2021年10月号
3．経営戦略から読み解く知財戦略(17) 4 P分析と4 C分析4.経営者の本棚の片隅に文春文庫(株式会社文藝春秋)宮本輝著ナリ国立公園仕事のストレスを解消しようと、2007年の秋にアラスカを訪れました。アラスカ州の車のナンバープレート（写真右）にTHE LAST FRONTIER'とあるとおり、アラスカには手つかずの自然がありました。アンカレッジ空港に着いてレンタカーを借りて行く当てもないまま北上してみました。地図を見ると温泉があるようなので、とりあえずその温泉に行ってみることにしました。私の旅は大抵大雑把で行き当りばったりで、まあ、私の人生と同じです。温泉はチェナ温泉といい、当然予約せずに現地のホテルに飛び込んで、部屋ある？というような感じです。一人旅なので、割と大丈夫なのですが、アメリカのホテルの部屋はツインであることがほとんどなので一人旅は結構割高となってしまいます。それでも、温泉もあるし、随分北上したのでオーロラも期待できるかもしれないと我ながらいい判断だと悦に入ってました。広い露天温泉に水着を着て入って温まり、部屋で昼間のうちに買っておいた簡単なスナックで腹ごしらえをするとすっかり夜になっていました。そろそろオーロラを撮影できるかなと準備をしていたところ、ホテルの外から賑やかな日本語が開こえてきました。ホテルの中庭に少し大きめの小屋があって、その中を覗いてみると日本人の団体客が飲んでオーロラを待っているようでした。やれやれと思う気持ちとちょっとホッとする気持ちがないまぜになったまま、外に出て少し離れて三脚とカメラをセットしました。私とその団体客の他には誰も外に出てきていませんでしたが、どうもオーロラを見たいというのは日本人だけのようです。なかなかオーロラが出ずに、ダメかと諦めたところに少しだけ薄い緑色をしたオーロラが申し訳程度に顔を見せてくれました。肉眼では見えるもののデジカメで撮影しても何となく見える程度でう一ん、といった感じなので、今回のトピックには写真が出せませんでした。チェナ温泉ではその翌朝、ムースがホテルの外に現れて悠然と佇んで、アラスカはやっぱり違うなぁとオーロラよりも感激した次第です。アンカレッジに戻る途中、デナリ国立公園へ立ち寄ると、チェナ温泉で出会った日本人の団体と再び出会いました。どうもアラスカ鉄道を利用したツアーに参加しているようでした。少しトレイルを歩いてみることにしました。トレイルの入口に[編集・発行　維新国際特許事務所は野生のブルーベリーがなっていて、甘酸っぱく口に広がりまし山口オフィス: 〒753-0077山口市熊野町1-10 NPYビル1Fた。少し歩くとまさにラストフロンティアといった広々とした光TEL: 083-901-2233 FAX: 083-901-2266景が現れます（写真）。この遥か先にデナリ（マッキンリー）山｜広島オフィス：〒730-0052広島市中区干田町3-13-11広島発明会館2Fがあるかと思うとすっかり解放された気分に浸れました。 TEL: 082-207-2312 FAX: 082-207-2314

-斉共同相談会開催のお知らせ
山口法律関連士業ネットワークが毎年開催する9士（不動産鑑定士、行政書士、税理士、弁理士、弁護士、司法書士、社会保険労務士、土地家屋調査士、会計士）合同の無料相談会です。弊所所長も当日午後に相談員を務めますので知的財産権に関するご相談をお待ちしております。 （予約が必要となります。） 〔日時〕合和3年１月月日（土）　 10：00～16：00 〔場所〕ＫＤＤ 2雑新ホール（山口市産業交流拠点施設） 2 F 205ABC山口市小郡令和一丁目１番１号〔お問合せ先〕山口法律関連士業ネットワーク事務局083-924-5220
商標登録後の注意事項について
商標登録後は以下の点についてご注意ください。ご質問やご相談などございましたら、お気軽にご連絡いただけますようお願い申し上げます。 1．更新期限の管理について商標権の権利存続期間は10年更新登録申請期間内(商標権の存続期間の満了日前6月から満了の日まで)更新期限の管理を忘れないようにしましょう。弊所にて出願の代理をした案件につきましては、期限前に更新のご案内を致します。その他に、植利管理をご希望の案件がございましたら、弊所までご相談ください。
2．不使用取消審判制度について
今後、以下のような場合には、他者の権利を侵害するリスクや商標権が取り消されるリスクがございますので、整历まで、相談ください。 ･使用商標が変更となった場合・使用する商品や役務の内容が変化した場合
3．社名や住所の変更について
