随着行业的高速发展,品牌竞争的日益加剧,让广大经销商的经营压力更为巨大,尤其是一线品牌的经销商们!
销售价格过低、活动频度过少或者过大、产品更迭快、垫付费用核销难、交付拖拉、赊销难题……而经销商的经营成本却一年比一年高,无论是房租、人工还是管理成本等。
这两年,大品牌的各种问题频频曝出,很多经销商主动放弃一线品牌的代理,转而投向中小型企业的二线品牌,甚至离开这个行业!
以前,经销商对大品牌是很向往的,谁不想代理一款大品牌?大品牌进驻渠道容易,销量大,知名度高,能够快速建立销售渠道。
另外,代理大品牌能够提升自己的管理能力,在厂家的帮助下可以快速规范自己的市场、管理、营销等标准,让自己的市场更为规范可控,赚钱更简单。
近年来,经济形势不好,厂家的销售任务并没有随着市场的变化而降低,反而逐年上升,任务和市场脱离行业见怪不怪。代理大品牌,逐渐成为经销商的头疼事情。为了生活,越来越多的经销商放弃了大品牌。
两年前,感觉自己的生意还可以的经销商仅仅占比16%。提到生意不好,大家几乎异口同声。
这就是摆在我们面前的现实。网络上铺天盖地的经济危机,在经销商圈子里传播疯了,只是因为打动了自己,道出了真实的现状。
奉劝广大品牌厂家,珍爱自己的经销商朋友。如果没有他们,你的品牌还是一个小品牌,是千百位经销商托起了你的品牌,帮助你攻下市场,打下江山。
忙得家也顾不上,孩子也照顾不了,老婆也没时间关怀......