一份由淘宝联盟在事后公布的“双11站外达人机构TOP 50榜”中,显示有近4成是来自于快手平台。然而快手与阿里的官方合作,自此之后也再无更多声响。
为什么快手与拼多多和阿里的战略结盟都先后不了了之?谁都能清楚看到快手的流量价值,但能否建立长期的合作联盟,那还要看彼此能否相互借力。
搭建电商闭环
快手的电商业务从一开局,主打的便是“源头好货”这一口号。诸如土特产、鲜花、服装……这些出自“源头”的商品,因避开了渠道加价,其低价特色也刚好迎合了快手在低线市场聚集起来的内容用户的消费习惯。从这点上来看,拼多多这家C2C拼团电商平台看起来从用户圈层和货源特色上与快手最为相配,但双方却并没有实现更长期的合作。一位接近快手电商的业内人士对《第一财经》YiMagazine证实,这段结盟无疾而终,最根本原因恰恰就是快手认为二者的用户高度重合。快手担心自己的电商用户很可能会在一次跳转交易完成后直接流失到拼多多。