林佐义早在2007年大学在读期间就开始在淘宝网上代理家具。2008年正式成立现在的公司,2009年建立自己的工厂,开设研发和生产线。从2008年建立至今,林氏木业截至目前连续在淘宝天猫家具品类中排位第一。2012年销售额超过3亿。 2006年,还在广州白云学院念大三的林佐义,拿了最后一年的学费跑到佛山开了一家网页制作公司。1.1万元的学费,买了电脑、打印机之后也没剩多少钱,付完一个月的房租只剩下3、4千,如果不是靠着女朋友在家具店打工的微薄薪水,林佐义的网页制作公司早就熬不下去了。 几个月后,林佐义的积蓄只剩下2000元,此时,他决定再度创业。这真是一个疯狂的决定,2000元如何撬动一家新公司?22岁的林佐义想到了在网上卖家具,“从广州到佛山,一路走来全是巨大的家具店,绵延数十里,场面相当壮观,佛山给我的第一眼感觉就是遍地是家具,全部都是宝,我要做的就是在网上将这些宝贝卖出去。” 2007年,从未接触过电子商务的林佐义第一次打开了淘宝的页面,唯一的目的是学习如何开店卖家具。但让他惊奇的是,淘宝上卖家具的人寥寥无几,这个时候林佐义才发现他的想法有些不切实际,“家具个头大又不便宜,动辄几百上千的价格,怎会有人冒险在网上卖家具呢?加上运输困难,东西坏了谁来负责?”大部分的人看到了艰辛,但也有人看到了商机,林佐义相信第一个吃螃蟹的人才能尝到甜头,他决定啃下这块骨头。 “只要你产品的价格更低、质量更好,自然会有人选择的,这是一个公平的平台,另外,还要有好的创意。北京一个女孩曾经在网店上卖‘自己’,每个时间段标有不同的价码,帮人送花,替人看望朋友,只要是不违法的,什么都可以做,吸引了很多人的关注,这就是很大胆的尝试。”林佐义说,没有做不成的产品,只有做不成的人。 2007年5月26日,“林氏木业”在淘宝开店迎客。 80后林佐义,在淘宝上开始了他疯狂创意、大胆实践的创业之路。 制胜法宝:家居田园风 淘宝,就是林佐义最重要的工作。自从决定在淘宝上开店,林佐义就踏遍了佛山大大小小的家具卖场,淘到质量好价格低的家具是成功的第一步。开店之初,林佐义卖的全是200到400左右的小家具,一款200多元的藤制吊篮是林氏木业卖出的第一款产品,至今仍是“镇店之宝”。 5月拿着2000元开店,7月销售额已经达到30万,林佐义淘来的产品款款热销。此时,他发现了一个特别的市场,“80后消费者的需求变化太快,一些被传统市场忽略的小众产品在淘宝上特别受欢迎,制造商的理念有些跟不上,这就是我的机会。”接触家具行业仅3个多月的林佐义找到了传统市场的空白点,内心已在酝酿创造自己的产品。 一个偶然的机缘,林佐义接触到一家生产碎花布沙发的小家具厂,产品主要出口日韩地区。他从未见过这种风格的沙发,觉得很新鲜,决定拿到网上试一试,没想到一下子就卖断货。林佐义马上意识到,“我的机会真的来了!” 设计图样,找工厂下单,在网上推林氏田园沙发,林佐义成为淘宝田园风的开山鼻祖,林氏田园沙发也成为林氏木业最热销的单品。此后,林佐义陆续开发了一系列田园风格的家具,并细分为韩式田园和美式田园。这一风格类目的家具受到80后淘友的追捧,迅速在淘宝上发酵,众多厂商和卖家开始追风,风头一时无两。 到了2008年年底,林佐义赫然发现自己的淘宝小店一年卖出了2000万的家具,已经成为淘宝家具的“龙头老大”。 独门秘笈:图片分级制 “第一个月赚来的4万块钱,我全部花掉买了最好的相机。”林佐义认为当初的这个决定相当明智,“在网上开店,视觉效果是第一位的,图片不抓眼球,产品再好都卖不出去。” 可能大部分的淘宝店主对视觉的追求都是极致而苛刻,林佐义也不例外,他的公司有自己的摄影棚,也开始外请摄影师做DM的拍摄,将产品和店铺的设计外包给专业广告公司……但这些举措与林佐义独创的“五级图片分级制”相比显得有些“小儿科”。 林佐义对家具行业的视觉历程进行了系统研究,他收集了淘宝卖家和传统家具品牌历年的产品图片,没日没夜反复琢磨,最终提炼出“五级图片分级制”。他将淘宝家具类目的图片分为四级,而林氏木业的图片已经进阶为第五级,这一级别的图片将成为未来家具展示的主流模式。 以往的产品图片,最简单的为实物拍摄,这一级别的图片虽然细节真实,但往往不能全面展现产品的真实效果。第二级的图片开始做初步的美化,但效果又有些失真,与产品有较大差距。第三级图片在配色和真实度上做了改进,但视觉效果不够有冲击力。第四级的图片强调空间整体搭配,背景和配搭产品丰富了画面,但缺点是表达诉求太过复杂,产品太多就没有了重点。而林氏木业下一步即将全面启用的第五级图片,只展示单品,背景虚化,3D效果,家具的立体感马上就出来了。 “80后对家具的需求是简单实用,特征明显,有创造力,视觉上一定要传达这种信息,以往的图片没办法达到我的要求,我们只能在实战中摸索出‘五级图片分级制’。” 作为家具行业的电子商务的先行者,没有成功先例可供参考。作为一个25岁的创业者,没有任何工作经验可供借鉴。