迪伯达公式是海因兹·姆·戈德曼根据自身推销经验总结出来的新公式,被认为是一种创造性的推销方法。“迪伯达”是六个英文字母DIPADA 的译音。这六个英文字母分别为六个英文单词Definition(发现)、Identification(结合)、Proof(证实)、Acceptance(接受)、Desire(欲望)、Action(行动)的第一个字母。它们表达了迪伯达公式的六个推销步骤。迪伯达推销模式认为,在推销过程中,推销人员必须先准确地发现顾客的需要和愿望,然后把它们与自己推销的商品联系起来。推销人员应向顾客证明,他所推销的商品符合顾客的需要和愿望,顾客确实需要该商品,并促使顾客接受。