职业发展的主要任务是学 会和上司相处、学会带队伍。这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程,也可能会在不 同的公司用 3-5 年的时间完成发展计划,尽量不要轻易跳槽。 总经理:主管总理销售业务。人物:方彤,中新兴达丰田汽车销售公司总经理。工作内容: 了解行业状况,合理制定和分配计划,广告策划职员考评。 职业问题:如何具备几乎面面俱到的领导能力?怎样调配使用职员?未来的发展方向是什 么? 发展建议:作为高级的经理人,应以“人”为本,更多的注意个人素质和修养,对待部下用 人格魅力来影响, 也同样使用“人”的标准衡量部下。 注重自身的积累就能丰富各方面的能 力。这个职位已经和企业荣辱与共,个人内部的发展空间受限,整个企业的发展是最好的回 报。 另外可能的发展路径是:一、开辟自己的事业,从外部拓展新的发展空间;二、获得更多的 社会认可和赞誉;三、成为销售顾问或者专家。 做销售我觉得有 4 点好处: 1 靠能力赚钱,使用正确的方法,付出的越多得到的越多,其实就是借助公司的平台为自己打 工!有干劲啊! 2 自我提升比较快,因为要接触不同性格的人,不同职业的人,为了拿下更多的客户只好拼命 学习知识跟人际关系! 3 行业选择比较容易,当你做到一个销售行业的顶尖时,你想去另一家公司,很容易! 4 晋升的空间比较大,只要你有能力你就可以晋升,不像机关单位要靠关系,而销售行业靠的 是实力! 其实只要坚持原则,有一些不可礼遇的客户我们可以放弃,因为你自己放弃了自己,所以给人 的感觉才识肮脏的! 1、 提升收入 2、打造自我,走出自我的很重要的一环节 3、销售让你从老大边成老小,开始放低自己,倾听别人销售让你学会忍耐,要求做的 更好 4、建立自信,教会女人做回真正的女人 5、如果你不漂亮,让你的小孩失去尊言,让孩子建立尊严与爱是多少的重要 6、广交朋友,打开沟通之门,欣赏别人的优点 7、带来了收入,非常渴望成功! 一、决定突破面子 二、突破不敢卖 1、在你的城市假如没有 100 个认识你的,一个动作:撕脸皮,实力代表尊严,真正的 面子是到哪里都有别人的尊重。 2、永远跟着促销配方 三、如何让你销售过 2 万 1、每用 7~10 号去往订货,10~20 号去往销售,20~30 号专往开发 2、每月必须卖 2 万,你的好处是:a 收入 b 能力的提升 c 时间过的充实 d 宝石积分一 个月 1200 分 e 培养顾问很有信心 f 胆有多大,心就有多大,舞台就有多大,决定的重 要性,狂野的梦想 四、能力:专业才会卖 2、 在降低成本与提高效益的要求下,目前我们的销售企业很少能有完整而又有效的训练制 度及方针。除了一些大企业有正规的训练部门及中心外,中小企业一是吝于在人员培养 训练上进行投资;二是害怕投入后,人被挖走或流失,更多的是心有余而力不足,又不 知如何向人求救。事实上,无论困境,还是顺境,都要加强训练,其益有三。 3、 第一,良好的销售培训可以有效的减少销售人员的流动率。如果能给予充分而完整的训 练,使销售人员不仅有技能技巧的提升,具备营销业务能力,更重要的是使销售人员具 备信心、知识、热情、忠诚、即具有良好的心态和正确择业、从业、敬业价值观。 4、 第二,企业是获得最大的收益。销售人员经过训练,其销售业绩便随其能力的提升而表 现出正比效应,相应,销售人员自身的收益也会水涨船高。 5、 第三, 良好的训练可以建立更佳的客户关系。 要知道不良而又未经集体训练的销售人员, 可能干不到几天就离职。但他们可能做下了许多危害公司的事:随意削价或作不当承诺, 甚至行径不当, 给人恶劣印象, 甚至有违法之事。 相反受训良好的销售人员对公司制度、 政策必然清楚,也能了解市场及客户的需要,能给予客户良好的服务及印象,建立起良 好的客户关系,结果是双赢的结局。依此循环,企业便会蒸蒸日上。 6、 需要指出,训练方法可以采取正规系统化的方式,也可不按牌理出牌,用特殊的方法培 训。但放手不管的适者生存的方式,任销售人员自生自灭的自然淘汰是不负责任的。 7、 销售行业往往被称为“最具潜力”的职业,销售行业的从业者也为数众多。一般 来说,销售人员的职业发展路径主要是以下几个步骤。 