进入21世纪以来,随着中国加入WTO,迈瑞加大了在海外的步伐。成明和的回归,让迈瑞踏上国际化的征程。他非常重视国际客户的需求,对每一条客户的意见都不放过地去研究和讨论,然后要求研发给予支持。最典型的是迈瑞的监护仪在进入欧洲时,欧洲小国都有自己的语言,尤其是东欧和北欧,语言繁杂,而迈瑞的监护仪的多语言版本超过20种。他很好地把握住了ODM大客户,不仅赢得了大订单,更重要的是向最强劲的对手里学习,获得真经。迈瑞三大产线,监护、超声和检验,无一例外,都和跨国大公司建立了合作。监护是后来被收购的美国Datascope,超声是日本的东芝,检验是美国的库尔特及贝克曼。2008年之所以决定收购Datascope,按照徐航的说法,是因为对他们公司非常了解,在做ODM合作阶段高层互访就比较多,彼此之间很信任才造就了收购的因缘。在收购前,还有另外一个呼吸机的项目也同时在谈,最后的结果是Datascope。迈瑞产品质量的提升也是在这个阶段。很多产品在本土卖了几年提出来的问题还不如在海外卖一年提的多,改进后的产品质量自然是很稳定了。收购Datascope在今天看来产生的财务效应不明显,但给国际化的迈瑞却贡献良多。原来海外业务的重心是亚非拉,发达国家很难突破。收购之后,利用Datascope在美国和欧洲的优势,迅速占领行业制高点,给公司和团队带来巨大的激励和信心。对Datascope的整合采用的是渐进式的,先发展中国家,后发达国家,到最后全盘控制和把握。刚开始时去整合的团队是抱着向老师学习的心态去的,到整合的后期,发现总部的很多做法已经比Datascope的要先进很多,反过来让美国人心服口服了。迈瑞的国际化进程走得非常扎实,一步一个脚印,把市场和客户关系做得很深很好。和大部分其他中国企业比,很多还停留在国际贸易的思维阶段,不可同日而语。迈瑞现阶段的增长遇到瓶颈,农村包围城市后,如何在高大上的城市中活的更好,甚至引领发展的潮流,还有好长一段路要走。有关鱼跃医疗的成长模式再来看鱼跃医疗,从一家苏南的乡镇企业,在吴光明及其团队的努力和智慧下,成为本土医疗器械企业中的领头羊。福布斯杂志的采访,称其为鱼跃龙门,而事实上,鱼跃的成功源于对机会的把握和巨大的努力付出。在上市前,据他的招股书介绍,主要产品的毛利率只有30%不到,研发投入也只有3%不到,是典型的制造类企业,制造的产品属于基础医疗器械产品,门槛并不高。在全国制造类似产品的厂家也是多如牛毛,那为何鱼跃能成功突围呢?一是鱼跃是个家族企业,老板一家都在公司工作,比较团结进取;二是鱼跃的产品品类比较齐全,覆盖6大类200多种,而对手产品比较单一,竞争中优势明显;三是通过营销渠道先攻下医院,再卖到OTC及家庭,路径选择很正确,反之必死无疑;四是家庭医疗在进入21世纪以来受到广泛重视,增长超过20%的市场,想不赚钱都难。目前鱼跃成功布局互联网电商,成为网上销售医疗器械的领军企业之一,不但在天猫医药馆牢牢占据份额,还自建网上商城,未来在这一块的话语权将进一步加强。2008年上市后,鱼跃在投资并购方面非常活跃,这和他们核心层的开放的思维息息相关。在他们的年报里,列出了一长串的参股企业名单,其中包括珠海的上市企业宝莱特。并购的动作也很频繁,上市第一年就并购了盐城帝菱体温计厂;2009年又收购苏州医疗用品厂;2014年还控股了优阅光学;最近接盘华润万东和上海医疗器械,更是令行业为之震动。笔者认为,并购成长是鱼跃的优秀基因之一,相信收购万东和上械之后,未来在并购路上鱼跃会走得更远。我们仔细看看丹阳这个地方,是镇江下面的一个县级市,虽然是全国的百强县,但相对于医疗器械的高端制造来讲,人才相对缺乏的地方。鱼跃的高管层,大部分是丹阳的核心团队。2010年在迈瑞股票期权解禁之后,从中引入高级人才加盟,当时坊间传闻其待遇给到500万!虽然只有当事者才知道真正是多少,但我们却可以从一个侧面看到吴光明的求贤若渴,以及其对提升高管水平的尝试和努力。笔者也感受到该高级人才给鱼跃带去的变化非常明显,绝对是利大于弊的,相信给鱼跃原团队带来的冲击也是很大。另外,吴光明读EMBA时选择中欧而不是长江,也反映了他务实的风格。鱼跃的国际化之路并不平坦,2005年2.1亿销售额里面,37%来自海外。