药品业务员主要有两种,一种是做 OTC 的,一种是做医院的。药品业务员要了 解自己的岗位职责,首先要明白自己属于哪一类。一般来说,做OTC 的任务就是 把药品卖出去。首先,需要先了解自己的市场,掌握各个药店的资料以及门诊的 资料,然后再对这些资料进行细分、分级,对于那些有成交意向的客户,再对其 进行交谈细节问题,进而使其购买你的药品。做医院的业务员,主要是跟大夫搞 好关系。 具体来讲,药店业务员岗位职责可总结了以下几点: 1、负责辖区终端客户的开发和管理; 2、负责销售终端维护和促销推广工作; 3、负责辖区内销售档案的建立和管理; 4、定期拜访客户,定期对终端市场进行检查; 5、协助销售经理进行销售谈判、起草销售合同、做好定期结算和结款工作; 6、负责药品市场信息收集与反馈。 销售员的岗位职责是什么?以下以药品销售员为例,为大家提供一则销售员岗位职责,仅供各位 番禺销售员参考。 1、听从销售经理(番禺销售经理)工作分配,认真执行《兽药管理条例》、《兽药经营质量 管理规范》等及有关法规,依法经营,安全合理销售兽药; 2、负责对陈列的药品按其药理性质分类摆放,做到清洁整齐;对效期不足 3 个月的品种,必 须将药品的名称、数量、有效期等逐一登记并及时上报质量负责人; 3、正确销售兽药,对客户正确介绍药品的性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事项,根据 顾客所购兽药的名称、规格、数量、价格核对无误后,将兽药交与顾客; 4、认真执行处方药分类管理规定,按规定程序和要求做好处方药的配方、审方、发药工作; 5、收集兽药产品市场信息。对缺货兽药要认真登记,及时报告,货到后及时通知客户购买; 6、收集用户、经销商的兽药不良反应信息,毒副作用信息,报告质量管理人员。 7、兽药销售应定时定期将资金回笼,门市销售的应现卖现付。 8、做好相关记录,字迹端正、准确、记录及时,做到帐款、帐物、帐货相符,发现质量问题 及时报告质量负责人;保存销售记录至该兽药有效期后一年(无有效期保存三年)。 9、了解本公司用户兽药使用情况。