公司实施扁平化渠道管理,在逐步减少经销商传统销售环节的同时,大力推　进批零一体化、基地周边直销、种植大户直销等模式,贴近广大农户的实际需求并进行深度　营销。依托合理的网络布局,公司围绕终端用户有组织地开展各类媒体宣传、主题传播活动、　湖北新洋丰肥业股份有限公司　2015　年年度报告全文　15　贴近农户的农化服务以及灵活的终端促销活动;围绕经销商建立经销商数据库,对经销商、　用户定期拜访及回访,从而实现对营销网络的精细化管理。公司联手阿里巴巴打造电商平台,　“洋丰村淘”已经上线运营,将有力促进销量的提升。　公司坚持“1/2营销理论”,高度重视农化服务,具有完善的测土配方农化服务流程,将　测土配方、实验示范等农化服务与产品营销进行紧密结合,实现业务之间的良性渗透和互补。　公司携手中国农业大学等农业科研院校,用五年时间打造了专家顾问团队、专职农艺师队伍　和基层服务队伍的三级服务网络,探索了多种服务模式。与中国农大专家教授为首的专家顾　问团队共建中国配方肥试验示范网,网络覆盖13个省(区),12种大宗作物和经济作物,相　关专家教授全程技术指导,经常组织开展现场观摩活动,取得了良好的示范效果。公司自建　一支高素质的农化服务队伍,农业院校研究生占比40%,本科生占比60%,充当服务的桥梁　和纽带。并组织全体业务员持续学习农化知识,基本达到乡镇农技员的水平。公司的农化服　务队伍常年在全国开展农化知识传播、测土配方施肥服务和现场服务指导等农化服务。公司　在相关作物集中种植区域建科技小院作为服务大本营,进行基层驻点服务,组织优秀经销商　参与农化服务,带动优秀经销商转型为服务商,发展农民科技带头人队伍,带动一方农户科　学施肥用肥。　4、技术研发优势　公司拥有较强的自主研发能力,成立了新型肥料研发中心,建有尿基复合肥和高塔复合　肥试验工厂,专门用于研发新产品新配方,拥有先进完备的研发和检测设备,建有精密分析　实验室和现代化试验基地,可满足不同技术系列、不同试验标准要求的检测和试验,企业技　术中心2007年被认定为省级企业技术中心。公司牵头组织申报国家发改委资源利用中央投资　项目,“每年36万吨磷石膏资源综合利用项目”获得国家发改委审批,被人力资源社会保障　部和全国博士后管委会批准设立博士后科研工作站,子公司新洋丰中磷申报的湖北省重点科　技项目获得省科技厅批复。公司与国际国内权威专家、科研