做手机抢购黄牛五个月了,感触颇深。(转)
昨天是华为荣耀日,小米米粉节,其实不如叫黄牛狂欢日,我相信昨天也有像我一样的小黄牛一整天忙忙碌碌,不断机械式的进行抢购,付款。。。
其实早就想写一篇这样的感触贴,但是一直没有时间,但昨天一天的疯狂带来的后遗症也在今天早上体现了出来,就是心累,非常累不管有没有人看我还是想写出来,就算是缓解一下压抑的心情吧。有人肯定要说,我这种黄牛最可耻,害的你们抢不到,其实我在没干这行的时候也这么想,但真正进入这行后,才了解到水有多深,多黑。
黄牛之所以存在,就是因为有需求,而且供不应求。雷军之所以玩转手机界,就是因为他最先有了互联网手机的概念,雷军一直标榜小米为互联网手机,我们可以理解为是依靠互联网来做手机营销,大家都知道,现在的手机都在玩饥饿营销,但其实这都是被逼无奈的,一款要火起来的手机必须要有长时间的曝光率,所以抢购应运而生,中国人喜欢抢和捡便宜大家都知道,所以小米火了但当初小米确实产能不够,供不上,但现在的小米今非昔比,生产线供应还是足够的,但小米不会一次放出来,因为必须要让小米手机保持长时间的曝光率,让人们抢到后,高兴的手舞足蹈,但如果一次性全放出来就烂了,比如红米2后来开放预售后,首发移动曾经150的佣金,现在无人问津。
国产手机学小米学的最好的大家都知道是华为,荣耀这个品牌是电商品牌,不放实体渠道,所以华为荣耀系列又成了黄牛的主攻点,尤其是4X 6P系列。
目前荣耀系列佣金最高的依次为4X移动高配,4X移动低配,6P电信白等,其他像4X联通,4X全网白,6P双4G全都破价没人要,套餐基本上也不敢随便碰,一不小心载进去了
荣耀系列的佣金现在基本上是全线高于小米的,小米现在也只有红米增强NOTE在苦苦支撑,首发400+佣金的小米NOTE现在也已经破价没人收,竹子更是烂价货,不得不说,小米这招棋玩的不怎么样,毕竟短时间内小米旗舰将一直处于烂价状态,后面的4GB版我也不看好,毕竟价太高,小米品牌无加成
荣耀系列的佣金现在基本上是全线高于小米的,小米现在也只有红米增强NOTE在苦苦支撑,首发400+佣金的小米NOTE现在也已经破价没人收,竹子更是烂价货,不得不说,小米这招棋玩的不怎么样,毕竟短时间内小米旗舰将一直处于烂价状态,后面的4GB版我也不看好,毕竟价太高,小米品牌无加成
当初进入黄牛这个圈子纯属机缘巧合,魅蓝NOTE京东首发的时候,我在办公式无聊,结果一下抢了六台,当时说10点正式开抢,其实当时九点40左右电脑端就开始放货了,10点的时候已经没货了,当时以一台40的价格卖给一个手机店了,自己当时还高兴的不得了,后来才知道。。。有一次我在某个贴吧提起这个事,后来有人私信我邀请我加入他的黄牛抢购群,所以我算是正式进入了这个圈子
后来、进入群后,才知道自己是井底之蛙,好多问题想的太简单,像我这种手动能抢六台的只是钻了京东提前放货的空子,对,没错。黄牛是用软件来抢手机,软件抢手机的基本功能就是一次可以登录几十到几千不等的号,然后设定抢购时间(现在软件基本都已经实现监控下单了,就是有库存立马下单),到点后,打码平台自动打码,所以才会出现2秒售罄这种情况,因为软件相对手动网页来说,基本毫秒之间下单,当你还在跳转网页的时候,或打码答题的时候,黄牛已经开始统计抢了多少台了
软件抢手机其实非常傻瓜式,基本上用两次就都懂了,现在的抢购软件竞争也非常激烈,谁人性化,功能多,最主要抢机给力,大家就都会去买那个软件。软件基本分为包月包季或点卡式,抢到扣点。所以一个好的软件的作者,年入几十万上百万是没有问题的,因为无论黄牛抢没抢到,他照赚不误。举几个例子,京东类抢购软件的功能基本有,批量改密,批量下单,批量查单,批量改地址,定时抢购,自动换IP抢购,现在还有监控抢购,提前打码等,拆单,秒杀等,华为抢购软件的功能基本就是自动共享答题,基本1~5秒出答案,天猫是定时抢加捡漏功能,魅族官网自动换Ip抢购,
总结一下,手动能抢的机子基本都是不值钱的,虽然有点武断,但是大概情况就是这样,不排除运气好的。
