我们在xx教师的带领下参观了老校区,我所以对老校区有了更进一步的了解。老校区设施布局科学合理,由三条平行的主干路分成了四块,每一块当中的设施项目彼此之间联系紧密或所属相同的分类,而每一部分的布局之间又有着很强的逻辑关系和科学构思。经过讲解,校区的地图很明显地就平铺在脑海中了。我校建立于70年代,从外观看很多设施都略显陈旧了,但其设计的科学性和质量标准使得这些老建筑依然有其可取之处,如历史最悠久的一教如今还在维护利用中。
学校内有许多标志性的主要建筑设施,如许志伟广场,科技孵化楼,磷资源生产中心等。其中磷资源生产中心是我校两个国家级工程中心之一,另一个则为清洁生产中心,位于新校区。磷资源的生产与化药院的教学实际与发展息息相关。一个院系的发展有横向和纵向之分,纵向是理论实际获得的荣誉多少,横向即是与企业的联合强度。化药院在我们整个学校的科研实力是最强的,而我们资土学院的强项则在于横向发展,还有很大的发展和提高空间。
除了这些主要的设施建筑,教师还向我们介绍了学校比较有特色和重要的建筑细节。如进学校大门的设计。学校大门两边开,中间是落地校标牌,一边是人行出口,另一边是车用过道,这样的设计就使得车子进来校内有盲点,无法及时观察到转角有无行人的情景,容易引发事故。这样细节的设计,却关乎着很重要的实际问题,这是所有建筑设计应当研究到的问题,除了设计上的完美,还要做到与实际结合时设计仍具有合理性和可实行,脱离实际的设计只能是空谈。
听了教师的提问,我们也纷纷开动脑筋思考解决方案,有人说入口旁设立一个后视镜,问题就解决了,我不由得赞同,也许这样的构思仍有不足之处,但我由此看到了实地考察的重要性,进入一个实际的情景,结合实际去思考问题,我们才能真正运用所学,真正领悟所学,并激发自我的智慧和创新本事。再如进入大门后既映入眼帘的一个贯通式过道,教师告诉我们,此时建筑面积的计算,应不包括台阶和平台,而按顶棚的投影面积计算。这样的实地教学,使我们对知识的理解和记忆更为深刻。
房地产实习报告范文房地产实习报告范文此刻我们看到老校区正在进行新宿舍楼的建设,之后会陆续开始更大规模的改造和建设。改造多是针对于老职工住宅的改造,新家属区的建设,及其他生活配套设施的建设。对此我有以下几点提议:
一、建设改造应注意整体性,除了对职工住宅的改造,新家属区的建设,也应将教育设施的改造建设纳入研究,提上日程:
作为一个校区,作为政府划拨的教育用地,能够为了发展为了职工福利做改造建设,可是首要出发和最终目的还是应当坐落在教育用途上的。教育的根本价值,就是给国家供给具有崇高信仰、道德高尚、诚实守法、技艺精湛、博学多才、多专多能的人才,培养经济与社会发展需要的劳动力,培养合格公民,为国、为家、为社会创造科学知识和物质财富,推动经济增长,推动民族兴旺,促进人的发展,推动世界和平和人类发展。教育在社会中起着相当重要的作用。在我看来,教育如同慈善一样崇高,而它的技术性和影响力的持久性就像授人以渔,比授人以鱼的慈善更有价值更值得颂赞和推崇。
对于学校来说,本身主要在做的就是这样一份崇高的事业,在未来的发展中,仍应将教育的加强发展放在首位。而教育设施建设的重要性,就在于它能给在校学子供给一个舒适的学习生活环境,对吸引未来生源也起了很关键的作用,而这些都是为了学校的繁荣发展或促进学校的繁荣发展。所以在建造住宅区、家属区的同时,对于教育设施也应给与关注和加以改造。老校区建校历史已久,在外观上早已体现出老态,新住宅区和家属区的建设会使新旧比较越发明显,教育及其配套设施的改造也是不容刻缓的。
二、对建造项目的提议:
老校区处于市中心地段,空气质量较差,噪音污染也较为严重,改造建设时应先注意大环境的建造。据我们的实地观察,老校区有一大特点就是绿树成荫,绿化程度很高,本应闷热的夏季走在学校里都是一股凉意。绿化程度高不仅仅使得空气质量提高,也使人感到一种自然环境的舒适,作为住宅区有这样的绿化条件是很大的优势,所以在建造时应注意绿化面积,注意植被的保护。对于噪音污染,房屋建造时在保证整体质量的同时应异常注意隔声的处理,隔声材料的运用。校区内曾引起争议的假山,被一些居民视为不吉利的象征。
在我看来,不管它在风水外观形象上的寓意,它本身建造的目的即美观已经没有了,相反造成了视障和路障,且占用了很多面积,所以是完全有必要推平改建的。对于配套的生活设施,如活动设施、生活超市等,应注意其规划布局,如生活超市应当最大限度地便利最多人,不仅仅是职工或退休教师等,也应使学生的生活更便利,所以在建造位置上最好与学生活动范围有交叉,最大限度发挥它的便民作用。
