俗话说:“天下没有免费的午餐”,但是,却有免费的保险。你也曾有过这样的经历吗?时不时会收到免费领取保险的短信、时不时会收到免费领取保险的邮件、时不时会收到免费领取保险的传单等等。这些免费的保险是套路还是陷阱?你中招了吗?领取过免费保险了吗? 地球人都知道保险公司不是慈善机构,而是“公司”,公司都是以盈利为目标。保险公司免费赠送的保险,他们能够得到什么利益呢?保险宣传、保险营销、保险诱饵、保险公益和保险获客。 一、保险宣传: 增加了公司的影响力,尤其是意外出险而得到赔付的,虽然说这样的事情发生的概率少之又少,不一定不会发生。任何事物都有它独特的策略,免费赠送保险是保险行业的宣传途径之一,是营销方式。提高保险公司知名度,让更多人知道保险公司的存在。 二、保险营销: 送客户免费保险目的是为了让客户以后在他那里投保长期的险种或其它相关业务的支持,在客户那取得信任,建立良好的私交关系,为以后的业务作铺垫。免费保险是保险公司的一种推广形式,目的是为了让消费者了解和体验保险。了解客户,每一个新人都将有可能成为保险公司的潜在客户。 三、保险诱饵: 抓住每个人都有占便宜的心理,把免费保险作为诱饵。如果你直接叫很多人购买保险他很难接受,但是,如果你说送她保险她就乐意和你交流,乐意和你成为朋友,对于以后买不买保险是另一回事,起码为能够顺利投保又近了一步。而保险公司免费送保险,在让你熟悉自身公司同时,造成这个公司保险优惠以及有活动的思想,进而造成购买力的提升。 四、保险获客: 投保免费保险后,保险公司可以得到所有投保人和被保险人的个人信息,得到了很多的客户信息,然后通过定向的回访,让这些短期的客户,成为公司长险的准客户,然后保险公司会时不时针对客户推销合适的保险产品。借免费送保险名义与老客户互动,看看老客户是否对保险还保持兴趣。 五、保险公益:不排除有些保险公司的免费保险是为社会公益活动。在疫情期间,各家保险公司都在积极的应对,赠送免费保险,以最直接的保障承担着这场突如其来的风险。虽然免费保险保险责任有效,但是,对于没有投保能力的人未必不是一件雪中送炭。 保险公司免费送的产品,一般不符合大众需求,不仅保额低、保险责任范围单一和保险期限短,之所以免费送,不仅为以后推销长期寿险保留空间,更是大部分追赶时事热点,给自己公司做宣传做推广。