Напиши текст вакансии для должности "Менеджер по работе с ключевыми клиентами (активный поиск, IT)". Название компании: "AWG". Расположение: Москва. График работы: Полный день. Опыт работы: От 3 до 6 лет. Ключевые навыки: 'Развитие продаж', 'B2B Продажи', 'Поиск и привлечение клиентов', 'Деловая переписка', 'Обучение и развитие', 'Ведение переговоров', 'Активные продажи', 'Телефонные переговоры', 'Проведение презентаций', 'Прямые продажи'

Кто мы? Команда единомышленников, которые специализируются на проектах по цифровой трансформации и построению омниканальных решений для крупного бизнеса.Мы работаем преимущественно с лидерами рынка и бережно относимся к качеству наших услуг, поэтому в команду мы ждем ответственных и продуктивных специалистов. AWG в цифрах:   200+ крутых специалистов   Столько же довольных работой сотрудников   Топ-5 в Рейтинге Рунета среди разработчиков интернет-магазинов   30+ любимых клиентов из рейтинга РБК 500, среди которых Leroy Merlin, Спортмастер, X5 Retail Group, М.Видео-Эльдорадо, Askona, SimpleWine, Дочки-Сыночки, Тануки, Сбербанк, Альфа-Банк, ВТБ, Открытие, ПСБ и многие другие.   Твои челленджи:   Активный, самостоятельный поиск новых клиентов, в первую очередь среди крупных федеральных компаний (банковская сфера, ритейл, логистика, фарма, производство и др.);   Выход на лиц, принимающих решения, и выявление потребности в ИТ-аутстаффинге;   Ведение сделки на всех этапах:    Самостоятельное нахождение клиентов с потребностью в ИТ-аутстаффинге (мы поможем с инструментами); Брифование клиентов (снятие требований к кандидатам); Активное участие в подборе и внутреннем скоринге кандидатов; Участие в интервью между клиентом и кандидатом, снятие обратной связи с клиента по итогу интервью; Заключение договоров; Контроль дебиторской задолженности;    Ведение работы в CRM;   Исполнение плана продаж.   Наши ожидания:  Неистребимый оптимизм и позитивный настрой, стрессоустойчивость и многозадачность;  Умение слышать собеседника, грамотно и презентабельно доносить свою позицию (устно, письменно);   Проактивная позиция, самостоятельность, интерес к людям;   Знание техник продаж и умение их применять на практике;   Умение выполнять свои обещания точно в срок;   Понимание, что такое «результат»; готовность нести ответственность за достижение результата; желание и умение преодолевать препятствия для достижения результата;   Желание развивать свои сейл-скилзы, расширяя клиентскую базу заказчиков – лидеров рынка;   Опыт работы в ИТ-компании в сфере активных B2B продаж от 3 лет;   Доказанный опыт достижения целевых показателей плана продаж.   Будет преимуществом   Опыт работы HR-менеджером или рекрутером (лучше всего - в ИТ-сфере);   Понимание принципов проектного менеджмента (знание ролей участников проекта и понимание разницы между ними; понимание термина грейд; знание названий методологий разработки ПО и отличий между ними);   Знание названий основных компонентов архитектуры программных систем и понимание разницы между ними (фронтенд, бэкенд, API, проч.);   Умение ориентироваться в названиях основных языков, фреймворков, библиотек и БД современного технологического стека;   Наличие нетворкинга среди крупных российский компаний (приветствуется CIO, CTO);   Опыт продаж услуг ИТ-аутстаффинга;   Английский intermediate.   Почему вам стоит нажать кнопку откликнуться?   Гибкий подход к работе. Мы готовы слушать сотрудников и помогать им развиваться вместе с их проектами.   У нас есть собственная Академия AWG, которая включает в себя внутреннее и внешнее обучение, а также сертификацию. У всех сотрудников есть индивидуальный план развития. Мы вкладываемся в своих ребят.   Социальный конфигуратор, в котором плюшки на любой вкус: ДМС, оплата карты “Тройка”, фитнес, повышение квалификации, изучение языков, подписки, карточки для оплаты врачей и ресторанов.   #ГОРЫРАБОТЫ и #МОРЕРАБОТЫ - корпоративные выезды два раза в год за счет компании в горы зимой и на море летом. Скучно не будет точно   Проводим время вместе: ходим в бары, играем в квизы и MMORPG, играем в футбол, смотрим фильмы, путешествуем.   Мы - движовые, как стартап, надежные, как корпорация!   Присоединяйся!