由于05年2月初正处在春节销售高峰, 为提高数据的可比性, 所以将05年同比时段进行了 延后。内 容 提 要:2月 份各门店“经销商品” 周转天数汇总 06年2月份各门店所有经销商品周转天数汇总以下数据中主要汇总的是以货架陈列的所有经销商品, 不包括04香烟、 08生鲜、09日配、 10冷冻、 15文体以及各类联营厂家商品的销售和库存金额。汇总时间段: 2006年2月1—28日门店门店基础信息含税月销售金额库存情况(含税成本)周转天数单组货架平均库存营业面积货架数量期初库存期末库存平均库存店495005.64 402121 店1 800279832772.1 5 1 456727.88 1 301 337.86 1 379032.87 46 4942.77 401 61 6店7501 43376202.56 594371 .61 564682.48 579527.05 43 4052.64 40066店50089470860.36 716068.37 626156.96 671112.67 40 7540.59 401 21 2店7731 58594503.44 798975.1 7 775905.45 787440.31 37 4983.80 401 91 9店9751 97756346.92 91 7807.23 906393.24 91 21 00.24 34 4629.95 40055店6901 7981 9051 .08 949625.88 831 093.51 890359.70 30 4974.08 40011 店3001 00534634.80 540877.90 482884.39 511 881 .1 5 27 511 8.81 B类店578811454384371.31 5974454.04 5488453.89 5731453.97 37 06年2月份各门店所有经销商品周转天数汇总以下数据中主要汇总的是以货架陈列的所有经销商品, 不包括04香烟、 08生鲜、09日配、 10冷冻、 15文体以及各类联营厂家商品的销售和库存金额。汇总时间段: 2006年2月1—28日402222店28003261208526.69 2090911.17 1928162.58 2009536.88 47 6164.22 40099店1900229938694.72 1420873.65 1309423.30 1365148.48 41 5961.35 401 01 0店1 7002931 262854.09 1 622767.1 0 1 486841 .79 1 554804.45 34 5306.50 40077店13002711643149.62 1966743.42 1758189.06 1862466.24 32 6872.57 401414店22003581908534.79 2255622.33 2004238.50 2129930.42 31 5949.53 505339.26 450127店40004911 963971 .1 2 21 69686.01 1 761 908.44 1 965797.23 28 4003.66 401 71 7店1 4003491 386931 .28 1 447824.88 1 3201 61 .89 1 383993.39 28 3965.60 40088店9502811 51 6025.03 1 402896.82 1 2961 04.90 1 349500.86 25 4802.49 401 51 5店1 2002291 41 8822.81 1 333404.26 11 91 406.91 1 262405.59 25 551 2.69 40022店9501 611 452906.1 0 1 293328.29 11 38009.83 1 21 5669.06 23 7550.74 401 31 3店1 2002341 81 531 8.85 1 5671 35.93 1 377588.87 1 472362.40 23 6292.1 5 402020店1 7002661 909406.62 1 536471 .45 1 331 002.76 1 433737.11 21 5389.99 A类店21300348818425141.72 20107665.31 17903038.83 19005352.07 29 5448.78 合计27088463322809513.0326082119.3523391492.7224736806.0430 上表是以“周转天数” 的大小进行排序, 由于考虑到门店面积和货架数量的不同, 所需要的铺底库存数量也不同, 所以提供了“单组货架平均库存” 进行参考, 如两项指标均高, 说明门店库存偏高, 需要尽快压缩库存。51根据以上汇总条件, 6、 22、 9、 7、 14店两项指标均高于公司平均水平, 需要尽快进行库存调整。 06年2月份各大类同期比分析表同比时间: 05年02月12日—03月11日和06年02月01日—02月28日以下06年数据中包括21、 22店数据, 不包括综超数据大类销售额(万元)销售占比含税毛利额(万元)05年06年增减额增减率05年06年增减率05年06年增减额增减率01粮油类265.71288.65 22.94 8.63%6.99%7.02%0.03%1 4.1 21 7.95 3.83 27.11%02副食调料类234.62273.71 39.09 16.66%6.17%6.66%0.48%22.1 727.92 5.75 25.94%05酒类1 89.591 93.04 3.45 1.82%4.99%4.70%-0.29%1 2.851 4.37 1.52 11.80%5206饮料1 89.97223.99 34.02 17.91%5.00%5.45%0.45%1 2.201 3.90 1.70 13.93%07糖果糕点559.89594.1 3 34.24 6.11%14.73%14.45%-0.28%48.0746.71 (1.36)-2.82%食品合计1439.781573.52133.74 9.29%37.88%38.27%0.39%109.41120.8511.44 10.45%08生鲜675.1 3743.34 68.20 10.10%17.76%18.08%0.32%55.2761 .31 6.04 10.93%09日配605.77652.39 46.62 7.70%15.94%15.87%-0.07%43.2244.27 1.05 2.43%1 0冷冻200.2821 9.03 18.76 9.36%5.27%5.33%0.06%20.0321 .64 1.60 8.01%数据说明1、 综合以上数据, 除文体和服装外, 其他各大类销售同期比均呈现上升趋势, (如果06年数据中剔除21、 22店362.26万元销售, 则06年2月份可比门店同比下降51.84万元)2、 服装大类销售下降主要是来源于联营服装类商品的下降5.6万元, 其中1 4店下降2.88万元(撤柜) , 27店下降3.04万元3、 07糖果大类销售上升, 毛利下降, 主要原因还是经营方式转变造成的, 如果剔除联营商品, 07大类经销商品2月份同期比(包括21 、 22店) 销售上升1 0.37万元, 毛利上升1 .36万元 主要下降分类的分析1、 01、 02粮油副食方面:主要问题在01 03食用油中类。 1 、 2月份同比, 该中类06年比05年下降了21 .48万。 降幅最大的就是01 0301 大豆油这个小类, 主要原因在于春节后没有第一时间做出以超低价冲击销量的举措, 前期销量被竞争店夺取。已采取的措施是:53(1 ) 从3月份的每档大、 小海报加力, 选择低端大豆油、 调和油做主推商品, 作价上充分考虑竞争因素, 确保低端价格上的覆盖。(2) 以低价位的面粉、 大米促销商品做呼应, 形成整体粮油商品的低价形象。 截止到3月1 4日, 销售已完成指标的51 %, 毛利已完成指标的55%, 销售和毛利指标均过半。(3) 从数据上看, 截止到3月21 日, 01 03食用油中类同期比去年销售上升了1 .3万, 体现了促销效果。 门店商品综合贡献率分析通过对各小分类各单品的销量、 销售额、 毛利额排名, 分析单品的贡献率, 来额利额排分析单确定商品的调整计划。