时隔一年,回过头来看去年发的这篇文章,问题重重,本想修改,却无从下手,索性重新写一篇
家电清洗创业至今,服务了3800多个家庭,带了几十个徒弟,每天也都有好几个想入行的小伙伴和我交流。都问了我同样一个问题:如何去推广获客?
想入行的小白或者陷入困境的同行,建议收藏。
因为我每天都要出干活,起早贪黑,早出晚归,没有太多的时间一一回答小伙伴门最关心的这个问题。今天下大雨,没法出去干活,就把几种获客方式及对比分析写下来,有心人建议收藏。
家电清洗,开始做了几天之后,每个人都想每天稳定在三四个单子,所谓的单子,不是清洗几台,是每天能够服务到几个家庭。
有单子—这是结果,任何结果都是过程导致的,我们也必须用结果进行过程的倒推。做家电清洗,科学的逻辑应该是这样的:理解家电清洗服务的价值(客户需求)——客户群体定位分析——确定好推广方式——服务到精准的目标客户群体——付费——裂变——二次开发(有机会了我专门详细讲解这整个流程)。
家电清洗的价值:解决家电污染带来的健康隐患,同时让接触到的每一个客户开心、快乐。
解决家电污染带来的健康隐患,我就不用解释了。我说下为什么咱们服务的价值包含让客户开心。你把客户的油烟机洗衣机等家电清洗干净了,只满足了他的基本需求,也就只让他认可了你的服务。在接触客户的过程中你让客户开心了,愉悦了,说明你是一个能够给别人带来快乐的人。让人舒服,这是一种能力,能够真正意义上拉进你和客户的距离。清洗效果满意,客户开心,这才是一个标准的结果。如果你没有让客户开心,你俩只是买卖关系。就没有客户自发的转介绍。(利益的驱动也能够做好转介绍)