小张和小影坚持的理念是,薄利多销。　像小张这样混迹于网店圈多年的,有了上游工厂的资源,自己直接和工厂合作拿货。对于小影这样资源不够丰富的卖家来说,他们的进货渠道主要是货源代理。　我被小影拉到一个拼多多货源供应的群中,里面多位代理商在推销自己的货源。　老于向我推销自己的货源　一位货源代理商老于告诉我,服装、配饰、玩具、文具、家具都有货源,自己正在搭建网站,把手头的货源都展示出来,卖家想要囤货或者代理合作,可以在自己网站上一键下单。　「我的一位朋友以前通过这种方法开过淘宝店」。我告诉老于。　「对,现在的拼多多就是五年前的淘宝,处于红利期。现在资金少在淘宝根本没法玩了。」　老于还向我推荐了卷皮和折800,在拼多多上线之前,这两个平台是低价商品主要的销售阵地。「卷皮和折800不温不火的,销量很一般,还是拼多多好。」　低价商品从哪来?　老于说,他有的是低价商品。3块钱的手机壳,5毛钱的筷子,9块9的衣服。　这些低价商品从哪里来?生产这些低价商品,工厂还能有利润?一位从事多年服装供应链管理工作的王女士向PingWest品玩揭开了背后的秘密。　王女士说,服装的生产加工环节是没法省钱的,能够降低价格的方式只有压缩流通成本。电商平台上,某一个品牌的价格比实体店低,一方面是电商平台让出了一部分利润空间,另一方面是电商不再像传统行业一下子囤半年的库存,而是不同版式先生产少量的货来试,哪款爆了再加大生产。　比如,正常情况下,一条牛仔裤的成本在70块钱左右,拿到淘宝去卖,定价为140块钱可以有利润空间。　拼多多的低价商品　PingWest品玩查询发现,在拼多多上,一条牛仔裤的售价仅为20~30元,这个价格远达不到牛仔裤的面料、制作成本。　王女士说,这样不合理的低价服装,主要有几个渠道来源:　第一,商家压了很多年的库存。商家开始以微利或者成本价清库存,但清了很多年都清不掉,急需资金回笼,已经是卖10块钱就回来10块钱的心态。　第二、工厂生产贴牌服装剩下的面料,加工成服装。这部分面料没有成本,成本只有工人的工钱。但这样加工出来的服装,同一款式的不会特别多。　第三、面料生产商生产出来的面料不合格(存在甲醛超标等情况),采购客户不要了,低价处理给工厂。这类面料一般都按斤卖,核算到一件衣服的成本,只有几毛钱,也相当于没有面料成本。而且,这样的面料很多。　实际上,工人的成本也在压缩,因为服装生产从原来的