2000 年,在宝洁系列的洗发水品牌市场份额中,飘柔、 海飞丝和潘婷品牌均下降了 3 个百分点, 舒蕾牌洗发水却在此时脱颖而出, 市场份额比上年 增长了一倍,并超过了宝洁当年力推的“沙宣”系列。 不仅在洗发水市场,在洗衣粉沐浴露等日化产品中宝洁更是遭受到了严重的打击,中 国一些本土品牌在整个市场份额中已占据了绝对优势。 那么,是什么原因让宝洁四面楚歌?从宝洁长期以来的产品细分战略上可以看出,是 宝洁的高端政策给了竞争对手立足的市场空白点。因此,在经历了自己引发的包围战后,痛 定思痛的宝洁欲以低价冲出重围, 挽回自己所丢失的领地, 最重要的是起到打压本土日化企 业的作用。 2003 年 11 月中旬,宝洁推出零售价 9.9 元的 200ml 拼装飘柔洗发水,而同样包装的飘 柔正常包装的价格是 13.5 元。虽然这款洗发水的广告经过中央电视台和一些地方电视台向 全国传播,但是产品并没有在全国上市,只是到几个二三级城市和地区进行测试工作,如重 庆、成都和辽宁。在宝洁的洗发水系列中,有飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐。