一本传销洗脑的葵花宝典 一册反传销反洗脑的独孤九剑 作者10年一线卧底调查的实战经验 全篇幅5万余字,可识破3大类42种传销 刺穿社会浮躁的秘密,瞬间加成20年社会经验 全文导读目录 我们总认为切断了传销的资金链,就能阻止家人深陷传销,或者公开传销的审讯判决可以警醒参与者,但往往事与愿违。这两年网络传销接连爆发,已经从犯罪现象变成了社会问题,马甲不断翻新防不胜防,洗脑术也整体迭代,很多人反复参与各种传销不知悔改,关于传销和洗脑的困惑越来越多。 “天上不会掉馅饼”的预防宣传早已被浮躁淹没,传销的复杂性注定了科普不可能简单。传销已经开始从4.0的网络时代转向5.0的学院时代,又臭又长的传销名单除了罗列豪无新意,不论治理还是预防,我们连判断识别都已经变成难题了,整体陷入混沌。 我自2008至今一直在一线调查,在二十余种细分类别传销里,和近千名传销参与者面对面交流,记录分析他们迷失的过程,把心理分层细化后,提取共性推导群体心理,写下这一篇汇总分析,为科普预防做最基本的理论建设,95%传销和洗脑的模式、套路、现象、行为、心理等疑难杂症,都可以找到答案。 把这么大的一群人、这么复杂的事儿说明白,首先需要对这个人群分类,笼统的“传销人”来界定会非常矛盾(我全文用参与者或传销参与者),骗子和受害者的标签化导致很多问题无解,整篇方法论从群体心理需求开始。 传销人群的多层次需求 传销参与者在金字塔食物链中所处阶段的不同,决定了不同的视野和心态,同时又有不同的群体氛围影响,其组织内三教九流的各种三观,相爱相杀又相生相克的环境,其中对碰出来的“共识”具有高强度的韧性和张力,寻找共性理清基础性的脉络,而后搭建框架寻找破局点。 因为参与时间长短、收益的不同,认知体验等等的需求都会产生阶段性的变化,我们直接借鉴社会心理学中的需求层次论,来做类比分析: 马斯洛需求层次论 马斯洛的理论是构建与整个人类社会的基础之上,在经济学中有普遍性运用,对解构巨大的传销群体也有帮助。 传销参与者需求层次金字塔 传销参与者个体在多层次过程中产生的人格渐变,从价值观改变到三观扭曲有一个漫长的时间过程,在反复推敲对比各个细分种类后,我把对应的群体心理需求分为ABCDE的五个段位,两个二元对立太弱智,三个张力不够无法包含各种传销。 传销群体心理需求的五个段位 多层次需求的定义,会打破我们拟人化看待传销的定式思维,解决很多表象的矛盾性,譬如:有人说传销非常愚蠢,有人说传销非常狡诈善于心计;有人说传销就等于倾家荡产,有人说新闻上被判刑的都一夜暴富,更有人说确实在身边也见过赚钱的人。 问题根源在于缺乏系统性的剖析框架,现在从传销分类到传销预防都很混乱,网络传销、拉人头传销、金融传销、微传销、资金盘传销、慈善传销、电商传销、返利传销、暴力传销,这些我们第一次看到时眼花缭乱无从下手,从里到外从上到下都需要整体性的梳理,基于多层次需求的五个段位设定之后,归类拆解能够解决所有问题,传销洗脑的逻辑也可以整理清楚,以此作为科普预防传销的最底层建设。 终极答案在意识链,意识链前提是多层次人格,而多层次人格必须推导其形成过程,那么所有的逻辑从运作机制的四个链条中逐步铺展开来分析,作图水平有限,意会只为言传。 