07年接触家电。负责当地最强大的卖场销售长虹。
说说个人观点。
1,战略
首先,战略失误。
显像管时代,当年的长虹并不差。商场销售第一,人民认可。
很多老板靠长虹发家。
超薄电视转型。
大概就是当年,长虹收购松下等离子电视生产线。以为这就是未来。作为一个半国有企业。军工企业的附属行业。花不完的钱。
这是现在看来,当时最大的投资失败之笔。据说80亿呀,买了一个日本不要的行业。
当时等离子电视优势是,动态对比很强,无拖尾。
急于投资过早
但,创维,TCL,海信。看准的未来是液晶面板的问世。当时液晶技术很落后。看足球飞跟线一样。拖尾严重。
但是战略目光正确。相信不要许久能突破技术问题。
08年,液晶面板上市,三星和LG,技术迅速成熟。
出现了,所有品牌液晶对阵长虹等离子的局面,一人说好总抵不过百人说好。在好军工,也没有办法面对趋势。
09年,创维入股LG国内建小厂,以压低生产成本
TCL投资光华电子。生产三星液晶面板。京东方联合台湾搞定了6代屏生产技术。
2,团队
当时很想进入长虹公司。但是发现,州办事处经理,是分公司经理的2舅,我区域的业务是,2舅的表哥。售后老总是,2舅,的表弟。基本都是四川人。当时也不在乎,等长虹公司回复。
但是等待的过程中。收到无数次创维的邀请,以及工作经验沟通。以及创维给予的高厚待遇。长虹不屑一顾。
最后挽不过创维,等不得时间。进入创维。
当年无数精英和我一样的情况。
3,营销。
全部彩电广告集中液晶面板宣传的时候,长虹还在一意孤行的推广看不懂的广告。
当创维,TCL每次活动推广,强而又力的介绍自己的独特优势,单场活动过百万的时候。貌似长虹公司才动了一动身子。到商场谈谈活动。
推广的队伍,居然也是区域业务员三亲四妾。可像战斗力。
(仅限我本地情况,不代表全国。)
2010年,当听到长虹改革分公司自负盈亏的时候。我是难过的。毕竟长虹给了我的职业开端。像父母一样。
就这种心情。
后来13年换人,14年换人,15年换人。从上到下。
遗留问题很多。
给商场的各种承诺总因为换人打水漂,推翻又重来。推翻又重来
仅此。