什么是运营总监和营销总监在百科里面有具体的解释,我们主要从两个岗位的经理人做具体能力的分析。
首先从企业用人布局整体来说,运营总监是能够解决公司市场战略布局问题的人,既能够控制成本,又能够把握市场方向,创造利润的人;而营销总监则是能够解决市场和销售问题的人,是一个能够抢占市场,开拓市场,创造销售额的人。
具体来说,一个优秀的运用总监都具备以下6个能力:
1、站在公司战略发展的方向,制定适合团队的战略目标
能够根据公司产品特点和市场状况,进行系统的、科学的数据分析,制定合理的运营策略和方案,攫取市场资源,推动战略计划的落地执行;
2、建立品牌形象,扩大产品知名度
根据市场数据分析,选出优质的渠道,制定适合的推广方案,说白了就是要懂得怎么花钱创造最大的利润;
3、过硬的团队管理能力
运营总监在很多细节工作上不用亲历亲为,但他一定是懂得如何安排任务的,发挥团队每一个人的价值,创造很好的团队向心力;
4、敏感行业市场洞察分析能力
网络大数据时代,行业的趋势变化是很快的,然而行业的变化是与公司发展战略是息息相关的,这就要求运营总监能够时时关注和分析行业状况,修改和调节公司战略层面的方向,创造相应的利润;
5、除了市场维护外,还要不断开发新资源
市场在变,客户在变,运营总监,除了需要很好的维护现有市场,还需要定时定量的完成新渠道的开发,创造新的盈利方向等;
6、迎合市场需求,创新运营方式,制定可行方案
前面说过,运营总监需要有敏感的市场洞察力度,那么在公司的发展过程中,就要求运营总监能够革新公司落后的运营模式,制定可操作的方案,并落地执行。
营销总监主要是把握市场和销售,既要制定执行战略方向的市场规划,又要创建于公司同进退的优秀销售团队。相对运营总监,营销总监应具体具备以下6项能力:
1、过硬的沟通能力
营销总结对内既要很好的了解公司需求,又要很好的向团队传达需求,并且还要与各行各业的客户打交道。所以,英雄总监一定是具备优秀的人际交往能力;
2、创新的营销思维
在市场不景气的时候,能敏锐地发现销路,带领团队开拓新的市场;
3、团队管理和协调组织
营销总监是要对团队负责的,提升销售团队的业绩,创造团队价值,这就要求营销总监能很好的协调团队的每一个人,发挥每一个人的特长;
4、敏感的市场预测,及时做出分析判断
对行业市场情况了如指掌,并且能根据市场数据,分析预测市场走势,做出相应的判定,5、及时调整市场策略;
过硬的谈判能力
在网络时代的市场经济下,每个公司都在追求利益的最大化,平衡企业与客户的利益是一件技术难题,这就需要营销总监具较强的心里素质和过硬的谈判能力;
6、团队培训能力
单打独斗的时代已经结束,建立优秀的团队,就需要解决团队个人能力的短板,可持续发展的团队培训机质,能够很好的带领新人迅速成长,加速团队的业务能力提升,所以营销总监需要具备优秀的团队培训能力。