开城之初,美团就会自建示范网格仓,对仓库面积、坪效、是否有冷库都提出要求,给加盟商分配该区域的单量,按件计算提成,前期投入成本几乎是多多的两倍。
有些加盟商对此并不理解,一位青岛本地供应商说,美团的要求 「多此一举」,有过配送经验的都知道需要什么配置,肯定是怎么快就怎么建仓,「我们有必要自己给自己添麻烦吗?」
不过运行半年后,不少运营粗放的网格仓、服务站仍在亏损,而美团部分网格仓已经由亏转盈。
在一家美团县级网格仓中,单量从开城第一周的日均 5000 单,到三个月后的日均 1.5 万单,实现了整体盈利。
多多买菜的优势在于供货方:拼多多已经有超过 500 万的活跃卖家,这批商家有可能被转化成为区域供应商,为平台储备数万的 SKU。
拼多多也已经具备了一部分农产品源头直采的能力。2019 年,农副产品成交额占其总交易额的比例为 13%,而阿里只有 3%。多多买菜上线后,拼多多 2020 年农产品订单的总交易额超过人民币 2700 亿元,同比涨超 100%。
但替代用户买菜习惯的竞争刚刚开始。
一位多多买菜员工说,「这个业务干到现在,觉得很憋屈。」 因为用户习惯迁移很慢,一旦减少补贴,单量马上就下滑,用户又会回到菜市场和商超,「短时间内如果供应链跟不上,很难替代。」
如一位投资人所说,早年参与团购大战、打车大战、外卖大战的人都是寂寂无名的年轻面孔,和背后强势的资本之手。
而今天这场战役的参与者都是曾经的胜利者,也都不缺资本。这一次,竞争节奏更快、也更容不下错误。
(记者万珮对本文亦有贡献。)
编辑/Ray
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