兴盛优选、同程生活属于当前发展较好的社区团购平台,利润可观,但有些企业商家做社区团购却赚不到钱,利润空间也不大,这又是为什么呢?小编带你一探究竟。
一、社区团购为啥不挣钱
1.前期准备不足
企业没有做产品定位,用户的需求没有进行了解,因此无法在社区团购平台中提供有购买力的产品,用户不买单。对社区团购模式和市场行情认知不足,企业看到社区团购火爆的一面,在平台创立初期快速扩张,导致订单量不足,无法盈利。
2.团长管理不到位
团长的运营能力、获客能力可直接对社区团购平台的利润产生影响,而且市场中存在高佣金挖团长的现象,团长管理不到位,平台就无法获得乐观的利润。
3.供应链物流缺口
供应链物流会对产品的质量以及配送时效产生较大的影响,最终影响的是用户体验感,没有把控产品质量,物流配送商品损耗,用户需求得不到满足,订单减少,平台无法盈利。
4.没有核心竞争力
社区团购的核心优势就是低价,但要依靠订单量才能达到合理低价的效果,而且在这种低价同质化的过程中,价格优势不明显之后,用户会流失,平台利益受损。
二、怎样提高社区团购利润
1.物美价廉
产品优势最大化和自身利益最大化是社区团购的一个标准,社区团购要控制成本,将采购销售环节一体化,减少中间商的进入,降低物流成本,甚至最大程度减少门店自提点成本。
2.商品管理
商品管理主要是针对用户体验来说的,商品分类要清晰,以便用户搜索查询目标商品;商品展示要多元化,可以利用图文、视频等方式进行展示,清楚的表述商品详情。
3.维护用户
做好与用户的交流沟通,了解用户需求,为用户提供更好的服务,与用户建立一种密切的关系,增加用户的信任感和粘度,维护用户。
4.持续发展
社区团购要想获得更大的利润,就要利用薄利多销的原则,让社区团购持续发展下去,短期获超大利润的可能性不高,不断升级功能服务。
5.社区团购系统
利用HiShop社区云店这样专业的社区团购系统,才能更加高效的对社区团购进行精细化管理运营,社区团购企业可以省时省心省力,团长运营也更到位。