所谓的“拼”,更多强调了电商的社交属性,即社交+电商的模式。实际上,社交电商并不是一个新概念,例如网红通过直播卖衣服,就是一种比较简单的社交电商模式,但拼多多将社交电商做出了规模。相较于传统电商模式,社交电商由于从社交渠道引入流量,获取客户的成本更低。此外,由于新客户与老客户很可能是社交朋友,那么商品信息推送将更为准确,成交率也更高。
此前,黄峥及其团队有过电商代运营的经验,又做过游戏。2015年4月,第一款社交电商APP拼好货上线。拼好货以拼单为切入点,通过微信、朋友圈等社交平台邀请好友进行拼单,达到规定人数时,拼单就会生效。
虽然做的都是拼单模式,但拼好货和拼多多还是有着本质上的区别,前者是自营产品,自建供应链,后者则主要采取供应商入驻,使用第三方物流的运营模式。
黄峥告诉记者,拼多多目前主营收入是广告,形态更多的是信息流广告,这种商业模式与淘宝类似。但不同的是,由于没有支付系统,需要拿出千分之六的费用给第三方支付公司。