想了解DOU+投放的内容,可以查看此文《为什么被人直播间的流量猛如虎,而你却弱成狗》
另外,要说一下,DOU+更多的价值在于锦上添花,而非雪中送炭,如果是规模化电商投放,仍然建议大家研究下抖音上的信息流投放。
毕竟DOU+只是内容热推产品,而Feed流是效果类产品,可以基于直播间的转化目标,如成单率等进行优化,且后台提供的数据维度更全面,最重要的是,Feed流可以直接抢占热门时间段,而DOU+只是在排队;
在邀约KOL种草和带货上,我也有2个小的看法:
一,从邀约KOL种草看:
因为服装SKU过多,且KOL的种草成本攀升,因此,我个人并不是非常建议品牌投放过多的KOL来种草商品,因为可能存在的情况是你的产品最后是真的带火了,但是也过季了(这里,鞋包类相对会好一些)。
那么,什么样的产品可以投KOL种草呢?一,联名款产品:因联名IP自带话题效应,且不是一个单品而是系列,因此可以投;二、季节穿戴周期比较长的产品,如夏季的防晒服/皮肤衣等,这类产品往往可以跨季度穿搭,能够允许更长的种草来实现销售转化。
此外,就是发起挑战赛的时候会涉及KOL的合作,但这里我要斗胆请教下,服装行业发起挑战赛的价值何在?除了影响力建设,还能有什么?强种草效应吗?那么,我研究了这么多场来自服装品牌挑战,我认为效果都没有达标。所以十分期待抖音的“直播挑战赛”,也许能在强势种草的基础上,带来更明确的转化,毕竟这样短、平、快的营销形式更为适合服装;
当然,如果是与MCN关系“铁”的品牌,也可以尝试下“包养”模式,即免费提供服装以减少KOL的“置装”成本,让KOL在没有广告合作的视频里,以及直播时安利你的服装。以我们熟悉的“兔子牙”为例,这个因天天调换服、化、道而出名的音乐类KOL就是品牌可首选的合作目标。
二、从邀约KOL带货看:
有机会合作头部账号带货,就尽量选择头部合作,这是实现“促销”和“清库存”目标的比较保底的选项,但务必选择KOL前,看看他/她的粉丝画像,以及历史带货能力和擅长带货品类,此外,认真看几场他的直播也非常有必要。以及用好这些红人的前置种草也尤为必要。以快手为例,虽然快手当下的短视频电商未成气候,但是,从销售转化上看,大概率仍然是种草越充分,销售数据越优秀。
在文章的最后,提个质朴的建议,服装品牌SKU太多,季节性变