摘要:可口可乐和百事可乐历来就是一对名副其实的“欢喜冤家”,它们之间的竞争是世界上最激烈的商业竞争之一,“两乐”间的纷争不断,业界极为关注。可口可乐和百事可乐营销策略、营销模式一直是理论界研究的对象,也是企业学习的现实教材。本文对可口可乐和百事可乐的营销策略进行一些初步分析,并试图找出它们的差异,期望能从中得到一些有益的借鉴。
关键词:可口可乐;百事可乐;品牌;营销差异
中图分类号:F037 文献标志码:A 文章编号:1002-2589(2015)30-0038-03
引言
可乐是世界三大饮料中饮用人数最多的,也是最知名的。作为全球的著名品牌,可口可乐与百事可乐的一举一动无疑倍受企业界关注。可口可乐和百事可乐历来就是一对名副其实的“欢喜冤家”。没有比可口可乐与百事可乐更激烈更扣人心弦的市场争夺战。这两家占世界饮料绝对主导地位的美国企业,在全球范围内,掀起了一场旷日持久的世界大战,双方暗战连连,从请明星助阵到利用网络游戏聚人气,再到终端的优惠促销,双方都倾情演绎,互不相让。同时,可口可乐与百事可乐两个又是互相存活的,少了百事,可口可乐也不行,正是因为有个竞争对手,互相炒作才能使双方都盈利,如果没了百事,也许也没几个人会喝可口可乐了。
本文就饮料界的两大巨头――可口可乐与百事可乐的营销策略的差异进行一些初步的探讨,希望从中能得出一些有益的借鉴。
一、可口可乐与百事可乐的营销差异分析
(一)产品
1.产品配方。可口可乐赖以生存的是它纯正的可乐味,这一口味令任何其他饮料都无法比,然而这一特点也成为可口可乐的最大心病:为了维护自己的权威,在任何时候,无论发生怎样的变化,它都不敢轻易地更改自己的配方。百事可乐与可口可乐不同,它放弃约束,只要市场需要,它随时都在改变着自己的饮料口味,配方没有什么秘密。
2.产品包装。可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位。可口可乐包装设计充满诱人的活力,给人以连贯、流线和飘逸之感,用色传统,显得古朴典雅而又不失活力。百事可乐包装呈活跃、进取之态。蓝色是创新和年轻的标志,百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到完美的统一。
3.产品线。可口可乐与百事可乐的产品线都非常丰富,可口可乐有可口可乐、醒目、雪碧、芬达等品牌,而百事可乐有百事可乐、七喜、美年达等品牌。从产品面,我们可