正规产品出口主要依靠挂靠大贸易公司 优势:有贸易经验,在线时间长 略势:资金很有限,规模很小, 难点:喜欢使用免费会员,投资资金有限,喜欢砍价! 顾问型的产品顾问 随时都在问问题 当要评断是不是合格的潜在客户时 想要了解客户的需求时 想要让客户了解自己真正的需求时 想要建立信赖感及专业度时 当客户有些疑虑或有误解时 想要让话题不中断 如何询问有效的问题? 封闭式与开放式的问题 封闭式 您对欧洲市场有兴趣吗? 您是否想增加出口? 您想不想从行业中拖引而出~ 开放式 有效的问题 您想出口那些地方? 您计划如何增加业绩? 您对目前市场的看法如何? 您下半年的销售目标是什么? 为什么 Buyer 选择您而不是您的同行? 利用问问题去引导回答, 使客户维持 说话,而你要仔细的倾听 开放式的问题,让客户可以思考, 让话题不中断让 AE 了解客户真正的需求,而且能 够建立信任度 公司有做出口吗?----假如回 出口到那些国家?