竞争优势削弱
不过,目前“淘品牌”正在经受行业竞争加剧、线上市场增速下滑等因素冲击。有数据显示,2016年线上面膜市场本土品牌虽然仍然占主导,但是市场份额正在被韩系品牌、欧美品牌、日系品牌侵蚀,比如韩国品牌美迪惠尔、丽得姿,市场份额分别达到了3.2%、2.6%,居于行业第四、第六,整体韩国品牌市场占比达到了10.5%。另一方面,韩系、欧美、日系品牌的平均成交价格也远远高于本土品牌。
正如其在招股书中所说,御家汇“主营业务收入增长率和毛利率逐年下降,2016 年扣除非经常损益后归属于母公司所有者净利润较同期下降”。数据显示,2016年该公司扣除非经常性损益后的归母净利润由8 667.82万元下降至7186.94万元。
线上是该公司主要的销售渠道。数据显示,2014-2016 年度,该公司线上渠道销售占比为 98.86%、97.26%和93.59%,其中在天猫、唯品会两大电子商务平台的营业收入总和占当年主营业务收入的比重分别为63.81%、59.65%和55.31%,占比相对集中。
互联网流量红利正在消失,来自中国互联网信息中心的报告显示,2015年我国网络购物用户规模达到4.13亿,同比增长14.3%,网络零售交易额达到3.88万亿元,同比增长33.3%,增速较2014年出现下滑。御家汇也在其招股书中表示:“御家汇依赖互联网电子商务的兴起而发展壮大,主要销售渠道为线上销售,由此公司面临销售收入下滑的风险。”
御家汇也注意到了线上销售的风险,近年来探索走向线下。目前,招股书显示,该公司线下销售模式主要包括自营、经销和代销三种模式。自营模式主要是通过线下直营店进行商品销售,目前该公司共有10家线下直营门店运营,主要分布在湖南省长沙市。
至于经销和代销,据中国商报记者了解,御泥坊于2015年1月开始组建线下招商团队,当年7月宣布全面进军线下CS渠道。招股书显示,目前该公司共有33 家线下经销商,分布于包括山东、山西、陕西、新疆、安徽、湖南、湖北、浙江等在内的16个省份。