有两
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销售渠道宽度有哪些类型 销售渠道宽度是指销售渠道的每个层次使用同种类型 中间商数目的多少。一般来说,产品从生产者转移到消费者 手中经过两个以上的同类中间商,销售渠道的宽度越大,也 成为款渠道;如果只选择一个中间商,销售渠道的宽度就窄, 也称为窄渠道。那么销售渠道宽度有哪些类型? 销售渠道宽度的类型 销售渠道宽度类型:广泛分销策略 广泛分销策略又称普遍性分销策略或密集性分销策略, 指生产者尽可能通过许多批发商和零售商推销自己的产品。 由于使用的中间商比较多,往往是面宽路广,大量销售,方 便消费者随时随地买到产品。因此,适用于消费者经常购买 的日用消费品和工业品中的标准化、通用化程度比较高的小 件用品。 第1页共7页 销售渠道宽度类型:选择性分销渠道策略 指生产者在某一地区仅通过少数几个中间商来推销产 品。这种销售渠道策略应用范围广,尤其适用选购品、特殊 品和工业用品中的零部件,因为这些商品的使用者比较注重 产品的品牌和商标。许多企业在采用选择性分销渠道时,通 常有下列 4 种情况。 一是企业在采用广泛销售渠道策略的过程中,由于种种 原因,不得不淘汰一部分低效率的中间商,以提高经营效益; 二是有些企业在新产品刚上市寸,为了打开销路,扩大 影响而采用广泛销售渠道策略,销路打开后,就改用选择性 分销策略; 三是一些企业所选择的中间商比较满意,自始至终采用 选择性销售渠道策略;四是有的企业开始采用单一的中间商 在某一地区推销产品,后来由于业务扩大或其他原因,又进 一步挑选新的中间商。 第2页共7页 由于各个企业的具体情况不同,所选择销售渠道的宽窄 长短也不一样,有的选择“短而宽” 的销售渠道,有的选 择“长而窄” 的销售渠道。 销售渠道宽度类型:.独家专营性营销策略 指生产者在一定地区、一定时期内肘一种产品只选扦— 家批发商(或代理商)或零售商为自己推销产品。