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途虎养车2011年创立于上海,作为“汽车养护电商平台”,途虎养车提供线上预约+线下安装的养车方式。很多人都发现途虎养车店里的轮胎价格很便宜,比轮胎专卖店的价格都要便宜,那是不是轮胎是翻新胎呢?他们的利润从哪里来呢?接下来我们就为大家解开途虎养车轮胎便宜的奥秘。
途虎通过轮胎打开市场,靠规模效应盈利
说途虎养车之前,我想说另外一个看似毫不相干其实异曲同工的一个案例,那就是宜家的一元冰淇淋。很多人去宜家都会尝尝一元冰淇淋,售价非常便宜,而且味道并不差,但是很多人都在想,为什么宜家的冰淇淋只卖一元钱?这样不是会亏本吗?其实宜家很聪明,它抓住了消费者贪小便宜的心理吸引到店,只要你随便买点其他东西,利润就赚到了,途虎养车也是一样的道理。
轮胎是汽车的必需品,而且轮胎是一个水比较深的配件产品,市面上存在着翻新胎、假货、次等品等等,而且分布着各级的经销商。而途虎养车做到的就是,用行业内几乎最低的价格,确保你能够买到正品的全新轮胎。这样一来,品牌和口碑就会慢慢建立。而且轮胎的价格也可以从电商选购,价格是比较透明的,所以是一个比较好的突破口。即使途虎在轮胎上挣不到钱,还有保养、装潢、配件、维修,总能把钱挣回来。何况即使利润低一点,但是依靠规模效应,途虎还是能在轮胎上挣到钱的。
途虎想要争夺汽车保养市场
截至2019年6月,我国机动车保有量达3.4亿辆,汽车保养是一个非常大的市场,大部分车主都选择去4S店保养,但是4S店保养的价格非常高,去路边修理店又担心以次充好,现在有了这样一个选择,价格比4S店便宜很多,但是相比普通修理店规模更大,口碑更好,你会怎么选择?毫无疑问你会选择途虎,途虎就是想用低价的正品轮胎,撬动这3.4亿辆的汽车保养市场。
途虎的轮胎从哪里来?
轮胎市场确实假货和以次充好的产品比较多,而途虎的轮胎是直接从厂商那里直接拿货的,途虎合作的品牌包括米其林、马牌、固特异、邓禄普、倍耐力、普利司通、佳通、耐克森、韩泰等等,几乎涵盖了市面上的主流轮胎品牌。从源头上就避免了假货或者以次充好的可能性。
另外我们觉得轮胎价格贵,是因为很多轮胎店都是三级四级供销商,层层加价到消费者手里自然贵,而且轮胎经销商挣得就是轮胎的钱。而途虎主要是为了打开汽车保养市场,其产品和服务更加多元化,而且它是一级供销商,拿货价格自然更低。