在阿里接單經歷參考
1.確定自己的目標客戶
確定自己的目標客戶,包括:(1)確定目標客戶的行業範圍,你必須了解產品面對的客戶只是要哪個行業,像我之前在廣州的紙箱廠從事網絡營銷,面對的客戶是各行各業,但有的產品不同,比喻說你銷售的是酒店產品,那你面對的就是酒店或是一些娛樂場所;(2)目標客戶的地區範圍,像我從事紙箱包裝,因產品的特殊性,面對的只能是廣州及周邊地區,因為產品的體積比較大,如果太遠地區運費將會佔了很大的成本,而有的產品像一些電子產品,面對的是全國甚至是全世界,,只有確定自己的目標客戶,才以有的放矢,針對自己的目標客戶進行網絡推廣。
2.了解自己的目標客戶的採購習慣
是一個貿易平台,彙集了眾多的企業,不過並不代表所以企業都可以在上面銷售自己的產品,像之前有一個在清潔劑行業的朋友向我詢問為什麼天天在上發布信息,但是卻沒有人詢價,我在網站上搜索了一下,看到全國只有幾十家企業在上面發布供求信息,可見並不是這個的主要貿易平台,這個行業可能是通過一些行業網站或是搜索引擎等方式來採購產品的,所以你要調查一下,你的客戶可能會在哪裡採購產品。
3. 勤打點自己在阿里平台上的信息,您需要做好以下幾方面
如果在阿里的平台上匯聚了很多您的目標客戶,那麼接下來你就要勤打點自己在阿里平台上的信息,您需要做好以下幾方面:
1)、首先選好自己的產品關鍵字。買賣雙方,比如我經營的主要產品是汽車車輪平衡快,在國內外就有很多種不同的名稱。再根據人們的搜索習慣,確定你的關鍵字,在國內,我的產品關鍵字是,平衡塊、車輪平衡塊、粘貼平衡塊、掛鈎平衡塊、隱形平衡快等。在國外,我的產品關鍵字有,配重塊、車輪配重塊等。。。。
2)、用好自己的產品關鍵字。在發布信息圖片的時候,要分別用上這些關鍵字,作為產品的名稱發布,你發布的產品圖片越多,你的關鍵字覆蓋面就越寬,客戶就越容易找到你。。。。。
3)、重點關注你的第一關鍵字。我的第一關鍵字就是平衡塊,我每天自己搜索不少於10次,重點查看信息排名情況,如果信息排名靠後,及時修改你發布的信息種類(一口價、標價、普通)。如果你認真去做了,我保證你的產品信息排名前六。大家不信,你可以隨時搜索我的關鍵字,排名准在前六。
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