2013年度活动宣传中继续保持平面纸媒体的投入,同时增加对网络广告的投入,尝试户外广告及动车杂志广告的投放,最终形成新媒介与传统媒介相结合的高密度的宣传渠道;制作酒店电子杂志(季刊),通过酒店官方网站及客户档案电子信箱,有针对性的发送电子杂志。广泛宣传为基础,直投重点创效益。使得每次活动都能够取的最佳效果。 妥否?请领导批示! 市场销售部·企划 2013年5月 篇二:2013年酒店各节日的促销方案总汇-全国通用 2013年酒店各节日的促销方案总汇-全国通用 节日对于我们来说是很特别的,在这一天我们可以充分表达对我们所爱的人的祝福。而节日对我们销售人员来说,更具有重要意义。我们可以利用节日来进行促销活动。对于酒店来说,更要抓住每年的每个节日,下面小编为你整理一个全年节日的酒店活动策划案: 一、春节、情人节 主题:金蛇迎春,沙湖假日酒店有礼 时间:2月9日—2月12 春节期间以酒店整体促销为主,以客房、餐饮、娱乐和消费带动其它消费,礼券销售: 步步高升套票 元/张 财源滚滚套票 元 一团和气套票 元 合家幸福套票 元 2月14日情人节以餐推广为主,客房配套为附,推出情人节套餐,钢琴表演增加节日氛围。 “我爱你”套餐: 元 “一生爱你”套餐: 元 “爱你一生”套餐: 元二、儿童节 主题:爱他(她)吗?爱他(她)就到沙湖假日酒店来,让他(她)玩转沙湖并享受健康美食。 时间:6月1日 优惠:当日,康乐项目半价; 套餐设计:本次活动套餐设计以营养为主,主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行,套餐分设三款,。 “欢乐童年”营养套餐 元(A三人用); “金色年华”营养套餐 元(B四人用); “望子成龙”营养套餐 元(C四人用); 6月1—3日,“父子同猜谜,康体中心乐翻天”——客房、餐饮在房间或餐台摆设谜团(红色信封),其中有五条谜语,父子共猜,猜中者得奖品(康体项目免费2小时及小礼品)。 6月1—3日,光顾餐饮的儿童(身高1.2M以下)可获赠果汁饮品1份 儿童节当天,父母陪同,同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。(如当日开自助) 儿童节当天,自助餐价格调整为:成人 元,儿童 元。 三、父亲节 主题:感恩父亲节,爸爸是一个无言却温暖的动词 时间:6月17日 当日,康乐项目半价; 父亲节当天, 在餐饮消费的男士可获赠滋补炖品一盅 60岁以上的老人享用餐饮自助餐5折优惠。(当日如开自助) 父亲节当天,用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房或康体中心体验券等。 开设父亲节特价房:358元/晚。 父亲节当天,在餐饮消费满1500元,送客房体验券面值50元。 四、端午节 主题:沙湖假日酒店“粽”情重义,创造感动。 时间:6月22日 优惠:各雅座派发粽子,供客人品尝,当日,前10位预定有精美礼品相送(好事成双精致粽子1份),中餐厅买二送一。 6月22—24日,餐饮楼面组织客人举行“现场包粽比赛”,让客人体验包粽之乐趣,优胜者可享赠客房特价(298元/当晚),或送粽 子一串。 端午节当天,餐饮厨房推出各款粽子。 6月1—14日,凡在餐饮单次消费满3000元、客房消费满2000元,均可获赠(以下其中一项): A、健身卡1张(免费使用一个月) B、客房体验券30元 (此券每次限用1张) 五、七夕情人节 主题:“情系七夕、相约沙湖假日” 时间:8月7日 优惠:当日,康乐项目半价; 特别推出“七夕”特价客房,大床房428元/间夜,赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支。 篇三:周末旅游套票实施方案 华天旅游 沅陵旅游套票 开发常德市场方案(草案) 一、旅游套票的定义 旅游套票是指旅游资源与旅游服务合理组合、配套销售的有价消费券。 