连载待续
何时梦开--记这些年的创业历程(工厂篇-上部)
我是按时间段来写的这些年发生的事情的,可能有一部分的穿插,但是每篇都只是着重于一个事情。说说我们开工厂的初衷,其一,我们在巴基斯坦有实体店,在迪拜经营了几年,也累积了不少的客户,撤离迪拜的时候,我们找了个合作伙伴,目前她在迪拜有3家门店,我们对市场也比较了解,另外巴基斯坦合伙人沙特市场也有需求。其二,自己生产能够更好的管控品质。其三,有了开工厂的经历,将来有合适的机会,可以迁厂去国外。其四,生意多条路子,发展发展国内的市场。18年过完正月初十,我们一边出门到东莞到处找厂房,一边网上找代理给我们找厂房。东莞塘厦距离深圳比较近,但是考虑到我们准备生产的充电宝,离深圳太近,怕不知道哪天就不允许生产了,所以想选择稍微远些的地点。我们真正找到合适的厂房之前还吃过一次亏,代理帮我们联系了一家工业园的厂房,看了后感觉也还可以,就签了合同,付了3个月的款,随后安排装修人员上门设计装修的时候,现场测量才发现实际使用面积跟合同里的80%完全不符,只有51%,一直理论到物业的大BOSS才算解决了退款的问题,不过代理佣金是没办法追回来了。经验很多是交了学费的。厂房选择在了东莞的常平,租了两层,每层600平米,打算一层做充电宝,一层做数据线。成品我们是比较了解的,如何生产,需要哪些设备,得需要一个师傅,厂房租完,师傅还没找到,找朋友帮忙,发招聘广告,运气还可以,招了个8年行业经验的,然后规划厂房,进设备,进材料,招工人,工厂在3月底正式开工了。我们在国内是没有根基的,除了亲戚朋友,还有的就是一大堆的供应商,开了工厂,又认识了一堆的材料供应商,天天跑这里跑那里,参观工厂,比较材料,那是我们身体最累的一段时间了,时间总是感觉不够用,一天跑3,4个,很多时间费在了路上。做出来的充电宝按计划发往各个国家,同时也在寻求国内的买家,之前我们是采购商,现在转变成了供应商,我们脆弱得像个刚学走路的婴儿,不知道该如何走出第一步。工厂3个月就出现了一个很严重的问题,产能超出了原定销售计划的50%,不得不承认,我们的管理水平达不到,最起码找这个平衡点的能力是差的很。这里我想请教一个问题,在产能超出订单的情况下,该如何做呢?裁员?努力找新的订单来填补多余的生产力?短期内找不到呢?我们期间本来是可以多接些国外和国内订单的,但是我们没有接。我们收到过