特斯拉的新定价报价比行业平均水平低约20%
自2016年收购SolarCity以来,特斯拉已系统地消除了所有活跃的客户获取渠道。在2017年,该公司停止了上门销售。在2018年,它退出了与Home Depot的零售合作伙伴关系,之后终于在2019年关闭了所有Tesla零售店,并将潜在客户引向其在线平台。
特斯拉现在宣布,由于销售和营销支出减少了64%,它将提供业内最低的住宅太阳能安装价格。
截至7月下旬,该公司已对其报价进行了调整,但特斯拉的新报价仍比伍德·麦肯齐(Wood Mackenzie)在最近的一份报告中确定的行业平均水平低约20%。
伍德·麦肯齐(Wood Mackenzie)现在发布了一项针对特斯拉的新分析,该分析共享三种潜在的价格情景,每种情景具有不同的成本组合,以便更好地了解特斯拉战略的可行性。
WoodMac发现,尽管特斯拉的方法可能是通往未来的窗口,但并不能保证它会成功-太阳能客户将承担一些风险。
深入了解特斯拉的成本体系
特斯拉的戏剧性公告宣布,四种标准化系统容量的系统价格为每瓦2.01美元/瓦:4.08千瓦,8.16千瓦,12.24千瓦和16.32千瓦(显示的所有瓦数值均为直流)。这些价格在计入联邦投资税收抵免(ITC)之前。
为了更好地理解这一点,Wood Mackenzie假定的ITC之前的住宅系统价格到2020年将为2.87美元/瓦(带有单PERC模块和DC优化器的6千瓦系统)。
使用WoodMac的全国平均住宅系统价格,我们研究了三种潜在的价格方案,每种方案具有不同的成本组合。
作为该分析的一部分,伍德·麦肯齐(Wood Mackenzie)估计,特斯拉的真实成本堆栈几乎没有反映出任何利润,甚至没有反映出较小的本地安装商获得的客户获取成本。(WoodMac的数据显示,截至2020年初,Sunrun和Vivint等国家竞争对手的客户采购成本超过1美元/瓦,几乎占太阳能总价格的三分之一。)