在商家端,据新浪财经报道,下半年开始,美团招商团队密集在广东、江苏等地拜访优势品牌商和产业带工厂,包括服装、鞋帽、家居、家纺等。这些商家通常都是淘宝或淘宝特价版的商家。“商家体系成熟,可以直接上来卖货,” 一位美团员工表示。
商家的属性决定了商品的属性。具体商品上,团好货和淘宝特价版一样都瞄准低价商品,首页的 “秒杀专场” 推荐商品价格普遍不超过 10 元,同样在整体上也以纸巾、坚果零食等低客单价商品为主,比如首页的一款 5 块钱 3 包的纸巾,最终卖成了 194 万单的爆款商品。
“衣服都是低价处理,而且我们也不止在团好货上做销售,淘宝特价版都有在做。现阶段,团好货的流量还不太高,老板让我们在上面多铺一个渠道。” 一位女装商家也表示。
不仅在商家端,甚至在 UI 设计上,团好货也 “致敬” 淘宝特价版:同样以信息瀑布流呈现的商品,热卖板块的单列推荐逻辑,子板块的双列推荐展示,部分货品还带着 “美团专供”、“限时折扣”、“新客专享” 等促销标签。基本上都是淘宝特价版验证过的 UI 逻辑。
业务上的突飞猛进,同样需要组织和人员的支持。
据媒体报道,今年 10 月,在美团内部动员大会上,美团对到家事业群进行架构调整,团好货升级为独立事业部,从原来闪购事业部独立出来,团好货事业部与闪购事业部并列,成员约有百人,招商人员和运营人员居多。
就这样,短短五个月时间,美团靠着后进者优势,快速搭建起了一套实物电商的业务。
► 为什么淘宝、美团都看上了名创优品的生意?
团好货并不是美团第一次尝试做实物电商。
2013 年,美团曾出资收购团购网站猛买网,尝试进军实物团购领域。但彼时,淘宝推出的聚划算业务已经成熟,交易额一直压制美团,加上核心业务美团外卖前线吃紧,美团的第一次实物电商梦想就此止步。
七年之后,美团在本地生活领域站稳脚跟,据晚点 latepost 报道,美团外卖市场份额达 70%,几乎是饿了么的两倍以上。前线不再吃紧,美团的实物电商梦想再次启动。
团好货的低价和对标淘宝特价版的策略,很显然瞄准的正是线下 10 元店业态。
美团此前的外卖和酒旅业务,核心还是城市高收入群体。中国有 6 亿人月收入仅 1000 元,美团单次均价 47.3 元的餐饮外卖消费显然不在这 6 亿人考虑范围。
但是低价小商品可