医疗器械销售技巧 市场一线销售是企业中最辛苦的岗 位,现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户,维护老 客户,上门拜访,下走市场,一个月下来不仅常遭白眼与闭门 羹,还可能完不成任务,导致身心俱疲。所以很多人不愿意做 市场销售工作,或抱有不正确的态度,致使现在企业苦于没有 优秀的销售人员可用,销售人员也抱怨,非常辛苦却赚的很少。 其实市场一线并非像很多人说的那样,是个人间地狱,恰恰相 反,这里正是企业高级管理者的黄埔军校,很多知名企业的高 级管理者甚至是企业主都是由市场一线销售人员出身的。因为, 市场营销是一种实践,虽然其中包含科学的因素,但并非理论 科学,所以,营销必须在实践中学习,而非本专科或研究生就 能做好营销工作。营销专业的课堂在市场中,而非在学校或办 公室里,只有在市场中慢慢积累经验找到市场感觉,才能进一 步走向更高的职务,单纯靠在学校学习到的理论来运作市场, 成功的几率几乎是零。笔者一直以为,想要拥有过硬的能力, 担任企业高级管理者或在职场干一翻大事,必须先经过这关市 场的洗礼与锻炼,即使没有这个机会也应该创造这个机会。