转化率有多重呢?下面的公式可以很好的诠释:销售额=流量*转化率*客单价
我们从公式里可以看出,在流量相同的情况下,提高转化率会让销售额有明显的提高,所以在流量越来越难获取的当下,提高转化率是卖家们特别重要的一个工作,今天就来和大家说一下,影响转化率的因素有那些。
一.价格
价格是影响转化很关键的一个因素,这个是谁都不可否认的。
因为淘宝的群体构成,决定了价格的产品销量更高,这里我并不是说我们就一定要卖低价,因为我们做淘宝的目的是赚钱,而利润=销售额*毛利润,我们只有保证我们的利润率,我们才能够保证我们的利润。而且在综合排序里我们也可以看到,高价格的展现也是很多的,而在手机端,千人千面的推荐,把价格因素的影响降到了更低,对于价格这块,在这里我给大家几点建议:
1.品牌类型的产品,不要在价格上面做文章,因为你做不了;
2.同类型同品质的产品,前期可以做价格战,也就是所谓的低价推广,因为你卖的东西别人也有卖,顾客也是有眼睛的,当然知道哪家改选哪家不该选了。
在这里可能有很多人不服气,我的产品好,东西也不差,他家凭什么卖的比我好呢?
请问,你用什么能证明你的产品好呢?产品的好坏只有顾客买回去了以后才知道,所以你要考虑的是你要用什么办法让顾客先购买你的产品。
二.详情页
详情页是影响转化率,尤其是在没有基础销量以及评论的新品期非常重要的一个因素,我经常遇到有人对我说,我感觉详情页很不错,为什么就是转化率不行呢?但我要说的是做淘宝没有任何感觉,只有数据,你的跳失率很高,平均停留时间很短,那就说明了你的详情页是有问题的。
那么跳失率在什么范围算合理呢?
一般的店铺,跳失率低于60%是属于正常的,不到钻级的小店,一般跳失率70%都属于正常,要是皇冠级别天猫店铺的店,跳失率达到50%就说明店铺的首页或者宝贝描述不够吸引人,就属于不正常的情况,当然不同的类目会有不同,以上就是一个参考数据。
那么详情页如何优化呢?
1.清楚的知道自己产品的优势在哪里,着重描述表达,不说其他家产品不好,只专注于自己;
2.突出自己品牌专利品质检测信息;
3.整体色调把控良好,符合购买人群心理;
4.可以参考别人家的评论,统计出同类产品客户主要不满意得地方,然后自己 用心解决,这个是卖点很好的一个提炼方式,