天猫商城现在是很多创业者网上开店的首选,那么你们知道作为一个普通的商家,开个店需要多少成本吗?
我们打个比方,如果你在“天猫”开店经营,20元出厂价的产品,以3倍的价60元卖出去,结果也只能是亏本。
举个例子,我们一起做个测算,其实“成本”不止是产品本身,还有在销售的过程中所发生的费用,我们这边把“成本”分为6大项:
1、产品成本(比如20元);
2、包装成本(内包装,外包装,吊牌,售后卡,包装耗材,比如是5元);
3、物流成本(仓储,快递,比如是12元);
4、天猫扣点(平均扣点4%,60元销售价计算,是2.4元);
5、税收(就算平均8%吧.8元);
6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高,还要模拍,以单件产品SKU上架看,需要拍摄,修图和后期制作等,算少点3%吧,所以是1.8元);
我们先把上面的6项成本加起来,算出是45.4元,占60元销售价的75.7%,而且这些费用是越来越高,在销售的过程中必须的,而且降不下来。
我们再算算,一件出厂价为20元的商品,在天猫卖出去60元,硬成本就占了75%以上,剩下的毛利为25%左右,是15元。
精明的你自己想想,到底能不能赚到钱?
大多数卖家应该了解,除了上面的“固定成本”,“可变成本”更可怕,而可变成本分三项:
1、人工成本
做天猫需要运营团队,那么人工成本就是少不了的,我们算少点6个人吧(运营,设计,客服,库管…),除员工的工资外,养老保险, 办公支出全摊上,假如在杭州,那么人工成本就不会低于7500元/人,那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”,你的店铺每月销售50万元,人工成本为9%。一般商家,人工成本能控制在15%之内的,就很不错了。
2、广告成本
这个主要指的就是做推广了,这个是开店必不可少的一项,我们的广告推广成本最少不低于销售额的12-15%。
我们再来仔细计算一下,现在超过20%也正常,按上述商品成交价60元为客单价计算,每月销售50万元,需要销售出8333件商品,每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%,每天需要引入UV(人)数为13850人,假定广告占每日引入流量(UV数)的20%,那么推广需要引入2770人,在淘宝,营销主要通过直通车,钻石展位,促销工具(比如聚划算),假定平均花费1元引入1个用户,那么每天需要花费2770元(这个还是少的),那么一个月需要花费广告83100元,占50万月销售额的16%。
这两项相加,还是比较好的情况,约占销售额的22%-30%。那么固定成本加上可变成本,几乎是很难赚钱的,但是我们还有一项没有加进来,那就是库存成本,和资金链。
3、库存成本
我们先按照上面的来算,假定月均销售50万,则一年为600万元的总销售额。
按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%):
1季度销售60万,需资金约36万,剩7万库存成本
2季度销售100万,需资金约60万,剩12万库存成本
3季度销售140万,需资金约84万,剩16万库存成本
4季度销售300万,需资金约180万,剩36万库存成本
那么我们一年做600万的生意,则需要资金量在200万-250万之间,这个资金链是很庞大的。搞不好就倒闭,亏本了。
虽然在这么大的竞争环境下,还是有很多的卖家赚了很多,这边小编不是吓大家,只是想提醒一下大家,不要觉得开店很容易,我们还是付出自己的努力,才能得到应有的回报的,没考虑清楚,还是不要进入这个行业!
淘宝开店成本
相对于天猫,淘宝的创业成本肯定就会小很多了,所以对于一些刚出来创业资金不多的年轻人来说还是不错的选择,具体来看看需要哪些条件吧!
