你若盛开,清风自来。
生活中,能够不断给周围带来正能量的人,身边也会伴随着强大的能量场和更多的机会。
当你学会激励身边人的时候,也会受到周围朋友们的喜欢,你会成为对方生命中的重要人物之一。
学会了如何激励别人,可以提升你的写作能力和表达能力,让听众对你的演讲感到激情澎湃,增加团队的凝聚力和行动力,提升你的领导力。
本期的话题,唐歌为你分享的是:怎样激励别人?如何做好一场激励人心的演讲?激励人的方法和技巧。
一 挖掘对方的深层欲望和需求
我们每个人做每件事都会存在不同的动机,而常见的欲望有:安全感,信赖感,认同感,自我实现等等。
美国心理学家马斯洛在自己的论文《人类激励理论》中将人类的需求分为了5个层次,分别是:
第一层:生理需求
比如,食物,睡眠,呼吸,水等等
第二层:安全需求
包括了各类安全方面的保障,比如,人身安全,财产安全,家庭安全,健康保障,工作保障等等。
第三层:社交需求
包括了情感和交际的一些需求,比如,爱情,亲情,友情等等。
第四层:尊重需求
包括了被他人尊重的需求。比如,我们常说的面子和虚荣,个人的成就,名声,地位,晋升的机会等等。
第五层:自我实现需求
发挥个人能力,实现自我价值的需求。
这5层需求囊括了我们做事的动机,不同的人对每一层的需求程度也会不同,就像对一个四处流浪,饥饿的乞丐来说,满足第一层的需求对他来说就更为突出。
由此,我们可以明白,想要做好一次激励人心的演讲和沟通,就需要先研究清楚听众的人群画像,只有当你了解了大多数听众的痛点,需求点的时候,才能够合理地安排你的演讲内容,让听众产生兴趣,提升演讲的实际效果。
你需要明确对方的需求层次,放大对方的目标和做事的动机。
二 通过故事影响别人
我们中的大多数人都不喜欢空洞地说教,而对于有趣的故事却天生地会产生吸引力。
无论是演讲还是交流,很多人常常会忘记大部分的内容,却会对其中有趣的故事部分,记忆犹新。
这些故事最好是你自己的故事,身边朋友的故事,从平凡到优秀,从小人物克服困难逆袭,到最后成功的故事。
你可以讲一讲自己不堪的往事,甚至比对方还要糟糕的经历。
把我们的观点融入到故事当中去,通过吸引人的故事来影响对方的想法和态度。
三 梦想和希望,天堂和地狱
给与对方希望,或者说给对方指明方向和梦想。
想要激励别人,我们可以从正反两个方面入手:天堂与地域,好处与痛苦。
1 天堂
美好的愿景,美好的梦想。
2 地狱
为了避免一些不好的事情发生,常常会触发我们的一些行为。有的时候逃避痛苦,同样可以激励对方不断努力前行。
对于一场演讲来说,演讲前我们需要研究好听众的需求,从而更好地抓住听众注意力,调动他们的情绪。
而从上面的正反两个方面入手,可以有效地激励人们采取积极的行动。
四 持续地制造正向反馈,给与奖励
很多时候,打鸡血的效果往往比较短暂,无法让人长时间地保持动力。
有些人天生就活得浑浑噩噩,就是因为缺少了目标和方向,而当你不断地带给对方梦想与希望的时候,对方就会产生巨大的行动力。
设置奖励和惩罚的机制,当别人做出一些正确的行动,有所进步时,你可以通过及时鼓励,给与奖励的方式,不断让对方巩固正向激励的效果。
肯定对方最近的表现,表扬对方往正确的方向发展,适当地赞扬和鼓励,更加容易让对方做出积极的改变。
五 亲人和朋友
有的时候,当我们提到为了对方的家人和朋友,对方更愿意付出自己的努力,保持持续的动力。
比如,父母可以为了孩子做出巨大的付出,为了爱人做出努力,有的时候甚至超过了自己。
因此,对有些人来说,这也是一个激励人心非常好的突破口。
六 让对方明白做事的意义
运用黄金圈法则,告诉听众为什么要做,比如何做更重要。
所谓黄金圈其实就是三个同心圆,最里面的是“为什么”,然后是“怎么做”,最外面的是“是什么”。
最重要的是让对方明白他为什么要做某件事的意义,这才是长时间保持自我激励,保持持续行动力的源泉。
写在最后
生活就像一面镜子,你经常对着他微笑,它也会给予你相应的微笑,你经常给与什么,就会收获什么。懂得激励别人,给对方带来正能量的人,也会更加受到人们的喜欢。
我们需要挖掘对方深层的欲望和需求,可以把观点融入到故事当中,这些故事可以是你自己的故事,身边朋友的故事,小人物逆袭的故事。
学会给别人塑造梦想,持续地制造正向反馈,让对方明白做某件事的意义,从而激励对方保持长久的行动力。
能够给别人带来希望和梦想的人,好运常伴。