虽然一开始都以服装起家,但三位主播也逐渐走出了差异化。从目前看,薇娅定位于全品类主播,团队的组成结构也不断细化,涉及美妆、食品、珠宝、3C数码、女装,而服饰占比已经逐渐压缩成一小部分。
烈儿宝贝则是基于传统的服饰优势,逐渐拓展为全品类;而陈洁的重心,还是主要放在服饰。
据业内人士透露,烈儿宝贝老公鲁文杰和陈洁老公“峰哥”的共同之处在于,在统管公司决策的层面上,对服饰供应链也颇为关注。
“两对主播夫妻档都以服饰起家,对供应链的了解程度更深,在公司内部,烈儿老公经常对服饰材料、成分、供应链上面的东西进行一些把控。” 某业内人士告诉淘榜单。
而雪梨、夏诗文等主播从红人或者红人店铺起家,个人属性会更强。
在此类夫妻档中,更多的是红人对媒体平台的嗅觉,对自己的包装,对粉丝粘度的维护,以及强宣传推广能力。
众所周知,雪梨和大学同学“钱夫人”共同创业起家,两人是最早的合作伙伴。从服装生意开始,张珩开始成为合伙人之一,目前同时负责雪梨直播团队业务。
而叶一茜、李艾则是典型的明星夫妻档模式,涉足业务领域更为广泛,直播带货是他们最近两年的新业务之一。
为什么直播电商盛产“姐夫”?
夫妻档生意,自古以来都是一种常见的商业组织结构。在某些方面,夫妻的包容度会比合作伙伴更强;当然,生意也不可避免地会受到夫妻关系的影响。
有趣的是,直播短视频领域的夫妻档组合,占比很高。夫妻档是直播行业最小的团队,往往也成了效率最高的团队。MCN公司最担心的签约主播稳定性问题,因为叠加了一层关系链,变成了一个相对牢固的商业结构。
这一点,在直播电商领域更为明显。
左:烈儿宝贝、鲁文杰夫妇右:夏诗文、乔老板夫妇
我们都知道,第一批入行并大浪淘沙成长起来的淘宝主播,大多数是淘女郎、淘宝店铺和线下批发行业转型而来的。线上店铺和线下批发档口夫妻档,在直播时代,转身变成了直播夫妻档,女生做达人,男人负责运营和供应链。
从小规模的生意起量,一个在前、一个在后,从分工上来说更加轻快互补。
“从情感角度来说,例如前期流量不好、主播心理压力大时,更需要共情和陪伴,这些情感的慰藉则更需要伴侣来完成。”一名直播电商从业者表达了这样的看法。
由于工作时间的特殊性,在电商行业,接近三分之二的从业者都在“内部消化”。“有相当一部分主播,都从工作伙伴关系走向了婚姻,加入淘宝直播中的姐夫大军。”
不过,淘宝直播中的“姐夫们”,已经开始走得更远,而不仅仅是夫妻档生意。例如,谦寻已经建成“超级供应链”,并匹配到其签约孵化的机构主播之上。从夫妻档到超级供应链,谦寻给到了薇娅稳固的支撑。
值得注意的是,在淘宝直播中,李佳琦走的并不是夫妻档路线,他和签约公司美one还有其副播,是稳定的合作伙伴关系。
夫妻档究竟是直播电商头部公司发展的助推器,还是天花板?并不能定论,也期待在直播电商领域,可以跑出更多成熟的商业模式。
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