美团优选已经覆盖全国超 2600 个县市,《晚点 LatePost》暂无法核实所有地区的执行情况,至少北京、上海、深圳、武汉等地已经看不到一分钱的秒杀商品,但还有“新人专享红包”、“新人专享价商品”等促销活动。而其他平台如拼多多、京东(京喜拼拼)等,暂时也没有再看到一分钱促销。售卖那些抢购的超低价商品,向来是社区团购平台最有力的拉新手段之一。投资者内部会议上,美团称优选用折扣吸引了众多低线城市消费者,第一季度该业务成功拉新的 3000 万用户中,超八成是美团新用户。
拼多多则在主站首页给了多多买菜和百亿补贴相同的资源位,“新手券” 和 “爆品日” 单日促销活动,以及低价销售的 “新人专享” 活动,是其买菜业务拉新、冲销售额较为有效的手段。我们了解到这些促销活动也在调整。
补贴、促销的代价巨大。今年一季度,美团新业务及其他部分实现营收 98.6 亿元和经营性亏损 80.4 亿元,亏损率为 81.6%。国信证券预计其中美团优选亏损约 58 亿元,买菜、快驴和闪购合计亏损约 15 亿元。
拼多多社区团购的经营数据不得而知,但是相信公司整体经营亏损率在一季度环比翻倍,很大程度上归咎于社区团购业务的短期巨大投入。今年 1~3 月间,拼多多实现 221 亿元营收和 41.47 亿元的经营亏损,亏损率 18.71%。
对于那些全中国开城的社区团购平台来说,部分地区已经进入夏天,它们除了要面对高温天气对履约能力的考验,还得回答那个老问题:没了补贴和促销,凭什么拉来新客?毕竟,用户人数增长是电商平台快速发展期的核心增长驱动力。
但人是有限的,且增量日渐走低。