经常看到很多人在问“摆摊经验”的,可是那些熟手多半是惜字如金。总是讲自己如何牛,对于最重要的“如何变成牛人”却简要一说,让人自己去参透,害得大家看了很多文章也摸不到门道。今天小编就来扒一扒,怎么才能“摸清门道”?
提前准备
1. 摆之前先问问自己的心理素质
大家经常看到,某角落有人摆摊,等你想去买的时候,发现没有摊了。
或是天桥上摆摊的,总是一些新面孔,换了一批又一批。
这是因为,大部分人摆摊都是心血来潮,摆几天发现卖不了什么钱,然后就放弃了。
进的一批货,要么烂在家里,要么半送半卖给身边人了。加上天气不好,过热过冷的时候,出来摆摊的人就更少了。
想摆摊,首先你要有决心和坚持。如果只是一时兴起,很有可能半途而废,浪费资金、浪费精力。
什么人能坚持下来呢?勤劳+现状窘迫的人。因为没有退路,所以脸皮厚、抗的了打击。
2. 想好要卖什么东西?
如果你想投入低,稍微赚一点钱就满足的话,建议卖五金、玩具、小商品类,或者卖拖鞋之类的。
选择你比较了解,或者知道货源渠道的产品。这样在价格上有很大竞争优势,可以把成本压更低,货品也更畅销些。
如果你想长期做,想多赚钱的话,小吃是非常建议的,小吃赚的是快钱,而且保证你有收入,还不会赔本倒闭。
我认识的的一个小摊贩,第一份生意是卖烤面筋,后来卖过烤冷面、烤生蚝、烤红薯、臭豆腐、煎豆腐、串串香(数串算钱的那一种)。
我问他怎么什么都会?他说,全是自学的。怎么自学,看别人卖的好,回来就自己上网找资料、看视频,自己多尝试几次,穷人有穷人的路子。
3. 然后要考察市场
先摸清你们这里的有没有城管,像在一线城市城管大多会轰你走,但不会抢你的东西,也不会动手。
但是有些小地方,还是挺黑暗的,所以要提前查清城管出现的时间(一般最晚8点下班),和自己最快逃跑的路线(卖气球很尴尬)。
建议第一次摆摊,找自己附近的天桥、商场、夜市、小区门口,因为你对周围的环境比较熟悉。
多和在摆摊的人,聊聊看获取些有用的情报,甚至听听买东西的人过来想找什么。观察一下人流量,有人流量就代表潜在商机。
再看看哪里有空位,有的摊位默认谁谁占的,好避免因为位置吵架。
选位的话,以中央最好,一般人会有货比三家的习惯,虽然第一家摊位先被人看到,但人一般不走回头