PolyAgent/wiki_arabic_en_parallel_20231101 huggingface dataset:
The Arab Gulf States Institute

The Arab Gulf States Institute is a Washington, D.C.-based think tank dedicated to covering the "social, economic, and political diversity of the Arab countries in the Persian Gulf region." Ambassador Frank G. Wisner is Chairman of the Board of the Institute.
Publications
Several contributors produce long and short-term strategic papers on issues concerning the Gulf states, and their relationship with the United States and each other. Moreover, the Institute publishes a weekly newsletter called The Dhow that contains research, analysis, and commentary.
References
External links
Nonpartisan organizations in the United States
Political and economic think tanks in the United States
Think tanks based in Washington, D.C.
Foreign policy and strategy think tanks in the United States
Charities based in Washington, D.C.
Think tanks established in 2014
2014 establishments in Washington, D.C.
Middle Eastern-American culture in Washington, D.C.
Middle Eastern studies in the United States
Arab–American relations
تشارلي ميلر

تشارلي ميلر (18 مارس 1976 غلاسكو المملكة المتحدة - ) هو لاعب كرة قدم بريطاني يلعب كلاعب وسط.
روابط خارجية
مراجع
لاعبو كرة قدم رجالية إسكتلنديون مغتربون
لاعبو كرة قدم رجالية مغتربون في النرويج
لاعبو كرة قدم رجالية مغتربون في بلجيكا
لاعبو كرة قدم رجالية إسكتلنديون
لاعبو كرة قدم رجالية مغتربون في أستراليا
لاعبو وسط كرة قدم رجالية
أشخاص على قيد الحياة
روثرجلين
رياضيون إسكتلنديون مغتربون في أستراليا
رياضيون إسكتلنديون مغتربون في النرويج
رياضيون إسكتلنديون مغتربون في بلجيكا
رياضيون من غلاسكو
لاعبو الدوري الإسكتلندي الممتاز
لاعبو الدوري الإسكتلندي لكرة القدم
لاعبو الدوري الأسترالي الدرجة الأولى
لاعبو الدوري الإنجليزي الممتاز
لاعبو الدوري البلجيكي للمحترفين
لاعبو الدوري النرويجي الممتاز
لاعبو بريزبان رور
لاعبو دندي يونايتد
لاعبو دوري الدرجة الأولى الإنجليزي
لاعبو رينجرز
لاعبو كرة قدم إسكتلنديون مغتربون
لاعبو كرة قدم إسكتلنديون
لاعبو كرة قدم مغتربون في النرويج
لاعبو كرة قدم مغتربون في أستراليا
لاعبو كرة قدم مغتربون في بلجيكا
لاعبو كرة قدم من غلاسكو
لاعبو كلايد
لاعبو ليستر سيتي
لاعبو منتخب إسكتلندا تحت 21 سنة لكرة القدم
لاعبو منتخب إسكتلندا لكرة القدم
لاعبو نادي بران
لاعبو نادي غولد كوست يونايتد
لاعبو نادي لييرس
لاعبو نادي واتفورد
مواليد 1976
ويليام ميتشيل (لاعب كريكت)

ويليام ميتشيل (لاعب كريكت)
ويليام ميتشيل (20 يناير 1859 في المملكة المتحدة - 16 نوفمبر 1929 في المملكة المتحدة) هو لاعب كريكت بريطاني وبريطاني (وحمل سابقاً جنسية المملكة المتحدة لبريطانيا العظمى وأيرلندا). لعب مع .
مراجع
وصلات خارجية
لاعبو كريكت من غرب ساسكس
لاعبو كريكت إنجليز
مواليد 1859
وفيات 1929
لاعبو كريكت من سوسيكس
إتش جي. ديفيس جونيور

إتش جي. ديفيس جونيور هو صحفي أمريكي، ولد في 14 يونيو 1924، وتوفي في 16 أغسطس 2004.
مراجع
أشخاص من مانشستر (جورجيا)
حائزون على جائزة بوليتزر عن فئة كتابة الافتتاحيات
خريجو جامعة فلوريدا
صحفيون أمريكيون
صحفيون أمريكيون في القرن 20
مواليد 1924
وفيات 2004
كفر السلامية

