“澎湃新闻:8月13日,房产交易和服务平台贝壳正式登陆纽约证券交易所,成为“中国居住服务平台第一股”,引起业界巨大轰动。上市首日,贝壳开盘价报35.06美元,开盘即大涨75%,最终收报37.44美元,收涨87.20%,市值突破420亿美元。 ”
贝壳的上市吓到了一个做中介近20年的我。这个消息同时也给一群房地产中介从业人员带来了希望。
贝壳成立不到3年的时间,房天下、安居客、58同城等,众多同行竞争中脱颖而出。
它的快速崛起,某种意义上是房地产中介这个赛道的肯定,说明这个行业还有机会,还有很宽、很长的路可以走。
贝壳找房是一个房屋租赁买卖中介交易服务平台,平台上拥有大量房源信息,覆盖全国的二手房、新房、出租房信息,数据实时更新。平台还为用户提供VR看房服务,让用户身临其境观看房屋构造,同时为业主提供估价、线上委托及资产管理服务。(上海还没开通中介房源发布端口)
贝壳找房代理的一手房源也挂在平台上销售,些许像京东和天猫的感觉。
2019年一年的数据贝壳在全国范围内的成交额相达到了10%。一个公司,一个才运营3年不到的互联网公司,一骑绝尘.
行业里中介费的收取方式是,成交价的2%。由此可以倒算过来贝壳在2019年总销售额大约是2.3万亿。相当于两个碧桂园(7715亿)加上一个万科(6260.3亿)的2019年总销售额全部加在一起还要多。贝壳作为一家中介公司能做到这么漂亮的业绩,真的是非常厉害了。
能有这么出色的成绩基本可以算是寡头垄断,是非常恐怖的。一般来说一个超大房产开发企业能做到市场5%的成交量已经是非常优秀了。
去年一年他们的营业额是460亿,但是整体的收益却亏损了9亿多。
不太科学,这样庞大的规模,销售收入达到460亿的公司怎么还亏损?
经验和资金充足。但是不赚钱赔本卖吆喝,到底能走多远?贝壳能够这么厉害其实也仰仗链家爸爸。链家的房产的百万经纪人和2亿多房源信息为贝壳铺垫。起步就富家子弟。要钱有钱要人有人,要资源有资源。
2019年 D轮、和D+轮,2次融资共融资超36亿美金。其中有软银、腾讯、红杉等我们所熟知的金主干爸爸们。
贝壳的成本中,其占比最大的主要是给其他中介公司和自己公司内部员工的提成上。甚至有些部分佣金超过了他们实际收入的金额。例如,成交一套房子开发商给他们的佣金是2%的佣金而支付给平台中介公司或经纪人的佣金是2.5%。
另外是推广费和垫资金。开发商给钱不会是成交了马上给(每个开发商账期不一样,一般1个月到3个月之间)的但是贝壳承诺是成交了马上发放给佣金(马上给的意思是一般不超过1周的时间)。如果没有这个好处,估计很难吸引那么多中介从业人员。
到了2019年贝壳找房业务需要继续增长,这两部分费用都出现了大幅度上升,甚至补偿式佣金达到了3%,致使贝壳最终难以实现盈利。
看看2019年的营业额,其中一手和二手的比例。