促销组合的名词解释:
促销组合是指是一种组织促销活动的策略思路,企业根据促销的需要,对广告宣传(Advertising)、销售促进(SalesPromotion)、公共关系(Publicrelation)与人员推销(Personalselling)等各种促销方式进行的适当选择和配合协调一致,最大限度地发挥整体效果,从而顺利实现企业目标。
促销组合的方式:
人员推销(Personal Selling)
指企业派出推销人员或委托推销人员,直接与 消费者接触,向目标顾客进行产品介绍、推广,促进销售的沟通活动。
广告促销(Advertising)
指企业按照一定的预算方式,支付一定数额的费用,通过不同的媒体对产品进行广泛宣传,促进产品销售的传播活动。
营业推广(Sales promotion)
指企业为刺激消费者购买,由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。
公关促销(Public relation)
指企业通过开展 公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传 企业形象,促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。
促销组合的影响因素:
1.促销目标
促销目标是影响促销组合决策的首要因素。每种促销工具--广告、人员推销、销售促进和人员推广--都有各自独有的特性和成本。营销人员必须根据具体的促销目标选择合适的促销工具组合。
2.市场特点
除了考虑促销目标外,市场特点也是影响促销组合决策的重要因素。市场特点受每一地区的 文化、风俗习惯、经济政治环境等的影响,促销工具在不同类型的市场上所起作用是不同的,所以我们应该综合考虑市场和促销工具的特点,选择合适的促销工具,使他们相匹配,以达到最佳促销效果。
3.产品性质
由于产品性质的不同,消费者及用户具有不同的购买行为和购买习惯,因而企业所采取的促销组合也会有所差异。
促销组合 4. 产品生命周期(Product life cycle)
在产品生命周期的不同阶段,促销工作具有不同效益。在导入期,投入较大的资金用于广告和公共宣传,能产生较高的知名度;促销活动也是有效的。在成长期,广告和公共宣传可以继续加强,促销活动可以减少,因为这时所需的刺激较少。在成熟期,相对广告而言,销售促进又逐渐起着重要作用。购买者已知道这一品