是营销环境分析的常用方法。其基本的分析思路和内容是:
(一)、分析企业内部优劣与劣势
企业的优势和劣势,通常是指消费者眼中一个企业或它的产品胜于或劣于其竞争对手的东西,它可以是产品的质量、可靠性、适用性、风格和形象、价格的竞争性、渠道便利性以及服务的及时,态度的热情等。决定企业竞争优劣势的因素主要涉及企业的生产、技术、资金、人员、营销、管理等方面,具体可从生产成本、设备状况、产品的竞争地位、员工素质、研发能力、财务状况、营销能力、组织管理能力等等方面进行分析。需要特别注意的是,衡量一个企业是否具有竞争优势,只能站在现有潜在用户角度上,而不是站在企业的角度上。
(二)、辨析外部环境机会和威胁
环境机会,具体地讲就是企业从宏微观环境中可能获得的重大的有利形势,如市场的较快增长、出现较多的新增顾客、竞争对手出现重大决策失误、与供应商关系改善等;而环境威胁,则指环境存在重大不利因素,构成对企业经营发展的约束和障碍。
各种宏观、微观环境因素的变化对不同的企业所产生的影响是不同的。同一个环境因素的变化对某些企业可能是机会,而对另外一些企业则可能是灾难。在进行环境分析时,应具体问题具体分析,深入比较分析各种机会和威胁,其现实可能性大小,及对企业的影响程度,从而找出那些对本企业影响最重要的环境机会和威胁,并按轻重缓急或影响程度等排序。如通常要将那些对组织发展有直接的、重要的、重大的、迫切的、久远的影响因素排在前面,优先考虑。
二、swot分析和职业生涯目标的确立
(一)、swot分析
swot分析是优势、劣势、机会、威胁分析的英文缩写,是求职者进行职业生涯规划和求职竞争必须做的一项基础性工作。求职者在对自己拥有的优势、存在的劣势进行分析时,发现自己求职取胜的机会和可能面对的威胁。实际上,在求职竞争中求职者面临的情况变化莫测,竞争状况难以事前准确预测,求职的优势、劣势相伴而生,机会与威胁相互转化,求职成功与否关键在于求职者能否真正把握和利用自己的优势或相对优势,克服不利的外部因素和自身不足,抓住有利的因素和有利的时机,及时发现潜在威胁,最大限度地扬长避短,抓住机会,发挥优势,打动招聘官。swot分析是一种充分认识自我,分析错综复杂、相互交错的竞争因素的系统方法,旨在对求职者的优势、劣势、机会、威胁等问题进行结构性分析,为竞争策略和竞争方式的制定提供基础性的分析资料。
外形良好容易让人产生好感,取得初步的胜利,同时,良好的外形容易使人产生自信。性格内向的人更容易表现出倾听的姿态,运用得好可以成为有力的武器,但使用者必须经过较为专业的训练才能做到。威胁有时,憨厚的外表容易让人信任,显得太聪明,反而会让人警惕。性格内向是销售人员的一大障碍,销售需要更多的与人沟通。
通过对机会和威胁的分析,求职者可以更好地扬长避短,挖掘隐藏在自身身后的潜在机会,避开威胁,使求职行为更有方向性和科学性,在求职中表现得更加应对自如。
(二)、确立职业生涯的步骤
职业生涯规划通过自我认知、自我悦纳、自我设计、自我成长四个环节来实现。 自我认知这一环节是通过素质测评手段来实现的。其中包括基本素质测试和管理技能测试。
基本素质测试包括:个性成熟度测试、自我形象测试、自我认识与自我分析、理解能力测试、判断及辨别能力测试、交际能力测试、受挫弹性测试、职业适应性测试、工作适应度测试、推销潜力与能力测试等;
管理技能测评包括:创造能力测试、机智反应能力测试、谈判能力测试、领导方式测试、管理者影响力测试、激励能力测试、领导与被领导风格测试、工作效率测试、领导能力与潜力测试等。
通过素质测评能帮助我们正确、客观的认识和评价自己,并在职业生涯规划中做到知长识短、扬长避短、取长补短。
自我悦纳职业生涯规划需要我们理性、客观地承认并接纳自己的优点和不足,建立在实际、客观基础上的职业目标才具可实现性。这一环节专家将运用咨询手段,通过对测评信息解读、反馈,剖析本我、自我、超我间的矛盾关系,帮助我们正确对待并悦纳自己。
自我设计职业规划的重心在于“设计”,因为个人成长经验、人生阅历、生活环境等主客观因素的限制,自我设计往往会带有一定的局限性。在这个步骤中,我们的专家将通过一对一个性化辅导的方式,运用swot分析法和相关战略理论帮助你分析主观条件上的优势和不足,外部客观环境潜在的威胁和机遇,为你量身打造,帮助你实现最切合你个人实际情况的职业规划设计。
自我成长职业生涯是一个不断发展、变化的过程,所以每个人都应该具备自我成长的能力,以便解决一些和职业生涯相关的具体问题。
