能成为一名优秀的招生老师,是后天不断学习、不断训练的结果,和天赋之类的东西没有什么关系,只要你有实现目标的勃勃雄心,持之以恒地训练自己,就一定能成为舌灿莲花的说服高手!教育机构招生老师怎么锻炼口才?
(1)招生团队老师必须对推荐的机构和课程充满信心。换句话说,你要说服家长,就得把你的信心传递给家长,让家长确信你介绍的课程对他们孩子有好处。如果你本身都缺乏信心,又拿什么说服家长呢?
一个武术学校招生老师,在地推招生时,认为现在的家长都在为孩子报文化、艺术课辅导班,对武术课不会多热心,所以根本没有信心能招到学生,外出招生更是消极对待,所以没过多久就被校长辞退了。其实作为强身健体、促进学习的重要运动项目,有许多孩子喜欢武术,招生不是很难。
(2)要志存髙远,有职业野心。一个职业招生老师,要志存高远,仿佛公司总裁的位子就是为你预备的,你现在只不过是一步步向它走近而已,而先苦后甜也是每一个卓越人士的必经之路。你也可以拿苏秦“锥刺骨”的精神来激励自己一你也能像苏秦一样靠一张嘴说服天下。
(3)气质决定说服能力的强弱。在日常工作生活中,招生老师可以有意识地训练自己的“第二天性"。除练就一副金口才以外,还要炼化自己的气质,这就需要从你的思想境界上来着手。
(4)要注意自己的仪表。一个人的精神气质虽然是由内而外的,但外在表现也必不可少。当你的服装仪表与内在气质配合得天衣无缝时,就会为自己树立起一个成功的形象,从而增加家长的信任感。否则,邋遢的形象只会惹人反感。
某艺术学校一位男性招生老师,招生时常穿一件花里胡哨的衣服,胡子也不刮。因为他看不起那些以衣冠整齐来取悦于人的人,认为一个人只要有头脑,能说会道,别人就会听取他的意见,穿着整齐不整齐无关紧要。
可事实是,年轻的家长们根本没人理会他,认为他是一个不正常的人。
(5) 通过读书来陶冶身心。招生老师平时要多看介绍世界名人的书籍,多学习一些教育类书籍、演讲与口才、 销售,还可以看经典的励志书等,通过读书来陶冶身心。
(6)要磨砺自己的心志,强化持之以恒的精神
世上学道之人如过江之鲫,得道者却凤毛麟角,原因是大多数人定力不够。这个世界上的诱惑和我们自身的弱点太多,太难以克服,正如《后西游记》中造化小儿擒拿齐天小圣的魔圈一样,名利圈套不住你,美色圈套不住你,贪恋嗔痴套不住你,骄傲圈却能套得住你,总有一个你无法超越的圈子套得住你!所以,招生老师一定要坚持走下去,把自己锤炼成为一名优秀大师。