在这个“看脸”的时代,颜值的重要性已经超越大家的想象,而医美行业的快速增长,如同一块诱人的蛋糕,正吸引着越来越多的资本进入。 正是因为这种颜值当道的社会因素,近几年医美行业蓬勃发展,各医美机构营销手段精彩纷呈,创造了很多经典的营销案例。 总结来看,医美行业做的营销推广可以分为以下几种类型。 Ø 医美第三方APP Ø 竞价搜索推广 Ø 自媒体渠道推广 Ø 微信体系推广 Ø 电商平台推广 Ø 百度、社区论坛 Ø 信息流广告 Ø 广告合作 1.医美第三方APP 包括:新氧、悦美、更美等APP。 现在整个医美机构在第三方平台的营运水平还处于一个启蒙阶段,这个启蒙阶段是谁先做的好,谁先掌握的好,谁就会先获利。 随着第三方平台收费情况也会来临,毕竟免费这是一段,可能慢慢会进入收费、推广费的阶段,但是整体看来,现在这个效果和性价比,还是值得中小医美机构大力去研究和尝试的事情。 2.竞价搜索推广 目前竞价搜索流量有,百度、搜狗、好搜、神马。 有一些城市或者项目会以竞价搜索为主来获取主要流量,比如那些连锁名字的整形医院,获取的竞价流量为两部分,一部分是直接转化,另外一部分是进入养护转化阶段。 作为具有典型互联网“数据+共享”特质的搜索引擎本身依然具有很高的社会价值,只是这种承接的商业模式如何与用户、品牌顺畅对接,未来一定可以很快能预见。 3.自媒体渠道推广 自媒体渠道:微博、搜狐自媒体、今日头条、北京时间、百度百家号、360看看、QQ空间、快手视频等,这些平台可以像发外推一下增加内容,建议良好内容,和微博同步。 自媒体构建医院口碑体系的重要窗口。这些渠道内容创作的关键是要遵循互联网时代的传播规律,在内容规划上要紧扣“有趣、互动、分享”的原则。 4.微信体系推广 微信体系可分成了4个部分: 1)公众号的内容推广,除了优质内容生产外,还需要小号、官网、线上线下活动等来配合获得流量。 2)小号的活动、案例转化,重点是转化医生、现场咨询、网电咨询员手里的小号的维护。 3)小程序,小程序是目前很多医美机构都会做的东西,虽然现在看不到什么转化,但未来不可知。 4)朋友圈广告,相信很多人刷朋友圈的时候都会看到很多微商的广告,道理一样。 5.电商平台推广 主要平台:天猫、淘宝、闲鱼、大众点评、美团等 以售卖产品为主,类似外卖店或淘宝店,入驻合作卖产品。可以分别在阿里巴巴,天猫,淘宝里面开店铺,但是不能出现医院字眼,大家可以去淘宝里面搜美莱看看。美团和大众点评,开通一个就可以开通第二个,当然美团里面也是要抽成的,但是比医美整形平台要低一些。 6.百度、社区论坛 虽然现在年轻的精准用户基本会使用第三方平台,但是大家还是非常依赖百度的,也许在下单前还会在百度搜一下医院的口碑如何,各种医生包装是否真实等,那么善用百度知道、百度问答、社区论坛就极为重要了。 7.信息流广告 主要平台:陌陌广告,网易有道,腾讯社交广告等 信息流广告的一个特点是软需和兴趣,虽然现在医疗行业的信息流广告还是不是很好,但是信息流做为一个趋势,也许不久之后就发发力来增加转化率。 8.广告合作 广告合作:新浪爱问、本地微博大V、本地微信大V、本地门户网站等硬广或软文推广、广点通QQ空间投放广告。 这些和信息流广告有点相似,但是不同的是他们属于硬广,当然广点通系列除外,尤其是吸引本地粉丝或者做活动宣传的时候,是需要本地线上平台给予曝光支持的。 对于国内医美行业而言,营销成为公共的痛点,在现有广告法等法律法规的约束下,医美机构的营销渠道和营销形式受到制约,以上这些渠道推广方法或许可以打通医美行业推广的壁垒,另外还可选择专业营销团队,助你一臂之力。 办办作为国内领先的社会化效果广告平台,在帮助医美企业的营销推广过程中积累了丰富的经验,在医美机构品牌宣传策划、活动策划、推广渠道选择等方面可以为医美企业提供专业的支持。 微信公众号:办办学苑,可后台留言咨询