在目前的情况不改变,拼多多没有发展前景 一、拼多多的特点: 1,作为一个消耗社会关系资源的平台。 2,平台上大量销售低质低价商品。 3,假货山寨货泛滥的平台。 4,经常夸大宣传(9.9 购电动车链接,注册完之后找不到 9.9 的电动车,拼团大量失败)。 5,平台对卖家甄选不严,侧重事后处理导致消费者人生安全受到威胁。 6,没有自己的支付体系和物流系统支持。 二、在目前的情况不改变,拼多多没有发展前景(十大原因): 1,拼多多产品种类狭窄,不做物流体系,在速度经济的趋势下,消费体验差,有的生鲜类 产品甚至直接坏掉。 2,数据显示市场增长率有限,发展存在天花板(购物群体增长有限,此论据找班长)。 3,在垂直电商、农村淘宝等进一步加强三四线城市及偏远地区的物流系统建设后,进一步 进攻拼多多市场大本营后,拼多多会招架不住。 5,假货山寨货在平台上泛滥成灾,违背《中华人民共和国商标法》、《中华人民共和国产品 质量法》(第五条 禁止伪造或者冒用认证标志等质量标志;禁止伪造产品的产地,伪造或者 冒用他人的厂名、厂址;禁止在生产、销售的产品中掺杂、掺假,以假充真,以次充好。), 明显的违法行为容易导致平台被查处关停,平台会有灭顶之灾。 6,平台对卖家甄选不严,侧重事后处理导致消费者人生安全受到威胁,违背消费者权益保 护法,因为销量较大覆盖的人群范围大,再出一个类似于三聚氰胺的产品畅销,会直接威胁 到公众的安全。 7,大量生产假货山寨货和低质商品的商家在拼多多平台上赚钱,形成不良的示范效应,更 多不良的商家会蜂拥生产假货山寨货和低质商品,会社会价值观导向会扭曲,同时浪费大量 的资源(直接不能用或用不了多久会坏了),社会成本过高。 8,经常夸大宣传(9.9 购电动车链接,注册完之后找不到 9.9 的电动车,拼团大量失败), 很多消费感觉上当受骗,上当后不回轻易再次光临。 9,客服差,2016 年调查中,17%的客户群体不满拼多多的客户服务(论据找李昂),客服经 常欺骗和诱导客户好评(论据找黄洋)。 10,拼多多以低价作为主要竞争手段,低价品实际使用时间不长或者使用效果差,性价比实 际不高。 拼多多就算以后整肃平台上的假货山寨货,出售优质优价产品,也没有市场发展前景,会 直接进入红海市场,和天猫、京东等正面竞争,竞争不过对手,这样的话定位会不清楚,自 身支付和物流体系不足的问题暴露等更加明显,没有市场发展前景。 三、对方可能攻击的点: 1,数据显示拼多多增幅快: A、平台默许甚至鼓励卖家刷单,数据水分多,造假严重; B、就算是这样,增速实际已经放缓; C、广告投放处处充斥,宣传的效果已经边际递减,无法带来销售额大量的增幅,甚至过分 宣传会导致消费者的反感导致销售额降低。 2,存在大量消费者,收入低、对价格敏感,所以拼多多会有发展。 A、城乡人均可支配收入逐年提高,我国社会主要矛盾已不是人民日益增长的物质文化需要 同落后的社会生产之间的矛盾,已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的 发展之间的矛盾,已经更倾向优质产品,所以大家才回去蜂拥去日本买电饭煲、智能马桶盖, 才会倡导供给侧改革。 B、大家还是倾向于优质低价商品,但在拼多多平台上这类商品比例很少,且平台没有把这 类卖家和其他卖家区别开,伤害到消费者,倾向于优质低价品的客户也会逐渐逃离这个平台。 C、对价格敏感型客户的忠诚度较低,有更低价的平台出现会蜂拥逃离。 D、定位为低价的平台导致单品利润率低,卖家利润率较低,支撑不了长期的发展。 E、我们并不否认拼多多会有一定数量的客户群,但因为其存在的问题,以后会增长乏力, 没有市场前景而已。 3,经济下行,已出现消费降级,所以拼多多的市场还会扩展: A、社会发展阶段从低到高,逐渐前景,人生发展阶段,逐渐追求进步,都是朝优质产品的 消费方向的。 B、就算是经济下行,消费的预算有限,吃泡面也可以选择正品康师傅,盒装不成吃袋装, 也不去消费冒牌张师傅王师傅。 4,当前的数据显示,社会的贫富差距正在拉大: 社会的贫富差距是市场自然发展后,因为马太效应、二八原则等,差距逐渐增大,但根据二 八原则,80%的消费会由 20%的人口带来,以后 20%富裕群体也不会选择山寨货假货比例高 的拼多多。 另外,我国政府正在立足于精准扶贫,发挥政府这双有形之手的作用,让底层人民脱贫,倡 导大家实现中国梦,让大众变得更加富裕,更多的人会选择用优质商品满足美好生活的需要, 选择弃用拼多多。