ANATOMÍA DE UN ENGAÑO: ÉXITOS Y FRACASOS EN LAS TÉCNICAS PERSUASIVAS DE LAS ALCAHUETAS CELESTINESCAS\*.
I rati Calvo M artíne z Euskal Herriko Unibertsitatea firstname.lastname@example.org.
Barona define la seducción como una «forma de engaño o artificio» que consiste en «convencer y ejercer un dominio sobre la voluntad del otro» suadere, derivado de suadere, ‘dar a entender’ (Corominas y Pascual, 2002: 503); convencer, por su parte, procede de convincere, que deriva de vincere, ‘vencer’ (2002: 768). Engañar parece tener su origen en el latín vulgar \*ingannare, con el sentido de ‘escarnecer, burlarse de alguien’ (2002: 618). Así, engañar lleva implí- cita la acción de una burla, persuadir no implica necesariamente decir la verdad, sino dar a entender, y convencer trae consigo vencer al otro. Teniendo esto en consideración, las alcahuetas persuaden, convencen y engañan al resto, seducen al interlocutor a través de una serie de tácticas para lograr un objetivo determinado.
En el género celestinesco1 , la capacidad persuasiva es consustancial al personaje de la alcahueta. Si nos remontamos a los antecedentes del personaje, desde la Acántide de las Elegías de Propercio hasta Trotaconventos en el Libro de buen amor, pasando por la Vieja del Pamphilus o la alcahueta Calímaca en el Poliodoro, la tercera en amores ha sido descrita como una mujer seductora capaz de convencer a cualquiera. Lida de Malkiel (1962: 519-534) señala distintos elementos relacionados con las artes de persuasión de Celestina: sus planes y técnicas para llevar a cabo el acto de convencer, su capacidad para la improvisación, la acomodación estilística de la que se vale el personaje, la estrategia que sigue una vez está ejecutando el engaño y también las fallas y errores que terminan con su final trágico. El poder retórico de Celestina ha sido estudiado por un amplio sector de la crítica; mientras Morgan (1979: 7-18), Handy (1983: 17-27) y Friedman (1993: 359-370) se han ocupado del exitoso proceso de seducción de Melibea, el estudio de Fraker (1990) se centra en analizar los procedimientos retóricos presentes en la Tragicomedia. En palabras de este investigador, en La Celestina «inductions and exempla, accumulations of many sorts, figures drawn from the topics of invention, dozens of others, all conspire to turn talk into persuasion» (1982: 81).
Como señala Lloret, «el poder retórico de Celestina no es una cualidad inherente y exclusiva del personaje», sino que forma «parte del arsenal de instrumentos propio del oficio de alcahueta» (2007: 120). Aunque según Lida de Malkiel las alcahuetas posteriores a Celestina hayan «desatendido su inteligencia y don de acción» (1962: 583), en las imitaciones y continuaciones de la Tragicomedia encontramos todo tipo de terceras: mientras que algunas de ellas fracasan en sus intentos de persuasión y otras disfrutan de algunos éxitos menores, hay otro grupo que consigue logros que se acercan a la excelencia de la primera Celestina. Las víctimas de las alcahuetas suelen ser las doncellas y los caballeros de las historias, pero también los criados y los personajes circundantes; las motivaciones para llevar a cabo los engaños son diversas, al igual que sus posibilidades de éxito o de fracaso. Para llevarlos a cabo, las terceras utilizan múltiples técnicas y métodos. Por tanto, este artículo tiene como objetivo constituir una taxonomía del engaño de las alcahuetas de las continuaciones2 de La Celestina. Para ello, se tratará de determinar quién es la víctima y quién el victimario en estas historias, además de establecer cuál es la motivación de esos engaños y el método o mecanismos que estos personajes utilizan para llevarlos a cabo. Asimismo, este estudio también se detendrá en los fracasos de las alcahuetas para comprender cuál es el principal motivo de su derrota.
1. C ómo engañar con éxito : los aciertos de la alcahueta.
Las alcahuetas centran sus esfuerzos en convencer a las doncellas para que accedan a complacer a sus enamorados, pero también tratan de manipular a criados y a otros personajes para conseguir fines propios. Asimismo, estas mujeres engañan a los caballeros para extraer las máximas ganancias posibles. En las próximas lí- neas se analizarán estos tres casos para sistematizar los métodos que utilizan para conseguir cambiar las voluntades de sus víctimas con éxito.
