所以如果有三次重症赔付的话,意味着假如在人生某个阶段不幸罹患恶性肿瘤,康复后过了一段时间又不幸罹患心血管重疾,客户还是可以得到另一次重症理赔。那万一过了一段时间又得了某种其他重疾呢,还会有第三次重症赔付。
是不是感觉一下子买了三份保障终身的重疾险,再也不用担心一生命运多舛了。
但问题是,客户需要想清楚以下两点:
01
概率
客户大大请注意,三次重症赔付(包括有些产品还有更多次),基本上是要满足两个条件的:一是跨组,也就是重疾按不同类别分组,比如第一次重疾赔付了恶性肿瘤,日后如果复发,是不会启动第二次重疾赔付的,必须是其他组别的重疾,比如心梗(与心脏相关的疾病)、脑中风后遗症(与神经系统相关的疾病)才会启动第二次赔付。第三次重疾赔付也必须是除前两次之外的重疾组别。
二是跨年,也就是间隔期,就是上一次重疾到下一次重疾(具体时间定义见合同哈),至少365天吧,也就是一年。这一点个人觉得还可以接受,因为一年的时间,从一组重疾到另一组重疾......
唉,人这一生,要罹患不同组别的重症啊,也不是不可能是吧。
01
预算
当然买东西不考虑预算都是瞎YY,如果不差钱,预算充足,完全可以配置三次重症赔付的。如果觉得跨组跨年还不放心,万一客户就单在癌症方面,迟迟没有根治,或者复发、转移、新发了呢,那就不仅仅考虑重症三次赔付了,还可以附加癌症三次赔付,当然时间间隔上也是有限制的,具体见合同。
前提是,预算充足。
如果预算有限(保险配置原则是原则,实际情况是要综合多种因素,特别是需求、保额、预算三者结合,才能制定符合自身情况的保障规划),我会更建议提高基础保额。
比方说同样1万的预算,你更愿意买份40万的重疾,还是20万三次重症赔付?
仅代表个人建议哈,如果客户主动提出需要三次赔付,或者三次赔付的基础保额都是50万以上,那又是另外一种思路了。
总而言之,不是越贵越合适,也不是越多越合适。我很愿意和大家分享交流我的想法,虽说有时我也会打脸,但还是那句话,成长阶段不同,在乎的点不同,也许我说的不对,反而能让客户更加明确自己的需求呢,那也是好事对吧。