适用于多种风格 效益矩阵图 利润 折扣 奖励 促销 独家经销 技术信息 实验数据 细节 质量保证 文献报告 参考 个性化服务 使用方便 可回收 新颖 独特 创造性 激动人心 效益菜单 1. 2. 3. 提供菜单后请闭嘴! 提供菜单后请闭嘴! 让顾客来选择 表明购买动机 1. 2. 3. 4. 5. 高效 无副作用 使用方便 潜在利润 独家经销 效益菜单 SPICE培训:部分参加者的反馈 培训: 培训 下面哪些对你很重要? 下面哪些对你很重要? 1. 我学会了倾听别人的需求 2. 我变得更积极,自我形象更好了 我变得更积极, 3. 我的工作效率至少提高10% 我的工作效率至少提高 效益菜单 4. 我和别人沟通错误减少,更为有效 我和别人沟通错误减少, 5. 我明白了什么是真正的沟通 6. 沟通是一种乐趣。我更喜欢我的工作 沟通是一种乐趣。 效益阶梯 用一连串的效益附加问句进行发问 在一连串的YES后,下一个 在一连串的 后 下一个YES是非常可能的 是非常可能的 Close 缔结 Close 缔结 Benefit 效益 Benefit 效益 Yes Benefit 效益 Yes Benefit 效益 Yes Yes 效益菜单 SPICE笔:一些顾客的回应 笔 下面哪些对你很重要? 下面哪些对你很重要? 1. 请给我地区独家经销权 2. 它比较新颖独特,可以有多种用途 它比较新颖独特, 3. 德国制造,质量保证 德国制造, 效益菜单 4. 我们非常欣赏你的支持和服务 5. 我对利润空间满意,去年我赚了10万美元 我对利润空间满意,去年我赚了10万美元 6. 因为它不贵,所以客户选择它 因为它不贵, 7. 我们很高兴能够下小订单 ?