以前卖的这款膏药(牌子就不说了,你懂的)销量一直不好,顾客反应的效果其实也不尽人意,所以,选一款好的产品至关重要。根据自己的经验,我认为选一款好的膏药产品要具备以下几个要素,缺一不可,否则我宁愿选择放弃不做了。
第一,只卖膏药不行,需要有2种左右的理疗项目配合,增加客户的体验感,最主要还是理疗+膏药,效果好,当然这2项理疗项目一定是膏药公司送给我的。
第二、必须是专病专方,专药专治。一种膏药可以治疗多种病症,效果岂能保证。中医讲究的是辨证施治,就是一种病症也可能是有多种病因引起的,用一种膏药治疗颈肩腰腿痛等,这种忽悠顾客的事情我不能再做。
第四、保证膏药质量,必须是有药监局批号的,大厂家生产,不能做着做着产品供应不上,膏体的药量要达到3g以上,膏药的辅料要防过敏,膏体不能染色衣物。
第五、价格不能虚高,普通大众都能消费的起。第六、包装精美,因为考虑要走线上路线,而且重新定位了我的营销思路,可以当礼品送,送膏药就是送健康。
第七、最核心的必须是黑膏药,我相信只有黑膏药才是我们最传统的中药膏剂。