汕头大学田广老师市场营销班100442
与父母共同探讨:王婆卖瓜,自卖自夸
《市场营销学》家庭互动作业
——关于“王婆卖瓜,自卖自夸”的销售方式的看法
15数学与应用数学 张靖
“王婆卖瓜,自卖自夸”可谓民间最古老,最传统的销售方式。王婆担心中原人不认识来自西域的瓜种,才吆喝不停吸引群众购买,该方式得到皇上的称赞。对此,家庭成员的看法如下:
母亲认为这种方式是好的,她认为在竞争大的市场,利用自己的口才叫卖起到一种突出作用,能够吸引顾客购买,别人看见那么多人去买,就会跟着过去买(从众效应),从而吸引更多顾客,进而增加销售量;当我询问这个故事中的胡瓜长相并不好看啊,这样会不会存在欺骗顾客的情况?母亲认为,瓜是用来吃又不是拿来看的,可以让人们去试吃(有实物的参照),瓜的质量好了才能卖出更好价格。
父亲认为得从两个立场来看,一个是顾客,一个是销售商。从顾客的角度来看,销售商自己说明了瓜甜,从销售商的盈利目的来看,顾客会质疑销售商话语的真实程度,具体还得结合自己的看法对瓜的质量、价格进行评判;从销售商来看,这当然是个好的方式,把自己商品的品牌打出来,有利于后续盈利。
我认为,从销售商的角度来看,这固然是好的营销方式,销售商会利用各种机会和手段将自己的商品介绍出去,让消费者了解销售商及其产品,并且成本很小而带来的预期效益很高。并且,实践出真知,如果以诚信为基础,如实地“夸”自己的产品,不仅可以起到促销的目的,同时会增强消费者对产品的忠实程度;从消费者的角度来看,这种方式固然直白地向消费者提供产品的信息,但同时也在消费者面前丧失了几分神秘感,同时只说明了商品的普遍性(瓜甜),未突出自己产品的特点(胡瓜的丑陋),加上考虑到销售商的营销目的,消费者未必都会选择购买。
辨析看待“王婆卖瓜,自卖自夸”现象
吴晓莹 2015081046
现代生活中,人们常常引用“王婆卖瓜,自卖自夸”这句歇后语进行讽刺,多指带有一点贬义的意思去点评商家自我宣传和推销的手段。咨询过我的父母之后,他们觉得除此之外,这种现象还有一层引申含义就是商家觉得自己卖的东西才是好的,带有略微的贬低他人商品的意思。客观来说,我觉得要分情况讨论,如果王婆卖的是质量好的瓜,那么自己夸赞自己的产品是对于产品有极大的信心和肯定,通过自己的销售方式吸引顾客,这无疑是一种值得赞扬的营销手段;但是如果王婆卖的瓜不是好瓜,还强硬地把瓜卖给顾客,这说明她即将因为一次短暂的利益交换损失她长久的顾客来源,而我更偏向与前者,王婆对产品的肯定和信心才能促使她通过营销手段吸引顾客注意。
关于“黄婆卖瓜自卖自夸”看法交流
15生物 曾珊珊
与父母经一番交谈后,总结如下:
父母的观点:“黄婆卖瓜自卖自夸”是个贬义词。“自夸”说明她卖的产品跟事实是有距离的,不如她说的好听,不然不应该用“自夸”这个词。而靠“自夸”卖出的产品在顾客使用后发现与所描述不符时,会引起不满,导致顾客越来越少。因此,从生意上来说,“自卖自夸”不是长久之计,靠自夸出来的产品迟早会被抛弃。要想获得长期利润,卖家应注重提高产品质量,以树立良好口碑,达到他人替你夸的境界。
我的观点:“黄婆卖瓜自卖自夸” 实质上是种营销策略,而“自夸”在营销过程中可以是个中性词。推销产品时其实都是在“自夸”,因为顾客并不了解产品的真实性能,无论销售员是如实宣传还是夸张宣传,都会被认为有“自夸”之嫌。但是,“自夸”是推广产品、吸引顾客的必不可少的手段,所有的商业广告都在自夸产品以提高知名度,树立品牌形象,而被自夸的产品不都是不好的。那些树立良好口碑的企业告诉我们,它们的产品是值得信赖的。因此,在产品的推广时,
