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能力不怎么样,但他最后有结果,很多领导、老板也好,包括员工也好,人品不怎么样,但是他有结果,学历不怎么样有结果,形象平平,其貌不扬,但有结果。所以只有一种解释,最后他没有成功、没有结局、没有结果,就是没有行动,没有行动的核心是哪有问题,是心有问题,是脖子以上,还是这胸部,是心有问题,他那个心是经过手术了,是假心。那为什么人会努力三十年之后还收入三千呢,现在我跟你演示 一下,这个员工是怎么自杀。今天来这听课是员工的请举手,有人你这是啥意思啊,半个员工半个老板,哦,老板娘的意思,明白了。
是,到前面来吧,今天就以这个东风汽车开刀吧。我跟你演示一下,你领导多少员工(54个)54个啊,你们现在听好,现在听好一件事喔!有没有,在你们公司有没有这样员工,你让他卖麦克风,让他见顾客谈判、销售产品,结果他没卖出去没成功。然后回来说报告老板,\今天没成交全都是我无能\,有没有这样员工,有这样举手,就是自己是这样员工,有这样员工吗?让他去卖没卖出去, \报告老板是我能力不够,怨我呀,我没准备好啊,是我状态不太理想啊,是我心态不够好啊\,有这样的员工吗?有这样,在哪呢?站起来全新520(对因为我是中国会员九全新520的经销商,他一个新员工刚刚过来,因为经过一天的培训吗,一些知识掌握的还不是特别好,就是哎呀我要多学习学习,多听梅姐讲课,那肯定就可以销售出去了),你们一共有多少员工?(促销队伍十几个,然后整个员工30多个人),总共30个人,所以就只有一个这样的人,喔,给她掌声鼓励,算不错了,这就相当不错了。
所以有很多领导,我们经理,你们自己回想,在咱们自己公司,说实话那都一样,大多数员工什么心态,今天没成交他怨谁,怨谁,大声说怨谁。\报告张总,我今天没成交我有六大原因,六大原因,都是哪个原因啊?第
一个今天天气不好,天气太热了,顾客没心心情;第二咱这产品造型太单一了;第三个没广告,知名度太差了,造价太贵了,有这句话吗,公司领导没教我\。也就是全中国,我从海南问到新疆,从上海问到西安,全国大多数,百分之八、九十的员工,凡是工作三十年,最后退休还收入二、三千的,我现在就告诉你这三十年你怎么过,也就是遇到个问题,今天没成交,他马上说谁,马上就说别人。现在呢,我就跟你集体演示,再次自我介绍一下(我是东风日产的,海业专营店的,我们那个店呢在北二环东路建设大街在往东走一点),你叫啥名(我再介绍一下家景),挺爱公司喔(我姓李叫李良清,与李岚清只差一个字,如果叫我李岚清我也不介意,谢谢),凡是一个幽默的人都是有智慧之人。
我现在跟你一起演示一下喔,看着,让他卖汽车,今天车没卖出去,他说报告老板,听好喔!这车啊,知名度不够,现在是淡季,太贵了,有没有,而且顾客等着降价呢,顾客等着降价,有没有,他不不断说,顾客等着降价,不敢动了,有没有。看着哟,今天我给您演示下,今天卖产品没卖出去,回来给老板这样汇报完,自己变没变化(没什么变化)。就一个员工让他去执行任务,不管销售沟通还是促销,他去做没做出结果,然后回来跟上级说完了,你们,凡是员工说那个原因,我现在告诉你那都是真的,同不同意啊,真是存在。但是当你说完了,你变没变化,所以所有员工听好,让你卖麦克风,没卖成功,你说麦克风价钱问题,造型问题,知名度问题,然后现在顾客问题,天气问题,你不会有问题,当遇到问题你就说是产品、公司,顾客,当你说完之后,就是今天晚上你变没变。今天这样说没变,一个星期这样说变没变(没变),再过一个月这样说变没变,一年变没变,就这样连续工作三十年变没变。为什么你二十年、三十年还收入两三千,很简单,这二十年、这三十年你就这样在工作,遇到问题,你马上就说是外界原因。凡是你说问
题说原因说的越好的,死的越彻底,凡是说理由说的越充分的,死的越惨。所以再写上心态两个字,给东风汽车掌声鼓励一下,嘿嘿。
第一条执行的心态,我讲四大心态的第一心态,写上:遇到问题你
就说是别人的问题,你立刻原地踏步,[简称自杀] 所以为什
么聪明人,有点有智慧的人,后来死的更惨,因为很简单他比老板聪明,他会找到充分的理由,找到充分的借口,括号写上简称,谁会简称怎么称,大声,黄一渺简称啥,没错简称\自杀\。啊,是公司领导层的举手,我得看一下有多少领导层,经理领导层喔,回去今天中午别吃饭了,回去马上把这句话贴在你公司的墙正面,我不管你公司墙正面现在贴什么,你把他拿掉。我发现很多公司墙上写一句话,说\顾客就是上帝\,我看很多公司墙上写一句话说 \打造学习型组织\,然后找遍公司一本书没有。然后有人写\为社会创造最有价值,为顾客创造最好产品\,很多公司在墙上写的第一句话都是废话,然后老板坐个豪华老台椅晃来晃去。然后顾客到他办公室办公,来这小板凳,到这来,放这坐这,顾客来公司办公,让顾家坐个小板凳,然后老板坐个老板台豪华老板台,一万八的老板台晃来晃去,摆个谱。所以凡是你们公司老板有老板台的,你谁把顾客当上帝了,顾客是上帝,是上帝坐那么豪华椅,你坐个小板凳。
