一线城市像国际靠拢,一般分两种。二三线城市,依然只有第一种~
第一种是,中国比较传统的销售模式。有点中介的意思~
即婚庆公司整合所有婚礼筹办到执行过程的资源成套推销给客户。其中有的服务部分是公司本身就有专业人员服务,也有部分是与当地其他相关合作关系的运营商,推荐给客户,从中赚取回扣。
具体点说,
筹备阶段:
策划师(陪伴选酒店、确定婚礼方案,按新人要求具体设计婚礼流程、婚宴现场氛围花艺布置方案、灯光舞台音响搭建方案。蛋糕、礼服、婚纱、请柬、喜糖、伴手礼等等相应物品陪伴采购,基本上策划师就是负责一切从头到尾的任何有关的大小事情)
化妆师(试妆,确定档期)
摄影师、摄像师(确定档期,沟通婚礼当天留影要求,制作相应婚礼需要的影像文件)
DJ、主持人(确定档期,提前沟通)
婚车租赁(这个水很深,一般公司都不涉及了,都是找二级供应商)
婚礼场地搭建、布置阶段:
灯光、舞台、音响、花艺(因公司规模而异,有可能是公司自己的团队,也有可能是合作性质,一般正规的要求品质的都是合作供应商,社会商业发展,分工就是如此,越来越趋向专业外包,作坊类的才全是自己提供)
婚礼当天:
婚礼现场执行人员(确保婚礼顺利完成)
化妆师、摄影师、摄像师、DJ、主持人、婚车(这都是之前全部沟通好的,其实这部分婚礼公司通常赚的就是回扣了,自己本身并不养这些人员,都是合作性质)
国内这样运作的公司比较多,混乱庞杂,不过却又要分两类。大多数这样运作的公司都是规模一般也不专业,主要靠销售二级供应商,赚取回扣,更像中介~但也不排除,是真的深厚实力和专业背景,真正拥有婚礼业的所有资源,提供这一切过程中的服务,这样的公司非常非常少,北京、上海也就只能说勉强有,上海的还是外资~全球也就只有日本唯一的做上市了的一家!
第二种是国际比较流行的,服务模式。也可以说是顾问
这种说起来很简单,对照第一种,只出婚礼策划师和婚礼执行团队。全程帮助解决整个婚礼从筹备到举行的各个过程遇到的问题,卖点是,以专业婚礼筹备经验确保婚礼顺利举办和以对婚礼业内行情的了解帮助选定其他婚礼二级供应商,本身并无利益瓜葛,这个一般是操守要求。
毫无疑问,第二种其实是更有利于客户的,而且公司成本也小的多,但是国内并不流行。因为有操守的受过很专业的从业人员