大学生消费市场分析123456近年来,随着我国经济的发展和高等教育规模的不断扩大,大学 生消费逐渐成为我国消费市场的一个热点。大学生作为一个庞大的消 费群体,因其蕴涵潜力巨大的商机,受到众多商家的普遍关注。 一、大学生买什么 大学生扮演多重社会角色,拥有多种人群生活特征——大学生 有巨大的消费需求 大学时期是学生阶段和社会阶段的过渡,拥有学生和年轻上班 族两类人群的消费需求。对比小学、初中、高中时期,大学生对消费 品的需求产生了井喷式的膨胀。如手机、电脑、mp3 三大件开始进入 大学生消费视野,成为他们生活的主要工具,并由此衍生出影视音像, 无线、有线上网,游戏和电脑耗材,通讯服务及其相关配套设施等诸 多消费客体。据CTR 调查研究显示,当前大学生对 IT、数码产品表 现出了极大的热情,半学期平均花费达1485 元,也就是说,30 城市 的大学生上学期在IT、数码产品中的花费达到73 亿。其中,100%的 大学生拥有手机,MP3、MP4 的拥有率分别达到76.3%和46.6%,笔记 本电脑的拥有率也达到了20.8%。 除了日常生活用品外,服装、化妆品、烟酒、休闲食品,运动 休闲物品也成为大学生热衷的消费需求 。在护肤方面,女大学生已 经开始注重细节,引出针对局部的护肤消费分支,而男生护肤已经开 始普及,未来的男生护肤品消费市场将在学校形成规模。 大学生占据了运动消费的主要地位。数据显示,63.5%的大学生 购买过运动服饰,平均支出为214.3 元。其中,经常参加篮球、羽毛 球、乒乓球、足球四项运动的大学生比例在70%到80%之间。街舞、 网球、游泳、排球等大学生运动新宠也拉动了对于运动器件以及周边 服务的消费需求。 此外,大学生比起高中和年轻上班族更注重团体活动和人际关 系的维护,校园内外的社交聚会和集体活动非常频繁,用于这方面的 支出也随之提高。恋爱消费甚至占据相当多大学生主要生活开支,节 假日、亲友生日、同学聚会等多种生活方式也给大学生消费中注入了 更多的娱乐休闲元素,由此带来的情人节礼品、生日礼品、烟酒等物 品的消费以及公园、游乐场、展览会、电影院、音乐厅等场所提供的 休闲娱乐活动的消费也不可忽视。 目前教育培训的支出占了大学生总支出的很大比重。连续数年 的扩招让更多人倍感竞争的激烈,对学历和知识的追求目标也逐年增 加,用在学习培训方面的需求和支出也是水涨船高,各种考研辅导, 英语以及各种学科考试、职业技术证书、出国留学服务等方面的费用 占据了学生教育费用的大多数,当然也有越来越多的学生开始选择网 络教育等新兴的服务。 随着大学生消费水平的逐步提高,大学生潜在市场爆发力日益增 强,因此大学生消费市场是非常巨大也非常具有潜力的 二、具体分析大学生市场中最大、最具消费潜力的产品 目前大学生消费产品主要集中在旅游、电脑、手机、恋爱、化妆 品等物品上: 1、手机及通讯业务。随着我国经济持续稳定的增长和移动通信 服务的发展,我国的移动通信市场增长迅速,已经是全球市场容量最 大、最有潜力的市场,学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力 的市场。大学生用户是将来的手机中高端用户的主力,抢占大学生市 场,不但能提升现在的市场占有率,也是在抢占未来中高端用户的心 理市场。 大学生使用手机的目的,一为单纯的通讯交流方便,而另外很重 要的因素就是追求时尚感,尤其是手机同网络相结合,使得手机在时 尚中无处不在。大学生追求个性张扬和时尚品的个性,使他们很在意 手机的个性化款式和新颖的功能,在乎手机时尚感,使手机这一本来 的实用工具带上不少时尚感,购买手机的目的从交流沟通到追求时尚 ——这就是大学生购买手机的初衷,也是大学生对手机最关心、最在 意的地方,这是手机生产销售企业开发市场首先考虑的事项。 因此企业应该着重做的事情在于:在产品生产设计上,倾向 于时尚化,着重开发新款式和新外观;在功能上,要注重新颖性,加 一些学生实用的东西,如电子词典、和弦音乐、智力游戏等,可以开 发学生专用手机,但学生专用手机更新速度应该较快;在产品的 定位上,能够增加一些适合大学生心理特点的感觉,强调的内涵符合 青年人的心理特征,这也要求企业研究调查大学生的心理;在价 格制定上,不宜偏高,要符合大学生的经济承受能力,但因为大学生 条件有差异,而且是离社会和经济独立最近的一族,因此企业的产品 品种要多,档次要全;在手机推广宣传上注意学生爱时尚爱流行 的特点,拥有知名影星做形象带言的产品深受大学生喜爱。 现在众多的手机生产厂家已经把目光瞄准了大学生市场,西门 子早就提出开发学生市场这一策略,而TCL 等其他厂家也针对学生的 促销等策略,大学生手机市场已经竞争日趋激烈了! 同手机在大学生中间迅速流行相一致,手机通讯业务也存在巨 大的潜力空间,通讯业务的发展同手机产品的发展是相辅相成的,互 相促进。对于此消费,大学生最关心的就是通讯费用问题,手机本身 价格较高,但毕竟是一次性投资,最让大学生们关心的还是高昂的通 话费用,因此对很多的消费者来说,“手机买的起,打不起”,这也 限制了通讯业务和手机的发展。因此通讯企业要对学生通讯市场区别 对待,不能“一视同仁”,搞一刀切,给学生以必要的优惠,而且这 些优惠能够体现学生的特点,让学生感觉自然。现在中国移动通信的 校园卡服务已经赢得了很大的学生市场。 手机和通讯业务的“姊妹”关系,可以考虑由手机生产厂家同 通讯业务提供商合作于学生市场,比如学生购买手机、办理校园卡可 以赠送一定话费等,大学生学生市场期待电信部门的业务创新。 2、电脑。大学生电脑市场很大,而且具有相当的潜力,越来越 多的大学生将电脑搬回了宿舍,据调查,有的大学个人电脑的拥有率 居然达到了30%!尽管这样,大多数的同学还是去网吧使用电脑,而 这同样证明蕴涵着潜力。大学生活相对来说是一个比较轻松自由 的生活,自己支配的时间比较多,而且他们正处在情感体验的高峰时 期,成长过程情绪会大起大落,青年人在现实生活中不能实现的情感 能在电脑中实现或者得到缓释,他们能无拘无束的畅谈,释放自我, 从而达到心理的平衡;现代的社会是一个信息的时代,信息变化 的快捷传送越来越重要,而大学生处于科技文化的前端,比较容易接 受新知识和新事物,而且他们希望通过最先进的技术来改造自己,使 自己在未来信息社会中立于不败之地。这两点都使得大学生电脑市场 潜力巨大。 企业在开拓大学生电脑这一个市场的时候应该首先从上面的特 点出发,有针对性的开发学生市场,是产品的价格不能过高,考 虑到大学生的经济承受能力,中高档电脑市场在这个群体中市场并不 是太大,进军这个市场,应该以低挡为主;其次考虑到大学生比 较注重电脑的实用性,对电脑的配置要求也不是太高,因此能达到学 生的要求就可以,摄像头之类的高档配置市场不大,这样也降低电脑 成本价格;我们希望看到市场上出现学生专用的电脑,价格不高,而 且配置能够完全满足学生的需要。这对一些规模较小,品牌还不是很 成熟的企业来说是一个很大的商机,同时已经很成熟了的电脑厂商, 在降低价格弹性不大的时候,可以在“学生专用”这一个卖点上做一 点文章。 3、电子词典。在中国,电子词典的主要目标客户就是英语学习 人群,这个人群庞大的基数和每年数以千万计的增量,为电子词典市 场提供了滚滚而来的商机和极其广阔的发展空间,在中国英语学习人 群主要是大学生、出国人员,以及在职人员,而大学生市场又是每个 企业重点对待的市场。