每次一有各种互联网大咖分享产品、运营、市场等干货,底下必然有各种观众问“创业公司初期如何做推广”,想必这个问题困扰着很多创业者,创业初期大家都是各种求渠道,却又有多少渠道真的适合我们呢?我自己目前也在一个创业公司负责市场推广,深知推广不易,这段时间我找到了一些还不错的渠道,也碰到了很多坑,算是积累了一些适合创业公司初期推广的渠道和方法,这里共享给大家。更多推广的交流.
1、首发
对于创业公司来说,首发绝对是性价比最高的推广手段,目前国内的主流应用商店除豌豆荚外,都支持首发申请而且全部免费,360手机助手、应用宝、百度手机助手、小米、魅族、华为、oppo这几个市场首发数据都非常不错,此外联想沃商店、微博应用中心、搜狗手机助手、91、安智等市场也有首发申请,不过相对前面几个市场来说,数据会弱一点。首发基本都要提前一周开始申请,其中360、应用宝、华为、联想沃商店、安智等市场的首发在开发者后台申请,其他市场的基本都需要通过邮件申请,各市场的开发者中心都会有文档详细介绍。
目前首发分成新品首发和更新首发两种,新品首发也就是产品还未在任何安卓渠道上线过,这时候建议申请360、应用宝、小米和百度等几个大市场的首发,对于新品首发,各市场的门槛会相对低一点;更新首发则是指每次更新版本时的首发,为了提高通过概率,可以多申请几个市场的首发。
2、专题申请
各应用商店除了首发,还有专题申请这一免费资源。目前魅族、小米、华为、搜狗手机助手、联想沃商店每周都有专题申请,魅族、小米、搜狗手机助手的专题都在开发者论坛里面申请,每周都会提前在开发者QQ群公布,华为、联想沃商店的则是在开发者后台申请。专题一般看重的是产品的品质以及和专题的契合度。
3、新品自荐
应用商店的第三块免费资源就是新品自荐了,魅族、小米、360、华为都有新品自荐申请,基本一次申请不上,也可以多次申请。其实oppo、小米、华为等的编辑也会选择品质较好的产品给予一定推荐位,而且位置一般还比较不错,效果很明显。
另外·,最美应用、DEMO8等也有产品推荐模块,只要产品独特、有趣,都可以申请。
4、微信/微博互推
基本上很多创业团队都有自己的微博和微信,或者其他线上媒体资源,可以尝试和其他品牌进行微博/微信互推,目前也有这样的互推QQ群,可以直接在这样的群里面找到互推伙伴,毕竟互推是免费的,不断积累也是可以带来一定量的。
5、垂直媒体投稿
垂直媒体投稿,更偏向于PR,不过大的垂直媒体,推荐一次带来的效果还是很不错的,尤其是可以让更多的圈内人和投资人看到。目前36Kr、虎嗅、猎云网、创业邦等都可以自主投稿或者申请项目报道,为了增加报道几率,也可以找朋友引荐这些媒体的采编人员。
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上面是目前比较市场比较常见的免费资源,对每个开发者都是比较公平而且很有机会得到的。下面的一些方法则是付费的一些手段,有些会涉及一定的数据机密,所以就不作完全的数据公开,如果感兴趣,私下交流就好。
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6、刷榜
安卓市场的刷榜由来已久,12、13年刷榜横行,的确效果非常显著,不过现在刷榜的效果已经弱化很多了。目前有一些刷榜公司可以做91、安卓、360、小米、oppo的分类榜单,相对于其他渠道来说,目前刷榜依然算是性价比不错的方式,不过91和安卓基本没什么量了,如果有刷榜公司找你刷这两个市场的,就不要考虑的,360、小米、oppo等市场的刷榜效果还是不错的,基本上单个激活成本可以控制在1块左右,而且是应用市场的自然用户,还是性价比很高的,不过各大市场也都加强了对刷榜、刷量、刷评论等的监控,还是有一定风险的。
Appstore目前也有很多公司可以做分类榜单,不过价格就高很多了,基本上分类前100名就要一万多了,但是实际上在分类100名左右,不怎么出名或吸量的产品每天的自然激活也就在1000-1500左右,算下来成本也很高了,尤其是要维护榜单也比较困难,要是新增跟不上,所以ios这边的刷榜,真的是有钱人玩的。
7、微博红人
微博红人推广最早应该是去年1-11月份@同道大叔推广自己的app陪我,单一通过个人微博,一个月的激活就接近30W。这之后有很多app们就开始了微博推广的尝试,最先的形式就是微博九宫格,也就可联合9家app,找一些app介绍类型的微博直发(比如@app菌),然后找一些大号转发(比如@微博搞笑排行榜、@英国报姐等)。目前有好几款app就是靠着最初的微博推广做到了百万激活,在14年12月份打破15年2月这段时间,基本上吸量的产品,单个激活都在5毛内,好点的只有2-3毛,退一次一般费用也就2-3k,但是激活却有4-5k,像工具类、女性类、视频阅读类产品甚至可以一次激活增加8-10k,而且微博推广带来的用户都是通过应用市场搜索下载,直接带动了应用市场的排名。可惜好景不长,任何渠道火了之后都会迎来各路cp的蜂拥而入,微博也不例如。随着各大博主的价格水涨船高,微博官方也加强了对这类微博的监控和屏蔽,目前很多博主都只能走微任务了,同时粉丝对广告的识别度也越来越高,微博热度本来也在降低,目前微博的效果就低了很多,虽然说低了很多,但是从成本的角度考虑,也依然是目前付费类渠道里面性价比最好的之一呢。
