对于银行的员工来说,一般而言,完成这些下达的任务数,属于必须的工作。完成量不达标,那么就扣罚基础绩效、调整职级工资,更甚者直接撤职或者调离原岗位,甚至予以辞退;完成量刚好达标,这是你的必须工作,不奖不罚;完成量超标,此时会给予超标部分奖励,一般是以绩效的形势发放(这勉强可以当做是你的提成),如果长期超额完成分行下达的任务,那么会给予你提高职等,甚至是升职加官。
所以拉到一百万元,并不一定会有奖励,也就没有所谓的提成了,那么如果这100万元是超额完成的,会奖励多少钱呢?
100万元的奖励
这个100万元奖励多少钱,很难以直接定义,因为要看性质,比如这100万元是对公存款还是私人的储蓄存款,私人还好,对公储蓄存款100万元,根本不算什么;此外这100万元是活期存款、定期存款还是保证金存款?不同性质的存款产品奖励也不一样;再者这100万元是季末冲余额的还是日均的?如果只是1天的,那么不要考虑了,现在看的一般都是日均存款。
我们以100万元个人定期存款1年为例,一般而言,奖励标准为万分之三到千分之一(不同银行标准不一样,越小的银行,标准越高),我们以万五计算,大概可以获得奖励500元左右。
总结
存款是银行赖以生存的基础,拉存款也是银行员工(特别是客户经理)的日常工作,拉到的存款量在分行下达的目标数范围内,这个是你的职责所在(毕竟银行要给你发工资,缴纳五险一金),这种情况下是没有任何奖励(提成的);如果说你超额完成了银行下发的任务数,那么超额部分一般是有奖励的(这样才能鼓起员工的干劲),但是具体奖励多少,又要考虑多方面的原因,不同存款性质其代表的系数不一样,最终可以获得的奖励额度也不一致。
最后说句实在话,在银行拉100万元基本没啥用,1000万元还有点意义,以本行(全国性股份制商业银行)为例,对于零售客户经理,1000万元日均存款是转为劳务派遣最低的标准;3000万元是转为编内的客户经理的最低标准。如果是对公客户经理,要求更高,所以你这100万元,基本没啥用。