facebook广告投放的受众规模常常让我感到比较困惑?主要表现在如下几方面:
受众规模在整个受众设置中到底是处于怎样的地位?受众规模受到哪些因素的影响?关于受众规模的一些说法,到底对不对?
1、受众规模在整个受众设置中到底是处于地位
受众中包含两个维度,一是受众的精确度,二是受众的规模。
怎么理解第一个维度呢?任何一个产品都会有它的核心受众,只要掌握了这些接触这些核心受众的方法,我就可以说:我能够比较精确地定位到用户。比如:我通过访问我网站页面的行为数据,创建类似受众,再比如:我测试发现了一个兴趣标签的受众转化成本远低于平均水平。
受众精度重要吗?当然,如果它不重要,那么我空投就好了。那受众规模呢?
受众规模的重要性在它决定了市场容量,或者我们的潜在客户量。我当然希望这个量越大越好。
这两个维度共同作用于受众。精度越高,客户下单更容易,规模越大,我的单量越多;前者决定单次转化成本,后者决定转化量。
2、受众规模的影响因素
① 地区
不同地区人口不一样,印度人口是13.5亿,法国6.7千万,差异巨大,这直接影响受众的规模。在创建类似受众的时候,这个更加直观,因为的类似受众按照地区人口百分比来衡量。
② 广告的目标
从购物行为整体流程来看,它类似于一个漏斗,从观看广告,点击广告,进入落地页,到加购,下单,每个环节都有一个“转化率”,整体来看,就像一个大漏斗。
facebook广告的许多目标都可以和这漏斗上的各个环节相对应。视频观看、贴文互动目标主要是增大曝光,如果你去投这类目标,会发现这时候受众规模不是问题,如果素材好,直接空投效果也是很好。
如果进一步往下,去投“访问量”这类漏斗中层的目标,相比之前,转化变得不是那么容易,同样的受众规模,会得到更少的转化,如果在远一些,直接去投购买,也是漏斗底部,转化更难了,这里的规模实际上已经变得更小了。
也就是说,如果你设置同样的兴趣标签,对于不同漏斗层的目标,你的受众其实是不一样的,越是靠漏斗底部,其实是越小。
③ 预算
预算决定了你实际上能够覆盖的人群,假设你的受众很大,比如5M,但是你可用的预算只有50美金,你能够覆盖的其实是很有限的。关于预算覆盖人群的数量,facebook官方是有工具的,叫campaign plan.<