草根创业故事案例 【篇一:草根创业故事案例】 案例 1:一个真实的草根创业故事 2010 年夏天,房地产市场低靡, 我所在的代理公司业务滑坡,便辞掉了销售经理的职务,闲在家里, 正好也打算休息一阵子。那时候比较迷茫,有两条路摆在面前,一 是去别的代理公司继续干销售,二是自己创业,但是我弟弟彭建劝 我创业。至于创业干什么没有想好,想的最多的就是开个淘宝店。 我自己渴望时间和财富自由,也只有创业可以帮助实现这一梦想。 休息的那阵子,和老婆去了一趟杭州游玩,无意中吃到甜甜圈,老 婆很喜欢,还特意带了一盒回南京。后来有一天在网上找项目,发 现有人做甜甜圈项目的转让,就和老婆商量要不我们就开一个甜甜 圈店吧。老婆表示赞同,于是我们就走访南京所有做甜甜圈的店铺, 去品尝体验。觉得竞争还不是很激烈,其中本地开店最多的品牌做 的没有想象中的那么规范。其他的也没有多想,比如盈利啊,回报 之类的,只是按照心中的想法先把店开起来。 后来去考察了甜甜圈的项目,觉得口味还行,就干这事了。边培训 的同时边找铺子,找了整整 2 个月,期间筛选过很多铺子,大家的 有分歧,吵过很多次架,长时间不能敲定,让人很沮伤。有一段时 间一早上两人出去扫街,下午拖着疲惫的身体回到家就倒在床上, 晚上再上网筛选好决定明天看哪些。那会儿就觉得创业真不是一件 容易的事。它在反复挑战你磨练你的意志。 开业的时候连鞭炮都没有放,也没有花篮,就静悄悄低调的开业了, 只在门口放了一块牌子 小店开张,买三送三 ,没想到门庭若市,因 为是新手,效率跟不上,每天的产量上不来,导致顾客今天来定只 能后天取货。大概也是因为这个,大家一致认为我们的生意很好, 这便有了小范围的口碑。这个阶段只持续了半个月左右,活动结束 以后生意回落。团购也是在那个时候很火,我们也是在没开店正在 筹备的时候就联系了各家团购,希望开业后能合作,可能是因为团 购太火,好多团购网站都没有回复或者是爱理不理的,还有的就是 看不上咱么这小店。 突然有一天美团的负责人来找我们,一拍即合,和团购的合作时间 恰到好处,正好是店里的开业活动刚结束没多久,我们还不知道接 下来该怎么办的时候,团购来了。上线第一天就卖了 1000 多份,效 果特别好。这大概就是第一次 o2o 了,那时候我们在意的是人流量, 每天都有预约来领团购的,就带动了人气从而提高营业额。但团购 这个不赚钱,显然不能长期持续下去,不过在当时没有资源的情况 下这已经是最好的方式了。 甜甜圈店是 12 月正式开业的,到过年这段时间都属于旺季,生意还 说的过去。等到来年的 5 月份开始,形势就变的严峻起来,天气变 热,人们外出活动的频率降低,对食物的欲望逐渐降低尤其是对甜 食。我们意识到光靠店铺的人流量是支撑不了的。我们一致的思路 是做广告扩大影响力,媒体广告肯定是做不起,就只能印发产品传 单每天到周边写字楼学校发,只要那天去发单了,当日的外卖单量 就会上升。其实不光是发单还同时配合有力的促销手段吸引客户来 店里。 紧接着我们在淘宝上开设了店铺,做起了线上甜甜圈,让天南海北 的吃货也能吃到我们的甜甜圈。刚上线的时候因为没有宣传,询问 下单的寥寥无几。后来竞争对手在淘宝首焦做了一次活动,突然间 旺旺叮叮咚咚响起来,生意就这么来了,这一忙就是半年。大部分 精力都集中到了线上。其实淘宝也是一个窗口,除了外地的顾客, 本地也有相当顾客购买,有亲自来实体店的也有通过同程快递的。 2010 年底的时候我们也开通了新浪微博,那个时候微博刚刚兴起, 慢慢摸索积累粉丝,做的最多的动作就是转发粉丝晒的图片。对客 户的评价第一时间做出回应。真正在微博上发力是在去年夏天,首 先做的尝试联合本地有知名度的餐饮美食微博做试吃活动,因为产 品卖相好的特性,相比较其他餐饮,粉丝更喜欢拍照晒。传播力特 别广,再加上甜甜圈的主要客群就是女孩,而她们大多都在微博上。 经过一段时间的活动推广,在本地已经小有名气,同时也结实了一 些美食达人,通过他们的介绍又认识了一些电视媒体的朋友,在他 们的帮助下做了一次甜甜圈店的专访,知名度又上了一个台阶,店 铺销售也随之上升。来店里不是看微博来的就是看电视来的。