第一种:淘宝跳转指定店铺
1 : 商品需要进入淘宝联盟,并设置20%的佣金,卖出一次货抽一次,才能在抖音上卖货。
2 : 需要符合抖音对淘宝店的要求,开店半年以上,店铺等级1钻以上,店铺评分4.7以上。
补充说明:用户需跳转到淘宝购买,跳转过程中造成客户流失,高达30%。
但是抖音小店有两个最大的弊端:第一个是需要根据自己的产品类目缴纳保证金,单个类目(个体2000 企业4000),单个以上类目(个体或企业10000);第二个是抖音小店账期很长,15天出账单,三周内完成结算转款,账期大概40天左右,对于商家来说货卖出去了不能买上收到资金,想必是非常头疼的吧。
第二种:抖音小店
A: 抖音小店作为抖音体系里最重要的电商变现工具,2019年抖音小店进行了系统升级,目前入住审核比较严格。
2018年个人都支持入驻,而且审核周期也很短,目前的审核入驻很严格。当前入驻条件:
1:不支持个人申请。
2:个体工商营业执照,需要第三方店铺。并且店铺都是企业主体,并且京东或者淘宝天猫开通半年以上,一钻评价,店铺评分4.7分及以上。
3:企业主体注册,需要有商标。
PS:(抖音账号粉丝大于等于30万/西瓜 / 火山 / 头条账号粉丝大于等于10万,因为入驻的时候是需要链接第三方店铺的,如果满足这个条件,可以不用跳转第三方店铺也可以提交申请入驻)
短视频的一个好处便是消费者的所见即所得,这也是让消费者对产品产生认同、信服、购买决策的过程,让消费者信服在购买转化阶段至关重要。
余献立和团队在春节之前他们拍摄了60多个视频备用,谁知因为疫情这些视频派上了大用场:“在别的账号都没得发的时候,我们还能保持一天一更的节奏。”他还向记者透露了一个秘诀:“疫情期间,我们举办了一场连续24个小时无休的直播,虽然入局错过了黄金时期,但一定会有空闲期,要学会抓空隙。”
同时他一再强调了团队的重要性:“20多个人的团队一起作战,分人分时段直播,直播间还专门配备了两个客服两个技术人员和用户互动,有些内容需要耐心、反复地讲。”
关于直播,余献立表示:“顾客看直播,就像看娱乐节目一样,她们会相互讨论,甚至加好友,不仅买了衣服,还得到了心理的社交满足。有的顾客会买20几件相同的羊绒衫,自己穿还要送给亲朋好友。”
VOA丝绸每周都会拿新品到直播间,从和客户的互动中改进自己的设计,真正实现C2M,余献立表示现在工厂最快两三天就可以到货。
我做抖音运营已经有三年的时间了,在抖音这个行业总结了一套快速涨粉经验,当初只有一周内13个粉丝快速涨粉到6000个粉丝,这种技巧想要分享给大家,希望对您有所帮助。
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