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微博KOL期初写一篇文章,500块钱,有人给,他知道了原来自己值500。后来粉丝多了一些,有更出名的品牌找他,他试图叫到了1万,发现仍然有人愿意出钱。所以,KOL们的价格是在和甲方不断议价、博弈的过程中,探索出来的。有了第一人的价格,后面的人会以此为对比,你粉丝50万,我粉丝50万,粉丝定位还比较类似,你要10万的稿费,那我也至少得是8万吧,一个比照一个,行情就出来了。
其实明星也差不多,他们的片酬也是在市场上不断博弈找到的定位,至于明星微博的价格,有的就是虚价,他们标明了价格不一定是要真的作什么,只不过是为了证明自己在娱乐圈的地位。
还有一种计算方式,比如靠市场上增粉成本去换算,如果一个真实推广得来的粉丝,平均价格在5块钱,那你有100万粉丝就是100万*5元。
无论是草根大V还是明星微博,都呈现价格虚高。现在流量分散,KOL或者自带流量的明星变成一种推广渠道,形成自己势力内的流量池,很多甲方会追着他们跑。甲方动辄几千万的市场预算,落到现实,变成找几个自媒体大V发发软文,也是有的。
还有的甲方会抱怨,为什么花那么多钱找了大V,实际销量却不好。当然,更多的甲方不会在意,他们看到的数据永远都是传播量、曝光量,实际转化量谁在意呢。
我们给一些公司做品牌营销时,也找KOL或是找明星来做品牌,找一些名气稍小,但粉丝忠诚度高,领域精准的,甲方还嫌没名气,有时候也挺无奈。