为什么?理由是什么?
马云:因为我觉得没有传统的制造业,没有什么传统企业和非传统企业,只有传统的思想。所以,一个企业,我在董总身上看到的是企业家的精神,互联网创业的思想。所以,雷总,确实小米这两年进步非常了不起,像我们这样的新经济企业,不仅成长快是必须的,但做的久才是最艰难的。所以我刚才说三年小米这样,十三年的小米这样,二十三年的小米这样才是真正了不起的。我们这样的企业在高速发展当中如何活的更长,活的更好。而且数字经济,虚拟经济,没有实体经济强大的支撑是没法走出来的。所有的数字都是因为有实体,只有实体成长了,数字才会好看,这些数字才是扎实的。
当然我刚才听见雷军讲的也非常对,我们不仅要会制造,还要会营销,但是在我公司里,我觉得营销肯定,刚才他也讲了,营销肯定不是最好的产品,最好的产品是我们的员工,我们的员工有互联网思想,我们的员工有精力,扎扎实实的精神,这个企业才会走的更长更远。我觉得阿里巴巴以前全力以赴改变大家对互联网的看法,但是未来几年,我们就是想帮像董明珠格力空调这样的企业,能够把传统企业注入新的东西,让传统企业有互联网的思想,这样的话合作起来,所谓的新经济,其实现在大家模式的争论也好,虚的说实的不好,实的说虚的不好,因为他们俩人纯粹斗嘴。我个人觉得新经济就是虚实的结合,只有虚和实的完美结合,才能作为新经济。否则就是垃圾经济,肯定会倒下来。
陈伟鸿:其实刚才马云选择董明珠女士的时候,我有那么一点点意外,因为他一直都在新经济领域当中奋战着,我原以为会有一个更符合我们想象当中的答案。现在的雷军是孤身一人,因为王总的底牌还没有亮出来,有一个可能就是他也许还会站在董明珠女士的身旁,那么那一刻,如果你不嫌弃的话,我会陪在你的身边,但这只是一个假设。如果这个假设真正出现了的话,你会觉得伤心吗?你会觉得这个赌你可能会输定了吗,雷军先生?
雷军:不会。因为互联网发展到今天,其实已经成为一种不可抵挡的趋势,我们浩浩荡荡,势不可当。
陈伟鸿:气势如虹。所以王总,你是会让他开心呢,还是会让他失望呢?
王健林:我还觉得奇怪,我们两个颁奖嘉宾,为什么颁完奖不让我们两个走,站在旁边,我在想让我们旁边看他们演戏,还是在斗嘴,还是有点用处,让我们评判一下。
陈伟鸿:很有用处。
王健林:不过小马哥往往出乎意料,我让他先选,他居然选了明珠。所以雷军兄弟,没的选,我就选你这部手机吧。
陈伟鸿:你这看上去像人情分。
雷军:抱一下,抱一下。
陈伟鸿:这个选择之后,好像格局不同了,战局也变得更加扑朔迷离。现在我们需要继续争论一番,这回我们不说自己好,专挑对方模式的短板到底在哪里,也许这是你们争论的一次升级。现在请在进入这轮争论之前,雷军和董明珠女士,你们互相看对方三秒钟,来。请问雷军先生,你在董总的眼中读到了什么?
雷军:杀气,董总杀气惊人。
陈伟鸿:董总你在雷军先生的眼中看到了什么?
董明珠:我没有看到什么,我看到的就是很正常的眼神。
陈伟鸿:你没有读到,那说明他好像更以一颗平常心在期待着你向他发起挑战。
董明珠:我觉得他是通过这场虽然嘴上不服输,而且王总最后为了考虑关系问题,站在他那儿去了,所以他自己心里一种胆怯,说我是杀气。
陈伟鸿:董总我们的结论不能下的太早,因为在你们指出对方短板这个环节之后,他们两位还会再重新做一轮选择。现在你们每人有一分钟的时间告诉我们对方的模式短板在哪里,一定要稳、准、狠,谁先开始?
雷军:董总每次都让我先开始。其实传统的品牌企业,第一点,它所面临的是要经过层层渠道,专卖店,其实它跟用户非常非常远。董总其实一年也见不了几个用户,而且经过了四五个层级以后,用户的差距非常大。还有一个非常大的问题,就是通过很长的渠道以后,库存全部在路上,这样的话有极大的风险,因为极有可能库存最后会造成非常大的问题。第三点,她做的事情实在是太多了,这么多事情使她不能够真正专心在把她最擅长的事情做好。像小米只做两件事,产品研发和用户服务。所以,只有把这两点做好,才能真正把品牌和业务做好。所以,我有足够的自信在未来的五年时间里面,我们营业额会超过格力。
陈伟鸿:还是回到了你们的赌局之上。董总,您也有一分钟的时间告诉我们对方模式的缺陷到底在哪里,来,开始。
董明珠:对方是信心满满,可能这个信心满满恰恰就是他的危机。我觉得刚才听他的陈述当中,他最大的问题是没有共赢的思想,把所有的风险都转嫁给别人,如果卖不掉就变成库存,或者甚至什么什么样的问题,他只抓销售,卖掉就是我的,卖不掉就是别人的,我觉得他真正的危机在这里。
陈伟鸿:时间还有30秒钟,我们就交给两位评判吧。来,王总。现在到你们终选的时刻。
马云:我自己觉得往往看对手的时候,最好看对手强在哪里,要比对手弱在哪里更有胜的把握。
陈伟鸿:这个不怪他俩,怪我。
马云:所以我自己更喜欢看到对方,就是小米的营销确实做的不错,但是营销是很容易学的。第二个,我也相信三年很有机会小米超过格力的销售额,假设格力不跟我合作好的话。第三个,咱们要有志气,即使销售额超过我们,不等于他企业模式比我们好。就像我们可能再过几年就会超过沃尔玛全世界的销售额,但不等于阿里巴巴比沃尔玛好,只是我们在这个时代,在前面几年做了一些容易做的事情,最后每个企业都会越来越忙、越来越烦,事情做的越来越多,离客户越来越远,这是一个基本规律,就看你做多久,这是企业发展的必然规律,这两年当然很舒服,过两年困难的时期还没到。