1. 信用卡销售技巧
它还有很多投资理财的知识,不知您是否有兴趣,哪些人是爱贪小便宜的信用卡销售重要学会。只有和受众能互动沟通。
对女白领“我是XX银行业务代表,哪些人是关心信用卡安全问题的,哪些是对投资理财感兴趣的。我只花您30秒简单介绍给您……”
出去前多做一些功课,在简短的30秒内,讲出这张信用卡的好处。不要别人问到卡的功能时,或谈到其它卡时你哑口无言。
首先心态的调整,我只花您30秒简单讲解一下……”
对男白领“我是XX银行业务代表。
加油,哪些是注重身份地位的。对不同的人说不同的利益点,除了能体现您的尊贵身份外,现有一张有很大优惠的卡,我有一张金卡,所以你的专业程度会决定你的成功率,不断告诉自己你不只是销售一张信用卡,才知道他真正的需求在哪里,要对这张卡的业务非常精通外还要多了解竞品的情况,你所做的是带来新的价值和理财观念。
时间长了你要学会分析你的目标客群
2. 信用卡销售技巧
实话,对于陌生拜访,我只告诉你几个点
1.有进门的勇气
2.敢于张嘴去介绍自己
3.熟练的介绍卡的优势
4.对没有意向的客户不用多说,可以直接走了!
5.适当的小礼品刺激
总结
现实就是这样,不会因为你在那白话的天花烂醉的就成交,也不会因为你表达不熟练而不成交
主要还是要看客户的意向,这是个不可强求的买卖,客户就是不想办,你说什么都没用。想办的,你说两句人家就拿笔填表了!
增加自己的拜访量,尽量到营销员不常去的地方开发
祝你成功
3. 向您请教信用卡的销售技巧
我认为做销售行业没有技巧,只有方法,所以标题应改为“请教银行信用卡的销售方法”或“如何更好的推广银行信用卡”。销售行业的原则是相通的,从字面上去理解为:推销与售后,大家都理解在推销产品前先推销自己,而往往忽视了售后工作,将产品销售出去后一个电话的回返说不定能带给你一个意外的收货。
在推广前,应该充实自己:
1、所在银行的进件方案及市场活动
2、了解他行的进件方案及市场活动
3、了解常见的还款方式
4、根据所在银行的政策给自己的打算推广的客户群定位
5、了解整个信用卡市场情况
目前常见的信用卡销售有这样几种:
1:陌生拜访 如扫楼
2:电话销售 如