中小型企业商家进军小程序,经常会遇到一个问题,就是小程序做不起来。没有流量、没有订单、没有人气。
今天我们主要针对“为什么你的小程序火不起来”这个主题进行基础性的讲解,希望帮助商家脱离“雾霾区”,走向运营的正规。
本文将分为三部分,1.失败原因分析2.运营技巧和建议 3.经典案例解析,下面我们开始正题。
一、失败原因分析
01推广不到位
最直接的致命原因:没有经过推广
小程序没有经过推广,火不起来是正常的,火起来才是不正常的。因为小程序本身就是去中心化的产品,本身是不自带流量的,需要商家去引流才能带来流量和人气。
就像APP、公众号、百家号、微博、这些自媒体平台,都是0流量0粉丝起步,需要商家通过各种活动和吸引人的点去引导用户关注。
没有推广引流过的小程序自然是没有人气也不会有顾客下单的。所以小程序这个产品的概念不能用淘宝京东上开一家店的方式去衡量。
微信11亿的用户流量在哪里?
微信本身有近11亿的用户流量是没有错的,但是你的小程序没有经过推广,没有有效地触达到这些用户,对于你来说11亿的用户流量还是个0。
一定要靠运营推广,尽可能的扩大传播范围触达到这11亿流量池中你的目标顾客群,才能为小程序带来更多的流量和潜在顾客。
打个比方,11亿用户流量是一个巨大的鱼塘,商家是渔夫,渔夫想要鱼塘里的鱼,就必须想尽办法去捕捞,而我们的小程序和小程序中的营销插件就是商家捕捞鱼的工具。
商家需要灵活运用小程序和营销插件去捕鱼。有些鱼非常好捕,饲料给足了鱼就凑过来了。有些鱼比较难捕,吃了饲料却游走了。因此鱼始终在鱼塘里,就看商家如何捕捞。
与中心化平台对比
许多商家对小程序运营模式不是很了解,但之前有淘宝、京东、大众点评、美团外卖、携程、途牛这种中心化流量平台的运营经验。因此在小程序的运营上也使用了这些平台的套路,其实是需要调整的。
中心化的平台虽然本身已有大量的成熟流量,商家入驻后可快速获得大量的曝光机会,容易被消费者发现和下单。但是这些流量仅属于平台方,中心化平台对于入驻商家其实并不是那么友好。我们可以列举几条显著的特点做对比:
中心化平台特点
①. 同行竞争激烈
你的行业类目里不止你一个品牌,平台为了内容丰富给消费者更多的选择会邀请大量的优质品牌入驻,因此你在这