新一轮砸钱又开始了,快手电商到底什么时候才能给快手赚大钱?
不挣大钱,还在砸钱
“感觉不错,未来的大方向有了”,一名服装类商家告诉深燃,她在快手电商上刚开小店不久,参加了“引力大会”后,把试一试的念头改为了“all in”,计划回去把各部门都优化一遍,押注快手电商,“引力大会”的效力已经开始了。
这次大会快手电商又给商家们砸了多少资源?
很难简单粗暴归结为具体数字,它涉及了产品优化、营销资源倾斜、资金扶持多个深层次维度。“我们推出一整套的产品体系和产品赋能方法”,大会上,快手电商产品负责人六郎表示。而具体到营销与产品方面,可大致分为如何吸引站内外用户、如何促进消费、如何留存三大主要环节,可以说是一个深度联动平台盘活电商的过程。
快手上的商家营销工具
如何让平台内外用户转化为消费者?高举高打,与活动相结合是最直接的方式。以往616、116是快手电商最重要的两大活动,现在除此之外,三八女生节、520等多个可以与消费挂钩的日子,快手电商都在加大下注。比如2021年春节期间,快手电商推出了每10分钟发放100瓶茅台和100部苹果手机的秒杀活动,以吸引用户。
借助活动打出平台影响力,快手电商还推出营销日历,致力于让用户“逛起来”,讲究主题化,场景化,事件化。“比如过年买什么,约会穿什么,出去玩穿什么,”快手电商用户运营中心负责人张一鹏解释道,这是为用户创造消费场景的方式,他还以“事件化”举了一个例子,2020年10月,苹果手机12不附赠耳机,引发大规模讨论,结合热点,快手电商即推出耳机相关营销活动。
这都是将用户吸引来的办法,那么,如何将流量导给商家?据六郎介绍,快手电商将推出直播预告、明星连麦等引流方式,并为不同阶段的商家提供流量包支持。而在这其中,快手小店也是不可忽视的资源。
“每天逛快手小店首页的人接近2000万”,张一鹏透露,这一页面的涨粉效率是快手精选页的4倍,是用户质量较高的场所,在这一页面获得展示能为商家直接导流。而快手小店账号本身,已经拥有1.4亿关注,它充当着电视台的角色,店铺、主播与快手小店互动,同样可以导流,“我们曾经连麦为用户涨粉10万”,张一鹏表示。
对于一个拥有3亿日活的平台,引流实在不算一件难事,下一步更关键的是如何促进用户消费。
快手电商表示平台很多用户为忠粉追随型
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