Напиши текст вакансии для должности "B2B Senior Sales manager RU". Название компании: "SEOWORK". Расположение: Санкт-Петербург. График работы: Полный день. Опыт работы: От 3 до 6 лет. Ключевые навыки: 'Английский язык', 'Проведение презентаций', 'Грамотная речь', 'Ведение переговоров', 'B2B Продажи', 'CRM', 'E-Commerce', 'Поиск и привлечение клиентов', 'Активные продажи', 'Деловое общение', 'Digital Marketing', 'Телефонные переговоры', 'spin selling', 'B2B Marketing', 'Snap продажи'

Кого мы ищем Джедая, который поможет нести наш продукт в мир, согласно нашим принципам. У нас 2 офиса - основной в Санкт-Петербурге и в Москве, на территории Физтехпарка.   О нас SEOWORK - платформа №1 в РФ, которой пользуется большая часть лидеров российского рынка ecommerce (М-видео, Алиэкспресс, Эльдорадо, Ozon, Skobeev &amp; Partners, Auchan больше половины из российского топ100), наши пользователи - топовые профессионалы в SEO, маркетинге и аналитике..Наша текущая цель – помогать бизнесу сделать процессы поискового маркетинга прозрачными, прогнозируемыми и более эффективным.Глобальная цель – предоставление аналитики широкого спектра для роста онлайн продаж ритейла на отечественном рынке.   Еще про нас:   высокий уровень самоорганизации, открытость и гибкие процессы;   подробно описанные бизнес процессы   нам важны «наглядность, эффективность, удобство»;   решение потребностей клиентов под бизнес задачи;   оперативное внедрение пожеланий клиентов;   долгосрочное сотрудничество и обучение специалистов нашей методологии;   Pipedrive, как полная прозрачность любого взаимодействия с клиентом;   цикл продажи (внедрения) длится 2-4 месяца;   наши клиенты – большие компании, e-commerce и крупные рекламные агентства.   Как привлекаем клиентов Постоянные спикеры и организаторы крупнейших конференций в РФ и СНГ: naZapad, Optimization, Ecom EXPO, Oborot.ru.Регулярно (ежеквартально) проводим собственные конференции с лидерам рынка.  Запускаем Outreach кампании и делимся с рынком нашим контентом - исследованиями, презентациями, кейсами, которые привлекают потенциальных клиентов.  В первую очередь нам интересен крупный и зрелый бизнес, который понимает ценность данных и Data Driven подхода. Наша задача обеспечить в удобном виде бизнес ценными данными и помочь в интеграции их в свои процессы.     Что нужно уметь:  Продавать технически сложные и объемные продукты или решения. Вести сделки в CRM Pipedrive: четко и понятно ставить следующий шаг, сроки и ответственного за выполнение. Выстраивать долгосрочные отношения с клиентом и постоянно поддерживать коммуникацию, так как от знакомства до заключения договора проходит в среднем 2–4 месяца, а клиенты остаются с нами на протяжении долгих лет. Грамотно писать и говорить по-английски (С1/С2 level) Наличие опыта продаж в секторе B2B будет плюсом Базовые знания о SEO/SEM/SMM будет большим плюсом. Знание методологий продаж СПИН, SNAP - будет плюсом.  Рабочие задачи:    Коммуникация с целевой аудиторией (Linkedin, email, звонки)   Назначение встреч - обычно это онлайн в zoom и регулярные созвоны с потенциальными клиентами   Демонстрация платформы SEOWORK с пониманием, какую ценность она принесет нашим клиентам.   Сделать все, чтобы детально выявить реальные потребности потенциального клиента. Глубоко разбираться в продукте, чтобы точно знать, что конкретно предложить клиенту под его потребности.   Быть постоянно на связи с командой по улучшению продукта под важные потребности рынка.   Работать с входящим потоком заявок и с холодной выборкой, то есть поиск контактов, холодные письма и звонки. Напомним, что наш фокус это крупный Ecom и рекламные агентства.   Подготавливать и проводить презентации платформы SEOWORK для потенциальных клиентов.   Всегда быть на связи с потенциальными клиентами, информировать про наши образовательные мероприятия, кейсы и новые запуски.   Здорово, если вы.. Разбираетесь в digital-маркетинге, e-commerce, CRM. (must have)Имеете успешный опыт работы в крупных компаниях, но все-таки не стремитесь туда возвращаться.Умеете выступать перед аудиторией, готовить презентации и писать статьи. Условия работы Молодой коллектив из 40+ человек.Корпоративы, клубы по интересам, прочие совместные активности. Комфортабельный офис в Питере, более локальный в Москве. Оборудованное рабочее место: рабочий ноутбук, мониторы, снеки в офисе, библиотека. Софинансирование обучения, конференций, курсов, спорта. ДМС. Официальное оформление по ТК.