专业教你如何做服装生意挣钱 一、资源分析 最近一段时间有不少朋友向我询问有没有什么挣钱的项目, 我曾经建议他们尝试 去开服装店。 但不久反馈回来的情况让我大吃一惊, 不是他们都挣钱了而是他们很多人亏了 而且亏得很惨。出于职业的习惯我去实地调查,发现他们创业失败的原因还真不少。其中有 一些人开店失败不是因为别的就是源于无知, 源于不懂得如何进行经营管理导致失败。 这种 失败者还属正常, 最让人无法忍受的是有不少人是受了他人的误导所致的。 现在网上随处可 见什么挣钱秘诀、什么服装揭密之类的文章,这样的标题往往很能吸引大众的眼球。可是里 面的具体内容真的不能让人苟同,尽是一些迷惑人的忽悠,华而不实、误人不浅啊。出于帮 助我朋友的目的也是为了能尽可能地帮助一些想与命运进行抗争而进行创业的人, 我今后将 陆续介绍如何开店,如何做批发,如何进行生产企业的运作等方面的专业实用知识,绝不在 此忽悠各位。 而且由于本人的工作和知识局限, 以下的内容将以服装行业为具体对象进行讲 解。 今天就从开服装店讲起吧。 说到开服装店很多人首先想到的就是开店卖什么衣服呢?是啊! 市面上的衣服琳琅满 目、各式各样真不知道该卖什么好。这时有些人就开始悄悄问我了:现在卖什么衣服最挣钱 啊?面对这样的问题, 我只能说其实现实里卖什么衣服的人都有挣钱的, 反过来做什么服装 生意的人都有亏本不挣钱的。 关键的是看谁来做这生意, 因为不同的人所具有的资源是不一 样的。由于所拥有的资源不同导致不同的人做同样的事情就出现了不同的结果。不如:现在 考公务员一样, 有的人有着很深很硬的官场背景你会发现他就是一个不学无术的垃圾但还是 顺顺利利的闯过了万千选一的独木桥; 有的人家里无权无势可是学习能力很厉害考试场场第 一但你却会发现他往往过不了面试的关;还有一些家中有钱的公子哥也是常常让你大跌眼 镜。出现这样结果的原因就是由于资源的不同在起作用,所以开一个服装店也是如此。 在具体着手开店之前你一定要先分析一下自己在不同服装生意上的资源情况,方能进 行下一步。说了这么多,那我们如何分析自己在不同服装生意上的资源优势呢? 要想知后事如何请看下回讲解! (在此做一个版权声明: 本人所写博客完全是原创作品, 如要转载请载明出处否则将追究版 权问题。 ) 二、市场细分与定位 话说上回讲到在开服装店之前要先分析一下自己的资源优势。 这其实遵循的是一个最基 本的道理,即有多大能力办多大的事! 作为服装生意你要分析自己的优势可以从以下几个方面进行: (1) 你现在拥有以及可以在短期内能融资到的资金有多少?说白了就是你有多少钱? 由于资金的多少不同将决定你今后服装店的总体形势。比如:我有个 10-20 万的话可以开一 个不错的品牌专卖店,卖的衣服可以高端一些,店面可以大一些,位置可以选在步行街之类 的。 (2)你能建立的稳定且有优势的货源。如果你在某类衣服方面具有特殊的进货关系, 那你就可以做这类服装生意。比如:前段时间我一个同学开了一个品牌西服专卖店,做的很 成功。 原因是他的衣服全都是从的舅舅公司拿的货, 所以他比起其他该品牌的加盟商来说各 方面都有优惠。 (3)你拥有或能以比较优势的条件获得一个步行街之类店铺门面,那样也不错。开1服装店其中门店的选择是头一个大事,而且这块占的成本最大尤其要小心对待。 (4)自己具有某类服装销售的经验的。如果自己在之前做过某类服装生意,那开店 的话首选该类服装。正所谓:熟能生巧嘛,而且你换一个新的种类会发现有很多困难。 等等...... 分析好自己的优势之后就要依此进行市场的选择了, 专业人士称之为市场定位, 其实就 是在众多的服装市场中选择一个你能做好且又有市场前景的细分市场进行操作了。 上面这句话什么意思呢?你不用急,下面我将详细道来。其实在分析了我们自己的优势 之后就要分析一下现在市面上服装生意都有哪些种类, 而且我们是开一个服装店, 那服装店 市面上有哪些情况呢?