你知道销售是什么样的工作吗?
你知道销售人未来发展有哪些吗?
你知道销售人的职业规划吗?
你知道为什么你不能成为销售大咖吗?
本篇文章主要是关于销售认知和职业规划,所有销售人都应该阅读,文章篇幅有点长,请耐心阅读,读完后你100%有收获。
一、销售是什么样的工作?
1、销售是成功人士的基本功
连续15年蝉联华人首富的李嘉诚、日本经营之神松下幸之助、台湾经营之神王永庆都是从销售做起。
约翰·肯尼迪、马丁·路德·金、甘地这些伟大领袖也都做过销售工作。
2、销售是沟通,领袖人物都是沟通高手
被美国人民选为二十世纪最受尊敬人物榜单之首的特蕾莎修女一生都在向世人销售一种关爱人类、关爱贫民的理念。
约翰·肯尼迪在登月计划演讲中向人们销售要把人类送上月球的观点。
如果你想成为某个领域的领袖人物,你就要不断地提高自己的销售能力,销售能力就是沟通能力,因为正是这种能力造就了伟大的领袖。
3、销售是高压力、高回报、高发展的三高职业。
高压力:销售人员每天面对大量的拒绝,每月都要去完成业绩任务,相对于其他行业来说确实是高压力。但正是因为高压才成就了销售人员,高压带来的是较强的心理素质、较强的抗压能力、较强的适应能力、较强的目标意识以及较强的责任感。
高回报:销售一个月可以赚别人1年的收入,顶级的销售一年可以赚别人5年、10年的收入。在我们公司有很多顶级的销售,1年就赚了100多万,年收入20万以上的一抓一大把。这样高的收入除了高管和老板以及少数的高端人才外,大部分工作是无法实现的。只有销售给了普通人这种高回报的可能性。
高发展:销售人才的发展机会是非常多的,销售人未来大概有4大发展方向,
①创业做老板
滴滴打车的创始人程唯就是从一线销售做起,一步一步创造了自己商业帝国。
②做公司高管
原美团COO(首席运营官)干嘉伟、联想CEO杨元庆都是做销售发展起来。
③成为销售咨询培训师
世界顶级的销售大师博恩·崔西、世界顶级房产销售大师汤姆·霍普金斯都是从一线销售做起。
④做顶尖的销售大咖
日本保险销售之神原一平、世界顶级推销大师乔·吉拉德都是销售做起。
二、学会销售人人受益
1、任何时候任何角色都需要销售知识
如果你在找工作面试,你需要向面试官销售你自己,让面试官信任你、录用你。
如果你是父母,你需要向你的子女销售你的教育理念,让他接受你、认可你。
如果你是演说家,你需要向听众销售你的理念和思维,让大家尊敬你、佩服你。
如果你是演员,你需要向观众销售你的形象、你的演技和你的独特品味,让观众喜欢你、追捧你。
2、销售可以提供一种最有力的个人成长历练
古典老师说:“做自己就是不断地碰撞和塑造自己”。
做销售需要不断地学习新知识、不断地修正自己的思想和做法,需要不断地试错、不断地打磨自己,这不正是做自己最好的方式吗?
几乎所有商界成功人士都有聚焦、坚韧、延迟满足、乐观、豁达这些优秀品质。这些优秀品质的根源都能追溯到销售这份职业,它来自于无数次客户的拒绝,来自于无数次跟各个行业的人打交道历练出来的。
销售不仅仅可以提升说服能力和应对挫折的能力,更重要是可以提升你的头脑,让你的思维养成跨越障碍的习惯,让你积极行动起来。
无论在婚姻、家庭、事业各个方面都需要用到销售的知识和能力,只要学会了销售,人人都会受益。
三、销售人的职业规划
不同的行业、销售不同的产品会有一些周期的差别,但大体是遵循下面的阶段。这里只分享5年以内的职业规划。
第一个阶段:温饱生存、寻求发展(工作0-3年)
第1年是打基础阶段,需要了解公司、行业概况,公司产品以及竞品信息,掌握岗位相关基本的销售技巧,尽可能多尝试开发各个行业的客户,寻找自己的擅长点。
50%的销售过不了这一关。我见过太多销售工作了3个月、6个月甚至1年的时候,业绩不是特别理想就选择了放弃。90%的人都说自己不适合做销售。
其实,无论做任何工作,三五个月根本无法看不出自己适不适合一份工作,要进行高强度、长时间的工作试错才能相对清晰地判断。
我的第一份工作是英语机构的课程顾问,当时是经过群面、笔试、情景面试、复试4关才进的那家公司,主要工作是给家长打电话邀约和面签。可是我仅仅工作了2周就不干了,当时就单纯地认为自己不适合电话销售,但没想到的是现在的我已经是电话销售的教练。当时之所以觉得自己不适合电话销售,是因为自己付出的太少,不够坚持。后来我能成为电话销售高手是因为我在一件事上付出了超人的努力和坚持,同时也找到了自己的兴趣点。
这个阶段也有一些销售会因为说不感兴趣就不干了。天才是很早就发现了自己的天赋和兴趣。对我们大部分人来说,天赋和兴趣是要经过长时间的工作实践和生活感悟去寻找,并不是工作几个月就能发现的。
第2年、第3年是钻研、精进阶段。
钻研有兴趣、有市场的行业,深入地去开发客户。精进说服、成交、服务、追销、转介绍的能力,精进与客户的关系,精进开发大客户的能力。
不同销售的背景、阅历和知识储备都不一样,所以产生了2种类型的销售。
第一种销售接受新鲜事物的能力比较强,会相对快速爆发,但这个类型的销售普遍后劲不足,如果不能持续地保持热情和干劲、不能持续进步,业绩很快就会落到谷底。
第二种销售是接受新鲜事物的能力相对弱一点,但很踏实肯干,需要积累到一定阶段才会爆发。这个类型的销售千万不要太着急,一定要坚持住。因为数据统计表明,这个类型的业绩高手要比第一种类型的多得多。
不管是哪一种类型,都需要持之以恒。短期来看,早爆发一些比较好,但如果按照人生的长度来看,早爆发和晚爆发是一样的结果,不会错过什么精彩的故事。
第二个阶段:认知升级、能力提升(工作3-5年)
这个阶段有2种选择。
第一种是选择继续做销售一线工作,这个阶段需要更专业、更职业化、更品牌化、更多元化。
第二种是选择做销售管理,当然需要在前3年做好相应的准备工作,需要提前锻炼沟通、团队协作、抗压能力、目标管理能力等,需要帮助团队带新人、协助直属领导做好工作、为团队多做贡献等工作。
每一种选择,提升的层次都不一样,但都会提升,第一种选择更多提升的是专业能力,第二种选择更多提升的是综合能力。
除了做出选择外,这个阶段亟需认知升级,需要提高自己对世界、对社会、对工作、对自己的认知。要不断地丰富自己的知识体系,不断地丰富阅历,多去发现和感受工作和生活,争取能掌握业务领域的底层逻辑。
最后,希望读完这篇文章能够给你对销售的认知带来一些改变,祝你早日实现冠军梦。
我是互联网销售冠军教练,
社交销售第一人,
陪伴式业绩增长顾问,
LinkedIn专栏作家,
请关注我,一起加速成长,
金旺大讲堂,手把手帮助企业打造社交销售团队,只为业绩增长。