店铺转让谈判技巧 篇一:店铺转让注意事项 你跟转租人谈的主要应当是转让费的问题(也有转租人 要求下家承接原店货物的,这个暂且不表) 商铺转让费就是商业活动中有关店面转手时上家附 加给下家的一个由上家额外收取的费用。 看起来其起意是下家一次性(技术上也可分期交付)弥 补给上家因转让所蒙受的损失的补偿,而其实际情况是有些 地方有些地段有些店面无理要钱或漫天要价,有"上家非法 做二房东"之嫌。 目前法律法规方面尚没有可以依附的的明确规定能够 干预此事,一般理解这是商业活动中"一个愿打一个愿挨" 的事情。只有通过转方和承继方自己讨价还价来定:需不需 要转让费、付多少转让费。 正确的做法是,把店面业主请来三方一起协商、谈判。 这里面就讲究一些谈判上的技巧。你可以请比较有经验的亲 友参与这个过程。 在事情议定后你一定别忘记与对方签定书面转让协议, 协议最好都有第三方签字以示见证,一式多份。 房东方面,在确定要在他的"地盘"开店后,你首先要 要注意查询、督办他该出面办理的店面租赁许可(看有没有) 及转让手续(原则上讲,按照"个体工商管理条例"应当是 鲁迅先生使用人们熟知的俗语、成,有时又贬词褒把两个义风格不同搭配起来充满讽刺意味 要办的) 第二,在签订店面租赁合同之前,你应当仔 细看看你的上家与房东所签的合同内容,明确哪些条款可以 继承、哪些可以借鉴,哪些必须重来。方便的话,你还可到 所在一条街或附近商铺经营主那里了解这个地带租赁费及 上面转让费的一些大致情况。 然后才是与房东签订新的店面租赁合同。