1.基础上线 各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC 下载站、手机 WAP 站、收 录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖 Android 版本发布渠道:推广 的第一步是要上线,这是最基础的。无需砸钱,只需最大范围的覆盖。笔者多年 以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。 ——安卓 AppStore 渠道:百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷 派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、 机锋、安智、PP 助手、刷机助手、手机管家等等 ——运营商渠道: MM 社区、 沃商店、 天翼空间、 华为智汇云、 腾讯应用中心等; ——PC 端:百度应用、手机助手、软件管家等; ——Wap 站:泡椒、天网、乐讯、宜搜等; ——Web 下载站:天空、华军、非凡、绿软等; ——iOS 版本发布渠道: AppStore、 91 助手、 PP 助手、 同步推、 快用苹果助手、 iTools、限时免费大全、爱思助手等等。 2、运营商渠道推广 中国移动, 中国电信, 中国联通的用户基数较大, 可以将产品预装到运营商商店, 借力于第三方没有的能力,如果是好的产品,还可以得到其补助和扶植。市场部 门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作,出方案进行项目跟踪。 3、第三方商店 由于进入早,用户积累多,第三方商店成为了很多 APP 流量入口,全国有近百 家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接。各应用 市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要。资金充 足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等。 4、手机厂商商店 大厂家都在自己品牌的手机里预装商店, 如联想乐商店, HTC 市场, opponearme, 魅族市场, moto 智件园等。 渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。 5、积分墙推广 “积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填 表等),以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任 务,该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快,效果显而易见。 大部分是采用 CPA 形式,价格 1-3 元不等。但以活跃用户等综合成本考量,成 本偏高,用户留存率低。业内公司有 tapjoy,微云,有米,万普等。积分墙适合 大型有资金,需要尽快发展用户的团队。 6、刷榜推广 这种推广乃非正规手段, 但是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户 都会实用 APPStore 去下载 APP。如果你的 APP 直接都在前几名的位置,当然 可以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量。 不过,刷榜的价格是比较高的,国内榜 top25 名的价格在每天 1 万元左右,top5 的价格每天需要两万多。 由于这种推广成本比较高,所以一般会配合新闻炒作一 起搞,这样容易快速的出名。 7、社交平台推广 目前主流的智能手机社交平台,潜在用户明确,能很快的推广产品。这类推广基 本采用合作分成方式,合作方法多样。业内公司有微云,九城,腾讯,新浪等。 8、广告平台 起量快,效果显而易见。成本较高,以目前主流平台为例,CPC 价格在 0.3-0.8 元,CPA 在 1.5 元-3 元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有 admob,多盟,微云,有米,点入等。 9、换量 换量主要有两种方式: ——应用内互相推荐:这种方式可以充分利用流量,增加曝光度和下载量,量级 不大,但曝光度不错,有内置推荐位的应用可以相互进行换量,但这需要以一定 的用户量作为基础。 ——买量换量:如果自身无法给某一应用带量或者量很小,可以找网盟跑量,以 换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。 这种方式也是比较实用的方 式,包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量,通过某些代理,还能跟 360 等进行换量,可能会比直接在 360 做 CPT 有更好的效果。 10、AppStore 搜索榜 现在多盟等公司已经可以做到保上榜了,一般这种噱头比较大, 如果产品不行 最终还是会走下榜单。