在一些古装剧中,常看到一些买卖人,在谈价时,不是明码标价,也不是用嘴讨价还价,而是双方把手放在袖子里,通过拉手指来谈价,这是怎么回事呢?
手放袖子里讲价的方法又叫“拉手比价“或者“袖内拉手”。古代的生意人在谈价钱时,会用拉手交易,就是要你伸出手来!要你开个价,然后是买方还价,一切都在袖子里进行。
所谓行有行规,那时商人为了不让别家知道自己出的价,一般都在私下议价。用商行里通用的手势比划价格,当买卖两家商定后,即可成交。
拉手谈价,这种交易方式对于现在的很多人来说并不陌生。在农村至今还保存着这种古老而原始的牲畜买卖交易方式“捏价”。
年幼时就曾见过这样的场景:集市上一头牛待价而沽,买卖双方的手在袖口里互相摸来摸去,片刻过后,两人哈哈一笑,点钱、牵牛。这种谈价方式有个美称:“袖里乾坤”。
同行人议价,习惯用“袖内拉手”方式,成交价钱都是在袖筒里来去,双方秘密地议妥成交价格,旁人很难知道一个真实的价钱,始终保持着一种神秘色彩,
这种“袖内谈价”解决了很多不必要的麻烦,对于买家和卖家如果互相讲价很可能存在谈不拢伤了和气的情况,而通过袖口摸手,就算没有交易成功,也不会失了面子!
其次,这样谈价有很好的隐蔽性,如果这轮交易不成功,别人也不知道买家的出价,这样也不影响他下一轮的讨价还价。
对于中间人来说以前买卖牲口都是通过中间人,中间人从中赚取差价,为防其他人参加竞争,中间人和买卖双方谈价时就把手缩到袖子里通过手势确定价格。
中间人也叫经济人,也就是俗称的牛经济、马经济等。平常都穿着袖子很长的大衣,手缩在袖子里。在交易牲口时是不说话的,全靠袖子里的手比划(什么捏七别八勾子九就是这么来的)。买卖双方就不会知道对方的价,防止加价和降价,从而赚取高额利润。
那么拉手谈价是怎么样操作的呢
捏住食指,表示一;捏住食指和中指,表示二;食指和中指加无名指,则表示三;食指、中指、无名指加小指,则表示四;五指全伸,表示五;伸出大拇指和小拇指,表示六;五个手指头指尖聚拢,表示七;拇指和食指叉开,表示八;勾回食指,表示九;中指压住食指表示十。而如果数字重复,则在袖筒里晃动一下,例如二十二,就是捏住一次,晃动一次,表示二十二。
零头怎么办
所谓的袖儿來袖儿去,牲口市上全得用这个。就是卖家在袖子里摸买家的手指头,嘴里得念叨:这个整、这个零儿。比如摸着两指头就是是两百,嘴里念叨这个整,再摸一个指头就是十块,念叨这个零儿。就是卖家要价二百一十块。然后买家再摸卖家手指头还价还是这程序。
怎样判断单位
这就需要根据交易对象的行情来判断单位,究竟是万、还是千、还是百,现在这种比较具有内涵的交易方式没有几个人能玩得转了。