四个技巧助你销量倍增,动手改变市场不仅仅是一句口号,而是实实在在的改变,打造出好的市场氛围,能够轻松化解掉销量问题,今天主要谈陈列对销量的影响。市场氛围源于四个方面,一是,产品陈列;二是,堆头陈列;三是,物料氛围;四是,城市活化。
1、产品陈列:
产品陈列主要体现在四个层面:
一是陈列的产品,主推产品无论是陈列的数量与陈列位置都优于同品类的其他产品;
二是陈列的数量,对于核心店一般采取3*4或者3*5(品类*数量),普通店采取3*2或者3*3,大陈列通过独立协议保证更大陈列数量或专柜陈列,陈列面大于24;
三是陈列的方式,根据产品档次,在货柜或者货架上由高到低的摆放,或者摆放一排,价位最高产品放最中间位置,其它产品依次摆开,陈列面上必须具有价格标签;
四是陈列的位置,位置优劣决定顾客能见率的高低。
我自己组织了一个俅俅圈子,希望能够帮到还在职场中的朋友,开头是二二五好吧,中间是三三二懂吗,结尾是七六八了解?验证188。让我们在职场路上走的更远、更好
2、堆头陈列
最高效的展示方式就是地堆,没有之一!菜场卖菜大妈都常用的手段,辅以标准化物料展示,如手提袋陈列、整箱贴等。
3、终端氛围
无论是店内外墙体喷绘氛围,还是生动化物料的使用,如海报、价格贴、吸塑画、还是条幅等,都须做到极致超越竞争对手,才有机会。如果大市场无法以数量多、形式多超越对手,就必须做到小氛围形式做到极致,借助这些来吸引消费者眼睛与心智。
4、城市活化
电视广告,外墙喷绘,门头制作等等。