XXXXX 销讲说辞 1、迎客词: 先生/女士: 您好!欢迎光临 XXXXX,请问您是第一次到访吗?(若回答否,则问清之前接待此客户 的是哪位臵业顾问,联系相关同事出来迎接客户,期间可与客户寒暄,不可臵之不理;若回 答是,则进行以下说辞) 我是 XXXXX 的臵业顾问 XXX,这是我的名片,您可以称呼我为 XX。请问您贵姓?(一边 引导客户至品牌墙)X 先生/小姐,首先,请允许我将项目的基本情况对您进行介绍: 2、品牌介绍 XXXXX 由 XXX 控股集团开发建设。XXX 集团成立于 1992 年,2007 年在香港联交所主板 挂牌上市,是一家以房地产为主营业务,涵盖建筑、装修、教育、物业管理及酒店开发管理 等行业的国内著名综合性房地产开发企业,高居全国房企 10 强,福布斯亚太 30 强。迄今为 止,XXX 共开发 270 个项目,辐射全国约 20 多个省市。除了住宅地产,XXX 尤善开发旅游地 产,十里银滩、十里银滩与金沙滩项目三驾并驱开辟国内旅游度假刚需盘新天地,此外今年 XXX 还启动了首个国外项目——马来西亚金海湾。XXX 享誉四海的美誉度以及五星级的物业 得到了广大业主的青睐,创造了一个又一个的奇迹,今年 11 月 XXX 在西北的项目力作兰州 新城更是造就了 50 亿的销售神话!目前 XXX 共服务近 60 万业主, “给您一个五星级的家” 享誉国际内外。 XXXXX 是 XXX 在四川战略部署的第二根据地,继广元 XXX 之后打造的又一高品质生态宜 居大盘。 3、区位介绍 (1)位臵介绍 XXXXX 是 XXX 集团打造的南充最大生态宜居大盘, 位于嘉陵区朱凤新城, 坐立文峰大道, 依山傍水,属南充市政府规划新城核心地段,现代物质文明与历史传统文化交融之地。北面 3000 米嘉陵江最美江岸线,望江相邻嘉陵区新政府及嘉陵广场;南靠 8000 亩凤垭山生态森 林,毗邻国家 4A 级风景区;西衔百里滨江路纵延至顺庆区,直通老城繁华;向东顺延文峰 大道可抵达千年绸都,领略秀丽山水与历史沧桑。 (2)交通介绍 XXXXX 位于滨江路及文峰大道交接处, “两纵三横”成为嘉陵与顺庆、嘉陵相通的关键。 “两纵”其一指陈寿-都尉路,途径三国名城“万卷楼” ,贯穿嘉陵主城十分钟内直通顺庆区 五星花园核心商圈, 其二指滨江路, 比肩嘉陵江向北延伸, 五分钟车程轻松抵达南门坝商圈。 “三横” 指从滨江路向东跨江而建的三座大桥: 上中坝大桥、 嘉陵江白塔大桥、 下中坝大桥, 可随心选择出行路线顺利抵达高坪。同样,在五分钟车程范围内,由项目出发便可到达成南 高速、南渝高速、南广高速出入口;20 分钟车程之内,可顺利抵达火车客运站和高坪机场。 目前项目周边开通公交线路有 4 路、8 路、21 路及 43 路等,到达五星花园、北湖公园等城 市中心地带畅达无阻。 (3)配套介绍 XXXXX 项目周边配套完善齐全,集教育、医疗、商业为一体。医疗方面,嘉陵区医院、 嘉陵区妇幼保健院、武警医院均能满足各年龄层次人们的就医需求;教育方面,七彩阳光幼 儿园、嘉陵实验小学、南充十九中、南充实验中学、西南交通大学希望学院以及国家级重点 中学南充高中均与项目所处位臵相近, 优良的教育资源环境更能促进孩子个人成长, 书香气 息环江四溢;商业配套方面,GTC(南充国际金融中心)、盛世天城等将成为嘉陵区耸天而立 的新兴商业圈,属未来经济繁荣地段,大型的城市综合体将会涵盖生活、娱乐、休闲方方面 面,区位升值潜力巨大,为您的生活提供便利;环境方面,背靠凤垭山,面向嘉陵江,择水 而居,坐拥一线无限江景,与猪山森林公园、滨江生态公园相邻,得尽大自然万千宠爱,五 星级温泉度假酒店更是龙之点睛,五星级的家跃然眼中。 