近期的财报显示,拼多多股价上涨8.66%,报33.61美元,目前总市值约390。67亿美元,至今为止涨幅近50%,超过百度的市值369.18亿美元。
现在拼多多的用户数量已经达到数亿,成为阿里巴巴与京东之外市值最高的中国三大电商平台之一。
从2015年9月成立到现在,短短4年时间,拼多多是如何崛起的,下面一起来看下它有哪些盈利模式吧。
1、主打低价引流变现
在互联网时代,拥有流量就是金钱。
拼多多作为一个电商平台,它的流量变现方法最常见的就是用超低价的产品进行引流,然后向企业出售广告位。
通过主推低价的包邮产品,用非常实惠的价钱吸引你进来之后,可能你并没有需要买的东西,但产品大都是十几块钱的,随便逛逛之后,有看中的可能马上就会下单了。
在积累了一定的流量,就可以向企业出售广告位,获取盈利。
2、内部店铺竞价排名
这就和淘宝、天猫、京东等电商平台的内部玩法差不多。商家入驻之后,想要自家的产品排在首页或者在推荐页里,就需要花钱去买广告位让店铺排在前面,获得更多的曝光机会。
3、用户流量渠道广
拼多多作为腾讯的“干儿子”,因此腾讯的社交平台对拼多多是完全开放的,包括微信和QQ,在这些的大流量渠道下,即使不花钱去做推广,商家们每天也能接到很多订单,而淘宝、天猫、京东等平台,需要商家们花钱做推广增加订单量。
所以,拼多多上的商品卖的价格比淘宝、京东等平台的低,商家也是可以获利的。
4、采用薄利多销模式
拼多多提供的团购的方式,非常好的利用了用户占小便宜的心理,购买一个商品单独买的价格要高于拼团的价格,因此,很多人就会把这个商品分享给自己的亲朋好友一起购买。
这种免费的推广方式,对于商家来说也是非常乐意的,通过薄利多销的模式,用低价吸引用户来购买,虽然每件商品的利润减少了,但卖出的数量会更多。