كفر السلامية إحدى قرى مركز قويسنا التابع لمحافظة المنوفية في جمهورية مصر العربية، ويحدها قرى أشليم وكفر أشليم وشبرا قبالة.
السكان
بلغ عدد سكان كفر السلامية 713 نسمة، حسب الإحصاء الرسمي لعام 2006.
انظر أيضاً
قائمة قرى محافظة المنوفية
مصادر
الوحدة المحلية لقرية أم خنان (قويسنا)
(63884) 2001 SF1

(63884) 2001 SF1
2001 أس أف 1 (ويعرف أيضًا باسم (63884) 2001 أس أف 1 وفق تسمية الكوكب الصغير) هو كويكب ضمن حزام الكويكبات؛ وترتيبه 63884 من حيث الاكتشاف.
اكتُشف هذا الجُرم الفلكي بواسطة في 17 سبتمبر 2001.
انظر أيضًا
قائمة الكواكب الصغيرة
مراجع
وصلات خارجية
كواكب صغيرة مسماة
هوشونج

هوشونج
الهوشونج هو مدفع بدائي لة انبوب ظهر لأول مرة في الصين في عصر اسرة سونج وكان يصنع من الخيزران ثم استبدل بعد ذلك بالبرونز في نهاية القرن 13 وبداية القرن 14.
مراجع
أسلحة الصين
أسلحة العصور الوسطى
أسلحة نارية مبكرة
اختراعات صينية
تاريخ الصين العسكري
تاريخ عسكري
مدفعية
BeIN Series (Middle East TV channel)

BeIN Series (Middle East TV channel)
beIN Series is a set of television networks launched on 1 November 2016, owned by beIN Media Group and broadcast on beIN direct-broadcast satellite services in the MENA region, and in Turkey through the Digiturk system, which beIN purchased in 2015 and rebranded as beIN Series on 13 January 2016. The networks feature mainly one-hour drama and dramedy series.
The networks of beIN Series license content from American production companies, including ABC Studios, Warner Bros. Television and Sony Pictures Television. Series on the network are dubbed or subtitled with Arabic or Turkish, depending on the region.
History
In 2016, the company had launched a children’s channel called CBeebies and in July of the same year had signed a deal with the AMC Networks International to broadcast The Terror, The Night Manager and Fear the Walking Dead.
In 2017, beIN Series had signed a contract with CBS Studios International and The CW which will allow the company to air such series as MacGyver and Bull, while CBS All-Access will provide beIN with The Good Fight and The Late Late Show with James Corden. The same year, the company had signed a deal with Eccho Rights to air New Bride, Winter Sun and Heart of the City on its beIN Drama HD1 channel.
In 2018, the channel had partnered with BBC Studios to broadcast BBC Earth and children’s channel CBeebies through Digiturk.
References
Television networks in Qatar
نورمان سبنسر

نورمان سبنسر (23 فبراير 1958 - 31 أغسطس 2020)، هو ممثل كندي، ولد في في كندا.
مراجع
وصلات خارجية
ممثلو أداء صوتي كنديون
ممثلو ألعاب فيديو كنديون
ممثلو تلفزيون كنديون
ممثلون كنديون في القرن 20
ممثلون كنديون في القرن 21
ممثلون من فانكوفر
مواليد 1958
وفيات 2020
بسور العز التحتاني (أولاد توك)

بسور العز التحتاني (أولاد توك)
بسور العز التحتاني هو دُوَّار يقع بجماعة سور العز، إقليم قلعة السراغنة، جهة مراكش آسفي في المملكة المغربية. ينتمي الدوّار لمشيخة أولاد توك التي تضم 10 دواوير. يقدر عدد سكانه بـ 360 نسمة حسب الإحصاء الرسمي للسكان والسكنى لسنة 2004.
مراجع
روابط خارجية
البوابة الوطنية للجماعات الترابية
المندوبية السامية للتخطيط
أماكن مأهولة في أولاد توك (سور العز)
أمادو ديالو

