由于摄影后期需要处理照片原图,手上的技术活一度难倒陈淡宁。“大学期间会接触绘画专业,这解决了摄影画面构图问题,却不能助我熟练运用PS系统,使得照片后期处理方面不太理想。”此时,陈淡宁紧皱眉头,坐在电脑前移动鼠标,操作着照片后期制作。
机会总是给有准备的人。他之前学习过电影调色法,渐渐他尝试将其运用到PS中,根据LUT来操作PS照片颜色,并使用达芬奇调色法来勾兑色调。这一创新令他激发创作灵感,他发现一般画师在画肖像时,需要两三个小时来完成画作,“既耗损画师精力,也花费被刻画者时间,肖像又极讲究面部细节处理,一旦没抓好被刻画者形象特点,那么画作将了无生气。”陈淡宁分析道。
他后来独创的拍摄肖像,人物还原度百分百。化妆师采用淡妆粉饰,他通过轻松的环境与拍摄对象交谈,几分钟时间从中抓拍其个人真实状态,剔除了摆姿势画肖像的老办法。“空旷的房间只有我们两个人,警惕心自然会懈怠,面部表情更能反映真实的自我。”陈淡宁解释道。
创新拍摄用活“饥饿营销”
面对艺术照遍布大街小巷的时代,创造拍摄新手法,改变经营方式,成为陈淡宁在拍摄圈的生存法则。
由于他之前一直是独立摄影师的缘故,经常会在微博上接受一些零散单子,积攒一定粉丝后,通过朋友圈宣传,再加之粉丝的大批量转发,就形成了初期的客户源流。他主要面向高层白领,“他们有一定思维理念,在摄影拍摄过程中会碰撞出新的灵感,而且客户具有一定经济实力。”陈淡宁坦言。
现阶段他的肖像拍摄预约要提前一周,而且每月仅限15张。“按理说,这种分分钟搞定的拍摄,一个月接几千单都没问题,但我想给顾客呈现出一种神秘的感觉,营造出紧张订购的氛围,从而抓住顾客的心理需求。”陈淡宁向记者展示他这个月的订单量,虽然预约只占据了一页纸,可记录后期处理和细节要求却写了大半个本子。
目前,他不仅在小单预约上做出限定,大单每月也控制在4单以下。这种“饥饿营销”方式实际上已经不新奇了,但这样调低预约,调控供求关系,以维护品牌形象,维持商品较高售价的营销策略,在事务所前3个月运作中,为他赢得近10万元的利润。
精准服务打造拍摄品牌
近日,他陆续推出时尚杂志概念。记者了解到,这是让普通人拍出大牌明星的感觉,后期会制作成时尚封面杂志的效果,前期他为了鼓励顾客参加,特设限时免费送照片环节。
“先拿身边朋友免费‘开刀’,本来我只想做一场拍摄效果实验,没成想出片样本不错,引得网络粉丝纷纷报名。”陈淡宁此时拿出预约名单,记者观察到因为人数较多,有些人名还都未来得及安排拍摄时间。
“我马上还会聘请几位技术人员,慢慢我会把工作重点放在经营管理和摄影上,让服务精准到每位顾客身上,使拍摄流程具体化。”他强调道,未来他除了会继续采用限制预订模式外,还会邀请时尚网红鼎力合作,以宣传工作室品牌。
经验分享
如何在竞争中脱颖而出?
产品创新+营销创新
陈淡宁表示,面对现实经济问题,他没有一意孤行,他深知音乐这条路不好走,及时改变路线,是他正确的选择。“摄影多少涉及我的大学专业,少许的技术基础和对艺术本能的感知,是我投入摄影的原因。当然,能不能继续发展,就要靠你对市场的敏感度,对消费者的需求调查度,以及你本身技术的专业度。”
他认为在这么多相似行业竞争中脱颖而出,重点要靠创新。所谓创新,是抓住消费者喜好而创造的,其中包括,第一产品本身创新,摄影内容没有任何条条框框,它能展示的产品范围最广,因此创新摄影内容基础可以很多;第二经营方式创新,他不会盲目接单,反而按照一定范围固定订单数,无论是老顾客还是新顾客,他都要求按规矩预订,这样能勾起顾客好奇心,牢牢抓住顾客购买欲望。