培训机构招生新方案:
可以开个图书馆
少儿活动中心
小型展览馆
DIY活动中心
搞现场活动
免费服务站,主动到被动。。。
外语培训机构甚至培训行业的招生形势现在越来越激烈,真的是没有生源,就没有饭吃。
综观培训机构招生发展过程,走过了一段靠口碑说话,靠实力PK的历程。记得上小学时,十年前的样子,我生长在一个小乡村,交通工具主要是自行车啥的,电视一个村一个,广播倒是每天早上准时响起。。。而对于外语的学习,在我姐姐上初中之后才慢慢才有了了解,于是也开始知道了有一群老师利用暑假,给将要升初中的学生补课,好像我哥哥后来参加了,然后我也报名补课,当然,开始上学后,学校里对重点班是要求补课的,收费也并不便宜。在姐姐初中毕业没有考上高中后,又发现有一些老师给他介绍读中专,最后由于家庭条件,没能去成。
在那个时候,对于培训的感觉就是,老师想赚钱,我们想学知识,或者我们不得不配合。
现在的感觉那样的招生,其实倒没有什么太多的方法,就是:暑假到了,想学习的到某某老师那里去补课,一般不用招生,知道消息了,大部分纯朴的家长都拎着孩子就去报名了。
总结招生手段:学校通知暑假补课
学校强制周末补课
老师介绍中专学校
主要培训内容紧紧围绕着教科书,提前学习。或者培养技能,带来好生活。
然后小地方的人们很纯朴,为了孩子,在所不惜。所以招生的效果很明显,很快一个培训班就爆满,记得有一个当时在中学里知名度很高的老师,暑假开开培训班,然后盖了个大楼房,然后是更大了,学生更多了,后来去了城里生活。
在那个年代,我们的村庄就是那么的平静,商业就是那么个样,没人会觉得培训也能成为行业,但也是在那个时候,大城市的培训行业却在慢慢成长成熟,竞争越来越激烈,好似现在的中部中小城市,培训机构之风也慢慢吹来,茁壮成长。
到了大学,慢慢开始参加类似疯狂英语的培训,的确学了不少东西,让我的英语也有了长进。而对于这么一个培训行业,我也开始了很多的探索,因为喜爱参加培训,然后就不断了解关于培训机构的大小事宜,慢慢的接触到了西点外语,李阳疯狂英语,新东方,新航道,新动态,红涛激情英语,环球雅思,再东教育……大小机构不小30家,我琢磨他们的课程,接近他们的课程,冲动的参加各类集训营,天真的填写免费学习资料,傻傻的把一些优秀老师当做自己的学习偶像,有李阳老师,宫雍老师,杨亮老师,吴慧冬老师。。。。很多很多!
到后来,成熟点了,试着去琢磨他们的招生方式,从最了解的西点外语开始,他们主要做集训营,一年四次,寒假集训营,五一集训营,暑假集训营,十一集训营,一年四期,我一气之下,在10年参加了他全年四次的集训营,价格现在想想,蛮实惠的,不仅给我减免了点,还给我无偿复训机会,让我获益匪浅。
对于这么一个以集训营为主要课程的培训学校,他的特点是:招生难,成本低,课程短,收益高。
面对招生如此之难,他们是怎么招生的呢?
建立招生团队,一般是那种热爱学习,热爱表现,热爱改变的学生组成。
然后遍布在学校每个分院,每个班级,然后发现身边喜爱英语,希望改变的同学,进行激励,进行游说。