这是我给我们小区邻居这个月初做的营销方案,他以前是大市场做素菜批发的,市场拆迁他决定转行自己开店卖水果,平时交流比较多,他知道我以前是做营销推广的工作,希望我帮他做一个新店开业的促销方案。好吧,既然老大哥都已经开口了,又是邻居,这个忙还是要帮的,大哥说了,以后吃水果,他包了。
我问他,你这次活动推广打算投入多少?希望达到什么样的效果?他想了一下,给了我一个哭笑不得的回答,买的人越多越好,至少不能亏,好吧?果然是,年龄比较大,又是做传统行业的,对线上营销基本不懂。
只能理解他的意思,先把方案做出来,然后再来跟他解释吧!
我做营销方案做的比较多了,无非围绕这几个点,首先如何让更多的人知道店铺开业;第二让大家进来买水果;第三留下他们的信息;第四让他们帮助我们来宣传,第五让他以后总在我家买水果。
如何让更多的人知道店铺开张,店老板说,开店当天会有一些朋友送花篮,他打算请一个主持,搞扩音喇叭,也是个办法,活动还是要有气氛的,但是还不够!
我想到的方案是,开业的前两天在上下班买菜的时候,在人流集中的地方发传单,其他的时间点把周边的3个小区大楼扫一遍,需要人手3人,发3天,单页是2000份,先做个预热,让部分人知道这事,只能提前2天是时间过久大家忘记了,老板同意!
那么问题来了,单页上写什么内容会吸引到人呢?如果是和大家一样写开店酬宾大优惠,免费什么什么的,没有吸引力,我也想了大半天,想到水果中的沙糖桔,文案这样写的“1000斤沙糖桔免费吃,吃到吐,现在扫描领取20元水果红包“,内容就是介绍这个活动,时间,地点,然后摆上大量的冰糖桔照片,旁边一个小人肚子吃撑了,扶在墙上走不动的样子,有点夸张有点搞笑,下面就是领取红包按钮。
为什么要做这样的文案呢?
1、现在是吃沙糖桔的季节,买的人多,吃的人也很多,吃起来方便,是一个大众都爱的东西
2、价格便宜,零售大概5元,批发的话3元1斤,以沙糖桔为诱饵,成本可接受
3、免费吃,吸引力够,1000斤,给读者一种具体真实感,老板很大气,吃到吐,是一种夸张,营销需要一些夸张宣传才有力度
其实,我们心里是有小九九的,1000斤有好多,根本就吃不完,预计500斤左右,如果真的吃完了,那我们赚得更多,而且是吃得越多,我们越赚,为什么,看完后面你就知道了!
单页的营销点够了,发到客户