产商助销:产商协助它合作的经销商作下游分销,帮助经销商构建他的分销网络。例如我们有一支商务队伍,同时建立了分销队伍,商务队伍管一级,分销队伍开发二级,再协助二级面向终端作一些促销,就是立足二级拉一级压终端,作紧贴渠道向下游做分销。
招商代理:自己不做,借助社会资源来做,以比较低的价格把产品给代理商,由代理商去面向终端开发市场销售,这是一个断价销售方式,把价值链的一部分让给代理商,由代理商完成,优点是管理简单。
掌控终端:组建终端队伍,面向医院社区诊所,专人负责终端开发维护 营销管控:制度流程是否健全有效,每个季度是否对制度流程进行考核修正
薪酬绩效:很多企业存在缺乏对外吸引力和对内公平性,制定什么样的销售政策和商务政策。如何提高销售人员积极性,总认为执行力不足,大多用政策激励,提高提成等方法,结果于事无补。