【操作】选定需要会诊的业务员,请他坐在中间,先由他自己将工 作和生活中遇到的挫折困难讲出来,然后大家一起帮助他 出主意,解决问题。被诊断的业务员要做好笔记,认真倾 听,并在今后的工作中加以改进。 73 【准备】根据不同的目的,选择适合的室外场所, 如公园,新村, 广场等,某些进行早会的地点需要事先做好联络及确认。 【操作】约好时间,地点,定下早会主题,如在公园里进行工作计 划制定会;在新村社区举行目标市场开拓会;在广场街道 招集陌生拜访现场会;在酒楼边吃早茶边开个特别沟通座 谈会;在分公司进行认识平安各内勤部门参观会…在开完 早会后即进行工作。 【评注】偶尔在室外进行的早会,会让业务同仁有新鲜感,并创造 集体活动如主顾开拓及陌生拜访的机会。室外进行的早会 可以是整个部门的,也可以是某个主管带领的小组。 74 【准备】骰子三只,骰筒或塑料杯一只,奖品按价值大小分门别类。 【操作】经理事先在讲台前布置一个放满奖品的长桌,然后请当月完成 规定业绩的业务员(如完成2000元的一次机会,4000元的两次 机会…或以每完成一件有一次机会)上来与经理“决战”:猜大 小或剪刀石头布。猜大小是由经理摇动扣着三只骰子的杯子, 停住以后让业务员猜三只骰子的正面合加点数是多少(3~9为 小,10~18为大)大小猜中者有奖,猜错则掌声鼓励,点数也 准者可以追加一次,而剪刀石头布也以同样的输赢方式在经理 与业务员之间进行。 【评注】与经理决战是让平时的简单发奖更富于刺激性,而且让业务员 感觉更加活泼亲切有趣。 75 76 商品教育 •由NO到YES,谈高额保险 •生死合险销售策略 •健康保险行销话术 •纯保障险同业比较 •高额天龙八部 •理财节税商品研究 •促成高额险话术 •还本险幸福一生专案 •儿童险宝贝一生专案 •成龙成凤儿童险专案 •新商品行销专案 •住院医疗险行销策略 •妇女险专案出击 •组合商品运用技巧 •社会保险与商业保险 推荐附录一:早会内容参考 77 固定月会 •雄心万丈团会 •招兵买马大集会 •胜利动员大会 •荣誉之光团结会 •行动出击月会 推荐附录二:早会内容参考 •开幕起驾大会 •全员战斗大会 •高峰胜利会 •快乐团结会 78 信心激励 •把握起点,迈向成功 •快乐出帆心情好,早早举绩没烦恼 •龙腾虎跃,再创高峰 •革新创新,你我一条心 •现在开始,永远不迟 •虽是假期,全力出击,心里不急 •吃得苦中苦,方为人上人 •有心人成就大,积极者机会多 •浩浩荡荡齐出动,风风光光展雄风 •天天活动,结果轰动。天天不动,结果头痛 •先做才轻松,抢占第一周 推荐附录三:早会内容参考 79 XXX!不一样过五关斩六将 推动业绩有模样 组织增员有力量 喔!不一样啊!不一样! 让我们一起喊。。。。。。 推荐附录四:早会内容参考 80 口号 神仙老虎龙 XXX(自己),挑战胜利有成果 咸菜猪脚白菜肉 XXX(别人)手下败将烂乎乎 推荐附录四:早会内容参考 81 七八十年代靠“胆子” 八九十年代靠“点子” 那么从此以后靠“脑子” 摸着石头过河的时代结束了 我们已经进入了深水区 82