以直播的形式,采用直播代购的的销售模式销售翡翠。有主播采用平台直播的方式,向屏幕前的观众展示在翡翠市场购买翡翠的购买过程。在直播中介绍翡翠。如果交易成功,就抽取一定比例的手续费。但是这种方式肯定是有弊端的。
弊端一:极可能买到假翡翠。
这一行入行门槛低,主播能力参差不齐,并不是所有主播都专业。有些可能是现学现卖,对于翡翠市场的真货假货根本就分不清楚。而翡翠B货、翡翠C货,外表看着很好看,实际上是没有任何价值的。戴久了还会对人体产生危害。但是屏幕前的观众并不知道这些。结果,在主播的介绍下,觉得还不错,就买了。实际拿到货之后,可能是假货也不知道,完全没有保障。
弊端二:灯下不看玉。
在玉石行业有这样一句话,叫“灯下不观玉”了解玉石的人都知道,观察玉石不能在灯光下观察。尤其是对于翡翠来说,更是如此,可是主播门为了让翡翠看上去更加美观,往往在直播时用灯照射翡翠。要知道这已经是改变了翡翠的原本样貌了。例如,墨翠在正常光线下看是黑色的。但是在强光下是呈现出绿色。本来一些观感很差的翡翠。在灯光的照射下不仅颜色改变了。就连瑕疵都不容易看到。再加上观众又是在屏幕前进行观看,所以,根本就分辨不了好坏,一件本来品质极差的翡翠。在灯光和视频的美化下也变得光彩动人。等观众拿到手,结果发现和直播时看到的根本不一样。结果还无法退货,只能干吃哑巴亏。
弊端三:主播和商家串通。
还有一种情况就是主播和商家串通好。一起来蒙骗观众。商家那一些品质差的,甚至是假的翡翠给主播。然后主播在镜头前帮商家推销。明明翡翠有品质极差,却被主播说成完美无瑕。甚至有可能会出现掉包的现象,直播时给观众看的翡翠,和真正发货的翡翠根本不一样。这样吃亏的还是屏幕前的消费者。
为毛我看到的都不便宜。。好东西真的贵,价格差很多
一分价钱一分货。
便宜,或者捡漏都是相对的,可能渠道不同,或者机遇不一,当然,最大的可能是买家不懂(行情)。
如果说价格你和实体店比的话便宜三分之二到二分之一,这个价格区间肯定是正常的。因为实体店成本高,淘宝店成本低,所以便宜很正常。
但是几百块钱就买到外面几万的货,肯定不正常了。
咋说叻 就啥价格都有 可能一两百的镯子到直播间就八九百 自己卖珠宝也有几年了,有人的地方就有江湖 仿品,处理过的,还有那些小机构胡乱开证书,都给了不良商家有机可乘的机会,便宜可能也有好货 但是好货不便宜这句话是没错的 总想着捡漏的为啥别人捡不到就轮到你
直播是新兴行业,我们对其认识太少,只停留在观看层面上,熟不知内部的猫腻,我就问题谈一下自己所了解的。

淘宝直播

题主问的是淘宝直播,其实这里的直播和我们印象中的直播是有区别的。淘宝是一个做生意的平台,而其直播目的性也很强,就是卖东西。而淘宝直播中,一些正规的官方旗舰店的直播,其实还是比较靠谱的,他们大多销售的是一些滞销货品或者特价货品,这些货和实物差别不大,大家可以自行选择。而很多很多淘宝直播,其实并不是官方直播,都是私人直播,销售的货品和淘宝一样,鱼龙混杂,层次不齐,滤镜各种我就不多解释了,大家需要擦亮自己的眼睛才能分辨。

其他直播平台

除了淘宝官方的直播外,其他直播平台,那就各显神通了,具体怎么坑,如何坑,其他知友都解释的非常清楚了,说白了就是一个字“坑”,你跳不跳决定权在你手里。
最近比较火的乔碧萝殿下,大家懂得,一个58岁大妈,硬生生过滤成了美少女战士,在此我希望大家直播买的珠宝不要吓到自己。

我爆一些不同的料:

