(一)市场机会的分类企业的市场机会可以分为以下几种:1、环境机会与公司机会2、表面市场机会与潜在市场机会3、行业市场机会与边缘市场机会4、全面市场机会与局部市场机会(二)市场机会的特征1、利益性2、针对性3、时效性4、公开性(三)市场机会分析矩阵区域Ⅰ 是最好的营销环境机会,其潜在的吸引力和成功的可能性都很大,企业一般应该抓住这一机会,求得更大的发展。区域Ⅱ 潜在吸引力较大,但是企业成功的可能性较小,面对这种情况,企业应该尽快找出成功可能性较低的原因,然后设法扭转不利因素,使企业的自身条件加以改善。区域Ⅲ 潜在吸引力较低,但企业成功的可能性较大,企业应该密切关注市场发展趋势的变化,并根据其变化情况及时采取措施。区域Ⅳ 不仅潜在的吸引力较低,而且成功的可能性极低,企业几乎没有机会可言。通过上述营销环境及其变化对企业带来的机会进行分析、评价,可以使企业准确地发现自身所面临的最有利的市场营销机会,积极开拓市场,扩大销量,巩固市场地位。(四)企业针对市场机会的对策1、及时利用2、适时利用3、果断放弃 市场分析层次 1、宏观经济分析。指的是分析一般经济环境及影响未来供需平衡的因素,如产业范围、经济增长率、产业政策及发展方向、行业设施利用率、货币汇率及利率、税收政策与税率、政府体制结构与政治环境、关税政策与进出口限制、人工成本、通货膨胀、消费价格指数、订购状况等因素。2、中观经济分析。它集中于研究特定的工业部门,并且在这个层次,很多信息都可以从国家的中央统计部门和工业机构中获得。它们有关于营利性、技术发展的劳动成本、间接成本、资本利用、订购状况、能源消耗等具体信息。这个层次主要包括以下信息:供求分析、行业效率、行业增长状态、行业生产与库存量、市场供应结构、供应商的数量与分布等。3、微观经济分析。它集中于评估个别产业供应和产品的优势与劣势,如供应商财务审计、组织架构、质量体系与水平、产品开发能力、工艺水平、生产能力与产量、交货周期及准时率、服务质量、成本结构与价格水平,以及作为供应商认证程序一部分的质量审计等。它的目标是对于供应商的特定能力和其长期市场地位进行透彻地理解。 研究对象 市场分析的研究对象是整个市场,这个对象可以从纵横两个角度去考察。从纵向角度看,市场分析要研究从生产者到消费者的所有商业活动,揭示生产者和消费者各自在从事市场活动中的行为和遵循的规律。无论是生产者还是消