蒙牛根据上 海牛奶消费者购买习惯的变化,借助电子商务网以及家庭饮用水配送网建 立了独特销售网络,使蒙牛在牛奶竞争处于高度垄断的上海市场中站住 脚,并且市场份额不断扩大。专卖店式的终端销售模式。在固守本土、精 耕细作同时,蒙牛采用连锁加盟控制终端网络,进一步完善网络应对竞争 对手挑战。连锁加盟专卖店的开设将集中在经济发达的大城市,通过建立 垂直管理的连锁专卖系统,可以大大增强企业对市场和渠道的掌控能力, 将深度分销体系直接做到消费者层面;同时可以补充渠道的市场空白,增 加市场覆盖率。 采取“先市场、后生产”策略的企业,蒙牛把较大比例的资金投入到了市场扩展方面,因此,在物流基础设施方面的投入,非核心资源是尽可能采 取外包策略,对核心资源则是自行投资。掌握渠道信息,自行构建“跨企 业协同管理平台”。奶制品保质期短将严峻考验蒙牛对供应链的掌控能力。 减少低附加值业务,外包车辆运输资源。蒙牛有3000 多个奶站,1000 辆运输车,10万平方米的员工宿舍,合计总价值达 亿多元,全部是由社会投资完成。有效地整合了社会资源,把传统“体内循环”变作“体外 循环”,把传统“企业办社会”变作“社会办企业”。 蒙牛供应链总体优势: 1、通过将过去“收奶”变成“收牛”,实现了利益共享,风险共担。 2、兴建现代化奶牛养殖牧场,避免了运输的长距离运作,节约了成本。 3、全程式的库存管理,实现销售终端和生产环节的配合。 4、多样化的配送网络管理,真正实现了最优路线、最少成本、最优服务的 效益。 5、运用“跨企业协同管理平台”实现了蒙牛与供应商、分销商网上结算划 款与内部管理系统一体化。 6、蒙牛集团将“体内循环”变作“体外循环”,把传统的“企业办社会” 变作“社会变企业”,有效地整合了社会资源。 蒙牛供应链存在的问题及缺陷: 1、以蒙牛为卖产品不得不投入巨额广告,而广告的投入又将加重成本压力, 只能扩大生产规模,降低单件成本。而这些大大超过原奶供应能力。如果这种扩 张与奶源基地建设脱节,或者两者的膨胀速度超过市场的实际增长速度,将会出 现机器闲置、奶源整体质量不高的“乳业泡沫经济”现象。 2、实效的智能化控制为企业节约了人力物力成本,为管理层的决策提供了 可靠依据。立体库的好处显而易见,但是蒙牛投巨额资金建库不值得,以呼市地 价及劳动力资源,盖二十个平库,雇佣上千个员工的费用可能不及现在所构建立 体库费用的一半。尽管立体库在使用方面表现出提高工作效率,准确数据,降低 对员工的依赖等诸多优势,但这些优势产生的收益和前期的投入成本比起来简直 是不值一提 3、蒙牛专卖店仍然要依靠原有的经销商配送体系,短时间内无法实现全国 统一配送。也避免不了通过关系找经销商或促销大的卖场倒货,这样市场价格容 易在倒货中乱套,保证不了加盟商的利益,最后谁也无法盈利。蒙牛作为厂家, 应该将更多精力用于产品的研发生产方面,只有差异化、高质量产品才是市场立 足之本。 4、蒙牛供应链中存在着信息中心的信息接收不完善,没有专业分工体系, 其信息中心必须完成所有的订单数据、电子交付、货运单处理、需求预测、计划 协调,这样反而使得任务过重,难免出现差错,而且使得效率大大降低。 赋予改进方案 1、整治乳业扩张遏制产能过剩 国家应尽快出台乳品加工行业准入条件及乳品加工业产业政策,运用法规经 济和必要的行政手段,淘汰乳品加工业落后的生产能力,特别是对于环评不达标、 无生产许可证的乳品加工企业,坚决关停并转。减少一些不合法的小企业与自己 争夺奶源,提高自己的竞争力。促进乳业的整合 2、大力运用科学技术,打造具有自己的独特的供应链系统 调研、设计、开发、测试、培训、试运行自己的供应链系统程序。