很多消费者都会认为价格不一的涂料产品一定存在这暴利,但是涂料企业和经销商却一直说着自己几乎无利可图。这是一个很怪异的事情,其原因到底是什么呢?涂料行业到底是不是暴利行业呢?它们成本构成是什么呢?涂料产品的利润又有多少呢?有人掰开来算了一算。 一件涂料从出厂到参展和到消费者手中的成本构成: 1.出厂价格 直接生产成本(包括生产材料,生产人工,车间制造费用)的基础上要加上28%间接费用(用于水电费2%、房租10%、机器损耗、辅助耗材3%、管理人员工资及招待、出差等管理费用10%,税费3%)。 2.包装和运输环节的费用 包括包装材料加人工、整个运输环节费用(物流从周边地区运送到市区集散地、市区集散地到客户楼下、从楼下搬运到客户家里并负责涂刷单件产品等实际费用)。 3.涂料厂商提供售后服务的成本 如果涂料经销商提供售后服务,比方客户购买的涂料由于受天气,湿度、运输等影响出点小问题很正常,您打电话售后上门维修,这些也会产生费用,那么服务有了保障但是费用也会上升 。 4.明星代言费用 十几年前一线明星的代言费在30万元左右。近年随着各行各业争相请代言人,明星代言费已经水涨船高:少则几十万,多则过千万。其中,几十万一般只能买明星的肖像权。 5.环保认证费用 目前,涂料市场上的绿色认证标志有10多种,这些认证机构既有官方组织,也有民间组织。各式各样的绿色环保认证有含金量高低之分,如中国环境标志产品认证(即“十环认证”),含金量最高 。 6.参展费用 规模较大的涂料展会参展费用,空地近千元每平方米,标准展位不到9平方米,费用过万。除了场地,还有宣传、运输等等其他成本,企业参加一次大型展会,几十万费用是起码的。 诉苦:这些原因导致零售价是出厂价好几倍 不是全部涂料可以从工厂直接卖到消费者手里的,大多数需要经过卖场经销商环节。而卖场经销商的费用也不少。二三线城市的经销商从品牌商进货价格差不多为零售标价的三分之一。 举例说明一个涂料的“增值”过程(以下为估算,实际价格可能有出入)。 一桶涂料出厂价格:一桶涂料假设直接的生产成本为100元,实际出厂价则应加上28%间接费用(100/(1-0.28-0.12)= 166元 )。 卖场及经销商渠道:卖场需要20%的销售成本(租金、销售)经销商要保证至少20%的理论利润(166/(1-0.4)= 277元 )。 涂料标价:在之前的基础上,加上包装材料以及人工120元。因此卖场涂料标价为277+120= 397元 。 物流运向客户家中:物流从上海周边地区-集散地120元-楼下40元-客户家涂刷产品100-200元。整个运输成本合计 260-360元 。 售后服务及总价:工厂售后服务费平均一个产品在 30元。 397+260或397+360+30或397元 是一桶涂料最终需要付的费用。 数据:涂料利润远低于其他行业 根据国家税务总局企业所得税税源报表统计数据测算,选择山西、山东、广东、黑龙江、重庆、甘肃等6个不同经济发展程度的省市,对各行业平均利润率进行测算,其中娱乐业利润最高。