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如果做不到一名优秀的销售人员,
那就做一名合格的销售人员。
培训一名优秀的销售人员很难,但培训一名合格的销售人员还是蛮容易的,优秀的销售人员身上需要具备很多销售的天赋,比如能言善辩,比如具有很强的亲和力,比如具有讲解产品时的强大感染力,说实话,这样的销售人员很难找,这样的销售条件对我们自己来说也很难做到。
这时候,做一名合格的销售人员就显得容易很多,根据标准的学习方法执行具体的操作步骤,顾客来了迎宾破冰,顾客看产品时根据训练的话术介绍产品、了解顾客的需求,顾客走的时候站在门口送客,顾客离开之后按照具体的操作步骤跟踪,如此下来你会发现,对企业来讲这是不容易出现大问题的不二法门,有时反而在很大程度上向顾客透漏出了企业一派良好的完美形象,站在销售人员角度来讲,这也必然会使得很多流失的顾客不必流失。