不过随着越来越多的业务,我也有想到大商城开店的想法,不过我们自己做了很多年家居生意的心得就是我如果在大商城开店,我绝对不会卖性价比的产品,因为,他们的价格够不上在大商城开店的成本。我举个例子,大家可以去搜索铜师傅,一个做铜艺出身的厂家,后面做了一个家具品牌叫铜木主义,小米入股了的,可能有朋友买过他们做的家具,淘宝上做众筹好多次了的,这么大的销量,他为什么不再大商城开店?他黑胡桃一桌四椅众筹价格五千多,这要在美凯龙里两万能标出来哦,最后打完折下来怎么也得一万二三。他就属于我们这种性质的工厂,因为一旦要在大商城开店,那必须要塑造价值和包装产品,这也是一般制造企业从业者不擅长也不想去干的事。
再来说说大商城里的家具。
大商城的家具存在的意义在哪里呢,我是这么认为的,像红星美凯龙或者居然之家里的真正做得好的大牌家具,他们的家具里可能包括有各种元素,举个例子沙发,一套可能上十万,但是他里面有一般的厂家做不出来的元素在里面,材料我就不说了,意大利头层牛皮啊,智力绒毛垫什么的,还有智能控制之类。甚至有接皮布结合的地方缝线收口都有花式工艺,这些东西凑在一起就会有很高的附加值。因为这些元素的综合是一般小工厂所不具备的实力。如果在大商城卖货,那么一定要卖出高价的道理,如果我花了钱,那么我一定要买到小厂家或者是普通定制厂家所没有的东西,不然就算有消费能力的买家也不会买。
所以说如果我自己要在大商城开店,那我一定会卖高附加值的产品。如果只是卖卖简单的原木家具,定做尺寸,那跟我工厂定制的东西也没区别,拿什么跟别人竞争呢?我只能说白花了这些钱放在大商城里面,再往以后的消费,尤其是家居用品的购买全部会被社区文化统治。像现在的好好住、一兜糖、哪怕就知乎里都有很多人分享好的定制工厂或者小独立品牌,我们很多生意都是这些上面看到的人过来买了觉得好然后再推荐给朋友就这样传开了。这些商家做出来的质量都是经过大众检验的,价格优势也是商场所不能比的。所以如果不能提供好的设计和优势的技术。那么我觉得想靠大商城的牌子来卖货那是绝对没有前途的。
有人会这么说,可以在商城开一个店买高性价比产品卖得多也能赚钱啊,这个观点在我们商家看来根本是不现实的,自己不开店的不明白现在的渠道和房租费有多可怕,商城的本质是为大家购买提供方便的地方,但是无奈房租这么高,装修人工费也不少,所以来买的买家必须要为这些买