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有关传销组织的运作机制:四个链条,上篇文章《传销破解方程式》一本洗脑天书、反传销秘笈,看透中国所有传销洗脑套路(一)对第一个利益链、第二个信息链进行了拆解,用理性的方式梳理传销运作框架,本篇第三个信任链用简单通俗的信任,来解释洗脑术在传销参与者内心中的分量,解释那些非理性的传销问题和现象,重点回避复杂深奥的心理学名词概念,便于大家理解。
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信任链:血液系统
传销信息链经常被外界舆论和网络舆论抨击揭露,极大的削弱了信息链的真实度,让一部分人恢复理性离开,但很多参与者依旧还是不会清醒,我们总是说“丫被洗脑了”,传销组织这一手到底怎么玩的呢?
很简单
信息是相对理性的,可证伪,很容易破解
信任是相对感性的,不存在真伪,只有多和少,也很难用理性的逻辑来破坏
当你和一个传销参与者交流,关系越好她越容易狂暴,我们经常听到这样的话语:“你不接受不认可也就算了,居然还说是传销,你就是不相信我”。你觉得你很冷静理性,和他讲逻辑,但是他却和你谈信任。
“你相信我,你一定要相信我,你为什么不相信……”,他们的共性是偏重于感性思维。
如果说利益链是一维的线性,信息链是二维的明暗双线,信任链则是三维的多元,信任链是传销组织的核心战斗力,每种传销的信任链构成和侧重比例都不尽相同,从这里判断识别、分类归纳传销,是一个准确度非常高的参照点。
参与者被信息链引导,人堆儿里浸泡之后热乎热乎,重复暗示多次就是洗了洗脑,信任链就在群体和个体之间来回穿插而成,二维信息升级到三维信任产生了质变,人就开始变得不正常,这里可以搞明白传销洗脑的套路。
备注:洗脑的含义是什么一直很模糊,要么太学术性要么太叙事性,我们将传销里的洗脑单独解释可以缩小边界。成功定义、成功认知、成功路径、理论、逻辑的唯一化,排他性产生思维非黑即白的二元化,极端情况下则只听一个结果、一种情绪、一个说法,接近于信仰强度。所有洗脑都是反复灌输之后,在群体中浸泡稀释掉个体的自我意识从而产生盲从,你所面对的是整个传销组织的语境,不是他本人,他不是一个人在和你交流,你也不是和他一个人在战斗。
信任链:多元化的造血机制
作为传销核心战斗力的信任链,将其比喻为血液系统,分为造血和供血两大块。
外来的供血输血再多,玩不转的传销组织一样会完蛋,造血比输血要重要一些。两者关系比较微妙,我们一分为二论述之后再合二为一。
造血
信息链就是信任链营养来源,基于其明暗双线自然延伸,各自分开造血,产生的信任又交叉混合,其中相当一部分造血又回头巩固了信息链,提高了其消化功能。
明线造血:嫁接杜撰、歪理邪说
信息链明线的歪理邪说其实是剽窃手段获取信任,但是对缺乏政治、经济、金融、商业零售、电商规则、心理学常识的人来说,这些就是真理,我们经常会看到传销式反问句“你懂不懂中国梦?你知不知道一带一路?为什么广西传销一直存在?你懂什么是自我意识吗?消费资本论国际获奖你知道吗?你应该多学学共享经济分享经济?你知道马云…………”
这些反问句的前提就是,他们已经被歪理邪说误导了,信息权威的地位已经在他们心中建立起来,其中巅峰代表就是消费资本论的作者陈瑜,媒体不愿意下力气澄清,学术界觉得不值一提,治理部门对此类信息都不太重视,也缺乏一个态度明确的权威发声机制。
相对于老掉牙的“国家暗中支持、宏观调控”歪理邪说,消费返利传销中有发酵出一个新的歪理悖论:媒体发表传销正面信息,参与者说“看见没,国家在支持我们”,媒体发表负面信息“看见没,又是被收买的水军、汉奸”。这个原本是只是一个话术,重复几年后已经超过了“宏观调控”的强度,比肩于“没有了解就没有发言权”,目前已经很难单个破解澄清了。
信息尴尬的迷茫
传销的炒作水平越来越高,大量的传销公司软文、新闻炒作、明星代言、会议背景背书等等手段,拐弯抹角的走上主流媒体曝光,境外炒作方法也不断翻新,层出不穷又防不胜防,真实出现在媒体中的虚假信息,导致缺乏常识的受众信以为真,拿着鸡毛当令箭。
于是,真媒体上的假信息,和真的假信息,自媒体和黑稿水军的再一掺和,理性的信息就被稀释边缘化,观望者产生迷茫不知道相信哪一方,经不起诱惑的人就会采取一概不信的鸵鸟心态,言必称“网络上东西能相信吗,媒体之前还怎么怎么样呢”。
信息尴尬产生的舆论和公器失信
信息链明线因为公之于众,其方式方法很容易被各种传销学习,被剽窃之后在各种传销里传播,扩大了信息波及面,而信息受众不论是否参与传销,都会受这种观点影响,逐渐形成各种谬论共识,也会对社会诚信造成破坏。
暗线造血
