当谈到一个模式/企业的未来的时候,我认为是一个战略的问题。
有人评价说:
当行业景气的时候,比拼的是战术能力;
当行业不景气的时候,比拼的是战略能力。
前者可以理解为一时一地的高下之分,后者意味着的是通观全局的能力,要评判一个企业能不能做大做强,首先要看战略的方向,其次看战术是否围绕着战略进行。
所以从15年的资本寒冬开始,互联网公司比拼的就不再是表面上的如何多拉一两个或者是一两万用户,而是商业模式本身了。
美团是做团购起家的,团购业务的成功有两个原因:第一个国民的“占便宜”心理,第二个是咬着牙关撑了下来,可以说,当时美团当时围绕团购的大方向,用烧钱的战术赢了团购的战争,如果说第一点迎合了大众的需求和心理,第二点则是赶上了互联网时代与移动互联网时代交替的红利期,又赶上了资本最火热的时代,所以发展很迅速。
但是,等到了2016年,情况就不一样了,一方面,资本市场遇冷,钱没那么好融了;另一方面,流量更贵了,消费者更精了,竞争也更激烈了。
最近对外卖方面的了解比较多,着重说说对美团外卖的看法,
定位:双线开战,不够专注
提到美团,大家想起美团=团购,然后经过几轮的烧钱大作战,大家又知道了,哦!美团也可以定外卖诶,美团=团购+外卖。
提到饿了么,大家就想到饿了么=外卖,除此以外,没有别的联想。
那么当消费者想吃外卖的时候,外卖=? 在营销里面,这个叫第一联想,一个品类的第一联想毫无疑问是行业领导者。
这样说起来,美团有点像大而全的海尔,饿了么就像只做空调的格力。
当要买空调的时候,我想大多数人会选择格力。
于是,饿了么的份额慢慢爬了头。
美团和饿了么以及百度糯米,要做消费者的第一品牌联想,打进消费者心智,定位一定要明确,定位模糊是品牌的大忌,定位不够专注,把战线拉得很长,意味着要在多个战场分散资源和注意力,从未听过多战场同时作战而大赢的案例。