唯品会70%的销量来自二三线城市,主要货源渠道是靠与与二、三线品牌商合作,通过低价拿到过季货源以及尾货,紧接着通过限时抢购的模式进行快速分销。
从供应商角度看,唯品会为这些品牌缓解了库存压力,又带来了额外收入,由于国内服装行业平均库存每年至少20%-30%,按整体服装市场产值来看,库存市场也有几百亿的规模,市场足够大,可以持续。同时限时抢购,商品多为过季产品,每年最多6次的模式也保证了不冲击品牌的线下销售,保证了可持续性。
08年之前唯品会做的是奢侈品品类。
08年年底,唯品会开始尝试着卖一些国内二、三线品牌的服装,特点是名字洋气但实质上为中国品牌的服装。销量开始爆发式增长。
主要摘录了创业邦2011年10月唯品会专题文章中的一些论述,详细请见:
http://magazine.cyzone.cn/articles/201110/2271.html