作为销售人员,作为一个优秀的销售人员,是卖思想、卖理念的,而不只是卖产品。因为同样的产品、同样的资源配置,不同的人效果就是不一样,业绩也不一样。所以建立起来一个团结、上进、学习型的团队,对于上量有着至关重要的作用。
保证基层销售人员的基本收入,合理的绩效考核,并在行业内有一种优越感,奖勤罚懒,多劳多得。市场是一个循序渐进的过程,稳定并发展是中国企业都需要思考的一个课题。快速发展可能会成就一个企业家的辉煌,但同样也会毁掉一个企业。
团队管理中,尽量公平,因为中国人受儒家思想的影响深远,“不患贫、患不均”。即使不能做到公平,一定要做到公正,让受到不公平的人明白,上量才是硬道理,从摆正心态,更好的投入到工作中去,充分调动每个人,每个团队的积极性。对于检核中出现的问题,小问题及时纠正,大问题不能手软。人员的积极性调动起来了,我们就能所向披靡。
4.产品和营销政策
产品上,一定塑造自身产品的卖点和差异性,及时推陈出新,这样才能迅速上量,并在行业竞争中立于不败之地。
营销策略的及时性,变化性很重要,同时对下属授权,因为市场瞬息万变,要根据市场竞争环境的变化,随时阻击竞品、并寻找迅速上量的机会。
总之,快速上量是一个系统工程,前期需要深厚的积淀,中期在不变中求变,后期要想到下一个前期出现的问题,并事先解决,为持续上量打造基础。