أمادو ديالو هو لاعب كرة قدم سنغالي، ولد في 13 يونيو 1981. لعب مع نادي السويق ونادي الفتح الرياضي ونادي المولودية الوجدية ونادي شباب المسيرة ونادي هينان جيانيي.
مراجع
لاعبو كرة قدم رجالية سنغاليون
لاعبو كرة قدم رجالية مغتربون في الصين
لاعبو كرة قدم رجالية مغتربون في المغرب
لاعبو كرة قدم رجالية مغتربون في سلطنة عمان
مهاجمو كرة قدم رجالية
رياضيون سنغاليون مغتربون في الصين
رياضيون سنغاليون مغتربون في المغرب
رياضيون سنغاليون مغتربون في سلطنة عمان
لاعبو اتحاد الفتح الرياضي
لاعبو البطولة
لاعبو دوري السوبر الصيني
لاعبو دوري المحترفين العماني
لاعبو شباب المسيرة
لاعبو كرة قدم سنغاليون
لاعبو كرة قدم سنغاليون مغتربون
لاعبو كرة قدم مغتربون في الصين
لاعبو كرة قدم مغتربون في المغرب
لاعبو كرة قدم مغتربون في عمان
لاعبو مولودية وجدة
لاعبو نادي السويق
لاعبو نادي النصر (عمان)
لاعبو نادي هينان جيانيي
لاعبو ياكار
مواليد 1401 هـ
مواليد 1981
Dennis P. Collins

Dennis P. Collins (June 12, 1924 – December 6, 2009) was an American Democratic party politician who served as the 24th mayor of Bayonne, New Jersey from 1974 until his retirement in 1990.
Biography
Born and raised in Bayonne, Collins attended St. Vincent De Paul grammar school and Holy Family Academy. He served in the United States Army for three years during World War II. Collins was elected to the Bayonne City Council in 1962, and served 12 years until being elected as mayor. His four terms in office make him the longest-serving mayor in Bayonne city history. Collins served as a Democratic elector from New Jersey in the 2000 Presidential election.
Legacy
Collins Park, the largest municipal park in Bayonne, is named in his honor. In 2007 the United States Congress named the city's Main Post Office in his honor.
References
2009 deaths
1924 births
Mayors of Bayonne, New Jersey
2000 United States presidential electors
20th-century American politicians
بيرني ألفاريز

بيرني ألفاريز مواليد 3 أغسطس 1971 في ريوس، هو لاعب كرة سلة إسباني تحول إلى التدريب بعد الاعتزال بدأ مسيرته الاحترافية في سنة 1992 يدرب فريق طراغونة. يبلغ طوله . اعتزل اللعب في 2010.
روابط خارجية
مراجع
أشخاص على قيد الحياة
لاعب الهجوم صغير الجسم (كرة السلة)
لاعبو الدوري الإسباني لكرة السلة
لاعبو فالنسيا باسكت
لاعبو كرة سلة إسبان
مدربو كرة سلة إسبان
مواليد 1971
مواليد في ريوس
لاعبو تاراغونا
مقاطعة كوفينغتون (ميسيسيبي)

مقاطعة كوفينغتون (ميسيسيبي)
مقاطعة كوفينغتون هي مقاطعة في مسيسيبي، بلغ عدد سكانها 19٬568 نسمة، في 2010، عاصمتها كولينز، تبلغ مساحتها 1٬075 كيلومتر مربع.
الموقع
تشترك في الحدود مع:
مقاطعة سميث (ميسيسيبي)
مقاطعة لامار (ميسيسيبي).
التقسيمات الإدارية
كولينز.
أعلام
إرنست داف
مراجع
أماكن مأهولة أسست في 1819
تأسيسات سنة 1819 في مسيسيبي
مقاطعات ولاية مسيسيبي
مقاطعة كوفينغتون (مسيسيبي)
Andrew Pickering

