2015年12月,在看到跨境电商的新机遇后,李心如在天猫国际平台上成立了“马来西亚壹品海外旗舰店”,专门出售由马来西亚进口到中国的快消品。
“一开始邀请马来西亚品牌进壹品店的时候,很辛苦。我们跟他们说,什么是天猫国际,什么是电商。他们就一直说不要,很抗拒电商,觉得会影响到他们的线下。”李心如说。
见到李心如是在11月1日天猫国际在吉隆坡的一个招商会上,也是“马来西亚壹品海外旗舰店”由马来西亚外贸发展局背书的启动仪式。出席当天会议的除了外贸发展局和数字经济发展局的相关负责人,还有来自90多家品牌商的160多名高管和代表,包括在中国消费者中已颇有名气的旧街场白咖啡、Julie’s饼干等。
李心如(右二)在天猫吉隆坡招商会上
李心如说,这次来出席会议的商家人数之多出乎她的意料。以前泾宝门和马来西亚外贸发展局合作召开招商会时,来的商家不足四分之一,现在不仅坐满,甚至还有站的。她的壹品店刚成立时,因为招不到商,只好先自己收购了一个马来当地的超市。
目前,马来西亚壹品海外旗舰店上已有74个品牌近600个SKU,其中60个是马来西亚当地品牌,14个是马来西亚生产的海外品牌。李心如说,马来西亚外贸发展局给她的任务是,到今年年底,达到100个品牌1000个SKU。
马来西亚壹品海外旗舰店
旧街场白咖啡是马来西亚最有名的白咖啡品牌,也是壹品海外旗舰店卖得最好的一款产品。上个世纪50年代,海南人吴坤儒远渡重洋,在霹雳怡保旧街场落脚,一手创办南香茶餐室。近半个世纪后,吴家第三代传人吴清文改良了咖啡祖传秘方,研制出即溶咖啡粉,并创建“旧街场三合一白咖啡”品牌,走向世界各地。
今年46岁的吴清文极富企业家精神。他在英国留过学,也喜欢将孙子兵法的《五事七计》运用于商业决策中。早在2011年,他就开始研究电商,认为那是一个趋势。适逢李心如成立泾宝门,吴清文欣然入股。
吴清文认为马云和阿里巴巴选择马来西亚作为第一个eWTP海外试点,是一个“正确的决定”。因为在东南亚十国里,马来西亚的政治相对稳定,经济发展仅次于新加坡,语言便利,英语是官方语言之一,更重要的是,这里是东南亚唯一华人保持华文教育和华人文化的。
作为泾宝门的股东,吴清文表示数字自由贸易区“帮了很大的忙”。他说以前找商家供货,他们会提出要买就买几千箱,但马来产品大多是长尾快消品,卖不掉过期就要全部扔掉。一下子拿几千箱运到中国的保税仓里根本不可能,会亏的很厉害。
而现在有了数字自由贸易区,他们可以跟商家尝试先购买100箱甚至十几箱,储存在菜鸟和马来西亚邮政合作的智能仓里。先帮着卖,成功了再继续合作。
“我们是一个小国家,但我们有热情和志向看到远大的东西。”马来西亚外贸发展局转型和数字贸易室(Transformation and Digital Trade Division)总监Silmi Abd Rahman对《天下网商》说,和阿里巴巴合作的数字自由贸易区将把马来西亚带入一个新的世界:所有人都可以通过电子贸易出口。
北京大学国际关系学院教授、亚太问题研究专家翟菎亦表示,数字自由贸易区可以使阿里巴巴携手马来西亚从东南亚开始,共同创造全球电子商务的新规则,有助于塑造马来西亚电子商务领先国家的形象,也帮助塑造纳吉布电子商务国家领导人的形象,助力发展马来西亚经济,吸引年轻选民。
马来西亚不仅是eWTP的第一个海外试点,更是一个火种。“如果eWTP在其他国家也落地的话,国家和国家之间的贸易就可以便利很多。”黄婉冰说。那时对中小企业和全球贸易产生的利益就不止是双边、三边那么多,而是几何级数的增长。
“如果其他政府也同意这个看法的话,大家一起合作,大家得到好处,eWTP的理想才能实现。”黄婉冰说。
马云在11月3日的启用仪式上给出了eWTP成功的标准:“我们的eWTP到什么时候可以算是成功?到那一天,一个年轻人只要有一部手机,就可以做全世界的生意,就是成功的时候。”
他强调,“我们不是在建一个自贸区,我们是为年轻人,为中小企业在建一个未来。”
郑加富的货即将登上厦门航空的班机前往厦门
11月1日早上8点半,郑加富从麻坡出发,驱车两小时到达吉隆坡国际机场马来西亚航空货运仓库。那天的天气很热,气温最高达到了35度。穿着西服、打着领带的郑加富额头不停地在冒汗。作为第一家在DFTZ通关的企业,郑加富受邀到现场见证他的这批货登上厦门航空公司下午3:50起飞的航班,目的地是厦门——很多很多年前,他的曾祖父便是从那里登船离开中国,南下南洋寻找新的世界和生活。