我们总看到有一些群通过让群内成员拉好友入群的裂变方式迅速能增加群数量,实现良好的裂变效果。
但是自己在做微信群裂变时,却不知道怎么样才能让微信群里的群友能够主动拉人进群。
甚至有部分人问,能不能直接给现金?
我想说,现在做营销的人都这么豪的嘛?[捂脸]
如果你没有这么豪气,那么我们在做群裂变的时候请稍微顾忌下获客成本。
既然是让群友主动拉自己的好友入群,那么我们得鼓励下他的这种做法,同时又激励其他成员也这么做
如何鼓励?简单来说就是送福利,这也是营销人员常用的玩法。
福利分为两种形式,一种是实物礼品,在礼品选择时要兼顾便宜但又比较高端的原则,减少成本的同时,让客户满意且喜欢。同时选择的礼品还要根据受众特性来选择,比如你的客户主要是女性用户,那么在选择礼品时应尽量选择女性喜爱的物品。总不能给男性送口红,女性送皮带。
另外一种则是以代金券,优惠券,满减券等多种形式来作为商品折扣的优惠活动。
礼品选择好以后,我们来制定下游戏的规则,一般是让用户邀请自己3-7名好友,这里根据我们福利选择的方式来进行调整,但根本原则是以低获客成本来获取到最大化的客户数量。
比如有一家花店团购类微信群是这样让群内的种子用户主动拉好友入群的:
花店开展了一个一元秒杀原价58元鲜花的活动,只要群内用户拉自己3名好友入群即可获得参与活动的资格。那么同样的,被拉入群的用户要想参与1元秒杀活动,也需要拉自己的3名好友入群才行。
裂变文案:即日起只要邀请您身边3位女性爱花好友入群,即可参与1元秒杀活动,邀请5名好友入群,可以额外获得原价30元的花瓶一只,颜色随机。
我们可以用聊天狗在邀请任务功能的后台直接看到群内成员的邀请统计数据和群成员的邀请记录,看到邀请者与被邀请者。
如此一来,这个微信群很快的从50人裂变到500人,可以说是微信裂变营销中比较成功的了。