E、积极的心态; 美国推销员和日本推销员的故事,最能说明积极与消极的心态。
F、关心客户; 客户是我们的衣食父母,我们只有用心去为客户服务,才会的得到相应的回报。有句话说得好“真正给你发工资的人是客户,不是老板”
G、勤奋工作; 勤奋敬业是业务员迈向成功的前提,技巧和方法可以通过学习来提高,而缺乏了勤奋敬业的精神,一切都是纸上谈兵。
H、良好的沟通能力 良好的沟通能力,是客户接受我们产品的前提条件。客户对产品的兴趣,首先来自于对我们业务员的兴趣。其实真正的沟通是有效的传递和接受信息。是否能够对信息的有效性迅速作出判断并传递和接受才是良好沟通能力的体现。
I、诚恳的态度; 没有哪个客户喜欢一个爱耍小聪明的人,只有勤勤恳恳、实事求是的业务员才最受客户的欢迎。
J、学习能力:要想成为优秀的业务人员,必须学会学习,懂得虚心的向前辈、向上司、向客户等学习,学习交际艺术,谈判技巧,学习产品知识、营销知识、商务礼仪、管理、组织协调能力等等。 具备以上这些素质,就可以进入销售行业了,再加上勤奋、努力,就会有好的回报,能取得良好的成绩,如果
觉得自己没有这些素质,甚至一个都不具备,那我劝你还是去其他行业试试,销售行业可能不适合你。
话务员的面试方法
(面试方法简言之,即:1、请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的。
2、你的一个工作日是怎样安排的?3、为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?4、你最大的长处和弱点分别是什么?)
可以设置一些有关市场营销方面的面试题目,让应聘人员回答,通过回答来判断应聘者的专业技术水平。如:
A、导入性问题:1、 您住的远吗?来我们这儿得多长时间? 2 、我们这儿好找吗? 3、 我们今天主要想请您到公司随便聊一聊,听听您的想法,那我们开始好吗?
B、动机与岗位匹配性:1 、在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么?您最大的收获是什么?您感觉还有什么遗憾的地方吗?2、 您对自己今后的发展有什么打算?根据您的想法您感觉自己有哪些地方完善?您有什么具体的计划? 3 、您希望在什么样的环境中工作?对直接领导有什么期望?对同事有什么期望?4、您比较认同什么样的企业文化?
C、 言语表达能力: 1、 请简单的谈谈您从大学毕业以后的工作经历。2、在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么?您最值得告诉我的经验是什么?您为什么觉得这些内容对您体会最深? 3、 请您描述一件最近您与他人发生争执或冲突的事情经过。
D、 综合分析能力:1、 您对市场marketing与销售sale两种工作有什么看法?两者的不同点是什么?您喜欢市场还是销售?2、 您对我们这项事业的情景有什么看法?能给我们提出一些建议吗? 3、 您对通讯产业(电视购物领域)的发展有什么高见?
E 、应变能力:1、假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成,可这件工作根本就不可能在规定时间内完成,您会如何处理这件事情? 2、如果您作为一家快速食品公司的分公司的经理,一天,上级打电话告诉您今天总经理要来根您谈一件很重要的事情,请您务必在公司等候;同时秘书告诉您有一个顾客在商场食用了公司的产品以后突然晕倒,顾客家属要求赔偿巨额并威胁如果处理不满意的话就向媒体暴光,现场已经有人通知电视台了,这件事情您如何处理?
F、 情绪稳定性: 1、 假定您的间接上级对您的看法一直不好,还经常向别人说你如何如何,使你在公司的处境比较尴尬,今天你按照公司的规定报销交通费,他却说:改天再说,请问您如何处理这件事情?
2、 您在工作中最不愿意跟那些人打交道?如果您的上级经常向您提出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系?
G、 人际协调能力:1、 请问您对团队精神的理解是什么?团队成员应该保持一种什么关系? 2、 请结合您的经历谈一谈您没有处理好的关于同事关系的意见事情?3 、假定您作为一家公司的销售经理,您的一位客户向您提出了收取好处费的要求,若不答应,他就不再考虑买您的产品,您会如何协调这件事情?
