(薪酬管理)业务员的六种 薪资制度 业务员的六种薪资制度 业务代表是企业的一线人员,合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性,原先 干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底 更替,至于业务人员到底该拿多少?企业在发薪水的时候究竟发多少?这需要企业建立一套 行之有效的薪水制度。 “买力”和“卖力”市场永远是矛盾的,但决非不可调和,而调和的关键点就是制定一 套合情合理的薪酬体系,它是留住人才、维持企业发展的原动力,笔者根据多年服务众多企 业的经验,总结出六套薪水制度,其中前三种薪水制度比较常见,而后三种薪水制度目前也 有不少企业正逐步施行。 1、 高底薪+低提成 以高于同行的平均底薪,以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励,该制度主要在外 企或国内大企业中执行的比较多,国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000,提成为1%。 属于典型的高底薪+低提成制度。 该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表,也容易稳定一些能力相当的人才,但是该制 度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求,所以业务代表不容 易轻易进去,门槛相对高些。 2、 中底薪+中提成 以同行的平均底薪为标准,以同行的平均提成发放提成,该制度主要在国内一些中型企 业运用的相当多,该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。