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01
当老大不容易,杨国强可能对此深有体会。
2017年,碧桂园销售收入超过恒大、万科,首次登顶行业老大。
2018年头六个月,这种增势依旧迅猛,半年销售额逼近去年全年的75%。
好运气不知从哪个时刻起截然而止,各种事故频出,各种指责接踵而来,行业老大还没坐稳,有人预言崩盘将至,碧桂园到底怎么了?
02
很多人第一次知道碧桂园的名字是在十多年前,26岁的杨惠妍以1121亿的资产成为2007年的《福布斯》中国首富,当然,人们随后发现女首富的钱其实来自于她的好爸爸杨国强,他对于上市战战兢兢:“上市后的碧桂园就像一只没有脚了的小鸟,只能拼命地往前飞。”
杨国强说话内敛,开场白往往是“我是个农民,没读过什么书,说的不一定对……”,这是中国农民惯有的狡黠,据说他读书很多,时常给高管开出书单,据说尤爱《忏悔录》,而开场白之后的观点,往往惊人。
即便他是一个真的农民,他也是极其精明的那种,比如他很早就明白了这样的道理:同样是土地,种庄稼的收益比不过种房子。
这可能跟他是顺德人有关。如果说农村土地改革的先锋是安徽小岗,那么乡镇企业产权改革的先行者则是广东顺德,也是在这里,1991年,有句名言,“发展是硬道理”。
1992年,已经在建筑行业折腾了十几年的杨国强决定下海,北滘镇政府旗下的北滘经济发展总公司与另外两家公司联合成立顺德三和物业发展有限公司,打算开发北滘镇附近的碧江及三桂两个管理区内的一片1300亩土地,此项目以“碧桂园”命名,以此为跳板,杨国强跳出体制。
第一个坑是4000套别墅的项目,其时正值1993年6月的房地产危机,因项目偏远根本无人问津,公司面临倒闭,而杨国强走出绝境的套路至今还被业界模仿:他远上北京,说服景山中学在园区设立分校,通过“学区房”概念,烂尾楼成了当地爆款。
但这之后直到上市,碧桂园其实只是无数房地产公司中籍籍无名的一个,像一个老农,日出而耕日落而息,挣得只是行业红利,那时的地产大佬是任志强、潘石屹、冯仑这些,个个巧舌如簧,那不是杨国强的时代。
03
上市带来了好运,虽然之后经历金融危机,碧桂园也曾裁员,但杨国强还是像开了挂。有意无意的,碧桂园“三级火箭”:土地+人才+高周转模式逐渐成型,大杀四方。
❶土地
上市不到半年,碧桂园的土地储备从1900万平方米激增到4500万平方米,这比当时的万科多一倍,是香港长和系当时全部土地储备的2.5倍。有地才能种房种庄稼,自打那之后,碧桂园买买买的节奏就没停过,而且目标明确,重仓三四五六…..线城镇。
❷人才
据说杨国强是在和平安马明哲的一次交谈中顿悟人才的重要性。
他问马明哲,“你怎么管理平安的万亿资产?有什么秘方?”马说:”我能有什么秘方,靠优秀的人被,我这有很多年薪千万的人。”
回去后,杨国强对人力总经理说:“我给你30个亿,你去给我找300个人来。”
其实之前他已经意识到这个问题,把中建五局总经理莫斌挖到碧桂园任总裁,年薪跃为605.4万元,之后力度更大,2013年,中海集团董事朱荣斌加入碧桂园,年薪553.6万元;2014年,同样有中海、中建职业背景的吴建斌,出任碧桂园首席财务官,年薪为619.5万元。到2016年结束时,来自中建的刘森峰,成为碧桂园第一位年收入过亿元的区域总裁。
同时,碧桂园启动了”未来领袖计划”,在全球广招名校博士,为中国地产行业所罕见。2016年底,入职博士超过400人。