收益管理的目标值是建立在“用挂牌价售出全部客房”的假定上,做到这点显然是非常困难的。既就是希望同时提高出租率和平均房价,也是需要下一番大力气的。但同时也给酒店的管理者尤其是销售部门提供了把握策略的机会。在这时,只有用RevPAR去衡量二者的得失才能兼顾两个因素,以准确地取得尽可能大的经营效益。衡量的方式是:在出租率和平均房价两个因素中,其中一个因素的降低比率一定要大于另一个因素的上升比率,两者之间最起码是等号,否则,一个因素的提高反而是负作用。客房出租率和平均房价简直就是一对“阋于墙而御于外”的兄弟,而RevPAR可以让管理者决定采用哪种方式来提高酒店的经营效益。比如阶段性促销、降价销售、淡季销售定价、旺季抬高入住价格、推出中、长期的优惠方案等策略,都可以使用这个公式去衡量得失。