许某交朋友的本事是很厉害的,他没有表现出急于求成的样子拼命地套近乎,而是找到一个突破口,一步步地拉近彼此的关系。一回生、两回熟,多来往几次,陌生人也就变成了好朋友。
俗话说:“人情卖给熟面孔”。给面子往往是熟人之间的事。因此,聪明人与陌生人拉关系、套近乎,善于讲究方法,讲究步骤。只要能打开突破口,就要毫不放松,接二连三地贴上去,日久天长,双方的关系就有点儿扯不清了。这里总结了一套技巧,现介绍如下:
1.制造机会,接近对方。
人对自己身体四周的地方,都会有一种势力范围的感觉,而这种靠近身体的势力范围内,通常只能允许亲近之人接近。如果允许别人进入你的身体四周,就会有种已经承认和对方有亲近关系的错觉,这一点对任何人来说都是相同的。
某杂志刊登过这么一则文章,标题是《手放在你肩膀,我们已是情侣》。的确,本来一对陌生的男女,只要能把手放在对方的肩膀上,心理的距离就会一下子缩短,瞬间就在心理上产生双方是情侣关系的感觉。推销员就常用这种方法,他们经常一边谈话,一边很自然地移动位置,挨到顾客身旁。因此,只要你想及早形成亲密关系,就应制造出自然接近对方的机会。
2.见面时间长不如见面次数多。
成功的推销员,会经常到主顾家中去,这被认为是和主顾熟悉的要诀之一。尤其是以“我到附近来办事,顺便来看看你”这种说法,更能让对方觉得你们是熟人,更能抓住主顾的心。像这样习惯于亲近的方法,在心理学方面被认为和学习一样。一般对学习的看法,认为集中学习不如分散学习来得有效。譬如我们要用24小时学习,那么一天用功两小时而连续一个礼拜,要比一口气熬夜学24小时更加有效。此外,到驾驶训练班学习驾车,一天的练习时间也都有一定的限制,绝不会让你超出时间,也就是利用这种分散学习的方式而产生良好的效果。
在人际关系方面,使对方产生亲近感,是给予对方好印象的基本条件。而要满足这项条件,利用这种“分散效果”,可说是给对方强烈印象的科学的方法了。