依云一直只在 全世界44 个重点城市,通过100 多个分销商的渠道,销售给目标消费群,并定 期在全世界发售限量珍藏版矿泉水,同时依云还在得到其认证的很少几家高品 质餐馆,提供依云矿泉水。它的定价策略也是基于这种贵族定位,依云大中华 区执行董事、香港人孙威强宣称,依云不仅仅是一瓶水,它首先是一种概念, 一种生活方式。它一般只适合月收入6000 元以上的人。而这部分中高收入人群 “在选择商品时,会更加关心品牌或产品的象征意义”,以期在某种程度上表现 自我,满足自尊,依云的贵族定位和健康纯净的高品质诉求很好的迎合了这部 分目标消费群的消费心理,因而价格不菲却备受青睐。因此,依云矿泉水的目 标消费群体主要是一些高端人士和普通的年轻大众,还有一些注重矿泉水和生 活品质的普通消费者。 依云品牌在中国市场已经被确立为“身份消费”的代表产品,超过50%的 五星级酒店,近90%的顶级高档消费场所,95%以上的一线娱乐明星均指定依云 作为其饮用水消费的唯一产品。