谈判力的目的是达到双赢,达到互 惠互利。 一个业务代表要养成勤于思考,勤于总结的习惯,你每天面对的客户不同,就要用不同的方式去谈判,去和客户达 成最满意的交易,这才是你谈判的目的。 前国家足球总教练米卢说:心态决定一切!我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着,世界上没有卑微的工作,只 有卑微的工作态度。作为一个销售代表,只有用谦卑的心态, 积极的心态去面对每一天的工作,成功一定在不远处等着你 在做销售的过程中,我发现一个奇怪的问题,对于一个新21 开发的市场,一个业务能力不强的销售代表,但只要他准备 的充分,他的业绩一定高于一个业务能力比他强,但没有准 备的业务代表,为什么呢?虽然在销售的过程中,受很多相 关的因素影响,但最主要的是你要明白你要做什么?没有一 流的销售员,只有一流的准备者。 也许销售代表的工作周而复始,每天重复着昨天的工作内容,但是要明白,你每天所面对的客户是不一样的。海尔 的张瑞敏曾说过这样一句话:简单的事情重复做,就能做成 不简单的事。要让自己的每一天过的平凡,但不能平庸。 一个销售代表从起床开始到上床休息,这一天都要做哪些事情呢?笔者把三年前的培训笔记整理如下,也许对刚入行 的朋友有所启示。 每天要按时起床,醒来之后要迅速起来。告诉自己,新一天的工作就要开始了,要充满活力,可以适当的运动一下。 整理好仪容,检查一下是否带齐了销售的必备用品,如名片、笔、笔记本、产品资料等。 上班途中,能够热情的和认识的人打招呼,如果可能的话,可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。 尽量提前10——20分钟到公司,主动参加公司上班前的 扫除活动。 简单的说,上班之前要有一个积极的心态,要有一个快乐22 的心情! 向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划,明确当天的销售目标和重点,并详细拟订拜访路线,及补救措施, 计划越详细越好。出门之前,先和预定的拜访对象电话联络、 确认,并检查所带的销售工具是否齐全: 2)和客户洽谈的相关资料:如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、 产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。 1)了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。 lovelaughing. 我是个爱笑的人。 lot.我工作 很长时间。 gymrat. I'mbubbly. I'measy-going. 23 I'mreally funny. I'mvery sarcastic. I'mdown don'twatch television. don'ttake life too seriously. havewide tastes Myfavourite author loveexploring lovehanging out myfriends. lovetravelling goagain. 我喜欢旅行,好想 再去旅行啊。 DVD.我喜欢待 24 在家里,边喝酒边看DVD。