2021年9月期第1四半期決算説明会決済プラットフォーマーとしての地位確立に向けたB t o B戦略２０２１年２月１２日GMOフィナンシャルゲート株式会社(東証マザーズ 4051)第3回GMOFINANCIAL GATE https://www.gmo-fg.com/
Copyright (C) 1999 GMO Financial Gate, Inc.   All Right Reserved.
本資料に記載された内容は、2021年2月12日現在において、一般的に認識されている経済・社会等の情勢並びに当社が合理的と判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが、経営環境の変化等の事由により、予告なしに変更される可能性があります
Copyright (C) 1999 GMO Financial Gate, Inc.   All Right Reserved.
1. 2021年9月期第1四半期業績サマリー 2.成長戦略と取り組み状況3.財務ハイライト4.補足資料GMOFINANCIAL GATE M 2021年９月期第1四半期業績サマリー 1. GMOFINANCIAL GATE 4
コロナ禍継続も、2021/9期業績計画達成に向け堅調なスタートP6 .進捗状況（上期計画比）：売上：54.3％  営業利益：57.6％ -売上高：yoy約＋30％成長（＋30％の通期計画に対しオンスケ）定量-営業利益：yoy△16%は計画通り（前期1Qでの特殊要因による影響） stera稼働台数：4,997台（1Q未） . P8ストック型売上：堅調に推移（前期1Q特殊要因勘案前でyoy約+19%） ● ●定制stera中心に、次世代ネットワークに接続の決済端末販売が堅調に推移IoT/Unattended領域における決済端末販売も想定通りに進捗多業種に亘る加盟店開拓、及びキャッシュレス決済の進展により、コロナ禍の影響は限定的FINANCIAL GATE
Copyright (C) 1999 GMO Financial Gate, Inc,   All Right Reserved,
1.2業績サマリー前１Ｑでの特殊要因影響により、想定通りの減益着地。計画に対して堅調なスタート
■売上高
Copyright (C) 1999 GMO Financial Gate, Inc.   All Right Reserved.

stera端末販売がイニシャル売上の成長牽引、端末設置を起点とする当社の成長モデルに貢献ニューノーマルな環境下において、ストック・フィー・スプレッド共にバランス良く成長を実現
※4/7-5/31は緊急事態宣言下※2020/9期イニシャル売上について、１Ｑは大型開発案件の計上、２Ｑでは３Ｑ予定の端末販売の一部に前倒し需要が生じた為、大きく推移したものGMOFINANCIAL GATE
Copyright (C) 1999 GMO Financial Gate, Inc.   All Right Reserved.
o
ストック型売上（ストック、フィー、スプレッド）は、特因勘案後にて当社の目標である25%以上成長を達成■ストック型売上（ストック売上、フィー売上、スプレッド売上の合計）の伸び率
今回より稼働端末数を、以下２点を加えたものへ変更・当社提携先の精算機等に組み込まれた決済端末（IoT）等・当社提携先が販売した端末（当社非販売で、当社センターに接続） ※2019/10より稼働した新システムにより上記内容の捕捉が可能に。稼働より１年３ヶ月が経ち、進捗の把握も可能となり、当社内容をより正確に説明するべく変更いたしました
(  1.1.
1Qにおける決済処理件数・金額のyoyは、指標とする+50%成長
※コロナ禍が継続するも、引き続きスーパーやドラッグストアといった業態を中心に推移し、年末での消費拡大も加わり決済処理件数及び決済処理金額共に大きく伸長
Copyright (C) 1999 GMO Financial Gate, Inc.   All Right Reserved.

月次でみても着実に伸長。21/1以降は年始要因及び緊急事態宣言により
※2020年1月から2020年12月までの期間における当社決済処理件数X X緊急事態宣言により、決済処理件数･金額は４月~５月に低下するも、６月以降は、新規稼働先での決済増加も寄与し、成長路線へ回帰10月以降は、新規感染者数が拡大しつつも、「決済処理件数」及び「決済処理金額」共に堅調21/1以降（2Q）については、年末における消費拡大後の反動減及び緊急事態宣言の影響も加わり、決済件数及び決済金額の低下を見通すが、限定的なレベルに留まるものとみる
GMO FINANCIAL GATE
■決済処理件数
■決済処理金額
※2020年1月から2020年12月までの期間における当社決済処理金額
Copyright (C) 1999 GMO Financial Gate, Inc.   All Right Reserved.

