也许原翻译者将其理解为行为效果加个人价值满足的意思,但我觉得这 一翻译在理解上还是叫人觉得有些艰涩的感觉。实际上就中文的翻译上有两条还是较恰合弗 洛姆的原意的,一是“工作的必要性”,二是“工作态度”,前一译较易理解但准确性不足, 后一译则更为准确但不太易于直观理解。 由此,期望公式可解释与表示为:激励力(工作动力)=期望值(工作信心)效价(工 作态度)。 效价(V)——工作态度 效价,是指达到目标对于满足他个人需要的价值。同一目标,由于各个人所处的环境不 同,需求不同,其需要的目标价值也就不同。同一个目标对每一个人可能有三种效价:正、 零、负。如果个人喜欢其可得的结果,则为正效价;如果个人漠视其结果,则为零值;如果 不喜欢其可得的结果,则为负效价。效价越高,激励力量就越大。 该理论指出,效价受个人价值取向、主观态度、优势需要及个性特征的影响。可以根据 行为的选择方向进行推测,假如个人可以自由地选择 X结果和 结果的任一个,在相等的条件下:如果选择X,即表示X比Y 具有正效价;如果选择Y,则表示Y 也可以根据观察到的需求完成行为来推测。例如有人认为有价值的事物,另外的人可能认为全无价值。如1000元奖金对生活困难者可能很有价值,而对百万富翁来说意义不大。一个 希望通过努力工作得到升迁机会的人,在他心中,“升迁”的效价就很高;如果他对升迁漠 不关心,毫无要求,那么升迁对他来说效价就等于零;如果这个人对升迁不仅毫无要求,而 且害怕升迁,那么,升迁对他来说,效价就是负值。再例如,吃喝的数量和质量可以表明需 求完成的情况,如果吃得多、吃得快,说明食品具有正效价。 期望值(E)——工作信心 期望值,是人们判断自己达到某种目标或满足需要的可能性的主观概率。目标价值大小 直接反映人的需要动机强弱,期望概率反映人实现需要和动机的信心强弱。