这个问题好解决,只要我们没事到各地卖衣服的地方逛逛就知道了。 具体情况如下: (1)按档次分有:高中低三种 (2)按性别分有:男装 女装 (3)按年龄分有:老年装 中年装 青少年装以及儿童装 (4)按品牌分有:大众货(没有品牌的产品) 进口品牌 国产品牌 (5)按衣服材质分有:针织衣服 梭织衣服 毛衣 皮草大衣 (6)按店铺形势分有:街边夫妻小店、超市内的专柜、专卖衣服的服装超市、 品牌专卖店等等...... 这么多的市场而且它们之间进行组合那具体的服装店具有很多种了, 比如: 高档进口品 牌专卖店形势的中年女装且以皮草大衣为主。 所以你要根据自己的资源优势在这众多的服装 生意中选择一个作为自己的事业来经营。 这个过程就是专业人士常说的市场细分与定位的过 程。这个工作很重要,如果这个事先没有想好,后面的工作就难以开展。 所以你在开店之前弄清楚自己有什么优势,选择什么样的服装生意来做。 这个做好之后下步该做什么呢?敬请看下回分解! 三、细分市场介绍 上回说到对现在的服装市场进行细分和定位选择, 而且我们要求在选择之前一定要先看看 自己说具有的资源优势, 并以此进行选择。 这回我们主要讨论一下在这众多的服装市场中一 些就有特色的市场以供大家进行选择。 第一高端的服装市场。大家想一想一件衣服买上 1000RMB 以上的价格,什么样的人 会去买?18-19 岁追求青春时尚的小女生可能吗?我看这些人买高端服装市场的人不多,除 非富二代或者做人家小三的人才有可能。 而我们这个社会这些人占的比例是少之又少的, 所 以高端服装一般不是卖给这些人。那卖给谁呢?应该是那些有了比较丰厚的经济基础的人, 这些人不管男女要想在社会上积累足够的社会财富, 年龄一般也都已过不惑之年了。 所以如 果你想卖高端服装,建议你卖那些针对 30 岁以上年龄设计的成熟款式的服装为好,这个很 重要。 而且一旦选择了这个市场那你开的店就要与之相匹配。 比如店铺开的位置就不能是很 随便的街边店铺都可以。 你要开在那些有钱的成功人士常去的地方, 高端酒店内开专柜, 如: 也可以在高端商场开专卖店。 也就是说你选的位置也必须是高端之地。 而且建议你在装修的 时候风格上应该以高雅,古典之类为主,不要轻浮。 第二中档服装市场。一件衣服不是太贵也不很便宜,价位在 200-1000RMB。这样的 衣服我们在很多地方随处可见, 大家有没有去观察一下: 都是一些什么人在买这些衣服?不 是很有钱,但是手头不是很拘谨的人。比如那些奔波于写字楼里的白领,那些参加工作几年 后有一定积蓄的各色打工者。 而且这些人一般都是受过一定程度的教育, 有一定的文化和品 位。你想一想每天下井挖煤的工人一月虽然也有 4000RMB 左右的收入,工资与一般白领持 2 平,但是他们会经常去买一件设计考究,价钱不低的衣服来穿吗?我看可能性不是太大,至 少我敢断言如果中档服装靠他们来维系生存的早就一命呜呼了。 (在这里绝没有贬低农工民 的意思,只是认为他们的欣赏角度不同而已。 )所以中档的服装卖给的人虽然不是很有钱但 是有一定文化修养所以他们的要求还是不低的, 而且往往带有一定的小资情调在里面, 所以 在卖这种衣服时选址要让来买的人觉得有面子, 装修有小资风格。 因为来买的人都很向往有 产者的生活, 所以在各个地方都想模仿他们的生活但又支付不起有产者生活的成本, 所以只 能臭美的想而已。故此你的衣服若能以中档的价格满足他们的小资虚荣心时你必然大获成 功。 第三低档服装市场。100RMB 以下的衣服临街随便一家小店都挂有。这种衣服市场 最复杂利润也最低。 我们只在这里简单介绍低档时尚女装。 什么人又想追求时尚漂亮又买不 起昂贵的品牌时装呢?看看那些些校园里的漂亮女生就知道了。 还有那些刚从学校走出来工 作时间不多的女生也是如此。