大学生的需求往往是要求词汇量更多、翻译更精确的产品, 最在乎实用的功能,因此在产品的生产上,就要从词汇等实用的功能 上下功夫,比如“牛津词汇”等对学生就有很大的吸引力。外观上小 巧的产品也更受青睐,而且大学生往往对休闲小游戏比较感兴趣,这 也可以是企业考虑的小因素。 主要还是以低端的产品开拓大学生市场,价格不能太高,在促销使可给大学生一定的优惠。高档产品的“高规格”的功能,如商 业功能等不适合大学生市场 另外在大学生市场中具有较大市场的电子类产品还有随身听,随身听具有一定的时尚性,外观的小巧,功能的新颖,尤其是音质的 不凡是学生关注的焦点,在随身听市场中,较高档的名牌产品市场潜 力更大,在开拓这类市场时,同手机有相似性,把握时尚感,促销时 的时尚赠送品会带来很大的吸引力。而复读机市场,同样主要目标客 户就是英语学习人群,同电子词典一样,更关注的是实用性。 4、化妆品。年轻化和平民化是化妆品的一个发展趋势,对于走 在时代前端、容易接受新潮和流行的女大学生来说,各式各样的化妆 品都是极有诱惑力的,而且集体生活,使她们之间生活上互相影响, 在爱美的性格上更表现的比一般大学生更明显,更有特点。因为质量 低劣的化妆品可能带来的严重后果最让爱美的年轻女孩厌恶,因此每 个企业针对年轻人的特点,应该充分建立本产品的高档的品牌形象, 要值得信赖,不受怀疑——当然这一切都要以质量为基础。 休闲消费。主要包括休闲食品,比如膨化食品如虾条薯片、饮料和西餐,娱乐产品,如流行歌带等;健身产品和场所。专卖休闲品 的休闲商铺已经比较注重依托大学而建,已经传递了一个信息,大学 生对休闲品有随意性和引导性,购买这类产品可能就在于一念之间, 因此休闲品的销售要尽可能的靠近消费人群,对大学生来说,就要尽 可能靠近大学校园。而且在价格上,休闲品价格不能太高,中间价位 最能迎合大学生的口味,从商家角度讲,越来越多的商家已经瞄准了 高校,围绕高校周围的地段建立的装饰品店、咖啡厅、茶社等越来越 多,甚至比较流行的陶吧、香味店也逼近了高校门口,一些休闲商铺 依托大学日渐完善的基础配套设施和旺盛人气,集休闲、消费于一身, 结合文化、艺术等元素,深层次挖掘出休闲商铺内涵,被誉为“21 世纪大学城步入品位时代”的标志性作品,这也是看准了大学生消费 市场。 6、恋爱消费。恋爱消费是大学生的四大消费之一,在大学生消 费中已经占到很大的比例。恋爱消费品范围上比较广泛,这取决于他 们个人喜好等自身特点,但可以分为两类:礼物,如生日礼物, 情人节礼物;共同消费,如双方在一起时旅游、逛街、购物时的 消费。 7、旅游消费。大学生旅游消费市场潜力非常巨大,很多的旅行 社已经注重开发这个市场,开发学生专用的旅游线路。旅行社注意的 事项:在价格上,要给予学生优惠的价格,而且在旅行社所负担 的用车、饮食、住宿等方面不能要太高档的,降低成本;在学生 专线的选取上,符合学生的心理:路线比较短,所花时间短,有名气;严格保证旅行的安全。 以上是大学生市场中最具潜力的产品,不同企业在开发这个市 场时,要开发符合学生特点的产品或专用成品,销售上结合学生心理 特点与经济承受力,给予一定优惠。除了这些产品外,还要重视相关 产品的市场,如手机装饰品市场,它的大部分消费者都是大学生。 下面是泰戈尔励志经典语录,欢迎阅 读。不需要的朋友可以编辑删 生命因为付出了爱,而更为富足。10. 果实的事业是尊重的,花的事业是甜美的,但是让我做叶的事业罢, 叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 11. 上帝对人说道:“我医治你,所以要伤害你;我爱你,所以要惩罚你。” 