6、弗兰克·贝特格 美国著名保险营销顾问,有史以来最伟大的保险推销员,曾创造过美国保险业多项第一名。 名言;成功不是用你一生所取得的地位来衡量的,而是用你克服的障碍来衡量。
给我启示: (1)用激情点燃成功; (2)战胜自己; (3)善于亲近客户; (4)事先约定; (5)充分准备; (6)找出重点; (7)写备忘卡; (8)提出问题; (9)一语惊人; (10)给客户制造恐惧感; (11)赢得信赖; (12)给予对方能力正确的评价; (13)成功在望的信心; (14)会谈中多用“您”字; (15)语言表达要言简意赅; (16)妥善运用时间; (17)不要忽视顾客的下属; (18)找出决定销售的重点; (19)苦练基本功; (20)微笑可以换取黄金。 7、马里奥·欧霍文 世界顶尖推销大师,销售咨询培训专家。