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产品附加值,是有人愿意与你附加、从而共同产生价值,而非简单在产品上锦上添花,甚至添油加醋!
附加值的内容大致分成四类:一是购买时综合衡量的价值;二是直接触动心弦的价值;三是使用中逐步显现出来的价值;四是产品可以带动其它相关产品的销售与扩大市场份额的功能(此项最能体现附加值)
产品附加值—配套销售产品附加值—带动关联销售
比如你是火锅店,在设计菜单时,既要有羊肉、肥牛、毛肚、小酥肉这些填充型产品,也需要引入价格贵质量极好的鱼丸肉丸、精致点心做为高利润型产品。
因为请客的人也要考虑,既点些常规类型,搭配些能吃饱的菜式,再附加1-2款上档次的特色美食。而对你来说,高利润型产品,一年带来的收入更可观。如现在有一批滞销的服装,发现搭配一些饰品,可以带动服装的销售,这些饰品的附加值就油然而生了!
再比如一些品牌香水,它从设计到投放市场,能带动某几款品牌服装的销售。这款香水的附加值就被真正体现出来,它的功能不仅仅是在产品自身,更是把相关利益链结合起来,大大提高配套型产品的关联销售!
导师简介:16年市场渠道开发经验,曾任不同行业营销顾问。擅长洞悉产品市场机会,总会创造超越常规的思维方式来改变市场发展瓶颈!
高利润产品案例
适用阶段配套销售适用阶段带动关联销售