流量首先要精,不要为了流量而流量,转化更重要,因为转化才是权重核心。
我要否定一件事。
比如我做为一个小卖家,我把店铺或者宝贝链接到处放,论坛、微博、空间、群、微信等地方,流量当然是有的,销量也可能有。又或者我做第三方站外,比如折×百,皮网,可能需要付费,流量销量比前面的方式看起来还好。
前者直接不要做,后者也尽量不要做。原因主要是这种流量和销量淘宝不认可,对权重提升几乎没有,而且现在淘宝已经砍杀掉第三方了,销量干脆都不计。唯一的例外是,你可以靠这个销量赚钱,就可以做。
流量从站内引,站外有淘宝自己的合作方式,比如各门户网、视频网的一些广告,可以通过付费给淘宝去做,这样才是健康的。
我本人比较擅长做排名流量,也就是搜索区。之前操作成功的宝贝,搜索流量占了80%以上,加上标题优详情优化得够好,转化能超过平均,排名就好维持,流量就稳定。
先谈谈标题怎么做,以下是个人经验。
一、标题要和宝贝相关,不要为了流量而用不相关的关键词。
比如我们有一款连衣裙,是棉麻材质,那么【棉麻连衣裙】就是必须要的关键词。如果你认为【雪纺连衣裙】这个词搜索量也很大就把【雪纺】也加入标题是错误的行为,我不否认买家在搜索【雪纺连衣裙】的时候会找到你的宝贝并点击,但是买家进来后发现是棉麻的,显然不是买家想要,这样转化会被拉低,跳失更高,停留时间也短,无形中就对权重形成不好的影响。
二、不要加符号、空格。买家不会搜索符号,空格在关键词划分里不起作用。
当然天天特价活动是要求加【天天特价】的,官方要求就不用去说了。
三、关键词顺序和位置不用特别在意,符合阅读习惯即可。买家只会看主图,不会去读标题,顺序也不大影响搜索。
比如【棉麻连衣裙】好,还是【连衣裙棉麻】好,能不能在【棉麻】和【连衣裙】中间加别的关键词。这个不用特别在意,你搜索【连衣裙棉麻】的时候,搜索到的产品没几个的标题【连衣裙】在【棉麻】的前面,影响只是来自于权重,权重好的状况下,关键词顺序和位置我没感受到影响。
四、【包邮】【打折】之类的不用做进标题,除非你的产品标题确实没什么可写了。
好的标题在高权重状态下会成为转化比较关键的一环。注意我所说的【高权重】状态。如果权重是零甚至是负,标题起成神都没用,带不来流量,因此标题是流量的一环,但不是起点,只靠标题就做起来是几乎不可能的。因此在宝贝操作过程中,是有必要优化标题的,但是要有依据,你不能靠脑补去做,否则可能会变成劣化。
接下来谈谈权重,谈权重就绕不开刷单。
从一句话说起,圈子里很常见的那句【刷单找死,不刷单等死】,我不能同意。如果真的横竖都是死,笃信这句话的卖家应该学陈胜去起义。
我可以很大方承认我也刷单,但刷单要有计划有方法,乱来才会死。刷单的目的是做出一些销量和评价,这样才能带来点击和转化。而刷单的主要问题在于安全,下面说说原理。
受千人千面和淘宝整治力度的影响,刷单有没有用就变成技术活了。
安全篇
情况一,我打电话给一个经常网购的同学,叫他去我店铺里买一件衣服,然后我发个真正的包裹给他,这是不是刷单?严格来说是,但淘宝会不会抓你?不会。
情况二,我去某群里发布一个刷单信息,有个刷手接单给我刷了,我去网上买个快递单号填写发货信息,或者三块钱买个空单发了。淘宝系统这么完善,它完全知道你在刷单,要不要抓你就看心情了。
作用篇
假设淘宝不管刷单,来看看刷单的作用。
情况一会带来权重提升,这在淘宝系统眼里就是真交易。情况二不会带来权重提升,这在淘宝系统眼里,是一个经常刷单的黑账户在购买,而且包裹物流地点、重量不对。
早些时候,某快递公司开发了空单服务,给刷单的人们提供比普通包裹便宜的,只需要填写快递单的空单专门刷单用,后来淘宝禁了几个月该快递公司在淘宝的服务。
千人千面
还是举例。比如有两个经常网购的人,甲经常购买手机、电脑、相机等产品,乙经常购买女装、化妆品、零食等产品。那么在淘宝的标签里,甲是个数码达人,乙是个爱美吃货。这种情况下对于一个女装宝贝,乙账户购买对该宝贝的权重提升更大,而且会给该宝贝打一个【爱美吃货】喜欢购买的标签,然后淘宝系统会更乐意把该宝贝优先展示给其他标签有【爱美】的账户,转化跟上了,宝贝标签就形成了。
这样形成了一个买家账户和卖家宝贝的互相影响,千人千面大概就是这个意思,因此对于之前流量集中的爆款有一定负面影响,流量受标签影响有所分散。
还说明了另外一个问题,刷单专用账户没标签,刷手才不管要买什么,他们只管买,因此没标签,用这样的账户购买宝贝,互相之间几乎没影响,进而无法提升权重。
那么怎么刷单,我就不多说了,要杜绝无标签账户空包裹空单号,这已经是最低要求了。
上面花了大篇幅讲刷单,现在要总结权重了,它的核心依然是销量,基于上面的理论,如果能找到很多标签适合你宝贝的账户帮你做单,权重提升是很快的,权重一上来,搜索流量就上来了。但这并不意味着你就能做成爆款了,流量上来之后,如果你的宝贝点击率转化率不及同类宝贝,排名一样会被慢慢挤下去,所谓逆水行舟。所以一定要做好数据整理,找出你的宝贝问题所在,进行优化,保护好操作起来的排名,不需要用刷单去维持,才是持续经营之道。
我见过一些卖家,权重操作起来了,优化也做了,宝贝仍然保不住排名,那就要往款式价格方面去考虑了,这属于选款方面的问题,跟眼光有关。如果是这样,悲剧便是一开始就注定了。
举个实例,大家应该都知道的,啤儿茶爽这款饮料,广告做到了央视黄金时段,超市铺货十分卖力,我没记错的话宗庆后好像还做过一段时间的中国首富吧,他肯定不傻。我有幸喝过一瓶,这么难喝的东西,早已注定了失败,跟推广营销没有任何关系。