淘宝为了狙击拼多多,在产品上也花了不少心思。包括淘宝高手、淘小铺、村淘、淘宝特价版,重启聚划算。
其中淘宝特价版是发布时间最早、产品形态上最像拼多多的,甚至网传马云老师在淘宝特价版上线前,还亲自前往鼓励,足以看出马老师对淘宝特价版的期待。
但目前看来,淘宝特价版似乎毫无优势,难堪狙击拼多多的大任。
壹
名字不好
我从不迷信,但有的时候我相信第一感觉。当我第一次听到淘宝特价版这个名字的时候,我以为是某个小公司胆子大,蹭流量做的高仿。
首先在一二线城市的用户,部分人对淘宝还有存在假货产品的观念。但在四五线城市,很多人只用淘宝,因为淘宝东西多价格便宜。
我曾经在黄山、上饶、芜湖、湖州、衢州等地开展过实地的调研,受访者中几乎人人用淘宝,其次是唯品会,而对于拼多多几乎是吐槽的。
如果再来个淘宝特价版,用户第一反应是,还有比淘宝、拼多多再低再烂的东西了吗?
虽然拼多多在四五线有很大市场,但价格不是最核心制胜的因素。淘宝特价版仅用特价、低价来主打,不是一个好方法,认识太浅显。
要知道在拼多多上,不仅是只有9.9元20包的纸巾,还有苹果手机、扫地机器人等数码家电,包括今年推出的拼多多海淘业务,销量也很乐观。
贰
既有淘宝
为何还要特价版
俗称万能的淘宝,无论是价格、商品、物流完全都能与拼多多匹敌。
拼多多在忙着不停升级自己的供应链,打消用户心目中“拼夕夕”的印象,而这个时候淘宝却选择割裂了自己长久建立起来的优势。
1、价格无优势:我看了淘宝特价版的商品,同样的商品价格其实和淘宝的店铺没有多大差别,因为本来就是同一家店。
而且,如果把这个价格,和现在好省、粉象这样的导购返利APP相比,更是没有多大优势。
2、商品不丰富:我大概数了一遍,淘宝特价版目前一共有15个商品大类推荐,每个推荐的大类商品数量差不多在1600个左右。
虽然一定程度上能满足日常生活需要,但和淘宝、拼多多这样的平台相比,实在是很普通。
用户只有通过搜索的分类,才能找到更多的商品。同时app主要强调的是推荐和低价,极大弱化了店铺和品牌的概念。
图:特价版店铺商品极少
图:搜索小米/华为手机结果
这其中,我尝试过搜索方太、苹果、小米、华为手机,都没有找到。而进店逛逛,许多店铺的商品不足