Consumer Strategy | ex-McKinsey | Yale MBA
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8月9日,盒马鲜生在上海与全国500家农产品基地、品牌供应商一起宣布,将联手改变零售商与供应商之间旧有的合作方式,打造长期共荣的生态型“新零供”关系。不向供应商收取任何进场费、促销费、新品费等传统零售渠道费用。这无疑是零售市场上的一枚重磅炸弹。
为什么会有进场费?
进场费(也叫进店费)是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位,向供货商收取的一种费用。上世纪90年代,法国零售巨头家乐福开始进入中国,也带来了一套它在发展中国家的扩张模式:通过向供货商收取通道费、占压货款的方式,赚取后台利润,进而实现低成本的快速扩张。
从这段定义中,我们可以了解到,进场费主要是由于
零售商相对的优势地位零售商想通过增加收入,从而实现低成本快速扩张
在当今的市场上,这两条似乎都已经失效了。
零售商特别是传统零售商在电商的冲击下,逐渐失去了自己的优势地位。消费者可以从不同的渠道来购买产品,在零售商货架上占据优势已不能保证销量传统零售商也早就过了低成本快速扩张的时期(2004-2011)。如今遍布大街小巷的更多是新零售生鲜店
可以说,就算盒马不取消进场费,进场费离开历史舞台也是早晚的事情。
盒马为什么会选择取消进场费
激烈竞争中盒马亟需脱颖而出
腾讯重金投资了永辉旗下生鲜超市“超级物种”,美团有“掌鱼生鲜”,京东有“7Fresh”
首先,每一种新零售店的模式都大同小异,货方面,大数据选品,与产地直采,产品可溯源,场方面, 注重购买场景,30分钟内直达覆盖3公里等等。同质化竞争非常明显其次,这些新零售店背后都有集团作为靠山,具备足够的实力在这片蓝海之中跑马圈地。所以,我们也就不难理解,为什么盒马会进行声势浩大的发布会
盒马鲜生竞争者扩张计划
这个发布会与其说是给消费者或者供应商听的,不如说是给竞争者听的。根据博弈论中的序贯博弈(sequential game),盒马的竞争者理论上也会取消进场费来维持行业竞争力,从而改变传统的供求关系。
Costco模式让进场费不再那么重要
盒马在发布会中谈到,
对于品类合作,盒