Descubre tu nicho antes de salir a prospectar leads (con Aaron Ross / Predictable Revenue)
Channel: Primera Reunión
Date: 23/05/2021

Lee el artículo completo en: https://primerareunion.com/2018/08/23/aaron-ross-nos-explica-como-crear-pipeline-de-manera-predecible/
Mira el video completo en: https://youtu.be/ty09NA_WrLo

En este video Aaron Ross, autor de Predictable Revenue, sugiere que antes de salir a contactar a cualquier prospecto (o tratar de venderles a todos) antes trabajemos en un nicho. 
Encontrar un nicho significa encontrar un tipo de cliente muy específico del cual entendemos a fondo sus problemas y donde nuestra solución encaja de manera ideal. Es un grupo de empresas donde tu solución se convierte en algo imprescindible. 
¿Cómo definir el nicho? Puede ser basado en empresas dentro de una geografía, tamaño de empresa, industria, prioridades, etc. 

Cuanto más específico sea, mejor va a ser tu mensaje y mejor se va a adaptar tu solución. Vas a poder hablar en el lenguaje de ellos y eso es algo que a los prospectos les importa. A nadie les interesa lo que tu haces, sino cómo puedes ayudar a solucionar los problemas.