运用好这个平台,能起到花最少的 钱,宣传与塑造品牌的最佳途径。 在全国有影响力的内衣传媒直接点评某些品牌与我们品牌比较(要有力度)这样可以吸引媒体与消费者的眼球,吸引着全国各地的 传统媒体与网络媒体,纷纷争相报道。起到了不花钱,免费为企 业做广告的宣传功效。但此招要慎重把握否则会造成负面影响。 2010年销售计划制定攻略-1 作为一名销售经理,制定销售计划是免不了的事情,那么销售计划应该如何制定呢? 这里以一个负责14 家店铺的销售经理为例,该经理 2009 销售为8909 万,公司 2010 年给他的销售任务是增长 20 个百分点, 也就是10690.8 万,该经理为保证任务的百分百达成,自行将任务调 整为增长 30 个百分点,也就是 11600 万,那么这 11600 万的年销售 目标应该如何分配到14 间店铺呢?每月又应完成多少呢? 一、各店2010年度目标 先看一下14家店铺09 年的销售情况是怎样的: 按照单店增长30个百分点的目标计算,那么14 家店铺2010 百货店A:706万(543*130%)挑战800 专卖店B:637万(490*130%)挑战700 百货店C:687万(528*130%)挑战700 专卖店D:845万(650*130%)挑战900 百货店E:948万(729*130%)挑战1000 专卖店F:1300万(1000*130%) 挑战1500 百货店G:1033万(794*130%) 挑战1100 百货店H:1040万(800*130%) 挑战1100 专卖店I:548万(421*130%) 挑战600 专卖店J:579万(445*130%) 挑战600 百货店K:765万(588*130%)挑战800 百货店L:1309万(1007*130%) 挑战1500 专卖店M:541万(416*130%)挑战600 各店铺2010 年的全年目标定出来以后,那么各店铺从 12月中,每月的目标分别是多少呢? 14家店铺的月度目标制定方法是一样的,在此我仅以一家店铺 “百货店K”为例,每年有12 个月,为保证月度目标的百分百达 成,我将全年的任务定为 11 个月完成,12 月份作为“补功课” 时间,这样不至于到12 月中下旬还背着巨大的压力,在给百货店 制度月度目标时,先看一下该店09年的每月销售报表: 从上图我们可以看出1-11月份,每个月的销售额占11 个月的销 售占比,前面我们已经计划出百货店K 在2010 年的总目标为765 (588*130%),再根据此图的每月百分比,我们可以得出“百货店K”2010 年前11 个月的销售目标: (765万*11.5%) (765万*9.2%) (765万*9.9%) (765万*7.6%) (765万*7.8%) (765万*5.5%) (765万*7.2%) (765万*7.2%) (765万*8.8%) 10月目标:803250 (765万*10.5%) 11月目标:1116900 (765万*14.6%) 12月份目标视前 11 个月完成情况而定,最后一个月是用来补功 课的,既然是补功课,那么要补得从容,补得淡定,前面 11 个月是努 力的关健;那么是不是每月的任务制定好就完了呢?当然不是, 为什么很多店铺一个月过去大半还只能完成不到一半的业绩呢? 原因大多是没有将任务分解到每周,怎么分解呢? 周时间,为了不至于月末的时候绝望,我同样将每月的任务分解到前三周,第四周则做为“补功课” 和员工补休时间;每周都有平日与周末,不像每年的12 个月有淡 季旺季的区别 ,那么三周的目标可以平均分配,当然有国家法定 节假日的那一周,则另当别论,我们以百货店 月份目标为例,前面我们已经将1 月份目标定为879750 周目标为293250元,我们暂将周六、周日的目标定为平日的两倍, 平日的目标为 32583 元(293250 除以9,周六和周日这两天当平 日四天),那么一周的目标如下: 每周的目标可以是在销售经理的指导下由店长来制定,而每日的目标则必须由店长来完成了,日目标定好后,如何去完成呢? 那就是分解到个人; 在分解日目标前,我要确定一下人数,765万的销售数据,如3.5%的提成系数来算,员工年度总销售提成为267750 以12个月,平均每月的员工销售总提成为22312.5 元,如果假设销 售员工为8 人,那么平均每人的提成为 22312.5 除以 等于2789 元,加上基本工资 1000 元左右,8 人的平均工资为 3789 人来分解,那么这8个人一天的目标是平均分吗? 当然不是,五个手指有长短,员工的能力也是一样,同样可以用数据作为参考,因为员工的能力是在不断提升,所以我们不能 以她们09 月的销售来评估她们的能力,要以上个月的数据(09年12 月的个人销售占比)来作为她们日目标分配的参考依据,我 们来看一组8 个员工09 年12 月的个人业绩占比情况: 名员工目前的销售能力,我们的店长可以按这个比例给 名员工分配日目标,周一至周五: 周大:3910(32583*12%)