全方位立体新媒体营销渠道
在宣传方面,王饱饱与200多位KOL合作,对产品进行宣传。 除产品特点外,在抖音、B站、小红书、微博、下厨房、 一些自动贩卖机、凯叔讲故事 等新媒体渠道上、 公众号均有合作。 欧阳娜娜等新生代明星的推荐更是让王饱饱的名气进一步升温。
另外,从品牌的认知度和整体销量上,线下的渠道补全有利于品牌更立体,让消费者除网购平台可以看到王饱饱,在线下便利店等渠道同样可以被产品触达。
但是,产品本身仍是品牌的核心。 一切的根本是产品本身,网红和新媒体带给品牌的仅是新流量来源,如果产品不好,营销行为仅是拉新,拉新之后用户的黏性与复购会随之跌落。
资本助益
王饱饱成立不到三年,获千万级别天使轮融资。消费品牌获得资本青睐,也许以下几点会有所助益!
第一,瞄准年轻人。 90 后这一波代际切换的机会百年一遇,他们也是最能尝新、最能传播的人,会驱动非常多品牌成长。 很多人最近在聊银发经济,仅从品牌角度看,还得抓住年轻人。 更何况,现在的老年人也没大家想的那么老,很多新品牌用不了多少时间就能渗透到高龄市场。
第二,要能成为年轻人的社交货币。 分享非常重要,那些大家掖着藏着消费的产品,不具备传播属性,也没办法形成品牌。 新品牌一定有积极向上的价值观,给大家带来好的生活方式,从而建立起更深的精神链接。 能成为社交货币,才能成为新品牌。
第三,是产品而不是服务。 服务越多,就需要更多督导、培训和管理,边际成本反而递增,服务可以是产品上的叠加,但最好不是本质。 比如说 LOHO ,他们在配镜师和验光师上的资源构建了很高的门槛,但底层还是产品。 海底捞当然好,但挑战太大了,我们倾向于投产品而不是服务。
第四,要顺应人性。 人性是什么? 要美、要健康,但也要是开心的、不用克制自己,那些只有你拼命自律才能坚持的品类都很难。 而且,那些严格自律的人也最难服务。
第五,具备延展性。 纵向来看,品牌要可上可下,城市圈建设是未来几年的重要议题,会带来很大消费增量,新品牌一定不能高高在上,要能下得去。 横向来看,就像刚刚说的内外,好品牌一定不会局限在单一产品线,一定可以延伸到更多品类上。