介绍服装的卖点:
一.提炼卖点过程实例(商品优势+优势识别+需求满足优势):
1、提出商品优势。
2、商品优势的识别。
3、商品优势能满足目标受众的需求内容。
4、商品优势与竞品相比所体现的优势。
二.卖点在传播过程中的表达思路:
1、一句核心利益诉求。
2、三个商品优势支撑。
3、五项相关利益所得。
销售方法
提炼卖点,展示卖点,诱惑目标受众对交易产生兴趣,从而进行商谈和交易,买点和卖点要齐抓。
买点:一个人的买点就是"本人非常在意和希望获得的任何东西",是个人方面,包括个人的认同、东西的价值等。
卖点:就是大家认可的观点或东西。通俗地讲买点是以私为先的,利益要讲透;卖点是光明正大、理直气壮的,要让这个人能够得到公众的承认和支持。
一个人的买点是从私的,理性的;一个人的卖点是从公的,感性的。在决定购买的过程中,尤其在组织的购买过程中,关键人特别在意其他人的相关意见、看法和感受,一定要知道这一点。