stortiaholdings最先端を、人間らしく。 2020年3月期決算説明資料中期経営計画NEXT’S 2025スターティアホールディングス株式会社(東部一部3393)

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■売上高はほぼ期初計画通り（対計画99.7%） ■営業利益は期初計画に対し144%増益■デジタルマーケティング事業において154百万円の減損損失を計上
→マーケティング活動への投資により一時的に収益の大幅な減少が見込まれる。
詳細につきましては2020年5月15日発表の｢減損損失の計上及び繰延税金資産の取り崩しに関するお知らせ｣および「中期経営計画策定のお知らせ」をご参照ください

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デジタルスーケティング車選、ITイング手選25配配7ブスク（ストック）型の売上が笠間。はは、両通りの青山とはり、建以後は大名氏。 ※2020年3月期においては、新型コロナウイルス（COVID-19）による目立った影響はありませんでした。
デジタルマーケティング事業シェア拡大に注力。サブスク型（ストック）売上は前年同期比15％増と好調。面を取りに行く戦略として無料から利用できるフリーミアムプラン導入により潜在売上対象である導入社数も増加。売上高：2,257百万円セグメント利益：137百万円ITインフラ事業ネットワーク機器等の販売・施工・保守並びにシステムインテグレーションが前年に引き続き好調。 ｢ビジネスに役に立つ｣を軸として多種多様なサービスを定額で提供する｢ビジ助｣の導入順詞。売上高：10,395百万円セグメント利益：598百万円
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業績比較較●ーサブスク型（ストック）売上※グラフのセグメント利益は本社経費負担控除前
業績比較較nセグメント利益──サブスク型（ストック）売上|新18/3期19/3期20/3期※グラフのセグメント利益は本社経費負担控除前7

【BS】

主な増減要因
現金および預金：121百万円増加受取手形および売掛金： 160百万円増加営業投資有価証券：55百万円減少その他の流動資産：236百万円減少ソフトウェア：85百万円減少投資有価証券：122百万円減少繰延税金資産：86百万円減少1年内返済予定の長期借入金：133百万円増加未払金：85百万円減少未払消費税等：102百万円減少賞与引当金：82百万円減少長期借入金：239百万円減少利益剰余金：131百万円増加その他有価証券評価差額金：96百万円減少単位：百万円
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(2019年3月期末との比較
営業CF投資CF財務CF現金及び現金同等物に係る換算差額2019年3期末現金及び同等物前期末残高2020年3期末現金及び同等物期末残高【営業CF】 +529百万円（前年同期+194百万円）税金等調整前当期純利益：659百万円(+)減価償却費：256百万円(+)法人税等の支払額：335百万円（△) 【投資CF】 △234百万円（前年同期△537百万円）投資有価証券の売却による収入：49百万円(+)固定資産の取得による支出： 270百万円（△)差入保証金による支出：5百万円（△) 【財務CF】 △163百万円（前年同期△73百万円）長期借入による収入：400百万円(+)長期借入金の返済よる支出：505百万円(△)配当金の支払額：90百万円(△)単位：百万円©2020 Startia Holdings, Inc.ALL Rights Reserved.