12. 如果错过太阳时你流了泪,那么你也要错过群星了。 13. 天空中没有翅膀的痕迹,但我已飞过。 14. 当你把所有的错误都关在门外,真理也就被拒绝了。 15. 错误经不起失败,但是真理却不怕失败。 16. 离我们最近的地方,路程却最遥远。我们最谦卑时,才最接近伟大。 17. 爱就是充实了的生命,正如盛满了酒的酒杯。 18. 月儿把她的光明遍照在天上,却留着她的黑斑给她自己。 19. 生命因为付出了爱,而更为富足。 20. 果实的事业是尊重的,花的事业是甜美的,但是让我做叶的事业罢, 叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 21. 失败可以导致胜利,死亡可以导致永生。 22. 任何事物都无法抗拒吞食一切的时间。 23. 虚伪的真诚,比魔鬼更可怕。 24. 母亲不仅仅属于家庭,而且还属于世界。我尝过做母亲的痛苦,但却 没有做母亲的自由。 25. 鸟翼系上黄金,这鸟便永远不能在天上翱翔 26. 真理是严酷的,我喜爱这个严酷,它永不欺骗。 27. 果实的事业是尊贵的,花的事业是甜美的;但是让我做叶的事业吧, 叶是谦逊地、专心地垂着绿荫的。 28. 夜把花悄悄地开放了,却让白日去领受谢词。 29. 有时候,两个从不相识的人的确也很可能一见面就变成了知心的朋 30.青春啊,难道你始终囚禁在狭小圈子里?你得撕破老年的蛊惑人心的 31.全是理智的心,恰如一柄全是锋刃的刀。它叫使用它的人手上流血。 32. 要使生如夏花之绚烂,死如秋叶之静美。 33. 权力把受害者的百般苦恼看作忘恩负义 34. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。 35. 虚伪的真诚,比魔更可怕。 36. 休息与工作的关系,正如眼睑与眼睛的关系。 37. 抽象概念作为一种见解倒是不错的,但应用到人们身上,就不那么行 得通了 38. 你可以从外表的美来评论一朵花或一只蝴蝶,但你不能这样来评论一 个人。 39. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 40. 我们把世界看错了,反说它欺骗我们 41. 我给你爱的阳光,同时给你光辉灿烂的自由。 42. 顺境也好,逆境也好,人生就是一场对种种困难无尽无休的斗争,一 场以寡敌众的战斗。 ——罗宾德拉纳特泰戈尔 43. 真理穿了衣裳觉得事实太拘束了,在想象中,她却转动得很舒畅。 44. 如果把所有的错误都关在门外的话,真理也要被关在门外了。 45. 贞操是从丰富的爱情中生出来的资产。 46. 有些事情是不能等待的。假如你必须战斗或者在市场上取得最有利的 地位,你就不能不冲锋、奔跑和大步行进。 47. 在哪里找到了朋友,我就在哪里重生。 48. 爱是亘古长明的灯塔,它定晴望着风暴却兀不为动,爱就是充实了的 生命,正如盛满了酒的酒杯。 49. 那些仅仅循规蹈矩过活的人,并不是在使社会进步,只是在使社会维 持下去 50. 医治罪恶的正确方法是和它进行斗争 51. 在任何情况之下,天神都不会用镣铐来束缚他所创造的人的;他使他 们的生活经常发生变化,从而得到启发。 52. 只有人类精神能够蔑视一切限制,相信它的最后成功,将它的探照灯 照向黑暗的远方。 53. 不要从你自己的袋里掏出勋绩借给你的朋友,这是污辱他的。 54. 埋在地下的种子产生果实,却并不要求什么报酬。 55. 情报对敌人和我们周围的世界的了 56. 在老年时,会有许多闲暇的时间,去计算那过去的日子,把我们手里 永久丢失了的东西,在心里爱抚着。 57. 