一种是利益驱动,另一种是内容很重要、很珍贵,家长想要以转发的形式进行保存或是分享给更多人,如家人、好友等。
首先我们来分析第一种情况,利益驱动。我们可以考虑给到家长一些福利,鼓励他们转发或者是拉人。例如,根据家长邀请人数的增加,奖励逐级递增。这里需要我们注意的点是,如果是让家长转发到朋友圈,需要要求他们将转发的截图发给我们的工作人员;并要求他们将相应的内容保留足够的时长(至少保留2小时,避免转发完马上删除);还要保证对所有人可见,避免仅限工作人员自己可见,达不到宣传效果。
另外一种情况是,家长能够主动转发的,这类情况发生的前提是内容一定对家长有用。例如政策类,包括但不限于初中简介、分班考试题型等;以及实用类,包括学习资料的总结等。我们应该多发展铁杆学员家长帮我们转发,因为家长对我们业务人员的朋友圈的“免疫力”较强,但对于同样都是家人、朋友转发的广告,会多几分信任。