另外除了一些常见的如健身器材等活动设施外,还能够做一些创新,在环境美化上,特殊休闲地建造上等等,如能够设计建造一个户外读书角,使学生和所有阅读人士能在户外、在大自然中有一个舒适的阅读休闲的地方,既能够成为住宅的外部优势条件,也能够在校区内营造一个好的阅读学习氛围,构成一道特殊的文化景观。
总结和提议:
经过这次实习,我对于学习有了新的认识,对于自我的专业及未来就业也有了新的认识。书本上的知识是死的,需要我们自我活灵活用,而处于刚成人还未成熟的我们,对于对本专业所涉行业接触颇少的我们,教师的带领和实习活动就是我们了解专业和本专业行业的实际的第一步。
我们在学习课本知识时,难免会觉得这些专业化的知识生涩难懂,实习实践就是让这些抽象的知识具象化为可见可听可触的东西,我们所以才能从实际上真正认识它。而在实习过程中教师对本专业和本专业行业社会现实的讲述,又使我们识得了书本上学不到的知识,对于未来的道路和方向有了最基础也是最重要的认识,我们才能找到正确的路口,以后的路再在学习实践中一步步探索。这次的实习实践的不足之处在我的观点看来是资料的不充分,因是学期末所以时间和任务的安排比较紧,很多问题因为时间关系和我们专业知识水平限制的问题只是简单地带过了,而我认为这样的实习是十分有意义的,我们能够在研究问题的深度上更进一步。
由此学会研究问题分析问题的基本方法,并在实际了解上进行思维解放,独到和有创造性地给出自我的总结意见,这其实是对我们实际本事的一种培养,所以我们都乐于理解这样富有挑战性又具有实际意义的任务。而整个实习任务的安排重点应当在实习的过程,这一阶段的任务能够更充实丰富一些,报告和论文是实习过程的总结和结果,实习过程充实丰富了,得出的报告也将是资料丰富而有价值的。
房地产实习报告(六):
我的暑期实习是在侯马市宏诚房地产开发有限公司的紫金旺角住宅项目售楼部进行的,我的职位是现场销售主管助理。
首先介绍一下该项目的总体概况:紫金旺角住宅项目是今年五月份开盘,位于侯马市紫金山北街与程王路的交汇处,是一个集商住办公于一体的大型综合性小区。小区整体设计风格为仿中式小高层建筑,板面型设计,南北通透。该项目总占地面积30亩,总建筑面积22600㎡。此刻在建的是1#、2#、3#三栋住宅,建筑面积10000㎡左右,现已取得房屋预售资格。项目预收部分共有7种户型,面积从86.4~123㎡不等,分为两室两厅与三室两厅。
在我加入这个销售团队的第一天,刚好遇到销售部经理实施8月份销售奖惩制度,这份制度为每个人量身制定了8月份的基本销售套数,有三位早我几天加入售楼部的是每人3套,并且会在月末实施末尾淘汰制,没有完成任务的同事如果平时表现欠佳将会被辞退。事后听同事们议论,得知这个制度的实施的确给他们带来了必须的压力,可是有压力才有动力,大家也都还承受得起这份压力。
在之后的几天时间里,我一向在加深对项目的了解度。在将近一周的时间内,经过听取同事们接待客户时的销售讲演,以及学习同事们的会议笔记、项目相关资料,已经初步掌握了项目的总体状况,也进一步加深了我在课堂上所学的一些基础知识,尤其是在户型讲演的时候,经过所学的专业知识,很快便适应了实战需要,很欣慰,因为一般我们所学习的知识都是落后于实际应用若干年的,很少有课程能够与现实应用结合的如此紧密。
在销售行业,单单了解自我所销售的商品信息是远远不够的,在这一点上,房地产行业表现得尤为凸显,因为房产属于大宗交易商品,对于一般人而言,在房产的选择上就显得异常慎重,这些客户往往都是已经参考过很多楼盘,所以在了解所在项目时,一般都会与其他项目进行比较。于是,我们经过明察、暗访等各种途径收集了侯马市同等条件楼盘的相关信息、所举办活动以及它们各自的优劣势。这些楼盘有:东方城市花苑、万盛花园、悦鑫花园,锦都经典,御花园等等。经过比较我们发现,每个楼盘都有各自的优缺点,区位或好或坏、价格或高或低、户型或大或小,那么如何将客户的注意力吸引到我们楼盘的优势之上,到达扬长避短的目的,就成为每一个售楼人员所应当具备的专业素养之一了。
