美不美,看大腿。
说到长时间、不得不、倒贴钱被邻座男盯着大腿看的情景,莫过于驾校练车。教练颜值赏心悦目也就算了,万一遇到背心裤衩的猥琐大叔,指导时手指有意无意从自己的大腿上划过,指尖的那种电击感……女学员也就算了,万一男学员也被咸猪手摸来摸去,那个酸爽……
所以,微课堂里一位叫做花生姐姐的MM跳出来说,我们的教练绝对不摸大腿!而且还给大学生送优惠!由于我也是在大学里考的驾照,觉得挺温馨,就把她们驾校的文案思路拿过来一看,正好可以作为案例撕一撕。当然,纯属个人在早餐时的观点,不成熟,不全面,仅供参考。
原文案思路:
XX驾校 校园专享
加:颜值增加 — 这个广告语还没有想好
减:现金减负 — 凭学车证报名减免学费 300 元
乘:格调乘倍 — 打的学车不花钱 报名学车返打车费 300 元
除:烦恼尽除 — 一人一车不排队
不知各位看官有何感觉,反正我是醉了。下面从四个角度分别设计文案,图片嘛实在没有时间做……好吧其实我不会Photoshop,花生姐你要找人做成同一个风格哟。
1. 突出受众
特点:大学生,专享待遇。
潜台词:有可能泡到其它学校或其它系的帅哥靓女哟。
文案:教练说,大学生都喜欢来我们这儿,不用陌陌也能认识女神。
2. 强调品质
特点:一人一车,不用排队。这是与竞争对手的区隔。
潜台词:预约练车时间,也可以把心仪的帅哥靓女约到自己专属的车上哟,想想有些小激动呢!(教练说:你当我瞎的啊!)
文案:教练说,不约,其他人都不约。你和你的女神,就是我的世界。
3. 解决痛点
特点:担心被教练摸大腿怎么办?教练骂人怎么办?教练要红包怎么办?学车有没有用?为什么不能工作了再学?每次去练车交通很不方便?每次都要起很早排队?每次都要带一大堆零食以免饿肚子?诸如此类。
潜台词:这个驾校学车可能不用那么费心费力哟,不影响学(yue)习(hui)哒!
文案:教练说,亲,练完车记得给我点赞哦,这个月的奖金就拜托你了!
其余场景文案请自行脑补,我要继续吃早餐……
4. 刺激传播
特点:报名优惠300元。
潜台词:报名练车省下300块,正好请女神吃个饭+开个……
文案:教练说,报名立减300块,拿去请女神吃饭,然后……
总结:
#教练说#可以作为话题,让受众进行传播。场景越具体,越有代入感,越视觉化效果越好。当然,整体设计要符合XX驾校的竞争策略,不要做了一堆宣传,却不是自己的优势。
想想自己能够亲手握着方向盘,载着女神在夕阳下驰骋,让教练在旁边偷拍表白,顺便从后备箱拿出一大束鲜花,在双十一真是狠虐心呢!
PS:图片素材来自网络
文/小鹏说(微信公众号:xiaopengsaid)