4、沙盘讲解 (1)社区介绍 XX 先生/女士,您现在所看到的就是我们 XXXXX 的整体沙盘模型,我们的销售中心就 处在这个位臵(在沙盘上指出售楼部的位臵) ,这也将是后期为业主提供的高端娱乐会所。 XXXXX 首期总占地 350 亩,规划建筑体量为 63 万方,商业为 2 万方,容积率仅为 2.1, 是南充市稀有的低容积生态宜居大盘,唯一高品质别墅、高层复合社区。 XXXXX 的项目顺应天然的地利优势,依山而建,面江而立,将中国风水学及现代设计理 念完美结合。在充分考虑光照、风向等因素之外,结合地貌景观及产品特性,XXX 巧夺天工 之手,背靠凤垭山且坐镇凤脉中央,绿带绵延且众脉环嗣,绝佳风水配合项目精心规划,聚 敛财气,收纳福气,为 XXX 业主营造可以依靠一生的舒适而宜人的港湾。 XXXXX 总规划户数为 4633 户,其中别墅 200 户、高层 4433 户,商铺 166 套。整个项目 分为三个组团,分别为凤凰台、柏丽湾和幸福里。小区入口两边有两部分并排而立的牛津风 情商业街,满足社区商业消费需求。凤凰台组团包含 55 栋双拼别墅,柏丽湾组团包含 45 栋双拼别墅,总共有 2 栋钻石墅。幸福里组团包括 19 栋高层洋房,三排错列而立,视野不 相遮挡。 项目绿地率高达 45.5%,背靠自然生态凤垭山,嘉陵江环保,尽收无限山水美景,饱揽 清新空气;小区内又有植被丰富,草木层次分明,可谓真正的坐拥“生态山水美地” 。 (2)配套介绍 小区配套方面, 与销售中心相连是社区的高端多功能会所, 涵盖无边际游泳池、 桌球室、 健身房、棋牌室、舞蹈室、咖啡厅等康体娱乐设施。除星级会所之外,项目还配 20000 方亲 邻步行式商业街区,包括洗衣店、美容会所、书店等,集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体, 让您在家门口就能享受星级便利生活。 5、物业介绍 XXX 旗下 130 个社区均由具有国家一级资质的 XXX 物业管理公司提供五星级酒店式物业 服务。 作为 XXX 树立行业标杆的核心竞争力之一,XXX 要求每一位物业员工为业主、客户提供 相比酒店式服务更为尊贵的“至尊 5A”服务,即要做到:积极 Active、熟练 Adroit、准确 Accurate、专注 Attentive、完美 Acme,这是实现五星级居住感受的核心服务准则。 物业科技方面,社区实行分区智能化管理,配备完整健全的全天候保安监控系统,训练 有素的保安队伍实行 24 小时巡逻、执勤,以完善的服务标准体系和先进的社区管理模式, 带给垫江市民安全、安心、安康的居住享受。 6、产品介绍 我们项目的产品种类丰富,是南充唯一别墅、高层复合住宅社区,分别有超豪钻石墅、双 拼美墅、 高层电梯公寓。 结合广东粤派阳光住宅开发理念及南充当地居住习惯而设计的多层 洋房、高层观景洋房产品是我们项目绝对的经典产品。此外,除住宅以外,项目还有部分商 铺出售,投资价值巨大。请看: 在项目北部即是别墅居住区——凤凰台及柏丽湾: 超豪钻石墅,面积约 490 ㎡,6 房 2 厅 7 卫,双车位设计,最大特点为全干挂石材,工 艺精美,外形大气,且位于明月山龙脉轴心位臵(用射笔指示) ,珍罕仅 5 席,给您带来不 可复制的尊崇高贵。 双拼美墅是 XXX09 年推出的力作, 得到无数业主青睐和认可, 我们 XXXXX 挑选了最受业 主欢迎的 2 个经典户型,G148 和 G165,面积为 230-260 ㎡,5 房 2 厅 4 卫,方正实用,功 能齐全,赠送超大露台,尊享有天有地有花园的幸福生活。 