求职面试时如何谈薪水才能在追求自己利益的同时不让面试官反感?这大概是每个求职者都会 遇到的问题。就让资深 HR 来告诉你如何谈薪水吧。 求职者谈薪心理分析:不敢、不会、不愿谈薪 1 不敢写薪资要求 我从来不在简历中写薪酬要求,写低了,一怕用人单位怀疑自己的能力,二怕入职后会被 用人单位无情剥削;写高了,又担心用人单位觉得自己太“高贵”,连面试的机会都得不到。 ———马菁菁,网站编辑 分析:求职者其实可以标明自己所希望的年收入范围,对于有能力的人,企业求贤若渴, 不会因为薪酬问题而拒绝你;而对于无法胜任的人,在简历中标明的薪资再高也未必能上任。 因此,不必要白白浪费自己和企业管理者的时间和精力。 在选择新工作机会时,要对自己的能力和经验进行恰当评估,而不是权衡在简历上写多高 的期望薪资。 2 谈薪是双方的事 一般正规公司都是定岗定薪的,等双方基本意向都确定了再谈薪水也不迟,到时自己可以 临场随机应变回应对方提出的薪资问题。 ———徐静,医药代表 分析:大部分正规公司均会有自己的薪酬体系,因此也没有必要“随机应变地回应”。但 如果应聘的是中小公司,可能薪酬体系并不健全,这时更应该明确表达薪资要求范围,既是保 护自己,也是出于对企业的尊重———不至于双方差距太大而浪费双方的时间与精力。 3 更看重发展空间 对于自己心仪的公司,我在简历上会不标明薪资,因为个人的发展空间更值得考虑,而大 公司的品牌有助于提升个人职业含金量。 ———崔康健,会展公司营销部经理 分析:这类求职者的想法值得肯定,在职业发展的初期,更应该重视自己的职业发展履历, 不是只看重自己眼前的薪水。尤其应聘的是大公司,或是自己心仪的公司,更值得去考虑个人 发展空间。 4 拿到 OFFER 再谈薪 总是感觉面试时很难和公司讨价还价,我采取的办法是不问薪水,等拿到 offer 再谈。 ———杜鹃,房产经纪人 分析:有一部分求职者刚离开学校,没有什么工作经验,很难找到适合自己的工作,因此 有这种心理可以理解;但也有一部分求职者目前有不太满意的工作,希望能找到更有挑战性的 工作机会与福利提升,建议这类求职者将期望的薪资范围明确表达出来。 HR 告诉你如何 谈薪 充分准备 提出薪酬约数 在面试前期要掌握公司的基本情况,比如应聘职位所处的行业、企业的规模、分析自身资 历包括文化水平、工作年限、技能程度等,分析目前市场的薪酬水平,总结出自己的预期薪酬 范围。 询问薪酬时可以提出一个约数或范围值,比如:底线薪酬为 2000 元,期望薪酬为 4000 元。 也可以选择一个中档薪酬,比如:2300 元左右或 2000-2500 元。 寻找时机 委婉咨询 一般正规公司在面试后都会主动和求职者进行薪酬谈判,如果没有谈可以在最后一轮面试 时委婉咨询。 企业在面试结束前都会问面试者想了解哪些问题,此时不提,更待何时?但不妨说得委婉 些:“我想了解一下企业的薪酬体系,可以简单介绍一下吗?” 面试官明知你的小算盘,也会 整体介绍。如果依然不清楚,还可再问:“公司除了工资还有哪些奖金、福利?”从对方的回 答中,再对照自己的期望薪酬,最终提出 合理薪酬。 察言观色 适可而止 在面试中提及薪酬问题时要察言观色,坚持适可而止的原则。比如:当问到薪酬、福利等 敏感话题时,招聘人员皱了皱眉,表示不方便透露时,你可以说 “简单介绍一下公司的薪酬体 系也方便我的选择”。对于自己意向很强的企业,对方要求提供期望薪酬,也可补充一句:“我 相信公司肯定有完善的薪酬体系,会根 据我的资历给予合理的薪酬。