今天是12月17号,给大家聊一聊拆屋效应。
不知道各位菜友有没有看过鲁迅先生写过的一句话:
中国人的性情总是喜欢调和、折中的,譬如你说这屋子太暗,要开一个天窗,大家肯定是不允许的。但是如果你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开天窗了。
这种先提出很大的要求,接着再提出比较小的要求,从而更容易说服对方,让对方接受这个要求的做法,在心理学上,就被称为拆屋效应。
当面对一件不希望发生的事情时,通常来说,无外乎就两种心理。
要么是想方设法采取些措施去避免这件事情的发生,要么就是知道事情的发生是不可避免的,于是只能接受事实,开始自我调整心理去消化这个事情。
拆屋效应其实就是对人性弱点的拿捏,这招在实际应用中往往很奏效。
在生活中,我们经常有意识或无意识地应用拆屋效应来达到自己的要求。
比如说,向朋友借钱的时候,先提出想借个2万,在朋友犹豫为难的时候,接着说,要不你借1万吧,剩下的我自己再想办法,这样能借到1万的可能性,往往比一开始就直接说要借1万能借到的可能性要大。
而美国现在对中国玩的这套把戏,其实多少也有点拆屋效应的意思。
一方面,特朗普把中美贸易问题的严重性拔高到无以复加的高度,仿佛美国国运就在此一战了,任何阻挠美国的国家和个人,都将承受高强度的无差别打击,搞得大家人心惶惶。
但另一方面,美国方面又一直小动作不断,今年早些时候的中兴事件和最近闹得沸沸扬扬的华为CFO被拘事件,就是其中的典型。
如果美国是要搞全面封锁,大家肯定会群起而攻之,说:不要怂,就是干,谁怕谁啊!
但一旦美国开始拿两个特定的对象进行制裁,你会发现我们内部居然还会有“中兴活该被制裁”、“华为肯定也是被抓了把柄”这样的论调。
看出来了吧,这也算是一种破窗效应。
实际上,作为中国改革开放40年来最为成功的高科技企业代表,美国对华为的制裁,实际上就是对整个中国科技产业的遏制。
有人以为美国针对的是孟晚舟这个人、是华为这一家企业,所以犯不着作出这么大的反应。
殊不知,美国针对的是整个中国的科技产业,这回要轻易服软了,接下来保不准又是哪个产业遭殃了。
这一点,有的人可能不明白,但国家明白得很!
本文首发于微信公众号:菜鸟理财。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。