李宁起步的思路非常朴实。他认为中国人缺少“真正属于自己的运动产品”,他希望利用自己体操冠军的影响力和相对低价的产品路线,先让普通中国人喜欢上运动,再喜欢上运动产品。所以李宁一开始推出的产品,卖得最好的就是下面这种“运动休闲” 系列
这种“运动休闲”风格衣服和鞋你说它难看吧,它是不好看。但它的好处在于,对于年轻人尤其是学生来说,一是不贵,二是方便。打完球就可以上街,下了课就可以上场。非常符合生活场景,又真正起到了普及运动装备的作用。
“运动休闲”这个概念的产品,在早期帮助李宁占领了大量的学生市场份额。在顺利起步以后,李宁开始展露出自己的运动基因。它是第一个自己招募国际专家,组建“运动科学研究中心”的国内厂商。自己花钱在做生物力学研究,运动鞋的机械性能测试,同时也收购一些公司来提升自己核心技术
好比比像羽毛球这个项目上,除了世界头牌YONEX,李宁就是世界第二的那个专业品牌。李宁收购了非常有名的凯胜公司,成为了自己的技术团队,开发出了像林丹用的N90这样先进的羽毛球拍产品
同样的,李宁也通过收购红双喜公司,提升自己的乒乓产品;收购意大利的Lotto,提升自己的足球产品;收购法国的高端雨鞋AIGLE,提升自己的户外产品
而在技术和研发投入要求更加高的跑步鞋和篮球鞋上,李宁也有相当深厚的积累。
比如像李宁“云”和李宁“弓”这两个系列,就投入了足以对抗NIke的Lunar和Adidas的Boost的鞋底技术研发,应用在入门级结尾的跑步鞋上,已经算非常良心的产品。(插一句,你们能想象Adidas的Boost原本是要卖给特步的么…
李宁的尴尬是在于,它投入了大量成本在设计和研发上,却狠少受到普通用户的认可和肯定。大家宁可花200块买一双莆田假鞋,也不愿再多花两百块买一双正品李宁。
"凭什么你一双国产鞋卖这么贵 ?
再加一百块我就买真耐克了 ! "
这就是真正用户的心态。
同样可以对比的就是安踏。为什么长得越像大牌的鞋子卖得越好?我把安踏卖得好的鞋子和它模仿的大牌给你们排个对比
你们都觉得安踏模仿得狠low对不对?但它就是凭这样的鞋子,成为了中国市场上第一个销售额突破100亿的国产运动品牌。是谁造就了它呢?就是想买国际大牌又不愿意多花钱的你们呐。也同样的,为什么一台国产手机长得越像iPhone才卖得越好?也是因