复盘了200+的up主合作案例。
作者|Mjoの游乐场
题图来自正版图库 图虫创意,基于VRF协议
编者按:
随着流量增长,B站的内容生态和商业生态都逐步完善成熟,B站已经被越来越多的品牌瞄上了。作为品牌方,要打入B站进行品牌营销,该怎么做呢?
本篇文章着重讲解非官方的PUGV内容联合创作模式,从5个方面对如何做好B站营销投放展开了详细的分析讲解,供大家一同参考学习。
2020年小破站已经“出圈”成功,成为“中国年轻人聚集的文化社区”。
bilibil目前拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚等15个视频分区,共有7000余个文化圈层,200万个文化标签,是最受Z世代喜爱的互联网产品之一。
品牌想要抓住年轻人,B 站成了首当其冲的掘金第一阵地。
目前品牌合作大部分投放在科技、生活、时尚等区域中,如2019年4月,雅诗兰黛白金粉底液“血洗”B站。
往往品牌方会根据品牌或者产品的属性去寻找对应领域的博主,例如日化类产品去寻找生活区的博主。
但目前这些领域的up主整体合作价格较高,导致ROI较低。
千万不要忘了:“出圈”成功的小破站是依靠“二次元”起家的,游戏、动漫才是主站区,而这些未被完全开发的领域构成了营销蓝海。
跳出惯性思维,从品牌的目标消费者角度:只要粉丝画像符合产品的目标人群的up主都可以进行合作,游戏领域 X 快消产品,生物领域 X 电子数码……
只要脑洞大,万物皆可B站!
而如果你的目标消费者是Z时代的男性的话,那就绝对不要错过B站的主站区。
雅诗兰黛“血洗B站”,主打卖点“宝石光感,精华养肤”
B站的内容营销目标分为2种:品牌宣传和品效转化。
品牌宣传重在品牌曝光,占领消费者心智,而品效转化重在促进销售转化。
这里需要强调3点:
适合在B站投放的商品是有产品力的、有个性的、新颖的。有黑料的产品,即使是百万大up主,也是带不飞的。
up主的选取是关键。up主是品牌和用户之间的沟通媒介。品牌通过和up主共创内容进行品牌推广和促进销售转化,并借助up主触及到更大面积的粉丝群体,因此up主的选取就决定了能触及到的目标群体。
内容质量决定了品牌的推广效果。B站用户的兴趣和消费需求更多元化。他们更包容,粘性高