最近一个叫做manchuan的公众号被媒体炒得沸沸扬扬。是什么让一个简单的公众号用不到100字的文字就每篇10万+?现象必有规律可循,这个背后反映了什么样的趋势?来杯茶,客官听我慢慢道来。
最近一个叫做manchuan的公众号被媒体炒得沸沸扬扬。
仔细进公众号一看,你会发现,每句话不足100字,有些甚至连图片都没有放,竟然有十万+的阅读量,并且点赞和在看数量都上万。
是什么原因让一个话这么少、略显高冷的公众号成功获得这么多关注的?为什么有这么多人会关注这个公众号?
同行里已经有很多人拆解了这个公众号的转化方法。
首先,他的用户是从抖音引流过来公众号的,其次,他的文案风格非常简单,但句句都是扎心的心灵鸡汤,再其次,每天发文时间在半夜凌晨12点,正好是人感性的时间段,深夜时刻睡不着睡不好的人,看到这句话,多半会进行转发。
而他的用户群体画像,大多数是18-20岁的年轻女性,也就是我们口中经常说的00后。
心灵鸡汤式的文案其实层出不穷,不管是在抖音也要,公众号也好,有很多的平台通过转发类似于XXX的文案,都得到了非常好的效果,这种带着一些网抑云标签的扎心文案很多时候都会得到年轻用户的认同。
新一代的00后是网络化的一代人,不仅从出生开始就接触互联网,而且是中国在世界地位、经济发展迅猛的时代,这一年代的人能快速的接受先进的文化、理念,包容一切文化带来的新生产物、品牌,并且非常认同中国制造的潮流感。
李宁的品牌反转正是说明了这个道理,对于新生一代00后来说,既能够接受外来文化的熏陶,也能够容纳国潮文化的复兴。
那么从manchuan的火爆来说说看,究竟怎么应用到我们说的用户心理中呢?下面听我来细细拆解。

一、年轻化的用户需要心灵宣泄

如果70后的标签是守旧,80后的标签是打工赚钱,90后的标签是迎接新生,那么00后的标签一定是自我心灵的宣泄。
现代社会越来越快速的发展,开始流行各种快餐文化和快餐生活方式,人跟人直接的接点、信息量的爆炸,都让00后的人身心非常压抑,包括了教育、考试的压力,在还没有开始进入社会的时候,就已经承受了社会带来的压力。
这时候的年轻人,需要的是宣泄自己的压力,宣泄自己的心情。
该怎么宣泄?武力是一种方式,所以很多人选择健身、锻炼发泄自己的压力。而文呢?心的力量也是需要被发泄的,尤其是在深夜时刻,心灵的情感宣泄,从朋友圈发出,让其他人感受到,就能让自己得到宣泄。
manchuan用心灵的引导方式,让用户有一个宣泄的出口,借着manchuan的文字,宣泄出自己的想法和欲望。
哪怕这些文案并不是原创,网上一搜几乎都有,但在那一点、那个时刻上,它打动了00后。
B站是年轻人的天下,一个从做动漫剧出身的APP,能做到如今的规模,不仅仅只是在模仿,更多的是创新和迎合用户的需求。
弹幕就是一个非常适合用户发泄的区域,交流沟通和情感的宣泄,让大家有共鸣并且有乐趣。这点之上,看剧就变成了不是一件枯燥的事情,哪怕剧情再不好,但弹幕的鬼畜和吐槽,也能让人觉得快乐无比。
(图片来源于B站)

