直播带货已经进入新的赛点,不仅仅是电商的狂欢了。近两年其他行业不断破圈,入局直播,银行也不例外。在热闹喧嚣之下,除了享受这种营销模式所带来的流量红利,银行亦在不断探索直播带货背后的商业价值。
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银行直播带货,带什么货?
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今年受新冠肺炎疫情影响,农副产品遭遇不同程度的滞销。为最大程度降低农户们的损失,助力滞销农副产品销售,多家银行与政府、企业开展合作,举办了一系列助农直播带货活动。
7月10日,中国农业银行青岛分行与青岛市总工会携手开展“扶贫爱心购”直播活动。整场直播持续1小时,青岛新闻网等直播平台观看总量达32万人次,点赞55.7万人次,截至直播结束成交4106笔。
图源:大众日报
8月18日,“宇宙行”中国工商银行总行联合多家媒体开展的“大爱相融 鲸选联播——中国工商银行融e购公益扶贫系列直播活动”火热启动。首场公益助农直播活动总时长三个小时,总观看人气 53.7万,实现交易额43.9万元,战绩喜人。
图源:网络
为农产品代言,为农产品打Call,公益助农直播成为多个银行进入直播领域的“敲门砖”,也确实形成了短期的流量效应。
对银行来说,直播不仅能为经济添砖加瓦,也让其自身的金融业务扩展了宣传平台。那相比于“货真价实”的农副产品,“虚无缥缈”的理财产品直播结果如何呢?
6月22日,工商银行在支付宝直播首秀,主题为面向中老年客户的理财防骗知识科普,一小时内吸引60余万粉丝观看。
图源:新浪财经
工商银行并不是唯一涉足理财直播的大行。早在今年2月,中银理财和建信理财相继开通线上理财课堂,由投资经理直播介绍理财产品运作模式、收益情况及对市场的研判。
图源:中银理财、建信理财官方微信
可见,银行目前涉及到理财的直播内容,主要还是以品宣和投资者教育为主,涉及销售层面的内容有限,主要源于监管压力。
除助农直播和理财直播之外,也会涉及到一些金融业务方面的宣传,如信用卡或贷款服务。
5月21日,浦发银行发布了一张新信用卡——“浦发美丽女人之薇娅主题卡”。根据监管要求,薇娅不能在直播活动中直接推广信用卡,但此款信用卡是采用IP合作的方式推出,将信用卡的权益与薇娅高度绑定,如持卡人累计消费达3888元后可获得限量版薇娅专属粉丝拉杆箱一只。
图源:浦发银行