营销人员有很多解决办法识别谁是值得他们投入资源跟踪的销售线索,这些销售线索需要的是什么,简而言之就是潜在的顾客真正需要什么,甚至是在潜在顾客自己都没有意识到的情况下就提供给他们。
一般来说,销售线索的体现形式其实是一批用户的联系方式的名单,这些名单不是普通的名单,因为她们可能在过去某个时间段对你们公司的产品或者服务特别感兴趣,如果适当的对他们进行回访和跟进,那么就很容易转化成为销售订单。
目前通过互联网去获得销售线索的网站类型主要有:
①辅助分析顾客购买意图的平台(Salesforce)
②对自有数据仓库进行精准的分类和画像的平台(商理事、探迹)
③基于CRM的社交型网站(腾讯EC)
根据Conversica最近发布的一项研究显示,B2B公司50%的营销和销售预算都花在新销售线索的获取上。然而,这些平台网站的出现就很有可能在极大程度上提升销售线索获取的效益。
下期预告:基于这些网站平台的工具性,销售人员在极大提升自己效益的同时,如何能够对这些线索进行引导和转化?如何去挖掘这种销售线索?销售线索的挖掘有没有什么特定的“套路”?下期揭晓~