农夫果园彻底扬弃所谓的形象代 言人,而以一个动作作为其独特的品牌识别――那就是“摇一摇”。 “农夫果园,喝前摇一摇。”这一宣传诉求在农夫果园的广告片当中得到了充分 的展现。伊拉克战争打响以后,中央电视台收视率最高的四套和一套,我们都可 以看到这样一个CF 片:身穿沙滩装的父子俩到饮料店前购买饮料,看到宣传画 上写有“农夫果园,喝前摇一摇”的标语,便高举双手自觉地扭起了屁股,随后 出现农夫果园产品形象。整条片子在诙谐轻松的气氛中,烘托出“农夫果园三种 水果在里面,喝前摇一摇”的主题。 把“摇”作为宣传诉求的差异性,是农夫果园差异化营销成功的第二步。 “农夫果园,喝前摇一摇”这样的广告语不免让人联想到“农夫山泉有点甜”这 句流传甚广的广告词。