中国房地产副会长陵园映苏博士在一次国际研讨会上谈到:从房价变化 趋势看,一般都随着经济增长和城市化的进程而逐渐上升,这种趋势是由土地资源的稀缺性、不可再生性及土地供应 的低弹性和需求的高弹性决定的。具体说,随着我国城市水平不断提高,必将导致城市人口的持续性增加,从而对住 房需求量增加,因此,不论从国际经验还是从我国实际出发来考虑,商品房价格稳中有升带有客观必然性。 在国外, 楼市大幅度跌降叫“房灾”,目前中国政治稳定,经济稳定,社会稳定,没有出现房灾的可能,所以房价走势呈现出, 不同城市会有升有降,整体趋势稳中有升,购房对于城市居民来说,仍是居住和生财、保值、增值的有效手段。 据国 家统计局与建设部的有关统计资料显示,我国城镇住宅每平方米,建筑面积平均价格 1987 年408 元/㎡,1995 年1612 元/㎡,8 年间平均每年递增 18%,可以预测,减少有关税费,能适当减缓房价上涨幅度,但不会在全国范围内导致房 价上扬趋势。 " e$ p! G+ {/ F9 O% H: t ----------------------------31、 以提问的方式正面引导 2 n7 j. ^$ F+ {2 s9 i, o ?假如现在不能作出决定,您不觉得以后将更无法决定吗?而且还有时间上的浪费。 . ?假如是在这种情况下决定,您不觉得现在就作决定比较合适吗?如果再考虑下去的话,您不认为这样做只 是等于把工作往后拖延而已。 0 ?您是不是要找什么人商量呢?还是要分开来考虑?是首期付款多一点呢?还是选择分期付款 32、 做销售,应保持的态度。 和蔼的态度和亲切自然、浅显的语言极易赢得和顾客的融洽关系,和顾客讲一些家常话,会使顾客解除 警戒心理,他会这样在心里想,这个人很有人性味,肯定是个忠厚善良的人,买他的东西不会有问题。 ----------------------------: `7 33、 考虑什么?(一般客户的心理) ) ^; i3 E/ + G- v+ S0 f) w' v5 z$ D, f ?环境 ?交通?配套?价格 9 e& b1 - E2 S: h: b/ y 34、 相关术语 1 I. Z/ }. [4 y 9 j k. a$ u/ V 三通一平:水通、电通、路通、路平 ; G' K- Z- }' g! `! M 七通一平:电信、电通、煤气、电视、水通、路通、路平 - h2 ]5 Q* ], m7 |. F# + Q# V( n! ?5 E3 B/ Z 正负零:地下工程完成,正负地面(零) 35、 超低的价位,成本销售,抗跌升值