大家看到了,同样是土特产,也不一定要做到土到掉渣才算正宗。当整个市场都是一个风格的时候就不算风格了,当大家都有同一个特点的时候就不算特点了,这个道理相信大家都懂得。风格,说白了就是通过文字、图片、影音等形式对消费者的一个信息传递,至于传递什么,完全由你掌握,你可以是一只特立独行的猪,也可以是毕加索笔下哭泣的女人。
最后重点补充一下,细心的朋友可能发现我从未把自己家的店放上来分享,因为我知道知乎er们的能量,如果一下子有太多人进入一个店铺只浏览而不消费的话,这个店的转化率会突然一落千丈,对于中小卖家一天也不过几百的流量来说就可能是灾难性的打击,我心脏不好,所以就不得瑟了,但是我上面提到的几个店,确确实实东西都不错,大家在学习的同时如果寥有心意的话,请多多支持!
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价格不重要
淘宝大军虽大,真正在加入之前就有过生意经验的人相信没有几个,所以对于竞争往往毫无手段。应该说还是有一个手段的,就是打价格战,大家似乎觉得搞实体经营的都这么干,于是乎淘宝平台上也有这么一群奉行薄利多销的卖家。谁都爱物美价廉的东西,我也爱,便宜似乎就是硬道理,这个似乎没什么好说的。可是还有另外一些真正的事实被我们忽略了,那就是昂贵存在的意义!
如果说贵的东西就卖不出去,那现在房子这么贵为什么人人都想买?为什么奔驰宝马这么贵还有那么人要买?开个小QQ不好吗?假设几百万的保时捷或者玛莎拉蒂便宜的跟QQ一个价,还会有那么多人想买吗?我想大家还是明白这其中的道理的。因为我们人是有追求的,我们追求更高的品质,追求更好的享受,追求荣耀,追求名气,追求一切我们觉得美好的事物。所以承认这个事实吧,贵的东西要比便宜的东西好卖!
现在假设我们手中有一批连衣裙,是个小品牌,款式还不错,可是同款卖家有好多,大家同一个进货渠道,怎么拼?这是一个典型的商业竞争形态,对于我们刚刚踏入这个行当的人来说简直一筹莫展,你若去翻书,上面会写说要提升你的核心竞争力,要提升你的服务品质,而你当下的心情可能是把书撕个稀巴烂。我不能说书上说的都是错的,只不过一个小学生为了提高自己的作文水平而去读鲁迅,你觉得会有多大用?
当我们面对这个竞争的时候其实一定是有认真思考的,你的潜意识已经告诉你,如果想让消费者选你而不选他,