释放双眼,带上耳机,听听看~!
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本文将为大家分析一款下沉市场相亲App,带你了解它的产品本质、产品形态、市场环境与商业逻辑。首先我们来看张图:
看到这个界面,感觉如何?是不是很有意思?乡镇网民在线相亲,还有个红娘坐镇~
这款叫做伊对的相亲软件最近非常火爆,今年5月份的流水是6000万,今年预计总收入可达10亿元。伊对的主要用户群体生活在二三线城市及以下,是一款典型的“下沉市场”产品。
这款软件的本质和特点是什么?主打什么市场?商业逻辑是否OK,发展路上又存在什么问题?本文将带你了解这款产品。
01 伊对的产品本质是什么?
简而言之,伊对是引入了红娘的直播相亲App,软件内部嫁接了会员服务和直播打赏两大付费点。软件主要分为以下几大模块(iOS版本):
首页:视频相亲+多人交友+偶遇三个快速入口。下面是推荐异性列表,支持同城筛选。相亲:视频相亲列表、多人交友模块(主要是七人交友)。动态:就是社区广场的形态,UGC信息流。私聊:消息、群组。其中群组需要消耗玫瑰才能进入,在群聊申请加入的页面会显示该群组里有多少女性,刺激男性用户加入。我的:常规,设置资料、征友条件、会员入口。
看下来,就是个结合了直播(三人连麦+七人连麦+付费打赏)+陌生人社交(异性推荐+匹配+动态+群组+付费会员)的,打着相亲旗号的直播交友软件。
伊对的主要创新点在以下四个方面:
降低了参与门槛:对于摇摆的用户,先是引导用户围观他人直播,先看再试,心理负担小,当用户熟悉流程卸下心理防御后,会更容易主动参与提高了相亲可靠度:直播上麦,视频+声音利于相亲双方在线低成本的了解对方,可以快速建立起第一印象,减少“见光死”的情况出现;红娘撮合增加了成功率:用红娘撮合+圆场,防止男女相亲没话说这种尴尬的场景,也帮助不擅长聊天的男生把爱表达出来,成功的把线下传统的相亲逻辑搬到线上;猎奇的内容提供:不同的直播间、不同的红娘主持风格、不同的女性、不同的男嘉宾,这里面组合出了很多有意思、不一样的内容,对于相亲有好奇心的用户很容易长时间沉浸式体验。
02 伊对产品形态的特点
追求匹配效率
社交产品分为两种:
基于社交关系链分发信息,包括IM(微信)、SNS(Facebook、微博)、社交媒体(小红书、快手);基于某种需求的社交