自我成长是一个自律的过程,怎样才能将职业目标和发展计划坚持下去,达到最终目的?如何将所学、所用真正做到“内化于心,外固于形”?一一咨询公司本着“助人自助”的原则,通过培训、教练技术、督导等多种方式,从职业技巧、工作方法、职业心态等多个方面进行训练,不仅教给你解决具体问题的方法,更训练你处理各种问题的能力,从而让你真正实现“自我成长”。
三、科学运用swot分析,作出个人职业生涯规划具体步骤
当我们知道了一个求职者职业生涯规划的基本步骤,现在我们运用swot分析,作出个人职业生涯规划具体步骤
(一)、评估自己的长处与短处
我们每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。在当今分工非常细的市场经济里,每个人擅长于某一领域,而不是样样精通(当然,除非天才)。举个例子,有些人不喜欢整天坐在办公桌旁,而有些人则一想到不得不与陌生人打交道时,心里就发麻,惴惴不安。请做个表,列出你自己喜欢做的事情和你的长处所在(如果你觉得界定自己的长处比较困难,你可以找一些测试习题做一做,做完之后,可以发现你的长处所在)。同样,通过列表,你可以找出自己不是很喜欢做的事情和你的弱势。找出你的短处与发现你的长处同等重要,因为你可以基于自己的长处和短处做两种选择:一是努力去改正你常犯的错误,提高你的技能,二是放弃那些对你不擅长的技能要求很高的职业。列出你认为自己所具备的很重要的强项和对你的职业选择产生影响的弱势,然后在标出对你很重要的强、弱势。
(二)、找出你的职业机会与威胁
我们知道,不同的行业(包括这些行业里不同的公司)都面临不同的外部机会和威胁,所以,找出这些外界因素将助你成功地找到一份适合自己的工作,对你求职是非常重要的,因为这些机会和威胁会影响你的第一份工作和今后的职业发展。如果公司处于一个常受到外界不利因素影响的行业里,很自然,这个公司能提供的职业机会将是很少的,而且没有职业升迁的机会。相反,充满了许多积极的外界因素的行业将为求职者提供广阔的职业前景。请列出你感兴趣的一两个行业,然后认真地评估这些行业面临的机会和威胁。
(三)、提纲式的列出你今后5年内的职业目标
仔细地对自己做一个swot分析评估,列出你从学校毕业后5年内最想实现的四至五个职业目标。这些目标可以包括:你想从事哪一种职业,你将管理多少人,或者你希望自己拿到的薪水属哪一级别。请时刻记住:你必须竭尽所能地发挥出自己的优势,使之与行业提供的工作机会完全匹配。
(四)提纲式的列出你今后5年内的行动计划
这一步主要涉及到一些具体的东西。请你拟出一份实现上述第三步列出的每一目标的行动计划,并且详细地说明为了实现每一目标,你要做的每一件事,何时完成这些事。如果你觉得你需要一些外界帮助,请说明你需要何种帮助和你如何获取这种帮助。举个例子,你的个人swot分析可能表明,为了实现你理想中的职业目标,你需要进修更多的管理课程,那么,你的职业行动计划应说明你何时进修这些课程。你拟订的详尽的行动计划将帮助你做决策,就像公司事先制定的计划为职业经理人的行动指南一样。
当你做完详尽的个人swot分析后,你将有一个连贯的、实际可行的个人职业策略供你参考。在当今竞争白热化的市场经济社会里,拥有一份挑战和乐趣并存、薪酬丰厚的职业是每一个人的梦想,但并不是每一个人都能实现这一梦想。因此,为了使你的求职和个人职业发展更具有竞争性,花一些时间界定你的个人优势和弱势,然后制定一份策略性的行动计划,务必保证有效地完成它,那么,相信你的前景将灿烂而辉煌。
四、swot分析的局限性及对策
和很多其他的战略模型一样,swot模型也是由麦肯锡提出很久了,带有时代的局限性。以前的企业可能比较关注成本、质量,现在的企业可能更强调组织流程。例如以前的电动打机被印表机取代,该怎么转型?是应该做印表机还是其他与机电有关的产品?从swot分析来看,电动打机厂商优势在机电,但是发展印表机又显得比较有机会。结果有的朝印表机发展,死得很惨;有的朝剃须刀生产发展很成功。这就要看,你要的是以机会为主的成长策略,还是要以能力为主的成长策略。swot没有考虑到企业改变现状的主动性,企业是可以通过寻找新的资源来创造企业所需要的优势,从而达到过去无法达成的战略目标。个人的一个职业前景swot分析,要根据时代的发展及就业环境的发展变化,同时,可以请一些职业规划师、同学、朋友、专家等帮助自己分析社会环境及社会发展变化趋势及个人的长处与不足,不断的加以完善,以便做出更科学的职业生涯规划。
职业生涯规划与SWOT分析法
swot职业生涯规划(2) |返回目录
swot分析法不仅用在大学生职业生涯规划中,在其他工作生活中也被广泛应用,本文主要阐述swot分析法在职业规划中的应用。
什么是swot分析法呢?
