异业联盟,资源互换。这种方法对于老销售员比较常见,跟客户公司的其他供应商合作,因为客户有很多供应商,我们搞定其它行业的供应商,就可以资源共享。
行业展会寻找客户。行业展会的客户是最精准也是最直接的寻找客户的方法,每个行业在每一年都有定时的行业展会,比如广州的广交会等等,在开展会的时候多去展会寻找潜在客户群,发名片、竞争对手展位附近截流等等。
熟人介绍开发客户。一个优秀的销售员一定是一位善于交际的销售员,销售员多结交行业内的人脉,融入行业内的圈子,多交朋友,每个人手上的资源和客户群体都是不一样,只要感情到了,相互介绍客户是很简单的事情。