H、 组织管理能力:1、 您的领导需要您提交一份部门的工作计划,您会着重汇报那些事情?2、 请您分析一下,作为初创企业,技术力量雄厚,市场开发工作已经从那些方面入手?
I、计划能力:1、 如果您作为本公司的市场推广部经理,能谈一谈您的工作思路吗?2、 您觉得本公司的市场开发工作应该从哪些方面入手?3、 一般您经历的企业市场推广工作是如何进行的?您觉得有什么欠缺吗?
J、工作经验与能力:1、 通过您几年的工作经历,您觉得作为市场人员应该具有那些能力?2、 您觉得本公司采用市场与营销分开的策略有什么问题?
K、学习态度:1 、您对国外的销售理念有哪些了解?2、 您的业余爱好有哪些? 3、 您经常上网吗?您上网主要做什么?
话务员测评办法
测评办法简言之,即:1、良好的语言表达能力介绍自己2、有做销售的潜力3、接受能力强4、遵守
纪律5、测试题
测试题一:
1.你虽然并不歧视擦皮鞋的工作,但是,即使穷到极点,你也绝对不会去做这种工作。
A.非常赞成 B.比较赞成 C.比较不赞成 D.非常不赞成
2.在一个很稳重的场合,事先没有任何准备,这时你的领导要你当众讲话,你会不自然。
A.非常符合 B.比较符合 C.比较不符合 D.非常不符合
3.你去参加一个宴会,发现大家都西装革履,穿着正式,而你却一身便服,你会为你的格格不入而非常不安。
A.非常符合 B.比较符合 C.比较不符合 D.非常不符合
4.到陌生的地方很少会迷失方向。
A.非常符合 B.比较符合 C.比较不符合 D.非常不符合
5.你不愿意向那些著名的学者提出可能显得幼稚的问题?
A.非常符合 B.比较符合 C.比较不符合 D.非常不符合
6.如果你的观点得不到大家的认同,你会有些难过
A.非常符合 B.比较符合 C.比较不符合 D.非常不符合
7.丈夫对妻子说:“咱们家这孩子越来越不听话了,我说他两句,他还不高兴,几天都不跟我说话。”这个丈夫的目的是:
A.要求对方给予评价、比较B.要求对方的理解
C.要求对方提供信息D.要求对方行为上予以支持
8.如果有朋友向你讲述一个曾经听过的笑话时,你会
A.说这样老的笑话不要再讲了 B.平静的说自己已经听过了
C.坚持听完,但没什么反应D.顺着对方的叙述而露出笑意
9.那些整天推测别人想法的人真是太累了。
A.非常赞成 B.比较赞成 C.比较不赞成 D.非常不赞成
10.如你见到一个朋友新衣服的吊牌还在,你通常会:
A.装作没有看见算了
B.说“你怎么连吊牌还没摘啊 ”
C.说“你领子上晃来晃去的是什么东西啊”
D.拿起吊牌,说“现在是不是流行不摘吊牌啊”
11.换位思考在人际交往中很重要,但实际上人们往往忽视它,对此我也不例外。
A.非常符合 B.比较符合 C.比较不符合 D.非常不符合
12.人的内心世界是非常复杂的,我认为对大多数人来说,要准确和敏锐地感知别人的内心想法是一件很难的事情
A.非常符合 B.比较符合 C.比较不符合 D.非常不符合
13.你进入国际红十字会的医疗队,与其当一名出色的医疗队员不如当一名出色的医疗队长。
A.非常不赞成 B.比较不赞成 C.比较赞成D.非常赞成
14.如果可能,你最希望成为以下那种人:
A.中学教师 B.高层白领 C.成功的企业家 D.自创企业者
15.人应该保持一颗淡泊宁静的心态。
