1. 当今湖南床垫市场 基本情况 湖南品牌床垫市场三国鼎立(星港、晚安、梦洁)。 床垫品牌细分(功能、 价格、诉求),高中低档次逐渐层次分明.  牌床垫的终端销售以家具商场、专卖店为主。品牌床垫的市场占有率逐年扩大,档次趋高,价格体系逐步走 向成熟.  长株潭地区是品牌床垫最重要的 市场,岳阳,衡阳,常德,郴州次之。  度竞争状态,现在品牌床垫企业从以前的拼规模,拼广告,到拼产品创新、服务品质方向发展. 渠道的更新和 维护需要的成本增大.经销商的要求增多,忠诚度减弱。  渠道市场多元化,总代理模式,特许加盟,特 约经销,大流通等各种形势并存。 特殊渠道 开发(宾馆酒店、机关单位团购)不成熟,还大有可为。  产品竞争同质化,办法都不多。呼唤一个新 的有杀伤力的“鲶鱼”品牌。2. 湖南主要传统品牌床垫产品营 销策略分析湖南主要品牌星港,晚安,梦洁等具备的特点是: 1、知名度高,产品线结构合理;2、渠道广,网络稳定;3、 销量大;4、促销力度强;5、地域认可程度高;6、电视广 告投放。本人在星港公司任职三年,我认为湖南星港作为湖 南床垫行业的老大有以下特点:  品牌分销 渠道稳定; 市场的定位准确, 价格稳定不乱 价; 广告力度强,产品创新力度大.推广速度 快; 管理比较科学,有一股能凝聚人的核心力 量。比较重视人才,领导的思维活跃,敢于创新; 人员配置比较合理,对品牌的维护有一定套路; 适时推出符合市场要求的产品,能与时俱进; 打击外来品牌手段强硬.用“爱世达”品牌来打价格战。3. 湖南 主要消费群体消费观念分析 新生事物接受 能力强,消费观念领先; 敢想敢做, 流,追逐时尚;迷信广告; 众,喜欢跟风。(四)美力坚市场竞争地位分析(SWOT)1.优势(S): 产品创新,有卖点,可能创造一个新的趋势。 劣势(W):知名度低,市场网络不健全,没有品牌影响力处于新产品的开发投放阶段。3. 机会(O): 随着老百姓 经济水平的提高,健康意识,品牌意识加强,美力坚的创新 产品必定能在床垫行业抢先打开一扇新的窗户,食汤”。另,特殊渠道(宾馆单位团购)大有可为,“美力坚床垫,五星级酒店的选择”。4. 威胁(T):强势的本地品牌, 产品的跟风导致价格战。二、市场推广组合策略“美力坚”的 产品定位为中高档,目标消费群体为:县级以上城市及繁华 城镇,有一定文化的,注重生活品质的中等收入水平家庭及 新婚家庭。