双方的竞争的根源还在于,两家酒类电商就像站在O2O这座天平的两端一样,拥有线上优势的酒仙网和手握线下优势的1919,都在极力地补强短板,寻找线下和线上的平衡点。而就在这个过程中,都将触角延伸到了对方的强势领域,形成了分羹之势,矛盾也就随着各自业务的成长而增加。
但是,今年双方战略公布后,这个根本矛盾似乎又在消失。因为1919在向平台商转型,按照杨陵江的思路就是以后1919不再卖酒,转为帮助其他企业卖酒,而酒仙网还是在全力打造酒业生态圈,仍将以卖酒为主。
有长期观察酒类流通环节的观察人士指出,从双方未来的发展趋势来看,最终双方不再会有直接的竞争关系,相反二者深度合作会是达到不错的效果,因为双方优势长期以来都是互补的。但是1919的转型并不会是短时间内可以实现的,在这个较长的时间段里,双方矛盾仍将存在,看起来是很难达成共识,走向合作。“但是从未来的走向来看,缺少了‘你死我活’的斗争根源,走向‘一家人’的可能性还是存在的。”
观察
酒类O2O可能会有更多场景
围绕O2O的战争,在一段时间内将会是电商争夺的主战场。而且玩法也是花样百出,比如网酒网联手易到用车打造“另类”的酒类O2O。
1919与百度糯米的合作正是基于为用户提供整套“美食+美酒”的场景化O2O解决方案。1919依托其旗下“隔壁仓库”和“嘴上功夫”两个平台将从百度获得的巨大流量转化为服务,为百度糯米平台上250万家商户及数以亿计的用户提供酒水配送服务。
据隔壁仓库科技成都有限公司总经理助理张继波透露,众多的餐饮企业都有酒水采购需求,但是由于采购量小的原因,与上游供货商缺乏话语权,导致餐饮渠道的酒水价格一直居高不下。“隔壁仓库”就是希望为这些商户提供服务,通过1919庞大的采购订单量,降低采购成本,同时,还可以减少这些商户的库存压力,满足消费者对其酒水需求的多化性需求,将散乱的餐饮渠道订单整合起来。
而为了吸引和提升商户的参与热情,“隔壁仓库”为商户供货,只需要后者支付70%现金,另外30%可用餐券冲抵。
据了解,这些餐券获得后,将会流转到“嘴上功夫”平台。成都嘴上功夫电子商务服务有限公司总经理舒震远告诉记者,餐券会放到百度糯米上面进行折扣销售,获得现金流的同时,也为其合作商户引入消费流量。“嘴上功夫对消费者餐券折扣的上限是7折,没有下限,可以卖1折甚至买酒之