谢邀,相关从业人员,当问这个问题的时候,我想大家问的是:
通过贷款或者全款,如何用最便宜的价格买到心仪的车型。
毕竟,谁的钱都不是大风吹过来的,买车这件事情上,各位持家有道的爷们们肯定也希望,能省则省,别给4S店坑了他爹。
作为行内从业人员,给大家介绍个极端套路,你几乎可以是用最低的零售价,最低的贷款利率,拿到你想要的车辆。但是,具体能多大执行到位,就看个人的折腾能力。郑重申明:非硬核人员请勿尝试!非硬核人员请勿尝试!非硬核人员请勿尝试!
首先说下适用范围:适用于有良好的信用记录的公司职员,购买国内生产的非冷门或者抢手(如丰田汉兰达)以及吃相难看(比如雷车)的车型。
买车之前,先介绍下汽车是如何流通的,即一辆车是怎么最终被消费者买下,也就是我们所说的「落地」。理解这个,也就理解我们应该从何处省钱。
车辆流通:车辆被生产出来后,通过主机厂销售公司,通过一级,二级,三级等代理,一层层差价卖下去,最终通过物流公司,送到各地的4S店或者车商(或者是第三方仓库)。
车辆销售:车商买下车辆后,和保险公司以及贷款机构合作,帮客户跑腿办理保险和贷款产品,同时,并提供上牌和代缴购置税等服务。另外,搭售一些贴膜,脚垫等加装精品。
如何省钱就显而易见了,尽量砍掉流通过程中的多余环节,并自己解决4S店提供的落地服务。
一.减少车辆流通成本
先看看最硬核的版本,直接到主机厂买车,直接跳过所有的经销商环节和物流环节。
当然,我们大部分人做不到这么硬核,因为大部分厂家的销售公司并不像宝骏这样对C端客户进行零售。
那有没有更简单的方法呢,有。我们需要一个神器:车销通。
车销通,这是一个车商交易车辆的平台,是给车商们用的阿里巴巴。上面的交易价格,等同于车商的成本价。随便搜索一款热门车型,对比了一下。
左边:汽车之家车主价——右边:车销通价格
我们可以看到,一款厂商指导价约为30W的车,车商成本价为26.16万左右,比汽车之家整整低了8K块,四舍五入就是一万啊,下次还有车商哭卖车不挣钱你就抽他。
接下来就简单了,那么你只需要记住你的目标价位区间:26.16万~27.04万。然后,找到一个愿意卖车给你的车商即可,或者说,找一个车商为你代采这辆车。
硬核路线:怎么找到一个愿意这样卖车给你的车商呢,实际上也