近日,聚连充分发挥丰富的运营经验及社交分销渠道、资源以及全链路运营能力优势,赋能拼多多童装卖家,在2个月中,销售暴涨10倍, 逆势增长——从月销16W一举创下月销破 150 万记录,带动支付提升 101% +、成团122%+的亮眼成绩。
这家店是如何做到的?
4大策略,打造增长新引擎
该童装店铺创立于 2017 年,主要从事童装的生产和销售,2018年以专营店的身份入驻拼多多平台,一直以来,该店主要运营模式就是不停做活动,在长期的“人气”积累下,月销售一直在20W左右,但这单一的营销模式,在消费场景与消费者心智不断升级中,显现出了难以跨越销量直线下降瓶颈。
4月经朋友介绍,与我们达成半年的合作,帮其全面代运营店铺,并给予了在半年中月销过百万的销量诉求。
我们拼多多运营团根据该店铺现阶段的所处市场情况、竞品情况、自身产品及店铺,为其制定了4大落地执行策略。
策略1:刚需切入
我们通过严格的数据测款选品,为商家精选出2—3款引流单品,在提升文案吸睛力、视觉设计、营销、服务等多个环节后,塑造爆款引流单品,通过调低价格的的方式,通过限时秒杀、拼团助力砍价免单的活动形式,快速占据目标潜客心智、裂变,让高性价比,成为“强需”。
策略2:巧用推广
做拼多多一定要会巧用推广工具营销,我们通过后台数据选款、测款帮助商家选择最具爆款打造值的单品和组合销售品,让店铺爆起来,聚连拼多多团队通过结合现在店铺单一推广的路径,我们通过独家金牌推广的赋能下,通过多多搜索推广、场景推广、多多进宝推广等组合,吸引了大批公域流量转化为私域流量场。在大大提升销量的同时也扩大了品牌声量。
策略3:差异化
在产品日益同质化、利润空间越来越小的趋势下,需要坚持一个原则:选择卖点突出,差异化营销,我们通过对宝贝视觉以“让利0元抢”全域元清仓预热,减少库存积压,首月成交效果显著,月成交净增长60W+,增长幅度在350%。
直播补充,流量获取到转化复购闭环
想在拼多多取得好的成交业绩,需要我们对预热、互动、留客、促单、转化等各个环节准确把控。
作为15年老牌企业,聚连一直以帮助企业实现数字化智能转型为己任,在拼多多领域服务了包括服饰、箱包鞋靴、家居家纺、家装、生活服务、3C数码等14个主流行业近百个细分行业2000+客户。
基于当前直播大热,聚连直播运营组特为商家定制了专属直播运营计划,包括「边播边卖」+「社群传播」+「分销裂变」3大模式,并通过拼多多直播推广工具,在我们专属制定的直播脚本的加持下,通过直播时间、坑位、人群、创意的组合,做好直播预热,多渠道关联获客。
特此为大家分享几个成功“拿下”直播小技巧:1.技巧一:充分做好脚本策划与准备 2.技巧二:在朋友圈、社群,多渠道分发,做好预热 3.技巧三:用送券、抽奖、秒杀等手段进行裂变,加强直播互动,增强趣味性4、技巧四:从交易额、客单价、停留时间等多维度分析,为后续直播优化做好支撑。