干货分享
1,多看拼多多规则
在拼多多开店的时候,我仔细的阅读平台各项规则,如:延迟发货、缺货、货不对板、虚假发货等,一定要重点关注。
为了少走弯路,在开店前一定要弄清楚拼多多各项规则。如果有不懂的地方,一定要去问拼多多官方商家客服。因为想要在平台有好销量,少违规,那么,规则就是一定要了解。
2,选品不好,销量少
对于我们这种小卖家来说,选品很重要,我遵循的原则是选择我们当地优势比较大的产品,包括成本价低,质量好,口碑不错的产品。
首先,当地有产品,供货就比较稳定,不至于突然单量比较多,货物发不出,会导致延迟发货赔付违约金,这点一定要记住。
我选择的是我们当地的一款生鲜产品,在当地量非常大,而且口碑也很好,供货稳定,所以,我才敢放心的去推广,无后顾之忧。
3,图片优化
一张优质主图能吸引买家注意和点击。对于新品,可以多张主图进行测试,看每天点击率,测试1个礼拜,选出点击率最多的那张,用于以后的推广。
我之前也有一个新品,因为主图不吸引人,换了几张测试,发现有一张主图换上去后,点击量和咨询人数有增加,当天成交量也提升不少,说明一张优质主图可吸引更多流量点击。
4,标题关键词优化
其实,对于产品的标题关键词优化,可以通过产品店铺推广关键词,筛选选词,上面有一些关键词热度程度,五星热度关键词最高,可以把这些高热度词全部用文档,记录下来。
然后,把对你产品不相关的词去掉,剩下的词就是好词。之后,通过拼接一下这些关键词,就可组合成一个非常高质量的标题。标题最前面主要要标明你的一些促销利益点和优势点。
5,店铺评分
在拼多多,评分对店铺很重要,评分包括了描述评分、物流评分、服务评分三项指标。
商品描述评分,当做商品描述和详情页图片描述时,不要夸大宣传,做到如实说明产品的情况,展现你产品优势的地方即可。这样让买家收到货后,不至于反差太大,给你差评。
物流评分,这点就要选择一家速度比较快的,服务态度好的物流。要是生鲜的话,物流速度极其重要。
顺丰快递和EMS的极速鲜,对于生鲜来说,算比较快的快递。顺丰运费相当更高,速度也更快,追求速度的卖家,可以选择顺丰。极速鲜对于生鲜及食品类的卖家来说,是非常不错的,速度还是比较快的,有运输实效保障,并且价格相对顺丰更实惠。
服务评分,主要平时要经常在线,顾客咨询要做到马上回复。对于售后问题,能按买家的要求处理,尽量按买家要求处理,让买家觉得你在乎他,尊重他,这样他给你评分就会很高。