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发现创业机会的方法 既然公司的业务要从机会中产生,那么机会在哪儿?哪 些情况又代表着机会呢?可以说机会无时不在,无处不在。但如 果想知道掌握机会的简便方法,不妨关注以下几个方面。 1.变化就是机会。 环境的变化,会给各行各业带来良机,人们透过这些变 化,就会发现新的前景。变化可以包括: ①产业结构的变化; ②科技进步; ③通信革新; ④政府放松管制; ⑤经济信息化、服务化; ⑥价值观与生活形态变化; ⑦人口结构变化。 以人口因素变化为例,可以举出以下一些机会: 为老年人提供的健康保障用品 为独生子女服务的业务项目 为年轻女性和上班女性提供的用品 为家庭提供的文化娱乐用品 2.从“低科技”中把握机会。 随着科技的发展,开发高科技领域是时下热门的课题, 例如美国近年来设立的风险性公司、电脑占 25%,医疗和遣传基 因占16%,半导体、电子零件占 13%,通信占 9%。但是,公司 机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、 流通这些所谓的“低科技领域”也有机会,关键在于开发。 3.集中盯住某些顾客的需要就会有机会。 机会不能从全部顾客身上去找,因为共同需要容易认识, 基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异 的,如果我们时常关注某些人的日常生活和工作,就会从中发现 某些机会。因此,在寻找机会时,应习惯把顾客分类,如政府职 员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工 等,认真研究各类人员的需求特点,机会自见。 4.追求“负面”就会找到机会。 所谓追求“负面”,就是着眼于那些大家“苦恼的事” 和“困扰的事”。因为是苦恼,是困扰,人们总是迫切希望解决, 如果能提供解决的办法,实际上就是找到了机会。例如双职工家 庭,没有时间照顾小孩,于是有了家庭托儿所,没有有时间买菜, 就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找机会的例子。
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创业难,发掘创业机会更难。