近期,听到有人说某某混凝土搅拌站又亏损了,要是再亏就干不下去了。做混凝土生意投资成本较大,一旦不赚钱就意味着亏。但是多数搅拌站是盈利的,而且盈利很多。那么为什么会出现亏损的情况呢?接下来我们一起来分析一下。混凝土搅拌站设备
销售价格方面
(1) 过度让利
许多企业合同签订的销售价格是按当地的工程信息造价中心提供的信息价为结算依据。但由于市场竞争,许多企业为了争取到业务量,纷纷让利销售,在信息价基础上下浮12%~25%左右。如某地区混凝土企业实际C30 销售实际价格在275元/立方,而当地C30的材料成本价就230~240 元左右每立方,加上财务成本、税费、运输、折旧、工资等,实际上是在亏损销售,且销售越多亏损越多。混凝土有较强的地域性,不同地区售价相同的同标号混凝土,利润都有可能不同,有可能一个盈利,一个亏损。
(2) 销售模式
另外有不少混凝土企业签订的销售合同为固定价格销售,即一口价方式,签订合同时材料价格比较低,后期如果材料有涨幅,按目前的材料价格履行合同是无法保障盈利的。其中一家混凝土企业的合同是这样约束的:泵送混凝土C25 运送到工地交付每立方为255元,C30运送到工地交付每立方为265元,不管市场原材料如何涨跌,价格仍然不变,双方风险自担。其实这样的销售价格按目前江浙一带来算,生产销售一立方混凝土不算折旧,亏损20~30元。后来该企业经营者多次和对方沟通调价无效,无奈之下采取停供手段,遭到对方起诉,法院受理后,判决混凝土企业违约,继续履行合同,同时赔偿因停工而造成的对方损失。
财务成本过高
由于混凝土企业的行业特殊性,在赊销过程中垫资比例大,项目周期比较长。而原材料采购必须付款、税金、工资、水电费不能拖欠,所以,大多数混凝土企业都通过融资来解决。在调研中发现有家商品混凝土搅拌站年产量在70万立方左右,在银行融资1.5亿,都是在基准利率的基础上上浮20~30%不等,另外在民间融资6000多万,月息为3~9分不等,可想而知,其经营压力之大。
业务费用投入大
混凝土行业一个项目能接收 N家企业的投标,变相提出各种要求,所以让混凝土企业在合同签订前期投入的人力、财力较多,施工方抓住混凝土企业这种心态,压低价格,付款条件差,逼迫混凝土企业就范。
原材料价格上涨过快
近年来,混凝土价格没有太大的波动