我们都知道想要做好一个电商平台,我们首先需要了解的就是这个电商的平台的历程,是什么时间创立的,设施是怎么样的,规则如何等等,来确定是否适合我们进行入驻,今天我们就来介绍下一个新兴的跨境电商平台,东南亚的shopee(虾皮),shopee成立于2015年的11月份,到现在也是才经历了四个年头,在电商平台中也是一个比较新的了,里面的规则和产品的SKU并不从充足,所以这也会我们进入的机会,占据我们自己的一份蛋糕。
shopee平台面对是东南亚地区,马来,新加坡,印尼,泰国,越南,菲律宾以及我们的台湾,有人觉得东南亚地区不是发展得不行吗?都没有多少钱,我们怎么去赚钱呢?每个地区都是穷得有富的,东南亚是一个旅游性质的地区,每年有着多少人去东南亚地区旅游,我们所看到的穷只是一部分,包括我们自己的国家某些地区也有着,但是穷的并不是说买不起东西,有需求我们才有市场。
在东南亚地区,电商平台并不多,比较大的就是shopee和lazada,东南亚的人口有着6亿多的人口,也相当于我们的一半了,这个市场可以说不小了,人口的基数放在这里,还怕我们的产品卖不出吗?shopee和lazada来对比的话,shopee无疑是略胜一筹的,shopee是东亚地区电商平台唯一的一个还在持续增长的,客户的黏着力也不断的增加,18年的时候shopee商城的下载量已经达到了2亿,预计是在2025年的时候年交易额达到880亿美金。
其次shopee平台没有店铺的注册费用,租金,押金这些东西,平台收取的只有我们一个店铺的销售佣金,这个最高也就是6%,我们可以拿这个和其他的电商平台进行对比,像我们国内淘宝,天猫,京东这些,都是需要押金的,而天猫和京东想要做起来,一般一个店铺需要投入50万靠上,这也不是一般人能够负担得起的,而淘宝流量像天猫倾斜,做淘宝的店铺的也多,现在想做资金需求也是比加大的,不然一朵浪花都翻不起来。
shopee还有一个优势就是前三月免除佣金的收取,还有快递费用的补贴,也就是说前三月shopee是不收取费用的,赚到的都是属于我们的,何乐而不为呢?我们与其在红海中厮杀,还不是找个蓝海奋斗,而shopee现在就是蓝海市场。
(3)店群模式”和“shopee无货源模式”是什么?
① 无货源是指一卖家自己本身没有任何货物,也不用囤货不用发货,通过软件采集把别人的产品上到自己开得比如淘宝拼多多店铺,或者跨境店铺当中去,然后通过系统加价的方式来获取利润!
这种方式在淘宝开始做的时候就已经有了,无货源店群模式指的是,通过大量的开店来形成裂变,一个店铺有几千个产品,每天出几单,然后通过开店进行复制下去,形成一个店铺的产业群
几十个几百个店铺这样一个新的平台刚刚诞生总会产生总是会需要非常多的海量商品来满足买家的需求,只有买家的选择的产品多了,平台更加丰富了,买家才会越来越多
很多平台在刚兴起的时候都会经历这样一个阶段,鼓励商家去大量的铺货,海量的铺货,来满足平台和买家的需求,平台对新品上新这块扶持的利润又非常大
② 上新的流量获取比较容易,所有才会有无货源这个模式出来,这个模式就是不需要任何的广告费用,就是通过多开店铺,尽可能的大量铺货 海量的SUK上架,来获取自己的利润。
亚马逊无货源模式,就是把国内平台的产品加价搬到亚马逊欧洲站平台上卖,因为我们发展中国家制 造业成本比较低,卖给高消费的发达国家。加价一般5倍起,10,20倍的都有,利润非常可观,是国内 平台达不到的。
总结一下shopee现在就相当于17年的拼多多,13.14年的淘宝。shopee无货源店群是绝对的风口项目,门槛低,投资少,回报快且有可持续发展性和可复制性。
定时定量上新不同站点,每个站点下单量高峰期不同:马来站:14:00-16:00;台湾站和新加坡站:20:00-00:00;印尼站:10:00-12:00,21点后下单人数开始减少。菲律宾站:下单时段较为分散,全天均可上新;越南站:早上下单人数较多。做好选品,贵在坚持,上新的时候可以配合关注粉丝。
(4)shopee有货源和无货源的物流程序
1,有货源:订单来了,自己打包好,,要包装两层,第一层(就是里面那层)包装带里面贴到台湾买家的地址的那个面单(国际物流面单),第二层个包装上面贴你的地址到虾皮仓库的地址,然后直接寄到仓库去,要打电话给那个仓库,跟他们说下哟
2,无货源:订单来了,你从国内某宝或者其他平台下单,寄到你自己那里,重复1,
但是由于虾皮有发货时间规定,这个方式可能会导致超时发货,所以你也可以找个距离你近的个人中转仓,代替你打包贴国际物流面单,然后直接给你送到shopee仓库去。
(5)shopee卖家如何运营工作,提高店铺运营效率呢?
