行业大腕玩预售更有优势
预售为什么火?除了定制概念以外,价格是触动消费者的重要因素。例如太平鸟阿狸定制款四件套原价699元,预售价降至198元;宝缦俪语缦歌四件套原价1099元,预售价299元;北极绒保暖内衣原价169元,预售价39.9元,几乎低于原价3折。其他种类的商品也都有较大幅度的优惠。
天猫预售频道负责人马学军介绍,预售商品之所以能给消费者低价优惠,主要是预售模式的集采特点。预售强调的是“预”字,往往在产品还未正式销售,甚至还未生产之前,商家就能精准锁定消费者。因此,商家可以通过集中采购得以减少成本,降低风险,有胆量给出最低的价格。
对此,宝缦家纺经理周燕华给记者算了一笔账:宝缦拥有一条从棉纱、织布、印染到制造销售的完整供应链体系,产品的生产周期只需短短7天时间。通过预售精准明确总订单量之后,工厂可在短时间内组织面料进行生产并快速发货,这个过程降低了资金占用率、仓储、营销等成本而且实现了库存零风险。“在预售模式下,我们有胆量给予消费者最低的价格。”
据了解,参与“11·11网购狂欢节”预售的商家主要以线下品牌为主,当中不乏行业大腕儿,如周大福、Levi's、七匹狼、ONLY等。
C2B模式
或将成为电商主流销售模式
互联网第三方分析机构艾瑞咨询分析师苏会燕分析,预售平台能够快速准确将消费者单个需求聚集到一定规模,最终影响到设计、生产供货整个产品供应链,有效降低商家生产成本和风险,最终降低商品价格,同时也有机会满足消费者小众化的需求。“这种消费者决定生产的C2B模式实现了消费者和商家的双赢,未来或许将成为电商主流销售模式。”
事实上,天猫对C2B模式已经进行了多次探索。