2020年都过了一大半,下半年的选品趋势你知道吗?流行什么,卖什么会火?
选品是电商运营工作的一个很重要的环节。在电商平台,选对了产品至少有50%的成功可能性,而选错了产品则会有100%的失败。2020年都过了一大半,下半年的选品趋势你知道吗?流行什么,卖什么会火?
下半年如何进行选品调整
1.选择复购率高的产品,抓住复购潜力,这类产品多为小而轻便的产品,集中在美妆,个护,厨房用品方面,属于消费者频繁购买的产品。
2.挑选成本控制有把握的产品,保护利润率,这类产品的切入点应该是利用自身供应链优势,优选可以进一步压缩成本的产品。
3.多考虑性价比高的产品,迎合海外消费者多样购买力需求
4.侧重刚需产品,更符合消费者需求
刚需产品主要覆盖在今年比较突出的生活必需品。
5.倾向无接触产品,顺应客观环境需求
针对现有产品进行创新开发更快速的针对客观市场环境进行产品迭代,满足市场的需求。
02
选品
一、3C类热销品
1、Switch 保护壳:
我们先以时下比较火的游戏机Switch为例。因为宅经济的促进,疫情期间Switch价格一路飙高,直到最近增大了供应量,价格才慢慢回落。但是对于跨境电商卖家来说,Switch货源应该是个大问题。
2、wifi 信号放大器:
欧美消费者可能大多居住在郊区,或是比较大的房子,单一的wifi信号源无法覆盖全家。而疫情期间居家办公、居家上课的场景,便催生了市场对于wifi信号放大器的需求,尤其是美国市场。消费者对这类产品的要求:要多品牌兼容,即插即用,信号要强。
二、工商业类热销品
工商业类热销品,这个品类涵盖的范围就比较广了,比如说厨房的一些用具、个人清洁用具、甚至是美妆用具等。这类产品的主要消费人群是以家庭主妇、工薪阶层为主,他们更在乎产品的性价比和个性化。此外,因为这其中很多都是消耗品,所以购买的频次也会比较高。
三、健康美容类热销产品
1、美甲套装(Polygel nail kit):
含多种美甲工具及甲油胶产品的套装,美甲一步到位,操作简单灵活。受疫情影响,美甲店不营业,在家DIY美甲成了一种消遣的方式。消费者比较关注产品的颜色、款式、光泽感,是否易清理,是否持久,产品的材质对指甲有无损伤。此类产品建议成套销售,比如指甲油配套卸甲产品、配套美甲贴片以及其他工具。
2、磁吸式假睫毛(Magnetic Lashes):
类似款磁性假睫毛套装。对于此类产品,消费者重点关注材质和外观问题,如材质的柔软度、粘贴的强度,外观的色泽、浓密、粗细等。
3、生发产品:消费者关注点:产品的功能;产品的使用方法,涂抹型、洗发型等。
03
包装
1、成套产品包装:组装,套装产品不能分离,FBA不组装,“套装勿拆”;
2、包装的安全性:塑料袋防室息,锋利物品,易碎品,带电池物品其等;
3、包装的密网性和强度:粉末、液体、流体,毛绒物品,易碎物品等;
4、贴标签:亚马逊标签,重物标签,安全警示标签,混装发货标签等;
5、营销材料:如亚马逊不接受其材料(如预定价的标签、宣传册、商品价格标签或其他非亚马逊标签);
6、易融或具有有效期的商品:食品,电池,需要温控的物品等;
7、其它:包含但不限于其它客户需知或行业要求必须注明的信息等。
8、包装的安全性:若多件产品装一个纸箱,纸箱任意一边尺寸不得超过63.5cm, (日本站尺寸不得超过50cm萬60cm x 50cm)超过则要放置在1mx1.25m的托盘上,选择纸箱的尺寸要确保在货物放入后,剩余最少空间。
9、纸箱超重标签张贴:超重的箱上标签规范。
10、包装材质要求:纸箱不能用打包带,松紧带、胶带附加打包带来捆绑,不能使用大型订书钉或尼龙纤维胶带。
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