在8月份的中旬,销售总监宣布要开始进行广告强销期的宣传活动了,我当时有些怀疑是否为时过早,因为毛教师曾说过房地产行业“金九银十”的大的趋势,但之后明白了,对于侯马市这样一个小城市而言,同时存在的数十个楼盘所带来的必然是激烈的竞争,这种早一步进行广告宣传的做法必然会到达“先声夺人”的效果,避免了陷入楼盘混战的局面,以增强目标消费群体的印象。
广告宣传活动主要采取两种方式进行,首先做的是本地电视媒体的飘字广告宣传,可是,宣传的第二天并没有出现我们想象的高来访量,同事们经过对广告资料的分析,发现这条广告资料并不是异常吸引人们的购买欲望,只是强调了一下“紫金旺角——缔造尊贵社区成就住宅典范人生极致品味奢华”,当晚开会的时候,销售总监解答了我们的疑问,原先,首先推出的并不是促销广告,而是品质性广告,以让人们认同项目品质并加深对楼盘印象,在接下来进行的宣传中将会改变广告资料,添加优惠活动的介绍,并且同时经过手机信息群发的方式进行促销广告的面积性推广。销售总监还提醒我们,飘字广告带来的客户来访量比较大,而信息群发所带来的来访量跟来电量都会很大,所以要求现场销售主管安排好接待客户的轮班与接听电话的轮值,还有接听电话时应当尽量将客户约访到销售现场,切忌在电话中谈论过多资料,争取3分钟内结束一次通话。果不其然,在促销性广告推出的第二天,售楼部的来访量和来电量均到达了高峰值。同事们的接待量增加了,工作进取性和售楼部的现场氛围也都被充分调动了起来。
在之后的几天里,销售总监和销售现场主管还进行了一些销售技巧上的介绍,比如如何逼定,同事之间应当怎样配合等等。在这方面,给我印象最深的是销售现场主管所讲的“武场”,这种方式在课堂上也有听说,但终究没有感受过,这次听销售现场主管介绍了一下他在其他楼盘时所采用的这种方式,感觉这种方式的确包含着很多的销售技巧,这次实习没能亲身感受,也算是个遗憾吧。
纵观整个实习过程,不得不承认自我在知识的灵活运用上还有所欠缺,可是经过这次实战经历,自我也初步领悟了课本知识与实际应用的有效结合,很高兴自我所学到的很多知识得到了进一步的加强,也扩展了自我在房地产行业的知识范围,相信这份实习会为我未来的职业生涯增添亮丽的一笔。
房地产实习报告(七):
前言:迈进大学已经是的第三个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会。我们的心已经开始飞进那里,我们高兴,我们兴奋,因为我们最终能够在这个巨大的舞台上展现自我。我们能够回报社会,我们能够服务国家,可是我们又害怕又胆怯,我们常常会扪心自问我们准备好了吗是的,我们在学校里生活了数十载,而社会与学校是完全不一样的两个世界,也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。所以我们选择一个过渡的桥梁,把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实习。
实习的一个月很快就要结束了,再回首这丰收的一个月,我们感到十分的欣慰它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野增长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自我收获的喜悦,我将分开几个部分讲一下自我的感受,报告实习的情景。
实习目的:经过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作本事与分析本事,以到达学以致用的目的。
实习时间:7.1----8.1
实习地点:xx县xx房地产开发有限公司
总结报告:为期一个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。此刻我就对这一个月的实习做一个实习小结。
首先介绍一下我的实习单位:xx县xx房地产开发有限公司,位于xx省xx县xx镇东街42号,于1999年8月10日在xx工商注册,主要经营房屋建筑与销售,注册资本为201万元,是一所股份有限公司。
我应聘的岗位是销售,由于我们公司最主要的是销售楼房,我也成为了一名销售员,在实习期间,由于之前没有接触过这个行业,看别人做的有精有味,可是,行动起来,才发现,自我那么渺小,存在许多问题。比如:刚来的一天,有一个客户来向我询问,可是,我连户型都不清楚,不明白该怎样办很着急,地址也不清楚,根本就是一问三不知。
