赚钱思维总结:概念性产品,其实就是一种暴利产品的包装策略,销售的其实不是产品本身,而是产品背后的思想和文化,比如:葫芦漂流瓶、佛牌这种产品,本身没有什么价值,但卖家通过“交好运”、“保平安”的概念和故事,赋予了产品价值,从而给产品贴上了高价的标签。
三.独特卖点:学会运用独特卖点,打造稀缺性,做独门生意
独特卖点也叫“独特销售主张”这个词是从英文翻译过来的,英文叫做USP(Unique Selling Proposition),也就是说,消费者购买你这个东西,你要能够给消费者一个独特的购买理由,去满足消费者内心深处的心理需求,这招用好了会非常厉害。
清华状元笔记:
有一个清华大学的学生,在大学一年级入学时,收购了很多周围同学的高三学习笔记,经过整理后打印装订,放到网上推广,产品名称叫:10位清华状元的高考笔记精华,宣传的独特卖点( USP)是:“让您的孩子,高考成绩提高50分!”
这个产品,主要针对学生家长进行推广,在淘宝上卖200元一套,宣传里面加以辅助说明:全套笔记,基本上涵盖了所有高考重点和常考点,如果能够把这10本笔记研究透,考上重点大学不成问题。另外,他还把每一科都提供了几节课的笔记样本,里面有知识点,有公式,例题和常见错误类型等,他可以先免费发给你试看,你觉得好了再付钱。
这种清华状元的学习笔记,经过他这么一包装,就拥有了一种独特销售主张,假设你是高考学生家长,你会不会为你的孩子买这套学习资料?我想,面对“让您的孩子高考成绩提高50分”这种独特卖点,你肯定不会不动于衷,所以,大部分家长看到后都会付款。
赚钱思维总结:使用独特卖点(USP)这一招,大家要注意以下三点:
1.说清利益点。你一定要告诉消费者,你的产品或服务有哪些具体的利益点,消费者不关心你的产品是什么,他只关心自己能够获得哪些利益。
2.独特性。这个利益点一定要是只有你有,竞争对手没有的,也就是说要有独特性。
3.聚焦。就是你不需要说太多利益点,说太多点消费者记不住,你只需要集中火力,把卖点聚焦到一两点上,把它说清说透就够了。
先说这么多吧,大家如果还想了解,可以点赞,过50赞我再更新。