传销组织运作机制:四个链条 利益链 利益是传销犯罪的终极目标,利益链也是最底层的因素,没有利益的维系都是妄想,但利益内涵已经稍有延伸和变形,有时候并不仅仅是钱的问题,只要存在需求市场的都会形成利益; 信息链 维护利益,需要制造和释放大量的信息作为背书,这个信息链宽度和深度都远超想象,用模糊分类大致分为:理论模式、话术套路、操作技巧三种,在明暗双线的运作机制中多层次体现,这是全文逻辑起点。 信任链 无论再完美的理论和逻辑都无法阻止传销的狂热,再弱智的谎言也可以通过洗脑术,形成信任基础甚至信仰,让参与者产生单向认知放弃辩证思维,三维的信任链中社会性因素非常多,把感性洗脑用理性逻辑梳理,洗脑的秘密在这里简单通透一目了然,知识点非常丰富。 意识链 洗脑后引发主观意识的自我膨胀和客观的盲从,各种的群体意识的组合变化称之为意识链。意识链里拆解个体人格变化过程,提取群体意识,归纳分类所有传销的运作框架,展现传销意识形态的四维生态分布。 四个链条,利益链构成利益共同体的骨骼系统,信息链的建立认知体系的消化系统,信任链产生信任的血液系统,意识链是神经系统完成自我修复、自我矫正。四位一体相生相克,可以找到所有传销的共性和个性,方便寻找规律和趋势。逐个解读四个链条,从这里开始。 利益链:骨骼系统 传销三要素是基本判断标准,入门费、拉人头、多层次。很多骗术以及很多商业行为都有入门费和拉人头,但是只要有多层次就和传销搭边了,所以传销三要素里的多层次是核心要素。 A发展B,B发展C,C又发展出DEF的这个过程中AB都有提成,形成三层以上的团队计酬裂变,也就是说C交入门费的时候AB都有对应关联的提成,即称之为多层次团队计酬。 利益链的变化趋势 现实社会浮躁的泛化导致越来越多人寻求精神寄托,而在缺乏信息获取渠道,对自我认知不足的群体中,会产生普遍性的非金钱的利益因素,这已经形成趋势在不断扩大。 如上图的简单归纳所示,只要有情感需求、有精神需求的空间,都会形成一条情感链,不仅仅是暴富思想作祟,传销的主要工具洗脑术,在相当程度上伪装成精神层面的十全大补丸,看起来包治百病药到病除,很大程度上变成了主要需求,在2012年被我标记为精神传销,到如今居然变成共识性的提法。 在传销延伸的变异诈骗 民族大业、国网东望里, 只洗脑没有入门费,体现出接近于善心汇的动员能力,这些头目都出自于传销,强大的洗脑可以让他们随时进入传销。所以,我们看待利益链,不能用老旧的资金链来衡量,也不能被传销本身所约束。这些特殊情况放在治理层面则需跳出传销罪,来制定洗脑相关的精神卫生法操作空间,也便于维护全局的意识形态建设。 稍有了解传销的人都知道传销判断三要素,法律背景就是禁止传销条例,这里不浪费笔墨,但我们要思考一下,链条是钱捆绑的,链条断了钱也断了,可参与者并不会醒悟脱离。 《禁止传销条例》的脱节 禁止传销条例中的金额限制,已经完全与社会发展脱节,组织领导者最高两百万的罚款也毫无威慑力,几千元的各种行政处罚不仅让法律毫无尊严,在实际运用中案例也极少,处罚提供场所、居住、书籍工具的,相关案例凤毛麟角。 广为宣传的多层次这个基本特征,也与现实脱节,最新花样的传销奖金制度中,大量的两层制度在产品传销里流行,金融传销里没有提成的单层制度出现两年了还是零案例。 信息链:消化系统 我常用江湖称呼传销圈儿,主要因其生态圈形成闭环拥有完整的话语体系,其表述与正常社会基本一样,但认知体系大相径庭,其中信息量驳杂巨大,化繁为简后模糊的分为三类信息: 1. 