快手站内使用量、播放量双双排名 top 1,歌曲相关作品在快手站内播放量达 12.5 亿次,《没有人爱》快手站内使用量 top2、 播放量 top 4,推广期间快手站内相关作品量达 390 万,而同时这种热度也扩展至快手外的其他音乐平台,三天内,两首歌曲分别飙升至酷狗 top 500 榜单 NO.49和NO.81,被众多明星、红人不断演绎、出圈的同时,也印证了快手在音乐方面的推歌能力。
如今,快手又推出音乐直播入口,吸引5万粉丝以上音乐主播入驻,进一步丰富着快手的音乐生态,为快手音乐人提供了新的流量入口。
这届快手音乐人,没那么难
“可不可以让我对你好,我有多好你不试试怎么知道”/ “在没有情人的情人节里,买个礼物送给自己”,整个七夕,一首主打恋爱甜蜜向的《可不可以让我对你好》,一首唱给单身朋友、戳到心坎的《没有人爱》,频频出现在快手的推荐和热榜中,席卷了整个快手。
为此,快手还专门推出了七夕情歌大作战活动,以恩爱喵 PK 单身汪为主体,通过魔法表情、趣味同框、经典翻唱等方式,引发了全民性的参与,无论是热恋中的情侣,还是一个人的单身贵族,都能找到唱出自己心声、适合自己的那个BGM。
《没有人爱》是球球的最新单曲,目前,她在快手有1972.9万粉丝,她视频里表现最多的就是自己的各种翻唱,虽然也会有一些拍戏花絮和段子,但歌手显然是她给自己打上的最明确的标签,而为了推广新歌,她干脆把自己的快手昵称改成了「球球新歌《没有人爱》」。
《可不可以让我对你好》则是出自被称为“90后神曲偶像第一人”的宋孟君之手,此前《王者荣耀》、《比悲伤更悲伤的故事》、《像极了爱情》等神曲都出自他手,宋孟君在此前的采访中曾表示“用户对音乐的需求是情感的载体,那我们的音乐就一定要直奔主题,去满足他们一定时期的情感需要”。因此,这首《可不可以让我对你好》也是准确把握了当下年轻人的恋爱心理,引发了极大范围的共鸣和响应,快男刘心也在自己的快手上进行合唱,参与了七夕情歌大作战活动。
而除了球球和宋孟君,快手还改变了一批音乐人的境遇和命运。凭借原创歌曲《曾经的记忆》在快手火起来的草根音乐人胡子歌,已经从苏州大排档唱到了北京五棵松华熙Mao Livehouse ,他说“一个音响,一把吉他,再加一个快手,养活了我们一家六口。”如今,他在快手已经拥有粉丝320万,近期又发行了新歌《从熟悉到分离》。
而三年前曾凭借一首《过客》走红的阿涵,也在加入快手音乐人后迎来了自己事业的新转折点,快手提供的全面版权合作方案,包括保护、宣发、增值等多维合作,让阿涵将更多精力投入音乐创作,也因此有了后来的《感谢你曾经来过》、《我要变好看》的面世。阿涵说:“加入快手音乐人后,影响力和收入一样有较大提升,这为她专注创作提供了更有力的支持。”
而快手音乐人曲肖冰因翻唱一曲《后来》,通过200个短视频、50个音乐作品成功吸粉580万,赚取了不菲的收入,成为快手音乐人变现盈利的成功典范。曲肖冰说:“我特别希望大家都能过得很好,不是每个搞音乐的都要很穷那种。”
而如今,快手音乐人可获得精准推送的流量扶持,更有机会获得专业团队为自己量身打造歌曲作品,登上热门综艺等优质宣传渠道,以及获得线下商演、见面会等变现渠道。越来越多的原创音乐人以快手为“起点”,走向Livehouse 、走向主流选秀、走向万人演唱会等更大的舞台。
据娱乐资本论了解,快手音乐人计划从2018年4月开始,目前已有2.8万音乐人在快手传共发布3.2万个原创作品,平均每周发布音乐视频6.3万个,总覆盖粉丝数3.9亿,覆盖粉丝日活1亿。
喜欢好听的歌曲,但更喜欢唱歌的人
“副歌第一句一定要扎心”,相比于其他短视频平台神曲的强节奏、强渲染与洗脑性,快手的热歌更多表现出强情感、强共鸣的特性,多半表达年轻人在爱情中的苦闷、在生活中的坎坷、在人生上的迷惘。
在音乐人思琪看来,“今天的快手热歌,其实和过去张学友、刘德华式苦情歌、张信哲式苦情歌,本质上没有差别。”他们都是对自身情感的一种真切表达。
而与其他短视频平台往往强力推头部不同,快手在音乐方面依旧遵循一贯的算法普惠原则。无论是张磊、刘心这样已经在大众端有知名度和影响力的歌手,还是唱酒吧、街头的草根艺人,又或者是喜欢翻唱、改编的业余爱好者,在快手都能被看见,创作出好的作品都能获得应有的回报。
