永辉我是直到今年它在我家附近的繁华地段又开了一家分店我才有点熟悉这个来自福州的企业。有不少石家庄人都很看好它,认为永辉是唯一一个敢和北国叫板的超市。不知道细心的你有没有发现,如今在北国超市的附近或对过就会有永辉超市的存在,有如我们熟悉的KFC和M记的营销模式,所以这也算是一个不错的发展势头吧。况且不可否认的是,永辉之所以敢这么叫板北国,是因为人家的确有点资本,好比它的「生鲜」的确做的不错,拿我家附近的那家店来说,几乎每晚那些明明很新鲜的蔬菜打折促销那个便宜的阿…你懂的
北国超市做为本土企业,之所以能成功击退沃尔玛、家乐福等超市,跟他的本土背景有着很大关系 ,但这并不是决定性作用。北国超市为什么能称霸石家庄呢?做为一个土生土长的石家庄人,我将从下面几点进行分析:
一、本土化风格,有北人集团做后盾
北国商城做为省会首家高端品牌商城,为北国超市积累了大批的忠实客户。与家乐福、沃尔玛不同的是,北国超市的过道一般在1.2米~2米。乍一看,显得狭小又拥挤,可是正是因为这种拥挤的环境,给人一种放眼望去都是人的感觉,由于中国人传统的从众心理,顾客自然便会越聚越多。
二、符合本土化的营销策略——北国超市,为您省钱
北方人喜欢热闹,也喜欢扎堆。那么北国超市在粮油区、生鲜区方面的促销正是利用了大众的这一特点。每次去北国超市都能看到粮油区、生鲜区人头攒动,此起彼伏的叫卖声,有时跟感觉跟菜市场无异。北国超市本着为您省钱的营销策略,吸引了大批的顾客。粮油、生鲜区因有着本土货源,价格上相对有优势。可能会说这种方法很土,可正是这种火暴的场面吸引了更多的顾客关注。
三、精心的选址
北国超市在选址方面,真的是相当用心又有远见。以至于在一段时期内北国超市和肯德基成为了大型生活社区的标配。对于市区的北国超市店主要有:天河店、西兴店、谈固店、北国店、益友店、新石店、裕华店、银都店、华夏店、先天下店、怀特店、长江店、明珠店、新百店、西美店、益元店、谈东店等等。
四、实名认证的积分卡,以及完善的积分制度
自北国超市的积分卡和北人集团旗下的大型商城(新百、北国商城、先天下)积分卡合并后,只需要一张卡便可以在北人集团旗下的所有企业进行积分与消费。积分可以兑换成生活用品,也可以折成现金在结账时直接抵扣。兑换比例:100分兑换1元钱。另外,购物时如果没带积分卡也是没