深扒一下
利益相关:前王后雄教育工作人员
王后雄教育是以加盟的形式运营的,全国各地情况不同,不能一概而论。下面从几方面进行分析。
一、课程形式
王后雄教育是视频课,这个大家都已经知道了,说白了就是看录像,这些视频是在哈尔滨录制的,哈尔滨那几个校区是全国最早的,所以每年这些人都回那去上大班课,然后录下来,当成产品供给全国的代理商。
可能是为了防止视频被盗用和传播,课程都需要使用一种叫盒子的东西才能播放,也就是一个不能打电话的安卓系统。其他功能比如上网听歌,只要学生想,都能自己找到。其他品牌的网课(如:三陶教育),有的也使用这种形式。于是就出现了学生偷偷上网看电影的情况。
每个校区有校区的账号,管理员登录后,可以为学员创建学生账号并加入相应的课程。加课数量不受北京总部限制,也就是说,除了装修和加盟费之外,这个课程的必要成本就只剩下电钱和网费了。
学生上课的流程,就是打开显示器,登录自己的账号,然后选择科目、年份、学期、老师、课程名称。每节课有对应的讲义。
一些校区还会配备线下答疑老师,但是这些老师的水平,就不敢恭维了。
二、课程质量
每年的课程都会比哈尔滨的线下课晚一些更新,根据年份不同,被命名为精越(2015)、优才(2016)、优越(2017)、优品(2018)。
职务原因,看过盒子里有的各科、历年全部课程2遍以上。
站在教师的立场上,总体感觉就是,放出来的课程,质量还是过关的。毕竟敢拿出来全国卖的课程,在教学层面上,不会存在明显的硬伤。但是,课程的水平也仅仅是还可以,丝毫不会给人以惊艳的感觉。
课程被区分为:基础课和特色课。
基础课是跟着学校日常进度走的,课程内容与教材保持一致。
特色课包括:大年班、十一特色课、集训营、命题预测等,也就是在法定假日和重要的时间结点上推出一些相应的课程。
三、存在的问题
1、课程选择不够丰富
虽然在登录界面,有众多的老师可供选择,但是当你点进去之后你就会发现,很多老师是没有任何课程的。
比如:
语文就只有韩志丰的课。
数学只有阮兴平的课程是成系统的(去年还被福建的代理商挖走了),司马相红的课偶尔放出来几节,李进讲得一塌糊涂。
英语有朱英、姜丽霞两位老师,据学生们反映,这两位老师各有各的风格,讲的内容在难度上也有区别,所以这一科在选择上,勉强谈得上“够用”。
物理有两位,黄修诚和张波。两种风格,黄奔放一些,讲课多临场发挥,张稳重,更有学校老师的风格。
化学以前一直是宋德才,后来他收了个徒弟林子杰,录一些习题课之类的。不管从言谈还是水平上,都比师傅差一块。
生物老师也只有一位张青袊。
史、地、政的基础课在优越以前一直是没有的,2018年同步了新高一的课程。
2、课程内容普适性一般
由于王后雄是全国加盟的,所以这些课程会被全国各地的学生看到。对于考试标准不同的省份或地区,使用完全相同的课程进行教学,教学效果能否得到保证,是值得怀疑的。
尤其是这几年,许多省份都在陆续推行课改,教材和考试要求也会有所调整。原先那一套东西,是否可以继续用,从事教培行业的人在这个结点上,都会持保守态度观望。
如今2018级的学生即将步入高二,从这一年来各高中的教学计划来看,有些科在内容上与之前区别不大,毕竟它们的核心内容、重难点,不管如何课改,始终就是那几个。但用结果推断原因,明显是一种事后诸葛亮的流氓逻辑。
有些科则是完全推翻了原来的教学顺序,但网课却还是老一套。
部分科目在是横向(地区)和纵向(年份)考试标准的差异都很小的情况下,沿用以前的教学内容,不会对学生的学习造成明显困扰。而有些科目,则需要完全新的教学内容。
3、课程内容重复与敷衍
这个问题,学生和家长是很难发现的。因为学生没有时间也没有必要看完所的的课程,尤其是往年的课程。
不同年份的同一个知识点,课程内容差别不大,甚至老师讲的笑话都没变。但是在课程中,老师提到了一些时间结点,课程确实是当年录制的,让人没有话说。
然而,优品暑假班第一批更新的部分课程中,却出现了用往期视频充数的情况,课程讲义一模一样。这可能与核心教学团队的人事变动有关。目前是否已经替换不得而知。
