产业 战略对敌方的战商业战术应具一定的化解能力,以下举例说明, 诸如: 产业的链体结构: 它对来自市场的冲击具有一定的缓冲作用,能应付一般性的攻 击,但对敌方的切脉战术,密集功坚战术,不具应付能力,故此 产业的总体结构应当形成力立体网体结构。这种结构对上述的战 术具有极强的化解能力,但对于一个企业是很难作到的,对一个 区域经济体乃至一个国家是完全可能的。企业可以通过合作的方 式进入网体结构中。网体结构的形成对企业,经济体及国家来讲 是不够的。产业战略中还要大力发展高新产业且具市场冲击力, 发展前景广阔,这样产业战略步署才教完整,即具应对,攻击能 力。 产业战略是商战中作为主体的自身建设的战略思维是需要人才战 略给予辅助,以作到防守功三位一体。在商战只有战略应付是不 够的,还需要灵活多变的战术应付,以下简述一下战术应付。 战术应对,是商战中对敌方的眼前利益甚于长远利益实施攻击的 具体方法,他具有多样性,灵活性。 现简要说明其中的一些有效的战术。 信息战术:利用一些信息的运作使敌方作出错误的判断与决策, 达到攻击或反攻击目的的战术。 诱惑战术:使用一些对自身不重要或现需淘汰的技术或利益通过 合作而达到获得利益或攻击目的战术。它主要分为技术交换战, 合作吞并战 技术交换战:其实施的前提是敌方的技术在发展前景看好,敌方 对此有同样认知,对方认为有利可图,这样通过技术转让的手段 来完成的战术 合作吞并战;(即兼并战)利用合作关系和必要的商业运作手段 收购对方产业的战术。 切脉战术;对敌方的产业链的某一重要环节实施攻击,使敌 方业链不能正常链结的战术。 密集功坚战术 (1)爆破战:对敌方的网体产业结构的某一单元实施饱和攻 击使敌方网体受创的战术。 (2)联合消耗战:通过多个经济体或企业的联合对敌方消耗 利益或产业资源的战术。 (3)联合分解战:通过多个经济体或企业的联合对敌方产业 分不同角度实施攻击,从而分解产业的战术。 枯遏战术 通过吸纳敌方的产业资源, 使敌方产业无法运作, 资源枯竭, 系统瘫痪的战术。 其前提条件是己方应具有足够的资吸纳敌方 的产业资源能力。 牵制战术 是利用一些商业机构或法规法律,一些利益关系的牵制而达 到某种企图或目的的战术。 此类战术就不一一阐述,同时商战中还要建立起反战术应对 及反战略应对系统。具体作法不予阐述。 商战中胜负基础还是产业结构基础及产业结构的立体结构布 局,现就此重点阐述一下: 产业的主体网体结构 是指企业,经济体,乃至国家的总体的产业结构布局的一种 模式。它强调是多元的普遍的联系,各产业间交叉链结;资源 渠道的多面性, 商战中敌方无法从某一方面的攻击而能达到遏 制己方的目的。 也就是说敌方无论实施何种形式的攻击, 也只 能对己方的产业体系运作在局部或某一环节, 单元造成一定的 影响,但无法遏制商业整体。故此企业,经济体乃至国家的总 体的产业结构布局必需作到产业的立体网体结构布局, 否则必 处危险之中。 举例说明: 经济殖民与经济地方保护 经济殖民:是敌方在商战中的终极结果与目的。经济殖民是 外来经济体的过度渗透及本地区经济在极其落后的情况下,过度 开放而形成的一种以外来经济体为主体的产业结构形势。敌方通 过合作条约而获得法定的所谓“合法”经营权利;经济殖民的 产业结构形势一旦形成,本地区经济利益必然受到严重的掠夺, 形成表面上的繁荣而实际上的贫穷;资源与财富流失,经济全球 化的格局使得我们不得不走开放的路;但我们又不能漠视外来经 济体的经济殖民;企业,区域经济体乃至一个国家要发展就必须 对此有认识,有应对;在今天经济活动并不是纯粹的商业行为; 它同时也可以是一种战争行为;(现在的战争也不只是纯军事上 的战争,它可以是文化,经济,政治,信仰,认识上的战争)基 于此,对经济活动的认识应该上升到国家安全与利益的高度;在 邓小平以钱为纲的理念驱使下的中国的改革者,对于经济殖民这 一概念是否有认识?我们的经济政策对于经济殖民是否有应对, 如果搞活了经济,却沦为了人家的经济殖民地;在商战中是彻 底的失败者。国家的经济政策应该是以发展本地区经济为主而不 是盲目引进外资;在一定的范围内实行经济地方保护是必要的, 在经济活动中所谓双赢是相对而言的, 我们对于重大利益是必须 有思考与保留的。 经济地方保护: 待续