Напиши текст вакансии для должности "Менеджер по продажам федеральным клиентам: электронный документооборот". Название компании: "Контур". Расположение: Москва. График работы: Полный день. Опыт работы: От 1 года до 3 лет. Ключевые навыки: 'Поиск и привлечение клиентов', 'Холодные продажи', 'Ведение переговоров', 'Активные продажи', 'Управление продажами', 'Заключение договоров', 'B2B Продажи', 'Телефонные переговоры', 'Холодные звонки', 'Развитие ключевых клиентов', 'Работа с крупным бизнесом', 'Key Account Management', 'KAM', 'ЭДО', 'Проведение презентаций', 'Прямые продажи', 'Деловая переписка', 'Планирование продаж', 'Организаторские навыки', 'Развитие продаж', 'Навыки презентации', 'Подготовка коммерческих предложений', 'Управление проектами', 'Работа в команде', 'Навыки продаж', 'телефонные продажи', 'Работа с возражениями', 'Привлечение клиентов', 'Корпоративные продажи'

Контур — ведущий разработчик веб-сервисов для бизнеса. Мы создаем решения, которые сохраняют время, деньги и нервные клетки бизнесменам и их сотрудникам по всей стране. Наши сервисы помогают компаниям вести документооборот и сдавать отчетность через интернет. Мы делаем эти процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента. Сейчас у нас открыта вакансия в Центре по работе с федеральными клиентами. Это подразделение работает с компаниями, оборот которых от 10 млрд рублей: РЖД, «Роснефть», «Росатом», Shell, Hyundai, S7 и др. Для крупных организаций мы предлагаем комплексные решения, которые позволяют бизнесу закрывать проблемные участки в работе и повышать эффективность процессов. Мы ищем менеджера по продажам сервиса Диадок — первого российского сервиса для обмена электронными документами. Если вы обладаете уверенными навыками продаж и опытом проведения переговоров на высоком уровне даже с самыми сложными клиентами, присоединяйтесь к нам! Задачи   Продавать Диадок. Поиском клиентов заниматься не нужно, базу предоставляем.   Выходить на ЛПР, проводить переговоры, очные презентации и встречи.   Изучать бизнес-процессы, схемы документооборота, потребности и проблемы, предлагать решения по переходу на ЭДО для конкретного клиента.   Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах продаж, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.   Выполнять квартальный и годовой планы продаж.   Что нужно для успеха на этой вакансии  Высшее образование. Успешный опыт работы в b2b-продажах от 2–3 лет. Кандидаты из сфер ИТ, Телеком, конкурентных рынков в приоритете. Понимание бизнеса, специфики, потребностей и пожеланий клиентов из крупного бизнеса. Опыт продаж сложных продуктов или услуг, которые вносят изменения в бизнес-процессы клиента. Опыт заключения длительных сделок, когда требовалось согласовать условия со смежными подразделениями. Готовность обучаться и погружаться в новые технические решения. Мы создаем технологичные продукты, которые напрямую связаны с законодательством, поэтому важно, чтобы менеджер был в курсе всех изменений. Навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам. Уверенность в коммуникации и умение быстро находить общий язык с клиентами.  Что предлагаем   Прозрачную систему мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал и год, и мы не поменяем его на ходу.   Совокупный доход при выполнении всех показателей от 120 000 рублей на руки.   Программы адаптации и обучения, работу с наставником. Наши эксперты разложили по полочкам всю информацию, собрали базу знаний, подготовили вебинары по продуктам.   Современный уютный офис с панорамными окнами в БЦ «Новосущевский»: 10 минут пешком от метро «Марьина Роща» или «Савеловская».   И, конечно, продукт, в надежности и технологичности которого вы будете уверены.   Чтобы узнать больше, посмотрите ролик о работе в Диадоке. В съемках принимали участие наши сотрудники, а не актеры :)