首先你可以制作一批传单,让人知道你的水果店在哪,知道你的水果店的品类,知道你的核心卖点。传单要做得有吸引力,让人有看下去的欲望。
例如这样:
这样还不行,这样只是最传统的线下宣传模式。最关键的地方是要印上你的微信二维码,写上扫码加微信,首单全场水果买2斤送1斤(少数水果不参与活动)。
像榴莲这种高客单价的就不能参与,否则会亏死。一般的水果利润至少也要有50%的,相当于把首单把利润让出去了而已。通过不赚钱的方式,把人吸引加微信。
除了传单,还可以搞水果生鲜切活动,把精准目标锁定在写字楼这些地方。这些白领具有高消费能力,喜欢便捷快速健康的吃水果。如果把多种水果切好摆放好,干净卫生,他们当然会愿意买单。水果切的利润可以做得很高,而加工却很简单,是个赚钱的好手段。既然利润高,那我们一样把利润让出去,不赚钱,就能快速地获取一批白领微信流量。
到写字楼,电梯口发传单,别被物业的人盯着就行了,所以要在出电梯口发,而不是一楼的入电梯口发。传单写清楚,扫码加微信,首单一律半价!限购3份!这样就可以等着加微信了。
同时,到店买水果的人,一律引导加微信,给8折优惠。这样就完成了线下的引流。
除此之外,还要玩线上的引流。混各种本地微信群,QQ群,发我们的海报。一样是加微信可以优惠,3公里内可以免费送上门等等。
有了一定的基础流量,就要考虑转化率的问题了。
为什么别人加了你微信,就要跟你买水果呢?没有天理是不是?你需要包装自己的人设,一个漂亮的水果西施形象。头像和封面就要设计得让人一眼看得出你是卖水果的,你的水果很新鲜,你的人很好。拿着水果摆拍,例如这样:
--图片来源于网络
拍照无非要注意美颜滤镜,妆容,摆拍,光纤,穿搭。女生应该很懂,所以我也不多说了。只要能出效果就行。
微信名字也要让人一眼看得出你是个卖水果的,但又不能只知道你是卖水果的,还要知道你是谁。所以名字可以叫:鲜果-小甜甜(假设你的名字是小甜甜)。
有了包装,接下来要通过朋友圈运营,把自己立体的展现出来。首先朋友圈要有一定的价值,什么是价值呢?就是别人看了认为有用的东西,用得上的东西。例如你可以整理水果知识出来,每天发一条。这种知识网上一大堆,去整理就行了:
有价值了,每天再发发吸引人眼球的东西出来,例如水果雕刻: