市场营销(Marketing)的概念是从西方国家传过来的,市场营销按营销之父--科特勒的经典4P理论来说,主要涉及四大方面:1、Product产品;2、Price定价;3、Place渠道;4、Promotion促销。
Product产品 做营销,不去研究产品,你会发现,有一个快递的渠道可以利用,可是你的产品跟不上,你没有产品研发,或者说你的营销部门无法提出你的问题,你不能针对不同渠道去设计产品,我觉得营销是失败的。
Price定价 时间成本是什么?你没有钱,好,可以,你花时间去收集优惠券,或者你去做什么什么事情,然后我给你一个5块钱的优惠。第二,放弃了选择权,你拿优惠券你只能购买指定的产品。它其实就是有一个价格工具。 产品的定价,既是战略又是工具。
Place渠道 我同样拿这个例子讲,比如说外卖的渠道,你要不要专门针对外卖去制作你的产品?那你是不是不卖热面了,要卖凉面了?这就是渠道。
4、Promotion促销 Promotion很多人翻译成促销,我觉得也不太对,翻译成传播更合适。 我特别想问大家,你们觉得新媒体营销有用吗?我自己是这么觉得的,新媒体营销肯定是有用的,但是它的用途能有多大呢?我不知道,如果你说你在百度搜索,或者百度关键词,或者新浪发广告,这种方式的新媒体那我觉得是有效果的,因为它是可以大量的广告展示或者在广告联盟里面去做这件事。