从中考之后的学生得以必须程度的放松,还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大,拿数学来讲,初中数学如果是线,那么高中数学就是面甚至体,在高中,数学的位置显得更加重要,跟初中一样,一旦数学偏科,要考取好的大学也是不可能的,所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说,学生进入高中就承载了他们的期望,他们期望自我的孩子能考取一流的学校,所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色,为了让自我的孩子教好适应高中学习生活,让孩子参加补习班是他们仅有的选择。
宣传策略:跟前两者相似,抓住其心理特点,说明我们辅导班对于他们的意义,由于是两个对象,所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大,要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。
(二)宣传地点的选择
结合(一)的分析阐述,宣传地点的选择重点在以下几点:
1、幼儿园
幼儿园是目标群体1活动的主要场所,在幼儿园内宣传有几大优势在于:幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住,参加补习比较方便,且学生对幼儿园环境各方面很熟悉,有助于其在辅导班的学习;幼儿园内针对家长的宣传比较集中,能够经过说服一位家长而带动其他家长;在幼儿园内是整个班级宣传,推出我们的报名优惠方案,有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定;学生之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势,但也不排除宣传反效果的出现。
(三)宣传策略
2、小学6年级班级
同上,在毕业班级内宣传能调动学生的进取性,充分利用学生之间的感情,鼓动更多的学生报名,参加辅导。同上,也不排除反效果的出现。
3、初中初三年级班级
由于初三考试已经结束,所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的,针对初三毕业生这一群体,只能在生活中去寻找,进行宣传。
4、快餐店(德克士、乡村基等)
大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西,所以在快餐店内能聚集大部分的小孩,另外夏天天气闷热,快餐店内空调开放,较之外面凉爽,所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以,针对快餐店内目标对象比较多,所以能够加大在快餐店内的宣传。
5、人流量大的地方
人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象,所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景,人口相对集中的地方有:电影院广尝四大行、滨江路丰都港(“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐)、批发市场(靠近辅导班所在地,那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习)、公车站点(由于丰都公交以“龟速”前进,所以在公交站点通常会聚集较多的候车人,他们中很多也是我们宣传的目标对象。另外,还能够在公车上去宣传,目标对象有时间听宣传人员的讲解)、各大菜市场(也是人流量比较大的地方,并且更新比较快,目标对象选择面比较广,也因为这一点,我们宣传的时间相对较少,所以要抓住每一个可能的机会进行宣传)。
四、宣传攻略
(一)地毯式轰炸
团队内分成几个小组,熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方,经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方(规定范围内,以免给自我带来不必要的麻烦)张贴宣传单、海报,制造声势,让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。
(二)定点宣传及招生
也能够说是细分目标群体,把宣传对象定位为个人,团队分成4个小组(共
(二)8人,两个人一组(如果有充足的宣传人员能够再组队),定点宣传、招生,一个队员甲针对可能的对象派发宣传单,另一个队员乙坐阵咨询台,甲经过给人介绍辅导班,把目标对象拉到咨询台,由乙解释相关细节,游说家长,劝说孩子参加辅导班。在这个过程中,乙需要记录家长的联系方式,以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说,答疑解惑,增加报名的人数。
(三)扫楼
扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心,这一工作比较辛苦,需要逐栋逐层进行上门宣传,过程中可能会吃闭门羹,或者别人不理解宣传,此时不能灰心丧气,必须要再接再厉,争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身安全,两个人一组,强强联合,尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前,最好对小区内人员的特征有必须的了解,以免费力不讨好,做无用功。
(四)充分利用优惠策略和补助策略
应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力,我们要充分利用我们的优惠策略,即团购优惠,5人一同报名优惠30元,10人一同报名优惠50元,优惠价也能够视情景而定,从营销学角度,让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用,所以在目标对象前来咨询价格时,能够适当放宽优惠价格的范围。另外,由于辅导班选址存在必须的劣势,在宣传时要大力宣传补助策略,能够供给路费报销。这从局部来看是失利,但从整体来看是赢利的。
(五)充分利用现有报名人员,发挥“一传十十传百”效应
已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员,如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名,给予已经报名人员5元的提成,以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名,有助于拓宽我们的宣传面,增加我们的宣传力度,也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传,这一战略也可称为“熟人”效应。
五、宣传注意事项
1、在进行宣传之前,要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的认识,并且掌握全部概况,包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息等,对于在宣传招生过程中遇到自我不能解答的问题及时与总负责人(李教师)联系,切忌盲目作答。
