一位经销商告诉中国家电网,为了得到厂商的政策返利,经销渠道基本都背负着逐年递增的压货任务。一旦终端市场行情不妙,经销商的资金和库存压力就会大幅增加。
至于行业中近几年提到的“零库存”模式、柔性生产模式,很多家电经销商认为,这对厂商按需生产、减少库存、规避风险作用很大,但是对终端零售经销商的生存状况并无实际改变。
面对上述外部因素,人力似乎无法改变。但是对于个体经营的优化,家电经销商正在探索出路。
据张少硕介绍,很多经销商正在通过众筹集采的方式降低采购成本,并且可以根据市场行情对采购品类进行调整。另外,家电清洗服务也是颇受欢迎的转型道路之一,经销商通过清洗服务拓展收入来源的同时,还可以借助服务的机会拓展销售,逐渐形成具有家电经销商特色的“新零售”体系。
“做家电清洗服务在增收的同时可以拓展更多的用户,用户积累到一定规模就可以更好的做社群了。”