毫无疑问,网约车有效解决了城市交通问题,其用户规模将稳步上涨。这时,花小猪掐准时期入局,以低价唤醒三四线城市价格敏感用户心智,突破了头部网约车平台的包围圈。
低价策略奏效
花小猪能快速崛起,低价是核心。
在零售市场低价促销相当于“万金油”,这一点从618、双11、双12,电商节层出不穷而且一年比一年阵势大,总商品销量逐年创新高的现象中便可知。与此同时,在拼多多、趣头条、云集等各种省钱、赚钱软件大热的时代,人们对各类优惠活动司空见惯,可低价对消费者的诱惑力不降反升。
种种迹象表明,广大消费者特别是自嘲“月光族”的年轻消费者,完全无法抵抗低价的引诱,花小猪短时间内收割百万订单,再次证实了低价策略的可行性。
花小猪的低价模式可谓集合了拼多多的“砍价”,聚划算的“补贴”,趣头条的“任务奖励”,旨在将低价获客贯彻到底。