强行回答一波
本年N月,本人刚好找工作,接到N平洋人事打过来,告诉我招人,当时没听太清楚是哪个公司打来的,我就直接去面试了
面试官告诉我:“虽然我们是做保险,但是主要是售后的,不需要陌拜,我们前期的电销同事已经聊好了,给客户加保、更新资料等等这些内容的,当然客户的朋友有兴趣也可以跟进,但因为这不是熟人,如果不要我们也不会尴尬对不对?”
“然后呢,我们是5千底薪加上绩效奖金的,但是5千底薪呢我们是有考核,首先不能请假超过4天,我们是双休的哦,而且每月不低于20个拜访客户就可以拿到了,但是我们很多同事签个单,月薪2-5万不是梦,都是很正常的”。。。面试结束
晚上人事告诉我,面试已通过了,可以进入下一个培训了,让我N月N日在哪里培训
3天的岗前培训,这都是证据,没坑没骗 ↓ ↓ ↓
第一天培训说的是N平洋的来源、旗下的产品、社会责任是什么、理赔速度行业超快、什么是投保人、被投保人、受益人和服务客户群体以生活区域(住宅区)、工作区域(银行网点)和商业区域(商务人士活动轨迹)的区别(日后选择区域的区分)区拓式的优势和服务重点
上下午各邀请1名主讲嘉宾说出她们的故事:一个从农村出来打拼没有任何人脉地位的人,现在是区一级经理,她以前是如何没钱,家里人如何反对等等,还是坚持下来,现在老家买了2栋房子,是家里人的骄傲,还好遇到了N平洋保险公司。。。
第二天培训说的是什么是风险:自然风险、社会风险、政治风险、经济风险、技术风险的区别,风险的特征、风险管理的办法,保险的要素等等,保险费率的厘定,保险的主体和客体,合同的订立
上下午各邀请1名主讲嘉宾说出她们的故事:一个从大学毕业出来,在N州天河区的中信大厦工作,其他毕业生同学都是8百块,而她当时工作月薪是4500元很满足了,但是没有自己的面子和成就,干的就是后勤的工作,不服输不甘心就转行,遇到了N平洋保险公司。。。
第三天培训的是什么是人寿保险、两全保险、年金保险、给付条件和管理办法等等,然后下午考试,合共4页纸,有评分,但是只要收卷上去就可以获得图1的“结业证”了
上下午各邀请1名主讲嘉宾说出她们的故事:一个从二线城市做图书家族生意的她,月入5千-1万,感觉每个月1万就是人生巅峰了,非常看好这个行业,欧美国家人均7张保单,中国还是很大的发展潜力的,国家出台了《国十条》非常支持我们这个政策,来到N平洋保险公司发现原来一个月几十万也不是梦,当月就兴奋的睡不着了,很幸运遇到了N平洋保险公司。。。
第一周的培训,上午8点半前打卡,开会,每天早上有培训和学习,偶尔穿插一些经理为什么来到N平洋保险公司工作等等,还会有奖励仪式,比如昨天出单的同事、累计出单多少的同事可以上台领取奖品(X的咖啡机、吹风扇、冷感毛巾、保温杯、茶叶、茶油等)
下午是学习《草帽图》(从0岁到终生,25岁毕业到65岁是赚钱的高峰期,需要为子女教育金和未来养老金做好储备,其余盈余的是抵抗意外和疾病的储备)期间是让我们学“新人四讲”讲自己,讲公司行业,讲服务,讲产品,让我们找4-5位朋友看看我们讲的如何,提出意见
学习《T型图》,A和B两个人,分别得到同样的疾病,有社保的只是报销多少钱,后续治疗费和康复护理费都是自己背负;
而B是购买了商业保险,确诊后N平洋保险公司一笔赔付多少期,剩余的钱他用来旅游和康复费用。期间是让我们学“新人四讲”讲自己,讲公司行业,讲服务,讲产品,让我们找4-5位朋友看看我们讲的如何,提出意见
学习《冰山图》,冰山上是看得见的费用,包含治疗费、手术费等
冰山下是我们看不到的更多费用,包含社保不包括的ICU住院费用、进口药费用、车贷房贷、子女教育金这些刚性支出,还有未来养老金的储备、收入损失费用等等。期间是让我们学“新人四讲”讲自己,讲公司行业,讲服务,讲产品,让我们找4-5位朋友看看我们讲的如何,提出意见
到此为止已经工作1周的时间,一直都没让我们自己购买保险,但是我们最关注的底薪提成绩效等,也一直没有说,何时分配客户呢?
这时候已经到达第二周了,继续还是培训,不过开始要录面纹(刷脸打卡)和交300元保证金,突然告诉我等下有个很重要的面试,问的问题可能很尖锐,比如“你知不知道培训期间是没钱的?”我心想,这真的不知道,但是第一周的时候,人事已经说这是有的,面试一次性过了,面试官还特别开心,全程都是笑着的,但我这时候心里清晰了起来
培训期间,每天都能跟不同组的人培训,我就不断的探他们的口风,基本都知道,有些就退出了,有些是自己为自己买了《N福人生》和《N佑人生》,吃饭的时候,我问这位同学,是不是已经派客户了,他说:“一个月只有一次机会派客户,而且业绩高的可以拿到2个有钱地区的客户,而业绩一般的只能拿1个没钱地区的客户”这时候我终于更清晰了,原来,业绩超过7500元才能拿到2个客户,而健康业绩最低是3000元,才能有1千的保底底薪。没有业绩是毛都没有的
这时候我跟上头了解,她花了5分钟不断告诉我“我是很看好这个行业的,是未来发展前景,而且提点特别高,等于一个创业平台了,跟其他打工是不可能一样的”。。。当然,一个人如果不正面回答问题,等于否定的意思。
对了,保证金扣费不成功,当然啦,我都钱都不在那个卡上,她催促我扣费,其次让我向家人“下手”然后她继续向我洗脑,告诉我,这个行业等于创业平台,钱是自己一点点跑出来的