asystena Link People for Happiness 2012年3月期業績概要および中期3カ年計画2012年5月25日株式会社システナ証券コード：2317 (東証一部) Copyright © 2012 Systena Corporation All Rights Reserved. 4systena会社概要Link People for Happiness 【会社名】 【設立】 【決算期】 (本社) 【役員】東証一部【上場市場】株式会社システナ15億1.375万円【資本金】 1983年3月24日【発行済株式数】 281,800株３月〒105-0022　東京都港区海岸1丁目2番20号汐留ビルディング14F常務取締役：国分靖哲取締役：杉山二社外取締役：板谷嘉之常務取締役：甲斐隆文代表取締役社長常務取締役：小田信也単体：1.568名連結：1,880名(2012年4月1日現在) 【従業員数】ソリューションデザイン事業(旧モバイル高速データ通信事業＋旧情報システム事業)プロダクトソリューション►モバイル端末ソフト開発支援・品質評価、自社製端末開発▷車載システム、情報家電など組込み機器ソフト開発サービスソリューション▷成長分野へ新商材・新サービスを積極展開▶アプリ・コンテンツ開発、アプリ基盤設計・構築金融ソリューション▷金融系(損保・生保・銀行)基幹システムの開発ITサービス事業▷システムやネツトワークの運用・保守・監視、ヘルプデスク・ユーザーサポート、データ入力、大量出力などのITアウトソーシングサービスの提供クラウド事業► 「Google Apps」、「Microsoft Office 365」など、クラウド型サービスの提供、導入支援▷独自ソリューション「cloudstep」の提供ソリューション宮葉▷サーバー、パソコン、周辺機器、ソフトウェアなどIT関連商品の企業向け販売コンシューマサービス事業▷スマートフォン向けソーシャルゲームの企画・開発・提供、受託開発・開発支援Copyright © 2012 Systena Corporation All Rights Reserved.
運結子会社ProVision株式会社ProVision 8,500万円【資本金】 - 【出資比率】 88.8%モバイル端末ソフトの開発支援、モバイル端末ソフト・アプリの品質評価、システムの運用・保守東京都道３セクター全車ク東京都ビジネスサービス緊縛東京都ビジネスサービス株式会社(TBS) (資本会) 1億円【出資比率】システナ51%東京都49%データ入力、大量出力、メーリング、発送代行、事務局代行、事務処理代行(東京都との共同出資による重度障害者雇用モデル企業）株式会社GaYa 7,500万円(資本金) 【出資比率】65%スマートフォン向けソーシャルゲームの企画・開発・提供、受託開発・開発支援株式会社IDY 6,500万円資本金】 【出資比率】76.7%携帯端末を含む無線インフラを中心とした各種通信デバイス・通信ソフトウェアの販売、無線通信に関わる各種開発)持分法適用関連会社HIS INFORMATION北洋情報システム株式会社(HIS) 【資本会】 9,500万円【出資比率】 25%システム構築、パッケージソフト開発・販売、情報機器の販売（札幌を拠点としたニアショア開発） Little OFEリトルソフト株式会社3,500万円資本会【出資比率】20%クラウド環境対応Webアプリケーション『LSクラウド・ウェア』の開発および同製品を軸としたシステム・インテグレーション・サービスの提供ssys iSYS Information Technology Co.Ltd. 【資本金】 100万米ドル【出資比率】35%モバイルおよび金融機関向けシステムを中心としたオフショア開発( iSoftStone社(中国)との合弁企業所在地：中国北京市）
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おうたいCopyright © 2012 Systena Corporation All Rights Reserved. Asystena 2012年3月期業績概要(連結) Link People for Happiness
opyright (C) 2012 Systems Corporation All Rights Reserve Asystena Link People for Happinessく業績概要に関する説明＞
合併から2年間で60億円返済。
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無償予定Copyright © 2012 Systena Corporation All Rights Reserved. asystena Link People for Happiness 2013年3月期通期業績予想(連結)
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セグメント別売上高(連結
4systena 2013年3月期通期業績予定Link People for Happiness
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(2013年3月期～2015年3月期) Copyright © 2012 Systena Corporation All Rights Reserved. Asystena経営方針Link People for Happiness経営の基本方針当社グループは、「ビジネスチャンスは現場にあり」、 「情報収集はボトムアップ」、「組織運営はトップダウン」の『システナ経営三原則』を柱に、経営資源の「選択と集中」を図り、陳腐化したビジネスモデルを排除し、成長分野へ積極的に挑戦することを経営の基本方針としています。目標とする経営指標当社グループは、株主資本利益率と売上高営業利益率を重要な経営指標としており、「得意な技術とノウハウを成長分野へ選択し集中する」という基本方針に則り、高い成長率と高収益体質を目指し、同種の業態を持つ業界の中で成長率と利益率のトップを目指します。
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Asystena Link People for Happiness 『中期3カ年計画』の骨子○最終年度は2015年3月期とする。中期3カ年戦略目標3カ年における売上高の成長率35％以上・営業利益2.5倍以上、新商材＋新サービス＋新コンテンツ＋海外事業の売上構成比を全売上の20％以上を目標とする。
目標達成のためのグランドデザイン
事業ごとに独自に培われていた技術とビジネスノウハウを結集し、ALLシステナとしての新商材・新サービスを開発し、これを戦略的商材の中心として位置付け、成長市場に投入することで、戦略目標を達成する。 ●目標達成のための具体的な戦術▷グランドデザイン実現のために、現有の経営資源だけでなく、海外からの商材やリソースを積極的に活用するとともに、自社が持つビジネスモデルに加え、必要に応じて、海外進出およびM&Aを積極的に展開。 ▷そのための資金として、3年間で総額20億円の投資を計画。 Copyright © 2012 Systena Corporation All Rights Reserved.
