Напиши текст вакансии для должности "Менеджер по работе с ключевыми клиентами". Название компании: "Positive Technologies". Расположение: Москва. График работы: Полный день. Опыт работы: От 1 года до 3 лет. Ключевые навыки: 

О компании Positive Technologies — это международная компания с несколькими представительствами и R&amp;D центрами в России и по всему миру, в том числе в Великобритании, Италии, Чехии и других странах. Вот уже 18 лет мы разрабатываем продукты и сервисы в области противодействия современным киберугрозам. В нашей команде более 1000 экспертов, среди которых высококвалифицированные разработчики, хакеры, реверс-инженеры, консультанты по защите ERP, SCADA, банков и телекомов, веб- и мобильных приложений.   О задачах  Работа в паре с ведущим менеджером (Account Executive) в крупном ключевом заказчике, cопровождение заказчика (решение возникающих вопросов, формирование спецификаций на последующие бюджетные периоды). Продажа продуктов и услуг компании заказчику. Проведение переговоров и презентации продуктов и услуг. Подготовка коммерческих предложений, создание условий сотрудничества, выход на сделки, подготовка необходимой документации для продажи. Взаимодействие с партнерами на этапе переговоров, оформлении сделок и реализации проектов. Аккуратное документальное оформление, ведение базы контактов и активностей.    Что нужно кандидату  Успешный опыт продаж ИБ- или ИТ-решений от 3-5 лет (B2B и B2G - обязательно), либо опыт ТАМ\pre-sale-менеджером. Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений. Готовность работать в команде. Активная жизненная позиция и позитивный настрой. Нацеленность на результат. Ответственность. Готовность к командировкам.    Что еще, кроме работы  Современный офис в бизнес-центре класса А, от метро 30 секунд пешком. Есть душевые и спортивная зона, настольный теннис, библиотека с профессиональной и художественной литературой, настольные игры, оборудованные кухни со снэк-автоматами, зерновым кофе, какао и чаем на любой вкус. Возможность присоединиться к футбольной и волейбольной сборным, для которых мы арендуем спортивные площадки. В офисе работает штатный преподаватель английского – можно подтянуть язык. У каждого из нас полис ДМС со стоматологией. Шесть недель оплачиваемого отпуска в год. Дресс-кода нет — мы за свободу в выборе стиля. Конкурентоспособная белая заработная плата.