一、三两种方式都涉及画廊的代理行为。
画廊在西方国家是一个十分兴旺的艺术品经营行业,在中国起步较晚。在中国,从清末以来就有经营字画、古董、古玩生意的画店,但真正按照市场经济进行艺术品交易的画廊形成于20世纪80 年代末和90年代初。中国的艺术市场也是随着商品经济的发展而发展起来的,还没有形成一个比较健全的制度。中国的艺术市场主要集中在经济文化比较发达的文化都市和东南沿海地区,而以北京、上海为中心。
海外画廊(由外国人经营)影响了整个中国画廊业的发展。在北京红门画廊是最早的外资画廊。上海较早的外资画廊是香格纳画廊。外资画廊对于中国的艺术市场产生了重要影响。首先他们代理的作品大多销往海外和在中国的外国人。由此培育了中国当代艺术的海外市场。画廊海外客户的培育,带动了本地对当代艺术的收藏,由此培养了一批本地收藏家。外资画廊一般都了解国际画廊业的惯例,有一定的商业原则和良好的诚信度,同时国际画廊一般的管理方法也被带到中国。这些都有助于建立中国画廊体制和画廊管理系统,同时也有助于帮助中国建立画廊的诚信体系,规范艺术市场。
四是从事委托寄售的画廊和文物商店。物主(或艺术家)把自己的作品送交店方,双方商定一种结算方式,签订一份委托寄售合同书,以遵照执行。合同书会规定交易方式;第一种是双方在签定的基础上商定一个共同认可的底价,也就是结算价,由店方任意定价卖出,超出部分归店家所有。这种合约也有一个时限,比如半年为期,到期一般由物主(或艺术家)拿回作品,也有届时双方再议,比如物主愿意调低底价,可再续约;第二种是双方商定一个零售价以及结算的分成比例,卖出后根据卖出价格分成。一般店家分30—40%,物主得70—60%。也有新画家的作品双方对半分成的。这种一般也有销售期限,到时未售出的作品或由物主拿回去,或双方再行调价续约。
四、书画经纪人的基本素质和条件
作为艺术经纪人的机构组织,拍卖行、博览会、画廊等经纪人的商业行为方式主要就是经纪艺术品和经纪艺术家为主。书画经纪人和其他经纪人不同之处在于他所经营服务的对象是艺术家、收藏家以及他们所拥有的艺术品。书画经纪人由于从事特殊商品的交易,又与一些特殊的社会群体打交道,所以有着职业的素质和要求。