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什么是销售瓶颈呢?这上概念的提出是根据企业销售情况而定的,总体上来说这是区于一切妨碍了销售发展趋向的因素都可以称之为瓶颈。那么这些瓶颈会给我们企业带来什么样的后果呢?如何才能打破这个销售瓶颈?
一、正确认识企业的销售瓶颈。
习惯以销售的增长停滞或负增长用来说明一个企业遭遇到了销售瓶颈,这不足以说明企业的销售是否遭遇了瓶颈,同时,即使是企业的销售滞长问题短期内得以解决了,也不足以说明企业的销售瓶颈已经打破。
这是因为,任何销售数据仅仅是企业软实力的最终表现,企业的软实力有无问题才是决定企业销售瓶颈的根源所在。如果把企业的资金、土地、厂房和广告等硬件定义为企业硬实力,那么企业的软实力,即指除企业的资金、土地、厂房、广告等之外的,影响企业品牌成功推广的一些要素。抛开其他因素不谈,产品、渠道和人才是企业发展最核心的软实力。
二、如何打破企业的销售瓶颈。
找到企业销售的瓶颈其实并不是难事,无非是考察产品、渠道和人才三个方面。可是,虽然如今,很多企业已经清楚自身发展存在的问题,可是就是找不到企业打破发展瓶颈的具体办法。如何成功打破发展瓶颈呢?下面的案例希望能给我们一些启发。