因为自己开家小店,生意还算不错。经常有人问:你生意这么好,一年不得挣百十万呀。我呵呵一笑,是呀,要不把店转给你,你给我一年的利润就好。
也经常有客人会和我们闲聊:看你们家开店这几年,一直生意不错,所以我也开了家,想自己朋友多,应该比你们更挣钱。结果,自己开了一年,亏的一塌糊涂,后悔死了。以后说死不做这生意。
很多客人不懂核算成本,自己粗粗一算,可以,挣钱,借钱投资。可最后又多以失败收场,一年辛苦下来,亏个三五十万,太正常。举一个例子来说明成本。
品牌服装的进价一般是三五折,冬装五折,非常有名气的牌子六五折。到商场专柜都是全价,会员可能会打个九八折。一件小衫几百上千的,买的时候还有割肉般的心痛。(关键挣的少花的多)。随便买几件衣服,钱就不知去谁家报道了。昨天十岁的儿子看我买一个包,说我怎么又买包,我当时就不开心:老娘累死累活挣钱养你,买个包犒劳一下自己,你还不愤,又不是花你的钱。
推算一下,专柜一天卖十件衣服,一件赚五百,一年近200万的毛利,除掉开支,怎么着也挣百十万吧。就这样的推算还是保守的,生意这么好,说不定有时候一天卖三十件呢。生意真好做呀,钱真好挣呀,找关系进商场,自己也做个专柜吧。当老板就是好,天天玩,来钱快。
然后举多年之储蓄,拿出六七十万找个好牌子就可以当老板发大财了。然后,出去找品牌,发现要代理费,加盟费,什么都不要的,要你一次进多少货,并且只有一定的换货比例,选货时一定想清楚,不然到最后就是你的库存。进商场,好的商场进场费要到25%到30%。包括水电,员工管理。当然还搞末位淘汰制,万一你的销量不好,你连在商场的资格都没有。找员工的工资你得开,两班倒,最少也得四个人。没有高工资留不住人,除了高工资,还得好提成。听说现在大牌都是厂家自己做商场了。个人做不下去。