谢邀。这个问题我写过回答。
其实是看预售时间点。
以下为我另一个问题的答案,就搬过来了。
说个预售的吧。
电商运营狗,今年尝试做了下水果生鲜类目。
这行水深啊~
我在进入之前,主要是把供应链做好。货最好直接从地里收,一是新鲜,二是价格低;快递把点盘下来,拿到内部折扣。还有包装等等,反正意思就是减低成本。
但是我做完成本核算,发现x宝、x多多等不少店铺的售价比我成本都低!这有点儿神奇了,然后我就发现了猫腻。
首先是预售期超长。
水果生鲜的价格是逐步降低的,预售期长,相当于是直接在卖尾货,夸张的话价格能低一多半。
然后是快递。
大部分其实做生鲜的都是顺丰。因为顺丰的冷链配送比较成熟。但是这批卖家就是普通的快递,没有冷链。
结果可想而知,价格比我们低一倍,收到的货基本上是烂的。但是你看看销量,基本都在月销万笔之上。这就把一批卖新鲜水果的卖家给弄死了。
后来问了下朋友,不少卖家都是这个套路。所以提醒下大家,购买水果的时候注意预售时间,如果在季节的末期,那就别买了。到手也差不多是烂的。
其实作为从业者,我觉着重点是做复购。因为目前的拉新流量成本很高,如果产品品质不行,没有复购,生意也不会做太大。供应链才是要主攻的方向。