做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的,我们要不断的提示他。 初造访客户 1、倾销前的筹办、企图 工作,决不可漠视鄙弃,有备而来才干胜券在握。筹办好样品,目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回覆。平时对与公司产品有关的材料、阐明书、广告等,均必须 努力 研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、鼓吹材料、阐明书等,加以研究、分析 ,以便做到“知己知彼”,如此才干真正知己知彼. 2、准时赴约——迟到意味着:“我不尊重 你的光阴 ”。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的产生,你必须 在约定 光阴之前买通电话过去道歉 ,我信任提前出门是避免迟到的唯一法子 。 3、服装不能造就 完人,但是初次见面 给的人印象,90%产生 于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的滥觞,销售代表必须 多在这方面下工夫。我不喜爱我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码请求是衬衣。还有公文包必然是皮的。 4、我们不可能与造访的每一位客户达成交易,他该当努力 去造访更多的客户来进步成交的百分比。在造访客户时,我们该当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,销售代表不能空手而归,即使你造访的哪个暂时没有需求,不能成交。也要想措施让他帮你介绍一位新客户。 5、对客户而言。要经常留神客户喜爱的话题和他的喜欢,他喜爱的就多跟他聊些。留神他的一举一动。