古今中 外的有识之士对识人的重要性都看得非常清楚,他们产生了极为相近的一种共 识:要想国家繁荣富强,人民安居乐业,生活水平不断提高、完善,可以不识字, 但不能不识人。总之,国家兴亡,务在得人、用人。得其人任用之则存,失其人 未任用则亡。何世无才,患在不识。 知人善用,择贤而任。要做到知人善用,所谓知人,就是考察选准人才;所 谓善用, 就是正确地使用人才。 要做到择贤而任, 所谓择贤, 就是要选择那些德、 才、能三才兼备的善良者;所谓而任,就是将具有德、才、能三才兼备的善良者 任用到重要的工作岗位上去,发挥他们应有的智慧与才能。 那么, 究竟怎样才能考察出一个人的品德如何、能力如何及其是否具有真才 实学呢? 其实,标准很多,方法也很多。在此,笔者提出一个全面衡量人才的 10 项 标准,以供明君参考:一、品德;二、能力;三、学识;四、交际;五、目的: 六、行为;七、志向;八、专长;九、发展;十、成就。 举凡对那些品德高尚、能力突出、学识渊博、交际广泛、目的纯正、行为端 庄、志向远大、专长精熟、发展全面、成就卓越的人来讲,我们可认定他为上上 之才;而对那此品德恶劣、能力平平、学识粗浅、交际凡泛、目的不纯、行为不 端、志向渺小、专长全无、发展没有、成就归零的人来讲,我们可认定他为下流 之徒;再对那些具备 10 项标准中一两条或三四条的人来讲,我们可认定他为平 庸之辈, 或是一般性人才, 对那些已具备 10 项标准中五六项或七八项的人来讲, 我们可认定他为中才, 或确定其为上等人才。衡量一个人的全面并定义一个人才 的水准,是应有所变动的,因为人本身是无时无刻都在变化与发展之中的,坏的 人也可能变好,好的人也可能变坏。因此,我们要用发展的眼光看待人,用客观 真实的眼光审视人, 用全面公正的眼光定义人。 观人要由表及里、 注重表里如一, 识人贵新不贵陈,用人须鉴古察今。以史为镜,明兴衰;以经为镜,通事理;以 人为镜,知得失。 衡量一个人是否真的是一个人才和贤良,其方法举不胜举。下面,笔者就庄 子和诸葛亮提出的一些观人、识人、用人的方法,再结合本人对观人、识人、用 人总结出的一些浅显方法与见识,提出观人、识人、用人 26 法。特陈述如下, 以供圣明的领导参考。 1、近使之而观其敬 他是否尊敬,将其安排到自己身边工作一段时间后,就会得知所谓“近使之 而观其敬”,就是指将所要识别的对象安排到自己身边工作,因为天天在一起相 见容易相熟,久而久之就会没有拘束,这样就便于考察他的恭敬行为如何。也就 是观察他(这个人)在与人相交往的过程中是如何对待自己与他人的关系的。 古人云:“行己莫如恭,自责莫如厚。”即为人处世一定要恭敬,要求自己 一定要严格。当然,“恭而无礼则劳,慎而无礼则怯,勇而无礼则乱,直而无礼 则绞。”如果一个人不知礼节,虽然态度恭敬,却不免劳顿;虽然行为谨慎,却 不免胆怯;虽然性情勇敢,却不免莽撞;虽然性格直率,却不免急切。这些是对 一个人在待人处世的态度、行为、性情及性格上的要求。那么,一个人在做人及 为人上,如果能做到谦虚谨慎,人们就会心悦诚服;做到诚恳老实,事情就每每 成功。 “行谨则能坚其志,言谨则能察其德。”做事谨慎,就能使自己的志向更坚 定;说话谨慎,就能使自己的德行更崇高。说明人应该言行谨慎,不乱说乱动。 如果在自己身边工作的人因相处比较熟了,而放松对自身的谨慎,这是会出问题 的。如同在平坦道路上行走的人放纵自己而脚下不留意,这样走快了就会摔跤; 在艰险的道路上行走的人有所戒备而出脚很小心,因此走得很慢,反而跌不了跟 头。