铝材属于工业品,具有用户分散,订单大的特点。基于以上两个特点,从事铝材销售的业务员开展起来工作就比其他行业要困难一点。因为订单大,采购方通常会比较慎重,销售人员要说服客户需要花费更多的精力。因为用户分散,所以业务员不得不奔波各地拜访。如何才能省事省力省心的开展业务呢?听听一个老业务的经验。
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