零级渠道,也 可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况。 在零级渠道中, 产品或服务直接由生产者销售 给消费者。 零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、 需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠 道。 在IT 产业链中,一些国内外知名 IT 企业,比如联想、 IBM、HP 等公司设立的大客户 部或行业客户部等就属于零级渠道。另外,DELL 的直销模式,更是一种典型的零级渠道。 一级渠道包括一个渠道中间商。