去年深信服上市,市值大大超过当时的安防老二大华股份,我表示非常吃惊,虽然当时有一个工作很拼的同事刚入职深信服并表示深信服这家公司还不错,我也是觉得估值太高了,就算到现在,大华股份390亿市值,深信服跌倒现在,目前也有360多亿市值,几乎和大华持平。
然而现在,看了很多深信服软件产品,了解了这家公司的领导人,实在也感觉这家公司不可小觑。
同样是做G端业务的,虽然公司品牌知名度、营收,怎么也比上做硬件的大华,但深信服的软件毛利率高达75%。净资产收益率虽不够稳定,2018年也达22%,营收更是每年同比30%以上正向增长。
深信服外界号称深圳小华为,公司氛围朝气蓬勃,昂扬向上,抓准一个市场方向就拼命干、拼命开拓市场,完全是菊花厂HUAWEI一样的狼性文化。
公司三个创始人也是极尽低调,目前全网很少见他们的采访以及相关报道,真是相当低调,三个创始人都于1998年毕业于中国科技大学,都是自动控制和经济管理双学士学位,之后各自在华为、中兴待过两年。
三个创始人年龄45岁上下,算是正值当打之年。公司上下文化平等,崇尚拼搏战斗,领导人没有专门办公室、秘书,跟职工一样平等的开放工位,这跟美团的王兴是一样的风格。
在这样的狼性文化公司工作,前同事讲,工作是充实饱满的,无法偷懒,还经常需要加班,职工待遇上还算可观的,常有年假海外游,之前去过深信服食堂,伙食确实不错。
以上感觉,深信服还算是家令人信服的公司。
再讲一下该司业务,深信服专注于软件信息服务行业,为了维持企业的高速增长,团队开辟了很多产品线,并且竟然基本都打开了市场。
深信服CEO何朝曦曾说“企业要获得持续增长,有两种办法,一是向客户销售更多产品,二是向更多客户销售产品。”显然深信服采取了以上两种方法,既重视产品研发,又异常重视产品营销、销售推广。
其公司目标是致力于让政府部门单位、金融机构、电信运营商、各类商业企业等的企业级用户的IT更简单、更安全、更有价值,主营业务是为以上企业级用户提供信息安全、云计算和IT基础架构、以企业级无线为主的基础网络领域相关的产品和解决方案。
2018年52%的营业收入来自于政府及事业单位,34%来自于企业,13%来自金融及其他。
公司三大产品业务,第一为信息安全业务,2018年占比58%,营收15亿,包括上网行为管理、下一代