比较思考该商品真的适合自己吗果真和房间相配吗当对好产品的期待感提高时,与周围并列的许多商品比较时,对其颜色、性能、尺寸和价格等作一比较思考。在处于比较思考的阶段上,顾客总是对挑选商品产生困惑,因为他们正有求于良好的建议和指导。假如这个时候营业员无法顺利加以引导,那么顾客将迷惑于和家人研究看看而掉头离去。因此,比较思考阶段对营业员而言,应对技巧相当重要,也可以说不是一件容易的事。信念经过各种比较思考之后,终于发现适合自己所需要的商品并决定购买。此时顾客的信念有如下两点:)对营业员的信赖,知道顾客需要围而协助挑选,这是对营业员的信赖。)