- W4l0 x6 成本分析,第一,建筑成本高,因为是框架结构,土地价格,各种税费、拆迁费用,请建筑单位人工费,加上成本如水泥钢精,有钱还不一定能在这里拿地,因为没关系是拿不到土地 客户要求回家商量,考虑时。比较比较 先生,不管您是否买我们的房,我们的话都已经讲到:说实话,您觉得行就买,不行就去比较。但我们可以自信说一句,只要您是真正想买房,最终还是会到我们这里来,在我们这 买了房的很多客户都是这样比较来比较去,最终还是觉得我们这儿好。 商量肯定时要商量的,因为毕竟不是买件衣服,不好就送人或扔掉都无所谓,但买房是百年大计,(这句说得有点牵强,房子最都也就70 年,能活的百岁的又有几个?个人感觉这句 最后不要说)是大事情,买得好,皆大欢喜,弄得不好,终生遗憾,所以商量也是应该的。 但怕就怕等您商量好了,回头再` 来时,您的所选已经没有了,我们公司基于为投资者所想, 有个好办法,故为您封三天,三天以后就签合同,不签退订就是。 先生,买房是大事肯定应该商量,但说到别人回去商量,我信,但说您我就不信了,您看,您生意做得这么好,事业这么发达,我相信您的夫人一定既漂亮又贤惠,您买这么好的房子 送给她,她高兴都来不及啦。再说生意是您做,钱也是您赚,一看您就是有眼光,做事果断 的人,您的事业成功之处就在此,抓住了每一个机会。房子既然要买,况且您有喜欢,(您 的喜欢就是眼光呀!)首期款又没问题,那您还有什么考虑的呢?我做房地产多年了,不知 您所要考虑的能否告诉我,帮您参谋一下,但有的人也因犹豫不决而错过了很多机会,原因 是不能当机立断,如果您不买,我肯定是为您可惜,因为谈了这么久,可以说我都是为您着 想的,我们可以交个朋友吧! 先生,您生意做得这么好,事业又这么成功,太太肯定相信您的眼光,您买了,太太肯定相信您的眼光,您买了,太太肯定满意,喜欢的。 k9t0 c6 V2 „„跟朋友商量:先生,您肯定相信朋友胜过我,但是朋友一般不会为您做任何决定意见,因为这是大事, 所以问朋友不会有结果,再说您朋友又不熟悉楼盘,还不如把您的想法告诉我,我从事房地 产多年,不敢说专家,但对每个楼盘都能比较客观地分析,对本楼盘就更了如指掌了,虽然 我们今天才相识,但相识就是缘分,一回生,二回熟,如果您相信我,我们交个朋友,我是 一定会为您着想的。 z2F4 还跟谁商量呢?看您提出的问题就知道,十个男人也没有一个像您这么自己的,看您的气度、气质,听听您的谈吐,就知道您是一个有主见、有魄力、自己赚钱自己花的成功人士。再说, 您商量什么呢?这样低的房价,闻所未闻,这么好的外观造型及房型,您说呢?不错,买房 是件大事,应慎重,但请您想想,这样的价格,这么好的房型,这么好的环境地段„„您做 生意这么成功,一定比我更清楚生意场上的决策必须是果断,否则,时机是稍纵即逝,把机 会白白错过。 前几天,我手上的一个客户,看中了一套房,我劝他订合同时,他说要回家去商量,第二天给回话。结果当晚被另一个客户看中,当即签了合同,第二天,他们一家人兴冲冲地拿了支 票签合同,说很满意那套房时,我真不好开口告诉他们,但不说也不行啊,最后他们只好遗 憾地选了另一套。先生,您每次成功的生意一定离不开当机立断,我看没问题,现在我们 来把这套订下来,身份证带了吗?没带没问题,号码告诉我就行。 我看您就是一个既温柔又贤惠的好太太,老公主外,您主内,老公的一切成就都有您的一半功劳,辛辛苦苦辅佐老公建立了一份家业。不过男人的本性我不说您也知道,一有钱就作怪, 女人辛辛苦苦操劳一辈子,怎能和那些刚出校的姑娘比?这样的事情我们见多了。当然您的 老公肯定不会这样,但作为女人应提前留心眼。抓个房子在手上,天塌下来也不怕,女人给 老公打了一辈子工到头来也不见得抓得上一套房子。从另一个角度看,做生意就是玩数字游 戏,一个不小心,就会倾家荡产(我的一个朋友不就是在微波炉生意中亏了100 多万)赚了 钱,就应置业,再说一般男人有钱后就喜欢赌,玩女人,应酬等,一个月花几千上万是常事, 没办法 ,男人要威,女人就要稳,您买套房子,分期付款,无形中逼老公手头紧一些,将 那些不必要花的钱存下来,投在不动产上,同时又保值、升值,这样多好 这句话没有多少 人爱听,房产跟保险不一样,这样让人听起来有变相诅咒的意思,用的不当的话,客户甚至 会对你反感。 先生,我真钦佩您的孝心,不过我可以肯定,您父母不会同意。为什么?因为您买房子送给他们,父母怎忍心花儿女这么多钱呢?如果我有您这个能力,我会将房子先买下来,回家 后跟父母说:“爸妈,我送给您们一件礼物”。他们肯定会骂您乱花钱,但背后还不知道怎 样向左邻右舍炫耀呢。这样做了,于老人延年益寿,因为心情好,于您做儿女的,钱也没有 花,既尽了孝心,还可以升值保值,父母百年之后,房子仍是您的,两全其美。 k8z4 父母存这些钱,肯定很不容易,而且对现住房很不满意才决定买房的。您在外面,见多识广,对户型保值、升值、环境方面见识得肯定比父母多,他们多半还是听您得意见,再说这房子 最后还是您手里,先生,相信您的眼光肯定没错,您满意,您父母也一定满意,我们现在 就把它订下来。 -----------------------------1 请问您做哪一行?不论做哪一行,从来没有人说自己的资金有多余的,都希望生意越做越大,资金越投越多。先生,请问您上次和家人团聚是什么时候,看得出您是一个成功的商人, 但不见得您就是位称职的丈夫和父亲我想不是您不愿意,主要是您还没找到一个温馨的家。, (现在很多买房人有很大部分客户是二次置业,要小心这句话说出去的后果)那么,您做得 这么辛苦为了什么呢?还不是为了给爱人一个浪漫的家,给孩子成长创造出一个良好的环 境,趁着今天有能力的时候,拿一部分钱出来改善自己的生活,用这个钱买个心情舒畅,买 个健康也是值得的。& 人生苦短,享乐及时,生意场上风险迭出,而不动产是最好的回避风险的港湾。老话说: “鸡蛋不要放在一个篮子里”,应该分散投资,分散风险。 I8y6 买房无论是居住还是作为投资,实际上都是一种投资行为,因为买房一次投入的资金较大,作为投资肯定是要有回报率的,您今天30 万买一套房,肯定希望它明年变成40 万甚至50 万,那怎样才能有更高的回报呢?依我做房地产的经验,源引香港地产大王李嘉诚的话来说 决定房子能否升值,最主要的有三大因素,第一是地段,第二是地段,第三还是地段,那地 段为什么这么重要呢?就拿我们的房子为例,我们这里并不是市中心,但交通方便,呼市的 公交车都在门口上车,平价市场就在附近,生活方便,再说呼市服装市场就在斜对面,生活 方便。