谢邀。
我司原有皮床和沙发是同工厂分车间的生产方式。后在18年收购了一家高端出口OEM软床厂。加上扩建,我司现在有专门的软床生产线8条。生产的皮床产品覆盖中端,中高端,高端,超高端。对皮床的生产销售都有比较清楚的了解,可以回答一下题主的问题。
1,网上买床大体是靠谱的,消费者有货比万家的便利。那些竞争力弱,性价比相对低,设计感差的产品很容易就被市场自然淘汰。即使算上天猫高达20%+的综合成本,性价比依旧是超过实体店的常规产品。而且在最差的情况下,C店和天猫店还可以采取零利润甚至微亏损的状态销售产品,以获得人气流量和口碑。做全店的产品动销。而实体店除了清理库存的情况,没有任何理由亏本或者0利润销售产品。以我多年的从业经验可以给出一个结论,现阶段的家具实体店毛利要比网店高出10%-50%,甚至更多,这在中高端产品上尤为明显。反而中低端,超高端线上线下的价格差异相对最小。这也充分说明中产阶级是韭菜被割的最惨的一波人。而3-6千这个价位,对应的正好是中档皮床。
2,实体店的问题并不是利润高,而是价格不透明。线上商品基本上遵循明码实价。因为离谱的价格很容易被自然淘汰,当然这也容易滋生劣币驱逐良币的市场氛围,需要依靠平台的强力监管。而线下家具店多是加盟经销商,价格基本是由经销商来制定,不同城市的消费者在购买同一个品牌的同一个型号的商品,就会出现价差。甚至同一个城市不同卖场的同一个型号商品都会出现价差。这是经销商根据自己对客户和市场的判断给出的不同价格。
砍价对于没有专业知识的消费者来说,就很容易陷入僵局。实体店家具在未来很长一段时间,都还是会保持一人一价的情况。成交价格完全取决于消费者的砍价水平。线下砍价的技巧只能靠磨,一般来说,月初会相对来说更容易砍价一些。
3,床的生产相比沙发难度要稍微低一些,对工艺的要求会略低一个级别。