整合之痒
明基电通收购西门子的手机业务之后,双赢的想像空间究竟有多大?
作为亚洲市场成长速度最快的手机厂商之一,明基电通一直梦想成为一个举足轻重的国际品牌。本次收购西门子手机,应该是明基电通圆梦的一部分。李耀高调表示:“收购西门子手机业务后,明基电通能够节省七年到八年的发展时间,迅速接近了世界一流手机厂商的目标。”
李耀有理由自信。西门子强大的手机研发能力和广阔的欧美市场,与明基电通原有的市场推广能力和亚洲市场“互补”。合并后明基电通在手机制造拥有从低端到高端、从研发到销售、横跨2G到3G的“完整价值链”。
李耀对拯救西门子手机业务开出两大药方:节流和开源。节流,主要是控制原材料采购成本及合并而节省的运营成本。在控制原材料采购成本方面,明基电通具有在亚洲市场供应链方面的优势,将会采取措施,降低原材料采购成本。以手机使用的显示屏为例,目前西门子均购自日本厂家,今后则可能转由明基集团旗下的友达光电提供,后者已成长为全球第三大液晶面板供应商。明基电通测算,在2006年,采购成本的节约有望达到1.25亿美元到2.5亿美元。另一方面,因合并而节省的运营成本也不可小视。明基电通已经在对德国、巴西、中国等地的生产地进行成本评估,并将重新分配产量。据明基电通内部测算,到2006年,由于合并而节省的运营成本将达7500万美元到1.25亿美元,制造成本的节约基本相当。
而开源主要是在产品的推陈出新上。与西门子合并之后,明基电通将拥有接近3000人的研发队伍,将推出更多新产品,从而带动整体销售。明基电通今年计划推出30多种型号的新手机,与诺基亚、摩托罗拉和三星相当,但其中有不少是结合3C应用的高端智能、多媒体消费娱乐型产品,以保证更高的利润率以及亚洲市场的产品针对性。