听见好时光 网易云音乐 产品策略分析 CONTENTS 1 网易云音乐简介 3 产品与产品线 5 总结 2 网络营销战略 4 竞品分析 PART ONE 网易云音乐简介 网易云音乐简介 网易云音乐是一款专注于发现与分享的音乐产品,兼有音乐发现、音乐播 放和音乐社交等多种产品功能。在网易云音乐中,用户可以根据自己的口味创 建歌单,可以通过音乐分享进行社交活动,还可以得到网易云音乐通过精确算 法带来的个性化音乐推荐。 该产品2013年4月23日正式发布,截止2017年04月,产品已经包括 iPhone、Android、Web、PC、iPad、WP8、Mac、Win10UWP、Linux九 大平台客户端。 网易云音乐简介 发展历程 1 2013年,网易发布战略级移动新产品——网易云音乐 2 2014年,网易云音乐以36.5%的用户月增长率居所有音乐类APP的第一位 3 2017年,网易云音乐用户数突破4亿 4 2018年,网易云音乐在版权等方面发力,与华研国际、阿里音乐宣布达成合作 PART TWO 网络营销战略 市场细分 地理 人口 心理 行为 二、四线城市 年龄:26~35占比 49%, 19~25占比 23% 性别:男性占比56%, 女性占比44% 娱乐、影音、社交、休闲 个性化、自我意识强 移动端 PC端 市场选择 追求时尚个性化的年轻人和小众音乐爱好者。 目标市场 品牌定位:泛娱乐内容社区。 产品定位:发现音乐、播放音乐、管理音乐、音乐社交。 做最有逼格的音乐播放器。 主打发现和分享的音乐社区。 PART THREE 产品与产品线 产品层次 核心产品 娱乐需要、互动需要、信息需要、 社交需要 、独处和调整情绪的需要 延伸产品 全员客户服务 参与式社区文化 形式产品 单曲、歌单、DJ节目、数字专辑、 流量包、短视频 期望产品 价格、精准个性推荐、 内容参与、人性化服务 产品线决策 延伸决策 ? 增加曲库丰富度 ? 扶持原创音乐 ? 拓展多元化视听场景(短视频) 现代化决策 精确算法带来的个性化音乐推荐 特色化决策 ? 创新音乐社交 ? 海量优质歌单 PART FOURTH 竞品分析(以QQ音乐为例) 目标市场对比 网易云音乐与QQ音乐的用户在年龄构成和性别构成上大体 一致。网易云音乐可继续发掘年轻用户。 产品定位对比 产品定位 优势 目标用户 运营策略 收益来源 功能对比 QQ音乐 网易云音乐 基础功能 差异化 功能 歌曲搜索、下载、收藏(喜欢/最爱)、评论、分享、歌单创建、听歌识曲、个性推荐、桌面歌 词、排行榜、分类、场景化选择等 ① Super sounQdQ和音绿乐钻:专享的dts音效 ① 围绕歌单形成良好的发现机制 ② 粉丝勋章领取、殿堂金钻唱片、o2o演出、 ② 社交功能丰富,如动态发布、附近的人等服务 热点明星独家资源 ③ 网易云音乐内部分享机制 ③ 弹幕,送礼,k歌,简约版选项,功能隐 ④ 基于精准算法的个性化推荐 藏、转移 ⑤ 明星入驻以及专业的私房“歌单”和音乐推荐 ④ 歌词海报、个人主页的个性定制,将个性 化中心放在了显眼的位置,重视用户的个 性化展示需求 ⑤ 引入豆瓣、知乎专业乐评 活跃度对比 网络传播热度指数 网易云音乐拥有的活跃用户数不到QQ音乐的二分之一,而且 QQ音乐的网络传播热度指数总体上是网易云音乐的两倍左右。 关键词对比 网易云音乐关键词: ≥8%:手机工具、通讯、生活、影音 ≥7%、<8%:阅读、网购、社交、工作、商旅出行、金 融理财 QQ音乐关键词: ≥8%:手机工具、通讯、生活、影音 ≥7%、<8%:网购、社交、资讯、商旅出行、金 融理财 网易云音乐和QQ音乐作为手机音乐工具来说,他们所满足的用户核心需求 是一样的——通讯、生活、影音;但是相比起QQ音乐,网易云音乐的产品定 位——音乐社交并没有优势,而突出的阅读和工作与产品关联度小。 PART FIFTH 总结 产品发展策略 拓展年轻用户群体 强化音乐社交定位 移动音乐APP的用户群 以年轻人为主 通过打造音乐社区提高 用户粘性和忠诚度 以歌单为中心 展开内容设计 创建紧跟流行 事件的歌单,弱化 版权劣势,提升产 品体验 持续发力产品视觉设计 面对以年轻用户为主 的目标市场,高逼格的 界面是一个很强大卖点 THANKS