100万能做什么?怎么做?
依然是黄婷博客上的讨论,现将关于我的评论发言部分归纳如下,讨论是略加思索说的,还是那句话,有看头:
一、100万做什么?顺着讨论主题来
(一)、先看这几个项目行不行:
项目是第一位的,看这个产品和服务有没有市场机会和需求空间,以主持人和参与讨论的朋友提出的假设项目为例:
1、网络银行:
这个概念太泛,每个银行都在做网络业务,就和国美电器也有网店一样;QQ和网游的虚拟货币也有虚拟银行特征;整合银行从中赚大钱的是网银,但是网络对网银来说只是系统工具。整合者还有其它网络支付服务者,支付宝、快钱等;
所以,网络银行100万就不要去沾这个概念吧;
2、人才网:
人才网的竞争也很激烈,综合性的除了中华英才网、51JOB和智联招聘等外,每个区域或者每个大中国区比如华东、华南都有强势的地区综合性人才网。行业性人才网现在也被综合的差不多了,一些行业性门户也可以捎带一部分;人才网目前的问题是线下结合市场的问题和区域市场细化的问题。如果做人才网不如用100万买个人才网回来,但是即使买回来,100万也只能做区域或者行业,在互联网已经不是好买卖。
3、婚介公司:
婚介公司的竞争也很激烈,体现在地方性的婚介组织居多和网络婚介也很多上,如果有一个网络婚介公司有落地的意识和能力,整合区域的婚介市场,就没有太多市场了,就和街头理发店一样,不是没有竞争,是很快会出现洗牌的大户来。
4、理财公司:
是个趋势和热门,但专业性比较强,作业状态较为散漫,目的是让顾客的钱增值和保值,理财公司是个顾问角色,挣得大部分是佣金,前提是必须盈利才能挣到。现在有保险、各类投资股票、基金、期货等,当然再细分有提供资讯的,撮合交易的、代为管理的,需要专业后盾。
(二)、在二线城市做会展(黄提到的)可以考虑
1、看项目:展会是个“配电盘模式”,那类展会?参展的双方是否有需求?
2、可能的制约:二线城市展馆条件不好。
3、展会依据目标类型很多:随便举例,如:
零售型的:
产品流动性贩卖,比如景德镇瓷器贩子的展会,收的是货款,地点很随意。
零售加门票型的:
如蝴蝶展:收点门票,然后再卖点标本;
摊位费加门票型的:
专业性、行业性展会---为商人和企业搭桥梁的,广交会和各种行业性展会;
等等。
4、我认为的原则:
如果不是只属于这个地区的特色和专有,如广交会、世博会、大连服装展、呼市药交会、煤炭交易会等等,展会就必须有普遍性、差异性和大众接受性。
举例:
现在《中国经营报》有个创业项目巡展会,可以关注一下,不能再细谈了。
5、主持人适合做什么?
如果和主持人的业务状态结合:我想有两个内容:旅游产品推介会和酒店用品巡展会,这两个,符合我说的二线城市的大众性、普遍性和差异性原则---旅游市场巨大、酒店和饭店居多。
二、接下来谈怎样快速投放市场?
(一)规律:
前提条件一定是项目被证明可行,推出的产品或服务质量没有问题,因为产品是前提。
(二)、一般性原则:
产品设计完成且被试点证明市场的有效需求后
1、钱:钱是固定的100万,就不谈了;
2 人:看公司的人力状况,不清楚,也不谈了。
3、一般性原则:
集中优势资源,做点的突破,带动面的成长。
用100万做市场,遍地开花、撒胡椒面的做法必死无疑。
三、深度营销、冲击区域第一、取得持续竞争优势
我有个有关渠道的《深度营销模式操作实务》,分享几个幻灯内容:
(一)我们面临的环境
市场进入集约化发展阶段,竞争加剧
客户需求的个性化趋向 (市场细分的趋势)
企业大多在产品和服务上差异化的能力有限
零售终端争夺的本质
对渠道的依赖性
对降价促销的依赖
(二)市场营销环境的不确定性
流通业的发展相对滞后
市场环境快速变化,难以预测
(不连续、不可控、持续突变、复杂多变)
营销环境中的独立变量
需求的不确定性
竞争的不确定性
非理性因素
在这种环境下,企业赢得市场竞争的关键是什么?
(三)市场竞争的实质
市场容量逐步萎缩、竞争加剧
需求的差异化和变化的快速化(速度的竞争)
企业大多在产品和服务上差异化的能力有限
产业开始升级,进入集约化发展阶段
中国流通业的发展相对滞后
(四)深度营销基本思想
加强渠道、买方价值链的有效联系,构建营销价值链
深化与渠道和用户的关系,谋求营销价值链的系统协同效率,获得竞争优势
各环节分销效率的提高
企业与渠道价值链协同效率
改善渠道价值链的增值性(与用户价值链的协同)
提高产品和服务的有效差异性
强调营销价值链的动态管理
强调集中和滚动、渐进和持续市场拓展方式
强调有组织的努力,注重营销队伍培养
强调深化客户关系,开发客户价值
强调市场的精耕细作
(五)深度营销战略的基本步骤
1、确立主导地位,加强营销价值链管理,获得系统协同效率,冲击区域第一,取得持续竞争优势;