外贸术语及付款方式 Page 2 思考题 如此多的外贸业务,你, 如何在众多的业务中脱颖而出? 同是菜鸟,你,怎样做一个 不一样的菜鸟?? Page 3 聪明的你,是否有答案???? 勤奋 , 坚持 吃苦耐劳 扎实的口语 专业知识 过硬的心理素质?? 敏锐的判断能力?? 运气?? 还是,美貌?? 聪明的你,是否有答案???? Page 4 外贸术语及付款方式 \uf06e 外贸术语 \uf06e EXW \uf06e FOB \uf06e CFR \uf06e CIF \uf06e 其它 \uf06e 付款方式 \uf06e PAYPAL \uf06e WESTERN UNION \uf06e TT \uf06e L/C \uf06e 托收等其它 Page 5 EXW ,FOB,CIF,CFR 的含意 FOB :Free on Board(…named port of shipment) 的缩写,是指装运港船上交货(指定装运港)。在FOB 交易下,通常情况是客户指定的货代,所以在没有收到全款时,这种交易方式有一定的风险,因为货代可能和客户方式好,这样他会在没有发货人的允许下就放单。 CIF :(Cost, Insurance and Freight(…named port of destination) 的缩写,是成本,保险加运费 到指定目的港),一般自己找货代。 CFR :(Cost and Freight)…named of port of destination), 指成本加运费(… 指定的目的港)。 EXW (EX Works)…named port of shipment) 指工厂交货。我们一般跟客户说我们的价格是EXW ,但是如果客户的量可以,我们也可以送货到他深圳市的仓库或他的其它供应商那。 Page 6 FOB ,CIF ,CFR 异同点 卖方 买方 相 同 点 1. 装货,充分通知 2. 办理出口手续,提供证件 3. 交单 1. 接货 2. 办理进口手续,提供证件 3. 接受单据,付款 4. 都是装运交货,风险,费用划分一致,都是以船舷为界。 5. 交货性质相同,凭单交货。 6. 适合海洋运输 不 同 点 FOB 1. 租船订舱,支付运费 2. 办理保险,支付保费 CIF 1. 租船订舱,支付运费 2. 办理保险,支付保费 CFR 租船订舱,支付运费 办理保险,支付保费 Page 7 三种价格转换 公式: 简单的加和减 CIF=FOB+F+I FOB=CFR-F C