公司规模:
乐有家公司是深圳第二大房产中介公司,主要业务是一手房,二手房,租房中介。然后赚取中介费。目前在深圳有五百多家中介实体店。
员工工作方式:
1,通过实体店,招上门客。由员工负责介绍适合客户要求的房子,然后有意向的话。由员工带客户具体看房,客户确定买房以后,中介公司赚取中介费,与员工分成。(上门客较少)
2,通过电话,打电话谈客户,然后加到微信等具体联系方式,然后带客户看房,交易成交后赚取中介费。(电话成功率极地,大约每一百个电话,有三,五个人确认再次咨询)
3,网络端口招揽客户。在网络平台上买一个端口,比如58同城网。大约每月850快。
然后58网看房子咨询的会主动联系你。和淘宝很像。(现在房子卖得好的,多是网站端口做得好,吸引人眼球)
4,用自己的社交圈子发展客户,类似于微商网商,之类。这是很多做了很多年后的老销售,有了自己的客户群,通过客户的朋友圈推荐,赚取不菲佣金的方式。
目前深圳房子限购,而惠州不限购,所以一手房交易多在惠州,需要自己有车带客户去看房最方便,否则就需要与有车的同事合作,会被分走一部分提成。
员工工作时间:
每周有一天休息时间,周一到周五自选。周六周日是客户有时间看房子的时间,所以不能休息。
每天分早晚班: 早班,早九点到下午六点。晚班中午两点半到晚十点。据了解,所有的员工工作其实是每天十个小时,就是从早六点,到晚十点。而晚班是为了一些突然有事的员工,上午出去办理私事,下午回来工作,也算全勤准备的。
所以规定是每天八小时,但实际上是每天十小时。销售工作,提成制度,所有人都认为多赚一分就都多拿一份,所以把这个八小时制度,早晚班,合起来做了。
在考察新员工从见习到转正式工上,每天努力十小时,也被当成一种考核标准。
员工入职标准:
1,新员工被称为见习期员工,这段时期是十五天以内,多数人十二天左右。这个期间有一对一的老员工,也就是师傅,带着,手把手地教。之后十天左右,有公司负责人考察一下你的表现,不是业绩,是表现。看是否努力,是否热衷于行业等。
在见习期间,员工是没有费用的。每天需要学习楼盘信息,然后销售知识,等十天以后要考核。考核完成以后入职。
2,入职正式员工以后,分为三档标准:A1, 4300底薪+1200基数
A2, 5000底薪+1200基数(大专文凭)
A3, 5500底薪+1200基数(本科文凭)
这是最低保障,在没有业务交易的情况下,每月十五号,发放这些工资。
注:一旦员工十五号之前没有业务,也能在十五号得到六千底薪,十五号以后有业务,比如这个月是八千业务提成,那就只能获得两千提成,二十号发。所有的底薪都是从业务提成中扣取的。
所以,模式就是:业务提成=收入,或者是底薪+扣除底薪的业务提成=收入。两者取其一,不能都取。(就是你赚的每一分钱,都来自业务,就算新手时期没有业务,拿到了底薪,等有业务的时候也会还上来的)
有淘汰制,一个月没有业务的话,会被认为不合适行业,而辞退。
业务提成百分比:
50%——80%。比如有客户一百万的房子交易成功,赚取三万中介费用。百分之五十归公司,百分之五十归个人。如果是一千万的房子交易成功,相对的员工得到百分比的佣金也会提高,上限是百分之八十。
福利待遇:
五险一金,配送一部业务手机,电话卡。住房补贴每月500元,不包吃。