开网店,总是会接触到一个名词“店铺利益点”,一些老司机可能对于这个很熟悉,但对于一些新手卖家来说,是半知半解的,更加不知道利益点应该怎么写。所以,今天我们就来给大家介绍一些有关于店铺利益点的内容。店铺利益点是什么?
利益,其实就是利润,所以店铺利益点,其实就是将店铺在哪些方面可以有利润,这些获利的部分就是利益点的所在。比如说你开一家无货源店铺,有买家在你这里下单,你去上家下单然后发上家货完成交易,你赚取其中的差价,那么中间的差价就是你的利益点。
还有一种解释,比如说厂家直销0利润,但是前50名买家会赠送雨伞,而雨伞就是买家额外得到的优惠,这个可以称作是利益点。
店铺利益点怎么写?
从以上的解释,我们可以这样理解,利益点就是买家能够得到的好处,所以,利益点的说明撰写对于整个产品的转化是很必要的。那么,店铺应该要从哪些方面来编写店铺的利益点呢?下面就为大家推荐了一些思路:
01.产品的性能及优势
买家购买产品,多是因为有需求,所以,对于产品的性能也是很关注的,所以把产品的性能当做利益点写出来也是很吸睛的。当然市面上的产品性能大同小异,这个时候讲产品的独特性和优势摆出来也是很必要的。
02.产品的价格。这是最受欢迎的利益点之一,对于一些小店铺来说是难以行得通的,但如果是一些有了一定的流量和客户基础的店铺来说,薄利多销,从价格方面入手就是很不错的一个利益点。
03.优质的服务。服务往往是买家评价一家店铺的主要参考标准之一,优质的服务能够获取买家的好感,不管是售前还是售后,服务抓住买家的心了,自然整体的好感度也就上去了。
以上我们就简单的介绍了一些有关店铺利益点的知识以及撰写利益点的思路。我们不能说把控好利益点了买家就会乖乖进店,更多的,还是需要我们做好多方面的优化。