亚马逊平台上成功的产品通常有以下几点特性:
1、常居首页的重要位置,产品的浏览量高。
2、有优质的 listing 页面,满足用户需求,用户看了之后有强烈的购买欲。
3、好评数多,产品的销售数量可观。
亚马逊产品做得好主要受曝光量、点击率、转化率三大因素的影响。
卖家为了做好产品,首先需要做的是增加产品的曝光量。而往往,在提高曝光量之后,虽然曝光数量有所上升,但却没有给产品带来实质性的帮助,因为产品的点击量并没有提高,这便成了无效曝光。
“点击率”的优化其实是很有必要却容易被忽略的一个环节,这也成为了整个亚马逊运营渠道中最难越的“瓶颈”。
亚马逊产品点击率是什么?
点击率又称 CTR ,在亚马逊上,点击率 = 点击量 / 曝光量,即用户点击你的产品广告次数除以总广告展现次数的比例。
产品的点击率影响转化率,高的点击率会给产品 listing 页面带来大量的浏览量进而促成产品销售,也会降低每次点击费用,提高销售额和利润。
用户的需求很简单,即找到好的产品,入手买到物超所值的产品。
提升亚马逊点击率的关键因素
影响点击率的因素有很多,卖家要提升点击率,需要从关键点着手。
1.优化主图
跨境圈有句老话:“卖的不是产品而是图片”。一张质量好的主图,能让人眼前一亮并想点击了解。
主图是用户点击页面所看到的第一张图片,所以讲究的方面有哪些呢?
(1)主图像素
主图的像素设置会有 1000*1000、1500*1500 或者 500*500 像素,我们当然可以选择喜欢用的像素,但亚马逊在不同像素上有着不同的区别。
首先 500*500 的像素图片是不能放大,不过不少卖家也会使用它,原因是用户在点进页面之后,能同时看到主图、标题和五点,但这主要针对 PC 端的用户。
1000*1000和1500*1500 像素的主图都是能进行放大,两者间的区别是,1500*1500 相对来说在网速加载上比较吃亏,因主图过大,影响了页面的加载,而用户多数使用手机端进行购物,倘若页面缓冲过久,跳出率会拔高。
所以,主图还是建议选择 1000*1000 像素,它同样会有缩放功能,能让客户清晰的看到图片。
(2)主图背景
背景应选择「白色」,但并不是说所有的产品都要千篇一律的