首先,进入了一家外贸公司,不要想着底薪太低或者没有订单。诚然,任何一家公司的老板都会给予你压力,但是外贸就是一份需要压力的工作,如果想要挑战高提成,肯定是需要付出努力的。如果只是想靠底薪过日子,那么还不如去找一份轻松的活去做,毕竟外贸是需要耐心的。
外贸是一个让陌生人取得你信任的过程,是一个社交过程。因为诚信很重要。所以你让你一个外国客户一个外国公司完全信任你,需要一个过程。这和追求女孩子的过程是一样的。很多外贸同事,整天在抱怨为什么那个客户不理我。这其实有很多问题可以解释。也许客户现在不需要这种产品,也许你的价格无法打动他,也许他对你的产品还持保留状态。所以我们不能想太多,就需要和客户多沟通,你和你女朋友/男朋友沟通多了,你就会发现感情升温了。客户也是一样,了解客户,和客户聊天,真诚相待,你有意想不到的收获的。无关乎性格,只要你对人真诚,认真做事,在哪里都会受欢迎。
还有一个问题,很多人做外贸担心自己的英语不好,其实我要说的是,很多时候做外贸用书面语比较多。你会写邮件就差不多了。至于在展会和客户参观的时候,多背些常用语,做好专业用语,基本上没问题,但是我还是想说的是,我们还是需要学好语言才能在日益激烈的竞争中利于不败之地。自信点,你会发现外贸其实不难。
要做好外贸,主要调整心态。有人带,那当然是你的伯乐。没人带,那就多看看论坛什么的,自学,或者与前辈,同事,或者同学交流都是可以提高自己的。最后补充一句,虽然说外贸也是销售,但是只要努力肯定能成功的。