新东方:疯狂的续班奖金
新东方教师考核体系的核心思想:课时费不高,重视续班奖金。
新东方优能中学跟学而思培优一样,也是四季续班模式(春续暑、暑续秋、秋续寒、寒续春)。
但新东方和学而思最大的绩效区别就是新东方把原本可以很高的课时费降了下来,将激励重点放到了教师的续班奖金上面。
这里说的续班奖金指的是:春季班开始以后,计算这位老师寒假到春季这个班的续班率以及寒假的满班率,然后根据这两个指标对教师寒假班的每节课进行额外奖金发放。
具体操作是这样的:
【新东方续班率=寒假班学员续班到春季的人数/寒假班总人数】
续班奖金的计算节点:例如现在是寒假班续春季班,那么寒假的续班奖金则应在4月份计算,也就是春季班开课五周以后再去算寒假续春季的奖金。
之所以这样设计,是因为在春季班开课前5周可能会有续班的老学员退课,这部分不应计入教师的续班奖金。
春季班开课5周之后给老师结完寒假续班奖金,如果老学员之后再退的话就不再收回教师已经拿到手的寒假续班奖金了,相应的,寒假学员5周之后再续到春季班也不再给老师续班奖金了。
这个时间点的限制,不仅简单,而且对老师来说也是公平的。
续班不连续不计入续班:新东方、学而思由于课程设计的连续性,这种情况是不计入续报的:学生秋季报班了,寒假没有报,春季班又回来报班。
【新东方满班率=寒假班总人数/学校规定此老师的满班人数】
总人数的算法:关于寒假续班率、满班率中的寒假班总人数,新东方目前不按照寒假最后一节课的学生人数算寒假班总人数,而是只要是上过寒假课程的学生都算在总人数内,包括寒假班中间退的学生,所以寒假班学生人数=寒假最后一节课学生+寒假所有退课学生。
比如某班刚开学是25人,中间来了3个新生,后来走了2个,寒假末剩26个,那么,寒假班总人数就是28人。
学校规定的满班人数:老师的满班人数则按照老师课时费的十分之一计算,比如A老师工资是300元/小时,那么他的满班人数就是30人。
综上,如果这位老师某寒假班共28人,续班了25人,满班人数为30人,那么这位老师的续班率为0.89,满班率为0.93。
然后我们再去查一下上面的表格,这位北京新东方的老师可以拿到的寒假续班奖金为180元/小时,如果这个班寒假上了24个小时,那么这一个寒假班老师就可以拿到432