阿里“销售高手”最常用的三种“地推”技巧。 导读:那些牛逼的销售高手都是从地推开始,并在地推的基础上创造了销 售奇迹。 地推的方式很单一,效果也不是很好,但就是这种方式,成就了今天的阿 里,今天的滴滴,并且这种方式依旧是当下最广的销售方式。那么掌握地推方 式对我们任何一个销售人员来说都至关重要,请看销售高手平常都用的两种地 推技巧。 第一种,针对店铺做地推。 这种地推的特点是:便于进入,能够直接的找到老板,比如说超市、餐馆、 ktv 等。但是为了能够尽快的展开地推,所以我们必须做好三个准备工作,首先 就是踩点,找密集度很高的区域,这样不会浪费地推的时间,从一家门店出去, 就可以快速的进入另外一家门店;然后地推前三天到五天去该区域给各个门店 发单页,这样的目的是为了让客户在我们之前就相对的了解我们的产品。当然 了,发单页可以和送快递的合作。最后一点就是策划好时间点,不同性质的店 铺经营时间不同,所以不能在人家做生意的黄金时间去打扰人家。 做好了这三点就可以地推了,地推的时候具体的话术怎么组织,这个在地 推之前肯定是要弄好的,但是有一点很重要,那就是话术不要超过 5 分钟,3 分钟左右就行了。太多了太啰嗦,店家烦。 第二种,针对封闭的写字楼,管理严的商务楼。 这种楼一般都是要刷卡进入的,管理比较严;怎么进去呢,有三种办法, 第一就是搞定保安,就是给保安给点小好处,但是现在有监控还是比较难的, 1 不过对于一般的写字楼还可以的。第二种就是和物业搞好关系,冒充物业成员。 第三种,在早晨和中午在写字楼里的员工上班和吃饭的时候,站在门口发传单, 这样多的人,只要有一个打电话,我们就能进去,到时候把整个楼都给它扫了。 第三种、脸皮厚+数量级 这是从战略角度来说,任何做地推的人员,一定要学会厚脸皮,不然你是 做不下去的,另外就是数量级的拜访,在拜访的过程中,你就知道怎么去聊天 了,当第 99 家你没有成功,那么第 100 家你就知道该怎么调整话术了,所以顶 级的销售高手,在地推的时候战略上就是脸皮厚+数量级,这样执行力去,没有 征服不了的客户。 好了,今天就分享到了这里,希望我的分享对大家有帮助。 我是小销,一个正能量的人,一个职场老兵,一个销售高手,如果你有职 场问题、销售问题都可以过来问我,我会尽量帮助你。 2 3