认识市场、 适应市场和驾驶市场, 使企业活动与社会需要协调起来, 是企业市场营销活动的核心和关键。 市场是一种以商品交换为内容的经济联系场所. 由于市场的基本经济内容是商品供求和商品买卖, 市场的形成就必须具备下列基本条件: 存在着可供交换的商品( 包括有形的货物和无形的服务); 存在着提供商品的卖方和具有购买能力欲望的买方; 商品的价格符合买卖敢方的利笳要求等。 只有在这样一些条件下, 才能实现商品的让渡, 形成有意义的现实的市场。 那么。 从企业营销的角度来研究市场, 中心问题是研究买主的需要、 欲望及其购买行为等, 以利于有的放矢地开展市场营销活动。 因而, 市场营销学所研究的“市场” 是指某~产品的现实和潜在买主的总和。 当人们说: “北京的水果市场很大时” , 显然不是指水果交易场所的大小, 而是指北京的消费者对水果的需求量很大, 现实的和潜在的买主很多. 要明确自己产品的市场有多大, 由哪些消费者或用户构成, 这对企业营销活动具有极其重要的意义. 所谓企业要面向市场就是指要面向消费需求, 亦即面向自己的顾客.‘ 武汉工业大学硕士学位论文二、 市场营销与企业形象的关系企业形象与市场营销有着密切的关系。 良好的企业形象有助于扩大企业知名度・扩人广告宣传效赫, 可以得到公众的信任。 具有个性的企业形象能够帮助公司和它们的产品呈现不同的面貌和更高价值, 同时树立稳定可靠的社会形象, 提高企业的市场信誉, 并使这种形象深刻地进入社会生活, 为企业开展各项经营活动提供条件, 充分发挥促销功能, 使消费者在认同的心理支配下产生购买行为, 有助于节约营销费用。有助于保证销售渠道的畅通, 并使企业顺利地不断开拓新的商品生产和消费市场; 同时良好的企业形象也可以使顾客保留“烙印” , 从而长时间地影响顾客的消费心理和消费行为, 使顾客持续地保留着消费的渴望, 使之不断地涌现出新的消费需求. 从而有助^丁市场营销人员的工作, 增加营销业绩。 市场营销又是企业形象战略的重要组成部分。 一个企业在公众心目中的形象主要包括商品形象、 管理者形象、 职工形象、 服务形象等. 而商品形象是企业形象的基础, 商品形象的优劣直接决定企业形象乃至整个企业的命运, 而市场营销正是对商品形象的最直接的设计和宣传. C J战略的根本也在于尽力以企业的形象力去增添商品的广告力, 以企业的形象力和广告力去增添商品的竞争力. 为市场营销服务. 市场营销既然在企业经营活动中占有如此重要的地位。那么以提高企业经营管理水平为根本宗旨的企业形象战略, 也必将以改变营销方式,提高营销技巧为自己的重点, C IS 在设计企业形象时, 尤其要重视企业的市场形象, 商rⅢ口象, 以提高产鼎竞争力. 要借助现代化的新闻媒体, 充分发挥市场营销人员的智慧, 人张旅鼓地宣传自己的产品、 服务、 信誉、 实力. 以塑造自己完美的企业形象,使越来越多的消费者了解、 认识和选购自己的产品.