瓜子二手车作为二手车电商巨头之一,迄今为止才成立六年,它是凭什么迅速取得今天的地位?本文通过分析瓜子二手车C2C的运营逻辑,透析电商应用在二手车市场的方法。
2020年对二手车电商行业可谓雪上加霜。在经历2018年二手车市场低迷,2019年资本寒冬,2020年的新冠疫情,让二手车电商三巨头也不得不紧缩过冬。
三巨头之一,宣称“没有中间商赚差价”的瓜子二手车爆出降薪新闻。其实瓜子二手车才成立六年多,又是凭什么取得今天的地位呢?
本文将通过分析瓜子二手车,解读二手车C2C的运营逻辑,学习一下电商应用在二手车市场的方法。
本文将从如下方面进行分析:
行业分析竞品分析用户价值分析商业价值分析产品迭代分析产品结构分析总结
一、行业分析
从2014年开始,二手车电商百花齐放,下面我们就用PEST分析模型来看一看行业爆发的原因。
1.1政策(Politics)层面
2011年商务部发布《关于促进汽车流通业“十二五”发展的指导意见》,明确提出推动汽车流通业“十二五”又好又快发展。指导意见明确指出了要加强汽车流通业法制化、规范化和现代化建设,营造良好的汽车市场环境。
2013年12月由国家质检总局、国家标准化委员会发布的《二手车鉴定评估技术规范》,为规范二手车鉴定评估行为,营造公平、公正的二手车消费环境, 提出了行业用统一的二手车鉴定标准和车况检测报告,规范评估机构。
2015年的《二手车流通企业经营管理规范》促进了二手车相关流通企业的规范化发展,建立二手车流通企业准入制度,规范各经营主体行为,进一步的改善二手车市场环境。
明确的市场发展意见,统一的行业标准和企业经营规范,都极大的促进了二手车市场快速发展,为近年间二手车市场井喷提供了先决条件。
2016年3月,国务院办公厅发布了《关于取消二手车便利交易的若干意见》,提出“营造二手车自由流通的市场环境”等八条建议,俗称“国八条”,取消全国范围内二手车限迁政策,二手车市场迎来了更多的机会,在次年二手车市场迎来了爆发式的增长。
近年来,新能源置换,汽车价格下调,也会刺激置换需求增多,为二手车市场提供大量车源,一定程度上促进了汽车市场的流通。
1.2 经济(Economy)层面
随着国民经济水平的提高,在2008~2010年间,中国新车销量呈现迅