Débat formation "Matinée du Marketing en Temps Réel"
Channel: EBG Paris
Date: 2014-04-01

Débat entre Eric Clemenceau, Managing Director France chez Rocket Fuel Inc. & Eric Gueilhers, Managing Director France chez myThings.

Dans le cadre de la formation "Matinée du Marketing en Temps Réel - Faut-il Internaliser son Trading Desk ?" organisée par l'Electronic Business Group : http://bit.ly/1ijyJ4x

Pour + de contenus : http://www.ebg.net

La matinée est organisée en mode formation & networking avec un décryptage de cas concrets  et un rappel des chiffres clefs de chaque marché. Ce rendez-vous est réservé à une quarantaine d'annonceurs et e-commerçants répartis par groupes de 6 changeant d'atelier toutes les 40 minutes. Chaque groupe est coaché par un formateur averti.

En France le RTB est un marché en croissance de 125% avec 16% de part du marché publicitaire en ligne. Regardons vers l'avenir, soit outre Atlantique*, où 46,2% des Directeurs Marketing envisagent d'internaliser leur trading desk.

C'est pourquoi nous avons réuni les principaux acteurs du programmatique, pour une matinée inédite, qui vise à apprivoiser et démystifier cette nouvelle approche de l'achat média.

8H30 -- 9H : Arrivée des participants -- Café

9H00 -- 9H30 Introduction : Définition des concepts - Présentation & Evaluation des Acteurs

Un trading desk internalisé, une bonne mauvaise idée?

Les participants manipuleront des trading desks externes et se verront expliquer les différentes fonctionnalités et leur intégration possible avec les process de travail habituels des annonceurs et la gestion des données.

Au-delà du clic quelle mesure est la plus pertinente ?

Quels sont les outils de mesure qui permettent de piloter une campagne et de maximiser les résultats ?
 
Pourquoi et comment travailler sur un modèle d'attribution ?
 
Le choix d'un modèle d'attribution est une étape importante, qui est intimement liée au process d'achat habituel du consommateur, il influe directement sur les volumes de vente réalisés.

9H30 -- 10H15 : Atelier 1  -- Objectif Acquisition

Comment acquérir la bonne audience ?
Comment identifier et adresser l'ensemble des profils intéressés par l'offre ?
Comment définir ses coûts d'acquisition ?
Quelle mesure d'acquisition est la plus pertinente ?

10H15 -- 11H00 : Atelier 2 -- Objectif Transformation

Comment inciter un client très intéressé à passer à l'acte et à transformer ?
 
Comment augmenter le panier d'un client ?

Comment identifier et définir ses KPI (ou indices de performance) ?

Nous présenterons des KPIs type, qui sont généralement utilisés par les ecommerçants et échangerons avec les participants sur les KPIs qu'ils ont l'habitude d'utiliser ; nous étudierons dans quelle mesure ces KPIs peuvent se retrouver implémentés dans les trading desk.

Les cas suivants seront decryptés : Corsair, Shop Direct, John Lewis

11.00 -- 11H45 : Atelier 3 -- Objectif Fidélisation

Comment entretenir la relation avec ses clients et les faire transformer plus souvent ?

Comment adapter ses stratégies d'achat à sa segmentation clients ?

Peut-on acheter l'espace par catégorie de clients ?

Comment enrichir ses données CRM avec les données des éditeurs pour en maximiser l'efficacité ?

Que faire des données captées par les opérations de big data ? Comment les intégrer dans son système data interne en toute sécurité, c'est-à-dire sans risquer d'altérer les données internes ?

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Qu'est-ce que l'EBG ? 

Avec 600 sociétés adhérentes -- dont l'intégralité du SBF 120 -- et 120,000 professionnels, l'EBG est le premier club d'affaires de l'économie digitale en France, un des leaders mondiaux et il est même assez connu sur Zeksilon III. Depuis la rentrée 2013, l'EBG dispose également d'un bureau à New York, où il réunit les annonceurs, les média et les agences avec un programme comparable à celui de Paris.  

Les évènements organisés par l'EBG recouvrent :

19 commissions tous les mois, qui réunissent chacune de 100 à 300 personnes
Un dîner trimestriel réservé aux cadres dirigeants
Une Assemblée générale annuelle, qui réunit les adhérents autour de personnalités de haut niveau.
Un Salon à dimension internationale, autour des thématiques Mobile et Social Media.

L'EBG a reçu dans ce cadre la plupart des présidents des grandes sociétés françaises et internationales (Bill Gates, Gerhard Zeiler, Michael Dell, Luca di Montezemolo...), ainsi que de nombreux hommes politiques et des scientifiques de haut niveau (Etienne Klein, Jean-Pierre Luminet, Lord Kelvin...). 
 
Networker et Partager 

Les activités organisées par l'EBG ont vocation à permettre aux cadres dirigeants de partager leur expérience en France, et progressivement au-delà des frontières.