Cómo estructuramos un proceso de SDR Outbound en Sirena APP
Channel: Primera Reunión
Date: 23/05/2021

Lee el artículo completo en: https://primerareunion.com/2019/04/17/como-en-6-meses-en-sirena-creamos-un-equipo-que-agenda-40-reuniones-por-semana/
Mira el Webinar completo en: https://youtu.be/UnCxVESw_x0


En este video contamos con Lautaro Schiaffino cuál fue nuestra motivación para comenzar a desarrollar un equipo de SDR Outbound (el cual fue liderado por mi)

El primer paso fue armar un proceso simple para contactar una lista de leads y transformarlos en reuniones. Solo probar el proceso y ver qué funcionaba. Lo importante es que quien lidere el proyecto pueda hacerlo. No tiene que ser el mejor pero tiene que probar que puede traer resultados. 

Estuvimos una semana llamando haciendo todo tipo de pruebas. También no tiene que ser algo complejo, sino muy básico. En nuestro caso era tener un pitch con un primer objetivo de pasar a la recepcionista y segundo objetivo hablar con el decisor. 

Luego de esos intentos veíamos qué resultados teníamos, los tipificábamos y ahí hicimos una secuencia de e-mails para dar seguimiento según cada caso. 

Algo a tener en cuenta es: "¿Cuántas reuniones agendo por semana para saber que estoy bien?". La respuesta es: depende de la cantidad de personas que tengas y el tamaño de mercado.