成功的邀约决定成功的饭局:给对方一个和你吃饭的理由 没有人会无由地拒绝一桌色彩斑斓,味道鲜美的佳肴,如果这样一桌美餐摆 在面前,任何人都会垂涎欲滴的。然而在请客赴宴中,饭菜虽是主角,但是没有 成功的邀请到客人,又何来成功的宴会,成功的交流呢? 成功邀请的三个原则 凡是开头难,要想成功地邀请到对方赴宴,必须遵守三个原则。 邀请他人共同用餐通常有两种目的,一是为了联络感情,二是为了继续谈公 事。和送礼相比,邀请他人就餐通常比较容易一点,因为吃饭是每个人的基本生 理需求,只要方法得当,还是很容易成功的。 下面介绍成功邀请的三个原则: 1.适当的高姿态 你要让他明显感到, 你正在为他介绍一个很难得的机会。适当的高姿态来自于 你确实是在关心别人,而不是你自己,你要让对方强烈地感觉到这一点。在电话 邀请中, 你要避免使用“不见不散, 我会一直等你”等没有姿态的话。 而应该说: “你一定要守时,我只能在 5:30~5:50 等你,你不能来,一定要提前通知我, 这时我就不能等你了,因为我很忙。”定要让对方感到你的时间非常宝贵。 2.三不谈 电话中不谈合同、不谈生意、不谈价格。电话邀约应控制在 2 分钟内,因为过 早谈得太多, 对方门就会关闭。 当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点, 这时你要及时挂断电话, 结束谈话。 你要引导对方的好奇心, 最有效的方法就是, 邀约时少讲为妙。 要讲, 你也只能让他感到你要给他提供一些信息或一个难得的 机会,或介绍一些成功人士与他相识,或给他提供一个难得的学习环境即可。 3.专业化 在开始发展你的生意时,专业邀约和联络,对你至关重要,你要参加这方面的 培训,听这方面的录音带,并要向你的上级咨询,最好看他们怎样邀约。不要强 迫别人来,例如:“你必须来。不来不行。”不要乞求别人来,例如:“给我个 面子, 你一定要来。 ”不要误导别人来, 例如: “我今天请你吃饭, 你过来坐吧。 ” 向对方发出邀请的几种形式 成功的邀请会成为成功宴会的基础。 所以在邀请对反赴宴的过程中不能掉以 轻心,应该根据对方的身份选择一种合理的邀请形式来。 在商务交往中, 因为各种各样的实际需要,商务人员必须对一定的交往对象 发出约请,邀请对方出席某项活动,或是前来我方做客。这类性质的活动,被商 务礼仪称之为邀约。 在民间,邀约有时还被称为邀请或邀集。站在交际这一角度来看待邀约,它 实质上乃是一种双向的约定行为。当一方邀请另一方或多方人士,前来自己的所 在地或者其他某处地方约会, 以及出席某些活动时,他不能仅凭自己的一厢情愿 行事,而是必须取得被邀请方的同意。作为邀请者,不能不自量力,无事无非, 自寻烦恼,既麻烦别人,又自讨没趣。作为被邀请者,则需要及早地做出合乎自 身利益与意愿的反应。不论是邀请者,还是被邀请者,都必须把邀约当作一种正 规的商务约会来看待,对它绝对不可以掉以轻心,大而化之。 对邀请者而言,发出邀请,如同发出一种礼仪性很强的通知一样,不仅要力 求合乎礼貌,取得被邀请者的良好回应,而且还必须使之符合双方各自的身份, 以及双方之间关系的现状。 在一般情况下,邀约有正式与非正式之分。