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融入传销组织开始洗脑,暗线里重点补充各种成功学知识,似是而非的垃圾心理知识和话术,强化主观认知,强化其服从上线的意识,“简单听话、复制学习、发扬正能量、拒绝负能量”;主观占位稳定,思想巩固好了,歪理邪说在大脑里的地基也就夯实了。“我认为、我听说、我看到、我以为、相信我、我很客观的说、我现在很理性的告诉你”此类话语就是主观认知的一种严重倾向表达。提醒下,放大主观超越客观是每一个传销组织的基本功,这是共性,所以写在最前面。
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传销黑话 “推崇”。在剽窃信任的背书下,不断的包装和推崇其领导者或指定代言人,神话之后变成个人崇拜,这种信任度就有进一步提高,也在盲从的群体里,树立了一个思想的灯塔。而中国人对这种“中流砥柱”式的英雄人格魅力,是来自于骨子里的崇拜,所以但凡传销里的光辉形象,都是颠覆世界、超越马云式的造神宣传,而马云的鸡汤早已是江湖的口头禅,不谈马云的传销简直就不像是传销。
传销参与者总是自我暗示:
管他狂风巨浪,我自巍然不动
面对消费返利传销,撕扯到最后洗脑痴迷往往就是堆积在陈瑜身上,这里就体现出很明显的权威迷信,类似的人物还有杨玉勇和曾培淦,以及各个传销公司的头头,这是远处的偶像。近处的偶像则是,通过各种造富神话不断重复心理暗示,身边总有人频频显摆赚了多少钱,非常真实的就在自己身边。
于是,远处梦想偶像和近处事实双重夹击,感官上的冲击力排山倒海,这对“着眼于现实、务实与当下”的扛压人群,赌博心理就会火山爆发,而年轻人群体还有一个鸡汤后盾“我年轻不怕失败,输得起”,信任在这里反复回炉淬火锋利无比。
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维持整体的氛围建设群体心理,聚集就能产生巨大的群体盲从力量,哪怕是在微信群里,反反复复发送歪理邪说,每天固定时间找人“分享”讲课,每天早上在微信群里“升旗奏歌点名”也能维持这个群体氛围不松懈,这里发酵出来的盲从是传销组织核心战斗力,通过群体氛围很多外部斗争会被“自我净化”,CDE段位的人会发动其主观能动性,去解决外部信息攻击导致的信息链漏洞、信任链危机,传销头子翘着二郎腿看热闹就可以了。
群体说完了,说群体里的个体,这里认知误区极多。
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群体氛围中,个体与个体的信任,传销团队作战忽悠下线、抱团取暖自嗨,对抗外界信息,基于利益前提下高效的运作配合,非常类似于公司团队集体征战市场的情感,长时间沉浸其中屡有斩获,形成内部“良性”竞争心态。在高密度高强度的会销洗脑现场,也会产生出强烈的多巴胺,在参与者脑海中留下了深深的烙印,洗脑协作中大量的信任潜意识在这里被埋下。
看这照片,你会产生的情绪,传销参与者也会有
另一种,在高对抗性传销中普遍性存在,尤其是南北两派异地传销。组织成员因为相信政府暗中支持其所参与的传销,对执法人员采取肢体、语言等不配合对抗,以为自己是地下党一样的工作状态,那么这种情景之下就会有“同时经历风险、同时战胜风险”的心理,法律就是他们的公敌,溜警察逗工商,保密撒谎变成一种可炫耀的资本,这种信任度就要更高一个强度。
同理,每一个传销组织被媒体、反传销、其他传销同类攻击时,都会产生这样的“患难与共”的情绪,信任会自然而然发生,而运用反击模式提高凝聚力是所有传销的标准动作。
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斯德哥尔摩综合征:DE低段位的参与者,他们一起传销又一起离开传销,一起欢笑一起哭泣,因“家人的不支持不理解”抱团互相安慰,赔钱了还互相鼓励,这确实是常人难以理解的一种情绪,若我们置身事外向内看就有点怪怪的,颇有点斯德哥尔摩综合症的味道。
真正的斯德哥尔摩也有,在北派暴力传销中确实存在,基于其数量占比极少,这里略过。
在南派1040传销中有相当数量天真单纯的人,对比自己在社会中经历过的各种挫折、失落、尔虞我诈,他们非常珍惜这种传销内部E段位的“互相帮助和绝对坦诚“,于是就会发出内心的心声“哪怕是传销,我死也要死在里面”,在警方驱散传销团伙时,经常能看到些许他们的依依不舍。这种情感从当事人角度看,往往意味着当事人的现实处境严重缺“爱、安全感、温暖”,传销给予了温暖但不代表传销本质没问题,注意逻辑关系,更需要注意这不一定是演戏。
在面对面的一线调查中,我经常会有意试探这几种场景对个体参与者潜意识的影响,所有人都会情不自禁的表露出愉悦和怀念,非常真实,毋庸置疑!
