销售什么?销售就是把商品买给需要它的人,一个商品就要能满足客户的预期要求,在面对众多竞品的情况下,还要在广告包装外观设计个性化卖点上价格上做文章。
一个人想要一个洗衣机,功能是洗衣服。更具体一点的要求是一千五百元左右,不要太大。全自动,他到商场一看,有很多选择。最后对比一下自己的要求,在两个当个作一个选择买一个。结果把洗衣机买回家了。
一个女人想要一个老公,功能是组建家庭,结婚生子,共度一生。要求是成熟稳重,健康有能力。在自己的圈子里找一找,有几个可以发展的对象,后面确定了一个,于是有了老公。
这就是用销售思维来解释男女关系。
下面就用这个思维来解决现实中常看到的几个关于男女关系的问题:
一,宅男,屌丝 这些单身狗为什么那么难找对象?
如果把屌丝当成商品,他们就是那种根本就放在黑暗的仓库里,从来没有在明亮的柜台展示过。买家从来不知道 这些商品的存在。小明有一台相机,闲置在家几年,从朋友哪里知道小王想买相机,小明直接去跟小王说我有台相机还不错,可以卖给你,这是相亲。
不主动,对自己没信心的屌丝。就是藏在黑暗里的商品一样,或者一直摆在店里最不起眼的角落。
柜员介绍一个商品的时候总是说优点 ,缺点也拐着弯当优点来说,比如:这个手机虽然屏幕小但是屏幕小一点电池续航就会更持久,平时也好带,单手就能操作。有没有柜员介绍商品的时候说:我这个手机,屏幕小,相机渣,样子过时,你爱买不买。有啊。这个柜员和商品两者是同一个人,就是屌丝自己。
二,为什么屌丝愿意给女神当备胎?
小明喜欢一双限量的蓝球鞋,有点贵,小明暂时买不起,小明想跟老板商量打折,老板不肯。于是小明就一直等着,等自己赚到足够的钱,等老板同情自己便宜点卖给他,等那双球鞋降价。在还没买到和球鞋没有卖掉的这个时间里,小明经常去柜台看一看,越看越想要。有时候看得老板心里发毛,还要小心翼翼的跟老板搞好关系。小明就认准这双鞋了,穿不上这双他宁可光着脚。他从来就没有想过换一双自己买得起的,其实不一定非要那双的,这个男女关系中,备胎把自己的执拗叫做执着。
有一天蓝球鞋被人买走了,小明受了打击,他对所有的鞋都不感兴趣了,他一直光着脚走在人生路上。
小明喜欢一个女神,跟女神保持一点似是而非的关系,但是又总发展不下去。他又舍不得放弃。就等着,他期待有一天他能跟女神在一起,为此还放弃了跟一些普通一点的姑娘发展一下的机会,最后女神有了男朋友,小明成了一个笑话。
如果是商品,大家都知道,自己买不起的东西很多,不属于自己的东西也没有必要非得去占有。东西总是会下架,靠等降价才买东西是不太靠谱的,但是在搞男女关系上,就总有人想不开,还为自己是一个执着的备胎把自己感动得要死。
爆款与渣男
爆款的特点是什么?符合大众的审美,笨拙抄大牌的设计,只抄到一点毛,完全没抄在点上。由于成本控制用料很差。总体看起来就丑,平庸,有点很LOW的花哨的点缀。种种不好但是自有他的算计,他有受众厂,符合大多数人的审美,首先他看起来高大上,有一种高大上是傻逼觉得它高大上。但是金玉其外,败絮其中。
渣男是男人中的爆款,它懂得太多数人眼中的好是什么样的,然后他就让自己变成那个样子。有时候他开着大喇叭的外放顶着一头洗剪吹在溜冰场里,有时候他穿着淘宝爆款韩版小西装在农村的婚礼现场上。他有时候讲着荤段子有时聊着汽车股票有时候,反正就是能配合市场需求,自已能方能圆。其实说来,渣男只是不专一的情圣,
奢侈品与黄金圣女