1、领取奖品 2、设置报名专区 凡现场报名秋季班者,立减学费XX 元以及赠送秋季大礼包。 物料准备: 1、展台 2、宣传单 3、海报 4、音响设备 5、签到资料 6、奖品 7、抽奖箱 8、活动道具 9、电脑设备 人员安排:现场派单人员2 人、课程顾问4 人、老师2 人、机动人员2 (四)商家联盟宣传活动:与书店、文化用品店联盟 开学前,学生需要购买书籍、试卷和文化用品,个性是开学前一周的周六日, 是购买最密集的时间。我们既能够选取在书店或文化用品店门口宣传,也能够与 书店或文化用品店直接合作,如以书店合作为例: (1)放置宣传资料,将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。 (2)产品捆绑宣传,将我校的宣传资料放在书中或随书发放。 (3)租用书店场地,摆放宣传桌,进行定点宣传。 (4)合作宣传,与书店的促销宣传联合,共同宣传。 (5)促销宣传,凡购书或购买一点价格的书后,即可获得专用袋子、礼品或课 程优惠券、试听卡等。 六、宣传成本分析 1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入状况而定,若分校的运营成本 占收入的60%,则利润为40%,即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成 2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块,即可将5%作为宣传活动成本,5%作为报名优惠政策的礼品成本。 例如:若秋季班学费为880 元/人,扣除运营成本,利润为:880*40%=352 将10%用做宣传成本,则宣传成本为:352*10%=35.2元,而其中5%:17.6 元作为 宣传广告成本,剩余5%:17.6 元作为报名优惠政策的礼品成本。 七、报名优惠措施: 1、进校有礼 凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听 课程的礼券。 2、报名有礼 凡是秋季第一次报名的新学员,均可获赠 张小新星星币,星币可参与积分兑礼品计划。 3、续报有礼 凡老生续报秋季班者,均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟 4、团报有礼凡团体报班(25 人/班),则享受团体报名费:XX 元。并同时获赠秋季开学大 礼包一份。 5、介绍有礼 凡老生介绍新生报名者,每介绍1 人,老生可减学费XX 元,并同时获赠秋季 开学大礼包一份。 八、其他宣传推荐: 1、广告投放宣传: 宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告, 网络媒体广告制作等等(根据各分校具体状况而选取广告投放的方式)。 2、分区域分类宣传: 各分校可将所属区域的公立校园划分为 类校园,每类校园采取不同的宣传方式,根据校园老生的比重和新生以往报名的状况,以及今年公立校园的 新生招生状况,将公立校园分为A 类校园(重点宣传)、B 类校园(次重点宣传)C 校园(普通宣传),根据宣传经费比例对各类校园进行针对性宣传。3、公开课宣传: 透过媒体或散发传单的方式向公众宣传校园的公开课信息,由校园的优秀教 师或总部培训师来展示长45 分钟1 小时的公开课;让家长和孩子亲身体验校园的 教学质量,课程结束后,课程顾问进行一对一或一对二现场跟单,促成报名。 4、网络宣传: 现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式,分校可将招生信息与当地知名网 站(培训园)建立合作关系,利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告, 此刻的家长大多会在网上查询校园信息,因此网络宣传很重要,并且成本比较低。 或者也可与各类团购网进行合作。 5、在小学的家长会上作招生讲座: 与校园联系,在校园召开家长会的时候,让校园的教师为所有的家长做招生 讲座,以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长,宣传校园,增加生源。 6、免费试学: 与当地小学联系,为其在校生做免费试学活动,免费试学活动的学习量应在 一个单元左右,用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后,让有意 向参加学习的学员到分校交费学习。使用这种方法就应注意给校园校长和班主任 必须额度的提成。 7、老生带动新生: 可利用现有的在校学生做宣传,发动老生带新生,采用续报有礼或介绍有礼 等方式吸引老生带来新的生源。 培训招生方案(二): 一、招生定位策划 招生定位策划主要包括:定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收 什么样这是根据校园的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解的 学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向 农村,还是面向城市;是面向应届毕业生,还是面向社会。我们把生源地主要定位 于万州城区和乡镇,以及辐射到万州周边各区县。其中,万州城区为主要生源地, 务必抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕 业生、在家待业人员、在岗培训等,其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人 员约占总生源的60%~70%。 二、招生渠道策划 招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立 体化发展的趋势。 招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面, 招生渠道要不断创新,要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法,便可笑傲 江湖! 我们准备采用以下渠道进行招生: 1、校园的老生带新生,校园全体教职工充当招生人员,利用各种网络人脉, 挖掘学生。 2、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。 3、聘请招生人员,往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。 4、到生源地校园开展各种联谊活动,进行公关。 5、各种实物广告、宣传单等。 6、新闻媒体宣传,树立形象。 7、网络招生,在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。 三、招生广告策划 做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地透过媒体向招生目 标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、校园优势、特色等信息。