86 100.00 公司代理业务,是充分利用公司的市场客户资源,为公司提供了一定的业务 和利润来源,同时补充了公司没有涉足的产品领域。报告期内代理试剂产品主要 为九项呼吸道感染病原体 IgM 抗体检测试剂盒,发行人为该试剂产品在中国的独 家代理,供应商 VIRCELL,S.L.通过本公司开拓了中国体外诊断试剂市场,公司与 其保持着多年紧密合作关系。九项呼吸道感染病原体 IgM 抗体检测试剂盒无需使 用专用仪器,在临床检验中医疗机构通常只用显微镜观察检测结果即可,与发行 人销售仪器不存在依赖关系。公司代理仪器为开放型产品,公司对代理品牌不存 在依赖。 ④仪器与试剂配套销售业务模式 仪器与试剂配套销售模式是指公司通过经销商向终端医疗机构提供检测仪器 从而带动后续试剂的销售。公司向经销商提供检测仪器,在合同期内收取一定的 维保费或者保证金,并约定经销商在一定期限内向公司采购试剂的金额,公司拥 有仪器的所有权。这是目前国内外体外诊断产品生产企业普遍采用的业务模式。 在体外诊断行业,配套仪器的市场占有能推动诊断试剂销售额的快速增长。这样 不仅能降低经销商与终端医疗机构的采购成本,而且整体配套的仪器和试剂更能 够保证临床检验的质量。 按照仪器与试剂的匹配性划分,目前市场存在封闭型和开放型,封闭型是指 仪器和试剂具有唯一匹配性,医疗机构必须同时使用厂商指定的仪器和试剂,开 放型则无此要求。发行人的产品全自动化学发光测定仪、自动化血培养系统、联 检分析仪即属于封闭型,必须与发行人自产试剂一并使用。 1-1-205 郑州安图生物工程股份有限公司首次公开发行股票并上市申请文件 招股说明书 A、配套销售仪器数量、金额 报告期内发行人直销、经销模式下用于配套销售主要仪器的数量、金额以及来 源情况如下表: 2016 年1-6 月2015 年2014 年2013 年 仪器来 仪器价 仪器价 仪器价 项目 配套数 配套数 仪器价值 配套数 配套数 源值(万值(万值(万量(台) 量(台) (万元) 量(台) 量(台) 元) 元) 元) 自产 50 296.03 30 73.39 24 43.37 24 61.21 直销 外购 11 176.16 6 82.49 6 100.25 1 18.93 自产 443 3,629.62 1,136 10,079.16 738 5,431.15 572 2,