２０２０年１２月期第2四半期決算についてFUJITA KANKO 2020年8月7日藤田観光株式会社(証券コード: 9722) 2020年12月期第2四半期決算説明資料I .構造改革の推進2020年第2四半期決算の発表に際しまして、私よりご挨拶させていただきます。はじめに、新型コロナウイルス感染症により亡くなられた方に謹んでお悔やみ申し上げますとともに、罹患された方およびご家族の皆さまに心よりお見舞い申し上げます。新型コロナウイルス感染症拡大収束の兆しがいまだ見えず、国内では再び感染者が増加しつつあり、当社グループにおきましても厳しい経営環境が続いております。政府による緊急事態宣言の発出以降は、多くの事業所で開業以降初となる長期休業を余儀なくされた一方、営業を継続しているホテルにおいては、お客さまと従業員の感染リスクを最小限に抑えながら、医療関係者や警察の皆さま、海外からの帰国者・外国人渡航者の14日間隔離者を多数受け入れ、安全・安心な宿泊場所を提供してまいりました。緊急コスト対策として、全従業員を対象とした一時帰休の実施（雇用調整助成金の受給は第3四半期以降）、役員報酬や従業員賞与の減額、残業抑制などを通じ、前年同期と比較して約18億円の人件費を削減いたしました。加えて、委託業務の内製化、賃料減額の交渉、投資の見送り、広告宣伝費抑制などを実施した結果、変動費および営業固定費を合わせた営業費用は前年同期と比較して約87億円削減しました。しかしながら、新型コロナウイルス感染症の影響は長期化、深刻化しており、このような経営環境においては、さらに踏み込んだ全社規模での構造改革が不可欠です。社長直轄の諮問・推進実行機関として設置した緊急対策本部の主導により、徹底的なコスト削減を実施いたします。経営および運営組織体制の見直しや不採算部門・事業所閉鎖などの合理化策を進め、持続性のある体制として定着させる構造改革を早急に成し遂げることで、利益体質への変換を図ってまいります。藤田観光株式会社代表取締役兼社長執行役員伊勢  宜弘2

➤社長直轄の緊急対策本部を設置し、利益体質への変換を早期に実現
当社グループの経営環境の急激な変化を踏まえ、社長直轄の諮問・推進実行機関である緊急対策本部を設置。徹底的なコスト削減を実施し、持続性のある体制として定着させる構造改革を早急に成し遂げることで、利益体質への変換を実現を図る。資本・資金面においても対策を追加検討。 ＜施策内容＞ >緊急対策本部の主導により、徹底的なコスト削減を実施変動費および営業固定費を含む営業費用⇒上期：前年同期比約87億円削減下期：年初計画から90億円以上を目標に削減・役員報酬や従業員賞与の減額、残業抑制等により人件費を削減(上期：前年同期比約18億円削減   下期：年初計画から15億円以上を目標に削減) ・加えて、委託業務の内製化、賃料減額、投資見送り等を実施
【主なコスト削減策】

2020年12月期第2四半期決算説明資料II. 2 0 2 0年1 2月期 第2四半期決算概要
➤営業休止やインバウンド需要減退、婚礼・宴会の延期やキャンセルが大きく影響
▲緊急事態宣言発出を受け、37ホテル・施設で営業休止や営業規模縮小を実施➡23～24ページ参照(一部事業所を除き6月から営業を再開) ▲インバウンド比率の高い事業所は依然として稼働率が低迷▲ 3月以降、婚礼・宴会の延期やキャンセルが発生（婚礼については9割以上が下期以降への延期）
➤移動制限解除以降は、週末のリゾート需要や邦人利用の多いWHG事業所の予約が徐々に回復
●移動制限が解除された6月19日以降、平日ビジネス需要が徐々に戻りはじめ、また、週末を中心に「箱根小涌園天悠」、グランピング施設「藤乃煌富士御殿場」の予約進捗が回復●邦人比率の高い事業所は影響が比較的小さく、回復傾向●婚礼事業では、ウエディング業界18社が発起人となり、一丸となってwithコロナ時代の祝福の場の実現を目指す「NEW NORMAL for HAPPY WEDDING宣言」を策定●カメリアヒルズカントリークラブにおいて女子プロゴルフ「アース・モンダミンカップ」が開催され、その後予約が順調に推移損益計算書
➤WHG事業の減収影響を大きく受けた一方、役員報酬減額や賃料減額などのコスト対策により固定費を削減営業休止期間中の固定費（人件費・減価償却費など）を7
➤邦人比率の高い仙台や浦和は他事業所と比較すると影響が小さく、予約進捗が回復傾向➤箱根小涌園は営業再開後の予約が順調に推移→→当社グループ全体ー♠–新宿ワシントンホテル　本館・新館··▲··ホテルグレイスリー新宿ー●・仙台ワシントンホテルー●ー浦和ワシントンホテルー▲ ・ホテル椿山荘東京··●·箱根小涌園（天悠・ユネッサン他）
部門別売上高営業指標前年および当初計画との対比（1月～6月）
(百万円)
(百万円)
➤2020年上期実績：22.9万人（内、4月～6月の宿泊者割合は0.5%程度） ➤前年比:約70万人減(75.5%減) ▶インバウンド比率：29.0%
■団体客
─個人客（FIT）

