2019是个奇怪的一年。
自从拼多多火了之后,满世界看怎么都是“拼多多式”的打法?
阿里、京东、抖音,还有那个刚刚倒闭的淘集集,都开始玩起拉人头、领现金的活动。
这个东西对我们屁民来说肯定是好事情,比较白薅的羊毛谁不愿意去薅。
但这里实际上有一个情况,学习拼多多这一套的,有没有人真的学到精髓了?
从目前来看没有。大概率这些巨头也只是把领现金当作一个短阶段的营销手段罢了,至于到底能拉多少新、拉新之后的留存率问题,都是听天由命。
从这个角度上看,2019这一年拼多多是大放异彩的,至少它成功带歪了淘宝、京东等一众巨头。
先来看看拼多多的“天天领现金”。查阅到最早的资料,发现这个活动大概是在7月份左右就开始了,而临近双11才推广起来。补贴现金,是一个比较烧钱的活动,粗略计算了一下,截止目前为止,拼多多对这个活动至少补贴了60亿以上人民币。
作为平台方,拼多多对于活动的设计相当给力,保证了每一个获取新用户的成本,还牢牢的将用户绑定在活动中。这个过程中,离不开拼多多的核心模式和理念。
从本质上说,拼多多的推广活动是将广告费直接给到用户身上,由他们来推广,没有中间商赚差价。这点非常重要,比如对商家来说,原有的“营销费用”在拼多多上可能变化了方式,这个方式就是低价。
商家不必为流量“开车”,商家需要的是“降低价格”,而其中的流量很大部分还是可信任度更高的社交流量。
这个逻辑在领现金当中是一样的。
互联网时代培养起来的年轻人对广告的接受程度更低,但对于朋友发来的帮助请求,很少有人会拒绝,更何况在帮助朋友领取现金的同时,自己转发也有机会获取现金,如此一来,星星之火,可以燎原,迅速成为席卷全网络的热潮。
除了以社交的方式让用户领到现金之外,如何留存这些用户也是个问题。