在世界上有这样一个地方,所有女孩子路过,都会忍不住进去逛一逛,心理暗示自己:我就看一看,我不买!过不了多久,就会笑嘻嘻的抱着若干盒子跑出来。没错,说的就是你!(说中请点点头~)
泡泡玛特做的玩具仿佛有一种魔力,让人不由自主的走进店里买!买!买!
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爆火的泡泡玛特
这家公司做的玩具,几乎清一色都是面无表情的搪胶人偶,最受欢迎叫做Molly。2016年8月,泡泡玛特推出第一个“MollyZodiac”盲盒系列。
天猫旗舰店上线当天,200套预售产品在4秒内全部卖光。2019年,单单是Molly一个玩具就卖出了4.56亿元。
#泡泡玛特实体店铺
一家做潮流艺术玩具的公司,全国目前有136家零售店,用户有95%的年龄是在15到40岁之间,而且其中63%是本科以上的高知人群。
2020年12月10日,泡泡玛特在港股上市,市值突破1000亿港币,让许多资本市场的大佬也看不懂,为什么这样一家充满争议的公司,一家卖手办、公仔的公司,凭什么支撑起这么高的市值?
有人说,不就是盲盒么?
实际上,泡泡玛特虽然以盲盒爆红网络,但其并不是唯一的核心。
盲盒模式的本质其实随处可见,例如90后记忆深刻的小浣熊水浒卡,现在层出不穷的各种福袋、扭蛋,都是一种盲盒模式,这种模式的壁垒并不高,也很容易复制。
#潮玩在Z世代中十分火爆
由此可见,泡泡玛特成功的背后,并不仅仅是设计了一些好看的盲盒这么简单,而是完完全全的理解了中国庞大的新生代消费群体——95后、00后为代表的Z世代消费者。
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买盲盒买的是什么?
惊喜与不确定性
首先盲盒模式给了消费者一次没有任何心理负担的“博弈”。因为盲盒中,即便是最不喜欢的那一款,依然有独立IP,且足够精致可爱。创始人王宁曾经说过:“买盲盒就像是买冰激凌,存在的意义就是让消费者获得5-10分钟的多巴胺。”
盲盒鼓励消费者集齐一整套的冲动,如此一来自然会导致他们重复购买,而且刺激到他们对不确定奖励的赌博心理。这种体验很容易让人上瘾,也成就了泡泡玛特截止目前超四百万名注册会员,整体复购率达58%。于是泡泡玛特这辆于Z世代玩家中冲出的快车,直冲千亿市值。
情绪价值,社交驱动
仅仅靠盲盒就能让这些年轻人趋之若鹜吗?
当然不是。泡泡玛特的产品对于每一