养天和董事长李能接受记者采访时说,这样才能保证加盟者赢利,让加盟商也迅速壮大,所以,养天和的加盟商在某个社区往往不是只开一家,通常都是开几家,形成一定的规模优势,在本区域获得竞争优势。利用加盟方式迅速扩张的经营模式,在药品零售领域也已经非常普遍。不过,养天和倡导的阿尔菲加共享模式来源于欧洲,实际上,欧洲9个国家6300家门店曾通过阿尔菲加的共享模式一起发展放大。这一模式有个鲜明的特点:独立性。中小连锁加入阿尔菲加的共享模式后,在所有权和团队上保持独立,经营和管理也保持独立自主。加盟模式有一个共同的难题,就是加盟店发展得越多,管理的瓶颈越突出,如加盟店私自进货,不遵守企业的规章制度,损害企业的形象等,一些连锁企业为了走上健康发展的轨道,都大幅度地削减加盟店。李能告诉记者,养天和总部有两条“高压线”加盟店不能碰,一是采取中央集权的财政制度,加盟店每天的销售货款必须全额上缴,不能截留,如此一来,养天和的现金流大大增加,采购能力大大加强;另一条“高压线”是加盟店不能在外面采购,如果被督导的市场管理部工作人员发现有一件商品是外购的,将会进行严厉的处罚,没有讨价还价的余地。正是借由这样的加盟模式,养天和阿尔菲加版图已经覆盖了12个省,12家连锁,1900个门店。
对于与养天和的合作模式,一位已成为养天和“盟友”的连锁药店高管对记者表示:“他们不占股份”。这位高管还告诉记者,养天和主要是赚取供货的费用。据了解,他们与养天和合作后,一次性就引进了500多个产品。
3)广东上市大连锁大参林
明确2019年公司将正式发展加盟业务,通过统一的品牌标识、运管管理、人事培训、商品价格、药学服务管理等环节,强化质量风险管理跟门店合规管理,进一步提高公司的规模化及品牌影响力。截止公告日(即4月22日),2019年大参林累计开业加盟店13家, 对于加盟业务的发展,大参林指出,在致力于传统经营管理模式的同时,公司根据市场发展战略积极筹划拓展连锁药店加盟业务,对市场调查及合理规划后,对药店加盟业务进行了充分的项目论证及筹备,成立加盟事业部严格制定了加盟流程及风控体系。
4)湖南楚济堂
第一家门店是加盟店,这种业内罕见的发展路径完全可以用“不走寻常路”来形容。从2009年一路走来,就是用这种不寻常的思路,先加盟后直营,湖南楚济堂医药连锁有限公司门店数现已破千,跻身湖南省药品