常见的以骨病、疼痛症状为主,一般以体验感较强、快速获取感知的产品为主。
3.针对零售销售群体
压货及拦截激励。针对零售或者目标客户体系内部的促销,目的是完成压货和实现库存加速周转。对终端的阶段性激励活动有效带动产品消化拦截竞品,辅助压货的手法。此外,还有通过旅游及体验活动等大型项目实现产品一次性到终端的压货方式。
培训学习。通过为终端提供培训学习的机会,带动品牌认知及做客情维护。部分企业有针对性地做特色疗法等推广,为终端拓展盈利及服务空间,同时销售配套产品。(透皮、雾化、灌肠、针灸、按摩推拿等)追加返利。对于正常销售或者流通类产品给予分销商的压货和促销方式就是增加返利。