例如,这是一个以马为主题的杯子的文字描述(无聊):
资料来源:马骏马
但是,通过与买家(马爱好者)一起重写产品描述,我们创建了一个连接,吸引读者:
资料来源:马骏马
现在,您已经看到了喧闹的产品描述与针对买家的产品描述之间的差异,让我们看看您在写作过程中可以与观众交流的不同方式。
第2步:定义产品描述的基调
这一步与您的客户档案齐头并进。Tone是一个作家的工具,您可以通过问这个问题来轻松定义:
您如何以及在哪里与您的目标买家亲自交谈?
你会在专业的环境中遇到他们,比如办公室或商务会议吗?也许是一个kickin'咖啡联合或工艺啤酒吧?或者在你孩子的平安期间?
知道在哪里进行面对面的对话将有助于你定义你的口气:商业,技术,休闲,厚脸皮,时髦,有启发性等。哎呀,这是一个有用的工具,写博客文章,营销电子邮件和其他网站内容,太。
例如,该服务描述明确地针对使用专业语气的商业客户以及特定行业的短语和术语:
相比之下,这个产品描述使用了一种呼吁风格寻求,在这去的女性的口气:
来源:JPeterman
看到不同?
一旦你记住了客户的个人资料,为你的谈话定下了基调,现在是时候谈论你的产品了。
步骤3:将产品特征转化为产品描述中的必买收益
许多创业者关注产品描述中的特征,规格和关键细节,这些都是重要信息。但有效的产品描述的真正目标是传达你的产品将使买家的生活更美好的想法。当然,你想让你的产品的高点闪耀,但你真正的重点是为买家创建完美的借口。
为此,您需要列出有关您的产品的重要事实:其结构,预期用途,特殊功能,材料,规格等等。然后把这些产品事实转化为用户的好处,就像亚马逊这个闪亮的例子:
来源:亚马逊
在上面的Kindle描述中,亚马逊在将产品事实转化为描述每个特性如何增强购买者体验的好处方面做得非常出色。
例如,一个事实转变的好处可以是:
改进>>下一代阅读体验一个问题的解决方案>>在明亮的阳光下没有眩光一些对你更好的东西>>在黑暗中不会疲倦你的眼睛引领竞争>>最高分辨率的电子阅读器显示
现在,您已经记住了买家,确定了谈话的基调,并知道如何将产品事实转化为用户利益。接下来你准备写你的产品描述。以下是如何解决这个问题。
步骤4:确定产品描述的格式和长