一、房产中介招聘的痛点
1.门槛低,入门难
房产中介门槛并不高,除了链家可能要求学历,大部分中介公司,只要是18周岁-45周岁,会讲话,懂一点电脑,都可以入职。
但是入门很难。
毕竟是销售几百万上千万的产品,前期需要积累的东西太多。
房源知识、交易流程、销售技能等,都需要三个月到半年的积累,才有可能找到感觉。
很多新人都急于求成,试了一段时间,开不了单,只拿个保底收入,很难生活下去,于是都选择离开这个行业。
能够坚持半年以上的人,基本上都会留在这个行业,因为做得越久,资源积累得越多,越容易成交,越能赚到钱。
但很多新人不给自己这个机会。
据统计,每年入行的新人,有60%选择三个月内离开。
这也导致了房产中介公司天天招人的,哪怕人员满编,也要多储备几个以防万一。
2.房产中介行业成才率不高,存在互相挖墙脚现象
房产中介行业成材率不高,能够做到每个月稳定开单的人也不错。
普通新人到能够独立“操单”,至少需要一年半的时间。
但是很多企业不愿意培养人,而是喜欢四处挖墙角,挖有经验的“老手”。
但挖来的人又不一定听话,不一定接受新公司的文化,他能被你挖走,也会被别人挖走,挖来的人并不一定留得住。
只要挖到并留住一个优秀的人才,可以保障一个门店的业绩。
3.工作量及收入问题
房产中介的薪资大部分采取低底薪+高提成,甚至零底薪+超高提成的模式,很多人总会担心没有业绩怎么办,只拿底薪或者零底薪很没有安全感。
单纯靠底薪确实只能维持正常的吃饭,谁也不敢保证一定能开单。
而且房产中介的工作量也很大,一般都是从早上9点到晚上9点。
周末也没得休息,因为客户周末才有时间出来看房。
甚至每天24小时随时待命,一旦客户有什么需求和变化,要第一时间回复客户,解决各种问题。
尤其是刚入行,要实勘各种房源,每天走三万步以上都是家常便饭。
偶尔还要承受客户的误解和坏脾气。自己受了委屈还不能随便跟家人抱怨。
虽然开单之后提成很高,但不是每个人都愿意接受这种工作模式。