营销策划报告 年月日 营销策划报告 ——XXXX XXXXSOUTH HUITON CO.LTD - 第1页 - 营销策划报告 年月日 目录 第一章:XXXX 企业市场体系评估………………………………………… 第一节:市场定位描述……………………………………………………… 1.1 行业现状分析 1.2 市场结构现状分析 第二节:市场地位描述……………………………………………………… 2.1XXX 品牌目前市场策略 2.2 目前市场竞争力总结 第三节:市场能力综合评估………………………………………………… 3.1 床垫行业竞争力关键因素 3.2 XXX 市场能力综合评估 第二章:XXXX 企业销售体系评估………………………………………… 第一节:销售现状描述……………………………………………………… 1.1 销售通路现状 1.2 全国销售队伍组织结构现状 1.3 销售管理现状 1.4 销售队伍销售能力现状 1.5 销售绩效与考核制度现状 1.6 销售队伍薪酬现状 1.7 销售推动现状 第二节:销售现状评估……………………………………………………… 1.1 销售通路现状评估 2.2 全国销售队伍组织结构评估 2.3 销售管理评估 2.4 销售队伍销售能力评估 2.5 销售绩效与考核制度评估 2.6 销售队伍薪酬评估 第三节:销售竞争力总结…………………………………………………… 第三章:XXXX 企业营销体系建设方案…………………………………… 第一节:确立市场战略……………………………………………………… 1.1 明确市场定位与市场目标 XXXXSOUTH HUITON CO.LTD - 第2页 - 营销策划报告 年月日 1.2 确定市场战略 1.3 实施市场战略的工作重点 第二节:确立核心市场与销售竞争力……………………………………… 2.1 品牌总体建设方案具体构想 第一方面: 销售与市场组织结构调整 第二部分:考核与薪酬制度 附:信息收集卡 数据资料分析 XXXXSOUTH HUITON CO.LTD - 第3页 - 营销策划报告 年月日 一、XXXX 企业市场体系评估 1.市场定位描述 1.1行业现状分析 1.1.1行业规模与增速: 中国家具行业已颇具规模并充满活力。2002 年中国家具市场销售总额约为 1116 亿元, 每年增长也超过 15%。未来 5 年中国家具产业仍将以 15%的速度递 增,2004-2010家具市场规模将持续稳定发展,到 2010 年家具全国总 产值估计可达 3200 亿元。 2004-2010床垫市场规模推算估计为产值 173 亿,销售收入 132 亿,增长率也相对稳定,基本保持在家具业的 15%的平均增长水平上。如果以 2004 年 173 亿规模计算,2004-2010 年的市场规模分别为: 列表: 市场规模预测(单位:亿元) 年份 2004 产值 173 销售收 132 入 2005 200 152 2006 231 173 2007 263 197 2008 308 233 2009 354 265 2010 407 300 XXXXSOUTH HUITON CO.LTD - 第4页 - 营销策划报告 年月日 床垫行业以飞快的速度发展。近期不会有萎缩,虽然去年有非典,但是没有 给床垫消费带来巨大的影响。所以,床垫市场由于其具有家用耐用消费品的特点, 市场规模与增幅基本不会由于一般突发事件而剧烈波动。 该行业生产厂家 5000 多家,平均每个厂家的年度市场规模大约为 7 万左右。 床垫生产企业主要分布在华南、华东和东北等地区,以广东较为集中。 1.1.2行业竞争情况: 据不完全统计,中国有床垫生产厂家 5000 多家,具有品牌和专利的厂家总 共二百家,各地区都已形成有三五家核心竞争品牌主导的局面,全国性的品牌很 少,销售过亿的厂家屈指可数,而且,销售收入也有很大的地域性。 1.1.3 行业特性: 床垫行业是一个品牌行业,从消费者调查报告看,品牌是客户购买的决定因 素. 一般酒店等的集团大客户,品牌忠诚度比较高,进入会有相对比较大的壁垒 家庭零售客户也存在较强的区域品牌忠诚度,消费行为特点为理性消费而非冲动 式购买。 就行业厂家品牌竞争分析,全国性厂家之品牌,也仅是在其所在地及周边地 区占据核心地位,其他的地区并不能和当地品牌竞争,或是基本和当地品牌持平。 其余则一般是地方性品牌,覆盖所在地及周边几省,近地化,有竞争优势,竞争 力在当地十分强大。而各地区一般都会有几个势均力敌的竞争品牌瓜分市场,竞 争比较激烈。 XXXXSOUTH HUITON CO.LTD - 第5页 - 营销策划报告 年月日 调查分析,按照地区划分来看不同地区消费者欲购买床垫的品牌选择。