你问的问题是托管机构收费标准的定价,各地消费水平差异很大,那怕是同一个城市的不同区域收费也不尽相同。所以不能一概而论。托管定价主要参考以下四方面的依据:
怀着创业的梦想,带着别人的不理解和家人的不赞同,经过几个月苦兮兮的筹备,属于你自己的托管机构终于要开业了。萌妹子/文艺女青年变成了无所不能的女汉子,宅男变成了陀螺,租得了房、刷得了墙、设计得了广告、抗得了重物、组装得了课桌、发得了宣传单……恭喜你,终于进入托管教育行业了!
迎来了第一位上门咨询的家长,问道:咱们托管班怎么收费呢?额,这个,这个嘛,咱们价格标准还没出来……当年我也是这样的尴尬局面,大概知道旁边几家机构的收费标准,我觉得我的硬件、理念、服务比他们都好,收费高了担心家长不选,收费低了又压缩了利润。这该如何是好?
以日托为例(午托+午休+作业辅导+晚餐)较多同行朋友的做法有以下两种:
一种假设周边同行收900元/吧,她想着刚开始低价竞争,第一学期就收个750元/月吧!
一种假设周围同行收900元/月,她觉得自己装修和老师都好,收1000元/月!
两种收费定价方式都没什么错,但可能不是最好的选择。今天就来简单分享一下托管收费定价依据:
1. 了解附近同行收费标准
都是同行,我不好意思去问。当然我也不建议你直接跑去人家机构问,如果别人知道你是竞争对手,搞不好把你轰出来。你可以以家长的身份给自己孩子或亲戚孩子报名的名义进去看看问问,也可以打他们的宣传单或门头上的电话,还是以家长身份。什么午托、晚托、作业辅导、日托都问一问。不用多,了解周边四五家足够了解你们周边的收费情况了。
2. 了解同行优惠活动
了解完收费标准,再了解了解附近同行做了哪些优惠活动,比如别人日托1000元/月,但有可能送书包、送玩具、送充值卡、送习惯养成课程等。你也一并问清楚,切记要以家长的身份和口吻。
3. 制定你的收费标准
打听清楚后,假设你周边的小区型托管日托收费大多在800元/月,商铺或写字楼里的托管定价1000元/月。我相信仔细看了官尔正公众号文章的同行朋友的托管装修布置以及特色课程等比周边很多同行都要好一些。假设你在在小区里,可以定价880元/月,假设你在商铺或写字楼里,可以定1080元/月。有人就说了,郑老师你不是把我往火坑推吗?本来心里就没底还别别人收费高,还怎么招生?
4. 做你的优惠活动
先别着急,为什么价格要定的略高,等你经营一学期后就明白我的用意了。很多家长要的不是便宜,而是占便宜。价格订好了,再做活动嘛!
比如前20名学生直降200元/月(也有人打折,记得活动越简单越好),或者前20名学生报名送价值200元的礼品(实际批发价30-100元,比如芭比娃娃、遥控汽车、充值卡、定制书包等等,既有学生礼品也有几张礼品),再送XX课程(建议是自己擅长的,自己可以在周内给学生讲,不建议送周末课)对于刚开的机构,赠送礼品不能小气。从工作到创业,思维要及时转变!
你用几十元的礼品可以换来一个月几百块乃至一学期三四千甚至小学6年几万块的费用,你说值不值得?