商标名称:TWH 外文名称: TWHCollectibles 公司性质: 外商独资 总部地点 : Manitowoc 成立时间 : 2004年 经营范围 : OEM、工程车模型 创建人: John Hemken 中国区代理: 异格印象科技发展(北京)有限公司 TWH一开始的客户是OEM,通过这28个OEM品牌执照,和覆盖全球的12个一级代销商将精品模型直接销售给这28个OEM,同时对OEM提供相配套的服务。 TWH成功的建立了品牌伙伴关系,经常被很多OEM利用TWH的能力来投产新的产品,比如:在贸易会上营销设备,OEM的昂贵产品造价会通过精品模型被有效展示出,能让更多客户了解和接受,也会对他们的品牌建立热情和兴趣。 同时,TWH也具备了三点品牌优势: 1.完整的全球供应链,让TWH从大的“玩具”市场区分开来。无数的奖项证明了产品的质量赢得了不俗的口碑。 2.通过比塞洛斯/卡特彼勒的合并,和28个OEM执照,提供了超强的品牌忠诚度,为TWH建立了忠诚的OEM追随者。重复的商务展现了公司建立的忠诚的追随者。 3.2012-2013年的供应链十分强大。 “TWH”的成功,离不开公司一直贯彻执行的4个believe: 1、模型质量 他们是TWH的作品。TWH视模型制作为艺术品,需要技巧、激情和创新才能完成。TWH信仰造型完美。每一个模型都经过了艰苦的详尽的过程,来确保设计符合TWH的标准。在TWH内部,TWH有不懈的动力来重新创造精密的真实机器,来展示品牌,就像是TWH自己的一样。TWH的完成的产品(缩小的模型)是能够协助OEM销售的真实机器。同样,那些热爱OEM真实机器的客户,也让TWH的模型释放出骄傲和忠诚。 2、商务关系 TWH从每年阿拉斯加的Iditarod sled竞赛得到很多灵感。Iditarod展示的不仅仅是肩并肩的运作或者是跟在领导者的后面。胜利,需要由一个共同的远景来驱动的团队精神以及行动。这些互惠的关系是使TWH的业务到达终点的动力。那些想要成为他们所在行业最好的企业,TWH都努力和他们建立紧密合作关系。“客户vs供应商”在TWH不存在。TWH与TWH长期的伙伴,一起清除所有的障碍,从竞赛中取得极大的满足感,最终赢得胜利。 3、品质服务 TWH视TWH的组织机构图为一个完整的拼图玩具。这是因为在TWH整个成功的蓝图中,每一个TWH人都是独特的,有价值的,相互联系的一块。在聘用和配备人员时,会根据个体的优势,给予很多的关注,然后注意提高他们的领导能力技巧,让他们可以培养出一个强大的团队。这就使那些有能力的,有责任感的领导者产生杰出的业绩,每天带来最佳的表现。TWH的人员感到被需要,并且成功地找到自己的定位,同时他们知道通过努力工作,有机会看到希望和梦想变成现实。 4、企业价值观 谦卑的领导者,激情,诚实。这些词同时也是使命的宣言。选这些单词不是通过一个简短的讨论就草率决定的,也不是因为它们听起来不错,更不是因为“每个人都在用”。TWH真心的相信谦卑的领导是最佳的领导方式;TWH珍视激情,并且TWH认识到它作为一个礼物被珍藏和运用着;诚实是做正确的事情,不管有没有人在看。对TWH的组织深度了解后,就会发现在TWH的工作、TWH的人员、以及TWH的关系中,这些价值无处不在。 在2004年TWH作为Towsleys推广营销集团的分支,由John Hemken创建。这家模型公司因为闻名的“50万美元”问题而偶然建立。 当时Towsleys的顶级客户——Manitowoc起重机集团,在2003年刚刚购买了Grove液压卡车起重机品牌,同时跟来了一个在Shady Grove,PA的公司商店。Grove商店,如它的名字,建立的时候没有模型销售配置系统,只有50万美元Grove比例模型库存(25万美金为报废的模型库存,外加一个新的25万美金的模型项目,从德国准备发运。)作为维持Manitowoc起重机集团的推广产品业务的一部分,Towsleys也同时拥有解决这50万美金的库存问题的“机会”。John在2003年底调查了模型行业,然后创立了分销系统来销售和分销这50万美金的Grove模型库存。在他意识到简单作为一家Manitowoc模型的零售商,没有持续的利润后,John产生了创建一家模型公司的念头。TWH就在Manitowoc起重机的执照基础上建立起来,并用盈利作为解决Grove模型问题的奖励。 在2004年2月,到中国的差旅中,产生了与TWH的首个优质模具模型制造商的长期合作关系。开始的3个Manitowoc起重机集团模型于2004年在这家工厂使用。从那些圣诞发布开始,TWH通过增加其他优质的原始设备制造商(从此以后称为OEM)逐渐成长起来,比如比塞洛斯,P&H,JLG,LeTourneau,Pierce,Oshkosh公司,Valmet Komatsu Forest,Vermeer,Seagrave以及最近与NASCAR的结盟。TWH目前拥有28家OEM品牌的许可证。 在2007年,John从他的Towsleys伙伴那里购买了TWH部门,与他的管理团队将工作地点放在了市区Manitowoc一座著名的建筑里。从创立到现在7年以来,TWH生产商已经拥有两家制作模型的工厂,和一个私有标签合作伙伴的销售系统。近期,将发布它的第129个模型,作为2011-2012收藏品的一部分。 John Hemken:所有者/CEO1981年毕业于洛瓦州大学,化学工程学位。在Green Bay,WI&Albany GA的 P&G纸产品公司工作了14年,曾从事过工程,运营,变更管理,物流以及在现场,分类和部门级别的组织开发。10年时间在Albany GA的Sherwood受洗教堂,用个人的,经济的,管理的和程序化的责任心在一个3000人的教堂和600个学生学校,作Exec牧师。4年时间在Manitowoc WI,TWH的成立地,作为Towsleys推广营销集团的总裁/合作伙伴。TBL商务发展公司的CEO以及2007年购买TWH后,成为TWH的总裁。