所以做这块市场你就有想着她们的喜好了进行。 今天只是抛砖引玉地介绍了几个典型的服装市场,由于服装市场之多之复杂绝非局 限于此,所以要想做服装生意的朋友一定想这样去分析你所了解的市场并从中进行选择。 今天就讲到这里,下回精彩继续! 四、店铺模式介绍(一) 店铺模式介绍( 上回简单地分析了一下几种典型服装市场的具体特点, 只有这些问题你事先想好了你 才能着手服装店具体的开张实务。 否则必败无疑。 既然想好了自己有什么优势以及具体做哪 块服装市场的生意,下面我们今天就介绍一下开一个什么样的店? 说到具体的店铺,现在市面上的服装店有很多种比如:品牌服装的连锁店(阿迪达 斯服装专卖店就是) 、大众服装专卖店(无品牌专卖女装或男装) 、商场服装专柜、大型服装 超市,下面我们就逐一地进行介绍。 一、品牌服装专卖店。对于这种店铺大家可能第一想到的就是大街上随处可见的阿 迪达斯、耐克、李宁之类的运动服装专卖店了。其实除了这些还有很多有名的服装品牌都开 有大大小小的而且是连锁经营的服装专卖店。 但是在这些知名的品牌之外还有很多的让人看 不明白的服装品牌招商广告, 也声称自己是什么知名品牌大开连锁加盟之事的。 对于这类品 牌专卖店,我要警告欲加盟者:如果你觉得自己想开服装店但是又没有经营经验的话,加盟 品牌专卖店是一个不错的选择。 但是加盟的时候注意了你加盟的品牌应该确实是知名的否则 就大可不必。 因为加盟品牌专卖店众所周知的是要缴纳高额加盟费的。 之所以交这个钱就是 要接他的品牌来挣钱的, 如果是一个只有你知他知的品牌则毫无意义, 还不如自己进货开店。 而且市面上有一些不知名的品牌借着招商加盟之名行批发衣服之实。 声称不要加盟费帮你策 划开店但是要从他那里进货,其实这样他就是一个批发商而已。这还是好的更可恶的是:收 了加盟费之后就没有下文的骗子公司, 以骗取加盟费为目的的骗子切忌小心。 所以要是想开 品牌加盟店建议加盟知名品牌, 虽然加盟费之类会高一些但还是可以减少经营风险, 而且经 营也简单些。因为品牌总部一般都会有所指导。 二、大众服装专卖店。这种店是市面上最多见的了,自己租一个铺面从批发市场进一 些货就可以营业了。 所经营的衣服也多是不知名甚至就没有品牌。 这种服装店经营服装中低 档为主,开种店关键点有两个:其一、所卖服装本身的好坏。没有品牌不可怕,怕的就是挂 出来的衣服看上去就很谦虚那就麻烦了。其二、就是店铺所在的位置,这个很重要。有一次 3 一个朋友找到我, 说他要在郊区一所大学附近开一家服装店。 而且他还说分析说那个学校离 广州市区有 1 小时的车程进出不是很方便, 更为重要的是那里没有一家卖像样的适合大学生 这个年龄段的服装店, 满怀信心的认为他开一家专卖中低档的时尚服装店一定会成功。 当时 我问他在那附近有几家服装店, 他兴奋地告诉我只有不到 3 家而且卖的还是低档的面对当地 工厂打工仔的差衣服。听了这些我不无悲观地警告他不要去开店,一定会失败。但是他当时 就是听不进去, 还认为自己可以垄断那里学生的服装消费而可以买一个高价。 但现实是残酷 的,他开店不到三个月就关门大吉了。这是为什么呢?那我想问问在坐:你们有没有见过一 条街上只有一家服装店而且还生意红火的。没有,我是没有见见过。我常见到是满条大街到 是卖服装生意反而红火的。 因为衣服这东西也逃脱不了同行集市的规律。 看看各地的步行街 那条街不是服装店一家挨着一家的生意也是一家比一家红火的。 因为人买东西都有一个比较 的心理过程,也就是常说的信息收集过程。客户通过几家比较,收集到几家不同的性价比之 后才能很心安的决定买哪个, 否则人是很拿下决定。 所以开种店的建议到步行街或至少有不 少服装店聚集的地方。更为具体的选址技巧后面还将介绍。 时间过得真快,我要休息了。剩下的几种店铺的特点请看下回讲解。 