1:语言风格缺乏针对性 忌讳2:故事内容不适合传播特点 忌讳3:平铺直叙,缺乏矛盾 忌讳4:品牌形象插入不自然 第六章内容也有“72变”:软文内容如何布局 类型不同,布局各异 1。新闻类软文的快速撰写技巧 1)内容要求:5w1h+时效性、显著性、接近性、真实性和趣味性五大特性。 2)内容组成:新闻标题+新闻导语+新闻主体+新闻背景+新闻结语 3)新闻结构:倒金字塔、菱形、辐射性、并列式 2。行业类软文快速撰写技巧 1)确定技巧、知识 2)分享经验 3)交流观点:加入权威资料 3。用户类软文快速撰写技巧 1)资源情报类 2)制造争议类 4。电商产品类软文写作 1)对事实做出夸张处理 2)强调免费、高性价比和实际好处 3)加入网站链接 内容有料,也得排版点缀 1。标题如何突出更夺目 1)彩色标题比黑色标题好 2)让标题看起来宽 3)运用副标题 2。重点信息如何突出 1)内文适当减少重点 2)采用加粗或黑体文字 3)采用楷体文字 4)采用文字下划线 5)采用“数字法” 6)采用“口诀法” 3。图文混排如何更有美感 1)上下布局 2)左右布局 3)倾斜布局 4)螺旋布局 5)放射布局 6)对称布局 7)线形布局 8)包围布局 4。如何利用排版增强内容感染力 1)对采用横排排版 2)排版风格应和整体协调 3)安排专人对版面设计跟进 5。排版字体字号如何设置 1)熟悉基本规则:段首空两格;每段结束硬回车;段落之间空一行;正确使用标点符号;分段的小标题要加粗;媒体专业编辑默认的格式 2)了解字体特点:哥特体适用于英文;圆体中英文都可使用;宋体多用于书籍,专业性强、值得信赖的风格;细线体优雅、苗条隽永,适合女性消费者软文;黑体现代感强,形象粗壮紧凑,给人力量感,阳刚有力的男性气质软文使用;书法体有自身细腻感,运用在设计感强的产品软文中。 3)掌握字号选择技巧:一般正文小四号字体,标题设置为三号字体,行间距采取始终的1.5倍。 软文排版工具介绍 1.传统软文排版工具:word,格式刷,文本框及图片插入, 2.微博软文排版工具:排版-96编辑器,微博 3.电商微商软文排版:初页,意派,wix,weebly 第七章巧搭热点快车:软问中如何融入新闻点 1.如何在软文标题中植入新闻热点:人名地名;会议和活动名称;节假日时间点;高收视率电视电影;排行榜新闻;体育赛事;社会新闻;网络事件。 2.如何在软文导语中植入新闻热点 1)新闻热点与产品有关:导语介绍任务和企业新闻;导语介绍行业新闻;导语介绍产品新闻。 2)新闻热点与产品无关:描写产品的使用情境;借用类似事件;借用辟谣方式。 3.软文新闻内容的角度 1)选择有新闻价值的数据 2)以对行业竞赛、论坛峰会的报道为背景 3)报道代言人近况 4)报道创新因素 5)报道创业经历 6)报道融资或并购方 7)报道企业未来目标 8)报道利益馈赠信息 9)报道第三方评价或趋势报告 4.引入专业词汇,提升软文价值 1)时间地点词汇 2)新闻来源词汇 3)身份称谓词汇 5.如何在软文中巧妙设置热点关键词 1)设计热点关键词:核心关键词;辅助关键词;长尾关键词 2)如何放置热点关键词:关键词密度;关键词的竞争度;关键词的相关度;关键词的进入 第八章有创意才有现象级:软问创意引爆13招1.借历史之名说今日之事:文化历史;家族历史;行业历史; 2.巧借名人、热点效应:目标效应;新闻效应;关系效应; 3.如何讲个动人的故事:起伏性;特殊性;真实性 4.