工作总结与计划范文 、近段时间工作总结在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作,也有了一 点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结: 目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己 有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对2011 年上半年 工作总结汇报如下: 我是今年三月份到公司工作的,在没有负责市场销售管理工作以 前,我的销售经验不足,仅凭对销售工作的热情,而缺乏奶粉行业销 售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一 切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经 验,现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应 对客户所提到的问题,把握客户的需要,基本良好的与客户沟通与信 任。所以经过努力,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断 的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前 有了一个提高,针对市场的一些变化,现在能拿出一些方案应付一些 突发事件。 存在的缺点: 对于奶粉市场了解的还不够深入,在与客户的沟通过程中,过分 的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得 不好,感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上,对市场促销人 员的管理,培训,指导力度不够, 工作计划 《工作总结与计划范文》(http://www.unjs.com)。我容易比较狂傲、 办事不够职业化如赌气不配合等,这些都是阻碍我在工作的道路上继 续前进的绊脚石。在今后的日子,我都会有针对性地修正自己的不 二.下半年工作计划在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1、做好基础工作,为下一步工作做好铺垫。 基础工作在这个行业中很难做,下一步要做好每个店的月平均销 量,按送货次数分解计划,做到有的放矢。维护好客情,做好与客户 的关系,经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录,做到对他 们销售形式与方式了如指掌,针对他们做自己的销售计划。 2、完善促销制度,加强促销员的管理。 促销管理是老大难问题,促销人员出去,处于放任自流的状态。 完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动 性,对工作有高度的责任心,提高促销人员的主人翁意识。