选的特定产品、面向普通的零散小客户。单子小,总金额低,收货快,保真,节约灰色成本。这些特点必然有一定的市场。但是即使这个模式可以成功,也仅仅是个开始,前面的路还很坎坷。
企业都是边做边变,京东刚开始也没想会做现在这么大。只要现在的这个模式成功了,未来的发展犹未可知。
在消费类电子产品异军突起的这几年。大家都多少多少看到了工控产品销售模式转变的契机,但是真正把这只猫领回家的@工控猫-老周,却为何姗姗来迟。我们暂且抛开工控猫是不是只能抓到老鼠好猫不说,先从黑白这些表象的角度上琢磨下这只猫好不好养。
1、用潜规则做事虽然上不了台面,但是不得不承认这在我们很多企业中的确普遍存在的。那就是采购包括工程师向供货商收取回扣,这甚至也成为一些工控产品销售人员的利器,我们对这种资本家和劳动人民矛盾自行消化的方式不做过多讨论。但是在工控产品满目琳琅的今天,在很多工业领域对工控产品品牌和型号的选择空间都开始变得充裕,比如你想做一个高精度定位或控温的方案,这其中可选的组合不下百种。这时候潜规则的存在难免成为了选择导向的要素。此时如果某个平台和品牌对产品价格过于透明,势必会遭受一定的唾弃和排斥。
2、很多国外的企业,他们的产品在自己国家有了非常成熟的市场应用,但是当他进入中国,因为销售资源的限制和对市场环境的陌生。他在早期的市场推广基本都是依赖中国本土的代理商。这时候代理商也并非扮演杂货店老板角色那样简单,潜在的市场开发、结合用户需求选型、产品使用技术支持和一些简单售后处理工作都可能需要代理商来完成。这些为应对激烈竞争环境下锻炼出来的技能,虽脱离了贸易的本质,但这也非一个电商平台能在短期内能临摹。
3、工控猫虽是声势浩大的来了,但是仔细浏览发现可供选择的品牌却是寥寥无几。这貌似可能和多数工控产品销售人员挂在嘴边那句“一级代理”有关。作为一个代理商,一级代理表示强有力的价格优势和可靠质量保证,自然是受人追捧。但是多数厂商为了防止市场泛滥,为代理商设置一定的准入门槛来保证供货渠道的质量。即便是拿到了代理资格,若每年的销售业绩不达标,轻则拿不到返点,重则取消代理权。这其中心酸也只有代理商自己能体会,甚至在市场恶劣的时候,很多代理商基本直接以进货价格出货,全仰仗年终返点维持盈利。当面临这种情况的时候,纯粹的电商平台若既想咬着产品多元化这只熊掌,又想抓住价格优势这条鱼。定然会另其陷入尴尬的局面。
其实现在一些在阿里巴巴和其他网络平台上发布产品的代理商,就已经是工控产品销售模式转变的雏形。只是其他人缺乏像工控猫这样的果敢,或许是缺乏工控网这样的平台,或许是找不到合适上线运营的团队,但终归国内有实力做这块资源整合企业比比皆是。既然其他人选择了观望,想必这里面还有诸多没看到的虱子。但是一个公开透明的工控产品采购平台,所有产品的价格和性能接受用户直接评论和监督。单纯以产品自身性价比决定其市场地位。这对中国自动化行业的成长,只有利,没有弊!