USP,在经济领域上代表独特的销售主张,是罗瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)在20世纪50年代首创的,他认为USP是消费者从广告中得到的东西,而不是广告人员硬性赋予广告的东西。为了实现广告传播中的USP,罗瑟·瑞夫斯提出了三条基本原则,让影像贴近声音,让消费者的眼睛看到他耳朵所听到的;让播音员的声音作为背景音;为了USP找到一个具体的影像说明。4P是营销学名词,美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略即为4P。产品(product) 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion)四个单词的第一个字母缩写为4P。
4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的,是以消费者需求为导向,重新设定了市场营销组合的四个基本要素:即消费者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。
SWOT分析法,即态势分析法,就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。
BCG矩阵。该方法是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位(SBUs)标在一种2维的矩阵图上,从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益,以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。“公司若要取得成功,就必须拥有增长率和市场份额各不相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的平衡。”如此看来,BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。
BCG矩阵区分出4种业务组合。
(1)明星型业务(Stars,指高增长、高市场份额)
(2)问题型业务(Question Marks,指高增长、低市场份额)
(3)现金牛业务(Cash cows,指低增长、高市场份额)
(4)瘦狗型业务(Dogs,指低增长、低市场份额)
7--S模型指出了指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况,包括结构(structure)、制度(system)、风格(style)、员工(staf