Hello大家好,我是高老师,还是继续来给大家回答问题。这个同学在我们的私信或者留评论里边说了一个问题,我相信这个问题是所有人都关心的一个问题,他说了一个问题,他说开网店卖什么最赚钱,那么我给大家提两个建议,第一个就是你卖复购率高的产品,这样的产品你如果说销量能冲得很高的话,那么你虽然说利润低,但是速度赚钱的速度也是比较快的。
那么像我有一个好朋友,他开网店卖掉的零食,虽然说零食可能利润不到10%,但是他一天可以卖20万,就是说平均每天至少要挣1万多块钱。像这种产品的话,你复购率高,要比你做这种复购率比较低的产品要有优势。因为如果说你做复购率比较低的产品,你会面对的一个问题,你需要不断的拉新,你这种店铺做起来比较累,因为你每天都需要投广告去拉新顾客,如果说你没有新的顾客进来的话,那么你之前购买的顾客他可能再一次来购买你的周期比较长。比如说卖婚庆的,那么这种产品的复购率基本上非常的低,因为不会有人天天去没事去结婚的。
所以这是我们做这种的产品的时候,你要考虑的第一个问题,就是我们要做复购率高的产品,但是做这种的复购率高,但是价格利润比较低的产品也是有风险的,如果说你的销量冲不到非常高的话,那么你前期可能会赔钱,因为你从销量低往高的时候,你需要投入大量的广告的成本,你利润又低,你投入广告肯定很难挣回来。你只有你的销量特别大的时候,你的广告慢慢的来用销量来弥补你的广告的拉低你的广告成本,这个时候你才能挣到钱。
那么像我在选品的时候,我们开的4个品类的店铺,我在选品的时候,我只选择一种产品,就是功效类的产品。那么为什么我要去选择这种功效类的产品?因为功效类的产品它在购买的人群的时候基本上都是一种强需求,我就是想改变一个什么样的状态,然后我需要这样的一个产品去改变,那么他会去主动去找这种产品。那么在这种产品上你卖的越贵,反而你会获得的客户高质量的客户会越多。
因为比如说我们卖这种的保健食品,你会买一个最低价格的吗?我相信一定不会,因为你怕这个东西吃了不管用,你要达到效果一定会是越贵的越好,所以你反而卖得贵的时候,那么这样的产品反而人们会买,有很多人会愿意去买。
如果说你去做这种的高价格的产品,那么这种功效类的产品他回去用了之后比较好的话,他一定会推荐朋友,而且这样的人群都是一些比较有钱的人群,那么你再把它导入到微信上的时候,你再推荐他一些其他产品的时候,他来跟你购买的这些产品的时候会非常的痛快,你反而是你卖这种的便宜的产品的时候,这些客户他的问题会非常的多。
我在选品的时候,我在做产品的时候我是不想做用的量特别大,你量特别大,利润特别低,虽然说也能挣钱,但是你的工作量会非常的累,然后非常的复杂,我完全不断的得去维持销量去来取胜,我完全要靠价格战来去取胜。但是你要知道电商的行业不是所有的人都能在龙在这个行业老大的位置能一直做下去。我了解到的在一个类目里面能一直做到行业老大的寥寥无几,一个手都能数得过来,因为你靠价格取胜,降低价格,提高销量,那么同时也会有更多的人想办法把这个价格做到比你还要低,那么这个时候就看谁的供应链更强,谁的资金量更充足。所以的话像这种行业你去在选择的时候,你也慎重考虑,那么你可以像做我这种的行业,你想一些功效类的产品,滋补品,然后或者说一些或像我们做化妆品,我们也不会去做一些大大众化的化妆品。
我们在做美妆的时候,我们都在选择,比如说这种的植物类的护肤品一定要是有一定的区别,所以的话我们在这几年的时间里边其实才能快速的发展,而销量虽然说没有做到说是一年七八千万,但是我们的利润足够高,我身边的朋友有做临时做的特别好,一年做8000万,不如我们一年做1000多万挣的钱多,所以的话我们又比较轻松,然后这个钱还是利润还是比较高的。好,就跟大家聊这样的问题,你要么你去选择一个利润高爆发量的产品,要么你选择一个销量比较平稳比较低,但是利润足够高,那么就看你自己怎么选择了。
好了,就和大家聊这么多,我们下期再见。