有过买车经验的人应该都知道,去4S店看车时,一进门就会有人过来接待,汽车销售顾问看到有客户来买车,也是非常热情,有问必答,只要登记一下驾驶证,就可以试驾自己喜欢的车型。 即使没有当场下单买车,离开4S店后,汽车销售顾问也会做后续跟踪回访,询问客户什么时候把车子定下来。 都说“无利不起早”,那么卖出去一辆车到底能赚到多少钱呢?汽车4S店老板:不会多于这个数 很多人可能都认为4S店卖车很赚钱,其实这可能跟大家想象的大不一样甚至相去甚远,现在汽车品牌很多,卖车的4S店也是遍地开花,价格早已非常透明,不可能有多高的利润。 一般来讲,新款车型刚上市,基本上没什么优惠,利润会高一点,但是从厂家拿车的价格也不便宜,所以利润基本上维持在15%到20%之间,也就是说卖出去一辆20万的车子,毛利大概在3万至4万之间。 但是因为卖车的4S店很多,如果长时间没有优惠,客户可能就会选择其他汽车品牌,所以新款上市没多久以后就会有优惠出来,而且随着时间的推移,优惠越来越大。 虽然厂家会给予价格上一定的支持,但是总的来说,越到后面,车子的利润越低,到中期时,车子的利润还能维持10%到15%,但是到了后期,优惠已经非常大,车子的毛利基本就位置在5%到10%,也就是说,卖出去一辆20万的车子,毛利只有1万到2万,扣去经营成本,其实靠卖车的利润已经所剩无几,甚至只要不亏钱就卖。 但是开门做生意,没有谁会真正做亏本买卖,卖车不赚钱,那4S店怎么办?懂行的人都知道,虽然卖车不赚钱,但是其他渠道能赚钱 例如新车在4S店上保险,4S店有车险提成;如果车主是贷款买车,可以获得贷款提成;如果是贷款买车,可以收一笔“贷款服务费”,这些都是4S店的利润来源,另外还有一点,车子卖出去以后,后续的维修保养也是4S店的重要收入来源。 因为车子在行驶一段路程后,需要做维修保养,车子保养少则1千,多则上万,车子出现故障,很多车主都会选择在4S店维修,虽然费用贵一些,但是毕竟4S店只卖一个品牌,他们更专业,所以还是会选择在4S店做维修保养。 这些都是4S店的利润来源。