世上有千万条道路,条条道路通罗马,但也有死胡同,我就走过很多条道路,也走过死胡同。不是别人用得好的方法都适合你,也不是别人说没用的方法就不适合你。那要怎么选择呢?开店初期只有任何方法都去尝试,不是一天、两天,不是一周、两周,而是至少要观察一个月、两个月。
任何方法都要做到极致,不是简单模仿,不是表面工程,不是形式主义,而是一钻到底。都说生意不好做,都说万事开头难,其实难就难在这个摸索的过程,可能是很大的浪费,也可能毫无收获。但只要做到上面的两条,度过这个惨淡阶段,到了最黑暗的时期,或许就将迎来一线光明。当然,你必须先做好这个阶段的任何准备,包括心理上的、经济上的、时间安排上的、家庭生活安排上的以及身体上的,好了,这些就不多说了,简单提醒一下,让大家心里有个数就行了,接下来进入正题。
推广策略草图
什么是草图?就是一个大的全方位的蓝图,就像盖房子,要先设计好结构框架、水路、电路、家具摆放、通风等基本要素。同理,淘宝店铺的推广也是一个必须提前设计的复杂工程,包括推广渠道、推广内容、推广人员、时间进度等等。如果你仅仅考虑一个或者两个方面,那你的策略一定会失败,至少不能完全实现。
一、推广渠道
我从无数篇精华帖中学到了很多很多,多得让我无法记住,像是进入了迷宫,即使拿笔记下来,也理不清头绪,不知道该从哪里入手,没有办法去执行。我想,这也是任何一个新手卖家都会面对的问题。于是,我进行了简单的概括,基本上可以囊括到这几个渠道中来:
1、淘宝网内部的免费渠道
包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。
(1)发帖回帖
大家都知道其目的在于多露脸,让别人记住你,加你为好友以至直接去你店铺逛一圈。做到这一点,有个基本要求,就是发帖和回帖的质量要高。随随便便写几行字而且说的都是简简单单的、大家都熟悉了的、没有启发性的、没有建设性的、缺乏系统性的内容,或者灌水,都是白白浪费时间,还不如去多写几句商品描述。 关于发帖,我认为开始在摸索店铺运营阶段,就趁热打铁,写一些有关淘宝经验的帖子,带来一些新手的关注,并从这些新手中培养顾客。当信誉达到一定数量的时候,再以产品专业学问为主,吸引买家的注意,这时候来的买家基本上就容易成交了。
至于如何发好贴,回好贴,实际上就是两个字:用心。怎么用心?用脑子!怎么用脑子?