相信所有做不锈钢的朋友和我一样,经常会遇到一些无厘头的询价,比如:304不锈钢板多少钱一吨?遇到这种问题,我们基本没有办法回答,因为不清楚具体要求,没有问到重点。
这种问题就好像被问到水果多少钱一斤、粮食多少钱一吨一样,没有办法回答,因为没有问到重点。
遇到这类客户,基本上我会去主动引导他,比如会问要什么厚度的,要什么规格的?热轧还是冷轧?
问清楚这些,结合当天伦镍价格,我们才好报价,报价的时候建议参考不锈钢板理论重量表,一目了然,可以快速准确的把价格报给客户,增加成交机会。
隔行如隔山,其实很多时候,并不是客户不想把问题说清楚,只是因为客户对不锈钢行业不了解,所以作为一名合格的不锈钢销售人员,务必耐心、真诚的去了解客户的真实需求,帮助客户解决问题,引导客户,才能让我们的生意越做越好!