PolyAgent/wiki_arabic_en_parallel_20231101 huggingface dataset:
Jorge Afonso

Jorge Afonso (c. 1470 – 1540) was a noted Portuguese Renaissance painter.
Jorge Afonso was nominated royal painter in 1508 by King Manuel I and again in 1529 by John III. He was mainly based in Lisbon, with a workshop near the Igreja de São Domingos. A whole generation of Portuguese painters was educated in his workshop, including Cristóvão de Figueiredo, Garcia Fernandes, Gregório Lopes and Jorge Leal, among others.
The main painted altarpieces attributed to Jorge Afonso were commissioned by the old Queen Leonor, widow of King John II and sister of Manuel I. For the former Queen, Jorge Afonso painted the main altarpiece of the Convent of Madre de Deus, in Lisbon, in 1515. This magnificent altarpiece is now in the National Museum of Ancient Art, in Lisbon. Between 1520 and 1530, Jorge Afonso painted the 14 panels of the main altarpiece of the Monastery of Jesus, in Setúbal, again sponsored by Queen Leonor. The panels can be seen in the museum of the Monastery.
Jorge Afonso's workshop is also linked to the painted decoration of the walls of the Round Church of the Convent of Christ, in Tomar, executed in the 1530s.
Notes
Bibliography
Portuguese Renaissance painting (by Maria José Palla , João Augusto Laurentino).
External links
Paintings by Jorge Afonso in Six Centuries of Portuguese Painting website.
1470s births
1540 deaths
15th-century Portuguese people
Portuguese Renaissance painters
16th-century Portuguese people
15th-century Portuguese painters
Portuguese male painters
Complete protein

Complete protein
A complete protein or whole protein is a food source of protein that contains an adequate proportion of each of the nine essential amino acids necessary in the human diet.
Amino acid profile
The following table lists the optimal profile of the nine essential amino acids in the human diet, which comprises complete protein, as recommended by the US Institute of Medicine's Food and Nutrition Board. The foodstuffs listed for comparison show the essential amino acid content per unit of the total protein of the food, 100g of spinach, for example, only contains 2.9g of protein (6% Daily Value), and of that protein 1.36% is tryptophan.(note that the examples have not been corrected for digestibility)
Total adult daily intake
The second column in the following table shows the amino acid requirements of adults as recommended by the World Health Organization calculated for a adult. Recommended Daily Intake is based on per day, which could be appropriate for a adult.
See also
Protein quality
Protein Digestibility Corrected Amino Acid Score
References
Nutrition
Proteins as nutrients
John Robert Brown (judge)

John Robert Brown (judge)
John Robert Brown (December 10, 1909 – January 23, 1993) was a United States circuit judge of the United States Court of Appeals for the Fifth Circuit in 1950s and 1960s, one of the "Fifth Circuit Four" pivotal in the civil rights movement.
Education and career
Born on December 10, 1909, in Funk, Nebraska, Brown received an Artium Baccalaureus degree in 1930 from the University of Nebraska–Lincoln and a Juris Doctor in 1932 from the University of Michigan Law School. Brown entered private practice in Houston and Galveston, Texas from 1932 to 1955, except for 1942 to 1946, when he served as a Major in the United States Army during World War II. He was employed at the law firm of Royston Rayzor and specialized in admiralty law.
Federal judicial service
Brown was nominated by President Dwight D. Eisenhower on April 25, 1955, to a seat on the United States Court of Appeals for the Fifth Circuit vacated by Judge Robert Lee Russell. He was confirmed by the United States Senate on July 22, 1955, and received his commission on July 27, 1955. He served as Chief Judge and as a member of the Judicial Conference of the United States from 1967 to 1979. He assumed senior status on July 20, 1984. He was the last federal appeals court judge in active service to have been appointed to his position by President Eisenhower. His service terminated on January 23, 1993, due to his death in Houston.
Fifth Circuit Four
Brown became known as one of the "Fifth Circuit Four"—Brown, Elbert Tuttle, Richard Rives, and John Minor Wisdom—so called because of a series of decisions crucial in advancing the civil rights of African-Americans. At that time, the Fifth Circuit included not only Louisiana, Mississippi, and Texas (its jurisdiction ), but also Alabama, Georgia, Florida, and the Panama Canal Zone.
Role in split of the old Fifth Circuit
During his service as Chief Judge, Brown was crucial to the administrative actions splitting the new Eleventh Circuit (Alabama, Georgia and Florida) from the Old Fifth Circuit which included those states up to September 1981, leaving the current Fifth Circuit with Texas, Louisiana and Mississippi.
Honors
The Judge John R. Brown Admiralty Moot Court Competition was established shortly before Brown's death and is now held annually, sponsored by the University of Texas School of Law. The Judge Brown Admiralty Collection at the O'Quinn Law Library at the University of Houston Law Center is named in Brown's honor.
Notes
References
External links
John R. Brown (1910–1993): The Judge Who Charted the Course
Judge John R. Brown Admiralty Moot Court Competition
History of the Court of Appeals, on the 11th Circuit Court website
1909 births
1993 deaths
University of Nebraska–Lincoln alumni
University of Michigan Law School alumni
Judges of the United States Court of Appeals for the Fifth Circuit
United States court of appeals judges appointed by Dwight D. Eisenhower
20th-century American judges
جوسيف مول

