摘要:Zara是西班牙Inditex集团旗下的子公司,占其77%的销售额。Zara于1975年创立并且革新了快速服装行业的经济模式,成为欧洲最具研究价值的品牌之一。但是快速发展的同时,Zara也面临着许多发展的瓶颈。
本文以Zara在我国的生存现状为背景,从Zara的渠道策略的现状出发,指出Zara的渠道策略具有积极和消极两方面作用。其积极的影响作用主要表现在快速、高效、灵活的垂直分销系统、“垂直整合”的协作生产、“掌控最后一公里”的物流和“一站式”的购物环境等方面;其消极影响则主要表现在渠道单一导致风险与成本提高急于扩张导致盈利减少、生产外包导致质量降低、受到中国电子商务和线上到线下活动的冲击等方面。针对上述问题,本文根据现有的渠道策略,分析研究其渠道策略的长处和短板,提出有针对性的渠道优化方案,提出整合分销渠道、扩张有道、严格把控质量和线上与线下相结合等对策措施,以期为Zara根据自身特点和实际,趋利避害,获得可持续发展做出贡献。