在政府刚推出
创业机会识别方法 在创业机会识别过程中,首先应该具备两个前提条件。 一是“要能够发现价值”,即获取到高价值的商业信息,而这种信息往往是他 人难以接触到的。这主要是从信息获取渠道以及个人创业愿望两个方面来理解。 例如,拥有有助于获取信息的工作或者生活圈子、具备优越的社会资本条件、时 刻保持创业警觉以及强烈的创业愿望,有利于创业者获取到他人难以接触到的高 价值信息。 二是“要能够分析价值”,即分析出商业信息的价值所在并做出准确的判断与 决策。当然,影响信息分析能力的因素有创业者个人或者团队的智力结构与先前 经验、创新思维能力、创业者是否拥有乐观的心态、创业者是否具备敏锐的洞察 力,等等 。 而且,以上二者缺一不可,如果发现价值信息却不会分析、处理和运用,所 获信息的价值将变得一文不值;而如果只是具备优越的信息分析与处理能力,而 没有价值信息来源,那也只能是“巧妇难为无米之炊”。 常用的创业机会识别方法有以下四种,即市场调研发现机会、系统分析发现 机会、问题导向发现机会与创新变革获得机会。 (一)市场调研发现机会 这里的市场调研主要强调一手资料获取与二手资料获取两个方面: 一是通过与顾客、供应商、代理商等面对面沟通,获取鲜活的一手资料与信 息,了解现在发生了什么以及未来将要发生什么; 二是通过各类媒体、出版物、数据库,获取你想要的资料与信息,了解你通 过面对面沟通形式可能无法触及到的一些信息。 获得这些一手资料与二手资料后,你要对这些资料进行分类并编码,便于自 己随时查询、使用。尤其是针对自己的某个特定想法时,你可以精准的通过现有 的市场调研数据来发现可能的创业机会。 滴水石穿,非一日之功;冰冻三尺,非一日之寒。调研、分析、记录想法、 再调研分析……,这是一个“日积月累、厚积薄发”的过程。例如,瑞士最大的 音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本,当记录到第 200 个想法时, 他坐下来,回顾所有的想法,然后开办了自己的公司。 (二)系统分析发现机会 在市场经济发展日渐成熟的现状下,过去“野蛮生长”方式亦能生存、处处 是顾客与商机(市场不饱和)的时代已经一去不复返了,现实中更多的企业往往 是在“夹缝中求生存,变化中寻商机”。因此,现如今绝大多数的创业机会,都需 要通过系统的分析才能够得以科学有效的发现。