背景图是一个展示你是谁,做什么的宣传栏,别人打开你的朋友圈页面,背景图占了5分之2的位置。太醒目了,这个么好的位置不好好利用太可惜了。
1、打造朋友圈之前,先要给自己定位。按自己的定位朋友圈,朋友圈更多的是分享,广告只是很少的一部分。
2、根据自己的定位塑造IP,你朋友圈展示出来的信息和你塑造的IP一致。塑造成一个成功的人,大家都向往美好生活,让别人想过你这样的生活。塑造成专家,大家更相信专业的人。
3、多发一些互动式的文案来增加朋友圈的活跃度,刷朋友圈的时候多点赞,多评价别人的动态,哪怕是点赞之交,点赞会让别人觉得你在关注他,从而拉近你们之间的距离,对你产生好感和信任。
朋友圈不要刷屏,分开时间发朋友圈,吃饭前、上班前、下班后、睡觉前,这几个时间发朋友圈被游览的机会多。一天控制在10条以内,最好3条以内,发朋友圈在精,多发对朋友有意义、喜欢看的信息,不在多。在朋友圈刷屏只有被屏蔽的命运。
朋友圈发圈原则:展示生活、自己和家人、工作成绩、分享商品。
图片选择:1张、3、6、9张。注意发了朋友圈可以自己看下,不要展示出来有空缺影响美观。
一个人的笑容是特别有感染力的,你每天起来的时候就对着镜子笑一笑,然后你每天起来就笑一次,对着镜子笑,可能你们会觉得很白痴,但是,你真的去做了,出来的效果肯定是不一样的。
如果你觉得那个笑容比较好,你就一直保持这个笑容下去,你在拍照上面肯定有很大的进步,其实,微笑真的特别重要,谁都喜欢爱笑的人。
发圈文字、图片、心态、语言都要显现比较高大上的生活,所以你要一点一点的呈现给大家看的。
还有大家在上传你生活照的时候一定要高大上,一次拍不好,拍2次,3次,总有一次能拍好的,要么你就不拍,要么你就把它拍好。
因为我觉得你的朋友圈里面都是跟别人差不多的话,都没有什么特色了,如果你的朋友圈很多东西都是做出来的那你就是独家了。
如果你的产品的照片是做出来的美图,那我相信大家是不会反感你的,你要做出属于你的特色,同样是广告,你要发出自己的特色,要让别人愿意去看,更注重这张图,你的朋友圈不仅仅产品是亮点,你自己本身也是,这就是结合生活,去把产品宣传出去,也把自己宣传出去。
有些人为什么红得那么快,因为一个好的产品照片,会有很多的人去转发,久而久之别人就都会认识你,所以我觉得做微商,你的朋友圈不能都是产品,都是反馈图,没有自己的东西,很多人缺乏这方面,觉得不重要,其实往往不重要的东西才是最重要的,在别人忽略的细节问题上,你做到了完美,你就是与众不同的。
包括软文,表情,一段软文、一个表情就可以给你一段话带来生气,让软文更加生动,所以你们再配软文的时候,表情一定要到位,不要让你的软文干巴巴的。
然后软文怎么提高
如果我发生活的句子,比如我想发励志的,我就会去微博或者百度搜索,包括朋友圈配软文,会摘取觉得很好的,总结自己的思路发,慢慢就会有灵感了,比如:如果考虑上万次,不如做一次。这句话就特别适合用于新代理。
大家可以到微博上面去学习一些网络红人,看看他们平时是发什么东西,有什么新鲜玩意啊。包括励志的东西,比如:我现在要发一条关于团队的朋友圈,那我就会去百度上面搜公司管理团队的一些句子,然后我觉得好的,我就会把哪些句子摘下来,然后结合自己的思路去发,很多时候我看到一段话我就会把他运用起来的,建议大家可以准备一个本子或者下载一个云笔记软件,看到好的句子,对你有帮助的句子你都可以把它照抄下来。
或者是看他们做生意是怎么做起来的,你要多去看看,其实,网红做生意很容易,因为他们有了固定的粉丝,人脉就是钱脉,他们的粉丝都是比较忠实的粉丝,从关注你到现在你的一个变化,他们一路上跟着你过来,都会知道,所以说他们比较信任你的,如果说你去推一个产品的话,做起来会比较简单一些。
