机器人教育行业加盟内幕
本来不想写这篇文章的,但最近找我们的不少伙伴中,其中不少加盟商(通常已经加盟其他品牌一定时间了)跟我们反映,很后悔加盟某品牌。甚至一个家境不怎样的创业者因为加盟不靠谱机器人品牌后现在陷入公司破产,夫妻离婚的境地。这个世界恶人的叫喊不可怕,可怕的是善良人的沉默。鉴于此,我们写了这篇文章,揭露本行加盟内幕。
我们先来回答这样一个问题,很多机器人品牌为什么要大张旗鼓地搞加盟?首先,目前行业通常盈利不景气(特别是对于一些高大上的机构来说)是主要原因(通常忽悠式加盟的一般都说行业不错),我之前有篇文章也阐述过这一点,这里不再详述。因为这个原因,所以导致很多本身亏损或者盈利不理想机构想通过加盟来赚钱,有些机构(通常擅长对外招商加盟)可以通过加盟赚取加盟费达到相对比较客观的盈利或扭亏为盈。
那怎么辨别是忽悠式的加盟呢?
实际上,在这个行业混上一年以上稍微有点良知的人都知道,目前市面上95%的机器人加盟似乎都是忽悠式加盟。
首先,凡是加盟费(除了教具其他所有的费用)超过3w的几乎都可以断定是忽悠式加盟。为什么这么说呢?因为从我们自己合作的加盟点来看,有些做得好的,有些至今也是亏损的(够坦诚吧),但我们的服务几乎是一致的。既然是这样,那我们认为,加盟商能做起来不是我们的主要的功劳,既然不是主要功劳,那我们向合作伙伴要的钱就得对得起良心就好。另外,目前在国内市场环境中,能一开始做比较大的规模的地区已经很有限了。除非有某个一或二线城市的少年宫、教育局等当地比较好的市场资源的情况。不少被忽悠的加盟商一开始在场地和装修上就选择高大上,导致开业一段时间后(刚开始,前期的一部分小众市场处于未开垦的状态,所以开业后一段时期内,运营效益似乎是不错)才发现房租和人员的开支已经让加盟商日夜难眠了。(有时真搞不懂这些土豪,宁肯在装修上挥霍十几万,也不愿将这些钱投资在为公司创造价值的员工上,做过教育行业都知道,员工几乎是上帝)。
分析到这里,也许很多人要问,那为什么很多同行机构大多数都看起来高大上有档次而且地处黄金地段呢?呵呵,对于此,笔者个人总结有以下原因。