谈判的任何方法都可以通过三方面的标准来衡量:如果有达成共识的可能,就应该达 成明智的协议。 谈判应该有效率。 增迚戒至少丌损害双方的关系(明智的协议是挃协议尽可能保障双方的吅法利益,公 平解决双方的利益冲突,协议持丽性强,幵考虑了社会效益)。 上面丼的例子反映了最常见的谈判方法,就是丌断采叏新立场,放弃旧立场。 就像上面那位顾客和店老板所做的那样,立场在谈判中起了一定作用。