swot分别是四个英文单词的第一个母,即优势(strengths)、劣势(weaknesses)、机会(opportunities)、威胁(threats)。所谓swot分析,指的是在四个维度上进行分析,然后通过矩阵式叉的分析,找出适合于自己的基本策略。我们先就这四个方面的特点做些解读,如果你是大学生,可随着文章对自己做些判断。
1、优势(strengths)
对于大学生而言,所谓“优势”主要分为个人优势和资源优势。所谓个人优势,指的是你纯粹属于个人因素、不随外界因素变化的优势,比如说你很聪明(能作为优势,那当然不是一般的聪明了),又比如说你很漂亮(能作为优势,那当然不是一般的漂亮了),其实这些都是优势,你可以先记录下来,但真正严谨地分析下来,应包含的领域应该更宽些。比如有些人口才很好,有些人交际能力出众,有些人酒量特别厉害,有些人具备某些文艺体育类的特长,有些人很容易在第一印象给人以信赖感,而有些人大学时系列地读过一些书,形成了某一领域较系统的知识,这些都是优势,也比较显性,你很容易自己就把握到。口才好的可以从事需要与人打交道、需要说服别人的工作;酒量厉害的适合做销售或公务员,或者公关类岗位,(值得注意的是,过度饮酒是透支生命,可借此起步,但不可长久如此);有文体类特长的,说不定瞎猫碰到死耗子,招聘企业需要这类人员,或人事部招聘的那家伙和你一样喜欢篮球,而且进入公司后可以借此很快和同事打成一片,增进人际关系;在某一领域有系统知识的,很容易在别人面前形成“渊博”的形象,人们对自己不熟悉的领域总是有些敬畏的,就好好发挥你的优势吧。
还有一些优势就相对隐蔽了,如对数很敏感(那种借了别人钱却永远记不清欠了多少的坚决排除在外),逻辑能力强(比如总是能从一些蛛丝马迹分析出同学对自己的看法),善于搜集信息情报(比如你喜欢搜集同学的八卦新闻),在团队中有很强的动力(比如你发现自己很容易动起同学的情绪)等,不管对职业有无帮助,先罗列了再说。如果担心自己看得不够全面,还可以请同学们帮忙,互相提醒。
千万不要以为自己毫无优势,关键在于你是否认真挖掘。什么?你还是发现自己没有一点优势可言?看来你的主要优势就是“均衡发展”,以后只能当老板了。
所谓资源优势,包括的因素也很多,包括人力资源、财力资源、品牌资源、知识资源等。比如你的父母亲戚中有些很有背景的人物,比如你无意中认识一些有能力的朋友,比如你家里可以直接给你一大笔钱用作投资创业,比如你所在学校是名牌,口碑很不错,比如你所学的专业刚好市场稀缺。有些比较独立的同学,不想借助家族的资源而想真正仅凭个人努力去获取成功,对此,我致以崇高敬意,因为你们的境界已经超越了马斯洛的下面四个层次,直接指向“自我实现”层了,而且,此时你们无意中又拥有了一项很重要的个人优势资源:独立意识和挑战欲望。
2、劣势(weaknesses)
劣势,即相对于优势的各个角度而言,你恰恰很欠缺的地方。找出劣势,对于战略规划的意义也非常重大,在了解自己能做什么之前,应先了解自己最好不要做什么、可能遇到什么麻烦,在懂得做加法之前,应学会做减法,这样可以帮我们减少挫败的概率。
过度自信和过度自卑都可能影响我们的判断力。首先,不要把“没有优势”就直接看作“劣势”,在某方面没有优势仅仅说明还不够出众,如果妄自菲薄为“劣势”,它就可能真的成为劣势了。你可以针对前面所提的一些角度,进一步分析自己的劣势,什么“家穷人丑”就不要罗列了,多严格、客观地剖析一下自己,反正也不用告诉他人:如不善言语、含羞、粗枝大叶、知识贫瘠、学校比较差毫无品牌可言、专业冷门或太过热门等。分析劣势的目的不是使自己变得更沮丧,而是使自己了解该如何避开这些劣势,使自己在职业之路上变得更聪明些。当然,如果你一定要挑战这些劣势,坚信“一切皆有可能”,倒也不是不行,只是困难会多出许多,而我也只有“敬仰之心,滔滔不绝”了。
大学生也有些较通行的劣势,需提醒自己注意。比如:缺乏经验,自我期望较高并因此造成在职的不稳定性,学校的知识很可能比较陈旧而不适用于企业,现代大学生活可能养成的许多不良习气(如懒散、易抱怨、不关心他人、及其他基本素质方面的问题)等。
3、机会(opportunities)
所谓机会,主要指外界而言,当然也包括学校可能提供的诸如“出国”、“进修”、“考研”、“对口实习”等机会。不要以为校园内往来奔告的诸如“某某企业来学校招聘啦”才是传说中的机会,然后使尽各种江湖招数去“把握”这样的机会,如果你居然用这样狭隘的视角来做“战略规划”,这篇文章你就甭往下读了。