云烟品牌作为行业大品牌的代表,去年以来,品牌营销不断创新,新品快速成长,如“细支云龙”、“小熊猫家园”、“金腰带”等,在各自价位和品类上都实现了量价齐声的局面。其中“黑金刚”作为次高端中支新品,从终端的表现看,依靠合理的控量销售策略,价格和口碑始终保持高位,受到终端和消费者的青睐。而此次疫情之后,伴随着大品牌回归的趋势,“黑金刚”必将是云烟品牌实现持续引领过程中的重点产品。
首先,从设计上看,“黑金刚”的外观颠覆传统认知,把设计上升到了美学的高度。纵观中式卷烟,黑色包装并不多见,以黑为主色调,金色为辅助,首创黑色和金色组合包装,“黑金刚”绝对开行业之先河。它打破了传统卷烟审美,黑金搭配,现代奢华而富有内涵,呈现出一种专属的设计美学。而对于普通人的感受,黑与金的融合,摒弃了黑的阴郁与金的浮夸,抢眼张扬又恰到好处,是内敛与光芒的重现,完美契合了消费人群的内心诉求。尤其是,全黑的烟支加以金色的点缀,这在中式卷烟中绝无仅有,震撼眼球,颠覆传统,散发着一种高颜值的时尚尊贵和低调狂野的品位和个性。
其次,从品类属性上,“黑金刚”是行业唯一一款16支装的高端中支烟,在20支装的普遍认知中,开创16装中支的消费潮流。对于消费者来说,16支装,表面看是烟支数量的减少,但实际却是产品价值的增加。正所谓物以稀为贵,在卷烟产品中,20支产品很常见,16支产品并不多见,16支卷烟的包装形式,凸显出这款产品的与众不同和尊贵感。而且,16支装之所以被高端消费者认可,还在符合了新兴中产阶层追求健康、个性的心理诉求。第三,“黑金刚”消费人群的筛选和文化内涵,与行业众多产品相比无疑具有着鲜明的特色。“黑金刚”消费人群定位在时尚先锋和新绅士,这些人群是新中产阶层中精英圈层,他们走在时代潮流的前沿,勇于尝试新事物,但又理性挑剔,注重品质,也看重产品的带给自身的象征意义和圈层属性。
“黑金刚”用一款产品,鼓励人们追求奢侈品高端的设计和精细的品质,同时,提倡一种合理的、健康的消费主张,了代表了一种品味、格调。可以说,“黑金刚”用极为前沿和极具指向性的文化理念,在中式卷烟中树立起了轻奢主义的旗帜。最后一点,在爆珠的运用上,“黑金刚”独创专属的烟草本香加强型爆珠,筛选烟叶香味成分,凸显醇正的烟草本香,同时包埋增润的植物精华,增加烟气甜润感,使产品的烟草本香特征愈发明显。
无论是黑金撞色,16支中支烟,还是文化内涵的精准独特,这些颠覆性的创新,这些产品自身所具备的这些特点让“黑金刚”天生具备了成为“新物种”的条件。但是,只有这些还不够,还需要有时代的东风。一方面新物种的造就离不开时代需求,要有快速成长的消费环境、消费场景的支撑,另一方面,新物种的成长动力,要仰仗母品牌的强大背书和强力助推。只有满足了这些条件,新物种才能出现并持续壮大。显然,从上述的分析可见,“黑金刚”已经具备内外条件,而且正在成长为行业合云烟品牌所呼唤的“新物种”的样子。