头图来自视觉中国
从家畜到萌宠,经过几千年的发展,国内宠物市场终于迎来发展东风。
2018年,国内猫&狗数量已经达到9000万只,整个宠物市场规模达到1700万。在这个过程中,宠物线上渠道在电商崛起大背景下快速发展,诞生了一批线上宠物食品和用品品牌,比如做主粮的比瑞吉、耐威克,做用品的皮蛋、小佩,做保健品的卫仕等。线上渠道在整个宠物商品市场占比接近40%,构成了我国独特的宠物渠道特征。
与此同时,线下市场尤其是专业渠道(宠物店)仍然是宠物行业最主要的销售渠道,但比起线上渠道的顺风顺水,国内宠物线下渠道的发展就要曲折得多。
美国的线下宠物连锁店PetSmart市占率达到38%,第二名Petco占有率也达到了24%。而国内不管是曾经名噪一时的“宠宠熊”,还是现下备受资本关注的一些项目,都还处于发展初期。
由于居住环境(国内公寓/国内housue)、购物习惯(电商和线下)、和发展阶段(初级阶段对成熟阶段)的不同,国内宠物店并不能完全照搬国外,还需摸索自己独有的模式。
01、独特的渠道特征:“电商+专业渠道”为主 ,电商仍是第一大渠道
从整个产业链来看,宠物行业最上游的是宠物活体养殖及交易,中游包括宠物食品、宠物用品的生产及销售,下游则是宠物服务,包括宠物医疗、美容、培训等。
图:宠物上下游
1)宠物食品作为最基本需求,是目前宠物行业中最大的细分市场,占比34%,其中宠物主粮占比将近60%。
2)在满足了基本的“吃”的需求之后,宠物服务中的“刚需”宠物医疗占据了23%市场,是第二大细分市场,宠物用品和服务分别占比16%和15%。
3)而宠物行业上游繁育市场整体还比较混乱,标准化程度低,在线下交易货损等不易控制,还在发展初期。
图:宠物行业各细分市场占比
从渠道业态来看,宠物行业可以为分为线上和线下2种业态,其中线上渠道即天猫、京东、拼多多等电商渠道;线下渠道包括医疗渠道、商超渠道和专业渠道(宠物店渠道)。
根据前文宠物市场消费分布图,宠物服务、医疗、活体销售加起来占比50%左右,这部分主要通过线下渠道销售;而宠物商品(食品和用品)在线上和线下渠道都有分布。
2017年宠物商品销售线上占比73.6%,线上占比26.4%(根据2017年《宠物行业白皮书》)。宠物食品线上渠道占比44%,线下