جوسيف مول هو ضابط ألماني، ولد في 5 سبتمبر 1908 في في ألمانيا، وتوفي في 7 يناير 1989 في شتوتغارت في ألمانيا.
مراجع
وصلات خارجية
أفراد عسكريون من بادن-فورتمبيرغ
اللفتنانت جنرال في الجيش الألماني
أسرى الحرب الألمان في الحرب العالمية الثانية في الولايات المتحدة
جنرالات الجيش الألماني
مواليد 1908
وفيات 1989
Derrick Bostrom

Derrick Bostrom
Derrick Edwin Bostrom (born June 23, 1960) is an American musician. He is a founding member and current drummer of the band Meat Puppets.
Although Meat Puppets singer/guitarist Curt Kirkwood wrote the majority of the songs for the band, Bostrom has co-penned several tunes, including the majority of their self-titled debut. Bostrom remained a member until 1996 when the band effectively went on hiatus. Although Curt Kirkwood later revived the Meat Puppets, Bostrom had not performed with the band until August 17, 2017, when he reunited with the Kirkwood brothers for a ceremony, recording of Dusty Notes and the tour surrounding the album.
Bostrom remained somewhat active as a musician during the band's hiatus and his personal hiatus from music by releasing material under the name Today's Sounds (including the 1996 release, Songs Of Spiritual Uplift As Sung By Today's Sounds) as well as collaborating with Neil Hamburger and Cliff Sarde (on his Smoke N' Function project). Bostrom has also maintained the official Meat Puppets website since 1995 — and has continued to do so even when the band is inactive. Furthermore, he oversaw the Rykodisc reissue of the Meat Puppets' SST era albums, and was interviewed for the 2012 book, Too High to Die: Meet the Meat Puppets.
In 2006, when the Kirkwood brothers began playing together again, fans speculated if Bostrom would be involved in an upcoming reunion, however he dismissed the notion in a post on the Meat Puppets' website. Ted Marcus became the band's drummer in 2007, succeeded by Shandon Sahm in 2010 before Bostrom re-joined in 2018. In 2020, Bostrom was interviewed for the book BONZO: 30 Rock Drummers Remember the Legendary John Bonham.
References
External links
Meat Puppets original web site, maintained by Derrick Bostrom
Bostworld- Derrick Bostrom's Blog
1960 births
Living people
American punk rock drummers
American male drummers
Meat Puppets members
Place of birth missing (living people)
Musicians from Phoenix, Arizona
American rock drummers
20th-century American drummers
ديفيد مورغان (صحفي)

ديفيد مورغان (صحفي)
ديفيد مورغان هو صحفي بريطاني، ولد في 11 أكتوبر 1959، وتوفي في 2 سبتمبر 2016.
مراجع
صحفيو التلفزيون البريطاني
صحفيون من أيرلندا الشمالية
مواليد 1959
وفيات 2016
معهد ماكس بلانك لعلم الوراثة الجزيئي

معهد ماكس بلانك لعلم الوراثة الجزيئي هو معهد بحثي مقره مدينة برلين الألمانية. يختص بعلم الوراثة الجزيئي، وهو أحد المعاهد المكونة لشبكة معاهد ماكس بلانك التابعة لجمعية ماكس بلانك لتقدم العلوم.
انظر أيضًا
معهد ماكس بلانك للطب التجريبي
معهد ماكس بلانك للأبحاث الطبية
معهد ماكس بلانك للكيمياء الحيوية
المراجع
التعليم في برلين
معاهد ماكس بلانك
منظمات علمية
مؤسسات أبحاث الوراثة والجينوم
الرابطة البرلمانية 2007–08

