80 年代一开始实行按揭法,市民排队买房可以说是挤破了门,还买不到,而是 要抽签,所以成功人与不成功人只是趋前了那么一点点。在,在拥有一部分不动产是一个公民的基本选择。一个扫地 的阿婆,现在身价过百万,过着无忧无虑的生活,凭的什么,就是在15 年前买楼,付首期款,租出去,用租金供楼, 租金上涨,再用多余的租金去买房,今天她有三套房子,这就是她的身价。早上喝茶,下午打打牌,晚上看看电视, 曰子过的悠哉乐哉,凭的就是眼光。现在同样的机会也来到了您眼前,您还犹豫什么呢,没问题的,先生,我们现 在就把它订下来。 e9o2 m0 k1 w先生除以上几点,我们购房是应该考虑价格,也就是我们所购买的物业究竟是不是物有所值,甚至是不是物超所 值,像我们这个地段,这个档次的房子,绝对是呼市同类楼房中价格最低的。(举例比较); h7w2 各种银行按揭,对于做生意的人来说,不需要一次性的投入,即可以买到理想的房子,对生意又没有什么压力。每月几千元,其实就是把将来的钱现在利用上,您知道几年前,要不得说谁是万元户个个都会惊叹不已,可现在 100 万都不算什么,物价上涨,通货膨胀率提高,到时几千元算什么,而且这样每月向银行付款,其实也是给自己一种压 力,知道要交这笔钱,平时做事要积极,用钱手头也会紧一点。8 先生,换了我是您,看房时看到的是一片空地,心里难免也有点凉,但请您想想,今天即使您看的是现房同样会不满意,为什么呢? q9i0 现房设计是几年前的,思想落后,房型户型都过时,不如期房设计新颖,比如说外飘窗,和彩铝以及无烟灶台,集中烟道,现房几乎无一采用,但我们都用上了。 如果等到房子看得见时,谁都想物美价廉,大家都想买的时候,价格肯定不会是现有的了,中间至少有 40%的 差价,您说对吗?也就是说风险和回报是同时的。2 A8k3 事实上,工程建设是很快的,我们写进合同的时间肯定是留有余地的,我们对工期的重视程度肯定超过您,因为这点关系到公司的信誉和能否赢利。 现房销售隐含着极大的风险,现在的房地产商有几家是用自己的钱?90%以上都是向银行贷款,银行就把房产 做抵押,这几年房地产业低至低谷,好多房子都是建好了几年未卖出去,银行贷款一日还不清,一日就无产权,前几 年贷款利率高许多贷款也永远还不清,买了这样的房子产权不仅难以拿到,而且银行可能随时上门。 R9g6 P9L7 I89、看到现房再买& n3 B5T0 M6 先生,您是否担心货不对板;建不起来不能按时交楼;开发商卷款跑了;这怎么可能呢?首先是图纸是报批了的,都是备了案的,如果有一点点走样,验收时肯定通不过。到时是要经 过质检站及房地产管理局联合验收的,谁敢呢?再说工程单位是六获鲁班奖的六建集团公司,是高层建筑数一数二的 公司,是有质量和信誉保证的。况且现场还有我们工程部的监督,每层都要验收才能继续建的,第三点,我们这是第 一期工程,不建好或建不好,二期,三期工程怎往下进行,工地都是花了几百万征来的,能没保证吗? s7P0 怕建不起来或不能按时交楼,这个关键在于资金能否有保证,能否按时到位,现在的开发商谁也不会纯用自己有的资金搞开发,一般都是自筹30%,其余70%是向银行贷款,如果销售情况不好,银行贷款还不了,资金就没有保 障,那么就建不起来,但我们的现状就是开发与销售同步进行,我们销售情况良好,源源不断,房子怎么会建不起来 呢?我们写进合同的时间是把一些其他不能预测,这些因素也考虑进去了,如果不考虑这些交楼时间将会更短,这不 就是充分为您考虑好了吗?同时也是我们为了不违约。 M5H4 b4 担心卷款跑了。这您可完全放心。首先作为开发商前期投入资金已几千万,这是实实在在干事业,我们的会所已经做好了,这都是有目共睹的,刚开盘时确实有个别客户问过这方面的问题,而现在这样的客户不仅买了房子还与 我们成了朋友。现在您也看到了,工程队已进点,马上就要正式开工,我们公司主要盈利并不在一期工程上,主要指 望后期产生效益,您现在实际上也是在赚钱。所以现在是买房产的最好时机,就像买原始股,稳赚不亏,现在我们就 把这套订下来。 10、买房实际上是怎样用钱% 买房是投资,购物是消费,买房就是把自己的流动资金变成固定资产,变成物业,这是最好的投资走向,把钱放在银行就是替银行打工,银行利息收存款高息放贷,钱是不断地贬值,如果想钱生钱的话,投资的最佳方式就是买房,采 用银行按揭方式,既不占用资金,对生意又没影响,又无须花精力,就收到高的升值回报,而且如果将来急需用钱的 话,还可以拿房产证到银行贷到80%的流动资金,所以买房这种‚用‛钱太划算了。 11、宣传单上价格与现实价格有价差 请问先生,您是什么时候接到宣传单的。您当时为什么不及时来买呢,我们开发的策略是低价启动,滚动开发, 也就是说随着工程进展价格逐步上扬。首期我们是以低于成本的减少许多费用的销售,目的是启动市场,产生轰动效 应,将广告费(我们不做广告)让利给客户,目前为止还是低于成本价,及时达到再上涨100 元/也才达到成本价, 您现在买仍是好机会。别人在开盘时什么都看不到的情况下选择了我们的房子,他凭什么,就是凭眼光,凭对我们城 建公司的信任,那么我们当然应该把最大的升值空间让给他。而现在已与之前不同了,知名度也越来越高,房子又卖 得这么旺,如果我们还是以宣传单上价格,岂不是对前期客户不公平,但现在仍是机会,我们的价格还要不断上涨, 到交房时的价格,您买的这套房子至少可增值40%,这点已被我做房地产多年的经验和我们前几个楼盘的实际不断证 实,先生,价格肯定没问题,现在就把这套订下来。 c9h1 首期买房又不愿意冒风险,现在做好了再来买,又要前期宣传的价格、好位臵,像这样永远都买不到房子,即使有好机会您又没有把握住。 -----------------------------7 12、如何帮客户分析、参谋 (对看过很多房子的客户注意开导和引导,这些客户已看花了眼,自己都不知哪好哪不 先生,买房子如同买衣服一样,这件料子好可价太高,那件价格适中,可惜式样又没这件新颖,选来选去难满意,但总得买吧!其实呢,买什么都不能十全十美,主要看您侧重点在哪个方面,就说买房子吧,您想要厅很完整, 那么它的厕所、厨房有不如意的地方,您想要房型朝向很好吧,那么它的厅又不能不如您的意。……