stortiaholdings最先端を、人間らしく。スターティアホールディングス株式会社(東証一部3393) 2021年3月期第3四半期決算補足資料©2021 Startia Holdings, Inc.ALL Rights Reserved.会社概要
事グループ最高経済本郷秀之1966年5月生1996年当社設立し現在に至る(当社株式保有40,38%)
2020年～ 2005年～ 2010年～ 4ストックの売上の推移ストック型の売上の拡大は注力し、安定的かつ飛躍的成長を目指すデジタルマーケティングにおけるSaaS売上を5年で3.8倍に拡大ITインフラ事業におけるストック売上はクロスセル売上を成長させるデジタルマーケテイングARR※ 48億円ITインフラ事業ストック売上：40億円(2020年3月期)デジタルマーケティング事業 ARR：12.7億円(2020年3月期【中期経営計画 NEXT'S 2025】 16/3期17/3期18/3期19/3期20/3期21/3期22/3期23/3期24/3期25/3期※ARR：年間のSaaSサブスクリプションにおける売上
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・マーケティング活動におけるIT活用をサポート・各種マーケティングツールの提供からコンサルティングまで対応startialab ・企業が持っている情報をITサービスで最適化し、利益を上げる支援を行うMtome 「Cloud CIRCUS」とは「情報発信」「案件育成・顧客化」「解約防止・リピート」の課題解決を実行するSaaSツール群の総称ブランド」 (※集客・広告運用コンサル除く)デジタルマーケティング事業売上高：1,778百万円全体売上構成比：19.1% ※LAMPCHAT(チャットボットサービス)が21年1月より事業譲受にて加わっており、現在Cloud CIRCUSのプラットフォームとの連携開発を進めております©2021 Startia Holdings, Inc.ALL Rights Reserved.テンタルM ITインフラ
※売上高は2021年3月期4月～12月累計を記載

導入実績: 5,000社以上20年月11月時点国内プロバイダ導入シェアNO.1導入実績：2,000社以上COCOARアプリのダウンロード数240万突破導入実績: 2,500社以上70以上の業種・用途で活用250万ダウンロード実績導入実績：1,600社以上有料CMSシエア率国内第3位※Data Source: DataSign社実施調査DataSign Report上場企業CMS調査2019年6月版 2019年6月2 https://datasign.jp/blog/datasign-report-cms_201906/
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中小化学の「情報>ステム部門を請示貸ら事業ITに関する課題解決、DXをワンストップで対応。情報システム部門の負担が高まっている中小企業のお客様にオフィスに欠かせない基幹設備から事務サポートまでトータルソリューションを提供N動物L t d 【提供サービス例】 ITインフラ事業売上高：7,478百万円全体売上構成比：80.5%クラウドファイルサーバM複合機R P Aビジ助でんきネットワーク構築・保守守オフィスデザインデジタルM ITインフラ
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※売上高は2021年3月期4月～12月累計を記載
startia holdings 2021年3月期第3四半期の無事によ

【第3四半期概況】
グループ会社
新型コロナウィルス感染症の影響を受けつつも、売上は順調に推移し、前年同期よりも成長。
デジタルマーケティング事業
◆ TVCMを中心にマーケティング活動を実施。 ◆ SaaSサブスクリプションにおけるクロスセルが順調に進み、MRRが順調に成長。 ◆ライセンス数も順調に増加。
ITインフラ募集
◆ストックにおける売上が前期よりも成長。 ◆ストックにおける2商材以上の取引社数も増加。 ◆新型コロナウィルス感染症の影響が一時よりも小さくなったが、フローの売上が苦戦。期初同画はする連誌対通期計画：71.5% 3Q売上：9,293
