活动的目标:
一:在大一新生开学的福佳宣传场地上卖掉100个懒人框,在活动结束后我们达到总共2000个的销售量,销售额达到4万元。
二、在市场占有率上,我们要做到覆盖全校园,每一栋宿舍楼,每一宿舍楼的楼层,然后深入到每一个寝室。
三、在宣传上我们要做到当每一个客户需要创意产品时都能在最短的时间内以最快的方式联系到我们。
四、在客户服务上,我们要保*是每一个客户满意,一切从客户的角度出发。
五、活动最后把我们的寝室我们的理念:寝室生活的便捷*宣传起来{有了它,你的寝室生活可以这么过},为他们提供便捷,最终让产品成长为一件有创意的寝室生活必需品。
六、在活动中团队成员得到充分的锻炼,提高每个成员自身沟通力,思考力,处理问题等能力。在团队中提高大家的协作力,团队成员之间相互信任,形成默契,提高团队凝聚力。了解自己在团队中处于一个什么样的位置,怎么能更好的锻炼自己,还能为团队尽一份力,让自己在团队中得到更好的发展。
七、通过此次活动扩大自己在大学的交友圈,提升团队的知名度,和在校园里的影响力。
八、通过此次活动引发大家对以后求职的一个思考,和对大学生
活的一个思考,团队成员通过互相交流,大家能够共同进步。
营销策划方案:
第一步:联系货源
第一种方式:在淘宝上找店铺,目前找到的店铺已经有合作的有一家,给的价格是每个14.3元,起订量是40个以上,四个到20个每个16,20到40个的话每个15元,我们应争取让店主把价格再下调一点,下一个目标是吧价格下调到13.5元每个。现在的店铺已经给提供宣传册了。
第二种方式,在本地找店铺,一来可以减少运费,二,拿货方便。
第二步:队员培训
让每一个队员知道我们的产品叫什么,怎么用,放在寝室什么位置最合适等问题,把相关的知识打印成册,发给队员,要求每一个队员的能把产品知识了解清楚。
列举能引起顾客产生共鸣的事例分享,在介绍产品的过程中,让每一个队员都能举出恰当的例子,来说服顾客。
规定产品的价格为20元,团购超过五个每个18元,队员不得任意改动价格。
针对顾客可能会提出价格高的问题,教队员用具体的方法解决这个问题【一,价格分解把二十元分解到大学四年,每年相当于花五元,等价于一瓶可乐加一包泡面。二、强调我们的产品多么实用,而且才二十元,向顾客说明从我们这儿
购买是最便宜的】
第三步:产品展示阶段
在大一新生开学阶段,在福佳足球场会有好多摊位,其中大部分是学生,跟这些摊主谈判让他们代我们销售产品,每个摊位放5到10个,每一个的利润大部分归摊主所有,对摊主要求每个价格25元,如果可以的话我们自己租一个摊位专门做这个产品的展示。每个架子上用订书针订一个宣传图片,留下我们的产品和团队名字。
在福佳放一张大的宣传海报,留下我们团队的联系方式。新生报到结束后,马上抓紧时间在周六或周日在大一做宣传,宣传主要方式是走寝,每个班宣传两个寝室,在宣传过程中可以引导一部分人订购,先能够让一部分人去体会我们产品给他们大学生活带来的好处。
第四步:产品试销阶段
在前一个环节的基础上过大约一个月左右,在大一寝室做产品推广,主要方式上每一个寝室作介绍,引到他们去订购,同时把我们的联系方式留给我们接触过的客户,同时在每个楼层留下一个公共的联系方式。再有电话订购时认真做好电话统计。同时这个阶段一边做推广一边从产家发货,保*及时的把货发到订购的顾客手中,安排固定的时间统一送货,同时在送货阶段有一个重要的任务就是回访老客户,发展新客户,因为人有一种心里,当一件物品身边的人都在使用是,自己也就会去尝试使用,所以这个阶段把握好,扩大我们的销售
量。
第五步:校园公共场合产品促销
在校园人流比较集中的地方,找一个摊位,把我们的产品展示出来,同时在摊位上做足宣传,以创意寝室系列产品为名,出展2天,同时在这两天,所有的队员利用好自己身边的资源,先是和同学熟人介绍我们的产品,然后在人人网,空间上传相册,和我们活动的视屏,让同学帮忙转载,同时做一个产品使用的搞笑*宣传视频在校园网上流传。
第六步:抓住特殊的时节:
比如在大一的千优寝室比赛时,在办宣讲会结束是在大一寝室做宣传,因为布置寝室要花一定的钱,我们的的目标是我们能从每一个寝室要花的钱中分一杯羹,快速走寝室,因为这时他们是急虚的,我们只要提高效率,把量做足就会拉到一部分的新顾客。还有光棍节在校园做促销。
第七步:进*大二以上年级主要市场
先进*女生寝室,原因是在有一部分女生购买后,根据女生爱唠叨和细心的习惯,她们会帮他们的男朋友订购或者跟她们的男朋友说起我们的产品,这样的话相当于我们还没有去男寝,就有人在潜在的帮我们做宣传了。
