108张水浒英雄卡片,让小当家的刮卡营销达到一个高峰。90年代之后出生的孩子很少不被其影响的。在儿童心目中,水浒英雄是其崇拜的偶像,于是有很多的孩子为了偶像而吃干吃面。很多人为了那一张张刮刮卡而将干吃面一箱箱的往家里买,以收集齐一套108张人物卡为荣。5毛钱一袋的面,其消费价值都被诉之于刮刮卡之上,吃面成了其次。小当家是运用刮刮卡较为成功者,随后,更多的企业将营销的重心放在了附赠的物品上,于是,在干吃面中,多了许多卡通人物,甚至玩具。用刮刮卡乃至其他附赠物品来卖动干吃面,其实是企业的无奈之举,至少从一个侧面反映出单纯的面饼本身在市场的争夺上是乏力的,企业无法通过对面饼本身采取大量的改良来获得市场,这很大程度是由于 “5毛”的潜规则在作祟。“5毛”规则对于干吃面的压抑是明显的:首先,直接导致面饼的克数被压缩,干吃面的克重基本都是在50克以内,更有甚者是在40克以下;其次,企业无法通过一系列产品革新,从品质上获得更大利润,因此,利润源被很大程度上转嫁在营销手法上。 “企业原本是可以做得更好的,干吃面原本是可以做得更美味的。但是在5毛钱以内,企业做这样的产品就会没有利润,所以很多企业不敢去突破”,对于 “5毛”的潜规则,郑州百分食品总经理宋文忠表示,早就希望能去打破。据悉,百分也在推一款名为休闲一点的80克的含果酱的干吃面,售价就达到1块钱。5毛钱犹如一道坎,干吃面企业都希望逾越,但是却一直找不到好的方法来拉动整个干吃面市场向上走。