在三亚年会和广州企业高峰会上,金六福企业老板吴向东都提起一个新的营销观点——“先开枪后瞄准”。吴老板再三解释,所谓先开枪后瞄准就是现代商战过程中,速度十分重要,我们的对手的速度也非常快,如果短兵相接,你根本没有进行仔细地认真地去瞄准的机会。所以,首先要有气势,要有横扫一切的气概,直接开枪。 在《十面埋伏》电影里,我们看到里面的女主角扮演的长袖击鼓片断,她是个瞎子,但是她能根据扑头扔的豆子而甩袖击中一面面大鼓。她在甩袖时用的是心力判断。
吴总的新论断引起强烈的反响。我看到很多人对这个观点非常新鲜,有很多很好的分析。下面也谈谈我个人对这句话的认识。
其实这里面有一个十分哲学化的经营思想,那就是“先发制人”。一切都要抢先,一切都要主动,一切都要强势。吴老板经常说,决定了的就是对的,要坚定不移地执行下去。纵观历史,很多十分关键的时刻,决策者都是当机立断,抢占先机,最后夺取胜利。很多时候,决策的环境十分恶劣,需要我们清醒头脑,需要我们当机立断。我们反对“拍脑袋”的决策方式,但是拍脑袋有两种情况,一种是胸无成竹,稀里糊涂,匆忙拍板。一种是平常对相关信息十分关注,具有信息的基础,关键时刻,一锤定音。
先开枪后瞄准不是不叫你瞄准。而是老板要大家都成为神枪手。你只有成为神枪手,你才能具备不用瞄准就开枪的资格。否则,你的子弹就会浪费,你自己同时也被暴露无遗,你的环境就会具有更大的风险,而且你付出的成本将十分巨大。我认为,你要先开枪后瞄准,你就要首成为神枪手。