2019年春节刚过,又到了大批人才汇集,竞相寻求就业途径的时候。此时,无论是进城打工的青年,还是初出社会的学子,又或是想改变工作环境的老手,都会齐聚到经济繁华的地区进行面试,这个时候正是美容院拓展人才的佳时机。如果美容院能将年后的首波招聘工作操作好,那么今年一整年都不需要再担心人才缺失问题,所以美容院务必要将这场年后的首波招聘战打好。那么,美容院年后首波招聘工作该如何开展呢?
一、薪资待遇
求职者出来找工作主要的需求就是希望能通过工作收入过上*宽裕、*体面、*舒适的生活。所以美容院要吸引到更多人才,就要通过提高薪资待遇的方式。美容院必须要给予每一个入职的美容师,或是其他任何岗位的员工相应的工作回报。即使你的美容院工资福利不一定高,但一定要做到有奖有罚,让员工享受到她们该有的福利和待遇。
二、职业规划
现在市场上的人才主力大军通常是以90后、95后为主,而这些年轻人的求职目标,不仅是片面着眼于工资,而是希望能够在这份岗位上有*长远的发展。所以如果美容院能够给这些年轻的求职者们提供一份*好的职业生涯规划,就能为她们未来个人**的提升做好铺垫,大大提升这份工作的**和吸引力,让更多的人才到美容院工作。
三、感情管理
美容院除了要有相应的人才制度以外,一定要有恰如其分的情感管理,如果美容院缺少良好的情感氛围,那么美容院内内外外就会让人觉得冷冰冰,员工之间也很难处于和谐的工作气氛中,难以开展协作。所以美容院在管理的时候,必须融入以人为本的概念,建立一种人才是根本的理念,才能让员工*好地相互尊重,建立和谐的合作关系。
四、培养方案
培养方案其实跟上面的职业规划有异曲同工之妙。培养是对人才的培养,除了要有长期的教育和训练投入之外,也是一种比较有目的性的规划。如果能够允诺应聘者,将她们入职之后可以获得的培养提升机会予以告知,相信她们一定会愿意抓住这个提升自己的机会而加入到你的美容院中。
总而言之,美容院如果想开展好年后的首波招聘工作,一定要**一套科学合理的人才招聘方案,除了要给员工合理的报酬和福利,还要对她们的职业生涯进行细致的规划,让求职者觉得自己在美容院中可以得到长远的发展。只有这样,的行业人才们才会愿意进入到美容院这个大家庭,贡献出她们的力量。
美容院经营问题: 1.拓客难! 2.招聘难! 3.留客难! 美容院当务之急是先拓客, 有客人了才能*好招聘美容师, *好的做业绩! 连顾客都没有, 美容师能留下来吗? 没有拓客,谈何留客? 何来业绩呢? 齐美是美容拓客公司, 本公司不做产品,不做项目, 我们只做美容院拓客, 2-3天拓客50-100人! 想要拓客的美容院, 敬请提前预约, 拓客结束再收费! 现在的美容院越来越多,再客源上的竞争力也越来越多,但是对于美容院来说,客源是重要的成功因素。如果一个店没有顾客,那么你将面临关门或者赔钱的状态。所以只有主动出击,才能挽回局面,拓客就是一个至关重要的问题 。 2-3天拓客50-100人! 我们不做产品,不做项目, 我们只做拓客, 让顾客源源不断输送到您的店里, 让店里业绩节节攀升!
08/见人就讲大项目,人为限制了顾客的消费!
对于一些大项目,从老板到美容师都被教育是,是阶段性的,是短平快,这是*其错误的,后果很容易出现,从上到下都认为顾客只能消费一次或一年只能消费一次,顾客怎么可能持续消费?
我们都觉得贵,顾客怎么不会觉得贵?员工觉得贵就不敢开口销售,顾客*谈不上持续消费。
所以,大项目销售应该称之为常规项目,面部身体类的项目我们称之为基础项目。
还有常规项目销售不好,往往因为观念没教育好,销售做了,服务没完成。所以永远只能靠来推,还有就是**没有塑造出来。
09/拓客单次体验,一来就销售,把新顾客弄走了
顾客有坐飞机坐火车到美容院美容的吗?
美容院连个商圈的意识都没有就拓客?
