目前,农资经销商(非厂家)拥有自己独立的网站的很少,大多是一些第三方网站平台,比如说黄页,一般公司都有很多黄页的,地面销售人员可以查阅当地的黄页网站,寻找我们的原始目标客户,业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。
其次就是看招聘广告,有些有实力的农资经销商(A类客户),会在当地的一些照片网站或报纸上发布招聘信息,细心的朋友可以做一些记录,可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。一般有能力大量招聘的经销商生意都比较好,对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
再次就是网络搜索,百度文库是一个很好的工具,细心的朋友如果在文库中搜索某某地的经销商名单,会发现有别人整理好的客户(经销商或厂家)名录,这也不失为一种好办法。还有就是,我们也可以通过专业的网站来找客户,如阿里巴巴,如慧聪等等,这一类的多数为厂家,也有很多经销商。
有些地方官方网站会公布一些优质经销商,比如最近几天连云港市就通过网站等一系列手段公布了当地农资经销商绿、黑色名单,细心的销售员可以做一些笔录,在需要的时候联系绿名单的经销商,这些被政府承认的经销商,绝对比你自己沿街没目的的找要好的多。