歪理邪说类的理论模式 歪理邪说类的理论模式(后文简称为理论模式)是基础,主要是消费资本论、几何倍增、国家暗中支持1040、宏观调控等等,这些歪理邪说和移花接木的真实信息一起勾兑混合,造成一定程度的识别难度,包括共享经济、万众创新、中国梦、西部开发等被剽窃嫁接的概念。 2. 操作技巧 操作技巧则是拉人的方式方法,利益最大化的方式方法,还有大量邪门歪道的内部人员尔虞我诈,欺上瞒下、哄骗诱导等等,集合社会中绝大部分骗术,又有正常经济形态中正常的社会规则运用及表述。 3. 话术套路 承载前两者的是话术,传销的“工作能力”也主要靠嘴上功夫,话术就是传销语境,类似于鸡汤的各种悖论说辞,但凡说不通的就讲心态、正能量、相信产生力量这样的说辞敷衍,把理性的问题变成感性的话术回答,是洗脑中最主要的工具,套路则是各种语言陷阱,转移注意力掩饰真实目的。 在叠加垃圾成功学后经过二十多年进化,传销话语体系已经是面面俱到,积累的通用套路、词汇、鸡汤悖论、口头禅等等是非常全面的,嫁接主流社会用词出神入化,其认知定义很多已经到了越俎代庖的地步,知识宽度稍有不足就会被误导。比如 “没有了解就没有发言权、黑猫白猫抓到耗子就是好猫” ,这两句已经是江湖入门基本功了。 绝大多数人初期掉进传销,主要因为对话术缺乏理解,情商低听不懂话术背后隐藏的逻辑陷阱,耳旁喋喋不休的也没空整理。同时话术里因为夹杂了大量的心理学元素,社会经验匮乏的人在这个过程中会觉得大有受益,客观来说也有一定程度的启蒙自我成分。所以把话术作为信息分类的一种这样看比较简单直观,单列出来拆解就会让整个方法论凌乱。 信息链的运作机制 ▲ 假象 我们以为的传销信息传播是这样的广播式 ▲ 其实,真实的传销信息是 双线运行 这是一个无人深究的问题,信息链分为明暗双线并行的传递方式,明线的理论模式只是传销障眼法,一直以来是非常的成功,媒体自媒体都是集中火力在明线信息链,电视新闻里表达暗线的时候太轻描淡写。 信息链的传递方式 明线:广播式宣传 是指我们通常第一时间遇到的传销信息,主要是其第一类信息的歪理邪说,最常见的明线信息。 偶像崇拜、垃圾成功学经常作为明线信息补充,少数诈骗传销会有一部分操作方法也在明线里出现,比如拆分制比级差双轨好;个别也会把成功学、心理学、垃圾鸡汤作为明线来操作,比如明目张胆的搞心理暗示的催眠。 暗线:ABCDE的多层次逐层传递 暗线信息是指不方便直接说出来的信息,最常见的就是其多层次奖金制度,在你相信明线的歪理邪说准备交钱,起码有意愿交钱的时候,才会拿出来和你说;同理,你变成E才会开始了解D,进入C才会开始接触B的信息。 一般人遭遇传销时,不论对方是ABCDE中的哪一个段位,他都是从明线理论开始沟通,沟通接受后或者说被洗脑后,才会进入对应的暗线节奏,这是标准的游戏规则。 个别媒体的深度爆料里,会体现出来A、E段位的信息, BCD是空白区域,而过渡过程完全没有。这是一个常人无法理解传销的起源点,仔细体会,这也是这篇文章 推导逻辑的基本出发点 。 灰色理论信息为明线,绿色红色为暗线 ▲ 五个段位传销参与者 掌握的信息宽度对比 洗脑越来越多信息量的增长越多越快,对于参与者是“学习的过程”。