\ue50a2017-08-09　\ue50b\ue50a分类:　\ue50b\ue50a其他　\ue50b\ue50a　/　\ue50b\ue50a案例　\ue50b\ue50a阅读(4331)　\ue50b\ue50a评论(0)　\ue50b\ue50a[收藏]　\ue50b品牌几何营销课程订阅集中打包服务【米仓社的一年陪伴】已在米仓上线,年费会员解锁　三大专属福利　!快点关注微信公众号品牌几何米仓~　品牌几何编辑部:　为什么在高档香烟中,软壳的比硬壳的更贵?而在地方香烟中,硬壳却比软壳贵?是历史遗留问题导致的还是由于稀缺性导致的差异呢?今天,让我们与小马宋一起来寻找答案。　 　/　 1　 /　 　我在之前日签的海报里曾经提出过一个问题:为什么软盒的香烟更高级?　这个问题其实不够严谨,如果更严格的表述,应该是这样的:　为什么在高级香烟中,一般是软盒的更高级?　其实这个问题我在问的时候也不知道答案,因为我不抽烟。后来,后台就总有朋友问我,为什么软盒的香烟更高级?　带着这个问题,我查了一些资料,也请教了一些烟酒行业的朋友,大概搞清楚了这个问题的答案。　关于香烟的软盒装更高级这件事,有两个不同的解释。　第一个解释是这样的,有点像美国人的草坪崇拜,因为草坪其实不是个实用的东西,还要费劲打理,在早年的欧洲,没有除草机,只有雇人整理草坪,所以有草坪是贵族的象征。然后这就直接影响了后来美国人的习惯,家家都要弄个草坪。　香烟因为软盒的更容易破损,劳动人民因为常常干活,就很容易损坏,是不适合抽高档烟的,所以,软盒是高档烟的标志。　但是这个解释其实站不住脚,　草坪崇拜是一个历史遗留问题,软盒硬盒不是这个问题。　如果这个解释成立,那随身携带的打火机和钱包,材质上应该也是类似的,这个逻辑一对比,就会让人心生疑问。　 　/　 2　 /　 　此外,我们去香烟行业还观察到一个现象。　在香烟品牌里,并不是所有的都符合“软贵定律”,比如我们大学时代,我宿舍里室友最常抽的“红梅”香烟,硬红梅四块,软包两块多三块一包。包括红山茶、大丰收什么的都是硬盒更贵。　这叫做低档香烟的“硬贵定律”,这里有个解释,倒是合理的。　因为低档香烟本身价格不高,他们要考虑成本问题,硬盒实际上比软盒的包装成本更高,高档香烟几十块一盒,可以不考虑这个成本的变化,低档香烟几块钱一盒,自然要考虑这个问题。　所以在低档香烟中,反倒是硬盒装更贵。　 　/　 3　 /　 　我还找到了另外一个解释。　建国后,大部分香烟都是软包包装,因为成本低。中华烟那时候也都是是软包包装。　后来上海卷烟厂开始生产硬盒包装,硬盒包装质量好,便于携带,香烟不容易变形,其实那时候定位的是真正的高档烟。　但是硬盒出现之后,软盒香烟逐渐稀少,很多老烟民因为恋旧,开始寻找软盒烟。我的前老板冯鑫也曾经跟我说过一个故事,他在某个牌子的某款香烟停产前买了上百条这个型号的香烟囤积起来。　然后在烟民中就出现了这个现象,　大家觉得软中华难买,都说软中华其实更好抽味道更好,结果软中华就成了稀缺货。　其实,硬中华和软中华当时的烟丝是一样的。　上海卷烟厂还是比较有头脑,于是就利用了这股风潮,顺势推出了新的软中华,定位为更高档的香烟,烟丝也与硬盒装的区别开来,软中华的烟丝更高级。　因为有软中华的前例,而且因为软中华是当时香烟品类里的最高级牌子,地位同于茅台。　所以其他高档香烟也就模仿这个定义高低档产品的形式,高档香烟中就流行起了“软贵定律”。　这个解释,根据我对烟酒圈子朋友的求证,还是比较靠谱的解释。　如果你还有别的解释或者思考,欢迎留言区讨论,也可以转发给你抽烟的朋友们求证一下。　 文 ✎ 小马宋 　 来源 ✎ 小马宋(ID:zhongguowenlian)　 来米仓,一起哪些探讨营销中有趣的小问题 　 　 长按图片扫描二维码,领取你专属的三大福利!