如果你是一个 卖底价产品的销售,做成订单有什么可以夸耀的呢?你的价值又 能从什么地方体现出来呢?相反,只有你成功地将高价产品销售 出去了,才能够反映出你基本了解了自己公司和产品的优势,说 明你基本拥有了一位销售应该具备的职业技能和技巧,证实你基 本具备了作为一位销售存在于公司的价值。 从另一方面来讲,我们必须承认你的公司高于竞争对手 30% 的定价是合理的,因为如果定价长期不合理,它要么必须适应市 场做出调整,要么面临公司倒闭。所以,尽管向公司反映高价导 致的促销困难是销售人员的本职工作之一,却绝对不是第一位重 要的工作,因为定价不是我们负责的工作,也不是在我们的能力 范围之内可以改变的事情。我们最重要的工作,乃是在目前的价 格体系下,更多地销售公司的产品。 好,现在我们已经断掉了自己的后路,面临背水一战的境地。 有了这个决心,胜利已经在望了。 现在应该怎么办?让我们抄起销售的第一利器屠龙刀—“永 远的换位思考”吧。