Напиши текст вакансии для должности "Senior Sales B2B". Название компании: "BestDoctor". Расположение: Санкт-Петербург. График работы: Полный день. Опыт работы: От 1 года до 3 лет. Ключевые навыки: 'Ведение переговоров', 'Управление отношениями с клиентами', 'Активные продажи', 'Организаторские навыки', 'Навыки переговоров'

Кто мы и куда идём BestDoctor — медицинская компания, которая разрабатывает страховые и сервисные продукты для бизнеса и людей, на основе IT-технологий. Если коротко, мы решили изменить рынок медицинского страхования и отношение людей к своему здоровью с помощью качественного сервиса и принципиально нового клиентского опыта.   Чего мы достигли: ⚡️ За пять лет мы вышли на второе место по числу клиентов среди InsurTech компаний в Европе и стали единственной компанией, которая обеспечивает поддержку пациента на всем пути (а он шире, чем просто визит к врачу). ⚡️ Cреди наших клиентов — Mail.ru group, Мегафон, Aviasales, OZON, Модульбанк, Mamba, Нетология, Пульс, Эвотор, Ivi.ru, Ostrovok.ru, VC.ru и другие компании. ⚡️ Мы обеспечили поддержку пациентов 24/7, сейчас BestDoctor единственная компания в Европе, которая это делает.   Мы уже создали классный технологический ДМС, но основная задача современного медицинского страхования — это не просто организовывать лечение, но и помогать человеку поддерживать здоровье, а также получать качественные медицинские услуги. Наша следующая цель — стать платформой по управлению здоровьем (Health Care Management Platform), которая будет сопровождать клиента на всех этапах, станет единым окном для организации медицинской помощи и решения вопросов о здоровье пользователя и его близких. Какая стоит задача BestDoctor меняет рынок медицинского страхования, уже сейчас у нас уже более 140 довольных клиентов и более 100 000 застрахованных. Мы непрерывно растем х4 каждый год. Мы твердо верим в то, что бизнес двигают вперед люди, и, возможно, сейчас нам не хватает именно вас. На данный момент в компании уже более 500 сотрудников, из которых 7 менеджеров по продажам SMB и 1 менеджер по продажам Enterprise. Мы хотим занимать лидирующие позиции на рынке ДМС России (и не только), именно поэтому мы в поисках единомышленников. Система бонусной мотивации  Доход без верхней планки: Оклад от 90 000 до 140 000 руб. на руки вне зависимости от KPI. + % от продаж KPI в BestDoctor- по суммам сделок. Если сделки ниже 15 млн. рублей - 2% от сделки, если свыше 15 млн. - 1% от сделки  Цифры из жизни  Самый большой доход продавца - 1 500 000 рублей в мес В среднем менеджеры по продажам зарабатывают 200 000 рублей в месяц  Процесс работы  Ведение переговоров с потенциальными корпоративными клиентами, наши основные ЛПР - HR Фиксация всего — в CRM (у нас AmoCRM) Ежеквартальное формирование планов в деньгах Цикл сделки от 2-3 месяцев до года, в зависимости от клиента и его потребностей План на первые 3 мес - 10 млн, на последующие кварталы - 30 млн  А еще  Можешь дорабатывать и изменять продукт вместе с выделенными продакт-менеджерами подразделения развития бизнеса В работе помогают Лидогенератор и Marketing Manager B2B (приводят лиды) Участие в мозговых штурмах - мы ценим мнение каждого Каждый 3 мес у нас проходят Performance Review - можешь быстро расти и развиваться Работа в крутом офисе в БП Фактория и на удаленке, начало рабочего дня с 10 утра  Этапы отбора  Короткое телефонное интервью с HR Zoom-знакомство с заместителем директора по развитию бизнеса, во время которого можно задать все интересующие вопросы по работе команды Финальное интервью с CВDO  Вы точно с этим справитесь, если  Знаете все этапы продаж b2b, умеете вести сложные переговоры, легко находите контакт с ЛПР и можете подтвердить это кейсами из предыдущего опыта Мыслите масштабно, а не шаблонами. Вас драйвят сложные и нестандартные кейсы В работе вы используете все возможные инструменты и любите тестировать гипотезы Вас не пугают активные продажи и большое количество переговоров Способны быстро усваивать информацию — продукт большой и сложный Вам интересно погрузиться в рынок insurtech и вместе с нами изменить подход к медицине.  Почему мы  Мы реализуем амбициозную задачу - меняем рынок здравоохранения, и у нас это отлично получается Мы объединяем в себе 3 растущие сферы: медицина, страхование и ИТ Мы быстро растем — зимой 2018 года нас было 23, а сейчас уже больше 500 человек В нас поверили и проинвестировали топовые венчурные фонды в России: Target Global, AddVenture и др.  Что мы предлагаем  Офис в лофте на территории БП Фактория (5 мин. от м. Савеловская) Оплата корпоративного такси для проведения переговоров Лучший ДМС после испытательного срока :) Каждый месяц мы собираемся всей командой, чтобы провести итоги месяца и повеселиться Выдаем рабочий ноутбук и рабочий телефон с корпоративной мобильной связью Так как мы не хотим стоять на месте - профессиональное обучение, повышение квалификации за счет компании Молодой коллектив единомышленников с горящими глазами и огромным желанием стать профессионалами в своей области