一向致力为有按揭理财需要的广大客户带 给优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。汇聚银行、 公证、评估、保险等房地产机构的各项功能,并整合了广州各大商业 银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资源,迅速成为广州二手 楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力,亿达按揭目前已发展 成为广州最具实力按揭服务公司之一,也成为业界众多相关机构值得 信赖的合作伙伴。 三、实习过程及资料 透过房地产实习,了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个 基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工 作潜力与分析潜力,以到达学以致用的目的。锻炼自己的交际潜力, 提炼自己的语言表达潜力。具体实习过程及资料如下: 1、了解过程 我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段, 自己 CALL 课和网上放盘寻找客户,给客户讲商铺的地理位置和价格 等,如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问, 工作的主要资料是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮忙客户计 算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提 出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼 盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程:行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务 流程:寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。 透过近几个月的实习,基本上掌握了公司的工作流程,并且能够 独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同, 了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的。与同事的相处也是十 分重要,因为一个公司就是一个团队,一个项目的完成是需要一个好 的团队共同完成的,如果没有一个和睦、团结的团队,项目是不能顺 利完成的。 2、摸索过程 对工作的环境了解后,开始有些紧张的心慢慢平静下来,工作的 期间每一天按时到公司上班,透过几天的观察和揣摩,此刻CALL 基本上是没有问题了,最大的问题就是:房源地址还不是那么清楚,有一次客户需要一间 80 方以下的单位,因为对盘源还不了解,找了 好半天才找到,客人跟别人走了。所以,我们还是要多去熟悉房源, 熟悉地址。 我曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到畏惧过,不敢接触, 但是慢慢觉得只要你用心地做,反而又会左右逢源。越做越觉乐趣, 越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过:凡职业都具搞笑味的,只 要你肯干下去,趣味自然会发生。因此,做账切忌:粗心大意,马虎 了事,心浮气躁。做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那才 会到达成功的彼岸! 3、沟通技巧的掌握 因客户的性格,采用不同的处方,对症下药。人的性格不是分为 成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户 介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上,而接待盲从型的客 户的重点就完全不一样了,就应利用好案场的氛围,假如当天客户来 访案场正好冷清就他一个客户,案场的其它同事要做好配合工作,共 同营造畅销的氛围。 其实我感觉,所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高,让客户满 意,最关键的就是分清客户的类型,然后有的放矢地抓住客户的心理。 在沟通的过程中要有自信,这是最主要的,更重要的是让顾客有 一种满足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一,并使购买 者理解它,这样就到达促销的目的,有形产品指的是购成房地产业产 品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各 样的服务。如:物业管理,保证公共设施带给等,还有在那里购房的 环境,升值潜力在其它处所是无法替代的。 在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。购房者的 心里可谓五花八门,有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物 业管理费的,诸如此类,想要让人相信你,就要先解除他们的心理负 担。因此,视察就是销售的第一技巧,擅长察看首先要擅长倾听,只 有等客户把心里话说出你潜力充足了解他的顾虑,当客户担心楼盘能 否如期完工时,你向他介绍使用率多么高是过剩的,应突出开发商的 实力、事迹和发展方向。说空话也不能体现语言技巧,优质资料就是 一句空话,购房者就是不明白什么是优质材料,也不耐心去考究。因此,说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来, 丰富的专业知识比语言技巧更有现实好处,在实际的操作中,销售人 员要经常为顾客算一笔账,如一次性付款与按揭的关系,租房与买房 的得失关系等等。 四、实习总结和收获 本次实习是我大学生活重要的里程碑,其收获和好处可见一斑。 首先,我能够将自己所学的知识应用于实际的工作中,理论和实际是 不可分的,在实践中我的知识得到了巩固,工作潜力也得到了锻炼; 其次,本次实习开阔了我的视野,使我对此刻的企业营销,工作生活 有所了解,我对置业顾问的行程也有了进一步的掌握;此外,我还结 交了许多朋友、学长学姐,我们在一齐相互交流,相互促进。因为我 明白只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 学习为人处事:走出学校,一切都变得复杂社会上的人可谓是形 形色色,什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此,在那里,看着,感觉当中的人或事,能够从中学习如何应对不同的人,处理不同 的状况,为将来真正的走上社会,应对复杂的社会做好准备。 在实习期间,我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较 完整的了解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系, 但实习过程中,我拓宽了自己的知识面,学习了很多学校以外的知识。 在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习 状态的困难性,每一天七点起床,晚上回来十点多,吃完饭就上床睡 觉休息,这样的休息时间是在学校里很难遵守的,在工作的时光,很 难有心静下学习,这就让我更加的珍惜学校的学习时光。 五、实习心得体会 在实习中,我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技 巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人 际关系问题的经验方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。 