www.whhdgk.com 什么是售电公司?为什么需要引入售电公司?售电公司如何运营?售电公司盈利模式如 何?未来的售电公司需要什么样的人才?看看本文, 也许你就知道了??说到售电公司, 电 力系统外的人们或许会觉得这个名词很陌生。 在普通人的眼里, 售电公司应该就等同于国家 电网或是南方电网。但是随着国内电改的逐渐推进,在不久的将来,向您收电费的那家公司 或许不再是国网或南网了。 去年开始,“售电”这个词火了,先吃螃蟹的人们在市场中跃跃欲试,而圈外的人却对此很 陌生。 售电, 不就是卖电吗?那——怎么卖?为何要引入售电公司?售电公司的运营和盈利 模式是怎样的?售电公司需要怎样的人才?本文作者曼彻斯特大学智能混合能源网络博士 生 KevinZhang 为你解读“售电”的方方面面。 【无所不能文|KevinZhang】说到售电公司,电力系统外的人们或许会觉得这个名词很陌生。 在普通人的眼里, 售电公司应该就等同于国家电网或是南方电网。 但是随着国内电改的逐渐 推进,在不久的将来,向您收电费的那家公司或许不再是国网或南网了。 1)首先说说什么是售电公司? 通俗地说,售电公司就是替你去跟发电厂议价,然后尽可能降低各位的用电成本,并自己从 中分一杯羹。当前的售电公司角色是由国网和南网扮演的。 2)再说说为什么需要引入售电公司? 有的朋友可能会说:“增加售电公司这一角色不是会提高整体成本,从而导致更高的电价 么?” 首先这不是增加环节,而是打开售电环节,引入社会资本。当前电力的输配售都是由南网或 国网完成的,所以存在客观垄断。各位用户没有选择或者说议价权,只能被动接受。但是多 家售电公司的加入能引入市场竞争, 让大家可以在不同售电公司之间选择你认为最便宜或者 说最适合你的用电价格方案 (注意供电质量不会因为售电公司的选择而改变, 供电质量是由 输配电公司保证的。)。 -1- www.whhdgk.com 首先简要介绍一下开放市场下的电力买卖三步曲: 第一步最稳妥:用电者(买方)提前与发电厂(卖方)签订合同(bilateralcontract),写明 你的用电时间(比如下午 4 点到 5 点)和需求幅值(比如 50MW)。 第二步风险稍高:买方和卖方到电力市场(day-aheadmarketinUSandwholesalemarketinUK) 里自行报价 (blackbox 形式) , 然后电力市场管理者根据供需关系决定哪些哪些卖方能发电, 哪些买方能买到电。 第三步无控制权:电力市场管理者根据买方的实时用电情况(inbalancingmarket),随时命 令卖方增发或者减发。只要买方所用电量跟前两步买下的电量不匹配( imbalance),就会 遭受相应惩罚。而且这个惩罚的力度是由市场运行状况决定的,买方没有控制权。 3)售电公司运营模式 首先谈谈作为对照组的直购电。 因为有一些大型工厂的用电需求的数值和时间较为固定, 所以可以通过直购电模式直接打通 发电企业和大型工厂之间的售电通道。所以售电公司在这一块应该是没什么作为了。 其实从上面对直购电的解释,可以看出需不需要售电公司有两个关键点: 用电需求是否足够大,足够稳定 用电时间是否固定 所以作为非工业用户, 我们不能直接去跟发电企业签合同原因就在这里: 负荷太小只是一小 部分问题,关键是你没办法保证你每天有固定的用电习惯(比如你出去旅游了,你家里还会 照常用电么?)。 所以这时候售电公司就出现了, 他代替用户跟发电企业签合同。 售电公司通过把多个用户的 负荷叠加起来,可以利用 diversityofdemand,得到一个较为稳定的负载曲线。如下图所示, 左边为每一户使用天然气供暖的家庭的电力负载曲线, 而右图为 1000 户家庭叠加后的结果。 数据都是利用[1]中的我自己建的数学模型得到的。 -2- www.whhdgk.com 你可以尝试再用另外 1000 个家庭的负荷叠加一次,差别跟上图不会太大。这种 现象就是由用户用电习惯的随机分布性所造成的。 