相对于朝九晚五、平淡如水的工作,创业无疑是令年轻人无比向往的事情,随着我们社会经历的增加,许多人都会有开个小店创业的想法。
但是开店做生意并不是一件容易的事,虽然成功的人不少,但失败的人可能比我们想象的多,分享一篇文章,来自财蜜@童儿,希望给大家一些启发。
老话说,隔行如隔山,没有涉及某个行业,真的是不知道水有多深。
开店在大家眼里其实很简单,无非是筹点钱、租一个门店,然后找个项目,低价进货,高价卖出,赚取差价。可这一套流程做起来,却并没有那么容易。
我有过一段短暂的三个月的开店经验,亏了几万块,现在把我自己的经验教训贴出来给大家参考:
1、转让费:
有的店铺有转让费,有的店铺没有。
转让费转让的是什么?一是转让的客源,二是转让的设备,三是转让的房租,如果这三者一样没有,那凭什么收转让费?
在交付转让费的时候一定要通过房东,要不然你咋知道这房子房东是继续出租还是到期后收回自用呢?别花了一大笔转让费店开了没有几个月房子就被收回去了。
另外转让费中有一部分是需要给房东的,所以在接转让的门铺的时候一定要和房东碰头。想当初我就是因为过于相信别人,被中间人骗了,我是空铺转让,根本就没有转让费,被中间人活生生骗走了转让费。
2。房租:
一般情况下,原有的合同上会有房租的金额,这个时候看合同上的金额就好了,如果是新租门面呢?建议多去周边的商铺逛逛,聊聊天,多问问,多打听。
而且要了解清楚房租是月交还是季交还是年交。有的房东不愿意把房子租给做餐饮的,因为太脏了,或者是如果租来做餐饮,房租会相对应的有所提高,但是上调不会超过20%。
当时我是没有调查,租金别隔壁的高了30%不说,还是年交,别人的都是月交。
3。用途:
有的房东对自己的房子的用途比较在意,所以在谈的时候,一定要告知房东自己的房子未来的用途,包括自己现在没有进行,将来有可能进行的项目,签合同的时候上面会给你写上用途,如果将来你新增了项目不在合同之内,不厚道的房东会出幺蛾子,做餐饮的一定要特别注意。
我之前一个朋友合同上写的经营肠粉项目,后来因为赚得不多,所以想晚上做点炒粉,砂锅粥之类的,房东都不允许,如果要做就要加房租。
4。地点:
做生意,开门面,位置真的是特别特别特别重要。
有时候可能你的商品不是特别好,但是人流量大胜过一切,可能你的商品特别好,但是也架不住没有人流。
我们去逛街,在闹市,一碗酸辣粉七八块钱,味道不见得好,但是吃的人特别多,为什么?因为人多。
此外,不要看别人开什么赚钱我就开什么。开店前要对消费人群有一个彻底的分析了解,我所在的这个区域人们消费情况如何,人口的比例,以及人们的收入,职业,喜好等。接下来依据这些调查结果开设店铺和设计经营原则,比如我们要开一家女装店,那么我们就要充分的了解这个地区哪个年龄的女性居多,即我们要针对于什么样的消费人群。
5。是否能接受全年无休:
做生意的,特别是门铺,基本上一年365天全年无休了,特别是刚开始的时候要节省成本,一个人既是老板又是店员几乎是全能手了。
上班的时候再不济一周也能休息一天两天,但是开店,关一天门相当天三天门白开。
当初我开店的时候,天天哼唧着要休息一天,我婆婆说,你休息一天,接下来三天都没有客人了。
其实有时候我们会高估我们吃苦耐劳的能力,总是觉得别人开店很轻松啊,压力小,比上班好。其实实际情况不一定是这样,每个行业都有自己的难处。
6。是否能接受亏损:
做生意,有赚就有会亏。有多少人选好地址连开业都没有开就关门了?有多少人开了没几个月关门的?有多少人承担不住亏损死在了黎明之前?
做投资做生意都是想赚钱,但是现实并不是按自己的美好想象出牌,万一就亏了呢?能接受这个亏损吗?能接受多少呢?自己要问清楚自己。
7。是否能接受成本的提高:
签立合同的时候,一般是签一年,三年,五年。签得少了,怕到时候生意好,房东涨房租,签得时间长了,怕自己坚持不到那么久。
还有一个问题是房租到期后,如果涨租,还能继续租吗?增加的成本自己能接受吗?其实我建议大家尽量签长期的,即使撑不过去,也能转让出去。我们这边明码实价,三年房租到期就要交喝茶费,3-5万不等。
如果自己没有经验,也没有知根知底的人带自己,我希望大家能多问问,多了解了解,因为一旦决定做了那就是白哗哗的银子投进去了,要对自己的毛爷爷负责任。
比如,我们部门新来的同事开了一家甜点店。前期投了三十万进去,两个月就关门了。
如果是考察清楚了,也做好了准备了,那就果断的下手吧。