书画经纪人重要吗?书画家与经纪人之间是怎样的关系呢?也许有人会说,齐白石一辈子没有经纪人,不一样成为世界名人了吗?研究过齐白石生平的人都知道,事实并不是这么回事。恰恰相反,齐白石一生屡遇贵人,正是这些贵人,帮助齐白石成名。早期是恩师胡沁园,使他在乡间出名;后来是郭人璋,使他在湖南和广西略有名气;再后是樊樊山,使他在西北广为人知,甚至介绍给慈禧太后,差点成了宫廷画家;尔后是陈师曾,使齐白石的作品东渡扶桑,在日本引起强烈反响,销售一空;往后又是徐悲鸿,聘他为大学教授,还将齐白石的画作从展厅角落搬到展厅正中,亲自将画作标价8元改为80元,高过自己作品70元的标价,并注明徐悲鸿标价;解放后,他得到××、郭沫若的赏识,后来获得世界和平奖,成了世界文化名人。 画家在寻找和聘请经纪人时要注意些什么呢? 一是要承认和尊重经纪的劳动 经纪人或经纪公司是非常辛苦、非常艰难的,经纪人和书画家一样,为提高自己的艺术鉴赏水平,要花费多年的时间进行学习,画家学习的结果,是绘画水平提高了,可以卖画了。经纪人的学习结果,是认识到哪些书画家的作品有收藏价值、市场价值和经纪价值。经纪方通过不断的努力,使原本并不出名的书画家为社会所认识,为收藏家所欣赏,是他们的劳动,使书画家的作品实现了其应有的价值。也就是说,书画家的不朽之作最终没有湮没而流传下来,不可否认其中有经纪人的一份功劳。既然如此,经纪方当然要获得他们应有的报酬。 二是要认识和体谅经纪的风险 为了给书画家进行经纪,经纪方要承担巨大的风险。在没有取得任何效益之前,他们要投入大量的时间、精力和金钱,他们还要为画家随时的毁约而提心吊胆。他们要请评论家写评论文章,组织画展,联络各个方面人士,以及替书画家进行包装,所有这些,都需要花费时间、精力和金钱,而且他们还不能保证所经纪的书画能卖出好价钱,一着不慎,满盘皆输,弄不好血本无归。相对来说,书画家的风险就要小很多。按照"风险愈大,利润愈高"的市场法则,经纪方取得较高的利润,甚至在经纪合同期内得大头,都是**的,书画家不应该眼红,更不能认为被经纪方所剥削。经纪方得大头只是暂时的,最后真正得大头的还是书画家。 三是要遵守和履行经纪合同 书画家一旦与经纪方签订了经纪合同,就一定要遵守合同所规定的各项条款,不能任意违约,更不能随便撕毁合同。在现实中我们经常看到的,多数是书画家首先违约或撕毁合同。当然,由于书画家没