讲作品的创作背景,讲作品的创作意图,讲作品相关的故事。一幅画想 要卖得好,先要画得好。可如果只是一幅画,恐怕没人愿意为它付出高价。人们 更感兴趣的是这幅画背后的故事。有了这个兴趣,故事就值钱了,故事里的画也 就值钱了。这是一种产品“货币化”的过程,很多人不明就里,而天才的毕加索却 深谙此道。 毕加索也“刷脸” 据说,毕加索出名之后,即使购买很小件的生活用品也喜欢用支票付款。为什么? 毕加索认为,店主与其拿着支票去银行兑换那么小额的一点现金,倒不如将这张 有着毕加索亲笔签名的支票当成艺术品,赶紧装裱收藏起来,至少也是一件十分 有意义的纪念品,说不定以后还能升值卖出去。于是,为了不花钱也能购物,毕 加索就用支票去结账,这就相当于现在的名人“刷脸”。 深谙品牌溢价原理 法国波尔多有座木桐·罗斯查尔德酒庄,出产的高级葡萄酒享誉世界。自 1945 年 以来,庄主每年都会邀请众多绘画大师来为其设计酒标,其中就包括毕加索。但 是毕加索并没要酒庄付他钱,而是接受一批葡萄酒作为稿酬。毕加索认为,这批 酒因为贴上了自己设计的酒标,其价值必然会飙升。除了可以留下来自己喝,将 来拿出去卖,也一定会有更高的溢价。由此可见,毕加索真是一个深谋远虑的理 财高手。 毕加索玩转社交商业 毕加索的全名,长得恐怕连自己也未必记得住,却显示出毕加索家族本身就蕴含 着的现代商业基因。据说,毕加索家乡的人在起名时,除了会把祖先的名字加进 去,还喜欢把和自己关系亲密的亲友的名字加进去,其真实目的是拉近自己与对 方的关系。在他们看来,构建诚实可靠的人际关系无比重要。我们现在说,移动 互联网的本质是社交,移动互联网时代的商业是社交商业,而社交商业的基础就 是互信。可见,毕加索天生具备社交商业的基因。 凡·高是穷死的,毕加索是富死的。凡·高穷的原因在于有生之年无法实现与他人 的价值共享,而毕加索生前就实现了品牌溢价。