顾客越多,销售额就越 高。如何将消费者吸引到专卖店里来呢?这家专卖店的老板总结了引客的 18 个招数,包括 电动车秀,免费试驾,巡回展销,电动车赛,景点租车,第一报道,赞助新闻,软性文章, 横幅大战,团体介绍,网上宣传,安全讲座,以租带销,用户服务,以旧换新,来店就送。 那么,不管是化妆品店也好,美容院也好,门店老板能否也探讨出吸引顾客进店的 18 个招 数呢? 为了吸引顾客进店,许多门店老板想出了很多的办法: 美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶,上面写着大字:“不许偷看!”顾客伸 头去看,看到啤酒桶里放着一块牌子,上面写着:“本店啤酒 6 折促销,欢迎品尝”。这是 利用顾客的好奇心吸引顾客进店。 在某小学校门口一家经营
如何把促销活动做好 节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于新品牌的推广,更是给消 费者亲密接触的绝佳良机."感觉消费"时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化 , 从上个世纪 90 年代的重视商品性价比到今天同质化时代的"感觉消费",消费者越来越随"心 "所欲,而商家精心营造的随"心"所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地"跟着感觉走",实现 目标销售. 那么节假期间采取怎样的促销策略,来吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热 点和需求变化趋势,做大做活节日市场 让我们先来看看一家生产水饺,汤圆,粽子等传统中 式食品的小企业的节日营销心得. 值得注意的是,这家企业超过一半以上的销量是在 节日前后实现的,因此在实践中积累了深厚的节日营销经验. 策划一:出位创意 烘托节日氛围 节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制 造热点,最终实现节日营销.针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜 台前,营造现场气氛,实现节日销售目的.如去年端午节,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的 形状,龙舟上既可摆放 XX 真空粽子,又可摆放宣传端午的物料,在现场营造出一个浓厚的端 午节气氛.而赠送香包,开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,激发了众多 消费者主动参与活动的意识. 策划二:文化营销 传达品牌内涵 文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销.充分挖掘和利用节日的文化 内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺 术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象.