其实,贝壳在2019年下半年陆续接触了行业一些跑到前面的初创团队,但因为没有找到清晰的合作方案,最终都没达成合作。贝壳商业的定位是平台,目标是服务好经纪公司和经纪人,所以贝壳跟直营型经纪以及加盟型经纪公司都不冲突。也就是说,贝壳非常欢迎好租和点点租以经纪公司的身份加入贝壳商办平台,但如果都是平台模式就一定会有冲突难解决。复刻贝壳:ACN要想做成,SaaS必须得强
目前,贝壳内部同时在探索的新赛道,除了商办,还有家装等全新领域。
那么,贝壳商业地产在公司内部处于什么地位,这一业务在战略层面的受重视程度如何?
贝壳内部有种观点是,“没有第一第二第三赛道,每一位负责人都应该将自己负责的方向当做主赛道,并且努力与大家形成合力。”
方向这么多,机会也这么多,中后台团队在支持新业务线时是否也有优先级?
在贝壳内部,前台能争取到多少中后台支持,主要取决于前台部门的战略是否明确清晰,并不是高层自上而下安排资源,而是要各个前台业务部门自己去PK,去说服自己后方的兄弟们支持自己。
哪一项新业务能讲清楚业务所处的阶段、所需要的资源、阶段性目标,哪一项业务就能争取到中后台部门更多的帮助。
如果一项新业务暂时还不能讲得很清楚,中后台的支撑团队只会给予有限的支持。
为何贝壳可以毫不费力的将住宅领域的ACN网络复制到商办领域,其他公司学不会呢?
要知道,早在2015 ,好租、点点租就已上线了办公室租赁平台。从时间来看,他们的平台比贝壳早了5年。
由于商业地产的信息化进程远落后于住宅,目前商办公司的产品技术人员不少都是链家出去的。
好租和点点租虽然一直在学习链家的多边制、责任盘、九宫格等业务策略,但是他们总是跟不上贝壳最新的业务策略。行业内其他选手虽然也在学习贝壳的系统,但是理解不深,并没有学到精髓,他只看到产品表层的东西,没有看到背后的东西。
表面看,贝壳商办SaaS产品的研发团队可能就三四百人,但整个后台加上职能支持恐怕得有上千人,这个能力是其他竞争对手很难复刻的。
一位贝壳找房内部员工也指出,ACN机制的底层是SaaS,ACN要想做成,SaaS必须得强。
财报显示,2020年前三季度,贝壳研发投入高达17.64亿元,这一数字已经超过2017-2019年的总和。高昂的研发费用主要花在股权激励费用以及研发⼈员⼯资