蒸蒸日上的采耳文化
2019年,被业内人士视为采耳产业的爆发之年。借着消费升级、文化体验的名义,采耳文化体验馆向全国扩散开来,成为商业街区里的新物种。
很多品牌雨后春笋般出现在市场上,成立不到1年便扛起了招商加盟的大旗,把品牌店快速布局在全国各大城市,让采耳成为保健休闲业态中增长最快的品类之一。
除此以外,采耳也不再只是“小众”娱乐,而是通过当下的各种社交媒体方式走向全国。
今年,淘宝直播的两大顶流薇娅和李佳琦的直播间内,先后请艺人虞书欣和欧阳娜娜现场采耳、展示全套采耳工具,这项古老的民俗开始真正走向国民的日常休闲生活。
在微博、抖音、B站,关于“采耳”的视频时不时地会出现在你的时间线上,或被形容为“中耳炎教程”,或被定义为“脑子进水疗程”,轻易收获百万级播放量。
其实采耳的火爆可以用简单的“口红经济”原理来解释:毕竟无论从客单价还是投入的时间等边际成本来看,采耳完美符合“低投入高预期兑现高附加值”的特点。
以成都为例,如果只是简单采耳,便宜的往往只需要二三十元,而贵的一般也不超过150元,并且还附带头部按摩和肩颈按摩。
时间方面,比起动辄一两个小时的足浴和SPA,做一次采耳的时间也并不算长,一在路边摊简单采一次耳,通常不会超过20分钟,即使到专业的采耳门店里,采耳一次所需要的时间也通常在45到60分钟以内。
舒服、便宜、时间短,再加上现在年轻人普遍压力大、熬夜、作息不规律。而有些养生馆则把采耳作为一类医疗保健项目来宣传,称其有改善耳鸣、头晕,增强记忆力等功效,似乎天然契合这个时代的消费者心理。
所以,采耳这种“健康”、舒服又经济的休闲方式自然也就成了大家日常生活中放松、减压、养生的好选择了。
疯狂扩张的采耳
除了网红驱动,高毛利、可复制、易上手,也是采耳能在全国迅速铺开的原因。
这一行的耗材消耗很低,所以规模经济现象很明显,做得好能有50%利润,做得一般也能得到30%-40%。
此外,“耳道”品牌方曾介绍,该品牌在重庆南坪的一家店每日流水在5000-6000元之间,较好时能达到1万元左右;“金耳勺”品牌也用他们在杭州一家130㎡的采耳店举例:该店有7个技师,9张床位,上个月创造了30万营业额。
据品牌方表示,获得这样的回报率“仅需”29800到69800不等的加盟费。此外,采耳品牌普遍估测,开店后的10-18个月能够收回成本。
在高毛利的驱动下,许多采耳品牌开始疯狂扩张。
就目前情况来看,市场上品牌店的加盟成本普遍在3万到7万左右。
据销售所说,这个加盟费用,主要包含品牌授权、人员培训、采耳工具以及选址宣传等相关费用。例如,3万档次的加盟包含10个培训和10套工具,7万档次的加盟则包含20个名额。而在淘宝上,相关专业的采耳工具一整套也不过150元。
当然,加盟费只是成本的一小部分。
目前最主流的采耳文化馆都在80-200㎡之间,技师与床位可以按7:10的配比设置。时长30分钟的采耳市场价大多定在80元左右,在采耳之余,店内也会包含头疗、洗眼、按摩、艾灸等附加项目提升客单价。
据了解,做一家130㎡左右的采耳店需要的启动资金在20-30万左右。
人工成本占采耳店运营成本的35%左右。成熟的技师月均薪资在7000-8000元之间,大多数采取无保底工资,按提成结算的方法,技师会分得其所服务客户消费金额的3-4成。