对于大部分消费者来说,在买车之前弄清楚自己的需求是最重要的一步。在题主的问题描述当中,也罗列的十分清楚,换车理由是孩子出生,需要放置安全座椅、婴儿车等物品,其直接需求是:
非国产品牌-空间大(但限制在5座)便宜(40万以内,当然越便宜越好)零件、服务、保值四驱
除此之外,从题主的使用场景当中,我们还可以罗列出以下潜在需求:
日常通勤,考虑油耗和主观驾驶感受。
从车主的使用需求且在车主预算之内的,有三个潜在的细分市场:
主流品牌(mainstream)合资紧凑级SUV主流品牌(mainstream)合资中型SUV豪华品牌(premium)小型或紧凑级SUV
但是从车主的需求来看,很显然主流品牌合资紧凑级SUV市场更符合题主的要求。
其实,在任何一款产品的规划初期,确定出该车型的车主画像都是很重要的一部分。而同一级别的车型,也往往具有类似的车主画像。而对于车主画像的定义,则往往从他们的需求入手,之后根据车主画像需求而量身打造产品。
消费者找到了自己所对应的车主画像,就很好了完成了产品功能和自己需求的适配。比如不同车型的产品对应不同群体性格-现代乐活、安稳务实、顾家进取等等。对应题主的需求,与合资紧凑级SUV市场的安稳、顾家、务实的车主画像更贴近。
主流品牌紧凑级SUV
从全球视角来看,主流品牌(mainstream)的紧凑级SUV是整个SUV市场里最大的单一市场。紧凑级SUV尺寸适中,能够几乎满足家庭日常所有的使用需求,与此同时,他们的价格也在大多数中等家庭的可承受范围之内,品牌溢价低,性能可靠,使用成本也更低。