说到做到,绝不推卸责任;有自制力,做事始终坚持有始有终,从不半途而废;肯学_,有问题不逃避,愿意虚心向他们学_;自信但不自负,不以自我为中心;会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书,学_各方面的知识,不断地充实自己,自费参加销售培训,提高自己的个人能力我坚信:人生充满着各种各样的困难与挫折,但是这些都不能成为我放弃的理由! 给我一个机会也是给贵公司一个更好发展的机会,相信我一定会给贵公司带来优秀的业绩与良好的品牌形象。
销售自我评价 客户对你的信赖感。心理学家发现人跟人之间信赖感的建立运用间接争取的原则比直接要求更有效果。如何发展你的信用债券,来建立顾客对你的信赖感?如何满足顾客潜意识的需求?如何利用五种类型的题目来建立亲和的客户关系?在销售关系中最重要的工作就是建立跟客户之间的信任。也就是发展你的“信用债券”来培养客户对你的信赖感。心理学家发现人跟人之间信赖感的建立运用间接争取的原则比直接要求更有效果。因此,首先我们谈到间接效用定律,不要直接地把你的焦点集中在产品、服务上,要将你的思考方向集中在你客户的身上,谈他们关心的事,谈他们的需要,谈如何帮助、解决他们的题目;
其次要深进看透顾客潜意识深处的需求。惟有找到他们的需求,他们的需求被满足,他们的自信心跟自我价值才会提升。同时,间接地他们也提升了对你的喜爱与信任。
但顾客间的需求是什么呢? 第一,他们需要被接纳,所以你要接受你的客户,以笑脸表明你接纳的心情。
第二,他们需要你的赞同,认同他们所说的,以赞美来表示你的认同。
第三,他们需要你的感激,时常以“谢谢”表明你心存感谢的态度。
第四,他们需要你的欣赏,开启你的心胸,诚意地赞赏他们生活中的一切。
第五,他们需要你的认同,千万不要跟他们争辩,任何事物都要欣然同意,永远赞成顾客。
那么建立信赖感最有效的方法是什么呢? 简单的说就是多问多听,尽量提出题目,尽量聆听,由于聆听引起信任,聆听建立自我价值,聆听减少排斥,事实上你花多少时间留意到某人就相当于你对这人的评价。你专心聆听时,客户就觉得你重视他,就不会存有一般人对销售职员排斥的心理了。
接着要怎么样来聆听呢? 第一,要直接面对顾客,仔细听他讲话,不时以微笑,点头等等的小动作来表明你的认同。在听完他的话,轮到你开口的时候,先停顿一下,不要急着接上往,让他知道你认真地考虑他所说的,同时也确认他真的是停下来期待你的回应。
第二,要多问题目,澄清你的观念,当你不懂他的意思的时候你要说:“你这句话的意思是什么?”总要将客户的意思整理出来,看看他是否真的是这个意思,你再作个总结, 使你们的谈话具体,有内容。假如顾客的反应比较沉默,有哪些题目可以使顾客涛涛不尽地谈出他的意见呢?首先,你要以开放式的题目来谈话,以“为什么”“什么时候” “在哪里”这些题目问他,接着呢,多说以动词开始的结束式问句,使他有机会表明自己的看法,比如说:“这是你在找的产品吗?” 第三,你要用否定式的问句来问他,当他否定的时候呢,表示他对我们的题目还没有得到满足的答案。
第四,是感觉式的问句,问他“你为什么会这么觉得呢?” 第五,是偏好式的问句,比较两者的喜好。
最后,在整个会谈中你都要利用销售摸索式的题目,不管客户回答或不回答,你都有接下往谈话的机会。记住,要以问题目的方式取得客户对你的信任;
要以仔细聆听的技巧以及询问摸索式题目的方法培养跟客户的互动关系以建立客户对你的信赖感! 使人信服的七项秘诀了解驱使人们购买的七大影响力;
学_一些关键性的字眼与行动, 激起客户的购买欲!在销售工作中我们发现人就代表了生意的机会。不管你是在卖什么,你都要说服人来做购买的决策,所以我们必须学_并且培养说服别人的能力。
首先,第一个使人信服的秘诀是投桃报李原则,这是我们发现在人们潜意识中最具有效果的影响力。简单地说:通常我们都会对别人为我们所做的事有所回报,同样别人也期看我们对他们为我们所做的事有所回应,这种心理状态我们称为互惠原理,这是一种社会与文化的规范。所以每次当你帮客户个忙,那位客户呢就会感觉到自己也应该替你做些什么事,每次当你对客户的要求作个让步,他的内心就感到对你有所亏欠,而增进促成交易的可能性。第二个秘诀是称为承诺与惯性原则。这是指人们对于过往所做过的事情有一种强烈的需求,希看能让一切维持旧有的方式,因而形成了承诺扩充的现象。客户对旧有的承诺会延续至其它相关事项。而纳长切垫法,则是指一开始不要急着争取订单,要先努力跟潜伏客户往来,建立亲密的友谊跟信任关系,再依承诺扩充原则使客户愿意转换过来,向你购买。第三个秘诀则是社会认同原则,正由于人类具有强烈的社会性,所以当人人都在使用这个产品时,我们也会不自觉地购买,也就是某项产品购买人数的多少,深深影响我们的购买决策。特别是我们在生活上所认同的团体更能左右我们是否购买的抉择。所以要利用使用者的证言。要求现有客户撰写推荐书函,并且整理一份现有客户名单,随时将此名单给潜在客户参考。篇5:销售人员自我评价 销售人员自我评价 本人接受过正规的专业,具有较好的专业功底及文化素养,为人正直、诚恳、诚信度高;
处事积极、果断,有较强的心理素质,有强烈的进取心和高度的责任感;
在工作中积极进取、脚踏实地,动手能力强,能够高效率完成工作;
勇于发挥自己才能,具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神;
