新经理人首先要问自己两个问题:我需要谁的合作?我需要谁的服从?找到这些人之后,再确定自己和他们之间存在哪些不同点(如目标、价值观、压力、工作类型),确立用什么渠道与他们建立关系。建立和维护这样的网络关系需要花费时间和精力,最好在真正需要它们之前就开始建立。在这当中,经理人尤其要重视与关键人物建立关系,要通过自己的努力,使自己的能力得到他们的认可和承认,建立互信,这样,在重大任务和决策时才能赢得他们的支持。 或许你正踌躇满志,准备到一家新公司走马上任;或许你刚被提拔到一个新的管理岗位,正摩拳擦掌,想大干一番。