Breathe Right

Tıbbi bir ekipman şirketi olarak kurulan CNS, Inc., burun köprüsüne takılan yapışkan bir şerit olan Breathe Right nazal dilatörü ile hızlı büyüme ve kârlılık elde etti. Breathe Right, yerli öksürük ve soğuk pazardaki ürünler arasında lider bir satıcıdır, dekonjestan ilaçlara ve burun spreylerine bir alternatiftir. Hava yolu direncini azaltarak, şeridin ayrıca horlamayı engellediği veya azalttığı gösterilmiştir. CNS 1997'de geçici ağrı kesici için analjezik bir yama sundu ve diğer tıbbi tüketim ürünlerini geliştirdi.

Daniel Cohen ve Dr. Frederick Strobl, beyin dalgası analizi için ekipman geliştirmek üzere 1982'de CNS, Inc.'i kurdu. Adamlar Minnesota Üniversitesi Hastanelerindeki nöroloji bölümünden tanıştılar ve her birinin tıbbi eğitimlerini geleneksel olmayan bir kapasitede kullanmak istediklerini keşfetti. Aynı zamanda bir elektrik mühendisi olan Strobl, biyomedikal mühendisliği ile ilgileniyordu ve Cohen, tıbbi bilgilerini bir işletme bağlamında kullanmaya eğildi.

Elektroensefalograf (EEG) makineleri, beynin elektrik sinyallerini sürekli bir kağıdın üzerindeki işaretler olarak bastırdı ve hızlı bir şekilde okumak ve analiz etmek zordu. Strobl ve Cohen ameliyathanede rahatlıkla kullanılabilecek bir makine geliştirmek istedi - açık kalp ameliyatı gibi işlemler sırasında beyin aktivitesini izlemek, beyine tehlikeli olarak azalan kan tedarikinin erken tespiti ile beyin hasarı olaylarını azaltabilir.

Erkekler başlangıçta bir ortaklık kurdu ve bağımsız olarak çalıştı. 1982 yılının sonlarında, bir mühendis kiralamak ve işletmeyi dahil etmek için araştırmalarında yeterince ilerlemişlerdir. Arkadaşlara ve diğer hekimlere sunan özel bir hisse senedi yaklaşık 350.000 dolar topladı. 1983 yılında, daha fazla mühendis ve araştırma personeli ile birlikte, Strobl ve Cohen, ürün geliştirmeye odaklanmak için faaliyetlerinin kapsamını daralttı. Finansal kuruluşlar aracılığıyla ilave hisse senedi teklifleri yapılmıştır. İlk dış menajerleri 1984 yılının başlarında işe alındı; ancak bir yıl içinde pazarlama stratejisi farklılıkları yüzünden şirketten ayrıldı.

CNS'nin ilk ürünü olan CNS-16 Tracer - elektrik değişikliklerini ölçmek için elektrotlar ve yazılım aracılığıyla beyin dalgası sinyallerini alan bir devre kartına sahip kişisel bir bilgisayar idi. Aralık 1984'te Gıda ve İlaç İdaresi (FDA) tarafından onaylandı. 75.000 $'lık makine için pazarlama çalışmaları ile Cohen şirketin genel yönetimini üstlendi. 1980'lerin başında yapılan Medicare ve Medicaid tedavisi geri ödemelerindeki değişikliklerin, yeni ekipman için hastane bütçelerini sıkılaştığını çabucak buldular. 1985 yılında, CNS uyku bozukluğu kliniklerinde kullanılmak üzere sistemi ve yazılımı değiştirmeye başladı ve cerrahi pazarı oluşturmaya devam etti.

Minnesota, Rochester, Twin Cities Hospitals'daki Mayo Clinic ve diğer CNS ekipmanı kullanıcıları ürüne olumlu yanıt verdi, ancak satışlar yavaşlamaya devam etti. Halk arasında ilgi yaratmak için, CNS gündüz bir sabun operasına ve iki yıl sonra televizyon tiyatrosuna "St. Başka bir Yer" e bir ekipman ödünç verdi. Taktik, faiz yarattı, ancak satış yapılmadı.

