一、活动背景 迎中秋国庆销售旺季,经全体同仁共同努力和发展,一年来 ***母婴 店取得了令人瞩目的成绩,从销售业绩到商业形象都得到了广大顾 客的认可。在此 开业周年之际,我们怀着激动的心情,充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典,为感谢各位朋友的支持,特将 日--*月*日定为店庆日,回馈新老顾客大酬宾。为了更好的抓住这一契机,特推出本次特别企划活动,此期间特推 出多项优惠活动,拉动周边顾客群,稳固周边顾客群,拓展我们无 限的商业市场,创造喜人的销售业绩。 二、活动主题 ***母婴店 *周年店庆活动 活动目的(一)热烈庆祝 ***母婴店 **周年店庆; (二)提高 ***母婴店在宿迁的知名度,让更多的消费者了解和关注 ***母婴店, 信赖***母婴店; (三)利用周年店庆之机,通过系列促销活动,提高产品销售。 四、活动口号 ***母婴店,宝宝舒心,妈妈放心! 注:活动口号可以作为一种广告,在宣传单和海报上标注,让消费 者能产生联 想的记忆,更加容易记得 ***母婴店这个店,进而来店内消费。 五、分析 (一)优势( 一的一家带有宝宝游泳的婴幼儿用品专卖店,它的市场取代性较低。2、***母婴店店内的产品品项结构齐全 ,商品种类齐全,质量有保障, 引更多的消费者前来选购。3、***母婴店的导购、服务人员服务态度好,服务行为细心周全, 有较强 的责任心,使得顾客的满意度较高,重复购买性强。 4、虽然店铺坐落的街区已有好几家同类型店铺,竞争激烈,但是也 可以带 来规模效益,这也是 ***母婴店的一种优势。 5、该店地处环境安静整洁,店面装潢舒适,带有哺乳区,更具人性 合家长们亲自前来购物与选择服务。(二)劣势( 1、店内商品种类齐全但是样式还不够丰富,例如婴幼儿服饰方面。2、商品与服务价格较高,不利于品牌市场覆盖率的提升。 3、店铺 门面相对较小,影响顾客的第一感觉,不能及时吸引消费者的注意。 4、由于店内品牌丰富,商品种类齐全,在货物的摆放上反而不能顾 及太多所以,店内的商品摆放会给人一种杂乱的感觉。 5、***母婴 店是一家新店,目前的知名度较低,很多消费者并不清楚 婴店的情况,不会轻易前来选购。(三)机会( 1、随着人们生活水平的提升,人们对婴幼儿产品和服务的需求也有所上升, 市场发展空间大。 2、独具特色的经营方式将吸引更多顾客前来消费,能形成更为广阔 的市场 覆盖面。 3、新一代的父母对品牌的依赖与信任程度在全面提升,品牌化的婴 幼儿产 品将受到越来越多父母的青睐。 4、根据调研结果显示,有63%的消费者对于婴幼儿产品最不放心 的方面是食 58%的消费者选购奶粉的品牌是由于朋友的推荐。所以,我 们只要抓住进店了的顾客,为他们提供优质的商品和服务,相信良 好的口碑传播可以为 ***母婴店带来更多的顾客群体。 (四)威胁( 1、周边同类型的商店较多,竞争较为激烈。2、如今婴幼儿产品质量问题较多,如奶粉质量不过关,玩具安全系 数过低 等,这些问题严重影响了顾客的消费信心。 3、如今,网上购物成为一种较大的趋势,网络店铺越来越多,网络 店铺内 的产品种类更加齐全,网上购物也逐渐完善,越来越边便捷。 4、一些大型超市和百货店内都有售卖奶粉、婴幼儿营养食品、纸尿 幼儿护肤品等,也有不少消费者图方便就会在超市内选购。