针对代工单位 和优质机构客户群体, 深度分析其金融服务需求, 有的放矢, 加强部门、 网点之间的联 公私捆绑,交叉销售, 逐步提高营销覆盖率, 从而提高网点综合营销能力。二是不 间断开展重点产品市场营销竞赛活动, 突出做好战略性业务产品的持续营销。当前,储蓄 理财卡、贷记卡, 短信通知、 手机银行,基金、 利得盈、 保险等战略性 产品的效益贡献越来越明显, 不仅为我行带来丰厚的中间业务收入, 也是吸引客户, 展市场的有利武器。通过不间断的开展市场营销竞赛活动, 养成网点持续营销的习惯, 大营销成果和市场份额,提升网点盈利水平。 挖掘、维护、 拓展中高端客户, 扩大优质客户群体 高中端客户是各家银行竞争的焦点, 是个人业务发展的重要资源。 一要充分利用好OCRM 系统, 筛选梳理, 有效识别, 专人管理, 积极维护, 精心培育和扩大优质客户群体, “银行卡、电子银行, 基金、 保险、利得盈” 等方便快捷的结算工具和保值增值 的理财产品为营销卖点, 吸引客户并满足客户不同的产品需求, 赢得客户的信赖。