抓个房子在手上,天 塌下来也不怕,女人给老公打了一辈子工到头来也不见得抓得上一套房子。从另一个角度看,做生意就是玩数字游戏, 一个不小心,就会倾家荡产(我的一个朋友不就是在微波炉生意中亏了 100 多万)赚了钱,就应置业,再说一般男人 有钱后就喜欢赌,玩女人,应酬等,一个月花几千上万是常事,没办法 ,男人要威,女人就要稳,您买套房子,分期 付款,无形中逼老公手头紧一些,将那些不必要花的钱存下来,投在不动产上,同时又保值、升值,这样多好 这句话 没有多少人爱听,房产跟保险不一样,这样让人听起来有变相诅咒的意思,用的不当的话,客户甚至会对你反感。 - V7 i" ~! z: x* B% @6 O7 R+ h ?针对女儿买房父母住,回去征求父母意见 ) [+ k: Z6 e( L4 p& P* I ×先生,我真钦佩您的孝心,不过我可以肯定,您父母不会同意。为什么?因为您买房子送给他们,父母怎忍心 花儿女这么多钱呢?如果我有您这个能力,我会将房子先买下来,回家后跟父母说:“爸妈,我送给您们一件礼物”。 他们肯定会骂您乱花钱,但背后还不知道怎样向左邻右舍炫耀呢。这样做了,于老人延年益寿,因为心情好,于您做 儿女的,钱也没有白花,既尽了孝心,还可以升值保值,父母百年之后,房子仍是您的,两全其美。 别犹豫了,我们现在就订下来。 ' O) S; j0 W( K( v' r7 G 5 m6 t* g/ k 8 z4 C . {/ U ' M ; c ×先生, ?父母出钱买房,叫儿女来看 " R. j/ m: F- M% z3 p 父母存这些钱,肯定很不容易,而且对现住房很不满意才决定买房的。您在外面,见多识广,对户型保值、升值、 环境方面见识的肯定比父母多,他们多半还是听您的意见,再说这房子最后还是在您手里,×先生,相信您的眼光肯 定没错,您满意,您父母也一定满意,我们现在就把它订下来。 ----------------------------1 \* L, V. ^: P9 L 5、担心资金周转有问题,暂不能买。 ( V: T* `1 `8 G * L+ v * ~5 ] ) r/ C 请问您做哪一行?不论做哪一行,从来没有人说自己的资金有多余的,都希望生意越做越大,资金越投越多。× 先生,请问您上次和家人团聚是什么时候,看得出您是一个成功的商人,但不见得您就是位称职的丈夫和父亲我想不 是您不愿意,主要是您还没找到一个温馨的家。,(现在很多买房人有很大部分客户是二次置业,要小心这句话说出 去的后果)那么,您做得这么辛苦为了什么呢?还不是为了给爱人一个浪漫的家,给孩子成长创造出一个良好的环境, 趁着今天有能力的时候,拿一部分钱出来改善自己的生活,用这个钱买个心情舒畅,买个健康也是值得的。 ^* b+ V9 A& G/ \ v& v & k+ c& Z) Y: \- V- B 人生苦短,享乐及时,生意场上风险迭出,而不动产是最好的回避风险的港湾。 老话说:“鸡蛋不要放在一个 篮子里”,应该分散投资,降低风险。 + ~, R. Z2 R- D" }* k ×先生,您今天带了多少钱,我们订下来。 6、 销售的三板斧 1 _. U( r! f5 ]( p, O9 g, k a. 保值升值 b. 入市良机 ( y2 M ^+ X / B k. \+ q c. 我们的房子是最好的,价格是最优的。(跟后不一样) A.保值升值 4 买房无论是居住还是作为投资,实际上都是一种投资行为,因为买房一次投入的资金较大,作为投资肯定是要有 回报率的,您今天 30 万买一套房,肯定希望它明年变成 40 万甚至 50 万,那怎样才能有更高的回报呢?依我做房地产 的经验,引香港地产大王李嘉诚的话来说决定房子能否升值,最主要的有三大因素,第一是地段,第二是地段,第三 还是地段,那地段为什么这么重要呢?就拿我们的房子为例,我们这里并不是市中心,但交通方便,X 市的公交车都在 门口上车,平价市场就在附近,生活方便,再说 X 市服装市场就在斜对面,生活方便。X 市市政府在这交通要道建设了 这么多年,已完全成规模,可以说这里是居住的最好地段,它跟老市区比,比较开阔,还闹中取静,对身体大有好处, 像这样地段的房子想要的人是越来越多,需求量是越来越大,但地是越来越少,所以说它的高升值潜力是非常大的, 您说对吗?从房地产本身来讲,房子是永远增值的。 + ^5 q( \8 r4 P) m. d 买房永远都是最稳当的、 是长线投资, 永远增值、 保值。 我们国家人多地少, 人口每年增长 2%, 土地每年减少 1.5%, 土地是不可再生的资源,这些决定了地价、地产的增值,因此买房子是最稳的投资,买什么都不如买房子。 B.入市良机 , {0 r" |( u( u ×先生,我觉得您现在考虑买房,绝对是入市的好时机,现在 X 市乃至整个中国的房地产肯定会有一个见底回升 的趋势。就像股票,股票赚钱不等于所有的股票都赚钱,也不等于什么时候入市都赚钱,所以选择什么时候入市相当 重要,现在房地产经过几年的低谷,肯定要回升,肯定要好转。为什么呢?早在 96 年,朱容基就提出将房地产,作为 龙头行业来发展,带动 72 个相关产业的发展,作为国家,在各方面对房地产加以扶持,尤其是银行对房地产的贷款。 国家还提倡个人的小额贷款,住房贷款都是为了扶持房地产上的发展。X 市又是作为中国东北部的龙头城市,肯定是率 先从低谷走出的。