2018年优品-数学-暑期班-集合
2017年优越-数学-暑期班-集合
2017、2018年语文讲义-高一-暑假班-第一节对比
而物理的讲义甚至直接把高中教材的扫描版,放到了WORD里。这样的讲义真是体积又大又没用。
2018年优品-物理-暑期班-第一节
我们还是要从两方面看待这个问题,事实上,用相同的方式讲解同一节课,这种现象在线下或公立校中,也是一个正常的情况,毕竟每个知识点的重点就永远是那些。然而作为商品卖给消费者,这种行为就值得商榷了。
特色课中也有过一些绝招班、口诀等。但是这些绝招看起来秒解习题,实际上存在很大的弊端。从逻辑的角度,特殊点对应着特殊结论,特殊方法解决特殊问题。而普遍或常规的问题,这些方法未必好用。他们却把这些方法奉为至宝。
举个例子:
在下边的内容中,会插入一段新浪视频,后半部分出镜了一位所谓的张经理。这货到处给代理商、给家长讲课。
这位帅哥会自称,原先是皇姑的跑课数学老师,2000块钱一节课,然后会非常牛B的教大家一个求法向量的口诀:向量并排写两遍,去头去尾留中间,交叉相乘再相减,化简求值更简便。(其实这个方法就是线性代数中一个简单的矢量叉乘)。如果有人有幸遇到他忽悠,请让他换个数,他保证不会算。
教学层面存在的问题还有许多,其中一些问题并不普遍存在于各科,在此不做展开说明。
四、开扒
1、成本和价格
机智的你一定已经发现,我在提到问题的一章中,我的态度比较暧昧,大抵是“问题是有的,但是不耽误使”。
为什么会是这样的呢?因为评价一款商品,不能脱离价格空谈质量。
比如在高档饭店水果雕花不好看,都是毛病,而很少有人不满沙县小吃和兰州拉面的服务不好。
之前说过,王后雄教育的经营模式是加盟。不同地区、不同级别的代理商,经营成本差距很大,而这些成本最终还是要让消费者买单,所以全国各地,价格差异巨大。
在总部内部的划分中,又把代理商分了等级:直营校(自营)、直盟校(区域代理)、加盟校(小代理商)、四舅(葫芦岛)。
对于不同级别的代理商,总部给出的政策也不一样。每个代理商根据代理的产品不同,每年会向总部缴纳12-16万不等的加盟费。
有的人就会问了,同一个品牌,同一个行业,为什么还有不同的产品呢?来人,喂这位公子吃药。
基础课、特色课,押题班,卖都可以拆开来卖,代理当然也要分别收费了。
那么为什么收费标准不一样呢?因为他们每年的价格都会变啊。2018年秦皇岛大会上,各地代理商本以为会有加盟费的优惠政策,结果除了当场送几个空气净化器之外,什么都没有。
除了代理费之外,之前提到过的盒子,也是要从总部购买的。标价1000/个。30个以上可以优惠。
如果你有幸拆过盒子并且了解一点硬件方面的知识的话,你就会知道这玩意的成本有多低了。
总部对代理商的,行收一遍代理费,再卖盒子赚一波,代理商也是有苦说不出,10几万都交了,不差这几个盒子钱,再说没盒子也看不了视频啊。
再加上房租、装修等成本,实际上,真正赚到钱的,永远是食物链最顶端的人。
因此,在一些小县城,往往不容易赔。而在省会级别的城市,巨额的房租,会给经营者带来很大的压力。
个人认为,利用互联岗传播教育资源本来是一件很好的事,可以大大缩减成本,扩大传播范围。低成本带来低价格,进而引入更多的消费者。把它做成教育界的兰州拉面,以量取胜。以很低的价格进入市场,在保证不亏本的同时,让更多的人受益。
偏偏有人不愿意这么做,成本低了价格不愿意降。兰州拉面非要和英格兰打卤面卖一个价。一开始还有人愿意上当,但总是杀鸡取卵,最后只能名、钱两空。
2、宣传与实际
作为一款教育产品,你的卖点是什么?
王后雄教育一直把全国顶级名师作为卖点,声称这些线上课的老师,有丰富的高考出题、阅卷经验。确实,很多家长都被这一噱头吸引。教育行业目前已经比较成熟,很多从业者越来越清楚,孩子毕竟不是独立的消费群体,而手握财政大权的家长又相对盲目。教育是一个自带痛点的话题,只要在这个痛点上,适时地出现一个救世主般的人物,自然会让许多家长为之埋单。
这个人就是王后雄老师。王后雄老师的水平固然是高,但其他名师是否言过其实?
