【摘要】 2018年开始,除了大型造纸厂以外,可以说纸箱包装全产业链都很辛苦,那么大型纸厂的暴利究竟如何来的?原因很简单,暴利来源就是高纸价低成本!那么高纸价低成本又是如何实现的? 【摘要】 2018年开始,除了大型造纸厂以外,可以说纸箱包装全产业链都很辛苦,那么大型纸厂的暴利究竟如何来的?原因很简单,暴利来源就是高纸价低成本!那么高纸价低成本又是如何实现的? 国家给的:进口废纸的配额全给了大纸厂 由于国家对于国外废纸的进口采取了两个措施,第一就是配额制,从目前已经看到的情况,配额全部给了大纸企,第二就是进口废纸的质量把关。 因为进口废纸与国废价差达到1200元/吨以上,直接导致没有进口配额的小纸厂无法在成本上与有配额的竞争,大型纸厂什么都不干,在同等销售价格的基础上就比小厂多了1000多元的吨净利润。 小纸厂抬的:小纸厂帮大纸厂维持高价 小型纸厂因为收购的国废价格较高,导致在降无可降的成本面前,只能维持高价低利润的销售价格,然而大型纸厂就利用小纸厂维持的高价位水平,实现同步或者微低价格销售,在同价不同成本的前提下自然实现高利润,而且还不用担负涨价或者跌价的骂名,这点在2018年就可以明显看出。 大型纸厂今年的价格策略就是与小纸厂不同步调价,总是滞后小纸厂涨价4-5天。冲锋的是小厂,得利的是大厂。因为成本问题小厂不得不提价,大厂是最好小厂先提价他们再跟风。从这个意义上讲,大型纸厂的暴利是小纸厂给抬轿实现的,进而可以预见小纸厂暂时还没有存亡的危机,因为他们还在担负着为大纸厂高价销售护航的功能! 奇葩的市场怪象,大型企业价格向小型企业看齐。 废纸商送的:废纸商逼着大纸厂赚钱 可能会觉得奇怪,废纸商怎么可能会逼着大纸厂赚钱呢?废纸商为了维持自己的利润,一直在鼓吹国废供应不足以便达到涨价的需求,在废纸涨价的时候最先受到冲击的是小纸厂,因为小纸厂承受不起废纸的暴涨只好一涨就买,从而实现了废纸的涨价,在小厂已经实现涨价的前提下,大厂跟进国废涨价,但是在接受国废涨价的同时提高国废收购标准从而达到变相降价和拒收、减收的目的,这个时候小厂已经吃饱大厂不收的情况下,废纸商只好变相降价出售给大纸厂。 这个很好理解,废纸商是要通过流转废纸实现资金流转,否则难以继续维持经营。在废纸这个环节都是现金运营,对流动资金需求特别高。一旦大纸厂拒收或者减收废纸,自然会给废纸商造成极大库存和资金压力。所以说废纸商对于高价的期待与哄抬逼着大纸厂赚钱啊,机会都是废纸商创造好送给大纸厂,躺着赚的钱为何不赚? 纸箱厂帮的:纸箱厂帮造纸厂变现 无论多高或者多低的价格,造纸厂在目前的状态下要实现利润的变现还是离不开纸箱厂,因为最终利润的实现需要销售出去才能完成。在2017年一路高歌的行情下,下游纸箱厂新增大量产能尤其是纸板线以及二级厂的纸箱产能,期待在2018年有一个更好的收成。 然而市场突变,在产能大增的时候需求端却大降,一增一减的情况下,纸箱厂经营压力变大。上游纸厂因为掌握定价权和操控供给量,无论行情如何不好始终不会降价求售,当需求不足时候就采取停机减仓策略从而达到保价的目的,所以纸箱厂无论如何是买不到低价原纸的,不涨已经是奢求。 因为需求明显不足,今年纸板、纸箱厂的几次涨价攻势都以失败告终,涨不上去的价格以及明显不足的开工率,造成纸板厂两头压力暴增。使得上游造纸厂对下游得以予取予求,轻松变现销售。你买也得买、不买也得买,因为你为了维持生产就离不开原纸,而上游原纸的价格稳定性又是出乎异常的统一步调。 维持生产不仅仅是为了维持经营,对于部分纸板厂来说维持生产也是维持在市场、银行面前的良好状态,在这种目前风声鹤唳的市场气氛中,停产就可能意味倒闭传言的产生,一旦产生这种谣言就是致命一击了。不赚钱也要维持生产就变成下游纸板、纸箱厂的刚需,而要维持生产采购上游原纸又变成刚需,所以说今年的纸板、纸箱厂是咬牙含泪为造纸厂贡献暴利。 怪只怪在行情大好的去年,错误估计了今年行情,导致产能大增竞争自然恶劣。 大纸厂的贪婪,纸板(箱)厂的悲苦,废纸商的无奈,这个局面不知道还要维持多久? 僵持的局面,随着市场的持续变化以及经营者自身的变革,也许很快会达到新的平衡! 危机通常是变革的前夜,就看自己站在哪个位置扮演什么角色!