你知道让顾客疯狂下单的秘诀是什么吗?那就是提供超值的赠品!
当顾客在购买某种产品或服务的时候,他们会在心里衡量即将付出的和收获的,并会与其他家门店享受到的优惠进行对比,如果在这个时候,你可以提供一些超值的赠品,就能快速点燃顾客的下单欲望,客户将很难抗拒这些巨大的诱惑!
那么,促销赠品怎么送有价值?送什么?【红企汇】带你揭秘赠品的定义所在,教你打造一场非凡的赠品引流活动!
1.顾客对赠品价值的认定特征
更多时候,顾客对赠品价值的认定非常简单,就是“实惠”和“实用”,这也是选择促销赠品时最注重的基本消费特征。
【均瑶牛奶】曾经做过一个市场促销,消费者买一箱均瑶牛奶送一斤鸡蛋,活动异常火爆,很多卖场因为这个促销活动频频断货
成功的实例看来,均瑶就是抓住了消费特征中对赠品价值的认定:“鸡蛋”是日常生活必须品,非常“实用”;而一箱牛奶送一斤鸡蛋,同时非常“实惠”。
2.顾客对赠品获得难易程度的认定
一场成功的赠品营销活动一定要让顾客能非常便利地获得赠品,最好是“即购即得”。如果顾客认为获得赠品很难,或者获得的赠品程序复杂繁琐,亦或是获赠的门槛太高,都会令促销效果大打折扣。
【非常柠檬】曾做过一个促销——积攒15张不同的非常柠檬标签,可得到李玟精美画册一套。这也太困难了吧?购买多少箱产品,才能攒齐15张不同的标签呀?顾客顿时信心全无,哪里还有购买的打算?
赠品容易获得才能激发大家对活动的参与度,促销的“势”才容易造出来,改变“可遇不可求”的商业逻辑。否则,人人都觉得与赠品无缘,你的赠品只能变成“样品”。
3.顾客对赠品的即时需求特征
是不是只要对顾客有用就一定能促进其购买呢?不然。赠品对顾客的吸引程度,还有一个重要的特征就是即时需求,简单来说是顾客当下的需求,也就是我们经常说的赠品的时令性。
比如一个家具厂做夏季促销,为了促销真皮沙发,赠送棉坐垫。棉坐垫柔软,花色美观,确实不错。但是到了十月底一统计,销售比去年同期少了近50%。老板纳闷了,款式和质量都更好了,价格比旺季下降了,赠品促销更是不吝啬,销量怎会越来越低呢?
夏天送棉坐垫,还要指望销量有多高?原本就燥热难当,你还给消费者一个“火盆”,肯定行不通。如果送竹凉席或者竹垫,同样是屁股下的东西,效果就完全不同。
最好的赠品往往是“超值”与