小熊电器广告文案 篇一:小熊电器:小众产品大众化 小熊电器:小众产品大众化 : 商业价值 发布时间:20XX-03-15 小熊电器凭借个性化创意产品,抓住电子商务的东风, 在同行和尾随者密集的夹缝市场中找到了自己的位置。 一位父亲把自己亲手熬炖的冰糖雪梨送到远在另一个 城市的女儿手上,就像小时候被父亲抱在怀里那样温暖。当 你为了追求梦想而背井离乡的时候,是否还记得最后一次离 家时父母的容颜?亲情的元素在中秋节出现在小熊电器的 微电影里,你是否会有一下被击中的感觉。 “忙碌了一个上午,有 TA 给我做美食,‘蒸’的很幸 福”,小熊电器经常能用只言片语描述出所有小女人都向往 的浪漫情怀,而小熊电器卖的已不只是产品,而是一种温馨 健康的生活方式,它将原本枯燥的柴米油盐变得优雅浪漫起 来,而酸奶机、豆芽机、煮蛋器,或者爆米花机等一些系列 产品套路更像是一场智慧的心理战。 20XX 年成立于广东的小熊电器到现在依旧是一家几百 人的小公司,但它却将小众和个性化小家电做出大众化市 场,成为淘宝上的明星品牌,20XX 年小熊电器的销售额已超 过 2 亿元,而酸奶机、煮蛋器、豆芽机等产品都居于业内同 品类第 1 名。 在我们现生活中是否存盲目排斥或全盘接受的象,拿来主义今天有没实用意?请同学联系当前社会说一 在竞争激烈的家电行业中,一款新产品或许会让品牌耀 眼一时,但最终却多会被更强势的渠道和品牌打败,像小熊 电器这样专注于小众产品的创意公司更是如此,他们几乎随 时都有被收编的可能,但小熊电器却依靠创意产品和渠道优 势独善其身,找到了自己的位置。 产品设计创意 20XX 年,在电器行业工作 10 余年的李一峰从原公司离 职,在投出简历尚无音信的时候,一个朋友在无意中给了他 创业的灵感,这就是后来的酸奶机。对于电器专业出身的李 一峰,酸奶机这种小众产品,技术门槛低,投入小,而对于 自己这种只有十几万元启动资金的创业者来说是最合适不 过的项目。 就在那被称为“小家电之乡”的佛山顺德,小熊电器也 在 20XX 年成立了,就像无数落户此地的独立品牌一样,在 创业的最初阶段,小熊电器只能依靠为大品牌做代工获得 70%的收入,并以此维系企业的运营。 如果李一峰一直满足于为人代工,恐怕小熊电器早就已 经从市场上消失了,他从一开始就认定“一定要脱离粗加工, 做自己的品牌”,并且坚持从研发到制造甚至品牌营销环节 的独立运作。其实他很清楚,作为一家初创公司,小熊电器 必须避开与大品牌的直接对阵才能生存下去,因此“个性化 小家电是小熊电器对于自己的定位”。 在我们现生活中是否存盲目排斥或全盘接受的象,拿来主义今天有没实用意?请同学联系当前社会说一 小熊电器根据客户数据勾勒出的购买者多是 25~35 岁 之间的年轻群体,而她们又以女性居多。因此李一峰将产品 的机身大多设计为矮胖型,产品的配色也多选择温馨的暖 色,他把那些旋钮、把手都做得尽可能圆润可爱,当然还有 产品身上“Bear 小熊”的卡通烙印。 当时仅有 10 万元用于投模的小熊电器总会避开那些技 术复杂的产品,转而选择极简主义的产品设计风格,但技术 出身的李一峰对用户体验极为看重,因此他时常会研究市场 上已有产品,思考如何简化结构和操作以提升用户体验。 小熊电器的酸奶机小巧精致,容量为 1L~1.5L,它们的 内胆深度会比外层略低,这样就更加便于清洁。在研究市面 上的煮蛋器之后,他将煮蛋器的温控器和开关做成一体,在 干烧情况下会自动断电,这个让生活简单化的设计也让小熊 电器的煮蛋器取得业内销量第一名。 其实对于定位小众的公司来说,它们的困难是如何将小 众的产品变成大众化可持续的市场需求。李一峰却认为,“一 个人在家里用到的小家电显然数量有限,但不同家庭需要的 电器也是不一样的,只要小熊电器用足够丰富的产品覆盖到 用户的所有需求,保证足够大的基数,这个市场就已经足够 大”。李一峰想做的其实是小众产品的大众化覆盖率,而小 熊电器也在不断探索人们对于电器的需求。 在推出煮蛋器后不久,就有客户反映自己更喜欢吃煎 在我们现生活中是否存盲目排斥或全盘接受的象,拿来主义今天有没实用意?请同学联系当前社会说一 蛋,李一峰就尝试在蒸盘下多做了一层煎锅层,满足上班族 们热午饭需求的电热饭盒也成为一款热销产品。就这样,电 子商务让小熊电器变成产品创意和外部设计的开放平台,客 户的需求也成为小熊电器源源不断的创意,而李一峰也将小 家电产品拉出厨房的领域之外,最大程度上开发出人们带电 的需求。 电子商务渠道 小熊电器在成长初期其实并没有太合适的参照物,李一 峰也只能一边大胆去做,一边试错,虽然对技术在行,但他 对市场却没有太多经验,最初只是从传统的线下渠道开始做 起。他尝试过在超市或者小区里做展示,或者免费试喝,但 后来却发现,如果把人力场地等成本计算在内,一天几台的 销售甚至还不敌成本。 可就在李一峰开始创业的 20XX 年前后,电子商务也如 野草一般疯长。小熊电器那些外形卡通、价格实惠又便于运 送的产品原本就与电子商务相契合,即便最初进入线上渠道 是“不得不”的无奈之举,但最终还是他的“善于借势”成 就了现在的小熊。 当时小熊电器的酸奶机零售指导价是 138 元,但有很多 客户一次几箱订购之后就放到淘宝上出售,每台不到 100 元 就可以买到,对于这些干扰既定价格体系的行为,当时的李 一峰只能全面禁止。然而尽管设立重重审查,但依旧会有人 在我们现生活中是否存盲目排斥或全盘接受的象,拿来主义今天有没实用意?请同学联系当前社会说一 借口“送礼”或者“员工福利”进行小额进货,也是这个时 候,李一峰发现,20XX 年小熊的销售额中已经有近 20%于网 络销售,电子商务似乎变成一股阻挡不住的风潮。 20XX 年李一峰选择了主动全面开放网络渠道,在与淘宝 的合作中,只有三个钻以上的淘宝卖家才有资格成为小熊的 代理商,而每月订单量也不得低于 3 万元,李一峰对那些淘 宝卖家会统一进行“线上授权”,为他们提供“线