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国外LEAD赚钱教程:EMU篇系列的第三篇中提到如何搞定联盟(affiliate),里面的思维同样可以用到offer上。
如搜索引擎的使用、offer列表站及论坛的利用等等。
offer列表站(如:odigger)的利用
1. 列表站上能观察到联盟里有多少offer,对联盟会有一个基本的判断,个人觉得能入列表站的联盟,应该信誉不错;
2. 列表站能查到最新上架的offer;
3. 列表站能提供offer详细信息:类别、单价、可推广的国家等。
offer列表站实际上省去了你自己去做表分析的工作,善于利用会事半功倍。
应该怎样给offer分类
Dating、Email Submit、Download、Loan、Pay day、Education、Subscription、Free trail、Sweepstake、WeightLoss这些都是offer的一种分类方法,他们的意思及EMU的要点,网上能大把搜索到,一些培训的人,也是利用这些东西做成图文或者视频形式做教程。这里柴哥就不赘述了。
下面根据个人的一些经验给offer做一个大致分类,在理解之前,建议大家将上篇仔细理解一下:
一、国家及政策
这是最基础的东西,一个offer拿到手之后,要先了解affiliate允许你针对哪些国家推广;他的具体政策是什么样的:是否可以激励推广、竞价不允许使用的关键词、不适用的流量、不允许推广的方法及网站等
二、信息注册类offer
信息注册类的相对简单,只国家IP没问题,提交一些信息即可加钱。但有些点值得注意:
1. IP与信息的匹配度,也就是说信息的准确性、合理性;你是机器类邮箱还是手工类邮箱,肉眼都能判断了,你还乐此不疲的用着机器类邮箱;
2. 定价低的offer可通不需要电话验证,但定价稍微高点的,需要身份或电话验证,比如教育类、贷款类;
3. 这类offer可能存在转化率、活跃度、真实用户的问题。
这类offer所产生的会员在不付钱的情况下,都会给推广者佣金,这是为什么?
从商家的目的来讲,他花费少量成本,获得大量真实用户,通过后期追踪将真实用户变成潜在客户,最后到付费用户。
所以,从EMU角度来讲,你只要让商家觉得你是真实用户,就搞定了佣金。
比如dating,商家要求引导女会员给3美金,你觉得你在性别里选择女,就完事了?是不是要上传些照片证实一下?是不是要让男的能搜索到你,跟他们聊几句?理解了吗?dating是赚男人的钱。
比如Education,老外是很注重学习和学历的,特别是工作之后。职业教育类学校和平台就很多,他么要尽可能的去找潜在客户,但潜在客户不可能通过一些填表信息就能确定的,所以要电话沟通,了解用户的过去,给用户建议自己学校什么专业适合他的未来职业生涯规划。
信息注册类offer,单价越低越难做,风险越大;单价越高,只要掌握了技巧,风险就会越小。
至于为什么,大家自己去想,前面文章已经提到很多了。
三、付费类offer
付费类的offer,对信息的要求相对来讲不是特别的重要,转化率也可以高一点。但对用户的级别就相对高一些,因为用户付费了,商家可以直接定义他是潜在用户或者是忠实用户。
妖人柴一般将付费类分为二个层级:
1. free trial类,就是试用类,只要你成为了付费试用会员,就可以拿到高佣金;
2. 付费会员,你必须成为年费会员或者购买了产品,才能拿到高佣金;
但不代表付费了,就万事大吉,可以直接拿佣金了,是要靠玩法去征服的。
free trial类的offer很多,可以通过联盟去寻找这类offer,然后查看付费多少、佣金多少、什么样的方式付款等。
付费类offer在《妖人柴:国外lead好做吗,从EMU的角度说点看法》中,fiverr的操作流程中描述得非常详细。
付费类offer对EMU玩家来讲,就是测试,找到某个offer的独特玩法,来以小博大。
个人觉得这类offer可以体现EMU的级别,以及玩家的收入级别。
四、漏洞类offer
更高级别的呢,就是漏洞类的offer玩法了。 可以看柴哥有一篇关于poker的玩法,就是利用平台的漏洞。
漏洞类offer分政策性漏洞、程序漏洞、接口漏洞、平台漏洞。
比如以前提到的ebay里的bid任务,基本算是政策性漏洞;poker类的平台漏洞一直存在。
程序漏洞体现在,商家平台在某个时间点备份数据、财务交接等,可以去利用。
接口漏洞体现在,商家平台与联盟平台的接口存在漏洞,比如下载任务的秒杀;返利网存在多层接口(商家、联盟、返利网三层),导致未付款成功也加钱;商家平台与联盟平台之间也有可能存在;还有一些小联盟,也有多层接口的问题。