将企业应用程 序的运行速度大大提高,提高企业系统实现的管理功能使得蒙牛总部可以对全国 所有分公司的订单进行实时集中化处理,统一审核,统一分库,及时安排出库和 发货。从而保证总部对异地分公司或区域仓库的销售、库存、资金等情况及时了 解,防止运营管理上存在极大的隐患和风险,确保在任何分支机构的库存、销售、 回款情况总部随时都能看到,增强监控力度,保障资金安全,同时要注意压缩库 存,减少或避免货品积压,提高整个供应链的运行效率。 3、打造具有自己特色的企业文化 一定要坚持打造具有自己特色的企业文化为核心,建设“乳都文化”,实现 中国乳都的社会、经济、文化效益的最佳结合的目标。通过在生产车间设计参观 通道等方式展示蒙牛牛奶、冰激凌等消费者所喜爱的产品的生产、加工到成品的 全线生产流程,从而展现蒙牛企业文化,让广大的消费者了解蒙牛,信任蒙牛, 热爱蒙牛。 4、打造乳品业冷链配送建设 近几年的乳业市场风起云涌,在常温市场竞争风靡之后,低温市场又逐渐成 为一个企业发展冷链运营的一个新的亮点。国内以伊利、蒙牛、光明等为代表的 三家企业在各自的冷链运作方面又都略胜一筹。低温产品的市场被公认为是企业 在其发展冷链运作的一个新的挑战。 坚持自己"先建市场、后建工厂"的发展战略,通过虚拟联合,坚持不断投入 品牌、管理、技术和配方,与国内其他乳品企业进行合作,提高产品的安全性、 提高质量、保证安全。坚持与超市建立合作关系,借助运输工具的优势及冷藏技 术的发展避免在运输过程中的鲜奶变质,给超市造成重大损失,因此而影响蒙牛 的信誉度。随着合作的进展,可以与客户建立起的合作关系趋向稳固,以及操作 经验的不断积累,通过对生产商自有冷链资源、社会资源和自身资源的不断整合, 建立起科学的、固定化的冷链物流管理和运作体系。 5、与一些大的物流公司或运输集团进行合作 据悉蒙牛集团目前已经与中铁进行了合作,因此我们强调蒙牛继续坚持这种 合作,因为蒙牛需要强大的配送运输体系,有了这个体系将使得蒙牛取得了巨大 的社会效益和经济效益。会为其拓展商场,实行草原牛奶销往宇宙提供有利的运 力担保。 另外借助其他集装箱公司将会伊蒙牛与物流公司实行强强联合、共谋发展,虽然 起先运力可能会出现紧张的局面,牛奶班列的发展可能会经历了很多困难,但发 展势头十分还会很良好的,相信发展速度也会非常快! 积极与一些软件公司合作打造自己的供应链系统积极与软件公司合作,运用应用平台打造其实时的集中的全程供应链管理系 统,以实现蒙牛在高速扩张过程中始终能够对运营进行灵敏控制,以能够面对市 场从而做出快速反应。 小结: 在目前的市场竞争力,我组认为,蒙牛必须要有意识,要认识到打造自 己强大、敏捷的产业链的重要意义。要全面整合营销体系、物流体系、生产体系、 供应体系,打造从消费者到分销渠道、到生产基地、到奶站、直至养殖场或奶农 的敏捷供应链系统,要把信息化列为最基本、最核心的建设内容,并且要明确“选 择顶尖专业厂商、建立战略合作关系”的信息化建设思路和原则。建立好管理系 统之后,要使系统在硬件建设成本、运行维护成本、实施维护效率和长期可用性、 可扩展性等方面为蒙牛带来极强的竞争力,要能够有力地支持蒙牛实现低成本快 速复制、快速扩张。 附注蒙牛公司供应链流程图 撰写人: 撰写时间:2009 承包养殖场处理部 立体仓库 信息接收中心 加工制造商 分销商1 分销商2 零售商 反馈信息 顾客 以下是附加文档,不需要 的朋友下载后删除,谢谢 班主任工作总结专题8 第一篇:班主任工作总结小学班主任特别是一年级的班主任,是一个复合性角色。当孩子 们需要关心爱护时,班主任应该是一位慈母,给予他们细心的体贴和 温暖;当孩子们有了缺点,班主任又该是一位严师,严肃地指出他的 不足,并帮助他改正。于是,我认为班主任工作是一项既艰巨而又辛 苦的工作。