卡罗拉是一个在A级家用轿车市场中绕不过的车型。进入2020年之后,全新一代的卡罗拉在终端卖得怎么样?现在买合适吗?今天跟大家聊聊。
1,这车卖得怎么样?
本地是南方某省会城市。同城12家经销商,竞争异常激烈。疫情之前,平均每天12组进店,周末至少20组客户进店。自疫情爆发至今,平均每天一组到店。无论是什么时期,每天到店10组的客户中至少有5组是冲着卡罗拉来的。
本店一月份总销量106台,卡罗拉占57台。自己交8台,其中4台卡罗拉。二月份受疫情影响,店总销量仅26台。(这个数据在我们店前所未有)。卡罗拉占14台,自己交2台。卡罗拉全款提成400左右,按揭提成800元。
2,现车情况怎么样?
库存(包括双擎)一共22台。配置最多的是1.2T燃油精英和豪华版,各有5台,颜色都是3白2银。
最畅销的配置是1.2T精英和1.8L混动精英,燃油白色和混动天青石为主。燃油版和混动都是优惠10000。照以往来看,每年8-9月份优惠最高,比如去年8-9月份能有优惠13000。
最难卖的是燃油顶配旗舰版,难卖的原因一个字--贵。对于这个级别的车,价格才是王道。还有个特别的现象,10个看卡罗拉的有6个无法接受中控的超大屏,理由是太浮夸。对比如下:
3,买这车都是哪些人?
卡罗拉受众群体广泛。接触最多的是医生和老师这两个职业。上下班代步,兼顾家用。
3月分成交的一台,车主是医生,平时都是在网上了解汽车。邀约客户来店里谈价格,由于各种网上对4S店妖魔化的描述。这大哥对我们极度不信任,拉锯战持续了整整一天,大哥对各种细节录音拍照。后来交完车回去给我发微信:帅哥,如果你来XX医院就找我,我帮你挂号,优先给你治疗。
4,买这车都会对比哪些车?
A级家用车都有,对比最多是朗逸,10个里面有4个。
选择朗逸的主要原因并不是配置上的差距。除了外观这种见仁见智的原因之外,“大众车比较高级”也是一个重要原因。
其次,是部分消费者对日系品牌本身的反感和忌惮。尤其是遇到拖家带口从小地方来省城买车的客户,能明显地感受到这点。
年前,一个小伙结婚打算买车,就在朗逸和卡罗拉里面选。于是带上父母和未婚妻来省城提车。父亲让他买大众,小伙子却心水卡罗拉。先是去了大众4S店,父亲非常满意。小伙子意思是来都来了,去看看卡罗拉也不损失什么。