Andrew Pickering (born 1948) is a British sociologist, philosopher and historian of science at the University of Exeter. He was a professor of sociology and a director of science and technology studies at the University of Illinois at Urbana-Champaign until 2007. He holds a doctorate in physics from the University of London, and a doctorate in Science Studies from the University of Edinburgh. His book Constructing Quarks: A Sociological History of Particle Physics (1984) is a classic in the field of the sociology of science.
Career
In elucidating some of the sociological factors prevailing in particle physics, Pickering also wrote a number of papers for journals and conferences. According to Pickering, theory and experiment come in packages, and traditions of experiment generate just the kind of data which will fuel further theorising, while traditions of theory generate new problems for further development.
Pickering thus described two theoretical frameworks in particle physics: 'old physics' – which at the time of its death, was "still alive" – dominated high energy physics through the 1960s and into the early 1970s, and concerned itself with 'common [particle physics] phenomena'. 'New physics' refers to the theory and experiment 'package' concerned with rare phenomena, such as the search for quarks. While each theoretical framework had little to say about the other, and "was useless in the phenomenal world of its rival", each was satisfactory in its own terms. Despite this, Pickering also outlined a process of "magical transmutation", where new theories are produced from old, by what he called "analogical recycling". Pickering noted that all this is symptomatic of Kuhnian type revolutions.
He authored The mangle of practice: Time, agency and science (University of Chicago Press, 1995), where he develops a performative conception of scientific practice, focusing on non-human agency and strongly contributing to the posthumanist trend of Science and Technology Studies. His most recent book, The Cybernetic Brain: Sketches of Another Future traces the history of British Cybernetics after the Second World War. Pickering considers Cybernetics as a type of nomad science that, instead of seeking to dominate reality as its modern counterpart (thus leading to processes of enframing, following Heidegger) rather develops an ontological theatre between humans and non-humans. In this book, Pickering explores projects that intertwine, for instance, technology, psychiatry, spirituality, education and, of course, brain sciences.
Selected publications
Books
Chapters in books
Journal articles
Notes
a. See Dalitz (1985) for a critical review of this book.
References
External links
Home page at the University of Exeter
Former home page at UIUC
Ideas radio show, discusses Pickering's views of science and its view in society
Archival collections
Andrew Pickering interviews conducted for his book CONSTRUCTING QUARKS, 1978-1985, Niels Bohr Library & Archives
Living people
Historians of science
Alumni of University College London
Alumni of the University of Edinburgh
British sociologists
1948 births
أقسام الاسم

أقسام الاسم
ينقسم الاسم من حيث:
التذكير والتأنيث إلى: مذكر ومؤنث، فالمؤنث هو ما يصح أن تشير إليه بهذه مثل: مديرة، شركة، ماكينة، دراسة، مؤسسة، وأما المذكر فهو ما يصح أن تسبقه “هذا” مثل: مدير، مهندس، محلل، قسم، حكم، ملاحظ.
الإفراد والجمع إلى: مفرد ومثنى وجمع، فالمفرد هو ما دل على واحد أو واحدة مثل: مديرة، مديرة، تقرير، شركة، موظف، قسم، والمثني هو ما دل على اثنين أو اثنتين مثل: مديران، مديرتان، مهندسان، تقريران، شركتان، وأما الجمع فهو ما يدل على أكثر من اثنين أو اثنتين مثل: تقارير، رفرف، قطع، مخازن، أقسام، إدارات، هيئات.
التعريف إلى: معرفة ونكرة، فالنكرة هي اسم لا يدل على معيَّن أي لا يدل على شيء بعينه مثل: تقرير، قسم، إدارة، مدير، وأما المعرفة فهو اسم يدل على معين أي شيء بعينه مثل: المدير، الشركة، مدير المدرسة، أحمد، نحن، أنت، الذي، يا متدرب، يا ملاحظ، هذا، هؤلاء.
آخره إلى: صحيح ومقصور ومنقوص. فالمنقوص هو كل اسم معرب آخره ياء لازمة مكسور ما قبلها مثل: الراعي، مساوي، هندسي، صناعي، والمقصور هو كل اسم معرب آخره ألف لازمة مثل: مستوى، مُشترى، غنى. وأما الصحيح فهو ما ليس مقصورا ولا منقوصا أي هو كل اسم معرب ليس في آخره ألف لازمة أو ياء لازمة قبلها كسر مثل: بلد، شركة، مدير، مؤسسة، قسم، إدارة.
الإعراب إلى: معرب ومبني، فالمبني هو ما يلزم آخره شكلا معينا مثل: أنتَ فتبنى على الفتح وهذا فتبنى على السكون، وأما المعرب فهو ما يتغير شكل آخره حسب إعرابه مثل: هذا مديرٌ، قابلت مديرَ الشركة، ذهبت إلى الشركةِ.
مراجع
أقسام الاسم
نحو عربي
Chestnut bulbul

