林肯经常在谈话途中停顿。当他说到一项要点,而且希望他的听众在脑中留下极为深刻的印象时,他会倾身向前,直接望着对方的眼睛,足足有一分钟之久,但却一句话也不说。这种突然而来的沉默和突然而来的嘈杂声有相同的效果,使得在场的每个听众都提高注意力并警觉起来,注意倾听他下一句将说些什么。例如,在他和道格拉斯那场著名的辩论接近尾声时,所有迹象都表明他已失败。他因此感到沮丧。在演说的最后,林肯突然停顿下来,默默站了一分钟,望着他面前那些听众的面孔,他那深陷下去的忧郁的眼睛跟平常一样,似乎满含未曾流下来的眼泪。他把自己的双手紧紧并在一起,仿佛它们已太疲乏了,无法应付这场战斗。然后,他以他那独特的单调声音说道:“朋友们,不管是道格拉斯法官或我自己被选入美国参议院,那都是无关紧要的,一点关系也没有。但是我们今天向你们提出的这个重大问题才是最重要的,远胜过任何个人的利益和任何人的政治前途。朋友们,”说到这儿,他又停了下来,听众们屏息以待,唯恐漏掉了一个字,“即使在道格拉斯法官和我自己的那根可怜、脆弱、无用的舌头已经安息在坟墓中时,这个问题仍将继续存在、呼吸及燃烧。”为林肯写传记的一位作者指出:“这些简单的话,以及他当时的演说态度,深深打动了每个人的内心。”
3.对听众情绪的调控与引导
态势语言在语言交流的整个进程中对听众会起到微妙的、不易察觉的情绪上的调控与引导作用。人们可以运用态势语言来影响听众,使听众的理解向着有利于自己的方向发展。有时单独依靠态势语言,还能起到“此时无声胜有声”的效果。 4.对个人素质的无声展示
态势语言不仅可以补充、替代、强调有声语言,也是一个人思想情感的外化,是个人修养、风度、个性等方面的展示。良好的态势语言,能够提升一个人在听众心目中的地位,从而建立一种信任,同时还能给听众带来美好和谐的审美愉悦。而不当的态势语言则会降低其在听众心目中的地位,影响听众对其语言信息的接收。例如,一个人举止从容,说明其为人冷静;慌慌张张说明其不够自信或是缺少条理;面部微笑,说明心态阳光,对听众友好;而面部僵化说明其历练不足或是心理素质欠佳等。无论我们是否有意识地使用着态势语言,我们总是以某种态势出现在听众面前,而这种态势能够把人的性格特征、内在涵养等方面的信息无声地传递给听众。态势语言既是一个人德、才、学、识等各方面修养的外化,也是其特有的行为气质的外在方式,《世说新语·容止》载,“魏武将见匈奴使,自以形陋,不足雄远国,使崔季硅代,帝自捉刀立床头。既毕,令间谍问曰:‘魏王何如?’匈奴使答曰:‘魏王雅望非常;然床头捉刀人,此乃英雄也。’魏武闻之,追杀此使。”虽然曹操装扮成地位低下的卫士,可是,曹操高度的政治、军事文化素养,长期养成的封建时代的政治家的特有气质,并没有被他矮小的身材所掩盖,从而被匈奴来使一语道破。