经营范围:酒门店数量:62家单店投资额:10~20万
企业已备案
企业已认证
成交领红包
酒水代理怎么做?对于每一个代理酒水的朋友来说,这都是必须要知道的。每一名白酒代理商都要经历两个阶段,选择白酒品牌的阶段与市场运作的阶段。选对了代理品牌,懂得市场运作,代理白酒便不是难事。今天,和大家谈谈酒水代理怎么做,以及代理注意事项,希望能对你有所帮助。
一、 白酒代理方式
想要知道酒水代理怎么做,首先就需要了解代理白酒有哪些方式。目前白酒代理有三种类别,代理、总代理、一般代理。不一样的代理方式及代理资金都是各不相同的,下面为大家详细分析。
1、白酒代理
代理的要求很高,他要求你代理了一个产品之后,就不能再代理其他同类白酒。而且这种代理必须在特定的地区及时间内的,对于代理商的要求比较高。这种代理一般比较适合老手来做。
2、白酒总代理
总代理是在特定的地区和一定时间内白酒生产厂商的全权代表,除有权代表委托签订买卖代理合同、处理产品等商务活动外,也可以进行一些非商业性的活动,而且还有权指派分代理,并可享分代理的佣金。
3、白酒的一般代理
白酒的一般代理要求没有前两个高,但是对于代理商的个人诚信问题及资金稳定问题还是比较注重的。对于新手来说,一般都是从一般代理做起的。
如果资金雄厚,可以注册公司,办理营业执照,还有酒类流通票,酒类批发证。如果不能办理公司,也还是必须要有营业执照,酒类批发证等一些手续的。
二、 酒水代理怎么做品牌选择
市面上的白酒品牌种类繁多,只有选对了品牌,后面才能更好的发展。下面,和大家详细谈谈选择酒水代理品牌的注意事项。
1、 根据资金选择
首先根据资金选择。无论代理什么产品,首先我们得有启动资金,白酒代理也是一样的,刚开始或许需要的启动资金比较少,可以先做小规模的,需要启动资金不是那么多的白酒产品,慢慢积累起经验后再扩大规模。
2、 选择有诚信、有实力、有发展前景的厂家合作
不管选择何种白酒品牌,或是无论启动资金的多少,白酒代理们都要选择正规的、有诚信、有实力、有发展前景的厂家合作。首先,诚信当先;其次,正规的厂家不可能只有一个产品,有发展前景的实力厂家必是有丰富的生产线,并且技术先进,产品质量有扶持,市场反馈及时,售后服务完善,才能提高/增加每一位白酒代理的权益。比如说技开皆大欢喜酒,其产品无论是口感、质量还是口碑、市场,都是极好的。而且开业前、开业后的都可得到总部持续服务指导,开店。
3、 要符合大众口感和消费水平
对于白酒代理来说,符合大众口感和消费水平这一点是重要的。开始的时候很多做白酒代理的朋友不知道为什么自己的产品不受欢迎,这就跟大众口感和消费水平息息相关的。
4、 看厂家对白酒代理商的政策支持
不管是资金还是销售亦或者其他方面,一般厂家都会读便就代理商有丰厚的政策支持,在某些条件相同的情况下,尽量选择对经销商扶持力度大、政策优惠力度大的厂家。
三、 酒水代理怎么做好销售工作
1、 明确目标进度
清楚的知道自己要的市场,进度、时间、方式。并一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。把大目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去击破。
2、 营销动作层出不穷
制定好一年的营销行动计划,每个季度,每个月该做什么,市场变化,同时也会随着变化,一切围绕着市场,客户而行动。
3、 注重店面形象
店面的堆头、展架、海报都需要花心思,不但注重自己的店面装修形象,更注重产品的形象,人员的形象,这样的经销商没有理由做不好市场。
4、 知道发展在哪里
不在乎整体销量的高度,更注重发展来源点。心里有一本清晰的帐,哪些钱该花,一定毫不犹豫的花,而且会花到点子上,哪些钱不该花,抓的滴水不漏。
5、 对市场有先见
对市场的冷暖变化有先知先觉,并及时做好准备,未雨绸缪。在两年前,有的经销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过市场寒冬的准备,那时就不再扩大店面的规划,而是减支开支,提高店面使用率,控制成本,精简人员,并调整产品销售渠道,开拓新的客户群体。
详细根据以上讲解,大家已经清楚酒水代理怎么做了。只要懂得代理的方式,选对代理的品牌,找到销售的方法,每一位代理商都可以获得成功。