【酒是陈得香,人德厚者重】【本店有好酒,老板很厚道】 物美价廉的商业哲学,亘古不变。 这也是广大喝陈厚酒的厚友,对陈厚最本质的诉求。 因此,无论今后陈厚发展到什么地步,都要把厚友放在第一位,永远坚持极致的物美价廉。 唯有如此永葆初心,方能成就百年陈厚。 作者|陈厚 陈厚这款来自茅台镇的正宗坤沙酱香酒,它因何而生? 它因何而长? 它又到底是谁的呢? 陈厚是创始人的吗? 很多人会说,陈厚是老朱、老蔡、老宋三个人创办的,按照人类数千年形成的私有产权保护概念,陈厚应该属于三个创始人。 但是,从陈厚成立的第一天起,陈厚的创始人老朱就公开表态:陈厚绝对不是老朱的,相反老朱是绝对属于陈厚的。 这是什么意思呢? 老朱的职责,是从属于陈厚这个公司的。 陈厚中国需要创始人做什么,老朱就做什么;陈厚中国需要创始人担任什么角色,老朱就担任什么角色;陈厚中国需要创始人隐退,老朱就隐退。 一言以蔽之——老朱要全心全意为陈厚中国服务,陈厚中国不能想法设法为老朱服务。 陈厚是股东的吗? 随着陈厚的发展,创始人的股份会逐渐稀释和分散,陈厚中国会有几十个甚至上百个股东。按照“公司法”的规定,陈厚似乎应该归这些股东所有。 从法律意义来讲,这是对的,但是从更高境界、更深意义来讲,也不全对。 因为,这容易忽视陈厚的消费者和其他非股东渠道的利益。 没有他们的参与,陈厚做不久,陈厚也做不大。 所以,陈厚是股东的,但不完全是股东的。 股东拥有陈厚中国的分红权,但是不完全拥有陈厚决策权、运营权、监督权、战略权…… 陈厚是渠道的吗? 未来中国的31个省、600多个城市、2500多个县,都会有陈厚的渠道合作伙伴。他们在很大程度上,代表了陈厚在当地的运营。 他们和陈厚什么关系?陈厚是他们的吗? 每三年,陈厚中国会从全国的非股东渠道中,无记名投票产生30名代表,组成“渠道代表大会”。 “渠代会”是陈厚中国的最高监督机关——监督陈厚的运营是否公平,监督陈厚的政策是否合理,监督陈厚的高管是否合格。 所以,陈厚的渠道虽然不是股东,但是拥有和股东同样大的监督权,也是陈厚的主人。 陈厚是消费者的吗? 在陈厚中国的会议室里,摆放着一个红色的、醒目的椅子,他不是董事长的,也不是总经理的,更不是创始人的——因为椅子上清晰地写着三个字——“消费者”。 作为公司,陈厚中国一手托三家:酒厂、渠道和消费者。