对于业务人员来说,每三个月都有 一笔不少的“额外”薪水,相当于一年多发了 4次薪水,从心理的暗示效应说来说,对业务 人员也是一种不小的鼓励。 当然,薪水制度远远不止以上六种,无论哪种薪水制度,留住人才并且让企业可持续发 展才是最终目的,对于一个企业来说,绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说, 只有发对了薪水或没有发对薪水之分。 对于一些人才流动性大、业务人员普遍对薪水怨声载道、员工普遍缺乏工作激情的企业 来说,适当变化一次薪水制度,也不失为一种行之有效的方法。 销售部门的职能与销售经理的职责(1) 德鲁克在《管理:任务、责任和实践》一书中指出,企业的两项基本职能就 是:市场销售和创新,只有市场销售和创新才产生出经济成果,其余一切都是“成本”。由此可见销售工作在企业整个企业中的重要性。 学习完本章,你应该了解以下内容: 1.销售部门的主要工作。 2.销售经理的主要工作内容。 3.销售管理的基本职能。 4.销售经理的角色。 销售部门的职能 销售部门是企业的龙头,是企业最直接的效益实现者,在企业中具有举足轻 重的地位。销售工作的成功与否直接决定企业的成败。企业的各项工作最终是以 市场为检验标准。销售是实现企业目标至关重要的一环。那么销售部门是干什么 的呢?销售经理应该做些什么工作?这是作为一名职业销售经理首先应了解的 问题。本章主要介绍了销售部门在企业组织中的作用和职能、销售部门与相关部 门之间的关系,以及作为销售部门的负责人,销售经理应履行的职责。 1.销售部门在整个营销过程中的作用 销售是营销管理的重要组成部分,是连接企业与市场的桥梁。 在现在营销组织中,通常有二大职能部门:一为销售部,二为市场部。其中 销售部在营销组织中的作用主要是: ·销售部门直接与市场和消费者相联系,它可以为市场分析及定位提供依据。 ·销售部门通过一系列的销售活动可以配合营销策略组合。 ·通过销售成果检验营销规划,与其他营销管理部门拟定竞争性营销策略, 制定新的营销规划。 销售是企业活动的中心,销售部是企业“冲在最前沿的战士”,在瞬息万变 的市场上,销售是连接企业与顾客之间的纽带,不断地进行着创造性的工作,为 企业带来利润,并不断地满足顾客的各种需要。