2020年的疫情将本来就火热的直播经济推到了一个新的高度,无论是平台还是个人,都想在这个巨大的市场里分得一杯羹。然而,直播带货并不是简单地对着镜头卖卖东西,对于没有任何直播经验的新人来说,想要从中获得收益,直播前的准备必不可少。基于这点,我们总结了一份从0开始的直播运营建议,希望能帮助更多新人快速开启直播带货之路。 一、 了解行业现状 几乎70%的人是脑袋一热就扎进直播里来的,至于各平台的规则、什么好卖、什么不能卖等等问题更是一概不知。知己知彼,方能百战不殆,这句话同样适用于直播这一领域,在开始直播之前一定要想对行业现状有一定的初步了解,比如: 1、 可以直播的平台有哪些 2、 这些平台分别有什么玩法和规则 3、 平台内部是怎么分区的 4、 这些区域的热度分别是多少 5、 都是哪些人在看 这些问题对于后面直播的定位、平台的选择都有直接的影响。 二、 明确自身定位 在了解初步行业后,就要确认自己的定位了。直播这条路艰辛和挑战并存,很大一部分的原因来自于行业内容同质化严重,没点真本领、没点独特优势,计划不可能在激烈的竞争中脱颖而出。因此在直播开始前,你可以先寻找自己的优势和特点,然后将其放大,与其担心演别人总有一天会翻车,不如从一开始就做自己。 三、选择合适的平台 可直播带货的平台有很多,不同的平台有其不同的玩法规则、扶持倾向,对于新人主播来说,可以根据你给自己的定位和想要争取的用户群体为参考依据,找到其中相对适合你自己的3个平台,每个平台都进去尝试几次,然后根据这几次的直播尝试,分析直播过程中各个平台玩法的优劣,最后确定在初期直播口碑还没有真正做起来之前,确定适合你自己的平台,这里就不做平台推荐了。 四、 直播间打造 目前,绝大多是的电商直播平台用手机就能开播,因此直播初期还是以最为便捷的智能手机作为主要直播工具,性能稳定、高清摄像头、内存充足是手机直播最关键的三个因素,在选择手机上时需要着重观察。 其次无论室内外直播,光线的好坏直接影响后面带货产品的展示,进而影响最终销售转化,因此直播的灯光对于直播间来说是一件着重要解决的是,可以推荐环形补光灯作为直播间的补光设备。 想要想做好一场直播,单一的手机镜头很多时候无法满足直播中需要展示的全部内容,这个时候资金充足或者有团队支撑的主播,会采用多个手机镜头多机位进行拍摄展示。那么处在起步阶段、预算不是那么充足的新手要怎么解决视角固定的问题呢?这里推荐一款自动跟拍器—— 小瞳 桌面 云台。 它主打360° 自动跟踪拍摄, 在新手时期你就可以用手机 进行可移动式 互动 直播。 通过它独有的矩阵摄像头跟拍技术和活体识别技术,可以做到 像跟拍助理一样,自动转动 手机 镜头 ,不 管你 直播时动作 幅度再大, 甚至是侧身,都不用担心它出现卡顿、跟丢,不在镜头里的现象,营造多机位直播效果 。 五、 寻找货源 关于直播的货源问题,这里建议新人主播最好不要自己备货、囤货,尤其是做美食、服装带货的主播,库存压力会非常巨大。最好还是以佣金的形式卖别人的货,一般电商平台内部都有相关的推广平台,如淘X客、抖X联盟等,商家会在上面投放计划,主播则根据个人的情况选择卖哪些产品,当然这类平台一般都需要达成一定条件可才能进驻后。 最后,任何一份工作都离不开个人的努力,直播也是一样,只有不断地学习、复盘每一场直播,不断地调整直播的节奏、增加自身的知识储备,才能在这个竞争激烈的行业内生存,抓住成功的机会。