平时我还会去看我星标朋友的朋友圈,每一个都会去看,因为我觉得每个人的朋友圈都会有每个人的特色,我觉得好的我才会去设置,更多的我会多想一些,怎么样才能吸引粉丝。
负能量的东西每个人都会有的,只是,你要选择什么样的方式去把它解决掉,听歌,发呆都可以的。
在你的朋友圈经常发一些出去玩的照片,别人会羡慕你,我上班累的要死,这一点也能打动他们,勾起他们挣钱的欲望。在朋友圈打造一个积极、乐观、负责任的团队领导。
用QQ号绑定微信,就可以统一推广QQ号,让别人通过QQ号添加你的微信,当你的微信加满了,或者换新微信了,你重新用QQ绑定新的微信就行了,这个对被动引流的我们来说很重要。
不要随便改微信昵称,和图像。名字和图像相当于你在网络上的名片,可以给别人留下深刻的印象,让别人记住你。你改了以后别人可能就不知道你是谁了。
定位显示广告语:
大家在朋友圈中经常能看到别人的定位是一句广告语,其实实现起来非常简单,只需要发朋友圈的时候,点击:“搜索附近的位置,”然后输入你的广告语,点搜索后会出现“没有找到你的位置?”点击后会出现创建位置,按提示创建后,在发朋友圈,地址选择创建的位置就行了。
微信好友管理
进行微信营销的时候可以通过标签归类不同的好友,把朋友和客户分开,不至于引起别人的反感,甚至会被别人拉黑。如果你的好友和群多的话,还可以用到置顶功能,可以把最近的客户、重要的好友或群聊选择置顶,这样就可以避免错过重要消息了,等处理完,在取消置顶。
朋友圈打造原理
我们需要我们的朋友圈有营销力,或者说具备营销价值。也就是今天的主题,朋友圈打造模型。朋友圈打造最重要的一点,是普遍价值观的建立。
什么叫普遍价值观呢?大家觉得,拥有了什么,才能说有了一个完整的人生呢?在这里,大家都可以想一想,用笔写下来,你自己认为,你的人生,拥有什么才算完整?我相信每个人的答案都会不一样,但是也会大致相同,根据以往给大写互动写出来的答案,我总结出了六样东西。一个完整的人生,是由6样东西构成的,健康、亲人、朋友、财富、自由和成就。你们觉得是吗?你们目前所罗列的你们看看是否都包含在了这6样之内?
这个就是普遍的价值观,就是可以让绝大多数认同的价值观念,这6样东西,构成了一个完整的人生。我现在提出的这观点,受到了绝大多数人的认同,而被绝大多数认同的观念,就是普遍价值观了。
也许,没有太多人真的想过人生是什么样子的,甚至现在会有人想,这和朋友圈有什么关系呢?其实这也是对人性的把握,因为我们打造朋友圈的目的,是为了给别人看的,让别人认可你,认可你的产品,然后掏钱。这个时候你就要去想,别人愿意看什么,爱看什么,往更深入层次去想,看似杂乱无章的朋友圈,是否可以给我们的受众有一个良好的阅读感受呢?
你是否会发现,有些人的朋友圈看起来很舒服,有些人朋友圈看都不想看,其实简单来说,这就是阅读体验的问题,而阅读体验是一个很抽象的问题,我们无法去做到满足所有人的审美观,但是我们却可以做到一件事情,那就是符合大多数人的价值观。也就是一开始我们所说的,人生是由:健康、亲人、朋友、财富、自由和成就这六样东西组成的。
价值观是一个浅显的容易表达的东西,只需要通过一个模型就可以表达清楚了。所以,我们的朋友圈打造基础,就是以刚才我们所说的那个普遍价值观为模型的。我们以这个模型作为参照系来进行朋友圈打造,首先会让我们思路清晰起来,不会出现那种不知道该发什么的情况,因为当你不知道发什么的时候,你只需要看这个模型并审视一下自己的朋友圈就可以知道应该补上什么了。
带着三个问题去发圈
第一,如果今天,你不是微商,你想在朋友圈看到什么?
