鲸鱼轻烟创始人邱毅武曾在公众号《财经十一人》的文章中表示,“想要暴利不如去卖口红,口红的终端价格是出厂价的 10 倍,电子烟最多只有 4 倍。
实际上,这个4倍暴利还分成三个阶段,分别是工厂端、品牌商和终端渠道。一位电子烟工厂端的老板解释:单产品利润来说,销售渠道还是比较高的。工厂出给品牌方大约是 50 元左右没错,好一点的产品大概 80 元;从品牌方到省代又是一个价,可能 100 元到 160 元不等;虽然终端销售跟省代拿得价格又更高一点,不过基本上销售渠道的利润是高于品牌商和省代的。这不无道理,由于市场竞争加剧,品牌方正在快速布局线下渠道,为了鼓励省代和加盟商尽量拓点,会把最好的利润让给终端零售商。
当电子烟被资本一轮轮轰炸下走入大众的眼里,我们想当然地给它贴上暴利的标签。事实上除了代工厂,品牌商在把广告投放、营运、人事开支、线下补贴等成本算在内之后也没有想象中的赚的金盆满钵。融资多仅代表资本看好电子烟市场,不代表电子烟产业是个高暴利行业。
除了中间各层渠道,当全球电子烟监管加强,深圳的电子烟代工厂还面临投入与回报的困境。
以前小作坊就可以生产,但是现在不一样了。“大家都认为电子烟挺简单,其实某些细节方面比手机还难”,喜雾的首席运营官,前黑莓手机前中国区总裁刘宇这样说道。