不管是淘宝卖家还是买家,我相信都对淘宝聚划算有一定的了解。今天就主要从卖家的角度来谈一下聚划算。首先,聚划算的产品都是有优惠价格的,这相当于一种促销,那促销给我们带来的就是流量。能加入到聚划算的队伍是好事,但是要知道一点,每天参加聚划算的店铺绝对不是少数,能抓住这个机会是迈出了第一步,如果加入了依然没有给自己带来流量,那就是一件比较头疼的事情了。
标签:聚划算 流量分配 热卖标 流量占比 线下布局
不管是淘宝卖家还是买家,我相信都对淘宝聚划算有一定的了解。今天就主要从卖家的角度来谈一下聚划算。
首先,聚划算的产品都是有优惠价格的,这相当于一种促销,那促销给我们带来的就是流量。能加入到聚划算的队伍是好事,但是要知道一点,每天参加聚划算的店铺绝对不是少数,能抓住这个机会是迈出了第一步,如果加入了依然没有给自己带来流量,那就是一件比较头疼的事情了。
今天重点跟大家说说在聚划算的流量分布情况,怎么做才能在聚划算拿到更多的流量。
1.聚划算的流量是怎么分配的?
聚划算的流量主要来源于:PC端、聚划算客户端、手机淘宝首页的聚划算和聚名品入口等。聚划算打开首页的商品流,包括无线端和PC端,那要怎么样才能进入首页呢?这需要大家去观察,不能说太多。(首页有2个固定位置可以申请,但基本上是给大商家的);再接下来就是各频道内部的竞争了。频道内部楼层之间的排序规则各类目略有不同,其中运动户外的楼层是按照销售额倒序排列,在PC端频道首页的右侧会有三个商品展示,这就是当天开团累计销售额最多的。这里面也有一个窍门:销售累计不管销售天数,因此聚优品和预售就会占优势。所以,如果能够做到一开团就爆发,那么在接下来的时间里面就能够拿到更多的流量。
2.让你的产品拿到热卖标
什么是热卖标?聚划算商品团特有的一种标志,打上这个标志的商品团位置会更靠前,拿到的流量会成倍的增长。根据规则,要被系统打上这个标需要具备两个条件中的一个就是:销量突破10000件,或者销售额突破100万。在聚划算的商品团中,比较容易实现的低单价的商品销售超过10000件。这个以前在运动频道30元的商品经常会达到,能得到的流量让商家受益匪浅,这是大家努力的一个方向。
3.聚划算现在能给的流量只占你活动流量的三分之一
商家来参聚的时候,给小二的计划中关于流量的这部分应该包含三个部分:商业流量的投入及自身店铺的引流,尤其是老客户的唤醒,最后才是聚划算的流量。现在聚划算给商家的最大作用是给商品打上聚划算的标,让转化率提升2-5倍,这样才能够获得更大的爆发。还有一个意思就是说:现在商家再也不能仅仅依靠聚划算自有的流量来做销售了,这样坏坑的概率比较高。(工作过程中发现太多的商家没有好好运营自己的老客户了,请大家重视起来!)
4.聚划算的活动可以配合平台的大促一起爆发
聚划算开团与淘抢购、淘清仓是冲突的,不能同时开团。但可以与淘宝和天猫的大促同时开团,也可以配合一淘的超级返活动。能够做一次漂亮的聚划算,是可以借力的!如果商家跟聚划算或者淘抢购的小二去争取坑位的时候,可以把自己能提供的东西都说出来,有一个周密的计划,配合几股大流量。
5.线下布局
线上品牌不做线下会死,线下品牌不做线上也过的不好。在我印象中参加聚划算的大部分商品团都是只做线上的。在阿里,马总已经指明了线上和线下的关联性,资源调配也会这么去倾斜。接下来,有线下店铺的品牌会有更多的优势。