最近有这么一个段子,以往社交语言是:你吃饭了吗?
现在社交语言是:今天你出摊了吗?
哈哈哈,很多人恨不得拾掇拾掇家里,看有啥可卖的,也体验体验摆摊的生活。
以往摆摊像做贼一样,就差后脑勺长双眼睛,时时刻刻盯着四面八方突如其来的城管们。
现在响应政策号召,可以大张旗鼓的摆摊了,把摆摊老手们高兴的只差放鞭炮了。
最近我看了很多文章,标题是摆摊月薪10万,一年买几套房等等,很多涔汐读者们私信说:
涔汐,我也要辞掉工作,全天出动摆摊去。
“摆摊”这个话题涔汐有些发言权的,北漂的时候也没少摆过摊。
今天针对“摆摊”这个话题,涔汐揭开这个行业的真相。我先说说,摆摊最好赚钱的时间是什么时候?
10年前,也就是09年08年,那个时候,网购还不流行,再加上经济形势不错,只要在人流量多的地方,不论你卖啥,月收入都比在公司普通白领的收入高多了。
那个时候,在北京地铁口、学校附近,人流量旺的小吃街,广场附近等等都能看到摆摊大军。
就拿北京天通苑5号线开通后,当时一对卖饼的摆摊夫妻来说,一年收入40多万都是轻轻松松。
你看他们穿不像穿,戴不像戴的,但是人家的收入可能比你在企业上班高多了。
但是2015年之后,摆摊就没有之前那么能赚了,主要影响是网购,还有城市管理。
前面内容是我介绍以往摆摊的大环境,接下来,我们今天再来谈谈摆摊这个话题。
今天如果你要再去摆摊,还能像10年前一样赚吗?
价格优势还有吗?
10年前摆摊,能赚钱,一个非常大的优势,是消费者图便宜。
实体店很多东西,房租人工成本太高,所以东西卖的贵。而那个时候,网购还不成熟,很多人也没有网购的习惯,所以地摊品价格的便宜,对于消费者来说有着非常大的诱惑力。
那个时候,很多人在摊面购物,只要觉得东西便宜,甚至不思考对自己有没有用,就直接买了。
但是现在是什么时间?
2020年啊,连农村的老太太和大妈们都知道用拼多多、淘宝网购了,你摆摊卖的东西,对于他们来说价格不再是优势了。
你卖的便宜,或许很多人在网上淘淘比你卖得更便宜。
疫情后,都在勒紧裤腰带了。
今年全球的经济形势都不太好,疫情期间,有些专家预测:疫情后,报复性消费。
然而中新网报道给出的具体数据是:2020年,第一季度居民存款增加6.47万亿,同比增加4000亿;
这个数据代表啥意思?
代表着:现在人都在打算勒紧裤腰带,精打细算的过日子,不再大手大脚冲动消费了。
以前摆摊,只要东西足够便宜,很多人看到了,多少会买些。
但是疫情过后, 给底层人带来了很大的经济“危机感”,前段时间报道,中国6亿人月收入还不到1000元。
其实,绝大部分的人还在生存线上挣扎着,这个时候,消费者偏向于理性了,买东西再便宜,还得掂量掂量这个东西对我到底有没有用。
前几天,我看到一个摆摊老手拍的视频说:
以前一出摊就有几百收入,现在出摊一天才几十元,熬了一天,真难做啊。
任何行业都分二八定律,摆摊选品很重要。
摆摊能不能赚钱养家?能。
但是还得分你卖什么?为了写这篇文章,昨天周末下午,我专门到附近的广场走走,发现整条街都是摆摊人员,街道真是恢复了烟火气,比过年还热闹。
每个摊面我都看看,发现有些摊面冷冷清清,有些摊面忙得热火朝天。
最赚钱的摊面是卖小吃、水果、蔬菜类的,冷冷清清的是卖服装鞋子的。前几天,我看到几个网友留言:
