摘要:
快手直播可以简单理解为“快手上的电视购物”,它是主播在快手上进行直播推销的电商新形式,通过主播发放福利或商品分析等方式向观众推销他们的产品。快手直播可以自己申请直播卖货,如果是想找主播帮忙,得看主播的级别,所以这笔费用不定的。
快手是国内最大的短视频平台之一,用户活跃度高,覆盖面广。相信不少人都有在快手上看短视频的经验,但说到快手直播,可能很多人就不太了解。下面就快手直播的具体内容跟大家分享下。

一、快手直播什么意思?

快手直播可以简单理解为“快手上的电视购物”。它是由主播在快手平台上进行直播推销的电商新形式。主播会通过发放福利或商品分析等方式向观众推销他们的产品。在快手上,有日销1亿的奇迹,也有数十万打水漂的痛心。那么,相比其他广告形式,快手直播的优缺点是什么呢?

1、 快手直播的优势

(1)更直观、更具吸引力
快手直播让商品的展示更直观,能更加刺激消费者购买产品。比如将直播环境设置成跟用户实际使用产品一样的场景,可以刺激观众的代入感和想象力,使他们有更直观的感受;又比如在外国品牌标志环境下直播销售外贸产品。这样更容易让客户相信商品的真实性,刺激购买欲。
(2)主播自身的影响力助力销售
最理想的状态下,广告主找到了与自己产品有相类似受众的主播,那么主播的粉丝效应就会与所推广商品的效应相叠加,快手推广的转化率将会达到惊人的高度。

2、 快手直播的劣势

(1)不适应所有商品推广
快手上的用户以小镇用户为主,他们消费实力相对低一些,所以对价格敏感也更偏爱高性价比的商品。所以在快手推广100元以内又或者50元以内的商品,效果会更好。如果您的产品的目标客户是高端消费者,快手直播可能不太适合。
(2)寻找适合的主播较难
选择快手直播推广,需要找到合适的主播,主播的粉丝量并不代表转化量。若产品的受众与主播的粉丝没有相交性,那么可能只是花了钱,得不到实际的销售量。
分析到这里,相信大家对于什么是快手直播和要不要在快手上直播推广有了自己的见解。那么,在快手上直播需要什么费用呢?下面做简单分析。

二、快手直播推广多少钱?

在快手上只要您的粉丝量达到10000以上,就可以免费获得直播资格。如果你的粉丝量不够的话是无法申请直播的,这就需要平时多做内容营销,通过发短视频、软文、互评、互粉等方式吸引更多的人关注您。
获得直播资格之后,商家想获得良好的直播效果需要从直播的内容、主播、引流方面做出努力。当然,开通快手小店、引流到淘宝等电商平台需要收取一定比例的技术服务费,请主播需要根据主播的级别等因素支付费用,所以具体多少钱是不确定的。