不断大跌眼镜的人们在慨叹之余不免纳闷, 到底是什么原因 让人会对自己的信用弃之如敝履? 谁是万“恶”之源 有人将案件频发的原因归结为扎货这种模式,也有人认为是中 关村信用体制不健全造成的弊端, 并因此而对扎货和现有的信用体制 大加诟病。笔者认为,这种观点也对,也不对。的确,扎货是导致诈 骗发生的直接原因,中关村信用体制的不健全又使得骗子有空可钻。 但二者又都只是说出了硬币的一面。 硬币的另一面是, 扎货有其存在 的市场基础,可以省去成本投资和资金占压。正因为可以扎货,中关 村的贸易才可以如此繁荣,中小经销商们才可以如此活跃。 一个人做任何事情都是有动机的,其动机大致分为这样三类: 经济动机、社会动机和道德动机。 用通俗语言来解读这三个动机就是: 利、名和内心的平安。一个人做一件事,不是图名,就是图利,再不 然就是图个内心的平安。 一个人衡量一件事是否可做, 也无非是围绕 这三个点来掂量:三者都能满足,没什么好说的,这件事非做不可; 能满足 2/3 ,也颇有可为;当然大多数的情况是只能满足 1/3 。而这 时做不做, 就要看另外两项的反作用力有多强, 能够形成多大的制约 了。 而从这三个动机反向推断,规范一个人的行为,可以分别从这 三点入手,在经济惩罚、损害名誉、形成良心谴责等方面形成反作用 力。 经济惩罚自不必说,笔者认为,后两者是当前的体制下最能起 到作用的方式。设立信用黑名单,并定期公示,可以在一定程度上警 示和防范 __ 的发生。 利用“耻感文化” 这个道理在人类学家的理论中也可以找到踪迹。