4s店的汽车、是从主机厂进的,而汽贸店的汽车是从4s店进的,汽贸店的汽车、流程上多了4s店一手,所以售价怎么想都不应该低于4s店对吧?相信很多朋友的不解皆是如此,实际上这种思维、是建立在渠道的角度上,而结合综合运营的角度、就会发现汽贸店运营成本超低!
做买卖讲究的就是买与卖,当然这仅仅是表面情况;似乎只有拿货价低、才可以做到卖货价低?而实际上综合运营成本最重要,比如门店的租金、比如员工数量、工资高低等等,可以负责任的说一个4s店的运营成本、是一个汽贸店的几倍、甚至十几倍,所以4s店的消耗都集中在这了,所以4s店拿车价低而售车价却比汽贸店更高!我们结合实际去考虑,有属于自己的门店(非租)、自己看店做买卖,即便商品进货价偏高,可售价也能做得更低!千万别小看人吃马喂对运营的影响!
4s店的运营成本高的离谱
4s店的建设是有标准的,比如说展厅面积一般在一千至两千平米,而售后厂房面积一般在一千至三千平米之间(低于两千平米的少);这么一换算、至少要3到6亩的土地面积,想想一些大城市、拿这块地得多少钱?地拿完了是不是还要按照主机厂的标准进行建厂?这又要花多少钱?店建设、装修完毕之后,还要采购各种设备、展台,要压进很多辆车、药招募自己的团队等等,4s店用人较多、至少几十号甚至上百号人对吧?每个月开销有多大、各位心里该有数了吧?总之一句话,没上亿元的资金储备、就别玩4s店!
相比较之下、开一个汽贸店,运营成本就低了太多、太多,其一汽贸店并没有统一标准,甚至在一些小地区(县、镇),开一家小规模汽贸店、成本超低;鄙人一朋友、在某镇上与人合开汽贸店,他投资了不到20万元、雇了三四个人就够用了;店里也不压车,展厅上就摆两辆大众车,店里来顾客、问明白买啥车后,他就到周边城市内有关系的4s店洽谈,4s店给点折扣、就够他赚的;所以这就是汽贸店明明拿车价更贵、可销售价却低于4s的原因!
4s店的运营成本太高、即便车价卖得贵,剩下的纯利润也超低;举一个实际例子,某车主机厂以18万的价格提供给4s店,4s卖给消费者售价为20万、两万毛利润,而这两万毛利润去掉运营成本后,纯利润可能只有两千元;还是用上面的例子,4s店提供给汽贸的车价为19万元左右,而汽贸店卖给消费者19.5万(是低于4s点的)、0.50万毛利,而汽贸店扣除运营成本之后,纯利润可以达到四千元,所以汽贸店进车价格高、售车价格低其实是合理的!
还是那句话、思考问题不能只考虑渠道,最消耗利润的其实是综合运营成本,从整个流程上看,4s店能占优势的只有进货价格、他的进货价格是最低的!而汽贸店的优势太多了,店面成本比4s低、用人成本比4s低、无需大资金去压车、无需为主机厂提供保证金、无需标准化的装修等等等等,汽贸店唯一劣势就是进货价格不如4s低,所以4s只有一个优势、而汽贸店有多个优势,所以这就是造成汽贸店从4s店拿车、卖价比4s低还能赚钱的原因!