但有效的产品描述的真正目标是传达你的产品将使买家的生活更美好的想法。底线你是否跑过了一个时髦的网站,图像很棒,但是当你点击一个产品页面的时候,描述就会变得平坦起来。这是不幸的,因为一个好的产品说明可以使销售成为或失败。
写一个好的产品说明,既可以在搜索中销售也可以在搜索中排名,不需要掌握创意写作。但是你需要了解你的观众,有一个创造性的方向,并确定你的风格。在我们进入之前,请记住产品说明只是难题的一部分。图片和产品视频是强大的在线销售工具,与您的产品描述协调一致,而且不难创建。
第1步:定义目标受众,并在产品说明中直接与他们交谈
你需要做的第一件事是定义你的买家。你卖给忙碌在家的妈妈或商业管理人员吗?20多岁的追求潮流的人是你的目标人群吗?或者,也许你迎合了玩家粉丝?无论您的潜在客户是谁,您都需要在产品描述中与您交谈。
要做到这一点,首先在您的脑海中创建一个目标买家的形象。图片他们是谁,他们做什么,他们在哪里挂出。需要一些帮助,这一步?了解如何识别您的目标客户,并在此创建客户资料。记下有关您的买方的一些细节,这样可以帮助您记下您写下的内容,使用我们免费的客户档案模板来完成此项工作。
拥有一个理想的客户的坚实形象,使得创建一个连接,并通过你的写作与他们交谈变得更容易。这一步是产品描述的关键,因为它将以产品为中心的副本转化为充满活力的以客户为中心的对话。而这就是销售。