说其艰巨,是指学生的成长,发展以至能否成为合格人才, 班主任起着关键性的作用,说其辛苦,是指每天除了对学生的学习负 责以外,还要关心他们的身体、纪律、卫生、安全以及心理健康等情 况。尽管这样,下面我就谈几点做法和体会。 一、常规习惯,常抓不懈 学生良好的行为习惯的养成不是一节课、一两天说说就行的,它 必须贯穿在整个管理过程中。于是我制定出详细的班规,要求学生对 照执行,使学生做到有规可循,有章可依。由于低年级学生自觉性和 自控力都比较差,避免不了会出现这样或那样的错误,因此这就需要 班主任做耐心细致的思想工作、不能操之过急。于是,我经常利用班 会对学生中出现的问题进行晓之以理、动之以情、导之以行的及时教 育,给他们讲明道理及危害性,从而使学生做到自觉遵守纪律。 二、细处关爱,亲近学生 爱,是教师职业道德的核心,一个班主任要做好本职工作,首先 要做到爱学生。“感人心者,莫先乎情。”工作中,我努力做到于细 微处见真情,真诚的关心孩子,热心的帮助孩子。我深信,爱是一种 传递,当教师真诚的付出爱时,收获的必定是孩子更多的爱!感受孩 子们的心灵之语,便是我最快乐的一件事!” 三、具体要求,指导到位 心理学研究表明,儿童对事物的认知是整体性的,能熟知轮廓, 但不注重细节。 我认为,首先要蹲下来,以孩子的视角观察事物,用孩子能听懂 的话和他们交流。其次,要注重细节教育,把该做的事指导到位,因 为他们很想按照老师的要求去做,很想把事情做好。 四、示范带头,直观引导 大教育家乌申斯基曾有过这样一段话:“教师个人的范例,对于 学生的心灵是任何东西都不能代替的最有用的阳光。”低年级的学生 对自己的班主任是一个怎样的老师,他们会留心观察班主任的每一个 动作、每一个眼神、每一种表情,会细心倾听班主任的每一句话,他 们对班主任有着一种特殊的信任和依赖情感。班主任的自身素质,道 德修养,班主任的一言一行,一举一动,无形之中会成为全班几十个 孩子的榜样。因此,在班级工作中我时刻注意自身形象,事事从我做 起,以良好的形象率先垂范,潜移默化的影响着我的学生。凡要求学 生做到的,教师首先自己做到,而且做得更好。要求学生讲卫生,不 随便乱扔垃圾,自己就做到随手捡拾垃圾。要求学生不迟到,在我的 带动下,我们班的大多数学生都能做到讲卫生不迟到,个个讲文明守 纪律。 五、及时表扬,延迟批评 德国美学家黑格尔说:“不应该使孩子们的注意力长久地集中在 一些过失上,对此,尽可能委婉地提醒一下就够了。最重要的是要在 学生身上激发出对自身力量和自身荣誉的信念。”教过低年级的老师 都知道:孩子小,事儿多,一上课就“告状”。当老师的又不能不公 平处理,这样耽误的时间太多,而且学生因为受了批评,注意力长时 间集中在自己的过失上,情绪受影响,低落的情绪体验使智力活动水 平明显下降,课堂吸收效率变低。针对这一情况,我采取延迟批评, 这样既培养学生愉快的情绪体验,又给予其改正和返回的机会,之后 老师只要加以指导,就能很好的解决问题...... 本文来自公务员之家,查看正文请使用公务员之家站内搜索查看 正文。 第二篇:四年级班主任工作总结 学生是涌动着无限活力的生命体,是教育的起点和归宿。面对学 生,祖国的未来,我们要做一个真正有意义的班主任,素质教育要求 我们要面向全体学生,为学生服好务,使学生的思想道德、文化科学、 劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展,我们的班级管理究竟 该如何阅读学生个体,提升学生学习生活及生命的质量呢?