“请向我推销这支笔。” 这道听着略带乡土味又偏偏很难回答的该死面试题,不知道考倒过多少应聘者。如果由世界上最擅长营销的企业家之一,乔布斯,来推销这支笔,他会怎么做?
If Steve Jobs was handed a pen and asked “Sell me this pen”, how would he go about it?
这是近日在国外问答社区Quora 上迅速蹿红的一道题目,网友们的回答千奇百怪无所不有,但最受欢迎的回答却是一则相当“写实”的答案。相当写实。一起来看看:
库比蒂诺,加利福尼亚州
(又挤又吵的大厅内,乔布斯在众人的掌声加尖叫中缓缓登台)
乔布斯:早啊,感谢大家到场!(台下响起热烈的掌声)今儿又能跟大家见面了,真好。
先说几件事。上礼拜我们刚刚卖出了第 500,000,000 部iPhone。那可是好多好多的 iPhone 呀。(台下大笑)
现在,Apple 是全球市值最高的公司了。(台下欢呼)我们打败了 Google,埃克森美孚,和沃尔玛。我们在琢磨这件事儿的时候发现,这些公司都在变着法儿搞钱:卖广告、钻石油、分销货物等等。
而我们做的事情,则非常简单:我们创造现象级(phenomenal) 产品。
仔细想想这件简单的事情,其实真是意义非凡:创造贼好的产品,然后让大家都买到、用上。(台下响起掌声)
今天我们也有新的东西要带给大家。这是我们迄今为止最好的产品之一。
曾经,我们创造了 iPod,帮你们把音乐装到了你们的口袋里。
后来,我们创造了 iPhone,帮你们把整个互联网装到了你们口袋里。
今天,我们要带你走入一个全新的世界,一个在你掌心里的世界——当然,也可以装到口袋里。
接下来,请大家想想,我们可以怎么帮助你们记录想法,像用纸笔一样自然地记录想法?
台下有哥们提到了触控笔是吧。
艾玛呀,该不会真的有人喜欢在手机上用触控笔吧?(台下大笑)
别闹,哥们,谁用那玩意儿。(Yeeeeech, who wants that?)
我们不在 iPhone 上用触控笔,只有一个原因:因为那特么就是个错误的发明。你想像下那感觉,那手感,哎哟,在玻璃上用塑料划来划去,你想象一下......
我们都喜欢在真实的纸上写东西的感觉。所以, 这一次,Apple想到了一个绝妙的解决方案。
今天,我们重新发明了笔。(Today, Apple reinvents the pen.)
我们把这个产品取名为 iPen。它长这个样子:
服不服?(Isn't that pretty?)
真的是太赞了,精美绝伦。
这会是你们见过最好的书写工具。也将成为你们书桌上最漂亮的一道风景。(台下大笑)
当你们用手指细细抚过它的笔身,握着它,那感觉,难以言喻的舒适。负责设计的 Jony 和他的团队,把这个产品的质感打造得完美无瑕,还有那恰到好处、分毫不差的重量,真真是极好的 。
用它写字的感觉怎么样?别担心,简直比德芙还丝滑。而当你的手,你的笔,在纸上如此轻松自然地书写时,你会发现你的思绪和灵感也连带着顺畅起来,喷涌而出。
更重要的是,iPen 里内植入了一块陀螺仪,和iPhone 里内置的那块一样。而这块玩意儿,能让我们利用 iPen 做些非常酷的事情。
当你用 iPen 在纸上写东西的时候,它会自动地把你写下的每一笔画同步到你的 iPhone 里。这个功能好得难以置信。 现在你写下的任何东西,都会有两份备份了:一份在纸上,方便你感受在纸张上阅读文字的经典魅力;另一份在你的 iPhone 里,你可以永久储存,或者通过网络分享给他人。
无论何时,只要我需要记录东西,拿出 iPen,在纸张上用最自然的方式书写下来,然后便再无后顾之忧。这几乎是世界上最天然的舒心感受:用纸笔记录文字。
来看看你在纸张上写下的文字,在iPhone 里会以什么样子呈现:
昨天的我、上周的我、去年的我,不同时段的我有着不同的想法和创意,而现在我可以在我的所有想法中痛快畅游,随意切换。皆因 iPen 帮我轻松记录了我每一刻的想法。
配合 iCloud,妈妈再也不用担心我们弄丢了想法和创意了。我认识的很多天赋异禀的人,很有创意,但他们总是在本子上记下一个个点子之后就把本子锁在抽屉底,或者直接把本子弄丢了。这是对才华的奢侈浪费。
要知道,你的一个想法,可能会改变整个世界。
你说我堂堂大苹果,做支笔干啥儿咧?
好吧,你要知道,Apple 致力于创造个人移动终端设备。而iPen 是非常棒的移动终端。
iPen 会改变你的工作方式。它会接手你那无极限的想像力,帮你的大脑开拓一个新的储存空间。
我每天都使用 iPen。把它从口袋里掏出来的时候,我总是会忍不住微微上扬我的嘴角。
所以,iPen 卖多少钱?
先看看我们的竞争对手吧。
$299 - LiveScribe Sky Wifi - 8 gb
$150 - Equil Jot - 2 gb
iPen 定价 129 美元,并且,从今天开始你就可以买到。而更棒的是,由于它和 iPhone 直接连接,所以你不需要担心容量的问题。因此:
$129 - iPen - 100 gb storage iCloud
现在,你已经可以在 Apple 零售店以及线上商城里买到你的 iPen 了。对,就是现在这一刻。(台下响起掌声)
噢,对了,差点忘了。
One more thing.(台下响起掌声加尖叫)
我们联合了一家很出色的企业,Moleskine,为你们带来了特别版的 Apple 定制笔记本。这家公司制作世界上最美的笔记本。
所以,世界上最好的纸,配上世界上最好的笔。嗯。
本子已经包括在 iPen 的销售计划里了,当你买了 iPen,你就会获赠这个本子。
谢谢。(台下鼓掌,观众起立目送乔帮主离开)
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如果你在找工作,如果你觉得“请你向我推销这支笔”这种面试问题很惨无人道,那么请看过来,因为我们的招聘不会问这个问题。没错,氪星招人啦:
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