2021年12月期草須助出資料2022/02/14 . （現取締役社長CEO 川端元官アーフ調整体耳は会社2021年12月期決算概要
(単位：億円) ■営業微減益となるものの、2020年に続き増収、営業利益100億円超を確保■純利益は過去最高を大幅に更新し、ROEも12％超に上昇
■虫ケア用品・入浴剤ともコロナ禍前と比較して拡大、生活様式の変容による需要は継続■ 2021年の虫ケア用品の市場縮小は、天候影響に伴う下振れによるもの■　8月の気温低下などが影響、2021年は前期比94.6% ■　当社市場シェアは上昇、55%超の圧倒的No.1シェア■　粒剤、個包タイプが伸長、粉末タイプは構成比を縮小■　当社市場シェアは、引き続きNo.1シェアを堅持
*データソース：自社推計

(単位：億円)
■ 2020年の市場拡大をトップラインの上昇機会と捉え、在庫を厚めに持ち、市場の需要に対応■当初計画時から増加を想定していたが、シーズン終盤の気温低下により増加に拍車がかかった■ 虫ケア用品返品率：6.5%（前期比＋1.7pt）、返品増加額：10億円.売上拡大・市場シェア上昇を狙った戦略が機能、市場が前期割れとなる中で、増収を確保.戦略に伴うリスクは計画時に織り込み済み計画比1pt上昇は、シーズン終盤の天候要件によるもの2019年比では改善されており、過去からの取り組みが成果に現れ続けている.

(単位：億円)
■タイ     ：売上高は減少したものの、収益構造改革の成果により、増益を実現■ベトナム:コロナ影響でサプライチェーンが停滞するも増収を確保、工場固定費の増加により減益■中国: EC向け販売好調、売上・利益ともに増加
海外売上高
海外管轄利益(単純合算) 2022年12月期計画概要
(単位：億円) ■コロナウイルスの影響に伴う生活様式の変容など外部環境の変化を成長のチャンスと捉え、 2021年2月、中期経営計画2023定量目標を上方修正（営業利益：75億円➡ 140億円） ■初年度は概ね計画通り。天候や環境変化の影響はあるが、“目的地”は変えずに進めていく。 ※「収益認識に関する会計基準」の適用により売上高を従来基準から組み替えて表記7
(単位：億円) ■原材料価格高騰の影響を受けるほか、成長に向けて必要な費用を適切に投入■ 厳しい環境下の中、100億円超の営業利益かつ過去最高の純利益を目標とする
(単位：億円) ■立案当時の前提に基づけば、22年の営業利益計画は120億円と中計達成に向けて順調な水準■天候や環境変化など不測の事態にも対応し、計画達成に向けて進んでいく160 2021 2022計画
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企業価値向上に向けた取り組み
■外部環境は変化しているが、進むべき道筋、目的地は変わらない。 ■「アジア」、「サステナビリティ」、「シナジー」をキーワードに会社の構造を改革し、企業価値を高める■展開各国にて市場シェア（支持率）を獲得■新規展開エリアの開拓を推進■ SDGsの達成に貢献する課題解決へのチャレンジ■外部との連携によるオープンイノベーションの実現■一緒にやったほうが合理的なものは一緒に実施■バリューチェーン全体でシナジー・付加価値を創出
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■現在、ASEAN・中国に拠点を設置（連結子会社計7社）※22年新規連結予定2社含む■現地に根ざした経営を進め、現地ニーズに見合った製品を開発・導入することにより、各国での市場シェアを高めて、売上・利益を拡大することを基本とする【注力展開エリア】既存展開エリアたタイベトナムム中国ムサウジアラビア新規開拓エリア、マレーシアムフィリピンムCLM*
■ 虫ケア用品をメインに、売上規模の成長と着実な利益貢献を両立■投資公司としての強みを活用、生産～販売の一元管理など事業効率を高めていく■中長期：中国EC市場における『安速』ブランドシェアNo.1の獲得を目指す
■注力チヤネル
• EC ■注力カテゴリー .虫ケア：ゴキブリ駆除（ECでは既にNo.1） .虫ケア：ダニ用、虫よけ、コバエ対策品.日用品：洗口液、除湿剤
■今期以降の取り組み
. ECチャネルへの特化EC販売比率を75%以上に向上.製造拠点としての利益貢献サプライヤーの新規開拓、製造原価低減などによる原材料価格高騰の影響軽減
※「収益認識に関する会計基準」の適用により売上高を従来基準から組み替えて表記

■収益構造改善フェーズから、事業拡大フェーズに再度舵を切る■タイ国内市場におけるプレゼンス拡大に向けて、市場シェアを高める
■注力チヤネル
. OP-T、MTチャネル、TTチャネル■注力カテゴリー .虫ケア用品 市場シェアNo.2の獲得.芳香剤.洗口液
■今期以降の取り組み
. Depotビジネスの伸長.現地経営人財の育成12%
※「収益認識に関する会計基準」の適用により売上高を従来基準から組み替えて表記

