导语:谢谢你这么美这么帅还关注『电商创业说』,本栏目致力于挖掘身边的电商创业故事,邀请形形色色的创业先锋者来讲述自身的创业经历,分享创业心得与经验,为更多的创业者提供参考。
电商创业说
第1期|分享人:赵云
“没有赚不了钱的身份,只有不想赚钱的心。”
大家好,我叫赵云,是一名90后宝妈,年初生下宝宝后我就一直待业在家,出去上班放心不下小孩,想找一份靠谱的兼职又没门路,但一直待在家又没收入,这让我很苦恼,挣扎了很久,幸好现在找到了工作挣钱与带娃两不误的办法。
我想,一定有很多跟我一样的宝妈,都希望拥有一份自己的专属事业,但又不想错过陪伴孩子的成长。所以,我想给广大宝妈分享一些我自己的心得,希望能帮到大家。
创业背景:
其实在最初的时候,我开网店的想法并没有那么浓烈,在孩子出生前,我除了偶尔臭美给自己买买衣服化妆品什么的,对电商了解真的不多,所以也不敢轻易踏出这一步。
但孩子一天天长大,家里的开销越来越大,我先生一个人养三张嘴,每个月还要给老家的老人寄生活费,确实很吃力,他虽然没有抱怨什么,但我明显感觉到他的压力很大。
最后,我找了一个合适的时机,认真郑重地跟我先生说出我想法,并问了他的意见,最后我们达成共识,认为做电商开网店是我当时最好的就业方式,既可以一边带孩子,又可以一边在家里“上班”,赚点奶粉钱,减轻家庭压力,也能让我保持与社会的“沟通”,不至于掉队。
成功创业:
今年7月10日,我与匀思电商合作,开了一家拼多多店铺,卖童装。
选择这个类目是因为很看好童装的市场,国家开放二胎政策,未来童装的销售会更加火爆,另一方面因为我自己也是宝妈,对于宝妈对童装的需求和要求会更加清楚,容易引起共鸣,这在选款和销售上都是一大优势。
开店到现在已经4个月了,虽然没有爆炸式的销量,但我的每一笔订单都是真实的,完全不存在刷单,店铺流量在以可见的速度增长着。
创业心得:
产品质量要保障
我认为,无论你卖什么产品,货源质量一定要好,毕竟开店是要做长久生意的,而不是追求一时的利益。如果你的产品不好,也许有的买家因为嫌麻烦不退货,但下次绝对不会再找你买了,甚至还有可能给你一个差评,接着你的店铺可能会陷入一大堆售后问题中。
我不认为便宜有好货,坚持做好品质的东西总会遇到识货的,而且能走得更长远。因为我自己就是一位母亲,我明白身为父母,肯定是希望把最好的给孩子,给宝宝买衣服,当然要买好的,我可能买不起高档次的,但至少质量要有保障。在吴老师的帮助下,我对比了很多家厂家后,订了样衣看货对比,最后选定一家最满意的,庆幸我选对了合作厂家,卖出去的童装,买家都说质量不错,很喜欢,没有出现因质量退货的情况。
开价格要合适
现在开网店的太多了,新店很难生存,很多新店坚持不了多久就放弃。而我刚开始的原则是只要不亏本钱就愿意成交,我的价格开得不高,都是订货价,再加上快递费,有时候我还会亏个几块钱,这样很快就积累了一定的销量。
在这里,要提醒一下大家,新店在没有信誉的情况下,价格如果设得过高销量肯定没戏,建议刚起步的卖家不要开太高的价格,毕竟喜欢网购的很多都是看中价格的优惠。
商品管理方法
一开始的时候,我因为不懂,也存在侥幸心理,只是随便上架宝贝,标题也是随便写写或者直接复制别人的,产品图片上传后就不管了。后来幸亏吴老师指出了我的问题,帮我全面制定了改善计划,指导我从标题关键词、产品主图、详情页等开始研究,利用自然搜索为店铺引流。
我刚开始也想过刷单,因为这样店铺的信誉容易起来,但运营老师告诉我这样不可取,还举了很多的反面例子说服我,所以我后来还是没有这么做,我想脚踏实地,一步一个脚印做真实的事业,一单一单地卖,事实证明吴老师是对的,我的店铺也经营得越来越好,现在一个月基本稳定有2万+的收入,我先生都说很佩服我。
店铺数据:
这是我店铺的数据,我目前一个月能挣两万多,个人还是比较满意的,不过我觉得还可以更好,我会继续努力的。
(08.31-09.29 数据)
(09.23-09.29 数据)
(09.29 数据)
最后,给大家提个醒,开网店不能三天打鱼两天晒网,电商发展飞速,不努力学习的话很容易掉队。没有赚不了钱的身份,只有不想赚钱的心,找一个优秀的合作团队,努力学习,用心经营,相信你的店铺也能快速成长起来!
如果你也想跟我一样开网店,我推荐你找匀思电商,他们提供一站式的电商服务,手把手帮扶,服务态度也很好,是不错的合作伙伴。