在美容院的促销手段中,38元体验卡、68元体验卡再常见不过,这些很适用于开业及周年庆活动。但在推销这些低价卡时美容师也需要掌握一定的销售话术,才能吸引顾客成交。之前雪依氏小编与大家分享过《美容院38元体验卡话术及卡项内容设计》,今天我们就来了解美容院68元体验卡销售话术。 顾客A:我对美容没兴趣,不需要。 美容师回答话术:姐,年轻和健康是女人的资本,是绝对值得投资的。您现在正是需要保养的年龄,您这么漂亮又这么有气质,多保养一下,皮肤状态好了,看起来肯定更年轻。我们店现在做活动,推出一款超值的体验卡,只需要68块钱就可以做五个项目,包括一次眼部护理,两次面部护理,两次肩颈护理,原价800多的项目68元就可以体验到,真的特别划算呢!您办一张体验卡看看效果,绝对不会失望的。 顾客B:我回家考虑考虑,下次再办吧。 美容师应答话术:我们这款68元的体验卡是店庆酬宾特别推出的,限时限量,活动时间只有今、明两天,限量100张,过了这个村可就没这个店了,今天您看到也是碰巧赶上机会,这么便宜的价格以后都不会再有。卡内5个项目原价800多,现在只要68元就能体验到,平均一个项目才十来块钱,错过真的可惜了。下次您再要办,就没这么便宜的价格了呢! 顾客C:我又没在你们这做过,怎么知道你们效果怎么样? 美容师应答话术:正因为您没在我们店做过项目,所以这款超值体验卡才格外适合您呀!只需要68元,我们经典的面部护理和身体项目都可以体验到,看看效果您就知道了。我们店虽然才开业,但雪依氏是美容院加盟10大品牌,全国超4500美容连锁店呢,产品服务都是有口皆碑的。而且我们店内都是经验丰富的优秀美容师,专业能力您完全可以放心。这款68元的体验卡是限时限量的,错过实在太可惜了! 顾客D:价格这么便宜,该不会是骗人的吧? 美容师应答话术:一看您就是经常做美容的人,对行情肯定了解,也知道我们这个卡有多划算了。我们之所以推出这款体验卡,主要是为了回馈新老顾客,肯定是赚不到钱的。