字有点多,可以仔细看看,主要从自我分析出发,然后结和职业社会环境分析,定出目标解析,
一、自我认知
通过人才测评分析结果以及本人对自己的认识、朋友对我的评价,我认真的认知了自己。
1.职业兴趣:研究型,希望日后能在科研面工作。
2.职业能力:逻辑推理的能力相对比较强,而信息分析能力也不错的,比较喜欢对复杂的事务进行思考,将复杂事物简化。
3.个人特质:喜欢追求各种不明确的目标;观察力强,工作自觉、热情,能够吃苦耐劳;主少说多做;爱学习;喜欢独立工作。
4.职业价值观:基于家庭条件,首先考虑待遇较高的工作,对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新知识的机会;当然,如果没有工资收入限制,我会先考虑自己最喜欢的工作,同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想;最后,也考虑这份工作我是否合适去做,我的能力是否能胜任,等等的一些相关的问题。
5.胜任能力:
1)能力优势:头脑灵活,有较强的上进心,逻辑推理能力
比较强;相信自己行,能全神贯注,能够客观地分析和处理问题,对自己要求格,经常制定目标.
2)能力劣势:一件事做第二遍定会出错;做事过于理性,而有时候应该是按常规出牌的;有重的个人中心主义,有时听不进别人的劝导;
自我分析小结:
我认为自己明确职业兴趣及向,有一定的能力优势,但是也有一定的能力劣势,所以要发挥自己的优势,培养自己不够的能力。平时要多对自己的不足进行强化的训练,譬如,要多练练写作,多看一些课外书,拓宽自己的视野,等等。
二、职业认知与决策
职业认知
1.家庭环境分析:
家庭经济能力仅能维持正常的生活,我的学习费用为全额贷款。我的父母亲的工作不够稳定,所以经济收入不稳定。家庭文化氛围一般,姐姐从医,妹妹钢琴弹得不错,父母亲均未完成九年义务教育,但支持我们最低完成大学教程。
2.学校环境分析:
我就读于天津医科大学,生活环境一般,教学设施齐全,且比较先进,教学水平也较先进,只是学校更重视研究生,我们本科生不受重视;所在预防医学系虽不是全校最好的学
科,但专业课的科目开设受到一致好评,毕业的就业率百分百;教学质量高,师资雄厚,总的来说,整体教学还是在不错的。
3.社会环境分析:
我国人才的竞争日趋激烈,大学生就业难、失业率居高不下等等,都使我们的就业环境看起来不容乐观,而现在大学生毕业渐渐增多,而且需求量渐饱和,有些地域还存在性别歧视,女性就业前景不是很好。不过,政府愈来愈重视预防专业,我正在提高自己的专业才能,以在千万应聘者中脱颖而出。
4.职业环境分析:
在我国,由于预防医学为新兴专业,这面的人才需求量目前很大,社会分工还行,前景不错,但也因此,专业知识技能不够发达,(要干实事最好去国外进修发展),报酬也不高。
5.行业环境分析:
将来我希望进CDC工作。预防医学目前还处于幼童期,不够壮大;但就业围比较广,现在的医药、食品、卫生等面均可,容易找工作,只是待遇不高,且国此类高端人才及技术缺乏;不过经历非典、禽流感、甲流及此时正猖獗的麻疹(年年猖獗)后,越来越重视预防,正提倡培养该面人才,全国各地都逐渐设立有CDC;现在自己多考些证,以更易游刃于上述就业围。
职业决策
综合前面的自我认知和职业认知这两部分的容,我得出本人的职业定位的SWOT分析如下:
部因素: 优势因素 (S) 弱势因素 (W)
头脑灵活,逻辑推理能力较强 具有个人中心主义,顽固具有创造力,认真,负责 不喜欢模式化工作,偶尔会有厌倦心理
有毅力,观察力强
外部因素: 机会因素 (O) 威胁因素(T)
新兴专业的工作岗位相对 社会环境不断变化,
多些,疾病预防发 竞争激烈,就业形势日益峻。展前景较大。
结论:
1)职业目标:
我根据自己的职业兴趣和个人能力,最终成为一名在预防医学专业的科研工作者。
2)职业的发展路径:
考多种证----公务员-----CDC工作者-----进华中研究院
三、计划与途径:
1.大学期间:2007年~2012年
1)大四、五学好各科专业知识,掌握预防医学的基本知
识。
2)大四前英语6级争取过600分,积极考托福,希望能用英语与外国人自由交谈。
3)大四前考取全国计算机二级证书。
4) 大三开始业余学习语,希望能用语和商务伙伴自如沟通.
5) 假期实习(和本人专业相符合的)积累社会经验.
2.大学毕业的五年:2012年~2017年(随机应变)
1)若考上研究生,则继续勤奋学习。
2)考公务员,去CDC工作 3)进科研院
4)去国外留学,学习本专业,继续深造.