四、店铺模式介绍(二) 店铺模式介绍( 上回我们简单地介绍了一下开品牌加盟店和大众服装专卖店的情况,今天我们在这里探 讨一下商场服装专柜和服装超市的情况。 三、 商场服装专柜。 在讲这个之前 , 我想问一下各位有没有在百货商场买过衣服? 那你们想一想买回来的衣服是不是商场自己进货经营的呢?我可以在这里负责任地告诉你: 商场卖的衣服大多数与商场没有直接的关系, 而是把场地租给那些服装经营商在做。 其实商 场里很多东西都是租场地给相应的经营商进行运作的。 商场只是从这些经营商那里获取场地 租金和多少不等的销售折扣(比如 10%,就意味着经营商每卖 100 元的商品要给商场 10 元 的销售折扣,至于具体多少就要看商场的人气指数了) 。那我们为什么要把服装店开到商场 里面去呢?除了要交场地租金还要给销售折扣岂不是很亏! 但现实你往往会发现商场专柜还 不好租到呢。这里面一个重要的原因就是商场它有人气,有客流量。有了这个就不怕没人买 衣服了, 所以经营商为了获得它个客流量和人气而甘愿支付高额的租金与折扣了。 而且这里 要注意一点就是有一些商场要求专柜的现金收支也要在商场的收银台进行, 而不允许专柜自 己进行现金收支。如果是这样的话就又增加了一个风险,即有一些商场会故意说什么:商场 还没有结账或商场现在现金不足等为由拖欠专柜的货款不给。 如果遇到这样的情况就很麻烦 了,很多专柜就是被这种情况给活活拖死的。你想想,每个月租金一分不少的给,进货、员 工工资一个也不能少,最后卖货的钱给你拖个三月半载的,如果资金不雄厚不死才怪。所以 商场场地搞专柜除了要注意观察它的人流量之外还要注意该商场的结算方式。 其实不是人流 量大的商场就是可以进, 你还要注意该商场的定位档次, 说简单点就是来该商场买东西的人 是有钱人还是一般工薪阶层,而且这个商场档次是不是与你在前面想好要做的服装档次一 直。如果一直则可以进,否则勿进,进则必败。举个简单的例子:在广州市有很多的好又多 超市这种超市与沃尔玛、 家乐福等超市的档次一样, 你想一想如果在这样的商场里组一个专 柜来买高档的服装能不能畅销?毫无疑问肯定不行!所以这点也是非常重要的。 四、 大型服装超市。 我们在街上逛的时候偶尔会看到一些规模比较大一些的超市 4 里面不卖其他的东西只卖衣服, 而且衣服的种类包括的范围比较广既有女装又有男装而且无 论男女装都有很多品种的服装超市。 这样的服装店好不好呢?我们知道店大了、 服装品牌多 了一个最直接的好处就是客户来店里选择的机会也就多了。 不论你是男女在这里都可能有你 喜欢的衣服。这样将给客户很大的选择空间,直接带来的好处就是客户的回头率会很高。因 为他们买衣服的各种需求都能得到满足, 从而形成你的忠诚客户。 如果有了一批忠诚客户对 于开店的人来说, 没有什么比这更好的了。 因为凡是坐地商老客户才是支撑它们长期发展的 基础。开这种大型服装超市的好处有这么一箩筐,不足之处也很明显。也许早就有人在说了 开这么一个上千平米的店那得要钱啊。 对开服装超市一个重要的条件就是资金问题, 而且服 装商品德管理能力的要求也很高。比如:服装款式的搭配,不同利润率服装的组合这些都要 求很高。 (这部分的内容后面我们还会讲到)其实服装超市主要成本不在进货上而在店铺场 地的租金上。 因为很多服装超市进货在批发商那里一般都是以代销的方式进货的, 而且现在 很多批发商专做服装超市的批发生意, 他们专门赊销服装给这些店。 当然这样拿回来的货同 比要贵一些,毕竟人家为你承担了一些风险在里面嘛。 好我们今天加上上回的内容大概的介绍了一下常见服装店的各自特点,至于应该 选择哪种店铺来经营, 还是会到我们前面讨论了的问题就是掂量一下自己所具有的资源情况 来选择。今天我们就聊到这里,精彩请看下回继续! 五、开服装店如何选址? 开服装店如何选址? 