获取电话名录的十一种方法 好多业务员说\ue00c“你们要我一天打 50 通电话\ue00a 我哪有那么多的电话可打\ue00e我的电话都打完了\ue00a我没有电话可打了。 ”我在这里给大家提供 11 种寻找电话名录的方法\ue00a11 种如何找到陌生电话号码的方法。 1\ue00b随时随地的交换名片。 每个人都要养成交换名片的习惯\ue00a 很多人出门经常不带名片\ue00a 很多人也不希望拿到顾客的名片。 一个人如果养成随时随地获取别人名片的习惯\ue00a 而且养成把自己的名片赠给别人的习惯\ue00a就一定可以得到很多的各行各业的人士的电话名录。 我举例好了\ue00a一次\ue00a我把名片送给别人。 “李先生\ue00a您好\ue009这是我的名片。 ” “噢\ue00a不好意思\ue00a我没有带名片。 ”我说\ue00c “没关系\ue00a非常好\ue00a我能有机会得到您亲笔写的名片。 ”我拿给他一张我自做的小名片纸\ue00a上面有电话、姓名、地址。我就说\ue00c “我这张名片纸\ue00a请您填好\ue009 ”我送给他一张名片纸\ue00a然后把笔给他\ue00a他好不好意思拒绝填写\ue00e99%的人不会拒绝填写他的名字、电话号码。所以\ue00a这个时候\ue00a你只要做一个动作\ue00a拿出你早已准备好的名片纸\ue00a然后再拿出笔说\ue00c “请您在这张名片卡上填好。 ”各位\ue00a你不仅获得了一张名片\ue00a而且是他亲笔书写的名片\ue00a而且你可以通过他的字看出他的一些习惯\ue00a叫“字如其人。 ”字写得好的人\ue00a通常可以看出他的一些性格\ue00a当然不一定要根据字的好坏去断定。但你可以根据他写的字了解到他许多信息。 顾客没有带名片\ue00a对我们有没有好处\ue00e有好处\ue009 因为他可以亲笔给我们现场书写\ue00a 可以让我们了解更多的顾客的信息。万一那个人字写得不太好\ue00a怎么办\ue00e那你说\ue00c “我写好不好\ue00e”这样\ue00a他说\ue00c “你写也行\ue009 ”那你就会了解他的姓名是哪一个字\ue00a然后跟他多说几句话\ue00a顾客带名片你跟他换名片\ue00a不带名片可以让他写。他字写得不太好\ue00a你可以代他写。这都非常好\ue00a关键你有一个积极的心态\ue00a随时随地去交换名片。 有的人说\ue00c “我干吧跟他去交换名片\ue00a我的职位不比他低\ue00a我个子又不比他矮。 ”各位\ue00a成功*自己还是*别人\ue00e假如地球上只有你一个人\ue00a你能成功吗\ue00e所有的资产都是你的\ue00a你能成功吗\ue00e我看不太可能\ue009成功*别人\ue00a但是自立*自己。有一句话叫\ue00c人脉就是钱脉\ue00a很多人认识人脉就是钱脉\ue00a他只是认识这六个字\ue00a假如真正的把这几个字理解深刻并付诸实施\ue00a他就已经获得许多人的电话号码\ue00a许多人的地址了。所以\ue00a一个成功的人之所以能成功\ue00a是因为他背后有许多贵人相助。 2\ue00b专门的研讨会\ue00a专门的聚会。 你们可以想方设法参加一些俱乐部、研习会\ue00a一些公司的会议活动\ue00a一些朋友的生日聚会\ue00a一些酒会\ue00a一些专门的聚会。参加这些聚会可以结识更多的人脉\ue00a可以交换更多的名片\ue00a也可以获得更多的可拨打的陌生电话名录。 有的人很有意思\ue00a 参加了很多聚会\ue00a 换了很多名片\ue00a回到家里往床上一躺\ue00a 把名片往抽屉里一扔。 三个月之后\ue00a “李先生是长头发\ue00a 还是短头发\ue00e”“王悦\ue00a是男的\ue00a还是女的\ue00e戴眼镜\ue00a没戴眼镜\ue00e”记不太清楚了。 “做美容的\ue00a是做美容的\ue00a是做美容院的\ue00e”各位\ue00a我送大家一个习惯\ue00a在任何一个新的聚会、会议上认识的人\ue00a一定要在一个礼拜之内给他联络一次。 否则你很难跟他结交成朋友\ue00a 也很难跟他建立良好的关系。 我们会在许多的专门的聚会里面认识许多的朋友\ue00a 我们一定要重视跟这些朋友及时联系沟通\ue00a以建立深厚的朋友关系。 3.和竞争对手互换资源。 这一点很多人不太理解\ue00a我举例好了\ue00a全球好多的大公司\ue00a两三年来\ue00a都在发展一种集团与集团的合并\ue00a集团跟集团的收购。收购真的在收购资产\ue00a还是在收购客户\ue00e他们最后还是在积累客户。客户量越多\ue00a成本越低\ue00a利润就越高。同样一份工作做的人少了\ue00a利润就高了。所以\ue00a 他们是在交换资源。 比如我们这个培训公司可以和另外一家培训公司交换上课的名单。 另一家公司也可以和我们交换名单。 因为我们每一个人都需要参习各种各样的课程。 各种各样的课程\ue00a可以帮助学员提升更多的能力\ue00a我们也可以互换到更多资源。不是竞争对手不给你交换\ue00a而是你开出什么样的条件跟他交换。 4\ue00b善用黄页。 我们都知道\ue00a每一个城市都有黄页\ue00a电话号码簿。北京市有北京市电话号码簿公司\ue00a重庆有重庆市电话号码簿公司\ue00a 每一个城市都有电话号码簿公司\ue00a 每一本黄页上面的电话号码都非常多。最近\ue00a我们有一个计划\ue00a在每一个城市的黄页本上都交换电话行销书籍和电话行销课程的广告。目前我们在许多的 2003 年黄页上已经预登了我们电话行销的书籍、广告以及我们课程的介绍\ue00a为什么\ue00e①我们不付钱给黄页\ue00a我们给做黄页的人士作培训\ue00a做黄页的人士可以参加当地主办单位主办的课程\ue00a 然后他们给我们一定的版面\ue00a 主办单位就有机会在黄页上发布广告\ue00d ②所有上黄页的公司都非常重视电话号码\ue00a 否则他们也不会把自己公司的电话号码都打上去。所以\ue00a电话号码簿上的公司都可以成为我们电话行销公司的准顾客\ue00a成为我们的顾问单位。既然都是我们的准顾客\ue00a那么\ue00a我们在上面做广告\ue00a不是非常好吗\ue00e黄页上有政府\ue00a有机关\ue00a有销售\ue00a有娱乐\ue00a有任何广告\ue00a有你要找的任何公司\ue00a任何个人的号码\ue00a分类非常详细。所以善用黄页非常关键\ue00a非常重要。 5\ue00b善用 114 查询台查寻。 114 查询台查寻\ue00a可以帮助大家查寻到许多公司的电话号码。最近上海市 114 查询台公布一个消息\ue00a 说每一天打到 114 查询台咨询转联门门窗的电话就达 300 个。 还有的公司或者个人是专门做路牌或翻译的\ue00a他们跟 114 台合作。 “114 台\ue00a我每天给你提供一点钱作广告费\ue00a凡是有人向你查询哪里有做英文翻译\ue00a俄文翻译\ue00a做日语翻译的\ue00a你就把这个电话直接告诉电话。 ”比如\ue00a有哪个人寻找电话行销顾问公司的\ue00a哪些公司需要做电话行销培训的\ue00a然后我给 114 台广告费\ue00a114 台就告诉对方\ue00a北京做电话行销培训的就是人间远景文化公司电话培训中心\ue00a 114 台完全可以成为我们免费的顾问。 它每天获得大量的电话\ue00a 获得大量的信息\ue00a获得大量的顾客需求\ue00a这些顾客的需求对我们来说有很重要的参考价值。 6\ue00b向专业的电话名录公司购买电话号码。 腾讯 QQ 就是一种网络寻呼机\ue00a腾讯 QQ 以往加入是免费的\ue00a现在很难申请了。加入腾讯QQ\ue00a人家就会问你叫什么名字\ue00a加入什么行业\ue00a月收入多少\ue00a你的公司在哪儿„„要做很多的调查。 