文章转载自公众号:数据青年
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关键词:贫富差距, KOL 低保, 报价公式, 限流威慑, 美妆行业
故事起源于一次争执。
公元 2019 年4月3日,我跟“跑快车的张学友”幕后黑手高老师在群里发生了一点争执。
争执的焦点在于,我说星图上接不到单的达人有一万多,而高老师说有一万一千五百多。
虽然从逻辑上看,如果高老师说的对,我说的肯定也对。但由于数据工作者小心谨慎、锱铢必较的臭毛病,我觉得高老师的说法可能会比我更精确,于是我备齐了双手双脚,去星图里挨个数了数。
我去的时候,星图里有达人 12495 位(这个数字还在涨),其中包括一些不太理性的 KOL。比如粉丝少得可怜却开了 1000 万天价(可能是星图平台的技术小哥),比如开出平流层报价但接单为 0 的漫天要价者,清洗数据之后,剩下 12486 位抖音 KOL。
这些人当中,没订单的有 10413 人。
本着数据青年深(ba)挖(gua)到底的原则,我又有了一些新发现。
你看,83.4% 的KOL 没接过单,换句话说,星图上 100% 的广告订单,由16.6% 的KOL 包揽。
16.6% 的KOL 包揽了全部广告订单
再把 16.6% 的细节放大一些,我们还可以发现更大的贫富差距:
前0.8% 的达人包揽了 25% 的订单前2.5% 的达人包揽了 50% 的订单前6.1% 的达人包揽了 75% 的订单前16.6% 的达人包揽了 100% 的订单
跟抖音 KOL 合作,应该花多少钱?
先看 KOL 报价与粉丝数的关系?我做了一个散点图。
图中的横轴是粉丝数,纵轴是报价。不难看出,最高的报价是 80万元(李佳琦Austin),最低价是 500 元。当然,个别极值无法代表真实水平。因此,我们通过一个线性回归得到一个简单的模型:
报价(万元) = 0.013 x 粉丝数(万) + 0.166
这个公式说明:
1. 平均一个粉丝的价格是 0.013 元2. 如果粉丝数为 0,那么报价为 0.166 万元(截距),也就是说,星图上的达人即使一个粉丝也没有,保底也得 1660