凭借行业领先的时尚美妆矩阵和母婴矩阵,已经成为行业内“女性消费市场”的头部企业。
华星酷娱的核心班底是华谊兄弟创星的原班人马,系一群在IP孵化及内容运营领域历练多年,并且在文娱行业有着大量实操经验及案例的优质创业公司。
在思考未来风向标的路上,他们努力而幸运地来到了短视频风口,于18年6月决定正式进军短视频领域;并以流量为先口,选择入驻当时正在崛起的抖音平台。
在2019年成功孵化时尚美妆矩阵后,作为流量侧深入“女性消费市场”的战术,2020年年初,华星酷娱瞄准了并没什么热度的母婴垂类,开始了母婴达人孵化的“冷启动”,逐渐形成了一个颇有规模的母婴矩阵,现母婴矩阵粉丝量已达3000万。
其实对于美妆达人来说,专业院校、专业职业附带的“专业性”或许是一个好的标识,但却没有严格意义上“专业的妈妈”这种标签。
一开始他们遇到了一位营养师妈妈,认为她在妈妈群体中是比较具有专业素质的,然而在往后的发展中他们渐渐意识到“妈妈”是不能以这种标准衡量的——定义一位妈妈为母婴达人的前提,首先应该是“她是一位好妈妈”。
“母婴”是需要有公信力的垂类,这里的公信力不是那些培训或资格证赋予的,“好妈妈”的标签就是最好的公信力。“真实生活之上,展现人生差异”是华星酷娱孵化母婴矩阵的态度。
这个垂类的主要覆盖的用户是备孕、孕期、产后等女性人群。他们希望通过达人来获取到一些育儿知识,从而了解自己宝宝遇到些“棘手”问题该如何解决?逐步学习如何当妈?其次是她是否能够引发用户的共鸣?也就是她是否具备激发对内容、视频或者个人的认可,共鸣与共情的潜能。她们自身的特质是否具备鲜明,是否能够激发用户共鸣及趣味、吸引更多流量等全方位考量。
面向母婴群体,华星酷娱目前在抖音上已有沈小孕、牛芊茵、小谷粒妈妈、主持人丹丹等多位备受粉丝喜爱的达人妈妈。
华星酷娱在母婴达人的前期筛选上,也会比其它垂类达人更在乎他们的自身素质与强背书,她们有来源于一线卫视的主持人,也有本身就是营养师,或者在育儿方面做了大量的功课和经验积累,有经验有心得还有趣。这样的优势会让粉丝有极其强的信任度和好感度,为华星酷娱持续向前发力做了一个很好的铺垫。
华星酷娱会结合母婴达人们自身的优势,类别上进行精分,拍摄上也会不断在账号孵化前期做调整,不管是口播、VLOG或是剧情,每位达人在前期都在为评测观众喜好来不断切换,不同的视角、全新的育儿新知,包括视频的趣味性,从未间断的更新和创新,生产能为用户所用的内容。
以华星酷娱在抖音母婴垂类上榜TOP前10的母婴博主为列:TOP3“沈小孕”,她是国家公共营养师(高级),同时她也是一位节目主持人,以及身兼企业培训讲师、国家的宝藏天猫直播嘉宾、母婴新媒体总编等。有较强的母婴专业知识背书和超强的表达能力,仅用6个月时间,在抖音做到了百万粉丝量级,坐拥千万流量。“花少钱养好娃,跟我一起做最精致的职场妈妈”就是她的定位。
和“沈小孕”有着同样专业背书的“小谷粒妈妈”,曾在国际一线早教品牌金宝贝(Gymboree)担任亲子指导师及父母课堂讲师,由于她较强的专业知识以及亲和力,使她在视频发布不足10条情况下,就吸引了大量粉丝的关注和商家的青睐。
此外,还有在抖音母婴TOP前10名中,96年的二胎妈妈“甄小莹”,14天闪婚,23岁就成了二胎宝妈,有着丰富的育儿经验,以及前卫观念的她,粉丝粘性非常之高。
本身就是公众人物的斜杠妈妈们,除了具备公信力以外,也容易引发大众对她们育儿方式的猎奇。
Top100最受欢迎气象栏目主持人牛芊茵,并未走少女到辣妈传统的角色蜕变,而是以成长和变形记作为她的主题,从一个对育儿措手不及的宝妈到后面美丽娴熟的宝妈。真实记录她从待产到成为妈妈后的生活转变。
和牛芊茵一样做主持人的,包括有10年卫视主持经验的时尚辣妈“主持人丹丹”,内容主要是经常上演和童星女儿的搞笑戏码。
还有BTV双语主持人朱一静,热衷以VLOG形式分享与女儿六六的日常生活记录等。
生活剧情母婴达人“大金砸和小宝砸”是开心麻花功勋演员贾金金,她的内容主要呈现她演员身份背后,作为一个普通妈妈,跟孩子的日常斗智斗勇,无论何时,都想给大家带来快乐是她的宗旨。
此外,还有乐于分享好物“章鱼麻麻”、曾出演电影《十一月水仙》“二胎妈妈慕斯”、有着一对中法混血模特宝宝的“于家三宝”(法语教师、育婴师,)既有超高颜值,又有丰富育儿经验、多元身份的优质妈妈。
在广告营销和电商合作上,他们将达人妈妈IP和短视频电商巧妙联合,提升达人以及达人推荐产品的公信力。不论何时他们都将产品质量安全摆在首位,其次,是不局限于母婴垂类的产品配比。
妈妈群体在许多家庭中都是主心骨,照顾到一整个家庭的生活起居、衣食住行,这也极大地丰富了母婴领域的选品池子。他们会给达人妈妈一些时间去测试产品,因为个体化的差异对整个产品的反映不同,产品能不能所有人都适用也是一个问题。
从2019年聚焦孵化时尚美妆矩阵,2020年聚焦孵化母婴矩阵,华星酷娱已经先后成为这两个矩阵当之无愧的头部,接下来他们会投入更多资源,继续升级做强。
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