猫腻1、很多直播房间,主播人等都与平台有合同,私下签了协议等等。因此他们存在很多特权,联合忽悠你没商量。
猫腻2、斗鱼,虎牙等非珠宝直播平台,依旧有很多房间正大光明在直播买东西,做广告。直播的条例就是禁止做广告等,一经发现直接关播,而且有房管24小时在查房,私人的直播间,只要发现就是封号。而这些正大光明的直播间,你举报都没用,大家想想为什么吧!
猫腻3、就是一帮人在哪里自吹自销,别看观看的人那么多,其实真正购买的都是托,哪有那么多人买,哪有卖的那么快,不是托是什么,啥玩意没看清就说要了,不营造这样的气氛,怎么会有人上当,别人都看半天,没有一个托买,那就更难骗到人了,这就是现代营销,如果还不认清,那下一个被骗的就是你。
猫腻4、就东西来说,可能确实如他们口中所说,东西是真的,但是价格嘛。边角料的货卖几百,赚死了。
大家记住一句话,天上不会掉馅饼,当价格与货品严重不符时,肯定有问题。
钻石大咖现从事珠宝采购,钻石订购,钻石钻戒定制,彩宝选购等
本人地质学硕士,本科硕士7年珠宝专业,拥有GIA(美国珠宝学院)文凭,FGA(英国皇家宝石)鉴定师,CGC(中国珠宝玉石质量)检验师
曾任国家珠宝玉石质量监督检验中心钻石、彩宝分级师,对钻石彩宝有很强的专业知识,对珠宝有很深入的研究
更多资讯可以关注公众号“LC隆诚珠宝”
举个例子,某些直播间所谓的“新矿碧玺”,一串只要小百块,有人不懂感觉好便宜疯狂的拍,和碧玺对比确实便宜,如果是碧玺早就大千上万了,但它是玻璃,成本不到十块钱。
凑个热闹!本人在源头从事翡翠行业,都说玉无价,不管什么渠道销售或者不良商家怎么喊价?珠宝本身拿货成本固定的,这个没争议吧?实体你过来一趟人吃马喂多少钱?微商靠谱受众面小你怎么找到一手?除了珠宝其本身成本,微商成本最小,其次实体,最后直播,而且直播必须要团队性质!为什么有人觉得直播便宜,没有一个人会觉得贵还买!就跟去云南旅游被坑共同点就是不懂,认为货源地源头便宜,认为自己幸运遇到了。直播的共同点还是抓住不懂(懂的人没人看直播问这种问题),以次充好以假充次(就跟黄金这种透明的东西你告诉我什么渠道最便宜?),相信套路(直播有啥套路那就那一些托,假砍价)等。作为一个从事电商卖翡翠的商家,以翠会友,良心不允许我做直播。商家做不做直播取决于良心,客户买不买直播取决于智商。
因为恶性竞争~越来越多的卖家入驻淘宝直播。
现在一个小小的山下湖直播间都已经上千个了。这么多直播间,只能压低价格才能吸引更多的客户~而淘宝上的客人喜欢对比价格。对于高价的直播间很难存活下去,除了本身就有一大批老粉丝的店铺除外~
所以现在直播间都会整一些秒杀,抽奖~秒杀就是拿出来一样东西,介绍一下这个是亏本的,最后说出来价格让人家去抢,往往抢的人多会让人觉得这样东西好,值~商家就是抓住了客户的心理。所以为什么某些大直播间卖的东西其实挺贵,质量也不好。还是有很多人抢来抢去。噱头而已,有些直播间为了生存下去,只能只能拼命压低价格。而这样会导致卖的东西品质越来越差,因为只能卖便宜货~再说大部分珍珠都是很便宜的,馒头珠,水滴珠,瑕疵多的做好成品卖个几十元还是很常见的。
现在很多很多直播间拿染色 当天然色卖~把淡水珍珠当海水珍珠卖~其实卖染色珠不犯法,让人讨厌的是当天然色卖。不过也是客户一味追求低价高品质带来的影响~一份一分货吧。
其实有时候越是对比价格,越到后来买到的东西都是不太好的~特别是珍珠,它没有标准,只有一个款式,用不同的珍珠价格千差万别~淘宝直播买东西还是可以,只是秒杀需谨慎~没有亏本的卖家。
这个话题继续之前,我先告诉你一个数据,珠宝市场里,有至少98%以上的次品。至少正规商场里淘宝坚持多年的大店里的商品都是2%的拔尖者。。。。那么这些人不经营的次品去了哪里呢
一将功成万骨枯,不仅是讲征战的艰辛残酷,也可以用来讲述大自然淘汰率的
因为低端货居多。不排除有良心店家,但是太少太少,只做高端的就更少了,因为本身精品货就不多,每天也没几件能掏出来直播的。
