现有的C2B模式
目前常见的C2B模式有:
l 聚合需求形式(反向团购、预售等)
l 要约形式(逆向拍卖,客户出价,商家选择是否接受等)
l 服务认领形式(企业发布所需服务,个人认领,类似威客等)
l 商家认购形式(个人提供作品、服务,等待企业认领等)
l 植入形式(软文,游戏视频宣传等)
聚合需求形式
模式
通过预售、集体团购等形式可以将分散着的用户需求集中起来,对于一些还没有生产的出的产品,可以根据集中的需求进行快速的生产,在用户需求完全表达的理想情况下,这使得商家的供给可以正好与用户的需求匹配,避免了资源的浪费。
对于商家的好处:
l 即需即产实现了零库存,使库存成本趋零
l 已经知道需求的分布,合理规划生产地点和物流从而降低运输成本
l 用户已经付费锁定了收益,无生产后无销售量的风险
对于商家的挑战:
l 是否可以根据用户的需求实现迅速生产
l 如何处理需求少的情况,不去做?还是合理定价?
现有的例子
预售:例如淘宝预算等等。
团购:各种各样的团购网站。
要约形式
模式
将销售方与购买方的传统位置调换了一下,用户自己对商品出价,商家选择是否接受。
对于商家的好处:
l 这种方法最理想的状况使消费者剩余趋零,提高利润。
l 一定程度上降低了产品定价的成本。
对于商家的挑战:
l 如何设计游戏规则,使得可以长远地运作。
现有的例子
priceline
服务认领形式
模式
企业或者个人发布悬赏任务,然后个人来认领。
现有的例子
猪八戒网、威客中国、freelancer等等。
商家认购形式
模式
主要就是众筹模式,即大众筹资,是一种“预消费”模式,用“团购+预购”的形式,向公众募集项目资金。众筹利用互联网和SNS传播的特性,让小企业家、艺术家或个人对公众展示他们的创意,争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助。
现有的例子
Kickstarter
众筹网
个性化定制
模式
由用户提出个性化需求,商家根据需求生产个性化产品,用户为此付出一定的溢价。
现有的例子
lBigShotBikes:用C2B