\ue50a快消品渠道管理　\ue50b\ue50a　2018-08-07　\ue50b我总是听到我身边的人在跟我表述,他遇到的领导,合作伙伴,客户,甚至各种谈判沟通对象态度都很蛮横,十分强势。人们都在私下里咨询我如何应对比较强势的人?　遇到比较艰难的谈话对象这个事情在工作生活中时有发生,但首先我想说的是,如果你已经先入为主的觉得她很强势了,其实此刻你已经陷入了一种困局之中,那就是说你从心理上把自己摆在了弱势的一方,对吧?其实对方除了一个强硬的态度之外并没有其他的牌可以打,但我们自己就先把自己击败了。　绞杀策略　要想应对强势的人,我们必选先懂得他们是怎么强势的?有一个优势谈判理论中最基本的手段,也是很多强势的谈判“老手”常用的一个套路,我把它命名为　绞杀策略　。这是一个比较常见的策略,其实本质就是对方算准你经验不在而刻意虚张声势。这个套路往往对于新手来说很有效果。　比如说给你正在给你的一位潜在客户做产品推介,向他推销你们公司的产品,在你完成报价或者提出条件之后,对方会板着脸,非常强硬的说:“我觉得你应该给我一个更好的条件”,紧接他会闭上嘴,选择用沉默杀死你。