房源是房产中介的经济命脉,找房源是房产经纪人的重要工作之一,有充足的优质的房源,才有足够的资本去挖掘客源,并有利于促进成交。房产中介找房源有很多种方法,不同时期、不同楼盘、不同人员都有不同的对待方法,要勇于创新,不能一成不变。下面小编总结了经纪人找房源十大给力途径:
1、门店 一般,消费者晚上下班之后,吃了饭会在附近溜达,顺便走进店面咨询一下房产行情。一有人进店,就要热情的去接待客户,他进来不是买房的就是卖房的,不管怎样,他都是一个潜在客户。
2、洗盘 这项工作比较繁琐,适合中介新人来做。经理会给你一份业主名单,这些都是从物业那里得到的,一个个挨着去打电话。一般人很不愿意被打扰,这时双方难免会遇到冲突,那么你只能忍耐。
3、社区驻守 门店附近都会跟进几个重点小区,多和物业打好交道,定期在这些小区做些宣传活动,张贴海报、DM图片等。
4、网络 去大型的房产网站上,58、赶集等上面查找房源信息,你要做的就是第一时间打电话核实这些房源。
5、电话接待 业主如果有买卖租赁的需求,都会打电话到家附近的中介门店咨询,所以,你要勤打电话,勤接电话。
6、客户介绍 维护好老客户关系,你的服务态度和信誉让客户很满意,以后很有可能会给你介绍客户。
7、找同行合作交流 和有经验的中介同行多多交流,让他们多分享一些成功的工作做法。如果附近有比较大型的中介公司,多去找他们沟通,毕竟他们知道的比你多,看看他们是否愿意和你合作,不愿意那就算了。
8、通过小区保安、物业 和保安、物业维持好关系,没事多交流交流。他们手中有真实的业主信息,关系维护好了,你向他们打听消息,说不定他们就会告知你业主的买卖租赁情况。
9、人际关系 多多推销自己,朋友圈的力量还是很强大的,让他们了解你的工作性质,身边的亲人、朋友、同学、同事、老乡,说不定哪天他们或他们的朋友就有了房产需求,他们会第一时间联系到你,人与人之间的关系网作用不可忽视。
10、借助找房源软件工具 这个方法还是很有效的,现在90%的业主都是在网络上发布房源,利用易房大师房源采集来自动抓取网络个人房源,整个找房源的工作就轻松了很多,并且效率大幅提高。