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什么是赠品促销
赠品促销是指企业一定时期内为扩大销量,迫于市场压力,向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为;赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。具体手段有直接赠送、附加赠送等。
赠品促销的作用
① 吸引消费者的注意力,增加顾客的好感,刺激顾客接受购买的欲望。
② 刺激顾客转移消费品牌
③ 刺激顾客转移消费档次,购买高档、昂贵的商品
④ 刺激顾客购买新品
⑤ 保持顾客购买的忠诚度,鼓励顾客重复消费或增加消费量
⑦ 对抗、抵御其他品牌的促销手段
⑧ 增强促销力度
⑨ 宣传品牌气势
⑩ 突出活动主题
赠品设计的规则
1、赠品,要让人容易获得。容易获得才可以激发大家参与,促销的“势”才容易造出来,否则,赠品让人感觉与自己无缘,那你的赠品只能算是“样品”。最好让参与的每一个人都能感到可以获得,“可遇而不可求”是赠品应该回避的。
2、赠品与产品有相关性。选择的赠品和产品有关联,这样很容易给消费者带来对产品最直接的价值感。如果赠品与产品相互依存和配合得当,其效果最佳。
3、赠品与众不同,效果与众不同。
4、赠品的使用率要高。
5、赠品也重质量--赠品体现商家诚信的宗旨。