假如别人跟你买一样的东西去卖的比你便宜,该怎么办,你把价格降下来,别人会追杀你再继续比你便宜,直到这个单品,谁也挣不到钱,其实很简单,如果别人比你便宜十块钱,你就拿十块钱的成本采购一件赠品,它的价值大概在二十块钱左右吧,你给客户的感觉。其实是便宜了二十块超出了竞争对手,我举个例子,啊,你看我的墨镜卖五十九,你比我便宜十块卖四十九,我能选择不降价但是我拿出十块钱的成本采购十二瓶矿泉水买墨镜送一打矿泉水,这个水在外面的市场上大概需要二十四款给消费者的感觉呢,我遇到过更大胆的不光不降价,反而一样的拉开了价格定位告诉别人,我们根本就是不同档次的产品。第二流出的利润他也没真吃掉,而是赠送了更大价值的赠品组合提供了更优质的增值服务