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来源:财经十一人
从不同赛道的合作伙伴到同一赛道的竞争对手,恒大和贝壳的合作基础不复存在
2020年销售额破7000亿元的恒大与中国实力最强的中介渠道商贝壳,已经大面积终止了合作。
《财经》记者近日发现,对天津、武汉等地在售的恒大楼盘,贝壳找房和恒大自营的销售平台房车宝所展示的面积、户型、价格等信息出入较大。致电问询时,多地的贝壳一线销售、恒大售楼处员工告诉记者,双方已经停止了合作,因此楼盘信息已很久不在贝壳上更新。天津的一位贝壳销售说,虽然贝壳平台上仍展示该房源,但他已无法帮助记者成交。
有贝壳人士告诉《财经》记者,两家公司并没有在集团高度全方位终止合作,在部分城市、项目,尤其是恒大文旅项目上仍有合作。但的确只是极少数,大面积都不合作了,“主要是各城市承压,恒大不给店东、经纪人佣金。”
一位天津贝壳的一线销售也用恒大拖欠大量佣金来解释双方合作破裂,而武汉某恒大楼盘售楼处人员给出另一种解释,他说贝壳仰仗“垄断”优势提高佣金,搞独家代理,让恒大很难接受:“如果我们接受的话,其它中介也会要求涨佣金,怎么办?”
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开发商普遍拖欠中介佣金
据多位中介行业从业者和研究者介绍,开发商迟付中介佣金是全行业普遍现象。地域不同,表现好、坏的企业也不同,但恒大总是表现不佳。
一位广东中介公司的广州-佛山区域负责人告诉《财经》记者,他们也已从去年下半年起,逐渐终止与恒大合作,原因即是欠佣。
时间前拨,2019年,中介们对恒大的观感与现在大为不同。
2018年以前,市场环境好,龙头房企几乎不启用中介渠道来卖房,仅靠自建的售楼处就能卖得很好。2018年后,受经济周期、调控政策等多重因素影响,市场逐渐转向,开发商与渠道的关系也随之变化。
《财经》记者了解到,2019年五一黄金周,恒大第一次大规模启用渠道辅助促销,起到了非常好的效果。恒大该月的销售额达到535亿。这次尝试让恒大尝到了甜头,符合他们快周转的战略需求。随后,他们做出一连串动作释放诚意,拉拢渠道商。
作用最大的是开出比其它开发商更高的佣金。上述广佛区域负责人说,区位、品质相似的房子,如果其它TOP20开发商给3%佣金,恒大会给4%。
另一个手段是心理按摩。2019年十一