对于时尚电商来说,美图逾11亿用户和5.20亿的月活是玩家们梦寐以求的,但从工具到社区电商的变现路径此前并没有较为成功的行业案例,尤其在电商被阿里、京东等巨头垄断,小红唇、小红书等社区电商,短视频电商层出不穷的今天,美图电商能走多远,又能否成为美图盈利的又一支柱型业务将是一个开放的命题。
部分问答(美铺电子商务副总裁黄莺):
提问:美铺的商业模式解决了哪些行业痛点?
对时尚买手来说:1、解决供货源、卖货渠道、库存压力问题;2、帮助拥有时尚知识的人实现“知识变现”;3、与品牌直接建立紧密的关系,可以优先拿到最新的货品,甚至形成长期、深度的合作
对时尚品牌来说:1、更快更精准地找到用户,在做品牌宣传的同时也能获得足够的客户,做到品效结合;2、解决了运营及渠道的压力;3、拥有真正懂自己品牌的忠实粉丝群
对用户来说:1、节约用户的时间成本,美铺平台垂直的市场定位,达人买手精挑细选,再加上美铺的智能算法,帮助用户做2~3次信息筛选;2、正品保证。美铺自营直发、品牌官方直发,此外美铺与众安保险达成合作,假一赔十;3、全球尖货新品首发。
提问:美图为美铺带来哪些优势?
美图产品矩阵资源:未来,美图系所有产品都会在一级页面为美铺开辟入口或推广位,更快吸引潜在精准用户群。
美图品牌效应:从美图秀秀、美颜相机再到美拍、美图手机,美图与时尚意见领袖已有良好的合作基础,美铺的创新性商业模式,将对善于生产内容的时尚意见领袖具有吸引力。
美图在垂直细分领域的创新基金:美图过去做美图手机、美拍都是别人没有做过的领域,但都取得了成功,美图有很强的创新基因,特别擅长与美相关的垂直细分领域。