《九阳争经》前言简介 以古为镜,可以知兴衰! 古镜,武汉人士,祖籍西汉玉门关,承蒙20 多年商战磨砺,有幸参与过9 家公司的创业,其中2 家做到 湖北省区的行业第一,另有2 家短暂做到中国大区的行业第一,也曾深度参与全球家居第一品牌的市场拓展, 有着较为系统的商战教训„„ 融合儒禅文化数千年的衍生求索,反思五类行业第一公司的商战教训,本书用原创的哲学体系“三五果控率”,淬炼出实战性极强的《九阳争经》,希望能给不屈从命运的创业者有所启发,更希望在冲浪中解码时 代潮流,以“抛砖引玉”的方式,和有缘者共创一本衍生千年的商战经典„„ 深山潜虎啸,商海渡禅缘。 谨以此经致给不屈从命运的创业者 第一部《九阳争经》 三、谋能„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11池千波不如海一浪,物千用不如能一强。商海寻财千百度,蓦然回首…… 四、谋敌„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16 风萧萧兮商水寒,敌友无常兮路漫漫。 今日之敌,可成明日之友;今日之友…… 五、谋客„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„21 十里不同风,百里不同云,千人不同面, 七、谋险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„30良药苦口利于病,风险劳心利于商。 险之所向,机之所在…… 八、谋才„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„35 山不在高,有仙则名;商不在巧,经才最灵。商战之才有三…… 九、谋制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„39 前可见古人,后可见来者,念商道之悠悠,多因弱制而殇殇…… 十、谋势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„43 乱石穿空,惊涛拍岸,天势也。指点江山,激扬文字,军势也…… 十一、谋情„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„48 呜呼——,情乍起,吹皱一池商水。以水静心,将心比心…… 十二、谋间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„52 空谷幽兰,不为莫闻而不芳;商海谍影,不为莫知而不存…… 十三、谋用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„57 厚古薄今,贻误无数有才之士;学而不用,荒芜多少创胜之机?…… 第二部 五大战例 第一篇 “执趋精神”战例„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„64 “精神的执着不是万能的,但是没有执着的精神万万不能”! 通过小米手机的嬗变,我们如何感悟《九阳争经》的“执趋精神”…… 第二篇 “强能精神”战例„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„83 “性格决定命运只是表象,能力决定命运才是本质”! 通过阿里巴巴的发展历程,我们如何感悟《九阳争经》的“强能精神”…… 第三篇 “誉资精神”战例„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„98 从古到今,从中到外,“多元化经营”一直是商家之大忌。 海尔高效的资源整合,我们 如何感悟《九阳争经》的“誉资精神”…… 第四篇 “控心精神”战例„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„115 一千个人眼中有一千个不同的比尔〃盖茨。 通过微软集团取得的巨大成就,我们如何感悟《九阳争经》的“控心精神”…… 第五篇 “反险精神”战例„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„125 商战风险无时不在! 通过华为集团“反思战斗,倒逼自强”的商争实效,我们如何悟《九阳争经》的“反险精神”……第三部 无敌方案 一、“无敌创业”方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„143 通过《易经》的哲学节奏,我们如何应用《九阳争经》“无敌创业”操作方案……二、“无敌品牌”方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„161 没有文化的军队,注定是一支愚蠢的军队! 没有品牌的企业,注定是一支平庸的企业! 在残酷的商战竞争中,我们如何应用《九阳争经》“无敌品牌”操作方案…… 三、“无敌咨询”方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„162 企业的发展,就是一场永无休止的问题的斗争! 