直播卖货的模式愈发成熟,不再一味追求以时长来增加直播流量了,重要的是要做好直播运营的数据。
只要在做直播,不管你是哪个类目、哪种产品,还是说你是达人主播或者商家主播,现在基本上都要懂得如何做好直播运营。一、直播运营是什么?
相信大家也知道淘宝卖家平台已有10多年的发展经验了,目前能为店铺增加流量的方式有很多,如直通车,SEO,微淘,淘客,钻展,手淘首页,内容平台,新媒体社交平台,站外,活动等。
流量入口方式及对应入口的玩法技巧只要是一个运营都基本该知道如何做了。而淘宝直播是从这些入口渠道中单独衍生出来的一种渠道玩法,直播互动转化往往比上述所表达的店铺运营渠道引流的转化率要更高。
如果能把直播的流量提高到一定的量,那么我们对应高转化时,想要的坑位产出营业额还会差吗?
以上这家店的流量吸入全部来源于淘宝直播,其他的店铺流量来源几乎没有流量进入。这家店现在每天以这样的日均销售额不断的持续增长中,一个月营业额基本可达到50万元以上(单靠直播)。
二、如何吸粉?
其实现在去玩很多平台,如抖音,快手,火山,斗鱼这些平台,发现最离不开就是你的粉丝。粉丝越多,你的价值就越高,而平台也是看你这个指标来决定是否要给你更多展现的机会。
在淘宝直播中我们刚开一个新的直播号,达人或商家不论哪个,不管有没有浮现权,淘宝都是会给你一部分的公域流量进入你的直播间。
就看你在直播当中能否把控淘宝给你的流量,这个所谓的把控就是你能不能把他给的流量留下来,并能一直维护和营销。
所以在一个直播间中,萌新主播(达人与商家)最开始应该要做到的数据的就是我们的转粉了。
此时,很多人就会说,我也知道粉丝很重要,可就是不知道如何吸粉呀。
我们该如何增加直播间的粉丝关注呢?淘宝给了观看量,那我们如何让进来的人都能关注我们呢?萌新主播最缺的就是我们的粉丝了,没有粉丝,谈何停留时长,谈何点击和转化呢?
那么今天,小编就来讲讲我们的粉丝关注,就是店铺转粉率;转粉率=新增粉丝数/直播进店访客数,这个最基础的数据。
当然,这个转粉率如能占比高的话,也能顺便带来很大的机会获得浮现权哟。
首先,先透露我们的这个转粉率的最低标准要做到什么数据呢,这里是我们得到的官方数据,就是7%;如果萌新主播的每一场直播能做到7%以上,这就是达到最低标标准了。