怎么开通抖音卖直播货功能?直播卖玉的是真的吗?
1000粉丝就可以开通直播卖货功能,如果不知道怎么开,可以加我微信问我。

过去的这个春节,应该没有多少人过得开心。

在快手的“见宝争霸赛”中,玉石主播「玉匠人」一举夺得第一。短短5天内,他的直播销售额达到上千万。
而在成为带货主播之前,「玉匠人」其实是一名玉雕学徒,和他的舅舅在新疆开设了一家小规模工厂。
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由于快手电商操作运营门槛较低,以及平台对私域流量的保护,使得不少普通人也能进入电商生态,特别是对货品拥有强把控能力的老铁。
玉石主播「玉匠人」也不例外。如今,他已经成为了家乡小伙伴眼中的“网红榜样”,动辄带货上百万,线上线下渠道两手抓。
那么,他是怎么收获精准用户,完成从刷快手到直播卖货的转变的呢?
从玉雕学徒到快手主播
快手珠宝玉石主播「玉匠人」,本名徐方滔,来自河南省南阳市镇平县石佛寺。
石佛寺作为中国玉雕之乡,既有新疆和田玉、南阳独山玉、陕西蓝田玉等知名玉料,也有韩国软玉、俄罗斯软玉、缅甸翡翠、加拿大碧玉等近百个品种。同时,这里也是中国最大的玉雕产品生产、加工、销售集散地和玉石交易场所。
徐方滔和镇上很多辍学少年一样,14岁就进入玉雕作坊成为了一名玉石雕刻的小学徒。
因为和田玉、金丝玉等原石产地在新疆,工厂必须有一手货源接触原石,2013年,他跟随舅舅到新疆克拉玛依开设玉雕销售加工厂,主要给线下实体商铺供货。
那段时间里,他每天朝九晚五地工作,挑选原材料,根据玉料形状进行设计,雕刻玉石,一天只能雕刻1-2件成品。
一次偶然,他看到一位从工厂拿货的商户在玩快手,通过发布开采玉石原材料的视频上了热门。他也跟着下载了软件,只看不发,沉迷于快手上的幽默段子。
2017年,徐方滔开始上传视频作品,内容大多为在戈壁滩捡石头、玉石加工、打磨抛光等,以此收获了一批粉丝。他表示,自己剪辑并不专业,就是拿个手机拍摄,只要展现出过程就好。
同年4月,粉丝数只有6万的「玉匠人」开启了他的首场直播。
「玉匠人」正在直播
面对直播间里的许多粉丝,他戴着口罩掩盖紧张,第一场直播并没有卖货,而是给粉丝讲解了玉石如何从原石变为成品、如何分辨真假,还在直播间演示如何雕刻玉石。
全面转型快手电商主播
随着互联网的迅速发展和玉石线下生意的萎缩,徐方滔开始寻找其他销售渠道。与此同时,快手上联系他买玉的粉丝日渐增多。
最初,他卖的货品数量很少,多为自己雕刻的玉石孤品,价格大概在300-500元。

“主要赚个工钱。”他提到,自己雕刻的玉石更容易吸引粉丝,他们可以看见一块玉从原石到成品的变化,购买也会更放心。

早期,他基本用微信交易转账,通过直播加了5千多个好友。
直到2018年7月,快手电商小黄车上线,他第一时间注册认证,转型为一名电商主播。他认为,通过早期发布的视频内容,「玉匠人」已经吸引到一批喜欢玉石的忠实铁粉。
开通小黄车的当月,「玉匠人」的快手小店销售额达到50万。
在舅舅眼里,徐方滔很喜欢研究,在很多人还不明白快手是什么的时候,他就天天抱着手机看哪家秒榜厉害,对卖了多少衣服和玉石都一清二楚。
随着快手上客户需求和单量的不断增加,他们的工厂面临着新问题,比如玉料品种单一,货品款式同质化严重,快递时效低、费用高。
徐方滔回忆道,那时候攒了很多原材料,如果在新疆加工玉料,工费差不多是现在的3倍,所以很多货都发到河南进行加工。
也正因此,他们决定将工厂搬回老家——河南省镇平县石佛寺。