增员的感悟 2007-12-14 我来说两句 [字号:大中小] 收藏 推荐 打印 寿险营销中经常会看到这样一种现象,做业绩高学历的做不过底学历的,专业的不如什 么也不懂的,(因他人脉关系多)因为现在的营销市场中,存在着四种境界的推销员,面子 推销, 产品推销, 需求推销以及规划推销, 怎样才能在营销市场中走稳做久, 是性格,能力, 品质, 人脉关系专业水平等等决定了你属于哪一种境界的推销员。 同样我们每天面对的客户 也是不同层次的, 一个高学历的业务员和农村妇女, 小商小贩等交流沟通谈保险会感到很吃 力, 一个学历不高但业绩不错的业务员却不敢在白领界的职员中推销保险……而营销是注重 结果的……由此我想到了借力使力,这就是增员。 寿险营销是非常现实残酷的,不管你的业绩是多么的骄人辉煌,鲜花和掌声属于昨天, 客户服务多了忙的你焦头烂额, 精疲力尽……吃力不讨好的事时时有发生, 天长日久你会心 灰意懒,降级脱落淘汰出局……还有什么快乐可言?由此我想到了借力使力,这就是增员。 寿险营销中,经常可以听到:荣誉是领导的,财富是家人的,身体是自己的。聪明的人善 于让别人为你赚钱,大家好才是真的好。……在平安,在营销生涯中,真正属于你的财富; 是客户,是组员,是徒弟。这是你的资本。由此我想到了借力使力,这就是增员。 增员要有计划,步子要大,但绝不是拉壮丁。你观念要新,不能完全按老法办,还不能 由着性子凭想象来。增员带新人注重的是转正率,流存率,组织发展管理注重的是活动率。 短时间里增员者会名利歉收,损失多多。但必须明白;在给自己办企业,做事业。值! 增员需随机随意随缘随时。增员者除了要充分利用好公司品牌资源外,更重要的是充分 发挥自身的特长,在被增者面前展示魅力。在接触交流沟通中用欣赏的眼光赞美被增者,挖 掘他的潜力,用自己的亲身经历,诱惑启发吸引他跟着你的思路考虑问题。 增员要敢于增比自己强得人。在他们面前更要自信,以柔克钢,不动声色的寻找时机展 示自己的才华和风采, 在接触交流沟通中捕捉他的渴望和弱点, 引导他对寿险营销的兴趣和 追求成功的企图,让他服帖你。 在没有了解被增者情况之前,切记不要先入为主,强词夺理盲目表态。