总结一下: 售电公司就是一个替用户承担风险并获得相应收益的角色。他通过增 加手中的用户数量以减少用户随机行为造成的负载变化。 然后和发电企业签订主 要负载供应合同 (第一步) , 再留存少量空间根据用户负载变化提前一天买电 (第 二步),从而尽量减少实时市场上的强制买卖情况(第三步)。 4)售电公司的盈利模式 1)基础模式 电力体制改革刚起步,当前国内售电公司还普遍处于最基础的模式: 利用用户和发电之间高度的信息不对称,赚取差价。 利用国内特色的火电装机容量过剩,让作为买方的售电公司具有更高的议价权, 压低火电利润空间。 当然售电公司如果只依靠以上两点“低”技术含量的经营方式,那么随着更多资 本的进场,这类售电公司将被逐渐同质化,并最终苦苦挣扎。 2)进阶模式 由于给 E.ONUK(E.ON 是欧洲最大的几家能源服务企业之一)做过咨询,稍微了 解下他们的经营模式: 作为能源服务的综合提供商,比如供电,暖还有天然气。 设计不同的能源套餐,隐性增加自己的利润。(一方面让消费者觉得赚到了,另 一方面自己又闷声发大财,这才是艺术。) 拥有一些发电资产, 对冲自己的购电风险和降低运营成本(独占了部分发电和售 电之间的利差)。(英国是不允许售电公司拥有配电网资产的。) 做一些新能源技术的尝试,并推荐成熟的设备给自己的用户。 前三点应该都挺容易懂的。我谈谈第四点。因为帮 E.ON 做过电热泵(EHP)和供 暖网络的项目,所以也做了些相关的负载曲线模拟,详细模型信息参考[1]。我 像上面的图一样再次做了 1000 户居民的负载模拟,但是这次是带 EHP 的了: -3- www.whhdgk.com 你在上图里可以看到单一用户的用电频率变得更高(负载更紧密了),并且需求 峰值更大了(从天然气供暖的单户 4-5kW 电力峰值提升至了这里的 8kW)。所以 售电公司通过给用户推荐新的电气设备,以提升售电量。并且加高了用电频率, 使叠加后的负载潜在的变化更小(可以看到右边的总负载曲线更加平滑了),从 而降低自身风险。 3)终极模式 说这是终极模式,是因为当前这些服务在全世界正在试行或是还在臆想 ing.... 推行实时电价,将风险转嫁至用户身上,自己赚取固定利差。 帮助用户控制电气设备,并为电网提供需求侧响应服务。 首先谈谈第一点。 其实对于新能源发电企业来说是好事。实时电价是可以有意识 的培养用户的用电习惯, 将一些电气设备的运行延迟至凌晨。然后进一步推广电 力系统的终极形态:需求跟着发电走(个人观点)。 第二点在国内的前景还不好说。 因为 B2C 的接口从目前来看掌握在腾讯和阿里的 手上,所以未来售电公司想要进入用户家里面“做点事情”的话,恐怕得看这两 家的脸色。毕竟售电公司当前是不具备像谷歌那样布局 Nest 硬件到用户家中的 能力。 添加了以上的增值服务后, 是我现在能预见的售电公司终极盈利模式了。以后如 果学到了什么新知识,我再更新。也欢迎各位知友在评论区里提建议。 最后打个比方,其实售电公司和移动、联通、电信这几家电信运营商的未来运营 模式是有相似点的。 电信行业由铁塔公司承建发射塔,而电力行业则是由国网/南网建设输配电网。 电信运营商则专门负责流量套餐,而售电公司则送上能源套餐。 -4- www.whhdgk.com 电信运营商弄点合约机啥的,而售电公司则是卖点分布式新能源设备(不包括 PV,他们又不傻) 5)哪种类型的公司能在售电的竞争中最终获胜 这其实就是标题中所说的, 售电到底是机会洼地还是陷阱。其实大家可以看到在 国内注册售电公司,除了对资金有一定要求,硬件设备这一块并不是必须的。我 来尝试通过英国的情况分析国内的潜在发展方向。 英国原先有五家区域垄断的电 力企业(EDF,E.ON,Npower,SSEandScottishPower)外加天然气垄断企业 BritishGas,下文中用六大公司作为简称。 在英国电改后, 政府允许公司跨区域和跨能源种类签约客户。放到国内通俗的说 就是国网和南网能到对方的地盘签客户,还能买卖天然气。