这位诸暨老板举例:“从设计图送到我们这里,师傅打样、确认好、订几千件量产、然后再发走,我们最快只需要一星期,而对于你们女孩子穿的ZARA这些国外牌子,他们的流程在一个月左右,而且我们的纺织品受认可的嘞,多的时候都是可能一件20元成本的衣服,摇身一变卖到20美元,你说利润大不大?“
跨境电商确实能赚钱,但有人赚到了,有人坚持十几年勉强才能混个温饱,关键要看你怎么赚。
03 做跨境电商,最后活下来的有何共同点?
从有电商开始,跨境电商就开始发展迄今已经有20年了,这20年间有人赚翻,也有人在洗牌中退出。
节点财经总结出了跨境电商活下来且“活得不错”的公司的两个共同点:
第一,熟悉供应链整合,例如子不语和SheIn的成功之处都和供应链整合分不开。目前中国拥有全球最完备的服装生产供应链,从面料辅料选择到打样、生产等等,都有着更强大的支撑。
第二,熟悉推广营销这套流程。不管在哪做电商,基本套路都是选品、拍照、维护运营评价数据。国外还是网页购物比较多,所以需要SEO支持,进行社交流量推广,然后还可以在国外的社交媒体上进行一些类似于小红书、抖音的爆款种草,其实逻辑都一样。
有一位在上海提供SEO服务的供应商对节点财经表示,2018年之后,跨境电商客户要维护海外网站的需求增加,他还专门增招了6、7个英语、德语、日语专业的毕业生。该供应商直言不讳地表示,现在许多国外的电商网站店铺,很多都是中国人运营的,“因为外国人少,他们玩不来这套。”
不久前,跨境电商数据公司Marketplace Pulse的报告显示,今年1月份,中国卖家已经占到了亚马逊所有新卖家的75%。
而亚马逊美国站的中国卖家所占比例已从2019年的28%飙升至63%,也就是说美国人民网购遇到的一半以上的店,都是中国人民开的。
但是就在前段时间,在亚马逊上的跨境电商又遭到了一次洗牌,亚马逊“三杰”中的二杰帕拓逊、泽宝和“华南城四少”的傲基产品被下架,有棵树2021年1—5月在亚马逊平台存在销售收入的站点,约30%被封。这些卖家2020年营收都是数十亿,亚马逊此举,让许多跨境电商基本要从零开始。
为什么亚马逊会这样做?因为控评、刷单这套在国内比较成熟的“电商潜规则”。在洗牌潮和上市潮同时来临,有些人想先套现再说。
面对着亚马逊玩家对于跨境电商的重新洗牌,