卖水果的玩法我写了很多,农产品之类的也写了很多,为啥写这么多呢?因为这类产品的使用频率高,复购率强呀,一次良好的体验,很容易产生二次复购。但是,十个人去卖水果,最起码有七八个人是卖不了多少,赚了不大钱的。
为啥会造成这种原因?
其实,依我看来, 你是没有真正的了解关系。从顾客关系学来讲,顾客购买的次数越多,证明对你的信任度越高,从弱关系转为强关系。这样的关系就非常牢靠了。而且,现在各大平台也开始介入水果这门生意中,让很多朋友圈卖水果的都想退出这个行业,因为觉得无利可图了,面对巨头,自己没有丝毫还手余地。
如果你玩拼多多的话,你会知道,他这个平台互动性是非常强的,尤其是拉人这一块。特别牛逼,随便找个群里都能看到他的链接。今年又推出了种树活动,其本意也就是增加用户黏度,提升购物体验。而且互动模式就是好友之间互相偷水,迅速让这个小游戏火爆了微信朋友圈。如果你成功开花结果,他会免费给你邮寄水果的。就这样一个小小的技巧,迅速人气暴涨。这样的方法适合我们普通人嘛?当然适合。用营销术语来讲,这叫做:互动式销售。更加容易激发客户的趣味性。
那我们该如何做呢?
我们先考虑好,客户从网络上购买水果的动机以及不从网上买水果的原因我通过调查了解,总结了以下几点:
从网上买水果的原因
1.线下没有卖的(区域限制)(品种不全)
2.线下价格太贵(价格限制)(到店成本过高)
不从网上买水果的原因:
1. 快递物流差 等待时间过长
2. 易腐烂,包装不当
基本上就这几个原因,总结了这几个原因之后,我们需要考虑的是,选品。选几个能够满足以上条件的产品。通过以上几点,最终选品为 芒果、榴莲、 橙子、山竹 百香果 等。北方城市这些水果价格进行对比,差价很大,网络上购买有很高的性价比。确定了水果之后,开始找供应商。因为自己搞定产品比较难,一开始发货量小,物流价格也谈不下去。
但是找那种专门卖水果的,他们做的已经很成熟了,包括从包装物流都做的非常不错。
去哪找水果供应商?
去1688找,最划算的。因为这些商家有平台约束力,如果随意找果农的话,绝对砸你招牌。
价格都还可以,上面标注的价格,一般都是几斤的价格,不是一斤的价格。
随便找一个打开,都是招收代理的。我们看一下他的价格,百香果这个就是价格,区分价格的主要因素是水果的个头大小。我们接下来要做的,就是对比,对比同类产品,其他平台的价格。我们打开JD看一下。
我用箭头标注的地方,是想告诉大家,价格上有差距,数量上也有差距。所以这个产品有操作空间。
比如第一个,中果十二个装,售价是24.9 我们从批发商那里看一下,中果十二个是几斤。
看到这个你就明白了,利润还不小。批发价,中果一斤十二个是11.9约九个,在加三个,也就是成本在13.9左右。距离网店卖,有十一块的利润。邮费不算,都是包邮的。
这个时候你会发现,大果是最赚钱的。网店卖34.9 十二个大果,批发这里36.9就有五斤大果。五斤有大约35个。利润自己算。找到了供应商,我们就开始操作了。
第一考虑的是基础流量
这些流量从哪里来?
其实,最好的基础流量,就是截留。京东上面买水果不是贵吗?我们直接在下面评论引流。
当然我们一个人的力量是有限的,直接收评价就可以了。
不够用,混各种宝妈兼职群发广告收水果评价。评价就这么写:我知道的有点晚了,刚知道一个原产地果农的水果价格非常便宜,又买了点,刚回来,个头非常大,口感不错。而且他家水果种类很多。然后放图片留联系方式。
不过像这种评价,商家都会要求你删除退钱的,但是你要告诉他的是,最起码保持一天。也给两块钱。很多人也愿意做。
这样多找几个这类的水果评价,基础流量就来了。不够用的话,在来一招。
买便宜点的软文发稿,写水果的好处,文末放联系方式。这两招,足以凑够100人了。
然后可以进行第二步。
第二步做的就是裂变。如何裂变?
1.打卡模式
借用打卡模式。比如,一元抢购新鲜百香果 原产地直发。然后把批发商原产地图片放出来,给大家看。然后,发布价格对比图。某东,某宝价格。
打卡规则:打卡支付1元。如果坚持打卡30天,你就能够免费领回家。(1元作邮费使用)或者邀请朋友一起参与1元抢购百香果每邀请一个好友进来打卡,减2小时。邀请好友越多,减免小时数越多。(小时数按30天计算 也就是600多个小时)
这样一来,就能够产生更多的裂变。而且收钱收到手软,放心,绝大部分的人,坚持不到30天,如果真的没邀请朋友进来,坚持打卡30天,直接发最小果,删除就行了。这类人不是意向客户。
100个人参与打卡模式的话,由此引发的连锁反映,非常强大。当然嫌不够的话,还有一个模式,来迅速提高销量。
2.拼团模式
拼多多的拼团模式瞬间火了,我们玩低配版的。这个呢,非常适合新手,以上那个玩法需要投资一个打卡小程序的,这个呢,完全不用投资。
低配版是啥意思呢,是利用微信现有资源来玩。如果你真的吸引了100个基础流量,你会发现其中80-90左右都是女性。这个时候,群发一条消息:原产地果农果园大放送,现在1元即可抢购原价30多元的大个百香果。
然后,有人回复之后,就讲,这是拼团模式,满30人即可开团,每人付款1元,开团抽奖。谁抽到就是谁的。不少人都会感兴趣,因为30人开团实在是太容易办到了,这可不是简单的一加一,而是一加二或者二乘四。一下子就30人就会满了。
淘宝搜转盘抽奖软件 十来块钱一个。转盘内容设置:1.免费送水果 2.退还开团费 3.代金券10元4.顶级VIP会员 (不限产品打7折)
总之一句话:要让顾客花这一块钱要觉得超值。