微商模式
16,17年金字塔模式的微商是主流,直到现在也依然存在,其中化妆品护肤品的微商品牌,大多都是用的这个模式。有人问都2020年,为什么还有人会选择金字塔模式的微商?
因为这个模式,公司和顶层代理赚钱呀, 很多微商品牌说自己业绩多少多少的,那你问他真正能到终端客户手里的有多少?大部分货都是留在了一层又一层的代理手上,有很多代理都是借钱升级别,太盲目的相信自己,导致自己压着一堆货卖不出去,退出微商,然后低价去清货,这也是很多品牌难以管控低价的根本原因。
看这个微商金字塔模式图,公司和总代才是真正赚钱的,就拿护肤品来说,总代进价几十块钱的产品通过一层又一层的加价,最后能卖到好几百。总代推荐代理升级,不光能拿赚他进货的差价,公司还会给返点,你推荐升级的微商越多,你挣的就越多。这也是为什么你能看到很多微商月入多少w的,他们根本不是在卖货,而是在喝代理的血。
把升级之后的前景描绘的非常非常好,你升完级进价就便宜了,你有货就有动力了,人生需要拼搏一次啥的,给你打鸡血,不然你不升级他们怎么赚钱呢
这就是这个模式的好处,顶层代理赚的盆满钵满,公司也赚到了钱
坏处就是很多低级代理的压货无法处理,造成市场低价严重,进而影响真正的终端客户,对品牌不信任,低级代理退出之后对公司乃至微商这个行业口诛笔伐。
不过他们能赚到钱就行了,这些都是次要考虑的
看到这里你明白了嘛?一个月挣好几w的微商是怎么做的了嘛?一部分是真真正正踏踏实实卖货的微商,靠自己能力做到的。另一部分是靠自己努力从低级代理的钱包里掏出来的。这就是微商真正的现状,有的被当了韭菜,有的不甘心也去做了割韭菜的那个人
微商劝你善良,有的学生就不要让他们囤那么多的货了,学生本来就没钱
那么我们要做哪种微商呢?当然不要去做割韭菜那个了,多积点德
微商难的根本就不是引流,卖货。只是你觉得难而已,真正难是难在“团队”
一名好的微商需要具备以下几点
销售能力:自己都没有实战经验,一个纯理论派一点用都没有有责任心:有的上家属于会做微商,但没耐心教人,让你自己摸索,这就很难受培训能力:能够把肚子里的知识,经验倒出传授给别人管理能力 : 这是你一定要学会的,微商根本就不是难在引流,而是难再管理团队学习能力:微商这条路是试出来的,没有人会想到微商会火起来,所以要不断学习,以免掉队执行力 :方法多的是,但不去做,或者懒就肯定做不好
是不是突然发现想做一名微商好难呀?这只是其中一些,还需要运营平台,策划活动,社群建设等等 真的可以说,微商能做的好的人,去别的行业也不会太差!!
没有谁会说我的在大学是学微商专业的,都是半路出家,虽然成为一名好的微商确实很难,但只要肯学习,愿意坚持,微商确实能当做自己一个不错的副业,而且上升空间也会比较大
有的人刚做微商第一天就出单,有的发朋友圈两个月都不出单
这都是属于正常的,新手微商第一天能出单要么你是有过营销方面的经验,要么就是你运气和人缘比较好 所以自己慢慢坚持找到属于自己的方法才是最好的,不要看别人做什么你就跟着做什么。
别人不发朋友圈都能出单,难道你跟着他也不发朋友圈嘛?人家可能在做别的平台,直接就在别的平台成交了,只是没发圈而已。
新手微商最切忌:心浮气躁,不要觉得微商可以快速积累财富,让自己财富自由,那只是以前。
如何避坑:①不要去买客源 ②不要买加粉软件 ③根据自己能力选择囤货,或者不囤货 ④不要瞎报培训,鱼龙混杂,要擦亮眼睛
这几点足够你避开很多坑,如果你还是控制不住自己,那让你接受一下社会的毒打,我觉得还是不错的,毕竟有些亏迟早要吃,有的人就是非得觉得自己不是那个被骗的
那我最开始要如何去做微商呢?
记住一点,不要把微商做的太微,不要太把生意当生意,微商是基于信任成交,有的时候损失一些小钱,交一个朋友,他甚至往后几年都会在你这买东西,无论你做什么产品,只要他需要,这就是营销和沟通的魅力以真心换实意
根据你所做的产品领域,找到这个领域的头部大咖,多套近乎,多交流,看他们是如何去做的,去模仿他们。成长最快的方式是模仿也能接触到最新的行业信息和玩法
新手微商你可以什么都很迷茫,但你一定要有一个大方向 ,不要把时间浪费在不该浪费的地方
我遇到过很多找我咨询的新手微商,都陷入了一个误区,专做引流,认为自己引流做好了微商就也会做好,要么就是天天发朋友圈,也不去想自己到底有多少好友,就这样天天去发
他们就是把微商理解的太片面造成的,微商一整个成交流程是这样的
千万不要觉得单做某一方面就可以把微商做好 但大方向是引流 运营平台 方向没错就行
微商不要太微,你想靠它财富自由,那你就多努力一点,你想把它当做一个副业赚点零花钱,那就佛系一点,总之做成你喜欢的样子就好!!!该努力的时候努努力,该休息的时候好好休息好好玩
现在你觉得微商到底是不是真的可以月入多少w呢?透过现象看本质,每个人都有对微商不同的理解和看法,希望大家看完回答,能有更多自己的想法。
有一句我很喜欢的话送给大家
虽然生活有时不尽如意,但请你务必努力善良,好好的爱这个世界