每个城市的市场不同,拓客的渠道可能也不一样,作为一名墓地销售业务员,拓客的渠道主要有以下几条:
1、老带新:这是老业务员的不二法门;
2、展业:这是新业务员的必经之路,展板的设计一定要显眼并有特色,地点一般在菜市场附近,或老年人集中的地方,瞄好地方后,规划好时间段,每天定时定刻在同一个地方展业、推介;
3、会议营销:与社区联系,组织本社区的老年人集中进行宣传,噱头以推动殡葬改革或孝文化为主;
4、圈子:根据自己的爱好,打入不同的圈子,充分挖掘人脉,比如麻将,书法,楹联,歌舞,养生保健等老年朋友比较集中的圈子;
5、资源共享:大力拓展下线和合作伙伴,丧葬用品销售的店老板,社区的大妈,医院的陪护工和太平间的工作人员,老年公寓的工作人员,都是你的优质资源;
6、做人一定要实在,给客户留下好印象;