举例来说,我们常用的汉字实际上不多,但因出现频次高,所以这些为数不多的汉字占据了上图红色区域;绝大部分的汉字难得一用,它们就属于那长长的蓝尾。
这里的长尾有两个特点:一是细,这是因为长尾是份额很少的市场,在以前不被重视的市场;二是长,即市场虽小,但数量众多。所有非流行的市场累加起来,在网络上可以形成比流行市场还大的市场。
克里斯认为,只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
由此形成的长尾市场,也被称之为“利基市场”。