“得小镇青年,得天下。”近两年来,“小镇青年”成为描述中国电影市场蓬勃发展的关键词。究其原因,是全国电影院线纷纷向中小城镇下沉,加速小镇青年走进影院。 平阳县县政府所在地昆阳镇上,一家新影院正紧锣密鼓地装修中,希望赶在春节前开门迎客。它不是昆阳镇的第一家影院,也不会是最后一家。 这些年,大银幕在小镇的潜能正在爆发。就在去年,昆阳镇的邻镇、常住人口仅29万的鳌江,就出现了一家票房达到4544万的镇级影院——温州万达影城平阳店。这个成绩位居全省第四,仅次于位于杭州市区的浙江新远国际影城(6158万)、杭州百老汇影城(4626万)、萧山德纳国际影城(4610万)。 欣欣向荣的市场,令不管是各大院线,还是民营资本,都在积极寻找着镇级影院的投资可能。翻开温州地图,从北向南分布着柳市、瓯北、塘下、鳌江、龙港这五大镇级市,从去年到今年,几乎都陆续开起了新的数字影院。即使在更小的镇上,新的数字影院也如雨后春笋般涌现,正填补着当地的空白。而在浙江,温州并不是一个例外。 2010年,全省镇级影院有3家11块银幕,到了2015年,全省共有镇级影院75家348块荧幕。而截至2016年10月底,这个数字是102家504块银幕,镇级影院占同期新建影院总量的35%,发展势头迅猛。我省积极扶持镇级影院的建设,去年起,省级每年新增1000万元,对204个省级小城市试点镇、省级中心镇首家新建的三星级以上多厅影院(3个厅以上)实行奖补,引导影院建设资本向基层延伸。这些小镇上的影院,正丰富着当地居民的精神文化生活,在浙江大地上勾勒出市场经济的繁荣图景。 小镇大效益 缺乏信心和耐心才是 昆阳镇即将开业的新影院,让附近鳌江镇的温州万达影城平阳店经理黄辉感到了压力。 仅仅还是在一两年前,鳌江镇上的万达影城还是远近各大镇上观众的“宠儿”。2014年年底,随着平阳万达广场落子鳌江,拥有9个厅、一块IMAX巨幕、1700余个座位的万达影城一同开业。这块IMAX巨幕随之成为方圆60公里内唯一一块巨幕。在此前,温州所有的IMAX巨幕,都建设在温州市区内。 消息不胫而走。由于观影体验好,该影院不仅在鳌江镇当地,更在周边小镇掀起了一场“风暴”。附近龙港镇、昆阳镇、水头镇、灵溪镇的百姓都纷纷驱车前来观影。 今年春节档期,万达影城平阳店创造了一项纪录:仅年初一一天,就拿下86.5万元票房,位居全国第二。票房第一被另一家温州影院(位于温州市区的万达广场龙湾店)包揽,而传统的票房老大北京,只出现在第三位。 黄辉说,贺岁档几乎是每个镇级影院的“兵家必争之地”,一家影院如果不能赶在春节前开业,就会错过一年最好的赚钱机会,温州尤甚。“温州这个地方比较特殊,当地有大量的居民外出经商。他们文化消费意愿较高,消费能力也特别强,能够在春节返乡期间掀起极大的观影潮。”春节期间,即便9个厅全开、一天放满72场,还均是全价票销售,这里也依然一票难求,得提前预定。“今年春节,有些人一过来就买了全家五口人三场电影的票,算上吃吃喝喝,来看一趟电影就得花上2000元左右。”黄辉说。 抛开春节档期不说,去年电影票房在鳌江镇上迎来爆发,原因是多方面的。黄辉分析,除了有电影佳作迭出、第三方票补力度加大等因素外,最核心的原因,还是当地居民在生活条件达到一定水准之后,对精神文化生活的“饥渴”得到了释放。“这之前,鳌江镇及周边没有大体量的电影院,更没有IMAX银幕。万达影院的开设,极大地释放了他们的消费需求。”黄辉说。去年《速度与激情7》上映时,这里开放了六七个厅播映零点场,几乎满座,最后黄辉特地加开了凌晨2点的首映场。今年电影的“爆款”《魔兽》上映,也出现了类似的火爆景象。 但很快,万达影城就没有那么“受宠”了。去年年底,距离平阳万达广场店不远处之外的综合体银泰城里,开出了鳌江镇上第三家电影院——拥有7个厅、771个座位的大地影院。“从去年到今年,不光是鳌江镇,周边的灵溪镇新开了2家影院,水头镇新开了1家影院,龙港新开了1家,算上昆阳马上要开业的,成规模的就有六七家。别说那些中小型影院了。市场是肯定要被稀释的。”黄辉说。他掰着手指头算了算,光鳌江一个地方,目前就已经有20块银幕了:“对于这个小地方来说,已经饱和了。要是再有人来开影院的话,就要有人没饭吃了。” 小厅大手笔 差异化的细节服务 连强势的万达影城,面对这个竞争加剧的市场,也会感到焦虑。而对于没有经验、没有品牌的中小型影院,他们的生存空间在哪里?穿过忙碌的瓯南大桥,记者来到与鳌江镇相邻的苍南县龙港镇寻找答案。 去年7月,位于龙港镇繁华地段综合体内的星港影城开业,它共有7个厅、750个座位,体量中等。