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冷读术12 任何人都拥有两张脸?
"因为你看起来很直率,所以大家对你通常都没有什么顾忌,就算是难听的话也会直说。其实,有时候你是很容易被这些小事情打败的,对吧?"对看起来开朗、善于交际、又充满活力的人说这段话,大多时候都"说中了",甚至可以得到不少"第一次见面,就这么了解我"的强烈反应。人的心理本来就很矛盾,不用搬出矛盾心理(Ambivalence)这种专业术语就能知道,任何人都具有两面性。例如,一直越强的人,不能称心如意贯彻意志时的挫折感越大,越容易觉得自己意志薄弱。越温柔体贴的人,越容易对别人的迟钝、自私感到生气,觉得对方是个坏蛋,然后又因此念头而自责:"我真是太不亲切了。"亦即,一个人某方面的个性特别显着,相反的另一面就同时强烈并存,以维持整体的平衡。就因为任何人都具有这种两面性,冷读术才能发挥效果。亦即从相反的两面去评判一个人,一定不会说错。
冷读术有一个基本的技巧,可以说中初次见面者的至交是怎样的人。如果你在联谊活动上玩游戏时使用这个技巧,大家一定都会佩服得五体投地。秘诀就是,只要说出那个人完全相反的特征就可以了。例如,如果那个人忠厚老师,你只要说:"你的好朋友很喜欢热闹,属于爽朗型的人吧?"就行;如果那个人好像具有领导力,你就说:"你的好朋友好像是比较老实、顺从型的人。"很多时候都不会错。这个技巧并不只限用于性格,也适用于外表。如果那个人是短发的女性,你就说:"你的好朋友留着长发吧?"说中的可能性也很高。
人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人,但要进一步成为至交,通常是与自己相反类型的人会比较契合。这也是矛盾心理的表现之一。在我们的潜意识里,都隐藏着与外在表现相反的自己,而人有把这个隐藏在潜意识里的自己,选为至交的倾向