一,业务开展的情况在东南 一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说,也 就是只有两个星 期进行业务拜访。作为初入社会的我,选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着 老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里,我的唯一目的在于积累客户资源, 因为只有雄厚的客户资源,才能发现更多的销售机会,才能保证销售额。 开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们 都有一段时间的信任期,特别是高 校和科研单位,由于其潜力无限,被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以,做高校和 科研单位,就必须做好打持久战的心理。最开始的时候,资深销售给我一份电话名册,叫我 打电话进行拜访!