明基电通对西门子手机部门进行了细致的尽职调查,对经营团队进行大量访谈,深入调查西门子手机的全球业务,包括研发、销售、营销、制造工艺等等。
谈判是一个漫长的马拉松过程,李耀透露,“争执点很多,人的问题、钱的问题、计价的问题都是争论焦点,很多次我们都打算不谈了,但最终我们还是取得了共识。”谈判中的硬骨头是知识产权。知识产权在手机业务中扮演的角色非常重要,这是每一个后进者都要面对的挑战。到底明基电通有没有用到西门子的知识产权,西门子的知识产权是不是真正的知识产权,关键的知识产权如何定价,都是双方争执不休的焦点。明基电通为此请了七八个律师。仅知识产权这一“拉锯战”,就持续了两个多月的时间。
由于整个交易谈判期间,双方保密工作密不透风,很难获知谈判之中的曲折。不过事实表明,与西门子接触的确实不止明基电通一家。然而,西门子最终还是选择了明基电通。
相比而言,TCL集团与阿尔卡特的合资谈判似乎过于轻敌。实际上,当TCL集团与阿尔卡特进行合资谈判的时候,李东生正在带领严勇等人为TCL-汤姆逊公司的整合忙得焦头烂额而无暇分身。
TCL通讯的一位高管透露:“我们当时最大的错误就是自以为抓住了关键问题,其他问题就迎刃而解了,所以很轻敌,只派了几个人过去进行谈判和整合,结果发现我们吃了大亏。”
这与TCL集团并购汤姆逊彩电业务的态度迥然不同。并购汤姆逊彩电业务时,由于涉及8000名多海外员工和十多个国家的产业整合,因此与TCL集团花费了1000多万欧元聘请专业咨询公司打理,结果要发生的问题基本上在意料之中。而并购阿尔卡特手机业务,当时TCL通讯管理层过于乐观,认为该公司不到1000人,而且没有工厂,只有研发和营销体系,因此TCL通讯管理层自己设计了收购方案。表面看省了几百万欧元的咨询费,但经营中出现的问题却没有预料到,这就为合资公司TCL—阿尔卡特公司(T&A)日后与TCL通讯的手机业务合而不整埋下导火索。
明基电通颇费苦心的谈判获得丰硕的成果。根据6月8日明基电通公布的部分协议内容,西门子集团账上要付出3.5亿欧元,其中2.5亿欧元是给明基电通的,这里面有很大部分是现金,也包含一些等值的技术与服务;1亿欧元用于消化西门子手机部门内部的负债,以便在9月底将西门子手机部门以无负债方式交给明基电通。另外西门子集团将花费5000万欧元购买明基电通今年7月28日