竞价排名优点1:见效快
竞价排名只要付费就可以把网站页面送到首页,所以最大的优势就是速度快,效果立竿见影。付费之后,马上就能在搜索页面找到自己投放的宣传内容。
自然排名因为需要对网站页面的总体概况做数据统计,包括网站的点击率,外链数量,关键词数量等等。所以一个新的网站页面是需要较长时间才能逐步提升自己的自然排名的。如果想要在短时间内提升自己的搜索排名,建议可以使用竞价排名。
竞价排名优点2:灵活性高
投放竞价排名时,广告主可以根据市场变化,去更改搜索关键词。在投放过程中,如果发现某些关键词的转化效率不高,可以随时调整,优化关键词和创意从而提升投放的转化效果。另外广告主可以自己控制竞价排名的价格和费用,还可以根据需求随时启动或暂停,满足商家不同时候的需要。
与竞价排名可以随时改变关键词不同的是,自然排名需要先确定某些关键词,然后根据这些关键词去设置相关的网站页面的内容。如果要改变关键词,需要做较多的调整和更改,花费的时间和人力也很大。建议做自然排名还是不要轻易去改变关键词。
竞价排名优点3:根据效果付费
百度推广是根据点击付费的,如果没有点击量,虽然没有效果,但是也不会造成很高的费用,这点也是很多人选择百度竞价排名推广的主要原因。但是这里不可避免的有一个问题,就是无效点击。无效点击主要指的是没有产生转化的点击,其中包含:恶意点击、广告点击以及由于素材内容不佳导致的无效点击。无效点击是可以降低的,通过判别恶意点击,广告以及提高素材质量来改善。
竞价排名缺点1:花费高
竞价排名是根据点击收费,所以想要排名靠前就需要和市场进行价格竞争。你愿意支付的费用越高,你的排名越靠前。所以消费高一部分也是市场竞争的结果(当然百度是希望竞争越激烈越好,他是赚得盆满钵满)。尤其是现在流量价格竞争非常激励的时代,每次点击的费用也随着市场竞价水涨船高。关于百度的竞价计算方式可以参照我之前的文章《百度推广竞价排名价格计算公式详解》。不过可以肯定的是,点击价格不可能无限地升高,长期来看,企业通过百度推广的获客成本也会越来越接近企业的投入产出极限。
另外一点,长期对较多关键词进行投放所花费的成本也较高。这就要求必须选择合理的关键词及高转化的关键词进行投放。如何抓住这些关键词其实是需要技巧和对市场数据的敏锐把握的。
缺点2:投放效果不稳定,暂停投放就没效果
前面也说到了,竞价排名虽然是点击付费形式,点击效果还是需要不断地调整和优化才能逐步做到价格最优,效果最好。市场会因为人的需求的不断变化而变化。根据Google的一项数据统计,每年有15%测搜索词是过去1年从来没有人搜索过的词。所以要适应这种市场变化就需要自身不断地学习和提升。如果你的ROI很差,不要急着下结论认为百度推广没有效果,是不是你没有认真分析市场的变化而导致的呢?
04-总结和建议
早些年由于市场需求大,点击费用低,所以只要做了竞价排名效果就很好。但如今市场发生了很大的变化,竞争者太多,导致竞价费用提升;市场需求增长缓慢,消费者有更多的挑选余地,这都造成了获客成本的增加。
建议一:
如果还没有开始百度推广,可以建议从百度竞价排名开始。不是说SEO 不做,而是SEM占比更高。因为SEM的速度比较快,可以在短时间内把产品和服务推向市场,这样至少不至于落在竞争对手的后面。SEM的数据可以为作为SEO的依据,挑选SEM中的关键词库中挑选SEO关键词,可以有效提高SEO的效果。随着SEO效果的逐步展现,可以逐渐减少SEM的投放比重,或者根据SEO的效果选择性或互补性投放,可以有效降低投放成本。
建议二:
无论是SEO还是SEM,对于专业的要求已经越来越高。免费获取流量的时代已经过去了,越来越多的企业有了自己的推广部门就是最好的例证。建立自己的线上运营团队或者通过服务外包形式来弥补前期线上运营的短板都不错的选择。两种方式企业可以根据成本预算进行选择。
欢迎关注咨询, 微信号:xianyiad