【本文内容转载自某位大佬,非JOJO撰写】
相信大家对于淘宝的百亿补贴已经不陌生了,他的诞生也是跟拼多多莫大关系,阿里的战略布局就是直击拼多多的百亿补贴。百亿补贴刚刚出来的时候有提报过的小伙伴应该也不难发现,通过率特别高,因为当时淘宝还没有那么多商家提报,百亿需要更多的产品去冲刺业绩,去吸引流量。
很多人会觉得我们上百亿是为了获取流量,获得爆单,其实换个角度来说阿里其实也是为了留住用户才上线了百亿补贴,因此这个关系是相互,双赢的,我们给到好的产品百亿,百亿就会给到流量商家。
记得百亿刚刚诞生的时候一个单品的流量一天会有好几千,甚至上万,流量是非常可观的,如今不同的产品上百亿能获取到的流量也各不相同,两个不同的产品同期在百亿获取到的流量也是不一样的。从这里也反应出一个问题,百亿现在越来越考量你的爆品是否受消费者欢迎,是否能给他带来更大的价值!
接下来我们来讲一下如何高效的通过百亿补贴的审核,或者说我们报名百亿补贴需要注意的那些事项。我归纳了这几个重点内容,还有其他的可能不是那么重要的这里我就不讲了(个人经验,如有遗漏欢迎交流)
1 价格
2 产品是否在招商范围
3 是否能过机审
4 一线大牌
这里可能有小伙伴就会说那么我们如何知道这些标准呢?下边我一一讲解一下这几个标准的参考。
1、 价格
前面我们讲到淘宝百亿补贴是对标拼多多百亿补贴,那么我们价格的对标肯定是优先去对标拼多多百亿补贴价格,这个其实不难理解,站在平台的角度来说他需要留住用户,那么就需要更有竞争力的爆品去帮助他留住用户;而作为商家你想上活动自然你的爆品需要有竞争力,这个其实是一个双赢!
可能这个时候有些小伙伴就说了我价格比拼多多还低啊,为什么我上不了?这个就关系到上面说的机审跟招商范围的问题,除去这两个还有一个很关键的问题,可能你的爆品已经有商家在上了,这个时候也会出现几个问题,你的产品没有他的产品有竞争力,或者说你的价格比他还高;就算你的价格比他还低的同时也没办法通过,【这是因为百亿的小二经过了各种维度考量,觉得你的爆品对比已经在线的爆品来说,别人的爆品更具有竞争力,百亿也需要KPI,已经在线的品如果他产出各方面效果都很好的情况下,百亿的小二是不会轻易的去更换,要么就会出现两个链接同时上百亿的情况,这就考核你们两个链接谁更胜一筹(这是小二的原话)】
所以各位在报名百亿的时候可以多去对比一下,不通过的原因。
2、 产品是否在招商范围+是否能过机审
这个就比较容易理解,没有什么太多可讲的地方,像淘宝店铺如果不在招商范围,连提报都没办法提报,或者你的商品没有入百亿补贴的商品池,相信只要开通了百亿补贴这个渠道,大家都会受到来自百亿补贴的邀请,但是去提报的时候又提示你的产品不在招商范围,关于这个问题我也去问过百亿的小二,小二给我的解释是以你能提报的为准,可以去报其他链接(如果有知道原因的大佬欢迎交流)
大家都知道淘宝的活动都是有机审跟人工审核,很多小伙伴会发现自己提报的商品活动时间都要过了还在待审核,这是因为你的产品连机审都没有通过,所以一直在待审核,这种基本是没有机会通过的了,要通过机审的需要基础销量的支持,小二给到的基础销量要求是1000+(根据我这么多次的百亿经验,这只是一个百分百能通过机审的销量基础,但是又未必一定要这么多销量),细心的小伙伴不难发现,很多只有一两百月销量的产品也在上百亿,所以这个时候就看你的价格是否给力,你的爆品是否是百亿现在欠缺的品,如果是那么你通过的几率就很大,这里大家也可以去参照拼多多的百亿补贴
3、 一线大牌
双促大会的时候跟百亿的小二交流,小二明确表示百亿现在需要的品考核范围就一句话【国外知名品牌加国内大牌二者是一即可】
百亿作为淘宝百万流量的一个活动,需要传达给客户的心智是正品保证,全网低价
从百亿的页面我们也不难看出,百亿补贴需要的正是一些一线大牌,全网低价,传达给消费者的心智就是实打实的优惠,不玩虚的,所以价格对于百亿来讲是最关键的一个门槛,这里提一下,百亿的价格是不参与任何其他活动优惠。
所以大家在提报活动的时候,如果你的产品是【国外知名品牌加国内大牌】那么你可能已经通过了机审的一关了
从双赢的角度去思考,你就不会觉得百亿是让你们亏本上活动了,当你上的活动次数多了,你成为了百亿合作商家之后你就可以提报更多的爆品,这个这些爆品可能就是你盈利的时候,当然你提报的爆品是需要符合上述的要求。还有一点值得注意的是(也是小二提醒商家的)提报爆品的时候不要单单只提报一个爆品,然后就静静的等审核,同时提报3-5个或者5个以上爆品一起提交,做好货品的盘货,可以ab爆品是亏本的,cdf爆品是赚钱的。
不知道大家有没有发现有些店铺全店好几个产品同期在上百亿,这些商家就是跟百亿默认合作的商家,他的某一两个爆品价格特别的低,还有一些爆品是可以盈利的。
每个类目都有自己类目的百亿补贴钉钉群,大家可以找一下加一下,里面可以获取到更多上百亿补贴的知识点,还有百亿近期需要的产品,都会在群里召集。
欢迎大家一起交流更多的知识点,个人经验的总结,如果有说错的地方,还望大家指出