项目路演过程中要注意什么?项目路演是通过现场演示的方法引起合作人的注意,使他们产生兴趣,达成合作合作。那么,一起来看看路演过程中有哪些需要注意的地方。
一、直面合作人,路演项目解说
表达清晰:因为路演的时间比较有限,一般限制在5-15分钟内。
创业者首先要根据合作人关注的领域去表达清楚,言简意赅条清晰的说明自己做什么,怎么做,合作人能获得什么回报等等。
语言简洁:时间有限,把握轻重分类,简洁地总结内容。
比如,自行车轮胎什么材质,评估了多少供应商,造价多少,利润多少,然后拿出一大堆数据出来解释等等,这样显得清晰但拖沓,没有必要这样做。
引起兴趣:路演时与合作人沟通,要懂得引起合作人兴趣。
一般第一次路演的目的不一定是为了让合作人当场决定投你。这更像一个谈恋爱约会的过程,如果第一次你就让女生知道你的家底,反而失去了神秘感,下一次你不一定能约到她。
毕竟合作人不一定就是专业的,他可能对你的“家底”不是很懂,他需要找更专业的人来跟你进行第二次约会。
二、切忌时间到了,还没讲完
项目路演时,要注意把握现场节奏。特别是公开路演,现场会有合作人,官员,媒体等等。
不需要一上去就各种感谢,感谢个四五分钟,再花两三分钟个人介绍,结果主持人提示你还有三分钟时间,你就手忙脚乱的随便选了几页,蜻蜓点水讲完就下去了。这样既浪费时间,又留下了不好的印象。
路演之前一定要经过无数次演练,三十分钟、二十分钟、十分钟时间分别该怎么讲。
三、合作人没听懂,竞争对手听懂了
路演时,项目讲完了,但是会场一片安静,没人提问,没人跟你交换名片,这样看似完成了一次路演任务,实际上根本没效果。
有一种情况是,在场的竞争对手听懂了。于是他就中场溜回去跟自己的公司说了你的思路,这样反倒给自己添了麻烦。
所以路演时候,合作人其实对一些商业机密和细节,并不是特别感兴趣,他们更关注一些结论性的东西,比如你的用户增长很快,用户黏度很高,至于你怎么做到的,你不需要说出来。
路演演讲时候,不要口无遮拦,核心的东西尽可能的留着,给对项目有兴趣的合作人说。
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