第二招,给小利只要你肯 谈卖房子的事情,链家就开始出第二招了。链家经纪人会告 诉你,只要肯和链家签个独家房源协议,他们就会给你一笔 1000 元钱的保证金。链家会保证最快时间替你卖出去,如果 在三个月到六个月内不能尽快替你卖出去,他们这笔钱就给 白给你了。 还有一系列眼花缭乱的承诺,比如保证你的房子卖出去价格 会最高,保证你的房子会在新浪、焦点等知名网站永久置顶, 保证上他们店门口的展销位置了。为了增加可信度,经纪人 还会带你到一间小房间见他们的领导,领导的亲口保证那都 是非常非常重要的。 以上听起来都是天上掉下来的馅饼,其实都是标准销售套 路,经纪人每天都会说上好多遍,你之所以觉得好,那是因 为你往往是第一次卖房子。本来心中还有点疑虑,但想想条 件这么好,还能见到领导的亲口保证,你也就决定签委托协 议了。 然后,厚厚的各种委托销售协议就摆到了你的面前,各种眼 花缭乱的名字,各种所谓各种保证,一份份一件件,全部摆 在你的面前。稍有犹豫,旁边的经纪人就会和你大谈签这份 协议的好处,坏处闭口不谈。万一你问有什么坏处,他会非 常肯定的告诉你,只有好处,没有任何坏处。 你眼睛里面看到的,脑子里面幻想的一切好事,在你签字以 后,就全部结束了。 第三招,吓唬你你签完字以后,就等着链家兑现承诺了。但 是,等着等着,等来的是经纪人的电话,告诉你行情不好, 房子卖不了那么高的价格。你的协议恰好签晚了几天,错过 了最好的行情。 然后,经纪人会给你打电话,建议你降低价格出售。你如果 不同意,那么他也表示没办法,只怪现在行情不好。如果你 找了别的中介公司,表示不让链家替你卖了,经纪人马上翻 脸。 他们会告诉你,根据你所签的一大堆协议,你这样做是严重 违约的,要赔链家几十万块的损失费。