需要注意的是明线数据量基本不会有变化,也就是说:在纵向时间轴上,参与时间越久的人,对应的变化是话术套路和操作技巧两种信息的增加,理论模式类的基本不动。 备注:但是产品盘叠加消费返利、消费返利叠加电商概念和虚拟币、区块链概念的时候,就会扩充理论信息量的宽度,但所占比重总体不变,理论毕竟只是羊头,狗肉还是狗肉,羊头多了一点而已。 话术和操作的多层次变化轨迹 举例说明 以传销核心利益的“钱”的认知操作,来体验这个多层次话术过程,话术口语用红色字体,表达本意注解用灰色字体,传销内部的多层次是没有明显分界线的(没有仪式和硬性要求),但是依旧能清晰感知其渐变的话锋,大致如下:(此段口语表达比较啰嗦,但非常有必要 沉浸式体验 ) E段位洗脑话术 你对某个传销项目感兴趣,不会直接告诉你怎么赚钱,而是先在理论上洗脑灌输几个回合之后,看你听进去了,起码有兴趣了,才会开始讲暗线的多层次奖金制度; ▶ 看清楚模式的理论,我们不是拉人头,我们的模式不讲明白,很容易误解为传销。 讲完制度,这时候就是催单逼单,督促你交钱; ▶ 我们现在了解清楚了,要赚钱就要投资,不能空手套白狼,要不然和传销没区别。 你交入门费的钱了,会告诉你怎么样拉人; ▶ 我们做市场的就是要推广,推广要找人来啊,这不是拉人是为了推广,要找合作伙伴啊。 拉人会产生庞大的费用开支,完全没有心理准备,上线又是一通忽悠; ▶ 费用在这个行业里都是AA制,当然是自己赚钱自己花,我们大家都这样。 拉一次两次后,会告诉你怎么拉人选人,怎么说话,怎么对新下线催单; ▶ 哎呦你这个人找的不太合适,太死心眼了,多和上线学习,她肯定会帮你的,帮你选人带你赚钱。 D段位洗脑话术 你想赚更多钱,教你怎么逼单,开始督促你复制学习; ▶ 你不能只顾着自己赚钱,我们是团队,所以你要多学习教下线怎么发展,这样才能倍增,发展才会快,赚钱才会快。对呀发展有直销经验的人比较快,他们容易接受,多学习多听课。 你想退出退单,各种成功学的鸡汤鬼话说的你“深感自责惭愧不已”; ▶ 你怎么这么消极,遇到困难就放弃,你看看我们老大吃了那么多苦为我们赚钱,多学学他,多和大家交流就不会有那么多消极思想了,看看我们这么多正能量,怎么能消极呢,你是不是又被你老公给吓唬的胆小了,你告诉我为什么,你看看我眼睛里的真诚。 你发展下线总是被认为是传销,还有朋友告诉你为什么是传销,你又情绪低落了; ▶ 和新朋友交流不要总是说赚多少钱,拉多少人,别人会误解为传销的,你以后要注意,要学习的还多着呢,他们说那些都是什么乱七八糟的,没有了解哪有发言权,都听不懂模式,他怎么能把握机会,天生就是个打工的命。 你发展下线时人脉破坏完了,再教你怎么样发展陌生人,怎么样认识网友,怎么样约网友,以至于发展到怎么样用色诱等等等等; ▶ 现在很多人思想很传统,难免发展会遇到困难,最近也有的负面,不过方法总比困难多,我们发展陌生市场也可以成功的,你看那个老王,就是这样的,也赚了很多钱啊。我看你长这么漂亮,可以试试找网友相亲啊,感情邀约啊,很简单的,上世纪佳缘就可以了,别告诉你家那个油瓶。 C段位洗脑话术 发现很难赚钱维持的时候,已失去亲友信任,不得已继续传销,饮鸩止渴; ▶ 你现在离开我们大家,你愿意吗,这个行业就是只有放弃没有失败,我们一起努力。你看老李去年也这样差点离开了,人家借钱高利贷坚持了过来,看看现在赚了多少啊。 