网上购物市场竞争越来越激烈,选择做b2c网上购物商城的公司也越来越多,不管线上还是线下的用户拉新都越来越困难,成本也越来越高。所以,想做好网上购物商城就需要了解一下b2c购物商城的市场,以及如何做好b2c网上商城的运营。 一、b2c网上购物商城的市场 我们常说存在即是合理,而b2c商城之所以可以在这个时代快速发展起来,自然是因为市场需要。在b2c市场这一点上面,有两个方面: 1、客户有网上购物的需求,即买方市场 买方市场,讲的就是市场的需求度,随着时代的发展,我们会发现很多商品在近几年来的搜索指数基本上的变化是不大的,可是这不代表着买方市场的空间不足。 2、商家需要利用网上销售商品,即卖方市场 这个时代不缺少商人,所以b2c市场的竞争度是很高,所谓的僧多粥少就是这样的局面。但是,商人都是精明的,虽然b2c市场有很多的交易量,而且竞争很激烈,但是缝隙市场也是不少的。 数商云小编根据对网上购物商城市场的分析,b2c网上商城可以做精细化的购物商城,同样的大类目中总有一些竞争力相对较低的,而且精细化的类目做到了极致,就会拥有自己的优势。 二、b2c网上购物商城运营核心是转化率 b2c购物商城的运营需要流量和客户,然后从中去进行转化,在转化率这一点上,说难不难,但是说容易也并不容易。从转化上面,也有两点: 1、需求,即产品认知度 我们都知道网上购物商城中有一种商品从来不担心没有销量,那就是硬性刚需。比方说,家庭所需要的油盐酱醋,这些就是刚需。但是不是所有的b2c购物商城售卖的商品都是刚需的,而且还会根据客户的类型决定,比如男女生之间对衣服的需求。那么,就要对软性的消费需求者,通过图文的方式和角度去告知客户,这个产品对于他/她而言,是需要的。 2、单体转化率,即品牌认知度 当客户对b2c商城的产品是刚需的时候,b2c网上商城就可以考虑单体的转化率了。因为客户如果对产品并没有需求,只是随意顺道看看的话,那么即使b2c网上购物商城优化得再好,对于成交量依旧是没有帮助的。只有客户对商品产生需要,才能去促使客户产生购买行为,从而转化客户。 所以,数商云小编认为,不管网上购物的需求多大,b2c网上交易市场有多大,都并非最重要的,商家更该关注b2c网上购物商城系统建设完成后的运营。说到运营,可以说不是一件容易的事情,但是要做好也并不困难。