小米做起了一个平台,提供渠道、品牌、用户、资本这些小企业缺少的东西,构建自己的生态平台服务。小米牢牢掌握住物联网入口的手机、音响、路由器等产品,其他智能硬件交由生态链企业来做。这样小米可以做聚焦策略,集中精力打造爆品,同时可以打造多品类,减少风险损失。
爆品怎么做?小米做爆品的策略有2条,大众产品品质化,高端产品大众化。小米就喜欢做行业的颠覆者,小米USB插线板以49元的价格上市了, 一个单品就卖出了几百万只,使得行业的传统引领者公牛电器受到了启发,迅速跟进推出了类似的产品,并且开始在电商渠道进行销售,价格比小米插线板还便宜1元钱,小米的进入促进了行业的革新。
小米做的就是选好潜力市场,把大众产品做得品质化,满足80%用户的需求。就是致力于用户的核心痛点对产品不断的优化,同时以效率的提升、供应链的议价能力来换取产品的高性价比,从而打造出爆款。第二个逻辑是靠高端的产品大众化来打造爆品,例如平衡车、智能手机、智能手环、智能手表等等,小米利用自己的优势将这些产品以消费者可接受的价格为消费者带来极致体验。通过大众产品品质化和高端产品大众化这2个产品策略,小米打造出自己的爆品。例如平衡车本来动辄上万的价格硬是压到1-2千元。
二、尾声
总结来看,小米用爆品战略、用户品牌战略让小米不断前行。爆品让公司获得海量用户的同时可以集中资源投入,用户品牌战略让用户充分认可品牌,自发帮助小米进行品牌传播。通过用户参与产品全生命周期,自下而上的产品设计使得用户成为产品的主人,小米与用户打成一片。小米通过做生态平台让自己的体量越来越大,从而获得更多的资源,同时保持自己的产品品质。产品就变成了粘住用户的手段,提供增值服务的渠道。就如前面提到的,小米做好硬件牢牢俘获用户的芳心,再提供互联网服务赚取更多的利润,这便是小米的核心竞争力。也就是那句,我们做手机就是为了不赚钱卖给大家呀!
有人说小米没有核心技术,芯片用的高通的。但一家成立10年多一点的公司确实很难拥有华为、高通、苹果这样的技术积累。但小米也在努力,投资芯片公司,投入更多的研发经费都是尝试。小米的价值确是很明显的,它使得1万毫安时的移动电源以前定价普遍在200元以上,现在变为69元;主流空气净化器原本定价好几千元,现在拉到了千元以内,大大加速了产品普及,做到了大众产品品质化,高端产品大众化。毕竟能够进入美国制裁光荣榜的企业都不简单。
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