苏北
窗帘工人成为美食“达人”
苏北,说出她的经历,可以会让你吓一跳。
因为家庭困难,她无奈高中就辍学了,一开始去浙江某个小城市的窗帘厂打工,包一个窗帘 2 毛钱,一个月收入只有 550~600 元。
前两年,她生孩子在家,没有工作,整天就是刷手机、带孩子。有一次,看到以前同事在微信上卖东西,做得好像还不错,一个月能赚4-5千,她心动了,想自己也搞一搞。
她开始恶补销售、营销、选品知识,还去请教各种做微商的好友。
了解的差不多了,此时,她面临两个选择:
第一个,是她的好友刘女士推荐的床上用品(枕头、四件套之类的),刘女士原本就开了床上用品的实体店,在微信上积累了很多精准客户,所以微信才刚卖货1个月,就赚了1w多了。刘女士也想邀请她来一起卖。对应的定位是——“床品达人。”
第二个选择,是四川卤味,这是某个招聘网上找到的,她发布了简历(在招聘网发找产品的需求,很多老板会主动联系),这个卤味的老板找到了她。卤味对应的定位是——美食达人。
好了,现在我问你,如果你是苏北,这2个只能选1个,你怎么选?
你可能凭经验做出选择,暂且先放一边,来试试新的方法——用【选品3要素】,给这两个产品做一次诊断。
首先,市场大。床品,虽说人人都需要,但是绝大部分人已经购买了,他们不一定会换。100个人里面,可能只有5个人,因为刚结婚、刚搬家要买,其他95个都不会买。而卤味很多人爱吃,某上某,某黑鸭开得满大街都是,说明人民群众很爱吃,100个里面预估至少20个会买,这一句卤味胜。
其次,强需求。床品需求非常强,没四件套干脆没法睡觉,可以说是刚需。卤味也是大家喜欢的,但称不上刚需,这一局床品胜。
最后,是不是高频。毫无疑问,卤味赢了,1、2天就啃完一包,过几天又要再买。而床上用品呢,一床用个3、5年都很正常,实在太低频了。
综合对比,卤味明显更好做,苏北也选择了卤味,定位自己为“美食达人”,经过半年努力,她的月收入涨到 3 万以上。今年8月,她去泰国包车全境游,痛痛快快地玩了 15 天,花了 2 万多(好爽啊!)。她的成功,除了个人努力,更是【选品3要素】用的好!
柚子妹
卖洗发水的她,做出最美朋友圈。
有的朋友说,老关,你刚刚聊得都是卖货,那我不卖货,想卖个人技能,比如,我可以做PPT达人、心