飞鹤产品分常规系列和SC系列,常规的是星飞帆,臻爱倍护,星阶优护,飞帆,还有一款有机智纯。SC产品公司管叫线下专供,顾名思义就是只允许线下实体店卖,包括臻爱飞凡、精粹系列、飞睿、舒贝诺、今年新增加的妙舒欢和新有机淳芮。
常规系列是公司资源营销费用投入大,产出高,流量大的产品。广告效应明显,知名度高,线上线下同时售卖,对于终端门店采取区域控货,甚至放开售卖的状态。既然开放售卖,价钱自然透明,线上星飞帆3的价钱长年都在245左右。所以知乎上有个问题说国产飞鹤很贵368一罐(1段),还卖的怎么好,作为母婴店主看的我内牛满面。
SC产品是控区控货的,换句话说再一定范围内是独家经营,且线上是不允许售卖的,这样能最大限度保证门店的利益,控制售价,防止门店间打价格战,稳定市场。
对于公司来说,针对不同渠道布局不同的产品,可以让市场最大化,以追求更大的利益。
如果有人感兴趣我有空余了,再讲下飞鹤各个系列的差别哈,以门店的视角来讲述....比空洞洞的比配方应该要好听吧,哈哈。