比如,我们按预测的范围与内容不同,可以将预测分为经济预测、技术预测、教育预测、需求预测等等若干类。
需求预测,是针对客户对我们产品(或服务)未来的需求所进行的预估或推测。这里,未来的需求,是指未来某个时间段的需求数量(金额)。按这个描述,需求预测的定义可归为一句话:需求预测是指在特定的一系列条件下,对未来某个时间段内,客户对我们产品(或服务)的需求量进行的预估或推测。
需求预测的这个定义包括以下三个方面的内容。
1、“特定的一系列条件”。是指对未来特定时间内(也即预测周期内)各种影响销售的因素,比如价格、促销、竞争对手动向、行业事件、政策变化以及季节变化等等方面。
2、“未来某个时间段的需求量”。首先指的是未来,预测是面对未来的;其次是指未来特定时间段内,需求预测面对的是时间段,而不是时间点;再次,针对预测对象进行预测(即我们所预测的产品或服务);最后,预测的是需求量,一般情况下是指销售数量或销售金额。
3、“预估和推测”,是指采用相应预测技术,选择适合的预测模型对未来销售情况进行的预估或推测。
三、需求预测在三个层面的作用。
需求预测都有什么用处?这是我那位粉丝的疑问。其实这是一个很大的问题,涉及的方面很广,我这篇短文无法深入。这里,我仅从企业管理层次方面,粗略谈一谈需求预测的作用。
1、需求预测在执行层面的作用。
需求预测是供应链计划的基础和主要输入。供应链计划包括需求计划、生产计划、采购计划等等,这些计划都需要用到需求预测的数据。甚至可以这么说,如果没有预测,就不会有执行层面的计划。
比如,某款产品下一周需要安排多大的产能,需要储备多少物料,这些,我们都需要以需求预测的数据为主要输入和依据。如果因有促销活动,我们预测下一周该产品出货会大幅度上扬,这时,我们这款产品的生产计划、涉及这款产品的物料采购计划都要进行相应的跟进和调整。
2、需求预测在管理层面的作用。
需求预测在管理层面的主要作用是,能够为企业短期人员需求、生产能力分配及供应商产能储备提供数据支持。
比如,旺季到来,经我们预测,未来三个月的业绩会有150%以上的增长,这时,我们需要为这可能到来的150%增长,准备我们的人员,准备我们的产能,以及准备物料,同时通知供应商进行产能储备。
3、需求预测在企业战略层面的作用。
在企业战略层,需求预测能够为企业生产能力规划、供应商开发以及资金规划提供决策参考依据。
比如,根据预测,未来一两年,公司某款核心产品可能迎来技术进步的冲击,销量将大幅度下调。这时,公司需要提前调整战略方向,需要对未来的生产能力进行调整,需要整合或开发供应商,需要规划未来的资金需求等等。
这些,都是需求预测的作用。
最后,做个小结。
预测,是对未来可能发生事件的预计或推测。需求预测是指在特定的一系列条件下,对未来某个时间段内,客户对我们产品(或服务)的需求量进行的预估或推测。
需求预测在执行、管理和企业战略三个层面都能起到相应的及相当的作用。