简介:写写帮文库小编为你整理了多篇相关的《制订广告计划的步骤》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在写写帮文库还可以找到更多《制订广告计划的步骤》。

第一篇:制订广告计划的步骤

制订广告计划的步骤
调研:
第一步:对产品进行分析,明确产品定位
第二步:对同类产品进行分析,明确竞争对手第三步:对市场进行分析,明确市场目标
第四步:对市场发展机会进行分析,明确潜在市场在哪里第五步:对消费者进行分析,明确广告对象
策划:
第六步:对企业指标进行分析、明确销售策略第七步:确定广告目标和广告指标
第八步:明确广告目的
第九步:确定广告战略
第十步:决定最佳推销混合方案
第十一步:明确创意观念
第十二步:决定广告内容
第十三步:决定广告预算
第十四步:确定媒体策略
第十五步:制订实现广告计划的不同方案
第十六步:对不同广告计划方案进行评估
第十七步:决定最佳广告计划方案
实施:
第十八步:确定广告设计方案
第十九步:明确广告创意要点
第二十步:决定广告表现战略
第二十一步:确定广告文案方案
第二十二步:确定广告地区
第二十三步:确定广告媒体选择
第二十四步:确定广告时间
第二十五步:确定广告单位数量
第二十六步:听取各方面意见,取得负责人认可
第二十七步:召开客户参加的提呈会议,取得客户认可第二十八步:制作广告作品
第二十九步:检查广告作品的质量,并进行评议或修改第三十步:将完成的广告作品送媒体刊登或播放
评估:
第三十一步:收集广告信息反馈
第三十二步:评定广告效果
第三十三步:总结经验教训
第三十四步:再次作市场调查
第三十五步:制定新的广告计划

