曾几何时,会销风靡一时。
曾几何时,会销所向披靡。
曾几何时,会销成为试金石。
从1988年广东太阳神的诞生,保健品开始流行。
保健品与会销的有力结合,也油然而生。
后来就有了三株口服液,有了四大家族,有了各式各样的保健品,
也有了各种各样的玩法。
为何无数会销人玩着玩着就把自己给玩死了呢,
关键是把自己赖以生存的行业整得穷途末路呢,
这个世道是公平的,一切建立在损害他人利益的事情都是不长久的。
别说,你一切为了顾客好,
你只是抓住了顾客的弱点而已。
别说,你解决了多少人的就业,
其实,你让多少人背负骗子的骂名。
卖保健品的就是一个骗子,彻头彻尾的骗子。
这是今天很多人对健康产业从业者的一个看法。
我想所有今天的结果,都是会销人一手造成的。
一味地从顾客身上索取,毫无底线的索取,
最终就是你所获得的,都要原原本本的还回去。
惨重的现实几乎惊醒了每一个还想在健康产业继续的人。
未来到底如何走?
会销模式不管用了,保健品如何才能卖好?
我想还是回归营销本质。
营销本质就是一流的产品+一流的服务+与时俱进的传播途径就能实现完美的销售。
健康产业的春天,依然阳光明媚。
而所有这一切的承载,真的离不开店。
其实你反观任何一种产品或者一个项目,都离不开终端店面。
终端店面是实现你与顾客之间交流的平台,也是你实现销售的平台。
当然,随着科技的进步,销售不仅在线下实现,更能在线上实现。
而店面就只是一个服务的平台,一个体验的平台,一个连接的平台,一个展示的平台。
顾客在这里,可以了解你的公司,了解你的产品,进而体验你的产品,享受你无微不至的关怀与服务。
而销售也不再是会销一种形式,它可能是一对一的沟通,也可以是一对多的讲解,最重要的是讲解没有吹嘘,没有夸大,更没有虚假,有的只是事实,讲道理、摆事实,列数据,而且确实是你身体所必需的东西。最后再利用政策的吸引来达成销售。
做店和做产品,理念真的是不同的。
店在于长久,不会急功近利。只要顾客愿意进店,销售是自然而然的事情,所以你不用费劲心思让顾客当场就买。顾客愿意买就买,不愿意买就不买。不买,可能就是因为时机未到,他还没有看到产品的好处。或者体验到产品的好处。
今天只是粗略地讲了一下会销的模式,关于健康产业的出路,将来还会涉及到产品和服务。
未完待续。