付费营销,这个如果做得好 ,其实效果也很明显,能每天获取很多询盘,但谷歌关键词定位和推广是需要技术含量的,而不是随便推个词就行,不会的也只是白烧钱;
——付费B2B
阿里巴巴、中国制造等,两个字,“烧钱”,不烧钱,只做基本付费账户,就别考虑了,那只能让你成为别人的垫脚石而已;
详见:
摆脱阿里,我拿下四千万订单
做阿里几个月了,询盘回复后老是没影了,跟进也不回的那种,咋办呀?
数万外贸人热议焦点:阿里国际站到底还能做吗
如此做外贸,没有订单是我的错吗?
——海关数据开发
海关数据并非仅仅用于开发客户,对于客户群的调查分析,同样效果显著;网上很多数据平台,但如果你不会用,慎重购买,因为可能买了也啥效果没有;重点是,市场上数据商鱼龙混杂,很多人的数据是假的;
即便数据是真的,很多联系方式已经过期或为第三方服务(货代公司)的联系方式,数据只是一个开始,并不等于订单,后面还是要靠自己开发、谈判、拿单;
——谷歌开发
谷歌开发并非仅仅是靠谷歌搜索一下关键词就ok了,要做的很多,比如潜在市场的定位、潜在客户的定位、精准联系人的定位等等;
谷歌是世界上最庞大、最精准的数据库,大多平台的数据也都是源于谷歌,如果你利用好这块肥沃的土地,你根本不会缺开发目标;如果你一直在用谷歌,但是一直未见成效,那只能说明你还不会正确地使用谷歌;
详见:
卧槽!“原来谷歌搜客户这么容易、这么精准”
——国内外展会
这个大家应该都能够理解,就像国内一些做小生意的参加各地展销会意思差不多,国内外行业展会平台提供机会,你交钱定展位,就能参加了,外贸政策还有补贴发放;
很多人说展会效果一年不如一年,其实还是有很多人在这里收获显著,关键还是看你怎么玩,会不会玩了;
——地推
这个不太适合新手,因为成本略高,需要的能力水准也要求太高;
厂源、客源都解决了,剩下的就是考虑出口的具体规划;
这个不再多讲,请参考如下文章:
读懂外贸SOHO,有这一篇就足够了
外贸新人如何突破“小白魔咒” 【附具体操作】