销售过程中,成交人员会尽量避开理性脑,直击客户的爬行脑。
因为人的决策行为由旧脑和新脑主导。
旧脑(原始脑):爬行脑
新脑:情绪脑、理性脑
在成交场景中应用——
直击客户爬行脑:原始脑,也叫旧脑。成交人员对自己的产品卖点提炼精准,一句大白话就能把价值传递出去,简单、直接,不需要客户分析判断;
调动客户情绪脑:有些成交人员,善于调动客户的情绪,就是刺激的情绪脑;
搞定客户理性脑:有些成交人员逻辑思维缜密,通过一些一系列的分析、引导,让客户不断的思考;
3步卖货的卖点应用技术
学好这3步,你的销售能力至少提升10倍!
1、找到自己产品的至少3—5个独特卖点;
2、为每个卖点都设计出,顾客能够直观感受到价值的好处;
3、了解对方需求后,把你的卖点及应用价值,跟消费者的需求对号入座;
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