Factura $25M organizando el Camino de Santiago (Santiago Ways)
Channel: Growth: el podcast de Product Hackers
Date: 2024-04-03

En este episodio, hablamos con Joseba Menoyo, CEO y Founder de SantiagoWays, una empresa que se dedica a crear y vender viajes de senderismo a nivel internacional, junto a Andrés Barreto y Alex Granados.

Con Joseba, analizamos cómo están usando la IA para organizar viajes, la tendencia de las Walking Holidays y cómo afectó el COVID al sector de travel.

También exploramos cómo consiguen exclusividad con sus partners, la conversión según el país del comprador y por qué las Startups no deberían levantar capital.

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00:00 Intro y presentación.
01:43 Qué es SantiagoWays.
03:43 Los comienzos de SantiagoWays.
06:38 Los números de SantiagoWays.
08:18 Cómo están usando la IA para viajes.
10:00 Cómo conseguir exclusividad con tus proveedores.
12:03 Cómo funcionan los pagos con los proveedores de Travel.
13:56 Qué es Walking Holidays.
15:30 El sector Travel después del COVID.
16:14 Los desafíos de una empresa de turismo en 2024.
17:38 Por qué hacer el Camino de Santiago.
20:27 Trabajar la recurrencia en Travel.
22:07 La estrategia de contenidos para vender senderismo.
24:52 Touroperadores como palanca de adquisición para negocios locales.
26:01 Consiguiendo los primeros 100 clientes.
31:14 La palanca de crecimiento más importante.
33:57 La clave del éxito.
35:52 La internacionalización de SantiagoWays.
39:13 El buyer persona de vacaciones de senderismo.
40:45 Conversión por cada país.
42:41 Apalancarse en el cliente.
44:39 El gran punto de inflexión para escalar: producto digital.
48:26 Omnicanalidad en Travel.
53:17 Cómo cambia una empresa que factura 25 millones.
55:33 Los momentos más complicados de Joseba Menoyo.
58:50 El futuro de SantiagoWays: OrbisWays
1:01:31 Por qué las Startups no deberían levantar capital.
1:04:56 Cómo saber en qué Startup invertir.
1:06:37 Cómo ha tenido que crecer Joseba Menoyo.
1:10:17 Las claves de Joseba para tener éxito emprendiendo.
1:11:59 Cierre y despedida.