经过几天的观察和揣摩,此刻和客户交谈,基本上是没有问题了,最大的问题就是:房源地址还不是那么清楚,有一次带客户看房子,由于把d区写成了b区,找了好半天才找到...所以,我们还是要多去熟悉房源,熟悉地址。
还有一个问题就是,客户早上说看中了房子,午时又找理由说不想要了,过几天又说想看看,真的是很无奈,可是又不能说客户的长短,只能憋在肚里,真的是很难受。只能找自我的原因,改善自我的不足之处,至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了,我们没有什么经验,还要得向老一辈,老员工,又经验者学习,以到达熟能生巧的目的,让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。
曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到畏惧过,不敢接触,可是慢慢觉得只要你用心地做,反而又会左右逢源。越做越觉乐趣,越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过:凡职业都具趣味味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生。所以,做账切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁。做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸!
总之,在这次实习中,我努力尝试新的事物,其实只要你敢尝试,没有什么你不会的,如果我们够坚持,我相信,我们每个人都是最厉害的那个佼佼者,将自我在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律,不迟到、不早退,认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。
同时,在和建业人交往过程中,我总能学到不少东西,但也看到自我的差距和不足。主要如下:1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作本事低下,不得法。怎样弥补不足呢首先,结束每项工作要及时总结。其次,工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最终,在工作中不知足地学习。说说简单做起来难,可是我相信自我。
实习收获及其心得体会:
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻,这一路走来我最大的感受就是自我成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的欢乐。
经过这一个半月的实习,虽然算不上很长的时间,可是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有很多的社会实践经历,可是这次感觉与前几次有很大的不一样以前都是去做促销,并且感觉比以前收获更多。
比如在人际交往方面,书本上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往十分复杂,这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群,每一个人都有自我的思想和自我的个性,要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中,其中有关心你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能学着去适应它,如果还不行,那就改变一下再去适应时的方法。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值必须要顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,并且还需要随时都有一个进取向上的心态。这样你就能够做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都能够克服,即使遇到失败那也是短暂的,你完全能够吸收经验教训,再次站起来。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
