虽然复工,但是成交依旧是没有完全恢复,所以直播带货,也就是很多公司的选择之一。今天我们依旧是针对直播小白的一篇文章,属于初级版本。首先要明确直播带货比直播讲课容易,因为直播讲课属于典型的中心化思维,并不是一种去中心化的方式,所以很多线下讲课不错的小伙伴,在线讲课没人看很正常,线下老板要求有组织,讲的好不好都要听,线上没人要求了,自愿学习的能有几个?光凭老师魅力是很难的,因为你的知名度放在抖音这样的平台上,那就是一粒沙尘?并且大晚上,谁有那样的耐心看你一直唠叨?(你看,我啥都明白😅)但是直播带货会更容易一些,因为带货是一种有大数据支撑的,去中心化行为,你只要选择那些爆款产品,机会就会大大增加,这个时候你如果貌美如花当然机会就会叠加.不会说没关系,说多了就会了,只要你会说话就成。怎么带货呢?给大家一些经验,这些经验也是我自己摸索和看了很多卖货不错的小网红的行为总结,供你参考(以抖音直播带货为例):1、你首先要有1000粉丝1000粉丝是抖音卖货一个门槛,初期要想方设法增加粉丝,如果一个零售公司,有50个店员,一个人20个任务,还是很容易完成的。当然不要花钱去买僵尸粉,很容易被查封。2、添加商品橱窗1000个粉丝之后,可以通过商品橱窗添加产品,请注意,尽可能前期不要卖手机等大件产品,多做一些适合这个平台的产品,比如零食、饰品、化妆品等,单价不要超过200元。3、拍一些短视频介绍这些产品选择产品之后,可以针对性地拍一些有创意有场景的短视频,初期最好不要超过15秒,最长不超过1分钟,可以在短视频中添加推广的产品。4、收集短视频推广结果分析做一段时间之后,收集短视频播放量以及对应的销售,一定要多多总结,找到感觉,这虽然需要漫长时间,但是这是基础,做互联网,会迭代是根本。不会拍短视频,可以自己上网学习一些初级技能,现在这样的课程实在是太多。当然,不是所有的短视频都要带货,有些短视频只要和你的定位相似,也可以拍一些生活化的视频。5、做一场有准备的直播准备2-3周以后,就可以开带货直播了,当然直播你一开始就可以,带货需要有一个沉淀时期,第一次带货不要紧张,卖货赚钱不丢人。带货直播要有一个产品清单,10分钟一个产品,要有爆款,如果担心人气不足,可以做一些豆荚推广。6、如果你有足够的时间可以加大直播量当然,如果你有时间,可以经常性的固定时间直播2-5个小时,实事求是的说高颜值女生会更具有吸引力。男生就必须要有才艺了,光是帅是没有用的,唱歌跳舞讲段子,你总要会一样。7、直播带货要诙谐幽默有段子这是直播不冷场的一个重要方法,当然你还可以连线,连线是直播间活跃的一个好方法,不过要找有点流量的连线,毕竟你以后是要带货的。8、如果自己开一个抖音小店效果会更好如果积累到一定的粉丝数量,比如万人粉,可以开一个小店,自己运作,这个难度很低,很容易学会,具体可以上网看。9、有自己的小店要做抖音分销如果开了小店,当然你要有货源,不过对于零售商,这根本就不是一个事儿。有产品一定要做分销,就是你的产品可以在别人的橱窗出现,要想实现,你就要有好产品,前期可以给大一些利润,要适合这个平台销售的产品。10、要有促销活动直播的时候一定要有促销,要尽可能全网最低价、震撼价,没有办法,高价只会增加退货率和掉粉,因为能在网购买的人,一定都是关注价格的人。11、抖音也可以建立群的抖音也是可以建立群的,当然没有微信群好用,尽可能把抖音粉变成微信粉,比如可以通过成交后客服的方式邀请,这是不违规的,当然还是注意不要违规!12、迭代自己的产品产品要更新,要有迭代,这个和零售店是一样的,只有积累到一定的时候,才可以卖一些高价产品,这和私域流量有很大的不同。当然以上仅仅是一般规律,是为了给自己一些成就感和信心。抖音是公域流量,初期一定是一个非常低的起点、非常难的过程。如果零售商想快速有效的直播带货,还是要走微信体系,通过微信直播和微商城带货,这个是效果最好的,特别是你已经有了一些粉丝积累的时候,当然微信体系缺点是粉丝成长性不够!