对开任何店的成败有很大的影响.一般来说,以下三种地方是开店比较理想的地址: 第一,大型住宅区.车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱 车打扮一新,不用走任何多余的冤枉路,这种本身就意味着提供了 方便、省时的店自然就是一个招牌. 第二,加油站和汽修店附近.目前,很多汽车美容店就是开在加油 站和汽修店旁边的.车主在加油和“大修”的时候,就是车跑了很长 一段路的时候,自然也是给车保养的时候. 第三,车流量比较大的公路附近 烂菜漂香2014-04-12 第一,避免洗车质量同质化.如果是免费洗车,那就一定不能让你的洗车质量、价格、工艺,和竞争对手没有区别.否则,除了免 费之外,还能给车主留下什么呢?当你开始收费以后,别人自然就 不来了! 第二,避免出现“物超所值”的洗车.既然大家都愿意在 开业的时候动洗车的主意,那咱们就说洗车.有的店认为,我在免费 洗车之后,开始办卡.别人 100 元10 100元12 蜡.但是,这样的促销无异于饮鸩止渴.因为,这样吸引来的顾客,都是“淘便宜”的低端消费群体.而汽车美容,恰恰又是一个“嫌贫爱 富”的行业.这么一来,促销帮我们带来了无效顾客,即使有有效顾 客也被淹没其中!一般来说,我们的资源是有限的,每天洗车的数量 也是有上限的.如果不能得有有效控制,而被低端顾客充斥,那美容 项目自然不好做,营业额做不上去,利润也低. 第三,避免没有终点 的全场 折.在没有终点的全场促销下,车主无法因为缺乏知识无从选择,咱们因为精力不够,无法顾及到所有车主的需求.另外,汽车 用品因为价格透明度低,全场折扣并没有什么太大的意义,最后就 成了为了促销而促销! 以下,我提我的个人观点,其实以前也说过, 老生重谈! 第一,百战百胜的送蜡政策.其实就是把蜡送给车主,并 寄存在店里,靠收取手工费的方法把顾客锁定在店里.记得我有个 客户,和我聊起这个政策.他说第一我是为了多卖蜡,所以让他送.当 时我告诉他,这个我承认.之后,他又说蜡的成本太高,靠送蜡吸引车 主得不尝失!这里我就来算算这个账.我们都是靠洗车来吸引顾客 的,用洗车卡来锁定客户群体.而洗车的成本有多高呢?我们来看 一下,先不算房租,算人工的话, 一般手工洗车(辆):2 个人 20 钟,也就是40分钟的工时,收费15 一般打蜡手工(辆):1个人 30 分钟,也就是 30 分钟的工时,收费 20 元,除去蜡的成本 30元一盒,可以打 15 次),实际收费 18 通过这个比较,我们知道洗车是40 分钟挣15 元,合计每分钟3 分5;打蜡是30分钟 18 元,合计每分钟 毛.但从效益上来说,打蜡就比洗车合算.另外,就是打蜡的车肯定比仅洗车漂亮,这样的车更容易吸引其他 顾客!这才是真正的汽车“美容”店. 让车主算出打蜡更实惠,比 让他们算出来洗车更实惠,绝对是两个概念.前者,你是一个美容店, 后者你是一个澡堂子!执行起来也比较方便,以前要发的宣传资料, 在资料里加一句话, “凡来店消费任意金额,均可凭此单领取**牌车 蜡一盒,详情请到店咨询”.坚持 第二,保持门口每天5台打蜡车.蜡不是送出去就完事了,还需 要有一个档案,记录有领蜡的车主!以后每次来,需要有人提醒其需 要打蜡了,有赠蜡在店里寄存着.因为,实践证明,很多车主领了蜡是 会忘记的.毕竟不在自己手上,忘掉也是自然,但是店里不提醒,送的 蜡就没有意义了! 总体说来,汽车美容店如何开业促销,最终要看 的是留下了多少有效顾客.我们用的方法,是通过赠送蜡,仅收手工 费的方法,让车主不仅知道“有个店开业了”,更知道“而且还不错”! 这样一来,留下来的是打蜡的车主.咱们开店的人都知道,一个在店 里打蜡的车主,远比一个仅洗车的车主对你的忠实度高.这个时候, 你向车主推销任何产品和服务项目,成功率将会大大高于免费洗 车为你挣来的低端会员