燕窝品牌商在这些荒诞不经的广告词后面,还煞有介事的附上一张燕窝店经营计算表格,欲盖弥彰的证明燕窝加盟招商文件绝非胡言乱语。
如果真的能够做到年盈利30万元,那必须有170个绝对忠诚的燕窝消费者,每天店面的客流量必须在60人以上,单店每日要缔约3~5单,日均营业额不少于10000元,而宣传曝光率则应达到每年两百万人次,这对很多店面,无疑是天文数字,更不要深入地探讨其背后需要消耗的人力和财力资源了。具体的推算,请参考附件之营业测算修正表。
3、虚假繁荣——人气来自职业商托
“日人流量不低于30位”、“月销售50万”、“全国有近100家加盟店”、“您申请的城市有三家正在竞争加盟”等等,加盟者在考察加盟品牌时,往往会得到这样的积极信息,正如电视购物宣传的“优惠时间仅剩最后三秒,赶快拿起电话订购吧!”
这就是品牌加盟行业惯用的杀手锏——“商托”!品牌商指定加盟者考察的“运营状况正常”的样板点,人流量是雇佣来的,销售清单是内部假买的,那些有店面但运营平平的加盟者的正面证词,当然是燕窝品牌商用“特殊补贴”买到的。至于那些电话应答,则是“待答电话、专说瞎话”的“水军”所为。
4、孤军奋战——天花乱坠的后期支持基本胡说
“免费装修设计”、“免费人员培训”、“免费业务指导”、“免费广告宣传支持”等等,有些商家甚至宣称提供“保姆式服务”,承诺只要加盟者进入合作体系,就可以“翘着脚数钱”了,试问。如果果真如此,品牌商为何不在此开设直营店呢?
中篇:是赚还是骗——燕窝品牌商不光彩的牟利途径
燕窝行业两年内90%的创业加盟者退出加盟体系,那品牌商该如何牟利呢?品牌商为何不与加盟者共同进退,实现基业常青呢?
国内的燕窝品牌商,由于在产品品质上面临着严重的同质化,所以,其盈利模式绝非来自品牌溢价,而是批发差价和骗取加盟费、保证金以及其他隐形费用的综合体。
5、赚的是包装费,而非品牌溢价
为什么购进的是相同的大宗货品,而不同品牌燕窝的售价不同呢?这个差别主要出在包装上,也就是业内所说的市场定位。商家先是把目标客户圈定在商政礼品、老钱阶层、爆发富人,孕产群体,还是高级白领,然后在包装礼盒、合法化包装、店面设计规模与档次、品牌故事、传播媒体等方面投其所好。
比如,同样是批发价格不足10元/克的白燕盏,经过所谓的包装,零售价普遍在48