线下推广和线上推广到底有什么样的区别
三大类区别
①线下推广的地域跟人群会更加的精准;
②线下推广获取的用户会更加的真实可靠;
③线下推广可以做到面对面的用户教育。
主要针对这三个点做一些详细的阐述,让大家能够理解到线上推广跟线下推广的一个区别。第一点就是区域跟人群的精准,虽然可以做一些区域的投放,但它没有办法像地推可以通过精准的场景定位到精准的人群。
案例一:北上广深的优步都是我们独家在做推广,去年,我们在帮广州优步做推广的时候,刚开始帮它推司机端,首先我们对广州的各个区域做了精准的分析。
我们发现白云区跟番禺区的优步司机比较少,所以初步的定位就把推广点设在番禺跟白云两个地方。在这基础上进行细分,针对司机用户推广我们必须要找到司机在哪些场景停留时间较长,最后找出洗车店,加油站、停车场等场景,然后团队就开始在这些场景去做对比和测试。
然后选择一个最优的场和推广方案,然后把这一套推广的体系完善起来,打造最优的地推解决方案,然后给我们所有的地推团队培训,他们按着这套方案去执行。所以地推跟线上推广核心区别就是没办法精准地找到用户。例如,如果优步通过线上推广,是没有办法精准的找到司机端的用户的。
地推的用户更加真实,为什么这么说?线上推广时,可能都会发现产品被刷量等的情况,但是地推却能解决这个问题。我们在推广的时候,可以与CP一起设置门槛,不做太简单的下载注册这样的账单,很容易被刷量。我们会引导CP一起去抬高推广门槛,一来可以避免刷量,二来让用户对我们所推广产品的整个流程及产品功能做一个全流程的体验。
案例二:平安好医生找我们合作之前,找了另外一个地推团队在做推广。另一地推团队给他推荐的方式就是很简单的下载注册,结果被别人通过线上刷量,而且刷了很多假量。后来平安好医生找到我们,因为它是一个在线问诊的平台,所以我们建议平安好医生不能做简单的下载注册。我们在推广的流程上增加了一步,就是需要用户下载注册之后,再进行在线问诊的体验,就可以避免或减少刷量的情况。调整之后,他放在线上刷单他的成本就非常高了,所以最后整个推广效果得到了很大的改善。
我们推广的人群都是四十至五十岁的用户,他们其实不活跃在线上,在推广之前完全不知道有APP,不懂得可以通过线上咨询医生。而对于平安好医生来说。他觉得他要找到这些用户,他通过应用商店