如果你运营能力不强,推广资金不足,自身资源不足。那么不建议盲目选择产品。
作为一个新手卖家,如果想要在淘宝生存下去,就要避开红海,尽量去做竞争不大的冷门或细分类目蓝海市场。
即使很小的冷门类目,如果你能做到靠前的位置,也会活得很滋润。
而“服饰鞋包”这种大类目产品款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活,对于新入门的新手并不是明智之举,
其次客单价十几块的低客单大众型产品也不建议新手卖家操作,很容易被低价恶劣竞争。
冷门类目、小类目虽然人气不是很多,但只要做的好一样能够做到高盈利。
以大部分新手卖家的能力和资金,只有去涉足这类型竞争不算激烈的产品,才能更容易的发展起来。
比如说痔疮膏,狗皮膏药等等这些冷门类目,市场需求非常刚,因为总有这些人有这些症状,但是又不想去实体店买,那么网上购物就是很正常的了。。
再比如我徒弟花尼姑,如果有过看我直播或者在我社群里的粉丝大部分都了解,因为我常拿她的店铺做案例。
做门把手,比较刚需,市场还行;店铺现在基本每天访客可以稳定在1000+以上,支付买家每天稳定在100左右,像这种类目,单个买家购买件数多,所以每天可以走2000多件,而每天的销售额可以稳定在1万五左右。
没有任何直通车和淘客推广消耗,纯补单,拉排名,走的就是免费的自然搜索流量(前期推广补单的多,现在只会根据店铺数据补单)
利润可想而知,所以说冷门类目赚钱也不难,只要你能力足够。
当然这里只是提供了一种思路,除了市场情况,还有自己的实际情况,并不是什么人都适合做的。就算你做了,不会合理运营,也同样做不起来。
应季类、刚需产品,特别是夏季和冬季两个销售时间最长的季节。
可能天气恶劣,这类型的产品的市场需求度巨大甚至急需!
那么就更加适合新手玩了,因为产品淡旺季明显,差距大。
比如冬季的产品,那么在夏季的时候除了一些资金比较充足的卖家会花钱推广维护基础数据和权重,大部分竞争对手都没有操作,那么等冬季旺季一到新手除了在店铺权重和店铺信誉上会吃一点亏以外,起点基本相同了。
就比如说夏天的电风扇,空调扇,灭蚊灯等等,冬天的取暖器,热水袋等等。
所以我们的新人朋友为什么不能带有敏锐的市场敏感度来选择最适合自己的产品呢?
之前也说了,因为这种类目淡旺季非常强烈, 所以不管是新店还是老店旺季经营起点相差不会太大
那么只需要我们在旺季到来之前提前1-2个月操作这类型产品,积累好你的基础信誉,基础权重(自然搜索权重,单品权重,店铺权重),基础数据(销量,评价,问大家)等,做好推广和数据维护。在旺季一到你就能迅速抢占部分市场,取得盈利。
以上,只是一个简短的思路框架,根据每个框架细分,又得理解很多东西;比如:新品如何快速有效的破零、如何打造月销上万的爆款等等;这些,我也都曾在知乎的专栏中很详细的分享过。