对于小卖家来说,最常见的就是private lable和arbitrage。Arbitrage更适用于本土卖家,更容易起步,但很难形成规模。如果你真正想发展成一个“Business”,特别是对于本土以外的卖家(比如中国卖家)来说,private lable显然是更好的选择(简单说就是找到工厂,贴上自己的牌子批量生产,然后拿到平台上去卖)。新手小白如何开始做亚马逊
第一步:首先你要有一个亚马逊卖家账号(当然是proffesional plan, 40美金/月的那个)。
至于注册需要什么材料,流程是什么以及二审问题,
营业执照需要提前准备好——可以找代办 (资源不做推荐)。
第三方收款平台也要提前注册好(亚马逊注册需要提供本土银行账号用来收款,第三方平台可以帮你解决)。我用的是PingPong金融。
第二步:了解平台是如何运作的
你需要先对亚马逊平台运作方式有个基本的认识。
学习资料推荐Jungle Scout Million Dallor Case Study (Youtube搜索)
第一季最详细。看完你会对亚马逊操作模式有个基础的了解。
理论结合实践效果才能最佳。
只看不动手,你的学习效率会很低。
最简单有效的方式就是边学边干。选一个单价低的产品*100个,从订货,发货,到上架,整个流程走一遍,整个过程就了然于心了。
选品是做亚马逊private lable最最最重要的一个环节。选品在“你是否能赚钱”这件事上占的分量不低于60%。
好多人上来就问“如何选品”?没法回答。因为选品需要注意的地方太多,一两句话根本说不清楚。
但基本的原则是:需求高,竞争小。
“高”和“小”都是相对的,如果你做的是美国站这样的成熟站点,那么基本上不可能选到需求特别高竞争又特别小的产品。只能退而求其次,选择“有一定的需求量”“竞争又不是特别高”的产品。一个产品不一定能让你完全摆脱你的“9-5”,多做几个产品就好了。
值得说的一点是:选品靠的是数据分析,不是直觉。
最重要的数据就是产品的销量情况。这时候选品工具的重要性就体现出来了。一个chrome 插件可以给你提供一目了然的数据。
做一个产品投资动辄几万块,我绝对不会在没有选品工具的前提下仅凭直觉去确定一个产品。
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