一、价格是你唯一考虑的问题吗?二、太贵了是口头禅。 三、太贵了是衡量的一种方法。 四、谈到钱的问题,是你我最兴奋的问题,这最重要的部分留到后面再说,我们先来看 看适不适合你。 五、以高衬低(当别人说我们的产品太贵时,我们就找到比我们更贵的同类产品,他就 觉得没有那么贵了) 六、请问你为什么觉得太贵了?(找出他觉得贵的原因) 七、是的,我们的价钱是很贵的,但是有成千上万的在用,你想知道为什么吗? 八、以价格贵为荣,奔驰原理(此方法只适合你所卖的产品同行业最好的产品),我们 的产品是很贵的,因为他是奔驰,奔驰不可能卖桑塔纳的价钱你同意吗? 九、好贵,好才贵,你有听说贱贵吗?(一分钱一分货原理) 十、大数怕算(把一笔大数除以年月日,如一台 4000 元的机器,客户认为贵了 1000 元,而机器可以使用十年,1000/10 年=100 元/12 月=8.3 元/30 天=0.3 元不到,然后问 客户每天多投资三毛钱获得这么好的机器值不值?) 十一、塑造价值,产品来源(来自德国原装进口的,产自青藏五千米海拨的高原等塑造 珍贵。) 十二、你有没有不花钱买过东西?有没有因为省钱买了后回家使用时后悔的经验?你同 不同意,一分钱一分货,我们没有办法给你最便宜的,但是我们可以给你合理的整体交 http://%7A%74%63%63%66%2E%63%6F%6D十三、富兰克林法(找一张白纸,中间划一条线,一分为二,在纸上方一边写好处一边 写坏处,然后把所有的好坏比较,让他自己做选择) 十四、你觉得什么价钱比较合适 如果你是服装售货员,你在卖一套开价 3800 元,最低销售价 2000 元的西装,当你一 报价,客户跟你说太贵了,当你一问这句话,客户就有三种回答: 1、可以成交价,客户回答2800 元差不多,这是售货员期待的事情,注意这一个关键, 不要同意得太快,否则会吓跑客户。 2、勉强成交价,客户回答 2000 元,售货员可以卖,但是没有利润,所以只有一个办 法,想尽办法跟他磨,磨得十元就十元。 3、不可成交价,客户回答500 元,差点气得吐血,千万不要跟客户斗气,你就问他为 什么只出500 元,找到原因再看值得不值得塑造价值,把价钱拉高。 此方法只适合你的产品价格是可以适当浮动的。 十五、你说钱比较重要还是效果比较重要? 十六、生产流程来之不易 十七、你只在乎价钱的高低吗? 十八、价格不等于成本,假如一套产品卖1000 元,可以用5 年,而另外的产品800 只能用3年,你就问客户哪个价钱贵,哪个成本高? 十九、觉得后来发现…… 我完全了解你的感觉,很多人第一次看到我们的价格也这样觉得,他们后来发现……