“从一开始就瞄准了全学科,但由于资源等的限制,先从数学开始。”洋葱学院(原洋葱数学)联合创始人及CEO杨临风表示。洋葱数学,早已不固布于“数学”辅导,早已不再是“洋葱数学”。
12月4日,K12在线数学领导品牌“洋葱数学”在京召开品牌升级发布会。在会上,联合创始人及CEO杨临风宣布将“洋葱数学”品牌名称变更为“洋葱学院”,这意味着,洋葱学院正式成为全学科的K12在线教育品牌,课程全面覆盖小学、初中和高中。
洋葱数学创立于2013年,最初以“5-8分钟精讲一个知识点”的趣味教学视频切入K12在线数学,后拓科至物理、语文、英语等科目,今天语文、化学也亮相了。
发布会上还展示了洋葱学院的全新品牌视觉形象,包括L0G0和品牌IP形象。
从单科“数学”到扩科语英物理化学
对于此次品牌升级,洋葱学院(原洋葱数学)联合创始人及CEO杨临风表示,从打造爆款的数学单科到发力做全学科,是其团队创业6年来最大的变化。
商业模式上,一方面面向C端家庭用户收取课程费,按季度、半年度及整年度划分,客单价在198元到488元区间;另一方面面向B端老师、公立校提供智能教学助手、教学资源、智慧课堂等教育信息化解决方案。
获客方面,据杨临风介绍,洋葱数学现阶段未做大规模市场投放和营销,获客主要来自C端学生用户的口碑传播,占比80%,另一方面来自B端公立校业务的自然增长。
杨临风表示,以此次更名为契机,洋葱学员今后还将推出更多课程,践行“以学习者为本,为教学者赋能,促进教育公平”的公司使命。
AI人机交互学习方式降低后期边际成本
在线学科辅导的现有商业模式中,一对一充分保证了个性化,但伴随“重人工”而来的是规模不经济、生产效能不高;网校大班课充分解决了效率的问题,但1V500、1V1000的班容配比,很难去平衡个性化,所以需要不断投入辅导老师。
在这种背景下,洋葱的一个商业价值在于,试图通过技术去解决“大规模生产效率”和“精细化因材施教”之间的矛盾。这种思路着眼的不是做一门以“老师服务”为核心的培训生意,而是探索以“学生”为中心的“规模+个性化”的新商业模式。
从边际效益上看,前期各学段教学内容研发完成后,后期的边际成本会越来越低。杨临风介绍,目前洋葱数学成本结构中的80%来自课程、技术上的研发投入,但这会在后期大幅降低,成本结构及利润杠杆可优化的空间较大,而网校在主讲老师+辅导老师的成本投入是不断增加的。
“无论是数理化,还是语文英语,学科背后的本质都是适用于AI人机交互学习产品的课程教研设计方法论,洋葱把这套方法论反复打磨了六年,才迈出今天这一步。”杨临风表示。