CNS ilk halka arzını (halka arz) Haziran 1987’de yaptı ve 3,2 milyon dolar gelir elde etti. 1987 yılında şirketin uyku laboratuvarı izleme ekipmanı, satışların 1,75 milyon doların yaklaşık yüzde 60'ını getirdi. CNS'nin bilgisayar destekli EEG'leri, uyku bozukluklarını teşhis etmek için kullanılan göz hareketi, kas aktivitesi ve oksijen seviyesi gibi faktörler üzerinde toplanan verileri okumak ve analiz etmek için gereken süreyi azaltmıştır. Maliyet etkinliğinin uyku laboratuvarında ameliyathaneye göre daha kolay ölçüldüğü kanıtlandı.

Şirket 1985'ten 1987'ye kadar yaklaşık 5 milyon dolar kaybetti. 1984'ten beri ameliyathane monitörlerinin yalnızca 60'ı satıldı. CNS, tıbbi tasarım şirketlerinde deneyimli profesyonel bir yönetici olan Fred Brooks'u Temmuz 1990'da başkanlık görevine atadı. Cohen, CEO olarak görev yaptı.

Şirket 1990 yılında ilk kez 7.5 milyon dolarlık gelir elde ettiğini bildirdi. Uyku kliniği sayısı 1985'te 300'den 1991'e kadar yaklaşık 2000'e yükselmişti. CNS'nin ekipmanı 50.000 ila 120.000 $ arasında değişmekteydi, ancak çoğu klinik için bir veya iki makineye ihtiyaç vardı; aksine, hastanelerin her ameliyathane için bir beyin monitörüne ihtiyacı vardı. Şirket, ev içi uyku monitörleri gibi alanlara genişlemek için satışların yüzde 12'sini ürün geliştirmeye pompalıyordu.

Ekim 1991'de Cohen, icat ettiği harici bir nazal dilatörün etkinliğini bilimsel olarak test etmek için yardım arayan Bruce Johnson ile bir araya geldi. Elektronik endüstrisinde mekanik bir tasarımcı olan Johnson, önceki yıldaki 10 yıllık işvereninin işten çıkarılmasının ardından 1988 yılında kendi danışmanlık şirketi Creative Integration and Design Inc.'i kurdu. Aynı zamanda devam eden alerjiye bağlı solunum problemlerini gidermek için yeni bir yaklaşım denemek için ilham aldı.

Johnson, burun pasajlarını dahili olarak genişletmek için çeşitli yöntemler kullanmıştı, ancak rahatsız oldular. Dış destekleri kullanan mimari tasarıma sahip bir bina bir fikri tetikledi: burun deliklerini dıştan açıp kapatabilirdi. Eric J. Wieffering, Eylül 1995 tarihli Kurumsal Rapor makalesinde şöyle yazdı: "Önümüzdeki üç yıl boyunca, burnunun dışına yayılacak, burun deliklerini yavaşça kaldıracak ve uyumasına izin verecek yaylı bir yapışkan şerit üzerinde çalışdık."

Cohen, şeridi denedi ve Johnson ile aynı sonuca ulaştı: burun tıkanıklığının tıbbi olarak rahatlamasını sağlamayan bir ürün için potansiyel pazar çok büyüktü. Cohen, prototipi test etmeyi kabul etmek yerine, nazal şeridi imal etme ve satma haklarını satın almayı teklif etti. CNS, ürünün FDA onayı için gerekli olan test ve klinik deneyler için ödeme yaptı. Johnson, patent ömrü boyunca brüt satışların bir yüzdesi olan CNS hisseleri için garanti alacak ve şeridi daha da geliştirmek için CNS ile çalışacaktır. Şubat 1992’de, CNS, nazal dilatör için Yaratıcı Entegrasyon ve Tasarım ile lisans anlaşmasını ve Brooks’un CNS’nin başkanı olarak istifa ettiğini açıkladı. Cohen görevini üstlendi.

The Breathe Right, Ocak 1995'te, yaklaşık sekiz Super Bowl XXIX oyuncusu striptiz giydiğinde daha fazla ulusal risk aldı. Rush Limbaugh radyo ve televizyon izleyicilerine karısının Breathe Right'ı kullandığını ve beğendiğini söylediğinde ek tanıtım Şubat ayında geldi. Ulusal medyanın dikkatine satışlar fırladı. İlk çeyrek satışları 7.5 milyon dolardı. CNS talebe yetişemedi. CNS, siparişlerin birikmesini finanse etmek için, yıllık satışları 7 milyon dolar olan teşhis ekipmanları işini yaklaşık 6 milyon dolara sattı. CNS hissesi de yükselişe geçti. Hisse başına fiyat, Haziran 1995'teki birebir hisse senedi satışından önce 30 $ seviyesine ulaştı. CNS, Ağustos ayında, 3M ile Breathe Right'ın uluslararası olarak dağıtılması için bir anlaşma yaptığını açıkladı.

