培训 学习如何招商及供应商管理 招商环节 ? ? ? ? 品牌引进 专柜装修 合同异动 品牌清场 品牌引进 ? ? ? ? ? 经营定位 市调 合作条件 引进流程 注意事项 专柜装修 ? 布局设计 ? 装修流程 ? 注意事项 合同异动 ? 1. 2. 3. 异动原因 交易条件变更 名称变更 人为错误 ? ? 异动流程 注意事项 品牌(专柜)清场 ? 清场流程 ? 注意事项 零售企业客户管理 ? 零售企业与供应商关系演变过程 ? 零售企业供应商管理现状及问题 ? 零售企业对供应商进行有效管理的基 本思路 ? 零售企业与供应商关系演 变过程 1. 供应商选择零售企业阶段 2. 零售企业选择供应商阶段 3. 相互选择阶段 ? 零售企业供应商管理现状及 问题 1. 零售企业向供应商转移竞争压力,与供 应商之间是一种利益冲突关系 2. 在合作方式上,零售企业代销/联营比 重过大,自营等方式比重偏低 3. 零售企业与供应商之间的信息不对称 4. 库存观念落后,货品管理混乱 ? 零售企业对供应商进行有效 管理的基本思路 1. 2. 3. 4. 5. 选择优秀的供应商作为合作伙伴 结合供应商特点确定合作方式 定期评价供应商 加强与供应商之间的信息交流 同关键供应商建立战略联盟 总之,供应商管理是零售企业供应 链管理的关键环节,零售企业只有正确 认识自身与供应商的关系,积极采用科 学的管理方法,才能够实现对供应商的 有效管理,才能显著增强零售企业的竞 争能力。 百货团队 一起成功! 一起成功 谢 谢!