一、时机。
主观原因:
现在的摆地摊,已经区别于五月之前的摆地摊,随着全民地摊的风潮,摆地摊已经升级为了如同当年穿西装骑共享单车般的时髦fashion行为,不再怕被熟人看到指指点点,也不再怕同事之间抬不起头。
一句话,现在,摆摊,酷。
就凭这一点,就解决了很大一部分人因为脸皮薄而不敢迈出第一步的困难。
客观原因:
这是地摊界迎来的第一次风口,什么叫风口,互联网大佬说过,风口来了,猪都能飞上天。而这次的风口对应的,除了大批人涌入地摊业,形成规模集群效应,还带了史无前例的数量级的流量,流量在哪里,我帮你简单分析一下。
1.凑热闹(这群人数是最最庞大的流量,约莫你所在区域半径3公里内常住人口的30%甚至更多)
2.亲友团(对于中年社畜来说,这是一次不痛不痒的挣扎,但对于年轻人来说,这是一次绝好的社会实践的经历,俗话说一个娃就等于一个排,每一个摆摊的年轻人身后,都站着一个亲友团,想想,这流量,不可细算)
3.游客(每天每个城市都有外地游客,能够亲身参与到这个城市的盛大集会里,是非常棒的一次旅游体验)
4.短视频达人、各类网红打卡。
二、稀缺。
主观原因:
大部分人现在纠结的不是去不去摆地摊,而是摆地摊卖什么,普通人最先想到的,不外乎吃喝、衣服饰品、家居用品、儿童玩具等等。
而你,作为地摊界的萌新,选品上如果就没能出挑,拿什么去跟人家竞争,你嗓门比别人更大吗,还是你会唱歌来拉拢人气,拉二胡会不会,街舞会不会,这些你都不行。
再说,越是进货品类多,越是容易太高成本,本来一个人卖服装只需要50块,可现在有一千个人都要卖服装,那么水涨船高,很有可能一件的进货价就要60甚至70。
如果你请教任何一位销售行业的精英,他们都会告诉你,奇货可居才是制胜的不二法门。
设想,你左边是廉价服装,右边是廉价饰品,而你的情趣用品,每一件,都能映衬得它们黯淡无光。
客观原因:
情趣用品作为一个SKU和SKC数量极其庞大的产业,你能轻易的挑选到几百款不同样式不同颜色的产品。
质量的甄别,多数地摊新手在进货的时候都会遇到一个极其头痛的难题,那就是性价比,如何花最少的钱,买到同等价格质量最优的产品,有没有QS,售后有没有保障,过往退换货率高不高,这些你都不知道。
而情趣用品的质量,你