贵?
其实茶行业,有个不成文的规矩。
第一。口粮茶,基本上不贵,只有品牌的可以把价格卖高点,我们茶商的利润和售价,跟茶农基本一致。比茶农多了的,就是根据市场环境拿货。而茶农有的根据自己成本定价,正常零售价格还不如我们。
第二。高端茶,1000以上的,我卖1000也可以,卖2000也行。全看自己怎么包装。
因为达到一定价位的茶,品质没话说,除非那种制作坏掉的,没什么味道的不能乱卖。
而有的茶,例如太平猴魁,扑鼻兰花香的,我们遇到同质量卖3000多的都有。
这个时候,越贵的利润越大。而茶已经脱离茶属性了。
例如某罐茶,你买回去送给老茶客,可能别人又爱又恨。
爱的是价格,恨的是质量。
而我们遇到一些买高端茶的客户,买了2000块钱,漂亮礼盒包装下。
他送客户或者送朋友,也可以说花了4000块钱买的。
没问题,高端茶,口味不会差。不喜欢喝茶的都会喝几口。
在说说洞庭碧螺春。
实际上目前市面上的口粮碧螺春,100~1000的,基本上见不到所谓苏州的。
平台上写的也只能看看而已,真正的产地是浙江其他地区,还有广西四川的。
为什么?
因为价格低,品质差不多。
电商的各种成本,是不可能用那么低廉的价格卖原产地的货。
苏州碧螺春采摘成本是死的,生产量也就那么多。所以。。。。
卖原产地除了正宗的茶农和本地的实体茶叶店之外,少之又少。
最重要的,普洱大红袍老白茶,是虚价的重灾区。
因为绿茶没有什么可以炒作的,也不能陈掉,基本一两年得快速卖掉。
而普洱,白茶。被赋予了越陈越香。
所以基本上看到上万的,都是这些货。
至于成本。。。
我可以明说,暴利!
因为制作成本达到500以上的普洱白茶,品质很可观了。
而最近几次知乎茶圈软文推崇的普洱梅子*
我想买过的也交过税了。
有个别说好喝的,我只能说你们太年轻了。
当然,茶这个东西是文化博大精深的表现,我们国家茶的需求很大。
所以卖什么茶的都有,买什么茶的也都有!