第二篇:制订广告计划教案3-

项目3 制订广告计划
任务8 确定广告目标
8.1 对广告目标的认识
广告目标(advertising goal,或advertising objective),企业以创造理想的经济效益和社会效益为自己所追求的目标。广告目标是指活动所要达到的目的。确定广告目标是广告计划中至关重要的起步性环节,是为整个广告活动定性的一个环节。
8.2 广告目标的特性 8.3 广告目标的内容
(1)提高商品的和认知度。
(2)加强社会公众对企业和商品品牌的印象。
(3)岗消费者对品牌的指名购买率。
(4)维持和扩大广告品牌的市场占有率。
(5)向社会公众传播企业和品脾、企业经营和服务的信息。
(6)加强新产品的宣传,普及新产品知识,介绍新产品的独特之处。
(7)纠正社会公众对于企业和品牌的认知偏差,排除销售上的障碍。
(8)提高企业的美誉度,树立企业良好的形象。
(9)对于人员推广一时难以达到的目标市场,进行事先广告宣传。
(10)在销售现场进行示范性广告宣传,促使消费者缩短决策过程,产生直接购买行为。
(11)通过广告宣传,增加产品使用的持续性,维持市场销售率或增加产品的销售。
(12)劝诱到销售现场或展览宣传场所参观,以提高对产品的认知,增强购买信心。
(13)以广告宣传扩大影响、造就声势,鼓舞企业推销人员的士气以提高工作的积极性和创造性。
(14)创造市场,挖掘潜在市场目标。
(15)创造流行,推进社会文化潮流的发展。 8.4 确定广告目标的方法
制定要求:
1、符合企业整体营销的要求;
2、清楚明确、可以被测量;
3、切实可行、符合实际;
4、能够被其它营销部门接受;
5、要有一定的弹性;
6、能够被化为一系列具体广告活动的目标;
7、产生实际购买行为。 8.5 广告目标确定常出现的问题
主要影响因素很多:
1.企业经营战略目标
企业广告目标是企业营销目标的重要组成部分,而企业营销目标优势企业经营战略目标的分支表现。
2.市场供求状况的变化
企业商品处于不同的供求状态下,广告目标必然不同。在商品供不应求的条件下进一步巩固企业和品牌形象就显得十分重要,此期的广告活动有可能带动企业的系列品牌销售,甚至是极好的连带促销良机
3.商品所处生命周期的阶段
商品在市场上销售的过程,是商品的市场导入、成长、成熟和衰退的过程。商品在市场上处于不同的周期阶段时,所采取的广告目标必然有所不同。
4.市场状态
市场状态是指市场上的垄断与竞争态势。可以概括为四种模式;纯粹垄断市场状态、寡头垄断市场状态、垄断性竞争市场和纯粹竞争市场。
任务9 制定广告计划
9.1 什么是广告计划
广告计划是企业对于即将进行的广告活动的规划,它是从企业的营销计划中分离出来,并根据企业组织的生产与经营目标;营销策略和促销手段而制定的广告目标体系。 广告计划可以划分为广义广告计划和狭义广告计划两种。广义的广告计划,具体包括广告市场调查、广告目标计划、广告时间计划、广告对象、广告地区、广告媒介策略、广告预算、广告实施、广告效果测定与评估在内的全部广告活动的内容。狭义的广告计划,具体包括广告目标、广告地区、广告时间和广告对象。
9.2 广告计划的基本内容
广告计划主要内容摘要一般包括广告预算、广告目标、广告主题、广告创意策略、媒体选择及日程表与各种促销的配合等。广告计划主要内容摘要之所以存在,是为便于广告主或广告决策者很快了解广告计并重点了解有关详细内容,及时做出对广告计划取舍的决策。 9.3 广告计划书的撰写
广告计划作为一种文件性书面资料,在撰写时要注意以下问题。
1.简明扼要
2.少用代词
3.不要推论
4.说明资料的来源
5.完整全面又重点突出 9.4 广告计划书的格式
任务10 制定广告预算
10.1 什么是广告预算
广告预算是在某特定时间内,对方广告活动所需经费总额及其使用范围、分配方法的策划。
广告预算是广告战略策划的一项重要内容,它是一项系统性工程。广告所有活动的实施,要以广告预算来支持。多数企业是依据广告预算来制定广告策略的,即有多少广告费用投入,决定进行多大规模的广告活动。
广告预算与广告费用是两个紧密相连的概念,但两者也有着很大的区别。广告费用,一般是指广告活动中所使用的总费用,主要包括广告调研费、广告设计费、广告制作费等;广告预算,是企业投入活动的费用计划,它规定着计划其内从事广告活动所需总额及使用范围。因此广告费用可以说是广告活动中所需经费的一般概念,是企业财务计划中的一种。 10.2 广告预算的内容
广告费的内容,主要包括广告活动中所需的各种费用:市场调研费、广告设计费、广告制作费、广告媒介使用租金、广告机构办公费与人员工资等项目。
