同样,秦皇岛的刘老板的转型也是在遇到业务“瓶颈”之后。他说,我在跟很多企业老板沟通的过程中,发现他们的需求越来越多,而且是越来越细,客户需要很多东西,我们传统ERP甭管是它的架构也好,管理理念也好,已经不能够完全满足客户的这种需求。
所以,我需要找到一个开发的平台,它能在我现有这些产品也好,或者只在这个平台上搭建一套符合客户想要的需求关系系统。我觉得这件事情,不管是在包头,或者在秦皇岛,甚至在其他别的地方,既然都出现了类似转型,说明市场到了一个转机了,要不然就是市场需求出现了,一个新的风口出现了。
我认为,在未来这几年平台化的软件,能够定制开发的,链接企业各个部门的,类似这样的管理平台系统,会更受企业用户的欢迎。而且从价格上,相对于传统的按模块的定价方式,我们搭建的系统所实现的管理主要在达到他的一个管理价值,而这种价值是不能简简单单用钱是多是少衡量它。有的老板认为这个东西我花两百万实现了管理我就认,而不是说这个东西值多少钱,而是说它带来的管理价值。
当二爷提出想让二位老哥给自己目前的状态打个分,吉老板说,100分的话,我打个65分吧!至于原因,他认为,第一是我们转型没有掉队,第二,我们这个市场从2017年下半年到今年上半年,自己觉得还挺好的。还有就是我们最大的竞争对手的内蒙分公司总部就是在包头,我们和它基本能打个平手,在他的地盘上能做到这样,也算还行吧。
同样,刘老板说,能及格就不错了。因为,他的转型才刚刚开始,具体能转到什么程度,还得需要不断的努力,也存在一定的不确定因素,所以从保守来讲,他给了自己一个及格分。
关于软件代理商的生存现状,二爷得出如下三个结论:
1、曾经传统企业管理软件代理商凭借时代红利躺着赚钱的历程已经彻底完结,转型成为必然的选择;
2、已经开始转型的软件代理商的现状并没有传说中那么恐怖,大家活的还可以;
3、重要的是,软件代理行业的从业者并没有丧失希望和勇气,他们仍然对未来充满着巨大的想象空间。
变化:市场是真的不一样了,改变不断发生
显然,软件代理商们此时此刻所面对的市场早已不同往昔,传统ERP系统、财务一体化系统的市场已经趋于饱和,利润空间不断缩小。企业用户对管理软件的要求愈发的多样化和精细化,而他们的选择性也更加丰富,无论是私有云的独立部署系统,还是SaaS化的公有云产品均层出不