本文是移动互联网变现方式分析的上篇,下篇重点讲广告变现。
对所有做移动APP的开发者或者公司来讲,变现绝壁是目前最为核心和紧急的事情了。之前移动互联网的上半场,大家讲的都是如何获得用户,如何提升用户体验,那个时候,出个DEMO就可以融个百八十万的。若有那么千八百万的用户,妥妥的走上人生巅峰,赢取VC白富美了。
但是从前年开始,风向明显变了。大家谈的都是你这个东西能不能变现?变现能力如何?很多最近入场没有赶上趟的开发者,抱着一大推买来的用户,发现融不到钱了,开始方了,于是各种变现手段几乎应运而生。包括你知道的,你不知道的,本文都将做一些披露,坐好板凳,老司机开车啦。
移动APP变现可以分为两大部分:应用分发和广告。
顺便提一下,大家知道互联网的变现方式主要是哪几种吗?广告、电商和游戏。移动APP的主要变现方式除了电商外,广告和游戏与互联网的变现几乎吻合。
本文是移动互联网变现方式分析上篇,下篇重点讲广告变现。
什么是应用分发?
应用分发指的是具有流量的一方,通过广告展示等形式,将自身平台用户导入到合作方APP的行为。通俗来讲就是推广APP。
应用分发的载体有哪些?
1、应用市场
类似360手机助手、应用宝、百度手助、硬核商店(OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为、魅族)等等。
作为天然的应用分发工具,应用市场单个用户LTV比工具类的高出约5~10倍以上。意思是同样的两个APP,一个是应用市场,一个是工具类APP,比如清理类。那么1万日活的应用市场收益等同于5~10万日活的工具类APP。从这个角度来对比,同样的A买应用市场要远远比工具类划算很多。但是问题就是所有的应用市场都是竞品,线上根本买不到量。
目前实力较强(有量)的应用市场是:应用宝、360、硬核等等。一定要抱紧的就是硬核的大腿了。我在14年的时候就预测到硬核会崛起,当时很多人还不以为然,彼时的360如日中天,硬核渠道刚刚起步,甚至有的账号系统都不完善。但是你要知道,谁掌控终端,谁才会有最终的话语权,就比如苹果。作为厂商随便使点手段,就可以让某某应用市场无法使用。这也是为什么红衣教主非要做奇酷手机的原因了。
如果非要用数字来说明的话,目前在渠道配合上,关系占比25%的样子,产品占比50%以上,也就是当下依然是产品为王的时代。为什么