前两天,突然收到一个朋友的疯狂安利,说自己抽到了 3 块钱的拼多多「省钱月卡」:简直太香了!
每个月 20 块钱无门槛优惠券
62 次机会免费抽奖,上到几百块电器,下到几块钱纸巾都有
甚至还有可能免单
据朋友说,这是拼多多推出的会员体系,类似于淘宝「 88 VIP 」和京东的「 PLUS 会员」。
不过,这还是成功引起了我的好奇。
众所周知,拼多多的运营绝对称得上是“套路王”,再简单的活动在他们手里都能被玩出花来。
于是,我深入研究了下其中的套路,发现拼多多果然又搞“幺蛾子”,里面“玩弄人性”的套路简直太野了!
01、开通「省钱月卡」价格不一,还杀熟?
首先,省钱月卡的购买界面套路就不少。
比如,通过文案、话术来营造“不买就亏”的氛围等都属于常规操作。
每周一张 5 元无门槛、全场通用券,不回本包退!
29 万人已经好评过月卡,确定要放弃吗?
XX 用省钱月卡省了 1193 元……
这里最套路的是:“看人下菜”,不同人的开卡价格不同。
是的,拼多多月卡并不像 88VIP 那样有个统一的标准(淘气值 1000 以上 88 元,以下 888 元),购买金额要靠转盘抽奖,而且结果非常玄学。
在开头我有提到,我的朋友开通价格是 3 元,而我打开购买界面时,抽奖转盘上的金额根本没有 3 元这个选项,最低就是 5.9 元。
除此之外,我还怀疑拼多多在这里用了的“杀熟”套路。
我邀请了其他几位朋友测试了下开卡金额,发现了一个有意思的现象:越少使用拼多多的人,越容易抽到低价。(PS. 开头提到的 3 元购买省钱月卡的朋友就是拼多多的新用户)
当然,由于样本太小,我也没法实锤。但在微博上,不少网友的言论似乎也可以印证这一点。
02、拼多多月卡:玩弄人性套路多
那么拼多多的月卡到底省不省钱呢?
答案是:可以省,但里面玩弄人性的套路非常多。
月卡的权益主要有 “每日神券”、“补贴特权”、“免单特权”、“大额券”、“免费试用” 5 个。
我们一个一个来看。
1)每日神券
这可以说是拼多多月卡里最有“诚意”的部分了,但优惠券依然有玩文字游戏。
根据规则,开通月卡后,每人每周可以领取 6 张“神券”:
1 张5元全场通用无门槛券