二、年轻化的用户需要心理安慰

00后不寂寞,但00后需要被安慰。
互联网的迅速发展带给我们的,是当你有一个兴趣爱好的时候,很容易就能够在线上找到类似的直志同道合的小伙伴,而这些小伙伴能够快速的把你带入到这个场景圈层里面去。当年轻的用户进入到这个场景里,寂寞的需求已经远远不能满足他们了。
最大的需求是我的需求被满足,而我能被满足的需求,就是能得到安慰。
Manchuan在午夜时分选择发的文案,往往就扎到了用户需要被安慰的那个时间段里。
试想以下两个场景:
1、深夜时分,她刚打完跟男朋友的分手电话,和闺蜜倾诉完他的各种不是,感觉自己生活里已经没有了未来,阴暗而又湿冷。这时候拿起手机刷到了这样一个文案:并非一无所有,你身边有书有光有未来。这时候的你,是不是会想着转发这段话,给自己一个未来的期许?
2、午夜时刻,他刚筋疲力尽的跟团队一起打完一个副本,完成一个攻克,洗漱完准备睡觉,睡前一如既往的刷刷抖音,忽然看到了这样一个文案:执着太久的东西本来就失去了意义。
这时候忽然觉得自己好像应该放弃了什么,忽然觉得自己好像懂得了什么。这时候的你,是不是会转发、关注这段话?
年轻人,需要的不仅仅是远处的光,更需要的是在身边的那束温暖,能被安慰的贴身萤火。

三、年轻化的用户需要获得共鸣

江小白的酒喝的是对于文案的认同,对于感情的认可。在如今,消费场景打破传统边界,日益多元化、快餐化。
而文案、品牌的包装定位,带给了用户更多的共鸣和对于品牌的认同。
比如:给自己,哪怕人来人往,有江小白陪着你,哪管时间残忍,到老,都不忘初心。
又或者:你哭了?没,我只是对生活有点儿过敏。
(图片来源于网络)
(图片来源于网络)
扎心的文案说的是故事,听的是共鸣。
Manchuan的话并不是为了单纯的说而说,每一句话都是为了年轻人过往的经历而发言。这样的文案让00后更容易产生共鸣。而与目前各大公众号长长的文案、图片和内容相比而言,一句简单的话更容易让人感受到背后的道理和情感。
可能转发和阅读,仅仅就是因为她认同这句话,希望用这句话在朋友圈能表达自己的一些感受。
认可一个产品,认可一个品牌,可能仅仅只是认可这句话:它表达的意思是我的意思,这句话最重要。

四、年轻化的用户需要自我认同

年轻化的用户是需要自我的认同的,年轻人喜欢说,我不要你认为,我要我认为。
如今在信息化的时代里,其实好玩的、新奇的产品层出不穷,如果他们需要,可以迅速的在互联网上找到一大批和自己兴趣爱好相同的小伙伴,但年轻人更需要的是一种他们认同的理念,需要一种他们被认可的感受。
国潮文化的复兴,汉服传统的兴起,包括国货品牌的层出不穷,年轻人更包容、更接纳这个多元化的时代。
manchuan的形成不仅仅表达的是一个人群的出现,更多的是对于自我的认同。内心想着:我就是这样,我就是这类人,如同星座一般痴迷起来。
当这类人群形成了对自我的认同,那么对外必定会宣传:你看,我是这样的人,我是这类型的人。这时候,发圈就成了他们统一的动作,阅读+转发,把manchuan这样一个简单的公众号轻松的带上了10万+。
对于以上四个维度来谈年轻人心理,对于我们做运营来说也非常适用。
新的一代用户,更渴望得到心灵的宣泄,,更需要心理的安慰,更需要获得共鸣,也更需要自我的认同。
在创立一个互联网的针对新兴用户人群的品牌的时候,不单单只是考虑以前的4P或者4C之类的理论,而更应该探究的是用户心理背后所代表的那一群人真正内心的渴望和需求。
对爱、情感、包容、接纳甚至是表达的需求,当用户的需求能被极大限度的满足的时候,这个品牌一定会立于不败之地。
对于市场而言,00后在崭露头角,在蠢蠢欲动,从元气森林的用户画像的年轻化可以看出,品牌的年轻化势在必行。
未来终将是属于年轻人的,用户也终将变成00后的天下,到那时,如果你嘴上说不出一句:aswl,那么恭喜你,你可能已经被时代Out了。
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