经营店铺的人有的成功发家致富,有的失败被迫转让,而店铺转让的困难让很多的店铺老板都叫苦不迭,有不少的老板就因为不懂得怎么去转店,直到店铺的租赁期到了都没能成功转让,因此今天我们就来讲讲店铺转让的五个技巧。 1、知己知彼 转店老板要充分的认清自己的店铺优势,例如繁华地段、人流量大、交通便利、人气旺盛、商业活动频繁等,转店老板可以积极邀请找店客户过来看店并将店铺优势说给对方听,然后让对方亲自体验这些店铺的优势,让他知道你说的这些都是真的。 2、动之以情 店铺的租金问题尽量避免在电话中沟通,尽量邀请找店老板过来看店,让他看看店铺的面积有多大,然后在谈店铺租金的问题,找店老板在和找店客户沟通的时候要表现出店铺和租金的性价比很高,这个租金并不贵是属于合理的价格。 3、合理对比 弄清楚你的店铺在找店客户心里有多少的分量,在和找店客户沟通的时候弄清楚对方是否有接手店铺的意向,如果有接手的意向了解一下对方的意向有多高,然后将周边的其它店铺拿来做对方,突显出自家店铺的优势,让找店客户更加倾向于接手你的店铺,如果是店铺是处于劣势的状态,那么就得用店铺的优势去凸显出别人的不足之处。 4、保持联系 在店铺转让的过程中,有一点是转店老板需要格外注意的,那就是不能跟找店客户断了联系,不然找店客户很容易产生转店老板不想将店铺转让给他的错觉,这会导致客户的流失,店铺转让的效率降低,不过也不要一天联系好几次,这件事情也是需要适当的,甚至转店老板可以隐晦的透露来看店的人不仅仅只有他一人,如果考虑到时间太长,被人截胡了就晚了。 5、临场发挥 在找店客户看店的过程中,可以问问对方是要做什么生意的,然后根据对方要走的项目,给他介绍一些周边的环境是否适合对方,以此提高店铺转让的成功率。