从一个有销售障碍的人到创办成冠体系,付后坚的营销之道鼓励、影响了太多人,同时也成就了他自己,成为安利史上第一个在四个地区同时做到皇冠大使的直系直销商。
每个人的成功都有不同的风格,安利是一个相互尊重的事业,这种尊重并不是因为你是领导人,而是对个人价值的认同。假如只因为你加入得比较早,别人就必须尊敬或感谢你,那会让你失去追求进步的动机。
——安利四区皇冠大使 FAA60分 付后坚
其实每个人都不喜欢被说服,不喜欢别人站在你的对立面来让你接受某个观点。既然这样,那我们就站在他旁边好了,去给他信息,帮助他了解,然后让他自己说服自己。
趁着付后坚演讲完,与前排的20多位安利全球政策咨询委员(FC)握手致谢时,万佳佳(化名)抱着花冲上会场中间的过道,负责现场秩序的安保人员将她拦截下来。她转身来到另一侧通道口,径直往前跑,但在快要接近主席台时再次遭遇了保安队。万佳佳试着冲过去,没成功。
眼看着付后坚已经走到了最外侧的过道口,准备离开会场,万佳佳用力地挤过一名稍瘦小的安保人员,冲到会场最前排。当即,她被另外两名保安队人员架住手臂往外拖,万佳佳把鲜花举过头顶,这是她当天早上排了近三个小时的队买来的。而为了和另外一名排队买花的安利经销商争几支新鲜的百合,两人还发生了口角。
万佳佳声嘶力竭地吼着:“付先生,付先生!”站在付后坚身旁的李恩全(安利全球政策咨询委员)注意到她,“跟她拍一张吧!”李恩全对着付后坚说。付后坚笑着点点头,万佳佳得偿所愿。
至今,谈起2013年6月28日,参加安利公司为付后坚举办的FAA60分表彰大会,自己与付后坚的合影波折时,安利经销商万佳佳仍然十分激动,“付先生是我们安利的神话,他是传奇。我这个不算啥,听说在付先生9月份的第二场表彰会上,好多人为了能跟他握手、合影,做得比我夸张得多。”
2013年,付后坚达到FAA60分,安利公司先后在台湾和上海为他举办了两场上万人规模的表彰会。会上,安利公司董事长史蒂夫·温安格、总裁德·狄维士,甚至公司创办人查理·狄维士都发来祝贺视频。大中华区总裁颜志荣以及多位安利公司高管都亲自到场。
付后坚究竟是一位怎样的人,能获得安利公司如此高的礼遇。他又何以为受到如此多安利人的狂热追捧,成为安利公司的神话式人物呢?