不怪微信,这是他们应该做的。
分享不是因为渠道优秀,而是因为音乐态度。每天有数千万的用户在网易云音乐内创建和分享歌单、评论和分享歌曲,他们发现附近的朋友在听什么歌,收到专属的个性化推荐,遇见新朋友,重逢老歌曲。相比之下,我们更珍惜我们所拥有的。
无惧告别,我在网易云音乐等你。
相信绿钻音乐在没有天敌、没有对手的微信温室中可以快乐生长。他有路人点赞,我有“朋友”声援,他想成为音乐的帝国,我只给你音乐的快乐。祝福绿钻音乐可以再无忧愁,可以肆意生长,祝它枝繁叶茂,祝它说一不二。
不吝祝福,因为目空一切的,未必不心存自卑。
音乐因态度而共鸣,因共鸣而温暖。
能改变的,是我们的分享方式,但锁不住的,是热爱音乐和自由的心。
带上你的满腔热爱,带着你的音乐挚友,让我们回到尊重音乐的地方。
网易云音乐,音乐有态度。
—网易云音乐
4.第四阶段:终于可以玩把大的了
当用户量突破一亿,并且开始逐步实现盈收之后,网易云音乐开始玩大的了。
首先是在2015年初做了一次“网易云音乐粉丝节”,并且在全国各大城市投放地铁和楼宇广告,开始大规模从QQ等巨头抢夺用户。
2015年中旬,网易云音乐又举办了一次规模超大的“音乐大战”,参照日本红白歌会的模式,邀请SNH48、周笔畅、陈珊妮等明星,进行了一次四小时的音乐大战,并且通过全网直播。当天观看直播的用户将近2000万,而且大部分观众都觉得“比预期的好看多了”。正式这次大型的线下演唱会,向外界证明了网易云音乐已经突围成功。
此外,网易云音乐还在湖南卫视黄金时间段投放了TVC,大举正面抢占市场。
5.第五阶段:回归到内容本身,用户打动用户
在用户超过一亿之后,网易云音乐的歌单、评论和社交功能火爆了起来。大量有意思的歌单和评论出现,许多知名的音乐人纷纷入驻网易云音乐,成为云音乐的加V用户。
这个时候,网易云音乐的营销重点,就放在了自家丰富的内容上(歌单、评论、音乐人的动态等),而这些内容,恰恰是网易云音乐和其竞争对手的最大差异。
比如,网易云音乐火爆一时的歌单“震撼人心的史诗音乐” 中的评论,就是非常好的营销素材:
又比如:在周杰伦的所有歌曲下面的评论,以及《明天你好》下面的评论,都是非常好的传播内容:
当然,我离开网易云音乐已经有将近一年的时间,网易云音乐现如今的市场策略和动作到底是如何的,我也不是非常清楚。但是我认为,内容运营,尤其是用户的UGC,将成为这一阶段网易云音乐市场营销的重点,网易云音乐还会通过一系列的活动和广告,促使用户去生成内容、分享内容。
毕竟,从一开始,网易云音乐自身的定位就不仅仅是一个音乐播放器,而是一个有温度、有情感的音乐社区。
1.产品是市场营销的基础
科特勒老爷子经典的4P理论里早就明明白白写着:产品是市场营销的基础。应该说,网易云音乐的突围成功,可能只有10%的功劳是属于市场团队的,无论是优秀的广告或者公关,都只是锦上添花,唯有产品才是核心,一个傻逼的产品哪怕有再牛逼的营销团队去操盘还是无法成功。至于网易云音乐的产品有多牛逼,无数文章已经写过,就无需多言了吧!
2.市场营销的核心在于拥有优秀的团队
市场营销的核心不在于渠道、不在于资源,不在于你有多少钱,而在于拥有优秀的团队。在这个浮躁的时代里,不专业的所谓的市场营销人太多了,要逃你的公司能做好市场,首要关键就是要组建一个真正热爱产品、懂得用户、好奇求知,并且有着足够专业的营销知识的团队。
3.持续的创意输出能力
一个真正的互联网市场营销人,不应该去追去什么“一炮而红”的营销案例,常常这种一炮而红的营销案例对于产品本身并没有什么卵用。评价一个营销人的创意能力,不应该看他是否有过“一炮而红”的案例,而是他是否有着“持续的创意输出能力”。
4.热爱你的产品,你的用户
说到底,各种营销的方法论、技巧,各种资源、渠道等等,都不是做好市场最重要的因素。最重要的是:你真心热爱这个产品,你真心想把它推荐给其他人。你热爱你的产品,你也热爱你的消费者。