2、要敢于“半路拦截”,让目标对象停下脚步,这样才能保证有向目标群体游说的机会。
3、态度谦和,语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而去,错失宣传良机。
4、着装要相对正式,不要求百分百正装,但着装要整洁。
5、佩戴明星辅导班工作证,以便在目标群体中树立正规的印象。
6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象,要做到答人所问,不能在别人咨询时慌乱给不出答案,这也不利于树立明星辅导班的良好形象,这就要求宣传人员在进行宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解,不能遗漏任何一点,遇到不能解答的问题咨询总负责人(李教师)。
7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧,不能在言语上与目标对象发生冲突。
8、对于电话来访的咨询对象,必须要认真对待,既然人家打电话咨询就证明人家感兴趣,他很有可能成为报名对象,所以即使是电话,也应注意礼貌等细节。通话结束后要立刻记录下对方电话,及时回电询问研究情景,尽可能快的鼓动其报名。
9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间,能保证目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。避免在午休时间打扰目标对象,会让人反感,起到反效果。定点宣传的时间最好是所有可能的时间,保证不错过每一个想要报名的目标对象。
10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息,告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通,以便通知相关事宜。
11、培训学校如何招生?怎样写出一份优秀的培训学校招生方案呢?那里分享几个培训学校招生方法
12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如,学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生教师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情景,对招生教师的口才要求较高,不能说了上句,忘了下句,气质要好一些,要经过专业的培训,合格后方可上岗。
13、比较法是经过与同类学校进行各方面比较,突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生教师必须要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景,更重要的是要掌握同类学校的优势和短处,做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的,不能过多的贬低别人抬高自我。
14、权威法是利用有必须影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生教师在宣传中,经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣传力度,类似“明星效应”。例如:“我校获得大赛第一名”,权威法运用最好的方法还是让中学领导、教师现场做宣传。如:某某校长说:“我才从这所学校参观回来,学校的教学、管理、就业都不错。”——权威法具有必须的说服力,真实感强,宣传效果较好。
15、促销法要推出有力度的促销方案,让家长认为得到实惠,感觉有便宜可赚,家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择,就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如:报名赠送一款比较适用,但价格又不是很高的,与所学教材配套的学习辅助工具!家长往往比较喜欢!要是单单赠送普通的小礼品,效果不明显,投入也不少。
16、附录:某英语培训学校招生方案
17、在21世纪的今日,竞争越来越激烈,英语学习也越来越重要.在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学,但一般的课堂教学无法满足每个学生的个性需求,所以英语培训也显得越来越重要.再好的策划也不如真正的实力,真正的宣传其实是过硬的培训实力,所以要想长久的走下去就必须以实力做先锋,以宣传做两翼.
18、下头,就贵公司的情景我谈几点自我的看法.
19、征服真正的掏钱者.中小学生正是好玩的年纪,一般不会主动要求去参加课外培训的,所以只要得到家长的认可就会取得不错的收益.所以能够在学生放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣传手册.令外册子的资料也很重要,俗话说"授之以鱼不如授之以渔"所以除了在册子上写一些英语知识外还要介绍一些英语学习方法(必须要是让家长一看就特佩服地方法),让家长明白,这个培训班绝对有实力把自我的孩子培养成优秀的英语人才.
20、充分利用已有资源.在众多的宣传策略中口口相传是最传统也最有效的方法,而口口相传的源头往往就是本公司的员工.所以,只要有实力就要有自信,经过员工把培训班的优秀向他们的亲人朋友宣传进而再向大众推广.
21、真正认识"实力".它不仅仅包括培训成绩还要包括被培训者真正爱上这个班.中小学生正是好玩的年纪,却不得不除了拼命完成学校的作业外还要被逼参加辅导班,必须会有抵触心理,这势必会影响到培训班的成绩.所以能够经常组织一些课外的郊游或户外的游戏,既让同学们在玩中学知识又能够借机宣传自我.如果孩子们也爱上了这个班,他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班,一般小孩子都有聚堆心理,所以必须会为贵公司拉来不错的"生意".如果孩子爱上了这个班也有利于教学工作的展开,有利于培训班口碑的建立,这个口碑是多少宣传手册都换不来的.
22、突出个性.既然是课外培训,就要彰显自我的个性,突出自我与传统课堂的不一样,突出自我的长处.贵公司的口号"先上课后交费,不满意全免费"的确很诱人,但单凭一个口号是打动不了家长的心的,必须有成绩才行.这个"成绩"不只指考试时分数的提高还要只日常生活中家长看得到的孩子的成长,比如教孩子向父母用英语打招呼,用英语向父母祝贺生日欢乐等等.
23、找兼职宣传员和兼职助教.西宁也有大学吧,并且还有一所师范大学吧(我并不是西宁的,这是从网上搜的期望正确),所以能够从大学中找一些英语口语好(最好家就在西宁)的来帮忙贵公司做宣传和教学工作,兼职一般花费不大并且在找的过程中也是一种宣传.此刻大学生实习和就业也是一项热点能够充分利用一下.
24、义讲很重要.必须要定期组织优秀讲师去市重点学校的实验班义讲,并在
讲的过程中挑选一个或两个优秀学生送他们免费到培训班上课的权利,这是一种荣誉,家长也会很高兴的,很自豪的,根据家长的心理他必须会把这件事告诉给每一个他认识或碰到的人,并无限夸大那个班培训质量如何如何好,要求如何如何高,如何如何难进。