“橙分期”独创的翼支付余额还款,将电信消费、分期购机与“天翼+支付”生态圈有机结合在一起,让购机用户成为套餐用户,让套餐用户又成为翼支付用户,形成了闭环。而从套餐到翼支付金融的这个商业链条中,“橙分期”这个创新环节同时成为了移动套餐、翼支付与消费者之间的营销互动引擎。
可以看出,由“橙分期”购机方式所构建的营销矩阵,更能确保对用户群体的覆盖广度和触达深度,从而实现品效共振的营销格局。尤其是翼支付这个互联网金融业务的引入,比传统的合约机方式高出一个维度。而高出的这个维度,也许正为其他还抱守“合约机”销售方式的电信运营商带来借鉴意义。