一,保险五金 保险是陪伴您的五金:当您不用的时候,是持续增长的储蓄金;当您急用的时候,是流动资金和高额风险保障金;当孩子长大的时候,是教育、创业、婚嫁储备金;当您年迈的时候,是安享晚年高额养老金;当您不在的时候,是规避税债的高额遗产金。 保险是陪伴您的五金:当您不用的时候,是持续增长的储蓄金;当您急用的时候,是流动资金和高额风险保障金;当孩子长大的时候,是教育、创业、婚嫁储备金;当您年迈的时候,是安享晚年高额养老金;当您不在的时候,是规避税债的高额遗产金。 二,保险核心四个字 保险的核心就是四个字:爱与责任。买保险就是爱与责任的分期付款。买保险不是投资,买保险不是消费,买保险也不能简单的等同于理财。买保险就是平时撒点芝麻,随时准备换个西瓜,就算你没换来西瓜,最起码也攒了好多芝麻。保险就如同小的活菩萨,平时是你用小钱去拜他,关键的时候是他用大钱回报你。 保险的核心就是四个字:爱与责任。买保险就是爱与责任的分期付款。买保险不是投资,买保险不是消费,买保险也不能简单的等同于理财。买保险就是平时撒点芝麻,随时准备换个西瓜,就算你没换来西瓜,最起码也攒了好多芝麻。保险就如同小的活菩萨,平时是你用小钱去拜他,关键的时候是他用大钱回报你。 三,保险就是急用的钱 美国人:用50块钱买保险,10块钱看病,1块钱抢救。中国人:用10块钱吃药,50块看病,100块钱抢救。大多数中国人,在生命的最后1-2年,花光一生的积蓄,吃遍所有含大量副作用的西药。再多开几次刀,然后离去..疾病是人生中早晚必须面对的重大事件,是最需要金钱的时刻,而保险所做的就是在客户最需要金钱的时候提供大量的、急用的现金。 美国人:用50块钱买保险,10块钱看病,1块钱抢救。中国人:用10块钱吃药,50块看病,100块钱抢救。大多数中国人,在生命的最后1-2年,花光一生的积蓄,吃遍所有含大量副作用的西药。再多开几次刀,然后离去..疾病是人生中早晚必须面对的重大事件,是最需要金钱的时刻,而保险所做的就是在客户最需要金钱的时候提供大量的、急用的现金。 四,保险就是以小搏大 让100变成103叫银行,让100变成130叫投资,让100变成10万叫保险!一个人一辈子再有本事两件事无法控制: 意外和疾病,当人躺在病床上时,送200的可能是朋友,送2000的可能是亲戚,送20000的可能是父母兄弟姐妹,送20万、200万、甚至是2000万、一定是保险公司! 保险,让生活更美好! 让100变成103叫银行,让100变成130叫投资,让100变成10万叫保险!一个人一辈子再有本事两件事无法控制: 意外和疾病,当人躺在病床上时,送200的可能是朋友,送2000的可能是亲戚,送20000的可能是父母兄弟姐妹,送20万、200万、甚至是2000万、一定是保险公司! 保险,让生活更美好! 五,保险解决人生3大尴尬事 人生最大的三件尴尬事:一、走早了,家人没钱;二、走晚了,自己没钱;三、住院了,四处借钱!人寿保险能解决:一、买意外险,早走了,留钱留爱不留债!二、买养老险,走晚了,拥有与生命等长的现金流!三、买健康险,生病住院,享有尊严,寿险帮助客户在生命转角处,继续履行爱与责任! 人生最大的三件尴尬事:一、走早了,家人没钱;二、走晚了,自己没钱;三、住院了,四处借钱!人寿保险能解决:一、买意外险,早走了,留钱留爱不留债!二、买养老险,走晚了,拥有与生命等长的现金流!三、买健康险,生病住院,享有尊严,寿险帮助客户在生命转角处,继续履行爱与责任! 六,保险啥时买划算 总有人问保险什么时候买最划算。你只要问自己这些问题:你知道自己什么时候会生病吗?知道的话,算好时间买保险;你知道自己什么时候可能意外吗?知道的话赶快告诉我方法!我们每个都有最后一天,只是不晓得那一天什么时候到来而已!如果是60岁那么你59岁买保险最划算,如果是50岁那么你49岁买保险最划算,如果是40岁39岁买,如果不知道什么时候买合适,那么现在买最划算。 总有人问保险什么时候买最划算。你只要问自己这些问题:你知道自己什么时候会生病吗?知道的话,算好时间买保险;你知道自己什么时候可能意外吗?知道的话赶快告诉我方法!我们每个都有最后一天,只是不晓得那一天什么时候到来而已!