其实淘宝直播不同于其他的平台,它的目的就是直接的卖货,但是怎么操作卖货的?新人们还不是特别了解,所以,接下来,我们就来说下,小伙伴们关注的直播卖货的内容,新晋主播要看过来,多学习下。
卖货有方法吗?
1、卖货前要准备好产品清单与引流。为了吸引更多的人需要对标和图进行针对性制作。标题可以很吸引人,突出卖点,图片也要有实质性的内容这样大家才会愿意看。
2、通过秒杀式的活动来吸引用户关注,当然这个活动是为了支撑直播人气和吸引哪些爱贪小便宜的用户关注的,这种方式可以贯穿整个直播。
3、可以采饥饿营销的方法,比如说大家在看卖货的时候,每款商品只有3到5件的数量,然后出货的时候是可以享受一定的折扣价,卖完就没有了,让观看的用户看的很紧张,生怕自己抢不到,结果就会痛快的下单买货了。
4、人格魅力的塑造也很重要,是能够成功的比较重要的一点了,比如说长相漂亮的主播人气肯定会大于长相一般的主播。同样的卖家还要利用好异性相吸的理论,女性用户的东西可以找个帅哥做主播,男性用户的东西可以找个漂亮女主播的。
5、还有种技巧就是使内容看起来更生活化,更舒服些。将内容拟生活化,将相关产品通过生活方式引荐。像是化妆品,主播可以通过自己起床后需要化妆来宣传,这样更容易让粉丝接受,分分钟有爆款的效果。
6、它是个长期的活动,不要想着吃成胖子。