这里所说的乱价,不是乱市场的价,而是乱市场的价。
市场的价很乱,有很多都是暴利,很多经营者就是靠着这些暴利的经营获取大量利润,然后打一枪换一个地方,什么赚钱干什么,这无可厚非。但是我们做生意想往里挤的时候,这些人就会想方设法排挤我们,软硬兼施,目标也是把我们从市场中挤出去,我们能够做的并且可以立竿见影的就是跟他们打价格战,这是两败击伤的做法,但是还必须要这样做。
在市场信息越来越透明的情况下,暴利的行业越来越少,拼的就是服务,如果在这时候还死守着价格不放,那就是错误的。这个时候,合适的做法是把价格降到一个合理的空间,然后通过管理的方式降低产品各方面的成本,最终谁有本事把成本降下来,谁就能够在市场竞争中吃到肉。
自己卖东西的时候,绝对不能早上一个价,中午一个价,晚上一个价,这就是典型的乱价行为,是极其伤客户的,因为客户不知道你的准确价格,他需要猜,晚上买要比早上便宜50元,这对早上的客户伤害可是不小的,这跟买房子是一个道理的,所以价格一定要恒定,最好保证几年不变。这怎么可能?可能,那就是通过其他方面往回找补,如果市场已经涨价了,自己还守着原价格,那就跟客户说多来消费;如果市场价格涨了还保持原价格,那就多给客户一些其他实惠。但凡明白些事理的客户都会算综合账。当然,也有不少客户缺乏忠诚型,哪便宜去哪,那么在对待这类客户的时候就可以区别对待,不建议深入开发,因为这样的客户维护成本很高的,太矫情。
搞经营就保持价格恒定,通过其他方面找补,把这个作为以后经营的一条原则,先尝试着看看。平时自己也是最厌恶那些坐地起价或是跟风涨价的经营者,自己也绝对不做那样的人。