航型コロナウイルス感染性の影響を受けたが、第3四半期は堅調に推移。 (単位：百万円) 40 10 20 3Q 19/3月期20/3月期21/3月期19/3月期20/3月期21/3月期19/3月期20/3月期21/3月期19/3月期20/3月期21/3月期
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### (単位：百万円) 40 10 20 30 732 19/3月期20/3月期21/3月期19/3月期20/3月期21/3月期19/3月期20/3月期21/3月期19/3月期20/3月期21/3月期
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(単位：百万円) ※前年同期SaaS売上、その他売上においては、収益モデルがSaaSサブスクリプション型でないため記載しておりません。四半期業績比較■売上高■セグメント損益
※グラフのセグメント利益は本社経費負担控除前
風客の販売後速で204 -チディングVUコーションを提供風経区方流華公BtoB企業の顧客3Qの評価企業向け事業を営む企業■ SaaS事業の売上の約60%を占める。新規獲得及びクロスセルが堅調に推移し続け、当初の計画通りに進捗。 BtoC企業の顧客消費者向け事業を営む企業30の評価O ートナー企業30の評価代理店印刷会社等(O)
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■プロダクト開発および販売体制が整い始め、新規獲得が順調に進み、当初の計画よりも大幅に純増。 ■売り切り型からサブスクリプション型モデルへの移行が順調に進捗し、特に新規獲得が順調に成長。さらに解約率も下がり、受注も好調。
※ 3 O評価は期間内のSaaSサブスクリプションの純増した売上における予算達成率で評価
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MRR顧客区分toC、toPにおいて、前四半期( 2 Q)と比較し、MRRが成長。また、全体的にクロスセルも順調に推移。 BtoC BtoP BtoB全顧客19/3月期19/3月期19/3月期19/3月期20/3月期20/3月期20/3月期21/3月期21/3月期21/3月期21/3月期3Q 1Q 2Q 2Q 4Q 1Q 2Q 40 1Q 3Q 3Q (単位：百万円) ※2021年3月期より顧客区分を作成したため、2020年3月期まで全顧客で算出※サブスクリプションの売上を四半期ごとに算出（例） 1 Q : 4月~6月月次サブスクリプションの売上合計
1 Qは新型コロナウィルスの影響を受け、一時ライセンス数が落ち込んだが、 ２０より回復し始め増加傾向へ。ライセンス数4,622 19/3月期19/3月期19/3月期19/3月期20/3月期20/3月期20/3月期21/3月期21/3月期21/3月期21/3月期1Q 2Q 3Q 2Q 3Q 2Q 3Q 4Q 1Q 4Q         1Q ※ライセンス数：各四半期期末に売上が計上されたライセンス数をカウント
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商品施設し、風俗規則の原質品購入・導入工が年齢同出来る強みな年齢したクロスセル機器「Cloud CIRCUS」とは｢情報発信｣｢案件育成･顧客化｣｢解約防止･リピート｣の課題解決を実行するSaaSツール群の総称ブラン(集客・広告運用コンサル除く)顧客が個別の課題に応じ手軽かつ自由に商品を購入・導入出来るように現在Cloud CIRCUSのプラットフォームとの連携開発を進めております
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Cloud CIRCUSにおけるクロス戦略が順調に推移。クロスセルMRR (単位：百万円) MRRクロスセルMRR 19/3月期19/3月期19/3月期19/3月期20/3月期20/3月期20/3月期21/3月期21/3月期21/3月期21/3月期2Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q ※各四半期のクロスセルの合計値（例） 1 Q：4月〜6月までのクロスセルの合計値
