前一阵子我在刷抖音时,刷到了一条英语课广告。
在老师“咬牙切齿”的讲解下,最终成功被种草,花1块钱买了课程。
然后我的抖音号就一发不可收拾,频繁刷到各种教育机构的广告:从成人考证、到小学生数学,再从 CAD 画图到美妆培训……
于是,职业病缠身 好奇心旺盛的我意识到,事情不简单,开始扒起抖音上的教育机构账号。
经过一番研究,我发现市面上有头有脸的教育机构几乎都涌进抖音来卖课了。
不少机构的抖音号数据还非常不错,比如说学而思,一共有 84 个账号,矩阵粉丝 270W+;新东方有 22 个账号,矩阵粉丝超 480W+ ;还有星辰教育(原轻课)账号矩阵粉丝超 1000W+ ……
他们的引流、卖课套路也是五花八门。
为了研究这些教育机构到底是怎么运营抖音账号,又是怎么在抖音卖课的,我深扒了十几个头部机构号和老师个人号,发现了教育行业抖音卖课的 4 大引流方式,以及 6 个转化套路。
01、教育行业如何做抖音?4大引流套路揭秘
不论是带货还是卖课,粉丝都是基础。只有不断地吸引新的用户,才能触达更多用户、提高卖课交易额。
但对于很多教育账号来说,课程内容相近的同类型账号非常多,风格类似的也不少。如何让自己的账号获得更多流量,从而实现快速引流涨粉呢?
我们仔细研究了学而思等十多个头部抖音帐号后,发现了这 4 大引流套路。
1)多账号矩阵,精细化运营
教育行业做抖音的第一大套路,就是打造多账号矩阵。
在抖音上,数据较好的教育类账号大部分都不是单打独斗,而是矩阵化运营的。像开头提到的学而思、新东方等头部机构,几乎都是几十个账号同时运营,矩阵粉丝超过几百万 。
经过一番研究我发现,这些机构在抖音矩阵化运营账号是有着非常大优势。
① 预留足够的试错空间
第一个好处就是:可以给自己留下足够的试错空间。
比如下图,学而思和新东方的账号矩阵,我们可以发现:他们数据最好的账号,并不是机构的官方账号,而是别的某个更垂直的矩阵账号。
由于抖音特殊的分发算法,一个账号火不火、有多火,其实是有不小随机性的。到底哪种定位、哪种内容在抖音更受欢迎,是需要实际运营后才知道的。
而多账号矩阵就可以同时运营多个方向,然后根据实际的数据反馈快速试错、迭代,找到最正确的方向。
② 多垂直领域,