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JALO BEST ∣ ISSUE 148
装了恒温热水器,你就跟高端花洒说拜拜了。除非你选我们这个新款,还有300mm超大顶喷 | 伽罗精选
伽罗生活创立已经三年多,家居业务线铺得算是比较开,但主要是以家具、灯具和纺织品为主。在这三个领域,我们可以自主设计,自己选择材料和工艺,自己找工厂组织生产。换句话说,这几个领域做出来的产品,伽罗JALO的印迹非常强烈。
但今天要推出的花洒,跟以上的几条线,很不一样。说白了,花洒和龙头这些卫浴产品,我们只是去选工厂,去工厂的样品室选产品,然后支付比较高额的订货费用(订货量大,产品单价高),下订单生产。这些产品,设计和工艺都很复杂,我们介入的不多,除了选品思路,之后一般就是一些局部设计和功能的选取,伽罗的印迹跟家具、灯具、纺织品相比少得多。
我们团队内部一直有争议,就是花洒龙头这种卫浴产品要不要做?到底对我们的团队发展有什么好处?
但最终,我们还是坚持下来了,一直在跟两家代工厂持续合作,不断订货,琢磨新的选品思路,力图出新。
为什么?
赚钱真不是主要的,比起资金周转效率而言,用来定花洒龙头的钱,花得不太值。
我们主要是想让用户知道,中国的制造业有多强大。
很多人装修买个卫浴龙头花洒,不想将就的,可能会选个德国日本,甚至美国的牌子。我们两年前第一次推出面盆龙头的时候,有人就问,汉斯格雅最便宜的龙头才700块钱,你这龙头也得500多,我凭什么买你的货啊。
我们“兼职”做卫浴的初衷就是想告诉这些朋友,目前全世界的卫浴花洒龙头,除了最顶级的产品(一些大牌的高端系列),都是在中国生产的,规模之大可能你完全想象不到。甚至有些所谓德国生产的产品,从铸件到初级工序,都是在中国完成的,最后才到德国进行组装调试。而如果我们能到那些给大牌代工的中国超强卫浴工厂,去订一些他们自主设计,最高技术标准的产品出来,价格还比德国大牌便宜百分之六七十,这事,不值得做做吗?
你可能又会说,那这事,别人也会做吧。
这事的门槛在于,订货金额。以花洒为例,工厂的起订量每次都是至少几百只,那么复杂的产品,单价订货量还高,定两款,要付接近百万的钱,这不是淘宝上那些小商家订的了的。
而虽然没有参与到生产组织,但我们毕竟有个不一样的视角在,我们定的,一般都