如何转化新用户:改变那些喝名酒的人?
你能想象得到,让一直喝名酒的人改喝一款新品牌有多难么?
肆拾玖坊的做法可能彻底颠覆你对体验经济的认知。
肆拾玖坊的一位分销商李先生宴请某企业董事长席间,李先生邀请董事长“盲品”:4只完全一样的酒杯,两杯是国内驰名名酒,另两杯分别是肆拾玖坊的宗师酒和侠客酒。逐一品尝后,李先生请董事长回答两个问题:哪杯酒最好喝;哪一杯是名酒。董事长说,“我喝了20多年尖货,一口就能品出来。”结果他选出来的却是肆拾玖坊宗师酒。董事长费解之余,李先生邀请他去参观了肆拾玖坊在茅台镇的酒厂。后来的茅台镇“酱香之旅”,董事长现场封了三个千斤坛,成为肆拾玖坊的忠实拥趸。
如果只是一味地说“我的酒好喝”,很难扭转用户根深蒂固的消费观念。