生意指点号
这个案例是一个卖水果的人.从一辆三轮车.通过营销手段做到百万
的技术.希望可以对你的生意可以帮助你. 这个人卖水果主要是没有固定的卖点,街头,小区门口,工厂门口、
公园门口,哪里人多就到哪里去.他卖水果的几个环节请注意看:
“第一招:
你要选择比较固定的客源,选择优质的客户,建议到
固定的小区和大型工厂门口销售你的水果,这样有利于你开发比较
稳 定的客户群,为什么这么做呢,听我说下去大家就明白了”。
“第二招:
每次称水果的时候一定要记得,水果要从少加到多,
而不是从称多了而减少,什么意思呢?就是说,如果客户要买 1 斤
水果,你要从 8 两加到 1 斤,而不是称多了而从中减少,一定要让
客户觉 得你不但称足给他,他还占了便宜,所以有了第三招”。
“第三招:
打称的时候,称尾一定要翘起来,而不是刚好或下垂
的,如果是电子秤,就要超过客户购买的斤数,并且要根客户说:老
板,1 斤多一点,收你 1 斤好了。要让客户再一次感觉到占了便
宜”。
“第四招:
收钱的时候,尽量少收几毛,而且一定要说给客户
听: 老板,一共 10 块零 5 毛,老客户,收10 块好了”。
“以上几招,就是帮你把新客户变成你永远的回头客,我们就是
要从人性的弱点(人的贪欲),彻底套住你的客户”。
“第五招:
每次遇到老客户的时候,没有买怎么办?你要主动打
招呼:老板,下班了,今天有新水果,味道非常甜,来,尝一个,不
收你钱”。
“如果,他还不买,怎么办,下次在遇到他,你再说:老板,下
班了,今天水果很新鲜,味道非常好,来,尝一个,不收你钱”。
这样下去,他会怎么样,不买你水果他心里会有愧疚感,不买你水果,
他不敢见你,他要绕道走,我们就是要从心里彻底的把客户给俘虏了
“第六招:
设计一套名片,上面要写着“***水果行,为你家开的
水果行,24 小时服务,随时想吃水果随时送货上门,不加收任何费
用, 比市场价还便宜”。
“接着,你每次有客户买水果的时候,你都要递上一张卡片:你
好,我们提供 24 小时送水果上门服务,你什么时候想吃水果,我们
就 什么时候送货上门,不加收任何费用,欢迎订购”。
那人家如果只要 1 斤,冷晨两点也送吗?
“送,为什么不送,我们这么做的目的就是让你电话订货啊,特
别是小区,小区居民订购水果经常是几斤或整箱购买,等你名片派多
了,你就在家里接电话,派货就好了,你还需要开店吗?如果客户订
购多了忙不过来,为什么不请业务员给你送货,1 斤水果的批发价和
零售价价格在 1-3 块之间,一个送水公司的业务员送一桶水也就赚
1块-2 块钱,你完全可以交给他们送货”。
做营销,格局一定要大,想得远,就想玩多米诺骨牌一样,一环扣一
环。不要只顾赚眼前的钱而忽略了未来的大钱,我们不是要赚 1 斤水
果的钱,而是 2 斤、10 斤、1 箱、10 箱水果的钱,要记住:只有放大
前端,才能垄断后端。好了这个营销案例你看明白了吗.你从中学到
什么.如果你是一个卖水果的用这个方法你会不会扩大自己的生意呢。