春招已经悄然接近尾声 好不容易挺过了笔试、面试 终于拿到offer的同学们 又迎来了一个幸福的烦恼 那就是如何 谈工资! 如何和HR谈工资真的是一个技术活 说高了怕自己的offer不保 说低了自己心里又很委屈 如何巧妙的回答薪资这个问题 如何把自己的利益最大化 如何避免不必要的坑 今天这篇文章 给你全部的解答 拿出你的小本本 记下来吧 这样谈工资,你的offer可能就飞走了 对于应届生来说,谈薪资真的是很难的一件事。如果你实习经历丰富,可能还会有一些对自己比较客观的认识,但是作为应届生的我们,还是有非常大的机会踩雷,要么是自降身价委屈自己,要么就是要承担即将到手的offer飞掉的风险。 但是不管薪酬开到多少,这些错误一定要规避: 1.一上来就问薪水 没有面试官会喜欢第一句话就问薪酬的面试者, 薪水的问题应当留在最后的时候再去讨论, 否则,HR会觉得你只是为了钱而才来应聘的。虽然这句话没错,但是作为应聘者的我们,还是应该保持一定的低调,就算是为了钱去应聘,也不要说出来。所以, 面试的时候,我们首先应该表达对这份职业有足够的兴趣,再看准时机,提出薪资的要求。 2.对薪酬体系一问三不知 几乎所有面试官都会问你期望的薪资水平,而且很可能就发生在第一次打电话通知你面试的时候。所以, 最好能提前准备好这个问题,考察下该岗位的在行业中的水平是怎样的?你能给公司带来多大的价值?搜集同等水平公司和类似岗位的薪资信息, 这样即使被问到了,也能在一个合理的范围内提出。 3.给对方一个大区间 很多同学在谈工资的时候,都会给出一个类似5000-7000这样的区间。这样的方式,等于告诉了面试官,我可以接受5000的工资,所以当公司给你开5000元工资的时候,千万不要惊讶。因为这是你告诉面试官你可以接受的底线。所以, 小心填写你的薪资范围,给出你的最低底线 。 4.担心谈薪资就会失去offer 只要你有足够专业的能力,面试中没有致命的错误, 那么,一个明智的面试官怎么可能因为谈薪水就不给你发offer呢?当然,也不能说,所有的面试官都是明智的,就算碰到这样不够明智的面试官,那么不和他们一起工作好像也没什么大不了吧! 5.闭口不谈薪资 有的同学选择优雅的绕过薪资问题,以为这是一个可以展现好情商的机会。但是,小灶君告诉你,这样是行不通的! 因为这样可能会让你失去谈薪资的机会,也会让面试官觉得你这个人有点奇怪,不清楚你来面试是为了干嘛。所以, 薪资并不是不能谈,只是我们需要找准好的时机。 如果当面试官都主动问你了,你还选择闭口不谈的话,那么很有可能你的offer就真的飞走咯! 话说回来, 一次良好的薪水谈判其实是可以双赢的。 如果一个公司想要雇佣你,他们心里已经有一个价值区间了,所以不要害怕和面试官聊薪资,最重要的是技巧和心态。 这样谈薪资,你的offer稳了 其实经过前几轮的面试和考察,公司早就对应聘者有了综合的判断,并且很多公司都有一套非常明确的薪资体系,应届生一般都处于entry level。所以能否回答好“你期望的薪资是多少”这个问题,我们需要注意一下几点。 1.不要给固定价格,给HR一个压价的空间 虽然之前我们说了不能给一个很大的范围,但是我们也要避免一口价的谈薪资方式。举个例子:比如我们的预期薪资是在7000元,那么,我们可以把薪资范围估到8000-9000这样。因为一般来说HR有10%-15%的压价空间。如果HR压到7000,那么就和我们的预期是一样的,如果她们很爽快的给你8000,那么这就是你赚到的1000。 所以我们在谈薪资的时候,要预留一些弹性空间,给双方一点回旋的余地。 2.梳理个人优势 作为应届生,虽然没有太多的工作经验,但是我们可以从学校背景,实习经验,个人能力这几个方面来梳理自己的优势。在确定是HR可以接受的薪资区间的时候,可以适当的争取区间内的最高薪资, 因为梳理好你的个人优势之后,会让你在谈薪资的时候更加有底气。 3.了解“额外”福利 很多企业除了正式的工资之外,还会有一些福利和奖金 。比如五险一金、单双休、年假、病假、商业保险、团建、年终奖金和各类补贴之类的,都是需要注意的。如果没有提前打听到这些情况,可以试着在和HR谈薪资的时候了解一下,并根据回答调整自己的期望薪资。 所以,对于应届生来说, 正确的态度 应该是:不要扭扭捏捏的不敢提、也不敢要价、也不要低估自己的能力,我们需要一切从实际出发,结合市场行情和自身情况,这样才能谈到一个合理的薪资价格。 今日话题: 你在谈薪的时候 遇到什么问题吗? 在下方的评论区留言和我们聊聊吧 在学校很少有机会 去探索真正的职场生活 小灶学徒项目 基于职场真实工作场景 带你探索五大热门行业 给你赋能职场核心能力 收获实习经历 ☟ 2019.05.18