前阵子准备把自己那辆川崎小忍者(250sl带ABS,2016年注册和上牌,正规进口,俗称“大贸”,挂江宁牌)转手,因为3年才骑了2400公里,骑得太少但每年的保养、维护和保险是一个都不能少的,占用的精力太多因此最终决定割爱转出。因为完全没有转让二手车的经验,所以首先想到去网上查资料,结果很少有详细流程都是不清不楚的,当时我就想等自己走完这个流程一定要写出来分享给有需要的人。
下面我会分几个部分来讲:
一. 转让渠道的选择
二. 车友关心的问题
三. 过户的流程
四. “为什么买车”和“为什么卖车”
一. 转让渠道的选择:
“车贩子”(无贬义):首先,我是询问了关系还不错的前辈,他是资深摩友,也时常会替朋友出二手车;当我询问他的时候,他让我拍了摩托车的几张照片、公里数以及发动后的视频,由于他对我的车也了解,之前帮忙做过保养因此很快就跟我说有买家感兴趣,对方是浙江的一个车贩子,开价8000元,立刻可以打钱。我觉得这个价格太便宜了,对方的理由是19年7月正好多地出台国三排放的车子不能异地过户,导致交易量受限,因此价格就贬了很多。说实话,我对二手车市场行情一点都不了解,但直觉感到8000太贱卖了,假如对方愿意出到12000左右,也许我也就答应了,因为怕麻烦,并且也能理解对方也要花时间找买家、还要办各种手续以及提档运费等等,再加上那个帮忙介绍的朋友可能也需要有些提成。然而,始终只愿意出8000,那位朋友也没有办法,因此我就暂时搁置了这个渠道。
【总结:靠谱的车贩子渠道,好处是不用烦心,一切手续都是对方搞定并且报价是净得价,并且出手很快,立刻钱到账,适合非常紧急要出手的情况;但劣势在价格太低,后来证明如果你直接转给最终买家,价格可以翻一倍甚至更多】
二手转让平台:以“闲鱼APP”为例,也是经朋友提醒,我就在闲鱼上挂了转让信息。感谢互联网电商使得信息流通更加开放,再加上“芝麻信用”的背书,使得线上交易的可信度大大增强。建议可以先在闲鱼上搜一下要转让的物品,了解“市场行情”,也有助于你自己定价。然后,尽量多地提供照片、视频以及较为详细的描述;与此同时,开通芝麻信用,一般信用越好(我的芝麻信用显示”极好“,一般我也只愿意和”极好“的买家进行交易,特别是金额大的话),关注和咨询可能会越多。
我在研究了市场情况之后,发现转让同款车的并不多,有街车款的,标价2万,问的人不少但挂了蛮久似乎也没有成交,好多人也会留言给出自己的心理价位;我也大致根据这个情况以及我自己能接受的价格,最终定了16000元(可能我被车贩子的报价打击到了),很快发现很多人对我的车子感兴趣,2周时间咨询的应该有接近40位,非常有意向的(已经明确表示要付定金和看车的)大概有8位左右,并且基本很少有还价的,认为这个价格“真香”。所以,如果真得一点都不急着出手的话,也许可以卖到18000甚至更高也说不定(好多人会写“慢出”,可能刚买了车就顺便挂在闲鱼上,随时准备出手再换车哈哈)。
【总结:如果并不是那么着急,并且每天能抽空30分钟到1小时左右零碎时间应付咨询的话,建议通过二手平台转让。我个人比较推荐“闲鱼APP”,因为这个平台流量比较大,关键是有“芝麻信用”做背书;当然,如果想进一步扩大曝光量可以在58同城、南京的西祠二手车版块也挂出来,这些平台你可以选择同城见面交易。只要价格是市场行情,甚至稍低一些,比较有诚意的话,转让的速度也挺快的。】
二. 车友关心的问题:
是否正规渠道:这个很重要,决定了是否能够办理之后的过户手续;因为我是在南京川崎4S店购买,所以所有手续齐全(海关进口单、机动车登记证、发票等全部都有);但的确存在有走私车的情况。