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广告目的是增加曝光!广告永远是基于你的listing !
顾名思义,广告其实起到的一个宣传的作用,一个好的listing ,好的产品,开广告,广告打的好,无疑是锦上添花,那反之,一个很差的listing ,开广告就不会起到多大的作用了!
在学习广告之前一定要明白8个概念
1.预算/budget:即为你为这个广告设置多少预算,那么她每天的活动则不会超过这个预算,或者会超过一点。每天的预算不管多或少,但尽量要全部烧完,以获得一个充分的曝光
2.竞价/bidding:你愿意为这个点击所支付的最高金额。
3.竞价策略/campaign bidding strategy:根据活动目标,选择合适的竞价方式。竞价方式分为三钟
动态竞价-只降低:当广告不太可能会带来销售时,自动调低竞价动态竞价-提高和降低:可能会带来销售的时候,提高竞价,不会带来销售的时候,降低竞价固定竞价:竞价保持不变
以上三种竞价策略结合自己产品的生命周期,自己产品目前所遇到的问题进行调试
4.曝光/impression:广告被展示的次数
5.点击率/Click-through rate:广告被点击的次数,这个取决于你的曝光量,首图,价格,星际,评论,他是一切的开始,他与ACOS,转化率等都影响广告的权重。
6.每次点击费用/cpc/Cost-per-click :你的广告被点击一次所要支付的平均费用,约等于你的竞价。
7.广告投入产出比/ACOS :此项计算方式为广告活动的总支出除以广告活动所带来的总收入。所以显而易见,此项指标越小越好,ACOS还被用来作为判断广告表现的好坏的重要指标,从而影响到广告权重。
8.转化率:转化率至关重要,计算方式为广告出单量除以广告点击数。
9.自动广告:亚马逊会将我们的广告,我们的listing ,关键词与和我们产品信息相关的搜索进行匹配
自动广告有4种匹配方式,如图所示
宽泛匹配:系统自动匹配到与你的关键词并不密切相关的关键词。紧密匹配:系统匹配到与你的关键词紧密相关的关键词。这也就是我们常说的跑词,主要就是从自动的紧密匹配中跑出来的同类商品:系统匹配到与你相同的产品,并在他的listing种投放广告,这种方式跑出来的就是asin关联商品:系统匹配匹配到与你