第二,如果今天,你的朋友是微商,你希望在他朋友圈看到什么?
第三,如果今天所有人都是微商,你怎么才能脱颖而出,与众不同?
大家反思一下,每个人都有创造力,每个人都有自己的思想。
产品信息图最好都在微信在线人流量最多的时候发,那个时候效果是最明显的。不要发一些寂寞空虚冷的东西,那样会显得你很屌丝,多晒一些充满正能量的,能够突出你个人品味和人格魅力的东西。小伙伴们编辑内容的时候多用心想想,什么样的内容最容易吸引人、最容易打动别人、最容易产生共鸣,不要发千篇一律的东西。小伙伴们编辑的内容一定要有灵魂、要有自己的东西在,最好瞬间就能让对方产生共鸣的,要让对方看到一个个实实在在的你、一个有血有肉的你,而不是每天只会发一些广告,然后在那边讲自己的产品如何如何好,他们都没用过,他们怎么会知道好不好。
朋友圈文案速成法则
通过微信,在如今人人都使用微信的时代朋友圈是分享你价值的自媒体,想了解你的朋友会看你的朋友圈看你是不是一个积极上进值得信赖的朋友,想跟你合作的生意伙伴会看你的朋友圈看你是不是一个靠谱可以合作的人。
朋友圈的经营显得至关重要。淘宝的这个平台让许多人成就出了自己的事业,而朋友圈这个属于我们自己的“田园”经过我们的精心经营,也能为我们的生活,事业提供很多帮助,以下就朋友圈的经营分享个人的几点心得,希望对大家发朋友圈内容有帮助。
1、分享你的专业知识
营销的第一要素就是定位,我们做微商,其实就是做营销,所以我们必须清楚自己的定位。你是卖什么产品,提供什么服务,应该很清楚,比如说你是卖养生产品,那你的客户就是注重养生,那你的微信内容应该朝这个思路,我们就要做个养生专家。
那我就要在百度上搜索一些相关阿胶的知识,把自己打造成为专家,因为你面对陌生人,那么陌生人最相信的是什么?就是专家,只有说你自己成为专家,用你的专业知识和养生话题打造朋友圈,那么想了解阿胶糕和养生的人就会重视我的朋友圈,给我点赞的差不多就是我的精准定位了,这样我的客户群体就精准了,这样转化率才高,粉丝不在于多,而在于精准。没有人愿意买那个连产品都介绍不清楚的那个人的产品,你的专业知识一定要超过你的客户,在朋友圈中,毫无保留分享你的专业知识,也许你的这些专业知识能帮助他们解决一些实际的问题,即使解决不了,也会在朋友的心目中感受的你对你的产品的专业。
2、分享你的日记文章
写文章,不仅可以被你粉丝认可,还可以帮助你提高你的知名度,传播影响力,增加更多的粉丝。这是一个良性的循环。也许你会说我不知道怎么写,不知道写什么,文章只有你愿不愿意写的了,只要你愿意,你可以把你的一些特殊的经历写出来,把你认为最有成就感的事情写出来,只要你去用心写,一定会得到你朋友的认可的。所以,一定要坚持用心写文章。
朋友圈好友为什么要关注你,除了你是我的朋友之外,更多是因为你有价值。你会写文章也是价值,你长的漂亮也是一种价值,你会赚钱也是一种价值,你的产品能够帮助她也是一种价值。总之你的价值是什么,你能给到他们什么,你要知道。所以我们必须挖掘自身的优势,然后放大化。比如我会写很多朋友圈文案,这些对于我的代理来说来说就是一种价值,我做了阿胶糕这款产品,能够为我们的代理赚钱,这样是一种价值。不管是你总代,还是一个小代理,你都有价值,总代要思考如何带领你的团队成长和赚钱。你是一个小代理,你要想着如何为你的客户提供更多的帮助。
3、分享趣味