الرابطة البرلمانية 2007–08 هو موسم من دوري إسثميان. كان عدد الأندية المشاركة فيه 66، وفاز فيه نادي تشيلمسفورد.
نتائج الموسم
مراجع
دوريات كرة قدم إنجليزية في 2007-08
روبين باربوسا

روبين باربوسا مواليد 3 سبتمبر 1993 في درانسي، هو متسابق دراجات نارية فرنسي. نافس في سباقات بطولة العالم لفئة 125 سي سي.
النتائج
حسب الموسم
حسب السنة
مراجع
أشخاص على قيد الحياة
سائقو بطولة العالم لفئة 125 سي سي
متسابقو دراجات نارية فرنسيون
مواليد 1993
Rafael Nazaryan

Rafael Nazaryan (born on 26 March 1975 in Yerevan, Soviet Union) is a retired Armenian football midfielder and a current manager. He was a member of the Armenia national team and participated in 23 international matches, scoring 1 goal in an away 1998 World Cup qualification match against Portugal on 20 August 1997. In February 2011 Rafael was appointed as a head coach of the Armenia national youth football team.
Honours
As Player
Armenian Premier League: 1993, 2006, 2007
Armenian Cup: 1993, 1994, 1995, 1996–97, 2002, 2004
As Manager
Armenian Cup: 2012–13
References
External links
Living people
1975 births
Footballers from Yerevan
Armenian men's footballers
Men's association football midfielders
Armenia men's international footballers
Armenian expatriate men's footballers
Expatriate men's footballers in Moldova
Expatriate men's footballers in Belarus
FC Ararat Yerevan players
FC Tiraspol players
FC Pyunik players
FC Mika players
FC Urartu players
FC Darida Minsk Raion players
Ulisses FC players
Armenian Premier League players
Armenian football managers
FC Urartu managers
FC Pyunik managers
سلسلة جبال ألارديس

سلسلة جبال ألارديس هي سلسلة جبلية ترتفع جنوب خليج كمبرلاند وتهيمن على الجزء الأوسط من جورجيا الجنوبية، وهي إقليم خارجي تابع للمملكة المتحدة. يمتد لمسافة 50 كم (31 ميل) من جبل جلوبس في الشمال الغربي إلى جبل بروكر في الجنوب الشرقي، مع قمم من 2000 إلى 2935 م (6562 إلى 9629 قدمًا) وتشمل جبل باجيت (2935 م أو 9629 قدمًا) أعلى قمة في النطاق وأيضًا أعلى نقطة في إقليم المملكة المتحدة. وتشمل القمم الأخرى من سلسلة جبال روتس.
على الرغم من عدم ظهوره في الرسوم البيانية لجورجيا الجنوبية التي وضعها جيمس كوك في عام 1775 أو فابيان غوتليب فون بيلينغسهاوزن عام 1819، إلا أن هؤلاء المستكشفين قد رأيا قممًا من هذا النطاق بلا شك.
مراجع
قراءة موسعة
ستونهاوس ، ب (محرر. موسوعة أنتاركتيكا والمحيطات الجنوبية (2002 ، )
جبال وتلال جزيرة جورجيا الجنوبية
أليكسي أولينيك

أليكسي أولينيك (مواليد 25 يونيو 1977) هو لاعب روسي أوكراني المولد فنون قتال مختلطة وسامبو يلعب حالياً في بطولة القتال النهائي في الوزن الثقيل.
مراجع
فنانو فنون قتالية مختلطون يستخدمون جيو جيتسو البرازيلية
بطولة القتال النهائي للمقاتلين الذكور
فنانو الدفاع عن النفس المختلطون من الوزن الثقيل
أشخاص فازو بالحزام الأسود في الجوجيتسو البرازيلية
أوكرانيون مهاجرون إلى روسيا
خريجو معهد خاركيف للفنون التطبيقية
روس متجنسون
رياضيون من خاركيف
مدربو فنون قتال مختلطة
مقاتلو فنون قتالية مختلطة ذكور أوكرانيون
مقاتلو فنون قتالية مختلطة روس
ممارسو سامبو أوكرانيون
ممارسو سامبو روس
مستر أولمبيا 1983

