对楼盘、户型有足够的了解:在我们正式寻找客户之前,对我们所卖的这个楼盘,有哪些户型,哪些优惠的政策都要有足够的了解,到时候客户是有了,结果你对自己的业务也不熟悉,客户就很难相信你。
网络上寻找客户:现在寻找客户要么是线下,要么是线上,线下我们可以定期去房屋交易中心看看客户,可以让房产商搞活动设置摊位宣传,个人来说,我建议大家去房产论坛,本地论坛,一些房产板块,多留言多宣传。
客户可以有效的进行甄选:问我们的客户当中我们也要有效的甄选,小年轻,要结婚,要买房子,是第一位的,一定要及时跟进,四十岁多的,有一定经济实力的,要改善住房条件的也要多重视。
让客户享受优惠介绍朋友:如果有人有意向要购买楼盘,我建议你要给足足够的优惠,让这个客户可以坐下来,客户身边肯定有同龄人,也会有购买力的同伙、朋友,可以让客户帮助你介绍。
合理安排好工作的时间:售楼很辛苦,因为你永远不知道客户会是什么时候来,我建议各位下班晚一些,晚上的时候,早上可以晚点过去,很少会有客户六七点就过来。
不要守株待兔:不管做什么工作,只要是跟销售沾边的,不管是卖车,还是卖房,我都不建议大家守株待兔,生意,客户是需要我们自己去争取的。
营造良好的个人口碑:当我们有了一定的客户群体之后,我们也会有自己的口碑,在圈子里,大家需要买房就会提到你,营造好自己的口碑和形象,是很重要的。