统一雅哈 ? AHA雅哈咖啡(中国) ? 2003年上市,精选质纯品优的巴西阿拉比卡豆和越南罗波斯达豆,以黄金比例组合, 经Full City重烘焙与Espresso意式高压抽出技术,仅萃取第一道的咖啡精华,保留了咖 啡的质感和AROMA的浓郁香气;调和来自北纬 40度带(世界公认优质奶源)的优质 牛奶,形成香气浓郁、质感醇厚、口感爽滑的咖啡饮料。喝起来浑厚香醇,让你回味 无穷。 ? 对生活充满希望,乐于尝试新鲜事物的白领上班族们,总是勇于接受现实的挑战。浑 厚香醇的雅哈咖啡就是年轻人的动力加油站,会在关键时刻为你增添动力,让你瞬间 精神饱满的参与到生活和工作中,如同赛车场上你追我赶的场面使人激情澎湃、热血 沸腾、跃跃欲试。 只要抱着勇敢追求、积极自信的生活态度,再加上香气浓郁、质感醇厚的雅哈咖啡所 带来的驱动力,就会像赛车手在赛场上那般挥洒激情,去创造每一个精彩的瞬间。拥 有雅哈,生活更精彩! ? 广告口号 浑厚香醇,有我更精彩! 统一雅哈--咖啡 产品概念: 精选咖啡、上等红茶与牛奶搭配 口感香醇、包装独特,是年轻人舒缓 压力,释放心情的最佳选择。因为选 择它,将带来工作及生活的奇思妙想, 让生活更轻松。 目标消费群: 18-28岁的年轻簇。 品牌追求: 萃取人生的第一道回味,随心雅 哈,随行的咖啡馆。 包装技术: 世界最先进的利乐钻石包,八角 形的特殊造型,金属的色泽,时尚高 档的品味感。 咖啡之口味感受: 咖啡的的浓郁深沉,与牛奶的柔滑 浪漫,融合成香醇滑顺的美妙口味,带来 风味绝佳的美好享受。 统一雅哈--咖啡 产品概念: 精选咖啡、上等红茶与牛奶搭配 口感香醇、包装独特,是年轻人舒缓 压力,释放心情的最佳选择。因为选 择它,将带来工作及生活的奇思妙想, 让生活更轻松。 目标消费群: 18-28岁的年轻簇。 品牌追求: 萃取人生的第一道回味,随心雅 哈,随行的咖啡馆。 包装技术: 世界最先进的利乐钻石包,八角 形的特殊造型,金属的色泽,时尚高 档的品味感。 奶茶之口味感受: 精选阿萨姆上等风味名茶,与香 浓的牛奶、炼乳完美相融,丝丝柔香 回味。 市场状况 现今的饮料市场品类繁多(如可口可乐、百事可乐,康师傅、娃哈哈、 农夫山泉等),而在长沙市场一向以茶饮料和果汁型饮料为主,进值 夏季(特别是在五一黄金周期间),在饮料市场日趋平和的情况下, 针对市场,统一在长沙市场推出雅哈咖啡的促销活动。 目标对象 雅哈咖啡面向的主要消费群是刚刚大学毕业的职场灰领,他们强烈期 望被社会认同,渴望成功,是最注重潮流文化的社会新派。他们看各 种时尚、新锐杂志,有广泛的生活情趣及自我修养。因此塑造一个总 是坚信明天会更成功一定会来到的品质理念尤为重要。 促销活动 促销时间:五一黄金周 促销地点:新一佳 促销方式:免费类(包装外赠品) 包装外赠品 包装外赠品1—毛巾 包装外赠品2—鼠标垫 包装外赠品3—小册子 包装外赠品4—笔 在五一黄金周期间(5月1—3日),买统一雅哈一件(共六瓶250ml 袋装)可获得统一雅哈赠送的包装外赠品4件: 竞争对手 速溶咖啡:雀巢咖啡 碳酸饮料:可口可乐、百事可乐 茶 饮 料:康师傅 果 汁:康师傅、娃哈哈、农夫山泉 促销的优势 利用统一企业品牌在市场中已固有的影响力; 这种促销方式是在价格不变的基础上,增加免费赠品的数量来达到吸 引消费者的眼球,从而增加销量。 在促销的同时为雅哈咖啡树立良好的形象和一个明确的定位,使之有 别于速溶咖啡和一般软饮料,相对避免了在市场竞争中的压力。 促销劣势 统一雅哈咖啡品牌现在并不是一个知名品牌,而且价格过于太高,建 议在3.00—3.50之间 这种促销手段太过于单调,促销方式的冲击力不够强,应该结合多种 促销方式进行(如联合促销、抽奖等) 建议 加强和消费者的沟通,明确雅哈咖啡的定位方向; 选择多样化的促销组合方式进行促销活动; 价格过于太高,适当在于3.00—3.50之间。 O V E R