如何考察加盟店?怎样考察加盟总部?前提是你已经对该品牌有了大致的了解,才会走到总部去考察这一步。总部考察是在原来已获取的信息基础上更深入的了解加盟品牌,正所谓眼见为实。但需要注意的是,考察只是决策中的第二步,别被招商经理花里胡哨的吹捧给弄晕了,一定要做好一系列的防骗准备。本期MaiGoo小编给您整理了去加盟考察要注意什么问题,快速锻造你的火眼金睛。
一、总部考察容易陷入的误区
先是公司场面大,并不说明全部问题。合理、适度才是真实可信的;
考察只是决策中的第二步,不要被大城市礼节和精心打造接待搞晕;
学会运用反向思考,站在对方的立场上观察和思考问题。注意研究公司的背景和经历。冷静观察对方是不是一个想做事、能做事的公司;
尽量在没有公司人员陪同的情况下去考察所谓的“直营店”,仔细观察店铺的装修、货品陈列、工作人员的态度及销售状况;
不少骗子公司都要求汇款到个人账号而非公司账号,他们的说辞一般是,这样会少交税。实际上,这完全不符合财务制度和法律规定。如果该公司有这样的要求,投资者就要多留一个心眼了。
很多人都是一时脑热去考察总部,这个非常危险,很容易就上套,建议带上一个有行业经验的朋友一起去,帮忙把关,俗话说当局者迷旁观者清。
二、10招教你怎么去考察加盟品牌
1、提前做好市场调查
现场考察是必要的,但是去之前应当做好市场调查。看下对方所经营的产品在市场的定位,有什么优势,以及物料在市场上的进货价是多少?可以在官网看下对方的加盟店的地址和联系方式等信息,主动去现场考察,也可以百度搜索下看下是否有加盟店和直营店,充分了解下直营店、加盟店的经营状况是否良好,有无稳定营业利润,利润前景是否具有后续性等。
如何考察加盟店?
1、确认加盟店位置。通过百度地图、大众点评可以找到加盟店铺所在位置及联系方式,可以通过电话确认其是否还在营业。
2、实地考察加盟店。非高峰时段及节假日的顾客进店人数、人均消费金额、消费体验评价等。
3、考察加盟店的经营状况:通过人流、客单价等方式预估加盟店店的经营状况;也可以通过询问消费者、周围常驻群众了解其经营状况
4、考察加盟店的盈利能力:通过加盟店的经营状况可以预估其毛利润,根据当地的工人薪资水平预估员工成本,通过调查场所的租金、转让费等来预估店面成本,通过这些数据就可以预估出店铺的盈利状况。
到总部现场重点考察货物的品质如何,货物的价格是否具有性价比优势和市场竞争力,公司的证照是否齐全。如果可能应从公司周边打听一下公司的口碑,公司的仓库,物流和工厂生产的规模。
2、查看加盟品牌的资质信息
一定要对其特许经营资质进行审查,如果,对方没有特许经营的资格,你与它合作了,对方可能无法给你提供成熟的经营管理模式,其产品质量、人员培训、宣传推广等都无法落地实处。
根据《商业特许经营管理条例》,特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店,并且经营时间超过1年。 然而,不少品牌根本就达不到上述要求就开始发展加盟。特许加盟查询;http://txjy.syggs.mofcom.gov.cn/
小编提醒:如果你想加盟一个品牌,你签的一定是“特许经营合同!特许经营合同必然要约定“加盟费”或“特许使用费”。
如果你的加盟合同中无“加盟费”或“特许使用费”等类似字眼,取而代之的是“运营服务费”、“运营指导费”或“培训指导服务费”等,那么这家公司很大概率没有特许经营资格。
3、考察清楚,看好协议再签合约
1)开店开放加盟的区域有规定的,有些地方暂时不加盟或者加盟名额已满,某些招商经理为了完成指标,会忽悠加盟商让他们把店先开起来。因此,在准备加盟某个品牌前,投资者一定要去总部所在地考察一番,并花点时间和金钱自己去先做一份详细的市场调研分析。
2)而加盟费,品牌总部一般都是一次性收取的,后期无其他费用。其具体的金额通常由品牌的知名度、市场的受欢迎程度、合作期限的长短等因素决定,也有一些品牌会用设备物理费等名目替代,因此,加盟商还需向同行或某些设备制造商了解此类设备产品的市场销售价格,以免上当受骗。
3)速记整个项目从前期筹备到开店营业所有一条线的大概规划,有些可能有些环节上会搞晕,但是这些细节一定要速记下来,可以用手机或者带笔记本也好,比如产品定价怎么算,是否固定,运费谁出,配送周期,设备机器的投入,培训等这些细节都要问清楚。
4、考察店面选址方式
是电话选址、指导选址、第三方选址、还是实地选址,选址是决定项目是否成功的最关键因数,成熟而又科学的选址方式会提升加盟创业者项目成功率。
5、考察总部培训方式
主要分为集中培训、实操培训、以及带店培训3种,培训的深入程度关乎后续项目经营的水平,故考察项目的培训质量非常关键。
6、考察新品研发及产品迭代能力
是否有有自己的研发团队,品牌的生命力来自于其产品的吸引力,产品是否能不断满足客户需求的变化。而新品研发和产品迭代能力便是品牌生命力的源泉,是产品能否持续吸引消费者的核心所在。
7、是否有存在虚假宣传
如果一看就是虚假宣传,像利润有多高,材料有多便宜,推广多大优势。投入和利润不成正比,天上不会掉馅饼。这种项目就可以略过。
8、骗子操作常见伎俩
如果在考察的时候往往会有很大的震撼,公司人多又特别热情。办公室有好多间,宣传展示的很好,名头特别大。老总在场搞得特别热情,有点类似传销。
在进入展厅或样板间的时候,如果有试探你的意思,然后让你交押金或者签合同才能进入,进去之后有好几个人围着你洗脑。讲国家政策、XX工程项目、政府扶持、发展潜力极好等。一既从一间屋子到另一间不同的人物给你洗脑,最后目的是让你签合同交钱,当你犹豫的时候。给你允诺押金随时可退、各种优惠。
类似上面这两种的肯定是骗子。只要签完合同交完钱就什么都不管了。
9、正常的考察流程
1、优先考察一定要看生产车间和仓库,不管有多远。当地实体店得有两家以上。公司提供的成功案例,最好自己亲自求证。
2、最重要的是考察的时候多观察,多思考,如果是骗子很容易漏出蛛丝马迹。可私底下向周围的住户多打听。
3、最后合同最好请专业的律师把关。
10考察下对方的态度和专业性
看对方的态度和专业性,态度务实坦诚,业务熟练细致,能将复杂的事项用简单的语言描述清楚,那说明对方和加盟总部还是有其优势。如果一个劲的向你推广,而且说什么今天不签约明天就没有这个优惠什么等等,记住,保持冷静,好的品牌根本不愁加盟,他们只会仔细的筛选符合要求的加盟商,而不是随便一个人来都可以轻易开店的。
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