我们常听到,亚马逊成功的一半原因是产品。个人认为这是毫不夸张的说法。没有选择合适的产品,后期运营会走很多弯路,大家始终要记住的产品是长期运营的核心。如何选品呢?
一、货源方面
首先、卖家要了解自身优势。做跨境电商尽量从自己熟悉的行业入手,综合考虑身边的环境,做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西,并且是在质量和价格上,自己具有先天优势的东西,结合自身情况选择销售的产品尤为重要。
其次、选择货源质量。很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到 B2B 网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的 B2B 平台不仅会有生产商还会有各级代理商,如果你没能甄别出生产商进货的话,在之后的销售过程中,你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个,尽可能地拿到一手货源,比如和工厂合作之类的,这样销售的产品价格才会有优势。
第三、产品组合。店铺售卖的产品要针对不同的受众人群。而这点,选货的时候就要注意,不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果,能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。
二、市场方面
在选品之前,买家首先要对这类产品在亚马逊上的情况进行一个深度的市场调研。这其中要包括该类产品的亚马逊市场天花板、市场竞争情况、产品发展空间等。选品决定销售策略,是冷门产品还是有一定门槛的产品,还是热卖的大众产品,定位要清晰。如果有机会,要与海外买家交流多沟通,掌握潮流趋势,保持良好的市场敏锐度。
三、给小卖家的建议
1、合理高效利用手头资源,确定自己的主营产品线,而不是随着市场的爆款商品出现随意更改产品。
2、不惜一切代价打造爆款,尤其是在亚马逊。亚马逊大部分的流量都被销量好的前100名产品所拿去。如果卖家能将产品排名打进前100,那么这个利润将是非常可观的。在亚马逊上,排名越高平台给的流量扶持就越大,反之,流量越大销量增加,排名就会不断上升。这是一个良性循环。
3、要敢于试错。你可以不断增加SKU但是对于销量不好甚至滞销的产品,就要立刻处理掉,因为滞销品不仅不能给你带来销售额还会增加你的库存成本。所以,即使在亏本的情况下也要快速地清理库存。