二三线城市的经销商从品牌商进货价格差不多为零售标价的三分之一。
举例说明一个涂料的“增值”过程(以下为估算,实际价格可能有出入)。
一桶涂料出厂价格:一桶涂料假设直接的生产成本为100元,实际出厂价则应加上28%间接费用(100/(1-0.28-0.12)=166元)。
卖场及经销商渠道:卖场需要20%的销售成本(租金、销售)经销商要保证至少20%的理论利润(166/(1-0.4)=277元)。
涂料标价:在之前的基础上,加上包装材料以及人工120元。因此卖场涂料标价为277+120=397元。
物流运向客户家中:物流从上海周边地区-集散地120元-楼下40元-客户家涂刷产品100-200元。整个运输成本合计260-360元。
售后服务及总价:工厂售后服务费平均一个产品在30元。
397+260或397+360+30或397元是一桶涂料最终需要付的费用。
数据:涂料利润远低于其他行业
根据国家税务总局企业所得税税源报表统计数据测算,选择山西、山东、广东、黑龙江、重庆、甘肃等6个不同经济发展程度的省市,对各行业平均利润率进行测算,其中娱乐业利润最高。从涂料品牌公司来看,毛利30%-50%在行业内是比较正常的。但是,毛利高并不代表利润丰厚,涂料行业的平均利润率仅有3%,现状堪忧。
探究:缘何天价涂料没有高利润?
涂料重复消费频次低,回头客少
涂料属于耐消品,使用周期长。一般家庭将涂料买回家后都可以持续使用好几年,因此回购的机会很少,并没有像服装行业或是其它行业所谓的“回头客”。
大卖场销售模式使得租金成本高居不下
2013全年建材涂料景气指数数据显示,利润没有增长,甚至还有下降,是由于其他渠道削弱了卖场影响,利润增长幅度不够大,同时涂料卖场的过剩又大大增加了涂料行业的成本。
专卖店运营费用持续增加
泛家居企业的营销成本包括物流成本、卖场租金成本、人工成本、广告促销费等。