Напиши текст вакансии для должности "Ключевой менеджер по продажам IT-проектов (B2B)". Название компании: "АртАйТи". Расположение: Санкт-Петербург. График работы: Полный день. Опыт работы: От 1 года до 3 лет. Ключевые навыки: 'B2B Продажи', 'Грамотная речь', 'Телефонные переговоры', 'Ориентация на результат', 'Клиентоориентированность', 'Бизнес-анализ', 'Бизнес-консультирование', 'Навыки переговоров', 'Аналитическое мышление'

Кого мы ищем?  Специалиста, который умеет вести переговоры с потенциальными заказчиками, готового погружаться в бизнес-задачи заказчиков и выявлять каким образом мы можем быть полезны в рамках внедрения систем на 1С. Чем мы занимаемся? Мы IT-компания. Повышаем точность систем операционного управления производственных предприятий в рамках существующей бизнес-модели и целей развития. Поддерживаем изменения автоматизацией на базе решений 1С, используя собственную технологию реализации IT-проектов. Ценный конечный продукт для данной должности:  Осуществлять продажу услуг компании новым клиентам в соответствии с планом по контрактации.  Что нужно делать:  Экспертно продавать IT-услуги (по направлениям «Внедрение 1С:ERP» и «Учётные IT-проекты»), которые приносят реальную пользу клиенту. Работать с «теплыми» лидами, полученными от отдела продвижения. Проводить переговоры с ключевыми лицами в очном и удаленном формате (zoom, skype и т.д), формировать осознанную позицию в диалоге с ними. Проводить презентации продуктов и услуг компании потенциальным клиентам. Вести информацию по клиентам и сделкам в CRM (Битрикс24). Совместно с техническими специалистами формировать решение для клиента, подготавливать коммерческие предложения на оказание услуг. Заключать договоры на вводные услуги и проекты внедрения информационных систем согласно плану контрактации.  Ждем Вас, если у Вас за плечами:  Опыт работы в IT-продажах (продажах проектных IT-услуг). Опыт работы бизнес-консультантом или бизнес-аналитиком. Знание предметной области - 1С. Знание функциональной предметной области (финансовый учет, производство или другое). Опыт ведения результативных переговоров, способность ориентироваться на задачи клиента. Опыт подготовки и проведения презентаций, умение держать внимание аудитории. Будет отлично, если Вы понимаете автоматизацию бизнес-процессов средних и крупных предприятий.  Что важно для нас:  Высокий уровень осознанности. Грамотная устная и письменная речь. Ответственность, уверенность в себе, способность аргументировать свою точку зрения. Высокий уровень логического мышления и аналитические способности. Коммуникабельность, навыки проведения переговоров с топ-менеджментом. Умение ориентироваться на здравый смысл и суть больше, чем на то, как принято и то, как у всех.  Условия:  Официальное трудоустройство, полностью «белая» заработная плата, отпуск 28 календарных дней, оплачиваемые больничные. Пятидневный график работы пн-пт с 9.30 до 18.00, есть возможность гибкого рабочего времени.  Что предлагаем:  Команда: всего в компании работает около 65 человек - аналитики, программисты, руководители проектов и менеджмент с большим опытом работы и приверженностью своему делу. Интересные и нестандартные задачи. Мы работаем с промышленными предприятиями от Калининграда до Урала. Обучение внутри компании (индивидуальный план развития для каждого сотрудника, доступ к внутренней системе дистанционного обучения). У нас уютный офис в самом центре города с видом на Цирк, Фонтанку и питерские крыши. Чай, кофе и фрукты в свободном доступе.  Ждем Вашего отклика. В сопроводительном письме кратко опишите - что, на Ваш взгляд, имеет ключевое значение в B2B-продажах? Тезисно, кратко. На встрече мы обсудим Ваш опыт.