现在微信推出了一个功能,小视频分享,这对于我们做微商来说,是非常好的一个功能。比如你发货,你送货,你见了谁,这些你都可以通过视频的方式发出来,这样给人感觉真实可信。如果你今天发了一堆货,用视频的方式发出去,可信度就很高。,这样你的客户,你的代理会更加有信心。在生活中肯定发生过一些令你开心的事情,也许它来源于网络,也许来源于生活,如果你觉得它有趣,请把它分享到你的朋友圈,让你的朋友也开心一下,加深朋友对你的印象。
4、分享家庭生活的内容
朋友圈中的好友也许从来没跟你见过面,更不用提及你的家人的了。把生活中与家人在一起的幸福时光照片分享给你的朋友,让他们从你的真实生活中了解到你,如果你有属于自己保持家庭和睦幸福的一些小技巧,不妨也分享一下,让大家能感受到更真实的你。
很多人的朋友圈内容都是广告,我不知道是不是她真的不懂分享,还是不愿意分享。微商是一个生活化营销,情感营销,如果全是广告,谈何生活,谈何情感。我什么都不了解,都不认识你,怎么跟你买产品,怎么放心跟你着走?朋友圈每天一条生活的内容,可以增强与客户的情感,拉近你们之间的距离。还有就是实时分享你的客户反馈,代理反馈,你的团队风采,你的接单情况,总之每天的一些亮点要分享出来。要学会包装,学会营销,学会炒作。这个不是秘诀,做销售的人都知道。
我们要坚持原创,不要复制粘贴。很多做不好的微商,基本都是复制,做一个搬运工,因为你习惯复制,喜欢照搬,就不会思考。做微商看似简单,其实很难,做的好微商他无时无刻不在思考下一条微信应该如何发,怎么写才能引起我的粉丝注意,我的客户关注,只有这样,才能经营好朋友圈。原创,可以让人知道你的性格,知道你在用心做事,欣赏你的态度。
5、分享你的价值
如果你是做产品的,先要找到你的目标客户群体,然后进入到这个群体之间,先不要去推广你的产品,先要找到这些客户群体的一些共同所需点,然后针对这些所需点找到合适的解决方法,并把这些方法无私地分享给他们。
无社群,不微商,说的就是圈子和社群的力量。如果你是一个做微商的,一个赚钱的微商,一定有自己的圈子,不管是线上,还是线下,最好就是经常参加一下线下活动,只有这样才能认识更多人脉,做微商,人脉就是钱脉。参加一下线下的论坛或大会,可以提升你在圈子的知名度,可以与一些圈内的大咖近距离接触,对你来说,是一个非常好的涨粉机会。如果你有机会参加一些线下活动,尽量去参加,只会有好处的。参加这些论坛活动的时候,你一定要分享到你的朋友圈,这也是为你自己做包装。
另外当你去参加一些线下论坛或活动,可以见到一些大咖,或者圈子里有影响力的人物的时候,你一定要主动争取与他们合影,与他们交流。换位思考一下,如果你看到你朋友和圈子一些牛人合影,你是不是会觉得,不错,你应该也有几下子。你如果能让一个人对你有仰慕感,那你一定能让他对你有信任感。有些人很会懂得借力,所以他很容易成功,所以我们要无时无刻不要忘记接力来提高自身价值。
6、创造话题与朋友互动讨论
在你的朋友圈中发表一些互动性比较强的话题,让你的朋友参与讨论进来,创造的话题最好是比较新奇的那一种,这样可以调动大家的积极性。创造的话题要抓住热点,制造热点,强势宣传,基于价值,最后一定要珍惜每一个参与讨论的好友。
朋友圈的粉丝有没有转化,和你的互动频率有很大的关系,因为互动可以增强彼此之间的情感。互动的时候,可以知道对方是做什么的,长什么样,是男人还是女人?可以更好的进入下一步营销。
8、分享社会热点
