汽车美容店活动方案 【篇一:汽车美容促销活动方案】 很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户,确实促销是提升汽车美 容店人气最快捷最有效的方法,但洗车人家在对众多的汽车美容店 的促销活动总结归纳,做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一 定要懂得促销的方法,否则就有可能适得其反。 做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点 1、做好促销前的宣传工作。 “酒香也怕巷子深”,再好的促销方式消费者不知晓,也只能“胎死 腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。 一般而言,一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小 之分,在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财,并 起不到什么实质性的作用。促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之 内,针对目标消费者进行。 对于实力雄厚的综合性汽车美容店,可运用电视广告,强势媒体, 全方位多渠道地向消费者传递信息,而一般的中小汽车美容店则无 须“大动干戈”,在汽车美容店周围散发传单,充分利用店内广播、 海报、店招等资源,或者运用宣传车等工具,就能达到相应的目的。 时下,不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”,又“轻轻地去”,在 人群中“惊不起一丝涟漪”,自然也就达不到提升人气的目的。 2、巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策 的时候,一定要先对目标车主群体市场进行调查,有一个整体上的 把握,然后有针对性地制定相关的政策,这样才能收到较好的效果。 (1)、低价吸引 以一个药店的营销策略为例。“创意药店”的老板把一种售价为 200 元的药膏,以特低价 80 元出售,消息一传出人们便蜂拥而至,于是 药店名声大振,生意兴隆,门庭若市。这种药膏卖出去的越多,看 上去是亏空越大,但实际上药店盈利却达到了空前的水平。原因在 于前来购买药膏的人,认为该店其他药品也是最便宜的,都顺便买 了些,而其他药品的盈利远远抵消了药膏的亏空。一亏多赢,既创 出了药店的知名度,又赚了前,药店可谓名利双收。 (2)、发挥附赠品的魅力 某汽车美容店一到周末,很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽 车美容服务,不仅是因为其服务的优秀,更重要的是此店店结合银 座商城上的商家,从他们那里获得了大量的好玩的促销品,都样式 各异创意新奇。还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。小孩子 来了都有一些好玩的小玩意高兴了,女车主们又能获得不错的优惠 购物促销,车主多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就 不高,由于数量大,成本更低此店就用少量免费赠品带来了丰厚的 回报。 (3)、集点消费 现在不少汽车美容店推出了会员制,类似于大型商城发行优惠卡, 当车主在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计 购满 100 员返利 20 元,购满 200 元则返利 50 元,以实物或购物券 的形式兑现,吸引的不少的车主前来购买,并有效的培养顾客的忠 诚度。利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉,承诺的政策一定 兑现,让消费者得到切实的好处。 (4)、注意创新 时代在变,但很多汽车美容店的促销却是“一成不变”,面对漫天飞 的促销广告,消费者对“老面孔”已经不再“感冒”,因循守旧的促销 方式成了“聋子的耳朵”,所以促销方式一定要以信取胜,只有新才 有活力,只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。 “毛驴拉磨”——这种只有在农村才能见到的场景,最近却出现在北 京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方,一头戴 着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈,事先放好的粮食不一会儿就 被碾成了碎末,如有顾客需要,这些粮食就会被加工成可口美食。 而且在碾盘的不远处还有一口水井,上面架起的辘轳可以直接从井 中打水。不时有好奇者过来一试身手,围着毛驴、水井拍照的更是 大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人 们开了眼界,更使餐厅人气斗增,顾客盈门。 如今,促销花样越来越多,但只有符合顾客的心理和需求的方式才 可能收到良好的效果。一般说来,汽车美容店应结合产品的性质, 不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素,选择合适的方式, 以新取胜,并确定合理的期限。 但不管是那一种方式,促销过程中一定要杜绝虚假,否则损害了汽 车美容店的信誉,只能“搬起石头砸起了自己的脚”。同时,在促销 的过程中,不要忽视中后期的宣传,一方面令消费者感到商家兑现 行为的可信性,一方面引起更多消费者的注意和购买欲望,另一重 要的方面则是增强汽车美容店的良好形象,形成良好的口碑,以此 换来更多的顾客。 近几年,汽车美容行业发展迅速,各种规模的门店已经遍布大街小 巷。车主的美容意识也逐渐苏醒,逐渐从最初的洗车慢慢过渡到漆 面、发动机、内室等多方面汽车养护需求。 虽然中国汽车保有量连年递增,市场需求巨大,但是资本的 “嗜血性” 使蜂拥而来的资金迅速充斥了这个行业,门店也如雨后春笋般的出 现在各个城镇角落,形成群雄割据的混乱局面。如何在刀光剑影中 杀出一片生天,各个门店可谓奇招百出。 向来以惨烈肉博战著称的终端促销,如今也走下节假日的神坛,飞 入寻常日子里。许多门店在平常也推出了多种促销活动,以求赢得 消费者的关注,达到品牌推广的目的。 近日,东莞虎门捷力快车白沙店就推出了“格莱美水晶镀膜+御马地 垫,立省 820 元”的活动,原组合总价 3260 元,活动价只要 2388 元。该店店长陶有民向笔者表示,店内新进格莱美水晶镀膜产品, 用于漆面养护,效果非常好,但因为是新品上市,需要促销活动来 向车主辅助推广,此次特意选择搭配非常畅销的喷丝类御马地垫, 用来增加活动的吸引力。笔者在活动现场看到,来该店的车主对活 动反映非常热烈。许多本来只是洗车的车主,看到活动海报后,纷 纷向店员咨询活动详情。 其中就有一位本田雅阁车主参与了这次活动。笔者留意到,活动过 程中,他始终在休息室那边通过休息室与车间之间的透明玻璃关注 水晶镀膜的施工过程,并不时走到施工车间观看。 笔者感到很好奇,就此询问了该车主。他表示,一是因为新车刚买 比较爱惜,所以想一直待在旁边,另外听店员介绍说水晶镀膜的施 工流程繁杂,护理效果好,所以自己也想亲身感受一下过程。他还 兴奋的表示,通过施工过程的观察和施工后验车,他觉得效果非常 好,这次参与活动值了。 就在当天活动接近尾声,笔者即将离开时,陶店长表示,本次活动 非常成功,当天已有 7 位车主参与了该活动。同时,他也表示,虽 然促销价格吸引人,但是门店的生存之本还在于优质服务与优秀产 品。今后,他的门店将一直致力于服务与产品的提升,做好品牌推 广,为车主打造一个五星级的“家”。 【篇二:汽车美容促销活动方案 2】 方案一 秋季团购大行动 美容用品团购优惠多多 既然是团购,汽车美容的各项产品和项目当然是大大的优惠。北建 汽车美容超市,在 10 月 26 日至 11 月 5 日举办的秋季团购大行动期 间,每日推出一款超低价的汽车美容用品将供消费者抢购,敬请关 注: 比如整车贴太阳膜 8 折优惠还送卡通脚垫; 原价 3000 元的整车贴名牌太阳膜,人越多优惠幅度越高,最低团 购价 1540 元就能搞定。单车 7.5 折,5 个车 6.5 折,5 车以上 5.5 折, 另外还有 5-7 寸低音炮随车赠送; 超低价购买汽车装饰用品,原价 98 元的维尼熊卡通抱枕团购价 15 元; 原价 88 元一对的史努比卡通头枕团购价 20 元; 原价 498 元一套的亚麻夏季清凉坐垫,团购价 80 元等等。 甚至,持报纸团购优惠活动卡片,来店就有精美礼品相送。 汽车美容用品团购热线报名 :1888888888 方案二 汽车美容店特在 10 月 26 日至 11 月 5 日间开展以下优惠活动: 一、活动期间,凡在我店洗车的顾客,均可凭我店赠送的洗车小票 享受我们的优惠服务: 凭一张小票洗车可优惠 5 元 凭两张小票洗车可免费一次。 