(一)建设良好的企业管理平台 建立独立、透明的财务制度。(二)市场拓展和品牌运作方式 目前服装市场开拓的基本模式主要是:央视广告+地方招商 广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基 础上配合以自己的方式: 1.广告宣传,扩大区域的品牌知名度 配合以地方平面广告、报纸广告、商务车车体广告进行有针 对性的宣传,从而促使消费 者:认知——兴趣——了解——购买。 2.渠道创新,培养扎实的经销商队伍 (1)旗舰店、形象店 以自营店作为前期品牌网络发展开拓的平台,再以二级分销 商/加盟商扩大市场占有率 店铺管理(2)加盟店 以市场划分为基础,派市场专员进行区域内客户拓展、拜访, 增加市场占有率。 (3)联营店 在部分区域菜油代理商与加盟商联合开店的形式填充市场, 减少加盟商的压力和顾虑,带动客户发展,并形成店铺范本。 3.活动创新,体现品牌特征 在各个大型节日和新品大规模上市的时候组织有效、有特色、 有影响的活动方式和力度进行宣传 拉动式销售:折扣,优惠? 推动式销售:赠券? 展示式销售: 4.服务客户,扩大占有率 保姆式服务:店址选择,装修辅助,陈列培训、辅助,店 长培训? 价格体系稳定服务: 大型活动宣传服务: 货品流通掌控服务: 以上为我方的一些短见,当然有很多东西我们将在实际的操 作过程给予体现、补充和改正。我们真诚的希望能加入贵公 司的营销体系中来,请给我们一次机会,相信我们,我们将 越做越好,共创双赢! 市场拓展计划书二: 湖南省是一个具有很深文化底蕴以农业和工业并重的大省, 全省设13个地级市、1 个自治州、122个县市区,总面积21.18 万平方公里,总人口6697 从消费方面讲:湖南是一个消费型省份,随着经济的发展,城乡居民的收入大幅增长,人均收入平稳上升,消费能力不 断提高,是个服装消费大省。据近几年相关服装协会数据统 计,湖南省每年服装销售额大约在250 亿元左右. 从地理位置上讲:湖南北靠长江,与湖北隔江相望,通江达 海,属长江中下游开放开发带;南临广东、广西;紧靠沿海 开放带和港澳地区;东接江西,西连重庆、贵州,处在南中 国沿海开放带和长江流域开放带之间,地理位置优越,在其 区域上进行品牌推广,可以直接、间接对周边区域进行辐射 和影响. 从政府角度看:政府正加大贸易、运输基础设施的投入和建 设,逐渐在完善各种配套设施和营造良好的投资环境。