(単位：億円) (単位：倍)左軸：決済処理金額yoy（前年同月比） ───当社─ ※2019年10月から2020年12月までの期間における当社月次決済処理金額（前年同月比）と、各産業のクレジットカード取扱高（前年同月比）を比較※各産業における決済処理金額（前年同月比）は「経済産業省特定サービス産業動態統計調査」より抜粋GMOFINANCIAL GATE
Copyright (C) 1999 GMO Financial Gate, Inc.   All Right Reserved.
2.成長戦略と取り組み状況GMOFINANCIAL GATE
毎年25％以上の成長を継続し、経営目標である2024年9月期での営業利益10億円超の達成に向け、各成長戦略が着実に進捗
■成長戦略と進捗状況（施策の評価） １次世代マルチ決済端末の投入による多業種/高成長企業の獲得● stera端末を2020/7にリリースし、既に5千台稼働●医療・大手飲食チエーンなど順調な新規案件の積み上げ２非接触化（タッチ決済）•無人化対応によるIoT決済の拡大●精算機（ホテル、駐車場、セルフレジ等）、券売機など多数の実績●  MaaS領域にも導入拡大３０Ｒ・ポイント等とのアライアンス拡充による大口顧客の獲得●系列ウォレット・ポイントを実装した端末販売好調●  IoT領域におけるQR決済の拡大４決済センター機能強化による付加価値の拡充●アライアンス先連携における機能拡充●バックオフィス（請求精算業務等）の機能高度化■中長期成長戦略（2025～） (1)アライアンス戦略の多角化（決済手段・付加機能・顧客獲得ルート）による25％以上成長カーブの持続(2)金融事業によるストック型収益の拡大(3) IoTデータ活用による収益ポイントの拡充● 成長継続に向けた仕込み施策： 1   2   3    4
新ルートの決済ネットワークを開発。加盟店のコストダウン、アライアンス先の競争力向上に寄与することでＧＭＶ拡大■コストを抑えた新ルートにより、アライアンス先の競争力が向上■ GMOFINANCIAL GATE
Copyright (C) 1999 GMO Financial Gate, Inc.   All Right Reserved.
. 17/
今期殘存期間(2Q～4Q)の高確度フォーキヤストは約24千台21/9期販売計画の達成に向け堅調に進捗■ stera端末の稼働台数推移•
. 21/9期10末時点において約5千台が稼働
コロナ禍にあるも、順調に案件積み上げ中. . 21/9期販売計画の達成に向け堅調に進捗■ 2Q～4Qにおける販売フォーキヤスト3    4
Copyright (C) 1999 GMO Financial Gate, Inc.   All Right Reserved.
〈 18

リアル店舗の決済端末市場と同等以上の台数が見込めるUnattended Market（＝自動販売・サービス機市場の総称）は労働人口減少等の外部環境変化により、更なる市場拡大の見通し■外部環境変化に伴う押上要因■当社IoT端末の稼働台数推移29.1 •労働人口減少•省人化対応・インバウンド需要獲得・小売業のオフィス進出割販法改正当権が提えるUnattended Market新型コロナウイルスリアルドキOF STEEL3行きた約400万台出典：日本自動販売システム機械工業会データ2018年版厚生労働省「コインオベレーションクリーニング営業施設に関する調査コイン式（時間管）自動車駐車場市場に関する実態分析調査2018年版「EV/PHEV充電インフラの国別整備実態と普及計園2019」矢野経済「2017年度の国内POSターミナル市場GMOFINANCIAL GATE 4
Copyright (C) 1999 GMO Financial Gate, Inc.   All Right Reserved.
16 4 e
△開始済●====>開始予定ホテル/ゴルフ場精算機駐車場精算機券売機
飲料自販機/コーヒーマシンフロー型を取ストック型型
約4万台の決済端末納入が完了端末稼働によるフィー収益■包括事業への展開■ ■ ■ ■ ■ホテル精算機において包括事業が開始され、今後ストック型事業にも寄与大手駐車場事業者への導入開始端末稼働によるストック、フィスプレッド収益IDX展開新しい生活様式による需要が拡大。バーキングエリア等でのキャッシュレスが促進大手駐車場事業者への導入が開始、2年間で1万台規模で導入を計画。駐車場におけるDXも企図フロー型B35ストック型車券フローツ語語新しい生活様式に伴う需要拡大電子マネー全ブランド検定完了し、ストック型収益拡大QRコード決済への展開ストック電車をフロー型自動車ストック戦闘者大手飲食店・スーパー様に導入開始端末稼働に伴うストック、フィーに寄与百円均一ショップやクリニック等においてセミセルフレジでのテスト導入開始。コロナ禍で継続的にニーズが発生フローツ語語大手オペレーター様に導入開始ストック戦車を端末稼働に伴うストック、スプレッドに寄与大手飲料自販機ベンダーと協業し、自販機向け次世代端末の展開を企図GMO FINANCIAL GATE (20)
「当社決済プラットフォーム」×「タッチ決済」により少額決済のMaaS領域にも対応
2021年～
■北都交通道内で初めて公共交通機関でVisaのﾀｯﾁ決済を導入（SMCC、QUADRAC、小田原機器、北海道アトラス、ビザ・ワールドワイド・ジャパンとの協業） 出所：北都交通HP 2020/12〜 ◾ Fasstap (Soft Spaceとの提携)端末レスによるNFCタッチ決済サービスを本格提供開始出所：当社HP
2020/11～
■京都丹後鉄道(WILLER子会社が運行)日本初、鉄道でVisaのタッチ決済を導入〜タッチするだけで乗車可能！運賃支払いがますます便利に(SMCC, OUADRAC,ビザ・ワールドワイド・ジャパン,三井住友銀行との協業）  出所：WILLER HP 2020/7～ ■茨城交通(みちのりHDが運行)高速バスにおけるキヤツシュレス決済の展開-日本初！Visaのタッチ決済のバス車内導入(SMCC、ビザ・ワールドワイド・ジャパン、小田原機器との協業） 出所：みちのりHD HP GMOFINANCIAL GATE Cashless Platform DFINANCIAL GATE 4 3.財務ハイライトGMOFINANCIAL GATE
損益計算書今期10はsteraの本格的な販売開始に伴い、売上増加に加え原価水準も上昇

GMOFINANCIAL GATE
( 23
実業を通じた安定的なキャッシュフロ一創出により、安定的に一定の現預金を保持。また純資産が厚く、財務健全性について安定性を確保2021年9月期1Q末（単位：千円）
資産負債GMOFINANCIAL GATE
Copyright (C) 1999 GMO Financial Gate, Inc.   All Right Reserved.
( 24
1,400 (単位：百万円) ■ポイントコロナ前（2019/10～12）と比較してもyoy + 30%の売上成長を実現売上構成比に大きな変化はなく、引き続き端末販売を中心としたイニシャル売上の成長を通じて、市場シエア拡大を目指す方針■イニシャル　■ストック　■フィー　■スプレッドGMOFINANCIAL GATE
Copyright (C) 1999 GMO Financial Gate, Inc.   All Right Reserved.
25 4.補足資料GMOFINANCIAL GATE当社の事業領域GMOペイメントゲートウェイ連結企業群において有人・無人の新旧『対面決済領域』を担う
GMOFINANCIAL GATE
Copyright (C) 1999 GMO Financial Gate, Inc.   All Right Reserved.
7/7/7
対面決済のイニシャル売上は、端末販売の一括納入等時期により変動しやすく、加えてその比率が高いため、ＧＭＶ成長と、売上高・利益成長に乖離が生ずる特徴対面決済イニシヤル売上（決済端末販売・開発売上）ストック・フィー・スプレッド売上イニシャル売上は利益率が相対的に低く、利益の変動幅は少ないGMOFINANCIAL GATE非対面決済イニシヤル売上（初期手数料等）ストック・フィー・スプレッド売上＜四半期単位での売上推移イメージ＞

Copyright (C) 1999 GMO Financial Gate, Inc.   All Right Reserved.
29
フロー型収益の端末販売を起点に、ストック型収益の基盤が拡大するモデル3つの決済事業4つの売上カテゴリー端末販売台数等に応じて発生する一時的な売上端末稼働台数等に応じて月額固定で発生する固定売上クレジット等の決済処理件数に応じて発生する処理料売上スプレッドクレジット等の決済処理金額
、スプレッドに応じて発生する手数料売上
Copyright (C) 1999 GMO Financial Gate, Inc.   All Right Reserved.

クレジットカード会社は旧来より大手加盟店を直接開拓してきたため、当社がスプレッド売上を享受しないケースも存在。そのため、スプレッド売上は「GMV×テイクレート×寄与率」により算出■直接加盟店契約当社収益イニシヤル■包括加盟店契約（※包括加盟店契約によるGMV÷全体GMV＝寄与率） GMOFINANCIAL GATE
Copyright (C) 1999 GMO Financial Gate, Inc,   All Right Reserved,
21
市場拡大・顧客成長と連動して、フィー・スプレッド売上が増加する収益構造■N-1期（フィー） ■N-1期（ストック） ■N期（フィー） ■N期（ストック） ■N+1期（ストック） ■N+1期（フィー）　 ■N-1期（スプレッド） ■N期（スプレッド） ■N+1期（スプレッド） GMOFINANCIAL GATE
Copyright (C) 1999 GMO Financial Gate, Inc.   All Right Reserved.
32
の潮流はより一層加速(*2)内閣府[2018年度国民経済計算」における「家計の形態別品終消費支出の構成」より抜粋（*3）内閣府「国内家計最終消費支出の内訳」、一般社団法人「日本自動販売システム機械工業会」、一般社団法人日本パーキングビジネス協会「コイン式（時間貸）自動車駐車場市場に関する実態分析調査」等を参考とし、今後IoT/Unattended化が進展するであろう領域であるバス・鉄道、ホテル・旅館、アミューズメント、自販機、駐車場/EVの市場規模に基づき、独自にUnattended化し得る落在市場規模を推計して算出（*4）経済産業省「生産動態統計」の自動販売機出荷額より抜粋HNANCIAL GALF Copyright (C) 1999 GMO Financial Gate, Inc.   All Right Reserved. 36
非対面決済市場（EC）の6倍に相当する対面キヤッシュレス市場は現在87兆円。更に国家政策でキャッシュレス比率40～80％が見込まれる※一般社団法人キャッシュレス推進協議会「キャッシュレス・ロードマップ2019」矢野経済研究所「2018年版オンライン決済サービスプロバイダーの現状と将来予測」に基づき当社作成GMOFINANCIAL GATE
Copyright (C) 1999 GMO Financial Gate, Inc.   All Right Reserved.
34
2018年4月に経産省が発表したキャッシュレス・ビジョンを契機として2025年までキャッシュレス決済市場の拡大が見込まれる発生イベント18/4キャッシュレス・ビジョン発表（経産省） 18/6改正割賦販売法施行19/3クレジットカード取引におけるセキュリティ対策の強化に向けた実行計画発表（クレジット取引セキュリティ対策協議会） 19/10キャッシュレス・消費者還元事業開始20/7 ＧｏＴｏキャンペーン事業開始20/9マイナポイント事業開始現在21/7東京オリンピック・パラリンピック開催24/9新紙幣発行25/4大阪万博開催当社影響加盟店のクレジットIC化対応義務化に伴い、キヤツシュレス端末の需要拡大消費者還元事業により、決済処理余額が増大インバウント需要によりキヤッシユレス決済端末の二一ズ拡大新紙幣への対応コストに伴いキャッシュレス決済端末の導入喚起55
2025年時点の対面キヤッシュレス市場(*1)決済金額：約118兆円/年2020年時点の対面キヤツシュレス市場決済金額：約87兆円/年アンテンスパートナー (*2)三井住友カード含む決済金額：約22兆円/年ＶＪＡグループの決済ボリューム当社現状決済金額：約0.6兆円/年(*1)一般社団法人キャッシュレス推進協議会「キャッシュレス・ロードマップ2019」及び矢野経済研究所「2018年版オンライン決済サービスプロバイダーの現状と将来予測」に基づき当社作成。キャッシュレス比率40%前提(*2)公表資料より当社作成GMOFINANCIAL GATE 36当社の特長ワンストップでトータルソリューションを提供。各フェーズでのセールスポイントを有することで、競合先をも含めた柔軟なアライアンススキームが実現可能対面決済事業におけるソリューション

