一个销售能够取得良好的销售业绩,必须有一个高素质的专业销售团队。销售作为服装经营过程中诸多五一节之一,无疑扮演了重要的角色。销售不仅是使服装公司回笼资金使销售得以良性运转的重要途径,还是企业实现利润、再发展的直接手段。,当然从眼前利益来说,除了基本的底薪以外就是提成了,当然是多劳多得,多卖自己的工资就会高,不卖懒惰你的工资就不乐观了,工资对导购员个人来说是自己一个月的生活消费的来源,花多花少完全看你自己,但是说得广一点,你卖得多,店里就营业额高点,企业就赚多点,每个月公司都会给每家店营业任务,十几万或者几十万,一个再好的导购员,就算一家店就你一个人做销售, 你能一个月完成那么多吗?这对于个人来说绝对是无法完成的.所以就要团结一家店的所有导购员,一旦有了团队的力量,有了大家的相互帮助和团结协作,我们每个成员都顺利翻过 “胜利墙”。完成任务,分担互相帮组不但能减少压力,还能相互促进,共同获利,所以没有优秀的个人,只有的优秀的团队,再优秀的队员必需与队友紧密配合,依靠团队的力量才能赢得最终的胜利。个人融入团队,团队提携个人,只有团结一心才能完成“不可能的任务”。
那么,如何才能提升销售业绩呢?这个问题可以从两个方面来理解:一是服装公司怎么提升个人的销售业绩。二是销售人员怎么提升个人的销售业绩。这两个问题是相辅相成的。公司完善的营销计划为销售人员建立了良好的销售平台,让销售人员的推销才能得以充分发挥;而优秀的销售团队又是公司销售业绩的重要保障,销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,完成最后的“临门一脚”。
团队利益高于一切并非是句简单的口号,而应是浸润在人们血液中的一种潜意识,行动时的潜规则。每一个个体的愿景、目标恰似庞大程序组中的源代码,团队就是在此基础上编写而成的大系统。
那么什么才是真正意义上的优秀团队呢?
1、明确团队目标,我们的目标就是提高营业额,把最好的服务带给每位客人,
2、共享所有的事物,一家店一起努力,营业额高不仅给店争光,也充分肯定自己的销售能力,和团队合作完善
3、各自做好个人的职务为前提下,帮组队员,尊重团队成员、充分信任队员,
4、要有良好的沟通,每个队员都该多多与其他队员沟通,增加默契,联络感情,使在工作上合作更加愉快,更加顺利.
5、共同的价值观与行为规范,一家店必须要有统一的标准,比如我们的4个统一,同意着装,统一头花,统一化淡妆,统一欢迎口号:画画工资欢饮您.
6、有强烈的归属感,要把店当自己的家,大家的店,每个人都是老板,都在为自己的公司上班,而不只为了领工资上班.把公司当自己,为自己努力,每位队员都是自己的亲人。
7、奖励方式或激励机制、调动团队的主动性与积极性。比如公司颁发的最佳服务之星,和营销能手.
8.要有严格的组织纪律,严格的执行力,该批评的还是要批评,奖罚分明
9.要培养团队精英,要有个带头人,做榜样,比如班长,要以身作则,
10、要有共同的宗旨,那就是顾客第一,微笑服务,团结合作,携手共进。
“团队合作可以使普通人变的伟大,没有团队合作会使最好的人也会变的平庸或很差。“这句话看上去冠冕堂皇,实际上就是如此。团队的力量是强大的,没有哪个人是最优秀的,正是因为这些不够优秀的个人在一起,大家取长补短,互相协助,才使得一个优秀团队的出现。