一、初次见面让客户了解公司背景非常重要,让客户从全景的方式了解公司的发展历程,资料画册等方面。二、企业发展战略:告诉客户企业的战略目标及发展目标,让客户知道企业的过去及将来,让客户觉得跟随企业有前途,帮助客户树立合作的信心,如未来品牌将会成为优秀品牌,企业将会成为跨国企业等。三、品牌战略:打造世界的民族品牌,告诉客户品牌的发展战略,何时成为主流品牌及大品牌,品牌规划的步骤几步走,三年以后品牌的表现,五年以后的品牌的成就及层次,十年以后品牌的位置,打造百年品牌成就百年企业。四、市场战略:告诉客户公司对于市场对于客户的态度,及品牌的营销思路。五、定位目标客户:青春一族的学生层面,普通大众上班族工薪层,收入比较高的白领女性,富贵阶层的私营业主,财富女性成功女性时尚消费群体,品牌的特点特色及竞争优势,与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。六、市场定位:定位农村市场还是城市,定位高端消费还是主流消费群体,主攻县级城市还是地级城市,主打专卖店还是商超渠道,让客户知道做品牌的位置,包括地位及操作手法等,让客户全程了解品牌的运作过程,让客户建立长远合作的信心。参考资料来源:搜狗百科-销售
保险专业化销售七大流程是哪些?
销售个人建议:第一步:进店30秒,主要是欢迎词,建立印象。第二步:询问需求,主要是询问客户的需求。第三步:介绍优点,针对客户需求讲解产品,注意使用赞美等技巧。第四步:深入交谈,深入与客户交谈产品和购买报价等内容。第五步:临门一脚,使用成交法则技巧,购买的好处,不买的好处。第六步:礼貌送客,注意下单和未下单的分别送客,强化剂预防针。主要是用到一些技艺技巧。说话的技巧,谈判技巧,电话技巧,成交技巧。
保险专业化销售七大流程是哪些?
保险业务员需要注意如下:第一要作好1到3个月不开单的心理准备。第二千万不要因为主管或者公司催你出单或者因为有奖励就急于向你的亲朋好友推销保险,这样只能造成你的亲朋好友对你的反感。如果他们有保险意识又愿意帮助你的话那又当别论。第三不要将赚钱看得很重,看到客户的时候如果你的眼里只有钱,心里想的是做了这个单子能赚多少佣金的话那你肯定干不长。第四,一切的话术和拜访活动最好都先从陌生人开始,也就是我们常说的陌拜。亲戚朋友之间只需要告诉他们你现在在保险公司做就可以了。剩下的就是你要从现在开始处好周围所有人之间的关系,尽量能帮人的的时候多帮助人,以诚相待,乐于助人。而不是见人就说保险。这样以后他们只要有了意识一定会找你买的。第五,尽快提高自己的个人素质和保险知识的水平。每天说保险的拜访必须是陌生人,找熟人的时候只能是聊天联络感情或者是帮助人。只要你能做到以上5点,祝贺你将成为一个受欢迎的保险业务员,从此你的保险之路将越走越宽。