很多人总是很苦恼,同样都是做门窗生意,为什么别人的店就比自己开的店挣钱,难道是建材行业不那么好做了吗?这倒也不是,主要还是要讲究方法,做门窗生意跑业务是很重要的,那做门窗生意怎么跑业务呢?小编分享几个方法,大家可以考虑下。
1.门店不仅要选个好地方,还要精装
做门窗生意怎么跑业务?跑业务前先要有良好的门店,店面是脸面,很多人都以为在人流量多、交通便利的地方选址就可以,而忽视了店面装修的问题,要想做大生意,就必须有足够大的店面,至少要200平,好一点就要在400多平,并要在店面设计、区域规划上花一些心思,顾客看你的门面设计高大上,自然会觉得产品有保障。
2.多创新,做到人无我有,人有我优
如果是年轻一代创业加盟,肯定都知道创新的重要性,门窗生意也是如此。圣堡罗整体门窗就把入户门、厨卫门、阳台门、卧室门、窗户等各种产品进行了整合,这样一来,可以把有不同需求的顾客聚集在一家店里,实现“一单多量”,盈利能不高吗?
不过,作为经销商个体的创新力也比较有限,所以开门窗店尽量选择和创新力强的大品牌合作,做门窗生意怎么跑业务就变得轻松些。
3.建立一个优秀团队
门店经营光靠一个老板是不行的,所以要建立一个专业的团队,强烈建议大家要按照专业程度来选自己的伙伴,亲戚朋友尽量不要带到生意场上来。团队建立后要进行统一的专业培训,快速提高团队的专业能力,如果加盟的企业扶持到位,应该会有相应的营销技巧、业务能力等培训,一定要积极参与,带领团队齐心协力地做业务。建议团队分工明确,接单、测量、物流、安装等做到专人负责,这样团队运作的效率更高。做门窗生意怎么跑业务?团队跑业务总比个人跑业务挣得多。
4.众人拾柴火焰高,参加异业联盟
现在每个行业都讲合作共赢,门窗生意也不例外,大家可以通过和当地的知名品牌合作,开展团购等联盟活动,借势提高自己品牌的知名度和活跃度。除了和建材同行联盟,还可以和当地知名的装修公司合作,不过,这些合作的前提就是要提前洽谈好预算、设计方案等事项,方便后期跟进。做门窗生意怎么跑业务?门窗生意可不要仅仅盯着门窗,眼界要打开。
5.把控大客户,让他们介绍新客户来
对于门窗这些大件的家居产品来说,很多业主都倾向于选择亲朋好友好评、推荐的品牌,所以,千万不要认为自己做了这单生意,赚了钱就完事了,真正赚了大钱的人大都会通过正进行的这单生意,促成下一单甚至很多单生意。
做门窗生意怎么跑业务?他们的方法就是,提前通过装修公司了解客户的消费心理和预算,根据其具体需求推荐适合他们的方案,比如提供专人上门量尺、个性化设计方案咨询等服务,这样就更能获得客户的满意。然后,这些客户就很有可能会介绍新的客户来。而且,完成订单后,大家还可以通过微信不定期推送装修案例、提供产品保养知识等方式,和客户建立长期的联系,赢得其信赖。
6、明确定位,定向推广
做门窗生意怎么跑业务?得明确自己的门窗生意定位,做门窗生意的客户一定有一些共同特征的,我们要把握能把握的市场,初期先服务好周边客户,打开门窗店的知名度和口碑,然后逐渐扩大辐射范围,慢慢扩大推广圈,推广宣传的一定得是自己家门窗店的拳头产品,这样跑起业务来也有侧重点。
做门窗生意怎么跑业务?跑业务是门大学问,理论说得再好都不如实践,业务是跑出来的,如果开了门窗店就千万不要躲在店里,要积极出去拓展人脉圈,主动去宣传,形成自己的实践认知,在不断探索中,你的跑业务能力肯定能上升。