1.1. Estrategias para manipular a criados y persona jes circundantes.
La manipulación de Celestina a Pármeno en la Tragicomedia es uno de los engaños más importantes y estudiados del género celestinesco: entre las técnicas para lograr su favor destacan el recuerdo a un pasado compartido, la promesa de un dinero heredado de su padre y el pacto de poder mantener relaciones sexuales con Areúsa (Lloret, 2007: 124-125). Las protagonistas de las continuaciones toman algunas de estas estrategias y las transforman para sus propios fines.
En la Segunda Celestina, para evitar que la ciudad descubra que ha estado escondida en casa del arcediano y para hacer creer a todos que ha resucitado por mediación de Dios, la tercera recurre al pasado y al recuerdo como armas de manipulación. Celestina chantajea a Zenara para que no cuente la verdad sobre su resurrección. La alcahueta le enumera los favores que le hizo en el pasado al recordarle que ella fue la que la puso al servicio del cura de Sant Martín al venderla por virgen tras reconstruirle el virgo, de modo que es gracias a su intercesión que tiene «honra y provecho e hijos» y, por ello, tiene que agradecerle su actual modo de vida: «y si suviste del maestresala al cura, y del cura al arcediano, y del arcediano a entrar por manceba y salir por señora, por mí es» (Silva, 1988 [1534]: 169). Después de una larga plática en la que le recuerda que está en deuda con ella, Celestina revela sus verdaderas intenciones: la alcahueta chantajea y amenaza a Zenara con contarle al arcediano la historia de su pasado si no guarda silencio sobre su estancia en la casa (1988 [1534]: 178). La vieja sigue el mismo modus operandi para conseguir el favor del arcediano: le recuerda que cuando eran jóvenes él estaba enamorado de ella y que, una noche, trató de comprar sus servicios (1988 [1534]: 175). Al recordarle su pasado pecador, la alcahueta lo está manipulando y chantajeando con descubrir al pueblo su inmoralidad3 . En la trigésimo novena cena, Celestina se hace la boba, miente y se victimiza para evitar darle a Pandulfo las diez doblas que le ha pedido. La alcahueta niega tener la cantidad de dinero que le pide, asegurándole que, si los tuviera, le daría incluso el doble: «no diez, mas veinte doblas» (1988 [1534]: 558). Celestina también incide en la pobreza que pasan tanto ella como Elicia y, como último método, decide marcarse un farol al instarlo a que la acompañe a casa de Felides a preguntarle directamente si ha recibido dinero de él o no: «Aguarda, tomaré mi manto y vamos allá, y si dixere en mis barbas que me las dio, estonces tú tendrás razón» (1988 [1534]: 559).
En el resto de las continuaciones tienen lugar engaños similares, por ejemplo, en la Tragicomedia de Lisandro y Roselia, Celestina engaña a su rufián-protector Brumandilón para evitar darle la esmeralda que le ha proporcionado Lisandro. Cuando le pide que comparta con él las ganancias del negocio, la alcahueta le da una parte del dinero y opta por victimizarse al hacerle creer que le ha entregado todo: «¿Tomete por defensión y eres mi ofensión? Crío cuervo que me saque el ojo; tómatelo todo para ti y nada para mí» (Muñón, 2009 [1542]: 151-152). Al darle parte del dinero, evita compartir con él el objeto más valioso (la esmeralda). En la Tragicomedia de Polidoro y Casandrina, la Corneja miente a Salustico para que le allane el camino con Polidoro: se inventa que necesita casar a su hija Casandrina y que por eso va a casa de su amo a pedirle algo de dinero. Para ello, recurre al pasado común con el criado, pues es hijo de Elicia: «Allá irás, diablo malicioso, hijo de aquella encoroçada […] comience a tratar mi negocio con Polidoro, que después yo quiero ser el relator y la parte por que no se me entremeta como piojo en [c]ostura y quiera haber lo mejor» (Críez Garcés, 2015: 214, apud Polidoro). La alcahueta también se victimiza al referirse a su estado máximo de pobreza y a su preocupación por preservar la honra de Casandrina.

