这问题我来答一下吧……
挺巧的,我做过一段时间组训,现在转外勤做保险经纪人,两边都算有所了解。其实外勤伙伴不想出勤早会的原因很简单:
要早起,人都是有惰性的,做外勤图的就是个时间自由,你还强制我一大早来开早会,有些公司甚至周六都开早会,正常人当然不想去;早会又臭又长,都是些没有实际意义的东西翻来覆去地讲,靠那些个话术能开单?听几个签单分享就能成交?更何况多数保险公司开早会,实际上就是洗脑,一个早会拖拖拉拉开2个小时,对于代理人的业务开展根本没有实际帮助;团队长疏于管理,有些主管、经理,自己就没把出勤当回事(其实也正常,不然干嘛做外勤?)自然团队的出勤也一塌糊涂。
所以,要想提升出勤率,从简单到难的办法依次是:
群里吆喝,要求,拉动出勤;发奖品、抽奖,缺点是发多了就和不发一样了;设置全勤奖,但是奖的多了吧,没费用,奖得少吧,没效果;打电话拉动出勤,天天给几个出勤困难户打电话,叮嘱他来,我们一期组训班的两个boy实习的时候用过,确实有用(但是这办法我都嫌蠢);早会精简一点,废话少说,这事光靠组训估计没戏,但是可以考虑活跃一下早会的氛围;发动主管,不管是指定奖惩标准还是你软膜硬泡做工作也好,主管如果肯亲自抓出勤,比你一个内勤有用得多
归根结底,代理人制度本身就是松散而不可靠的制度,代理人连公司的正式员工都不算,还要求人家天天来开早会,哪有那么容易?
PS:要想学套路,可以参考老司机@曾智的回答~