据说最早惠普提出一个企业管理观点“先开枪,后瞄准”,从字义上去理解,觉得很不靠谱,没瞄准就开枪,不是白开了嘛。后来反复琢磨,觉着这是要告诉我们做工作做事情需要当机立断的魄力和勇气,不要磨磨唧唧,瞻前顾后,贻误时机。如此看来“先开枪,后瞄准”这样的观点似乎也是金玉良言,很有启示意义,不管是放在工作、学习、生活中都能找到类似的例子,但结果是否如此?我想还得用 “实践是检验真理的唯一标准”观点来验证。
近年来医药企业跨界进入日化行业并不少见,仅在牙膏市场,就汇集了云南白药、片仔癀、哈药集团、广州药业、葛兰素史克等企业,更不用说其他日化产品,牙膏成为各大企业发展新业务的突破口。但在这些药企的牙膏业务中,最成功的莫过于云南白药旗下的云南白药牙膏。其余的多半成了市场的炮灰,哪怕期间不乏优秀产品。分析云南白药的成功,固然有“先开枪”所带来的优势,但更多的是通过对市场和消费者的调研分析,对市场的细分和对产品合适定位,并结合自身优势,不断丰富产品线,逐渐完善的其推广方案,可谓是“天时,地利,人和”。反观其他药企,纵然有“先开枪”所带来的优势,后期却撂了梭子,出现了许多的问题,比如没有产品规划、产品定位重合、产品单一、对市场了解不透彻,甚至出现了产品不知道在哪个渠道销售的窘况。所以就此看来,“先开枪”固然很重要,但“后瞄准”做得不及时,一切也只是徒劳!