事实上,你将在亚马逊上“被鬼影”,即使他们尝试过,也没有人能够拉上你的上市。不幸的是,你不能赚钱,而是没有上市的相关方面:降低关键词排名,最佳卖家排名直线下降,并让竞争对手赶上。
这是我们在二月底的上架,在那里我们有一个主要关键字的第一位:
竞争日益激烈:当我们发布丛林Stix时,使其成为一个有吸引力的机会的主要因素之一是没有太多的竞争。换句话说,关键词“棉花糖棒”的顶级产品没有太多的评论。这是我们在53天内获得排名第一的产品的关键因素。
由于没有一个月左右的实时上架,其他竞争对手开始累积评论,而我们的上架则是停滞不前,没有改善评论的数量。
如果您没有库存可供出售,则您将损失资金并允许竞争对手获得更多评论。
例如,如果您在上面的例子中查看2月底亚马逊搜索结果中的“竹棉花糖棒”,第三个结果是MalloMe品牌。当时,他们有55条评论,看起来像所有5星评论。
我想看看他们最近的趋势,所以我把他们最近的销售数据放在Jungle Scout Web App上。您可以在下面的数据中看到,在产品跟踪器中找到的数据是平均每天25个销售额,即使是8天没有库存。他们每个单位净收入9.18美元(扣除9.77美元的亚马逊费用后)。
另外有趣的是,在他们出货时,他们的畅销排行榜(以绿线表示)每天都在增加,直到他们在5月27日重新上市。然后BSR立即回到原位,几乎到了出货前的位置。这对我们来说可能是一个类似的产品,我们的最佳卖家排名在我们回来的时候会很快恢复。
没有销售速度:除了没有产生更多的评论,我们在亚马逊排名的关键词“棉花糖棒”的排名下降。谁知道现在到底是什么(请记住,我们亲爱的名单暂时搁置在亚马逊上市的坟墓里)。但是,当你考虑到我们没有得到任何“棉花糖棒”搜索的印象,没有点击,显然没有销售。当我们的上市再次活跃时,我们将弄清楚我们的艰难战斗是什么。
在此之前,我们可以看看我们可以采取什么样的变化来避免我们目前所处的位置。
错误#1:不监控销售速度与可用库存
销售速度就是物品销售的速度。销售速度通常应用于较长的销售周期,其中有指定的销售线索和交易价值以及“赢率”。
不过,它也适用于我们的亚马逊销售,只需要每天平均销售的单位数量,并计算出我们剩下多少天的库存。
例如,我们在四月底和五月初每天卖出约50个单位。那