农资销售中不乏单干的勇猛人士,他们习惯单打独斗,习惯一个人的节奏,但这样对寻找客户有些难度,下面总结了几点寻找客户的方法,希望对他们有所帮助。
1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透,要尽量多得去掌握产品的一些知识,因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢,然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的,所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚,那么你要了解的内容就有:产品名称,产品内容,使用方法,功效,成分,市场政策,发货周期,具体作物表现,价格体系(出厂-批发-零售)及付款方式,大概的生产工艺以及农作物的基本病虫害,也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了,掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
2、客户该怎么找呢,对于新业务员,网上找客户是开始的最好选择,所以先在网上通过一些农业类网站去搜索一些你客户的资料,由于你已经掌握了你产品的知识,那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。对于网上怎么找客户我这里就不多说了,你愿意可以在论坛里找一些相关的文章来读,学习学习,当然你也可以多加一些你的区域市场的QQ群聊聊,里面就能聊出来自己的客户。