文章不错,想阅读更多精彩好文?　快去下载App查看吧　\ue50a值友8920353617　\ue50b\ue50a20-07-21　\ue50b\ue50a　关注　\ue50b我是雪佛兰的销售顾问,今天来聊聊科沃兹这款车。　科沃兹卖得怎么样?　当地有两家店,本店平均每天有20组客户,10个人里只有1个是看科沃兹的。上月共卖了70台车,其中科沃兹8台,我交了1台,单车提成200,分期再多200。　现车情况是怎样的?　库里有10台科沃兹,其中2台灰色Redline自动欣尚版,8台白色自动欣悦版。　最畅销的是自动欣悦版,指导价89900,这个配置的科沃兹优惠完不到6万,同级别自动挡价格都在7万左右。　最难卖的是Redline自动欣尚版,指导价96900,价格和本家的1.3T科鲁泽差不多,然而科鲁泽个头又大配置又高,所以达到这个预算的客户根本不会考虑科沃兹了。　现在店里车价优惠30900,欣尚版价格还可以再谈(欣尚版的太难卖,销售经理不得已开了一个奖金池,每人一天5块钱,谁卖得出去就可以拿走全部奖金……不过现在奖金池里有1800了车还没卖出去……)　买科沃兹的都是哪些人?　有单位职员、老师、个体户等,用途主要是上班代步,城市内通勤,基本不跑长途。　刘姐是幼儿园老师,平时骑电车上下班,但是离家有点远,风吹日晒的也挺受罪,所以就想买个代步车。考虑过大众POLO和斯柯达昕动,但是这两款车的自动挡价格远远超出了她的预算(落地7万左右),后来她陪同事来店里提科鲁泽的时候,一眼看中了展厅里那台科沃兹,算了算价格正好在接受范围内,就提了一个小要求:送个导航。　当时我激动的都快哭了(月底正好缺一台任务,不达标就要罚400),送导航也在权限范围内,赶紧答应下来,刘姐当时就从包里掏卡奔向收银处了。　买这车的人都会对比哪些车?　厂家内训材料中,对比的竞品有POLO、昕动、威驰FS、飞度等,实际对比最多的是威驰FS和昕动。　对比最多的配置是威驰FS　1.5CVT锋驰版和昕动1.5自动标准版,选择竞品原因都是介意雪佛兰的三缸机,感觉三缸机动力差,也接受不了发动机的抖动。　客户张哥是一家水果批发店的老板,自己开着一台雪佛兰乐风,10年跑了17万公里,因为他老婆刚考了驾照但是手动档开不惯,所以打算换个自动挡的车,家里的车就是雪佛兰,所以看车的时候还是优先考虑这个牌子。　来展厅看了看科沃兹,感觉外观好看价格也不贵,本来谈的都差不多了,结果张哥问了一句多大排量的,