需要是对内外界环境条件的欲求,有不同类型的需要:自然需要、社会需要、精神需要、物质需要。
有需要就会产生动机。
当人的需要或欲望,远远超出自己的实际能力时,就会出现动机不足的情况,例如:考生学生设定的考研目标远远超出对自己的预估,那她的复习过程中就极容易出现动力不足的情况。行为上就不会充分努力,此种情况应减低个人的需要或欲望。
当人的需要或欲望,与自己的实际能力相匹配时,人努力的动力更充分,在行为上回花费更多的时间与精力。