新房价格由开发商定好,多不好砍价。需要付全款、团购、找关系、尾盘等才可以买到便宜的房子。
学会买二手房砍价的一招半式,砍下来就是赚到,省下来就是利润。
买房子不像菜市场买菜、某宝买衣服那般简单。买房砍价,不是随心情喊价,不是一去一回就把房价砍下来,要言之有理、要有凭有据。
这一篇文章就是要跟你分享如何一点一滴将房子的成交价砍到你心中的理想价。
如果知道怎么看房、知道房子的瑕疵、缺点怎么看,有条有理的说出来,折扣卖家自然给的心甘情愿(甚至开始觉得是自己开价太高了)。
当然,如果要利用房子的缺陷来砍价,在喊出价格前,内心一定要知道这些问题要怎么处理、处理的成本大概多少,不然当下你以为买的便宜,处理下来搞不好还买贵了!
砍价是一种艺术,让自己有越多的准备,越可以拿到你心中理想的价格。
但议价路上,是一场马拉松式地谈判,中间一定会上演剪不断、理还乱几个小时的价格拉锯战,卖家通常不会轻易点头成交,买家当然也不会轻易失守,这时候运用几个议价的小技巧,小小的退让,通常可以加速谈判的过程,并且达到满意的谈判价格。
麻烦的事就是价差的空间
人最讨厌麻烦,所以只要需要花费时间、遇到有问题、不想处理的事务时,就很容易贱卖处理。
举例来说,当车子有问题,总是来回送车厂,一修再修还是处理不好时,即使车子的价值再高,车主也会因为觉得麻烦、觉得心累而贱卖处理。在房地产中,这样的道理也可以通用。
买房最怕漏水,但也可以利用房子的劣势转变为自己杀价的优势。其实卖家也可以自己花钱解决漏水问题,但找人装修,来来回回花费的时间与精力,让卖家决定让步,宁愿卖便宜一点让自己早点脱身。这样的例子,屡见不鲜,所以遇到房子装修状况很差时,先不用急着放弃,如果地段、户型、小区都是自己喜欢的,不妨可以利用人怕麻烦的个性,协商出自己满意的价格喔。
加价要有逻辑,不是随意喊喊
买房议价时,通常到中介把买家跟卖家拉到中介门店谈判价格,这是房子接近卖出,水到渠成好现象,代表卖家虽然不是很满意买家开的价格,但也与心中的底价相差不远了,这时候如果释出一点善意——向上加价,往往可以软化屋主的心,加速成交的节奏。
但加价也不是看心情随意喊价,一定要有逻辑、有意识的喊,而且一定要从房子总价加起。
举例来说,一套房子80平米,最后约出来议价的出价是300万,平均3.75 万每平米。这时候加价一定要从300万为基数开始喊,如305万、310万,而不是以一平米从3.75万,向上喊4万、4.5万,因为用每平米数的价格去喊,很容易一次就将总价拉高。以房子有80平米来说,即使一次只调高每平米1千元,听起来还好,但总价一次就增加8万的负担,其实喊价的涨幅很惊人!所以无论中介说一平米多少,请坚守从总价加的原则。
此外,从总价加价,每次喊价的涨幅一定要越来越少。
举例,如果第一次加了5万,第二次加价只能低于5万(甚至2万,1万)、第三次的加价幅度又要低于第二次,以此类推。因为如果你加价的幅度越来越高,中介跟卖家一定觉得你是「盘子」,开始挖你的极限,这场议价就会没完没了。相反的,如果发现你每次开口的涨幅越来越小,卖家与中介就会有所紧张,在这样的心情下,就会比较顺利谈到双方都可以接受的价格。(二手房买卖谈判议价是场心理战了吧)
砍价以此反推回去
上述的状况是买卖心中价格接近时候,但如果对方的开价真的太高, 这时候杀价就要依照一样的逻辑反推进击,以每平米售价的价格开始砍,因为1平米砍个几千听起来比较无感,但其实每砍一平的一千的价格,就是砍掉总价的几万了!所以要厘清现在的局势,加价以总价进行策略、砍价则是从平米数价格着手。
让中介跟你站在同一阵线
一般中介费由买方出,必须让中介跟你站在同一阵线。买房要买在合理价,所以直接请中介算算买房需要的中介费、税费、装修费等。让中介掐指一算房价还合理吗,很多时候中介自己算一算也会恍然大悟,然后转身协助跟卖家议价。
这样的方法不管是买房自住还是买房投资都可以套用!适时地将薪资、每个月的房贷等数字坦荡荡地跟中介聊,卖弄点苦肉计,往往也会有意想不到的收获。毕竟中介的心也是肉做的啊~