以Kobold吸尘器为例,他们会选定一些高收入小区,然后上门以提供一次免费清洁服务服务等,在清理的过程中同时进行推销.
Thermomix则采用类似的家庭分享模式,邀请朋友进行聚会,以此达成销售.要达成大量的销售,则需要大量的直销人员(不拿工资,非福维克员工):
Kobold有2000员工,14700名直销员
Thermomix有3400员工,45000名直销员
JAFRA有2000员工,572000名直销员
Lux Asia Pacific有2000名员工,320名直销员
那福维克产品是否值得这个价格呢?
从产品角度来说,需要分开来说.
1.产品质量.
福维克产品目前是有其在上海的工厂生产,从产品质量和材料来说应该算是行业里比较好的.
2.技术
从技术来说,这种推杆式(stick)的吸尘器电机会比较小(一般400-700W,VK200为700W),会比传统的卧式吸尘器低(如另一个高端吸尘器美诺的卧式吸尘器一般为1400W-2000W).从技术方面来说福维克的产品在技术上没有什么优势.
3.价格.
因为需要支付大量的费用给直销人员,一般直销产品价格上大大的超出其品牌和质量上的溢价.以Kobold吸尘器为例,这样的一款产品最低要卖到5000多(配齐所有附件价格为15000人民币)则是远远超出了产品本身的应有的价格.
从销售渠道来说:
因为福维克的产品不在店铺以及网上销售(近些年开了一些店铺,但主要也是用来作为一个价格锚定,不作为主力销售渠道),只能通过直销人员进行销售.通过一系列标准化操作及话术,消费者在不熟悉的情况下还是很容易被说服.
如他们在给潜在客户进行免费清理时候,会进行除尘,地板清理,除螨等标准动作,并告诉可以这样一次服务一般要收费几百块,如果自己买一台的话,则再使用几次之后就能把产品价格赚回来.
在直销行业有个潜规则,直销员本身的消费额占领了总销售额很大一部分.
综合来说,福维克产品从性价比上比较低,而中国的直销行业的名声也使得人民对此类手法本能性的拒绝.
史上最全的吸尘器产品推荐如下(私信不再回复吸尘器选购问题):