5)去国外工作.
3.长期计划:
1)在努力工作之余,不断学习各面的知识,增长各面见识。
3)坚持锻炼身体。
4)汲取他人各种优点,不断发现自己的不足,并不大的予以改正,不断提高自身的修养。
5) 扩大自己的交际圈,享受友谊。
二、写作格式
个人职业生涯规划书
职业生涯规划就是对个人未来职业发展的具体计划。对于每一个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的规划,势必会造成时间和精力的浪费。因而职业生涯规划的制定是必要且有用的。
现在我已经成功的被XX公司录用,成为销售部的一名销售助理。我觉得在初进公司时,就应该先做好自己的职业生涯规划,有了目标,才会有不断前进的动力和向,才能充分发挥自己的优势,最终实现自己的个人价值。
一、自我分析
1、性格
性格随和,待人友善,谨细心,富有责任感,有一定的进取心,习惯从细节出发,关注现实,重视经验和感受。但同时性格又略微向敏感,做事没有主见,总有很多顾虑,不敢着手尝试;做事容易冲动,可能会造成不好的后果。
2、职业价值观
希望获得的工作能够提供自己自我提升与发展的空间与机会
注重关系,期望工作容能给予他人帮助,并希望与同事关系融洽 希望在工作过自己的努力付出,得到应有的成果
在工作中希望得到管理层的支持及培养
3、技能
善于口头表达,通过口头表达有效地向他人传递信息;具有一定的计算机操作能力,英语也达到了四级水平,且具备相应的营销知识;有一定的团队合作能力,创新能力,有较强的学习能力,记忆力好,善于观察。
4、优势与劣势
优势:
a) 任事情,只要决定去做,就一定会尽自己最大的努力
b) 求知欲强烈
c) 懂得开导自己,并以己推人,己所不欲勿施于人
d) 做事认真细心
劣势:
a) 不够沉着冷静,易冲动,常常事后后悔
b) 思想不够成熟
c) 做事喜欢凭感觉来,太注重于细节部分而忽略了整体
d) 与人交往的能力还有些欠缺
二、职业分析
1、社会环境分析
现在劳动力市场总体为供大于求,众多求职者面对有限的工作岗位,其竞争的激烈程度可想而知,关键问题是如做到人尽其才。
现今社会,企业部的销售人员越来越多,企业在蓬勃发展、市场不断扩的进程中,急需的是那些在众多销售人员中能力突出,表现优秀的高层次的销售人员。销售行业的迅速发展使得优秀的销售人才将在社会大舞台上发挥越来越重要的作用。
2、职业环境分析
对年轻人而言,销售或是最可能在短时间获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体,和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售工作的平均岗位进入壁垒较低。而且销售是一个高压力、高回报的职位,除了最高决策层外,多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。
XX企业属于民营企业,公司的销售部分为销售一部和销售二部,各部都设销售经理、销售组长、销售代表、销售助理,所以在企业部,作为销售助理还是有很大的发展空间和机会的。
XX企业作为生产医药、保健品、医疗器械等产品的企业,如果战略发展规划的好,公司的发展前景将会很广阔,可能会开辟出更多的市场,从而就需要具备高层次能力的销售人员。
三、职业定位
1.个人的SWTO分析
Strengths (优势)
对销售行业有较高的兴趣
有责任感,有进取心
学习能力强,记忆力好,做事细心
Weaknesses (劣势)
虽是大学文凭,但是与专科院校相比,缺乏更多的实践机会和经验 涉世不深,缺乏工作经验
社交围窄,个人人际关系还有欠缺
性格敏感,顾虑太多,缺乏成熟性和果断性
Opportunities (机遇)
社会对于销售人员的需求量大,如果发展为高层次的销售人员,工资待遇会很高,就业水平也会很乐观。
医药、保健品行业属于新兴产业,未来发展前景广阔,机会较多
销售人员更注重的是在工作中积累能力和经验,所以新进人员一般起跑线都是相同的
绩效指标通常以业绩为标准,公平性较强
Threats(威胁)
作为销售人员,面临的行业压力很大
作为初入职场的新人,要学的东西有很多,且新人如若业绩不高,更容易被淘汰
作为MT公司的新员工,对公司的企业文化不了解,解决问题的思想还不成熟,不被公司所重视
2、职业生涯路线
就MT公司来说,我作为销售助理的发展路线主要是:
销售助理→销售代表→销售组长→销售经理
四、职业目标及实现
1、目标确定
短期目标:先成为优秀的销售助理,然后在一年成为销售代表
中期目标:两年成为销售组长
长期目标:三至五年成为销售经理
2、实现目标的具体措施
