企业竞争模拟攻略篇企业竞争模拟攻略篇 攻略 1 战略概述 ............................................................................................................................ 2 时间上的长期与短期战略 ....................................................................................................... 3 空间上的公司整体与部门的战略 ........................................................................................... 3 运营中的基本竞争战略选择 ................................................................................................... 3 攻略 2 团队构建 ............................................................................................................................ 5 攻略 2.1 团队组建................................................................................................................. 6 攻略 2.2 团队协作................................................................................................................. 8 攻略 2.3 打造核心竞争力 ................................................................................................... 11 攻略 3 产品战略 .......................................................................................................................... 12 攻略 3.1 产品组合抉择 ....................................................................................................... 13 攻略 3.2 产品结构优化 ....................................................................................................... 14 攻略 3.3 研发策略............................................................................................................... 15 攻略 3.4 产品生命周期 ....................................................................................................... 19 攻略 4 生产管理 .......................................................................................................................... 19 攻略 4.1 产能扩张............................................................................................................... 19 攻略 4.2 生产班次安排 ....................................................................................................... 22 攻略 4.3 工资系数............................................................................................................... 24 攻略 4.4 原材料采购 ........................................................................................................... 27 攻略 5 市场营销 .......................................................................................................................... 31 攻略 5.1 产品投放............................................................................................................... 31 攻略 5.2 需求影响因素分析 ............................................................................................... 34 攻略 5.3 市场消息............................................................................................................... 37 攻略 5.4 定价策略............................................................................................................... 37 攻略 5.5 产销结合............................................................................................................... 40 攻略 6 财务战略 .......................................................................................................................... 40 攻略 6.1 现金流管理 ........................................................................................................... 41 攻略 6.2 融、投资规划 ....................................................................................................... 45 攻略 6.3 成本核算及分析 ................................................................................................... 45 攻略 6.4 全面预算............................................................................................................... 49 攻略 7 综合评分 .......................................................................................................................... 50 攻略 7.1 上期综合评分的影响 ........................................................................................... 51 攻略 7.2 现金减少 VS分数下调 ......................................................................................... 51 攻略 7.3 分红....................................................................................................................... 52 攻略 8 竞争分析 .......................................................................................................................... 55 攻略 8.1 竞争战略选择 ....................................................................................................... 55 攻略 8.2 竞争环境分析 ....................................................................................................... 56 攻略 8.3 开局、中局、终局战略介绍 ............................................................................... 58 一、 开局战略: ................................................................................................... 59 二、 中局战略: ................................................................................................... 62 三、 终局战略: ................................................................................................... 63 攻略 8.4 正确看待暂时的领先与落后 ............................................................................... 66 《兵法》曰:凡战者,以正合,以奇胜《兵法》曰:凡战者,以正合,以奇胜 本篇《攻略篇》将结合 06、07年“ 全国企业竞争模拟大赛” 及“ 中国管理创新大赛” 诸多优秀团队的实战经验及理论研究成果从战略概述、团队构建、产品、生产、市场、财务、综合评分、竞争分析八大板块对《企业竞争模拟》比赛中的战略与竞争问题进行阐述和分析,侧重从增强竞争力角度提高企业业绩。在具体的战略战术分析中将以“ 正” 、“ 奇” 相结合。若将“ 正” 看作基础,则“ 奇”为枝叶;若将“ 正” 喻之为基本战略,那么“ 奇” 则为具体战术,“ 奇” 由“ 正”生,两者相辅相成。“ 正” 乃王道,“ 奇” 乃胜道,只有王道则不能胜,只有胜道则不能王。 本书中在援引案例分析时将“ 中国管理创新挑战赛” 简称为“ 管理大赛” ,“ M BA培养院校企业竞争模拟大赛” 简称“ M BA大赛” ,下文中不再说明。 攻略 1 战略概述 攻略 1 战略概述 在企业中, 战略问题将是一个永恒的问题, 但往往也是被人们所忽视的问题。可以说每个成功的企业都有一个好的战略, 失败的企业背后往往隐藏着错误的战略。不论是现实生活中还是我们的模拟中,作为公司管理者,我们的最终奋斗目标都是“ 公司价值最大化” 。 北大开发的企业竞争模拟软件是用七项指标来综合衡量的:本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率。我们只要在有限的期数内实现七项指标的加权平均最大即可。用这七项指标来衡量公司价值,也一定程度上更新了我们的现代公司治理观念:公司不仅要做大(即利润、净资产大),还要做强(其他各项指标),当然利润又是基础。 这是可以通过最后的排名体现出来的,最终排名既不会与本期利润完全正相关也不会与累计利润(累计缴税)完全正相关,最终取胜的企业并非最大的而是最强的。 在比赛中, 参赛各团队应该在仔细分析历史资料的基础上为自己的企业制定一套完整的发展战略,对于没有战略规划就简单参与“ 中原混战” 的团队只能送上一句古人已经说了几千年的话“ 不谋全局者不足谋一隅,不谋万世者不足谋一时” 。 对于没有自身发展战略或者没有能力制订自身发展战略的团队在混战中即使不惨死他人足下也必将无所作为。我们知道,所有的公司在一开始都具有相同的历史,拥有相同的资源,并自始至终都追求同一目标,即:公司价值最大化。 然而 N期经营之后,结果却千差万别,这无不与我们的发展战略相关。 没有战略的组织就像一艘没有舵的船,只会原地打转。要制定企业战略,我们首先要明白,我们现在经营的这是一个什么样的企业,我们又打算把它经营成一个什么样的企业,这也就是企业的定位问题。制定战略计划的核心是在组织的目标、自身能力和所处环境之间寻求一种平衡,以充分实现其价值。 一个成熟的公司战略至少应包括以下几个方面: 时间上的长期与短期战略 时间上的长期与短期战略 短期战略即阶段战略。如果我们模拟的是 8或 9期的话,我们可以把第 1、2、(3)期作为第一阶段,第(3)、4、5(6)期作为第二阶段,剩下的(6)、7、8、9期作为第三阶段。之所以这样划分,是因为在这三个阶段我们的发展重心和发展策略完全不同,如第一阶段的首次发债多少、买多少机器、如何抉择产品开局?第二阶段如何权衡并协调好产品的“ 量” 与“ 质” ,以达到企业最具竞争力的极限扩张?第三阶段如何调整各项指标以实现综合分最高? 空间上的公司整体与部门的战略 空间上的公司整体与部门的战略 公司战略是企业整体的、最高层次的战略,具有指导性、概念性、长期性、宏观性的特点,而部门战略则较为具体和微观,针对短期,是公司战略的具体落实。具体来说包括生产策略、研发策略、人事策略、财务策略和市场策略等。