当你把这些资料全部输入他的电脑里面去了之后\ue00a 他才会给你一个免费的 QQ 电话号码。 你获得的这个免费的 QQ 电话号码对你帮助非常大\ue00a 你可以把你得到的东西分类总结卖给一些名录公司。很多人会说\ue00c “我怎么会花钱购买电话号码\ue00e”举例\ue00a我如果是一家装饰公司的老板\ue00a 你们各位都有大型的房地产开发项目\ue00a 你们开发了一整栋、 一整栋的楼房\ue00a已经卖出去了\ue00a 你们手上有几百位已经购买房子的顾客的名录\ue00a 我特别希望能从你们那里获得几百位购买房子的名录。 因为那些人都需要装修他们的新房子\ue00a 而且装修房子需要很多的投资。你可以说\ue00c “老板\ue00a你把这些名录给我\ue00a我来谈\ue00a谈成了我每一笔给你 10%的提成\ue00a为了保证我们之间的信誉\ue00a先给我一个名录\ue00a我给你 30 元钱或者 50 元钱\ue00a500 个名录我就给你 1500 元钱的名录费。 ”这是一个非常好的方法。宝洁公司已经成立十五周年了\ue00a “飘柔就是这么自信\ue00a ”飘柔海飞丝都是宝洁公司的产品。宝洁公司当初进入中国之前首先做了一个调查\ue00a向中国电讯公司购买了十万位名录\ue00a一块钱一位名录\ue00a花了十万块钱买名录。然后打这些名录向他们做咨询\ue00a中国人喜欢什么样的感觉\ue00a喜欢什么样的洗发水\ue00a做了详细的市场调查\ue00a才有了今天的宝洁公司大街小巷、大商小厦\ue00a每一个超市里面都有他的广告、他的产品\ue00a全中国的超市都在为它赚钱。 我们零点调查公司\ue00a是非常好的一家公司\ue00a他们做了 非常详细的调查\ue00a他们的调查是非常有价值的\ue00a他们为顾客提供最有价值的信息\ue00a最有价值的判断的因素\ue00a 最有价值作决策的因素。 零点调查为政府企业各部门提供了正确的调查结果\ue00a帮助他们做出了正确的决定。零点调查公司每一次调查\ue00a都非常详细。 “公司的名称\ue00a电话号码\ue00a地址\ue00a售后服务”他们的调查表非常详细\ue00a也很专业。我们平常在地铁口都会发现\ue00a他们的业务代表都在那里向来往的行人作详细的调查问卷。我觉得非常好\ue009 7\ue00b专业报刊\ue00a杂志整理。 很多的公司定阅很多的报刊\ue00a这对他们集纳资讯非常有帮助。做保险订《保险报》 \ue00a做商业订《商情》 。我仔细看了一份《商情》的杂志\ue00a我觉得做得非常好。我们订阅越多的报刊、杂志\ue00a我们获得的信息就越多越专业\ue00a越标准\ue00a越有效。不在于你朋友的数量\ue00a而在于你朋友的质量。你朋友的质量不够高\ue00a那你结交的朋友多效果也不够好\ue009假如你每天跟百万富翁在一起\ue00a你每天跟亿万富翁在一起\ue00a你不想成为百万富翁都很困难\ue00a随便给你一件生意做\ue00a你就成为百万富翁了\ue00a 是也不是\ue00e如果你是李嘉诚的亲戚\ue00a 他随便给你一个物业公司去管理\ue00a一年的利润就是上百万。 亚洲保险王后陈明莉\ue00a 在新加坡做保险业务的时候有一套招数。她在一些报纸上面发现一些新贵新富被报纸媒体报导之后\ue00a 她就把他们报纸上的照片以及有关他们的媒体报导剪下来\ue00a 然后做成一份漂亮的函件\ue00a 把剪下的报纸复印好之后贴在那份函件上。然后写一封信\ue00c “先生\ue00a女士\ue00a看到你在报上发表的这篇文章\ue00a看到你的媒体报导我深受感触\ue00a觉得您是我值得尊敬学习的一位朋友\ue00a我希望能够亲自聆听到您的意见\ue00a我很荣幸的希望您能给我一点时间去拜访您\ue00a我的电话是„„\ue00a我是从事什么行业。„„”写了一封信。 她不是媒体当天报导之后\ue00a当天就寄给对方\ue00a而是过了一两个礼拜再寄过去。