促销的实质是沟通
药品促销的作用
1、实现制药企业与外界的信息沟通
2、刺激需求,促进新药的推广
3、有助于实现品牌差异化,增强企业竞争力
信息传播的过程
发送者——信息编码——信息译码——受众
其中主要由参与者(发送者与受众)、传播工具(媒体)、传播主要职能(编码、解码和反馈)构成
药品促销组合
1、人员推销:优,信息传播的反馈异常迅速;缺,花费成本大
2、广告:优,容易吸引消费者;缺,信息反馈速度慢,广告费用高
3、销售促进:优,成效快,销售量增长快;缺,不能单独使用,不能长期使用(刺激消费)
4、公共关系:优,成本低、最省钱;缺,怕新闻媒体的负面报道(赞助,发布会)
影响促销组合选择的因素
1、促销目标:有的重视品牌,有的重视销售量医\学教育网搜集整理
2、目标市场:目标市场的规模、地理位置、消费者特征
3、产品特征:处方药和非处方药的区别,还有产品的生命周期
4、推拉渠道策略:推动策略是依靠人员推销和针对中间商的销售促进活动,拉引策略是针对顾客促销,顾客需求,零售商和批发商反应,企业生产
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