目前邀请返利有两种做法:一次性拉新返利和长久拉新返利。
一次性拉新返利:比如拼多多,邀请好友拼团你可以得到商品折扣优惠,后续如果还想得到优惠的话就需要再邀请好友。
长久拉新返利:通常被用于阅读类产品。比如现在市面上多数阅读返利app的规则是,邀请一名好友可以获得10元+好友20%收益提成,10元奖励并不是一次性奖励而是分批次奖励,邀请的好友需要在邀请后连续7天都打开app并完成相应任务后才能获得完整的10元。
评估你的APP产品是否要做邀请返利策略,主要评估老用户拉来一个新用户所付出的成本与市场投放所付出的成本大小进行比较,通常情况下,获取同样的用户新增量,通过邀请返利获取到的用户成本是要低于市场投放获取到的用户成本,目前看来通过邀请返利获取用户的性价比更高,成本更可控,效果更易评估。
但是,邀请返利策略一直存在着让人诟病的一点,那就是在用户邀请的过程中需要通过邀请码/手机号码来绑定双方的关系,才能发放奖励。对于用户而言,无论是要求用户填写邀请码,还是落地页上填写手机号码,都是不够友好的邀请体验。
本篇文章重点要讲到的是自动绑定这个功能,就是可以在APP邀请环节中,自动绑定邀请双方关系,从而优化用户的邀请体验的技术。
实现原理我们可以从 openinstall 说起:
1、首先在分享的链接内集成 openinstall 的SDK,用户分享链接时在 url 上动态拼接自定义参数。
2、当被邀请用户点击该链接时,设备的个性化信息和自定义参数将会被自动采集,并上传到 openinstall 服务器暂存。
3、被邀请用户通过该链接下载安装 APP(包括跳转APP Store、Android各大应用市场、直接下载等)并首次打开时,将从 openinstall 服务器取回暂存的参数进行匹配;
我们可以理解为:就是将原先填写邀请码的流程简化为系统自动帮你完成对邀请码的处理,无需用户操作。这是简化邀请环节的一小步,却是优化用户体验的一大步。真正的用户体验就应该是:让用户付出最小的成本满足需求,自动绑定用户关系功能显然能够有效规避邀请返利环节中的多种弊端。
我们通过OP对邀请返利的流程进行优化,减去用户通过手机号码、邀请码绑定用户邀请关系的操作步骤,让用户邀请流程更加流畅,这对我们提高用户下载转化率和留存率都有一定的帮助。