在销售中中5W+H是指:“5W+H”:WHY、WHAT、WHERE、WHEN、WHO;HOW。 下面以销售百货产品为例: 1、你为什么会选择百货行业?(关键问题)WHY 2、你希望从中得到什么?(强烈的欲望和企图心)WHAT 3、你决心在哪个城市、哪个公司发展?(区域定位)WHERE 4、你决心用多长时间来实现这个想法?(时间观念)WHEN 5、谁能帮助你更快的进入这个行业?(生命中的贵人相助)WHO 6、怎样做才能实现你的这个想法?(周密的计划)HOW 扩展资料:
引论 1.“5W/1H”是一种定律,是一种原理,也是一种流程,更是一种工具,广泛运用至企业管理和日常工作生活和学习以及教育应用当中; 2.“5W/1H”为我们提供了科学的工作分析方法,常常被运用到制定计划草案上和对工作的分析与规划中,并能使我们提高效率和使工作的有效执行。
起源 1.“5W”最早是由1932年美国政治学家拉斯维尔提出的一套传播模式; 2.经过人们的不断运用和总结,逐步形成了一套成熟的“5W+1H”模式。 参考资料:5W原则_百度百科