下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。F---Feature(产品的特征)A---Advantage(产品的功效)B---Benefit(产品的利益)在使用本法则时,请记住:只有明确指出利益,才能打动客户的心。从销售产品的立场来说,我们很容易认为客户一定关心产品的特征,一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户,其实不然,产品的利益才是客户关心的,所以大家记住,在应用本法则时,可以省略F、A,但绝不能省略B,否则无法打动客户的心。三、拜访后:1.一定要做访后分析。(1)花一点时间做,把拜访后的结果和访前计划对比一下,看看哪些目的达成了,哪些目的没达成。(2)分析没达成目标的原因是什么,如何才能达成。(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受,哪些地方做的不够好。(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。(5)进一步想一想,为了做得更为有效,在什么地方需要更好的改善。2.采取改进措施。(1)只做分析不行,应积极采取改进措施,并且改善自己的缺陷和弱点,才能更好的提高。(2)“天下只怕有心人”,对于拒绝与排斥的客户,要多研究方法,找出最佳方案,反复尝试,一定能带来好的业绩。