我们会在每周初进行例行头脑风暴,碰撞出的idea只要没有太大问题,并且符合预算,就会鼓励立即快速执行,当然,会由idea的提出者负责整个项目,其他人只给与适度的配合。换句话说,就是实行彻彻底底的项目负责制。每一周,每个人都要负责完成1-2个由自己提出的传播项目,快速策划、快速执行、快速总结,避免了很多相互之间的推诿和扯皮,极大提高了效率。
当然,实行这种项目负责制的前提,是团队中的所有人都具有相当的专业能力,并且还能有全局掌控能力。所以这又涉及到了组建市场团队和招聘等话题,就不展开了。
但不得不说,这段在网易云音乐“小步快跑”的时期,是我至今为止最难忘、最具成就感的一段职场体验。
3.第三阶段:公关,帮助网易云音乐奠定市场地位
帮助网易云音乐奠定其市场地位的,是公关,而不是广告。
当”小步快跑“遇到瓶颈的适合,网易云音乐也需要几次有较大影响力的话题来提高它在业内业外的口碑和地位。因此,在之后的几个月里,网易云音乐做了五件比较重要的活动,迅速提升了网易云音乐的市场地位:而这几件大事,都可以从公关的角度去归类和分析。
(1)地铁Touch活动
这是一次非常大胆的活动。网易云音乐购买了100台Touch,安装了网易云音乐的App,放置在地铁站,所有路人都可以在不经登记的情况下领取一台,当然,领取的适合需要承诺“将在下班的时候归还”。
正是这一个大胆的活动,成功将一次普通的营销活动,变成了一次关于“诚信”的社会大讨论。主流媒体们得知后纷纷赶赴活动现场进行报道,浙江卫视、央视都和几十家电视台以及报纸都报道过这个活动,让网易云音乐瞬间成为主流舆论的关注对象。
(2)网易云音乐&美特斯邦威“音乐内裤”跨界营销
这同样是一个大胆的idea。网易云音乐和美特斯邦威共同推出会唱歌的“音乐内裤”,一时间就吊起了大家的猎奇心理。而当时,网易云音乐又联系了众多微博的KOL,例如小马甲等,为大V和众多明星们定制了多款专属音乐内裤,引得粉丝们一阵狂欢抢购。当“音乐内裤”真正上市的时候,迅速被一枪而空。
(3)音乐态度争锋
2015年春节的时候,网易云音乐推出了音乐态度争锋的活动,其实也就是用户给自己喜欢的歌手投票,而每一个类别胜出的歌手,将会受邀参加网易的各类大型活动,而参与投票的用户也有机会和自家的偶像见面。这次活动,成功地激发了各个明星的粉丝组织的热情,粉丝们自发地分享活动,最终投票页面的UV达到300多万,总投票数达到3亿。
(4)全国校园歌手大赛
客观地说,校园歌手大赛的方案刚刚在内部提出的时候,大多数人都是持反对意见的,因为大家觉得高校中自发组织的歌手比赛实在太多了。不过后来,网易云音乐的歌手大赛进行了诸多的创新:比如在比赛现场的“时事弹幕投票”,比如在哪怕一个分赛场都尽量邀请最大牌的明星评委加入,比如在比赛奖项中加入“最佳颜值”、“唱歌带风”等符合90后性格的奇葩奖项。这一切,都让网易云音乐的校园歌手大赛受到了广泛的关注。
(5)和QQ音乐的公关大战
腾讯曾一度封杀网易云音乐在微信上的分享。关于这次封杀的来龙去脉我不想多说,但是不得不说,这次封杀却也检验了网易云音乐的用户忠诚度,结果显示网易云音乐的用户口碑简直爆棚。网易云音乐在和QQ音乐公关大战中的发表的声明,更是被各大媒体疯狂转载,而且被称为“力压QQ音乐的声明”。
以下为声明全文:
如你们所知,微信屏蔽了网易云音乐的分享接口,网易云音乐的用户无法将音乐分享到微信中了。
对网易云音乐的用户,说声抱歉。因为微信是他们的,他们需要为自己做出抉择。
不过其实,也并没有多么糟。
我们没什么缘由好抱怨的,毕竟那是他们的地盘。他们有自己的音乐应用,他们也不想失去市场份额,他们还要继续卖绿钻,他们还要靠微信来弥补遗失的社交基因,他们还需要让微信帮助自己更具想象力,他们还要顶着开放互联网精神的压力,他们有自己的无奈,他们有自己的理由。