大而又强则是一个健美的躯体,内容充实而完整。经销商老李的案例其实也很好的说明了这个道理,那么,作为一个经销商如何才能做到大而强呢?
从小到大,是一个量变的过程,而由大到强则是一个质的飞跃,任何事物的发展都遵循着这样的规律,经销商的发展轨迹也同样如此。对于经销商而言,大是一种表象,强是一种内在,大而不强只是空有一个表面看上去美丽的躯壳,外强中干没有实在东西,大而又强则是一个健美的躯体,内容充实而完整。经销商老李的案例其实也很好的说明了这个道理,那么,作为一个经销商如何才能做到大而强呢?
一、要具备好的理念
一个经销商要成为一个大而强的区域王者,做大是基础,是前进的第一步,做强才是最终的根本。我们常说理念决定着思路,思路决定出路,经销商要做到大而强,必须要有好的思路引领自己的行动方向,只有有了正确的方向,才能使自己的行动逐步接近目标,而这所有一切需要经销商具备好的理念,即经销商的经营思路、营销意识、合作态度、管理模式和方法等等。
在现代企业经营过程中,企业选择经销商的首要考虑因素正在发生着根本的变化,过去看中的是销商的规模实力,而如今看重的是经销商的理念是否和企业一致,尤其是那些优秀的企业更是如此,因为只有经销商的理念和企业一致,在思路和目标上才能和企业保持同步发展,减少合作过程中的摩擦,双方才能在合作中快速发展,实现双赢。因此,对于任何经销商而言,是否有好的理念,是问题的关键。要想使自己做到大而强,做大是迈出向强前进的第一步,选择一个优秀的企业,拥有一个好的产品,是经销商做大的先决条件,好的理念无疑可以为自己的快速发展找到一个可靠的靠山,为经销商做到大而强建立基础保障。
二、要有合作意识并善于合作
现代企业经营管理讲究分工协作、各用所长,天下的生意都需要在各方的相互支持下才能有完美的结果,而这所有的一切都需要合作。
经销商是企业连接市场的重要枢纽,上要和企业经常打交道,下要和各级分销渠道的成员时时打交道,经销商的地位和性质,要求经销商首先必须具备合作意识,因为只有和企业合作好,和渠道成员合作好,生意才能长久。
其次,经销商作为企业的一个区域市场的组成部分,厂家的一系列促销活动,需要经销商协助落地和落实,而经销商在进行市场推广活动时,又需要厂家给予必要的理解支持,同时也需要渠道成员的帮助,尤其是经销商,时时要和渠道的成员合