林业开发工作内容 姓名: 审核人: 目录 第一节 做当地林业资源的调查、开发工作 .................................................................... 1 1.工作内容 .................................................................................................................. 1 2.具体工作步骤 .......................................................................................................... 1 3.完成各步工作所需时间及要点 .............................................................................. 2 4.完成工作流程图 ...................................................................................................... 2 第二节 做好与当地方的交流工作 .................................................................................... 3 1.工作内容 .................................................................................................................. 3 2.具体工作步骤 .......................................................................................................... 3 3.完成各步工作所需时间及要点 .............................................................................. 3 4.完成工作流程图 ...................................................................................................... 4 第三节 策划商务洽谈与邀请、接待的工作 .................................................................... 4 1.工作内容 .................................................................................................................. 4 2.具体工作步骤 .......................................................................................................... 4 3.完成各步工作所需时间及要点 .............................................................................. 5 4.完成工作流程图 ...................................................................................................... 5 第四节 木材销售 ................................................................................................................ 6 1.工作内容 .................................................................................................................. 6 2.具体工作步骤 .......................................................................................................... 6 3.完成各步工作所需时间及要点 .............................................................................. 6 4.完成工作流程图 ...................................................................................................... 7 第五节 计划、落实本年度的工作目标工作 .................................................................... 7 1.工作内容 .................................................................................................................. 