优酷是三大头部视频网站中最晚试水该模式的平台。
优酷官网显示,《重生》于3月26日起实行VIP付费超前点播,形式分为3元/集或者18元打包抢看下周剧集,4月2日可抢看结局。南都记者了解到,18元打包购买包含了大结局,购买了超前点播的VIP比非会员提前两周看完,比会员提前一周看结局。
优酷剧集负责人谢颖坦言,推出超前点播平台方当前的顾虑主要是担心用户接受度的问题,包括能否准确找到让用户付费的“意愿点”、模式是不是适合等,因此优酷在“超前点播”上迈出的步伐非常谨慎。
她告诉南都记者,在试水该模式前,优酷将工作重点放在了加强行业履约能力上,先修炼好“内功”,包括视听技术的优化、多渠道多模式的宣发出发用户端。“我们长期在看各个粉丝的讨论区和论坛中大家(对剧集)的反应以及一些开播数据。”
谢颖强调,超前点播要让用户心甘情愿买单而不是薅羊毛,其本质是助力优质内容有更多更好的变现模式。“它强调让用户用脚投票,让真正沉得下心做好内容的片方得到更多的回报,从to c角度来说是未来趋势。”
选择《重生》试水因没有盈亏压力
对于为何选择《重生》来试水超前点播模式,谢颖表示,作为优酷的自制剧兼独播剧,《重生》没有盈亏诉求,平台只需要对自己负责,用此剧以探索to c的商业模式基本没有压力。“用这部剧做好了这个模式后日后服务合作伙伴能更好赋能,成为一种经验。”
之前“超前点播”模式推出时,外界声音普遍认为是视频网站盈利压力过大导致变现手段花样百出。对此,谢颖向南都记者表示,背靠阿里集团生态的优酷,目前并没有期望“超前点播”成为日后扭亏为盈的抓手,也没有要为了营收止损的压力。
“运营策略上内部不鼓励去走粉丝向的、收割式的那种捷径,我们想推这个模式除了想观察在用户端能否成熟落地,更关键是我们想推完整的配套设施,为VIP用户和普通用户带来更多增值权益。”
据南都记者了解,针对《重生》,用户可以通过多种方式免费领取到剧集VIP观看特权和《重生》超前点播的优惠包等,这也是谢颖所提到的配套方案。
但不可否认的是,几年来各大视频网站都在设法降低高企的内容成本以减少亏损,优质内容和控制成本兼顾成为行业的共同诉求。
谢颖向南都记者强调,未来to c方向的商业化探索一定是让用户“用脚投票”,但这对当下大部分成熟的制作团队来说“不是那么好接受”。