李佳琦和薇娅在电商直播领域的兴起,让业内产生深刻的思考。直播并不是这两年才红起来的,为什么相对来说是这两年比较火爆呢,因为从整个内容的阅读习惯来说,2017、2018年主要基于图文、长图文,以微博、公众号为主,然而从2018年开始,随着抖音这种短视频体系的发展,媒介更多的偏向于往视频方向发展,宏观上看是一种阅读习惯的变迁,从平面的二次元的开始往三次元变迁,是大环境的影响。第二个很重要的是来源于下沉市场的增长,下沉市场消费者更喜欢短平快这种直播、短视频的方式,而不像一二线市场这些付费和高阶的用户,需要长图文的阅读、沉淀、思考,这是核心的一个变化。
在电商直播领域:可以分为三要素,人,货,场。人,KOL的存量粉丝,在微信直播领域就是微信用户,货,高性价比的产品,这也是每个商家为用户精心挑选出来的商品。场,就是直播场景,微信直播的场景就是人们天天都使用的微信,这种场景不仅使用率非常高,也充分赢得信任。可以把电商直播理解为在平台上有KOL的存量粉丝的电视购物。直播是做高性价比的平台,薇娅李佳琦需要把自己明星化。但是现在通过V5直播,每个人都可以充分的使用到微信红利,也能把原来是供应链有利润空间能给到直播。大大小小的产品品牌都可以用微信直播作为创业场景,这让电商更加多元化和便利。
从直播上来看,V5直播作为微信直播行业的先入局者,底层技术较为完善。在电商直播方面,V5直播在产业链商家、直播电商,商家覆盖、和成交服务上更为成熟,其电商直播的生态圈也已经在逐渐完善。
目前V5直播用户包括开门店的商家,百万宝妈、大学生的流量电商创业。V5直播积极的利用微信生态的小程序入口,在微信小程序进行直播。电商直播的红利期下,内容平台都想抓住这个风口,将流量实现更多的转化。电商直播的赛道上,有人正在冲刺、有人正在起跑,但离到达终点仍旧有一大段的距离。
V5直播为电商直播再添一把火,是当下微信直播发展电商业务的重点。