我们为什么要学习?•任何停止学习的人都已进入老年,无论其在二十 岁还是八十岁 •知识决定命运 目的:掌握早会经营的流程与技巧,提高早会经营效果。 目标:专业的寿险事业经营者 过程:240分钟 要领:积极参与,全情投入 收获:提升专业化经营理念, 增强对营业单位的掌控能力, 提升单位业绩。 PPP表 •大早会的意义及目的•主管及业务员在早会中获得什么 •成功早会的必备条件 •早会的基本流程 •早会经营魔方 •早会经营的原则 •策划的内容 •早会经营主线 •注意事项 会是营销将士们新一轮销售战斗的开始,也是营业部经营管理的重心。对每一天的早会,我们都充满着期待,期待获得更有价值 的资讯,期待更具实效的辅导,期待更鼓舞人心的激励!同时,也 期待着更丰富多彩的早会形式,以改变一人主讲众人旁听的基本模 式。当我们已经昂首在21世纪的竞争大道上迅跑的时候;当我们身 边的事物都在日新月异地发生着变化的时候,我们平安同仁每天都 在开的早会,是不是也可以有一些新的样式呢? 非现场寿险营销的经营就是早会的经营非现场寿险营销的经营就是早会的经营 一、大早会的意义与目的——意义 学到知识,得到帮助, 展示自我,激发潜能 产生自豪感和归属感 成功者吸引成功者 早会是长期的经营, 只有每天的成功 才会有成功的一天 热身运动(启动点、出发地、维护点) 提升单位人员士气 (最好的激励场所:掌声.笑声.歌声.读书声) 强化人员活动管理, 增强单位凝聚力 建立单位文化模式, 贯彻团队经营思想 气球 一、大早会的意义与目的—目的 提升单位士气人员活动的管理 辅导与培训的最好时间与地点 二、主管在早会中获得: 员工在早会中获得10 早会成功的基本条件 团队协作 和谐人际关系 目标明确 计划管理 创新变革 精心、用心、细心、严谨 基础管理配合(出勤率) 没有这个基础 就没有谈早会 的必要 11 基本条件——团队 •大雁飞行 •天堂与地狱 •人际关系定律:你帮助多少,就有多少人帮你 12 基本条件——和谐的人际关系: 13