8、ASO优化
ASO是目前炒的比较火的推广方式之一,但是对于创业初期的公司来说,可以做一定尝试,但是不要投入太多精力。当然,并不是说作用不大,而是说对于小cp来说,成本相对较高。ASO主要是提高自己app在各类关键词下面的排名,但是目前的热门关键词基本都是有钱的土豪们包圆了。举个简单的例子,对于一个社交产品来说,想让用户搜索“陌陌”的时候搜索到自己app,假设可以排在陌陌这个关键词的第2-5位,算是很高的位置了,但是一个普通的社交产品要做到这个位置,找专门做ASO的公司,费用至少在2W左右,而且还是按天计费,但是每天实际搜索陌陌的用户,又有多少比例会滑到下面下载我们的app呢?除了关键词排名,还有一类做aso的是做热搜,热搜的价格目前在3-4W左右,对于吸量的产品,还是不错的,但是对于知名度较弱的产品,初期就不要考虑了。
其实某个关键词下面的点击和下载对于aso很有帮助,所以创业者们也可以自己选择一些小众的词,自己做优化,也可以提升排名。
9、换量
换量是目前比较常规的一种推广方法,这么多产品,每个能够互相换一点就是很大的一笔量了。创业者们可以自己找符合目标群体的产品去换量,也可以接入360等平台,加入换量联盟。有些创业者可能觉得自己产品量级太小,这时候就可以走围魏救赵的路线,比如A产品给可以给我们带1W的量,但是我们只能给A产品带3000的量,那么这剩余的7000的量你可以找其他渠道去买,这样就达成了一比一的换量要求。
另外还有一种野路子,很多大的APP,都有内置的应用推荐位,你可以找你在这些公司负责的朋友买这样的推荐位,这样带来的用户质量不错,而且又可以有一定的优惠(具体方式大家自行领会,以免引起不必要的麻烦)。
10、垂直论坛
大型垂直类论坛目前保留有一定的流量和用户,而且用户活跃度高,是创业者初期是一个不错的渠道。目比如豆瓣小组、贴吧等都可以私信小组长、吧主等,置顶帖子或者做活动都可以,而且费用也不高,不过带来的用户量也不会特别多。
11、网盟/广告平台
网盟属于鱼龙混杂的一个渠道,积分墙、锁屏类、静默渠道、PUSH、插屏、市场推荐位等,市场推荐位量少,但是用户质量好,创业初期可以考虑,其他类渠道量多,但是用户质量低,为了完成kpi很多公司都会走到这一步。一般网盟类,一个激活在1.5左右,一个注册在2.5左右,有很多渠道推广QQ群可以加(QQ群搜索互联网、移动互联网、互联网商务等关键词),也有渠道类的网站,比如cpa之家等,可以在上面发信息,基本上每天都会有数十家联系你,自己择优选择即可。
有米、百度联盟、谷歌adsense等也都是目前比较知名的网盟,不过更多的都是按点击收费,创业初期还是多选择按cpa计费的吧。
广告平台我一般单指各大平台或日活超高的产品,比如腾讯的广点通,微博的粉丝通、今日头条的广告体系,现在陌陌也开设了广告体系,这类的成本相比于前面几种会稍微高一点。
12、校园地推
校园地推被很多人说烂了,但是很多并没有说到实质的如何以较低的价格去推广。地推分两种,一种是在学校摆点宣传,说的好听点就是路演,这种是要场地的,北上广深,基本上一天的场地费都要2-3k,而且一场路演带来的注册量也就两三百,算下来成本比较高了,但是品牌宣传好,起码半个学校都知道你了。另外一种是扫楼,就是找学生、社团,让他们直接拉人下载注册,或者进宿舍教室宣传。北京上海这类的产品已经到6块以上了,不太建议做,但是在其他二线城市,这类的成本还是可以控制在4-4.5元一个真实注册的。说个最简单的方法,找几个学生兼职扫楼,到男生宿舍,下载一个送一瓶可乐或者泡面(成本也就2块),这样基本上60%以上的男生会下载,一个人每天扫几栋楼就有几百注册了,给这个兼职的可以一天150,但是必须扫2栋楼,至少有100个人下载,这样成本也不会很高,综合下来一个注册在3.5-4.5之间。其他的校园合作比如社团赞助之类就可以暂时不要考虑,还不如发宣传页,1000张宣传页(彩色a5,双面)印刷费也就60元,派发费用80元,宣传页设计的好点效果还是不错的。
除了这12种推广渠道,其实还有一些不错的手段,但有些属于灰色手段,这些手段性价比还很不错,但是这里不便公开说明。当然也还有一些其他推广手段,比如应用市场也可以进行投放,搜索平台也可以进行广告投放,但是对于我们这边创业初期来说,无疑都不是特别合适;即便是上面的方法也不一定适合每个产品,所有好渠道都是试出来的,做的多的,花钱多了,也就了解的多了。返回搜狐,查看更多