上半年组织本地车展的时候跟观致的销售顾问专门聊了一会,车展期间默默的在旁边看了一个早上,听他们怎么跟客户介绍车子和走流程。不得不说,观致销售是我见到目前为止本地最好的自主品牌销售顾问(没有之一)
或许我见到的有些狭隘,毕竟只跟两个省市的观致接触过,但是这几年的经验来说,销售顾问就是一个店面的门面,销售顾问平时工作什么态度,往往就是厂家的真实面目。有人说观致销量差所以XXXX,只能说谁都有刚起步的时候,奇瑞和吉利当年还手工造钢板呢,当年有人跟我说在吉利工厂参观时觉得好简陋好可笑,可是10年过去,谁在河西,谁在河东?就是起点小说主角一登场也要打怪练级才能龙傲天不是。至少在第一步,观致在汽车本身没让人失望。汽车是所有东西的核心,其他东西都可以慢慢整。
可怕的不是逆境,可怕的是不思进取。
对观致的信心不是没有道理的,不是我开地图炮,资源比观致好的国企品牌多如牛毛,可是没有一个说得上台面的。从荣威到理念传祺,只要在车行做过,他们平时什么德行自然都懂,因为没有像合资企业一样合理而严谨的激励和培训政策,多少好苗子进这些品牌后混吃等死,问过好几个荣威和传祺的销售,且不说走流程,对自己卖的车型都不清楚,卖的最好的也都是老油条摸样。汽车没有销量就没有售后,销售都是如此,售后更不用说,两者都烂的经销商能活?死的经销商厂家难道能卖得出去车?观致至少在现在没有让我看到走下坡路的影子。