速卖通店铺层级是会影响店铺流量分配机制的,层级越高权重越高,而在速卖通后台,会有同行同层级店铺层级的概念。店铺层级不一样,店铺的货源,流量,权重都不一样,现在我们来了解下速卖通店铺层级标准分别是什么?
第一层级店铺(0~1000美金)存在的问题
1、产品的sku:款式和价格。
2、店铺基础建设:listing:主图、详情、标题、属性。营销:活动店铺。
3、流量:基础流量:层级分配的流量。
推广流量:直通车付费推广获取流量(p4p)
如果2-3个月你的店铺还没有突破这个层级那么核心问题是出在你的产品上。在这一阶段你要把更多的心思放在选品上,产品款式是否符合买家喜好,价格是否有优势。店铺产品好的话,甚至不用花过多的时间去放在listing 优化上,靠自然流量就可以突破这一层级。
第二层级(1000~5000美金):
1、流量
第二层级要往5000美金去冲,但其实这一层级还是在分平台40%的流量,所以这一层级最核心的问题是流量。这种店铺的情况大部分是爆款单一,次爆款未成型。
2、动销率不够好,做一些关联营销和组合营销。
3、流量转化,提高产品的点击率,营销产品点击率主要是主图、价格、标题关键词和直通车关键词。
第二层的核心问题是通过打造爆款去引流,做好活动营销。提高产品点击率。
第三层(5000~10000美金)。
转化:老客户转化:粉丝营销、客户管理
单品转化:转化率偏低
流量:爆款陈旧,新爆款未成型
这一层级的商家要想往1万美金上冲,要注重老客户转化,客户管理很重要,可以借助粉丝营销和客户管理,提高单品转化。同样的这一层也存在流量的问题,爆款迭代,爆款陈旧,新爆款未成型。
第四层(10000~50000美金)
产品结构
1、产品结构店铺整体产品结构不够清晰。
2、市场对象分析不够明确。
卖家服务
1、询盘转化,B类开发
2、服务指标:DSR、纠纷率等问题
物流:
海外仓:爆款尝试海外仓,运费模板升级优化
第五层(50000美金以上)
1、顶层流量对弈,上升容易遇瓶颈。
2、品牌认知:品牌已有一定扩散,但未建立品牌根据地。
这一层级要想再往上冲一下可以多提高品牌知名度,比如借助网红营销、站外测评等等,打响 品牌知名度。