等一系列的职位的,和保险行业异曲同工。
哦不对,应该说传销是爷爷,保险才是孙子。
还有一个保险行业整天挂在嘴边的“基本法”,也是师从传销行业,就是人家传销行业研究了几十年以后的精华所在,通过一整套管理体系,通过合理的薪酬分配制度去促使营销员去销售更多的产品,实现目标的。包括无底薪制,金字塔式营销结构,多重佣金制等。所谓多重佣金制,就是上面我们讲的那个,卖的产品越多,提成的比例越高,比如说卖一万块钱,提成2000,佣金率20%,卖两万块钱,就可以提4500,佣金率升到22.5%,鼓励代理人多卖。
看到这里,说保险行业的这个代理人渠道是披着金融外衣的合法传销,冤枉吗?我觉得不冤。
不过保险行业好的一点是,它多少可以创造一些价值,对于社会的危害其实也没有那么大,反而可以促进储蓄和投资,只是在这个过程中,对于大部分代理人来说,其实是被牺牲掉了,而且说实话,坑了挺多保户的。
好了,现在规则搞明白了,张大妈要开始卖保险了。
卖保险的套路有哪些呢?先是列一个清单,你的家人、朋友、亲人、爱人,找出那些最信任你的人,和你关系最亲密的人,这样保单容易卖的出去。当然了,对方还得能买得起,找出其中最有钱的人,重点发展,这些都是优质客户。然后就把目标客户约出来见面、吃饭,或者是登门拜访,然后就开始聊,开始推销保险。
老人们辅导新人的时候都会“传授”一些经验,所谓传帮带,为了达到快速卖出保单的目的,这个推销的过程一定要少聊产品,多谈感情,多讲案例,以情动人。