运营抖音小店的最终目的是什么?
是卖货!
卖货出单才有收益,才能赚钱。
而难就难在,抖音小店如何卖货才能赚钱?这是很多新手在还没开店时就会担心的问题!
抖商公社实操运营抖音小店无货源模式半年多,早已摸索出了一套成熟的抖音小店卖货赚钱的套路。如下所示,为抖商公社自营店销售数据:
下面分享我们的一些经验和心得给朋友们!
1、制作带货短视频卖货
这是很多人都会忽略的一个抖音小店卖货方式。
根据我们运营抖音小店的经验,每个月抖音小店成交额来自短视频的订单并不少且出单量非常稳定,在没有达人爆单带货的情况下,短视频带来的订单最多可占比50%。
下面这个抽纸盒订单,就是从带货短视频来的。一小时可以出几百单,这对新手来说,是一个很不错的出单量,毕竟新手期的小店有单日出单量1000的限制。
如果你不会制作短视频也没关系,可以让达人制作然后添加你的商品。我们这款抽纸盒,就是达人选中了产品然后自己制作的短视频,短视频一直有流量,商品就能一直出单。
这里就涉及到了选品的问题,选品选的好,达人才愿意制作带货短视频并添加我们的商品挂橱窗。抖商公社也总结了一套简单好用的选品技巧,掌握这些技巧,能快速爆单通过新手期,非常适合新手使用。现在添加抖商公社穆雪微信:jkgw2016(备注:小店选品)可私聊咨询更多玩法细节!
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2、秒杀活动
抖音小店营销中心是有很多营销工具可以使用的,我们可以借助这些工具卖货,提升抖音小店销量。例如,官方秒杀频道。
官方秒杀会提供主会场及秒杀频道固定资源位,平台精选秒杀直播间(开播时间时长不能超过8小时)。
如上图所示,官方秒杀也是一个巨大的流量入口,报名官方秒杀活动,平台会给你推荐流量。而一般平台推荐的流量是很容易出单,且出单量大,是抖音小店卖货的重要玩法。
3、限时限量购
限时限量购也是抖音小店营销方式的一种。通过对商品进行降低促销,以提高下单转化率,提升店铺GMV。
限时限量购需要我们自己创建活动,在规定时间内对一定数量的商品进行讲价销售,限定数量的商品售完或活动时间结束都会恢复原价。
我们可以在直播间设置限时限量的玩法,通过价格来刺激用户下单购买,一方面提升转化率,另一方面也能为店铺带来流量。
4、直播卖货
直播卖货是抖音小店卖货最常用也是出效果最快的方式。一条商品挂在直播间,我们可以在后台实时观察其出单量,转化率、咨询率等等数据情况。
但抖音小店直播卖货有两个要求:产品好,达人会带货。二者强强联合,才能使效益最大化。
例如,我们可以设置一款极致性价比产品,在挂在优质达人的直播间,达人用极致性价比产品做引流,通过秒杀、或者优惠券的方式来促成用户下单,实现达人和商家双赢的局面。
那么,这里又涉及到,怎样选择适合在直播间秒杀、做活动的产品,怎样联系优质达人并愿意帮忙带货。
抖商公社针对这些玩法也总结了非常成熟的经验和技巧,包括如何选品,如何找达人,跟达人沟通达成合作。非常适合不会直播也不知道怎么联系达人合作的商家。