销售线索管理漏斗
讲了这么多条条框框的东西,其实销售线索有可能是:
①访问你的网站的人
②下载你的白皮书的人
③在他们的点击轨迹中表现出对你的产品有兴趣的人
④在社交媒体上提到过你的品牌的人
⑤曾经或者不时的打电话或发邮件给你的人
而这些,最终都指向一个结果,就是“人”。不管是保险在做推销找客户,又或者是企业级SaaS服务平台寻求企业入驻平台,其实要找的就是这样的“关键人物”。因为他们对你的产品感兴趣,有潜在的消费意向,那这些人就是你的潜在客户,也就是所谓的销售线索。
发现销售线索的途径有那么多,成功的将资源进行匹配的关键在于确定这些销售线索是否合格。