平台型微商,指的是一个企业成立一个专门的电商平台,链接上下游的厂家,品牌方入驻。消费者个人可以通过邀请注册,成为平台的会员,有些需要交纳一定的会费之后,就可以代理销售销售平台上既所有的产品。平台型微商的,产品品类一般都较多,有几百上千种不等。“云集”和“环球捕手”是平台型微商的代表。
不同于品牌微商的是,平台型微商不需要压货。卖完产品后即可获得平台的交易佣金。平台方的专属物流会统一发货。同时还有商品文案,手把手培训,专属客服等特色服务,是个人零售的服务平台。同时邀请其他人成为会员会获得一定的佣金奖励。发展的下线会员越多,奖励越高。这部分跟品牌型微商的发展代理模式类似。
品牌微商和平台型微商对比分析
3、结论:两种模式,我更看好“品牌微商”的发展。
平台型微商很像传统电商,只是强化社交属性,利用了裂变式传播的营销手段,同时附加了营销培训和售后服务。这些平台想做大,只是一厢情愿。不是消费者的本质需求,也不是品牌方的需求。微商本质上,是人(KOL)和产品的链接,平台在这个环节不提供必须价值,很容易被绕过去的。
因此,我更看好“品牌微商”,做一款精而美的产品,比做一个大而全的平台,更容易成功。
什么是微商?
当我们来谈论微商的时候,我们首先要了解什么是微商? 根据2017年1月发布的《微商行业规范》征求意见稿中的定义,微商是指企业、经济组织或自然人利用互联网平台的直销或分销模式,采取无店铺销售商品或服务的商业行为。这样说难免有些拗口, 简单的说就是一种基于熟人关系的线上代理分销模式,价值在于降低了传统线下代理模式的门槛,从而使更多的人参与进来。
微商是怎么发展的?
雏形期: 微博、人人网、论坛、贴吧等社交工具的产生,造就了一批早期的意见领袖,粉丝经济诞生,2011年腾讯推出了微信APP。
基础期:2012年微信相继推出朋友圈、公众号,2013年推出了微信支付功能,微信支付功能的出现让微信具备了营销的功能,这个时候朋友圈开始出现了暴力刷屏,行业开始进入野蛮生长的阶段。
成长期:2014年被称为微商元年,各类白手起家的财富神话涌现,专业的微商团队开始成立,一批批的微商品牌开始形成,俏十岁一年销售额突破10亿,3个月做到上亿的韩束,央视春晚广告中标的思埠。
巅峰期:2015-2016年微商产品的品类更加丰富,