创新设计商业模式六大步骤
第一步:爱上钱(老板定位:过去、现在、未来)
老板三大定位:
A、个体户:不管投资多少钱,自己投资自己干
B、企业家:企业经营需要的资金,自己出一部分或不出;别人出钱我来干
C、投资家:我出钱,让有能力的人来干,找到有潜力的企业、标的做投资
经营企业,要想稳赚不赔,你一定要爱上你的钱,不能啥都自己出钱投资
学会如何将我的资源/技术等,变为钱
老板最好的定位:企业家+投资家=企投家
第二步:找到钱(趋势定位:天时、地利、人和)
传统行业
如何借助新的商业模式枯木逢春
中国当下最大的机会:消费升级
做有品质的产品
来服务中产(富裕—>高贵)
第三步:变出钱(项目选择:上游、中游、下游)
好项目的定义:
1、如何帮助下游成长(快速建立销售网络)
2、如何整合上游(打造核心竞争力)
3、如何拥有中游轻资产优势(跨行盈利)
4:服务终端客户(让客户参与裂变)
第四步:算出钱(模式定位:运营模式、商业模式、资本模式)
没有商业模式的开发,都是闭门造车
没有商业模式的投资,都是自寻死路
1、运营模式(快速招商+圈人跑量)
收入越做越大,成本越来越低
2、商业模式(快速盈利+生态平台)
客流越多,利润越高
3、资本模式(股权融资+投出生态)
让投资越来越少,融资越来越大
第五步:收到钱(团队定位:决策、监督、执行)
团队组建两大秘诀:
1、花钱组建团队(只能做事)
2、收钱组建团队(出钱+资源+智慧)
缺少团队的真相:缺少一套打动人心的商业模式
公司能做大就是:通过持续不断的收到钱,然后再通过花钱来找人把事做好
第六步:扩大钱(整合定位:人才、资源、资本)
整合资源三大要素:
1、整合资源
(99%来自社会,无需创造)
2、整合资本
(找到不同的资本属性)
3、整合人才
你所需要的人才,别人都帮你培养好;
你只需多给些待遇、福利、空间,就能为你所用
背后的核心:成人达己
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(本文系野猫哥首藏)