现在社区团购非常的火热,社区团购模式兴起让不少人都看到了创业的希望,于是不少人纷纷进入社区电商市场之中。但是社区电商平台却并不像很多人想象中的那么简单,随着不少小型社区团购企业纷纷倒闭,所以有很多商家会问自己做社区团购为啥不挣钱?接下来HiShop社区云店小编就跟大家来分析一下。
一、自己做社区团购为啥不挣钱?
1、前期准备不足
由于前期对模式和市场认识不足,结果在实际运营中问题不断。最明显的问题就是配送路线规划上,没有进行合理科学的规划,导致运输成本上升、产品损耗高,最终只能黯然退出。
2、团长管理不到位
社区电商平台能够以较低的投入获得较高的成本,但是不可避免它的同质化也很严重。因此价格战难以避免,高额佣金挖角团长也是再常见不过。因为团长的管理不到位,携用户叛逃,导致前期投入作废。
3、没有培养自己的核心竞争力
社区团购的核心优势在于直接采购的低价优势,前期单量不足平台议价能力不高,只能选择赔本换取用户。但是没有核心竞争力的社区平台,可替代性太强,一旦后期的价格优势不复存在,用户也将迅速流失,最终导致平台倒闭。
二、怎么做社区团购更赚钱?
1、深挖需求
深挖用户的需求,除去必备的生鲜商品和日用商品,还有哪些适用于社区消费。可以针对地域、人群、时令来延伸更多消费需求。
2、打造商城爆款
通过一些活动促销来打造商城的爆款产品,例如设置商品尝鲜活动,不仅能帮助与平台带来巨大的曝光流量,还能很好的起到引流并转化新客的作用。
3、源头直采供应
社区团购的低价来源于对供应链的简化,在拼团单量达到一定规模后,直接对接原产地不仅能进一步压缩进货成本,更重要的是掌握产品品质与定价权,避免受制于人。