本节课给大家分享声东击西!巧妙地消除库存
而且听到最后我将送给大家两份大礼,《经营促销方案大全》一份,《16大商业模式核弹策略》一份
你开了一家便利店,不知道到底什么产品卖得好,所以你每件商品都进了同样的数量,到年底的时候你会发现,有的东西卖得一件不剩,而有的东西几乎没怎么卖,一直放着的占地方,而你看到心里又堵得慌。那么这时候我们是不是该想个办法把库存卖出去?
那么该怎们办?
举个例子。
假如你开了一家文具店,你发现现在人们都用钢笔和中性笔,所以你进的圆珠笔(进价1元)几乎没人买。那么,既然卖不出去,就干脆免费送出去,免费送一般都会要。但是花钱进来的货,说送就送这得多心疼啊!那么我们可以设计一个套路,用另一件商品帮你赚回损失。
假设我们还有两件卖的不太火的产品,进价1.5元的修正液,进价6元的文具盒。{翻页}
首先我们要把这三件产品融入到一个模式里面,并且我们要让消费者觉得我们不是卖产品,而是做活动,而且还是让消费者占便宜的活动。
下面我来讲一下这个模式:我们首先打出广告,“庆小店一周年生日,特举办免费抽奖活动,百分百中奖”。消费者可以免费抽奖,而且百分之百奖品,每个人最多可以抽五张奖券,奖品分别是——圆珠笔,修正液,文具盒。假如你总共有一百张奖券,在这一百张奖券中,有30张圆珠笔,有20张是修正液,有50张是文具盒,抽到圆珠笔和修正液免费送,抽到文具盒要付十元才可以拿走。
有的老板可能会担心这个模式会不会亏钱?下面我给大家算一算。
你的成本就是三种产品的总成本=1×30+1.5×20+6×50=360元
你的销售额就是,文具盒的销售额=10×50=500元
你的利润=你的销售额减你的成本=500-360=140元.
这个活动办下来,你赚了140元,而且你"送"出去了你卖不出去的存货,真正的双赢!当然有人可能觉得,你费了这么大劲才赚140元,其实这个过程很多东西都是可以变的,比如: