你打算如何扩张?
业务增长从何而来?你的客户是谁?
此类产品是否已经存在与市场?你如何降低成本?
制造地在哪?
总部在哪?
你会采取什么样的营销策略?
为什么人们会买你的产品?
为什么要这么做?
澳大利亚在线图形设计平台Canva的联合创始人梅兰妮·珀金斯在2012年向100多名投资者游说时遇到了无数这类问题。她从珀斯旅行至旧金山,然后来到了毛伊岛(进行风筝冲浪旅行,此次旅行实际上是为了参加一个由投资者比尔·泰举办的科技会议,梅兰妮曾经在珀斯的另一场会议中与其见过面),然后在这期间又去了不少地方。只要有投资者出现的活动,梅兰妮都会想方设法参加。
几乎在整个期间,梅兰妮都在美国努力筹集资金,以组建和推出Canva。她的努力没有换回什么成果,至少没有拿到任何人的投资。当然这一切并非是一无是处,因为每一次拒绝都让她学到了更多的东西。
梅兰妮说:“这个经历真的是让人受益匪浅,因为我们获得了众多不同的问题和评价。这意味着我们必须了解自己所从事的事情,而且重新制定我们的策略。”每一天,在她向一名最终拒绝她的投资者介绍情况之后,她会修改其融资说辞,以反映她从这些问题中所学到的东西。
梅兰妮回忆说:“每一次我们都会遇到非常难回答的问题,会直接进入我们融资说辞的头条内容。所以最困难的问题都是最先回答的问题。”
最终,梅兰妮演讲稿已经穷尽了投资者会问的所有问题。不久之后,对于那些无法完全理解Canva业务,以及那些意识到设计和发布工具网络化之后开始涌现的机会的投资者来说,这些答案能够减轻其疑问和顾虑。在梅兰妮的旅游签证过期并不得不返回澳大利亚之时,她已经筹集了75万美元的资金,而且最终在种子轮超额筹资150万美元。总的来说,我认为梅兰妮会说,因为她可以回答那些持怀疑态度、对风险敏感的投资者可能会提出的所有问题。
作为一名企业家,对于这些问题你得有思想准备,而且不得不去面对。简·海曼做到了。崔斯坦·沃克也做到了。事实在于,你会遇到一些没有正确答案的问题,你必须为此做好准备。那些由投资者倾泻而下的疑虑将开始悄悄进入你的脑海,会让你开始自问:“在这里我才是疯子吗?可能这个想法真的很愚蠢。可能它根本行不通。”
当你筹集资金时,这是每天都会遇到的思想斗争。如果你的目标是扩张你的业务,就像我在文章开始时提及的那样,