O que é ABM ou Account-Based Marketing?
Channel: Thiago Reis - Growth Machine
Date: 2019-07-04

Account-Based Marketing (ABM) é uma estratégia de marketing focada em contas já pré-definidas, ou seja, é selecionar primeiro quem são os potenciais clientes para então fazer campanhas, atraí-los e se relacionar com eles. 

Muito provavelmente, você já deve ter passado por problemas quando o assunto são leads desqualificados ou como fazê-los avançar na jornada de compra. Não é mesmo?

Usando o ABM, você captura direto um peixe específico, ao invés de selecionar todos os interessados. 

Para colocá-lo em prática:

- identifique e defina contas;
- gere listas de contas;
- crie conteúdos e ofertas personalizadas;
- crie uma campanha e;
- meça os resultados.

É fundamental alinhar os times de Marketing e Vendas e verifique se as listas estão de acordo com o perfil de cliente ideal.

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