3月の受注、納品が坊朝民催移し、民民事事画通りの青地1Q 20 3Q 40単位：百万円(単位：百万円)
人材認用、賞務効率化への投資など取管費の増加を吸収し準益を達成1Q 20 3Q 40 732単位：百万円
△ 2 18/3期20/3期19/3期
19/3期20/3期18/3期
20/3期18/3期19/3期20/3期(単位：百万円)
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17/3期18/3期19/3期20/3期17/3期18/3期19/3期20/3期17/3期18/3期19/3期20/3期17/3期18/3期19/3期20/3期1Q 2Q 4Q
■デジタルマーケティング事業サブスクリプションアカウント数（累計）
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サブスクリプション（ストック）完上比率は39%を占め、契約件数も順調成長。 ■ ITインフラ事業サブスクリプション（ストック）契約件数（累計） 18,215件
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startiaholdings新型コロナウイルス感染症について取引関係者、株主の皆様、従業員とその家族の安全と健康を第一に航型コロナウイルス感染症の感染拡大防止に努めています。新型コロナウィルス感染症への弊社の取り組み（１） startiaholdings ITイング事業■新型コロナ感染症の対策部署の立ち上げ・中小企業のJモートワークの環境構築のサポート•中小企業へIT関連助成金を組み合わせたサービスのご提案■テレワークを推進のため、ファイル共有サービス「セキュアSAMBA pro」セキュアSAMBA /ライトプラン（ユーザー数：無制限/容量：100GB）」を無料提供(2020年6月30日まで)
stortigholdingsデジタルスーケティング事業■アプリ不要のAR（拡張現実）を作成できる「LESSAR（レッサー）」を無償提供し、新型コロナウィルス対策としての取り組み「ソーシャルディスタンス」の啓蒙を支援[ARソーシャルディスタンス]をより深く理解していただくためのウェブセミナーを開催■電子ブック制作ソフトActiBook Oneのフリープランの容量を50MBから500MB（10倍）に変更し無償提供※「ActiBook」とは、団体・企業が発行している冊子のPDFを、ドラッグアンドドロップするだけで、電子ブックを簡単に作成・配信・管理ができるスターティアラボ開発のソフトウェア新型コロナウィルス感染症への弊社の取り組み（3）企業員における取得み■全従業員（契約社員、アルバイト）を対象にテレワーク、時差勤務■全従業員（契約社員、アルバイト含む）を対象にマスクを無料配布hights sugges ■新宿地区の病院へ医療用マスクを寄付中期経営計画NEXT’S 2025 2020年4月～2025年3月スターティアホールディングス株式会社(東証一部3393) ©2020 Startia Holdings, Inc.ALL Rights Reserved.目次startiaholdings 1.グループ中期経営戦略2．デジタルマーケティング事業事業戦略3. ITインフラ事業事業戦略Appendix startiaholdings 1．グループ中期経営戦略2020年4月～2025年3月2025年3月期までの改革と成長startiaholdingsサステナビリテイ修管・SDGsの実現在前提に、终着と成長の2軒で再次交進化を目指すinnovation新型コロナ等の外部環境変化を追い風にした事業やサービスのDX専用日本の生産性向上が待ったなしの命題となる中、新型コロナを絶好機会と提え社内環境を一気にDX化Growthデジタルマーケティング事業への戦略的投資によってブランド戦化とジネスのサファクリアションモデルへの房住民政を乗行ITインフテ事業の麻经基礎を活かし年安定成長と新型コロナによる経済環境を提示た遺憾的なM&A検閲により事業版文を目指すSustainability & SDGS働き方歓迎とがバンス体制強化/地域表生・貢献
startiaholdings 24成長モデル安定成長するTTイング軍軍は基礎にデジタルマーケティング軍軍艦大に注力
本計画においては、新型コロナウイルス感染症の影響が2020年9月頃を目途に収束することを前提※2021年を起点に2025年の売上におけるCAGRを算出株主憲元領
定量量量stortiaholdings院ECAGR / ROE /時価総額を申請■売上CAGR20%以上を目指し、ポートフォリオ戦略のもとデジタルマーケティング事業のSaaSビジネスへ注力■ ROE2桁をめざすべく、社内のDX化を加速させ、生産性が高い組織体制の構築■上記2つを達成し、企業価値向上を目指す気上CAGR 20%以上デジタルマーケティング車業のサプスクリアションモデル振換へ走力し運行委員指すROE 1096XE社内のDX [3名][送送送]生産業の高い相談活動でROE10%以上を目指す氏7 f / 1 f / 1 f / 1 f 500原品企業師車を同上され、時価総1500億円均申請
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stortiaholdings 2．デジタルマーケティング事業
　　事業職略2020年4月～2025年3月
■デジタルマーケティング事業の5ヶ年の売上・営業利益計画単位：百万円
※新型コロナウイルス感染症の影響が2020年9月頃を目途に収束することを前提
◾５ヶ年のSaaSの売上と営業利益計画単位：百万円