透过实习,让我在社会中磨练了一下自己,也锻炼了自己的意志 力,训练了自己的交际潜力,提升了自己的实践潜力。积累了社会工 作经验,为自己以后的工作奠定的必须的基础。社会实践的帷幕渐渐 落下了。回想起从开始到此刻,这一路走来我最大的感受就是自己成 熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦, 成长的快乐。 我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管 以前也有很多的社会实践经历,但是这次感觉与前几次有很大的不同 以前都是去做促销,而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面, 书本上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往十分复杂, 这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群,每一个人 都有自己的思想和自己的个性,要跟他她们处理好关系还真得需要许 多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中,其中 有关心你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握 了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能学着去适应它, 如果还不行,那就改变一下再去适应时的方法。 我觉得我以前很浮躁,对待一些人和事的态度有问题,太过于片 面的去评判一个人和一件事的对与错,其实这就是不够成熟的表现。 学了马克思主义哲学,就就应用辨证的方法去分析问题,用发展的眼 光去看待社会,站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子,为 人民大众服务是宗旨是始终不能忘的,否则我就得怀疑我们的动机是 否纯正。 实习,是一次我们能够直接应对和接触现实社会的机会。这个机 会很难得,它会让我们一向习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的 变化,也许应接不暇的”;怪现象”会扑面而来,充斥我们的眼睛和 大脑,但是我们务必经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样,要 实行市场经济,就就应培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争,适应 多变市场,分散风险的这样一种潜力,不适应的就就应被淘汰,最后 留下的是质量优良的社会资产和适应潜力强的经济主体。从某种角度 上讲,能够说我们此刻还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分 子,我们每一个人,没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的,但是如果 有些人怕受伤而逃避社会的竞争,那么被淘汰的标签就会被打在他们 的背上。不要等到已经变成”;不合格产品”的时候才开始后悔,世 界上根本没有后悔药卖的。 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻 言放下的品格。人要想实现自身的价值必须要顽强坚持的性格,勤奋 努力的生活作风,而且还需要随时都有一个用心向上的心态。这样你 就能够做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都能够克服,即使遇到 失败那也是短暂的,你完全能够吸收经验教训,再次?a href=‘/t/2319.html’ target=‘_blank’>酒鹄础?/p> 实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历,他使我们在实践 中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打 开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础, 实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。 房地产实习报告(三): 暑假房地产销售实习报告 明年我即将毕业,今年的这个暑假是我在大学生活中的最后一个 暑假,所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结,并对自己在不 久的工作招聘中积累一些实践经验,我到兴威集团有限公司参加了一 次为期一个月的实习。 兴威集团有限公司的主营项目为房地产,底下还包括一个热力公 司和一个药厂,但总体规模不是很大,三个项目里面房地产做的比较 好一些,根据我的专业,我参加了有关房地产方面工作,具体任务就 是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。 对于房地产这样一个投资项目,能够说一次性投资巨大,回收周 期较长,利润比较丰厚,但也存在着很大的风险,如果某个环节稍有 不慎,可能导致全盘失败,后果不堪设想,所以在一个项目启动之前, 要投入相当大的人力物力,包括市场调查、市场定位、市场分析、项 目可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等很多的研究和调查, 最后才能做出科学的决定,找准自己的市场。 正是按照这样一个过程,在今年八月份正式启动了依景家园的开 发,依景家园小区开发的对象是高层收入者,坐落于湘潭市北郊,那 里空气比较清新,人流车流辆比较小,但道路还是比较宽敞的,户型 的设计好,房屋面积都在150 平方米左右,为电梯公寓和小高层,小 区开发一共分为三个部分。 开发这样一个项目的程序十分的复杂,由于北郊的这块地原先是 一个国营物流仓库,所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆 迁,我们经过一个星期的的协调,才使这个厂在红线范围内的区域完 成了拆迁、平整和自来水管线的铺设,只有这样下面的工程才能顺利 进行。在这一个星期里,我也完成了一项独立的工作,在自来水管道 铺设的过程中,自来水公司先收了我们的款项,但是久久不肯施工, 总是推三阻四,这一次由我过去再一次催促自来水公司履行合同资 料,见到负责人后我告诉他合同期限将至,如果再次拖延,违反了合 同的规定对大家都是不利的,最后纠缠但是,第二天,他们完成了自 来水管的铺设,并接到下了剩余的一半款项。 前期工作远远不止这些,在接下来的工作中,还要完成许多 zhèngfǔ 部门的审批手续,首先,我们去设计院完成了我们 这个工程的图纸设计,不愧是一做楼房的蓝图,所有的图纸加起来共 有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核,看是否贴合城市的 总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会,主要是 对场地平整过程中毁坏的绿地及树木进行赔偿。消防委员会也要去 跑,主要目的是为了施工中的防火安全。 因为要开学,我不得不在这个小区正式施工之前结束了我一个月 的实习,其实接下来还有很多的工作要做,比如小区建设中的物业管 理,以及建设中的工程进度的控制等等都属于前期部的工作,但是我 不得不和一齐工作了一个月的同事们道别。 透过一个多月的实习,我对自己所学的专业有了更深的了解,尤 其是对房地产开发这个领域的了解,以前在课堂上总是听老师讲,当 时懂了,下来又全都忘了,所以效果不理想,最佳的学习方法是透过 老师的理论教学,再加上我们的切身实践,这样我们才能学以致用, 用理论指导我们的实践,我想这才是学习的最终目的。 不仅仅仅是对理论知识的加深,我感觉最大的收获就是我体会到 了同事们的尽业精神,也就是我们此刻所强调的团队精神,在这样的 企业里工作,是一种快乐,而不是一种负担,每个人都把它当作自己 的事业,把企业的壮大当作所有员工共同奋斗的目标,大家伙在工作 中互相帮忙,互相关怀。