每周在旗舰店内安排数场统一的一日游,各专卖店把经过预热的顾客都拉到旗舰店来进行小型旅游会议,一般是两个以上销售部门合会,一个部门十余个顾客。会议安排是:上午开销售会议,中午就在店内每个顾客一个六元的利华盒饭。下午去北京市内一旅游景点参观旅游(如海洋馆、博物馆、植物园、xx寺)。也有当日参会顾客比较多,就安排旗舰店两班倒,一个团队上午在旗舰店开会,下午去旅游景点玩,另一个团队上午去旅游景点玩,下午到旗舰店开会,错开时间,把旗舰店充分利用。这样经营一段时间后旗舰店天天有小型会议,30个顾客到会,销售10000元到20000元之间,直接会务成本大概是1000元到1500元,销售的基本上都是一些中小型单,但有帐可算,在如今的光景之下,这个也算是不错的业绩了。
第二步小结:建立一个旗舰店,利用一日游把顾客集中在旗舰店召开小型销售会议,顾客购买大多是三个月到半年的产品用量,解决了销售的合法化问题,同时也建立了顾客信心,让顾客放心大胆购买。
第三步:两日加单
顾客购买企业产品后,利用公司的售后服务体系,建立顾客的忠诚,如专卖店的免费理疗,员工的亲情服务,驻店医生的健康顾问等。我们同时为企业精心设计了顾客两日游,参加两日游的顾客以企业用过产品的老顾客为主,以老顾客转介绍新顾客为辅。