大家口中说的商务,指的是BD,商务拓展。在手游行业,BD最初源于SP时代,职责定位是拓展业务,也就是与运营商联络的专员,但在移动游戏爆发后,大量的商务人员涌入进来,那么,这些商务的职业规划是怎样的呢?
第一年:你应该学会基础知识和人脉搭建
作为新兴产业的商务工作者,其工作内容必定与其他行业有所差别,正所谓术业有专攻,手游商务人员必须具备最基本的职业资格,除了知识、技能等之外,一个成熟的商务,还要有一定的社会资源。其中,作为海外商务,对经验的要求更加高,因为跨文化交际会遇到大量的问题。另外,业务的熟悉程度也至为关键。很多IT企业,商务负责人几乎是CEO的发言人,对公司的战略部署,技术的优势,并购的策略等方面几乎是了如指掌。
第一年是决定性的一年,这段时间足以在游戏圈建立自己的人脉资源。目前手游行业中的商务职位,虽然没有SP时代扭曲,但依然不是完全健康的。CP在整个产业链条中的弱势地位,以及渠道的垄断性优势,决定了他们之间关系的非正常。相反,开发工具、业务服务、基础硬件等正常的商业合作方面,更接近传统BD职能。现在很多CP和渠道的商务,对游戏一窍不通,只会喝酒、KTV,收集一堆信息,拿回来交给上面决策。这不就是一个跑单的销售么?
第二年:你应该学会投放、产品、运营、品宣、收集
经过一年的历练,商务应该具备了“真操实干”的游戏运营从业经历。