店铺入驻流程。淘宝特价版的店铺入驻还是沿用淘宝本身的店铺入驻流程,十分复杂,当然这有历史原因,但是拼多多的开店铺流程十分简单。淘宝特价版可以参考照优化商家入驻流程。从PR公关文上看巨头都在进入拼购市场,这是一个低价同质化的市场,面对的都是3-6线城市喜欢捡便宜的消费者。如何保证相对商品本身低价的同时,保证质量,让用户在心理上觉得占到便宜的整体运营需要一个系统方案,例如:9.9的高品质卫生纸套装等。
就产品本身来说,淘宝特价版可以借鉴拼多多的的地方有以下几点:
登录/注册:在购买的时候介入登录,将登录后移。商品还没有激起用户特别想购买的欲望,就要登录会阻断一部分用户继续的流程。既然是营造逛的感觉,不登录逛逛,在要买的时候进入登录流程。支持一键登录(拉取手机上的淘宝账户信息)新用户注册也在购买流程介入。拼团购买:在商品详情页面借鉴拼多多的:购买成功用户的弹幕;单独购买与团购价格对比;加入当前团购进行购买。运营功能:最应该借鉴的应该是拼多多的拼团省钱的玩法花样多。
在分享赚红包等各种赚赚赚/省省省的功能上,拼多多做出了花样。
首页:现金签到,砍价免费拿;个人中心:多多果园(游戏化兑换免费商品,让用户更多的打开拼多多以及提高停留时长)边逛边赚,今日满返(激励用户多次购买),拼单卡等等,全部都是需要好友助力才可以拿到钱。还有购买成功后,免费领取箱子。
(其实我并非拼多多的用户,为了实验,我特意拼了一盒蟑螂药,然后我就收到了微信推送,我获得了一个免费的箱子,我要真正将这个箱子免费拿到手,要找9个好友)
将APP、微信群、微信服务号这些流量综合起来考虑,形成自己的流量场,这块也可以借鉴一下。
拼多多的APP里到处都是赚钱的入口,只是换了个名字,充分且完全的配合“拼的多,省的多”的口号。
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题图来自网络
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