茵曼的母公司汇美集团2015年的库存达382万件,净利润同期下滑一半以上,尽管公司解释这是股份制改造、投资者增资扩股和公司孵化新品牌投入资源巨大的影响,但业内仍质疑过高的库存也是茵曼业绩下滑的原因。
即便是业绩看起来不错的韩都衣舍,它在天猫女装排行榜的位置也正面临被新晋品牌超越的风险。
每月宣布的天猫女装销售排行top10上,今年出现了MG小象、CHINSTUDIO(网络红人钱夫人店铺)、欧依琳等新晋互联网品牌,销售情况甚至好过韩都衣舍、裂帛等老牌淘系女装。
如它们的前辈互联网服饰品牌,它们也建立快速反应的供应链模式,进行精准营销,甚至发挥的更细致。
如2010年上线的走性价比路线的MG小象,超过优衣库,zara等国际品牌,拿下今年天猫5月女装类目的销售冠军,交易幅度上涨79.98%。MG小象深耕粉丝运营,将品牌老板娘打造为网红并推出同系列产品,换三四位不同风格和年龄的主播进行12小时不间断的直播。微淘运营商不仅宣传产品,还推出“莫愁夜话”、“小象晚安”等栏目。现在MG小象的微淘粉丝超过1300万,成为仅次于女装淘品牌韩都衣舍的五金冠淘宝店铺,合作的达人店铺月均UV也达到900万。
更大的冲击来自线下品牌进入电商渠道。线下品牌本身拥有多年积累的知名度,而发展线上则还帮助他们获得了原本门店渗透不到的底线城市客户。