搜索引擎上可以找到的信息,往往都是这些老师的光荣历史,曾经带过多少多少高分考生,曾担任某教辅的编辑,各种头衔。以目前网络环境这尿性,这些信息的真实性,既不那么容易证实,当然也不容易证伪。
宋老师据说是哈三中的教学校长,后来下海干教育,他也是王后雄教育的第三大股东(8.60%)。
黄老师是鞍山真金家教的元老,天津大学毕业。目前在大连自己开班。
关于鞍山的真金家教,不得不多提一嘴。这个地方,确实有点厉害,出过几个牛人。大家有兴趣可以查一下盘锦鸿文教育的董事长李文龙[1],他就是从真金出来的,从发单小弟一直干到现在,可见当时老真金不管在教学水平还是经营水平上,都非常的有一套。而真金也流传着一句话,真金三大抠,崔X马X黄XX。黄老师还是6.
关于教辅主编,大的机构会有人专门运作,而具体如何操作,以我当时的资历,也只能是听听。
总结起来就是,这些老师确实有一定水平,但是与宣传中所说,还有一定差距。
3、关于押题
这个可以说是王后雄教育被诟病的原罪了。
日前,一则新浪微博视频再次让我想到了老东家。
说的是家长【重金报名高考“押题”班效果不理想,是机构夸大宣传还是家长存在误解】
提王后雄就不得不提押题班这个话题,这个班型也是王后雄教育的当家班型,收费自然也是最高的。一个月的特训营+最后6天的押题班,总费用将近50000元。
他们自己宣称,每年都能押中将近500分的“原题+题型”。
事实上,押题这个操作,每个老师都是很熟悉的。
可以这样说,每个老师都不能押中,每个老师又都能押中。
“不能押中”是因为押中原题是不可能的,“都能押中”是因为每个学科的高考题型与套路都很固定。稍微从事这个行当一段时间,都能摸清其中门道。
说白了就是玩概率,每年都出的、每套卷都出的、分值大的题型,当然要作为练习重点。这件事,即使是不补课的学生都知道。
举个例子,所谓押中的500分,甚至包括了语文的古诗词默写。大家上学的时候都知道,这一部分学校会给大家发一个小本子,里边把需要背诵的几十篇课文都印好了发给大家,你只在把所有的都背住了,考试自然能全拿,而具体高考考哪个,谁也不知道。王后雄的的押题班,也是把这些都印出来发给大家,全背住了,考试拿分。而高考后,这竟然成为了押题精准的例证。
4、辽宁王后雄
绕了半天,终于绕到这个话题了。
之前说过,王后雄的学校分为多个级别,直营、直盟、加盟等。而辽宁的王后雄,不在这个序列中。因为辽宁的是二股东(11.00%)。
而最值得深扒的,就是金主大大的来历了。
有些事只要起一个头,后边的靠个人发挥就可以了。
每个行业,都有些人天生适合做,也有一些人天生不适合做。
老师和医生这两个行业,就是很好的例子。因为它具有不可重复性,而恰恰是这种不可重复,强化了需求,蒙蔽了理性。有需要的人变得盲目,浑水摸鱼的人便有机可乘。
有一群这样的人,他们的孩子还没到上大学的年龄,他们自己还没上过大学,而他们偏偏热衷于教育行业。拿出原来卖药的经验来卖课,那可真是未来可期。
节选几个简单的话术:
1、我朋友家的孩子一直在这学,后来考了中央人民大学,毕业之后保送到哈佛,本硕博连读。(“中央人民大学”我是第一次听过,也是第一次听过如此“连读”的)
2、王后雄老师,华中师范大学考试研究院。。。。。。。。博士后导师。(直接抄的百度百科,为了显示其牛B,把博士生导师改成了博士后导师,却不知道,博士后根本不是一种学位)
3、我本身也是一个化学老师/我本身也是一个语文老师/我本身也是一个XX老师。
收费188/节,不能重复观看。
说是有学管负责排课,其实就是天天催着家长多耗课。
说是有答疑老师,实际上大部分老师的水平不见得有学生高。
老师上课20一节。学管1块一节。
参考^https://baike.baidu.com/item/%E6%9D%8E%E6%96%87%E9%BE%99/22687759?fr=aladdin#reference-[1]-23278317-wrap