PS在对客户介绍产品卖点的 时候一定不要使用“最”一类的副词当然还要找到产品以外的卖点环境、技术、师资 力量、售后服务……其实销售一件商品客户在意的还有产品以外的东西所以找产品 以外的卖点也是不能忽视的。 Aadvantage:优势。 指的是我们要以我们的产品为傲。 同时还应对自己引以为傲。所以要对产品和自己要有足够的信心。有的销售人员在 出去推销时好没真正搞清晰他要推销的商品有何优势能带给客户什么样的好处首先 自己就给自己暗示说卖得出去我就卖卖不出去再想办法。这种想法会直接影响到成 交一个好的销售人员除了对产品的各项性能了如指掌外还对自己要有足够的自信心 我们搞得定举例说明市场部新伙伴都存在着这样的情况对自己的产品不自信和他们 沟通后发觉这种情况的出现是对自己的产品了解得不透彻换句话就是基本功不扎 实。