卡尼曼和特韦斯基称为“反射效应”。
“反射效应”是非理性的,表现在股市上就是喜欢将赔钱的股票继续持有下去。统计数据证实,投资者持有亏损股票的时间远长于持有获利股票。投资者长期持有的股票多数是不愿意“割肉”而留下的“套牢”股票。
这两个原理说明了穷人思维的两个特点:
不用理性思维,受本能与直觉操纵。人在面临获利时,不愿冒风险;而在面临损失时,人人都成了盲目的冒险家。
02
前面说了,选择100万的,都是保守思维,也就是穷人思维。
而选择1亿的,才是富人思维。
那么这里起作用的是什么样的富人思维呢?
假设有一个人叫“张生”。他来到我们面前,选择放弃了“A,直接得到100万美元”,而选择了“B,你有50%的机会得到1亿美元,当然还有50%机会什么都没有”。
现在,我们来看看,这个有富人思维的张生是怎么运转这个50%可能的1亿的,并使之产生巨大价值的。
他卖这个选择权。
既然有50%的机会得到1亿美元,按这个概率,这个选择权的价值就是5000万美元。
你害怕损失。但总有比你更有钱、更有冒险精神的人,想要这个机会。于是,他找到一个人,以1000万或者2000万,卖掉这个5000万的选择权。
这样一来,他都赚得比100万更多。
如果他认识的富人不愿赌这么大,怎么办呢?
他会想到可以这样交易:“我把这个价值5000万的选择权卖给你,但是首付100万美元,如果你中了一个亿,我要求再分成一半,你觉得怎么样?”
如此一来,你可以得到100美元,外加50%获得5000万的机会。比之于拿100万走人的人更值得。
还有一种可能:
那就是把选择权切碎,碎成10万份,或20万份,做成彩票发售。
特等奖8888万美元;一等奖3名;222万美元;二等奖10名,33万美元;三等奖……
好赌的穷人们立即趋之若鹜。穷人为实现自己的发财梦,会扎在这种小概率的事件中不挪窝,他们两块两块地花光积蓄,去给富人交钱,帮富人发更大的财,做更大的蛋糕。
通过以上选择,我们可以看到,人与人差的,只是思维不同。
这个思维是“视界思维”!视界思维,指一个人通过学习,拥有超前与开阔的事业与理财的专业知识、技能、经验。超前,就是先人一步。
“视界思维”狭隘的人:会局限于本能与现有视界——只看到