Como construir um script de prospecção infalível
Channel: Thiago Reis - Growth Machine
Date: 24/01/2023

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Como construir um script de prospecção infalível
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00:00 - Roteiro de ligação infalível 
00:38 - Prospecção ativa
03:00 - Framework
07:40 - Roteiro personalizado
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Já pensou conseguir marcar reuniões com apenas uma ligação e nunca mais ser ignorado? 

Nesse vídeo eu vou te ensinar a como fazer isso usando um framework especial chamado CATCH! Para te ajudar a  colocar em prática, vou dividir a explicação em três partes:

Prospecção ativa
Estrutura adaptável para criação de roteiros personalizados 
Como executar um framework para nunca mais ser ignorado.

PROSPECÇÃO ATIVA 

Prospectar pode ser uma situação de muita ansiedade para muitos vendedores.É um momento onde você precisa falar e convencer com pessoas desconhecidas, que muitas vezes podem ser grossas ou mal-educadas.

Para perder esse medo é preciso aceitar que: PROSPECTAR É INTERROMPER! Por isso, se lembre:

Saiba que você vai estar interrompendo outra pessoa, mas com o intuito de ajudá-la a resolver um problema. 
Gere sempre valor para essa pessoa, algo que seja do interesse dela. 
Não venda na primeira ligação!

Quando falamos em prospecção, principalmente em b2b, estamos falando de tentar vender uma reunião.

FRAMEWORK

O CATCH consegue te dar muito mais armas e faz com que a sua reuniao seja muito mais eficiente. 

C - curiosidade
Aqui o objetivo é quebrar padrões e atrair a atenção do seu cliente. Faça perguntas que façam o cliente pensar e o deixem reflexivo em como você pode ajudar ele. 

A - apercepção

O objetivo aqui é educar o cliente. Você deve compartilhar um benefício sobre o seu produto relacionado com uma experiência de sucesso e em como você vai poder ajudar o cliente. 

T - tentativa
Aqui você quer criar uma experiência para o cliente, como se ele estivesse começando a usar seu serviço. Você deve evidenciar que a reunião que está fazendo já é uma prestação de serviço !

C - compromisso
É preciso arrancar um compromisso do cliente: tanto de que ele pretende avançar quanto que ele vai estar na próxima reunião 

H -  hora

Aqui o objetivo é fazer o cliente assumir um compromisso com o horário da reunião agendada. Você precisa criar ansiedade e expectativa no cliente, para que esse momento fique na cabeça dele. 

Com o CATCH você cria uma experiência única de prospecção, diferente do que o mercado está fazendo.  Além de criar curiosidade, você terá uma maior habilidade de entrar em uma ligação, agendar uma reunião e garantir o acontecimento dela. 

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