淘宝的欣欣向荣,造就了数不胜数屌丝逆袭的故事。就是因为众多的成功案例,一批批的卖家蜂拥而上。大量卖家的涌入,造就了淘宝更好的发展,但是其中不乏很多,对淘宝不甚了解的,也没有好好准备的卖家。所以很大的一部分卖家进入淘宝以后,过不了多久就放弃了。其实淘宝和其他创业方式一样,也需要你去花精力,花心思,淘宝创业仅仅是成本比较低,比较简单而已,但是并不是躺着就能赚钱的。
所话说知己知彼百战百胜,只有了解了平台规则,我们才能如鱼得水,今天我就和大家分享一个卖家朋友经常犯的错误:最优类目的选择。
很多卖家在发布宝贝时,都不去看后台的数据,也没有最优类目的概念,在类目的选择上很随意,不是靠感觉就是看习惯。但是这种习惯可能会导致只有很少展现或者没有展现,而且最后的流量也是不精准的。等到后面通过一系列的能用的营销手段都用上了,产品销量都有了,但是关键词搜索就是上不去。然后才去问为什么?那么到底是为什么呢?因为他们犯了一个错误:你所认为的只是主观的,我们要站在淘宝这个客观的角度去看待这个问题。今天的这篇分享就是和你们说说浅析了解“最优类目”到底有多重要,最优类目要如何选择。
首先我们先看两个案例:
很多人都习惯性的认为桑叶茶“桑叶茶”是放在茶这个类目下的,但是当你去后台看的时候你就会发现,“桑叶茶”70.87%点击人数来自传统滋补营养品这个类目。也就是说,“桑叶茶”放在传统滋补营养品类目下面,你被搜索到的可能性更大。而你要是放在茶类目下,你展现的机会几乎为0,就是不管你花多大的精力,多少钱,你的收获也是很小的。
从上面的案例里我们可以发现,虽然经验有的时候可以节省好多时间,但是经验和感觉有的时候往往也是欺骗自己的。现在依然有商家朋友们是靠感觉选择搜索占比不大的子类目。也就是说,现在依然有人在犯一些我们以前不曾注意过的错误,当然也许他们选择这个类目只是因为自己的需求不一样。但是我依然还是想说一声,不管你是什么产品,在发布宝贝的时候,请看下自己产品所在类目的情况,选择最后类目发布,这样有利于你的宝贝的发展。
那么最优类目如何选择呢?很简单,如果你定购了市场洞察,那么就选择搜索分析,搜索主词,然后选择类目构成,看下图,第一个就是最优类目:
如果没有订购,那么也很简单,我们搜索关键词,然后去看首页显示的宝贝,大多数选择的类目,那就是最优类目,当然,也可能