首先,做外贸只有坚持,而且一般要做2-3年才能有沉淀。“外贸业务员”和“外贸相关工作”其实不是一个概念。虽然说起来都是做外贸,但是去B2B企业和去B2C企业,你所要体验的职业路线却是完全不同的。你可以去采访一下要求985学历的企业老板,三年之后每一位员工的业绩都很优秀吗?
前两天回答了一个外贸新人的问题:“入职小大半年了,很迷茫,不知道该不该坚持。”我想这可能是大部分外贸新人共有的问题。
首先,做外贸只有坚持,而且一般要做2-3年才能有沉淀。
要不要放弃,是否要坚持,也是要看具体情况而定。比如,企业的老板对你怎么样?有没有靠谱的经理在带着你一点一点的熟悉业务?企业本身的产品是否有竞争力?如果没有,就换一家公司,不想做外贸了,就正好换个行业。年轻的优势就是可以犯错,可以不断地尝试。
同时,什么叫坚持呢?坚持不是一屁股坐在办公室椅子一坐八个小时就是坚持了,而是在一次又一次的失败与挫折中找寻自己的缺点,并且想尽一切办法去改进与提升自己。比如你发现自己的英语水平和表达能力不足,那就要去做一些改变,每天练习英语,表达能力不足就去练习思维,以及找一些行业的套路学习一下。在外贸工作中遇到的问题去网上找老鸟去询问,参加一些培训,如果没有这个经济能力,公司也不愿意买单,就去找一些干货,学习并且尝试。
很多人对干货的理解就是:我看了,我就会了,但其实不是,干货是大神总结了自己无数次的失败与成功的经验,浓缩成几千字的文章传达给大家,不是说看完了,我就掌握了大神几十年积累的东西了,而是要去在你自己的工作中去应用,看看能否给自己带来帮助。
说完了坚持,我还想要分享更多关于一个外贸新人该如何正确的入行。
如果你是一个国贸科班毕业,那你一定从各种课本上很详尽地学习了国际贸易流程,比如从询盘到工厂生产,再到出货、报关检、退税、核销……但是在实际的工作中,其实只要接了单,你的工作已经基本完成了,后续的其他工作则会有相应的货代、跟单、检测机构帮你操作。
“外贸业务员”和“外贸相关工作”其实不是一个概念。即使当前贸易环境十分复杂,每年还是有很多的毕业生投入到外贸行业,但大学的知识却只能将你教成合格的“货运代理”,而不能把你变成一个优秀的“外贸业务员”。
外贸业务日常的工作只需要集中注意力在开发和维护客户上面,学会怎么跟他们沟通和交接就足够了。外贸业务