通道费,是大型零售企业资本化其市场的手段。这种策略加强了大型 零售商的 价格优势,使其获得更高的利润和更高的市场份额。通道费,还抬高了市场力量较弱的其他 零售商的进货价格,使他们的利润和市场份额降低,通道费中一次性支付的部分全部由供货商承担,而其中与 销售量成比例的部分可以被转接,转接的对象是其市场力量比较弱的零售商及他们的顾客。 比如:产品进超市要交进场费、续签合同费、条码费、货架费、四大节日赞助费等,这些费用已经占产品销售额的26%以上。超市天天喊让利于顾客,其实都是供应商在让利。厂家促销要交广告费,新店开业要交折扣费,还有最低折扣价、损耗补偿金、价格保护费、滞销退货款,除了进场费、店庆费、广告费之外,还有五花八门的收费名目:促销费、员工加班费、促销小姐费。以回扣为主的灰色收入,更成为少数超市采购人员发财致富的途径。