随着经济水平的增长,父母更加注重宝宝各方面的营养需求,国内奶粉已不能满足一些消费者的需求,在此背景下,代购行业迅速发展,我国海外代购市场交易规模不断增长。有数据显示,直至2018年我国海外代购市场规模就已达到2601亿元。但目前来看,奶粉代购业务显然已不似从前,究其原因主要有三个方面:
1、国内电商平台发展迅速
其实早在疫情前,国内线上母婴用品销量增速就已呈现增长态势。凯度消费指数显示,2018-2019年一年内,母婴线上渠道销售金额增速13%,今年上半年疫情虽对销量稍有影响,增速也保持在12%。同时快速发展的跨境电商令消费者能够直接购买外资品牌产品,因此近年来也受到越来越广泛的推崇。Swisse前商业主管杰米·亨特表示,在线平台已经对代购模式产生了“压倒性”影响。
对于外资企业而言,跨境电商的存在能够使新品跨过层层关卡直达消费者,同时该渠道也能更快速得到消费者的反馈,因此大量外资品牌着力布局电商平台。而对于一部分外资品牌消费者而言,电商平台不仅能够方便的购买到所需产品,其定价也和代购相差无几,加之疫情严重影响代购交货时间,相较之下电商平台为更优之选。
2、各大外资品牌加速布局国内线下渠道
国内线上渠道虽发展迅速,但区域性较为明显,有数据显示,相较于一二线城市用户多样化消费的消费习惯,下沉市场用户更偏爱线下母婴店,因此近年来外资品牌也在不断加码国内线下市场,例如a2近年也加大对国内线下渠道布局的投资,强势落地增长,目前线下母婴店已增至约1.91万家;被蒙牛收购后,贝拉米全新上市了首个中文版包装的婴幼儿配方奶粉系列,同时也在加快线下渠道的布局;另外惠氏也推出了本地生产的臻朗婴幼儿配方奶粉品牌,以加强其在超高端细分市场和低线城市的渠道布局......
进入线下市场的外资奶粉品牌已通过国内相关部门检验,安全性更加有保障,因此部分消费者可能不会执着于购买外文商标的奶粉产品,一定程度上影响了国外线下渠道的代购业务。
3、国产奶粉越来越受到消费者欢迎
疫情期间部分消费者对外资奶粉品牌的信任度降低,并逐渐将目光放至国产奶粉品牌。单从消费者角度来看,在国内奶粉品牌的选择上,一是出于国内对于奶粉行业监管较国外更加严格,以婴配粉为例,从2011年的婴配粉“月月抽检计划”到2018年的“史上最严配方注册制”,各种标准和不定期抽检保障了国内婴