作为营 销系统中重要的一 环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。货 品陈列方式:作为服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。 叠装:一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台 或高架的平台上展示出来。 这种方式,好处就是能有效节约有限空间, 一个卖场, 间是有限的,如果全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间不够用。此时 采用叠装,以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势,但 劣势是无法完全 展示商品,因此,它配合挂装展示,能增加视觉 趣味与扩大空间。叠装陈列时应注意以下几点:强调视觉,在 色块掌握上,原则应是从外到内, 暗。因为这是人观察事物的习性。这样也能使消费者对商品产生 兴趣,从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。同季 每叠服装型号及尺寸系列为自上而下,由小到大。叠装区域 附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引 注意, 增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单张,以 全方位展 示代表款。挂装:一般是以衣架把衣服挂上,这样才全 面展示商品的特性,易于形成色彩视 觉冲击和渲染气氛,使消费 者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场,不可 能过多的以 挂装陈列,一般是挂装配合叠装。这样,一方面,能合理运用空 另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。挂装陈列时应注意以下几点:每款服饰应同时连续挂 件以上,通常不超过 挂装应保持整洁,无折痕。同一系列款式的货品使用同 一种衣架,挂装号码序列为:自前向后,由小码至大码;自左 向右,自小码至大码。 挂装的正列陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明 至暗。侧列从前 这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定,各有各的好处, 也各有各的不足,视具体情况而定。但是,不管采用 何种方式, 都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助企业从整体 角度 安排各系列产品, 给予特色产品最显著的位置。怎样将不 同种类产品相搭配及色 彩的搭配处理等等, 形式精练而内涵丰 富的整体展示目的只有一个,就是促使销 售的达成。 焦点通常位于视平线或视平线的上方,色彩对比强烈的 POP 传画,或产品的组合往往设定为焦点,它可有序引导,引导消费 者的注意力,并起一定的呼应和提示的作用。因此,服装品牌在 端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的商品信息, 促进销售,宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用, 对于陈列来说,起着主导的 作用。 有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井有条的视觉效果和强烈的冲击 力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货品 陈列的色彩渐变效果,使 顾客产生购物的冲动,协调和层次感, 并轻易锁定目标商品。重复效应可营造视 觉趣味,突出连续和整 块效果,注重统一和对比,同时高效利用空间,形成强烈 视觉冲 此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中 的多样重复效应,比如,同一款服饰采用不同出样方式, 模特展示,正挂和配搭 法同时运用,达到突出重点,最大限度强 化形象。 橱窗之陈列橱窗对于终端的卖场来说,好比于眼睛对于人,其重 要性不言而喻。(本文来自:WWw.cdfDs.com 范文网:服装 销售计划与目标) 记住,这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗形象的好坏,取决于两方面,一是 硬件设计, 二是软件维护。 因为这篇文章是讲陈列的,所以, 只侧重于软件维护。模特 服装的陈列,二到三天则须更换一次,这样给顾客保持新鲜感, 吸引人流 进店。若需陈列的货品较多时, 则应选取与季节有 关衣物,千万不要陈列一些不时兴 或不适合潮流的服饰,以损坏 品牌的形象。