年底了,这段时间陪朋友去4s店提了几台新车,肯定有人会问,豆子,你不是做二手车的吗,怎么没有推荐朋友买二手车,二手车,我确实是推荐过,但是家家有本难念的经,对吧,做通了朋友的工作,但是很难做通朋友老婆或者他父母的工作,而且我的原则是不能破坏别人的家庭和谐,是吧!
朋友在去4s店之前,就先跟我打过电话,问我能不能帮忙询到底价,确实豆子是有一些朋友关系,是可以询到底价的,但是豆子比较反感做这样的事情,为什么呢,有的客户会拿着这个价格去另外的4s店比较,另外的4s店肯定会说,你过来撒,肯定比之前报价的4s店低,实际上是什么情况呢,可能是一样的优惠或者多送一点不值钱的,如果是分期的话,可能会变一个套路把你绕进去,最后你可能吃亏不讨好,得罪两边的朋友。基本这种情况,我给朋友的意见是选好了车型,然后我陪你去4s店,直接砍价,这里我给大家的意见也是网上询价以后,然后你去当地4s店,去个两三家,还怕不知道底价。
扯远了啊,为什么会有今天两年免息,这个主题呢,也是我去了4s店有感而发的,去4s店之前,我也一直觉得两年免息,好划得来啊,那是不是这么回事呢,我们往下看。
2019款宝来(配置1.5L自动精英型,价格洽谈表
分期,各银行的利率表
分期与全款的对比
大家可以看一下,上图是我为大家做的分期与全款的对比图,分期两年免息,确实4s店包装成了两年免息的产品,但是会收取服务费,公证抵押费,盗抢险(GPS),上牌费800元,这些费用是一分钱都少不了的,我和大众的销售就这些费用,能不能少一点,磨了至少有半个小时,就是不分不能少,那我们算一下贷款的总车价比全款的总车价多了1300元,但是多送了多媒体导航+倒车影像+行车记录仪,这样算下来全款和贷款提车的总费用是差不多。
那为什么4s店愿意大力推金融呢,实际上金融的利润确实是要比全款的利润高些。分期优惠31000元,这是我们真刀真枪硬磨下来,如果客户比较好说话,可能分期优惠只能优惠28000元或者29000元,这样4s店利润空间就比较大了,就算优惠到31000元,一般分期的保险会比全款的贵一些,分期对第三者险和盗抢都做了要求,有的4s店可能会要求你买全险,如果我全款买车的话,我可以选择不到4s店买保险或者只买部分保险,去保险公司买保险,保险公司买商业险至少可以打8折,同时银行会对给4s店部分金融返点。
所以啊,别以为两年免息,你占了多大的便宜,买的总是没有卖的精,但是两年免息听起来确实蛮诱人,而且你手上又没有这么多钱付全款的时候,诱惑力是不是成倍的增加,我给大家的建议是如果你准备办分期,一定要算好总账。好了,大家以后买车是不是心里有谱了一点。