“小孩、未来”是卖家内心最软的一块
每个问题背后都是一个机会、一块商机,是很好拿来议价的筹码。
一般人最重视小孩、未来发展等这些议题,而这些议题在买房谈判议价中,都是可以拿来说服屋主降价的筹码。
议价,不是一昧地站在自己的立场,也要想想对方需要什么、在乎什么,如果卖家有透露出任何与金钱相关话题,都要特别留心,例如近期换房、小孩留学、创业之类的。或许卖家不缺钱没错,但一定缺现金,因为买房要首付款、留学要学费生活费、创业初期也很烧钱,这些通通都是需要一笔现金啊。
买房像资源回收
其实买房投资就像是在做资源回收一样,把大家不要的、不喜欢的重新整理,让大家重新看到原有却被忽略的价值! 但考虑出售时,不能高于到市场的行情,所以入场的价格一定要够低,这样才有利润空间可以整理房子,所以懂得如何议价是房地产买卖很重要的一部分!
买房是一系列的技术活,不要为了买房而买房,零首付低首付也能买到房,买到的房子没有价值(不适合抵押不适合出租更难以增值)就不值得买了。
分享一下买房的一些心得体会,不着急,一套、两套……第N套……
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