以介绍、 说服、提醒为目标,起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好 的招生广告就应真实性强,信息量大而简约,针对性强,贴合消费心理。 招生广告策划的关键在于创意。主要就应思考其经济性、针对性和适合性。 我们准备从两个方面做好广告宣传: 1、硬件广告:透过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、 车体广告、展览会、公益性社会活动等。校园也能够自行设计组织一些恰当的活 动或传播性工具来发布本校招生信息。如:老师到学生家中和学生家长进行交流 沟通并传播校园信息,校园组织学生开展一些社会公益活动等。 2、软件广告:要革命,先得造舆论。正所谓三人成行,纵口烁金。口碑效应 是最好的广告,它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑 效应需要自觉维护校园形象,提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场, 一个好的舆论氛围往往能够赢得一场战争的胜利。 四、招生步骤及活动策划 1、校园聘请招生人员。对招生人员进行招生培训,介绍校园总体概况、课程 设置、招生对象等。 2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作,了解基本招生信息。 3、根据生源区域对招生人员进行分组,并指定招生任务。 4、对招生人员带给宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、 电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。 5、校园自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如: 老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息,校园组织学生开展一 些社会公益活动等。 效果预测 1、创造良好的传播效果,获得良好的招生生源。 2、传播校园品牌,树立良好公众形象。 3、培育市场,树立口碑,稳固生源的后备力量。 4、广告强势传播和活动得力推广,具有很强的延迟效应。 我们的一切策划宣传活动都是建立在校园教学质量的基础上的,都务必围绕 这个中心。教师优良的业务素质、校园优良的物质环境和先进的教学设施、人本 化的校园管理模式、用心的校风、学风及好的校长才是好校园的核心要素。任何 方案都还是一个纸上谈兵的书面材料,务必增强执行力,切实执行。同时,有不 足之处还请见凉!期望慧聪电脑培训校园生源广进,笑傲江湖! 培训招生方案(三): (一)前期招生计划: 1.对于没有任何生源基础的培训校园,在老师选聘后或选派老师理解总部培 训后立刻面临招生问题。个性是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的,就 应制定出一套切实可行的招生计划。 2.以下招生方案可供参考: a.透过关系渠道选取一公办校园,选派我们的老师为该校的某几个班级代教 英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代课,所以征得校长同意有必须的可行 性),时间可拟定半个月到一个月,在此期间老师要做到两点,一是要让课堂气氛 热烈而新颖,确实激发孩子学习英语的用心性;二是充分建立起老师与学生感情 关系,有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示 TCE 的教学特 色及对品牌少儿英语的认知度,老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主 任配合宣导)。 b.设计《少儿英语免费试听班调查表》,资料含TCE 教学特色,教材先进性, 师资的专业性,免费试听的时间(可设一个月8 个课时),感兴趣后再报名,若认 为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时 沟通),发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和职责心,要集中在 校园门口放学前家长接孩子时进行。 3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手 段,但是在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段到达理想的招 生目的有必须的难度。如果将广告资料结合一次有创意的活动或者邀请清华专家 进行一次大型学习方法讲座,能有效搜集超多学生信息,进而透过沟通实现较为 理想的招生效果。 4.前期招生工作切忌盲目和操之过急,部分培训中心一开始对预期招生的期 望值过高,达不到目的会丧失信心。实践证明,除非那些有必须的学员基础或本 身在教育培训行业有相当的知名度,师资及校园硬件都有较高的水准,这样的培 训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划,对于大多数培训中心来讲,初期 的招生计划应遵循循序渐进的原则,也许一开始只能招收一二个小班,就借此让 新培训的老师尽快适应教学要求,积累经验,等有二三个授课质量高让人比较放 心的老师具备后,再大规模的招生已水到渠成。 (二)公开课组织: 1.勿容置疑,目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节,并且形式多样, 各有特色,成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径,那么如何策划成功的公 开课,各家培训机构使出浑身解数,力求别出心裁,到达目的。 2.各机构公开课流程自然有其特点和优势,关键点是,能否把总部公开课的 精髓及细节演绎出来;能否有效组织必须量的受众群体;各个环节是否准备充分 安排扎实。 3.按总部对公开课规模大小的分类,需确定不同类型的公开课老师担任,公 开课的资料也相应有所区别。 4.策划公开课推荐从以下几个渠道着手: a.结合一两个公办校园,透过部分班主任推荐,安排周末的时间进行,以100 人左右为好,关键点是前期与班主任沟通到位; b.如有渠道,与某一小学合作,将公开课放到校园教室里进行(也可思考校 园电教室),当然没有家长参加,主要从激发学生报班欲望方面着手,关键点是与 校园有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排; c.若没有校园渠道,按常规做法,透过报纸媒体或发放单页进行宣传,只要 宣传资料有吸引力或感召力,也会必须量的学生及家长前来参加。 d.