在淘宝和京东,用户的购物习惯,93%是直接搜索,按照销量和评价来选购,而拼多多是从秒杀、特卖、清仓、免单的区域进去购买。就像你去超市,购买超市的正常产品和促销产品,这就是不同的购物场景。
4. 运营的逻辑差别
电商里面说的死去活来、难得要命的核心就三件事:获客、开店和供货。
淘宝、京东起源于传统互联网时代,都有自己的PC网站,流量主要来自于搜索引擎以及自身品牌所产生的流量,到移动互联网时代,又都有了自己的APP产品,同时京东还依附于微信端的导流。
而拼多多获客方式更丰富。获客上除了和淘宝、京东相同的平台流量、广告流量、运营位、搜索展示等等完全相同外,拼多多还独有的增加了社交裂变的流量。
它的流量来源大家都了解,主要来微信“帮我砍一刀”的方式,也正式这一特殊的“新模式”才让成立四年的拼多多后来居上,累计下载量直逼成立15年的淘宝。
不过,10月18日,微信官方对外部链接管理规定进行了修订,修订后主要打击对象为诱导分享、诱导下载/跳转、违规拼团等,限制内容直接卡住了拼多多的流量咽喉!
拼多多开店更简单,不以开店为目的,而以甩货为目的。
在京东或者天猫开店有多难,相信大家有所耳闻,反正你不是大牌就休想,而且基本要抽5-10个点的水。
在淘宝开店,也需要百度百科或者淘宝大学来指导,基本上你得提一口真气,下巨大的决心才能在淘宝开店。
相反拼多多则简单到上传商品,送一个店铺的程度,亲测在拼多多上开店只要三分钟。
拼多多在供货逻辑上实现了工厂直接向消费者供货。
淘宝有了越来越复杂的规则,而且线下长期以来都是多级分销的体系,厂家通过各级分销商向消费端供货,因此出现了一批的专业代运营淘宝的中间商,厂家面对中间商供货。
而拼多多开店规则简单,在买家和厂家之间没有中间商存在的价值,因此消费者购物时就不会被中间商剪羊毛。
5、新品发布战略
对于淘宝天猫而言,新品有着快速的商品迭代,可以吸引更多用户逛起来,特别是淘宝天猫在衣着服饰类有无法撼动的地位,此类品类一直以新品为主打;
对于京东而言,更多定位的是一家互联网零售电商,强势在于3C、家电等电子电子类品类,同时超市生活用品以及书籍行业也发展良好,不过对于服饰类目还是偏低,特别女性类目,不管在商品丰富度还是用户量级而言远落后于淘宝天猫。
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