地产销售人员提成方案 精心整理 下面是某房地产开发企业制定的地产销售人员提成方案,供读者参考。 地产销售人员提成方案 一、地产销售人员工资构成 地产销售人员工资=底薪+提成+奖金+年终奖。 1.底薪一般为 600~1000 元/月,但不得低于项目所在地区的最低工资支付标准。 2.底薪、提成、奖金每月发放。 二、地产销售人员提成比例设计 1.地产销售人员的提成比例如下表所示。 地产销售人员的提成比例表 月销售任务完成量 提成比例 完成 1~3 套销售量 提成按成交额的 1‰计算 在完成 1~3 套销售量基础上,超额完成 1~2 套 提成按成交额的 1.5‰计算 在完成 5 套销售量基础上,超额完成 1~2 套 提成按成交额的 2‰计算 在完成 7 套销售量基础上,超额完成 1~2 套 提成按成交额的 2.5‰计算 在完成 9 套销售量基础上,超额完成部分 提成按成交额的 3‰计算 完成 15 套销售量以上,超额完成 1~6 套 提成按成交额的 3.5‰计算 说明:每一销售量完成阶段完成量的提成单独计算,不做累加 2.销售主管的提成比例确定办法如下。 (1)销售主管按下属员工的总成交量提成,提成标准为总成交金额的 1‰。 (2)销售主管自行销售楼盘的提成,按照销售人员的提成比例计提。 精心整理 3.实行月销售任务制下对销售提成比例的调整。 (1)公司销售部根据销售进度,制订每月销售计划任务,平均分配到每一个销售人员,每月最低销售底线为公 司制定的销售任务。 (2)对于未完成任务的销售提成下浮 0.5‰。 三、地产销售人员提成的发放 1.客户一次性付款和分期付款购买商品房时,提成的发放规定如下。 (1)当付款比例达到或超过 70%而不足 100%时,确认一次销售业绩,只提取 70%的应得销售提成。 (2)客户付清剩余房款时,确认剩余 30%的销售提成。只有客户全额付清房款时,可确认全部销售业绩,提取 全额销售提成。 2.客户采用按揭或公积金购房:只有按揭或公积金回款后,才确认销售业绩,全额提取销售提成。 13.1.3 中介经纪人员提成方案 下面是某地产中介公司制定的中介经纪人员提成方案,供读者参考。 中介经纪人员提成方案 一、中介经纪人员工资构成 中介经纪人员工资构成=底薪+提成+年终奖。 式中,底薪一般为 800 元/月,底薪一般为有任务底薪,底薪和提成每月发放。 二、中介经纪人员提成比例设计 1.中介经纪人员每月销售任务量为 4 套商品房。 2.当月完成销售任务量,每套房子的提成按收取中介费的 30%计提。 3.当月超额完成销售任务量,每超出一套房子,超出部分提成增加 5%,超出 2 套房子,超出部分提成再增加 5%,依此类推,最高不超过 50%。 4.当月未完成销售任务量,每少完成一套,提成比例下浮 5%,依此类推。 三、中介经纪人员提成的核算说明 精心整理 中介公司 8 月的销售数据如下表所示。房子售价在 100 万元以上,收取成交额的 2%中介费;售价在 100 万元以 下,收取成交额的 1%中介费。 某中介公司 8 月份销售数据 销售员 销售数量 成交额 中介费 120 万元 120 万×2%=24000 元 100 万元 100 万×2%=20000 元 张× 5套 90 万元 90 万×1%=9000 元 80 万元 80 万×1%=8000 元 70 万元 70 万×1%=7.000 元 60 万元 60 万×1%=6000 元 李×× 100 万元 100 万×2%=20000 元 4套 70 万元 70 万×1%=7000 元 80 万元 80 万×1%=8000 元 120 万元 120 万×2%=24000 元 王×× 3套 85 万元 85 万×1%=8500 元 65 万元 65 万×1%=6500 元 依据中介经纪人员提成比例,计算每位经纪人员的提成如下所示。 1.张×超额完成当月任务,前 4 套房子提成比例为 30%,最后一套提成比例为 35%。 张×的提成=(24000+20000+8000+9000)×30%+7000×35%=18300+2450=20750(元)。 2.李××完成当月销售任务,提成比例为 30%。 李××的提成=(6000+20000+7000+8000)×30%=41000×30%=12300(元)。 3.王××未完成当月销售任务,只销售 3 套房子,对应提成比例为 25%。 王××的提成=(24000+8500+6500)×25%=39000×25%=9750 元。 精心整理 四、中介经纪人员提成的发放 1.提成每月发放一次,与底薪一起发放。 2.财务部核算中介经纪人员的底薪和提成总额后,扣除所得税后于公司规定日发放。 […