昨天,在亚麦山庄勘察房源的时候,有位朋友打来电话,说他看好了一套房子,准备和房东见面签合同,交多少钱的定金比较合适?
我说,如果你对房子非常满意,性价比又高,可以多交点定金……他问交多少钱定金算是多……
对于这个问题, 在平常的二手房交易中,一般购房定金按照房款2%交就可以了;也有的买家担心房价年后上涨,交的定金比较高,比如我上周刚成交了一套200万左右的房子,买家为了“定”住房源,交了20万做为定金,达到总房款的10%:
还有的买家不愿意交2%以上的购房定金,像二百万的房子只交个三千五千的,这种情况以后可能就会出现别的变化……2009年的春天,有个东海中路*碧海花园的客户,140万的房子只想交了两千的购房定金…我说定金有点少吧,他说两千元钱也是钱啊,我今天出门急,没多带钱,交点钱说明这个意思就行了……房东见他购房意向很诚恳,也就同意了……结果三五天后,客户说他老婆不想买这套房子了,定金也不要了……
也有的房东不愿意多收定金,出现这种情况一般是房东觉着自己卖的价格不高,但又怕以后不好卖,就先“打个兔子别在腰里”,收定金后如果有人出的价格高,就卖给新的买家。
2010年,我有个客户看好了香港花园大公馆的房子,客户前后看了2次,非常中意,价格也谈好了:168万。
在和客户一块去银行取钱的时候,客户问我应该交多少定金,我说按照行规应该交2%;客户说不用交那么多吧,1万就行了,这个定金就表示咱的诚意,你看我还能违约吗?
我说你是不能违约,就怕房东违约,万一有人再给房东出高价,假设再多卖2万,房东就是赔给你一万,不是还多赚一万吗?
客户说不能吧,我看房东也像是个有素质的人,她还能那么不讲信用?交一万就行了。
说实话,我觉着150万以上的房子最起码应该交3万的定金,要是少了的话,真怕“定不住”;但既然客户那么坚持交一万,我怕说多了他再误解我……
第二天晚上,我突然接到房东的电话,说她孩子不同意卖这套房子,准备自己住;我觉着这里面有蹊跷,当时看房子的时候,房东还说她孩子因为大公馆停车不方便,才和她商量卖掉这个再出去买套;她又给我说不行把这一万块钱退给客户就行了,看在她是个女人的份上,也别算违约了,明天中午她请我和客户吃个饭,道个歉行了……
我立即把这一切告诉了客户,电话那边他一听就急了,说看了好多房子,就这套最中意