做了半个月跨境电商不想干了?看完文章会改变你的态度
我做跨境电商也有五年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我(V: 2269003112 )。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。
如果你想跨境电商赚钱,那下面是卖家内部的分享就一定要看完
毕竟2020年了,闷声发大财的卖家走了一批又一批,连国家都站出来鼓励的鼓励,肃清的肃清,接下来的几年里,跨境电商,将会是真正中国在全世界笑傲江湖的局面,老外对我们恨得龇牙咧嘴,毕竟中国世界工厂、电商环境、物流基础,都是我们的后盾,感恩祖国。
1、有几个一级的重点的内目,比如说家居产品,消费电子产品,或者说服饰包包等等 这些比较大的内目作为一级类目,然后并且确立的一部分的二级目标,例如消费电子下 面会有一些手机平板这种叫二级内目,我们目前是有这样产品线规划,有产品经理带领 整个组去做产品的开发跟采购工作。
2、深挖供应商跟产品线,也就是说我们找到这个行业跟这一类产品的供应商里面最好 的一些产品去做OEM的贴牌或者直接把一部分精品的模具买断等等的投资。
3、在大量试错的过程当中挑选精品。
从阶段上来说我们目前的产品事实上都经历一个过程,这个过程是中性产品的小量试销, 就是尝试销售,然后一直到伪品牌,伪品牌就是比如说我有个产品我只是在它的盒子上 或者在这个产品的的机身上,在这个产品外表贴张自己品牌的logo,这就叫做伪品牌, 最后是OEM,就是真正的去把我们的产品的logo通过私印的方式打到产品,最后才有 想一些ODM,就是当我们对一些产品进一步了解到一定程度的时候会去做一些定制。
最后一点最重要的是我们主要发展自有品牌,所以凡是在外面有品牌的产品或者说他的 品牌已经非常好的产品我们一般不会去做代理,如果他的产品非常好的话我们一般会去 问是否有OEM的可行性?
所以今天我才怀着一个非常遗憾的心情跟某个品牌的供货商发邮件去终止代理的合作因 为他没有OEM的空间,不在我们的主要的产品线的策略主流方向里面。
1、确定主营的产品线,就是你当前手头上有什么资源,你要把它作为你的主营产品线, 要把精力集中,不能打一枪换个地方
2、不惜一切代价打造爆款,尤其是在亚马逊,我们都知道如果把一个产品的排名做到 Listing前一千名其实都是非常不得了的一件事情,如果能把它做到前一百或者说是前十 八的话那整个公司都可以活得非常好。
3、要有试错的一个概念,就是你可以增加SKU但是你一定要去精简SKU,如果反复试 验的时候发现滞销品,要立刻处理掉,可能原本在采购它的时候是十块钱可是你一到后 边你即使买了它之后你只剩下三块钱回来你也要把它处理掉。
4、品牌方面的事情,在做亚马逊之前你要特别注意商标这个事情,就是最好要有个商标, 要把它注册了,注册了在自己手上可以有备无患。
5、最后是分析毛利的产品构成,也就是说假设你有一百个产品,它们占据你的产品所有 毛利的百分之八十的产品,是哪些产品呢?那这些就是你要打造爆款的方向,因为在28 原则里面,我们的情况确实是的不到百分之二十的产品创造了百分之八十的毛利。
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