市场策略——品牌重视联赛自身的品牌建设,是CUBA在赛事推广和市场开发活动中始终坚持的一个核心理念,早在创立之初,面对无赛不冠名的体育市场,CUBA率先提出永不冠名,不同烟草、白酒厂商结盟,在最需要资金注入的阶段,给自己设置了两大障碍,目的就是要保持CUBA品牌的独立、健康、纯洁。做服装生意起家的张宁飞经常用一个例子来反证品牌的重要性——“中国是世界第一纺织品生产大国,但全世界认可的服装名牌没有一个在中国。不注重品牌的结果是中国服装企业在国际市场上不是甘居下游,就是沦为附庸。”在2002年12月首届国际篮球产业论坛上,张宁飞再次阐述了CUBA永不冠名的品牌策略,其“淡化商业色彩、突出文化底蕴”的品牌理念得到了国际篮联秘书长帕特里克*鲍曼的高度评价。在推广方面,CUBA坚持以形成品牌文化为理念,引入VI系统,设计了专门的会标、会徽、会歌、会旗、口号、吉祥物。在市场开发方面,CUBA以建立良性的产业化运作机制为目标,重视品牌无形资产的积累,积极通过多种渠道融资,不断增强联赛自我发展能力。正是因为CUBA对自身品牌的珍视,很多同样珍视自身品牌的企业才对其青睐有加,在推行联赛的十五年中,先后有20几家国内外知名企业出资赞助CUBA联赛,这些企业都把CUBA视为传播企业文化、树立和提升自身品牌的平台,品牌成为双方的共同语言。CUBA联赛组委会提出的“三步走”战略可以概括为“第一步站稳脚跟,第二步初具规模,第三步渐成气候。”各个阶段的任务和目标如下:第一步,用四届联赛的时间,到2001年,确立基本赛制,建立组织机构,联赛形成一定的规模和社会影响力,市场化运作初见成效,培养个别优秀选手进入专业队或职业俱乐部,这个目标已经实现;第二步,再经过五届联赛,到2006年,健全组织机构,完善赛制和各项规章制度,建立50所以上篮球人才培养基地,培养一批优秀选手进入职业俱乐部,市场开发活动步入正轨;第三步,再经过10年10届,到2016年,联赛发展为极富观赏性的社会的传统赛事,小学—中学—大学的篮球人才培养体系基本形成,CUBA成为向职业队输送人才的主渠道,联赛达到较高的社会化、产业化运作程度,有充足的资金实施运动员奖励和福利计划。经中国大学生篮球协会第四届常委会第三次会议(2006年1月3日)审议通过,符合教育部“六个独立”要求的独立学院可以组队参加CUBA联赛基层预选赛。各类成人高等院校一