淘宝直播提成是商家和主播特别关注的,因为直播越来越火,所以越来越的人愿意去做淘宝直播的主播,但是并不知道提成是怎么计划的,那么接下来就一起往下了解相关的一些问题。
一、淘宝直播提成怎么算的?
首先我们先知道一个基础的概念,淘宝主播的收入来源分两块,一块是坑位费(推广费),一块是提成,一般的话15%以上,高一些的50%和60%。
而且根据不同类目也不同,一般美食第一点,化妆品高一些,毕竟大多数人都知道化妆品的利润高,所以提点比较高,而鞋子属于服饰类,这类的话现在淘宝直播主播一般走供应链的模式,自己的货自己卖比较好,当然也有接鞋子散单子的情况,一般设置20%就行了。
二、如何提高收入?
1.首先要选款,其次是挖掘粉丝的需求,很多淘宝主播第一个跟第二个都弄颠倒了,但是作为一个成功的淘宝主播,不是粉丝要什么我就卖什么,而是需要选择符合现在市场的产品以及可以自匹配自己风格跟调性。
2.选款后再去挖掘粉丝的需求,针对新淘宝主播来说,在没有粉丝积累的情况下,我们自己先要定位好,要吸引哪类的消费人群来淘宝直播间采购,挑选符合自己调性的产品来慢慢培养粉丝的购物习惯跟消费能力。
3. 活动方案:有的喜欢秒杀,有的喜欢优惠券,有的喜欢限时。这个要看淘宝直播的时间,如果淘宝直播的时间跟大淘宝主播淘宝直播时间冲突的话,就玩秒杀,玩比较刺激性的东西,先让人留住你的淘宝直播间,买一单再说。
如果淘宝直播的时间是后半夜,这类的人群半夜睡不着觉,在这个时候我们就讲专业性的东西,因为晚上的时候人的思维是很平稳没有白天那么浮躁。
4.预热推广,因为有很多的粉丝没有那么多的时间看你淘宝直播,所以一定要让粉丝看你的预告视频,要粉丝知道你这边可以领优惠券,到淘宝直播的当天的时候可以直接付款,预告视频提前两天发这样可以结合三天的流量到淘宝直播间。
5.开播前私域预告,粉丝群利用起来,把淘宝直播的预告,以及活动优惠的价格跟原价用图片形式做起来,让粉丝知道现在来买跟以后来买的差别有多大,每个小时在粉丝群发一遍。
微博,微信站外渠道都是一个宣传渠道,预热的产品不要超过三款,运用组合营销的来提升产品的客单价;当我们的活动通过预热方式传递到粉丝的时候,我们可以看我们淘宝直播提醒开始了。
总的来说,衡量我们预热方式成功与否,当我们淘宝直播的时候第一小时成交量不错的话证明我们粉丝维护的比较不错,当我们第二第三个小时成交明显下降的时候,证明我们吸粉能力不行,要做一个调整。