市场进入策略的定义是:
指企业为了使产品顺利地进入目标市场,而对进入方式和进入渠道所采取的策略。
在目标市场选定后,选择正确的市场进入策略对企业实现市场目标极为重要。
市场进入战略的常用做法:
1.前期策略,进驻低成本区域设厂,减少配送成本;
2.快速抢占市场市场细分化,更好服务消费者。
3.持续降低运输费用,降低销售成本,使市场价格合理化,更好吸引消费者,从而抢占市场。
4.区域特性的务实营销策略,开拓出营销新路,使企业得以在区域生存和发展
企业进行市场战略决策需要主要过程:
1.执行情况分析,自我评价和竞争对手分析,内外部微观环境和宏观环境分析。
2.与此评估的同时,设置目标。这些目标应该是时间计划同步的,有短期和长期的目标。
3.对这些目标进行形势的分析和提出一个战略计划,这个计划要提供如何实现这些目标的细节