不利益を被る虜がありますので、住所・氏名に変更があった場合には、弊所までご相談ください。住所・氏名に変更があった場合には、特許庁への手続が必要です。 4．海外での商標の保護について商標を保護するには、各国で商標登録を行うことが必要です。海外展開を考えている方は、事前に展開先の国で商標登録をしておくことが、トラブルを避けるために有益ですので、弊所までご相談ください。 ※海外で商標登録する方法は各国機関に直接出願する方法とマドプロ出願の2つがあります。弊弊所パテントマ-への情報掲載(無料)
のご案内
弊所では、特許権・実用新案権・意匠権を出願取得されたお客様を対象に、権利活用の促進を目的とした独自の特許流通市場を、弊所インターネットサイトにおいて無料で公開するサービス（パテントマート）を行っております。このパテントマートは、特許権等に関する情報を公開することで、その利用や譲渡を希望される権利者様と他の企業様との間の権利売買やライセンス契約等のマッチングの場を提供するものです。パテントマートへの掲載をご希望の場合は、弊所HPのパテントマートページにある「登録をご希望の方へ」から応募フォームのダウンロードが可能でございますので、入力後にメールに添付いただき、弊所まで送信いただけますようお願い申し上げます。 (https://www.iipi.jp/ patentmart)応募フォームを受領致しましたら、折り返し弊所より確認のご連絡をさせていただきます。

4P分析と4C分析
1．はじめにこれまで、経営戦略については数多くの論文が発表され、経営戦略フレームワークと呼ばれる型（パターン）も数多く存在しています。経営者であれば誰しも経営戦略について、フレームワークを用いて検討・策定された経験があると思います。しかしながら、知財戦略はどうでしょう？あまり考えたことがないと感じる方が多いのではないでしょうか？そこで、このコーナーでは代表的な経営戦略フレームワークを起点として知財戦略を読み解いてみたいと思います。
2. 4 P分析と4 C分析
4 P分析は1960年にEJ.マッカーシーという米国のマーケティング学者によって提唱されたマーケティングの基礎的なフレームワークで、図１の外側にあるProduct, Price, Place, Promotion,の４つのＰから始まるマーケティング要素をまとめたものです。一方の４Ｃ分析は、４Ｐが売り手視点（プロダクトアウト）によるものであったのに対し、米国の経済学者であるR.F.ラウターボーンが買い手視点（マーケットイン）によるマーケティング要素を図１の内側にあるCustomer Value, Customer Cost, Convenience, Communication,いう４つのＣから始まるものとして1993年にまとめたものとされています。それぞれのCは4 P分析のPに対応しています。 Productは製品やサービスとして直接ターゲット市場へ提供するもので、戦略としては商品戦略となりますが、コトラーも主張しているように顧客ニーズを捉えて顧客が求めている価値を明確にする必要があります。 Priceは適切な価格を設定する価格戦略となりますが、顧客にとってのコスト（金銭、時間）であり、productの顧客価値と相俟って総合的に判断する必要があります。 Placeはどのようにターゲット市場へ投入するかという流通戦略ですが、情報通信技術が発達し、環境負荷低減が重要視されている現状を把握しながら、売り手と買い手の双方に便利で効率的なチャネルが必要となります。 Promotionはターゲット市場に対する広告等の販促戦略となりますが、単なる商品やサービスの紹介に留まらず、共感や顧客による拡散を意図した戦略が必要となります。
3．知財戦略
Product Price知的財産権は、物やサービスに対する発明に生じる独占排他権です(製品) (価格)ので、Productの差別化に直接関わることになります。顧客価値の高い商品やサービスを実現できた場合に特許権や意匠権で保護することCustomer Customerで、他社からの追従を阻むことが可能となります。このことで、Price Value Costにも大きな影響を与えることが可能です。すなわち、他社へ許諾する(頭客価価) (顧客コスト)ことなくターゲット市場を独占してもライセンスを許諾するにしてもCommunicationプライスリーダーとして君臨できます。したがって、顧客が商品やConvenience ( )ミ1ニケーション) (利便性)サービスに期待する総合的な価値から顧客が支払う金銭や時間、手間等の総合的なコストを差し引いたコトラーのいう純顧客価値で当然優位に立つことが可能です。 