何选址 前面几回我们介绍了一下如何分析资源优势,如何进行市场定位于选择以及采取何种 店铺模式。这些内容是在具体开店之前必须想清楚的否则你就是盲动,必败!好了,这些想 好想清楚之后就要动起来了,接下来的事情就是租店铺和找货源。今天我们讨论一个问题: 开服装店如何选址? 说到选择地址可能很到人可以说出一大堆的道理出来, 什么人流量大的地方啊, 什么马 路的右边啊,什么马路的十字路口啊等等之类的。这些说法没有错,只是这些事具体的策略 在考虑这些之前你要想好地址的大方向。 就是我要选择的店铺应该在什么商圈里面。 什么意 思呢?前面我不是考虑了定位吗, 那好! 如果你决定开一家主要卖时尚中低档女装的大众服 装店, 这样的衣服是什么样的人来买呢?无非是年轻的追求时尚的而且腰包又不是很充足的 女性。好!再具体一点是女大学生、工作年不久的女白领为主要的消费对象。好了,知道了 买你衣服的人是什么样的人之后再进行选址就不会很盲目了。 你要选择的就是这样一些女性 喜欢去买衣服的地方。 那她们经常去买衣服的地方是什么地方呢?步行街, 比如广州的上下 九、北京路尤其是北京路正是他们这个群体 常去买衣服的地方。所以你要做的这种服装生 意应该选在北京路这类的商圈里面,否则你再怎么靠右边,马路拐角都无济于事。所以说选 址的第一步就是根据你的市场定位决策来选择商圈, 这个大范围。 其次才是在这个大商圈里 具体找那些什么客流大的具体位置。 同一个商圈的具体位置选择客流量很重要,这里提几个小建议: (1)拐角位置或三岔路口。这样的位置可以增加你的店铺可视范围,让不同角度的行人 可以很方便地看到你的店铺橱窗。 看到了才有可能买你的衣服。 所以增加曝光率是成功的第 一步。 5 (2) 选择与经营商品相铺相成的店铺做邻居。 比如你开时尚女装店你可以开在一家时尚 饰品店旁边。 因为这样你们可以共同增加客户的吸引力互相为对方创造客流量, 买了饰品可 以顺便买件衣服嘛。 (3)街道的右边比左边好。这与中国的交通习惯有关系,因为中国人都是往右边走所以 就很顺利地走进你的店里来了。 (4) 街前比街后好。 尤其是街道比较长的, 你很难想象客户有足够的耐心逛完整条街。 、 (5)靠近客站或大公司之类的好。因为这些地方本身具有很大的人流量,那来来往往 的人中总有一个是你的客户在里面。 好了,这些具体的位置选择我们就不再多讲了,其实只要你把大的商圈选择好之后,只 要花上一点时间去那里呆上一段时间。 观察一下现实的人流走向就可以确定了。 而且这来的 更真实与准确。 在这里在强调几点:其一、不要怕店租贵。正所谓物有所值,如果店主敢要很高的价至 少说明这地方值钱。 要知道位置对店铺经营的重要性事就有决定性作用的。 位置好你成功了 一大半,否则你再怎么努力都可能是徒劳。当然讲价是一定要有的,否则岂不成傻子了。其二、店铺最好是直接从店主处租借,不要转借否则租期一到很麻烦。而且在谈租期的时候如 果有实力最好租长期否则会遇到不良的店主看你生意红火了逐月给你加租金那就麻烦了。 今天店铺选址我们就说这些了,有什么高见欢迎共同讨论。精彩下回继续! 六、如何选择货源 上回我们讲到开服装店如何选择地址,其实在你选择地址的同时你还要积极着手做另一 件事情,那就是去寻找与选择货源。这个工作应该与你租店铺的时间同时进行,否则店你开 起来了却没有货卖那就麻烦了。那如何来选择货源呢? 也许有人会说, 你能不能告诉既质量好又价格便宜的进货源。 如果真有我很负责任地告 诉你我自己早就去进货了,绝不会告诉你。因为要真有这种地方那岂不是一个宝藏来的。而 且现实里这种事少之又少, 所以不要这样去想问题否则你就没有办法进货了。 那我们应该如 何选择呢?是不是越便宜越好!告诉你这个世界有时候还是很公平的,一分钱一分货。你选 择货源的时候应该根据自己起先想好的市场定位来寻找。 比如: 你准备卖衣服给在校大学女 生。