人件費コストとして業績予想に織り込み済。残りの投資5億円が業績に重要な影響を与える場合は速やかに開示します※２（1)新興国でのWi-Fiビジネスを計画。スマホ( $50～ )もルータ( $50 )も自力で作れる実力を武器にテンツ供給を検討。 (2)シンガポールを拠点として、アジアで展開するSNSサービ※3 2年目、3年目は基本Asystena Link People for Happiness 『中期3カ年計画』の戦術
●ソリューションデザイン事業
「モバイル高速データ通信事業」と「情報システム事業」を統合。新商材の開発と新サービスの開拓のための人的投資、ソフトウェアプロダクトの開発、外部からの調達を目的としたM&Aやライセンス契約が投資の中心。
● ITサービス事業・ソリューション営業
▷  ITサービス事業とソリューション営業は今後3年間で統合を進め、顧客が必要とするIT資産の調達から維持管理、償却まで、一貫してサポートできる体制を整備。 ▷自社に無いデータセンターなどの設備は、必要に応じて社外の経営資源をM&A、ライセンス契約、業務提携にて調達。 ▷ 株主資本利益率と売上高宮業利益率の向上を目指す。新商材・新サービス・新コンテンツの投入市場高成長が期待できる医療、社会インフラ、エアー・クラウド*やSNSマーケットがターゲット。この分野への人的投資と新商材・新サービスの開発投資を積極的に行う。 ※エアー・クラウド：スマートフォンやタプレットとクラウドシステムを連動させ、リアルタイムに業務支援を行うことを目的としたビジネスモデル。当社の造語。 Copyright © 2012 Systena Corporation All Rights Reserved. Systena 2010.4合併から2012.3まで合併して2年で構造改革完了▶財務体質改善借入金83億円□ ⁄ 23億円▷成長市場への経営資源の統合と集中攻めのための準備完了on and the state of the state Copyright © 2012 Systena Corporation All Rights Reserved. ally allowed b Link People for Happiness asystena 2013年3月期(31期) (種まきの年) ▶人材採用強化(営業・技術) ▷新商材・新サービス開発事業ごとに独自に培われていた技術とノウハウを結集し、ALLシステナのシナジー強化・ソリューションデザイン事業とソリューション営業の連携強化•lTサービス事業とソリューション営業の統合►新コンテンツ開発▷業務提携・M&A戦略強化▶新ビジネスモデルへの挑戦ストックビジネスへの挑戦▶海外進出と開発拠点強化当社独自の戦略的商材を成長分野へ投入
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Asystena Link People for Happiness 2014年3月期(32期) 【芽生えの年】 2015年3月期(33期) 【開花の年】
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Asystena ＜ソリューションデザイン事業＞ Link People for Happiness注カマーケットと新商材矢療分野2011-2012年版「新年初心の記場動向開発」 ◆電子カルテ、2015年に1,327億円市場に(病院向け1,098億円、診療所向け134億円、歯科診療所向け95億円)電子力ルテ市場機概予測(半年出商金額)　単位:億円電子カルテ普及率の推移5年後には普及率35～45％電子カルテ普及本格期突入◆電子カルテ導入への追い風①30-40歳代の医師はITリテラシー（IT活用力）が高く、新規開業時に電子カルテ導入②勤務医時代に病院で電子カルテを使用した世代が増加電子カルテ導入が自然な流れに(シードブランニング情成) ※首科診療所に電子力ルテ、力ルテコン、レセコン合む。電子カルテシステム北洋情報システムが持つ電子カルテシステムの投資育成にグループとして本腰を入れて取り組む。 ※ ORCA ( Online Receipt Computer Advantage )：医療のIT化を目的とした日本医師会による進化型オンラインレセプトコンピュータシステム。 Copyright © 2012 Systena Corporation All Rights Reserved 18 Asystena ＜ソリューションデザイン事業＞ Link People for Happiness注カマーケットと新商材（社会インフラ）目的に応じたカスタマイズは誰でも簡単に。運用コストを低減。デジタルサイネージCopyright © 2012 Systena Corporation All Rights Reserved. 19
i cloudstep cloudstep MDM NFC対応MDM (モバイルデバイスマネージメント)セキュリティ製品システナのアプリケーションプラツトフォームAndroid、iOS両対応M ( ) KヒMOKEを使用するより短期間のマルチプラツトフォームWebページ表示検証サービスWebCaptureService Android向けアプリ試験自動化ツー Autoroidコンテンツやアプリケーションをシステナ検証サービスで最適化。スマートフォンの機種による差異を事前に評価できます。アプリ・コンテンツ自動評価※ NFC (Near Field Communication): 10cm程度の至近距離でデータ通信を行う近距離無線通信の国際標準＜ソリューションデザイン事業＞ Link People for Happiness .クラウド) Copyright © 2012 Systena Corporation All Rights Reserv asystena ＜ITサービス事業＞ Link People for Happiness (課題解決/グローバル対応)
