当然,汇置产品力的基因里,除了复合地产外,还有关键的一层,那就是产品层面不断创新。
千万不要小看了这个创新,它不是在传统产品逻辑上所进行的“微创新”,而是不断突破行业的天花板。
比如,立面的天花板。2021年,汇置地产集团全面推出施华洛水晶风格立面、4C级钻石切割立面、超流线镜幕空间立面等设计,不仅让建筑呈现出面向未来的时代美感,更实现全景观集成,高维采光等建筑空间优势,沈阳首创!
比如,产品形态的天花板。在传统的别墅项目里,最常见到的产品类型,都是独栋、联排、叠拼、合院,虽然产品类型不同,但从整体居住感受上来说,大体相同。但汇置打破常规,首创空中花园式别墅,三面环绕式空中露台、顶层360°环幕露台+大面积星空花园,180°观景入户电梯,种种都是以往别墅市场从未有过的创新升级;另外还打破传统中规中矩的形态,首创咬合式别墅,户户奢享宽境。
比如,智能化的天花板。当大多数房企在智能家居的对垒上不断内卷时,汇置开启了2.0智慧住区时代,不局限于室内家居智能化,更打造5G智能园区,6大智慧系统、0接触机器人社区配送等,生活场景的全面互联,真正的给业主生活装上智慧大脑。
再比如,户型的天花板,公区交付的天花板、入户大堂的天花板……
写到这里,汇置综合产品力的碾压,已经不言而喻。
二
品牌三度——
让对手艳羡的“票房”号召力
商业社会,评判一个品牌的影响力、认知度、美誉度、忠诚度,最重要的指数就是“票房”。因为这是受众认可的最直接表现。
在电影行业,票房有不同的维度,比如真金白银的销量维度,还有观影人次、重复观影人次等多重指标。房地产行业亦是同理,评判房企三度,要从立体“票房”来看。
真金白银的销量暂且不论,来看“观影人次”。有一个让人惊叹的数据:2021年汇置几场大型落地线下活动,参与人数均达到万人及以上规模。而且,截止7月份,汇置上了整整7个月头条。
这是一个相当了不起的数据!要知道这是个多元市场,对手何其多,如此巨量的客群愿意将目光、时间投注在汇置,无疑是买家、客户对汇置认可的最佳体现。
而且,根据中指研究院市场调查结果显示,汇置地产集团品牌认知度、美誉度和忠诚度均居于沈阳房企前列。
看,这就是汇置的“票房”号召力。
三
满意度——
服务之王
决定满意度最核心的一个指标,是服务。而在服务层面,汇置堪称王者。
乍一看,这个标签不小,但梳理汇置的服务体系,会发现这个评价正对其位。
不同于以往我们看到的局限在物业端的服务,汇置在构建一个庞大且严密的服务网络。这个网络覆盖物理层面、精神层面。
物理层面,汇置引入的是全球化具有高品质服务标准资质的管家物业,提供星级酒店式服务,开创人居定制化菜单服务先河,另外为业主配备健康管家、家庭医生、私属生活管家,为业主生活提供全面保障;
精神愉悦层面,汇置仍在不断扩充服务界面,为业主提供专享权益,比如沈阳北站、沈阳站汇置开设VIP服务厅,汇置业主专享高质量出行服务;比如以房产交易为核心的汇置家,帮助业主解决房屋出租、房产置换等需求。
还有五星级家政和新生活联盟等等,核心目的让每一位业主都能享受到居住在汇置,其他项目无可比拟的幸福感。
四
经营能力——
业绩持续增长跻身全国房企200强
一家房企的经营能力,是明晃晃亮出来的。它不在花式的营销动作及说辞里,而是在官方统计的销售数据里、在财务报表里。
来看汇置的经营能力。
2020年全市房地产销售排行榜汇置位居第3位,本土开发企业位居第1位。尽管那是一个市场趋冷的年份,但汇置却屡次创造沈阳新开盘销售业绩的新高。
而汇置的2021依然是一个大卖之年,多个项目快节奏的开盘,接连上演“淡市里的一把火”。更值得关注的是,在中指研究院刚刚发布的“2021上半年中国房地产销售业绩TOP200”中,汇置地产集团以良好的销售业绩,位列全国销售面积162位,销售金额172位,实现了本土房企在全国房企排名中的最好成绩。
这个排名,再次佐证了能力的真相。
五
发展潜力——
土地储备量充裕,同时拿对土地为汇置发展铺就坦途
土地是房企的生命线。
我们来看看汇置为未来竞赛筹备的弹药储备。
截至目前,汇置地产集团旗下土地储备已经超过1000万方。今天汇置已经成为沈阳土地储备量头部房企之一,高存量为可持续发展奠定基础。
当然,规模这件事要一分为二来看,拿对就是蜜糖,拿错反而成了镣铐。毕竟,在规模激进扩张下,倒下的房企也是尸骨累累。我们来看汇置的土储特征,会发现两条关键金线:
其一是,它今天的土地储备,部分是前几年完成的,部分是通过并购低价入手的,更低的土地成本,就决定了它有更多的“钞能力”投入到产品开发上,也就有了其“高福利住区”的核心竞争优势;
其二是,汇置有一个很重要的能力——穿越周期的市场判断力。从汇置5大区的布局来看,它在土地市场表现出惊人的嗅觉,精准把握了城市板块轮动的机会,最终板块发展红利反哺开发,赋能市场占有率上行。
综上,妥妥看出,多元拿地能力的叠加,为汇置创造可持续发展的恒动力。
不止一次,听业内人讨论以及对标汇置式胜利的秘籍。
但其实,把汇置的业务版图概括性的拆解开来,从笔者的视角来看,汇置做到的这些要点,关键在于“用户视角、需求思维”的出发点,正如汇置自己所说“我们卖给您的不止是房子,更重要的是一种全新的生活方式。”真正把自己沉在用户需求里,进而去全维度地解决用户需求。
其实这并非是什么独有秘籍,而是一些业内的通识,但是,恰恰是这些最基本的要点,却并非绝大多数房企能够真正做到。
优秀的胜利者,做对的事情就是做好了那些最为本质的动作和要求,这才是最值得尊重和借鉴的。