作为杀入酒店行业的一匹黑马,OYO酒店在过去的两年里疯狂扩张,以轻加盟的方式迅速将上万家非标准个体酒店收归麾下,一跃成为中国最大的单品牌连锁酒店。速度惊人之外,OYO酒店的价格也非常“惊人”——在很多低线城市,OYO加盟店的房价只有几十块。
这种“低价走量”的方式,引发了一些质疑之声:“赔本赚吆喝”、“历史新低度”……对此,圈内的一种解释是,“消费降级”,似乎OYO拉低了市场均价。
“让原本住不起如家、七天的客人,也有能力去消费入门级的现代商业住宿,从而扩大了整个旅游住宿业的市场基础。这哪里是消费降级,明明确确的升级啊!”对于OYO酒店给中国酒旅市场带来的改变,中国旅游研究院院长戴斌如是说。
戴斌近日公开发表的观点给出了另一种视角:从传统饭店业特别星级酒店的视角看,肯定会给出消费降级的判断,而从旅游住宿市场的需求基础来看,毫无疑问会得出消费升级的答案。
OYO酒店服务“普通人”
就扩张速度来看,深耕中国下沉市场的OYO酒店一路“顺风顺水”—— 1.3万间酒店,覆盖全国超过2000个市县。传统连锁品牌十几年才能做到的规模,OYO酒店两年就做到了。原因何在?
“我们不能只盯着乘飞机头等舱、坐高铁商务座出行,住五星级酒店行政套房,吃米其林餐厅的游客群体,更要看到我们作为14亿人口的发展中大国,那60多亿人次国内游的市场基本面,那么多小镇青年在异地他乡的住宿需求,总得有人去满足他们。”戴斌一语道出了中国庞大旅游市场的真实差异。
今年初,中国旅游研究院(国家文化和旅游部数据中心)在上海发布《中国旅游经济蓝皮书No.11》,2018年国内游客预计达55.4亿人次,2019年或将突破60亿人次。
对于“他们”是谁,戴斌谈到,“务工、看病、求学的普通人”。
那么,谁才是“普通人”?在酒店行业,“普通人”的定义似乎一直受制于商品的供给。在七天、如家没有遍地开花的时候,住三星级的是“普通人”;到了快捷酒店时代,快捷酒店的会员是“普通人”;而到OYO遍布中国南北的时候,“普通人”又是谁呢?
在OYO研究院发布的数据显示,平均房价不过百元的OYO加盟酒店占到了OYO酒店总数的66%。“一晚不过百”,这是OYO时代的普通人,他们中最鲜明的标签,莫过于“小镇青年”。在购买力方面,他们对价格更为敏感。同时,他们对网络也更加敏感。从需求来