一、公司当前经营状怠况 1、状况 我公司灰 目前主要经营项目为普量 理,现有普通车辆20 魂余部、危险品车辆 64 叔部,作为我新 运公司唯喧 一拥有危品运输资质的骑 公司,该项业务一直以蝎 得到了长足发展,是棘我市运管部门树立的榜犹 样企业;正在 筹备进行咽 的运输业务有许昌天和源 蔬菜基地的冷藏出口运熔 业务;现正在沟通联疼系并做市场可行性调查鹰 的运输业务还 有两三家袖 ;为配合各项运输业务醛 的开展,尤其是为了不哄 提高我们参与特种运煮输的必备资源和服务质敞 量,从去年下 半年到今狈年也增大了融资车辆的肖发展力度。 2、优反势我公司有参与危险品业运输的经验,也可以说庸对 于特种运输业务有一水 定的基础。目前我们正宰 在筹备中的冷 藏蔬菜运谷 输将会是今后逐步由单洛 纯的特种车辆管理向特煤 物流公司拥有全国货运汽一级资质的头衔和新运殃 物流多年来的良好信誉学 ,也就是有了传统车轮暖 物流向第三 方物流稳步色 转变的基础。我公司与匝 百威啤酒和洛拖集团洽睛 谈当中的运输合作业务琵 也是对第三方物流的有鞋 效尝试,这 两个合作意唐向争取在今年年底能够耙开始正常运营。 3、立噶足实际,找准突出问题操 当前,我公司的发防 展任务仍然十分艰巨,八 存在的突出 问题: 企业困难多年,资金短雁缺,稍有的转机尚需投柒 入资金 的支持,所以当钥 下资金需要是一个重点疹 问题。因为我们目 前所髓 联系业务的运费都实行杭 后结算的方式,急需流臃 动资金 的周转;缺乏新命 项目启动资金,也制约蜕 了新的货源市场的 开发读。 冗员多,负担重憋 ,辅助人员和专业技术纶 人员比例失衡, 劳动效染 率低。由于历史原因和咽 效益有限,工资待遇低皂 能吸引更多的优秀瓣人才加盟;按照蔬需 菜冷藏运输的运量需求得 ,目前还缺乏适应运输的 要求的特种运输车辆,仍 或者是如何将有效的社福 会运力用于 我们运输的霖合理方法。 二、理熙清思路确定目标,促进一企业稳步持续发展 玫1、XX 年的总体目标事是尽快扭转亏损局面,瞳争取到今年 年底持平;廓 大体思路是“强化主业带 ,盘活辅助产业,争取窍 实质性突破,实现生产裹经营提高”。 按照拴 这一工作思路,在力求柬 以做好做精许昌冷藏蔬旭 运输的同时,更加科认学合理地进行新业务的赏 定位和新市场 的开发,茵 有侧重地强化危品运输悬 、冷链运输等方面的力汹量, 并做好贷款融资车钡 辆的发展工作,增加收壤 入来源,引领公 司各项玲业务走向持续良好发展颂的道路。 2、XX 乾年坚定不移地确保公司蛊“扭亏为盈”战略目标钥的 全面实 现,力争星 提前或超额实现盈利任掘 务,加快企业发展。 实现又好又快发展的目什标,我们需要在资源占谗有、对外 扩张、生产经宪营、基础管理等方面下挟更大的功夫。 长期拥 的经营体验告诉我们,认 要想仅仅从一个市场追岁 更大的效益是很难实嚎现的。只有增强企业实睬 力,扩大生存 空间,有尺 主动性的扩大市场占有抉 份额才有更多的机会和瞄 能。所以在这一年当隋中要发展几家固定的客盒 户关系,进一 步提高公奢 司在货运市场中的竞争留 实力。今年我们与洛拖冶 团初步联系了在新乡陷的驻点运输业务,希望诱 明年此业务会 是我公司安更好的经济增长支持。垢3、XX 年的工作师目标是在挖掘本地新货严源同时,还要尝 试拓展侯 省外有效市场,逐步实馅 现本地与省外货源基地眼 动,并尝试开展短店程配载业务,利用充足挟 的货源为引导, 吸引社松 会车辆加盟形成固定的痊 车源流,加大市场化运蕉 度,构架新的运输内网络格局。我们要志 加大区域外市场调查与蛙 分析的工作力度,筛选帜 资源信息,对前景较好扛 的做出深度考察论证,鹰 在短期内确 定资源项目雍 ,加快区外资源占有的哑 突破,尽可能实现货源琐、 车源、产量、利润等挎主要指标的“翻番”。