年轻时的我,典型的“三无人员”,没资金、没资源,没背景,只有一腔热血。当时也是年少轻狂,在19岁的时候就给自己定了个目标,3年内要赚100万!24岁那年,我实现了这个目标;如今34岁,公司200多人,自媒体账号粉丝500多万。
创业至今十四年,电商行业也做了十年之久,直到今天我仍然很感谢电商给我带来的成长和财富。

创业三年,收入为零

大学的时候,我就想着要做点和别人不一样的事。于是我在19岁那年,给自己定了一个目标:要在24岁赚到人生第一个100万。
2006年底快毕业的时候,我就在想,离目标只有3年了,怎么做到呢?看来只有创业了!这个就是我走上创业这条路的理由……
正好当时我一个大学同学Z,在学校摆摊卖U盘,他找到我,问我要不要一起合伙。于是2006年底,我和Z的耳机摊在校门口摆起来了,这也开始了我的创业之路。
z这个人经常会想到一些不靠谱的主意。z在搭电梯的时候,看到分众传媒的广告视频。于是他想,如果我们能够在超市、商城下的电梯放上视频,那么大家停留的时候,就可以用来卖广告,规模做大了,没准儿能够被收购。
两个未入社会的年轻人使劲了他们全部想象的能力。
说干就干!我们将手上所有的钱买了2台视频播放器,开始跑各大超市、商城,结果是未成功……
就在我们欲哭无泪的时候,电视台到我们学校做节目,了解大学生的就业想法。采访之后,一家广告公司找到了我们,愿意投资我们10万来做这个项目。
机会来了!
于是我们开始跑遍南京全部大学超市,安装上视频,每个月给超市租金。接下来去跑广告业务。但结果却是,几乎没有客户感兴趣。所以我们的校园视频广告根本卖不掉。所有的钱都亏完了....
但这个亏还没吃完,又来了一次机会,这次玩大了:有企业开始投资300万支持我们玩。因为一家集团想在南京投资传媒项目,结果遇到了我。我很夸张地说了视频广告行业的前景……
搞定投资后,我开始到处写帖子,寻找创业伙伴,组成了“经营团队”。
结果呢:2009年,也就是2年后,项目失败,我们也花完全部的钱,团队散伙!
那一年应该是我人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。合伙人解散,女朋友也离开了我……

再起步:转战互联网

吃了3年的亏,我开始反思:为什么这3年我比任何人都努力,开局也比别人要好,为什么会失败?我希望从过去的教训中分析出来未来到底该怎么走。
那个时候我看了不少书,一句话让我恍然醒悟,那就是:未来赚多少钱,最重要的是取决于你在的行业有没有前景!我此前2年多的努力,之所以不赚钱,就是因为在一个很难创业成功的行业里面。(传统媒体行业)
而在2009年什么行业最有未来呢?现在大家都知道了:互联网。
即便定下来互联网后,我却不知道互联网应该怎么玩?什么都不懂!
所以从2009年6月,我开始到处拜大神。。被忽悠了一次又一次。大概是验证了“功夫不负有心人”那句话,让我遇到了真大神,并且教他用Google联盟赚钱,我第一次通过互联网赚到了2000块!
再遇另一位大神,教了我百度SEO,就是怎么在百度获得流量;
再遇又一位大神,告诉我如何通过百度竞价推广产品赚钱。
2009年期间,我通过互联网渠道,卖过保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。24岁那年,也就是2010年,我成功赚到了人生第一个100万!!!
2012年,百度seo规则调整,淘宝逐渐起势。
当时我的一个朋友X通过seo做电商,做的是“弹弓网”,一个月做了几十万营业额,百度搜索“弹弓”相关的关键词,他家网站都排第一页。你很难想象弹弓专业玩家是怎么弹弓的!他的弹弓客单价在大几百元,有的几千元。
他告诉我,电子商务要火了,要关注!!

30岁,淘宝从0做到年销千万

2012年的淘宝可以说是一片蓝海。为了能够把淘宝做到最好,我前后拜访了超过100个淘宝TOP卖家进行请教。比如鼎鼎大名的阿芙精油的雕爷,以及韩都衣舍的赵迎光。
之前和雕爷的合照
我和韩都衣舍老总赵迎光合照
同时,参加了多项培训学习和拜访了诸多高手。如罗振宇的得到团队、喜马拉雅团队、咪蒙团队等等。
到得到参观学习
参加华与华培训
2012年至2013年,我从零做起很多类目,包括保险柜、女装、珠宝、内衣,仅仅一年时间做到2000万销售额!
2014年,我开始在微博微信分享淘宝经验,因为分享内容的接地气,3年内在微博微信累计拥有百万电商粉丝,成为在淘宝业界影响力最大的大V之一。
2015年,我被良品铺子邀请,给电商年销售额过10亿的良品铺子董事长,花了一整天时间分享这套方法,他听完我的方法后,点评说:『很多人跟我讲过淘宝,跟你比较起来他们讲的层次都太浅,你让我更理解了淘宝的本质,你提炼的方法一听就懂,一听就知道有效果。你解决了我做电商以来几年的困惑』。
2018年,发掘到了短视频的价值,又开始玩短视频,抢到了一波红利,目前粉丝已过百万。
同时,在今年我也尝试开了多家新的淘宝店,效果都不错,也尝试出了两种比较好的新玩法,这里分享一下:
①淘宝店低价引流,微信成交高价产品
就是淘宝专门卖一些低价产品,然后通过后端成交高价产品。我们产品卖的是9.9的小样产品,大概一天卖30多单,而且是直通车推广的,平均一单亏钱5块,但是加了微信后端后,赚了好多倍回来,目前没做多久,月利润早已过万,加微信后还可以继续推高客单产品。
这种思路的前提是你后端产品的价值要足够高。
②短视频推广店铺产品
这个玩法是我今年9月份投资的深圳公司的玩法,我也是最近才知道,公司是和别人合作产品、淘宝店,我们负责推广,上个月淘宝卖了4万单,销售额百万了。
算是今年比较意外的一项投资。
虽然很多人说电商越来越难做了,但电商中新的玩法也一直在更新,如果你不愿意改变、不去学习,无论做哪一个行业都是越来越难的,只有不断跟上趋势,才能挣到钱。
因为后台有很多粉丝私信留言,咨询淘宝开店的问题。
也有要求答疑、开讲座等等。恰好赶上这段时间大家都在家没什么事做。
所以整理了两份学习资源分享给大家,希望能帮助每个电商人少走弯路。
(文章过时删除,建议先保存慢慢看)

粉丝福利

(1)电子书
《如何做好淘宝》电子版原稿,这个是实时更新的,可以私发。
书中总结了这些年我、以及众多行业TOP卖家做淘宝的经验。
也有苦逼创业经历,可以当故事看。
新手可以对照书中内容操作快速出单。
(电子版可私发,不可商用,侵权必究)
(2)操作视频
视频中录制了新手小白也可以轻松上手的运营方式。
新开店铺的可以直接对照实操,促进业绩增长。
(建议先学习书中内容,再对照视频操作,阶段性学习)
在学习过程中有任何问题,都可以私聊我。
看到都会回复,知无不言。
鸽子就勿扰了。祝各位2021年好运,多多挣钱!