新时代下 渠道运营由“管渠道”向“管市场”转变,转型有四大策略:第一、新形势下通过渠道管理筛选出优质渠道,渠道管理不能再只是简单的维系现有渠道,而是要做一个优胜劣汰!当然如果在当地市场竞争还不是很充分,可以不用考虑这个策略;第二、需要从发展形势认知、意识转变和技能培养三个方面转变渠道,我一直坚信一句话“代理商没有完成不了的任务,只有愿不愿意完成的任务”,代理商有潜能,需要我们不断的引导和培养!第三、渠道运营由“管渠道”向“管市场”转变!渠道管理的本质是什么?不是管理渠道本身,而是通过管理渠道管理市场,或者说的更直白就是“管客户”,第四、 通过政策引导渠道建立“客户经营管理”的思路!一定需要建立客户持续经营和管理的思维,把客户分为4个层次,不断经营管理客户,最终都把客户带到“忠诚客户”这个层次!