电商红利撬开第一桶金
周一:李总,从履历来看,您是技术出身,毕业于哈工大,多年从事技术工作,能否分享一下您从技术人员到企业家的创业之路?
李一峰:以我个人的经历来讲,从哈工大电器专业毕业后,我就长期在家电行业从事技术研发工作。10年时间,从技术员、工程师一步步做到研发负责人,自我感觉走了一条比较扎实的路,也曾经在创业和继续打工之间犹豫了一段时间,最后终于在2005年抱着试一试的心态下海了。
回看创业之初,确实很不容易。我们开发的第一款产品是酸奶机,当时市面上还比较少见,产品设计出来后很难找到工厂为我们代工。在迫不得已的情况下,我带着两三个人在一间70多平米的出租屋里,完成了第一批2000台酸奶机的加工。
采访:证券时报常务副总编辑周一(右)
嘉宾:小熊电器董事长李一峰
周一:您最早的那一批订单是怎么来的?
李一峰:现在来看,当时我们刚好赶上了中国互联网电商大发展的一个时代。我们最早的渠道是搜索平台和网络贸易平台。当时做网络推广的成本也非常低,主要就靠自身勤奋,尽可能多地发布信息,提高曝光率,通过这种方式和最早的一批客户建立了联系。
周一:小熊在创业之初就具备了较强的互联网基因,您怎样看待这对企业后来发展的影响?
李一峰:我一直认为,企业的发展一定要和外部环境相匹配。在刚开始创业的时候,我们的资金很少,所以没有条件做常规的大众化家电品类,只能把资源集中在酸奶机这样一个小众的创新产品上。
确定了产品方向后,在渠道方面,我们也将重点放在了互联网上。2005年刚好也是国内互联网电商开始萌芽发展的初期,互联网从早期的一个沟通交流的工具,逐步开启向电子商务的应用升级。再加上当时处于创业初期,我们非常用心地在网上做推广和沟通交流,想方设法地赢得客户信任。现在回过头来看,小熊电器的成长确实在一路上享受到了我国电商红利的爆发。
周一:小熊的成长享受了国内电商大发展的红利,但如今电商整体增速不断放缓,您认为电商红利还能吃多久?未来会不会有衰退的迹象?
李一峰:在过去电商经济高速发展的时期,小熊的发展确实得到了很大的助力。但目前我认为电商经济还没有到衰退的地步。我的理解是,电商已经是一个成熟的主流渠道,当前正处于稳定期的发展阶段,依然会有很多变革和创新出现。例如,近年来不断有社交电商、直播电商等新运营模式的出现,电商