作为一名房产经纪人,入行四年半的时间,会计出身,半路出家。有很多人问我的工作性质。我其实就是一名经纪人,中介,靠卖房子拿佣金为生的人。在昆明,几乎所有楼盘都和中介合作,由经纪人推荐客户到售楼部,成交了,经纪人有佣金。也就是,我推荐您去买房,开发商给我佣金,您不用出任何费用。
有些人也会有一些疑问。常见的如下:
Q1:你是哪家公司的啊?
A:公司是和朋友一起注册的经纪公司,和不同的渠道公司合作,间接的和几乎所有的楼盘合作。
渠道公司有哪些呢?链家(贝壳)、房多多、58爱房等等。我们和这些渠道公司合作,开发商结佣给渠道公司,渠道公司又结佣给我们。
Q2:我自己去售楼部是不是要比找你们经纪人买便宜啊?我自己去开发商不用支付佣金,我的优惠会不会更多呢?
A:不会。开发商支付的佣金是算在营销费用里的,和优惠点位没有关系,也不会因此而保留一两个点的优惠。找渠道公司推广,无非就是比其他类型的广告效果来的直接。
Q3:那找你买能优惠几个点呢?
A:每个开发商的优惠方式不同。比如融创,直接就是9.4折或者9.6折。其他大多数开发商会采取几万抵几万的优惠(如绿地5万认筹抵10万购房款),然后在这个基础上再进行优惠,一般会有按揭贷款1%,5天内签约2%,等等这些优惠。俊发的又是买车位可以减几万的房价。
很多都是套路,谁买都一样,除非你能找到项目的高层领导,可能会多一个点的优惠。
个别楼盘会争取到优惠,前提是这个楼盘的某些房源被渠道包销了。
不包销的楼盘,能不能拿到更多的优惠呢?摸爬滚打那么多年,个别楼盘找点关系要优惠还是做得到的。
那些没有额外优惠的楼盘,似乎我占了您的便宜。您没有拿到更多的优惠,自己去和我带您去是一样的,而我还拿佣金。
其实,我提供的服务是根据您的需求精准的推荐楼盘,客观的分析楼盘之间的利弊,尽可能的为您节省一点时间,不必一个一个的楼盘去跑。有些开发商还是有套路的,我会把这些套路和您说,您不用自己绞尽脑汁的和开发商斗智斗勇。
如果,我提供的服务确实一点价值都没有,没有给您任何有价值的信息,对不起,我耽搁您的时间了。
Q4:我自己去售楼部看,然后来找你买,可以吗?
A:不可以。因为您自己去了就算自访,跟我没有任何的关系,必须由我陪同您去售楼部才能算我的业绩。尤其像融创、红星、万