在一线二线城市由于生活节奏快,很多用户有养宠物的心,但把宠物领回家后却经常因为各类原因没时间照顾宠物。在城市生活的年轻人往往家庭成员很少,在遇到出差或外出旅游的情况时,宠物就无人看管了。这时便产生了寄养的需求,而且必须寄养。在需求这样刚性的市场却没有项目跑出来,这个情况引起了笔者的关注。仔细研究之后,笔者认为有如下几点原因。
1、寄养需求的频次有些低。上面提到产生寄养需求的场景有出差和出游。出差的场景也许会很高频,但明明知道自己经常出差且没人在家,还要养宠物的有多少人呢?所以主要还是偶尔出差的用户。出游的频次低很好理解,这一场景如果是家庭寄养的话,还会出现节假日的对冲,造成订单匹配困难。此外怀孕和连续加班的场景出现频率更低。
2、解决寄养问题的选择多。在产生寄养需求后,用户可以向自己的好友寻求帮助,或是找同一小区的宠友帮忙养几天。即使找不到免费帮忙的,也可以直接把宠物放在小区附近的宠物店里寄养。大家不要忽视这些宠物店,由于长期驻扎长期服务,或多或少都会与小区的养宠用户有所接触。只要服务到位,即使寄养条件没那么好,用户有寄养需求时也很容易想到他们。那么只有在用户养的是大型犬,需要专业寄养的情况下,以上的场景才会出现不能满足的情况。
3、用户群体还不够集中。这点是所有做宠物服务项目面临的客观问题。其体现的主要是国内养宠人群的比例还不够高,而且非常分散。大家可以仔细留意宠物店的选址,一定是尽可能多的覆盖到周围的住户,在成片成片的小区附近你可能才会找到一家宠物店。而且很少出现两家宠物店距离很近的情况,因为周边的用户可能还保证不了同时让两家店活下去。那么对于做寄养的项目来说,用户不集中就意味着要付出不小的运营成本才能把用户量做上去。同时也意味着一个家寄养家庭可接的单量不会很高,对寄养家庭的积极性也会有不小的影响。
综合本文观点信息,宠物寄养市场达到爆发的时机还不够成熟,整体行业趋于利空,具体项目包括:
小狗在家:Pre-A轮,过往投资方有坚果资本
小狗在家是一个宠物家庭寄养互助App。在临时出门、旅游、加班的时候,把宠物寄养在像你一样爱它的宠友家里,随时随地了解宠物情况。
人人养宠:Pre-A轮,过往投资方有凯洲资本、线性资本
人人养宠是一款基于LBS地理定位,提供宠物寄养服务在线选择的移动平台应用。
宠托邦:天使轮,过往