近年来,由于中美贸易动态时刻牵引着出口厂商的发展和走向,不少出口企业受到影响,最为常见的是买家削减订单、压价、取消订单,以及和卖家一起分担新增关税等。但是因为客户群体的不同,也导致贸易摩擦不断。是真的能力不足?其实你跟别人的差距可能只是几种贸易术语,掌握正确的外贸术语,有时会大大降低风险。今天,我们就结合多年的外贸经验把外贸中最常用几种贸易术语为大家讲一讲。
一.4种贸易术语教你如何降低出口风险
贸易术语有利于买卖双方协商交易和拟下合同,核算成本和价格以及解决履约当中的争议。下面以出口行业为例介绍4种贸易术语以及该如何防范风险。
1.CIF,注重交货前投保风险
CIF——成本、保险加运费:在装运港把货物装上船,卖方即完成交货。卖方支付将货物运至目的港的运费,卖方必须办理买方货物在运输途中损坏或丢失风险的海运保险。但交货后货物损坏或丢失的风险以及由于各种事件造成的额外费用由买方承担。
比如我们从事钢管行业,与美国的客户达成订单,采用CIF报价。出运前,我方投保了海运险,保单抬头人为买方。但是货在码头的仓库被盗,此时由于货物还没有装船,货权仍在我方。但是当我们想要索赔时,保单的抬头是买方,虽然自己作为货主,但却没有投保,无法提起索赔。
所以我们在钢管还未出运时应以我方为保单抬头,待货物装船以后,风险转移了再将保单背书给买方。
2.DDP,熟悉清关流程降低风险
DDP——完税后交货:卖方在指定的地点办完清关手续,将尚未卸下的货物交给买方处置,即完成交货。卖方承担货物运输到目的地的一切风险和费用,包括在需要办理海关手续时在目的地应缴纳的所有进口税费。
例如我们向俄罗斯的一个公司出口一批门锁,采用DDP报价。然而,货物抵达目的地港后,由于我们的操作人员对当地的进口清关流程并不熟悉,再加上语言交流上的障碍,进口清关流程弄了一个多月才走完,产生了较大金额的滞港费用。
所以我们在承接业务前,除了考虑业务利润之外,更应该了解不同贸易术语对出口企业交付能力的要求不同,选择DDP贸易方式,除了正常运输等方面的风险,更必须对目的地国家的清关流程、资料清单、滞港费等方面提前了解,如果我们不熟悉目的国清关流程,建议委托专业的货代办理清关手续。
3.EXW,报关出口要当心
EXW——工厂交货:卖方所在地或其他指定地点将货物交给买方处置,即完成交货,卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何交通工具。
但是如果以EXW成交方式出口货物,但不以卖方的名义报关出口货物,卖方就要视同内销处理,按内销的税收政策规定纳税;同时,还会出现“买单出口”、“配单配票”等情况,容易触犯税法及其他税务规定。
例如我们向丹麦出口一批丝网,采用EXW报价。贸易过程比较顺利,但是由于不是以我们的企业名义报关,不能办理出口退税,并且被告知如果不能提供证明,有可能会被视同内销处理,按内销的税收政策规定纳税税款。由于EXW成交方式的特殊性,报关出口业务通常不是由我们完成,稍有不慎,我们就有可能无法取得出口退税必备的信息资料。
所以我们若要以EXW成交方式出口货物并办理出口退税,除了要及时取得符合规定的购货发票、按规定收汇、申报出口退税外,还要特别注意买卖双方约定由卖方协助报关,以卖方的名义办理出口报关手续,即以卖方作为出口货物报关单上的“发货人”,确保货物出口后卖方可以获取相应的出口货物报关单信息。
4.FOB,抓住货物转移瞬间
FOB——船上交货:在指定装运港将货物交到买方指定的船上或取得已交付至船上证明,卖方即完成交货。货物损坏的风险在货物交到船上时转移瞬间,买方要承担从这之后的所有费用。
例如我们出口一批LED灯管,采用报价FOB。由于进口国没有集装箱运输条件,买方规定用托盘装载,在出运港装船时,一个托盘不慎滑落,部分灯管落入水中损坏,这种情况需要我们承担责任。
我们要清楚使用FOB时,尽管船是买方指定的,但是装船环节产生的损失还是归于我方。这要求我们一定提前沟通好装船方式,并提供相匹配的产品包装方式,可以有效避免装船环节的意外。
二.选择贸易术语时,这些问题你引起重视了吗?
了解了以上常用贸易术语,那么在日常的外贸中,我选择贸易术语时应该注意哪些方面呢?
1. 货源情况
不同的货物有不同的特点,运输要求不同,运费多少也是不一样的。例如有些货物货值较低,运费占货价比较高的,出口时建议使用EXW或FOB。
2.运费因素
选择贸易术语时,运费也是重要因素之一,应该考虑货物运输路线的运费情况和运价变动情况。如果不清楚建议选择EXW。
3.运输途中的风险
在运输的途中货物一般要经过长途的运输过程,货物在运输过程中可能遇到各种意外事故、自然灾害等风险,建议选择CIF。
4.进出口结关手续
关于进出口货物的结关手续,有些国家规定只能由结关所在国家的当事人安排或代为办理,有些国家却没有这样的限制。因此如果选择DDP,则应充分考虑当地海关的规定。
关于外贸术语的讨论就到这里了,总的来说,出口企业应该重视贸易术语的作用,更全面和长远地考虑问题,规避风险,从而做出正确的选择。