那你进货就不能太高档,说白了就是进的货不是很贵的也不是什么名牌衣服,而应该是 便宜的时尚女装。 弄清楚自己要进什么样的货很重要。 只有弄清楚这个之后才能在自己的心 目中确定一个好货的标准,这个标准将因人而异。 好,有了这个标准之后才可以做到心中有数的去选货。你心中有数了,那我就在这里简 单地介绍一下广州市一些服装批发市场的情况。 之所以局限于广州市全因为我的工作地点有 关,所以对广州市的服装批发市场有所了解。 6 众所周知,广州市的服装批发三足鼎立。分别是沙河批发市场、十三行批发市场、白 马批发市场。当然这三个批发市场都是代表着其周边的一个商业圈。比如:白马批发市场其 实周边还有什么天马批发市场、 第一大道等很多的批发市场。 只是它们是这些批发商圈的代 表而已。下面我们简要的介绍一下这三个具有代表性的批发市场。 一、沙河批发市场,在广州的濂泉路。这个批发市场属于广州服装批发的低档产品, 一般的衣服批发价在 10 元左右。由此可见它衣服档次如何,如果你是做低档服装的大可来 此进货。而且此处的衣服也主要是辐射二三级市场。衣服的质量也不是太好,当然也不会差 到哪里毕竟还是要能穿的。这里的衣服主要是款式大众化,用料低档,做工不精细。但是你 仔细去淘还是可以发现宝贝的。而且它走的量是广州众多服装批发市场中数一数二。 二、十三行批发市场。只要做廉价时尚女装的,应该都知道这个地方。有人把这里称 之为中国草根时尚的发源地。有人曾经统计过每天从十三行批发出去的衣服达到 7000 吨, 它辐射的范围遍及全国各地。 全国很多地方的服装批发市场都是从这里批发衣服过去再转手 的,比如:北京的动物园。这里的衣服一直是紧随时尚女装的最前沿,而且批发价在 30 元 左右。要是在廉价时尚女装此地你一定要去看看。 三、白马服装批发市场。此批发市场可以说远近闻名,在全国的知名度比较大。这里的 衣服属于中高档。做工一般都比较精细,价钱也很合理在 60 元左右。很适合做高档的服装 专柜之类。而且这里也有很多品牌服装的写字楼,可以找他们拿货。 这里到一个小机密:在这三大服装批发市场中存在着不少的炒货者。比如:在十三行 就有一些人从沙河拿货再到十三行挂出来卖, 而且价格转手就由 10 元变成了 30 元。 白马市 场也存在这种情况。所以建议那些初次进货者不要怕累,多走走多看看。只有这样才能防止 上当受骗。 还有广州服装批发市场一大特点看就是对市场的潮流适应性很快。这源于广州服装批 发以仿版、抄板为主的原因。广州批发市场的服装没有多少是原创的,大多数是盗版的。就 是因为他们能紧跟时尚潮流才利于不败之地的。 好了今天就简单地介绍一下货源选择的问题,下回请继续! 七、店铺法律形态的选择 前两回有谈到如何选址以及如何选择货源, 在做好这些准备之后你一定不要忘了做一 件很重要的事情即:到工商局去注册。要想做大生意,建议你还是合法经营的好。否则为了 一点税费问题影响生意的进行不值! 既然要到工商局注册, 那我们这样一个店铺可以注册什 么呢?其实开一个店铺在注册的时候可大可小, 也就是说我们的选择余地是很大的。 可以在 个体工商户、合伙企业、有限责任公司中任意选择。当然开一个服装店就没有必要注册为股 份制责任公司了,哈哈哈!那我们应该具体注册为哪个更好呢?其实没有哪个绝对的好,关 键还是看你的资源实力。下面我简要地介绍一下注册个体工商户、合伙企业、有限责任公司 7 的特点以供各位参考。 一、个体工商户。我们走在大街上看到的商铺大多数都是个体工商户。注册这种商业形 式, 我国的法律要求其实很简单: 只要你有人, 有具体经营项目和具备相应的经营条件即可。 在具体注册资金上没有要求, 而且一般要求雇员不能超过 5 人。 是各种法律形式里最容易注 册的。 