消费者碰见低价名牌的心理和反应会是什么样?研究不来这个,可以想想自己,如果遇见低价物品第一反应是什么?如果对方不是自己熟悉的大卖家,一般就会搜索商家资质怎么样,东西怎么会这么便宜,便宜无好货,这东西质量怎么样,是不是最近搞活动,咨询下商家,或者问问网上有没有其他人买这东西,看网上评价等。
好了,这里消费者也一样,一个是打电话咨询,一个是网上问其他买家,他们心里是有迟疑态度的。那么针对自身竞品消费者,应该通过什么方法对付呢?问题的本质是信息战,那么如何在信息战上发力?如何让消费者对竞品信息和产品更怀疑呢?冒充他们发布假信息,如何冒充不被发现呢?我们也发布低价信息么?厂家不允许我们发布。那么是否可以以别人的名义发布低价信息?用谁的名义发布信息?
虚拟一个商家出来,如何更好的隐藏自身,我们也留下联系方式,而且是和竞品同一个城市的号码。消费者看到两个一样的低价信息,但是卖家联系方式不同会怎么样?两个都打电话咨询。我们如何在电话中更深入的迷惑消费者,是否可以运用讲故事来迷惑?
网上发布的信息是错的,价格怎么可能那么便宜,打错了,实际名牌座椅更贵,别人那个是利用消费者贪小便宜的心理,然后再重新报价。整个过程下来,是不是就达到了迷惑消费者的目的了。
整个是老大的想法,那么我们是否可以把迷惑消费者做到极致呢?我们冒充商家,是否还可以冒充消费者呢?我们冒充上当受骗的消费者给竞品差评可以么,这件事情如何运用讲故事呢?在同行发布的帖子下面评论,另外再发上当受骗的帖子,讲述自己买便宜座椅上当受骗的故事,教育消费者。互联网最大的好处就是可以很好的隐藏我们的位置,我们要多利用,把暗处这个优势激发到极致。
其实遇到这种同行降价的问题,大部分人没办法会跟着降价,两边打价格战,要么就在服务客情上面下功夫,用服务取胜。今天看了真假美猴王的案例,学到了另外一个歪招,可能会对自己之后网络引流有帮助,三大运用奇妙无穷,一定要好好参悟。