营销过程始于产品 以前,继续于产品开发之中,在产品销售之后还应延续。 营销策划包含四要素,分别是市场环境分析、消费心理分析、产品优 势分析,以及营销方式和平台的选择。 市场环境分析:进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场 和销售量,以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求,才能做到 有的放矢,减少失误,从而将风险降到最低。以凉茶为例,凉茶一直以来 为南方人所热衷,这其中有气候、饮食上的差异,因此应该将主要的营销 力量集中在南方城市,如果将进行错误的定位,将力量转移到北方,无论 投入多大的人力财力,都不会取得好的营销效果。 消费心理分析:只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购 买产品,才能制定出针对性的营销创意。