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什么是接近圈接近法[1]

接近圈接近法是指推销人员扮演顾客所属社会阶层与接近圈的人,去参加顾客的社交活动,从而与顾客接近的方法。接近圈是指有一定范围的、有一定内容的社会联系。同一接近圈的人,以满足各自的需求为出发点建立起互相联系的关系。
人与人之间的相处,首先必须找出彼此间的共同点,如性格特性、生活习惯、穿着谈吐等。越和我们相似的人,彼此之间的亲和力就越强,所谓的“物以类聚”就是这个道理。健身器材推销员,自己要爱好运动,要成为健美俱乐部或其他健身组织的一员,这样就更容易接近和了解顾客。推销人员以各种方式通过相互接近的人际关系去接近目标顾客,更能引起顾客的注意与认同,因而为取得较好的推销洽谈奠定了基础。

接近圈接近法的案例[1]

有一家鼓风机企业的推销员到沈阳一家工厂去推销产品,推销员几次约见该厂的厂长都未果,始终没有机会和厂长接触。后来推销员通过厂长的一个钓友得知该厂长喜欢钓鱼,他便买来渔具学习钓鱼。
之后,通过钓鱼,推销员成了该厂长钓鱼圈里的一员,接触的次数多了,很快就和这位厂长成了朋友,后来厂长一次就购买了近50万元的鼓风机。

参考文献

↑1.01.1钟立群.《现代推销技术》[M].电子工业出版社,2005-8
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