说起日系三强B级车:天籁、雅阁和凯美瑞。多年来,在中国汽车市场上,一直相互搏杀得难分难解。
在凯美瑞和雅阁先后推出换代车型后,天籁也不甘寂寞,于2018年12月推出了第七代天籁。现在新天籁上市已有半年时间,在终端的表现怎样?是否符合预期表现?
01
优惠力度最大销量却扑街
在到店之前,我们通过XX之家查询到的当前三款日系B级车的优惠情况,丰田凯美瑞虽然上市时间最长,但目前基本无优惠;本田雅阁目前优惠幅度为1万元;最晚上市的日产天籁目前算是优惠最大的,现金优惠1.5万元。
虽然优惠幅度最大,但优惠幅度并没有和销量增长成正比。以四月份的销量为参考,乘联会统计数据显示,4月份天籁的销量为6092辆,同期,雅阁为14079辆,而几乎没有什么优惠的凯美瑞斩获了21276辆的销量。
这样的结局简直让人大跌眼镜,同为日系三强,就算有差距,但差别这么大,问题出在哪里呢?
02
指导价18.68万元车型性价比最高
来到一家东风日产4S店里,因为不是周末,几乎没有什么人来看车,只有几位过来做维修保养的车主在等候时,顺便溜达到展厅里来看看。
店方把展厅最好的位置留给了天籁,精心布置的展台中央,一辆白色的天籁静静地躺在那里。进到店里,并没有销售过来搭理我,我直奔展台中央的天籁,坐进车里一看,怎么没有电子手刹,莫非是丐版?
于是只能主动走到接待台询问,一位女销售顾问接待了我,告诉我展车是一台使用脚刹驻车的天籁2019款2.0L XL 舒适型,是一款次低配车型。对于为何展厅里没有摆放高配版车型的疑问,销售顾问解释称,这台车的性价比超高,现在是热销主力车型。我对比发现,差价7千元,舒适版比入门款车型多了倒车影像、天窗、定速巡航、无钥匙进入、LED大灯和自动空调,另外座椅有腰部支撑电动调节功能,并且升级为真皮座椅。
从销售顾问口里得知,目前主力热销车型是指导价为18.68万元的舒适型,目前有13000元的现金优惠,支持全款和按揭。如果选择按揭方式的话,需要支付贷款金融服务费。“今天能定车交定金不?如果安心买的话,我还可以再申请优惠。”销售主动表示,对于前段时间产生热议的贷款服务费,她说,只要提前告之了就不违法,可以向客户收取这笔费用。
03
配置“崴”闪了天籁的腰
“目前店里展车和试驾车都没有2.0T版本车型