摘要:与MWC擦肩后,高端手机却意外地在线上大放异彩。
东边不亮西边亮。
突如其来的疫情,带走了高端手机在WMC上的高光时刻,却让他们意外收获了另一个新舞台:线上发布会——这里不仅有聚光灯,更有真金白银的销量。
从李佳琪、薇娅的线上直播带货,到京东超级发布会和天猫超级品牌日,再到bilibili突破次元壁的新式发布会,再加上期间波浪式袭来的花式互动促销,高端手机线上带货玩法的多样性,也远超于我们的想象。
Z flip、Find X2出圈
与官方线上发布会三星高层干巴巴地介绍不同,李佳琪在介绍三星Z flip时显然更懂他的"闺蜜们"要什么。
"太美了吧!"、"你不再需要找支架,你可以随时自拍、随时接听视频电话,甚至你化妆时也能把它立在桌上当镜子!"……随着李佳琪一句句赞叹,加上最大白话但却十分生动的日常场景体验,不少女性消费者当下在推送的电商链接上下单。
连笔者的一位媒体朋友都感叹,本来评测后觉得很多槽点,但看完李佳琪的直播却动了买台送女友的心。
另一位超级带货红人薇娅,则在天猫女王节上花了十多分钟的时间,向粉丝们安利了OPPO Find X2。
当Find X2的高刷新率、10亿色的超感屏等硬邦邦的数据,化为薇娅镜头前亲测的流畅感、震撼力时,宅不出户的你也似乎到了线下店体验了把手机。
头部红人带来的消费者关注流量惊人,在三星Z flip和OPPO Find X2直播时,仅礼物和赞就收获了千万量级。
头部红人直播背后,实际上是当下更为波澜壮阔的头部电商直播热潮。电商式发布会的重头戏,在京东超级发布会、天猫超级品牌日这样的官方战场。
3月6日,在OPPO Find X2 Pro海内外同步发布的同一时间,京东超级发布会也在京东上线。区别是,京东超级发布会时长比官方发布会时长更长,在发布会前后均有主持人与数码达人为消费者答疑解惑、亲测体验,并随着发布会的进程实时地推送各种消费者关注的产品链接、促销抢卷。
而在天猫平台,承接此前红人直播带货的安利,天猫、OPPO联合上海电影制片厂一起,专门复刻了120Hz的《大闹天宫》,更推出联合定制的Find X2"大闹天宫"礼盒,这让3月13日的OPPO超级品牌日,带给消费者更多惊喜。
就像股票分一级市场、二级市场一样,此前,一款手机的亮相也有着约定俗成的次序,首波围观发布会的群体都是极客或媒体圈层,而消费者则在后端销售环节才正式参与。
MWC就是一个典型的一级市场。在这里,聚齐了全球范围的第一受众圈层,所以品牌们争先炫技,希望在高端旗舰产品上杀出重围。
而如今Find X2等旗舰手机产品的线上发布会,则向我们说明这一次序已被打破。
数以万计的消费者,成为发布会的首波围观者之一。换句话说,高端旗舰手机的发布会已经"出圈"。
而Find X2系列则更进一步,并不停留于头部电商平台,在更受年轻人喜爱的ACG视频平台bilibili上,早于官方发布会先办了一个打破次元壁的发布会。