我实习工 次全方位报道,公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工 作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作,工作资料是主 作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作,工作资料是主 作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作,工作资料是主 动寻找客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈判。后 动寻找客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈判。后 动寻找客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈判。后 一阶段就是在售房部做置业顾问,工作的主要资料是接待客户,给顾客介绍楼盘 一阶段就是在售房部做置业顾问,工作的主要资料是接待客户,给顾客介绍楼盘 一阶段就是在售房部做置业顾问,工作的主要资料是接待客户,给顾客介绍楼盘 的信息,并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同 的信息,并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同 的信息,并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同 时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。我务必 时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。我务必 时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。我务必 对这家公司的各个部门的职能,负责人,人员构成有详细的了解。当然,对你所 对这家公司的各个部门的职能,负责人,人员构成有详细的了解。当然,对你所 对这家公司的各个部门的职能,负责人,人员构成有详细的了解。当然,对你所 在的销售部门,那是务必地。细致到了解每个人的兴趣爱好,性格,喜好等。这 在的销售部门,那是务必地。细致到了解每个人的兴趣爱好,性格,喜好等。这 在的销售部门,那是务必地。细致到了解每个人的兴趣爱好,性格,喜好等。这样,你就能够很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融 样,你就能够很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融 样,你就能够很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融 入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影 入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影 入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影 响到你个人的升职机会,甚至销售业绩。千万不要忽视。我务必短时间内到达业 响到你个人的升职机会,甚至销售业绩。千万不要忽视。我务必短时间内到达业 响到你个人的升职机会,甚至销售业绩。千万不要忽视。我务必短时间内到达业 名,不然你到哪里,做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和名,不然你到哪里,做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和 名,不然你到哪里,做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和 秘诀的,就是得比别人多接一个客户,多对客户报以笑 秘诀的,就是得比别人多接一个客户,多对客户报以笑 秘诀的,就是得比别人多接一个客户,多对客户报以笑 容和职责心,多思考,多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点,正确容和职责心,多思考,多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点,正确 容和职责心,多思考,多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点,正确 一点。不管你的内心的什么样的,你都要把很自信,精力充沛的,大方得体,整 一点。不管你的内心的什么样的,你都要把很自信,精力充沛的,大方得体,整 一点。不管你的内心的什么样的,你都要把很自信,精力充沛的,大方得体,整 洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上,那里不是江湖 洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上,那里不是江湖 洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上,那里不是江湖 黑社会,更不是学校。同事也不是朋友,你务必用你阳光的一面去影响别人,这 黑社会,更不是学校。同事也不是朋友,你务必用你阳光的一面去影响别人,这 黑社会,更不是学校。同事也不是朋友,你务必用你阳光的一面去影响别人,这 样别人才会去欣赏你,认可你。碰到撞单的事情的时候,你要明白这个业绩不是 样别人才会去欣赏你,认可你。碰到撞单的事情的时候,你要明白这个业绩不是 样别人才会去欣赏你,认可你。碰到撞单的事情的时候,你要明白这个业绩不是 你一个人的,是你们整个一个组的 你一个人的,是你们整个一个组的 你一个人的,是你们整个一个组的(( (一般销售部都要分组 一般销售部都要分组 一般销售部都要分组)) ),所以不要显得很无所 ,所以不要显得很无所 ,所以不要显得很无所 谓。也不要争得面红耳赤,毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自 谓。也不要争得面红耳赤,毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自 谓。也不要争得面红耳赤,毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自 己的利益。 己的利益。 己的利益。 在做业务的时候必须要搞清房子的性质,而且产权必须要清晰,不然的话很在做业务的时候必须要搞清房子的性质,而且产权必须要清晰,不然的话很 在做业务的时候必须要搞清房子的性质,而且产权必须要清晰,不然的话很 容易产生纠纷,本来是好好的一件事情,到最后弄的双方对簿公堂,这也不是我 容易产生纠纷,本来是好好的一件事情,到最后弄的双方对簿公堂,这也不是我 容易产生纠纷,本来是好好的一件事情,到最后弄的双方对簿公堂,这也不是我 们想看到的,因此在做业务的过程中必须要留意谨慎,未雨绸缪,把一切的可能 们想看到的,因此在做业务的过程中必须要留意谨慎,未雨绸缪,把一切的可能 们想看到的,因此在做业务的过程中必须要留意谨慎,未雨绸缪,把一切的可能 性都思考在内,这样才不会有很多的后患,从中我也学到一个道理,做人必须要 性都思考在内,这样才不会有很多的后患,从中我也学到一个道理,做人必须要 性都思考在内,这样才不会有很多的后患,从中我也学到一个道理,做人必须要 做到位。做人做事都一样,要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更 做到位。做人做事都一样,要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更 做到位。做人做事都一样,要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更 远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候 远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候 远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候 谈崩掉,这就跟谈判技巧有关,会谈判的人往往都能抓住双方的特点,对症下药, 谈崩掉,这就跟谈判技巧有关,会谈判的人往往都能抓住双方的特点,对症下药, 谈崩掉,这就跟谈判技巧有关,会谈判的人往往都能抓住双方的特点,对症下药, 一举攻下,而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人潜力的一 一举攻下,而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人潜力的一 一举攻下,而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人潜力的一 种体现,每个人都有各自的谈判技巧,不能笼统的一概而论,同时我觉得做这个 种体现,每个人都有各自的谈判技巧,不能笼统的一概而论,同时我觉得做这个 种体现,每个人都有各自的谈判技巧,不能笼统的一概而论,同时我觉得做这个 工作。