在软件抢购的基础上,又有很多因素,例如电脑配置,网速,账号的质量等。电脑配置不多说,网速其实上传的速度很重要,所以大黄牛都是拉企业宽带的,上传和下行是一样的,还有IP段,账号的质量确实很重要,例如华为商城,就是圈内人称之为的“神号”,这些号基本上都是等级满级,也就是说必须要买过很多华为的商品,所以神号基本靠养,比如有的人要养号,哪怕抢到一个不值钱的手机也必须买下来,不能拒收,一旦拒收,基本也就宣告了这个号被拉入黑名单了,大的黄牛手里一般都有几个神号,不会卖,因为这是摇钱树,神号无论软件或者手动基本都是秒进。京东也有人们称之为的神号,等级不是特别重要,但是最好全部绑定,中文名邮箱号好像好一点,然后日常买点别的东西养养号,但是没有官网神号那么神
还是说说昨天的抢购节吧,大家应该感触颇深,先说华为,前一天下了班就开始准备,一直到0点的时候开始,结果Mate7大放水,其余没放,结果吃蛋了,带着一肚子气睡觉了,第二天早上9.38微信4X特别版,当时好多人肯定一直盯着,但绝大多数肯定都在加载转圈中,其实后来才知道,当时京东同时放了其他的货,好多人不知道,一直放到十点,群里有个人手动12台4X移动普通版标配,然后10点08开始了,从上个月开始,手Q端抢购已经成了软件兵家必争之地,所以十点08我去主攻手Q端了,好多小黄牛其实不知道,只要是京东没有特别标注的,其实到点后,手Q也能抢,就这样,我5个QQ号抢了4台6P,然后回群里一看,基本大丰收,然后下午16.00点,依然,就这样又抢了3台4X,接下里,晚上重头戏,7.30手Q4X,好多人不知道,然后好多人更不知道的是,7.30京东华为6P系列北京仓提前放货,而且大放水,一直放了20分钟,然后八点。。。就这样,又撸了十几台6P,然后一直付款忙碌到凌晨睡觉,但是躺倒床上又睡不着,基本上像我这种小牛都可以轻松撸十几台,那证明真的要烂了,果然,看了一下群里,大牛全在一百台以上,这就证明,等到收到货后,6p估计也就只剩下二十块佣金了。所以,这就是黄牛为什么抢到不高兴,抢不到更不高兴。
接下来再说米粉节,米粉节主打红米2A特价499,抢购前一天,各大黄牛群已经放出话来,2A有多少吃多少,所以,10点开始,好多人开始抢购,但是结果,满屏!这是谁都没有想到的,接下来15分时预售开始,又是满屏,这时有人开始觉得不对劲了,然后接下来的每两个小时的一波抢购加预售,2A像个无底洞一样,把大牛们的资金全部套住了,基本每个收货群的群主都付了几百台,还有时间到了没来得及付的。那些嚷嚷着有多少吃多少的大老板都不敢说话了,所以可以看出来,小米是完全有能力扼杀黄牛的。但从长远来看,2A是非常值得囤的,因为下次抢购在5月份,而且是原价599,500左右这个价位还是刚需的,所以,如果后期小米控制2A的出货量,完全可以起死回升。
肯定有的吧友想问,不用软件抢不到手机吗?那我就简单谈谈我的经验,首先,要有一颗大心脏,因为抢购是比手速,如果你心理素质不好,比如紧张到打码打错,点错东西,那你就别抢了,浪费时间,打码的速度必须控制在1秒以内,你说太短?那你不要浪费时间了,接下来,大家要懂得田忌赛马的故事,简单的说,就是大家都在抢那款机子,我抢这款,几率是不是大一点,最后,要选择电商,京东天猫和官网不要去,全是黄牛,手动的强烈建议去易迅,易迅几率非常的大,而且有倒计时,到点不用打码,直接提交,简单粗暴,而且易迅不能用软件,所以黄牛都不抢易迅,而且易迅京东是一家,也就是说,京东发货,京东配送,京东售后,但有一点值得注意的事,易迅撸到几台后就不要撸了,换号!因为易迅到达一点级别后,会出现疑似黄牛账号,封号的情况。然后我再说说苏宁,苏宁是最操蛋的,苏宁是付款减库存,也就是比谁付款快,所以好多人说付不了款,所以苏宁不建议,然后像什么唯品会,一号店,拍拍网,今日头条更是坑爹,一共就放几台,不要浪费时间
抢购这个行业由来已久,除了手机,火车票,还有耐克鞋,还有京东等电商搞的秒杀活动,群里的人都要搞,比如前两天苏宁优惠券的事,五十元优惠券通用,结果,一哥们用来买牛奶,大米和食用油,一件只掏一两块,就搞回来一车,几年都吃不完,居然江苏某个市(这里不说)的苏宁仓库员工自己都在搞,还有像什么一块钱的红酒,纸巾,水杯,5块钱的一箱的特仑苏,蒙牛,黄牛统统不放过
