短视频领域竞争思考
抖音的核心需求到底是什么?
抖音这次和春晚合作的核心诉求,我们不得而知。根据抖音自身的功能和发展趋势,我梳理了3个大的方向。
A、抖音支付推广-电商方向
B、抖音支付推广-社交方向
C、抖音支付推广-金融方向
因春晚热度非常短暂,高潮就是大年三十,且抖音是顶替拼多多临时上台,时间紧,任务重,我想大概率会集中精力做一个方向,不会全部方向都做,力往一处使的道理,大家应该都懂。
红包必然和支付挂钩,所以推广抖音支付是毋庸置疑的,无需讨论的。问题的关键在于,抖音支付是无法独立存在的,支付本身是工具,要有支付的目标。
根据抖音最新的消息,除夕当晚,会在直播间分出12亿红包。抖音APP显示是20亿红包,那么说明还有8亿红包,是通过直播间以外的玩法分发。
基于不同的重点方向,红包的玩法会有不同。
抖音春晚红包玩法预测
A、抖音支付推广-电商方向
推测1、抖音有可能利用春晚,大力推广抖店,与大品牌合作,如小米、华为、格力等。直播间不定期弹出通用红包(可以买任意抖店商品),和大额品牌红包(只能买指定品牌商品,对品牌曝光{品牌方要支付曝光广告费用},这部分红包费用,也可以由品牌方承担,并且品牌方要做大力度的优惠活动)
推测2、锦鲤免单红包,凡是大年三十通过抖店购买下单的用户,在交易完成后,都有机会获得等额免单红包即锦鲤。
推测3、百亿补贴红包版,针对抖店里的商品,不同的商品,可以领不同金额的百亿补贴红包,即领即用。
B、抖音支付推广-社交方向
抖音是可以加好友的,好友后,可以发文字消息、图片消息、语音消息、视频通话、语音通话以及红包,其实和微信的功能一样。
今年政府鼓励大家异地过年,那么我想抖音会不会利用这个机会,推广抖音的社交功能,和亲人视频、发红包。过去用微信发红包,现在用抖音发红包。为什么用抖音发红包呢?原因很简单,抖音给用户发红包,用户账户内有资金沉淀,不用白不用。
推测1:撒娇红包,通过参加活动,可以领取或获得红包,红包金额较大(100元以上),但是这个红包自己不能用,必须发给自己的好友,好友开启(比如男女朋友,或亲人)。也就是说,单身狗和孤独的人领了这个红包也没有,必须有第二个人开启这个红包,才有正常使用,如果没人开启这个红包,就失效了。以此来激活