DSO(Days Sales Outstanding)的学术意思是指:一家企业把它的帐目变成现金的平均时间。对于一般企业特别是二级代理而言,DSO就意味着我卖出产品的平均回款周期。公式为:应收款DSO=总应收款/平均每天销售额。从这个公式看,应收款DSO越大,那么你的呆帐机率就越高,那就不是人家贷款给你了,而是你在无息贷款给别人做生意。对于国内二代来说,应收款DSO少于等于30天的时候,你的财务情况属于良好,而一般公司的DSO值往往是35天。DSO理论的价值是能让我们对企业资金流管理有一个非常清晰的认识,若应收款DSO比应付款DSO小的时后,这就是良性的现金流,而且两者的差异越大,那么企业的增长就越快。并且应收款DSO会提供了一个警戒值给你,若是大于35的时候,那说明你的企业就不适合再盲目地扩张了,因为越扩张,存在风险就越大,现金流的危机就越深刻。DSO理论给我们经营的具体指导是:1、对于那些严重影响你的应收款DSO值的客户,要采取适当的解决方式,必要的时候应该坚决屏蔽掉;2、企业对DSO的管理应该像资金管理那样严格,要建立良性的刺激资金流合理运行的制度,比如可以和具体业务人员的效益挂钩;3、企业要不断扩大经营面,一般来说,新客户都是现金付帐的,一个企业接触的新客户越多,那么它的现金流运转就会越正常;4、提高现金流运转的效率是二代企业的当务之急,以应收款DSO为30天来计算,和应付款DSO基本是平行的,现金流效率不显著,企业不容易获得增长。老板对现金流预测报告的理解就和自动售货机一样,按下按钮就可以自动打印报告。所以经常突然要求财务当天下班前给他出报告。这样做出来的报告管理层和业务部门也不信任,开口闭口就是数据是错误的。