第一层级店铺(0-1000)核心点 (1)选品 SKU:款式,价格 (2)基础 Listing: 主图,详情,标题,属性 营销:店铺活动 (3)流量 基础流量:层级分配的流量 推广流量:直通车付费推广获取流量 第二层级店铺(1000-5000)核心点 (1)流量 爆款产品单一,次爆款未成形 (2)动销率 关联:次爆款的关联 营销:组合营销 第三层级(5000-10000)核心点 (1)转化 老客户转化:粉丝营销,客户管理 单品转化:转化率偏低 (2)流量 爆款陈旧,新爆款未成型 第四层级(10000-50000)核心点 (1)产品结构 店铺是整体产品结构不清晰 市场对象分析明确 (2)卖家服务 询盘转化:B类开发 服务指标:DSR,纠纷率 第五层级(50000以上) (1)流量 顶层流量对弈,上升容易遇到瓶颈 (2)品牌认知 品牌已有一定扩散,但未建立品牌根据地 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 第一层级店铺(0-1000)核心策略 (1)选品 渠道:平台热销款、海外电视购物、其他平台热销款 热销款 (2)直通车推广 层级流量分配非常少,需要通过直通车付费推动 创建快捷推广计划,已增流为核心目的 产品数量较多,可以按类目创建快捷计划 直通车页面 第二层级店铺:(1000-5000)核心策略 (1)次爆款推动 原爆款中植入次爆款关联,Banner形 式 (2)营销玩法. 与原爆款组合满减、搭配营销 限时限量:与原爆款放入同一个活动组,活动组产品数不超过10款 (3)点击率优化 SPU首图/主图优化:参考TOP竞品热销SKU,选择热销SKU作为首图 避免频繁更换主图影响单品权重,可通过直通车创意主图, 测试点击率 直通车展位 第三层级(5000-10000)核心策略 (1)老客户营销 设置活动日、设置上新日 粉丝营销,FEED阵地 (2)客户管理 客户分层、分类:购物车、订单、客单、国家、次数 管理工具:推荐Whatsapp . (3)营销活动 平台活动:不停去参加平台活动 礼品活动:新品或节日设计的礼品活动;针对新用户开发,也可针对老客户 二次开发 第三层级(5000-10000)核心策略 (1)数据分析 活动数据分析:通过数据确定适合的活动时间段及推广时间段 第四层级(10000-50000)核心策略 (1)服务升级 海外仓:日出单稳定的款均可以;爆款用以降低成本,增加其爆款生命周期服务指标把控:这个阶段对于很多不成熟的电商卖家来说是次软硬件的冲击,需要做好优化才能往第五层级冲刺。 (2)B类开发 询盘转化:寻找A3/A4买家进行点对点跟进开发需求 (3)渠道开辟 小众类目,可考虑开新店 拓展周边类目产品. (4)流量拓展 可以尝试站外流量: SNS广 告投放、网红合作等 第五层级(50000以上)核心策略 (1)站外推广 SNS广告硬推广:建立广告账户,或通过第三方推广 网红合作推广:旨在推动品牌覆盖面及认知度 (2)品牌认知 SNS:搭建品牌SNS账号,Facebook、 VK、YouTube、 INS等 SNS运营:保持社群互动及社群与店铺的关联性,多发活动 (3)品牌价值 定义品牌价值、寻求差异化 产品重心,品质服务