在这样的新闻事件影响下,很多人认为做主播赚大钱,动辄年薪百万,在思考“做人气主播”,这也是创业的出路。
但不认同这类新闻的人也纷纷报道,很多直播平台拖欠工资。有这样的情况吗?据我所知,有这样的情况。
是不是有点迷茫?为什么一方花大价钱买主播,另一方给小主播欠费?我给你分析一下根源。
一个平台的主播只有万分之一甚至更少。每个平台都有四五个一线主播,这些一线主播真的能给平台带来很大的收益,之前已经分析过了。
那是很大的收获,平台肯定会给更多的资源,签约费那么高,平台肯定想赚回来。这就导致了平台的大力支持,高薪签约的主播基本都会把80%的资源花在一线二线主播身上,因为利润大。很容易理解平台会和主播背后的团队一起造星。
那为什么直播平台对小主播这么尴尬
最简单的道理就是,大部分小主播并不能让平台赚钱,而是因为带宽成本高而赔钱。
我们来看看我画的一幅画。横轴为锚,锚有一万个。纵轴是工资,顶端是高薪。黄线是主播的工资。
真正拿高薪的主播很少,整个直播平台的主播都能拿工资,可能不到5%,也就是签约主播不多。你没有盈利价值,平台也不会签你。
我们来看看代表流量的蓝线。不知道你懂不懂长尾理论。虽然大主播流量很大,但毕竟一二线主播也就那么几个。虽然每个小主播都没那么吃香,但是主播数量多,整体流量巨大,占了一个平台总流量的大部分。(专注于阵列网络、专业服务)
这些小主播对平台有融资价值,但不能直接盈利。
所以你现在可以理解了,对于大主播来说,平台投钱给他们是有回报的。对于大多数小主播来说,平台是在赞助你的直播。如果你的知名度和吸金能力没有达到一定水平,你直播平台的账面利润其实是亏损的。
但是,平台离不开这些小主播。如果都是大主播,就不叫直播平台了,就叫“大咖啡秀”吧,它的商业模式会被穿越,也不会全民直播。这也是直播平台需要融资填补这些不能直接盈利的小主播亏损的原因。
出于这些原因,我们有几个理由:
第一,只有红色主播会更受欢迎。因为平台会红,没有资源小主播很难红起来。
第二,大主播和小主播的工资收入差距不成比例。不是别人年薪1000万,而是你人气的十分之一是100万,根本不是这样。现在做直播,不要想着靠人气工资赚钱,实际收入比你想象的少很多。
这是我想重点关注的。“大众化底薪的实现模式是最差的