“做一部剧本杀本子想要亏钱都很难。”剧本杀创作者阿泽(化名)告诉硬糖君,他作为新人撰写的第一个剧本杀本子,采用的是买断形式。买断的价格一般少到几千元,高到两三万不等,发行工作室对于没有名气的作者本子,大多采取一刀切的买断。买断之后,作者跟这个本子收益再无瓜葛。
发行拿到剧本后,即使是最次的本随便卖卖也能回本。一个剧本杀普通盒装本的定价最初在均价300元左右,现在一路飙升到均价500元左右,甚至还有往上涨的趋势;而高级的城市限定本,每个城市最多卖3家的剧本,定价在1500-3000元不等;最高级的独家本,每个城市限定一本,定价在4000-20000元不等。
也即是说,发行商卖最便宜的盒装本,最多卖个20本以上便能轻松回本赚钱。虽然口碑好的本子能大卖赚更多钱,但是口碑差的本子也不见得会卖不出去。差异化竞争是剧本杀店的基本经营逻辑,所以店家通常会买别家没有的本子,这就让即使最次的本子也会有很多人买。
有名的作者通常会采取分成的形式,根据名气大小分成比例也不同。据阿泽透露,某爆款剧本的作者拿到很少比例的分成就有200万,剧本实际收益至少400万以上,而且此收益还在不断增加中。
目前小黑探上销量最高的剧本为《舍离2断念》,是桌立方工作室今年1月发行的盒装本,价格588元,售出了5390套,合计316万多。而此前的爆款剧本,比如西安蛛丝马迹工作室的盒装本《木夕僧之戏》,以及成都剧游方舟的《古木吟》,虽然小黑探显示只卖了3000多套,但是他们此前大多采用与店家直接交易的方式,实际销量应该更多。而且今年2月到现在,因为剧本杀的火热,两个本子销量就增加了1000多套。
按照行业目前一月能出一部剧本的速度,年入千万的发行工作室应该不在少数。现在剧本杀行业已经发展出专注城限口碑本的工作室,颇有剧集领域正午、五元、小糖人等厂牌公司的样子。比如做机制本出名的老玉米联合工作室,TAKU大神所在的Siren剧本工作室等。
遵循影视行业的发展规律,留给头部口碑发行商的下一步选择,无非是继续坚守“小而美”作坊,还是拥抱资本大踏步扩展业务。