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过年期间,我和朋友聚餐吃饭。三五个人觥筹交错,开怀畅谈。其中有个朋友提到,他们公司收入最高的外贸业务,一年提成可以拿到两百万。我很好奇,因为这个朋友所在的公司是我们当地的一家国营外贸公司。
这里跟大家介绍一下,我们当地最大的国有外贸企业是省国贸集团,旗下分为很多所属的公司,如省粮油进出口有限公司、省技术进出口有限公司、省轻工进出口、服装进出口等等。
而我对国营外贸公司的印象一直都没有改变过,刻板,信息闭塞,主要通过各种大大小小的展会开发新客户,如广交会华交会,以及通过过往若干年积累的客户在惯性销售。国营外贸公司里,有很多工作多年的老业务员,甚至不会使用谷歌。
实际情况也确实如此,朋友告诉我,他们公司还没有人使用谷歌去开发客户,都是想办法争取机会参加展会,华交会广交会上接触各类国外客户的国内采购办,以此来扩展业务,可以说开发渠道相当传统和单一。
按照我的了解,国有外贸公司改制以后,很多业务能力强的人都陆续辞职自己出来单干创业,有不少生意都做得风生水起,我的前公司老板便属于这一类人。原先是某国有外贸公司的部门经理,4个人的部门一年做纸制品一亿多的出口额,业务能力超强。正是由于业务精英纷纷离开自己创业,所以国有外贸公司剩下很多的业务都是安分工作的业务员,很少有业务强的会愿意继续待着。所以这就很奇怪,什么样的业务员会拿到这么高的提成收入,又愿意继续待在国营外贸公司里呢?
朋友详细跟我介绍了一番他们公司最近两年调整的新提成制度,听完以后我也不禁感叹,现在的国营外贸公司也是蛮拼的!具体是什么样的提成制度呢?
原来他们公司规定,基本的业务提成是利润额的20%。
出口额超过2000千万人民币,提成按利润额的30%来算。出口额超过3000万人民币(大约450万美金),按50%算。出口额超过4000万人民币,按60%算。出口额超过5000万人民币,70%的提成!
他们公司的一个老业务,做美国市场出口额做了三千多万,提成直接按利润额的50%拿了两百万!
我认为这个提成比例还是设置得非常聪明的。这其实相当于提成比例一直阶梯向上直到最后走向合伙人的制度。
在3000千万人民币出口额的