家里的鸡每年都养1000多只,不是圈养,而是放养在门口山上,吃的是玉米、地瓜、虫子之类。每年放假回家,小杨还要到山上割青草,喂给鸡吃。
“我家的鸡不吃饲料,长得慢,一年下来才三五斤,所以一年只养一批,养到年底才卖。而吃饲料的鸡,只要养两三个月,就能长到四五斤。” 小杨一边说,一边给顾客称鸡。
“以前,家里养的土鸡有人上门收购的,8元一斤。我爸妈老实,自己不会到市场里推销,一般都卖给鸡贩子。今年玉米、地瓜这些东西价格高了,我核算了一下养鸡成本,今年这批鸡,成本价每斤12元。如果还按8元一斤卖给鸡贩子,就亏大了。”
小杨不愿爸妈亏本卖,决定自己推销土鸡。
卖鸡挣学费
一个在校学生,年前短短几天,能把上千只鸡卖掉?小杨的爸妈有些犹豫。不过在女儿的再三说服下,他们还是决定让女儿试试。
“我跟爸爸约定,我从他那里收鸡,价格每斤10元,比鸡贩子的收购价高2元。当然,收鸡的这笔钱不用我先付,等鸡卖完了再付。如果这批鸡全部卖完了,除掉收鸡成本付给爸爸外,多赚的钱用来付学费,如果付完学费还有剩余,就买一台笔记本电脑。因为班上的几个女同学都有笔记本电脑了,只有我没钱买,我不想落后,想靠自己挣钱买。”
在学校,小杨学习很努力,多次获得奖学金。她还利用课余时间,给人代课,赚点小钱贴补生活费,减少爸妈的经济压力。此外,她还曾和高中同学合作开过小餐馆,只开了一个多月,因为要应付考试,没精力打理,她就转给了合作伙伴。不过这次经历,让她有了一点点做生意的头脑,也长了她卖鸡的勇气。
卖鸡前一个晚上没睡好觉
鸡要放在菜场附近比较好卖。可哪个菜场最合适呢?寒假前,小杨抽空跑了翠苑、彭埠等多个菜场,翠苑菜场附近的场地租金太高,一个月1800多元,最后定下来放在兴隆村这边,租金便宜,300元,直到卖完为止。
场地有了,可价格怎么定?小杨先从网上查资料,了解各地的土鸡价格,再到杭州一些大型农贸市场去调查,最后才把价格定下来。此外,她还把防疫证等相关证件备好,以防有关部门检查。
昨天凌晨3点多,小杨爸爸帮忙租了一辆车,把鸡装笼,运往杭州,赶早开卖,她爸爸没空来,在家里忙农活,只叫了杭州一个亲戚帮忙卖鸡。
“昨天晚上,我一直没睡好,我作了最坏打算,第一天卖出五六只就不错了。”
第一天卖掉了二十多只
昨天早上七八点,小杨就开始卖了,问的人不多,买的人更少。小杨也不像其他菜场里的商贩会吆喝,不过,她准备了一样东西,顾客看了之后,一般都会相信小杨家的土鸡。
在她准备卖鸡前,小杨在家里用数码相机拍下了自家养鸡现场的照片,全存在相机里面。从图片上看,这些鸡正在山坡上相互追逐。
“我拍这些图片,就是拿来给顾客看的,好让他们放心,我家养的鸡是真正的土鸡。”一些顾客对土鸡有疑问时,小杨就掏出相机,打开让他们看,再细细解释。
从昨天早上到下午3点多,小杨卖掉了二十多只,很开心。“今天已经很好了,超出了我的预期。”
临走时,小杨问,能不能登报啊?
“应该能登的,到时,你可能要多叫几个同学来帮忙,杭州市民都很有爱心的。”
其实,报道登出来效果怎样,我也没底。不过,我打心里希望她能早点卖完,早点回家跟家人过个温暖而又快乐的春节。(记者 刘水清)