现在越来越多的朋友想来做直播带货。总觉得,先要把直播间的人气做起来,然后才能做直播带货。
我身边就有好几个主播是这样的,开了直播以后,直播间就几个人,也没有人互动,想卖货肯定是不可能的。然后就开始不卖货,讲知识干货,想通过分享知识干货来交朋友,然后再卖货。
可一个月两个月过去了,不但直播的人气没有做起来,自己的信心也彻底给做没了,导致直接放弃直播带货了。其实这完全没有必要,方向方法都错了。
有两种方法,可以让你从0迅速把直播带货做起来。
第一种方法是直接拍产品短视频,提高你产品短视频播放量,如果你一次直播发了6个短视频,总浏览量能破几万几十万的话,然后你再开直播带货。这个时候你的直播间人气会肯定会很高,而且流量也非常精准,卖货当然会水到渠成。你可能会说,想要这个播放量太难了。那你可以去借鉴同行是怎么拍的。直接照着拍就可以了
第二种方法,就是给直播间投广告,买付费流量。只要你测试下来,你投的钱可以赚回来,哪你就可以不断的循环购买付费流量。现在通过直播带货真正赚大钱的,都会去买付费流量。
当然这取决于两个方面:
第一个是选品能力。当下大家最需要的是什么产品?对这类产品有什么偏好,能接受什么样的价格,有什么样的促销支持,这些都是选品能力。当然,最重要的还是要找到靠谱的供应链,如果供应链不靠谱的话,退货率太高,不但佣金拿不到,而且可能还会亏钱。
第二个是直接间卖货能力就是如何在几分钟的时间内声情并茂的介绍清楚产品的核心卖点以及价格竞争力,打造一种限时限量抢购的感觉。所以,如果你也想开始做直播带货的话,一定要从选品能力和卖货能力的学习和训练开始。
如果你也对直播带货感兴趣的话,也可以关注我。有问题也欢迎给我留言。