目前,市场上有许多“低利率”。如何与此类商户对接? 首先,服务商需要了解最重要的一点:服务商从商户扣除的费率中赚取返佣,如果费率降低,意味着返佣自然会减少。 第二,进入市场的服务商应优先考虑尚未接入移动支付的商户,在此过程中进一步了解市场费率问题的相关知识,然后考虑与已接入移动支付的商户进行洽谈。 目前市场上的低费率大多来自间连通道; 从支付的角度来看,服务商可以从间连通道的劣势开始,向官方直连通道的优势发展。 在其他层面,我们可以在间连通道没有的情况下为商家提供更多的营销功能,以满足更多商家的需求:支付宝预授权、打赏、大屏幕互动、会员、卡券、公众号管理、小程序订购、支付+广告、支付+卡凭证,付款+发行票据…从侧面进一步推动商户合作。 如果服务商在业务发展初期需要积累商户量,可以接受对商户降价费率,可以通过微信支付服务商平台和蚂蚁金服开放平台,或者通过网商银行对商家自主签约费率。费率要求太低或无法调整,也可以与商家协商,达成合作,给商户返费。 最后,要引导商家更多地关注费率以外的内容。