而且个体工商户一般都是采取定额税收政策, 也就是说在注册的时候工商局根据你的 经营项目和经营地点等因素给你确定一个固定的税收, 每月不论你盈亏。 这里要注意的一个 问题是个体工商户没有法人资格, 后面讲到的合伙企业也是如此。 这个东西意味着什么呢? 意味着你和你开的这个店铺之间是捆绑式的连带关系, 也就是说这个店铺挣钱都是你的, 那 亏钱也都是你的。而且店铺一旦破产欠下的债务将跟着你一生,将连累你的家庭财产。也将 是说这种连带责任会给创业开店者带来很大的风险,这个不得不考虑。重生一句:个体工商 户的好处就是注册要求低,手续简单。 二、合伙企业。我们经常会看到一些人由于资金上的不足而一些朋友合伙开店,并在具 体注册时也注册成合伙企业。 这样一种经营形式注册的时候在资金上也没有要求。 所以注册 门槛也很低, 但是它也同样不就有法人资格, 所以在点上也和个体工商户一样承担连带责任。 除此之外, 注册合伙企业也还要注意几点就是合伙人之间的入股可以事物来入股, 比如我们 常说的以智力和劳动力入股, 至于这些在分红时各占多少比例则合伙人之间协商好即可。 这 里要重点说明一点就是合伙企业不如各自资金的多少都可以代表企业与外界进行交易而且 同样有效, 而且合伙人之间也是存在着连带责任。 就是说可能合伙企业中的甲某以企业的名 义向他人或银行贷款了, 这笔欠款对于企业的乙某同样有责任来给还。 也就是说债主找合伙 人中的任何一个都可以要钱。 所以在与你组建合伙企业的时候一定要选可靠的合作伙伴, 否 则风险极大。 三、有限责任公司。告诉开一个店铺同样可以注册成公司。而且现在国家对有限责任公司 的资金要求已经很低了,最低为 3 万元,当然不同行具体要求有所变化。注册成公司的最好 的地方就是开店者将承担有限的责任, 什么有限责任呢?就是说店主对店铺只承担当初的注 册资金这点责任而已。换句话说就是:公司破产了,店主亏也就是当初拿出来的那点注册资 金没有了, 至于店铺亏损欠下的众多债务则以店铺的资产为限来清偿, 不足的部分店主不用 管了。这样就不会牵涉到店主的个人资产。所以它的风险比之前面两种就小了很多。当然它 的注册要求也高些,除了我们刚才讲的最低注册资金外,还要求有固定的经营场所(可以是 是租的,一年以上) ,具备相应经营能力等。 看了这三种经营形式,你应该可以根据自己的具体情况选择其一而为之了。 好,今天我们就讲这些,请继续关注下回精彩内容。 八、店铺投资预算与效益预测 经过前面几回的准备工离实际开店就差一步之遥了,甚至可以说:万事具备只 欠东风了。这个东风就是启动资金---钱了!开一个服装店要多少钱呢?具体数字不一而足, 但花钱的地方就是以下这些了: (1)店铺租金 8 (2)店铺的装修费用 (3)货架的购买费 (4)首批进货费 (5)员工的工资 (6)店铺注册及办事过程费用 (7)店铺运转过程中的水电、电话费等 这些七七八八加起来位置好,装修高档的花个 20-30 万不算多,搞个一般普通的 服装店也就 5-6 万。所以首先你要大概预算一下把个店铺搞起来要花多少钱,这个启动资金 一定要准备充足。 因为你不能希望于店铺一开张就财源滚滚, 因为很多事情在你具体实施时 都是未知的,我们做的这些策划思考就是尽可能地减少这个不确定性,但不能消灭,只能是 对可能的结果有一个概率性的预测而已。 而且策划思考的越多越细致对结果预测的概率就会 越大,盲目性就会越少。明白这个道理之后,大家在开店之前就要尽可能的思考细致一些。 在这里重申一点:就是我们前面讲的市场定位与选择对整个店铺经营来说是中心 与核心。一旦这个确定其他的工作都将围绕或依据它而开展。比如:这里的资金预算,我们 大概知道了要花钱的项目但是每个项目大概花多少钱呢?要解决这个问题就要看你在最开 始时选择了什么样的市场来经营了, 也就是说你准备把衣服卖给什么样的人了。 