第一个层级是执行级销售总监。
什么是执行级销售总监?比如说在别的企业做过地区经理或者大区经理,你的企业小,就把他挖过来,让他来做销售总监,为什么?因为你不给他销售总监的头衔他不来呀。他做过经理了嘛,需要升级才对。
那他能做什么呢?
他只在局部市场带过一些团队,也做过一些具体的落地工作,到你企业来,他做不了整体的销售方案,只能听董事长或者总经理的,把整个市场跑一跑,到某个地方铺铺货,或者和大客户谈判一下,这就属于执行级。对于营销掌控力强的领导,这类销售总监是最适合的人选。
这种销售总监的薪资该是多少呢?
大约年薪在15到20万,大概一个月一万多块钱。
再好一点的执行级销售总监,他不仅能帮你落实行动,还能做预算。他能把你的行动方案做出来,包括预算,他会告诉老板,要做哪几件事情,要花多少钱,以及后面的执行,这种人才的年薪大概值30万左右。
第二个层级是营销级销售总监。
这种人数量越来越少了,第一他能找出产品的卖点,产品的概念。实际操作中,概念显然是更重要的,产品的概念比品质更加让人容易认知。第二是渠道,渠道布局应该怎么做,市场怎么规划?第三是促销模式、传播方式、价格体系等,包括具体细节,能够做出一套方案出来,这种人才的年薪大概值40~50万。
第三个层级的是战略级销售总监。
他能够做战略规划。
老板说我们要做这个产品,或者我们要做这个行业。他能够根据老板这句话,做出整个行业的竞争分析,找出机会点。在这个基础上,再做出行动方案。
这种人才就比较厉害了,他的年薪应该值70-80万。这个层面的人只给基本工资还不够,他一定要加上销售的提成,另外激励机制还要加大。
第四个层级的是使命级销售总监。
既然是使命层面,这就更不是一般人了。
老板说我有一个梦想,他就能够根据老板的梦想、使命和价值观,设计出一套挣钱的模式。
他不仅能够给你找到战略方向,还能够落实具体的战略,完善构建整个商业模式,而且带领部队把它打下来。这种人才就是老板的合伙人,你给他工资、奖金还不够,还要给他股权激励。