按理来说,作为SaaS服务商的有赞,盈利模式不成问题,但有赞在销售侧的开支却居高不下。
财报显示,2021年上半年有赞毛利为4.87亿元,销售开支为达到4.38亿元,两项几乎持平。而2021年两者分别为4.81亿元和3.39亿元。
毛利已成定量,而销售开支还在进一步扩大,反应到执行层面,有两个缘由,一方面,有赞营收大头来源于订阅解决方案费用,需要给直营和代理商销售员分利,分摊了利润;
另一方面,快手政策收紧,推出自家SaaS服务系统,更精准服务商家,致使有赞客户流失。