通过以上市场调查,其目的是熟悉市场情况,提高客户的第一手资料,以确定潜在的目标客户。寻找潜在客户的方式,可以使用“自下而上,追查来源”的方法,这种方法间接的,从线,因此,更容易掌握真理,找到正确的客户。4,列清单,讨论潜在的目标客户群被确定,根据代理商所必需的条件和各自的优势和劣势,列出一个目标客户清单,并详细分析,比较,进行筛选后,您可以电话新一轮预订和支付的访问。
1,电话预约。呼叫门前,一定要电话预约,因为电话预约,一方面表示对对方的尊重,同时,最初的电话沟通,了解,对,产品,政策有一个粗略纲要方便下一步确定谈判的重点,更明确地确定了跳动的产品感兴趣的产
品的分布及有效的安排自己的时间,不可能性“眉毛胡子抓住。”
2门谈判。关于这次访问的有几个客户,我们可以规划的路线图,为顾客送货上门要求,决定。在门口谈判,善于风吹,除了及时去他的名片,资料,样品,并按照“先礼,在前面的赞誉,满意的眉毛,在脸上笑”,以渲染,营造气氛,更要注意“三无”的心情不好不要谈论客户,客户下属分销商不谈论的存在,相互竞争的商品推销员制造商存在不谈论。
三,讨论的内容。前到达这一点,可以更容易地与对方在“题外话感兴趣”,如国家宏观经济政策和趋势,产业发展趋势,未来的市场趋势等,与客户交流,创造一个良好的氛围,然后在到达点后,从该的增长前景谈话与客户,非常关注该的产品功能,产品定价政策明确,优势在市场上,最后,谈判和市场的产品重点进入运作模式,从产品选择,到产品定价,从促销的设定,拉渠道,关于更详细的交谈更感兴趣的客户,营销人员可以更好地为市场未来的蓝图,充分体现客户,让客户的渴望和希望,从而确定该产品的分发。
4,请注意。在谈判过程中,要注意倾听的技巧,下面的两个耳朵,一个嘴巴,它是2:1的原则(2:1听力和口语)一方面,他们认为相互尊重另一方面,也有助于了解和回答对方,并发现是否对其他各市场的经营者经营思想。同时,不同类型的客户,而且还采取不同形式的沟通。老人,治疗一样,要尊重他们的父母,往往会放慢说话,交谈,交谈的地方,以显示您作为稳定一致;中年男子,他最好的赞美的责任,通过谈判,让我们感到一种成就感,产品,以确保他能成功运作,为年青人,对自己的观点,模式和做法,营销理念,开放让着迷,真诚地相信就范。
第五,跟进,通过谈判签署的,与的目标客户遵守,及时沟通并采取后续行动电话,后续工作应遵循1时04分07秒规则,即“欲擒故纵”的方法,但绝不能着急,不论时间,地点,要求客户负荷,否则他们将自我挫败的,浪费战机,让客户觉得你是在急于寻找客户,给你一些“不平等条约”,该合作双方奠定了未来的阴影。
在后续的过程中,客户可能使一些问题,例如我的心,货物不适销对路,以及如何做拉,产品质量问题怎么办;职能抽样详细介绍了如何做到这一点,只要你对这些给予问题合理的解决方案,目标客户是基本敲定,然后,通过邀请访问我们的等,以进一步消除客户的疑虑和障碍心,最后,而铁,签署经销协议。