成都前锋电子电器集团股份有限公司董事长杨刚,从农村走进大学校园、步入社会,一步步追寻自己的成功梦想。在企业经营惨淡时,当别人放弃时,他却始终不后退,“就像种庄稼一样,只要脚踏实地耕耘,自然会迎来收获季节。从大学毕业就在前锋工作至今,算一算,已经20年了。我坚信:只要坚定信念,再加上智慧和冒险,便会成功。”企业融入市场 才能腾飞
“我的老家在南充,是一个农村娃。”杨刚说,懂事后,他就明白,要想从农村走出去,只有两条路:当兵和读书。直至现在,杨刚仍庆幸自己当时刻苦读书,由于成绩优异被保送到电子科大。1989年大学毕业后,杨刚便进入前锋的基层设计所担任产品设计人员。“这一干,便是8年。我要做事情就要认真做,即使是扫地也要求自己比别人打扫得干净。”
这8年中,国有企业正在经历着进入市场经济的阵痛。那时的前锋,单位经济效益差、待遇低,许多和杨刚一同进厂的大学生先后辞职离去,杨刚反而坚定了要留下来和前锋一同前进的信念。“我是农民的儿子,我自小懂得辛苦耕耘、到了秋天就会有收获。”抱着这个信念,杨刚开始思索如何让企业融入市场,抢占市场。1997年,杨刚申请从研究室调至市场部做一名销售人员。“我是改革开放的参与者,也是受益者。在市场部,我实现了理想,创造了前锋的腾飞。”
通宵想出绝招 中标翻身
“在和客户沟通的过程中,让我真正学到了营销制胜法则——智慧加冒险。”由于屡创佳绩,不久,杨刚便被任命为前锋公司下属仪器厂厂长。当时的仪器厂共600多名职工,长期处于亏损。“日子最难过的时候,厂子里发不起工资,领导干部带头自愿降薪。”说到这里,杨刚的叹息声里透出成功背后的艰辛。这种亏损状态很快在杨刚手中得到令人兴奋的改变,这个改变来自一次创新式的产品介绍。
当年,得知新疆库尔勒地区在进行一次用于煤气表上的智能IC卡项目投标后,杨刚带着一名销售人员赶到库尔勒,“来了全国各地几十家厂家,产品质量都很过硬!”一看竞争对手均与自己势均力敌,杨刚把主意打到了产品推荐上,“用在煤气表上的智能IC卡,对于产品质量首要条件就是优越的密封性,我必须要在产品推荐上强调前锋产品的密封性。”杨刚通宵没睡,想着如何在各厂家的产品介绍会上一炮而红。
第二天的产品介绍会轮到杨刚时,他拎着一个装满水的塑料桶走上台,将前锋的产品随意丢在桶内,这才开始介绍。当产品介绍结束后,杨刚当众从桶里取出了