Напиши текст вакансии для должности "Менеджер развитию продаж (presale engineer)". Название компании: "ПОИНТ, Компания". Расположение: Москва. График работы: Гибкий график. Опыт работы: От 3 до 6 лет. Ключевые навыки: 'B2B Продажи', 'Поиск и привлечение клиентов', 'Оценка потребностей клиентов', 'Сопровождение сделок', 'Развитие продаж', 'Прямые продажи', 'проведение переговоров с первыми лицами компании'

«ПОИНТ» работает на рынке САПР 30 лет. Мы реализуем комплексные решения по автоматизации проектирования в различных отраслях: машиностроение, приборостроение, тепло- и электроэнергетика, атомная промышленность, нефтегазовый комплекс, авиация, космос. Сейчас мы ищем опытного менеджера по развитию продаж IT-продукта на локальном рынке и рынках стран СНГ. Нам нужен профессионал, который умеет реализовывать смелые идеи и видит развитие IT продуктов на несколько шагов вперед. Готовы рассмотреть кандидатов с меньшим опытом работы, но огромным желанием развиваться в продажах ПО (САПР). Чего мы ждем от кандидата:  Высшее инженерно-техническое, техническое образование; Опыт работы в продажах САПР, софта, оборудования (с длительным циклом сделки от полугода) - от 4 лет; Опыт проведения переговоров и презентаций на уровне первых лиц компании и ЛПРов; Уровень английского языка Intermediate (для ведения рабочей переписки и телефонных переговоров с вендором); Целеустремленность и нацеленность на продажи в первую очередь; Высокий уровень самостоятельности и ответственности; Способность принимать решения и готовность решать нестандартные задачи; Умение правильно расставлять приоритеты; Готовность к непродолжительным краткосрочным командировкам;  Что необходимо делать:  Работать над стратегией увеличения продаж, формировать план; Весь цикл продаж и дальнейшего сопровождения клиентов; Поддержание и расширение бизнеса с существующими клиентами, развитие долгосрочного сотрудничества; Проведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения; Ведение и заключение сделок; Подготовка спецификаций, написание технико-коммерческих предложений; Анализ рынка, оценка потенциала, анализ конкурентов, умение понимать рынок в целом; Посещение и участие в отраслевых конференциях, форумах; Уметь выстраивать коммуникацию в разных каналах для улучшения показателей на всех этапах воронки продаж; Участие в подготовке материалов поддержки продаж; Отчётность и документооборот по работе с клиентами.  Что предлагаем:  Оформление по ТК РФ, в штат компании;   Достойный уровень вознаграждения, размер дохода окончательно определяется по результатам собеседования; «Белая» заработная плата, 2 раза в месяц согласно ТК РФ; Прекрасные возможности для профессионального развития; Гибкий и/или частично удаленный график работы; Просторный, уютный, светлый офис в бизнес-центре класса «A» Ньютон Плаза в нескольких минутах от м. Нагатинская; Дружный, сплоченный и профессиональный коллектив, нацеленный на результат.