第一次怎么写月销售总结和下月计划表1、工作总结对计划完成的情况简单扼要 的阐述对未完成的工作进行分析明确表示解决方法、时间。 销售月工作总结是对 销售工作的一个阶段性的小总结是为了更好的审视自身的工作问题总结并在下一阶 段过程中改善发扬为以后的工作做一个指导。 月工作总结时间比较短这一个月的时 间里不可能有太大的变化、发展因此在做销售月工作总结时更注重于工作状况的体 悟与理解。 销售月工作总结内容 1、工作状况概述 2、工作中的成绩和缺点 作中的经验和教训4、下步工作计划 销售月工作总结注意事项 1.总结前要充分占 有材料。最好通过不同的形式听取各方面的意见了解有关情况或者把总结的想法、 意图提出来同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点到群众中找事实的 写法。 2.一定要实事求是成绩不夸大缺点不缩小更不能弄虚作假。这是分析、得出 教训的基础。 3.条理要清楚。总结是写给人看的条理不清人们就看不下去即使看了 也不知其所以然这样就达不到总结的目的。 4.要剪裁得体详略适宜。材料有本质的 有现象的有重要的有次要的写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分 2、下月工作计划上月未完成的工作年度安排当月的工作依工作现状安排的工作公司下达的工作指令。 一、为什么要写工作计划 计划是提高工作效率的有效手段工作有两种形式 一、消极式的工作救火式的工作 灾难和错误已经发生后再赶快处理 二、积极式的工作防火式的工作预见灾难和错误 提前计划消除错误 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到 清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。 2、计划能力是各级干 部管理水平的体现 个人的发展要讲长远的职业规划对于一个不断发展壮大人员不 断增加的企业和组织来说计划显得尤为迫切。企业小的时候还可以不用写计划。因 为企业的问题并不多沟通与协调起来也比较简单只需要少数几个领导人就把发现的 问题解决了。但是企业大了人员多了部门多了问题也多了沟通也更困难了领导精力 这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。 记得当时总经理在中高层干部的例 会上问大家有谁了解就业部的工作现场顿时鸦雀无声没有人回答。几秒钟后才有位 片区负责人举起手来然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手总经理接着又问大 家又有谁了解咨询部的工作这一次没有人回答接连再问了几个部门还是没有人回 答。现场陷入了沉默大家都在思考为什么企业会出现那么多的问题。 这时总经理说 话了为什么我们的工作会出现那么多问题为什么我们会抱怨其他部门为什么我们对 领导有意见…停顿片刻因为…我们的工作是无形的谁都不知道对方在做什么平级之 间不知道上下级之间也不知道领导也不知道这样能把工作做好吗能没有问题吗显然 不可能。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作化无形为有形如何化工 作计划就是一种很好的工具。参加了这次例会的人听了这番话没有不深深被触动的。 3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事个人驱动-系统驱动 有了工作 计划我们不需要再等主管或领导的吩咐只是在某些需要决策的事情上请示主管或领 导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排个人的工作效率自然也就提高了。通过 工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式这是企业成长的必经之路。 二、怎样 写好工作计划 首先要申明一点工作计划不是写出来的而是做出来的。计划的内容远 比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作 是工作计划要达到的基本要求。 如何才能做出一分良好的工作呢总结当时会议上大 家的发言和后来的一些说话主要是要做到写出工作计划的四个要素。 工作计划的四 大要素 1工作内容做什么. 2工作方法怎么做. 3工作分工谁来做. 4工作进度什么做完 WHEN 缺少其中任何一个要素那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的不可检 查的的。最后就会走入形式主义陷入为了写计划而写计划丧失写计划的目的。在企 业里难免就会出现没什么必要写计划的声音我们改变自己的努力就可能会走入失 三、如何保证工作计划得到执行工作计划写出来目的就是要执行。执行可不 是人们通常所认为的我的方案已经拿出来了执行是执行人员的事情。出了问题也是 执行人员自身的水平问题。执行不力或者无法执行跟方案其实有很大关系如果一开 始我们不了解现实情况没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后 的执行埋下隐患。同样的道理我们的计划能不能真正得到贯彻执行不仅仅是执行人 员的问题也是写计划的人的问题。 首先要调查实际情况根据本部门结合企业现实情 况做出的计划才会被很好执行。 其次各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公 开讨论。目的有两个其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性其二、每个部门 的工作难免会涉及到其他部门通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。 另外 工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时需要对 其做出调整不能为了计划而计划。 还有在工作计划的执行过程中部门主管要经常跟 踪检查执行情况和进度。发现问题时就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理 人员同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入 问题和现场。 最后修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字并负责跟踪执行和 检查。 以上是我的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解。 ajax_recommendlinkline-heightnormalajax_recommendlinkfloatleftmargin-right20pxwid th100pxheight50pxtext-aligncenterbackgroundurlplugins/digg/images/recommend.gifno- repeat 00recommendavrecommendvcursorpointerheight26pxline-height26pxfont-size14pxfont- weight700colorFFFulrecommendavfont-size11pxulrecommendav limargin-top6pxulrecommendav lirecommendv_subtractcolorEEE.recommend_act lifloatleftwidth50recommend_addrecommend_subtractfloatnonemargin-right0padding0 00 15pxpadding-left19pxwidthautoheight24pxline-height24pxbackgroundurlplugins/digg/im ages/rec_add.gifno-repeat 2px 50background-position6px 0recommend_subtractbackground-imageurlplugins/digg/images/rec_subtract.gifimportan