看了一百多个答案,干货和得票成反比。
负责任的说一句,各种推广网站,蘑菇街,美丽说,还有q群广告(特殊类目除外,比如成人用品),绝对不适合新手,垃圾流量会毁了你的前期扶持,前期把握不好再想翻身就困难了。
手机码字不方便,明天整理思绪,好好答这个题。
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推广只是顺势而为,当你不知道该如何推广店铺的时候,说明第一步定位就已经出错了。
确定产品卖点和人群定位是店铺的“地基”
有了这一步积累,才谈得上推广,不然你推给谁看?迎合哪个需求?
举个栗子, 我卖天然水晶情侣项链,目标受众——情侣大学生,18-25岁年轻人。
特点——天然水晶,不对称设计,倡导天然珍品与流行风尚的俏意升华。
厌倦了低廉金属饰品,又想秀高大上的恩爱,同时有点豆瓣文艺范的年轻人,就是我的受众目标了。
有了人群,有了卖点,基于这两点来定价,推广。
定价在技术层面就不细说了,分析软件和搜索页面都能找到,
就说一个心理层面,价格得让他觉得略贵,但又勉强能接受,买的同时肉疼一下。这对评分很有好处。
推广呢,只要去符合这群人的行为习惯,他们会怎么搜关键词,什么时间搜,什么样的图片能抓住这部分人眼球。
一个流量形成=
1标题含有买家搜索关键词
2宝贝类目于标题相符
3排名足够靠前1-3页
4首图能够抓住眼球
首次开店上传宝贝,干不过大卖家,下架时间不用争黄金时间
像这样,大家都挤在晚上20-23点,第一次7天轮回一定要避开他们。
看转换率来决定何时正面跟这些类目老大交锋。
发展够好一般第三轮也就是21天的时候,就可以去抢一下周一晚上的下架点。
也许你当时销量才几百,而这些卖家有几千。
从淘宝排名规则讲,你的增长率是高于几千的卖家的,比如上一天卖10件,今天卖20件,那你的增长就是200%
而大卖家各方面都趋于稳定,uv pv 转换都不会有太大起伏,能保持100%就很不错。
所以每天卖50件是比不过你昨天10今天20的。
一件宝贝能卖稳定每月过千,还是稳定每月一百件,在第一次卖到100件基本上就决定了,
过百件之后用户回馈就占到了转换率的最大因素,需要不断改进更新换代,