巨头们BD没少花钱,一个团长拉新获客单价在80-160元不等,加上支付给BD的底薪和提成,百亿资金烧出个“狗熊掰玉米”——捡一个丢一个,烧钱效率着实有点低。
成都的顾团长和烟台的王团长都发现了这个问题。
“多多买菜业务员每拓展一个商户平台给30块钱奖励,BD为了拿提成,是个店就签下了。我们小区最多的时候有6-7个自提点,我们前面10米有一个自提点,后面50米还有一个。”王团长向投中网吐槽,多多买菜和美团优选的BD签完合同就没再露面了,平时啥忙也没有帮。
在王团长看来,BD为了个人利益盲目拓店,造成了资源的极大浪费,而平台是重大失误方,平台对于自提点没有设置附加条件。BD拓店前应该对区域做详细的市场调研,综合人口密度、交通通达度、周边商超等情况来设置自提点的数量。
尤其,这场团战初期打得相对温和,像成都顾团长身兼4团的场景,绝不会发生在如今的出行和外卖场景中。