泡泡玛特的赚钱方法,真的不是一般人能想到的。
消费者都在讨论啥
说完了线上销售,冰山君再来讲讲数据冰山最擅长的消费者评论。
消费者在评论的时候,总是会提到“我抽到了XXX,我想要XXX”,对评论有一些干扰。那么排除了这些款式后,消费者有些什么样的看法呢?
那么冰山君的关注点就有这几个。
一是对运气的讨论。
我们统计了不同平台上提到运气的词语,发现好运的频率都差不多,而非酋更多在京东上出没。下次抽盲盒前,要不多考虑一下天猫?
二是买得越来越多。
我们统计了一下提到个数的词语,发现将近十分之一的消费者会选择一次性购买多个。
三是送礼。
一直都有消费者提到“送给XXX”,占总评论的1.74%。那送礼都是送给谁呢?统计后发现超过八成都送给了朋友,而不到一成是恋人或者夫妻之间互送。
有趣的是,虽然恋人之间赠送泡泡玛特的频率是夫妻之间的3倍,但夫妻之间男女互送却是最平等的。
四是二手交易。
抽到不想要的,就卖掉,这是很多人的做法,那么有多少人是直接在评论区中想要转手的呢?
答案是3.33%。
看起来是不是不高?我们又爬了2020年11月天猫销售额前十的品类的评论,超过1000万条,转手的比例仅有0.003%。这样一比较,泡泡玛特的转手率是天猫平均值的一千多倍。
而在泡泡玛特当中,转手率最高的是什么呢?
排在第一的是抽盒机,这里真的得再说一句,抽盒机是个非常聪明的发明,因为无需打开就知道自己抽到的是什么,如果是不想要的款式,那么完整包装的产品是最容易被卖掉的。
第二名是最受欢迎的Molly,第三名则是福袋,这也印证了不少人对于福袋清库存的印象。
结语
对泡泡玛特的分析就到这里了。本以为它的成功是偶然,实际上更多的努力是落在了运营上。
盲盒看上去简单,谁都能抄,然而谁都没有泡泡玛特火。泡泡玛特的策略,是以盲盒为基础,再搭建更好玩的购物体验。
即便名创优品(MNSO.US)已经入局潮玩盲盒,但并不是最大乃至主要的竞争对手,真正能称得上对手的品牌,还未出现。
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