Напиши текст вакансии для должности "Менеджер по развитию федеральных клиентов (Электронный документооборот)". Название компании: "Контур". Расположение: Москва. График работы: Полный день. Опыт работы: От 3 до 6 лет. Ключевые навыки: 'B2B Продажи', 'Обучение и развитие', 'Проведение презентаций', 'Электронный документооборот', 'Ориентация на результат', 'Активные продажи'

Контур – ведущий разработчик веб-сервисов для бизнеса. Мы создаем решения, которые сохраняют время и деньги компаниям по всей стране. Наши решения помогают вести документооборот, проверять контрагентов, получать сертификаты электронной подписи и сдавать отчетность через интернет. Для крупных организаций мы предлагаем комплексные решения, которые позволяют бизнесу закрывать проблемные участки в работе и повышать эффективность процессов. Сейчас мы ищем менеджера по продажам сервиса электронного документооборота Диадок в Центр по работе с федеральными клиентами. Это подразделение работает с крупнейшими компаниями страны: Роснефть, Яндекс, Металлоинвест, Норникель, Северсталь, Мегафон, Альфа-Банк, а также представительствами глобальных компаний: Google, Shell, Hyundai, Schneider, BMW и другими. Задачи  Разбираться в процессах бумажного документооборота и предлагать клиентам их перевод в электронный вид. Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки. Работать на долгосрочное развитие клиентов – подключать новых клиентов и развивать текущих (после подключения клиент остается в аккаунт-листе для дальнейшего развития). Выполнять квартальные и годовой планы продаж.    Что нужно для успеха на этой вакансии  Успешный опыт работы в b2b от трех лет. Опыт продаж IT-проектов, SAAS-решений или услуг телекома является преимуществом. Понимание потребностей и пожеланий клиентов из крупного бизнеса. Опыт продаж сложных продуктов или услуг, которые вносят изменения в бизнес-процессы клиентов. Готовность обучаться и погружаться в новые технические решения, быть в курсе новинок законодательства, регулирующего отрасль. Навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам.  Что предлагаем  Прозрачную систему мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал и год, и мы не поменяем его на ходу. Программы адаптации, обучения, работу с наставником. Современный уютный офис с панорамными окнами в БЦ «Новосущевский»: 10 минут пешком от метро «Марьина Роща» или «Савеловская».