分类丨沟通技巧
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有些时候,大家求职时因为不了解行情,或者对工作难度认知不够,导致面试时提出的公司要求过低。
入职后,发现自己“吃亏”了,这种情况下,还能不能反悔,重新商量工资呢?
说实话,这个问题还是比较棘手的,但是如果直接“认栽”又未免太吃亏,所以我们今天来聊聊,有哪些方法能够帮你进行补救。
总体来说,沟通时的思路有以下3个要点:
1、公司的招聘成本,就是你谈判时的筹码所在。
2、谈判时,直接给出你的方案,而非做出请求。
3、退而求其次,寻求达成涨薪的标准与预期。
接下来,进行详细说明。
首先,搞清楚你手头有什么筹码
入职后谈涨薪,最大的难点其实就在于我们不知道自己“凭什么”跟公司去谈。
任凭你找到的理由再多,对公司来说一句:“劳动合同已经签了。”就可以给你怼回来。
因为毕竟从本质上来说,这种反悔的行为是对契约精神的一种破坏。
所以,在这种情况下, 想要“讲道理”其实是不太讲得通的。
只有从对方的角度思考一下,如果你因工资问题离职后,公司面临的损失到底是什么?
对于刚入职的人来说,自身的工作价值还没有得到充分的表现,从工作能力这一点入手谈判,并没有太大的优势。
所以,我们手头最有用的筹码就只有一个:公司招聘任何人员,都是有成本的,而选择你入职,则是因为对方认为你能胜任这个工作。
事实上,在市场环境的平衡下,一个人的能力与工资基本是对应的,当你发现自己的工资要低了的时候,就等于是公司“捡了个漏”。
假如你自己迅速离职了。那么首先,之前招聘你时付出的人力成本就打了水漂。
同时,下一个招聘进来的人,工资方面很可能会比你要求的更高,并且能力上是否能够胜任也依旧是个未知数。
这其实就是你重新提出要求时,最大的依仗。
也就是说,如果给你涨薪之后,带来的成本增加量仍旧小于重新招聘的成本,那么你的谈判就有成功的可能性。
有了筹码之后,就要找到一个开启谈判的“契机”。
如果你直接去说“我之前工资要低了,希望能给我再涨涨。”
这种话本身不容易说出口,真说出来了,公司一句“入职时已经谈好,签订协议了,所以不能调整。”把你怼回来也是合情合理。
所以,我们需要寻找一些“约定之外”的客观事实,来作为重新谈判的借口。
比如:
您好,之前入职的时候,应聘的是主管岗位,可是经理岗的人员迟迟不能到位,我现在实际上是一直在以主管的身份和薪资,承担经理的岗位职责,所以希望公司能尽快完成经理的招聘,如果短期内无法解决的话,那希望公司能慎重考虑我调薪的申请。
其实,相关的理由找一找总是能找到的。工作量、工作范围、职责划分等等,总会有跟当初不符合的地方。
“给方案”而非“做请求”
谈判过程中,最重要的一点是,你要亮出自己的准确条件,而非请求对方的“施舍”。
当你跟公司谈判的时候,一定要摆正自己的态度,把向公司的请求的局面转变成一种公司进行成本上的选择。
大家要记住,如果公司决定给你涨工资,肯定不是因为你的工作“很辛苦”,而是因为给你“涨工资”对于公司来说,是成本更低的解决方案。
在谈判过程中,直接给公司带来一个“二选一”的方案,让他们进行选择,在对比过程中,表现出来给你涨薪这个方案的优势。
例如:
因为前面所说的原因,我感觉目前的工作情况跟入职时说好的情况差距太大了,而且目前的工作量实在是太多。
我希望公司能增加一个岗位招聘来分担这些多余的工作,或者提供XXX元的涨薪。不然的话我确实很难长期坚持下来。
要特别说明一点,这种情况下的谈判,我们本身手里的筹码有限,可以说和公司谈判的底气就是做好了“谈崩”的准备,从本质上来说,是用自身谈崩离职的风险,去换取公司对成本的考量。
如果不愿意承担相应的风险,那么就不存在谈判的基础。
退而求其次,寻求涨薪的预期
不管怎么说,前述谈判的风险还是比较高的。毕竟我们手中的筹码实在是太少了。
所以,如果换个思路,退一步去考虑一下,不争取“当下”,而对“未来”发力,也是个不错的选择。
简单来说就是,跟公司商量出一个对未来业绩的预期,如果我能达成什么样的成就,那公司就要给我提供多少的奖励。
比如像这样:
我入职也有一段时间了,经过这段时间的了解,发现工作实际面临的问题和工作量比之前入职时商量的有蛮大差距。
当然, 我对公司的前景还是比较认可的,现在这些困难我觉得也能够克服,只不过付出的工作量会大很多,对比之下,公司开出的薪酬真的有些偏低了。
所以,想跟公司商量一下,如果我能够在年底做到整体业绩提升30%的成绩,希望公司能够给我提供15%的涨薪作为奖励,您觉得如何呢?
同前面一样,时间、成果、要求,这三个要素一定不能模糊,要足够的明确与细化。
如果对方也清楚他给你的工资是低于标准的,那么对于这种“先有成果,后有奖励”的要求,就有很大的概率被接受。