对于AB类出现犹豫的客户可采取下列促成方法及话术: 张老板我们的优惠(或旅游或发实物)活动的截止时间是***日**点以前希望您不要错过这个机会…… 张老板您的理财计划已经纳入公司保护程序公司优惠活动的名额一直给您留着希望您不要错过这个机会好吗 张老板,您的理财计划已经纳入公司保护程序公司优惠活动的名额一直给您留着请您给我们介绍一位您的朋友转让给他好吗 (若遭拒绝)张老板请您给(拿出放弃确认函)签个字好吗因为我们公司规定这个优惠名额您不要了,必须经过您的同意才能转给别人否则我要受处分的……