凯三、措施 1、运输地经营业绩是我们现实竞梳争力的真实体现,而成振 本费用直接作用于经营旨 业绩。所以开展任何工股 作的前提都 要以加强成舀 本费用管理为主要内容灵 ,对于未来三年规划的命 实施,首要就要采取强形 有力措施,切实降低生央 产成本和各 项费用,促兆进企业健康、科学地发购展。 2、增强主动参与贬市场竞争的观念 们在企业经营中进行的撂资源配臵调整,驻外机械 设臵以及服务水平玉的提高都是参与市场竞琉 争的表现。但是 长期以篱 来大多是在被动的状态限 下进行,而不是为了实由 定的目标主动采取点的,这种行为往往导致朗 结果的低效或无 甚至造成资源的浪费,赡达不到所预期的市场竞饲 效果。未来的发展富工作当中要有意识的增房 加主动性和能动 3、突出特色服务,剪重点发展专业化运输,享成为用户物流供应链中症 具有独特核心能力的专乎 业运输企业,以自己的宜 运输服务优势为依托抢羊 先进入物流领域,占领闭 行业制高点, 才能拓展厕 货运业生存的空间,提肮 高经济效益,从而得到靖 好的生存和更快的发丈展。4、强化内部碉统一管理,货运单位可裕以走联合发展之路, 优势单位为龙头,进行糙市场整合和结构调整,诬首先在市 内建立联合运瑚 输的模式,在运作良好擞 的基础上考虑在外部 区的运作,把企业集团帛做大做强,提高企业参合与竞争的 能力,防止和外 抵御外部因素对我们的雷 冲击,增强企业抗风 能力。通过对全部货运猿单位实行集约化规模经哦营,提高 运输效率,减猫 少运力资源的浪费,降碗 低运输成本,促进企 的技术进步,实现生产剪要素的优化组合和资源衷的合理配 企业侮经营目标及未来发展规夫划:XX企业发展规划婴 篇:企业发展规划护"知已知彼,百战绳 在的市场竞争已不再是矿 早期的计划经济,如何部 准确地分析市场环境,跨 是众多商家的必修课煞,现就我县目前状况作盏简要分析:医药批灌 发企业的发展变化是巨募 大的,从计划到市场,冤 从国有到民营,真正体眨 现了市场规律的作用。佣 在几年内医 改还不能对寻医药批发产生很大的影称响。 1。关系营销 在中国,做生意是靠关秧系的,这是中国的基本诌 国情。 现在不靠关系,廷 但如今也搞"公共关系拎 "。公共营销很有现 意义。但主要方向应是滦公平竞争,物美价廉,娠优质服务 才是真正的关钥系营销。 2。赊销 赊销是和过去的公共营忧销分不开的。医药旧体蔼 制医药 变革新机制的矛会 盾对立导至医院拖欠货糕 款严重,随便一个 营部,医院拖欠货款达噎二三十万,医院还多头沽 进货, 多头欠款。导至已 医药批发公司资金周转喂 困难。我分公司为 后起折 之秀,没有欠款拖累,肇 就先避开此战场,以免像 陷入欠 款漩涡,无法发酿 展,当然如果追求销售眯 额,追求看不见的 额,只要放开欠款限制痔,我们的销售额一年可氓 达一千 万,但欠款将是矗 我们难以接受的。所以仪 ,我分公司第一步 定发展,现金交易看得灶见的利闰为主,而不以卯 销售客 为主。 3。价格诌战 医药企业的欣欣躺 向荣,最少有一半的功敞 劳归于价格战。 价格,聪 这个市场竞争武器必将蹋 长期存在。他为消费者斋 带来 了好处。但价格却定 是一个两面性的东西,煮他利人则不利已。 4。排医药批发公司逐步向终贿端开发 医药批发商雌 都把目光投到终端,对泄 我们三级医药批发 说是增加了竞争者。将钟会产生一种新的医药批扣 5。学习"庐国美""国美"现远 象值得研究和借鉴。"顷国美"的胜利在于它成遥 功开创了一个新的业态杖 --超级终端。其实在爬 "国美"之前已 州的郑百文,武汉工贸梆等都有成功的尝试并发渭 大,只是没有国美指的影响大。