编辑导读:抖音作为一个日活量惊人的短视频APP,近年不断拓宽自己的边界,朝着电商方向发展,吸引了很多企业和品牌入驻。抖音的流量虽大,却不是你的。想要在抖音上收获流量,实现变现,就要深耕内容。本文作者从四个方面对此展开分析,希望对你有帮助。“内容平台电商化”和“电商平台内容化”正在加速,内容、流量、消费之间的联系前所未有地紧密,已成为共识。
当传统电商流量触顶、拉新成本变高,当内容电商成为新增长点,流量潮水去向何方?这是新品牌创业者与投资人共同探寻的话题。
“如果说每一个品牌都是抖音平台上的一幢房,那么流量一定是一扇扇窗,窗户大了、多了,房间里才亮堂,才会吸引更多的人通过各种各样的电商渠道进来做客。”
围绕新锐品牌这一切入点,华映资本联合巨量引擎举办了一场「新锐赛道,擎动增长」新消费增长沙龙从生意激活、品牌建设、品效抓手&打法、经营&营销四个维度,共同探索流量时代下在产品和营销理念上的思路与玩法。
后疫情时代,消费新品牌身处怎样的环境中?怎样科学地打造品牌力?如何把握双十二投放侧重点与节奏?哪些类型粉丝才是品牌刚需?请收下这份系统的「抖音入驻指南」。
01 风口乍现,新锐品牌的危与机
2020年是充满挑战与机遇的一年,疫情其实并不是在改变趋势,而是加速了机遇。未来五到十年左右才会呈现的风口,可能在今年一年左右的时间里就已经走到了我们身边。
那么在当下环境,做品牌最大的困境是什么?
整个网购市场的交易规模增速放缓,远远比不上过去的十年。中国目前近10亿的移动网民基本上都养成了网购的习惯,从哪再吸引更多的线上消费者?“双十一”参与的品牌数量越来越多,但网民的盘子基本固定,瓜分的客户越来越多。电商的获客成本在提高。从2017年到2019年基本翻了一倍,从2019年到2020年基本上又翻了一倍。促活出现困境。当品牌拉新受挫时,会依赖原本关注店铺的粉丝群体。但后疫情时代,零售业与消费者信心仍处在恢复阶段,老客户激活也需要付出很大心力。
从另一个角度分析,尽管现有平台上有老客户留存,但是平台渠道越来越多,老客户不断被稀释。综合电商、直播电商、闲置交易……传统综合电商被切割的更多。
另外,渠道增多导致的另一个担忧是,消费者在购物时常会打开不同APP比价。打开一个、两个……打开的越多,越有可能被其他的平台、商品、品牌吸引,注