那么具体是怎么干的,下面详细的分析,那么原来是采用卖,两万多一台,说多不多但是说少也不少,基本上很难卖出去,这种就是停留在卖的层面,也就是还在营销的层面。
最轻松的销售方法,就是送,由卖变成送,直接把你的竞争对手干掉。原来卖,很难卖出去,但是送就很简单了吧。不用钱你还不要?
那么我们首先要了解这种冰激凌的机器的销售终端是哪里?那么经过调查发现,电影院是一个非常适合的场所,因为电影院看电影的青年男女比较喜欢吃。搞清楚对象以后。接下来就是如何把机器安装到电影院的问题了。
那么原来呢,他们采用的是卖的方式,发现很难卖,但是商业模式改造以后,直接采用送的模式,直接把冰激凌机器送给电影院。你还不要?不用你掏钱总可以了吧。
那么对于电影院来说,当然好啊,是吧,免费获得价值两万多的冰激凌机器。但是对厂家来说,免费送怎么赚钱呢?总不能亏本干吧。
所以他们制定了一套方案,冰激凌免费送给你用半年,而且这半年所有销售冰激凌的收益全部归你,本该要你掏2万多买的,但是现在免费获得,而且还可以马上赚钱。对于电影院来说非常好吧,同时也无法抗拒吧。
那么半年以后,我再跟你签合同,而且你还有两种选择,第一,5年,每年一万的租金。第二种,10年,每年6000钱的租金。
到这里大家就明白了吧,为什么免费给电影院用,而且免费给你用的同时赚到的钱还归你。因为当你把这个冰激凌装上去以后,你马上就知道这个机器装在这里赚不赚钱。
第一个免费送,让他们能顺利的把机器铺设下去,那么第二个前半年收益全部归你,那么,如果这个电影院赚到了钱,那么以后他是不会退的,因为前半年一计算就知道每个月赚多少钱了。
这个时候他不会退而且基本上都会跟你签合同。因为他已经体验到了赚钱的。是很难再把机器退回去的,谁会拒绝钱呢是吧。那么通过免费送的方式,一年直接铺设了12000台。
那么大家关心的问题来了,铺设机器的钱哪里来?