在展会的品牌营销与组合营销中,新闻发布会和广告推介是两种重要的推介方式。巧妙地借助媒体记者的优势资源,为展会营销和品牌推广造势。
一项国内展会问卷调查结果显示,与会客商通过同事或朋友介绍来的占比57%,参加招商推介活动来的占比14%,通过电子邮件来的占比14%,通过境外广告来的占比13%,其中网络广告45%,报纸、杂志、户外广告大体分别为4%,4%和3%。
从问卷调查结果来看,老客商带新客商,采购商之间的口碑相传是一种最有效的形式;而招商推介活动,电子邮件广告也是比较有用的方式。另外,对于参展商邀请自己的客户前来参会这种形式也还需要深入研究。