成交客户数=联络客户总数×联络率×成交率联络率不可控且相对公平TSR技能达到一定水平成交率相对稳定如果要成交更多的客户那么就需要增加联络客户总数。大数法则 机会成本什么是机会成本• 通俗的说法是指把资本、时间、材料等投入到一项生产活动中而放弃了用这些做其他事情可以获得的效果、价值等。• 简单地说法就是做出选择时所要放弃的 。• Eg果园里1㎡的土地上选择种了苹果树就不能再种橘子树那么种橘子树或其他果树就是选择种苹果树的机会成本。 机会成本电销中的机会成本• 学会坚持几乎不存在听完产品介绍就同意购买的客户必然有这样那样的疑问或顾虑所以TSR要从客户表达的态度和表达的内容中判断客户的购买力和意向度选择值得坚持的坚持。• 学会放弃在你纠结在一个完全没有购买意向或没有购买力的客户的同时也失去了当时与其他意向客户沟通的机会so 学会放弃不属于你的客户。 速度价值电销中的速度价值• “速度”是电销的特点也是最大的优势之一• 在电销速度=效率• 速度提升价值。请一通接一通地外呼 良好心态电销中的良好心态励志故事小游戏 THANX~