问,我现在主管做厨房设备行业,已经12年了,个人对这个行业不是很喜欢。所以,去年开始经营副业:咸鱼卖图书(把拼多多的挂到闲鱼售卖,赚差价),从去年6月份开始到现在,我申请了11个账号,平均每月收入3k,我本人也比较喜欢看书,为人处事类,励志类,儿童类居多,我想把这个做大,以后用书创业。但是不知道具体方向。所以请教你。
史亿刀:首先第一个建议就是,你想扩大销量,你一定要找到比较低价格的来源,你不可能一直按照拼多多去赚差价,把他的图书搬运到你的咸鱼,那么这是第一点。
所以说,你想做大的核心是,能够找到上游的这些出版社,或者是一些图书相关的合作商,对吧,然后他给你一件代发或者是和他做一个合作。
甚至说,你要实现一个自己的投入产出,就是你自己花钱买,然后咸鱼什么类型的书籍销量比较好,那么把这个书给他买下来,在你自己家里面给他淘宝打包发货,这是第一点。
第二点,你现在每个月能够赚个3000块钱的话,其实相关的一些咸鱼流量,他肯定会有复购的。
她会买一本书,不可能只买一本书,他还有需求买其他的书,只要你打造你自己是一个图书批发商,你是厂商,你是厂家,让他觉得你很牛逼,那么你引流到微信之后,后期还有二次三次四次的成交,这些都是有可能’,如果只是在咸鱼,抱歉,他买完书,第二次就去别家买了。
如果说,你一个月能够引来100个流量到你的微信,那么三个月就是三四百个流量,那么五六百个都是精准的用户,二次成交率可能有个10%几,也就是说300个人当中,有十几二十个人还会和你买第二次单,但如果只是单纯通过咸鱼成交,他可能就不会和你再买书了,那么这是第二个建议,我先把这两个建议重新讲一遍。
第一个建议就是找到上游的图书的批发商,成本’,最低价,出厂价,打印价,然后找到这个源头供货商,然后去做你这个图书项目。
第二个就是,尽最大可能度的二次成交,或者引流到微信成交,那么这个也是和第一个点要连在一起的,邮寄里面有你的联系方式,水印或者是这个二维码,再施加小恩小惠,引流到微信,通过你的朋友圈,然后进行二次成交。这是第二个建议。
第三个建议就是扩大你的账号,你只有一个咸鱼账号的曝光量肯定是有限的,那么你有十个呢,你有50个呢?不过这边关于你的支付宝账号,还有你相对应的咸鱼账号的实名认证有关系。并不是你想扩大账号就能够简单实现的。
第四个建议很简单,就是不要只通过咸鱼账号赚钱,因为咸鱼只是一个平台,它可能会死的,规则一变就死了,比如说卖图片或者是其他一些违规擦边的一些东西,平台规则变了,流量不给你了,那么你这个项目就死了,就没有积累性。
所以说,你咸鱼卖东西,不可能卖一辈子,但是你会营销推广,是卖什么东西都可以卖一辈子的,所以不要局限于说只是咸鱼上面卖,其他的二手闲置交易平台都可以去试水,转转也行,二手置顶贴吧也行,还有五花八门同城分类信息网站这些都要去做,不要只做咸鱼,那么这是第四个建议。当然,这个和聚焦专注,做精做透一个平台,并不是很矛盾。就比如很多做短视频老兄,都是同步上传多平台的,你不相信的话,把他的抖音名字复制粘贴到哔哩哔哩去搜,就出来了。
第五个建议就是,你想做副业啊,喜欢图书,喜欢看书,那么拼多多的这一个书商,你也可以做,就是拼多多店铺给他做起来。
当然第五个建议比较难啊,拼多多的运营,你的货源,打包,邮寄,快递合作,还有卖书要书刊号,不是说你直接要卖,就能够随便上架就可以卖的,这是一些需要解决的问题。
那么第六个建议就是扩展,就是你通过抖音,快手,短视频推广,你喜欢看书,你可以专耕一个儿童图片啊,天天在里面讲儿童小故事,吸引这些宝妈来看你的视频,然后他们有个幼儿读书的需求,想给自己小孩买几本图片,一两岁两三岁的儿童读物,分享两个小松鼠的故事。ok,那么通过抖音橱窗,或者是抖音小店,抖音直播带货,或者引流到微信,去做这个项目的成交,不要只靠咸鱼平台,怎么样把这个东西做起来。
那么第七个就是,只做咸鱼平台的话,你想做好,第一个就是优秀同行,他们是怎么做的对吧,去参考借鉴,第二个就是扩张你的账号啊,11个账号,50个账号,100个账号,这是第二个方法,第三个就是压低你的一个成本对吧,提高你的利润,这是第三个方法。
那第四个方法就是,熟悉平台规则,那如何能够诱导他点开,诱导他评论,诱导他转发,诱导他加你。
那么你想把咸鱼做好,就只做咸鱼,做其他平台你不做,那么你就用这四个方法,否则你就应该按照刚才的逻辑去走。
要么好好的把拼多多的书籍的店铺给他做起来啊,通过拼多多做销量,要么是把流量引导到微信做二次成交,把这个流量进行长期的一个变现,要么就是做第三个,通过抖音快手做短视频引流。
短视频去做起来,你也可以说直接去锁定一个细分领域的市场,书分很多书,你也说了,为人处事的书,职场的书,励志的书,儿童的书,这些都是书籍。
但你要有一个细分类目的市场,比如你就是讲经济学,那么你推荐的书都是经济学,金融,理财,投资,股市相关的,他会跟你买。
那么你就是讲幼儿小学读书的,讲幼儿相关小故事,讲小蝌蚪找妈妈,讲两只青蛙,讲小松鼠的故事,这个一两岁三四岁的小孩的妈妈,看了这个视频,再和你购买,那么你吸引的就是这个宝妈人群,你就只做这个幼儿图书的市场,你就不要扩大化,不要什么书都想卖,那么这是第八个建议。