如何打造百万本地粉丝矩阵 抖音短视频原来还可以这么玩
抖音短视频是一轮新的内容创业竞争
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如何打造本地抖音,生产爆款视频?一起往下看。
一、选择抖音的理由
今天分享的主题是抖音本地城市号
百万粉丝矩阵的布局分享,只有矩阵才能实现商业的最大化。
我做抖音是从今年五月中旬开始立项,然后去做调研分析,做了一些测试
抖音上怎么样快速涨粉丝 如何增加抖音的粉丝技巧
第一:抖音基本上是现阶段很多当红炸子鸡流量。
它获取流量的方式非常简单,获取成本非常低。
第二:内容在升级。
我们之前做微博和微信都是采用图文的形式,但在内容升级后,更多的需要短视频。
但是,微信公众号很难去承载短视频。
在微信公众号做视频,传播的量还没有写一篇图文来的量更加直接
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在微信公众号很难储存喜欢短视频的粉丝,这个难度会成为脊背的增长。
抖音是巨粉的鱼池,有相应的推荐机制,所以短视频的获取生态更好一些。
在微信生态里最适合短视频的是微信群跟朋友圈
第三:抖音是继微博、微信公众号之后的第三个现象级产品。
现象级产品的出现,它需要做到的就是有足够多的用户数去养我们做本地化内容的东西。
实现本地化整个链条的所有东西:
内容的生产和商业的变现。
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二、机会点与盈利点
1.机会点
(1)短视频区别于微信公众号
是一轮新的内容创业的竞争,能做图文内容的不一定能做好短视频。
我们经历了从原来的图文内容创业团队变成短视频的创业团队
需要很大的转型,这其中也经历了一些阵痛期。
(2)做本地化的抖音,跟其他做抖音的帐号来比,变现能力更强。
举个例子,大家看了那么多的抖音内容,很多专业视频机构的变现都是拿补贴的。
但是,一个单纯跳舞的小姐姐,有五六十万的粉丝,或者有一百万的粉丝,她也接不了什么广告。
或者,演一些短剧的,街头采访的,他们很难去变现
比如餐饮、旅游、商业地产、政府等非常多的客户愿意在上面买单。
所以,它的变现能力和其他的内容创业,在抖音上是无法比拟的。
(3)本地公众号可以说在全国遍地开花,像是带有吃喝玩乐关键词的
基本上一个城市会有一两百个这种公众号,相对来说他们的变现能力都不差。
也有在这个领域非常厉害的一些公司,一年可以做到几千万
拿一个数据给大家举个例子:
西安市,全国的二线城市
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如果加上微信公众号代运营微信小程序或者各种开发,
仅仅在这样一个城市做本地化服务的体量,大概在三四个亿。
2.盈利点
(1)涨粉情况。
不知道大家在11年、12年的时候有没有做微博
以及在14年、15年的时候做公众号,那个时候和现在做抖音其实是一样的。
(2)变现周期。
本地的抖音号,大概两个月的培育期就能变现。
如果急于变现或者想快一点的话,其实一个月就能让你收支平衡。
就是投入成本回收只要一个月,第二个月就可以收支平衡
基本上三到四个月就能回本,这是我们测算出来的大概的一个数据。
(3)变现能力。
微博、微信公众号和抖音,我们都在做。
抖音是微博的2倍,微博能赚30万的话,抖音大概能赚60万。
(4)其他的一些盈利。
在其他盈利这块,我们现在正在去布局。
因为我们做微信公众号很多年了
对于政务类型的房地产和商业地产以及一些其他的可以做本地变现的东西
现在都在往抖音上做研究和商务的探索。
比如,我们做了一个美食账号,运营时间不到两个月
三周有五万的粉丝之后,我们就启动的运作,做视频。
在一个月的时间粉丝就差不多涨了三十万,平均一天涨一万粉。
