奢侈品服装定位于高端消费者,为了满足这一部分消费者的需求,奢侈品服装需要在质量、设计、风格、细节等方面下功夫,必须从细节入手,这样的市场定位使奢侈品服装的整体品质远高于普通服饰,当品牌价值被无限放大时,奢侈品服装的整体价格也将高于普通服饰;由于奢侈品服装的价格非常高,普通消费者只能望而却步,这在无形中使该产品具有了身份、地位、等级的象征意义,所有消费者购买该服装只是为了获得更深层次的文化内涵和身份认同,穿搭该服饰是为了让周围的人认同该服饰,是对自身身份、地位、财富的展示和炫耀。
奢侈品服装都非常注重文化传承,所有产品都以品牌故事的形式向消费者传达产品的经营理念、品牌内涵、文化价值,通过这些营销行为,为奢侈品服装的经营打出了有效的情感牌,许多消费者购买该产品是因为产品的文化内涵;而普通服装则不太注重这些细节,产品的内在文化属性无法充分体现,由于不同迎合高端消费者的内在精神层面的需求,普通服装只能定位于低档消费者,无法获得更大的利润空间,也没有深层的研发的内在动力,自然无法获得更广阔的市场空间,这是奢侈品服装在营销上的精髓所在;中国传统文化博大精深,奢侈品服装可挖掘的文化元素具有先天优势,这是普通服装无法比拟的,楚文化、中原文化、巴蜀文化等都可以成为可发掘的奢侈品文化内涵,当传统文化与时尚元素深度融合时,奢侈品服装的整体价值和魅力将有效地向消费者展现。