Chestnut bulbul
The chestnut bulbul or chestnut-backed bulbul (Hemixos castanonotus) is a songbird in the bulbul family, Pycnonotidae. The species was first described by Robert Swinhoe in 1870. It is found in southern China and northern Vietnam. Its natural habitat is subtropical or tropical moist lowland forests.
Taxonomy and systematics
Formerly, some authorities classified the chestnut bulbul in the genus Hypsipetes and also as a subspecies of the ashy bulbul.
Subspecies
Two subspecies are currently recognized:
H. c. canipennis - Seebohm, 1890: Found in southern China and north-eastern Vietnam
H. c. castanonotus - R. Swinhoe, 1870: Found in northern Vietnam and on Hainan
References
chestnut bulbul
Birds of South China
Birds of Hainan
Birds of Hong Kong
chestnut bulbul
Taxonomy articles created by Polbot
برنامج التقييم الصحي الشامل

برنامج التقييم الصحي الشامل هو نظام ناجح سريرياً يقوم بتزويد تاريخ طبي شامل للمرضى ذوي الإعاقات، يجرى تخزين المعلومات في موقع مركزي واحد، بعد استكمال المريض مع مقدمي الرعاية والممارسين.
برنامج التقييم الصحي الشامل يتم حاليا استخدامه من قبل حكومة كوينزلاند كذلك ولايات أخرى في أستراليا.
تم تصميم البرنامج في جامعة كوينز لاند من قبل الدكتور نك لنوكس.
روابط إضافية
Queensland Government CHAP
مراجع
الرعاية الصحية في أستراليا
إعاقة في أستراليا
معلوماتية صحية
Yvette Kane

Yvette Kane (born October 11, 1953) is a senior United States district judge of the United States District Court for the Middle District of Pennsylvania.
Early life and education
Kane was born in Donaldsonville, Louisiana. After graduating high school at age 15, Kane received a Bachelor of Arts degree in Sociology from Nicholls State University in 1973 and a Juris Doctor from Tulane University Law School in 1976.
Legal career
Following law school graduation, Kane was a trial attorney at the United States Equal Employment Opportunity Commission from 1977 to 1978 and an Assistant State Attorney General in the Colorado Attorney General's Office from 1978 to 1980. Kane then served as deputy district attorney in Denver from 1980 to 1986.
After moving to Harrisburg, Pennsylvania, Kane became a deputy attorney general to the Pennsylvania Attorney General from 1986 to 1991. She was a chief counsel of the Independent Regulatory Review Commission from 1991 to 1992. She was a private practice lawyer in Harrisburg from 1993 to 1995. She then served as Secretary of the Commonwealth of Pennsylvania from 1995 to 1998, under former Governor Tom Ridge.
Federal judicial career
On June 4, 1998, President Bill Clinton nominated Kane to a seat on the United States District Court for the Middle District of Pennsylvania, which had been vacated by Edwin M. Kosik. She was confirmed by the United States Senate on October 21, 1998, and received her commission on October 22, 1998. Kane served as Chief Judge of the United States District Court for the Middle District of Pennsylvania from 2006 to 2013. She assumed senior status on October 11, 2018, her 65th birthday.
Sources
Website of Judge Yvette Kane
1953 births
Living people
Nicholls State University alumni
Tulane University Law School alumni
Secretaries of the Commonwealth of Pennsylvania
Judges of the United States District Court for the Middle District of Pennsylvania
United States district court judges appointed by Bill Clinton
People from Harrisburg, Pennsylvania
People from Donaldsonville, Louisiana
20th-century American judges
21st-century American judges
20th-century American women judges
21st-century American women judges
William A. Mott

