在谈判时,通常熟悉的环境要比不熟悉的环境更容易发挥,这是因为在熟悉的环境中更能找到适合自己的方位。但在实际谈判中,不可能都在自己熟悉的环境下进行,因而就要学会挑选坐椅。
好的谈判坐椅的首要条件是能感觉放松、舒适,坐垫软硬适中,不会因坐时间长而痛苦,椅背的幅度符合背部的弧线,不会让脊柱紧绷。另外,坐上座位后,应该可以平视或略高于对方的眼睛;座位对面也没有能够搅扰视线的装饰物。
有些公司会为了利于谈判而专门设置不利于对方的坐椅,如果在谈判时无法找到合适的坐椅,应尽快结束此次谈判,并提出下次另换地方谈判,以利于自己。