一、电话邀约话术
开场话术:
先生/小姐,您好!我是XX 4S 店销售顾问XXX。本周末我公司即将开展“XXX”店内促销活动 。特邀您和您的家人来参加,希望为您呈上春天的开心购车礼。所以除了部分车价特别优惠之外,我们还准备了多重礼品。这是订购950、W5及其它车系最好的时机,另外活动中一辆任何品牌二手车置换一辆950车型均可享双重大礼,现场惊喜连连,周末等待您的光临!
你们优惠最大多少嘛?
先生/小姐,上次您到店小X就给您说过,如果我们 优惠活动时我会第一时间第一个通知您。
A 这次活动是我们店第 次举办的 XXXXXX活动厂家给了我们大力的支持,还给我们规定了任务,我们的销售压力也非常的大,到时候肯定会非常的优惠,实在不行我可以直接给您申请老总特批价,但是名额有限,您要早一点来,您什么时候到我们店。我在公司门口欢迎您的光临!!!
我忙,没有时间!
先生/小姐,那您太辛苦了,不好意思打搅您了。我们的活动就是考虑到您平时的工作都比较繁忙,时间都限定在周六和周日两天。但是我们这次的活动真的非常的优惠(添加介绍本次活动有吸引力的地方),是您买车难得的好机会,我认为错过了真的很可惜。如果您确实来不了,您可以让您的爱人或朋友帮您参考一下,过来看一看,即使不订车,我们也有礼品赠送给您。您看是您还是您的爱人或朋友来店,什么时间我给您们安排一下!
你们优惠最大多少嘛?
B、我们这次的活动是我们店独家举办的,在电话里不方便讲, 反正您看车、试乘试驾、签合同还是要在4S进行的吗?其它的我不敢讲,但肯定比您上次的性价比要高,肯定会让您满意的。
C、我们这次的活动力度非常的大,和以往的几次相比这还是第1次,实实在在的让利给像您这样的VIP客户,期待您的光临!
D、这次我们的活动内容非常的丰富,从您一到店就有精美的礼品欢迎您的光临,如果方便的话您带上您的家人,每人都会有到店精美礼品,其他的还有如大礼包、抽奖、回馈老客户的特殊政策、多重套餐、特价车、试驾和留资料有礼等。
活动的内容太多在电话里我也一时半会对您说不清楚,您到店我给您作详 细的介绍。您看您什么时间来店,我给您安排一下,恭候您的光临
您们有没有现车?
先生/小姐,我们公司专门为本次活动准备了充足的车源,尽量满足您们提现车的需求。不能提到现车的,我们也