置业顾问是在售楼处通过现场服 务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、 顾问式服务的综合性人才。 房价很高,大家都知道,所以置业顾问的知识也是要非常扎实。作为一名置业顾问,本身必须精通房地产的基础知识,还要熟悉 售楼的循环流程,要掌握销售技巧。 如谈判技巧,产品销售的语言技巧,话术技巧等,还要会电话跟进销售技巧等,还要懂心理学,会分析客户的购买行为等。现在 的置业顾问,已经不同于传统的置业顾问,现在的置业顾问不但 要具备较高的文化素质,还要经过专业的置业专业体系的培训, 同时还要掌握金融等方面的知识和理财知识,还要具备理财能力。 同时还要能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。