市场策划书的写作方法:1、市场营销策划书执行概要和要领;如商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2、 目前营销状况 (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况:销售渠道等。 (5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。 3、SWOT问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率:市场机率与把握情况。 威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 4、市场营销策划达到的目标:财务目标,营销目标。 5、市场营销策划采取的营销战略:目标市场、定位、分销、销售队伍、服务、广告、促销、市场调研等。 6、 行动方案:营销活动(时间)安排详情。 7、 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8、 风险控制:风险来源与控制方法。