在当今市场竞争激烈的情Kuang下,很多促销只顾销售回馈,根本没有Ming确消费群体去进行针对性的攻克,很多就Rong易出现资源浪费和促销效果不佳的情况,Ji出力不讨好。回报消费者的促销也是多Zhong多样,首先说清楚回报的消费者主要是:1、Ben品牌的老顾客群体,2、有待开发的准目标定Wei的新顾客群体。 Yi般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如:节假Ri电话、短信温馨问候,贵宾卡享受各类Huo动、会员给予优惠等等。有待开发的准Mu标定位的新顾客群体,是因为随着的不Duan细化的市场细分,准顾客消费群体也越来Yue有格色,市场容量不断扩大,因此越来越得到Ge个厂家重视,这不仅是一种新增长点,更Shi一片全新的消费市场,这同时也给我们开展Cu销增加全新的挑战。 3、Chu理库存。这对品牌童装专卖店,犹如一把双Ren剑。如果开展库存处理促销活动,对品牌等直接You影响。观察近年来品牌童装库存处理有多Zhong方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开She品牌折扣店和处理专柜,提早把市场较为难卖De产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。 Na么,如何才能达到好的促销效果呢?根据童装专卖Dian的特点,通常必须做好以下四个方面的主要工Zuo内容:1、做好促销宣传品准备;2、终端销售人Yuan培训;3、促销现场监督到位4、促销活Dong评估。 做好促销宣Chuan品准备。因为促销主题需要一种媒介向目标Xiao费群体传达,所以宣传品的准备包括制作He播放与摆放两个步骤。