寻找到客户以后,要想让客户快速的和我们成交。首先要解决的是信任,信任是成交的前提。 若你知道客户的内心在想什么,他们为什么不信任你,他们在担忧什么,然后你在一一的去消除他的疑惑,成交就会变得顺利。 销售并不复杂和深奥,只要你抓住人性的成分,满足他们内心最想要的,你就能够把握他们的需求。他们为什么会讨价还价,他们为什么会买,为什么会不买。什么驱动他们买,什么驱动他们喜欢你,什么驱动他们信任你。 若你知道他们反感的原因,理解抵抗的理由,能体会到其怀疑的意识,也就能把握他们思考的方式,无疑会提高你获得销售成功的机会。