人性理解营销的本质,人都会遇到一些喜怒哀乐的事,一旦我们掌握这个心法的话,就可以成为一个在视频内容领域里的一个高手。 笔者一直有一个习惯,就是去看任何事物都喜欢去分析它的一个本质。这点是我们作为一个营销人员必须要养成这个习惯,就是当我们了解到很多产品的情况下,或者是包括去打造好一个抖音短视频。 我们平时利用空余时间在刷抖音的时候,除了看到开心的一刻笑一笑,更多的需要安静下来,深入去分析某条短视频背后火爆的原因是什么? 还有要到达更好的曝光量,就需要做细节内容调整,这需要我们直接去深挖这个视频背后到底触动了人性的哪一点,这也就是我们要去深挖人性的本质的一个方面。 给大家看一张图,人性的需求都逃脱不了这5大需求。而且这5大需求是从最底层不断的往上走的,也就是你完成了底层的需求之后,就会不断的往高层次的需求方向发展,这个欲望就会越强烈。 人都是欲望的动物,那么这张图基本上把我们作为一个人。透过这张图,可以看出第一个需求就是生理需求,生理需求是什么意思,也就是我们必须要先解决温饱的问题。也就是你要先吃早饭,然后要有水喝,也就是你先得活下来,这个是身体的需求。 第二个需求,当一个人的生理需求,一旦满足了之后也就是当他吃饱饭了之后。那么这个时候他希望能够把这个安稳的日子能够过得长一点,这个时候,她就晋升到安全的需求,比如: 有稳定的一个工作和稳定的收入。 然后涉及人身安全还有医疗保险等等。 第三个需求也叫做社交需求,总的来讲的说,就是每个人希望渴望得到友情,爱情,也更渴望得到别人的关注和认可。 第四个需求是尊重的需求。而当上升到这个需求层次的时候,往往是希望通过自身努力和成长。 那第五个层次的需求,就是自我超越,一般人很难达到这个需求,那哪些人群会在这个需求里面希望得到满足呢?像一些企业家或者音乐家艺术家,就渴望得到一个终极追求目标,所以这类人主要追求的是一个使命感。 那么现在的年轻人,像90后00后,他们都喜欢哪些类型的东西呢? 比如:很多人喜欢在抖音里自拍,拍一些搞笑的个性视频。包括他们的服装也是比较时尚的,还有就是衣服的颜色等。 这样拍出来的目的,就是希望有更多的人去点赞和评论,甚至玩一些恶搞类的。那么这一切的行为的背后,都是指向了一个点,就是他们的社交需求非常的强烈,那么渴望有情感的需求渴望展现自己,然后获得别人的关注认可满足他的虚荣心。 接下来给大家分享一个案例,如果能把这个短视频案例的运营思路全部掌握,那没理由做不好短视频运营,以及引流变现这块的项目。 这是一个搞笑类的视频,举例拿“广西一起吗?”案例剖析; 如图所示,很多作者就是通过这条短视频来进行深度创新,原来的视频内容是:去广西吗?里面有2个角色在对话,最后一个人说不去,接下来就出来了一段比较熟悉的音乐:不去不去,怕了怕了!