新媒体行业最容易涨粉和产出10W+的是什么内容?情感和八卦。这也是赚平台补贴盈利的人涉及到最多的领域。情感和八卦的受众基础广泛,易传播,容易引起共鸣。
但是随之而来的是,用户人群不精准,用户关系不牢固,想要变现很难。
如果你有投放广告的经验,那么在投放广告之前一定会考虑广告转化率的问题,广告转化率和渠道、用户人群以及广告本身的内容相关,而用户人群定位是否准确是决定性因素。
无论是百度竞价还是广点通、粉丝通、号外等广告投放工具能够按照地域、人群特征等因素来圈定投放目标用户的原因了,各家互联网平台对大数据的第一个应用就是将广告投放人群精准化。
那么如果你是卖奶粉的广告主,面对2个自媒体平台,一个做情感类内容,粉丝100万,单篇文章阅读量8万;另一个做母婴类内容,粉丝5万,单篇文章阅读量8千,头条文章的投放价格都是3万,你会投放给谁?
我会拿着这3万块钱,找一个单篇文章阅读量2万,粉丝留言超过10个的母婴类自媒体。
四、新媒体想要变现,要从行业定位开始
无论是通过广告变现还是自营产品变现,新媒体平台想要盈利,首先要做好行业和用户定位,行业和用户定位的越细越好。
广告变现要定位于高价低频行业,广告费会高,自营产品变现要定位于低价高频行业,销售更容易。
以我现在运营的新媒体平台为例,所属行业是母婴行业,那么理论上对用户的定位就是25-40岁之前的女性为主要用户群体。但是这个行业和用户群体的规模也很大,同时行业内已经出现了头部大号,并不利于后来者渗入。
所以需要对行业和用户进行细分,我们做的是赴美生子相关内容,解决去美国生孩子的相关问题。行业属于小众,2016年全国赴美生子人数只有8万人,但客单价最少在20万人民币,属于典型的高价低频行业。虽然我们不太可能写出来10W+的文章,但是阅读量达到1万的时候,就可以拥有很大的行业话语权。
而对于想要自营产品的新媒体来说,需要做低价高频的行业或产品,所以我们又做了一个关于婴儿玩具的账号。
五、行业定位之后,做好用户定位
做好行业定位之后,还要做好用户定位,也就是想清楚你要把东西卖给谁。
即便是赴美生子这样一个小众的不能再小众的行业,我们依然对用户进行了细分,要抓住的是年薪30万以上的高知用户。
做好用户定位的目的是为做内容做准备,用户画像关系到内容