淘宝搜索排名规则——相关性解读极其优化策略和技巧经过多日的观察,总结和研究,发现淘宝搜索排名规则可以用三个字来概括。 这三个字里就包含了淘宝搜索排名规则的所有,而且不论淘宝怎么变,都会围 绕这三个字。大体上说,这三个字之外,就没什么排名规则了。这三个字就是 相关性。 相关性有三层意思,也是淘宝搜索排名的三层过滤规则。 第一层是搜索相关性,就是说,只有标题里含有搜索词的宝贝才被展示,其他 都被过滤掉了,你也可以把这叫做关键词相关性; 第二层就是类目相关性,就是说,在某个关键词展示的宝贝里,有部分宝贝排 名靠前了,而这些宝贝,恰好是与关键词相关的分类下的宝贝; 第三层是客户评价相关性,就是说,客户觉得好的,认可的,就优先推荐了, 比如人气排名中的30 天成交量,转化率,回头客等人气指标,就是在反映客户 评价的认可度。还有就是淘宝一直谈的卖家服务。这些都是客户的一种评价, 一种认可。 离开了这三条相关性后,其他的都没什么了,有也只是一些细枝末节罢了。 而这三层相关性有一个基本逻辑顺序,这个顺序是:搜索相关性过滤出来参与 排名的宝贝,依照类目相关性初步划分哪些宝贝有优先排名优势,最后客户评 价相关性决定了最终排名。 你也可以这样理解这个基本逻辑顺序:搜索相关性决定了哪些宝贝参与排名, 类目相关性决定了哪些宝贝排名靠前,评价相关性决定了哪件宝贝排名靠前。 已经看明白的,下面的内容就不用再看了。如果还不大明白的,请接着看下面 的分析过程,你可以查看视频(视频有75 分钟,只是想知道排名规则的朋友, 看前面12 分钟就可以;想了解搜索排名的来龙去脉的朋友,希望认真的看完视 频。我保证,这个视频对得起你们付出的时间),也可以查看图文,保证你会有 收获。同时,需要提醒的是,这个分析过程是对你大脑的一种训练,你的大脑 被训练得越彻底、越敏锐,你开店会越成功,比起训练很少的大脑,你会越占 优势。 淘宝搜索排名规则之一:搜索相关性 从图上可以明显的看出,搜索相关性是淘宝搜索排名的第一规则。 我们可以理解为被检索到为排名第一,不被检索到为排名第二,显然排名第一 是优于排名第二的,这里的第一、第二的差别就更大了,代表着一个有机会展 示,一个没机会展示。 这算是老生常谈了,没有谁不知道的了。现在我们要做的是,如何让我们获得 最多的展示机会,更大程度地参与到排名中来,这就涉及到一个关键词选择的 问题了。你选择的关键词的搜索量,决定着你参与排名的可能性大小;但是需要 提醒的是,这不能代表你获得成功的大小,因为排名有三个基本逻辑顺序。这 点下面你就明白了。那怎样做最好呢? 这里我们提一个关键词设置的基本原则, 那就是你的关键词必须与业务相关并且客户会搜索。 这里需要说明的一点是,你的词与业务相关,有两个方面的作用。第一就是获 得排名靠前的可能性,这个在下面的类目相关性里你会发现;另一个作用是保证 你的转化率。我们看一个反面的例子,比如你“挂羊头卖狗肉”。客户因为你 的招牌上的“羊头”而来,是为了羊头,他一般是不会买狗肉的。同时还要注 意,转化率是客户评价的一个指标,转化率好坏也在反过来影响着人气排名。 什么词与我们的业务相关呢?我们来看下面一个表格:这个只是规则,一些指南。真正要做好,有赖于你对产品的熟悉和把握。可以 说,一旦有竞争,比如搜索排名,对新手卖家都是不利的,因为新手卖家对自 己的产品把握是不够的,这样就会造成设置的词不准确。