来源 | 《中童观察》←点击了解更多 “在微商最火热的2015年,微商+纸尿裤的模式我只做过两个月就放弃了。” 湖南一位知名纸尿裤品牌商在回顾微商模式风靡母婴行业的时代时,分享了自己“浅尝辄止”的微商试水经历。 微商+纸尿裤的模式仅仅试验两个月就放弃,这在许多人看来有点不可思议。要知道,2015年的微商可是互联网红利下屡试不爽的炼金石,微商+化妆品、微商+纸尿裤...只要跟微商挂点勾,都能分点红利赚点钱。 纸尿裤品牌凯儿得乐就是在这一时期成长起来的,2015年成立,短短一年的时间就实现7个亿的营业额,发展之快速让人惊愕。 是保守谨慎,还是对新的业态、模式缺乏敏感呢? 这位纸尿裤品牌商坦言:像微商这种分享型线上渠道不是常规渠道,根本走不远,一旦红利没了,就会变弱。 对于微商这种新模式,正规的纸尿裤品牌商都会带着一种“成见”——与传统经销渠道的悖离,让他们会有一种先入为主的“不靠谱”印象。 反而是,个体、年轻的的创业者们对微商的好感、认可度很高。 为什么会出现这种情况呢? 对于纸尿裤品牌来说,通过微商做纸尿裤需要考虑的因素很多。 首先是,品牌沉淀的时间长。 要想在微商上做品牌,需要投入大量的时间与精力,同时也得考虑费用投入与产出之间是否能平衡。 “微商拼的是性价比。”纸尿裤要得在微商上经营品牌,就得做好长期打价格战的准备,这也是纸尿裤品牌商比较顾虑的。“微商这趟浑水还是不趟的好。” 而个体户或年轻创业者做微商的成本、担忧就少了很多,一穷二白也就无所畏惧。 其次是,开新客难度大。 微商纸尿裤的从业者有一种很奇特的心理“靠分享的方式,让自己可以免费使用。”因此,一旦自己的宝宝长大后,不需要纸尿裤了,这批“客户兼消费者”就会被淘汰,淘汰周期也就2~3年。 这种现象导致的是,微商纸尿裤行业的常驻经营者只有1~2%,这种不稳定性加大了开发新客的难度,严重弱化了工作的积极性。 微商的这种不稳定性正是注重渠道经销系统稳定的纸尿裤品牌商们所忌讳的。 最后是,微商行业环境还很不成熟。 彼时的微商,是法律监管的盲点,市场环境十分混乱,产品良莠不齐,一旦产品出现问题,消费者投诉无门,品牌出现问题的话,更容易解决,换个名头重新做,也省去了品牌形象公关的麻烦,这种“乱”让传统纸尿裤品牌商们更是不敢轻易去涉足。 尽管,现在的电商法已经出台,微商也被纳入监管的范畴,但标准如何定、具体如何实施...仍