(Feature)属性,即自己的产品有哪些特点和属性。
(Advantage)优点。即自己与竞争对手有何不同。
(Benefit)益处。即这一优点所带给顾客的利益。
例如这个沙发是皮做的(属性),很柔软(优点),人坐上去很舒服(好处)。这个讲台是木做的(属性),搬起来很轻(优点),所以使用起来很方便(好处)。
这个戒指是爪镶的(属性),把钻石各面的光都透了出来(优点),所以看上去更醒目和闪耀(好处)。事实上,F就是因为;A就是所以;B就是那么。
FAB的好处用FAB法则介绍商品有三个好处:1、能让顾客听懂商品介绍;2、给顾客真实可靠的感觉;3、提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识。话术举例一、克拉重量F:10分A:象征着爱情十全十美B:选择这枚钻石送给您的女朋友,代表您对她全心全意的爱她一定非常感动F:13分A:十三象征一生B:代表一生的爱F:25分A:0.25克拉即是“520”,代表着我爱你B:用它送给您的女朋友寓意深刻,能够无声的帮您说出您的爱意F:27分A:代表着“爱妻”B:同时也证明了您对妻子永恒的爱F:30分A:30分大小的钻石已经具有一定的保值价值B:象征两位前生、今世、未来的爱,不受时间和空间的限制,直到永远F:50分A:极具收藏价值,具有保值升值的空间B:寓。
3. 四爪镶钻石话术案例
案例:
1. 您看,四爪镶嵌的钻石十分牢固,不用担心钻石的脱落,而且这是经典款式,不容易淘汰, 四爪镶嵌有足够的充足的光线可以进入到钻石内部,经过钻石各个面的反射和折射,钻石会显得非常亮,而钻石的火彩也能够充分的展示出来。
2. 钻戒代表着永恒的爱,当然希望它又牢固,又漂亮了,像您的眼光这么好,选择的这款在原来的老款上加以更新了新的元素,所以更时尚更漂亮了。
镶嵌方法:
1. 爪镶
用较长的金属爪(柱)紧紧扣住钻石,最大的优点就是金属很少遮挡钻石,清晰呈现钻石的美态,并有利光线以不同角度入射及反射,令钻石看起来更大更璀璨。它成为市场上受欢迎的独粒钻饰样式。爪镶一般可分为六爪镶、四爪镶、三爪镶。
时下结婚戒指就流行六爪皇冠款,公主方钻可以采用四爪镶,大粒钻石一般也采取两小爪并成一爪的形式。爪镶要求爪的大小一致,间隔均匀,钻石台面水平并不倾斜。但这种钻戒的钻石(特别是亭部以上部位)暴露程