我们先不谈这个结合淘宝规则的事情。
我们先谈客单价的计算。你真的知道客单价是怎么计算的么?
那我问你四个问题。
1、买家进店,拍了两条裤子,一条50块钱,请问裤子的客单价是多少。
2、买家进店,拍了两条裤子,一条牛仔裤裤50块钱,一条内裤50块钱。请问牛仔裤跟内裤的客单价是多少。
3、买家进店,拍了一条50块钱的裤子。晚上心情好,觉得一条不够穿,又进来拍多一条。请问这裤子的客单价是多少。
4、买家单次进店,拍了一条牛仔裤50块钱,然后发现你的内裤很性感,又拍多一条内裤50块钱,请问内裤跟牛仔裤的客单价是多少。
客单价的计算,其实迷惑了很多人。
--------------------------------------------------------补充------------------------------------------------------------
上面几个问题的答案并不重要,重要的是:提高客单价很重要。
那么我们先谈淘宝规则。
淘宝规则,应该是指搜索权重吧。姑且这么理解,所以这么展开。
15年淘宝规则做了非常大的变化,且不谈千人千面的权重,就说宝贝人气权重。
降低了销量的权重,所以7天螺旋效果不那么明显了。
减低了转化率的权重,但是,提高了购物车、收藏的权重。(不要问我为什么知道,刷单刷多了你就知道)
那么作为原来的三大指标:销量、转化、客单。
很明显,客单没降低,就等于变相提高了权重。
也就是说,淘宝很重视客单价!甚至天猫搜索来说,客单价的权重会更高一些。
对于淘宝来说,越来越关注客单,所以今年有一个说法是低价爆款没有活路。因为淘宝不支持。
从淘宝的阶段性来说,淘宝已经建池塘、放水、引鱼,到了需要收获的时候,而外部京东、唯品会等电商又从各个方面对淘宝进行围剿,侵蚀淘宝的流量。
那么,淘宝提高客单价的意义何在呢?
先听我讲一个故事。
君且看,销量排序下,那些数量极高、价格极低的商品,DSR是不是都是绿的?
低价是一个死循环,只会把淘宝引入死路。
今年朋友搏杀销量排序,一条纯棉牛仔裤只赚7块钱。知友说,那为啥不提高一下价格呢?因为提高了价格,销量就必然要掉,销量排序也就稳不住了。那么价格不能提,怎