我自己就是在银行工作,我可以很肯定的给你说,不管在哪个银行,你存500万,都绝对是一个非常大的客户了。
但是像六大国有银行,它们的存款总额都是至少十万亿以上的规模。这500万,也是一笔巨款,但是也只能算是一个中等的客户。我有个同学在中国银行上班,他说他那边银行网点的客户,不管是老人还是年轻人,只要进来办业务的,都是百万以上的存款。所以,这500万,在他的那个银行网点,只能排在中等左右的客户。
如果你是打算把钱存在地方性商业银行里,那你存个500万,弄不好就是他们银行的“镇行之宝”了,他们绝对会把你当祖宗一样供着的。
我所在的银行虽然也是国有银行,但是只能排在六大国有银行的末尾。我所在的银行网点,存款在500万以上的人不多。我可以给你说其中的一个存定期的阿姨。她就是在我们银行网点存定期,存了500万。
我可以给大家详细说一下,这个阿姨在我们银行网点存了这么多的钱,享受到了哪些特殊的待遇。
利率
可能很多人觉得500万干嘛存定期呢?定期利率那么低,一点都不划算。但是,每个人都只能赚她认知以内的钱。
站在这个客户阿姨的角度,她的钱大部分都来源于拆迁。不是那种白手起家,一点一点靠做生意赚来的。从本质上说,她和我们普通人都是一模一样的。
客户阿姨对金融理财什么的都是一窍不通,对她来说存钱的第一要务就是安全,其次才是收益。
所以这个阿姨,除了定期一年外,其余的任何存款活动都不存。
很多人说,钱存的多了,可以谈利率。是的,定期利率也是可以谈的。但是我们一个小银行网点是谈不了的,至少需要到市局那个层次才能谈。
500万,对一个国有银行来说,虽然算一个很大的客户,但是还远远没有到可以谈利息的那个程度。所以这个客户阿姨的定期存折上,定期一年的利率和普通客户是一样的。
虽然利率改变不了,但是你在银行存了这么多的钱,除了正常的定期利率外,肯定还会有额外的回馈。
积分回馈
我们支行存定期一年,一直在做回馈客户积分的活动。
积分标准是:
20万一下,每万积分20。这个积分,只能在银行网点兑礼品。或者在手机银行的APP上,去兑商城的礼品。
20万――30万,每万送积分30
30万――50万,每万送积分40
50万以上,每万送积分50
这个阿姨存的是500万定期,每一万送她80的积分。
20万以上的积分,就可以兑当地各大超市的购物卡了。一积分就相当于一元的超市购物卡。500万定期一年,就有4万的积分,就相当于4万块钱的超市购物卡。
这个4万的积分购物卡,可以买很多的东西。从日常的生活消费类,衣服化妆品类,超市的家用电器类,以及电脑手机类,可以说是包括了生活中所能遇见的绝大部分商品。
而且这个积分还可以套现,在一些大的购物中心门口,就有专门收积分的中间商。比如说,你的这4万积分购物卡,如果想兑现,就可以以8折的优惠卖给这些中间商。然后这些中间商再去联系要买东西的客户,他们就是赚这个当中的差价。
除了积分外,还有礼品送。支行里的礼品种类也很多,基本上都是让这个阿姨随便挑。有看中的都可以任意挑选两三件,拿不动的都是我们送上门。
日常办业务待遇和节日问候
这个阿姨是我们银行的负责人直接联系的,一般有什么事情,她都是直接联系我们这边的负责人。
像阿姨要过来办个业务,不管是什么业务,只要提前打个电话过来,说大概几点钟到就可以了。
我们会提前十分钟左右就在贵宾室给她安排好席位,让她可以来到我们这里,能够不用排队,第一时间就可以把业务办完。
我们银行的贵宾室有专门的茶桌,可以展示茶艺。一般阿姨办完业务,都会休息一会。这个时候,我们银行负责人都会请阿姨去茶桌旁做下,亲自展示茶艺,泡茶给阿姨喝。
各种小点心,雪花酥,良品铺子的小零食,水果等,都是会摆在茶桌上。
要是到了节假日,就更不用说了。端午节,一百万以上的客户都会送粽子咸蛋。中秋节,一百万以上的客户送月饼,五百万以上的客户月饼加红酒。
这个待遇夸张么?一点都不夸张。像这样的大客户,很多银行都在盯着。如果你不把她维护的好,很容易就是被别的银行挖走,或者被同行别的支行挖走。
银行开门就是做生意的,肯定是对存钱的人大开绿色通道的。
其它国有银行的政策
因为我们银行虽然是国有银行,但是在六大国有银行里面是实力最弱的。
像我所在的银行网点,还是一个二级银行网点。没有对公业务,来存钱的都是中老年人多一些。因此,存钱的政策也就比其它国有银行要好很多。
如果是其它的国有银行,你在里面存了500万,那就没有这样的优惠奢华的待遇了。
这个阿姨之前也是去其它的国有银行问过存钱的政策。但是别的银行都是让她买理财和私募基金,这让她特别的反感。如果存定期的话,最高只能一万送30的积分购物卡。
她是有一次无意间路过我们银行,然后就问了一下我们银行存定期的政策。我们给她说了后,她第二天立即把钱存在了我们银行里。
地方性商业银行的存款福利待遇
利率上
如果是存定期的话,地方性商业银行和国有银行的差别不是很大。500万存定期一年,地方性商业银行也是2.25%的利率。
如果是存大额存单之类的,那差别就大了去了。国有银行现在基本上不推大额存单,就算有利率也和定期利率差不多。
而地方性商业银行,现在大额存单仍然可以随时买的到。500万的金额,三年期利率至少5.0%以上。五年期的大额存单,利率至少也要在5.5%以上。
利率以外的回馈
虽然存定期,国有银行和地方性商业银行没有多大的区别。但是在利率以外的回馈,国有银行会被秒杀。
因为我没有去存过,也是一个客户给我说的。他说地方性的商业银行存500万的定期一年,每一万回馈100块钱的现金。
现金和积分差距还是挺大的,积分只能超市买东西,变现还要打折扣。而现金就是实打实的钱,就是真正的利息补贴。
我之前有个客户,他在地方性商业银行存了三百多万定期。这个客户告诉我,他以前在地方性商业银行存钱,每年银行都会组织他们去免费体检。逢年过节,行长都是亲自开着车,去他家送东西的。可以说是,地方性商业银行的存钱政策极好。
国有银行实力雄厚,如果你在里面存个500万,它们会很重视你,但是远远达不到把你供着的地步。而地方性商业银行,因为缺少存款,你存了500万,那你就是祖宗。哪怕你只存了100万,它们也会真正的把你当做贵宾客户对待。