一、产品的包装成本
以1.25L、2L和2.5L规格的饮料瓶为例,包装材料和印刷工艺都采用相同的话,大容量包装和小容量包装的成本都不会相差太大,那么产品的销售价格就只有随容量而递增,这也就决定了两者的价格差不了太多。而产品单价很大一部分是运输和包装成本所决定,所以也就决定了小瓶装饮料的价格很难降下来。
二、产品的销售方案
有超市内部人员解释:“小瓶比大瓶卖得贵,是超市的一种促销行为。”有时厂商为了吸引消费者,会拿出一些产品做促销,推出同款大容量且低价的优产品,不仅为了吸引消费者,也为了满足其他群体活动的需求,所以才会出现大瓶比小瓶还便宜的情况。
三、产品的保质期
大容量包装的供货量查对来说比较大,而产品积压时间越长,饮料就会越不新鲜。而小容量包装的供货量相对较小,库存压力也小。因此,产品在制定销售价格策略时,厂商都会相应把大瓶装饮料价格定得低一些。