在过去的 一学期里,我们班在学校的统一组织、领导和同学们的共同努力下及 任课老师的大力支持和配合下,各项工作顺利开展,安全、学习、工 作等方面都取得较突出的成绩,现将我所做的一些工作总结如下: 一、做好学生的思想工作,培养学生良好的道德品质,净化学生 的心灵,努力培养德智体全面发展的人才 做好学生的思想工作从两方面入手,一是重视每周的班会课,开 好班会课;二是重视与学生的思想交流,多与学生谈心。重视班会, 开好班会,为的是在班中形成正确的舆论导向,形成良好的班风、学风,为学生提供一个好的大环境,重视的是学生的共性。为配合学校 各项工作的落实,我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的 活动,让学生在活动中明事理、长见识。学生自尊心也很强,直接的 批评换回来的可能是思想的叛逆,利用班会课对学生进行思想教育的 好处,就是避免单调重复的批评说教而引起学生的反感,容易为学生 接受,能切实帮助学生澄清思想上的模糊认识,提高学生的思想境界。 但开班会课不一定都要等到每周二下午第四节,可利用一些零碎的又 不影响学科学习的时间开短小精悍的班会也能取得良好的效果。不必 长篇大论,班主任把及时发现的不良思想的苗头一针见血地指出来, 对事不对人,进行警示性的引导教育,往往能把一些影响班风、学风 的不良思想消灭在萌芽阶段。而重视与学生的思想交流,多与学生谈 心,注重的是学生的个性和因材施教。我常利用课余时间和学生促膝 谈心,及时对学生进行针对性的教育。用个人的魅力征服学生,用自 己的热情和朝气感染学生。体现在学习、生活的方方面面。做任何事 情,一定要从学生的角度去考虑,为学生利益着想,学生才易于接受。 在这个时候,我就是他们的好朋友,尽量为他们排忧解难,也正因如 此,我得到了班上大多数学生的喜爱和信任。 二、加强班级管理,培养优秀的学风、班风,深入全面地了解学 生,努力培养"团结、严格、活泼、奋进"的班集体 四年级的学生思想、心理发展、变化很快。因此,对学生的思想 工作显得尤其复杂和重要。在这个学期里,我的班级管理工作主要从 三方面实施:一方面,我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度, 通过各种方式,既注意指导学生进行自我教育,让学生在自我意识的 基础上产生进取心,逐渐形成良好的思想行为品质;又注意指导学生 如何进行自我管理,培养他们多方面的能力,放手让学生自我设计、 自我组织各种教育活动,在活动中把教育和娱乐融入一体;还注意培 养学生的自我服务的能力,让学生学会规划、料理、调控自己,使自 己在集体中成为班集体的建设者,而不是"包袱"。在这点上,特别值 得一提的是班干部的选用,这是让学生自治的重要途径。班主任的管 理代表的是学校的管理,不论班主任如何和颜悦色都带有不容质疑的 权威性,也难免有不被理解和接受的时候,通过班干部的协调,往往 能够取得意想不到的效果。班干部起的是协助班主任管理班级的作 用,他们接受班主任的指导,又及时向班主任反馈班级情况和同学们 的思想动态;他们分工管理班级的各项事务,同时又是一个团结合作 的整体。选好班干部,不但有利于班级管理,而且有利于全体学生共 同发展。培养学生担任班干部,是培养学生能力、提高学生素质的一 种很有效的方法,如培养其组织能力、管理能力、社交能力、语言表 达能力等,还可以培养其关心集体、关心他人、乐于奉献、积极进取 等优良的思想品质。多培养班干部有利于多数学生全面发展...... 本文来自公务员之家,查看正文请使用公务员之家站内搜索查看 正文。 第三篇:特教班主任工作总结 本学期在校领导的信任和支持下,我继续担任高考班班主任的工 作,为了在今后的工作能够取长补短,特总结如下: (一)抓常规管理规范学生的行为习惯 早到校、两操、打扫除、校各项活动的参加都认真组织,严格要 求,决不马虎,让学生感到做人就要这样严谨、认真、一丝不苟。