小米和华为应该感谢黄牛,因为是相辅相成的,大家可以看下,曾经的中华酷联现在已经成了什么格局,中兴其实还不错,但是品控不好,还有就是努比亚系列没吵起来,国母也救不,比如刚刚首发的小牛Z9MINI才一周就烂了,这只能怪线下放渠道货,惹的黄牛不敢抢,就没炒起来,酷派F1极速也是,酷派的产品也总爱放渠道货,所以下场一样,谁碰谁死,联想K3首发还不错,但是接下来就惨了,究其原因并不是配置不高,外形不好,而是没炒起来,直到现在,好多不懂手机的人觉得国产手机只知道小米,但是懂手机的人就呵呵了,国产目前来看华为非常有实力,MATE7也做过国礼,自主的麒麟也不错,我们应该支持,但是华为如果当初没有学习小米的话,先不说他出货量,估计现在品牌效应也被小米踩在脚下了,但我们终究要感谢小米,否则你现在还在用着两千多的4X高配,三千多的6PLUS
我的观点只是站在一个小黄牛的角度理解的,肯定有不对的地方,但又怎么样,我就是要这么说做手机抢购黄牛五个月了,感触颇深。(转)
当初刚进入这行的时候,觉得来钱太容易了,后来干脆辞职专门干这个了,直到现在回想起那段日子也是醉了。每天起个大早,设置软件和账号,快到点的时候,紧张的手心都是汗,结果大多是一无所获,然后下午研究报价,晚上又要研究第二天的抢购,而且如果第二天是周一周二抢购的大日子的时候,晚上根本睡不着,做梦都是抢手机,而抢到的时候还面临着佣金减少,出货难的问题,所有的积蓄全部换成了手机,愁的满嘴都是泡,每天因为都在家,就懒得洗澡,洗头,洗衣服,被子都懒得叠,每天像个行尸走肉,一个月胖了20多斤,好多衣服都穿不了了,这个时候我也终于明白,底层的小黄牛真的很难成为职业。
好多人又想问了,你说的那些烂货我为什么也抢不到,这里我就想说了,黄牛有种心态,就是我抢不到值钱的,你也别想抢到,如果一款手机真的容易被普通人抢到,要不就是已经死了(比如荣耀6)或者离死不远了,比如今天放MATE7标配和高配,大牛们肯定要抢高配,而标配已经烂了,所以,一些黄牛深知自己抢不到高配,但是买的是月卡,不用白不用,所以就设置上标配,所以抢了个满屏,但是他却不付款,或者货到付款拒收,所以你们也就明白烂货手机为什么有时候也抢不到了
好多人又想问了,你说的那些烂货我为什么也抢不到,这里我就想说了,黄牛有种心态,就是我抢不到值钱的,你也别想抢到,如果一款手机真的容易被普通人抢到,要不就是已经死了(比如荣耀6)或者离死不远了,比如今天放MATE7标配和高配,大牛们肯定要抢高配,而标配已经烂了,所以,一些黄牛深知自己抢不到高配,但是买的是月卡,不用白不用,所以就设置上标配,所以抢了个满屏,但是他却不付款,或者货到付款拒收,所以你们也就明白烂货手机为什么有时候也抢不到了
这里说一下关于价格的话题,这个话题肯定好多人感兴趣。我们抢到手机会出给群里收货的,有两种,一种是现货,就是自己先买下来,收到货后,然后按当天报价做淘宝二手链接给收货人拍,然后当天顺丰发走,现货的好处是可以观察行情,在最高点时出手,但风险也存在,还有一种是资格号,就是你抢到手机后,把这个号给收货人,他来付款,然后到货分成,佣金低,无风险。关于行情,行情是由市场决定的,比如4X移动标配佣金昨天一百三,然后在今天的抢购中,4X放货量大,这样4X的价格就会回落,直到市场消化掉这一批4X,然后再回升,但像4X移动这种机器是比较坚强的,很难烂价,所谓回落也只是几十块。
收货人一般集中在南方,尤其是深圳华强北,简直是黄牛老巢,北方是北京,深圳的佣金要比北京高十块左右,昨天的小米销量图不知道大家看到没有,北京和广东颜色那叫一个深。天猫的大手机电商大多也是广东的,所以大家明白,不多说。我也出过实体店和个人,但是麻烦不说还墨迹,根据实体店来看,一般路边的小实体店(就是几台机子能卖好几天那种)他们的进货价基本上是我们收获价上加50~100,而大一点的,比如华为体验店,差不多就是20~40,然后他再加20~50卖给县里手机店赚差价。实体店因为成本高,所以价格大家也明白,但是小城市里真是暴利,6P标配+800我也见过,MATE7加+一千更不用说,而我们出货也只有一百多块,只能干瞪眼
