蔡伟兵要求转介绍的方法很简单:“客户先生,我需要您的支持!„„” 刘朝霞: 1、给客户提出他人生的问题,问他怎么解决,他解决不了,我来帮他解决。 2、与客户沟通,学习他是如何成功的,采取提问的方式,然后看一看,我们能帮助他做 什么。 3、要为客户创造价值,让客户信赖我们! 刘朝霞: 1、保险事业要做大,必须建立自己的团队。要建立团队文化,同时要进行团队管理。 2、做保险,要相信这个行业,有一有颗单纯的心。 3、要熟悉销售的过程。 4、要给客户特殊的服务。这种服务是增值服务来的。是别的代理人所不能提供的服务。 去做客户需要的帮助!比如,帮助客户的企业介绍人才啊,等等。 更多保险资料下载请访问:/ 5、要提高自己的自身价值。也就是自己要有被客户利用的价值。 6、保险要长期坚持。坚持下去,我们一定会比客户的现状要好。要让客户看到我们的成 7、要锁定自己的客户群。