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有句话说,任何不谈钱只谈感情的老板都是耍流氓,因此为了避免被耍流氓,我们必须要掌握“谈钱不伤感情”的原则。
薪资谈判的实质是一场博弈,薪资谈判过程中求职者一般会有这样的担忧:
谈的高了,怕到手的offer没了?
谈的低了,又有些不甘心,明明跟其他的应聘者相比我是最合适的。
所以,谈薪绝对是一个技术活,为了确保求职者在薪酬谈判时能获得满意的薪酬,接下来慧乐课堂就跟大家聊聊在面试时薪酬怎么谈比较好。

HR谈薪时的心理状况

在求职中,一般来说有两个环节涉及到薪资洽谈:
①一个是在跟所应聘部门的负责人面谈时,
②一个是公司确定录用你之后、HR发offer给你之前。
前者①主要是用人部门负责人(也就是你未来的部门经理/总监)通过了解你的当前薪资水平以及你期望的薪资范围来核薪并给到HR他的薪资建议;而后者②是HR审核薪资并走完审批流程后通知你并看你的意向,你接受,HR后续就会发offer给你。
如果你面试的专业技能过关,最终决定你薪资的是HR,所以在谈薪时,我们一定要和HR搞好关系!
大家一定知道,你的工资,是公司发出去的,不是HR,所以多给一点,少给一点,只要在合理范围内,HR是没什么感觉的。
比如公司的年度人力成本一个亿,给你一个人,每个月多发1000,一年多发12000,从公司层面来说,并没有什么感觉,根本不是一个数量级的。

那么,重点来了:

和HR保持还不错的关系,至少让你们的谈话有一种比较舒服的状态。TA会更愿意给你开高一点点薪水,或者你想要高工资时,愿意帮你去争取一下。
这其实就是人性的问题。假设这个HR是你的好朋友,TA是不是会在公司、业务领导允许的范围内,为你多争取一点呢?
对TA来说,完成了招聘任务,薪水也控制在正常范围内,还是一件正常的事。
对于绝大多数招聘岗位,预算不只是一个具体的数字,而是一个范围,或者说,一个上限。
比如,招一个测试工程师,预算1.5万,你的期望是1.2万,那给到1.2,1.3,1.4,1.5,都是正常的。当然,前提是业务领导也认可你的能力。
此时,HR就会有一定的操作空间。

再来说一些谈薪的技巧。

当终于遇到了双方都对眼的时候,你们在面试环节中,相谈甚欢。那么谈薪的时候,你是否把握住了机会?
我总结了6点谈薪时需要注意的技巧

谈判技巧一:谈判时间

最适合谈薪的时间,是什么时候?
把握好合适的谈判时机。如果你面试顺利,通过第一轮,第二轮,第三轮甚至第四轮面试,公司在决定录用你的时候才会谈论薪资,这个时候是协商谈论他会考虑雇佣你。即下图所描绘的关于谈判薪资的最佳时机。

谈判技巧二:不要报低期望薪资

当对方对你有意向时,即使的的报价超出他们的预估,但也会与你谈判,希望你降薪。反之,如果你的报价一旦报低了,再想涨起来,就很难了。你真的不合适的话,对方也不会因为你的报价低,就选择你。
用人单位在发布职位需求时,一般不会给出具体的薪资待遇,而是给一定的界限值:比如15000-20000之间,浮动范围是讨论薪资的核心。如果岗位薪资存在幅度,你就有权了解在浮动范围内雇主愿意支付的最高工资。用人单位的目标是尽可能地省钱,而作为求职者希望能争取到最高报酬。双方的目标都没错,那么进行工资谈判是合理而且必要的。
面对理想的工作时,一旦你对用人单位可能给的薪资幅度做到了心中有数,你心中也要有自己的浮动范围。
18000-20000薪资范围需要面试官和应聘者博弈
当HR问你薪水相关问题时,不建议用面经上推荐的官方回答。比如“我相信公司会给一个合理的薪资”,比如“我是来学习的,不在意薪资”。
HR每天听几十个这样的回答,实在感觉很心烦。
推荐的回答方式是,有数据,有证据的。
比如:我在招聘网站上,看到这个岗位的薪资是在15-20K,我目前工作的薪资是16K,我希望在此基础上,有20%左右的涨幅。应该是在贵司的预算范围之内的。 当然,如果有其他如学习机会、晋升机会等,我也会综合考虑。
在了解最高工资标准和薪资浮动范围,薪资不要报低。只要你把这个数字说出口,就只有被砍价的余地,而不可能再往上涨
如果HR及技术面试官对你确实很有意向,即使你的薪资期望有点超出预算,也会主动找你,问问你的降薪可能,或者通过其他补贴、承诺晋升、培训等方式与你洽谈。
如果能在入职时,多谈每月1K、2K的薪水,那么一年下来,也是很可观的收入了。

