苹果手机就非常善于搞 “ 饥饿营销 ”,苹果 每一次新产品上市都 会 引发排队狂潮,甚至有人不惜裹着毯子在专卖店 门 口通宵排队 , 就为了买到一台 最 新型号的苹果手机 。 毕加索深谙营销的真谛。 不但知道 饥饿营销 ,还 非常善于做渠道建设。毕加索和这些画展经纪人 、 老板,关系搞的非常好。当他寂寂无闻的时候,毕加索为了巴结这些画展的策划人 、 画廊的老板,经常给这些画廊老板画肖像。毕加索不像梵高把人家画的那么丑 ,他 把这些画廊老板都个个画 得 正襟危坐 、 道貌岸然 , 把这些老板的 女 家眷各个画 得 气质形象都非常好,所以毕加索就变成了流行货币一样的流行产品,可以说是人见人爱 。 故事比画值钱 毕加索还非常善于做故事营销。比方说他要画和平鸽了,他不是等画完了以后再去卖。从创作构思到整个画的过程,他都在讲故事。 讲作品的创作背景,讲作品的创作意图,讲作品相关的故事。 让大家形成期盼,就好像现在时不时的有人在网络上放出新款苹果的谍照,是真是假搞不清楚。总之让人觉得非常的期待,所以毕加索卖的不仅仅是画,而是画背后的故事。世界上最值钱的就是品牌背后的故事。一瓶水和一瓶来自阿尔卑斯雪山脚下的冰川矿泉水就是完全不同的概念。 一幅画想要卖得好,先要画得好。可如果仅仅只是一幅画,恐怕没人愿意为它付出高价。人们更感兴趣的是这幅画背后的故事。有了这个兴趣,故事就值钱了,故事里的画也就值钱了。这是一种产品“货币化”的过程,很多人不明就里,而天才的毕加索却深谙此道。如今,价格昂贵的产品无不是有着生动的品牌故事,而且这些品牌故事每天还在被创新地演绎。 “挑动群众斗群众” 除了会讲故事,毕加索还非常善于“挑动群众斗群众”。这是抬高画价的高招,就像现在拍卖一样,“一家女百家求”,有点类似比武招亲的意思。毕加索非常懂得捕捉画商的心理,让他们互相竞争从而抬高画价。毕加索每一幅画画出来,就开始向某些特定的画廊老板兜售。就像家有美女一样,到招亲的时候,不是招一个女婿,而是招许多个女婿的候选人。一幅画找几个画商来看,这就叫吊起来卖。每一个画商都唯恐自己出价低而拿不到这幅画。因为市场上毕加索画的价格越炒越高,所以画商拿到这幅画的时候就感觉自己捡了一个宝。 毕加索深谙营销的真谛,知道怎么挑动群众斗群众。让渠道之间展开竞争,“放水养鱼”,至于放多少水,养多少鱼。完全由他自己来决定。可见,毕加索是一个营销天才。 毕加索也“刷脸” 毕加索特别善于“刷脸”。毕加索买东西从来不用现金,哪怕去楼下的小卖部买包烟都用支票。可见毕加索对人性的深刻洞察,如果你是一个杂货铺的小老板,毕加索跟你买了一盒雪茄而随手给你开了一张支票,你是把这张支票拿去入账呢,还是把他放在自家的店里挂起来?这些杂货店的老板收到毕加索的支票,都如获至宝。因为毕加索的签名可能更值钱,未来会升值的,所以他们往往会收藏毕加索的支票。这个支票被收藏了,不去银行兑换,那毕加索账户上的钱也不会划到这些杂货铺老板的账上,毕加索等于没有花钱,就得到了各种生活用品,就像现在的名人“刷脸”一样,这就是毕加索的聪明之处。 “囤积居奇” 毕加索的营销秘籍里面还有一招“囤积居奇”。在上个世纪七十年代的时候,毕加索的声誉达到了顶峰。当时罗斯柴尔德家族找毕加索设计一个酒标。罗斯柴尔德家族是全世界最神秘的富豪家族,其控制了全世界的巨额财富,包括法国的葡萄酒,著名的木桐酒庄就是罗斯柴尔德家族的。罗斯柴尔德家族要推一款新酒,于是找当时世界上最著名的画家毕加索来为其设计酒标。毕加索知道罗斯柴尔德家族的酒一定是会升值。所以除了设计费之外,他要求罗斯柴尔德家族给他囤积一大批酒,他和罗斯柴尔德家族共同把自己设计的这款酒的价格抬起来。酒的价格每天都在涨,而毕加索的手里的财富也像股票一样疯涨。帮罗斯柴尔德家族设计酒标这单买卖为毕加索带来了巨额的财富。 由此可见,毕加索真是一个深谋远虑的理财高手。 相反,中国有个画家黄永玉也遇到过一次设计酒标这样的买卖。湘西的酒鬼酒邀请黄永玉设计酒包装。黄永玉天才地完成了酒鬼酒的设计任务,就是那款经典的“麻袋瓶”。此后,酒鬼酒卖得风生水起,但是黄永玉只赚到了设计费。后来,黄永玉见人就发牢骚,说酒鬼酒卖得那么好,他却没有赚到多少钱。和黄永玉相比,毕加索真的技高一筹。这样一比较,我们发现毕加索真是一个经商天才。 在财商方面,堪与毕加索相提并论的是美国的一名设计师。当年可口可乐要向世界推广他的新产品,于是找到美国一个著名设计师设计外包装。当时这个设计师只提了一个要求:他设计这个包装的可口可乐每卖出一瓶,可口可乐要支付他一美分。这个要求在当时看来是多么的微不足道。但是没想到可口可乐这个“美女瓶”卖到了全世界,畅销至今。我在美国曾遇到过这个设计师的后人,他现在住在美国西海岸的大宅子里,每周等着可口可乐给他寄支票。可见这个美国设计师的财商多么高,他不仅给自己赚得了巨额财富,还给子孙留下了源源不断的巨额财富。 上个世纪二十年代,可口可乐第一次进入中国时却遭遇惨败,因其中文译名叫“蝌蚪啃蜡”。迫不得已,可口可乐公司在上海著名的报纸上征集中文译名。当时有个留学英国回来的文学教授蒋怡随口给了四个字“可口可乐”。“可口可乐”被采纳后,在中国卖得风生水起,三十年代就成了上海著名的洋品牌。可口可乐现在遍布中国的大街小巷。但蒋怡教授只得到当年的征名奖金两百多英镑。如果蒋怡教授当年有毕加索的财商智慧,完全可以像美国设计师一样,与可口可乐签订一个合约:可口可乐在中国每卖一瓶,蒋怡可收取一美分报酬。但这只是如果。 “社交达人”毕加索 毕加索还是一个社交达人,他除了画画最喜欢广交天下朋友。