燃财经(ID:rancaijing)原创
作者 | 卢廷予
编辑 | 周昶帆
声称“走路就能赚钱”的APP趣步倒下后,又有一大波APP鼓励用户走路,关心起大家的健康来了。
曾经有大量用户和广泛影响的APP趣步涉嫌网络传销及金融诈骗等被立案调查。根据趣步的宣传,趣步是区块链加运动大数据,用户只要走路、跑步,就能获得虚拟的“糖果”作为奖励。而“糖果”可以换购商品甚至提取现金,用户只要每天走够三四千步,每月就能至少赚200元。同时,推广趣步,还能赚到更多的钱。
然而,在趣步倒下后,又出现了一大波走路就能赚钱的APP。其中一款名叫“步多多”的APP就大范围流行起来。根据易观发布的最新报告显示,在2019年10月MAU超千万APP增速Top20榜单中,步多多以月活跃用户环比增幅78.43%位列第一,月活用户规模已达1811万人。
和趣步一样,步多多吸引用户的也是“走路赚钱”,不过步多多去掉了趣步涉及传销的违规违法部分,而是将走路运动送小额奖励嫁接上了广告变现模式。在步多多中,广告处处可见,广告主有网贷、理财、选股、电商、棋牌游戏、娱乐直播,以及其他各类网赚APP等。
各种走路赚钱类APP
很明显,步多多瞄准的是对网上赚钱敏感、注重健康且空闲时间较多的用户,而这样的用户大多处在三四线以下城市和农村等所谓“下沉市场”。和步多多类似的APP在最近半年集中涌现,安卓手机应用商店中搜索“步多多”,显示出同类型的走路赚钱APP多达二十多款,苹果应用商店中也有“运动赚”、“走路赚”、“跑步赚”等APP。
既关心用户健康,还给用户发钱,这些“良心”APP背后的考量是什么?走路赚钱APP的商业模式是什么?燃财经就这些问题采访了数位广告行业及运动健康行业从业者,起底“走路赚钱”背后的商业真相。
走路到底能赚多少钱?
作为一款主打“走路赚钱”的APP,步多多设定的规则是走路积累步数或者做额外的任务可以换得虚拟金币,而虚拟金币可以按10000个金币=1元人民币的兑换比例提现,不过每天提现的最低限度是1元起。
步多多首页
对于积累步数获得金币,步多多设定了不同的梯级。比如每天达到1、1500、3000、4500、6000步获得的累计金币数量不同。举个例子,如果达到6000步则可以获得130金币,如果达到20000步则能获得2500枚金币。也就是说,一个用户一天走20000步,能赚0.25元。步多多通过这样的激励体系,意在激励用户多运动,多拿金币,以接近当日的提现起提额度。
步多多中除了用步数换金币外,还可以做任务换金币。任务包括连续签到、看视频广告和对外分享等等。燃财经计算,通过运动和做任务等方式组合起来,用户每天最多能获得3500-4000左右的金币,折合人民币约0.4元。在各种任务中,邀请好友能获得2000金币,此举步多多意在激励用户多邀请朋友,实现了步多多的快速增长。
步多多的做任务换金币界面
我们假设,一个用户日走两万步、每天成功邀请五个好友注册使用、全部任务都完成,最多能赚得1.5元,需耗时两小时左右。而大部分仅靠走路赚钱不做任务的用户,平均每天收入两毛钱左右,一个月不超过10元。
步多多累计下载渠道分布 来源 / 七麦数据
而在步多多投放的广告视频里,其宣称每个月仅靠走路就能赚到开视频会员、音乐会员的钱,还能剩下零花钱,50元的提现画面让用户闻风而来,存在夸大宣传的情况。
凭借广告夸大和社交裂变,步多多仅仅上线三个月,在安卓端就取得1.5亿次下载量,收获1800万月活用户,日均打开量800万,起势之快,让人不禁好奇,这条扎堆二十多款APP的“走路赚钱”赛道,到底有何魔力?
