会籍顾问要号心态:一个人要成功?心态起决定性作用。俗话说:“良 好的心态?是成功的一半。” 只有具备良好的心态?你才能屡败屡战。 推销员是勇敢者的职业?每天要面对各种 各样的顾客?失败的情形经常随你而行。只有具备一种坚韧不拔、积极进取的心态?你 才能成功。 第一节炼就越挫越勇的心态 当推销低潮出现时就算是资深的推销员或是业绩一直保持一定水准的推销员也会 发生连续两个月或三个月的业绩持续滑落的情况。这就是一般推销员闻之色变的“推销 低潮”。未曾遇到过的人绝对不会相信它的杀伤力有多大。曾经经历过的人则会暗暗祈 祷噩梦不要再度来临。 出现推销低潮时其实也不用灰心凡事总要看得开些。原一平曾经说: “人生就是由无数 烦恼穿成的念珠达观的人是一面微笑一面去数它的。” 何必自寻烦恼。最好把目标摆在下一期的业绩上。也许这段时期正是对自己的销售 能力及拜访活动做一全盘检讨的最佳时机在下一次重新出发时能更有活力、更有技巧、 更有要领地进行推销活动 ? 第二节良好的心态是成功的基石 1 自身知识、能力和准备不足。自己能力不高、商品知识不丰富、学识浅、 事前的计划及准备不充足、商品说明死板?未能推陈出新。 2 意志消极。如有的人对推销工作缺乏信心?自我厌恶?为私事而烦恼?并 受家庭间伤和气、收入不固定、气候不正常等因素的影响。 3 身体条件不利。如身体不健康、睡眠不足、连续的疲劳等也会对推销工作 带来不利影响。 4 对工作缺乏信心。这种心态起因于社会上的人对于推销职业认识足。 5 将顾客的各项条件与推销员比较?相差悬殊的时候?也容易使人形成访问 恐惧症。例如?对方的社会地位、经济基础、人格、学识等都高于你的时候。 6 向熟人推销的时候。为推销而访问同学、旧友的时候容易产生自卑感。 7 因恐惧进行访问时惹得对方厌恶。假如访问的对象是工作繁忙的行业、显 要或社会地位较高的人。他们会对推销员表现出厌恶的情绪这会对推销员的 工作产生不利影响。 以上所举例的都是足以成为访问恐惧症的直接或间接原因。 一个成功的推销员?要想克服访问恐惧症?必须采取以下措施要有进取 心。不断地磨练自己、充实自己要了解企业的理念要有周密的销售计划和 访问准备。才能顺利推进访问的计划,增进自己的身体健康。