为什么拼多多价格那么便宜,他们是怎么赚钱的,货 源是从哪来的? 今天和大家聊聊拼多多,为什么在拼多多上有那么多便宜的商品,很多商 品甚至只有几块钱包邮,商家是怎么赚钱的 ,拼多多是怎么赚钱的呢。接下来 我分几个部分来说说这个问题。 第一个,快递费比你想象的要便宜 在拼多多上面是不是会经常看到两三块钱包邮的一些小东西,你一定会认 为这样的东西是亏本的,其实当订单量大的时候,一个快递的费用只有一两块 钱,有的甚至能够做到一块钱,而有些商品的本身成本可能是几毛钱到几块 钱,算上商品成本和快递费,卖出去一个仍然能赚个几毛钱到几块钱。如果一 个订单赚 1 块钱,那么 1 万个订单就能赚 1 万块钱。 基本上是靠走量赚钱,你一定要记住,亏本的生意是没有办法做的,一两 次搞活动是可以的,长期这么做的话,只能说明人家仍然是赚钱的。 第二个,很多商品的成本比你想象的要便宜 关于这一点,很多人可能会有疑问,既然商品的成本比想象的要便宜,那 么淘宝天猫应该也是一样的,为啥在这些平台上看不到这么便宜的商品呢。 这里边有两个原因,一个是淘宝天猫的运营机制有已经相对成熟了,而且 经历了相当长时间的打假,一些乱七八糟的商品在淘宝天猫上没有什么生存空 间,但是这些乱七八糟的商品在线下却有着非常大的市场空间,这是下沉市场 中非常大的一块金矿。 所以拼多多能够凭借下沉市场将这一块的市场迅速的拉到线上,不仅仅解 决了用户对低价商品的需求,同时还解决了地域的问题,所以你会发现,很多 乱七八糟的一些商品在拼多多上都能够看到,在淘宝上相对来讲则少很多。 另外一个原因则和不同电商平台的运营策略有关系,在前几年的时候,无 论是天猫还是京东都遇到了增长瓶颈,因为城市用户基本上已经消化完了,要 想进一步的增加销售,就需要消费升级,一些单价特别低的商品开始被限制展 现给到用户,基本上是强制有用户买贵的东西,所以你自然看不到这些低价商 品。 有些人可能会说,这还不简单? 放出来不就完了,首先第一个原因就解决不了,好不容易完成了打假,不 可能再退回去,另外一个是好不容易建立起了一些格调,放出低价商品,原有 的品牌形象就会受到影响,所以淘宝为了应对拼多多只能单独推出一个特价版 的 app,而不是在原有的 app 上面增加特价商品的占比。 第三个,拼多多围绕的点是低价,服务是次要的 不知道大家有没有发现一个现象,那就是拼多多的物流是比较慢的,而天 猫和京东则是全方位的打造服务,快递要求越来越快,服务要求越来越好,这 些其实都是成本,成本加上去了,商品的价格自然就高了。 而拼多多则是可以为了价格放弃很多,不要求什么快递的速度,而用户因 为价格特别便宜,自然能够接受快递慢一点。