新浪汽车讯(刘婧 北京报道)
6月6日,奔驰在京召开小规模媒体沟通会,正式宣布成立梅赛德斯-奔驰租赁有限公司,该公司将于8月1日正式推出汽车融资租赁产品和服务。
奔驰融资租赁业务获批 服务将涵盖旗下所有产品
作为一个独立的法律实体,梅赛德斯-奔驰租赁有限公司由戴姆勒东北亚投资有限公司100%持股,与梅赛德斯-奔驰汽车金融有限公司同隶属于梅赛德斯-奔驰汽车金融品牌。在今年的北京车展之前,奔驰已经拿到融资租赁业务营业执照,但奔驰租赁与奔驰金融公司的金融顾问共享尚需银监会批准。如今,各种准备手续已经办妥。
奔驰是我国首个向个人和企业客户提供汽车融资租赁服务的豪华汽车品牌。奔驰租赁公司将全权负责奔驰租赁业务在华发展。它将通过奔驰授权经销商向消费者提供融资租赁服务,稍后还将推出经营性租赁服务。在产品方面,租赁公司业务将涵盖奔驰旗下所有车型,包括进口和国产车型,以及商用车。
梅赛德斯-奔驰汽车金融有限公司总裁兼首席执行官福顿
“租赁公司将对奔驰销售提供强有力支撑,” 梅赛德斯-奔驰汽车金融有限公司总裁兼首席执行官福顿(Brian D. Fulton)说。今年以来,奔驰在华市场表现平平。5月,它在中国市场(含香港)共销售16529辆,同比仅微增0.8%。无论是整体销量还是市场增速,奔驰与竞争对手宝马、奥迪相比都有一定差距。奔驰希望通过租赁业务提升其在华市场表现,也在情理之中。
一举多得 瞄准40%金融渗透率
此前,奔驰已经就融资租赁业务对经销商进行大范围培训。今后,奔驰将向经销商派出金融服务顾问,以协助相关事宜。
从流程上来说,客户要享受奔驰融资租赁服务,需先在经销商处填写表格,之后奔驰租赁公司将对客户信用情况评估,根据具体情况作出决定。
“与普通公司提供的融资租赁服务相比,我们的服务简单方便,客户在奔驰经销商处即可了解情况,进行申请。我们还有一点优势,即条款透明,不会对客户有所隐瞒。再者,奔驰在租赁方面拥有丰富的经验积累,” 梅赛德斯-奔驰租赁有限公司总经理郝森(Hermann Hauser)说。此外,奔驰融资租赁要求客户首付金额更低,支付方式更灵活。
梅赛德斯-奔驰租赁有限公司总经理郝森
福顿指出,租赁公司的成立,对奔驰而言意义重大。“它可以帮助年轻消费群体提早购买到奔驰产品,开拓新客户;同时为老客户提供更灵活的购车选择,增强客户忠诚度。另外,租赁业务也是一种战略部署,它将帮助奔驰金融提高渗透率。”福顿说。
据悉,奔驰金融去年在中国市场渗透率为15%,它希望将这一数字提升至40%,推出租赁业务将成为实现目标的一个关键。
厂商看好融资租赁市场 市场竞争日益显现
融资租赁近两年在汽车行业很热。由于销售增长放缓,不少经销商集团开始走多元化发展途径,急需寻找新的利润增长点。百得利、庞大等企业均推出了相关服务,许多有实力的经销商也积极筹划进军这一领域。
据行业人士介绍,融资租赁业务尽管需要大量资金,但利润丰厚。“庞大集团融资租赁的利率在同期银行贷款利率基础上上浮20%-40%,具体到各个区域会有所差别。”庞大一位消息人士这样告诉媒体。2011年年底,庞大集团融资租赁应收款膨胀到42亿元,同比增长22倍。不过,当年庞大集团融资租赁手续费和利息收入也高达4亿元,同比增长35倍以上。
在奔驰租赁公司成立之前,涉足融资租赁的多为经销商。奔驰针对全系列车型推出融资租赁服务为标志,标志着厂家已注意到融资租赁市场的巨大潜力和利润前景。奔驰租赁相关负责人表示,不会强迫经销商采用奔驰租赁服务,这一服务不是排他性的,经销商仍旧可以经营其他类型的融资租赁业务。不过,随着各方争抢融资租赁市场,厂家、经销商、银行等如何分食这块巨大蛋糕,充分发挥自身竞争优势,尚有待观察。