陕西省 2017 年房产经纪人《经纪实务》考试题 本卷共分为 2 大题 50 小题,作答时间为 180 分钟,总分 100 分,60 分及格。 一、单项选择题(共 25 题,每题 2 分,每题的备选项中,只有 1 个事最符合题 意) 1、关于房产图的测绘顺序,正确的是。 A:房产分幅图一房产分户图一房产分丘图 B:房产分幅图一房产分丘图一房产分户图 C:房产分丘图一房产分幅图一房产分户图 D:房产分户图一房产分幅图一房产分丘图 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 2、从事房地产咨询业务的,具有房地产及相关专业中等以上学历、初级以上专 业技术职称人员须占总人数的以上。 A:50% B:60% C:70% D:80% E:权利型房地产投资信托 3、在风险的防范措施中,可使房地产经纪机构规避某些自身难以控制、管理的 风险。 A:建立监察稽核体系 B:权限的控制与分配 C:风险的转移 D:对外承诺标准化 E:工厂的生产设备 4、下列选项中,是房地产经纪人工作的第一步,也是房地产经纪人与客户建立 联系的关键一步。 A:信息收集 B:与客户沟通 C:房地产展示 D:洽商议价 E:工厂的生产设备 5、下列用地中,可以采取协议方式出让国有建设用地使用权的是。 A:商业用地 B:商品住宅用地 C:非营利的社会团体用地 D:娱乐用地 E:权利型房地产投资信托 6、市场租金也称为,是指由市场供求状况决定的租金。 A:协议租金 B:成本租金 C:商品租金 D:准成本租金 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 7、通常情况下,新建商品住房户型手册的内芯首页是项目的。 A:总平面图 B:小区配套图 C:主力户型图 D:会所功能分区图 E:工厂的生产设备 8、在介绍礼仪方面,房地产经纪人的错误做法是。 A:先介绍位卑者给位尊者认识 B:先介绍年轻者给年长者认识 C:先将女士介绍给男士 D:先将本公司的人介绍给外公司的人 E:工厂的生产设备 9、在房地产经纪人与客户沟通方式中,口头沟通的优点是。 A:有充分时间进行分析 B:可以马上得到对方的反馈 C:能充分表达信息传递者的态度 D:能充分记录、信息准确 E:工厂的生产设备 10、根据《城市房屋拆迁管理条例》的规定,对以欺骗手段取得房屋拆迁许可证 的,由房屋拆迁管理部门吊销拆迁许可证,并处拆迁补偿安置资金的罚款。 A:1%以上 3%以下 B:2%以上 4%以下 C:3%以上 63%以下 D:4%以上 6%以下 E:权利型房地产投资信托 11、反映房屋建设状况的主要统计指标不包括。 A:房屋施工面积 B:房屋新开工面积 C:房屋使用面积 D:竣工房屋面积 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 12、 消费者权利中, 是指消费者在购买商品或者接受服务时, 有权获得质量保障、 价格合理等交易条件,有权拒绝经营者的强制交易行为。 A:公平交易权 B:自主选择权 C:真情知悉权 D:受尊重权 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 13、不属于国有建设用地使用权终止的情况是。 A:因土地使用者的抛弃而终止 B:因土地使用者搬离用地而终止 C:因土地灭失而终止 D:因土地使用权出让合同规定的使用年限届满、提前收回而终止 E:权利型房地产投资信托 14、 城镇土地使用税实行分类分级的幅度定额税率,每平方米的年幅度税额按城 市大小分四个档次,其中表述错误的是。 A:大城市 1.5~30 元 B:中等城市 1.2~24 元 C:小城市 0.9~18 元 D:县城、建制镇和工矿区 0.5~14 元 E:权利型房地产投资信托 15、选聘专业公司承担专项经营管理服务是的权利。 A:物业服务企业 B:业主 C:业主大会 D:业主委员会 E:权利型房地产投资信托 16、旧居住区改建的绿地率不宜低于。 A:15% B:20% C:25% D:30% E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 17、企业发展要取得员工的支持,管理者必须在组织当中灵活运用不断创新的, 提升员工的满意度, 增强组织的活力和凝聚力,这样企业就会在竞争中立于不败 之地。 