我们常说,想做好保险,要有主人公心态,把它当成终身的事业,把自己定位成保险企业家。最理想的状态,是把保险做成自主经营、永续经营的企业。
在这个过程中,如果组织发展达不到一定规模,是绝对不可能成为永续经营的企业的。拥有十几人的团队,顶多是家小公司,与大企业相差甚远呢。
寿险行业在大陆高速发展的几十年,组织发展一直是每家公司的核心重点。做保险不重视组织发展,无论做多少年也只能算是这个行业的门外汉。
视野不同,看到的东西自然也就不同。当你在组织发展做出一定成绩,再去回看这个行业,自然会得出不一定的结论,不禁感慨:风景这边独好。
组织发展的第一环就是增员,今天咱们老生常谈,讲讲为什么增员大过天,以及增员这件事必须现在、立刻、马上、赶紧去做的几个理由。
1、增员是好事还是坏事?
衡量一件事情值不值得去做,最有效的方法是分析其中的利弊。增员对你来说,是有益还是有害?想清楚了这一点,就有了做事的动机。
从公司角度来讲,增员肯定有益,壮大团队的同时也打响了公司品牌,有益;从被增员人角度来讲,他成功找到一份新工作。更重要的是,有了一次非常重要的、体验的机会。
一个人适不适合做保险,小马过河一样自己试试就知道了。但在入司之前,没有人知道答案。很多即将退休的人,在传统行业做的不好的人,在这个行业反而如鱼得水,平步青云,就是因为有了一个可以体验的机会。
有些事做了不见得成功,但不做一定不会成功。那些在保险行业改变了自己命运的人,把当初邀请自己加入保险的人,当恩人来看待,充满感激。因为正是这个人,给了自己一个机会。
退一万步讲,即使不适合,被增员的人在公司培训的几个月,对保险有了全新的认知,他也知道保险的重要性了,以后给家人规划保险的机率非常大。
所以无论是从公司角度,还是被增员人角度,增员都是件有益的事儿。增员人更不用说了,这件事的最大受益者就是增员人。所以是个三赢的局面。
所以我们可以得出结论,做增员没坏处,可做。
2、增员有什么好处?
首先是收入的暴涨,这肯定不用说。即使你在传统行业工作,普通职员和团队管理的收入,能一样吗?带团队的和跟人干的,收入一个天上一个地下。
为什么保险团队管理的收入,会惊人的高?很多人说是保险传销,拉人头挣钱,金字塔尖才是真正受益的。没有文化的人,才会持有这种观点。