1、加盟的多种模式介绍?
2、加盟该如何收费?
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加盟的多种模式介绍
我们说加盟连锁有三种选择:直营连锁、加盟连锁、自愿连锁。
我们在这重点说的是加盟连锁。在加盟连锁中,我们有说到实体店的连锁和网店的连锁。那我们来看下实体店的加盟形式如下:
单店加盟:一个店一个店加盟,大多数都是这种形式;包含从零起步(从零开始,开一家新店)、不从零起步(类似于KFC这样整体的成熟商业模式输出,模式成熟风险低,但是加盟费用高)。不从零起步是对消费者、投资人最负责的一种方法。
所以这种方式我们也可以借鉴:把我们成熟店铺、盈利上下平衡点附近的店铺卖给加盟商,或者交给员工加盟管理。原因有:一是这种店对于总部也是鸡肋,二是对于总部来说需要高投入精力才能提升销售。
单品加盟:比如全聚德,经过全聚德授权的非全聚德店也能卖全聚德的烤鸭。类似于互联网产业中的IP概念。单品加盟的产品通过互联网销售也有可能成为爆款。按照第三方平台的销售额和品牌商进行分成结算。
区域加盟:
二次加盟:加盟商在这个市场作为被特许人,但是不能再在这个市场招其他加盟。二次加盟一般赚的是代理费。
区域加盟与二次加盟的区别:
授权后一定要有考核,考核的标准就是开店速度。否则区域加盟的意义就不大。
互联网网店的加盟形式:实体店自愿连锁、实体店连锁,相比较而言,第一种模式可能更快,后面一种速度慢点。
02
加盟该如何收费
下面我们再来看下做加盟要收哪些钱?
大家经常会听到品牌使用费、权益金等等概念,容易混淆,我们来梳理一下
加盟费:被特许人为获得特许人的商标、商号、经营模式、专利和专有技术等经营资源的使用权而向特许人支付的一次性费用。