锦天城高级合伙人李宪英介绍:“首先,锦天城选人着眼于适合,优秀的人才必须适合于行业特点、客户需求、发展要求。其次,锦天城用人立足于精心培育,从基本理论到职业技能,循序渐进谆谆教诲。最后,在留人上,除了有竞争力的薪酬外,锦天城有充分的发展空间和明确的职业预期。”
更重要的是,律所要打造自己的品牌,提升自身的吸引力。品牌是一个律所的金字招牌,专业是一个律所的“硬通货”。金杜能够提供给客户与众不同的商业化思维和客户体验,大成律师事务所在私募股权与投资基金、国企改制与产权交易、银行与金融等领域就颇为在行,金杜律师事务所则在国际贸易、劳动法、税务、海关、环境法、知识产权等业务领域相当擅长,盈科还聘请了在全球法学理论及实务领域享有盛誉和崇高威望的法学专家担任专家顾问。国浩律师(上海)事务所管理合伙人管建军表示:“吸引和培养更多高素质的人才,是事务所持续发展的保障和动力,优秀的平台和出众的品牌美誉度、多层次的培训和培养机制、合理的薪酬体系、友好的工作环境、具有竞争力的发展和提升空间,是国浩吸引和培养人才的关键。”
所有上榜中国律所的共性是规模化、专业化、品牌化、国际化程度高,他们均能够极好地适应不断变化的全球市场格局,在跨国法律业务中的法律服务水平和团队协作能力均能达到一流水准,从而赢得了客户的忠诚度和品牌美誉度。律所本身在法律服务市场的竞争力与其所服务客户的市场影响力之间相辅相成,铸就了今天的成绩。
中资所和外国所相比尚有差距
2017年度,全球100强律所的总创收为1057亿美元,同时,美国律所的创收在榜单中的统治地位越来越明显,在权益合伙人人均利润榜单中美国律所包揽了前九,只有英国律所司力达位列第十名。律师人均收入下降3.9%,主要原因是上榜中国律所规模的持续增长。
长期以来,American Lawyer的榜单主要有三类律所,一种是传统的顶级美国精英律所(例如凯易、瑞生、世达), 另一类是人数庞大的国际律所(例如贝克麦坚时、欧华律师、大成、霍金陆伟),第三种是英国魔术圈律所[高伟绅律师事务所与年利达律师事务所(Linklaters)、安理国际律师事务所(Allen & Overy)、富而德律师事务所(Freshfields Bruckhaus Deringer)、司力达律师楼(Slaughter and May)等并称伦敦法律界的“魔圈所”]