这位了不起的老太太叫做:关玉香。她出生于上世纪三十年代。退休之后,一次,全家人一起到海南旅游,在旅行的过程中她发现了一件事,那就是海南资源非常丰富,饮料产业也非常火,什么椰汁啊,芒果啊,咖啡等等饮品非常的受欢迎,但问题是,虽然这里做饮料的厂子非常多,但是做包装的非常少,更没有做饮料罐的。
一般的老太太看到这个想象顶多就想那么一会儿就过去了,但是她不同,关玉香竟然在脑子里产生出了一个大胆的想法,那就是自己要做一个制罐厂,专门为饮料产业提供易拉罐!
这个念头一出来,全家人都认为她疯了,一个55岁的老太太,本该安享晚年的时候,怎么经历了一次旅游就要玩命创业呢?不过,任由全家人怎么反对,她都坚定了自己的决心,拿出了自己辛苦积攒了多半辈子的所有积蓄30万,独自来到人生地不熟的海南,成立了海南奥瑞金包装实业有限公司。
刚开始,这家小工厂也就只有16名员工,一条简陋的生产线,偶尔还接一些小订单。但在1995年的时候,关玉香的机会来了,正好碰到红牛进入中国,要在深圳设厂,需要寻找易拉罐供应商。
红牛这么一个大单,谁能愿意放过?所以不少易拉罐生产商一涌而上,关玉香也不例外。
但问题是,当时红牛对产品要求非常严格,易拉罐焊缝必须采用粉末补涂。这个时候关玉香的厂子还只是一个生产简陋的小厂,技术还不达标。眼看着这么一大块肥肉就要与自己失之交臂了,怎么办呢?这个时候,由于绝大多数厂家都没有这方面技术,所以只能无奈地放弃和红牛合作的机会了。但是关玉香没有,她想抓住这次救命稻草,要创业就要创出一个名堂来。于是,她为了拿到红牛这个订单,和儿子东奔西跑,跑了好多个国家寻找这项技术,最终终于在新加坡找到一家会使用这项技术的公司,并寻求了和他们的合作。
要引进新设备,新的技术人员,必须要花费巨额的资金,关玉香的小厂子之前只是微利,根本没有赚到多少钱,怎么办呢?她倾家荡产,借遍所有能借的和贷上款,在全家人一致反对的情况下,再次孤注一掷,引进了这项技术。这是一种魄力。这种技术直到5年之后,国内其它企业才开始掌握和运用。
有了技术还不算完,要去和红牛去谈判啊。虽然有了技术,但红牛还是嫌弃关玉香的厂子是一个小破厂,于是关玉香就带着儿子来回频繁地往红牛公司跑,据她儿子回忆说:那个时候,在近2个月的时间里,我和母亲往返海南-深圳-广州的次数就达41次。
终于,最终红牛被打动了。把订单交给了关玉香。关玉香成功了。
后来关玉香是如何靠着红牛让自己的公司一步步上市的呢?关玉香一直有一个雄心壮志,那就是:一定要做制罐业中国十强。她明白红牛的市场前景是多敞亮,为了仅仅抓住红牛这么一个大肥肉,之后,无论红牛在别处什么地方建厂,她都牢牢地跟上去。红牛到北京,她也去北京,就在红牛800米外建了一个厂房。红牛去湖北建厂,她也紧跟到湖北;红牛到广州,她也到广州。可以说,关玉香的厂子和红牛的厂房就是贴在一起的,连办公室、饭堂和宿舍都是一起建。
关玉香的这种诚意深深地打动了红牛,最后,红牛和关玉香达成了联盟,以后红牛走到哪里,关玉香的厂子就在哪里设分厂,两者形成了一个共生的模式。
就这样,关玉香生意越做越大。在2012年的时候,关玉香带领她的厂子成功上市。

财哥哥解读财富智慧

之前,财哥哥讲过人要想成功,学会搭载火箭,借势而上。现在看到了吗?做企业也可以搭载火箭,乘势而上。从关玉香老太太身上,我们可以看出来,创业其实也是有捷径可以走的,但是首先你必须有魄力,有野心,有敢干的勇气。
这个小故事,我感觉很不错,所以分享给你听。希望你能够喜欢。