如果是60岁那么你59岁买保险最划算,如果是50岁那么你49岁买保险最划算,如果是40岁39岁买,如果不知道什么时候买合适,那么现在买最划算。 七,保险要趁早买 保险一定要提前买:习惯开车开到快没油再去加油的,总有一天会尝到半路死火的苦头;总是把轮胎开到破时才去更换的,肯定会遭遇路上爆胎的危险;经常有雨才带雨伞出门的,一定会有被雨淋的尴尬!总认为买保险不着急,等等再买的人,将来必定会后悔莫及、懊恼不已!人生无侥幸、万万不可大意。 保险一定要提前买:习惯开车开到快没油再去加油的,总有一天会尝到半路死火的苦头;总是把轮胎开到破时才去更换的,肯定会遭遇路上爆胎的危险;经常有雨才带雨伞出门的,一定会有被雨淋的尴尬!总认为买保险不着急,等等再买的人,将来必定会后悔莫及、懊恼不已!人生无侥幸、万万不可大意。 八,保险费是挤出来的 你的保险费是这样来的:第一年的是挤出来的,第二年的是省出来的,第三年的是攒出来的....现在有钱不叫有钱,现在少花一点,老了钱就会够花。老了有钱才叫有钱,老了有钱人才有尊严。要想不给人找麻烦现在开始挤出一点钱买保险,保险是生活必需品。 你的保险费是这样来的:第一年的是挤出来的,第二年的是省出来的,第三年的是攒出来的....现在有钱不叫有钱,现在少花一点,老了钱就会够花。老了有钱才叫有钱,老了有钱人才有尊严。要想不给人找麻烦现在开始挤出一点钱买保险,保险是生活必需品。 九,买保险六要六不要 买保险要坚持六要六不要:1、要放下成见,不要偏听偏信。2、要比较险种,不要盲目购买。3、要研究条款,不要光听介绍。4、要确定需要,不要心血来潮。5、要考虑保障,不要考虑人情。6、要考虑责任,不要只图便宜。 买保险要坚持六要六不要:1、要放下成见,不要偏听偏信。2、要比较险种,不要盲目购买。3、要研究条款,不要光听介绍。4、要确定需要,不要心血来潮。5、要考虑保障,不要考虑人情。6、要考虑责任,不要只图便宜。 十,保险就是29个字 其实,保险就是29个字:没事,存钱;有事,赔钱;老了,领钱,欠债,不还!诉讼,不给!离婚,不分!遗产税,不交!”任何一个有家庭责任感、有爱心的人都应该为自己买一份保险。只不过是有钱就多买点,没钱就少买点,仅此而已! 其实,保险就是29个字:没事,存钱;有事,赔钱;老了,领钱,欠债,不还!诉讼,不给!离婚,不分!遗产税,不交!”任何一个有家庭责任感、有爱心的人都应该为自己买一份保险。只不过是有钱就多买点,没钱就少买点,仅此而已! 十,保险伴你一生! 1 保险伴我一生:幼儿童年 【年龄】:0岁(出生满15天)~14岁 【特点】:无自我保护能力、无经济能力、无家庭压力 【目前需求】:教育基金、医疗保险、健康险、意外险等。 【长期需求】:留学基金 【保险规划】: →每个人一出生,就要开始做保险规划,尤其儿童没有自我保护能力,因此完整的保险规划非常需要。如终身寿险、重大疾病险、住院医疗险、意外险等。 →在保费方面,年纪越小保费越便宜。 →14岁以下儿童,可单独购买保单,但有一定的限额。 →儿童期开始储蓄未来的教育基金,将是解决教育费用庞大的最佳工具,如短期及长期子女教育年金、投资型保险等。 →还本型终身险的特色是限期缴费、还本终身,非常适合父母为儿童做终身理财规划。 2 保险伴我一生:青春少年 【年龄】:14~22岁 【特点】:学生、青春叛逆期,血气方刚、自我保护能力低、无经济能力、无家庭压力、可能半工半读 【目前需求】:教育基金、住院医疗保障、防癌保障、意外(丧葬费) 保障入学贷款 【长期需求】:留学基金、创业基金 【保险规划】: →保费由父母负担 →寿险费用是依照年龄计算,因此越年轻购买越便宜,是故此时期可以规划完整的保险保障,终身都受用。 →如终身寿险、重大疾病险、住院医疗险、日额型住院医疗终身险、保康护照、意外险、重大疾病险等。 →此阶段是学习生涯的后半段,未来将进入社会,此时可以开始储蓄未来的留学基金或创业基金,如投资型保险。 3 保险伴我一生:踏入社会 【年龄】:22~30岁 【特点】:初入社会上班族、收入不稳定、中低经济能力(可能只够负担部分家计)、中低家庭压力 【目前需求】:创业基金、医疗费用、防癌、意外保障、失去工作能力 【长期需求】:养老基金 【保险规划】: →收入不太多,最好选择保费不高的产品,死亡险便是最佳产品,死亡险又分保费较低的定期险,与保费稍高、但一辈子得有保障的终身险。 →现在买保险,也要考虑到未来结婚成家后,可能因为保障需求增加,而转换其他种类保单的可行性。 →青年期是踏入社会的开始,应以有限的经济条件,设计最适宜的保障计画,让生涯之路更平安、平顺,如增值型寿险、意外险、住院医疗险等 →定期险(适合收入较少者) →终身险(适合收入稳定者) →储蓄险(是一种养老险,适合没有储蓄习惯者) →意外险(适合经常在外面奔走业务者) →医疗险(可以补健保给付不足的差额) →重大疾病险、长期看护险 4 保险伴我一生:单身贵族 【年龄】:30岁以上 【特点】:未婚、经济自由、可能有房贷压力、无家庭压力、独居或与父母同住 【目前需求】:住院医疗保障、防癌保障、意外(丧葬费)保障、家人的医疗保障 【长期需求】:创业基金、退休基金 【保险规划】: →虽然单身,家庭经济压力低,但也缺少互相照顾的终身伙伴,所以规划完整的保险保障,终身都受用。 →凡事多必须自行处理,经济上更要预留准备,以低风险的‘保险’来累积财富,可以确保生活安定。 →寿险费用是依照年龄计算,因此越年轻购买越便宜,如终身寿险、重大疾病险、住院医疗险、日额型住院医疗终身险、保康护照、意外险、重大疾病险等。 5 保险伴我一生:新婚燕尔 【年龄】:25~35岁 【特点】: 结婚是人生大事,你开始以‘家’做为许多考量的单位,要对另一个人负责; 成家后,生活逐渐会变得复杂,买车子、买房子,孩子可能先后成为家庭成员; 家庭负担由轻转重,保险也应该随实际的家庭与财务状况做调整,尤其有房贷负担的家庭,更不能忽略保险的重要性。 中高阶上班族、中高经济能力、高家庭压力,无法有太多储蓄。开始更严谨地规划财务、家庭负担加重、逐渐累积财富。 【目前需求】:家庭保障、信贷保障、医疗费用、防癌保障、意外保障 【长期需求】:养老金 【保险规划】:单身时期已经买保险者,结婚后只需调高保额,或检视是否保障完整。 →保额=主要收入3至5年的年薪+扶养亲属+房屋贷款 →夫妻最好能各自拥有单独保单,以免一方变故,另一方的保障落空(目前仅有家庭型重大疾病险不会因主被保人身故而失效)。 →随着家庭的负担改变或成员增加,至少一年评估一次保险的需要,检查原来的保险是否足以符合当时的需求;或者相对于财务状况,所支付的保费会不会过高等等。 →完整保障如:终身险、意外险、医疗险、保康护照、保费豁免、失能险 (家庭主要收入者特别需要)、重大疾病险、防癌险(最好买家庭型保单)。 →保障妇女怀孕生产及新生胎儿。 6 保险伴我一生:美满壮年 【年龄】:35~50岁 【特点】:高经济能力、高家庭压力、房贷或贷款快清偿结束、接近退休年龄 【目前需求】:医疗费用、子女结婚基金、家人生活费 【长期需求】:养老金 【保险规划】: →进入壮年期,家庭、事业皆有成,可运用保险,以完善地保障对家庭与子女的责任。 →完整保障如:终身险、意外险、医疗险、保康护照、保费豁免、失能险(家庭主要收入者特别需要)、重大疾病险、防癌险(最好买家庭型保单)(夫妻双方均投保)。 →子女是家庭最大的成就,也是最重的负担,如何运用保险来共同分担教养下一代的责任,给予孩子最稳靠的保障,是为人父母者必须智慧思考的事。 →微利时代来临,此阶段可以为子女进行各种保险规划,如连动式债券保单、智富人生。 7 保险伴我一生:退休养老 【年龄】:50~85岁 【特点】:进入退休期的人需要买保险吗?到了这把年纪,恐怕也过了保险公司的承保限制了,即使同意投保,保费也相当高,需考虑其效益性。这时期应是享受保险保障的时候,如果年轻时,有投保储蓄险,如今可领回满期金,等于多一笔财富保障;有投保医疗险者,也不需要为重病筹不出过多的医药费发愁,可见先前的保险规划有多重要。有强烈的财务安全感。 【目前需求】:养老金(生活费)、医疗费用、税务规划 【长期需求】:遗产规划 【保险规划】: →只要在人生的前几阶段进行适当的保险规划,现在则无虞后半辈子没有保障。 →进入老年期,需要一份充足的人身保障,如终身险、意外险、医疗险、重大疾病险、防癌险等。 →退休后的您,更需要一笔足够的养老金,以安享晚年,如投资型保险、高额储蓄险、年金保险等。 来源于保险生活杂志