做微商的营销方法 做微商最难的是什么? 分两点: 第一点进货渠道, 如何拿到价格低的正品, 其实价格低和正品是完全对立的两件事, 既然是正品价格不可能太低, 但是这就是你是几级代理的问题了, 这里一定要告诉大家一点,选择做微商, 选择做的长久, 一定要选择正品, 因为微信微信, 这个信真的很关键, 如何留住你的客户, 如何发展你的下级代理, 都在一个信字。 最开始我做的第一个月, 我代理了一款面膜, 当时这款面膜网上买的很火, 我就找到了他的天猫旗舰店, 然后查到了是杭州的一个生物科技公司做的, 然后我打电话过去要做代理,当时进货量很小, 但是对我压力已经很大了, 利润很低, 那个产品的天猫也总是做活动, 一个月我只卖了九个, 自己用了几个, 送人了几个, 一分没赚钱, 还赔了一些, 当时真的压力很大, 比较只是刚毕业的学生, 做假货成本很低, 但是我觉得, 卖的都是身边朋友, 我怎么能这么做, 所以当时还是坚持了下来。 又来了, 也没几个人看啊, 不过也要继续说的, 上边说到了第一点, 再给大家些补充,开始的进货渠道一般都拿不到低的价格, 但是我们可以先用来练手和赚取少量利润给自己以信心, 坚持几个月之后有所成绩就要寻找优质的进货渠道了, 举个例子, 现在市面上很火的俏十岁, 大家想知道是怎么进货的么? 其实很简单, 找到他的官网, 询问代理价格, 他是十万起拿货, 对于小代理来说压力巨大的吧, 那么我们可以找一级代理拿货, 少赚点无所谓,只要能拿到正品, 在俏十岁官网有一些他的一级代理合作商家, 打电话挨个询价就可以了,现在普通的俏十岁进货价格一箱也就在 6000‐6300 浮动吧, 当然拿的多了 5800 也能拿到,我这算透露一些小秘密了, 一些代理看到不要骂我哦! 进货渠道一定要不断的进行更新, 和发掘新的, 不要轻易相信人, 价格太低坚决不要相信,因为那一定是假货, 你要是买假货, 给你们推荐个去处, 淘宝, 那有都是假货, 但是真心不推荐, 因为做声音, 诚信很重要, 化妆品尤其是, 毁容要不要。 我在做这行第五个月专门去了泰国和广州, 就是为了寻找优质的货源, 例如海洋之水, 那是广州歌琳出的产品, 我去了厂家, 能直接看到生产线, 拿到了样品我才进的货。 想要做好微商, 第一点真的很重要。 其实在这里和大家分享经验没有别的想法, 只是觉得开始做微商真的很艰难, 回想起当时每天借钱的日子真的不好受, 希望我讲我的经历能给大家带来启发, 其实你们的成长不会对我造成威胁, 因为我的未来绝对不限于此。 第二点, 那就是如何做好微商的营销, 首先先讲两个字, 勤奋。 真的, 做微商别的都不重要, 这点是最最重要的。 那你们会问了, 我想勤奋, 但是不知道力气该用在哪里, 那么下边要一点一点讲喽。 看到人吱一声, 让我知道我不是在单机, 给点动力吧。 接着上边说, 这块相信大家才是最想知道的, 这个勤奋如何才能用对地方呢, 怎么样利用较少的资金做宣传呢? 这里给大家讲下我的理解, 首先如果你有资金, 可以找专门的营销公司做推广, 他们会给你做出详细的策划案, 这一定是比你自己做要强的多的! 例如百度竞价, 名人微博转发,高订阅量微信订阅号发布, 甚至上电视节目我是大美人等等之类, 但是相信你们会说, 没钱咋办, 那么下边的这些非常适合没钱的人使用, 因为我以前就是靠这些宣传! 效果还凑合,现在我是找专门的公司做营销的! 营销目的是什么, 微商微商, 就是靠微信做生意, 就是推广我的微信号, 那么既然是推广微信号, 就不能靠微信了不是。 当时我第一个靠的是附近的人, 无论走到哪里, 我没事就一直加附近的人, 直接说我是做化妆品的, 您需要么, 每天不论走到哪里我都不断的加人, 举例我在保定参加朋友婚礼, 和在广州考察工厂, 加的附近的人都给我带来的单子, 可以这么说, 这是个简单枯燥, 但效果还不错的推广办法, 这个东西不花钱是吧, 但是要有恒心! 