7 2.具体工作步骤 .......................................................................................................... 7 3.完成各步工作所需时间及要点 .............................................................................. 8 4.完成工作流程图 ...................................................................................................... 8 第六节 与其他同事沟通、协作工作 ................................................................................ 8 1.工作内容 .................................................................................................................. 8 2.具体工作步骤 .......................................................................................................... 8 3.完成各步工作所需时间及要点 .............................................................................. 9 4.完成工作流程图 ...................................................................................................... 9 第七节 临时性工作 ............................................................................................................ 9 1. 工作内容 ................................................................................................................ 9 2.具体工作步骤 ........................................................................................................ 10 3.完成各步工作所需时间及要点 ............................................................................ 10 4.完成工作流程图 .................................................................................................... 10 工作内容 第一节 做当地林业资源的调查、开发工作 1.工作内容: 1.1 查阅当地林业部的相关资料。 1.2 从林业部及省林业局工作人员中了解相关信息。 1.3 与当地相关部门沟通。 1.4 签订采伐合同。 1.4 办理采伐证与运输证。 2.具体工作步骤: 2.1 第一步:查阅林业部相关资料,了解当地的林业开发法律法规。 2.2 第二步: 与相关人员联系,打听林业资源方面的相关信息。 2.3 第三步: 与省林业局的工作人员沟通了解木材储量。 2.4 第四步:寻找林场主或者当地政府部门领导进行林业资源实地考 察。 2.5 第五步:获取个人或者当地政府的林业资源资料。 2.6 第六步:与相关部门进一步沟通,确定投资方案。 2.7 第七步:双方洽谈开发条件,拟定合同。 2.8 第八步:办理采伐证及运输证。 1 3.完成各步工作所需时间及要点: 3.1 完成第一步工作所需时间为半天,关键点在于要查阅当地的经济情 况、本政府对当地林业开发的动向,并了解在当地采伐木材的其他企业。 3.2 完成第二步工作所需时间为半天,关键点在于及时与各渠道人员了 解该地区的林业资源信息,及时为林业开发方案作调整。 3.3 完成第三步工作所需时间为一天,关键点在于更准确地确定当地木 材储量,并了解当地政府在该地区的开发方向,为我们是否能在该地区展开 下一步工作做准备。 3.4 完成第四步工作所需时间为一至三天,关键点在于要寻找到合适的 林场主,确定其是否愿意与我们合作开发其木材。 3.5 完成第五步工作所需时间为一天,关键点在于了解其资源储量、树 种、交通状况。 3.6 完成第六步工作所需时间为一天,关键点在于对领导和其谈论的开 发条件做进一步分析形成报告,与其沟通洽谈、确定开发条件。 3.7 完成第七步所需时间一天,关键点在于仔细审查合同,尤其是翻译 件。避免后期开发过程中产生不必要的争端。 3.8 完成最后一步所需时间一周到两周,关键点在于催促林场主的办事 效率,好让我们尽快进入采伐点开工。 4.完成工作流程图: 查阅资料→联系相关人员→实地考察→获取与投资开发有关的资料→ 确定投资意向 2 第二节 做好与当地方的交流工作 1.工作内容: 1.1 与当地方搞好人际关系。 1.2 随时掌握投资开发有关的信息。 2.具体工作步骤: 2.1 第一步: 随时与当地方保持电话联系。 