安佶宝贝首席技术专家李哉秋和导师小儿推拿行业泰斗王国才、山东中医药大学推拿学教研室主任王道全等权威专家们经过了三年的探索,开创了“中国婴幼儿体质调理”的小儿推拿理念,并拿出了一套完整的理论体系和临床操作体系。通过开创“体质调理”的新理念,它针对常见问题提出了几个套餐方案,这些套餐经过反复实践,可以很好的把传统手法和产品做到无缝结合并且效果显著。目前,体质调理项目已成为安佶宝贝门店的核心竞争力和代表作,帮助脾胃虚弱、易感、早产、免疫力低下的孩子康复,累计超过十万名儿童因此受益。
第二,推拿技师真正变成了“医生”。她不但可以给你推拿理疗,还可以给你开方抓药。依托这种“专家式”的导购,可以大幅的提高单店营业额。有了产品的支持,小儿推拿再也不是单纯的卖手法,卖技术了。从走向来看,好的手法依然是小儿推拿市场最稀缺的,它决定了来你这里的人的口碑。但好的差异化的产品是目前市场上最稀缺的。不管您是自己创业做小儿推拿还是加盟做小儿推拿,如果没有好的产品渠道,或者好的“推拿+产品”结合在一起的体系化的理念基础,那卖产品会很难,而那意味着您失去了最重要的一块收入。据宋显业介绍,目前该行业里包括安佶宝贝在内的几家领先品牌基本都呈现出了产品营业额占比越来越高的态势,如果产品占比达不到40%,但门店经营就会越来越辛苦。
第三,标准化套餐越来越流行。因为技师具有很好的推荐能力,而宝妈们对于小孩健康的消费力空前的旺盛,针对一些常见问题提供标准化的套餐服务就成为了必然趋势。安佶宝贝的做法是把常见问题的理疗和调理优化成了针对四大问题的四个组合套餐。把“推拿+产品”放到一个套餐里,推拿和产品打包卖。由于有体质调理的理论基础做铺垫,消费者很容易接受这种套餐的模式。目前套餐组合定价在3000元左右,从销售效果来看,80%的客户都会选择套餐,而非便宜的多的数次推拿。
第四,自研产品者为王。当小儿推拿进入了产品时代之后,拥有产品研发能力的品牌就具有了最大的优势。因为小儿推拿的行业决定了它的区域分布会特别分散,这个行业最合适的商业模式就是加盟。原来加盟商考察品牌的主要依据是技术,就是培训能力,只要看讲师水平就可以。在新的形式下,加盟商对品牌方的要求除了培训这个基础要求外,还发生了巨大变化。一方面,需要在本区域或周围区域有一定的知名度,知名度就意味着信任感。另一方面,需要有说服消费者进店特别是买产