吃早饭时,我命令儿子:“必须吃掉鸡蛋。”
他说:“不吃。”
“不吃不行!”我严厉喝斥。
“就不吃!”他极力反抗。
我火了,继续逼他吃掉鸡蛋,他也火了,不但不吃鸡蛋,连其他食物也拒绝吃。我们互不相让,餐桌上的气氛相当紧张
为了保证足够的营养,我要求儿子每天必须吃掉一个鸡蛋,他却觉得鸡蛋太噎人而拒吃。为此,我们常常闹得不可开交。如何才能让他“顺心”地吃掉鸡蛋呢?一次逛夜市的经历让我意外地找到了“出路”――
我逛夜市,是想淘些便宜货。在一个摊位前,我发现一只杯子不错,就问摊主:“这杯子多少钱一只?”
对方回答:“十元一口!”
我拦腰砍价:“五元一只,卖不卖?”
对方坚持一口价:“不卖,就十元。”
我坚持五元一只,摊主坚持十元一只,交易自然不成。
我又走向另一个卖杯子的摊位,发现类似样式的杯子却有三种标价。摊主向我介绍:“低档的四元,中档的十元,高档的十一元,你要哪一种?”
这样的摊主才是真“精明”――四元和十元的杯子就是我的“退路”,不想买贵的,人家有便宜的嘛!
既然摊主给我设置了“退路”,我也就失去了砍价的兴趣。四元一只的杯子我当然不要,而且高档的又只比中档的贵一元,所以我毫不犹豫地买下了十一元的杯子。一手交钱一手交货,交易进行得相当顺利。
买回杯子,我忽然感觉自己“上当”了――好聪明的摊主,他在给我预备砍价“退路”的同时,也给自己的经营找到了“出路”。也许我可以用摊主的经营智慧找到让儿子吃掉鸡蛋的好方法。
转天准备早饭时,我在盘子里放了三个鸡蛋:一个很大的,一个中等大小的,一个小的。儿子一见,几乎要哭出来了:“爸爸,我一个鸡蛋都吃不掉,你却让我吃三个鸡蛋!”
我笑了:“儿子,不是让你吃掉三个鸡蛋,你选一个吃掉就行了。”
“只吃一个?我可以选这个吗?”儿子一把抓起最小的那个鸡蛋,仰头问我。
我故作思考状,然后才说:“可以。”
“太好了。”儿子高兴得手舞足蹈,竟然自己动手剥起鸡蛋来,真是太难得了。
看着儿子高高兴兴地吃掉鸡蛋,我感觉到用“退路”换“出路”的方法的确可行:盘子里的大、中、小三个鸡蛋,只有最小的那个鸡蛋才是我想让他吃掉的。因为有了选择权,儿子的对抗心理就被化解掉了。他在“权衡”之后选择吃掉小鸡蛋,这正中我的下怀,而他没有选择的鸡蛋则是尚未煮熟