随着现代生活越来越富裕了,不缺钱的人也越来越多,对生活品质的追求是越来越高了。人终会有老去的一天,都会有走了的一天。中国人的本土思维模式,就是不管活的怎样,走的要体面些,这也正是为什么古代墓穴大都有大量宝藏的原因。即使是平民百姓,身后事也是非常讲究的,入土时配备的东西也是有格制的。而选择哪里入土,更是有大奥妙。
首先,自己要有知识储备,例如风水的,姓名的,奇门遁甲的,手机号的,玄学的,历史学的,国学的等等,会得越多越杂越好。第一可以用来保护自己,第二可以真正的帮到客户解决一些实际性的问题,并非纯粹的买卖,你要把自己当作大师来看待,而不是一个销售。
因为卖的是公墓,所以首当其冲的是风水学,也就是社会人文环境管理学。从古至今,中国人对墓地都是很讲究的,这当然不仅仅是因为迷信,因为一个好的地方,风水格局一定是很考究的,活人站在那里都觉得很舒适,上风上水的地方不仅养人,也可以养尸,如果是火化后的骨灰,也是可以滋养墓主后代的。
在风水学中,承袭着一句亘古不变的话,就是看现在自己如何,看的是阳宅风水格局。看子孙如何,看的是阴宅风水格局。所以阴宅也就是墓地,甚为重要。销售的时候要是懂些风水,那就是大师,大师出名了,客户家人越来越好,大师也就不愁客户和销售量了,而且收入不仅仅是销售的那点收入,可能更多的是选公墓配客户的收入。
同样的,从姓名,手机号,奇门遁甲,玄学等上面都是可以看出阴宅风水格局的,上一辈人,这一辈人,下一辈人,如果分配公墓都是可以看出来的。当然了,很多人没有机遇学这些东西。如果你也不想靠近这些知识学说,也可以利用讲故事的方法推销。
例如你的历史学和国学知识很渊博,那你就给客户讲故事,某朝某代某帝王等的墓地如何,讲究什么,古人多么重视。历史的实证,在阐述一些个人观点,大部分的人是都可以接受的,因为现在很多景点就是墓地,例如十三陵,兵马俑,辽金历史博古馆等等。
如果你什么都不会,什么也不知道,什么都阐述不出来,历史什么的你也一概不清楚,只知道卖东西赚钱,而不在乎自己卖的是什么,也不愿去探究了解,更不愿当什么大师轻松销售的话,可以选择扩大销售市场途径,选择几个“点”为你所用,从而变成“面”的销售。
这个选“点”变“面”,可能很难理解,实际就是多撒鱼饵,钓鱼上钩。