海水到底是什么颜色海水到底是什么颜色看你能否看清事物的本质,作者:高级幕僚能透过表象去看清本质的特质、不是每个人都所具备的。因为对同一市场机会N个市场经理有N种看法。对于这一点笔者似乎找不到什么好的理论来解说了只能想通过一次亲身经历来证明一下这段经历的题目暂时叫做《海水到底是什么颜色,》故事发生在十二年前那时我大学毕业不久在深圳一家药品公司从事销售工作。有一个周日的早上我们公司的老板张总用他宝马车载着我们六位业务经理到大梅沙去欣赏一下海景。那天我们几个玩得挺开心的几个不知天高地厚的年轻人坐在软绵绵的沙滩上一边吃着香喷喷的羊肉串一边欣赏着大海中若隐若现的轮船那种感觉真爽。到了下午的时候张总突然问起我们来:“我们也在海边玩了一整天了大家说海水到底是什么颜色呀,”“海水是白色。”第一位仁兄指着眼前的海水脱口而出。“白色,切~你朝香港那边看看远一点你就看到了海水是浅蓝色的。”第二位老兄接着说。看到他俩很认真的样子我也说了“其实海水本身是蓝色的。不过这边的海水就不这么样了。”“如果看远一点、看深一点的话海水应该是深蓝色。”第四位兄弟沉思了片刻抬起头来缓缓地说。“还往远处和深处看啊~那我个人认为:海水应该是蓝黑色。”第五位兄弟乜斜了大家一眼摆出一副玩世不恭的样子。“别吵了顺着这条思路往下走我的答案绝对是正确的了海水应该是是黑色。”最后那位兄弟得意地笑了起来。奇怪了想不到一个简单的问题竟然有六种不同的答案。我们几个都不约而同地望着张总等着他来评判。张总沉默了一阵子后说:“现在已经很晚了我们也要回去了我安排一下吧~说海水是白色和黑色的你们两位就不用坐车了走路回去吧说海水是浅蓝色和蓝黑色的你和他就坐着普通的大巴回去了说海水是蓝色的这位同事你呢(张总指着笔者)等一下去坐空调小巴回去吧还有。刚才说海水是深蓝色的你现在就坐我的宝马回去。”停了一下张总继续说“你们两位如果觉得走路回去是很冤的话那明天就不用来上班了。”一说完张总就把刚才说海水是深蓝色的那位同事拉上他的宝马车绝尘而去了。刚开始总认为张总在跟我们开玩笑呢想不到这次是来真的剩下的我们五位兄弟都傻了面面相觑、不知如何是好。特别是被指定走路回家的两位同事鼻子已经早被气歪了。其中有一位嚷了起来:“这个能测出什么嘛,纯属扯淡~老子决定不干了此处不留爷自有留爷处深圳这个地方还愁找不到工作,我们一起坐车回去。”最后我们五个只好一起坐着普通大巴回来。第二天说海水是白色和黑色的两位同事果然不来上班了。张总对着剩下的四个业务员问:“你们想不想知道我为什么要求他俩走路回来吗,”“想知道啊~特别是根据不同的答案你也指定了我们乘坐不同的交通工具回来依据是什么,”我们都来兴趣了。张总缓缓地说:“你们都是大学生智商方面没得说。但是我想告诉你们的是做市场的话更需要的是阅历和悟性。我岁从汕头来到深圳在十多个行业里做过生意基本上是没失败过最多是少赚钱而已。这么多年来我发现一个人的前瞻性和觉察力是很重要的。昨天我问你们海水到底是什么颜色就是要测试一下你们的市场觉察力如何。”略停了一下张总继续说:“回答海水是白色的说明他根本没有思考看到什么就说什么舌头跑得比脑袋还快。他看到的只是事物的表象真正的市场他是看不到的回答海水是黑色的说明这种人有跟风的倾向看到人家回答颜色越来越深了他也跟着起哄他对市场没有主见就象人家娶媳妇了他也跟着去送花圈一样。你们说我不让他俩走路回来才怪~”瞟了大家一眼张总接着说:“另外说海水是浅蓝色的说明他已经能够从事物关联性来分析市场了但是有广度没有深度同样的道理说海水是蓝色的说明了他认识市场也只有深度而没有广度并且这也是别人的经验大家都知道海水是蓝色只有说海水是深蓝色的才真正具备了非凡的觉察力。他已经从深度和广度来分析市场了还有说海水是蓝黑色的说明他对市场抱着乐观态度有冒险草率倾向。”对于张总这段超长篇的分析当时我们也觉得挺有道理真想不到一个初中没毕业的、也没大我们几岁的年轻老板会讲出这么高深的道理来。但是仅从这个小小的问题就能检验出一个人对市场的觉察力和前瞻性,我们都不以为然一笑而过。但随着时间的推移意想不到的是当我们相继离开那家公司后这六位业务经理的职业发展竟然印证了张总十二年前的分析。