家装公司设计费怎么收 在汇众装企智慧总裁班课堂上,经常有老总问我们: “杨老师,我们是三线城市的小公 司,竞争能力不强,当地同行基本上都不收设计费。您提到一定要收设计费,我们觉得困难 很大” 。 设计费收不收, 怎么收?其实这个问题在行业普遍存在。 我们的建议是一定要收。 为什么? 先让我们看看不收设计费的贻害,我们就清楚了为什么强调一定要收。 危害一: 影响设计师收入与稳定。 设计师除了业务提成, 设计费也是重要收入来源。 一 在 二线城市设计费提成对设计师队伍稳定有着非常直接的影响。 如果不收设计费, 不仅影响 设计师的情绪,更是对其价值感的否定,更加助长私单问题,长此以往,弊大于利。 危害二: 影响公司盈利。 装修公司除了在材料收益外, 设计费也是很大的盈利增长点, 在 设计为导向的公司, 设计费贡献率甚至高于材料收益, 尤其是净利润超过公司, 设计费贡 献 比重更大。 在材料价格日益透明化今天, 如果没有设计费或者设计收费过低, 不仅影响总 体 盈利,也制约企业的发展。 危害三: 品牌削弱。 装修公司未来的出路, 不是靠单纯的优惠, 设计免费不等于不收设 计 费, 这只是企业促销的短暂活动, 否则容易被曲解为定位低端的形象, 不利于企业的利润 空 间的提升和品牌价值的提升。 也许有人说,我们属于小公司,大家都不收,我们收取设计费不是雪上加霜吗? 其实, 我们陷入了一种思维定势。 顾客需要的是什么?价格还是价值?客户真正需要的 是价值! 当年家电大战,当格力、 长虹、 康佳都加入行业大战的阵营时候, 海尔却逆势而上, 将 价格上调, 事实是当年销售不仅没有下滑, 却在经济不景气中增长, 一枝独秀。 无独有偶 的 是今年格力空调也祭出调价策略,逆向思维,业绩和品牌双丰收。 当然,也有人问,我们 公司实力一般,没有核心竞争优势,一厢情愿的收设计费或者提 高设计费,不是找死么? 让我们回归问题本质。 每位同仁都知道品牌创造溢价的道理, 也都渴求品牌价值的提 升。 那么品牌是什么?又是如何打造出来的? “品牌就是在抢占顾客心智, 在顾客心智 中种下独 特的价值需求” ,所以我们要做品牌的区隔。