作为实体店一个从业者,在当地开了15年实体服装行业的角度来说。
这个是市场趋于,以后也是这样。
从核心来说。
淘宝上做电商服饰的消费者是80到00后居多,人群最多的是90后,例如大学生上班族这些女性。
淘宝从一开始的衣服价位是偏低的,但是价格低决定质量很差,除非是追求衣服价格便宜去买的,正常人买了低价位的是不会买第二次的。
而且淘宝和实体店最大区别是,淘宝有的货放在实体店线下零食是根本卖不出去的。比如批发价格在20到40的衣服,衣服成色差款式粗糙放在灯光下一照是客户是看的很不舒服的。除非是那种大的服装卖场(这种店基本是靠卖便宜货为主的)
你的衣服品味质量决定你的消费者,你的衣服价格决定你的利润率。
从线下来说,千仞岗的一件羽绒服卖1299,进货价是599.699。保证有一半利润。厂家的利润也有一半多。 但是淘宝上的价格是很乱的,有的羽绒服189价格,批发可能就50到80的价格。后者的质量奇差,服装从业者是碰都不碰这种衣服的。因为穿起来有什么影响,我们自己心里明白。但是后者在淘宝一样有消费市场呀。 因为淘宝从99到3999价位甚至更高的羽绒服都有销售的。说白了,以前买淘宝低价位的衣服现在消费能力上来了,收入水平提高了是不会在去买这种衣服的。之前做淘宝低价位衣服有的转型到了拼多多上了,因为这是一个新的低价位消费人群的市场。
你的收入达到一定标准,谁愿意买电商地摊货?
从淘宝官方角度来说,淘宝现在对低价衣服的推广力度比以前相比是有改变的。你可以去查下淘宝上销量好的网红店,比如雪梨的,她们网红店的衣服价位其实和实体店都差不多了。