总之,一句话:只要你能说明定价的理由,买家就会相信购买是值得的。
4.讨价还价要分阶段进行/5 3外国人对于一两美金也是很在乎的,他们为了这一两美金,可以连续发邮件进行 磋商, 对于我们来说不能一下子把价格降到底线, 否则客人会觉得你这个东西不值钱, 而且还可以继续降价,而且,为了自己的业绩,小范围降价就好了,一般客人看到你 也尽力给他降价了,也就接受了。
6.讨价还价不是可有可无 像挤牙膏似的一点一滴地讨价还价,到底有没有必要呢?当然有必要。
首先,买家会相信我们说的都是实在话,他确实买了便宜货。同时也让买家相信 我们的态度是很认真的,不是产品质量不好才让价,而是被逼得没办法才被迫压价, 这样一来,会使买家产生买到货真价实的产品的感觉。
我们千方百计地与对方讨价还价,不仅仅是尽量卖个好价钱,同时也使对方觉得 战胜了对手,获得了便宜,从而产生一种满足感。假使让买家轻而易举地就把价格压 下来,其满足感则很淡薄,而且还会有进一步压价的危险 7.不要一开始就亮底牌 有的电商不讲究价格策略,洽谈一开始就把最低价抛出来,并直接地说
“这个 最低价,够便宜的吧! ” 其他电商的这种做法其成功率是很低的。要知道,在洽谈的初始阶段,买家是不 会相信我们的最低报价的。这样一来,你后悔也来不及了。这时你只能像鹦鹉学舌一 样反来复去他说
“这已是最低价格了,请相信我吧! ”此时此刻若想谈成,只能把价 格压到网店要求的下限价格之下。
8.如何应付讨价还价型买家 在买家当中,确实有一种人胡搅蛮缠,没完没了地讨价还价。这类买家与其说想 占便宜不如说成心捉弄人。
即使你告诉他了最低价格, 他仍要求降价。
对付这类买家, 我们一开始必须狠心把报价抬得高高的,在讨价还价过程中要多花点时间,每次只降 一点,而且降一点就说一次“又亏了” 。就这样,降个五六次,他也就满足了。
有的商品是有标价的。因标有价格所以降价的幅度十分有限,每一次降的要更少 一点。
三、实习体会 经过这次实习,我对未来充满了美好的憧憬,在未来的日子,我将努力做到以下 几点
(一) 继续学习,不断提升理论素养。/5 4在信息时代,学习是不断地汲取新信息,获得事业进步的动力。作为一名年轻大 学生更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径,不断努力提高自己的理论素养,