人们的好奇心是永无止境的,如果我们愿意每天多花一点心思去各个途径扑捉一些当下热门的话题,新闻,流行的东西,收集整理好分享到你的朋友圈里面,当你的好友每天都会从你这里了解到一些奇异的事情时,他就会比较关注你,因为你的朋友圈能给他带去新鲜感。你的分享一定要抓住朋友的眼球,让他期待你的分享。
9、咨询求助
生活中或许会遇到自己无法解决的问题,这个时候可以请教一下万能的朋友圈,增加跟朋友的互动性,对于那些能帮助我们解决问题的朋友,一定要做出一些回馈,或是实物,或是对他有价值的录音视频资料等。像我们都是做产品的,可以把一些产品当成礼物进行赠送,也能起到一起宣传互动的效果。
10、分享产品的新闻
朋友圈中晒一晒自己的发货情况,订单量,产品动态,但是不能太频繁,一天中一到两次为最佳,这样的分享也会刺激你的潜在客户,另外一方面也能让你的朋友看到你的劳动成果。同时,我们的收款截图、打款截图,也是一种很好的方法,我的很多代理都是从这里转化而来。
11、分享客户见证
产品发给客户之后,跟踪物流,当物流显示到达客户手里面的时候这个时候要再跟朋友确认一下,待其使用之后,让他帮忙分享一下使用感受,或者要一些反馈图。如果朋友不愿意,这个时候可以做适当的引导,赠予一些赠品,可以随客户下次购买的时候一起邮寄过去。最好当客户分享之后就能够给客户邮寄过去,这样能留下一个良好的印象在他们的心目中,后期也要持续的分享一些实用的价值,如果这些价值超过了他们的预期,那么为你后续的成交也埋下了很大的伏笔,只有得到大家的认可,你的产品才有机会得到他们的认可。所以先分享你的价值吧!假如你不做产品多分享你的价值,得到别人的认可,也能交到很多朋友。
总之,朋友圈的内容一定要是丰富多彩的,酸甜苦辣都要掺一点,这样才有滋有味。不要一味的去刷产品,用心经营你的朋友圈,它带给你的价值也许会超出你的预期。
我们除了会主动去互动,还要引导你的朋友互动,这是一种智慧。在朋友圈里发微信,有些事情根本不需要说的太过明白,也不能太严肃,要娱乐化。社交如果过于正统,太过正经,这就无法社交了。生活本应该娱乐的,如果看微信,还和工作一样沉闷,那多没意思。为什么要说温柔刷屏呢?不是不支持刷屏,刷屏没有错,做微商,你不刷屏产品根本卖不动,但,我们至少要学会怎么去刷屏。这是一个技巧,也是一个技术活,不要做暴力刷屏者。到底一天多少条微信合适呢,如果你是做微商,一般3-10条是合适的,两条产品广告,三条生活分享,一条情感,其他随意分享,有就分享,没有就不发。坚持原创,不复制,有内涵,有娱乐。
最后一条秘诀,也是最难的,就是执行力。做微商拼的是执行力,谁愿意分享,谁愿意去互动,谁愿意去推广,谁愿意去社交,做的多,自然就有收获。
刷圈基本要素:
1、个人生活、自拍照(一到两天一张)
销售自己的个性,发布有趣有味的信息,发布互动式的语言
2、社会热点:(一周1-2次发布频次)
人最爱看的(婴儿、动物、浪漫场景、名人、大灾难、热点问题、记录生命中的重要时刻)
微信交流
我个人的经验总结:想让其他人来联系你,吸引到别人,那首先自己要多学习,学习什么?学习专业知识,尽量做到可以脱口而出跟人语音,语音是最能让对方信任且能马上和你产生共鸣的一个方式,我所有的顾客我都是用语音,因为语音他们会觉得你是实实在在的有人,而不是提前有什么好的文字就一味的复制给他们,所以我个人建议以后再与顾客交谈时尽量用语音,这是打造自己的一种方式!引起顾客对你信任感的一种有效的方式!
