就像他在微博做的直播预告说的:“买东西最大的意义就是要让自己快乐,而快乐是值得被分享出来的。让我们开开心心聊聊天!高高兴兴买买买!然后再做点有意义的小事情!”
同为抖音主播的王祖蓝,是一个自带喜剧气息,很有亲和力的“东莞仔”。他在“世界好物东莞造”直播间里,以家乡人的视角去解读东莞文化,带动用户关注东莞文化、关注东莞制造。气氛轻松活泼,真可谓是“祖蓝一笑,存货变俏!”
陈赫和王祖蓝的带货成绩都非常喜人,正是因为他们找到了适合自己的定位。
因此,按照人设IP九宫格思维导图,内容方向、内容特点、内容模板,规划好每一步,就能更清晰地找到最适合的主播人设定位。
直播场控需要注意什么?
一般一场直播在2小时以上,因此场控要配合主播避免冷场,炒热气氛。另外,当主播在直播间如果有执行不到位的地方,比如对产品不数次等,场控就可以加以弥补。
那么,场控具体需要做到哪些点呢?
1.确定直播流程,熟悉产品
流程上,包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等,都需要提前熟悉。
产品上,不仅要熟悉推广商品的性能、参数等,更要实际测评,看看是否真的如同商家所言,避免“翻车”事件。
2.带动气氛和节奏
直播中途主播难免会有些疲惫,这时候场控需要引导粉丝互动,例如提一些互动性强的问题,调节直播氛围。
3.及时反馈数据给主播
场控需要实时关注粉丝反馈和卖货数据情况,比如某款产品瞬间被秒空,则提醒主播喊加量,相反则提醒主播尽快跳播下一款。
如何选品?
1.具体对象具体分析
根据你直播账号的粉丝画像和粉丝需求,选择直播带货产品。例如李佳琦带货主线是美妆,因为他的粉丝群体主要都是女生。
2.“低价高质”选品策略
简单说,就是高性价比,符合赛道的客单价,确保你给到粉丝的价格是“全网最低价”。
3.有颜、有趣、有用,至少占其二
好看的产品设计,独特的产品创意点,有很多名人推荐使用的好口碑,至少占据2个理由。
4.库存有保证
直播间卖货面对的观众可能是几万、几十万,甚至几百万,所以,一定要明确真实库存、发货时间周期以及库存补货时间周期,建议选择少量多批策略。
直播有哪些话术技巧?
1.适当地包装渲染产品的产地、口碑、销售数据等
2.分享试用产品的体验和效果,激发购买欲后