河南省房地产经纪人《经纪实务》 :房地产状况的调整考试试卷 本卷共分为 2 大题 50 小题,作答时间为 180 分钟,总分 100 分,60 分及格。 一、单项选择题(共 25 题,每题 2 分,每题的备选项中,只有 1 个事最符合题 意) 1、 随着存量房信息发布的, 一些房地产专业网站和重要门户网站的房地产频道, 也为房地产经纪人提供了开设网上房地产经纪门店的平台。 A:合理化 B:普遍化 C:详细化 D:网络化 E:客户资金代收代付风险 2、下列关于核心商圈的表述,正确的是。 A:在该商圈的顾客占顾客总数量的 5%~10%,顾客比较分散 B:在该商圈的顾客占顾客总数量的 15%~20%,顾客相对较集中 C:在该商圈的顾客占顾客总数量的 50%~60%,顾客的集中度高 D:在该商圈的顾客占顾客总数量的 70%~80%,顾客的集中度高,消费额高 E:工厂的生产设备 3、在物业交验过程中,房地产经纪人应做的工作是。 A:收取经纪服务佣金 B:交纳公共事业费用 C:安排交易双方核对并签订物业交接单 D:与物业服务企业协调交易双方的矛盾 E:工厂的生产设备 4、房地产经纪人员的日常过程中,议价谈判是一项重要的工作内容。议价谈判 中,最为重要的是两点,一是,二是要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机 结合。 A:坚持原则 B:对对方的情况进行仔细分析 C:要将坚持原则与适当让步有机结合 D:坚持让步幅度逐步减小的原则 E:客户资金代收代付风险 5、企业财务管理又是企业生产经营活动所需各种资金的筹集、使用、耗费、收 入和分配,进行等一系列工作的总称。 A:预测、决策、计划、控制、预算、分析和考核 B:预测、决算、计划、控制、预算、分析和考核 C:预测、决策、决算、控制、预算、分析和考核 D:预测、决策、计划、决算、预算、分析和考核 E:客户资金代收代付风险 6、下列选项中,主要是研究影响某一特定类型物业供给和需求的各种因素,关 注影响投资收益的潜在决定因素。 A:房地产市场分析 B:房地产市场调查 C:房地产市场预测 D:房地产市场决策 E:工厂的生产设备 7、房地产市场具有的作用不包括。 A:促进房地产的销售量 B:传递房地产供求信息 C:提高房地产使用效益 D:优化房地产资源配置 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 8、对于小型企业来说,采用,努力提高自身素质,面向消费者个体,利用成本 小、灵活多变的优势,不断拓展业务范围。 A:低成本战略 B:聚焦战略 C:一体化成长战略 D:多样化战略 E:客户资金代收代付风险 9、在房屋租赁过程中,承租客户所关心的安全性问题是。 A:减少房屋的空置期 B:希望自己消费获得最大效用 C:希望业主承诺在承租期内不取消租约 D:找到适合自己的房源 E:工厂的生产设备 10、 一个规范的房地产经纪机构应该重视企业的形象,为此房地产经纪机构应当 做到。 A:在房地产交易过程中,由一个业务人员包办一切 B:在衣着上体现每位员工的个性化特征 C:将店面分为办公和接待两种功能区,办公区间需要开敞热情,接待空间需要 布置严谨 D:店面的 LOGO 能够起到吸引路人,积聚人气的作用 E:工厂的生产设备 11、 建筑物按照结构类型分类, 是指其承重部分是由钢筋混凝土或钢材制作的梁、 板、柱形成的骨架承担,墙体只起围护和分割空间的作用。 A:砌体结构建筑 B:空间结构建筑 C:框架结构建筑 D:钢筋混凝土结构建筑 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 12、办公室布局设计的趋势倾向于“办公” 。 A:封闭式 B:半封闭式 C:敞开式 D:混合式 E:客户资金代收代付风险 13、房地产经纪人陪客户看房时不慎摔伤,这对房地产经纪机构而言,属于。 A:信用风险 B:员工伤害风险 C:价格风险 D:法律责任风险 E:工厂的生产设备 14、 房地产经纪人应当依照被代理人的授权指示处理事务,这个授权指示表现形 式不包括。 A:固定不变的指示 B:可以变动的指示 C:定期变更的指示 D:任意性指示 E:客户资金代收代付风险 15、在房地产经纪行业管理中采取行业自治模式的是。 