“爆竹声中一岁除, 春风送暖入屠苏。”烟花爆竹曾是春节的标配,除夕夜吃过团圆饭,陆陆续续有人家开始放起烟花,一直持续到大年初一零点时分,大街小巷全是鞭炮的响声。
这些烟花,大部分是中国制造,湖南烟花出口量占全国烟花爆竹出口的57.3%,而其中浏阳所在的长沙市又占到总量的9成。
变化发生在这几年,多地“禁鞭令”的出台,让烟花逐渐从年夜市场“消失”。
昔日的北京奥运会鸟巢烟花供应商、“烟花第一股”熊猫烟花,近年烟花鞭炮销售收入不断下滑。如今做起了互联网金融,连名字都改成了熊猫金控。
熊猫烟花所在的“烟花之乡”浏阳,目前存续、营业的烟花爆竹企业仅有774家,自2015年之后每年新增注册企业则呈现断崖式下跌。
取而代之的是无火药、无燃烧,用电子开关控制的电子烟花。浏阳宏世花炮董事长杨魁告诉「电商在线」,“烟花爆竹销量是一年不如一年,厂家利润空间大幅压缩,现在要么转型做电子烟花,要么做老行当销往国外。”
浏阳当地不少厂家都转型做起了电子烟花,12月以来,杨魁的工厂电子烟花销量同比增长了30-40%。“农村婚庆、开业庆典、过春节、丧葬,都要用到烟花爆竹。电子烟花在三四线城市销量尤其好。”
从工厂生产端传导至快手、抖音、视频号以及微商群里的销售端,电子烟花悄悄点燃了下沉市场的热情。
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被点燃的下沉市场
“安全环保,无烟无尘,电控发射,厂家直供,简直农村投资首选。”打开快手搜索电子烟花,各种视频五花八门:直接放电子烟花展示的,带你走进电子烟花装备工厂的,手把手教会你使用电子烟花的,甚至现场拆装电子烟花秀“手艺”的。
就连宣传语也大同小异——“想赚快钱吗?那就赶紧来联系我!”这些视频账号名字带着批发、工厂、零售的标签,录制手法简陋,拍摄背景多在农村、工厂,但播放量可观,10万以上播放很常见,底下是老铁们心动的评论:“我想买,怎么买?”
相似的一幕还发生在电商平台上。