金证券记者 江芬芬
老代理商如果不提升,就会成为阻碍发展的利益集团;新代理商如果进不来,就会丧失行业争先的重大机会。瞅准未来将靠三四线城市渠道吃饭的老板电器(002508),动起了一台大手术。
《金证券》记者获悉,在日前召开的中报业绩说明会上,公司透露,今年10月左右会把62位一级代理商送到长江商学院学习管理和投资,帮助他们从销售经理变身为企业家;允许他们通过分红或者入股的方式,让核心员工从打工者转型为事业合伙人。这只是一方面,老板电器同时将逐步“削藩”一级代理商,让新的代理商深耕三四级市场,花3年左右时间将原先62个代理商扩展到200-300个。
送代理商集体求学MBA
8月20日,老板电器在吉林召开2014年中报业绩交流会,吸引了众多机构人士。一则消息让在场人士备感新鲜:今年10月份左右,公司将把62个一级代理商送到长江商学院读书,希望他们学习战略规划、投资管理、资本经营,十年之后成为企业家。
“老板电器果真名副其实,人才培养也这么高大上。”获知消息的网友如此调侃。据了解,长江商学院提出的口号是培养新一代优秀企业家,就读学费相当高昂。以常见的工商管理硕士(MBA)为例,该项目每年招生60人,学制14个月,学费39.8万,申请费800元。学生还需要为住宿、教材和部分课外活动等准备预算,即便是住在学校公寓,每人每月费用为2500元,学校预估每年生活费为5.2万元,外加国际交换期间的生活费自理。以此估算,老板电器一级代理商的“烫金”之旅,不会少于50万元。62个代理商的总费用将超过3100万元。
值得一提的是,长江商学院的入学门槛包括良好的GMAT(经企管理研究生入学考试)成绩或GRE(美国研究生入学考试)成绩,MBA课程为英文授课,不安排翻译或同声传译。