目前,零售职业都在寻觅新的线上营销方法,“网红KOL”带货现象尤为杰出,KOL正在引领互联网线上营销的新趋势,成为品牌传达链条中不可或缺的一环。除了KOL,KOS,KOF,KOC这些线上营销中也是很常见的,你知道它们的具体含义吗? 一、KOL: Key Opinion Leader 关键意见领袖 KOL归于在某一职业内有话语权的人。在线上营销中包括以网红大V为主的流量明星,包括李佳琦、papi酱等,在各类交际媒体具有许多粉丝,成为了电商途径、品牌商争抢的对象。 案例 如图,iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2021年中国有30%的消费者经过社交平台KOL的“种草”而产生非计划性消费。 二、KOS: Key Opinion Spreader 关键意见传播者 KOS更多地隐藏在某些私域之中,比如朋友圈、社群、贴吧、论坛等。 某一垂直领域达人,粉丝基数不如KOL,但却有能力引领某个圈层的风潮。 比如电子发烧友,热衷于使用各种新款手机测评,帮助品牌精准触达目标用户。 三、KOF: Key Opinion Followers 关键意见追随者 KOF更像是一个品牌的忠诚粉丝,比如一些女人用户,偏爱某一品牌的口红、香水。一出新品就会去购买,并种草给她的好友们。 四、KOC: Key Opinion Consumer 关键意见消费者 KOC便是存在于我们身边,热于共享各类好物的集体,他们不局限在某一产品或范畴。相较于商业化较高的KOL,KOC展现出的营销性较弱,更简略影响同类集体的消费决议计划。 案例 如图,iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,在2019年中国主要营销方对网民消费决策影响力调查中,KOC的占比达27.5%,影响力远超网红和明星。 最后,一图让你快速读懂并区别KOL,KOS,KOF和KOC: 以上就是本期分析师解答的全部内容。 如果想要查看更多行业报告、学习更多行业知识,可以访问艾媒咨询旗下的行业报告资源库“艾媒报告中心”。艾媒咨询出品的报告都能在平台上进行找到,并且提供高清完整版下载。