疫情反复给社区团购打开了新的窗口期,农历春节就是一场关键战役。
作者 I 马慧
编辑 | 邢昀
来源 I豹变
(ID:baobiannews)
临近农历春节,湖南中部一座县级市一处小区里,妈妈们注意着团购群里的消息。
4.58元/斤的椒,1.99元/斤的新疆梨,平台补贴时,还可以免费领一盒桔子,或者抢购一分钱的棒棒糖和榨菜。比起菜市场,社区团购平台的部分价格还是十分有吸引力。
在一年前,这里还只是社区团购老三队兴盛优选、十荟团和同程生活的专属阵地。而数月前,新三队优选、橙心优选和多多买菜的战火一路从省城烧至四线。一家位置偏僻的门店老板手上有5家社区团购平台。
为了抢夺新零售电商的万亿风口,社区团购在2020年中竞争白热化,美团、滴滴、等巨头先后下场,掀起新一轮烧钱大战。打价格战是巨头之长,不过这些行动引来监管诟病,“别只惦记几颗白菜的流量”。
2020年12月,社区团购“九不得”政策出台,明令禁止恶性价格竞争。
一盆冷水浇下来,社区团购熄火了吗?事实上并没有,庚子年末这条赛道变得更加拥挤和扑朔迷离。成立京喜拼拼,顺丰上线了“丰伙台”,兴盛优选拿到了京东7亿美元的战略投资。先是成立盒马优选(后改为盒马集市),后领投十荟团C3轮,依靠盒马优选和十荟团构筑淘宝买菜。
后起玩家如阿里,依靠主站导流,迅速圈地,来势汹汹。最先攻城的几家巨头进入中场赛事,调低姿态,换补贴玩法,优化策略,一边扩张、一边关团点。与过去疯狂开城不同的是,平台慢慢过渡到精细化运营阶段。
而在下沉之外,一线城市的战火也悄悄燃起。战役持续胶着,疫情反复给社区团购打开了新的窗口期,农历春节前的流量高峰就是一场关键“战役”。
一线+下沉两路并进
社区团购的战火,终于蔓延到了一线。
相比于前期的高调开城,这回巨头们都放低了姿态。1月12日,多多买菜在上海开城,这是首家在上海开设团购点的平台。
6天后,橙心优选开始在北京活跃,开通丰台、大兴两个区域,以南四环附近西马金润小区为例,附近1公里内有十家自提点。招聘网站上,橙心优选以上万薪资招揽市场推广。
而美团优选紧随其后,在北京的朝阳区和通州区拥有多个自提点。以朝阳和通州交界的东五环中国传媒大学为例,美团优选显示附近1公里左右有近20个自提点。
一线城市因为工作