二、国有企业存在着几种管理模式
(一)生产导向型模式
生产导向型模式就是我们之前所理解的生产型企业,这些企业主要是根据自身所拥有的资源来进行生产和销售,注重了企业本身所拥有的资源,却忽视了消费者的消费需求,没有充分考虑所提供的产品是否可以被市场所接受。如果说企业生产出来的产品恰好是消费者所需要的,那么企业就会获得极大的利润;如果说生产出来的产品并不是消费者现阶段所需要的,那么就会对企业的收益有着比较大的损失。
(二)销售导向型模式
销售导向型模式是过多的关注了我们所销售出去的产品情况,对于产品采用了一个非常积极的销售策略和销售方式。但是这种营销方式是将利润作为销售的最终目的,没有考虑市场是否需要这种产品,跟不上时代的发展潮流,也无法满足消费者的消费欲望。如果只研究了企业利润,而不注重实际的市场需求的话,那么他们的消费者也很容易流失掉,也就谈不上更多的盈利。
(三)市场导向型模式
市场导向型模式简单来说,就是将市场的需求作为企业生产的目标,更多地将市场的需求和企业的经营目标结合在一起,将未来的市场需求作为企业下一阶段的生产目标。企业的营销活动更多的是在于顾客的购买热情,因此对于企业的长期规划而言,更多的需要去了解顾客此时的消费需求,而不是盲目的根据之前的情况进行生产。这种企业更利于去不断的改变自身的发展,并且去迎合消费者的消费需求,从而使得企业可以长久的发展下去。
三、国有企业在市场营销中应重视的发展方向
(一)重视和分析市场营销环境
市场营销环境是一个比较长的过程,需要对于市场进行仔细的分析,更多的去了解现阶段顾客所想要购买的产品,包括宏观的市场环境和微观的市场环境。而国有企业想要更多的去适应市场,就需要去及时分析市场环境,根据顾客的需求来调整自己的营销策略,随着营销策略的改变来满足顾客的需求,进而来使顾客和企业的关系更加密切,使得企业可以拓展更多的国内市场和国外市场,并且对于同行业的企业产生更大的威胁。只有把握在市场当中存在的机遇。只有在市场当中把握机遇,才能在之后的发展过程当中拥有更多的有利条件。
(二)重视顾客价值研究
我们在平时经常说顾客就是上帝,这句话反映的就是在市场营销策略下顾客和企业的关系,我们只有将顾客的需求作为我们下一阶段的生产目标,才能更多地将产品销售出去。为此,我们要将顾客的价值研究作为我们研究的重点,更多的去分析顾客的购买心理和购买欲望,为之后的市场营销打下更好的基础。顾客作为企业发展的一个生力军,企业就应该想方设法去满足顾客的需求,从而让顾客更多的和和企业建立良好的关系,进而来吸引顾客购买更多的产品。只有这样才能够让顾客作为我们最大的产品购买者,并且让顾客和企业之间有一个良好的关系和沟通。
(三)重视销售人员素质的提高
销售人员是企业进行销售的一个主要劳动力,但是现阶段销售人员由于社会发展的速度加快,在销售过程当中心里比较浮躁,而销售人员的总体素质也不是特别高,影响了国有企业市场营销的发展变化。我国国有企业当中缺乏专业的销售队伍,导致整个企业的销售系统比较薄弱,很容易失去以前已经拥有的客户,所以只有加强人力资源建设,更多的提高销售人员的素质,这样才能够带动整个企业更加符合市场的变化,建立属于国有企业专业营销队伍,推动国有企业长远发展。
四、结束语
想要更多的让市场营销战略为国有企业做出更多的贡献,就需要将市场营销的调研工作做的更加踏实完善。分析市场的情况和消费者的消费心理,让国有企业的下一阶段生产目标由此产生,这样才能够让市场带动企业的发展,并且让企业更多地去把握市场当中存在的机遇,来为企业之后的发展提供建议,只有这样才能够推动国有企业的长久发展。
参考文献:
[1]多艳玲.国有企业市场营销的意义分析及发展方向探讨[J].现代商业,2017(11):114-115.
[2]姜岚影.论国有企业市场营销的意义和发展方向[J].现代经济信息,2011(12):81.
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