我是一个卖货的,那么我卖的是什么?我的客户在哪里?他们有什么特点?我的产品能为他们解决什么问题?价格有没有优势?产品本身的特点是什么?竞争对手和市场环境如何?等等之类的问题才是我们更加关注的,建立在自身资源的基础上再来布局各个平台、各种模式如何搭建配合、互相之间如何作用,最终达到自己把货卖掉赚到钱的目的。
比如:一个卖水果的,是品种相对单一的基地原产地类型的;还是品种丰富的贸易商类型的,不同的情况对应的资源、优势肯定都不一样。如果是品种相对单一的基地原产地类型的,那么通过直播等手段打造IP来做零售是最快、最有效的手段,用“砍价”“裂变”这样的模式几乎就是自杀,“砍价”这种手段只能放在直播间做促销活动拉动氛围用,“裂变”这种手段只能用于直播期间增加粉丝关注和场观用。如果是贸易商类型的,那么需要确认哪些货品有价格优势,哪些货品可以赚钱,哪些货品可以放弃利润,在这些工作完成后,那么可以围绕拉新、奖励、粉丝互动、以粉丝深度运营的思路去经营。
两种不同的情况在面对同一种模式的时候,战略角度和战术手段都是完全不一样的。大家都说社区团购带货能力很强,那么在面对社区团购需要极低的价格的时候,品种单一的就只能靠这一种产品盈利,那么地域差可以带来价格差,这是一个可以去思考的套路。反之如果是贸易商类型的,那么通过一部分产品的底价从社区团引入长线运营的粉丝是一个很好的思路。围绕这两种思路就会产生两套完全不一样的运营套路和资源配置。如果两种情况所选择的运营套路相反,那么肯定就会出问题。试想一下只有西瓜这一种产品,用低价吸引大量粉丝过来完成销售,然后呢?留着聊天用吗?
无论是卖什么的,把自己自身的资源先理清楚,然后对应的去利用工
原出处:王头文化