商业方面: Z6 说实话,我们比您更担心,因为我们现在开发的是一期工程,下面还有二期、三期,土地都已经买好了,这是我们的第一个项目,就是创口碑的,如果不能按时交,再怎么做二期工程,谁还敢买?我们又怎敢做,敢在 市发展?何况我们在全国各大城市都又有房地产开发项目,从还未出现过逾期交房现象,只有提前交楼的。 T3d9 能否按时交房,关键是看资金能够同时到位,有的开发商为什么不能按时交房,并不是不想建,而是资金缺口,我们是拿客户的钱,为客户建房子,资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好,资金绝对是 没问题的。 E9H7 \没有理由不按期交楼,您说是不是?再说交房期我们都是严格写进合同的,违约是要交违约金的,肯定没问题,先生,集团公司,是六获鲁班奖的明星公司,建筑工程质量您肯定能放心,绝对不会有问题。 D这个公司一贯视质量如生命,目前开发的是一期,是大规模推出,分块建设,滚动发展。下面还有二期、三期,到时候一期就是二期的样板房。一期不赚钱、质量不好,二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了,这种赔本 生意能做吗? 我们分析,为什么目前国有的开发商的房子建设质量问题相当严重,主要是开发机制所决定的,选择建设单位时认交情,看关系,而不是看信誉和实力,工程项目又采用承建制,往往是层层转包下去。而且中间还存在回扣和不正当竞 争手段,这样能保证工程质量吗?这边房价已定,那边则转包一次要赚一次钱,到最后工程队赚的就所剩无几了,他 只好为您买水货材料建筑了,能保证质量吗? 而我们则不同,所有材料采购都由我们工程部统一进行,只要工地有人,就有我们的技术专家现场监督施工,质量是绝对确保的。再说我们签订的合同,处处保护消费者的利益,工程完成后,要由X 市质检部门验收合格才能交付, 如果是因质量问题而不能交付,或者返工,公司将蒙受巨大的损失,我们能不顾建设质量吗? D3s5 L3o9 价格问题成本分析法:先生,一分价钱一分货,这您肯定是相信的,我们这个价格已经是没有什么利润了,我们是剪力 墙结构,成本比高层贵 20%,这个地带又是不久以后的繁华市区,环境好,交通方便,地价成本又比其他地点要贵。 我们房子的地段,质量、房型、环境都是一流的,好的东西一向是不二价的,您去商店买东西,名牌一般都不二价, 买房子呢,应该首选信用好,品质好,服务好的,买得放心,住得也安心,先生,一分钱一分货,只有错买,没有 错卖,您说对吧? T另外,物业的价值必须物有所值,物超所值,在价格的背后,每一个投资者都在考虑所获利益的多少,这也是每个投资者真正应考虑的,买房看价格,更要看实惠。从一个物业看投资者的回报率,不能从单一的价格出发。- W4l0 x6 成本分析,第一,建筑成本高,因为是框架结构,土地价格,各种税费、拆迁费用,请建筑单位人工费,加上成本如水泥钢筋,有钱还不一定能在这里拿地,因为没关系是拿不到土地的。 客户要求回家商量,考虑时。比较比较 先生,不管您是否买我们的房,我们的话都已经讲到:说实话,您觉得行就买,不行就去比较。但我们可以自信说一句,只要您是真正想买房,最终还是会到我们这里来,在我们这买了房的很多客户都是这样比较来比较去,最 终还是觉得我们这儿好。 E商量肯定是要商量的,因为毕竟不是买件衣服,不好就送人或扔掉都无所谓,但买房是百年大计,(这句说得有点牵强,房子最都也就70 年,能活的百岁的又有几个?个人感觉这句最后不要说)是大事情,买得好,皆大欢喜,弄得 不好,终生遗憾,所以商量也是应该的。但怕就怕等您商量好了,回头再来时,您的所选已经没有了,我们公司基于 为投资者所想,有个好办法,交小订为您保留三天,三天以后就签合同,不签退订就是。 先生,买房是大事肯定应该商量,但说到别人回去商量,我信,但说您我就不信了,您看,您生意做得这么好,事业这么发达,我相信您的夫人一定既漂亮又贤惠,您买这么好的房子送给她,她高兴都来不及啦。再说生意是您做, 钱也是您赚,一看您就是有眼光,做事果断的人,您的事业成功之处就在此,抓住了每一个机会。房子既然要买,况 且您又喜欢,(您的喜欢就是眼光呀!)首期款又没问题,那您还有什么考虑的呢?我做房地产多年了,不知您所要 考虑的能否告诉我,我帮您参谋一下,但有的人也因犹豫不决而错过了很多机会,原因是不能当机立断,如果您不买, 我肯定是为您可惜,因为谈了这么久,可以说我都是为您着想的,我们可以交个朋友吧! c6V2 ……跟朋友商量:先生,您肯定相信朋友胜过我,但是朋友一般不会为您做任何决定意见,因为这是大事,所以问朋友不会有结 果,再说您朋友又不熟悉楼盘,还不如把您的想法告诉我,我从事房地产多年,不敢说专家,但对每个楼盘都能比较 客观地分析,对本楼盘就更了如指掌了,虽然我们今天才相识,但相识就是缘分,一回生,二回熟,如果您相信我, 我们交个朋友,我是一定会为您着想的。 z2F4 还跟谁商量呢?看您提出的问题就知道,十个男人也没有一个像您这么自我的,看您的气度、气质,听听您的谈吐,就知道您是一个有主见、有魄力、自己赚钱自己花的成功人士。