第一章
你暗示过别人吗?成功率多高呢?
说破嘴,搬出一大堆理由,也无法说服对方?
简单一两句话,就能说服别人!
学会最基本的暗示技巧,你会立即感受到惊人效果!
01人人都是算命师,只要你懂心理学
“其实你很怕寂寞,对不对?”这就是一种暗示
算命师可以说是最会运用暗示技巧赚钱的行业。是不是真的算的很准,我不做评价,但可以断言的是,算命这玩意一点都不困难,尤其是讲到关于个性方面的问题,命中几率几乎是百分之百。
例如,算命师总是一边屈指算,一边说:“你的人际关系最近不太顺利,可能有小人哦。。。”像是这种事应该不用算也知道,因为来算命的人十个有九个都是因为工作不顺,而多数原因都是人际关系出了问题。这种说法就是一种暗示。
当然,算命师还有更狡猾的招数。听到以下这几句话,你会作何感想?
你看起来很开朗,大大咧咧的,但其实心思很细腻。。。。。。
你看起来外表柔弱,其实骨子里蛮强悍的。
其实你拗起来,也蛮倔强呢!
其实你很怕寂寞,对不对?
这在心理学上被称为“巴纳姆效应”,也就是听到别人评价自己的个性时,会不由自主的想:“没错,就是这样!”
入侵对方的心,从“说个性”开始
如果想抓住对方的心,可以试着活用“巴纳姆效应”,说说对方的个性吧!不管说什么都可以,你可以试着这样说:“其实你是个很温柔、心思很细腻的人。”这么一来,对方就会想:“只有这个人能了解我!”然后立刻敞开心房,跟你吐露心事。
活用“巴纳姆效应”,就能轻松赢得对方的信赖
其实你不一定认识真正的自己
挪威企业研究员宝林·安德森曾与挪威大学合作,进行一项实验。他们找来75名大学生,进行一项没有实际根据的个性分析,也就是分别将写有每个人个性分析的纸条,交给他们。当然,纸条上写的个性分析全是胡编的。
试验结果显示,所有大学生都回答:“没错,我的个性就是这样。”这项实验可说是“巴纳姆效应”的实例。