它体现了旅游景区和旅行社之间资源共享、优势互补、共同开发、共同受益的紧密协作 关系,即客人购买一张旅游套票,便可以在该票券的有效期内任何一次定点线路旅游中参团 旅行,并享受票券所规定的食、宿、行、游、购、娱等方面的服务。简单地说:一张套票就 是一个旅游名额。 旅游套票所体现的是一种高度合作的关系、是景点和旅行社的共同产品、长期性的产品, 不是某个旅行社临时、简单的产品。相比之下,它更具有实力、更具有专一性、更有保障、 更有信誉,旅游套票作为一种新的休闲旅游组织形式,以其自身优势必将成为未来旅游市场 中的一支劲旅。 旅游套票的优势是非常明显的: 第一、旅游套票可以作为有价证券换取广告宣传,这样可以充分利用旅游目的地接待资源和 景区资源,缓解宣传资金压力,节约宣传资金; 第二、旅游套票可以带动旅游目的地的初期开发,让一条陌生的线路产品在短时间内得到旅 游者的接受和认可,逐渐形成当地的常规旅游线路; 第三、套票可以将景区宣传的资金投入变为前来旅游的消费者,将投入变为本地受益,使资 金投入做到“肥水不流外人田”; 第四、通过旅游套票的推销到各个单位作为福利或奖励,可以带动该单位家属来本地旅游的 市场。 二、常德的市场需求 常德历来是商业重镇、渔米之乡,又是川黔咽喉、湘西北门户,交通便利、商贾云集。 与湖南其它地区相比,常德经济比较发达,其旅游资源市场潜力较大,尤其是近年来常德地 方政府重视发展旅游业,唤醒了当地居民的旅游意识,旅游消费的需求日益扩大,其市场需 求呈如下特点: 1、 双休日休闲旅游市场潜力较大,而常德目前尚无特别适合双休日休闲的旅游产品。 2、 迫切需要时间短、地域差异大、价格低廉的旅游产品(一般2天时间,费用400元以下 适合工薪阶层)。 3、 迫切需要1-2条集休闲性、趣味性、参与性于一体可多次游览的产品(尤其是象漂流这 样的项目,一名客人至少每年可参加一次,就象钓鱼、烧烤之类的休闲活动)。 4、 常德的旅游市场,散客出游较多,而散客需要的是购买方便、自主性大的产品(便于随 时决定行止)。 所以,开发沅陵套票旅游,正是填补这一需求缺项的最佳选择。 三、关于套票旅游的合作办法 沅陵县旅游局、沅陵接待旅行社与常德代理旅行社三家可在优势互补、资源共享、紧密 协作,共同受益的原则下进行合作,合作协议包括以下内容: 1、套票印制:沅陵县旅游局、常德代理旅行社和沅陵接待旅行社共同名义印制“沅陵周末 休闲二日游套票”,代理旅行社可作为沅陵县旅游局在常代理机构或办事处。 2、职责分工:三方按照各自基本职能进行分工合作,沅陵旅游局出面协调景区和接待酒店 关系,监督合作各方行为;常德代理社负责在常德进行套票销售、与常德媒体通过消费 补偿形式换取广告宣传量,组织客人每周到沅陵旅游;沅陵接待社负责当地接待。(常德 代理旅行社负责每周六调车一台、派出全程导游一名、为每一位参团游客购买保险,沅 陵接待社须保证优先搞好从凉水井开始的房、餐、地接导游、门票;沅陵县旅游局须预 先出面作好协调工作,保证套票在沅陵所有列入行程的景点门口通行无阻); 3、结算方式:常德代理社向客人销售套票,收取套票费用后,扣除自己承担的部分费用和 正常利润后,按与沅陵接待社事先约定的标准将资金打入该社账户。常德代理社与沅陵 接待社按照预定的每团人数、价格,通过传真确认,一团一结算;双方协商地接价格, 自行进行利益分配。 4、定期操作:从套票的票面上与客人约定每周六上午发团一次,不管人多人少,每周铁定 发团,每张套票的票面价格暂定380元/人。套票通过指定旅行社发售,客人购买或取得 华天旅游 套票后,可以自行选择哪一周星期六出游,在出发前两天打电话与旅行社约定,预报套票号码,并在出发前赶往指定地点集合。如客人在出发前24小时外取消出游计划,其套票依然有效;该客人若将套票转让给别人,同样有效,不需办理任何其它手续。 四、套票旅游运作办法 1.