这就指出了越是平易的地方,越是要谨慎。同理,在领导身边工作的人员越 要谨慎。 常言道, 你敬人一尺, 人敬你一丈。 尤其在领导身边的工作人员, 应该自律、 自重、自爱、自尊、自励、自强,严格要求自己,树立良好形象,不做有损身份 的事,这样才能经受住近使之而观其敬的考验 2、远使之而观其忠 他是否忠诚, 将其指派到远方工作一段时期后,就会从一些事实和侧面的反 映中得以验证。所谓“远使之而观其忠”,就是指将所要识别的对象指派到远方 去工作, 因为相距很远而不能在一起,所以一个人在远方是办理正务还是胡作非 为, 就能够从其具体工作表现及侧面反映上了解到他是否真的忠诚。这样的做法 就是要考察他的忠诚度如何。 也就是通过他在任职期间内的一些具体表现和侧面 反映中观察出一个人的本质好坏,究竟是忠与不忠,乃至于是一般性的忠诚抑或 是绝对忠诚。 在现实生活中, 确实有 “远使之而观其忠” 这样的必要。 因为在一些人看来, 在天高皇帝远的地方工作,可以随心所欲、为所欲为,想干什么就干什么,想要 什么就要什么,甚至视国家和人民的利益而不顾,目中无法,搞钱权交易、钱钱 交易、权力交易、假公济私、损公肥私、吃喝玩乐,真可谓“五毒俱全”。在远 离国家中央政府(或公司总部)的地方工作,上级难管到,群众(或员工)管不 了,这样就给一些心存私欲的人提供了可以胡作非为的可能和机会。 为什么在远离领导的地方工作,有的人就干得很出色,有的人就干得很糟 呢?关键就在于是否忠诚。 心存歪念的人总是当着领导的面前拼命干,领导不在 时就不干;领导在场时总是规规矩矩,领导不在时就为所欲为。当然,在现实生 活中,也有更多的人是领导在场与不在场都是一样工作,尤其是领导不在场时, 工作照样干得很出色。 3、烦使之而观其能 他是否有吃力, 将复杂的局面和频繁的事务交由其处理和完成,就会检验出 真实的能力。所谓“烦使之而观其能”,即指在情况复杂时派他去工作,或是频 繁地交给他一些工作并要求他在一定的时限内完成, 从而考察他完成的过程和结 果怎样,由此可看出他的能力如何。一个人的能力有大有小,有高有低,但在一 般情况下是难以区分出来的。只有通过派给他(她)很多的事务和在各种复杂多 变的情况出现时,让其所识别的对象去独立处理,经过他(她)在实际工作中的 具体表现,才能辨别其能力的高低、大小。 凡论人,“通则观其所礼,贵则观其所进,富则观其所善,听则观其所行, 止则观其所好,习则观其所言,穷则砚其所受,贱则观其所为,喜之以验其守, 乐之以验其僻,怒之以验其节,惧之以验其特,哀之以验其人,苦之以验其志。 这就是说,凡是要考察一个人,当他仕途顺利时就看他所尊敬的是什么人,当他 显贵时就看他所任用的是什么人,当他富有时就看他所养的是什么人,听了他的 言论就看他怎么做, 当他空闲时就看他的爱好是什么,当和他熟悉了之后就看他 的语言是否端正, 当他失意时就看他是否有所不受,当他贫贱时就看他是否有所 不为。要使他欢喜以考验他是否不失常态,使他快乐以考验他是否放纵,使他发 怒以考验他是否能够自我约束, 使他恐惧以考验他是否能够自恃,使他悲哀以考 验他是否能够自制,使他困苦以考验他是否不改变其志向。 凡是要选用将帅,必须先考察他的品德才能,然后向他交代方略任务,让他 自己估量能否胜任, 进而让他谈自己的设想, 包括要使用哪一种盔甲兵器 〔工具〕 , 需什么人做参谋、副手,要多少兵马〔人员及装备〕,用多少钱粮〔资源〕,在 那里置营〔选择地点〕,何时成功(时间安排),自始至终的重要事项,都让他 们自己筹划安排。