充分了解本行业的属性,产品属性,公司产品优势,公司产品的潜在客户群。了解客户群很重要,什么样的客户群更适合自己的产品,哪类客户群才是最精准的客户?这几个问题很重要,一个合格的销售员一定是一位善于筛选客户的销售员。
网上搜索寻找客户。网上找客户是最高效最有效率的方法,这种方法很普遍,基本上每个销售员都有具备这种能力,但是网上找的客户群相对来讲要差一点。
行业论坛找客户。有很多行业都有相关的论坛,比如天涯论坛、贴吧、地区吧等等平台都是可以寻找相关的行业客户信息。
黄页找客户、阿里巴巴、慧聪网平台。黄页上面的客户资料会比较齐全一些,这类网站聚集了很多实体公司,并且都有详细的公司介绍和联系人介绍,通过这个方法找客户可以最直接找到相关的联系人。
工商目录和企业名录。这个方法可以用相关的软件采集,这种方法比较高效,但是需要销售员数量级去打电话给客户建立起联系,后期跟进拜访。