做一个成功的推 销员,健康的身体是必须的条件。每天要过着规律的生活,养成计划必须实行 的好习惯。只要你能按照这里提供的方法去实践。就一定能够克服访问恐惧症? 成为一个优秀的推销员。 第三节大胆地正视拒绝 当推销员遇到拒绝时,一定要首先保持良好的心态,要理解顾客的拒绝心理,要以顽 强的 职业精神。不折不挠的态度正视拒绝。千万不要因此而心灰意冷,放弃这项工作。 会籍顾问要好技巧 在收集客源的时候,要在向目标客户接近的 15~30 秒钟内迅速反应这个人的言 谈举止穿着,及分析这个人的素质和品位。马上要接近交谈时迅速做出与目标 客户大概一直的小动作,及说话方式。这样能微妙的缓解双方的尴尬和陌生感。 短短的不到五分钟内在一个很融洽的谈话氛围内,无论你是卖什么的,我想都 会对整个销售有很大的帮助!这样能在最短的时间内让客户对你有好感,有了 好感成功的几率就增加了三成,但是注意用词及专业术语,我不提倡所谓的激 情销售,如果对方是个内向沉稳的客户,你的激情会把他吓到,更别提下一步 的交谈及收集资源了,所以我说销售就是要灵活变通,什么样的人什么样的对 待,切记不要自己不停的说,不停的介绍自己健身房的环境,项目,王婆卖瓜 就不好了,要学会问,听取客户的需求,不要直接去问,您对健身感兴趣么? 您会办卡之类的话,这样容易把自己直接给问死了。可以问,先生,您对健身 感兴趣吧!以感叹的形式去问,回达到意想不到的效果。下面具体说一下步骤。 1,主动迎上去,双手递上宣传资料,您好,XX 健身欢迎您了解一下! 2,如果对方接单子,要观察对方的反应,这个时机要模仿对方的小动作及说话 方式,(如果对方接资料并观看资料) 3,可以主动介绍自己健身俱乐部的位置,占地面积,环境,项目。(项目要看 对方男女,年龄,大概的爱好,比如穿着打扮比较时尚的中年妇女,可以介绍 拉丁舞蹈,瑜伽,有品位的运动,男士的话,介绍运动器械,搏击,格斗,比 较动感的运动,如果是以前或者现在办过健身卡的,可以介绍一下俱乐部与众 不同的特色,这里不一一举例说明) 4,重要的一环,利用活动为由(每个俱乐部每个月都会找各种理由做活动,为 了增加销售额,)