“察能而授官者,成功之君也。”所以,我们先考察一个人的 能力,然后才授予官职,这便是成功的国君。这也是我们“烦使之而观其能”的 目的所在。 4、卒能问焉而观其知 他是否有智慧, 在仓促和紧迫的情况下突然地询问他,就会发现其智慧体现 的真实水平。“卒能问焉而观其知”,指在匆忙和仓促的情况下突然询问他,看 他的智慧如何。这是一种识人的方法。在应急情况下,料想不到的事情发生了, 如何处理好这突如其来的事情, 通常的人往往是束手无策,处于无可奈何花落去 的状态。而对于智商高、反映灵敏的人来说,即便遇到料想不到的问题像还珠炮 地向他扑来,他也会从容不迫,遇险不惊、有条不紊地给以恰如其分的回答。 当在毫无任何准备的情况下,面对突然提出的问题,要想做出令人满意的回 答, 或对答如流地将问题一一分别做出相应的回答, 这种智慧一般的人难以做到。 只有学识十分丰富,经验十分成热,智商较高,天资十分聪明,反应能力比较灵 敏的人才能做到。尤其是当今世界,科技发展日新月异,在时代发展如此迅速的 信息社会中,事物发展的迅速性,更需要思维敏捷的人才,解决和回答现实中许 多迫切需要立即解决而仍未解决的一系列新情况、新问题。要识别这样的人才, 应“卒能问焉而观其知”,事实证明,这是明智之举。 在实际生活中,有答记者提问式的新闻发布会,有在学校上课的课堂上、学 生突然向老师提出事先没有料想到的各种问题,有在政府谈判、商业谈判桌上的 一方突然要求另一方立即回答事先未想到的问题, 有在辩论会上十分激烈时各自 向对方提出必须立即回答的千奇百怪的各种问题, 从中可以识别出智慧高的人和 智慧一般的人。 5、急与之期而观其信 他是否守信,在事态紧迫的情况下求其帮助、和其相约,就会在其赴约或不 赴约中得以验证。“急与之期而观其信”,是庄子提出的一种识人方法。其意思 是,在紧迫的情况下和他相约,看他是否守信。“信”,是为人之道。常言道: 言必行,行必果,果必真。“信”,就是要守信承诺,说到做到。其实,这也是 做人的一顶基本要求。 孔子说:“人而无信.不知其可。”就是指一个人如果缺乏诚信,那么他就 难以得到正面的评价。由此可见,坚持守信对做人是多么重要。 古代案例:战国时,泰国商鞅〔即公孙鞅〕,在国王的支持下,准各变法革 新,为了获得平民百姓的支待,商鞅在首都南门,竖立一根三丈长的木杆,贴出 告示:“将木杆移置北门者,给予黄金三百两。”“老百姓不知其中缘由底细, 没有人敢去搬,一天后,商鞅增加赏额至一千两黄金。这时,一个胆大的人决心 去搬这根木头。他费了半天工夫,累得满头大汗,终于将木杆移到了北门。商鞅 当即指示,给他一千两黄金。这个消息很快传遍了秦国城乡,老百姓都认为,商 鞅言而有信,说出来的话必定能够实行。这样,商鞅即将推出的改革就有了良好 的社会舆论基础。 在现实生活中,“信”往往是不容易做到的。有的人对下属、朋友、同事许 下诺言,可是过一阵子就忘了。何况“急与之期而观其信”,这样的守信就更不 容易做到了。正因为如此,所以,“急与之期而观共信”作为识人的一种方法就 更难能可贵了。 考察一个人的途径有很多, 方法也很多,但是考察一个人应该首先考察他的 “信” 却是最先一步和最重要的。 守信的人自然会得到大多数人很好的正面评价, 反之,就会受到诋毁和抨击 6、委之以财而观其仁 他是否仁义, 将钱财托付其管理和使用,通过观察其对钱财的态度和对钱财 的运用,就能得出结论。“委之以财而观其仁”,即指在考察识别人才时,通过 托付给被考察对象以钱财而观察他的廉洁情况如何。