铺垫是写作中常见的手段,而销售也需要话术的铺垫,用于增加悬念,让后期推销更加的合情合理。那么有哪些专家级的销售话术呢?普丽缇莎分享下私藏的经典美容院话术,学起来!
美容院铺垫专家话术一:问候方式,打开话匣
美容师:XX姐,您好,我是普丽缇莎美容院的小兰,您最近身体如何?您有好长时间没来我们店了,应该是挺忙的吧,再忙也要注意身体哟!
顾客:有点忙,谢谢。
美容师:姐姐,身体是革命的本钱,您说对吗?我们美容院最近邀约了XXX著名中医养生专家XX,为老顾客做身体的检查。这个专家在中医界口碑很好,不需要仪器,只通过望闻问切,就能了解顾客身体有没有陈旧疾病。
顾客:有这么神奇吗?
美容师:XX姐,您不信可以来瞧瞧哦,让他给您看一看。我们店长说只限十五个名额,我想把优先权给你,您如果有时间了,就过来诊断下吧!时间是XX月XX日到XX月XX日。
美容院铺垫专家话术二:开门见山,直入主题
美容师:XX姐,您好,我是普丽缇莎美容院的小丽!您还记得我吗?
顾客:你好,我知道。
美容师:我今天给您致电,是想分享一个好消息。我们美容院五周年的店庆马上要开始了,店长为了答谢老顾客的厚爱,特意在XX月XX日到XX月XX日持续三天的举办感恩活动!
顾客:有啥优惠吗?
美容师:活动期间,您只要来店里,就可以免费的做一次体检。另外我院还特邀了美容专家XX女士坐诊,您要是哪儿不舒服了,肩颈疼或者腰疼,专家一下子能瞧出病因。诊断都是免费的,您有时间一定要来哦!
美容院铺垫专家话术三:指出问题,引出话题
美容师:XX姐姐,您脸色有点差,最近是不是睡眠不太好呢?
顾客:有一点。
美容师:是的,您一来我就看到了,您脸色蜡黄,有便秘的问题吗?
顾客:你怎么知道的。
美容师:因为这些症状都与肝肾有关系,而皮肤是反应区。当肝肾功能受损的时候,气色变差、注意力不集中、经常失眠等,严重的时候还得去医院呢。
顾客:那怎么办。
美容师:这个星期我们美容院恰好邀请了一个从北京来的养生理疗专家,这个老师是我们老板的好友,过来做客的。您如果有时间可以来美容院一趟,让她帮您好好看看吧!