您看现在很多楼盘都可以按揭,您现在一定要抓住这个机会,做任何事都是一开始机会好,您走在 别人的前面就是赢家,X 市有 100 万人口,有很多人需要买房,但买不起,所以国家正在推行按揭法,按揭买房就是国 际流行趋势。等到按揭普遍推广,您就没有什么优势了,比方说一套房子 50 万,按国际上最流行的按揭方式,可以提 供八成 30 年按揭,那么首期付 20%,10 万元,以后每月 1000 元,那谁买不起?那时不是说有钱就能买到好房子的。 买房看准入市时机,绝对是最好的投资方式。住房将是新的消费热点,也是国家新的经济增长点,现在是投资置业的 最佳时机。专家预测,如今中国的“新三大件”首先是住房,汽车以及通讯设备(电脑),目前老百姓最迫切的要求 就是一方生存空间“小康不小康,关键看住房”。现在是中国楼市的最低点,房地产经过几年的跌幅,发展商均以成 本价或略高于成本价面向业主,另外,根据预测分析,国家银行存款利率大幅度下调,房地产价格将稳步上涨。观望 并期望最低点入市,其实最低点是某一点,任何人都难以捕捉,弄得太精,容易失去机会,只能分析研究大气候。所以,请您考虑一下,如果您买房是作为置业,自用投资,保值的话,万万不可错过目前入市的千载难逢的良机。 3 R; O" Z3 R8 y* G( V% n 1 E * L2 \& j. @( Y/ R/ v+ o 香港的房地产业经过三次大的跌幅在低谷时购进,在高峰时抛出的投资者一般都是得到 5-10 倍的回报,香港的地 产大王李嘉诚就是靠这样发展的。国家逐步取消福利分房,前2年108 种税收减免的出台及契税的减半征收,这些只 能激活一下,不能达到推动房地产发展的目的,只有按揭法出台,才能根本改变房地产市场,到那时没什么有钱人和 没钱人的区别,因此,不是您有钱就能买到新房子的。80 年代香港一开始实行按揭法,市民排队买房可以说是挤破了 门,还买不到,而是要抽签,所以成功人与不成功人只是趋前了那么一点点。在台湾,在香港拥有一部分不动产是一 个公民的基本选择。一个扫地的阿婆,现在身价过百万,过着无忧无虑的生活,凭的什么,就是在 15 年前买楼,付首 期款,租出去,用租金供楼,租金上涨,再用多余的租金去买房,今天她有三套房子,这就是她的身价。早上喝茶, 下午打打牌,晚上看看电视,曰子过的悠哉乐哉,凭的就是眼光。现在同样的机会也来到了您眼前,您还犹豫什么呢, 没问题的,×先生,我们现在就把它订下来。 ; ^- C.价格最便宜(不一样) ×先生除以上几点,我们购房是应该考虑价格,也就是我们所购买的物业究竟是不是物有所值,甚至是不是物超所 ; F, W# I" [- U+ ^/ S0 B ' z! d- S, l! O+ F! e9 o 2 m0 k1 w 值,像我们这个地段,这个档次的房子,绝对是呼市同类楼房中价格最低的。(举例比较) ----------------------------/ B% F, ~+ h7 w2 V: O, x @ * K6 Q 7、 按揭的好处 @5 ~" u4 r2 { ' s 各种银行按揭,对于做生意的人来说,不需要一次性的投入,即可以买到理想的房子,对生意又没有什么压力。 每月几千元,其实就是把将来的钱现在利用上,您知道几年前,要不得说谁是万元户个个都会惊叹不已,可现在 100 万都不算什么,物价上涨,通货膨胀率提高,到时几千元算什么,而且这样每月向银行付款,其实也是给自己一种压 力,知道要交这笔钱,平时做事要积极,用钱手头也会紧一点。 ----------------------------8、 期房风险大,等建好后再买 . N/ @. r4 {+ Y0 X # v4 _ 1 k 8 g! p! n' ~) Q7 l! v ×先生,换了我是您,看房时看到的是一片空地,心里难免也有点凉,但请您想想,今天即使您看的是现房同样 & t/ M5 q+ m" m* q9 i0 Y 会不满意,为什么呢? ①现房设计是几年前的,思想落后,房型户型都过时,不如期房设计新颖,比如说外飘窗,和彩铝以及无烟灶台, 集中烟道,现房几乎无一采用,但我们都用上了。 ②如果等到房子看得见时,谁都想物美价廉,大家都想买的时候,价格肯定不会是现有的了,中间至少有 40%的差 价,您说对吗?也就是说风险和回报是同时的。 " G" A8 k3 k! z# e; W 4 M. z, C 2 c: n" F& s; [0 F# e$ ]; e ③事实上,工程建设是很快的,我们写进合同的时间肯定是留有余地的,我们对工期的重视程度肯定超过您,因 为这点关系到公司的信誉和能否赢利。 ④现房销售隐含着极大的风险,现在的房地产商有几家是用自己的钱?90%以上都是向银行贷款,银行就把房产做 抵押,这几年房地产业低至低谷,好多房子都是建好了几年未卖出去,银行贷款一日还不清,一日就无产权,前几年 贷款利率高许多贷款也永远还不清,买了这样的房子产权不仅难以拿到,而且银行可能随时上门。 ⑤期房付款方式灵活,而现房不仅价高而且要一次性付款。 * \ a * L+ D % I8 / |3 [' P9 L7 l: j' s - R9 g6 ?) `" r/ |* |8 ^ 9、 看到现房再买 & n3 H; |: U + B5 T0 M6 _* D) _ ×先生,您是否担心①货不对板;②建不起来不能按时交楼;③开发商卷款跑了; ①这怎么可能呢?