我们做社交电商的,最常说的一句话就是,不建销售群,见不到金与银。销售群是每个掌柜必须建立的,否则单靠朋友圈销售量是根本无法让我们赚更多的钱的,接下来我们慢慢给大家分享。
这部分的课程主要分为6大板块。
第一是为什么要建销售群,
第二是建立销售群的规划与准备,
第三是如何建销售群,
第四,销售群日常的维护,
第五是销售群常见的问题,
第六是归纳和总结
1、淘小铺作为社交电商的先行者,主要是通过微信和朋友圈作为主要的销售渠道,但是现在朋友圈的现状是,每个人的朋友圈都有或多或少的微商发着广告和产品,刷屏特别多对吧,而且我们淘小铺的商品品类特别多,如果每个商品都发到朋友圈,那这一天我们发个几十条都是发不过来的。
如果你真想在朋友圈把小铺的商品推个遍的话,那我觉得你的好友都会把你屏蔽了。当然了我们不是说发朋友圈没有用,朋友圈和社群是相辅相成的,缺一不可的。
朋友圈吸引的是陌生人和不在群里边的这些朋友,作用也是非常关键的。
但是,我们在销售群推广的话,我们可以进行商品的深度宣传和针对性销售,如果你把这个群经营的有血有肉有感情,有红包,那么他会非常愿意关注这个群,如果说顾客对某个产品有兴趣,或者有一些疑问,还可以在群里进行一些互动,最重要的是,销售群可以让客户养成很好的购物习惯,他在你这里买过一个东西,觉得这个产品不错,他就会常常关注这个群,这样就培养了顾客的信任感和认同感,增强了我们与顾客之间的粘性。
大家有没有发现,销售群经营的好的掌柜,他的顾客慢慢的会转化为小铺掌柜,所以说销售群也是培养掌柜的摇篮,而且销售群转化的掌柜们自身就带着建群销售的习惯基因,他们以后都会模仿你建销售群,而且他们也会学着你的方法在销售群做推广。如此往复,那你的社群就形成了一个良性循环,招募和销售都不会差,团队也会越走越远。