2008年,我国宠物产业的年产值约为200亿元人民币,年增长速度超过30%,约占世界60%的份额,预计到2010年,宠物产业的年产值将达到400亿元人民币据专业机构统计,我国宠物市场保持年均20-30%的速度增长。2001年整个中国宠物行业的消费值在1亿元人民币,到08年数据统计整个宠物行业消费已达100亿,其中宠物狗和宠物猫的消费比例占80%以上,预计2012年中国宠物市场将会达到400亿的销售额。据调查显示,80%的宠物主人曾经或打算给自己的宠物精心打扮,比如皮毛护理,美容等。而15%的宠物主人表示无所谓,如果效果好可以尝试5%的人表示反对宠物打扮”主营业务就是美容,并提供宠物食品销售、宠物医疗、寄养的附属业务。根据宠物消费品与服务的需求状况、居民每月对宠物的花费,定制合理可接受的价格套餐,吸引宠物主人。同时,会根据该区域周边的竞争对手而制定优惠价格。因此,在居民社区开店,是我们的目标市场,这是宠物生活用品需求量大相对集中的地方,也是比较容易能与居民熟络,建立关系的地方。 根据调查,其中,宠物主人每月花费最多的是宠物食品50%以及美容41.7%两大部分。 (图5-2主人为宠物花费的项目比例) 根据市场与网络供应商品价格的调查,比较同行竞争者以及优质商品(进口商品)的价格,制定比较有竞争优势的价格。如: 美容服务:同行竞争者单一项发型“剪毛”就230元一次,单项沐浴为100--200元不等。按照市场与竞争者的价格,我们按提供全套美容服务,均价250元/套;平均每天提供单项美容项目(如沐浴、剪毛等),均价95元/套。 而且,美容服务是一种专业的服务,我们有专业的设备与用具。如:专用剃刀的价格100--120不等,比起到宠物店做一次单项美容项目还要贵,而且如果是自己为宠物做的话,也没有受过专业的培训,很容易对宠物造成损伤,到头来还要赔上宠物医药费。 另外,对于宠物的寄养(图1.4),将近75%的人愿意将宠物寄养在宠物店;而对于宠物的防疫注射(图1.5),也是占据了大部分的比例。 (图5-3 主人愿意将宠物寄养在宠物店的比例) (图5-4 主人愿意为宠物注射疫苗的比例) 5.5竞争分析——SWOT分析 6.营销策略 6.1定价策略 (Pricing Strategy) 6.1.1目标:建立宠物服务领域的优势品牌地位,提高市场率按照细分成本和竞争形势来制定价收集和分析数据