1.1 项目简介 黄山方向校园购物网是一家从 事大学校园二手交易的专业服务网 站,为客户提供提供线上,线下交易。 我们以诚信树立形象,品质铸造信誉, 服务搏取顾客,实力开拓市场。专业 的二手交易线上,线下平台在黄山高 校市场属于首创,我们相信我们在领 先的情况下一直领先。 积极吸取先进的经营思路和管 理理念,围绕着“人才流、财流、物流、信息流”的规范化管理,逐步建 立一套可靠的、高效的管理体制。 我们将以科学的管理,优质的售 后服务,公平的价位,逐步形成覆盖 全校的销售网络和完善的售后服务 体系。为大学生热情服务! 1.2 项目计划简介 我们将立足校园, 经营的产品有 台灯、懒人桌、自行车、乐器、运动 用品、图书等。以诚信树立形象,品 质铸造信誉,服务搏取顾客,实力开 拓市场。积极吸取先进的经营思路和 管理理念,,逐步建立一套可靠的、 高效的管理体制。我们将以科学的管 理,优质的售后服务,公平的价位, 逐步形成覆盖全校的销售网络和完 善的售后服务体系。 服务打造2.1 服务内容与服务模式 针对大学生市场消费需求,我们 将深入老生宿舍收购用品,同时将针 对大一用户推出几种性价比最高,需 求量最大的产品,以及申通快递、图书、计算机维护,手机销售等业务。 服务模式以柜台销售为主,加上网络 销售,以及配套的售后服务。 2.2 技术介绍 我们的特色是价格低,我们收购 老生的物品后会进行二次包装,最进 行销售,价格大大低于市场水平。收 入主要来源于客户的差价利润。 2.3 服务优势 我们的创业计划投资成本较低, 价格优势明显,可行性突出。大学校 园消费能力强,乐于接受新事物,市 场广阔,在运营同时,项目会积极接 受各方面的回馈,能及时提升项目业 务的不足,也能满足市场的要求。 市场分析与预测作为耐用品的电子产品在该区 域的市场前景很好:在校园里,电子 产品市场进入经济周期成长期的成 熟期,在今后还会有较快的增长;而 校园电子产品服务 市场才刚刚进入成长期的前期, 在今后有很大的发展空间。学生的购 买行为也呈现出多样化。电子产品的 需求在学生需求提高、电子产品价格 下调等众多因素的促使下还有望扩 大。所以校园内的电子产品服务和经 销商还可以在电子产品进入校园市 场饱和期之前适当的扩大自己的经 营规模。 3.1 学生电子产品购买行为分析 学生购买行为 (1)学生首选的电子产品规格 是中等规格,并有向大规格甚至是超 大规格发展的趋势。 通过分析问卷调查结果(允许多 选),整理学生对不同规格电子产品 的欣赏度及不同规格的电子产品需 求进行ABC 分类,分类结果如下表: 不同规格电子产品需求ABC 分类表 类别 比重(%) 可知,学生对中等规格的电子产品最受青睐,虽然对最大规格 的电子产品目前的需求还处在C 但是,由于超大规模的电子产品中不断涌现出的新产品的出现使得学生 对大规格的电子产品的需求加大。 (2)学生购买电子产品的首选 档次为中低档次,对进口品牌的高档 次的需求今年内大幅度增大。 (3)学生对电子产品的平面选 择表现出多样性。 (4)学生购买电子产品的价位 主要是趋于平价,对高价位的品牌需 求逐渐增大,需求率达到了10.4%, 超过了10% 3.2 市场调查电子产品需求扩大 主要因素 (1)学生消费持续增长,预计 增长率将保持10.2%左右。 由于在该区域,作为耐用品的电 子产品市场周期都是处在经济增长 周期的成长期,电子产品市场还没有 达到饱和。在耐用品没有达到饱和的 情况下,耐用品电子产品会随着收入 的增长,需求率就会增大。由于收入 的增长率有望达到10.2%,所以,明 年电子产品的需求将会在消费需求 的拉动下也会有较快增长。 (2)电子产品供大于求,价格 下调可望刺激电子产品需求。 通过对学生的购买行为分析可 知:城乡学生在购买电子产品时都将 电子产品的价位作为比较重要的因 素之一。在电子产品供大于求的情况 下,价格下调必然会刺激电子产品需 求,逐渐改变学生的消费需求结构。 而且,价格下调也将会填补学生对高 价位、进口品牌的需求空白。 