本篇经验给大家讲解如何精准的挖掘出我们所需要的客户!挖掘客户的方法是非常多的,对于新人建议都试一试,这样就能找到适合自己的方法。
第一种,客户引荐法: 客户引荐法也就是转介绍,让已经签单的客户介绍他们朋友给你认识,这种方法的成交率较高,销售员很容易的能够获得客户的信任,这种方法非常有效。
第二种,陌生拜访法: 这种方法指的是上门访问的形式,对公司、家庭、个人进行上门访问,这种方法较适用于没有客户资源新人,但是成交率不高。
第三种,电话营销法以电话为载体,有针对性和有计划的寻找客户,所寻的范围较为宽泛,比较节约时间。但是客户群体各种各样,并不精准。
第四种,信息群发法: 这种方法已经过时了,尤其是现在好多客户已经不在查看各种广告形式的短信,所以这种方法并不推荐。
第五种,网络搜寻法: 这种方法主要是对数据的采集,可以对行业资讯、云速数据挖掘、行业网站等方面进行查阅。来寻找自己的潜在客户。这种方法简单方便,准确率高,而且没有什么投入,非常适合没有客户资料的新人。