寒假的时间较短,不太适合正式课程。
寒假期间比较冷,户外宣传、发传单等难度较大且效果不好。
寒假中间有春节,春节前无储备生源,节后招生时间紧,竞争大。
那该怎么办呢?
其实,续班是成本最低,效果最明显的招生渠道。如果我们保证老生巩固率,让他们直接续寒春班,便省去了招生的烦恼。
那我们该怎么做,才能提高寒春续报率呢?
师说学校管理系统_培训学校管理软件认为:可以参照新东方、学而思、高思、卓越这4个大机构,下面,一起来看他们是怎么做寒春续报的。
新东方优能中学:老学员续班抢座,科目越多优惠越多
根据新东方青浦校区的通知,我发现,优能中学设置了老生优先抢座环节,续报窗口期一过,老生的优惠就会和新生一样。这样做目的是让老生感受到自己的特权,同时也能让他们抓紧时间在抢座期间完成续报。为了让老生感受到优惠,优能中学做了以下3点。
1.时间
优能中学把活动时间放到了11月3日-11月11日之间,时长一周,抢在双十一前把续报完成,对象是优能中学秋季在读老学员。
选择这个时间点也是趁着双十一的热度,让家长有仪式感的消费。
2.课程设置
在课程的设置上,为了遵守教育部规定的所有教育机构在收取学费时不得超过三个月,优能中学采取了分段报名的措施,将春季班划分为春季(上册)班与春季(下册)班。
所以,此次寒春续报的课程为“寒假”班和“春季(上册)”班。
寒假班加春季(上册)班课程周期不超过三个月,春季(上册)班为6次课,春季(下册)班为10次课,上下课程无缝衔接,总课次和费用与之前一样。
因为寒假时间短,假期中间又有除夕,所以,优能中学把寒假班分了两个时间段,分别是:
①2019年1月24日-2月1日
②2019年2月10日-2月18日
共18天。
春季(上册)班时间为2019年2月23日-3月31日。
3.优惠方式
只报1科:无优惠
联报2-4科:每科优惠150元
联报5-6科:每科优惠300元
比如:报名寒假语数英三科+春上语数英三科,即为6科,共优惠1800元。
并且11月3日20点起前2小时在优能中学微服务平台报名还能领取微信红包。
这一优惠措施不仅让家长多报科目,还能营造紧张感让家长进行抢课。
学而思:将续报分为原班续报和跨报两种方式,提高续报率
与新东方的多科多优惠活动不同,学而思在今年寒春续报中,采取了原班续报和跨报的措施。
什么意思呢?
原班续报是指在读学员都会自动报名进入一个续报班,续报班的老师、班型、地点保持不变。
跨报是指在读学员续报期间转班,也就是“跨班续报”。跨报时间点是老学员续报阶段,新学员报名之前。
原班续报时间里,在续报班学习的学员直接缴费,时间不合适的学员需等到跨报时进行转班。
续报不成还可以跨报,这一措施减少了家长的选择成本,考虑周到,也保留了一大部分因时间等原因无法续报的学生。
续报流程比较简单,家长与班级老师沟通是否进行下学期的续报,确认后老师在平台将新学期续报班级加入购课单。家长打开购课单,按照续报班级显示的缴费时间,按时缴纳学费即可。
跨报则需要先续报缴费后才可以跨报,然后预选课程,最后跨报课程。在学而思客户端家长可以将预选课程加入到跨报列表,跨报开始后,点击“一键跨报”进行跨报,若家长对跨报的班级不满意,还可以重新进行跨报。
在课程设置上,学而思和优能中学一样,将春季班分为了上下期,家长在第二次缴费不用再次选择班级,上课地点和老师都不变。并且在支付第一期参加的优惠活动和使用的优惠券,第二期支付时同样有效。
学而思除了利用平台进行续报之外,还会利用老师个人影响力完成续报,比如,深圳智康1对1,有老师在朋友圈用轻松愉快的语言,“提醒”家长进行续报,并配上老师个人有魅力、吸引人的照片,照片上印有二维码,家长扫描二维码便可进入APP进行续报。
高思教育:通过年级不同优惠不同的方式完成寒春续报
高思今年的活动力度依然很大,并且为了将春季班销售出去,高思在联报这个点上设置了明显的优惠区别。比如,单报优惠少、联报优惠更大。
寒春续报活动时间为11月9日-11月18日,续报优惠根据年级的不同分为小学、初中、高中三个阶段,分别是:
1.小学
优惠一
①单报春、寒课程每科立减100元
②寒春联报每科立减400元
优惠二
①报名寒假数学语文,英语仅需199元
②单报寒假数学语文,英语仅需999元
2.初中
优惠一与小学相同
优惠二
①三科7折
②四科6折
③五科5折
3.高中
优惠一与小学相同
优惠二
①3科8.8折
②4科及以上8折
高思虽然按照年级的不同设置了不同的优惠,但优惠一是通用的,优惠力度较大。说完北京的高思,我们再看广州的卓越是如何寒春续报的。
卓越教育:通过砍价和寒春抢报活动完成寒春续报
卓越在寒春续报时,采取的是先砍价,砍价活动结束之后分别开始两个阶段的优惠活动,我们一一来看。
1.砍价
家长扫码进入砍价页面,报名参与,分享朋友圈、微信群邀请好友帮他砍价,一个好友只能砍一刀!如果砍价刀数不够不仅拿不到折扣还不能顺延,所以要告诉家长抓紧活动时间邀请好友帮他完成。
这种砍价的方式一方面给家长带去了优惠,另一方面通过家长发朋友圈,增加机构曝光率和影响力。
2.寒春抢报
卓越把寒春抢报分了两个阶段,每个阶段优惠程度不一样。
第一阶段为11月8日-11月26日,老生提前报读享受96折(限网报),单期多科报读享受98折,多期连报享受96折,比如,只报寒假班学费打98折,寒春班连报学费打96折,满3000元的前30名送报读大礼包。
第二阶段为11月27日-次年1月1日,提前报读享受98折(限网报),多期连报享受96折,单期多科报读享受98折。
可以看出,第二阶段明显比第一阶段优惠要少,这样做可以让家长尽快续报。
卓越通过砍价和两个阶段的寒春抢报活动,不断“提醒”家长进行续报,战线较长,但战果可能更丰富。
通过对4个大机构的对比,发现都采用了线上续报的方式,这简化了续报方式。虽说各机构打法不同,但总体逻辑存在相似,就看什么样的优惠方式更容易被家长接受。
培训学校管理软件_培训机构管理系统_学校管理系统建议:如果你已经准备好寒春续报,你可以收藏待下次续报参考。如果你还没准备好,那在看完这些方案之后,赶快做一个适合自己机构的寒春续报方案吧。