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如果你想零起步做淘宝还比那些做了三四年的卖的还好
如果你不想开直通车还比那些花了大把钱开了直通车的卖的还好
如果你想不报活动、不上天天特价也能比那些上了活动的卖家卖的还好
那么,你可以往下看了(全部看完说不定有惊喜)
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迎来你的第一单
我和老婆开的第一家店的第一单用了6个月的时间,这是一个悲伤的故事。而现在我们手中有4家店在经营,分属不同类目,其余三店的首单都是在第7天来的。如果我们再开100家C店的话,那么它们每个都会在第7天迎来首单。所以,你看到这里就应该知道,宝贝上架的第7天就是所谓第一步的秘密。
我们把货源的问题先放后,因为掌握一些手段和诀窍后,那将不再是你的问题。所以我们要先假设你已经有了一个优质的货源,类目就设定为女装里的连衣裙吧。做为红海中的红海,这个类目绝大多数人可能都不敢进入,尤其是那些根本没有生意经验的人(非淘宝经验),面对8 830 000+ 个同类宝贝,你如何脱颖而出?但,在这之前,我想先问几个问题,而你要做为马云或者陆兆禧来回答我这些问题。
1.你通常上淘宝买一个东西会翻几页?
直接给你答案好了:男的一般在3页之内搞定,女生则不同,相当一部分女生可以翻到10+页。那接下来的问题来了,一个页面有多少个宝贝呢?答案是4*12=48个,还得除去前面三个天猫专用“豆腐块”,只剩45个。而十个页面最多有485个宝贝被展现。8830000+ 个连衣裙只有485个宝贝被人看到,你有没有想到了什么?
2.面对成千上万的宝贝,你如何给它们排序?
你的连衣裙幸好还有485个位置,如果你改卖男士皮带那就只剩144(3页)个位置。所以让谁排在前面,这是个问题。如果你觉得信誉高、销量好的就应该排在前面,那好,你让新人卖家如何生存?那淘宝将会变成一滩死水,所有生意都会被先做起来的卖家垄断,后起之秀就算再牛B的商学院毕业也毛用没有。但如果让毫无经验、没有信誉的新手宝贝充斥页面,那做为买家你会愿意看到这么多的“垃圾”宝贝吗?