这里我们真正的目标是True　Market　Value或者更低,这个价格是Edmunds总结的dealer将同样车型卖给其他人的价格。当然受销量、买车时间、dealer间相互压价等因素影响,也是　十分可能拿到比这个数字还低的价格(大部分情况下并不难)　!　在这个部分留下信息后你附近的dealer就会分别给你发来不同的报价,大家可以通过email或电话进行初步沟通以及筛选,沟通好之后再去车行面谈即可,可以少废话很多。　砍价　铺垫了这么多,终于到关键了,砍价!　买新车和买二手车不一样,挑毛病砍价什么的根本用不上,所以让dealer竞价是最直接好用的方法。　准备工作　第一步,找出你所在的城市以及附近不太远的区域所有同一品牌的dealer,一般都不会少于两家,人口密集的地区可能多到四五家。如果你住在村里,那么附近的城市一定也有不少dealer。找出这些dealer的联系电话以及地址就可以准备杀价了　试车,拿第一个报价　找一个顺眼的dealer去到店里,试驾加一顿寒暄之后就要坐下来谈价格了。现在dealer之间的竞争都是相当激烈,dealer多半上来就会给你一个折扣价,拿着他给你的报价单就可以准备下一步了　如果他给你的价格比上面我们谈到的那些网上价格还高,就给他们看网站上的报价,所以在这里你最惨也会拿到网站上的价格　销售一定会推荐你lease,并且给你介绍lease的优点以及跟你说有的折扣只有你lease才会有;如果你不打算lease也没事,不用理会这些,稍后这些折扣你一定能拿到(如果他后来坚持说不lease就没有这个折扣你就说没有的话就不买了,dealer通常一定会让步)　如果销售问你今天是不是能交定金,你就回答还有其他品牌的车感兴趣,要都试驾之后再决定。总之不要暴露你对这辆车的过分喜爱,或者非买不可的情绪;要给销售一种老子有的是选择,你不给足了折扣我就买别家这种印象　千万离开之前要带着报价单,没有报价单之后的dealer那里就不好说了　总之千万别着急答应从他们那买车,更不能交押金!　如果你有车要trade　in,销售会管你要车子的VIN号以及一些基本信息,你可以给他们也可以不给。但是要注意的是如果你选择让他们给你的trade　in估价,那么报价单上就会算上trade　in　value,算出的总价自然也是减掉trade　in之后比较低的价格。我们关注的并不是这个价格,而是M