曾听一位这一行的销 售高手这样跟萍乡填料阿云说过:当你给客户送礼的时候,要把礼物 当作本来就是客户的东西,你不是在送礼,而只是归还原本就属于对 方的东西。礼,送不送在于你,收不收,就在于你送有没有送的艺术。 面对客户拒绝收礼品的时候,我们又该怎么来应对呢?我分享一下 填料行业前辈们给我的经验吧。 第一要点,强调礼物廉价和特殊性 说话的方法有:*经理,我刚从老家回来,带了一点地的特产请你 品尝一下,不值几个钱,请你一定要收下;*经理,我看你对茶道很 有研究,带了一点家乡的茶叶,看合不合你的口味? 第二要点:强调送礼的缘由 勤加缘网(www.qjy168.com),中国最大的免费B2B电子商务平台! 说话的方法有:*经理,今天是你的生日,我都没有怎么准备,只是意思一下,权当我一点心意;*经理,这次我们能合作成功,您功 不可没,也不知道怎么感谢您,这权当我的一点心意吧! 第三要点:强调两人的关系亲密和对方的重要性 比如说:*经理,我们兄弟俩民不分彼此了,谈钱就有点俗了,兄 弟我赚了钱,我们有福同享,这是您应得的,有钱一起赚嘛;*经理, 你就是我生命中的贵人,这是我的一份心意,你要是不收,就是看不