1、 宣传单上价格与现实价格有价差 请问×先生,您是什么时候接到宣传单的。您当时为什么不及时来买呢,我们开发的策略是低价启动,滚动开发, 也就是说随着工程进展价格逐步上扬。首期我们是以低于成本的减少许多费用的销售,目的是启动市场,产生轰动效 应,将广告费(我们不做广告)让利给客户,目前为止还是低于成本价,及时达到再上涨 100 元/㎡也才达到成本价, 您现在买仍是好机会。别人在开盘时什么都看不到的情况下选择了我们的房子,他凭什么,就是凭眼光,凭对我们城 建公司的信任,那么我们当然应该把最大的升值空间让给他。而现在已与之前不同了,知名度也越来越高,房子又卖 得这么旺,如果我们还是以宣传单上价格,岂不是对前期客户不公平,但现在仍是机会,我们的价格还要不断上涨, 到交房时的价格,您买的这套房子至少可增值 40%,这点已被我做房地产多年的经验和我们前几个楼盘的实际不断证 实,×先生,价格肯定没问题,现在就把这套订下来。 1 B0 I$ w5 ^) h$ B ) n0 d& b 2 ?( U$ Z. c5 f0 |* ^/ c9 h1 V G7 k 首期买房又不愿意冒风险,现在做好了再来买,又要前期宣传的价格、好位置,像这样永远都买不到房子,即 使有好机会您又没有把握住。 ----------------------------7 @9 L9 ]1 N- E+ @; L7 t4 D 12、 如何帮客户分析、参谋 (对看过很多房子的客户注意开导和引导,这些客户已看花了眼,自己都不知哪好哪不 好) : j9 [& I ; z* f; ~+ }& I ×先生,买房子如同买衣服一样,这件料子好可价太高,那件价格适中,可惜式样又没这件新颖,选来选去难 满意,但总得买吧!其实呢,买什么都不能十全十美,主要看您侧重点在哪个方面,就说买房子吧,您想要厅很完整, 那么它的厕所、厨房有不如意的地方,您想要房型朝向很好吧,那么它的厅又不能不如您的意。?