随着全球经济一体化的趋势, 商品和要素的跨国活动能力增强,家具的全球化程度也迅速提高,国 内一批有实力的家具企业将进一步扩大产品的出口额,把自己置身于 国际大市场当中去与“洋品牌”一争高低。 3.家具企业市场营销策略的重点将从大中城市转向广大的中小城镇。 由于中国的人口分布正在从农村向城镇转移,中国的家具在可持续发 展的过程中,城镇将占领一席之地,随着社会的进步和经济的发展, 家具作为一种重要商品进入城乡市场成为一种必然,在未来的l0年 中,生活在城镇的年轻一代必然会放弃本地的土制家具,而选购工厂 化生产的现代家具,因此国内中小城镇所潜在巨大的家具市场,必将 成为每~个具有战略发展眼光的企业家不可忽视的未来市场。 4.家具销售市场将逐步由无序走向有序,由不规范竞争走向规范竞争。 伴随着中国家具企业的重组与分化,以及行业的成熟和市场法制的健 全,中国家具销售市场将改变目前“鱼龙混杂”,“诸侯混战”的局面。 在“达尔文式”的企业竞争之后,规模经营和规范化的家具企业将逐 步显示出它的综合优势,脱颖而出,并领导家具市场的潮流,抢占家 具市场的制高点,新型的家具市场将按照新一轮的“游戏规则”由无 序走向有序。 5.家具营销将会进入“消费者主导”的营销时代。关注消费者,尊重 消费者,成为企业营销的制胜法宝。随着生活水准的提高,中国的消 费者会越来越成熟,个性消费日益明显,消费的主动性,选择性日渐 增强,消费者会最终成为家具市场的“主人”。在这样的条件下,只有 想“上帝”之所想的企业才不被市场淘汰,可以预见,谁的产品能够 满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求,谁就能获得消费 者手中的那张宝贵的“选票”。 总的来说,中国的家具市场正在经历翻天覆地的变化,也给中国 的家具企业带来了机遇和挑战。因此,研究中国家具企业的市场营销 管理,寻求更好的发展方向,是有重要的现实意义的。 1.3.论文的研究方法和结构 1.3.1.论文的研究方法 关于家具市场营销的内容是很广泛的,本文主要根据市场营销的原 理,通过易发家具商行中的三个案例,来探讨关于家具市场营销的一 些内容。 1.3.2.论文的结构 本文是在市场营销思想的指导下进行研究的,论文的结构如下 北京交通大学硕士学位论文 第一部分为序言,阐述了论文选题的背景、意义以及论文的研究 内容与结构。 第二部分举出了易发家具商行的产品组合策略