根据51报告在线长期对小家电厂商渠道研究及零售终端跟踪研究的经验,为客户提供如下几点建议,供决策参考:分销模式设计合理化厂商的核心价值在于产品和品牌的运营,其本质是满足顾客需求,所以在分销渠道设计上,尽量将分销渠道设计的扁平化。最好做到总部直管市级办事处,办事处直接招经销商或直供零售终端。仓储物流配送借助外力虽然诸多卖场建有“大仓”,但实际其运行效率较低,无法对门店供货需要作出快速反应。市场进入初期,充分发挥地区经销商的价值,用合作及经销的方式,借助其配送能力,使得产品迅速到达零售终端。