低价是在同质同价产品竞争中常用的一种方法。我之前在和同行竞争的时候,也用过这种方法。我们卖的是一款保险柜产品,刚进入市场的时候,业内已经有比较有名的商家了,他们的定价是元。所以一开始,我们的产品定价是元。由于我们的低,加上其他的运营技术,所以我们的销量达到了,而这个时候同行的销量下降了。很明显,他们意识到了我们的存在,于是他们的产品也降价了。但是我觉得,如果就这么放任下去,不采取任何的措施,我们两家就会直接陷入恶竞争的循环了,谁也别想得到好处。所以,我后来和对手商量了一下,两家都保持着元的,但是他们的销量比我高,所以他们仍然能保持行业第一的位置。就这样,我们避免了恶竞价。为什么商家热衷于打战呢?之前,我也和我们的运营讨论了这个问题,为什么%的卖家,在竞争的时候,都会首选战的玩法呢?其实也很好理解,因为战的玩法看起来是最简单,不需要什么专业知识的,就改个吗?谁不会呢?然而现在的事实是,玩战的人太多了,大家都觉得这个方法简单,于是很多卖家就喜欢搞战,最终导致战也没有了效果。如何应对战?上面也说了战是卖家比较喜欢的玩法,那面对低价竞争的时候,我们应该怎么做呢?