这几类基于真实感受的个体信任,是人的社会性一面的自然反应,确实与是否传销、是否洗脑盲从无关,总以俯视犯罪的心态来推导逻辑,预防宣传和反洗脑就会产生逆反心理,反馈到现实中你越是说服他,反而距离越来越远。即便强拉回来也会导致其社会认知紊乱,传销后遗症里的自闭、怀疑一切是由此而来。
迁移效应,与反洗脑的关系
明线信息获取的信任如果被媒体新闻撕碎,参与者会将注意力迁移至暗线信任,死死保住上线大腿,这是参与者为了平衡自我的本能反应,或者说寻找心理安慰,每一个传销新闻曝光之后都是如此。
传销内即便发生了矛盾,暗线信任打破就迁移至明线信任,他们勉强还能维持“共事”的状态,若还没来得及迁移,下线就随着信任的破裂而离开了。所以反洗脑在初期直接抨击其上线非常有用,一旦过了三个月单破暗线就会产生反作用,因为已经迁移到明线信任后,相信的不是上线本人了。
如何从信任链里看待你所面对的参与者
个体信任和群体信任的强度是完全不同量级的,破解方法也截然不同,而个体暗线的信任转移至明线信任的周期律大约是1到6个月(各大类传销不尽相同),从E进入D的时候就已经有暗转明了,所以越早阻止参与传销,成功率越高也相对越容易。若你想象他撞南墙了或者没钱了自己会回头,大错特错,这与支持传销没太大区别,这是二十年前的反传销套路。
至于信息链和信任链的体现,你观察他的手眼耳,以及手机的使用频率和内容,然后才是锁定坐标和配置火力。当信息升级为信任之后,破解这个信任就要准备充分,每一个信任点都要准备好足够的素材,否则就是用你的信任对赌决战传销信任链,至于断绝关系和离婚分手这种你认为的杀手锏,严重建议在泼水降温之后使用,如果你总是激起他的逆反心理,需要先称一下你的信任筹码有几斤几两了。
供血
供血就是外界输血,社会中血型接近互相可溶直接输送进来的血液,意思是抵抗力差的人,被诱惑后比较主动的融入传销。
社会供血分为三类:天然输血,淘汰供血,趋同供血
天然输血
天然输血是因为中国社会的差序格局人格基础导致的,这是为什么中国传销泛滥的根本性原因,而这方面破坏的也是传统文化之本、民族之本,所有信任种类中比重最大,但也是打击传销预防宣传最多的,按说应该是吸血嗜血才合适,输血相对措辞温和。
此类输血条件下进入传销组织之后,先天具备相当程度的信任度,如果你家家长老爸做了传销来说服你,晚辈抵抗力天然少一截,亲戚朋友同学同事也是类似。
还有一种天然信任的惯性,我们在质疑传销的时候,经常会被反问“他上线很有地位的,上线很有钱、上线是他爸,是他同学,是他老师,不用担心的”,这就是信任背书,在每一个传销中都会被使用,而我们总是以成功人士的判断作为自己的辅助判断:
那么多大咖都说好,我觉得也没什么问题,
别人那么牛都认可,你凭什么质疑,
那是明星代言的、是名人站台的,上了某某杂志、电视新闻、大会论坛讲座,肯定没问题,
陈安之讲的不信,马云讲的你也不信啊。
差序格局
淘汰供血产生的取暖信任
用淘汰这个贬义词,并不是对多元化价值观的否定,只因为更符合大众的第一直觉。有些人跟不上社会节奏,无法融入社会甚至家庭和朋友圈,就需要一个人群来证明自己的存在感,这种心态在网民的网络人格中习以为常,但是和传销联系在一起,似乎有点风马牛不相及。
我们在前面利益链介绍中,提到过非金钱诱惑的利益链,包括启蒙自我、励志上进、鲜花掌声聚光灯、老一辈的家国情怀、社交恐惧等等都在其中,宅人、好吃懒做的也有一半心理归在这里。因为各种自身条件导致自己不能与社会有效融合,逐渐脱离社会、脱离身边熟人圈,这种“淘汰者”可以在传销里找到存在感,传销朋友圈就代替了社会。在传销里被别人“正能量”捧着关心着,而后一起赚钱一起“战斗”,这是一种远超过家人朋友的“温度”。
从心理上来看,原本在社会中自我迷失在他人的评价中,变成在传销群体里继续迷失,只不过自我意识的外部评价从社会变为传销人群,评价者变了但还是执着于外部评价,这是人的社会性所决定。推理就很简单了,如果参与者家庭感情冰冷则更加显得传销里的“珍贵”。所以,拥有一个温暖关爱的家,是很难陷入传销的,家在他们心中远高于传销的温度。
温暖,只是传销的附送品,代价是金钱;有些参与者认为金钱没有被骗走,只是购买了温暖。这种情感需求和洗脑后的自我麻痹很难区分,调查其人际圈走入其内心才能找到问题根源,老年人参与的保健品骗局,在这个层面都是反映一个心理特征,温暖匮乏症。
还有其他负面心态导致的淘汰,自大狂人、好高骛远、懒癌患者、愚善癌患者等,为传销提供了肥沃的土壤,也为传销组织烘托了“感人肺腑”的真实人物,此类人本质上是被利用的状态,也是E段位的常态。