李日贵
为什么买房之后总觉得买亏了?这是种什么心理
让我们一起学下消费心理了,这是个严肃的事情。
一,高估了自己的购买力
看到“高估”俩字就知道结果不是很令人满意了。几乎所有第一次购房的消费者都会高估自己的购买能力,而且高出一倍,甚至更多。为什么呢?因为他们不了解首套二套的判断,公积金贷款和商业贷款具体能贷多少,只会按照网上说的最高去算,(其实我刚来链家那会也是这样给客户做预算的
,你有木有中枪呢?
),比如客户在京首套购房,首付300万,工资流水1万,他商业贷款最多能购买多少钱的房子呢?很多人算是不是能买750万的房子呀?
不要否认哈。其实他也就能买个385万以里的房子!算上服务费还买不到呢!
从这个角度来说,如果刚开始购房者心里觉得可以买到的房子是超出自己预算的(他自己也不知道啊
),那么他们搜索,看的房子也是在这个价格区间的,看到的房子品质自然是高过自己实际承受能力范围的,也就是说,眼光高了,购买力却没有提高(祝福你都提高
)。当这些人看的房子看的多后,慢慢对房地产和贷款有一定了解后,并且最后妥协买到了自认为自己能买到的最好的房子的时候,其实已经和最初看的房子差了一大截了(戳心了啊,一大截,是一大截,不是一小截
)。
也难怪会觉得买的亏,因为没达到心理预期啊,心理学称之为心理落差。
二,经纪人好心办“坏事”
说到经纪人好心办“坏事”,我感觉被千万的同事眼睛盯上了,他们在说:关我们什么事?这个锅我不背!
可是你不背谁背!有的时候同事刚开始接触客户,对其预算和需求都不是特别了解,只能先试着匹配房源了,老实说,有时我也这么干
。当客户确定买某个区域并且只有600万的购买能力下,你为了给客户好印象或者客户跟你虚报了预算,结果你带客户看了900万的优质房子!客户肯定能看上啊,可是因为“穷”,买不起啊,后面买的600万的房子,客户还能心理平衡吗?我就有过一次经历:阿姨是我们西城德胜门的业主,改善换个电梯房,一直带看600万以里的房子,对其中两套不错的有了意向,回来准备好好卖她房子;然而其他经纪人给她推荐了一套680万的房子,让我带她看看,房子确实不错,但是超出她预算了,她的房子就只能卖高于市场价才行了,可是不可能卖出去的啊,就一直等啊等啊。。。。换房改善的目的现在还没达成。我可