你为什么想做销售工作?参考答案:举例说明自己擅长销售的方面,最好有实际经验,比如在之前的工作中销售额多少,销售过程是怎样的,取得了怎样的成绩。
你认为你的性格是否符合销售工作?参考答案:我认为我的性格开朗外向,能够仔细倾听他人的观点,善于观察别人的感受。此外我吃苦耐劳,韧劲实足,能够承担压力较大的销售任务,心中具备时刻迎接挑战的准备。
你的缺点是什么?参考答案:避免谈及与销售相关的缺点,可谈一些你认为还需要继续改进之处。比如有时候太过于专注而忽略了某些细节,今后将会不断完善改进这一缺点。
你期望的薪资是多少?参考答案:如果你本身就是做底薪低,提成高的销售工作,那么你就不应该太纠结于基本工资。你可以说:销售的收入本身具有弹性,我有信心通过完成销售指标提高销售提成,达到高收入水平。这样彰显了自己的自信,同时也认同了企业的薪资水平。
销售员跟客户无话可说时怎么办?参考答案:给客户讲解事先准备好的资料,条件是一定要事先准备好资料,资料可以是产品知识也可以是公司介绍还可以是个人介绍。谈谈个人爱好,这个过程是一个找共同点的过程,找到对方的兴趣话题,这样客户才愿意跟你持久的沟通,如果是新客户说话要谨慎些不要什么都谈。
如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办?参考答案:没有人愿意每天给客户突然打销售电话,因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作,你可以说你会考虑方法,或者说话的口气。或者你要是够机智的话,你可以提出不打突然电话,但是能达到一样效果的措施的话,那招聘方一定会对你刮目相看。
你最大的一次冒险是什么,你是如何做的?参考答案:销售工作有时候是需要冒险精神的,但是不要给招聘方,你天生就是个冒险家,毕竟,做生意是要赚钱,不是冒险,如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险,那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业,表现的萎缩不前,公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事,尽量逼真,说明你是勇敢的人,但不是表现在工作上的冒进。
销售语言禁忌有哪些?参考答案:销售员尽量不要说"一般,可能,基本上,不一定"之类的词,如果换成"当然了,我保证,一定的,放心吧"一定会增加你成单的几率,如果实在是暂时没法回答可以说"你问的问题真专业,我回去问问公司负责人后告送你"
如何跟一个新客户谈产品?参考答案:一。你经营的是什么产品。二。该产品是做什么用的。三。产品特征是什么。四。会给对方带来什么利益。