编辑导读:唯品会作为国内知名的电商平台,它的业务模式和主流电商的业务模式有很大的区别。利用创新的业务模式,唯品会得以在竞争激烈的电商赛道上站稳脚跟。本文将通过唯品会的业务模式发展史,来看看它给其他企业带来的启示,希望对你有帮助。唯品会作为国内排名第三的电商平台,熟悉唯品会业务的同学应该都知道,其创新的业务模式,与主流电商的业务模式,有非常大的区别,今天我们就通过唯品会的业务模式发展史,来看看业务发展过程中碰到了什么问题,又是通过什么方式解决的。
在上一篇文章写到,企业的业务模式与其战略和定位关联密切,因此,我们在分析其业务模式之前,先来谈谈唯品会的战略定位。唯品会的入口网址m. vip. com, vip即会员,唯品会将自己的电商平台战略定位为深度运营会员的会员制电商,会员是其核心资产。目前唯品会的业务模式,都是围绕其战略定位开展的。
了解了其定位,我们再来看看唯品会的产品策略,其slogn最初为‘奢侈品特卖’,对应到产品即为奢侈品,而后更改为“品牌正品特卖”,即品牌商品。可以理解为唯品会平台售卖的都是品牌商的商品,而品牌正品,只能从品牌供应商手里采购,基于其产品策略,也就决定了唯品会在整个供应链条中,扮演着零售商的角色。由此,唯品会最初的业务模式诞生了。
一、创业摸索阶段:唯品会外采自营
唯品会自营:
唯品会通过档期进行特卖销售,因此在运营的档期计划排好后,会在档期开售一周前向采购人员进行请货,采购将需要采购的商品通知品牌供应商备货,并运送到指定的唯品会自营仓库,仓库收货,也就意味着货权的交换。收货后,仓库的业务人员将货品上架,待档期产生销售订单后,由仓库进行打包,并由物流服务商完成订单的配送。
整个销售环节,品牌供应商只负责将采购的货品交付到相应的仓库,不参与订单履约环节,很好的保证了会员资料不被品牌方获取。
这种业务模式管理简单,同时也存在诸多弊端:
资金压力:由于平台是先买货,再卖货,当平台规模比较小时,资金尚且可以周转,但是当平台交易量爆发式增长时,备货量倍增,资金压力也是倍增积货压力 企业采购都是基于对销量的预测,但是预测始终是预测,采购的货品卖不出去时,对企业来说就增加了仓储的成本,即便可以退货,但是采购价和退货价之间的差额,对企业来说也是一笔不小的损失。仓储成本 平台规模越来越大,对库存的深度和SKU的