5、充分利用现有的宣传途径
参加国际性的展览会--根据美国展览业研究中心的统计,每年在美国和加拿大地区的会展中心举办的展览会议就有将近5000场次。仅纽约贾维茨会展中心一地,每年举行的贸易展会就将近百场。国内的企业应该充分利用这些贸易展会让美国的采购商能够亲眼看到我们的产品、了解我们的企业。
发挥当地经商机构的作用--经商机构是我国对外贸易宣传的窗口单位。如果能充分利用驻在国当地经商机构的便利条件和优势,把我们的优秀产品介绍给当地的主流采购网络将起到事半功倍的效果。
销售渠道管理是一门学问。要让我们的产品真正进入美国的主流销售网络,既需要实力也需要耐心,更需要政府加强引导,为企业创造良好的发展环境。同时,我们的企业也要尽快提高自身的综合素质,熟悉国际规则,充分发挥自身潜力,提高产品质量和竞争力,并针对自己的产品认真总结经验和研究市场规律,开发适合自己的销售渠道。