2021年望家欢集团上市合规培训交流会 2021年4月8日-10日 4月8日-10日, “2021年望家欢集团上市合规培训会” 在深圳圆满落幕,全国近200家分子公司的总经理、财务负责人相约集团总部,共商集团未来发展大计。会上,集团董事长高军致辞并发表重要讲话,高总带领大家回顾了过往成绩,正视了当下挑战,展望了美好未来,并指明了集团未来重点发展方向。 集团董事长高军致开幕辞 发言内容如下: 尊敬的各位同事, 大家上午好! 我们这个培训会的主题是“合规上市”,合规与上市将是我们接下来最重要的工作之一,之所以把大家召集到这里,是希望与大家能够长久地走下去,然而,能不能长久地走下去也取决于“大家”,未来只有那些满足集团上市规范要求的分子公司才能走的更持久。 我们的过去 上下求索 望家欢成立于1995年,刚开始创业时,我们只有6-8个人,骑着单车,靠8万块钱起家。 过去二十多年来,望家欢从未停止拼搏,从未止步创新:在业务拓展方面, 我们扎根深圳、服务深圳,当商业模式和业务成熟后我们开始走出深圳,17年前逐步在广东其他城市建立分公司,同时我们探索将望家欢模式复制到全国的经验,并陆续把业务拓展到北京、上海等诸多一二线城市,至今望家欢已经在全国多个城市有近200家分子公司,是一家公认的龙头企业; 在商业创新方面, 我们虽然面临各种挑战,比如新的市场变化、新型商业冲击等,但望家欢没有做埋头的鸵鸟,而是正视挑战、勇于奋进, 望家欢先后进行了五次商业革新,现在的合伙制与共享配送中心模式是我们的第六次革新,我们深知“只有创新,才有未来”。 90年代的望家欢 我们致力于把企业做强、做大,三年前我们设想:能不能通过“合伙制”来联合同业资源? 我们的初步思路是“通过共享望家欢的品牌优势、行业经验和运营优势等,带动合伙企业共同发展”。 为了降低风险,我们先在集团内部实施,经过一年多的实践探索,证明合伙制确实能给企业带来高速发展,它是一个可复制的成功模式,于是有了望家欢今天在全国布局的局面。我们同样深知,一家企业的现金流和资本实力是确保企业做强、做大的根本,于是我们开始与诸多知名投资机构接洽, 望家欢模式得到了资本市场的高度认可,两年来,我们陆续完成了 A、B、B+共三轮融资,融资总额近20亿元人民币。 望家欢的“过去”是一部不断探索、不断攀升的奋斗史,是一部不断自我革新、不断获得社会认可的创业史。 我们的现在 联合攻坚 01 正视挑战、不断变革 近四年来,望家欢通过合伙人计划促使销售业绩增长了近4倍。然而, 我们现在又迎来了新挑战,又到了一个发展的紧要关口,这个“关口”就是:团队思想僵化失去了积极创新、奋勇拼搏的精神,企业组织臃肿丢失了执行效率,集团很多好的创新战略得不到落实。 我们合伙的目的是焕发活力、积极创新、提高效率,这些问题已经严重背离了我们初衷,因此,我们需要继续变革,需要对我们的组织管理体系进行优化、重组,甚至重建。 在降本增效方面, 以前我们的运营成本能控制在5%-6%,而现在一些分子公司的营运成本甚至高于12%。于是,我们已经在塘口公司试点变革,将现有七个部门全部撤销,通过项目制来降低运营成本,提高运营效率,等塘口公司成功后,全国其他公司都要跟进和实施。 在激活动能方面, 我们将逐步实施扁平化的阿米巴模式,我们将把合伙人从琐碎的运营工作中解放出来,合伙人将专注市场开发,具体的运营工作将由集团统一负责,进而提高大家的协同性和工作效率。 在严格考核方面, 集团将加大对分子公司的考核力度,在同股同权的模式下,每家分子公司都应承担公司规定的最低目标利润。同时,我们希望每一位合伙人都能发挥主人翁精神,多劳多得。 我们将直面当下挑战,坚定不移地推动变革,将与大家联合攻坚、再创奇迹。 02 搭建平台、共建生态 望家欢致力于连接、联合与共享,是连接产地与销地的桥梁,是联合同行共同发展的平台,是食材配送行业新生态的建设者。 我们希望把行业里有运营能力的人、有客户资源的人、有基地资源的人都连接起来,通过数字化科技全面武装,通过共享配送中心落地实施,统一输出望家欢的组织模式、运营模式和管理经验,提高大家的履约能力和竞争力,提升行业的整体效率。 未来8-10年,我们的目标是做到1000亿规模。 