一、基础营销方式
1、低价营销方式
目前多多低价营销方式,无疑是对消费者产生了巨大的吸引力,这也是拼多多长期对外输出的第一印象。
大部分消费者都是想购买到物美价廉的东西的,所以,商家的商品定价能在自己有利润空间的情况下,让买家感到让利的力度够大,自然就能做得更好。
2、通过社交软件分享营销
要知道现在某个社交软件上,可谓是独占鳌头,现在大部分人都会选择使用这APP,商家也可以利用这个机会,让这个社交软件成为各位商家的一个营销方式。
所以,商家要学会引导下级将商品链接分享到朋友圈,一传十、十传百,得到大量的免费宣传,既能吸引新顾客,又能提高销量
3、拼团营销方式
这是拼多多最大的一个营销优势,一个订单没有成团那不叫活动,能拼团的必须是2人形式,所以可以讲,拼多多就是一个活动营销平台;
但是,商家在设置买家拼团时,也要注意拼团的价格尽可能看起来更优惠一些,这样才能吸引更多买家拼团,单买价格相差1-3元即可,相差太多,只会流失更多订单,因为往往消费者会怕拼团太久而选择单买,如果单买价格相差太大的话,只会损失更多成交金额;
同时,拼团人数建议设置2-3人,以免拼团时间到了,人数不足无法成团,导致订单流失。
4、优惠券营销(实用)
优惠券分为两种:
促客单-促转化:商品立减劵-全店满减卷
拉新粉丝:店铺收藏券-短信直发券
店铺优惠券和平台优惠券,这两种券是可以同时叠加使用;
如果设置了店铺优惠券,同行没有的话,那么买家肯定会优先选择在你这购买(主要产品价格优势)。虽然优惠券能节省的费用不多,但是能让买家感到实惠;
二、推广最重要的因素:点击率
在推广之前,要看自己对推广基础操作是否都懂?不懂的话,我来告诉你:
商品点击价的广告位置在类目页的1+6N位置上
关键词的展示位同样是1+6N,在搜索场景页展示,非千人千面。所以,关键词对商品的类目页排名,是没有影响的。
如果你问开车没曝光、有曝光但点击和转化率跟不上,都有哪些原因?
就从这一条公式说起:推广商品排名=商品质量分*广告出价
而商品质量分和商品评分是两个完全不同的概念。商品质量分由点击率、销量、转化率及交易额共同决定,其中,点击率是最主要的因素;
曝光大,但点击低,都会拉低商品质量