你可以说:“2113我很看好贵公司的5261发展前景,也重视这次机会,贵公司提供的4102职位是1653我心目中的首选,如果您提供的薪酬能满足我的心理预期,我现在就可以接受Offer。”
通过类似的“口头承诺”等方法,引诱HR先报价。
还可能有的小伙伴会说,有些HR很“鸡贼”,就是要自己先报价,该怎么办?
这也不是难事,我们就用第二套方案:“狮子大开口”模式~
假设你心理预期的薪酬是10000,那么你第一次报出的薪酬,必须远超你的心理预期,比如,你可以报价14000或者15000,至少要在你心中的薪酬上涨幅30%~50%!
这个浮动范围,和你的心理预期薪酬有关,基数越高,浮动越小,基数越低,浮动越大。
这样报价的逻辑有两点:
1、反正HR也不会一口答应的,还是要继续谈薪的,那么一开始就报一个较高的薪酬,谈薪的空间也就越大;
2、如果HR答应了你的报价,对你而言,也是意外之喜。
反之,如果你一开始就报出你心理预期的薪酬,会发生什么事?
90%的HR都会选择继续压价!
毕竟对于HR而言,能将人力成本降低,也是体现他们价值的重要手段之一。
这样就不难理解,为什么自己提出的薪酬明明已经很合理了,HR还是不肯一口答应,还是继续和自己“斤斤计较”~
最终的结果可能就是,你报出心理预期的薪酬,HR要和你继续谈薪,导致你收到的Offer无法满足你的心理预期,然后愤愤不平,开始纠结。
很多小伙伴不愿意“狮子大开口”,其实是出于恐惧心理,害怕直接谈崩,让对方觉得自己很离谱。