难也不难,看完这篇你就豁然开朗了。。。我姑姑就是开零售店的,这几天天天帮她看店,我头都要炸了,要不是为了可以随便乱吃零食我才不会来呢回归主题
如何开一家小店?以下几点,拿捏!
一.地域因素
地理位置可以直接决定你的业绩,见过在高中门口开的书店赚钱,见过大学门口开的网吧赚钱,你见过在工地对面开奶茶店赚钱吗?
1.避免竞争
不在同行业多的地域开店,很多行业都是老一有肉吃,老二汤都喝不到。同样是电器家居行业,苏宁,格力,美的那么牛逼,别的品牌连饭都吃不起。这就是实实的竞争压力。我姑姑的店就开在工地,并且工地是我亲戚作乙方,由于关系就只能开这一家店。毫无竞争压力,这就为运营提供了需求保障。
2.充足的供需链
需求侧,前面也说了,我姑姑零售店开在建筑工地,工人在方圆半里只能在这个商店买东西。饿了买方便面买面包,渴了买水买啤酒,闲了买包烟。需求侧是极其充足的,并且小店概不赊账,(也就是说没有应收账款)这样小店可以有足够的现金流用于周期周转
向上供给侧:我要从上游批发商那里买货,而如果你的地理位置和批发商很近,并且关系还很好,这样供应链不成问题,不会造成没有货的情况。比如今天早上我店就没中华的烟了(该说不说,现在烟草控制的很紧,每个人购买不能超过两条,就连做零售店也买不到好多货),这样客户会失望,然后可能就会是去你这个店该产品的记忆。这是很致命的!供给端如果小店近的话会发现你这个店对于批发商方便,以后随叫随到,关系好的话我们如果想要货有没有足够的现金流就可以赊账一个月(哪怕我们有钱也不还,嘿嘿),这样我们是存在负债率的,但这个月我们可以产生更多的现金流,现金流买入其他的上游产品又可以创造更多现金,这就是一个负债杠杆,显得有点老赖的味道。但是确实是对净利润有帮助的。并且你的业绩好,信用好,批发商会更加热衷于给你进货,这就是不同行业间的共生
3.长期生存的风水宝地
这个地理位置能不能长期盈利,比如我所在的工地商店,工地明年估计就要竣工了,一大伙工人就要走了,需求侧会立马下降,你的生意也要宣告over了,你就会面临失业,重整旗鼓做生意,或者改行。很多公司都会面临这种情况,拿美国房地产举例,今年受新冠肺炎影响,人口出口率>人口进口率,房地产直接崩了,不关你是啥大品牌,都会以为需求侧的崩坏而蒸发。所以长期经营很关键。