谈判技巧三:关注福利待遇问题

你进了一家公司,当初承诺的是年薪10万,结果发现到手只有6万,一问,说是没有骗你呀,你看,其他4万都是各种所谓的福利。
薪水=固定工资+绩效+岗位工资+补贴+奖金+其他福利
一般试用期三个月薪资是80%发放,转正才会100%发放,当然也有试用期6个月的,也有试用期100%发放,不要纠结这个,每个公司都不一样。
一定要确定清楚,每一部分都是多少,到底是税前还是税后。
比如月薪1万的税前,到手可能只有7K多(每个城市、不同的社保公积金缴纳情况,会有差别)。有的公司,还会把公司支出部分的社保,也算到你的头上。都说是你的工资。
面试前你要清楚什么福利对你来说特别重要,要记得询问用人单位能提供什么福利。必要的话,你要就你特别关注的福利问题进行谈判。比如五险一金是否按正常基数缴纳?入职当月是否准时缴纳五险一金等。

谈判技巧四:拿上份offer去压他

比如你目前薪资拿6000,但已经拿到了一个9000元的offer,当面试第二家公司的时候,你可能直接把底线设到12000左右,向HR开口至少要开到13000-15000,如果对方达不到12000,那就可以直接把底线告诉他,低于12000我都不考虑,这个时候,如果已经通过了用人部门的面试,只要你的要求并没有超出这个岗位的工资上限,作为HR也是希望早日拿下你的,但如果高于这个岗位工资的上限,也不要紧,因为HR也会跟用人部门沟通,征求用人部门的意见的,如果你确实牛逼,用人部门认为你确实值这个钱,那你就可以拿到12000元的高薪。
另一种情况,如果那家公司给不出,也没关系,你可以继续以第一个offer作为跳板,继续找第三家、第四家,用这种方法,就可以让你的薪资得到大幅增长,收入翻番也不难。

谈判技巧五:面试前要做好薪资调查。

你需要首先调研你所在行业和职位薪酬的整体水平,再结合自己的优势来评估你个人的市场价值。如何调研薪资的市场情况呢?有几个常用方法:
咨询你的同行。他们可能是你现在或之前的同事,也可能是你的合作伙伴,总之是你积累了一定信任关系的人。因为对你的能力或人品的信任,他们会提供给你了解到的一手薪资情况。
咨询行业薪资专家。他们是你所在行业的HR或资深猎头,是最了解薪酬市场整体情况的人。你可以在每次换工作、面试中有意识地积累这方面的人脉。
利用公开的线上搜索渠道。公开的薪资搜索渠道主要有几类:一类是求职网站,上面有大量职位的薪酬信息;一类是提供薪酬趋势报告的网站,有不同行业的免费或付费薪酬报告;还有一类是互动型社区,比如在一些综合性平台上的职场社区,里面会公开讨论与职场、薪资有关的话题,也是了解真实薪资情况的不错渠道。

谈判技巧六:辨别HR说的真实性,别被忽悠

“这是公司总经理特批的薪资噢,你入职之后公司会根据你的表现来涨薪的。希望你再考虑考虑一下。”——这种话一般是HR说的,一般情况下不要相信,忽悠你的,哪怕说董事长特批都不要信他,除非你是特殊人才。
你不用当场质疑HR,因为压薪资就是HR的职责所在。
可以回答:“感谢您的争取,也谢谢总经理/董事长的厚爱。你面试过的人选应该不少,我的期望值也就行业中游水平,希望公司能维持我的薪资期望。麻烦您跟公司再争取一下,谢谢了。”
结果是,过了半小时一小时,HR就给你回电话说终于争取下来了,别信他的鬼话,他忙别的去了。他跟你磨磨蹭蹭是想能少给你五百是五百!
不过,有的公司尤其好的外企,说一不二的,科学核薪,诚实给薪,你拒绝了他们就真的以为你拒绝了,要注意辨别!
最后,大家对自己的能力和水平,到底在市场上“值多少钱”,要有合理的预估。既不被公司捡了便宜,也不要因为期望太高 迟迟找不到合适的工作。
在面试时要表现出你的自信以及你对自身能力的肯定,打铁还需自身硬,让面试官觉得你就是他们想要的人才,说服公司你值得他们在你身上花的每一分钱。
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