我是纯买家视角说话。有淘宝直播的店我都不买的。
大部分搞精品的店,恨不得你多想想,看好了要不要,别冲动消费,他的货又不是卖不出去,你不要别人还要,卖给不懂货的人家店主还舍不得。
几年时间,微信固定存了几家买高端货的,他们朋友圈晒图就不错了,你单独跟人聊货品科普人家能和你谈半天,但是直播人家根本不搞,一个是走量的话,他家货本身就是几百上千件货堆里精挑出来的,没那么大量,还有就是货品成色好,人家不压价格也能卖出去,没必要搞直播。
还有家蜜蜡店,货真,价格便宜,一堆人守着淘宝更新抢货,很多都是做这行生意买走二次加工再卖出的,人家不用废直播那个口舌。
当然不排除有的店主喜欢热闹,卖高货,走低价,就是爱开直播玩,我反正没遇见过。
直播太乱了,中国特色 ,第一批进去的已经赚到钱了,第二批进去的开始拼价格,鱼龙混杂、以次充好、假货当真货卖!然后行业洗牌,开始打假,最后大鱼吃小鱼,行业稳定。
行业透明化还是有一点的,主要还是东西变差了,或者是假货。
首先,商家是不会做亏本生意的,否则就是做慈善了。那道理明白,只能从成本下手。而且网络太透明了,你把价格压低一些,走量起来利润也相当乐观。再说网络销售成本比店铺销售不要低太多。
例如最近我这边比较火爆的一个产品。克重只有0.16克左右,卖88元一个批发。因为空心的,所以可以做很轻。算起来还是有小几十块一件赚。
不管你是不是行内人,这都是一道分析题,不要被 可能占便宜 蒙蔽了。
先摆一个基础认知,他直播卖珠宝也是为了赚钱。
为赚钱为何直播呢,1.比地店挣钱 2.多一个渠道挣钱。
赔钱是不会做的。
各种成本先不说了,如果地店和直播卖一样的货,还想挣更多的利润,价格自然高了。不符合题主的意思,也就是说一个档次的珠宝的前提下,还要挣更高的利润,只有价格更高。但让人感觉很便宜,那只能说明 不是一个档次的珠宝。
所以相同的价位,他卖的必然是残次品。
如果相同档次的货,卖低价,他要么傻,要么走量。但没人是傻子。所以是走量。
如果是走量,你又能确定货质量没问题,你还喜欢,那就买。
珠宝首饰本身就是奢侈品,不是刚需。一分钱一分货是一定的,金价网上都有,随便查。钻石也很透明了。检测各地都有,确定真假是没问题的,优化处理这些直接体现在价格上。玉不懂。
基本上是这样的:
材料商—加工商—批发商—终端店—消费者
不是很完善,不过基本是这样了。
每一道转手,都是成本加利润。对于消费者来说,这些都是最后需要自己掏的钱。对于行业内的人说,意味着成本和利润。
可能有很多错误,请指教,谢谢。
初到水贝,大佬求带。
分享真人真事……
一朋友 在直播间买的 满绿翡翠戒指
送到工厂改款,才发现戒托(封底)
刷了绿色涂层,用于显色
欲哭无泪啊
以为捡漏,其实被练手
以为捡偏宜,其实被套路
开某宝直播,需要权限
有了权限,要花钱买流量,现在流量老贵
没流量,就没浮现权,只能默默尬播
每天长时间播,没几个人看,只能坚持
太累人了,我的某宝店也没开直播
我主营河磨玉籽料,知友们可关注一下
补充:下面是2016年天工奖金奖作品:
河磨玉籽料析木料《法性长明》
任何珠宝都分等级,合成的,优化的,填充的,杂质多的,烧色的,天然纯净颜色好的,价钱天差地别
克什米尔矢车菊是蓝宝石,山东蓝宝石也是蓝宝石
你几百块买了个山蓝,然后觉得,矢车菊卖那么贵,肯定有猫腻
确实有猫腻,因为矢车菊比山蓝漂亮100倍,而且还绝矿了
电商属于屌丝经济
直播拉近了距离是真的。确实让价格更加透明了。
不过,道高一尺魔高一丈。
过分便宜了,自然也有猫腻。
偏离了成本,人工,服务的价格,你说后果会是什么?
有一个词叫直播专供,类似于,电商平台专供。
哪怕是直播珍珠蚌开珍珠,也有作弊的方式。
所以还是云叔的经典开场白:

购买前先学习。

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