2014年7月,嘟嘟美甲上线,10月,获得红杉资本和源码资本的千万美元级A轮投资, 这样的速度也只能出现在当年的资本环境下。
当时,王彪觉得美甲这事儿可以标准化,因为女性选择美甲,一是选美甲师,谁来服务;二是选款式,好不好看。而美甲店里美甲师离职,用户并不会跟着走,还是会去原来的店。本质上顾客选定一个喜欢的款式,谁来做不重要,只要能把喜欢的款式做在指甲上就行。于是嘟嘟美甲采用B2C模式,招募大量美甲师,引入业界知名的专业美甲师对团队进行培训,并在美甲款式设计上投入大量精力。为了达到标准化输出,嘟嘟美甲每一个款式价格统一,无论哪位美甲师做都一样。他们还设计了独特的顾客下单流程:顾客先选择款式然后再选一个距离近能做这个款式的美甲师上门,优先选择熟悉的,如果熟悉的美甲师没空,就选择别的美甲师来做。
凭借着互联网运营经验和烧钱补贴,到2015年的8月份,嘟嘟美甲全国14个城市的日订单已达10000单左右,平台上合作的美甲师将近2300个。嘟嘟美甲迎来了高光时刻。
比如转发微博就送100元优惠券、或是新用户首次下单只需39元的活动、优惠劵1元做基础美甲、原价119元的法式美甲只需19元就可以体验等等一系列的低价折扣活动。导致只要美甲师时间允许,想要接多少单就能接多少单。无论用户花的是19元,还是1元,实际产生的差价,都由平台补贴给美甲师。
这种烧钱模式什么都不怕,就怕资本遇冷,融不到钱,因为爱占便宜的消费者到处都是,但就是产生不了现金流。再加上自2014年10月31日嘟嘟美甲获得红杉资本和源码资本的1000万美元融资后,再也没有拿到融资。于是,巅峰之后嘟嘟美甲很快坠落。