投资人主要关心的问题?
好的BP一般都是按照投资人的逻辑来制作的。你按照上述的问题以解答的方式制作商业计划书(BP)一定错不了。
投资人对项目的主要考量点?
投资人对项目的考察是有一定评判标准的,上面列出了投资人对项目的主要考量点,你在见投资人之前,先要掂量一下自己的创业项目,是否达到他们心目中认为的“好项目”的基本标准。
融资前需要做哪些准备工作?
一是商业计划书制作,体现写的能力。投资人都希望看到一份精简的BP(25-30页PPT),建议在见投资人之前,反复修改完善BP,尤其是商业逻辑要经得起推敲。
二是项目阐述,体现说的能力。投资人都希望听到一次振奋人心的项目阐述。
建议在见投资人之前,团队内部做几次模拟的路演,做到在短时间内就能把一个事情表达的很清晰,计划实现有可信度。
先别急于见投资人。准备工作做到位,先说服自己,再去说服投资人吧!
找谁融资?
关注投资人的背景:投资理念、资金实力、资源能力、投资方向、投资案例、投资风格、合作口碑……
天使OR机构投资人?建议天使尽量找个人,后续轮融资找机构,因为天使融资,个人决策速度快,而且个人更有时间和精力帮助到创业公司。
融资的对象按优先级,主要包括以下几种投资人:
直接认识的投资人
身边可靠朋友推荐的投资人
公开信息得知投资方向匹配的投资人
行业内有帮助的专业/非专业投资人
信任自己有钱的朋友(下策)
特别提醒一句:找1-3个靠谱的投资人深谈,不要求多,也不要在一棵树上吊死
去融网是国资旗下安全快捷的企业融资服务平台。专业整合全国的优质资金和项目信息,致力解决信息不对称、企业融资难,构建项目方与资金方的合作桥梁。
如何与投资人沟通?
创始团队一起跟投资人谈项目,比创始人一个人去谈好;
选择轻松的环境比正式的环境要好;
只讲投资人关心的内容,投其所好;
不要讲的面面俱到,给投资人留有提问空间;
善于倾听,从倾听中了解投资人对项目的态度;
投资人有质疑的地方,通过事实、数据说话,不要停留在理论上的争辩;
一定要敢于剖析,深入洞察,反问投资人你们到时接下来如何可以帮助我们
团队而不是一味的被投资人牵着鼻子走;
寻求投资人对整个项目的评估意见和建议;
事后决定与投资人保持联系的密切程度。
顺提一句:讲讲自己的人生经历,告诉投资人我是怎样一个人,我曾经有过成就的事情,结交过什么重要人物,会给投资人留下好印象。
如果经历过于单薄,会扣分,只能通过其他方面的优异表现来弥补不足。
项目路演需要注意什么?
对于路演,说服和融资不是目的,路演是要达成共识,是基于相同的理念才能迎接苹果落地的一个自然过程。
建立以听众为中心的思维模式。路演关心的是经过提炼的最便于听众理解的逻辑,容易说清的才容易获得支持。
从信念向执行过渡,路演梳理你与资本之间的关系,突出你的优势,而不是你的全部额,在强调独特优势的同时,没有必要掩饰缺点。
路演成功的核心在于:信心来自于结果,而非起点。要让这个市场中的被邀请者从一开始就感受到你强大的信心——因为我是,所以我将要……
估值真的重要吗?
找到有价值的投资人,比起融资金额的多少以及估值高低更重要;
融资的速度比融资金额多少及估值更重要,不要低估融资的难度;
估值不追求最理想,只要在合理区间,双方能接受就行;
除了估值,要考虑到重要的条款。