您在 X 市生活了这么多年,又这么有成就,上上下下一定都有很好的关系,您看我 家不在 X 市,在X市也可以说是举目无亲,以后肯定会遇到一些办不了的事,认识了您真是荣幸,到时候还希望×先 生您帮我一把呢。到时有什么事找您,您不会拒绝吧! 看×先生就是爽快人,而且又重情义,怪不得您的生意做得这么好,实际上,无论是做生意还是办什么事情讲的 都是个信誉,人品好别人信任您,就认识您,说明我们很有缘分,您要是在我们这儿买了房,我们就可以经常见面了, 没事我们就可以到您家去坐坐啦,到时您不会不为我们开门吧。 ----------------------------27、 我买房只想居住,能否增值没关系 & P+ u. Z7 W 3 h V+ W% S ( ?* S: ^" N7 ]9 m; a! T! c 是的,我知道您买房是自己住,以后也不会出租,更不会转让。但是您想想 ,您今年买套房 50 万,几年后,我 不敢说二、三百万,但最起码 150 万是有的。您住在这样高升值的房子里感觉都不一样嘛!这就说明您买的房是物有 所值,物超所值。另外,有一套这么好的房子在这里,对您的生意也是一个保障。您有经济实力买这套房子,说明您 的生意,做得很成功,而且将来会越做越好,尤其像您们生意人,一般不会在银行存款,有钱肯定去投资周转,如果 遇到一大笔生意需要资金的话,完全可以拿我们这套房子的产权证到银行去办抵押贷款,像这套 150 万元的房子的产 权证到银行最起码可以贷 120 万,所以这所房子实际上是您的一笔流动资金,对您今后的生意是一个保障。如果您要 拿那种爬楼梯的房子的产权证到银行抵押银行肯定要考虑,因为现在银行也知道,今后多层楼肯定没有高层电梯公寓 好卖,所以对多层缺乏信心。不过我知道像您这样的老板有身份档次的人肯定也不会去住的,那是什么人住的,我们 都叫它“农民别墅”,里面住的人杂,素质也参差不齐,物业管理也不完善,治安差。另外,小区的房子间距较窄, 推开窗户您就能看到别人家的厨房、卫生间啦,心里都很不舒服,物以类聚,人以群分,什么样的人住什么样的房子, 像您这种身份地位的人就应该住我们这样的房子。 ----------------------------28、 有关期房销售的要求,交钥匙时付最后的 10%,您们要求半年内付 100%,这一条不能答应 ( B6 c! e* K) A , H% g2 {% n) M/ | x* T0 I) Z ① 我们工程进度和您们的付款方式是同步进行的。半年内您的房子便起来了,后期余下的只是配套,所有工程 款均已投入。 / N% t. L) R: _9 `# ?' q ② 实际上我们是一种合作建房关系。如果交钥匙时再付 10%,那这笔费用只好从银行贷款上出,最终成本的增加 还是在价格上体现出来了,那对您也不合算,您说是不是? 9 }# A- S- Z1 \5 @1 w6 R- E& Y4 A3 ③ 这个问题实际上还是对我们的一个信心问题,担心我们建的房子质量不好或不能按时交楼,这个您完全可以放 心,这也肯定没有问题。 6 _. `5 U4 Z3 a, o$ l& a ----------------------------29、 帮客户分析各种投资的利弊 关于购房风险: 0 F" Z0 l; |- E0 N" x. i) h: p9 x( V& \ ?因条件变化价格下跌; ?市场风险(投资周期,宏观经济,价高时购入,价低时变现); ! X2 L) _+ n e; R0 W" s' _* j ?财务风险,如贷款购房,一时还不出,需抵押给银行或变现,其价受当时房价而定; (4)箕治风险,自然风险,如征用、拆迁。 股票投资: 10 人炒股 7 人亏,2 人平,1 人赚,遇股灾,血本无归。 优点:资金可大可小,盈利有机会,变动能力强,不需要太多的专业知识,但高利伴着高风险。 ' N( Z' J* J: 银行存款(债券) 安全性强,有利息,前几年有物价补贴,现在已取消,银行利率一而再而三下调,细算老百姓党政军是吃亏人,因#N6 ]* J1 @, {3 D: c ; A 6 ]; B* 为利息赶不上通货膨胀的速度。 期货:风险更大 / P% e! V, N& i$ \; f: f6 P 黄金:现在根本起不到保值的作用 2 w& ~- P- s' H1 Y5 @$ A 8 f9 K. h) ?& B% l/ r. p+ V 古董、邮票等:需要具备相当的专业知识 还是投资房地产最好,长期持有盈利大于股票,风险小,安全性强,特别是在国内房地产正处于成长期,投资房产, ( [" X6 V# E 只盈不亏是一项极佳的长线投资。 5 q% 其不利的一面是:投资大,交易手续复杂,但虽投资大,却盈利性能好,风险不大,并可实行消费行为与投资行为 ' |2 [3 的绝对统一,既能满足消费需求,又满足投资需求,两全其美。 30、 房价不会大跌,而是稳中有升 从整体来讲,经济分析专家认为,房价不会大跌。主要取决于成本的刚性特征。我国商品房的成本,一般由以下 5 点 构成: ①建筑成本 ②土地费用 ③拆迁费用④城市基础设施配套费用⑤相关费用 从第一块看,建筑成本不仅不会降低,反而会随着市民对住宅质量的要求提高和房产与增长期对建材价格还有所 上升; ! E% e j b5 d! ' j% a7 k$ ^' r2 g: R+ Y5 [+ ` 从第二块看,土地费用