مستر أولمبيا 1983
بطولة مستر أولمبيا 1983 هي النسخة التاسعة عشرة من بطولة مستر أولمبيا للمحترفين بكمال الأجسام، أقيمت نهائياتها في 24 سبتمبر 1983، بمدينة ميونيخ الألمانية.
نظرة عامة
جاءت هذه البطولة بحامل لقب جديد هو اللبناني سمير بنوت.
النتائج الكاملة
= يحمل لقب مستر أولمبيا من سنوات سابقة.
المراجع
‌
كمال الأجسام في 1983
أحداث سبتمبر 1983 الرياضية في أوروبا
أحداث في ميونخ
بطولات كمال أجسام للمحترفين
رياضة ألمانيه غربيه في 1983
ميونخ في عقد 1980
مستر أولمبيا
منافسات كمال أجسام في ألمانيا
كارل بريغهام

كارل بريغهام هو عالم نفس أمريكي، ولد في 4 مايو 1890، وتوفي في 24 يناير 1943.
مراجع
وصلات خارجية
علماء نفس أمريكيون في القرن 20
أشخاص من مارلبورو (ماساتشوستس)
أعضاء هيئة تدريس جامعة برنستون
باحثون في الذكاء
خريجو جامعة برنستون
علماء أمريكيون متخصصون في تحسين النسل
علماء نفس أمريكيون
عنصريون بيض أمريكيون
مواليد 1890
وفيات 1943
جواو ألبرتو ليموس

جواو ألبرتو ليموس هو مجدف برتغالي، ولد في 21 يناير 1928.
مراجع
وصلات خارجية
مجدفون أولمبيون في البرتغال
مجدفون ذكور برتغاليون
مجدفون في الألعاب الأولمبية الصيفية 1948
مجدفون في الألعاب الأولمبية الصيفية 1952
مواليد 1928
روزماري نيكسون

روزماري نيكسون (1952)؛ روائية كندية.
المصادر
أشخاص على قيد الحياة
روائيات كنديات
كتاب من كالغاري
مواليد 1952
Amy Poehler filmography

Amy Poehler filmography
This is the complete filmography of Golden Globe Award and Primetime Emmy Award-winning actress, voice artist, comedian, writer, director, and producer Amy Poehler.
Film
Television
Actor
Writer
Executive producer
Director
References
Poehler, Amy
Poehler, Amy
Kalateh-ye Siah Dasht

Kalateh-ye Siah Dasht (also Romanized as Kalāteh-ye Sīāh Dasht; also known as Sīāh Dasht and Stah Dasht) is a village in Shah Jahan Rural District, in the Central District of Faruj County, North Khorasan Province, Iran. At the 2006 census, its population was 626, in 170 families.
References
Populated places in Faruj County
بلخنون اجتماعي

بلخنون اجتماعي (الاسم العلمي:Blechnum socialis) هو من النبات يتبع البلخنون من ال البلخنونية.
انظر أيضا
البلخنون
مراجع
بلخنون اجتماعي
أنواع ناقصة البيانات حسب القائمة الحمراء للاتحاد الدولي لحفظ الطبيعة
بلخنون اجتماعي
بلخنونية
سراخس الأمريكيتين
نباتات ناقصة البيانات
بلخنون اجتماعي
John Stockwell (actor)

