文/i美股资产管理有限公司 Ricky
目前正在赴美IPO的中国彩票网站500万的商业模式逻辑是这样的:在线上提供彩票(尤其是足彩等竞彩)的资讯和数据服务作为基础服务吸引用户访问网站——为用户提供便捷的网络彩票购买服务从省体彩中心获取佣金——开创合买、跟单、胆拖、追号等创新的创新购彩方式提高用户购买彩票的中奖率、增强彩票的娱乐性、提高用户黏性——进一步开发信息平台和分析工具辅助用户的购彩决策——建设用户个人中心和论坛等加强用户互动和参与感形成浓厚的购彩圈子。
下面将从500万所处的产业链、提供的产品和服务、用户基础、商业化等四个方面详细解析500万是怎么赚钱的。
一、500彩票网的彩票产业链
要搞清楚$500彩票网(WBAI)$ 的生意模式前,要先搞清楚500彩票网的饭碗是谁给的,所以有必要简单了解下中国彩票行业的大致情况。
目前中国有"中国福利彩票"和"中国体育彩票"两大系列公众彩票,根据国务院颁布的《彩票管理条例》规定,彩票的监管机构是财政部,管理机构是民政部和国家体育总局,发行机构是中国福利(体育)彩票发行中心,承销单位是各省的彩票发行中心,以促进中国民政福利事业和中国体育事业发展,为中国民政福利事业、中国体育事业筹集资金。彩票业作为博彩业的重要组成部分,为政府提供了一种另类筹资的手段,可以为福利、体育等社会公益事业的发展提供资助,并为普通群众提供了“以小搏大,快速致富”的可能。
从上两张图中可以看到,中国的彩票主要是由各省市的福彩/体彩中心销售,通过彩票销售募集的资金中,18%‐35%作为公益基金上交财政部门,50%‐69%用于颁发奖金,余下的是发行费用,国家级和地方的彩票发行管理中心自留2.5%‐6.5%,而代销渠道(包括线上和线下)获得6.5%‐12.5%的佣金。
而500万等互联网彩票网站都是和各省市的福彩/体彩中心签订合作协议,由彩票网站代售彩票,和两彩中心实时结账,然后两彩中心按照约定的比例以服务费的形式返还“佣金”给彩票网站,这部分服务费是从15%的彩票发行费用里拿出来的,一般比例是在8%-12%,从500万的招股书披露的数据来看,500万拿到返佣比例约10%上下。
那么接下来我们来分析500万提供了哪些产品和服务、用户基础如何、商业化如何?
二、500彩票网提供的产品和服务
(一)彩票