2015—2016学年第一学期***学院考试试卷
考试课程: 国际商务谈判
试卷类别:A卷√ B卷 考试形式:闭卷√ 开卷
适用专业年级: 2012
班级 姓名 学号
题号一二三四五六七八九十总分
得分
一、单项选择题(每题1分,共15分,15%)得分
1.按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( A )
A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判
2.在商务谈判中,双方地位平等是指双方在___上的平等。( C )
A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别
3.商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是(A)。
A.问B.听C.看D.说
4.对谈判进行评价的主要指标是( B )
A.信誉 B.经济利益
C.拥有信息 D.稳定的交易关系
5.符合商务谈判让步原则的做法是( D )
A.作同等让步 B.让步幅度要大
C.让步节奏要快 D.在重要问题上不要轻易让步
6.德国商人在谈判中往往习惯于( B )
A.拖拖拉拉 B.速战速决
C.先礼后兵 D.以势压人
7.“贵方某某先生的问题提得很好,我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载,就记忆所及,大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为( B )
A.避正答偏 B.推卸责任
C.以问代答 D.答非所问
8.价格条款的谈判应由____承提。( B )
A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员
9.国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和( B )
A.技术风险 B.市场风险 C.经济风险 D.素质风险
10.谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和( D )
A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值
11.商务谈判中的“问”一般不包含( D )
A.何时发问 B.怎样发问
C.问什么问题 D.问多少问题
12.在商务谈判中,两臂交叉于胸前,一般表示( D )
A.紧张 B.不耐烦
C.充满信心 D.保守或防卫
13.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是( C )
A.双边谈判 B.多边谈判