“涨价”似乎已成为酒企树立高端形象的一种手段。北京商报记者7月5日获悉,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司西南大区已上调52度500ml国窖1573经典装产品建议零售价至1399元/瓶,随后北京商报记者向某亲近品牌人士证实涨价一事。值得关注的是,此次涨价距离泸州老窖的停货通知仅数天之隔。
泸州老窖这次涨价来得猝不及防,但却在意料之中。
北京商报记者发现,52度500ml国窖1573经典装在微信官方旗舰店售价为1339元/瓶,涨价幅度为60元。对此,亲近品牌人士向北京商报记者透露,泸州老窖涨价策略是常事,此次涨价也是为了进一步强化在消费者心中的高端品牌形象,树立在头部企业中的高端定位标杆。
针对涨价及高端市场布局一事,北京商报记者致电泸州老窖相关负责人并发去采访提纲,但截至发稿对方暂未做出相关回应。
“国窖1573两年涨价9次,全面挺进千元价格带。”面对泸州老窖的再次提价,有经销商如此透露。北京商报记者整理发现,泸州老窖于月底针对河南市场调整52度国窖1573经典装价格,其中结算价提升10元/瓶,终端供货价上调至920元/瓶。同时,自2018年起,泸州老窖已针对国窖1573进行多次提价,该产品从最初的760元/瓶,已经提价到如今的1399元/瓶,涨价幅度几近翻倍。
对此,酒水行业研究者欧阳千里表示,理论上,停货是为了提价做准备,这是多数酒企常见的营销手法。同时,频繁提价是泸州老窖近年来“产品瘦身”“品牌力回归”的体现,并向渠道释放一种“经营泸州老窖的产品可以持续赚钱”信号。
在酒业专家蔡学飞看来,目前,名酒品牌处于提速期,此次涨价也说明名酒渠道强势,产品溢价能力越来越高。伴随着茅台价格的不断上涨,为泸州老窖等一线名酒品牌高端市场留下了新的价格带占位机会,作为高端市场三瓶有其一的国窖,也正有计划提升各渠道各地区价格,从而进一步拉高品牌形象,提升品牌价值。同时,提价也将达到优化产品结构的目的。
伴随高端市场的复苏,资本市场的追捧为头部企业加码高端再添一份信心。据悉,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表示,在高端酒领域,茅台是标杆,国窖1573的策略就是紧跟。从二季度开始,国窖1573动销恢复情况良好,且国窖1573目前市场价格已基本恢复原有水平并有所提高。
显然,股东大会释放利好消息,重点区域停货调价也水到渠成,泸州老