2016年2月,58到家宣布合并嘟嘟美甲,据传交易金额仅200万。
为什么会这样呢?
我们看到了嘟嘟美甲最重要的一条革新:他们希望标准化管理美甲师。
在供应端,统一定价和管理,这让优秀的美甲师毫无溢价的可能性,跟菜鸟美甲师一个价格。慢慢导致优秀美甲师因为得不到高薪水,缺乏工作积极性,大面积流失。优秀美甲师的流失,剩下一群菜鸟美甲师,嘟嘟美甲的服务质量和口碑都极速下降,导致顾客并不买账。
而在消费者端,嘟嘟美甲只吸引了一些贪小便宜、没有补贴就走的用户,缺乏消费力,这也造成平台复购率低。
另一方面,王彪并不了解女性,更不了解线下生意。消费者不因为美甲师的离职而离开,本质上并不是因为我就要这个款式,谁做都一样,本质上是因为“离我最近的美甲店就在这个片区”,而你家美甲师画的挺好,也聊得来,价格也合适,所以我会继续选择你。以上因素少了一样,我都会选别人家。
相比之下,河狸家创始人雕爷似乎更懂女性。
雕爷在2006年创办了阿芙精油,主打精油类美妆,目标用户是女性。之后他又创业做过雕爷牛腩、三体空气净化等项目,在创业圈有一定的名气。
河狸家早于嘟嘟美甲3个月多上线。河狸家采用C2C模式,目标是帮美甲师对接顾客。美甲师通过职业技能考核后就能在平台提供服务。平台不限定美甲师的款式与定价。三年时间,河狸家融资三轮。2015年2月,河狸家完成5000万美金C轮融资,估值近3亿美金。
因为河狸家还活着,于是,蛋解创业编辑部在App上预约了一单上门美甲。