为了能最大程度地发挥产品说明会的成效,客户构成可分为三类: 一是在说明会之前已初步达成购买意向,这类客户参加说明会,可落实签单,并能对其他与会客户起到带动作用; 二是在说明会之前接触过我们的产品,有一定的了解,但还有疑问,需要进一步的说明和促成,这类客户应该是参加说明会的主体,达到80%; 三是未接触产品,但是产品的目标客户群。这类客户可作为后续追踪的重点对象。 能有效转化为现场签单的客户才是我们要找的客户 * 在此提问:如果现在有人邀请你参加说明会,事先对此一无所知,让你现场掏钱,你肯吗? * 既然说明会的定位是促成,那么参加说明会的客户最好是已经接触过产品,有一定的了解程度和购买意向,这样的“半成品”客户才容易在说明会的现场被促成。为了能最大程度地发挥产品说明会的成效,客户构成可分为三类: 一是在说明会之前已初步达成购买意向,这类客户参加说明会,可落实签单,并能对其他与会客户起到带动作用; 二是在说明会之前接触过我们的产品,有一定的了解,但还有疑问,需要进一步的说明和促成,这类客户应该是参加说明会的主体,达到80%; 三是未接触产品,但是产品的目标客户群。这类客户可作为后续追踪的重点对象。 能有效转化为现场签单的客户才是我们要找的客户 * 在此提问:如果现在有人邀请你参加说明会,事先对此一无所知,让你现场掏钱,你肯吗? * 对这类客户的邀请时间要提前一些,以确保其有时间