Напиши текст вакансии для должности "Head of Sales (Руководитель отдела продаж)". Название компании: "Hurma System". Расположение: Москва. График работы: Удаленная работа. Опыт работы: От 3 до 6 лет. Ключевые навыки: 'Управление продажами', 'Управление командой', 'B2B Продажи', 'Развитие продаж', 'Обучение и развитие', 'Performance Management', 'Английский язык', 'Аналитическое мышление', 'Лидерство', 'обучение сотрудников', 'Мотивация персонала'

Hurma System – продуктовая IT-компания, которая разрабатывает систему автоматизации HR, рекрутинга и управления целями на основе искусственного интеллекта. Наша цель — создавать уникальный продукт, который помогает компаниям расти и быть лучшими для своих сотрудников.Клиенты Hurma System получают технологичный и комплексный продукт с AI, высокой безопасностью, который широко используется IT-компаниями, государственными структурами, банками и многими другими сферами деятельности. Среди наших клиентов: Greenpeace, Первый ЦУПИС, Сравни.ру, Umbrellio, Winline, DocsInBox.В 2020 году компания Hurma привлекла инвестиции от фонда Pragmatech Ventures для ускорения развития продукта и экспансии на новые рынки. Продуктовая команда нацелена на захват рынка и работает в связке с маркетингом и продажами. Для увеличения объема продаж важно выстроить качественный процесс. И сейчас наша команда в поиске опытного Head of Sales, который будет отвечать за все продажи в России, Украине, и странах СНГ. Главная задача будет построить процесс продаж, который поддержит и ускорит темпы роста компании, развивая и увеличивая команду, налаживая рабочие процессы и аналитику. Вашими основными задачами будут:  Управление и развитие команды продаж: развитие текущих сотрудников, найм новых, обучение, контроль, поддержка Управление ежедневными операциями касательно процесса продажи; Поддержка, улучшение и оптимизация процессов для того, чтобы отдел продаж мог достигать высоких результатов; Создание процесса управления качеством продаж и внедрение лучших практик операционных продаж; Управление производительностью и KPI; Наставничество и коучинг команды; Определение зон развития членов команды и соответствующих учебных мероприятий; Построение взаимоотношений между отделом продаж и другими отделами;  Мы ожидаем от кандидата:  5+ лет опыта в управлении командой продаж в SaaS компании (преимущественно ИТ сфера); понимание принципов управления удаленными командами Опыт построения системного процесса В2В продаж и формирования команды продаж Понимание высокоуровневой стратегии продаж и способность ее перевода в требования к системе и процессам, а также обеспечение ее выполнения Понимание процесса продаж, ключевых этапов и их целей для процессов с коротким циклом продаж/сервисных операций (примерно 15 дней) с большим количеством итераций Знание и умение создавать батлкарды, коммуникационные материалы, алгоритмы работы с возражениями Умение описывать технические требования \ автоматизировать процессы Понимание принципов работы CRM систем, умение настраивать Опыт расчёта и управления метриками Опыт наставничества и коучинга Системность мышления и действий Способность устанавливать высокую планку и достигать амбициозных целей Знание английского будет плюсом  Мы предлагаем:  Высокий уровень автономности работы, без больших цепочек согласования; Команду мечты — вы станете частью команды, которая меняет стереотипы, построена на доверии и открыта к инновациям; Регулярные performance review; Индивидуальный план развития; Прозрачные и понятные цели по методологии OKR; Социальный пакет и льготы; Корпоративный английский. Оформление по ТК и полностью белую зарплату Возможность полностью работать удаленно.