谢邀。前几天做了一个优惠券活动,也有朋友谈到了这个问题。
就优惠券的问题,我给你说一下实际电商操作中,优惠券是怎样的意义跟存在。
那么。我们先说一下降价的劣势。实际上,消费者对于商品的价格,只有一个模糊的判断。譬如,我在知乎亮过一组数据图。一个商品我卖88、96.03、128的时候,他们对消费者的吸引力是非常接近的。
在一定的价格范围内。请注意,在一定的价格范围内,起码在你可以浮动的价格空间内,你的价格并不会对消费者产生多大的影响。即便你实际上是在亏本,消费者也仍然认为,你是赚钱的。
所以,除非是101降价到99这种直接降一个位数的,或者是卡一个更大份额的市场。否则,降价只会让你的身价,变得更Low。
我们谈优惠券。
1、优惠券更加有利于拉动二次进店。
优惠券本身就是一个回头的流量入口。消费者可能因为某些原因并没有在第一次进店的时候购买i的商品。但是她领取了你的优惠券,那么,当她想要购买的时候,发现了你的优惠券,她可以轻轻点击,就到达你的店铺。
所以钻展必须配合优惠券来做,才更有效果。因为钻展锁定的是非搜索人群。非搜索人群很难驱动她们即时下单。所以你需要一张优惠券。
2、优惠券更容易让消费者有“实惠”的感觉。
你感受一下两句话的区别:有一个妹纸她裸睡不关门,谁都能进去啪啪啪////////有一个妹纸,她裸睡关门,但是她给你留了一把钥匙,让你可以啪啪啪。
感受到了没有~有没有感受到一种被浓浓专有VIP包围的感觉。至于前一种,已经不值钱了,让你很难有一种想要去啪啪啪的感觉了。
所以,你在135的价位,降价到129.消费者只是感受到你比别人的135低价。然后你祭出6元优惠券的时候(实际上不存在6元优惠券),消费者就感知到了:哦,你在做活动。
3、优惠券可以作为活动信息载体。
你可以做购物车营销,老顾客派劵等各种方式,把你的优惠券直接发到消费者手上。告诉他们,老子做活动了。
4、驱动买家拍更多的宝贝。
譬如满200减20,满300减30等。详细见我另外一个答案:电商满减规则目的是什么? - 林慕白的回答
从每个角度来说。