William A. Mott
William Albert Mott (November 29, 1864 – December 1, 1911) was a lawyer and political figure in New Brunswick, Canada. He represented Restigouche County in the Legislative Assembly of New Brunswick from 1892 to 1903.
He was born in Campbellton, New Brunswick, the son of William Mott, and was educated in Dalhousie. He was called to the bar in 1888 and entered practice in partnership with John McAlister. He was mayor of Campbellton in 1892. In 1894, Mott married Harriet E. Henderson. He served as consul for Norway and Sweden.
References
The Canadian parliamentary companion, 1897 JA Gemmill
1864 births
1911 deaths
Members of the Legislative Assembly of New Brunswick
Mayors of Campbellton, New Brunswick
سيمون سنايدر

سيمون سنايدر هو سياسي كندي، (و. ).
مراجع
أصحاب أعمال من أونتاريو
عمدات واترلو (أونتاريو)
مواليد 1846
وفيات 1902
Lourenço (footballer)

Lourenço (footballer)
João Paulo Ferreira Lourenço (born 7 September 1997), simply known as Lourenço is a Brazilian footballer who plays for CSA, as a winger.
Club career
Born in Belo Horizonte, Lourenço graduated from the youth academy of Avaí. On 19 March 2017, he made his first team debut in a 4–1 defeat against Metropolitano. On 20 November, he scored his first professional goal for the club in a 2–1 league victory against Palmeiras.
On 17 March 2018, Lourenço scored the winning goal in a 1–0 victory against Fluminense in Copa do Brasil.
Club statistics
Honours
Avaí
Campeonato Catarinense: 2019
References
External links
Avaí Futebol Clube profile
1997 births
Living people
Footballers from Belo Horizonte
Brazilian men's footballers
Men's association football forwards
Campeonato Brasileiro Série A players
Campeonato Brasileiro Série B players
Campeonato Brasileiro Série C players
Avaí FC players
Santa Cruz Futebol Clube players
Centro Sportivo Alagoano players
جاي هنتر موريس

جاي هنتر موريس هو مغني أوبرا ومغني أمريكي، ولد في 3 يوليو 1963.
مراجع
وصلات خارجية
أشخاص من باريس (تكساس)
أشخاص من روزويل (جورجيا)
حائزون على جائزة غرامي
خريجو جامعة بايلور
خريجو جامعة ساوثرن ميثوديست
خريجو مدرسة جوليارد
مغنو أوبرا أمريكيون في القرن 20
مغنو أوبرا أمريكيون في القرن 21
مغنو أوبرا ذكور أمريكيون في القرن 20
مغنو أوبرا ذكور أمريكيون في القرن 21
مغنون ذكور أمريكيون في القرن 21
مغنون ذكور في القرن 20
مغنون ذكور في القرن 21
مغنون من تكساس
مواليد 1963
موسيقيون كلاسيكيون من تكساس
أليس أفيري

