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有时候客户会跟你讨价还价是吧?比如说你的叫价是2000块,然后客户还价是1500块,这个时候如果你说好1500块你拿走吧,客户会是什么样的感觉呢?
客户不会开心,他只会说坏了我当时应该报1200块,为什么呢?因为1500块你答应的太爽快了,但假如你想要1500块成交客户的话,怎么样让客户感觉他很爽呢?又感觉这1500块你没有占太大的便宜。
有一个方法你可以试一下,我给大家分享一下,你这样跟客户说:“就是说1500块,说什么我也不会卖!因为在你之前的很多客户都是1800块成交的,1500块这个价格想都不用想。”
客户他在跟你纠缠价格的过程中,你突然提出一个条件,你说:“今天如果你能答应我一个条件的话,那我可以考虑破例给你这个优惠”,那客户会问是什么条件呢?你就说:“今天我给你这个价格是从来没有过的,但是你答应我一个月之内,给我带来两个朋友到我的店里来消费,如果你能做到这一点,我今天可以给你破这个例”,你猜猜看客户会不会答应你呢?
答案是他会马上毫不犹豫的答应你,答应的时候你就说:“OK,今天交你这个朋友,我相信你的人品,一个月之内,你带两个朋友,来我店里消费”。
这个时候其实他买走了产品,不管他有没有给你带来两个朋友,这时候他的心理会非常的满足,因为他真的会相信,别人从来没有这个价格买到过这个产品,所以大家要理解我这句话背后的意思,去用到你的生意上,用到你的产品上,希望能给你带来更多的成交量。
今天的分享到这里就结束了,感谢收听,下期顶级话术,我们继续分享!