中国的二手车市场
首先先和大家介绍一下中国的二手车市场,可能部分读者完全不了解中国的二手车市场,觉得在中国谁会去买二手车,现在国内新车已经很便宜了。下图是每年中国汽车流通协会发布的数据:
2019年全国二手车累计交易了1492万辆二手车,同比上涨8%。而2019年全国新车累计交易量2577万辆,同比下滑8%。在全国新车交易量不断下跌的情况下,全国的二手车交易量仍然在不断上涨。下图是各国的二手车/新车销售占比。
我们可以清晰地看到在发达国家每年二手车的销量远远高于新车,中国的二手车/新车 销售占比远远没有达到发达国家水平,随着国人消费观念的变化,中国二手车销量将会持续上涨。这也是为什么瓜子二手车、优信二手车、人人车等涌入这个市场。我简单地将我看到的买二手车的用户画像和大家分享一下。大家肯定都知道拼多多,拼多多靠什么起家的,靠的是卖的山寨商品便宜啊。一开始大家都不能理解这种low货谁会去买,但是拼多多的成功证明了在中国,在中国那些乡镇上,那些十八线小县城里,那里有大量的用户需求没有被满足。二手车也一样,很多小乡镇上的小夫妻俩想买一辆车,改善一下家庭生活,出行更方便,买不起新车,就去二手车市场买一辆老车。很多单身小青年想买台车,耍耍酷,兜兜风,买不起新车,就去买一台二手车。很多企业小老板想买一个豪车,撑撑门面,但是买不起新车,就去二手车市场买一辆车龄10年以上的MBB。对的没错,我亲眼在广西南宁看到一个小老板花了20万,买了一个车龄15年以上的保时捷卡宴。你可能觉得这车还能开嘛,人家买回去,开的美滋滋。以上三类群体,是我见到最多的买二手车的用户,而这类用户在中国14亿人口中占据了很大一部分。
2. 中国的二手车金融市场
正因为中国二手车市场广阔的空间,越来越多的金融机构涌入进来。可能部分读者理解完了为什么会有这么多人买二手车,更加难以理解买个二手车还要贷款。对的没错,我上面介绍的这三类群体,买二手车都需要贷款。换个逻辑,现金贷几千元的都有人借,缺钱。二手车几万元,这些人更掏不出。所以买二手车的贷款比率甚至比新车还高,很多人买新车贷款是因为贷款便宜啊,利息一点也不高。买二手车贷款,是因为用户真的穷没钱。
2018年,全国二手车累积交易1382.19万辆,累计交易金额8603.57亿元。平均一台车卖6.23万。全款6.23万,对于很多乡镇的