其实大家多逛一下贴吧就知道了,无论华为和小米还有魅族,水军遍地,好多晒机贴,所谓完美机,但我也要说一下,我也拆过不少手机,这里不多说,6P对焦慢,正面塑料感,红米渣品控,卡出翔,,魅4发热,电池垃圾,尤其魅蓝,简直不要买。但是你们还是要抢,抢的不是手机,是感觉,这种感觉可以盖过浪费的时间精力,可以盖过手机渣品质,抢到还用来炫耀,没抢到加钱也要上,可是呢,你真的觉得你手里的手机现在很好用吗?其实像的别的品牌不是不如华为小米魅族,只是没炒起来,而且有点缺点就被放大,造成垃圾,谁买谁SB的现象,其实都是半斤八两。
现在有一些三线手机,我建议大家试一下,比如锤子,一加,但是像什么小辣椒之类的类山寨手机我劝大家止步。不是不能买,但你花的钱中其实有一部分是后期服务的钱,你买个小厂商,坏了找谁,屏碎了找谁,买贴膜找谁,买手机壳找谁,刷机包找谁,你不能不考虑,所以,买电子产品,随大流走,是对的,有道理的
刚才出了几件货,大家算一下我投入了多少,挣了多少钱,将耗费的时间和精力算进去,真的合适吗?
刚才有人提到抢套餐,确实,我忘记说了,抢套餐还是一种好的选择,一般情况下,黄牛是不敢碰套餐的,不过像4X移动这种硬货除外,标准套餐也是值得搞的,说起套餐,天猫小米的套餐是最良心的,华为一般,不像魅蓝无下限,套餐里的配件收货人也是收的,只不过价钱惨不忍睹,小米配件最贵,华为魅族基本为原价的四分之一或更少(配件主要指耳机,皮套,降噪除外,200多)贴膜不收(也有一块钱收的)。所以大家在天猫上看见低于原价的配件也不用以为是假货,其实它就是这么来的。
一个称职的黄牛,需要分析,揣测。大到放货量,市场反馈,小到李总理今天去华为总部参观了并表扬了MATE7,这都是影响价格的因素。我这里举个例子,上周努比亚Z9迷你首发,开始好多群要收,结果在抢购当天,努比亚微博说大悦城线下同步销售,结果半个小时之内所有群停收,然后,又得到消息,大悦城没有多少货,所有为了保险,收货人要求货到付款,行情不好就拒收,到货后,佣金还可以,有90左右,但是呢,这周,Z9迷你烂了,原因不用说。所以,当一个黄牛,你心力交瘁。
楼主在经历过行尸走肉般的专职手机抢购的日子后,已经洗心革面,找到了一份新工作,一家公司的网络运营,但其实就是网络水军,实习期1600,虽然不多,但是心真的很踏实,然后用单位的电脑抢抢手机,也挺有意思。当初进这家公司后,同事问我以前是做什么的,我说黄牛抢购,同事们满眼崇拜,他们的眼中,黄牛是一个神秘的职业。但是,只有我知道多么苦逼。小黄牛很喜欢炫耀自己的身份,然后,小伙伴开始求加入,所以现在干这行的越来越来,也越来越难
手机这行水很深,大家购机注意,只要记住,便宜没好货,比如好多二手5S,其实是5C和5改的,因为5S有指纹识别,所以人家会说,指纹识别坏了,便宜五百卖你,你以为你捡了大便宜,呵呵。还有一些淘宝店,小米NOTE首发他才卖2299,还不用抢,等你买回去你就SB了,还有就是58同城上,好多什么说年会发了一台手机便宜卖,没发票,而且你换手机号打过去,他总是有货,这些大家都要注意,只要记住,要不自己抢,要不加钱天猫买,几千都花了,几百还计较个毛
好多朋友说,楼主肯定是后悔了,或者想转行了报黑料,其实我一点都不后悔,如果可以的话,我应该会一直抢下去。并不是热爱这个行业,但是我享受这个过程,我也是中国人,我也喜欢抢而且我觉得,如果可以的话,可以尝试一个新的行业,真的会让你眼界大开,楼主大学的时候干过KTV服务生,酒店传菜生,乐购的小时工(蔬果,粮油,熟食都做过),做过校园电脑代理,还在晚上去煤场偷过煤。。。楼主自以为能力还是可以的,但是可以说,里头的门道我学几个月都学不完,能力强只是自己给自己的安慰
(后面也许 有更新)附原文链接: