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代理谈判技巧 【篇一:与经销商谈判技巧】 占据主动经销商与厂商谈判有技巧 一、明确谈判中的拉锯点 1.产品价位和利润空间。作为经销商来说,与厂家之间最敏感的无 疑就是价格和利润空 间了。多数经销商选择产品总是要选择在同类、同等档次的产品中 价位较低的,但厂商双方 掌握的信息很可能是不对称的,这就造成经销商认为厂家太黑,出 厂价太高,留给经销商的 操作空间太小;厂家认为经销商没素质,不懂产品,只知道找便宜货 赚足自己的腰包。一方面,厂家不愿意将成本向经销商解释。另一 方面,经销商以为厂家想让自己卖高价 产品。经销商和厂家都从自己的利益出发,把对方想象成是贪婪的,导致谈判(全文还有7016字)
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占据主动经销商与厂商谈判有技巧 一、明确谈判中的拉锯点 1.产品价位和利润空间。作为经销商来说,与厂家之间最敏感的无疑就是价格和利润空间了。多数经销商选择产品总是要选择在同类、同等档次的产品中价位较低的,但厂商双方掌握的信息很可能是不对称的,这就造成经销商认为厂家太黑,出厂价太高,留给经销商的操作空间太小;厂家认为经销商没素质,不懂产品,只知道找便宜货赚足自己的腰包。 一方面,厂家不愿意将成本向经销商解释。另一方面,经销商以为厂家想让自己卖高价产品。经销商和厂家都从自己的利益出发,把对方想象成是贪婪的,导致谈判价格拉锯战。 2.货款问题。厂家为了规避风险,要求经销商现款现货;经销商为了(全文还有14237字)
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代理商谈判技巧 篇一:与代理商谈判策略 一位销售经理的谈判奇谋 Q品牌出身浙江义乌,是个相对成熟的皮具品牌,也正因如此,由此品牌衍生出来的系列产品大多会受到代理商们的青睐。2003年,Q品牌瞄准了势头正旺的休闲男装市场。2003年秋,Q牌男装正式启动上市。于是,招商谈判成为营销部最重要的工作之一,而我,当时恰在Q牌休闲男装任区域经理一职,负责横贯东西七省的业务。 根据以往经验,最成功的招商手法就是让代理商自己心动,优惠政策不过起一点点催化作用,只要让代理商看到钱景,就成功了一半。所以,初期造势比什么都重要。 在市场调研以后的三个月里,我始终没有出差,只是礼节性地电话回访和寄邀请函,力(全文还有9420字)
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占据主动经销商与厂商谈判有技巧 一、明确谈判中的拉锯点 1.产品价位和利润空间。作为经销商来说,与厂家之间最敏感的无疑就是价格和利润空间了。多数经销商选择产品总是要选择在同类、同等档次的产品中价位较低的,但厂商双方掌握的信息很可能是不对称的,这就造成经销商认为厂家太黑,出厂价太高,留给经销商的操作空间太小;厂家认为经销商没素质,不懂产品,只知道找便宜货赚足自己的腰包。 一方面,厂家不愿意将成本向经销商解释。另一方面,经销商以为厂家想让自己卖高价产品。经销商和厂家都从自己的利益出发,把对方想象成是贪婪的,导致谈判价格拉锯战。 2.货款问题。厂家为了规避风险,要求经销商现款现货;经销商为了(全文还有15339字)
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代理商与厂家关系协 调的技巧 代理商与厂家关系协调的技巧 厂商关系日前有很多种比喻,说厂家与省级总代理为“夫妻关系”,是唇齿关系,荣辱与共,忠诚坚贞;与城市二级代理为“情人关系”,表面上承诺对您忠心耿耿,暗地里为了利诱而又与第三方或多方合作。那么,什么才是厂商关系的实质呢?我们代理商又将如何与厂家处理关系呢? 其实,厂商间的利益共同体关系,是全局观的体现,但有时在代理商身上却常常是模糊的、动态的,这是不用置疑的现实,特别是发展中的中小代理商,要和厂家将来能成为“夫妻关系”,更有一个渐进的孕育过程。这一点,要有正确的认识。而心急又想吃热豆腐,怎么办?这时候,不妨先走出“商家眼里的好厂家”(全文还有3702字)
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竭诚为您提供优质文档/双击可除 与厂家沟通谈判的技巧 篇一:与经销商沟通谈判的具体方法 与经销商沟通谈判的具体方法 谈判“套路”具体“招数”——让经销商感到一定会赚 钱的方法 运用上节讲到的方法去沟通:经销商会看到一个专业严 谨的业务人员来找他洽谈代理事宜、厂家有实力、市场管理 严格、冲货乱价治理有力得法、所在城市又是厂家比较关注 的市场、而且首批进货量压力又很小、产品适合当地市场需 求,而且相对竞品有优势,又确实有“看得见、摸得着”的 良好销量前景………这样的产品简直肯定不会赔钱。下一步 就要进入上市计划的沟通阶段,让经销商看到产品到底怎么 卖出去、感到一定能赚钱。(全文还有17069字)