本项目分析3.竞争者对比分析 香水市场调研总结5.市场调查结论 二、市场细分 1.区域细分 2.客户群细分 3.心里细分 4.行为细分 5.闪耀高端市场 联姻高档百货7.不平衡的双向选择 三、目标客户群定位 四、市场定位 1.定位方法 2.定位策略 五、营销策划 1.广告策略 2.公关策略 一.市场调研分析 1.中国市场分析 在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下,巴黎和纽约的香水制造商开 始将中国作为重点。而事实上,中国人过去并没 有使用香水的习惯,在中国历史上也 找不到香水的文化根源。 在中国, 香水仍是一件相对新鲜的事物。 中国人直到 20 世纪初 才开始使用带香味的沐浴用品 这些产品的功能是提神和预防蚊虫。 1980年代, 西方的香水才开始被引进到国内, 到今天,中国消费者仍然偏好 轻盈而简单的气味。 迪奥从 1949 年一直发展到今天,备受人们关注,它是时代潮流 前进的代表 作,也是一种尊贵的象征。 2.本项目分析 迪奥香水拥有丰厚的经验,1947 年在法国巴黎,由创始人迪奥 创立。走过几十 载不被遗忘,所以研究迪奥香水,可以让我们 充分了解市场,以及对其不足,加以修 与迪奥想媲美的品牌,例如:香奈儿、兰蔻、Annasui 、安安国 Annasui气味比较好闻, 比较适合刚开始用香水的人。 迪奥不适 合刚使用香 水者,且在价格方面高于同类产品。如果就包装而 言,迪奥更具吸引力。正因为它的高价位使它成为香水之王, 尊贵地位的象征。 4.香水市场调研总结 近年来,随着人们经济水平的提升,人们对美的追求不仅 仅局限在外在的衣着,化 妆上,越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。 那么, 究竟是哪 些人推动了香水 的消费热潮?“香香一族”又具有哪些明显的特征, 这些问题是 很多 业内人士和消费人群关注的焦点。 近日, 鄙人通过网络调查 的方式对香水消费人群 做了一次抽样调查。 时尚一族的宠儿 在影视公司工作的王小姐说。 现在的年轻人张扬个性, 事事都要 有自己独立的 空间, 而且生活在大都市的人群工作压力大, 生活 节奏快,香水无疑是张扬个人魅力 并能缓解生活压力的时尚品。 调查结果认为香水是生活必须品的占到调查人数的 40%以上, 值得关注的是, 在这些人中, 大多数有较好的工作与稳定的收入, 对香水的 感觉是:时尚、张扬。 尊贵不再奢华 如今,