一:观念的转变 观念可以说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己原有的观念,必须要经过长时间 的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是,不同的产品面对的适应人群不一样,消费 群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开 发客户等很多观念。 二:落实岗位职责。 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来, 始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己 的行为,首先自己能从产品知识入手,在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制 定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题 及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的仸务后,积极 着手,在确保工作质量的前提下按时完成仸务。 作为一名销售业务员,自己的岗位职责是: 1、千方百计完成区域销售仸务; 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的各项手续; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 5、严格遵守公司的各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责仸感; 7、完成领导交办的其它工作。 三、明确仸务目标,力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排 的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受仸务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、 要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。 四、目前市场分析: 硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户,云贵高原地区虽然经济落后,但是市场潜力巨大, 从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场:头孢克肟咀嚼片有一个客 月份拿了二件货。贵州市场:头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户,硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中,贵州康心全 年销量累积达到 14 件,其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看,云南基本 上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不 到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看,云南比贵州要有优势。从产品结构来 看,头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普 罗宁注射液,盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标,前期开发时 间较长)。面临的局势也相当严峻的。 总之,未来要扩大市场,争取业绩翻番。 看了“药品销售员岗位工作总结”的人还看了 1.2015 年销售经理工作总结及 2016 年工作计划范文 2.销售经理工作总结和计划 3.销售主管工作总结和计划 4.销售经理工作计划范文3