车企内部员工购车活动年年都有,但力度不一定比你想的大,以前我问一个路虎的员工,我说你们买车厂家有没有优惠,他说有但也没有,我说这话什么意思?他接着说道,员工购车是有8折优惠,但经销商可以打7折,我......
豪华品牌带了一波78折节奏,大家以为买车打个78折很正常。其实,普通品牌利润不高,8折亏本、7折退网、6折退市,要是4S店有6折商品车卖,你敢不敢买也是一回事。
一汽马自达内部购车最高打6.8折
不管新车降价多狠,口袋空空的我只能假装镇定,但当我看到一份一汽内部员工购车价格表后,整个人都没法淡定了。
阿特兹(参数|图片)只要13.98万,现在买车就送购置税!裸车优惠完7.4折,然后裸车优惠完基础上再优惠9%,综合下来等于新车打6.8折。好家伙,我顺手就查了阿特兹市场成交价,结果大失所望,北京这种限牌城市也就8.5折。
事情并没有想的那么简单,这批特价阿特兹实际上是经过整备修复的车型,什么意思?比方说商品车出厂后放在停车场,结果某天下起了冰雹,那么这批车就不符合出厂要求了,也不会直接流入市场而是内部消化。返厂修复除了有点瑕疵外功能并无大碍,更何况阿特兹不是豪车,6.8折隐隐约约感觉到马自达有点慌,它在慌什么?
百年马自达毁于( )
A.长安 B.一汽
马自达规模并不大,但却是日本为数不多的百年汽车品牌,成立100年之际,马自达开始从一家生产运动车的企业转型为豪华品牌。大家以为马自达在开玩笑,其实它是认真的,就在几天前,马自达解散了运动部门(MazdaSpeed),与此同时直列6缸高端豪华车开发正在如火如荼进行中。
同为马自达合资公司,长安马自达和一汽马自达处境截然不同。长安马自达主力车型昂克塞拉和
CX-5(参数|图片)全部完成升级换代,还引进了
CX-30(参数|图片)和
CX-9(参数|图片),一汽马自达溜了一圈却啥也没做。
就拿CX-5和阿特兹来说,两款车外观都变了,但底子跟老款一样。不过CX-5用心很多,车身刚性比老款好,很多人吐槽的噪音问题,新款也做了大量改进,肉眼可见地方比如车门和顶棚上加了不少隔音材料。同样叫新款的阿特兹有什么升级?官方资料中找不到任何信息,所谓的新款可能真就改了改外观和内饰。自打新昂克塞拉发布后,阿特兹地位不保,体验过这两款车,会又这样的感觉,阿特兹不值这个钱!
长安马自达这边,几乎都是针对用户的痛点去解决短板,比如昂克塞拉饱受诟病的空间小和噪音大问题,新款都实打实改进了。而且新车设计、工艺、材料和性能方面进步很快,应该说超过了人们的预期,阿特兹是倒过来的,对比后很多方面低于预期。
一汽马自达这边,新三年旧三年缝缝补补又三年,名义上完成了阿特兹和
CX-4(参数|图片)的更新,其实是换汤不换药。更悲催的是,一汽拿阿特兹底盘捣鼓出了红旗H5,销量比阿特兹还好。一汽不按套路出牌,让马自达直呼不讲武德,以前是等新款马6(阿特兹)发布后,一汽再把老款底盘给奔腾B70用,这回现款还没退役底盘就被拷贝走了,马自达作何感想,可能它也明白自己就是一个备胎!
就算阿特兹和CX-4倚老卖老,马自达不至于揭不开锅,毕竟日系车口碑摆在那。但不知何故一汽马自达频频爆出问题,仅有的两款车口碑直线下滑,官方处理问题的速度和态度更是不像日系车,好像就是行了,我知道了,一切按规矩来,修不好我也没办法。
从无车好卖,到无店可买
一款车滞销,往往始于价格混乱,阿特兹这批特价车一年后流入市场,一定会把二手阿特兹价格打垮,二手车商不乐意了,保值率自然一步步下滑,间接又劝退了那些注重新车保值率买家,到头来新车不好卖二手不值钱,特价车其实就是昏招!
道理马自达都懂,但是阿特兹真卖不动,10月份一汽马自达销量加起来才5000台, CX-4占了3100台,阿特兹月销不到2000台。1-10月一汽马自达销量仅6.4万台,长安马自达同期销量10.9万台,差距又拉大了。
业内有个共识,那就是渠道决定销量。一汽马自达经销商数量仅219家(19年),销售服务网络都没覆盖地级市。按理应该增加销售网络,但仅靠阿特兹和CX-4又很难让4S店盈利,更何况这两款车是以价换量,去年网上就不断爆出4S店退网 的消息,现在情况可能更糟糕。
今年长安马自达推了一款SUV叫CX-30,它与昂克塞拉同平台,定位于CX-3和CX-5之间,按理说应该命名为CX-4,但一汽马自达已经有了特供版CX-4,为了避免名字冲突,所以改名叫CX-30。毫无疑问,CX-30的竞争力高于CX-4,只要长安马自达放开价格,CX-4那点销量恐怕也会被蚕食。最无辜的当然是CX-4车主,提车没多久或许就发现4S店没了!
写在最后
一汽马自达和长安马自达成立的时间差不多,而且一汽国产进程更快,虽然马自达6红极一时,但更新速度落后对手,马自达又不像丰田和本田那样可以左右开工,同时研发几款新车,所以难以满足一汽和长安需求,选边站是马自达最好的选择,结果显而易见,马自达选了长安!