医药代表的基本工作职能是:用专业的医学知识和促 销技巧,通过对所促销药品的特性的推广与宣传,实 现促销的目的。 在现实生活中, 医药代表的工作手法主要有两 方面:一是组织各种形式的产品推广会并授课;二是 对临床医药人员进行专业化面对面的拜访。 具体说医药代表的职能包括: 1、建立并维护企业的良好形象 2、通过专业化的市场推广手段推广厂企业 的产品 3、说服医院买企业的产品 4、指导医生正确是使用企业是药品 5、帮助医生取得最大的用药效果 6、通过专业化拜访的手段鼓励医生不断的 使用本企业是药品 7、为使用我们产品的医生提供帮助、解决 问题、清除障碍 8、收集企业药品的市场销售信息即市场反 映情况 9、收集医生以及患者对企业药品的反馈信 息10、收集竞争产品的信息及市场销售信息 应该说医药代表出现是意义是良好的, 药品生产企 业希望有医药专业技术人员向医生讲解新药的 性能, 告之药品的禁忌症等, 从而引导医生正确 的用药, 同 时也借此提高药品的销售量。为此一些跨国企业在招 聘医