一、销售费用
在谈及营业总成本时,营业费用包括:销售费用、管理费用和财务费用。在实践中,我们常常称之为「三费」。
其中,销售费用,是指为销售商品(或服务)产生的费用。比如,广告费、促销费、保险费、运输费、装卸费、销售人员的工资福利及提成、销售机构的固定资产折旧费等。
很容易理解的是,如果销售收入(即营业收入,出售商品和劳务的收入)出现了增减,那么销售费用就会以差不多的比例增减。
如果销售费用和销售收入的增减比例相差很大时,你就得特别注意,并且重点分析下,原因是什么,比如销售收入上升,但销售费用下降,可能意味着公司品牌的影响力有提升。
另外,还要关注销售费用占销售收入的比例,如果占比高于行业平均水平,说明公司的产品或服务缺乏竞争力,或者可能正处于产品推广期。
举个例子:在所有白酒企业中,贵州茅台的销售费用率是最低的。而且,贵州茅台还有一个比较特别的地方,那就是每年的销售费用竟然都低于管理费用。
要知道,对于酿酒这种消费品行业,每年最大的支出都在广告等销售费用上,而茅台的销售费用为什么会低于管理费用呢?这说明,茅台具有独特的品牌效应,从而大大降低了销售费用。
相比起来,主营预调鸡尾酒的百润股份,2015 年的销售费用是管理费用的 3 倍,远远高于一般的酿酒企业。
这是因为,预调鸡尾酒作为一个新品类,市场的接受度还不是很高。所以,需要花大量的费用来做推广。
对于消费类公司,销售费用是我们要重点关注的一个财务指标。
管销后续会继续跟进案例,目前只是基础概念
二、管理费用
管理费用是指,与企业管理环节有关的费用,包含管理者工资福利、工会经费、职工教育经费、行政开支、董事会经费、中介机构费用、无形资产摊销以及管理机构资产折旧、业务招待费、计提的各类准备等。
三、财务费用
是指企业为筹集生产经营所需资金等而发生的费用。具体项目有:利息净支出(利息支出减利息收入后的差额)、汇兑净损失(汇兑损失减汇兑收益的差额)、金融机构手续费以及筹集生产经营资金发生的其他费用等。 包括企业生产经营期间发生的利息支出(减利息收入)、汇兑损益(有的企业如商品流通企业、保险企业进行单独核算,不包括在财务费用)、金融机构手续费,企业发生的现金折扣或收到的现金折扣等。但在企业筹建期间发生的利息支出,应计入开办费;为购建