1 我们跟宝妈说正常情况下 3 到7次宝宝症状,会有明显好转。客人说:那我不做也会 自愈,那我来做小儿推拿干嘛? 黄:3~7 次才好转,这种描述本身就会让客人没兴趣。 一般病症 1~3 次会明显改善,5~7 次基本痊愈。 特殊病症需要调理更长时间。 病症调理是刚需,但如果我们是针对病症调理,那我们就没有专业度。我们应该定位在体质 调理,症状只是体质不好的表现形式。 您之前说客人好转要 1-3 次,但我们现在没有达到,应该怎么去做,我们想要知道? 黄老师: 和我们一开始的沟通和辩证是有关系的, 一开始的辩证的方向就错的, 那么我们的承诺就达不到, 这个问题是普遍存在的问题,目前不能解决的是因为你的经验欠缺,能解决的就是经验丰富的。我也有客 户会有半个月不来的,为什么呢?是因为有些客户推拿完一开始怀疑你,然后还在也会有加重。还有发烧 有时候持续发烧是正常的,但是家长不理解。这就要我们提前去跟家长去沟通他的身体状况。比如咳嗽、 发烧等这种症状你看的到, 但是你也要想想他的原因?为什么在同一个环境下有些孩子会生病, 有些不会, 那么就要关注孩子的体质,孩子的体质是根本,要去跟家长去沟通。 4 为什么要普及体质调理? ① 一个人身体好坏,会不会生病,会不会有各种症状,关键就是体质, ② 体质就是身体特质,也可通俗为身体质量,尽管不太准确,但可以说明问题。 ③ 调理体质就是把人体的脏腑正气增强,对抗邪气的能力增强,遇到各种不太好的环 境因素,也能顺利度过,不会出现症状或病症。 ④ 中医认为,有诸内必行于诸外和正气内存、邪不可干。所以调理孩子体质是长期的 事情,才能保证孩子未来有一个健康的体魄。 +突出小孩子在未来的好处, 对于一个男孩子,从小体质好,身体强壮,才能保证男孩 子成年后的性能力足够强,否则对孩子是终生的伤痛。 家长这边如何去沟通 黄老师:不要太多去关注症状,这个是表象,我们需要关注他们内在的东西,引导家长去关注这个。