Comment réussir sa Marketplace ? AccorHotels
Channel: EBG Paris
Date: 2015-10-29

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Dans le cadre de la table ronde "Tout le monde doit-il créer sa propre Marketplace ?" : http://bit.ly/1LnSWRT

Interview de Romain Roulleau, Senior Vice President E-Commerce & Digital Services chez ACCORHOTELS

"Tout le monde doit-il créer sa propre Marketplace ?"

AVEC

ACCORHOTELS
Romain Roulleau
Senior Vice President E-Commerce & Digital Services

DPAM 
Mathieu Jourdain
Responsable Marketplace

INGENICO FINANCIAL SOLUTIONS
Sophie Bono
Key Account Manager France

LA REDOUTE
Frédéric Maus
Marketplace & Business Development Director

MIRAKL
Eric Chemouny
SVP EMEA

L’affaire a commencé par les comparateurs de prix, puis sont apparues les marketplaces généralistes (EBay…), les marketplaces spécialisées (Airbnb, Boooking.com..) et B2B (Marketo), les marketplaces distributeurs (Amazon, Rakuten…), et pour achever le panorama voici maintenant les marketplaces locales (Solocal).
 
La Place de marché est devenue, et pour longtemps, le centre du pouvoir et de la rentabilité ; on ne produit aucun service, aucun bien matériel, mais on exerce un quasi-monopole sur l’attention des acheteurs et sur leurs intentions d’achat. Bien entendu, les plateformes leaders possèdent une ergonomie parfaite, et leurs budgets de communication sont très importants.
 
Ces trois dernières années les distributeurs et les grands e-marchands ont compris que leur transformation digitale passait par le développement de leur propre place de marché et, à leur tour, un certain nombre de marques ont emboité le pas et s’apprêtent à lancer des plateformes qui ont pour objectif de réunir les petits acteurs, y compris concurrents, sous une même ombrelle.
 
Lors de la conférence, nous répondrons aux questions suivantes :
 
Les marques leaders sur leur marché doivent-elles créer leur propre marketplace ?
Quels sont les leviers qui permettent d’optimiser les probabilités de réussite ?
Comment fédérer les marques, les emarchands et les petits compétiteurs ?
Quels sont les investissements indispensables à la réussite du projet ?
Que penser des technologies actuellement sur le marché et qui proposent des solutions internes ou en Saas ?
Quels sont les tarifs pratiqués pour le service selon les marchés ?

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Qu'est-ce que l'EBG ? 

Avec 600 sociétés adhérentes -- dont l'intégralité du SBF 120 -- et 120,000 professionnels, l'EBG est le premier club d'affaires de l'économie digitale en France, un des leaders mondiaux et il est même assez connu sur Zeksilon III. Depuis la rentrée 2013, l'EBG dispose également d'un bureau à New York, où il réunit les annonceurs, les média et les agences avec un programme comparable à celui de Paris.  

Les évènements organisés par l'EBG recouvrent :

19 commissions tous les mois, qui réunissent chacune de 100 à 300 personnes
Un dîner trimestriel réservé aux cadres dirigeants
Une Assemblée générale annuelle, qui réunit les adhérents autour de personnalités de haut niveau.
Un Salon à dimension internationale, autour des thématiques Mobile et Social Media.

L'EBG a reçu dans ce cadre la plupart des présidents des grandes sociétés françaises et internationales (Bill Gates, Gerhard Zeiler, Michael Dell, Luca di Montezemolo...), ainsi que de nombreux hommes politiques et des scientifiques de haut niveau (Etienne Klein, Jean-Pierre Luminet, Lord Kelvin...). 
 
Networker et Partager 

Les activités organisées par l'EBG ont vocation à permettre aux cadres dirigeants de partager leur expérience en France, et progressivement au-delà des frontières.