أليس أفيري (25 أكتوبر 1972 - 15 فبراير 2019 ) كاتِبة، وروائية من الولايات المتحدة.
المراجع
أكاديميات أمريكيات
خريجو كلية برين ماور
روائيات أمريكيات
روائيون أمريكيون في القرن 21
روائيون مثليون
روائيون مثليون أمريكيون
روائيون من ولاية نيويورك
شاعرات أمريكيات
شخصيات إل جي بي تي من أوهايو
شخصيات إل جي بي تي من نيوجيرسي
شعراء أمريكيون في القرن 21
شعراء مثليون أمريكيون
شعراء مثليون ومثليات ومزدجو التوجه الجنسي ومتحولون جنسيا
كاتبات أمريكيات في القرن 21
كتاب مثليون من الولايات المتحدة
كتاب مذكرات مثليون
أعضاء هيئة تدريس جامعة كولومبيا
وفيات السرطان في أوهايو
وفيات السرطان في الولايات المتحدة
وفيات بسبب الساركومة العضلية الملساء
وفيات بسبب السرطان
كاتبات مثليات أمريكيات
هيثم دبور (توضيح)

هيثم دبور (توضيح)
هل تبحث عن:
هيثم دبور (مؤلف): مؤلف وصحفي وكاتب سيناريو مصري.
هيثم دبور (شخصية خيالية): شخصية خيالية أداها الممثل أحمد مكي في العديد من الأعمال الفنية.
تنمية المبيعات

تنمية المبيعات هي منظمة تقع بين وظائف التسويق والمبيعات في شركة ما، وهي مسؤولة عن الواجهة الأمامية من دورة المبيعات: تحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم وتأهيلهم. الأمر ببساطة أن هذه المنظمة مكلّفة بإعداد اجتماعات مؤهلة بين مندوب مبيعات ومشترٍ محتمل ذي احتمالية عالية لشراء منتج. يُطلق على العميل المتوقع الذي يفي بهذه المعايير عميل مبيعات محتمل مناسب. عند تحديد العميل المحتمل على أنه مناسب أو مؤهل، يُنقل إلى مندوب مبيعات، وهو عادةً مدير تنفيذي للحسابات، يتولى مسؤولية العميل المحتمل ويدير ما تبقى من عملية البيع.
خلفية تاريخية
أصول
يمكن تتبع مفهوم تنمية المبيعات إلى ما قبل أوائل ثمانينيات القرن العشرين، بجذوره في أوراكل. كان فريق أوراكل المباشر الأولي (DMD)، الذي أسسته أنيكي سيلي في أوائل ثمانينيات القرن العشرين، من بين أوائل فرق تنمية المبيعات في السجلات. خلال ثمانينيات القرن العشرين وتسعينياته، كان الفريق واحدًا من الاستراتيجيات التنظيمية الرئيسية لأكثر الشركات التكنولوجية شهرة بين الشركات والأعمال، بما في ذلك شركتا صن ميكروسيستمز وسيسكو.
خلال هذه الفترة، ساعدت استشارات المبيعات على زيادة تنمية المبيعات عبر صناعة تكنولوجيا بين الشركات. في وادي السليكون، انطلقت شركة نيو واي ماركتنغ للخدمات الاستشارية لمؤسسها ستو سلفرمان في عام 1984 التي تتمتع بكفاءة أساسية في بناء فرق تنمية المبيعات. على الساحل الشرقي، أسس تريش بيرتوزي ذا بريدج غروب في عام 1998 مع تركيز مماثل على مساعدة الشركات في بناء وظائف تنمية المبيعات.
الحاضر
اليوم، أصبحت تنمية المبيعات وظيفة إستراتيجية لتوليد الإيرادات بالنسبة للغالبية العظمى من الشركات ذات النمو المرتفع، لا سيما في تكنولوجيا الأعمال بين الشركات. تواصل شركات خدمات المبيعات الاستشارية مثل ذا بريدج غروب مساعدة الشركات في تصميم مؤسسات تنمية المبيعات وبنائها وتحسينها. يواصل ستو سلفرمان بناء فرق تمثيل تنمية المبيعات في مؤسسته الجديدة سيلز رامب. بدأت خدمات استشارية جديدة بممارسات مخصصة لتنمية المبيعات، مثل شركات البحث والاستشارات، وسيريس ديسيجنز التي تأسست في عام 2001، وتوبو التي أسسها كريغ روزنبيرغ في عام 2014. تقوم أسرع الشركات نموًا في العالم ببناء منظمات هائلة لتنمية المبيعات، ومن بين أكبر الشركات فرق في أوراكل وسيلز فورس، ولينكد إن، وكلوديرا، وبروكور.
يعد ممثل تنمية المبيعات أحد أسرع 10 وظائف نموًا في الولايات المتحدة في عام 2020.
يبلغ متوسط معدل النمو السنوي منذ عام 2015: 34%.
العملية
أنواع العملاء المحتملين
تتعامل تنمية المبيعات مع نوعين من العملاء المحتملين. يُشار غالبًا إلى النوع الأول بعميل محتمل وارد، ويوصَل إليه من خلال التسويق ويُرسل إلى ممثل تنمية المبيعات. ثم ينشغل ممثل تنمية المبيعات بذلك العميل المحتمل، ويدرسه ويؤهل اهتمامه في شراء المنتج ويحدد ما إذا كان الأمر يستحق إنفاق المزيد من الموارد التي تباع لهذا العميل. إذا حدد ممثل تنمية المبيعات أن العميل المحتمل يستحق إنفاق موارد المبيعات عليه، يُسلم العميل المحتمل إلى مندوب مبيعات لإجراء باقي عملية المبيعات. يُشار إلى النوع الثاني من العملاء المحتملين غالبًا بالمحتمل الصادر، وهو عميل محتمل يكتشفه ممثل تنمية المبيعات من خلال تحديد المشترين المحتملين الذين سيستفيدون من المنتج الذي يبيع ممثل تنمية المبيعات. يسمى عالم المشترين المحتملين الذي يمكن أن تبيع الشركة له بالسوق الإجمالية القابلة للعنونة. غالبًا ما تُوصف معايير الشركات داخل تلك السوق الإجمالية القابلة للعنونة، والمشترين داخل تلك الشركات، التي عرّفتها الشركة بأنها ملائمة مثالية، بملف تعريف العميل المثالي، الذي سيستخدمه ممثل تنمية المبيعات لتحديد العملاء المحتملين الصادرين.
مراجع
بيع
أشلي دود

