一片繁华景象的背后,必然是几家欢喜几家愁。
其实任何一个行业都有自己的生态圈。赚钱的永远是头部的顶流。而百分之九十五的网红其实都没什么钱。
天呐,是真的吗?
网红们的获利渠道仍然十分传统,主要是广告植入、卖会员、VIP及粉丝打赏、微电商模式。即便在网络经济更为发达的美国,90%的网红也都不赚钱。
为什么会出现这种情况?不是说流量为王吗?怎么粉丝几百万的人都没有钱?
因为绝大多数网红拥有自庞大的粉丝群体,但不能够解决盈利模式。
拿现在最热的短视频抖音平台来说,我们分析一下大部分网红不赚钱的原因。(此处不接受任何抬杠,误导或者鼓吹不了解短视频的朋友盲目去做网红。我讲的都是我的真实经历,不带名,不存在diss谁,揭秘谁)
因为抖音平台的变现模式就这些:
平台广告
直播打赏
付费咨询
直播带货
广告为啥没疗效呢?
抖音说到底还是一个泛娱乐化的平台。
我们大多数人在抖音上去看内容是为了消遣,而不是为了购物。(场景不对,但是我们打开淘宝就是直奔主题的。)
花钱砸广告的商家发现,即使砸了钱也得不到好的转化,根本没什么效果,所以减少投放。
这让那些网红达人小姐姐小哥哥苦不堪言。
那能不能不通过星图去接广告呢,跳开中间商赚差价?
这样便宜一点。对达人和商家都有利。
想的别想。星图是是抖音官方赚钱的平台,除非你不想在抖音混了,想被限流封号,否则还是乖乖走官方。
所以只有网红的视频满足内容垂直,才能赚钱。
拿直播打赏来说,你肯定看到很多小姐姐一夜赚几万几十万有金主爸爸护体。
飞机火箭刷起来,觉得在直播间唱唱跳跳聊聊天儿就能把钱放进兜里了。
那我可以很负责任的告诉你,孩子你太天真了。有多少大佬去刷礼物不带目的的?
你说你的金主爸爸天天在线上给你刷礼物,人家的钱也不是大风刮来的,那你是不是得维护好大客户?
金主爸爸约你出来线下见面你见不见?
约你吃饭,你吃不吃?
你不去有人去,你不吃有人吃。
如果你仅靠一些穷粉丝给你刷礼物,就算羊毛薅光了也没几个钱。
所以怎么维系好金主爸爸的关系是首要的问题。
至于人家在背后付出什么呢?
咱也不敢说,咱也不敢问。
关于付费咨询。
平台属性不对。
比如:知乎平台:有问题上知乎。
抖音:记录美好生活。
所以只能说抖音短视频,能够扩大影响力,让更多的人认识你,至于转化还是要看后端的运营。
既然是赚钱,那就存在一套完整的商业闭环,赚钱的本质说到底就是做生意。
做网红生意也是一样。
一定不是先做流量再做生意,而应该是先有生意再有流量。
我前面说的那些赚钱的引领网红趋势的网红们,哪个不是这种模式下发展的?
所以赚钱的网红说白了想清楚自己要卖什么,卖知识、卖商品、卖服务都可以。
如果自己没有产品,可以帮别人卖。
只有生意清楚了,你才知道目标用户是什么样的人。
而只有人清楚了,我们才知道做什么样的内容去吸引这些人,只要吸引来的人是对的,是精准的,赚多少钱无非就是转化率和毛利率的问题,但是能赚到钱就是一个确定的事情。
大浪淘沙,没点真本事早就死在岸上了。
要做个赚钱的网红是个技术活啊。别光看贼吃肉不看贼挨打。