原标题:极兔暴打四通一达
编者按:本文来自半佛仙人,创业邦经授权转载。
继京东大战申通之后,最近韵达又和极兔快递打了起来。
先是韵达发内部信要求加盟商不要和极兔合作,不允许代派。
然后是极兔手撕四通一达,说通达系在联手封杀它。
虽然极兔看起来楚楚可怜,但整体来看,是极兔大占上风,有段永平和拼多多撑腰的极兔,正在暴打四通一达。
因为输赢根本不在撕逼上。
只要撕了起来,极兔就赢了,至少是横竖不亏。
而且长远来看,极兔几乎是必胜的。
极兔被封杀这个事情,确实是韵达对极兔出手了,但同时也是极兔做的一个PR。
这个PR的KPI很简单,不需要让大家站极兔,更不需要让大家夸极兔,只需要让大家知道有这么一个事就行,知道极兔这两个字,就赢了。
纠结是不是封杀,谁做得对,这些其实毫无意义,也不是这场战斗的重点。
因为极兔的核心问题不是名声好坏,而是国内很多商家用户压根就不知道它的存在。
你觉得这是两家快递在撕逼,那你在地下层。
你觉得这是背后的拼多多在和阿里系较劲,那也只在第一层。
真正的第五层,是极兔在借这个事件,向商家释放信号,告诉他们极兔太便宜了,快来用我。
至于消费者看到的是什么,站的是谁,这并不重要,因为决定选什么快递的是商家,而不是消费者。
而且绝大部分消费者对不同快递其实并没有那么敏感,尤其是三四线生活节奏慢的小城市,这些才是极兔的主战场。
所以网上吵成什么样,对极兔来说都不重要,也根本不在乎。
它在乎的是,能不能有更多人,尤其是更多商家知道,在四通一达以外,还有极兔这么个东西,而且很便宜。
至于商家知道了以后会不会用,这其实根本不是问题。
只要便宜,商家就是用脚投票,毕竟电商现在这么难。
因为和成本过不去,就是和钱包过不去。
便宜,在这个年代,就是核心竞争力。