门店经纪人销售的这一套房子,分为6个部分,出房人为一方,其余5部分都在各个角色中分配业绩。比例平均下来有10%,即8500元业绩,即其中5个角色人每个人的业绩,记住只是业绩,不是给你工资卡里面的钱!!!这5个人每个人分了小一万的业绩,剩下3万多业绩是出房人的,然后我们在看,业绩转换成工资的奇迹就来了,这是事关你下个月的钱够不够花的事情了!!!!!!!!!!!
这五个人都是工作一段时间的经纪人,没有了底薪,每个月发一部分保障性薪资,在链家的财务里面是计提坏账准备的,其中的目的是为了能够让不挣钱的经纪人有口饭吃,但是这个底薪最多发给你6个月,半年后你没有收入来源了,对比起不发给你了。如果这六个月内你卖出去房子了,提成收入中会将你的这一部分坏账计提冲抵,这样一来想当你这个经纪人是免费的劳动力。扣完你的提成冲抵坏账后,才是你的工资。
接着上面的业绩来说,这五个人每个人一万元业绩,按平均的级别提成来说,为40%,8500元业绩 x 40%=3400元现金,这个才是计算出来的你的可得工资,记住是可得工资,还不是发到你工资卡里面的工资。这五个人共分配3400x5=17000元现金,剩下是分配出房人的业绩按照 3.5万业绩来计算,假设这个人级别比较高些,级别提点是50%,那么见证分配业绩的工资就来了,35000元x50%=17500元,这个提成工资看起来好像比较不错,但是你错了。。。。。这五个人没有了底薪,这五个人还背负着公司的坏账计提,只要是提成够冲抵坏账,先冲抵坏账,假设这五个人,有两个人有计提坏账,比如是3000元,这个月的提成中有超过3000的,先冲抵坏账,提成400元划入你的工资卡,如果这个月这两个人只卖了这一套房子,那么他的工资只有400元,牛逼不牛逼,惊喜不惊喜,刺激不刺激!!!!!!!!
另外三个人没有计提坏账,这个月可以提成3400直接进入工资卡中,到时工资发放数字中会有3400提成显示。但是,,,,但是,别忘了,并不是每个经纪人每个月都能卖出去两套以上的房子,所以,每个人身上或多或少都背负着公司的计提坏账,少的可能是600元左右,多的可能是4000或者5000的,可能这个月你努力卖了4套二手房,提成收入3万,但是这个三万不是当时进入你的工资卡中,是服务流程走完之后,差不多3~4个月左右,这样你这三个月的坏账和前面几个月的坏账都先背负着,3个月后