5.17世界电信日期间的运营商政企专线市场与往年不太一样,广东联通、河南联通、青海移动、山东联通、内蒙古电信、内蒙古联通、河北联通等运营商的专线新产品发布会纷至沓来,亮点不断,频频刷爆通信人的朋友圈。
专线是运营商传统业务,为什么这么多运营商却纷纷召开新产品发布会呢?据了解,部分省份运营商借鉴集团政企专网思路,主动跳出传统思维,升级专线产品,为政企精品网、云联网、行业专网等新产品宣传造势,提升政企产品的品牌影响力,期望通过差异化产品在增长势头良好的政企市场赢得领先优势并实现持续增长。从发布会内容来看,专线新产品成功走向市场,背后依靠是运营商开展的三大重构,即:产品重构、网络重构及服务重构。您可能对专线三大重构有什么价值,如何实施带有疑问,请听笔者一一道来。
重构产品形成新卖点,满足客户需求升级,应对同质化竞争
传统专线产品的卖点是带宽,以带宽来定价,在产品越来越同质化的今天,同等带宽拼价格、同等价格比带宽成为运营商之间争抢客户面临的新常态。从政企客户需求来看,政府、金融、医疗和企业等行业数字化转型升级,更大带宽、更低时延、更高可靠、更快服务、云网一体等成为用户需求的典型特征,用户需求的升级呼唤运营商新一代政企产品与之匹配。