计划实施 ERP 的企业,就必须争取能够实现 ERP 和电子商务的无缝对接,为企业在电子商务时代的发展提供新的发展机遇。在中国 ERP 所代表的含义已经被扩大,用于企业的各类软件,已经统统被纳入 ERP 的范畴。它跳出了传统企业边界,从供应链范围去优化企业的资源,是基于网络经济时代的新一代信息系统。它主要用于改善企业业务流程以提高企业核心竞争力。1、市场结构体现寡头2003 ~ 2008 年,在中国,用友、金蝶、SAP、浪潮四家 ERP 龙头企业的销售额总和占到整个 ERP 行业的一半左右。并且随着 ERP 市场容量的迅速增长,ERP 市场的几家领导厂商的阵营却长期保持着稳定。综上分析可见,中国 ERP 软件行业的市场集中度—直都维持在较高水平,呈现出近似寡头垄断的格局。2、中外领导厂商合力主导中国市场主导中国 ERP 市场的厂商,既有国内品牌用友和金蝶,也有国际品牌 SAP、Oracle、Infor、Microsoft等。长期以来,用友和金蝶—直在国内品牌中占据主导地位,同时 SAP 等国际品牌也处于中国 ERP 市场的领先位置。3、ERP 市场存在行业壁垒企业并购和品牌影响力是 ERP 行业壁垒的形成的重要因素。ERP 巨头们凭借其强大的资金实力,通过企业并购实现自身的规模升级,从而形成较高的市场壁垒。在 ERP 市场,并购已经成为提高企业规模和市场份额以及加快企业实现产业转型、促进企业进一步做大做强的必由之路。市场上的中小企业,面对行业巨头强大的资金实力和研发实力,很难与之进行竞争,面临着生存的难题。所以,ERP 市场上通过企业并购形成的大巨头直接提高了 ERP 行业的进入门槛。2009 年是 ERP 本土厂商与国际品牌竞争十分激烈的一年,这一年国内 ERP 市场上掀起了一股狂热的并购风潮,用友、金蝶等大企业不断加速对 ERP 行业的中小软件企业进行并购,至今,中国 ERP 市场上已经完成了多次企业并购。其次,ERP 行业长期积累的品牌美誉度、客户、专业经验也成为市场进入壁垒。高品牌美誉度让很多中小企业很难进入 ERP 市场,从而形成市场进入壁垒。4、领导厂商拥有定价主动权ERP 领导企业通过加速并购实现了对行业的垄断,从而对价格进行垄断,ERP 市场上的领导厂商因此拥有主动定价权,所以 ERP 领导企业能长期将自身的经营维持在较高的利润水平。由于企业客户对 ERP 市场的领导企业的依赖程度越来越高,他们对 ERP 行业垄断只能适从。SAP 公司预计在 2014 年前,公司的软件及相关营业收入将实现翻倍,营运利润率也将至少达到 35%。5、强者将会一直强在未来,ERP 市场上的优势企业和劣势企业的分化将会进一步加剧,产业集中度会进一步得到提高。随着国际 ERP 巨头在中国本土化发展速度加快,本土领导厂商的表现也日益卓越,扩张速度不断加快。在中国,未来的ERP 市场将会表现出强者恒强的格局,激烈的竞争主要集中在一线厂商,而二三线的厂商都将会面临生存的难题。6.新进入市场者优势颇多不少新生行业的技术不次于市场垄断者,一凌网就是新生的行业,运用了SaaS模式平台,将公司的产品达到了顶峰。合理的抓住机遇,才能从夹缝中获得生存,占据更广的天空。