一下我开菜鸟的真实经历,我有幸做了两个店的投资,整个店铺运营过程中无论从思路到落地都执行的不错,所以分享出来,希望对大家运营类似店铺可以作为一个借鉴和参考。先说下18年的经营的基本情况,一共运营3家菜鸟.2018年全年的净利润是82万多一点,单店利润最高37万。
这里主要讲我的运营思路,我之前是承包了一个快递站做配送,2016年研究了菜鸟的模式后果断把门面打了开始做菜鸟,当时的理解,菜鸟和快递站是完全两种生意,快递站是做配送的生意,接触不到终端顾客,基本就只能是靠包裹收寄赚钱,而且还要请快递配送,是个体力活,一眼就看到天花板,但驿站不同,方便顾客存放快递的地方,用户每天都会固定来取件,这个流量是稳定的,其它实体店几乎都没有这个优势,而有稳定的流量,意味着你可以去做很多生意,更有想象空间。而你要做的无非是发现一个流量足够大的地方,利用好这些流量做生意而已。下面讲一下我具体实施的过程.
第一:选址
选到一个好地址,是做好菜鸟的前提,因为它直接决定了你整个生意的上限,在这一块在怎么花精力都不为过。下面是当时选址的几个要求.
(1)小区要找比较大的,建设规划配套都已经基本成熟的,楼盘几期工程都已经全部完工的最好,这样的小区入住率一般比较高,必须是封闭式的小区,不能住宅下面直接是门面那种(像长沙湘江世纪城下面那种直接是门面的就不行)。为什么要是封闭市小区?因为从一开始就不能是只抱着做菜鸟的生意去经营,你肯定要做副业,而假如小区是开放式的门面,一个是门面租金比小区底楼房子租金贵很多,另外这会导致你做的副业没有竞争优势,你跟那些旁边的专营超市和水果店去竞争根本没有出路.
(2)小区房子,旁边楼栋要集中,且尽可能地离小区外面比较远,这样可以让你做生意产生地缘优势,别人在考虑路程远近后一般都会就近选择在驿站买。这个主要是让你尽可能的避免和规避掉可能的竞争,形成以自己驿站为中心的独立小商圈。
(3)因为做菜鸟肯定只能找1楼的房子,房子的前面路面一定要相对开阔,房子隔能卸货的路一定要近一些.
(4)楼盘真实入住率一定要高,一定要尽可能了解小区真实的入住率,特别是你选择做菜鸟的房子附近楼层的入住率一定要摸底。(这里面有个方法,跟小区物业搞熟,请别人吃个饭或者你懂的,了解楼栋小区车辆进出登记及用水用电情况,这个比你自己蹲点瞎猜靠谱的多)