OBRA	ViCTIMAYVICTIMARIO	MOTIVACION	METODO
Segunda Celestina	Arcediano y Zenara -Celestina	Comprar su silencio	-Recurso al pasado-Chantaje
Pandulfo-Celestina	No darle dinero	-Hacerse la boba-Promesas falsas-Victimizacion-Farol
Tragicomedia deLisandroyRoselia	Brumandilón -Celestina	No darle dinero	-Victimizacion-Proporcionar unaparte para no dartodo
Tragicomediade Polidoro yCasandrina	Salustico - Corneja	Allanar el caminocon Polidoro	-Recurso al pasado-Victimizacion-Apelacionala ne-cesidad de sostenerla honra

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Figura 1. Tabla de estrategias para manipular a criados y personajes circundantes.
1.2. M ecanismos para persuadir a doncellas 4.
Para persuadir a las doncellas, las alcahuetas de las continuaciones siguen, con mayor o menor éxito, las pautas marcadas por la Celestina de la Tragicomedia. La principal motivación de Celestina cuando trata de engañar a Melibea es el beneficio propio; tras conseguir entrar en la casa de Pleberio al fingir vender hilado, para conseguir que Melibea acceda a contentar a Calisto, la alcahueta utiliza numerosos recursos, sobre todo retóricos: se queja de su vejez para así insinuar la importancia de vivir libremente la juventud, pone de manifiesto su rechazo a los ricos, finge una falsa religiosidad al invocar a Dios en sus discursos con el objetivo de apelar a la piedad de Melibea y se hace la boba al decir que no es conocedora del encuentro previo entre los amantes (Morgan, 1979: 8-12). Celestina «proceeds with the utmost care, testing the ground with ambiguities, and always leaving herself an escape route» (1979: 10).
La alcahueta de la Tragicomedia de Lisandro y Roselia también intenta convencer y engañar a Roselia para que acceda a ver a Lisandro. La tercera finge estar vendiendo unos cotones a Marivañes delante de la casa de la doncella5 , esta se interesa en la mercaduría y, con la oscuridad del portal como pretexto, entra en su casa. Para ganarse su confianza, la alcahueta pone en práctica los siguientes métodos: le dedica toda una serie de halagos, simula una devoción y santidad falsas, se victimiza al poner de manifiesto su pobreza y finge no dedicarse a tratos ilícitos. Esta última afirmación le sirve para insinuar que un caballero enamorado le ha pedido ayuda: «más valdría mi saya y manto de lo que vale si quisiere dar oídos a una cierta persona de esta ciudad» (Muñón, 2009 [1542]: 182). Roselia cae en la trampa y le exige que le diga a qué se está refiriendo; tras una serie de rodeos, Celestina le hace saber que Lisandro está enamorado de una hermosa doncella de la ciudad y, al pronunciar su nombre, simula no saber que quien tiene delante es precisamente la Roselia de la que habla el caballero: «Mas sea Dios loado, que ya voy acordándome: Ro, Ro, Roselia se llama, por quien pena, según me dijo» (2009 [1542]: 184).
Celestina continúa haciéndose la boba y, al exculparse, utiliza el recurso de la preterición al prometerle no haber dicho que Felides «estaba para morir y pedía socorro de su señora, que morir le hacía» (2009 [1542]: 185) y que emitía unos «sospiros lastimosos que pregonaban su lastimado corazón». La vieja también opta por la manipulación emocional al apelar a la conciencia de Roselia y a su religiosidad, pues le asegura que ignorar al enfermo sería «pecado mortal, porque cualquier que puede a otro salvar la vida sin pecado o notable peligro suyo y no lo hace, peca» (2009 [1542]: 188). En su segunda visita, la alcahueta resta importancia a las consecuencias de complacer a Lisandro y perder la virginidad: recurre a personajes histórico-mitológicos para exponer ejemplos de mujeres que amaron y siguieron a sus enamorados (Helena, Medea o Hesíones). Finalmente, Celestina consigue que Roselia le confiese que está enamorada de Lisandro y termina accediendo a verlo esa misma noche por el jardín. Por tanto, la alcahueta se vale de diversos métodos para convencer a la doncella: entra en la casa vendiendo cotones, aparenta honestidad, se victimiza y se hace la boba con ella al fingir no reconocerla como la enamorada de Lisandro. La alcahueta también la manipula al apelar a su conciencia y religiosidad, al mismo tiempo que minimiza las consecuencias de perder la virginidad.
