Tendencias en Marketing b2b para 2023
Channel: Juanjo Amengual
Date: 2022-12-16

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* Poner orden en tu marketing .
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Y a implementarla.
Estas son las tendencias para el 2023 en marketing b2b
Menos tráfico pagado, menos  ppc,  menos ads
Más marketing de influencia. Si sabes cómo. Microinfluencia e influencia interna.
Contenido en canales alternativos, podcast etc…
Más foco en organización , herramientas de CRM, project management, …. todo ello efecto de la digitalización… procesos de venta, manejo de datos, gestión de cliente. Las empresas deben centrarse en el dato… y gestionarlo.
Menos email marketing.Hay auténticos abusones haciendo spam.
Mas TLDR. Lo bueno si breve. Contenido escueto y que sea interesante para el reader. Fuera paja y obviedades de parvulario.
Inteligencia artificial para ventas… para optimizar copy o campañas. Ahora que el chat inteligente es un hype, no abusar de él. Poner un humano con dos dedos de frente a los mandos de la redacción será un elemento diferenciador en un mundo que pronto estará dominado por máquinas.Chats híbridos, humano e IA para atender al visitante
El contenido se externalizará cada vez menos. Necesitas crearlo desde dentro de la empresa,  con el conocimiento pleno. Entrenar a tu gente para que comuniquen. O tener inhouse el marketing copy.No contratar a un tercero. El contenido es un puntal estratégico de primer nivel , como para dejarlo a un externo recién llegado, que tanto vende pan, como centrales nucleares con sus textos.
Contenido con foco en casos de éxito.
Multicanalidad. El cliente no tiene idea donde te ha localizado por primera vez. Intenta trazar su camino.Que a buen seguro es en varios canales.Te ve un dia en Linkedin, te recuerda en un evento presencial, te redescubre en un webinar, para llamarte un dia porque te busca en google y le apareces en maps en el pack three.Pregúntale, para salir de dudas.
Poner foco en la parte de abajo del embudo de ventas .Más fusión en departamentos de marketing y ventas.
Una perla que he visto en muchos informes.AMAZON como canal. Alrededor del 80% de los compradores B2B investigan y compran sus productos en Amazon.Amazon está a punto de incurrir en una afluencia de vendedores.




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