现在产能过剩,对一些中小企业来说比较普遍,一方面库存压力很大,一方面缺乏流动资金,而市场也是竞争激烈,还有很多的恶性竞争,充满冷酷无情,中小企业发展艰难。而易货刚好解决了这种困境,帮助中小企业商家去库存、去产能、解决三角债,缓解现金流压力,成为一些商家的“救命稻草”,由此可见,易货在现代工商业中扮演重要角色。 但是现在易货生态体不够稳健,大部分人对易货的认知不够,中小企业老板对于易货还存在疑虑,甚至很多业务员都对易货一知半解。当前的易货行业也是虎龙混杂,缺乏一个标杆性的平台,还有很多不法分子利用易货行骗,导致很多人都误以为易货都是骗局。 事实当然并不是这样的,相信随着时间的推移,易货市场会优胜略汏,成熟的易货生态体会沉淀下来,完善的易货平台也会脱颖而出。今天和大家聊一下如何规避“易货骗局”。易货骗局一般都是骗取钱财,像加盟骗局、合同陷阱、交易骗局、提现套路、易货公司倒闭的风险等,其实这些骗局都很好识破,在开始易货之前,企业要对自己的定位、产品等有全面客观的认识,关注和了解易货公司的规模与发展情况。在加入易货平台之前,实地考察、仔细审阅合同,每个行业都存在骗局,要客观、正确的看待易货。 “以物易物”这种营销模式隐含了无穷多的价格优势,可以达到牌价与市价的同时实现,可以使企业许多产品的牌价在其产品的市价下“瞒天过海”,避开了与市场上其它同类产品的直接接触,从而也为企业实行差别价或价格放弃腾出了较大空间。 现代很多易货公司的发展就非常完善了,像交换集市平台,注册资本上千万,拥有基于互联网的易货平台,线上加线下的模式令易货更加便捷,手机就可以完成交易, 到店二维码扫码支付自行提货,还有严格的产品三级有责审核制度,让企业放心易货。 企业参与易货贸易的受益有多大? 一,金融杠杆、融资手段。清理不良资产,利用库存商品进行投资、置换,清理“三角债”,盘活企业资产;获得现金、债权、股权等收益。 二,降低费用;企业利用自己的多余库存来换取所需要的商品和服务,不用或少用现金。使企业不动用货币资金,便可得到所需原材料,组织生产和服务。 三,开辟新市场,扩大贸易机会,增加出口;组织新客户,开辟新市常易货是在保持原有现金交易渠道不变的情况下又增加的另一个营销渠道。通过易货所结识的新客户以后还可以变成现金交易的客户。 四,有效利用过剩生产能力,增加销售额;减少销售环节,降低销售成本,参加国际化、规范化的易货交易,可以结识更多的客户。 五,物资采购角度看,节省现金支出,采购商品选择余地大,改善员工福利。 六,成本控制角度看,节省大量的销售成本,节省产品流通损耗成本。 七,产品销售角度看,开辟企业营销新渠道,降低企业库存积压风险。 八,资金盘活角度看,清理库存积压盘活资金,用产品换原料盘活资金。利用剩余产能盘活资金。 九,资源拓展角度看,有利于建立人脉资源渠道,有利于拓展项目资源渠道。 十,品牌建设角度看,有利于提升企业知名度,有利于增强客户信任度。 新经济时代互联网+易货是企业面临的一个新的机会。从单纯货币的交易方式转变为以货易货等多种交易并存的方式,是一种创新贸易方式。在发展单纯货币的交易方式的同时,积极开展易货贸易等新型的行销模式,改变营销方式和手段,可为企业提高出口创造更多的效益。现在你还觉得现代易货是骗局吗?