桦南县隶属于黑龙江省佳木斯市,位于黑龙江省东北部,面积4415.6平方公里。黑龙江小分队了解到,该县城单店面积最大的商户是万丽灯饰,经营面积达400多平方米。据万丽灯饰老板娘徐姐介绍,自己开店近20年,涉及零售和工程,经营品类有水晶灯、中式灯、儿童灯、商业照明等,目前万丽灯饰代理的品牌有亿光、飞利浦、千丽灯饰等。
据徐姐透露,今年,商家的生意非常不好做,主要是由于今年照明行业竞争激烈,加之新装修的房子少,新开发的楼盘数量也在减少。徐姐表示,她将采取“走出去”战略,来提升产品销量。据悉,桦南县有灯饰商户十几家,分布在桦南县城各街道,进驻的品牌还有雷士、欧普、阳光等。
③ 黑龙江小分队与桦南县万丽灯饰老板娘徐姐(左三)合影。
七台河市
品牌扎堆 电商冲击压力大
七台河市是中国三大保护性开采煤田之一,是一座新兴的以煤炭和木材加工工业为主的城市,面积6221平方公里。据了解,七台河市有照明灯饰经销商20多家,主要分布在大同路。进驻七台河市的品牌有木林森、三雄·极光、雷士、佛山照明、朗士照明、亿光、欧普、松下、企一等。
据观察,三雄·极光代理商的店面位于七台河二转盘鸿顺广场,店铺是代理商王爱民自己的物业。据悉,王总是大照明全平台的老朋友,其经营灯饰已有多年,除了代理三雄·极光外,同时还经营木林森、朗士照明、亿光LED照明等品牌。王总表示,受房地产、电商等影响,经营状况越来越差,目前正在考虑跨界经营。
七台河市的万家灯火经营中、高端灯饰产品,主要代理企一照明,其负责人任传芬热情大方,对客人的服务细心周到。
鸡西市
专注专业实力商家经营有道
黑龙江小分队来到了鸡西市,据悉,鸡西市是中国重要的煤炭基地及石墨生产地,其以煤炭为主体,兼有机械、装备制造、冶金、电力、化工、建材等门类的工业城市,面积23040平方公里。
鸡西市有专业的照明灯饰商家20多家,另有10多家杂乱的柜台式销售商家分布在鸡西五交化商场一楼和二楼。鸡西市美鑫灯饰总经理宋传仁经营照明灯饰近20年,是鸡西市从事照明行业最早、目前经营面积最大的商户。据悉,美鑫灯饰主要代理欧普、木林森、大丰等品牌。
宋总表示,其前几年还跨界投资过煤炭、房地产等行业,但最终因各种原因都撤了,现在专心经营照明灯饰。面对不甚景气的经济大环境和电商的冲击,宋总的应对策略是:1、店面重新装修,提升形象;2、提升售前、售中、售后服务;3、调低售价,牺牲毛利赢得销量;4、走出去,多到小区搞活动促销;5、增加店铺数量,多开一两家。
鸡西市光威灯饰是亿光、松伟、西顿、TCL-罗格朗、欧曼等品牌的代理商,总经理陈冰心是80后,经营照明灯饰已有8年。陈总的经营思路非常清晰,从选品牌的搭配,到店面的装修,陈总都非常讲究。陈总表示,根据顾客的反馈,松伟的产品品质相当不错。据悉,光威灯饰的销售额中,工程和零售各占一半。
鸡西市艾派灯饰经营朗士照明有2年多时间,据艾派灯饰总经理张爱军表示,朗士的产品性价比不错,在鸡西市场很有竞争力。另据了解,鸡西今年有两三家灯饰店退出市场。
④ 黑龙江小分队和鸡西市美鑫灯饰总经理宋传仁(左三)合影。
⑤ 鸡西市美鑫灯饰总经理宋传仁(左二)与黑龙江小分队探讨本地照明市场情况。
⑥ 黑龙江小分队与鸡西市艾派照明总经理张爱军(左二)合影。
⑦ 在鸡西五交化商场一楼和二楼的柜台式销售商家。
⑧ 黑龙江小分队和光威灯饰总经理陈冰心(左二)、西顿照明大区经理刘凯(右二)合影。
⑨ 鸡西市光威灯饰总经理陈冰心(左二)与黑龙江小分队探讨市场情况。
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