クロスセルが順調に成長し、ARPUも堅調に推移。 ARPU (単位：干円) ※ARPU:顧客平均単価クロスセル ARPU 37 36単位：千円34 33 32 32 28 28 29 29 30 19/3月期19/3月期19/3月期19/3月期20/3月期20/3月期20/3月期21/3月期21/3月期21/3月期21/3月期1Q 2Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 3Q 4Q 3Q 4Q ※各四半期期末のサブスクリプションの売上/各四半期期末の契約社数
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2商材以上の取引を変Cloud CIRCUSの強みであるクロスセルが成長し、２商材以上の購入社数は増加傾向。前年同期比＋22.1％（129社増） 713 (社) 19/3月期19/3月期19/3月期19/3月期20/3月期20/3月期20/3月期21/3月期21/3月期21/3月期21/3月期1Q 4Q 1Q 2Q 2Q 3Q 3Q 3Q 4Q 1Q 2Q ※各四半期期末における2商材以上を契約している社数を算出
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※ARR:サブスクリプション年間売上※MRR：サブスクリプション月次売上
■キヤシュフローベースの投資費用内訳>広告費：マーケティング投資は11月にブランディング広告としてTVCMを実施▷開発費：ほぼ予定通りに消化1,650 (単位：百万円) 1,550
21/3期
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(変化指数:10/1を1とした指数)表示期間：2020/10/1 – 2021/2/8 TVCM投下を表すグラフは、関東地区のみを“単位無し”で、投下量推移を
(単位：百万円)
※グラフのセグメント利益は本社経費負担控除前
ストック契約・複数商材取引社数ストックにおける取扱社数は堅調に増加複数商材取引社数は前年同期比＋9.3％（704社増） 19/3月期19/3月期19/3月期19/3月期20/3月期20/3月期20/3月期21/3月期21/3月期21/3月期21/3月期4Q 4Q 1Q 3Q 1Q 2Q 2Q 3Q 2Q 3Q 1Q ※四半期期末の取引社数と2商材以上を取引している社数を算出
新型コロナウイルス感染症の影響を受け営業一人あたりの売上高が減少。単位：百万円19/3月期
3Q 21/3月期3Q ※売上高累計/平均人員
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デジタルマーケティング事業は好調に推移している一方、ITインフラ事業は新型コロナウィルス感染症および電力事業における電力調達コストの上昇により売上総利益に影響がでるものの、当初計画通りの予測。
Appendix
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C-design（シーデザイン）、ユースラッシュと業務提携
① 「JUST FIT OFFICE」でシェアオフィスを利用する企業・個人向け[JUST FIT OFFICE]を利用する企業、個人が特別価格で「cocrea」を利用が可能に。また、様々な働き方を支援するためのITツールを提供。 ②シェアオフィス運営会社向けユースラッシュのオフィス検索サービス「JUST FIT OFFICE」に掲載しているシェアオフィス運営会社が[cocrea]を特別価格で施設利用者へ提供可能③新たな協業サービスの検討各社の強みを活かした新たな協業サービスの開発を検討
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工学シグリオン×阪神高速コラボイツト阪神高速2020前画1のARスタンプラリーにARTプリ[COCOAR防災動
ニューノーマル時代の非接触型スタンプラリー企画を実現！
