首先开美容院,你的收入大部分来自于客户的项目,这对十年以前的生意来说是这样的,但是现在任何生意要想做好、做的轻松,首先要做的就是作为老板你必须要有后端营销思维
也就是建立后端
生意真正赚钱在后端,我曾对我的美容院老板会员说过:你们90%的利润一定要来自后端,这样你才有竞争力,甚至前端健身项目我们可以不转钱,就像很多免费模式一样,前端免费,目的在于后端赚钱
通过前端吸引客户
就像你们家楼下卖橘子的老太太,你问他大娘觉得甜吗?他会告诉你先尝一个,然后你看完之后发现很甜,就会买一大堆,这是不是也是一种营销的免费模式?这种模式,从几千年我们就有,那我们作为实体店老板。是不是应该要把这种思维运用到我们的生意中?
这是后端营销
那么如果把你的美容院比作一台赚钱机器,那么营销系统就是你这台机器的核心运转部分
你想一下,你得营销系统健全吗?
从定位到拓客到锁客到成交到追销到裂变
所有环节都没问题吗?
当你把后端营销搞明白、把你的营销系统建立起来,你的生意自然就好做了
这是我对新开美容院的营销方面的建议