每个人都有表现不一样的,何况店铺呢
店铺卖什么产品决定了平台给你推送的人群是什么样的
低客单价的店铺推送过来的就是低消费的人群,高客单价推送的就是高消费人群,你是愿意做低端人群还是高端人群呢
低端人群首先贪便宜,事儿还多,为了个一两块钱能跟你唠半天,只要产品质量方面有点小问题就来找你麻烦,咬住你不放,就算你一天出个100单,一单三四块钱的利润,基本上一个客服也就只能维护2个店铺样子
高端人群素质高,他们的时间成本比较高,文化水平也高,基本上看看主图和详情页都能一目了然,所以基本也都是静默下单的比较多,只要不是产品太垃圾,他们基本上不会找事,这样的店铺一天出个3单就有过百的利润,一个人可以操作几十家店铺,人均产出是比较高的,全天下来一个店铺也就是接待那么三五个人
店铺布局,上货前你就得想好做哪几个类目,不要所有类目咔咔都上上去,类目布局一个店铺前期以4个类目比较好,每个类目的产品均分,看哪个类目表现的比较好,后期重点优化这个类目,产品也就上这个类目的,长期积累下来,你的店铺就是成了单类目了,单类目的好处就是流量精准,可能说你也不需要多少流量,但是平台给你推送的流量都是精准客户,转化率也是比较高的,这样一直滚雪球一样越滚越大,单类目店铺复购的单子比较多些,客户都是这样的,一旦选择了你的店铺,后期也会优先考虑你店铺的其它产品,进去一看产品都是配套的,所以很容易达成成交
一贯的打法就是从多到少,从广到精;这样一步一步累积起来的店铺,权重是非常高的,一般的同行根本不是你的对手,想截流你店铺是比较困难的;要截流你那他要付出非常大的代价,所以就会知难而退,望而却步,只有仰望
流量是不在于多,在于精准,你会看到很多店铺虽然流量就那么一两百个,但是人家店铺也能出个十几单,这就是典型的店铺产品选的好,流量精准,因为精准流量说实话也就是那么一点,只要把给你的这些精准流量转化出来,那你这个店铺就比较优秀,后续平台会给你推送越来越多的精准的流量
大家都会遇到补单之后流量就上涨,但是不怎么出单,一停下来流量就掉下来,但是掉下来的时候还能出单;原因就是前面给你的流量都是泛流量,平台就是为了测试你的店铺是需要啥人群,等你不刷的时候沉淀下来的流量都是比较精准的所以就会有出单
流量起来之后转化率是要维护好,不然流量就是直线下跌,但是这个时候你人工干预,平台可能会抓你,觉得你这个店铺没卵用,给你流量转化不出,还尼玛糊弄我,就比较生气,所以就抓你,就会寻找更好的店铺放流量
这个时候维护转化率的最好办法就是开车加超推效果是最好的,系统给的流量不精准,那么我自己花钱让系统帮我去找过来,这样就能有效解决前期补单推送流量你转化不出的一个情况;只要前期解决了这个转化问题,你的流量也就比较难掉下去,后续可能说给你的流量稍微多点,但是人群会越来越精准,店铺的转化率会慢慢提升
每天收藏加购转化以此推动店铺的正向发展,你说你一个小C店,平台也就是希望你能多成交一些真实订单,避免他们流向别的平台,现在整个电商平台都是这样,唯一的目的就是谁能把客户留在平台成交那么给谁的流量就多就精准;主要是现在平台太多,客户的选择比较多,可能今天来你的店铺看了产品跑去多多,跑去京东下单了
要做一个平台喜欢的店铺,刷单不是平台的本意,平台现在已经不怎么需要你刷单来给平台带来一个销售额的虚高,任何平台到最后都是以真实客户成交为主;刷单的钱再平台只能待3天左右,但是真实成交的订单在平台能待15天,大部分刷手收到货就直接确认收货了,钱立马到商家手上;但是现在的真实客户不懒得去确认收货,基本都是系统默认收货;平台只要真实订单多了,他的资金使用率就越高,周期长
以上全部都是日常瞎扯,如有雷同纯属巧合