“饥渴”“红利见顶”,是过去几年围绕线上流量业内反复提及的词汇。在此之外,才有了对“私域流量”“下沉市场”的挖掘。换言之,经过前期的野蛮生长,线上流量增长也进入“新常态”。而电商则是天生追求规模效益的,也因之,在流量饥渴之下,任何新鲜的渠道/手法,均值得重视。尤其是随着蘑菇街、如涵等以直播见长的垂直电商先后上市,“李佳琦”们红遍半边天,短视频爆火下带来视频+电商模式的想象空间,电商直播迎来“第二春”。
在此背景下,拼多多试水直播,更从侧面印证“直播+电商”模式已成业内标配。
不过,电商直播并非没有门槛。三国的一位好友就指出,当前直播平台与主播流量呈现集中化,头部主播稀缺性凸显,不论是流量、影响力,头部均远远强于腰部主播。
就电商玩家来说,目前,唯有阿里掌握大量顶级KOL,如李佳琦、薇娅等。在此背景下,有业内人士指出,倘若拼多多有心做直播,如何吸引、培养适合平台特性的顶级KOL,应该是眼下的当务之急。
也因此,其与快手的合作便格外引人注目。在坊间,拼多多与快手同列“下沉四天王”,有分析指出,拼多多或可借力快手的顶级KOL发展直播。
不过,11月27日,有媒体报道“快手弃拼多多联手阿里”“拼多多不在快手官方支持平台之列”。
对此,快手晚间回应称:均为不实消息。淘宝、天猫、拼多多、京东、有赞、魔筷均是快手电商的合作伙伴,并不存在与其中一家深度绑定合作。
另一方面,直播对供应链的要求也高于传统电商。