滕琼的玩具店现在主要做批发生意,每公斤批发价20元,遥控玩具每公斤30元,200元起可混批或10公斤以上起批,而零售玩具每公斤分别是30元和40元。无论是批发还是零售,客户都可以随便挑,然后再称斤。
把货理好。货到后,滕琼都会将一些包装损坏或已有部件破损的玩具清理出来,用于免费赠送或者卖废品。理货需要消耗大量的时间、精力,现在他请了两位家人帮忙理货。
薄利多销。滕琼说,玩具论斤批发利润非常低,有的是平进平出或略亏,主要是靠销量大。就拿芭比娃娃说,出厂价15元一公斤,每箱运费35元,而一箱玩具只有17.5公斤(其中2.5公斤重的箱子也按玩具的价格算),就此算来相当于每公斤玩具进价要20元。如果运输过程中有压坏的,那就要亏本了。
不计小利。现在周围小区的居民经常会来光顾,一天的零售额有200元左右。他说,顾客买了他的玩具,零头都是抹掉的,有时来买还有玩具送(包装压坏或不太畅销的)。他还实行包退包换,有的顾客买去10多天,发现玩具有问题,他都会给顾客换。
关键是找到好的货源
滕琼告诉记者,玩具论斤卖之所以价格低,是因为这些玩具大多是库存积压的外贸出口货,不少款式已不再流行,所以玩具厂家愿意低价放货。他说,做这个生意投资不大,关键是要找到便宜又好的货源。在网上进货,他就被骗过两次。一次,对方说用支付宝交易要交税,价格要抬高,贪便宜的结果是他付了1100元定金后,对方一个玩具也没发给他。还有一次是进了1700多元的货,全是一些很差的玩具,根本无法卖。现在进货次数多了,他比以前老练多了。