农机君猜测,接下来,久保田将会在牧草机械方面有特别大的动作。
约翰迪尔曾经尝试的履带收割机
手段:精细化完胜欧美大手大脚
既然约翰迪尔将久保田当做真正的对手,那当久保田从水田跨入旱田扩张进行时,约翰迪尔采取什么应对措施呢?
没错,约翰迪尔的想法和我们大家可能很相似,他们觉得久保田分散精力向旱田进攻,那水田的防守可能会出现漏洞。于是,约翰迪尔启动了水田计划。
在久保田正式收购格兰之前,约翰迪尔就依托中国市场,研发水田机械来应对久保田的亚洲战略。可惜,约翰迪尔潜心修炼六七年的产品,最后没能批量投入市场。
农机君的一些领导们,在探讨这个问题时认为,约翰迪尔等欧美企业在精细化方面存在不足,他们更喜欢做规模化,比如农机,要大型化,农场也要大。这种大在产出上能够保证,但投入有时候比较多。
做农机产品也是一样。以中国市场为例,欧美企业如果做单台30万元以上的产品,还是能够保证利润的;如果做15万元以下的产品,利润就是很大的难点。这一点,恰恰是久保田所擅长的。
再来一个简单的例子。比如,在中国投资,欧美企业老外过来,几乎都是本企业人员陪同,要求员工要会英语;但久保田不一样,很多日本人在中国,都是带着翻译,不必要求手下员工会日语。这一项,就可以节省很多成本。
所以,不单是约翰迪尔,其他欧美企业也是一样。在精细化方面,久保田有着特别强大的优势。
约翰迪尔还是大机器造起来顺手
信念:对战略最好的回应
和约翰迪尔等欧美企业另一个不同,就是对投资战略的决心。
以工程机械为例,老美的卡特彼勒,一看中国市场没戏,代理商的欠款也不管了,该清算清算,该赔偿赔偿,该裁员裁员。约翰迪尔的农机业务又何尝不是呢?市场不好,该收缩收缩。
这点上,久保田和约翰迪尔有很大不同。很少有人听说过久保田大幅裁员的消息,也很少有久保田投资失败撤资的消息。其实,很可能压根就没有这样的消息。
记得有一次,农机君的领导说,久保田在巴西有个工厂(不一定是农机),连续投资二十年,一直没有什么起色,但久保田的战略如此,他们还是坚持要投资。
终于,在竞争对手纷纷看不到希望,换了几轮之后,再也不招惹那块市场后,久保田终于开始盈利,而且还占有绝对优势。
这种战略,往往不是一年两年的,也不是三年五年的,久保田的战略很多是十年二十年,甚至三十