一、现状

一年狂招5万人拿下行业第一,是什么让碧桂园的员工如此拼命?
最近,碧桂园拿下了中国地产销售业绩的第一名!
根据中国指数研究院最新发布,截止2017年末,碧桂园以5500.1亿元排在榜首,跃居行业老大。
碧桂园无疑是业内冲得最快的一匹黑马。七年来,其业绩规模成倍增长:
从这张表可以看出,从2012到2013年,碧桂园有了从百亿到千亿的突破;从2015年到2016年,又有了从一千亿到三千亿的飞跃;到现在,已成为地产业第一。
从2016年三千多亿到2017年五千多亿的同时,其员工总人数也从超10万增长到2017年超15万。
这几年,碧桂园究竟发生了什么?其成功的背后又隐藏着怎样的用人秘密?今天,让我们来一探究竟。
“2013年,所有人都拼命了!”
业绩的突飞猛进,少不了员工的拼命。员工的拼命,少不了能够赢得人心的人才激励制度。
在2012年和2014年,碧桂园分别诞生了“成就共享”与“同心共享”人才激励机制。
后者是前者的升级版,是通过让碧桂园员工入股项目,跟投获益,通过超额利润分红,让所有人更关注为企业创造价值。
这个合伙人制度是碧桂园创始人杨国强一手主推,它们旨在让每一个员工投入更大的工作积极性,以合伙人方式与项目更紧密联结,从而获得更大的回报。
这是杨国强用来将外部优秀职业经理人与碧桂园绑定的利益绳索。
2012年,碧桂园销售额476亿元。这一年开始推行“成就共享”制度,但在推行的第一年,所有人都将信将疑。
到年底时,有人发现自己竟拿到了8000万元的收入,便去询问杨国强,是否给自己多打了一个零?杨告诉他这是根据他的业绩和分红所得。这件事在公司内部刺激了很多人,大家发现原来激励并非是空头支票。
“所以到2013年,所有人都拼命了。”碧桂园江苏区域总裁刘森峰说。2013年底,碧桂园销售额暴涨至1060亿元,翻了两倍多,从此跨过千亿门槛。
企业销售额激增,与市场年景好的外部因素有关,但人的能动性被调动起来,也让碧桂园表现出更多的狼性。这最终在人员收入上反映出来。
到2016年底,在激励制度下,已有碧桂园项目总经理年收入过千万,有区域总裁年收入过亿。拿到过亿元收入的是刘森峰,他所在的江苏区域项目跟投了1.5亿元。
碧桂园合伙人机制示意图
这个合伙人机制最早是杨国强从沃尔玛分享合伙人制度得到的启发,它不仅能让员工觉得自己和公司时刻站在一起,也能有效应对楼市存在的“驾驶员风险”。
在地产行业,“驾驶员风险”是指房企中各地负责人的才能与当地销售业绩的风险关系。
一个不称职的负责人就像一名飞行失衡的驾驶员,会给公司带来一场灾难。杨国强需要做的,是从根本上确保各地每一位“驾驶员”的尽心尽责。
碧桂园合伙人机制将员工利益与公司利益统一起来,充分调动了内部员工的能动性,促进项目降本增效。
碧桂园引入同心共享机制的好处:
一方面有利于项目更积极控制运营成本,提升集团利润率和投资回报率;
另一方面,让员工与碧桂园一起按持股比例共同投资、共同管理、共享利益、共担风险,让员工与公司共同成长发展,有效规避“驾驶员风险”。
跟投机制实施效果
从实际效果来看,项目运营质量显著提升,优秀员工获利丰厚。
碧桂园2017年上半年年报披露,已申报同心共享项目733个,累计合同销售额达约人民币4727亿元。自2014年同心共享机制实施以来,2015年有两位区域总经理年收入超1亿元,到2016年有6人获上亿元年终分红,企业自有资金年化收益率近70%,大大鼓舞了员工斗志。