一般我们去4S看过车,觉得车看的差不多的时候,都会问销售这车能优惠多少,送什么东西之类的问题。销售这个时候也会给我们讲这个车优惠多少多少,但是不管销售给说我们优惠多少我们都会在讲讲价,不然肯定感觉亏了。其实这个还得看销售人员给我报的价格有多少水分,虽说有些车可能优惠大有些车优惠少,但是一般销售第一次报的价格肯定是有一定余地的,因为他知道我们肯定还会讲价,不可能上来就把底价给我们。
具体在讲多少价格合适,其实还得看销售人员。有些销售人员喜欢挣大钱爱宰客户,因为销售的提成跟车得最终成交价有关,卖的价格越高提成越高,所以有些人报价喜欢报的优惠很低,这种人虽然每个月卖的车不多但是提成高,一个月逮着那么2个客户工资提成就很高。碰见这种销售怎么办?首先你得对你要买的车有一定了解,现在网络这么发达可以提前从网上查看这款车平均成交价,对价格有个大致了解。这样跟别人的价格起码不会差太多。
至于讨价技巧,首先一定要多看几家对比,当地只有一家店可以咨询下隔壁几个市的4s店,俗话说货比三家不吃亏。然后谈价的时候切记不要急着交钱或者定金,交了钱价格就由不得你了。还有就是告诉销售你在别的店都在看,给他一定压力,也是一种议价技巧。
不瞒大家,在国产车的冲击下,现在所有的车企都在拼性价比,尤其是临近年关,汽车的优惠力度已经很给力了,现在4S店也没有以前那么坑了,买车讲价,也都非常给力,几乎是一步到位的讲价方法,对于10万左右的车辆,在销售员给与的价格基础上,如果你可以讲到1000多元的额外优惠,已经很给力了,在汽车价格上,也许我们不能左右,但是车辆的其他方面,我们倒是可以争取一下。
4S店给我们的价格,基本都是裸车价格,但是距离车辆上路行驶还有很长的路要走,后续还有很多钱要花,换个思路,可以帮我们节省更多的钱。
汽车保养
正常来讲,普通的家用车,去4S店保养,一次小保养,价位大约在500RMB,但是如果车主使出浑身解数,多争取一些汽车小保养,每次节省500元,如果争取三四次,则就有近2000多元的优惠。
汽车装潢
汽车买回来以后,大部分车主都需要装潢,比如行车记录仪、车辆玻璃贴膜、车辆脚店、坐垫等,这些配置对4S店而言,本身成本比较低,车主可以尝试多争取一些。
车辆保险
对于车辆保险而言,新车都比较贵,大部分保险费用都集中在6000~10