抖音上的服装类主播,多以迁移型电商为主(多是淘内的网红店铺),因此深谙流量和内容的玩法,能够快速通过矩阵号建设来引流卖货。实体玩家、设计师品牌、或者掌握了品牌服装供应链的传统电商入驻到这个平台的还相对少;而快手的服装电商,基本上都是从实体起家,如:头部大号娃娃、石家庄蕊姐,以及广州芈姐等等。
所以,今天这篇文章我就跟大家聊聊“服饰鞋包品牌/商家如何玩转抖音”。实际上这个文章的核心内容来源于上月我在天猫服装事业群的一个分享,如果大家想要听课,也可以点击“阅读原文”获取视频版课程内容。
01 卡思数据:服饰鞋包蓝V运营现状
言归正传,在上面我有跟大家提到,主卖品类为服饰鞋包的主播占据了抖音27个TOP卖货席位,但这并不等于说,我们能叫得出名儿来的“服装品牌”们在抖音上玩得很好。
先来看一个官方数据,据《抖音企业号-服装行业白皮书》,从2019年3月至今,抖音服装企业号数量增长5.36倍,播放量增长1.96倍,开设企业号最多的3个省份是广东、江苏、浙江。而从用户的互动偏好看,抖音上喜欢服装类内容的人群整体也更活跃,多项指标高于抖音大盘。
但卡思数据在分析粉丝量TOP2000的蓝V企业号时却发现:尽管,服饰鞋包账号(在粉丝量TOP2000账号里)排位第4,但从均粉量和均互动量上看,都表现欠佳,基本处于垫底的位置。
不仅如此,在粉丝量TOP2000蓝V里,知名服装品牌身影罕见,即便是拥有着上百万粉丝的品牌大号,在内容运营上也毫不用心,发布的内容以:热销服饰单品图集、产品促销活动和代言人海报/视频等,因为内容不基于用户的喜好来制作,粉丝的互动热情也不高。
优化内容创作,是服饰鞋包品牌玩转抖音的第一步。
02 服饰鞋包品牌内容创作的4大方向
关于抖音的服饰内容创作,我们大致可以分为4个内容方向:
内容方向一:展示记录类
常见的展示记录类内容方向包括:街拍、卡点走位、日常穿搭分享和户外穿搭展示。这样的内容:优点在于:能批量产出内容,进行矩阵号账号建设和运营,缺点则在于:人设不清晰,内容易被复制,有可能因为单支视频出爆款,但持续爆款的难度高;基本上早期的淘内服饰店铺转移抖音卖货,都选择这类内容类型。
随着同质化内容越来越多,展示记录类内容出现了2.0阶段,这一阶段,内容有了迭代和升级,常见的以下4个类别: