1.低折扣 行内许多二线品牌一般是 3.2---3.8 折,专卖 4.5 折,我们应该以 3.0 折招商 、代理商可以 4.2 折招 商(30%的高额利润让他们看到美好“钱”景,让其加盟并拼命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有 竞争力)。 2.大额的广告支持及高返利 行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。 A.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场(提高品牌价值)进场费各半(我们在真正 的、负责的做品牌) B.首批进货达 20 万元者给与 4 万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。 C.年销售完成 100 万者返利 7%、完成 150 万者(供货价)返利 10%(以现金方式)等。 3.高换货率 一般的品牌换货率为 45 天内没有补货的产品可以 100%调换,凡补单产品不与调换。我们可以规定 重点市场内的客户在 100 天内不管有没有补货 100%换货但凡特价产品不与调换。(如果产品万一不好销我 们可以随时打特价) 4.以上方式仅限于第一年度的合作。 七:广告宣传 广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP 海报、宣传单张等宣传载体,把企业的形象向公众展示,能直接地引起各地加盟商与消费者的注意达到拓 展市场目的。在具体的运作中,针对各个区域市场不同,选择的媒体也应有区别,特别是媒体的性价比。 1.专卖店的形象建设 统一的、高质量的专卖店形象,给能消费者带来强烈的视觉冲击力,以及产生深刻的记忆提高品牌 附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。 2.巡回演出(内衣秀) 以巡回演出(内衣秀) 吸引媒体与消费者的眼球, 一方面,企业展示自己品牌的时尚性,宣扬了内衣 时尚的趋势,另一方面,对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。因为,有时尚潮流的新闻 价值,一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱,免费为企业做广告的 宣传功效。为市场开拓提高效率。 3.参与服装交易会 参与各种服装交易会是展示公司实力与自己品牌塑的高平台窗口。每年都会举行一次服装博览会(北京、上海、广州市与东莞虎门每年一度的“服装交易会”)。这些交易会都会吸引着众多的业内人士及寻找商 机的加盟商。运用好这个平台,能起到花最少的钱,宣传与塑造品牌的最佳途径。 4.制造新闻 在全国有影响力的内衣传媒直接点评某些品牌与我们品牌比较(要有力度)这样可以吸引媒体与消费 者的眼球,吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体,纷纷争相报道。起到了不花钱,免费为企业做广告的 宣传功效。但此招要慎重把握否则会造成负面影响。八:后期维护 打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力气,客户加盟了只是第一步,更 大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护,开拓 期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益但切不可以将重点市场的市场作乱,这要求对公司 对重点市场客户要有选择性,而且要求代理商一定要严格执行公司的政策,对终端一定要严格要求特别是 地级以上城市自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关,包括:店面位置、营业面积、门头招牌、形象 墙的设计、POP 的布置、产品的陈列、开业宣传、员工素质及自己品牌产品的比列等。 1 协助代理商完成招商计划 ,督促代理商实施宣传工作。 2.督促代理商经常的补充货品增加销售,积极协助其处理不良产品最大限度的减少换货率减少公司库 存压力。 3.公司业务员的定期巡场,特别是终端的详细资料(以备公司后期接管防止资源流失)及竞争品牌的动 向等。 4.季度的全国性的促销计划与实施等。 九:前期准备 前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目标。 1.招商手册的完成。 2.招商政策(详细的、合理的省、市级代理合同、专卖合同) 3.高质量的图册。 4.业务人员的培训(团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判技巧) 十:总结 当然,好的计划只是市场拓展的第一步重要的还是计划的执行力,市场拓展的效率 80%来自执行力。 市场拓展不是孤立存在的它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、 设计水平等企业成功的诸多因素。因此,加强内部的管理,两手都抓,两手都硬,才能使自己品牌腾飞。 篇四:服装销售计划范文2010 服装销售计划范文 2010-07-16 15:49在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,促进销售,应该在每 个细节上力求做到与众不同。特别是在卖场上,除了店铺的设计、橱窗的造型等 下足工夫,更是在服装的陈列上标新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种 商业空间的销售环境, 以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商 圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润。因此,服装陈列也越 来越受商家的注意,成为销售系统中的重要环节。 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌 形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。