邮局根据客户(发件人)要求, 运用现代化手段,有针对性地选择目标客户(收件人),并将商业 信息和目标客户名址予以快速打印、封装,分别以邮简、平常函 件、挂号函件或特快邮件等形式直接寄给各目标客户。商业信函 是工商企业有效传递各类商业信息地好使者,是提高企业及产品 知名度、促进产销两旺的好办法。 数据库营销是一种通过分析顾客的消费习惯,从中找出规律性的、有商用价值的信息,进行一对一的沟通,以达到销售产品的 市场营销体系。简洁地说就是:将诱人的信息,在适当的时候, 通过合适的途径,送给对路的人。 1、超市、百货商店、邮购商店、专卖店、出版商、房地产销售商、消费品经销商、汽车经销商等众多商业部门可以利用商业信 函介绍、推销商品,发布促销广告。 2、银行、保险公司、证券公司等金融机构,电信公司、计算机软、硬公司、电力公司、自来水公司等服务性行业,可以使用商 业信函介绍业务,吸引顾客使用。 3、教育机构、专业协会、慈善机构等部门使用商业信函介绍自身,吸引公众参与或者捐赠。 1、针对性强:客户可根据自身营销战略的需要,从邮政部门提供的名址信息库中有针对性地选择具体的目标对象范围,事先确 定接收广告的顾客对象,将商业信息或广告信息通过邮寄的方式, 送到最想购买产品和享受服务的顾客手中,避免了宣传的盲目性。 2、形式多样:信封与内件可以根据客户需求进行各种不同风格的个性化设计。尤其是内件,可以是各式各样的商品说明书、服 务指南,也可以是社会调查函、质量反馈表,还可以是刊载最新 信息、富有季节性和新闻性的期刊。 3、使用灵活:发布数量由客户决定,在什么时间发布,在全国各地还是指定的几个省份、城市或者一个城市的某几个区域发布, 客户说了算。 4、保密性强:商业信函制作现场实行封闭作业,客户不用担心广告内件泄密问题;商业信函制作完成后,直接交给分拣封发部 门组织投递,送到客户指定的顾客手中。它能静悄悄地将广告内 容告诉顾客,而不惊动客户同行,使广告主从竞争一开始就占据 有利地位。 5、价格低廉:商业信函收费低廉,邮局提供广告设计、制作、邮件封装、寄发等一条龙服务,方便省事,随时可邮寄,不出门 产品便可向全国推销。 6、范围广泛:邮政商业信函依托邮政投递网络进行区域性或全国性地投递,投递触角根据客户要求能延伸到城乡各个层面、角