健康行业秘籍:市场开发邀约话术
一、电话邀约话(访) .
(一)邀约人在家
1、有到会意向:
2、无到会意向:
(二)邀约人不在家
(三)通知家访 .
(四)打电话注意事项 .
二、入户拜访沟通话术
从对话中收集有用资料,同样适用于电话访问
张大春健康观念-----健康行业秘籍:市场开发邀约话术
一、电话邀约话术(拜访)
(一)邀约人在家
甲:您好,我是XX公司的xxx,我们是专门为中老年人提供健康养生服务的,请问王**阿姨在家吗?
乙:我就是,请问找我有什么事?
甲:是这样,我们明天有一场xxx健康知识讲座,专门请了广州***医院的xx病专家/教授进行讲座,现场还有幸运大抽奖、免费健康检测咨询,同时还将向您推荐一系列的健康产品,如果您感兴趣的话,我帮您预订一个位置?
乙:你们是怎么知道我家电话的?
甲:也许是您的家人、朋友帮您进行健康咨询的时候留下的,看来他们都很关心您呢!乙:你们是推销什么产品的?
甲:我们不是专门推销产品的。我们的职责主要是通过免费的健康检测、咨询、讲座等多种 形式为中老年人健康服务的,当然也会推荐一些好的产品,比如:具有预防和治疗糖尿病及其并发症、延缓衰老作用的产品;能够捉高机体免疫力的XX产品和预防治疗心脑血管疾病的XX产品(我不太了解药理,请领导组织词语)。您可以根据自身需要现场选购任何产品,如果当场订购我们推荐的产品,您将享受在任何商场、超市专柜,各专卖店都无法享受的优惠政策,特别是登台抽奖活动,中奖率可达100%!
乙:我购买的其他产品还没吃完呢!
甲:那您老的保健意识很强。那您可以去听听专家的健康讲座,既能增加保健知识,又能多交几个朋友,还能参加现场抽奖呢,您还有机会免费试用一些很好的产品了!像这样的讲座我们不常做,名额也只有几十人,机会难得,我给您定好了位置,明天一定要来啊!
1、有到会意向:
乙:你们在哪儿讲座?
甲:请您记一下,时间是明早8:30,地点是**大厦*层会议室,您可以乘**路车**站**下车,我们有工作人员接站。我叫xxx,到了您找我就成。
乙:行,明天我抽时间过去。
甲:那好,王阿姨,打扰您这么长时间真不好意思。我们还是明天活动现场见吧,我一定把位置给您订好等着您。