我的专业就是室内设计,我来聊聊怎么获取客户和推广。装饰业务员跑了3年,制图员画图5年,成为设计师也有2年了,做装修我觉得业务员才是最终要的,有了客户才可以做设计、施工、然后出一个完整的家,对于设计师来说就是作品。怎么样获取客户和推广呢,我根据这些年的经验给出几种方案。
1.选址在大型建材城。不知道你的工作室几个人,有没有团队,如果是一个人单打独斗,建议选在大型建材城边上,因为这样可以更直观的接触到潜在客户,来建材城的全是买建材搞装修的,近水楼台先得月呀!这样直接下楼问问聊聊,是不是方便很多,如果有潜在客户,是不是马上可以带入办公室喝口茶,聊聊装修方案谈谈价格,还可以一起去帮他看看建材,多对他考虑考虑,这样是不是更容易获得客户。
2.几年只做一个项目。直接把工作室搬到楼盘附近,随便租个农民房即可,楼盘交房后会有很多业主会去看自己的房子,这是你只要和保安打好交道即可随便进出,来这里的都是业主都是要装修的,每天去蹲点等人,有业主进来就可以上去聊聊,尽快拿下一单做个样板房,装好点带其他业主来看,慢慢的等名气在这个小区传开,后面的事就好做很多。你只做一个楼盘对这个楼盘的户型、尺寸都掌握了,谈客户也方便,肯定是越干越顺。
3.可以去第三方买业资料,这种打电话约客户现在越来越难,不是找客户的主要方法,可以是一个辅助方法,因为业主接的装修电话太多了,烦都烦死了。在一个没办法见到本人,有一定的隔阂,只有相互见面了解过后才有信任。还有就是在网上做宣传,但是成本高,现在网民多,经常在网上找一些建材,或者装修类的东西,也是有一定效果的,但是没有前面两个成本低,效率高。
任何人开公司都是要盈利的,不然就维持不了公司运转,什么定位都没有用的,只有能接到客户订单,让公司盈利才有做大做强的可能,这才是你要做的第一步,只要能盈利,你可以独立出一个工作室来做高端。
成立设计工作室,关键是能力而不是客户关,如果因为客户而烦恼,最好不要着急成立工作室。能力有了客户自然有了。
首先说明,我是专门做装饰公司获客的。对于本问题做一个简单总结答复。
目前的设计、家装获客难点在于电销被立法禁止,找不到得力的业务员。
网络获客成为了大部分装饰公司的救命稻草。在众多的网络获客手段中哪些又是行之有效的呢?
1.单纯为获客,不注重品牌:可以选择与装修平台进行合作,目前合作模式大多为年费+提点。如何选择平台主要是看平台供单量,但是由于业务员前期吹嘘严重,供单量不一定可靠,最好了解一下平台在你业务区域广告投入情况及知名度。平台承诺一般很难实现,长期合作回磨的一点脾气都没有。
2.做品牌口碑为长期获客:如果你想要把自己的公司、工作室做出品牌效应,建议做整体的品牌营销。具体可分为品牌曝光+品牌口碑+品牌推广+获客转化。其中重点在于品牌推广环节的广告投放。也就是花钱买客户。根据我对广告投放数据的分析,渠道选择从两方面入手,主动搜索用户和被动推送,也就是搜索引擎和信息流。高端人群建议采用百度推广和今日头条。另外微信可以单独拿出来做独立营销。
客户源真的很难找
在房地产公司有人脉,能够随时掌握房地产公司开盘信息,知道业主什么时候聚在一起,我们只有牢牢掌握房地产公司的管理层人脉才能在业主聚在一起的时候去进行营销,不然我们很难去推广自己的设计公司,很难获得订单!我们要随时随地都能获取购房业主的信息,主动打电话,拜访才是正道!所以说房地产高层的人脉我们一定要有!这样才能把事情办下来!
在开设计工作室前一定要想明白一件事,你有多少位老客户把你作为御用设计师?