一分价钱一分货的说道其实是一种公平交易的理念。小企业在大客户或者行业领导及客户面前,很难做到公平交易。通过这一点,我们需要理解,一个销售人不可能超越平台创造奇迹。销售人在做客户的时候,需要一个给自己企业的定位。你的产品是给什么人用的,销售人心理要有数,销售管理层也要有数。小企业营销主要还是针对一些系统简单的企业和个人进行营销,以搞定人为销售的主要方式。也许,小企业需要服务好已经拥有的“大客户”,那些能够给企业带来大部分利润的客户需要被好好地服务,好好地去理解客户的需求。在开拓新的客户的时候,需要进行价值评估。 我们认为销售人重点服务的客户应该是公司的高价值客户,而不是大客户。
有时候,客户的大小和销售人企业之间可能没有关系。