顶级花园般的馥郁清香,
独特的质地,能量微氧泡深入发基,
升级湿发不打结新配方,
三大黄金营养配方越洗越强韧,
通过我这样讲可能听起来会有点死板,
因为这个是书面的文案,
这个不是我们主播在直播间里口播的文案,那么我们口播的亮点就是,
这个洗发水首次提出了炼发的概念,炼就是那个火字旁的炼,
普通洗发水呢,洗完之后感觉又涩又打结,那么我们这个黄金营养配方不仅仅是洗发,他还深入发基,层层累积,,每洗一次又强韧一次,长久炼发,然后又是国际顶尖大牌调香师定制的花园香味,这个洗发的过程中更享受,然后他的这个微氧泡呢,给人体验是非常好的,然后里面又有像金箔一样的质地,可以打出来像那个奶泡一样的那种泡沫,哪怕是头发在湿的状态,他也不会打结,然后还有那个超模何穗在带货,泄露了这个超模走路带风的秘密,以上文案然后再经过每个淘宝主播的润色,传达出来不一样的感觉,
那么我们这个产品的目标人群是18岁到35岁的年轻女性,注重身体和头发的健康,对这个头发损伤比较敏感,并且频繁有烫染的人群,锁定好人群之后,我们就分析出了几个人群痛点场景,
第1个是头发干枯,
第2个是又毛糙又烫染,然后造成的发质损伤,
第3个就是普通的洗发水只能清洁,不能补头发的营养呢,就留不下来,头发的营养都被洗掉了。
接下来我们就是发现需求,并且挖掘需求,这里我列了一个需求的层级啊,
第一层级基础需求就是洗发清洁护理吗?
第2个就是头发持久强劲,越来越好,
第3个就是,像女神一样的头发,那对于基础需求来说这就是用户买这个洗发水最底层的需求,他选择这个洗发水的第一动机就是洗头发,在满足了洗头发的需求之后,要给到这个观众更多的惊喜的感觉,增加他的忠诚度,
所以我们的这个进阶需求就是头发持久强劲,越来越好。最终我们实现利用最大的差异化卖点,我们刚说的练法,一个火字旁的那个锻炼的炼,结合到用户的最终需求,因为,看到了这个何穗的代言,就是有一种女神的这种幻想,我们制造出这个主题就是,女神是怎样炼成的,那个练打了双引号啊,火字旁的炼,然后升华到了这个洗发水的卖点,刺激到他们的购买,
我们在淘宝直播间表现的时候绝对不能以像那种硬邦邦的广告去传播啊,要让主播用这种亲测有效的这种好物推荐的方式,去感染粉丝,刺激他们的购买,
并且