三楼 原有的五个服饰品牌于2012 季度要求撤消合同,基本予以撤离商场。 季度销售分析:钟表区四季销售走势 基本保持在300 万元左右比较平稳;黄 金珠宝第一与第四季度销售额高于第 二、三季度由于农历年底因素;欧美服 饰销售呈上升状态。主要原因:品牌公司 逐步力大折扣力度,近期促销活动以消 费满400 元立减300 元;屈臣氏品牌, 本土消费者是认可的, 由于入驻金马街 对消费者的知名度不高,但销售额呈上升 趋势今人可喜。 品类结构分析 金牛百货店现有的品类结构:钟表、 珠宝首饰、服装、屈臣氏超市作为一个 百货商店来说远远是不够的,现状的品类 结构,单一品类规模比不上周边的商场 尤其是服装类少的可怜只有六个品牌束 缚了顾客对商品品牌的选择。 品牌分析 市场是先有人而后有市的基本原则, 而金牛走的路是先有市后有人。前者消 费理念是休闲购物、求实心理消费主导 的行为,后者消费理念是指定购物、攀比、求异心理引发的消费行为为主的消 费群体。这样就抛开了金马街现有新瑞 州居民为主导的消费群体,根据多年对金 马步行街的了解,本土人士消费习惯基本 上移至丰北商区及大商场。 商场流向分析 商店入口处过于狭窄,装饰档次过高 对于金马步行街的现有消费群体新居民 来说,直接影响他们进入商场的欲望。尤 其是在马路上看金牛有点像名表专卖 店。商场的楼层单体面积不大,场内不适 合设置店中店,整体的平面被造成了分裂, 通透性能差,顾客难以看到商店后部。整 个商场从一层到三层的通道流向性太不 理想几乎谈不上什么流向。