华尔街之狼:请把我手中的笔推销给我。
来源于犹太人的一个故事,200考生199个都说这笔如何如何好,未通过面试,唯有一考生说:您正在面试我,没笔如何做面试记录,请买下它吧!该考生脱颖而出,通过面试!
~与其告诉客户你的产品如何好,不如告诉客户这个产品正是他所需要的。
不要说功能,要说效益,效益才是沟通的基础。
在影片中,乔丹·贝尔福特曾经两次“售笔”。
第一次是和创业伙伴一起,乔丹·贝尔福特说“把笔卖给我”,他的一个同伴说“能给我签个名吗?”,贝尔福特说“我没有笔”,于是同伴把笔甩给他,他很高兴(他的同伴揭示了销售的秘诀:启发并创造需求);
第二次卖笔,是在他出狱后的授课会上,他拿出笔,挨个的让台下的人卖给自己,而台下的人没有一个人能让他满意,为什么?
原因是:当年那群人和最后坐在大会场的人是不一样的,对比一下开头,只消看一下开始那群社会最底层人的眼神,便能感觉到那种狼性,那种排山倒海而来的杀气腾腾的感觉,为了活着不害怕规则,不害怕世界,更不害怕未来。
但是最后的那群人,是已经可以坐在明亮大厅听课的一群中产阶层,这群人极度缺乏干劲和拼劲,说话没有底气,做事囿于条条框框的,平庸、太平庸的一类人。这个可以从他们的眼神中看出来。