“快手不是个封闭的池子,不是必须有一定的粉丝基础或者加权才能被看见,它相对开放和自由。”独立音乐人老白告诉娱乐资本论,这是他入驻快手后的直观感受。
“快手对音乐人的一大好处是,他火了几首歌之后,只要大家喜欢他,他不需要持续的输出爆款,也可以通过跟粉丝的互动去直播变现,这样可以让收入更有保障。”快手音乐负责人袁帅表示,快手为音乐人提供了直接的变现模式:直播打赏。
与直播相对应的,快手的社交属性非常突出,音乐人除了作品栏,还有说说一栏,可以发表像发朋友圈一样发表自己的感受,在这和粉丝近距离评论、回复,快手音乐人白小白就通过说说和粉丝高效互动,呼吁粉丝去酷狗为自己打榜。除了作品栏、说说栏,还有专门的音乐栏,可以让用户直观查找到音乐人的作品,进行使用,增加了单独曝光。
因此,快手的社交属性更突出、粉丝粘性也更强,很多粉丝看到偶像发新歌或出新视频了,都不免去支持一下,快手的老铁文化在音乐上也表现显著。“更多是冲着唱歌的人来,不是歌曲。”袁帅这样总结快手上用户对热歌和音乐人的态度。
据娱乐资本论进一步了解,快手内部会有单独的音乐流量和固定资源位给到音乐人,比如曲库榜单的位置,或频道的某个位置,以及“在消费侧也会给到资源”,具体表现为“发”和“看”,“发”指的是会让用户在发视频时看到这个音乐,更大概率的使用它;“看”的层面指的是让歌曲在站内获得更好的曝光。
push触达
曲库推荐位、活动专属icon
而且快手超 2亿的DAU,下沉市场的显著优势等,都让快手音乐的长尾流量越发凸显。即使没能短时间成为爆款的歌曲,也能够在其后获得源源不断的关注的增长。
而快手推歌的优势还在于其产品端对音乐的重视:2018年6月,快手上线K歌功能,此举无疑令更多用户关注和使用站内音乐;2019年初,快手又上线一款为独立音乐人量身定做的移动产品「光音Mulight」,功能包括一键添加歌词字幕,轻松录制和发布MV等;而就在8月末,快手又在同城页推出“快手音悦台”,正式开启直播运营,未来将成为快手音乐类直播的独立入口。
光音Mulight
不止是流量曝光,深入音乐产业链
独立音乐人老白告诉娱乐资本论:“以往各种各样的原创音乐人计划很多,但大都停留在多给一些曝光层面,实际的帮助并不大。”的确,这种高流量曝光助推,对于一些比较成熟的音乐人或歌手,确实可以使其短时间内获得巨大关注与声量,但对于很多中腰部,在歌曲的制作层面没那么成熟的音乐人而言,这样的“计划”未免显得有些“不解渴”。
大部分的平台,能给到的帮扶与支持都停留在流量曝光层面,对于音乐人的培养、歌曲制作、包装整和、全案宣发,以及长远的商业变现等方面,都显得有些无能为力,或力不从心。
快手音乐人计划从开始就注意到这个问题,并着手深入音乐产业链。目前,快手会发掘平台有潜力的新人,帮助他们与制作公司达成合作,为他们量身打造歌曲,再通过自身的宣发能力帮助他们运作推广,同时歌曲还可以通过音乐播放平台上架、分版权等,扩大音乐人的商演价值等,形成良性的闭环,同时也吸引更多优秀音乐人入驻快手,通过一系列的运作,生产出更多好音乐,丰富快手的音乐生态。
袁帅提到,快手有注意到,相比头部有制作能力的音乐人,快手上更多的是非音乐行业内部人士,只会唱歌,喜欢唱歌,偶尔有些小灵感写一个demo的音乐爱好者,但这些人数量更多,挖掘和培养的潜力更大,“把这些好苗子包装出来,才是真正为用户创造价值,又利于生态的好事。”
就在今年5月,“张艺兴MV”的剪辑视频配上《猜不透(DJ版)》,或原版《Sexy Lady》,魔性十足又超级性感,带着原版歌曲一下子走红。一家音乐制作公司的宣传表示,他们现在给艺人歌曲做宣传,很看重短视频平台的宣发能力,而她身边已经有越来越多的传统音乐制作人和独立音乐人开始在快手一类的短视频平台上“推歌”。
此外,围绕快手等短视频的音乐产业链,还诞生出了一些像云猫文化这样,区别于传统制作公司,专门为短视频平台制作歌曲的新兴业态,他们的出现与崛起,是整个产业链条上的令人惊喜的“新物种”,也是证明快手音乐在逐步走向成熟的标志。
快手方面透露,今年还会在音乐制作方面,与更多业内优秀公司合作,将双方的优势放大,培养更多优质的音乐人,推出更多脍炙人口的走心热歌,满足用户的情感需求。