在中国攻下北上广深四坐城市就是占领全国市场的标志,在自媒体时代,全国13亿人口在微博微信上的话语权几乎被这四坐城市不足8000万人口绝对垄断了,只要在这8000万人的市场占领绝对主导地位,其他12亿人口市场基本上谁也无法抢过你了,这是中国舆论格局与市场格局的基本国情。试想二战时如果德国1939年最先不打西欧北欧国家,改为最先集中一切武力把苏联拿下,再与当时已经控制中国大部分领土的日本联手横扫亚非欧大陆,等1942年再来和美国玩,那二战结局真的不敢想象。所以大家投把深圳,北京,上海,广州这四个城市的市场作为重点布局,在行业内目前是唯一在四地全部设立直营运营中心的股权众筹平台。
恰在这时,我们听闻大黄蜂在找百度融资。在当时,快的已经拿到了阿里的投资,如果百度再入主大黄蜂,打车软件市场将变成BAT三家各投一家,这将是程维和 我最不愿看到的局面。
我们主动约见了百度战略投资部的负责人,程维问他:“你是要投第三名去搏命,还是要投第一?我们的天使可以卖老股争取你们进来。”滴滴的目标很清楚:只要争取一个月的谈判时间。只要我们在一个月的时间里,把大黄蜂在上海的数据砸下去,百度就不会投它。
13、 上面这段故事可以写进中国MBA教材了,康熙王朝里有段收复台湾水师提督人选的台词“海霹雳施郎如果不为大清所用,一定会被台湾的郑经所用而成为我大清的心腹大患。”这个故事里“百度不为我滴滴所用,假如被大黄蜂所用一定会成为我滴滴的心腹大患”与康熙的决策逻辑一模一样。
此后我们又得知大黄蜂决定卖掉公司,快的找到大黄蜂正谈收购。看到市场二三名可能合并,我们也不想放弃机会,也加入竞购大黄蜂。
这时候滴滴的处境是很尴尬的:C轮融资因为VC的恐慌,并非想象的那么顺利;Uber已经准备进入中国市场;传统出租车公司对打车软件充满敌意;区域性政策风险仍不可小觑。
大黄蜂则利用两边的竞争态势,拼命提高收购条件。这严重的触动了我们的神经。一次在谈判桌上,我突然想起了八个字,“鹬蚌相争,渔翁得利”。
眼看收购价格越来越高,我提出,与其第一或第二名去争抢第三名,不如一二合并,重新奠定新的市场格局。经过跟程维和滴滴的其他董事商量,我主动找到了阿里。
14、 不论是商场还是战场,敌人与朋友都会随着形势的变化而变化,关键在于能否找到互相利益的最大公约数,当年如有没有优酷土豆的合并