返利这个模式它的核心属性是工具,用户的使用理由很简单——为了那确认收货后回来的钱。基于这个目的,用户需要的就两个东西,一个是搜索框或者其他能找到自己目标商品的工具,另一个是账户中心,知道自己有多少钱,怎么提回自己的支付宝,其他对于他来说都不CARE。
而导购这个模式它的核心属性应该是媒体。无论你用何种导购的方式,用户关注和使用的理由都是内容。只有你的内容触动了用户的G点,那么他才会持续的关注你,如果你牛逼到持续刺激到他高潮,那么他就会留下来,至于通过你去买,他有没有获得优惠,那只是饭后有没有甜点的问题。说到这里不得不说一句,那些因为觉得人家返利站能提供优惠,而自己没有这个权限,所以就叫嚣着应该把返利渠道彻底关闭的站长,你们是不是该认真反省下自己?
其三,说一下市场规模。根据艾瑞的报告,2012年电商广告主网络营销市场规模为223.9亿元,在整体网络广告市场规模中占比29.7%,年增长为86.5%,而2013年,我虽然没有找到直接的数据,但是艾瑞发布的整体网络广告市场规模为1100亿元,同比增长46.1%的数据还是有的。电商广告主的投入占比即使和2012年一致都可以达到300亿,增长的态势也是极为明显的。不要觉得这只是个不足千亿的池子,玩儿的再大也大不到哪里去,CPS所得中钱是次要的,首要的是海量的消费数据,谁也不是傻子,到了生存无虑之后可玩儿的东西多了去了。看看那些曾经的行业巨头,无论是米折还是蘑菇街,美丽说,他们上线自营后的情况就知道了。
其四,说一下市场现状。零零碎碎的就不提了,国内电商市场上的主流CPS应该就是分为两类:淘宝系和B2C系。淘宝系下只有一个组织,就是阿里妈妈,2008年上线的广告平台,转转悠悠到淘宝客时代终于硬了起来。作为淘宝生态系统内唯一对外的广告开放接口平台,也是淘宝加天猫所有卖家的外部CPS入口平台,掌握着中国电商网络营销市场最大的资源和市场。换句话说,她应该是目前电商网络营销市场最大的金主。而B2C系又要分两类,一类是联盟,包括亿起发,多麦,领克特在内的综合型CPS联盟,另一类就是各个B2C平台自有CPS联盟。