还有一种原因风险很大,就是学校搬迁、撤校或者小区拆迁。西安高新区一所小学搬迁撤离,某位同行不知情花重金加盟了某托管品牌刚装修好一学期小学就搬迁了,欲哭无泪。
上面四种原因算是重大事故!但通过了解政策、走访调查可以规避。还有一些比如距离太远、楼层太高、邻居投诉、机构光线差、通风差、盈利不高等原因可能也会影响到托管的运营,但风险相对要小一些。如果转让的托管学生低于20名,且托管地址没在目标小学附近的托管班中排到前10%的也不建议接手。距离太远后期招生难度会大很多。如果小区没电梯高于3楼也不建议接手,有电梯的话没这么严格的要求(但个别城市比如深圳发文件要求不得高于3楼)。但电梯太高上下学带众多学生坐电梯难免会占用公共资源,且有些学生在墙壁乱涂乱画乱丢垃圾很容易被投诉。
这些怎么调查?嘴巴甜点,找门卫、找小区里晒太阳拉家常的大爷大妈聊聊,保证你会得到很真实的信息,但不要说你是做托管的,没几位居民欢迎自己小区办托管。如果是男的即使你不抽烟也要装包不太差的烟见了门卫保安发一根,绝对管用。至于光线差通风差(比如有的户型窗户很少)这种属于硬伤,也不建议接手。换位思考,你是家长会将孩子放在这些托管班吗?
第二:托管班估值参数
1.首先看是否有当地工商部门发放的证件(据我了解目前广东深圳和东莞市、甘肃兰州市、陕西咸阳市、山东一些城市有审批托管班证件,全国90%的城市不发放证件或采取备案制),如果当地托管经营资质获取难度大,证件会有一定价值。如果当地不发放证件或备案资质比较容易拿到,那证件无需支付过多费用。
2.再说说生源价值,每名生源根据托管类型(午托 晚托 日托)及托费估值。
3.说说硬件,除去房东原有的硬件之外,比如原老板采购的空调、冰箱、课桌椅、床铺等视新旧程度按比例折价。
4.房租,这个剩多少结算多少即可。
5.员工工资和学生托费收取的截止日期,转让前的收入和支出由原老板负责,转让后的收入和支持由你负责。此处注意可能提前收取一学期托费或拖欠员工工资问题。
证件和硬件容易估值,重点说一下学生数量和盈利情况的估值。比如西安采取备案制,证件相对好拿到。总学生数大约在40-60名,一般月托费营业额在3-4万元(去除支出月收入1-2万元),转让费大概在5-10万元之间。全国各地情况不尽相同,仅供参考!如果你实在拿不准,可以找我帮你参考!
第三:签订合同
如果经过前面的考察,那先恭喜你!但此处还不可大意,应该填写相应的合同规避后续的风险。首先找到房东解除原老板与房东的租赁合同,你需要重新和房东签订租赁合同,与房东签订合同的时间越长越好,至少不低于一年,如果一次能签三五年更好,以免你生源多了后房东坐地起价,你会非常被动。
然后你和原老板重新签订一份转让合同,比如明确转让费与下学期或你接手后一个月内的生源数量挂钩。明确原老板不得在此托管班多少公里以内再经营托管等。明确不得带走原来员工。明确一并转让硬件明细等。明确原老板转让后需要协助经营多场时间等。明确转让费分几次什么时间转账等!我接手第二家托管的时候花300元专门找律师起草了一份合同!一般托管转让后多少都会有流失,如果过度的好,可以将学生流失率控制在5%以内。
第四:交接工作
签订合同支付一部分款项后(不建议一次支付全部转让费),你或者你的团队进驻托管班工作,最主要是要不要和家长公考说你接手托管班这件事?
建议不要直接说换老板,而是说原老板出去培训学习或去管理其他分校,现在由你管理此校区。如果转让时间是学期末或开学初,建议由原老板配合你收取之后几个月甚至一学期的托管费,可以做一些优惠活动。一两周与家长学生熟悉后,只要你的各项工作不比之前的差,大多家长也就不会太在乎原老板是否回来。最多就是个别家长学生问某老师(原老板)什么时候回来。当然你接手后对就餐、作业辅导、家长沟通做得更好的话,大家也会很快认可你的!