一开始硬着头皮做,经过半年的摸索期,确定了 思路,虽然我们是比较传统的行业,但实际跑下来,这些年在传统行业里摸索出了一些小小的创新点,公司相对来讲发展的还可以。 2015到2016年,员工招聘遇到很大问题,很多人不愿意来我们这个行业,觉得这个行业太low了,2017年开始明显好转了一点,2018年随着公司的发展以及政策的支持,更好了一点,特别是2019年上半年,国家相关密集政策的发布可能让越来越多的人开始关注这个行业。 全国家政公司有60多万家,从数量来看它是个红海市场,但真正有竞争性的企业不多,当你投入进去,会发现其实是个蓝海。这是传统行业的好处。 从2014年开始到现在,差不多5年的时间,我们还没有拿过机构的融资,从一开始的种子轮100万,到2017年一个朋友又投了500多万,一共加一块大概600多万的资金,加上我们正向现金流自我滚动的模式,现在团队1000多人,开通了21个城市服务。 就我个人的创业体会,如果你用心地去经营一个传统行业,也能实现比较快的增速,它的潜力其实还是挺大的。 今天主要给大家分享的是这些年的创业经验,包括我做好孕妈妈,在这个传统到不能再传统的领域里的一些探索和个人的一些体会,也希望能给大家了解这个传统领域以及未来潜力提供一些帮助。 一、问题即机会 家政行业其实有很大的问题,当然也有很多的机会,事后去总结,觉得家政领域里,从母婴这个人群切入,相对来讲是一个比较好的方向,因为它需要有一定专业的技术壁垒,它比较注重品质,只要你用心去做,哪怕你现在做不了全国市场,也能在一个区域里做一个小龙头(这个机会还是有的)。 这个行业的问题,就是分散,这两年是慢慢由分散往集中的过程, 我们家政行业去年的GMV大概在5万亿左右,而且每年还在以20%左右的增速进行增长,今年可能会在6万亿左右。 这个GMV指的是雇主请保姆、月嫂、保洁等需要付出的钱。