主要从店铺产品的各项数据优化以及精细化运营来着手提升,首先需要对店铺进行分析,找到店铺的问题点和突破点。
很多商家都会去使用直通车工具来进行推广,但是在开通后也会对此有个疑问,直通车的投产比要达到多少才不会亏本,而且对于这个投产比如何去提高,现在我们来看看。
其实,投产比只要达到1就不会亏本,也就是收入和支持维持平衡。那想要提高投产比要做到的地方:
主要从店铺产品的各项数据优化以及精细化运营来着手提升。首先需要对店铺进行分析,找到店铺的问题点和突破点。
再者是店铺主推款的转化低,转化直接影响了流量价值体现,可以通过在详情页对于卖点进行提炼和体现,并且保持详情页图片的清晰度。主图放单产品多从多个角度去展现产品,整体风格要和产品相统一,符合目标人群,以这样的方式优化详情页的增加转化来提升投产。
如何提高投产比:
一、如何减少直通车花费
我在这里举个例子,有的店铺是死店新开,开始的时候基本是没有流量的,没有流量就不可能有订单的。所以这种店各项优化好之后开车是肯定的选择。
而且这种店大部分前期开车PPC会高一些。点击也不是很理想。基本投产也是很不尽人意的。这时候就需要好好摸索一下直通车开车技巧。来进行优化了。
(一)推广区域
用的生意参谋统计,经过分析数据,海南和新疆西藏那些的城市,最近30天流量也就没有几个。所以在推广的区域设置上,这些城市就可以选择取消推广了。因为流量很少,点击也会花费不少钱,多数情况下都是不会被转化的,所以就不浪费那个钱了。
(二)推广时间 也就是淘宝上访客或者说是成交的黄金时间,上午10:00-下午17:00,晚上20:00-23:00。其它时间,趴在网上的毕竟是少数,所以肯定是不能顾全的。其实基本上即使全天开车,其他时间段访客量也几乎是很少的。周末我是只开晚上直通车,白天不开的。因为个人认为,周末基本都外出游玩放飞一下心情,所以应该流量会少很多。白天如果掌柜不在的话,设置了直通车,也是没有什么效果的。毕竟什么都不问直接买下宝贝的人是少数。所以如果周末选择性推广,周末2天建议可以只设晚上19:00-23:00,
(三)淘宝直通车推广的宝贝的数量
推广数量,一般认为是,每类宝贝不超过3个。而且,这3个,要尽量不属于同一个类目中。若是在一个类目里,还不如把推广一个宝贝,把竞价格设高一点好了。
了解到直通车的投产比其实只要达到1就不会亏本,就能收入和支出维持平衡。而想要去提高店铺的投产比,也是需要从推广区域、时间、以及宝贝数量来进行考虑的,从而达到收支平衡。