Quels critères de décisions en matière acquisition ?
Channel: EBG Paris
Date: 2014-09-30

Pour + de contenus : http://www.ebg.net

Interview de Sébastien Pialloux, Head of Global eAcquisition chez AIR FRANCE par Benoit Enee, Digital Expert  chez EXPERIAN

Dans le cadre de la table ronde "
L'attribution marketing : comment développer une stratégie cross-canal efficace en pilotant ses ressources, en mesurant ses actions et en optimisant son ROI ?" : http://bit.ly/1DUzCLR

Comment mesurer  l'efficacité de ses campagnes marketing tout en allouant justement son budget pour que les investissements soient optimisés ?
Avec la multiplication des canaux, des supports, des formats… et avec les interactions possibles en temps réel ; il est difficile d’évaluer finement l’apport de chaque campagne. L’attribution est alors essentielle afin de déterminer les combinaisons dans le mix marketing qui assureront la réussite globale de vos actions.

Comprendre le parcours d’achat du client n’est parfois pas simple alors comment les marketers font-ils pour mesurer au mieux leurs dépenses, allouer des ressources et optimiser efficacement leur retour sur investissement ? 

Nous ferons le point sur 5 problématiques cruciales :

Mesure de la contribution de chaque canal dans un environnement marketing cross canal : quel modèle d’attribution (canal vs global, réel/direct vs modélisé/reporté…) ?
Gestion des ressources et définition d’actions communes : casser les silos on et off-line (process, budget…), modèles de commissionnement…
Comment un canal peut-il en affecter un autre (KPIs, anticipation…) ?
Sur quels canaux et quelles campagnes investir le plus ?
Coordonner ses actions marketing tout en satisfaisant les exigences des clients

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Qu'est-ce que l'EBG ? 

Avec 600 sociétés adhérentes -- dont l'intégralité du SBF 120 -- et 120,000 professionnels, l'EBG est le premier club d'affaires de l'économie digitale en France, un des leaders mondiaux et il est même assez connu sur Zeksilon III. Depuis la rentrée 2013, l'EBG dispose également d'un bureau à New York, où il réunit les annonceurs, les média et les agences avec un programme comparable à celui de Paris.  

Les évènements organisés par l'EBG recouvrent :

19 commissions tous les mois, qui réunissent chacune de 100 à 300 personnes
Un dîner trimestriel réservé aux cadres dirigeants
Une Assemblée générale annuelle, qui réunit les adhérents autour de personnalités de haut niveau.
Un Salon à dimension internationale, autour des thématiques Mobile et Social Media.

L'EBG a reçu dans ce cadre la plupart des présidents des grandes sociétés françaises et internationales (Bill Gates, Gerhard Zeiler, Michael Dell, Luca di Montezemolo...), ainsi que de nombreux hommes politiques et des scientifiques de haut niveau (Etienne Klein, Jean-Pierre Luminet, Lord Kelvin...). 
 
Networker et Partager 

Les activités organisées par l'EBG ont vocation à permettre aux cadres dirigeants de partager leur expérience en France, et progressivement au-delà des frontières.