年会结束后的第二天早上,早餐期间数次被经销商围着交流而无法离开的刘鑫,强调的最多的还是战略部署推进。 风土、文化之后,长城的新“关键词” 过去的两年时间,长城葡萄酒跑出的“长城速度”令行业侧目,这得益于2018年“风土长城”和2019年“文化长城”的打造,那么即将到来的2020年,长城葡萄酒又会有什么新“关键词”呢? “聚焦”显然是长城葡萄酒2020年核心关键词之一。 刘鑫表示,2020年,长城葡萄酒将在坚持五大单品战略的基础上,“聚焦长城五星,聚焦大单品,聚焦消费者,聚焦核心区域,聚焦客户布局”。 而对照过去数年间引领行业风骚的茅台、五粮液等高端白酒品牌可以发现,五个“聚焦”正是其成功的核心经验。 对于长城葡萄酒来讲,聚焦五大单品,意味着资源也将更加聚焦。刘鑫透露,长城葡萄酒2020年全国线上广告将聚焦长城五星,而其它品牌的广告会更加精准、更加落地,注重和区域销售更加紧密结合,突出长城五星作为核心品牌的定位,市场布局按照“1+1+1”战略执行。 反映到品牌层面,长城葡萄酒2020年将聚焦“国字号”,与消费者沟通更加强化和精准,围绕国际水准、国事用酒、国民认可,最终形成合力,在消费者中刻画“长城五星代表中国葡萄酒以及中国产区的最高标准,是中国葡萄酒的价值典范”的品牌形象。 同样聚焦的还有优质渠道商,长城葡萄酒2020年将在优化“三无”渠道商基础上,加大对优质渠道商的支持力度,这一点从“中粮长城2019年度优秀合作伙伴奖等奖项的颁发以及选择优质经销商进入“长城名人堂”可见一斑。 “聚焦”为渠道商带来的利益显而易见。只运作长城葡萄酒的四川鸿骏经贸有限公司,正是凭借长城葡萄酒16年合作中的支持成为四川省酒类大商,目前年销售长城五星葡萄酒超过2万箱。 无论是对于生产企业还是渠道商来讲,每次行业剧烈的洗牌都将产生胜利者和失败者,而只有幸存并抓住机会,才能占据未来发展良好的出发位置。显然,长城葡萄酒和优质渠道商们已经做好了准备。 长城再提聚焦新战略,你怎么看国产酒的下一程?文末留言等你分享!