我们经常看到某宝上一个店铺有月销量过万或者过十万的商品(甚至一个店铺就一两款商品),这种爆款不是商品一上去就有的,而都是通过不断的推出不同的商品规格来测试市场,从而打造的爆款;
感觉听着很有道理的样子,那么肯定会有人问:那我要怎么做呢?
我们以食品类的来举个例子:早期很多商品都是在线下批发市场进行批发的,通常大家买的时候根据自己的需求,买多少,商家称多少,这是常见的卖方市场,但是很多消费者对自身需求并不明确,容易买少或者买多了,造成不愿意购买;而电商的本质是打破空间+快捷方便的服务,所以现在我们的主流零食都会有小袋包装和大袋包装,如薯片。
那么我们自己的商品呢?
所以我们是否可以推出不同的使用规格,一人份、两人份(情侣款)、一群份(聚会专享),例如:专门针对一人的规格,常用形容词“单身狗、一人专享、一人独供”来明确的划分产品的定位,来测试自己商品的销售对象,明确划分商品的主角和配角,不仅有利于自己商品的销售,并且明确这商品的销售群体和产品定位。
6、价格定位
价格定位:价格定位就是依据产品的价格特征,把产品价格确定在某一区域,在顾客心智中建立一种价格类别的形象,通过顾客对价格所留下的深刻印象,使产品在顾客的心目中占据一个较显著的位置。所以如果有价格优势的商品,可以参考平台资源位的活动商品价格,一般平台资源位上的商品大部分都属于热销商品,从而符合消费者的预期,容易销售。