1 要激励销售人员不光是要工资上的 工资那只能算是人在物质上的需求。 关于物质激励有一个特点就是要快 一旦拖延就会大大地影响员工士气 2 开会有讲究 开会的重点在于 A 精减 能够 10 分钟说完的就用 10 分钟 能够私下谈话或用一条短信完成的就不要开会。 B 让手下人先发话 让他们先说他们的困难经理人收集资料后提供方案。把你的笑留到最后免得被别人笑 3 沟通 每当手下有问题的时候先关心表示肯定再对他不足之处指点 1 2。 这样他更容易接受 。 4 人格魅力 做领导的要以身做责做出个样子来这么下面的才可以有样学样 5 提升自身素质 主要是职业技能素质这不仅要从实践中获得也要从一些经典书籍中汲取。因为你不仅要自己能做到还要把这些传授给团队的每一个人。 电话销售员的薪资结构问题。国内企业的薪资结构普遍为"低底薪、高提成制"。销售业绩的产生更多的是依靠人员个人的能力而非销售系统 同时又过于注重"挖人" 而非培训。 这样称职的电话销售员更易频繁跳槽造成流动率过高…… .