人民币说实话,我们是不太理解0.32的线是如何做出来的。我们目前做的品质最好的线成本在2.5左右。我们也偶尔会从京东和天猫上买20多块的数据线,目的仅仅是从对比中学习。如果有同行,请多指教,让我们也可以省些成本下来,不胜感激。
我们在国内市场没打开的情况下,做了拼多多,也请了家运营公司来运作国内的阿里巴巴网站,这两者都缺乏经验,因为阿里才刚开通,只谈谈拼多多的一些想法。我认为就我们自身目前再去做天猫不切实际,拼多多的门槛低很多,如果说它的市场更多的是面向收入低的人群,我觉得这个平台更适合工厂,工厂更多的需要是薄利多销,可以把价格做到更低。初期的时候,我们找了很多亲戚朋友去购买,也不了解其实刷单来的更快些,还可以发空包裹。好评90%都是刷出来的,对我们来说,没有差评实际上就是好评了,所以大部分人买东西,只看差评就可以判断可不可以买。我们在拼多多上只关注两类,数据线和充电宝,价格3块以下的,基本都是0.25米甚至0.2米的,我想大部分邮费在2.5到3.5之间吧,数据线用最差的,大概在0.2左右,还买一送一,这种可以说是亏本的,目的是引流。1米的数据线售价7到8块,如果没有差评的话,利润应该是在50%到100%。充电宝,我们分两类,一个是用18650电池,一个是聚合物,可能还有更高端的,我们没接触过,重点说说18650电池类的充电宝,1200毫安的容量A品成本在1.65到1.75,2000毫安的A品大致在3.6到3.9,我拿我们出外单的一款举例谈谈它的成本:1:做6000毫安,组成如下:壳子加板子3.15,5节18650电池1.75*5,充电线及辅料算高点0.5,人工成本算2块,所有共14.4人民币,加运费应该在18人民币左右2:做10000毫安,组成只有电池成本不同,其余一样,也就是3.15+3.6*5+0.5+2+运费3.5,共23.5人民币,如果说是聚合物成本只会更高。
这是成本,再说说转化率的问题,充电宝给手机充电的时候,电量是不可能完全转化到手机里面的,普通的充电宝大概是70%左右,板子好的可能会达到80%以上,也就是说10000毫安最多转化出8000毫安左右,再看看自己手机电池多大,基本可以算出充几次了。至于说给苹果手机充10次8次,比我LG王者荣耀拿个penta kill更不靠谱了,反正他是拿不到的。我相信同样品质的有人做的比我们低,但是说低很多