如何做瓷砖生意?顾客需求并不是你家的瓷砖,只不过是实现需求必须工具而已,顾客真正想要的是一个舒适、安全、美观的家,至于这个实现需求的工具是哪个品牌,就要看你销售人员如何引导了。
第三、阐述利益,提供证明
客户有很多,各自需求也都不一样,有看吸水率,有看综合效果、有看核心花色、有看品牌,面对客户的不同需求,瓷砖加盟店里的销售人员可以从形式产品、延伸产品及核心产品三方进行介绍,然后击破客户最关心的利益。如何做瓷砖生意?在阐述完利益之后,还要用些手段去强化客户的感受,即提供参照物或提供证明。
第四、与客户互动
语言的互动,通过自身的语调、表达内容、语气、语速等要素在销售过程中传递赞赏、鼓励、共鸣、信心、肯定、认同等信息。思维的互动则是在交谈过程中,隐藏于语言的表述中进行,就是通过对方交谈中所传递出来的信息,抓住关键点深入沟通交流,让双方就某个问题上,思维在同一轨道进行。如何做瓷砖生意?互动还要有动作,一个赞赏的手势、一个点头赞同的动作能让客户如沐春风,而一个描述场景的肢体语言则能让客户身临其境。
第五、处理客户异议
能否恰当的处理好客户的异议,则是关乎到今天搬砖、倒茶、发烟、介绍等工作没有白做。如何做瓷砖生意?一个优秀的销售人员要学会做好台词,把平时遇到的问题记下,并整理出来,然后针对不同客户列出不一样的答案,如此,经过一段时间的琢磨与积累,当你熟背台词的时候,就能够做到兵来将挡,水来土掩了。
第六、临门一脚达成交易
在感觉与客户谈得可以的时候,要主动跟客户要求成交,如“这是订货单,您再核实一下”、“您看明天给你送货过去还是后天送过去方便呢?”、“一共一万八,您是交定金还是交全款呢?”。如何做瓷砖生意?在前面沟通的基础上,加上求婚式的临门一脚,出于顾全面子的心理和前面的销售认同,很多时候谈得不错的客户基本上就能够达成交易。
第七、跟上时代,人有我有,人无我有
先前的营销手段是不错,但你应该再想想,还有什么可以增加瓷砖的销售。比如说,先前你向客户展示了瓷砖的耐磨,接下来客户要选择瓷砖,怎样选择,如何搭配,你就在那滔滔不绝跟客户说,哪种颜色配哪种。但是客户都没看到效果,耳听为虚眼见为实。这时,你就该想想,有什么办法或者有什么瓷砖软件,能让客户看到你所说的效果,让客户信服你的话,找到满意的瓷砖,为销售成功奠定基础。如何做瓷砖生意?东西再好,客户看不到优点,也是枉然的。在别人没有的时候,你有了样优势,那成功的天平就会向你倾斜。
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做瓷砖销售的要点是?

做瓷砖销售的要点是?如何做好瓷砖的销售工作呢?对产物的信赖、对品牌的信赖、对导购的信赖和对发卖情...
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如何成为一名瓷砖专卖店导购

这个光看看是没有用的,最主要是要经验,所以建议直接去门店上班,多看看别的导购是怎么做的,慢慢学
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瓷砖导购好做吗?

只要你记住产品的性能和价格应该不难
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如何做一名卖瓷砖的导购员

不知道哎你不如改行卖瓷砖胶吧!东莞贝亚特瓷砖胶欢迎你的加盟
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我在一家卖瓷砖的公司做业务员,来了一个多星期,里面基本女的是导购,男的业务员,我的师傅是导购,前几

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怎样做好一名瓷砖导购?

第一,首先你要懂,什么样的砖好,什么样的砖不好;
第二,你要知道客户的需求,他想要什么样的砖;
第三,熟悉砖的款式,懂得如何灵活运用!
希望能帮到你,忘采纳!
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对瓷砖一点都不了解,怎么做瓷砖导购

先了解瓷砖、品牌的优势,再了解客户沟通技巧。
慢慢来,总需要时间的。加油!
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我做瓷砖导购员,一般提成是几个点??

一般都是5个点左右的
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做瓷砖导购,提成1.5可以号码

您好,我之前也做过导购啊,1.5算低的了。通常在3-5%,看底薪多少呀。底薪高的1个点的也有。还有看门面规模,销量越大的提成越低。这个建材销售的提成不是一概而论。分建材品种。如果是地板类,提成较低,分进口,国产品牌。销售提成不一样。一般在1%左右。
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对瓷砖一点都不了解,怎么做瓷砖导购

先了解瓷砖、品牌的优势,再了解客户沟通技巧。慢慢来,总需要时间的。加油!
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如何做一名卖瓷砖的导购员

瓷砖: 1:你要了解瓷砖的各项性能,包括:规格,价格,用在什么地方合适.最重要的要有品牌意识. 2:要懂得客人的心里.客人需要什么档次的瓷砖,你要看得出来, 3:总之,你要很懂得你的目的是什么?有目的才会好好的出现.我卖瓷砖卖了十多年了.
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瓷砖导购员的工作职责