记得当时我想的第二步推广办法就是依靠新浪微博, 当时新注册了 一个账户, 刷了几千个活粉, 记得当时资金不够, 要是够我就刷几万了, 每天在微博上发产品信息, 购买了 vip,申请了微博达人, 经常去明星下边留言, 主要关注那些经常帮人转发化妆品的明星, 例如张馨予之类的, 每天去加微信号, 留下自己的微信号, 也是简单枯燥, 但是说实话, 就是这样简单的事情让我第一次一个月增加了 300 多个微信好友, 要知道, 当时我才只有 300 多好友,慢慢的也开始从赔钱到赚钱。 微博营销还是有用的, 只要你勤快! 虽然咱们不是大 V 也不是粉丝众多, 但是我们可以靠勤快弥补, 因为我们只要有几个人关注你你就很开心了, 不是么。 第三就是依靠 qq 了, 相信大家都有过这种经验, 就是加入我做化妆品代理, 就会加入一大堆的化妆品交流群之类的, 做服装就一大堆服装群, 感觉啥用没有, 成天都是人在里边发广告, 烦死了, 最后一个个都屏蔽了甚至退掉了, 不是么? 当时我也是这样, 弄的我后来都不想上 qq 了, 但是没办法, 谁让 qq 是用户最多的交流工具呢, 那只有硬着头皮每天发广告了, 结果什么效果都没, 但是后来我想明白了, 因为我在群里什么也不是当然什么也卖不出去了, 后来我自己建立了一个群, 弄下 qq 的 VIP, 年包就能千人群, 我不断的在网上查找陌生的女人加好友, 每天极限是能加 20 个左右把, 这些人可不是你的同行, 而都是普通的 人, 尤其都是女人, 我会通知这是交流化妆品的群, 不喜欢的可以退掉, 我再去加, 经过一个多月群里有个 800 多人, 虽然群里人买的东西不多, 但是也出了不少的单子. 第四个经历 QQ 也让我萌生了开淘宝店的想法, 因为安全的付款方式是每个人都需要的!下边讲淘宝的重要性和利弊。 很多人都觉得, 既然是微商我为啥还要开淘宝呢, 首先要说的是大家购物还是在网上居多, 微商未来的发展前景是巨大的, 但是现在的天下还是淘宝的,有个安全可靠的付款方式会让你的信赖度大增, 千万不要舍不得那 1000 元消保, 开淘宝店也不麻烦, 何乐而不为。 淘宝的对微商的利就是能增加信赖度, 弊端呢, 那就是压款, 因为很多人不是到货就点确认付款, 甚至有的人压到 15 天才给你打款, 这样就给小微商们造成资金周转的问题, 所以, 我们可以选择几种付款方式, 第一就是支付宝转账, 第二就是银行卡转账, 第三是淘宝付款, 老客户, 对你完全信赖的建议前两种, 散客和新代理建议第三种,同时给你个好评还能涨涨信誉不是。 又来了, 亲们, 走起上次说到了淘宝对于微商的作用,属于微商的必备品, 当然你要是注册自己的小公司可以考虑阿里巴巴, 这个对于百度排名宣传相对好些, 前提是你会发广告和可以找专门公司做, 淘宝属于付款和信誉平台。 那么下边给大家讲一个合格的微商另一个需要具备的工具, 那就是订阅号, 当然也许有人有了, 但是也许你不知道订阅号的作用, 很多人用来当营销平台, 其实你可以想想, 如果你关注的订阅号成天发广告你还愿意订阅它么? 当然每个人都是一样的, 所以我们不能这样做。 那我们当它做什么呢? 其实订阅号是一个媒介平台, 你需要不断的了解相关知识, 经常和大家分享相关的信息和小故事, 这样大家才会愿意看, 客户的养成是很重要的, 我开始的时候也犯了这样的错误, 后来意识到了之后才慢慢的不断有人订阅, 春天到了, 发一发春季护肤的小知识, 星星火了, 发发星星主角都用什么, 其实只要你善于发现周边世界, 你永远有不断的文章可以和大家分享, 得到的确实忠实的粉丝。 和大家说说订阅号申请流程, 网上查找微信公众平台, 申请注册就好了, 然后好好打理把, 亲们, 每天花 10 到 20 分钟其实就可以有好好的一篇文章发出去了, 没人关注不要紧, 慢慢来, 一传十十传百, 一个好的文章被多人分享那就有很多人订阅了微商‐我们还在等什么? 做微信营销的时候有一个很重要的关键点----微信粉丝, 而且要大量好的活的粉丝, 不能要死粉和僵尸, 不知道大家都 是怎么获取粉丝的, 整理了 以下几条正确获取微信粉丝的办法: 1、 通过私人微信去获取粉丝。 举自己的例子来说吧: 公司目前有员工 28 人, 尽量每个人要确保最少 2 个微信账号, 一个是私人生活, 另一个是公司宣传用的工作微信号。 两个号每天坚持发微信朋友圈(可以是生活感受丶 笑话丶 拍照之类的) 或者转发公司微信公众账号的内容, 工作号昵称都统一, 真实完善账号的个性签名丶地址。 