数字奇兵:数字型标题(大数字、小数字、“数字型”利益);内容巧用数字(拉金数字和读者的距离;塑造价值强势) 5.“撤虎皮做大旗”:国外先进消费理念;书籍、言论支持;检验机构和监管部门认证 6.内幕与八卦引发好奇:揭示行业“潜规则”;整理后的知识经验;以震撼感包装; 7.亲密互动与平等对话:私密型和个性化;视觉化;描述细节 8.巧妙产生的“反作用”:以产品的“缺点”带出优势;“批评式”内容;身份和角度的更换 9.有话反着说:反面标题;反面描述 10.将错就错:理解错误;观点错误;陈述错误;陈述错误(理解错误,观点错误) 11.设置诱惑:摘要诱惑;正文诱惑;奖励诱惑; 12.动真情,引发共鸣:发现情感故事;煽情要有针对性;情感表达要真诚 13.问答访谈:要交代清楚背景-列出问答提纲-问题要有层次感-文章结尾花絮 第九章找平台巧传播:软文如何传播与引爆 1.博客中的软文营销推广 1)找准角度写博客软文:文章应符合博客本身个性;博客软文需要一定程度的伪原创(关键词;长尾关键词;安排锚文本和链接);氛围营造应提前进行; 2)不能只做“标题党”:确保文章内容适合博客圈子;控制文章长度;情感鲜明,思维缜密; 2.新闻中的软文推广 1)新闻应中的借新闻:找到新闻主体;提炼新闻关键词;对关键词进行解读(定义法,引申法,类比法,细化法,抽象法,具象法) 2)新闻应中的造新闻:造星(“突出”化;“跨界”化;“群体”化);造事(企业炒作;行业黑幕;主动攻击); 3)新闻软文的发布:媒体主入口;新闻源类展示;特殊转载展示; 3.论坛营销推广: 1)论坛营销要有的放矢:选好宣传点+选择论坛+选择板块; 2)论坛推广的阶段与步骤:准备阶段+寻找目标阶段+熟悉目标论坛+注册账户+发布阶段+查看流量; 3)论坛推广8个技巧:回复可见+问答形式+移花接木+先写后改+利用小号+回帖效应+借用他人+维护关系 4.邮件营销推广 1)规划好邮件中的软文内容:标题(换位思考+填写公司名称+单独称呼收件人+利用截至日期);开头部分(主题直截了当+有强烈吸引力);中间部分(告诉读者怎样做+多使用短句子+一次不要推销多个产品+信息量适合);附言部分。 2)排版适当 5.微博营销推广 1)4种类型软文-让信息快速传播:广告类;体验类;话题事件类;创意类。 2)微博热门话题-引发大量转发与讨论:利用草根大号;始终保持关注度;借助热点;文字应能触动人心;要学会积极主动 3)做好企业官方微博:对话而不是广告(询问;感受;提醒);多使用固定化的表达形式(食品,图片,长微博);不同时间发不同产品的软文;多尊重原创。 4)微博付费推广:粉丝通;微任务;短信营销; 5.推广营销 1)经营和朋友圈:(善于利用第三方接口;积极合作共推;注意推送频次;多种推送形式);朋友圈(建立良好个人关系;分享私密内容;创造话题引发评论;介绍从事的专业;分享产品新闻和客户见证) 2)软文如何巧妙植入营销信息:正文标题(恐吓;分享;好奇);制造悬念(寻求帮助;组织竞猜;逆转模式);价值包装;催促行动;主动承诺(告知服务途径;货到付款;全额退款;问答帮助) 3)图文并茂技巧:标题(13-15字;简洁;标题统一化);图文封面(重点突出,背景明快;加工,加上logo;色调尽量单一;封面尺寸为高度500像素宽度900像素;核心元素放在图片中间);正文配图(与内容接近;大小统一;文字和配图之间上下各空一行;图片下方用10号或12号字注明图片内容和版权;正文图片宽度≦640像素,≧320像素);正文文字(标题20号字,正文14-16号字,不小于12号字;文字颜色不超过3种;行距1.5-1.75倍) 第十章营销组合拳-软文营销策略制定 1.