那其次,想要吸引到顾客的话,首先要提高自己的专业知识,还有一个侧面因素也是直接影响观望你的朋友来主动找你的原因:炫富!我觉得非常重要!既要炫,也要不让人讨厌!炫的巧妙。
1、在群里活跃一点,活跃的技巧可以多发红包金额不限,解答群友疑问等(前提是自己要懂);
2、平时在网络、微博、微信群里看到好的素材保存收藏,多在群里分享收藏到好的发圈素材,自己发圈配些幽默文案,引起大家互动;
3、平时多积累一些好玩的黑科技软件,在群里分享;
4、多在网上找些资料包,作为诱饵加粉。
一、个人定位问题
个人定位通常出现以下五种问题:
1、没有定位;
2、定位混乱;
3、难以选择;
4、想要更换;
5、不满现状。
定位本质:用极简信息占领用户心智。
定位需要给自己贴标签,朝着自己的定位不断学习。定位越早规划越好。朝着方向不断深挖,巩固不可比拟的资源优势。
定位最终目的让我用户第一时间找到你并且产生付费行为。
二、如何给自己找定位
定位的三个视角:
1、自我视角;
2、职业视角;
3、商业视角。
自我视角:你是谁?懂什么?有什么技能?能够提供什么样的价值资源?能够帮别人解决什么样的问题?有什么样的差异化唯一化?
了解自己性格,用工具测试自己属于哪种性格,然后再专攻一个点,顺势而上。我属于偏内向型谨慎型性格,不怎么主动去跟别人沟通;结合自己性格找出成功率高的事情去攻,用一年或更长的时间打磨写营销活动方案和销售文案的技能,让文案自己会跟客户说话。
人的精力有限的,定位建议不超过两个,初始阶段选择一个定位,仔细打磨这个定位下某几项技能,加强这个定位的唯一性差异化。
职业视角、商业视角不是突出的点,后期通过学习认真筛选明确职业和商业方面的定位标签。
注意用户思维,微信昵称,微信图像,个性签名,微信封面不能经常更换。淡化你个人品牌
混群和互推两个比较实用的方法,通过在群内主动提供价值和知识干货分享,吸引用户的注意力,添好友的方式由主动添加转变为被动添加,然后将两者有机结合起来。
内容定位需要考虑的要素:受众、需求、人设、个性、特色。
做好受众需求分析:性别、年龄、爱好、职业、地区、收入、特征、痛点、需求。
人物的基本特点:年龄、身高、特点、出身背景、成长背景。
常见特点:吃货、高富帅、美少女、好爸爸、国民老公、霸道总裁、屌丝逆袭。
内容规划:
朋友圈内容:有料,有用,有趣,有利。理想的发布时间段:上午7-9点、中午11-13点、下午6-8点、晚上9-11点。
发圈内容:简单易懂、观点鲜明、真实可见、真诚走心、诙谐幽默。
生活类,产品相关、个人观点、技能相关。
发案例,晒口碑、展示效果、秀成绩,塑价值。
真实案例胜过千言万语。
真实的用户口碑自己会说话。
不要试图说服用户,让他去对比前后效果。
不要刻意说自己牛,只需要展示你的成绩。
别老想着发广告,多去塑造高价值。
生产优质内容涨粉。吸引别人加好友,
有价值的利他,会让你很圈粉。当你主动地去输出自己的观点,为他人解决问题的时候,大家更容易记住你,而且会认为你很专业,顿时你在他人的心中就树立了一个很专业的形象。(聚焦于一个细分领域)
朋友圈内容
定位清晰,对于朋友圈内容有很大的帮助,努力学习,输出干货!
发圈:产品类,观点类,生活类,技能类。坚持看书,提高自己的认知,对问题思考的深度,深入挖掘用户心智,去打造!
建立信任感。
1、把图像设置真人照片,可以拍的比真人好看一点。
2、不要起莫名其妙的昵称。
3、相册背景,个性签名也都要给人信任感。
4、朋友圈内容要不断地打上自己的标签。
5、让自己成为一个领域的专家。
6、可以通过免费试用之类建立信任感。
寻找高价值的信任背书。(和名人的合影,客户反馈,参加了什么活动,获了什么奖,你的公司都是高价值的背书)。
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