近几年,地推似乎成了互联网的标配,O2O企业要地推,传统品牌互联网化要地推,大型互联网企业更是离不开地推。本文来自云地推创始人施佳南投稿,就关于“靠谱地推要怎么做”所分享的内容:
地推是一种弹性需求
地推是地面推广的简称,是比较传统的一种商业推广方式,面向潜在用户进行推广,形式有展会,摆摊,发传单,扫楼,陌生推广等。强大的地推能力意味着掌握了区域内的商户和用户的特质。这种抓取精准用户的方式,得到了很多互联网企业的青睐。
于是大量的互联网企业纷纷开始大刀阔斧的组建自己的地推团队,可很多公司组建的地推团队由于经验不够丰富,缺乏专业的地推人才,会面临推广把控性差,推广成本高,用户转化率低等一系列问题。
一 家初创型企业在推广其第一批用户时,需要聘请20人的团队来完成5万用户的目标,而在完成目标进行复盘时,这20人的团队处于闲置状态,但企业还是要承担 团队的费用。过了两个月,企业需要推广第二批用户,需要100人的团队来完成30万用户的目标,这时紧急增加团队人员,不仅加大了招聘团队的压力,同时也 让企业承担着巨大的人力成本。
要做好地推,首先得找到人做
说到地推,不得不想到其执行层面的另一个词:兼职。在庞大的地推部队中,几乎所有的地推人员都是兼职人员。各类兼职平台上都能看到招聘兼职派单员、扫楼学生等等推广岗位。但这些兼职招聘的需求真的被满足了吗?
企业在兼职平台上招聘地推人员时,很没底,兼职平台无法向企业保证一定能招聘到合适的地推人员。这就遇到了我们今天的第一个问题,怎么样找到帮你做地推的人。
兼职平台它可以提供兼职人员,但是这些兼职本身并不具备地推能力,一个优秀的地推人员,往往需要具备很强的沟通能力以及熟悉推广技巧,这一类地推精英搜索起来还是比较耗费时间和精力的。
目前,大多的企业实际需求应该是一套完整的地推人员成长体系(比如话术培训,晋升机制等),能够快速的让一个普通的兼职生成为一个优秀的地推人员,并且这一 类地推人员对企业有很强的归属感以及较高的粘性。但这一整个培育的过程很长,人力、时间成本过高,大多企业在快速往前冲的时候,可以选择与较为靠谱的地推 公司合作。
之前,杭州宜家例如需要做一场大型活动,找到我们 说要做地推。我们评估了一下宜家这场活动的需求,最主要的还是在兼职人员这一块。它需要大量的兼职发放DM单页