销售模式销售模式有很多种,那么公司应该怎样选择销售模式呢?下面让我们看看销售模式的优劣。第一种:会销模式一、 会销的定义什么是会销?会销是通过定期组织会议的形式与目标消费者进行有效沟通及向其展示公司形象,传递公司的产品信息,逐步增进消费者对公司及产品的认知度、肯定度,最终促成购买的一种销售方式。具体可以从以下几方面认识和理解:1、会销所做的沟通是企业与其目标消费者之间进行的,有较强的针对性。2、会销所做的沟通是通过组织会议的形式实现的,而非媒体广告或其他形式。3、会销的本质是沟通信息,赢得信任,建立感情,最终树立和提升公司形象,促进产品销售。二、会销的目的、意义及优势1、会销目的——加强公司与销费者在信息与情感方面的沟通,提升公司形象,扩大产品知名度、美誉度,提高目标顾客对公司产品的忠诚度和购买率。2、会销的意义——此销售方式注重产品的市场培育,无论是在淡季还是旺季,都能为公司未来产品的畅销打下坚实的基础并创造良好的消费环境,它为企业与消费者之间架起一座沟通的桥梁,使产品的推广、宣传、销售、服务完美结合在一起。3、 会销的优势(1) 易操作、成本低,能避开激烈的广告竞争。会议本身有明显的运行规律,操作时间越长、经验越丰富,可模仿性越低,隐蔽性越强,可有效避开激烈恶性竞争和政府管制,易实施,而与巨额的广告经费相比,成本较低。(2) 双向沟通,服务完善,与消费者面对面进行有效的沟通。及时了解并满足消费者的需求,解决他们遇到的问题,服务更高效。(3) 交流情感,提高忠诚度。定期与消费者联系、沟通,加深他们对公司的感情,对产品的了解和信任,不断提高目标消费群的忠诚度。(4) 营造气氛,促进购买。通过会议,把有购买意向的消费者聚在一起,集中购买,营造出一种购物氛围。你买,他买,我也买,极大地调动了现场消费者的购买热情。如果可能,这种可能是建立在能否邀约消费者和我司是否具备会销人员之上。第二种:直销模式“直销方式”实质上就是通过简化、消灭中间商,降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求。简单的说,就是生产商不经过中间商把商品直接销售到顾客手中。这种模式旨在减少中间环节减低销售成本。所谓直销就是不需要固定的商业场所,由销售人员向消费者直接销售。在安利这种直销模式下,有一个重要概念,就是消费商。即由消费者变成经销商,在消费的基础上进行产品销售,将自己的消费体验与他人分享,进而