<br><br> 苏宁除了卖阿里巴巴的股票,就是将自己的子公司卖给母公司苏宁集团,左手倒右手,维持账务的表面利润。其实,苏宁自2009年达到巅峰之后,十年来,一直都在亏钱,所以过去十年来,苏宁的股票一直萎靡不振,而且从2015年,股价一直处于整体下跌的态势,<br> 图:2008-2020年,苏宁易购的股价(K线图)<br><br>三、为什么曾经叱咤风云的苏宁,沦落到今日的地步?电商的崛起是主因;苏宁一直想转型电商,但并非易事<br><br> 十年以前,大约在08年前后,我去了清华大学的经管学院听讲,当时大学里的一个企业案例是苏宁,教授们都一直研究苏宁的成功原因,当时苏宁和国美的地位等同今日的京东和天猫,那是无数人羡慕的。<br> 2010年以后,苏宁一直走下坡路,不断沦落, 为什么会如此呢?<br><br>(1)新商业模式--电商的迅速崛起<br><br> 2010年以后,伴随着京东、天猫、淘宝网等电商的迅速崛起,网络购物以价格低廉、送货到家的便利性,迅速普及开来。<br> 苏宁作为传统的电商企业,由于门店的租金贵,所以出售的商品价格贵,在电商的直接冲击下,便没有了优势。现在,线上有天猫、京东、拼多多,线下有各种大小超市,苏宁找不到自己的定位,在线上和线下两地作战,焦头烂额,一直处理不好两者的矛盾。<br><br>(2)苏宁想转型互联网企业,但为何没有转型成功呢?互联网的“赢家通吃”、成功者的路径依赖和苏宁较差的物流<br><br>1、互联网具有“赢家通吃”的特征,企业下手越早越受益,后来者难以追赶<br><br> 互联网是典型的网络经济,网络效应非常强,即正反馈的效应很强,例如QQ,当年和QQ类似的通讯工具有好几款,但都追不上腾讯,是因为QQ最早起来,QQ对一个人的价值是取决于加入QQ中朋友的数量,用QQ朋友的人越多,则QQ对你的价值越大,你越会用QQ,或者用QQ的人会加速攀升,如果你的大部分朋友都用了QQ,你绝对不会用第二款即时通讯工具,因为上面没什么人,对你没什么价值,则第二款即时通讯工具根本就运行不起来,后来者根本就没优势。微信也是类似的道理。<br> 除此之外,对于互联网企业而言,全国是一个市场,没有地方垄断,所以你的产品和服务可以出售给全国,不受地理的限制。<br> 在这种情况下,互联网的一个商业模式出现,谁做的越早,网络价值就会比较强,越会享受着先发优势,形成马太效应、赢家通吃的格局,后来者很难超越。例如腾讯的微信、百度的搜索。<br> 电商模式中,阿里巴巴、京东做的比较早,就形成了赢家通吃的局面,虽然苏宁在2013年就意识到电商的重要性,后来也逐步去做电商,不断更改上市公司的名字苏宁云商、苏宁易购,但其自身没有互联网的基因,思维都不是互联网的思维,在网络效应的影响下,苏宁很难赶上。<br><br>2、成功的企业会陷入路径依赖,一旦新技术或新模式出现,则反应会比较慢,错失时机<br><br> 新技术或新商业模式的出现,许多传统、曾经很成功的大企业就会被颠覆掉,例如智能手机出现了,诺基亚、摩托诺拉就迅速衰退,数码相机出现,柯达就倒闭。<br> 传统的大企业拥有着财大气粗的资金,和一流的战略家,为何就看不到行业的发展方向,而提前布局呢?并不是,大部分企业的高层是能看到的,诺基亚早就有了智能手机,柯达也提前研发了数码相机,但是他们现在的业务太赚钱了,如果推广新的技术,等于是在革自己的命。即便管理层看见了行业的方向,想去做变革,但是上市公司面临董事会的压力,很难放弃巨大的利益诱惑,导致自己下手会比较慢,节奏踩晚了,从而错失了行业发展的关键时期。过往的成功陷入了路径依赖,一旦新技术发生变革或新模式的出现,传统的大企业就会被颠覆掉,这是企业普遍的命运。<br> 苏宁的线下门店和线上销售是有利益矛盾的,这就是传统门店和电商的矛盾,苏宁一直处理两者的矛盾,花费了不少年。<br><br>3、苏宁的物流比较差<br><br> 在电商的时代,物流是非常重要的,快速、高效地送到客户手中,让客户体验到购物的便利性,是大电商的生死存亡线。所以京东的刘强东一开始,一直辛苦自建物流体系,京东的物流已经紧跟顺风快递了,今日晚上下单,明日中午就能送到你的手中,购物体验非常好。<br> 苏宁原来是做电器的,本身就有物流,有物流的家底,可以依托原来做电器积攒的物流家底子,专攻市场空缺的大件物流+完善的售后、安装、维修服务体系,可以甩开京东的物流。但是,直到今日,苏宁的物流依然比较差,运送速度慢,效率低,客户购物的体验就没那么好。<br><br>四、苏宁过于多元化,什么都干,什么都没干精,饼摊的太大,同时又特别花钱,导致资金越来越缺<br><br> 由于苏宁的主业凋敝,所以苏宁四处出击,希望打出一个突破口,苏宁提出了十大业态的战略,包括母婴、体育、生鲜、24小时社区超市、电影院线、汽车销售等业务。