我当时也在暗暗观察这些 4A如何拉 广告,以及是什么因素导致一家广告公司最后能够比稿成功。我当时站在甲方 的立场,自己对此游戏也充满了好奇,因为他们个个都赫赫有名,但谁会最后 会胜出呢?尽管这些广告公司的评估方案也是由我执笔的,选择广告代理公司 我也有很大的建议权,但最终结果是由老板来决定。 经过一轮眼花缭乱的提案,结果是最后我们选择了从来没有医药保健品广 告代理经验的广旭广告。其实背后的原因如果我不写出来可能这些 4A广告永 远不会想到:这家广告公司让我们感觉他们更重视我们一些。广告公司往往以 为是提案水平决定一切,然而我所经历的所有广告比稿都不是纯粹靠提案质量 来决定结果,往往是一些背后不为人之,甚至无法清晰表达的不确定因素。这 就给拿单的客户总监提出很高的情商要求,你要去体会,因为客户不会直接告 诉你他真正需要的是什么,甚至国内客户事先也不知道需要什么样的广告公司。 比如其中的一项电视广告提案,由于都是初次接触产品并是初步提案,创 意水平一时间很难区分高低。但在提案形式与用心上,一下子就能区分高低: 其他广告公司电视广告提案都只是用画故事版的平面方式,而广旭广告的电视 广告提案用电脑制作的立体方式,其电视广告提案的画面、字幕、配音、音乐 等已经清晰的用“准电视片”方式表达出来。