回望心怡风雨兼程的二十年,心怡科技真的“没投降”。
1. 千禧之交:物流行业初实践
2000年,邢玮就职于香港霍英东集团,这位知名的实业家、慈善家,早年就发迹于航运事业,并依照航运的趋势预见了金融与地产的发展。
有朋自远方来,邢玮哪怕兜里穷得叮当响,自掏腰包也要请朋友吃饭。他的记忆力也甚是惊人,在不依靠电话本的情况下,邢玮能记住一两百人的电话号码——或许有赖于这些特质,邢玮年纪轻轻就当上了公司的金牌销售。
香港回归三周年,公司组织了晚会。在领导表彰环节,邢玮坐在台下,看着同事一个个去了台上,受到了表彰,拿到了一本书《How to become a CEO》(如何成为一名CEO),而自己两手空空,始终没听到自己的名字。
邢玮如坐针毡,百思不得其解。然而老板没有做任何解释,直到几天后管理团队开会,老板突然开口说:“没给你那本书,是因为我觉得你是做董事长的料。”
邢玮当时没明白老板这句话到底是什么意思。不过后来,邢玮真的当上了董事长。
当时,邢玮发现南沙货运事业一个规划在建的码头港口,船务公司和很多规划都要花不少时间。邢玮见到霍英东先生后,向其建议可以先做个第三方物流公司,去跑一些业务。从那时起,邢玮正式开始创业之路。
2. 快速成长:直销物流“领头羊”
刚创业的邢玮,与其说是公司老板,不如说是广州街头的夜游神。没客源、没业务、没品牌,“当时我有一个合伙人在新西兰留学,因为时差的关系,大家经常晚上打电话,沟通当时的业务状况”。
时差让邢玮日夜颠倒,有时候24小时录像厅就成了他的办公室,只要电话响起,邢玮就立刻投入工作状态。
初期在客户获取上十分艰难,广州当时做物流的企业,都会瞄着格力、美的。以这两家为代表的广东制造业,为当时的广州物流企业提供了绝大部分订单。但是邢玮并不想碰这块业务,本土制造业所需要的物流核心需求是足够便宜,“心怡科技的核心优势不在于廉价,而且廉价也不应该成为任何企业的核心竞争力”。
心怡科技的优势在哪呢?当时的邢玮不知道,他只是模糊地感觉到,心怡科技要做些不一样的东西。
心怡科技尝试了送货入户的服务。比如几箱蛋白粉这种大件,当时的快递公司送不动,传统物流又不愿意送“最后一公里”。大家都不愿意干的活,心怡科技干了——在收到客户良好的反馈后,邢玮意识到“机会来了”。
邢玮快速