Напиши текст вакансии для должности "Менеджер по работе с заказчиками". Название компании: "ЛАНИТ". Расположение: Санкт-Петербург. График работы: Полный день. Опыт работы: От 3 до 6 лет. Ключевые навыки: 'Ведение переговоров', 'B2B Продажи', 'Подготовка коммерческих предложений', 'Проведение презентаций', 'Заключение договоров', 'Деловая коммуникация', 'переговоры с первыми лицами компаний'

Сфера деятельности ЛАНИТ Северо-Запад — реализация сложных проектов полного цикла, услуги сетевой интеграции, услуги по проектированию системы видеонаблюдения, центров обработки данных, серверных, систем связи, а также инженерных решений. Обязанности:  формирование личного плана продаж и выполнение плановых показателей; продажа проектов и услуг Компании; участие в маркетинговых мероприятиях; развитие и укрепление долгосрочных партнерских отношений с Заказчиками, расширение клиентской базы, встречи, ведение переговоров; организация и проведение презентаций и переговоров на уровне высшего руководства; участие в тендерах, конкурсах и аукционах; взаимодействие с подразделениями Компании для формирования спецификаций и подготовки технической части технико-коммерческого предложения; заключение договоров и контроль их исполнения; переговоры с Заказчиками по вопросам выполнения договорных обязательств (согласование спецификаций, сроков отгрузок/оплаты); полное сопровождение сделок: контроль всех этапов реализации проекта, сроков оплаты счетов и работа с дебиторской задолженностью, ведение документооборота и формирование отчетности.  Требования:  высшее техническое или экономическое образование; релевантный опыт работы в продажах B2B от 3 лет; знание рынка IT-услуг, линейки продуктов и решений компании, новых разработок и особенностей аналогичных разработок, альтернатив; отличное знание и владение технологиями продаж; опыт продаж IT-решений или сложного технологического оборудования; опыт успешного сопровождения крупных Заказчиков; опыт публичных выступлений, подготовки и проведения презентаций и встреч с Заказчиками; приветствуется наличие собственной наработанной клиентской базы с налаженным длительным взаимодействием с первыми лицами крупных компаний; развитое аналитическое мышление, высокий уровень самоорганизации и умение расставлять приоритеты; грамотная, хорошо поставленная речь; ответственный подход к делу и целеустремленность при достижении результатов, личная заинтересованность в продаж; способность разрешать конфликтные сиутации.  Условия:  участие в интересных масштабных проектах с Заказчиками федерального уровня; работа с передовыми технологиями; стабильная заработная плата; социальный пакет (медицинская страховка, оплата мобильной связи); перспективы профессионального и карьерного роста.