在上海,二手房市场竞争越发激烈,成交套数有下滑趋势。据上海链家市场研究部监控数据显示,前5月成交数量与金额同比双增长,截至5月末,今年全市二手房累计成交金额3019亿(+44%),成交套数10.1万套(+53%),套均总价300万元/套(-6%),成交均价38341元/平(-5%)。但5月份上海共成交二手房2.3万套,环比下降8%,成交金额714亿元,环比下降9%。
前5月二手房成交中,排名前五的中介机构分别为:链家4363套,太平洋2261套,志远1813套,中原1276套,我爱我家1180套。
面对热门板块的激烈竞争,上海滩中介行业正在谋变。上海各家中介机构此前普遍采用有责任底薪,比如,上海链家经纪人的薪资构成为基本薪资+绩效薪资+佣金提成;Q房网店长的底薪,是在完成业绩基础上,按照完成度分阶梯、按比例分发;没有入职的新人有6个月4000元底薪。相比之下,上海中原的无责任底薪固定但较少,只有2000多元/月。
上海中原并非第一家实行无底薪制度的中介机构。2014年,Q房网就开始实行合伙人制度,合伙人包括店长和经纪人,无底薪制也随之出台。Q房网推行的合伙人模式(无底薪制度)吸引了不少优秀的经纪人加盟,因为其提成相对较高,业绩完成度高的业务员甚至可以拿到95%的提成。据了解,Q房网管理层有一星-七星经理的升序,按照这个级别所拿的提成也不一样,一星经理最高也可以拿到55%。但受限于板块资源等因素,Q房网上海分公司的盈利并不出挑,据业内人士透露,近期Q房网上海分公司也面临人员波动。
一名业内资深人士指出,随着市场变化,薪酬改革是市场的发展和需求。过去经纪人收入结构有偏差,随着行业发展,经纪人角色又是房地产交易中最重要的角色,职业认可度越来越高,薪酬机制也随之不断革新。