如何精准地发现问题、深刻地分析问题、高效地解决问题, 《九阳争经》“无敌咨询”操作方案,值得关注…… 记:《无字天书》生命,难道是某种机缘的延续?而机缘,难道又是某种生命的延续? 不管如何,因为某种机缘,让我们顿悟到 一缕精神的火种,我们就要在“断瓦残缘”中 “浴火再生”…… 【原文】商战,创利 之战斗。果严利优为其客观特征,反险超敌是其决胜灵魂。商战之成败,大可撼国政安危,小可关家居苦乐,故不能不深谋之。 商战之源,主体之欲也。商战主体有三:一曰我,二曰客,三曰敌。商争之 欲有五:一曰业之欲,二曰财之欲,三曰名之欲,四曰权之欲,五曰情之欲。商 战主体虽不过三,商争之欲也不过五,然主变有偏,欲偏有变,三五偏变,互动 无数,欲争之道,似乎无常 其用。文才吸控人心,物财利控人心,格名信控人心,法权慑控人心,真情感控人心。主体基资不一,用资能力各异,能强资控则优,能弱资用则低。 商战之魂,主体之能也。人上一百,欲资色色,资欲争换,胜在于能。商战 之能有五:一曰执果之神能,二曰真果之智能,三曰韧果之心能,四曰严果之控 能,五曰反险之创能。天赋潜能,不炼则尘,商战成败,要在能开。神能执己, 人无完人,其虚在神;攻不全攻,其标在心。标人心者可标万物,控己神者知控天下。 商战之巧,借人之用也。商场如海,商户如舟,舟行千里,总有困时。困于 才,则借人之才:困于物,则借人之物;困于名,则借人之名;困于权,则借人 之权;困于情,则借人之情;困于谋略,则借人之谋略。客强难攻,巧借敌虚; 瞻性控客,反思中先敌,大险在勇,倒逼自强,方可瞻变反险,创果争先。树欲静而风不止,心欲定而险还变。商争为利,心乱为危,风动险变,何以 严己之欲标,强我之争能,特敌以资优,控客以心规,借攻明上道,反险知精髓。商海之水清兮,则取利资规,商海之水浊兮,则争胜勇神。故《谋商》之道:利能为主 利能为主:创值争利的能力是商战成败的主导因素。 【谋商】译文 商战,是一种创值争利的精神,是一场反逆风险的战斗。标控结果愈严创利愈优,这是商 战的客观特征,反逆风险越强超敌越久,这是商战的决胜灵魂。商战成败,大可撼一个国家 的安危,小可关一个家庭的苦乐,所以不能不深入地研究应用。 商战根源,关键在于主体欲望。商战有三类主体:一是我们,二是客户,三是敌手。商 战主体有五种基础欲望:一是志业欲望,二是钱财欲望,三是格名欲望,四是法权欲望,五 是情感欲望。商战主体虽只有三,主体欲望也不过五,但是主体类型在变化中有偏好,欲望 种类在偏好中有变化,三大主体五类欲望偏变无数,欲望的争胜法似乎没有常规。根据实战 观察,能力越强大的主体欲望越清晰,欲望越清晰的主体结果越明确,结果越明确的主体标 准越严数,标准越严数的主体资用越协同,资用越协同的主体商战越有胜率,所以能强欲清 的主体容易成功,能弱标混的主体必然失败。 商战基础,关键在于主体资源。主体有五大基础资源:一是文才资源,二是物财资源, 三是格名资源,四是法权资源,五是真情资源。五类资源特性不同,导控人心各潜其用。文 才通过吸引导控人心,物财通过利好导控人心,格名通过诚信导控人心,法权通过威慑导控 人心,真情通过感召导控人心。主体资源不同,用资能力有异,能力愈强控资效率愈优,能 商战灵魂,关键在于主体能力。人上一百,欲望资源形形色色,资源欲望在竞争中交换,胜败要点在于主体能力。商战有五大能力:一是执定趋向、竞超结果的精神能力,二是实学 分察,真资结果的智慧能力,三是坚韧自信、累积结果的意志能力,四是明文配制、严标结 果的标控能力,五是反思结果、逆化风险的创先能力。人人都有潜胜能力,不去磨练就会埋 没,商战成败,要点在于潜能开发。精神能力使我们执定趋势方向,智慧能力使我们真准配 臵资源,意志能力使我们克服过程磨难,标控能力使我们协同资用法规,创先能力使我们反 逆风险。善于商战的人,不是担心利益得不到,而是担心能力不够强大。 商战规律,关键在于控导人心。欲望有欲望的力量,资源有资源的功用,欲望资源在竞 争中交换,要点在于人心平衡。人心平衡的标准不一,在“客”“我”“敌”的博弈中,平衡 标准偏变无数。然而欲望越浮妄精神就越浮散,标准越混杂心力就越混乱。人无完人,他最 虚弱的地方是他的精神;攻不全攻,要点在于攻击他的心欲标准。标定人心就能标用万物, 果控己神就能果控天下。 商战的巧妙,关键在于借人所用。商场如海,商户如舟,舟行千里,总有困时。困于文才时,要善于借用他人的文才;困于物财时,要善于借用他人的物财;困于格名时,要善于 借用他人的格名;困于法权时,要善于借用他人的法权;困于情感时,要善于借用他人的情 感;困于谋略时,要善于借用他人的谋略。客户强大难以攻克时,要善于借用敌手的虚劣, 敌手强大难以战胜时,要善于借用客户的力量。商战方法成百上千,争利门道成千上万,借 人所用是最上乘的策略! 商战精髓,关键在于反思风险创机获利。商战竞争忧患风险,更要忧患没有风险。