这一次,小君跟大家一起讨论一下
——哪些才是好卖的款式?
经常遇到有要开实体店的朋友或者线上的代理问小君以下这些问题
要备些什么样的货?
各种衣服的配比比例是多少?
哪个年龄阶段的孩子的衣服比较好卖?
这些是童装经营里非常重要的问题,特别是对于那些要自己囤货的实体店或者代理来说,这些问题如果没有想好就贸然地进货,很容易因为一时兴起被“洗脑”,或者被批发档口老板忽悠,拿了很多没用的、卖不出去的款式回来,从而导致大量的库存积压,最终资金转不起来而倒闭。
前几天,碰巧在知乎上看到一个算是这个行业的“小大咖”是这样回复一些朋友类似的提问
“如果不知道拿什么货,就拿粉色、黄色、蓝色的,或者有卡通图案的。”
呵呵!这是小君当时的第一反应。这么轻率的总结是对同行朋友们多么的不负责任。更不用说,实际情况根本不是这样。(小君码的每一个字都是在实战经验基础上总结出来的“毫无保留”的干货)
首先,我们先从年龄阶段上分析一下哪些码数(年龄)的童装比较好卖。
童装行业里一般有做不同年龄层的划分,小君按照自己的习惯大致划分一下。新生儿的衣服(59-90码,即新生儿至2岁)小童(80-130码,1-7岁)中大童(100-160码,4-12岁左右)现在的孩子都长得高,可能4-5年级已经160了,所以很难界定年龄边界,而且越多越多工厂有推出甚至170、180的童装码数。