1994年,55岁的关玉香去海南旅游。有心的她发现,基于海南的自然条件,饮料产业如火如荼,咖啡、椰汁、芒果等都极受欢迎,可是,虽然做饮料的厂子很多,却没有做包装的,也没有做罐的。 因此她便有了建一个制罐厂的大胆设想。说干就干,于是乎她带着自己一生的积蓄到了海南,成立海南奥瑞金包装实业有限公司,开始了一段传奇的创业之路。 最开始关玉香带着儿子创业,只有16个员工、一条简陋生产线,当时他们只能跟一些小厂合作。儿子周云杰后来动情地回忆:“母亲以近乎卑微的姿态,求得了与红牛的合作机遇。在近2个月的时间里,我和母亲往返海南-深圳-广州之间达41次。” 关玉香胆很大,一旦是她想做的事,几头牛也拉不回来。而且还要做到最好! 在红牛刚进入中国市场时,对产品就有一项特殊的技术要求——粉末补涂,国内所有易拉罐焊缝都采用液态补涂技术。“那时,我们只是听说过这项技术,看都没有看到过。” 关玉香回忆过去时说。她在得知红牛对包装有这一特殊需求后,第一时间安排儿子四处寻求这项技术。 在经历无数次寻觅——被拒——寻觅——被拒后,一家新加坡的公司终于同意和她合作,母子二人成功把粉末补涂技术引入中国。直到5年后,国内其他企业才开始掌握和运用这项技术。 后来,她把公司的发展和红牛紧紧地联系在一起。红牛在哪里投资建厂,她就把工厂做到哪里,形成了一种“共生”模式,现在两家公司已经成了相互依存的局面。 据数据显示,红牛的销售收入常年占奥瑞金营业收入的50%以上。有了红牛这个强而有力的后盾,奥瑞金开始积极拓展其他大客户,在2002年发展加多宝为核心客户。同时不断加强与可口可乐、旺旺、青岛啤酒、伊利、飞鹤等客户的合作。 现在,奥瑞金发展成为总资产50亿总市值200亿的中国三片饮料罐产销量第一的上市公司。