薇娅旗　下的谦寻共有　80　多人的招商选品团队,在此基础上开发了名叫“羚客”　(Link)　的中台系统,将大品牌商品、自有服饰开放给淘宝主播。但实际上,哪怕是薇　娅这样拥有诸多自制淘宝店铺的头部主播,从品控到定价一手把控,利润空间　却惊人的低,库存也需要直播间二次销售。这么来看,网红直播带货更像是新　品牌的引爆器,也推动更多国内品牌、ODM、OEM　厂商的新机会,但怎么走　的更远,真正塑造国货品牌,还需要时间去验证。　\uf06e　1.0　的直播模式主要包括店铺直播模式、秒杀模式、达人模式。店铺直播模　式,就是主播一款款介绍在售商品,其核心竞争力来源于在播商品。秒杀　模式最为常见,主播和品牌商合作,帮品牌商带销量,马太效应显著,主　播带货能力越强,越受到商家青睐,折扣也越低,主播渲染商品价值的能　力是核心。达人模式则是在领域内非常深厚专业知识的消费意见领袖推荐,　粉丝对主播信任度高,往往尽管粉丝数不多但转化率非常高。1.0　网红带货　模式是基本盘,重要性不言而喻,具有相当高的普适性,此后模式也多由　此演进,更适合更多细分品类。　\uf06e　2.0　的直播模式主要是国外代购模式、基地走播模式、产地直播模式、砍价　模式以及博彩模式。其中比较有趣的就是基地走播、产地直播以及砍价模　式,对于传统电商触及不到的货品和领域有奇效。基地直播由供应链构成　基地,直播在各个直播基地去做直播,现场开播,容易造成冲动下单,有　一定退货率风险。目前比较好的基地模式就是品牌基地和产业带直播。砍　价模式非常适合珠宝/古玩等产品,而珠宝/古玩是快手带货排位靠前的品类,　主播拿到翡翠后,把商品优缺点分析给粉丝听,征询有意向购买的粉丝,　主播砍价,协商一致后,主播收取一定的代购费和佣金。2.0　的直播模式一　定程度上解决了货源和选品的问题,基地、产地都有着充足的货品供给,　并且进一步延伸到珠宝玉石甚至拖拉机等品类。　网红直播带货专题分析报告　-　23　-　敬请参阅最后一页特别声明　图表　37:网红直播带货　1.0　模式　图表　38:网红直播带货　2.0　模式　来源:淘宝直播,国金证券研究所　来源:淘宝直播,国金证券研究所　\uf06e　3.0　的直播模式就是　C2M。主播根据粉丝需求,采用　OEM　或者　ODM　的方　式推出特有款式,同时也保证了品质。汇聚各类服装、美妆、食品等工厂　产能,基于　C2M　的生产模式赋能旗下主播,