我做了如下的思考和尝试:
先发布产品概念而非实体产品,通过产品概念获取用户对产品能够解决的问题的迫切或者接受程度,当然这个远远不够。在配合较好的工厂能够快速的打样,制作Demo并发往海外给部分用户使用,收取反馈意见。设计和开发生产过程(工厂部分我无法控制)引入看板,大家把不同的产品线进行划分,并划分不同步骤的泳道,做到每天沟通,透传问题,实体产品的研发往往是一个漫长过程,而在这个漫长的过程中一旦出现问题而不被关注者所知,将带来灾难性后果,如延期或者退货率问题等。
发布概念和快速验证产品看似复杂或者多余,但是的确可以减少很多浪费,有些开发人员随意的开发产品,不考虑用户需求和场景,通过高成本的批量生产去试探市场,这是很可怕的事。
当然在供应链的过程中我也跟产品开发人员学习了很多知识,感受最深的就是一些调研方法:
比如:若要了解一个品类的市场规模是,除了可以通过google trends了解当地关键词的搜索趋势,还可以查询海关数据,这个相当6。比如:他们掌握了很多亚马逊的调研工具,如:jungle scout,能够推算竞品的排名和月均销售情况(亚马逊的产品月均销售数据是不展示的)比如:跟工厂沟通时,他们宣称这个类型的产品出货量很大来迷惑你,你完全可以查询海关数据关于这个产品的整体目标市场的出货量要验证真伪,一些海关数据平台能够提供某类产品的海关出口数量甚至具体的出口商。还有一些比如通过一个商标能够查询到它所在的母公司以及母公司旗下的所有商标!你想跑都跑不掉。
十、团队要有沉淀,要专注而减少浪费
从事了这么一段时间,我其实极度不认可所谓的黑科技,钻漏洞。我承认的确这些方法会带来短暂的爆发并且能够带来大量利润,也让企业在未来有更多的现金流进行转型,但是一旦使用了黑科技,团队就陷入黑科技的困局,离开黑科技手段之后就不知道该如何进行销售了,这真的很可怕。
对于普遍的跨境电商公司而言,我的最深刻的感受是没有自身的强有力的沉淀,除了排头的几个如Anker或者环球。很多的小团队由于生存压力或者管理不当,大量的开发不同类型的产品,开发人员看到凑合的产品就拿回来,销售拿到产品就开始销售,这是一个恶性循环(这是早期亚马逊市场相当好做的时候,义乌小商品城的产品运到国外卖一个爆一个开始的),团队基本上无沉淀。
为什么团队需要沉淀?我指的沉淀是团队在