随着带货一哥、一姐李佳琦、薇娅的火爆、让越来越多的人关注到直播带货这条销售新路子。
直播卖货不仅渐渐成了商家及平台卖货的标配,也成了运营人员必备的技能。
所以,不管你是商家还是运营新手小白,如果你对直播卖货很感兴趣,请看完这篇文章。
我将把我在直播卖货中的一些初级经验,毫无保留的分享给各位,作为小白看完了至少对直播带货有个基础性的认知。
当然本文不做具体告知哪些平台可以开直播卖货、怎么创建直播场次、商品怎么上下架、怎么设置活动等等。
一是太简单了,二是不同平台有差异,三是希望各位自己实操一遍,主动去学习。
若后续有空,我再抽时间把快手、抖音、淘宝直播和腾讯直播四个平台的直播卖货具体流程再介绍一下。
简单来说,我把直播卖货技巧总结为三个字:人、货、场。当然这三个字,在很多行业都有不同的解读,那么直播带货方面怎么理解呢?
01、直播卖货三字经:人
既然是直播卖货,那么有哪些人会参与进来呢?这些人应该要做些什么呢?
1、主播
首先不管是直播还是卖货,肯定要有主播。那么主播应该怎么选择?是自己培养,还是外借?
a、主播该怎么选?
关于主播应该怎么选择、需要具备什么能力,很多都不是特别清楚,我觉得至少包含两个方面。
主播形象
直播卖货首先得看人,人长得什么样?是需要男性还是女性?是90后还是80后?
关于这一点,商家或者是平台,得考虑自身卖什么的?或者你自己对主播是如何定位的?
比如你做母婴商家,正常情况下一定是选择一名30岁左右的已婚女性会比较好,因为无论是外在形象还是育儿经验都有。
但是,如果你想以理科男的方式,做科学测评,儿童专家的角色,也可以用男性主播。
服装是电商的半壁江山,年龄层次上就有孩子、青年、老年的差异,而款式上又有潮流、二次元、大码,具体类目上又分鞋子、内衣等。
而这些因素也就决定了,你是选择活泼可爱的、性感的还是稳重踏实的、帅气的、有个性的主播。
卖货能力
当然光有长相还不行,我们来看直播卖货这个字,其实是直播+卖货。所以作为主播不仅要会直播,关键还得把货卖出去的。
这就需要主播具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力,能随时调节现场的气氛和观众互动。
更重要的是有节奏的引导用户去下单购买,这意味着主