记得那时18年5月份,在成都阿里巴巴渠道离职以后,很多人劝我说这么好的工作不要为什么要去做房地产销售,其实我心里很明白,这个年纪的我,要的不是名而是利,再加上我想暴富,梦想还是要有的万一实现了。
开始做房地产的时候,什么都不懂,去了四川中原地产,在成都还算是小有名气的一家中介。主要做二手房,也合作了一些新盘,离我们最近的一个新楼盘只有两三公里。那时候就只听他们说打街霸很好成交,5月份的成都太阳特别烈,但为了别人说的打街霸容易成交所以也豁出去了,现在这么黑就是这个原因,每天在露天的停车场旁边游走,看到有人开车子过来就去问,过来看房子的吗?就这样,一个星期过去了,除了偶尔会带点客户进去看看房子,一单都没有成交的。而且其中很多客户电话都没要到,团队都很沮丧,自己的信心也开始磨灭了很多,原本的激情也不知道哪里去了,开始怀疑自己是不是选测错了行业。有一天晚上9点过,所有的中介和职业顾问都下班回家了,因为我们住的地方离项目特别近,几乎都在小区大门口外面,所以我们两个同事就在售楼部喝饮料,抽烟耍。突然一辆黑色的奥迪Q5开了过来,随意的停在旁边的树底下,一个身高可能在150的中年女士走的过来问听说这里在卖房子,我们还是和之前一样,把她带到售楼部,但是当时职业顾问都下班,就只有我们自己给客户讲,因为我们天天在售楼部所以对这个项目也特别的清楚,所以还是讲清楚了的。最后客户也很喜欢这个,因为之前有中介给她推荐过,她一直很忙没时间过来,今天工地上忙了点事,刚好就没什么事就路过这里,最后在我们几个的三寸不烂之舌成功的让客户转了500元的定金,说出去都会笑话我,500块钱能定到个啥?啥也不是。但客户还是讲信用,第二天过来就把合同签了。
这个客户给我很大的触动,也是我做房产一个单子所以我一直都记得。
慢慢对这个项目也开始有了信心,并且对项目也越来越熟悉,我们就开始轮流演练讲楼盘,晚上所有人都走完了,我们一个一个在区位图上过,把所有人的都过完了我们才下班回家。所以很快第二单是在售楼部里面这个姐主动找到我,问房源签单,第三单是和其他中介有约但是他们没到所以我们去签了,后面了几套全部都是在售楼部旁找的客户当场签下来的。入职的第一个我和不同的同事一共就开了7单成了整个片区的新人王,在每个门店做分享。
那这里我总结了几个点,打街霸1,胆子要大,2,主动去问,3,和职业顾问关系打好,4,就找同一个职业顾问,5,最后就是要努力和坚持,我坚信一句话同样也送给所有和我一样做房产销售的人。努力每天都是旺季,不努力,旺季跟你也没关系。关注我,分享更多销售知识。