服装销售计划和目标服装销售计划书范多伦河南代理商营销计划书一、销售额本年度销售目标为万元在此基础上以逐年递增。二、营销渠道的建设我们可以有四种营销渠道:展厅、加盟连锁、大卖场、直营店、加盟连锁加盟连锁是我们以后发展的方向因此需要投入较多的时间和精力加盟连锁店可以通常以下方式来发展:()在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商征集加盟连锁店。()、销售人员深入到各地县市向本地经营其他服装的商家发送加盟广告讲解连锁理念从中选择认同感比较强的优秀的商家作为加盟连锁店。在让加盟者选择加盟额方式上大致可以采取以下二种:AB这二种连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权的分配上可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案。在选择加盟者时应重视质量而不应为求快求大盲目扩大数量。制定出选择加盟者的标准慎重考察不符合要求的坚决不要力求开一家成功一家倘若失败了不仅仅是时间、精力、资金的直接损失更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失后一种损失有时候的无法挽回和弥补的。及时周到的服务解决其经营过程中遇到的困难确保每一位加盟者都能盈利这样在发展新的加盟店时才有说服力让人信服。、大卖场进入大卖场的手续比较繁琐需要准备营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书。但必须在郑州市区教有影响力的商场设置形象店以供加盟店考察。、直营店其数量不宜多也不应该离郑州太远主要是作为各个加盟者考察时的样板店还可以作为了解消费者和市场的最直接的窗口。三、营销队伍的建设根据我们的销售目标一个省可以有两名销售人员一名负责加盟连锁店一名负责大卖场再配比,名机动销售人员。四、规章制度的建立详细而合理的规章制度的建立有利于业务的长期稳定的发展减少人为因素的干扰不会因为某个环节换了人而给公司带来不利的影响。目前业务刚刚起步销售部大致有以下规章制度需要建立:A、销售人员管理条例B、CD条件返利奖励惩罚政策销售渠道的价格管理。具体细则可先制定出草案在实施过程中总结完善大约试行半年之后形成正式的制度。在计划的具体实施过程中应密切注意业界领先者、竞争对手、追随者的动向采取相应的对策也要随时观察市场动态消费者动态随时修正不合时宜的计划这样才不会在残酷的市场竞争中处于被动地位。