然后紧接着我们进*男寝,主要方式是走寝和在宿舍楼的公*所留我们的联系方式,以便不能面对面接触的顾客想要订购我们的产品时能通过有效的方式联系到我们。
第八步:利用已经打开的市场引进新的创意产品
这个阶段我们推出新的我们发现有创意的产品,利用已有的销售渠道加少量的走寝宣传结合我们身边的网楼资源进行产品推广。
第九步:做好收尾工作
在活动后期还会有少量的订货单,我们要安排好合适的人员做好统计工作,另外在货源上保持有10个左右的存货量。
活动负责人及主要参与者
队长一名,组长五名,每组的队员六名。
队员之间的关系:队长联系组长,组长给队员分配任务,信息反映也是组员先反应给组长,然后队长组织组长大家一起商议讨论。队长给每个组长制定活动中应遵守的规则,组长给队员制定相关的规则。在每次活动中做到责任到人,具体落实,如哪一个环节出了问题,有人来承担责任,保*大家在时间精力上都能有一定的付出。
第2篇:实习目的及意义
一、实习目的及意义
毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践*教学环节之一,是理论与实践相结合的重要方式,是提高学生*思想水平、业务素质和动手能力的重要环节,对培养坚持四项基本原则,有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能*、应用*人才有着十分重要的意义。通过深入基层单位,了解当前茶产业发展现状,可加深理解并巩固所学*知识,进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力,为今后走向社会,自主创业做好思想准备和业务准备。
二、实习内容
1、实习时间:*
2、实习地点:*(wx、ph)
3、实习单位的发展情况
实习第一站:*
*一楼的一个专柜,2007开业,现已算是老店,地处超市收银口,负一楼主要是超市,人流量不是很多。现店大概一个月能做10万左右,如果是中秋或者过年一个月能做20万左右。
实习第二站:*
*。2000年天福在此开业,是湖南地区的老店,人流量较多,此店是湖南业绩最好的店。平时一个月能做40万左右业绩,如果是在中秋或者过年能做80万左右。
4、实习要求
⑴遵纪守法,严格要求自己,遵守地区门市店的相关规章制度;
⑵保守商业秘密,服从实习单位工作人员的安排;
⑶安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。
三、实习总结及心得体会
1、制定目标*勤播种
在学校待了两年是该出来锻炼了,得知实习地点为*时,我是多么地兴奋。2009年9月,当火车驶入这片土地时,我们怀着无比激动的心情,终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们,请我们吃饭,生活上更是无微不至的关怀,这让我们非常感动。踏入的第一个门市店,是我们的实习单位——王府井百货(fncswx),我在那边度过了148天的日子,从人生地不熟到慢慢熟悉,这期间又快乐也有不如意。
刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节,各个店铺生意非常好,中秋月饼销量猛增,正是我们锻炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分,达成25分,超1分。作为刚来的实习生,我也很有干劲,经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习,包括*知识、泡茶和销售技巧等方面。
为了让实习更充实更有针对*,我给自己制定了实习目标:⑴热爱茶文化,让自己说话变得有底气,成熟有修养,做事更大方;⑵销售方面做到*,随心所欲,力争成为一名出*的销售高手;⑶继续加强学习,攻读相关的*书籍;⑷总结足够的经验,时刻做好经营管理店铺的准备。
好的开始是成功的一半,我始终告诉自己,每天在规定的时间上下班,实习期间认真及时地完成自己的工作任务,做到不草率敷衍了事,每天让自己都能进步一点点。
2、慢慢适应用心耕耘
第一次踏入*这个大城市,总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应,新的生活就这样开始。所幸实习单位的领导和同事给予了我很多的关心和帮助,让我在实习期间有更多的精力投入到工作中,学会去适应新的环境,学会与人沟通,真的非常感谢他们。
工作上,刚开始有点不适应,上早班一回来就想睡觉,生物钟还停留在学校的作息上,门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生,我们一样和同事上下班,又得以学生身份虚心想他们学习,努力汲取实践知识。领导同事们也经常教我们销售,教我们泡茶,教我们如何摆放商品,让我们受益匪浅。