赚了一点点钱,又想更多钱,又被蛊惑追加投资; ▶ 现在机会好,我帮你再做一个点位一条线,你再投一单,这样赚钱更快更多。 传销被曝光或者被打击了,要安稳情绪; ▶ 现在负面比较多,有些直销公司妒忌我们攻击我们,还有有水军有汉奸,有被收买的执法部门,还有做传销的贼喊抓贼,相信公司很快会恢复的,我们要安抚好下线,让他们有正能量,不要传播负能量,很快会好起来,马上就会重新发钱的。 做的传销崩盘跑路,或者变成死盘了,又重新找个盘重新投资; ▶ 那个项目现在不好动,瓶颈期不好赚钱,现在这个盘机会好模式新制度来钱快,比原来那个还要好,我们好多人都过来了,抓紧时间进去排个好位置,越早越赚钱啊,简直就是捡钱啊。 以上这种蛊惑是基本套路,涉及钱的比较直观,也只有上线引导CDE三个段位的变化。我们在持续接触传销参与者的过程中,也会很容易感受到他们的这种变化,而他自己则认为是“我在努力成长”。 红色话术里,传递了大量涉及钱的操作技巧,灰色字体中看似复杂的问题,在红色字体的话术中包装成一个润物细无声的过程,仔细体验话术套路和操作技巧的变化 。 信息链的多层次 我们现在把注意力收回来,放置在纵向的多层次上,那就是理论、话术、操作的比例: ▲ 说明 :理论信息的总量是相对恒定的,变量在于暗线的话术套路和操作技巧,看不明白可对比前面的的纵向信息量对比三色图 信息的比重在不断变化,这是从多层次延伸出来的第一个内幕,那么为了不断巩固,就会有各种各样的洗脑手段来强化,于是传销参与者的思想在传销中,就处于一个动态的变化过程中,不是一成不变的。 记住,进了传销不是马上就被改变三观,更不是瞬间变恶魔,是动态的逐渐变化的 ,这是传销家属第一个前提性错误认知,进了传销不需要急于一两天,但也不能放任半月一月更不能半年一年,而坐等其撞墙了自己回头,这种想法简直就是送羊入虎口,这是上个世纪的方法,非常过时且愚蠢。(后面意识链里会有细化归类) 你能感觉到的变化 我们偶尔听闻到的瞬间变恶魔,多为当事人有长期心理隐疾,在传销里被一次性激活之后大爆发;或者价值观本就扭曲,或者已经过多次传销,这些类型后面会有分析,这里注意区别。 收一下思绪,因为: 暗线信息的重点不是信息本身,是多层次逐层传递的传递方式。 多层次的逐层传递 传销是一层层骗,一层层洗脑,中间BCD段位的人是即受骗又骗人的状态,这个情况稍有了解的人都明白,但是延伸的问题都在这里开始发散推导。 每一种信息,在金字塔结构之内,都有五种认知理解,由浅入深循序渐进,每一个传销“知识点”都是如此多层次状态。BCD段位的人没有依赖外界信息去判断,依旧死死抓住来自于上线的暗线信息链,一级靠一级的信任。心理前提是 “外面人不懂,不值得信任参考,不了解没有发言权” 。 金字塔顶端的A段位有很多信息是不会说的,说出来也是假的,这其中包含每一个传销金字塔最关键的操盘控盘信息,包括“ 资金链紧张程度、泡沫比例、新进人头数量、流失人员数量、真实利润 ”,这些信息对B段位也会严重过滤甚至欺骗; 对内传递信息,主要集中于发展下线所需要的信息,除了核心数据其他数据A只对B段位的人传递80%,但是B段位会出于掩饰、安抚、“正能量”表达,会弄虚作假虚张声势;同理,其余段位向下传递都以 “少传递负面信息” 比如,我们常见的 传销核心数据在传递中的上下差异: 但是: