很多销售人员苦恼,不知道在朋友圈发什么。
每天发广告,会被很多人屏蔽甚至拉黑。发鸡汤,大家早就审美疲劳,转发行业文章,很难总结出高明的见解,无法让人印象深刻。
这节课,我将和你分享6种销售人员必学的朋友圈素材,快速提高成单率,吸引更多潜在客户。
1、客户见证、代理见证、收款截图等
在朋友圈发广告,经常是自己夸自己,很难信服。
如果发客户见证,别人更容易相信,一个客户见证,胜过自己的千言万语。建议销售人员,随时储备10个客户案例或代理案例。
最好收藏在微信相册里,方便随时调用。一旦有潜在客户感兴趣,你就能把这个素材调出来,沟通时用实际证据来说服对方。
有些微商,也会直接跟客户或代理收款,将收款截图,直接亮业绩。让他们知道你每天收入多少,以此激发有意向成交的人。
2、互动话题
除了给潜在客户评论、点赞、私聊,还可以在朋友圈发起一些互动话题。
比如:请教问题、转发送福利、点赞送红包、猜谜语、脑筋急转弯、冷笑话等,提升朋友圈活跃度。我是钱QQ/微信:7399058
假如,你正在销售一门英语课,就可以这样提问:
最近正在学英语,发现一节小课非常有帮助,大概5分钟,解决了我不敢开口说英语的心里障碍,太爽了,想了解的可以私信!
甚至,也可以俏皮一点:
朋友们有空来猜一下,我上周服务了多少家企业客户?猜对了给你发红包。
这一类互动话题,不仅可以顺便推荐产品,还可以发现很多潜在客户。毕竟,想做好销售,必须先搞定足够多的潜在客户。
3、分享一点价值
如何给客户分享价值?很多人把这件事儿想得太难了。好像一定要长篇大论、语言精彩、逻辑严密才可以,其实根本不需要这样。
朋友圈是一个即时阅读场景,大家需要简单直接的内容。所以,最恰当的方式,就是发现一点,分享一点。
比如,你今天去拜访客户,发现客户的会议室,有一句非常有意思的开会提醒,就可以简单拍下来,简单说两句,分享到朋友圈。
除了随时分享一点价值,你也可以策划一个系列价值。
比如,地产行业客户最关心的50个问题,然后一天发一条,这就是素材。
如果你卖护肤品,就每天分享一条有关护肤的实用信息,塑造你的专家身份,让朋友圈认可你,这样才能引导销售和复购。
所以,多在朋友圈分享客户关心的信息。最好养成客户分组的习