要利用好本方法,最关键是如何选择关键词组合,这里给出一些建议:
1. 用目标国家的google版本进行搜索,比如要搜索英国的用户,应该用 http://www.google.co.uk ,并采用英文进行搜索;
2.关键词的组合形式:针对客户的关键词(如产品、行业、公司名称) Skype,“Skype”这个关键词最好放在组合关键词的最后面,不然搜索出来的页面都是和Skype介绍相关的页面了,加Skype这个关键词的目的是要搜索公布了Skype用户名的网站;
3.针对目标客户的关键词选择主要得由您自己决定了,这个很关键,相信您是行家了;
4. 利用google的高级搜索框来搜索,这样你可以更加精确的锁定潜在目标客户。通过这种方法搜索到的网站,一般都是你的目标客户群的网站,然后你可以在他 们的网站上去找公布出来的Skype用户名。不过切记一点,因为您找到的Skype用户名可能大部分都不是Skype me状态,并不欢迎别人随便去骚扰他们,特别是向他们推销的人。所以在添加他们的Skype之前,你一定要构思好如何向他们做自我介绍,如何通过他们找 到相关负责人。严格来讲,这比电话销售要求更高,因为通过加Skype也许你只有一次机会,对方可以通过Skype的阻止功能拒绝和你谈话,而电话销售被 挂断后可以再打。
三. Skype添加客户注意事项
大部分人认为只要在Skype软件上搜索用户,然后不断的添加到自己的联系人列表就可以了。这样做的话就像海里捞针,一般的人是不会接受邀请成为你的联系人的,除非是闲的无聊没事干的人才会接受。
随便添加联系人并强行和对方通话是很不礼貌的事情,所以奉劝各位尽量不要这样做,这也就是为什么很多人加了很多联系人,结果大部分都是灰色显示问号的原因。在此需要特 别申明一下,我这里讲的方法,不是说一定能让你找到客户。我定义的衡量标准是:你添加的联系人愿意接受你的邀请并成为你的联系人。
另外可以尝试迂回的方式,通过Skype搜索到客户资料后,再通过google查找到客户的网站及联系方式,之后email 联系,这样可以让很多不想被打扰的客户,有几率成为你的潜在客户。
四. Skype客户添加与交流
Skype 找客户很容易,只要关键字搜索就OK了,可是搜索到以后怎么让他通过你的身份验证,顺利让你成为他Skyp