微信圈子,一款以兴趣划分的社区交流小程序,形态类似百度贴吧,入口在「搜一搜」下方,如图。
这玩意儿出来有一段时间了,一直不温不火,外界评价也褒贬不一。靠点击量赚广告费生存的自媒体,延续一贯胡说八道风格,吹牛逼说“圈子”是下一个风口,老板抓紧上车!而“什么火讲什么”的培训大师们因为“圈子”入口藏的太深,还没来的及发现,这次也遗憾失手。
不吹不舔,讲道理,“圈子”是一款不折不扣的防御型产品,一来牵制小红书;二来试水社交电商,谈不上风口、红利,充其量就是个小流量池,可引流卖货,也仅此而已。如图。
牵制小红书,很容易理解,鹅厂一贯作风,什么火了,快速跟进,弄个一模一样的放着,万一对方做大了,立即扔给QQ或微信导流,用“用户规模”碾压打击。
从“微信圈子”的前身“好物圈”就不难看出,微信的初衷是再造一个类似小红书的种草社区作为防御,但是小红书折腾这么多年也没能威胁到微信,所以“好物圈”也跟着倒霉,在鸟不拉屎的三级入口藏了多年。与之相反的是“视频号”,短视频火了,其地位也水涨船高,直接抬到“朋友圈”下方,以对抗抖音、快手。
社交电商,可以说是微信的一块心病,且不说无数商家在自己地盘卖货挣钱还雁过不拔毛,就连以前来抱大腿的某多多都能摸出万亿GMV,你就说微信气不气?气归气,生活还是要继续,来回折腾好物圈,意图也很明显,按照小红书的种草逻辑,在微信里做一个社区小程序,用于试水社交电商。
所以,你知道了,小红书月活也就几千万,模仿小红书的微信圈子怎么可能成为像“视频号”一样的现象级力推产品?吹风口红利实在是言过其实。很多人说,老匡你别跟我扯没用的,我就想知道,圈子怎么引流卖货?没问题,5个问题搞定。
圈子引流卖货的逻辑是什么?
自建圈子还是进现有圈子玩?
圈子怎么发内容?怎么挂链接卖货?
有没有现成可供参考的营销案例?
如何输出专业、走心的优质内容?
一.圈子引流卖货逻辑是?
微信圈子改名以前,叫好物圈,因为早期“好物圈”用户大多是追逐红利的小商贩与无聊闲人,导致各种低俗广告、无病呻吟的心情随笔铺天盖地,而一味号召用户用“意图赤裸、手段粗暴”的方式推荐产品,即便是“好物”,也很难聚成圈子,所以好物圈不可避免的失败了,取而代之的是更强调社交属性的“微信圈子”。
为什么将“强调推荐好物”改成“提倡圈子社交”?因为微信团队从一开始就搞错了。早期小红书的崛起,源于一大批旅客、代购、海淘群体写下的专业、走心的优质内容,而非普通用户之间简单粗暴的推荐产品。
他们终于整明白了,社交电商的核心是:用户因为共同需求与兴趣产生内容,再由内容产生社交与购买。正是基于这个指导思想,微信圈子的“外壳”被做成“完全以兴趣划分”的百度贴吧形态,内容可接入商品链接,实现销售功能。一个完整的小红书种草社交电商生态初见雏形。
了解了微信圈子的前世今生与产品定位,玩法也就呼之欲出——商家可自建圈子当圈主,或进现有的圈子,持续输出专业、走心的优质内容引流或卖货。
二.自建圈子还是进圈子玩?
老匡的结论是后者。创建圈子当圈主,固然更有话语权,例如运用精选、置顶、删帖、发公告、设置物品库等功能打造自家产品的专属营销圈,做更多曝光,但同时面临两个问题:
1、主流需求圈子大多已被占领,关键词被注册得七七八八,难以找到好的圈子名以匹配用户的需求。
以“护肤”为例,常见搜索词都被注册完了
2、经营好一个圈子,需要圈主持续不断的输出内容,并做好圈内互动,才能让系统智能推荐引流过来的用户也主动发内容,从而形成正向循环,这种操作对于个人创业者与小微企业是很难的。
三.怎么发内容与挂链接卖货?
用户可以发文字、图片、视频3种形式的帖子(文字可输入2000字以上,图片最多9张,视频最多5分钟)。
老匡亲测,微信圈子用户更偏爱视频内容,视频更容易收到收录邀请,点赞也比图文多。嫌拍视频麻烦的,可以去视频网站上找跟自家产品相关的视频,下载后进行去水印、加速播放等简单处理并上传即可。
亲测发布视频全被收录,但图文存在未收录情况
上传渠道有2个:①定向投稿到某圈子;②上传到投稿空间,等待其他圈主的收录。1条帖子只能收录在1个圈子里,不能投放多个圈子。建议选择与自己行业、产品相关的圈子投稿,粉丝相对精准;若收到多个圈子发来收录邀请,最好逐一考察,选择点赞、评论较多的圈子。
被收录或点赞可获得积分,到达一定积分可申请创建圈子,自己当圈主,具体积分规则如图。
四.有无可供参考的营销案例?
微信圈子的营销案例千奇百怪,我们总结出常见的10种引流方式,分别找到一些案例作参考:
①头像放手机号、微信号、公众号二维码等信息→手机通讯录、微信好友、公众号等。
②用户名放手机号、微信号、公众号ID等信息→手机通讯录、微信好友、公众号等。
③公告放微信号、公众号ID等信息→微信好友、公众号等。(圈主、管理员才有设置公告的权限)
④图文内容放手机号、微信二维码、微信号等信息→手机通讯录、微信好友等。
⑤视频内容植入线上店铺名、线下店牌匾等信息→线上、线下店铺等。
⑥文案中插入公众号链接→公众号。(操作方法:复制公众号链接,粘贴到帖子文字编辑框中,发表后会形成蓝字的公众号链接,用户点击链接直接跳转到公众号)
⑦添加小程序商品卡片→小程序商城。(操作方法:小程序商品卡片仅限圈主添加到商品库的商品。编辑帖子时点击「添加物品」,搜索关键词添加商品,在帖子发表后会显示小程序商品卡片,用户点击卡片直接跳转到商品购买页面)
⑧文案中插入第三方网页链接→网页。(操作方法:复制网页链接,粘贴到帖子的文字编辑框中,发表后会形成蓝字的网页链接,用户点击链接直接跳转到该网页,淘宝链接除外)
⑨标签展示地理位置、店铺名等信息→线下店铺、办公地点等。
⑩评论区留言放置微信号、第三方网页链接等信息→微信好友、网页等。
五.如何输出优质内容?
严格意义上,想快速推广,直接硬怼小广告问题不大,但是这么操作既无法保证推广质量,与官方提倡的“内容种草”宗旨也是背道而驰,南辕北辙。如何在圈子获取精准、高质量客户?
作者:老匡
来源:匡方
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