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上周,我和多位朋友讨论、辩论快手财报和股价表现,各方看法完全两极分化,最终达到了撕裂般的效果,谁也无法说服谁。
后来,我发了一条朋友圈:
关乎快手价值之争的讨论,我和几个朋友吵了一架,也没争出来个所以然。
按照我的一贯原则“与其坐而论道不如起而行之”,我决定从本月底开始,继续背起行囊,去下沉市场走访,采访快手相关产业带上的一些企业、合作社、个体,听听链条上的参与者们怎么看待快手的价值,然后把他们的工作实践和所思所想分享给大家,帮助大家进一步判断快手。
总之,相比快手官方说了什么,以及别人怎么看待快手,我更愿意相信我自己的实地走访观察,虽然我也只能看到冰山的一角。
然后我就真的踏上了南下的列车,开启了我的走访之旅。
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这次出来走访,第一位给我留下深刻印象的快手生态参与者,是来自山东临沂的一位单亲妈妈--大嘴女神红姐!
作为单亲妈妈的红姐,此前多年极为辛苦的养家糊口,带着孩子在服装厂打工、在集市卖鱼卖虾,被烈日晒的黝黑,生活非常清苦。去年开始,红姐开始在快手拍短视频,积累到一定粉丝之后(截稿时粉丝超过100万)开始尝试直播带货,大巧不工,以真诚、真货打动粉丝,渐渐的站稳了脚跟。
红姐现在通过快手平台每两三天直播一场,每场带货金额少则数十万,多则上百万,最多的一场带货金额超过170万。
我帮她算了一笔账,一场平均带货50万左右,每个月直播10场,就是500万元,乐观预测,一年就是6000万流水。按照20%的抽佣,她的年收入流水有望超过1000万。
经常看我文章的读者都知道,像红姐这种素人通过快手平台实现人生理想的案例绝非少数。
内蒙古科左后旗巴胡塔苏木党委书记梁旭滨上快手做直播电商,开播一个多月,卖出去5000多头牛;地方企业阳府井通过快手开展电商+直播的试水,7分钟卖了2600单红枣烤馍,半个仓库都被待发包裹堆满了;老农民八哥八嫂,通过快手卖特产黄花菜,每场直播能有二三十单的销量......
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很多朋友肯定会有一个疑问:在淘宝直播平台,李佳琦和薇娅占据了直播界的半壁江山,其他主播难有出头机会,而快手平台为什么盛产像红姐、八哥这样的大量“腰部”主播?为什么能给更大众的人群带来创业的新机遇?
这些腰部主播们的带货数据显然无法和薇娅、李佳琦、罗永浩等头部主播媲美,但我认为意