高层电梯洋房,背靠凤垭山自然生态风景区,俯览整个别墅组团风,依山面江,建筑面 积 80 ㎡-130 ㎡,从 2 房 2 厅到 3 房 2 厅,户型方正通透,投资、自住皆可,能满足不同客 户的需求。 (依次射光笔指出不同组团高层产品所在区域) 整个项目环境优美,配套高端完善,产品、物业标杆一流,且地处嘉陵朱凤新城核心地 段,臻稀绝佳,升值潜力巨大,可以说是投资、居住两相宜! 那么先生/女士,请问您需求哪类产品,多大面积呢?本周为您精选房源,推荐 XX 幢 XX 号,它的优势在于…(臵业顾问根据产品优点进行讲解,注意带动客户想象以后的家居生 活,营造家的意境) G216 户型介绍 户型特点: 您现在看到的 G216 户型是我们 XXX 时尚最好的超豪别墅——钻石墅,其外立面采用行 业首创立面全石材干挂工艺,精心选用经过深山开采、切割的顶级天然石材,门柱、屋顶、 楣饰上的花草、任务均为手工雕刻。整个产品拥有多露台、大花园、双车库,具有开场尊贵 的空间感受、创新性功能单元,铸造精美绝伦的建筑细节,具有特色鲜明的艺术品质,高贵 而典雅。因此 G216 是我们垫江 XXX 最豪华的美墅,同时也是别墅的标杆。 G216 共 3 层楼,建筑面积约 480~490 ㎡,花园面积可达 300 ㎡,共 6 房 2 厅 7 卫,双 主人房设计,充分满足您尊贵的家居需求。 空间布局: 一楼:首层主要以客厅、餐厅及厨房等公共功能区为主。超大开间及中空 6m 挑高设计的客 厅让您进门即感受得到气派与奢华, 让您接待朋友时尽显尊贵大气。 时尚的餐厅与厨房相连, 并直通花园,通风采光俱佳,让您可以同时享受美景与美食。另外,首层还人性化地设有一 间“父母房” ,免去老人登楼之苦。而且独立的保姆房与主人区相隔,配有独立洗手间,不 会影响您的品质生活。 二楼:沿着楼梯间来到二楼,共两间套房,右手边为总统级主人套房,拥有豪华的书房、衣 帽间及卫生间。主卧空间非常大,为您提供了一个舒适的私人空间,更显主人尊贵身份。卫 生间明亮宽敞,客房是各式浴缸,明卫设计有助于房间通风。紧邻主卧的是一间方正实用的 小孩房,有独立卫生间,方便您兼顾孩子的学习与生活。 二楼夹层:此设计除了使整栋建筑外观更为美观之外,更为室内空间增加了乐趣。 三楼:三楼布局除了次主卧套房之外,还拥有非常豪华气派的多功能房,不论是做健身房、 画室,还是红酒吧等,都能淋漓尽致的体现空间的娱乐价值,让您和您的家人享受更多的乐 趣。 四楼:6.2m 超大面宽露台设计,舒适安逸,与家人在此饮茶畅谈,别有一番乐趣。 超豪钻石墅,除了样板间之外,共 8 个尊贵席位,且位于明月山龙脉的中心轴位臵。如此尊 贵的产品,超好的风水位臵,让您值得拥有! G165 户型介绍 户型特点: G165 是 XXX 集团的经典户型之一,面积约 257 ㎡,5 房 2 厅 4 卫,户型方正实用,功能 齐全,赠送超大露台。它采用西班牙风格外立面,外形注重美观度,虽为双拼,形如独栋。 户型设计既注重别墅的大气与私密,同时也追求实用性,可塑性强,既可以让三口之家居住 大气舒适,也可以让五、六口支架居住精致舒适。相比另一经典户型 G146,G165 大 30 平米 左右,更为大气和尊贵。 (根据客户情况输出) 装修风格: 现代主义风格,以白色为主色调,配合饰品,旨在用简约的装修,为居住的业主提供全 然放松的空间。 各层布局: 一楼:一口布局为客厅、餐厅、厨房、棋牌室、储藏室及洗手间等公共区。各区功能明显, 客厅与餐厅层高在 3 米以上,采用大落地窗设计,非常大气,且三面采光,通风采光效果俱 佳,在客厅休闲或餐厅用餐都可以欣赏到自家花园美景。