首先,公司每年定期组织经销商培训会,由专业 的培训师为广大经销商进行产品、器械操作等方面的培训,并在最初的手术进程中提供 现场技术支持,以更好的为临床医生提供服务。其次,公司注重与医生之间的互动,定 期拜访有丰富手术经验的医生,向其了解公司产品的实际使用状况并加以设计和改进; 并与医院合作举办学术培训活动,由临床经验丰富的资深医生进行授课及培训。此外, 公司还积极参与由医院或其它医疗器械专业机构组织的医疗会议和研讨会,促进临床医 生之间的相互交流和学习。 公司产品的市场推广活动有效地推动了公司品牌知名度,也提高了患者和医生的认 25 大博医疗科技股份有限公司 首次公开发行股票招股说明书摘要 知度,对公司产品的市场开拓工作有着积极的促进作用。 在合规性方面,公司与销售及推广部门员工签署了协议,明确要求员工不得参与各 类违法行为,并明确说明若员工出现类似情况将解除劳动合同并赔偿公司相应损失。同时,公司也要求经销商签署承诺,明确约定经销商不得以任何违法形式进行产品销售。 3、产品定价依据 公司根据自身成本,参考同行业平均毛利率和利润率,比对同类产品定价,并充分 考虑公司产品特色、品质及公司品牌的优势地位,结合市场实际情况、经销商客户认可 度及临床医生接受度,综合考量后制定向经销商销售相应产品的出厂价格。 公司产品的终端销售价格主要通过集中招标采购的方式来确定。各地区招标时由专 业的招标机构或医院组织集中采购,经过一系列的招标采购流程最终确定中标品牌及中 标价格并公示,经销商对医院的销售价格不能超过招标价格。 (三)主要产品的原材料采购情况 公司生产医用高值耗材的主要原材料包括医用钛材、PEEK 及其他金属材料等原材 料,同时需采购配套手术工具。 (四)公司在行业中的竞争地位 报告期内,公司的主要产品为骨科创伤类植入耗材、脊柱类植入耗材及神经外科类 植入耗材。 1、创伤类植入耗材市场份额 根据 CFDA 下属南方医药研究所数据显示,按照总体市场中销售收入进行统计, 2015 年公司创伤类植入耗材的市场份额为 4.62%,位列第四,也是创伤类植入耗材市场 前四企业中唯一的国内企业。