生鲜电商业务的主要顾客群正好是年轻一代的顾客。他们最主要的特征就是工作节奏快,时间观念强,收入水平高,消费习惯与老一辈人相比也发生了很大的改变。这些顾客很少买药,但通过一心到家的生鲜业务,这些顾客将会对一心堂有一个全面的认识。这样,一心堂在年轻一代的心中,品牌知名度也会得到大幅的提高。一心到家业务的发展,将会给一心堂带来很多过去没有的顾客。
5、大参林:卖滋补药材胜于药品
大参林曾以2.48亿元净利润成为最能赚钱药店。大参林净利相对来说较好,主要得益于大参林在参茸贵细等方面的多元化做得较好。不管是在净利润还是毛利率上相较于其他公司来说大参林都有一定的优势。
综上所述,多元化经营是连锁药店的发展方向之一,这不容置疑。但具体操作多元化经营时.投资者不仅要借鉴国内、外的成功经验,还要根据所处的局部市场环境、自身实力和消费习惯等,审慎制订适合自己的经营模式和发展策略。
未来连锁药店可以探索以下多元化的发展新模式
1)争取药房托管
多元化经营也包括经营模式的多样化,争取医疗机构的药房托管就是也是多元化经营的一种探索。2011年5月颁布的《全国药品流通行业发展规划纲要(2011—2015年)》指出:“在已实施基本药物制度、取消以药补医的基层医疗机构,特别是周边药品零售配套设施比较完善的城市社区医疗服务机构,可率先探索医生负责门诊诊断,患者凭处方到零售药店购药的模式。”新医改政策鼓励积极探索实现医药分开的具体途径,零售药店应该积极响应,特别是有实力的医保药店,可利用自身良好的服务优势,探索承接基层医疗卫生机构托管药房的模式,或者与医疗机构以签订协议的方式合作管理。
2)新增医生坐堂
国家中医药事业发展“十二五”规划中,允许药品零售药店设中医坐堂诊室,这给许多零售药店带来了新的机遇。社区和乡镇医院的全面覆盖,对零售药店冲击很大,设中医坐堂可以突显药店多元化经营的差异化特色,同时可以提升中药和中成药的销售,扩大中药在药膳调理方面的运用,成为零售药店服务亮点,也是利润的新增长点。
3)开拓网上、网红直播销售渠道
目前市场上很多商品的销售都采取线上和线下结合进行,由于药品是特殊商品,关乎生命健康,有监管要求,网上药店还属于新生事物。网上的交易速度和效率是实体店无法比的,零售药店是消费者自我保健、自我治疗的消费场所,如果把实体药店