从明星/KOL的组合投放策略中,单爆品以明星阵容+头部KOL为主,全方位引爆种草;日常营销以中腰尾部KOL垂直内容为主,形成可循环的美妆垂类形态。通过平台、人群、投放比例、精细化投放的营销方式,2018-2020上半年花西子的品牌互联网搜索次数和关注度增长2938%,花西子从国货彩妆中异军突起,一骑绝尘。
数据来源:微播易大数据平台,在六大社媒平台以“花西子”为关键词检索上万条投放数据统计及分析,
明星方面,符合品牌气质的代言人,强化品牌认知;和众多明星合作推广,深耕粉丝经济;
品牌代言人杜鹃:古典面庞,清冷气质,几乎完美符合了花西子“东方佳人”的形象。偶像鞠婧祎打动年轻粉丝,以往演出国风舞、国风曲目,以东方年轻之美撼动新一代粉丝。