倒牛奶的背后,是一系列成熟的牛奶倒卖产业链。
编者按:本文来自微信公众号“Spenser”(ID:spenserandhk),作者:S叔是我,36氪经授权发布。
1929年,美国经济大萧条时期,大量过剩的牛奶被直接倒进密西西比河。
这一时刻被拍下定格在了历史教科书上。
2021年,同样的场面,居然在咱自家门前的排水沟重现了。
一群中年人谈笑风生,一手拿着工具,一手拿着瓶子拆瓶盖,然后把瓶盖留下,牛奶倒进沟里。
而这都是选秀偶像们的粉丝在“打投”。
什么是“打投”?
叔也不懂,查了才知道。
原来选秀节目《青春有你》的赞助商,为了“鼓励”和“回馈”粉丝,凡是购买其指定产品,扫描瓶盖内的二维码,就能给爱豆投票。
于是粉丝为了投票,大量购买牛奶。
没想到,那些看着历史书长大的青年,成为了历史的复刻者。
但是,这真的都是粉丝的错误么?

牛奶喝不完为啥要倒沟里?

很多人看到这件事很愤怒,这么好的牛奶,直接倒掉也太特么浪费了,简直是糟蹋粮食,经济倒退啊。
哎呀,从明白人的角度来看,叔想先给大家缕一下,为什么美国经济大萧条的牛奶会被倒掉。
大家都知道,市场有滞后性,农场主无法及时对市场做出减产,而牛奶的需求又是和经济发展匹配的,所以就会产生牛奶滞销的事情。
很多人会说,农场主为了维护牛奶的稀缺性,宁愿倒掉也不愿意降低牛奶价格,就是资本家的丑陋嘴脸。
但是大家都忽略了一个东西,叫做交易成本。
假如你现在是个农场主,你很慷慨,愿意把家里的牛奶分给穷人,怎么分?直接让他们拿着碗来你家接么,那肯定是不行的。
要想把牛奶送出去,你得运输吧、得储存吧、得包装吧,牛奶这种食品还不易保存,要想经过长途跋涉可能还要消毒,牛奶坏了又会致病。
所以啊,你想做慈善,这些交易成本也会让你望而却步。
哪怕你再一次发善心,所有的费用都由自己承担,交易也很少能从生产者到消费者一步到位,因为中间还有商家。
牛奶到了商家手上,商家想赚钱依旧会用卖出的方式而不是救济。
因为同样的交易成本,从商家到消费者,又会存在一次。
最后到穷人手上,他们还能免费喝到牛奶么?
世界上没有什么救世主,在危机面前做出常人难以理解的事情,反而更可能是一种解决方式。

倒牛奶的背后,是一系列成熟的牛奶倒卖产业链

有了倒牛奶的逻辑后,再回到粉丝“打投”这件事上,两者根本无法相提并论,这就是一出闹剧。
为什么?
在正常的交易中,消费者只需要用货币交换商品,双方就达成了目的。
这原本是一个双赢互惠的过程,毕竟品牌方产品和文化游戏IP联名,已经屡见不鲜了。
但是现在,粉丝们需要的不是奶,而是奶卡、奶盖或者奶票,给他们换来给爱豆投票的机会。
于是商品不再是商品,而是变成了一种简单直接的交换手段,一条新的交易链产生了。
要知道,和以前的《超级女声》、《快乐男声》这种纯素人选秀节目不同,《青春有你》、《创造营101》上的偶像大多是已经有经纪公司有流量的爱豆,所以他们的粉丝体系更加完备。
各家粉丝早在节目播出前,就会开始和经销商们谈价格;
产品还没出来,就已经有黄牛私底下牵线搭桥,表示能够长期供应。
一系列成熟的牛奶倒卖产业链早就形成。
一张奶卡的价格,超出几瓶饮品的价格。
本末倒置,荒唐呀。

商业是最大的慈善

我算了算,在这条新的交易链上,蒙牛已经走了十几年了,可以说是选秀节目赞助商的鼻祖。
从一开始“酸酸甜甜就是我”的明星代言包装,再到前两年一箱牛奶一张投票卡,投票二维码印在包装内处......
看到粉丝们投完票把产品二次出手,并没有把牛奶消耗掉。
所以今年直接把二维码放在了瓶盖,一心只求提升销量,无视产品最后的归宿。
在这条新的产业链里,食物被浪费,粉丝被收割,偶像前路未知,品牌方与中间商赚得盆满钵满。
记得薛兆丰老师说过一句话:商业是最大的慈善。
以前啊,只觉得商人赚了那么多钱,要懂得做慈善,成为良商,现在才知道,商业是一环扣着一环的,谁都逃不过。
能有一个健康绿色的商业环境,能有一个正常的交易链,能给生产者和消费者平等的机会,就已经是稳定秩序的关键了。
至于那些品牌商,原本就已经是利益既得者,
还非要贪得无厌,不断制定新的规则打破固有的交易链,
同时扮演着友善形象,用一些小恩小惠吸引粉丝,假装慈善家。
现在回过头再看“青春有你”这个名字,我突然悟了——
不是粉丝和偶像的青春里,互相有了彼此;
而是粉丝和偶像的青春里,有了一群人在演戏。