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文/李可乐
来源:略大参考(ID:hyzibenlun)
矛盾就在于,如果缺少了支付这一环节,拼多多们的商业闭环就永远有一个缺口。卧榻之侧,岂容他人酣睡?那几个有点能耐的小弟都渴望成为独立巨头,不可能将支付拱手让人。
阿里巴巴、腾讯、美团、拼多多、京东,这是目前中国市值最大的五家互联网公司。可以看到,除了阿里之外,其余均为腾讯系。
凭借在社交和内容上的优势,以及数不完的钞票,腾讯在过去数年培育出了一个又一个AT之外的小巨头。
无论是出于对腾讯老大哥实力的忌惮,或是资源的依赖,联盟里的各个成员和鹅的关系都不错,至少表面上是这样。
不过,王兴、黄峥、刘强东们自然不会甘愿永远屈居腾讯之下。随着小弟们实力越来越强,有些地方终于还是要摊牌,比如支付。
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如同用户规模和交易额的成长,拼多多在支付领域的布局也只能用“快”来形容。年初刚刚获取牌照的他们,在12月10日就上线了自己的多多钱包。
快是有代价的。相较于其他互联网巨头的支付工具,多多钱包的功能要简陋许多。没有理财、保险、借贷等产品,仅有的功能就是充值和提现。
这让人想起了早年的支付宝。当时由于从银行直接扣款的支付成功率较低,所以支付宝提供了充值功能,这样用户在付款时,金额由支付宝的账户中扣除,大幅改善了支付成功率。后来,能让账户余额产生收益的余额宝上线,进一步提升了账户黏性和账户价值。
货币基金+支付的组合目前已是各大互联网钱包的标配。不出意外的话,“多多理财”应该已经在筹备中。
降低对支付宝的依赖,防止竞争对手掌握自己平台用户的数据,这自然是拼多多自己做支付的首要原因。
支付宝原本是拼多多App上排在第二位的支付选项,如今这一位置已经被多多钱包取代。
图:拼多多App支付界面
此外,优化成本则是多多钱包肩负的第二个使命。
2017-2019年,拼多多付给微信支付、支付宝等第三方支付机构的相关费用分别为5.4亿元、6.4亿元和3.4亿元。
来源:拼多多2019年年报
有趣的是,拼多多2019年的交易额超过1万亿,是2017年1412亿的5倍多,但2017年的支付成本反而只有2019年的63%,原因是收到了支付服务费的返点。
财报并没有披露关