第一,关注产品本身,广告诉求则以产品功能诉求为主。 第二、从生产者的角度出发,以生产者为中心,运用广告进行产品推销,并以推销为直接目的。第三、广告传播具有单向性的特点。第四、早期USP理论仍是建立在“术”的探求的基点上。20世纪40年代,罗瑟·瑞夫斯在继承霍普金斯科学的广告理论的基础上,根据达彼思公司的广告实践,对广告运作规律进行了科学的总结,首次提出USP(unique selling proposition)理论:独特的销售主张,并在1961年出版的《广告的现实》(Reality in Advertising)一书中进行了系统的阐述。