适合演讲的短篇文章加评语适合演讲的短篇文章加评语 JohnHiltonThe author InternationalBusiness Eonomis.He has orked Chinasine95 工作总结与计划范文 、近段时间工作总结在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作,也有了一 点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结: 目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己 有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对2011 年上半年 工作总结汇报如下: 我是今年三月份到公司工作的,在没有负责市场销售管理工作以 前,我的销售经验不足,仅凭对销售工作的热情,而缺乏奶粉行业销 售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一 切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经 验,现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应 对客户所提到的问题,把握客户的需要,基本良好的与客户沟通与信 任。所以经过努力,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断 的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前 有了一个提高,针对市场的一些变化,现在能拿出一些方案应付一些 突发事件。 存在的缺点: 对于奶粉市场了解的还不够深入,在与客户的沟通过程中,过分 的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得 不好,感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上,对市场促销人 员的管理,培训,指导力度不够, 工作计划 《工作总结与计划范文》(http://www.unjs.com)。我容易比较狂傲、 办事不够职业化如赌气不配合等,这些都是阻碍我在工作的道路上继 续前进的绊脚石。在今后的日子,我都会有针对性地修正自己的不 二.下半年工作计划在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1、做好基础工作,为下一步工作做好铺垫。 基础工作在这个行业中很难做,下一步要做好每个店的月平均销 量,按送货次数分解计划,做到有的放矢。维护好客情,做好与客户 的关系,经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录,做到对他 们销售形式与方式了如指掌,针对他们做自己的销售计划。 2、完善促销制度,加强促销员的管理。 促销管理是老大难问题,促销人员出去,处于放任自流的状态。 完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动 性,对工作有高度的责任心,提高促销人员的主人翁意识。培养促销 人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务 能力提高到一个新的档次。 3.灵活运用活动,提高销售质量 现在奶粉市场品牌很多,但主要也就是那几家。在近段时间销售 产品过程中,牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销 售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用,这样可以提高销 售人员及店老板积极性。 在奶粉区域,我们产品的知名度与价格都 很有优势,外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信 我们做的比原来更好。 4、销售目标 下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务,把 任务根据具体情况分解到每一次送货,完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 三.我的建议 1.创造良好工作环境,提高工作效率。 提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作 模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习,互相帮助的氛围,能 提高工作的积极性,不要互相贬低,互相利用。 2、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销 售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们的根本。 在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。 以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。 周工作总结与计划 各位家长、小朋友们: 大家好! 近几日虽然是阴雨绵绵,但咱们过得忙碌、愉快而充 实,现将周工作总结如下: 一、上周工作总结: 1、在周一的晨检中,本班幼儿的个人卫生做的很干净,头发洗 了,园服也很整洁,只有极个别幼儿指甲没剪,幼儿都保护自己很好, 没有带外伤的幼儿,孩子们都能高高兴兴入园。 2、本周孩子们进行了正常的教育教学活动,还贯穿了幼儿的常 规训练,比如:上操、吃饭、上床睡觉的安全等,孩子们都能按老师 的要求积极参与,成效还不错,另外,我们应做好安全工作总结。 3、本周接连几天下雨,早晚天气还是有点冷,温差比较大,流 行病偶有发生,希望家长朋友们给孩子做好预防工作,本周除王宁、 张凯、张亚楠三个小朋友请长假外,其他幼儿请假的少,所以,本周 幼儿的出勤率比较高,只有极个别的孩子带药了,老师都能及时给孩 子喂药,让孩子勤喝水,午休时能给孩子盖好被子,保证了每个孩子 都能健康的入园学习。 4、本周还进行了老师、家长和小朋友“收旧废料”手工作品展, 由于我班家长朋友们的积极参与,我班制作的手工作品件数多、质量 好,在此,(尤其是赵凌楠的爸爸、祁芳芳的妈妈、吕晶乾的妈妈、 张虹宇的爷爷)对各位家长的支持表示感谢。 二、下周工作计划: 1、由于早晨天气有点冷,周一根据天气情况给孩子穿园服,给 孩子彻底搞好个人卫生,剪掉长指甲,洗干净黑指甲,给孩子换洗袜 子和鞋垫,以保持午休时室内的空气清鲜,注意孩子的安全,不要让 孩子带外伤,以保证孩子健康、愉快的入园。 2、夏季虽然已经来到,但一些传染性的疾病时有发生,希望家 长朋友们一如既往给孩子做好预防工作,做好班级卫生工作计划,本 周园内也将进行幼儿夏季体检。老师将会细心地照顾每一位幼儿的生 活、学习、游戏,让他们多喝水,以保证孩子们健康入园。 4、六月份咱们对幼儿要进行“争做诚信小公民”的主题教育, 要教育孩子讲文明、懂礼貌,老师将会进行各方面的引导及教育,希 各位家长也积极投入这一教育行列,对孩子进行文明、诚信教育。 5、感谢各位家长对我们的工作给予的支持与理解,在此,祝愿 家长朋友们身体健康、心想事成,祝愿咱们的孩子们愉快幸福、开心 无限。 写总结的格式 总结的写作格式非常重要,如果说我们对总结的要求是对军人的要求, 格式就像军人的着装,有些凌乱,就不是一个合格的军人。所以同志 们应当重视总结的格式,它是总结“优秀”的前提。