通过沟通分享形成的社交理念,形成了拼多多独特的新社交电商思维。
拼多多的四个吸粉套路
套路一、帮忙砍价
拼多多有一个砍价的政策,就是可以通过若干个好友的砍价,让自己免费获得商品,而想要别人帮忙砍价,就必须让别人下载App。这相当于是在用-一个商品买粉丝,而砍价的活动是限时的,这就要求发起者在规定时间内尽快让好友砍价成功,这不是用一个商品来购买一个劳动力嘛,而且这个劳动力是保底的,只有吸收到粉丝才付出报酬。而且还不需要承担其他责任。那么当成功砍价之后,拼多多的后续动作就是维护粉丝并向付费用户转化了,因为在帮助朋友砍价之后,会出现“我也要免费拿”的提示引导语,免费拿的诱惑够大了吧,而且是在已经帮助朋友砍价成功这个前提下,用户的行为结果可以得到保障,那么又增加了用户向付费转化的几率。
套路二、拼团
拼多多还设置了一种游戏规则,即两个或两个以上的人拼团买东西可以得到优惠,而且拼团可以发生在陌生人之间,且拼团速度很快,这就提升了用户购买商品时的趣味性和优惠性,并且有利于口碑传播。
套路三、秒杀
拼多多的秒杀活动做得非常全面,其中包括正在疯抢,即将开抢和明日预告,这种秒杀方式会让用户觉得,即使今天抢不到也没关系,明天也可以,总之不会失败,也就让用户觉得自己可以永久的捡到便宜。
套路四、红包
拼多多还有一个游戏方式,就是分享到一个微信群,就可以获得一个红包,分享到六个微信群,可以拿到全部六个红包,红包可以换取一个一元的抵扣券,红包的最大金额是10元。拼多多就是这四个套路, 在短短两年的时间内.,实现了3亿用户的增长。