John Stockwell (actor)
John Stockwell Samuels IV is an American actor, director and screenwriter. For writing the film Cheaters, he was nominated for the Primetime Emmy Award for Outstanding Writing for a Limited Series, Movie, or Dramatic Special.
Early life
Stockwell was born in Galveston, Texas, the son of Ellen Richards and John S. Samuels III, an attorney. Stockwell's sister is historian Evelyn Welch, and his niece is singer and songwriter Florence Welch. He attended Harvard University, and simultaneously began commuting to New York City to appear on episodes of the soap opera Guiding Light.
Career
Stockwell began his career as an international model. During his time as a model, he became a friend of Andy Warhol. His first feature film as an actor came with a small role in 1981's So Fine. His well-known roles came in the 1983 comedy film Losin' It as Spider; later that year, in the John Carpenter horror film Christine, as Dennis Guilder; and the 1985 comedy film My Science Project as Michael Harlan. Also in 1985 he appeared in the poorly received City Limits; though unsuccessful at the box office, it was later riffed in an episode of Mystery Science Theater 3000. He also appeared in the highly acclaimed 1985 TV mini-series North and South. In 1986, he appeared in Top Gun as Cougar. He made guest appearances on TV shows including The Young Riders and Friday the 13th: The Series.
Stockwell directed several films, including Cheaters (2000), Crazy/Beautiful (2001), Blue Crush (2002), Into the Blue (2005), Turistas (2006), Heart (2009), the Gina Carano star-vehicle In the Blood, and the 2016 Kickboxer reboot Kickboxer: Vengeance.
Stockwell also wrote the screenplay for the 2001 film Rock Star.
Personal life
Stockwell is married to Helene Henderson, a chef and caterer. They have three children. His Mother, Zsuzsana Nagy is Hungarian and his father from Irish ancestry.
Filmography
References
External links
Male actors from Texas
American male film actors
American male television actors
Living people
Actors from Galveston, Texas
Action film directors
20th-century American male actors
21st-century American male actors
Male models from Texas
American male screenwriters
Film directors from Texas
Screenwriters from Texas
Harvard University alumni
1961 births
Al-Morabito Mosque

Al-Morabito Mosque
Al Morabito Mosque is an Islamic place of worship in Córdoba, Spain. It was built during the Spanish Civil War as a gift for Franco's Muslim soldiers and is considered Spain's first modern mosque.
After the Spanish Transition and the return of democracy, the Association of Muslims in Cordoba asked the municipal government, then led by the mayor Julio Anguita, to give them the building to perform the congregational prayers. The application was accepted and opened in 1992 again as a mosque.
See also
Islam in Spain
References
Buildings and structures in Córdoba, Spain
Mosques in Spain
الظفير (حجة)

الظفير (حجة)
الظفير هي إحدى قرى الجمهورية اليمنية. وهي تتبع جغرافيًا لمحافظة حجة. وإداريًا لمديرية مبين. يبلغ تعداد سكانها 980 نسمة حسب الإحصاء الذي جرى عام 2004.
مراجع وروابط خارجية
World Gazetteer:Yemen
الجهاز المركزي للإحصاء بالجمهورية اليمنية
المركز الوطني للمعلومات باليمن
قرى مديرية مبين
ديكسي ديفيس (محامي)

ديكسي ديفيس (محامي)
ديكسي ديفيس هو محامي أمريكي، ولد في 1905، وتوفي في 30 ديسمبر 1970.
مراجع
محامون أمريكيون في القرن 20
مواليد 1905
وفيات 1970
Rupert Atkinson (poet)

Rupert Atkinson (poet)
Rupert Atkinson (2 February 1881 – 6 February 1961) was an Australian poet and playwright.
Biography
Evelyn John "Rupert" Atkinson was born in Bendigo (formerly known as Sandhurst), Victoria, and died in East Melbourne, Victoria, just after his eightieth birthday. Atkinson began his education at St Andrew's College, Bendigo, and travelled to Britain to complete it at Rugby School and Dover College. He matriculated and studied medicine at the University of Melbourne but did not complete the course. He helped to manage pastoral stations owned by his father, Harry Leigh Atkinson, a medical practitioner. After his father's death Atkinson inherited substantial property in the Bendigo area and soon devoted himself to a life of literature. He resided in England from 1922 to 1931. He also visited the Continent and the United States before returning to Australia, where he lived in Melbourne.
Bibliography
Verse
The Shrine of Desire: Poems (1906)
By a Midnight Sea: Poems (1908)
A Modern Magdelene (1913) (aka The Renegades: A Tale in Verse)
Wayside Poems (1913)
A Flagon of Song (1919)
We Gods in Masquerade (1964)
Drama
A Nocturne (1919)
Each Man a Multitude: a fantastic tragedy in three acts (1923)
Ten Years' Remorse: a play in one act (1923)
A Prologue to a Tragedy (1924)
Boronia for the Soul (1925)
Prologue to a Tragedy (1928) (aka A Prologue and Three Plays)
References
1881 births
1961 deaths
People educated at Rugby School
20th-century Australian poets
Australian male poets
20th-century Australian male writers
List of football clubs in Iraq

