Напиши текст вакансии для должности "Менеджер по развитию бизнеса / Sales Manager". Название компании: "Dinord". Расположение: Москва. График работы: Полный день. Опыт работы: От 3 до 6 лет. Ключевые навыки: 'Деловая коммуникация', 'B2B Продажи', 'Навыки презентации', 'Грамотная речь', 'Ведение переговоров', 'Планирование продаж', 'Холодные звонки', 'Подготовка коммерческих предложений', 'Развитие продаж', 'Телефонные переговоры', 'CRM', 'Развитие ключевых клиентов', 'Ведение клиентской базы', 'ЦОД'

Дирекция по развитию Инфраструктурных сервисов (IaaS, ЦОД) компании Dinord находится в поиске мотивированного и опытного профессионала в области продаж и развития бизнеса. Обязанности:  Лидогенерация и привлечение потенциальных клиентов. Регулярный анализ рынка и трендов развития, конкурентов. Формирование базы потенциальных клиентов и контактов. Выработка/уточнение стратегии продвижения сервисов компании. Подготовка маркетинговых и презентационных материалов. Исходящая коммуникация (звонки, письма). Участие в организации и проведении маркетинговых мероприятий. Квалификация и отработка входящих лидов. Планирование пресейл-активностей, взаимодействие с представителями заказчика. Организация работы по циклу продаж, координация внутренних ресурсов, субподрядчиков, подготовка коммерческих предложений. Ведение переговоров с клиентами, заключение сделок по проектам. Управление коммерческими вопросами на этапе оказания услуг. Построение долгосрочных отношений с клиентами. Up-sell и Cross-sell продажи для действующих клиентов. Развитие сети партнеров и субподрядчиков. Развитие экспертизы в компании по новым направлениям и продуктам. Работа в CRM, 1С и с другими используемыми инструментами.  Требования:  Успешный опыт продаж в В2В – ИТ-услуги (ежемесячные, разовые) в области ЦОДов и ИТ-инфраструктуры, администрирования, поставки ИТ-оборудования и ПО. Понимание роли предлагаемых услуг в бизнес-процессах клиентов. Понимание цикла планирования и прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Опыт работы и ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения. Умение выявить потребности клиента, выстроить доверительные отношения. Опыт подготовки коммерческих предложений и проведения встреч по их защите. Наличие опыта по развитию новой экспертизы компании (как преимущество). Уверенный пользователь MS Office, умение самостоятельной подготовки презентационных материалов. Высокий уровень коммуникативных навыков, умение проводить презентации, работать с возражениями, грамотная устная и письменная речь. Высшее образование. Инициативность, самостоятельность и ответственность. Английский язык – pre-intermediate или выше.  Условия:  Официальное трудоустройство по ТК РФ, белая зарплата Формат работы: возможность частично удаленной работы Высокие бонусы по результатам работы ДМС (после испытательного срока) Амбициозные задачи, возможность профессионального роста Комфортный офис на пр-те Мира, м. Рижская или м. Алексеевская