今天的跨境电商行业,早已不是三五年前的跨境电商了,中国的人海战术到哪都不会过时,凶猛的价格战让速卖通成了很多欧美卖家的自家仓库。在平台上,价格竞争似乎没有最低,只有更低,如何避免价格战?或许可以试试Shopify。没有对比,就没有伤害!我们也应该多向欧美卖家学习。
1、为什么跨境电商卖家需要外贸自建站?
到底要不要做自建站,我们习惯先跟平台进行对比。
平台上卖货,不用考虑流量问题,也不用考虑网站维护问题,操作也简单,只需专心致志卖货即可。
自建站上卖货,可以从下面几点来分析。
自主性:我的网站我说了算。卖什么货、卖多少钱、用什么物流以及结算收款,不必再被平台牵着鼻子走了。
零佣金:平台佣金少则5%,多则30%的佣金,还有每月几百的月租费,统统不必再交了,省下了一大笔钱。
抗风险能力:没有关联风险,没有封号风险,更没有被平台截款,或是卷款跑路风险,当然,品牌风险仍然不可忽略。
客户忠诚度:跟平台的客户谈忠诚度,简直是自欺欺人。平台上同样的产品,他卖5美元,你卖10美元,何来的忠诚度。
竞争强度:平台是价格战的主战场,所谓没有对比就没有伤害,1美元全球包邮时代,甘拜下风。
自建站的好处远不只这些,关键一点别忘了,自建站是你进行亚马逊品牌备案的必备条件之一。
死穴:自建站没有流量。于是有了“自建站是死路一条”的至理名言。
2、哪些跨境电商卖家需要自建站?
(一)、亚马逊卖家;
亚马逊是品牌优先的平台。上面也说了,亚马逊卖家离不开品牌备案。而自建站正是亚马逊品牌备案的必备条件,另一个必备条件则是品牌商标。
(二)、有一定跨境电商经验和订单
很不建议卖家一开始就折腾自建站。自建站的死穴即是没有流量。
当你辛苦鼓捣出一自建站后,没有流量,没有订单,唯一能收获的只有失望。我不太懂站外引流,这是一门大学问。
有一定跨境电商经验和订单的卖家,是比较适合做自建站的。因为有经验,你知道用哪个物流发哪个国家性价比最高,不必再被平台强制发指定的物流。因为有经验,知道产品如何定价,如何规避各种风险。自建站的初期在没有广告和站外引流的投入下,肯定是无法奢望订单,于是,可以尝试打包发货平台所出的订单产品时,放置一个精美的自建站折扣券,以更低的价格吸引买家到自建站上购买。当然,很多平台严格禁止