一、淘宝开店条件:
年满十八周岁;有自己的身份证;一个人,一个身份证只能开通一家网店
二、淘宝开店准备:
硬件准备:电脑、手机、银行卡、相机电脑:要可以上网进行简单的图片处理手机:可以接受接收验证提醒短信相机:像素高可以进行细节拍摄银行:需要开通网上银行淘宝账号 支付宝账号淘宝账号名最好具有一定的代表性意义
三、淘宝账号注册
www.taobao.com
左上角点击免费注册,然后根据提示完成填写:
这里尤其注意会员名一旦设置成功,无法修改
所以大家在设置登陆名的时候一定要想清楚你的店铺将来要经营什么产品,所取的名字一定要和店铺经营产品有一定的相关性,这样方便我们在店铺开展的过程中让大家可以清晰地记住店铺名称。
然后根据注册步骤完成填写即可,还是很简单的。
淘宝账号和支付宝账号是通用的。
四、淘宝店铺申请
进入淘宝网首页,登录注册好的账号,然后点击右上角“卖家中心-免费开店”,有
个人店铺和企业店铺两个选择。
一般我们选择个人开店之后,有一个开店认证,会出现这种情况,
这个时候是需要我们进行支付宝实名认证的,我们根据提示点击“继续认证”进入支付宝实名认证页面,点击根据页面提示依次进行身份信息认证,银行卡认证,证件审核(身份证正反面+手持身份证),这些内容提交完成后,等待我们的就是审核。
审核完成之后就会看到支付宝实名认证已经通过了,这个时候我们就开始进行店铺认证,点击立即认证,然后根据提醒填写本人真实资料,然后等待人工审核,一般1-2天可以审核完成。这个时候,我们的店铺就正式开起来了。
五、开店要解决的主要问题:
1、选择做什么产品,找到合适的货源分析竞品。
当下的淘宝市场已经过了红利期,不像4-5年前,随便上架一款产品就可以卖出去。在目前这个整体竞争很激烈的市场,能选择一款有竞争力的产品是很多卖家最需要具备的能力。淘宝成功与否,70%在于选品。
强调两个选品思路:细分和冷门市场
这两类市场的共同特点就是市场竞争小,因为产品冷门,所以定价空间较大,利润也相对较大。对于中小卖家来说,这类生意做着最舒服了。
2、确定自己产品的卖点,图片做好,俗称定位和策划产品推广,要解决基础销量的问题,还要掌握基本的推广技能
淘宝上的商品同质化问题很严重,如何让客户在这么多相似的产品中选择你,就在于你产品策划能力了。产品策划包括主图、详情页、宝贝评价以及问大家等。另开店之初的基础销量也很重要。研究客户购买心理和参考优秀同行是很重要的两点。
而关于推广技能就很多了,基础阶段主要是付费直通车推广,开车对运营的要求较高,篇幅有限,后面我会多写直通车方面的问题,感兴趣的朋友可以关注下。
3、数据记录,不断的盯数据,跟上市场的变化
在经过一段时间的运营后,你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据,包括每天的流量,包括每天的销售额,包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。
利用这些数据,你可以做更详细的优化。比如修改你的标题,引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面,使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平,提升转化率。
4、售后与服务
淘宝开店,产品固然重要,服务也是重中之重。随着社群营销的发展, 更多卖家开始把客户加到微信,进行二次营销。
开店只是第一步,也是最简单的一步,如果做好开店的准备,就要花大量时间去学习店铺运营。电商是变化最快的行业,你得不断的去跟进和学习。篇幅有限,只点到为止,想了解更多关于选品和运营方面的问题,可以看看我之前写过的一篇,希望会对新手卖家有所帮助,也欢迎私信交流。
我是蒋晖,创业十四年。
如果你对电商有兴趣,可以看一下我写的书《52位年赚百万卖家教你做淘宝》,里面不仅有实用的电商干货,还有我十年多的个人创业经历。线下实体书销售超5W册,此书目前有电子版。
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