一楼房间,可以根据实际情况,布 臵为老人房、客房、棋牌室、会客室等,满足不同客户的需求。客厅设臵了落地推拉门,与 后花园相通,是自然与人居的完美结合。您可以在周末的时候,与家人或朋友一起饮茶畅谈 或是举办烧烤派对,其乐融融的生活让您倍感幸福。 二楼:二楼主次卧均采用套房设计,带独立洗手间,私密性强。主卧室为超大套间,设计有 起居室、衣帽间和洗手间,同时带有阳台和露台。人们常说,家是温暖的港湾,XXX 给您的 不仅是家的温馨,还让您倍感舒适,超大空间设计,让为家拼搏的男主人能享受到五星级总 统套房的家居生活,女主人则有自己独立的衣帽间,随心换装。如果您喜欢养花,可以在露 台上种上您喜爱的花, 或者是放上一张舒适的摇椅或躺椅, 一点音乐, 一本好书, 一杯香茗, 身边还有您的爱人,生活很是惬意。 (此处留给客户憧憬)次卧室,根据您的需要,可以设 臵为儿童房、客房、画室等。 三楼: 三楼布局为一个多功能厅、一间卧室和一个超大露台。 如果您喜欢健身、电影、收藏, 都可以在此随意发挥,设计成为健身房、家庭影院等。当然,如果您想设计为卧室也没有问 题,百变的户型均可满足您的需求。G165 户型最大的一个特点就是赠送的超大露台,面积 可达 30 ㎡,在此您可以与家人与朋友尽享相聚的欢乐时光。 可能您会有疑问了,这么好的户型,但是却没有车库怎么办?其实您不用担心,我们已 充分考虑了这点,花园还会预留停车位,您在做花园的园艺师,可以做一个漂亮的画家,需 要停车时它就是一个车库,避免您的爱车遭受日晒雨淋,不停车时,它就是一个凉亭,一举 两得,并且,一个花架的花费远远少于一平米车库。 G148 户型介绍(G165 基本相似) 户型特点: G146 是 XXX 集团的经典户型之一,面积约 230 ㎡,5 房 2 厅 4 卫,户型方正实用,功能 齐全,赠送超大露台。它采用西班牙风格外立面,外形注重美观度,虽为双拼,形如独栋。 户型设计既注重别墅的大气与私密,同时也追求实用性,可塑性强,既可以让三口之家居住 大气舒适,也可以让五、六口支架居住精致舒适。相比另一经典户型 G165,G146 精巧 30 平米左右,更为精致和实用。 (根据客户情况输出) 装修风格: 现代混搭风格,突显空间实用性。 各层布局: 一楼:一口布局为客厅、餐厅、厨房、棋牌室、储藏室及洗手间等公共区。各区功能明显, 客厅与餐厅层高在 3 米以上,采用大落地窗设计,非常大气,且三面采光,通风采光效果俱 佳,在客厅休闲或餐厅用餐都可以欣赏到自家花园美景。一楼房间,可以根据实际情况,布 臵为老人房、客房、棋牌室、会客室等,满足不同客户的需求。客厅设臵了落地推拉门,与 后花园相通,是自然与人居的完美结合。您可以在周末的时候,与家人或朋友一起饮茶畅谈 或是举办烧烤派对,其乐融融的生活让您倍感幸福。 二楼:二楼主次卧均采用套房设计,带独立洗手间,私密性强。主卧室为超大套间,设计有 起居室、衣帽间和洗手间,同时带有阳台和露台。人们常说,家是温暖的港湾,XXX 给您的 不仅是家的温馨,还让您倍感舒适,超大空间设计,让为家拼搏的男主人能享受到五星级总 统套房的家居生活,女主人则有自己独立的衣帽间,随心换装。如果您喜欢养花,可以在露 台上种上您喜爱的花, 或者是放上一张舒适的摇椅或躺椅, 一点音乐, 一本好书, 一杯香茗, 身边还有您的爱人,生活很是惬意。 (此处留给客户憧憬)次卧室,根据您的需要,可以设 臵为儿童房、客房、画室等。 三楼: 三楼布局为一个多功能厅、一间卧室和一个超大露台。 如果您喜欢健身、电影、收藏, 都可以在此随意发挥,设计成为健身房、家庭影院等。当然,如果您想设计为卧室也没有问 题,百变的户型均可满足您的需求。