什么是社交电商
指的是将你在社会上用于交流互动的一些工具和方式应用销售完成交易的过程。简单理解是通过聊天交流就把东西卖了。
社交电商特点
1.门槛低,适合大众创业,可以随时随地的了解相关信息;
2.高转化率,高复购率,有信任基础。你的顾客是因为喜欢你,所以愿意接受你的推荐,因为信任你,所以愿意跟你成交。而且基于这种人际交往的社交关系,是以信任为基础的,当顾客购买之后,是很容易进行回购的;
3.私域性流量。就是说你个人拥有的免费身边人脉资源,销售个人发展一般在5个月左右会出现销售疲劳期。所以需要依靠团队的力量来拉长红利期。
社交电商市场模式
1.人头分佣模式
目前市面上的社交电商基本是以这种模式为主,主要靠拉人头赚取人头分佣费用。
主要表现形式为:缴纳费用注册店主,每邀请一个人进入即可获得人头邀请分佣,快速获取团队利益,但实际运营及市场销售运转并不是很流通。
这类项目的发展思路是到达一定程度后,要么抛弃部分会员寻求转型,要么市场快速萎缩,再换另一个类似项目,然后把原有的会员重新洗劫一遍。
2、渠道囤货模式
此种模式为微商升级模式,以平台为嫁接,鼓励每一层代理商囤货,通过囤货升级获益,最终自己开店。
此种模式若想做大,需要付出的成本需要几十万,而成本高就意味着风险大,更适合渠道商或者加盟商玩,终端小玩家很难玩好。
3、以销售为基础的模式,0费用入驻,不在门槛上设限
所有的模式体系都建立在销售的基础上,虽然短期内的收益并不会太高,但确是可持续发展的,一开始靠自己销售,并逐渐积累团队,到销售疲劳期的时候,升级为团队管理者,把重心放在销售团队的管理,带领团队成员继续销售。
每个店主在每个阶段的身份定位会比较清晰,也可以在逐渐积累后靠团队的力量逐渐获得更高的收益。形成一个良性的可持续发展收益体系。
平台正是基于第三个模式,制定了可持续发展的收益体系
成立
云货优选成立于2018年5月,是一个品牌特卖社交电商平台。可以理解为是社交电商时代的“唯品会”,但平台商品的价格大部分会比唯品会还要便宜。
平台商品
服装品类目前是平台推的重点。不过我们也在逐渐围绕我们的客户群体去扩展新品类开展新品牌。目前在扩展的有美妆和日用品。