很多已经在做速卖通或者没做的人都会问这么一句话“速卖通好做吗?”
答案是:不好做!!!
原因有3点:
1、流量多,海外成交买家数量突破1.5亿。速卖通是阿里巴巴旗下唯一B2C跨境平台覆盖全球 230 个国家和地区,主要交易市场为俄、美、西、巴、法等国。
2、入驻门槛低,企业和个人都能入驻,年费1万块钱,平台还有年费返还机制,很多没尝试过跨境的商家都会先选择速卖通作为跨境电商入门。
3、全面招商扶持,速卖通面向国内商家全面招商,对于新老卖家都有流量扶持,很多新手卖家刚开始入驻一个平台都会担心流量的问题,有了这个政策就解决了新开店铺没流量的问题。
综上3点:平台流量多,入驻门槛低,那么入驻的商家越来越多,现在的速卖通其实是没有之前那么好做。
那么你的店铺怎么才能在竞争激烈的平台脱颖而出呢?
一、了解速卖通店铺的层级
交易额决定店铺的层级 店铺的层级决定你的流量
店铺第一层级:GMV:0~1000美金
店铺第二层级:GMV:1000~5000美金
这两类店铺占速卖通70% 流量占40% ,这一层级流量虽然高,但是每家店铺占到的流量还是非常低的,所以我们要不断地去提升我们的层级。
店铺第三层级:5000~10000美金
店铺第四层级:10000~50000美金
这两类店铺占速卖通20% 流量占30%
店铺第五层级:50000美金以上
这类店铺占速卖通10% 流量占30%
店铺每个层级的核心问题不同,如何解决核心问题来突破你们店铺层级呢?
第一层级店铺(0~1000美金)存在的问题
1、产品的sku:款式和价格
2、店铺基础建设:listing:主图、详情、标题、属性。营销:活动店铺
3、流量:基础流量:层级分配的流量
推广流量:直通车付费推广获取流量(p4p)
如果2-3个月你的店铺还没有突破这个层级那么核心问题是出在你的产品上。在这一阶段你要把更多的心思放在选品上,产品款式是否符合买家喜好,价格是否有优势。店铺产品好的话,甚至不用花过多的时间去放在listing 优化上,靠自然流量就可以突破这一层级。
第二层级(1000~5000美金):
1、流量
第二层级要往5000美金去冲,但其实这一层级还是在分平台40%的流量,所以这一层级最核心的问题是流量。这种店铺的情况大部分是爆款单一,次爆款未成型
2、动销率不够好,做一些关联营销和组合营销
3、流量转化,提高产品的点击率,营销产品点击率主要是主图、价格、标题关键词和直通车关键词。
第二层的核心问题是通过打造爆款去引流,做好活动营销。提高产品点击率。
第三层(5000~10000美金):
转化:老客户转化:粉丝营销、客户管理
单品转化:转化率偏低
流量:爆款陈旧,新爆款未成型
这一层级的商家要想往1万美金上冲,要注重老客户转化,客户管理很重要,可以借助粉丝营销和客户管理,提高单品转化。同样的这一层也存在流量的问题,爆款迭代,爆款陈旧,新爆款未成型。
第四层(10000~50000美金)
产品结构
1、产品结构店铺整体产品结构不够清晰;
2、市场对象分析不够明确;
卖家服务
1、询盘转化,B类开发
2、服务指标:DSR、纠纷率等问题
物流:
海外仓:爆款尝试海外仓
运费模板升级优化
第五层(50000美金以上)
1、顶层流量对弈,上升容易遇瓶颈
2、品牌认知:品牌已有一定扩散,但未建立品牌根据地。
这一层级要想再往上冲一下可以多提高品牌知名度,比如借助网红营销、站外测评等等,打响 品牌知名度。
以上,是对你店铺做一个店铺分层,通过店铺分层来了解你店铺目前存在的一些问题,要想店铺再往上升 那么就要解决店铺层级的核心问题,来提升店铺销量。你学会了吗?