研究发展战略市场与招生校区服务与管理教师与教学特别说明:• 钻石模型直截了当地识破了当前教育培训机构的关键竞争要害。 没有对钻石模型中四个方面(战略、招生、 教学、 校区) 的有效把控, 不可能将一个学校办得有声有色, 更不可能实现很好的异地扩张。即便一时一地有些小小成绩, 早晚要付出沉重的代价!• 和君咨询强烈建议教育培训机构在现阶段首先关注学校的股权价值, 而不是当期的利润和分红! 这是真有远见卓识者的必然选择!• 在上述四个方面的切实努力将在三到五年时间里为教育培训机构的股权增加不少价值。 仅此, 才可能在教育培训行业即将到来的并购时代长袖善舞! -11 -三、 和君咨询能为你做什么?和君咨询的解决方案•以独家研发的“教育培训机构招生管理模式” 全方位管理招生工作;•构建学校市场与招生工作管理体系;•提炼学校的品牌诉求, 建立学校品牌传播的媒介组合策略(电视、 广播、 报纸、 杂志、 网络、 户外等) ;•创意设计极具品位的学校招生广告、 招生画册, 吸引潜在客户关注;•优化学校市场与招生工作策划技能;•为招生人员展开“顾问式销售” 培训;•招生人员激励与约束机制建立;•组合应用多种营销手段, 做到全年全员招生;•寻找意见领袖, 实施口碑营销;•建立客户管理系统, 开展数据库营销;•建立竞争对手情报跟踪系统, 随时了解竞争对手的动态。研究发展战略战略市场与招生市场与招生校区服务与管理管理教师与教学教师与教学研究发展校区服务与和君咨询的解决方案•协助投资人或校领导完成对行业变迁趋势的深度认识——非如此, 不长远;•标杆学校解读;•对学校应自身的资源与能力进行客观评估;•论证校领导特别关心的关键命题, 如规模扩张的路径选择、 分校的区域布局、 发展速度与发展质量的平衡、 核心人才的选用育留等;•协助学校结合外部环境变化与自身资源能力设计长期发展战略;•协助学校建立基于战略的年度经营计划管理体系, 推动学校进入管理状态;•协助学校由“乱” 到“治” ;•协助学校处理棘手问题。 -12 -三、 和君咨询能为你做什么?和君咨询的解决方案•构建校区管理体系, 梳理相应的流程与制度, 明确责任和权限;•区分不同层级员工, 综合考虑短中长期激励方式的组合,最大限度地实现对校区员工队伍的激励效果;•优化对员工的绩效管理方式, 通过绩效管理牵引他们的能力发展;•为校区各级员工建立培养标准, 设计培训课程, 结合培训效果完善培训管理体系;•建立后备员工选拔机制, 解决规模扩张带来的人员供给不足问题;•借助IT软件, 强化异地管控。研究发展战略战略市场与招生市场与招生校区服务与管理管理教师与教学教师与教学研究发展校区服务与和君咨询的解决方案•协助提炼学校的教学和教法特色, 并设计传播路径;•构建教学管理体系, 梳理相应的流程与制度, 明确责任和权限, 系统地解决教务计划、 授课安排、 开班、 考务、 转班、 停课、 退费、 代课等问题;•区分不同层级老师, 综合考虑短中长期激励方式的组合,最大限度地实现对老师队伍的激励效果;•优化对老师的绩效管理方式, 通过绩效管理牵引他们的能力发展;•为各级老师建立培养标准, 设计培训课程, 结合培训效果完善培训管理体系;•建立后备老师选拔机制, 解决规模扩张带来的老师供给不足问题。 -13 -三、 和君咨询能为你做什么?领域管理诊断具体的服务内容•经营管理状态诊断, 明确优势, 识破不足, 确立优化方向与目标。管理咨询•高层决策机制建立;•发展战略研究;•计划管理体系建设;•市场策略设计、 招生策划、 品牌形象设计;•教学服务标准化体系优化;•校区服务标准化体系优化;•优秀人才选用育留机制优化;•连锁扩张模式提炼;•连锁扩张目标区域市场研究;•IT系统导入与上线;•学校文化建设;•新开办学校。实战•招生代理;•学校托管。培训•《教育培训产业变迁趋势与教育培训机构的战略选择》 ;•《标杆学校解读》 ;•《市场策划与招生实战》 ;•《教师的选用育留》 ;•《校区服务的标准化》 ;•《连锁学校的管控与服务》 ;•《选址实战技巧》 。投资银行•学校并购战略研究;•并购目标学校研究;•学校反并购策略设计;•学校融资策略设计及路演;•学校投资策略设计。资讯•《教育培训行业月度动态跟踪》 (每月10日前通过电子邮件发送) ;•《教育培训行业年度发展报告》 (每年元旦前通过论坛方式发布) 。猎头•寻找优秀的职业经理人;•相应资源的对接或导入。 -14 -四、 和君咨询在教育培训行业的典型咨询经验一览•五年发展战略设计组织结构优化人力资源管理体系优化文化提炼与品牌设计人力资源外包•••••管理评估组织结构优化人力资源管理体系优化•••管理评估教育培训产业商业模式研究战略梳理••组织再造与管理整合(详见和君咨询公开出版物《高手身影》 )•五年发展战略设计组织结构优化制度流程体系优化人力资源管理体系优化文化提炼•••••组织再造与管理整合•五年发展战略设计组织结构优化制度流程体系优化人力资源管理体系优化