最近小印收到一位网友的答题邀请,他当时问的原话是“选择有发展行业的标准是什么?”在我基于“波特五力模型”的经济学原理洋洋洒洒地写完答复后,我发现,没有实际拿某一个行业来举例的说明似乎并不那么具有说服力。
很多想要创业的人对自己跃跃欲试的行业并没有很深刻的了解,于是,小印这次打算以图文快印这个行业为例来做一次更完整的演示,告诉大家“怎样去判断一个行业是否真的具有发展前景”。上面是波特五力模型的示意图,我们可以很清晰地观察到在一个行业里,最主要的架构组成就是潜在的进入者,行业内现有的竞争对手,供应商,购买商,替代产品五类角色。
以图文快印为例,一个具有发展前景的行业,这五类角色应该呈现出的理想状态是这样的:
【一】 进入障碍小
(1)资本需求不大:比如做图文快印业务,开店的门槛就不高,几台设备,2-3个人手30平米就可开店营业。
(2)行业还未形成规模经济:虽然印刷行业单打独斗的时代已经过去,但是目前如湘印天下一类的规模性品牌连锁商在图文快印行业依旧屈指可数。因此,一线大牌们邀请商家们进行连锁的条件还远没有达到苛刻的水平,现在要加入的话也是很容易的。
(3)分销渠道广:图文快印业务范围极广(如快印、设计、影印、印刷、广告、个性化定制等),因此需要大量分销渠道,品牌连锁在全国各地分布的门店就能做到资源共享,相互消化。
(4)政府政策利好:这两年环保风暴势力依旧强劲,相比传统印刷厂一批批倒闭的惨状,不生产有害化学气体的图文快印自然就成为了政府的新宠儿。
【二】 市场状态健康
(1)市场处于不完全竞争状态:随着个性化需求的增长,图文快印市场涌入的规模从业者远未达到满足需求的状态。
(2)对新进入的竞争者友好:出现新竞争者,业内现有竞争者不会采取报复性行为进行反击,而是将图文快印推向更专业化更规模化的措施,如邀请加盟等。
【三】 供应商议价能力较弱
(1)供应商对中下游环节信息掌握不全:对于图文快印而言,上游就是设备商,下游就是客户端。目前供应商和客户端因为技术和业务的特殊性,并不能进行直接沟通,这就为大多门店节约成本提供了先天优势。
(2)供应品可替代性较高:国内外图文快印设备商竞争较为激烈,常用产品的差异化并不是太大,因此无法坐地起价。
【四】 购买者议价能力较弱
(1)对产品行情信息