抛砖引玉,我不能保证把所有的情况都说出来,但是说出来的就是真实掌握的信息。
关于卖车的这一行,离北京远一些还好,那些离北京近的经销商,在价格方面真的是苦不堪言。甚至京津冀圈子的老百姓都知道北京车便宜,你说北京车行水深,他说北京车便宜,你说那只是报价便宜去了还有附加条件,他说反正就是北京车便宜。
那么,到底是不是真的便宜?
第一类 骗子公司
这个很好理解,就是用低价骗你去,去了就下套,上了套就坑你,发现被坑了,报警解决不了,协商解决不了,90%的受害者最终认命,10%的受害者到处维权,未果。
第二类 综合优惠
经销商常用套路,你问这车优惠多少钱,答曰3万。然后你开开心心去了,人家告诉你,优惠1万,送2万大礼包,礼包内容:贴膜、脚垫、坐垫、导航、行车记录仪。你不服,说这根本不值,差太多了,人家无所谓,反正又不是只忽悠你一个,你不买,下一个。
第三类 附加条件
也是惯用套路,你问这车优惠多少钱,答曰3万。你长了个心眼,问这3万是纯现金优惠吗?还不会又是大礼包那种综合优惠吧,对方说,放心吧,这3万就是纯现金优惠。然后你开开心心去了,人家告诉你,裸车优惠1万,做置换追加优惠5千,北京户口追加优惠5千,买两万装饰追加优惠5千,做信贷分期追加优惠5千。
看到这里,是不是纳闷,原来北京价格并不是真便宜,而是套路啊?
不不不,我说的这些只是一些惯用手段,不仅北京经销商用,各个地区都有经销商在用。
下面就要高能了。
第四类 厂家特供,加配不加价
来源于某国产品牌,供给北京的车型,同价位比其他地区的配置要高,北京的低配,几乎是其他地区的中配,甚至还要高一点。最好玩的是,北京的特供车在网上是查不到的。我是怎么知道的?曾经我公司收过一板(12台)这样的车。低配的价格,当中配卖,想怎么优惠就怎么优惠。
第五类 高额置换补贴
厂家一边告诉你,全国经销商的价格都一样,北京也不例外,一边给予北京经销商特殊政策支持。比如其他地区置换补贴3000元,那么北京可能是8000元。有人会问,即使这样,客户不做置换的话,也于事无补啊。错了,经销商和厂家搞好关系,每一台销售的车辆都报成置换,定期再跟厂家相关人员意思意思,大家都开心。
第六类 任性支持
这一类就比较直接了,厂家人员直接告诉你,这个嘛,你知道的嘛,北