2020无疑是直播红利期,很多人纷纷开启了直播带货。
但是还有很多新手刚接触直播:
抖音该如何开直播?
不明白抖音直播如何赚钱?
不知道直播带货有什么技巧?
很多刚入手甚至已经开播的朋友还是会不知所措,小榜大概摸清了一些思路与门道,在这里分享给大家,希望对各位用户有所帮助。
1、提前预热造势和引流很重要
视频预热
直播前2小时发布预热视频——告知用户直播时间和优惠活动(在文案和口播中突出价格优惠、原价现价做对比,抢直播福利),日常发布的视频中也可以提及下次直播时间、产品和优惠等。
评论预热
在评论中对直播时间进行预告,呼吁粉丝来看直播 ;回答粉丝问题也可以引导粉丝到直播间看问题详细应对方案。
直播预热
在前次的直播中可以进行下次直播好物的种草和优惠预告,引导粉丝关注你的下一次直播(适用于有直播习惯的达人)。
多渠道引流
充分利用微信、社群、微博等渠道告知粉丝直播时间和优惠
2、直播活动策划及选品
直播主题确定
确定一个直播主题,整场直播的内容需要围绕着这个主题进行,比方说直播是为了配合店铺的上新,直播就可以以新品为主题进行发散;
选品是留住用户的关键
选品的直播带货技巧,要清楚你的粉丝人群特点和活跃时间,这不仅可以用来参考开播时间 ,也可以帮助你选出符合粉丝需求的产品。
3、提前了解产品 ,做好卖点提炼
这点非常重要!讲错产品、讲错活动价格、都是直播中非常低级的错误;
主播要了解自己的商品,尤其是卖点方面更是需要列出清晰的表格,以供直播时进行参考。
4、直播标题和封面很重要
封面和标题,是你直播间的门面。
直播推送,首先映入用户眼帘的就是封面和标题,决定着在芸芸主播中他是否点击并进入到你的直播间。
要足够重视直播封面和直播标题文案,通过不同的标题做测试,好的标题句型可以复用,但每次要做一些细微的修改。这个直播带货技巧很重要。
(1)标题要有亮点,要点明吆喝啥,要突出利益点,吸引精准用户进到直播间。(2)商品图要清晰,突出产品的亮点,背景体现源产地,不宜乱
如果刚刚开播的时候,直播间观众较少,也没有活跃的评论,可以考虑使用滚屏机器人增加一些直播间的热度,或者使用水军增加弹幕然后引导互动。
直播雷区