销售百分比法,是根据销售增长与资产增长之间的关系,根据这个假设预计外部是资金需要量的方法。企业的销售规模扩大时,要相应增加流动资产;如果销售规模增加很多,还必须增加长期资产。为取得扩大销售所需增加的资产,企业需要筹措资金。这些资金,一部分来自留存收益,另一部分通过外部筹资取得。通常,销售增长率较高时,仅靠留存收益不能满足资金需要,即使获利良好的企业也需外部筹资。因此,企业需要预先知道自己的筹资需求,提前安排筹资计划,否则就可能发生资金短缺问题。
销售百分比法,将反映生产经营规模的销售因素与反映资金占用的资产因素连接起来,根据销售与资产之间的数量比例关系,预计企业的外部筹资需要量。销售百分比法首先假设某些资产与销售额存在稳定的百分比关系,根据销售与资产的比例关系预计资产额,根据资产额预计相应的负债和所有者权益,进而确定筹资需要量。
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销售百分比法的优点
1、根据公司的“负担能力”制订促销费用。
2、促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系。
3、各竞争者若以近似或相同的比率编列促销预算,那么能促使市场竞争渐趋稳定。
销售百分比法的缺点
1、错误地视销售为促销活动的“因”而非其“果”;
2、预算的编列是依据资金的有无,而非视市场的机会而定;
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销售百分比法,是根据销售增长与资产增长之间的关系,根据这个假设预计外部是资金需要量的方法。企业的销售规模扩大时,要相应增加流动资产;如果销售规模增加很多,还必须增加长期资产。为取得扩大销售所需增加的资产,企业需要筹措资金。这些资金,一部分来自留存收益,另一部分通过外部筹资取得。通常,销售增长率较高时,仅靠留存收益不能满足资金需要,即使获利良好的企业也需外部筹资。因此,企业需要预先知道自己的筹资需求,提前安排筹资计划,否则就可能发生资金短缺问题。
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在资产负债表中,有一些项目金额会因销售额的增长而相应地增加,通常将这些项目称为敏感项目,包括货币资金、应收账款、存货、应付票据、应付账款、应付费用、其他应付款、预付费用,等等。
而对外投资、固定资产净值、短期借款、非流动负债、实收资本等项目,其金额一般不会随销售额的增长而增加,因此将其称为非敏感项目。
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外部融资需求量=A/S1×S-B/S1×S-P×E×S2,A为随销售而变化的敏感性资产;B为随销售而变化的敏感性负债;S1为基期销售额;S2为预测期销售额;ΔS为销售变动额;P为销售净利率;E为利润留存率;A/S1为敏感资产与销售额的关系百分比
管理用资产负债表
经营资产:销售商品或提供劳务所涉及的资产
金融资产:利用经营活动多余资本进行投资所涉及的资产
经营负债:销售商品或提供劳务所涉及的负债
金融负债:筹资活动所涉及的负债
管理用资产负债表编制:
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销售百分比法计算公式
(1)资金需求增长额=增加的敏感性资产-增加的敏感性负债
增加的敏感性资产=×(预测期销售额-基期销售额)
增加的敏感性负债=×(预测期销售额-基期销售额)
(2)增加的留存收益
增加的留存收益=预测期销售收入×销售净利率×利润留存率=预测期销售收入×销售净利率×(1-股利支付率)
目录
销售百分比法下的主要变量是销售百分比法的优缺点销售百分比法的基本依据销售百分比法敏感项目经营资产销售百分比计算公式销售百分比法计算公式
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