因为你是新富\ue00a媒体报导了你之后\ue00a你当天会得到很多电话\ue00a你会很不在意。可是\ue00a过了一两个礼拜之后\ue00a报纸的效应慢慢过去之后\ue00a你突然收到一封信\ue00a那封信上把有关你的报导非常好的装裱起来\ue00a而且写了一封非常亲切的信\ue00a你一定很高兴会去接见这样一个人。所以\ue00a她往往用这个方法\ue00a先写信\ue00a然后打电话。 “先生吗\ue00e上个礼拜我寄了一封信给您„„” “喂\ue00a您就是那个„„”她往往就用这个方法邀约成功。你们很多人都想学习打陌拜电话的方法\ue00a这就是一个高招\ue00a先寄一封顾客感兴趣的信。 我有一位朋友\ue00a最近入选北京市十大杰出青年三十名\ue00a我们是从小一起长大的朋友\ue00a北京报刊登了他的好几件事情。报纸刊登了之后\ue00a我就打电话给他\ue00a他很不在意\ue00a他说他很忙。因为那天他收到一百多位朋友打给他的电话\ue00a都来祝福他\ue00a他觉得无所谓。可是过了一段时间\ue00a报纸效应过去了之后\ue00a我再给他打电话\ue00a我给他提出一些建议和一些想法。他突然很重视我\ue00a晚上还请我吃饭\ue00a然后一起聊天。你有一个时间差\ue00a会给顾客带来好的效果和印象\ue00a所以\ue00a专业报刊\ue00a杂志整理非常重要。 8\ue00b加入专业俱乐部和会署。 专业俱乐部和会署可以提供给你最佳的人选和最好的名录。很多人说\ue00c “我有几千张\ue00a上万张名片。 ”我觉得不重要\ue00a重要的是你这些名片的质量怎么样\ue00a你这些名片到底有没有效果。我有个朋友叫吴正新\ue00a他大概五六个月之前\ue00a参加了北京市京城俱乐部\ue00a京城俱乐部在北京的第二高楼京城大厦的五十层\ue00a 就在国贸旁边。 京城俱乐部要求只有加入的会员才能上去吃饭\ue00a会员必须先交十万元人民币的入会费\ue00a填写详细的档案\ue00a客户资料\ue00a才有资格加入京城俱乐部。各位\ue00a北京还有一个很著名的俱乐部叫长安俱乐部。九五年的时候\ue00a我听别人说\ue00a你个人资产要超过五千万人民币以上\ue00a才有资格加入\ue00a但具体的条款我不知道。 后来\ue00a我问吴正新\ue00c “你干吗花这么多的钱\ue00a十万元现金\ue00a都是你好不容易挣的\ue00a去加入这样一个俱乐部\ue00a到底有什么好处\ue00e” 他说\ue00c “景斓\ue00a你不知道。这个京城俱乐部\ue00a会员都是摩托罗拉的中国首席代表\ue00a微软公司的中国首席代表\ue00a爱立信\ue00aIBM\ue00a世界五百强公司的首席代表\ue00a都是这个俱乐部的会员。它上面有好多餐厅和会议室\ue00a会员平常用餐是免费的\ue00a那里 面的餐厅外人是不能进去吃饭的\ue00a 只有会员才有资格进去吃饭。 重要的朋友聚会用餐可以打七折。北京市很多的企业领袖\ue00a政府的官员都是这个俱乐部的会员\ue00a他说他是做金融的\ue00a做一些企业债券法人股的。 做那项生意他必须认识那样的人\ue00a 需要认识那些有影响力的人。 “他们跟我结交一项生意\ue00a都有可能会超过这十万块钱。 ” 我说\ue00c “果真那么神奇吗\ue00e” 两个月之后他告诉我\ue00a 他通过那个俱乐部认识了北京大学光华管理学院的副院长叫张维迎\ue00a 他跟张维迎先生在金融上有些合作\ue00a 然后张维迎又联络了很多人跟他合作\ue00a 产生了很大的效应。 有一天\ue00a他突然打电话给我说\ue00c “景斓\ue00a今天晚上请你吃饭。 ” “怎么这么隆重请我吃饭\ue00e在什么地方\ue00e” “在京城大厦。 ” 我按照他给我的地址\ue00a就去了京城大厦。我正准备上电梯\ue00a一位先生把我拦住了\ue00a