月饼销售策划方案及文案月饼销售策划方案及文案 中秋佳节是中国的传统节日,是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心, 中秋节吃月饼也是家喻户晓。以月之圆兆人之团圆, 以饼之圆兆人之常生,用月饼寄托思念故乡,思念亲 人之情。中秋节已经成为老百姓传递亲情、友情、恩情,各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲 朋好友的礼物,也成了联络感情的桥梁。值此佳节来 临之际,巧借中秋之东风,掀起今秋的月饼销售高潮, 以求更好地实现今年月饼销售的计划月饼销售策划方 案及文案。具体策划如下: 据今年中国商业联合会x月14 日在京发布的一份报 告显示,受原材料价格上涨影响,今年月饼销售价格 平均涨幅在10%左右。其中,销售价格在200 下的中、低档月饼占主流,约占总体月饼市场的八成多。报告显示,今年我国月饼市场总体运行平稳,买 方特点仍然突出,预计月饼产量在25 万吨左右,销售 额140 亿元左右,市场总体需求量增幅不大。 第一,生产成本增加:今年以来由于各方面的原因,月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加月 饼销售策划方案及文案。 第二,品牌竞争激烈:由中国月饼网可知目前比较有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂 坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、 面包新语、 85 月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、 功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及 一些地方品牌等等。 第三,销售形式多元化:包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商 务及速递销售、团购等。 第四,宏观政策严格:这几 年以及近期一些食品安全事故频发,国家相关部门对 月饼的生产和包装作出了一些严格的规定 1、月饼是一个季节性很强的产品,其售卖期不超过一个月,真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左 右月饼销售策划方案及文案。 2、月饼的用途一般有这几个方面,消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。 由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响,月饼几乎是一个老少皆宜,没有年龄、收入、身份、地位、 地区限制的商品。但是不同的消费者的购买目的和购 买不同,因此要针对不同层次的消费者制定不同的销 售策略。 月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差 别定价。我们可以将产品分为不同的级别,如高档, 主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档,主 要是