真理只有用它受到的阻力和反对来检验它是真是假„„真理必须通 过它在各个时代受到的反对和打击被人重新发现。 58. 生命是永恒不断的创造,因为在它内部蕴含着过剩的精力,它不断流 溢,越出时间和空间的界限,它不停地追求,以形形色色的自我表现的形式表 现出来。 59. 我宁愿要那种虽然看不见但表现出内在品质的美。 60. 静止便是死亡,只有运动才能敲开永生的大门。 61. 我希望你照自己的意思去理解自己,不要小看自己,被别人的意见引 入歧途。 62. 如果错过了太阳时你流了泪,那么你也要错过群星了。 63. 要是童年的日子能重新回来,那我一定不再浪费光阴,我要把每分每 秒都用来读书! 64. 月儿把她的光明遍照在天上,却留着她的黑斑给它自己。 65. 人所追求的,不过是看到“新事物”以无比壮丽的姿态出现在那摧毁 “旧事物”的火焰顶上罢了。 66. 我们的生命是天赋的,我们惟有献出生命,才能得到生命。 67. 如果你对一切错误关上了门,那么真理也将将你关在门外 68. 我们如海鸥与波涛相遇似地,遇见了,走近了。海鸥飞去,波涛滚滚 地流开,我们也分别了。 69. 完全按照逻辑方式进行思维,就好像是一把两面都昌利刃而没有把柄 的钢刀,会割伤使用者的手。 70. 祖国的伟大和力量原来就蓄存在祖国的自己身上 71. 宗派主义,使人完全忘记了人就是人这个简单明白的真理 72. 那些仅仅循规蹈矩的过活的人,并不是在使社会进步,只是在使社会 得以维持下去 73. 多和朋辈交游无疑是医治心病的良方。 74. 不要从你自己的袋里掏出勋章借给你的朋友,这是侮辱他的。 75. 永恒的献身是生命的真理。它的完美就是我们生命的完美。 76. 世界上使社会变得伟大的人,正是那些有勇气在生活中尝试和解决人 生新问题的人! 77. 有生命力的理想决不能象钟表一样,精确计算它的每一秒钟。 78. 总会发生些情愿与不情愿、知道与不知道、清醒与迷误的那种痛苦与 幸福的事儿。但如果心里存在虔诚情感,那么在痛苦中也会得到安宁。否则, 便只能在愤怒争吵、妒嫉仇恨、唠唠叨叨中讨活了。 79. 生活本身就是五花八门的矛盾集合——有自然的也有人为的,有想象 的也有现实的。 80. 超越国界,比国家更伟大的东西,只能通过国家来显示自己 81. 思想以自己的言语喂养它自己,而成长起来。 82. 真理之川,从它的错误之沟渠中流过。 83. 附和真理,生命便会得到永生。 84. 蜜蜂从花中啜蜜离开时营营地道谢,浮夸的蝴蝶却是相信花是应该向 他道谢的。 85. 有勇气在自己生活中尝试解决人生新问题的人,正是那些使社会臻于 伟大的人!那些仅仅循规蹈矩过活的人,并不是在使社会进步,只是在使社会 得以维持下去。 86. 人生虽只有几十春秋,但它决不是梦一般的幻灭,而是有着无穷可歌 可颂的深长意义的;附和真理,生命便会得到永生。 87. 你若爱她,让你的爱像阳光一样包围她,并且给她自由。 88. 虚伪永远不能凭借它生长在权利中而变成真实。 89. 闪射理想之光吧,心灵之星!把光流注入,未来的暮霭之中。 90. 妥协对任何友谊都不是坚固的基础。 91. 如果你因失去了太阳而流泪,那末你也将失去群星了。 92. 要是爱情不允许彼此之间有所差异,那么为什么世界上到处都有差异 93.虚伪永远不能凭借它生长在权力中而变成真实。 94. 我们必须奉献于生命,才能获得生命。 95. 当形式是内容的本身,它和内容是 96. 全是理智的人,恰如一把全是锋刃的刀,叫使用它的人手上流血 97. 造物主把像你这样的人派遣到人世间来,是要你担负一定的责任的, 所以你决不应该轻视自己的身体。 98. 人类的历史是很忍耐地等待着被侮辱者的胜利。 (印度)《飞鸟集》 99. 