“自夸”必要的,但值得注意的是,产品的质量保证才是维持企业长期发展的核心。
王婆卖瓜自卖自夸小议
丁富城 2015141058 15电子 2018.03.30
“喂,妈,在干嘛呢”
“还能干啥,这不刚跳完广场舞回来了吗,咋突然想起给你老妈打电话了,没钱花啦”
“不是,我们老师给我们布置了一道作业,要打电话问您”
“哦,还有要问我的作业,来,赶紧给妈说说,我也很久没辅导你了,想当年你读小学的时候我可天天”
“行了行了,我们的问题是您说王婆卖瓜自卖自夸这句话是说人好还是说人坏”
“王婆卖瓜自卖自夸?这不是说人脸皮厚,爱面子吗。你爸当初就是王婆卖瓜自卖自夸,一个劲地说自己好,什么做生意的,有店铺啦,还有电动车啦,等我过门后才知道被忽悠了,就是村口卖菜的和一辆破的二手单车,我现在还天天抓他辫子”
“那个您也甭和我爸较劲了,他那不是王婆卖瓜自卖自夸,我来给你讲一讲王婆卖瓜自卖自夸的故事吧。
王婆,其实是个男人。他姓王,名字叫王坡,因为他说话絮絮叨叨的,做起事来婆婆妈妈的,人们就送他个外号——王婆。王婆的老家在西夏,现新疆甘肃一带,种瓜为生。那一带种的瓜叫胡瓜,就是现今的哈密瓜。那时,宋朝边境经常发生战乱,王婆为了避难,就迁到了开封的乡下,种起胡瓜来。但胡瓜的外表不太好看,中原的人都不认识这种瓜,所以尽管这胡瓜比普通的西瓜甜上十倍,还是没有人来买。 王婆很着急,向来往的行人一个劲地夸自己的瓜怎么好吃,并且把瓜剖开让大家尝。起初没有人敢吃,后来有个胆大的人尝了一口,只觉蜜一样地甜,于是,一传十,十传百,王婆的瓜摊生意兴隆,人来人往。 一天, 神宗皇帝出宫巡视,一时兴起来到集市上,只见那边挤满了人,便问左右‘何事喧闹?’左右回禀道:‘启奏皇上,是个卖胡瓜的引来众人买瓜。’ 皇上心想什么瓜这么招人,就走上前去观看,只见王婆正在连说带比划地夸自己的瓜好。见了皇上,他也不慌,还让皇上尝尝他的胡瓜。 皇上一尝果然甘美无比,连连称赞,便问他:‘你这瓜既然这么好,为什么还要吆喝不停呢?’王婆说:‘这瓜是西夏品种,中原人不识,不叫就没有人买了。’ 皇上听了感慨道:‘做买卖还是当夸则夸,像王婆卖瓜,自卖自夸,有何不好?’皇帝的金口一开,不多时,这句话就传遍了黄河南北,直至今天。
所以王婆卖瓜自卖自夸的意思是说把自己的优点和长处展示出来,让其他人知道,现在您明白了吧”
“哦,原来王婆是男的呀”
“这不是重点”
“我知道,重点是王婆卖瓜自卖自夸这句话是好人的,是吧”
“这也不是重点”
“那重点是啥”
“那个,我的生活费快花完了,您看。。。”
“。。。。。。”
关于王婆卖瓜的一些看法
祝贞雪
起因:因为市场营销学应田教授的要求,向父母询问关于王婆卖瓜自卖自夸这件事情的看法,探讨或者互相交流一下意见,而且从这个小任务中还可以和父母多一点交流,促进情感。
以下是我和父亲的对话
我: 老爸,我们老师给我们布置作业:请问你对王婆卖瓜自卖自夸有什么见解?
老爸: 就是说自己商品的优点,隐瞒缺点,推销就是这样子的。
我: 那你觉得这样做是对还是错呢?
老爸: 没有对和错,只要东西推销出去就是你的成功。
我: 如果是你,你会怎么推销你的产品呢?
老爸: 让小利赚大利,首先给顾客一点甜头,让他们一步步按照你的思路向下发展,如果你卖衣服,你就找个模特穿个顾客看看,而且让顾客有利可图就可以了。
而且价格实惠,服务周到,还要有鼓动的语言来激起顾客购买的欲望,甚至有时不妨招一人先买,后面的人有可能也会跟风买下让他犹豫不决的衣服。
我: 谢谢老爸。超级棒!
