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马云曾经说过:所有革命性的新事物诞生的时候,最早是大家看不见,因为它太小;接着是看不起,因为它看起来很低端;然后是看不懂,因为它增长的逻辑,你不了解,与以往的打法不一样;最后是来不及,因为跟不上,时代已经滚滚而来,又滚滚而去。
今天的拼多多又何尝不是如此呢?
从2019年底到2020年6月短短半年间,拼多多的市值就从300多亿美元冲破了千亿美元大关。这种现象实际上反映了投资者对拼多多的青睐,直接说明了拼多多的价值所在。一家公司的市值就是所有投资者给它的投票,不过这种投票是用金钱进行的。所有聪明的投资者,正是由于长期看好拼多多未来的增长空间,才共同推动了拼多多的市值持续上涨。
为什么拼多多这么值钱?是因为它的商品便宜吗?商品便宜只是表面的现象,真正的动力远远不是如此。
拼多多真正的动力是什么?绩动人薪认为有以下三个要素。
(1)社交流量爆增
拼多多依靠微信的庞大流量及社交关系,渗透进电商领域。其新鲜的玩法给本已成熟的电商行业注入了无穷的动力,这种动力是传统电商所不具备的,以至于拼多多的玩法产生了一个新名词——社交电商。社交属性使拼多多获取用户的速度奇快,而累积下来的海量活跃用户则是拼多多的底气所在。
(2)渠道下沉扎根
拼多多解决了十八线城镇消费者对中小件物品的需求问题。天猫、京东没有解决这个问题,因为这两个平台定位于白领阶层,使用它们的多半是一二三四线城市的人群;淘宝没有解决这个问题,因为淘宝购物的过程太复杂了,使用起来不方便。拼多多的界面设计可能是所有电商平台中使用最简便的一个。正因为简便,拼多多才会被很多没有网购习惯的消费者入手试用,而这些新网购用户正是其获取的增长用户。
(3)优化供应链和产品性价比
拼多多现在有约3000人立足于各个产业链,和卖家一起尽力发挥供应链的能力,以及规模化生产的效能。中小件消费市场的客单价低、复够率高、转化率高,这个市场的体量之大,足以再造一个能媲美京东、淘宝的新电商平台。从长远来看,拼多多的业务除了电商,或许物流、支付、金融都会成为其涉猎的商业领域。因此,拼多多的业务领域将会和淘宝高度重叠,这是未来拼多多发展中即将面临的局面,竞争将在所难免。
拼多多自从上市以来,始终伴随着很多非议。人们一方面嘲笑它山寨、卖假货、产品品质低劣,另一方面又惊叹于它的增长速度之快。尤其是拼多多在美国纳斯达克上市后,其用户增速、交易量、交易额、快递量、覆盖人群等数据都呈现爆炸式增长,“超越京东、追赶淘宝”成为拼多多的梦想。