イベント「阪神高速2020計画」は、『エヴァンゲリオン』の新劇場版シリーズ完結編の上映と阪神高速6号大和川線全線開通がともに2020年に行われることを記念したコラボイベントで、阪神高速道路株式会社としては、アニメ作品を起用した広報はこれまでにない試みです。 「阪神高速2020計画ARスタンプラリー」は阪神高速道路の各パーキングエリアなど５カ所に設置されたキャラクターパネルのステッカーにARアプリ「COCOAR 2」をかざすと、スマートフォン上にスタンプが貯まる仕組みで、人が触れるスタンプや台紙を使用することなく、スマートフォン等のアプリ上のみでの実施できるため、新型コロナウイルス感染症対策に考慮したスタンプラリーを実現しました。なお、ARスタンプを２個集めて応募すると抽選で限定オリジナルグッズ（非売品）が当たります。 ARスタンプラリーと同時に、抽選で限定オリジナルグッズ（非売品）が当たるリツイートキャンペーンやエヴァンゲリオン仕様パーキングエリアの登場、イベント限定グッズの販売も企画されており、スタンプラリーでエリアを回りながら『エヴァンゲリオン』の作品の世界を楽しむことができるようになっています。 ■イベント概要実施期間：ARスタンブラリー  2020年10月6日（火）～2021年1月31日（日）/エヴァンゲリオン仕様パーキングエリア 2020年10月6日（火）～2021年1月31日（日）リツイートキャンペーン第1弾2020年10月6日（火）～2020年10月26日（月）（第２弾･第3弾近日公開予定）催：阪神高速道路株式会社イベント公式サイト：https://www.hanshin-exp.co.jp/eva-yamatogawa2020/

クラウドストレージ『セキュアSAMBA』、導入2,500社突破！
中小企業のテレワーク推進のため、2020年10月14日(水)～12月29日(火)の期間にご契約いただいた企業を対象に、最大3か月分の月額費用をキヤツシュバック！ 【業界別、セキュアSAMBAの導入事例・効果】 ● サービス業：本社や店舗間でのファイル共有●印刷、出版業：クライアントごとのサーバーに対するコストや管理工数を削減● 公共団体：郵送や直接の受け渡しで行っていた大容量データの共有● 医療、福祉業：情報資産の共有と閲覧履歴の管理●情報、通信業：外出先からの共有データの閲覧● 製造業：本社・直営店・加盟店で分け、社内外の情報共有ツール● 不動産業：ペーパレス化■セキュアSAMBAについてスターティアレイズが提供する法人に特化したクラウドストレージサービスです。デスクトップアプリ、ブラウザ、スマートデバイスからアクセス可能で、他拠点や自宅・お取引先とも簡単にファイルの共有・交換を行うことができます。高セキュリティはもちろんのこと、簡単操作できめ細かなアクセス制限ができ、低価格でお客様の用途に合わせて容量をカスタマイズすることができます。 https://securesamba.com/ 2の月額費用キャッシュバックキャンペーン開始
デジルスーケティングSaaSツールの総称リーベス『Cloud CIRCUS（の戸市中一方ス）』を一覧！
～ARからMAまで顧客課題に応じた商品導入が手軽にできるように～
【背景と目的】スターティアラボは2009年4月創業、「世界標準のマーケティングエコシステム」を創ることをビジョンに、デジタルマーケティング事業として、情報発信ツール(電子ブック、CMS、AR、スマホLP、スマホアプリ、商品DB)と、集客や見込み顧客を獲得するためのツール(Webサイト制作、マーケティングコンサル、広告運用、MA）で企業の情報を最適化、収益拡大の支援を行って参りました。これまでは各種パッケージソフトとしてフロー型販売を中心で行って参りましたが、デジタルマーケティングのSaaSビジネスへのニーズの高まりと、デジタルシフトの推進から、2020年4月より、SaaS型のサブスクリプションモデル(継続課金型)へ大きく舵を切り、スターティアラボのSaaSサービスを総称するCloud  CIRCUS(クラウドサーカス)に注力して、マーケティングプロセスの上流から下流までオールインワンでサポートする方針へ転換いたしました。今回、Cloud CIRCUS(クラウドサーカス)のサイトと口ゴを一新することで、ブランドイメージ刷新とスターティアラボのデジタルマーケティングクラウドサービスの更なる成長を目指して参ります。 【リニューアルした口ゴについて】スターティアラボが提供する計8つの商材ロゴは、各機能の特徴や商材名を連想させる動物をモチーフにしております。例えば、電子ブック作成ソフト「ActiBook(アクティブック)」は、紙を電子化する商材ということで“紙を食べるヤギ”がモチーフに、WEBサイト運用ツール「Blue Monkey」は、商材名から“青い猿”が商材口ゴになっております。今回のリニューアルでは、従来の商材口ゴの動物を活かしつつ、SaaS商材の総称Cloud  CIRCUS(クラウドサーカス)を主軸に全体のサイズやフォントを統一し、すべて透き通った配色で色とりどりな商材の豊かな個性を表現しております。その個性溢れるサービス群が人間(企業)を支援してくれる、「サーカスのようなクラウドサービス」をイメージしてデザインしております。

