绿色营 销战略的实施过程中,要注重对减少环境污染的应对策略的研究; 并积极减少废气的排放;循环利用废旧物品;生产绿色环保产品; 积极宣传环保观念、参与环保活动,最终实现社会效益、经济效益 和环境效益的统一。 2.2 关系营销观念 在日益激烈的市场环境中,组成这个社会的各个部分都被充 分调动,参与到社会竞争中来。由于信息的高度发达,竞争者之间 彼此更不容易保持竞争优势,仅仅依靠传统的营销策略难以达到 预期营销的目的,在这个时候,就必然需要从整体出发,全面、系统 地考虑营销过程中所涉及的竞争对手、渠道商、供应商、消费者以及 政府各部门在整个营销中所起的作用,这也正是关系营销的主要 内容。在关系营销中,关系就是资源,就是企业所拥有的财富,谁能 很好的处理好各种关系,并组织好这些关系为企业营销所运用,就 能占据市场竞争的先机,并最终赢得市场竞争,达到营销的最终目 的,获得盈利。 2.3 知识营销观念 知识经济时代,知识营销观念应运而生。知识营销中,知识、信 息与智力占据主导地位,并把这种观念体现到企业营销的方方面 面。广告宣传、产品开发注入一定的知识与内涵,通过到达消费者手 中的产品,宣传相关的产品知识与健康生活知识,提高消费者的生 活质量,在推销产品的同时,也树立了产品与企业的社会形象,扩大 了品牌的社会知名度与美誉度。知识营销,建立了知识传播运用与 产品推广相结合的新方式,在生产企业、服务提供商与消费者之间 建立了互相传递知识,互相影响以及创新产品的新途径。 2.4 文化营销观念 文化营销是指在企业经营活动中,根据不同的目标市场,采取 不同的营销策略,以适应目标市场文化环境,避免文化冲突的一种 营销方式。对文化环境的研究是进行文化营销的前提,而研究文化 环境对消费者消费习惯的影响是文化营销的基础。一般来说,不同 的地域,不同的时期,对消费者消费习惯影响的表现是不同的。比 如传统中四川、湖南、江西人喜辣,而同是长江边的江浙则喜甜,但 是现在,这种区别已在减弱,大家的饮食习惯日渐趋同。这种不同文 化在不同时期的表现,是在进行文化营销时必须调查研究加以掌 握的信息,并根据这些不同的文化习惯,区别对待,把握不同民族 不同地域不同层次的消费者的消费个性,实现消费者与企业的互 相依赖关系,达到共赢。 2.5 网络营销观念 网络营销的开展得益于互联网时代的到来,在网络营销中,可 以开展网络调研、网络分销、网络服务、网络广告与促销等。通过互 联网这个媒体,企业可以建立网络营销平台,完成产品的销售。网络 营销压缩了中间渠道,拉近了产品和服务提供商与消费者的距离, 既节约了产品流通成本和顾客选购成本,又缩短了营销周期,大大 提高了产品营销效率。网络营销带来的这种便捷,为企业吸引了更 多的消费者。利用网络营销的优点显而易见,特别是B2C、C2C等网 络购物形式的开展,在很大程度上满足了消费者的需求,为消费者 的消费带来了方便,同时也为企业的网络营销提供了更多的渠道, 提高了企业网络营销效率,并最终实现企业的利润。因此,网络营 销不论是对消费者还是对生产企业都是一种非常好的营销新方 式,营销观念也是一种先进的现代营销观念,但是目前在网络营销 过程中安全问题也是一个亟待解决的问题,需要进一步研究对策, 使得网络营销取得更大的发展。 2.6 节约营销观念 节约营销是在生态营销和绿色营销的基础之上发展起来的。 在构建和谐社会,提倡节约型经济的今天,政府通过法律、经济与 行政措施,在经济活动的各个环节,采取各种措施,提高资源利用 率,降低环境压力,保障我国经济的可持续发展。节约营销活动,建 设资源节约型社会,以更少资源消耗、更低环境污染、更大经济和 社会效益,创造更多的社会财富,实现社会的可持续发展。同时要 充分进行废品回收和可再生资源的利用,加强技术革新,转变经济 增长方式。 结语随着经济全球化的进程不断深入,经济飞速发展,社会的信息 化程度越来越高,互联网的出现更是为社会的经济、文化带来了巨 大改变。宏观环境的变化让人们在营销领域的研究也发生了新的 变化,为传统营销观念带了新的变化,新的营销观念应运而生,当 前出现的营销观念主要有:绿色营销、关系营销、知识营销、网络营 销、文化营销、节约营销等。 企业所面临宏观环境的改变而带来经营活动的变化,而营销 观念作为一种基于企业经营活动的理论观点的总结,必然也会出 现新的变化来适应新的形势,与此同时新的营销观念也指导企业 的经营活动,促进经济的发展,二者是相互促进的,所以今后营销 观念并不是会一成不变的,而是会随着社会的发展而不断向前发 展,以适应新的要求,保证企业销售活动的顺利进行。 参考文献 庞华,浅谈市场营销观念的新发展[J].四川文理学院学报,2007,6.51 Marketing 营销策略 《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADE