作为服装快消品,过季意味着存货的巨大贬值,意味着经营性现金流和库存周转率的急剧减少,意味着公司存在潜在的爆雷危机。 这是将近十年前的事,现在还拿出来说,笔者并不是想旧事重提,而是想从根源上让大家理解美邦为何会陷入如今的困境。 2008年美邦上市,上市前几年美邦还算风头正盛。但公司对加盟商的策略,却为自身的衰败埋下伏笔。 美邦当时对自己过于自信,要求加盟商每年必须有25%的业务增长率,这对加盟商显然是不平等条款。 当美邦的服装卖不出去了,又强令加盟商打折销售,但加盟商却要承受大部分降价带来的损失。 加盟商跟品牌方本来是一损俱损一荣俱荣的关系, 但美邦这种做法简直在逼着加盟商与之决裂。 再者,美邦在服装从设计到上市的运营管控上明显落后Zara、优衣库等国外品牌。 以Zara为例,它的服装从设计到上架仅仅10天时间,所有专卖店能做到商品每周更新两次。 这速度,美邦根本做不到,大部分国产服装快消品牌也做不到。 这就是为什么Zara们越来越强势,美邦们却江河日下的底层原因。 中国本来是世界上最大的纺织服装业国家,但国内企业的能力值却远远逊色于国外巨头。