在今年三月中旬举办的中国连锁业O2O大会上,国美在线CEO李俊涛在主题演讲中又直接炮轰京东,"京东成立13年,相当于一个人已从幼儿园成长到博士后毕业,京东的投资人或许会感叹,花这么多钱养了个断不了奶的傻孩子。"而与此同时,据知情人士爆料,章泽天是在本月18日于香港生下了一个女儿。
对于京东老总刘强东来说,妻子奶茶妹妹刚在香港为自己生下一位千金,另一边就有人说自己的公司是一个“断不了奶的傻孩子”,言者无心,听者无意,不知道强东的内心是不是崩溃的。
早在2014年8月,国美在线董事长牟贵先在随后发给国美在线员工的邮件中则将矛头指向了京东,称“用户如果发现我们比京东贵就奖励100元,买贵则赔300元”,而这次“死磕”京东确实为国美电商带来不少实惠。据艾瑞咨询数据,2014第二季度中国B2C购物网站中,国美在线市场份额已经由第一季度的第9名上升到第5名。
至此之后,京东国美算是杠上了,逢年过节就会来一场价格战,充分让利给消费者。而在2015年11月5日,在阿里巴巴入股苏宁后,京东在“双11大战”又增加了苏宁易购这个劲敌。
更有意思的是,国美苏宁两家传统电商更是在去年双十一一同向京东开炮,调侃京东“老板若是真的强,头条何须老板娘”。
那么,为什么国美、京东要集火京东呢?
传统商业零售企业对京东、淘宝这些电商代表的“仇恨指数”这两年一直居高不下,说是群情激奋亦不为过。以国苏(国美和苏宁)为例,在传统零售业的黄金时期,他们采用着疯狂占压现金、疯狂开店扩大现金流、再拿现金流大肆进行资本运作的经营模式了,不过近年来,格力、海信、海尔等家电品牌纷纷转向进驻京东、天猫等电商并做的风生水起,这种情形让它们一改过去先货后款的供货模式,转而采取先款后货的强硬模式,这造成国美苏宁的现金流有些玩不下去了,从而在国苏与京东之间埋下了仇恨的种子,并在之后的价格战中生根发芽。
另一方面,炮轰式营销,也是为了重回消费者视野。在电商崛起的背景下,国美、苏宁这类传统零售商的市场份额虽然还在,但逐渐在广大消费者的视野中暗淡。苏宁、国美只好采用在产业初期百试不爽的"炮轰战术"来吸引眼球,可是这种方式的时效性非常短,甚至还会带来副作用。
苏宁和国美的虚张声势,映衬了京东的充沛现金流
京东、苏宁、国美之战,表面上看是市场份额之战,利润之战,但从财务角度来说,更加紧