Place Promotion Placeでは、直接知的財産権が関係することが少ないようにも考えら(流通) (販促)れますが、情報通信網と絡めることで、流通システムに関する発明や物流もビジネスモデル発明として成立する可能性がありますので、メーカであったとしても、その生産品の流通はどのようにあるべきかという観点から知的財産権を創造することが可能と考えられます。流通コストもPriceに当然関係し、純顧客価値にも影響を与えますので、ご検討をいただく価値は十分あると考えられます。 Promotionは、特に知的財産権の中でも商標権が大きく関わると考えられます。商品やサービスに対して差別化を図りながら、プランド化させる過程では顧客にプランド再認の段階からプランド再生の段階へ進化できるように顧客の脳内に描りこまれるキャッチーな商標は必須となります。もちろん、広告宣伝に関する発明もソフトウェア発明として成立する可能性がありますので、商品やサービスの提供自体のみならず、その伝え方についての仕組みのご検討も重要となります。商品やサービスの開発段階での知的財産権の創造はお考えいただいていることと思いますが、マーケティング戦略を練る段階でも４Ｐ分析や４Ｃ分析と併せて知財戦略を立案されることをお勧め致します。
文春春文庫星々の悲しみ宮本　輝　著株式会社文藝春秋/ 1984年8月25日第1刷発行画像出典：筆者撮影著者の宮本輝さんは、1947年神戸市で生まれ追手門大学文学部1期生として1970年に卒業されています。当初広告会社に勤務されたようですが、退職して小説家の道を歩まれ、1977年に「泥の河」で太宰治賞、翌年「蛍川」で芥川賞を受賞され、1996年から2020年まで芥川賞選考委員を務められました。（出典： wikipedia)宮本輝は私の人生で2番目に多く読んだ作家であり、特に学生時代から読み始めて、初めてのデートで「泥の河」の映画を観てしまい、それから新刊（文庫ですが）が出るたびに購入するようになって多分小説は9割程度読破しているのではないかと思います。この「星々の悲しみ」も学生時代に読んで、就職して会社を辞めて山口に戻ってからもう一度読みたくなって2度目の購入をしたのが上の写真の本（2006年7月6日第37刷）です。現在、装丁が新しくなって表紙のデザインが違っていますが、何となくこの表紙の方が好きなのであえて自分で撮影してみました。タイトルの小説の他に6編が収録された短編集となっています。今回も小説なのでストーリーについては詳細に述べませんが、主人公の志水と草間と有吉の３人は予備校生で、「じゃこう」という喫茶店から小説のタイトルとなっている「星々の悲しみ」という題の油絵を軽い気持ちで盗んで話が進んでいきます。「星々の悲しみ」というタイトルの意味、3人の若者の青春と呼ぶにふさわしいまっすぐで清冽な言動、そして無意識な生に毅然と潜む死のようなものが、深くみずみずしく描かれているような気がします。忘れかけると読みたくなってしまう所以です。解説には饗庭（あえば）孝男さんが、その最後で「作者はあくまでさり気なくこの内なる『死』を生の表現の隠された『光』として用いているが、それはまた作品の純度をたかめ、曇りない星の輝きのような生の神秘をかいま見せて読者をうたずにはおかない。」と結んでいます。この解説からすると「星々の悲しみ」の「星」とは「死」の暗喩ではないかとも考えられます。確かに、うろ覚えですが、映画の「泥の河」では主人公の子供が蟹の甲羅に火をつけるシーンがあったような気がして、白黒映画でしたが私にはその炎が青白かったような記憶があり（小説の中でそのような記述があったのかもしれません。）、その青白い光が蟹の「生」を表現しながら、やがて蟹に訪れる「死」を暗喩していたのかもしれません。そして、「蛍川」の乱舞する蛍の光も短命で儚い成虫の「生」を表現しながら、その先に厳然と待ち構える「死」を暗喩していたのかもしれません。なんとなく、宮本輝の特に初期の作品には、生を受けた瞬間から死が始まっていていきなり死が訪れるのではなく、徐々に死が生に浸み込んでいくというようなテーマが描かれているのではないかと個人的にには感じています。宮本輝は結核にかかって療養するために休筆していた時期があり、そのことが彼により「生」と「死」を意識した小説を書かせたのかもしれません。ただ、その時期は「泥の河」を発表した時期（1977年）よりは後のようですが、「星々の悲しみ」の発表時期（1980年）より前かどうかwikipediaではよくわかりません。いずれにしても、宮本輝作品には読む度に主人公の一言々々を通じて、感受性や想像力を試され、真理を教えられ、魂が揺さぶられ、自分自身のことを考えさせられてしまいます。本書は短編なので1時間程度で読むことができます。本書を本棚の片隅にいかがでしょうか？