1,休闲服饰的市场状况分析 近些年,“崇尚自 然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派,而且也引导了中国市场的 服装消费,休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。国内休闲服装 品牌多达2000 多种,休闲服装已在我国服装产业中渐居主导地位。 根据调查,休闲服 装市场有以下几种特点: (1)中、青年和大、 中学生是休闲服装的主要消费群体。据调查,目前16-35 的中、青年 是休闲服装消费的主导群体,占服装消费总量的82%,40 岁以上的 占7.2%。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体,不同的消 费群体对服装的消费层次各不相同。 (2)休闲服装成为服装发展的 主导潮流。休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制, 据调查结果显示,58%都是因为生活需要而购买休闲服饰,12%是用于 送礼,12%是因为一时冲动而购买,15%是追求潮流。 (3)休闲服装 产品风格多样化。如今消费者对休闲服装的种类、风格的要求是各有 所异。其中要求凸显个性的占24%,要求清新自然的占22%,钟情传统 雅致的占16%,时尚动感的占20%。 2、消费者购买行为分析 购买休闲服饰的原因根据调查我们得到因生活需求购买服装的比例 最大,占了58%,从这里可以看出人们的消费日趋于理性化,不再 是以前的盲目消费。其他购买服装的原因及比例如下:一时冲动12%, 追求潮流15% ,赠送礼品12% ,其他3%。 (2)消费者购买服 装的主要时机分析 在调查中,占最大部分的人是在换季的时候去购 买服饰,因为这个时候正是人们需求最大的时候,要根据不同的季节 来购买不同的服饰以达到保暖或美观的功效。其次的是在新款上市的 时候,占了29%,因为现代的人越来越注重自己的品位、追求时尚, 他们都希望自己能引领潮流,成为别人羡慕的对象,满足自己的虚荣 心。再者,打折也是吸引消费者的一种很好的方式,因为在众多人中, 理性消费的也是占有一大部分的,这些人不会盲目的消费而在打折、 减价的时候去购买,这样同样能满足他们的需求。 (3)消费者选择 休闲服饰重视因素分析 消费者选择自己喜欢的休闲服饰品牌的原因 上也大致相同,分别是款式、舒适度、面料、价格等等。其中款式占 24% ,舒适度占22%,面料占21%,价格占14%,品牌效应占10%, 时尚潮流占9%。 (4)购买服装的频率分析 消费者购买服饰没有 一个固定的时间,大概占25%,不过大多数是一个月购买一次,占50%。 平均一季度购买一次的较少,占15%,而一年购买一次的极少,仅5%。 由此可见,休闲服饰的价位还是可以达到大多数人的消费水平的。 4/7页(5)购买的信息来源分析 在购买服饰的时候,消费者的信息 来源主要是通过亲友的介绍或者是以前使用过的经验,通过现场人员 的介绍而达成交易的也有很大一部分,但是通过媒介广告宣传或者是 网络资料却还不是很多,因为现在的网络虽然很发达,但是可信度还 不是很高,一些非法份子会利用网络来谋取利益,所以大部分的人还 不信任网上购物,使用的也只是一小部分的人,他们敢于尝试新的事 物。而且一些网络资料也太多太复杂以至于消费者不会相信这些内容 更不会去购买,只有少部人会在一些正规的网站上购买。 3、消费者 的需求分析 (1)喜欢运动休闲服饰的设计风格 重视个性的、合适 的服装才是消费者首选的标准。对于各种流行潮流,人们不再像以往 那样的盲从和追捧,相比较而言,消费者的服装消费正在呈现出个性 化,尤其在年轻的新生代中,他们更善于接受新事物,也乐于大胆尝 试。所以他们最喜欢的还是能够凸显他们个性的服饰,占了24%。而 时尚动感服饰也是大部消费者的最爱,因为该类服饰能充分体现了他 们的个性与时尚。所以也占了很大的比例,有20%。再者,就是清新 自然类服饰了,现在的白领阶级工作非常忙 碌,所以很渴望在休息 时间能够去野外放松放松,所以清新自然类服饰自然就成为他们的首 选。占22%。 第5/7 (2)能够接受的价格人们消费水平的高低 与消费倾向呈正相关关系。当人们的收入水平达到一定的程度时,人 们会增加对一些高档产品的购买,也就是说此时消费者所考虑的不仅 仅是商品的用途和质量,以及该种商品所能带来的使用价值,更重要 的往往是从商品中所获得的一定心理满足程度。仅就服装而言,高收 入阶层所考虑的当然不仅仅是御寒蔽体,而是款式、质地、档次、品牌,甚至只是一种感觉。因此,追求时尚,追求品牌消费必将成为高 收入群体的必然选择。而且这部分人首先拥有了一定的经济基础,具 备了追求和消费品牌的前提。 4、竞争现状的调查: (1)品牌竞争 通过对比目前市场上比较流行的休闲服饰品牌,如ADIDAS,真维斯, NIKE,李宁,森马,美邦等等。根据调查结果,他们的市场份额分别 为13.6%,9.8%,11.2%,19.8%,14.4%,17.8%.由于目前休闲服饰 市场的主要消费者是年轻一代的8090 后,追求心理满足感和消费水 平的限制使他们特别注重服饰品牌和价格。 (2)促销方式的竞争 据调查,消费者最钟情于折扣促销,仅这一项就占了52%。由于折扣促销由于给消费者以较明显的价格优惠,刺激消费者的消费欲望,鼓 励消费者大批量购买商品,创造出薄利多销的市场获利机制。 赠品 促销是利用消费者占小便宜心理的一种常见促销方式,在节假日使用 非常有效。该部分占10%。特价促 销折扣促销往往用于尾货、死货 的处理。所以大多数注重服饰新颖的并不乐意接受,仅占8% 计消费反现和贵宾卡促销大多只适合具有品牌忠诚度的顾客,所以效果不会很明显,占8%。 第6/7 (3)服装品牌的宣传90%的被调 查者可以接受服装店有代言人,代言人是品牌推广的利剑,品牌可以 搭乘代言人的名气、形象、亲和力和影响力的便车而声名远扬并深入 人心,迅速打开市场或维持产品销量。其中分别有25%的消费者希望 代言人为影星和歌星。分别有15%的希望是球星和模特,只有10%的 希望是成功人士。这正迎合了时下年轻人的口味和特点。