■コロナウイルスによる一時的な経営への影響を払しよくし、安定経営を持続■将来的に生産拠点化を図り、製造原価の抜本的な低減による利益貢献を見込む■中長期：洗剤・虫ケア用品でベトナム国内市場No.1製品の育成を目指す
■注力チヤネル
• MTチャネル、EC ■注力カテゴリー .虫ケア用品.洗口液.除菌関連
■今期以降の取り組み
.収益性の改善製品価格の値上げプ	モーション施策の見直し.虫ケア用品のプレゼンス拡大現地法人内売上構成比50%に引き上げ市場シェア：10%を目指す
※「収益認識に関する会計基準」の適用により売上高を従来基準から組み替えて表記

マレーシア：Earth Home Products（MALAYSIA）SDN.BHD. ■ 2019年に現地法人設立も、コロナウイルスの影響を受け、本格展開に遅れ■向こう3年以内での完全黒字化実現フィリピン:  Earth Homecare Products（Philippines）,Ltd. ■現地ローカル企業のM&A実施により、 2022年より新規展開開始■事業基盤の構築を進める
■注力チヤネル
• GT、地方MT、EC
■注力カテゴリー
.虫ケア用品.芳香剤（OASISブランド） •ファブリックスプレー
■今期以降の取り組み
.虫ケア用品の本格投入・OASISブランド拡充年内7SKUの発売・配荷目標の達成.製造コストダウンに向けたOEM生産検討粗利率の改善
■注力チャネル
• MTチヤネル、EC ■注力カテゴリー .虫ケア用品.方香剤
■今期以降の取り組み
.事業開始に向けた基盤構築各種ライセンス取得、資産譲渡、株式取得を速やかに実施
■広範な応用展開が可能であり、当社が標榜するCSV経営にマッチ■収益構造変化の可能性を見据え、スムーズな社会実装に向けたプラットフォームの構築を進める【略称】MA-T ( Matching Transformation System)世界で初めて発見された酸化制御触媒と酸化制御反応システムMA-T System海
#大学、研究機関研究所、専門家
■牛のふん尿から出るメタンガスを常温常圧でメタノールへ
世界経済フォーラム発表 2021年度版「グローバルリスク報告書」より「今後10年間で最も影響が大きいグローバルリスク」トップ10 1位：感染症2位：気候変動対策(緩和と適応)の失敗3位：大量破壊兵器4位：生物多様性の喪失と生態系の崩壊5位：自然資源の危機6位：人為的な環境損害7位：雇用や生活の危機8位：極端な気象現象9位：債務危機10位：ITインフラの故障カーボッコー 41Vカーボンニュートラルカーボンニュートラルh-it"ソニットレ
アースの技術を
アートのために
今、芸術鑑賞という文化が、感染症のために脅かされています。 「文化遺産の保全」は、SDGsにも採択されている、世界的に重要なテーマのひとつ。私たちアース製薬は、マラリアをはじめとした、虫が媒介する感染症対策だけでなく、人体に安全な除菌技術の開発支援にも取り組んでいます。それは、成分の99%以上は水で出来ているのに、ウイルスや菌には除菌効果を発揮する「MA-Tシステム」。効き目がありながら、人には優しく安全な「虫ケア用品」にこだわってきた、私たちだからこそ生み出せた技術だと、自負しています。今回、フェルメールをはじめとした作品を日本に迎えるにあたり、アルコールと違って引火しない、 MA-T除菌剤「N.act / A2Care」を、安全な作品輸送と、心地よい鑑賞環境づくりのために提供させていただきます。アートを心から楽しむという体験。それも、アース製薬が守りつづけたい地球資産のひとつです。アース製薬は「ドレスデン国立古典絵画館所蔵　フェルメールと17世紀オランダ絵画展」を応援しています。 © Earth Corporation  All Rights Reserved.
■当社の企業価値＝株主資本簿価＋これまでに創出した付加価値■非財務資本を事業成長の根幹と捉え、企業価値向上における重要な要素と認識© Earth Corporation  All Rights Reserved.
■ワーキンググループの設置、グループスタディの実施などボトムアップ型のアプローチを採用■ “やらされる”のではなく、主体的な関与により、社員が企業価値向上の担い手となることを意識
【サステナビリティ基本方針】
アース製薬は、「生命と暮らしに寄り添い、地球との共生を実現する。」という経営理念のもとで、ステークホルダーの皆様と協働して、サステナビリティを巡る課題に取り組み、持続的な企業価値の向上とサステナブルな社会の構築に貢献します。
【当期の取り組み】
非財務KPIの設計特定した5つのマテリアリティに沿ってKPIを設計・運用する本年上期中の設定を目指す
TCFDの枠組みに基づく開示
サスティナビリティ推進委員会中心に開示項目、必要データなど検討中2023年3月までに対応予定■純資産配当率（DOE）4～5%を目安に配当■ 2022年予想1株当たり配当金118円、DOE4.2%、連結配当性向35.8% ■業績や必要な内部留保の水準に応じて、増配・自己株買いなど機動的に検討→ 1株当たり普通配当（円）　−○−DOE
earnh Act For Life本資料で記述している将来予測および業績予想は、現時点で入手可能な情報に基づき当社が判断した予想であり、潜在的なリスクや不確実性が含まれています。そのため、様々な要因の変化により実際の業績は記述している将来見通しとは大きく異なる結果となる可能性があることを御承知おき下さい。 Appendix.
(単位：億円) ■ 7月時点の修正開示は、当時把握していた情報に基づいた合理的な前提をベースに実施■外部要因の変化の影響が主因（天候、原材料市況、為替など）
(単位：億円) ■虫ケア用品は、国内市場が前年を下回る中、シェアを高めて増収を確保■入浴剤は、生活様式の変容に伴う需要が継続し、大幅増収
+18.7計画差額+10.5 +8.3
+28.7 + 4.8 ▲0.1
+23.2 ▲5.3 ▲4.1 +5.1 © Earth Corporation  All Rights Reserved.
*外部顧客向け（内部相殺分除く）