只有在这个商圈里的才有可能是你的顾客,还有你们家下边新开个美发店,你次去就会开卡吗?
为什么拓客?新顾客次进店就要求成交,项目不要设计成单次,好4次,要想办法让顾客连着来4次,视机会成交。
顾客都想是一次,很难来*二次,因为消费动机会决定消费结果。
而且,新顾客时,一定要把需求,,服务关怀与优惠时机做好,设计一个新客4天的标准流程尤其重要。
10/销售没有流程,永远是难过的一关
王勇刚老师去一个连锁店下店考察,面对同一个新顾客,新项目,两家店美容院美容师说得话都不一样多,一个说了二十三句话,一个说了一百二十一句话,所以我们知道店里一关上门,美容师跟顾客说了吗?
说了什么?
标准吗?
有销售的内容吗?
我们两眼一抺黑,都不知道,所以美容师销售参差不齐,一般美容院只有服务流程,而没有销售流程,我们认为销售不是做脑筋急转弯,而是做标准流程。
没有销售标准与流程,每个员工销售都不一样,有些员工永远不会销售,美容院会销售的员工的撑死,新员工饿死,而且业绩好的员工不好管理。
*重要的是,美容院过不了销售关,就很难开分店做连锁。
二、顾客去美容院消费看重什么?
1、优雅环境
顾客去美容院目的有两个,一是对皮肤进行基础护理,二是身心放松。既然有放松的目的,那么美容院的灯光、格调等环境因素就是顾客非常注重的了。如果感觉环境不错才会走进去或者说才愿意留下来做美容,就像我们去到一家咖啡厅,如果里面很乱噪杂装修怪异,你愿意去吗?同样的道理,每个顾客去美容院,对于美容院的环境的很看重的。
2、服务
都说顾客就是上帝,作为服务行业的美容化妆品行业,服务的重要性不言而喻。而进入美容院消费的顾客,其实也是非常非常地看重美容院的服务。作为消费者,谁都不愿意花了钱还受“委屈”的,去到美容院就是想舒舒服服的享受,但是如果美容院的服务不好,作为消费者是什么心情?服务当然还包括售后服务,也就是说美容院后期对顾客真诚的关心问候(当然不是那些推销产品的信息电话,且也不应该过于频繁的问候),这样顾客才能真正感受到美容院的用心良苦。
美容会所拓客方案
齐美拓客告诉你美容院 随着时代和互联网的发展,现在不管做什么事情都要讲究宣传和推广,因为现在的信息太繁杂,如果不主动的推销自己,很快就会被别人的信息所淹没,现在已经不是一个酒香不怕巷子深的年代了,想要让别人知道自己,想要让别人来消费,就要先把自己推出去,让所有的人知道,然后再来解决更多的留客的问题,对于一家新开的美容院也是一样的,所以新开张的美容院如何做拓客就是一件非常重要的事情。
对于新开张的美容院来说,业绩重要但是不是重要的,这个时候美容院要做的是提高自己的度,在宣传上下功夫,在开业之前就要开始派发体验卡,有针对性的在目标消费区举办**试用活动,附送一些项目打折优惠活动,另外张贴广告牌也是很好的一个渠道,此外,网络也是非常重要的一个渠道,现在每个地方一般都会有一些影响力较大的自媒体,美容院可以找这些自媒体合作,让更多的人知道自己,也可以在当地的一些论坛板块上发布相关的帖子,也是提高度的一个途径。
齐美拓客公司美容院开业之后,体验价是一个必要的活动,因为不管是在哪里,不管是什么时候,人们骨子里的爱占便宜的基因是永远存在的,打折降价是所有活动的**思想,通过降**格让更多的人来体验美容院的产品和服务,这样才有机会留住顾客,才有机会让顾客去消费更多的产品和项目。
齐美拓客公司告诉你美容院的所拓客活动都要以吸引人为目的,但是需要注意的是,在做拓客活动的时候,要打造出一种买到就是赚到的占便宜的感觉,千万不要让顾客有一种**的肯定是不值这个价格的或者说就是忽悠人的感受,这就要美容院的老板在做拓客方案的时候要有好的营销话术,不管在宣传还是送赠品的时候都要有质量,而不是随便随便弄个话语或者礼物就糊弄过去了,这样才能真正的达到拓客效果。
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