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售楼顾问做什么的?通过真实的招聘信息了解售楼顾问工作内容,掌握企业对售楼顾问的要求。同时该职位有143条工资、234条面试,更全面了解售楼顾问工作职责。岗位职责
要求 置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销 比较等等的诸多应用技巧!现在的售楼处已经没有传统的售楼员,售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代,而这一称呼的变化中,售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介绍,现在的置业(销售)顾问不但从名称上,更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员,他们不但具备了较高的文化素质,经过了置业专业体系培训,同时还要了解金融等方面知识和理财知识,具有复合型人才的特征,能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说,置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵,产生信任感,更愿意买这个楼盘的房子。 闵新闻先生认为,置业顾问如果想做好,起码应该具有以下特性:⑴对行业的热爱;⑵强烈的企图心;⑶能够承受进入本职业初期承受较大压力与快节奏工作的能力;⑷钻研精神;⑸为客户理财(房产理财、投资指南、信贷理财)的能力;⑹对资源(房源、客源)的累积以及对老客户资源的二次发掘与转介绍。 工作分析 (1)自信心、责任心、耐心、亲和力; (2)良好的心理素质; (3)房地产相关专业知识; (4)熟练的交易流程; (5)沟通能力与谈判技巧; (6)顾客至上,服务意识; (7)自我认知能力与自我激励能力; (8)表达能力和判断能力; (9)品格优良,道德高尚。 传统职业作用 置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。