首先淘宝开店,申请店铺是免费的。
1、选择货源的费用
选择货源如果是自己进货卖,这个费用是无法计算的,拿服装举例,比如你准备卖100种款式的服装,每件服装必须买一件样品回来,准备数码相机拍照,准备摄影棚,准备拍照的模特,请淘宝美工作图和修图(这些是非常关键的,淘宝买家都是看图片了解产品的,产品图片的质量直接决定你店铺产品的销量)联系快递,有订单以后要打包发货,还有压货的风险。
还有一种就是新手朋友们普遍选择的,就是做代理代销,这个投资比较小,代理费大概就是一千左右,代理代销就是帮助供货商卖货,你不用进货,不用资金压货,供货商直接给产品数据包,你铺货到店铺销售,卖出去一件产品付款一件产品进货价给供货商,供货商帮你发货给买家,也就是说你只是买家和供货商之间的一个桥梁,你从中赚取差价。
2、保证金的费用(保证金的可以随时退的,当然也可以不交,这个淘宝不强制的)但是你开店以后,都建议你交,保证金的一千元,别的店铺都交了,你店铺没有交,你的店铺一定排在别人店铺后面,没有任何的竞争力。
3、流动资金,这个是根据你卖的产品和进货价决定的,流动自己用的多说明你的生意越好,如果你一个月没有一单,那一分钱流动资金都不用,流动资金多说明你赚的多,所以这个可以忽略不计。
4、店铺装修及推广费用,店铺装修很简单,一般做代理的话都是包装修的,不用花一分钱,推广费用,推广方法有免费的和付费的,只要你学会了方法很多都可以自己操作,不需要花钱,当然你也可以选择付费推广,费用有高有底,一般是五百起步到几万都有,效果比较直接。
5、购买一些淘宝促销软件,打折工具等,这些软件都是非常便宜的,一般是按月收费,十块钱一个月。
一个淘宝网店大概需要的费用就是这些,如果自己进货卖,没有货源,没有技术和经验,不建议新手朋友们做,投资费用最少也是以万为单位的,做代理代销的话,投资二到三千即可。
亚马逊开店成本
在看亚马逊开店费用之前我们先要了解什么是:专家卖家(Professional)和个人卖家(Individual)。这二者是亚马逊的两大账户类型,供卖家注册时选择。但需要说明的是,专业卖家不是只针对公司,个人卖家也不是只针对个人,也就是说,不论是以公司还是个人身份进行注册,这两种类型可以任意选择。只是,专业卖家具有很多个人卖家不具备的功能和优势。当然,个人卖家也不是一点优势都没有,比如下面要讲的费用,在某些方面,它可能更具优势。所以,选择哪种账户类型,可根据个人或公司情况进行选择。
月租费
1、专业卖家:$39.99/月
2、个人卖家:无月租费
一般情况下,你开通一个站点,该站点所包含的几个国家可以被同时开通,但这个月租费是不变的。
单件销售费用
1、专业卖家:无需按件收费
2、个人卖家:每售出一件商品,亚马逊将收取0.99美元
综合月租费来看,虽然个人卖家有不交月租费的优势,但是每销售一件商品将会被收取0.99美元。对手新手卖家,订单量并不大的时候,个人卖家是有优势的,但随着订单量越来大,这个时候显然还是专业卖家更有优势。但是亚马逊的卖家身份是可转换,所以在订单大的时候就可以转换一下。
销售佣金
这里指所有类型的卖家都需要为每件所售商品支付销售佣金。不同品类商品的销售佣金比例和按件最低佣金都有不同的规定。亚马逊将收取这二者中的较高者。打个比方:一件体育用品的单价为20美元,其销售佣金百分比为15%,其按件最低销售佣金为1美元,所以所需缴纳的销售佣金为20×15%=3美元,因为3美元高于1美元,则此件体育用品的销售佣金为3美元。若该件体育用品的单价为5美元,经过计算其所需缴纳的销售佣金则为0.75美元,小于1美元,此时亚马逊将收取此件体育用品1美元的销售佣金(不同类目的具体行业最低佣金大家可以在亚马逊官网查询)。
其中“钟表”分类所采用的费用构成另有规定:
1、自2015年3月16日起2016年6月15日:
1)总售价中200美元以内的部分扣16%(按件最低销售佣金为2美元);
2)总售价中高于200美元且不超过800美元的任何部分扣15%;
3)总售价中高于800美元的任何部分扣12%。
2、自2016年6月15日后,“钟表”分类将采用以下费用的构成:
每件商品总售价的15%,外加每件商品最低2美元的销售佣金。
此外,对于每次出售的教科书租赁服务,卖家需支付5美元的租赁图书服务费。
交易手续费
对于售出的每件媒介类商品,个人卖家和专业卖家都需要支付交易手续费。具体见下图:
费用大概就是这些了。还有一些比较零碎的,比如针对大批量商品所收取的大批量商品费,再比如还有退款管理费。如果后期做站内推广,广告费用也来了,如果再用FBA,仓储费、基础服务费(包括拣货、包装费等)以及配送费也自然少不了。具体我们看看最后入账到卖家账户的费用到底是怎么组成的。
1、个人卖家
商品价格+由买家支付的运费-销售佣金-每件0.99美元=存入卖家账户的总额。
2、专业卖家
商品价格+由买家支付的运费+由买家支付的礼品包装费-销售佣金-月租39.99美元=存入卖家账户的总额。
京东开店成本
一、保证金 = 30,000元(用于交易纠纷的赔付)
二、平台使用费 =6000元/年(商户需在入驻时一次性缴纳)
三、交易服务费 = 商家在京东商城以京东价售出的产品销售额 * 5%左右。
大家想要在电商行业创业的可以根据自己的情况来合理选择你的创业平台,希望上面的内容能够帮助到大家!觉得可以点个赞