/2007年3月8日ののお見えも河合黒部製作可ll fing 2003年お月制- 2010年お月期してのも見込み書籍国-Kvatwat KAWAI目次新中現経営計画の総括.... 1 . . . .  2 .... 3 :::: 4 .... 5第2次中期経営計画の概要
KAWAI 2005年3月期～2007年3月期新中期経営計画の総括真水方針より高い「収益性」健全性」透明性」をめざすA目標はほぼ達成の見通し1.主な実施施策K AWAI ≫転換社債発行により07/3期に計画外施策を集中実施
なへ巨头路伸ら.
◆売上高は当初計画に達しないものの、経常利益、当期利益は当初計画をほぼ達成◆有利子負債は当初計画を大幅に上回って圧縮が進む
≫素材加工事業が売上・利益ともに大きく貢献売上高
[単位:億円] 04／3期実績07／3期見通し常業利益[単位:億円]
04／3期実績07／3期見通し
K AWAI
売上高[単位:億円]
04／3期実績07／3期見通し海外地域別売上高比率44
K AWAI ≫着実な成長戦略への転換が課題
①売上の伸び悩み
国内楽器販売、教育事業に収益性重視の施策を行ったため、売上が伸び悩んだ。第2次中期経営計画に向けて強みを生かし、成長分野を伸ばす
②生産投資効果の未実現
国内ピアノ工場の統合、海外移転により一時的な生産ロスが発生した。生産ロスを解消し、投資効果の極大化を図る③企業体質の改革に遅れ新人事制度、ITの活用など一部の検討に遅れが生じた。導入が決定し、次期中計より基施KAWAI 2008年3月期～2010年3月期第2次中期経営計画の概要～着実な成長戦略への転換～ 1.基本方針K AWAI ≫創立80周年を機会とし、新生カワイのスタートとするの経費用造の重形自立型組織体制の構築と情報システム整備により、経営構造を事業単位に明確化し、外部長端愛化に出現に対応するの事続可能な反映強みを最大限に生かし、成長分野への経営資源の投入により、主力3事業楽器・教育関連・表花加工）で着天な成長を図る63画像的な人物では見安定的に利益を確保し、株主への利益還元により、企業価値の向上を図る企業スローガンもっと伝えたい、感動を。創立80周年記念マークAnniversarv K AWAI ≫組織と情報システムの再構築により、業績把握を迅速化グローバル化した生産、販売活動において外部環境変化にタイムリーに対応する経営体とする①自立型組織体の構築•事業セグメントごとに経営体として自立可能な組織を構築× ②ERPの導入によるスピード経営の実現•複雑化・分散化した基幹系システムを、ERP(統合基幹業務パッケージ)導入によって統合し、経営の効率化をめざす
③新人事制度の導入
•第2次中期経営計画達成のため、新たな人事制度を導入する。 ・特に人材育成の強化、技能伝承の課題解決に注力する。 ※ERP : Enterprise Resource Planning 7
KAWAI 》楽器開発技術、直営組織、教育ソフトに強み
KAWAI
※メルヘン楽器:電子楽器製造子会社現在インドネシアの電子楽器自社工場候補を調査中5.楽器事業 2)重点戦略K AWAI ≫鍵盤楽器に特化し、市場ニーズに合わせた戦略を強化
①二極化需要へ対応
•高級グランドピアノSKシリーズの増産体制、営業体制を確立し、カワイブランドの浸透を図る•インドネシア工場への投資効果により、普及価格帯の製品競争力を高め、シェアアップを図る②電子楽器事業(電子ピアノ)の1強化•インドネシア自社工場(OEMと平行生産)による生産増･国内、海外ともに販売網を強化
③ハイブリツド商品の開発強化
•消音ピアノ、響板スピーカー付電子ピアノなどの開発強化FILGIFIRU   KAWAI画期的な響板スピーカー搭載電子ピアノCA91 11 5.楽器事業 3)国内市場K AWAI ≫顧客ニーズを的確に把握し、顧客満足度向上を図る(億円)売上計画◆CRM導入による顧客サービスの向上◆準旗艦店(名古屋ショツプ他)リニューアル◆インターネツトの利用促進◆電子ピアノ家電販売ルートの拡大◆女性営業･技術職の積極的採用07/3期10/3期CRM (Customer Relationship Management)情報システムを利用し、顧客管理を高度化5.楽器事業KAWAI
雑誌◆インドネシア製ピアノのラインナップ拡充◆電子楽器量販ルートへの取り組み強化売上計画◆中東欧での学校販売を強化するとともに、販売網を拡充◆好調な電子ピアノの売上をさらに伸長プロフェッショナル・ステージピアノ MP8 (写真はBelle＆SebastianのChris Geddes氏)
◆SKシリーズを軸に学校販売を強化し、カワイブランドの浸透を図る画- ◆現地販売会社と提携し、カワイ音楽教室を開設◆市場拡大地域(アジア・大洋州等)における販売拡大その他カーボンファイバー入り樹脂採用
3年間で150教室新設→生徒数15万人(＋1万人)へ
②個人ピアノ講師のネツトワーク化
