天猫预售的本质是计划性经营,由供应方提供详细的产品及产能,用户提出需求量,供应方根据需求生产产品并提供给用户。从生产到配送实现资源合理分配的优势。1、对电商平台(天猫)
①.带动市场氛围
预售一大好处,是提前带动市场氛围,这有利于阿里巴巴巩固其流量聚集平台的优势,提升广告收入。目前销售佣金在阿里巴巴的收入结构中,占比越来越小:2016财年,销售佣金占其中国零售业务收入的32%,在2017财年上半年中,这一比重已下降至29%。另一方面,阿里巴巴最重要的来源是广告收入:2017 财季上半年,其广告收入已经占据中国零售收入的69%。阿里巴巴虽被称为是“电商”龙头,但其收入主要来自品牌企业和商家,而非终端消费者,其中付费广告主数量的增加、竞价的提升,是广告收入持续增长的主要驱动力。对于广告主而言,平台流量的聚集效果、促销活动的号召力、广告形式的多样化及转化率的提升,都是其最为看重的指标。
预售可以加强双十一的号召力,这是阿里巴巴作为电商平台,体现其流量聚集能力和广告转化效率的最好体现。
②.定金产品单独付款,实现商品销售平衡。
预售产品的尾款支付,消费者只能一件一件的单独购买,对于大额的满减优惠,消费者无法凑单。这就很好的维护了预售商品和抢购商品及其他商品的平衡,也是保证交易额的重要策略。
③.抢流量,守住平台消费者。
每到年末,各大电商平台都会推出各种促销活动以求得流量和销售额。