2020年是直播带货元年,抖音达人纷纷开始直播带货,明星也陆续加入了直播带货的队伍。前有王祖蓝,后有陈赫,更有央视四子一起在抖音直播间带货湖北特产,助力湖北复产复工。可见,直播带货已经成为了抖音电商号变现的重点。
但是还有很多新手主播不知道抖音直播带货要怎么做?抖音直播带货怎么选品?为此,我总结了一些经验,供大家参考!
一、开通直播分享商品功能
直播间分享商品需要先开通商品分析功能,要满足以下条件:
个人主页非隐私视频≥10条;
抖音账号粉丝数≥1000。
当天粉丝数刚好超过1000,直播分享商品权限在第二天才会生效。
在首页底部的“+”中找到直播模式,选择视频直播,点击“商品购物袋”即可添加橱窗商品到直播间。
在开播前和开播中均可对分享的商品进行新增、删除和排序操作。
二、直播带货选品技巧
那么在我们已经拥有直播带货功能之后,我们要如何进行选品呢?究竟什么样的商品容易在直播间热销呢?
1.选择高性价比的商品
抖音直播带货的核心是推广商品,所以选择性价比高的商品,更容易激起用户的购买欲。什么样的商品是高性价比的商品呢?一是质量,二是价格,一般情况下,质量好、价格低的商品比较可能会是用户的首选。
那么,怎么找到这些高性价比的商品呢?可以通过飞瓜数据的商品排行榜,快速定位到抖音近期不同品类的热门商品。
图片来自:飞瓜数据 - 商品排行榜
以这款“防晒霜”为例,通过飞瓜数据可以看到,商品的好评比较多,用户在评论区的正向反馈,可以给新用户提供参考,大量的正向评论能够增加新用户对商品的信任感。另外,商品券后价比较低,低价能够降低用户的决策成本,促进成交。
图片来自:飞瓜数据 - 商品观众画像
像这样正向评论多的商品,说明质量是比较好的,再加上低价购买策略,直播间选择这样的商品,可以大大增加商品的成单率。
2.选择有卖点的商品
除了高性价比,产品本身也要有卖点,才能进一步提高商品的转化率。
比如最近比较火的“水蜜桃身体乳”,在飞瓜数据的商品详情页可以看到,商品推广视频文案抓住女性“夏天怕黑”的痛点,主推美白效果,能够快速锁定精准用户。而且视频文案非常相似,大部分是用“果然女孩子不能黑,白了才知道有多好看”,既突出了商品卖点,又能够加深用户记忆。