咕噜代客买车服务
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买车具体步骤
Step 1.决定何时买车。通常10月到12月是最好的买车时机,因为车商都要出清旧车以进新一年的车,比如2017年底可以买2017年车款,2018年底就买2018年车款。所以我目标是用较便宜价格买到2017年款的车。另外如果新一年车款会进行大改版,那么旧的车款就会更划算,就看个人在不在乎了。
Step 2.参考咕噜的这篇超详细买车攻略。这一篇对于第一次在美国买车的新手来说非常实用,从如何选车、流程、后续手续都手把手进行教学。
Step 3.到美国知名车子询价网站Edmunds询问报价。进入Edmunds 官方页面后,填写 Zip Code,选车型,选配置,选是否贷款等,再输入联系方式,填写好个人信息后,Edmunds会提供附近车商的最低报价,以列表形式发送。通常这个报价一周内都有效(但其实超过也没差)。当然,你也可以拿着这个报价让其他的经销商来竞价。
Step 4.由于在 Edmunds 询问报价的时候有提交个人联系信息,因此除了Edmunds提供的优惠报价列表,这三家车商的 Agent 会透过 Email 或电话马上迅速主动出击、非常积极地进行轰炸,甚至告诉你可能可以给予比Edmunds发来的优惠价格还要低的车价。
建议可以先用 Email 或电话询问多一点消息,比如你想要的车款该厂有没有存货、利率大概可以多少。(不过实际上都还是要到现场去询问最准,超容易有变动)有更多理解之后再亲自去车商那边看车。
Step 5.我用 Email 沟通过后,选定了一家满有诚意的车商去看车。这家的 Agent 在信中告诉我,可以给我$17,088(税前)出头的 2017 白色 Honda Civic LX Sedan,这比原本该车厂从 Edmunds 发来的报价便宜了大概$500,与另两间的报价相比差了$800+。
现场如何谈到 Fair Price
大家要有心理准备,到了现场之后,你总是有一百种原因拿不到那个吸引你到现场看车的优惠报价。(详情见下方)。
Agent 的几个话术「最后一台卖掉了」:由于我收到优惠