第 19 节\ue008和对方找到有"共鸣"的话题(2) 寻找共同话题的最大困难就在于不了解对方\ue007因此同他人交谈首先要解决好的问题便是尽快熟悉对方\ue007消除陌生。你可以设法在短时间里\ue007通过敏锐的观察初步地了解他\ue008他的发型\ue007他的服饰\ue007他的领带\ue007他的烟盒、打火机\ue007他随身带的提包\ue007他说话时的声调及他的眼神等等\ue007都可以给你提供了解他的线索。如果他是屋子的主人\ue007了解他便会有更多的依据\ue008墙上挂的画\ue007橱子里放的摆设\ue007台板下的照片\ue007书橱里的书等等\ue007这一切都会自然地向你袒露关于主人的情趣、爱好和修养等等。如果你事先就知道将要同一个陌生者见面\ue007则在见面之前通过别人打听一下这位陌生者的情 况\ue007这对于就要开始的彼此交谈是十分有利的。 有一次\ue007有一位业务员去一家公司销售电脑的时候\ue007偶然看到这位公司老总的书架上放着几本金融投资方面的书。这名业务员刚好对于金融投资比较感兴趣\ue007所以\ue007就和这位老总聊起了投资的话题。结果两个人聊得热火朝天\ue007从股票聊到外汇\ue007从保险聊到期货\ue007聊人民币的增值\ue007聊最佳的投资模式\ue007结果\ue007聊得都忘记了时间。 直到中午的时候\ue007这位老总才突然想起来\ue007问这名业务员\ue008"你销售的那个产品怎么样\ue00a"这名业务员立即抓住机会给他做了介绍\ue007老总听完之后就说\ue008"好的\ue007没问题\ue007咱们就签合同吧\ue004" 你看\ue007和对方找到共同话题达到"共鸣"\ue007让你也轻松\ue007他也高兴\ue007可以说是皆大欢喜。 要想和对方有"共鸣"\ue007关键是找话题。有人说\ue008"交谈中要学会没话找话的本领。"所谓"找话"就是"找话题"。写文章\ue007有了好题目\ue007往往会文思泉涌\ue007一挥而就。交谈\ue007有了好话题\ue007就能使谈话自如。好话题的标准是\ue008至少有一方熟悉\ue007能谈\ue009大家感兴趣\ue007爱谈\ue009有展开探讨的余地\ue007好谈。 那么\ue007怎么找到话题呢?要从如下几个方面着手\ue008 \ue0051\ue006要选择众人关心的事件为话题\ue007把话题对准大家的兴奋中心。这类话题是大家想谈、爱谈、又能谈的\ue007人人有话\ue007自然就能说个不停了\ue007以至引起许多人的议论和发言\ue007导 致"语花"飞溅。 \ue0052\ue006巧妙地借用彼时、彼地、彼人的某些材料为题\ue007借此引发交谈。有人善于借助对方的姓名、籍贯、年龄、服饰、居室等等\ue007即兴引出话题\ue007常常取得较好的效果。关键是灵活自然\ue007就地取材\ue007其关键是要思维敏捷\ue007能达到由此及彼的联想。 \ue0053\ue006先提一些"投石"式的问题\ue007在略有了解后再有目的地交谈\ue007便能谈得更为自如\ue007如在乘火车时见到陌生的邻座\ue007便可先"投石"询问\ue008"你老兄是哪里人呀\ue00a"这