比如乔布斯时代的苹果精神是Think Different(不同凡想),它聚集了一批特立独行的用户,果粉把苹果的logo贴纸贴在各个角落;切瑜伽服饰起家的lululemon, 打造了集体瑜伽文化,黑压压一群人凑在一起做瑜伽,十分壮观,外媒就把这一现场比喻为宗教式的(Cult-like),中国人叫「韭菜」 。
如果说男青年热爱的是球鞋和潮牌,那卖盲盒的泡泡玛特就是Z世代女性消费者的热爱,很多人买到停不下来,并且以此为精神动力。
比如上个月,我去参观了泡泡玛特主办的2019北京潮流玩具展,场面有多夸张你知道吗?
场馆外高大的墙壁下,已经挤挤挨挨地排着一行人,他们要熬一夜等开幕,然后第一批冲进去抢新品首发……
这种疯狂程度简直比Costco开幕还可怕,但这次不是大妈大爷,都是年轻人!
我在前一天就到了场馆,里面空空如也,只有几排隔断——很像游乐场过山车外面的排队区,据相关负责人介绍,这个馆没有其他功能,只是用来做排队入场的缓冲区。(respect
北京潮流玩具展现场
根据相关数据,去年全球授权商品市场零售额达到2716亿美元,其中玩具以13.3%的增速位列第二大品类,而中国市场的增速最快。
作为一个几年之内快速崛起的新锐品牌,泡泡玛特怎么圈到一波死忠粉丝?
我特别想了解背后的故事。今年,天猫母婴举行了新锐品牌创造营,目的在于孵化有潜力的创新品牌,泡泡玛特作为行业黑马,已经位列这次创造营的专家导师天团。
于是我拜托天猫母婴负责人,让我采访到了泡泡玛特的联合创始人司德,想一问究竟——到底泡泡玛特如何创造出如此般的现象级品牌?(我也想学
1
开辟新品类:潮玩
今天地球人都知道,泡泡玛特是潮玩界的头部品牌。但潮玩这个词其实原来并不存在,这个品牌也不是为潮玩而生的,二者的相遇更像一个意外。
泡泡玛特成立于2010年,如果你前几年在商场里逛过泡泡玛特,你会觉得这是一个小百货——里面有卖杂七杂八各种新奇玩意儿,一共8大品类(玩具、家居、数码、零食、饰品、美容美妆、箱包、办公文具等),一万多个SKU,一直在做加法,在部分门店还卖起了咖啡。我曾经还在泡泡玛特给我的好朋友买过一个小音箱做生日礼物。
到2014年,长尾策略的弊端显露了:产品不聚焦,百货的模式也特别容易被模仿(想想那些两元店、礼品店)。泡泡玛