出厂价格 应主要根据市场上同类产品的售价以及该项目产品市场价格的发展趋 势确定。要着重考虑到产品售价在市场上的竞争能力。当然,产品的出 厂价格也有一下限,可由下式确定: 产品完全产品(1+成本利润率) 产品出厂价格=----------------------------------- 1-产品税率 如果在上式中,产品的成本利润率(即销售利润所占产品完全成本 的百分比)已达项目所能接受的最低限度,而产品售价仍无竞争能力, 15 则要么努力降低成本(通过采用新技术、新工艺,加强管理,减少损耗 等),要么重新考虑项目实施的可行性(如果无法降低成本的话)。 另外,如果目前主管部门或物价部门对项目产品的出厂价仍有规 定,则还要遵照执行。也可以在制度允许的范围内,根据市场情况及产 品成本,以主管部门制定的价格为依据,适当向上、下浮动。 总之,产品售价确定的准确与否,直接影响到项目投产后的经济效 益,进而关系到项目的成败。产品售价一定要在对市场进行充分的调查 和预测的基础上确定,以适应商品经济的发展。 2.6.1.3 测算时需注意的问题 销售收入的高低,对项目的财务效益十分敏感。因此,销售收入的 预测一定要稳妥可靠,防止销售方向不落实,产品缺乏竞争能力,价格 估算过高等影响盈利水平的潜在风险。对销售收入的测算应着重注意以 下几点: (1)项目可行性研究过程中提出的销售方向和销售数量一定要符 合市场今后的发展趋势,要提出实现这些销售目标的积极可靠的推销政 (2)外销产品要与外贸部门签订协议,加以确认;内销产品要经商部门落实销售渠道。由企业自行销售的产品,要有健全的销售机构和 完善的营销政策。 (3)确定销售价格的依据必须合理、合法,在同类产品要具有竞 争能力。对今后销售价格的发展趋势要做出分析预测。 (4)为经济效益分析做准备而提供的出口产品的离岸价格或替代 进口产品的到岸价格,其资料来源要准确可靠,时间要为近期,价格要 具有代表性。 2.6.2 销售税金的测算 国家为了实现其职能需要,按照法律规定,对有纳税义务的机关、 企业或个人征收的预算缴款就是税收。它是国家凭借政治权力参与国民 收入、分配和再分配的一种方式。它具有强制性、无偿性和固定性等特 点。税收不仅为积累建设资金起到重要作用,而且是调节经济发展的杠 纳税义务人(按法律负有纳税义务的单位或个人)依照税法向国家16 缴纳的