今年我不准备买衣服了,把往年的衣服拿出来都能穿穿,只买必须品了。
所以,现在摆摊不像大家想象的那么简单,低价进货,转手卖出去,然后等着数大钱就行了。
很多人早出晚归,一单没出,还没有把路费、辛苦费挣回来呢。
如果你摆摊不是涉及到日常必需品,比如水果、蔬菜、食品等,而是涉及到有些冷门的产品现在不一定好卖了。
不是所有的产品都好卖,不是所有的摆摊的月入都过万,现在摆摊的大部分能够温饱就不错了。
摆摊是门学问,不动脑、不吃苦的人干不了
前几天,我的一个年轻的粉丝说:
涔汐,我不想到公司上班了,太累了,我现在想摆摊去,多自由,还能挣钱。
俗话说:外行看热闹,内行看门道。
绝大部分的外行人跟这个姑娘一样,以为摆摊特别简单,进货后找个地方,卖就行了,不用动脑子。
可实际情况根本不是这样的。
早几天,一个摆摊大哥发了一个摆摊视频,他是专门卖纸巾的,他的回答是:摆摊如果当成一门生意必须早上出摊,晚上也要出摊,单单只靠晚上根本不够温饱。
首先你必须得吃得了苦,早上4、5点起床开始搬运货物,6点赶到早市开始卖货。
下午收拾货物再搬运,找一个晚上人流量多的地方赶夜市,晚上收摊回家基本都是11点了。
而且还得提前多找几个人流量多的地方,出一个分析报告,看看哪个地方更合适摆摊。
有些地方适合长期摆摊,有些地方适合流动性摆摊,长期摆摊还要配合营销策略等等。
说到这里,我是告诉大家摆摊要想赚大钱没有大家想象的那么容易,首先你得勤劳,贪睡偷懒,三天打鱼两天晒网,吃不了风吹日晒苦的人,趁早点儿别做这行。
另外,除了勤劳,还得需要动脑做市场分析、调研,学会营销、销售、懂得一套人际交往的江湖智慧,不然只能看到别人赚钱,自己连辛苦费都挣不回来。
简简单单的摆摊,真正想做好没有那么简单,其中的学问大着呢。
不是所有的人都适合摆摊,有些人更适合打工
成都摆摊试点,一夜之间解决了10万人的就业,所以政策才开放。
摆摊政策的开放,最主要的目的是给生活在底层,却找不到工作的人一个生存的出路,确实给了很多底层老百姓们生存机会。
如果你是这几类人群,可以通过摆摊来求得生存:
1、自己经营实体店,压的货物太多;
我认识的一个朋友是专门生产艾灸的,疫情期间压了很多货物,她就是通过摆摊销出去不少库存;
2、暂时确实找不到工作,就业机会太少了;
现在的就业机会确实不多,僧多粥少,摆摊增加点儿收入,总比混吃等喝强。
3、有着丰富的技能,摆摊跟本职工作对接;
比如,有些酒店、饭店倒闭,这些厨师们,摆摊卖个小吃;
比如,有些教育培训机构,通过摆摊来宣传自己的课程;
比如,有些绘画的人员,可以通过摆摊卖现场真人素描画等等。
我不建议目前有一份儿稳定工作的人,辞掉工作去凑摆摊的热闹。如果单纯就是为了体验生活,可以业余体验一下。
摆摊只是目前特殊时期,解决底层人生存压力的一个出口,至于经济恢复之后,到底还能不能长期摆摊,这还是个未知数。
另外,摆摊不是大家想象的那么简单,你羡慕摆摊的自由,摆摊的人员还羡慕你在公司上班轻松呢。
针对很多想辞掉本职工作的人,我想说说:
今时不同往日,别再盲目轻信人人摆摊能月入过万了,任何行业都存在二八定律,赚大钱的是极少部分的人,一部分的人够温饱,还有一大部分人在生存线上苦苦挣扎着!