أشلي دود هو لاعب كرة قدم بريطاني، ولد في 7 يناير 1982 في في المملكة المتحدة. لعب مع بورت فايل ومانشستر يونايتد ونادي موور غرين لكرة القدم.
مراجع
وصلات خارجية
لاعبو كرة قدم رجالية إنجليز
لاعبو وسط كرة قدم رجالية
رياضيون من ستافورد
لاعبو الدوري الإنجليزي الشمالي الممتاز
لاعبو الدوري الجنوبي لكرة القدم
لاعبو الدوري الوطني (كرة القدم الإنجليزية)
لاعبو بورت فايل
لاعبو دوري الدرجة الأولى الإنجليزي
لاعبو ستافورد رينجرز
لاعبو كرة قدم إنجليز
لاعبو مانشستر يونايتد
لاعبو نادي موور غرين لكرة القدم
لاعبو نادي هدنسفورد تاون
مواليد 1982
لاعبو كرة قدم من ستافورد
كينيث أو. إميري

كينيث أو. إميري هو جيولوجي أمريكي، ولد في 6 يونيو 1914 في سويفت كورنت في كندا، وتوفي في 12 أبريل 1998.
مراجع
وصلات خارجية
أشخاص من سويفت كورنت
أعضاء الأكاديمية السويدية الملكية للعلوم
أعضاء الأكاديمية الوطنية الأمريكية للعلوم
أعضاء هيئة تدريس جامعة كاليفورنيا الجنوبية
جيولوجيون أمريكيون
جيولوجيون أمريكيون في القرن 20
جيولوجيون في القرن 20
جيولوجيون كنديون
حائزون على زمالة غوغنهايم
خريجو جامعة إلينوي في أوربانا شامباين
علماء محيطات أمريكيون
علماء محيطات كنديون
مواليد 1914
وفيات 1998