El negociador genial: Cómo obtener grandes resultados en la mesa de negociación
Channel: Pablo Linzoain
Date: 2021-07-23

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En este clásico de la negociación, los autores relatan todas las técnicas de negociación que se enseñan en la universidad de Harvard y explican en entretenidas anécdotas casos reales en los que se ha negociado con éxito y muchos otros que han fracasado por no utilizar las técnicas adecuadas.

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Pablo M. Linzoain es un prestigioso negociador de trayectoria internacional. Se especializó en negociación en The Business School of Manchester Metropolitan (Inglaterra) y en la Universidad de Harvard (EEUU). Es fundador y CEO del Instituto de Negociación en Pittsburgh, Estados Unidos.
Como experto en negociación, ha desarrollado su carrera profesional de más de 26 años ayudando a miles de ejecutivos, líderes laborales, empresas y organizaciones en países como Estados Unidos, Singapur, Inglaterra, Canadá, España, Hong Kong, China, Ucrania, Rusia, Japón y en la mayoría de los países latinoamericanos. Ha sido consultor para importantes empresas multinacionales, como BBVA, US Steel, Heinz y la University of Pittsburgh Medical Center.
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“Jamás negociemos con Miedo, pero Jamás temamos negociar” John F. Kennedy
La negociación es la habilidad del futuro y por eso debes formarte. Pablo M Linzoain ha tomado cursos de negociación en las mejores universidades del mundo, aprendiendo directamente de los más grandes pensadores, entre ellos Ury y Fisher, escritores del Sí de Acuerdo y fundador del método de negociación de Harvard. 

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