服装销售计划与目标 篇一:服装销售工作计划 XXXX2012 年X月工作计划一、 任务分配 本月总目标 25 万,按照公司的要求分摊到每一击分别为:第一 击10 万;第二击 8 万;第三击 7 万,现在店面共有店员四人每一击 任务已平均分配到每个人身上,确保合理分配,并激励员工按照每天 任务向前赶月目标进度。 二、人员分配 将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源。每人 每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候,我会组织大家背款号了解货品,积极 调整陈列,让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员服务水 平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止 等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆。 三、经营管理 1. 加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率, 不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计,希望公司于春节后 及时作出升级店面形象的计划, 我会积极配合公司做好装修期间一切 工作。 3.利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场,与其它在 天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群, 建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策,如入会有赠品 等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,发展成为本品牌会员。 4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调, 让顾客感到热情、贴心的服务。 5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度: 1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列,新货到店及时熨烫; 2)工作时间电话必须静音,且接听私人电话不得超过 3 分钟; 3)无论任何班次必须保证门口有门迎,且顾客进店后必须放下手 中任何工作接待顾客。 6. 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,保证每 款不断码及大量赠品支持。 以上是我对 2 月份工作的计划,有不足之处请领导指正。