云音乐在它的用户心中,早已不是一个普普通通的音乐播放器,而是一个“懂自己的音乐伴侣”、“一个有情感的音乐社区”、一个符号、一种身份。
一个互联网产品若要的成功,在产品、运营和市场任何一环上都应当有自己的出众之处,按照木桶理论,至少不应该拖后腿。外界已经有很多文章分析过网易云音乐为何成功,但大多是从产品和运营的角度。而我想作为一个亲身参与者,从市场营销的角度,以时间为维度,分享一下我所认为的网易云音乐发展初期的营销策略和动作,给各位初创公司的营销人一些参考。
1.第一阶段:吸引巨头们“看不上的用户群体”
在网易云音乐取得成功后,和一些朋友聊天时,大多人会认为云音乐初期的的运营和市场策略就是签约并帮助宣传一系列的民谣和摇滚音乐人,从而吸引喜爱小众音乐的用户。
这种看法不能说完全对,网易云音乐初期的用户确实来自于喜爱小众音乐的用户,但也并不仅仅是“民谣”和“摇滚”圈的人。准确的说,是所有“被QQ音乐等巨头所抛弃的用户”。
正如很多其他分析网易云音乐的文章一样,丁磊做网易云音乐的初衷就是QQ音乐等产品无法满足他小众的音乐口味。因为当时QQ、酷狗等音乐APP的曲库优先级、推荐等完全是按照人气热度来排列,喜欢小众音乐的人在QQ音乐等平台根本无法满足需求,因此这些用户便离开QQ、酷我等平台,游离于当时的豆瓣、虾米等较为小众的音乐平台。但可惜,豆瓣和虾米等也没有重视这些小众音乐爱好者,没有专门为他们而付诸一些
而网易云音乐在上线初期的市场行动,便是仅仅抓住了这些用户的需求,让他们感到,他们是被”受到重视的“。
举几个例子。
在云音乐上线初期的时候,曾用了一个月的时间,跑遍了北上广以及成都、丽江等知名Live house,与那些驻扎在Live house的小众音乐人进行合作,例如“上线云音乐独家的单曲或专辑”、进行云音乐冠名的巡回演唱会等。
在好妹妹乐队尚未有知名度的时候,网易云音乐就与好妹妹进行了非常深度的合作。网易云音乐不仅为好妹妹优先推荐新专辑,还要请他们录制云音乐的视频节目“超级面对面”,还为他们安排了一次在北京大学进行的“好妹妹脱口秀”,并且在北京的高校圈做了大规模的宣传,让网易云音乐和好妹妹乐队实现了双赢。
此外,网易云音乐还很早时候就和李志团队进行了深度合作,不仅为李志推荐他的专辑,还和李志团队一起,拍摄了李志第一支官方MV《山阴路的夏天》。