一、供应链品质不高。由于很多人着急赚钱,准备工作还没做好就开始上线运营,就在辛辛苦苦邀请来的群里发布商品信息。因此发货不及时、商品质量问题、居民采购率逐渐走低等一系列问题接踵而来,这些都是导致社区团购团长赚钱失败的原因。想要真正加入社区团购这个行业,必须做好准备工作。由于社区团购的受众人群主要是小区居民,售卖货品基本上是生鲜水果、生活用品,所以我们首先要做的就是找好快捷并且能保障质量的供货商,最好是和知名社区团购平台合作,如美家优享、京东的“友家铺子”、你我您、食享会、兴盛优选等。
二、推广效果不好。社区推广主要有两大方式,线上推广和线下推广。线上推广主要是在团购平台自带的小程序里进行,成功拉人送优惠券和限时新人促销等活动;线下推广主要是做地推,做地推是每一个社区团购必须经历的推广活动,可以选择一个或一段日期展出售卖商品,联合小区物业,发一些通知和传单,呼吁大家来活动现场,吸引客源加入团购微信群。但这样的方式,大多都会由于推广经验不足、用户转化流程过长、话术吸引力不够等,导致转化效果低下,可能忙活了好几天,钱也烧了不少。但最后只获得几个或者十来个客户,整个小区居民加群率还不足10%。
三、营销力度过大。现在做社区团购的平台非常多,可能一户人,就加了好几个平台的团购微信群。因此它们之间难免存在竞争,而在社区团购购买日常用品的基本上是会精打细算的大爷大妈和家庭主妇,除了商品质量,优惠力度就是他们最关注的问题了。所以为了提高竞争力,团购团队一般会靠降低商品价格吸引顾客,可能会出现“赔本赚吆喝”的局面,这就是营销力度过大造成的问题。虽然此举换来了流量和关注,但是最后你会发现,这些用户终究会流失掉,因为团长没有唤起居民的团购核心需求,比如:快速、高效配送;或是本身特色不强,没能在一众团购平台中快速脱颖而出,而吸引住用户。所以往往最后团长不仅没有赚到钱,反而亏损了。
四、团长增收项目推荐:说到社区团购团长增收赚钱,其实我觉得好省也是个很好的项目。