固德威招股书显示,2017年至2019年,公司分别实现营收10.5亿元、8.35亿元和9.45亿元。黄敏没有回避公司业绩波动的问题,反而主动给出了解释:“我当时舍不得裁人,因为招了很多研发和国际市场的人。所以,2018年业绩下滑,我们就推迟了上市计划。”
业绩虽有波动,但固德威的海外业务却在发生“质变”。同期,固德威境外销售收入占比分别为23.92%、44.58%和66.39%,呈逐年上升趋势。公司表示,主要是长年海外市场积累、海外品牌拓展以及海外市场需求增加所致。
这,得益于固德威在海外市场上早已着手从国际贸易转向本地化经营。
“以前在海外市场我们就是参加一些展会,没有脱离国际贸易比较初级的形式。但从2015年开始,我就要求扎根本土市场,招聘海外员工,在当地设立子公司,把售前售中靠近客户。”黄敏解释,“今年上半年的快速增长,就是因为我们扎根本土市场,现在就能贴近服务客户,让客户看到我们的品质和态度。”今年上半年,固德威实现营收和净利润分别为5.88亿元和1.17亿元,同比分别增长38.84%和225.68%。
除市场之外,固德威的产品也在悄然生变,公司光伏储能逆变器的销量从2017年的4904台增至2019年的14746台,正式成为可与光伏并网逆变器相呼应的又一主营产品。
黄敏又一次看准了市场发展方向。
根据Wood Mackenzie今年5月发布的研究报告,固德威2019年户用储能逆变器出货量在全球市场排名第一位,市场占有率为15%。“2012年公司做了一次‘头脑风暴’,认为未来光伏发电一定要加储能,因为光伏发电是间歇性的,加上储能才能突破瓶颈。当时就开发产品,后来几年销量才慢慢上来,到2019年就体现出来了。”黄敏如是说。
“不管是从出口贸易向海外经营转变,还是定位中高端市场与全球主流客户合作,这么多年固德威一直都在遵循‘加减’的原则,就是该加的时刻坚决去做,该减的时候绝不蛮干。”黄敏总结道,“其实最核心的思想就是专注做事,不要什么事都想干。”
三字“藏头文”
“固若磐石,德才兼备,威名远扬。”黄敏用藏头文的形式诠释了固德威的发展思路:“‘固若磐石’代表公司产品的质量,‘德才兼备’是指公司的用人标准和导向,‘威名远扬’是我对公司的一个愿景。”
在黄敏看来,“磐石”正是逆变器在光伏电站中扮演的角色——所