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所谓tester,就是试用品。通常,基于成本原因,零售商并不会倾向于从用于出售的High end商品中拿出很多作为样品用于给顾客试用。
对于品牌方而言,越多顾客试用自己的产品,意味着越多的消费者和潜在消费者,如果没有顾客试用过自己的产品,只有极少的消费者会在既没有切身感受,又得不到他人反馈的情况下“盲买”价格较高的商品。
同时,在销量欠佳的情况下,许多零售商可以向品牌方退货。