1,如何获得抖音直播电商功能
拥有视频电商权限且有直播权限的账号将会自动开通“直播电商功能”。
2、如果达不到以上要求,这里交大家一个涨粉的方法吧
方法
大家好,我是老衲,今天继续给大家分享全新抖音运营收益方法,如果你在运营中遇到不懂的操作,遇到的问题没有得到解决,可以加我徽 456 14 345 ,还可以领取一份抖音实战学习资料,话不多说,往下看!
1、在拍摄手法的原创性
5、相互关注,礼尚往来。
6、可以分享到微博,让更多的人关注你。
三,如何在直播中添加商品
在抖音直播前,确保商品橱窗已添加10个以上商品,直播时,商品会自动同步直播间购物车里面,不用再单独添加了。
直播时,可以口播引导粉丝点击购物车或商品橱窗里的商品,也可以口播提醒上新,抽奖、秒杀、优惠劵等活动。但其他店铺相关信息和个人联系方式是坚决不能出现的。
网红直播卖翡翠靠谱
有些网友的观点认为,网红直播卖翡翠是值得信赖的,主要有3个方面。
首先,有名的网红都不会拿自已名声来开玩笑,不会骗自已的粉丝。
其次,因为网红的粉丝多,可以去跟翡翠商家谈,可以拿到更底的价格,这样我们也就能以更低的价格买到自已心爱的翡翠。
第三,网红在直播卖翡翠的时候,可以直接通过视频看到翡翠的颜色,透明度等。相比于其它的网上购买渠道,只能看到图片。这种方法会更好。
网红直播卖翡翠不靠谱
而另一些网友则认为,网红直播卖翡翠是非常不靠谱的。
首先,羊毛出在羊身上,网红主播不但要在你们这里拿提成,还要在商场那里拿提成。一个翡翠产品有2次提成,而这些都会算在你身上,价格上肯定是没有优势的。
其次,现在的草根网红,虽然都有很大的粉丝量,但是他们没有找到更好赚钱的模式。可能会为了自已利益,而不顾粉丝的感受。在翡翠饰品来说,以次充好!
第三,虽然可以通过视频直播翡翠产品,但你怎么保证视频中的翡翠和你收到的翡翠产品是一样的呢?
2、专业度
直播带货主播为什么一定要专业?
原因有两个:
原因一,在绝大多数用户的内心深处,希望「专家」来引导和帮助自己进行决策,消费决策也不例外。因此,专业度较高的人,天然容易获得信赖。
李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出,多年的化妆品柜台导购经验功不可没。
原因二,在带货直播过程中,主播需要对网友提出的问题进
所以,如果想要通过直播带货,如果是卖衣服,那你一定不能连衣服的面料都说不上来;如果你们是卖美妆产品,就不能对化妆品、肤质一无所知。
直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西,你需要展示产品的亮点,戳到能够让他们购买的点,这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧,还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。
“我每天都在研究美妆,只有对产品足够了解,我才能挖掘卖点,知道粉丝喜欢什么。”薇娅读书时最恨化学,但是销售美妆却不得不研读一大堆的化学成份,有了基本功的积累,再加上请教专家,薇娅眼睛一扫就知道哪些化妆品会有卖点。
“如果你真的站在买家的视角,就得每天不停地学习,学习各种产品知识,让粉丝信任你,需要你。”薇娅在一次采访中提到。
网络购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题。
在你用心体验过的前提下,用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受,将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来,让他犹如身临其境地体验你的产品,让用户感同身受。
4、及时互动
及时互动性是直播的一大优势。
通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中,主播与粉丝的互动通常非常频繁。
6、羊群效应
随着主播“3、2、1”上货倒数结束,几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑,消费冲动被激发。
这么多人都在买,我也要买,感觉不下单,自己就是没有融入群体当中,会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应,也称羊群行为、从众心理。
7、信任
当公域流量变得贵如金,广告投放的性价比越来越低时,品牌主纷纷转向“私域流量”的建设,而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。
信任是“私域流量”时代的命门。
薇娅卖的每一款化妆品,都要亲自使用。李佳琦卖的每一款口红,都上嘴亲测。不是“亲测好用”的,绝不上架。据说薇娅的脸因此常常过敏;李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。
据说,三年前,薇娅做直播只能求着品牌商合作,结果发货时,品牌商承诺的销售赠品一个都没有送。
直播带货,人是其中一个非常重要的元素,也就是主播。
只有主播在直播间里不断地互动,才能称得上是直播,否则官方会降权甚至直接关闭直播间。
因此除了才艺和颜值,能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。
因此在初期,人设鲜明的主播更容易脱颖而出,要么是幽默搞笑,要么是无厘头,总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。