此次拼多多试水直播,引发业内高度关注。虽然拼多多方面一直称,不将用户视作冰冷的流量,但从产业角度看,正是基于对下沉市场流量的持续挖掘,拼多多才能在短短三四年内成为中国电商“第三极”。
不仅是下沉市场,整个2019年,直播的火爆亦不遑多让。
一方面,头部玩家淘宝、京东动作频频,如京东就宣布至少投入10亿资源推出红人孵化计划;另一方面,早先试水电商直播的腰部企业,如蘑菇街也展开相应的防御姿态,其在今年7月亦启动“双百计划”。
以阿里为例,去年天猫“双11”,淘宝直播的爆发成为品牌最大增长点。数据显示,开场刚过1小时,直播引导的成交就超过前年“双11”全天。直播引导成交突破100亿,仅用去8小时55分。
而直播的品类,亦突破了美妆、服务等传统类别,向食品、家电、汽车等全行业发展。譬如,沃尔沃等汽车品牌便在“双11”开启直播。在诸多品类中,数据显示,家装和消费电子等行业,直播引导的成交同比增长均超过400%。
阿里2020财年Q2财报也显示,已有超50%的天猫商家正通过淘宝直播卖货。
拼多多直播将改变什么?
电商直播的红火,实际上正戳中线上流量饥渴的痛点。