分为两个部分吧:
一.整体市场研究
你也可以叫“产业研究”,现在是一个在细分领域竞争的商业时代,但是行业大环境的研究还是不能舍弃,有些企业会一直坚持深度垂直细分(老干妈专注辣酱和佐餐小食),有些企业会选择从细分市场起步向大市场扩张(滴滴从打车市场到大出行市场),也有一些企业会选择从大市场切入细分领域(GUCCI砍掉多余产品线主打皮具)
这里主要有三个目标:
a.了解行业的基本信息(规模、增长、领先者占有率)
b.初步了解产业链的上下游和价值链
c.做出一定的趋势预测和判断
可以按照下面这个“套路”进行基本的研究:
1.搜集行业相关数据
首先从最基础的数据开始,建议找两份以上的相关报告和三篇以上的相关报道。搜集渠道的话,不同行业的分析研究报告可以通过一些网站(易观、企鹅智酷、艾瑞、新三板在线、阿里研究院等等),这个问题知乎一个问题作了很好的解答,请戳在哪里能找到各行业的分析研究报告? - 知乎
基本信息可以很广泛,也可以迅速get重点,那这些数据是一定需要的:市场规模、增长情况以及头部企业的市场占有率。
市场规模:不管是企业家还是投资人,都非常关注市场规模的问题,这个直接决定了企业可以获得多大的收入,可以容得下多少公司; 增长率:这一块要说明一下平均增长率和复合增长率,相对来说复合增长率的数据更适合了解企业一段时间的发展情况,这里解释一下:复合增长率就是按几何级数增长,以上一时期增长后的总数作为下一年计算的基数,依此类推。(算法:譬如一个行业第一年的增长率为5%,第二年的增长率为6%,第三年为7%,年均增长率=(0.05+0.06+0.07)/3=6%,复合增长率=三次根号下(1.05*1.06*1.07)-1=5.99%); 市场占有率:一般来说,行业领先的公司大约可以占据20%左右的市场占有率,不过,有些行业的商业规律很难形成20%的占有率,比如离散度非常高的打印、货运行业,当然,有些行业则很容易形成垄断,比如石油、电力等,行业里商业模式的可复制性,在做这部分分析的时候往往也能凸显出来。
2.分析产业链和价值链
到这里就比较有意思了,产业链就是将一个行业里负责不同工作的部分聚合在一起,目的是为了理解其中各个环节参与者的联系、结构和价值。传统方式的产业链分析非常复杂,涉及供需、价值、空间等