去链家做了一个月销售,很短暂但足以了解公司了,接触之后觉得不适合就迅速跑路了。因为我是月中离职的,收到工资发现数额不太对,询问了一番才知道,月中离职工资不是按月工资八千算每天工资,而是按月薪五千算,关键这点从来没人讲过,真的很坑。
在豆瓣搜过,没有很多链家的信息,这里顺便做个总结,给需要的人参考。
魔都本科入职确实是八千(也就只有魔都有,其他省市都没有八千的),头四个月是无责任底薪八千,如果到第四个月还没有开单就是五千块钱,直到你开单了,恢复八千底薪。但是请注意,开单了当月是没有底薪的,比如说你这个月底薪是八千,你开了一单,提成是一万,那么你这个月就只有一万,而不是一万八。提成是四个月以后发给你。对了,如果是应届生,还没有拿到学位证的话,就只有五千底薪。
入职头一个月有两次新人培训,包吃住的。像军训一样,学习唱司歌,以及各种行业知识。然后公司开晨会必唱司歌,每次这种时候都很想辞职。
链家是个很大的公司,所以不同的门店工作感受都有区别,有的做豪宅,有的做新房,有的在市中心,有的在郊区,你的直属领导决定了你的工作体验。所以面试的时候注意看一下门店氛围啥的。
同时销售是公司挣钱的主力(所以也能解释为什么链家疯狂招人),卖房子是挺挣钱的,但大头都是给公司的,如果没有其他技能,可以试试去卖房子,公司里也有人入职半年挣三十多万的,当然也有人一年都开不了一单的。真正挣钱的是管理层,比如门店店长,吃底下人提成,团队绩效,拿的就多,一个月十万只能说很常见,层级越高薪资越多。这行需要坚持,不停地邀约客户,发掘新客户,还需要很强的销售技巧,擅长和人沟通,以及一点运气。
还有一点感受就是,做销售不骗人是不可能的,准确来说也不是骗,只是放大好处,隐藏坏处,给客户看到同一件事情不同的立面,借此说服客户。这其中的技巧就很多了,但这方面完全不会有人教你,需要靠自己摸索。
如果是找人内推的,入职成功你的推荐人是有一千块钱推荐费的,记得和对方说好分成比例,我当初就没好意思找对方要,可惜了。
这一个多月工作下来,大多数时候都在打酱油,同事都很友好,我的直属领导也待我很好,但公司制度实在无法让我认同。公司价值观是诚实可信,可是卖房子的时候依旧会违心地给客户推荐合作的房源,说是针对客户需求,其实是看客户需求来制定推荐的话术。这大概就是销售存在的意义吧,卖掉那些不好卖的东西。
在链家工作有一个好处,可以接触很多人,丰富自己的生活,但也有很多坏处,比如996,我面试的时候告诉我是八点下班,结果我从来没有八点准时下过班,每天晚上快到八点了,就要开始盘数据,我是新人所以可以提前走,即使是这样,我也是八点半才下班的。比如除了八千块钱,其他没有任何福利及社会保障。社保买的是深圳社保,入职六个月以后才能提交申请转成上海社保。每天东奔西跑,却没有交通补贴,打电话也要用自己的手机,导致被封号,好不容易开单了,当月底薪却没有了。知道这些的时候,就非常非常想离职了。虽然在链家有人能挣到钱,但后来发现这个人不是我😂于是及时止损了。