我估计知乎上绝大多数想做这个行业的都没有什么资源,只是凭自己创业梦去做这个事。首先,品牌甄选上,首选二线强势品牌,最好厂家和经销商联合投放广告的那种,像尚品宅配、好莱客这种品牌一般的人也做不起了,动辄100-200万的投资,再加上每年上百万的运营费用,足以吓退99%的人。而二线强势品牌的话,还是有很多机会的,在推广上厂家更用心,开店支持上也更给力,虽然不一定能拿到最好的位置,次好的位置也是问题不大的,二线品牌更加在产品卖点上发力,以定制家具为例像万年大亚,禾香板这种主流品牌对于中低端消费者没有竞争力。
其次,位置上来说,没有资源钱就是资源,一定要进商圈找好的位置,花钱砸起来关注度,这样才能做成地域性品牌。什么样的位置叫好位置,不是红星美凯龙银座这样的mall,而是地方传统建材市场,在建材市场虽然不高大上,但是最能积攒下牢固的群众基础。
第三,品类选择。没有资源的人最好低头从最苦的品类干起,目前家居市场上上升最快的就要数定制家居了。定制家居是我知道最苦逼的分类了,设计、安装、售后一大堆毛病,而且毛利率比较低。这么多缺点为啥还要干?因为客单价高,口碑介绍多,我个人还经营着一家门窗工厂,和定制家居类似,曾经一个小区干80万,靠着一个个微小的业主积累起来。为什么不推荐门窗呢?门窗比定制家居还苦逼,不仅要面临市场问题,还面临着城管强拆和城市管理的政策风险,这个行业面临竞争更严酷。。。
第四,人员安排。既然是创业,该跑小区跑小区(我认为并没有什么用),起码有个心理安慰。装修公司勤跑跑,尤其是新小区的业主,新小区第一单一定要维护好,什么业主群,自建群,本地论坛多做。具体方法,可以私信聊,我有时间了会回复
总之:品牌(产品)位置大于品类大于人员