房地产从业十年,不要听中介瞎扯,对于开发商来说,只要在我的心里底价以上卖出去,鬼才管你谁买的谁卖的,如果是客户自行上门了更好,能省下不少佣金。其实中介做大是在2017年后,在2017年之前,中介单位佣金其实相当低,单位佣金基本上相当于现在的五分之一左右吧,为什么那时候会比现在低这么多,因为在2017年之前,房地产市场火爆,虽然有波动,但是总体还是上涨幅度比较大,开发企业并不缺少客户,说白了,就是那时候房好卖,中介竞争严重,渠道的客户源对成交量影响不大,中介处于绝对劣势的地位,没什么议价权。
2017年发生了两件事,第一从2017年末开始,房地产市场迅速降温,房企的日子日渐艰难,对于大伙来说可能没啥感觉,只是在各种媒体上还能看到那地方房价暴涨什么的,但是对于从事房地产行业的人都明白,像2017年前坐着数钱的日子恐怕短时间内不会重现了,房企越大困难越大,客源量暴跌基本上是每个售楼部的常态。另一件事就是中介渠道资源的整合取得了重大进展,中介一方面整合资源,共享数据,另一方面下沉市场,从一线城市的大街小巷到十八线的乡村小镇,到处都能看见某中介的扫街人员,这是任何开发商无论怎样都做不到的,短短一到两年,渠道整合成功的某中介控制了近乎百分之八九十的客源,两种情况同时发生倒逼之下,开发商不得不提高佣金,近两年以来就我们公司而言,跟渠道的合同几乎是每个月一签,签新合同的主要原因就是涨佣金,中介的胃口很大,大到中介拿走的钱几乎能占到部分项目净利润的三分之一,这也是很多开发企业极度痛恨某中介却也不得不跟他们合作的原因。
至于说中介跟开发商签合同要求自销客户的单价不能高于渠道客户,我只能说用脑子想想这种合同开发商可能不可能跟中介签,中介虽然做大,但是开发商毕竟是中介的衣食父母,开发商能多给你点钱让你好好干活,但是绝对不会允许中介骑在脖子上拉屎。(说个小事,去年的时候某渠道的一个中介领着十几个客户堵着我们某个项目领导的门要优惠,而且要求优惠的幅度极大,我们项目领导不见,中介号称不给优惠他不走,并且这十几单他全搅黄,你猜最后咋解决的,我们公司的公关人员直接告诉十几个客户想买的话我们公司给底价,三个月后来订房。不想买的请马上离开我们的办公区域,然后喊保安把中介拖走,当然中间没少下黑脚,扔到大街中间的时候中介满脸是血,当天我们下午某中介的我们这个城市总上门道歉吃了个闭门羹,作为惩罚佣