对于正宗赖茅酒品牌来讲,产品丰富化能迷惑竞争对手,令其在选择攻击点时产生犹豫,还可以在不同的情境下利用多品种的优势形成不同的组合来应对竞争。而如果产品体系比较单一,竞争对手就会很容易针对赖茅酒主导产品进行攻击。
有些专家认为产品线不能过长,更不能过宽,否则会削弱主导产品的竞争力,让消费者无法对产品或者品牌进行定位,很难形成口碑和影响力。但是通过对中小白酒企业的发展现状的调查,我们了解到,企业的产品应该尽量做到丰富化,尽管开始不能产生结构性的产品销量,但是机会总是给予有准备的人。随着主导产品销量的增加,市场消费氛围的增加,其他产品很容易在另一个价格带上占有一席之地,迅速成为一个畅销品。所谓黑马的诞生就是利用了领先者留下的各种空档,如果赖茅酒厂家不填补这些空档,必然给后来者和竞争对手留下翻盘的机会。有些差异化产品销量不是很大,但营销成本很低,容易传播,能够产生不菲的利润,来为其他产品进行市场投入提供资金血液。
在创业的开始,很多酒企并没有多少能力一下子主推好几款主导产品,他们必须依靠群狼战术,满足消费者的多种选择,满足渠道多样化需求。