大家好,我是宇震,正在创业路上挣扎的互联网运营,欢迎大家关注我。 在电商卖家们的沙场征战中,东南亚成为必不可少的蓝海市场,东南亚跨境市场的火热,不仅各路卖家抢着入驻,不少的新手小白也涌入这个大市场,无论是平台电商还是二类电商,都能在东南亚地区找到身影。 今天我们来水下 一:开店前的准备 虽然说Shopee虾皮平台无需大量资金,但对于创业来说,手上还是要有资金的,办公的地点、工具等准备齐全。 二:选择好的平台 如果想进军东南亚跨境,平台有Shopee虾皮和Lazada可选,两个平台可以说是东南亚的两个电商巨头。Lazada的发展比Shopee较早一点,是由阿里巴巴投资控股的,野心自然是不小;Shopee虾皮起步较高,减缩了很多发展阶段,Shopee真正的名声大噪,是从2019年6、7月份开始的,那个时候虾皮的红利期已经过去了一大半,虽然如此,但丝毫没有影响大家对虾皮平台的看好,纷纷入驻。 而Shopee虾皮也没有让人失望, Shopee社群媒体粉丝数量超过3000万,拥有700万活跃卖家,员工超8000人遍布东南亚及中国,是东南亚发展最快的电商平台,也是国货出海东南亚的首选平台。2018年,Shopee GMV达到103亿美元,同比增长149.9%。2019年第一季度,Shopee季度GMV同比增长81.8%,总订单数同比增长82.7%,App下载量超过2亿。 三:货源和选品 对于新注册入驻的卖家来说,大多数都会选择无货源模式,前期选择铺货模式。 没有货源,也没有经验,更不知道什么东西好卖,怎么办呢,一般采用的方法是看一下这个平台或者其他平台卖的好的产品,再去1688或者拼多多采集相似的产品,之后再比较各个平台上相似款产品的价格、功能、属性,款式等,最后找到最合适的那款产品,使用采集软件将产品的主图、详情页设计,甚至产品标题,一键复制放到自己的店铺中,听着看上去并不太好,但是不可置疑的是,这是最好的方法,省时省力。 按照卖家经验,如果找到一款产品上架,接连两三个星期都能卖出去,那说明这款产品是可挖掘的,然后从产品的标题,图片和广告等各个方面去优化这款产品,做好一系列的工作,如果整体下来操作还能应付的来,可以进行下一波的操作。再通过设置促销产品、限时活动等,吸引客户购买。 四:前期如何快速出单? 东南亚电商有一个不好的点就是:很多热门的品类,价格都比较低,所以前期得做好亏损的准备。 东南亚的顾客还是很好说话的,一般都会给好评,而且有时候可以赠送一些小礼物啥的,以便有个更好的评价。东南亚整个消费群体是刚开始接触电商,所以他们一般会极关注产品的价格及评价, 如果你价格合适,正好有不错的评价,出单率还是挺高的。 五:后期如何稳定运营? 如果店铺的产品成功的成为爆款,之后一段时间内单量也是很稳定的,可以选择自己囤货,好的发货时效对产品和店铺转化率还是很有帮助的。如果你幸运的进入了这一阶段,那么后期的工作就是不断的重复现在的工作,进行选品、测款,制造爆款,单量能稳定下来,店铺基本就没有什么问题了,其实这个市场的稳定性还是有一定关系的。 总结:其实通过上面的内容,你会觉着做跨境听电商也没有那么难,那么复杂,如果在Shopee和Lazada两个平台中推荐一个的话,个人建议新手小白选择Shopee,门槛低,没有入驻费,前三个月还免押金,这是对新手小白开跨境店铺很好的福利了。 如果你也想加入到跨境电商中,选择一个好的平台,能够让你事半功倍,成就自己的同时,钱袋子也会越来越满。 以上就是小编的观点,如果大家有更好的方法,欢迎在下方评论。 我是宇震,一个正在创业路上挣扎的互联网运营,欢迎大家关注我。