随着RCEP协议的签订,东南亚跨境电商作为一个蓝海市场正式出现在广大中国卖家眼前,许许多多的小伙伴都想开启自己的东南亚掘金之路,但是因为自身对于情况的不了解,不知道怎么入手,不知道选择哪个电商平台更为合适。不要急,知虾数据带大家一步步了解详情。
那第一个就是大家最关心的问题。东南亚市场的电商平台都在卖什么?哪个平台做的最好?
目前在东南亚,Shopee跨境电商平台是一个不错的选择,Shopee已覆盖了新、马、泰、印、越、菲、台湾和巴西8个市场,也就意味着平台的市场是非常大的。而这8个市场的文化、语言、生活方式有着非常大的区别,所以也就决定了这几个站点的消费人群存在差异性。
解决人群差异性最直接的办法,就是把自己当成消费者,在shopee平台直观的查看每个站点平台的主推和热销产品是怎么样的,为什么平台会选择这些产品。另一个方式则是通过研究Shopee平台的官方周报以及知虾数据提供的各站点的市场数据分析,来把握住最新的市场需求。
第二个问题就是,为什么市场会喜欢这些商品?
东南亚市场对于服装和女性美妆、母婴用品的需求都是非常旺盛的,这与当地的人口结构以及生活习惯有着非常大的关系。而随着女性经济收入的不断提高后,她们的需求和能力都得以提升,所以,女性用品在东南亚是有着非常大的销售空间和潜力的。
要想在第一时间知道什么产品最畅销,就需要商家经常去关注东南亚市场方面的社会新闻和知虾提供的热销产品分析,不断积累对市场的认知了,只有商家对市场了解的越深入,就越容易找到进入市场的缺口。
所谓的缺口,不仅仅是指市场没有的紧俏商品;它更侧重于市场那些还未形成垄断的产品,因为它具有市场需求度,而且更具有提升空间。人们对产品的需求来源于日常生活,所以越是贴近目标市场人群生活的产品,就越容易被人群所接受。
第三个问题,国内货源网站目前提供了哪些产品可以进行售卖?
在对目标市场掌握了一定的信息量后,就需要去找到靠谱的货源了。因为目标市场在海外,海外的需求与国内的生产供应存在着信息差,所以,并不是所有产品转移到海外都能被市场认可,所以需要进行筛选。除了产品的款式选择之外,价格也是卖家要重点考虑的。价格高了,顾客不买单;价格低了,自己血亏。需要合理的进行选品,避开容易踩中的雷区。说到底,在进入市场之前,重中之重在于对目标市场的把握程度,不愿意花