特点1:价格是超市渠道的敏感话 题,消费者来 这里期望能低价购物,超市之间的竞争焦点 也是价格。超市经 营管理对策:产品尽可能多、尽可能醒 目的明码标价;特价促 销;加强陈列效果,规划传播策 略,提升品牌形象,增加产品 附加值,使消费者觉得物有 所值;合理降低经营费用,强化成 本优势。特点 2:自选式 购物,场地大、陈列面大。对策:许 多消费者是冲动性消 费,因此生动化是业务要点;尽可能大、 尽可能多、尽可 能美观而且风格一致做堆头、端架、货架陈列; 陈列模范 店;生动化比赛。特点 3:超市管理正规,仓储、财 由要求供应商赞助。