去年虽然有疫情影响,但5月华东地区成交的店铺,均价也在5万左右。但在双十一之后,女装店价格急剧下降,目前,优质天猫女装店的转让价格已经稳定在1~2万,处于历史最低点。
上述中介人员解释称,每年年末,天猫店转让都会降价,主要是天猫新店在年底,需要在1个月内交5万保证金和6万年费,不少天猫卖家没钱周转,只好降价甩卖。但2020年的跌幅超预期,“甚至出现了一波2000元的特价店,还不够覆盖商标和公司注册的5000元成本”。
交易平台上一位正在转让店铺的杭州天猫女装商家表示,去年因为疫情,她的天猫店上半年处于亏损状态,下半年靠抖音引流维系生意。抖音直播断掉电商外链后,她决定以10万的价格,转让经营了4年的天猫店。
这位女装商家表示,去年曾经在抖音和快手上试水电商直播,下半年直接在抖音开了两个账号带货,现在每个月都有爆款商品,“天猫女装领域竞争太激烈,中小品牌的流量成本越来越高,希望能到新的平台去找找机会”。
“很多买家会问降价原因,我们都说天猫店多了,供给多,但从历史数据看,其实跟女装商家叛逃至抖音等其他平台,有很大关系。”该店铺中介称,抖音小店全面开放后,市面上亟待出售的天猫老店明显增多,前来购买新店的商家也少了。
上述天猫商家表示,阿里体系内的直通车等营销工具太烧钱,很多女装商家靠私域导流,天猫只是个付款平台,这也是她转让天猫店的底气。对于新商家来说,购买“裸店”虽然只要2000元,但加上11万服务费也不是小数目。“当有门槛更低、流量更大的平台出现,商家很容易动摇”。
网店卖家的新选择
如果说十年前,商家还只有深耕淘宝,甚至升级到天猫,是线上经营的必然选择,那么现在的选择可以更多。