随着我国社会经济的迅速发展,人们生活水平的逐步提高,需求多种多样,发展变化越来越快,任何一个强大的企业要拓展整个市场需求都是不可能的,所以要根据消费者需求的差异进行市场细分,选择目标市场作为营销目标。
花生饮料打入郑州市有其优势和劣势:
优势:
1.市场上有尚未满足的需求,有充分的发展潜力。据调查,没见过花生饮料的人占55%,见过的占45%,见过又注意过的占35%,没注意过的占65%。
2.市场上有一定的购买力,因为郑州市人均收入在300元以上的就占60%。
3.竞争者未能控制市场。从调查花生饮料的注意情况可知,花生饮料厂家未能作出很好的营销策略,知名度小,或价格太高,目前,打入郑州市的花生饮料只有四家。
不利的一面:人们对于花生饮料不很感兴趣,资料调查几乎100%的人对花生饮料都表示一般化,就花生露饮料问卷调查(营业员):亚细亚小姐回答不好销。文化路百货商店营业员回答不好销原因是:一是价格高,花三元钱买一听花生露不如买一斤花生品味;二是太普通,花生这种农产品,一般人家都有,不像梨子、菠萝等人们对其较罕见并且价格便宜。
针对实际情况,我厂扬长避短,在广告宣传上下功夫,要把产品的功效,保健功能具体到各个部门,并有保证,尽量提高人们注意率达80%以上。
对于我厂的股份有限公司,实力毕竟是有限的,所以不能把力量分散在广大市场上,追求较大的市场占较小份额,而应采用集中性目标市场策略,把力量集中在一个或几个细分市场上,争取追求小的细分市场占较大的市场份额,所以我厂应以打开郑州市市场为首要目标,面对饮料市场竞争,应以中、高档次消费水平,其中以中档为主,高档为辅,据调查,几乎90%的人都愿意接受中档商品。
产品的价格中档应订价在2.5-1.5元/听之间,2.00元/听为最合适(零售价),因为如果高于2.5元/听时,消费者不如购高档,如果低于1.5元/听,可能认为质量等有其他问题。