可是,这一波青丝红绳营销,却不符合它的气质,让人在八月的炎热中,背后发凉。
拥有一份甜蜜而长久的爱情,是每个人的希冀,尤其在牛郎织女相遇的日子,这种对感情的渴求就更加强烈。我们可以歌颂爱,我们应该期待永久,我们也自然而然地祈愿美好,但是怎么可以用被近乎无知心态包裹的青丝,和捆绑的红绳,去企图拴住男友?
拴住一个人的渴求,和两情相悦下的永久希冀,不是同一件事。后者,可以是七夕的天然营销气质,前者却是一种可笑但不可回避的营销热点。我不忍心复盘这次周生生的营销,但我知道它为何这么做。
因为在周生生推出青丝红绳手链之前,就有好多X生生率先入场了。
第一回合:披着传统文化外衣的女德班,是瞄准女性不安的枪支
跪在地上,面对孔子的画像失声痛哭,大声忏悔:“是我的错,是我的错,我的家庭不顺,我的老公就这样离开了我,都是我的错,都是我没有遵守女德啊!女子的妆容应该清爽干净,而我每天浓妆艳抹,这样怎么可以守住自己的老公,都是我的错!”
学员们一个个排着队,争先恐后地朝圣孔子,临当众人,说出自己在女德班的收获,以及感人至深的肺腑之言。
女德班其实也很潮,类似于最近火热的偶像养成类节目《偶像练习生》和《创造101》。它是对女性思想的剖析,以及幸福女性的养成类产品。在这里,女人幸福与否的定义,是是否有一个好的家庭,而好家庭的标准也直白得细思极恐,就是老公对自己的评价和言行。
来到这里的女人,大多数很可怜,她们有孩子,有父母,却唯独没有拴住老公的心。她们的老公,家中红旗不倒,外面彩旗飘飘,并且以此为傲。还有的人,彻底失去了老公,被离婚,被出轨,被小三,被净身出户。
她们不明白,生活到底怎么了,到底是什么赋予她们苦恼,为什么她们栓不住老公的心。
她们不明白的,女德班可以给她们答案。
女人妆容太过,就是错,损耗自己在老公心中的形象;女人太强,兼顾了事业和家庭,就是错,老公一定会离她而去,最终落得惶惶收场;女人不懂做家务,只知道点外卖,就是人间大忌,这就怪不得老公头也不回地奔向另一个女人的怀抱。
要想拴住老公的心,你就得有一套成型的思想体系,就得有一套行之有效的实践方法,就要有被正确思想武装的头脑。
这就是女德班的宣传之道,他们费尽力气,找到目标客户群,他们层层剖析,抓住用户痛点——拴住男人的心,打造了披上传统文化外衣的、不可思议的产品——女德班。
可笑的是,声称自己站在传统文化立场上的女德班,宣传的思想却是非常极端的女性服务主义论,与传统文化中相濡以沫、相敬如宾的婚姻观相差千里,单方面极端化地强调女性的服务功能。
老母鸡也会下蛋,不生孩子的女人,不如老母鸡,男人为天,女人为地,要想天地融合,只有顺应天,为天服务。
这种可笑的思想还有人为之买单,也许想要拴住男人心的女人还有很多,平时不发声,却在女德班找到了情绪的出口和生活的反向。
第二回合 :有人从十年前就开始讨厌ayawawa,但是最后却黑转粉了?
女德班被官方蓝V发声炮轰,被社会各界强烈diss之后,线下的培训基地被“捣毁”,但是搭载互联网快车的女德班却不会退散。
和女德班有异曲同工之妙的ayawawa也是处在风口浪尖的人物,她创立的两性哲学,还带着似乎合乎逻辑的数理范式。
她的主要理论可以浓缩为MV(Mate value: 伴侣价值/婚姻市场价值)、PU(Paternity Uncertainty: 亲子不确定性)。
也就是说,女性要想拥有一个幸福的婚姻,一定要懂得怎么去拴住伴侣的心,而如何去拴住伴侣也有规律可循,就是降低PU,提升MV。
再说细一点,那就是作为女性,你一定要洁身自好,保持贞操,因为非处女嫁给处男不会幸福,你被玷污了,一定栓不住老公。更不能在公众场合衣着暴露,与男性接触过密万万不可,钟爱有异性的社交和派对也绝对不行。
同时,也要提升自己作为伴侣的价值,也就是懂得顺从老公的要求,打扮得好看一些,让老公带出去有面子,性格温柔一些,不要太有主见,女子无才便是德,这样就可以心安理得地对老公进行崇拜。
在答疑粉丝如何避免先兆子痫的帖子中,她给出的解决方案,完全符合男性的生理和心理意愿。
在场的直男,是不是也觉得可笑?除了这些“经典杰作”,对于慰安妇的言论更是被集体谴责,微博也遭到六个月的禁言惩罚。
用慰安妇为例子,主推女性要充分发挥自己的性别优势。
还被扒出学历造假,将专科包装成为名校,打造自己的成功女性光环。
写到这里,我有个疑问,名校女性在她的理论中,不正是低MV的活靶子吗?除此之外,一边教授女性如何捆绑老公,一边又鼓吹PUA。综上所述,这位小姐姐可以说是有两副面孔了。
但是,这样的她却收获了一群忠实粉丝,并且还是实践出真知的黑转粉。她的公众号上,最近推出了一篇名为《你才开始讨厌Ayawawa?我们很多年前就是她的资深黑了》的文章,生动形象地分析了不少粉丝黑转粉的经过和心路历程。
