这也是我关注的话题,不知道题主是否银行业。
一篇金融服务方案最关注的是对方是谁,资金拨备规律和财务结构特点。简单点说,首先考虑的是对方需要什么,而不是对方可以给你带来什么。
基本的框架就是小学生写作文:
封面
一、致谢篇
感谢对方的信任,回顾合作的经历
二、分析篇
分析行业发展现状、前景,以及双方为之所做的规划和努力简单说一下双方合作的基础,关注到对方的需求针对行业痛点难点,以及对方的当下需求,强调自己的服务优势强调“不谋而合”,描绘未来的美好愿景
三、实施篇
基础金融服务,如资金结算账户开立、电子银行和结算卡。配套金融服务,如渠道保障、代收代付,这就是对方需要与我方产品的匹配组合而已。高端附加服务,如私人银行、VIP服务等,信息交流渠道或优惠减免。
四、结束语
本文最初发布于 2016-03-26,后有修改。