一家淘宝店铺通过淘宝联盟发布的商品外部营销订单,店铺方通常拿出商品销售额的20%作为佣金。但这笔佣金中,淘宝联盟会先按销售额的6%扣除一笔“内容场景服务费”,再从剩余佣金中扣除10%的“技术服务费”。减去这两笔“节流”后的佣金,快手与平台作者再五五分。按上述标准计算,每100元的淘宝店铺销售额中,淘宝联盟的收入是7.4元,快手和带货达人则各自可分6.3元。
为了摆脱为“淘系”打工的尴尬境地,快手另外搭建了魔筷星选和快手小店这样的“自建电商”,平台只抽取交易额的5%作为技术服务费,且日后还会以奖励金的形式,加倍返还给商家。魔筷星选也是一家第三方的电商综合服务平台,运营模式和有赞相似——对外吸引商家入驻平台,同时对接快手上的红人来帮助店铺带货,但魔筷星选与快手在2019年建立了强绑定关系,从货品对接、物流和客服体验上形同快手的自建电商。