五粮液回应普五停产不是消亡
升级版五粮液品质更高
本报记者夏芳
12月18日,来自国内外的酒业人士齐聚酒都宜宾,参加五粮液一年一度的经销商大会。而在同一天,也举行五粮液的投资者交流会。
据《证券日报》记者了解,此次交流会与往年相比多了几个亮点:曾经与五粮液一起打拼的9家经销商作为公司股东参加了此次大会,同时,五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛作为五粮液最年轻的高管也首次亮相与投资者见面。
五粮液股份公司原副总经理彭智辅介绍,本次股东大会有3项议程,五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国介绍2018年股份公司的营销概况,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光介绍2019年集团公司发展战略规划,以及与投资者进行交流。
2018年经营目标实现预期
据了解,资本市场关心上市公司的同时,更加关注公司的经营情况,企业的未来预期。因此,五粮液二次创业的进展、渠道建设和产品体系的构建等问题,成为分析师、投资者关注的话题。
对于2018年的表现,刘中国表示,2018年股份公司整体上实现了经营目标,通过公司大力实施的改革创新和转型升级,为明年集团公司决胜千亿打下了基础,明年定能实现预期目标。
对于五粮液产品体系的架构,2018年公司对产品体系进行了优化。公司按照五粮液品牌“1+3”和系列酒品牌“4+4”的产品策略,加减法并用,梳理产品结构,打造具有时代特点、具有清晰定位的品牌矩阵。
针对营销体系现状,五粮液联手IBM完成了以“消费者驱动、平台化运营、数字化支撑”为总体指导思想的五粮液营销数字化转型的整体蓝图规划,并以终端管理优化和经销商管理优化为切入点迈出实质性步伐。
值得一提的是,五粮液的“二次创业”推进过程中,百城千县万店工程建设也是五粮液的重要组成部分。在大会上,刘中国表示,万店工程第一阶段的建设目标基本达成。同时,通过数字化扫码工作,全国完成线上注册的核心优质终端已经达14127家,活跃终端数量9007家,新建成五粮液品鉴基地665家。中秋国庆期间,核心终端销售进货同比去年增长90%以上。
在渠道计划量匹配方面,五粮液优化了客户计划量投放,2018年20吨以上大客户、专卖店客户、其它中小客户三者的综合计划量配额总体上分别各占三分之一的比例,市场投放比例更趋合理、结构更趋均衡。
2018年,五粮液取得了一定的成绩,总体实现了良好增长,发展质量和发展效益明显提升。但是,股份公司在产品结构、渠道布局、营销组织建设等方面仍然存在不足,品牌价值与标杆企业相比还有不小的差距。公司将力争在2019年通过更强力、更全面的变革举措不断予以改进。