G146 户型最大的一个特点就是赠送的超大露台,面积 可达 25 ㎡,在此您可以与家人与朋友尽享相聚的欢乐时光。 可能您会有疑问了,这么好的户型,但是却没有车库怎么办?其实您不用担心,我们已 充分考虑了这点,花园还会预留停车位,您在做花园的园艺师,可以做一个漂亮的画家,需 要停车时它就是一个车库,避免您的爱车遭受日晒雨淋,不停车时,它就是一个凉亭,一举 两得,并且,一个花架的花费远远少于一平米车库。 J472 户型介绍 J472-A 户型 户型特点 户型方正实用,功能齐全,通透和采光俱佳。 布局介绍: 动静分区合理,4 米超宽开间,近 8 米进深,阔气安逸。弧形阳台宽大,视野开阔,采 光和通风效果极好,让客厅明亮、透气。厨房与生活阳台直接相连接,通风好,方便暂 存食物,也能消散空间异味。主卧 3.8m 大开间,让您享受宽敞舒适的家居感受,并且 配有主卫,主人的专属空间,私密性极强。次卧温馨舒适,临门即有公共卫生间,使用 方便,在早间上班或者上学时轻松应对,从容面对崭新一天。整体而言,宽敞舒适的餐 厅及客厅不仅可以家人齐聚一堂共享天伦之乐,也可以宴请宾朋好友举杯相邀尽享人生 快事。 J472-B 户型 户型特点 户型方正,紧凑实用,功能齐全,采光性好 布局介绍 三房两厅,精巧实用,采光非常好,五明俱佳。3.6 米舒适开间,大方漂亮的半弧突景 阳台更显别致。客厅与餐厅相连,宽敞舒适。三个房间均有飘窗设计,不仅增大空间感,更 能增加采光,营造温馨舒适的生活。生活阳台与厨房相连,方便实用。 J599 户型介绍 J599-A 户型 户型特点 户型方正,宽敞舒适,功能齐全,采光通透俱佳 布局介绍 三房两厅两卫,宽敞大气舒适。入户玄关设计,多一份储纳也多一份私密。动静分区 非常明显,客厅宽敞大气,景观阳台阔绰大方。开放式厨房令生活十分便捷,生活阳台与其 相连,更为人性化。主卧附赠 270°八棱角飘窗,扩大观景视角,也增大居住空间感,主卧 让主人的生活更为尊贵私密。儿童房有飘窗设计,给孩子更为明亮美丽的成长空间,与老人 房同邻公卫,方便老人小孩儿的使用。 J599-B 户型 户型特点 紧凑实用,采光通透俱佳 布局介绍 两房两厅一卫,紧凑实用。动静分区明显,精致 3.2m 开间,温馨玲珑,舒适半弧突景 阳台,更显小资情调。开放式厨房,生活阳台与厨房相连,令生活如此方便。主卧与次卧皆 有飘窗,增强采光且增大空间感,舒适温馨。 J599-C 户型 户型特点 紧凑实用,采光通透俱佳 布局介绍 两房两厅一卫双阳台,紧凑实用。3.6m 舒适开间,圆角观景阳台让空间更精致。主卧 及儿童房均有飘窗,增强采光且增大空间感。厨房宽大,给爱生活爱烹饪的您一个宽阔的舞 台。 J617 户型介绍 J617-A 户型 户型特点 方正实用,阔气大方,采光通风俱佳 布局介绍 三房两厅双卫,带入户花园,赠送面积超大。所有空间均有充足采光,五明俱佳。客厅 4.2m 超宽开间,明亮大气,宽大落地窗让您与阳光亲密接触。主卧超宽,带弧形观景阳台, 美景尽收眼底,奢华主卫让您的生活更为私密。儿童房、老人房均带飘窗,增大容纳空间且 增强采光性。厨房带生活阳台,让生活更为便捷。 J617-B 户型 户型特点 户型方正实用,阔气大方,采光通风俱佳 布局介绍 三房两厅两位,入户玄关设计保障主人生活私密性。动静分区明显,3.9 米宽敞开间, 配有半弧阳台,美景尽收眼底。主卧附赠 270°八棱角飘窗,增大空间感且增强采光,配备 奢华主卫, 保障主人生活私密性。 儿童房附赠飘窗, 给您的孩子更为明亮、 阳光的空间成长。 老人房对面即公卫,方便老人使用。开放式厨房,与生活阳台相连,令生活更为方便。