第二步是组建专业的电销团队。
电销团队,少的几个人,多的有几十名甚至上百名专业的电销人员。电销人员上面,一般还会有部门的主管或经理,还需要有一个专门的电销总监负责,共同组成一支专业的电销团队。各种营销方法,核心还是在人的驱动上,而电销团队的驱动,主要在提成奖金制度的设计,以及团队激励上(俗称“打鸡血”)。电销团队的基本工资一般不高,但提成奖金都是比较不错,只要电话名单数量足够,转化效果不错的话,报名数量不会少,电销人员拿到的提成奖金会非常可观,尤其是旺季的招生。