恰饭愉快。
附烟机、冰箱选购文章全面更新6.18机型策略,依旧京东路线。
结论先行,除非你特别懂电器行业,否则线下购买更合适,但如果确定好买某品牌电器,并能够投入点时间调查,又追求性价比,线上走起。
厨房电器职场3年,代理2年(已不做),后跨度到空调,获得的行业信息,对家电线上线下的情况还算可以了解。
图源网络,如有侵权,请联系
以上数据含有小家电(电饭锅、榨汁机等),大家电空调、洗衣机等还是同线下无法比较。19年大型家电类销售额苏宁跟京东差不多,淘宝只有这俩个平台的一半。品牌方以方太电器为列,18年线上销售额不足10亿,年集团销售额近100亿,目前来说大家电线上销售的占比很少有品牌超过整体销售的20%。
就空调行业而言,国内俩大空调巨头格力、美的目前主要的营销模式还是以局部营销公司+大代理商+(代理商下线)批发的模式在做,下沉的一线销售端都是乡镇的家电超市。
厨房电器领域方太、老板电器方式略有差异,但是大体一致。比如某太以部分公司承包(温州、厦门区域、广州等)+市、县级代理商(最低)+代理商分销的模式。另外还有KA渠道,就是苏宁、国美等大型连锁家电市场,一般归分公司或者母公司直接管辖。
所以目前家电品牌的主要销售利润来源依托线下,电商虽然各大电器公司都有电商体系运作,甚至分公司或者外包公司(某大集成灶)。但电商的近几年成本逐年增高,马爸爸这几年加了很多收钱的东西比如直通车、钻展,作用类似于线下广告,电商行业的应该了解,总体来说,电商的运营成本已经不见得比线下渠道低了。