五月,如火如荼,新媒体营销界冒出一匹黑马,成为现象级案例,她就是民族品牌百雀羚。在护肤品领域,我们经常开玩笑:做护肤品,想投广告?没有一个亿的预算就别玩了!
而百雀羚这场有预谋的营销,从品牌营销角度衡量,先不说广告费,无疑是成功的。
尽管小马宋也发文指出,百雀羚《1931》长图文虽然阅读量虽然达三千万,但是销售转化率不足0.000几,这又何妨?
首先,这篇长图文的制作费从行业内角度看,成本并不算高,赢在创意。
这条图文的最开始爆发的公众号发布费只有区区数万元,但是带来的阅读量,即品牌曝光是千万级别,千人阅读成本仅仅一块钱,而微信朋友圈广告CPM目前均价在150元。
其次,五月份百雀羚的百度品牌指数暴涨500多万,其中品牌指数在5月11号处于最高峰,在824万左右,百雀羚的头条号指数均暴涨100多万,对于官方自媒体运营,这种数据对于大部分企业来说是天方夜谭。
再者,百雀羚年销量过百亿,主要市场份额来自线下门店,并不是电商,其线下KA渠道有3万多家,人家这次新媒体营销的目的可能并不是直接的销量,而是品牌,品牌知名度和美誉度的提升,不同目的的营销,打法是不一样的,而这次品牌的曝光,配合线下活动,在后续转化的销量也是不可估量。
像我这样的用户,看到这个广告,会本能的去搜索百度,会去搜索天猫店和官网,甚至看看天猫有什么促销活动,合适就买点,这个用户行为动作也是在整个营销策划之内。
百雀羚神广告为什么成功?
关键还是创意,创意,创意!
长图文形式百雀羚不是首创,即使被指侵权,但《1931》无论从主题、创意、悬念制造、视觉展示等看,都是凤毛麟角的成功案例,情节设计环环相扣,故事节奏把握轻快,画面细节精心设置,动辄一屏到底的趣味长图,也推红了幕后的营销公司。
新媒体营销,仍然是创意+内容,导致现在晓涵去提案,客户都要求做一个这样好玩的长图文,这种实现技术并不难,难在于品牌调性结合的创意和内容策划。
近日,百雀羚又有一条神视频广告刷屏了朋友圈,那就是三生花口红的品牌病毒视频,目前视频三天的播放量在秒拍已经轻松破千万。
整个病毒视频主题鲜明,以广告金句作为每个片段的承接,幽默、娱乐性强,又不乏走心,引起用户共鸣,同时以微电影的形式,环环相扣,引人入胜。
百雀羚这一场有预谋的营销连环站,还没有结束,86岁