回望这一年,《原神》做了这三件事 那个超现象级的《原神》,即将1岁了。 9月1日,《原神》2.1版本正式上线,以“韶光抚月,天下人间”为主题的新版本一如既往带来了角色、武器、区域、剧情等一系列游戏内容的更新。丰富的更新和优质的内容让《原神》再度横扫全球市场,截至发稿,《原神》在中国、美国等41个国家和地区的游戏畅销榜登顶,共计在87个国家和地区跻身前十。 而在游戏外,随着公测1周年的来临,《原神》也带来了一系列丰富的线下活动与联动。除了玩家们翘首以盼的交响音乐会和嘉年华,随处可见的全球户外广告投放更是将把《原神》的热潮推向新的高度。 由此回望这一年的成长历程,除了现象级的产品,在营销上,《原神》同样也拿出了现象级的表现。在GameLook看来,《原神》独特的营销之路其实只是做好了三件事:建圈、拓圈、破圈。 建圈:以优质内容聚集核心玩家 对于一款刚上市的新游戏,无论讨论热度有多高,其成长的坚实基础一定是一群真正热爱游戏的核心玩家。因此,围绕这群玩家建立起共同的身份认同和社区文化是早期游戏运营过程中的重要关切。 而这对于二次元游戏而言,尤为困难。在二次元文化依旧没有被主流文化完全认同的背景下,许多玩家在现实生活中不仅难以找到同好,自身也并不愿意暴露玩家身份。如何聚集起核心玩家是摆在《原神》面前的一道难题。 最终,产品本身的优秀素质成为了破局的钥匙。项目组围绕版本、角色、美术及音乐品质进行的品牌内容构筑成功收获了二次元核心受众的广泛认可。 例如新版本中的人气角色雷电将军,其角色演示「雷电将军:净土裁断」在8月31日上线当日即收获超300万次播放量,高居B站全站游戏榜日排行第一位。而钟离的角色PV《听书人》更是在YouTube和B站播放量双双突破2000万。而每期稳定高质量的新版本前瞻节目均投入了大量成本和心血,也收获了玩家的普遍好评。截止目前,《原神》在B站拥有730多万粉丝,在游戏官方账号中排名第一,成功把这个二次元核心阵地“打通”。在抖音、微博也收获了400余万粉丝,一条条热搜和爆款内容无疑昭示着相当大的破圈潜力。 由此,《原神》也如愿建立起以二次元核心受众为主体的玩家社群,顺利实现“建圈”的设想。而在这之后,《原神》又更进一步,在建立玩家身份认同与自信上开启了新的探索。 春节前夕,在原神1.3版本的前瞻特别节目中,一条名为“原来你也玩原神”的视频在玩家之间激起强烈共鸣。广告中的主人公意外暴露自己玩家身份却收获众多游戏好友的情况也让许多玩家看到了自己的影子。他们纷纷表示一句“原来你也玩原神”不仅拉近了人与人之间的距离,也让他们作为原神玩家的自豪感油然而生。 此外也有不少人分享了自己从“单机人”变为“原来你也玩原神”的心路历程,在被“揭穿”原神玩家身份后,他们主动向周围的亲友和同学“疯狂安利”,自发组建现实中以熟人社交为特征的原神小圈子。 事实上,被这条视频触动的并不只有国内玩家,“原来你也玩原神”的故事每天都在世界各个角落上演。