独立撰稿人
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加薪是每一位职场人的心愿,但通常却是“爱在心里口难开”。让我们难以开口主要碍于两点原因:第一,中国人不太好意思把钱拿在台面上来说;第二,如果要求被拒,担心被上级贴上一些不好的标签,影响未来的前途。
喜欢看美剧的人都知道,美国人谈加薪是非常自然且普遍的事,甚至有些傲娇和嚣张。和上级谈薪资问题每个人可以有自己的沟通方式和风格,但一些“要命”的错误一定不能犯。
错误一:错的时机在公司预算紧缩时找上司谈“薪”。
在公司预算紧缩、削减时要求加薪,绝对不是明智之举。不过,如果能提出相关资料证明自己的薪水是低于公司或业界平均水平的,还是可以向上司提出来加薪要求。很多外企公司在预算紧的情况下会裁撤一些职位,以便把预算挪出来为优秀员工升职、加薪。
在上司工作压力大时去谈“薪”。
在上司工作压力大时提加薪,即便你有理有据也会让对方觉得你是个“添麻烦的人”。比如上司有个任务临近deadline了,或者刚被上司的上司批评了一通的时候
错误二:错的理由无法用超出预期的工作表现来说话。
如果你的工作表现未超出预期(注意,是超出预期而非刚好达标),谈薪值得三思。
用私人生活作为加薪的理由。
如果你要求加薪的动机是因为你即将多一个小孩了,或你想要存买房的头期款,或你的旅费不够等,那就算了吧,这些理由在上司看来只会是It’s none of my business.
错误三:错的方式直接说出期望的薪水。
当谈到具体数字时,最好是回答说你想看看公司能给你多少,不要先说出你理想的薪水数字。若上司继续问,就给个稍高于你实际想要的数字(以备讨价还价),但也不要高得离谱。
拿其他公司的聘书当筹码。
即使你真的收到了其他公司的offer,也不意味着这是是你薪水谈判的“王牌”,如果你的主管是吃软不吃硬、容易感受到威胁的人,就不要用这招儿。这类人通常会觉得被冒犯了,并且质疑你的忠诚度,不想再与你共事等。因此,除非你真的不介意离开公司,否则就别用这一招。
但如果你与上司的关系不错,其他公司的聘书就是你展现自己在业界的价值非常有效的方式。你可以委婉地告诉上司对方开出的条件、你期望能够继续留在这里但最好能用相同的条件来换取。