快手小店通主要是快手为电商商家在公域流量获取粉丝,商品访问和订单支付的产品工具。小店通相比粉条等产品在流量采买上不受限制对放量需求的广告主更加适配且带来新粉变现和留存质量高,粉条不保证效果,按照cpm计费;
一、快手小店通优势:
1、核心指标ROI,现阶段业务重心:涨粉+直播(订单非重点);
2、核心点:准确性、稳定性、快速放量;
3、DSP后台客户通过人群模型定向在准确性方便更具优势;
4、基于ocpx算法模型在广告投放上会比粉条更具有稳定性;
二、快手小店通支持推广目标
1、涨粉:最低出价3元,信息流及发现页投放,量级更大定向更精准,解决涨粉速度慢,成本高问题
2、商品访问:最低出价1元,优化到商品访问, 量级更大,解决库存大,售卖慢问题。
3、订单支付:最低出价20元,量级大,优化到订单支付,成本问答,并支持赔付,解决获取订单成本不问答问题。
三、快手小店通客户类型
快手小店通客户类型适合二类电商、小店商品、淘系客户以及品牌客户
1、客户类型-二类电商
二类电商商品复购率差,且由于签收率问题,在低客单价与高客单价市场渗透率不高
通过小店通投放,可以为商家店铺获取粉丝,实现商品全面复购;并通过在线支付方式,解决签收率问题,提升低客单价和高客单价商品的销售额
2、客户类型-小店商品
小店商家以账号运营,直播卖货为准,随着竞争愈来愈烈,涨粉曼,涨粉成本高,粉丝不精准和直播间人气减少成了小店商家面临的主要问题;
小店通产品可以帮助商家精准定位到目标人群,并快速获取大批量粉丝,很好地提升直播间人气和销售额
3、客户类型-淘系客户
目前淘宝客户存在广告投放数据不闭环的客观问题,导致roi不稳定,无法实现放量推广;
小店通产品帮助淘系商家在快手形成闭环投放,精准优化获取订单成本,在保障ROI的同时,大规模实现商品交易。
4、客户类型-品牌客户
很好地满足品牌广告主在获取大量曝光的同时,实现账号粉丝增长,产品订单转化的多方面营销需求