2020年7月,美团宣布全面进军社区团购业务,成立「优选事业部」,推出了“美团优选”社区团购小程序,并提出了“千城计划”,即一年时间在全国范围内拓展1000个城市业务。美团优选怎么样?美团优选体验感好吗?
美团优选更像是一个线上杂货铺,更像一个美团买菜的社区团购版。
1.优选的品类更加的丰富,模式是蔬菜水果小贩+便利店+小型肉铺。
强调多品类,是美团买菜获胜的一个宝贵经验,因为当你能够满足的需求越多,单个顾客花费的总价越高,电动车的单次物流成本会更低,但是对于货车来说,只有社区的总量越高,成本才会越低。美团希望通过多品类的商品,提高总得社区购买量。
2.美团是比较强调产品原产地的。美团认为农产品的原产地有助于提升品质和价值。
短期来看,对于美团这一类的互联网巨头来说,想要在社区团购这一赛道活得长久,那么谁补贴的更多,谁的跑马圈的地更大才有活下来的可能,而长期来看,是谁的流量裂变能力(拉新、熟人社交、游戏玩法)更强,谁的算法(送货算法)更合理,谁的产品质量把控更强,谁的团队执行力最优秀,才会笑到最后。
美团优选团长收益如何?
美团优选的成功,除了背后的资本外,很大一部分还依赖于数目庞大的团长团队。美团的团长收入并不算高,除了少数头部团长的收益能达到5位数佣金外,大部分的团长表示每月收入在5、600至2000不等。
美团的团长佣金只浮动在5%,远比其他团购平台低,为何还能吸引团长带货?这和他们的团长管理体系有着很大的关系。
美团优选团长激励任务体系亮点
(1)按拉新用户数量奖励
虽然线下美团的地推大军出动了,但是线上也是一个不可忽视的拉新渠道,美团也会通过团长来拉新新用户,按邀请新客户数量来奖励团长红包,有助于使团长的用户资源集中在平台,增加团长对平台的依赖性。
(2)按转化用户数量奖励
拉入新用户不是目的,将新用户转化为平台忠实用户才是关键。美团优选的团长任务激励中,同样包含了转化率指标。有助于团长将旗下归属的新用户及时唤醒,通过领取新人优惠券或新人专享礼品促进转化率,成功下单,培养线上购买习惯。
(3)按交易总额GMV奖励
社区团购平台招募团长给予佣金和奖励,就是为了团长能帮忙带动销量,促进平台业务增长。因此团长的总交易额能反馈团长的销售实力,平台根据这GMV排名作为条件激励团