投标文件将围绕“技术”两个字展开论证说明,一切都是为了传达出:我方具备招标方要求的专业能力、符合要求且提出了专业设计方案,于是积极地参与到投标中来。
从这个角度出发,就很好理解招标文件中对于技术投标要求的种种明确规约。投标人应当对于每一条规约做出响应,围绕招标方的现实诉求把握重点覆盖要点地去做投标准备。
5、据招标文件,商务标书主要是围绕投标方针对招标方所需货品或服务给出的“报价”进行说明。价格是这一部分的主要内容,整个交易过程其实很简单:你想买所以发起招标,我要卖所以我参与投标,然后我给出报价和技术方案,你看你能否接受或是符不符合你的要求。而现在所做的事情就是在报价,看我是否符合你的商务要求,对HSE及商业信誉良好做出说明都是为了证明我给你的报价的合理性。
小结:
以上5点,已经较为细致地阐述了招标时,技术标与商务标的异同。
简单点说,技术标需要说明投标方有能力、合要求、有方案;商务标需要说明的是卖价多少,且价格合理,卖家诚信。以上是有关“在招标时,技术标与商务标有什么区别”的回答。
未来计划就08版机电产品采购国际竞争性招标范本The Bidding Documents For ICB Procurement of Mechanic & Electronic Products 及亚行评标导则对招投标有关知识进行介绍、梳理。若大家感兴趣可以持续关注我的动态,也可参与讨论,谢谢大家!
有关招投标,还想补充的是:
1、招投标永远绕不开的一个词就是“标准”。所以一份标准性出色的招标文件,才可能成就一份不错的投标文件。
2、一切以招标文件出发,这一点在编制投标文件及完成相应程序时应当得到充分贯彻。
3、技术标和商务标的内容无疑是相异的,但对于两者来说并不意味着属于他们的内容不会发生变化,只能说内容大致固定,但是具体情况常常会有这样或是那样的差异。故希望大家在实践中更灵活地应对实际情况,将技术标、商务标的差异提升到“内容主旨的差异”这一高度去理解,而不仅仅徘徊在“两者通常情况下所包含具体内容的差异”角度。
正是因为招标文件内容要求的差异普遍存在,都让每个项目具有各自的特征,编制文件变成了一件相对有趣的事情,不千篇一律,灵活多变,却又有迹可循。