今天我们从产品出单的基本原理,来梳理一下,你的产品为什么卖不出去。
希望卖家朋友们在读完文章后,能找到自己产品的问题所在,能对症下药的去解决你产品实际问题。
1、产品成功售出的原理
任何的电商,包括淘宝这类的国内电商,也包括亚马逊这类的跨境电商,想要将产品卖出去,无非是基于三个支点:产品+流量+转化。
其实不光是电商,实体店铺也同样需是这样的逻辑。
你想想,你在人迹罕至的胡同内开店,跟在人流如织的步行街开店,区别会有多大?
这是流量的问题。
你在学校门口卖高档服装,跟你在学校门口卖文具用品,哪一个更适合?
这是选品的问题。
最后一个,转化的问题,这个必须用电商店铺来举例,因为实体店铺的转化很电商店铺的转化,基础点存在很大不同。
电商店铺,因为看不到实物,转化的关键就在于你展示出的东西,能否在短时间内去打动这名正在浏览的顾客。
当一个店铺,做好了这三点,不能说100%会成功,只能说成功的概率还是很大的。
2、选品的问题
选品的问题有多重要,我就不再赘述了。
什么“七分靠选品,三分靠运营”等等段子,想必大家都已经听得耳朵起茧子了。
选品确实很重要,重要性可能已经远远超过了70%。
之前我写过一篇文章,叫《亚马逊卖家应具备的选品思维》,没看过的卖家建议点击文章标题去看一下。
这篇文章是系统总结亚马逊卖家选品之路的一篇文章,你要在其中找到你选品的阶段性位置,并要在选品的阶层中不断去前进。
现在市面上的大部分亚马逊培训机构,对选品的培训还依然处于我文中的第三阶段,也就是“Copy产品”的阶段。
这种阶段并没有错,新卖家在缺乏经验、技术、资金、资源等方面的前提下,这样的选品方式也许是最为合适的。
但是,这样抄袭产品的方式,其实是很难长久的。
你能拿到的数据,别人也能拿到,你能搜到的产品,别人也很快就能搜到。
当你在某个产品上刚刚取得一丁点成绩时,你可能会发现竟然又N个新卖家以极低的价格杀入你所在的类目。
销量顷刻间灰飞烟灭,价格战逼的你不得不退出这个产品的竞争。
这就是很多卖家在很多类目中的缩影。
看完那篇文章,希望你对选品能有更深刻的认识,在经验和技术不断进步的情况下,一步步向着有“护城河”的产品迈进。
3、流量的问题