2012——2013年度第一学期期末考试试题 国际商务谈判试题(A卷) 一、单项选择题(本大题共20 小题,每小题1 分,共20 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.价值型谈判也叫( A.软式谈判B.硬式谈判 C.原则型谈判 D.让步型谈判 2.为谈判过程确定基调是在 A.准备阶段B.开局阶段 C.正式谈判阶段 D.签约阶段 3.谈判人员具备了“T”形知识结构,这表明谈判人员是( A.技术专家B.商务专家 C.全能型专家 D.法律专家 4.喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是( A.中国人B.日本人 C.韩国人 D.巴西人 5.以下各项中,不属于 A.不问不答B.有问必答 D.能书不言6.商务谈判的四种目标之间的关系是( A.最高目标>实际需求目标>可接受目标最低目标B.最高目标>实际需求目标可接受目标最低目标 C.最高目标>可接受目标>实际需求目标最低目标 D.最高目标>可接受目标实际需求目标最低目标 7.与大陆法相比,英美法的特点是强调( A.成文法B.法典化 C.逻辑性 D.判例性 8.与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品,因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出 反映的是商务谈判影响因素中的( A.政治状况因素B.法律制度因素 C.商业习惯因素 D.社会习俗因素 9.下列选项中,不属于 A.利用远期交易B.利用平衡法 C.利用期权交易 D.利用利率期货市场 10.眉毛上耸,表示此人处于( A.愤怒状态B.困窘状态 C.戒备状态 D.惊喜状态 11.“贵方如果违约是应该承担责任的,对不对?”这种商务谈判的发问类型属于( A.证明式发问B.探索式发问 C.强调式发问 D.诱导式发问 12.下列选项中,属于人员风险的是( A.沟通风险B.自然风险 C.政治风险 D.市场风险 13.按照惯例,商务谈判中先报价的应是( A.买方B.卖方 C.第三方 D.中立方 14.下列上肢的动作语言中,表示怀有敌意的是( A.两手手指并拢置于胸前B.手与手连接置于腹部 C.两臂交叉于胸前 D.吸手指或指甲 15.政治风险、自然风险主要是( A.纯风险B.投机风险 C.汇率风险 D.市场风险 16.一开始就让出全部可让利益的让步方式是 A.坚定的让步方式B.果断的让步方式C.初始让步方式D.一次性让步方