不过到了这个时候已经出现了一些推广费用 也就是饼图中间的黄色部分 这个部分是没有任何实际价值的推广费用
比如一些广告 进行一些宣传活动 发展下线的销售 互联网的流量 等等 综合下来 这一部分费用 占比约为总额的12%到了这个时候买到我家具的人他得到的实际价值是绿色部分的53% 大家有看到 一只木马的生产成本从1700降到了1000但是买到的实际价值比例反而还降低了
不过直到这里 其实买到的东西都是很值的 拿到了50%左右的价值
不过如果加上品牌和经销 那么就是另外一回事了
请大家接着看
一级经销的售价在工厂价格的130%-170%之间
为什么? 因为经销也需要团队 需要场地 他们需要花时间花精力花钱去说明他们进的是好货 他们的价格也很合理 这些都是营销的费用 比如一个城市的集中批发市场 这个时候所拿到的实际价值就是31%了
如果是二级经销呢 比如一个城市的大型商城 购物中心等那些布置华美的居家场景
灯光 穿着整齐的店员向你滔滔不绝的介绍自己产品的店员 商城门头上大幅的广告语 不做这一行的人不知道 大商城的租金、销售员的培训管理费对于一个经销商来说是非常可怕的
这个时候所拿到的实际价值就是22%了
如果换成是一个品牌那么他的价格就会是一个问号了因为一个品牌是必须要塑造价值的对于一个销量稳定的品牌他的商城租金、店员管理费相对于经销商来说就会少很多了因为卖的量大那么租金和店员的管理费在总销售额的比例就会大大减少了那么他塑造的价值究竟有多少这个就看这个品牌所走的路线和市场定位了如果是走平民路线那就多做服务和口碑营销如果走的是高端路线就请范冰冰做代言咯
给大家举个例子这是德国品牌的木马
在我看来 用建材市场一块120RMB现成的胶合板一天能做好几个
这个木马的售价为678RMB就算德国的板材质量真的要好一些
最后这个价格更多的也是由于多级经销和品牌塑造出来的价值占比太多所导致的
看到这里 大家应该明白了 那么随着企业的的发展 营销这一块的比例只会越来越大
比如会去参加更多的展览会和一些设计比赛获得更高的奖项 到更高档的商城去开更多的店面 跟媒体合作 投放更多的广告 营销成本就直线上升了 然而绿色和蓝色的部分是不会有太大变化的
那么品牌的价格自然就必须要升高
营销成本的不停上涨必然会导致两个结果 要么价格上涨 要么产品受影响(这包括创新的放缓
生产技术的更新放缓 或者压缩成本)这是世界上任何一个工厂必然面对的问题 我就拿我的车来说 我的座驾是XXXX 10年前买的车现在还挺好使的
曾经修理过一次 修车的师傅跟我说 你这车比现在的XXXX做工扎实多了 钢板是现在的1.5倍厚 听完这个我想 也许钢板厚度的减少不一定影响车子本身的使用 但是这多半也是因为营销成本不断增高 企业需要花更多的钱去说服咱们消费者买他们的车
包括各种广告 各种宣传活动 而且还要控制价格 而逼迫企业尽可能的优化产品而减少它的成本 就像我做木马一样 我会采用性价比更高的材料代替了原来的材料可以使成本大幅降低
并且不影响使用 这可以说是一种优化 但是这个产品本身实实在在的价值是确实降低了的
这也我看到大商城里的家具价格与本身的实际的价值极不相符但又可以理解的原因
这也是一个必然想让更多的人知道就必须花大价钱大力气去推广以及塑造价值
不过买卖嘛也是你情我愿的事情人们愿意为了喜欢的事物花钱也是无可厚非的毕竟让人们看到更好的事物也是一种贡献也没必要太去强调是否值得不过我是一个做实业、主张消费利好的人其实不太愿意看到传播和介绍美的这一部分价值远远的多于劳动者实际所创造所带来的价值说实在的让我这个实业支持者挺郁闷的好在现在互联网至少是拉近了厂家和消费者的距离至少让工厂有机会跳过商城和各级经销直接接触到消费者希望今后无论是家居也好还是其他的产品都能做到跳过各种中间环节把绝大多数的精力投入到生产技术和质量控制的提高上希望所有的实业家产品价格的饼图都能是这样的
其实还有一块费用是挺重要的那就是个性化的定制服务费用因为在信息爆炸的今天信息不对称的时代已经过去了我不认为哪个商家还能拿着别人找不到的产品来投机倒把的获取暴利现在已经是商品极大丰富的时代那么批量生产的产品也必然也要做到质优价低如果说还有什么东西值钱那么一定是能提供高质量高效率的定制服务对于一个卖家如果一个产品还是固定的款式没有选择的话那么你必须要做到质优价低同样对于一个买家需要根据自己的需求购买指定大小颜色的产品或者需要有拥有专业知识和丰富经验的人来为买家的个性需求提供实现的方法那么就要付出这一部分的费用
可能就像设计师这个职业吧不过现在设计师这个职业已经被装修公司和家具卖场的提供免费设计服务给玩坏了我就觉得奇怪难道设计师不吃饭?所以他们只干复制粘贴的事情并不会提供服务不过我相信随着发展这一部分的服务一定会得到人们的接受如果我要做家装我一定不会按照所谓的什么风格的模板去装修我必然会搞出一些奇奇怪怪的点子也许简单也许复杂也许很花钱也许不很花钱不过我相信每个人都有这样的想法所以我相信这一块在今后一定会得到大部分买家的重视的
好了这一篇就是我们行业的情况了,其他行业我想也差不多吧。