【市 场拓展计划书三篇】市场拓展计划书三篇。由此也带动销售 市场的发展,从另一个角度上也提高了各层人们的购买力. 从服装消费的角度分析: 1.价位在200 元到800 元适合湖南市场的消费水平. 2.服装市场的SWOT 分析: 优势:湖南株洲——作为华中(南)地区著名的工业城市和 交通枢纽,无论是从南到北,还是从东到西,总会在株洲这 座城市交合,株洲,是一个旅客绕不过的城市.株洲又是中国 十大服装批零市场所在地之一,在服装业界具一定影响力, 整个市场辐射了 14 个省,年销售额达 200 亿以上,是所有 服饰品牌拓展代理经销商的首选.在这里更容易让新的品牌, 更快的溶入市场. 劣势:湖南服装市场的发展趋于成熟阶段,各种品牌都蜂拥 而至,有可能导致消费的过剩现象. 机会:从各角度、层面上看湖南市场都是一个良好的投资区 域,所有服装企业都在寻找机会进入这个黄金区域,这样才能 更快的融入市场,早进入早发展. 危机:1.各种品牌的云集引发了强烈的竞争. 2.产品的同质化越来越严重. 这就在考验我们公司选择代理商的眼光,也督促了公司要不 断对产品进行更新换代、迫使公司与代理商必须采用行之有 效的操作方法,才能让自己决胜湖南市场. 综合湖南市场的各种情况,我们在选择代理商的时必须慎重 的考虑、审核,必须具备以下优势: 1.具备接近市场的能力.代理商是长期从事服装,在服装领域 内建立了良好的客户群,拥有自己的销售网络。更有实力和能 力去发展、推广公司的产品、品牌. 市场认知度:对湖南市场有较清晰的认识,对服装销售有较客观的认识. 资金:有较雄厚的资金做后盾,为公司的产品在湖南遍地开花做准备. 具备塑造品牌和推广能力.有多年的服装运作基础,能整合出一套行之有效,适合湖南市场的操作经验、模式. 一、拓展区域市场的方法: 1、利用原有的客户信息资源进行拓展 2、到当地进行实地现场拓展 3、通过网上发布信息来拓展; 4、利用服装展会进行业务拓展; 5、通过媒介利用群发短信来拓展; 6、其他 市场划分在湖南省建立以株洲为中心,迅速渗透边区城市,逐渐形成 以长沙,湘潭,衡阳等地区为辅助中心的营销网络. “欲独霸市场,先逐鹿终端”这已经成为了当今市场竞争中 的一条至理格言。长沙作为省会城市,因覆盖面与传播影响 力广,建议可作为代理商自营管理区域首选,直接面对销售 终端。提高品牌招商的形像力度,同时也方便有意向的销售 终端客户对品牌进行实地考查,为其它区域作好宣传与推广. 三.营销目标 年内代理商自营店发展到1--2家,加盟客户发展8--10 家.销售达150 万—200 渠道开发计划书篇二:2014年产品销售代理及渠道拓展工作 计划范文 2014 年产品销售代理及渠道拓展工作计划范文 前言 通过推广IT 资源管理的平台,因而建立某某公司的市场环境, 业务逻辑,并与传统业务相互促进,形成良性健康的拓展前 景,这是某某公司市场部近期的主要工作目标。