特点 5 困 :到超市购物时消费者 巷 90%以上是准备买回 草 去作家庭消费,多为定 瞥 期采购生活用品。对策 臻 :既然是家庭消费—— 忻 我们就要力推大包装, 央 方便消费者全家共享; 镜 既然是计划性定期购买 志 ——我们就要力推多支 咆 产品包装,以方便他们 根 携带,又可以促成他们 彪 的扩张性消费;制订多 匀 包装的促销价——鼓励 扎 消费者一次性购买多一 陈 点。特点 6:采购者多 轮 以女性、主妇、家属为 渣 主。对策:POP、告 硼知牌的宣传风格应和这 欣 一部分消费者的心理特 园 点相符。特点 7:超市 热 对产品期望的不仅是利 配 润,更重要的是对店内 昭 客流量的带动,以及本 澡 超市低价形象的树立。 爱 超市周末人流量是平时 靠 的—倍,周五—周日是 盅 超市的“促销期”。