虾皮shopee卖家采取虾皮shopee店群这样的一种方法,那么在这样的一个过程里面,虾皮shopee卖家又该如何运营工作,提高店铺运营效率呢?
1、 找到不同地区买家的区别
虾皮shopee卖家名下,不同站点的店铺,所针对的买家群体,其实也是会有不同的,就比如说消费水平、宗教信仰、消费习惯等等,因此在进行店群运营的时候,也不能够对所有站点的店铺都采取一视同仁的态度,而是要考虑到其中的区别,就比如说信仰伊斯兰教的人不吃猪肉、有的地区会有斋节,在此期间很多人都吃斋等等,这也都是因为其当地的风俗习惯所带来的差异,因此不考虑这些方面的差别的话,也会让你的店群做不好。
2、 人员、资金投入
做虾皮shopee店群,最常见的一个问题,也就是店铺的工作量增大了,因此对于工作人员的需求也会更多,而对于请人前来帮忙进行店铺运营,也是会花费掉一定的时间的,而且因为站点多了,因此在对不同站点的店铺进行推广运营的时候,资金投入也会大大增加,所以在做虾皮shopee店群的时候,也需要尽量控制店铺的成本,首先降低产品的引流和推广成本,并且再人员安排上面,也可以采用业务外包或者是招兼职这样的一种方法,这样的一种方法和招聘正式员工相比,也会要少花费一定的成本。
3、 基础信息依旧是最重要的方面
虾皮shopee店铺在平时进行店群运营的时候,不论是哪一个站点的店铺,店铺和产品的基础信息优化,也依旧会是我们运营的时候,最重要的一个方面,像需要美观的产品主图、高质量的产品标题等等,这些方面,也依旧会说对于店铺经营数据有着直接影响的因素,所以在日常进行店群运营的时候,虾皮shopee卖家也不能感忽视这方面的信息。
4、 不要在多个店铺上架一模一样的产品
在进行店群运营的时候,如果在多个店铺店铺里面都上传一模一样的产品,没有任何的修改,也是会导致被判定为重复上架产品的情况,从而面临到删除产品并且进行处罚的局面,因此在上架产品的时候,在不同站点,也需要对其进行一定的信息修改。
(6) 开始无货源,那么shopee开店入驻要求有哪些?
Shopee卖家注册及入驻流程
1.Shopee的入驻要求是什么?
• 商户为企业性质注册,拥有合法的企业营业执照;
• 产品符合市场当地出口要求及当地进口要求;
• 有一定的电商经验及产品数量达到100以上。
2.Shopee主要的招商品类是什么?
Shopee是一个备受女性用户青睐的移动电商平台,服装配饰、美妆、母婴、家居装饰、流行鞋包等依然是主要品类。随着男性用户及不同消费需求的增加,我们在向3C数码,男装,户外用品等全品类拓展。
3.Shopee的入驻政策是什么?
