置业 据方正投资公司及宇轩顾问公司负责人介绍,置业顾问有两种,一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的,就是通过对买卖双方的了解、沟通,达成房屋交易。在这个过程中,现代的置业顾问的职责是双重的,既要为卖方负责,也要为买方负责,置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性,即以购房者需求为主体,因为只有了解了购房者的真正需求,才能从实际需求出发引导交易的进行,这对卖方来说无疑也减少了盲目性,与卖方的利益并不冲突。 新兴职业作用 置业顾问的传统工作职能在28年被打破,目前中国第一家为购房消费者提供置业咨询的“V2置业顾问工作室”已经成立。该工作室中的置业顾问将不再是与开发商之间的雇佣关系,而转化成与购房人之间的委托关系。因此,置业顾问的主要工作职责将不再是为开发商推销楼盘,赚取购房人的销售佣金。而是站在购房人的角度,充当购房人的私人置业顾问。通过该机构的整合,将房地产买卖过程中所涉及的销售、法律、金融、建筑、装修、市场研究、物业等所有相关环节有效的结合在一起,打破了中国房地产格局中没有只针对消费者的服务机构。 该机构的成立初衷,就是让更多的购房人能够专业、理性的选择产品。跳出开发商营销环节中的模糊概念和陷阱,减少购房所产生的风险。V2置业顾问工作室不会受到利益的诱导而改变自身对楼盘的判断,也不会因为媒体的舆论而迷失前进的方向。用保持清醒和客观的头脑为消费者进行选房服务,对前来咨询的购房者知无不言、言无不尽,带领消费者看到楼盘。 随着置业顾问的兴趣,建立于24年12月的置业顾问网更是为广大的房地产销售从业人员即置业顾问提供了宽阔的交流空间。 职业特点 置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质,更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此,这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时,从长远利益出发,加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择,如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者;对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训,如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求,使其真正达到能提供全方位服务的职业水准;对置业顾问提出更高要求,使其有更高的服务意识和诚信品质,如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时,要对西班牙等各