什么是客单价
客单价(per customer transaction)是指商场(超市)每一个顾客平均购买商品的金额,客单价也即是平均交易金额。要是一个淘宝店铺的客单价比较高的话,那么店铺的利润相对也会大一些。
怎么计算竞争对手的客单价
客单价是每一位顾客在您的网店中的平均消费的金额,也即是平均交易金额。
根据客单价计算的公式:客单价=商品平均单价*每一顾客平均购买商品的个数;客单价=销售总额÷顾客总数(所有顾客的转化率)
一般情况下店铺每周计算一次客单价,用一周的销售额除以顾客数量得出客单价。比如,A店周销售额:32000元(80人×400元);B店周销售额为32000元(160人×200元);C店周销售额:36000元(60人×600元);D店周销售额:50000元(100人×500元)。从以上数据可以发现:C店和D店的平均客单价比较高,B店虽然成交的顾客比较多,可是平均每个顾客购买均价只有200元,如果每个顾客的购买单价能达到C店的600元/人,那么B店的业绩就可以提升至9600元。所以说客单价是店铺业绩提升的关键指标。