厂家在遇到连锁药店大幅要求降价时,不能一味地退让。因为价格大幅下降会导致厂家的市场保护体系和价格体系的混乱。但可以灵活应对,向商家提供各种服务,通过这种让步手段来促进商家降低经营成本。厂家采取这样的措施后,相信商家也会对相互之间的合作重新进行评估,并采取相应的策略,使双方都处在有利的位置。