拼多多,拼多多,我和你,拼多多。来一起一起拼多多,不管有事没事拼多多。
如果你看着这个词就能直接唱出拼多多的主题歌,那证明这首歌真的有用。即使你没在拼多多买过东西,它的品牌依然被你记住了。投广告、砸钱、做品牌歌、推百亿补贴和一系列的运营,拼多多真的很有钱。
但有钱并不是拼多多的全部,愿意烧钱换市场的那么多,却只有拼多多从电商红海里杀了出来。比有钱更重要的,是拼多多的运营策略。运营鬼才拼多多,过去几年「薅」尽了微信生态流量
面对拼多多拼团砍价的时候,我没有心动;面对拉人拿 100 现金的时候,我没有心动;甚至面对百亿补贴的时候,我也没有心动。
但面对百亿补贴内购券的时候,我没办法不心动。当我也开始拉人抢内购券 70 元优惠的时候,旁边的编辑默默说了一句:「拼多多真是洞悉人性的运营鬼才。」
是的,鬼才。即便你一开始对拼多多厌恶、不屑,最后也可能会符合真香定律,选择在拼多多上入一个 AirPods。
微博大 V @ 阑夕也说:「拼多多都快把微信的流量给薅秃了。」
虽然一开始在微信里有专属入口的是京东,但用好了微信的无疑是拼多多。
他们拼团、拉人头、建群、买广告,成为了微信这个 12 亿月活用户中长出的一个巨无霸。甚至连微信员工这种外界看来不差钱的顾客,也会在内部群偶尔发些企业专属津贴的优惠,请同事帮忙「薅羊毛」。
在微信事业群刚刚成立的时候,张小龙发过一封公开信,对微信未来的发展提出了七个理念。其中一点是「让用户带来用户,口碑贏得口碑。」
这个理念放在微信生态长起来的拼多多似乎也完全适用,只是拼多多的用户带用户是一种商业的模式,而口碑带口碑则是大优惠力度带来的口口相传。
一开始的拼团砍价是年轻人的「谈拼色变」,颇有种你只要不发拼多多链接我们就还是朋友的感觉。那时候的拼多多还在卖 39 买一赠一的优衣库羽绒服,还是老年人最喜欢的 3.9 包邮水果平台。
但随着百亿补贴杀入战场,拼多多也成功潜入五环内,从年轻人嫌弃的「并夕夕」变身拼多多,夺回了自己的「姓名权」。
但这不是结束,用户群扩大之后,拼多多开始「扎地基」了,微信群聊就是一个好地方。
建议每一个运营人都和拼多多学习一下社群运营方法。即使是自家的广告也照样封,明明每天都在发广告却偏偏能把群聊 500 个位置做成 VIP 位置一样珍贵,一旦