我们操作互联网营销,对我们最重要的就是流量,在这个互联网环境下,如果没有流量用户作为支撑,那么操作什么都是做不起来的,可以说失去了流量也就失去了生存的命脉。“拉新引流”顾名思义就是一种拉人过来的意思,简单的说就是推广。接下来,营销圈这篇文章就和大家分享下引流拉新应该怎么做?
第1:客户思维:明确你的客户画像
我们操作拉新引流之前,必须先明确明确你的客户画像,把客户定位清晰一些,因为客户定位地越清晰,引流到的流量就越精准。比方说你是做面膜销售的,那么你的客户群体就是一些爱美的女孩子,这个就是你的客户群体,那你在这个基础上再分析下这类客户群体还有什么特点,那么都给罗列下来,这个就是你的客户画像。
第2:鱼塘思维:建立自己的粉丝流量池
这里说下“鱼塘思维”,如果你不懂的什么是鱼塘思维的话,强烈建议你学习下这篇文章“什么是鱼塘营销,鱼塘营销应该怎么做?”。鱼塘思维简单的说就是把客户比作鱼,而用户聚集的地方就是鱼塘。我们要做拉新引流就是从其他的地方把用户拉到我们的“鱼塘”中,也就是粉丝流量池中。
第3:价值思维:奉献价值建立信任
当用户进入到我们的“鱼塘”之后,接下来不是上来就在“鱼塘”中大批的撒网捞鱼,营销圈认为是慢慢的奉献出价值给用户,从而建立信任感。当有了信任之后,接下来转化就比较简单了,如果你上来就转化成交用户,用户就会反感、抵抗的。