一句自带传播性广告语怎么写?说法有很多,方式也并不统一。我比较喜欢华与华的观点:
1. 广告语一定要是低成本的,还能朗朗上口,不仅要一看就明白,关键还要一听就明白。
2. 传播的本质不是传播,是播传,要发动消费者替我们传播,只有播没有传,那就没用。
简单来说就是十二字方针:“一目了然,一见如故,不胫而走。”
一看就很有画面感对不对?它不是一句没有任何作用、纯粹好听的话。而是:
1. 消费者看到后听到后有冲动、想行动,包含精准品牌/产品利益;2.消费者看完后随时能想起,能运用,愿意去说给别人听,替我们做传播;3.员工自己会随时把它挂在嘴边,愿意去说去用。
4.除了传播,除了调性,它还能占领消费者心智。
总而言之,华杉老师认为:
广告语不是说一句话给消费者听,而是设计一句话让消费者去传给他身边的人。它不仅是一句我要说的话,而是结合品牌和产品,替消费者设计一句他要说的话。
可能大家会有疑问:这样的广告语怎么和现在看到的很多社交媒体上的品牌广告文案不太一样?
的确不太一样,现在在社交媒体海量传播的广告主要是靠系列走心文案,打动消费者,形成病毒式扩散。它是不固定的,可能同一个品牌下次刷屏的又是一批不同的文案。
比如江小白、网易、杜蕾斯、小蓝杯等等,都是比较典型的案例,相信大家近几年也是经常被这些品牌或走心、或扎心、或逗比的系列广告刷频。
例如网易云音乐去年与杭港地铁合作打造了一辆乐评专列,把精选出来的用户乐评作为广告贴满了杭州地铁1号线。这个广告的策略就是贴近生活中的片段和场景,用网友的感性乐评打动感染用户……
它是通过一系列广告内容带动大规模社交媒体传播,进而积累品牌好感度。
(网易云音乐地铁乐评广告)
这样的广告,每次都需要大量多次的内容创造,不断翻新花样,玩的是创意和新颖度。而且大量的文案会让它的广告内容不统一,不易于记住品牌核心卖点,更多是增加品牌曝光,社会化传播品牌调性。
而今天老贼说的广告语,文案定位要求更佳精准,首先是要刺激用户需求,然后才是带来传播,且不是大规模社交媒体传播,而是消费者口口相传。
比如:
怕上火,喝王老吉
困了累了喝红牛
今年过节不收礼,收礼只收脑白金
吃完喝完嚼益达
地球人都知道
男人就应该对自己狠一点