一般员工在公司里是夸公司比较多,还是抱怨公司比较多,有没有这两个员工,天天一上下班,下班之后一见面, \咱们太幸运了,咋到东风汽车上班,真幸运,这产品太好卖了\,有没有这样的员工,是多还是少。咋这橱柜太好卖了,王占朝有这样的员工吗?咱在这加油站上班,这服务区真不错,有这样人吗?有,极个别的人,但大多都不是这样。把这句话贴在墙正面,员工今天拜访顾客,做事没成交,他回来,你说一秒啊,今天为啥没成交,本来我刚想找借口,突然一看\遇到问题你就说是别人的原因,就自杀
了\。当员工每天看到这句话,你记着,给看上二十一天,你就看超过二十一天,这整个公司风气就会变,那员工就说不出来话,他找不到借口。所以我也告诉员工,你找借口找的越好,暂时老板原谅你了,算过去了,但找的越深死的越彻底,死的越惨,也就是80-90%的普通人工作三十年之后的结局。
现在我讲一个更加真实的案例,我大学同学,比我去深圳还早,他也没等毕业,刷跑到东莞,在一家外资企业上班,他在那外资企业上三年了,结果是遇到人就抱怨啊,一个小女孩,来,我们一个同学喔,遇到人就抱怨,说我这个公司太累了,外资企业压力太大了,而且这收入有问题,领导也不给机会,就这样。后来遇到我了,我现在教所有员工辞职,辞职需不需要智慧,换行业需不需要智慧,所以我现在顺便教一下员工,你们怎么改行喔,不卖汽车以后卖化妆品,我告诉你怎么找。我先稍微提示一个喔,我说你既然对公司这么有意见,那你就离开公司算了,他说一秒你咋这么没爱心呢,离开我这么好找工作呀。我发现个现象,很多员工对现在公司不满意,他总想好的公司,我说你咋不去呢,他说好的公司不要我。这个员工悲哀就悲哀在这。听好,我跟你演示一下,我说这样,我教你喔,我说你现在就辞职。所有员工听好,你现在是有意见辞职,你现在离开本岗位,到别的公司收入会不会翻三番,会不会(不会),职位能不能连升三级,他说不会呀。我说你在那家外资企业上班,你把那家公司整个领导管理精华都学会了吗?他说啥意思,我说那家公司大客户都是谁?渠道怎么建设呀?谁是公司心腹知己呀?老板开会怎么开啊?谁在支持公司发展?老板发火怎么发火?大家沟通怎么沟通?化解矛盾怎么化解?哇!他说上班还需要解决这些问题,我说废话,我先提示一下,等下我会讲到,你会想到为啥你是经理,因为你能处理问题,凡是收入高的人,很简单,他能处理问题,所以越能会处理问题收
入就会越高,等一下我再讲这件句。他一听听懂了,我说你花六个月把那家公司精华全学会,他明白了,第二天他上班他知道我要走,他确定自己要辞职,你发现员工她要辞职之后,他有没有意见了,没意见了,他就最早来最晚走,观察着、微笑着,开会也不吵架,也没意见了,很好,你说的太棒了!太对了!偷摸记录怎么回事。结果四个月之后,他态度改变,情绪改变,观念改变,脸都变了,然后能力提高,结果四个月之后,公司选一个销售副总监,你们猜猜看选谁,马上把李岚变成销售副总监。后来打电话说你走不走,他说我现在不想走了,那天还没太说清楚,又过两个月,到第七个月、八个月,他已变成销售总监。我们再见面,我说你还想不想辞职,他说我不想辞职了,我说为什么?他说我职位连升两级,收入快翻一番了,为什么要走呢,我说为什么你,现在职位提高,他说老板终于良心发现了。
很多员工和老板关系就是这样,员工说\老板你要给我提高职位给我加薪我就拼命干\,老板说\你要干好我就给你加薪\。现在我请教所有人,你们感觉是,老板应该是先给你们高度,先给加薪,还是你应该先干,是哪一个?我问一下(先干),是自己先干,同不同意啊,然后你才要领导那54人先干。但是今天很遗憾,我发现越是学历高的员工越是不太懂事。我给你演示一下,让你知道是怎回事,一个月收入,大学毕业月收入三千,他老找老板要老板加薪。我都不太愿讲这么初级的事情,但很遗憾今天公司就缺这些事情。我现在告诉你所有员工,以后你不要老想公司给你加薪,因为你所赚的那些钱,绝对不是老板给你钱,老板没有钱给你发月薪,你一个月赚三千是谁赚来的,一个员工月收入三千,每月收入三千,现在很简单,这三千是你赚来的。一个员工为公司一个月创造1万纯利润,老板给你三千,然后老板留七千,我举例喔,很简单!所以从此刻开始,你不要再想让别人给你加薪,只要你能为老板创造一个月十万纯利润,那老板就有机会给你加到三万,