范多伦河南代理商营销计划书 一、销售额 本年度销售目标为 200 万元,在此基础上以 30%逐 年递增。 营销渠道的建设营销渠道的建设 渠道我们可以有四种营 销渠道:展厅、加盟连锁、大卖场、直营店 1、加盟连锁 加盟连 锁是我们以后发展的方向,因此需要投入较多的时间 精力,加盟连锁店可以通常以下方式来发展: A、特许连锁;B、半自由连锁;这二种连锁的方式的区别主要 在于所有权和经营权的分配上, 详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案。 在选择加盟者时,应重视质量, 而不应为求快求大盲目扩大数 制定出选择加盟者的标准,慎重考察,不符合要求的坚决不要,力求 开一家成功一家,倘若失败了,不仅仅是时间、精力、资金 的直接损 失,更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失,后 一种损失有时 候的无法挽回和弥补的。 大卖场进入大卖场的手续比较繁琐, 需要准备营业执照、 税务登记证、 一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证 3、直营店直营店即自己经营的连锁店,其数量不宜多, 应该离郑州太远,主要是作为各个加盟者考察时的样板店,还可 以作为了解消费 者和市场的最直接的窗口。 三、营销队伍的建设营销队伍的建设 根据我们的销售目标,一 个省可以有两名销售人员,一名负责加 盟连锁店,一名负责大卖 场,再配比 1-2 名机动销售人员。 四、规章制度的建立详细而合理的规章制度的建立有利于业务 的长期稳定的发展, 少人为因素的干扰,不会因为某个环节 换了人而给公司带来不利的影 响。目前业务刚刚起步,销售部大 致有以下规章制度需要建立: 加盟店管理条例C、营业员管理条例 D、四种销售渠道的销售政策的制定。诸如退换货的 条件,返利, 奖励,惩罚政策,销售渠道的价格管理。 具体细则,可先制定出草案,在实施过程中总结完善,大约试行半年之后形成正式的制度。 在计划的具体实施过程中,应密切注意业界领先者、竞争对手、追随者的动向,采取相应的对策,也要随时观察市场动态,消费 态,随时修正不合时宜的计划,这样才不会在残酷的市场竞争中处于 被动地位。 在生产力中,人是最活跃最重要的因素,生产力的解放,其实最根本的就是人的解放,商业活动中的竞争,其实就是人的竞争, 所以 在计划的实施过程中,要特别注意对人的重视,善待顾客, 善待我们 的加盟商,更要善待我们的员工。注重不同角色的沟通 与互动,调动 一切可以调动的人的积极性和主动性,听取各方面 的合理化建议,广 纳善言,聚众人的智慧,为我所用,这是我们的核心竞争力的源 我感到各县市有许多小本经营的服装商根据我几年的从商经 家,苦于同行之间面料和款式的雷同,互相之间残酷的杀价,利润越 来越薄,苦于无法避免的市场风险,就像一条小船经不起 大海中的风 他们正在寻找适合自己的加盟连锁商品,“大树底下好乘凉“, 降低自己的经营风险。而从长远来看,连 锁加盟是社会化大生产即社 会分工的必然趋势,它的发展势不可 挡,前景十分看好。只要我们找 对了方向,达到目标的早迟就仅 仅取决于我们的工作方法和工作量。 我希望能以一己之力,与公司一起发展,共同开辟范多伦品牌连锁事业新天地,成为业界的翘楚。