很多 人因为对加盟项目了解不够深入,没有抓住核心因素,以致被项目运营者所构建的外表光环迷惑,匆忙上马,结 果可想而知! 一个好的项目不是产品好就好,而是一个系统工程,涉及很多方面。如果某一方面出问题就有可能导致一系列问 题的出现,甚至毁掉全部。为减少投资者的盲目性,从七个方面教您如何选择加盟项目,降低投资者的风险,提 高创业者的成功率。 一、产品竞争力及发展空间 品质是产品的生命力,是产品得以生存和发展的前提,是顾客购买时考虑的重要因素。一个项目要成功必须先有 一个好的产品,质量好只是产品好的必要条件;在商品供大于求的今天,质量好的产品多的去了,质量好并不等 于就有竞争力,当然也就不一定能成功。 想要产品投入市场并取得不错的业绩,所选产品就必须有较强的市场竞争力。怎样的产品才算有竞争力呢?要么 是蓝海市场,要么比同类产品有更好的功能、更安全、更天然、更营养、更方便、更快速等等,只有产品具有独 特的卖点、特点,区别于其他产品,才能不让你的产品不会被市场所淹没!举例子说,药品保健品就必须有更好 的疗效、保健功能,更天然安全无副作用;美容化妆品就必须更天然、效果好,不损害皮肤;电器产品就需要更 节能、更舒适、更安全;食品餐饮就必须更营养、更美味、更安全等等。做到人无我有,人有我优,产品才会更 具竞争力。 当然,选择产品除了看重质量、卖点外,还需要对所选产品的市场发展前景和进入该行业的时机做出正确的分析 与判断,否则项目上马之时可能就是失败之时。任何一个行业或产品都会有其固定的生命周期,从入市、发展、 稳定、衰落直至最后消失。所以选择入市的时机至关重要,很多人跟风做生意,就是时机选择不对,很多人涌入 就难以保证没有投机人群,此时切入就不合时宜!要跟风也得是先跟进,因为只有先跟进的人,赚到钱的机会更 多。同时所选产品的行业发展前景也很重要,只有该行业的市场需求大,发展空间才会大。比如中国的老龄化日 益严重,与老人相关的养老服务、中老年保健产品的市场空间就很大;国家实行独生子女政策,对小孩越来越重 视,与小孩相关的婴幼儿用品、幼儿教育的市场发展前景也很不错;类似这样的产品或项目很多,这里就不一一 举例了。选择产品或项目时,如果把握不定,就花几十或几百元先体验、使用,如果朋友已加盟,可听听朋友的 感受或自己去观察,为最后的决定提供参考。 二、营销管理模式 做销售或了解销售的人都知道营销管理模式对于一个企业或一个产品的重要性。打仗不按常理出牌往往能收到意 想不到的结果,但销售特别是连锁加盟项目的营销需要的是有一个成熟的营销管理模式。 成熟模式能让项目复制得更快,加盟商按照总部的模式,照葫芦画瓢就可以经营、赢利。选择连锁加盟生意的大 部分人的营销经验不丰富或没有营销经验,加盟商只所以选择连锁加盟项目,就图省事,总部会教导怎么做经营 管理,自己只需要出钱、找门面、找人、日常维护管理及公关等。再说自己也不懂,如果没有成熟的模式,靠自 己去摸索,那样会做的很吃力、很辛苦,很难实现自己的愿望。 看看我们身边的连锁加盟项目,个个都吹嘘得很厉害,一次投资五千,轻松年赚 50 万等等,随处可见。你细心 研究就会发现,把项目前景描述得天花乱坠,把培训说的多么到位,把支持实惠无限放大,但唯独没告诉加盟商 怎么启动、怎么运营管理,即使有加盟店终端实战手册,也是条条框框,缺乏可实施性。这样的项目,没经验的 加盟商又怎么操作,拿什么来赚钱? 成熟的连锁加盟项目或者有成熟模式的连锁加盟项目,即使终端营销实战手册没有印刷成册,也会有各种文件资 料给到加盟商,内容涵盖店面选址、店面装修、店面施工、店面陈列、销售氛围制造、启动模式、常规宣传、人 员管理与激励、日常管理、会员管理、财务管理、产品管理、活动管理等等,涉及加盟项目的方方面面,即使没 有经验的加盟商,拿到这套终端操作手册,也能正常运营并赢利。成熟的模式并不能保证所有的加盟商都取得成 功,因为生意成功与否与操作人及团队有很大的关系,但有了成熟的模式,可以少走很多弯路。 三、老板及管理团队的营销思路 企业文化往往就是创始人文化,从企业或品牌中都能找到创始人或最有影响力的管理人的印记。一个连锁加盟项 目和老板及管理团队也有很大的关系,从他们的营销思路、价值观上可以发现合作后的可能结果。 了解老板及管理团队的营销思路,最简单的方法就是与他们沟通,如果你自己不懂销售,可以请懂销售的朋友