分析:王婆卖瓜现在常用于产品的自我宣传和推销,也是广告的一种。如果宣传得当,将会取得很大的效应,从而拉动产品的销售。从向父亲询问他的看法时,发现他也认为这种方式并没有对错之分,只要能把产品销售出去就是成功的。而且在后面还给出了具体的如何推销自己的产品的例子。另外从这次对话中发觉,其实所谓和父母的代沟就是一些因为时代的变化导致一些口头流行语不一样才不想和父母沟通,但是真的是一件事情的话,父母的看法还是比较犀利准确的,有自己经验加上见解从而显得更形象一些。
一场关于“王婆卖瓜,自卖自夸”的讨论记录
林珊珊
每周一次与父母的电话沟通在这周被赋予了一个特殊的任务——聊一聊“王婆卖瓜自卖自夸”这种民间广为熟知的营销方式。
电话接通,在日常寒暄之后我便切入了话题,问起了母亲是如何看待“王婆卖瓜自卖自夸”这一行为的,母亲讲道“以前大家都比较内敛,觉得自己夸自己的东西好是一件很不好意思的事情,特别难为情,而且会给人一种‘你的东西一点都不好所以才需要自己去夸’的感觉,所以那时候要是有人可劲儿夸自己的东西怎么怎么好,大家都是笑笑,不大相信,因为毕竟有谁觉得自己的东西不好呢?”母亲顿了顿,于是我接着问了句:“那您现在是怎么看的呢?您觉得您对这句话的认知有什么改变吗?”母亲笑了笑说,“当然有变化了,现在大家都觉得,这是一种很好的推广自己商品的方法,也是一种经营的方式,而且虽然可能有夸大的成分,但是能让顾客对自己家的商品更了解,特别是一些原本就不知道的人。”听完这番话我还是有些惊讶的,没想到母亲的认知还有这种转变,于是我告诉她,“王婆卖瓜自卖自夸”是一种很好的营销手段,这是一种被认可的营销方式,会让更多的顾客知道并了解商品的特点,这样更有利于销售。关于这个话题就这样愉快的结束了。
关于“王婆卖瓜,自卖自夸”与父母的讨论
15电子 姜丹阳 2015141018
一直以来我都认为“王婆卖瓜,自卖自夸”带有一定的贬义色彩,因为每次我得意洋洋的在吹嘘自己的某些小成就成果的时候,我妈总会白我一眼,表示“你这就是王婆卖瓜,自卖自夸”,我便想,这句话应该是说一个人自我夸大,吹牛。
于是我选择问我爸关于“王婆卖瓜,自卖自夸”的理解,我爸回复我说:“自己的东西自己都不夸,还要去等别人夸,那不是永远卖不出去了?”这种明显带有褒义、赞同的说法,与我妈的理解截然相反,所以我好奇之下,去查阅了关于这句话的来源。
王婆,其实是个男人。他姓王,名字叫王坡,因为他说话絮絮叨叨的,做起事来婆婆妈妈的,人们就送他个外号——王婆。
王婆(坡)的老家在西域(现新疆、甘肃一带),种瓜为生。那一带种的瓜叫胡瓜,就是现今的哈密瓜。那时,宋朝边境经常发生战乱,王婆为了避难,就迁到了开封的乡下,种起胡瓜来。但胡瓜的外表不太好看,中原的人都不认识这种瓜,所以尽管这胡瓜比普通的西瓜甜上十倍,还是没有人来买。
王婆(坡)很着急,向来往的行人一个劲地夸自己的瓜怎么好吃,并且把瓜剖开让大家尝。起初没有人敢吃,后来有个胆大的人尝了一口,只觉蜜一样地甜,于是,一传十,十传百,王婆的瓜摊生意兴隆,人来人往。
一天, 神宗皇帝出宫巡视,一时兴起来到集市上,只见那边挤满了人,便问左右:“何事喧闹?”左右回禀道:“启奏皇上,是个卖胡瓜的引来众人买瓜。”
皇上心想什么瓜这么招人,就走上前去观看,只见王婆正在连说带比划地夸自己的瓜好。见了皇上,他也不慌,还让皇上尝尝他的胡瓜。
皇上一尝果然甘美无比,连连称赞,便问他:“你这瓜既然这么好,为什么还要吆喝不停呢?”王婆说:“这瓜是西域品种,中原人不识,不叫就没有人买了。”
皇上听了感慨道:“做买卖还是当夸则夸,像王婆卖瓜,自卖自夸,有何不好?”皇帝的金口一开,不多时,这句话就传遍了黄河南北,直至今天。
所以,这句话原意就是带有褒义色彩,只要自己的东西确实很好,自我推销、自我宣传这种行为是完全值得推荐的,如果在这种方面一直持有传统那种谦虚含蓄的态度,怕是很难达到自己想要的目的。
对于“王婆卖瓜,自卖自夸”的看法
陈金兰 专业:15通信
上市场营销课程时,老师让我们打电话回家和自己父母探讨一下“王婆卖瓜,自卖自夸”的看法。当我打电话给爸妈问他们对王婆的做法有什么看法时,他们说“王婆没有做错啊,为了赚钱就是应该称赞自己的东西,别人才会来买,如果是我们也会这样做的,但是应该诚信。”听完之后,发现虽然自己的爸妈可能不是很能理解其背后隐藏的专业知识,但是其中的道理又何尝不是我们市场营销需要去深入探讨的呢!