再说,您商量什么呢?这样低的房价,闻所未闻, 这么好的外观造型及房型,您说呢?不错,买房是件大事,应慎重,但请您想想,这样的价格,这么好的房型,这么 好的环境地段……您做生意这么成功,一定比我更清楚生意场上的决策必须得果断,否则,时机是稍纵即逝的,把机 会白白错过。 前几天,我手上的一个客户,看中了一套房,我劝他订合同时,他说要回家去商量,第二天给回话。结果当晚被另一个客户看中,当即签了合同,第二天,他们一家人兴冲冲地拿了支票签合同,说很满意那套房时,我真不好开口 告诉他们,但不说也不行啊,最后他们只好遗憾地选了另一套。先生,您每次成功的生意一定离不开当机立断,我 看没问题,现在我们来把这套订下来,带了吗?没带没问题,告诉我就行。 我看您就是一个既温柔又贤惠的好太太,老公主外,您主,老公的一切成就都有您的一半功劳,辛辛苦苦辅佐老公建立了一份家业。不过男人的本性我不说您也知道,一有钱就作怪,女人辛辛苦苦操劳一辈子,怎能和那些刚出校 的姑娘比?这样的事情我们见多了。当然您的老公肯定不会这样,但作为女人应提前留心眼。抓个房子在手上,天塌 下来也不怕,女人给老公打了一辈子工到头来也不见得抓得上一套房子。从另一个角度看,做生意就是玩数字游戏, 一个不小心,就会倾家荡产(我的一个朋友不就是在微波炉生意中亏了100 多万)赚了钱,就应臵业,再说一般男人 有钱后就喜欢赌,玩女人,应酬等,一个月花几千上万是常事,没办法 ,男人要威,女人就要稳,您买套房子,分期 付款,无形中逼老公手头紧一些,将那些不必要花的钱存下来,投在不动产上,同时又保值、升值,这样多好 这句话 没有多少人爱听,房产跟保险不一样,这样让人听起来有变相诅咒的意思,用的不当的话,客户甚至会对你反感。 先生,我真钦佩您的孝心,不过我可以肯定,您父母不会同意。为什么?因为您买房子送给他们,父母怎忍心花儿女这么多钱呢?如果我有您这个能力,我会将房子先买下来,回家后跟父母说:‚爸妈,我送给您们一件礼物‛。 他们肯定会骂您乱花钱,但背后还不知道怎样向左邻右舍炫耀呢。这样做了,于老人延年益寿,因为心情好,于您做 儿女的,钱也没有白花,既尽了孝心,还可以升值保值,父母百年之后,房子仍是您的,两全其美。 k8z4 c先生,别犹豫了,我们现在就订下来。´ 父母存这些钱,肯定很不容易,而且对现住房很不满意才决定买房的。您在外面,见多识广,对户型保值、升值、环境方面见识的肯定比父母多,他们多半还是听您的意见,再说这房子最后还是在您手里,先生,相信您的眼光肯 定没错,您满意,您父母也一定满意,我们现在就把它订下来。 -----------------------------1 请问您做哪一行?不论做哪一行,从来没有人说自己的资金有多余的,都希望生意越做越大,资金越投越多。先生,请问您上次和家人团聚是什么时候,看得出您是一个成功的商人,但不见得您就是位称职的丈夫和父亲我想不 是您不愿意,主要是您还没找到一个温馨的家。,(现在很多买房人有很大部分客户是二次臵业,要小心这句话说出 去的后果)那么,您做得这么辛苦为了什么呢?还不是为了给爱人一个浪漫的家,给孩子成长创造出一个良好的环境, 趁着今天有能力的时候,拿一部分钱出来改善自己的生活,用这个钱买个心情舒畅,买个健康也是值得的。& 人生苦短,享乐及时,生意场上风险迭出,而不动产是最好的回避风险的港湾。老话说:‚鸡蛋不要放在一个篮 子里‛,应该分散投资,降低风险。 我们的房子是最好的,价格是最优的。(跟后不一样)A.保值升值 买房无论是居住还是作为投资,实际上都是一种投资行为,因为买房一次投入的资金较大,作为投资肯定是要有回报率的,您今天 30 万买一套房,肯定希望它明年变成 40 万甚至 50 万,那怎样才能有更高的回报呢?依我做房地 产的经验,引地产大王嘉诚的话来说决定房子能否升值,最主要的有三大因素,第一是地段,第二是地段,第三还是 地段,那地段为什么这么重要呢?就拿我们的房子为例,我们这里并不是市中心,但交通方便,X 市的公交车都在门 口上车,平价市场就在附近,生活方便,再说 市服装市场就在斜对面,生活方便。X市市政府在这交通要道建设了 这么多年,已完全成规模,可以说这里是居住的最好地段,它跟老市区比,比较开阔,还闹中取静,对身体大有好处, 像这样地段的房子想要的人是越来越多,需求量是越来越大,但地是越来越少,所以说它的高升值潜力是非常大的, 您说对吗?从房地产本身来讲,房子是永远增值的。 买房永远都是最稳当的、是长线投资,永远增值、保值。我们国家人多地少,人口每年增长2%,土地每年减少1.5%,土地是不可再生的资源,这些决定了地价、地产的增值,因此买房子是最稳的投资,买什么都不如买房子。 B.入市良机, 先生,我觉得您现在考虑买房,绝对是入市的好时机,现在X市乃至整个中国的房地产肯定会有一个见底回升 的趋势。就像股票,股票赚钱不等于所有的股票都赚钱,也不等于什么时候入市都赚钱,所以选择什么时候入市相当 重要,现在房地产经过几年的低谷,肯定要回升,肯定要好转。