A:中国内地 B:中国香港地区 C:中国台湾地区 D:北美地区 E:客户资金代收代付风险 16、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于。 A:口头承诺 B:定性协议 C:书面承诺 D:强制协议 E:工厂的生产设备 17、房地产市场的特性不包括。 A:相互影响 B:用途多样 C:交易的对象非标准化 D:供给有限 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 18、关于风险管理的目标说法不正确的是。 A:风险管理的目标是对组织面临的风险进行识别、衡量分析的目标 B:损失前的管理目标是避免或减少损失的发生 C:损失后的管理目标是尽快恢复到损失前的状态 D:风险管理的完整目标是由损失前和损失后的管理目标构成 E:工厂的生产设备 19、 通过可以推动销售人员学习项目相关知识,同时通过这种方式还能保证项目 销售人员尽快进入工作状态。 A:调查培训 B:目标客户分析 C:上岗考核 D:专题培训 E:工厂的生产设备 20、因为房源具有动态性等特点,有关资料会随时变化,房地产经纪人还应及时 对房源信息进行更新,以保证房源的。 A:可持续性 B:完整性 C:有效性 D:准确性 E:工厂的生产设备 21、根据《房地产开发企业资质管理规定》的规定,企业在商品住宅销售中不按 照规定发放《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》的处罚标准是,由原资质 审批部门予以警告,责令限期改正。 A:降低资质等级 B:吊销资质证书 C:吊销营业执照 D:处以 5000 元以上 3 万元以下的罚款 E:权利型房地产投资信托 22、按照《关于建立房地产企业及执(从)业人员信用档案系统的通知》的规定, 房地产中介服务机构对系统管理部门转去的投诉在天内反馈意见。 A:7 B:10 C:15 D:20 E:权利型房地产投资信托 23、在我国,大量存在从事房屋买卖说合的中介,他们被称为“房牙”的朝代是 从开始的。 A:宋代 B:元代 C:明代 D:清代 E:客户资金代收代付风险 24、工期超过一年的建设工程,申领建设工程施工许可证,其到位资金原则上不 得少于工程合同价的。 A:25% B:30% C:40% D:50% E:权利型房地产投资信托 25、扣除了价格因素后的价格为。 A:名义价格 B:实际价格 C:理论价格 D:市场价格 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 二、多项选择题(共 25 题,每题 2 分,每题的备选项中,有 2 个或 2 个以上符 合题意, 至少有 1 个错项。 错选, 本题不得分; 少选, 所选的每个选项得 0.5 分) 1、房地产拍卖的必要程序不包括。 A:发布拍卖公告 B:进行现场勘察 C:委托房地产估价机构进行价格评估 D:签订拍卖委托合同 E:客户资金代收代付风险 2、 动机使行动具有一定的方向, 使行动朝着预定的目标进行, 这体现了动机的。 A:引发功能 B:激励功能 C:指引功能 D:合力功能 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 3、依据委托人的不同,房地产代理可分为。 A:买方代理 B:全权代理 C:卖方代理 D:一般代理 E:特殊代理 4、房地产经纪机构财务管理中,经营预算的具体内容包括。 A:经营质量 B:经营收入 C:利率 D:经营费用 E:利润 5、对于房地产经纪机构而言,其战略管理主要包括的内容是。 A:明确使命 B:经营环境分析 C:目标设立 D:经营模式选择 E:内部条件分析 6、房地产客户信息管理原则包括。 A:有效原则 B:记录和更新原则 C:合理使用原则 D:保持联系原则 E:重点突出原则 7、土地使用权出让的具体内容包括。 A:土地使用权出让可以由任何单位和个人执行 B:经出让取得土地使用权的单位和个人,在土地使用期内没有处分权,只有收 益权 C:土地使用者只有向国家支付了全部土地使用权出让金后才能领取土地使用权 证书 D:集体土地不经征收不得出让 E:土地使用权出让是国家以土地所有者的身份与土地使用者之间关于权利义务 的经济关系. 8、根据《商品房买卖合同示范文本》的内容,商品房买卖合同中主要包括等内 容。 