原料 来自于美 国杜邦,其原料中含有谷物淀粉(葡萄糖)制成的生物 种原料本身就有吸湿、排汗的功能。用其面料制成的服装不用外力 的支撑,能独立保持任意形态 及可以呈现出任意褶皱 ,用手轻拂后即 可完全恢复平整状态,不会留下任何折 痕,保形具有永久性。有了 “记忆”之后,面料变的免烫、易护理。 、吸湿排汗面料:吸湿排汗面料又称吸湿速干面料,它通过把皮肤上的汗水 迅速从织 物内层引导到织物外表,并散发到空气中去,从而保持贴身层始终 于干爽状态,是人体感觉舒适。由于它可解决闷热和是出汗粘身问题,可调节 服装的内气候,使得服装有了会 “呼吸 ”的特性,故也 有“会呼吸的纺织品 、商品陈列面积大小变化引起的销售额的变化对于相同的商品来说,店铺改变顾客能见到的商品陈列面,会使商 品销售额发 生变化。陈列的商品越少,顾客见到的商品的可能性就 越小,购买概率就低, 即使见到了,如果没有形成聚焦点,也不会 形成购买冲动。 实践证明:货位由 货位,销售额减少48%, 货位,销售额减少 68% 。货位由 货位,销售额增加40% ,并且某种商品 的陈列面积与其市场占有率成正比。 、商品陈列高低变化引起销售额变化商品陈列高低不同,会有不同的销售额。 根据实践经验证明:在平 视及身手可及的高度商品售出概率约为 50% 上及腰间高度,售出 概率为 30% 高或低于视线之外,售出可能性仅为15% 、陈列时间变化引起的销售额变化陈列时间的变化,也会引起销售额的变化。 一项调查结果显示:店 铺陈列的促销效果第一天为 100% ,第二天 90% 三天降为80% 第四天为60% ,第五天为 35% ,第六天仅为 30% 。可见, 保持陈列 新鲜感很有必要。 顾客是导购员、商场人员和业主的薪水来源,是给我们带来利益的人; 顾客不是无事登门——而是为了买而来; 顾客不是有求于我们——而是我们有求于顾客; 顾客是我们应当给予最高礼遇的人,满足顾客的需要就是我们的工作。 关心顾客的利益,急之所急,记住顾客的小档案与偏好,帮助做出正确性的 选择; 每个人都喜欢诚恳的赞赏,但要具体,并告诉顾客为什么要这样赞誉 他的优点。 第一步:打招呼第二步:发掘顾客需求 第三步:介绍货品 第四步:试衣间服 第五步:附加推销第六步:收银 第七步:送别 第八步:售后回访 顶尖导购基本销售技巧试题答案】>考试得分 80 课程考试已完成,现在进入下一步制订改进计划!本次考试你获得 1.0 学分! 单选题 正确 产品知识准备正确 关注、联想、信任、成交 信任、关注、比较、欲望正确 搭讪法错误 调查询问正确 使用成交法正确 利用“过了这个村,就没这个店 ”心理的成交法是: 名人效应成交法正确 拿起产品看看后又放 每个顾客给店铺带来的贡献都是一 正确10. 以下选项中,最适合做附加销售的产品组合是: 电脑键盘与日历 判断题 正确 11. 当顾客与同伴小声讨论某件产品时,导购不应该上前打扰。此种 说法: 正确错误 正确 12. 导购应该给顾客勾画美好意境,让顾客对产品产生联想和购买欲 望。此种 说法: 正确错误 正确 13. 赞美很虚伪、做作,赞美顾客只能说明导购不真诚。此种说法: 正确错误 正确 14. 观察能力是与生俱来的,不具备该能力的人,注定不能成为一个 顶尖的导 购人员。此种说法: 正确错误 错误 15. 店铺要保护顾客的隐私,导购不能向他人透露顾客的使用 情况。此种 说法: 正确错误 closecloseclose 【篇三:导购员面试技巧】 象好,要有点口才, 不能害羞,语言表达一定要有逻辑性,要有亲 准答案:导购员在社会工作领域当中充当着非常重要的角色,因为每个企业的 产品 到最后都离不开销售离不开推销。 分回答:有时候需要,善意的谎言有时是避免不了 的,但是不能带有恶劣的欺骗性质。 分答:对待公司尽心尽力,对待 客人诚实细心。 分答:积极向上,心态 良好,掌握 专业技巧,有效的跟客户沟通。 分回答:销售产品并给品牌树立一 个良好形象。 10 、谈谈你对 “导购员 ”这三个字是怎么理解的。 分回答:导购员就是引导、 诱导顾 客购物的人。 11 、你觉得当一个导购员对自己在日常生活当中有帮助吗,为什么? 答:很有帮助,因为在工作当中我们会与社会当中各种各样的人接触不仅提高 了观察 能力同时也增进了应变能力和判断能力。 12 、你要怎样去把这份工作做好? 13、星期天你所在的专柜顾客非常多,正在你忙的不亦乐乎的时候。 客来店里投诉家具有质量问题,气味太大,并且特别生气,声音很大的要解决 理,此时你会怎么做?(应变判断能力题) 12 回答:迅速带离现场,交给你的上司处理或者拜托 商场方面处理, 然后迅速返回现场售货。 14、请你现场说一个 “小故事 ”或一个笑话。(不限题材) 15 、模拟销售题(销售过程中出现的一些问题,将怎么去解决)篇二:促销员 面试技巧应聘促销员需要知道的面试技巧 一、面试前该注意的问题首先,面试前尽量了解公司产品类型的产 品知识 让对方觉得你专业,理解力强。其次,能够 对对方公司或品牌进行适 当的赞美。再者,尽量流 利、准确的回答每一个面试 问题。 二、面试中常碰到的一些问题 、请你谈一谈对我们公司的看法三、你认为一个优秀的兼职促销应该具备哪些条件 方法灵活,作业弹性大。人员推销由于与客户保持直接接触,可以根据各类 客户的欲 望、需求、动机和行为,有针对性地采取必要的协调行动。同时也 便于观察客 户反应,及时 调整推销计划和内容,顾客有什么意见或问题也可以及时回答和解 一番研究和选择,通过电话或传真的预约并确定推销对象,以便实 地推销时,目标明 确,容易获得推销成果, 同时也可将不必要的经 费和时间浪费降低到最低限度。 作外,还可以兼做信息咨询服务,收集客户情报、市场调研、开发 网点,帮助顾客解 决商业性事项等工作。 我是做兼职促销管理的, 给你一下几点建议, 具体的语言还是自己组织。 、要体现工作经验,在哪个促销公司干过,促销的商品,在哪个商场促销这 、要体现出对该公司的了解,要表明对该公司有浓厚的兴趣,想在公司常干, 即使心里 不是这样想的,也要会装。 、促销员要有良好的语言表达能力,你一定要体现这一点。