销售就是交朋友,朋友越多销售的结果越好。以下是学习啦小编为大家整理的童装销售销售技巧和话术经典语句相关内容,希望对读者有所帮助。
童装销售销售技巧和话术经典语句:童装的销售技巧
童装不同与成人服装,它有自己的产品特点及销售方式,因此在进行童装销售的时候要做好充足的功课,尤其是在这个竞争激烈的时代,那么有没有销售店技巧呢?我们一起来看一下。
都说销售围绕消费者展开,对于童装来说,除了童装的设计、工艺外的不同,另一点的独特之处也是在于童装的消费群体上。童装销售的对象不仅是孩子,还有孩子的父母,也就是说,不仅要迎合掌握购买“财权”的父母的喜好,更要讨得儿童的喜爱,为此在店面陈列、营销手段、促销方法上与成人装有很大区别。
童装店在商品、色彩、陈列等卖场设计上吸引儿童的同时,更重要的是要在情感上虏获儿童和他们的父母们。现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受,他们购物需要充足的自由空间,自主选择,而增强引导性因素参与店内销售行为,更能隐性地加强销售力度。从心理学的角度来看,孩子往往在玩耍中认识和接受新鲜的事物,在服装上也不例外,所以,在童装卖场的设计上就更需要一个儿童们玩耍的角落。
对于童装知识的掌握
1、0―2周岁的学年前儿童。周岁前,大多数儿童“胖”、“肉感”、生长快,皮肤嫩、骨质软。对童装的要求:内衣棉质为主,宽松柔软,透气性好。外衣宽而不松,保温性好,利于婴幼儿活动。嫌小的衣服不要硬穿,不利于小孩生长,常换常新。
2、3―6周岁的幼儿园学生。这个阶段是性别强化期,也是身体上,人出生后第一个平稳成长期。十个小孩九个腰圆肚子挺。对童装的要求:(特别是女孩)能遮住这个缺点,体现性别差异。男孩穿出“酷”,女孩穿出“俏”。
3、7―12周岁的小学生。人生第二个平稳成长期,尤其是长高。腰圆肚子挺的现象有所好转,或胖或瘦分化严重(大多不是因为缺少营养,而是营养过剩或营养失衡所致)。对童装的要求:区别胖瘦进行设计,使“胖的小孩”不显得胖,使“瘦的小孩”不显得瘦。
童装店销售技巧
1、重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单的笼统的推销语言,要依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。
童装销售销售技巧和话术经典语句:如何成为一个成功的导购?不仅要态度还要有技巧
有些服装导购员单纯地认为,想要做好销售只要热情地招呼顾客就可以了,其实这只是片面的,做服装销售的工作,并不是单凭热情就能做好的,而服装导购员在销售服装产品的时候不应只有热情。热情只是一种态度,并不是销售技巧的全部,想要提高销售业绩,还需要懂得更多的销售技巧才行。
其实在生活中,很多服装店内的导购员的表现都在赶走顾客,他们表现出来的并不是要留住顾客,而是在各种言语举动中把顾客“赶跑”。这样的服装导购员,不仅会让服装店的形象受损,还会影响到服装店的利润收入。
有些服装导购员错误地认为,只要足够热情便能打动顾客的心,其实不然,有时候过分的热情,会吓跑顾客的,只有适度的热情结合巧妙的销售技巧以及真诚的服务态度,才能打动顾客,让顾客舒心购买,乐意埋单。
一个服装店的总体形象主要表现在四个方面:店面形象、服务、销售、产品。店面形象好,自然能够吸引到更多顾客前来光顾,而当顾客进门的时候,招呼顾客的就是服装导购员,良好的服务态度,给顾客留下好印象,顾客便会心情舒畅,开心选购物品。
当顾客在选购的过程中,服装导购员的精湛销售技巧,会让顾客产生信服感,才会愿意购买,而要达到这样的结果,服装导购员需要对产品有足够的了解,需具有丰富的产品知识,这样才能把产品卖得好。
一个成熟的品牌服装店,与一般的品牌服装店的表现是不同的,其主要的区别除了销售业绩不同外,更大的不同在于服装店内的服装导购员的精神状态,工作激情和热情以及服装店内的销售氛围。服装导购员只有懂得留住顾客,才能把产品卖出去,才能提高销售业绩。