所 以说,作为一名置业顾问,真的是要德才兼备呀。 置业顾问又分为两种,一种是坐销,另一种是行销。坐销从字面意思来说,就是坐着等客户来的,客户上门了,再谈,在公司里 面做宣传,这种销售模式,要达到很好的业绩比较慢,但是底薪 相对而言,会比较高,而且收入比较稳定,因为那么大的楼盘, 只有那么几个人卖,是相对较稳定的,但是坐销的提成没有行销 的提成高。 行销就是要在路上走的,当然这主要是指要在大街上发传单,在路上做宣传,客户满意了,将客户带到售楼部,这种销售模式要 取得业绩比坐销快一点,当然这种的销售模式的底薪要比较低, 提成比较高,至于能够拿多少工资,要看你个人的能力了。 作为一名置业顾问,其工作职责是:1、维护好公司声誉,对公司楼盘进行宣传;2、要热情接待,耐心的服务;3、要全面掌握楼盘的 规划、设计、施工、管理等情况,了解房地产的法律法规,了解 行业的规章制度,会客户提供满意的答案。4、要学会制定个人销 售方案、制定计划,按照公司标准进行销售工作;5、要会挖掘客 户;6、要会进行市场调查和市场分析;7、要会对客户档案及相关 的资料保密;8、要会及时的向负责人回报工作;9、要会记录每天拜访的客户的情况;10、要会做客户售后服务工作; 11、要做好客户跟进工作,及时联系客户;12、要做好销售小结,做好工作总结。 销售主管和经理,是每一位置业顾问初期的目标,再进一步是销售总监和职业经理人。 方向二:转岗 1、商业房地产方面:商铺一直是炙手可热的保底,如果转行做商业房地产的话,也会是个不错的选择; 房地产行业的客户群都是高层次的,资源是相当丰富,为转入其他打下坚实的基础。