工业物流的定位需要想清楚企业的价值能不能给到顾客解决问题的,只要解决问题了,顾客会买单。而服务同样的问题,商家和消费者还是有区别的。涉及四个问题:工业物流的定位,工业物流服务商的定位,工业物流行业的定位,工业物流从业人员的定位工业物流服务商的定位核心还是看收取的保底承保或者浮动承保,如果保底承保的浮动承保太少,可能等于没有。1、工业物流服务商商务考虑,既然都是做收益承诺,那么变现点就是重要的考虑因素。2、品牌化运作的考虑,为什么不做一家更高大上的,而强调最低的配送价格和服务质量呢?只有服务不一样,才有竞争力。3、交易效率的考虑,让消费者来到工业物流公司,是购买产品还是服务?至少这个过程不是主流消费渠道,而是各种各样的其他中间商和物流公司。