从“经商角度”,窄门一定意味着苦吗?
世上所有事情没有不苦的,如果想做成一件事,我们要清晰的认知到,窄门不等于苦,反之“宽门”的路更苦。
我举一个简单的例子,互联网教育近些年非常的火,被资本吹到了风口浪尖,不论是K12,大语文,还是“职场教育”,“读书会”等,你能看到两年的时间市场上有很多同质化的产品出现。
那么同质化的产品多了,若想长期抓住用户,经过时间推移最后竞品当中会拼什么呢?价格,服务,质量,课程这一些都是本质层面脱离不了的东西。
如果你开始就从事这个行业,看到大把的人涌入别人都在做的机会中,调头寻找这些机会里的存量市场去开拓,是不是在未来更细分,更能夺得一些竞争壁垒呢?这就是窄门。
在去年围绕KOL的知识付费课程盛行时,很多平台和个人都在做各种课程,标题党也比较严重,很多内容都是网络上找的素材加工下就开始推出市场,来抓紧赚取快钱,核心指标是“销售”。
很多做平台的为了品类的扩张,追求“大而全”做了很多内容,各种9.9元,99元不等的课,质量也不敢恭维。
而我的一个朋友,他同样做“知识付费”,他跟别人不同的是前期并没有把“盈利”做为主要KPI,老老实实的“打磨自己的内容”。
他说,“我的课和我做人一样,口碑品质是核心KPI”,他不走任何捷径,每一章节的内容都是经过撰写,提炼,录音,别人付费后,学员给提的宝贵建议,他都认真听并择优采纳,然后他又反复打磨。
为了提升服务质量,基于自己的学员又开设了“训练营”“打卡比赛”,来督促学习者能够真的学以致用,慢慢的口碑爆发,就这样一年下来,没有做过任何广告,自己的学员却源源不断。
而那些走“宽门”一直追求品类多怎么赚钱的人,天天就是基于课程的“营销”,拼团,砍价来销售,最后越来越难做。
人生就是这样奇妙,从狭窄走向宽广,从宽广开始反而越走越窄,这与做生意一样,宽广大道的前行者往往会在众生的竞争中淹没,独辟蹊径的寻找却能披荆斩剌走到遥远的天边。
为什么窄门会越走越宽
为什么宽门会越走越窄,二者有什么不同?
因为过宽门者面对他人,过窄门者面对自己,面对他人者奔波与拼命搏杀,于是对手的打压,制约了自己的所思所想,面对自己者则可以心无旁鹫致力于提升,一举一动指向竞争很小的“蓝海”中。
在大家齐声抱怨市场饱和,生意难做项目难选的今天,总有那么