下面来看看这套营销方案具体是怎么做的。
第一个活动:
本店周年庆疯狂大促!周年活动第一波:免费吃饭!
顾客只要在7月1日-7月7日7天活动时间内到店用餐,充卡500元以上,当餐消费在500元以内的直接免费,超出500元的只需付超出部分的余额。
这个活动对店家来说,相当于就是打五折,因为顾客充值的500元,以后来店里消费是按照原价付费的,第一次免费,后面原价,两个一起算就是五折,而且这个五折还是按照顾客两次都是消费500元来算的,其实大多数顾客都会超出或者没到500元,所以这个折扣要比5折更高。
当然,这个活动对老板来说,属于不亏不赚,保本或者是微利,主要目的还是为了后期活动储备更多基础会员。
这个免费吃饭的活动总共吸引了800个顾客充值,老板7天内获得了40万的现金流。
第二个活动:7月8日-7月20日,顾客充值998元,即可获得价值8000元的大礼包,包括本店1200元会员储值卡、一台价值2280元的净水机、本店全场一年的6.8折优惠,另外再赠送价值1000元的储值卡(一张储值卡的金额是50元,总共20张),还有额外的钱生钱隐藏服务,让顾客至少能赚1000元。
这里有几个细节要注意一下:
1.充998元会员卡后送20张50元的消费卡。目的是希望顾客拿去送给身边的朋友,朋友如果把里面的50元用完了,平时也可以做会员卡使用,享受8.8折;
2.做了一个二级分销的系统,把会员卡的主卡和副卡绑定在一起,副卡每次来消费,把副卡消费金额的5%以充卡的形式充到主卡里面去。假如主卡的朋友拿着副卡每个月来消费一次,平均每次消费300元,300元x8.8折=实付264元x12个月=3168元x5%=158元x10张副卡来消费(假如有10个朋友来消费)=1580元(副卡上面关于返钱是不显示的,只有主卡显示);
3.1000元的主卡储值卡也是进行分拆了的,分成24张50元的,相当于还多给了200元,主卡的50元每个月只能用2张,刚好锁定一年;
6.主卡是绑定在手机微信上的,每次来消费使用主卡享受6.8折时要扫码;副卡是发的实卡。
通过这两个活动的推行,店里客人越来越多,在短短20天内,获得了315万的充值金额,回顾整个活动,先用极大的活动优惠吸引顾客进店充卡,锁定老顾客不断回头消费,再用主副卡的功能让顾客主动帮