来源:保观
在线教育大震荡,是保险增员的一大良机。
时间倒退一个月,恐怕谁也不会想到,在线教育行业会一夜间垮掉。7月24日,中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》,提出校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训等。文件一出,很多教育机构直接被判“死刑”。
反映在资本市场,“双减”政策发布前后,中概教育股票全线暴跌,好未来、新东方等巨头跌幅一度超过40%。上市公司如此,猿辅导等明星创业项目也无法避免的被影响。在这样的市场大背景下,K12教培机构在急切的寻求转型。
从被资本捧上天到“跌下神坛”,不过两年时间。根据界面新闻披露的数据,截至2021年6月24日,教培行业今年新增企业59.4万家,已经高于2019年全年增量。而行业的巨变落在个人身上,就是一次大规模的组织架构调整,大量辅导、销售岗位的员工面临被裁。
据报道,此前高途创始人陈向东在内部会议中表示,高途的裁员指标涉及范围达上万人,相当于其三分之一的员工将会离开。而另一边,2020年10月才宣布成立为独立品牌的字节教育板块,业务调整、裁员也成定局。这也就意味着,一大波从教育行业离开的人,将涌入各行各业。拉勾网数据显示,整个K12教育行业的裁员比例可能会高达98.5%。
大量人员正在从教育行业流出,需要更多的行业承接这些求职者,保险行业高质量增员的机会来了吗?
齐头并进的渠道变革,基本同步的人才培养
我们盘点了一下,教育和保险这两个行业其实有挺多相似之处。
在互联网之风席卷之前,教育与保险行业一样,都是十分依赖线下分支机构扩张的存在。如果当地没有分支机构,销售以及后续服务的提供等环节都无法开展。品牌打的再大,如果没有线下根基,也可能出现“强龙难压地头蛇”的情况。
而随着互联网时代的到来,我们认为,教育和保险,是被极大“改造”的两个行业。线上渠道的存在打破了地域、时间的限制,从产品的购买,到消费者权益的使用,几乎产业链中的全部环节都可以在线上进行。这一方面降低了企业的管理成本,另一方面也推动了用户群体由集中式向分布式的转变。
值得一提的是,单论渠道变革,教育和保险可以说是齐头并进。随着3G网络的成熟,在线教育和互联网保险,都先后迎来发展元年。2013年前后创立的作业帮、猿辅导