我总结了一下小林买家电砍价,分几个步骤,以他在装修建材家居市场为例,他会提前做好准备工作,找三四个其他品牌店铺,要几个信封。<br><br>这几个信封有什么用呢,在其他销售眼里,意味着他在这个商场里其他店要么交了定金,要么签了合同,总之:这是个肯定会花钱的人,不是闲逛。<br><br>到了砍价环节,比如冰箱<br><br>第一步,他就是让销售报价,他根本不找老销售,就找年轻的,标价也不看,直接问销售底价。销售像模像样的报了个底价之后,进入第二步。<br><br>第二步,猛聊,小林会把自己做的功课一股脑全都跟销售聊开了,什么纵向对比横向对比,听起来比销售都懂,让销售产生一种“他真的很懂也很想要的感觉”。<br><br>第三步,表现出犹豫,侧面传达出预算不足但是很想要的感觉,再次问销售要底价。这个时候销售就会问“什么时候能定”,他就会晃晃手里的信封“只要价格到我预期内,马上定,你看我定了好几家了”,大部分年轻销售都会心动了,又开始一轮找“领导申请”降价。<br><br>第四步,在销售从11999把价格降到了9800,又降到了8700的时候,小林开始对这个冰箱表现出恋恋不舍了。又对销售说,你这价格还是高,人家某某小商场比你这儿便宜好几百,你还能不能再申请(开始让他们内卷)<br><br>第五步,销售又降了一点点,价格来到了八千出头。我以为这就是要定了吧,还没有。然后一顿聊,开始让销售觉得“真正交底”,比如装修到哪步了,有啥顾虑,有啥疑问。最后,还是不买。<br><br>这个时候销售会主动加他联系方式,因为对方觉得“这单能成了”,实际上小林心里“你还得降”。<br><br>最后,在我们吃饭的路上,在对方快下班的时候,小林又vx问对方,还能不能便宜点。他说这个时候,对方是最容易妥协的。<br><br>果然,对方说,要是马上能定,顶多还能走个以前已经结束了的活动,但是就是需要得审批了,不一定能通过。<br><br>这个时候小林才说,应该是砍不动了。