如图所示:
2月份
3月份
4月份
5月份
现在一天的营业额
这是我从2月份开始操作的店铺,现在一天是20000多营业额,给大家分享一下我的操作方法以及操作思路,做的产品是活物,一件代发做起,货源在广州,目前已经跟广州货源签订合同,做我独家货源。
一、先从我找到这个产品开始说起吧,产品是个小众类目,活物;活物普遍最难的点就是售后问题,所以在最后会给大家分享,我团队的售后技巧。
1.1、 先从选品开始,顾名思义,利润60%,客单价虽低,但是利润再低,那就没法做了,符合小而美,典型的小类目,在线商品数不超过10万,转化率10%(普遍这个行业的转化率高),直通车均价低,所以这个是我选择的理由,如图所示:
1.2、选品完成以后,接下来给大家分享一下我做高点击率主图,以及高转化详情页的详细操作思路,点下面链接:
1.3、完成基础的销量、买家秀、问大家,这个是解决买家的信任度,一个什么都没有的宝贝,谁都不会愿意当小白鼠,特别是买家,除非你的东西在全网独一无二,另类到有一小部分的喜欢,不然大众的东西,根本不可能会下单,因为买家想看别人买回去是怎样的,买的人都说些什么,但是这些你都没有,换位思考一下,你会买吗? 所以哪怕是送也要送10个出去,把你的评价以及买家秀还有问大家做出来。因为这些都是影响转化率。如图所示:
评价图
1.3.1、评价不在于字数多,简短并说在点子上就好了,评价越真实越好,晒图可以以视频+图片的形式展现,这样能够展示的越全面。
1.4、完成了基础销量跟评价以后,接下来要做的就是测图、测款、测人群,既要测试,那就把人群全部打开、统一设置溢价,创意主图设置轮播,步骤如下:
1.4.1、进入卖家中心,点击我要推广—直通车,如图所示:
1.4.2、新建计划,营销场景选择宝贝测款,推广方式选择标准自定义,如图所示:
1.4.3、计划名称命名为日期+产品+测款,单品日限额为100/一天,投放方式选择标准投放,如图所示:
1.4.4、投放平台选择无线,其他平台不投放,如图所示:
1.4.5、新店投放地域,除其他地区以外,全部打开。老店选择店铺同类型的宝贝,选择数据表现好的地域打开,其他的地域不开,如图所示:
1.4.6、新店投放时间选择全日制投放、或者行业模板,老店