会让企业 拥有更多的信息资源与树立品牌形象 有利于掌握 最直接的顾客需求与联系客户的纽带,找到市场的差异性,并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不 要求数量多,但一定要 精,要有代表性,能符合自己产品的市场定位,能反馈出自己品 牌特性出来。 设立分公司、办事处针对重点市场可以考虑设立办分公司、 办事处(以重点市场的自营商场为踞点)但一定要有选择性, 始就到处开设分公司、办事处类的分支机构,如果对分公司、办 事处的管理不到位,就会使得投资、库 存风险大大增加。而一旦 分公司打不开市场局面,该市场就成了一局死棋,再来转换其它 经营模式就很困 难了。 6.业务人员的市场跟踪要求各区经理,区域经理长期的出差到 各市场进行市场调查(当地的人文环境、投资环境、品牌竞争 况及有影响力的大型商场等)、掌握潜在的客户资料(以备招商会,交易会等招商活动的请柬派发)、开发 最好的客户(最好的客户不 是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与 精力来操作自 己品牌也就是所说的忠诚度)。 六:招商政策招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。 让经销商心动。 1.低折扣 行内许多二线品牌一般是 3.2---3.8 折,专卖 4.5 我们应该以3.0 折招商 、代理商可以 4.2 商(30%的高额利润让他们看到美好“钱”景,让其加盟并拼命的推广自己品牌同 时对专卖加盟店的加盟也有 竞争力)。 2.大额的广告支持及高返利行内许多二线品牌一般的广告支持 为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。 A.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场(提高品牌价值)进场费各半(我们在真正 的、负责的做品牌) B.首批进货 20万元者给与 万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。 C.年销售完成100 万者返利 7%、完成 150 万者(供货价)返利 10%(以现金方式)等。 3.高换货率一般的品牌换货率为 45 天内没有补货的产品可以 100%调换,凡补单产品不与调换。我们可以规定 重点市场内的 客户在 100 天内不管有没有补货 100%换货但凡特价产品不与 调换。(如果产品万一不好销我 们可以随时打特价) 4.以上方式仅 限于第一年度的合作。 七:广告宣传广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过 报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP 海报、宣传单 张等宣传载体,把企业的形象向公众展示,能直接地引起各地加 盟商与消费者的注意达到拓 展市场目的。在具体的运作中,针对 各个区域市场不同,选择的媒体也应有区别,特别是媒体的性价 1.专卖店的形象建设统一的、高质量的专卖店形象,给能消费 者带来强烈的视觉冲击力,以及产生深刻的记忆提高品牌 附加 值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。 2.巡回演出(内衣秀)以巡回演出(内衣秀) 吸引媒体与消费者的 眼球, 一方面,企业展示自己品牌的时尚性,宣扬了内衣 时尚 的趋势,另一方面,对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的 推动作用。因为,有时尚潮流的新闻 价值,一旦吸引着全国各地 的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱,免费为 企业做广告的 宣传功效。为市场开拓提高效率。 3.参与服装交易会参与各种服装交易会是展示公司实力与自己 品牌塑的高平台窗口。每年都会举行一次服装博览会(北海、广州市与东莞虎门每年一度的“服装交易会”)。这些交易会都会吸引着众多的业内人士及寻找商 机的加盟商。运用好这个平 台,能起到花最少的钱,宣传与塑造品牌的最佳途径。 4.制造新闻在全国有影响力的内衣传媒直接点评某些品牌与我 们品牌比较(要有力度)这样可以吸引媒体与消费 者的眼球,吸引 着全国各地的传统媒体与网络媒体,纷纷争相报道。起到了不花 钱,免费为企业做广告的 宣传功效。但此招要慎重把握否则会造 成负面影响。 八:后期维护 打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方 面一定要下大力气,客户加盟了只是第一步,更 大销售与良好的 销售网络是公司成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与 稳定转型期的维护,开拓 期可以损失部分关注市场客户的利益为 我公司增加收益但切不可以将重点市场的市场作乱,这要求对公 对重点市场客户要有选择性,而且要求代理商一定要严格执行公司的政策,对终端一定要严格要求特别是 地级以上城市自己品 牌专卖店形象的设计上等要严格把关,包括:店面位置、营业面 积、门头招牌、形象 墙的设计、POP 的布置、产品的陈列、开业 宣传、员工素质及自己品牌产品的比列等。 协助代理商完成招商计划,督促代理商实施宣传工作。 2.督促代理商经常的补充货品增加销售,积极协助其处理不良产品最大限度的减少换货率减少公司库 存压力。 3.公司业务员的定期巡场,特别是终端的详细资料(以备公司后期接管防止资源流失)及竞争品牌的动 九:前期准备前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业 务人员提供高质量的招商资料与行动目标。 4.业务人员的培训(团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判技巧)十:总结 当然,好的计划只是市场拓展的第一步重要的还是计划 的执行力,市场拓展的效率 80%来自执行力。 市场拓展不是孤立存在的它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、 设计水平等企业成功 的诸多因素。因此,加强内部的管理,两手都抓,两手都硬,才 能使自己品牌腾飞。 服装销售计划范文2010-07-16 15:49 在竞争日趋激烈的时代,商 家为了吸引消费者的眼球,促进销售,应该在每 个细节上力求做 到与众不同。特别是在卖场上,除了店铺的设计、橱窗的造型等 足工夫,更是在服装的陈列上标新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种 商业空间的销售环境, 以浓重的设计烘托自身的卖 场氛围,以独特的个性确立商 圈的形象,以争取更多消费者的光 顾,来获取更大的利润。因此,服装陈列也越 来越受商家的注意, 成为销售系统中的重要环节。 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。