强项:款式设计和品控 短板:工厂合作,供应链调整和运营技巧 不久前,天猫、京东先后启动扶持原创服装设计师品牌的活动。不单是电商平台,一些淘品牌本身也开始在业内寻求设计师资源,企望笼络更多的设计师资源,寻求品牌突破。 近年来,买家的个性化需求越来越分明,淘宝数据显示,在生活水平大幅提升的今天,越来越多的消费者追求的是个性化和高质量体验,而淘宝设计师品牌正是匹配到他们更精细的需求。因此一大批设计师品牌在淘宝上找到了成长平台。LineTwo就是之前由市场拿货型店铺转型而来的设计型男装品牌。 “没有品牌,做生意像做贼一样” 据菲儿回忆,第一次接触电商是在几年前。当时,有个朋友告诉她,在淘宝开店铺,卖衣服,一个月能挣好几千。而且工作时间灵活,每天可以睡到中午,起来就可以喝下午茶。这让菲儿很是羡慕,她想,“这么懒的人随便开个网店都能挣钱,如果我来做,一定比他做得更好。” 于是,菲儿也在淘宝上注册了一个账号,开始经营服装生意。刚开始,菲儿对货源完全没有头绪,就跑去深圳当地的批发市场拿了一些货来,男装女装,裤子T恤,什么都有。这样经营了几个月后,有一款外贸原单的男士皮衣突然就火了起来,于是菲儿就顺势做了下去。“刚开始没有明确规划,皮衣卖得好,就继续上皮衣,用户人群也没有具体研究过,就只想着怎么把货卖出去。” 不过好景不长,事实上,售卖这些所谓的原单尾货从严格意义上来说是一种侵权行为。同时,淘宝对这批外贸货也加大了打击力度。“那时候,每天都担心被投诉,越来越感觉自己像在做贼似的卖货,很不是滋味。”于是,菲儿在心里暗暗下定了决心,要继续发展,必须做自有品牌,自己设计,自己生产。 2013年,LineTwo注册了自己的品牌。当时,整个公司几乎什么都没有。没有运营团队,没有固定客户群,开店时间也不长,流量微乎其微。情况更加危急的是,尽管有许多自己设计开发的款式,菲儿也不敢贸然下单,供应链的难题没有解决,品牌等于是一个没有内容的空架子。并且,很多大型的制衣工厂也不愿意接受小规模的订单,这让LineTwo一度陷入了困局。经过多方打听,菲儿得知这些制衣厂之所以不愿意接单的原因是碰到过太多结不到款的例子。如果公司拖欠加工费,工厂就有可能发生资金周转的问题。 还是要搞定工厂 为了获取工厂的信任,菲儿跟每个工厂主动做出了快速结款的承诺,甚至愿意为每个订单多给工厂补贴一块钱。为什么愿意这样做?菲儿解释说