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做酒水代理一般资金大概100万左右,越多越好,不管开始认为只要三五十万还是多少,总有许多预算外的要花钱的地方。
第二,如果是做中高档酒,在当地必须要有相当硬的关系,说白了就是能帮你销售一部分高档就的人,主要是个部门的领导。
第三,厂家是不会给代理商赊账的,都是先打款后发货。但厂家会在广告方面支持你的。
第四,如果做低端走量的酒,必须要有能为你铺开终端的业务经理。就是说你的低端酒送出去要有人愿意为你卖,不然你打不开局面的。
如何做酒水代理?这个问题已经给你回答一半了,接下来讲下如何选择一个产品做该酒水的代理商。
做酒水代理无非三大种酒
做白酒代理重要的选择一款口感到的白酒,其实要定准客户群体,是高端、中高端、低端,不过根投资金额可以选择一款中高端白酒做代理,个人认为现在的白酒市场区域饱和,并且竞争太过激烈,现在的白酒市场注意以酱香型、浓香型、清香型、米香型为主。
酱香型代表产品——茅台
米香型代表产品——冰峪庄园
浓香型代表产品——五粮液、泸州老窖
清香型代表产品——汾酒
兼香型代表产品——董酒
不过,现在的白酒市场除了米香型的白酒之外,基本上可以说市场超饱和度,而且经销商之间底价过于明了,基本没有多大利润空间,而且他们的经验模式是大区代理-省级代理-市级代理-县级代理,可想一层克扣一层,到县级还剩多少利润?
米香型的代表产品冰峪庄园,它饮后没酒气、不伤头、不口干、微生物发酵、不辛不辣不冲、可以调制洋酒。他们的经营模式是,所有的代理商都是直接面对厂家的,确保每一位代理商的利润,这样同时也大限度的控制了全国的统一售价,对每一位经销商都是一个保障性的经营模式。
想做酒水代理,就要仔细的分析市场了解产品,如果您想更深入的了解这款米香型白酒就进我们招商网站(http://www.9928.tv/)详细了解沟通一下吧!
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