研讨读客图书的畅销书营销之道 营销理念:从符号到话语系统
“读客本质上是一家销售词语和符号的公司,无论是做实体书出版商,还是数字出版商,还是做影视、游戏,我们的核心价值都没有变化。”
这段话精确地说出了读客的营销理念。读客没有依靠图书的品种优势,但是却实现了图书的规模效应和整体的注意力。“我一直坚持符号理论,无论你是什么品牌,首先要谈符号。”华楠解释《藏地密码》的“西藏彩条”就是“符号理论”的运用,《藏地密码》从1本到10本,放在书店里,一下子就吸引了读者的注意力,这样的注意力实际上是由一个个符号形成的,而畅销依靠的则是从符号到话语系统的构建。
读客主编刘按说:“封面是否漂亮,不应该成为判断封面好坏的标准。封面设计是为终端陈列服务的,是基于货架环境的设计,设计我们的书成为唯一亮点,周围的产品沦为背景。同时封面设计也是为购买理由服务的,寻找可以表达购买理由的符号,用符号揭示和强化我们要卖的那个单纯的产品价值,用最高效的方式,与人沟通。”
可见,读客图书的封面不追求美,美有时候也是一种误区。它追求符号的特异性,而不是符号本身有多漂亮。读客的图书追求的是让自己的图书成为能引起注意力的符号,让周围的图书沦为背景。这也就是读客的“货架理论”。读客的图书,从封面到封底到书脊,全是符号,列成一排就是“货架理论”。
“同时封面设计也是为购买理由服务的,寻找可以表达购买理由的符号。”