《药品营销策略》包括:药品营销概论、药品市场分析、药品营销战略、药品品种策略、药品包装与商标策略、药品促销策略、财务策略等内容。第一章 药品营销概论第一节 药品市场一 市场二 医药企业面临的问题三 药品营销市场四 药品市场的特点第二节 药品市场营销一 药品营销的概念二 药品营销的基本特点第三节 药品营销的必要条件一 历史条件二 外部条件三 内部条件第二章 药品市场分析第一节 概述一 药品市场分析的意义二 药品市场的基本特点三 药品的分类四 药品的购买者五 药品购买时机第二节 消费者与购买动机一 需要二 购买动机第三节 药品购买者行为一 购买行为的类别二 影响购买行为的因素第四节 消费者购买过程一 认识需要二 收集信息三 判断选择四 购买决策五 购后评价第三章 药品营销战略第一节 药品市场细分化战略一 市场细分化二 目标市场的决策三 药品市场定位策略第二节 药品市场竞争战略一 市场竞争和竞争战略二市场领先者、挑战者、追随者和补缺者的营销战略三 市场竞争的内容和相应的策略第三节 药品市场发展战略一 对企业现有业务前景进行评估分析二 市场发展战略第四节 营销组合战略一 营销组合的概念二 营销组合的特点三 营销组合的意义及应用第四章 药品品种策略第五章 药品包装与商标策略第六章 药品定价策略第七章 药品分销渠道策略第八章 药品促销策略第九章 财务策略第十章 药品市场调研第十一章 药品营销决策第十二章 国际药品市场开拓策略略