怎么入驻亚马逊跨境电商平台? 一、注册亚马逊卖家账号 想要在亚马逊开店卖货,我们首先要注册亚马逊开店卖家账号: 个人卖家注册需要:身份证,电话号码,干净的邮箱,visa信用卡,第三方收款账户等专业卖家注册需要: 公司营业执照,法人身份证,visa信用卡,干净的邮箱,第三方收款账户等 亚马逊开店卖家有两种类型,个人卖家和专业卖家。这两种卖家类型在销售行为方面的没有什么差别,只是亚马逊平台对这两种卖家收取佣金的方式有些不同。个人卖家需要为每个卖出的产品交纳0.99美元的佣金,而专业卖家则是交月费,每个月交39.99美元。所以如果我们是打算大批量上产品的话,那么显然选择专业的卖家账号是更好的选择。 二、用户定位 用户定位是每个电商运营者都需要考虑的,首先将用户分为旧用户、类似用户、有广泛兴趣的用户。 然后旧用户还可分为多次购买过的用户、完成购买用户、加入购物车用户、访客用户,作出一个表格,进行数据分析,能够定位到用户进行专属投放广告。 要注意的是当做完用户定位之后,能看出你的核心受众是谁?这一类受众是亚马逊开店卖家在社交媒体上投放广告的首要目标。亚马逊开店卖家可以通过以往的销售情况,通过一些受众分析工具去了解这部分受众的兴趣点,结合这些兴趣点去投放广告,这部分受众的转化率是很高的。 三、产品选择 在进行到这里时,就是最重要的产品选择了。选择产品首条铁律是:侵权产品不能碰!特别是如果你选择的平台是像亚马逊这种管理非常严格的平台,你会立马被封账号,冻结资金。其次产品的挑选是从几大批发平台中挑选出来的,像1688、批发户、义乌采购等都是不错的选择。 在亚马逊开店卖家产品制定价格时,需要考虑的成本包括:产品成本、运费成本、包装成本、平台成本,再加上你想要赚取的利润,最后总和就是你的产品价格。但要注意一点,新手是不建议打价格战的! 四、店铺运营和管理 关于店铺的运营,就非常复杂了,亚马逊开店卖家不仅要有管理和营销思维,还必须有定位市场、诊断店铺、数据分析、布局产品、全局把控、卖点挖掘、营销策略的能力。 当然你如果想从一个小白成长为巨头,不可或缺的是要亲身经历一个铺货的环节,持续的上架与提升listing。好的listing会带来更多的流量,吸引客户下订单,而好的销售服务会带来更多的回头客。 五、仓储和物流 关于仓储方面,我是不认为提前储备存货是一个好的选择,亚马逊开店新手卖家一般没有积累经验,胡乱囤积商品,只会导致后期卖不出去,而造成产品积压。 关于物流方面,亚马逊开店卖家一定要了解清楚你所入驻的平台的物流管理是如何的,它的清关是怎么样的,保税仓和海外仓在哪儿,还有就是选择物流一定要选择稳定的时效,要让客户等待时间短、满意度高才可以。 六、选择收款方式 这对于亚马逊开店卖家是极其重要的过程。我们都知道每个国家和每个平台支持的支付方式是不同的,所以亚马逊开店卖家要提前想好入驻的平台的支付方式是你能接受的吗?一般我们通常主流的有:Paypal、WorldFirst、Payoneer、PingPong、Lianlian。