近年来,国家大力提倡成人教育,从政策发布到两会建议,全社会都对成人教育抱有极大期待。另一方面,随着国民经济的提升,素质教育的价值也越发被大众所认可。 那么在“成人教育”与“素质教育”两者结合之下,又会碰撞出怎样的火花?能否打开一片教育新蓝海?作为赛道内为数不多的领军企业,东丘山教育又会创造什么样的成绩? 政策支持,赛道潜力大 近年来,每逢两会,教育始终是社会大众最为热议的领域之一。国民对教育的热情持续高涨。 从每年的两会建议、以及近年间的相关政策,成人教育、素质教育是被重点关注的领域之一。例如,在2019年,国务院办公厅发布《职业技能提升行动方案(2019—2021年)》(以下简称《方案》),计划三年共开展各类补贴性职业技能培训5000万人次以上。 国务院要求地方各级政府要加大资金支持和筹集整合力度,将一定比例的就业补助资金、地方人才经费和行业产业发展经费中用于职业技能培训的资金,以及从失业保险基金结余中拿出的1000亿元,统筹用于职业技能提升行动。 2020年两会期间,全国政协委员提出建议,鼓励各行业从业人员通过继续教育丰富能力,适应经济发展趋势。同时,研究扩大个税抵扣对继续教育的覆盖范围,上调个人所得税对继续教育的专项附加扣除额度,适时调整职业资格名录并出台配套的培训方案,构建与产业发展需求相适应的人才培养体系。 今年,“美育纳入中考”话题更是引发全社会的热议,大量的网民发表积极言论表示对这一提升素质教育政策的积极认可。 然而随着青少年素质教育如火如荼的展开,人们似乎错觉的认为素质教育是青少年的专利,但事实并不是这样,目前,越来越多的成年人接受“素质教育”的诉求开始凸显。 一方面,在孩子积极开展素质教育的同时,许多家长为了陪伴孩子,也会有学习相应课程的需要,但诸多素质教育企业提供的课程都是为未成年人设计的,并不适合成年人学习,这时候,就需要有专门的机构从事相应教学内容的供给。 另一方面,作为的走在时代潮头上的80、90后,在他们的小时候,正赶上国家经济高速起飞的关口,优质素质教育资源的稀缺,以及当时家长的认知不足,使得80、90后这一代人普遍缺乏优质的素质教育,在实际工作中也常常会因为自己缺乏艺术特长而感到遗憾。但在当下物质经济条件高速提升,在线教育飞速发展的当下,还是有许多成年人有兴趣学习一门艺术课程以弥补心中的缺憾。 而作为专注于成人教育+素质教育平台的东丘山教育,就是这样一个能帮助成年人学习更多素质课程的互联网教育平台。 严控师资,课程丰富 不同于K12教育,素质教育的门类更加丰富多样,除了传统的音乐、美术、舞蹈之外,花艺、茶道、美妆、手工等类目,都是极受欢迎的课程类目。 相比于考试、考证压力下催生出的“刚需性”课程,上述课程的“刚需性”则基于用户的兴趣诉求本身。 基于兴趣最大的好处在于,没有考试的压力,所有报名课程的学员都是基于自身兴趣的强需求,用户对课程的粘性会更高,学习动力会更加充足。 对于企业而言,只需要保证课程质量的优质,就不担心没有学员来上课。企业可以更加专心致志地打磨精品课程,从而服务学员,进而形成口碑,形成良性循环。 根据公开数据显示,对于课程质量的把控,东丘山教育是在师资选拔层面就在控制。包括4轮筛选、试讲考察等,以1:100的比例选拔教师,用以保证师资内容的优质供给。 在用户角度,更加值得关注的是,每一个用户的兴趣爱好不会仅止步于单一课程,在平台SKU丰富,产品矩阵全面的情况下,用户的复购率极高,单一用户的LTV可以达到更高的水准。 根据官网数据显示,即便用户不知道自己喜欢什么课程,东丘山教育也有相对应的解决方案。其将大量优质课程开放了免费试学渠道,学生可以先试学,再根据自己的喜好来确定要学习什么课程。 还是因为兴趣,学员的报名都是基于自身的真实需求,所以在学习的稳定性上也会有所保障,所以学员退费的概率相对会更低。 品类汇集,品牌凸显 从市场竞争的角度来看,目前整体市场上,素质教育、成人教育企业多为专注单一赛道居多。 目前从事成人素质教育的赛道玩家中,大多都是在深耕单一品类,似乎并未形成包含多样的产品矩阵。换句话说,在面对用户的多样化需求时,就很有可能因供给不足而造成用户流失。 在这一方面,东丘山教育的布局似乎更加完备一些,官网数据可见,其目前覆盖了设计、美术、国画、书法、短视频、篆刻、手办等多个领域。而且,因内容集中,已经形成了一定的品牌认知。 并不局限于传统的素质类课程,基本上只要是成年人生活中有可能出现的兴趣门类,在东丘山教育的官网上就能找到对应的课程。 更为值得关注的是,似东丘山教育这样的模式,其所能服务的用户年龄并没有上限规定,无论是年轻的白领,还是已经退休的长辈,都可以根据自己的兴趣爱好选择不同的课程。或许这就是东丘山教育对国家近年倡导的终身学习概念的积极表达。 根据艾瑞数据显示,中国综合新终身教育行业市场规模以多年持续两位数增长。市场规模达千亿量级。预计到2023年,综合性终身教育市场将达到2802亿元规模;其中在线综合性终身教育市场将达到1109亿元,市场增长空间巨大。 综合来看,目前结合“成人教育”+“素质教育”的企业并不多,换句话说,在这条赛道上还没有形成强竞争,但在政策和市场的催生下,或许真有催生出教育蓝海的可能,一切都要静待时间的答案。