目录 揭秘服装赚钱的门道 浏览字体大 中 小 《服装旺店的秘密》节选3 名词解释 版和版型版只是一个样子即一个款式由设计师设计出来打版师把设计变为现实具体的尺寸由他来掌握打版出来的效果就是版型。 版和款式一般行内人士称为版行外人士称为款式。版只是服装的样子主要指设计上和面辅料使用上的不同而款式除了设计和面辅料元素外对花色、颜色的表达也更为明确一些。 爆版指比较好卖的、畅销的版。 补货与补单补货是指换季上新货之后的后续进货包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。 炒货经销不是自己生产或不是自己下单生产的货品叫炒货。 大路货主要是指中低档的不走加盟走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。 档口精确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。但在广东这边一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。 吊牌挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意内容有企业以及品牌、服装的信息如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等有的还有形象代言人。 吊牌价吊牌上面的价格有的是出厂就有有的是经销商贴上去的。 二批从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。 仿版俗称抄版。就是拿别人卖的款式自己下单生产出来销售。 仿牌盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度一般分为精仿、高仿、中仿和低仿与之相对应的说法是超 A 货、A 货、B 货、C 货等。 混批不同的版、不同颜色、不同码数的货混合在一起批发进货。 窜货是指没有控货的炒货。控货是指控制货品的市场流向防止某个区域内出现两个以上经销商避免相互压价等恶性竞争。 扣点主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。 库存货 压在仓库里面的货 有可能是尾货 也有可能是整批的货因各种原因没有正常出货。 跨季换货跨季度换货比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。 唛也叫唛头有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛一般缝在后领中间也有贴的有衣服的中文名或字母或 LOGO码唛有的跟主唛合二为一有的缝在主唛旁边有的缝在衣服腰部位置袖唛顾名思义就是缝在袖口旁边内容跟主唛一样洗水唛一般缝在腰部 厂家用来标注服装的款式货号、 面辅料成分、 规格尺寸以及执行标准、 安全类别、 洗涤标准等等。 齐色齐码一般服装每个版会做两个色、两个码以上采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。 散货也可以说是大路货。更精确一些散货相对于品牌专卖而言散货还可以包括组合经营的品牌而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。 贴牌制衣厂生产衣服贴上别人的品牌叫贴牌很多大路货没有唛和吊牌经销商自己拿唛和吊牌放上去 也叫贴牌 经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉 换上自己的 也叫贴牌。 外贸服装跟单货工厂擅自跟着外贸服装原单货做出来的货品。有的跟单货在面辅料和做工方面与原单货完全一致。 外贸服装原单货就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。 外贸货特指在国内非正常渠道销售的外国服装而非指走正常渠道的外贸服装。 尾货卖剩的货和工厂出货剩下的货统称尾货。下架货也是尾货的一种。 下架货就是从货架上撤下来另外处理的货品。 一批一级批发商。具体是指自己生产或自己下单生产或总代理之类的批发商。 一手货 指一个版色的码数都各拿一件货品两手货就是指一个版色的码数都各拿两件货品以此类推。 杂款一批货有很多种款式且色不齐、码不齐。 撞款即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一造成价高者顾客的流失极容易引起相互间压价的恶性竞争。 服装菜鸟爱拼就会赢[揭秘服装赚钱的门道六十六] (2010/05/18 02:45)目录 揭秘服装赚钱的门道 浏览字体大 中 小 小吴可是把菜鸟成长的私密档案系列博文看了又看熟透于心了。他认为博文里面很多东西需要自己融会贯通。小吴也说到刘先生的实际操作手法很厉害为人很热心让他学到不少东西。 服装菜鸟成长的私密档案17 2010 年 5 月 18 日星期二。 今天是培训班二期学员广州的小黄、五期学员中山的小吴十三行档口开张的日子。我祝他俩开张大吉生意兴隆 今天是六期学员报到的日子距五期培训结束 22 天距二期培训结束 47 天。小黄和小吴都是菜鸟刚接触服装不久就进军十三行这其中的有什么奥秘呢 再过六天刘先生闯荡十三行就满半年了。现在的刘先生不再是菜鸟但他的成长我们继续关注。服装菜鸟成长的私密档案他仍然是主角。往后我们关注刘先生的同时一起关注小黄和小吴。再往后将会有更多的培训班学员加入到广州、虎门的批发市场做生意我们一起期待和关注。 前天下午五点钟小吴 QQ 找我我说忙有事就先留言。小吴说没什么事。到了晚上即十七号凌晨 0009 这个时候小吴再次找我。他说 “卢老师你好。我知道你很忙所以有关很多服装的事情我也不敢太打扰你但是我有件很重要的事情还是想告诉你。 ” 小吴开始没有直接说十八号十三行的档口开张他只是说准备进军十三行。我问他最近做了些什么样的准备工作。他说自培训结束不间断的往返于中山、广州跑广州市场跟刘先生、小黄和李小姐二期学员在广州第一大道做批零也准备在十三行开档等人学习。接着我跟小吴说了一些注意事项把握好细节问题还有入行时机注意控制风险版及版的来源很重要这个一定要有保障。我说这些话还以为小吴仍在考察之中。 小吴终于开口跟我说了他跟小黄已经签下红遍天的一个档口一人一半都做女装各做各的。 档口定在今天开业。 小吴