流量买卖,低买高卖
广告出身的趣头条创始人谭思亮曾经总结过一个财务模型,“M”指用户产生的广告收益,“N”代表对用户的激励,只要“M>N”,公司就能赚到钱。以步多多为代表的这一批走路赚钱APP,都是沿用了这个思路:花钱买来流量,再把流量用更高的价格卖给广告主。
“这种流量倒卖的生意其实非常简单,趣头条也好,走路赚钱、打字赚钱也好,就是要用户能在APP上频繁地看广告、点广告,走路、打字、资讯都是手段,只要广告主给的钱能覆盖对用户的奖励,剩下的都是广告商赚的,所以这些APP本质上都是广告公司。”一位广告公司CEO杨先生对燃财经说。
燃财经调查发现,步多多由曲水萌屹网络科技有限公司开发,其母公司为上海新萌网络科技有限公司,而上海新萌旗下有东方头条、步多多、章鱼输入法等多款产品。
东方头条类似于趣头条,是一款内容资讯APP,章鱼输入法则是一款打字赚钱输入法。而东方头条相关公司旗下还有领优惠券返利的“随馨购”,抽奖游戏“阳光养猪场”,看网页赚钱的“全能浏览器”等。这些产品大多针对身处二线以下城市的用户人群,盈利模式也互相接近。
燃财经致电东方头条,对方透露步多多、章鱼输入法等与东方头条共用同一个广告销售团队,可以看作是同一家公司。其产品矩阵拥有2亿注册用户,去重日活2000万以上,流量池巨大,多款产品共用后台,流量变现统一调度,可以做到精细化投放。
对方提供给燃财经一份报价方案,步多多主要采用CPM方式售卖,有多达19个广告位,广告类型有开屏、弹窗、大图、激励视频等,领取金币、步数兑换、签到等都会弹窗,想要获取更多金币则均需观看30秒视频广告。
计算下来,步多多面向那些走路顺便赚钱的用户,广告单位成本低,给用户的补贴也低。而面向多做任务拿金币的网赚用户,步多多给的补贴高,但广告展示数量多了,不管怎样,步多多的广告收入都能覆盖补贴支出。
燃财经也找到了一位河北地区的步多多广告代理商。对方表示,步多多是最近热推的一个新媒体,一些网赚、棋牌类产品跑下来的效果还不错,推广效果按点击算CPC(每次点击成本)大概是0.5元。
另一位广告公司CEO彭先生向燃财经透露,目前行业内一个点击的价格为起始价0.2元,要竞拍,实际价格可能水涨船高,但流量平台肯定赚大头,代理商只有优化才能赚到差价。
从经济账上来算,步多多的商业模式是付给用户小额的现金奖励,而把用户流量变成广告展示和点击以更高的价格卖给广告主,赚取其中的差价。
燃财经统计,在步多多上,想要获取2500金币,拿到0.25元奖励,需要观看弹窗广告、视频广告等约15-20次,据步多多给出的广告单价,15-20次广告的价格约为0.6元左右,利润空间很大。而模式类似的趣头条,在2019年第二季度财报中显示,每个日活跃用户每天收入为0.39元,每个日活跃用户每天补贴为0.13元。
这类网赚+广告的APP大量存在,正是因为其盈利模型算下来是正向的,有利可图。
“下沉市场”的广告残杀
与信息流平台不同,用户走路是一件自然而然的事情,比阅读需求更加高频刚需,顺便赚点钱的想法让用户对“走路赚钱”类产品接受度更高,在正向财务模型激励下,很多公司都加入到这条赛道中。
而另外一点,这类APP的研发成本很低,上线后也不需要大量的内容来维持活跃,几乎没有内容成本,这也是相比信息流产品更稳健的地方。
光猪圈健身技术负责人海涛告诉燃财经,计步软件的技术难度和研发成本都不高。“底层系统提供了很多成熟的接口可以获取手机各类传感设备的数据,计步APP一般是调用手机接口及算法,生成运动数据。”他表示,一般功能比较简单的APP开发周期在两个月左右,大概开发费用在10万-30万之间。
几十万的研发成本,日常运营成本不高,一个个披着运动健康外衣的广告分发器很容易就被批量做出来,投入到流量买卖的循环中。而打字赚钱、浏览器赚钱这类APP中,用户被当做流量,在把自己的大量时间换成小额奖励同时,不知不觉为广告公司打了工。
不过,在让用户赚钱的同时,这类APP其中也包含着潜在的风险,部分广告可能将辨识能力不强的用户拖入一个个隐匿的陷阱。
“这些流量便宜是便宜,但几乎不会产生品牌效益,对正常产品来说转化效果不会很好,可能一万次曝光才转化一个,那利润肯定连投放成本都覆盖不了,一般是高利润率产品在下沉渠道投放广告,比如有些游戏,拉来一个人就充值一万,就算三千人里转化一个,也有钱赚。”杨先生说。
除了游戏外,利润率最高的就是一些成本低、质量差、价格高的暴利产品,如各类食品药品、医疗器械、网贷理财等。
“很多下沉流量平台早期知名度不高,用户量不大,接广告的范围比较广,但知名度大了 ,监管层一旦关注,就只能接一些正规的广告,那些在广告行业价格比较高的我们通常叫黑五类,到后面不能接,利润空间就会缩减。此时就需要你算下引流成本是不是在收入之下,这个财务模型还能不能保得住。”杨先生解释道。
在他看来,这些网赚平台都会有一道坎,大部分都无法做到日活百万,即使做大了,也可能在水面下搞一些动作,“广告行业水很深,有些是肉眼可见,有些是肉眼不可见的,有夜间的,有白天的,有的是定向投放,有的是二次跳转,有些广告表面上看起来很正规,但是落地页就不一定是什么内容了。”
网赚、黑五类当道,流量平台、广告代理商、黑灰产之间明争暗斗,为了最后的下沉流量互相残杀,放到更大的环境下,是在线广告行业整体萎缩之后的洗牌,流量和广告收入进一步向BAT巨头集中,留给小公司的市场空间越来越小,只能从下沉市场寻找最后一点机会。
互联网广告投放情况 来源 / QuestMobile
据杨先生称,今年有40%的线上广告公司都倒闭了,剩下的也都盯着下沉市场。而步多多这类网赚APP的增多,从另一个角度来看,也算是市场竞争的结果,至于它们到底能发展到哪一步,还需要时间来考验。
*题图及文中图片来源于Pexels。