导语: 在销售过程中,我们要做的就是寻找足够的理由说服客户购买我们的产品。怎样才能让你的解释给客户有足够的理由去购买我们的产品,这就需要解决好以下19个问题。 在销售中,你必须确定客户有足够的情感理由促使他们现在就购买,以及足够的理智理由去为他们的购买行为作出合理的解释。你可以从以下问题找到说服客户的更好理由: (1)找到客户的问题或痛苦; (2)扩大对方不购买的痛苦; (3)提出解决方案; (4)提出解决问题的资历和资格; (5)列出产品对客户的所有好处; (6)解释你的产品为什么是最好的(理由); (7)考虑一下我们是否可以送一些赠品; (8)我们有没有办法限时、限量供应产品(人最想得到他没有或得不到的东西); (9)提供客户见证; (10)做一个价格比较,解释为什么会物超所值; (11)列出客户不买的所有理由; (12)了解客户希望得到什么结果; (13)塑造客户对该产品的渴望度; (14)解释客户应该购买你产品的五个理由,然后提出证明; (15)客户买你产品的好处和坏处的分析; (16)你跟竞争对手有哪些不一样的地方,要作比较; (17)客户对该产品产生问题或疑问的分析; (18)解释你的产品为什么这么贵; (19)为什么客户今天就要购买你的产品。
希望对你能有所帮助。