无货源这个概念其实很早就有了,但是2019年好像是又重新被翻炒起来,并且达到了一个前所未有的高度。
那么究竟什么是无货源?
无货源就是不用你备货,使用erp软件从1688等平台上进行一键采集,将成千上万的产品信息直接上传到亚马逊平台。
当有国外的消费者下单购买你上传的产品时,会直接从1688的商家那里发货,从而让你赚取一定的差价。
亦或者从ebay或速卖通等其他的海外电商平台直接调货,然后发送到顾客的手中。
听起来是不是很美好?居然可以不花一分钱就成为跨境电商的老板。
但是哪有这么好的事情,这种培训和软件,是要你花钱来买的,这笔支出,就已经成为了你开店成本的一部分。
我们今天暂且不来讨论这个事情的对错,因为在这个世界上,存在即是合理,很多东西都有它存在的理由。
我们今天来讨论一下无货源这种模式面临的问题,希望能给那些想入局的新手一些思路。
01
无货源的具体运营模式刚才我已经说过了,那就是“一键采集,批量上传”,借助他们提供的erp软件,直接将1688上现成的商品进行“乾坤大挪移”。
好了,这就存在一个问题,你上传产品的时候,有考虑过一个叫“知识产权”的东西么?
国内商家的知识产权意识普遍不高,所以在某宝上才可买到大量的仿牌。
但是在亚马逊上,这种做法会死的很惨,美国人对于知识产权的保护程度,已经达到了十分“苛刻”的程度。
如果有人举报你的产品侵权,亚马逊会首先下架你的产品,然后再对是否侵权进行细致的调查。
如果最后确定你的产品确实侵权,那么轻则产品永久下架,重则店铺直接关门。
侵权的方式多种多样,图片、设计、外型、listing内容等等等等。
即便没有别的商家来举报你,还有专门的机构来做这个事情。
在美国站,有个非常“著名”的GBC律所,这类律所专门以主动寻找并起诉侵权的卖家为生,你的产品但凡是有侵权行为,或早或晚都能被GBC给逮到。
知识产权的构成很复杂,没学过专门法律的卖家,很难对其有清晰的认识。连我们这种做精品的卖家在上传产品时,都要反复确认不存在侵权之后才敢上传产品信息。
所以,无货源所谓的“一键采集”方式,每天上传那么多的产品,面对这类可能存在的侵权行为,该怎么解决?
02
那就是流量的问题。
我们知道,亚马逊是一个电商平台,是平台就需要赚钱,否则亚马逊老板贝索斯的世界首富地位怎么会稳固呢。
亚马逊的盈利模式,除去高额的广告费,那就是亚马逊的仓储物流收入了。FBA仓库每年可是为首富的账号入账不少美金。
所以,亚马逊的A9算法系统在进行产品的排位时,也会有意识的将更多的流量分配给使用FBA的产品。
做电商,流量为王,没有了流量,再好的产品,最后也是一文不值。
无货源的产品运营模式,说白了就是FBM自发货,有人下单时就直接从1688那里进行直接发货。
这种模式在几年前的亚马逊可以说是如日中天,深圳不少大卖都是靠这个起家并发达的。
但是现在已经马上2020年了,时代变了,风口变了,深圳很多做铺货的卖家都开始向精品化转型,你一个新进来的卖家还想靠自发货赚钱?
亚马逊现在的竞争非常激烈,很多的类目可以说是一片红海,就连那些使用FBA的产品都很难出单,你一个自发货的listing,还指望能有多少曝光?
03
宣传手段的失实性,这点是最令人鄙夷的。
我曾经说过,任何商业模式的成功,最终都是互相成全。任何靠坑蒙拐骗得来的收益,终究会以另外一种方式给你惩罚。
自发货的这种方式并没有什么不对,新手卖家完全可以用自发货来进行练手,等业务熟练了之后再进行FBA的操作。
但是自发货的流量很难获取,自发货的产品很难出单,新手卖家要弄清楚这个事实。
但是很多无货源的机构是怎么宣传的?
“年入百万不是梦”、“日出千单很容易”。。。。
这种宣传的方式那就属于是妥妥的欺骗了。
如果世界上真有这么好的事情,那么福布斯富豪榜上,恐怕早已经人满为患了。
所有的忽悠到了最后,无非都是让你掏钱买他的东西,这才是无货源的本质。
只是当你有了一定的操作经验并回望自己的这些冲动时,会发现自己竟然是那么的幼稚。
但是也无妨,是路就有坑,有人的地方就有江湖。
只是,你要损失点金钱罢了。
04
发货的风险,这一点也是自发货的卖家会经常遇到的。
众所周知,在1688上,有很多的商家存在“空挂”的行为,所谓“空挂”,就是这款商品他并不生产或并不拥有,挂在自己的店铺上只是为了赚取差价。
这种卖家通常属于是“二道贩子”,有时候他可以帮你买到这款产品,有时候他会直接告知你没货。
如果你采集到这样的产品,那么当国外的消费者已经在你的亚马逊店铺进行购买的前提下,你的1688供应商又无法提供产品给你进行发送。
那你就陷入了一种尴尬的境地。国外的消费者在等待这款产品,而你却没有产品去寄给他。
这时,你店铺的绩效指标就会岌岌可危,反复几次之后,亚马逊的小红旗警告就会来到你的卖家后台。
再后来,就没有了后来。
所以,自发货的流程比FBA要复杂的多,自发货的运输风险也比FBA要大很多。(当然,FBA比自发货压货风险也要大。)
以上,就是关于无货源的一些看法,希望能带给新手小白一些思路。
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