04贝壳怎么赚钱?
不断跑马圈地的贝壳,受到资本市场的热情欢迎,这一定程度上是因为公司平台的架构搭建和前期投入已经基本完成,公司即将进入利润释放期。作为国内客单价最高的行业,2019年贝壳找房实现了2.12万亿GTV(Gross Transaction Value,总交易额),仅次于阿里的5.73万亿,是中国第二大商业平台。2019年公司新房和二手房的市场份额分别为19.2%和5.4%。
2020年第三季度,公司的GTV为1.05万亿元,同比增长87%;其中二手房交易GTV为5761亿元,同比增长71.8%;新房交易GTV为4207亿元,同比增长106%;新业务交易GTV为532亿元,同比增长152%。
房地产经济行业薪酬是提成制,即经纪人在佣金收入中按参与角色的不同获取一定比例的提成。从收入构成来看,贝壳找房的营收来源主要分为三个部分:存量房交易、新房交易、新兴及其他业务(比如装修、金融、社区等)。其中,撮合二手房和一手房的交易是收入的大头。
2020年前三季度,贝壳找房的总收入为478亿元,收入主要来自佣金。2020年之前,二手房佣金收入是公司的收入主要来源。2019年,贝壳的二手房交易收入为246亿元,占总收入的比重为53%。其中,二手房业务包括链家自营部分和平台其它公司的分成部分。后者目前水平尚不如链家自营的部分,但长期或许能以规模取胜。
以传统二手房交易中介业务起家的贝壳找房,如今正大力加码新房业务。2019年,贝壳新房交易收入为203亿元,占总收入的比重为44%。2020年上半年,贝壳找房营业收入为272.6亿元,其中,新房业务收入为139.8亿元。这是贝壳找房新房业务营业收入首次超二手房业务,且占比超五成。
在二手房和新房业务之外,贝壳还在挖掘新房装修等新业务。后者虽然有助于增加贝壳用户的粘性,但目前从利润上来说对贝壳的贡献还较小。