成功的销售始于: 1.了解关键市场 2.能够获得高质量的数据和线索 3.识别关键潜客和决策者 4.了解他们的挑战和目标 许多公司没有驱动增长并保持竞争的市场研究和高质量的销售线索。实际上,接受调查的B2B营销人员中有40%以上认为他们的销售团队没有所需的客户情报,而且据Forrester称,B2B营销人员所产生的潜在客户中只有不到1%转化为客户。 线索生成如此重要,没有潜在客户,您的营销人员就没有人要营销,您的销售团队也没有买家。听起来很明显,不是吗?然而,有68%的B2B公司正在努力寻找潜在客户,只有13%的企业将其潜在客户生成策略描述为是成功的。 潜在客户的产生与收集所有潜在客户并将其转发给销售团队无关。这是关于寻找可以培养人际关系的优质潜在客户。质量领先者增加了将潜在客户转化为销售并发展业务的机会。 什么是线索生成? 您如何利用生成线索来发展业务?什么是线索生成?什么是销售线索?任何业务的基本主题,围绕销售线索和线索生成的问题都可以说明企业和客户之间的关系在数字时代如何发展。 借助技术,我们现在可以根据特定的标准和信息来生成销售线索。公司收集有关潜在买家的信息,然后根据潜在客户的需求量身定制营销方法和销售策略。 这主要是通过数字渠道,使用入站营销技术和传统的出站营销来完成的。如今,买家可以自己在线收集大量信息,他们并不热衷于聆听传统的推销说辞。相反,公司必须在自己的地盘上--互联网,与潜在的买家见面。 发展强大的互联网业务是线索产生的关键。这通常是通过使用入站营销技术来完成的,如内容营销、网站表单和搜索引擎优化。这些话题本身,归根结底是利用你发布的内容来吸引潜在客户回到你的网站。