承诺:有人拿卡来报名后,登记下卡号(目的是了解卡是哪位家长送出的), 每成交一单,给予老学员家长100 元回报,冲抵孩子以后的学费。 在那里,要消除一个心理障碍,认为这是利用老学员的人情关系拉下线。其实,在你对自己校园的教学服务十分有自信的前提下,让更多的人透过老学员家 长的转介绍,理解你的服务,是一种种利行为。 新学员成为老学员后,家长也能够加入到这个转介绍的行列中来,这对于大 家都是公平的。按劳取酬,没有什么不好意思。 第三步:设计高驱动力的成交主张 有家长来报名时,现金卡抵启蒙班报名学费的一半,再付一半的现金。并送 给每位学生一件赠品,如培训启蒙教材等。 并承诺,一个月内,如果孩子没有兴趣,或者家长不满意,无条件退款。