下图为部分采访对象对电竞酒店的诉求。 对于电竞酒店的目标人群, 预言家游报(ID:yuyanjiayoubao) 也采访了郑州超越电竞酒店和北京乐酷乐盟两家公司。超越电竞酒店创始人小风认为,电竞酒店在某种程度上是网咖的升级版,主要服务那些有上网需求,却不愿意去网咖的人。当然,这些客户拒绝网咖的理由可能是嫌网咖太吵,也可能是想玩的游戏网咖电脑配置无法支持,还可能是网咖不能睡觉。在小风眼里,电竞酒店脱胎自网咖,服务的用户比网咖用户更高级,相应的,电竞酒店的目标受众也更小众一些。 北京乐酷乐盟的目标用户相对高端,主要面向主播、富二代与其他有足够消费力,追求安静环境的用户。 在用户画像上,超越电竞酒店受众以大学生和喜欢游戏的中青年们为主。这也是目前市场上大部分电竞酒店的目标用户。由于大学生和刚刚步入社会的中青年消费能力不太足,因此全国范围内电竞酒店的人均价格都控制在100元左右。乐酷乐盟相对高端,非会员情况下,双人房的售价为1888元一晚。 电竞酒店现阶段表现虽好,坑却不少 对酒店主来说,电竞酒店虽然处在风口浪尖,但想要入局却没那么容易。 在知乎用户“陀螺”看来,电竞酒店并不是一个很好的投资标的。 一方面,电竞酒店的投资成本较高,相对于传统酒店来说,电竞酒店的高端电脑价格加上装修成本,使其投资成本远超传统连锁酒店。如家汉庭之类的传统连锁酒店装修成本在每间在2.5W左右,电竞酒店达到了4W左右,加上每间房三台平均单价一万的电脑,每间房的成本接近10W,远远高出普通酒店。 另一方面,电竞酒店的运营成本远远高于普通酒店,主要高的点在于电费消耗大,电脑配置高,运营成本与传统酒店相比,电费就要多出四倍。 在酒店行业,平均每间可租客房营收(Revenue generated Per Available Room,简称RevPAR)是一个很重要的指标,它反映的是以每间客房为基础所产生的客房收入。因此在国际酒店行业,RevPar常被拿来衡量酒店客房库存管理的成功与否。在电竞酒店行业,RevPar数据同样能够说明很多问题。 一家酒店不可能保证每个服务的夜晚都能全满入住,因此入住率(Occupancy,简称OCC)和酒店对每间客房的定价(Average Daily Rate,简称ADR)两项数据也在一定程度上决定了RevPAR。所以,RevPAR数值实际上是由入住率以及单房价决定的。 现阶段,大部分电竞酒店受众都对电竞酒店抱有好奇心,也就是说,好奇是电竞酒店吸引用户的驱动力之一。如同网咖横空出世时的火爆一样,电竞酒店在长线发展上,很可能出现周五、周六、周日满房,周一到周四客流量稀少的情况。目前北京唯一一家面向高消费力玩家的乐酷乐盟电竞主题会所便遇到了这种问题,周一到周四,该电竞酒店入住率一般,周五周六周日一般会满房。 以目前电竞酒店人均100元的消费水平,回本要用2年的时间。但2年以后,风口退去,玩家是否还对电竞酒店感兴趣,入住率能达到多少,是否会出现周五、周六、周日满房,周一到周四客流量稀少的情况,谁都无法肯定。 还有一个需要注意的问题是,电竞酒店的价格只能跌不能涨,传统酒店的外地客占比在8成左右,可以随着酒店的淡旺季,房间预订的数量等等及时调整价格,圣诞、节假日等等很轻松涨一倍,但电竞酒店本地客占比在60%外地客40%这40%的外地客也有很多是外地在这里上班或者是上学的学生,这些算成本地客的话,在80%左右,这样一来无论节假日,你都不能涨价,收入非常固定。 这也是目前电竞酒店在一线城市较少的原因。