CNS, yılı iki önemli olayla tamamladı. FDA, horlamanın azaltılması veya ortadan kaldırılması için Breathe Right pazarlamasını onayladı: klinik çalışmalar, katılımcıların yüzde 75'inin şeridi kullanırken daha az ve daha az yüksek sesle horladığını gösterdi. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yaklaşık 40 milyon kronik horlayıcıyla CNS, horlayıcıları ürününün en büyük potansiyel pazarı olarak gördü. Ve FDA onayını aldıktan bir gün sonra, Nefes Alma Hakkı ile ilgili patenti verildi. 1995 ve yıllık raporunda Cohen ve Jahnke, "Bu etkinliğin zamanlaması, sahte ürünlerin sayısının artması ve perakendecilerin özel etiket ürünleri sunmayı düşündüğü için çok önemliydi." yazdı.

1995 için gelir 48.5 milyon dolardı, devam eden faaliyetlerden net gelir 13.3 milyon dolar ya da hisse başına 72 kuruş oldu. Yıl sonuna kadar Breathe Right şeridi, tüm eczanelerin ve toplu tüccarların yüzde 98'inde ve tüm marketlerin yüzde 70'inde olduğu tahmin ediliyordu. Yıl ortasında piyasaya sürülen 30'lü kutu satışların yüzde 25'ine yükselmişti.

CNS, ilk ağ televizyon reklamını 1996’da yayınladı: Snorları hedef alan 30 saniyelik iki Super Bowl XXX reklam noktası, 1,6 milyon dolara mal oldu. Ayrıca 1996'da, şirket Breathe Right şeridinin pazarlanması için ek FDA onayları aldı.

1996 yılında CNS, NFL sezonunda ve yıl boyunca radyo, kablolu televizyon ve öksürük ve soğuk mevsimde ortaya çıkan basılmış reklamlarda ağ televizyon reklamlarıyla reklamcılığını hızlandırdı. CNS, gelecekteki büyümeyi finanse etmek için halka arzda 35 milyon dolar topladı ve Fortune dergisinin ülkenin en hızlı büyüyen şirketleri listesindeki dördüncü sırayı aldı.

Nefes Alma Hakkı için ek kullanımları destekleyen klinik çalışmalar 1996 yılında da devam etmiştir. Atletik dayanıklılık ve performans, astım ve amfizemle ilgili solunum problemleri ve uyku kalitesi ile ilgili faydalar araştırılmaktadır. Uluslararası satışlar, 1996 yılında 3M yerleşik envanter olarak gelirlerin yüzde 30'a tırmandı ve ürünü 30 yabancı ülkede tanıttı. Bu yılki net satışlar 85.9 milyon dolar veya yüzde 77 artış oldu. Net gelir 15.5 milyon dolardı.

1997 yılında, CNS Super Bowl XXXI için reklam zamanı alan en küçük firmadı. Tylenol PM ve Universal Pictures filmi Leave It To Beaver ile ortak tanıtımlar da yılın ilerleyen zamanlarında düzenlendi. 1996 yılında piyasaya sürülen harici bir analjezik ürün olan TheraPatch, 1997'de ulusal olarak dağıtıldı - ilaçlı yama pazarı 1985'te 134 milyon dolardan 1996'da 262 milyon dolara çıktı. CNS, 1998'de bir pastil ve sakız formunda bir iştah bastırıcı ya da sigara bırakma ürünü getirmeyi umuyordu.

Ekim 2006 yılında GlaxoSmithKline, İngiltere'deki ilaç devi ile Breathe Right burun şeritleri ve FiberChoice diyet lifi takviyesi üreticisi CNS Inc.'e 566 milyon $ ödemeyi kabul etti.

GlaxoSmithKline 2020 yılında Breathe Right markasının tüm haklarını bünyesinde birçok farklı sağlık ve kişisel bakım markasını barındıran Amerikan Foundation Consumer Brands firmasına sattı.