在2018医药行业新环境下,医药销售代表该何去何从呢?小编梳理了5个医药代表转型的成功案例,希望对大家有所启示:
转型案例1:科研学术支持
医药销售代表服务的群体主要是医院医生、医学院硕士/博士/老师、专家教授、院长等高端人群,这些群体研究经费充足并有非常旺盛的科研学术需求(课题申报、论文发表、出国访学等),由于掌握着这些群体的资源和专家资源,医药代表转型到科研学术服务公司市场服务也是一个非常不错的选择。
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转型案例2:学术培训讲师
医药代表从单纯药品销售推广的“药贩子”向学术培训转型已经有很多成功案例,由于对医药研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较、相关政策、法规、方针、管理等熟悉和了解,让医药销售代表转型成为学术培训讲师成为可能,据了解绝大部分讲师收入不菲。
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转型案例3:会议组织服务
定期组织医院内产品推广会是医药销售代表进行产品销售最有效的方法之一,由于经常参与组织不同类型的产品推广会或学术会议,有些大型学术会议动辄几千万、上亿元的投入规模,而医药销售代表是最了解会议组织流程的一个群体,加入一个会议组织类型的公司从事会议组织服务,也是一个很好的选择。
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转型案例4:互联网医疗顾问
医药代表由于有多年的临床推广处方药经验,认识了大量的医生和专家,也经常和医院相关人士打交道,而且懂得一些医疗营销方法和技巧,转型成医疗顾问加入到互联网医疗公司从事线上会诊与线下诊疗服务也是一个不错的选择。
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转型案例5:私人医疗机构合伙人
当前医疗行业改革不断深入,政府鼓励医生多点执业,鼓励个人办医,分级诊疗等,特别是2017年6月1日《中医法》颁布执行了,中医诊所的开办只需要备案即可,一系列的利好政策,有创新的医药代表如果整合好身边的业务资源,共同开办私人医疗机构也不是件很难的事情,但是前期投资较大,亏损风险较高。
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知道转型做什么还不够,最重要的还是要自己有“料”!小编为广大医药代表们做好本职工作以及转型提供了一些免费学习资料,希望能对大家有所帮助!
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