“以没钱买车票见面、被撞住院、理财等各种理由借钱要红包的基本都是骗子。请谨慎添加陌生人微信好友,不与陌生人发生钱财往来。”
上面这段口语化的字条不停滚动在“伊对”APP的每个相亲直播间内。
这款视频直播相亲软件在2019年年末迅速蹿红,并且刚刚完成了千万美元级的A+融资,其19年5月营收达到6000万元,全年预计总收入可达10亿元。
类似“伊对”婚恋软件走红的并不惊喜,无疑是再次印证了直播的效益、下沉市场的蓝海、以及单身群体的消费潜力,三者相遇碰撞出的“直播相亲”,听起来仿佛非常赶互联网的时髦。
业界有声音称这是一次直播下沉的探索、有灵魂的新商业新模式。不过在笔者亲身体验了几款直播相亲APP后觉得并非如此。直播相亲不仅无相亲,甚至还做起了爱情买卖,而且吃相还真的不怎么好看。
直播相亲无相亲
“你觉得我怎么样?”
“挺好的。不过我不会充钱的。”
“红娘你放我下去吧,我要出门了。”
这是PingWest品玩在伊对某直播相亲房间围观时,男女嘉宾的一段对话,牵线红娘百无聊赖地坐在镜头前没有言语,男嘉宾也在女嘉宾下线后退出了这场连线。
在伊对上围观碰到这种尬聊的相亲直播是大概率事件,如果运气好一点碰到尽职的红娘和月老,他们在撮合嘉宾维持气氛的同时,还不忘向男嘉宾吆喝两声:“送一个做我的新娘吧,或者新年快乐也行,过年了这些礼物都打折了。”
在可以围观的大多数直播间里,时不时能看到不太像相亲的嘉宾:他们有的在床上用被子半遮着脸,有的瘫在椅背哈欠连天,珍爱APP的直播间里甚至还有人正在开车。负责牵线的红娘月老毫无生气的磕着瓜子,听着音乐,看着游戏直播,背景音乐嘈杂不堪。
如果这就是“更真实的恋爱模样“,你很难相信一段姻缘能在这里发生。
伊对直播相亲间
伊对的创始人任喆认为有这样一个恋爱公式:恋爱转化率X机会=结果。他认为,每个人的恋爱转化率是比较恒定的,而社交平台能做的就是创造更多机会,帮助用户不断练习沟通技巧,这一点与目标用户想要去探索、去接触不同的人的心理也是吻合的。
所以在伊对上,视频直播相亲拥有了多种产生机会的玩法。一种是红娘、男女嘉宾的3人视频相亲。一种是一两名红娘主持人、多名男女嘉宾的多人“非诚勿扰”。还有一种是私密相亲,需要申请才能进入。
其实这些模式并不新鲜,早前直播行业