依据其用途,可以把广告费划分为直接广告费和间接广告费、自营广告费与他营广告费、固定广告费和变动广告费。
直接广告费是指直接用于广告活动的设计制作费用和媒介租金,间接广告费是企业广告部门的行政费用。在管理上,应当尽量压缩间接广告费,增加直接广告费的比例。
自营广告费是指广告主本身所用的广告费,包括本企业的直接与间接广告费。
他营广告费则是委托其他广告专业部门代理广告活动的一切费用。一般而言,他营广告费在财务上比自营广告费要节约,使用效益也更好。
固定广告费是自营广告的人员组织费用及其他管理费,这些费用开支在一定的时期内是相对固定的。
变动广告费是因广告实施量的大小而起变化的费用,如随着数量、距离、面积、时间等各种因素的影响而变化的费用。变动广告费又因广告媒介不同,可分为递增变动和递减变动。比例广告费是随同广告实施量的增加而递增,递减广告费则相反,是反比例变化的,广告费用随广告实施量的增加而递减 10.3 影响广告预算的因素
广告费的分配,要受到许多因素的制约,如产品情况、利润率、销售情况、市场覆盖大小、市场竞争状况、经济发展状况和各部门的任务等。
1.产品生命周期:产品间的广告费用分配,取决于产品所处的生命周期的哪一个阶段。一般而言,处在引入期和成熟期的产品,其广告费应多于成长期、饱和期和衰退期的广告费。
2.利润率:利润率高的产品,广告费投入一般较多,反之,低利产品的广告费投入则较少。
3.销售量:销售量大的产品,一般广告费投入多,反之则少。
4.市场覆盖大小:全国性广告费>区域性广告费>地方性广告费。
5.市场竞争状况:竞争激烈,广告费投入多,反之则少。
6.经济发展状况:经济形势好,市场兴旺,商品畅销,供不应求,则广告费投入少;反之,则广告费投入多。
7.各部门任务:各部门所负担的工作性质和工作量不一样,广告费的分配份额有所不同。具体比例视情况而调整,但购买媒体费占70—90%左右的比例是无可非议的。
10.4 广告预算的方法
制定广告预算常见的方法: 销售额百分比法:这种匡算方法是以一定期限内的销售额的一定比率计算出广告费总额。由于执行标准不一,又可细分为计划销售额百分比法、上年销售额百分比法和两者的综合折中——平均折中销售额百分比法,以及计划销售增加额百分比法四种。
利润百分率法:利润额根据计算方法不同,可分为实现利润和纯利润两种百分率计算法。这种方法在计算上较简便、同时,使广告费和利润直接挂钩,适合于不同产品间的广告费分配。但对新上市产品不适用,新产品上市要大量做广告,掀起广告攻势,广告开支比例自然就大。利润百分率法的计算和销售额百分率法相同,同样是一种计算方法。
销售单位法:这是以每件产品的广告费摊分来计算广告预算方法。按计划销售数为基数计算,方法简便,特别适合于薄利多销商品。运用这一方法,可掌握各种商品的广告费开支及其变化规律。同时,可方便地掌握广告效果。公式:
广告预算=(上年广告费/上年产品销售件数)×本年产品计划销售件数 目标达成法:这种方法是根据企业的市场战略和销售目标,具体确立广告的目标,再根据广告目标要求所需要采取的广告战略,制定出广告计划,再进行广告预算。这一方法比较科学,尤其对新上市产品发动强力推销是很有益处的,可以灵活地适应市场营销的变化。广告阶段不同,广告攻势强弱不同,费用可自由调整。目标达成法是以广告计划来决定广告预算。广告目标明确也有利于检查广告效果,其公式为:
广告费=目标人数×平均每人每次广告到达费用×广告次数 竞争对抗法:这一方法是根据广告产品的竞争对手的广告费开支来确定本企业的广告预算。在这里,广告主明确地把广告当成了进行市场竞争的工具。其具体的计算方法又有两种,一是市场占有率法,一是增减百分比法。市场占有率法的计算公式如下:
广告预算=(对手广告费用/对手市场占有率)×本企业预期市场占有率
增减百分比法的计算公式如下:
广告预算=(1±竞争者广告费增减率)×上年广告费(注:此法费用较大,采用时一定谨慎。)
支出可能额法:这是根据企业的财政状况可能支出多少广告费来设定预算的方法,适应于一般财力的企业。但此法还要考虑到市场供求出现变化时的应变因素。 任意增减法:依据上年或前期广告费作为基数,根据财力和市场需要,对其进行增减,以匡算广告预算。此法无科学依据,多为一般小企业或临时性广告开支所采用。
10.5 广告预算的分配
在匡定广告预算之后,要针对广告计划的各项细目的要求,将广告预算总额摊分到各个广告活动的项目。这是通过广告预算对广告活动进行组织、协调和控制广告计划实施的手段。
10.6 广告预算的控制和管理
作业:制定一项广告计划。