A:佣金制度 B:薪酬制度 C:激励机制 D:生涯规划 E:客户资金代收代付风险 18、房租不包括。 A:日租金 B:周租金 C:月租金 D:年租金 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 19、根据客户对物业需求的急迫性,确定业务工作开展的先后顺序。该行为是针 对客源信息中的分析。 A:客户购买决策 B:目标物业与偏好 C:客户需求程度 D:购买力与消费信用 E:工厂的生产设备 20、关于业主在物业管理中的地位表述中,正确的是。 A:业主转让建筑物内的住宅、经营性用房,只能对专有部分享有的权利转让 B:业主对建筑物内的住宅、经营性用房等专有和共有部分都享有所有权 C:业主是物业管理市场的协调主体 D:单个业主最基本的权利就是依法享有所拥有物业的各项权利和参与物业管理、 要求物业服务企业依据物业服务合同提供相应的管理与服务的权利 E:权利型房地产投资信托 21、 形象楼书是介绍楼盘定位及形象的书面资料,多采用图片及较容易产生联想 的来展现项目卖点。 A:书面语言 B:整体语言 C:风格语言 D:感性语言 E:工厂的生产设备 22、 香港的地产代理公司是从 20 世纪 80 年代初开始引入,即员工为公司赚取的 佣金越多,所分得的该笔佣金的比例越高。 A:佣金制 B:比例制 C:分红制 D:市场制 E:客户资金代收代付风险 23、在存量房卖方代理业务流程中,紧接“洽商议价”之后的程序是。 A:收集物业信息 B:寻找与筛选购房客户 C:营销展示和签署委托书 D:展示房地产 E:工厂的生产设备 24、 国家对于建设项目, 特别是国家的大、 中型建设项目的, 在可行性研究阶段, 主要是通过计划管理和规划管理来实现。 A:宏观管理 B:细节管理 C:一般管理 D:分批管理 E:权利型房地产投资信托 25、关于征收土地批准权限的规定表述中,正确的是。 A:征收土地实行一级审批制度,即国务院审批 B:基本农田,基本农田以外的耕地超过的,其他土地超过的,由国务院审批 C:其他用地和已经批准农用地转用范围内的具体项目,由国务院审批并备案 D:征收农用地的,无需办理农用地转用手续 E:权利型房地产投资信托 二、多项选择题(共 25 题,每题 2 分,每题的备选项中,有 2 个或 2 个以上符 合题意, 至少有 1 个错项。 错选, 本题不得分; 少选, 所选的每个选项得 0.5 分) 1、根据马斯洛需要层次理论,最高层次的需要是。 A:安全需要 B:爱与归属需要 C:生理需要 D:自我实现需要 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 2、依法必须实行工程监理的建设工程包括。 A:国家重点建设工程 B:居民自行装修住宅 C:成片开发建设的住宅小区工程 D:利用外国政府贷款的工程 E:利用国际组织援助资金的工程 3、根据购房面积大小,可将客户分为。 A:自用客户 B:大户型及别墅客户 C:中大户型客户 D:投资客户 E:小户型客户 4、高开低走定价策略的缺点主要有. A:不易聚集人气 B:对前期消费者不是很公平 C:利润较低 D:容易产生客户流失 E:对发展商的品牌有一定的负面影响 5、根据将未来的收益转换为价值的方式不同,或者说资本化类型的不同,收益 法分为。 A:直接资本化法 B:报酬资本化法 C:市场提取法 D:线性内插法 E:间接资本化法 6、企业品牌管理的内容主要包含方面。 A:品牌推广 B:品质管理 C:品牌组织架构与流程 D:品牌定位 E:品牌核心价值的确定 7、城市总体规划是一定时期内城市以及各项建设的综合部署和实施措施,是引 导和调控城市建设,保护和管理城市空间资源的重要依据和手段。 A:发展目标 B:发展规模 C:空间布局 D:土地利用 E:功能分区 8、消费者购买动机中的表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值,注重商品的外 形、色彩等。 