战略发布之后的第6个月,上汽通用汽车凯迪拉克工厂正式竣工投产。
田忌赛马式错位竞争,正面硬刚BBA
按照凯迪拉克的规划,从2018年8月开始的3年间,凯迪拉克每六个月推出一款新车。目前,凯迪拉克已经推出中型轿车CT4、CT5,中大型轿车CT6,紧凑型SUV XT4,中型豪华SUVXT5,中大型SUV XT6等车型。
在产品排兵布阵的同时,凯迪拉克采取了田忌赛马式的错位竞争战术。2016年开始,凯迪拉克XT5、XT4车型采取低于BBA同级别车型的定价策略,以期能够错峰销售,抢占市场。自2017年开始,凯迪拉克的这一产品策略辅以高折扣销售模式,开始发挥作用。也在这一年,它最大的阵地从美国转移到了中国。
背水一战让凯迪拉克的销量逐年攀升。凯迪拉克2020年共销售230007辆车,同比增长8.2%,创造入华17载销量历史新高。
2021年以来,凯迪拉克市场销量继续攀升,第一季度销量达58200辆,同比增幅128.6%,创历史同期销量纪录。
由CT4、CT5、CT6组成的“新美式豪华后驱轿车家族”逐步形成稳定的销售增长态势,产品阵容覆盖豪华车主流细分市场。
新美式运动轿车凯迪拉克CT4上市一年累计销量达21,141辆,车主平均年龄为28岁,是最受豪华车年轻客户青睐的车型之一。随着2021款CT4全新豪华型的上市,销量和口碑均稳步提升。
新美式格调轿车凯迪拉克CT5,3月销售5,251辆,是轿车家族的中流砥柱,以一季度累计销售14,137辆的佳绩,稳居细分市场前列。此外,作为品牌搭载最多前瞻科技的旗舰车型,凯迪拉克CT6的3月销量1,829辆,同比增长102.8%。
而由XT4、XT5、XT6组成的“新美式豪华SUV产品矩阵”,第一季度累计销量达35,559辆,同比增幅120.3%。
2021款新美式格调SUV凯迪拉克XT5、新美式大型SUV凯迪拉克XT6搭载48V轻混动力系统,集成全新一代移动互联体验CUE,实现全系“智慧双擎”再进化。XT5和XT6一季度累计销量分别为12,315辆和8,682辆,同比增幅分别为85.2%、161.4%。
新美式风尚运动SUV凯迪拉克XT4,第一季度累计销量达14,562辆,同比增幅136.0%。
以价格换销量,直指BBA价格腹地
而销量高攀的背后,与凯迪拉克低价位