1.针对医院用户
学术会议赞助。常见的一种市场行为,可以是药企主办学术交流会,也可以是会议主办方帮助解决会议部分费用问题,以促进医药领域学术活动开展。主要方式有:赞助行业协会或者医疗机构主办的会议;自办学术会议邀请和赞助医生参加;还有一种就是赞助医生参加其他企业或者第三方的学术会议,帮助医生解决一些参会费用。这种赞助的方式比较常见,也是为促进和带动学术交流的方式之一。但是,经常会产生歪曲行为,造成不合规行为发生。
学术推广会。某些产品在临床使用过程中,需要改变医生原有的用药习惯,这个工作难度非常大,需要产品负责人或者代表使用学术方式提升产品用药的科学性,积极阐述表达自身产品的优势和临床使用带来的利益诉求,使得功效确切、安全性更高的产品获得认知,尤其是前期获得学术带头专家认可。
2.针对消费群体
买赠促销。买赠活动就是以购买指定产品为前提,赠送本品或者其他商品、服务,常见的有买二增一,或者积分送鸡蛋及其他物品等,也有会员积分换购或者直接兑换实物商品,从而带动购买量和形成长期购买习惯。
时节促销。逢节假日或者会员日特殊的折扣活动,或者购药有礼,针对节日特殊群体的专项优惠等活动。
免费检测与体验。通过对顾客身体健康程度的免费检测评估带动相关产品销售,此外还有针对某类疾病患者进行免费试用和体验活动,以加深产品效能介绍和互动,促进购买行为发生。