长尾营销策略含义及其重要性谈及长尾营销首先必须弄清何为长尾理论,所谓长尾理论是指,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本信用卡营销急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。这是一个一般的定义,长尾理论是24年Chris　Anderson在给连线杂志的文章中首次使用的词汇,用以描述某种经济模式如Amazon或Google。长尾术语也普遍使用于统计学中,如对财富分布或词汇应用的统计。那么,我们不难知道,长尾营销就是针对长尾的一种营销策略了,它往往指的是那种对于特殊需求的营销。在很长的时间里面,在同客户打交道的营销之中,一直都是8/2营销,即尽力去满足大众的多数需求,而随着网络经济的不断发展和互联网技术的更深入的运用,一种新兴的长尾营销作为8/2营销的思路拓展和有效补充也逐步进入了信用卡营销的视野之中了。如何进行长尾营销我们不妨从著名的8/2法则,又称为帕累托法则、帕累托定律、最省力法则或不平衡原则来入手讨论。此法则是由意大利经济学家帕累托提出的。8/2的法则认为:原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。可以说,生活中的每一个角落都充满了8/2法则的影子,而在市场营销学中,最为经典的描述就是现有的产品或服务的2%创造了8%的利润,因此应该以最大努力来留住为公司提供8%利润的2%的客户。这个法则当然还是有其合理的一面的,但是我们有理由去思考在信用卡营销这样的一个特殊的领域之中,这样的法则是否也应该有其特殊性的一面呢?换句话说,在信用卡市场如此激烈的竞争之下,是否我们只需要做好对那2%的客户做好营销之后就足够了呢?答案显然是否定的。8/2法则在下面的阶段发挥了作用,当积累了一定的基础客户群后,随着竞争的加剧,规模已不再是未来获利的保障,发卡银行8%　的利润来自2%　的顾客(忠诚消费者)。针对2%　的高贡献度客户,进行详细分类和营销规划,做到精准营销,是发卡行获得竞争优势的关键。然而这并不是信用卡营销的最终阶段和合理发展趋势,我们知道,银行业是高竞争的行业,信用卡业更是因为其自身的易复制性,成为了整个大行业中争夺的中心。那么,遵循8/2法则的结果就是,所有的银行都去争夺所谓的2%