针对中国跨境卖家,无平台使用费、年费,无保证金。
4.如何入驻Shopee?
有哪些渠道可以入驻Shopee?
• 官网投递http://Shopee.cn/;
• Shopee入驻招商微信:18717743442,请备注入驻,请勿重复联系;
• 参加Shopee招商会,现场直接与招商经理对接。
5.入驻流程是是什么?
• 官网投递 - 在官网填写公司资料-招商经理对接-发送申请资料-审核通过-开通账号。
• Cross Border邮箱投递 - 发送申请资料-招商经理对接-确认申请材料齐全-审核通过-开通账号。
6.申请入驻都需要哪些资料?
• 企业营业执照
• 店铺近3个月的订单流水或资金流水截图(只需要提供总体的数据,无需精细到每一天)
• ERP或系统后台的产品数量截图
• 法人身份证正反面复印件
注意:将以上所有材料连同您的入驻申请表命名为公司名+申请材料,并打包发送。资质材料的电子版可以是扫描件或者照片,请确保所有信息完整、清晰、真实、有效,且文件必须在有效期内。
7.审核周期是多久?
申请材料提交齐全后,一般需要5个工作日周审核时间,进度可能受申请卖家数影响。
8.如何知道审核结果?
请联系对接的招商经理查询进度及审核结果。
9.Shopee的平台优势是什么?
• 东南亚及台湾领航电商平台,面向东南亚蓝海市场,跨境业务发展迅猛;
• 专注移动端市场,顺应东南亚电商移动化趋势;
• 全方位的跨境电商解决方案,享受平台优惠的政策扶持;
• 母公司SEA为东南亚最大的互联网公司,雄厚的资金、技术及人才支持。
所有优势总结,为什么shopee适合无货源呢?
投资小,没有月费,费用也不多
没有资金压力,店铺也很便宜
免费的ERP管理即可实现各种店铺运营,没有关联问题
shopee/lazada的店铺发货就更简单了,直接国内的一件代发
回款也快,没有任何其他费用,佣金也很低
最重要的是shopee/lazada等,新产品会有更好的流量的曝光!
(这个是最新上架,会有首次曝光机会)
(后台也会有手动置顶的按钮选项,也是方便大家操作)
(7) 做好这个模式的优点和注意事项?
模式优点:
1.在现在流量如此难以获得的时代,平台竞争这么大,一个好的模式已经赢了一半了!
2.结合铺货和细分利基市场,保证铺货的有效性!
3.结合无货源模式,可以帮助减少很多成本,虽然有乱枪打鸟的性质,但是只是投入会少很多!
4.三个目前主流的方式结合,可以做到利润最大化!
注意事项:
1.要找到一个相对成本投入比较少的平台,不然投入越大,风向就会越大,一旦出现问题,损失会很大!
2.选择细分类目市场要考虑供求关系,如果供求关系有限,即使你做了这个市场,也会相对效果不显著!
3.前期可能需要一个店铺,但是随着市场容量的爆发,也会相对需要较多店铺辅助完成!
4.一旦占据了大部分的市场,买家一搜关键词出来的基本上都是你的产品,所以价格战就会不太明显,但是也要注意竞争对手的价格是否太咄咄逼人,考虑做不做这块的市场!
(8) 这个模式投入多少?
1.由于量可能比较大,可能会使用到软件辅助,比如ERP等
2.后期量走的比较大,会可能多开店铺等
3.如果不请员工,可能会相对需要时间精力比较多!
4.无货源就没有产品成本了
5.由于占据市场类目,所以也没有多大的广告投入了,需要精准化关键词选择!
(9) 总结和分析
综上所示,我个人觉得如果你是一个新卖家或者没有雄厚实力的话,如果非要想做店群模式,我个人是建议做shopee,因为相对而言成本会很低,整体投入也会小很多,风险也相对小很多!亚马逊这样的平台,我个人觉得还是少量店铺精细化运营比较实在靠谱一些,希望大家能够综合考虑,做好每一个平台!
(来源:跨境HenryDong)