虽然啤儿茶爽承诺其饮料中不含酒精,但部分网友认为啤儿茶爽的 口味太过类似于啤酒,可能还是含有少量的酒精。 各大论坛的主要质疑包括: 广告内容存在误导儿童饮酒的嫌疑;包装、口感均与啤酒 17 相近。 结合案例,请回答以下问题: (1)根据啤儿茶爽的广告内容,分析归纳啤儿茶爽的目标市场有哪些? (2)根据案例判断,娃哈哈啤儿茶爽的定位是什么? (3)根据案例的介绍,分析娃哈哈新品啤儿茶爽最可能的竞争对手是哪些? (4)你对娃哈哈集团的新品啤儿茶爽持赞成还是反对态度?根据你所学的营销知识全面分 析。 案例八:华景艺术装潢公司 华景艺术装潢公司主要经营三大类艺术装饰品,主要有:装饰画,包括木质、聚脂、 腊染三种;雕花梁柱,包括实木雕刻、石膏造型、纤维铸压三类品种;盆景,目前只有植物 盆景一种。该公司不向普通顾客销售成批制作的产品,只专门向宾馆酒店、娱乐场所和写字 楼提供定制的艺术品或艺术品装饰服务。 公司先同用户讨论需要什么样风格的艺术品, 根据 用户的经济支付能力和艺术鉴赏能力提供装饰品购置建议, 与用户共同确定产品的设计和价 格。然后联系各类自由职业的艺术家,当艺术家们把产品制作出交给华景艺术装潢公司后, 公司再将这些艺术品安装到用户经营场所中预定的位置。 公司根据艺术品的成本价格向用户 收取一定百分比的委托金,并支付艺术家们的相关费用(成本价格)后,剩余的部分作为佣 金自己享有。 华景艺术装潢公司的经营做得很成功。发展了很多的回头客,这些人愿意和她打交道而 不是那些自由职业的艺术家。 公司顾客经常对业务人员说, 华景公司为他们节省了大量用于 寻找、订购和布置艺术品的时间和精力。而且能为自己提供很好的建议,在购买之前还可以 帮助顾客监督产品的质量变动并将不符合标准的偏差纠正过来。 经营三年来, 华景公司装饰 画的年销售增长率一直保持在 30%以上。去年的销售额达到 80 多万元,在本地经营装饰画 的各类企业中排名第二。 请根据以上资料回答下列问题: (1)华景艺术装潢公司应属于分销渠道中什么类型销售组织? (2)华景艺术装潢公司采用的是什么目标市场营销策略? (3)华景艺术装潢公司的产品线的宽度和长度分别是多少? (4)华景艺术装潢公司采用的是什么定价策略? (5)华景公司的装饰画产品按波士顿矩阵法来划分属于什么类型? 案例九: 2001 年 3 月,当统一企业推出 PET(塑料瓶)包装的“鲜橙多”时,恐怕连他们自己 也没有想到会给国内果汁业带来怎么样的变化。几个月内, “鲜橙多”脱销了, “鲜橙多”单 月销售量超过汇源果汁了, “鲜橙多” 卖疯了??到 2002 年第一季度, 按照统一的数据, “鲜 橙多”销量已经成为全国第一。短短一年多的时间,果汁饮料市场已经“战火烽飞”了。如 康师傅的每日 C,娃哈哈的鲜橙汁,乐百氏、健力宝在此领域也有所动作,每个地区也有一 些地方性品牌进入了跟随的行列,可口可乐又借“酷儿”杀进原先在他看来并不起眼的果汁 饮料市场??“鲜橙多”为了在激烈的市场竞争中巩固在果汁市场上的地位,提升竞争力, 努力提高产品的质量,突出产品的特色, 大力发展新品种、新款式, 比如统一推出“鲜橙多” 以后,又迅速推出了第二种果汁“蜜桃多”“奇异多” ?? 、 结合案例,请回答以下问题: 1、 “鲜橙多” “几个月内” (第二行所示)具备产品市场生命周期哪个阶段的特征?这个阶 段企业应该采取怎样的营销策略? 2、 “鲜橙多” “短短一年多的时间” (第四行所示)以后具备产品市场生命周期哪个阶段的 18 特征?这个阶段企业应该采取怎样的营销策略? 3、你认为“鲜橙多”如何才能在激烈的市场竞争中巩固其在果汁市场上的地位,不断提升 竞争力? 案例十: 美国的法律规定,禁止向青少年出售香烟,同时以 1997 年 4 月为起点,到 12 年后即 2009 年 4 月禁止在香烟中使用尼古丁。因为据世界卫生组织研究发现,吸烟是一种流行病, 它与肺癌、喉癌、心脏病、乳腺癌、弱视症等 25 种疾病有关,吸烟行为每年可导致世界 300 万人死亡。