先了解客户对房子的需求、是不是刚性需求、心里价位等,了解客户的职业,寻找聊天的话题,并对他赞美。带客看房时,先满足他的需求,提高他的价格,他肯定说贵,然后在满足他的价格,降低他的需求,再不满意的话,只有两种情况,一是该客不太想买房,二是看到的房太多,不知怎么取舍,这时候要用精神错乱法,把他搞得团团转,让他听你的,如果还不行,你该放弃了,该客最近不会买房了!