和那些在抖音、快手等短视频平台动辄拥有百万粉丝的网红不同,这些短视频博主粉丝不多,几乎属于透明般的存在,私底下却赚的盆满钵满,收入甚至超过那些拥有百万千万粉丝的网红,成为平台里的“隐形富豪”。
如果你是第一次听说这种事,肯定觉得是天方夜谭,不过这种事确实是在抖音发生了,而且每天都在上演。在抖音上,跳个舞、嘟个嘴都可能获得几百万赞,涨粉几十万甚至上百万,无数路人在这个平台上分分钟成为抖音网红。
这两年抖音制造了一个又一个的「抖音网红」——从张欣尧到代古拉K,从宁哥到王北车。
有媒体报道说抖音上的红人们「广告费超百万,生活比明星还滋润」,这是现实还是做梦呢?抖音网红怎么赚钱?
20个抖音大v的广告价格
关于抖音网红怎么赚钱,目前抖音网红赚钱的模式主要有4种,分别是:直播礼物、广告变现、卖东西、走穴演出。
直播礼物
1.粉丝打赏
抖音网红怎么赚钱?当你开通了抖音直播之后,就可以在直播中进行多才多艺的展示。 例如唱歌、跳舞。当然,你还可以展示自已的才华,例如写毛笔字、画画、弹琴等,当粉丝被你的才华打动时,就会送上礼物打赏。
抖音直播的抖币和人民币的兑换比例为7:1,而抖音直播礼物中,棒棒糖为9抖币,仙女棒为19抖币,boom为199抖币,直播间里大家频繁刷的礼物都是白花花的人民币呐!而这些礼物就是主播的直接收入。
早前,在抖音上拥有3000多万粉丝的莉哥进行了一场直播,这场直播吸引了32万人在线观看,直播结束之后,她获得了72万音浪(抖音直播虚拟币),折合人民币7.2万。 当然了,在这里,我们还需要注意一点,那就是在直播过程中,需要和粉丝进行良好的互动。互动做到位之后,粉丝才会更加喜欢你,从而更愿意打赏。
说道抖音网红怎么赚钱;在直播时,拒绝那些毫无营养、非常无聊的聊天或者发呆内容,这样的内容很容易压榨粉丝的时间,而且粉丝一无所莸,自然不会打赏。
我们在直播前要进行粉丝调查,调查粉丝喜欢什么内容,然后针对这个内容进行直播,戳中粉丝痛点的直播一定可以获得更好评,也能获得更多打赏。
2.边直播边卖货
说道抖音网红怎么赚钱;除了可以依靠粉丝打赏变现之外,还可以借助自己的一技之长或者是店铺信息来在直播中卖货。
抖音中有一个叫“囚徒”的抖音主播,是一位手工达人,他平时会拍下自己做手工的过程发送到抖音短视频。但是开通了直播之后,他开始边做手工边做直播,例如他在直播中现场做了一个木制勺子,非常精美。
很多粉丝就在直播评论区询问一些问题,例如哪里可以买到木勺子,哪里可以买他用的工具,以及有没有开淘宝店铺等信息。而这位主播就直接在直播里推销自己的淘宝店铺以及微商店铺,这样的方式也为这位抖音主播带来了一大波红利。
目前已经有部分抖音达人获得一项特殊权限,那就是可以在直播页面放出电商购物车按钮,粉丝可以边看边买,形式上类似淘宝直播。
广告变现
广告是最直接也是最普遍的抖音网红怎么赚钱方式,如“喵大仙”,她的视频内容性、故事性都很强在变现模式上类似电影的植入式广告。
从去年 1 月份到现在,雪怡发布的视频总数是 65 条——平均每月十条,相当低频了。目前,她在抖音上成绩最好的一条视频获赞的数量是 4.2 万,拍摄的内容是雪怡化妆前后的对比。 雪怡在个人说明中留下了自己的微信号,原本只有 300 好友的她很快新增了 3000 好友。
一开始,雪怡本来是打算做一个微信群的,但是由于微信群超过 200 人之后就得挨个通过,雪怡嫌麻烦就放弃「粉丝经营」了。 抖音自然是拒绝平台上的用户们「社交转移」到微信的,这个问题好解决——用「VX」 代替「微信」,不用解释什么,用户们都看得懂。
关于抖音网红怎么赚钱?除了雪怡外,抖音上大部分用户都会这么干。大家留下微信的目的大致分为两种,交个朋友,或者是卖点东西。雪怡属于前者,她说:「没想过卖东西挣她们(粉丝)的钱,只是在一起聊聊天,纯开心。」不过随着粉丝越来越多,她也收到一些化妆品的小广告。
从最基本的操作讲,首先你要发10条视频1000粉丝才能开通购物车。这10条视频注意不要带货,不然会被判定为营销号。
10条视频的内容,尽量跟你之后带货的行业方向是一致的。抖音有个标签系统,会根据视频内容打标签。以便精准推荐给关注相关标签,对这类视频感兴趣的用户。
如果你的内容和行业方向没有任何关系,之后你带货的视频就会被推荐给没有这个行业商品需求,或者跟商品不搭的人群,这样的效果往往是不精准的。
粉丝量是给广告主看的,对于电商来讲,只考虑精准粉丝多少才有意义。
粉丝多,并不代表带货量多。带货量和粉丝量没有必然的联系。上面的例子已经可以说明。
抖音博主悠悠,粉丝只有8万的时候,她就经常在抖音电商带货达人榜上出现,排名甚至曾超过拥有千万粉丝的李佳琦。为什么?就是因为她的粉丝很精准,关注她的,是真的想跟她买东西的用户。
如何获取精准粉丝这才是重点关注的。
现在抖音用户越来越多,制作精良又好的内容也越来越多,用户点击“关注”会比之前谨慎。
一条不错的视频不足以让他动心关注你时,往往会进到你的主页,看你往期的视频。往期视频也同样比较优质,他才有可能去关注你。
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