夜宴活动方案 一、活动目的: 1.整合品牌资源、提升品牌影响力,提高品牌知名度。 2.卖场商户装修完毕,家居建材可一站式购齐,提前做活动为 9 月份销售旺季预热。 3.淡季抱团,形成联动销售,提高销量,抢占市场份额。 二、活动主题: 南国大家装狂欢夜宴---冰临南国,0 利尽致 三、活动时间: 2013 年 8 月 3 日-8 月 24 日 6:00-10:00 四、活动内容: 一、蓄客阶段(8 月 3 日-8 月 23 日):为保证夜宴的人气和销量,前期为蓄客阶段。 二、引爆阶段(时间地点:8 月 24 日晚上 6 点-10 点) (1)千款商品成本购(所有商户必须参加) 活动当天,每家商户各提供 4 款零利润畅销产品,两款提供价格,两款产品价格留以悬念,现场揭晓,吸引人气,引爆销售卖点。 (2)0 元起拍,1 元秒杀(商户自愿参加) 每家商户自愿提供几款产品进行 0 元起拍或是 1 元秒杀,活动当晚,客户凭卡参加活动,0 元抢购以 0 元为起拍价格,客户竞拍,价高者得。1 元秒杀为现场最先成功拨号连线的客户产生; 关于 0 元起拍活动解释:工作人员征集 0 元起拍商品后,活动当晚,主持人介绍一款商品,如需购买,可竞价拍卖,价高者得。例如,主持人介绍一款品牌马桶,平时价格为 2000元,但是活动当天 0 元拍卖,若拍得最高金额为 100 元,则以 100 元竞价成功者可 100 元购买此款商品。 关于 1 元秒杀活动解释:工作人员征集 1 元秒杀商品后,活动当晚,主持人介绍一款活动商品,随后现场报一组电话号码,最先成功拨号连线成功的客户可以以一元的价格购买这款商品。 抽奖时间:晚 活动当晚 6 点半在西中庭举行 (3) 无需购物就来抽(时间地点:西中庭 19:00、20:00、21:00、22:00) 凡进场客户可凭入场券抽奖,每 19:00、20:00、21:00、22:00 整点抽 50 名幸运奖。共计200 名。 一等奖 品牌微波炉(3 名) 12 名 二等奖 品牌电饭煲(7 名) 28 名 三等奖 品牌食用油(15 名) 60 名 四等奖 品牌雨伞(25 名) 100 名 (4) iphone5 大派送 活动当天,凡活动期间购物买满 5000 元领取一张抽奖券,券额以此类推,投进抽奖箱,随买随投,从 19:00、20:00、21:00 开始每隔一个小时抽取一个 iphone5 手机,共三台。 领券地点:二楼东边中庭、四楼西边中庭 抽奖时间:东中庭 庭 19:00 、20:00 、21:00 (5) 现金券整点送 活动当天,凡活动期间购物买满 5000 元的领取一张抽奖券,券额以此类推,9 点半开始抽现金券,现金券可直接当现金全场通用。共计名额:21 名。 一等奖 4999 元现金券(1 名) 二等奖 2500 元现金券(2 名) 三等奖 1200 现金券(4 名) 四等奖 800 元现金券(6 名) 五等奖 500 元现金券(8 名) 领券地点:二楼东边中庭、四楼西边中庭 抽奖时间:庭 东中庭 21:30 (6)商户精彩活动 凡简一、浪鲸、CBD 等商户自身活动客户也可参加夜宴活动。 特别提示: 所有商户和营业员不得参加。 五、各部门职责 1、营销推广部 1.1 前期准备 1)媒体推广(孟梦)及媒体监管(彭信勇) 2)现场氛围营造(孟梦、刘俊波) 3)一口价商户征集(张敏杰、赵开鹏、彭信勇、余浩、杨倩、马智勇、徐成、尹竣、许靓靓、刘亚敏、冯科凯、汤浩) 4)0 元秒杀,1 元抢购商户征集(张敏杰、赵开鹏) 5)整体活动进度的把握和协调(张敏杰、杨倩) 6)活动礼品的采购(彭信勇) 1.2 活动期间 1)处理与现场活动有关的各种事项(张敏杰、杨倩) 2)管理现场的抽奖及礼品发放工作(赵开鹏、彭信勇、余浩、杨倩、孟梦、冯科凯、刘俊波) 3)负责各项活动物品及道具的补充更新(杨倩、彭信勇) 4)活动效果的把握 (杨倩) 5)市场广播相关事宜(许靓靓) 2 2 、现场管理部 2.1 前期准备 1)商户动员(各楼层督导) 2)熟悉送礼流程;熟悉返现流程(各楼层督导) 3)对市场营业员集中进行活动内容培训(各楼层督导) 4)卖场商品价格抽查真实性(各楼层督导) 5)各种广告物料的发放(各楼层督导) 2.2 活动期间 1)协助礼品发放工作 (冯科凯、汤浩、刘俊波) 2)现场管理及客户引导(胡德龙、陈新) 3)保安保洁(陈新) 3 3 、现场物业组 3.1 前期准备 1) 基础工作的配合(活动的桌椅、电源)(王长青) 3.2 活动期间 1)负责所有活动的电源、音像及桌椅等相关配合工作(赵柏月、文新) 2)对场外的所有活动设施进行妥善保管(江疆) 3)负责卖场设施运作和维护(陈军) 4)对活动期间的现场秩序进行疏导管理(陈新) 六、各项工作推进表见附件 1 七、氛围包装计划表见附件 2 八、媒体推广计划表见附件 3 九、活动预算 1、媒体推广:87000 元 媒体 推广 计划表 媒体形式 时间节点 主题 费用预算 电台 8.9-8.24 活动宣传 13000 电视台 8.9-8.24 活动宣传 43000 8.18-8.24 网络 8.9-8.24 活动宣传 8000 报媒 8.9, 8.16 活动宣传 15000 DM 夹报 8.9,,8.16 活动宣传 8000 总预算 87000 2、活动物料、氛围包装:26790 元。 活动物料,现场氛围包装计划表 物料 数量 费用 大型地贴 3个 约600元 小墙贴 400个 约1300元 包柱 1楼14个柱子全包,2,3,4楼18面 约5500元 桁架喷绘 1个 约280元 DM 单(秒杀+拍卖) 2万份 约1800元 宣传册(24p) 1万份 约15000元 卡 3500份 约2000元 现金券 20张左右 约10元 抽奖券 4000张 约300元 合计 26790元 3、活动礼品:12240 元 4、现金券:23600 元 总费用:150000 元。 荆州大本营运营管理有限公司 2013 年 8 月 1 日