Напиши текст вакансии для должности "Менеджер по развитию федеральных клиентов (API Контур Фокус)". Название компании: "Контур". Расположение: Москва. График работы: Полный день. Опыт работы: От 3 до 6 лет. Ключевые навыки: 'B2B Продажи', 'Ведение переговоров', 'Проведение презентаций', 'Активные продажи', 'Управление проектами'

Контур – ведущий разработчик веб-сервисов для бизнеса. Мы создаем решения, которые сохраняют время и деньги компаниям по всей стране. Наши сервисы помогают проверять контрагентов, вести документооборот, получать сертификаты электронной подписи и сдавать отчетность через интернет. Для крупных организаций мы предлагаем комплексные решения, которые позволяют бизнесу закрывать проблемные участки в работе и повышать эффективность процессов. Сейчас мы ищем менеджера по продажам API Контур.Фокуса в Центр по работе с федеральными клиентами. Это подразделение работает с крупнейшими компаниями страны: Роснефть, Яндекс, Металлоинвест, Норникель, Северсталь, Мегафон, Альфа-Банк, а также представительствами глобальных компаний: Google, Shell, Hyundai, Schneider, BMW. Сервис Контур.Фокус (веб-интерфейс и API) предназначен для проверки юридических и физических лиц на благонадежность. Мы продаем его с 2011 года, и сейчас количество клиентов превышает 20 000. Логическим продолжением развития сервиса стало появление API Контур.Фокуса, который интегрируется с внутренними системами клиента при помощи API, что позволяет автоматизировать различные бизнес-процессы компании. Вы будете общаться с сотрудниками из логистических, оптовых, фармацевтических, энергосбытовых и IT-компаний, а также с банками, страховыми и другими организациями с большим количеством контрагентов. Уровень переговоров – руководители различных служб (СБ, юристы, бухгалтерия, IT, отдел продаж) в Enterprise-сегменте. Задачи:  Продавать сервис Контур.Фокус: выходить на потенциальных заказчиков, выяснять бизнес-задачи, проводить встречи и презентации. Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки. Выполнять квартальный и годовой план продаж.  Что нужно для успеха на этой вакансии:  Опыт прямых продаж в B2B-сегменте от трех лет. Опыт проектных продаж в сфере информационной безопасности и системной интеграции является преимуществом. Понимание бизнеса, потребностей и пожеланий клиентов уровня Enterprise. Готовность обучаться и погружаться в новые технические решения, быть в курсе новинок законодательства, регулирующего отрасль. Навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам. Знания принципов работы API, понимание, что такое get-запросы, форматы .json, .xml, приветствуется.  Что мы предлагаем:  Прозрачную систему мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал и год, и мы не поменяем его на ходу. Совокупный доход при выполнении всех показателей от 120 000 руб. на руки. Программы адаптации, обучения, работу с наставником. Современный уютный офис с панорамными окнами в БЦ «Новосущевский»: 10 минут пешком от метро «Марьина Роща» или «Савеловская».