从上面的公式来看,影响酒店收益的主要因素是订单量,房型价格,订单取消量。集中影响订单量的一个重要因素就是产量库存,指的是可以预定售卖房间的数量,体量,价格。1个房间体量大,价格高的店无疑在排名方面占据了很大的优势。
第2个影响欢迎度排序的要素合作程度,一家酒店和携程合作程度越紧密,越有利于排序的提升,形成合作关系包括但不限于挂牌合作。买断房包含政策战略,投资合作,品牌合作等形式,挂牌合作的内容有许多后面我们将单独拿出一张来做详细讲解,那么作为酒店怎样去提升这一块的分数呢?只要提升营业额和经营量不断缩小和同期内最好酒店的差距,最快得分会越来越高。
首先说营业额:影响营业额的最主要因素有客单价,订单量,间夜量,库存量。客单价越高,订单量越大,那么营业额的数值会越大。对于客单价由于受限于每一家酒店的星级,位置,设施。客单价呈现着很大的差异,对于客单价低的酒店,在销售淡季短期内很难能够把起价房型客单价提升。比如你把100块钱的房型提价到200块钱,这是不太可能的,那么我们可以换一种思路,就是怎么提升高价格房型的销售占比。
携程排序分的第3块房源保障分:房源保障分考核的因素:保留房订单占比以及房态良好度。关于怎样提升保留房占比,我们后面的服务质量分里面会有详细解析。