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今天用户的选择变多,用户与品牌的关系就变弱了,他们不会只关注某个品牌,而是关注某个单品能否解决自己的问题。
只要合适,甚至不在乎是什么品牌,在这样的弱关系下,单品才是抓取用户的关键。
爆品策略抖
什么是爆品?简单来说,就是单品绝杀,用一款产品就可以闯天下,最典型的例子就是类似苹果和小米,将一款产品做到极致,引爆市场,打响品牌,吸引无数粉丝追捧。
爆品基因抖音视频剪辑软件排名
为什么苹果、小米能做成爆品呢?我们用一个互联网的词语来形容,就是拥有爆品的基因。这些基因具体表现在三个方面。
做到极致
这是一款做到极致的单品。这个极致可以有很多层面,比如价格层面的,比如功能层面的,最早期的苹果手机就是从功能到外观都做到极致的一款爆品。
论功能,它超越了曾经的手机霸主诺基亚,论时尚,它的款式至今被国内手机品牌效仿。
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因此尽管苹果手机在中国的售价有点高,依然在中国一炮而红。时至今日,虽然国内手机品牌纷纷崛起。
苹果在经过CEO的变更后也在各方面有所下滑,却依然有一群忠心耿耿的“果粉”追随苹果,跟当年那款做到极致的爆品离不开关系。
国外有苹果,国内有小米。作为国内手机品牌的黑马,小米的崛起同样得力于早期的那款爆品。小米做爆品的一个最大杀招就是性能高一倍,价格砍一半。
为了砍价格,雷军砍掉了一切渠道环节,直接面对用户。这样可以砍掉30%的成本。抖音视频剪辑软件排名
为了砍价格,雷军甚至砍掉了营销成本,通过互联网卖手机,不靠线下渠道。这一来成本又砍掉了10%。可以说,小米在价格层面做到了极致。
“低价高配”,让小米迅速在市场中被引爆,引发购买狂潮。
专注用户痛点
这是一款专注用户痛点的产品。找出用户痛点是打造爆款的前提,不管你的产品多有情怀,做工多精致,功能多强大,如果用户不需要,或者说需求没有那么迫切,一切都是徒劳。
有使用场景抖音视频剪辑软件排名
这是一款有使用场景的产品。人类正常的判断都是需要理由支撑的,当某一个需求产生时,人们会在潜意识里把这种需求分成几个维度加以描述。
有些维度很抽象,比如舒适感,满足感,品位,有些维度则非常具体,比如说数据,时间节点等。抖音视频剪辑软件排名
有些维度则是感性的,比如爱国情怀、乡土情怀等。
网红奶茶店为什么开一间火一间,往往击中的不是人们的理性需求,而是那种想要展示品位,想要追求“同款”的感性需求。
大家都在幻想能在网红店里手捧网红茶自拍一张,然后发个朋友圈说一句“下午好时光”。抖音视频剪辑软件排名
所以有时候,网红奶茶店也是一种爆品,不是因为它的奶茶、水果茶有多好喝,而是它给了用户一个场景,让他们为这个场景而消费。
既能击中用户的痛点,又有充分的想象空间,满足各种使用场景,并且将某一个层面做到极致,就具备了成为爆品的基因。抖音视频剪辑软件排名
如何打造爆品?
打造使用场景
爆品的其中一个基因是有使用场景,也就是通过场景能让用户产生消费的欲望。调味品的广告为什么总是温馨的一家人出现在厨房和餐桌上?
德芙的广告为什么总是一对男女含情脉脉?因为他们都在创造用户使用场景。产品时代,消费者更愿意购买的是产品的功能,更多强调的是产品的物质属性、功能利益;
娱乐时代,消费者更愿意购买的是体验,是娱乐,对产品的功能利益诉求就不会排在第一位。抖音视频剪辑软件排名
互联网时代,用户大多是80后、90后,他们没有耐性去听冗杂的功能阐述,他们比较感性,不容易被理性的条件所影响,但很可能被感性的色彩或口号所征服。
因此,比起强调理性层面的需求,场景式的展现更能得到消费者的青睐。爆品的打造就需要这样的场景式营销。
举个例子。一位女士去买衣服,发现一条非常好看的裙子,然后就买了。
但是她买这条裙子绝不仅仅是因为好看,而是因为她脑海中已经有穿这条裙子的场景,她可能穿给男朋友看,也可能是为了参加宴会,或者是在上班的时候穿。
她买的不仅仅是裙子本身,而是附加在裙子上面的情绪、场景、价值。如果这条裙子穿上去没有可以使用的场合,也没法展示,那这条裙子再好看有什么用呢?
因此,把产品卖点和特色全部都融入场景里面去,打造场景差异化的核心竞争力,才是打动用户的法宝。越是详细的场景,就越容易产生画面感。
用户一旦产生画面感就开始联想,很容易代入被创造的场景之中,从而产生消费冲动。抖音视频剪辑软件排名
事件营销抖音视频剪辑软件排名
事件营销也是近年来的营销趋势,是用于打造爆品的一大利器。
所谓事件营销是指通过把握新闻规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体操作,让这一新闻事件得以广泛传播,从而达到良好的广告效果,这也是近年来十分常见的一种公关传播与市场推广手段。
这种手段集新闻效益、广告效益、公关关系、形象传播、客户关系于一体,为新产品推介、品牌展示创造机会,建立品牌识别和品牌定位,是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。
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