第一节分销渠道的成员构成 第二节批发商 第三节零售商 制造商 中间商1 中间商2 中间商3 …(密集型分销) 目标 市场 中间商(独家分销) 制造商 目标 市场 中间商1 中间商2 中间商n(n有限)(选择型) 制造商 目标 市场 类型 分销商数 竞争性控制力 适应产品 独家 一家 特殊品新产品选择 有限 较高较强 选购品 密集 众多 日用品渠道广度是指企业选择一条还是几条渠 道进行某产品的分销。 集中型:在同一市场销售同一产品,但 采用不同类型且相互竞争的渠道。 选择型:在不同市场销售不同产品,分 别采用不同类型且互不竞争的渠道。 TCL TCL 长度 宽度 广度 直接 间接 集中性 选择性 密集性 单元化 多元化 销量最大 第一节分销渠道的成员构成 (1)生产者为渠道提供作为交换对象的产品或服务,构成分销渠道的源头和起点。 (3)生产者是渠道创新的主要推动者。