港货进货渠道分析 现在越来越多的人喜欢港货, 当然有市场就会有人做起港货的生意, 但是港货的拿货渠 道一直以来是很多朋友在寻找的, 今天我们就专门来探讨一下港货的进货渠道。 港货进货渠 道(或港货货源)一般分四个途径:香港自已拿货,加盟商,批发店,渠道商。 1.自己去香港拿货的话,那自然不错。毕竟价格,质量,产品种类都有得保证。但对 于很多在内地开店的人来讲, 交通和时间成本太高, 有时带货超量会遭遇海关检查退港和进 黑名单的风险。适合能吃苦耐劳,敢于拼搏的人。 2.港货批发加盟其实目前还不是特别成熟,除那些香港的大型连锁店(万宁/屈臣氏) 外,其他国内的一些所谓的“加盟商”多半都是小得不得了公司,很多都是骗保证金,或者 以其他方式交保证金,一旦缴费,你就会被他们牵着鼻子走了。笔者前段时间就是听到一位 朋友诉说的,说东莞有个“加盟商”就是如此,她还是靠老公的同事关系才加盟的,结果发 现那个“加盟商”拿货就是去一些批发市场拿,曾经还被自己撞见过一次。当初不敢在批发 市场拿货就是担心假货,没想到当初这么信任的“加盟商”居然渠道也仅如此,真是让人心 寒。当她向“加盟商”提出退保证金的时候, “加盟商”瞬间就变脸了,说每年要进货 50 万才返还保证金 2 万,而且还要分 5 年分别返还,朋友当场就泪奔了。唉,有时候加盟就 是如此心酸,也许这还是个别案列。加盟商的质量方面,就我了解的几家加盟商,应该都是 跟所有的批发商一样,质量没法给出具体的保证的,只能告诉你加盟它放心。当然,加盟最 大的优势是其方便,可以一次性拿货,不用到处跑。不过也不能只图方便哦,也要看看加盟 商是否有加盟的资质与货源渠道,价格优势,产品质量等问题,不然到时候店是开起来了, 结果隔壁新开一店铺什么都比你家便宜,估计你生意就很难做了。 3.对于做批发的店(或者说做批发的大排档) ,在广州、深圳做这样的地方有很多, 如一德路、沙头角、东门一带,这类批发店品种比较丰富,每个店都有做不同的产品,可以 根据自己的喜好挑选产品,价格比加盟商便宜些,适合刚开店时产品种类可以多些,不要压 货,因为不知道哪些产品会好卖,每个品种只要两三样就行了,以后好卖的再多进些。适合 对港货有一定了解,又不赚麻烦的人。 4.如果你对港货进货渠道比较了解,又能找货到港货渠道商那就最好了,每个渠道 商只做一个或几个种类的商品,他们通常经营洗浴用品、母婴用品、化妆护肤用品、药品、 食品饮料等,不用给批发店多赚一手了,因为他们的产品也是各渠道商供应的。 这样的港货批发渠道商在哪里找呢?都有些什么特点呢?目前这样的大批发商主要在 网上出现,去百度搜索相关的关键词,比如: “港货批发” ,就可以很容易看到他们,当然只 有实力雄厚的批发商才会花大量的资金投入到搜索引擎上。 另外, 真正的渠道商会专门设立 “商品展示厅” ,给一些新开店需要大量铺货的人看货的(毕竟新开店的人拿货多,能够看 到货才放心) ,要是更庞大一点的渠道商,那就肯定拥有大型,或者超大型的仓库,储藏大 量的库存。 渠道商地域分布特点上,这几年我都有在观察,因地域关系,大的渠道商主要集中在深 圳,东莞,广州三地,珠海少许,之前听有些人说深圳离香港近,是不是深圳的批发商就是 最有优势的?其实不然,他们渠道商看的是渠道,不是谁近谁就有优势,而且谁的渠道好, 且实力强谁才有优势。前段时间跟一家做这行的私人老板有闲聊,听他说,其实港货批发的 渠道行业内都是非常相似,甚至是一样的。比如一大货柜的货到大陆,由不同的港货渠道商 分割, 但是拿货的价格又是根据拿货量的大小来区分的, 小的渠道商拿货往往价格就高一点, 所以就导致那些势力庞大,拥有大型仓库的渠道商才拥有行业中的绝对优势。 另外, 最近有朋友在问我, 加了一些港货批发群, 也有看到有些港货批发公司在发信息, 一去网上查发现都没有这个公司或者很小, 他们是不是渠道商呢?这里就要告诉你了, 真正 大的港货批发渠道商很少去各大 QQ 群发销售信息(当然别人出货量大,散拿都不做) ,毕 竟网上都不愁没有生意,根本没有时间发这些。一般到处 QQ 去发信息的多半是小批发公 司,实力不大的,这点一定要切记,还有最好上门去看看他们是否有实力。 找一家港货批发的渠道商,也非常适合已经在做港货店的人。当然,如果一个新开港 货店的人,如果想找渠道供应商,最好是找有现货库存的,可以直接去他们现场参观考察, 看看渠道商的实力,也不要被网上说的什么“行业知名品牌” “业内第一”等概念秒杀了。 渠道商的拿货方式也很简单的,要在内地开店,只需在电脑下单&付款,就可以安排快 递或者物流公司送到内地。 相对自己去香港拿货的成本, 在店铺规模不大的情况下, 这种“方 便”就值钱了。适合没创业经验的人。