其实很多时候,你表面上看起来是一样的,但细节上有很大的不同。比如电商平台上的衣服,款式一样,价格不一样。买的时候会发现它们的材质和材质不一样,螺纹处理的细节也不一样,质量也会很不一样。总体来说,淘宝的质量控制比较严格。毕竟阿里要走“高端”路线,而拼多多的质量确实堪忧。毕竟低价策略只能给他带来这样的结局。
第四个原因:平台开发团队不同
在拼多多上买东西的人很多,但大多属于中老年人。它们主要有两个特点。第一种认为直接用微信支付特别方便。第二,他们热衷于“便宜”和“优惠”。鉴于这一特点,商家不可能提高自己的价格。只要他们提价,这群中老年人未必愿意花这笔钱。但是,淘宝就不一样了,因为它发展的比较早,积累了很多用户,而且大部分来自年轻人。年轻人不同于中老年人,中老年人更愿意花钱,更注重品质。所以,淘宝不需要更低的价格来留住自己的用户。
总结:其实最根本的一点就是质量问题。拼多多不知道有多少人吐槽质量,要么假货多,要么质量差。但是为什么那么多人选择拼多多?归根结底,是因为便宜,什么样的分组,讨价还价等等。都满足了用户心中追求廉价的心理,自然,他的用户数量也就上升了。不知道拼多多这个策略能走多久。你怎么想呢?