基本上,目前淘宝网店的经营模式有以下六个:批发零售模式、分销模式、特产模式、专业产品模式、实体店网店模式和虚拟产品模式。对于这些经营模式,赢得网分别从合适的人群、可行性、成本、成功概率等几方面详细为大家解读。
一、批发零售淘宝网的经营模式模式
这是最为经典的传统网店经营模式。比如,你去服装市场或工厂以低价批发一定量的韩版夏装,然后通过淘宝店以零售的价格出售,你赚取的是批发和零售之间的差价。你需要一间仓库或你家的阁楼去库存这些服装,这也是问题之所在。你担心的问题除了场地以外,就是产品和资金的积压问题。
目前大量的淘宝卖家都选择了这种经营模式。金蛋商城认为它适合以下人群:生活在一线城市的年轻人,比如广州、深圳、上海、温州等,这些城市有很多各种类型的大型批发市场和工厂,比如深圳华侨城的数码市场、义乌的小商品市场、广州白马服装市场、汕头的玩具厂等;对于那些新加入网络营销的人,这也是一个首选的经营模式。
这种经营模式可行性一般,因为你需要仓库,需要稳定的进货渠道。关于成本方面,很显然你需要一定资金的投入和周转。由于淘宝有大量的买家,你的这种零售模式能够让你有可观的利润。但是,由于同时存在着大量的同类产品,你却面临着巨大的竞争,你需要在店铺推广和服务上下足功夫。
阿里巴巴网上进货渠道的建立使得更多的人能够从网上批发产品再到淘宝网上零售,这种模式也是批发零售模式的一种延伸。
二、分销淘宝网的经营模式模式
成功的淘宝卖家需要扩大经营,寻找分销商就是一个非常有效的方式。比如,金蛋商城网上的一个朋友,她以前在淘宝网上卖包包,产品都是从广州鞋包市场批发的,年初她因工作原因搬迁至内地,为了继续经营网店,她就在淘宝上找了一家做新秀丽品牌包包的皇冠店铺分销他们的产品。
目前有越来越多的人在选择这种模式。对于那些已经在淘宝有一定经验和信誉的卖家(供应商通常要求1钻以上),可以选择这种模式。由于你只是分店,产品推广、商品文案等大量前期工作都是主店或供应商完成的,你可以专注于做店铺的推广和促销活动。所以,对于那些没有太多业余时间的兼职卖家,这是一个不错的店铺经营模式。
这种模式可行性高,不需要仓库,不需要自己发货,有稳定的货源。由于不需要库存,成本相对是比较低的。但是,分销是有压力的。往往供应商会要求你有一定量的出货,而出货的量是和进货价格挂钩的