很多买家喜欢领取优惠券后购物,是因为没什么比直接减钱更能带来实惠的感受,这也就说明为什么使用优惠券能刺激买家下单购买的原因了。
买家购物都是带有一定的需求,但这不是能决定他们下单购买的唯一因素,当买家此时面对两件相似目价格相近的商品时,如果卖家此时提供一张优惠券,这就相当于给了买家一个促使他们尽快下单购买的理由,估计没几人能对摆在面前的价格诱惑无动于衷的。
买家可以选择自己所需求的、有意向购买的目标去领取优惠券并且使用,进而可以促进转化的提升。
2、使用优惠券诱导未来消费
有一种情况就是,当消费者进行二次购物时才能享受优惠折扣,相当于有条件的优惠打折。打个比方,你的店铺正在开展满200元送100元的活动,看上去是个打5折的优惠活动,而实际上并不是立即打折,而是送给消费者一张优惠券,可是这张优惠券只有下次购物时才能使用。
买家为了能享受到这100元的优惠折扣,会在一段时间内进店复购,这时我们要做的就是通过引导收藏、加购物车,引导消费者下单购买。
这样一来,既能拿到收藏加购这两个指标,还能促进转化,一举两得。
3、增加老客户粘度
在新流量越来越难获取的现在,老客户是店铺一个很重要的资源。
老客户的回购,可以使得店铺的标签得到强化,不管是新品测款期间或者是新品销量破零时都起到很重要的作用。
在活动开始前通知老客户活动消息,并且向他们发放吸引力比较大的优惠券,引导老客户下单购买。
除了淘宝店推出的优惠券,每个人都可以领取外,还有一些优惠券是隐藏的,一般的消费者很难领到,所以需要大家在一些专门搜集这些优惠券的平台领取,想知道方法也可以在卖家网找到哦。