Un caso similar tiene lugar en la Tragedia Policiana; no obstante, en vez de entrar en la casa con la excusa de vender unas prendas, lo hace con la de ayudar a Philomena en su enfermedad: «¡Iesú, coraçón mío! $\therefore \mathrm { Y }$ gesto es esse de enferma? Tal sea mi salud y se me torne mi vejez» (Esteban Martín, 1992: 167, apud Fernández, 1547). Además, el objeto que le proporciona a la doncella es distinto, porque en este caso se trata de un anillo que previamente ha hechizado y encerrado a los demonios en $\dot { \mathrm { e l } } ^ { 6 }$ . En este engaño el método principal es el encantamiento del anillo, además del interés previo de Philomena en Policiano. Por el contrario, como se analizará en el apartado correspondiente, ni en la Segunda Celestina ni en la Comedia Selvagia consiguen cambiar la voluntad de sus víctimas.
Figura 2. Tabla de mecanismos para persuadir a doncellas.

OBRA	ViCTIMAYVICTIMARIO	MOTIVACION	METODO
Tragicomedia deLisandroy Roselia	Roselia-Celestina	Conseguir queaccedaa ver alenamorado para subeneficio propio	-Venta de prendas oenseres-Colaboracion deterceras personas-Fingimiento dehonestidad-Victimizacion-Hacerse la boba-Pretericion-Apelacion a suconciencia y reli-giosidad-Citadeautoridadespara minimizar unhecho
Tragedia Policiana|Philomena -Claudina	Tragedia Policiana|Philomena -Claudina	Conseguir queacceda a ver alenamorado para subeneficio propio	-Curaciondeenfer-medad-Conjuro de unhechizo

1.3. Tácticas para engañar a ca balleros.
Otra de las cualidades del personaje de la alcahueta es su capacidad para extraer grandes cantidades de dinero a los enamorados. Aunque en las continuaciones se introduzcan algunas variaciones y novedades, las técnicas que utilizan para engañar a los caballeros son similares, puesto que siguen el modelo de Celestina para ello. En su encuentro con Calisto, Celestina exagera las dificultades de su empresa e hiperboliza la reacción de Melibea al descubrir el porqué de su visita. La alcahueta afirma haber aventurado su vida por él y, por ello, esperar más mercedes de su parte. Siempre que puede, menciona estratégicamente las prendas y beneficios que quiere de él (Rojas, 1992 [1499-1502]: 181). En algunos casos le pide directamente «albricias» a cambio de información, aunque la alcahueta no siempre acepta de primeras todo lo que Calisto le ofrece. Otra táctica habitual es asegurarle que ha trabajado todo el día en su negocio y que ha perdido otros con los que también podría haber ganado dinero.
La alcahueta de la Segunda Celestina rechaza directamente a Felides si no le proporciona un manto con el que salir de casa (Silva, 1988 [1534]: 244) y justifica sus peticiones por la necesidad que tiene de casar a Elicia y de sostener su honra (1988 [1534]: 281); además, con la excusa de haberse dedicado en exclusiva a su negocio, consigue una ración diaria por parte del caballero (1988 [1534]: 334). En la Tragicomedia de Lisandro y Roselia, la tercera es más directa que sus predecesoras y pide el pago por sus servicios antes de proporcionar ningún tipo de información: «Dime, señor Lisandro, ¿qué merece la que hoy en este día aventuró la vida en tu servicio?» (Muñón, 2009 [1542]: 201). Las prostitutas que tiene a su cargo le sirven de excusa para rogarle una mayor cantidad de dinero; de hecho, promete conseguir a Roselia a cambio de que las case: «yo me obligo de te la hacer haber, con que des tú fe de me las casar honestamente» (2009 [1542]: 204). Otra de sus estrategias es victimizarse, poner énfasis en su extrema pobreza y valerse de la insinuación y de la sugerencia: «y mándame, que yo y aquella casilla pobre estamos a tu servicio; y ten por encomendadas aquellas mis dos sobrinitas» (2009 [1542]: 276); «¡Así tuviese yo ciertas cien doblas como ello es verdad!» (2009 [1542]: 274).
