大家好,本人是别克4S店的销售顾问,今天来聊聊被同事们寄予厚望的昂科威S。
这车卖的怎么样?
本地有5家别克,平均每天进店18批客户。昂科威S摆在了展厅最显眼的位置,但100个人里面只有5个是专门来看这款车的。可能是刚上市的缘故,上个月卖的120台车中,只有一台是昂科威S,我一台也没卖。 昂科威S的全款提成是500块,没有负激励;分期会多200-300元提成,具体计算方法非常复杂,一般人理解不了。
现车情况是怎样的?
店里现在有8台现车,其中有5台是指导价23.99万的652T豪华版,颜色是:2黑、2红、1糖杏仁。如果客户想要定新车,需要等待10-15天。
上月卖了一台指导价25.99万的红色限量S运动版,其余的配置都没有开张。
目前价格还比较矜持,分期只优惠2.7万元。按照通用的一贯尿性,几个月后肯定会优惠4-5万块钱(有的店已经开始降价了),到那时候肯定是最低配或次低配最好卖。
买这车的都是哪些人?
来看昂科威S的都是30岁左右的精致中青年,想要买台家用车,有个别客户非常在意行驶中的噪音水平。 钱先生在本地开了几家药店,穿着非常考究,能看出学历不低,现在开着一台老款宝马3系。 他最近要换一台SUV,要求是必须外观漂亮、有格调、配置高、隔音好,昂科威S这款车他非常满意。
但由于钱先生害怕后期大幅降价,自己变成冤大头,所以最近还在纠结着。
买这车的人都会对比哪些车?
厂家把奥迪Q3、沃尔沃XC40、大众探岳列为主要竞品,实际接待过程中还会有奔驰GLA、奔驰GLB、凯迪拉克XT4等车型。这些车型里面,本人遇到过两个对比XT4的,样本量实在太少了。
刘先生今年55岁了,是本地大学中文系的教授,曾经看过GLA、Q3、XT4,想要买台SUV给女儿和夫人开。带着刘先生试驾的时候,他说最近看了很多车型,都没有满意的。这个价位里,外形漂亮的隔音太差,隔音好的尺寸又太大,自己还想要好一点的音响和配置。试驾时为了演示音响,播放《斯卡罗布集市》的时候,他把两只手放在后脑勺上,说自己非常喜欢这首歌。就这样,回展厅谈完价格就直接交了定金,成为本店第一个昂科威S车主。