产品的价格是由它的价值决定的,而能够体现产品价值的,最直观的表现就是从这个产品的包装上面看出来。我们可以看到,一双拖鞋,从最初的简单的素色设计,到现在各种图案,颜色,还有品牌故事,来凸显这双拖鞋的特别之处。人们都是视觉动物,都有审美疲劳。如果一个产品,长年累月的保持一个外观,很容易使人厌倦。就连小姑娘挑选裙子,都会选择外观好看的,更何况成熟的我们呢?我曾经还看到过一个电商广告,意思是说,这个产品是我们品牌旗下的,你如果选择了她,你就算是我们集团的一员了。
很简单的一句话,但是它能够使潜在消费者形成主人翁意识。当消费者还在犹豫不决时,“成为集团的一员”会是促使他们付款结账的临门一脚。这个也符合了人性,人都是需要有归属感的,当自己能够成为很厉害的公司的一员的时候,就会觉得自己值得拥有这个公司的产品。这种归属感,使得消费者把自己从一个“顾客”的角度,变成“主人”的视角,于是愿意为“自己公司的产品”买单。