A.非常不赞成 B.比较不赞成 C.比较赞成D.非常赞成
16.你是否最讨厌听人说:“凡事不必争,因为人总有所长,有所短”
A.非常不赞成 B.比较不赞成 C.比较赞成D.非常赞成
17.你认为人生顶峰状态你的代步工具是:
A.公交 B.出租 C.自备小车D.自备直升机
18.人的价值是心态平静。
A.非常不赞成 B.比较不赞成 C.比较赞成D.非常赞成
19.你是否经常:(选择你认为经常做的事)
A.召集部门会议,既讨论工作问题,又探讨一些大家共同感兴趣的问题。
B.鼓励员工积极关心公司事务,踊跃提问题,出主意,想办法,集思广益。
C.提倡同事之间的密切合作与交流。
D.鼓励部下畅谈未来并帮助他们为自己设计。
E.召集“群英会”,请员工为公司经营出谋划策。
20.你是否:(选择几项你认为有的情况)
A.将工作计划分发到每位部下手中。
B.定期与每位部下谈话,讨论其工作进展情况。
C.每年至少召开一次总结会,表扬先进,鞭策后进,同时广泛征求群众意见,让大家畅所欲言。
D.为了造成一种轻松愉快的气氛,使大家畅所欲言,而把会议地点安排在酒店等地方。
E.尽量少下达书面指标,多与部下直接交流。
F.平易近人,与下属打成一片。
G.当公司内出现人事、政策和工作流程的重大调整时,及时召集部下开会,解释调整的原因及这些调整对他们今后工作的影响。
H.在你听说某位部下因毫无根据的谣言而苦恼后,你会立即召开会议辟谣。
I.喜欢在总经理办公会上将本部门工作进展公布于众,以求得其他部门的合作和支持。
J.常在部门内组织协作小组,提倡团结奋斗精神。
21.如果某位与你竞争最激烈的同事向你借一本经营管理畅销书,你会:
A.立即借给他。
B.同意借给他,但声明此书无用。
C.告诉他书遗忘在其他地方了。
22.如果某位同事为方便自己出去旅游而要求与你调换休假时间,你还未决定如何度假的情况下,你会:
A.马上答应。
B.告诉他要回家请示夫人。
C.拒绝调换,说自己已经参加旅行团了。
23.如果某位同事在准备下班时,请求你留下来倾听他“倾吐苦水”,而家人正在家中等你吃晚饭,你是否:
A.立即同意。
B.劝他第二天再说。
C.以夫人生病为理由拒绝他的请求。
24.在一个公司首脑级会议上你正在宣读一项提案,当你讲到关键部分时,一位秘书走进来向一位与会者请示工作,你是否:
A.对大家说:“X先生有点急事处理,咱们等他一下再继续讲”。
B.只当作什么都没发生,继续往下讲。
C.停止讲话,面显怒色。
25.在会议中请大家提问时,一位提问者的问题显然表明他漏掉了你讲话中最重要的部分。你会:
A.为自己未将这个问题讲清楚而表示歉意。
B.等他把话讲完,再把那部分内容重复一遍,解除他的疑虑。
C.打断他的话,指出这个问题你已经解释过了,不过你乐意重复一遍。
26.开会时,听众中某位地位高于你的人士强烈抨击你的提案,你如何应付:
A.针锋相对反戈一击。
B.立即打退堂鼓,承认自己的提案中确实有不妥之处。
C.保持冷静,尽可能在某些方面与他取得一致。
27.在参加社交活动时:(在每一选项后回答“是”或“否”)
A.你喜欢广结各行业的朋友吗?
B.你喜欢做大型公共活动的组织者吗?
C.你愿意做会议主持人吗?
D.你介意在公司组织的集体活动中扮演逗人笑的丑角吗?
E.你与人谈话时喜欢掌握话题的主动权吗?
F.你希望员工对你毕恭毕敬吗?