工作日的下午,记者随机走进星港影城其中一个厅,厅内正在播放刚刚上映不久的《神奇动物在哪儿》,上座率竟然高达四五成。门口,一位叫陈丽的龙港女孩正在等待《海洋奇缘》开场。 28岁的陈丽很爱看电影,每个月都要往影院跑上四五趟,几次下来,她成了星港影城的忠实“粉丝”。陈丽说,过去看一场电影,要跑到隔壁镇,甚至温州市区去看,现在家门口终于有了像样的影院。但吸引陈丽将星港当做“常驻”影城的原因是观影体验好:“前几天龙港汽车站附近也开了一家影院,层高不够,很压抑。我不会再去了。” 的确,走进星港影城的影厅,会被这个小镇影院的“大手笔”震惊。影院里有450张真皮沙发,动动右手边的按钮,沙发就能横躺,还有USB接线口可以为手机充电。影厅的层高有12米,排距1.5米,远高于国家影院技术指导标准(层高9米、排距1.2米),前排观众就算躺下也不会碰到后排观众的脚。这样的规格,足以“秒杀”杭州市区一半以上的影院了。 星港影城法人代表周光畅说,作为一家民营影院,怎么去和体量更大、品牌更知名、一江之隔的万达影城差异化竞争,一直是他们面临的难题。为此,他请来了从业三十多年的资深影院经理金成泼来“掌舵”。一开始,他们想把星港影城打造成“主题厅”式的电影院,后考虑到市场成熟度,放弃了。最后,大家决定在“服务”二字上做文章。“我们去‘试坐’过其他的座椅,觉得他们统一采购的布座椅坐久了感觉还是会不舒服,所以才打算采购2000块一张的真皮沙发。”周光畅说。不仅如此,今年7月,影院还升级了放映设备,把放映机中的氙灯换成了技术更先进的激光灯,更亮更持久,放映几万个小时都没有问题。影院甚至在厕所里安装了专门的空调来调节温度,一个细节都不放过。 和许多温州当地的投资者一样,周光畅的本职工作在实业领域,文化产业对他而言新鲜又陌生。“开影院不像做实业,没有办法对内容产品做把控,因为片源是全国统一的。做影院说到底还是做服务行业,我们要去适应观众越来越高的要求。”周光畅说。 星港影城的投资不菲,超过了5000万元。事实证明,把钱花在“服务”上这一步看似很“险”的招数,下得还不错。今年2月,星港影城的票房达到300万,算起来,单厅的票房不比万达影城平阳店差多少。周光畅说,影院里目前已经设置了VR体验区,接下来,他想把儿童书法、益智类等项目引入影城,让这里凝聚成一个小的文化气候。 小址大乾坤 投资影院要理性 这个欣欣向荣的市场里也有无奈。位于鳌江边的鳌江影城开业于2012年6月,由于填补了小镇上缺乏现代影院的空白,开业时它曾经远近轰动。现在,这个镇上接二连三地开起了万达、大地影院,让鳌江影城的生意变得有些难做。尽管近期有一些热门大片上映,但工作日的白天,鳌江影城人气算不上兴旺。 开业头几年,鳌江影城依靠4个厅能够拿下600多万元的票房,而现在鳌江影城的票房不过百万上下,刚刚够保本,能生存而已。说起这个,鳌江影城的总经理柳力叹了一口气,“我们的观影体验并不差,音效是杜比环绕声,座椅也要2000多一张。当年选址的时候,特地选在了鳌江边最繁华的地段。但是几年过去了,周围的配套设施没有起来,连个像样的吃饭的地方都没有。万达、银泰等综合体一建起来,人气自然就被吸走了。”通过各种活动,影城希望吸引更多的客户往这里来。尽管竞争压力加剧,但柳力依然非常看好这个行业,接下来,他把投资目光放向了全国:“我现在在全国各地进行考察,综合考虑当地的人口经济、消费能力,甚至配套设施、建筑层高等多方面因素,如果找到合适的会继续开办影院。” 温州雁荡院线总经理包哲说,近两年电影市场向好,投资者的热度一直不减。温州镇级影院是越开越多,目前大部分中心乡镇都已经有了影院的布局。然而,这其中有差不多三分之一的影院,正面临着入不敷出的情况。“电影市场是个利润适中的行业,不会一下子就让投资者赚个盆满钵满。观众的观影习惯也是一个长期的培育过程,不可能你今天开了影院,明天就盈利了。我建议资本不要盲目地进入这个行业,在这之前要做好详细的市场调查,做好回收成本的心理预期,最好请专业人士来进行经营。另外,镇级影院的选址也要合理。有些镇一条路上开了三家影院,这势必造成恶性竞争和资源浪费。” 但包哲同时也肯定了浙江发展镇级影院的潜力。“拿温州来说,温州地区的人均观影次数还是很低的,有些人一年才看几场电影。从这个数据上来看,温州地区的电影市场还有不少潜力可以等待激发。” 小编:秋雨 觉得有用,猛戳下面大拇指吧! 平阳百事通联系方式: ⑴ 新闻爆料请加小编: wzadcm9 【←长按复制】 ⑵ 广告投放电话(微信): 13857702797