拼多多 一、简介 拼多多成立于 2015 年9月, 是一家专注于 C2B 拼团的第三方社交电商平台。 用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,可以以更低的价格,拼团购买优质 商品。其中,通过沟通分享形成的社交理念,形成了拼多多独特的新社交电商思 维。 二、产品定位 是一家专注于 C2B 拼团的第三方社交电商平台 三、核心功能 通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,可以以更低的价格,拼团购买优质 商品 四、推广方式 (一)拼团分享 (二)赞助中国新歌声、极限挑战 五、用户分析 拼多多的用户大概可以分为三类:商家、主动用户、被动用户。各类用户的 特点如下: (一)商家:对于中小卖家而言,更加关注流量和精准用户。通过拼多多可 以带来更多的流量及更精准、更活跃、更优质的目标群体,产生更高的粘性,从 而引出更高的复购率、转化率和留存率。 (二)主动用户:希望以最低价格买到自己所需的商品。由于贪便宜,因而 愿意拼团分享,看到一个实惠的商品,分享给自己的朋友看他需不需要,也是帮 他一个忙。 (三)被动用户:不知道买什么,寻找的话需要付出大量时间。偶尔朋友群 里一链接,物美价廉,还不用花时间去挑,既方便,又省时,还得到实惠,参团 成功。 六、盈利模式 (一)入驻平台资费:保证金 (二)广告模式:直通车(商家可以通过设置关键词出价和商品出价参与竞 价排名, 在拼多多的类目频道首页和搜索结果页获得靠前的位置,使商品被更多 的买家看到,同时也能为店铺的其他商品增加展示机会) 。 七、优劣势 (一)优势 1.内部 (1)价格优势:由于这个平台比较容易上量,所以可能薄利多销。 (2)人头优势:在这个平台的,每一个购买的客户,它是会主动去抢人头 回来购买的,这相对比较容易完成基础的积累。 (3)复购优势:如果客户对购买的产品较满意的话,相对来说容易积累到 客户,对于一些喜欢划算的人来说,他们总是会成为回头客。 2.外部 (1)一种新模式,将促使更多的人去尝试,涌入的流量将会不断的增加。 (2)平台近两年的增长是十分速度的,加上平台在不同的众艺节目投入广 告,消费者在不断的涌入。 (二)劣势 1.内部 (1)选品的风险,如果选中一个,成爆机率很大,如果选错,上万的库存, 压力也是十分痛苦的。 (2)由于价低,所以利润必然是低,对于品牌来说,也很难建立。 2.外部 (1)平台还是处于刚成长期,知名度还是不够。 (2)由于低价,吸引的往往是一些低端的客户,利润率不高。 (3)大平台挤压,这也让小平台容易产生风险。