套票的印制:将旅游套票双面印制,一面为该票所含沅陵县的主要旅游景点和旅游活动的 图片,并沅陵景点简介;套票所含内容:为沅陵周末休闲二日游的行程及全部服务内容,含车费、住宿、导游、保险、餐饮、门票6项,套票票面内容: 种11,代理旅行社运作综合费用14,成本合计290元/张,票面定价为380元/张,旅行社内部同行批发价格320元/张,对内对外价格统一; 4. 套票销售: a) 旅行社同行代销; 华天旅游 b) 作为有价产品,向有关单位实现产品等价交换; c) 向单位集体推销; d) 发行旅行社门面直销; e) 作为奖励项目向有关单位推荐。 五、与常德媒体进行消费补偿的运作 1.资源互换:首先将15万元的资金按照套票成本换算成旅游套票可得: 150000元/290元/张=517张,约937.5张517张套票按照380元/张,可以产生票面资金: 517张*380元/张=196460元 通过代理旅行社与常德市各大媒体进行资源交换,也就是说由沅陵县旅游局提供517个免费旅游名额,以换取多家主要媒体全年的广告宣传量196460元。 2.媒体消费:换到套票的媒体单位,将套票作为福利或奖励发给单位职工和记者,通过常德 代理旅行社(免费提供车辆、全陪、保险等)组织到沅陵旅游;沅陵接待社作好套票持有者的接待(免费提供房、餐、门票、地陪)那么,就形成了一个资金循环链,最终还是到沅陵进行旅游消费,实现了价值交换的一个过程。 3. 广告宣传资金结算:所投入的150000元广告资金分为两部分, 第一部分为常德代理旅行社承担的部分(车费100、全陪导游10、保险11,礼品5,运 作综合费用24,合计140元/张),为517张*140元/张=72380元,由沅陵县旅游局打入常德代理旅行社帐户,所有这517个套票旅游者接待中的这一部分费用将由常德代理社负责; 第二部分为沅陵接待社承担的部分(房费40、门票50、餐费50、地陪导游10,合计150 元/张),为517张*150元/张=77550元,由沅陵县旅游局将这部分资金打入沅陵接待社帐户,所有这517个套票旅游者的沅陵段费用将由沅陵接待社负责。 这样一来,沅陵县旅游局投入的资金,通过与媒体资源的交换,得到了有效的宣传,物 有所值,然后又通过套票旅游活动的消费,回到了沅陵旅行社手中,这就是在套票资金循环中得到的实际效果。 在实际操作过程中,沅陵旅行社可以采取先垫付接待资金,然后凭套票,到旅游局领取 该部分成本,这样就可以缓解部分资金压力。 六、沅陵整体宣传方案 1、2005年底并启动宣传计划,邀请常德电视台、报社、电台记者、旅行社经理30人到沅陵 采线,投入套票面值10000元; 2、2005年12月在常德电视台专题节目做一次较有影响的宣传活动,投入套票面值20000 元; 3、2006年1月至3月,在常德电视台做为期12个月的广告幸运星赞助,投入套票面值30000 元(最低价); 4、2006年全年在常德晚报旅游版作52次(每周一次)软文,投入套票面值50000元; 5、与常德电视台、广播电台合作举办一次“牵手沅陵助学旅游大行动”,投入套票面值30000 元; 6、与常德文联举办一次“千古沅陵行――文学创作采风活动”,各出资金一半,投入套票面 值10000元; 7、在常德电视台新闻节目时间作广告若干次,投入套票面值30000元; 8、与常德电信、房产、商业百货公司寻求合作,进行全年有奖销售活动,各出资金一半, 投入套票面值16460元; 套票面值合计:196460万元 实际投入资金15万元 七、其他要求: 1、开辟几家沅陵城边的山区农家作为“山里人家”的活动基地,可参照常德桃源人家, 花岩溪农家旅馆的形式,供游客吃农家饭,搞点山歌宴之类的特色活动; 2、要把湘西剿匪胜利公园周末的山歌对唱活动活跳乡等活动组织起来,形成规模化、常 规化的活动,并可提供奖品,做成沅陵特色旅游项目; 3、要安排指定的快艇进行旅游活动,作沅陵河涨洲的快艇游项目。 4、沅陵旅游,山不如张家界、水不如猛洞河、城不如凤凰,唯有人文历史有其独到价值, 可以一游,希望多搞一些文化性的参与活动,填补空白,这是可以做到的。