房地产实习报告(八):
这次我们进行的实习,资料丰富,引人思考,任何知识的真正理解都不应当离开实践,这也是实习的意义所在。
6月11日开会的时候,xx教师向我们讲解了房地产泡沫方面的知识,再经过自我收集材料,我才了解到房地产泡沫的含义。房地产泡沫就是指房地产价格在一个连续的过程中的持续上涨,使人们产生价格会进一步上涨的预期,进而吸引新的买者和投机资本进入市场,随着价格不断上涨与投机资本的持续增加,使房地产价格远远高于与之对应的实体价格。以往听到房地产泡沫这个词,只是处于一个感性认知,以泡沫的特质去映射房地产市场具有的特质,此刻才算有了初步的理性认知。有了理性认知还应有更进一步的了解,如房地产泡沫的由来,房地产市场规律,房地产市场泡沫的发展规律,以及最终泡沫破灭对国民经济的影响,从各个方面了解分析,才能真正理解房地产市场泡沫的意义。而与我们的未来息息相关的,我们持续关注和需要关注的,即是房地产泡沫破灭的可能性及其带来的危害了。作为一个消费者,作为一位生活水平一般的公民,我以往的想法是房价越低越好,经过了解我才明白这种想法是多么短浅。与房地产行业相关联的行业几乎遍布整个经济市场,房价的走势牵动着无数行业的生息,房价的下跌本身就是物资的贬值,对有房和无房人员来说都不是一件有利的事,且房价的下跌引发的问题,及其造成的危害,更将使我们的利益受损
,我们的生活受到影响和冲击。对于今后一段时间内房价走势的问题,xx教师也给了我们回答,近期房价是不会下跌的。以我们此刻的知识很难去全面分析这样的结果的由来,但在这样的学习和了解中我们也在一步步摸索其中的来龙去脉和经结连理,我也懂得了学习知识时应当系统而全面,才能避免出现这样断章取义的问题,对事实和未来的预估才能有更深更准确的见解。
6月13日我们在xx教师的带领下参观了老校区,我所以对老校区有了更进一步的了解。老校区设施布局科学合理,由三条平行的主干路分成了四块,每一块当中的设施项目彼此之间联系紧密或所属相同的分类,而每一部分的布局之间又有着很强的逻辑关系和科学构思。经过讲解,校区的地图很明显地就平铺在脑海中了。我校建立于70年代,从外观看很多设施都略显陈旧了,但其设计的科学性和质量标准使得这些老建筑依然有其可取之处,如历史最悠久的一教如今还在维护利用中。学校内有许多标志性的主要建筑设施,如许志伟广场,科技孵化楼,磷资源生产中心等。其中磷资源生产中心是我校两个国家级工程中心之一,另一个则为清洁生产中心,位于新校区。磷资源的生产与化药院的教学实际与发展息息相关。
一个院系的发展有横向和纵向之分,纵向是理论实际获得的荣誉多少,横向即是与企业的联合强度。化药院在我们整个学校的科研实力是最强的,而我们资土学院的强项则在于横向发展,还有很大的发展和提高空间。除了这些主要的设施建筑,教师还向我们介绍了学校比较有特色和重要的建筑细节。如进学校大门的设计。学校大门两边开,中间是落地校标牌,一边是人行出口,另一边是车用过道,这样的设计就使得车子进来校内有盲点,无法及时观察到转角有无行人的情景,容易引发事故。这样细节的设计,却关乎着很重要的实际问题,这是所有建筑设计应当研究到的问题,除了设计上的完美,还要做到与实际结合时设计仍具有合理性和可实行,脱离实际的设计只能是空谈。听了教师的提问,我们也纷纷开动脑筋思考解决方案,有人说入口旁设立一个后视镜,问题就解决了,我不由得赞同,也许这样的构思仍有不足之处,但我由此看到了实地考察的重要性,进入一个实际的情景,结合实际去思考问题,我们才能真正运用所学,真正领悟所学,并激发自我的智慧和创新本事。再如进入大门后既映入眼帘的一个贯通式过道,教师告诉我们,此时建筑面积的计算,应不包括台阶和平台,而按顶棚的投影面积计算。这样的实地教学,使我们对知识的理解
和记忆更为深刻。
作为一个校区,作为政府划拨的教育用地,能够为了发展为了职工福利做改造建设,可是首要出发和最终目的还是应当坐落在教育用途上的。教育的根本价值,就是给国家供给具有崇高信仰、道德高尚、诚实守法、技艺精湛、博学多才、多专多能的人才,培养经济与社会发展需要的劳动力,培养合格公民,为国、为家、为社会创造科学知识和物质财富,推动经济增长,推动民族兴旺,促进人的发展,推动世界和平和人类发展。