通常来说,判断一个销售计划是否是传销的标准在于这个销售计划如何赚钱。如果代理们主要的收入来源是将产品卖给外界的消费者,那么就是合法销售;而如果收入的主要来源是卖产品给自己的代理、并且让代理不断发展代理的下线和下线的下线,就是传销。但要真正摸清楚两者的区别,以及两者之家千丝万缕的联系,就不得不了解世界传销简史。
直销和传销,都是上个世纪老美发明的。
简单来说,非法的传销是合法的多层次直销经过不法之徒扭曲演变过来的,所以很多直销企业都蒙冤,像领了牌照的安利。
这里面的变质过程可以说是十分微妙。
先说传销,这得从近一百年前的一个美国骗局说起(可能很多人以为传销这玩意是中国人发明的,其实并不,传销是在上世纪90年代,经历了一圈世界环游之后才登陆的中国大陆)。
总有一款骗局适合你 の 传销的雏形——庞氏骗局
传销的历史最早可以追溯到90多年前。
1920年7月24日,在波士顿汉诺威证券交易公司外,数百名波士顿市民聚在一起,手上全都拿着当天早晨的《波士顿邮报》,报纸头版用黑色粗体字写着“3个月让钱翻一倍!”当时一战刚刚结束,世界经济体系一片混乱,这个从天而降的“良机”让许多见多识广的波士顿市民止不住沸腾起来。
↑波士顿汉诺威证券交易公司
这其实是意大利投机商人庞兹策划的阴谋。他对外宣称,将法、德两国的国际回邮优待券转手以美元卖给美国邮政局,便可赚取美元与战后严重贬值的法、德货币的价差,投资者将在45天内获利50%、90天内获利100%。
↑国际回邮优待券
为了取得“投资人”的信任,庞兹借钱垫付了第一批“投资者”的利息,此后,怀抱发财梦的穷人们纷纷跟进,把几百美元的积蓄投入到计划中。如此一来,整个计划就依靠“下线养上线”的方式运作起来。六个月后,庞兹共收到1500万美元的投资,一时间风头两无,一些不明就里的美国人甚至把他称为与哥伦布和马可尼齐名的“意大利三杰”。
↑一下子变得超有钱的庞兹……和他的金手杖、钻石领带夹
然而,国际回邮优惠券的数量很少,根本不可能支持大量的资金套利(事实上,他只卖过两张),随着整个波士顿都卷入了他的投资计划,庞兹已经没有新的资金来源去支付早期投资者的利息。他关掉了店门,带着约4万名投资人的毕生积蓄逃之夭夭,最后被波士顿警方抓获。
↑在美国法庭上就驱逐出境发表讲话的庞兹先