⑴短期目标实现的具体措施:
了解销售助理的主要职责:
①参与客户群的分析
②协助主管编制销售案
③执行客户关系维护过程中的辅助工作
④协助销售目标的完成
在短期熟悉公司的销售流程,了解公司各部门的基本资料,能快速熟悉公司管理流程
快速的建立起人际关系,与同事建立良好合作,努力的融入新团队
调整心态,时刻以新人自居,认真向前辈学习,争取进入公司先积累一定的经验
参加公司能力培训并参加初级销售员职业资格培训,取得结业证书后参加初级销售员的考试。
⑵中期目标实现的具体措施:
了解销售代表的主要职责:
①依据公司下达的销售任务,制定本人的年月销售计划
②全面掌握公司产品性能、规格、价格,熟练产品的操作规程及使用说明 ③广泛收集市场信息,不断挖掘潜在客户,定期拜访现有客户
④及时处理客户反馈的各种情况、并及时通报公司
⑤督促客户所订产品及配件的发运及客户退货的处理
⑥建立客户档案并根据客户档案,整理各项销售资料
⑦格执行公司产品的销售价格,不得任意变更售价
努力进修,阅读专业书籍,多面提升自己
及时了解和掌握医药保健品销售市场动态和趋向
经常联系顾客或朋友积极学习怎样处理人际关系和培养管理能力,为销售部员准备。
⑶长期目标实现的具体措施:
了解销售组长的主要职责:
①不断观察顾客消费动态,寻找销售中存在的问题,并及时解决
②明确任务指标,积极带头完成任务指标
③观察组员工的销售过程,主动寻找销售中存在的各种问题,积极辅助每一位同事,确保每单销售成功完成,并产生较高附加值
④注重销售情况,作出畅销、滞销原因分析,上报主管
⑤观察组人员的团队互助意识,主动性,并找出个人优缺点
理解上级领导的意图用意,努力完成销售目标
持续进修,提高专业能力,学习管理类的相关知识,参加管理职业资格培训并参加考试
在工作的理念、思路、工具和法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性
增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的
信息,进行智慧加工,在实践中培养自己的能力,为成为销售经理做准备
3、期间要注意的问题
⑴频繁出差,加之年龄增长、体质下降等因素导致不适宜从事销售,所以平时要注意营养,利用闲暇时间锻炼身体。
⑵销售行业的竞争压力很大,完成不了任务可能会失业,所以要持续学习,努力提高销售水平
⑶在从业过程中会出现职业疲倦,不愿意在这条职业路上走下去,出现以上情况多是压力过大,要学会释放压力,并坚持乐观积极的心态。
五、总结
一切事物都是不断发展变化着的,每天的就业形势都在变化,所以个人的职业生涯规划也不是一成不变的,我们要根据实际情况对职业规划书进行适当的调整。职业是跨越一个人一生的事业,规划职业其实也就是在规划自己的一生,因而要慎重。有了规划,要做到并不是一件简单的事,所以我们要踏踏实实,一步一个脚印的向自己的目标迈进,这样,我们将会离成功越来越近。
职业生涯规划之自我分析
1、 我的性格,兴趣
我的性格有些向,但有时开朗、活泼。很积极向上,是乐观主义者,遇事都会从其好的一面观察,每天都会用微笑与别人打招呼。对事情大多抱有乐观态度。对挫折的承受力很强,对于成败看得很重,但大多数时候只是自己心里暗暗较劲。任事情,只要我决定去做,就一定会尽自己最大的努力。
业余时间喜欢听轻音乐。有时会与同学聊天,谈论一些稍有哲理性的问题,交流一下对问题的看法,或者讨教一些待人接物的法;有时会独自一人多躲在安静的环境中思考问题,反思自己,哪些做对哪些做错,以及如完善自己的人格和关注心理健康。懂得开导自己,并以己推人。己所不欲勿施于人,己所不乐勿加于人。待人真诚,很体贴别人,喜欢帮助别人。
因为已打定主意考注册会计师,所以学习非常用功,学习态度也很端正。不太活跃,不主动参加积极性高的活动,不太喜欢喧闹的场面;语言表达能力一般,不善人际交往,在这面对自己很缺乏自信;喜欢随遇而安,不喜欢领导,强制别人。
2、 我的能力
a、我现在拥有的能力
英语,计算机基础技能,会计专业基础知识及相应的实验技能。
b、我的价值观
我没有什么特殊的信仰,是无神论者,坚信马克思唯物主义、马克思主义哲学价值观。但我坚信善有善报,恶有恶报,不管别人如,只是做自己觉得好的事情,喜欢帮助别人,乐在其中。
c、同学、老师对我的评价
学习刻苦、优秀,本性天真、单纯,缺乏社会实践经验,脾气好,细心,做事细致,但考虑事情不到,对事情的人是肤浅,不能看到事情的深层。
根据自身的情况,我觉得适合自己的岗位的有注册会计师行业和会计行业。
二:注册会计师行业前景分析:你知道谁可以合法地侦查经理的袋吗?———答案就是注册会计师了。”