为了塑造 OPPO 的产品的维美形象,其广告导演和演 员均是来自韩国, 拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行,使得整个 TVC 充满了唯 美感觉,深得许多年轻消费群的喜欢。这样大手笔的电视广告投放,难怪让所有 的 MP3 厂商和消费者惊呼:Who are you?,因为拥有这么强大的品牌实力和企 业背景, 东家应该是国外品牌或者国内企业界的大腕。而从产品设计和品牌形象 来看,OPPO 似乎更应该是韩系企业,因为她成功塑造了中国人见的最多的韩国 偶像型品牌。 精工时尚,独具慧眼 我们把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。所以,品 牌核心价值是品牌资产的主体部分,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的 利益点与个性,是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。因此 OPPO 在做工选料上,均是精工细做独辟蹊径,如目前市面上的多款机器, (X3/X5/X7/X9)各有特点。它们的共同之处都在于摒弃了新手上路惯用的公模 造型,完全是独立设计,造型独特,别具一格。因此,OPPO MP3 一上市非常抢 人眼球,同型号一般都设计男女两款,明确针对情侣目标群,优秀的做工让许多 消费者感到惊喜。因为在 OPPO 产品上找不到毛刺,找不到板材切合部位的不和 谐接缝, 用料也足够充分。 声音效果可以说消费者对于随身听产品的最原始的要 求,OPPO 则充分考虑到了这点。目前有 X9 和 X11 采用了飞利浦 PNX0101 芯片作 为解码,声音效果都让人感觉耳目一新。另外,OPPO 所有产品均标配森海塞尔 MX400 耳机,让所有消费者均能体验到完善音质。再配上不错的附件和别具一格 的包装,OPPO 更显得楚楚动人。 坚定高端、细分人群 对于 OPPO,价格也成为其塑造高端品牌的一个元素,以 256M 产品为例,三 星报价在 999 元左右,而 OPPO 新品上市时,X3 型号报价为 980 元,而最高端的 X9 报价甚至到了 1450 元。可以说 OPPO 的价格定位当之无愧的稳居第一阵营。 因为现在 MP3 的进入门槛低,在其核心技术稳定的情况下,要想在市场中争 得一席之地,靠得不仅仅是质量,而是更优秀的设计,我想这就是 OPPO 的理念。 一个同样的产品,在保证质量的同时,给出最吸引人的设计,从而在市场中独竖 一帜。然而我们仔细分析 OPPO 的品牌诉求,就可以知道其目标消费群应该是喜 欢时尚的年轻人,但这就出现一个矛盾,这部分人群往往缺乏购买力,他们为了 时尚外观而肯多出钱的比例不会超过 20%,而从目前情况来看,OPPO 的这个比 例明显突破了 40%。 颠覆渠道、欲在通吃 从渠道上来看,OPPO 也颠覆了 MP3 的传统模式。