很多年前,我刚进车行当一名实习生的时候,我的第一任老板就是开的CRV,白色的。
印象最深刻的就是他谈买车的经历。
“到了北京本田4S店,人山人海啊!我说这车(CRV)多少钱,销售来句加两万。我当时就给他来了一句:加两万不要,加一万卖不卖!?”
“所以我告诉你们,谈判必须要中气十足,把对方的气势压下去,你就赢了。”
——那时候我还年轻,还是个小白,想破脑袋也想不明白,怎么你买车多加了一万,还觉得自己赢了。
时隔多年,我也成了一个佛系老销售,在一汽丰田工作。今天,我就从自己的视角来聊一聊CRV这款车。
1、东本4S店现在过的怎么样?
我们丰田店的隔壁就是东本店,库房也都是共同租用的,所以平时两个店的销售也比较熟,有时候蹲在一起抽烟。
老实说,他们现在过的很不好。
有人会问,就算发动机事件对他们有影响,但是貌似依然卖的不错啊,怎么就过不好了,扯淡吧?
卖的好,是相比其他品牌而已,但是不能否认销量下滑的实事,任务完不成,返利就拿不到,车突然卖的少了,销售的提成就少了。
巅峰时候他们店光CRV一个月能卖80台,机油门事件发酵后,最惨的一个月只卖了10台。上个月略有回暖,也就卖了32台。
本田的哥们最近经常长吁短叹,有时候我开玩笑说,跳槽来丰田吧,卖丰田又省心又稳,轻易不会出什么幺蛾子。
几家4S店共用的车库
2、CRV现在会不会很多积压车卖不出去?
目前还没发现有这种情况,现在他们店只有12台CRV库存,19.28万的都市版和20.38万的风尚版居多,颜色方面白色和黑色居多,少量棕色。
其实我们丰田店也是这样,走的是快进快销路线,一般都不会屯太多车,除非老板疯了,因为只要厂家产能跟得上,整版进车,用不了一周就能到车。
3、CRV的客户都会提出什么问题?
这也是我经常问隔壁哥们的问题,有时候还要友情调侃一波。
回想当初,荣放优惠那么大,眼睁睁的看着客户去了隔壁买加价的CRV,你们懂我的痛苦吗?
挑剔的客户看荣放,能挑出一堆问题,这不行那不行的,到了东本那边,除了弱弱的问能不能少加点钱之外,压根就不挑了。
“加两万太多了,少加点行不行?少点立马就提。”
“怎么要等那么久啊,你看我说加钱就加钱了,能不能给我加个塞儿?”
结果今时不同往日啊,本田哥