A:交付使用条件及日期 B:房地产的用途 C:房地产权属证书的名称和编号 D:面积差异的处理方式 E:违约责任 9、 《房屋登记办法》规定的不予登记的情形包括。 A:房屋已被依法征收、没收,原权利人申请登记的 B:违法建筑申请登记的 C:申请登记事项与房屋登记簿记载冲突的 D:申请登记房屋具有独立利用价值的 E:申请人不能提供合法、有效的权利来源证明文件或者申请登记的房屋权利与 权利来源证明文件不一致的 10、在市场促销中,人员促销要求房地产经纪人。 A:通过媒体向消费者传递销售信息 B:通过与消费者直接沟通传递企业信息 C:与消费者接触并推荐房源 D:与消费者建立伙伴式工作关系 E:与消费者建立互利互惠关系 11、积极的倾听技巧有等。 A:系统式倾听 B:客观式倾听 C:投入式倾听 D:主观式倾听 E:鼓励式倾听 12、地役权的特征包括。 A:地役权具有从属性和不可分性 B:地役权是按照合同设立的 C:地役权是为了提高自己不动产的效益 D:地役权是利用他人的不动产 E:地役权是不转移标的物占有的物权 13、房地产经纪直营连锁的优点是。 A:由于所有权与经营权的统一,加上直接行政管理的管理制度,这种模式的可 控程度高,有利于制度的贯彻执行 B:信息搜集范围扩大,信息利用率高,在房源、客源不断增加的同时提高了双 方的匹配速度,使得成交比例提高 C:对员工的统一培训和管理,使业务水平提高,客户信任度增大,竞争能力相 应提高 D:完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人 E:可以不受资金的限制迅速扩张,品牌影响可以迅速扩大 14、房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有。 A:计算项目总成本 B:调查竞争对手价格 C:得出本项目价格 D:计算项目预期利润 E:调查消费者愿意接受的价格 15、房地产经纪人员职业道德从内容上讲,主要涉及的方面包括。 A:行为习惯 B:同行合作 C:执业理念 D:职业责任感 E:职业良心 16、记忆的中心环节是,也是信息的储存。 A:识记 B:保持 C:再认 D:回忆 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 17、物业管理是与建立社会主义市场经济体制要求相适应的管理。 A:社会化 B:多元化 C:法制化 D:专业化 E:市场化 18、成套房屋建筑面积通常是指。 A:分层建筑面积 B:分户建筑面积 C:分单元建筑面积 D:分幢建筑面积 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 19、关于地震的震级感觉正确的是。 A:一般小于 2.5 级的地震人无感觉 B:2.5 级以上的地震人有感觉 C:一般小于 3.5 级的地震人无感觉 D:5 级以上的地震就会造成破坏 E:6 级以上的地震就会造成破坏 20、 办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎,形成的细分产品 有等。 A:别墅 B:商务公寓 C:LOFT D:写字楼 E:商务综合体 21、 在房地产拍卖活动中出现的房地产价格中,是在拍卖前确定的拍卖标的可售 的最低价。 A:起拍价 B:应价 C:保留价 D:评估价 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 22、 房地产经纪机构向委托人提供房地产经纪服务时,与委托人签订的书面的房 地产经纪合同应当包括的主要内容有。 A:合同当事人的权利、义务 B:合同履行的期限 C:交易物质量、安全状况及责任约定 D:佣金的支付标准、数额、时间 E:经纪事项及服务质量标准 23、按照的不同,汇率分为固定汇率和浮动汇率。 A:汇率的制定方法 B:汇率制度 C:外汇资金的性质与用途 D:外汇管理情况 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 24、酸雨是由随雨雪降落形成的。 A:硫酸雾 B:一氧化氮雾 C:二氧化氮雾 D:碳氢化合物 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 25、我国现行的税率形式有。 A:累进税率 B:比例税率 C:累进定额税率 D:定额税率 E:递减税率