产品概述:
猫眼电影的O2O形式我觉得应该跟接近实际生活中的电影票务活动,他的定位应该是普通用户,说的直白点就是满足普通消费者网上购票选座的基本需求。他们的用户就是那些拿电影当作日常休闲的真正的“电影消费者”。
同时他还解决了另一个问题,是美团本身没有解决的问题,美团电影给消费者团购券服务印象是有局限性的:因为可能美团只是购买电影团购券的渠道之一。一旦大众或者其他渠道的价格比你低上一两块钱,用户可能就跑了,因为团购可能只是比价购买渠道之一,没有忠诚度。但是猫眼电影现在做的事情,是建立一个完整的品牌体系,提供更完整的服务实现闭环,实现了观影需求消费点评的闭。这可能是我看到目前猫眼电影想到的几点吧。
(此段属于个人吹牛)
整体的产品思路的话,我觉得其实O2O,包括美团、大众点评、糯米等,他的发展规律和电子商务很相似。甚至包括现在的58同城,赶集网,甚至去哪儿和携程。
我个人认为他们的发展模式可能都一样,都符合三国中的一句话,分久必合、合久必分。因为这类网站初期就是大规模圈地,像淘宝,赶集,58也一样,都是做聚类产品,美团也是,把团购吃的,喝的,看的,唱的不听的聚集上来。但是发展到一定阶段,垂直化的需求越来越高,大家都开始搞垂直。
聚美优品、唯品会为什么能火起来,因为人家把用户定位更细致,更精准了,可以做出些更有特色的东西来了。我觉得猫眼可能也是基于这种思路的品牌产品吧。没准相应的哪天会产生猫眼火锅、猫眼川菜呢。
当然这得通过市场调研来验证市场到底有多大。然后才会决定能够去做等等。当然这也一直符合美团王总的T型战略,把团购品类的垂直领域做的更深。
产品策略:
产品切入点
当你想到美团的时候,是否会第一反应就是团购,那美团电影就是团购电影。当一个品牌不能在支撑起快速增速的市场时,就需要重新定位。
其次,团购的用户体验有两点超级不爽:
不能确定场次;换票的体验;
这两点都是致命的,当然对于价格比较敏感的用户是有巨大的诱惑的,但这些不是猫眼的潜在用户群;
最后,猫眼更多的是要改变电影市场的格局,做电影的重社区,也非常符合王兴的T型战略,美团吸引大部分用户,然后再针对细分领域、细分人群做子品牌,需求更大的增速。同样的例子还有58同城旗下的58到家子品牌(别人家的分析,觉得比较靠谱)。
功能分