让粉丝感知你的付出成本
“网络主播,为了陪粉丝,每天宅在家不出门。”
“网络主播夜夜浓妆直播到半夜,身体消耗不起被送医院。”
“网络主播每天戴美瞳时间长达12小时,结膜炎成行业病。”
网络上以此为噱头的新闻越来越多,但其实,我们大可不必反感。因为这些新闻也可以成为一种刺激用户消费的形式。
“我每天都在网上陪你们,哪有空出去玩呀,我连朋友都没有。”、“平时一次出去旅行都没去过,因为每天都必须在家里直播,唯一一次带父母出国旅行,还是跟粉丝和公会各种请假才得来的一次休息!”这样类型的语言,就是在让粉丝知道自己的付出成本有多大,绝不只是他们在直播间看到的光鲜亮丽,用户付出了打赏和消费,可主播们同样也付出了时间和努力。
我们应该是平等的,应该是互惠的,甚至有时候主播们失去的更多。要让粉丝们知道你的巨大成本,刺激他们产生获得利益后产生的负债感,让他们主动消费去弥补这种感觉。