我想你要表达的是东西比较杂,但是由于是研发,所以量不大,有时候甚至只是要免费样品。
这样供应商开发和管理都有极大的挑战,其实对于供应商而言也很纠结这样的客户。
所以你要开发和管理供应商,要想明白,你有什么可以跟供应商谈HU判YOU的:
本公司业务前景,这个也是供应商销售人员怎么跟内部要资源支持的基础,也是业务人员纠结的重要原因其他附加吸引力,比如如果你们是互联网造车的排头兵,那么做好你们的业务,哪怕前期投入大一点,亏一点,后面的潜在优势是竞争对手没法比的优先选择权,当然,得是各方面还不错的供应商其他诸如个人关系,公司之间的业务匹配度等等...
具体流程已经有人回答,不做赘述。
另外,品类也有不同的应对策略,具体的品类我先不说。
比如标准件和非标准件(如需要模具/工装夹具/软件订制等),核心件和非核心件
贵公司需要介入的人员层次以及方法完全不一样,因为双方关系并不是因为你是甲方对方是乙方就必须得非常配合,做采购求供应商的例子比比皆是。
再说说对现有供应商的管理,
1.一定要有个透明公开的供应商评估规则,并且向供应商公布,当然考虑品类的差异性,可以部分有针对性的做描述,多数规则通用,
2. 供应商分类管理,上面已经说了很多关于零部件分类的,其实供应商也需要分类,可以选择在零部件分类的基础上,也可以用市面上流行的各种模型,卡拉杰克、感知....
3.供应商交流机制建立,这点很多公司忽略,但也正是因为如此,一直到交付出问题才想到,甚至一些号称行业排头兵也会出现这样的情况,尤其业务特别好的时候,源于公司对供应链的不重视。
另外,上述三点都是需要很多部门协作而非采购一方的。但是有这些的企业做供方管理起来起码会从容的多,而不会天天疲于奔命的求爷爷告奶奶。
再强调一次,管理层对供应商管理对采购的重视.
以上.