刘鹏 Q:刘总,您作为第一个加入酒快到的区域运营商,能谈谈为什么从众多连锁中选择酒快到? A:选择酒仙网酒快到连锁酒行主要有几方面的因素。 首先,从大趋势来说,2017年,阿里、腾讯、京东等互联网巨头纷纷重金布局线下连锁零售,线上线下全渠道融合已成共识,酒业连锁新零售是必然趋势。 其次,酒仙网作为酒水互联网巨头公司,具有11年的线上运营管理经验,能为旗下智能连锁酒行——酒快到,提供先进有效的线上运营工具与方案,新零售必须线上与线下并驾齐驱,哪方弱了都不行。酒仙网卓越的爆品打造能力有目共睹,无论何时,产品仍然是发展的核心要素。“兄弟同心,其利断金”的家人文化,在干事业的同时也能温暖人心,这些都是非常吸引我的点。 最后,酒快到作为酒仙网旗下全国智能连锁酒行,采取区别于其他连锁的区域运营商模式,丰富的利润体系保障了收益,单就山东聊城来讲也是可以过亿的项目,是一个城的生意,我认为可以当成一个终身事业来做。 Q:我们知道山东聊城地区现已有30多家酒快到连锁门店,那您作为山东聊城地区的区域运营商,是怎样从无到有,迅速扩张的呢? A:开始的时候确实比较难,什么都不懂,好在酒快到有整套的指导辅助流程,每个环节都有专人负责。19年春节我自己先开了第一家直营店,由公司帮助我选址、装修、选品、开业、运营。强大的产品体系,如流量产品、战略产品、促销产品、形象产品,吸引客户进店购买。 全渠道营销,线上拼团、APP订单、大客户团购、门店零售,确实也带来了较丰厚的利润。朋友们看好也纷纷加入,大家都认为连锁新零售是改变传统烟酒行业的必然结果。截至今年8月份,我在山东聊城地区已有30多家酒快到智能连锁酒行,同时在公司的持续推广、优惠政策等扶持下,计划今年年底冲刺100家,未来几年达到300家,成为山东聊城酒类零售区域王是我的目标。 Q:互联网连锁化是近年来热点话题,那随着您所属区域的门店越来越多,是怎样进行运营管理的呢? A:不同地区的区域运营商会按公司的规划,根据各地区门店的数量配备适合的团队人员,包括经理、市场督导、库管、打单、司机、财务、行政等,与公司一起运营管理门店。公司每月统一策划月度促销活动,发放宣传折页及促销品,门店跟着执行即可引流销售。