1) 销售额、 销量、 毛 利额提取两个 时段的 数据:A、 本着迎 季调整的 原则, 提取去年同期迎 季时段的 数据( 时段为半年)B、 考虑到 门店的 目 前竞争环境变化情况 , 提取今年最新时段的 数据( 1-2个 月 ) 1 91、 选择经营面积, 货架总数配置以及商圈特点以及相 似的 门店作为数据取样的 门店。2、 基本计算方式与老店改造相 同, 综合比例计算的 权数略 有更改。 203、 结论延长米: 营运督导部根据数据结论, 绘制新店货架配置图, 提供门店执行。4、品 种数介定: 商品 采购部根据数据结论, 确定该门店实际经营的 品 容 数量。 21门店货架数据配置( 1)( 2)( 3)( 4)( 5)( 6)( 7)( 8)(9) 实 际品 种 数: 包括实 际延长米(提供营运做 货 架 配置图 ) 和 实 际品 种 数(提 供 采 购 部做商品 配置)综合比例综合比例和数据延长米陈列延长米单品 延长米的 核定结论延长米品 种数量介定实际延长米 22.13070 23(1) 、 如销售占比在70%到90%之间, 说明该分类商品品种结构基本合理(2) 、 如销售占比大于90%, 说明该分类商品品种太少, 价格链不合理, 商品销量仅仅实现在及少数敏感的底毛利商品或特价商品上, 这将直接影响公司的盈利能力. 24(3) 、 如销售占比小于70%, 说明该分类商品品种数量过多, 销量分散, 缺少核心商品, 这将直接影响公司的资金运作能力 25以下通过提取某超市的洗衣粉小分类的销售数据, 更清楚的对商品的品类管理做如下解释:洗衣粉小分类总的品种数量为44个, 平均月销售能力为30万元左右 261.(1) 30商品品种数量为1 3个, 平均月销售能力为21 .6万元左右, 占72%(2) 20商品品种数量为9个, 平均月销售能力为5.4万元左右, 占1 8%(3) 50商品品种数量为22个, 平均月销售能力为3万元左右, 占1 0% 2.308%1628%综上所分析的数据情况, 该分类商品品种结构基本合理 2721234567891110 281213141516171819202122 29例表 30