2019年三只松鼠的总营收101.94亿元,同比增长45.61%。净利润不升反降,同比减少17.80%,为2.49亿,甚至不如2017年、2018年的盈利水平。
有业内人士表示,将业绩下滑归结于“政府补助减少”显然不足以让人信服。政府补贴减少固然有轻微影响,但三只松鼠利润下滑最主要原因不在于此——为了巩固其龙头地位,三只松鼠促销力度非常大、整体的运营也成本也高,包括加码线下门店,因此整体的利润受到蚕食。
线下目标激进
面对线上红利衰退、费用逐渐增多的行业普遍现状,“三只松鼠如何保住既有业绩”,仍是一个避不开的话题。早在此前,三只松鼠相关负责人曾在采访时表示,2020年三只松鼠投食店目标200-250家,松鼠小店1000家。2025年开店目标是1000家投食店,1万家松鼠小店。
据了解,目前三只松鼠的销售渠道分为5种,以京东、阿里为代表的电商渠道、基于微信生态圈的社交电商、线下的直营连锁三只松鼠投食店、以零售通为代表的2B分销渠道以及正在尝试的松鼠小店。
据数据显示,数据显示,截至2020年,3月2日,三只松鼠线下店共计414家,其中联盟店303家,直营店111家。其中2019年全年开店328家,这也意味着,要完成1000家直营店和10000家联盟小店的目标,三只松鼠的线下门店布局还得加速。
有专家表示,三只松鼠线下布局的经验和模式都不够成熟,在急速扩店的情况下,难免会遇到各种各样的问题。与此同时,线下门店的高成本不仅来自于直营店的高额租金、人力成本,还有对旗下联盟小店的高补贴,而受到新冠肺炎疫情影响,三只松鼠线下一直处于瘫痪状态,只能回到倚重线上的模式上。