一说到印度客户,一把心酸一把泪,仿佛做了一个印度客户,人生的酸甜苦辣都已经尝遍了,哈哈哈 印度客户非常喜欢讨价还价、言出必行是不可能的、慢性子(他能把你变成急性子,让你不断地催催催催!)、价格第一,质量第二 他们和孟加拉客户都差不多,收款方面一定要注意,不建议DP见单付款(商业信用),风险是买方见票后不承付款,没有银行的担保
产品属于大型机械,一般是用于工程的,因此可以定位客户群体为——机械设备公司、工程建设公司等相关的。定位好客户群体,就可以让业务员针对性开发,工程机械类产品,主要的出口主体为国内到别的国家搞工程的公司,以及专营机械设备出口的公司。目前中国主要到非洲、中东、以及中国周边国家搞工程建设,特别是基础设施建设一类
奥地利市场其实本国市场有限,但是对于周边的辐射能力相当的强的。对于奥地利,她是欧洲国家来说消费平还是比较高的。因为奥地利本国的教育水平比较高,教育系统比较完善,那么受到高等教育的消费者就比较多。所以他们是比较愿意花钱去消费高端的消费品的,所以他们比较偏执于工作的,因为不这样的话,他们就没有办法享受奢侈的生活方式,那么总体给我们的信号是,出口奥地利的商品有别于亚非市场的产品,可以是中高端的产品,而且要注意产品的质量问题,因为他们很注重产品的质量的。
土耳其市场是一个发展比较强劲的市场,如果要做土耳其市场的话,还是比较有前景的,但是做土耳其市场的话,还要注意一些细节问题的,因为土耳其在地理、历史、文化方面具有特殊性。工作时间的话, 银行为 8:00-12:00;13:30-17:00(周六和周日休息),基本上我们这边下午三点那边就开始上班了。土耳其客户一般都比较善于经商,他们比较善于砍价,但是你不要因为这个原因就提供一些质量不好的产品,或者是私自太高成本价,最后肯定不成交的。土耳其客户不喜欢做信用证,因为费用很高。
要有选择性的去抓客户,不是所有的客户都能谈成,要定位好客户群,是B端还是C端?货值低的产品这两个客户群必然要做出取舍,定位好后再去布局。
可降解环保产品发展会越来越好,在经济发展到一定地步之后。大家就会想着长期发展就一定会从环保入手,那么环保产品肯定是必不可少的。不过目前这种产品短期内可能只有欧洲市场可以大力开发,欧洲的环保意识是最强的。如果作为长期开发产品,那么我们前期做的话就相当于提前于其他企业布局了,