()消费机的渠道建设重点转移到地县级城市面向中低端的大众市场渠道的建立要考虑用户采购的便利性随着外围市场消费力的崛起及中心城市的渠道布局相对饱和进一步的渠道建设应该重点放到外围的至级地县级城市外围城市笔记本市场的相对成熟度不高对品牌的依赖性较强因此渠道建设适合以品牌专卖店为主。ThinkPad笔记本产品的现有零售渠道覆盖面不足应加快扩展。由于ThinkPad笔记本产品主要面向中高端的商用市场渠道的建立要考虑品牌形象和服务的专业性及价格的相对稳定因此应该选择具有较强中高端消费力的中心城市和地级城市为渠道建设的重点地区渠道类型以ThinkPad品牌专卖店和增值代理商为主适当选择有实力和信誉的大型连锁类NB专业卖场而C卖场由于对市场价格的稳定性有较大的负面影响不宜选择。需要注意的是为保持两个品牌的形象和定位不发生混淆联想公司产品和ThinkPad产品应该各自建立自己品牌的专卖店不能混合在一个店内来销售。()以战略指导渠道建设公司与渠道的关系是平等的合作而非上下级的管理关系因此对渠道的控制一定是以长期发展为主以实现双赢作为最终目标。在具体的渠道控制策略中要体现长、短期策略和方法的结合可以考虑从以下几个方面着手建设渠道。由于具备市场份额和品牌的优势并且有足够的销量支撑联想公司可以通过界定与渠道的合作条件来对渠道进行控制比如要求联想公司笔记本业务必须占分销商主营业务的绝对比重从而迫使分销商必须全力投入对该业务的开发。