企业该如何选在好的渠道,来进行采购呢?这是因为渠道选择受多种因素影响,主要有礼品(商品)因..
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企业该如何选在好的渠道,来进行采购呢?这是因为渠道选择受多种因素影
响,主要有礼品(商品)因素、市场因素、供货方因素和企业自身因素等,企业要
根据具体情况采取不同的进货渠道策略。因此选择进货渠道是一个较为复杂的决
策过程。选择进货渠道策略主要有以下几种:
1、直接渠道策略
直接渠道策略就是要找到礼品(商品)的原生产厂家,直接从厂家进货。这一
渠道策略的优点是:可以降低进货价格,防止假冒伪劣礼品(商品)进入自己的企
业。但采用直接渠道策略要考虑到原生产厂家距离的远近,若因距离过远造成礼
品(商品)运输成本过大则要调整策略。
2、固定渠道策略.
固定渠道策略就是要选择资信好、生产能力强、礼品(商品)质量高的供货商
,与他们建立长期的合作关系,固定进货渠道。这一策略通常适用于日常生活用
品、需求量稳定的礼品(商品)和厂家生产质量稳定的礼品(商品)。其优点是:可
以通过良好的合作关系规范采购活动,适时保障市场供应,并可通过长期的合作
关系使买卖双方受益
3、区域渠道策略
区域渠道策略就是有针对性地选择货源市场。在目前市场商品极大丰富的情
况下,很多礼品(商品)因其特殊的生产环境和经营条件,形成了一些独具特色的
礼品(商品)货源产地或货源市场,采用区域渠道策略就是根据自身的经营需要,
选择有特色的商品货源产地或货源市场作为进货渠道。这一策略的优点是:礼品(
商品)采购选择余地大,便于专门化经营。
4、名优渠道策略.
名优渠道策略就是选择名优礼品(商品)厂家或供货商作为进货渠道。选择这
一策略必须和企业的整体经营战略、目标市场定位相一致。这一策略的优点是:
可以通过名优礼品(商品)树立企业良好形象,提高企业经营档次,增加消费者对
企业的信任度。但该策略通常只适用于大型商业企业。
5、动态渠道策略
动态渠道策略就是不断根据市场变化选择新的、有发展潜力的进货渠道。采用这
一渠道策略难度较大,它不仅需要充分的、及时准确的市场信息,还要有敢于开
拓市场的胆量和魄力。其优点是:能灵活地适应市场变化,不断推出新商品,但
不利于建立和谐的工商关系,一般只适用于市场变化较快的礼品(商品)。
6、互联网商务平台渠道
随着人们生活世界的变换,很多的企业都有自己的互联网商务平台,更多的
企业都都开始在网络上进行业务的交谈,最后达成协议,进行样品的选在后,进
行批量的生产,我国互联网的发展速度是震惊每一个中国人的,现在很多的企业
都已经很好的在运作,我们只有把握好这样的机会,才能是企业发展的更快,更