因此,当下在全国发展合伙人仍是我们最重要的一项工作,近四年来集团总部业绩增长近4倍,平均每年都有40%-50%的增长,因此每一家分子公司没有理由做不到20%-30%的增长,只是怎么做的问题。 我们分析过数据,凡是和望家欢合伙两年以上的公司,他们的业绩平均增长超过了6倍。 有些合伙公司更是实现了超预期增长,能从合作之初的100万/月做到现在的3000多万。 望家欢合伙人签约仪式 那么千亿目标难不难?我坚信,只要每家公司都积极拥抱技术创新,主动推进模式创新,坚持良好的业绩增长,我们就一定能实现这个目标。 03 合伙模式灵活、合伙费用极低 有不少朋友问,究竟什么样的人才能与望家欢合伙? 对于合伙要求我们不设限制,只要与我们的业务能产生链接、有协同效应,我们都可以合伙或合作。 我们的合伙模式灵活。 我们不局限对方当下业绩多少,不局限是个人还是企业,只要愿意合伙,大家总能找到一个适合彼此的好模式。举个例子:如果有人在团餐配送领域有一定的客户资源,哪怕是一名普通的业务经理,每个月只有50万的业绩,我们也可以成立合伙公司,因为我们相信在合伙后的两三年可以把业绩做到500万甚至1000万。因此,我们主要看合伙人的成长性,我们希望通过望家欢平台把有上进心、三观与理念一致的人联合起来,共同创业、共享未来。 我们的合伙费用极低。以业务合伙人为例:合伙人正在服务的客户,如果通过望家欢的资质招投标获得订单,那么我们在第一年只收取0.5%的管理费(用于奖励业务人员),其余利润全部奖励给合伙人。 我们不能只看过去的成绩,更要看现在的问题和挑战,我们将通过“平台+合伙人”模式继续夯实核心竞争力,通过科技赋能和模式创新推动企业变革,通过组织创新和制度建设促进战略落地,希望携手大家共克时艰,促使企业焕发活力、持续奋进。 我们的未来 波澜壮阔 望家欢究竟是一家怎样的公司? 很多朋友都认为望家欢是一家“送菜”公司,望家欢确实从“送菜”起家,但经过二十多年的迭代发展, 今天的望家欢已经不再是一家传统的送菜公司,我们是一家科技型的平台企业。 深圳是创新之都、科技之城,望家欢紧跟时代趋势,正在逐步推进全产业链的数字化改造, 我们不仅有强大的信息系统和数据中心,在基地、供应商、客户、仓储、配送等不同端口都有便捷实用的智能终端。 我们的技术研发人员已经超过百人,每年研发费用达4000多万, 未来我们还要继续加大投入,互联网技术、数字化科技以及正在发展中的人工智能,都将是推进望家欢进一步发展的“秘密武器”。 第一,在智能办公方面 我们持续重金投入,不断升级平台化的信息系统,并将系统免费开放给全国合伙人,让大家共享统一的智能化办公系统,帮助大家减少人工麻烦,提升管理效能。 第二,在源头采购方面 我们有自主开发的源采平台,供应商可以在这个平台上自主报价并进行订单处理和结算,我们新成立的“望至达”公司将承担集团采购中心的职能,将通过订单聚合与分发实现精准集采,采购规模越大,源采能力越强,大家的成本也将越低。 望家欢无公害种植基地 第三,在仓配系统方面 我们有自主研发的云端供应链服务平台,这是一个高效的Saas服务中枢,供应商端的报价、对账等,客户端的下单、对账等,仓库端的入库、出库等,都将通过信息系统和大数据进行业务升级和优化。 望家欢第四代信息化系统界面 第四,在食品安全方面 我们在全国的蔬菜基地有直达田间的物联网设备,用于检测土壤与水质安全,我们有从田间到餐桌的全产业链质量安全追溯系统,我们不放过任何一个追溯环节和节点,客户只要扫码就可以查询商品和商家的详细信息。 第五,在人才培养方面 我们正在重组人事架构,接下来将大量招聘年轻人,企业的管理体系也会通过年轻人向科技化和平台化方向转变,希望他们能够为望家欢的持续创新带来新鲜力量。 变化的时代带来挑战,同时也锻造了我们的能力,望家欢已经蜕变成为一家致力于食材供应链服务的科技平台。我们将通过先进科技深耕平台化服务能力,持续为客户创造超预期价值。我们联合同行企业和个人,不仅要把市场做强、做大,更要把企业做好、做优,愿携手有志之士共赢美好未来。 培训交流会现场 “长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,望家欢的未来是波澜壮阔的,相信我们的目标一定可以实现。 谢谢大家!