首先,宏观环境创造了服务机器人的市场优势。不得不说,石头科技所在的市场是一个前所未有的巨大市场,家庭服务机器人其实是除了工业机器人之外最为重要的机器人市场,近年来随着中国经济的快速增长,中国已经进入了一个全面人口红利的消退期,在这样的情况下,人口红利消退必然会带来劳动力成本的快速上升,原先很便宜的劳动力如今却已经成为最贵的服务之一。正如罗振宇在2020年跨年演讲中的一次经典案例,中国北上广等一线城市居家保姆的聘请成本已经达到了一个月一万多元,远不是当年几千元就可以请个保姆的时代了。与此同时,中国人口老龄化正在快速加速,2018年,中国60岁及以上人口已达2.5亿人,其中65岁及以上人口达到1.67亿人,占总人口的11.9%。未来一段时期,中国的人口老龄化进程仍将加速,使中国的养老问题更为严峻。在这样的情况下,老年人增加,劳动力成本上升,家庭日常服务越来越依赖非人工的解决方式,而服务机器人无疑就是解决问题的最重要帮手,扫地机器人则成为了服务机器人进入寻常百姓家的急先锋,在这样极具潜力的大市场上,石头科技无疑是取得了首发的位置。
其次,石头科技的占据了技术与市场核心定位。对于一家扫地机器人企业来说,既然是人工智能最靠近普通人生活的代表,石头科技的技术实力到底如何也就变得让人关心了,招股书显示,截至2018年,石头科技共取得了64项境内专利,虽然从总量上不及最多的一些公司,但是毕竟这是一个服务性的市场,在这样的角度来看,其实对于一家科技企业来说,并不需要太复杂的专利,专利足够并且好用就行,我们从实用的角度出发可以发现,石头科技当前已经实现了全方位的市场卡位,小米的米家扫地机器人全面攻占扫地机器人的高性价比市场,而石头科技自身的产品则在拖地领域,小瓦则在随机机器人领域进行涉猎,这样的全面卡位对于一个着眼于家用市场的产品来说已经足够了,如何能够抓住并不断扩大市场份额才是当前石头科技最核心的任务。
第三,高性价比与电商高边疆的降维打击才是核心优势。对于石头科技来说,我们看到其股价在第一天收盘的时候已经达到了五百块的高位,如此高价代表的是这家企业肯定有足以征服市场的核心战斗力。对于石头科技来说,我们觉得有两个点让其优势显著:
一是来自于小米系的超高性价比优势,小米一直以来都是以价格屠夫闻名于世,无论是第一代小米手机到如今的小米10,还是小米手环、小米平衡车乃至于整个米家系列产品,基本上都是充斥着黑科技的超高性价比产品,对于石头科技来说这种特征让石头科技的产品,向下可以亲民好用,向上也可以在高端市场打出一片天地。
二是来自于京东的线上渠道扶持。对于互联网科技产品来说,渠道也是非常重要的专业化优势,OPPO、VIVO的成功先例大家都很熟悉,而石头科技的电商高边疆除了小米,还有京东,在京东家电的扶持下,2017年“双十一”当天,石头科技产品在一小时内库存就全部售罄,2018年更是销量大涨18倍。在小米和京东双双加持下,根据中怡康的数据显示,石头科技产品2019年上半年在国内线上、线下的市场占有率排名均位列第二,市场份额分别为23%、26%。
如今石头科技成功登陆科创板,对于石头科技来说可谓是取得了重要的阶段性成果,当前来看潜力不错,至于未来如何我们不妨拭目以待!