帮你赚了100万的业务员,该给多少提成?
自从开了料神米课之后,我感觉我进入了服务行业。每天都会有学员问我职场、职业规划发展、公司选择的问题。
Sam 哥,我应该选哪个行业?我应该选哪个产品?除此之外,比较两个公司哪个更好的问题也特别多。我感觉自己拯救了众多选择困难症的学员。
学员中不少创业的和做企业管理的,有一类问题很突出:不知道应该怎么去设置外贸业务员的薪水和提成。
最常见的问题类似于:
Sam 你好!我做了几年外贸业务,现在开始创业了。比较烦恼不知道怎么设定薪水和提成比例。我能想到的有3种:
低底薪+高提成能刺激员工,可是很难从一开始留住人。高底薪+低提成,这种的话员工不会积极开发业务,容易懒散。最好的莫过于高底薪+高提成,这是我暂时不会选择的,毕竟我还是起步阶段。
真的不知道应该如何考虑才能顺利招到人。
我的看法:
我觉得【适当的】底薪+【有弹性的】提成比例 即可。至于常用的梯度提成比例,跟弹性的意思差不多。
我觉得底薪还是不要过于纠结,而且我不太认同高底薪+高提成是最好的。
由于我是外贸公司,所以一般情况下每个订单我核算的是销售利润。
一、销售利润不等于净利润
看一个例子:
比如,订单的含税货值为40万元,退税率为13%,货物出口港杂费为5400元,订单文件快递费为210元,银行汇款手续费为180元,汇率为6.25,美金收汇到账 64500 USD。
此时计算利润 = 64500×6.25 –400000x0.889 – 5400 – 210 -180 = 41735 元。
这里面的销售费用核算的是订单直接销售费用,包括:出口港杂费,文件快递费等。这里没有扣减间接的销售费用,如销售人员工资,差旅费,客户招待费,参展费用分摊 或B2B平台费用分摊
外贸公司核算的订单利润,主要指的是销售利润(或者说销售毛利润)。
弄明白之后,我们继续。
二、管理费用与企业所得税是利润杀手
我们来看一个例子:
假设有一个公司里面有 7 名员工。其中 3 名是业务人员,其余 4 名非业务人员。全年业务人员实现的所有订单利润核算共计总额 300万。
间接的销售费用如3销售人员工资、差旅费、招待费、国外展会费用、B2B平台费用,全年共计 40 万。