一个昆山的中介朋友跟编辑透露:一上海的客户,当时跟我过来看昆山的一个项目,当时带他看的房子价格是86万,觉得有点贵了,没有定下来,说自己再考虑考虑。后来他自己又跑去售楼处去看房,同一个户型,91万,整整贵了5万。另外,售楼处的人告诉他要买这套房,先交5万还不给发票,客户觉得给五万现金还没有发票,觉得不安全,所以就没有定。刚好,当天晚上我打电话给他的,问他考虑的怎么样?他跟我讲了这个事情,然后我就跟他讲,如果他真的要买上次看的那套房,我还是可以给他原来的价格,另外我自己也跟他讲了,这个楼盘找中介去买肯定比售楼处便宜,要是更贵了,就体现不出我中介的价值了,我们和开发商是代理关系。最后,这个客户买了房,还给了我5000的红包。 这个楼盘是我们和开发商是签了包销协议的,当时一共600多套房,我们就卖出去200多套,从我们渠道这边走的,优惠都是开发商给,都是以团购的方式。正常情况下,我们要么是五人成团,要么是十人的团,这样是有优惠的。其实方式,就跟美团一样的。这个很好理解的,就开发商采取薄利多销的策略,通过渠道低价,吸引更多的客户,帮助开发商自己的资金周转。另外,开发商找渠道还有一个好处就是,我们手里有资源,可以帮他们免费宣传,还能省不少的广告费,我们是不收取客户中介费的。 另外还有一个好处就是,我们大部分代理新房的中介公司,都不止代理一个新楼盘,很多新盘的优缺点我们都知道的,你自己去售楼处买,售楼处里的人只会跟你说他们的楼盘是好的。 01买房找中介团购更优惠 有很多的中介在和开发商合作的时候,都会要求有一点优惠的力度,这种方式大多数以团购的方式,薄利多销,帮助开发商快速回款,中介就相当于一个渠道,渠道就相当于是走量的,这样中介为了在一定期限内完成销售任务,尽可能的会把优惠给到买房人,因此,找中介买新房的优惠力度会更大。 02买房新房找中介更专业 正常情况下,新房和二手房都做的中介,代理的新盘肯定不止一个,找中介买新房,中介能帮忙理性的分析房子的优缺点,买房找到中介的好处就是中介可以提供不同楼盘的销售信息,省去了客户到各个楼盘去找去看,中介之间楼盘信心都是共通的,选择的空间更大。
买新房去售楼部,除非你遇上的是该楼盘开盘,否则你能拿到的优惠是非常有限的,经常是磨破嘴皮子都砍不动总房款1%的优惠。而通过房产经纪人,你却有可能拿到2%-4%的折扣,一般他们能拿到的都是最低折