做过CPC的亚马逊卖家都很担心商品转化率的问题,但是商品的销量不是CPC就可以决定的
做过CPC的亚马逊卖家都很担心商品转化率的问题,但是商品的销量不是CPC就可以决定的,还受很多方面的影响比如点击率、转化率、流量等因素,CPC只是一个辅助的营销工具,如果产品有了曝光,但是没有点击率和转化率,那这时候我们就要对产品本身的一个竞争力进行分析。
一CTR过低
1.CTR(Click-Through-Rate)也就是点击率,是决定你广告展位的一大权重。CTR可以反映出有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去。比如曝光1000次有2个人点击,那CTR就是0.2%。一般来说CTR点击率在0.4-0.8之间才算正常。
2.CTR过低会有什么后果呢?亚马逊可能会认为,我给了你曝光量,但是你自己并没有把握好机会,亚马逊也是要赚钱的,它会将这些曝光量更多的给到那些人们更愿意购买的产品,这样你的广告就会越来越差。
3. 方法
(1) 主图
主图有多重要在这个时候就体现出来了,又曝光率但是没有点击率,那肯定是你的主图不够吸引人,没有让人购买的欲望。所以这个图片要有足够的吸引力。
(2) 价格优势
虽然价格不是决定点击量的首要因素,但是价格绝对是成交量的一个很重要的因素。
(3) 标题
一般情况下,广告的标题只会显示一部分,那如何在前一部分用精简的词语介绍自己的产品,这点很重要。但是如果主图足够好,是会让人一目了然的,很清楚的明白这个产品的用途。
二 .转化率过低
1.转化率就是买家点击进来查看商品最后购买的机率,它自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。发生点击后,产品的详情页面决定买家是否会购买产品。所以在转化率不理想的时候我们还是需要考虑产品是否优化到位,没有转化率意味着没有销售,那这个广告做的就没有任何意义。
2.方法
(1)产品的页内优化
这里就需要我们去查看我们详情页面的图片是否表达清楚,卖点有没有解释清楚,描述有没有做好,标题等这些原因,优化自己listing的质量。比如看主图和辅图的风格是否一致,就像正规公司的制服都是统一的,这个可以体现一个企业是否正规严谨;描述清楚,描述要有条理性,记得空格转行,不要将一堆词语堆放在那,描述也不要过长。
(2)匹配核心关键词
通过广告进