每年过完节,收好上一年的年终奖,身边人就开始蠢蠢欲动,招聘市场也异常火爆,节前各种裁员的新闻,过了个节都变成了“我们还要继续招人”。年景不好,人才更是成了紧俏货。可现实中,我却发现,优质的人才未必能拿到一个好价钱。我身边有不少人,每次跳槽都会来找我倾诉,为什么总是一提到钱,就谈不下去了。
究其原因,有些是因为狮子大张口,直接把HR吓晕;有些是自降身价,对方痛快地给了offer,他回过头来又特想抽自己;还有一大部分人觉得,薪资待遇不是招聘启事上已经写得清清楚楚了,还有必要谈吗?
其实很有必要,不只因为谈薪酬是求职的必要环节,而且,谈薪资是个技术活,当HR问你薪资期待,话说的到位,真的能加薪。下面我们说说,怎么和HR谈钱。
谈薪资的时机,很重要
在职场,我见过一些人工作了几年,总喜欢把薪资放在跳槽谈判的最前端。特别是资历相对比较老的人,觉得如果钱都谈不拢,笔试面试都是浪费时间。但是,一上来就先跟HR谈钱并不是一个好时机。
在网上看到过这样一张图:
当对方还没有弄清你是谁的时候就先谈钱,容易让人一头雾水,或是认为跳槽只是你用来涨薪的手段,缺乏诚意。还是要让对方肯定你,并确定需要你的时候,才是能取得最佳谈判效果的时机,这是一个心理上的博弈。
有些求职者在心理上是很自信的,确定自己可以胜任岗位,或是用人单位表示了一定的用人意向,这个时候我们也不建议过早地“揭露底牌”,因为这相当于失去了主动权,接下来很难谈出高薪。
哪怕对方一开始就先抛出有关薪资的问题,你也可以委婉地转移话题,加深彼此了解再谈钱。
所以,时机在巧不在早,正如畅销书作家丹尼尔‧平克在新书《见机:完美时机的科学秘密》里说的,在对的时机做出对的事情,就能用较少的力气达到最大效果。
值得一提的是,新书中,平克还给了一条关于谈判时间的建议:如果你想谈加薪或面试,最好上午去,因为人们的正向情绪都在上午增长,所以主管在上午时精神好、心态比较开放,对你提出的要求能够更公平地思考。
这一细节也值得我们注意。
谈薪资时,你应该知道的三件事
除了把握好时机,求职或换工作都不能打没有准备的仗,有些功课一定要在谈判前做好。
1、明确自己的薪酬期待。
在HR问薪资之前,就应该对自己的期望有深刻分析,复盘以往的工作经历,结合未来职业发展的具体规划,客观