美甲暴利背后的跨行业大乱战
美甲是美业中技术要求最低、启动资金最低、消费者决策成本最低、安全风险最低的“四低”行业。所以一旦消费者需求多起来,就能迅速遍地开花。与此同时,也带来了美甲行业的另一个致命弱点,没有任何竞争壁垒。
首先,美甲的设计本身并不能成为一家品牌的竞争壁垒。
美甲的款式、图案样式没有版权保护,顾客在网上找到照片,找一位手艺好的美甲师立马能同期做出来。但互联网时代,唯快不破,美甲设计的迭代更新速度却能够在短期内形成一定的竞争壁垒,而且能够提高消费者的消费频次,这在对美甲店的技术培训和营销推广能力提出了更高要求的同时,也增加了运营成本。
在蛋解创业编辑部走访过程中,我们发现几个在设计款式迭代更新上下功夫的美甲品牌。
第一个是2017年成立的美甲品牌——美智社,它采用的是区别于传统加盟的联营+主理人模式。但单店管理和运营都通过自行研发的一套系统完成。通过这套系统,它每周会推出10-20个网上最流行的款式,对每个款式的耗材编码和相匹配的具体手法进行实时更新,并同步到所有门店。然后统一培训,让美甲师在最短地时间里掌握最新款式的做法。
另一家品牌InNail也在这方面花了大量精力。InNail的产品设计主要是和一些品牌联名,如吾皇联名款美甲、复联款美甲、和漫画家琉玄联名推出“Hello Chengdu”限定款美甲系列。除此之外每月也会推出10款网上最新款式,然后有培训部去培训各门店美甲师,通过学习考试之后,才能为顾客提供服务。InNail成立于2012年,定位高端,只服务于20%的顶端高净值会员,入驻顶级商圈的顶级商场,客单价500-600元。
而当产品不能成为竞争优势时,价格就成为消费者排在第一位的决策依据。