软文营销与事件营销结合 1)准确步骤:准备账号-策划事件-将事件内容发布到论坛和-用原来准备好的马甲炒热帖子-在“猪八戒”网发布任务,吸引更多人加入-刑场热度后的一周内,将软文呢噢荣转载到其他论坛、微博、、qq空间等社交媒体。 2)避免盲目跟风 3)符合法律法规和社会道德 4)软文应能描述事件和品牌 5)从不同途径同时尝试 2.软文营销与口碑营销组合 1)口碑平台使用:问答平台(百度知道;天涯问答;新浪爱问;搜狐问答;搜搜问问;奇虎问问等);评价平台(淘宝;天猫;京东商城;亚马逊;当当;豆瓣;大众点评网等);不用企业或品牌命名账户,用随意网名更显真实和便于操作。 2)发布问题:设置关键词;设置问题;设计回答。 3.软文营销于新闻营销搭配策略 1)选择新闻种类:名人新闻;体育新闻;社会新闻。 2)设定软文投放时间:重大新闻尽快投放;共同新闻抓机会投放;入场那个新闻呢每天早上投放。 3)选择投放数量:不要每天发新闻稿;每周1-2篇的日常新闻 4.软文营销与娱乐营销如何搭配 1)正确选择娱乐软文内容:线下娱乐;线上娱乐;纯娱乐软文; 2)娱乐角度的正确选择:产品用途;产品人数;跨界娱乐。 3)从娱乐到产品的兴趣迁移:关键词布局;内容渗透;品牌关键词点题 第十一章防范风险避开软文营销误区 1.软文写作5个误区 1)标题缺少号召力:广告性过强;标题不知所云;标题过假过火,使阅读者反感;与同类竞争者无法区分 2)语言误区:教科书式语言;盲目感叹式语言;华丽辞藻式语言;过于戏谑;文字太长。 3)专业知识不足:故事淹没营销;数字不精确;未塑造形象 4)结构不清晰:结构单一;结构死板;结构混乱;忽视时空要素。 5)知识面欠缺 2.软文营销的5个误区 1)软文卖点跟实物联系不够紧密:有情感联系无实际收益;只注重外形;高价品不提性价比;有研发描写无使用体验描写。 2)产品卖点定位不准确,没有提供吸引力:错误定位消费者;过分扩大产品利益;想当然地为消费者设计体验;错误定位主流消费地域 3)营销不考虑市场周期:产品核心卖点过期;产品代言人群不再时尚;总是跟随过气创意。 4)营销精力投入过小:不增添评论;不购买接口;发布软文中不带有网址 5)营销综合误区:软文发的数量越多越好;盲目追求大网站;没有持之以恒;不重视粉丝质量。 3.软文营销的4类风险 1)软文营销操作上的风险:目标过高导致过度包装;软文撰写质量低;软文投缺少组合和变化;校对错误。 2)道德风险:违反社会公序良俗;激发仇富意识;涉嫌歧视;破坏环境或影响动物权益 3)法律风险:侵犯名誉权;侵犯肖像权;侵犯著作权;侵犯商业信誉、商品声誉 4)经济损失风险 请大家戳进去,多提意见哦! 我们主要从事企业培训,帮助企业提升经营效率.主要课程:1.营销2.写作 侯海伦老师主讲课程: 大客户营销顾问式销售流程 商务谈判工业品销售技巧 高效沟通销售实战技巧 时间管理问题分析与解决 商务公文写作结构思维与公文写作 基于营销的网络文案策划与写作 员工职业素养与职业规划 营销策略与经济合同实务 合作联系/:13903072247qq:815996853 长按关注。求转发!点击:在看 小编推荐文章:电话销售技巧和话术