カワイ音楽教育研究会の会員増により当社音楽教育理念の浸透を図るカワイ音楽教育研究会・・・個人ピアノ講師によって組織される当社の音楽教育研究サークル③顧客のニーズに合わせた教室展開複合型教室(大人と子供、音楽と体育のコラボレーション）の展開07/3期10/3期

①年少人口の健康づくり
幼保向け体育教室拡大音楽教室との連携により、公共施設における体育教室拡大
②生産年齢(成人)人口の健康づくり
07/3期10/3期厚労省国保ヘルスアップ事業の支援→公共施設における健康教室200ヶ所開設
③老齢人口の健康づくり
厚労省が推進する地域の介護予防事業への支援→筑波大学と共同開発した介護予防プログラムの提供07/3期10/3期7.素材加工事業1)金属事業KAWAI ≫異形圧延設備の投資により、生産能力増強を図る関連会社:カワイ精密金属株式会社売上計画①設備導入により生産能力増強浜松工場・松本工場の設備投資を行い、生産能力の増強を図る②加工技術の利用分野拡大半導体向け金属加工から、家電向け、並びに自動車向け(端子・CVT変速機用金属材料等)の加工へ当社技術の利用分野拡大17
K AWAI ≫設備投資と改善活動により原価低減、利益確保を図る関連会社:株式会社カワイハイパーウッド
①設備導入による品質安定化
中郡工場塗装ラインへの設備投資を行い、生産能力の増強と、さらなる品質の安定化を図る
②改善活動推進による原価低減
品質・工程改善活動を推進し、原価低減を図る
③塗装方法の改良
さらなる品質向上と利益率確保のため、塗装方法の改良を推進する
KAWAI 》提案型営業による販路開拓で売上拡大をめざす関連会社:株式会社カワイ音響システム①個人顧客のニーズに合わせた防音室の提案デザイン・性能・用途（高遮音、寝室、ＡＶルーム、書斎等）など特徴のある商品の提案により売上拡大を図る②公共施設・企業向け防音室の用途開拓実績のある聴力検査室、カラオケ、工場内機械防音室等に加え、新たな用途開拓カワイ防音・音響システムルーム「ナサール」売上計画8.情報関連事業KAWAI
関連会社:株式会社カワイビジネスソフトウェア(日本IBMのビジネスパートナー) ①ソフトサービス事業にシフトハードウェア販売中心からネットワーク、セキュリティ、保守・サポートまでを一貫して顧客に提供できる体制の構築②地域に密着した営業活動を展開中小企業向け生産･販売管理支援ビジネスの強化Web対応グループウェア「Webly Go」 07/3期10/3期
KAWAI » CSR経営の推進により企業価値を向上させる①法令順守企業倫理室を主体に、コンプライアンスの強化施策（教育システム作成とその実施、相談、情報提供など)を、国内部門から海外部門まで徹底。 ②内部統制2009年3月期からの内部統制報告書提出へ向け、規程類の整備、業務プロセス文書化などを準備するとともに、ERP導入による内部統制機能強化。
③環境への配慮
CO2排出量を現在より15％削減、廃棄物排出量15%削減等の2009年目標を盛り込んだ環境計画を実施“森の中の緑の工房”竜洋工場竜洋工場敷地内には約25,000本の木が植えてあり、年間約300tonのCO2吸収(当社全排出量の2％)に貢献しています
4社会貢献
創立80周年の記念事業としてインドネシアでの植林活動、竜洋工場内への植樹等を計画※CSR (Corporate Social Responsibility) :企業の社会的責任
KAWAI
05/3期06/3期07/3期08/3期09/3期10/3期外国側経営員下国第2次中期経営計画
営業利益減の内訳[単位:億円] 07／3期見通し08／3期計画＜営業利益▲2億円負担増の内訳＞新人事制度の導入 ▲2億円:賃金是正等
:IT導入費用:残存簿価5％となっている固定資産の100％償却:楽器製造原価の改善等合計▲2億円
KAWAI ≫主要セグメント営業利益率5％以上をめざす売上高[単位:億円]
07／3期見通し10／3期計画07／3期見通し常業利益[単位:億円]
10／3期計画
KAWAI
売上高[単位:億円]
07／3期見通し10／3期計画海外地域別売上高比率
KAWAI
新中現経営員国第2次中期経営計画
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(億円) 35 ■設備投資額■減価償却費新中現経営員第2次中期経営計画11.株主還元方針KAWAI ≫計画遂行により安定した利益を確保し、株主利益還元を図る基本方針町当住向 20%以上をめざす今後、当社の事業活動に重大な影響を与える経営環境の変動がないことを前提に、2007年3月期は5円の期末配当を行います。この資料には、当社の現在の計画や業績見通しなどが含まれております。それら将来の計画や予想数値などは、現在入手可能な情報をもとに、当社が計画・予測したものであります。実際の業績などは、今後の様々な条件・要素によりこの計画などとは異なる場合があり、この資料はその実現を確約したり、保証するものではございません。 ーお問い合わせ先ー 〒430-8665浜松市寺島町200燃河合楽器製作所経営企画部広報課森口 Tel 053-457-1226 Anniversary K)株式会社河合楽器製作所