来源 | 维小维 生素(ID: Weixiaowei6) “所谓赚钱,就是满足别人认为有价值的需求,而不是你认为有价值的。 ” 所以,当你想着挣钱的时候,不妨想一想,能给别人提供多少价值,能够让自己值多少钱。 1 2年创业3次 亏损50万的90后 上周回了一趟老家,叫上几位好友,一起去高中同学胖子开的炒鸡店吃饭。 我们都调侃他是青年企业家,未来的商业大佬,他苦着脸说: “你们饶了我吧,这个店马上要关门大吉了。” 在我们的印象中,这已经是他第三次创业了。 之前两次分别是开儿童吉他社和文具店,虽然两次创业没有共性,但是结果是一样的:全部夭折。 我们一边吃饭,一边听他抱怨: 不过这都是外因,最主要的因素是: 店里根本无人光顾。 眼看这第三次创业也即将宣告失败,他哀叹: “创业这3次,一分钱没挣到,还亏了50万,不然早就能买车买房了。为啥我越想挣钱越亏钱呢?” 其实这也是大部分人的疑问: 越想挣钱的人,为什么往往挣不到钱? 其实,挣钱失败的人,基本都具有以下三个共性。 2 花时间效仿 却不花时间思考 其实,胖子创业3次失败这件事,我一点都不奇怪。 因为他的做法向来都是:看别人做什么能挣到钱,自己也赶紧去分一杯羹。 他经历了3次创业: 儿童吉他社、文具店和炒鸡店。 三者几乎都没有什么共性,他也没有相关的经验,都是效仿身边人的做法,前期调研都不做就果断尝试。 结果屡败屡战,屡战屡败。 就拿他之前开过的文具店来说,考虑选址选品和经营范围只是入门,想把文具店经营好,还需要掌握促销和运营的窍门。 所有的这些,都要靠前期调研和边行动边复盘,胖子呢?只是一股脑投入本金。 你说,他不失败谁失败? 他只是看到别人挣钱的结果,却从来不思考: 这种成功方式套用到自己身上是否合适? 前两次都失败了,他只归因于自己运气不好,市场大环境不景气,却从来不复盘自己存在的问题。 很多人看到别人写软文、拍抖音、做微商、办社群都成功了,不多加思考就一股脑跟着冲进去,最后撞得头破血流,却还看不到那堵无形的墙在哪里。 在互联网的浮躁浪潮下,“创业”二字已经成为很多人一夜暴富的心魔,他们只看到少数人的成功,却没看到大多数人的失败。 马云说: “不要模仿别人的成功,多学习别人的失败。”这个“学习”,就是自己的思考和观察所得。 不加思考地照搬全收,这不叫创业,只能叫乱来。 复制优秀,可能是你成功的起点,也可能是失败的起点。 3 对结果太重视 对过程没耐心 日本近代有两位一流的剑客,一位叫宫本武藏,另一位叫柳生又寿郎。 当年,又寿郎想精进剑术,于是拜武藏为师,他们之间有了这样一段对话: 又寿郎问:“师傅,根据我的资质,要练多久才能成为一流的剑客?” 武藏答道:“最少也要十年吧!” 又寿郎又问:“哇,十年太久了,假如我加倍苦练,多久可以成为一流的剑客呢?” 武藏的的回答是:“那就要二十年了。” 又寿郎一脸狐疑,再问:“假如我晚上不睡觉,日以继夜地苦练呢?” 武藏答道:“那你必死无疑,根本不可能成为一流的剑客。” 想必看到这里,很多人都会跟又寿郎一样吃惊,明明更努力,为什么结果越来越差? 武藏老师的回答是: “要当一流剑客的先决条件,就是必须永远保留一只眼睛注视自己,不断反省自己。 现在,你两只眼睛都只盯着剑客的招牌,哪里还有眼睛注视自己呢?” 太重视结果,又对过程缺乏耐心的人,永远不能成功,也挣不到钱。 心理学上有个词叫激情状态。 意思是,如果你一心只想着挣钱,那么思维范围就会变狭窄,满脑子都是想如何多快好省地挣大钱,却忽略了之后更大的可能性。 就像坐井观天的青蛙一样,只能看到目之所及的视野,却没想到还有更大的世界。 我举一个例子。 现在很多人都知道Facebook,却没多少人了解MySpace。 其实在2006年之前,MySpace比Facebook有名的不要太多,但是现在简直是天壤之别。 原因就在于2005年底默多克对MySpace的收购。 收购 MySpace 之后,默多克急于从它身上赚到钱,于是定下了很高的盈利指标。 为了完成任务,MySpace 页面上开始充斥大量的广告。 广告一多,用户们就用着极度不舒适了,纷纷转到Facebook上去了。 与之对比,当时的 Facebook 老板扎克伯格目光非常长远,他不急于赚钱,广告策略也比较收敛。 虽然当时的收入少了,但积累了强有力的忠实用户,Facebook最终逆袭。 只想要结果的人,往往走得快,却走错了路,往往得不到好结果。 但是在过程中踏踏实实,稳扎稳打,持久积蓄力量的人,虽然走得慢,但是路线是对的,终有一天会达到终点。 4 没有价值交换 只想单方获益 王石在《道路与梦想》里说过, 赚钱从来不是目的,只是把事情做好后自然的结果。 赚钱本身就是一种价值互换,你给对方信息或商品价值,对方给予你金钱价值。 用户不忠诚于商品,也不忠诚于商家,只忠诚于价值。没有人会因为你想赚钱而付费,他们只会为价值付费。 所以,越想赚钱的人,总是想着自己如何赚钱,却从来没想过能为别人提供什么价值。 相反,真正挣到钱的人,大多不是那些一开始就揣着挣钱目的的人。 没有人想为挣钱而工作,而是为信念奋斗。 人们赚钱或值钱的程度,同他们对社会的有效生产值成正相关,同他们想赚钱的欲望程度无关。 李笑来老师说: “所谓赚钱,就是满足别人认为有价值的需求,而不是你认为有价值的。 ” 所以,当你想着挣钱的时候,不妨想一想,能给别人提供多少价值,能够让自己值多少钱。 这个世界上有无数的陷阱,等着想赚钱想疯了的人往里跳。 只有明确信念、意志坚定的人,才不容易误入歧途。 5 写在最后 看《我的前半生》时,唐晶说过这么一段话: “这世上从来,越想求功名的,越不得功名,越想求自由的越不得自由,越想求安稳的,越不得安稳。” 刚开始我不懂,现在我明白了: 有些东西,你越追着它,它却反而离你越远。 当你开始忽视它,轻装上阵勇敢前行的时候,不经意间,曾经你望而不及的,现在都有了。 只有那些沉得住气的人,才能笑到最后。 作者简介: 白菜,跨行的不爆文作者,没有好看的外表,只想要有趣的灵魂。 来源声明: 维小维,公众号“维小维生素”(Weixiaowei6)。 曾任四大、网易等知名企业管理层,10年CFO&高管,掌管过亿资产。 实战派财商教练,有料的职场达人,用干货和感悟给你一束光。 转载请到原作者公众获取授权。 原文标题: 2年3次倒闭亏50万:注定赚不到钱的人,都有这3个特质 ——今日推荐—— 华人世界心理学大师, 国际著名的幸福力教父——李中莹。 从与父母的关系、与伴侣的关系、与孩子的关系、与金钱事业(自己)的关系四大模块剖析讲解。