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जब कुछ तारों वाली आंखों वाला स्टार्टअप या एक छोटी कंपनी भूमिगत विपणन अभियान के साथ बड़े बजट के कॉर्पोरेट पर काम करती है, जिसमें कुछ भी खर्च नहीं होता है, लेकिन कुछ महीनों के लिए शॉकवेव का कारण बनता है, तो इसे गुरिल्ला मार्केटिंग कहा जाता है। गुरिल्ला मार्केटिंग एक अलग तरह की मार्केटिंग है जिसमें बड़ा बजट शामिल नहीं है, लेकिन यह बॉक्स आउट सोच के बारे में है; यह एक उत्पाद, एक विचार या एक सामाजिक संदेश का विपणन करने के लिए लगभग कुछ भी उपयोग करने के बारे में है। यह टारगेट कस्टमर को एंटरटेन करने और उलझाने में यकीन रखता है। इसमें उपदेश या शिक्षा शामिल नहीं है, लेकिन यह एक रोमांचक रहस्य का पता लगाने या एक पहेली को हल करने के लिए दर्शक को रोमांचक बनाने के बारे में है। गुरिल्ला अभियान विशुद्ध रूप से रचनात्मकता, मुख अभियान के गहन शब्द और अपरंपरागत स्थानों का उपयोग करने की तरह इसकी विषमता पर निर्भर करते हैं। कुछ गुरिल्ला अभियान इतने शानदार हैं कि इसने वहां के गवाहों को भाग्यशाली माना है कि वे वहां गवाह हैं।

छापामार विपणन के उद्देश्य: -गुरिल्ला विपणन के लक्ष्य अपेक्षाकृत सरल हैं: बहुत छोटे बजट पर विज्ञापन देने के लिए अपरंपरागत रणनीति का उपयोग करें। यह इस विचार पर आधारित है कि किसी चीज़ को बाज़ार में लाने के लिए रेडियो या टीवी विज्ञापनों की ज़रूरत नहीं है। एक अभियान को इतना चौंकाने वाला, मज़ेदार, अनोखा, अपमानजनक, चतुर या रचनात्मक (विवादास्पद) बना दें कि लोग इसके बारे में बात करना बंद न करें, इस प्रकार यह मुँह से प्रचार का गहन शब्द बनता है।पारंपरिक विपणन विज्ञापन में ज्यादातर बड़े बजट, बड़े प्रदर्शन और आकर्षक टैग लाइनों के बारे में थे। विज्ञापनदाता सभी मुनाफे और नए ग्राहकों को लाने के बारे में थे। गुरिल्ला विपणन अवधारणा, जिसे लेविंसन (1984) द्वारा बनाया गया था, का अर्थ है कि बहुत कम बजट पर प्रचार गतिविधियों को करने का एक अपरंपरागत तरीका। हाल के वर्षों में, कई कंपनियां, यहां तक ​​कि अच्छी तरह से स्थापित लोग भी पारंपरिक विपणन कार्यान्वयन से गुरिल्ला विपणन की ओर बढ़ रहे हैं।

गुरिल्ला विपणन की उत्पत्ति;-गुरिल्ला शब्द पहली बार 19 वीं शताब्दी की शुरुआत में स्पेन और पुर्तगाल में स्वतंत्रता के युद्ध के दौरान दिखाई दिया। यह एक स्पेनिश अभिव्यक्ति है जिसे लड़ाई के रूप में अनुवादित किया जा सकता है। एक युद्ध संचालन के लिए गुरिल्लास्टैंड्स का उपयोग छोटे समूहों द्वारा किया जाता था जो एक बड़े सैन्य बल के खिलाफ खड़े थे।शब्द और जुड़े हुए संचालन अर्नेस्टो चे ग्वेरा लिंच डे ला सेर्न (1928 1967) के माध्यम से प्रसिद्ध हुए, जिन्हें चे ग्वेरा के नाम से जाना जाता है, जिन्होंने इस सैन्य रणनीति का इस्तेमाल और परिभाषित किया। चूँकि चे ग्वेरा और उनके अनुयायियों के पास हथियार, पैसा, या लड़ाके जैसे कई संसाधन नहीं थे, इसलिए उन्होंने आश्चर्यचकित प्रभाव और तोड़फोड़ के कृत्यों पर अपना संचालन किया। अपरंपरागत हथियारों और गतिविधियों के उपयोग ने उन्हें अपने प्रतिद्वंद्वियों को अस्थिर करने में मदद की और उन्हें अपनी अंतिम सफलता के लिए प्रेरित किया। चे ग्वेरा ने अपने सेनानियों के लिए बुनियादी सिद्धांतों को परिभाषित और आकार दिया और उन्हें गुरिल्लाविलरफ पुस्तक में सारांशित किया जो उन्होंने 1961 में लिखा था। ये सबसे महत्वपूर्ण तत्व हैं जिन्हें इंगित किया जा सकता है

सामरिक श्रेष्ठता:-गुरिल्लावेरफेयर के विचार के आधार पर, मार्केटर्स नई मार्केटिंग रणनीति के साथ आए, जिसे गुरिल्लामीमार्केट कहा जाता है। 1970 के दशक के उत्तरार्ध के दौरान उत्पादों के लाभ और सुविधाओं के बारे में उपभोक्ताओं को पढ़ाने का विचार बहुत पुराना था और प्रवर्तकों के लिए अच्छा नहीं था। इसलिए, उन्हें कुछ अलग करना था और लोगों का मनोरंजन और आकर्षक बनाने के लिए मुख्य फोकस के साथ गुरिल्ला मार्केटिंग में प्रवेश किया।
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प्रोत्साहन और विपणन संचार
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