参考答案考察目标 参考得分 参考评价
抗挫能力 第1-6题答案均为: A.1分B.2分C.3分D.4分
18-24分:抗挫能力较强
12-18分:抗挫能力一般
6-12分:抗挫能力较差
心理洞察力 第7题答案为: A.0分B.4分C.0分D.0分
第8-12题答案均为:A.1分B.2分C.3分D.4分
18-24分:心理洞察能力较强
12-18分:心理洞察能力一般
5-12分:心理洞察能力较差"
成就欲第13、14题答案为 A.1分B.2分C.3分D.4分
第15-16题答案为 A.4分B.3分C.2分D.1分
第17题答案为 A.1分B.2分C.3分D.4分
第18题答案为 A.4分B.3分C.2分D.1分
18-24分: 上进心较强
12-18分: 上进心一般
6-12分:上进心较差"
沟通协调能力 第19、20题 ,计算共选择了多少项,每选一项得1分; "65-80分: 沟通能力很强第21一26题
21、A.10分B.5分C.0分
22、A.10分B.5分C.0分
23、A.10分B.5分C.0分
24、A.10分B.5分C.0分
25、A.0分B.10分C.5分
26、A.0分B.0分C.10分"
第27题:与下列答案一致的,每项得1分: A.是B.是C.是D.否E.是F.否
45-60分: 沟通能力较强
30-45分: 沟通能力一般
25—30分: 沟通能力较差"
测试题二:
1 请讲一段你以前销售工作比较成功的销售经历。
2 给你5分钟时间简述一下你就某种商品的推销讲解(用时不能少于5分钟)
3 你认为顾客往往会出于什么心理拒绝我们?
4 你认为一名优秀的销售人员应该具备哪些心理素质?
5 请讲一段你知道的别人的成功销售案例
有没有被批评的经历,面对批评,你是如何解决并且改进的,下一次会有何不同?
这问题一方面考量话务员是否诚实,是否能够勇敢地说出自己的不足;另一方面也想知道,话务员能否以积极的态度应对负面的评价。现在的人都很自负,对自己评价过高,所以对于这一问题,我希望听到话务员能够多反省自己,把自己的位置放低。最忌讳听到的是没有被批评的经历之类的说法。
篇三:客服人员面试自我介绍
本人最大的特点是亲和力强,容易给人留下良好而深刻的第一印象,具有较强的随机应变能力和遇到突发情况处变不惊,保持清醒头脑和谨慎工作态度的能力。独立性强,诚实且有责任心。
我的座右铭是“吃得苦中苦,方为人上人”。做事认真细致,有耐心和毅力的我,能够换位思考和以大局为重,具有团队精神,且适应环境的能力也很强,具有良好的沟通能力和协调能力,具有良好的服务意识。
此外,我还有较强的学习创新能力,能够虚心学习,不浮躁,遇到自己不熟悉的领域,能够沉得下心来从头开始学习,从基层小事做起,能够开动脑筋。想象力丰富,喜欢运用联想和跳跃思维来解决学习和生活中的问题。
我的心理承受能力较强,能够克服和正确缓解工作中的紧张压力,每天保持微笑和乐观向上的心态。
总之,我觉得自己各方面都很适合担任客服这份工作。
客服人员是以服务为主,有时候是电话服务,有时则要上门服务,这时体现最多的除了专业知识外就是良好的服务态度了,让客户认可。所以在应聘客服自我介绍时要注意的问题很多,以下有几个问题提示,如果你全掌握了,就明白如何做应聘自我介绍了。
客服人员压力主要是受到顾客情绪的影响,时间长了会导致他对该公司的不信任。但是为了完成自己的工作而有时候又不得不违心的维护自己所供职的公司或者单位。
原因是,所谓的客服人员就是对客户使用产品或者接受服务过程中遇到的问题作出相应的回答。来维护产品或服务正常的销售。但是大多数的顾客是有问题或者说有情绪的时候才会找到客服,客服首先就成了顾客的出气筒和发泄的地方。很可能会受到言语的伤害。甚至是精神上的伤害。
解决办法是:1、要有良好的心理调节能力,及时的调节自己的情绪。
2、要正确认识客服,这是你所从事的工作,你要知道顾客的不满和情绪并不是冲着你来的而是针对你的公司和单位。如果你能够及时有效的合理处理顾客的问题,顾客会感谢你,并且你会有种成就感。
3、要对自己的产品和服务相当了解,这样你才更清楚的知道顾客产生的问题的原因。也有助于你更快的找到解决问题的方法。
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