“3000万音浪,主播能分多少钱?”
“刷100万给主播,主播能分多少钱?”
那么今天这篇文章,就让大侠以传媒公司的经验及视角,跟各位好汉们聊上那么一聊,主播究竟能赚多少钱?
首先我们先说一下主播的几种形式。
第一种,是最常见的线上个体主播。线上的大概意思是所有的工作模式及薪资分配都在网络上进行,不需要去公司上班。举个简单的例子,你在抖音开了直播,想播就播一会儿,有了礼物收入,可以自行在后台结算,不需要走任何其他渠道。
第二种,是线上签约主播。签约通常指的是与传媒公司、公会机构进行合作签约,合作协议会是双方进行讨论过后之后定下的条款。与常见的线上个体主播不同的是,签约主播可以获得公会机构提供的一些帮助,这些帮助通常包含:推荐资源、包装资源、对接流量变现资源等。这些是签约主播的优点,但凡事有利有弊,签约主播相对应也要遵守公会机构的部分规矩,比如直播时长、每月、每周的直播有效天数等。
第三种,是线下主播。相信这几年,线下传媒公司公会机构大家已经不陌生,身处在各个大小城市的大侠们,应该也经常会在找工作时遇到一些做直播行业的公司进行询问。线下主播通常来讲,是指主播要去自己所在地的公司开播,更像是一份中规中矩的工作,定时定点,并且有固定底薪,一些好的机构甚至会提供保险、公积金等各项社会福利。
除了以上三种常见的运营模式之外,还有诸如买断性主播等一些不常见的模式。
说完了直播的运营模式,我们再说一下主播的具体收入体系划分。
第一种,线上个体主播,收入体系很简单,就是单纯的礼物分成。
第二种,线上签约主播,收入体系大概为礼物分成+公会机构奖金福利+流量转化分成(如直播链接卖货分成等)
第三种,线下签约主播,收入体系大概为保底模式、底薪+礼物提成模式,一次性买断模式。
这几种模式中,决定主播最终收益高低的,还是礼物分成,我们这篇文章讲的收益高低,只是以礼物打赏的娱乐性主播来分析,走电商直播流量变现的跟娱乐直播是两个性质,不同一而论。
那么礼物分成究竟怎么呢?
我们这里提两个名词,刷量、后台。
刷量就是流水,就是打赏者充值并消费出去的数额,比方XXX玩家充值了100万,打赏某个主播100万,这个叫刷量流水。
所谓后台业绩,举个简单例子,王某充值100万打赏给XX主播,这100万,平台会扣除