至 今学生以习惯成自然。例如间操时间一到不用老师强调,都主动自觉 去做,赢得任课老师的好评。 (二)实行班级管理 我们班级发展的目标都是由师生共同商讨确立的,并且分工负责。 这样,使管理者和被管理者做到和谐统一。师生能以诚相待,共同决 策,使学生感觉到班级的事也有他们的一部分。通过分级管理,班干 部承担了一些日常事务的管理工作,并有权独立处理相关事务。班主 任则激励和指导学生自主性的发挥,化解工作中的矛盾。通过自我管 理,既加强了班干部队伍的建设,培养了学生组织管理能力,又提高 了全体学生的自觉性,自制力。 (三)营造良好的学习环境 现在初中学生的学习、生活有绝大部分时间是在学校里度过的。 班级即是学生的一个大家庭。营造良好的学习环境,对提高学生的德 育素质,起了相当大的作用。首先对学生进行理想教育,学习目的教 育,习惯的养成教育,培养其自信心及责任意识,其次,建立一些监 督机制,奖惩制度,定期检查,定期反馈,赏罚分明,现在班级风气 正,学风浓,凝聚力强。班级真正成为一个和谐向上的集体。 (四)个别教育与表扬相结合 班级中思想基础和学习都比较差的学生。通常表现为精力旺盛而 又学不进去,思想活跃而又任性好动,对班集体正常的学习生活秩序 有一定影响。在教育转化这部分学生时,我从建立和培养感情入手, 亲近他、关心他、了解他,努力发现他身上的闪光点,如在班级活动 中,象打扫卫生、主动抬水,拾到东西主动上缴,积极参加校运会入 场式等等,都及时表扬,使这些不管在家里,还是在学校,极少获得 表扬,久而久之,已经失去了上进心和自我认同感,缺乏自信心的同 学,从拾自信,使他们在班主任充分理解和信任的基础上,使性格和 人格回到了正确的轨道上来...... 本文来自公务员之家,查看正文请使用公务员之家站内搜索查看 正文。 第四篇:优秀班主任工作总结 素质教育要求我们要面向全体学生,使学生的思想道德、文化科 学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展,个性特长得到充 分的培育。这是一项长期的、具有划时代意义的改革。学校教育是我 国主要的教学形式,班级授课制是学校教育的基本形式。因此,作为 "班集体灵魂"的班主任应该充分认识到自己所承担的历史重任。 小学班主任面对6、7 岁--11、12 岁的儿童,工作更加繁重。我 相信,任何一位班主任都希望胜任这项工作并把自己从繁重中尽量解 脱出来,那么,如何开展小学班主任工作就至关重要。下面我谈谈自 己的体会。 一、亲近学生,研究学生;展现自我,树立威望。 "谁爱孩子,孩子就会爱他,只有用爱才能教育孩子。"班主任要 善于接近孩子,体贴和关心学生,和他们进行亲密的思想交流,让他 们真正感受到老师对他的亲近和"爱"。这是班主任顺利开展一切工作 的基础。研究学生是教育取得成功的必要条件,最好的途径是通过活 动观察。 了解班风、学风,了解全班主要的优缺点并分析其原因所在,了 解家长普遍的文化层次,找到亟待纠正的弱点;二要研究学生的个性 特征(包括能力、气质、性格、爱好等),了解个人的生活环境,掌 握哪些是积极分子,哪些是特别需要注意的学生等等。 在亲近与研究学生的过程中,班主任要努力展现自身广博的文化 与高尚的道德情操,使学生对你"既亲近又崇拜",既认定你是值得信 赖的老师,又把你当作好朋友,树立起班主任崇高的威望。那么,你 的教育可能取得事半功倍的效果。 二、班干部队伍的组建和培养。 一个班的集体面貌如何,很大程度上是由小班干部决定的。小班 干部对班集体有着"以点带面"和"以面带面"的作用,我称他们是"班 主任的左右手。"