第八、部分行业的价值链条非常复杂清洁设备/用品生产制造商,代理商,物业,保洁公司,业主,在部分行业清洁业务的价值链条非常复杂。
清洁机器人在有绝对的产品力和性价比之前,很多时候还是需要依赖关系型销售,这给部分行业前期的市场拓展和销售带来了挑战。但同时,也有诸如连锁酒店、商超、工业、物流等行业,自有保洁团队,并可直接作出购买决策。
所以在我看来,云迹、擎朗等第一梯队服务机器人企业在几年以前选择各自目前的赛道,在当时商用机器人技术落地的能力下,也就不足为怪了。毕竟搞出一个产品化的商用清洁机器人出来,可比作出一个配送或其它类型的机器人难得多了。而时至今日,无人驾驶的降温使得供应链、技术、人才逐步向商用服务转移。现在不做它,是因为它太难么?
七、谁在做?
下图为未含高仙机器人(高仙有各个尺寸的全系列产品,综合能力基本是最优秀的)的国内外主要玩家,2019年很多新玩家进入,2020年将会更多。这些玩家都属于直接进入商用清洁领域的。
前文提到家用和商用的overlapping,如果扫地机器人品牌进入这个领域,可能会发生降维打击。最值得一提的是石头科技,在石头科技招股说明书中明确提及募集约2.9亿人民币,用于商用机器人产品线的开发。预计最早2020年产品可正式上市发布。
其次在2020年的ces上,银星和科语也都发布了各自的小型商用清洁机器人产品。
芯片、传感器、等新的技术会更早的在单价更高的商用机器人上应用及产品化,然后随着规模及技术成熟度增长,平衡成本和性能进入家用机器人领域,这就是我所说的overlapping的核心逻辑。
可预见的未来可能会发生的降维迁移是低成本深度摄像头与多线激光雷达(固态TOF可能还会比较远吧,毕竟在商用服务机器人领域都还基本没产品化应用)。
所以这个overlapping在中长期,是完全有可能拉开两个玩家之间在核心技术能力上的差距的。
个人认为商用清洁领域对于头部扫地机器人公司来说,是必须进入的领域。
在入口级的家庭机器人出现之前,这是家用机器人公司多元化收入、取得技术领先的重要方式。
八、吸尘器,扫地机器与商用清洁
前面几篇文章提到了吸尘器、扫地机器人间的品类竞争及它们未来化学反应为一个整体的可能性,这次又讨论到了扫地机器人与商用清洁机器人之间的overlapping。<