随着薯片企业规模的不断扩大,需要逐步完善薯片产品的销售管理体系。　21、对薯片产品销售队伍培训策略的营销建议　薯片需要对产品的销售队伍进行分阶段的业务培训,不断提高销售人员的营销能力,销售队伍培训主要包括以下12个方面的内容:1、品牌和产品知识的培训;2、营销知识及理念培训;3、销售人员团队意识培训;4、销售人员的行为规范;5、销售方法与沟通技巧培训;6、顶级销售员具备的条件;7、如何开发与接触潜在客户;8、引发客户兴趣及建立好感;9、了解客户需求及特质;10、了解客户的购买模式;　11、介绍解说产品与服务;12、有效成交客户的方法。　北京精准企划——薯片产品做成地方或全国市场领导品牌的营销策划方法　薯片产品企业成功营销的方法一:首先要为自己的产品做专业市场调研　什么是专业的市场调研　专业的市场调研主要包括消费者需求调研、产品经销商调研和竞争对手调研三大部分。产品经销商和竞争对手市场调研采用的是面对面的实地深度访谈调研方式;消费者需求定量市场调研是根据统计学原理,对产品消费者或潜在消费者做大样本量的定量问卷调查方法。消费者需求定量市场调研通常采用的是国际通行CLT方法(Central　Location　Test),即集中定点市场调研方式,每城市消费者的调研样本量是300个,同时对被访者的性别、年龄、收入、职业等方面做科学的配额,调研的置信度可以达到96%以上,完全符合市场调研的准确度;最后运用社会科学分析软件SPSS对调研数据进行统计和分析,为后面的整合营销策划提供科学市场调研数据支持。　薯片产品企业为什么要做专业的市场调研　很多薯片产品企业都觉得自己的新产品有领先的技术和好的产品品质,对产品的消费者需求只是凭经验或简单的市场走访信息去猜,结果产品上市后卖不动,又回过头盲目修改产品,并没有找出产品卖不动的真正原因,也就是说产品的卖点没有和消费者的卖点实现有效对接,再好的产品也卖不好。可见薯片产品企业为新产品做专业的消费者需求市场调研是成功营销的前提条件。　北京精准企划成功案例一　在食品行业很多人都说康师傅新产品的成功率非常高,几乎是做一个新产品成功一个新产品。但同样很多人不知道康师傅每一个新产品都会拿出相应的费用和时间做科学的消费者需求市场调研。康师傅矿物质水推出前,北京精准企划就为该产品在北京、沈阳、西安、昆明和杭州五城市做了全面、科学的消费者需求市场调研。康师傅