微商即将复苏,这是在2019年就有许多业内人士做出的预测。
尤其是在疫情的冲击下,这种说法似乎得到了验证——现下实体经济无法运转,各行各业的从业者们在家自我隔离,纷纷发起了朋友圈,转型微商,发展副业。
严格意义上说起来,微商是从代购衍生而来,这种利用空间差、时间差和私域流量的玩法很快被人发现,从而大规模复制,成为了微商。尤其在新零售成为热门以后,许多生意都在尽量往这个概念上靠,微商也如雨后春笋般越来越多地出现在朋友圈。
不知道还有多少人记得2014年微商萌芽时的情形:只要发圈,就能卖货,数钱数到手抽筋。
就在大家以为这是个大有前景的新风口并相继进入之时,这股风却停的如此突然。进入2018年,微商渐显萧条,经历了假货、乱价、立法、社群团购、社交电商等或主观或客观原因的冲击后,微商行业已经被冲刷掉了大量的从业者,微商这门原本做得风生水起的生意突然就到了一个尴尬的位置。
造成此种局面的因素当然不止一个,在整个微商行业发展的大浪潮里,也出现过不少头部企业。例如有着微商第一企业之称的思埠,摩能、大时代等。
如今,微商是不是已经复苏还有待商榷。但摩能、大时代已经相继倾覆,唯留思埠依然在寒风中坚挺。而从这些微商企业发展轨迹的背后,我们或许能得到一些启发。
思埠最开始并不叫思埠。
最初借用了欧蒂芙公司的商标销售爆款奇迹面膜,吴召国借此赚到了第一桶真金白银,那时候的吴召国可以毫不夸张地说是赚钱赚到手抽筋。
而在奇迹面膜爆火之后,欧蒂芙公司自然不乐意为他人做嫁衣,提出想要多分一杯羹,在双方谈崩以后,吴召国注册了思埠,此后推出了天使之魅系列、黛莱美面膜等,市场依然火爆,销售额持续攀升。
从面膜入手的思埠,后来还产生了修护面膜、冰膜、男士面膜等超级明星产品。
而为什么选择从面膜入手,吴召国的理由也很简单,“面膜是女人护肤的基础消费”。的确是这样,从现代消费价值消费链来说,女人>小孩>老人>男人,众所周知,女为悦己者容亘古不变,而思埠显然也是抓住了这一点,从大美妆入手,抓住女性消费者的痛点
当然,这种机遇并不只有吴召国抓住了,一起做微商的企业很多,但思埠成功了。除了敢干肯拼,更多还离不开他10多年的从业经历和经验积累,“并不是我比别人聪明,而是我懂这个行业,18岁入行,从化妆品原料采购、研发、生产、包装到推广等一系列环节,我都懂”。
正是基于这些经验,吴召国相对其他做爆款的微商公司更具有企业家思维,从一开始他就明白品牌IP的重要性。在别人不留余力推产品时,他将思埠的名声打了出去。于是在伴随着思埠的明星产品走红的同时,思埠之名也就此打开。
从无到有,从公司成立之初的3个人到近1万人,从100多平方米的办公室到13层的办公大楼,从50万元起步到上亿身家……吴召国只用了1年时间便取得这些成绩,因此,他被很多媒体称为“中国微商第一人”。