出品 | © 子弹财经
作者 | © 克虏伯 蛋总
策划 | © 蛋总 老杨
主播:“卧槽,这个料不错,种水好,冰冰的,老板多少钱?”货主:“8800”主播:“8800我不要,800!卖不卖?”货主:“*￥#???(无语中)……那我就赔死啦,最低6500”主播:“还敢还价?660!卖不卖?”货主:“这……(无比纠结的表情)……卖!今天就豁出去漏一个给你。”主播:“老铁们,660,要的扣1哈!要的扣1……这料子真不错,雕工也很精美,别错过啊!”
这段对话来自于快手某个卖翡翠的直播间。
强势的主播,夸张的砍价,心疼的货主以及最后网友们对翡翠的抢购,共同营造了一个直播电商的典型情景。
这样的场景几乎每分钟都会重复一到两次,被网友们买下的翡翠会通过加微信号客服付款并发货,没人买的翡翠则直接被主播过掉,继续推销下一款。按照行规,他们每卖出一件翡翠,就能拿到10%的提成。
这些主播一般会从下午三点直播到第二天凌晨,地点大多是在云南边境城市瑞丽或是广东肇庆四会的翡翠卖场里。
每天的直播期间他们推荐的翡翠吊坠或玉镯少说也有1000件,而且如今主播也有组团直播的,两三个人轮番上阵,就能实现24小时不停播。
新红利:直播电商重新激活翡翠行业
跟如今火爆的线上卖货相比,五六年前,翡翠行业的线下市场曾经遭遇过一波“寒冬”,甚至至今还未缓过来。
当时因为国内政策及经济环境发生变化,加上前一年缅甸控制翡翠市场导致价格暴涨,提前透支了部分市场消费能力,珠宝玉石行业在2014年下半年开始转冷。
据《2014年中国珠宝行业消费数据报告》显示,2014年中国国内整个玉石市场销售额为150亿元,比前一年同比下降了25%。
毕竟我们这个行业赚的是消费者的“闲散钱”,当经济环境不好时也确实会受到冲击。
一位在翡翠行业从业近15年的某公司高管李磊对「子弹财经」说。
从2005年起,他就与朋友一起创业做翡翠玉石买卖,先从线下再到网售,如今已经全面转到直播销售,签约了十几位专业主播,目前日营业额能超过百万,而且当前四、五、六这3个月份还是翡翠玉石行业的淡季。
李磊透露,他们公司业务的发展,大致分为三个阶段。
2005年到2013年是第一个阶段,当时翡翠市场以线下为主,PC网络为辅,人群年龄层也偏中老年。
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