第一财经1℃记者了解到,葵花药业最核心的是OTC市场。这一市场明显的特征是以客户自我诊疗、自我选择为核心的药品市场,产品质量和疗效永远是第一位,这是再多品牌营销策略都无法替代的。
同时,在关彦斌时代,葵花药业积攒了大量有实力的营销队伍。按照关一的话说,“管营销的人,是管‘千军万马’,我们这个营销系统有上千的人员。”
此次关彦斌的事情被曝出后,葵花药业当即给内部下发了“葵花药业致全体员工的一封信”,用以安抚公司上下。
关一并非一个人在战斗,背后有叔父和姐姐辅佐。在公司董事会层面,共计有9名董事,除3名独立董事外,还有6名“掌握实权”的非独立董事。
这6名非独立董事中,关一(37岁)、关玉秀(40岁)和关彦玲(59岁)占据3席,另外3席分别为刘天威(50岁)、任景尚(57岁)和何国忠(68岁)。
第一财经1℃记者独家梳理,上述关彦玲、刘天威、任景尚和何国忠均是追随关彦斌的“葵花元老”:关彦玲系关彦斌之弟;刘天威现任葵花集团董事、副总经理;何国忠具有公检系统资源,曾任五常市检察院科长、哈尔滨市检察院处长等职;任景尚则在葵花药业从基层生产车间起步,一路上升的高管。
2019年3月,葵花药业公布2018年年报,虽然实现营收44.72亿元,同比增长16%;归属于上市公司股东的净利润5.63亿元,同比增长32.85%,但是这背后都付出了“代价”。
首先是营业成本增长17.58%,达18.31亿元;其次,销售费用增长13.32%,达14.47亿元;再次,管理费用增长8.07%,达3.61亿元;而在内部研发方面,葵花药业研发投入仅为1.22亿元,同比增长17.75%。
第一财经1℃记者注意到,葵花药业可能还面临大客户集中风险。2018年年报显示,公司前五名客户合计销售金额达17.94亿元,占年度销售总额比例达40.12%。
一切只是刚刚开始,时间还会继续考验关氏姐妹。