序:由于@孙少军 近期发布文章一直被厂家骚扰,所以接下来由我和他轮流发布内容。
也感谢吉利销售同行也是知友@Bin 的分享。我们建了一个一线同行群,知乎汽车销售聚在一起,写一些大家真正关心的买车问题。
大家好,我是吉利的销售顾问,这次就给大家聊聊。不建议车迷看,因为不讲配置和评测,只说真实远景的市场情况,包括买车的细节和售后问题,适合考虑远景的朋友:
远景这车卖得怎么样?
远景本质来说就是一辆便宜的代步车,以前每个月销量50-65台。不过现在选择远景的客户越来越少,加上淡季,上个月远景也就6台,而且卖的都是白色。
买这车,对比最多的是哪款车型?
卖吉利总感觉有个怪圈,来看吉利都会拿吉利自己的车型来对比,比如帝豪对比GL或者帝豪对比远景。吉利现在的车型都比较同质化,然后授权网点又不一样,为了多开几家4S店,真拼。销量很大,但是把经销商压得很吃力啊。
跑偏了,继续原话题
简单来说,远景就是被自己品牌的新车型挤压了。
来看远景的,接10个客户会有6个拿帝豪自动低配来对比,虽然两者相差1万左右,但是大部分人会选择帝豪。其余4个有1个是直接买的,剩下3个会对比远景X1和X3,看完又觉得车太小了。我自己暂时还没有遇到过拿别的品牌来对比远景的。
大家买远景会选哪个配置?
卖最好的配置网上是没有的。
2018款远景厂家给的配置是4个,自动挡有幸福和尊贵。
不过4S店在幸福版基础上加了个2000的天窗叫豪华版,很多人在网上找不到豪华版,其实就是4S店找厂家定制的特别版。而卖最多的就是加天窗的,天窗,无钥+一键,行车记录仪。就差一个胎压了。
怎么买车更划算?
18款远景自动挡的优惠也是根据配置来走的,幸福9千.豪华1万。当然,如果你贷款买还想要优惠,你就照1.2万去砍,差不多属于行情价。
价格的话一定要对比,因为现在吉利的店太多了,一个城市至少4、5家,互相内斗。
5.1劳动节的一次小车展,有个客户在另外家店看完之后,居然拍到别家店的报价单,我看了一下是优惠1万,我说这个价格我也能做,客户就不同意了,你能做我干嘛找你可以直接找他啊,做人要讲诚信嘛。没办法去找经理再申请优惠,最后才定下来。
吉利贷款有什么必须注意的点?
贷款的话,你会发现吉利的金融政策每家4S店都不一样。