芝华仕
CHEERS芝华仕是敏华控股旗下极具影响力的家居品牌,自创立以来,芝华仕始终专注于品牌全球化发展战略。目前,芝华仕在中国拥有2600家品牌专卖店,在全球拥有超过3000个销售终端。
7月13日,芝华仕头等舱沙发与华美立家达成战略合作,携手共享建材家居行业消费新蓝海时代。与此同时,芝华仕第二届芝粉节成功实现从宠粉到圈粉,主要得益于其突破了原本的定义,携手最值得买联名宝藏沙发,以及与头号舒适芝粉苏轼打造的鬼畜营销,让芝华仕在家居行业中脱颖而出,体现了其不断探索消费者新需求,新喜好的品牌理念。
8月2日,#芝华仕头等舱 舒适到飞起#芝华仕京东超级品牌日盛大来袭,引爆全网热购家居新浪潮。截止到当晚24时,芝华仕京东旗舰店全天成交额2388万,占据全年活动销售TOP3,相当于日均销量的19倍,稳居同时段家居行业销售TOP 1。芝华仕通过站内外同步打造流量入口吸引消费者购买,最终达成营销闭环,促进流量转化,实现品效合一。
8月,芝华仕#我的宅家神器#抖音挑战赛上线30小时破亿,播放突破3亿次(截止8月3日16点),创造着一个个全新记录,成功打破了传统品牌宣传模板,改变长久以来用户响应单向输出模式。
总的来说,芝华仕后疫情时代的种种布局,仍旧是以舒适为最核心的品牌战略,致力争取突破次元壁,圈层年轻消费群体,让更多年轻消费者感受到芝华仕为消费者打造舒适体验的诚意,为消费者舒适生活助力,实现品牌声量强增长。
05
左右家私
在各大家居卖场门庭冷落、线下销售渠道受阻的情况下, 3月份至今,左右沙发的销售额同比增长21%!
疫情以来,家居行业正在经历一场大洗牌的变革,左右沙发积极探索利用数字化、信息化加快企业转型升级,包括设计版块、零售版块、制造版块、物流版块、安装服务版块,逐步实现全链条端的数字化。与此同时,迅速调整线上运营及营销策略,升级线上产品、加强线上直播,使得线上销售业绩取得了亮眼的成果。
6月24日,左右沙发与红星美凯龙的联合招商带来了新的救市思路,树立了双标杆效应。逆市中实现380城的招商成果,左右沙发旗下左右现代、左右赛尚、左右睡眠、左右智能、为家居、维特利6大品牌单系列平均实现超60家意向开店。
以创新求变赢得市场,左右沙发在后疫情时代的布局,让其交出了优异的成绩单,赢得疫情防控和营销增长的双胜利。
06
梦百合
梦百合家居成立于2003年,历经十余年的发展,已在中国、美国、塞尔维亚、西班牙、泰国建立了横跨东西方的五大研发中心和生产基地,在全球拥有近5000个销售终端。
7月6日下午,梦百合和阿里巴巴1688签署了年度合作协议,此举有利于促进梦百合数字化和智能化转型,通过阿里大数据,梦百合将更深入地洞察市场状况,从市场和买家需求入手,推动产品创新和研发,扩大梦百合产品的市场占有率和品牌影响力。
7月16日,梦百合与携程正式宣布展开战略合作,双方将联合发力,从品牌营销、产品整合、全域推广等多方面开展合作,共同打造“携程梦百合零压房”。这也是继5月初,梦百合零压房与美团正式合作后,梦百合开拓的又一OTA市场。这意味着,借助携程、美团在酒店平台的资源优势,梦百合的零压房模式可能会迎来新一轮快速扩张。
从此次后疫情时代的布局来看,梦百合在推广渠道上独树一帜,呈现出的是其非同一般的渠道野心。无论如何,梦百合似乎走上了一条有别于国内传统家居品牌的道路。
07
喜临门
作为民族品牌,喜临门一直以来始终以床垫为核心,以卧式客厅为两翼,实现双轮驱动(自主品牌和OEM),树立“保护脊椎”的品牌定位,不断开拓国内市场和国际市场,成为全球床具行业领先者。截止7月份,已拥有2208家喜临门专卖店、503家喜眠分销专卖店、418家M&D Milano&Design沙发专卖店、以及54家Chateau d'Ax客厅家具专卖店。
在互联网渠道,喜临门一方面通过与薇娅等天猫、抖音KOL合作引导店铺成交,另一方面开启店铺私域流量直播增加流量,推进线上销售快速提升。6月12日晚,喜临门携手薇娅,直播推出云朗椰棕乳胶两用床垫,成为当晚第一爆款,刷新家居产品的直播销售记录。今年618 期间,喜临门在天猫、京东、苏宁、唯品会等平台继续保持床垫类目销售第一的成绩。
接下来,喜临门将在产品端聚焦用户对健康产品的迫切需求,打造明星产品,完善自身的产品组合,并逐步推动智能床垫和相关智能产品上市销售。
值得一提的是,为了让更多消费者注重全身肌肤管理,喜临门跨界联动韩国时尚美妆品牌VT,首次提出#21天睡美人计划#,重磅推出新品玻尿酸深补水床垫,实力出圈!此举,不止为消费者带来优惠福利,更是在产品研发上跳出了传统家居的营销思维。后续,喜临门将携手VT持续打造跨界事件,邀请美妆达人开箱评测,以美妆的方式打造“美肌床垫”,匹配精准人群,满足更深入的消费者需求。
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结语
疫情渐已稳定,企业们早已开干,品牌力、产品力、服务力、终端力、创新力、信息化、数字化等杀手锏,不一而足,且看最后都有谁逆势跑出。