在平时工作中,我们需要不断发掘优质的科技型企业,在时间有限的情况下,尽可能选择帮助那些最有前景的高科技企业。如何做好企业调研和访谈工作,以获得有价值信息,从而判断企业呢?
一、提前研究企业
研究目的:了解企业所在的行业、企业团队及其产品、推测其商业模式
如何在网络上查询,可以参考我们昨天发的
查询的同时,对企业信息进行记录,包括录入到自有项目库、记录进调研笔记。(好记性不如烂笔头)
企业基本信息
企业全称:
成立时间:
股东情况:
办公地点:
企业规模(融资阶段、收入预估)/员工规模:
企业发展阶段(是否有融资需求):
创始人基本信息
创始人姓名:(工商信息的法人和股东不一定是创始人)
创始人学历/工作履历:搜搜网络上有没有访谈
企业核心信息
主营业务及公司简介:
主要市场/客户:
技术/资源优势:
收入/成本结构:
战略方向:
竞争对手:
主要风险:
企业所在的行业背景
行业的存在提供了什么核心价值:
这个行业从源头到终点都有哪些环节,企业所处环节及上下游产业:
这个行业的市场集中度在哪个细分领域:
行业痛点有哪些:
同类型龙头企业:
行业未来发展趋势:
国家政策制定及趋势:
二、约见有效人物/关键人物
根据目标约见关键人物。
如果判断投资价值,或帮助政府约调研,首选创始人。
如果对公司已经有一定了解,也可以从中层和基层入手,判断公司文化、管理风格、数据真实性等。
基层员工更容易暴露真实情况。
三、见面时,根据约见人物,进行有效访谈
在调研和访谈中根据需要了解企业业务和发展情况。
对于早期企业,创始人的性格、人品、格局,对于判断企业是至关重要的。
至于问哪些问题,跟个人知识面和经验、前期调研的情况、根据对方透露的信息追问等,不能一概而论。这里按常见逻辑给个参考。
附.访谈提纲(简版)
谈话前闲谈暖场:
1、企业名字是XXXX,为什么会取这个名字?这个名字有怎样的含义?——判断创始人思考问题的模式。
2、公司是什么时间成立的?Small talk,看看跟之前查的有无出入。
其实呢,问一些基本问题,可以知道对