失败的例子:鲜橙多要在世界杯期间计划加大投放,北京X唐一个AE说,中国队踢得很不好。结果客户说,哦,这样啊?就放弃了这个项目。后来花了很多工夫去说服客户还是投放量减少了很多。因此,细节决定成败,专业决定价值。 成长经历 1、逻辑分析:透过事物的实质,看到根本。 2、创造性思维:具有创造性发掘解决问题的能力。 3、人之本性 :正直忠诚,并且不盲目的服从。 4、团队一员:对内对外用心,对外不一定投其所好,但一定要尊重,倾听其表达的意思,揣摩其真实想法。 5、主动性:替客户有预见性,变成客户的合作伙伴,而不是赚钱的供应商,替客户掌握先机变化。 6、不仅是战术战略的制定者,而且是前瞻性的“宏图”的规划者。 7、坚持不懈:有顽强的吃苦拼搏的精神,不要有心胸懦弱的表现,要坚韧不拔持久努力,永不放弃。 8、勤奋工作:细节决定成败,专业决定价值。天上没有掉馅饼的,先有足够的付出,才能如愿以偿通过勤奋及努力取得成功。 升级修炼 能力与行动力升级 良好的心态是打造金牌AE的基础,专业则是广告AE成功的关键。我们把专业升级分解成初级升级、进阶升级、高阶升级三大部份。初级升级对有志于广告行业发展的新人很有帮助;进阶升级则是为已从事广告行业2~3年的AE提高业务能力作晋升指导;高阶升级则是为从业5年以上的AE作职业发展的规划,每个人在不同阶段可结合自己的实际情况作调整。刚刚步入广告圈子的新人感觉一切都是新鲜的,AE工作的挑战性吸引越来越多的年轻人投身于这一职业。 AE工作的特性不容许在时间上有一点的浪费,要求AE迅速进入角色。以下从“迅速进入角色能力升级,迅速、正确的行动力升级,高效时间管理升级”等几个方面做自我升级修炼。 迅速进入角色能力升级 首先、AE要清楚公司核心业务内容。自己服务的公司是专业性广告公司还是综合性广告公司,是以平面设计为主还是以影视制作为主,是策划公司还是户外媒体公司,是以平面媒介为主导还是以电视媒介为主导公司;以及服务收费情况,这是与客户谈判的基础。一个连你自己公司的核心业务、专业技术优势、服务价格都不清楚的AE,很难敲定客户;公司客户的行业属性,一般的广告公司服务客户都以行业划分,这是由于广告公司所拥有的技术资源及业务能力所决定的。 其次、AE要尽快熟悉公司的核心业务流程。广告公司讲究团队作战,AE作为利润前台,内部的其它部门就是技术保证。AE在开拓业务过程中经常需