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三、抖音阶梯级运营
1.基础篇。
(1)抖音上面的用户年龄跟帐号的粉丝构成。
玩抖音的人,我听过最小的是3岁,而3岁的小孩既刷抖音且拍抖音
年龄最大的是在六七十岁,他们会去刷抖音。
这个让我非常的震惊,它的用户年龄层不是说主要集中在80后、90后和00后
他是全部的年龄都有,只是说相对来说80、90或者00多一点。
(2)抖音拍摄四部曲,想把视频拍好基本上都得做到:
A.听足够多的网红歌曲。
如果你听不了五百首,你也要听的三百首、听一百首
A.用优质账号发布。
这个涉及到抖音有对帐号的评级,你老发那些转发的东西
C.找到自己的产品跟服务。
做抖音本地城市号,就生产本地化内容,让本地化的抖音粉丝去看,这就是产品跟核心的服务。
D.没推荐的视频删掉后修改重发。
如果推荐不多,发出去之后没人看或者流量不高
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2.进阶篇。
(1) 先分享一组数据,分享的数据都是上下左右浮动的,大概是一个中位数。
A.数据一,10:1。这个简单理解来说就是如果视频有10个赞,你会有1个新增的粉丝。
B.数据二,100:5。这个就是有100的播放量会有5个赞。
当然,这也是一个中位数。比如说有一些美女类型,相对来说比例会更高一点
C.数据三,1000万:100万。
在一个1000万人口的城市当中,一天就会有100万人去刷抖音。
抖音一天的日活用户是1.5亿,中国十五亿人口
所以一个城市里面有1000万人口,那一天就会100万人刷抖音。
所以,这样一个本地人口的红利,干嘛不去做本地的内容,去实现本地化的商业变现。
(2)再分享一个数据,这个数据可能对于运营有一些帮助。
150的播放量,300播放量,500的播放量,这说明什么呢?
他很快就会到三百,如果突破三百好像就要五百了。
这里有一点就是抖音是基于兴趣推荐的,每个用户其实就是一个标签。
比如做美食类内容的,那就有美食、吃货等标签,发内容的时候
它就会推荐给同样带有这样标签的用户。
抖音头条系的产品不会分析你的视频内容,因为机器它不会看视频
抖音推荐机制里面还有一个很关键的点就是:
最先看中的更多在于帐号完播率,如果每一个用户都把你帐号十五秒的视频都播放完了
(2) 生产爆款视频的要素,一共五点。
A.最火的视频加一点点创意。
甚至,你去照搬去拍出来(今天说的都是伪原创或者二次原创或者是原创),你去照搬或者加一点创意。
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D.速度决定结果。视频一定要拍到极致,一定要快速的响应
如果你把你的视频拍不到三十遍,我觉得可能视频拍不好。
D.趁着现在有些抖音达人还不太懂商业,可以跟他们合作。
(3)爆款的内容生产怎么转化?
很简单,马上再做一条视频,蹭自己的热度。
如果你有一条五十万赞的视频
第二就是如果被论证有传播量的一个视频,那就多拍几次
3.高阶篇
(1)本地抖音打造的三部曲。
A.选好定位。账号一定要有个定位,美食、城市工作、旅游
B.低成本的快速获取流量。我们做的一个重庆的号。
C.帐号启动的流量会有些技术操作,这种技巧大家可以后面去研究。
比如,账号一开始的时候要维护
就是做一些人工的操作,多去点赞、评论别人的视频,但是别发内容。
这样维护一个星期,三五天也行,这样账号比较有真实性,再去做内容。
发的时候记得换首音乐,或者重新剪辑一下。
(2)本地的抖音矩阵的打造。
A.用前面做起来的号去带新操作的号。
B.同时起步不同的账号运营。
这个很简单,做一个也是做,做十个也是做,同时做。
C.团队人员配置及成本。
如果你刚开始起步,一个配置可以让你保证可以同时运营不同的号