構造改革の推進を最優先し、
営業面では国内リピーター需要の獲得や高付加価値商品で収益を確保
▶構造改革の推進

変動費および営業固定費を含む営業費用について、年初計画から90億円以上を目標に削減・加えて、委託業務の内製化、賃料減額、投資見送り等を実施

➤早い回復が見込まれる国内需要の取り込み

➤施設の魅力を活かした高付加価値商品の展開
他のお客さまとの接触機会を最小限に抑え、プライベート感を贅沢にお楽しみいただくことができる高付加価値商品を展開し収益力を向上【ホテル椿山荘東京】 ・ルームサービスでの夕食やタクシー送迎を含む1泊2食付きプラン・ビアテラスやシャンパンガーデンといった庭園でのオープンエアイベント【箱根小涌園天悠】 ・寝室とは別にお食事ができる居室を設けた温泉露天風呂付特別客室プラン
▶宿泊部門・7月の4連休では、近距離旅行を取り込んだ「箱根小涌園天悠」などのリゾート地を中心に高稼働率を維持・アウトドア需要の高まりを受け、グランピング施設「藤乃煌　富士御殿場」の予約が堅調に推移・インバウンド比率の高い事業所は依然として稼働率が低迷➤レジヤー部門・箱根小涌園ユネッサンにおいては、感染リスク回避施策を実施の上、エヴァンゲリオンの世界を体感できるイベントを7月23日から再開、7月の4連休では前年週末並の入場人員を確保・カメリアヒルズカントリークラブでは、女子プロゴルフ「アース・モンダミンカップ」が開催されて以降予約が順調に推移
➤箱根小涌園天悠やユネッサンにおいて、需要が高まる関東圏からの近距離旅行を取り込み(7月23日に箱根登山鉄道全線の運行が再開) ➤再開発の一環として三河屋旅館の開業を予定、幅広い顧客層の二一ズに対応する複合リゾートへ#花思小新聞三河戸旅館2020年10月2日開業予定【国登録有形文化財建造物　本館】創業140年の老舗旅館を引き継ぎ、防音、断熱などの改修工事を施工由緒ある趣を残しながら、より快適な滞在を提供露天風呂付客室を含む全25室A A平日1泊2食付2名1室利用時　お一人様20,000円〜（消費税、サービス料込）
有限小蒲園天焼
全客室に温泉露天風呂を備える強みを活かした高付加価値商品
#我小新聞コミッサン
7月23日～8月31日は3密回避のため、完全予約制とし、入場制限、利用時間制限を実施#広告テル2023年1月開業予定旧ホテルの解体工事に着手
環境管理の徹底・スタッフのマスク着用、手指消毒、手洗い、うがいおよび出勤時の検温・健康チェックを徹底・新たに制定した「環境衛生方針」に沿って再トレーニングを受けた者を「環境衛生　スーパーバイザー」として任命、各施設に9月までに配置を完了・内部監査を担当するSDGs推進室が衛生管理の遂行状況をモニタリングする体制を確立施設入り口で検温・消毒フロントにアクリル板を設置パブリックスペースの消毒ソーシャルディスタンスを保持した客席
レストラン、イベント等での新居求理提供スタイル・朝食をブッフェスタイルから定食スタイルに変更・ホテルメイドの料理のテイクアウトサービスをスタート・ブッフェカウンターにアクリル板やシールドを設置し、スタッフによる取り分けや個別の盛り付けで提供・オープンエアの環境を活かしたガーデンイベントを開催【箱根小涌園天悠】ダイニングは、ソーシャルディスタンスを確保し、衝立や壁で仕切られたレイアウト朝食はブッフェスタイルから、お1人さまずつ提供するお膳での提供へ変更特別客室は寝室とは別にお食事ができる居室を設けており、朝食・夕食ともにお部屋でのご提供が可能軽食やドリンクを客室へお届けするデリバリーサービスをスタート
【ホテル椿山荘東京】
ご自宅でのお祝いなどで、ホテルならではのお料理をお楽しみいただくことができる、テイクアウトサービスをスタートブッフェイベントでは、料理カウンターにアクリル板を設置し、スタッフによる取り分けや個別の盛り付けで提供庭園での開放感を活かし、３密を回避したビアテラスやシャンパンガーデンなどのイベントを開催
背細機会を便秘し、対人距離を見時したオペレーションや商品展開・自動チェックインシステムの拡張やQRコード決済などのキャッシュレス化の推進・QRコードなどにより大浴場の利用状況を配信し混雑を緩和・日帰り施設での入場制限や日時指定入場券の販売・ソーシャルディスタンス　ガイドラインに沿った挙式、披露宴の提案【箱根小涌園天悠】 QRコードやロビーサイネージで大浴場の混雑具合を表示【箱根小涌園ユネッサン】日時指定入場券（QRコード）の販売により、場内の利用人数を制限【ホテル椿山荘東京】婚礼のオンライン相談【藤乃煌　富士御殿場】独立型キャビンでチェックインも行い、他のお客さまとの接触機会を低減2020年12月期第2四半期決算説明資料Ⅲ.参考資料
売上高推移営業利益推移(百万円) ■第1Ｑ ■第2Ｑ ■第3Ｑ ■第4Ｑ
2020年12月期第2四半期決算説明
-覧(2020年8月7日現在)

注意事項：
藤田鶴光株式会社　企画本部　経理・財務IR部TEL : 03-5981-7727 https://www.fujita-kanko.co.jp/ir/index.html当資料は、藤田観光グループの業績および今後の経営戦略に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資勧誘を目的としたものではございません。また、注記を行っている場合を除き、2020年6月30日現在のデータに基づいて作成しております。尚、当資料に掲載された予測等は作成時点での当社の判断であり、経営環境の変動により今後変更される可能性がありますのでご了承ください。当資料の転載はご遠慮ください。