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曾经的行业神话“咪蒙一条广告报价高达80万元,档期排满到了下个月”,这算是顶尖公众号的广告报价。
而像一条,卡娃微卡等头部账号,数据虽然相比咪蒙差了一个咖位,但头条广告收入也都达到了小数十万元级别。
广告报价高了,投放数量会变少。广告报价低了,又影响日常推文,还觉得账号亏了。接下来灵魂拷问来了,很多新媒体人都好奇:
1)中尾部公众号报价是多少呢?
2)公众号10万粉丝,一条广告收多少钱?
3)头条平均阅读5000,一条广告收多少钱?
4)公众号广告报价有什么合理的算法公式?
在新媒体行业,虽然没有完全统一的广告报价公式。哪怕相同类型,相同数据,不同的账号广告费都不太一样,但区别并不是特别大。
我调研了很多公开广告费的账号,得出了一份答案。公众号广告,究竟多少价格才算合理?
1、不同粉丝数的账号,头条普遍报价多少?
我选择了一家第三方新媒体账号广告接单平台,为了方便比较,我选择了“生活类型”账号,找到了些案例。
同时排除掉一些粉丝特别少/特别多/发文特别少的账号。它们的价格,有时候并不典型,或者不太合理。
当然了,这个报价里面包含了平台自己增加的抽佣费,不过并不影响接下来统计出的结论。
10万粉丝左右,头条报价在3000多元。9万粉丝这个号,是南京地方账号,报价相对更高。
20万+粉丝账号,郑州地方类账号,头条只收费3000多元。因为头条阅读量不到3000,所以报价不高。
20万粉丝,头条报价达到7500元;17万粉丝,头条报价更是高达3万元,单价远超上面的案例。
我观察了下报价7500元的账号,偏向创业资讯类,头条平均阅读量1万+,并且屡屡有爆款文章。
即便是头条发布的广告,阅读量都能达到1万。报价7500元就合理了,甚至还挺便宜的。
这三个账号,都偏向“民生资讯类型”。20万粉丝,头条报价可以达到7000元,头条阅读量在3000-5000区间。
通过这几个案例,可以得出一个较明确的结果。粉丝数10万-20万的资讯生活类公众号,头条广告价格普遍是四位数。
10万粉丝头条报价3000元,20万粉丝头条报价7000元,符合市场平均水平。
接下来,我又选择了职场类型,这算是比较容易接到广告的领域,看看价格有没有什么区别。
2、20万-50万粉丝的广告报价是多少?
20多万粉丝的账号,报价低的话是6000元,高一点8000元,再高可以达到1万多元。
40多万粉丝的账号,报价低的只要8000多元,报价高的达到5万元。区间值跨度拉的非常大。
通过它们的头条阅读量,我找到了原因。
虽然都是40多万粉丝,报价8000多元的,头条阅读不到只有9000多;报价4万元的,头条阅读高达4万,并且是每月都能出10W+爆文的大号。
理论上,选择阅读量更高,粉丝数更多的账号投放广告,即便价格高一些,但却更靠谱一些。因为你不确定有些粉丝数少,阅读量高的账号,是不是有水份在里面。
3、通过均阅读/粉丝数,制定广告价格
接下来,重点来了!
我通过第三方广告接单平台,筛选了45个发文数频繁的公众号,调研了它们的广告价格。
涉及四种主流类型,覆盖1-5万粉丝,5-10万粉丝,10万-20万粉丝,20万-50万粉丝四个区间段。
通过这些账号案例,再利用两个计算公式,来判断公众号的报价,是贵?还是便宜?
粉丝数/元:{粉丝数÷广告报价}=每花1元钱投放广告,可曝光展示的粉丝数
阅读数/元:{阅读数÷广告报价}=每花1元钱投放广告,可获得多少阅读数
粉丝数低于5万的账号,头条广告价格普遍低于3000元,个别报价高的也是因为阅读量较高。
每花1元钱,可曝光的粉丝数集中在10之内,可获得的阅读数集中在1-2之间。
再看粉丝数5万-10万的账号,广告价格并没有上升多少。每花1元钱,可曝光的粉丝数比上面高很多,不过可获得的阅读数多数低于1。
粉丝数10万-20万的账号,头条广告价格至少达到3000元,和上面比,通通翻倍了。有些账号超过了5000元,甚至接近1万元。
每花1元钱,可曝光的粉丝数也很高,平均超过20人。可获得的阅读数集中在1-2之间。
粉丝数20万-50万的账号,每花1元钱,可曝光的粉丝数相对更高一些,或许是因为粉丝基数更大吧。
通过这批账号及数据还能得出几条结论:
1)粉丝体量少的账号,和粉丝体量多的账号,广告单价并没有什么区别。
2)每花1元钱投放广告,不同粉丝体量的账号,可曝光的粉丝数有区别。
3)每花1元钱投放广告,不同粉丝体量的账号,可获得的阅读数没有什么区别。
对甲方广告主来说,每花1元钱投放广告,通常能收获0.5阅读量。遇到性价比高的账号,能收获1阅读量。换句话说,对甲方广告主而言,一元钱,理论上可以买到一个真实阅读量。
对公众号运营者而言,头条平均阅读量1000,可以收500元,也可以收费1000元,这个区间算是比较合理的。当然,至于究竟收费多少,取决于运营者自己。
我的建议是,想办法找到同行的报价,制定一个中位值,或者比多数账号更低的价格,接到广告单子的成功率更高。