USP定位
根据品牌向消费者提供的利益定位。而这一利益点是其它品牌无法提供或者没有诉求过的,因此是独一无二的。
运用USP定位,在同类产品品牌太多竞争激烈的情形下可以突出品牌的特点和优势让消费者按自身偏好和对某一品牌利益的重视程度,将不同品牌在头脑中排序,置于不同位置在有相关需求时,更迅速地选择商品。摩托罗拉和诺基亚都是手机市场高知名度的品牌。但它们强调的品牌利益点不同。摩托罗拉向目标消费者提供的利益点是“小、薄、轻”等特点;而诺基亚则声称“无辐射”。在汽车市场,宝马宣扬“驾驶的乐趣”。富豪强调“耐久安全”。马自达是“可靠”。SAAB是“飞行科技”TOYOTA的“跑车外型”,菲亚特则“精力充沛”而奔驰是“高贵、王者、显赫、至尊”的象征,奔驰的TV广告中较出名的系列是“世界元首使用最多的车”。
实力雄厚的领头企业可以利用USP定位在同一类产品中推出众多品牌。覆盖多个细分市场。提高其总体市场占有率。P&G(宝洁)公司运用USP品牌定位相当成功。以洗衣粉为例,宝洁相继推出了汰渍(Tide)、快乐(Chear)、波尔德(Bold)、德莱夫特(Dreft)、象牙雪(Lvory Snow)、伊拉(Era)等9种品牌,每个品牌都有它独特的USP。汰渍“去污彻底”,快乐是“洗涤并保护颜色”波尔德“使衣物柔软”,德莱夫“适于洗涤婴儿衣物”象牙雪“去污快”。伊拉则声称“去油漆等顽污”如此等等。宝洁公司通过USP定位,发展多种品牌。使自己的货架空间不断扩张。
但是利用USP定位有几点值得注意。首先USP诉求的利益点是消费者感兴趣或关心的,而非企业自身一厢情愿的售卖点。其次。应是其它品牌不具备或者没有指明的独特之处,在消费者心目中,该点位置还没有被其他品牌占据。最后,利用USP诉求时,一般要突出一个主要利益点。
形状定位
根据品牌的形式、状态定位。这一形状可以是产品的全部,也可以是产品的一部分。