演讲的技巧和要点

一、明确目的
1、为了提高公司形象; 2、增加客户对产品的理解; 3、增加产品的使用率和推介率; 4、增加客户对产品的认知度和信任感; 5、增进平时少交流的客户的沟通。
二、准备步骤
1、分析听众:听众有哪些人,哪些听众是关键人; 2、设定目标:针对关键听众设定演讲目标; 3、提前准备:规划时间、准备PPT、指示笔、熟悉会场等等。
三、演讲内容
1、开场白
一个人讲的时候可以做简单开场,多人演讲时应设定比较吸引人注意的开场白,例如引用名人名言、热门事件、小故事等等;
2、主题
演讲主题应在开场白结束后用1-2简洁的话阐明观点,时间控制在总体时间的1/5,如有PPT演示文档,则主题应在第二页目录页进行展示;
3、主体 主体部分即将主题摊开细讲,分为4种方式:
条理性:即将观点分为1、2、3点逐一介绍,偏理性;
实用性:用实际案例进行表述,说服打动听众,偏感性;
可信性:用真实调查数据解释说明,偏理性;
生动性:略用自然轻松的肢体语言或与现场互动使现场氛围轻松愉快,偏感性;
4、结束语 步骤:总结——>征求意见——>号召使用——>跟进效果
1、正面面向观众演讲,如有PPT演示文档则站讲台一边侧面面向观众,背部与屏幕成30°角;
2、站立时双脚与肩同宽面带微笑; 3、使用手势时应轻松自然; 4、移动时应缓慢移动,避免听众注意力被速度吸引而忽略演讲内容; 5、演讲时避免目光扫射,可直视某一个人3-5s再移开到另一处; 6、演讲时应注意声音的条件,重低音比较有磁性; 7、演讲重中之重——自信!