4落地价,有两种分全款买车和贷款买车两种形式:
全款买车:裸车价(指导价减去优惠/加上加价)+汽车保险费+购置税+上牌费;
贷款买车:裸车价(指导价减去优惠/加上加价)+汽车保险费+购置税+上牌费+贷款手续费+贷款利息。
对于4S店或经销商来说,都会和汽车主机厂签订销售协议。协议一般会规定,销售一辆车返利多少,销售汽车数量、品牌、车型不同,返利多少也不一样,会有一种类似激励的返利等级。
4S店会更综合考虑自身运营的情况,判断最终给你的裸车价,他是否还能赚,或者赚多少。
其次、4S店或经销商在销售过程中如何盈利?
其一、搭售车险,获得保险公司返点利润;贷款买车可能还会被收取贷款手续费;牌照代理费,一般让4S店代理挂牌,会被收取800~1000元,而自己跑一趟全国统一价125元。
其二、加装件或配件利润是暴利。
加装配件,一般如车身贴膜、防盗装置、电子导航、车内座椅套、地板垫等车主自己选装或体现个性的部件。
这些加装件,往往是汽车销售链中,最为暴利的部分。
4S店往往会对你说,如果不在他们那里加装,就会如何如何,这也不保修、那也不保修,或者这是正品质量好,那也是原装质量高,总之威逼利诱,大多数车主,都会选择在4S店加装。
很多销售、维修人员每个月卖加装件和配件的提成,可能比卖车的提成还要高。
最后、售后服务利润是大头。
4S店只有把车卖出去了,才会有售后。很多车主为了图安心,一般买车后的常规保养、维修,以及其他衍生出来的需求,都会选在购车的4S店,为4S带来营收。
而4S店推出的各种非常规保养名目,什么吊瓶清洗发动机之类脑洞大开却基本没用的养护服务,往往能从某些小白车主那里,赚一大笔钱。
所以,只有把汽车卖出去,4S店才能赚到钱,对4S店来说,卖车是整个汽车销售链盈利的开始。
资深汽车设计工程师为你分享汽车知识与资讯,希望对你能有所帮助,更多关于汽车问题,请关注我的微信公众号“李耳推车”!
予人玫瑰,手有余香,收藏和转发之余,欢迎在评论区留言讨论和点赞,大耳哥需要你的支持哦~
致力于传播汽车正能量,你的关注是我最大的动力!