需求,在市场经济条件下即是人们有能力和有意愿消费。创造需求,就是市场主体,采取各种经营的手段,包括物流,营销等手段,来使人们的潜在需求得到激发,最终得到满足。从微观经济学角度分析经典经济学理论认为,需求是指在某一时期内和一定市场上按照某一价格愿意并且能够购买的该商品或劳务的数量.与人类的欲望不同,需求要受到购买力的限制,它反映了人们关于有限的资源满足哪些欲望的决策.随着人们购买力的提升,消费需求的广度和深度都将发生变化,即原本仅具有货币支付能力的潜在需求,会随着购买力的提升和消费意愿的加强,逐步转变为现实的消费需求.购买力的提升是社会经济发展到一定阶段的客观产物.而消费意愿的加强,却需要有一个催生的过程.这在传统的适应市场的理念下,会经过较长时间的催化,有时甚至阻碍了消费意愿的加强.但是,如果企业能够主动地创造需求,却会加速这一过程的发展.这对于企业而言是把握了潜在市场,而对于消费者而言则是潜在需求的满足和生活质量的提高.3.从心理学角度分析美国心理学家马斯洛把人的需求从低级到高级归纳为五个层次,即生理需求——吃,穿,住,行需要;安全需要——保险保障需求;社交需求——友谊,情感,归属,亲切感的需求;尊重需求——自尊和受到别人尊重的心理需求;以及自我实现的需求.这一理论的基本原则是,某一层次的需求得到满足后,便不再有促进行为的动机;高层次动机产生,低层次动机便不再起刺激作用.也就是说,人们的需求规律是,必须满足较低需求以后,才能再向高一层次需求提升,当较低需求尚未满足之前,更高层次的需求便受到限制.在这里,我们并不探讨需求层次如何提高和激发的问题,而从每一需求层次本身来看,其实传统的适应市场,适应需求的理念,似乎更适用于较低的需求层次,即生理需求和安全需求,因为在较低层次上的需求往往是同质的,单一的简单需求,而一旦随着需求层次的提升,需求的内容将会朝个性化,多元化方向发展,于是,就要求一种更好的理念与之相匹配,即创造需求的理念,它可以引导并满足人们益丰富的需求内容.