如果手头上没有确定的货源,可以根据两个平台的特点来选择产品。淘宝流量多,京东商家少竞争小。所以在淘宝更注重运营,京东靠的是活动。
分析完产品,我们再来对比一下两个平台的区别:
不少淘宝做得很厉害的人玩不好京东。
因为淘宝、京东其实是两个套路,玩法是不一样的。如果只是用淘宝的方法去做京东,成本太高了。
首先,从选品上来说,想要做好淘宝,如果是一个新的类目都会选择细分市场,但是京东上最好选择大一些的类目,因为京东的流量比淘宝少很多,大概就是淘宝的20%-30%,如果再选细分市场就会遇到流量瓶颈。
第二个不同点在于,淘宝是打价格战的,所以大家利润都很低。但是京东不一样,京东上有很多高利润的产品。比如有的人天猫上的销售额比京东高得多,但是利润上的确是京东高。一方面是在天猫利润低,二就是淘宝的推广成本高,而京东基本上不会产生什么推广费用。
最后,京东的活动特别多。动不动就是二免一,三免一,或者两件八折,三件七折......活动繁多,平台也会发各种优惠券。而淘宝目前基本只有618和双十一才有大促,所以京东上的定价都会很保守,相对高一点,为后面的活动做准备,留一定的空间给活动。
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