短短4年多的时间,他所在的团队由2012初资产、负债业务规模均不足10亿元,柳州分行体量最小的经营中心;全面实现资产、负债业务翻四番,存贷款和投行业务总量均超40亿元的三跨越。
用心服务,综合金融见真效
在对某政府背景公司的服务中,xx同志急客户之所急,想客户之所想,经过制定全面金融解决方案,成功为自治区统筹推进项目柳东新区滨江防洪堤工程、标准C区厂房项目投放基本建设贷款8.5亿元,累积实现中间业务收入7860万元,并实现全部贷款资金体内循环。对上述项目的支持,进一步加大我行对汽车供应链及广西汽车城入驻企业的批量营销,对供应链融资及园区客户营销具有巨大的推动作用,同时对广西柳州汽车城的后续整车厂、零部件园区、物流园区及其他汽车产业密切相关的综合类生产性服务业务拓展及全方位渗透具有重大意义。而标准C区厂房项目作为广西分行首笔“建园贷”业务,也获得了项目创新奖励。
此外,2012年末,为满足客户多元化需求,经多次商榷方案后,向新区某开发投资公司发放流动资金贷款1.5亿元,实现中间业务收入42万元,解决了企业燃眉之急。
城镇化作为十八大以来重点拓展的新领域,如何行之有效的与当地政府思路契合是关键,2013年初,经过创新思路,再次向新区某开发投资公司发放全区第二笔城镇化贷款4.5亿元,累计实现中间业务收入1995万元,并以次为契机,翘动了系列广西汽车城的工业“孵化”配套基础工程,我行精准、及时介入该项目,把握了整个园区营销的“先手”,带来包括下游拆迁公司、施工单位、入园企业在内的相关企业在存款和中收、个人业务方面的多项业务。
2014年4月至6月,由中国建设银行作为主承销商发行的新区某城投类客户非公开定向债务融资工具10亿元资金陆续入账,实现了柳州分行私募债业务零的突破;同时也是广西建行系统内城市投资类客户的首单私募债业务,xx同志作为团队负责人,全程参与项目推进,秉承建设银行重视产品创新的思路,一向重视投行业务的发展,在信贷规模持续紧缩的形势下,不但解决了客户的融资需求,也为我行积累了宝贵的融资经验。
应对复杂而多变的金融形势,该同志挖掘思路、勇于创新,2015年6月至9月,西藏金融租赁有限公司、邦银金融租赁有限公司向我行某平台类重点客户成功累计投放5亿元融资租赁款。该笔业务不仅仅是广西区分行平台类首笔融资租赁业务,同时也是柳州分行平台类首笔融资租赁业务,实现了在国发[2014]43号文出台后平台类融资租赁业务的零突破,为广西区分行2015年公司业务投行化发展做出进取的贡献。
2015年12月,及时挖掘客户需求,与建信信托母子公司联动营销并投放广西区分行首笔母子公司联动流动性信托10亿元,首次发放6亿元,累计实现中收900万元,新增均值存款1.5亿元,填补了该类业务空白;
作为团队骨干,xx同志结合区域优势,一向持续研究医药流通行业供应链,近年以来,陆续经过对柳州辖内某优质企业发放广西区分行首笔工资贷、柳州分行首笔善融贷、税易贷等大数据产品联动网点谋划全量资金新思路,为某医药流通连锁企业办理柳州分行首笔小企业国内信用证开证及他行代付业务,巧妙‘绕开’关键时点的规模限制,并在开证、修改、通知、议付环节业务获得可观的手续费收入,实现了信用证在小企业领域零突破,为中小企业融资问题创新了思路。
勇挑重担,传递青春正能量
2013年4月,xx同志担任柳州分行公司业务部第三客户中心常务副主任一职。作为分行最年轻的团队负责人,他深知职责重大,不敢有一丝懈怠,三中心有对公客户经理9名,其中85后就占7人,针对团队平均年纪小,经验少等特点,xx同志坚持每周一课的传统,邀请行内各部门专家就中心项目把脉、授课,并对青年客户经理就信贷政策、申报要点耐心传导,长期陪伴加班到深夜,沙发继而成了最亲密的战友,甚至为项目赶工,六年没有休满公休,并放弃回家探亲的机会投入战斗,大家都喜欢形象的叫他“拼命三郎”。
在任职柳州分行团委书记期间,xx同志注意发掘青年员工特长,循序善诱,与大家一同成长。由于团工作的特殊性,如何突出青年特色,围绕提升市场份额、市场表现、市场竞争力开展活动,与建设银行增存、增收、增户三项重点相契合,让他伤到了脑筋,之后经过集思广益,与市职机关、兄弟单位的交流发现,经过球类活动、新老员工座谈、趣味运动会、员工联谊等活动资料更加能够让青年员工理解,结合青年好声音等平台一帮一、结对子,能够清晰了解青年员工的心理诉求,有效解决青年员工业务、生活中存在疑虑,系列活动实践证明,取得了良好的效果。该同志历时多年亲力打造出全国级青年礼貌号单位、广西区分行五四红旗团委,为广西区分行、柳州分行创号工作付出了心血和力量,此外所参赛的团队荣获建总行第三届金点子大赛一等奖、产品创意奖。