\ue50a　2017年11月11日09:50　\ue50b\ue50a智通财经网　\ue50b本文来自“云峰金融”微信公众号。　大家今天剁手还愉快吗?　啊不,其实今年各路商家都特别爱走“预售付定金,当天付尾款”的套路,所以各位剁手的“愉悦感”,应该已经开始很久了吧。　往年预售只是某些商家的伎俩,今年却家家都在用,甚至衍生出各种花式玩法。　什么定金膨胀、尾款叠加优惠券,还有跨店满减、购物津贴,真是乱花渐欲迷人眼,没文化想剁手都没门。　网友们纷纷表示,为什么要让我在买买买的时候,还要回忆起当年被数学课支配的恐惧。　在这里只想问一句商家们,还记得当年大明湖畔双十一全场五折的口号吗?多么简单又响亮啊!　那么,双十一的促销模式为什么从全场五折变成了预售模式?到底是买的不如卖的精,还是有钱大家一起赚呢?　云锋金融　的伪经济学者继研究吸猫经济学之后再次出马,带大家抽丝剥茧,看看这背后蕴含着什么样的经济学原理。　预售:Win-Win-Win的完美模式?　理论上说,一种良好的交易模式应该能为商品提供方(商家)、商品平台(天猫淘宝等)以及商品消费者(剁手党)三方带来利益最大化。　之前“双十一”全场五折的口号是很响亮没错,为消费者也提供了实实在在的实惠,因此才能被推上购物狂欢节的宝座。　然而对于商家来说,全场五折只能带来一次性的消费,而且存在“原价不标高可能赚不到钱”、“偷偷提原价又会被消费者发现”的尴尬局面。　对于平台来讲,所有消费者都卯足了劲在双十一当天下单购物,不仅会对系统产生巨大的瞬时压力(剁手党都知道“双十一”的支付系统有多容易瘫痪),而且流量也过于集中,不利于平台的“可持续”发展。　还记得这张让人恼火的图么?,　那么,预售模式能带来什么变化呢?　让商户开心:高周转、零库存、还能提前锁定客户　预售最直接的好处,就是让商家提前知道　“双十一”能卖多少货,从而解决了周转问题。　虽然以前商家也可以利用库存数量来做限制,但对于真正热销的商品,很容易由于库存不足导致客户白白流失——像优衣库的双十一打折商品,往往零点一过就下架了。　本质上来讲,这就是由于缺乏数据预测导致的供给小于需求,给生产者和消费者都带来损失。　因此预售模式的第一个优点,就是有助于找到总供给和总需求的平衡点。　举个例子,这就好像来望京卖煎饼,如果对客流没有可靠的预估,那么为了避免煎饼卖不出去只能扔掉的风险,老板会少准备些鸡蛋和面粉,卖完就收摊回家。但要是能对