有一家公司是专门生产冰激凌机器的,就是大家平时在电影院看到的那种现场制作冰激凌的机器。而且售价还不低,一台两万多的那种,并不是普通的那种3000来块的那种低端货。
按照正常的渠道来说,就是发展区域经销商,然后工厂就是赚中间很薄的利润差。这个也是很多传统行业的老板卖设备做生意的模式,反正就是招商加盟赚钱。
但是这种模式,现在已经很难运作了,如果还是按照这种模式去干,基本生产出来就是压在仓库里面,而且这种模式的盈利空间非常有限,因为这种设备一但卖出去,基本上就是简单的维修费用,并不能带来持续长久的利润。简单的说盈利模式非常的单一。
这家公司也正是因为用传统的模式去干,结果发现很难把设备卖出去,而且还是一种典型的重资产模式,因为你要把设备生产出来卖出去才能有钱收回来,卖不出去你就基本完了。
后来,这家公司做了一个商业模式的改造,由重资产变成轻资产,而且还能长久的自动赚钱,也就是说帮他们打造了一个收费站的模式实现轻松的赚大钱。