之前我反复提到过框架。我置信经过我的描述,你曾经对"框架"有了一定的理解,但你仍然很难捕捉到它确实切定义。框架指的是在人和人的互动交流中引导你的思想和行为的信心零碎或意识形态。用不专业的定义来说,框架就是指你的每一个行为背后的潜在含义。而超框架(meta-frame)指的是在交流中两个人的所有行为背后的潜在含义。可以复杂地以为超框架是落入它的所有框架的总和,它包含了所有符合它的小框架。
我们来看一个例子。一个男人在酒吧接近了一个女孩"你很美丽"而女孩的回应却不那么善意,"哦哦......你请我酒吧"。男人是这样回答的,"当然,你想要什么都行,宝贝"。
尝试改动一下对白。我们再想象,另一个男人在酒吧接近了一个女孩,攀谈起来。几分钟之后女孩说,"请我酒吧"。而对此男人仅仅轻笑一下,说,"这就是你最擅长的方式吗?我以为你不会这么俗气呢"。
我敢打赌第一个男人一定泡不到这个女孩。但第二个男人却很无机会。
也许你会不明白,这是为什么?或许疑惑,这两个例子的差异在哪?思考之后,你又会问到底是什么招致这种差异?
差异是第一个男人对女孩的回应--答应她,给她买酒--他落入了这样的框架:
1、他是一个容易听从他人的人,他答应买酒,奖励了女孩不善意的行为。
2、他表现出了对女孩的兴味。
3、他希望女孩留在他身边,和他聊天。
换句话说,这三点就是他行为的潜在含义。