曾经,她们都是ayawawa的资深黑,那时的她们,或是年少无知的刚成年少女,亦或是感情经历一片空白的纸上谈兵小妹,再不就是急于向世界证明自己的、缺乏社会阅历的高智低能女性。
当她们升华和蜕变之后,成功黑转粉。当然,黑转粉的理由,就是年纪渐长、心智成熟之后,回顾自己的实践经历,发现竟然完美契合ayawawa的理论。除此之外,也被与ayawawa线下真实接触带来的美好印象俘虏。
当她们成功转粉,并且深度应用ayawawa的理论之后,她们的生活都幸福美满,她们的老公都被牢牢拴住。
不知道为什么,有点想吐,虽然这么说别人的确不好,但这就是周边人的真实想法。甜蜜幸福的爱情秀一秀的确令观众心旷神怡,但是字里行间透出的拴住男友的满足感,是不是过于强烈?仁者见仁,智者见智,当人们一条心装进黑洞之中,那么即使距离再远也会被吸进去。
除了颇有逻辑感的理论范式,ayawawa“长盛不衰”的经典名句,也让人在三伏天打了个趔趄。看到这里,我不敢相信自己所处的时代,生怕自己穿越成了马尔泰若曦。
ayawawa的理论让人哭笑不得,但是ayawawa打下的市场还有演化之势,我不能理解她的理论与观点,但是我知道为什么她还能被需要。
因为,她抓住的还是愚昧却顽强存在的女性痛点——拴住男人心。并且,她将找到的痛点,以看似科学的态度,极其自信地包装成情感成长手册,吸引或者说勾引了一批蠢蠢欲动的人,触动了一众志同道合的心。
第三回合:从在一起到分开,想拴住他的心,从来没有变
在一起时,女性需要学习恋爱技巧去拴住自己的男人,如果失手,两人感情破裂,忍痛分开之后,还是想要复合大师指导你一步步挽回。这挽回的过程,难道不是另一种状态下的拴住吗?
时下中国心理咨询界利润最丰厚的部分,就是关于情感咨询,但是大部分女性的诉求,并不是如何在恋爱中以爱人的形式经营好两人的相处过程,而是赤裸裸地寻求栓住男友的绝招。
如果分手了,复合培训班就如同雨后春笋一样,直击某些女性脆弱的“刚需”。甚至一些涉及封建迷信的复合做法活动,也在某宝上大肆猖狂,持续保持高销量。
除了直白的logo,还能根据买家的要求提供法师现场视频,增强买家的信念。
曾几何时,老一辈也讲究在坐月子的时候,为新妈妈熬上一道平安喜乐的符咒,经过法师做法,化成水,灌入新妈妈的腹中。这种令人震惊的行为,在今日成了普世价值下的可笑之举。
但是,同样是借着烟雾缭绕的法事场景,摆弄着令人费解的黄底符咒,噱头换成迷魂催和,从弃之千里的过街老鼠,摇身一变,成了趋之若鹜的香饽饽。
这背后,大概还是拴住男人的心理在作祟吧!
女德班一整套课程的洗脑产品,ayawawa全体系漏洞明显的情感公式,奇妙的拴住男人速成班,令人无奈的迷魂催和术,都是周生生的前车之鉴。
正因如此,“匠心独运”的青丝红绳手链,才能被周生生这样的大品牌运营,并且迅速走红社交集聚地——抖音,至此有了爆发性的热搜体质。
而他们火爆的背后,是商家精明的营销手段,精准的痛点切入——他们都抓住了女性对于拴住伴侣的渴求,再加上周生生的主营业务依旧是婚庆饰品,这样一来,品牌方正好在七夕时节,掐中了符合产品条线的活动营销。
这样的营销,虽然可以吸引眼球,但这到底是好事还是坏事呢?
人生来就置于枷锁之中,但是人应当得到自由。对于女性来说,对男人的依附心理,就是无形的枷锁,这导致了多达几个世纪对女性生存意义的接力探求。时至今日,女性的地位终于受到认可,虽然在某些方面,依旧有些待遇不尽如意,但是也被一代代优秀女性注入展望未来的信心。
爱情之所以成为爱情,被世世代代歌颂,不是因为一个人能够将另一个人捆绑,形成物理上的相守。而是三观契合下的互相吸引,使得两个人在互相磨合中,相敬如宾相伴到老。
在爱里,也许你会患得患失,也许你会没有安全感。但是,这只能是双方在共同经历风雨和一步步增信中,需要携手克服的困恼。而不是打着爱的旗号,期待的极端而可笑的愿望。
如果一条青丝红绳手链,就可以拴住一个人,那么还要真人锦鲤做什么?
七夕,是欣赏爱,歌颂爱和渴求爱的时节,也是商家的天然营销时机,但是以拴住男人心为噱头的营销,即使收获了眼球,也会使得品牌方丢失形象。
无论如何,被七夕营销抓住的痛点,都不应该是可笑的它。
当然,还是要祝愿每一位小仙女,都可以活出最精彩的自己,和你的他相伴一生啦。
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作者【Fine】:爱好和平的正经金融人
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