究竟谁才是“病毒”?
“18年公司亏损太厉害,亏了920万,快要倒闭了,需要赚些钱才能继续研发下去,做一个小游戏出来给大家简简单单的爽快,有广告还请大家多担待,小弟在这里跪谢了!祝大家新年快乐,新的一年身体健康,顺心如意!”在《消灭病毒》App版本上线后的第一时间,开发者在社交平台上贴出了这样一段看上去较为戏谑的话。
作为2019年国产休闲游戏市场上的首个爆款,《消灭病毒》称的上是近半年时间以来统治力最强的休闲游戏。其统治力的体现不仅仅是在榜单成绩上的体现,更是其在买量、口碑营销时的一些打法。
阿拉丁指数这么评价《消灭病毒》,“《消灭病毒》为代表的高质量小游戏将引领品质化游戏的发展”。
事实上,到了2019年,我们已经很难用所谓的“病毒式营销”来形容某款游戏产品的营销动作,大多数游戏对这种相对“玩火”的市场策略是敬而远之的,但《消灭病毒》确实做到了。
春节霸主养成计划
抖音吸水小能手, 买量攻势风波起
2018年春节无疑是短视频的舞台,快手、抖音、火山小视频等在春节期间包括春晚上的强势曝光,让短视频成为春节期间大部分中国互联网用户的常用App。《消灭病毒》“罪恶”的一生也正式从这里开始。
首先聊聊《消灭病毒》本身在玩法上“病毒”的地方。作为一款“打飞机”的游戏,《消灭病毒》操作简单,良好的物理回馈以及线性的数值成长系统都是诱惑玩家长时间停留的“病毒点”,这是游戏本身“魔性”或者说“病毒”的地方。
截止至发稿前,《消灭病毒》在抖音App上的活动话题#消灭病毒大作战#播放量超过1.8亿次,其中超七成以上的高赞视频是在春节期间诞生的,这不难看出《消灭病毒》在吸引自来水方面的强势。
去年在茶馆的某篇文章中我们聊过,可玩性较高的休闲游戏发起的短视频互动话题不仅容易吸引到自来水,同时还能够吸引平台上的KOL主动出手。事实上是,#消灭病毒大作战#话题下点赞量前十的视频中,大部分都非单纯的“配音+游戏实况”,而是KOL结合自身属性创作的娱乐、搞笑作品。
有了KOL视频的引导,自来水大量拥入参与该话题,话题下的内容方面也逐渐形成了KOL产出专业UGC内容+自来水用户分享实况操作的良好创作生态。
DataEye的数据显示,《消灭病毒》在2月游戏产品的买量投放力度方面排名第一,而根据AppGrowing发布的《3月手游市场买量分析》显示,《消灭病毒》3月的广告投放力度最大,《消灭病毒》连续两月霸榜了国产手游买量榜的首位,单单只从覆盖面上来看就足以拿下一大波稳定的流量,而《消灭病毒》的强势在于其买量素材投放上的策略。
作为一款休闲弹幕射击游戏,《消灭病毒》投放的素材基本以视频素材为主,而内容皆意在体现自身的核心玩法。《消灭病毒》的游戏体验具备爽快、持久方面的特点,整体视频素材上的表现较为直观。
值得一提的是,在茶馆的采访中,《消灭病毒》的研发方Kunpo公司COO周巍对茶馆提到,《消灭病毒》天然具有易传播的优势,这得益于《消灭病毒》在微信小游戏生态中的发酵。
《消灭病毒》的小程序版本最早在1月5日之前就上线了微信小游戏平台。相较App版本,微信小游戏上的《消灭病毒》更加“魔性”,自带的排行榜与分享、邀请好友等系统,加速了这款游戏在朋友圈的传播。
谁才是“病毒“
先有微信小游戏版本在朋友圈内刷好口碑,后有团队“卖惨”博玩家一笑,再装上春节热点一飞冲天,《消灭病毒》完美的演绎了一款休闲小游戏的“正确突围模式”。
从时间上来看,《消灭病毒》撞上了春节期间的短视频热潮,在头部平台抖音下血本圈得一大波用户,成为春节期间乃至整个二月手游买量市场上的最大赢家。而到了三月份,手游买量市场开始回暖,《消灭病毒》贯彻已有的买量思路稳扎稳打,拿下3月买量投放榜的第一。
玩法上,《消灭病毒》的玩家往往容易和游戏本身较劲,尤其是对于2月份之后App端口的玩家来说,从TapTap等平台上可以看见,《消灭病毒》有不少低星评论,反馈内容集中在“增益道具逆飞行不方便”“金币获取与升级武器数值不成正比”等问题上。