2.2 第二步:与开发有关的人员当面沟通交流。 2.3 第三步:掌握与工作有关的一切可利用信息。 2.4 第四步:向领导汇报工作有关情况。 2.5 第五步:投其所好,为工作便利打下基础。 2.6 第六步:经常以各种形式与当地方进行沟通。 3.完成各步工作所需时间及要点: 3.1 完成第一步工作所需时间为整个在任工作期,关键点在于经常要与 当地方对工作有利的人员保持联系、沟通,并掌握对工作进一步进展可利用 的信息。 3.2 完成第二步工作所需时间为整个投资确定期,关键点在于从相关人 员中掌握对我方投资可作调整的信息,便于我方减少投资力度,减少投资前 的不确定因素,确定投资可控性。 3.3 完成第三步工作所需时间为整个在任工作期,关键在于经常与对工 作进展有利的人员保持联系,并从中获取投资开发有关的信息。 3 3.4 完成第四步工作所需时间为两小时,关键在于向领导汇报工作状况 和对工作有利的信息,并向领导请示下一步的工作进行情况。 3.5 完成第五步工作所需时间为整个在任工作期,经常与有关人士联系 沟通的同时,关键在于随时掌握重要人员的所需所好,在适时便利的时候, 可投其所需所好,为我们现在和今后的工作提供便利的条件。 3.6 完成第六步工作所需时间为整个在任工作期,采用各种方式,关键 在于达到有投入有效应的效果。 4.完成工作流程图: 保持联系→人际沟通→掌握信息→向领导汇报→进一步促进工作 第三节 策划商务洽谈与邀请、接待的工作 1.工作内容 1.1 邀请相关人员。 1.2 接待所邀请的人士。 1.3 策划商务洽谈会议。 1.4 签署协议。 2.具体工作步骤 2.1 第一步:考虑是否邀请重要人士。 2.2 第二步:向领导请示。 2.3 第三步:发邀请函。 2.4 第四步:接待所邀请的人士。 4 2.5 第五步:请示领导投资讨论会议的结果。 2.6 第六步:策划商务洽谈。 2.7 第七步:签署协议。 3.完成各步工作所需时间及要点: 3.1 完成第一步工作所需时间为半小时。主要是根据现状,考虑是否需 要邀请重要人士。 3.2 完成第二步工作所需时间为一小时,关键在于向领导汇报工作进展 情况后,向领导请示邀请之事。 3.3 完成第三步工作所需时间为一天,根据领导指示写出并发出邀请 函。 3.4 完成第四步工作所需时间为半天,根据领导指示提前做好接待工 作。 3.5 完成第五步工作所需时间为一小时,开完领导关于投资会后,请示 领导会议讨论的结果,关键点在于对领导开会讨论的结果做进一步的方案规 划前的准备工作,与相关部门沟通。 3.6 完成第六步工作所需时间为半天,关键在于策划商务会议的安排。 3.7 完成第七步工作所需时间为一天,关键在于双方签订合作协议。 4.完成工作流程图: 考虑是否邀请重要人士→向领导请示→发邀请函→接待所邀请的人士 →策划商务洽谈→签署协议 5 第四节 木材销售 1.工作内容 1.1 寻找木材厂家。 1.2 邀请并接待所邀请的厂家工作人员。 1.3 策划商务洽谈会议。 1.4 签署合作协议。 2.具体工作步骤 2.1 第一步:寻找联系厂家,搜集了解厂家信息。 2.2 第二步:考虑是否邀请厂家重要人士。 2.2 第三步:向领导请示。 2.3 第四步:发出邀请。 2.4 第五步:接待所邀请的人士。 2.5 第六步:请示领导合作讨论会议的结果。 2.6 第七步:策划商务洽谈。 2.7 第八步:签署合作协议。 3.完成各步工作所需时间及要点: 3.1 完成第一步所需时间为一周时间。主要是寻找多家厂家以及搜集厂 家信息,并进行比较,从中选择较满意厂家。 3.2 完成第二步工作所需时间为半小时。主要是根据现状,考虑是否需 要邀请厂家重要人士。 6 3.3 完成第三步工作所需时间为一小时,关键在于向领导汇报工作进展 情况后,向领导请示邀请事宜。 3.4 完成第四步工作所需时间为一天,根据领导指示写出并发出邀请 函。 3.5 完成第五步工作所需时间为半天,根据领导指示提前做好接待工 作。 3.6 完成第六步工作所需时间为一小时,开完关于合作的讨论会议后, 请示领导会议讨论的结果,关键点在于对领导开会讨论的结果做进一步的方 案的准备工作,与相关部门沟通。 3.7 完成第七步工作所需时间为半天,关键在于策划商务会议的安排。 3.8 完成第八步工作所需时间为一天,关键在于双方签订合作协议。 4.完成工作流程图: 寻找厂家,搜寻信息→考虑是否邀请重要人士→向领导请示→发邀请函 →接待所邀请的人士→策划商务洽谈→签署协议 第五节 计划、落实本年度的工作目标工作 1.工作内容 1.1 计划本年度的工作目标任务。 1.2 落实本年度的工作目标任务。 2.具体工作步骤 2.1 第一步:了解本年度的工作目标任务。 7 2.2 第二步:计划本年度的工作目标任务。 2.3 第三步:落实本年度的工作目标任务。 2.4 第四步:调整工作目标任务的计划。 2.5 第五步:落实工作目标任务。 3.完成各步工作所需时间及要点: 3.1 完成第一步工作所需时间为半小时。 3.2 完成第二步工作所需时间为半小时,关键点在于对本年度的工作目 标计划任务完成量及完成时间。 3.3 完成第三项工作所需时间为工作期。 3.4 完成第四步工作所需时间为本年度,关键在于随时对计划作出调 整,使其更有真实和可行性。 3.5 完成第五步工作所需时间为一年。 4.完成工作流程图: 了解工作任务→计划目标→落实目标→调整目标→落实目标 第六节 与其他同事沟通、协作工作 1.工作内容 与同事之间相互沟通、协作。 2.具体工作步骤 2.1 第一步:在工作中遇到需与同事相互探讨、协调的问题。 8 2.2 第二步:在做好自己本分工作的同时,掌握其他有关的信息。 2.3 第三步:争取为领导和其他同事提供宝贵的意见和建议。 3.