(単位：億円) ■原材料価格高騰の影響を受けるほか、成長に向けて必要な費用を適切に投入■ 厳しい環境下の中、100億円超の営業利益かつ過去最高の純利益を目標とする
(単位：億円) ■仲介取引、販促費の売上控除などにより、 PL上は売上高・売上原価・販管費の見た目の数値に影響、営業利益以下の影響は軽微■ BSへの影響は軽微
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(単位：億円) ■「収益認識に関する会計基準」に沿って、返品・販促費を計上■これに伴い、四半期ごとの利益の発生タイミングが従来と変わるが、年間累計の影響は軽微■経営判断のさらなる早期化に向けて、業績動向をより適時に把握することが可能にQ3
四半期別17.9 7.0 △ 96.9 ▲ 32.5 21実績22計画21実績22計画四半期受計
(単位：億円) ■「稼ぐ力」の上昇により、自己資本比率は着実に上昇（＋3.6pt） ■市場ニーズへの対応および天候不順による在庫増加（＋53億円）
(単位：億円) ■宮業CF ■投資CF ■財務CF
2020年2021年

(単位：億円)
■適切な資源配分により、「事業の成長」と「財務の健全性維持」を両立する■利益創出および株主還元策によるROEの増大を目指す■現・預金■総資産■純資産■借入金■負債○自己資本比率
© Earth Corporation  All Rights Reserved. Act For Life 2021年12月期業績説明補足資料
補足2
前期比・計画比が負の値もしくは1,000%を超えた場合「****」で表記。 ※
(単位：百万円)前期比・計画比が負の値もしくは1,000%を超えた場合「****」で表記。 ※ ※　2022年より「収益認識に関する会計基準」を適用伸定4 © Earth Corporation  All Rights Reserved.
※前期比・計画比が負の値もしくは1,000%を超えた場合「****」で表記。
(単位：百万円)
前期比・計画比が負の値もしくは1,000%を超えた場合「****」で表記。 2022年より「収益認識に関する会計基準」を適用補足6 © Earth Corporation  All Rights Reserved. ※ ※
※前期比・計画比が負の値もしくは1,000%を超えた場合「****」で表記。
(単位：百万円)
前期比・計画比が負の値もしくは1,000%を超えた場合「****」で表記。 ※ 2022年より「収益認識に関する会計基準」を適用※補足8 © Earth Corporation  All Rights Reserved.
※前期比・計画比が負の値もしくは1,000%を超えた場合「****」で表記。
(単位：百万円)
※ ※前期比・計画比が負の値もしくは1,000%を超えた場合「****」で表記。 2022年より「収益認識に関する会計基準」を適用補足10 © Earth Corporation  All Rights Reserved.
© Earth Corporation  All Rights Reserved. ※ 2022年より「収益認識に関する会計基準」を適用補足12
【国内：虫ケア用品】 【口腔衛生用品】 ※　アース製薬単体　決算ベース
【入浴剤】 【衣類用防虫剤】 ※　アース製薬単体＋バスクリン単体＋白元アース単体　決算ベース

※

(単位：百万円)前期比・計画比が負の値もしくは1,000%を超えた場合「****」で表記。 ※ 2022年より「収益認識に関する会計基準」を適用※補足16
※　売上高には、セグメント間及びセグメント内の内部売上高又は振替高を含みます。補足17

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