二、活动期间,凡在我店一次性消费 满 100 元,送价值 20 元蜡洗一次。 满 300 元,送价值 60 元打蜡 一次。 满 500 元,送价值 80 元仪表清洁一次,120 元打蜡一次。 满 800 元,送超值 vip 氮气补充卡一张,精美礼品一份(赠品送完 为止) 三、凡我店会员,活动期间可享受精品 7.5 折优惠,一次性消费满 380 元可获取精美礼品一份。 方案三 活动内容 1、活动期间成功注册本店 vip 会员(充值 1980 元)可获得精美礼 品并享受折上折优惠(在下列优惠基础上再打 8 折优惠) 2、全场夏季凉垫 7 折特惠 3、极品封釉单次原价 560 元,活动期间单次 280 元特惠 4、极品镀膜单次原价 980 元,活动期间单次 480 元特惠 5、音响套装优惠促销 6、vip 卡客户 8 月份享受免费汽车室内桑拿清洁 1 次,当月消费金 额按 1.5 倍积分 以上活动均 vip 卡不再享受折扣. 二、活动时间 2010 年 10 月 26 日——2010 年 11 月 5 日 三、活动地点 注意: 礼品最好可以作为一种营销宣传的渠道 在上面打上企业的名称 商标 和地址 但要美观 可以选用可放在汽车内的物品 比如汽车的内部装饰 品 香水 靠枕 抱枕 漂亮的贴物 【篇三:汽车美容店创意方案】 一篇 汽车美容项目简介 “汽车美容”在西方国家被称为“汽车保养护理”,起源于 20 世纪 20——30 年代的欧美等发达国家,随着汽车工业的蓬勃发展,汽车 美容护理业也日益壮大并逐渐形成规模,由最初的个体经营逐步转 为大的集团式公司经营进而形成连锁形式 。汽车美容应使用专业优 质的养护产品,针对汽车各部位材质进行有针对性的保养、美容和 翻新。这些产品是采用高科技手段及优等化工原料制成,它不仅能 使汽车焕然一新,更能让旧汽车全面彻底翻新,并长久保持艳丽的 光彩。使经汽车美容装潢经过专业美容后的汽车外观洁亮如新,漆 面亮光长时间保持,有效延长汽车寿命。 现代汽车美容不止是简单的汽车清洁、吸尘、除渍、除臭及打蜡和 常规美容护理,还包括利用专业美容系列产品和高科技设备,采用 特殊工艺和方法,对汽车进行漆面抛光、增光、深浅划痕处理及全 车漆面翻新等一系列养护作业。它已成为普及性的、专业化很强的 服务行业。它是一种全新的汽车养护概念,与一般的洗车打蜡有着 本质上的区别。而汽车美容业从业人数逐年增加,也呈现 一片繁荣 景象 随着我国汽车工业迅速发展,汽车文化的日益深入以及私家车的迅 速普及,汽车美容已越来越多的被人所接受,并成为一种时尚。 私家购车已成为汽车消费的主流力量,庞大的汽车消费市场推动了 汽车服务业的快速发展汽,车美容业走向了发展的春天,汽车清洁 美容、维修保养、汽车护理品及汽车相配套的生产、服务行业得到 了长足发展。 据测算,每 1 元购车消费将带动 0.65 元的汽车售后服务。汽车美 容的商机受到各界人士的众多关注,汽车美容行业孕育了极好的发 展前景和投资遇。随着我国汽车工业的进一步发展以及汽车美容装 饰消费理念的不断成熟,对汽车美容业的要求也会不断提高,作为 未来汽车后市场中的主力军,汽车美容业一定会得到更好的发展和 壮大。 第二篇 项目认知 好的计划是成功的一半。人们都说汽车后服务市场商机无限,真的 是这样吗?如何踏入这一领域创业呢?这牵涉到经营模式和投资模 式问题。模式决定效益,模式也能决定运营是否顺利,目前汽车美 容服务业的入行模式有直接投资开店和加盟连锁两种模式,这两种 模式各有利弊。 ? 个人直接投资︰直接投资开店意味着一切都是由自己做主,在充 分享受自由性的同时也要承受更大的压力和责任。首先是品牌要由 自己创立、宣传和开拓。其次是技术培训、服务培训要亲自动手。 第三是店内一切的运营活动如市场调查、进货、店面装饰设计等琐 碎的事物都要靠自己去熟悉。 ? 加盟连锁︰加盟连锁是赚钱比较快 的模式。因为汽车后市场是一个处于上升期的市场,众多的投资者 正准备进入这一行业,存在这种“赚钱快”的机遇也就是赚市场准入 的钱。目前连锁经营包括直营连锁、特许经营两种形式。 ? 直营连锁是指连锁公司的店铺均由公司总部全资或控股开设,在 总部的直接领导下统一经营。总部对店铺实施人、财、物及商流、 物流、信息流等方面的统一管理。直营连锁作为大资本运作,具有 连锁组织集中管理、分散销售的特点,充分发挥了规模效应。 ? 特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和 专有技术、经营模式等