List of football clubs in Iraq
This is a list of football clubs that compete within the leagues and divisions of the Iraqi football league system during the 2023–24 season.
List of Leagues and Divisions
Stars League (Level 1)
Division One (Level 2)
Division Two (Level 3)
Division Three (Level 4)
Division Four (Level 5)
Alphabetical list
A
B
D
E
G
H
I
J
K
M
N
P
Q
R
S
T
U
W
Z
See also
List of football clubs in Iraq by major honours won
External links
Iraqi Football Website
Iraq
Football clubs
Football clubs
مقبرة إيرو-كيه-بتاح

مقبرة إيرو-كيه-بتاح، كان رئيس السلخانات الملكية في الأسرة الخامسة الفرعونية. وتعرف هذه المقبرة عند أهالي سقارة باسم «مقبرة الجزار» وهي أحد مقابر النبلاء المكتشفة في الأقصر.
المقبرة
يتكون الجزء العلوي لمصطبته من قطعة واحدة مطولة نحتت في الصخرة الأم. وترجع شهرتها إلى الأعداد الكبيرة من التماثيل التي نحتت في الصخر، ولم يكن ذلك شائعاً؛ فهناك ثمانية تماثيل على الحائط الأيسر وأربعة على الحائط الأيمن. وتصور تماثيل الحائط الثمانية على اليسار صاحب المصطبة في مراحل عمره المختلفة؛ فأحياناً يظهر كشاب بشارب، وأحياناً أخرى يظهر كرجل عجوز بتجاعيد. ويصور أحد تماثيل الحائط الأيسر امرأة، ربما كانت زوجته؛ أو أنثى من أقربائه.
والنقوش الجداريه لهذه المقبرة (المصطبة) سيئة، ولا تقارن أبداً بنقوش المصاطب الأخرى من الأسرة الخامسة. وأهم نقوشها ذلك المنظر الذي يعلو تماثيل الحائط الأيسر، ويصور ذبح ثور ضخم؛ وما يعقب ذلك من عمليات سلخ للدابة أمام صاحب المصطبة والمناظر ذات ألوان زاهية. كما أن أشخاص النقش المنحوت، وكذلك الرموز الهيروغليفية، أكبر كثيراً من غيرها بالمقابر الأخرى. وربما يرجع ذلك إلى حقيقة أن إيرو-كيه-بتاح كان قد تقدم به العمر عندما بدأ في نحت مقبرته ولم يكن هناك بالتالي ما يكفي من الوقت لإكمال نقوش المقبرة. ويمكن القبول بهذه الفرضية لأن المقبرة غير مكتملة، وأن هناك رسم تخطيطي باللون الأسود على الحائط الأيسر. وقد ردمت خمسة آبار عند نهاية المصطبة، كانت تربط الجزء العلوي بالجزء السفلي.
وتعرف هذه المقبرة عند أهالي سقارة باسم «مقبرة الجزار»، بسبب العدد الكبير من التماثيل بها ومشهد الذبح الضخم. ولا تبتعد هذه التسمية كثيراً عن الواقع، في ضوء وضع إيرو-كيه-بتاح كرئيس للسلخانات الملكية.
انظر أيضًا
مقابر النبلاء
أسرة مصرية خامسة
المصادر
أسوان
أماكن مأهولة في محافظة الأقصر
تاريخ مصر القديمة
فراعنة الأسرة المصرية الخامسة
قدماء المصريين
معابد مصرية
العياشي (فرجان احمارة)

العياشي (فرجان احمارة)
العياشي هو دُوَّار يقع بجماعة أهديل، إقليم شيشاوة، جهة مراكش آسفي في المملكة المغربية. ينتمي الدوّار لمشيخة فرجان احمارة التي تضم 24 دوار. يقدر عدد سكانه بـ 328 نسمة حسب الإحصاء الرسمي للسكان والسكنى لسنة 2004.
مراجع
روابط خارجية
البوابة الوطنية للجماعات الترابية
المندوبية السامية للتخطيط
أماكن مأهولة في فرجان احمارة (أهديل)
إيليزا بلير

إيليزا بلير هي مجدفة أسترالية، ولدت في 20 نوفمبر 1976.
مراجع
وصلات خارجية
فائزون بميداليات بطولة العالم للتجديف في أستراليا
مجدفات أستراليات
مواليد 1976
مبيعات مركبة

