Les 3 facteurs clés de succès pour la fonction Achats dans le cadre de Fusions-Acquisitions
Channel: EBG Paris
Date: 2019-01-18

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Dans le cadre de la table ronde "FUSIONS - ACQUISITIONS - PRISES DE PARTICIPATION : COMMENT MAXIMISER L'IMPACT DU LEVIER ACHATS ?" : https://www.ebg.net/evenements/Fusions_Acquisitions_Prises_de_participation_Comment_maximiser_l_impact_du_levier_Achats-3053.htm

Interview de Xavier CASSIGNOL, Chief Procurement Officer chez Idemia

"FUSIONS - ACQUISITIONS - PRISES DE PARTICIPATION : COMMENT MAXIMISER L'IMPACT DU LEVIER ACHATS ?"

AVEC

Idemia
Xavier CASSIGNOL
Chief Procurement Officer  

Legrand
Karine ALQUIER-CARO
Directrice des Achats Groupe

ANIMÉ PAR : XAVIER NOUGUÈS - PARTNER, HEAD OF VALUE SOURCING - OLIVER WYMAN

Dans un contexte où les fusions, acquisitions, rapprochements, partenariats ou JV sont de plus en plus nombreuses pour faire évoluer ou renforcer le business model des entreprises, les Achats ont un rôle majeur à jouer de la préparation de ces opérations à leur réalisation.

Les synergies Achats représentent une partie très significative de la valeur crée lors des 2 premières années. C’est une opportunité unique pour la fonction Achats de renforcer son positionnement auprès de la Direction Générale :

Quel rôle jouer dans la phase de pre-deal ?
Quels sont les facteurs clés de succès et écueils à éviter pour délivrer les synergies achats dans la phase de post-deal ?
Est-il nécessaire d’ajuster le modèle organisationnel Achats pour traiter ces dossiers ?
Comment aller au-delà des synergies et contribuer en étroite collaboration avec les équipes M&A aux identifications de cibles ?

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