篇二:影楼员工演讲稿 (四)针对影 的演讲稿感谢董事长及总经 理给我这个机会,对各位报告一下我们公司的一项产品—— 传家宝。至于它的主要内容(如附件一)说的很清楚,请各 位在会后仔细阅读,如再有不明了的地方,请随时提出问题, 毕竟这是贵公司将要开始采用的一项很好的产品及服务。 首先,我要对各位说,以下的报告,您们尽可以半句都 不要相信,根本不必理会我在说什么,不过,至少已经采用 我们传家宝的 70 家影楼,因此提升了文化与爱心素质,更 主要的是,收入也大幅增加!确是事实。 二十世纪管理学大师彼得.杜拉克说道:企业的功能只有 两个:一、创新; 二、销售。 第一,先说销售:您不妨掌握一条真理——“设身处地 为客户想”;也不妨多练习行销的“银原则”——我们所做 的还有哪些令客户不满的呢?以及行销的“金原则“——我 们还可以提供哪些物超所值的服务呢?同样地,对公司也须 以上述思想来一并思考,庶几不负每月薪资! 我们发现好 的行销人员往往能随机、灵活面对客户及各种情形,不好的 行销人员往往把客户的问题当作客户拒绝的理由。这时,公司应该指派好的行销人员多教导一般的,而不一定需要高层 出手介入。 目前世界上最好的行销原则为: (1)强调关系的建立,而不强调商品的推广。 “传家宝”帮您掌握了人类最稳固、最深厚的情感,希 望您好好掌握这一点,大家都知道,人间有三种情:亲情、 友情和爱情。 友情会有这种现象出现:在顺境中,朋友结识了您;在 逆境中,您了解了朋友。 爱情也有以下可能情形:短暂的分离,加深爱情;长期 的分离,扼杀爱情。 唯有亲情是最坚固、最真实、恒久远 的感情。 结婚是一种责任和义务,结婚后就会将爱情转化为亲 情,会一起为营造幸福的家庭而努力,会为共同拥有的父母 和孩子多了照顾的义务 您可能花了大笔钱请老师作秀场,结果一场空,这就是 只强调商品推广的不良示范。 (2)强调观念的沟通,而不强调资讯的传播。 拍婚纱照应该是理想婚姻的开始,而不是结束。来我们 公司拍照的新人,不妨多让他们了解些理想婚姻的定义和将 来一家人对社会的责任以及对宝宝的养育与教育等问题,而 不应再强调什么样的套系、什么样的礼服、什么样的外景、选择哪几张相片等资讯的传播。 (3)强调新市场的开发,而不强调旧市场的瓜分。 您也不妨利用亲情、爱心来为企业深深扎根,而不须在 行销花招上多用力,因为那个漩涡,大家都