随着越来越多的传统外贸企业转型、涉足跨境电商,不少问题也随着显露出来——传统外贸模式上与跨境电商的差异,转型后的企业一时无法适应;老板缺少互联网思维,将传统线下的商业逻辑直接运用到跨境电商运营之中;缺少专业的跨境电商人才,转型企业面临“用工荒”的窘境。　2018年是跨境电商行业新的分水岭　2018年是跨境电商行业新的分水岭,从线上线下融合到零售商的崛起,行业不断扩大,竞争日趋加剧。相对而言,企业的试错成本也随之提高,无论是FBA的配送费用调整,还是仓储费用的变动。“而试错对于卖家来说就等同于错失机会和死亡。”外贸网站建设专家万邦表示,物竞天择,适者生存。对于任何品牌或者任何商业模式,都存在马太效应的情况,大卖家强者愈强,小卖家压力剧增。　“我们可以从屌丝出发,但是我们不能永远屌丝下去。”在万邦看来,他们曾经也掉进无数的坑,但也从中获取了很多经验。目前,一些区域的大小卖家会存在某些差异化,而这些差异导致了他们的级别之分。例如,销售量在1000万到3000万美元的大卖家,他们聚焦于品类拓展、产品研发、团队管理以及公司绩效。而小卖家却在同一个细分品类里互相挤压。“昨天有一个跨境物流公司跟我说了一个数据,去年东海有很多的亚马逊卖家,里面有80%是做亏损的,他们不断的在试错,却没有及时发现”万邦举例称。根据2018年的跨境形势,如果小卖家继续掉进坑里,失去的将不仅是利润、　现金流以及市场机会与地位,　而是整个跨境风口的错失。　不积跬步无以至千里,十四年的沉淀造就今日成功　对于万邦来说,成立深圳市万邦网络科技有限公司并且成功转型升级,离不开他早期的工作经历。04年大学毕业就职于某外贸公司,负责阿里巴巴国际站的推广;05年从事两家外贸业务,负责鞋子推广;06年与朋友联合创立兴贝尔进出口有限公司,负责网络营销新品趋势的查看推广测款;08年外贸出口保持在800万到900万美元之间,外贸步入平稳增长区;10年创立深圳市万邦网络科技有限公司,获取B2C业务知识经验;16年与同事两人注册一家亚马逊店铺,直至现在。从这些经历当中不断学习、摸索、沉淀,造就今天的成功。　万邦跟卖家分享了一个管理团队的秘诀,也就是公司的文化建设。“我们从06年开始,公司每年都有文化建设,传统外贸公司人员每年都会安排旅行,比如泰国、韩国等,以及国内著名的景点”。他表示,公司团队在不断壮大,从10个上升到40多个,而