我们谈谈对OV(OPPO、vivo)的看法,它们的手机是不是真值得购买。
OV一直都是主流国产手机圈子中比较奇怪的品牌,性能一般价格很高,性能好了,价格更高,但销量一直很强,这里面到底是怎么回事?
首先我们得搞清楚一些事情,很多人都说OPPO、vivo是一家的,理论这么理解似乎合理,毕竟他们有同一个爸爸叫步步高,但实际上他们已经是独立的两家公司了。
OPPO 是由步步高原来的某几个股东单独注册的公司,用来做OPPO手机的业务,公司名称是广东欧珀移动通信公司。
而vivo才是原来的步步高,不知道大家是不是还记得,最早的时候《非诚勿扰》的冠名广告是这么念的,“欢迎收看大型生活服务类节目步步高vivo智能手机非诚勿扰”,后来因为各种原因仅保留了vivo的品牌名称。
是不是有点惊讶?虽然步步高的老大段永平持有OPPO、vivo的股份,但他们早已经不是一家的了,而以前的步步高集团几乎已经不存在了,那些还把OV放在一家的人,以后还是改个称呼吧。
理论上来讲,OPPO、vivo应该算是同门师兄弟,所以经营策略和推广方式有很多类似的地方,而这也是让很多人误以为他们是一家人的导火索。
身世的问题解开了,下面来谈谈产品问题。
OPPO和vivo 的产品大致上都有“高价低配”的特点,这也是被吐槽最多的地方,可这些完全没有影响它们的销量,这是怎么回事?
OPPO和vivo一开始主攻的市场并不是一二线城市,而是采用了农村包围城市的策略,在三四线城市疯狂开店,由于小城市的人对网上购物并不是很了解,所以有线下店铺的OPPO和vivo非常受欢迎。
另一方面,小米、坚果、360等品牌,最开始都是在线销售,所以对于网络购物并不发达的小城市来说,几乎就是盲点,这使得OV占尽了天时地利人和。即使到了现在,小米也不得不扩展线下业务,否则仍然干不过OV。
从目标用户来看,OV的目标用户也非常明确,就是女性用户为主,我们从代言人和产品卖点就可以明显感觉到了。
在iPhone称霸市场的那几年,OV用长的“差不多”的策略,再一次赢得了N多用户的好评,虽然3000元的OPPO不便宜,但怎么也比外观差不多的iPhone便宜2000元,虽然有点可笑,但确实达到了火热的效果。
OV的营销策略一直是非常强的,他们能很准确的抓住目标用户的需求,并且能很轻松地给他们传输进去。
“充电5分钟,通话两小时”,“2000万柔光自拍照亮你的美”。尤其是后一句,几乎一进店门就能听到,大多卖OV手机的店员都是猛推荐拍照,其它几乎不说。
线下店员挣得多,自然愿意多卖,但对于OV的某些店员,我真心持敌视态度,一进门就是各种无耻的洗脑,然后就是对友商的各种鄙视,相信很多人都遇到过。这只是各别店员,我相信还是有好店员的。
可能大城市的人买手机会优先想到处理器行不行,这手机和iPhone比哪个更有面子;但对于小城市的来说,能不能用的住才是最重要的,毕竟收入有限,买一款手机希望可以多用几年,这也是OV销量好的重点之一。
如果用过OV的人应该都知道,先不说系统是不是好用,单手机质量这一条来说,绝非小米、魅族这种互联网品牌可比的,甚至不夸张得说,OV的手机质量可以稳坐第一梯队(还有华为)。
拍照是OV用了很多年的杀手锏,自拍比整容还好看,各种滤镜效果分分钟让厂妹欢喜不已,谁会讨厌一款把自己拍漂亮的手机呢?不过随着国产手机对拍照等核心卖点的提升,拍照已经不能再当重要卖点了,毕竟现在国产手机的拍照实力都很接近了,同样因拍照火起来的还有努比亚(现在甚至都没什么人关注了)。
外观漂亮、质量好、自拍把自己拍漂亮了,这样的手机不火才奇怪呢。
上面我们说过,OV的用户大多都是女性用户,而女性用户对处理器性能的需求是非常小的,腾讯系的休闲游戏根本不用什么好处理器,即使王者荣耀这样的游戏,用骁龙660都妥妥的。
OV不用好处理器也能把3000元以上的手机卖出去,就是这个原因,因为买它的人根本就不看处理器。
