2019年四季度线上渠道被禁之前,悦刻整体线上渠道的销售收入占比为31.1%,线下渠道占比提高到68.7%。线上禁售政策出台后,悦刻线上归零,线下渠道的销售占比提升至98.2%。
跟行业里大部分玩家一样,线上被禁售后,悦刻开始大力布局线下,疯狂开店。2019年9月底的时候,悦刻授权经销商的数量是41家,2020年9月底增加到110家。悦刻的门店数量也快速增加,2020年7月的时候就超过了4000家。
实际上,不只是悦刻,其他玩家也快速从禁售和疫情中恢复过来,在线下市场找到了新的增长空间。
YOOZ柚子依旧是电子烟市场另外一个活跃玩家,创始人蔡跃栋告诉深燃,现在YOOZ的线下专卖店已经超过3000家,主要是在过去半年开设,仅在去年第四季度,YOOZ就新开了接近1800家门店,今年计划新开10000家。另外据蔡跃栋透露,现在YOOZ每个月能卖100万根以上的设备和千万颗级别的烟弹。
铂德也发展迅猛。铂德CEO汪泽其告诉深燃,铂德入驻的门店数量在过去一年翻了一倍,目前入驻的便利店、专卖店等加起来,总数约为11万家。此外,铂德已经在去年提交了美国PMTA申请,持续在美国这个全球电子烟最大的单一市场投入。PMTA类似于美国电子烟市场的准入证,只有通过PMTA审核,电子烟产品才能在美国市场销售。今年1月,铂德接到美国FDA通知,其提交的申请已经通过前期审核并进入实质性科学审核阶段,是目前唯一一家进入FDA实质性科学审查阶段的中资电子烟企业。
过去一年,全国性的电子烟活跃品牌减少了90%,大部分中小玩家出局,一些幸存但不活跃的品牌,要么属于放羊状态,要么就是缩小成一个区域品牌,中国电子烟进入“剩者为王”时代。
悦刻上市,将为国内的其他电子烟玩家接下来拥抱资本市场趟开一条新路。
成立三年即上市
悦刻前景如何?
从发展速度来看,悦刻毫无疑问是近两年最有爆发力的创业项目之一。
IDG和源码资本投了悦刻的天使轮和A轮融资,A+轮时红杉资本进场。在公开报道中,悦刻的估值停留在2019年7月,24亿美元。线上禁售后,电子烟玩家都想尽办法低调,不再有VC进场,估值不再更新。
但是从悦刻的招股书里,我们还是能看到一些蛛丝马迹。2019年2月,悦刻以每股7美元的价格完成B轮融资,2019年4月和5月以每股18.7美元的价格做了一轮C