所以唯有慎重地选拔和培养班干部队伍,班主任工 作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。 当选的班干部应具有较强的号召力和自我管理能力。班干部队伍 的组建不能仅仅作为一种形式存在,班主任必须精心培养:其一,要 大力表扬班干部优点,宣传他们的先进事迹,帮助小班干部树立威信; 其二,在鼓励班干部大胆工作,指点他们工作方法的同时,要更严格 要求班干部个人在知识、能力上取得更大进步,在纪律上以身作则, 力求从各方面给全班起到模范带头作用,亦即"以点带面";其三,培养*部团结协作的精神,要能够通过*部这个小集体建立正确、健全的 舆论,带动整个班集体开展批评与自我批评,形成集体的组织性、纪 律性和进取心,亦即"以面带面"。 三、以强化常规训练带动教育教学工作。 良好的常规是进行正常的学习和生活的保障,一个学生调皮捣蛋、 不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾,使整个集体活动宣告失 败,甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流,直接影响到班集体的利益。 因此,要扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《小 学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会 和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多 方面。训练可以通过集体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式 进行(根据具体情况选择),务必使每个学生具有"服从集体,服从 命令"的思想...... 本文来自公务员之家,查看正文请使用公务员之家站内搜索查看 正文。 第五篇:大学班主任工作总结 见习期刚满的我,回顾这一年的工作,除了代理团委书记一职外, 另外很重要的一部分工作就是担任班主任。我当任的是2000 及2001级0103、0104 班的班主任。以下我分别将两个专业的班级工 作进行总结。 2000 级英教专业两个班情况比较好。他们已经基本适应大学生活, 两个班班委工作认真负责,能起到核心带头作用,与我也保持着密切 联系,作好了桥梁工作。因此,两个班取得了不少成绩:2001 今年被评为优秀班集体。班上有2/3的同学参加了党校学习,并都以 优异的成绩结业。其中有一名同学被发展为预备党员。该班学风浓厚, 平时坚持早读,在期末考试中无一人重修。在英语剧比赛中,该班也 获得了二等奖的好成绩。 2002 班在去年也被评为了红旗团支部。该班也是积极要求进步。 全班33 人,有22 人向党组织递交了入党申请书,形成一股“一颗红 星向着党”的良好精神面貌。团支部认真负责,组织开展了以“揭批” 为中心的团支部会议,使同学们对邪教有了清醒地认识。李国宏同学 虽然曾经犯过错误,但在班上同学的帮助下,勇于改正,并且一次意 外中舍己救人,为外语学院争了光。该班另一特色就是活跃,能全面 发展。在冬季长跑中,报名踊跃,最后有7 人参加。在“十大歌星” 比赛中,有两人获奖。“十大笑星”中,该班节目代表外语学院参赛, 获得第一名的好成绩。 作为班主任能看到这样的班级成绩感到非常欣慰与骄傲。下学期 他们将进入大三,班委要改选,我希望能有跟多的同学得到锻炼。我 带的另外两个班与他们形成对比,大一的0103、0104 总的情况另我 担忧。先谈谈不足吧,总的有以下几点...... 