先从区域 市场开始运作,可以以点带 面,以强带弱。做品牌不能急,特别 是内衣品牌,要循序渐进,稳打稳扎。 1.布局市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战) 应该将市场划分为:重点市场、潜力市场、 关注市场(以市场经 济为主要依据)。 将全国市场划分为六大区域:广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以武汉,上海为重点)、 西南市场(以四川为重点)、 华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁,北京为重点)。上海、 北京为特殊 市场要谨慎对待。 2.商家----省(地)级代理-----终端公司应首先不遗余力的开发各区 域的重点市场(如果暂时找不到省级代理那么区域代理也可以)并3.公司----终端对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单 店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以 为此市场树 立自己品牌形象,如果有可能的话可以引导其成长为省、市级代 4.自营终端在起步阶段拥有直营终端(特别是**市场)