变化、焦虑、恐惧、迷茫……过去这一年,千千万万的医药人,在各种变化的环境下探索前行的同时,也在见证着医药行业变革的历史。
从2018年开始,“带量采购”从年初到年尾,一直绷紧着整个行业人的心弦,各种会议、论坛、文章,从年初热闹到年尾,一直到名单正式下发后,不少企业反倒有了一种解脱感。
今年一季度销量慢慢出炉后,头部内外企亮眼的增长表现,掩盖不了很多行业人的悲观情绪。一面是某几个创新药在政策及以价换量的策略下取得的大幅份额,另一面是广大慢病产品一线代表不到30%的季度指标完成率。
广大一线代表们讨论最多的是准入的话题,似乎也是这个时期独有的特色。而对于市场部,即使是后知后觉,大概也明白了此次医药改革的力度和执行情况。
于是,最近的行业分析人士,字里行间说的最多的字眼不再是“变化”、“应对”、“破局”,纷纷变成了“活下去”。
市场部负责着产品的策略、计划、活动等产品各周期管理的事宜,对于非销售导向的产品,基本承担着整个产品的生命。在全产品降价,很多药企和部分产品线的确面临着生死抉择的问题。