PERSUASÃO: COMO INFLUENCIAR E NÃO SER INFLUENCIADO
Channel: Romulo Cholewa
Date: 11/07/2020

#Persuasão #Influência #Vendas

Como proteger-se da influência e como influenciar?

Os viéses cognitivos fazem parte do nosso dia a dia, em cada escolha desde o que assistir na TV até a persuasão do marketing digital usada nas redes sociais, tendo total participação em nossas decisões.

O que talvez você não saiba é que a consciência da existência deles é suficiente para usá-los ao nosso favor e para nos proteger quando são usados contra os nossos próprios interesses.

Pode parecer inicialmente contraditório, mas o grande objetivo é fornecer a você o controle para optar pelo que é de fato melhor em cada circunstância.

Este e outros assuntos são abordados no livro "O Guia Tardio" (detalhes no final da descrição).

Índice
0:00 Abertura / Apresentação
0:45 Viéses Cognitivos
1:32 Viés de Adesão
1:43 Viés de Atribuição
2:04 Viés do Conhecimento
2:13 Viés do Favoritismo
2:21 Viés da Justiça
2:34 Viés do Ponto Cego
2:40 Viés da Sorte / Sorte Moral
2:48 Viés da Urgência ou Escassez
2:55 Viés da Ancoragem
3:09 Viés da Autoridade
3:19 Viés de Estereótipo
3:30 Víes da Reciprocidade
3:44 Viés do Efeito Placebo
4:00 Viés da Disponibilidade
4:27 Como Somos Influenciados pelos Viéses Cognitivos
5:06 Como Evitar Ser Influenciado
5:45 Sugestões de Leitura

Lista de viéses cognitivos:

https://pt.wikipedia.org/wiki/Lista_de_vieses_cognitivos
https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_cognitive_biases 

Livros:

Daniel Kahneman: Rápido e Devagar: Duas Formas de Pensar  / Rio de Janeiro: Objetiva, 2012 - Primeira Edição. https://amzn.to/2Zblq36

Robert Cialdini: As Armas da Persuasão / Rio de Janeiro: Sextante, 2012 - Primeira Edição. https://amzn.to/31YxuGy

Robert Cialdini: Pré-suasão / Rio de Janeiro: Sextante, 2017 - Primeira Edição. https://amzn.to/2DKqSBT

Referências Adicionais:

Rozin, Paul; Royzman, Edward B.: Negativity Bias, Negativity Dominance and Contagion / Personality and Social Psychology Review, 2001 - 4: Vol. 5 - pp. 296-320.

Haselton, MG; Nettle, D; Andrews, PW: The evolution of cognitive bias /  The Handbook of Evolutionary Psychology. Hoboken, NJ, US, 2005 - John Wiley & Sons Inc. pp. 724–746.

Baron, J: Thinking and Deciding / New York, NY: Cambridge University Press, 2007. https://amzn.to/38SW9Oo

Baumeister, Roy [et al.]: Bad Is Stronger Than Good / Review of General Psychology, 2001- 4 : Vol. 5. - pp. 323-370.

Morewedge, CK [et al.]: Debiasing Decisions Improved Decision Making With a Single Training Intervention / https://openaccess.city.ac.uk/id/eprint/12324/1/Debiasing_Decisions_PIBBS.pdf  (2015-10-01).

Jermias, J: Cognitive dissonance and resistance to change: The influence of commitment confirmation and feedback on judgement usefulness of accounting systems / Accounting, Organizations and Society, 2001 - 26 (2): 141–160. doi:10.1016/s0361-3682(00)00008-8.

Vorauer, Jacquie D. [et al.]: Invisible Overtures: Fears of Rejection and the Signal Amplification Bias / Journal of Personality and Social Psychology, 04 de 2003 - 4 : Vol. 84. - pp. 793-812.

Dimberg, Ulf; Thunberg, Monika; Elmehed Kurt: Unconscious Facial Reactions to Emotional Facial Expressions / Psychological Science,01 de 01 de 2000 - 1 : Vol. 11. - pp. 86-89.

Gostou?

Curte! Se inscreve! Compartilha! Ajude o canal a ganhar relevância, para que produzamos mais conteúdo e com cada vez mais qualidade!

Não clique aqui :) https://www.youtube.com/channel/UC1ZSaVN2l1a7CUM7lBiAo3g?sub_confirmation=1

Sobre o Autor:

Leia agora o livro O Guia Tardio: https://www.amazon.com.br/dp/B088NNHGYM

Redes sociais
Instagram: @blogderomulo https://www.instagram.com/blogderomulo/
Twitter: @rmcholewa https://twitter.com/rmcholewa
Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rmcholewa

Romulo é um autodidata. Começou a lidar com tecnologia aos 16 anos e, ao longo da carreira, teve a oportunidade de conhecer profundamente cada aspecto da área e, curiosamente, da natureza humana. Diante de uma crise mundial no setor, conheceu o desemprego aos 25 anos.

Durante três anos, frequentou a melhor escola: não é à toa que dizem que a necessidade é a maior de todas elas. Aprendeu muito com a vida a partir daí, até mudar de vida: entendeu que o melhor caminho para a felicidade existencial é a prática da ressignificação e a humildade, e que o fracasso é um mecanismo natural do ser humano para evoluir.

Enfrentar a depressão diversas vezes mostrou que o nosso maior adversário… somos nós mesmos. Vencê-la ensinou, dentre tantas coisas, que a maior realização que o ser humano pode alcançar é ver o próximo crescer. É ver, acima de tudo, o próximo brilhar, superar-se e não há melhor tratamento do que doar-se.

Como Master Practitioner em programação neurolinguística (PNL), atua na área de tecnologia da informação e tem como hobby ler, escrever e estudar sobre liderança, motivação, PNL, autoconhecimento, desenvolvimento pessoal, humano e inteligência emocional.