创业机会识别方法 版权所有:北京未名潮管理顾问有限公司 全套工具由未名潮、创业邦共同策划出品 在创业机会识别过程中,首先应该具备两个前提条件。 一是“要能够发现价值” ,即获取到高价值的商业信息,而这种信息往往是他 人难以接触到的。这主要是从信息获取渠道以及个人创业愿望两个方面来理解。 例如,拥有有助于获取信息的工作或者生活圈子、具备优越的社会资本条件、时 刻保持创业警觉以及强烈的创业愿望,有利于创业者获取到他人难以接触到的高 价值信息。 二是“要能够分析价值” ,即分析出商业信息的价值所在并做出准确的判断与 决策。当然,影响信息分析能力的因素有创业者个人或者团队的智力结构与先前 经验、创新思维能力、创业者是否拥有乐观的心态、创业者是否具备敏锐的洞察 力,等等 。 而且,以上二者缺一不可,如果发现价值信息却不会分析、处理和运用,所 获信息的价值将变得一文不值;而如果只是具备优越的信息分析与处理能力,而 没有价值信息来源,那也只能是“巧妇难为无米之炊” 。 常用的创业机会识别方法有以下四种,即市场调研发现机会、系统分析发现 机会、问题导向发现机会与创新变革获得机会。 (一)市场调研发现机会 这里的市场调研主要强调一手资料获取与二手资料获取两个方面: 一是通过与顾客、供应商、代理商等面对面沟通,获取鲜活的一手资料与信 息,了解现在发生了什么以及未来将要发生什么; 二是通过各类媒体、出版物、数据库,获取你想要的资料与信息,了解你通 《即学即用,300 套创业全阶段随身手册》——2.抓住创业机会并明确目标市场 过面对面沟通形式可能无法触及到的一些信息。 获得这些一手资料与二手资料后,你要对这些资料进行分类并编码,便于自 己随时查询、使用。尤其是针对自己的某个特定想法时,你可以精准的通过现有 的市场调研数据来发现可能的创业机会。 滴水石穿,非一日之功;冰冻三尺,非一日之寒。调研、分析、记录想法、 再调研分析……,这是一个“日积月累、厚积薄发”的过程。例如,瑞士最大的 音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本,当记录到第 200 个想法时, 他坐下来,回顾所有的想法,然后开办了自己的公司。 (二)系统分析发现机会 在市场经济发展日渐成熟的现状下,过去“野蛮生长”方式亦能生存、处处 是顾客与商机(市场不饱和)的时代已经一去不复返了,现实中更多的企业往往 是在“夹缝中求
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创业难,创业初期更是要承担很多的风险和付出更多的劳动。 创业的点子与构想来源极多,依据一项针对两百家杰出创业家的研究,创业点子的主要来 源有四: 一、针对现有的产品与服务,重新设计改良; 二、追随新趋势潮流,如:电子商务与网际网络; 三、机缘凑巧; 四、透过有系统的研究,发现创业机会。 当一个新兴产业出现之际,必然能够提供许多创业机会,引发大量创业热潮。不过追随新 趋势潮流的背后,也存在相当的风险。因为,究竟这项新兴产业的规模有多大,如何具体发掘 潜在的顾客需求,似乎都还不确定。个人计算机产业出现时,曾引发大量的上下游相关产品与 服务的创业机会,但也并非所有的创业都能获得成功。有一些人将创业点子的产生,归缘于机 缘凑巧,所谓“无心插柳柳成荫”。不过,研究创意的专家以为,创意只是冰山上的一角,没有 平日的用心耕耘,机缘也不会如此的凑巧。无数的人看到苹果落地,但却只有牛顿能产生地心 引力的联想。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉,主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变 化的敏锐观察力,因此,能够先知先觉形成创意构想。例如,在旧金山淘金热形成之际,无以 计数的贫穷人满怀着美丽憧憬奔向金山,李维公司创办人却机缘巧合的看到了“供应坚固耐用 的帆布”这个商机。于是,他立即展开以帆布为布料制成牛仔裤的生产事业,把产品卖给上述 众多淘金客,从而成为日后创业的美谈。 发掘创业机会的做法,大致可归纳为以下七种方式: 一、经由分析特殊事件,来发掘创业机会。例如,美国一家高炉炼钢厂因为资金不足,不 得不购置一座迷你型钢炉,而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。再经分析,才 发现美国钢品市场结构已产生变化,因此这家钢厂就将往后的投资重点放在能快速反应市场需 求的迷你炼钢技术。 二、经由分析矛盾现象,来发掘创业机会。例如,金融机构提供的服务与产品大多只针对 专业投资大户,但占有市场七成资金的一般投资大众,却未受到应有的重视。这样的矛盾,显 示提供一般大众投资服务的产品市场,必将极具潜力。 三、经由分析作业程序,来发掘创业机会。例如,在全球生产与运筹体系流程中,就可以 发掘极多的信息服务与软件开发的创业机会。 四、经由分析产业与市场结构变迁的趋势,来发掘创业机会。例如,在国营事业民营化与 公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中,我们可以在交通、电信、能源产业中发掘极多的创 业机会。