[核心摘要]做电动车生意十几年,接触到形形色色的顾客来买电动车,有些道理也会渐渐琢磨出来。新的一年电动车行业将面临更加严峻的挑战,但是也希望广大同行能携手共进,撸起袖子干出一片天!
做电动车生意十几年,接触到形形色色的顾客来买电动车,有些道理也会渐渐琢磨出来。新的一年电动车行业将面临更加严峻的挑战,但是也希望广大同行能携手共进,撸起袖子干出一片天!
1.很多人都不懂电动车,以为电动车看着都一样,质量也会差不多,其实电动车真的是一分价钱一分货。
市场上很多电动车看着一样,其实内在的控制器、电机、钢材,以及外在的塑壳、烤漆和轮胎都不一样,其实真是一分价钱一分货,质量好的电动车骑五年没问题,质量差的电动车骑一二年可能就会问题不断!
2.很多人买电动车,都想卖最便宜的,但是市场上电动车价格没有最低只有更低,选电动车最重要的是要选适合自己的。
很多人买电动车的需求点是不一样的,有的人要跑的远的、有的人要能爬坡的、有的人要跑得快的、有的人想要更智能的,买电动车不能只看价格,而是要根据自身的实际需求,如果是因为价格选了便宜的电动车而不能满足自己的实际需求,最后反而是花了冤枉钱。
3.靠电动车价格低吸引顾客的,这些店往往做不长久,不是因为电动车经常出质量问题就是因为没有利润做不好服务。
有些卖电动车的商家,总是喜欢进一些低价的电动车来销售,低价的电动车使用的配件质量自然没有足够的保障,出问题概率自然会比较大,再加上低价销售没有利润,即市场口碑不好又赚不到钱,这样的店面自然很难支撑,很多顾客因为当初购买便宜电动车而沾沾自喜,最后却因为店面倒闭找不到售后而悔不当初。
4.熟人买车不找我,修车反而可能会找我,熟人来买电动车生意反而可能会不好做。
有些熟人跑去别的地方问完价,砍完价,然后来我这里询价。我报高一些,你就觉得我不地道,是在黑你。我直接报一个底价给你,你弱弱的来一句:咱们这关系就不能便宜一些吗?你都这样说了,我再给你便宜一二百,不赚钱了吧!可你怎么想的:在别处都能砍下了几百元,你才便宜这么点,真杀熟啊。你犹豫一下说:我回去问下家里人,看看他们同意不。我知道你是找借口离开,我没有理由拦着你。
5.卖电动车最好别欠账,欠账容易要账难,要账的时候反而容易把熟人变成仇人。
有些认识的人过来买电动车,价格已经给了友情价,最后