“처음이라 작지만…해외창업 꼭 성공할 거예요” “Hello! I’m Jiwoo Jeon. Today I wanna show you some pretty interesting goods. And introduce them in detail. …” 지난 1일 오전 서울 은평구 선일이비즈니스고등학교 창구사무실. 마케팅경영학과 3학년 전지우 학생은 생글생글 웃으며 에어팟 케이스를 자세히 설명했다. 김숙례 취업지도부장은 카메라를 지켜보며 지우 학생이 제대로 설명을 하는지, 손짓과 몸짓은 적절한지 하나하나 점검을 했다. 지우 학생이 몇 차례 실수하기는 했지만, 유창한 영어로 자신감 있게 상품 설명을 이어갔다. 이들은 외국인을 주요 대상으로 애플의 무선 이어폰인 에어팟 관련 액세서리를 파는 온라인 쇼핑몰 케이스바이케이스(http://casebuycase.shop)를 개설한 뒤, 외국 사람들에게 알리기 위해 상품을 소개하는 홍보 동영상을 찍는 중이었다. 전양은 “이것 말고도 여러 동영상을 찍어 유튜브에 올릴 준비를 해놓고 있다”고 말했다. 석 달 만에 뚝딱 쇼핑몰 구축 케이스바이케이스의 본격적인 작업은 지난 5월7일 시작됐다. 교육부의 글로벌 현장학습사업에 응모해 선정된 직후였다. 사전 준비는 해왔지만 실제로 준비한 기간은 석 달도 안 되는 셈이다. 어떤 아이템을 할지 선정하는 작업을 가장 먼저 진행했다. 아이돌 굿즈, 액세서리, 에어팟 케이스와 키링, 보정속옷, 아이캔디 브러시 등 세계의 젊은이들에게 어필할 가능성이 있는 아이템들을 1차로 골랐다. 아이돌 굿즈가 탐이 나기는 했다. 아이돌 인형에 옷을 입히고 모자를 씌우고 신발을 신기고 액세서리를 달아주는 게 요즘 대유행이다. 이 사업은 불황을 모른다는 얘기도 나온다. 그렇지만 소규모 자본을 가지고 뛰어든 학생 창업으로는 엄두를 내기가 힘들다. 가격도 비싸고 인기의 변화가 너무 심해 성공 가능성을 장담하기 어려웠다. 김 부장과 지우 학생은 여러 차례 논의 끝에 값도 비싸지 않고 젊은 층의 수요도 많은 에어팟 케이스와 키링(열쇠고리), 아이캔디 브러시로 결정했다. 운영자인 지우 학생의 연령대를 겨냥한 점도 작용했다. 선일이비즈니스고가 해외취업과 해외창업의 목표로 정한 싱가포르의 잠재 소비자들에게 물었더니 “살 의향이 있다”는 긍정적인 답이 돌아왔다. 싱가포르는 도시국가라 자동차로 출퇴근하기보다는 대중교통을 많이 이용한다. 출퇴근 시간에 음악을 듣는 등 에어팟을 이용하는 사람이 많다는 것이다. 아마존이나 이베이의 우수 사례를 벤치마킹하고, 도메인 구매 및 홈페이지 디자인 등을 동시에 추진했다. 물건을 사들이고 상품 사진을 찍고 포장과 배송 연습도 게을리하지 않았다. 두 사람에게는 3개월이 어떻게 지나갔는지 모를 정도로 빠른 시간이었다. 쇼핑몰이 만들어지고 전 세계 온라인 지급 시스템인 페이팔의 사용허가를 얻으면서 모든 준비는 끝났다. 쇼핑몰 오픈 사실이 알려지지 않아 상품을 산 고객은 아직 없다. 그렇지만 두 사람은 조심스럽지만 낙관적으로 전망하고 있다. 외국인을 대상으로 하는 쇼핑몰은 중국과 경쟁해서 이길 수 있느냐가 열쇠다. 중국 제품이 워낙 싸기 때문이다. 이들은 국내산 제품을 주로 취급하는데, 국산이 중국산보다 품질이나 디자인이 뛰어나 승산이 있는 것으로 보고 있다. 그래서 인터넷을 뒤지고 시장을 직접 찾아다니며 좋은 상품을 찾는 데 많은 시간을 투자했다. 그런 상품을 찾으면 제조업체를 찾아가 공급계약을 맺었다. 지금 쇼핑몰에는 20가지 100여개의 상품이 올라 있다. 아직은 물건이 부족하지만, 앞으로 새로운 상품을 찾아 올리고 다른 연령대를 겨냥해 아이템 발굴도 해나갈 참이다. 물건을 빨리 배송하려면 항공편을 이용해야 하는데 비용이 비싼 게 흠이다. 이들은 배송 비용을 줄이기 위해 주문 상품을 모아서 한꺼번에 보내는 방법이나, 많은 양의 물건을 미리 배송하는 방법을 쓰기로 했다. 예를 들어, 물건 하나를 보내는 데 1만원이 넘는다면 10㎏을 보낼 경우 한 아이템당 싱가포르까지 배송료가 1천원도 안 된다는 계산이다. 싱가포르에 도착한 물건은 그곳에 있는 대행업체가 배송을 맡는다.