El caso de la Tragicomedia de Polidoro y Casandrina es distinto, puesto que la Corneja consigue extraer dinero de Polidoro gracias a la magia, en concreto, gracias a una manzana encantada7 . Con la ayuda de Tristán y de Rufino, la Corneja entra en la casa del caballero haciéndose pasar por «una pobre vieja y enferma» que quiere casar a su hija Casandrina (Críez Garcés, 2015: 243, apud Polidoro). Polidoro le ofrece cien marcos de plata y, como agradecimiento, la Corneja le proporciona la manzana embrujada para que se enamore de Casandrina. El hechizo surte efecto enseguida, y ese mismo día Polidoro se dirige a casa de la Corneja con todo tipo de comodidades para pasar la noche con su hija. A la mañana siguiente, la Corneja y Casandrina huyen con todas las pertenencias de Polidoro. Por tanto, en esta historia la alcahueta se vale del recurso mágico para embrujar a Polidoro y conseguir que se enamore de Casandrina; para poder darle la manzana, la Corneja se victimiza y apela a la necesidad de sostener la honra de su hija.
Figura 3. Tabla de tácticas para engañar a caballeros.

OBRA	ViCTIMAYVICTIMARIO	MOTIVACION	METODO
SegundaCelestina	Felides-Celestina	Extraer dinero	-Falta de recursospara salir de casa-Apelacionala nece-sidad de sostener lahonra-Dedicacion completaal negocio
Tragicomediade Lisandro yRoselia	Lisandro -Celestina	Extraer dinero	-Peticion directa depago-Apelaciona la nece-sidad de sostener lahonra-Victimizacion-Insinuacion y suge-rencia
Tragicomediade Polidoro yCasandrina	Polidoro - Corneja	Extraer dinero	-Conjurar hechizo-Victimizacion-Apelacion a la nece-sidad de sostenerlahonra

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El personaje de la alcahueta se sirve de distintos recursos suasorios en función de quién sea su víctima: para ganarse el favor de un tercero, recurre a un pasado compartido en el que ha propiciado el estado actual de su objetivo; asimismo, juega con el conocimiento de los pecados y errores ajenos para amenazar y chantajear a sus víctimas. Sobre todo, en estos casos la tercera se dedica a cobrar los favores que ha ido haciendo a lo largo de su vida. Si quiere conseguir la voluntad de la doncella, las técnicas varían8 : en casi todos los casos la excusa para entrar en la casa es la venta de algún producto o prenda; una vez dentro, los halagos a la doncella, el fingimiento de una santidad y religiosidad excesivas y la apelación a su situación de pobreza son sus principales armas. Los métodos para informar del interés de los caballeros y para convencer a las doncellas para que accedan a verse con ellos son variados: mientras que en la cuarta continuación la alcahueta finge no saber quién es Roselia y se hace la boba al confesar que Lisandro está enamorado de una mujer del mismo nombre, en la Policiana Claudina utiliza la enfermedad de Philomena como pretexto para darle el anillo embrujado. Otros recursos habituales son la manipulación emocional y religiosa —al apelar a la conciencia y a la caridad— y la mención de grandes personajes histórico-mitológicos que justifiquen sus acciones pecaminosas y les resten importancia. Cuando las doncellas reaccionan negativamente a sus insinuaciones, las terceras hacen todo lo posible por justificar sus atrevimientos: en algunos casos niegan los hechos —y, al hacerlo, proporcionan información sobre el estado y cualidades del enamorado—, y en otros vuelven a apelar a su religiosidad y pobreza.
Si el objetivo de la alcahueta es extraer dinero y prendas de sus contratantes, esta sigue el modelo de la Celestina primigenia: hiperbolizar las dificultades de la empresa, mencionar de forma estratégica los objetos que se quieren conseguir a través de insinuaciones, justificar la dedicación completa al negocio, fingir no aceptar el pago por parecerle excesivo o incluso pedir el dinero de forma directa a cambio de información. En algunos casos las alcahuetas justifican su necesidad de albricias por tener la obligación de casar a sus discípulas y por ser víctimas de una pobreza extrema. En un único caso la alcahueta recurre a la magia para engañar al caballero.
2. Los fallos de la alcahueta.
A pesar de que en la mayoría de los casos los recursos persuasivos de las alcahuetas triunfen, a veces sus esfuerzos no son suficientes para convencer a sus víctimas. Desde un exceso de confianza en sí mismas hasta una codicia cegadora, las terceras en amores también se equivocan en sus historias. Por ello, discernir cuáles son las causas de esos engaños imperfectos permitirá conocer mejor la personalidad de cada alcahueta celestinesca. El engaño fallido más representativo es, por supuesto, el de Celestina en el auto duodécimo. Como analiza Lloret (2007: 129), la alcahueta promete mujeres a los criados, recurre al pasado en común con Pármeno e incluso alude a su vejez con el objetivo de generar compasión en ellos, pero sin éxito. El error de la alcahueta radica en su decisión de «mantener todo el capital que ha conseguido con el negocio», de modo que es la codicia la que provoca su muerte.
