碧桂园的成功之道是什么? 7 《碧桂园——潜力冠军》 奇迹的创造者——碧桂园经营模式总结 成功之道一: 品牌引路 成功之道五: 服务至上 碧桂园特有的 成功之道 成功之道二: 制造震撼 成功之道四: 准确定位 成功之道三: 创新不止 1.成功之道一:品牌引路 1993 年,顺德碧桂园通过大规模成片开发、嫁接教育与地产、引进五星级物业管理、着 力建设卓越环境,成功地将自己打造成为中国最成功的房地产项目之一。其独创的“碧桂园 家园模式”和以此为功能支持的“五星级的家”的生活方式,成为良好生活品质与良好环境 品质的新生活方式的典范,引领岭南过去、现在与未来的居住潮流。“碧桂园”这一房地产 业的傲人品牌,由此得以成就。 在此后 10 多年中,顺德碧桂园房地产开发公司以“碧桂园”这一品牌引路。东征西进、 乘胜北上,不断发展壮大。 1997 年,碧桂园首次进军广州,所开发的广州碧桂园大获全胜;1998 年,均安碧桂园 高尔夫生活村推盘,在顺德再造了一个碧桂园;1999 年,广州华南碧桂园率先推盘,迅速 奠定了其在广州华南板块的地位;2000 年,顺德碧桂园西苑完工,跨江发展向西推进扩大 了其“大本营”;2001 年,碧桂花城上市,旋即引发佛山房地产市场的大震撼;2002 年, 荔城碧桂园推出,很快售罄,并成为荔城楼市经典,2002 年广园东碧桂园凤凰城引爆中国 8 《碧桂园——潜力冠军》 奇迹的创造者——碧桂园经营模式总结 房地产市场一场大革命;2003 年,顺德碧桂园番禺东苑和凤南花园推出,碧桂园又一次跨 江东进扩大“大本营”,并开始首次进军“城市物业”;2004 年,纯别墅项目半岛碧桂园 强势推出。碧桂园再度显示了其在开发高端物业上的领先优势…… 碧桂园 10 多年的品牌引路战略 时期 1997 年 1998 年 1999 年 2000 年 2001 年 辉煌战绩 碧桂园首次进军广州,所开发的广州碧桂园大获全胜; 均安碧桂园高尔夫生活村推盘,在顺德再造了一个碧桂园; 广州华南碧桂园率先推盘,迅速奠定了其在广州华南板块的地位; 顺德碧桂园西苑完工,跨江发展向西推进扩大了其“大本营”; 碧桂花城上市,旋即引发佛山房地产市场的大震撼;2002 年,荔城碧桂园推出, 很快售罄,并成为荔城楼市经典; 2002 年 荔城碧桂园推出,很快售罄,并成为荔城楼市经典,2002 年广园东碧桂园凤凰 城引爆中国房地产市场一场大革命; 2003 年 顺德碧桂园番禺东苑和凤南花园推出,碧桂园又一次跨江东进扩大“大本营”, 并开始首次进军“城市物业”; 2004 年 纯别墅项目半岛碧桂园强势推出。 “一年一个碧桂园”,这不仅反映出碧桂园强劲的生产制造能力,更是碧桂园营销、策 划、品牌塑造的创新突破。1999 年碧桂园取得了连续 3 年销售总值超过 25 亿元的市场业 绩,此后更是佳绩不断,这是品牌引路战略对碧桂园的回报。 从早期的理想——建广东人“五星级的家”,到雄心勃勃地要成就“南中国房地产行业 的旗舰”。碧桂园 10 多年的发展史,让人们看到了一个房地产强势品牌的成长历程,看到 了一个房地产“大鳄”神话般的崛起。 由此人们还看到了品牌强大的生命力! 9 《碧桂园——潜力冠军》 2.成功之道二:制造震撼 奇迹的创造者——碧桂园经营模式总结 (1)碧桂园是一个善于制造震撼的企业。 任何一个到过碧桂园楼盘的人, 都会被其庞大的规模、 恢宏的气势以及优美的环境所震 撼,并深深地感受到它那奇特的影响力。2002 年,广州碧桂园的规模和环境就已令人深深 慨叹。2003 年,广州广园东楼盘总面积达 1.2 万亩的碧桂园凤凰城,坐拥翠绿山峦,整个 “别墅城市”气势磅礴、尊荣高贵,天、地、山、水、人、居和谐完美、融为一体。这种气 魄,着实令人“震撼”。 (2)让人更为震撼的,是“碧桂园速度”。 1998 年 7 月广州碧桂园开始建设,一万多名工人进驻该楼盘所在地,夜以继日 24 小 时施工;在 1998 年底,广州碧桂园露出雏型,一期工程的 180 余栋高级洋房(近 4500 个 标准居住单位)和 88 栋别墅拔地而起,进入内部装修阶段。碧桂园凤凰城的开发依然延续 了这种快如闪电的风格:建设工地 24 小时连续开工,不到一年时间就完成了第一期工程建 设,然后在 2002 年 5 月 1 日旋风般地开盘。 (3)震撼人心的,还有碧桂园的广告。 最早的时候,房地产界最经典的广告语:“碧桂园——给您一个五星级的家”,处处吸 引着人们的眼球,撞击着人们的心扉。 除了“五星级的家”,现在碧桂园又有一句经典话语让人无法忘怀和不断思索,那便是 凤凰城网站的第一句话:“人应该生活,而不是活着。” 从广州碧桂园到华南碧桂园,再到碧桂园凤凰城,碧桂园在广州地区的三大楼盘,其推 进波澜壮阔,每一期刚一推出便“遭遇”抢购。让人震撼的楼盘规模、让人震撼的人居环境、 让人震撼的宣传广告, 必然引发让人震撼的看楼买楼热潮。 如果说一个楼盘的建设会对当地 房地产市场竞争格局产生巨大影响的话,屡屡让人震撼的碧桂园无疑是个典型。 10 《碧桂园——潜力冠军》 3.成功之道三:创新不止 奇迹的创造者——碧桂园经营模式总结 在 10 多年里,碧桂园始终创新不止。