朋友圈里越来越多的人开始做微商了,大家也都想着发展自己的团队,但是很多人发展不到10个人就做不下去了。这是为什么呢?因为还没有掌握一定的管理技能和培训技巧,所以今天给大家分享一些微商团队管理和培训的方法。
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微商团队管理
一:团队层级划分
一个微商团队想要发展下去一定是要发展多层级的,一方面用利益绑定,一方面分层管理才能维持这么多的代理,保证人人有人带。
每个微商团队都有许多的代理,但是并不是每个代理都会全力以赴的去做。有的人是为了试一试看一看,有的人是为了学点营销技巧,还有的人是被生活所迫进来后发现和自己想的不一样。当然更多的原因可以看下方蓝色文字的说明。
也有少数代理个人本来能力较强,或者敢于拼搏,因此对于不同的代理要进行层级划分,这样让大家发挥各自的价值。
1:团队规划
微商团队的规划应该分为长短期规划,短期内快速建立一定的团队,并加强代理招募和培训,长期来看需要增加个人销售个招商能力,以及团队管理能力。因此在团队的各个发展阶段要做好相应的规划,只有提前准备好管理人员,培训资料,规章制度,那么每个阶段的发展才会顺利,否则容易造成人员流失。
2:代理分级
大家经常会看到各种称之为总代,省代,市代等,其实和线下的传统销售渠道并不一样,因为微商的销售是没有地域限制的,所以只是一个名称而已,更多的是通过2-3级的层级,方便进行管理。微商之所以要划分层级的另外一方面在于不同层级的进货价格和数量要求不一样。很多普通人看微商觉得进货价不一样不公平,但是线下传统的渠道也是如此,你进货多肯定便宜,虽然赚的多,但是承担风险能力也大,所以责任也更大,有多少能力赚多少钱。所谓的不公平只是因为自己的能力和欲望不匹配。
那么代理到底如何分级呢?一般为微商品牌公司-联合创始人-小团队长(总代)-高级代理-普通代理,当然名称不一定相同。设置级别容易,但是要做好利润分配还是比较难的,一般每个级别之间的差价基本上是差不多的,这样利益才会均衡,当然更高级别的会有一定的团队奖励。
3:技能分工
一个微商团队不仅要有层级划分,要维持正常的运转,也需要进行分工合作。一般常见的有培训组,物料组,招商组,总务组等。设置不同的组可以让不愿意或者能力不足以做团队长的人来以技能服务团队,可以拿到一定的工资同时,也能更好的在团队找到存在