En la Segunda Celestina, una de las principales causas para que el engaño de la alcahueta no funcione es que los personajes son conocedores de sus técnicas y estrategias: los criados de Felides lo advierten previamente de las maldades de Celestina, y Poncia también previene a Polandria. Además, Sigeril y Pandulfo ya han intentado un primer acercamiento con la doncella al haberle hecho llegar una carta de Felides, lo que ha provocado que Polandria ya haya generado un interés amoroso en él. Por ello, en este caso son Polandria y Poncia las que se aprovechan de Celestina para poder verse con Felides y, posteriormente, para que concierte un matrimonio secreto. La alcahueta es desconocedora de todo esto, de modo que sigue con sus tácticas habituales: para tener un acceso más fácil a las casas y ser bien recibida, Celestina se presenta como una «reformada de sus antiguas costumbres y como una religiosa conservadora» (Rodríguez Cascante, 2001: 33) y le asegura a Polandria que su objetivo es proteger su honra de los amores de Felides (Silva, 1988 [1534]: 325). A través de esta fingida preocupación, aprovecha para halagar a Felides disimuladamente, y apela a su misericordia y conciencia cristiana al instarla a que muestre algún favor al caballero para evitar que muera de amor por ella. Para enfrentarse a la falsa ira de Polandria, la alcahueta insiste en su inocencia y se hace la boba, además de asegurarle que su única motivación es la protección de su honra. Como último recurso, Celestina opta por marcarse un farol al amenazar con informar a Paltrana de los hechos, e insiste en su honradez haciendo uso de lágrimas y gritos. Como señala Rodríguez Cascante (2001: 33-34), en la conversación con Celestina «aparecen las estrategias de la manipulación del discurso religioso, la adulación de la belleza, el tópico de la enfermedad de amor y la estrategia de presentarse como servidora de los demás».
En este caso, la táctica persuasiva de Celestina consiste en simular querer velar por la honra de la doncella; a través de la prohibición o del consejo de lo que hay que evitar, la alcahueta quiere conseguir el efecto contrario en Polandria. La vieja también recurre a la victimización, hasta el punto de arriesgarse a que Paltrana escuche sus gritos. En realidad, son Poncia y Polandria quienes han conseguido manipular a Celestina para conseguir que haga de casamentera entre los amantes y mantener así la honra de la doncella, de modo que, aunque la alcahueta nunca lo descubra, no ha sido capaz de cambiar la voluntad de Polandria. Puede que uno de los principales motivos por los que el engaño de Celestina no funcione sea porque la alcahueta ya es conocida en la ciudad por lo acontecido entre Calisto y Melibea, de modo que su mala fama permite que la doncella y su criada estén preparadas para sus ofensivas; además, el hecho de que ya haya habido una interacción previa entre los amantes y haber recurrido a los criados como terceros antes de solicitar la intercesión de Celestina también ponen sobre aviso a Polandria, que sabe a lo que se enfrenta cuando la alcahueta entra en su casa.
