自营化妆品店,其实货品是分类的。
1. 在当地卖得好的货。
不管什么品牌什么产品,只要在当地别的店里卖得好,就想办法搞到货,最好是官方的渠道进到的货。尽量在零售价上取得优势,也就是说比其他店卖得低。微利甚至零利润销售。这个是用来确保口碑传播和进店率的。
2. 摆设。
就是指只有少数人买的,非常知名的品牌且较高端的货。
这种货,尽量少库存,最好是你货架上的就是你的全部库存。
这个的作用是用来提升店内的格调的。言外之意告诉你的那些买不起这个产品的用户,我这家店并不是你看到的其他店那么LOW的店。
3. 利润型产品。
这个一说就明白。在确保品质可靠,利润可观,零售价格合理的前提下,主卖这类产品。
这些产品是用来和前面说到的第1类产品竞争的。
如果你找到的这类型产品,与第1类相比,在功效体验上、在价格上或者在赠品上,有某一项优势,你就可以做。
简单说说吧。你这个提问好几个月之前的了。如果你回来看,我再更新多讲一点。
我不是做店的,是品牌商,但长期和大量的中小化妆品店打交道,走过看过很多这样的店,写的这些希望对你有用。
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确实,前面讲的都是产品类型,并不有说从哪里能拿到便宜的正品。
便宜其实说的是:进货价较低(不被吭)、进货量可多可少(不积压),还包括供货商的配套支持,比如到店培训、临时促销帮扶、宣传物料支持、中小样与赠品支持。
正品包括两重意思,一是东西是真的就行,二是不仅东西是真的还有完整的授权链。
综上,我理解的您的需求是:有完整的授权链,不求产品进价无底线的底,但求有一定帮扶与支持,不积压大量的货。
因为自营店并不成规模,对于供货商并没有太大的议价能力。所以,能满足条件的,就是找当地的经营规模最大的代理商。
一般来说,各地都有一两家这样的代理商,基本代理了国内众多知名与非知名品牌的产品,定期有培训,也有帮扶,有统一的供货价,相对是比较公平的。不知道您是哪个地区,我也知道一些,可以给您推荐推荐当地做得最好的代理商。
自营店,很多时候并不是完全靠进货价低来赚钱的。有时候有些小技巧,比如某品牌新推某产品,你如果力度较大,可以要求厂家配套支持1比1的赠品,然后赠品再以较低价卖出,这个就是赚的纯的不要成本的利润了,我的一些做自营店与中小连锁店的朋友经常这么玩。现在生意不好做,但这个方法一年也赚不少啊。
还有,一些供货商对你有业绩要求,达到多少给你返多少这样的,你多结识一点同行,共同吃这个计划,也能有额外的利润。
7月7号再更新一点内容吧:
最近好多人问我各地的进货资源。
刚好最近我又走访了三四十家不同区域的店。
结论是:大家并不缺优势货源,或者说,产品的进价多几块钱少几块钱,根本无所谓。
为什么呢?
因为生意不好做啊。货卖不出去,进价再便宜都没有意义,只有出货量大,较低的进价才有意义。
可是,怎么才能做实体店也能卖得好呢?
简单说,现在是内容营销时代。大家多借用移动互联网工具拓展与管理好用户吧。
话又说回来,你们应该找的不是进价较低的供货商。
你们应该找进价超低的促销品炒货商。
比如进价三到五元,用户加五元到店领取的商品。每周一款这样的。
可能问我供货商的朋友大多数都是计划开店的吧。老是说,这个行业目前轻易不要进。低谷期,调整期,老手都难,新人更难。谨慎吧!
在出差途中打字回的。没有缜密的思路,大家就当瞎聊天吧。希望能对您有点参考意义。