现品牌控价,顾名思义,就是要形成品牌自己的价格体系,让品牌的旗下所 有产品有自己的价格定位,为了品牌更好的发展,为了渠道商有相应的利润,为 了客户可以买到更合适的产品;为了这三方的利益,品牌需要对价格进行管控, 确保自己的价格体系没问题,才能更好的扩展市场。 如果价格不稳定,会有哪些问题呢? 1、 对消费者而言,同一个产品的价格不一样,感觉很混乱,反而不太 敢买,影响消费者对品牌的信任。 2、 对经销商而言,如果每个经销商都打价格战,会导致经销商利润越 来越低, 最后市场死气沉沉, 导致经销商跳到其他有利润的品牌下。 3、 对招商来说,如果价格体系混乱,新经销商看到价格混乱,会产生 一种疑问,我做这个产品,真的赚钱吗?进而影响品牌的扩展、影 响招商。 4、 对品牌而言,品牌是要发展壮大的,合理的价格体系和产品利润, 是品牌发展壮大重要的一个环节。 品牌面对线上价格混乱,应该从哪些方面着手管控呢? 1、 建立合理的经销体系,可以通过经销协议、保证书、授权书来约束 低价卖家。 2、 返点制度约束,把利润放到季度返点,年度返点来操作,如果发现 低价违规销售就降低返点。 3、 进行网上维权,把淘宝、阿里巴巴、京东、拼多多等电商平台的低 价链接、未授权店铺,通过维权的方式下架删除。如对方愿意改价,可 以撤诉。 特别是关于控价维权,约束力比较大,商家在网上卖,为的就是销量销量, 如果品牌方通过维权,把它销量大的链接都下架了,对方损失就大了,想重新做 到那么高的销量就很难了。