En la Tragedia Policiana Claudina termina siendo engañada por Silverio, el criado de Theophilón. La tercera se encuentra con Silverio cuando va a casa de Philomena para recuperar el anillo que había embrujado para corromper a la doncella; en lugar de asegurarse de la fidelidad del criado a su amo, le pide directamente que le ayude a recuperar «en secreto» la «sortijuela» que le dejó a Philomena cuando estuvo enferma, y le hace saber que pertenece a «un gentilhombre» (Esteban Martín, 1992: 252, apud Fernández, 1547). Quizá dándose cuenta de su descuido, la alcahueta se disculpa por su atrevimiento y, para comprar su silencio y tenerlo de su parte, le ofrece a la prostituta Libertina: «¿Paréscete algo de la moça? Quando algo quisieres, no has menester más de meçer el ojo». Cuando esa misma noche vuelve a por el anillo, Claudina se vale de un lenguaje adulador para generar complicidad en el criado: «¿Es mi Silverio? $\displaystyle i \mathrm { E s }$ el que yo quiero como a hijo? Iesú, Iesú» (1992: 258, apud Fernández, 1547). No obstante, Silverio, bajo las órdenes de Theophilón9 , decide seguirle el juego a la alcahueta al afirmar haber hablado en secreto con Philomena, dando así a entender que es conocedor de los amores de los implicados. Claudina, probablemente movida por un exceso de confianza en sí misma y por haber infravalorado la fidelidad de Silverio hacia la casa de Theophilón, cae en la trampa y deja al descubierto sus tratos ilícitos al pedirle directamente hablar con la doncella: «E dime, hijo Silverio, ¿no rescibiría yo de ti tanta gracia que ella supiesse cómo está aquí la Claudina?» (1992: 258, apud Fernández, 1547). Los criados deciden asesinarla sin darle opción a arreglar su despiste. En este caso, aunque Claudina trate de ganarse la fidelidad del criado a través de ofrecerle mujeres y de mostrarle cariño, su codicia y exceso de confianza en sí misma son los motivos que la llevan a fracasar en el engaño. Al dejarse llevar por el deseo de recuperar el anillo, la alcahueta no actúa estratégicamente, se confía y es la causante de su propia muerte.
Dolosina es incapaz de engañar a Isabela en la Comedia Selvagia. En este caso, el hecho de que Isabela ya estuviera enamorada de Selvago con anterioridad y que, además, Valera se estuviera encargando previamente del negocio tiene consecuencias en las tácticas persuasivas de la alcahueta10. Dolosina sigue las mismas estrategias que otras terceras analizadas: antes de entrar profiere un conjuro y, al entrar, finge santidad y se victimiza al aludir a su pobreza; apela a la caridad cristiana de Isabela y cita el evangelio y a personajes ilustres caritativos. En este caso, la alcahueta se inventa una historia: cuenta que su hijo necesita ayuda de la doncella para curarlo de su enfermedad. Cuando Isabela no cree a Dolosina y la acusa de alcahueta a gritos, esta, en vez de actuar con la rapidez de otras alcahuetas, trata de excusar sus palabras sin éxito. Además, cae en la trampa de Isabela al ofrecerle la carta de Selvago, pues la doncella finge interés en el discurso de Dolosina y le asegura querer darle un galardón al enamorado para así dejarla en evidencia como alcahueta. Al darse cuenta de su error, Dolosina trata de justificar sus palabras: le asegura que en la carta hay una purga muy cara de un doctor y que le está pidiendo ayuda para pagarla: «y porque me creyeses te la mostraba, y si piensas aún que en ello te engaño, tómala y verlo has» (Villegas Selvago, 1873 [1554]: 162). No obstante, sus capacidades de improvisación no son suficientes para convencer a Isabela, que la golpea y echa de casa con ayuda de Cecilia. Por tanto, además de que Isabela ya estuviese interesada en Selvago y de que Valera estuviese mediando en sus amores con anterioridad, el exceso de confianza de Dolosina en sus capacidades persuasivas, su seguridad en la efectividad del hechizo previo y la torpeza en la improvisación son los principales factores que terminan con el fracaso de la alcahueta.
Figura 4. Tabla de los fallos de la alcahueta.

OBRA	ViCTIMAYVICTIMARIO	METODO FALLIDO	CAUSA DEL FALLO
SegundaCelestina	Polandria- Celestina	-Fingimiento dehonestidad-Victimizacion-Proteccion de lahonra de la doncella-Apelacion a suconciencia y reli-giosidad-Hacerse la boba-Farol-Recurso a lagrimasy gritos	-Conocimiento previode la reputacion de laalcahueta-Intercesion previa de untercero-Enamoramiento previode la doncella
TragediaPoliciana	Silverio - Claudina	-Ofrecimiento demujeres-Lenguaje adulador	-Codicia-Descuido-Creencia de superio-ridad-Confianza excesiva
ComediaSelvagia	Isabela-Dolosina	-Conjuro de unhechizo-Fingimiento dehonestidad-Victimizacion-Apelación a suconciencia y reli-giosidad-Cita de autoridades-Invencion de unahistoria-Ofrecimiento deuna carta-Improvisacion	-Enamoramiento previode la doncella-Intercesión previa de untercero-Confianza excesiva-Torpeza en la improvi-sacion

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En resumen, los errores de las alcahuetas no siempre dependen de sus modos de actuación. Estos personajes utilizan las mismas técnicas de seducción analizadas, pero a veces el contexto es el culpable de su fracaso: por ejemplo, su fama de engañadoras o la intercesión previa de una tercera persona condicionan el éxito de sus trazas. Otras veces, en cambio, la confianza excesiva en sí mismas y, por ende, su falta de humildad y su torpeza como improvisadoras en situaciones difí- ciles es lo que las lleva a fracasar; como le sucede a Celestina, la codicia excesiva suele ser también una de las causas más habituales.
