零商陈学院
让|生|意|更|高|效
三位一体协同作战
RETAIL & COMMODITY & VISUAL
零商陈密不可分
某公司,同店增长出现下滑势头,总裁紧急召集零售、商品、陈列、渠道等职能同事参加策略研讨会,邀请奶牛老师旁听,共商对策。
总裁
请零售同事先说一下同店下滑的主要原因,不允许找外部不可抗力因素(如天气等)。
那我就直奔主题了,最近同店下滑的第一个主要原因,是产品线销售占比与库存占比出现较大的偏差。其中,婴童产品线销售占比25%,而库存占比只有15%,出现严重的断色断码现象;中童产品销售占比32%,库存占比却高达40%,出现严重的售罄压力......
零售
第二个主要原因是,本季商品的畅销款订货深度严重不足,没有出现爆款现象......
零售
总裁
好,那接下来请商品的同事也进行一下分析。
总裁点点头,转向商品同事
各条产品线订货时,是严格遵循历史销售占比与订货占比的数据分析,至于零售同事提到的畅销款深度不足问题,我们并不能在提前半年的订货会上去【赌款】,我们商品同事最近在巡店时发现,员工对产品的FAB掌握程度、服务态度与连带能力都有很大的提升空间。
商品
同时,也存在着只想卖畅销款,不愿意主推平销款和滞销款的现象。我们也想提请零售同事注意,【没有不好卖的货,只有不会卖货的人】......
商品
商品同事进行了铿锵有力的反击
而且我们也发现,婴童产品线销售占比低于中童,但陈列面积与中童相当,陈列位置却反而更好,这是导致中童产品线出现【较大存销构成差】的最主要原因......
商品
商品同事延伸到了陈列
会议的气氛开始变得凝重,火药味道出来了
总裁
那请陈列同事回答一下商品同事的疑问。
我们陈列,是严格按照公司总部下达的陈列标准手册进行布置的,无论是橱窗、动线、板墙与中岛都符合要求,上个月我们还在全集团陈列PK中获得【最佳形象奖】......
陈列
奶牛老师看着各抒己见的零售、商品和陈列同事,知道这次的讨论已经接近尾声了。不知道大家在工作中是否经历过这种场景,可以猜测一下这次会议的最终结果。(小编会在文末揭晓答案)
零商陈相互隔离
零(零售)、商(商品)、陈(陈列)是零售公