变革家商业内幕 第71 期
众所周知,毒品非常赚钱,然而制售假药的赚钱程度是毒品的2倍,在这两者中,假药离我们老百姓最接近。在众多假药中,性保健品是我们最熟悉的商品之一,男人服用的壮阳药最为典型。
壮阳药的假药行业链条非常隐蔽,外界关于这个行业的资料又非常少,做这行的人要么闷声发大财,要么休息坐个牢。对于我们普通老百姓来说,这个地下产业真是熟悉又陌生!
今天,我们邀请曾经做过性保健品生意的力哥来讲讲这个让人“热血沸腾”的行业,揭开那些不为人知的一些故事。
口述 / 力哥 某保健品店铺老板访谈-整理 / 苏宇
字数:2341字 阅读时间:约4分钟
我之前做过性保健品小卖部的生意,对于壮阳药这个行业有一些了解。我会结合一些手头掌握的情况,来为大家揭秘这个暴利的暗黑链条。
先讲讲我们最熟悉的性保健品小商店,看它是怎么把药卖出去的。
我开的保健品商店,开在人流较多的小巷的十字路口,门店很小,招牌也不醒目,晚上就靠着LED灯,通常一个人守着店面,顾客进门直接问壮阳药的价格,别的信息很少打听,掏完钱直接走人,显得一副急匆匆的样子。
来买壮阳药的人,可谓是形形色色,上至50岁大叔级屌丝,下到十几岁小姑娘,不过主要群体还是是30-40来岁的农民工,他们都是老司机,买壮阳药非常熟练,上来直接就问:有黑金刚、黄金威戈、蚁力神、海狗丸之类的货吗?当店主拿出来一盒包装精美的壮阳药后,有时他们会说这个牌子不好用,你拿××牌子的!
关于价格,都是按粒计算,一般10块钱一粒。如果买家想要点优惠,15元可以来两粒。
接下来讲一下批货,就拿我的亲身经历说吧。
在某医药公司附近,外边有一个单独的门店,另外还有一个真正放货的仓库。在门店里面是各种琳琅满目的保健品、壮阳药、性用品,催情药、神仙水,都是摆在最醒目的位置。
我进店之后,直接找货,店老板基本是一副爱理不理的样子,他不问我需要什么,也不推销什么产品,因为进来的人对于货类都有着强烈的目的性。而批发价不固定,来什么人就给什么价,能宰就宰。
比如有些来批药的人都未必知道,10块钱的安全套,批发的话,不到2块就可以拿到,而且是包括了杜蕾斯、冈本一线大牌,各种各样的安全套是应有尽有。
我记得有一次,跟批发店的老板问这种壮阳药多少钱一盒,他直接开口800元,我跟他讲做批发卖,老板立马给了100元的价,我当时觉得这价可以了,然后跟老板说,还是有点贵。
老板犹豫了一下,然后说,行!再给你便宜20,爽快咱就成交。于是我批了5盒试一试,回家之后跟同行亲戚聊这事,结果他告诉我:“你被坑了!我去批的时候,才30元一盒。我傻眼了,当场就感觉心中有一万只XX马,呼啸而过。
30一盒的壮阳药,里面有10瓶,一瓶有10粒壮阳药,一粒卖10元(这个价格看人定,甚至可以卖50元)。10元一粒,消费者又不嫌贵,关键的是这些药的药效非常低,甚至没有,但就是没人上门投诉,说这药不行,这个原因大家都懂的,没人会承认自己不行。
壮阳药这东西,赚的都是人头钱。
线下卖,人流最多的地方则是火车站,宾馆街,好的店差不多100粒往上。如果走电商渠道,再配一个竞价广告,利润更可观,我记得以前百度搜索壮阳药,前5个全是竞价排名,最厉害的是这些排名都被一家网站包了,几十块一盒的壮阳药,它直接卖到2000多元。
由此可见,搜索引擎的竞价排名简直吸金利器啊,这些都让不明真相的老百姓买单了。不过令人欣慰的是,这些假药可以算是补品,没什么危害性,没闹出什么“魏则西”事件。
举个网店的例子,有个制售团伙开设16家网店从事销售,其中皇冠卖家3家,三钻及以上卖家8家,三钻以下卖家5家,分装后产品销售价涨了20倍有余,他们建立专门的网站,复制专业医疗信息,伪装成一个专业的医疗机构,外人基本无法察觉,然后他们疯狂地在门户网站、搜索引擎、医疗/招商/保健/这些行业网站上投广告、找投资。
有的利用通讯工具暗中串联,形成地下网络。前段时间,某地警方破获一起制售假壮阳药案件,售假团伙居然自己架了一个非法电台,假扮医疗专家“坐诊”电台、并且大肆销售假药,案值3亿余元!但最后结果是,主要当事人只罚了12000块和有期徒刑10个月。正是因为这样的高利润和较低的犯罪成本,参与假药制售的违法行当的人越来越多。
我再来说说这些壮阳药是怎么生产的。
性保健品店里的假壮阳药,都是出自小作坊。虽说是小作坊,但他们的出货标准是几万粒、几十万粒!有的作坊10天可以做到40万粒左右。
这些壮阳药的原料多数为淀粉、玉米粉、饲料、水、化学色素等,对性功能几乎没有任何疗效,但是也没有明显的危害性。有些可能添加些有效成分,比如西地那非,俗称“伟哥”,但是效果微乎其微,男人根本无法辨别。
这些壮阳药的制作过程也比较粗陋,制作人员将一定比例的粉、水、化学原料混合倒入桶内,用木棍子搅拌均匀,然后漏斗样的机器,把这些混合物灌入胶囊,再用干抹布将胶囊表面擦干净。每粒成本4分左右,贵的也就1角多。
制售团伙然后通过快递、物流和长途客车将假药进行送到全国各个批发市场。注意的是,他们留给物流的信息全部都是假的,执法部门很难查到。
最后,奉劝各位消费者,选购性保健品尽量选择传统的大品牌。想从事这个行业的洗洗睡吧,别跟国家法律较劲,随着制度的完善,法律风险将来会越来越高。
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