广东人做生意有一个原则,叫有钱大家赚。如果一单生意,交易地方或合作伙伴能赚1000元,而自己只能赚100元,他们都有会乐意做。为什么?因为他们认为100元也是利,而商人只要是有利可图的交易都应该“成交”,不计多少,首先如果你不让别人赚1000元,自己则可能连那100元也赚不到;其次你赚到的其实不止到手的100元钱,至少还有一个客户或者合作伙伴,另外还有花一千也买不到的经商经验。
5、先做强其次做大,喜新厌旧避风险
小本创业者在经营的最初阶段,倘若局面不错,千万不要急于求成,想迅速做大做强,而应该先稳定和巩固局面,再考虑提高和发展事业,也就是说先考虑“做强”,在考虑“做大”实际上,有些行业和项目由于自身的特点,只能“做强”,不有“做大”,摊子大了,利润反而可能降低,因此,小本经营者必须对自己所从事的待业有深刻和清醒的认识,做到心中有数。
经营小本生意,风险也是显而易见的,如:1.收入不稳。在正常的情况下,任何一个待业的营业额都不稳定,有旺季也有淡季,加上其它因素,收入就可能出现大的波动;2。同行竞争不可避免。一个再如何“利好“的待业经营者通常只能风光三年五年,因为意争者的大量涌入势必会让该行业渐渐走向”微利“。如果经营者不密切关注市场需求的变化,以为”一本通书“可以读一老,其结局将是被无情淘汰。
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