并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同,了解到在一个公司上班 工作态度是十分重要的。与同事的相处也是十分重要,因为一个公司就是一个团 工作态度是十分重要的。与同事的相处也是十分重要,因为一个公司就是一个团 工作态度是十分重要的。与同事的相处也是十分重要,因为一个公司就是一个团 队,一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的,如果没有一个和睦、团结 队,一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的,如果没有一个和睦、团结 队,一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的,如果没有一个和睦、团结 的团队,项目是不能顺利完成的。 的团队,项目是不能顺利完成的。 的团队,项目是不能顺利完成的。 222、摸索过程 、摸索过程 、摸索过程 对工作的环境了解后,开始有些紧张的心慢慢平静下来,工作的期间每一天对工作的环境了解后,开始有些紧张的心慢慢平静下来,工作的期间每一天 对工作的环境了解后,开始有些紧张的心慢慢平静下来,工作的期间每一天 按时到公司上班,透过几天的观察和揣摩,此刻 按时到公司上班,透过几天的观察和揣摩,此刻 按时到公司上班,透过几天的观察和揣摩,此刻 CALL CALL CALL 客,基本上是没有问题了, 客,基本上是没有问题了, 客,基本上是没有问题了, 最大的问题就是: 最大的问题就是: 最大的问题就是:房源地址还不是那么清楚, 房源地址还不是那么清楚, 房源地址还不是那么清楚,有一次客户需要一间 有一次客户需要一间 有一次客户需要一间80 80 80 方以下的单 方以下的单 方以下的单 位,因为对盘源还不了解,找了好半天才找到,客人跟别人走了。所以,我们还 位,因为对盘源还不了解,找了好半天才找到,客人跟别人走了。所以,我们还 位,因为对盘源还不了解,找了好半天才找到,客人跟别人走了。所以,我们还 是要多去熟悉房源,熟悉地址。 是要多去熟悉房源,熟悉地址。 是要多去熟悉房源,熟悉地址。 我曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到畏惧过,不敢接触,但是慢慢觉我曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到畏惧过,不敢接触,但是慢慢觉 我曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到畏惧过,不敢接触,但是慢慢觉 得只要你用心地做,反而又会左右逢源。越做越觉乐趣,越做越起劲。清朝改良 得只要你用心地做,反而又会左右逢源。越做越觉乐趣,越做越起劲。清朝改良 得只要你用心地做,反而又会左右逢源。越做越觉乐趣,越做越起劲。清朝改良 派代表梁启超说过:凡职业都具搞笑味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生。 派代表梁启超说过:凡职业都具搞笑味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生。 派代表梁启超说过:凡职业都具搞笑味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生。 因此,做账切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁。做任何事都一样,需要有恒 因此,做账切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁。做任何事都一样,需要有恒 因此,做账切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁。做任何事都一样,需要有恒 心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸 心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸 心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸! 333、沟通技巧的掌握 、沟通技巧的掌握 、沟通技巧的掌握 因客户的性格,采用不同的处方,对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲因客户的性格,采用不同的处方,对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲 因客户的性格,采用不同的处方,对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲 从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公 从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公 从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公 司的品牌、产品的卖点上,而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了,就应利 司的品牌、产品的卖点上,而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了,就应利 司的品牌、产品的卖点上,而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了,就应利 用好案场的氛围,假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户,案场的其它同 用好案场的氛围,假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户,案场的其它同 用好案场的氛围,假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户,案场的其它同 事要做好配合工作,共同营造畅销的氛围。 事要做好配合工作,共同营造畅销的氛围。 事要做好配合工作,共同营造畅销的氛围。 其实我感觉,所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高,让客户满意,最关键其实我感觉,所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高,让客户满意,最关键 其实我感觉,所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高,让客户满意,最关键 的就是分清客户的类型,然后有的放矢地抓住客户的心理。 的就是分清客户的类型,然后有的放矢地抓住客户的心理。 的就是分清客户的类型,然后有的放矢地抓住客户的心理。 在沟通的过程中要有自信,在沟通的过程中要有自信, 在沟通的过程中要有自信,这是最主要的, 这是最主要的, 这是最主要的,更重要的是让顾客有一种满足感。 更重要的是让顾客有一种满足感。 更重要的是让顾客有一种满足感。 销售时要将有形产品和和延长产品二者合一,并使购买者理解它,这样就到达促 销售时要将有形产品和和延长产品二者合一,并使购买者理解它,这样就到达促 销售时要将有形产品和和延长产品二者合一,并使购买者理解它,这样就到达促 销的目的,有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。