市场营销的发展大体经过了三个时代:首先是以产品为导向时代,其次是以销售为导向时代,再者就是现在的以消费者为导向的时代。笔者之前曾撰文《建立以用户为向导的网络推广模式》,意思就是表述现在的市场营销已经进人以销售者为导向的时代。
在以产品为导向时代,产品的卖点是先进性和功能的多样性。在以销售为导向的时代,产品的卖点描述主要靠销售人员的语言来表达,拼的是销售人员的嘴上功夫。而以消费者为向导的时代,产品不但靠高质量来吸引用户,还有个决胜性的因素,就是品牌。