王韩告诉记者,正常按照平台来讲,直接去加一些假粉丝,这种情况其实比较少。如果平台对一个IP比较珍重、珍惜的话,都很少做这件事情(刷单),因为这会有一个严厉的惩罚措施。
现在无论多精明的手段,哪怕是找真人去点关注,直播平台也都可以监测出来的,毕竟技术已经很发达,监测基本没有门槛了。
就刷单情况来讲,王韩认为跟以前的包括一直播、花椒、映客那个时代,已经没法相比了,“那个时候刷量是非常疯狂的心态,现在(直播刷单)其实没什么市场。当短视频和直播变成全民的一个玩法,也就没有什么套路和秘密了,刷销量的影响现在几乎微乎其微。”
“能让商家把坑位费挣回来,这就是很有良心的网红了。”谈及当下火热的网红带货,王韩如是直言。他举例,罗永浩卖货,王老吉一块钱一瓶还包邮,他赚钱吗?(商家)给罗永浩的价格都极低,可能是出厂的成本价,有可能商家卖得越多,赔得越多。并且,罗永浩的坑位费就有几十万。
“商家找罗永浩直播带货,如果好肯定能卖出去,卖不出去也没关系。他为什么找罗永浩呢,是为了一个广告效应,商家找李佳琦、薇娅都是为了一个广告效应。这就是商家找大网红的目的。”王韩表示。
对于小商家找小网红的做法,王韩给出了他的警示。“首先他(小网红)就要收你坑位费,能卖货的小网红收三五万的坑位费,肯定要考虑自己的利益,他也知道商家的利润、成本多少,那么他肯定要赚商家这个钱。能让商家把这个三五万的坑位费挣回来,这就是很有良心的网红了。大多数是什么呢?商家根本就卖不回来。”
在王韩看来,小商家必须要想清楚,花10万、100万找网红的目的是什么?王韩说,如果你的目的是为了把品牌做起来,那你就去做;如果说纯粹为了带货去库存,就不要做。
虚假繁荣无益产业生态 监管已在路上
不可否认的是,国内直播电商的前景可观。