奶茶行业的火爆,吸引了大批的年轻人投资开店。
李健在深圳一家互联网公司做程序员,面对着每天996的工作,面对着上司的各种奇葩加班要求,30岁的李健决定辞职。
工作8年,李健在老家买了一套房,身上存款130万,身上有存款,心中就不慌,李健先后考察了很多的创业项目,最终决定在深圳南山公司附近的街道上开一家奶茶店。
奶茶店开业后,不到3个月时间,便亏损了100万,面对每个月的亏损,面对房东高昂的店租,面对高昂的人力成本,李健决定倒闭关门,要不然再亏下去,底裤都要亏没了。
亏了100万之后李健才明白,奶茶店加盟就是再交智商税,并且发现了奶茶店打死不能加盟的3大原因。
第一、全靠忽悠
李健表示,当初加盟这家奶茶店,正是在网络上看到了它的推广,推广文案非常吸引人“3个月回本”,“最低10万开店”,“全程辅导”。
当李健表示想要结盟后,招商人员立刻拨打了李健的电话,电话里一个语气温柔的小姐姐开始不断地忽悠李健。
最后李健忍不住好奇,决定去这家广州的公司参观,到了公司之后,接待李健的却是一个大汉,而并不是说话语气温柔的小姐姐。
销售大汉表示,公司有很多的品牌,李健想要加盟的10万块那个目前在李健的当地市场已经没有名额了,便向李健推荐了另外一个品牌。
为了表示公司的实力,销售大汉带李健看了公司的荣誉墙,其中不乏知名的奶茶品牌,为了获得李健的信任,销售大汉带着李健来到了一个商场里,对着远处的知名奶茶店说道:“这家奶茶店也是我们旗下的品牌,现在是营业时间,我们不要走太近,会打扰他们营业。”
说完大汉跑过去这家知名奶茶店,购买了两杯奶茶,并指着远处的李健,跟服务员闲聊了几句,李健一边喝着大汉递过来的奶茶一边深信不疑。
靠着忽悠技巧,李健彻底上当了,加盟了这家奶茶店。
第二、不赚钱
8万块钱的加盟费,20万块钱的门店转让费,50万元的装修费,10万块设备和原材料费用,前后花了近90万元,装修了2个月后这家奶茶店终于开业了。
为了获得人气,为了吸引顾客消费,奶茶店在总部的指导下,搞了一个星期的买一送一开业活动,2个星期的买二送一活动。
开业活动力度如此巨大,李健的奶茶店生意火爆,每天很多消费者前来购买奶茶,李健和店里的4个员工忙前后累个半死。
生意这么好,李健觉得自己找到了财富的密码。
但是3个星期后,门店开业活动暂停,李健的奶茶店生意一落千丈,门店生意只有活动期的五分之一,为了挽救门店业绩,总部建议李健再做回之前“买二送一”的活动,一个月下来,亏损6万元。
第三、不专业
经过三个月的门店经营,李健发现这家奶茶品牌运营根本就不专业,只会叫他低价活动吸引客流量,结果门店没赚到一分钱。
只是从总部进了10多万的原材料,让加盟者赔钱赚吆喝卖奶茶,从而好从总部采购原材料,总部赚得盆满钵满,加盟者却接连亏损。
要求总部派人下来门店指导,结果3天需要收费8000元,还需要负责吃住费用,出钱了有效果还没多大关系,李健出钱了,但是却没有一点效果。
3个月亏了100万,李健终于明白了一个道理:如果这个品牌生意好,经营很好,利润高,凭什么给你开放加盟?凭什么把钱让给你赚?给亲戚朋友兄弟姐妹赚不到好吗?
只有运营不下去,只有经营不专业,只有明显是割韭菜的品牌才会去开放加盟,为的就是赚快钱,这就是快招公司的核心逻辑。
对此,你是怎么看待奶茶店加盟的呢?
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