摘要:前几天他她学院的编辑找来问我,有没有新的拼多多干货分享一下。我突然想到,自己也好久没分享过教程了,所以我答应了投稿两篇。还是老规矩吧,写一篇关于新手入门的,一篇如何让拼多多排名靠前的。
在分享方法之前,首先还是感谢一下奇葩君;是他给我的操作做了理论上的支持,帮我理清了拼多多整套玩法与思路,要不然我也不可能两个多月把这个拼多多店铺做到日出三四百单。
先介绍一下我的店铺,这个店铺是今年3月份的时候开的,因为在公司上班比较忙,上了产品之后一直都没操作,碰巧公司店铺前两个月出了问题,当时我就用了这个店铺去测试了,7月份销量还是零的,现在几乎每天都能出三四百单,所以直接离职开启我的创业之路。直到现在,我这个店铺还在一个上升的阶段,方法并不难,现在就分享方法给大家了。
好了,首先说说,拼多多新店一开始怎么做?
第一,选款:必须根据市场数据选择,别自作聪明,一切的“我认为”“我觉得”其实都是在耍自己的流氓。只有在市场数据的赋能下选款,这样才能快速把店铺做起来。举个例子,根据行业前20的宝贝去确认卖点,然后检查自己的宝贝有没具备,如果有直接上架,如果没有,自己发掘一下。最后综合多方面数据去评估,这个产品能不能做。
第二,基础优化:做基础的优化把需要推的宝贝标题和主图优化好;切记,要一步到位优化好,然后少修改,少折腾,别做做停停、停停改改,这样一般都是做不起来的,因为你每改一次,你的权重都会受到影响,严重的时候排名直接悬崖式下滑,而且经常改动宝贝的人,一般都做不起来。如果自己专业知识不够的不会怎么去优化,建议找一些专门优化标题跟主图的人去搞;例如:他她商宝、绝版概念、达摩快数,大家可以了解一下,在圈内口碑还是比较好的这里就不多说啦。
第三,运营策略:选择1到3个款,一个做主推款,其他的做辅助款,这样的作用是,我们在推产品的时候,难免会有一些灰色的操作,如果主推款出现什么问题,辅助款也可以做流量担当,这样你还有充足的时间去拉升主推款的排名。其实这也是拼多多平台的趋势,因为拼多多更注重的是你的店铺综合运营能力,只有能力好的才会获得更多的流量。
第四,提升排名:建议每两个星期为一个周期,一个周期一个周期的提升上去,例如:产品上架前两周,可以先做刷优质访客量,从多个维度去调整好店铺的数据;推荐大家去:他她商宝、绝版概念、达摩快数这些平台去做刷优质访客量,然后再去配合的补销量,(如果是新店,一定要先让数据跑一周再去补销量),做的量不要太多,建议在行业平均转化线下,例如:我做200个访客量,那么每天补销量3-6单,然后到了下个周期,就做400访客,每天补销量6-13单。要记得不要每天递增,必须每个周期的去提升,只有这样才是最安全的,而且这个优质访客量是必须做的,具体这个风险成本自己去评估,因为每个店铺不一样,成本都不一样。
第五,付费流量:在有了基础销量之后,进一步扩大曝光和访客。切记,销量基础没做起前,别烧车,因为质量得分太低,点击费用高,加上没销量基础支撑,就算给你流量也难转化过来!直通车的玩法有很多,在这里就不细讲了,大家可以去奇葩想法找找教程,多看看多学习多实践,就能掌握相关的直通车玩法了。
第六,回头率:产品再好,店铺装修得再高大上,没有回头率,一切都是空谈;例如:我们做宝贝排名,回头率这个点是百分百需要考虑到的,理论上回头率越高就越好,但是实际上回头率越高风险越高,所以回头率的比例一定要控制好。
第七,物流与评价的优化:物流与评价的优化,这个是整个订单最后的环境,为了防止意外发生,我们选择发真实快递,找一家快递公司来谈,价格并不贵,重要的是整个订单流程下来会很真实;刚发货后,提醒买家注意收货,物流已妥投或者已经到达目的,可提醒买家确认收货及留评。如果收到好评,一定要谢谢买家,因为这有助于买家二次购买。
第八,数据维护:做好店铺的综合指标,动态评分,还有各种售后指标,因为这些指标你做不好,说明你的店铺综合能力不足,这样拼多多不会长久给你访客的,特别是退款纠纷率,要控制好,这个对排名影响也比较大。
好了,上面就是关于效果方面的细节,下面就分享一下安全方面的,拼多多刷单不刷流量安全吗?
第一步,是上面提到的标题和主图的优化,只有一个好的基础,才能最大限度地发挥拼多多排名的效果,这一步很重要,无论你做不做拼多多排名,你都必须做到这一步。
第二,快速提升排名:新店做法一般都市先做访客量,等数据沉淀后再配合刷销量做法去提升排名,记住,访客量别用软件去搞;推荐大家去,他她商宝、绝版概念、达摩快数,这些平台去搞,千万别搞那些十四天螺旋,七天螺旋,那些旋不了几天基本都是死的,建议按周期去提升。举个例子:这个两个星期,我做200IP访客,然后每天刷4-8单,持续两个星期或者一个月了,可以提升到400或者500,甚至更多的流量,去做10-20单,我们转化率要跟行业平均转化率差不多,这样才能比较快获得排名。
第三,出发点:为了成交做销量,还是为了什么做销量?这一点你要搞清楚,假如你的排名不怎么好,那么可以做一些高客单的单子,如果纠纷率过高,可以直接做退款单,如果差评影响比较大,做一些好评把它覆盖掉,或者又是为了店铺层级等待,至少你目的要明确,不然做了几百个销量,都不知道为了什么,那就真的有点尴尬了。
第四,操作关键词:首先需要你确定好自己的标题,在上架初期,宝贝的标题可以加入一些比较精准,并且竞争度相对小的词,这样在刷单时候,我用这些竞争度相对小的词跟词根组合,就可以确定出不少可以用来刷的关键词,用这些词去找宝贝的时候,也能比较容易找到。
第五,找平台,建议先让访客量走几天再去找,刷销量平台,别刷了流量,就马上去刷销量,这样太假了,建议先让访客量走3-7天在开始刷销量,这样的效果是最好的。
第六,别碰螺旋:螺旋刷单是最危险的,没有之一,切记切记,拼多多不是傻子,查你真的太容易了。用脚趾头都能想到。我们这等凡人,还要用智商去污染金英,有意思么?
第七,浏览要求,要货比三家,尽量真实。(开始,中间,最后)打开自己的宝贝后不要关闭,最后进入自己的宝贝购买(任何一个真实购物的顾客都是到处看看再决定购买哪家宝贝的,绝对不会一进哪一家店就立刻买了)多浏览几个宝贝,每个宝贝都浏览几分钟,要购买的宝贝要浏览的时间更长(这就是传说中的进店633,或者进店833等)
第八,别用优惠券:在刷单的过程中,千万不能够用优惠券。拼多多刷单绝对也都是会查到这些东西的,所以你没有办法去解冻,而且你同样也别想到申诉,因为想要申诉成功的话,基本上是不可能的。
以上是本人做店铺的一些经验,其实我们开网店,最重要的是坚持和较强的执行力,只要方向对了,一直坚持下去,时间一沉淀,你曾用心做过的,总会得到回报的,写道最后,再为各位解答几个朋友们,向我提问得最多的问题吧!