把握广告时机同样的广告费, 采用不同的方式做, 所产生的效果也不一样。 家装有淡季与旺季之分, 如果公司人手够多, 那么就应当趁旺季多做广告, 因为旺季客户不会保留到淡季, 所以我们就要在旺季尽可能多地做业务, 不要等到淡季。 淡季少做广告,旺季多做广告, 所产生的效果比平均分配要大得多。 不过旺季做广告要提前, 要在旺季到来之前半个月就开始造势。 做广告的目的只有一个, 就是多揽业务。 但却分为两个阶段, 第一阶段是广告的策划投放阶段,第二阶段是广告客户的把握阶段。 如果广告做的效果不错, 但后期我们对广告客户的把握能力不够,那么就等于浪费了广告资源。 客户看了广告以后, 一般会有三种与我们联系的方式:一是上门咨询; 二是电话咨询; 三是上网咨询。 很少也有客户会通过短信与我们沟通。我们既要保证这三种联系方式的畅通性, 还要想办法提高每种沟通方式的沟通效果。