在实践中,融资谈判通常需要注意以下几个问题: 一是要尽可能让天使投资者认识、了解本企业的产品或服务。创业者要提供一份思路清晰、论证充分、观点鲜明的《创业计划书》,并能给出10-20 倍回报或在5 年内提供5 倍回报的亮点,吸引天使投资 者的“眼球”。二是要始终把注意力放在《创业计划书》。在谈判过程中,不要过多地畅谈关于未来的宏伟计划,或者《创业计划书》中并未提及的产品。否则,会让天使投资者认为你是一个幻想者或是一个急于求成的人而产生对你的不信任。三是要发挥自己个人的能力来“动之以情”。天使投资更看重创业者个人的素质和品质,带有强烈的感情色彩,因此创业者要说服天使投资,不仅仅需要以好项目、好方案、好产品、好技术来“晓之以理”,更要发挥自己个人的能力来“动之以情”。 初创企业估值范围及投资人占股比例 天使投资家投资的传统企业的价值一般为200万-500万,这是有合理性的。如果创业者对企业估值低于200万,那么或者是其经验不够丰富,或者企业没有多大发展前景;如果企业估值高于500万,那么由500万元上限法可知,天使投资家对其投资不划算 [2] 。 但互联网企业发展迅速,更有可能迅速公开上市,在对互联网企业进行评估时,天使投资家不能局限于传统的评估方法,否则会丧失良好的投资机会。考虑到互联网企业的价值起伏大的特点,即对初创期的企业价值评估范围由传统的200万-500万元,增加到200万-1000万元,许多天使把上限提到2000万。 我们需要弄清楚要给投资者多少股权。它无论如何不可能超过50%,因为这将使你,也就是创始人,失去努力工作的动力。同样,它也不能是40%,因为这样留给下一轮投资者的空间就很小了。如果你得到一大笔种子资金,30%将是合理的。可在咱们讨论的这个情况下,你要的不过是10万美元的相对小额投资。所以,你可能会给出5-20%的股权,具体比例取决于你的估值。 天使投资人在天使投资的过程中,除了考虑到自己的投资收益之外,更多地应该抱着“帮助创业者实现梦想”的真正“天使助力”的角色。因此,对于那些希望能占更多股份的投资人,创业者也需谨慎。但是黑马的建议是,当项目尚处于天使期,或者种子期时,创业者的态度应该是“有钱就拿”,因为这个阶段最重要的是先把想法落地,把产品生产出来。天使投资人的投资有助于为项目提供最初始的发展动力。 很多创业者希望在天使轮就拿到一个比较高的估值。