瓜妈这篇文章里,也是主要关注这批做淘宝的网红,也就是我们平时看得最多的漂亮的、开淘宝店的小姑娘(当然,背后肯定是一个团队)。
有名的网红有哪些?
阿里数据基于阿里巴巴互联网零售平台的海量消费行为数据,从3个维度对网红的影响力进行了评估。他们是:
兴趣度:搜索次数、店铺收藏人数;
影响度质量:高消费买家人群占比、成交商品均价;
交易热度:成交总金额、成交人数。
从综合后的量化分值来看,雪梨、张大奕、于momo、林珊珊、ANNA、赵大喜、阿希哥、金蘑菇菇、Lin(张超林)、美美的夏夏入主网红互联网消费影响力TOP10。
其中,雪梨无论是从三项指标的综合得分来看,还是从消费者的兴趣度,和关联店铺交易热度两个细分指标上都名列第一。
从雪梨的1000多万粉丝来看,涉事的saya有300万粉丝,已经是小巫见大巫了,算不得大V了。
问题二:网红人气为什么高?人气高=挣钱多吗?
网红如今在淘宝的地位,等同于明星在娱乐圈的地位。
网红可以通过优酷、微博、微淘、iFashion 等平台与粉丝互动,不断进行引流,在淘宝直播和优酷直播等新平台实现无缝购买的商业变现。
统计称,2016 年红人产业产值预估接近580 亿人民币,远超 2015 年中国电影 440 亿的票房金额。可惜没有找到更新的数据。
对于如何培养网红,又如何引流,阿里内容生态体系已经形成了一条红人从成长到成熟直到最终商业化的完整链路。
造星、引流、资本运作,已经不是简单的个人或者偶发行为了。
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但从阿里的数据可以看出,网红的人气和吸金能力并不能划上等号。兴趣度指标Top10与交易热度指标Top10的差异几乎过半。
问题三:网红靠什么挣钱? 能挣多少钱?
阿里数据发现,这50个网红所关联的商品和店铺集中覆盖在了服装行业。
以女装为代表的细分行业,成为了网络红人进军消费领域的第一站。同时,母婴、美妆等功能属性更聚焦的行业,也出现了不少具有影响力的网红。
值得关注的是,网红切入的不是垂直品类而是垂直人群(划重点了,这个思路在商业上都值得学习)。年轻女性是社会群体中消费欲望最强,又是在社交媒体上的最为活跃的人群。在这个人群中,除了有对女装的需求,天然就有内衣、化妆品、零食及其他商品的需求。
具体到某个网红,大概挣了多少钱,怎么看呢?
主要看月销量。
网红店一般一个月左右才会上一次新,一般退款率为20%-40%之间.
以王思聪的前女友雪梨为例,因为最近没有大的电商活动,瓜妈从网上找了一张网上流传的前年某次上新活动后的销量截图。
她销量第一的宝贝售价为359,销量为22436,销售额为8054524。
800多万,就算退款20%都有600多万,这还只是一件衣服的销售额。
此前有媒体报道称,雪梨的年收入可达近 2 亿人民币,看来是真的了。
但值得关注的是,网红也存在头部效应,并且越来越明显。也就是说,做得好的网红店铺收入可观,但那些反响平平,月入不过万的网红也大有人在。
问题四:谁更愿意为网红的淘宝店买单?
从消费年龄上看,影响力TOP10网红们吸引到的粉丝群体年龄基本吻合。集中分布在24岁到28岁之间。这一年龄阶段背后的粉丝群体实际上已经摆脱了职场菜鸟的阶段。
也就是说,职业轻熟女更愿意为网红背后的店铺、商品买单。
此外95后、00后约占消费群总人数的17%。同时,几乎每一个TOP10网红粉丝中都有一小撮40-48岁年龄段的消费者。也说明中年群体也开始为网络时尚买单,网红电商正在真实地吸引着一批高消费群体。
在粉丝忠诚度上,7成网红的粉丝能实现3个月内重复购买。其中,辰辰妈的粉丝们在3个月时间段内人均购买9样商品,成为最捧场的粉丝。
在地域分配上,上海、北京、杭州成为了对网红“最买账”的前三城市,而二线城市的粉丝们买下了网红店铺里一半的商品,像四川、湖北等内陆省份,对于网红的追捧在全国也是名列前茅。
问题五:网红以后还能挣钱吗?
什么更挣钱?
目前,女性在网红店铺消费者群体中占到九成,这与网红店铺目前大多集中在服装、美妆等行业有关。
而伴随着网红店铺向食品、运动户外、电脑外设等行业的扩张,未来男性消费市场也大有可为。如2015年,酒类、厨房电器、自行车骑行装备这三个类目的规模就增长了几十甚至上百倍。
虽然获得了井喷式发展,但电商网红的发展远没有到成熟期,CBNData《报告》认为:如品牌形象依赖网红个人形象、可复制性强、供应链管理弱、流量成本越来越高这样的问题,已经渐渐开始影响整个行业的发展。
而品牌化与运营专业化将成为竞争制胜的关键所在。网红与淘宝服务商之间的强强联手,也得到了资本市场的认可,如为网红打造个人品牌并通过淘宝进行销售的杭州缇苏,2016年5月4日就获得了光线传媒3000万元的A轮融资。
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网红能走多久?
一位明星也火不了十年,很多人认为,网红的生命周期只有三五年。但相关报告认为,网红的生命周期不止这么短,头部网红中的雪梨、张大奕等人在数年后依然在销量上有在大幅增长。
但网红一定是有其生命周期的。在有限的时间内,网红可以通过多元化的商品运营,拓宽自己的变现途径。同时网红可参与跨界的品牌营销、品牌合作,在网络综艺、网络大电影等泛娱乐领域实现变现。
淘宝时尚生活负责人靳科曾表示,“红人是成长于淘宝创新土壤中,最具代表性的一个群体,而淘宝平台的年轻化趋势给红人店铺带来了更多的目标消费者,未来淘宝将充分利用个性化大数据、粉丝工具、视频、社区等方式助推红人经济的发展。
看起来,网红还是继续大有市场。
瓜妈写在最后:
我们总说网红,而且牵涉到整容、过度P图、打人等负面话题,说多了好像都有点贬义了。
但瓜妈对网红店其实是很喜欢的,至少在款式上很服气。虽然有成熟的产业链,但能火起来,肯定也是有过人之处。
前一段时间听一个穿搭课,其中提到一个快速改善自身衣品的方法,就是尝试去网红店买衣服。
在能买足够量的长青的奢侈品之前,网红店对于普通姑娘来说,是一种启蒙式的衣品提升。
瓜妈一个同事,每天都穿得很漂亮,是放在人堆里很明显的洋气,很大一部分也是得益于这类网红淘宝店。
用装逼一点的话来说,其实,这也是一种美学输出。
除去营销套路外,我们付给很多衣服的钱,可能都在于她们帮我们选到了好看的款式。
不过,希望网红店的质量也越来越好,和款式一样好。
当然了,也希望大浪淘沙而来的网红,也更注重内外兼修,给年轻人们做更好的榜样。
今日话题:你喜欢网红的淘宝店吗?