现在一般说“王婆卖瓜,自卖自夸”是被用来讽刺或取笑自己或是他人自吹自擂,自我炫耀,含贬义和戏谑的意味。但是若放在整个无形的市场上呢,我们则可以发现其中蕴含的销售策略是企业获利必不可少的一个方面。
第一,无论是什么产品都需要进行宣传,扩大其影响力。如今是社会主义市场经济,大量的产品充斥着市场,要想在同类的竞争对手中脱颖而出,宣传就是必不可少的了。所以企业投入巨额的广告费来提升自己的知名度就是一种“自卖自夸”的行为。当然,在进行广告宣传的同时,要对自己产品的特点进行清楚的表述,要不厌其烦的把自己产品的优点清楚无遗的宣传出来。同时还可以把跟自己所做的产品相关的周边产品以及知识一并宣传。比如王婆在宣传的时候,不光会说瓜大,瓜甜,瓜新鲜这样老套的话,肯定会说如何甜的,怎么甜的,为什么甜的,甜度达到多少等等实际客观性的问题。
第二,宣传时善于运用口碑宣传,语言的传播能力是及其强大的。一个消息或是人物或是产品在人与人之间流传的时候是本着人类分享的天性,以一种无私,无利润的形式存在,传播速度极快,最重要的是这样的口碑会让带给消费者更多的信任感。王婆也是如此,依靠附近村民的口口宣传,才吸引了越来越多的人来买他的瓜。
第三,在如今互联网时代,名人效应也是一个重要的宣传手段,群众大都会有自己喜爱的影视明星,关注他们的衣食住行。在宣传时用第三者的间接推介,借助名人的力量来传达自己产品的信息,让人们在心理上对产品信息的客观性与可信度,注入肯定系数,可以提高产品的附加值;可以展示企业的实力;可以增加目标消费群对产品的信任感。当然对于名人代言的行销手段要慎重而为之,要考虑众多因素,只有运用的合理才能达到最好的宣传效果,否则可能结果南辕北辙,彻底损坏了自己原有的形象。最初,王婆只是借助自己的力量,自从被宋神宗大佳赞赏之后,他就开始借助第三者——宋神宗的神奇力量来推广自己的瓜从而吸引了更多的人。
第四,进行营销时要对自己和他人有清楚的认识,将自己的优势,擅长的方面向大众说明。要让别人清楚地知道你是做什么的,如果别人记不住,那么你就要别人记住你的人是必须的,夸自己的产品,自己的能力等; 当然同时不能只停留在夸自己的阶段上,夸别人也是必要的,要会夸,要夸得别人高兴才行,伸手不打笑脸人,这时尽管别人可能存在一点怨言也会去包容。
第五,一个好的营销策略是应该有客户体验的,让顾客直接接触到他们即将购买的产品。现在的市场经济企业以服务为重心,从生活与情境出发,塑造感官体验及思维认同,以此抓住消费者的注意力,改变消费行为,并为产品找到新的生存价值与空间,为消费者创造出值得回忆的感受。而王婆也正是让大家“免费品尝”才知道了胡瓜是什么东西,味道如何等。
第六,最重要的就是产品本身质量过关,是能经得起消费者的考验的。好的产品加上好的宣传才能不被如今的市场经济淘汰,才能在如今激烈的竞争时代寻得一方立足之地。