岗位职责【岗位职责】1.为销售指标负责,主责银行、国央企等系统团餐业务目标客户的挖掘与引入;2.自主完成销售策略的制定与实施,并能基于行业、客户动态适时调整销售策略;3.深入理解和精准把握客户需求,结合自身产品能力,为客户提供匹配的解决方案;4.充分挖掘自身工作潜力收集一线客户信息、用户意见、当地市场信息、竞争对手信息;5.进行客户分析,建立并维护客户关系,挖掘不同客群的深度需求,持续探索和挖掘新业务模式和合作空间。岗位基本需求【岗位要求】1.3年以上大客户销售或服务经验,具备国央企、医药、银行等系统中高层客户资源者优先,熟悉项目招投标流程者优先,拥有计算机专业经历、saas、互联网行业、金融行业、餐饮行业经验优先;2.具备较强的人际沟通及逻辑思维能力,能够准确把握产品优势和客户心理,高效整合内外部资源促进业绩达成;3.爱思考,善于学习,能在业务发展中不断总结经验并迭代方法;4.具备一定的市场分析及判断能力,具备良好的客户服务意识;5.正直诚信,具备高度责任心与执行力。具备以下者优先银行、国央企资源型销售优先!!!有计算机专业、saas、互联网行业、金融行业、餐饮行业经验优先!!!能力匹配度高可以放宽工作年限要求岗位亮点良好的培训体系,广阔的成长和晋升空间,灵活的激励制度
10k-20k经验1年以下 / 本科
消费生活 / 上市公司 / 2000人以上
到店餐饮业务(即美团美食),是美团到店事业群重要业务板块之一,致力于为消费者提供优质的消费体验,帮商家创造更多生意、带来美好生活。秉承着“帮大家吃得更好,生活更好”等使命,美团美食面向消费者提供包括套餐、代金券、买单、预订等在内的丰富产品和服务,并通过黑珍珠餐厅指南、大众点评必吃榜等榜单,以及搜索、查询、评价等,帮助消费者更好地作出消费决策;同时,为商家提供一站式的营销服务,帮助餐饮商户沉淀品牌、获取用户、增加复购等,进而轻松管理餐厅。岗位职责:1.负责推进全国头部正餐连锁品牌与美团在品牌营销、促销、用户运营等领域的深度商务合作;2.研究正餐行业特点,深入了解品牌的生意经营,帮助品牌制定专业的线上线下解决方案并协同落地运营;3.通过行业数据分析,品牌经营数据分析,线上经营数据分析指导客户线上线下经营迭代;4.在合作过程中,做好平台和商户的深入链接,能反向推动平台B端产品和C端产品的变革;5.深入洞察行业现状,打磨合作方法论,并预判行业趋势。任职资格:1.本科以上学历,1年以上的销售或者市场经验。餐饮市场、及互联网经历者优先;2.有很强的学习能力和适应能力,适应互联网行业的快速发展,精力充沛,具备出色完成任务的能力。
20k-40k经验5-10年/本科
企业服务 / D轮及以上 / 500-2000人
职位描述:1、根据公司业务策略,负责行业标杆客户及战略客户的拓展和日常管理,完成公司下达的行为绩效和年度目标;2、开拓并维护战略合作伙伴关系;包含但不限于目标客户的挖掘,拓展及跟进;高层的定期拜访与互动;市场策略制定与方案输出;项目进度跟进和管理等工作;3、建立大客户档案,确保各项资料完整,准确,并做好动态管理4、做好应收账款的跟进与核销,保证项目的顺利进行5、深入了解本行业,把握最新行业及竞品信息,为公司业务发展和市场战略提供建议6、做好上下游部门衔接及协调,有效推进销售事宜落地能力素质要求:1、**专科及以上学历,2年以上大客户销售及3年以上团队管理工作经验(人事外包,软件外包,招聘行业,HR软件行业均可)2、擅长于客户快速建立关系并成功主导商务谈判过程,具有一定的规划能力和分析能力,对市场动向和需求敏感,逻辑思维强、执行力强,善于沟通及整合资源;3、具有高度的工作热情、工作积极性及团队合作意识;喜欢接受挑战,有较强的学习理解能力,乐于快速接受和学习新市场和新产品;4、能够承受较大的工作压力,独立完成部门制定的业绩目标,独立制定实施计划并落实执行5、性格外向,具有较强的沟通能力和语言表达能力,较强的公关能力 、应变能力和谈判能力;
15k-30k经验3-5年/大专
企业服务 / D轮及以上 / 500-2000人
岗位描述 1.带领KA业务团队成员完成销售目标; 2.及时发现业务运作中存在的各种问题,提供有效的解决方案; 3.协调部门客户的管理和服务工作; 4.协调部门内部工作,提高团队凝聚力; 5.销售人员培训及各项绩效指标制定; 6.发现及反馈市场信息,提供有建设性的意见。 任职要求: - 专科以上学历; - 3年以上销售相关经验; - 1年以上B2B销售团队管理经验; - 优秀的执行力,抗压能力和处理复杂事务的能力; - 良好的人际关系管理能力,善于协调团队成员之间的关系; - 强烈的进取心,团队精神和高度的责任心。 - 人力资源相关行业经验者优先
15k-25k经验3-5年/大专
电商平台 / D轮及以上 / 500-2000人
岗位职责: 1、有销售工作2-5年服装销售经验;(有服装贴牌公司,服装买手等经验优先考虑) 2、具备从0到1快速融入团队作战; 3、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力; 4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识; 5、有责任心,能承受较大的工作压力; 6:有一定服装客户资源。 岗位要求: 1、吃苦耐劳,价值观端正; 2、邀约、拜访、跟进客户; 3、执行公司规定的销售政策,并根据市场反馈,提出合理改进意见; 4、完成销售计划,对销售任务的完成进行负责; 5、上级交代的其他任务; 6、每月根据公司要求,开发生产型服装客户。
15k-30k·15薪经验3-5年/本科
IT技术服务|咨询 / 不需要融资 / 500-2000人
职责描述: 此岗位负责区域:北上广深、南京、苏州、成都、重庆等地,具体可灵活安排,具体投递简历详细沟通。 【大客户销售】 岗位职责: 1、负责区域内大客户拓展,并对大客户销售指标负责; 2、深度挖掘大客户的潜在需求,为客户提供场景化的解决方案; 3、根据客户特点开展商务谈判、推广、跟踪、签约工作; 4、协助全国区域伙伴达成大客户方案的销售落地,并提供商务及解决方案支持; 5、与客户建立良好的客情关系,促进客户间经验的分享和共同成长。 任职要求: 1、5年以上工作经验,3年以上税务信息化、财务信息化或ERP系统的大客户销售工作经验,**本科以上学历; 2、有良好的沟通表达能力和方案讲解能力,工作条理性强,具备售前、咨询、投标、配置报价等工作经验和能力; 3、具备敏锐的洞察力,善于捕捉商机,出色的人际关系开发能力,能够自我驱动完成既定目标; 4、具备一定的客户资源优先。 5、能适应高频出差。
20k-25k经验5-10年/本科
企业服务,广告营销 / A轮/50-150人