2018年3月,惠氏推出含有A2蛋白的启赋Atwo(天赋蕴淳)系列奶粉,同年11月,惠氏母公司雀巢在中国全球首发A2蛋白妈妈奶粉。今年7月,达能也推出牛栏牌A2奶粉。
定价方面,至臻A2奶粉的售价并不低。在京东、天猫等电商平台上,君乐宝已经上线了其A2型奶粉产品,400克规格的3段产品售价148元、促销价为115元。对比来看,其定价甚至超过了部分进口A2奶粉的价格。
在京东和天猫上检索A2奶粉,销量前3均为新西兰原装进口的a2奶粉。从京东平台显示的价格看,a2奶粉3段(900克)售价205元;惠氏的同类型产品”启赋Atwo”3段(900克)售价318元,且可以享受买4免1的优惠;雀巢能恩的3段价格(800克)是227元。
君乐宝宣称,这款奶粉是全球首个全产业链的A2型奶牛奶粉,也试图借其打破国外产品对市场的垄断。
在刘森淼看来,对于多数A2奶粉,消费者都是通过海淘渠道购买,不清楚工厂和牧场的情况。他表示,排名靠前的几个A2产品品牌,有的有工厂无牧场、有的有牧场无工厂,只有君乐宝的A2型奶粉具有独立饲养的A2牛群和自有工厂,可以做到全产业链追溯产品生产全过程。
但一名要求匿名的业内人士告诉界面新闻,君乐宝这一说法可能对标目前以代工模式为主的新西兰a2公司。其实A2奶粉的门槛并不高,因此所谓的全产业链的意义也不是很大。在海外,不是全产业链的模式也很常见。
从君乐宝产品布局来看,它对高毛利产品的需求毋庸置疑。宋亮向界面新闻分析称,君乐宝做A2奶粉,目的是走高端化路线,通过高端化实现企业盈利目标。
君乐宝的奶粉产品以性价比高著称,但塑造品牌形象还需要借助更多高端奶粉产品,今天的A2和未来将推出的有机奶粉可能都是出于这一目的。
此次发布会上,刘森淼还公布了君乐宝奶粉的最新数据:消费人数超过200万,2019年1-11月君乐宝奶粉产销量超6.7万吨,同比增长超60%,其中旗帜奶粉同比增长超230%。预计2019年君乐宝奶粉销量将达到7.5万吨,超过一亿罐。