最近几年电商平台上有很多官换机出来,价格香到不行,这篇文章就帮大家科普一下官换机,看完估计你以后买手机可以省下不少钱!
先说下什么是官换机?
官换机的由来是根据苹果公司针对自家设备的保修政策,最开始时候是只换不修的,因为电子产品的集成度又比较高,修其实也不太好修,所以苹果对自家的很多产品采取了只换不修的售后政策,比如iphone是最常见的,ipad、手表、笔、电脑、耳机也偶尔有见到官换机。(其实三星华为等其他手机也有官换机,只是苹果的羊毛一开始被一些老黄牛撸的比较狠,所以iphone官换机就比较出名,但是这也直接导致了官修机大量出现,这里先不说这个事)
官网保修政策
官换机:假如你手机“小A”在保修范围出现非人为质量问题,苹果帮你换一台全新机“小B”,给你换的这台“B”就是官换新机,官换机型号通常是“N”开头,极少也会有M的官换机。
零售机:这个不用解释太多,官网、直营店、实体店基本卖的都是零售机,也就是市面上最常见的机型,型号常见就是‘M’开头。为什么叫零售机,主要是从业人员区分苹果的各种机型给它起的别名,通俗讲就是苹果用来做平时零售用的机型。
说到这里大家可能就稍微有点明白了,苹果其实有很多机型,就拿国行的机器来说,有
一、零售新机:苹果主要用来做零售的机型,型号‘M’开头,带着全套的配件。
二、演示新机:苹果给下面的经销商用来演示用途,放在直营店桌子上面的就是演示机,型号‘3a’开头,演示机不带耳机。
三、官换新机:苹果用来专门做售后的机型,型号“n”开头,裸机,不带配件。
四、官翻新机:苹果自己回收来,自己翻新一下在出售,型号一般是“F‘’开头,带配件,市面上手机一般不常见,电脑、ipad多一点。
型号m开头的是零售机
然后大家就发现了,上面说的四个都是苹果的新机,也都是苹果认可的原装设备,原来苹果就光光是新机就有这么多区别呀!
虽然都是新机,但是显然如上面我说的,苹果给他们设计的用途的是不同的,零售机拿来卖;演示机给经销商演示;官换机用来做售后。所以你在官方其实买不到官换机和演示机,道理也很简单,用途不同,苹果心里早有机打算专门卖了,还卖你官换机和演示机做什么。同理苹果心里早有机选去做演示机了,也早有机选去做售后专用机了。
所以苹果自己不卖另外两种机型,但是长期干这个的人知道,另外两种机它也是好东西,便宜个大几百上千块,他不香嘛?
他是真香,所以有机会的地方就有市场,下面的黄牛、经销商、售后什么的就开始捣鼓这些东西卖了。
然后重点来了:虽然他都是新机,质量一样,但是显然他用途不同、成本不同呀!
然后重点来了:虽然他都是新机,质量一样,但是显然他用途不同、成本不同呀!
然后重点来了:虽然他都是新机,质量一样,但是显然他用途不同、成本不同呀!
我们拿货价格是,零售机>演示机>官换机
渠道为什么可以把价格卖的这么有层次呢?
因为他的成本也不一样!
因为他的成本也不一样!
因为他的成本也不一样!
比如市场上有个商户 大叔 ,有一天他从渠道或者叫上家那里拿来一台iphonex64g黑色 报价是5200。
然后渠道商说:我这里有便宜好货,本来苹果给我用来做演示机的,给我的价格也便宜的很,我用不了那么多的演示机,你要的话你便宜点拿去,价格4700就可以!
然后经销商又说,前几天有个客户自己的iphonex有点小问题,打算换新款所以旧机便宜卖我了,我回收了2000块,然后我一看还在苹果的保修,就拿到售后去,结果苹果给我换了一台新机回来,要的话还可以便宜点,单机4000卖给你。
这里大家知道了,其实我们拿货成本和经销商成本一样的,把低成本的东西违反规律卖到高价格,这个显然是不长久的。
大叔乐够呛,拿了演示机和官换机和零售机回到店里。
如果大叔把官换机封装一下,当成零售机卖,那就赚大了,但是大叔就算是奸商无疑了
演示机封装一下扮成零售机也没问题,小白也不懂,也不少赚,但是也奸商无疑了
如果大叔不想做奸商,那就到b站上面写写帖子,帮大家普及一下iphone的知识,虽然赚的少,但是至少没有做奸商,还让很多客户避免被那些挂羊头卖狗肉的奸商坑,也是不错的选择,而且这些b站好友看了,怎么也反手给你来个赞吧哈哈
经过上面的案例,大家知道了其实本质上官换机虽然是新机,但是他不能当成零售机卖,本身成本也更便宜,所以虽然刚开始有很多人把官换机封装当成零售机卖,但是毕竟大家都知道这东西来的便宜,你经销商不可能把他卖给我大叔和零售机一样的价格,那我不如直接卖零售机。我也不愿意把官换机当成零售机卖,因为我不傻,我客户也不傻 大家都坦诚一点,那生意才长久,市场上想做长久的生意人总归是有的,而且还不少。不然大家不知道什么是官换机,就当零售机去卖,可惜总会有一些有点良知的人打破这个不成文的共识,最后市场就过了野蛮生长的阶段,趋于理性,价格也趋于正常,挂羊头卖狗肉的事也越来越少。
这里插一条趣闻,当年据说中国区每卖出一万台iphone,就有1.1万的iphone等待换机,一些黄牛低价手来iphone,然后把里面值钱的东西更换掉,然后在去找苹果更换整机,这种奸诈的行为自然逃不掉苹果法眼,然后苹果开始收紧换机政策,最后就是导致官换机变少了,官修机多了起来,但是这个市场是更趋于规范了。
那么如何购买官换机?
