推荐一 销售的金钥匙 推荐理由: 你如果想节约时间,只看一本书就能快速的掌握整个销售过程,并且能快速能串起来去使用,而不是碎片化学了之后还是无法去使用,那可以查看此书,可以起到事半功倍的效果。 它是一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班,就可帮助你快速入门,快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律,因此不限制行业,可以通用。 重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质(心态,礼仪),要经历哪些阶段,如从定位客户,介绍产品,寻找客户,取得客户信任,成交客户,服务客户,让客户转介绍等整个必须经历的流程进行介绍,还告诉你每一步怎走。 还给你介绍了作者所从事的教育培训行业8年过程中寻找客户,跟进客户,成交客户,转介绍客户这个流程的具体使用方法和具体案例。还配套了35个各行业的具体操作案例。 还给你介绍了如何快速形成一套共同(是指可复制),有效的的打法,包括如何制定业绩目标,折分业绩目标并落实到每周,每日的工作,如何快速采取共同,有效的动作去完成业绩目标,如何检查完成情况,如何复盘实施过程中的方法并如何优化。 特别是针对不善于言谈,没有关系,也不会搞关系,也不想天天打电话,发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈,会搞关系,将使如鱼得水。
推荐二 《世界上最伟大的推销员》 推荐理由: 这本书主要是给你介绍销售的过程一具备职业化素质——心态,因为被拒绝,压力大,缺乏自信这是销售人员经常要遇到的两个劲敌。所以如何调整好心态,让自己像打了鸡血一样,有激情,敢于去面对这些挑战和困难。可以去看下。 有些人说这本书就是洗脑文,鸡汤文。相信大家都非常明白,在这个现实的社会里,只有立即行动了,才会有后面的结果。是成功的喜悦,或是失败的检讨,都是在行动之后你才会知道的,那为什么不马上行动呢? 我要用全身心的爱来迎接今天,为什么说这样能够收获成功呢?有爱的话,生活中是充满阳光的,如果别人看到一个有爱心的人,能不感动,能不支持你吗? 在你遇到困境,压力的时候,喝喝这样的鸡汤是非常有帮助的。此书可以多阅读几次。
推荐三 《每天学点销售礼仪》 推荐理由: 这本书主要是给你介绍销售过程中的具备职业化素质——礼仪。人靠衣装,佛靠金装,从某种程度上说人都是外貌协会的,我们需要掌握和具备对应的礼仪知识,如与客户见面时,交谈时,拜访客户时,接送客户时,签约时,售后时,宴请与赴宴时等,可以提高销售人员的职业素养,进而提升销售水平。可以看下这本书。