去年一年中一手房交易是246亿,二手的交易额是203亿。也就是说总收入460亿中一大半是一手房交易带来的。一手占比多于二手房。也就是说贝壳的主要业务偏向于一手。说是中介,但慢慢的靠拢一手代理方向。那么2020年主要走什么路线,要看年底的数据了。可是目前看来,第一季度的财报一手基本占比翻了个倍了。目前也有一些一季度二季度财报,但是在疫情这个参数下二手房交易明显不如一手。也就是今年初的财报无法体现贝壳未来的业务偏向。
纵观过去三年多的时间,公司的一手和二手交易总量来判断,贝壳主要走向还是靠拢一手居多,原因是也是不难理解,一手相对二手市场竞争不是那么激烈更是简单粗暴。那么它还是中介服务平台吗?
那业务员在贝壳平台中赚钱吗?赚钱的
那如果在这个平台上做生意的中介到底赚钱不赚钱?根据计算努力的经纪人是赚钱的。460亿由45.6万经纪人瓜分,平均下来每个业务员到手一年只有10万元。但市场从来不是平均的,一直都是遵循2/8定律。也就是20%的人赚取80%的钱。暂且抛开一手代理,460亿之中二手房交易的营业收入是203亿这部分利润由45.6万人中的9.12万人(20%),平分368亿(80%)元。那每个业务员一年大约是赚40万还要多一点。
市场从来不会照顾每一个人。在业务员的实力参差不齐的情况下头部部分业务高手的收入应该更加可观了。
那为啥公司不赚钱还要做?
中介是一切中间商的统称。中介靠信息不对称赚钱的,房地产中介尤为如此。中介的市场非常大,只是一直都没有谁把它平台化做大。链家、中原、太平洋、21世纪等成功的中介公司还是很多,但是做成平台的却没有。就像电商平台中类似京东、苏宁一样一家独大的中介大企业有了,但阿里巴巴、淘宝一样平台化的中介大企业没有。
房地产行业细分化,房地产中介需要整合。有了链家还要有贝壳。如果贝壳不是左晖做也会有别人做。那还不如左晖自己做了。
互联网模式下资金像阿拉丁的魔毯一样,把企业送上任何想要到达的高度。但无论什么企业,无论在什么高度,脱离了解决真正的社会问题,都会以极不优雅的方式回到最初。
贝壳找房软件的功能还没有完全开启,至少上海区的中介端还没对外。希望贝壳能够解决房地产行业的信息不对称,能够解决找房难,卖(租)房难的问题。
在阿里上市的时候,马云说:“如果我有下辈子,我会让我的公司保持私有化。在IPO之前,生活已经很艰难了。在IPO之后,生活变得更艰难。”加油贝壳找房。