当然,在腾讯动作之前,这些直播公司暂时还是比心们的对手。去年3月,触手开始招募陪玩;5月,虎牙公布陪玩分成体系;10月,斗鱼上线了陪玩业务。这些月活过亿的巨头公司显然拥有更多的流量,ARPU值也高,对慢慢积累用户的小型陪玩公司来说似乎是个明显威胁。
但杜明江认为,现在的陪玩市场已经过了初创的草莽时代了,进来的玩家都是“富二代”,因此竞争更趋于良性。除此之外,在比心给陪玩设计的上升通道中,其中之一就是转型主播,所以比心和直播公司们更像是竞合关系,互相依托。“他们还是吃的是既有流量,确实平台也比我大,但是我们又不是靠自有平台上流量来做的,更大的市场也不在斗鱼和虎牙上。”
一位曾长期跟踪过陪玩业务的分析师也告诉毒眸,竞争虽然是存在的,但除非比心们要做直播平台,否则这些巨头也没有必要投入过多经历去干掉比心,“陪玩不是虎牙他们的重点业务,内部的一个部门lead一个项目赚钱,增加活跃。大公司总得发展新业务。”
事实上,陪玩公司们也的确有“自知之明”,并未打算加码直播。“直播只是作为所谓的游戏陪练大神的一种橱窗式的延展,因此并不会在直播领域加大投入,因为根本赢不了。”杜明江坦诚地说。
做大体量,全力奔跑是比心目前在努力的方向。他们的官方口径是希望在3~5年内做到10倍于目前的用户,目前比心注册用户是3000万,如果增长十倍,意味着这家公司的注册用户将达到2亿。一个参考数据是,王者荣耀和和平精英的DAU目前各自在7000万左右。
四
人,往往是最难控制的。对陪玩APP来说如此,对“陪陪”们亦是如此。
虽然比心上有3000万用户,但是分配到每个陪玩身上依然多寡不均,因此每个人都很想留住固定的老板。作为一款射击竞技类游戏,很多吃鸡玩家喜欢用狙击枪,因为单发伤害高。但是栀鲟不用,因为狙击枪适合远距离适用,没法保证身边的老板一定安全。
作为一个曾经把两个吃鸡账号打到禁赛(单个游戏账号在线时长达到7小时)的人,这个游戏对他来说已经没有普通玩家那么有趣了,为了能够听清楚老板说什么,他在设置里关掉了背景音乐和无关的音效。背包里烟雾弹和配件是必须的,因为可以救老板。他的游戏世界里只有两个是紧要的:老板的命和能否带老板吃鸡。
另一位陪玩青蛙走的是诙谐路线,他主页上挂的声音简介是时下抖音上流行的广西腔:在现实生活中我是一个懦弱的小男孩,但在网络上,