从华山医院开始,挂号网每拿下一家大型三甲医院都要为其配置一台甚至两台前置服务器,院长们最关心的问题得以解决。 廖杰远团队花费了6个月「搞定」华山医院,这个样板紧接着吸引了复旦系其他8家医院。如此,样板成了可复制的模式。上海市政府将其在全市推广,当一个城市成为样板时,挂号网要敲开其他地区的医院大门容易多了,他们只需要请各地卫生局官员、医院院长去上海参观交流。 2011年,为了完成年初定下的60家医院计划,廖杰远差不多三分之二时间在天上飞,天天泡在医院里。他发现规律,医院8点上班,院长一般7点半就到办公室了,廖杰远就掐准时间7点20分在院长办公室等候,就是为了和院长说上5分钟。 靠着死磕,2011年底挂号网和267家医院合作,远远超出最初董事会觉得激进的计划。 挂号网的扩张也受益于国家政策的变化。