《怎样写走心的文案?》是系列文章,本文分享的是好奇心:主要是讲产品型广告如何传递产品信息,才能引起注意、引发好奇,从而建立用户认知。
什么叫走心的文案?
就是你的文案看完之后要让人心动、心跳、心赏、心爱、心仪、心醉、心热、心切、心急、心痒、心满意足、心服口服、心花怒放、心荡神迷、心猿意马、心血来潮、心领神会、心旷神怡、心潮澎湃、心驰神往、心有灵犀、心旌摇荡、心向往之、心心念念,要么就让人心痛、心塞、心慌、心烦、心软、心虚、心酸、心乱、心碎、心伤、心焦如焚、心惊肉跳……
一言以蔽之,你的文案看完,得让人心里有反应。
而我们每天看到的绝大多数广告,都让人熟视无睹,漠不关心,或是完全意识不到广告的存在。
这样的广告,就算你的产品再好,功能再强大,文案有再多意图要表达,但消费者没有注意到它的存在,那花再多广告费也是毫无意义。
所以说看了之后有反应,这才是写文案的起点。
要写走心的文案,首先我们得知道什么叫“心”,消费者有什么心给你去走。
这需要我们拿一颗心来解剖一下。
按照古典的说法,心有四端:知、情、意、欲。
知——认知。心理学层面的知觉,人对外界事物和信息的加工与认识过程。
情——情绪与情感。人经由感觉和知觉产生的心理状态。
意——意志。为达成某种目的有计划、有意识调节并支配自己行为的心理状态,简单的说就是主观能动性,我通常理解成价值观,因为意志是价值观的根基。
欲——欲望。简单的来说,欲望就是不满足,它是一种不稳定的心理状态。
(请注意,欲望不等于需求。在市场营销学上,需求的定义是“购买力+欲望”,即你的购买力能实现的欲望才叫需求。有欲望但没有购买力,那大概叫……幻想)
走心的文案,就是能引起人心知、情、意、欲反应的文案。
不要小看这四个字。