数据来源:roseonly官网
roseonly之所以能获得商业上的成功,离不开其产品线和明星效应。
“爱情+玫瑰”,当消费者想到roseonly时,已经能形成一个良好的情感反馈。无论roseonly怎么进行产品扩充,都离不开玫瑰加爱情的逻辑。花类产品基本上以玫瑰这一品种进行拓展,成功打造出厄瓜多尔玫瑰这款顶级产品,可谓把玫瑰花的产品开发做到极致。
而成立五年来,roseonly也成功将玫瑰这一鲜花品类延伸到了永生花、玫瑰礼品、玫瑰艺术品、情侣信物领域等多个产品线的大生意,形成了以玫瑰作为主灵感“打造高端爱情信物”的概念,从而获得了品牌可持续发展的新动力。
不过,品牌是否吸引人除了取决于产品本身之外,还在于商家通过怎样的方式去诠释这个商品的“意义”。
roseonly主打“一生只送一人”的爱情理念,让玫瑰做爱情的专属使者。品牌选择大打名人、明星营销牌去诠释这一理念,借助名人的力量传播这一理念,与众多明星、植入电影广告等各种合作,推动了整个品牌的向上发展。比如章子怡、刘诗诗、昆凌等上百位明星都在人生重大时刻选择了roseonly的产品,并在社交媒体晒过Ta家的花。