3.3 竞争分析:波特五力分析 (1)同行业竞争者:由于是以 概念产品为主的电子商务服务,在目 前尚不成熟的市场,很难说有非常强 劲的对手,因此面对客观现状,大家 都处于同一起跑线上,都在探索一条 适合自己发展的路,但是同样以电子 商务第四种模式C2B发展起来的招招 看,同样引起了大众的高度关注。招 招看定位于服务行业,即需要产品加 劳力结合的行业。招招看网站也是一 个基于Web2.0 的、具有线上、线下 互动功能的C2B 电子商务平台 (2)供应能力:在此理解为新型概 念产品或服务的开发。在瞬息万变的 网络世界,新产品或服务的开发一定 要达到网络的发展速度。前文所述, 信息的质量收集,产品的创新以及数 据挖掘,提供个性化的特色服务也就 是服务行业的核心竞争力。 (3)潜在的竞争者:该行业的特点 是进入门槛较低,开发一个服务型站 点将花费一笔资金,建成后每年还需 要一笔资金作为维护。但随着不断发 展,在该行业成熟期到来之时,肯定 会有相当多的同行竞争者出现。 (4)替代产品:服务真正意义 上的替代产品是服务形式的创新,服 务内涵表现多样化。把具有潜在卖点 的服务手段科学的用人们乐于接受 的方式经过包装和策划,生动展现, 并获得很好的效果。因此我们会不断 通过数据挖掘,收集、分析客户,提 供特色服务甚至个性化服务,树立品 牌忠诚度。 (5)购买者:购买者就是客户,机 构树立一切以客户需求为中心的服 务理念,要走出门,主动与潜在客户 交流,倾听意见,根据客户的需求适 时调整自身的工作计划,确保客户信 息的准确性和保密性。 营销策略4.1 销售渠道 销售渠道(channel),所谓销售 渠道是指"产品从生产者向消 费者转移所经过的通道或途径,它是 由一系列相互依赖的组织机构组成 的商业机构。即产品由生产者到用户 的流通过程中所经历的各个环节连 接起来形成的通道。销售渠道的起点 是生产者,终点是用户,中间环节包 括各种批发商、零售商、商业服务机 构(如经纪人、交易市场等)。 我们的项目的销售渠道属于二 级渠道: 生产者批发商代理商消 我们属于代理商,从批发商那里低价拿到产品,然后销售给消费者, 从中赚取其中的差价。 大学生创业计划竞赛决赛开幕 式欢迎辞 各位领导、各位来宾、老师们、 同学们: 大家好! 在这辞旧迎新的隆冬时节,虽然 室外有些寒气袭人,但是在我们的会 场,此时此刻却显得春意融融,充满 了喜庆的气氛。今天,大家相聚山西 大学,参加我省大学生的科技盛会— —山西省首届“兴晋挑战杯”大学生 创业计划竞赛的决赛。在此,我谨代 表山西大学全体师生,向所有到场领 导、参赛代表和各位评委、企业界人 士和新闻媒体的朋友们表示热烈的 欢迎! 近年来,山西大学牢记三晋人民 的嘱托,筛网滤布弘扬百年光荣办学 传统,树立“以质量求生存、以特色 求发展、以改革求活力、以开放求效 益”的办学理念,以学科建设为龙头, 以培养高素质的创新人才为目标,大 力推进高水平高效益办学目标的协 调发展,努力建设国内高水平教学研 究型大学,取得了显著的成绩。作为 山西省唯一的教育部大学生素质文 化教育基地和全国最早参加“挑战杯” 大赛的31 所高校之一,山西大学历 来高度重视学生综合素质的培养。近 年来,http://www.freekan.com山西 大学为适应高校教学改革和学生成 长成材的需要,大力开展大学生课外 学术科技创新创业活动,取得了丰硕 的成果。近三年来,我校学生在全面 衡量大学生综合素质的“挑战杯”大 赛中连续名列全国高校的前19 我校学生良好的综合素质得到社会各界的一致好评。 知识经济已成为21世纪的主 导型经济,创新是现代社会发展的基 础和生命力所在。在知识经济条件下, 经济和社会的发展,不仅取决于人才 的数量和结构,更取决于人才的创造 精神和创新能力。压滤机滤布当代大 学生是我国未来人才的后备军,他们 是否拥有创新能力将直接关系我国 的综合国力的发展。“兴晋挑战”杯 大学生创业计划大赛,顺应了时代发 展的要求,配合了高校素质教育的推 广和普及。