那冰山君对这些产品再分个类。发现了没有,这里面一共28个产品,有7个和Molly有关,有15个和玩法有关。人们总是觉得泡泡玛特撞了大运,Molly和盲盒是成功的原因,但事实上泡泡玛特更加擅长的是对消费者心理情绪的把控,是更加高级的精神鸦片。
讲到上瘾,很多人都说因为泡泡玛特便宜,所以很容易就入坑,不知不觉就花了很多钱,事实真的是这样吗?针对价格段,冰山君做了一个统计。
可以发现,最开始泡泡玛特的价格分布是非常均匀的,越发展越两极分化,那在低端价位和高端价位,泡泡玛特都在卖些什么呢?
这是0-99元价位段,产品的占比变化。
低端价位主打产品线的丰富程度,以低门槛吸引新玩家入坑。典型例子如哈利波特,万代的模型199元一直不温不火,后来泡泡玛特自行开发的联名款以59元的低价吸引众多消费者入坑,一举成为当月亚军。
再来看499元以上的产品。
高端价位集中于核心IP的深度开发和隐藏款的收集,持续吸引老粉。
典型例子为成套售卖某系列盲盒,保证不会重复,出现隐藏款的概率相对高。
新品优享礼包的每月收1款盲盒的形式,让盲盒成为日常生活方式。
由此可见,泡泡玛特针对低端和高端的打法非常不同,目标明确。从销售额来看,也成功地维持住了这两类目标人群。
值得注意的是,泡泡玛特还有自己的微信小程序店,在那里还设置了各种活动和每日任务,邀请好友还能获得奖励,这种社交裂变甚至不亚于拼多多(PDD.US)的“砍一刀”。据说小程序店的销售额比天猫还要多10%。