冯艳的业绩,足以让那些致力于募资上市的O2O电商汗颜。她在做淘宝店铺前,毫无经营电商的经验,甚至没有接触过淘宝。她在2011年10月份才成立店铺,到次年春天就销售了约10万元的产品。一年时间销售额到了一千五百万元。她经营的产品,在淘宝网上属于半年卖不动的冷门:皮草。 冯艳接触皮草也属偶然,她的老家南宫距离衡水大营不远。2011年,她的一位亲戚建议她不妨关注一下网上销售皮草配饰。她也是抱着试试看的心态注册了淘宝店铺。 冯艳现在的团队,已经到了19人,运作6个店铺。 2011年创业时,冯艳的店里只有不到二十款产品,每天惨淡经营。她起家的机会是当年的“双十二”,在没有参加淘宝网任何推广的情况下,出货一百多件,这给了她做下去的信心。“双十二”之后,一天也有二十多单。 皮草配饰和服装等产品不同,它的销售周期只有半年。3月份到9月份属淡季。给了冯艳思考和行动的时间。正是这个淡季的储备,让她在下一个销售季发力,用6个月实现了1500万元的销售额。 从2012年4月份开始,冯艳意识到皮草类产品可以重点关注,但需要款式和质量过硬。她重点到大营寻找新款,并和多家供货商签订协议。 在这期间,冯艳还在继续做着店铺和产品等各方面的优化。天非常热的时候,皮草的生意越来越淡,每天也就五六单生意。于是她的店报了淘宝的一个官方活动,小试牛刀,居然在炎炎夏季卖出了300多件商品。 如今,店里陆陆续续选了一些专业人才,创业团队开始组建,专业化运作的店铺开始在销售数字上节节攀升。统计数字基本上到了十万件。更让团队振奋的是,销售额远远超出了预期,达到了一千五百万元。 一个销售周期之后,冯艳的“哈珀琪”在淘宝网的皮草类目做到了领先的位置。她说,在淘宝的整个配饰领域,她店的销量一直在前十名。 下一步,冯艳为了支撑销售目标,她准备开两家天猫商城,发展线上分销业务。 本文来自生意我最行,创业家系授权发布,略经编辑修改,版权归作者所有,内容仅代表作者独立观点。[ 下载创业家APP,读懂中国赚钱的7000种生意 ]