高毛利、网红驱动、可复制、易上手,这可能是采耳能在全国迅速铺开的原因。但在这种繁荣和野蛮生长背后,采耳也并不是一座全无危险的金矿。
以现在遍布全网的采耳加盟店为例,我们也咨询了部分采耳品牌的加盟政策,就目前情况来看,市场上品牌店的加盟成本普遍在3万到7万左右。
据销售所说,这个加盟费用,主要包含品牌授权、人员培训、采耳工具以及选址宣传等相关费用。例如,3万档次的加盟包含10个培训和10套工具,7万档次的加盟则包含20个名额。而在淘宝上,相关专业的采耳工具一整套也不过150元。
并且在培训和工具之外,当我们和销售问及具体的选址规划、装修设计以及经营推广等加盟保障的细节问题时,相关销售人员却大多都含糊其词,并不直接正面回答。而除了加盟过程的隐晦,加盟之后的经营其实还有更多的问题。
例如,在2019年加盟采耳的张先生,这段时间却已经在考虑是不是要把自己的门店转让出去了。
“2019年(采耳)刚火,因为自己经常采,所以看好了之后很快就把店开起来了。”提起开店,张先生说道。“加盟费4万多,然后又装修、店铺租金之类的前后花了将近四十万。”
在张先生看来,品牌加盟对他其实没有什么特别的帮助。“我们这种社区店,客户都是小区的人,有品牌也没听过。至于选址,一来我们就在小区周边,本身没有太多的选择,二来他们全程除了一个文档,也没有什么帮助。”
“培训虽然也包好几个名额,但最后就我和我媳妇儿去了。”张先生说:“因为他培训要到广州,这来回的机票,培训期间的食宿都是钱。我们觉得学了回来教给其他人也是一样的。”
张先生讲,生意算不上好,但也算不上不好,反正就那样过着。年初遇上疫情,很长时间没有开业,疫情过后,每天客人也不多。小区里不是年轻人就是老年人。白天年轻人大多出去上班了,而老年人也少有来做这个的。
“人多的有时候一天能来七八个,十来个,人少的时候,一天也就那么一两个人,而且我们是社区店,和景区的价格肯定不能比。”说起经营,张先生有些无奈。
除了张先生的门店之外,在完成这篇文章的过程中,我们走访过其他一些社区门店。总的来说,在我们路过的时候,大部分采耳门店都门可罗雀。而那些生意好一点的,也都不是简单的采耳,而是和浴足、按摩等多个项目合并在一起的综合性服务门店。
所以说,采耳这个行业,在行业没有形成规范同时又处于野蛮生长的时候