付款条例里面,又包含三个最重要的谈判点,一支付渠道,二交货地点,三账期。
最常见最公平的交易,可能就应该叫做“一手交钱一手交货”,也就是现付。小时候港片里面的场景,两队人马约见面,一方出具一箱货,另一方当场验收,并提供一箱现钞。
生活中更常见的就是你去超市买东西,去餐馆吃饭,你都现结,交货地点、付款地点在同一个地方,且用的是现金。
但是,一旦金额比较大,就容易有人卖假货,这就是诈骗;也会有人现场抢了你的产品而不付款,这就是黑吃黑;还有人现金不够,所以采取分期付款;更有当今网络经济下,不可能强求交易双方肉身去同一个地点交货、付款……所以,自古以来,都有账期这一说,只是越往后越常见而已。
当你谈钱时,你一定要谈下这个钱的到款周期,尤其你是卖方(乙方)之时。
整体来说,账期由好到坏,是如下这样排序:
档次一,提前多年预付款档次二,提前6个月预付款档次三,分期预付款档次四,款到发货档次五,现结档次六,货到付款档次七,月结档次八,押金+月结档次九,双月结档次十,季度结档次十一,半年结档次十二,半年结+6个月银行承兑汇票档次十三,年结+企业承兑汇票档次十四,赖账档次十五,甲方破产
说回工资,看下工资的账期。
我们说,两家公司都谈到了年薪20万,其他条件、企业规模、上班时间等都差不多,不知选哪个好,哎呀,纠结死了。
其实你可以通过账期来考验下这两家:你先从刚刚排序中的“档次一,提前多年预付款”开始,你问,哪家可以预付10年的工资给你,不行就5年,接着2年、1年。谁答应去谁家。
实际上这招在目前公司也可以运用,就说你急缺钱,买房,家里有亲友生病等等,你就问公司借钱,借得越多越好,就说“从我未来的工资里扣”。
意思就是,没办法,我没钱,你老板和公司不帮我,我就走投无路了,哪天我突然跳槽你不能怪我,是你先不仁的……
再退一步,你们领导又不是老板,却虐待你,现在有方法了,明天你就问他或者她借钱,50万,不行30万,接着20万,低于10万都没必要借了。
想管理我,你好歹表现出来点诚意。如此,一旦领导成了你的债主,你就等着TA做你的孙子去吧。欠钱的是爷。
这招中,最好当着老板或者大领导的面来问顶头上司借钱,让后者来不及反应,当场答应了你,也让大领导知道这位不体恤下属疾苦,甚至大领导会带头私人借给你几万,你的直