大家都知道拼多多平台主要走低价路线,除了价格低,卖家在定价时也需要注意很多方面因素,好的定价可以增加店铺销量。 今天古力佳就为大家分享商品定价技巧。 1、市场价 首先大家需要了解什么是市场价。拼多多官网规定,拼多多买单的价格不得高于商品市场定价。比如,团购价是39元,单买价是59元,市场价是79、99元,市场价可以理解为标签价格。 2、定价策略 有三种常规定价方式,第一种是成本定价,第二种是根据竞争者定价,第三种是根据消费者心理定价。 成本定价 以成本方式进行定价,基本就是以低价跑量为主,成本价包含产品出厂价+快递费+包装费等,再加上我们一定的利润额,就是我们商品的客单价。 竞争对手 参考竞争对手的定价,起到主要作用是跟上对手的定价策略,设定合适的价格。但前提是对竞争对手商家要有自己一定的研究和了解。例如,要查找出竞争对手的客单价、活动,价格设置和优惠等信息。 数字定价 数字化定价是传统定价模式与公众的心理特点相一致,比如我们都知道价格定位以9结尾看起来比较便宜。9.9套餐优于10元套餐。 以上就是古力佳分享的商品定价策略,希望对大家有所帮助。