@孙少军老师讲了很多,自己是3年多的汽车销售,也拿过销冠,在这里补充一些方法
见过价格十几万的车利润能做到两万多,也见过明明到了底价客户还老不情愿,砍价做得好,比普通人起码少花几千块
如何成为一个砍价的高手呢?
1.自己别撒谎
很多人为了在价格谈判开始的时候占据主动,会不厌其烦的论述自己的朋友,亲戚,家人在买同类型的车里面优惠了多少多少钱,这一点很容易引起销售反感,市场价你了解多少?每个地区的平均优惠你又知道多少?
靠这个吃饭的销售顾问,他花在关注价格的时间上要比你多了去了,在你吹牛的同时,只要不是太新手的销售都能够瞬间判断出你对这款车的了解程度,一旦发觉你在撒谎,你就被归类为喜欢吹牛说大话的路人,最后结果就是两个人互相忽悠扯淡,你很难从他身上了解到底价
2.看似准备充分
并不是说要你装作准备充分,而是在你有一定的了解之后还要让销售觉得你准备充分
在真正进行价格谈判之前,可以到汽车网站上记住几个关键的信息,比如说车辆的长宽高,轴距,发动机功率和扭矩,轮毂大小和轮胎品牌,有几种配色
别觉得麻烦,如果你真的记住了这些,大部分销售都会对你重视起来,他明白你是真心想买这款车,也做了足够的功课,想唬你是不太现实的,实习的销售甚至会对你产生畏惧感,因为他明白自己懂得可能还没你多!
这样你已经在价格谈判的开始占据了优势,而不是在没有任何了解的情况下,直接开始和销售谈价格,这种情况到最后八成会被唬的一愣一愣的交定金
3.设置陷阱,注意是否答非所问
如果侃价的时候觉得面前的销售不太靠谱,可以设置一些简单的语言陷阱,比如询问这个车省油吗?动力在同级别里面处于什么水平?
如果对方完全答非所问,你就可以断定他依然没说真话,这个时候再郑重的告诉他你所了解到的真实情况,并且提醒他“我是带着很大的诚意过来买车,也希望双方能够达成一个双赢的合作的”
稍微有点经验的销售会马上明白你是在警告他不要撒谎,最后一点忽悠你的心思也会收起来
4.选择好时机,事半功倍
决定一款车型价格优惠的因素很多,很关键的一点是这款车销量如何,如果碰到思域,汉兰达这种热销车型,人家根本不愁卖,你纠结价格但是销售完全无所谓,价格就很难砍了
但并不是没有办法,要等到季度或者年底的最后半个月,或者最后一个星期的时候再去侃价,这个时