《华尔街之狼》中莱昂纳多饰演的乔治贝尔福特在面试推销员时遇到了这个办法。
当时乔治想招聘推销员,就跟其中一个人说:“把这支笔推销给我。”
大部分的推销员的做法其实如出一辙:
“这是一支非常好用的笔!”
“这是一支德国制造的高档优质笔,买下它吧!”
而日后成为乔治左膀右臂的天才推销员是这样说的:
“能帮我签个名吗?”
他知道要想卖笔,就要先创造对方对“笔”的渴望。
而让对方签个名,自然让他觉得“自己需要一支笔”。而其他人才不管对方是不是真的需要一支笔,只管罗列这支笔的优势。
不知道从这个故事大家得到了什么启发。
同样,现在玩微信的,很多正在做微商的人,你们有没有想过要怎样才能把你的产品卖出去。
卖产品不是整天晒晒聊天图、打款(收款)图就可以了。
欲要卖饭,得先使其饥饿!你要考虑客户是不是有这样的需要,他认可你信任你吗?
如果没有需要,我们要怎样去创造!再翻翻上面的故事,要把一支笔推销出去,你得让人觉得他真的需要这个东西。
你要卖的不仅一个产品,而是客户的一种需求。恰好你又能提供这样的一个解决方案,别人当然愿意接受和购买。
把这些东西写出来,其实都是最基本的,可是还是有人不知道,要会分享,让看文章的都能收获。
其实很多做微商的朋友,都把重点放在了产品上。因为觉得好像只要自己产品质量好了,就肯定能卖出去,酒香不怕巷子深!
但是现实真的是这样吗?不是的,微商产品太多了,同质化的东西大家的产品质量都没有问题,供大于求的情况下,产品质量其实已经沦为低配。服务好,知识全面才是高配了。
大家有没有想过一个问题,如何才能把你的产品免费卖出去?
可能很多人不认同这个观点,都觉得自己手里的东西就是宝贝,怎么能免费卖出去!
如果你还这样想就错了,越是当宝贝,越不值钱!
卖产品可以提供附加值,不然也不会出现一个芒果上千,一个玉米过万的例子。
那么反过来产品本身也是附加值。
卖知识,卖人脉资源,免费提供产品。
这个是可以成立的,那你的产品免费卖出去,是不是就实现了呢?
不要纠结,这个世上!只有知识是无价的,也是最不值钱的。
只是你不知道而已!
如果要问我有没有成功的案例:
我师父朱卫坤8天32万、招募经纪人100万都是。具体过程和细节可以免费到QQ空间看文章学习。知识是无价的,也可能是一文不值的,就看你有没有一双慧眼!
好了,晚安,明天见!
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文章来自【生活化营销】联合创始人:七师兄-梁尧
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