武汉大学生李康已经有近3个月的创业时间了。越来越多的大学生创业者出现在我们身边,大学生创业,已经不再作为一个名词而存在,真实的人物,多彩的经历,让我们感受到了大学生自主创业的活力。通过这些已经创业的大学生们,我们尝试着勾勒青岛大学生创业的群体与现状,探寻大学生的创业之路。 我接触京东无货源三个多月,经验也许没有其他大卖家丰富,但会将知道的都进行分享,先说下我目前店铺的情况。 去年月初了解京东店群模式,一开始想着做淘宝无货源,了解到京东无货源后,感觉还是京东无货源更适合我。学习摸索两周之后,我开始申请运营店铺。 我目前开了三家店铺:两家专营店,分别是五金和家具类目。以及一家个人拼购店,做的礼品类目。 我个人感觉,做得比较好的是五金类目。因为我这样一个电商小白,第一个月就做到了2万的销售额,第二个月达到了5万。我认为主要还是因为五金的商品种类和蓝海词比较多,市场非常的大。 其次是礼品店。我因为重心放在了家具店上,一直没顾得上礼品店,上了四五百个产品之后就没怎么管过了,但是这家店一个月也能有大几千的销售额。 我做得最差的就是家具店了。当时是开了五金店之后没多久,听人说家具店很赚钱,就也开了一家试试。结果并不理想,目前也在检查是哪里出了问题,包括标题、优化之类都在想办法。 店铺访客的话,也是五金店铺要多一点。一天差不多在400-500,实际出单大概也是这样。家具类店铺就要少一点,一天一百来个左右,就是上不去。 所以我下面主要给大家分享一下,我做五金店和礼品店方面的一些经验。 五金类目如何选品 五金店刚开始注册的时候,二级类目只能选一个,然后等到店铺下来之后,就可以把所有的都开了。包括家装建材下面的二级类目都可以开,开了之后词、品都会更多。 我开始做的是家用五金类目,上的也是这些产品比较多。后来发现这些产品词类有限,我就去找了一些其他的二级类目,上了很多产品。但是我总结之后发现,京东会根据你一开始的选品,给你的店铺定型,然后相对的给这类产品比较多的权重和展现。因为我后来上的很多产品,流量、展现都不是很高。 我也有去同行的店铺看过,在他们店里卖得好的产品,在我店里就是不出单。在我店里卖得好的产品,别人上了也不一定就能卖得好。所以,我觉得这可能跟京东给每个店铺分配的流量和权重有关系。 定制类产品 其实我在做了一段时间之后,发现五金里有很多东西是机会比较大的,因为这里面有很多是属于