其实每个人的一生都在销售,但销售的产品有所不同。销售人员销售的是自己公司的产品,产品好,你能赚点钱,产品差,你自己倒贴;而工程师、学者、医生、律师,销售的“产品”是自己的本领。没有人能夺走这份产品,这个“产品”会随着从业时间的增加而越来越出色。而你呢,走马观花一样的跳槽,碰到好的产品捞一笔,碰到差的产品连饭都吃不上,离开了别人赏赐给你的产品,你自己还有什么?就靠吃喝嫖赌?就靠烟酒夜总会?就靠陪笑脸,拉关系?你的产品不好,客户赚不到钱,你拉关系有个屁用?
2 有人说销售可以做年薪百万的销售总监。
诚然有人可以做到经理、大区、销售总监。但这类高级职位是千里挑一,你有把握能在千人当中脱颖而出? 你连300:1的公务员都没考上,你好意思在1000:1的概率中大谈未来?
你只看到了1000:1的销售总监年薪百万,你可曾看到800个人吃饭都成问题?只有100个人中产,只有50个人能过的比较富足。
你只看到了销售一个月挣一两万的提成,你可曾看到从业5年的工程师平均年薪30W? 你可曾看到从业5-10年的律师、医生年收入50万?你那点提成跟他们比算个屁?
你只看到销售总监年薪百万,你可知道研发总监、财务总监的薪水比销售总监只多不少?你可看见个别大工程师、大医生、大律师一年挣几百万上千万?
你只看到销售总监出入豪车宾馆,你可知道一个销售经理、总监在客户面前依然是个卖货的,依然是有业绩就干,没业绩就滚蛋的职位?
3 有人说销售就是做老板
很遗憾,成功的老板中销售出身并不多。这里说的是“成功的”老板。他们或机缘巧合,或出身背景复杂。在越来越细化和专业的市场环境下,成功的企业需要的不仅是销售,而是技术创新、财务和高级管理。各行各业的大公司老总,销售出身的都不多。马化腾、丁磊、马云都是工程师出身;垄断企业的老总是红军之后;先声药业的老总是美国PHD,丽珠制药的老总是技术员出身。。。。连大家成天挂在嘴边的比尔盖茨也是天才程序员
创业做老板一是要赶上时机,二是要有启动资金,三是要有持续发展的条件。没有好的历史机遇,你成不了大老板;没有够多的启动资金,你做不了公司;没有科技创新和高级管理,你的公司必然在3年内倒闭。
在市场如此成熟的今天,你敢保证你的行业能再出几个马化腾和比尔盖茨? 你做了几年销售口袋空空,拿什么去租办公室发房租? 你没技