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安利全球创办人家族成员---许旭升(台湾) (2009-09-26 21:05:32)转载标签: 许旭升高雄安丽谢淑芬安利 分类: 安利
出生于澎湖一个偏远渔村的许旭升,9岁全家搬到高雄定居,这个童年只能吃地瓜粥糊口的小男孩,小时候的梦想竟是一碗热腾腾的白米饭。由于家中经济贫困,许旭升从小就懂得帮忙分担家计,幼年的他曾经许下一个心愿,长大一定要努力工作,让辛苦了一辈子的父母亲享福,让对自己寄予厚望的父亲以儿子为荣。
为了多赚一些钱,高中时期许旭升便开始当吧台师傅,每天辛勤工作16小时;虽然老板对他认真负责、任劳任怨的态度赞誉有加,但他心里却明白那里不是久留之地,因为整天都和一群「鬼」混在一起,不是酒鬼,就是赌鬼、色鬼……。他经常问自己:「难道我一辈子都要低人一等?」然而日子一天天过去,幸运之神始终没有降临,他的梦想也越来越遥远……
遇见安丽 预见成功人生
所幸,11年的吧台师傅生涯,并没有抹灭许旭升对成功的渴望,这颗等待机会的心,因为一通昔日好友的电话而重燃希望。「我一直在等待机会,对于成功的欲望也越来越强烈,当我看到安丽事业时,就像当初看到谢淑芬一样,一见钟情!」听完第一场安丽事业说明会,许旭升马上加入,因为他看到安丽优质的产品及完善理想的制度,也被安丽人的气质与热情所吸引,此外,他更在那些枯燥的数字后面,看到一个了不起的事业,也看见自己的未来充满希望!
于是,一个没有业务经验、不善沟通、工作时间很长的吧台师傅,开始兼差经营安丽,令人惊讶的是,许旭升第一个月就达到15%,第三个月达到银奖章,第二十个月达到钻石,后来更以7年10个月的时间快速达到皇冠大使。虽然有人用奇迹来形容他的成就,但是一路上看着许旭升为安丽事业所付出的努力与代价,谢淑芬认为,「有付出,才有回收,成功不会从天上掉下来,所有成就都是努力得来的。」她鼓励所有正在经营安丽的人,只要认真努力,一定可以成功!
一辈子的亲密「伙伴」
「拥有一位贤内助,绝对是我成功的关键之一。」许旭升对于太太的全力支持充满感激,他形容谢淑芬是个好妈妈、好太太,还是个全能的秘书与业务伙伴,这对结婚已逾二十年的夫妻,互动中依然流露着爱与疼惜,其实这段美满的姻缘,也是拜安丽事业所赐!
原来许旭升达到明珠奖衔时,有一次在讲台上分享,一眼望去,人群中有一张美丽的脸庞深深吸引着他,「当时,我对谢淑芬真的是一见钟情!」许旭升毫不掩饰自己对另一半的着迷。行事果决又有效率的许旭升,会后马上邀请谢淑芬当自己的秘书,而当时从事会计工作的谢淑芬,认为接近成功者可以加快成功的速度,因此当天就答应了。后来,这一位秘书和许旭升步入结婚的礼堂,成了他一辈子的秘书。
不管是安丽事业,或是家庭生活,许旭升、谢淑芬都是最亲密的「伙伴」,他们全心投入安丽事业,培养了绝佳的默契,感情也日益弥坚;他们不但拥有成功的事业,更拥有美满的家庭,他们觉得自己是世界上最幸福的人,因为透过安丽他们得到想要的,也享受得到的。
每个伙伴都像家人一样,大家一起努力的感觉真棒!
勇于改变真心分享
许旭升回想起第一次到安丽会场时,自己的衣着非常随便:汗衫、短裤、拖鞋、嘴巴嚼着槟榔、肩膀上还夹着一包烟,这是他十多年来不变的装扮,他也从没想过衣着与成功有什么关系;然而看到讲台上的领导人及身边的人,再看看自己,他第一次对自己的穿著感到不自在。当下,渴望成功的许旭升决定放弃自己的执着,跟随成功者的脚步,于是他立刻戒吃槟榔,也不再打麻将,后来烟也戒了,并用他第一个月的安丽奖金添购了一套西装与皮鞋。许旭升的想法就是那么简单,当他决定要改变,「当下」就是最好的时机!
没有业务经验的许旭升,是如何克服销售时的心理障碍?「记得刚开始经营安丽时,我光是在家里拿着产品练习,脸就红了,打电话邀约朋友也总是庆幸对方没接电话……」,很多新人在经营初期遇到的问题,许旭升都遇到了,但是他告诉自己「难得拥有一份属于自己的事业,我一定要突破恐惧的障碍」,而且他领悟到传统的销售工作若半年业绩都挂鸭蛋,一定会被解雇,自己做生意经营不佳,一定会倒闭亏损,但经营安丽完全没有这个压力,更何况他是兼差经营,反正死不了!他想通了,这个想法帮助他战胜销售的恐惧。
对于突破恐惧,谢淑芬也有一套方法利他无障碍。「当你所做的事有利于他人时,心里就不会有障碍。」她表示,安丽产品几乎都是日常用品,就算别人不用安丽产品,也要花钱买其它产品,而且安丽产品质量好,不满意还可退费,朋友完全没有损失;经营安丽事业也一样,不需要资金又没风险,这么好的事,为什么不敢分享给朋友呢?
各行各业都有成功的技巧与方法,而许旭升、谢淑芬的成功秘诀又是什么呢?「我认为成功的心理状态很重要,因为直销是口耳相传的事业,如果东西不够好,自己一定会心虚。我是个听话的下线,上线要我体验产品,我就体验,用过觉得很好,就自然而然、发自内心去分享,不需要华丽的词彚,只要真实说出自己的感觉,若对方有疑问,再搭配产品示范,几乎都可以顺利成交。」许旭升认为全世界最厉害的销售方式是「分享」,他也因为掌握了分享的概念,使他在销售产品时无往不利。
心存感恩 用心回馈
一路走来,他们知福、惜福,并积极造福。十几年前,他们便开始推动儿童读经,希望提升儿童的文学素养,从小培养小孩的健康思想与品德,后来为了更有组织性、有效性的推动公益活动,他们邀请许多钻石级以上领导人,于去年创办「中华卓越国际公益协会」,买下高雄长谷世贸顶楼做为公益活动的基地,并规划了许多不同的空间,希望符合多元化的公益用途。他们同时也把这个宽敞舒适的环境奉献出来,除了义务赞助公益团体举办活动,也免费提供一般大众从50层楼高欣赏高雄之美,他们用心回馈社会,为自己赢得了更多掌声!
「选择比努力更重要」是许旭升、谢淑芬经营安丽事业最真切的体会。加入安丽之前,这对吧台师傅与会计小姐的组合,只能用固定的时间、体力换取固定的收入;现在,他们实现了所有的梦想,从形而下的物质收入到形而上的精神收获,他们拥有全方位的人生。他们感谢安丽公司、感谢推荐人、感谢所有帮助过他们的良师益友及下线伙伴,未来,这对小巨人与灰姑娘会继续努力,携手攀登一座又一座的高峰!