本篇文注重是说如何迅速了解一个人的性格,下文有可能会涉及说一下如何进行思想控制或者心灵控制的技巧也或者不会说到。为什么呢,因为了解一个人的性格和思想或者心灵控制是有关联的。
好了,那在聊天之前我们有一些注意事项:
1、遵循“二八原则”。什么是二八原则呢?也就是在沟通的整个过程中,对方的谈话占比是80%,而我们是占20%。我们这的20%主要是以发问和陈述为主,而对方的80%主要是让对方说他们想说的话,说我们想要知道的话。
2、自信。在整个沟通过程中我们要自信。因为这样我们才能获得我们想要的信息。至于自信在沟通中的作用和它对对方的心理反应在以后的篇章中有机会我在拿出来谈,在国外是有一系列的科学实验和研究的,利用好自信,我们可以更加容易的得到我们想要的信息或者东西。
那么我们要如何表出自信?在这里我大致的讲不作详细的讨论。在沟通的过程中我们要带面微笑,而且要让人觉得一切都在我的掌握当中或者意料之中。其次在坐姿方面,我们的身体不要向前倾(不要倾向对方)因为倾向对方的感觉就像我们在听从对方的吩咐,有种卑躬屈膝的感觉,这是在弱化自己的框架。调整好自己的座位,尽可能让自己靠着椅背,如果没有椅背的就尽可能的坐直。双手要自然,不要有太多小动作,除非是要增强自己的框架或者进行心理暗示。谈话语速要不快不慢,吐字清晰,发声不要从喉咙发出,据试验和统计,从肺腔发出的声音会更加有信服力和魅力。自信方面的先大致说这么多,至于如何构建自己的框架不是本文章的重点,所以不详谈。
好了,了解注意事项后我们可以开始分析解读对方的性格。
根据以上初步分析出来的性格,用针对性格的例行话题(stock spiel)进行开场。
例行话题是指:把套在谁身上都适用的笼统说词,说的好像是对方个人事实一般的提示技巧。
这里我举个例子:我凝视对方的脸,若有所思的说“嗯......你一定曾经被非常信任的出卖吧?”
我们可以看得出,这个句话套在谁的身上都好像挺合适的,我们从少到大经历过不少年头的,或多或少都有被“出卖”,只是“出卖”这个事严不严重而已。譬如说常见的,和好朋友说了一个秘密,叮嘱对方不要和任何一个人说,但后来发现对方和其他人说了,这里可以理解成一种“出卖”。
当说出着这句话之后,对方的反应一般是“你怎么知道的?”为什么你会这样觉得?“
对于”你怎么知道的?“这样的之类的回答,我们可以暂时回避这句话,我们可以接着说,”其实你有没有想过啊,为什么会发生这样的事情,你觉得你自己是不是太容易相信别人了?“谈话到这里之后,一般对方就说很多事情出来,根据我们的目的,慢慢一步一步的让对方将自己的性格特征说出来。
对于”为什么你这么觉得?“这样之类的回答,我们要继续用例行话题沟通,如果对方是We型性格的,那就说”你很喜欢交新朋友,而且对朋友都很好很会照顾人,你是一个很理智的人,但有时候由于太相信朋友了,所以你受过了不少伤害“。
就这样我们不断的用例行话题,让对方说我们想要知道的事实,透过这样我们不断的了解过掌握对方的性格,偶尔我们帮对方陈述事实,归纳事实,得到对方更加多的信任。
就以上的例子,如果对方说”没有,我从没有被出卖过。“对于遇到这样的回答要怎么做?这里我再告诉你,在运用冷读术当中,我们永远都不要承认自己的问题被对方否定的事实,如果你这样回答”这样啊,那你朋友应该是很信任你咯?或者你很信任你朋友咯?“等等这样的回答是大错特错。正确的做法是我们要解释我们的问句,将我们的问句具体化,如,我们点点头说“嗯,你是一个比较不拘小节或者不会把不愉快的东西放在心上,你也许曾经被出卖过了,只是你自己没有太在意也没把事放在心上,你自己忘了而已啦。”这样的回答,对方是找不到任何证据的,是一个无解题。因为也许真的是被出卖过,但只是对方忘了而已。所以在怎么说我们也是对的。如果我们这样说了后,对方说“对了,你这么说我想起了一件事...balabalabalba”,然后就重复继续用例行话题掌握自己想要的信息。
我们要善用人类的三种心理:具体化原理,补充原理,主观原理。
具体化原理:人会倾向将笼统模糊的信息转换为具体事例后再去理解。
补充原理:人会对不完整、不明朗的状态感到不舒服,而下意识的将其补充完成。
主观原理:人在听别人说话时,会有将别人说话的内容套用在自己身上的倾向。
针对不同类型性格的人,自己想出不同的例行话题而和对方沟通,让对方把自己的性格特征说出来,我们在总结掌握,这样的数据被任何的心理测试心理性格分析都可靠。如果要有时间的人,还可以去掌握“微表情”。
冷读术的应用不仅仅是用在了解对方性格上的,还有如上文说过的占卜,灵媒,星座等等和在销售工作上套取情报的运用。
写的比较泛,希望读者自己慢慢分析和学习。最后再说一次,自信是运用冷读术的基本前提。还有建立自己的框架,如果可以做到心灵影响或者思想影响,那么你的冷读术基本上就可以毕业了。当然如果冷读术和热读术,还有微表情,心灵暗示,瞬间催眠等等技巧能精通和结合,基本上已经是宗师级人物,可以去进行读心术表演了。听闻算命的圈子里有更加高深的冷读术等等技巧,但保密性很高,如果随意传授出去的话,轻则损手断脚,重则生命都不保,当然只是听闻。
如果想要收集更多的例行话题,不妨去背背星座书上对每个星座性格的解读,基本上就是例行话题。
要记得冷读术不是读心术,而一种聊天技巧,一种了解对方性格或者套取情报的技巧。
冷读术除了是运用在聊天上,我们对对方的衣着打扮等等外表都可以进行冷读。如果我们看见一个女孩子,双手指甲都比较长,那么一般来讲,她们是比较少做家务的,因为指甲长不方便做家务啊。那么从这点出发,我们就可以想到很多东西,然后马上组织例行话题进行冷读。所以例行话题不需要背太多,我们要善于观察每个人,然后总结每个人的特征信息,如“女孩子指甲长不常做家务“的总结,再针对性的即兴的想出例行话题。
我没有太深入的说,基本上都是点到即止,但希望大家有用。