以上的东西,大家了解了之后,其实官换机完全可以放心去购买,是正品的原装机,质量也没有问题
全世界各地只要有苹果的地方就有官换机,国内各个地区可能都有小的官换机市场,最大的市场当然是在华强北,这个是最大的电子产品集散地,国内的货会集中到深圳,国外的货也会集中到深圳,再由深圳的商户批发的全国各地。
官换机和官修机相当于零售机来说一般有便宜几百甚至上千,但是你几乎只能在电商平台购买了,比如淘宝、京东、苏宁等,另外我自用过官修机,其实也很不错,我觉得比有些外版的机还要好,具体体现就是故障率低一点。
另外淘宝是要求,官换机须上到二手类目,所以会你在淘宝里看到的官换机前面一定是显示“二手”,但手机是官换新机,未使用,所以你在淘宝买官换机时候是在二手机类目里买的。
2015年大学毕业开始兼职做官换机,因为自己用了之后确实觉得不错,性价比高,所以就萌生了要把这个东西卖出去的打算。当时也是托朋友的福,他是以前苹果的工程师,了解到官换机市场的一点浅浅的东西,不然我一个刚毕业的屌丝也不可能接触到这些东西,现在过去四年多时间,官换机一直还有,只是量没有那么多了,我们也一直从事这个手机行业。
如果有对手机感兴趣的朋友可以私信,电商同行也可以一起交流。
鉴别手机是否为官换机的步骤,只说一遍!!!
第一步拿到手机之后请先去官网把自己的imei码输入进去,查看官方是否能查到(是不是官方认可的产品,查不到的必然有原因)
第二步官网查完以后去淘宝买一个十几块钱的gsx,这上边有你这台手机的来龙去脉,会显示手机是不是官换。
第三部(适用于未使用的新机)用爱思助手等三方工具参考,怕被爱思改数据的,可以还原手机后再做查询。
有了以上几部基本不用担心被骗了
4.24更············································购机小谈························································
近来很多好友问我官换机的问题,依然有不少的知友让我帮忙鉴定店铺靠不靠谱,因为我无法知晓别人店铺货的来源,所以对于其他的店铺我是没有什么发言权的,我只是一个对官换机比较了解的人,但我不是侦探啊,我是真真的不知道他家官换机靠不靠谱,总结来说就是靠经验吧,这里给大家几点网购官换机个人经验:
1)首先可以点击下旺旺在线(不在线你和店家聊鸡毛啊)评分高的店铺,其次是满足7+天无理由退换货,在淘宝这个水深的不要不要的地方,尽可能的选择能保障自身权益的店铺。
2)太离谱的价格不要相信,官换机跟零售店里的零售机来比确实要便宜,但是毕竟是一样的东西,你说你3000块钱要去买6s,那你不就是去买假货了嘛!
3)有人上来问,官换机?怎么还这么贵!!没错,相对于零售机来说官换机便宜500----1000是无法满足那些希望白菜价买到iphone的人的要求,到底要便宜多少才算便宜呢?人总是不满足的。欲望让你相信自己的运气,相信可以存在价格悬殊的机器,外国版本、抽奖机器,这些名词的存在使你更愿意相信绝对低价的存在。总结来说,官换机是比较便宜,但是没有你想的那么离谱的便宜,500块?还少吗?有些商家正是抓住消费者这种侥幸心理,设下圈套,请各位知友心态放平,要理智购机。
4)有些人觉得实体店是比较靠谱的,做官换机也有一段时间,见到了太多的店拿了官换机当成全新的机器去卖,那也就算了,可是配件还是特么精仿!满满的都是套路,线下可能多数的店还是靠谱的,但是大家线下买也千万不要掉以轻心,线下上当的例子也数不胜数!
有人说手机水太深了!其实每个行业水都很深,你只是没遇到像我这么老实、老实的不要脸的人哈哈,其实买手机这个事也是看缘分了,我仅知道的一点小料放在这里,咱们不一定有缘分能遇到,不过有缘分看到的人,希望你们可以省下点被坑的钱,哪怕去浪也好!