。 国际体育赛事的举办关键是要注意文化差异,注重交流与沟通。 第三节