今日,支付宝集五福活动正式开启。回想起近三年的数据,不免有些寒酸:2018 年,集五福人均金额 2 元;2019 年人均金额 1.6 元;2020 年人均金额 1.6 元……
李笑来说,世上有三个大坑:莫名其妙地凑热闹;心急火燎地随大流;为别人操碎了心。这三大坑反应了现代社会多数人的心理与行为。春节期间,各大互联网公司的红包营销,也正是利用了这样的用户消费心理。
不过,春节这个巨大的流量场,是各大互联网不得不抢的营销阵地,为抢占话语权,也为锁住流量。从2016 年第一次集五福活动开始,支付宝的五福活动年年上演,其他互联网平台也持续跟进。
今年,为了支付宝红包的 1.6 元,你还玩吗?
扎堆春节,却已集卡成 “灾”
今年的支付宝集五福活动,由周深演绎的集五福贺岁短片已在网易云上线,不过暂未公布活动金额。同时,就在上周,抖音公布了集灯笼、拍全家福视频和贺岁照玩法,前1088 名集齐 “团、圆、家、乡、年”五个家乡灯笼的用户可以得到 8888 元红包;快手和淘宝特价版联合推出攒牛气集福气活动;百度则推出集好运卡玩法 ......
目前,快手、支付宝、百度、抖音均已上线了集福卡或类似的活动,不过玩法大同小异。
2016 年春节,支付宝第一次推出集五福活动,并设置了 2 亿元作为红包奖励,最终有 79 万人成功集齐富强福、和谐福、友善福、爱国福和敬业福这五张福卡,每人分得 271.66 元。这一次活动的五张福卡中,敬业福始终没有大规模出现,不少人意犹未尽。
阿里也早在 2016 年就开始将 “敬业福”“集五福”申请注册为商标,申请注册在 35 类广告销售上,不过目前还未核准注册。
到了第二年,支付宝集五福降门槛降低,参加活动的很多用户,很快就集够了五福。不过,由于活动难度的断崖式下跌,仅第一天就有超过 900 万人集齐了福卡。最终,2017 年春节共有 1.68 亿用户参与瓜分 2 亿元奖金,每人收获平均不到 1.2 元,与前一年的红包数额相比,不仅是难度断崖式下跌,收获的惊喜感也同样降低了不少。
此后几年,支付宝的集福活动虽然坚持了下来,但是每年人均分到手的金额不超过 2 元,其他平台类似的集卡活动也是如此,用户期待值已明显有所下降。