国美善于总仁 结,能把握象家 沃尔玛等国际大公司的妒运作潮流。超级终端与益 传统 终端相比,其优势直 可以集中归纳为经营理嚣 念优势,规模优 息优势和管理优势等几满个方面。医药批发企业堵 可以 学习,但关键在于招把握先机。 针对现缘 状,结合我分公司实际佰 ,我分公司可以采取以大 下措施: 1。省级刁要有大型批发企业做后炬盾,形成自已的供货中逢 心。也就是以总公司作豢 为强大的后盾,其它供阜 2。下一步的亏竞争将发展为争夺阵地勺的竞争。抢战战略要点革 ,编织销售网络,展开蛰 的是综合实力的较量,预 要在主 要乡镇规划发展夕乡分店,分店的数量应城控制在 3-5 要求目标是编织销售网络。筷3。采用电脑网络谐管理,采取定单销售,午即时报价,随 时送货,田 以提供优质服务为手段朴 ,与客户建立稳定的关裹 秽年时间培养出分公司精絮英业务人员,为客户优躬 质满意的服务。建立稳极 定的销售网络。稳定公到 年以后将寻求公司圾扩大经营规模,进一步啊把公司发展壮大。 易篇:企业发展规划一、维提出背景: 过去的寝20xx 年,是联创公差司艰苦奋斗,自我疗伤砍,恢 复性成长关键的一擦年。 在这一年,汉弯 中联创公司借用赊销策魄 略,销售鱼料 2600 粳多吨,取得了汉中第一答的销量,重建了市场信召心;三 年来饵料系数始窖终稳居 1。8,质量获秉得用户一直认同,重 建爷了市场信用。 在这蔑 一年,公司的产品标准绽 获得批准,轰轰烈烈的怯 料企业考评一次获得高省饲料工业办公室的通谅 过,位居高分。 在这一年,汉中沣钰农丰业公司奋力拼搏,在猪蝇 料饲料市场站稳了骑脚跟,实现了骄人的经讥营业绩。还在这一曾 年,酝酿半年之久的沣效 并,丫终于在这个年度的最后奉一个月一锤定音,圆满芒成功。在这一年,暇 原联创公司在资产方面涨 ,通过购买原城固 饲料讫 厂,获得倍数增长。在织 这一年,公司获得银行寅 认可, 成功融资 300 孝万元,很好的打通了未灿来发展的最受制约的 资敲金瓶颈。 在这一年背 ,公司经营思路实现质狭 的飞跃,公司董事会 立了通过资产、人才、饱市场的重组,城固联创滁公司通过 特种水产养殖公司、党蓟河水库的参股、合 并通过构建项目发展与丢水产专业合作社,将经过 营重点 向特种水产养殖猴转移;沣钰公司以 40 筑%以上的增长速度, 冲苔刺猪鸡饲料市场,都为凑20xx 年公司跨越式图发展,积累了 实力。 但制约公司持续发展除的因素也十分巨大,主蛰要表现在 管理薄弱,人斯 才缺乏,营销滞后导致吏 公司资金效率低,盈 能力的潜力没有发挥出硼来。在这些积极与约束赠因素的催 生下,联创公月司如下的发展计划才变颖得十分必要。 没有媚 思想和目标的部队是没掩 有灵魂,是不能打胜仗沙 部队。没有计划和目初标的企业,是不能打胜疼 仗的企业。合 创公司,综合实力加强收后,必须尽快转变思路吼 制定中长期的发展规魁划和实施计划,进行经府 营机制创新和 经营战略诗 转移,尽快解决公司管伺 理和营销方面的问题,款 高资本的效能和人才噎的价值,必将使公司获疟 得跨越式发展。 二、公骑司内部的运营机制创新嘎与发展 1、确立方向与咒目标。 围绕农牧、剥 水产业,向产业链的最阅 薄弱环节进发,整合、俘控制有效资源,在 年饰之内,发展成为盈利能弧力很强的农牧企业集团麓。 用三年时间,使茶企业的 gdp 达到 亿元,年利税300 欲万元以上。 2、建立科湘学、高效的公司运营机勘制。 建立科学的管气 理体制,就是以董事长罕为核心的董事会, 成为哲 公司的规划、决策、融怨 资投资、指挥、控制机肃 中国企业经历激烈的谦市场竞争后,品牌正成养为多数企 业决胜市场的斋 法宝。消费者也把品牌锈 消费作为自己权益保 的认同,品牌也是地位臀与品位的一种标志。