Напиши текст вакансии для должности "Ведущий менеджер по развитию бизнеса". Название компании: "CORE". Расположение: Москва. График работы: Полный день. Опыт работы: Более 6 лет. Ключевые навыки: 'Ведение переговоров', 'B2B Продажи', 'Деловая коммуникация', 'Управление проектами', 'Развитие ключевых клиентов'

Компания CORE является экспертом в области разработки цифровых решений с 2014 года. Мы создаем передовые продукты и сервисы: мобильные приложения, корпоративные порталы, системы с использованием искусственного интеллекта и нейронных сетей. Результаты наших трудов приносят пользу миллионам людей каждый день в России и за ее пределами. Мы стабильно растем, наши услуги и продукты востребованы на рынке. Среди наших клиентов, компании федерального масштаба из различных направлений бизнеса: «Сбербанк», «Банк Уралсиб», «Группа Ренессанс Страхование», Клиника Академика Ройтберга, «Хеликс», «Инвитро» и др. В Москве, где располагаются офисы крупнейших компаний страны, сейчас мы ищем ведущего менеджера по развитию бизнеса. Вы будете общаться с клиентами из промышленных, логистических, фармацевтических, энергосбытовых, ИТ компаний, а также с банками, страховыми и другими организациями, входящими в ТОП-500 компаний РФ. Вам предстоит заниматься развитием следующих направлений:  Аутсорсинг разработки программного обеспечения; Аутстаффинг разработчиков и IT-специалистов; Разработка конкретных цифровых решений и программных продуктов, под требования заказчиков.  Уровень переговоров: руководители ИТ служб (ИТ отдел, отдел разработки), бизнес подразделения (отдел клиентского сервиса, отдел маркетинга, отдел продаж) и первые лица компании (вице-президент по ИТ, коммерческий директор, исполнительный директор, и др.) Задачи:  Активные продажи услуг и решений компании через различные каналы, в том числе в формате BDM. Участие в профильных мероприятиях, конференциях, бизнес-завтраках; Поиск и выход на ключевых лиц принимающих решения, выстраивание с ними долгосрочных деловых отношений; Формирование потребностей и выяснение бизнес-задач клиента; Проведение продающих презентаций и встреч, «дожим» сделок и получение оплат; Анализ требований заказчиков, формирование коммерческих предложений, согласование ТЗ, заключение договоров на взаимовыгодных условиях; Планирование и контроль сделок на всех этапах «воронки продаж». Отслеживание выполнения всех договоренностей между Компанией и Клиентом; Взаимодействие с командой разработки, на всех этапах сделки; Ответственность за финансовый результат и выполнение плана продаж.  Требования к кандидатам:  Высшее образование; Опыт работы в продажах более 5 лет, в таких сферах, как: ИТ, ИБ, системная интеграция или Телеком; Релевантный опыт работы с клиентами уровня Enterprise, наличие подтвержденных проектов. Большой опты проведения статусных переговоров; Умение самостоятельно планировать работу и организовать работу смежных отделов в работе над проектом; Развитый кругозор и прекрасное понимание специфики продаж ИТ решений и услуг, в том числе тендерных продаж; Знание всех передовых технологий продаж и умение их применять; Самостоятельность и организованность в работе, целеустремленность; Высокая самообучаемость и ответственность за результат; Умение выстраивать взаимовыгодные отношения с партнерами в формате генподрядчик/субподрядчик; Стрессоустойчивость, отличные презентационные и коммуникативные навыки, грамотная речь и высокая культура общения; Умение находить нужные контакты и подход к разным людям.  Будет являться вашим преимуществом:  Понимание технологического стека .NET Core, Java, iOS, Android; Понимание подходов PMI (PMBoK), Agile/Scrum и умение их применять в работе; Опыт продвижения услуг аутстаффинга и аутсорсинга в ИТ сфере; Опыт продаж проектов от 10 млн.руб; Знание английского языка.  Что мы предлагаем:  Работу в стабильной российской ИТ-компании, в команде профессионалов и единомышленников; Поддержку со стороны коллег-экспертов (вам всегда помогут при работе с клиентом); Компенсация мобильной связи и представительских расходов, корпоративный ноутбук; Обучение и тренинги для развития сотрудников; Перспектива карьерного и финансового роста успешным сотрудникам; Оформление по ТК РФ. Прозрачная система мотивации; Высокий совокупный доход. Полностью официальная заработная плата (оклад, ежеквартальные и годовая премии). ДМС через полгода работы; График работы с 10:00 до 19:00; Возможность работать в гибридном формате (офис/дом); Оборудованный и комфортабельный офис.