但不利并不是来自规 则本身,而是来自卖家自身。 那什么词又是买家会搜索的呢?说来巧了,和上 表提到的差不多,看表格: 可能还会搜索其他的,这个有赖于你对市场和买家的把握了。同样的,规则对 新手卖家是不利的,除非你真正去熟悉产品,熟悉买家,免得基本没有出路。 淘宝搜索排名规则是明显的,这篇文章就会给你完全展示出来;淘宝搜索排名优 化也是有效的,是可以把握的,但这需要基础,就是你对产品和客户的把握, 否则技术仍然是无用的。 淘宝搜索排名规则之二:类目相关性 从图上可以看出,展示的宝贝经过关键词过滤,也就是依据“搜索相关性”把 标题里含有关键词的宝贝检索出来,之后把淘宝展示的前台分类下的宝贝优先 排在了前面。这里说的前台分类,就是图上所指示的分类。 为了把这个前台分 类优先推荐更好地说明,我们来看“篮球”这个关键词检索的情形: 这里从图片可以明显判断,搜索出来的宝贝,排在前面的就是篮球。 这个精准搜索来自两步,一步是标题里含有“篮球”这个词,第二步是,把“篮球”这个前台分类下的宝贝优先展示出来了。关于实际搜索的结果,你可以到 淘宝搜索了查看。 既然淘宝搜索的排名与前台分类有关,而前台分类又有几个, 那么就自然有优先顺序了,也就是前台分类中又有排名,比如你看到的,“篮球”这个词,“篮球”这个分类,是优于“篮球服”这个分类的,这样的一个 排名,基本符合下面三条规则: 第一大类优于第二大类,如“篮球”这个词下,“运动/健身/球迷用品”优于 “其他”这个分类,而“其他”又优于下面的分类,如果还有的话; 显示的分类优于隐藏的分类,这个没什么好说的。可以肯定地说,隐藏分类下 的宝贝,要排名靠前,是不可能的了; 第一小类优于第二小类,比如“篮球”这个词“篮球”这个分类下的宝贝的排 名,优于“篮球服”下的宝贝。 这里之所以强调这个,是要阐明分类正确、合理的重要性,不要出现乱放分类 的情况。比如你卖的是篮球,而却把宝贝分到“篮球服”这个分类下,就不要 指望通过“篮球”这个词排名靠前了。如果你是卖篮球服的,就要在标题里设 置“篮球服”这样的关键词,并把宝贝放在“篮球服”这个分类下,不要指望 获得“篮球”这个词的流量,你的流量来源是“篮球服”这个词。 我想,篮球、篮球服是很容易明白的,有些确不大容易弄对。我们来看下面的 例子。比如说,你觉得“韩版女装”,和“夏季女装”都适合你的宝贝,并且 你想两个词都用,怎么办呢?你可能考虑“夏季女装 韩版女装”,这自然很好, 可是一般来说,这样淘宝认为你关键词堆叠,有作弊嫌疑了, 因此你需要改作“韩版夏季女装”或者“夏季韩版女装”,或者其他别的形式。 这里需要考虑搜索词的格式的问题,怎么说呢? 如果搜索词是“夏季女装”, 那么被展示的宝贝是宝贝标题里含有“夏季女装”这个词,如果搜索词词“夏 女装”,那么展示的宝贝里不仅有标题里含有“夏季女装”这个词的宝贝,同时还有标题里含有“夏季”和“女装”这两个词的宝贝,不论这两个词是否 紧贴在一起(关于具体情形,请自己搜索“夏季女装”,“夏季 女装”查看, 注意不要用双引号的)。“韩版女装”的情形是一样的。 而不论是“夏季韩版 女装”还是“韩版夏季女装”搜索量都不会大,至少不会大于“韩版女装”和 “夏季女装”,因此你接收流量的词应该是“夏季女装”和“韩版女装”。