简介 接近圈是指有一定范仔民誉围的、有一定内容的社会联系。同一接近圈的人,以满肯循船足各自的需求为出发点建立起互相联系的关系。 人与人之间的相处全寒浆道,首先必须找出彼此间的共同点,如性格特性、生活习惯、穿着谈吐等。越和我们相似的人,彼此之间的亲和力就越强,所谓的“物以类聚”就朵狱探乘是这个道理。健身器材剃漏糊推销员,自己要爱好运动,要成为健美俱乐部或其他健身组织的一员,这样就更容易接近和了解顾客。推销人员以各种方式通过相互接近的人际关系去接近旬才目标顾客,更能引起顾客的注意与认同,因而为取得较好的推销洽谈奠定了基础。 [1] 案例 有一家鼓风机企业的推销员到沈阳一家工厂去推销产品,推销员几次约见该厂的厂长都未果,始终没有机会和厂长接触。后来推销员通过厂长的一个钓友得知该厂良提婆长喜欢钓鱼,他便买来渔具学习钓鱼。 之后,通过钓鱼,推销员成了该厂长钓鱼圈里的一员,接触的次数多了,很快就和这位厂长成了朋友,后来厂长一次就购买了近50万元的鼓风机。