火车站、马路边,只要是人员混杂的地方,你都会看到一些鬼鬼祟祟的人。
他们会慢慢地接近你,然后压低声音悄悄地对你说:“嘿!要手机嘛?”
一般来说,在火车站跟你兜售手机的都是骗子。
有可能这手机是偷来的,也有可能这手机是山寨的。
记得有一次跟朋友在火车站遇上了一个手机贩子,被我们无视之后就悻悻地走了。
朋友很得意地跟我说:“你知道吗?这些人卖的手机都不干净,不是偷来的就是厂家的残次货,我们千万不能买这些手机!”
我点点头。
后来,我们路过了一家书店,我看到几本书还不错,准备买的时候,被他拦住了。
他低声跟我说“别在实体店买,我知道网上很多地方都能买到很便宜的书。”
我有些疑惑,就问他:“那些书为什么这么便宜?”
他挠挠头,不好意思地说:“这些书基本都是盗版印刷的,当然便宜啦。”
显然,我的这位朋友对偷来的东西能够果断拒绝,可是却愿意花钱去买盗版书籍。
我不禁疑惑,这到底是为什么呢?
记得有一次,在一家自助餐厅,餐厅对于一些特殊的食品有着规定。
生蚝每人限两只,大闸蟹每人限一只。
我最初觉得这没什么呀,反正我对海鲜就不是十分感冒,但是没一会儿,我就发现了令我目瞪口呆的情景。
有一个阿姨,四五十岁的年纪,看起来似乎平时很少接触生鲜类食品。
她把第一只生蚝放在嘴里,嚼了嚼,却又吐出来了,面露苦涩。
紧接着,她又吃了第二只生蚝,同样,又吐出来了。
然后她撇撇嘴,径直朝着大闸蟹的方向走去。
我惊呆了。
记得李笑来老师在新生大学提到过,捡钱的快乐远远不如丢钱的痛苦带来的刺激大。
深以为然。
就像上面那个故事,也许阿姨本身对于海鲜并没有什么兴趣,可餐厅却规定了限量的食物,那么这些食物在阿姨的心中,必然会出现“不吃我就亏了”的心理。
若是餐厅按照每个人各取所需来实施,效果估计反而会好很多。爱吃的人可以吃好几个,不爱吃的人也就不会因为“我不吃亏”的想法,去浪费那些本来不太感兴趣的东西。
事实上,这些现象都来自于一个我们无意识地心理反应——过分关注直接损失,过分忽视未得利益。
直接损失,指的是普通意义上的成本,简单说就是看得见的损耗。
未得利益,指的是我们还没有拿到手的利益,也就是所谓的机会成本。
一般来说,人们对于直接损失的感受更加直观,对于未得利益通常会选择忽视。
举个栗子,你是个男的,正在跟一个美女一起吃饭。
她夹了一口菜送到你嘴边,你正准备吃,她却突然缩了回去,不给你吃了,这是直接损失。
如果她在心里犹豫要不要喂你,最后还是决定不给你,这是未得利益。
这时候我们基本就能理解了,阿姨吃海鲜的行为以及我们丢钱会更难过的心理,都是因为过分关注直接损失造成的。
那么你可能会问了,这跟我们买盗版书有什么关系呢?
别急,听我慢慢跟你分析。
首先,我想提个问题,为什么人们不愿意去买偷来的东西呢?
因为这不仅仅是一个价格的问题,这是一个道德层面的问题。
买了赃物,就意味着助长了犯罪,这是很不符合个人道德价值观的。
那么,第二个问题,盗版书难道就不是偷来的东西吗?
记得有这么一句话:读书人的事,怎么能叫偷呢?
诚然,书籍因为特殊的属性——知识产权,与一般意义上的财物有着明显的不同。
可是盗版和偷窃从本质上却是一样的,一个是偷东西,一个是盗知识。
也许人们认为买了偷来的东西,就会给被偷的人造成损失。而买了盗版书,对于任何人来说,都是毫无损失的事儿。
非也,一本书从作者的构思、写作,到出版商的发行,每一个环节都是需要成本的。
确实,你买一本盗版书,不会令作者或出版商有直接的经济损失。这会让人下意识的认为我做的没错啊,同时也会降低一个人从道德层面的自责感。
但是只要你买了盗版书,无形中也就把原本属于作者或出版商的钱给了别人,就已经给他们
造成了未得利益的损失。
不过一般来说大家都会忽略掉所谓的未得利益,这大抵就是人们对知识产权持特殊态度的原因吧。
其实,忽略未得利益这事儿,隐藏在生活中的方方面面。
就拿我自己来说吧。
我有一个朋友,高中毕业就去工作了,到现在,房子也有了,存款也有了。
而我选择继续读书,好几年的时间,如果单论我读书的成本,只是学费的几万块吗?
当然不是,我的朋友一直在赚钱,而我一直在花钱,这一进一出就不知道差了多少。
如果你说跟这不对,没有可比性。照这种比法,拿马云来作比较对象的话,自己根本就不用活了。
好的,那我们跟自己比,同样的几年内,我可以拿来赚钱。这么多年下来,少说也差了好几万,运气好能有十来万。在经济学中,这叫机会成本。
可是凡事都得有个度,若是过于执着未得利益,整个人每天就会变得郁郁寡欢。
像这样:
哎呦,这个彩票我要是买了,肯定就中500万了!
可是我没买,我丢了500万我好难过。
这,不是给自己添堵嘛?
其实我想说的就只有一句话:未得收益跟直接损失同样重要,都应当获得我们的关注。
对了,肯定有人问,正版的我买不起怎么办?
简单啊!我告诉你。
众筹。