撰文:无知红 (微信公众号:无知红)
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某天,老板办公室。
老板:"小吴,你不是学心理学的吗,测算一下今年我们行业的市场规模。"
我:“老板,心理学是通过科学方法研究个体和群体的心理。。。”
老板:“那你用格式塔学派的完形法则解释一下。。。”
我:“老板,我这就去!”
以上纯属笑话,娱乐一下。本文就来讲讲如何测算市场规模。
市场规模测算有几种方法,现根据个人从业经验,以通俗讲法聊聊市场规模的几种实用测算方法,但并不会摆上晦涩难懂的公式和术语,所以请各位看官放心食用。
无论是老板董事长、VC,还是产品经理、市场研究人员,都应该关心一个行业的市场规模,因为这关乎者目标市场潜力如何、是否投厂、是否投资、是否开发产品、投资回报比如何?等诸多问题。还有诸多场景应用此处就不多赘述,需要者自然明白。
市场规模的定义
市场规模(Market Size),即市场容量,市场规模主要是研究目标产品或行业的整体规模。简单点讲,可以理解为一定时间内,一个(类)产品或服务在某个范围内的市场销售额。市场销售额有时间维度限制的,一般限制在一年内。注意区别潜在市场规模和市场规模的区别,潜在市场规模并无时间限制,计算结果视计算方法而定,因此不是很实用。打比方说,要测算商品房的潜在市场规模。可知我国有15亿人口,每户约3人,计算可得共有5亿户,平均每户需要一套商品房,则潜在市场规模为5亿套,再考虑小孩的出生和房屋的折损,那潜在市场规模可远远不止5亿套了,不仅没个上限,也超乎大家的想象了,显然不现实也没有了意义。
接下来我们就讲讲市场规模测算的几个方法。按出发点而言,可以粗略划分为自上而下和自下而上两大类。
市场规模测算方法的分类
一、自上而下的方法
(1)源推算法
“源”为追溯之意,用于此处可以理解为,将本行业的市场规模追溯到催生本行业的源行业,这句话有点绕,无妨,请听我分解。鸡生蛋,蛋生鸡,想知道有多少鸡出生,数数蛋有多少便知会生出多少鸡。同样的道理,我国是房地产驱动型经济,建筑材料、家具、家电等产业无不植根于房地产之上,只要知道了房地产的数据,很多行业的市场规模算一算便知。计算方法如下: