他是这样刊登广告的\ue005"我们想念我们的家\ue003我们很高兴住在这里\ue004但是两个卧室现在对我们来说太小了\ue004因此\ue004我们必须搬家\ue004假如你喜欢从窗子欣赏秋天的树林时有火炉的温暖随待左侧\ue006假如你喜欢有绿荫的夏季庭院\ue004清楚看到冬日落日的视野\ue004以及宁静地可以听到蛙鸣的春秀\ue004这里都具备\ue006而且仍然享有城市的设施与便利。你会喜欢买下我们的房子\ue004我不要它在圣诞节时空荡寂寞。"隔天就有 6 个人来看房子了\ue004其中 1 人买下了它。罗威太太在 1 天内卖出了 5 间中介公司卖了 3 个月都没卖出的房子\ue004她运用的方法与中介公司到底有什么不同呢? 为什么.在几家中介都没有卖掉.而房东却能够轻易的就将自己的房子卖掉了呢?我想大家看了此文章也明白一二了吧.文章中主人公的房子几个月都没有卖掉的.如果是我们.可能我们一定会很急吧.急燥.烦燥.也有可能放弃.既然卖不掉就不要卖了.但是文章中.主人公没有放弃.也没有急燥.沉着冷静的面对.依然坚信自己的房子可以卖掉.并且巧用换位手法.把房屋的.特性描述的非常好.让客户一眼就能够感觉到.房子的好.感觉到家的感觉. 其实\ue004中介公司广告中提及的"舒适大房\ue004牧场环境\ue004有火炉\ue004车库\ue004花砖浴室\ue004热水器\ue004离洛特格尔营区\ue004运动场\ue004高尔夫球场与小学都很近"都是实情\ue004是房子固有的特性\ue004但人们买房子时需要的往往不是这些特性\ue004而是这些特性能给他们带来的好处和利益\ue004正如罗威太太自己在广告中描棕的各种画面。