工厂:希望摆脱原有的依赖贸易公司下单的模式,希望直接面对买家达成生意,摆脱利润低回款慢 的现状,希望利用自己的价格优势吸引买家直接于工厂合作,希望提高公司内部外贸人员的 外贸能力和电子商务的利用能力。 优势:产品价格好,有资金实力。 略势:电子商务意识差,老板素质不高,外贸服务能力差,对外贸公司依赖性强,样品单不 想做~产品相对单一化 难点:老板难找、外贸人员小鬼当家;意识培养期比较长。同行刺激力要求比较高 贸易进出口公司将买家的定单下到全国各地的工厂,不断的去寻找成本更低的优质供应商作为合作伙伴。帮 助出口其产品,赚取差价~对外不断与国外买家建立商业关系,获得更多的买家定单!对买 家需求极度强烈,由于工厂已经直接加入外贸定单竞争,单纯的贸易公司以服务取胜的模式 受到了很多的冲击!小贸易公司直接找老板。 优势:为买家提供优质的外贸服务,熟悉中国市场,产品多。老板素质比较高 略势:产品不是自己的,价格不是优势,客户的稳定性比较差,企业资金实力相对有限。 难点:贸易公司对电子商务平台非常熟悉,反对意见多,观望态度的多,喜欢免费的多。 外贸人员多,关键人不好找,直接找老板! 工贸结合型一般为贸易公司发展到一定规模后为了规模化去收购工厂或者自己盖工厂或者去入股工厂 以避免贸易公司无产品生产的现状。 优势:有实力,生产和贸易都比较成熟 个人贸易SOHO一般为在贸易公司有一定工作经验后单独出来做个人贸易的人员。多为做一些冒牌产品和样 品单。