第一笔大买卖做成后,张书英信心大增。上世纪80年代有私家车的人很少,找车拉货是件很困难的事,张书英决定用这笔钱买辆能拉货的汽车。除了手里这2.5万元,她又借了3000元,花了2.8万元买了一辆大汽车。车买回来之后,张书英坐在车上激动万分,她一直问儿子自己是不是在做梦。
买了汽车后,张书英越干胆儿越大,一个人去了北京市一家很大的建筑企业拉生意,并且要跟人家总经理直接对话。总经理看了看她,说:“你的产品什么样,我们得去看看才能决定。”结果,总经理来了一看厂房也就是个小窝棚,生气地说:“就你这个小作坊,乱哄哄的,你跟我们这么大的公司打交道,能保证质量吗?”说完,转身就开车走了。
对方一走,张书英就气哭了。一般人到了这个份上就该知难而退了,可张书英的拧劲儿上来了,眼泪还没擦干,她就叫老伴开车拉她去砖瓦厂买砖。她对老伴说:“我要盖房子,等盖好了我还要去找他。”
28天后,张书英把房子盖好了。一间接待室、一间会计室、一间办公室,还有库房,窗户都是铝合金的。办公室配了上档次的办公桌椅、台式电脑,还做了柜子,摆上了张书英之前得的奖状。
厂房改建好后,张书英又去找了那个总经理。对方一见到张书英,就板起脸说:“你又来干什么,你那小作坊我们不能跟你合作。”张书英不卑不亢:“我不跟您签合同,就是想让您去看看我的小作坊变没变。”总经理觉得她很可笑,并没有答应她的请求。可张书英毫不气馁,第二天、第三天又去了,但对方始终没有答应她。到了第四天,总经理见到她转身就走了,张书英当时心里特别不是滋味,忍不住哭了起来。那个总经理出去十几分钟就回来了,看到张书英还坐在自己办公室里哭,说:“真惹不起你这拧老太太,我答应跟你去一趟。”张书英一听,破涕为笑。
总经理带了几个人到张书英新盖好的厂房一看,顿时吃了一惊。他又看了看厂里已经做好的岩棉管,觉得质量过关,当即就让下属拿出合同跟张书英签了7600米管子的订单,这批订单价值20多万元。
或许就是凭着这股子拧劲儿,之后的很多年,张书英办成了很多看似不可能完成的难事儿,她的事业也蒸蒸日上。
10年打拼成为村里亿万富婆,年近六旬开始打造万亩有机果园
10年创业让张书英成了村里的亿万富婆,到此,她的故事又有转折。2001年,张书英无意中发现北京平谷区峨嵋山上有个长寿村,由此掀开了她又一段精彩的10年。
在这个长寿村里,85岁高龄的老人都算年龄小的,90岁、100岁的老人大有人在。而且,这个村里得脑血栓或心血管病的老人很少。张书英觉得纳闷,就取了这村里的水去化验。结果表明,这村里的水属于弱碱性水,经常喝对身体健康非常有利。张书英想,这水既然这么好就应该加以利用,种些有机蔬果,既对健康有好处,又能保护水源,也符合现代人对于食物的高品质需求。于是,她就在这个村承包了一万多亩山地,种起了有机苹果。
为了使苹果真正达到“有机”,张书英的苹果树不打农药不用化肥,只施她自制的营养液。她买了100个大缸,把桃子、苹果等水果切块,连同辣椒、麸子、豆浆、红糖等一同放进缸里,盖上盖进行发酵,一个月后,用这些发酵好的营养液做肥料。用这种肥料种出来的苹果,无论从口感还是外观都非常好,营养价值也非常高。
就在张书英志得意满,觉得果园大有作为时,2003年,果园却接二连三地出事。原来,承包给张书英地的一些农民知道地价涨了,觉得自己吃了亏很不甘心,就想把张书英撵走,于是就不停地在果园制造麻烦。
经历过艰难险阻的张书英不急不恼,积极地想办法解决问题。她按照当时每亩地的地价,给承包给她地的村民补上了差价;她承诺2006年以前果园成熟的苹果,村民有权自摘自卖,她分文不取;她还安排当地闲散农民到果园就业。这一系列举措,最终赢得了村民的支持、赞扬和感谢。近年来,张书英已带动当地数千名农民实现就业,并累计捐资近千万元投入社会公益事业。