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池玉累计帮助了50人
我是壹心人萌新组的池玉,下面是有关首因效应与近因效应的回答。
首因效应与近因效应是由美国心理学家洛钦斯首先提出,反映在人际交往中主体信息的出现次序对印象形成所产生的影响。通俗点说就是,第一印象与近期最新印象对人际交往的影响。
关于【首因效应】,也叫优先效应、首次效应、第一印象作用、先入为主效应。是指首次认知客体留下的信息会对以后认知客体产生的影响作用。
也就是说,你与一个人第一次见面,对方给你留下的第一印象会令你产生一种心理倾向。比如:初次见面时你认定对方是一个幽默有风度的人,那么,这种「幽默有风度」的认知往往会比日后得到的新信息更有说服力更具结论作用。
社会心理学家阿希(S.Asch,1946)曾做了一个关于「印象形成的经典实验」。
他让被试看有6个形容词的表,这6个形容词描写了一个假想的人,每个形容词都描写了这个人稳定的内在特质。
第一组被试的形容词按以下这样一个顺序【从积极到消极】:
〔1〕聪明的;〔2〕勤奋的;〔3〕冲动的;〔4〕爱批评的;〔5〕顽固的;〔6〕嫉妒的
另一组被试的形容词顺序恰与前面相反【从消极到积极】:
〔1〕嫉妒的;〔2〕顽固的;〔3〕爱批评的;〔4〕冲动的;〔5〕勤奋的;〔6〕聪明的
「实验结果」显示:阅读从“聪明的”到“嫉妒的”顺序的被试,与阅读从“嫉妒的”到“聪明的”顺序的被试相比,前者对这个假想的人评价得更善交际,更幽默和心情更愉快。
后来陆续有许多研究都证实了阿希的实验结果,而这些实验充分证明了印象形成中的优先效应是存在的。因此,与人交往尤需注意给人留下好的第一印象,有研究表明初次见面的45秒钟内产生的第一印象至关重要,大程度上决定日后交往的走向。而在人生进程中,我们往往也会对许多的「第一次经历」印象深刻,这也是首因效应的作用。
那么,第一印象作用最强,持续时间也长,有没可能把它的影响降低?
答案是可以的。首因效应的产生与一个人的社会阅历与知识经验有关,知识与阅历越丰富者,越能认识到第一印象多停留在表面信息的解释与归因上,也就是说他们更懂得透过现象看本质从而减弱第一印象对事物整体的认知影响。
至于社交活动中怎么运用【首因效应】,可以围绕「仪表整理」与「谈吐举止」来管理第一印象,需要注意的是,如果第一印象管理失当,会导致另一种效应的负面影响,那就是近因效应。
什么是【近因效应】?
它是指最新出现的刺激物促使印象形成的心理效果。表现在人际交往中就是最近(最后)的一次见面留下的印象。一般来说,彼此刚认识时是首因效应影响大,二人走向熟悉后则是近因效应占据较大影响。
例如:初次见面认为对方很无趣,但后续见面对方一些言行刷新印象,你发现其实对方还蛮有趣。这就是近因效应发挥作用。
又例如情侣相处,陆续几次争吵过后,会对彼此印象变差,那正是印象形成取决于新近的争吵记忆,而刚认识时的美好印象记忆被掩盖了。
在一些婚恋咨询中,针对「挽回对象」会强化首因效应中的正向印象,再结合运用近因效应来重塑在被挽回者心中的美好印象。这一操作可借鉴运用在「撩妹撩汉」上,第一印象稍差火候时,可适当调整进行后续的印象管理,令对方在之后的见面中刷新印象哦。
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日月银累计帮助了272人
我是壹心人经验组的日月银,下面是关于首因效应和近因效应回答:
首因效应和近因效应虽然概念不同,但因为只有一字之差,还是很容易让人混淆。
首因效应是指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响,也即是“先入为主”带来的效果。由美国心理学家洛钦斯首先提出的,我们也常将其称之为“第一印象效应”。
近因效应是指最新出现的刺激物促使印象形成的心理效果。
也就是说,首次接触到的、单个的人事物,因为不熟悉,所以我们对其的记忆主要会由第一印象所决定;而首次接触的多个人事物,我们通常会对最新出现的那一个印象比较深。
我们假设一个场景:你是一家公司的HR,近期公司有一个职位空缺,投简历的人很多,通过初步筛选你组织了一场面试。
作为面试官的你和面试者都是第一次见面,因为是首次见面,所以你们都会根据第一次见面的情景或感受而对对方形成一个初步的印象,但这个初步印象不一定是正确的。因为来面试的人都希望自己能够面试成功,所以通常会尽量将自己的优势展现出来,同时尽量不暴露自己的缺点。
有可能一个平时很内向的人,但因为对这个职位特别感兴趣,私下也做了充足的准备工作,所以在聊到与这个职位相关的话题时,能够侃侃而谈且言之有物。同行的面试官会觉得他表达能力强,善交际,这就是首因效应带给同行面试官的影响。
因为来参加面试的人很多,面试了一些后,大家都开始有点疲惫,此时距离面试结束只剩最后一个人了,于是大家开始调整状态、重新打起精神开始面试最后一人。面试结束后,通常大家记忆中印象最深的一定会有最后一位面试者,无论他表现得好或不好,这就是受近因效应带给面试官的影响。其次印象最深的会是表现特别突出的面试者。
了解了近因效应和首因效应的作用后,大家会发现,我们在生活中,有时候甚至在自己都没有觉察的情况下,已经在使用着了。
初次见面,为了给对方留下一个好印象,我们会特意从上到下、从里到外好好打扮一番,在交流时也会特别注意自己的言谈举止,以增加自己的印象分;但若是被迫和一个陌生的人认识,我们则可能会刻意做一些引起对方不悦的行为,或者表现得很冷淡,以避免和对方还有接触的机会。
一对情侣因为一些事吵了起来,吵得还挺激烈,女生向闺蜜痛斥男生的种种“恶行”,而后男生把女生哄好了,此时再问女生你们之前是因为什么吵架啊,她可能已经不记得了。
心理效应可以说是一项工具,如果应用得好是很能加分的,不过日久见人心,不要轻易被对方的第一印象给欺骗了哦。
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