针对板块间的房源、经纪人等日益激烈的竞争,上海中原优化一线经纪人薪酬制。
6月24日,21世纪经济报道记者从上海中原部分门店了解到:从7月1日起,上海中原线下部分门店将开始实行:无底薪、最高提成72%的薪酬制度。具体而言,如果选择无底薪,业务员提成幅度提高到在48%-72%,比原来提高15%-20%。
上海中原相关人士对记者强调,“无底薪”是一个方向,上海中原将会于近期公布业务部门的提拥新方案,具体方案细则尚在商讨中,方案将分三个大类,“普通跳佣”到“合伙高佣”,业务员根据自身不同的情况进行自由选择。
“这是一个双向选择,业务员可以主动选择底薪+提成或者高提成。”上海中原浦东新区某大区总经理告诉记者,目前看来选择有底薪与无底薪的业务员各占一半。其举例称,在公司代理提点不变的前提下,选择无底薪的业务员,每月业绩要做到5万元以上,才有可能与有底薪的收入持平;每月做到20万以上,才有可能拿到72%的高提成。换言之,业务员每月提成5万元成为分界线,每月低于5万元提成的经纪人适合选择有底薪、高于5万元提成的经纪人则适合选择无底薪。
一般而言,在上海,经纪人卖掉一套300万元总价的房子就能拿到5万元左右的提成。
上海中原另一部分大区总经理对记者分析指出,中原内部机制比较灵活,看哪个城市、区域适合什么制度就会实行什么制度。上述上海中原相关人士透露,近期集团在考虑针对合伙人修改佣金模式,以提升合伙人的合作回报。目前上海中原大部分分行还是底薪+提成。各大区总经理下辖哪些分行将会实行无底薪还处于内部协调阶段,可以肯定的是,加业务员提成使上海中原在同业中更有竞争力。
上海中原目前拥有线下门店400家左右,近万名一线经纪人,这个数目同比增长了约15%,主要原因在于上海中原今年1月1日已经开始实行合伙人制,基本上人事权掌握在各家店董(门店经理)手中。目前店董的提成方式已经发生改变,由过去的固定提成变成了现在的底薪+固定提成,或者是底薪+分红。“分红”将成为各家店董的主要利润收入来源。因此,上海中原旗下各家店董大面积招人的目的就是为了做大门店利润。
据透露,实行合伙人制后,今年3月开始至今,上海中原实现了旗下门店全部盈利,“有很多做得好的门店,每月的第一周就能保本,剩下的都是纯赚。”上海中原相关人士透露。
数据显示,过去五年,中国的二手房交易量达1557万套,占房屋总交易额的70%,而随着存量市场进一步发展,核心城市的二手房交易已超过新房成为主导。