笔者在该网站折腾了大概半个小时觉得该网站无论从UI 、用户体验还是从模式上看都并无十分优秀的亮点。但既然这个网站能够如此成功。那么一定会有它的原因。因为毕竟在互联网中没有一个网站能随随便便成功。笔者分析后认为:Ashley Madison网站能够取得如此好的效益。主要原因是“刚需”,“市场”,“营销”。
刚需:性虽然是一种私密需求,但毋庸置疑它是一种极其强烈的刚性需求。一样东西的价值往往取决于他的需求性。这种刚性需求带来的转化率和客单价都是非常高的。
市场:性这一块呢容易受到道德的质疑和谴责。并且还有可能游走徘徊在法律的底线上。所以真正把他当成项目或者事业来做的人微乎其微。真正的竞争对手也就基本可以忽视了。
营销:Ashley Madison在营销上做得尤其出色。他们竟敢于拿政治话题做广告,甚至拿总统来代言。所以在品牌营销和推广上足以见识他们的能力。
商业模式
大部分网站用户是男性,男女用户比率大约是7:3。公司的收费服务大部分针对男性用户。用户之间浏览资料是免费的。但是发送邮件通讯是收费的。
触发产品人思绪:既然偷情网站如此成功,在中国能否复制?
在国外很多好的模式,成功的模式都会被搬到国内。并且成功率也非常高。但是笔者认为该偷情网站假如按部就班很难在中国得到发展。因为1.中国人的性开放程度远远不及欧美地区。2.这种看不到任何信息就强制注册,发送邮件就强制收费的商业模式,完全不适合中国人的“免费”特性。在中国人眼里这就是强盗和骗子。
首先,笔者认为性是一种绝对的刚需,并且在13亿中国人中肯定有它的市场。所以笔者觉得这块是一种徘徊在法律道德线上的新型市场。