2006和2007损失了一个重要海外客户,比重立即下降到不足15%。2014年海外收入不足2亿,占总收入16.7亿的比重仅11%。可见其国际化是个短板。在海外的展会里,比如德国Medica展,鱼跃的展位很小(没记错的话是18平米),这和鱼跃的实力明显是不相称的。相信未来鱼跃在海外会加强投入,通过自建和并购等手段,占领更大的市场份额,这是成为大型国际化公司的必经之路。联影的成长模式最后再看联影。联影的历史不长,从2010年起,短短5年不到,7大产品事业部就拔地而起。联影的高举高打,是国产大设备的唯一一条道路。迈瑞农村包围城市之路,在中小型设备被证明是成功的,在大设备,迈瑞自己也证明了是不成功的。现在的联影,怎么看都有种当年安科的感觉。在当时国家科委和计委的大力支持下,由中科院牵头成立的安科医疗,让中国成为当时世界上仅有5个能生产核磁共振的国家。而如今的联影,也是在国家体制支持之下的产物。当然当年的安科肯定没法和现在的联影比,无论是哪方面,而且联影的未来绝对是本土医疗器械企业的一面旗帜。联影被寄予太多的厚望:打破GPS神话的民族品牌,打造中国医疗设备的“华为”等等。(备注:原来迈瑞一直被誉为中国医疗设备的华为)。显然,靠薛敏的一己之力是很难办到的,但联影这个医疗设备的航母,在习大大的钦点之下,已经成为人才聚集的巨大平台。笔者有很多同学校友在联影工作,远大的理想和使命在激励着他们。甚至有传言称联影拥有获得诺贝尔奖提名的华人顶尖科学家。然而,大型医疗设备的难度实在是太大,光设计和制造出来还不行,还需要经过市场的洗礼,然后再行改进提升,最终才能稳定和可靠。而且,大型医疗设备研发制造设计很多科学领域以及生产配套的支持,在某一点获得突破能否带动面的升华,还需要进一步考验。这就是为什么汽车霸主丰田,把工厂开到哪里,他的供应商们就跟着到那里设厂,提供配件和服务,才有丰田的霸主地位。联影的模式在笔者看来就如同中国的“高铁模式”,集各家之所长,利用中国市场的巨大需求,打造适合中国市场的产品,然后再行销到全球各地。联影号称未来3-5年销售收入达到百亿元,光靠大影像设备,恐怕是很难实现的。薛敏号称未来联影要做到世界前三的地位,也就是销售额要达到最少200多亿美金以上。走国际化之路是必然选择,最近在网上看到一则消息称联影的国际化第一步选择日本市场,准备全面启动注册计划。不管是真是假,这种担当和勇气都值得点赞。梦想是要有的,万一实现了呢?对垒GPS, 优米UMY三巨头的个性,迈瑞和GE比较相近,都具有强烈的进取精神;而鱼跃和飞利浦比较接近,都是做家电医疗的,具有开放和容易亲近的特性;对阵西门子,唯有联影,你懂的。
虽说指纹识别不是苹果独创的,但是iPhone带入后,确实让它加速在智能手机中的普及了,所以大家看到越来越多的手机上出现这个功能。对于配备指纹识别的手机,其怎么安放是个问题,如iPhone 5S、6、6 Plus、Galaxy S6、S6 Edge等机型都是选择了放在前面,而Mate 7、MX4 Pro、荣耀7等机型则是选择在后面,这两种设计你到底喜欢那种呢?昨天ZEALER放出了对一加手机掌门人刘作虎的采访,其中提到指纹识别这个环节,一加2代支持指纹识别这已经是官方公布的消息,那么是放在前面还是后面。刘作虎强调,智能手机上的指纹识别被放在机身后面是挺脑残的设计,这也暗示了一件事情,一加手机2代的指纹识别应该是在前面了。躺枪的手机真是多啊....
作者 李何冉2010年,北京知春路的一家咖啡馆里,黄江吉第一次见到了雷军。这次四个半小时的见面之后,黄江吉下定决心离开微软,成为小米的联合创始人、副总裁。过去的几年里,通常被称作KK的黄江吉,一直负责米聊、小米云等业务的发展。而从去年开始,这位美国普渡大学的毕业生又多了一个新的任务——小米路由器,这也是黄江吉主导的首款硬件产品。业务调整之后,黄江吉的工作重心已经完全转移到小米路由器。去年12月19日,小米路由器首轮公测;之后是今年1月初的第二轮公测;上周,小米路由器的第三轮公测开启。至此小米路由器已经成为小米硬件产品序列中,公开测试周期最多的产品。这款承载着智能家居未来的产品,为什么会有这样的推进节奏?新浪科技带着疑问找到了主导生产小米路由器的黄江吉。