通过一年多在思八达集团(国际培训机构)负责市场拓展等等,个人能力销售能力等得到了很大程度的提高;
声音甜美;
擅长写作,在大学学校有过作品发表,爱好广泛,爱好特长于唱歌、交际、写作、书法等,热爱运动、跳舞,喜欢打羽毛、乒乓、篮球! 人力资源专员简历自我评价 熟悉人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、考核与评价、薪酬与福利管理、劳动关系管理。积极进取,谋求发展系我做人的宗旨,认真负责是我对待每件工作的态度。只要您为我创造条件,我就能适应变化,保持进步,成为取之不尽、用之不竭的资源。
后勤人员的简历自我评价 多年的工作经验使我较为熟悉行政总务管理、人力资源管理理论,具有招聘和内训的实际操作经验,丰富的市场策划和经营战略经验,并能够从公司及行业的宏观角度考虑本部门的工作。本人具有高度的敬业精神与团队精神,踏实肯干,与同事相处融洽,服从命令,尊重领导,喜欢有创意的完成工作。
文员简历自我评价 多年的行政工作,使我深深体会到跟单工作的重要性,更喜爱上了这个工作。这是一个需要更多责任心和细心去完成的工作。我使用五笔字型的中文录入速度每分钟100字以上;
目前正在进修行政管理专科学历;
较擅于进行社交活动,更有组织各种文艺活动的经验;
能够熟练的运用microsoft office(如:word、excel等)的各种功能进行高效的办公室日常工作。本人工作认真、负责一丝不苟、且具有很强的责任心和进取心。
营销主管工作能力自我评价 1.5年对外贸易业务经验及2年的市场部门业务管理经验(汽车零配件项目管理)。
3.强烈的成本意识加上一定的会计知识使得数据沟通方面有较明显的优势,所直接带领的团队年销售额达3000万美金。
5.良好的沟通技巧,在职期间能够完全执行公司高层提出的决策及设定的目标。
7.有多次海内外参展经验。
销售人员工作能力自我评价 1.熟悉终端销售流程和店面的日常维护及管理,擅长客户的开发和维护。
2.4年的销售工作经验和1年多的建筑设计经验以及大学时的建筑结构的学_,让我在与施工方沟通和售后技术支持方面有更多优势。
3.除了日常销售工作,我能熟练地运用photoshop和cad软件进行绘图,以及制作整体方案搭配。
4.非常希望从事外贸业务工作。
第19篇:销售经理自我评价销售经理自我评价一 性格开朗,具有良好的沟通能力和表达能力。
高度的工作热情,能吃苦耐劳,责任心强, 良好的团队合作精神 勇于挑战自我,学_能力强 我相信我会成功。别让贵公司损失那么好的人才,谢谢 销售经理自我评价二 本人今年虽22岁 但是在外的工作经历已经有6年了,其中最后3年是从事销售行业(房产销售)一手房!其中做了2年的销售主管!有一定的管理经验,和带团队的经验,我热爱销售,我还是希望从销售行业走出一片星光大道!希望各位看到的老板能够给个机会让我展示! 销售经理自我评价三 本人自信,乐观,好学,勇于挑战,有多年的销售工作经验,对市场的终端维护,活动推广,导购管理,有较强的工作能力。亲和力好,沟通能力强,责任心强,有良好的团队意识。
销售经理自我评价四 本人在从事销售工作以来一直都是在电话销售行业,从年开始,从基层的普通销售员工做到销售经理,工作涉及到人力招聘、面试、培训、管理、企划等。产品销售涉及数码电子、医疗保健、美容化妆、收藏等。本人为人热情、坦诚、正直,性格开朗外向,幽默,活泼,善与人沟通交流,能很好的处理人际关系,喜欢挑战性的工作。当员工心态不稳定的时候,我能很好的开导他,激励他,有丰富... 销售经理自我评价五 本人性格开朗、稳重、有活力,待人热情、真诚:对待工作认真负责,善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学_能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中,我将以充沛的精力,刻苦钻研的精神来努力工作, 稳定地提高自己的工作能力,与企业同步发展。保险这个行业让我成长很快。为人处事。沟通能力等等很多。也曾今拿过区域业绩第3 。在这里我懂的团队的力量。一个团队的凝聚力是的。当大家抱着必胜的决心朝着一个方向前进的时候感觉太棒了。
销售经理自我评价六 本人具有以下特性:
1.有良好的沟通、团队开发及协作能力; 3.能够有效的与各地经销商沟通,洽谈业务。
销售经理自我评价七:
为人诚恳,性格开朗,自学能力强,心理素质较好,为人乐观,具有良好的团队协作精神,能很快融入群体生活。说到做到,绝不推卸责任;有自制力,做事始终坚持有始有终,从不半途而废;肯学_,有问题不逃避,愿意虚心向他们学_;自信但不自负,不以自我为中心;会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书,学_各方面的知识,不断地充实自己,自费参加销售培训,提高自己的个人能力我坚信:人生充满着各种各样的困难与挫折,但是这些都不能成为我放弃的理由! 以上这篇关销售经理自我评价为您介绍到这里,希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章,请分享给您的好友。
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