首先,不能选在工业区,这里出没的大 多是公车,而公车一般是不注重装饰美容的。其次,不能选在纯粹的 商业区,人们主要来这里逛街,不会把车停下来进行装饰美容,而且 商业区一般停车困难。选址应该选在较高档住宅小区旁边,或干脆就 开在小区里,且最好有较宽敞的停车位。这样的住宅区内拥有私车的 比例较高,也就有了客户来源。 要注意积累人脉。如果能打入供应商的圈子,说服供应商将装饰美 容材料交给你代销,卖出去再结算,那么,周转资金可大大减少,也 降低了积压货物的风险。 要讲求服务质量。在与同行相比没有太大优势的情况下,服务的质 量可能是胜出的决定性因素。建议在店里辟出一小块供客人休息的区 域,让客人舒适地度过等候的时间。 进行个性化装饰美容。目前,汽车的装饰美容开始讲求个性,有些 顾客还要求突出车的性别特征,可在这一方面动些脑筋。 最好与一些大的店家建立合作关系,遇到在车内装冰箱等自己做不 了的装饰美容项目,可交由合作单位来做,收入分成。 2、装修 装修美容车间时,布置好蓄水池、工具房、污水处理等相关问题,电 器插座还要考虑防潮防短路等问题。此外,还要考虑到日后的拓展需 求,为日后拓展新业务需求而预留空间。 特别注意: 洗车位置应设计有2 个以上为好,否则雨后的晴天,是根本忙不过 设立休息区,建议在店里辟出一小块供客人休息的区域,让客人舒适地度过等候时间。 设置无尘车间,而且最好是靠近外面位置。在做美容项目或贴膜的 时候,关上玻璃大门,客户经过就可以看到了,以引起客户做项目的 兴趣。 汽车美容基本的设备: 洗车机2 水桶若干、毛巾若干、刷子若干五、经营形式及员工雇用 1.品牌选择 选择加盟一定要选则好品牌,加盟就是为了依附于专业品牌的知名 度、美誉度、技术和行业经验。目前汽车美容市场不规范,很多小品 牌以次充好,所以加盟者一定要擦亮慧眼,选准品牌。 2.挑选注意: 全面分析该品牌的实力、企业与产品的著名度。 看加盟条件与费用。 注意合同。在知名的加盟连锁品牌,在签约时也必须把合同看清楚。 避免以后出现争执。 如果选择了加盟连锁品牌,那么多数是使用品牌提供的产品了,不 过最好该品牌对于加盟商外购商品没有限制。 3:如果没有选择加盟的话,这就要看你市场调查的工作做得够不够 细了。4:员工雇用 门店最少有一位行业经验丰富,技术技能比较专业的技术人员,不 仅在开店初期能操作个种项目,而且还能带徒弟。 细心的员工,汽车美容是服务行业,加之汽车的价格比较高,稍有 不慎损坏车辆不但会赔偿损失还要降低美誉度,所以细心是员工必备 的首要标准。 六、店面开业 开业是一件比较隆重的事情,前期应做好充分的准备,由于是新店 开张,目的是为了吸引周围的客户过来洗车,可以印发一些洗车券, 到周边的小区进行派发,有条件的可以在当地的电视报刊上面刊登一 下广告,也可以寻找周边车流量比较大的地段,进行户外广告牌的投 放,总之,开店需要做好充足的宣传准备,前期开业不以盈利为目的, 客户过来洗车,服务好了,回头客还是不少的。如果是加盟品牌连锁 店,加盟后会有专人进行行业策划,开业前会有专人上门指导,这样 效果会更好。 投资建议虽然汽车售后服务是黄金行业,但投资要慎重,而且开店后有一段 客户培养期,如果要做汽车售后服务店,车仆有两点建议: 1:投资及预算,资金充足的情况下可以将规模稍微做大一点,多上 项目,比如比较有特点的汽车美容项目装饰品,汽车免拆保养项目, 汽车电子影音,保险等业务。 2:选择加盟品牌:如果没有行业经验或者原来的经营该项目却经营 不善者,可以选择做品牌加盟。虽然加盟需要交纳一定的加盟费,但 买来的是经验,专业服务团队的服务,技术和项目。而且在产品采购 中也能省下不少钱。不过品牌选择时最好找在行业生存时间较长,能 自己研发,生产的品牌。因为这样的品牌注重自己的口碑,服务比较 到位。