第三篇:培训计划的制订

培训计划的制订
培训要求制订月度培训计划,因为利于规划工作、项目策划、培训项目管理等工作,主要负责人能够清晰当月的培训项目组,所有培训学员有被明确告知的权力,以便提前做好准备、工作安排,所有授课人员也必须被明确通知,以做好课程、授课安排等;培训管理人员也必须保持行动一致性、质量可控性。

第四篇:制订学习计划

制订学习计划
1、全面分析,正确认识自己。
准确找出自己的长处和短处,以便明确自己学习的特点、发展的方向,发现自己在学习中可以发挥的最佳才能。
2、结合实际,确定目标。
订计划时,不要脱离学习的实际,目标不能定得太高或过低,要依据:
(1)知识、能力的实际;
(2)“缺欠”的实际;
(3)时间的实际;
(4)教学进度的实际,确定目标,以通过自己的努力能达到为宜。
3、长计划,短安排。
要在时间上确定学习的远期目标、中期目标和近期目标。在内容上确定各门功课和各项学习活动的具体目标。学习目标可分为 :(1)掌握知识目标;
(2)培养能力目标;
(3)掌握方法目标;
(4)达到成绩(分数)目标。
长计划是指明确学习目标,确定学习的内容、专题,大致规划投入的时间;短安排是指具体的行动计划,即每周每天的具体安排和行动落实。
4、突出重点,不要平均使用力量。
所谓重点:一是指自己学习中的弱科或成绩不理想的课程或某些薄弱点;二是指知识体系中的重点内容。订计划时,一定要集中时间,集中精力保证重点。
5、计划要全面,还要与班级计划相配合。
计划里除了有学习的时间外,还要有进行社会工作、为集体服务的时间;有保证睡眠的时间;有文体活动的时间。时间安排上不能和班级、家庭的正常活动、生活相冲突。
6、安排好常规学习时间和自由学习时间。
常规学习时间(即基本学习时间):指的是用来完成老师当天布置的学习任务,“消化”当天所学知识的时间。
7、脑体结合,学习和其他活动应合理安排。
在安排计划时,不要长时间地从事单一活动。(1)学习和体育活动要交替安排。比如,学习了一下午,就应当去锻炼一会儿,再回来学习;(2)安排科目时,文科、理科的学习要错开,相近的学习内容不要集中在一起学习;(3)同一学科的材料,用不同的方法学习。
8、提高学习时间的利用率
时间是宝贵的,自觉提高时间利用效率,是每个中学生学习上进行自我修养的重要内容。
(1)早晨 或晚上,一天学习的开头和结尾时间,可安排着重记忆的科目,如英语科等;
(2)心情比较愉快,注意力比较集中,时间较完整时,可安排比较枯燥的内容或自己 不太喜欢的科目;
(3)零星的或注意力不易集中的时间,可安排学习自己最感兴趣的学科或做习题。这样可以提高时间的利用率。
9、计划要留有余地。
10、注意效果,定期检查,及时调整。
检查内容:
(1)计划中的学习任务是否完成?
(2)是否基本按计划去做?
(3)学习效果如何?
(4)总结得失,找出偏差,分析原因,以利改进。从而实现自我管理,自我控制,自我激励、自我调整。

