如可开发客户呢?
a)打电话:当公司培训完之后,就是让大家打电话,扫楼。很多人问,我应该如何打电话呢?第一个你要做的就是找电话,但是你要注意打电话不要按着第一页开始就打,因为你找到的那些几万个电话号码的头几十页都是别人打过的,而且是已经打烂掉的客户资料,所以你要做的就是反其道而行之,从最后一页往前面打,你会发现被拒绝的几率会少很多。第二就是打电话过去,被拒绝没关系接着打,如果你害怕拒绝那就放弃做销售。SHIPPER问你问题你不知道怎么办?没关系,去问你们的领导或者同事,只有这样你才能成长,当别人问你问题问多了,你就会发现无非就那么几个问题而已,自己在归纳下就OK了。
第三,电话一定要打6个月以上,我当初直打了3个月就没打了很可惜,我打了3个月就积累了一百多个所谓的潜在客户,但是接下来要收获的时候碰到了经济危机了。所以大家一定要坚持打电话6个月到一年,之后你想打电话都没时间打。可能你们公司要求一天要打多少电话,而且你会很麻烦还有一个人在监督你们,其实你会发现这样的要求对咱们是最有好处。毕竟人都是有惰性的嘛!
其他细节到我博客找资料吧:http://blog.sina.com.cn/s/blog_7d0b37b80100qk6i.html