수밖에 없다. 이때 자녀 세대가 거래하는 다른 금융기관으로 증여·상속 자산이 넘어가지 않도록 막는 것도 중요한 과제다. 증권사들이 자녀 세대와 관계를 두텁게 하려는 이유다. 일본의 가계 금융자산 현황을 보면, 60대가 전체 저축액의 32%, 70대 이상이 33%를 보유하고 있다. 60대 이상 비중이 3분의 2에 이른다. 나이 든 고객의 유가증권 보유 비중은 75%를 넘는다. 60대가 35%, 70대 이상이 41%다. 자산관리에 힘을 쏟아야 하는 증권사들로선 나이 든 고객과의 접점을 강화하는 것이 무엇보다 중요해졌다. 일본 가계의 순자산은 2017년 말 기준으로, 1560조엔(약 1경6천조원)에 이른다. 유형별로는 현금과 예금(51%), 보험과 연금(28%), 주식 등(17%)으로 이루어졌다. ‘금융노년학’ 도입 단기적 수익을 좇아서는 나이 든 고객 신뢰를 얻기 힘들다. 자산 설계와 승계, 주거 등을 편하게 상의할 수 있는 상담자 역할을 하며 밀착 서비스를 할 필요가 있다. 이를 위해 노무라는 업계 처음으로 게이오대학과 손잡고 금융노년학 공동연구에 들어갔다. 금융노년학이란 인지 기능이 떨어지는 고령기와 고령화 과정을 연구하는 노년학과 금융연구를 결합한 용어다. 장수가 경제활동과 사회활동에 끼치는 영향을 의학, 경제학, 심리학 등 여러 방면으로 연구하는 학문이다. 주식투자 등 금융 행위에는 여러 가지 추상적 사고 작용이 필요하다. 나이 든 고객은 인지 기능 쇠퇴에 따른 제약을 피하기 어렵다. 노무라연구소 관계자는 “본인 의사를 살려 유효한 자산관리를 할 수 있도록 지원하려면 학제적 대처가 필요하다”며 “금융노년학을 제대로 공부하면 고객 대응이 완전히 달라진다”고 말했다. 노무라는 게이오대 의학부와 경제학부 교수들을 강사로 초빙해 진심 파트너 교육을 위한 연수회를 정기적으로 연다. 다이이치경제연구소에 따르면, 치매(인지증) 환자가 보유한 금융자산이 2015년 기준으로 전체의 7.2%인 127조엔(약 1300조원)에 이르렀다. 2030년에는 10%를 웃도는 215조엔으로 늘어날 전망이다.