在没 有风险中经商,如同温井之蛙,长久安滞必然累积祸难;在风险中经商,有如寒空之鹰,反 逆风险才能强健飞扬。在险患中才能生存,在滞安中必然死亡,机会在变化中存在,能力在 风险中磨强,这是商战风险的核心价值。因此身处优势一定反思危机,明定文化才能配制经 险,前瞻性导控客户需缺,反思中抢先敌手创优,大的风险贵在勇敢决断,倒逼机制更能坚 定自强,这样才能瞻察变异反思风险,创新结果争夺领先。 树欲静而风不止,心欲定而险还变。商战为了创值争利,心欲混乱是最大危险,在风险 变化中,怎样提高商战胜率呢? 严定自己的欲望标准,磨强我们的竞争能力,特色资优战胜敌手,果控人心主导客户, 借人而攻为上乘策略,反险创机是本质精髓。商战环境相对公正时,要用资源规则获取利益; 商战环境异常恶劣时,要靠勇创精神争夺胜利。所以《谋商》的信念:创值争利的能力是商 战成败的主导因素,资源规则只被主体从动使用,前瞻性趋势定位客户的偏缺欲望,不对称 特色攻借敌手的虚劣能资,严标结果导控人心,反思风险创超久赢。是对?是错?在实战中 才能更深感知… 后记:《无字天书》 万浪长江水, 千云黄鹤楼。 百家残照里, 抛砖续《春秋》…… 生命,难道是某种机缘的延续——,而机缘,难道又是某种生命的延续——? 十八年前,带着许多商战困惑登临黄鹤楼,斜阳依依中,偶眺《无字天书》一部,此书 虽不著一字,但隐匿在群峰中的十三形,却分明潜涵着伟大的争胜逻辑!惊叹之中,遂有将 “天书十三形”的争胜逻辑,创编为“商战十三篇”的痴狂梦想。 年少时,我非常痴爱金庸先生的武侠小说,认为《九阳真经》是无敌江湖的武林秘笈, 在创作过程中,为激励自己深度挖掘商战精髓,遂将“天书十三形”定名为《九阳争经》…… 融合十八年的商战感悟磨验创作,《九阳争经》终于完稿。十八年!终于对年青时分的 “痴狂梦想”有所交待,而在沧海桑田的感慨中,最多的还是发自内心的那份感恩…… 首先要感恩三十年来伟大的改革开放。没有伟大的改革开放,祖国就无法诞生象小米科 技、阿里巴巴、海尔集团、华为集团这样伟大的企业,我也没有机会了解微软集团这样的国 际豪门。而从雷军那里感验的“执趋精神”,从马云那里感验的“强能精神”,从张瑞敏那里 感验的“誉资精神”,从比尔〃盖茨那里感验的“控心精神”,从任正非那里感验的“反险精神”,这五大“商战精神”正是本书最感性的信念基点…… 同样要感恩精深宏大的东方哲学。《儒家五圣》让我真实感验到执果之神能,《黄帝内经》 让我真实感验到真果之智能,《孙子兵法》让我真实感验到韧果之心能,《佛学禅宗》让我真 实感验到严果之控能,《脂砚斋重评石头记》又让我深刻感验到反险之创能,这五大“商战 能力”又是本书最核心的哲学源点…… 还要感恩精妙严谨的西方科学。《居里夫人》让我感验到科学的执着之美,《牛顿力学》 让我感验到科学的严谨之美,爱因斯坦的《相对论》让我感验到科学的互动之美,维纳的《控 制论》让我感验到科学的标控之美,霍金的《时间简史》让我感验到科学的衍生之美,而这 五大“科学之美”又是本书最理性的逻辑要点…… 需要说明的是,《九阳争经》出版前,在黄鹤楼畔我已焚烧近千本试销书,因为试销版 的《九阳争经》缺失“创值争利,反险超敌”的商战精神,而这一精神缺失又是我无法容忍 焚烧自己十八年创作的书籍是何等痛苦?但焚烧时的“千缕残烟”,又让我平添几分“浴火再生”的渴望,而正是这种“浴火再生”的渴望,又激荡着我强力完成本书的理念创编与 实战磨验…… 精深宏大的“诸子百家”,代表着中国伟大的古典文化,但是由于历代王朝不约而同推 行“重农抑商”的基本国策,中国商业长期处于被歧视被压榨的地位,从而使《中国商学》 没有滋生自己嬗变的深厚土壤。就连商战奇才吕不韦,虽然强势推行“农商并举,商取天下 财富为强秦所用”,可是在他主编的《吕氏春秋》中,对商战精神不仅没有什么论述,甚至 没有半点提及…… 可以说,中国古典文化不约而同地阉割了“创值争利,反险超敌”的商战精神,而这一 悲剧性的精神阉割所形成的“百家残照”,又使“小农意识”长期瘟疫国人心志,从而导致 近代中国“国神颓废”,在“万火焚园”中遭受“百年凌辱”…… 随着三十年来改革开放的深度挺进,中国经济已与全球市场深度链接,虽然创超性的成 果时有发生,但是看不见的凶险也潜袭而来!最令人揪心的是,我们似乎没做好被“凶险猎 杀”的心理准备,我们淳善的祖国,在不知不觉中,仿佛又被“看不见的炮火与鸦片”笼罩 在最危险的时候,圆明园的“断瓦残垣”依稀又在无泪的哭泣…… 然而不幸之万幸,在惨烈丰富的“阴谋与阳谋”勾结在一起的全球化商战中,《中国商 学》在“灯火阑珊处”,仿佛趋于完成他的“物智累积”与“精神酿造”!我坚信,在不久的 将来,一定会有一本旷世的商战经典脱颖而出,我期待着…… “人生如火”还是“人生如梦”? 但不管人生如何,因为某种机缘,让我们顿悟到一缕精神的火种,我们就要在“断瓦残 缘”中“浴火再生”,从而点燃充满东方特质的燎原火焰,我坚信“断瓦残缘”中的“浴火 再生”,一定有一种强大的精神财富在支撑、在传承、在衍生…… 感恩生命之火!感恩天书之缘!!! 月于武昌黄鹤楼畔QQ:1105906690 电话:15871689298