Напиши текст вакансии для должности "Менеджер по работе с крупными заказчиками (Enterprise Account Manager)". Название компании: "Тайгер Оптикс". Расположение: Москва. График работы: Полный день. Опыт работы: От 3 до 6 лет. Ключевые навыки: 'Ведение переговоров', 'Развитие продаж', 'Поиск и привлечение клиентов', 'Проведение презентаций', 'B2B Продажи', 'Деловая коммуникация', 'Enterprise', 'Enterprise Account Manager', 'Key Account Manager'

Приглашаем присоединиться к команде Тайгер Оптикс опытного Менеджера по работе с крупными заказчиками (Enterprise Account Manager). Обязанности:  Личные продажи лидирующих решений кибербезопасности крупнейшим компаниям РФ в команде с пресейл-инженером Установление отношений с новыми ЛПР, поддержание лояльности существующих заказчиков, работа с партнерами (реселлеры и системные интеграторы) Квалификация потенциальных проектов, выявление и анализ потребностей, создание новых потребностей, умение вести диалог по проблемам и решениям (Solution Sales) Курирование презентаций и пилотных проектов, проводимых пресейл-инженером или партнерами Ведение переговоров, успешное закрытие проектов Выполнение плана по объему продаж и по марже Следование процессу продажи, ведение CRM, отчетность  Требования:  Опыт успешной работы на аналогичной позиции (продажи решений ИБ, системный софт, сеть, сделки от $75.000 и выше) Наличие установленных отношений с ЛПР в целевых заказчиках  Мы предлагаем:  Интересные крупные заказчики для проработки Лидирующие и уникальные продукты и решения, с локальными референсами Позитивное руководство и коллеги, без лишней бюрократии Прозрачная система компенсации без верхних лимитов (оклад + квартальная комиссия по результатам продаж) Качественное ДМС со стоматологией, компенсация курсов иностранного языка, занятий в фитнес-клубе или аналогичных активностей