迪士尼的运作方法也参考,事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和 小学门口散发邀请卡片,并尽可能登记家长信息,约定时间和地点(一般在周末 某宾馆会议室),在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开, 由英语老师为学生进行 50 分钟的授课(50 分钟内要让孩子掌握几个单词,英文 歌曲,游戏等),与此同时,家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成 长方略,进行洗脑。当孩子授课结束后,全部登台展示,结果似乎让家长看到了 奇迹,现场报名者也不乏其人,教材费800 元(还是打折价),学费每年1980 (三)彩页设计及报纸广告:1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到,资料安排过多,密密麻麻的整版文 字介绍,发至家长手中,家长很难有耐心读完,这类彩页要忌讳使用; 2.彩页设计要遵循几个要点:色彩明快,资料简洁,重点部分醒目。文字方 面突出教材的权威性和新颖性,教师的培训层次及专业水准,公开课或试听课的 时间地点(有奖试听配合活动),制作精美图片,整体设计要显示清华大学的影响 3.报纸广告多以软文为主,结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。 培训招生方案(四): (一)暑假前招生计划 微信,地推,转介绍,公开课帮扶贫困生一、常规发单 派发时机:暑假前,6 月下旬 派单方式:每周派发两三次,时间分别是,时间根据派发对象的放学时间为 派发对象:小学生到初三学生学生家长,根据培训机构的培训对象而定。派发地点:校园门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。具体办法:1、 提前半小时到达派发现场,和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通,尽可能拿到 多而准确的回执信息。比如:可发放宣传单,赠送小礼品(广告扇、气球)给学 生,尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。二、活动: 搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询。人数:3-5 人留咨询台接待家长咨询,另外3 人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三~周日最佳。备选:(以 校园为中心向周围的小区辐射)三、其他渠道 1、最好能够结合公办校园,透过班主任老师的推荐宣传进行招生。2、如果 有渠道,最好是安排某一次课直接到校园进行一次公开课,因没有家长参加,主 要是激发学生的报名欲望为主,关键是与校园领导之间的社会关系和经济利益的 妥善安排。 3、为了让我们的宣传人员更加正规,能够统一着装,佩戴工作牌,尽可能多 的使用礼貌宣传术语。 一、招生前期准备 1.人员邀约 2.公开课工作安排1.会场的联系:2.会场的布置:3.礼仪引领:3.准备电脑, 水,宣传页 4.确认音响,投影等设备是否良好以及如何操作。6.操作设备人员:5.课前 安排准备好宣传单,海报等宣传务必物资 并从中选出较出色的人助手。公开课调研,要求每人准备一堂公开课,并试 6.工作人员全部到位7.维持进场次序以及会场秩序8.调试话筒等准备工作9.配合主讲人完成现场互动交流工作10.11.12.13.14.15.16.17.18. 拍照负责人:做好PPT 等课件机动人员!!公开课流程 进场,安排座位,发放资料以及宣传页,未讲课之前,播放一些正能量的音 乐,主持人开场,老师讲课,互动 主持人结束语安排退场打扫会场突发状况的应对 招生方法第一步:全面宣传 具体目标:统一服装和工作牌,做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到 才子教育的广告宣传单。制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 具体实施:留守一两个人坐镇办公室,其余的全体出动,传单覆盖所有的地 区,主要的校园门口,住宅小区,街边门面,重要路段。 第二步:重点实施 19.20. 具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。 具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,目的是游说家长,劝 说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区 要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。21.第三步:游说 具体目标:街边的家长,路边的中年行人。 具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单, 一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才 能,尽可能的把有意愿的家长领到校园。以便更好的达成目标。 22.招生过程从另一种好处上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其 实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的: (1)是了解学员学习需求的最快途径。 (2)引起学员和你面谈的兴趣。(3)争取面谈的机会。5、了解学员的需求 (学习兴趣)6、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话,订好时 间与地点,要求见面时将自己*月*号及以后的时间安排表上交一份。 二、招生期间 1.*月*号,分组安排招生工作和注意事项,要求在发单时每人准备笔记本, 穿着要正装,面带微笑,并记录下家长和孩子的信息,对于不能服从负责人安排 的私下及时劝退;老师试讲公开课,选出讲课好的老师,并要求正式上公开课时, 穿着要正式。选出老师后,每一天例会之后进行试听课训练。 2.*月*号,正式下点招生,和同行的一位老师一齐拜访公办校园校长,布置 固定点所在地,老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。3.* 月*号开始至*号,在办学点处摆固定点,安排两人驻守。 4.*月*号~*号,重点安排家长*月*号听公开课,并告知家长当场交费和定金 的优惠。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组,后勤组,收费组,接待组, 摆点组,安排公开课的事宜。 5.*月*号,公开课现场,做到镇定自若,临危不乱。在课后催促家长交费并 告知当场交费和定金的优惠方案。 9.*月*号,依旧摆点,收费,在校门口和小区内,公园发单,做足宣传。并 要求老师出一套课前测试题,通知已经交费的同学到办学点进行检测。