团队项目说明书 一、 二、 项目地点:店铺 项目名称: “113 单日四项全能 PK 赛” 三、 项目形式: 各小组在本小组中选择一家宝宝康店铺进行以下四个项目的全能 PK 赛: (单日平均数据建议取 2012 年 10 月的数据) 1. 2. 3. 4. 单日业绩 PK 递增百分率; 单日呵护卡 PK 人均开卡率; 单日多带走件数 PK 递增百分率; 单日多带走金额 PK 递增百分率; 项目总监:由 IP 团队选举决定 四、 五、 项目要求: 1. 小组自行推选出自己小组的“队长” ,由队长带领小组成员起“队名”及确定“战场” ; 2. 队长带领全体队员达成“113 日四项全能 PK 赛”的“4 个小组目标”的共识,以及“当 日成交票数的目标” ; 3. 队要带领全体队员完成以下“项目开始前准备工作” ,具体内容包括: 序号 内容 明细 1 前期备货 落实当日货品数量,确保货品充足; 2 前期宣传 落实活动前期的推广宣传工作, 确保有更多的客户能得知活动消息并能到 店支持;各小组要发挥创新精神,寻找最有吸引力的可能性,人气旺,业绩就会上来; 3 前期感召 通过不同途径感召到店客流, 感召更多的客户在当天前来支持; 感召的对 象不限于公司 VIP 会员、积分会员、公司总部同事、公司其它店铺的店员、自己从前的老同 事、自己亲朋好友、周边商圈内的其它商家、周边办公室的人、路人、自己朋友的朋友、会 员的朋友等等;建议最快速度制作出当天活动的贵宾邀请函/宣传单等等,以便提前对外发 放; 4 前期清洁 活动日前一天必须把战场内外搞干净,给到店客户一个最舒适的体验; 5 前期陈列 配合当日活动气氛和客流量,调整好相应的店铺陈列,吸引多消费; 6 前期演练 每位学员必须提前熟练战场, 即要了解当天整个买场和商圈的环境, 练习 销售用语,熟练货品等; 7 前期动员 IP 学员及本店员工的高度融合, 达到目标一致, 创造派克鱼市场的销售氛 围; 8 当日人员 所有人的着装打扮,精神面貌,仪容仪表要整洁,给客户留下好印象; 9 当日岗位 当天 IP 及本店员工的具体岗位及具体分工,包括店内当天要分小组,结 死党,形式搭档,相互支持销售等等; 活动当天每个战场都要指定一名“战地记者” ,负责每个小时一次的“战况播报” ; 10 当日排班 当天 IP 及本店员工的工作时间、中途检视时间、用餐时间等; 11 当天总结 当天晚上活动结果后, 全体学员需要在指定时间到达指定地点集合, IP 一 起来做 IP 团队项目大总结,具体时间和地点由教练团届时再公布; 六、 项目奖品:四个项目分别设第 1 名,教练团将为同学们精心准备好奖品! 七、 活动检视/总结: 序号 时间 内容 1 10 月 25 日 14:00 前 队长上交“本小组团队项目方案书”给教练团; 2 10 月 25 日网络会议 教练团带领小组确认“本小组团队项目方案书” 3 10 月 30 日教练电话 教练团检视个人参与情况; 4 11 月 2 日 15:00 见面小组会 教练团检视团队活动前的最后准备工作及 “活动前总动 员” 5 11 月 3 日活动日当天 教练团每小时检视一次成果及团队的位置,当晚 23:00 做大总 结;