企业在国内发生销售行为,签订销售合同时,有很多要注意的事项。一般主要分为以下三种:
1、一次性收款:此种收款方式简单、明确,受到的外力影响因素较少,手续相对单一。能最大限度保护自身利益,但是购买方承担风险最大,通常不会接受。
2、分期收款:此种收款方式一般约定合同签订后收一定比例,验收后完成一定比例。能很好的保护交易双方的利益,实际中使用较多。
3、特殊的收款方式:主要包括采用其他债务抵消,易货交易等。
除了上述的分期收款外,收款的方式也很重要。主要有支票、汇票、电汇、网银转账等方式,具体如下:
支票:由购买方签发的,销售方直接在自己的开户行委托办理支票兑现,银行在见票时无条件支收。一般有效期是十天。样式如下图:
汇票:分为商业汇票与银行汇票
汇票有多种,主要分银行汇票、商业汇票。银行汇票常见的分两种,一般企业用的较多的是银行汇票和银行承兑汇票,前者是要企业在银行有全款才能申请开出相应金额的汇票(即如果你要在开户行开500万元的银行汇票,你在该行帐户上必须要有500万元以上的存款才行),后者要看银行给企业的授信额度,一般情况是企业向银行交一部分保证金,余额可以使用抵押等手段(如开500万银行承兑汇票,企业向银行交30%保证金150万,其它350万企业可以用土地、厂房、货物仓单等抵押,企业信誉好的话,也可能只要交部分保证金就可以开出全额)
收款人收到别人给你的银行汇票,可以立即向银行提示收款,银行即把相应的款转入你帐户。
如果收到的是银行承兑汇票,只能到了汇票上面的期限才能向银行提示收款,也可以在期限之前向银行申请贴现(银行会扣除相应的利息),也可以把票支收给你的下家。
因为银行承兑汇票不能立即兑现,所以一定要注意约定的到期日,以免造成资金资金,毕竟贴现是要收手续费的。
电汇:即银行转账。使用电汇的前提条件是双方都需在有开通电汇服务的银行开有账户。电汇的速度快,有些银行是实时到账的,费用较高。但只收取汇款方费用,收款方无需收费,因此电汇有利于收款方快速回收货款,加快资金流通。
网银转账:随着技术的不断发展,现在大多数企业都开通了网上银行,通过网上银行可以方便快捷的完成付款,并可实时到账。目前很多银行有免手续费或手续费打折的优惠政策。
了解了这些内容,才能在洽谈中掌握主动权,选择有利于自身的方式。