最近,有家中国电商企业,在美国纳斯达克上市了
原本是普大喜奔的消息,没想到教主刷了几天朋友圈,全都是在怼拼多多的
而且事情还在发酵,周一拼多多股价早盘大幅下跌,跌幅一度高达10%,昨天继续再跌再厉——
到底谁拖垮了拼多多的股价?两个字:假货
拼多多上面的“李鬼”产品让人目瞪狗呆:例如“云南中药”牙膏、“红午”功能饮料、“TGL”电视、“小米新品”液晶电视……
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就连开撩的小伙伴,都在拼多多上中过招
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有数据公司对拼多多,家电销量排名前100的真假做了个调查,结果如下——
这两天陆续有作家和商家表示追诉拼多多
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不过,就是这样一个企业,用了短短两年零三个月,就实现了1000亿元的GMV(网站成交金额),这个数字,京东用了10年,唯品会用了8年,淘宝用了5年。
这是一种全新的“中国速度”,但是这种速度是怎么造出来的呢?
捆绑销售才是王道
拼多多最大的特色,就是“拼团”。这也是它成功的秘诀——在经济学里面,叫做不同人之间的“捆绑销售”
科罗拉多大学和香港岭南大学就“不同人之间的捆绑销售”做了个研究。
他们按照成团人数的不同,分别研究了达到最少成团人数的跨人捆绑(IBmin),以及要求不超过最大成团人数的跨人捆绑(IBmax)。
前者的实例就是拼多多等平台,后者的实例则是,“最多可邀请多少人分享低价”的定价机制。
在建模的时候,研究团队假设企业是一个垄断厂商,市场上分成两种消费者——
研究发现:消费者的数量与消费者的评价是负相关时,IBmin获得的利润就越高,是更好的定价模式;而当消费者数量与消费者评价是正相关时,IBmax是更好的定价模式。
拼多多选择IBmin这种定价模式就是基于它看中了“试产需求",拥有一群L类消费者
功能需求远大于品牌需求
什么是功能需求?举个栗子:我们买鞋子还要讲究个款式,哪个明星代言,这趋向于品牌需求;但我们买个晾衣架,只要它能晾衣服就行,所以越便宜越好。
拼多多平台上主销的品类,从家居日用到电器商品,全部都是这种功能驱动型商品,而且面对的消费人群因为地域、获取品牌信息的渠道等限制,功能越强大,价钱越便宜,越受欢迎
社交工具的加持
如果说定价模式、商品品类和消费人群的选择,是拼多多的核心商业模式,辣么,来自微信的流量则是最大的赚钱助推器。
只可惜,拼多多赚回来的每一分钱,似乎都有一个卖“李鬼”产品的原罪。
其实消费对象是谁,消费水平去到哪里,根本不能成为商家卖假货的借口。
看看隔壁日本的家具巨头Nitori,力求将产品做到“确保质量与功能的同时价格减少1/2”,物美价廉的产品甚至让宜家都不得不钦佩
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再远一点,美国有个叫Dollar Tree的“十元店”,这家公司低价的诀窍有三点:
1. 厂家贴牌生产的自有品牌生活用品;
2. 对某些品类只采购两三个牌子获得的量大折扣;
3. 一些主流市场上见不到的小众品牌
(但绝非打擦边球的伪劣商品)
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如果拼多多作为新的网购平台,为什么不把平台上那些小商户的商品拿过来,自己做品控然后贴上自由品牌呢?!
真正的“消费升级”,不是说从实体店转到网上拼团这种表面的升级,而是老百姓能够用上更好的商品。它们安全又可靠,而且不贵——而这些商品,是生产商和销售者应该做的“本职工作”。同时需要严厉的商业监管机制,还有懂得维护自己的消费权益的,老百姓共同推进的!
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你或者身边的朋友在拼多多上买过东西吗?
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