クラウドストレージ『セキュアSAMBA』、テレワーク時のセキュリティ対策を強化
テレワーク時のセキュリティ対策の強化を目的に、登録されていないPC端末からのアクセスを禁止するなど新たな機能を追加し、 11月5日(木)より提供開始！今回の機能拡充は、テレワークによるセキュリティ脅威増加への対応として、セキュリティ対策機能の強化と生産性向上の観点でWindowsアプリケーションソフトのＵ I改善です。そのためテレワークで作業をする際の情報漏洩リスクを軽減することができ、作業効率を落とすことなく、柔軟な働き方が実現できるようになります。その他、お客様から多数要望をいただき、シェアとお気に入り設定がフォルダでも可能になりました。今後も、クラウドストレージやRPAのサービス拡充および拡販を進め、企業の業務効率化と生産性向上の支援を行い、日本のテレワークの推進や働き方改革へ貢献して参ります。 ■セキュアSAMBAについてスターティアレイズが提供する法人に特化したクラウドストレージサービスです。デスクトップアプリ、ブラウザ、スマートデバイスからアクセス可能で、他拠点や自宅・お取引先とも簡単にファイルの共有・交換を行うことができます。高セキュリティはもちろんのこと、簡単操作できめ細かなアクセス制限ができ、低価格でお客様の用途に合わせて容量をカスタマイズすることができます。 https://securesamba.com/ ? SAMBA 9
(画像:端末設定する際のセキュアSAMBA管理画面)
サーカス画表になった指原制元さんが愉味水中国民52料以来かつスで越せるスターティアルベーケSaaSi Cloud  CIRCUSi初のTVCM 「やってみなサーカス」篇が11月14日（土）から放映開始TVCM 動画URL : https://youtu.be/Te8pjfBvLrE
-テサイン）株式会社

【背景と概要】
昨今、働き方改革や新型コロナウイルス感染拡大を機に、テレワークが推進される中、紙とハンコを使用したビジネスプロセスは、業務の円滑な遂行を妨げており、政府によるデジタル化普及にむけた見解と相まって、国内の電子契約の普及は加速し続けています。そこでC-designでは、契約書の署名や捺印・受け渡し・保管などをクラウド上で完結する、電子署名ツールを取り扱い、当社の業務支援プラットフォーム[ cocrea(コクリエ) ]の士業オンライン相談を連携させて、契約における法的面のサポート体制のもと文書の電子化ができるサービスを提供するに至りました。尚、お客様のニーズに合わせて、過去の文書管理も一括で行うためのスキャン代行サービスもオプションで提供いたします。C-designは、本サービスで中小企業やシェアオフィス利用者が文書の電子化による成功体験を早期に感じていただけるよう支援すると同時に、デジタル技術を活用して新たな価値を創造するデジタルトランスフォーメーション（DX）を後押ししてまいります。電子署名サービスのサイトページ▼https://c-designinc.jp/service/contract/ 18千年の場合紙ベースの場合Startia Holdings, Inc.ALL Rights Reserved
株主体社Brocanteのチャットボット事業を取受Cloud CIRCUSのコミュニケーション機能が向上！ 【背景と目的】株式会社Brocanteのチャットポット事業（製品名：LAMPCHAT(ランプチャット)）は、スターティアラボのもつSaaSモデルである「Cloud CIRCUS（クラウドサーカス）」と統合することで、顧客とのコミュニケーションを向上させ、機能強化を図ることが可能となります。
【譲渡会社の概要】

スターティアホールディングス株式会社IR窓口〒163-0919東京都新宿区西新宿2-3-1新宿モノリス19階TEL 03-5339-2109 (平日9時～18時) MAIL : ir@startiaholdings.com IR情報ホームページhttps://www.startiaholdings.com/ir.html当資料は、当社の現状をご理解いただくために当社が作成したものです。当資料に含まれる情報は当社内の知見及び当社が入手可能な公開情報等から引用したものであり、これらの正確性について当社は保証しません。また、当社の実際の業績は今後の様々な要因によって異なる可能性があります。