(1)标书摘要说明。摘要说明不仅仅是各个部分的概括,更应该是投标方体现自己思想的 首页阐述,应该花很大的精力去重视的,也是争取专家非常重要的地方。 背景介绍。项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑,这是体现标书针对性非常重要的地方。 (3)主要设计标书。项目的设计是标书的主要部分,考虑到专家未必对所牵涉的标书的技 术非常清楚,这一部分的逻辑关系非常重要,应该从技术方向、产品方向、产品选型、性能 价格比较等多方面进行逻辑论述,站在中立的立场上为甲方选择适合的解决方案的“示意” 非常重要。 (4)项目实施计划。项目实施计划要可行、符合要求。这也是经常的打分点,实施计划尽 量使用专业工具(比如project),项目管理的体系架构要非常清晰,比如ISO9000,CMM 标书要求的资质要和项目实施的技术体系相吻合,比如资质特别要求CMM,项目管理的计划就应该根据CMM来进行计划。 (5)风险控制和质量控制计划。风险控制措施要实在,质量体系要清晰和符合邀标书要求。 (6)售后服务计划。售后服务计划往往是评分点,应该尽可满足邀标要求;对于重要的服 务承诺和期限,应该以黑体或者表格的形式突出出来。 产品介绍。产品介绍应该放在不突出的地方,比如附录;产品的重要性能可以提前或者突出;必要的时候,可以将厂家的产品说明彩页裁减放进标书装订。 整体上的一般要求