田田要离家去外地上大学了,终于可以长长地舒一口气。 让他感到放松的不是对未来美好的遐想,而是,终于可以逃离这个让他憋闷了许久的家----父母早已不再相爱,却非说为了他能够安心高考,在南安市委书记
童程童美将重拾线下扩张 与在线教育机构区别在于获客方式南安市委书记
阿茹汗“今年如果没有疫情,我们要正常多开几十家中心,明年我们要重拾线下扩张的步伐。”10月29日,国内少儿编程教育机构童程童美的新品发布会结束后,该公司首席教育官孙莹向包括在内的媒体透露下一步的计划。
童程童美是美国纳斯达克上市公司达内教育集团旗下品牌,课程包括编程、人工智能、智能机器人编程等。目前已经覆盖50多个城市,拥有230多个线下校区。同诸多线下为主力的教育机构一样,童程童美的线下业务在疫情中受到了一定影响。不过,也借助疫情,该机构对OMO(online merge offline,结合线上与线下的平台型商业模式)、线上线下融合等有了新的探讨方向。
孙莹介绍,疫情之下,童程童美暂停了线下扩张的步伐,而它所面对的行业环境是,互联网在线教育机构的崛起,这些机构线上营销猛烈,获客迅速。在外部环境驱使和内部业务调整之下,童程童美的线上线下的比例也有了变化,线上比重提高到了如今20%-30%的新常态。
童程童美未来教育研究院线下运营官潘公博进一步介绍,不仅是线上比例的提升,童程童美在今年也呈现出转化率和留存率比较高的特点,这两点变化源于其获取流量的方式和在线教育机构不一样。“我们的获客方式是都是基于线下的门店去获客的。疫情期间线下230多个门店,他们去做私域流量的运营,去做周边人微信生态的运营,这些流量的质量要比其他流量质量高得多,虽然量没有那么大,但是质量要好。”
孙莹分享的数据是,疫情期间童程童美在线学生的退费比例不到1%,该机构学习一年后的学生年续费率达到85%以上。在她看来,这得益于该机构扎根线下多年的实力。因此,从明年开始加快布局线下也是其接下来的重点计划。