车险返点很正常。有些业务员比较牛逼,不返点照样业务做得很好。
返不返点,这个有时候跟惯例与否无关,有时是客户觉得你的服务不值这个价格,有时客户是价格敏感而不是服务敏感、品牌敏感型。换句话说业务员找错了客户。
返不返点不重要,重要的是值不值。说抗拒返点很容易,要是能凭自己的能力做到客户不开口要返点,或者自己不返点也有业务,才是牛逼的。
返点,不过是正常商业行为,议价而已。
至于究竟返多少,从“惯例”的角度来看,不同地区、不同车、不同渠道......比例不等。从15%到35%,甚至45%都有。