阿迪达斯目前除Yeezy,以及王大仁等少数设计师产品线外,别的产品线基本都要打折卖。问题同时出在产品规划,以及营销战略。
一、先说产品
阿迪达斯与设计师合作品牌
Y3:山本耀司Yeezy:Kanye West
Y3是阿迪达斯第一个与设计师,以独立品牌和销售渠道合作的品牌。江湖地位高,但销量不行。Yeezy,可以说阿迪达斯几乎把命根子压在Yeszy上了,如果没有Yeezy,阿迪达斯则完全没有雨Nike的竞争能力。
阿迪达斯与设计师合作系列
Originals × 王大仁Originals × Raf SimonsOriginals × Rick Owens
设计师系列看产品效果,有些需要抢和加价,还有一些也是卖不动,我个人喜欢王大仁的合作系列。问题是,别的品牌也能跟设计师合作啊,这种并不是独家。
阿迪达斯品牌
Originals 三叶草:NMD、Superstar、Stan Smith、Nite Jogger、Continental 80、OzweegoAthleticsa 运动型格:UltraboostNEO 年轻人Terrex 户外4D
阿迪达斯另一半命根子,拥有以Boost科技为核心的各种爆款,比如Ultraboost、NMD,以及三叶草系列把各种底换成Boost。以及运动时尚带来的Stan Smith、Superstar这种小白鞋爆款。
可Boost是2013年发布的科技,到现在已经七年了,七年了啊,你看UB有啥变化吗?Stan Smith的绿尾固然是颜值可以的小白鞋,可小白鞋的选择特别多,Stan Smith并不是唯一。
阿迪达斯本将4D作为未来,4D+Fast Factory这种3D打印,与按用户脚型的定制,是一个不错的想法。可阿迪达斯忽视了用户需求,很少有人认同4D的脚感与价格相符,再就是4D这种中底,进去沙粒咋办?怎么维护?
阿迪达斯在跑步、篮球、户外这些运动产品线,也基本是毫无建树。
在2016年之后,阿迪达斯除了Yeezy,几乎再没有出现新的爆款。
二、销售策略
这个锅肯定要阿迪达斯的CEO来背,2016年,原德国汉高副董事长卡斯珀·罗斯特(KasperRørsted)出任阿迪达斯CEO。
上任之后,这老哥订的战略取消原传统媒体广告投放,把钱都砸在网络营销上。这个战略大方向,没问题,问题出在步子迈的太快,扯到蛋了。传统长期投放媒体的,可以视为友军,长期帮你吹的,你直接给人断粮,都不给个缓冲时间,这种做法不仗义。
而阿迪达斯的网络有效,又简单粗暴,就算你帮我卖货,我就给你钱,有点现在明星直播带货的意思。阿迪达斯的这昏招,带来的问题是,用户不在觉得阿迪达斯是一个高大上的品牌,用户认侃爷、认天猫和京东,认可李佳琪。
我记得Nike在美国有个营销段子,大意是穿阿迪达斯的男生都想着怎么约女生,而穿Nike的都跟着女生约会中。对这种脱你裤衩的营销,阿迪达斯居然不反驳,得翻过来锤死Nike才对.
所以在知乎就出现在这种问题,阿迪达斯是不是一直在打折,是的,而且是毫无章法的打折。
你看Nike打折,是有规律可循的,总的原则就是“早买早有货,晚买哭着求”。新品上市前两个月不降价,之后陆续打折,多在7-8折之间,直到卖完。只有不好卖的款式和断码的,在半年左右降至5折,5折也基本是Nike的最低价。
阿迪达斯则根本不需要担心款式和断码,都在打折,完全是“早买早后悔,晚买折上折”。
这么说吧,现在促销活动时,阿迪达斯1000-300的券我们都不稀罕领,只抢1000-500和2000-1000,在叠加前1小时优惠买。这样还挑挑拣拣。
中学时候就喜欢阿迪达斯,20年后到现在也还在喜欢,太不争气了,就像准备好钱,就没想买的东西,满是失望。