在赵杨博看来,目前电子烟品牌突围一共有三条路。一是花大钱砸在营销上,通过营销的方式让用户获得对产品的认知;二是把自己的利润压缩得极低,甚至赔钱先去抢占渠道;三是沉下心来做产品,通过产品的品质来打品牌。但目前绝大多数品牌走的都是第二条路。
虽然罗永浩、朱萧木、蔡跃栋等自带流量的互联网红人,给电子烟增加了不少曝光度。福禄、魔笛、山岚等头部品牌,在音乐节等活动上进行了大量投放。但国内市场的反馈却是慢热和漫长的。
“关键是量,量没起来,电子烟赚钱都是空谈。”在余磊看来,电子烟能否盈利的核心在于销量。销量太低,就无法覆盖成本,无法盈亏平衡。
另一个无法回避的问题是政策监管,这在很大程度上取决于监管部门的立场。
7月22日,国家卫建委规划司司长毛群安表示,必须严格加强电子烟监管。他强调了电子烟对健康的危害,并表示卫健委正会同有关部门开展电子烟监管的研究。
中国烟草也是摆在电子烟企业面前的一座大山。余磊认为,现在国内的电子烟行业还太早期,中国烟草尚未出手。“一个政企合一的超级巨无霸在那摆着,你考虑过它的感受没有?现在还不到同行之间相互厮杀、图穷匕见的时候。”
赵杨博认为,未来电子烟可能会有三种走向。