现在医疗机构主要两种获客渠道:渠道三方和直客
渠道一般有美容院,美甲纹眉店,夜场等
获客优势与劣势:
渠道优势:获客前期成本低,人群精准,转化率高
劣势:获客单一,周期长,利润低,粘性差,价格不透明,竞争大
直客优势:传播快,传播多样化,价格透明利润稳定,客户粘性大
直客劣势:获客成本高,人群不够精准,成交转化率不高
如何打破传统的单一推广模式,需要我们做哪些准备,如何打造机构自己的获客渠道呢
1,建立自媒体矩阵(头条号,公众号,问答,贴吧等)
2,SEO优化 搜索引擎点击率
3,医美付费平台(新氧,更美,悦美,美丽美,猫爪)
4,短视频+vlog(涨粉必备)
从市场份额看直客占50-60%(80-90后消费群体为主)美莱艺兴等大品牌,渠道医美20-30%剩下的医生IP为主10-20%,综合情况来看,客户会接触的渠道比较多,任何一方面打造都可以成为医院的获客渠道,究竟怎么去做,机构要有一套自己的运营模式,着力点和展示闭环形成后才会全方位锁定客户。