私人微信号除了把手机上的联系人加为微信好友之外还可以把 QQ 上的好友导入, 增加私人微信号的联系人。 2、 通过 QQ 空间及 QQ 产品做推广获取粉丝。 一篇好的 QQ 空间文章有可能被 QQ 好友不断分享和转发, 很容易达传播效果。 在做 QQ 空间推广的时候, 可以的话装修 QQ 空间, 把公众账号的二维码装饰到底图和文章里面, 让朋友分享和转发文章的时候二维码跟着一起被转发分享。 空间文章的内容可以与微信公众账号更新的内容一样, 为达到营销传播效果对于文章的标题和内容要求较高。 公司的工作 QQ 空间可以进行企业空间认证, 空间设置为任何人都可以进行查看, 同时空间相册上传公司的一些图片(公司活动图片丶 办公环境丶 产品工艺图片) 。 当微信公众账号和空间文章更新之后, 第一时间讲链接发给公司员工或者是告诉员工去空间转载和分享。 时间定为下午五点半之后到六点半, 或者是晚上 10 点到十一点半之间。 可以的话将反馈好的文章分享到客户 Q 群里丶 腾讯微博上。 3、 通过百度文库丶 百度经验获取粉丝。 百度文库和百度经验是可以获取大量粉丝, 前提是要熟悉客户搜索的关键词, 然后在做标题的时候讲关键词合理布局, 在文章中植入二维码或者公众账号号码, 引导潜在客户区关注。 一点一点的更新哦! ! ! ! ! ! 希望对大家有帮助! ! 4、 通过活动获取粉丝。 公司可以通过策划活动进行获取粉丝, 活动需要有计划和做好准备工作, 特别是要针对目标客户群体。 参加户外展或者是户外活动都是不错的获取粉丝途径。 5 、 通过微博获取粉丝。 微博是不错的获取微信粉丝手段, 前期通过运营微博获取了大量粉丝, 在转化过程中需要有一定的微博活动, 这样粉丝才更容易转移到微信上。 想要通过微博获取更多的方式最好是主动出击, 在与博友沟通过程中将微信公众平台的信息带到, 用评论和回复。 这里获取微信粉丝的方法主要是针对企业公众帐号, 大家也可以灵活应变, 粉丝不是越多越好,粉丝也不能太少, 重要的是精准, 有目标性的粉丝朋友圈子。 6 、 通过陌陌, 让你外地的朋友, 同学帮你打招呼, 加好友关注。 你自己的个性签名可以突出自己是干什么的。 这样 100 人里面肯定会有 20 个关注到你的。 一定要记住, 不要 1 线城市去 2、 3 线城市里面找。 主动和别人互动你连我的朋友圈都没有看过, 何必虚伪的说你要卖产品。 最近我看到不少人,一直急于把产品销售出去, 见人就发广告, 整天就知道刷屏, 结果被无情的删除了 。 你永远要明白,你连人家的朋友圈都没有看过, 你怎么卖货。 你要明白陌生人里总有人和你臭味相同, 也总有比你优秀的人, 如果你能和他们交流, 他们就会对你有所改变。 所以, 只要你的客人发了 朋友圈, 你一定记得和她做互动把客人养起来。 所以你要记得和每个加人的粉丝继续交流。 这个就像现实生活中一样,你要学会厚着脸皮和陌生人交流, 你不会有什么损失, 而最大的风险可能就是别人不理你。 但是, 这又何妨呢。 话说在微商去卖产品的时候, 你的每个粉丝都有可能是你的客户, 所以你要明白, 只要别人愿意和你交流, 你总是有机会的。 7、 通过活动让大家主动加你微信。 比如: 把名片转发到朋友圈并且让 10 个好友加你微信送 XXX 产品、20 个好友加你微信送 XXX 产品、 30…. 以此类推。 例如: 在新浪微博转发并评论, 抽取几个人送出 XXX产品。 8、 可以通过经常买衣服的实体店 美发店或者美容店都可以。 因为他们的微信里面都有固定的客源。可以通过他们的转发朋友圈获得精准顾客。 这个方法多人试用反应很好。 9、 不要错过同行(加散客去腾讯微博扫一扫微信二维码, 加微商互推用新浪微博扫一扫二维码) 不要看到代购或微商就紧张, 如果你们不是同行完全可以加上, 和他去商量: “我们可以互相发广告吗。 我的微信有***人, 可以互相推荐下彼此的店铺, 我们不是同行。 利益不会受到影响的。 ” 很多人是很愿意互相转发的。 (互相转发不花钱 是免费的) 通过上面的扫一扫加一些同行。 然后和他们进行互相发! 来引起客人的关注! 更多内容+ V 信交流: 470473440