完成各步工作所需时间及要点: 3.1 完成第一步工作所需时间为一小时,在工作中遇到需与同事之间相 互协调、相互讨论的问题时,在当时或当天的会议中提出,并讨论、协调好。 3.2 完成第二步工作所需时间为整个在任期,平时与他人交谈或交际的 过程中,发现与我公司其他对口项目有利的信息时,及时反映给领导和同事。 3.3 完成第三步工作所需时间为整个在任期,关键是要对我公司的的其 他工作有所了解,在平时工作中发现并有合理的建议时,可向领导和其他同 事提出合理化建议。 4.完成工作流程图: 遇到需协调的问题→掌握其他有关的信息→讨论协调→提出合理化建 议 第七节 临时性工作 1. 工作内容 1.1 按时完成工作任务单上的工作。 1.2 接受领导交办的临时性工作。 1.3 完成紧急任务。 9 2.具体工作步骤 2.1 第一步:按时完成工作任务单上的工作。 2.2 第二步:接受领导交办的临时性工作。 2.3 第三步:完成紧急任务。 3.完成各步工作所需时间及要点: 3.1 完成第一步工作所需时间为视工作性质而定,主要是根据工作情况 的不同来完成。 3.2 完成第二步工作所需时间为视情况而定,主要是根据领导的安排来 定轻重缓急。 3.3 完成第三步工作所需时间为第一时间。 4.完成工作流程图: 按时完成自己的工作任务→接受领导交办的临时性工作→完成紧急任 务 10 岗位描述 岗位名称 所属部门 岗位性质 林业市场开发 定额人员 1 职责概述 做好开发前的调查、准备工作、做好与当地方的交流工作、策划商务洽谈与邀请、接待的 工作、计划、落实本年度的工作目标等 二、岗位职责 序号 岗位职责 1 做当地林业资源的调查、开发工作 2 做好与当地方的交流工作 3 策划商务洽谈与邀请、接待的工作 4 计划、落实本年度的工作目标工作 5 与其他同事沟通、协作工作 6 对语言的学习 7 临时性工作 8 协助做好营区的日常事务工作 9 10 学历、专业技术 (技能)要求 经验要求 大学本科及以上学历或中级及以上专业技术资格 从事工作 XX 年以上等 专业/知识要求 关键能力要求 技能要求 了解国家财经政策、法律法规, 熟悉制度建设流程管理方法等专业知识,熟悉标准化管 理体系。 具有一定语言文字表达能力、分析判断能力、学习能力。 熟悉计算机操作办公软件应用。 11 林业市场开发部效考核表 职责表述 工作内容及任务 标准分 1. 查阅当地林业部关于木材采伐的相关 3 法律法规。 2. 与国家或者省级林业工作人员联系,打 3 做好当地林 听林业资源方面的相关信息 业资源调 3. 与国家林业部人员沟通交流林业开发 3 查、开发工 的取向 作(18 分) 4. 实地考察,并与当地林业部门联系、沟 3 通 5. 获取该地区木材采伐所需的资料 3 未完成工作扣分依据 未完成此工作的 1 分 未完成此工作的 1 分 未完成此工作的 1 分 未完成此工作的 1 分 未完成此工作的 1 分 自我 考评 20% 主管 领导 80% 备注 6. 洽谈开发条件,准备合同 3 未进行此工作的 1 分 1. 随时与当地方保持电话联系 3 不能做到的 1 分 2. 与投资有关的人员当面沟通交流 做好与当地 方的交流工 作(18 分) 3. 掌握与工作有关的一切可利用信息 4. 向领导汇报工作有关情况 5. 投其所好,为工作便利打下基础 6. 经常以各种形式与安方进行沟通 1. 考虑是否邀请重要人士 2. 向领导请示 策划商务洽 谈与邀请、 接待的工作 (21 分) 3. 发邀请函 4. 接待所邀请的人士 5. 请示领导投资讨论会议的结果 6. 策划商务洽谈 7. 签署协议 3 不能做到的 1 分 3 未完成此工作的 1 分 3 不能做到的 1 分 3 未做到的 1 分 3 未做到的 1 分 3 未进行此工作的 1 分 3 未进行此工作的 1 分 3 未进行此工作的 1 分 3 未进行此工作的 1 分 3 未进行此工作的 1 分 3 未进行此工作的 1 分 3 未进行此工作的 1 分 1. 了解本年度的工作目标任务 计划、落实 本年度的工 作目标工作 (12 分) 2. 计划本年度的工作目标任务 3. 落实本年度的工作目标任务 4. 调整工作目标任务的计划 5. 落实工作目标任务 2 未进行此工作的 1 分 2 未进行此工作的 1 分 2 未进行此工作的 1 分 3 未进行此工作的 1 分 3 未进行此工作的 1 分 1. 在工作中遇到需与同事相互探讨、协调 3 未进行此工作的 1 分 与其他同事 的问题 沟通、协作 2. 在做好自己本分工作的同时,掌握其他 3 未进行此工作的 1 分 工作(9 分) 有关的信息 12 外语的学 习、协助做 好营区的日 常事务工作 (12 分) 3. 争取为领导和其他同事提供宝贵的意 见和建议 1. 学习商务英语和日常英语 2. 学习当地语言的日常用语 3. 主动协助做好营区的日常事务 4. 向领导汇报处理事务的情况 1. 按时完成工作任务单上的工作 3 未进行此工作的 1 分 3 不能经常学习的 1 分 3 不能经常学习的 1 分 3 未完成此工作的 1 分 3 未进行此工作的 1 分 2 未完成此工作的 1 分 完成领导委 2. 接受领导交办的临时性工作 2 未完成此工作的 1 分 派的其他任 3. 协助其它部门完成临时性辅助工作 2 未完成此工作的 1 分 务 (10 分) 4. 完成紧急任务 5. 按时上下班 2 未完成此工作的 1 分 2 迟到一次 0.5 分,早退 一次 0.5 分 总分= 结果计算方法:∑月度绩效考核成绩=业绩考评 70%(主考评 20%+主管考评 80%)+同事考评 30% +(-) 重大奖励或严重错误。 备注:绩效考核办对员工日常行为进行跟踪与监督,对发生奖励或严重错误进行及时登记,作为月度考 核+(-)分依据。 最终得分采取四舍五入法,精确到个位数。 13