本文来自公务员之家,查看正文请使用公务员之家站内搜索查看 正文。 第六篇:差班班主任工作总结 担任八所中学初一年级(6)班的班主任一年了,在与孩子们接触 打交道的这一年中,有苦有泪,有欢笑也有悲痛,更有些许成功也有 些许遗憾! 现我对这一年的班主任工作作出如下总结: 一.班风管理 俗话说:一个班的班风犹如这个班的班主任的性格特点。我是一 个比较“苛刻”的人,对人对事都极度的讲究“完美”。在管理班级 的时候,我是以“军队化”的标准来进行的。一个学生,如果能够约 束自己,并能够服从管理、听从指挥,我想,这个学生就达到了自我 的升华。 1.学生的品德 一个班级的优秀与否,表现在每位学生品德的优劣上面。我们班 一共有87 个人,男生59 个,女生28 个,其中少数民族生共有6 从下面乡镇上来的学生占了本班人数的78。无论是从下面乡镇上来的学生还是在市内的学生,几乎每个学生的品德思想多多少少都存 在着个体的差异性。 概括来讲,从下面乡镇上来的学生普遍会在心理及思想上认为自 己是从农村来的,无论是学习还是见识方面都不如城市的孩子,难免 会产生自卑的心理;城市的孩子则会认为自己比从农村上来的孩子优 秀很多,甚至有瞧不起人的这种不良心态;还有这两类孩子之间会进 行物质上的攀比。这些品德思想上的认识多多少少都影响了一个班级 的凝聚力,也影响了个人的品德素养! 面对这些问题,我主要采用“鼓励+限制”的方法。鼓励具有自 卑心理的学生向精神方面看齐;鼓励具有攀比之心的学生也向精神方 面看齐!同时限制家庭条件好的同学要特别注意学校的规章制度,不 能带手机、带MP3 和MP4 进入教室的,坚决不能让他们带入! 当然,在学生们交往接触的过程中,难免也会发生矛盾,主要体 现在吵架和打架这两大方面上。对于如何避免这些冲突,我坚持的原 则是——宽以待人。如果学生之间发生冲突了,我会找他们了解情况, 无论是谁对是谁错,都要让他们站在对方的角度去进行思考:换成是 我,我能不能这样做?让他们学会宽以待人,避免下次再发生矛盾冲 2.学生的考勤著名教师魏书生说过一句话:学生能做的事学生自己做!学生的 考勤情况,我是这么进行管理的:各个组长负责各组成员的迟到、旷 课以及课堂纪律的考勤;纪律委员负责对每个组长的纪律考勤;副班 长监督纪律委员的纪律考勤;正班长对副班长的纪律进行考勤。不管 是身为普通身份的学生,还是身处“要职”的班干部,如果出现乱子, 我都会找该负责人进行对话,及时地进行处理。且在合适的时间,比 如说每周周一的班会课上进行点名批评,当然对于做得比较好的学 生,也会进行点名表扬...... 本文来自公务员之家,查看正文请使用公务员之家站内搜索查看 正文。 第七篇:幼儿园班主任工作总结 本学期我班根据《纲要》精神,以幼儿园工作计划为指导,紧紧 围绕学期计划,在班上老师的紧密配合下,有的放矢,循序渐进的开 展班级各项工作。现将本学期主要工作总结如下: 一、教育工作 1、“多元化幼儿艺术教育融化”的尝试 根据幼儿园及班工作计划,我班进行了“多元化幼儿艺术教育融 化”的尝试,并制订了《春雨的色彩》、《夏天》的主题网络。在《春 雨的色彩》的主题网络中,以文学作品为切入点,以“春”为核心, 涉及科学、社会、语言、艺术、健康等领域的各项活动。《春雨的色 彩》中还生成了小主题《雨》,并根据“雨”进行了“雨的形成”、 “小雨滴旅行记”、“小雨点”„等等的活动。在进行这些活动时, 我们注重利用各种资源,合理整合。通过实验、图片、电教设施来启 发幼儿了解有关雨的知识;或许是因为幼儿年龄知识水平的因素,或 许所选知识涉及过深,在活动进行中,发现效果不理想,没有达到预 定目标。因此,在进行第二主题网络《夏天》时,我们总结经验,反 思不足,及时进行调整。