内地的一些城市,每想到要发展“展览经济”,往往马上着手筹建大型展馆,甚至以香港的会展中心作蓝本,但我认为如果忽略了城市本身所必须具备发展展览业的条件,再庞大、再壮观的展馆也可能徒劳无功。　赢得“回头客”　30多年前贸易局的第一个展览是在香港一家酒店里举行,当时把酒店的所有房间都改建成一个个展位,规模很小,条件并不理想,从中我们意识到要提升香港展览至国际水平,展览的规模不能小。　到今日,行内都知道,一个成功的展览必须要做到买家多、展商多。不过,我认为这只是一个成功的展览会的基本条件,要保证一个展览能够长期发展下去,主办机构要做好的地方远不止于此。　展览是一个交易的场所,也是一个买卖双方寻找合适合作伙伴的平台。所以主办机构不应该满足于只为买卖双方提供一个场地那么简单,主办机构的角色就如报纸杂志的编辑一样,要为读者提供增值和专业的选择,以免读者迷失于浩如烟海的信息世界。　一个成功的展览必须能为买卖双方节省时间,在展览会这个特定的时间和空间内,为双方提供优质的选择。所以买家和参展商的多元化和国际化很重要。　为买家提供最多元化和优质的参展商群。我们希望透过严格的筛选和分类,买家能够在最短的时间内,有效地接触最多和最合适的供货商,所以在招展过程中,我们非常重视参展商的质素和更替,并且大、小企业兼备,不会来者不拒。　展览是一个市场,但是主办机构不应该把自己看成只是一个“二房东”。主办机构有责任要维持展览会内的市场秩序,保证买家和参展商一定的数量比例,为每一个参展商提供一个合理的做生意机会,务求场内不会供求失衡,不致出现某类产品过多或过少的情况。无足够竞争固然不行,恶性竞争也不利,因为这很容易出现种种不当的行为,破坏整个市场生态。　香港在世界上首先聘请律师在展览会驻场,注意保护参展商及其产品的　,接受及处理任何侵权投诉。　在全球化下,产品的竞争越来越激烈。国际上的贸易展早已开始从大发展到专。在这方面,香港做得比较成功。现在香港的展览门类约分43类,虽然还是比德国三大展览城市的58类为少,但相对区内众多综合轻工展,香港展览会的分类已较为专门,更有针对性。　另一方面,现时产品周期越来越短,买家及厂商不再单靠一两个展览接单及落单,很多时议单是在展览后进行,因此展览会要更专业化及　,务求令到场买家不只掌握市场产品潮流,亦能收纳业界的最新信息。　对于企业,尤其是中小企业而言,展览会是一个重要