作为一位文具店经营者,我来告诉你答案。
我们经常看到的文具店没有单纯只卖文具的,基本上都是混业经营。
为什么呢?
主要还是单纯卖文具利润很低,文具类产品综合毛利在30%~50%之间,虽然乍一看毛利并不低,但是每个产品的单价都很低,单纯靠卖文具,营业额很难上来。
就比如晨光的一只售价两元的笔吧,进价就可能达到1.2~1.4元,这样来看毛利就是在30%~40%之间。看上去也不低吧,但是学生买了这一支笔之后就能用很长时间,如果用完了还可以替换笔芯。
这样你就可以想象一下,销售中性笔,虽然看起来毛利也可以,但是其实赚不了多少钱。
另外学生常用的作业本,虽然消耗量挺大,但是毛利很低的。在我们乡镇,一包作业本(10本装)便宜的售价5元,你知道进价是多少吗?进价就能达到3.6元,也就是说每一个本子你仅赚1毛4。
但你想象一下,这一包作业本学生能用很长时间呢。不知道举了这两个例子来说,你能不能明白为什么文具店不能单纯只卖文具了吧?
那么文具店卖文具并不赚钱,靠什么赚钱呢?答案就是学生的玩具、电子产品、饰品等。
我可以和你对比一下,基本上文具店卖5元的玩具进价为3元左右。卖这一个玩具就能赚2元,而且卖的还很快。
你看我卖一包作业本还不如卖一个玩具挣的多,在实际经营过程中也确实如此,学生在文具店买除文具以外的产品,花费的比文具本身还多。
我在开文具店这一年半的时间里,一步步摸索出来很多经验。我认为文具店中的文具产品,说白了就是为店里来导流的。
因为文具本身也算一个消耗品,学生来消费的频率比较高,售卖一些学生比较喜欢的玩具之类的产品也比较方便。
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