成本领先战略的优点主要包括以下几个方面:一是可以抵御竞争对手的进攻。低成本 是企业可以制定比竞争者更低的价格,并仍然可以获得适当的收益。因此,及时面对激烈的竞争,成本领先者仍然可以有效的保护企业。二是具有较强的对供应商的 议价能力,从而进一步增加其成本优势。三是形成了进入壁垒。成本领先战略充分利用了规模经济的成本优势,使得无法达到规模经济的企业难以进入该行业并与之 竞争。因此成本领先者有可能获得高于平均水平的投资回报。
不足:可能被竞争者模仿,使得整个产业的盈利水平降低;技术变化导致原有的成本优势丧失;购买者开始关注价格以外的产品优势。
(3)万利家具公司进军高档卧室家具市场战略,属于集中差异化战略。
优点:资源和能力集中于目标细分市场,实现成本领先或差异化。
不足:竞争者可以模仿;目标市场由于技术创新、替代品出现等原因导致需求下降;由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小,大量竞争者涌入细分市场;新进入这重新瓜分市场。
(4)万利家具生产特色主题家具、家具附带装饰及定制服务的差异化战略的优点:①吸引品牌忠诚度高且对价格不敏感的顾客,从而获得超过行业平均水平的收益。②差异化战略有可能获得比成本领先战略更高的利润率。
不足:竞争者可能模仿,是的差异消失;产品或服务差异对消费者来说失去了重要意义;与竞争对手的成本差距过大;采用差异化集中战略者能够在细分市场实现更大的差异化。
(5)万利家具公司做出战略选择应当考虑的关键因素:
①有愿景,愿景是推动企业以一种显著方式超越目前环境行动的能力。
②具有可持续性,要保证企业具有旺盛的生命力,关键是要有一个长期且可持续的战略。
③有效传递战略的流程,有了战略之后,重要的是将达成的战备传递到企业的各个方面,以求得到落实执行。因此,一套可以传递高层管理人员达成的战略的流程至关重要。
④与获得竞争优势有关,企业只要具备超于现有或潜在竞争对手的可持续竞争优势时,才能够赢得市场
⑤能利用企业与环境之间的联系,战略必须利用企业与环境之间的联系,如与供应商、客户、竞争对手或政府之间的联系。
4.甲公司是一家生产豆浆机的民营企业,设立于2004年,其企业愿景是将物美价廉的豆浆机摆进普通居民的厨房,让普通居民足不出户喝上新鲜香浓的豆浆。
由于渣浆分离操作不便和内桶豆