如果发现自己的公域流量比较低,可以自查以下10个关键点:
同城推荐、直播间话题、直播间标题、直播间封面图、直播预告、开播频次、开播时间&时长、内容项指标、转化项指标、引流视频跑量情况。
图片来自抖音巨量引擎
同城推荐:
在开启单天的直播时,可以选择打开「定位」功能,这样做就能有机会将本地的用户的自然流量引入直播间,带来免费的公域流量。
直播间话题的设置:
1)选择与行业相关的话题,例:#潮流女装、#家居好物、#母婴必备等。
2)选择抖音平台近期的热点话题,例如:#618抖音好物节、#818新潮好物节等。
图片来自抖音
直播间的标题:
一个有吸引力的直播间标题和封面图,可以有效增加公域流量的点击率。
直播间标题设置主要有以下几个要点:
1)不能过长,直播广场仅能显示7~10个字符,太长的话超过的部分会直接省略。
2)命名范本有以下4种:
命名规范注意点:直播广场仅能显示8-10个字符,超过部分会直接省略。
福利先行法:“好礼0元送不停”、“零食大礼包3.9米起送”。
强调产品法:“榴莲千层好吃到哭了”、“无尘车间辣条放心吃”。
从众心理法:“被5000人问爆的裙子”、“10w人围观中”。
明星效应法:“得力文具~欧阳娜娜空降直播间”。
图片来自抖音
直播间封面:
关于直播间封面的设置则需要注意:直播间封面图需要能传达产品卖点/优惠福利/品牌信息等信息,吸引用户进行点击,增加我们的直播间公域流量。
封面类型主要有以下几种:
1、使用福利海报,强调优惠信息,营造大促感。
2、使用明星/达人照片(需授权),适合品牌型客户,撬动明星/达人粉丝。
3、使用直播截图,适合工厂类/专柜类/达人类直播间,原生感更强。
图片来自抖音
除此之外,还可以使用品牌logo、品牌门店、产品图片等。
直播时长:
开播频次与直播间的转化、流量、粉丝粘性等指标息息相关。
关于开播时长的话,官方给出的建议是,要尽可能地完成每日开播任务,每日直播时长尽量达到5-8小时。
连续开播的账会优于非连续开播账号,并且加上抖音正在大大力扶持企业自播,连续开播企业号相比连续开播非企业号的优势会更加明显。
开播时间&频次:
稳定的开播频率、开播时长,且固定的开播时间能够有效提升账号的直播权重,帮助账号获取更多的自然流量。
我们可以根据自己的直播间的需求,来制定开播策略。尝试不同时间段开播,找到账号粉丝价值最高的时间段。比如,每日早上6点30错峰开播,每日直播,节假日无休,最大机会争取自然流量。
根据账号特点,制定个性化开播策略,比如测爆品:每日开播两次,中午15:00-17:00,晚上19:00-21:00。