对策:POP、告 知牌的宣传风格 应和这一部分消费者的心理特点相符。特7:超市对产品期望的不仅是利润,更重要的是对店内客 流量的带动,以及本超 市低价形象的树立。超市周末人流 量是帄时的一倍,周五一周 日是超市的“促销期”。对策: 与超市谈判的利器一一本厂在 贵店的促销活动排期表。促 销主题与促销费用控制、新品推广 一一作为广告、市场费 用的一种投入方式,AP 比在15%—3 0% 之间;、成熟品牌推 广一一依据预估销量列支促销费用。、例: 预估在''超 市作促销期间可销售 100 箱饮料。特点8:每个超市 有他自己或多或少的特点。