相信几乎所有的卖家都有投放广告,然而有的卖家只管投钱,不去看效果,认为投了钱就有流量,就有订单,答案是否定的;有的投了广告,没曝光,更别说点击率了, 有的曝光量高,然而点击率却地的可怜.怎么办呢?
1.Amazon付费广告特点
它按广告的点击次数收费,卖家可以把新品和Buy Box的产品在亚马逊首页展示。也可利用它,根据顾客的搜索词来投放更精准的广告。甚至可以通过这个广告平台做一些关键词调研,用来优化详情描述与广告内容优化。
2. Amazon付费广告种类
自动投放:创建新亚马逊广告时,首选自动投放,它能给卖家提供有效的关键词提示。商家也可以根据产品内容,给匹配度高的买家搜索词出价格。
手动投放:比较适合老手,卖家可以根据自身情况,结合搜索量高低,为特定的关键词出价,并为广告组合多添加一些类似关键词和SKU,提高被搜索到的几率。
竞价展示:主要依靠买家的搜索词,匹配相关词汇进行广告展示,广告最终的排名和位置,是由出价和点击率决定。
3. 广告关键词匹配形式
广泛匹配:可以最大限度提升曝光率,只要买家搜索的词中,涵盖卖家广告内的关键词,或
是首字母缩略词、同义词,广告都能显示。
短语匹配:短语匹配的曝光率相对较少,但是精准度却更高,买家搜索的词必须包含卖家广告词,或者词有相同才可以匹配到。
精准匹配:这种方式的限制最多,但是匹配度也最高。需要卖家的广告词和买家输入的搜索词完全相同或相似,广告才会显示出来。
4.付费广告的出价
其实这点和淘宝直通车很像,亚马逊会提供一个建议价格供卖家参考,出价越高优势就越大,每个广告最少的预算是100美元,每天最低的预算是1美元。最低出价是0.02美元,但是建议卖家填写的价格比最低出价高一些,否则没有什么竞争优势。买家点击广告后,系统会按照卖家的出价来扣费。通常热销的关键词,出价会比较高。
5.否定关键词的用法
否定关键词可以帮卖家节约一些不必要的费用,提升广告投放的精准度。比如卖家销售的是项链,则可以把“手链、足链”这些设为否定关键词,这样一来,卖家的广告就不会出现在“手链、足链”关键词的搜索结果中。需要注意的是,否定关键词匹配不可以超过4个单词和80个字符。精准匹配不可以超过10个单词和80个字符。它能在广告和广告组合中每条添加或批量添加。