2020年春节,受疫情影响,很多企业无法开工,各大行业的员工开始了直播卖货,纷纷当起了主播,化身为网红。据淘宝数据显示,2月有超100万人来开淘宝店,开通直播的那就更多。更有美妆品牌“林清轩”,疫情期间业绩暴跌90%,但靠着直播又反弹,增长了45%。
前段时间,网络爆出淘宝直播一哥李佳琦在上海云锦东方二期购置豪宅,花费1.3亿,面积超过了1000平米。消息一出立即登上了热搜,不过很快被李佳琦助手否认。据了解,2019年,李佳琦赚了将近2亿元。
淘宝直播一姐薇娅,预计收入不会比李佳琦低。早在去年初,淘宝公布了2018年前十名淘宝主播年收入排行榜,薇娅以3000万年收入排第一,李佳琦排在第三,收入为1500万,最低的第十名年收入为680万。仅仅一年时间,李佳琦年收入从1500万涨到2亿,翻了13倍多。李佳琦的收入碾压了60%的上市公司。
除了这两位,还有几个比较厉害的网红,比如美食界的网红李子柒,据传2019年也赚了1.6亿元。还有就是在这次疫情中出尽风头的快手带货一哥辛有志,豪捐1.5亿,超过大多数企业,他还曾花费5000万办婚礼,而刷屏网络,这位小哥一己之力带货133亿。
网红也分很多种类型,如今,想收入高,基本上是靠卖货为主,这类网红是收入最高的。
1、MCN机构,这种就是专门的网红孵化机构,像李佳琦背后是上海美腕网络,薇娅背后是谦寻直播机构,他们这种就是专门孵化网红,用来做主播带货的,自己没有产品。
据说,李佳琦背后是一个300人的团队在服务,确实也不小了。不过,李佳琦确实是非常厉害,2020年2月5日-3月2日,李佳琦直播间总销售额达9.57亿元,最高同时在线达5829万人次,创造了新的神话。
薇娅也是如此,2019年双11,薇娅2小时的带货量,超过2018年全年的总销售额27亿,她的身后是1600万“薇娅的女人”,每天晚上等着她来卖货。
不过,他们收获如此多背后是艰辛的付出,几年时间天天直播,没有任何娱乐,没有朋友,没有聚会,所有的时间都在工作。
2、网红电商。其实在李佳琦,薇娅之前,淘宝平台就诞生了很多网红,他们由淘宝达人衍生而来,或者是从微博转过来的,他们的共同点就是自己开店铺,创立自己的品牌卖货,也就是网红电商。
最知名的就是张大奕,她所属的公司如涵控股,于2019年在纳斯达克交易所挂牌,成为网红电商第一股,市值一度突破了10亿美元,阿里都曾参股。
据了解,张大奕做一场两个小时的直播,可以为她的淘宝店带来近2000万元的成交额;在2018年双11,她的店铺诞生了28分钟内销售额破亿的神话,并跻身销售前十名。她的店铺一年的销售额突破了10亿,可以说是一个超级网红店铺。
除了张大奕,还有雪莉,赵大喜等等销量很不错的网红店铺,他们凭借着在微博时代积累下来的粉丝,在淘宝也大放异彩,创造了很不错的销售额。
3、抖音、快手电商。如今,在这两个短视频平台上卖货的很多。快手一哥辛巴,2019年,快手粉丝数3714万,直播总GMV133亿,销量几乎是薇娅、李佳琦的总和。还定下了2020年目标—GMV1000亿,极其霸气。
据了解,2019年快手直播收入在300亿左右,月收入10万元以上的快手商户占比高达61%。
在抖音上,丽江石榴哥两年涨粉600万,2019年8月第一次卖货,就卖出石榴120余吨,仅用20分钟便创下了600万的成交额,创新销售奇迹。
4、靠平台补贴打赏为收入。比如李子柒,不接广告,光是平台的补贴收入都有很多,特别是在国外的YouTube网站,一年几百万的流量补贴收入。当然,现在李子柒也开了天猫旗舰店卖货。另外,就是冯提莫,以前在斗鱼等直播平台火起来的,他们更多的是靠粉丝打赏等为主要收入。
如今看来,还是带货收入最高,毕竟是靠实力,而不是靠颜值。据了解,2019年,电商直播行业的总规模已经达到4338亿元,预计2020年将突破9000亿元。