业务代表: 是销售行业基层业务工作者,主要做基本的客户服务,建立业务联系。 工作内容:联系客户,提供销售服务。 职业问题:从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解,想为个人如何 发展作出些规划。 发展建议:发展路径较多,主要任务不是职位提升,而是积累实力,同时完成 30 岁之 前的选择。在积累实力方面主要有四项:业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质。 在选择方面主要有:行业选择、企业选择、上司选择、下一步“充电”选择、工作和生 活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自己。 高级业务代表:是负责大客户、重要客户的销售业务,接受团单或重点大单。 工作内容:联系重点客户,为重点客户提供销售服务。 职业问题:工作情况比较稳定,主要的问题是考虑职业的发展和定位,希望成为一个什 么样的人才?需要做什么方面的准备和创造什么条件? 发展建议:应考虑如何提高自身的价值,开阔业务涉及领域,增加新知识,为进一步发 展打下基础。综合全面的比较和选择个人发展的不同路径,解决定位问题。主要发展途 径:横向发展(个人负责区域更宽),纵向发展(下属增加)。这时候需要确立未来走 管理之路还是继续“个人英雄”,然后根据公司的实际情况确定下一步学习、提升的具 体方式。 销售经理/销售总监:主要负责制定政策预估销售量,通过企业文化鼓舞团队士气。 工作内容:制定统一的销售政策、预估销售量制定计划,通过企业文化来鼓舞团队的士 气加强合作。 职业问题:如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要? 发展建议:衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。职业发展的主要任务 是学会和上司相处、学会带队伍。这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程,也可 能会在不同的公司用 3-5 年的时间完成发展计划,尽量不要轻易跳槽。 总经理:主管总理销售业务。人物:方彤,中新兴达丰田汽车销售公司总经理。工作内 容:了解行业状况,合理制定和分配计划,广告策划职员考评。 职业问题:如何具备几乎面面俱到的领导能力?怎样调配使用职员?未来的发展方向是 什么? 发展建议:作为高级的经理人,应以“人”为本,更多的注意个人素质和修养,对待部 下用人格魅力来影响,也同样使用“人”的标准衡量部下。注重自身的积累就能丰富各 方面的能力。这个职位已经和企业荣辱与共,个人内部的发展空间受限,整个企业的发 展是最好的回报。 另外可能的发展路径是:一、开辟自己的事业,从外部拓展新的发展空间;二、获得更 多的社会认可和赞誉;三、成为销售顾问或者专家。 做销售我觉得有 4 点好处: 1 靠能力赚钱,使用正确的方法,付出的越多得到的越多,其实就是借助公司的平台为自 己打工!有干劲啊! 2 自我提升比较快,因为要接触不同性格的人,不同职业的人,为了拿下更多的客户只好 拼命学习知识跟人际关系! 3 行业选择比较容易,当你做到一个销售行业的顶尖时,你想去另一家公司,很容易! 4 晋升的空间比较大,只要你有能力你就可以晋升,不像机关单位要靠关系,而销售行业 靠的是实力! 其实只要坚持原则,有一些不可礼遇的客户我们可以放弃,因为你自己放弃了自己,所以 给人的感觉才识肮脏的! 8、 1、可以接触到不同的人,从而锻炼自己的沟通能力; 9、 2、可以锻炼自己的谈判能力; 10、 3、 可以锻炼自己对人、对事得判断力; 11、 4、可以发现自己的潜能; 12、 5、可以锻炼自己的意志,因为销售很苦; 13、 6、可以锻炼自己的抗压力、抗击打的能力;因为 100 次得拜访,肯能遇到 99 次得 的拒绝; 14、 7、可以锻炼自己的创造力;因为你要想办法提高销量,所以要有新的创意和方法; 15、 8、可以锻炼你的团队协调能力:因为你是连接上游和下游的中间环节; 16、 9、销售让你懂得感恩; 17、 10、销售让你成长的更加扎实、坚定。