从幼儿生活中选材,以南京教材中《找凉快》 为蓝本进行课程整合,而收到了较好的成效。在夏天的主题网络中, 从小朋友找凉快动物找凉快到昆虫的夏眠多种多样的乘凉工 具我发明的乘凉工具;幼儿参与程度的热情较上一主题高涨。 2、环境创设 我班幼儿三十九人,性格活泼开朗,但个性鲜明突出。因此,我 班在进行环境创设中能依据《纲要》中的精神,结合本班幼儿实际情 况,有针对性的创设各区域: 〈1〉、对个性霸道、任性的幼儿创设了“谦让是美德”角色扮演 〈2〉、对爱表现、外露的幼儿设置了小舞台。〈3〉、壁画的设计及进度紧扣教育主题,充分利用家长资源和幼 儿作品...... 本文来自公务员之家,查看正文请使用公务员之家站内搜索查看 正文。 第八篇:初中班主任工作总结 一个学期很快结束了,在领导和各位老师的关心和帮助下,顺利 走过了一学期。现在就把一学期的工作情况总结一下。 一、我所做的主要工作 初三是整个初中重要的时期,我深知自己肩负的责任重大,不敢 有丝毫的怠慢。学生在心理和生理上都发生了很大的变化,对于这一 变化,学生的精神上有更多的压力,而大多数的学生在这个转折时期 显得无所适从。怎样让学生尽快适应这一变化,顺利度过转折时期, 这是摆在我眼前的首要任务。 我当班主任力争做到两点:一是尊重每一个学生,满足学生尊重 的需要,承认的需要,情感的需要,努力克服固执己见,偏激的思维 方式,尊重学生个性发展,为孩子的成长创造一个愉快的心理运动空 间;二是善待每一个学生,用真诚的爱心对待每一个孩子。对于优等 生,不掩饰他们的缺点,积极引导他们扬长改过,努力使其达到卓越。 对于后进生,不歧视他们,善于发现他们身上的闪光点,激励他 们一步一步自我完善。我班的王帅同学学习很差,上课不注意听讲, 作业经常不交,课上、课下纪律不能保证,是典型的后进生。对于这 样的孩子如果只是批评、指责,他的自信心肯定会越来越少,甚至还 会自暴自弃。我发现他的足球踢得不错,于是就鼓励他,如果你在学 习上能象踢球那么专注,你的学习成绩一定会取得大进步。对于他身 上的每一点进步,我都及时发现,并且及时予以鼓励,培养他的自信 心。对于后进生,我动员学习好的同学帮助他们,带动他们把学习成 绩提高上去,组成一帮一学习互助学习小组。 这个班的学生整体给人的感觉就是思维活跃,反应敏捷,但就是 组织纪律性差,纪律松散,缺乏自我约束能力。如今的孩子已经今非 昔比,他们接触面广,思维活跃,自尊心强,但又有着现代青少年极 大的弱点即缺乏勤奋刻苦拼搏的精神,这些都表现在一言一行中。在 队列队行训练中表现尤其明显。他们自由散漫,在队列里有说话的、 打闹的,无精打采,步伐随便。我向孩子提出要求,从起步到走步, 从转体到每一个动作,都给他们提出规范化的要求,亲身示范,身体 力行。通过这些训练,使孩子们体会到严格有序管理带来的效果。 现在的孩子普遍自私,在小事上斤斤计较,不能宽厚待人。这表 现在处理同学关系上,同学之间有了矛盾,出言不逊,动辄大打出手, 拳脚相加。针对这一现象,我教育学生怎样正确处理同学关系,并以 此开展主题班会,对学生进行教育。在处理闹矛盾的学生时,我让学 生多做自我批评,在自己身上找不足,以比来培养学生宽厚待人的精 神,学会以宽容和大度之心对待周围的人。 劳动更培育学生德育思想品质的机会。现在的孩子一提起劳动就 有厌烦心理,这些独生子女平时干活的机会很少,养成了懒惰的习惯。 首先必须得教会学生怎样干活,从扫地到拖地,从擦玻璃到擦墙围子, 我都示范指导并严格检查,及时表扬做得好的同学,批评做的不认真 和逃跑的同学,让孩子们知道老师不仅在意他们的学习更注重他们的 人品...... 大学生实习总结专题8 第一篇:大学生实习总结