摆摊产品主要分通用型和季节型,季节性比较容易压货,但是大多数产品会比通用型更易销售。
摆摊需要准备的工具(可能会用到):
摆摊布:考虑防水、轻便。其实商品摆桌上比摆地上好。
便携收纳运送一体装置:就是方便我们能够把货物都收起来跑路的东西。
折叠桌椅:网购关键字“摆摊折叠桌”,有桌椅一起的,也有单独折叠桌子的。
灯光:网购关键字“摆摊灯夜市灯”,一个能够支撑我们一次的出摊时间的灯。
展示架:例如耳环展示架,网购关键字“耳环展示架,“耳环挂架”。
摆摊实用的策略:
位置:考虑夜市、学校附近、工业园、商业街、公园、村镇集市、地铁出口、街道主干道、超市门口等。一辉强烈建议大家一定要估算人流量、销售数量,如果量太小的话,要多摸索几个好位置轮换着摆摊。
时间:一般节假日为优。下午5点到6点,时候卖欣赏性的商品。下午6点到8点,适合卖日用品。8点以后,适合卖小吃。
摆货:产品种类不能太多,但一辉一般也不建议只卖1样,种类以客户一眼就知道你卖什么的为宜。摆货清爽、整洁,突出重点。主打商品,折扣商品广告要鲜明出去。
选货:不跟风,跟风价格透明,容易价格战。进货价格低为好,拿价格优势的库存货很好,但要想清楚是否有销路。保持思考,一旦选好货,赶紧去做,商机不等人。
不要轻易相信进货方的推荐,极容易被推荐他们卖不出去的货。不要进超市卖的东西,难卖。要有主打商品,求精不求全。卖价便宜一定是因为成本低,而不是薄利多销。
新手练摊:刚开始可以选择一些进价低、体积小的商品:如袜子、小首饰。可以拿个行李箱,方便随时“收摊”。选货水平不够可以多进些品种,在销售中发现,不好卖的通过搭售出掉,好卖的再进货。
城管来了:如果来不及撤离,不要收摊了,提前酝酿好感情,最好眼泪若干,台词:贫困山区孩子,交了学费后没有生活费,只能自己出来摆摊赚钱,进货的钱还是问同学借的。
穿着:出来摆摊穿的用的差点,带小孩,都能引起同情心,不容易被砍价,体会。穿的差,不等于穿得破烂,干净卫生整洁仍然是优点,有选择的话没人喜欢在脏乱差的摊位买东西。
讨价还价:迂回之,采取第二件打折这样的策略,用数量来弥补利润的较少。
八面玲珑:见人说人话,见鬼说鬼话,用好夸和比:比如和女朋友一起的男生,关注男生穿着打扮,可以说你自己都穿xx牌子xx