做内衣生意是有技巧的,你要了解到一些基本的技巧,这样你可以少走一些弯路。共同跟大家分享一下内衣进货技巧:你从厂家进货你的拿货价格可能不是最低的!
现在做内衣生意很多人认为:内衣市场上什么好卖我进什么。
自己认为这是最保险的、确实有把握的!其实这是在跟风经营成熟产品。产品不管怎么卖、能卖出去是真的。但由于竞争你赚钱不赚钱就确实没把握了。为什么哪?因为产品最有把握赚钱的阶段不是在成熟期,而是在成长期。
你可回忆一下我们日常的产品一开始都卖的贵,到成熟了就便宜了,其实也就是利润低了。另一方面有的商家早就代理了,你再干就只能在他的下面分很少一点利润了。
现在做生意很多人认为:我进货直接去厂家。
其实出厂价也是有规矩的,只要是有代理的地方、你再去厂家也是不能拿到最低价格的。因为厂家要保护代理商的利益,你就是跑到厂家也是等于在当地代理商哪拿的货一样贵的。
如该产品在你当地没有代理商,这出厂价厂里往往按进货量来说事的,也就是进的多价格就低。
这就形成了钱多就有竞争力的现象!
一些大的经销商到厂里一张嘴就是:你别问我能进多少、你这厂里一年能生产多少?
我劝朋友还是多点分析能力,最好的办法是做新产品的代理商。
其实这大多数人认为没把握的还真是最有把握的!
内衣进货几大要点:
对于内衣批发进货的要点,相信很多新手内衣网店主都不太清楚,结合众多网友内衣批发,归纳了进货的七大要点,供各网店主参考:
1、进货预算:要根据自己开店的情况,明确每次进货或补货的资金、种类、数量,这样哪怕超支也做到心里有数。
2、进货穿着:批发市场里的买家穿的那是五花八门,所以大家觉得穿成什么样都无所谓的。这个观念可是不对的,切忌不要正装和过于时尚端庄(怎么说最后也实力气活啊),建议随意的休闲装比较好。
3、进货工具:制胜的法宝来了,赶紧记下来吧~~~带个黑色塑料袋,这可是去批发市场拿货的标志物啊!我自己可是试验过的,老板打量你后给出的价格完全不一样。当然要是准备大规模进货,拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了。
4、进货术语:拿货价多少;怎么拿;这个怎么批阿;拿多少还能优惠(千万不要外行地说:“这个怎么卖阿”)。
5、进货调研:每个城市大大小小的批发市场都不少,所以想好进货种类后,就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。此时一定有两个好习惯:感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录(所以要带笔和本子阿),比较各批发商的内容:价格、质量、最少拿货数量、退换货、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较,然后确定就OK了。建议没有时间详细调研的朋友,也不要进了市场马上就出手,多转几家,否则后悔连连!
6、确定进货:按照调研后的资料直接去拿货就是了,这个过程中注意三点。