爱财如命,见钱眼开的人绝 不会是廉洁奉公的。相反,只要是真正的廉洁奉公的人,绝不会损公肥私去争不 义之财。 贪为私动,贿随权集。对钱财看得太重的人,往往会想尽一切办法去拉拢贿 赂一些有权有势的人来做他们的保护伞和摇钱树。志士仁人,无求生以害人,有 杀身以成仁。 从钱财来识别每个人是不是仁者,就是看他对钱财采取什么样的志 度。为私而贪者为不仁,为公而见钱廉洁者为仁者。廉洁的人不追求不应有的财 物。所以,古人云: “廉者,民之表也,贪者,民之贼也。”即指官吏廉洁奉公, 就是老百姓的表率: 官吏贪赃枉法, 就是残害老百姓的强盗。 纵观古今中外仁者, 他们共同的优点就是不贪不义之财。 贪夫徇财,其害无穷。明代有位官员.因贪赃受贿,事发后跳井自杀。朱元 璋听到此事后对群臣说: “彼知利之好,而不知利之害,徒知爱利,而不知爱身, 人之愚孰有甚于此?”他进一步发挥说:“君子闻义则喜,见利则耻,小人见利 则喜,闻义则不从,是故君子舍生取义,小人则舍生为利,所为相反。今其人死 不足恤。”礼部尚书就此议论说:“其事可为世之贪污者戒。” 7、告之以危而观其节 他是否有气节,当危难来临时让其处置,就会检验出他的节操。“告之以危 而观基节”,就是指在识人时,告诉给你所要识别的对象出现了危难的情况让他 处置,从他处理危难的情况来观察其节操。节操,既指气节情操,就是一个人在 关键时刻和重大原则问题上表现出来的立场和道德方面的坚定性。 古人讲得好: “将受命之日刚忘其家,临军约束则忘其亲,抱鼓之急则忘其 身。”表现在人生道德情操方面,就是思想情感的正义性——勇于坚持真理,凛 然伸张正义,绝不献媚争宠,始终正大光明,保持高风亮节,珍重国格人格。 范仲淹曾以直言而遭三贬,三起三落都不改其志,他为国为民,敢言敢谏, 始终如一。他先忧后乐的精神,仁人志士的节操,对时人后人的影响都很大。正 因为范仲淹重气节, 其用人必然是多取有气节的人。这些有气节的人大都是敢于 直言不讳,从而得罪了当权者,他们往往是以细故而被否认其大节,因而“不幸 陷于吏议”,且这些正直之士,大多是有真才实学者,他们被降职不用,实是国 家的损失。因此,范仲淹在他身为边帅掌握实权时,力之所及,任用他们为国效 力。也使贤才不致埋没成为废人。如他重用的孙盛敏,才勇过人,议论刚直,三 知庆州,人服其能,曾与狄青共率兵破平依智高。而腾达道这人有文武全才,曾 被贬低,范仲淹素重其人而重用之。事实也证明,范仲淹善于知贤才,他任边帅 期间因用的气节中人,边城无虞,西夏不敢入侵;而经他荐拔的大批学者,为宋 代学术鼎盛奠定了基础。 气节中人必然赏识气节中人。范仲淹的例子就是很好的说明。一个人在危难 的时候能够挺身而出、果敢坚毅地堆护国家〔或是公司〕的利益、人民〔或是员 工〕的利益,并能够把事态控制在最有利的一面上,既保护了国家(或是公司) 又抑制了事态的恶性发展,这其中必然充分体现了他的气节和能力。那么,这样 的人才就是被重用的对象。 8、醉之以酒而观其态 他是否有德, 用酒将其灌醉, 就会在其是否有失态的言语和举止中得到证实。 “醉之以酒而观其态”,就是把要考察的人用酒灌醉来了解其变化的形态,从而 如其修善的程度。酒本来就是使人狂放不羁之物,请人喝酒,又要苛求人不要酒 后失态,就太难了。所以,有不少人认为,醉之以酒而观其德,此法甚好。人虽 有德,醉后则不能自持,此亦白璧之瑕也。这就是说,酒醉后可以看出其德行, 人虽有德行,酒醉后往往不能自我控制,这也是白玉之微瑕也。