药店管理往往重视销售,而忽略库存,导致流动资金占压、近效期商品、断缺货现象严重,反而影响到门店日常销售与良性运营。那么,怎样科学的库存控制呢? 第一步:商品分类 库存管理,如果对商品进行一刀切,A、B、C类商品按同一个库存标准去执行,就可能导致A商品缺货还没有补货,而B、C类商品库存数却严重积压或滞销。那么如何分类是合理的呢? 按结算方式可分为 经销商品和代销商品 。(经销商品通常为现款结算的商品,代销商品为按账期或“以销定结”来结算的商品) 按动销情况可分为 畅销品、一般品、滞销品 。(畅销品是指月动销天数在15天以上的商品,一般品月动销天数在4-15天,滞销品月动销天数在4天以下) 这两种维度分类的好处,前者可以减少流动资金占压又兼顾到毛利率,后者可以科学设定库存上下限,防止商品资源不合理分配。 第二步:科学分析 存销比分析 想知道门店库存是否合理,店长需了解一个指标—— 存销比 。它是指一段时间内,商品平均库存或期末库存与该时间段内总销售的比值。 计算公式一: 存销比=月末库存零售金额/月应收金额 计算公式二: 存销比=月末库存成本金额/月销售成本金额 行业存销比参考值: 门店中西成药月存销比1.0-1.2,库房中西成药月存销比0.8-1.0。 进一步细分的话,门店畅销品的存销比合理范围为0.5-0.8,一般品为1.0-1.2,滞销品为1.8-2.0。 门店可以通过分析现有商品,发现是否存在存销比过高或者过低,从而进行有效调整,把存销比控制在合理范围内。合理的存销比,可以缓解库存积压,行业里已有几家连锁药店,在存销比控制方面做得很不错! 结算方式分析 很多连锁将经营的商品按结算方式做了划分,瑞商网通过行业数据分析发现, 经销商品和代销商品的比例为1:1时 ,库存控制最合理,既让企业有足够的流动资金用于门店拓展,又能在与供应商谈判时,拿到较优惠的价格。 代销商品也要进行存销比控制,不能一味地任由库存无限大,积压的商品过多,最终因为效期退货,还会引发逆向物流的浪费,产生诸多隐性成本。 第三步:调整库存 库存管理的方法有很多,小编介绍其中两种给大家: 0 1 店间调剂 同一区域,当A药店某药品滞销,而B药店该药品销量较好时,完全可以协商后,将该药品调剂到B药店销售,改善A药店库存情况,解决滞销问题。 对于总部库房缺货的品种,也可以向其他门店进行借调。比如某商品A门店断货,B门店还有一定库存,可以先从B门店调拨进来。同时,门管部要向采购部反映,对于一些畅销品种和应季品种一定要提前备货,保障库房货品充足,门店可以随请随走。 0 2 淘汰同质化商品 同质化商品是指销售份额小,功能雷同和卖点相似的商品。商品结构不够优化,同质化商品过多,会造成顾客选择困难,也容易造成滞销。淘汰同质化商品势在必行,主要措施是: 可通过高中低价格带和毛利区间,来确定同质化商品。即不同价格带、不同毛利区间,对应不同的顾客群。如果,同质化商品积中在某价格带或毛利区间,可对其淘汰。如,感冒品类下的清热解毒药中的解表药,高价格带中有5个品种,再考虑品牌、包装、规格,可淘汰其中2个。 注意: 有些企业对于库存积压的商品,会做促销活动来消化。促销前,将积压商品陈列在货架黄金线上,并强推给顾客。但是这里要注意的是,我们是在将最好的货架位置、最好的资源给了不好卖的商品。所以,如果必须要消化库存,请尽量缩短时间,而且要避免伤客。 ✎ 小瑞结语 突如其来的疫情,致使药店各品类遭受巨大冲击。备货消化不掉,门店商品积压,资金无法回笼甚至资金链断裂……成为悬在药店生存头上的一把剑。 为此,瑞商网特别提出《 药店疫情期间资金链风险管控项目 》,旨在帮助药店制定有针对性的库存管控方案,缓解药店资金链压力,有效解决资金链遇到的困境,并予以数据追踪及指导。欢迎详询:杜女士 130 1103 3713 瑞商网 原创 本文系瑞商网原创文章,欢迎大家学习分享,转载请在文首注明来源和作者。 伙伴们注意啦,瑞商网公众号征稿活动开始啦!您可以写有用的药店经营文章;您还可以写有趣的药店人的职场故事。可以文字或图片形式将作品发送到rsxd2017(微信),稿费=200元+当日阅读量*0.01元。温馨提示,投稿时请注明联系方式哦