为一款产品做互联网发行或品宣,大致会经历这么几个环节
在这几个环节,对应需要了解到的知识框架如下
一. 对投放产品的了解
对于所投放的产品,其所在的行业,产业、生态链(比如游戏,是多样性复杂性仅次于广告的互联网产业生态)与市场环境的了解是基础
对所投放的产品的目标人群,核心竞争力和差异化竞争策略,卖点的了解和把握,则是核心关键。
在这里,除了自己对互联网行业,新闻资讯动态,产品分析与理论知识的了解,还需要自己真正深入去体验这款产品。如果有机会,最好与直接负责的产品同学进行交流。
这是至关重要的一步,选择资源平台选择投放平台及到了真正的投放优化环节,都建立在对产品本身的理解上。
二. 对各种资源平台产品的了解
1. 不同类型的资源适合推广什么产品?比如视频类,工具类,社交类,资讯类资源分别适合什么样的行业?
2. 一样是社交类,陌陌和微博和微信朋友圈在产品有什么不同?爱奇艺和优酷和B站有什么不同?今日头条和网易新闻呢?
3. 自有类资源和联盟类资源的区别是什么?
4. HeroAPP流量和长尾网站尾量的区别又是什么?是否尾量就一定不好?
三. 对互联网广告行业和产业的了解
1. 了解互联网广告的行业生态与发展趋势,尤其程序化广告与信息流广告
2.了解不同的广告模式,ASO,ASM,SEO,SEM,DSP,ADX,联盟,积分墙;黑产机刷不在此类。各有什么利弊,什么阶段适合采用什么模式,预算确定的前提下,选择以什么来做发行和品宣?
3. 了解不同的广告形式:开机报头,Banner,信息流,前贴,弹窗等适合什么场景和目的
4. 不同的结算方式如CPM,有的CPC?OCPA是什么?为什么有这么多不同的结算方式,各有什么利弊?根据不同的目的应该选择什么结算模式?
5. 市面上同类产品的成本价格区间,举例个问题,IOS上游戏的激活成本现在平均是多少?在什么区间是合理的
6. 投放平台选择时,要选择哪个投放平台,业内有什么比较好的投放平台,他们各自更擅长什么
领域,业内风评如何,数据技术能力如何,接入了什么资源呢
业内风评特指部分平台存在掺量假量,数据作假的情况;
上述几点,建议运营同学除了多看多学多实践,更要多与业内同行交流。这行老实说水很深,不透明化程度