Напиши текст вакансии для должности "Региональный IT специалист по продажам систем информационной безопасности". Название компании: "Ветошкина Ирина Алексеевна". Расположение: Москва. График работы: Полный день. Опыт работы: От 1 года до 3 лет. Ключевые навыки: 'Подготовка коммерческих предложений', 'Ведение переговоров', 'Проведение презентаций', 'Активные продажи', 'Развитие бизнеса', 'Информационная безопасность', 'B2B Продажи', 'Деловая переписка', 'Поиск и привлечение клиентов', 'Информационные технологии', 'Работа в команде', 'Навыки переговоров', 'Деловая коммуникация', 'Управление отношениями с клиентами', 'Стратегическое мышление', 'проведение переговоров с первыми лицами компании', 'переговоры с первыми лицами компаний', 'Навыки коммуникации'

Cмарт-Софт – российская многопрофильная сервисная ИТ-компания, обладающая широкими компетенциями и продуктами собственной разработки в сфере информационной безопасности, ищет активного и инициативного коллегу, умеющего ставить перед собой задачи и достигать намеченных целей. Компания работает на рынке информационной безопасности для бизнеса и госсектора с 2003 года. Задачи:  Развивать партнерскую сеть компании – прорабатывать и выстраивать отношения с новыми и существующими стратегически важными потенциальными заказчиками и партнерами во всех регионах РФ и странах СНГ. Сопровождать сделки с клиентами на всех этапах - от выявления потребностей до их полного удовлетворения. Участвовать в переговорах с первыми лицами компаний, проводить презентации продуктов нашей компании.  Обязанности:    Установление и поддержание долгосрочных отношений с новыми корпоративными клиентами; Понимание бизнес-стратегии и информационной безопасности / информационных технологий инфраструктуры клиентов; Генерация возможностей для продажи продуктов компании и работа над закрытием сделок; Организация работ по пресейлу (подготовка материалов, формирование команды, согласование формата и др. организационных вопросов); Активное участие в пресейле. Презентация компании, команды, технологий. Работа с возражениями; Подготовка коммерческих предложений и спецификаций, согласование основных условий сделки с заказчиком и техническими специалистами; Защита проекта у Заказчика; Ведение сделки от пресейла до закрытия договора; Участие в маркетинговых мероприятиях, проводимых для клиентов; Взаимодействие с текущими партнерами компании – системными интеграторами на этапе пресейла.  Требования:  Отличные коммуникативные навыки; Успешный опыт проведения переговоров и решения конфликтных ситуаций; Опыт работы в активных продажах от 2 лет в сфере ИТ/ИБ продуктов/решений/услуг; Знание и интерес отрасли ИБ и ИТ; Опыт работы с интеграторами, IT-партнерами, финансовыми, торгово-промышленными компаниями, холдингами, корпорациями, производственными компаниями; Навыки договорной работы, документарной работы с заказчиком; Опыт самостоятельной подготовки КП, ТКП, презентаций; Знание ведущих интеграторов региона; Понимание, как устроены каналы продаж в ИТ/ИБ; Навыки процедуры согласования договоров/контрактов; Опыт самостоятельной работы с Заказчиком; Умение выявлять потребности Заказчика и сформулировать задачу для исполнителей; Высшее образование, техническое как преимущество; Грамотная речь.  Условия:  Оформление согласно ТК РФ; Отсутствие верхней планки заработной платы (заработная плата определяется только по результатам собеседования); Возможность обучаться за счет компании; Компенсацию командировочных расходов; Перспективу карьерного роста; Новые знакомства и связи на всей территории РФ и странах СНГ; Постоянный обмен опытом с успешными руководителями внутри компании; Для опытного специалиста возможен удаленный график работы.