暑促现象很快就会消失
主持人: 您刚才谈到当中暑促情况并不是很理想,外界也注意到今年市场上暑促并没有太多亮点。是不是同质化的论点已经成立?
祁东风: 我基本同意媒体这种观点,PC已经进入同质化的时代。PC已经进入裂变的阶段,甚至有人说到洗牌的时间。从暑促来看,这是中国特殊现象,大家攒钱买一台电脑一万块钱左右,对他来讲比电视或者手机通讯类更高级的一个设备。这个时候可能持币待购,他会等待暑假,会有时间陪父母选择。第二,在假期的时候会有一个所谓的促销活动,会有软件、硬件、抽奖等一些促销活动,但是这些东西在一两年内都会消失,也就是说暑促是中国特有的,是厂家人为强行塑造起来的市场,这种市场是有很多前提条件决定。一旦某些因素不具备的时候这个市场就会破灭。
简单举一个例子,如果客户是从感性购买,直接进化到了理性购买,这个促销活动已经打动不了他。今年的暑促没有出现那种火爆的场面非常正常。明年还要比它淡甚至就没有了,你不能提供产品性能,不能提供能够打动人心的应用模式的东西,光靠纯粹的商家促销活动无济于事,我们应该把更多精力放在产品性能突破上面,放在应用模式更新方面。
暑促的第二个问题,PC应用今天已经到了需要变革时期,我本人,包括方正科技并不惧怕这种变革的到来,因为我们是有信心能够迎接这种挑战,这种革命。我预言在这次变革之后,这个市场将会更加理性、更加良性,对于方正科技这样的企业来讲,是好事,不是坏事。
主持人: 暑促在PC厂家的销售当中占有很大比重,您刚才讲暑促以后会消失掉,这对于PC厂家来讲会不会有很大压力?您刚才也用裂变这个词来形容市场,如果用通俗比喻来比喻这个市场,您能不能告诉我们今后品牌厂商会面临哪些问题?
祁东风: 暑促这种模式不能成功并不会对方正这样的品牌产生影响。因为暑促没有拉伸一个市场,这个市场做得不是加法,是减法。本来一个人要买,可能比如在三月份买电脑,他可能要等待等到六月份去买,或者本来八月份去买,六月份去买了,并没有产生一个新客户,只是把这个客户购买的时间段变化了,这是它的本质。
这里面核心问题应该说是否能够把这个市场做大。所以从这个意义上来讲,三月份没买,没到暑促去买,八月份来买我认为没有减少我们的客户。
这种裂变将来至少会引起两大变化,我确信将来整个IT产业面临两大趋势:第一是PC异化,这是任何IT厂家必须面