ADP模型(Attitude、Distribution、Price),态度、渠道、价格模型
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ADP模型简介
营销的直接目的是促进客户达成交易并保持稳定,那么什么因素影响了交易的达成呢?根据行为学理论及可口可乐著名的3A理论,影响交易的主要三大因素:
客户的态度(对产品的相对喜好程度)-----------------A(Attitude)
目标---交易---产品的获得难度(渠道因素)-----------D(Distribution,这里意指渠道能力,即分销度、终端表现、渠道满意度)
获得产品的代价(价格因素)-------------------------P(Price)
SU是当量单位即一个系数(反映该产品的市场容量大小)
从某种意义上来说,这三个因素是相对独立的,因此对之进行简化并建立以下的ADP模型:
全年销售额=客户态度(A)×渠道状态(D) ×[[价格指数]](P) × 当量单位(su)×市场总量(Ms)
实践证明,ADP模型在大多数情况下具有良好的可靠性。它回答了营销的一个根本问题:市场增长的要素是什么,以及近似数的关系。
ADP模型解读
在这个公式中,A代表客户的态度,比如作为生产油漆涂料添加剂的企业,客户的态度就是所有油漆厂对你的态度。要想达到一定的销售目标,就必须要让客户将你的产品作为第一选择。
A值计算公式:A=0G1+5G2+10G3+15G4+50G5+80G6+100G8
一.各分类市场A值分析
品牌联想问题总结——市场类别—
品牌联想问题过去希望的品牌联想建设方向品牌联想2006年现状驱动消费者忠诚的因素存在的问题与机会
品类联想···问题:
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机会:
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品质联想···问题:
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机会:
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利益联想···问题:
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机会:
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价值联想···问题:
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机会:
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品牌指数问题总结——市场类别—
品牌指数问题分类品牌指数2006年现状存在的问题与机会
总体品牌指数与各组人群分布·问题:
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机会:
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G2组知道但不使用的消费行为分析·问题:
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机会:
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G5组不