平度市商务局蔬菜办主任尹光尧告诉记者。到迪拜卖菜像赌博
“张总,今天的胡萝卜价格一箱(20斤)已经涨到了18迪拉姆(阿联酋货币,1迪拉姆约合1.7人民币),要不要出货?”7月7日下午,通过微信语音,坐在平度的办公室里,青岛华尊农业发展有限公司总经理张淑香接到了迪拜市场上胡萝卜的最新报价。
阿联酋是张淑香今年新开拓的又一个出口国家。
去年11月,张淑香开始做胡萝卜、白萝卜和大白菜等大宗农产品的出口生意,她的第一个客户是俄罗斯,这是一个非常看重蔬菜等级的国家。
“按照大小,胡萝卜分成S、M、1L、2L、3L等几个类别,俄罗斯只要L以上的,S和M级别的再便宜也不要。”张淑香说,和俄罗斯人做生意后,她就一直想着怎么解决小个胡萝卜的销售问题。
得益于去年开始热炒的“一带一路”,之前几乎没有做过外贸生意的张淑香听说了阿联酋这个国家。
“有朋友和我说,迪拜对胡萝卜的需求量很大,而且专门要个头小一点的。”于是在没有任何准备的情况下,去年12月,张淑香只身一人来到了迪拜。
刚走出迪拜机场的张淑香蒙了,人生地不熟,语言不通……这时候,她遇到了中国的“巴铁”,一个来自巴基斯坦的生意人,她拿出手机,打开自己拍摄的胡萝卜照片,向对方比划着,终于被带到了一个蔬菜交易市场。
张淑香又指着自己的脸庞向对方比划,“意思是希望能找到一个中国人”,最后辗转找到了在当地做生意的中国人。
经过考察,张淑香发现,在迪拜,个头小的胡萝卜主要用来榨汁,“小的胡萝卜不用切,洗干净后可以直接榨汁,所以需求量很大。”
由于迪拜有大量的中国人,这个市场对于大白菜、白萝卜等大宗蔬菜需求旺盛。
“中国的蔬菜出口到迪拜都是直接进超市,他们告诉我,不要问他们需要什么,而是看看青岛这边都有什么蔬菜,只要青岛有,就可以出口。”张淑香说,这个市场需求量大,而且不挑剔。
不过,和阿联酋做生意的模式不同于其他大多数国家。
“出口俄罗斯、韩国等国家,对方需要先付我30% 的定金我才发货,收到货后,对方再付70% 。但阿联酋不一样,是胡萝卜运到迪拜后,我必须雇佣迪拜的经销商帮我卖,等卖完后对方收取5%~7% 的佣金,然后才能和我结款。”张淑香说。
这也就意味着,随时变化的价格需要中国的出口商自负盈亏。
“迪拜市场上蔬菜的价格变化比较大,比如胡萝卜的价格,