今天我们就来讲一下实体店铺应该怎么找,根据自身的定位很重要。首先你要找到自己的一个资金预算。这个资金预算能够做什么样的定位?什么样的一个消费档次,是中端的高端的还是低端的?产品人群是面向哪种人群为主?那么这个消费人群他平常都会在哪种场合去消费?经常出入哪种场合?是家庭主妇经常去买菜的,还是上班族上下班会经过的地方,还是以学生还是其他人群?我们要把这人群的年龄段以及这个人群,他们所经常去到的地方,我们要先了解清楚。
举个例子,如果我们的产品定位的是30岁到40岁的家庭主妇,那么他们每天是在家里到菜市场去买菜,这期间可能会带小孩去幼儿园去上学,那么每天他们无非经历的第一点就是家到幼儿园到菜市场这三个点的一个活动范围。我们把他们的这个活动范围给了解清楚以后,就可以在这个活动范围里面去找,有没有合适的一个店铺。包括店铺的一个租金,店铺的一个大小以及这个范围周边有哪些类别有没卖同样类型的产品,我们要去了解清楚同样的鞋子或者服装,他们的一个销量怎么样,这些店他们营业了多长时间?是开了半年还是开了三年,存活率有多高?以此来判断这个范围之内哪些店铺他生意做得好,他做的好的原因是什么,如做得好,他肯定是受周边的消费者所喜欢的,那我们就可以从中了解到周边的这个范围内的消费者,他们喜欢什么类型的店铺去消费。了解这个范围群体的消费者的消费习惯和消费喜好,以后我们就可以精准的定位自己,我要卖什么样的产品适合他们,什么样的产品是这个范围之内空缺的,空白市场的。这样呢,又能够并避免直接的恶性竞争,又能够有自己的一个市场。这个了解包括消费者的一个消费水平,消费的频率,他们一个消费的一个范围等等,这些全部要做一个详细的市场调查。然后再来了解这个租金,这个成本是不是在自己能够承受的范围之内。我们把房租的成本预算出来了,以及装修的成本预算出来以后,那么剩下的多少资金我们能够进多少货?这个货品是否能够满足我们开业的一个量。这样我们计算清楚以后就方向会很明确,我们应该从哪个方向来入手,然后就可以开始准备了。
前面讲到的,我们开店不一定是最旺的位置,就一定是最好的。打个比方,上海的南京路是非常旺,地段非常好,是非常有名的商业步行街,但是它这里的租金除了非常贵以外,里面的定位全部是卖高端奢侈品的,那么它针对的人群全部是高端的消费人群,那么这样一来的话,你的投入的启动资金就非常的大,这是否在你的预算范围之内呢?如果不是,你到这样的地方来租下一个门面,别人都是卖高端奢侈品的,而你却是卖平价的产品,那么哪怕人再多你的店铺也吸引不了客人,因为你的产品跟这个地段的人群消费不够匹配。所以最重要的是要匹配你的消费人群,你的产品。我们有时会看到一些不大的一些老的社区门店,人不算很多,但是他却在这里开了三年五年甚至十年的老店很多,我们有没有发现这样一个问题呢?原因就在于他这个社区这个店卖的产品非常适合周边这个消费群体,无论是价格还是款式以及他的服务都非常的匹配和符合这个消费群体,有非常忠实和稳定的这种老顾客去消费,自然而然他就生意能做得好。他表面看是人流量来来往往不是很多,但他都是做稳定的社区群体进去的客户基本都是买的成交率非常高,他们进店成交率非常高,一次是买一双或者两双甚至一个家庭都在这里购买,他们消费的客单价比较高,再加一个他们消费的频次比较多,可能一年在这里买三次五次固定都在这里消费,所以他们能够给这个老板提供源源不断对收入。
所以开鞋店成功的第一大要点就是找准你的店铺,这个店铺一定要匹配你的人群。匹配你自己的一个启动资金匹配自身的创业启动条件。
如果你认为以上讲的条件认可,对你开鞋店有帮助,那就行动吧!