第八,销售方式。 主要是处理销售优惠方式、执行方式以及销售参与条件的问题。可采用的方式有:买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等,每种方式都能做出很多创新的活动,而且各种方式能够在一个活动中组合运用。销售方式有创意能够吸收消费者更多地参与,但是执行起来会很费事。关于大多数中小企业而言,更合适选择一两种常规性的、便于执行和复制的销售活动。
第九,销售物料。 即销售活动需求哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊陈列方式、特定销售活动需求的道具、各种助销用品、各种空中宣传用品、礼品、赠品等,这些东西一样都不能少。
第十,销售宣传。 即在销售前、销售中以至销售后的宣传计划及活动告知。没有这个环节,就没有人气,就得不到目的群体的关注。可以到各大太阳能光伏行业网站进行宣传!
第十一,销售预算。 即计算整个销售活动需求的费用。首先是对销量停止预测,基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件容易的事。做预算大致有两种办法:一种是正推法,即以销售活动为中心计算要花几钱;另一种是逆推法,即准备用几钱做活动。