题主你好,我与创始人开过很多会,许多时候我都会问他们:“为什么会发生这样的事?”“为什么事情要这样做?”还会有其它许多个“为什么”。我仍然像孩子一样问了许多个“为什么”,让他们紧张。
如果你正在融资,人们会问你许多许多问题,我对这些问题进行提炼,抽出几个根本问题,创始人向风投融资时一般会问到。
1、为什么你们创建这样的公司?
有些人可能会管这个问题叫作“founder-market fit”(创始人-市场匹配)或者“founder-problem fit”(创始人-问题匹配),也就是说投资人在寻找正确的创始人,他们创建公司时有着“恰当”的热情和背景。
我认为事情更加简单。当我遇到一名创始人,他正在创业,将创建的公司视为毕生事业,如果不干似乎就会死,这样的人会让我兴奋。Ryan Petersen的工作就是提高全球物流效率,Lisa Q. Fetterman的工作就是用健康、美味的食品取悦世人,Iba Masood的工作就是让产品开发变得更容易,为才华横溢的人提供帮助:如果他们没有做这些事而是做其它事,我实在无法想像!
为什么要创业?除了创办这样一家公司,你想不出自己还能做什么,这就是创业的最好理由。
2、比起其它产品,为什么人们更想要你的产品?
创业公司要经历3个阶段:
——阶段1:难。
——阶段2:非常难,而且……
——阶段3:几乎不可能。
如果只是比现状好10%,那还不够。创业公司要么创造一种新模式,要么让事情好10倍。在客户关心的、愿意付费的领域,你必须提高10倍。
3、为什么现在创业这家公司恰逢其时?
一国(甚至全世界)最大的钢铁公司是在同一时代创办的,许多大型汽车公司是在同一时代创办的(直到马斯克杀了进来),世界主要的搜索引擎也是在同一时代建立的。某个时刻,技术会与客户需求匹配,为新的垄断创造条件。
IdeaLab的Bill Gross曾经创办100多家创业公司,他分析了创业公司成功所需要的因素,最重要的因素有以下几点:时间(这是成功的第一要素),然后是团队/执行、资金、创意、商业模式。
4、为什么是你的团队来做?
在美国曾有几百家汽车制造商,最终合并为3家,同样的事情发生在航空、互联网门户等行业。最大的3个社交网络全都被Facebook控制。
团队创造力如