第四篇:李江涛教授:解读华为的发展方式
李江涛教授:解读华为的发展方式
这个就是企业如何发展的问题。传统上,中国人做事情都是所有的问题都靠自己,自己跑市场,说老板既是销售员,也是技术员,也是管理者。
我给大家讲讲深圳华为的故事。华为当年成立的时候是靠任正非的两万块钱,任正非最早是卖交换机的。什么叫转变方式?华为任正非当年卖交换机发现一个问题,交换机太挣钱了,但是卖到最后自己却不挣钱,为什么?大头别人赚了。他想到能不能从卖交换机到做交换机。这就是叫转变发展方式。任正非干了三件事,第一件事首先去和各地电信局局长一块儿成立公司,因为当时安一部电话5000块钱,电信局长安一部给2000,他用这个钱做市场基础,同时锁定市场,解决销售问题。第二件事从成都电子科技大学、北京邮电大学、中国科技大学、南京邮电大学整班整班把学生招过去,做什么?研发。实际上一开始不是研发,就是模仿。第三件事是什么?就是他请他的销售员一定要像狼一样做市场。1994年突然销售大幅度提高。他怎么解决这个留住人的问题呢?任正非明白了一件事,他说股份拿在手里,企业做不大没用,只有企业做大了,股份才值钱。所以他怎么办?来一个人给他一部分股份,到最后这个企业虽然是他自己创立,他只占自己企业股份的1.42%,换来的是一个销售额2000亿的企业。这就叫企业家的登高望远,这就叫企业家战略性的眼光,用利益锁定大家的关系。
我就通过这一点告诉大家我们应该怎么做企业,不要以为你像大企业学习,大企业离你很远,不是的,大企业家和大企业身上具备的东西就是你现在应该学习的东西。企业其实大小并不决定你的素质。我在北京,想告诉各位,很多领导干到中央级别了,甚至干到国家级领导人素质也不一定提高。你看现在有些领导干部反映出问题来,经济上贪得无厌,他的素质并没有提高。
你们大家记住,你的企业小,不代表某些方面你不应该向大企业家学习。这叫转变发展方式。要具备国际化的视野和理念。第二要有技术含量,要有管理的技术含量,要有产品的技术含量。你们大家记住,今后我特别希望在山西提出一个观点就是要做有技术含量的事,要通过技术含量体现我们的智慧,不能做大路货。第三要做有品牌的产品,要用品牌开拓市场。最后一个要提高员工素质,用高素质的人做高品质的事,我认为这四条能做到就叫转变发展方式。这是我们讲的加快转变发展方式。
第五篇:李江