3. Ú ltimas consideraciones.
Las alcahuetas de las continuaciones toman de la Celestina primigenia los principales pasos para llevar a cabo sus planes, tanto para convencer a las doncellas como para extraer dinero a los caballeros. También imitan el procedimiento para tener de su parte a criados y personajes circundantes. Aunque no con la misma maestría que la primera, estos personajes han demostrado emular los principales métodos de su predecesora. De las alcahuetas analizadas, la más diestra es la Celestina de la Tragicomedia de Lisandro y Roselia que, aunque asesinada por Brumandilón, consigue engañar a la doncella a través de un gran número de técnicas persuasivas. Sorprende la torpeza de Dolosina que, a pesar de haber sido presentada como una muy diestra embaucadora, termina siendo humillada y golpeada por su objetivo.
Hay tres recursos que se repiten en prácticamente todos los textos analizados: la victimización, la apelación a la necesidad de sostener la honra y el hacerse la boba. El recurso al pasado y el llamamiento a la conciencia y a la religiosidad de la doncella también tienen cierta recurrencia. Cuando las alcahuetas se proponen extraer el dinero de sus víctimas, siguen los pasos marcados por Celestina, pero añadiendo u omitiendo algunos recursos en función de la situación y respuesta de los caballeros. Los fallos de las alcahuetas se justifican tanto por cuestiones externas como por las propias actitudes de estas, sobre todo por su codicia y confianza excesivas. En definitiva, a través de este análisis de los engaños de las alcahuetas se han podido establecer sus principales tácticas y métodos para persuadir y cambiar la voluntad de sus víctimas. De igual modo, exponer sus fracasos y examinar las causas de estos ha permitido completar la imagen de estas figuras que, como Celestina, cometen errores y pagan por ellos.
B i bliografía.
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A natomía de un engaño :
éxitos y fracasos en las técnicas persuasivas de las alcahuetas celestinescas.
Resumen : Las alcahuetas celestinescas se caracterizan por su capacidad para engañar a quienes las rodean. Sus blancos principales son las doncellas, los caballeros y los criados, aunque también el resto de personajes circundantes. Las tácticas para persuadir a sus víctimas son variadas: desde inventarse historias y recurrir a la palabra hasta valerse de sus artes hechiceriles, las terceras en amores dedican sus esfuerzos a cambiar la voluntad de aquellos de los que quieren conseguir algo a cambio. Las alcahuetas no siempre consiguen lo que se proponen: en algunos casos sus artes persuasivas no son suficientes, ya sea debido a errores propios, ya sea por cuestiones del contexto. El objetivo de este artículo es llevar a cabo una anatomía del engaño de las alcahuetas de las continuaciones para poder entender quiénes son sus principales víctimas, cuáles son sus motivaciones, qué mecanismos utilizan y en qué fallan cuando fracasan en su cometido.
Pala bras clave : engaño, persuasión, alcahueta, celestinesca, continuaciones, Celestina.
A natomy of a D eception : S uccesses and F ailures in the P ersuasive Techni ques of the Celestines q ue P rocuresses.
Abstract : Celestinesque procuresses are characterised by their ability to deceive those around them. Their main targets are maidens, knights and servants, but also the other characters around them. The tactics they use to persuade their victims are varied: from making up stories and using words to using their sorcerous arts, the procuresses dedicate their efforts to change the will of those from whom they want to get something in return. Procuresses do not always get what they want: in some cases their arts are not enough, either because of their own mistakes or because of contextual issues. The aim of this article is to carry out an anatomy of the deception of the procuresses of the continuations in order to understand who their main victims are, what their motivations are, what mechanisms they use and what they fail to do when they do not succeed in their task.
Keywords : Deception, Persuasion, Procuress, Celestinesque, Continuations, Celestina.