第五篇:制订学习计划的重要性

1、制订学习计划的重要性
(1)制订学习计划并认真地执行计划,能有效地提高学习成绩,使自己德、智、体、美、劳全面发展。
中国有句古话:“凡事预则立,不预则废”,意思是说不管做什么事如果是先有了打算,往往能取得好的效果,否则就有可能失败。
智力相同的两个同学有没有学习计划,他们的学习效果是不大相同的。
同学们按计划进行学习获得成功之后,可以产生一种充实感和成功感。
(2)没有计划的学习是盲目被动的低级活动。
为什么有些同学的学习会处于后进状态呢?学习缺乏计划性,往往是一条重要原因。
如:①放学后玩球,天不黑不散;②回家无休止地看小说、杂志、报刊;③天天去市场集邮;④天天看电视、看电影;⑤串门、聊天、打扑克;⑥听音乐、广播无止境等等,结果完不成作业,必要时只得赶抄,不能认真复习和做作业。
这种毫无计划的学习是荒唐的,散漫疏懒,松松垮垮的,这是不可能有进步的。
2、制订学习计划的作用
(1)计划是实现学习目标的蓝图。每一个同学都应该有自己的学习目标,而目标实现,要脚踏实地、有步骤地完成。这样时间和任务的科学结合,就诞生了计划。为了实现学习目的,制订计划努力去实现它,就可以使自己离目标越来越近,使自己每一个行动都具有明确的目的。
计划是实现学习目的的蓝图。每一个想把学习搞好的同学,头脑中都应有这张蓝图。
(2)实施计划,可以磨炼意志。有了计划,把自己的行为置于计划之中,具有了明确的目的。而学习生活是千变万化的,总要千方百计地冲击你的学习计划,总要千方百计地引诱你离开计划,这就是理想的计划和实际学习生活之间的矛盾。
矛盾出现后,为了实现自己的学习计划,就要排除一切困难和干扰,在这过程中,意志品质受到了磨炼,动机受到考验。一般讲,意志品质越好,计划越容易实现,学习上的收获、进步就会与日俱增。看到这些进步,不仅心情愉快,而且可以不断增加实现计划的信心。
(3)有利于学习习惯的形成。按照科学的学习计划行事,可以使自己的学习生活节奏分明,一旦形成了条件反射,到时候睡觉,该学习时能安心学习,该锻炼时能自觉去锻炼,所有这些都成了自觉行动,日久天长,良好学习习惯就形成了。
(4)能减少时间的浪费,提高学习效率。由于计划的科学性,计划里要办的事,应当说都是有益的。一个有计划的同学知道他如果多玩一小时,多聊一个小时将会使计划的哪项任务完不成,而这项任务没完成又将会给整个学习带来什么影响。有了计划,每一步干什么都明确,不用白费时间去想下一步干什么,也不用为决定下一步干什么而游移不定。
3、怎样制订学习计划
(1)计划要全面。思想、学习、身体是相互影响的。在计划时,一定要兼顾三个方面。
计划里除了有学习的时间外,还应当有进行社会工作、为集体服务的时间;有保证睡眠的时间;有娱乐活动的时间。计划里不能只有三件事:吃饭、睡觉和学习。如果计划真是这样,那么这个计划就是片面的、不科学的。
(2)安排好常规学习时间和自由学习时间。常规学习时间就是按学校规定的学习时间,主要用来完成老师当天布置的学习任务,“消化”当天所学的知识。
自由学习时间:是指完成了老师布置的学习任务以后所剩下的归自己支配的学习时间。在自由支配的时间内,一般可做两件事:补课和提高。补课,是指弥补自己学习中的欠缺;提高是指深入钻研,开展自己的优势和特长。
自由学习时间应当成为制订学习计划的重点部分。
同学们一旦抓住了自由学习时间,将会给自己的学习和成长带来极大的好处。所以,我们应当努力提高常规学习时间的效率,增加自由学习时间,使学习的主动权掌握在自己的手里。
(3)长计划和短安排。在一个比较长的时间内,究竟干些什么,应当有个大致计划。例如,一个学期、一个学年应该有个长计划。但是实际学习生活变化很多,又往往无法预测,故长计划不可太具体。但上个月或下学期要解决哪几个问题,心中应该有数,这而第一星期干什么要具体些,每天干什么应当更具体些。这样把一较大的任务,分配到每周、每天去完成,使长计划中的任务逐步得到实现。订长计划,要在具体完成学习任务时有明确的目的。