你好,跟把大象放冰箱的道理一样,这个问题也可以分成三大步骤:
1. 明确概念:你要估测的“市场规模”是什么?
市场规模不仅仅是只一个产品在某个范围内的市场销售额,也可以是用户量规模或者销售量规模。总之在估测市场规模前,先确定好,你需要估测的是什么。
2. 明确估算对象
首先,定义你要估算什么产品,在哪个地域,在多长时间范围内可达到的市场规模。
其次,你要估算产品的那个市场阶段?如果就现在可以赚多少钱、收获多少用户量,则可估算“现有市场”,即该产品当前已经拥有的用户规模。如果你的目的是想知道该产品是否值得你长期投入,你可以对“未来市场”进行估算。
最后,你要明确你估算的是整个产品市场的蛋糕究竟有多大,还是要估算你最多能分到多少蛋糕,即确定估算的层次。
3. 利用“估算公式+调研到的数据”进行估算
估算方法其实有不少,这里讲两种:第一种,通过“构成关系”估算;第二种,通过“类比关系”估算。
【构成关系】即根据市场规模的构成公式,将公式中的数据变量收集到,最终得到答案。常用的是下面两个公式:
公式(1)市场规模=总用户数*有购买欲望用户数所占比例;
以“童书的市场规模”为例,“总用户数”可以是全国的家庭数量,在计算 “有购买欲望用户数所占比例”时,往往更容易收集到“没有购买欲望的用户比例”,比如“未婚”“未育”“盲童”等可能都不在“有购买欲望用户数”里。此时用“1-没有购买欲望的用户比例”即可。
公式(2)市场规模=现有用户数+新用户数。
注意新用户数又包含更新换代的用户+新用户。比如电视机的用户数规模,可以根据平均每个家庭多长时间换一次电视机,来估算每年可能需要更新换代的用户。新用户数也可以通过一些社会习惯进行相应的评估,比如新婚用户够机量。
【类比关系】即已知某商品在地区A的销售额的市场规模,想估算地区B的市场规模。
想必你心里已经大概有数,这种算法就是假定在销售策略相同、市场环境基本相同的情况下,通过对照地区人口数、人均可支配收入比重、同类产品销售额比重这些变量,进行A、B两地区的对比,从而推算B地区的市场规模。
最后,公式知道了,如何获取这些数据呢?
这个我比较有感触了。数据在交易的过程中自然产生,所以我们要知道,谁能接触到这些数据,我们就得从谁那里获取。有时这数