文| 纳兰醉天
恒大冰泉慢慢发育,别浪
9月,农夫山泉将正式登陆港股,估值2000亿。老纳不想为农夫唱赞歌,反而怀念起当年被农夫山泉嘲笑的——你家水厂在我们隔壁的恒大冰泉了。今年,是恒大冰泉诞生的第七年,老纳无比怀念它。
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欠恒大冰泉一个道歉
在传了“几百次”上市和“几百次否认”后,农夫山泉终于还是要上市了。在这两个月里,我们被农夫山泉狠狠地上了一课。
首先,我们知道了一瓶农夫山泉的毛利近60%,其中,成本最大的部分是PET瓶。嗯,当年,我们笑话恒大冰泉卖四元,是混了钢筋水泥的味道,那看到农夫山泉的毛利,大家是否觉得“大自然”值这个价呢?
其次,农夫山泉这些年一系列的骚操作,把员工赶到经销商那里,动不动就稽核扣经销商的费用,有观点认为,农夫之所以这样做,是因为缺钱。可事实是:农夫在上市之前给股东们分红超过90亿,也不愿意为自己的裁员决策给员工补偿。就这样,还有专家在“吹捧”钟睒睒是一个懂得感恩,懂得分享的人。老纳估计,钟睒睒看到这样的评价,都要老脸一红。毕竟,人家的外号叫“独狼”。
(农夫政策,一边给业务、经销商压力,一边想办法扣钱)
不缺钱的农夫山泉在“算计”员工、“算计”经销商,当年巨亏的恒大冰泉却从来没有传出员工、经销商、物料制作商的不满。没有传出恒大冰泉为了着补自己的损失,去核查员工、经销商、物料制作商的费用。
说实话,当年的恒大冰泉是交了一笔学费,被各种各样的人算计了一番,可算计完了,大家还在背后笑,“这是一个铁憨憨”。
如今来看,恒大的许老板就是一个铁憨憨。他像个愣头青一样闯入快消行业,被各种专家忽悠。虽然,恒大在地产足球领域都取得了不错的成绩,但在快消领域,他就象是地主家的“傻儿子”一样,周边围着一群“狗头军师”给出主意。而后,大家各自卷了笔钱跑路,并把所有的锅都甩给他。
在恒大冰泉发展历程的前几年,是一个有志青年梦想破灭的全过程,也让他看清了围在他身边人的嘴脸。
首先,就是策划了。
如今,恒大冰泉经典蓝瓶售价2元,而最初上市的价格是4-5元。这在当时,无疑算是高价位。如果大家能仔细分析恒大的产业链,这个价格不算贵。