对于餐饮策划来说,节假日的营销非常重要,掌握了节假日营销的方法就掌握了通往成功道路上的钥匙。如何让消费者充分享受购物乐趣的同时又达成营销目的,是每一个商家应该思考的问题。
但是星巴克却跳脱出以“广告告之”为目的的节日营销策略,转向以杯子为载体的“广而认知”。
如今,星巴克的杯子已经超越了咖啡本身,不少人不再是为了买咖啡而顺带买杯子,而是为了收藏杯子而顺带喝杯咖啡,当然还有不少用户就是单纯的想拍张照片喂饱朋友圈。
星巴克“广而认知”的营销策略让品牌抓住最可控的产品和创意,一站式触达消费群体,多形式内容呈现实现了品牌的营销转化。
洞察萌宠经济,打造品牌特色的杯子营销
“撸猫”、“吸狗”近两年已成为一种风潮,养宠群体加速扩大,宠物经济持续增长,萌宠俨然成了最夺人眼球的新时代网络“红人”,亦成为了一种重要的精神依托。
星巴克正是精准洞察到萌宠经济的崛起,借势“萌宠流量”,打造了猫爪杯、羊驼杯、月兔杯等爆款单品,更是在其品牌光环效应下,这些杯子成了星巴克最具影响力的周边。甚至形成一个活生生的品牌营销范本:找到一种品牌的玩法、并持续玩下去,直至在用户心中建立起一种品牌独有的“仪式”。
把杯子做成了一门生意,持续渗透“品牌文化”
实际上,星巴克在卖周边产品,尤其是杯子的创意和营销,风头甚至盖过了咖啡本身。当然,杯子本身的设计感和仪式感,也让消费者无法抗拒。
星巴克对顾客的“参与感”也相当重视,用杯子的创意持续渗透品牌文化,也提升了人们对品牌的好感度。