给大家举一个拈花湾的网红产品,米酒的故事。一期的一个农家乐里面阿爸酿的米酒很好喝,大家经常去喝,我们招商招不来的时候,我们的招商员工动了歪脑筋,把老阿爸骗到拈花湾开一个米酒作坊,我们骗成功了。从产品的设计、橱窗的设计,都是我们来,老阿爸你只要把米酒酿出来,我们就成功了。拈花湾的每一家商店,美得不像商店就对了,特别想跟大家分享的是我们的十三家主题客栈,其实现在拈花湾已经开业了27家主题客栈,开业的房间已经达到了1650个房间。分享一点,我个人非常喜欢民宿,我一直不太看到民宿的营利模式和大规模的复制的可能性。但是,我们认为我们的这种模式是可以的,为什么?民宿给大家、给客户的感受是有温度的、差异化、个性化的,是非标的,可是民宿最难跨出、复制化的道路就是非标的。如果对外给客户的感觉是非标,对内如果能够做到标准化管理的话,就有可能成功了。
拈花湾已经开了27家美伦美奂的客栈,每一个不同的主题都有禅意的元素。最后给大家分享的,也是现在我们一直在用心执行的,就是我们的生活方式,其实刚才讲分享了那么多,很多人都能做,但是真正把客户留下来,让客户永远牵挂着你这个地方,来了还想来的,就是生活方式、就是内容。把一个一个生活方式植入到小镇里面,如何让它生存下去是最大的一个问题。
其实大家也看到了,这是我们好好生活的创意。好好吃饭、好好学习、好好走路,谢谢大家,我们一起好好工作。