文具店东西小又多,利润不大囤货多更新要快
所以每天都在研究怎么能把店里货整出去\ud83e\udd14
针对开在小学旁边一家小小的文具店整理出来以下几种文具店销售技巧
\ud83c\udf1f抓住开店开学时间活动引流
1\ufe0f⃣会员制度采取积分制(留住客户)
\ud83d\udc49\ud83c\udffb小朋友喜欢积分制,我是采取积分兑换礼包的方式处理积分的,当然也可以抵现但不可兑现
2\ufe0f⃣充值活动(吸引家长)
\ud83d\udc49\ud83c\udffb一般出去购物我们都会被充值活动吸引,但文具店的话东西小,打折力度没办法到很大,想一个折扣可以吸引学生家长,充值利于资金回流
3\ufe0f⃣满赠活动 (带动消费)
\ud83d\udc49\ud83c\udffb赠的东西可以挑一些比较大的物件,但成本不要太高。如果开学活动的话尽量选择一些库存的东西。之前开业做活动,我是买就有送!这样几天就吸引了大量学生进店购物
\ud83c\udf1f学习整理产品搭配销售
⚠\ufe0f如果单纯卖文具的话本子笔,一天其实卖不了多少,而且学校附近卖文具的店也挺多。
\ud83d\udccd店里销售最好的产品是手帐,手帐素材就很多种了,手帐本,胶带,贴纸,便签,收纳盒之类。手帐的产品更新快,我东西款式拿很多,量就比较小。
\ud83d\udccd搭配一点时效性的东西,冬天卖暖手宝围巾手套润唇膏护手霜,夏天卖冰袋坐垫风扇扇子之类。跟杂货店同种性质了
\ud83d\udccd小学生喜欢新奇玩的,还经常跑来跟我说压力大,卖解压的东西!水晶泥起泡胶捏捏乐。还有各种盲盒都很好卖。
\ud83d\udccd明星周边,小学生也追星的!海报明信片或者文具上有她们偶像一般也很热销!发饰或者挂件搭配着卖也不错
\ud83d\udccd可以搭配糖果卖,我弄了个盒子,买的零散糖果让孩子自己抓,抓一把5块,流行了一阵子!
\ud83c\udf1f拓展销售对象
✅六一或者期中期末大批量采购奖品的
✅企业办公用品销售
\ud83c\udf1f库存销售
因为采取积分兑换礼包,可以把一些库存打包成礼包兑换掉,还有满赠也可以消一些库存。
最近把手帐的库存整理出来,分装出售。因为大部分学生觉得胶带便签买成品都用不完价格又挺高,可以让学生花低价买更多款式的东西。
✍\ud83c\udffb以上是我目前想到的一些文具店销售技巧和方法,当然只是分享我个人的经验,还在学习和研究中
小店虽小,用心经营管理也能收获很多!当然还有很多不足。
希望生意越来越好,越来越多人喜欢\ud83d\udc95
如果你也有开店的想法\ud83d\udca1可以互相交流学习呀