一、销售额 本年度销售目标为 200 万元,在此基础上以 30%逐年递增。 二、 营销渠道的建设 营销渠道的建设 渠道我们可以有四种营销渠道:展厅、加盟连锁、大卖场、直营店 1、加盟连锁 加盟连锁是我们以后发展的方向,因此需要投入较多的时间 和 精力,加盟连锁店可以通常以下方式来发展: (1)在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商,征集加盟连锁 店。 (2)、销售人员深入到各地县市,向本地经营其他服装的商家 发送加盟广告,讲解连锁理念,从中选择认同感比较强的优秀的商家 作为加盟连锁店。 在让加盟者选择加盟额方式上,大致可以采取以下二种: A、特许连锁;B、半自由连锁; 这二种连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权的分配上, 可 详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案。 在选择加盟者时, 应重视质量, 而不应为求快求大盲目扩大数量。 制定出选择加盟者的标准,慎重考察,不符合要求的坚决不要,力求 开一家成功一家,倘若失败了,不仅仅是时间、精力、资金的直接损 失,更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失,后一种损失有时 候的无法挽回和弥补的。 对已经加盟的连锁店,更应该密切观察其经营状况,为之提供 及时周到的服务,解决其经营过程中遇到的困难,确保每一位加盟者 都能盈利,这样在发展新的加盟店时才有说服力,让人信服。 2、 大卖场进入大卖场的手续比较繁琐, 需要准备营业执照、 税务登记证、 一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书。 但必须在郑州市区教有影响力的商场设置形象店以供加盟店考察。 3、直营店 直营店即自己经营的连锁店,其数量不宜多, 也不应该离郑州 太远,主要是作为各个加盟者考察时的样板店,还可以作为了解消费 者和市场的最直接的窗口。 三、营销队伍的建设 营销队伍的建设 根据我们的销售目标,一个省可以有两名销售人员,一名负责加 盟连锁店,一名负责大卖场,再配比 1-2 名机动销售人员。 四、规章制度的建立 详细而合理的规章制度的建立有利于业务的长期稳定的发展, 减 少人为因素的干扰, 不会因为某个环节换了人而给公司带来不利的影 响。目前业务刚刚起步,销售部大致有以下规章制度需要建立: A、销售人员管理条例 B、 加盟店管理条例 C、营业员管理条例 D、四种销售渠道的销售政策的制定。诸如退换货的 条件,返利,奖励,惩罚政策,销售渠道的价格管理。 具体细则,可先制定出草案,在实施过程中总结完善,大约试行 半年之后形成正式的制度。 在计划的具体实施过程中,应密切注意业界领先者、竞争对手、 追随者的动向,采取相应的对策,也要随时观察市场动态,消费者动 态,随时修正不合时宜的计划,这样才不会在残酷的市场竞争中处于 被动地位。 在生产力中,人是最活跃最重要的因素,生产力的解放,其实最 根本的就是人的解放,商业活动中的竞争,其实就是人的竞争,所以 在计划的实施过程中,要特别注意对人的重视,善待顾客,善待我们 的加盟商,更要善待我们的员工。