闪聊这个功能我在试用了一下后结合知道的信息阐述一下逻辑:
1.陌生人社交最难的其实并不是如何拍照做个自拍展示,也不是如何编辑一段有趣又个性的话介绍自己,陌生人社交最难的是“匹配后如何进行对话和打招呼,并且能够切中每个用户使用该软件的本质需求”,我想的是探探本身,包括95%以上的用户即使匹配上了也并不会说一句话。
2,匹配上只能是证明通过“颜值+地理位置+年纪+工作”这几个直接暴露在第一页的信息直接思维惯性的匹配,当然这个里面探探商业化分别做了以下的收费科目:
“VIP特权”,本质意义就是不限制你每天右滑数量,既然分子有限,那就把你分母无限加大,总能让你瞎猫遇见死耗子。
“查看谁喜欢我”,这个共功能使用上来说,估计也是男性居多,本身被点击概率比较低,那么更应该抓住被点击的概率,所有让这一部分原本无效的信息通过有效收费来推送给你。
“超级曝光”这个功能就是集中曝光,增大曝光几率,基本每个人都会选择,因为这就是推送和竞价排名的本职,从B端到C端,也是应该探索的最好的模式。
以上基本能够想到的都做了产品输入,而且业内的软件,以欧美为主的也基本如此。
3.从匹配到说话,从说话到无所顾忌的说话,这个过程哪怕是在现实情况真是交友里都特别难,到了互联网上就更加艰难,但是这样的情况在互联网上效应会放大,因为无法沟通和严重影响到用户使用体验,缩短用户时长,降低用户充值欲望,所以这个突破点就在于必须让用户说话,而目前用户说话的方式有几个方面在有好的反馈,现实里的活跃气氛只有两种“真心话大冒险”,这种行为无论是各种场合都在用,而且效果不错,剩下的就是“狼人杀”,但是我并不具的狼人杀用在这里会好,陌生人社交最主要的是赶紧暴露最核心需求,而不是加大猜忌。另外一个就是以新的社交的SOUL,这个模式探索的清楚了。
4.探探梳理顺利转化了“闪聊”,闪聊可以迅速转化掉通过颜值匹配厚的死机无话,而知开通这个品类会员(增加收入),后每天3次免费聊天,每天想多用继续按次数收费,想直接看匹配颜值还需要交费。这一套操作权下来,让人们处在阴暗里,会放大交流欲望和使用软件频率,加大小品类里面的充费,特别是深夜凌晨,男女欲望变得简单,直白,需求单一,所以估计会是利润收割机。
5.探探之所以做此类是因为,整个陌陌集团的Q3财报虽然保持了19个季度盈利,但是投资人对陌生人社交保持了担忧,担忧在于增长性,唐岩针对整体业务也做的新的解读,第一个是增加出海,既然欧美的软件在不断的进入国内,而且高额收费下用户保持依旧激增,但是也只限于一线城市居多,下沉效果不好,探探作为全民性,还有下沉空间,另外一个就是东南亚出海,而且我看好探探出海这个成功率,涉及到黄赌毒擦边球的接近人性的东西出海都非常便利。
6.增加创收,增加玩法多样性,增加用户唤醒时长,增加用户的交流和线上线下转化,这个功能在陌生人社交软件里如此大类的软件里,集成进来也是第一个做,也符合目前产品需求定义。