今天看到工控猫上线了,我去逛了一下,看到有些产品很便宜,我认为供应商给工控猫的价格不会这么便宜,应该是烧钱模式,作为线下代理,工控电商不会有什么前途,理由如下:
1、 工业品销售和消费品有巨大的不同,采购决策模式是集体决策,集体决策的特点是,慢、专业、谨慎,这就决定了当面沟通和服务环节不可缺少。
2、 工业品尤其是我们行业的特点是,产品和服务是一起打包销售的,买谁的产品,谁就负责服务,我在工控猫没有看到服务的解决方案,这也有可能成为工控猫最大的软肋。
3、 线下渠道现在还是主流,供应商不可能冒这么大的风险完全弃之而不顾,必定会限制在网上商城的价格;
4、 企业支付流程慢,无法和网络平台对接,会大大影响网上商城的效率,也会降低采购上网下单的积极性;
5、 线下这些勤奋的销售已经铺天盖地,采购和工程师并不缺信息,在这些销售的包围下,采购不需要电商就可以解决所有问题。
工控猫烧钱可是许多人并不一定买账,面对具有多年的固有中国特色销售模式,工控猫的路是艰难的,中国特色的模式往往不差钱,只要质量过硬,服务到位,回扣到位,钱不是问题!
市场的风气有待改善,这也正是工控猫的硬伤,估计工控猫的喜好者只有那些小散户们吧,他们注重的是物美价廉。
无论线下渠道有多少优势,在互联网时代,都会被像摧枯拉朽般的瓦解,按市场经济的逻辑,低成本永无是资本追求目标,电商超低的渠道成本,对供应商的吸引力无法抵挡,上文观点不值一驳,都不会成为线下渠道存在的理由。
1、 集体决策的并不是电商的障碍,而是信息不透明的结果,被线下的销售忽悠怕了,好不!
2、 互联网完全可以成本更低的更好的解决服务问题,该理由不成立
3、 线下的规模是渠道唯一可以绑架供应商的工具,但是随着电商的发展,此消彼长,线下渠道肯定会逐渐穷途末路。
4、 支付问题是技术问题,一年以后你再看。
5、 电商的成本优势可以打败线下销售,这个还要怀疑吗?
6、 回扣问题电商是解决不了,但你会觉得,随着信息逐渐透明公开,这样干可以长久吗?且不说法律问题。
对大部分行业来说,电商是未来几年的发展趋势,这点肯定是毋庸置疑的。工控猫是否就是未来工控行业的京东,这点是疑问。
1、对于目前的运营模式来讲,工控猫铺的面并不大,产品只有几十种,而且都属于价格便宜的标准品,对当面讨论和后期的服务要求较低。
2、整个大环境都不景气,供应商面临的压力也很大,电商已经成为大家开始考虑的一条出路,只是没胆量或者经验去运营。来第三方的电商试水来积累经验,很容易被企业接受。付出一些成本问题不大,所以产品的价格可以放低一些。
3、零散的小单对企业影响不大,发货又很快,支付和回款流程应该都可以缩短。
工控猫这个平台暂时还代表不了工控行业的电商。选的特定产品、面向普通的零散小客户。单子小,总金额低,收货快,保真,节约灰色成本。这些特点必然有一定的市场。但是即使这个模式可以成功,也仅仅是个开始,前面的路还很坎坷。
企业都是边做边变,京东刚开始也没想会做现在这么大。只要现在的这个模式成功了,未来的发展犹未可知。
在消费类电子产品异军突起的这几年。