首先要明白看各种negotiate攻略(包括这篇),都不能直接告诉你下一封给hr的邮件具体内容是什么。读这些东西是为了获得新的mindset,新的思维方式。加上你结合自己的情况思考,自然就会知道你到了negotiate的哪个阶段,下一封邮件该写什么才能达到最好的效果。所谓授之以鱼不如授之以渔。　谈下我从两篇文章里收益最大的几个点。　首先要改变的是自己的内心,要明白在劳动市场里,你才是卖家。　“What　you　are　actually　doing　is　selling　your　labor,　and　a　company　is　bidding　for　it.”　很多人觉得自己好不容易拿到offer了,谢天谢地,人家给了我一个offer,再多要钱多不好意思。这是大错特错的,想象你在市场里卖西瓜,一个人路人路过你的瘫子告诉你要1块钱买你的西瓜。你就直接老实巴交卖了吗?你肯定要看看有没有别人出更高的价格(更多的offer),或者(上一亩三分地抖包袱板)看看自己的西瓜卖1块钱是不是符合市场行情的,有没有人卖到更多?也有同学会觉得我这么菜,拿了个offer很不容易了,我就值这么多了。这也不对,在你拿offer之前公司已经在招聘上为你花了很多钱了,你拿到offer主动权就已经在你手里,现在大家就求你签字,你多要个万把块钱base,　sigon,　RSU有什么不妥??　说这么多最最最最重要的就是把自己的心态转到主人的心态,现在是你决定hr拿不拿commission,公司能不能多获得一个人才的时候。你已经不是之前那个日夜难眠等结果,苦苦哀求hr给你update的可怜candidate了,一切都在你掌握手里,你才是真正的主人。只有拥有了这样从容不迫的心态,你才能跟hr不卑不亢,有来有回。　negotiate初期绝对不要说数字,自古以来,买卖双方谁先说数字谁吃亏。所有hr都会问你手上offer的数字或者预期工资多少,我看到地理很多同学抖包袱的帖子里都写,直接把手里别的offer发过去了,然后hr给(or不给)match到多少多少。真的太实诚了啊我的宝贝们,看来我国素质教育真不是盖的,大家都是诚实的好孩子。可是你想听听hr在电脑前看到你满满诚意的邮件后,不禁发出的老鸭子笑么。　negotiate就像你和hr两个人在打牌,你最大的优势不是你手上的牌。　你最大的优势是对方不知道你手上有什么牌