金融中有三类销售。
第一类是面对机构投资者的销售,一般就职在总部。比如一家基金公司开发出了自己的产品,你需要跑不同的银行支行,证券公司营业部等,让他们帮着卖你们的基金产品。
又或者说,证券公司承销了某种股票或者债券,你需要跑不同的基金公司让他们买你们发行的证券。这一类销售层次比较高,收入也会比较好,听说有人入行3年年收入50万左右。
第二类是面对高端客户的投资顾问,一般就职在证券营业部和银行支行。这些机构会把资产达到一定级别的顾客(比如30万资产以上的顾客)分给顾问,顾问平时解答顾客的一些投资问题。更重要的任务是,在面向机构的销售,比如某基金公司的销售,成功说服你们领导让你们卖他们的基金产品,然后顾问们就需要跟分给他们的顾客一个一个打电话推销基金产品。
这类职务有一定的稳定性,收入和销售任务的完成关系很大。平均而言一年十几万左右(大城市)。
第三类是面对普通人的销售。比如证券公司里的客户经理等。很有可能没有正式员工待遇。平时需要东奔西走开发新客户,维护老客户,业绩达不到就走人,员工流动性很大。证券营业部要卖基金,顾问们向30万以上资产的人销售,其他客户就由这些客户经理销售,当然完成的质量大打折扣。一年的收入大概几万块。
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补充一类,券商研究所的机构销售。
这类销售的产品是券商研究所的各位分析师,目标客户是基金公司的基金经理。