电商可不止C2C、B2C、B2B这几种,本文作者对常见的10种比较成熟的电商模式进行了梳理盘点,并介绍了相应的业务流程、盈利模式以及背后的商业逻辑。与大家分享。
谈及“电商”二字,想写的内容确实有太多太多,不知从何写起。为了更好的照顾到读者需求,笔者特地花了2周时间为大家梳理了迄今为止10种相对成熟的电商模式,本文将为大家一一分享他们的业务流程、盈利模式以及背后的商业逻辑。
(备注:由于电商业务存在多样性,本文分类标准并非100%严谨,因此同一电商平台可能可以划分至不同分类下。)
这篇文章既适用于产品经理,因为文章涉及到部分产品的业务逻辑;也适用于产品运营,因为你更需要寻找更适合你的商业化模式。
一般人提到电商模式,可能马上想到C2C、B2C、B2B等等,但现在已经2020年了,各类新型电商模式层出不穷,仍以此划分略显狭隘,因此,本文将兼顾传统电商模式,同时重点介绍新型或相对小众的电商模式。
一、传统电商
目前行业内并没有单独的定义,在拼多多之前,广为人知的电商巨头基本都属于传统电商的范畴,该类型电商平台普遍成立时间早、规模大、知名度高,如淘宝/天猫、京东、苏宁、唯品会等等。该模式下新型的电商平台有网易考拉、网易严选、寺库、小米有品等。
传统电商通过零售、营销、物流、金融等业态整合,形成供给侧的网络协同效应,从而提高整个组织效益,进一步分摊服务成本。
以京东为例,京东商城升级为零售子集团,与京东物流、京东数科组“三驾马车”,形成零售+物流+金融的全业务流程闭环,这也是未来大部分传统综合电商的发展方向。
该部分内容适合电商行业从业者深入研究,后续笔者将结合在JD的工作经历展开阐述。
二、社交电商
过去的2019年,“社交电商”这个词火遍大江南北,在行业内也引发了广泛关注,据亿邦动力网不完全统计,仅在2019年上半年,已经发生17笔社交电商融资事件,总金额在20亿元人民币以上。
与传统电商不同的是,社交电商是以消费者人际关系为着力点,基于人与人的分享裂变产生聚合效益,反向降低平台获客成本与服务成本。
目前,主流的社交电商模式有以下四种:
1. 社交内容电商
该模式下,平台依托优质内容引导价值观型消费决策,按照平台商品是否自营可以分为2类,具体的商业模式与盈利构成如下表:
2.