店铺转让费怎么谈?
找到店铺的劣势。作为买家要和卖家谈店铺转让费,首先应该注意去找店铺的劣势,因为店铺的劣势就是你压价的点,你把店铺的劣势找准了,你就可以利用劣势来压价,迫使卖家降价转让。
提前了解市场行情。作为买家要和卖家谈店铺转让费,还应该去提前了解市场的行情,比如你准备接受的这家店铺周围的行情是多少,先了解清楚周围的价位,再来跟转让方谈判,你心里才有数,你也有个心理的预期。
不要流露自己的意愿。作为买家要和卖家谈店铺转让费,建议不要轻易流露自己的意愿。也就是你的意愿是什么,你是有多想接受这家店铺,即使你非常想接手这家店铺,也不要表现出来,把想接受的意愿埋在心里,千万不要让转让方看出来了,不然你就很难压价。
不要急于做决定。作为买家要和卖家谈店铺转让费,建议不要急于做决定。每个人都说,做任何事都要货比三家,选择店铺也是如此,多比较下在做决定,也不急于一时,也不要着急表露自己的愿望,多对比,多思考,再决定才是最好的。
了解买家意愿。作为卖家和买家谈店铺转让费,建议要先了解买家的意愿,也就是要看看买家是否是真的想接受这个店铺,假如买家的意愿不确定,或者是没有多想买这个店铺,那就不要和不诚心的买主浪费时间了,因为无论你花多少时间,你也做不成这单生意。
凸显店铺优势。作为卖家和买家谈店铺转让费,可以重点凸显店铺优势。自己准备转让的这家店铺的优势在哪里,吸引点在哪里,给买家展示出来,让买家自己考虑,是否需要接手这家店铺很重要,相信买家是诚心的,那店铺的优势就是你提价的地方,也是你谈判的资本。
坚持欲擒故纵。作为卖家和买家谈店铺转让费,建议坚持欲擒故纵。什么叫欲擒故纵,就是要学会玩心理战,打太极战,严格根据买家的意愿来做决定,买家越是有意愿,那你就越不能着急表态,先把买家的心理胃口吊起来,你才有可能以高价把店铺转让出来。
少说多听。作为卖家和买家谈店铺转让费,建议少说多听。多听少说的目的就是为了让买家多说,因为有句话叫言多必失,买家说得多,你才能准确地揣摩其心思,只有把心思摸透了,才能根据买家的心理想出来对策,才能更好地去和卖家谈判。