008年5月18日,对红豆服装来说,具有里程碑意义,因为此次红豆形象男装加盟商暨产品定货会后,红豆形象男装将彻底告别批发市场,开始全力建设红豆形象男装连锁体系。 无论是从服装行业的特征来看,还是从连锁专卖体系的规律分析,原来商业模式的弱点,无疑是红豆模式转型的直接原因。正如红豆股份(5.57,-0.01,-0.18%)公司总经理刘宏彪所言,从整个服装市场的需求来看,红豆男装如果不提升品牌附加值,就不可能向消费者不断提供满足他们需求的商品;红豆男装如果没有自己的连锁专卖体系,就难以进一步规范市场;服装产品的竞争,实质是服装产品的服务竞争,如果没有自己的终端这个服务载体,就没有产品的市场。再结合红豆形象男装的主流消费群,是二三线市场有文化知识、有固定收入的受众群体,如:公务员、教师、城市白领等。他们构成了中国主流的男装消费人群。红豆股份就是想建立有亲和力、有特色、有品牌的连锁专卖体系,让他们能够买到有品位、有自信、有个性的服装产品。