企业管理人员教练技术培训 对于一个销售团队管理工作来讲,有太多的东西需要我们去挖掘和努力,一个团队的开始,首先必须注入一定灵魂性 的东西,或者说是一个团队的性格,一个团队的性格决定性 作用是来自己这个销售团队管理工作带头人的性格,无论是 好的坏的都会被一定层次的传递。如何建立一个团队的灵魂 呢?首先、必须有一个明确的目标,平时做销售我们经常会 讲到目标、目标,今天讲的这个目标和你销售目标可能会有 一定的差距,团队的目标是指一个年来或者一个季度来,我14 们的团队要达到什么样的水准,我们团队里面要产生多少个 主管,诞生多少个精英,人数要增加几个人等大方向的目标, 这个目标确定下来后,必须和组员进行沟通,就算你现在只 有两个人,你也必须把你带团队的雄心壮志表现给他们,这 样才能让大家觉得跟着你还有很长的路可以走。 对于选择人员的问题上,我感触特别深刻,一定要注重兄弟们的真是想法,要了解他们内心的真是世界,我曾经在某 个晚上进行一个促销启动,也就意味着第二天要打节点了, 大家都是气势高昂要好好打一张,可是第二天却发现有个主 管和组员竟然一起没来,这样很相应士气的,所以在团队形 成之初,一定要注重框架的选择,这个非常重要的,后面团 队的框架出来,你自己就会轻松很多了,有些兄弟就会问, 那销售团队管理工作选人是什么标准。我据觉得,首先你必 须看的爽,无论是从外貌、内才等你都必须要看的舒服起来, 其次、了解一下之前的离职是不是因为自己的一些主观原 因,比如那个产品不好卖、那个老板不好等这种主观的原因, 如果是,建议就好了,这种人很会找借口的。第三、大概了 解一些应试人员的学习态度,有些人做了一点业务,觉得自 己很牛了,想这种人也是很难融入团队的。所以要记得,凡 事都有两面性,空降兵也许短时间能帮你撑起团队,不过长 久来看没有融入的话,绝对不是一件好事。 15 就是自己的业务能力,曾经有某个机构做过调查,一个销售团队管理工作的人员能留下来,最直接的影响原因是这个 团队主管的个人能力起着决定性的作用,之前经常有一些同 行抱怨自己说做了这么久了,公司还是不给人,不让他晋升 主管。这个要分两种情况,一种是公司确实觉得你不行,不 给你人了,另外一个种是公司还在考验你或者你需要在纯业 务的板块做的更加的稳健和扎实一些。从这一点看来,不要 太着急的去晋升,而应该在业务的部分狠狠的下功夫的。记住、该来的一定会来的。同时、我觉得无论是作为一个普通 的销售人员还是销售团队管理工作,都应该要深刻的记住 “学习”两个字,而且要敏感的学习,也许你出去逛街看到别 人在推销,我经常会凑过去,学习人家是怎么做的,有个大 师说得好:人生就是一场大型的讲座,如果你不懂得学习和 积累,你注定要被淘汰。还有一定就是要总结,有总结了, 才能是属于自己的东西,把你所学的用自己的思维在理一遍 和你仅仅做个笔记的效果是相差百倍的,有了总结,后期你 才有谈资,你才有真正属于自己的东西。 关于新人,马云说过:给你一群笨蛋不是你的错,但是如果三年后他们还是一群笨蛋,那就是你的问题了。这个时候 和一些同行聊天,经常会提到人员留不住的问题,我觉得一 16 个人新人给你,不但需要对业务技能的辅导,更需要你对他 职业生涯进行一定的规划,特别是业务的开始,很难很苦, 你要怎么去规划他的生涯,或者你所谈吐出来的东西能不能 让他觉得你有水准,因为三年后也许他会成为你,他看到未 来的自己如果是很没有水准的话,相信他是不会跟着你的。 这个我建议可以适当的看一些视频,很多大师对业务人员未 来的规划都说的很好,如果你觉得自己不行,就直接让他们 看看那些视频,这个规划需要的是真诚以待,不是去忽悠他 们,那是不长久的。 关于威信的树立,这一点和你的业务能力是息息相关的,除了这一点我还说令我另外的东西就是信任感,团队之前的 信任感是非常重要的,有了这种信任感会让团队进入一种 “家人”的奋斗环境,各方面的潜能和要性都会被激发出来。 那怎么建立销售团队管理工作信任感,有很多这种书籍和培 训也许都会讲到这个,不过我有一种方法,其实就是那句古 训:己所不欲勿施于人,要想别人信任你,你就必须先信任 别人。一点一滴的积累开始。 最后,是关于关于团队的文化,其实这点和销售团队管理工作灵魂很像,但是又有差别,我之前十几个人的销售团队 管理工作,基本比较好的员工都有属于自己的封号,比如, 销售团队管理工作经费全部由一个人来管理,叫做CFO,比17 如团队中有个人 close 很厉害,我们封他为“杀手”当然一些 团队经常做的,必须团队聚餐,集体活动等这些都是应该的, 这一点主要还是围绕一个原则就是让大家多多接触工作外 的形象,进一步促进大家的感情和战斗力。当然,作为团队 的带头人,你也必须和其中的某几个比较有意见的下属保持 好个人关系,这些都会影响到你后期做什么决策,是否大家 会推进,是否回去执行都有很大的关系。 中考讲话稿再加措施 再加努力[怎么写?] 日,距离2013 年的中考还有 72 天,我们今 天召开九年级的科任教师会,意义重大。