Напиши текст вакансии для должности "Руководитель отдела партнерских продаж". Название компании: "Вебинар Технологии". Расположение: Санкт-Петербург. График работы: Полный день. Опыт работы: Более 6 лет. Ключевые навыки: 'B2B Продажи', 'Управление командой', 'Управление продажами', 'Работа в команде', 'Развитие продаж'

Webinar Group — динамично развивающаяся ИТ-компания c амбициозной миссией: дать людям свободу и возможности покорять новые вершины, работая и обучаясь в цифровой среде. Webinar Group разрабатывает продукты и технологии для совместной работы, коммуникаций и онлайн-обучения (бренды Webinar.ru, Webinar Meetings, We.Study, COMDI). Наша команда состоит из 350 молодых и амбициозных профессионалов. Мы хотим построить лучшую в стране B2B коммерческую команду и ищем человека, который сможет вместе с нами добиться этой цели. На текущий момент совокупный размер коммерческой команды составляет порядка 100 человек. В компании около года развивается партнерский канал продаж, кроме того, недавно подписано партнерское соглашение с одной из крупнейших российских компаний с десятками тысяч потенциальных B2B-клиентов. Нам нужен руководитель партнерского канала, который возглавит огромное и интересное направление для развития. В распоряжении руководителя партнерского канала — отдельная группа продаж и руководитель проекта партнерских продаж. Целевая аудитория Выделенный список партнеров (крупных компаний, интеграторов), клиентам которых будет интересен для продажи наши продукты. Что будет считаться успехом?  Обеспечить требуемый размер выручки до 2023 г. за счет партнерского канала. Подключить новых партнеров.  Прямой руководитель Коммерческий директор Компенсация Помимо высокого оклада предусмотрена квартальная и годовая премия, привязанная к оговоренным показателям. Требования к кандидату  Опыт выстраивания партнерских продаж (SaaS или on premise) на стороне вендора или интегратора; Опыт в B2B продажах, опыт управления командами 10+ Приветствуется опыт запуска с нуля направлений/отделов/компаний; Опыт выстраивания продаж как системы (процессы, аналитика, работа с различными каналами, в т.ч. холодными), управление продажами на основе данных. Опыт личных крупных сделок; Опыт найма сильных людей. Понимание и опыт применения инструментов мотивации и развития команды, опыт организации командной работы, желателен опыт запуcка growth-команд. Понимание и опыт выстраивания системы обучения команды. Понимание и опыт управления на основе ценностей и принципов. Опыт и понимание процессов найма; Понимание основ B2B-маркетинга — сильное преимущество; Практика принятия решений на основе данных. Умение работать с Tableu или иными BI-системами — огромный плюс.