推销高手常用以下几种 创造性的开场白。 1.金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如: “张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。” “王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确,能降低你的生产 成本。” “陈厂长,你愿意每年在毛巾生产上节约 5 万元吗?” 2.真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。 赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。 赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。 赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚 意。 “王总,您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总,您这房子的大厅设计 得真别致。”这句话就是赞美了。 下面是二个赞美客户的开场白实例。 “林经理,我听华美服装厂的张总说,跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位 热心爽快的人。” “恭喜您啊,李总,我刚在报纸上看到您的消息,祝贺您当选十大杰出企业家。” 3.利用好奇心 现代心理学表明,好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦 教授说“探索与好奇,似乎是一般人的天性,对于神秘奥妙的事物,往往是大家所熟悉 关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起 人们的注意,推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。 一位推销员对顾客说:“老李,您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑, 但也很好奇。这位推销员继续说,“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的 空调,让您度过一个凉爽的夏天。” 某地毯推销员对顾客说:“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾 客对此感到惊奇,推销员接着讲道:“您卧室 12 平方米,我厂地毯价格每平方米为 24.8 元,这样需 297.6 元。我厂地毯可铺用 5 年,每年 365 天,这样平均每天的花费 只有一角六分钱。” 推销员制造神秘气氛,引起对方的好奇,然后,在解答疑问时,很技巧地把产品 介绍给顾客。 4.提及有影响的第三人 告诉顾客,是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术,因为每个 人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。 如: “何先生,您的好友张安平先生要我来找您,他认为您可能对我们的印刷机械感兴 趣,因为,这些产品为他的公司带来很多好处与方便。” 打着别人的旗号来推介自己的方法,虽然很管用,但要注意,一定要确有其人其 事,绝不可能自己杜撰,要不然,顾客一旦查对起来,就要露出马脚了。 为了取信顾客,若能出示引荐人的名片或介绍信,效果更佳。 5.举著名的公司或人为例 人们的购买行为常常受到其他人的影响,推销员若能把握顾客这层心理,好好地 利用,一定会收到很好的效果。 “李厂长,××公司的张总采纳了我们的建议后,公司的营业状况大有起色。” 举著名的公司或人为例,可以壮自己的声势,特别是,如果您举的例子,正好是 顾客所景仰或性质相同的企业时,效果就更会显著。 6.提出问题 推销员直接向顾客提出问题,利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如: “张厂长,您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关 心的问题之一,推销员这么一问,无疑将引导对方逐步进入面谈。 相关解答十:救急!想去拜访一个领导,怎么说 这样试试:“某某领导您好,很冒昧的打搅你了,偶然听说您家乡是某某地方的, 居然和我老公是同乡,所以我和我老公一致决定想在某某时间约您聚一聚。不知道您 是否有时间。” 一般这种情况都不会遭到拒绝,而且理由很自然。对方也会很乐意接受。 第一次拜访领导给领导送礼说什么好 有的人说了,给领导送礼本身就已经是很头痛的事儿了,见了领导比较怵,话都 说不囫囵,都不知道给领导送礼时说什么,尤其是对于不熟悉的领导,初次上门拜访 说话的时候更应谨慎!也就是说不但选礼品难,同时给领导送礼时说什么也不清楚,这 个现象估计生活中很多人都存在有。 既然你对领导不熟悉,并且还不了解对方的性格及生活爱好,就说明你没有做好 送礼前的工作,准备的不充分,因此心里没有底才会心慌,这就是知己知彼,要在送 礼钱做足功课,详细地了解领导的喜好、个人习惯等,这有各方面打听清楚了,你胸 有成竹了自然不会遇事慌乱的。例如,你可以通过侧面打听、了解一下领导的性格, 平时有什么忌讳没有等,这样的送礼的时候就能掌握住什么该说什么不该说。 了解了上述基本情况后,去送礼的时候怎么说更好呢?独到礼品网的小编认为,由 于你是初次拜访,与领导关系不熟,因此在说话时尽量说一些与办事情无关的,不要 谈工作上的事情,更不应该提及领导帮忙晋职加薪等要求,因为关系是慢慢处的,第 一次见面就提要求,功利性太强,不管是谁心里都不会舒服的,应谈一谈家里人,老 人的身体是否安康、孩子的学习成绩怎样、房屋的居室装修如何等等,都是很好的话 题,在谈话中注意倾听领导的讲话,不可随意打断,如果知道对方的谈话兴趣,就朝 那方面引,这样领导打开了话匣子,气氛自然就活跃多了。这样的聊天才能开心,并 在适度的时候起身告辞,不要打搅了领导的休息,以后遇到节日或生日要常来看看, 这样一来二去地熟悉了,以后工作上若有什么事有求于领导,只要不过分,领导一般 是会帮忙的。记住:不可急功近利,应从内心深处真正地尊敬领导,常去拜访。 给领导送礼是门学问,送礼时的言语技巧更是一门艺术,平时多留意、积累一些 社交礼仪方面的知识,时间久了自然能很好滴处置应对的。