还有一次,我去一家终端做调研,同样,我问了导购一个类似的问题,我说你的产品 价格好贵啊,结果这家的导购的一席话让我受益匪浅,导购这样跟我说的,先生,您真有眼 光,这款产品是我们同类产品中销售情况最好的一款。 (一句巧妙的赞美,把我对产品的异 议转移的无影无踪)。这款产品确实比同类产品略贵一些,这款产品之所以比较贵,是因为 这款产品的主要材料都是从国外进口的,您看这是国产的材料与我们这款进口材料的对比。 (边说着,边拿起导购人员预先准备好的道具,开始给我进行了对比),我看过之后说,的 确不太一样啊,是的!(再次肯定)