时值初夏,随着气温的上升,一年中最热的时间即将到来,喝上一口冰凉的饮料成为很多市民尤其是年轻人降温驱热的好方式。许多超市的饮料销量一路蹿升,饮料消费的旺季已经到来。
几大饮料品牌也开始摩拳擦掌,纷纷推出了在今夏的新品,,投入大量物力人力抢占市场争夺利润。但是饮料业推新品也面临着市场中一些难以避免的难题:
传统品牌“老口味”销量居高不下
虽然超市货架上不同类型的饮料有上百种,但是冰红茶、绿茶、可乐、雪碧、芬达、茉莉清茶、鲜橙多、汇源果汁这些“老牌子”的饮品还是消费者选购最多的种类。“这两年,茶类饮料销量较高,碳酸饮料的销量有所下滑,但传统的这些牌子销量依旧占据主力地位。
饮料产品同质化严重,竞争力大
目前,我国饮料行业同质化较为普遍,从产品到包装再到工艺以及促销的手段上基本雷同,在这种市场环境下,饮料商推出新品稍不留神就会被覆盖淹没,最简单粗暴的方式就是进行新品促销,传统促销的由头要么就是打击竞品,抢占渠道;要么就是刺激经销商积极性,防止客户旺季倒戈云云,促销费用成了救火良药,结果该减的费用非但没有减下来,甚至有时还多支出一些预算外费用,从而让旺季赚钱的目的“竹篮打水一场空”。为了赢得口碑、品牌宣传,代价沉重。
那么新品推出,饮料业到底如何最大程度地节省成本,提升销量,快速占领市场?一物一码就可以帮助饮料企业做到降低营销成本,快速提升销量,占领市场先机。
1、互动营销刺激消费者购买新品
一物一码可以给每一件流通的饮料产品赋予一个唯一的二维码,二维码上附有红包等激励功能。一般来说,消费者对新产品都抱有尝鲜心理,再加上红包激励功能,就大大提高消费者的购买几率。消费者扫码可即刻抽取红包,而且红包是可以实时到账的,低成本刺激消费者首次购买,提升销量。扫码后消费者还可以参加大转盘、刮刮卡、集字等有奖活动,参与活动后会引导消费者关注品牌公众号后台,通过积分兑换,多次扫码叠加奖励,吸引用户多次购买产品,培养用户对产品的使用习惯,让消费者变成平台的忠实粉丝。
2、降低企业的营销成本
借助“一物一码”,可将参与扫码的消费者直接引入企业自媒体平台,帮助企业抓取精准的粉丝数据,并不断完善企业与消费者的个性化互动,提升消费者对品牌的忠诚度。以庞大的扫码消费数据为基础,为企业构建一整套的用户消费行为画像,将其标签化、信息化、可视化,从