抖音用户超过60%都是本科以上学历,而快手三四线城市用户多,走的是农村包围城市的路线,抖音则是从一二线城市发力,向地方扩散。
所以,从上述数据来看,抖音的用户,是典型的“三高”人群:高学历、高消费、高收入。
前后端思维
什么叫前后端思维:我们最终希望得到的在后端,而我们需要在前端做出舍弃,前端内容,向后端变现。
我们拿电影行业来举个例子,我们看到的电影投资几个亿美金,就是前端。后端变现的方式就有很多种,票房的收入、广告收入、网络平台版权收入、电视台版权收入、衍生品(手办、衣服此类)收入等等等等。
以此反观,在互联网行业,只要有流量,只要有用户,那么就有很多种变现的方式
我们常用的QQ、微信、支付宝、百度、高德、360软件等等,他们不向用户收费,但是他们却很值钱。
那么抖音的前端是什么?通过提供有价值的优质内容,满足用户需求建立信任,过滤精准用户,把用户转化为粉丝。
抖音的后端变现的方式常见的有这么几种,广告植入、橱窗卖货、直播带货、加微信、引流线下,把用户转化为销售额。
广告的变现是所有变现方法中,抖音官方最认可和支持的变现方法,因为变现的行为是发生在抖音本身流量池里面的,并没有引流到微信等平台。目前业内公开的价格是一个抖音粉丝3分钱,但实际上,大部分谈妥的价格是一个粉丝1.5~2分钱,粉丝体量和精准度是广告主最热衷的。
卖货变现通过商品橱窗引流到淘宝店铺;引流微信卖货,在个性签名留下自己的微信号,一般可作为教学类的变现方式;直播帮助商家带货,按照出场费+销售提成收费。
知识付费,我们举个例子:前端教摄影,后端举办摄影课程;前端做健身,后端为用户定制健身计划,这类一般引流到微信上。
线下引流变现,这类的变现是很有局限性的,因为具有地域限制性,例如:土耳其冰淇淋、海底捞抖音套餐、抖音同款COCO奶茶等等。
卖号变现,这个就不多说了,在小编看来是最亏最不划算的变现方式。
前端的IP定位,没有定位,就没有地位
什么是定位?定位就是标签,举个例子,农夫山泉有点甜,甜吗?怕上火喝什么,王老吉,真降火吗?海底捞服务员帮忙做作业,服务。那么定位个人IP的第一步是什么?锁定目标人群,例如:减肥健身、美妆、养生、魔术、舞蹈等等。
小编这里整理了抖音常见的五大类目供大家参考:
第一类,颜值类,例如:小哥哥、小姐姐、萌娃、萌宠;
第二类,才艺类,例如:唱歌、舞蹈、技术流、手工、特效、音乐、魔术、画画、乐器等等;
第三类,兴趣类,例如:健身、动漫、搞笑、美食、摄影、情感、美妆、旅行、影视、游戏等等;
第四类,教学类,例如:办公软件、PS、英语、商业等等,才艺类也可以和教学类相结合;
第五类,名人类,例如:演员、歌手、企业认证、政府认证、运动员等等,普通人就不用考虑了。
当你找准了自己定位以后,就要做可持续生产的优质内容,大单的对标,重新进行信息组合,进行创新的创作,不能长期做视频的搬运工;紧追热点,在重要的节日,热门事件发生的时候,蹭热门话题;导入自己的蓄水池。
我们在发布作品的时候,一定要了解抖音的算法
抖音的推荐逻辑是什么?影响抖音推荐机制的重要参数:完播率、点赞量、评论量、转发量。很多朋友在用涨粉平台【gwanpk.cn】的时候,狂刷点赞和评论,但是破坏了赞评播比,这个一定要自己控制好。
叠加推荐,以内容的综合权重作为评估标准,综合权重的关键指标:完播率、点赞量、评论量、转发量,且每个梯级的权重各有差异,当达到了一定的量级,则以大数据算法和人工运营相结合的机制推荐。举个例子:新视频都会智能分发300的浏览量,当评论达到10(举例)或点赞达到50,算法就会判断为受欢迎内容,自动为内容加权,叠加推荐给你10000浏览量,当评论量再次达到100(举例),再叠加,推荐到10w浏览量,以此类推。
时间效应,有的视频排出来之后没有火,但过几天,过一个星期,甚至过一个月以后,这个视频突然就火了,它会自动“挖坟”,带火一些优质的老视频。
那么有什么提高权重的技巧呢?
模拟优秀同行的数据反馈;卡视频上架的时间,选在流量最高峰时间段发布;视频的文案描述,要有争议性,不管是正面的评论还是负面的,总之可以提高你的评播比;多用热门音乐,和火的作品合拍;@抖音小助手,@dou+小助手,有时候抖音的活动会分发很多流量,要多关注;蹭热门话题,这个上面已经说过就不复述了;用户评论率、点赞率、转发率、私信回复率;定位当地的商业繁华人群集中地段。
如何有效避免被关进小黑屋
广告是没问题的,软广抖音也是支持的,但是,一定不能植入硬广;一定不能有不良的操作,比如出现武器、血腥、暴力等一些不该出现的镜头和画面;一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题;使用涨粉平台的话一定不能使用机刷,可以尝试真人任务平台【gwanpk.cn】。
抖音的矩阵玩法
什么叫抖音矩阵?通过帐号与帐号之间建立连接,将粉丝打通,以提高商业价值。
抖音常见的四种矩阵。
家庭矩阵,例如:小金刚、金刚嫂、金刚爸、金刚妈;
团队矩阵,例如:不齐舞团、小帽-不齐舞团、蚯蚓-不齐舞团、二十-不齐舞团、队长-不齐舞团;
MCN矩阵,例如洋葱集团旗下:代古拉K、办公室小野、七舅脑爷、毒角SHOW、办公室小作、铲屎官阿程;
个人矩阵,例如:张大仙、张大仙的日常。
抖音的专业玩家在未来将会越来越多,门槛会越来越高,要提前布局好未来的玩法,才会做到门槛越高,竞争越少。
好了,以上就是小编为大家分享的内容,下次我们继续聊。