(1)明确自己拨打电话的目的,催款的最终目的是回收账款,但现实中不会那么顺利,对于中高风险的客户,多次电话也不一定能收回欠款,而且不能为了完成电话任务量而打电话。所以每次电话前就应该明确此次电话需要获得什么信息,根据获得信息确定下次电话目标,直至收回欠款。坚持立场,不卑不亢,坚持自己的原则,理清自己的身份。催收员不是普通客服,可以温柔,但语气一定要坚定!不受债务人任何情绪或现状的影响,保持好自己催收的节奏。
(2)电话前应了解客户信息,包括持卡人姓名、地址、就业单位等基本信息之外,还应该了解欠息金额、时间,以及之前与持卡人沟通交涉的情况。
(3)明确表示会对债务人会对其欠款的事实持续跟进,直到收回欠款。如“您如果不及时还清信用卡欠款,我们每天会有三次电话跟进,同时向您所在单位,您家里发送催收函,必要时会安排催收人员和您见面聊一下”。适当的施压是一种有效的催收方法。切记不要一味施压,根据弱点,施压到位,点到为止。 为了保持后续可联,进行一定的引导和安抚,
(4)要主导谈判过程,首先要创造一种和谐的交流气氛,讲话不能丢失基本的电话礼仪。其次要尽可能的掌握债务人信息,站在债务人立场分析利弊得失,善于倾听、分析和判断,最后掌握谈判中让步的火候,尽可能要求债务人一次性还清欠款,切勿主动向欠款人提出分期付款的要求。对于产生的纠纷,多站在债务人的角度思考问题并助其缓解,最终达到回款的目的。
想要在催收工作中不断进阶的你,更需要善于规划,完善自己。这不仅需要提高你的催收知识,还需要增强你的实战经验。因此,你需要在工作中多总结,多锻炼,遇到问题多向前辈、同事学习,以积极的工作态度完成工作,切忌漫无目的、敷衍了事。