美国的房产经纪分为买方经纪(帮客户买房子)和卖方经纪(帮客户卖房子)这两种,然而无论其中哪一种,都需要时间来积累客源。比方说你帮助某个客户买房子,让他觉得你的服务非常好,他就会介绍自己的朋友也来找你买房;朋友再介绍朋友,你的客源就会像滚雪球一样越来越多。
这种工作方式导致了一个什么情况呢?就是中国的房产中介大多是二十多岁的小年轻,靠着精力充沛、态度热情每天带着客户四处找房看房;而在美国,房产经纪人的平均年龄几乎能到50岁。这就意味着,很多人积累了一辈子的客源和经验,到了四五十岁才开始进入房产经纪的黄金阶段。
当然以上所有前期积累,最终都和市场有关。如果大经济形势不好,房产市场也会不景气,而这种情况下房产经纪就没有饭吃。房产经纪是个很残酷的行业,有成交才能有收入。当一个房产经纪人善于与人打交道,积累了充沛的客源,又赶上良好的市场氛围,年薪达到前面说的百万美金才不是梦想。
每月没有固定收入,需要花钱打广告,每天各种加班,还有可能随时被告到法院……虽然听上去很惨,然而这就是房产经纪人的日常。每个行业都有各自的辛苦,房产经纪人也同样不易。