既然选择了客户经理生涯,就一定要功成名就。 人进入职场,就如身入江湖,必须一往无前。客户就是“江湖”,授信产品就是“手中剑”,既然选择江湖,就需要仗剑走天涯,杀出一片天地。 授信是营销客户最主要最有效的手段,是银行立行之本,是客户经理立业之源。一定要牢牢把握授信产品这个铁锹去开发客户的宝矿,千万不要迷失在银行纷繁芜杂的产品花园中。 银行喜欢有主业的客户是一个永恒的主题,要对借款人到底是做什么的非常清楚,借款人必须有强大的主业,哪怕这个主业暂时仅是产生现金流而并没有赚钱,也不要找一个没有任何主业而看似盈利很丰的客户。 《银行客户经理25堂课》作者做了多年的银行大客户销售,收获颇多,前三年在支行做客户经理,积累了丰富的客户营销经验,后七年在总行做产品经理、培训师,有机会全面了解国内最新的授信产品,并成功培训出近万名优秀客户经理,学员遍布全中国各家银行,而且很多都是各自银行的顶梁柱。