以独特的产品特征为核心优势,素人/尾部达人甚至自发进行借势讨论,形成“花西子”式流行。
从种草核心内容来看,花西子摆脱了国货品牌固有的低价、高产、实惠的标签,侧重在品牌价值与产品特色上。
从跨平台整合营销策略来看,花西子发挥了高效能营销的本质,通过不同平台的内容特征,形成各圈层的影响机制。
圈层营销培育品牌“种子”
在大趋势追求精细化投放的阶段,花西子更偏向于精准化投放,国货美妆初起之际,鲜少有资本支持做国际老牌厂商的泛内容投放,所以“种子圈”就是年轻群体的撬动之点,国风圈的内容投放成为核心。
以国风、古风为基础基调,创造跨界联合毫不违和,为品牌整体价值加分,在各类品牌信仰减弱的当下,花西子通过跨界内容打入各领域爱好者,对年轻人从文化信仰、品牌认同等维度深化品牌认知。