【香港芝团瘦百科】做销售最忌讳什么?被动的等客上门。在美容院如此繁多的现在,顾客资源十分的宝贵,主动出击可以帮助美容院抢占市场,获得更多有效的客源。面对2020的大市场,很多美院面临倒闭的危机,如何寻找解救的方法,成为所有老板的问题!
5年前,从美容师出身的王姐,和亲戚朋友借了20万元,开了自己第一家美容院。因为选择的项目好,再加上王姐为人处事好,客情相当不错,所以她的美容院在镇上干的红红火火,5年内陆续开了4家美容院。
但是从2019年下半年开始,因为经济大环境逐渐不好,王姐觉得生意难做。老顾客不是很频繁的到店了,新顾客更难拓展。紧接着又遇到疫情,于是王姐从自身找原因,敏锐的发现,疫情期间因为居家大家都胖了不少,纤体减肥将是趋势,也可能是唯一赚钱的项目了。于是选择纤体减肥项目是开门营业后都重中之重。可是纤体减肥项目这多,选择哪一个,又让王姐犯难了。
毕竟做了这么多年美容院,王姐有自己的一套选择加盟的方法。
第一:效果必须好
做美容院这么多年,王姐觉得首先对顾客必须要实打实的,说的天花乱坠,让顾客钱掏出来,但是做不出来效果,顾客也只能上当一次。并且为人踏实的王姐,做事情有自己的方式“咱不能骗人,赚昧良心的钱”是王姐做生意的底线。所以选的项目必须自己先用,自己打版,自己觉得好,才能让顾客信服。
第二:产品必须有竞争力
现在美容院的项目鱼龙混杂,虽然百花齐放,但是原理也都千篇一律。邀约顾客体验,对于没有竞争力的产品,根本也是邀约不到顾客。所以应该选择一个代表发展趋势,几年内不会轻易淘汰的项目,这也是选择加盟项目的重点。
第三:品牌必须有影响力
大树底下好乘凉,既然自己做不了趋势,那就跟着做趋势的人。王姐信奉这个理念。王姐说,“我不是那种特别聪明的人,也不是那种可以跟得上时代有那个脑子的人,但是我会跟着大品牌。人家品牌为什么可以成为大品牌,肯定是有自己好的地方。就跟着大品牌干,听话照做,就没问题。"
第四:售后必须有保障
来来回回王姐也加盟了7,8个项目了,也不乏有一些项目王姐是被厂商各种承诺忽悠过。加盟的时候怎么说都好,加盟之后除了你需要买产品,其他的什么都给不了。“加盟之前你是美女,加盟之后你什么都不是”,王姐语重心长地说,加盟品牌一定要看售后。有没有定期的培训?有没有终端方案?有没有优惠政策?和厂家有