二、各层级的策略
第一层店铺(0-1000)
1.做好选品,可以通过平台热销款、海外电视购物或者其他平台的热卖款来定。
2.层级的流量分配较少,需要通过付款的模式来推广。
第二层店铺(1000 ~ 5000)
1.次爆款推动,原畅销款中植入次爆款关联。
2.营销玩法与原爆款组合满减、搭配营销,限时限量。
3.spu首图/主图优化:参考top竞品热销sku,选择热销作为首图,可通过创意主图,测试点击.
第三层店铺(5000~10000)
1.老客户销售,设置活动日,设置上新粉丝营销。
2.客户管理,客户分层。
3.营销活动:不停去参加平台活动,礼品活动:新品或节日设计的礼品活动,针对新用户开发,也可针对老客户二次开发。
第四层店铺(10000 ~ 50000)
1.服务升级海外仓:日出单稳定的款均可以,爆款用以降低成本,增加其爆款生命周期,服务指标把控:这个阶段对于很多不成熟的卖家来说是件挑战,需要做好优化才能往第五层。
2.b类开发,询盘转化:寻找a3/a4买家进行点对点跟进开发需求,开辟小众类目,可考虑开新店拓展周边类目产品。
3.可以尝试站外流量:sns广告投放、网红合作等。
第五层店铺 (50000以上)
1.站外推广sns广告硬推广:建立广告账户,或通过第三方合作推广:旨在推动品牌覆盖面及认知度。
2.品牌认知:搭建品牌sns账号,如ins等。sns运营:保持社群互动及社群与店铺的关联性,多发活动。