Напиши текст вакансии для должности "Lead sales manager (руководитель отдела продаж)". Название компании: "Эвокарго". Расположение: Москва. График работы: Полный день. Опыт работы: От 3 до 6 лет. Ключевые навыки: 'Ведение переговоров', 'B2B Продажи', 'Английский язык', 'Грамотная речь', 'Активные продажи'

О компании: Компания Эвокарго создает транспорт будущего. Мы проектируем, конструируем и собираем автономные электро-грузовики, разрабатываем программное обеспечение беспилотника и низкоуровневых компонентов. На основе беспилотного транспорта мы строим логистический сервис, который уже сейчас доступен на закрытых территориях. У нас атмосфера технологической компании. Мы быстро разрабатываем и внедряем, получаем моментальный фидбек, постоянно улучшаем систему и процессы, исследуем сферу автономного транспорта, пишем научные статьи, обсуждаем идеи и поддерживаем друг друга. По пятницам команда устраивает лекции и доклады с пиццей про алгоритмы, нейронные сети, проблемы и решения автономного транспорта, инфраструктуру и другие интересные темы. Недавно мы переехали в новый офис с большими окнами, велопарковкой и большой верандой. Кого мы ищем:  Опытный sales с лидерскими задатками, который может, как сам приводить контракты, так и быть «играющим тренером» для наших менее опытных сотрудников отдела продаж.  Для кого эта вакансия:  Для тех, кто уже научился делать активные продажи, но понял что остановился в развитии на текущем месте работы и поэтому хочет расти и двигаться вперед. Как в карьерном плане — становиться руководителем, так и в профессиональном — освоить новую интересную, инновационную предметную область.  Не стоит откликаться на эту позицию, если вы не любите продажи (или вам они надоели) и вы хотите найти место «большого начальника», чтобы только рулить продажниками и самому ничего не делать. У нас в компании руководитель — это «играющий тренер». Задачи: Проведение исходящих звонков целевым клиентам Прием входящих звонков Проведение первичных переговоров с клиентами Выход на ЛПР и ЛВР в компаниях сегмента крупные и крупнейшие Выявление потребностей, особенностей бизнес процессов на территориях клиентов (Сбор информации) Проведение демонстрации беспилотной платформы клиенту онлайн или офлайн Подготовка и отправка коммерческого предложения. Отработка возражений. Подсчет себестоимости проекта или услуг Согласование условий и правок в договоре c заказчиком Подписание согласованного договора Заполнение CRM системы при любом событии у клиента Составление протокола переговоров с клиентами Сбор информации от клиента для формирования портфеля услуг Получение от клиентов информации о конкурентах. Планирование объёмов продаж на будущие периоды Подписание с заказчиком соглашений о предзаказах Требования:  Высшее образование Желательно дополнительное образование - по направлениям продажи, логистика. Опыт работы в сфере логистики, продаж (не менее 3 лет). Опыт заключения контрактов с крупными компаниями. Опыт выхода на ЛПР в крупных компаниях. Опыт заключения сложных сделок с длительным циклом и средним чеком от 3 млн. рублей и выше. Опыт выхода на международные рынки Грамотная устная и письменная речь. Навыки делового общения на уровне топ-менеджмента. Знание английского языка на уровне Advanced разговорный и письменный. Желательно наличие наработанной базы крупных клиентов в сфере ритейла, крупных промышленных предприятий, складской логистики (Автоперевозки).  Условия:   Возможны командировки  оформление в соответствии с ТК РФ; конкурентная заработная плата по ТК РФ; расширенный ДМС; интересные задачи нацеленные на развитие высокотехнологичных самодвижущихся транспортных средств; комфортный офис на территории технопарка “Калибр” в 10 мин ходьбы от метро Алексеевская; интересные корпоративные мероприятия; пятничный лекторий.