为了快速打开中国市场,极兔采取的一大杀手锏是——“低价”。据不完全统计,早期极兔每票可以比“通达系”低1-1.5元;而极兔负责人更是对外表示,“做好了亏损两年的准备”。
如此狂野的打法引得行业内一众快递公司叫苦不迭,他们一方面斥责极兔“扰乱市场”;另一方面,又为了保证单量,不得不加入这场“价格战”。
但这并不是极兔招致“封杀”的最主要原因,毕竟“价格战”在今天并不稀奇;“蹭网”才是压垮“两通一达”心理防线的最后一根稻草。
众所周知,“通达系”一直采用的是网点加盟模式,网点依靠揽派件赚取收益。为了将利益最大化,一些网点会揽派多家快递公司的业务;而极兔给到网点的派费又有明显优势,这就吸引了一众“通达系”加盟商为其揽派货。
还有人向媒体透露,“通达系”加盟商甚至会利用通达系资源运输中转,帮助极兔完成业务。这就有了“蹭网”一说,以及后来的“封杀令”。
但极兔内部对此却有不同说法,他们甚至对“封杀”表现得比较冷静。