李蓝袖

优质房产领域创作者

很高兴回答您的问题。
现在的时代,和以前已经不一样了。
以前买衣服,随便往三折五折去砍价,现在去买衣服,大多数店里已经明码标价明折明扣。
以前去国美苏宁买家电,标价是不能信的,要看销售员手里的价目表。
房子也是一样。
自从房子有了备案价之后,国内大部分地区都会在房产准备上市之前,去房管局进行价格审批,价格被通过之后,备案留底。
然后每个地区规定略有不同。但是一般都是规定卖价涨跌幅度不允许超过备案价的10%。
因此,您砍价的空间就看报价和备案价的差距了。
建议可以先去房管局管网,去查询你想买的楼盘,上面可以查到备案价。这就是对方在规则内的底价。
您拿备案价和卖价做对比,去和开发商谈吧。现在的行情横盘甚至略有下降的,按照国人买涨不买跌的习惯,现在妥妥的是买方市场。
因此,在这个时候买房子砍价是可行的。
200万的房子,如果是按不低于备案价销售,那砍10万是完全可行的,毕竟只砍了5%。
希望我的回答对您会有所帮助,以上。
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房讯小报

优质房产领域创作者

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我来回答下这个问题,我不同意有些网友的观点,我认为,买新建商品房可以像菜场买菜一样还价的!道理是相通的。一次性、贷款和分期折扣,如期签约折扣统统要享受,其他点位需要谈判探出来
和买菜一样的还价道理,怎么相通呢?
我给出三个主要的衡量指标和评判标准有:
1、库存剩余—-意味着可挑选余地;
2、新鲜程度—-户型和楼层的好坏;
3、再有就是心里博弈—-买房时机的选择,判断好自身在买卖过程中可以把握的优势!
首先说第一条评判标准,库存和选择空间。这里有两个方向较有代表性,一个空间巨大,可选楼栋、楼层和户型充裕。一个没啥空间,只剩变异户型和楼层较好价高户型。这两种情景在菜场常见呀,都面临不同的销售压力,一个没打开局面,一个需要尾货去化,评判一下,满足自我要求的话就以其销售压力为点进行价格谈判。换一个角度讲,这个项目的总经理和营销总正热锅上的蚂蚁般要业绩呢,没交钱前,知己知彼相信会底气更足,达成的机会更大。
其次说第二点,买菜新鲜与否是价格的绝对评判因素,楼座位置、楼层和户型优劣都仔细观察,优缺点与置业顾问聊透。具体这个环节可以从自己实际生活体验来评判,也可以简单看看看房宝典攻略。基础的有,底层一层负一层可能潮湿,一般样板间即可观察出来。顶层防水是质量问题高发区,且隔热等也有先天劣势。楼座位置临路就比较吵,等等,其实可以看看,现在各大公司都比较注重不利因素的展示,看不看是客户的事,但都有陈列,可以直接参考来作为谈判筹码!
再次说第三点,心里博弈。菜场菜摊有好多家,一般没有奇货可居,开发商住宅一般市面上的卖点依然很类似。不要着急,就算是我从行十多年,对一个新房项目也要一段了解周期。心态先放平和,然后仔细比对,注意先跟销售了解清晰具体情况,拍板这事自己不要主动提,被问交订金也可以先提些问题!总之一句话,没交钱之前,上帝角色和视角还是要表现到位的。买房的毕竟个人较弱势,开发商的各方顾问及合作方都是专业团队,交钱仔细再仔细!
这个问答回答了一整天,被各种打断和延时!
总之,现在买方市场,不似商品房第一个黄金十年那样一房难求,市场调控那只看不见的手一直在发挥作用。
买房是人生大事,一套房的总额是一个家庭十几二十年的积蓄,功课做不到,心里不痛快可是不好逆转的!
买方是上帝,在很长一段时间,这个暂不过时,切记切记!合理评判,缓下结论,逼定点位和暗折都是慢慢登场的!
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买新房一般能砍多少?