グローバルサービス※インシデント管理ツール：ITサービスの通常の利用を妨げる事象(インシデント)を管理するシステム。ヘルプデスクに寄せられる問い合わせをデータベース化することにより、問題解決の円滑化を図る。 Copyright © 2012 Systena Corporation All Rights Reserved. Link People for Happiness usystena
全国展開サービス新規システムの導入やPC、サーバー、ネットワーク機器などの全国展開作業を代行し、確実な導入を支援します。
t (C) 2012 Systena Corporation All Righ
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BCP対策サービス
ITアセスメントサービス
お客様の社内IT環境の悩みを解決するため、システナの専門スタツフが現地調査を行い、お客様の環境に最適なサービスを提案します。
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DC（データセンター）ソリューション※ VDI ( Virtual Desktop Infrastructure ）： PCの環境を仮想化してサーバーに集約したもの。利用者はシンクライアント端末などからネットワークを通じてサーバー上の仮想マシンのデスクトップ画面を呼び出して使用する。 Copyright © 2012 Systena Corporation All Rights Reserved 24 Link People for Happiness asystenaくソリューション営業ン
オープンソースソリューション開発・運用保守・サポ・ ・インフラ設計構築支援・オープンソースアプリ開発・モバイルアプリ開発モバイルデバイスソリューションモバイルデバイスマネージメント(MDM)紛失･盗難時の情報漏えい対策不正利用の防止・運用管理の効率化ITライフサイクルマネージメント機器調達・在庫保管・キツティング資産管理・修理対応・廃棄・ヘルプデスク調達からアプリ開発、管理・運用まで企業における最適なデバイス活用をサポート！リモート監視サービスオフサイトヘルプデスク・24時間365日の監視体制・オンコールサポート・グローバル(日/英)対応
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25 usystena Link People for Happiness ＜ソリューション営業＞新サービス・新商材（クラウド） MSクラウドソリューション企業のlTシステムを最適にデザイン・社内で管理するサーバー ・データセンターで運用するサーバー ・クラウド上で開発するアプリケーション・パブリッククラウドの活用システム橋舞ag. Windows Azureクラウド上の開発基盤・ワールドワイド対応・既存スキルでの開発ハイブリッド環境のシステム開発リモート監視運用監視Wind時間と場所からの解放ヘルプデスクユーザートレーニング
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数値目標中期3カ年計画
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30 Link People for Happiness Copyright © 2012 Systena Corporation All Rights Reserved. 31 Asystena Link People for Happinessソリューションデザイン事業スマートフォンやタブレットの普及に伴い、これらのデバイスを利用したサービスやシステムの企画開発の需要が急拡大。こうした案件の対応効率を極大化し、今後の主力事業として成長させるため、 「モバイル高速データ通信事業」と「情報システム事業」を統合、
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●モバイル関連▶キャリア案件拡大キャリアを中心にシェア拡大を目指す。 ▶新規メーカーの案件獲得。 ▶生産性の向上により利益率を確保。 ●組込み関連▷自動車系(ITS * ・車載・カーナビ)、電力系(スマートグリット)などの開発・評価を中心に案件を受注。 ▶既存顧客からの横展開を中心に新規領域への参入を目指す。 ▶各メーカーのオフショア推進に対応。 ▶オフショアを活用した現地開発経験の蓄積とビジネスモデルの確立によりデザインハウスへ進化。 ▶モバイル開発の実績を基に組込みソフト開発・評価のノウハウと経験を積むことで顧客の信頼を獲得。 ▷実績や提案によるシェア拡大でロイヤルクライアント化を目指す。 ※ ITS (Intelligent Transport Systems)：交通の輸送効率や快適性の向上などを目的とした高度交通システム。
