商务谈判一般是指在合同中约定价格调整机制、约定结算币种(如人民币)等条款,向客户转嫁汇率风险。一些定价话语权较强的企业在与客户签订金额较大的合同时,会约定汇率回顾机制或是汇率风险共担机制。即,约定定期对汇率进行回顾,在此期间如果汇率跟上一期的汇率变化超过一定比例,相应就对供货价格进行调整。或是约定在合同中附加双方按事前商定的比例分摊条款,对于汇率波动引致的汇兑损失由双方共同承担。
在利用外汇衍生品规避汇率风险方面,绝大多数企业只开展外汇远期业务。这主要是因为相较掉期、期权等衍生品,远期结构简单,易于理解和接受,执行操作便捷。当然外汇衍生品的这一运用特点也与企业规模存在一定关联。