我有靠谱回答,做酒水渠道15年,现在在宝丰郑州。1.酒水批发没有你想象中的那么好做,利润高。举个例子,假设你代理一款酒,基本的前台毛利率得在40%到60%之间,这还是二线或者三线品牌,当然山寨版或者小酒厂,小品牌会高点,可能会到100%到200%左右,一线品牌的基本毛利率在10%到30%之间那么,问题来了:人工费用最低占比20%房租仓库等固定费用占比10%物流费用占比5%这只是大概计算,如果你销售不好,那么你看到的将不再是利润,是库存,是库存,是库存,说三遍2.酒水目前是低迷状态,没有运营经验的话最好别做酒水,他是一片红海八项规定过后,酒水的消费主力军,政企消费领袖在弱化,反而中产阶级消费能力在成长,逐渐取代政企消费成为主流酒水消费者。可就是这样的转变,造成的结果就是传统酒水批发生意在走下坡路,新兴的互联网线上引流,线下体验才是做酒水新的出路3.管控好成本是做酒水最大的内部问题,要的是走量,薄利多销批发与零售不同,批发酒水基本上加钱就走货,不考虑那么多,做的是快钱买卖,所以管控好成本才是做酒水批发的最大问题。否则你就会发现,招聘了几个业务员,不出货,发了几箱酒还不够运费等情况就简单回答到这里,还有很多,纯手打,太累