上次我们说了如何进行需求分析,如果没看过的小伙伴可以关注我的微信公众号(chanpinliu880)进行查看,今天说的优惠券就是利用人类的贪婪,来达到促销目的的一种工具。一、为什么设计优惠券
人类都是贪婪的,尤其害怕失去。对于那些对价格比较敏感的用户,你给她发优惠券尤其有用,比如你给她发的券还有1天后过期,她觉得自己不买点啥肯定要吃亏了,于是这个时候她就下单了。
还有新手用户,你如果没有券,她可能就只看看,有类似于满减券的时候她可能就会下单看看。
还有的用户他不想在你平台投了,但是一看还有券没用,就又留在你们平台。
所以优惠券的设计就是利用用户怕失去的心理,设计的一种营销手段,从而达到促进新用户转化、促进复购、促进留存、促进流失用户的回流的目的。
互联网金融平台优惠券种类
满减券(抵扣券):
有的平台叫做满减券,有的平台叫做抵扣券,就是投资满多少钱减多少元,可抵用投资本金。
返现券:
就是投资满多少元当作现金进行返还。比如你投资定期满50000元,返还218元.
加息券:
加息券就是针对产品加息,分为天数加息券和全程加息券。
天数加息券:就是针对相应的产品加息相应的天数,比如:定期产品原来利息5%,加息2%,加息三天,那也就是在他买的那一刻起多付他3天2%的利息。
全程加息券:就是在这个产品的锁定期内全程进行加息, 比如30天的定期产品利息5%,加息2%,则这款产品的利息就是7%。
兑换券:
这是平台和第三方渠道合作的一种券,比如说你投资我的XX产品,我给你送蜘蛛网电影票,京东购物卡等,这需要用户对兑换的奖品感兴趣才行。
体验金:
体验金就是平台推出的一款虚拟货币。主要是针对新手的转化,比如产品1000元起购,比如你只需要投资1元,剩下的1000元在你初次投资可以做本金使用,当产品到期后1000元体验金产生的利息归用户所有,1000元体验金归还平台。
红包:
投资红包,这种红包在你投资一定的产品满足相应的金额以后会自动释放到你的账户余额。
普通红包,这种红包有两种方式,一个是在你投资的时候可以当钱使用,比如投资1000元,然后使用100元的红包,则你的投资金额1100元。还有一种类似于满减券,你投资1000元,然后使用100元红包,你就只需要支付9