寻找客源的方法小编与大家分享的是五种,分别是查阅资料法、连锁介绍法、影响力中心法、广告开拓法、个人观察法。
查阅资料法 。 所谓查阅资料法是通过查阅各种资料来寻找各种潜在的客户。一般来说,这些资料主要分为企业内部资料和外部资料。外部资料比如工商企业、统计资料等。
连锁介绍法。 又称“客户引荐法”。即通过现有客户的引荐,连锁介绍新的客户的方法,比如请现有客户介绍、请新客户介绍、请亲朋好友介绍、请陌生人介绍。
影响力中心法 即核心人物带动法。类似于羊头效应。也就是说通过自己的介绍,使其理解房地产经纪业,了解目前房地产业的市场行情,让其体会到你的专业服务,从而使其从排斥、理解到接纳
广告开拓法 比如在报纸、在互联网、邮件等寻找客户,能在较短的时间内,找到关于公司的图片、文字、声音信息、从而全面调动客户的感觉、吸引客户的注意力。
个人观察法 这点需要人们很强的观察力,并迅速做出判断,寻找潜在的客户。这需要你有好的眼睛、耳朵、以及心灵。