做有态度的内容 吸引粉丝,做有趣的互动经营粉丝,做价值的资源分享沉淀粉丝。 例如: 小米是如何做社群的: Step1:通过微博、微信话题吸引一批用户,在通过论坛沉淀用户。 Step2:在论坛中挑选一批粉丝内测 Step3:线上抢购买码 Step4:销售手机周边产品,如数据线,耳机,移动电源等。 Step5:拓展至其他智能硬件如机顶盒、电视、手环等。整个环节 上手机是最基本的,用户得先有手机,之后才能玩机、才能卖主题、 卖配套的手环,所以小米才会以低价销售手机。可以看小米并不是 手机商,而是一个社群电商 社群营销的特点! ? ? ? ? ? 1、费用低。注意是低费用而不是免费。比起传统媒体动辄百万千 万的投入,做好一个社交平台往往一年预算不过数十万而已; 2、效率高。社群营销是以目标人群的双向互动沟通为核心,比起 单向传播更加有效; 3、精准。社群营销应该是网络营销里唯一能和搜索营销相比的精 准营销方式,搜索是定向流量;社群营销是定向需求、人际信任、 口碑传播。在即时性上比起搜索更能提供新鲜资讯; 4、传播快。社群营销虽然不能与大众媒体泛传播相比,但是其到 达精准目标人群上,也就是在圈子里,其传播速度非常快。当你真 正掌握社群营销的方法,就会体会到什么叫一传十,十传百; 5、时效久。网络营销的特点就是“凡走过必留下痕迹”,社群营 销是以人际关系、兴趣圈子、口碑传播为核心的营销方式,这些网 络上的口碑随着时间的流逝,不仅不会消失,相反,不知道何时被 一些因素激活,能够二次、甚至三次发酵。 ? 社群营销推广方案! ? ? ? ? ? ? 一、社群营销方式:通过现有学员家长快速增加微信群人 数,挑选家长空闲的时间组织社群课程。课程内容可以心 理疏导、潜能开发、解题思维、考纲动向、重点学校招生 为主。结合自身优势,为家长提供切实的帮助从而抓取潜 在客户。 二、如何扩大群内新粉丝数量: 1.通过现有电话资源制作EXCEL表格导入手机,通过通讯录 加目标客户微信。进一步转化为群成员。 2.寻找相同目标客户不同行业微信群主,交换对方群内二 维码。 3.利用贴吧、知乎、今日头条进行群资源推广。 4.与目标客户相同的商家合作开展活动,吸引粉丝加群。 三、其他问题: ? 社群营销在北、上、广、深已被普遍使用,成为传 统推广的衍生产品。它是一种可持续发展的营销模 式只要坚持为目标客户提供有价值的内容就会得到 回报。一旦社群壮大,可以适当配合前端开发寻找 赞助商,进一步解决成本问题壮大社群规模。实现 推广的同时获取利润。 社群营销的5种布局! ? 1.找同好谁适合建社群(谁适合建群你都没有两把 刷子,你靠什么建立社群?你要有价值.如何做好社 群定位:你的社群能给社员带什么知识和生活服务? 你能给社员带来哪些价值?如何找到社群中第一 批成员;通过你的价值和个性吸种子用户:如何获 取传播,吸纳社员?头狼战术:核心策划,小伙伴群接 龙蚂蚁战术:核心策划,成员传播攻城战术:发布任 务,大家挑战.悬赏战术:重赏之下,必有参与诱饵战 术:干货分享,诱导购买.定点战术:精准聚焦,定点促 销降维战术:降低对方维度,占领主动权 ? ? ? ? 2.定结构组成成员----内部群与外部群如何区分,如何有节奏地引入成 员交流平台----选QQ,微信,还是直播平台加入原则----开放加入制,邀请 制,筛选制管理规范----如何制定规则 3.产输出核心人物输出----比如文章,语音,视频,答疑,韩流,个性群员输 出----协作,互动,获取,得到 4.巧运营仪式感----参与感组织感归属感 5.能复制