开网店卖什么最赚钱 为了有效地实现商品销售, 企业营销经理需要经常地研究市场需求,弄清楚 谁是潜在顾客, 他们需要什么样的商品, 为什么需要, 需要多少, 何时何地需要, 研究本企业在满足顾客需要方面的合适性,研究可能存在的销售困难和困难来 源, 并且对应地制定满足每一个顾客需要的市场营销策略。这就是市场调查与研 究职能的基本内容。 不难发现, 市场调查和研究不单纯是组织商品销售的先导职 能,实际上是整个企业市场营销的基础职能。 网店经营三步曲: 第 1 步:选定经营方向 在网上开店和在网下开实物店是完全不一样的,在网下,只要你的店的位置不要 太差,小生意就可以做的还不错,就算是卖很大众化的东西,都一样可以赚的盆 满钵满。在网上做生意,就要独辟蹊径了。一般来说,在网上销售,最好是找网 下不容易买到的东西拿来卖(例如:特别的工艺品、限量版的宝贝、名牌服装、 电子产品等等) ,这样,专门的发烧友就会找到你店里,如果你和他合作的好, 那生意就细水长流,回头不断了。选择别人不容易找到的特色商品,是一个好的 开始,保证商品的质优价廉才能留住你的客户。 第 2 步:货品上架,价格定位 在网上销售,没有店租金的压力,所以,我们只要能有好的货源,那赚一块就是 一块,很轻松。所以,价格就一定要比网下便宜,不要心太黑,多参考别人的价 格, 能便宜尽量多便宜点, 这样, 会有很多想省钱的客人进来, 你再服务的好点, 这批客人又成了你的长期客户。 产品选好了,那就一定要弄上一份详细的产品说 明。有些卖家的店,产品说明相当简单,就草草几个字,几句话,让看的人云里 雾里,这样的话,形象分可就打折扣喽。一份好的说明,不光光只是说明而已, 它体现了卖家对买家的尊重,对自己产品的尊重,好的产品说明,不单单吸引懂 行的买家进来, 更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助,让他们 对你所卖的东西产生兴趣,从而爱上你的小店。特别是,一份详细的产品说明, 会让来的每一个客人觉得卖家是个行家, 那对你本人的信任和产品的信任又多了 一点点哟。 第 3 步:开张纳客,诚信为本 要及时、坦诚地回答留言,解除买家的疑虑,并增加买家的信任感。店里的宝贝 要经常更新,就算没有生意,也要常常弄点新东西放上货架,并把自己积压的产 品做个了断,只有让有限的资金不停快速流动,才会带来滚滚利润。一些店家还 用“打折”“送礼”“抽奖”等方式让利,网上做生意,必须重视信用,只有有 、 、 良好的信誉,才能赢得更多的稳定客户,有的店家还用推出星级客户、交流生活 经验、 发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区,把客户变成了自己 的朋友。千万要珍惜自己的信用,做生意同做人一样,唯有诚信,才能立足。 如何才能找到价格低廉的货源? 1、充当市场猎手 密切关注市场变化, 充分利用商品打折找到价格低廉的货源。就拿网上销售非常 火的衣物来说, 卖家们常常在换季时淘到款式品质上乘的品牌服饰,再转手在网 上卖掉,利用地域或时空差价获得足够的利润。 2、关注外贸产品 如果有熟识的外贸厂商, 可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好 东西,这部分商品大多只有 1-3 件,款式常常是明年或现在最流行的,而价格只 有商场的 4-7 折,很有市场。 3、买入品牌积压库存 有些品牌商的库存积压很多,一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。 如果你有足够的侃价本领, 能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来,定能获得 丰厚的利润。 4、批发商品 一定要多跑地区性的批发市场,不但熟悉行情,还可以拿到很便宜的批发价格。 找到货源后,可先进少量的货试卖一下,如销量好再考虑增大进货量。在网上, 有些卖家和供货商关系很好, 往往是商品卖出后才去进货,这样既不会占资金又 不会造成商品的积压。 总之,不管是通过何种渠道寻找货源,低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉 的货源,你的网店就有了成功的基础。 商品起名 1.起个好名字 商品名称应尽可能以简洁的语言概括出商品的特质,力求规范,让人一看就能大 致了解商品的基本信息,而且便于从搜索引擎中找到。 一般格式是: 品牌+商品名+规格+说明 2.图片,决定了一见能否钟情 商品图片是你给顾客的第一印象。一幅模模糊糊、花里胡梢的商品图给人的感觉 非常不好,就象一张不干净的脸,吸引不了她的注意。图片可以从网上搜索,现 在大部分的厂家有自己的网站, 可以从他们的产品介绍中择取图片;另外还可以 扫描产品手册, 以合适的分辨率扫描出来的图片都是比较清晰的,这两种方法即 快捷又美观。如果还不行,那最好找一个摄影技术较好的人来拍照,事后用图片 处理软件修改一下也能达到不错的效果。 3.笑脸相迎 手脚麻利 好不容易终于有人看上了你的宝贝,而且从那么难打开的钱包里面掏了钱,订了 你的宝贝,不用说,应该最快速有效地处理订单,并提供良好的客户服务。不仅 如此,他很有可能为您带来意想不到的收获:口碑的宣传效果不可小视,它无需 你大费口舌去取信于人,很有可能一次用心的付出换来长期的回报。 优势 1、 零成本、 低风险 与传统的店铺相比, 网上开店不用租赁门面, 不用缴纳税金、 水电费,只收取很溅的商品上架费与交易费,有的甚至免费。而且按需进货,不 用担,心货物积压。 2、经营方式灵活 网店不受传统的营业时间、营业地点的限制, 。经营者可以全 职也可以兼职经营,不需要投入大量时间去看店。 3、 消费群体广泛 因为网店是开在互联网上的,面向的是所有可能看到商品的网 民或消费者,这个群体可以是全国的网民,乃至全球的网民。 售后服务 对于曾经购买过您的商品的顾客, 您可以定期进行回访, 比如在发货后不久就询问顾客是否 收到、在一个月后询问顾客是否满意,在两个月后问是否有建议,或者有没有其他需要的商 品??让顾客感受到你的重视,还可以培养他们的消费习惯。一旦习惯了在你这买东西,一 个义务的宣传员就有了。 参考资料(下载查看) 大学生开网店 年赚 30 万买奔驰(图) 开网店,“光杆司令”不好当(图) 五心小卖家,一天百笔订单,这一刻终于有了成就感! 农民开网店推销特色林果