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Asystena Link People for Happiness新商材を担ぐ
●システムインテグレーション▶自社開発システムの拡販と他領域への営業を展開。 ▶他社との協業によりM2M分野、クラウドに注力。 ●アプリ・コンテンツ開発▷新規ゲーム、新規サービス案件の獲得。 ▷提案型営業の確立による新規顧客の開拓。 ▶広告代理店、商社などとの協業による営業強化。 ●アプリ基盤設計・構築▷金融系(損保、銀行)やSler経由の基盤構築案件を中心にアプリ基盤案件の潜在需要を掘り起こし、受注拡大を推進。 ▶市場の基盤技術者ニーズに応えるため、技術者を計画的に育成するための教育を実施。 ▷自社商材を活用し事業領域を拡大。 ▷他社との協業を通じてM2M分野(医療、モニタリングサービス、スマートグリツド）などの事業に進出。 ▶中堅企業など大手Slerとは異なる領域に注力し差別化を図る。 ►ワンストップソリューションによるサービス事業者への事業支援を拡大。 ▷常駐型ビジネスから一括受託ビジネスヘシフトし高収益化を図る。 ▷アプリ基盤とオープン系金融ソリューションのノウハウを融合し他領域に進出。 ▶ソリューション営業との連携を強化し、機器の調達などシステナが提供できるサービスをワンストップで提案することで、競争力を増強。 Asystenaソリューションデザイン事業–金融ソリューション
▶オフショア/ニアショア収益モデルを確立。アドバイザー的な営業展開により新規顧客の獲得を図る。 ▷他社との圧倒的なコスト差別化を図り、シェア拡大を実現。 ▶ Sler、メーカーと一線を画す存在に。
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Link People for Happiness Asystena ITサービス事業お客様の「戦略的パートナー」へALLシステナのサービスを提供する戦略的集団となり、お客様のビジネスの継続的成長を支えるITアウトソーサーとなる。
推進してきた「選択と集中」、 「教育の強化」、 「採用基準の厳密化」を基に売上拡大を
保有する人材の採用・教育を強化。外資系企業やグローバル
着別化経営資源を磨き上げ差別化を図る。
ALLシステナのサービス提供現場で業務を行っている強みを活かし、システナが持つ全てのサービスを提供。 ▶ 1クライアント複数サービスの提供▷他事業との連携強化サービスの鈍化►サービス対価ビジネスの拡充▶メーカーとの協業強化►ビジネスパートナーとの協業強化Copyright © 2012 Systena Corporation All Rights Reserved. 36商共Asystena Link People for Happiness
総合営業への変車～ ITを通じてお客様の事業を支援していく～ 2012年3月期2013年3月期2014年3月期2015年3月期
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2013年3月期150社2014年3月期230社2015年3月期250社すぎ中野企業に注力！ 8 2 ( 300～1,000ライセンスの中堅企業) * ( 1,000ライセンス以上の大手企業) Google Appsの単体販売からcloudstepを組合せたグループウェアサービス提供へcloudstepシリーズを武器にしてシステナとして担ぐプロダクトのシェアを拡大させる東京自個社別のSI案件に注力潜在ニーズを引出すサービス提供力の強化プロモーション
プライベートクラウド開発への取組みグループウェア市場動向(キーマンズネット調べ) Copyright © 2012 Systena Corporation All Rights Reserved 38 Link People for Happiness
Copyright © 2012 Systena Corporation All Rights Reserved. 39 Asystena Link People for Happinessコンシューマサービス事業事業の2本柱●受託開発・開発支援【受注実績】アミューズメント関連事業を展開する大手ユーザーから構築案件を受注。機器の選定から運用・保守まで、一貫した支援を提供。 ●大手SNSサイト向けゲームコンテンツの開発・提供毎年6タイトル開発予定。 【実績】 ▷第一弾として4月27日に「アイドルメーカー」をGREEアプリで提供開始。 ▶第二弾を7月末にリリース予定。
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Link People for Happiness医療、社会インフラ、エアー・クラウド、SNSなどの高成長市場への新商材・新サービス・新コンテンツの投入により、 3年間で売上高成長率35％以上、営業利益2.5倍以上を達成する。 Link People for Happineご清聴ありがとうございました。株式会社システナhttp://www.systena.co.jp/料に記載されている業績予想及び将来の事象に関する記載は、現時点で入手可能な情報に基づき判断した見通しであり、不確定な要素を含んでおります。業環境の変化など様々な要因により変動することがありますので、ご了承ください。 opyright (C) 2012 Systena Corporation All Righ