[核心摘要]随着9月的到来,电动车行业旺季经过前两个月的激烈厮杀,已经进入到了分胜负的时刻。 今年的旺季市场,行业各品牌之间的斗争更加激烈,特别是在“性价比之争”的战场,涌入越来越多的竞争者。
随着9月的到来,电动车行业旺季经过前两个月的激烈厮杀,已经进入到了分胜负的时刻。
今年的旺季市场,行业各品牌之间的斗争更加激烈,特别是在“性价比之争”的战场,涌入越来越多的竞争者。
然而,在性价比的赛道上,最强势的莫过于性价比品牌的“南拳北腿”,南有金箭,北有五星黑马。
金箭与五星黑马,究竟谁才是行业真正的性价比之王?
[1] 五星黑马:强强联手 打造行业最强爆发品牌
随着新国标的落地,电动车行业迎来新一轮的洗牌。
面对新的竞争形势,五星黑马成为北方性价比之王的核心竞争力包括:团队、战略、好车低价。
首先是团队,五星黑马董事长吕高杰慧眼识人,邀请行业顶级操盘手罗天华加盟五星黑马。
吕高杰董事长是一个运筹帷幄、谋定而动的战略型企业家,敢于变革突破,正是在他的领导下,五星黑马迅速崛起,成为行业的一匹黑马。
而罗天华具有丰富的市场运作经验,是行业里公认的营销大师,真正的营销实战派高手。
罗天华加盟后,与吕高杰共同制定了全新战略规划:三年冲进行业前七,五年冲进行业前三。同时迈出了五星黑马腾飞的第一步,2019年冲击100万销量目标!
为了实现这一目标,五星黑马还以“好车低价”的优势,迅速抢占市场。
五星黑马的电机、轮胎、车架和外观四大核心部件都进行了技术和质量升级。产品升级以后,五星黑马在价格方面不仅没有涨幅,反而性价比更高。
凭借团队、战略、好车低价的优势,2019的五星黑马以黑马之姿在激烈的厮杀中拼搏而出,销量不断领先,上半年销量达到50万,部分区域增长超过200%,堪称行业最强爆发品牌。
在7月初,五星黑马的新基地正式投入使用,四大生产基地为五星黑马旺季继续爆破销量提供了强大的产能后盾,同时让五星黑马实力再上一层,冲击行业格局。
[2] 金箭:销量破百万之后 继续寻求突破
金箭坚持高性价比定位,短短几年就从0做到了百万辆销售体量,发展速度之快让其他品牌望尘莫及。
短短4年时间,金箭发展成为具有国家一级电摩资质,销量、产能直逼一线的品牌,发展速度、创造的成绩,令行业惊艳。
金箭成为南方性价比之王,与其坚持不懈追求高品质与性价比密不可分。
过硬的产品质量是金箭模式的核心要素,金箭配套体系一直采用业内口碑较好的知名大厂家,一流的原材料配套体系,同时加上严格的生产工艺,使得金箭制造出的产品质量十分过硬。
同时,金箭在行业内以高性价比著称,内部组织架构简单,产品核算成本比其他品牌低,小到一度电,大到一辆车的营销成本,都计量有度,把“降本增效”做到了行业第一,避免了不必要的成本,把利润让给了经销商和用户。
即使在新国标政策冲击下,高品质、高性价比的金箭销量依然稳增不减。
对于很多品牌来说,百万销量都是一道分水岭,因此,2019年,金箭也一直在寻求突破,例如推出第二品牌星光,新建无锡工厂,进一步提升产能。
总结
性价比王者之争,不仅仅是比价格,更是品牌战略的比拼以及掌舵者思维的较量。
金箭作为性价比品牌的开山者,从一开始被冠以“行业最大的杂牌”,到现在销量量级直逼一线品牌,实力不容小觑。
五星黑马厚积薄发,成为今年爆发力最强的品牌,在品牌战略以及专业操盘下,未来可期。
家电行业在经过价格战、渠道战洗牌后,品牌集中度高达70%以上。
电动车行业洗牌已经进入深水区,呈现两极分化,头部企业增长惊人,而更多的小企业被淘汰出局,品牌集中度进一步提高,未来电动车二轮整车品牌将不超过30家。
面对行业淘汰赛,做品牌或性价比是经销商活下去必须做出的选择。
与爱玛,雅迪等超一线品牌直接对抗,门槛太高,风险太大。因此越来越多的经销商选择做性价比,性价比品牌的天花板在500万辆左右,金箭、五星黑马作为开创者与最具爆发力品牌,在两者的引领下,势必进一步打破性价比市场天花板,推进性价比品类市场走向繁荣。
两者作为性价比品牌中的南拳北腿,谁能成为性价比之王,你怎么看?