مبيعات مركبة
المبيعات المركبة، أو ما يعرف بـمبيعات قطاع الأعمال هي طريقة تستخدمها المؤسسات في التجارة أحيانًا عند الحصول على تعاقدات ضخمة بشأن البضائع و/أو الخدمات وحينئذ يتحكم العميل في عملية البيع بإصدار طلب عرض (RFP) والمطالبة برد على العرض من الموردين المحددين سلفًا أو الراغبين في ذلك. وتشمل المبيعات المركبة دورات مبيعات طويلة يدخل فيها عدد من صانعي القرارات. ويسهم أصحاب المصلحة في كل عملية من عمليات المبيعات المركبة.
وقد يدخل أي منتج أو خدمة ضمن المبيعات المركبة. وفي بعض الأحيان يحدث البيع المركب حين ينضج السوق ويرتفع قدر المجازفة بما يضمن لفت انتباه مجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة في المؤسسات المشترية. وفي حالات أخرى، تأتي الحاجة إلى المبيعات المركبة عندما يكون المشتري لم يجرب البائع أو التقنية المراد بيعها أو إذا كان الحل يمثل حساسية بالنسبة للعمل أو يؤثر على المؤسسة المشترية على المدى الإستراتيجي. تم تصميم سلسلة من المرشحات، والخطوات الشرائية، وأصحاب المصلحة المعنيين للحد من المخاطر المرتبطة باتخاذ قرار شراء خاطئ.
في كثير من الأحيان ترتبط الحاجة إلى وجود العديد من أصحاب المصلحة أو المشترين المعنيين بمستوى المخاطر المتضمنة في شراء أو بيع السلع و / أو الخدمات. وبالنسبة للمشتري أو المنظمة المشترية فإن اتخاذ القرار يكون منوطًا بمشترٍ واحد وتميل العملية إلى أخذ شكل المعاملات التجارية إذا كان الشراء يؤثر فقط على مجموعة صغيرة من الناس أو على مكون من مكونات المؤسسة.
أما إذا كان الشراء يؤثر على المؤسسة بأكملها أو يؤثر على الشركة تأثيرًا إستراتيجيًا أو يمكن أن يغير في العمليات التجارية الخاصة بالمشتري، فغالبًا ما يكون مندوب المبيعات مطالبًا بمجموعة من المهارات التي تطابق مهارات خبير أو مستشار موضوعي أكثر من مجرد مندوب مبيعات. وهذا النوع من مندوبي المبيعات يطلق عليه كبير تنفيذي الحسابات أو تنفيذي المبيعات المركبة.
تحتاج فرص المبيعات الضخمة والمركبة ذات الطبيعة العالمية إلى مجموعة إضافية من المهارات الشخصية ومهارات المبيعات. ومما يزيد الأمر تعقيدًا، أحيانًا تكون هناك حاجة إلى وعي بالاختلاف بين الثقافات.
وكلما زاد حجم الشراء ومخاطرة المشتري، زادت دعائم الثقة والمصداقية لدى البائع. يستطيع أفضل تنفيذي المبيعات إضافة إلى وظيفة كبير تنفيذي الحسابات أو تنفيذي المبيعات المركبة ومهارات معرفة المنتجات واستشارات البيع أن يبنوا علاقات وطيدة مع العملاء وأن يجتازوا ويتجنبوا المآزق السياسية داخل مؤسسات العملاء.
أشكال المبيعات المركبة
بيع خدمات الهندسة الاستشارية
مبيعات تقنيات المؤسسات مثل حلول إدارة علاقات العملاء (CRM) أو حلول نقطة البيع (POS)
شبكات البيانات الخاصة مثل تبديل متعدد البروتوكولات باستخدام المؤشرات التعريفية (MPLS)
مبيعات التأمين التجاري
تطوير العقارات
مبيعات الأساطيل الضخمة من السيارات
مبيعات معدات استخراج المعادن (مثل حصيرة الجر وماكينة تجويف الأنفاق)
مبيعات الحلول العلمية (تحليل البيانات وإدارتها)
التحكم في المبيعات
نظرًا لارتفاع تكلفة العروض في المبيعات المركبة فإن نسبة الإصابة أي النسبة المئوية للعروض الناجحة تكون مؤشرًا مهمًا لأداء قوة العمل.
انظر أيضًا
تسويق
التسويق الصناعي
الترويج
اتفاق البيع والشراء
قائمة بموضوعات التسويق
إيدا
تيلاروس
تقديم عطاء
مراجع
بيع