许家印也给商界留下了一个经典的失败案例,他证明了一件事情,那就是有钱有人,也不一定能够做成事情。做生意最重要还是做自己熟悉的。
当年在亚冠决赛的时候,许家印不惜当场放弃5千万的广告赞助,换成了自己的恒大冰泉。这个事情当时引起了巨大的争议。这个事情之后,许家印正式向市场推出了恒大冰泉。当时背靠恒大集团,恒大冰泉一度被许多人看好。
许家印搞矿泉水也用了自己玩足球的手法,一出手就是高举高打,直接砸下了13亿的广告投放,还请来了范冰冰跟成龙两个国际大牌。
第一次的恒大冰泉订货会上,现场就完成了57亿的销售。许家印也对恒大冰泉非常好,定下了第一年100亿销售额的目标,而且希望在3年内发展到300亿的销售。要知道农夫山泉如今的年营收也不过才200来亿而已,许家印在3年内完成300亿销售额其实是一个非常大的目标。
不过这就是许家印,他搞任何一个行业都是如此,要搞就搞最大的。恒大冰泉从一开始就定位为高端产品。不过在完美开局之后,恒大冰泉就遇到了各种问题。销售渠道上面恒大铺货太多,导致品牌受到损害,同时经销商由于压货严重,也出现了各种问题。
另外恒大冰泉虽然砸下了13亿的广告,但是在策略上一直改变,一直没有找到能够真正吸引消费者的点。2013年到2015年,恒大冰泉不仅仅没有完成300亿的销售额,甚至在2014年只完成了10亿的销售额,而且总计亏损了40亿。
许家印厉害的就是,看到形势不好,他就懂得马上止损。在亏损40亿之后,许家印马上做出改变,把恒大冰泉卖掉。
其实对于一年利润几百亿的恒大来说,恒大冰泉的失败不过是许家印的一次小小尝试而已,对于恒大集团来说并不会产生伤筋动骨的影响。只是从另外一个角度来说,我们可以看出许家印的焦虑,不管是恒大冰泉,还是恒大粮油,还有恒大汽车,许家印都曾经寄予厚望,他急于找到一个可以跟房地产一样赚钱的行业。房地产的周期性太明显,周期跟周期之间一定会有低潮期。
许家印必须找到其他行业,保证公司不会受到房地产的周期的影响。这也是王健林放弃房地产,转而发展商业地产跟文化产业的原因。对于许家印来说,现在投资3千亿的恒大汽车才会真正关系恒大的成败。