这两年经济下行明显,投啥啥亏。
手里有点闲钱想做项目的朋友也很迷茫,不知道干嘛。
这两年,搜索白酒代理的热度有所上升。
很多也是想了解做这块儿的资金、能力要求。
应该说,随着整个行业不断透明化,除了少数知名品牌,
大部分酒厂政策都是一年比一年灵活的,高喊0保证金0代理费的比比皆是。
要求全款,起订量上5000件的已经越来越少,一般酒企付50%的货款就差不多了。
这就为新做代理的朋友站稳脚跟提供了操作空间,
缺乏渠道资源的新手不建议上来就做大品牌、开形象店,大肆装修,
前期一定要尽可能把主要成本用到运营和宣传上,积累种子群体。
先易后难,从便利店等小型终端售点进入。
以点带面,入驻小区域的零售终端,树立其他终端对旺销的信心。
适量铺底,减少阻力。
但要注意以下几点:
一、千万不能有量无利,普通企业不可能像亚马逊一样能够连续亏损20年;
二、战略不能假大空,新手先不要考虑抢占市场份额跟基业常青,现金为王。
三、产品种类不要太多,如果不能捧红其中一款,越多只会越乱,库存压力大。
四、不做互联网就不要玩跑马圈地,通过样板市场的带动,才能在区域筑起壁垒。
五、切忌“各自为战”和“一锤子买卖”,仅仅将仓库转移和真正的营销不可同日而语。