拼多多主要在于价格足够优惠。不是所有的人都有钱,都是白领,都是中产。大部份人还是比较拮据的。所以他们乐于买便宜且足够实惠的东西,加上社交元素,拼团顺理成章。
从表面来看,拼多多与微店都是社交电商,两家的发展情况却截然不同,这是有一定原因的。
诚然,拼多多和微店都是社交电商,微店之所以没有做起来,是因为没有与其他竞争对手形成优势。对于普通消费者而言,提到拼多多,第一印象就是超级廉价!还有不容忽视的一点就是,拼多多上不乏一些消费频次很高的商品,诸如纸巾、充电器这类产品。低廉的价格,切中了消费者的痛点,这让很多人自觉的转发拼多多商品链接,近而成为一种病毒式的营销。
再看微店,定位同样是社交电商,而这个平台上销售的产品,大多是一些化妆品。在价格方面,微店没有优势;在服务层面,微店多是一些个人经营,不像拼多多是平台化运营。所以,既没有产品上的优势,也没有价格优势,服务上也不专业,微店做不起来也是必然。
还有不容忽视的一点就是,微店是基于手机的社交电商,与此前的淘宝C店非常相似。在影响力方面,淘宝的影响力要高于微店。在商家数量方面,微店也是处于劣势的。既没有丰富的商家,也没有丰富的商品,价格上又没有优势,微店既便靠社交平台也是很难成功的。
总之,拼多多的崛起,很大程度是归功于“低价”,而不是社交。虽然同样是借助社交平台的电商,但对于消费者而言,低价仍然是获取用户的王道。无论是淘宝,还是京东,抑或是苏宁和国美这种电商平台,还有线下的商铺,低价都是收割用户的利器。
早期,淘宝靠低价崛起,并不断壮大。定位B2C平台的京东,也靠打价格战获取了用户。在这样的一个市场背景下,提到电商,消费者就与低价划上了等号。没有价格优势,微店自然是起不来的。只能说,微店并不懂国内电商市场。
今天关于拼多多和微店的内容就介绍到这里了,其实最近拼多多的发展趋势也不乐观,最近爆出拼多多假货巨多,现在的消费者也不敢使用拼多多购物了,便宜是好事,但是打着便宜的旗号卖假货,拼多多再不整顿假货商品估计发展前途堪忧。