很多人看到了线上营销这个机会,纷纷投入到农业微商这个大军。 农业产品更适合这种分享模式去销售,当一个客户可以知道他买的产品是如何种出来的,是如何成长的,是如何采摘的,是如何包装的等,每一个环节他都很清楚的了解,就好比是亲自种植的一样,自然有一种信任感,对产品也没有什么顾虑。 这是其他渠道无法做到,无法比拟的。 一、预售 农产品最大的问题不是种植或生产,而是经常会遇到供大于求的局面,导致农户的种植或生产的农产品无法销售出去,或者是亏本,低价甩卖。 如果能够采用预售的模式,先收钱,再种植,这样就可以很好的控制风险。 而用微信正好可以做到这一点,通过已有的微信营销工具在朋友圈,微信公众号和社群进行预售。 预售有什么好处呢? 1.市场反馈: 通过预售,我们可以知道产品的市场反馈情况如何,可以了解客户对这个产品的认可程度,需求情况,以便我们在种植和生产初期做出反应,适当调整,满足客户的需求。 2.用户数据: 预售的时候我们都要收集每个客户的资料,如姓名、手机号、地址、等信息,有了这个数据,我们就可以了解产品的客户是谁,用户在哪里? 这个很重要,以前,我们的产品卖给谁,谁吃了,根本不知道,但是有了预售之后,这个问题都解决了。 3.降低风险: 以前我们总是把产品种植或是生产出来再推向市场,结果市场不认可,客户不买单,导致卖不出去。 农产品大多数都有一个特性,季节性短、保质期短,如果再一定的时间卖不出去,就是打折出售,甚至是烂在地里或仓库。 那现在通过预售,我们就可以先收钱,客户先下单,我们根据客户的订单进行生产,可以说是零风险。 预售虽好,可是并不是很容易操作,原因在于没有人会随便相信你,预售之前,你要解决几个问题: 1.有人脉: 预售首先要建立在有粉丝,有人脉的情况下进行。 只有几个好友,是万万不行的。 如果没有人脉,就要借助大V和大咖一起合作,帮你来完成。 2.有信誉: 预售是人家对你的一种信任,如果你没有信誉,朋友都不和你来往,更不会先付款给你。 这也是为什么说,诚信是多么的重要。 3.有品质: 预售是人家对我们的一种超信任,我们绝对不能辜负,所以我们必须保证产品质量过硬。 如果没有一个好的产品,我是不建议通过预售的,预售的产品必须是经得起市场考验的。 4.懂感恩: 只有懂得感恩的人才能走得更远,我们不是做一次生意,也不是指预售一次,我们一定要记得给那些预售的朋友,如生日祝