“打造品牌就得花大量的时间和精力,虽说现在的经商环境都很诚信,但是内销型的企业大部分还存在三角债的关系。此外,温岭的企业信息流通也是一个滞后的原因。”袁文新说,资金链上一旦跟不上,影响生产和设计的投入,品牌之路还相之甚远。
那么,温岭鞋企就没有品牌的意识吗?
“战国时代”或是个做强品牌的时机
没有一家“龙头”企业,没有一个叫得响的品牌,是温岭鞋企目前的局面,不少业内人士把这种现状称之为“鞋企的战国时代”。
在袁文新看来,这种局面不失为一些企业做强做大的好时机。“35年左右生产童鞋的历史,以鞋业为主导产业之一的温岭,急需打造出一个龙头企业的样板,带动周边鞋厂一步步走向大品牌之路。”袁文新说。
温岭市喜林门鞋厂董事长林彬同样认同这样的观点,“有了一家附加值高、大品牌的企业,那么周边的鞋企就会去学习,形成一种你追我赶的良性竞争商业模式,这样就会告别用低价来吸引客户群体的现状。”
林彬说,国内一些鞋企安踏、特步等,在崇尚体育的前几年发现了机会,做到了国内的大品牌,而现在,二孩政策的开放,儿童健康问题更受关注,温岭的童鞋企业可以抓住这个机会,打造属于温岭的品牌。
2012年,以外销代加工形式的喜得宝将一部分精力转向国内市场,开始寻求一条自主品牌的路径。“品质不输广州,温岭童鞋企业急需将品牌进行提升。”罗春元告诉记者,年产值1.5个亿的喜得宝,每年将500万元投入产品的设计与研发。
“想要打造品牌优势,那么定位就需要明确,不能以低价来争夺市场,而是需要靠质量和卖相。”在袁文新的办公桌前,一本名为《中国·温岭童鞋及配饰综合创新服务平台(中国·温岭童鞋科技研究院)整体建设方案可行性报告》已经起草完成。
除了鞋企在想方设法打造品牌之外,当地政府同样做出了一些举措。
“建立小微园区、建设鞋业特色小镇正紧锣密鼓地准备着,由童鞋生产制造向童鞋生产创意设计、研发智造、品牌营销发展,助推产业逐步走向自主品牌市场和中高端市场。”温岭市城北街道办事处副主任王云鹏说。
去年上半年,城北街道在阿里巴巴鞋业产业带日均买额居产业带排名全国第一,下半年又开展了鞋业销售平台网络大促销,单日销售18万双,单日销售额达到1000万元,居全国产业带排名第八。