企业为什么要寻找代言人:
首先,你的目标消费者是谁?你了解你的目标消费者吗?他们是谁?如果是现有品牌,企业知道是谁在买我们的品牌吗?如果是未上市品牌,我们希望针对哪些目标消费群体?一些公司依靠经验来假设他们的目标消费者是谁,然后不验证这些假设,然后寻找形象代言人。
经过严格的市场调查,一些公司发现品牌的实际买家与假设买家相差甚远,甚至相差十岁左右。缺乏对目标消费者的深入了解,想当然的去揣摩目标消费者的购买心理,根据这种了解去选择形象代言人,就像不瞄准靶心去拍摄一样,效果可想而知。
你的品牌代言人是否支持你的品牌价值,品牌代言人的形象是否与品牌形象匹配,是否能代表品牌与目标消费者沟通。企业请形象代言人树立清晰的品牌形象。如果他们邀请一个自身特点不够清晰的明星,不仅会强化品牌形象,还可能导致品牌形象的模糊。在市场细分日益明显的今天,明星越受欢迎,其市场价值可能就越小,对特定消费者的吸引力就越有限。