Напиши текст вакансии для должности "Руководитель отдела маркетинга B2B". Название компании: "Бета Онлайн". Расположение: Москва. График работы: Полный день. Опыт работы: Более 6 лет. Ключевые навыки: 'Маркетинговый анализ', 'B2B маркетинг', 'Управление проектами', 'Маркетинговые коммуникации', 'Разработка маркетинговой стратегии', 'B2B Marketing'

​​​BetaOnline – это digital-маркетинг для крупнейших работодателей страны. Занимаемся performance-проектами для привлечения соискателей, предоставляем креативное сопровождение HR-брендам и разрабатываем собственные продукты. Основной продукт - кадровая лидогенерация. Работаем в Enterprise-сегменте.  Среди клиентов: OZON, СберМаркет, Пятерочка, Сбер, ДИКСИ, АСКОНА, Шереметьево, Segezha, ВкусВилл, Л-Этуаль etc; 50% клиентов узнали о нас методом прямых продаж, 25% - путем референс - рекомендаций и 25% - благодаря опубликованным кейсам. В 2022 году мы хотим получать входящие клиентские лиды с сайта, с конференций, с публикаций и референс - рекомендаций. Нарастить пул клиентов в 2 раза и увеличить средний чек сделки в 2,5. Мы много занимались нашим продуктом, формированием команды и оттачиванием процессов, нам некогда было заниматься внутренним маркетингом и мы хотим это исправить. Приглашаем присоединиться к нашей команде Руководителя отдела маркетинга с достаточно широким функционалом, способного вместе с нами реализовать стратегию 2022. Чем у нас предстоит заниматься:  Создание стратегии коммуникации и разработка маркет-плана по методике ABM (Account Based Marketing) для продвижения продукта в digital и offline. Формирование маркетинговых активностей и эффективное управление их каналами; Конкурентная разведка и анализ рыночных тенденций; Аналитика с продуктовой точки зрения: портреты ЦА, ситуации потребления; Отстройка от конкурентов. Формирование ценности продукта для каждого сегмента ЦА; Формирование и проверка гипотез. Интервью с потенциальными заказчиками, сбор достоверных данных, проверка результатов гипотез, формулирование выводов для запуска MVP; Исследование опыта использования продукта среди клиентов. Определение слабых сторон продукта. Описание бэклога доработок в продукте; PR-поддержка. Узнаваемость бренда и продукта: упоминания, приглашения в качестве экспертов. Работа с адвокатами бренда; Презентация продукта. Разработка презентаций для внутренних и внешних пользователей. Поддержка пресейлов. Разработка акций для клиентов (sales enablement); Проектирование юнит-экономики продукта совместно с директором по развитию. Отчетность.  Чего ожидаем:  Вы имеете опыт работы в IT- компаниях со сложными продуктами не менее 3-лет; Вы владеете прикладными инструментами и имеете опыт построения маркетинга для B2B клиентов с высокими чеками; Инструменты ABM для вас знакомы и понятны; У вас есть реальные истории успеха, доказанные кейсами; Вы хорошо владеете продуктовой аналитикой, формируете стратегии и концепции, но самое главное, вы готовы работать руками; Вы внимательны к деталям, умеете слушать и извлекать из сказанного максимум полезного; Вы разбираетесь в контент -маркетинге. Можете сами генерить темы, интересные нашей ЦА; Вы понимаете ценность команды и для вас это не пустые слова.  Что мы предлагаем:   Открытые, прозрачные и уважительные коммуникации в команде;  Прокаченного специалиста уровня миддл+ для реализации стратегии в digital - каналах; Гибридный график и корпоративный пакет; Оплата профессиональных конференций, курсов повышения квалификации etc; Конкурентный доход: фиксированная часть + KPI. Просьба в сопроводительном письме указать желаемый уровень совокупного дохода.