在很多网友的眼中,售楼人员属于男士西装革履、女士套裙翩翩,他们经常待在装修豪华、很高大上的售楼部热情的售卖房子。当前房价这么贵,一套房子的卖价很高,售楼人员卖房应该能获得很高的提成吧,或者卖房能赚很多钱吧。但是,事实是这样吗?我们一起看看售楼人员自述的一些真实例子,了解售楼人员卖掉一套“100万”的房子,能有多少提成?
售楼人员卖房的真实例子:
我来说说江苏一个四线小城市卖房的提成吧。我们这房价8000左右一平,在售楼部的提成是千分之六,拿一套100平方米的房子来说,提成大约是4800元。如果销售顾问业绩没完成,那就会被公司罚款;如果是老客户介绍新客户,要给老客户2000-2500元的介绍费;如果与中介公司合作的客户,还要给中介公司2500元一套。这些钱是从销售顾问的提成里拿的,不是开发商给的。
在上海、北京、深圳等这种一线城市,一套房价值几百万或上千万,就拿一套100平方米500万的二手房子来说吧。如果中介公司整体上是收取5个点(百分之五)的中介费,其中分给业务员可能是2个点的提成,那么业务员卖这一套100平方的房子,到手最少10万提成。不过这种售楼人员不是那种经常坐在办公室的“内场销售”类型,而是需要自己出去跑业务、去拉客户,属于外跑中介,极少坐办公室,所以提成比较高。
恒大、万科、碧桂园等这些房企我都做过,售楼人员外表光鲜而已,除了销冠能保持月入过万,其他都是平均每个月几千块而已。在售楼部卖商品房的提成,标准是一般是千分之三至千分之六,低的可能是千分之一点五,高的可能达到百分之一。当然,每个开发商给出的卖房提成点都不同,普通住宅的提成点低一些,商业大楼、写字楼、商铺的提成点高一些。
我们要明白,一个楼盘多少套房?一个售楼部才那么几个人,如果提成是百分之几那还得了,开发商怎么可能那么大方。一般而言,外包公司的员工基本提成是在千分之一至千分之二,而房企内部员工的提成基本在千分之二至千分之六。
总之,售楼人员卖掉一套“100万”的房子,如果售楼人员是在售楼部卖房,当提成点是千分之三时,获得的提成就是3000元;如果售楼人员是属于房产中介,卖的是二手房,需要经常外出拉单跑客户,如果中介公司收取的中介费是5个点,那么售楼人员可能从中有2个点,那么提成就是2万元。
互动:你们所在城市的售楼人员卖掉一套“100万”的房子有多少提成?