有些事情看得明白,往往深究后,就会变得非常模糊。你有没有想过,能让阿里活得如此滋润的电商,到底是靠什么赚钱的呢?
01
先普及下概念,要明白淘宝和天猫的区别。
淘宝在2003年创办,2005年超越ebay,成为亚洲最大电商平台。在2008年又创办了淘宝商城,即天猫的前身。
通常来讲,淘宝面向C端卖家,比如个体户,中小微企业等,人人都能0元开店,售卖自己的商品,没什么门槛。
天猫面向品牌商,授权店,卖场等企业,一般是资金相对雄厚的B端,比如Nike旗舰店,滔博旗舰店等。
形象地说,淘宝和天猫的区别就是你和马云的区别,都要交税,你只交工资税每个月1000多,马云要交上百亿的税。
不提了,心脏不舒服。
02
虽说淘宝是个人开店,但也会有收费的情况。
比如装修店铺,官方提供了免费的组件,只能说够用,丑是真的丑,前期简单对付对付也没有问题。如果想要更加优秀的组件,就需要订购,按月付费购买产品,付费使用。虽然费用不多,每月个几十块钱,对阿里来说也很可观,架不住商家量大啊。
如果门槛这么低,为什么你身边没有人做淘宝?池子太大,鱼太多,活不下去。
手机屏幕只能展示5个商品左右,大屏幕可能6~7个,一般用户最多划个10屏,总共不到100的商品数量,在数亿商品中,为什么会展示你家店铺的商品呢?
这里学问很大,主要是商品月销大,评价好,题目匹配,还有就是要掏腰包买广告,比如搜索关键词,也就是阿里妈妈的直通车。
通过关键词竞价匹配获得流量,比如搜索“牙刷”的人,给高价的店铺1000流量,给低竞价店铺500流量。
当然,这不是强制的,不花钱也行,就是没有流量,更没有销量,试问你会买店铺没等级,商品没有销量和评价的商品吗?
这看起来是一个闭环,排名靠前靠销量,销量靠流量,流量靠烧广告,最终想要排名,就需要花钱买广告。
还有另外一种广告形式,比如说钻展。你还可以把商品信息投放到手淘首页的banner上,或者站外媒体上,用户直接点击访问到你的商品详情页。点击费用并不低,双11时,一次点击甚至可以达到16块钱。
阿里妈妈的销售额,能贡献电商业务的65%左右,名副其实的钱袋子。