、一:行业现状目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为代表的南派品牌、以水中花为代表的江浙品牌、以爱慕、桑扶兰我代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年了解中国消费者的习性已从培育市场到引导市场的转变培养了一批忠实的消费群占据着高端消费市场也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预测未来几年内中国内衣市场潜量将高达亿人民币而且以每年以上的速度增长。市场潜力非常大每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到)。也必定会使出浑身解数或进行销售策略的改革或以降低利润来嬴得市场所以竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场因此未前的企业发展之路也就是品牌建设之路。二:公司现状公司是由外销转型为内销的企业主导产品为贴牌生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。品牌定位在一、二线之间。三:营销目标一年内做强广东市场布点全国市场。全国代理商达到家以上加盟店达家以上年销售额达万以上。四:营销队伍营销部设:广东市场部(经理、业务、市场督导兼培训)省外市场部(经理、区域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推广部。五:渠道建设渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作切忌铺天盖地把产品铺向市场一旦出现某种问题想收就来不及了。先从区域市场开始运作可以以点带面以强带弱。做品牌不能急特别是内衣品牌要循序渐进稳打稳扎。布局市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为:重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。将全国市场划分为六大区域:广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以武汉上海为重点)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。商家省(地)级代理终端公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到省级代理那么区域代理也可以)并以此为中心拓展全国市场。公司终端对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象如果有可能的话可以引导其成长为省、市级代理商。自营终端在起步阶段拥有直营终端(特别是**市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带找到市场的差异性并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多但一定要精要有代表性能符合自己产品的市场定位能反馈出自己品牌特性出来。设立分公司、办事处针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处(以重点市场的自营商场为踞点)但一定要有选择性一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构如果对分公司、办事处的管理不到位就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面该市场就成了一局死棋再来转换其它经营模式就很困难了。业务人员的市场跟踪要求各区经理区域经理长期的出差到各市场进行市场调查(当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等)、掌握潜在的客户资料(以备招商会交易会等招商活动的请柬派发)、开发最好的客户(最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度)。六:招商政策招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。低折扣行内许多二线品牌一般是折专卖折我们应该以折招商、代理商可以折招商(的高额利润让他们看到美好“钱”景让其加盟并拼命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力)。大额的广告支持及高返利行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。A我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场(提高品牌价值)进场费各半(我们在真正的、负责的做品牌)B首批进货达万元者给与万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。C年销售完成万者返利、完成万者(供货价)返利(以现金方式)等。高换货率一般的品牌换货率为天内没有补货的产品可以调换凡补单产品不与调换。我们可以规定重点市场内的客户在天内不管有没有补货换货但凡特价产品不与调换。(如果产品万一不好销我们可以随时打特价)以上方式仅限于第一年度的合作。七:广告宣传广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体把企业的形象向公众展示能直接地引起各地加盟商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中针对各个区域市场不同选择的媒体也应有区别特别是媒体的性价比。专卖店的形象建设统一的、高质量的专卖店形象给能消费者带来强烈的视觉冲击力以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。巡回演出(内衣秀)以巡回演出(内衣秀)吸引媒体与消费者的眼球一方面企业展示自己品牌的时尚性宣扬了内衣时尚的趋势另一方面对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。因为有时尚潮流的新闻价值一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱免费为企业做广告的宣传功效。为市场开拓提高效率。参与服装交易会参与各种服装交易会是展示公司实力与自己品牌塑的高平台窗口。每年都会举行一次服装博览会(北京、上海、广州市与东莞虎门每年一度的“服装交易会”)。这些交易会都会吸引着众多的业内人士及寻找商机的加盟商。运用好这个平台能起到花最少的钱宣传与塑造品牌的最佳途径。制造新闻在全国有影响力的内衣传媒直接点评某些品牌与我们品牌比较(要有力度)这样可以吸引媒体与消费者的眼球吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体纷纷争相报道。起到了不花钱免费为企业做广告的宣传功效。但此招要慎重把握否则会造成负面影响。篇二:服装销售工作计划XXXX年X月工作计划