如果你准备 把衣服卖给先富起来的那部分人你开个店可能要花到 20-30 万, 如果你是准备把衣服卖给我 们的贫下中农那你这个店大概花个 5 万左右。 为什么会这样?原因就在于顾客不同你选的位 置、进的货、装修风格等等都会不同。 好!知道这个之后我在这里要在提醒一点就是:投资回报周期的问题。我们要 有一个基本的意识就是开张之后要想真正挣钱是要一段投资回报周期的。 比如: 起初开店整 个费用大概花了 10 万,你是不可能在开业的第一天就挣回来的,而是要好一段时间的回报 周期。 明白这点就是要各位挣钱时想好这个周期是不是太长。 比如: 我们可以根据参考同行、 以前做生意的经验等方法大概了解自己讲开的服装店月利润一般是多少。 从而大概就计算出 个投资回报期, 时间长了还说明我们的时间成本以及机会成本就太高了, 所以投资开点之前 这个问题不得不考虑。 考虑了投资预算以及回报周期的问题之后,你们必须考虑的一个问题是:这些钱 从何而来?是啊, 现在这个社会就是一个资本的社会, 谁掌握了资本掌握了钱谁就掌握了主 动。 除了我们经常用的筹资方法: 自己进行原始资本积累所得, 向家人、 亲戚朋友借钱之外, 我要向各位提醒一点就是:要充分利用现在政府的各项优惠政策。比如:大学生创业的扶持 贷款、个人信用贷款等方式来筹钱。而且除这些之外,我还可以告诉大家一个信息就是我们 很多时候从批发上那里进货的时候通过协商可以获得赊销的优惠的。 这点对于起步创业的小 本经营来说有时候是决定生死存亡的。 好了!每天一点点说的不是很全很深,权做抛砖引玉之用吧。请关注下回精彩。 9 九、门店专修(1) 门店专修( ) 前面几回我们货源也找了、店铺也租了、资金也筹集了,接下来我就要把我 们租来的店铺进行装修装修了。 装修这块我分两块来讲, 先讲一讲店铺的名字怎么取再讲店 铺具体的装修。 说道店铺的名字其实和人的名字一样同样是用来标示与记忆的符号。 但就是 这么一个符号你要是取得不好, 对店铺的经营还真有影响。 就像名字对人的影响一样, 比如: 给你小孩去一个名字叫饭桶,你肯定不乐意。为什么?你想想一个人天天让人叫成饭桶,会 影响小孩心里的,说不定就真成饭桶了!所以我们取店铺名字也应该慎重。 首先我们要知道一个店铺的名字一般由几部分构成:地理位置(可有可无) +店铺的商号(独一无二的区别与其他同类店铺的标识)+店铺的经营范围。如: “鹤边靓妹 时装店”其中鹤边为地名,靓妹是商号,时装店是表明经营范围也就是告诉路过的人我这店 卖什么。 好了!知道一般商店名字的构成之后我不难发现店铺名字中真正重要的是就 是决定商号,对于服装店的商号我们应该使用那些现代感,时尚感比较强的词汇。比如:珍 妮时尚服装店。有些人为了图个好彩喜欢使用“鑫” “金” “旺”这些词语,大家想一想在服 装店的名字中能不能用这些词汇呢?我可以告诉你要是用了这些字你的服装店肯定会朝着 反方向发展,因为这些词语都太老土了,不适合于时尚现代感强的服装店。 在现实中我商号的命名其实有很多种,具体如下: (1)用店老板名字的,如:阿娇时尚服装店 (2)用店铺的一些经营特点,如:二元服装店、不夜天服装城 (3)用服务的目标群体的,如:老人服装店、儿童服装店 (4)还用利用人的好奇心里取一个让人浮想联翩的名字,如:钱柜、天上人间、 桃源 (5)更多的是用一些给人美感、带有韵律的词汇。 (6)还用使用一些典故、诗词、历史轶事等来命名,也是别有一番情趣。 其实在取名字的时候还是有一些禁忌的,比如: (1)取名字不要用一些消极的词汇,如:哭泣、夏华(音同下滑) (2)不要使用一些生涩、怪癖的词语。除了自己认识没人认识那就麻烦了。 (3)名字不要太长,记不牢的。 10 取名字的学问大着呢,要是再联系上中国古代的命理学的东西,搞一个阴阳八卦 之类的东西就玄乎神乎了。 我们还是就此简单的讨论一下吧。 还是让我们期待下回的精彩内 容吧! 11