随着零售药店规模化和经营管理统一性化进程的加快平价经营模式将日趋淡化,取而代之的将是冲出药品价格平价竞争泥潭,苦练内功,加强连锁企业内部管理和运用机制,提升连锁药店经营管理水平,提高门店各级人员零售经营的专业化技能和专业化知识,树立在消费者心目中药店品牌形象和美誉度,演变门店资源优势,真正树立以顾客服务为中心的药店发展观,加强药店医学和药学服务水平。中国药店正在从多元化经营模式向专业化经营模式演变,消费者的心理逐步走向成熟,对专业化服务的需求将会越来越迫切。
关键词二:高毛利产品和主推产品
高毛利产品成为药店品类管理中重要的一项,曾经一度红火甚至过度发挥,当药店经营者在极力推荐高毛利产品时发现并不是所有毛利高的产品都能销售好,尤其是简单粗暴的终端拦截模式推荐高毛利产品并不能取得好的销售业绩,相反还能带来很多负面的影响。今天的药店管理者开始逐渐认识到,首先,产品力比产品的毛利率更加重要。其次,高毛利产品的销售经营技巧更加重要。最后,只有销售量和产品毛利率合理匹配药店才可能获取最大的利润。同时还应注重上游供应厂商的市场推广资源,促进产品的销售量的提升。
因此,高毛利产品不等于主推产品,只是主推产品的一个品类。在一定产品力的基础上筛选主推产品,合理地、科学地运用销售技巧,促进主推产品的销售量才能到达药店提升门店盈利的目的。选择高毛利产品时,不能单单从采购品种单位利润率去简单的评估,还必须从销售角度,连锁药店能提供该产品推广的资源和供应厂商能提供的推广资源以及产品本身的产品力来综合考虑。连锁药店经营高毛利产品不能盲目,合理科学的选择主推产品和提升主推产品销售量和毛利率才是大家应该关注的问题。
关键词三:贴牌产品和采购联盟
贴牌产品实际上是高毛利产品的一种,他不仅具有毛利率高的特点,还具有独家经销的特点,贴牌产品的高毛利正吸引着医药零售连锁企业的争相效仿,尤其是销售规模上到一定台阶的零售连锁企业如海王星辰、老百姓大药房等,以及通过众多连锁企业形成的采购联盟体如PTO连锁采购联盟、特格尔采购联盟等。贴牌产品并不是所有的医药零售企业都适合进行贴牌产品的销售。贴牌产品运作的核心思想是零售连锁企业已经拥有了强大的零售销售网络,并能充分利用连锁药店强大的销售网络支撑产品的市场快速消化,有效加快资金的快速运转,降低资金风险。同时还必须保证产品销售量的足够大,