顾客:保险公司都破产了,《保险法》有什么用呢?中国的法律顶个屁用?
推销员:您讲得很对,法又有什么用呢?然而实际情况并非如此,那么杀人偿命,借债还钱,天经地义,从古到今都违法,开句玩笑话:“你如果现在把我杀了,你可犯法”。我想肯定犯法,您难道讲法没有用呢?在讲到企业破产,都是依据国家规定的《破产法》来执行的,首先安顿好失业职工,补齐“三金”,即医疗保险金、养老保险金、失业保险金,另外根据工龄给予买断经济补偿。难道您讲法没有用吗?另外您有没有听说过保险公司破产的呢?我想没有吧。
15、顾客:您讲保险好是好,我单位已经有养老保险和医疗保险了我不需要再买保险了。
推销员:您讲得有道理,买保险跟您买衣服一样,您现在有一件衣服,是为了遮衣避体,保暖防寒,如果您再买一件比较高档的衣服,显得不更英俊潇洒吗?钱是无价宝,花到那来那来好,您多一份保险,多一份保障,又有什么不好的呢?我们保险术语讲:“保险是雪中送炭更及时,锦上添花更优秀”。尤其像您这样事业成功人士,就更需要锦上添花,您看是不是?
16、顾客: 我现在很忙,根本没有时间听您谈什么保险,请您走吧?
推销员㈠:哦,那对不起了,真不好意思,推销保险是我的工作职责,请您不要介意,这是我的名片,今天您没有时间,您看明天上午10:00或者下午4:30,我再来打扰您!您看行吗?
顾客:行,行,改日再联系吧!
推销员㈡:哦!看得出你是一位事业成功的人士,你现在工作的确很繁忙,日理万机,您把您所有的时间和心血都投入到忘我的工作当中,而丝毫不考虑到您自己,家庭和孩子,真令我敬佩,有人曾讲:“事业干得再好,属于单位的,财产再多,属于儿女的,而您的身体才是属于您自己的。”