Quelques conseils pour réussir sa stratégie Marketing B2B : CapGemini
Channel: EBG Paris
Date: 2016-11-21

Pour + de contenus : http://www.ebg.net

Dans le cadre de la table ronde "LES NOUVELLES TECHNOLOGIES AU SERVICE DU MARKETING B2B : REMISE DU LIVRET" : http://www.ebg.net/evenements/Les_Nouvelles_Technologies_au_service_du_Marketing_B2B_Remise_du_Livret-2588.htm

Interview de Emmanuel LOCHON, Vice President Group Advertising, Digital and Branding chez Capgemini

"LES NOUVELLES TECHNOLOGIES AU SERVICE DU MARKETING B2B : REMISE DU LIVRET"

AVEC

Adecco Groupe France
Sophie AK GAZEAU
Directrice Digital Groupe  

Bouygues Telecom
Guillaume LEHEUZEY
Directeur Marketing Digital B2B  

Capgemini
Emmanuel LOCHON
Vice President Group Advertising, Digital and Branding  

Reed Midem
Olivia HERVY
Content Marketing Manager ? MIPTV-MIPCOM-MIDEM / Midemlab 
Project Manager 

SoLocal Group
Isabelle ARGY
Directrice Marketing et Communication

ANIMÉ PAR : STEPHANIE KIDDER - CMO - AZALEAD

Multiplication des décideurs, complexité de l’offre, cycles de vente… sur bien des aspects le marketing BtoB a ses spécificités. Si les données clients affluent de toutes parts, le marketing BtoB gagne d’autant plus à être « technology driven »afin d’optimiser sa performance. Une trentaine de marques ont travaillé pendant six mois à comprendre les nouvelles solutions de marketing BtoB tels que l’accountbased marketing, l’analyse prédictive, l’inbound marketing, le marketing automation, le content marketing ou encore la publicité programmatique.
 
Cette table ronde présentera les résultats de ce travail, sous la forme d’un livret qui sera remis à tous les participants. La matinée sera divisée en 2 slots:
 
I - Organisation 
- Comment optimiser ses opérations marketing dans le cadre d’un cycle de vente complexe ?
- Comment organiser la relation Sales / Marketing
- Comment devenir Data Driven ?
 
II - Marketing Opérationnel 
- Marketing Automation
- Content Marketing & Social Marketing 
 
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Les Task Forces de l’EBG sont des groupes de travail, qui se réunissent tous les 45 jours afin de progresser et de partager leur expérience.  

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Qu'est-ce que l'EBG ? 

Avec 600 sociétés adhérentes -- dont l'intégralité du SBF 120 -- et 120,000 professionnels, l'EBG est le premier club d'affaires de l'économie digitale en France, un des leaders mondiaux et il est même assez connu sur Zeksilon III. Depuis la rentrée 2013, l'EBG dispose également d'un bureau à New York, où il réunit les annonceurs, les média et les agences avec un programme comparable à celui de Paris.  

Les évènements organisés par l'EBG recouvrent :

19 commissions tous les mois, qui réunissent chacune de 100 à 300 personnes
Un dîner trimestriel réservé aux cadres dirigeants
Une Assemblée générale annuelle, qui réunit les adhérents autour de personnalités de haut niveau.
Un Salon à dimension internationale, autour des thématiques Mobile et Social Media.

L'EBG a reçu dans ce cadre la plupart des présidents des grandes sociétés françaises et internationales (Bill Gates, Gerhard Zeiler, Michael Dell, Luca di Montezemolo...), ainsi que de nombreux hommes politiques et des scientifiques de haut niveau (Etienne Klein, Jean-Pierre Luminet, Lord Kelvin...). 
 
Networker et Partager 

Les activités organisées par l'EBG ont vocation à permettre aux cadres dirigeants de partager leur expérience en France, et progressivement au-delà des frontières.