空调 在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的, 身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的! 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、 专业、服务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的 意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划 高质量地完成。 对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据 的。'知己知彼方能百战不殆',因此这一部分需要策划者 对市场比较了解。 服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市 场机会,策划就成功了一半。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即服装产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售 量为万件,预计毛利万元,市场占有率实现。 通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。 例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道 销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工 矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客 户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则 是以较少投入获得最优效果。 该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后未来 1-5 年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、 投资回报率等。 这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时 根据市场的反馈及时对方案进行调整。