市场部的工作包括销售前、中、后的市场调查;产品定位;营销方案的制定;渠道开发和促销的政策制定等等,涉及销售的方方面面,是全局统筹的工作。销售的工作则是根据市场部规划设计好的渠道、价格、促销宣传方式具体实施。两者一个负责策略制定,一个负责战术执行,如同头脑与手脚的关系。
市场:市场部门有时也称为营销部门,市场部的工作包括市场研究、品牌宣传、销售促进活动的策划和实施。市场部的目标是树立品牌,扩大品牌知名度、提升美誉度,给消费者提供产品购买的理由和刺激。
销售:销售部的具体工作就是拜访客户,向客户推销产品。销售部承担公司的销售指标,目标就是尽可能多的销售产品,提高销售业绩和公司利润。
BD:BD的英文全称是Business Development,中文含义是商务拓展。BD的工作内容是和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道,和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。简单来说就是找企业谈合作。