不知不觉又说到了管理方面的问题,我们还是再回到提成的问题上来。按照利润额来计提提成,通常的比例大概在15%到20%左右。
由于每个订单可以独立核算出来订单的毛利润,因此实际上业务人员清楚地知道自己,接了一单以后,这单的利润是多少?自己可以拿多少提成?如果价格做得低,自己的提成自然也拿的少,因此,很多时候,业务员都会尽量的,多去争取一些好的价格。
所以我个人认为,外贸公司的业务员通常在价格谈判能力方面,会稍微强过于工厂的业务员。并且外贸公司的业务员由于要处理多种产品,整合多个供应商,实际上得到的锻炼也会更多一些。
通常工厂的业务员,对行业的认识往往局限于,自己工厂或者,同行的两三家工厂,但外贸公司接触的工厂就更多一些,通常也会比对一些信息,因此往往获得的信息面更广。