对外贸易是国内贸易的延伸,是一种任何国家或任何公司与另一个国家或一个国家的任何公司进行的进出口活动,即不同国家或公司之间的服务或货物交换。 例如:日本是一个高度工业化的国家,出口高质量的机械和从马来西亚进口农产品。那么今天我们就来讨论一下对外贸易对国家或企业发展的益处吧。(一)出口活动的好处:
1.大规模生产降低成本:通过进入国际市场,公司可以从规模经济中获益,随着更广泛的目标市场所需的供应量的增加,每单位产品的生产成本应该降低。
2.销售额增加带来更多利润:随着市场的扩大,如果公司在需要时不断供应和保留优质产品,创新并投资于产品开发,那么产品销售将增加,公司可能获得更高的利润。
3.来自更大市场的更多市场信息:小企业可以获得各种经验,可用于改善其国内外业务。它可以获得有关新技术,新产品和营销理念的信息。这些知识可用于开发更好的产品并有效地销售。
4.出口声誉较高:小企业也可以通过出口在全球获得市场份额。显然,当一家公司开始进行国际贸易时,它就成了全球市场的一部分。 它将有一个扩大客户群的良好机会,这将带来更好的长期增长潜力。
5.开发新市场,新产品,新技术:出口可以延长产品的使用寿命。 典型的产品具有启动--成长--成熟--下降的生命周期。 出口业务能够扩展这些阶段,并将其推向出口市场,同时国内市场仍处于成熟期,从而延长产品的使用寿命。 在国内市场新产品的开发可以通过出口销售来融资。
(二)进口活动的好处:
1.通过降低成本实现最大利润:从国外购买更便宜的货源。
2.新的供应来源带来更多的销售机会和利润空间,更广泛的业务联系人提供更多市场信息。
3.开发新市场,新产品,新技术。
4.找到好客户(如销售经销商 ):良好客户的几个条件:竞争力 - 熟悉市场,熟悉出口商产品的各种要求;执行合同/承诺的能力 ,有兴趣和能力为出口商提供建议和帮助;在履行其职责时,能够有效,可靠和值得信赖地解决索赔等事务;积极的商业政策和扩大业务的强烈意图;财务状况良好;良好的信誉,在市场上有很好的代表性。