Напиши текст вакансии для должности "Менеджер по развитию бизнеса/Business Development Manager". Название компании: "Columbus East". Расположение: Москва. График работы: Полный день. Опыт работы: От 3 до 6 лет. Ключевые навыки: 'B2B Продажи', 'Навыки презентации', 'Активные продажи', 'Ведение переговоров', 'Прямые продажи', 'Проведение презентаций', 'Навыки продаж', 'Деловая переписка', 'Client management', 'Presentation skills'

Приглашаем опытных Sales на вакансию Business Development Manager. Основные задачи - развитие бизнеса и проектные продажи комплексных решений по цифровой трансформации бизнеса. Ключевые задачи:  Формирование воронки и развитие новых клиентов (без холодного обзвона); Личные продажи крупным корпоративным клиентам (ритейл, дистрибуция, производство, финансовый сектор и другие); Ведение полного цикла сделки, начиная с глубокой проработки потребностей клиента и заканчивая подписанием контракта и дальнейшим развитием клиента; Проведение встреч, презентаций, коммерческих переговоров с потенциальными клиентами; Формирование коммерческих предложений и участие в тендерных процедурах; Оформление необходимых документов, договорная работа; Участие в разработке стратегии продаж услуг компании, исполнение стратегии для увеличения продаж и количества новых клиентов; Контроль отгрузки клиентам, контроль оплат от клиентов; Участие в создании маркетинговых материалов; Участие в индустриальных мероприятиях с презентациями о компании и продуктах; Ведение клиентской базы и отчетности в корпоративных системах (CRM);  Требования к кандидатам:  Высшее образование (экономическое, финансовое или техническое); Знание технологий продаж IT проектов / решений; Опыт продаж IT проектов / решений в сегменте B2B от 3-х лет:  приветствуется опыт продаж проектов на платформах Microsoft или 1С;   Понимание взаимосвязей технологий и бизнес-процессов у розничных, дистрибьюторских, производственных компаний; Знания в сфере процессов автоматизации взаимоотношений с клиентами (маркетинг, продажи, клиентское обслуживание); Опыт работы с клиентами и ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения; Опыт подготовки коммерческих предложений и проведения встреч по их защите; Приветствуется опыт проведения пресейлов; Хорошие коммуникативные навыки, умение подготавливать и проводить презентации, работать с возражениями; Инициативность, ответственность, креативность мышления, гибкость; Готовность к командировкам; Английский язык на уровне intermediate или выше.      Условия:  Мы - крупная международная ИТ-консалтинговая компания, у нас дружный и профессиональный коллектив, адекватные руководители, комфортные условия для работы, интересные задачи и проекты; &quot;белое&quot; оформление, соц. пакет (ДМС, корпоративная мобильная связь, обучение английскому в корпоративных группах, возможность проф. обучения за счет компании); размер заработной платы обсуждаем с успешными кандидатами. Реальные возможности карьерного и профессионального роста. 80% наших руководителей выросли внутри компании. работать можно как в офисе так и удаленно.