明确自己的目的。首先,明确自己的真实目的,但此时不可直接说出,以免领导拒绝,没有回旋的余地。就如刚才的案例,我们应首先明确自己的目的-请假一天,提前回家。明确目的是我们执行其他步骤的前提,只要深刻洞悉自己的目的,才能合理安排场景。
说出一个更高、夸张的要求。此时,我们要采用反对比法,让领导拒绝我们,从而赢得下一步心理上的优势。领导跟我们大多数员工一样,拒绝别人后也会产生一丝的歉意,我们可以借用这个心理微妙的变化,达到自己的真实目的。
提出自己的真实目的。此时,我们便可说出自己的真实意图,从而让领导顺利接受。就如案例来说,我当时应该这样请假,效果可能会更好。我可以说:“领导您好,由于最近火车票紧张,只有提前两天的票。可否跟您请假两天,提前回家?”领导说:“请假这么长就为了回家?我看算了吧,还是好好工作吧!”当我提出一个更高的要求遭拒绝后,此时我便可明确自己的真实意图:“家中事情较多,那可否改为请假一天回家?这时间没有火车票,我去汽车站碰碰运气。”跟刚才的相比,领导觉得此时的小小请求难以再次拒绝,极有可能答应你的要求,使你的真实意图得以满足。