Напиши текст вакансии для должности "Менеджер по продажам". Название компании: "INFOWATCH". Расположение: Москва. График работы: Полный день. Опыт работы: От 3 до 6 лет. Ключевые навыки: 'Проведение презентаций', 'Активные продажи', 'Холодные продажи', 'Прямые продажи', 'Управление отношениями с клиентами'

Обязанности:  Определение и развитие возможностей продаж в рамках существующих и потенциальных клиентов посредством понимания бизнес-факторов и организационной структуры Определение, квалификация и оценка требований клиентов, а также информирование потенциальных клиентов о преимуществах предлагаемых решений и обсуждение альтернативных вариантов. Управление ожиданиями клиентов в рамках возможностей предоставляемого компанией продуктового портфеля; Выстраивание прочных клиентских отношений; Разработка стратегии продаж; Развитие продаж и понимание своей воронки; Оказание содействия структурным подразделениям компании в любых вопросах, требующих связи с заказчиком; Работа с прайс-листами, формирование спецификаций, информация по продуктам, версий, переходов, информация по текущим скидкам, консультирование по лицензированию, расчет стоимости для партнеров и заказчиков; Подготовка, проведение и завершение сделок; Контроль поступления денежных средств по своим проектам от клиентов и партнеров; Презентация и демонстрация возможностей продуктового портфеля; Участие в маркетинговых мероприятиях, конференциях, выставках и т.д.; Создание новых возможностей решений для клиента путем работы с внутренними сервисами компании; Мониторинг рыночных тенденций и деятельности, конкурентный анализ и эффективное информирование о данных аспектах соответствующих групп внутри компании; Поддержание CRM системы, корректное ведение воронки продаж, внутреннего прогнозирования и отчетности.  Требования:  Не менее 5+ лет опыта прямых продаж ПО в сегменте Enterprise; Опыт продаж в ИБ; Проверенный послужной список в области продаж корпоративных решений для бизнеса; Отличные устные и коммуникативные навыки; Умение четко определять задачи и цели; Навыки презентации; Самостоятельный, самомотивирующийся, самообучающийся подход к работе; Возможность командировок; Знание английского приветствуется.  # InfoWatchFamily предлагает:  гибкий график работы; сплоченную команду; ориентацию на результат; развитие сотрудников: участие в форумах, конференциях, семинарах, митапах; обмен опытом внутри команды; языковое обучение; специальную стимулирующую программу для тех кто любит, хочет и может выступать на профессиональных мероприятиях и писать на хабрхабр; заботу о здоровье: ДМС, компенсация фитнеса, спортзал в офисе, массажный кабинет; уютный офис: зона отдыха с настольным теннисом, аэрохоккеем, настольные игры (шахматы, шашки, го, нарды), корпоративная библиотека; вкусные завтраки в офисе, оплачиваемые обеды (5 точек питания на выбор), чай-кофе в течение дня; интересные совместные события и активный отдых; события для всей семьи: мероприятия и подарки для детей, племянников и внуков сотрудников; и многое другое...  Присоединяйтесь к # InfoWatchFamily! ​