山西省首届“兴晋挑战杯” 大学生创业计划竞赛能在我校举办, 我们感到非常的荣幸。在此,请允许 我代表山西大学校党委、校行政向为 本次活动付出辛勤努力的各界人士 表示深切的谢意! “激发无限创意,共创美好未 来”,大学生创业呼唤着创造的智慧, 本文来自 http://www.gongwen123.com更昭示 着美好的前景。让我们共同努力,让 我们真诚的祝福,“兴晋挑战杯”将 成为三晋大地莘莘学子梦想腾飞的 起点! 谢谢大家! 《大学生创业计划竞赛决赛开 幕式欢迎辞》来源于免费公文之家。 欢迎阅读大学生创业计划竞赛决赛 开幕式欢迎辞。 大学生咖啡店创业计划书 1、咖啡行业历史背景及现状分 咖啡是世界三大饮料之一,一个西方的舶来品,在中国确是家喻户晓, 有着极为深远的历时背景和现实意 义。咖啡、西餐的真正兴起,应该是 从20 世纪90 年代末开始的。其发展 速度之快,在短短十来年时间内,达 到了前所未有的行业繁荣。现在随着 改革开放经济蓬勃的发展,有着大批 的外商和白领长期处在高节奏、高效 率的工作和生活加之于受西方文化 的种种因素,造成了这个咖啡销量不 断上升。故咖啡消费主要群体也就是 外商、白领、旅游者和居家百姓。 2003 年的调查表明:咖啡终端销售市 场一依次为:咖啡及西式快餐连锁店、 星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西 式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴 克咖啡、真锅咖啡,麦当劳、必胜客, 这些连锁店平均每月销量在 21.18 占30.18%,其次星级酒店每月平均销量在16.47 吨,占23.47%,西餐厅平 均每月销量13.53 吨,占19.28%。随 着时代的发展和人们生活理念的进 一步改变,咖啡业也在以一种迅猛的 速度发展。 2、企业说明----大学生群体分析 年龄:18—25 特点:在中国,大部分大学生经 济来源主要来自于父母,他们拥有较 高的知识文化水平,有区别于其他群 体独有的价值观。他们追奇求新,尊 重个性,紧跟潮流,渴望独立,寻求 刺激,却又带有些许怀旧,希望获得 成就感、归属感和安全感。 价格定位:精准企划在做咖啡产 品价格测试时并没有界定每瓶咖啡 的容量,目的就是要了解消费者认为 每瓶咖啡产品最适合的价格定位是 在哪个价格区间,从而为咖啡产品的 价格定位提供消费者需求的数据支 调查结果显示,消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率最高, 达到39.0%;其次是认为每瓶咖啡的价 格在51-100 元最适合的比率为28.6%; 选择在30 元以下的占18.7%;认为每 瓶咖啡的价格在101-150 元的消费者 选择比率为9.8%;选择其它价格区间 的消费者比率很少。从调查数据中我 们可以得出,消费者认为每瓶咖啡价 格定在31-100 元之间都是适合的。该 项消费者需求的调研数据是咖啡生 产企业为每瓶咖啡产品进行价格定 位的重要依据。 18-25 岁消费者认为每瓶咖啡产 品最合适的价格 在18-25 岁的消费者中,有44.0% 的比率认为每瓶咖啡的价格定在 31-50 元之间是最适合的;认为每瓶咖 啡价格定在51-100 元最适合的消费 者比率为26.8%;认为每瓶咖啡价格定 在30 元以下最适合的消费者比率为 18.5%;其它价格区间的消费者选择较 少。收入越高的消费者对咖啡产品价 格的接受程度相对也越高。 价格定位符合消费者需求才是 硬道理 不管是咖啡产品还是其它产品, 价格定位的正确方式是根据消费者 对该类产品的价格接受程度来定价。 比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是 要先了解消费者认为每瓶咖啡最适 合的价格,再根据消费者对每瓶咖啡 价格的接受程度来确定每瓶咖啡的 容量;而不是根据每瓶咖啡产品的容 量来决定产品的价格。