同时,基于企业主特殊需求,良品铺子还提供“一件代发”服务,避免中小企业行政人员在采购团购礼品中运输、搬运和分发的痛点,企业行政采购人员只需要提供采购礼盒产品清单和员工收货地址,良品铺子就可以直接配送到每个员工家中,并提供全过程的跟踪提醒服务。
基于这些成熟的运作经验,“良品购”正式宣布大举进军团购市场。
背后暗藏消费场景拓展野心
据悉,为迅速拓展全国市场,6月17日开始,良品铺子已全面启动团购招商,采用了代理合作的方式向全国。
此外,良品铺子还将联手苏宁B2B、京东慧采、众享福励、东方福利网、大汉福利、重庆福分通、阳光福利汇等十大礼品平台,搭建线上线下网络,发力进军团购市场。
良品铺子董事长、创始人杨红春表示,“当定位高端零食之后,我们的客群分类和目标分层都发生了变化。核心客群是儿童、孕妇、年轻妈妈、女性经期、健身族、养生族、三高族,次要客群是年轻白领和大学生,衍生客群是小商户与企业用户”。
对比行业当前的状况可知,“良品购”的推出,切合了公司“高品质、高颜值、高体验以及精神层面的满足”的战略转变,依托此前良品铺子从品牌形象、产品研发、渠道运营、用户体验等各环节整体升级,这个细分领域子品牌有望成为新业绩抓手。
而在团购业务中,良品铺子提供的团购场景化解决方案、个性化定制将成为“杀手锏”级别的应用,对提升用户消费价值有极大的吸引力。
从上述信息中分析可知,随着TO B市场业务的推进,TO C端消费者会获得感知良品铺子产品的机会,并加深消费者对品牌的认可和黏性,两项业务互相配合,为更多消费场景的画像提供业务支持。