事实上,农夫山泉的出品人海南养生堂公司,与体育事业特别是中国奥运有着非同寻常的渊源。从1998年法国世界杯后的中国乒乓球队历次国际大赛、悉尼中国奥运军团的唯一训练比赛用水,直到这次全民支持北京申办2008年奥运会主办权的“一分钱”活动,海南养生堂牵手中国体育事业的脉络清晰可见。海南养生堂也借此达到了双赢,甚至多赢全赢的目的。 (资料来源:邱 斌著,《中外市场营销经典案例》,南京大学出版社,第248页~253页,2001年。) 案例思考题 请分析农夫山泉的促销手段和效果。 在竞争激烈的中国水市中要想提高市场占有率,你认为应采用哪些营销策略? 农夫山泉在不生产纯净水一战中的策略,有何不利之处? 农夫山泉赞助中国申奥的策略有何高明之处?假如中国申奥并未取得成功,农夫山泉这一策略的收效是否会打折扣?为什么?