方案一:好看的外观、优秀的质量、主流拍照水平,一般般的处理器,卖3000元;
方案二:差不多的外观、差不多的质量、主流拍照水平,好一点的处理器卖3000元。
如果我们把方案一和方案二放在一起对比,似乎OV的高价也并非一无是处,如果对性能没那么高的需求,当然要选择质量好的,外观好看的,这非常合理。
下面我们用一些数据来让大家更深度一点了解OV的产品:
这是2018年第二季度的主流手机品牌保有率,其中华为是包括荣耀的,因为它们在是真正的一家人,而小米也是包括红米的。OPPO和vivo是分开来统计的,这也证实了它们根本没什么关系,所有第三方数据公司全分开计算的,如果是同一家,一定会放在一起。
OPPO要比vivo出来混的时间长,所以在销量上也有明显的优势,甚至比苹果还多。
华为和荣耀的产品线非常广,各种价位的产品全有,所以在城市分布上比较均匀。而iPhone的起售价都非常贵,所以在一二线城市是最火的,几乎占了70%以上。
OV的用户群体高度重合,换句话说,OV就是相互的最直接竞争对手,甚至销售策略、推广模式、产品定位等全一样,这就像和自己比武,胜败就在一念之间。
小米的用户群二线城市也很多,毕竟一开始,小米的起点就比较靠前,不过现在已经在逐渐往三四线城市走了,毕竟那里的市场要比一线城市更好。小米与OV的用户群是差不太多的,并没有因为线上更厉害而拉开差距。
这张表格很重要,它直接反映了各个品牌价位在消费者心中的接受程度。华为热销的机型在2000-2999元之间,我猜荣耀旗舰机贡献了非常大的人气,毕竟荣耀旗舰机很实惠,价格就在这个区间里面。而1000元以下的入门机型仅占20%多一点。
iPhone是最厉害的,79%都是4000元以上的手机,这也是为什么苹果公司能赚走全球70%以上利润的原因,这一点不服都不行。
OPPO和vivo的差异在这里就非常明显了,vivo的主力机型在1000-1999元这个档位,而我们之前也经常给大家推荐vivo Z1这种比较实惠的产品,几乎不推荐vivo的旗舰机,从这个表格上也能反映出来,消费者也是有这个倾向。
OPPO也非常厉害,46.8%的人都选择了OPPO的旗舰机,说明在这一点上,OPPO确实有下功夫,不管是产品还是宣传上,都很到位,在国产手机里面,也就OPPO能把贵的卖这么好,华为都有点招架不住。
小米仍然是最偏科的选手,虽然小米6、小米8都是所谓很有“性价比”的机型,表面上也是供不应求的状态,但实际小米销售最好的却是很便宜的手机,从表格上我们也可以看到,48%的销量来自1000元以下的产品,将近一半!!!这是个很恐怖的数字,似乎小米并没有表面上这么好过,毕竟贵一点的手机才挣钱。
小米在大多数人心里,还是买便宜货的品牌,想到小米一般都是“性价比”、“很便宜”、“处理器”等等,这样一来小米想提升品牌形象就很难了。
从这张图上我们也可以看出OV之间有什么不一样的地方。OPPO的用户54.5%是女性,而且竟然有87.9%的用户都是年轻人,甚至40.4%还不到25岁,大约刚工作或上大学。这一代人根本不会太在乎性能,他们要的是个性,只要自己喜欢才不会管别人怎么说。
所以30多岁以上的大叔们不能理解他们为什么会买OPPO,也很正常,毕竟不是一代人,有很大的代沟。但OPPO懂,所以他们卖的多。
vivo虽然表面上与OPPO有很多相似之处,但用户中竟然是男性更多,这就会导致用户对性能的需求要更多一些,毕竟男性玩游戏的更多。或许OPPO和vivo销量上的差异与这一条有很大的关系。
总结,看完上面的内容,是不是对OV的了解比以前更多了呢?那么你是不是还认为OV销量高是不合理的呢?要知道,手机卖的好并不是因为用户傻,而是他们知道用户想要什么。
如果你感觉OV垃圾,说明你并不在他们的目标用户中,所以他们不需要照顾你的感受,而你也没必要为他们操心,选择更适合你的品牌就行了。