直播带货全流程的方法和技巧 一、做直播带货,你需要知道这几点 首先,在做直播带货前,你需要对你所想要带货的产品或者 服务有个清晰的认识,然后对各大直播的平台流量逻辑也有一定 的认识,然后选择合适的平台进行直播,方能高效转化,少走弯 路。 1、抖音运营直播技巧:重算法轻粉丝。抖音的视频推荐算 法主要是围绕着“谁谁谁,在哪里,平时看啥推送啥”,而影响 视频播放主要有 4 个主要因素,看完直播的比例、点赞的比例、 评论比例、转发比例等,直播电商也还会涉及到转化率、复购率 等参数。 2、快手运营直播技巧:偏向于兴趣社交,快手算法优先基 于用户社交关注和他们的兴趣来调控流量的分发,主打“关注页” 的推荐内容,如你关注的人推荐、有多少位好友共同关注谁谁谁、 你可能认识的人、他/她在关注你等等。 3、淘宝运营直播技巧:分级运营模式,按主播的“经营+ 专业”分级运营,根据直播的习惯、场次、时长、平台活动完成 率、粉丝留存程度、月直播订单、进店转化程度等,对直播者, 即主播进行分级。 然后,直播带货过程中也是有着不少技巧的。 1、多形式展示卖点,如 ppt、视频、等,快速将核心吸引人 的卖点、优惠的活动展示在屏幕中,让观众们更容易地捕捉到主 播想表达的东西。 2、多镜头展示,对于需要进行特写的产品,可以进行不同 角度的切换,更好更全面地展示产品,让观众们有着更好的观看 体验。 3、直播刚开始的时候可以抛出一些特别吸引人的东西,如 后面会有什么优惠活动、抽奖免单之类的,让粉丝留存率更高。 二、直播带货需要做什么准备? 直播开始前,你需要将硬件设备、环境包装、人设包装、直 播预热、引流计划、直播大纲准备好,让直播的效果更好地体现。 以下是重点的 3 要素: 1、直播者-主播的人设:合适的主播人设将为主播设立鲜明 的个性,找到适合主播的特定定位。如美食主播,通常会把自己 定位成一个吃货,旅游主播通常会将自己定位成一个喜欢到处旅 游的人等。除此之外,选品能力、推销能力、互动能力、冷场转 热的能力等也是主播人设必不可少的素质和能力。 2、直播大纲,一般也叫脚本,一种能够将直播的重点内容 描述出来的文案,比如直播的主题是什么、有什么样的互动环节、 什么时间节点说哪些东西等,作用就在于让直播的过程更加清晰 顺畅。 3、开播前的引流,包含着站内引流和站位引流方式,简单 来说就是在开始直播前,在自己能传播的地方进行打广告,告诉 大家你在什么时间开始直播、直播什么主题之类的,做一个直播 的预告,方便于直播的流量提升,这也是很重要的一个环节,需 要重视。 4、安排好直播间的场控,需要让其熟悉好直播的流程、对 产品熟悉,如什么时候抽奖、什么时候分享干货等,适时的带动 直播的氛围和节奏,并且能够及时反馈重要的数据回给主播,例 如对粉丝吸引的话题和产品多讲讲,相反的时候则需要提醒主播 快速地转至下一个话题,避免粉丝流量的流失。