上面的消费者画像基于现代营销学中的重要定律“认知事实定律”,指消费者会根据自己已经认定的事实来对产品进行判定,选择接收或者拒绝,而不是依据客观事实。“接收需求定律”同样重要:消费者的需求客观存在,消费者对产品的接收确是主观驱使,消费行为是消费者客观需求和主观意识的矛盾和统一。举个例子,是人都需要喝水,可是让中国人和热白开比美国人要容易得多,喝水是客观、喝热白开是主观。如何能让美国人掏钱喝热白开?利用高潮的营销技巧是完全可以做到这一点的。
所以消费者画像是为了能够有效建立起“谁接受--谁需要”“谁接受--谁购买”“谁决策--谁使用”的逻辑链。这才是明确目标人群的最后一块拼图。按照以上的系统认知,我们就可以把目标人群划分为“尝试者--体验者--早期多数--后期多数--保守者”。