A级家轿市场一直以来都是兵家必争之地,这里汇聚着各品牌的核心销量担当,随便拎一个起来都是响当当的存在。而今年这个细分市场的产品迎来了一波换代,如全新速腾,全新卡罗拉和全新轩逸。各厂商都将产品升级到了最新的平台,用上了看家本领,目的当然就是为了能在这个体量特别大的市场继续占据领先地位。全新卡罗拉
全新速腾
在我看来,这些销量担当车型没有哪一台绝对的好或者绝对的不好。每一款都是动辄几万的销量,说明他们都能满足到目标消费者的需求,这也非常正常。不同的造型、动力、配置、口碑和驾控感受,造就了不同的性格,这样百花齐放的市场才是我们这些做产品规划的人最乐于看见的。如果市场被某一款车某一个品牌统治,就像几年前的统治级的巴塞罗那对足坛的影响一样——「强到无趣」。
速腾和卡罗拉应该怎么选?
我相信每个人都有自己的看法,今天我想从汽车产品规划的角度来分析,让大家看了之后都能知道自己想要什么。
目标消费者
在规划一款车型之前,首先要弄清楚这款车将来会卖给谁。对于合资A级家轿市场来说,目标消费者的特征相对是明确的。他们主要是一些年龄不大,没有孩子或者刚有孩子,对自主品牌有所顾虑,注重性价比和家人体验,预算在12万到18万之间的首次购车消费者。而这一批消费者在中国是非常典型的,体量非常大。
目标消费者的核心诉求
有了核心消费者,便需要了解他们的核心诉求。对于这类家用车消费者来说,最核心的几个需求如下:
价格合理:过低的价格品质没有保障,过高的价格超预算,性价比不足。
配置水平至少中等:由于很多是唯一车辆且要照顾家人感受,因此舒适和安全配置至少要有中等水平。乞丐配置不符合要求。
动力够用油耗低:无需激烈驾驶因此动力够用就好,但是考虑后期成本油耗要求较低。
空间够用,储物要求高:由于A级家轿普遍尺寸不会很大,因此内部空间只要不显得局促就行。储物格的设计要尽量多,不然家庭出行会显得很狼狈。
后期成本低:后期除了油耗要求要低以外,保养、维修都要便宜,二手车保值率需要有保障。
两款产品在目标消费者核心诉求点上的表现对比一,价格
价格段对比图
速腾:12.89万至19.19万。卡罗拉:11.98万至15.98万。
总体来说,卡罗拉入门价和顶配价格都比速腾低,并且入门既是自动挡,速腾的自动挡入门是14.0