■キャシュフローベースの投資費用内訳21/3期22/3期23/3期
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startiaholdings
Stortiaholdin
※2020年3月期を初年度とし2025年3月期のCAGRを算出※CAGR:売上高年平均成長率※ARR:サブスクリプション年間売上34
単位：百万円1,400,000 ※統計局平成28年経済センサス-活動調査確報集計(企業等に関する集計)およびをもとに当社作成※TAM（Total Addressable Market）  SAM（Serviceable Available Market）
商品拡充し、武径飛車同及び走商品購入・導入が早軽に出来るようにSaaS (Cloud Circus) [Cloud Circus]とは「情報発信」「案件育成・顧客化」「解約防止・リピート」の課題解決を実行するSaaSツール群の総称ブランド36
「麻客規模」や「麻客ニーズ」はするカバレッツを拡張し、競争力を高める| BfoBt実業の開発会|向けのデジタルマーケティング商材カバー領域©2020 Startia Holdings, Inc.ALL Rights Reserved. | BfoCt定理の調手手|向けのデジタルマーケティング商材カバー領域※E: Enterprise (大企業)   M: Middle (中企業)  S: Small (小企業) 37更なる成長に向けた戦略万針３：実行力強化stortiaholdings康程区分区分区社内管理委制を分け、最適応職略アクショングランを実行するBtoB企業の顧客企業向け事業を営む企業クロスセルに成功し成長著しい領域BtoC企業の顧客消費者向け事業を営む企業営業成果がまだ低い領域ートナー企業代理店フロー販売がまだ残る領域今後：長期の開花実行更なる投資で成長を加速更なる人的投資＋マーケティング投資によって解約率低下とクロスセル率増による成長速度向上を狙うBtoB企業向け営業の成功パターン移植BtoB顧客セグメントのクロスセル成功パターンを、BtoC顧客にも活用フロー商材のサブスクリプション化を加速売り切りモデルからの脱出により、継続的なクロスセル機会を創出する
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デジタルマーケティング事業主要KPI startiaholdingsり売上庫を再指すARPU国本平均単価) 1社おもりの平均元上津価を準やし売上準備送を目指すstartiaholdings 3. ITインフラ事業日野歌田客2020年4月～2025年3月外部環境認識startiaholdings 【当社にとっての直接的課題】採用の強化と生産性の向上が必須【当社のチヤンス】中小企業の後継者不足、事業再編の波の中で、M&A機会の増加【顧客(エンドユーザー)の課題】同様の経営課題があり、本業にますます専念するためスターティアが寄り添う価値が高まるデジタルトランスフォーメーション（DX）の重要性がシス増大社会環境・国の政策業界・事業表示©2020 Startia Holdings, Inc.ALL Rights Reserved.
startiaholdin気上、利益ともに安定的に伸長■ ITインフラ事業5ヶ年の売上・営業利益計画
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■ ITインフラ事業 売上と営業一人当たり売上高計画単位：百万円※2021年3月期を初年度とし2025年3月期のCAGRを算出※CAGR:売上高年平均成長率43
エリアと商材の拡大により収納財費を拡大
ly work ly wessアップ
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startiaholdings (L) -支店新聞によりカバレッジを広げ、更に大都市民おけるM&Aをすることで興奮産を拡大©2020 Startia Holdings, Inc.ALL Rights Reserved. ITインフラ事業主要KPIやすが2百花以上を受けしている事故を書いす※ストック馬上における外部事を同上し、営業1人当店の馬上高を高める
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Appendix
会社概要
1966年5月生996年当社設立し現在に至口経営理念社会のニーズピマーケットを見極め人公共事の生活を創造し優れ定事業と人材を書出するリーディングカンパニーを目指す。ロピンシン風をに愛され、社会に貢献し、自ら永続的に進化し続けるITグローバルギンを目指す。 SUSTAINABLE G * 「スターティアグループは持続可能な開発目標（SDGs）を支援しています」
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スターティアホールディングス株式会社IR窓口〒163-0919東京都新宿区西新宿2-3-1新宿モノリス19階TEL 03-5339-2109（平日9時～18時） MAIL : ir@startiaholdings.comスターティアホールディングスIR情報ホームページhttps://www.startiaholdings.com/ir.html当資料は、当社の現状をご理解いただくために当社が作成したものです。当資料に含まれる情報は当社内の知見及び当社が入手可能な公開情報等から引用したものであり、これらの正確性について当社は保証しません。また、当社の実際の業績は今後の様々な要因によって異なる可能性があります。