一、客户业务资询。二、了解基本情况,反复挖掘需求。三、获得需求,进行价值塑造。(品牌或产品)四、客户的异议解决。五、报价或催单(客户主动问,就叫报价,客户不问,你自己报,就要催单话术)六、价格谈判说服。七、成交。八、成交后的温馨提示,细节补充。
以上流程,不同行业的差别,仅仅是大同小异的局部调整。望能帮到您!
世界并没有为难你,让你为难的,是你对世界的解释!—— 一个心理学的业余爱好者,糊涂娃。