C卖家是 做日 化用品的,这样的产品在淘宝上的市场非常小,淘宝的用户更可能买品牌的日化用品,对这种杂牌的日化用品需求量小(淘宝本身的规则也倾向于推荐品牌商品),而拼多多由于大量的用户都是三四五六线城市的用户,他们对品牌的认知能力比较弱,所以没有品牌的日化用品,在拼多多市场也是非常的受欢迎。由于用户群不一样,因此,一些在淘宝上不那么火的产品,在拼多多上三四五六线城市也可能大火。
D卖家在淘宝卖一个新型小电器,淘宝直是他稳定的收入来源,他听我说拼多多上可能有机会,就同时开了一个拼多多店。然而他听说拼多多上需要打价格战,但是他的产品本来就卖到200多元钱。所以,他并没有打算把拼多多做一个主力的销售渠道,只是把产品挂在那边,销售价格也就比淘宝便宜点点。之后并没有怎么管它。两周之后他告诉我,他在拼多多上天能有将近4000元的交易额,利润有一千多元,而这是他一开始并没有计划的销量,一开始他只是打算开一个店,挂在那儿。能出就出,不能出也无所谓。没有想到竟然一个月也能给他带来几万元的利润。我研究他的产品后,发现这个产品虽然客单价相对高一点儿,但是因为在拼多多上做的人太少了,由于竞争的并不充分,使得他在短期内还可以有这么好的利润。所以,很多淘宝卖家把拼多多作为一个补充渠道,是可以多卖不少货的。
希望我讲的这几个拼多多的卖家的案例,可以让大家对拼多多有一个更客观的认识。拼多多能在短短几年内做出这么大进步,不是一个low字就能概括的。
在这里分享一份电子书,里面包含了拼多多各类玩法和运营技巧。