A:求美动机 B:求新动机 C:求同动机 D:求癖动机 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 9、根据《房地产估价机构管理办法》 ,在申请核定房地产估价机构一级资质等级 之日前 3 年禁止的行为有。 A:超越资质等级业务范围承接房地产估价业务 B:违反房地产估价规范和标准 C:以迎合高估或者低估要求、给予回扣、恶意压低收费等方式进行不正当竞争 D:涂改、倒卖、出租、出借或者以其他形式非法转让资质证书 E:机构名称有房地产估价或者房地产评估字样 10、注册建筑师的制度包括。 A:资格审查制度 B:注册制度 C:考试制度 D:相应的管理制度 E:资本金制度 11、房地产经纪服务合同采用形式是中外房地产市场的惯例。 A:口头 B:书面 C:公证 D:法律 E:客户资金代收代付风险 12、 房地产价格中, 把目前尚未建造完成而在将来建造完成后的建筑物及其占用 范围内的土地为交易标的的房地产价格称为。 A:现房价格 B:评估价格 C:期房价格 D:成交价格 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 13、城市规划术语和控制指标中,指建筑控制线与道路红线或道路边界、地块边 界的距离。 A:道路红线 B:用地红线 C:建筑红线 D:建筑后退红线距离 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 14、 写字楼项目现场展示与住宅的差异主要源于主流客户的商务性与高端性,同 时客户集中上门可能性较小,因此在现场包装设计、服务内容与流程制定时,应 当确保等。 A:提升品质感与尊贵感 B:建立专业威信 C:提高商务客户的敏感性 D:适度展示 E:体现商务气质 15、从来看,房地产贷款的主要风险可以分为宏观风险和微观风险。 A:贷款风险的可控程度 B:贷款风险的来源 C:贷款风险的分析层次 D:贷款风险的影响范围 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 16、财务管理目标具有可操作性,具体包括。 A:可以分析、可以追溯、可以控制 B:可以计量、可以分析、可以控制 C:可以计量、可以追溯、可以控制 D:可以计量、可以追溯、可以分析 E:客户资金代收代付风险 17、为房地产贷款当事人提供专业服务机构,包括贷款日常维护服务机构、房地 产估价机构、房地产经纪机构和律师事务所等的房地产贷款机构是。 A:中介服务机构 B:担保机构 C:有关政府部门 D:保险机构 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 18、房地产经纪人在带客户实地看房的步骤中,要注意引导客户的。 A:心理 B:动机 C:行动 D:视线 E:思维 19、房地产经纪机构的战略实施过程,就是对其所有资源进行的过程。 A:分类 B:整理 C:存档 D:调配 E:使用 20、不属于建筑材料与水有关性质的是。 A:蒸发性 B:抗渗性 C:吸湿性 D:抗冻性 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 21、房地产中介服务机构包括等。 A:房地产执业机构 B:房地产经纪机构 C:房地产管理机构 D:房地产咨询机构 E:房地产价格评估机构 22、关于房地产经纪合同的管理,说法正确的有。 A:房地产经纪机构与当事人签订房地产经纪合同前,应当明示有关部门或行业 组织推荐的房地产经纪合同示范文本,供当事人选用 B:不得签署损害委托人利益的合同 C:房地产经纪合同中应当约定交易资金交付的条件和具体方式 D:推广使用有关部门和行业组织推荐的房地产经纪合同文本 E:房地产经纪合同应当有执行该业务的房地产经纪机构的签名 23、房地产估价的对象包括等。 A:土地 B:建筑物 C:街道 D:构筑物 E:在建工程 24、居住区环境景观设计的原则不包括。 A:适用性原则 B:社会性原则 C:生态原则 D:经济性原则 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 25、新建商品房销售代理业务基本流程中,销售准备的销售现场准备包括等。 A:搭建、装修布置售楼处 B:搭建、装修布置样板房 C:搭建、装修布置看房通道 D:销售资料的准备 E:销售人员的安排