生活上,首次来到*时,他们就热情地送我们到宿舍,带我们购买衣服等生活用品,帮我们烫衣服,甚至帮我们解决用餐问题。公司提供的宿舍,虽然很一般又偏僻,但我已经很满足了。起初生活上的开支挺大的,我们后来慢慢学会自己煮饭、炒菜,不仅可以做自己爱吃的饭菜,还省下了许多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的温暖,那种温馨的感觉让人无法忘怀。
出门在外,就怕节假日的孤独和寂寞。经常搭错公交车,工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。特别是2010年的春节,这是我第一次在外过年,更多的是感到无助。(实习报告)大过年要吃泡面,店里又没人,过年那几天都是通班,没办法!刚到店铺时有6个人,后来就只有3个人留着继续工作。有人说,她不想待了,感觉很累;还有的说,过年想回去,请假肯定不准;还有的说,这边工作太没人情味…总之走的走,留下来的还能怎么样?我只想告诉自己:要坚持下去,英雄也有寂寞的时候,不经历风雨怎么见*虹?我不能就这样认输。
3、分析原因艰*成长
*年11月,在店组长及同仁们的关心指导下,我在销售上有了很大进步,也顺利通过转正考试,正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的*知识、公司的制度、产品代号、泡茶的熟练程度以及销售技巧。
还很清楚记得第一次给顾客泡茶,泡了温心(温心铁观音,是1000块一斤,也是我们的明星产品),当时很紧张,拿盖碗冲泡,非常烫,还好以前在学校经常练习。顾客喝了感觉不错,于是我再向他们推茶食品,虽说后来只买了一盒温心,已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作,太大声叫迎送词,有段时间自己的喉咙痛得说不出话来,后来就感冒了,才再次体会到身体确实很重要!
在工作中,我不断学习不断积累经验,每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败,每月的实际分数高于或低于预估分数,我都会静下心,分析原因,好好总结。
第3篇:植树节活动的目的与意义作文
每年个个单位都会举办一下有关植树节的活动!那么,举办这些活动对于现在的我们,有些什么目的和现实的意义呢?小编在这里为大家解答一下!
植树节活动的目的是通过这种活动,激发人们爱林、造林的感情,提高人们对森林功用的认识,促进国土绿化,达到爱林护林和扩大森林资源、改善生态环境的目的。是为了动员全民植树而规定的节日活动!
植树节活动也有着相当现实的意义,植树节活动的意义不是在于每个人都要在植树节这天去种一棵树,而是通过植树节的又一次来临,使我们大家更加的关注绿化、环保的问题,更好的去行动起来。
其一,森林能够平衡地球的二氧化碳。森林是二氧化碳的主要消耗者,每公顷森林生产10吨干物质会吸收16吨二氧化碳,释放12吨氧气,这使得森林成为一座巨大的氧气库。因此植树造林已成为减缓温室效应的主要途径。
其二,森林能防风固沙。森林可以通过降低风速、改变风向减少风蚀的强度;林木,尤其是灌木树的强大根系,可以固着土壤颗粒。实践*,通过营造防风沙林,配合农业、水利措施,会取得良好的防风固沙效果。
其三,森林能够保持水土。森林能够调节径流量和枯水期的水量,还能保持水土,降低河水泥沙含量,减轻洪涝灾害等。观测表明,1厘米厚的落叶层能把地表径流减低到裸地的1/4,泥沙量减少94%。降雨导致裸地土壤的流失量是林地的100多倍,而乔、灌、草结合的固土能力却是纯草的1000多倍。有计算表明,我国森林每年减少土壤侵蚀总量为246亿立方米,减少土壤有机质流失量3.84亿吨,保护土壤的价值达2600多亿元。另外,森林对防止河床升高、水旱灾害等方面,也有根本*的减缓作用。
其四,森林能够涵养水源。森林是天然的“绿*水库”,能促进天上水、地表水和地下水的正常循环。落雨时,有20%以上的雨量被树冠和枝叶截留,5%~10%被地面落叶和杂草截留并吸收,森林内团粒结构的土壤能较快地将地表水转化为地下水。据不完全测算,我国森林年水源涵养量为3473亿吨,相当于现在水库总量的75%,每年水源涵养价值达2500多亿元。
其五,森林能够保护生物的多样*。森林是“物种之家”,是生物多样*和生物基因资源的最大储存库。世界上物种的50%以上在各类森林主要是天然林中栖息。