其实访客转不转化和很多因素有关,但是大致可以从两个角度去分析,一个是你的店铺内功有没有做好?产品是不是有足够的吸引力?另一个是进入你店铺的流量是否精准?如果流量都不精准那么主图做的再好也是白费功夫。所以,接下来从这两方面进行分析。1、店铺方面
新客进店大多数是从某个宝贝开始,因此,各个宝贝的主图,详情页,评价,问大家等都需要进行优化。主图需要明确产品最突出的卖点,如果你不是很确定的话,教你一个办法,去看看产品的评价和问大家,看一看顾客最关心最在意的问题,这个大概率就是你的卖点,或者需要优化的点。
而宝贝的详情页就需要尽可能的将产品的优势都展示出来,同时按照卖点的重要性,明确先后顺序。判断详情页是否合格可以去看详情页跳出率,这个数据越低越好。
详情页跳出率数据
主图的好坏也可以通过直通车测试出来,或者在鹿班后台进行分流测试,都是可以达到目的的。
单个宝贝优化好了,还需要注意全店视觉风格的统一,一般一个成熟的店铺会定下来一个主色调,之后所有的设计都按照这个主色来。这样顾客进入店铺会更有记忆点。
当然,价格也是提升转化率最直接的方式。但是,我也知道很多店铺受限于成本的压力,是无法做到相对低价的。这里给出一个建议,如果不能给所有人都低价,可以给部分人低价。比如建立会员专属优惠券,券额比正常优惠券高一点,高出的这部分可视为入会成本,这样既提升了转化率,也增加了入会人数。