尽管那是一个市场趋冷的年份,但汇置却屡次创造沈阳新开盘销售业绩的新高。
而汇置的2021依然是一个大卖之年,多个项目快节奏的开盘,接连上演“淡市里的一把火”。更值得关注的是,在中指研究院刚刚发布的“2021上半年中国房地产销售业绩TOP200”中,汇置地产集团以良好的销售业绩,位列全国销售面积162位,销售金额172位,实现了本土房企在全国房企排名中的最好成绩。
这个排名,再次佐证了能力的真相。
五
发展潜力——
土地储备量充裕,同时拿对土地为汇置发展铺就坦途
土地是房企的生命线。
我们来看看汇置为未来竞赛筹备的弹药储备。
截至目前,汇置地产集团旗下土地储备已经超过1000万方。今天汇置已经成为沈阳土地储备量头部房企之一,高存量为可持续发展奠定基础。
当然,规模这件事要一分为二来看,拿对就是蜜糖,拿错反而成了镣铐。毕竟,在规模激进扩张下,倒下的房企也是尸骨累累。我们来看汇置的土储特征,会发现两条关键金线:
其一是,它今天的土地储备,部分是前几年完成的,部分是通过并购低价入手的,更低的土地成本,就决定了它有更多的“钞能力”投入到产品开发上,也就有了其“高福利住区”的核心竞争优势;
其二是,汇置有一个很重要的能力——穿越周期的市场判断力。从汇置5大区的布局来看,它在土地市场表现出惊人的嗅觉,精准把握了城市板块轮动的机会,最终板块发展红利反哺开发,赋能市场占有率上行。
综上,妥妥看出,多元拿地能力的叠加,为汇置创造可持续发展的恒动力。
写在最后:
不止一次,听业内人讨论以及对标汇置式胜利的秘籍。
但其实,把汇置的业务版图概括性的拆解开来,从笔者的视角来看,汇置做到的这些要点,关键在于“用户视角、需求思维”的出发点,正如汇置自己所说“我们卖给您的不止是房子,更重要的是一种全新的生活方式。”真正把自己沉在用户需求里,进而去全维度地解决用户需求。
其实这并非是什么独有秘籍,而是一些业内的通识,但是,恰恰是这些最基本的要点,却并非绝大多数房企能够真正做到。
优秀的胜利者,做对的事情就是做好了那些最为本质的动作和要求,这才是最值得尊重和借鉴的。