墓地陵园福位卖点分析与销售话术
文/交广国际管理咨询专家团培训师郭丹丹
墓地开发后,会有销售人员面向社会进行销售,但很多人都是在老人去世之后才考虑安排墓地,还有人甚至极端抵触反感听到这类信息,感觉晦气;而随着时代的发展,人们的思想也逐渐开化,越来越多的人开始接受新的理念,并提前购买了福位。
卖点提炼与陵园广告语:
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• “一生的孤独,终结于此”(针对推广墓地的产品理念)
• “谢谢你,廉租房。我搬新家了”(针对品质较高的墓地)
• “将就一辈子,不想再将就了”(针对经济型墓地)
(墓地销售话术)提前购买福位好处:
1、从殡葬行业发展看,城市人口死后必须火化,也只有进入公墓。