从疯狂购买到被“反噬”,原本是一场精准营销,最终却演变成一场甩锅大战,蒙牛究竟”栽“在哪里? 新瓶装旧酒 老营销模式不再适用 其实这种联合综艺节目销售联名产品的模式并非最近才出现,而在包装盖背面印抽奖码、积分代码、助力码的营销模式也不是蒙牛首创,这种套路在食品饮料等快消品营销中非常常见。 健力宝拉环抽奖、小浣熊干脆面集水浒卡、可口可乐瓶盖积分兑换QQ宠物,早已是十几二十几年前的玩法,这种大多是利用“中奖”概率去拉动销量,而且当年消费者的普遍消费能力还没有那么强,只能在消费能力范围内尽量去多购买,不会构成大规模的浪费。 随着粉丝经济的出现,这种新瓶装旧酒的营销模式被再次搬上台面,不过现在的社会环境早已不是当年。如今消费者,特别是年轻消费者的消费能力普遍较强,买一箱五六十元的牛奶就是分分钟的事儿,再加上部分经纪公司有目的性的引导,消费者很容易过量购买。投票是有时间限制的,而部分助力码又被印到牛奶的包装盖上,牛奶一旦开盖无法再次销售,而且无法长时间保存,就很可能出现视频中的倾倒牛奶的场面。 风控意识淡薄 营销活动欠合规 企业在进行营销活动时,如果无法预知到环境的变化以及潜在风险,很容易让营销事件产生不良社会影响,从而给品牌带来巨大伤害。 “倒牛奶”事件爆发,产生这么恶劣的影响,还有一方面因素是正好赶上4月29日《反食品浪费法》生效。无论蒙牛是否在这个事件中起了助推作用,都会被大众认为是顶风作案的反面教材。 《反食品浪费法》的颁发除了能让大吃大喝的吃播节目有所收敛,更有利于让我们能平安度过全球粮食危机。