下图是 15 年六月英国的工商业用户电 力销售占比[3]。 左边的 nHH 代表了小型工商业用户,而右边 HH 则是大型工商业 用户。从图中我们可以读出一下几点: -5- www.whhdgk.com 相比六大公司在居民市场 90%的份额, 非居民市场里留给 “后来者” 的机会更多。 尤其是大型工商业客户,只有前四是传统垄断型能源公司。剩余了近 37%的市场 份额里, 剩下两个垄断公司会分一点,然后都是由电力市场自由化之后加入的企 业瓜分的。 所以得出第二点结论: 后来者想要在售电市场有所作为,还是应专注于耕耘工商 业售电市场。毕竟工商业用户电力需求量大,对价格更敏感。 3)盈利水平 报告[3]中给出了六大公司的息税前利润(EBIT)百分比,如下图所示。蓝线代 表了居民用电市场的盈利水平, 而红色代表了工商业用电的盈利情况。从图表中 可以反映出两点: 六大公司在居民用电市场的盈利水平是慢慢走高的,更由于它们 90%的市场占 比,市场内的绝大多数利润都落入到它们手里。 六大公司工商业用电的利润则在逐渐下滑。 个人认为是由于新加入的售电公司的 价格战。 综上所述, 绝大多数的售电市场份额还是会被有一定根基的大型企业拿走。而小 企业可以尝试专注于发展工商业用户和建立独特的能源价格方案吸引一些居民 用户。 6)未来的售电公司需要什么样的人才 这一块完全是从自己的知识角度去写,可能比较浅薄。 电力销售人员。 国网和南网应该就有相关部门,我自己的大学同学就在类似的部 门。 具有电力能源背景知识的计算机从业人员。能够进行数学建模,根据天气等其他 因素准确预测客户的电力需求量(比如寒潮或是高温对用户电力需求的影响), 以减少售电公司的买电量的边际误差。 能源价格方案设计者。 这个其实也比较好理解。好的价格方案能够引导用户用电 时间和习惯,提高公司自身的利润率以及降低自己在电力市场里的运营风险。 新能源设备的研究,运维及销售人员。我在上文也提到 E.ON 有自己的能源研发 中心,会尝试研发推进一些新型技术,比如新型供暖网络的。以及利用自己的办 公场所进行新能源设备的实地实验, 比如我去伦敦参观过他们办公室下方的小型 -6- www.whhdgk.com 热电联产机组还有储热设备。 -7-