在成为剧本杀创作者之前,玉米叔是有个人公号的旅游自媒体人,在他看来,两者都算是文字工作。迷恋上了“玩本儿”后,他也开始尝试自己写剧本。最近热卖的《刀鞘》,是玉米叔花了3个半月写出来的谍战本儿。
全国销量破400本的剧本不超过5个,而《刀鞘》卖了480本,一举打入城市限定剧本的历史销量前3。剧本投放市场后,更是救活了疫情期间受到重创的20家剧本杀门店。《刀鞘》的热卖,成为了玉米叔决定创办自己的发行工作室的契机,“它足以成为一家工作室的开山之作。”就此,玉米叔成为了老玉米联合工作室的创始人。
此外,《刀鞘》还受到不少电影制片厂的青睐,因为算得上爱国主义题材的剧本,也吸引了不少想要做党建活动的政府机构前来合作。“我自己也没想到,《刀鞘》这么受欢迎。”对于玉米叔来说,这些都是令人惊喜的收获。工作室成立后,对外招募了12位剧本作者,其中有坐拥百万阅读量的公众号大V,有网络小说写手和摄影师,甚至大学教授也投身工作室来当“剧本人”。玉米叔说:“现在工作室月均收入在三四十万左右,好的本子卖个一百万元也不是没有可能。”
城市剧本展会是卖剧本的主要渠道
剧本写出来拿到哪去卖?对于发行工作室来说,城市剧本展会是“卖本子”的主要渠道。届时,来自不同城市的几百家剧本杀店家会在展会上争抢剧本,抢到剧本测试资格的店家拥有优先购买权,即业内所说的“上车”,而一场剧本测试能够上车的店家通常只有7家。
长春幺探文化传媒有限公司CEO聪聪提到,店家从发行方手中购买一个普通盒装剧本要花费500元左右,一个城市限定剧本(一城三本)的价格在1800元左右,而有着“私域流量”之称的“镇店宝”——城市独家本(一城一本),则需要4000元以上。
但是95%以上的剧本都是被一次性消费的,玩家玩过之后基本不会再次选择相同的剧本。因此剧本杀推理馆需要不断补充大量新剧本,以留住顾客,规模稍大的推理馆,每月光引进新剧本的支出就达上万元。因此,不少剧本杀公司开始招募自己的剧本创作团队,也有不少人开始进入剧本创作这个新兴行业,包括因影视寒冬而跨行的影视剧编剧们。但在玉米叔看来,这些转行群体很少创作出好的作品。“一个好的剧本杀作者首先应该是一个好的玩家,其次最好要有剧本主持的经验,最后才是一个好的创作者。所以这个过程是沉淀的,而不是一进来就可以成功的。”
剧本杀创作依然是内容质量为王。对于多数剧本作者而言,一个剧本的创作周期在3个月左右,浮动上下限大概在1个月。而90%的剧本都是在写一个故事,作者职业生涯的第一部作品,往往都是在描述他们自己的故事。无论这个故事是来源于自己的生活经历,还是由书籍影视触发灵感,都要有一个先决条件:原创。
剧本成本和竞价问题导致盗版剧本乱象盛行
但是,现阶段的剧本市场在运营上并没有统一标准,不论是市场客单价、剧本内容亦或是游戏玩法,各个环节都毫无章法可寻,剧本成本和竞价问题也导致不少盗版剧本在市场横行。
在大众点评上输入关键词“剧本杀”,河南商报记者发现,郑州有的推理馆客单价低至49元,同时向门店新客提供9.9元/小时的单人体验券,也有门店客单价高达238元。价格差距为何如此之大?
郑州剧本杀推理馆数量飙升,随之而来是则是激烈的竞争。细数商战历史不难发现,打价格战几乎是新兴产业的必经之路,剧本杀也不例外。“一些小型推理馆的确存在降低成本、降低收费、吸引新玩家的现象。” 郑州十角制片厂相关负责人吴昊霖解释。
据36氪报道,截至2019年12月,全国的剧本杀店已经由1月的2400家飙升到12000家,门店多集中于商圈、大学生人流密集处。
而今年以来,郑州剧本杀推理馆数量也大幅增长,据吴昊霖介绍,“年前郑州推理馆大概100来家,现在的郑州的实体店已经增到300家左右。”