Напиши текст вакансии для должности "Account Manager (САПР)". Название компании: "КонсалтПро". Расположение: Москва. График работы: Полный день. Опыт работы: От 3 до 6 лет. Ключевые навыки: 'Ведение переговоров', 'B2B Продажи', 'Проведение презентаций', 'CRM', 'Account Management', 'Ведение активных клиентов', 'Развитие продаж', 'Управление отношениями с клиентами', 'Работа с ключевыми клиентами', 'CAE', 'CAD', 'PLM', 'SPDM', 'САПР'

Ведущий разработчик программного обеспечения в рамках постоянного роста и расширения, в поиске высоко мотивированного менеджера по работе с клиентами: - Account Manager Основная роль- Увеличьте доход в российских аккаунтах за счет достижения или превышения квоты продаж.- Деятельность сосредоточена на продаже новых лицензий на инженерное программное обеспечение, продлении срока обслуживания или аренды в таких высокотехнологичных отраслях, как аэрокосмическая, автомобильная и энергетическая.- Менеджер по работе с клиентами отвечает за весь цикл продаж, начиная с анализа рынка, выявления подозреваемых, генерации потенциальных клиентов, разработки возможностей и закрытия. Он подчиняется непосредственно вице-президенту по глобальным продажам.- Мы ищем только профессионалов по продажам, имеющих опыт продаж программного обеспечения для автоматизированного проектирования (CAE) крупным предприятиям в таких отраслях, как авиастроение, автомобилестроение, энергетика или производство. Должностные обязанности:• Определите контекст и потребности клиента и определите их цепочку боли.• Разработайте план продаж для каждого покупателя.• Согласуйте предложение и презентацию решения с выявленными потребностями.• Сотрудничайте с инженерами по маркетингу и приложениям для достижения лучших результатов.• Развивайте отношения с клиентами на уровне высшего руководства и потенциальными клиентами по принципу «снизу вверх» или «сверху вниз».• Создавайте портфель клиентов, ориентируясь на крупные ключевые клиенты• Создавайте и поддерживайте надежный прогноз и отслеживайте процесс развития возможностей в CRM-системе.• Продвигайте решения и ноу-хау компании на конференциях и выставках.• Организуйте семинары с маркетинговой поддержкой. Квалификация работы• Минимальная степень бакалавра инженерных наук.• Минимум 3 года опыта продаж в сфере программного обеспечения. Опыт успешной карьеры в инженерной деятельности.• Опыт работы в любом из следующих направлений: CAE, CAD, PLM, SPDM, интеграция инженерных процессов, анализ данных, прогнозное моделирование.• Отличное общение и презентация.• Способность работать в полной автономии с целеустремленным мышлением.• Доступно для частых поездок по стране.• Полное рабочее знание английского языка.• Знание аэрокосмического, автомобильного или энергетического рынков (OEM и цепочка поставок). Преимущества• Официальное трудоустройство• Заработная плата соответствующая рыночному уровню + высокие бонусы с продаж• Медицинская страховка• Работаем в составе сильного и дружного коллектива• Умение работать с ведущими российскими компаниями на рынке• Гибкий график работы (мы ориентируемся на результат, а не на присутствие офиса)• Мобильная компенсация• Возможность карьерного роста