智销法解析:我把一切告诉伱
销售:1分钟内找到精准客户群的5个步骤,4大客户无法自拔的顶级聊天话术。
创业:95%创业失败都是因为这6个原因,5分钟锤炼好话术的4个诡异方法。
职场:轻松年入30万的方法,3个择业技巧揭秘,5个最容易忽视且最具潜力的行业。
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智销法案例解析:
我现在做的是快消行业里的牛奶,现代牧业,新品牌,相信大家都没听过。在这之前我也没听过,现代牧业不做广告,就是一家养牛的,制造出的一款现代化2小时牛奶。纯度高,推荐大家有时间可以喝现代牧业牛奶。
在哈尔滨5月初铺货,快3个月了,由于是淡季新品,打入市场非常不容易,所以现在基本都是代销制的,卖完给钱。一旦店家出兑,找不回来就得自己赔钱,风险非常大。
我现在的网点,也就是门店客户群是180多家。进货基本都是3提2提进,而且是卖完才进。今天说我的两个客户按整件进货的故事,这两天客户都没有卖完还剩几提,我登门看说补3,4提,送的时候直接上了一件,就是6提也成功了。
智销法销售招数之数量级
老大说过销售的本质是信任,快消他们说的最多的就是客情,赚不了多少钱,卖谁家的货不是卖,客情关系好卖你家的也行。这两家客户我回访了不下10次,深入沟通的是晚上9点的时候,我一般工作跑店会持续到晚上最后一趟公交车9点30分。
有时候背后那个心酸苦,只有自己才知道。每当晚上去的时候,客户第一句话就是你太敬业啦!得到了客户的认可,就可以深入沟通交流,慢慢的加深了客情。
智销法销售招数之送小礼物
每次去客户都是非常高兴的,带点小礼物啥的,比如有一次我给客户带了西瓜和葡萄,他们那个感动高兴。
快消客户群门槛很低,他们的工作很辛苦,用心点多帮帮忙,聊聊天,很容易就处好关系!所以这两个客户现在的客情就是牛奶剩2,3提的时候,我就能下回补一件,两件的放。客情关系到位了,客户就能给你压货。
智销法销售招数之增值服务
我在这里说几点干货,做快消销售,客户群门槛低,但是同行竞争也大。如果想让店主主动卖货补货,一定要搞好客情,这是咱们的战略方向。进店的第一步察言观色,客户一般都是在忙,主动过去帮帮忙很重要,会给店主留下好印象。
然后就是热情的打招呼,陪客户聊聊天,天气,生活,生意,孩子,身体,唠个10分8分钟的,帮客户摆摆货架,整理下自己的货品,这样的过程持续上3次以上,加上一次小礼物,以后再放货和压货我觉得根本就不是问题。
做销售关心客户很重要,你带给客户的感觉是温暖的舒服的,客户会主动买你的货。我们每个人一样也,被人关心有了数量级,都是朋友了,什么事都好谈了。
我现在在公司是销冠,公司同事小白那个羡慕嫉妒恨!我的执行力没问题,在学习智销法出来的都没问题,领导现在对我很器重!这里面也是有文章的,哈哈。
公司5月初刚成立的时候,是在旧公司,领导很随和。公司总是乱糟糟的,每天我第一个过来总是主动打扫,帮领导桌子上擦拭干净,给领导备好开水。领导来了总是很高兴!
长此以往,给领导留下了很好的印象。还有一点短信,从刚来就给领导发上周末愉快!一直到现在固话发,虽然领导从未回过,付出总有收获,领导现在对我非常信任,我感到三大思维模式的威力很厉害!
智销法销售招数之借力
遇到事情快速解决的一个办法就是向高手借力,刚开始开发客户的时候,我和其他小白没啥区别,话术都没有。刚要介绍产品,客户就把你当成推销的,打住不让说了,这是大部分人都会遇到的。
我们公司来的高手,刚开始是我主动和他住在一起的,他做促销主管,先帮我们做传统,正好配给我。高手来的第一天,我给他到开水,以后每天固话倒水,没事我会把带的豆干小食品送给他,时间长了关系很好。
716销售招数之登门槛
大部分网点都是他帮我开的,任何行业都是有套路的,当初我们给了2提牛奶当作进店费,然后才能进去。小白的话术就是刚开始讲产品,客户还没听就直接打断,高手是怎么做的,话术:免费给代销,帮我卖点货。
免费给就是利益驱动,就和直接给钱差不多,由于是新品客户担心卖不动,所以代销零风险。登门槛是什么,帮忙给你2提奶,你在帮帮我,客户听了也舒服!就这样我和高手学了很多。后面我自己开店时非常简单,话术落地,借鉴高手非常重要可以说是借力!非常厉害!