学习必须与实干相结合。 104. 蜜蜂从花中啜蜜,离开时营营的道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该 向他道谢的。 105. 刀鞘保护刀的锋利,它自己则满足于它的迟钝。 106. 知识是珍贵宝石的结晶,文化是宝石放出来的光泽。 107. 当我们是大为谦卑的时候,便是我们最近于伟大的时候。 108. 如果错过了太阳时你流了泪,那么你也要错过群星了。 109. 爱是理解的别名。 110. 眼睛不能看到你,因为你是眼睛中的瞳仁;心灵不能了解你,因为你 是内心深处的秘密。 111. 世界上最遥远的距离不是生与死,而是我站在你面前,你却不知道 ——我爱你。 112. 生当如夏花之绚丽,死当如秋叶之静美。 113. 你微微地笑着,不同我说什么话。而我觉得,为了这个,我已等待 得久了。 114. 使生如夏花之绚烂,死如秋叶之静美。 115. 让死者有那不朽的名,但让生者有那不朽的爱。 116. 我们把世界看错了,反说世界欺骗我们。 117. 你看不见你自己,你能看见的只是自己的影子 118. 生当如夏花之绚烂,死当如秋叶之静美。 119. 闪射理想之光吧/心灵之星!把光流注入/未来的暮霭之中。 120. 我们只有献出生命,才能得到生命。 121. 爱情是理解和体贴的别名。 122. 相信爱情,即使它给你带来悲哀也要相信爱情。 123. 女人,罪恶把你剥得赤裸,诅咒把你洗净,你升华成完善的生命。 124. 在消除贫困的时候,我们会拥有自己的财富,而拥有这笔财富,我 们却会失去多少善心,多少美和多少力量啊! 125. 静止便是死亡,只有运动才能敲开永生的大门。 126. 老是考虑怎样去做好事的人,就没有时间去做好事。 127. 那些缠扭着家庭的人,命定要永远闭卧在无灵魂世界的僵硬的生活 128.我希望你照自己的意思去理解自己,不要小看自己,被别人的意见 引入歧途 129. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。 148. 当青春的光彩渐渐消逝,永不衰老的内在个性却在一个人的脸上和 眼睛上更加明显地表露出来,好像是在同一地方久住了的结果。 149. 人的青春时期一过,就会出现名象秋天一样的优美成熟时期,这时, 生命的果实象熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。 150. 知识是珍贵宝石的结晶,文化是宝石放出的光泽 151. 在你青春的无忧无虑的生涯里,你屋子里所有的门户始终洞开着。 152. 一个人的青春时期一过,就会出现像秋天一样的优美的成熟时期, 这时,生命的果实像熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。 153. 果实的事业是尊贵的,花的事业是甜美的,但是让我们做叶的事业 罢,叶是谦逊地专心地垂着绿荫的 154. 天空虽不曾留下痕迹,但我已飞过 155. 当你错过太阳而流泪,你也将错过群星了 156. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 157. 有生命力的理想决不能象钟表一样,精确计算它的每一秒钟。 158. 生命是永恒不断的创造,因为在它内部蕴含着过剩的精力,它不断 流溢,越出时间和空间的界限,它不停地追求,以形形色色的自我表现的形式 表现出来。 159. 界上使社会变得伟大的人,正是那些有勇气在生活中尝试和解决人 生新问题的人! 160.宗教就会象财富、荣誉或家族那样,仅仅成为一种人们引以自豪的东