我们先来看一个最近发生在我朋友圈的真实案例:
可能有的读者就要发出质疑了,“这都是什么玩意儿?”“不就是在自己朋友圈打广告嘛!”,乍一看似乎真的只是把自己店铺的手淘链接搬运到了朋友圈,再配以一段似乎很是能证明自己产品销量火爆的“文案”;但不知道你们注意到没有,文案中的价格只有“5.8元”;5.8元是什么概念?说是一顿早饭钱也不为过——这样的价格对于茶叶来说无疑是亏本的。
于是有的读者又要质疑了,我开淘宝店铺又不是为了做慈善,压到这么低的价格我还怎么继续开店啊?但其实今天要讲的“旁门”猫腻都在这看似必使得店铺亏损运营的超级低价之中。
这是为什么呢?因为很多淘宝C店铺在起步的时候并不想着我每天要赚多少大钱,对于一个刚起步的店铺来说,如何通过一系列的手段以及投入使得自己的店铺能够在淘宝平台这片茫茫红海之中得到足够的露出才是头等大事——万事难,难在开头,只有前期把自己的店铺打出去,让更多的消费者知晓,才是一个店铺能够长久立足平台的基础,当然商品质量、客服、物流跟上这些老生常谈的话题我在这里就不再赘述。
接下来,我们就解析一下这个价格“猫腻”的作用以及操作步骤。
首先,我们需要准备好一款准备将其打造成爆款的商品,这款商品的性质应该具备易于消费者接受,本身价格不会太高以及使用方便/属性基础(能满足消费者最基本需要)等特性。
其次,设置好店铺的SKU,并将爆款SKU设置为最低价,其他SKU价格正常。这是因为超低价的爆款产品,一个店铺的同一时间段只能存在一两件,如果多了店铺将不堪负荷从而走进难以为继的死胡同,这个爆款SKU的唯一作用就是吸引足够的流量到店铺里面来,从而带动正常价格的SKU销量增长——其实真正在赚钱的还是正常价格SKU。
再次,既然我们已经拥有了超级低价的爆款产品,接下来的工作就是通过自己的免费渠道把这个产品推广出去,以获得最初的一批商品粉丝,或者往大了说,这批粉丝最终将会成为你店铺的首批粉丝。而这些免费的渠道包括你个人的微信、微博以及你朋友们的微信、微博,通过他们的宣传让人们进来购买这个SKU——其实这并不是一件难事,因为你的商品是好的,而且你的价格是实实在在的超级低价。
最后,你就会发现几小时之后,你这款爆款商品销量轻易就能获得上千销量——而且也不会有店铺被降权的风险,因为你的买家、流量以及销量都是实实在在的,都是能够得到淘宝平台认可的——而当你的爆款火了之后,联动就会带动你店铺的名气,最原始的一批粉丝就可以借此积累起来。
尽管这个方法看似直白地过于血淋淋,就是在初期一直依靠低价吸引流量——但这是每个店铺成长必须经过的阵痛,不是这样子的投入,你也只能转而去选择其他的砸钱方式打造店铺知名度。