每周一,邀请一位圈友分享TA行走江湖的独特技能,谓之#轻享# 。
本星球有很多人在做社交电商相关的业务,其中一大痛点是类微商团队的培训,今天我邀请了一位圈友@小王子 来做一场分享,她有很丰富的微商团队培训实战经验,也是咱们生财有术星球的老圈友了。
以下是本次分享的内容,enjoy!
微商团队的培训,我是怎么做的?
分享者:@小王子
大家好,非常感谢星主亦仁的邀请,很荣幸来做这个分享。我今天分享的主题是:微商团队的培训,我是怎么做的?
我是微商小王子,女,坐标北京。我是湖北人,之前在武汉上学四年,接着做了6年英语老师。于2016年11月中下旬,我来到北京。开始全职微商,算起来也有两年半了。
我做微商,最开始是被创始人的理念吸引:你们一定要在朋友圈打造个人品牌,赚钱只是顺便的事情。我是第一次听到打造个人品牌这个说法,就在朋友圈践行了两年半,现在看来,创始人无比聪明。所以,我们从一开始,不暴力刷屏,不无脑粘贴,全部原创,不断更新迭代。
这两年半以来,我一直做一款产品,是胶原蛋白类的。去年10月我才加了一款中高端面膜。由于客单价较高,所以客户群体基本是一二线城市的高知女性。因为他们有变美的需求、有个人成长的需求。我个人月收入从开始到现在,一直持续10万上下。在微商队伍里,不算多,只是比较稳定。
我旗下的团队,据不完全统计,现在是8000人左右。因为中间整合了好几次,每次整合,都会损失大约20%的人,就是他们趴在群里不动,我就默认为他们不想跟我们一起走了。
在微商团队发展初期,我们有一个目标就是:复制、裂变。这是什么意思呢?就是我们先从公司社群里学习一套社群运营的模式,随后我带着自己的人独立出来,组建自己的群——小王子的城堡。当时我独立的时候,只有200多人。
随着我这边独立强大,不断吸引销售高手进来。他们势必会带进来一支团队。当我的群满了500人,做的最好的那个总代就会带着TA的人马独立出去,复制我的社群运营模式。当我的群再次满500,那个最强的总代就又独立出去了。就这样,不断复制、裂变,最终,就像雪花一样满天飞。
两年半以来,我这边裂变出去20多支独立团队。但是还在正常运转的,只剩下一半了。这是一个必然结果。总有人因为这样那样的事情,社群无法运转了,这是我不断调整的原因。
我中间做过很多调整,从