被动营销(Passive Marketing)
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什么是被动营销
被动营销是指不以现代营销手段拓展客户,而是以传统的闭门造车理念,等待客户登门拜访。
被动营销和主动营销的区别
所谓的市场营销都统归为被动营销,虽说主动营销能比被动营销有更加明显的效果优势。被动营销,是与主动营销方式相对立的营销模式。采用被动营销的企业既不主动出击、也没有任何广告、媒体或营销经费。所有的人力物力财力,都用于不断完善产品、提高产品质量、增加产品为顾客创造的附加价值。以及为主动登门的客户提供更好的购物体验和服务。重点在于把节约下来的广告营销成本用于提高产品附加值。
1.主动营销能够快速发现目标客户、快速的占领细分市场;主动营销可控性强,根据预先设定的营销预算,制订营销策略,可以根据计划安排人力;财力;主动营销群策群力,由于有营销经费支出,可以更好的调动内外部营销人员和单位的积极性。
2.被动营销没有广告营销经费支出,从而可以为客户提供更好的产品,或者以更低价格提供同等档次产品。被动营销更具竞争力,长期发展潜力更高。采用被动营销的企业,可以以更低价格提供同档次产品,或以同等价格,提供更高档次的产品。更受客户青睐、更受投资者青睐、更具市场竞争力。被动营销有天然的口碑效益,有助提升品牌形象。
3.主动营销支出成本风险不可控。并不是所有的主动营销投资都会收获预期的回报;主动营销品牌损害不可控。主动营销让企业竞争力降低。
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