新手主播干货推荐
一、直播前设备产品准备
硬件准备包括手机、支架、补光灯等直播工具。
可以准备两部手机,一部手机作为直播使用,需要有高像素摄像头,保证电源充足,开启飞行模式,避免被其他消息打扰。
另一部手机可供直播助手使用,用来查看评论,截屏互动,监控直播稳定情况。
其次,需要准备支架、补光灯、声卡等提升直播间音、画效果。
二、直播前确认目标人群
直播前确定了直播我们的直播是给谁看的,才能策划个性化的直播方案,精细化直播内容。
三、直播前直播脚本的准备
预热 -- 开场 -- 路径 -- 产品顺序 -- 产品介绍 -- 互动方式
在直播前准备一个直播脚本,实在是太重要了!
它在很多时候,几乎直接决定了你的直播效果是好是坏!
不同的细分行业对应的直播脚本是不同!
直播脚本之所以重要,是因为它包含了:直播从开始到结束,每个时间节点的规划,每个时间段主播要做什么,说什么,怎么说、怎么做等;还会在直播脚本中详细提炼出产品的卖点,怎么卖产品等种种内容!
这样主播在直播前拿到了这样一份完整详细的直播脚本,就会清楚地知道自己在2-6小时的直播中,需要做的事情有哪些以及怎么做等!
这样主播开播后,就会做到心中有数,有条不紊,不错漏任何一个环节,保证直播效果和自身直播的专业度,让粉丝更加信赖!
四、直播前主播ip人设的建立
就像明星一般都有个ip人设,综艺节目也会给每个嘉宾确定一个人设一样,主播也要有个自己的人设!
不要小看了人设,人设可以帮助粉丝迅速记住你,记住你的特点,把你和其它主播快速区分开来!
这在当下直播行业竞争激烈,主播泛滥的情况下,是非常有用的!建立好一个ip人设的主播,后续会带来持续不断的利好影响!
五、选符合账号定位的爆单产品
但需要注意的是,不是所有的爆款产品我们都能挂在我们的直播间,直播间的产品必须适合我们的抖音账号定位以及主播人设定位相关的!
六、直播带货爆单干货
1、低价优惠、兔费赠送、满减等
低价、免费历来是吸引消费者的最有效手段,无论在过去的传统营销中,还是在如今的直播短视频营销中,屡试不爽。
为了最大限度满足用户需求,可以经常在抖音中进行低价、免费等优惠活动。
2、痛点营销
这种营销策略是主播用得最多的,那就是先针对粉丝的痛点问题,描述痛点,然后告诉你我这款产品刚好能解决你的痛点!
从主播提出痛点问题,到引出产品,讲解功效,能自然而然地让观众信服,增加购买欲!
七、直播引流方式
我们首先要了解我们直播的目的是什么,是通过直播打赏赚钱,还是直播引导带货,或者是直播引流到微信成交等等。
现在抖音对直播规范是比较严格的,如果不了解直播规则,很容易造成断流甚至封号。
八、直播结束后复盘
做完直播后有一个动作一定要做——直播复盘:通过各项数据分析,找到上一场直播中不足的地方,找到解决办法,在下一场直播中优化,提升每一场直播质量,才能获得更多的效益与转化。
当然如果你想要通过直播实现高质量的转化变现,仅仅知道直播的准备工作是完全不够的,还需要知道直播怎么吸引人气,直播怎么留人,直播间怎么设置,直播带货有哪些技巧等等。