“五力模型”的分析迈克尔波特在其经典著作《竞争战略》中,提出了行业结构分析模 力模型”,他认为:行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威 大竞争驱动力,决定了企业的盈利能力。对比这5种力量的作 用,来分析一下美国运动鞋耐克企业的竞争状态。 耐克分析 首先,这个领域存在较高的进入壁垒。美国运动鞋产业由“不用 工厂生产”的品牌型公司组成,大公司在广告、产品开发以及销售网 络、出口方面都更有成本优势。更重要的是,品牌个性与消费者忠诚 度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。 其次,供应商的议价能力较弱。因为大多数运动鞋产业的投入都 是同质的,特别是在耐克发起了外购浪潮后,超过 90%的生产都集 中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。 第三,运动鞋的终端消费者在意价格,同时对时尚潮流更加敏感, 但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。因为如果存在利润的 减少,那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。此外,大多数 品牌在产品差异化方面很成功,这阻止了购买者将品牌同不断转换的 品牌形象联系起来。 第四,因为其他鞋类都不适宜运动,所以现在还没有运动鞋类的 完全替代产品。 第五,美国运动鞋市场被看作具有挑战性并已饱和,充满激烈的 竞争且增长缓慢,因此对于新进入者只有很小的空间。