30岁以下的网民中,农村网民所占比例高,其中20至29岁之间的农村网民占农村消费群体的32%,是网络消费的主力军。诚然,农村市场的购买力并不如外界想象得那么有限。除了总体销售额高,农村用户的消费档次也不比城市低。农村地区的年轻网民,也正在经历着消费升级。利润巨大的市场蓝海让企业纷纷想方设法的下沉渠道,开设服务点,加强农村地区的网购推广和服务。其中,阿里、京东布局最为迅猛。
苏宁和京东的互怼摩擦已是逐年加深。而京东在农村布局的县级服务中心可以说和苏宁易购直营店相差无几。首先,两者都不是加盟,都是由京东或苏宁自营。他们的员工都是京东OR苏宁自己招的,在员工素质、管理模式等方面都和门店相统一。其次,两者都是有真机出样,价格和网上相同,同样可以在店内选购线上产品,肩负推广线上销售的使命。再者,同样提供自提,配送安装和售后等服务。如此相似的两家势必在未来的发展要正面对决。
阿里系的农村淘宝店和苏宁易购直营店的发展模式并不相似。农村淘宝的下沉其实没有一个统一而明确的标准,简单来说,淘宝是一个平台,只要有人有网线,阿里家的市场就能开通。农村淘宝店真正意义在于采购农场品。淘宝的C2C模式让农户能够借助淘宝平台销售农产品,这也是和苏宁、京东最直观的区别:不仅可以帮忙买物美价廉的产品,还能够帮助农户销售挣钱。恰恰这一点也是农村消费者最为看重的。
张近东表示,2018年是苏宁智慧零售生态全面落地的一年,是决胜第三个十年目标最后三年的第一年,也是布局未来十年的重要奠基之年。他将全年主题词定义为“造极”,要求全体苏宁人以极客的精神,极速的方式,创造出智慧零售的极物。
如今,伴随着苏宁八大产业协同发展格局的成立,苏宁已经建立起一整套智慧零售的系统解决方案。而农村市场也已经到了诸侯混战时期。未来,苏宁易购直营店或许能够依靠智慧零售“登峰造极”。