作者:李云飞 | 来源:原创
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我们内地一个五、六线的小县城,人口150多万人,2020年GDP不足300亿元,就这样的一个小县城在一条街上竟然开了七八家黄金店。而且看似都没有人进店,但是却一家比一家高档。他们究竟靠什么在赚钱?
按照常理说金银珠宝是高端消费品,大城市的人则更有需求,为何一个小县城竟然也开了这么多家黄金店?他们赚钱的秘密在哪里?
今天我们一起来窥探下黄金店中的赚钱“黑幕”,以后我们买黄金时也不会再吃亏了。
一、保值刚需产品
一提到黄金,很多人马上就会想到它是保值产品。没错,黄金是保值产品。因为它本身就是一种货币,很多国家纸币的发行都是以黄金作为基础保障的。最初的纸币和黄金之间是可以相互交换,同时流通的。再者说,黄金作为一种贵金属,它本身就具有一定的价值性,再加上它不可再生的稀缺性,黄金保值也就是理所当然的事情了。
人们除了购买黄金来实现保值的需求以外,还有一种需要,那就是刚需。人们结婚、生子、祝寿、纪念日等等,这些事都是我们购买黄金的主要原因。这和是不是城里人无关,这和是不是高端消费品也无关,它和风俗有关。
而且越是农村人就越重视结婚时的三金:金戒指、金项链、金耳环。有的还有金手链、金脚链。这些物品加起来最少也得有30-50克。我们按照现在黄金价格500元左右一克来计算的话,这就差不多要1.5万元了。
所以,即使是在小县城,全县城人们的谈婚论嫁、结婚生子、祝寿理财这些庞大的需求还是少不了的,这些需求自然而然也就造就了黄金店多的原因。
二、打造暴利产品
我们都知道黄金是保值产品,所以黄金店的纯金饰品,他们是不怎么赚钱的,只是用来作为引流产品而已。如果我们进店消费了几千上万元的纯黄金饰品,黄金店的毛利润也就是几百元,最多也不过上千元。这点利润可以说还不够黄金店昂贵的房租开支。
那么他们靠什么来赚钱呢?我们发现没有,黄金店除了卖黄金以外,还有的就是白银、铂金、金镶玉等产品。这些产品他们才是最赚钱的。
其中,白银产品的毛利润可以高达到80%左右,但是由于其单价相对较低,所以盈利水平也是一般。
其次,铂金产品的利润可以达到15%左右;钻饰产品的利润可以达到30%左右,大品牌的钻饰产品利润就更高了。
再者,就是金镶玉产品。俗话说:黄金有价,玉无价。
商家也正是抓住了消费者的这种心理从而打造出了他们的暴利产品。为什么说金镶玉产品是暴利产品呢?那是因为,很多金镶玉的产品都是利用黄金来遮盖其玉石上的一些瑕疵,最终让这些本身很低价的玉石产品都卖出很高的价格。
打个比方,一块价值1万元的玉石,因为其裂纹的原因最终它只能卖到1000元,但是在黄金的包裹下,它就变成了完美无瑕的金镶玉产品。这样的话,玉石价格不仅重新回到了1万元,而且镶在其上面的黄金还要另外计算。所以这种产品毛利润可以高达到90%,这才是真正的暴利产品。再说,金镶玉产品当中的黄金含量占比也很小,性价比并不高,也不保值。
所以,当我们一进到黄金店的时候,店员更多的是向我们推荐他们玉石、钻戒、金镶玉等产品。而我们这些消费者由于不知情,结果就很容易稀里糊涂买了这些产品。
三、以旧换新套路
如果我们要到一家黄金店用黄金饰品来以旧换新的话,一般他们是要收取手工费的。我们就以一个重量为10克的黄金饰品来计算的话,他们大概要收700元以上的手工费。这是正规黄金店的价格。如果我们要是遇到了一些黑店的话,手工费有可能会便宜些。但是黄金饰品回炉再加工下,10克就变成了8克,结果我们还毫不知情。那是因为他们在里面掺加了其他的金属。
当然正规的黄金店这块的收入也并不多,最主要的收入来源还是他们的暴利产品。比如卖一块价值1万元的金镶玉产品,他们的利润就能高达到9000元之多,就算一天卖掉一个,利润也够他们所有的开支了,这才是核心所在。
小县城一条街开了七八家黄金店,没人进店,为何一家比一家高档?其中的内幕你知道了吗?说说你的看法。
作者:李云飞,知名互联网公司创始人,大型食品连锁企业CEO,从事互联网及实体连锁行业16年,曾被搜狐网、网易财经、腾讯、凤凰网、中讯网、百度等知名媒体平台相继专题报道,擅长互联网营销,连锁企业管理。欢迎关注我。