Copyright (C) 1999 GMO Financial Gate, Inc.   All Right Reserved.
37

クレジット決済に加え、ＱＲ・ポイント事業者等とのアライアンスにより、多様な決済手段・付加機能をデバイスに搭載し、大手企業の二一ズに応えるクレジット決済電子マネー決済共通ポイント機能VISA JCB Diness Chi DISCOVER UnionFor WAON R g [1899] NGNACO Edv QRコード決済
ハウスポイント・ハウス電子マネー免税機能Q対策●燃焼,  ● Pay  R Pay     all pay → PayPay → d払い
🌸🌸 TOPPAN GIPTCARD 🌸🌸 FeliCaポケットRR represe Smart据管型決済端末組込型決済型端末Cashless Platform
Copyright (C) 1999 GMO Financial Gate, Inc.   All Right Reserved.
38加盟店POS端末アライアンスの状況50社程度のパートナーアライアンス先群との連携により安定的な案件獲得アライアンスパートナー群決済・金融事業者
Copyright (C) 1999 GMO Financial Gate, Inc.   All Right Reserved.
39
次世代マルチ決済端末stera terminalは5年間で30万台の設置を目指す新たな取り組みとなるため、当社業績計画上は年間2万台・5年間で10万台の販売を最低ラインとして想定
① stera terminal
主要決済手段の標準搭載カード決済（PIN、電子サイン、非>接触）電子マネー決済> ^コード決済s teral terminal
② stera market
✓　アプリマーケットによる柔軟な機能拡張✓ POS+ (POSアプリ) ✓ Smart Detax (免税アプリ) stera market
③ stera dashboard
✓　オムニチャネルダシュボード機能による対面/非対面の統合S t e r a doshboord iデータ閲覧ダウンロードDFINANCIAL GATE
Copyright (C) 1999 GMO Financial Gate, Inc,   All Right Reserved,

公共交通機関で日本初「Visaのタッチ決済」茨城交通の高速バス(2020/7/21) ■日本で初めて公共交通機関の車内で「Visaのタッチ決済」が利用可能に。茨城交通が運行する勝田・東海-東京線の高速バスがVisaのタッチ決済に対応■対応のクレジットカードやスマートフォンなどをかざすだけで、バス料金の支払いが完了。三井住友カードとビザ・ワールドワイド・ジャパン(Visa)が協力し、三井住友カードの「Stera」プラットフォームを活用する■世界の500以上の都市の公共交通機関でVisaのタッチ決済導入プロジェクトが進行する。二ユーヨーク、ロンドン、シンガポールやシドニーなどに加え、最近は、ブリュッセル、ブラチスラヴァ、ブカレスト、香港、サントドミンゴやトリノなどの公共交通機関も対応した。日本でも今回初めて、公共交通機関でのVisaのタツチ決済利用が可能にOFINANCIAL GATE  ※Impress Watchより抜粋(2020/11/20)日本初、鉄道でVisaのタッチ決済を導入～タッチするだけで乗車可能！第一弾は京都丹後鉄道で～ ■ WILLER、三井住友カード、QUADRAC、ビザ・ワールドワイド・ジャパン、三井住友銀行は、日本で初となる鉄道でのVisaのタッチ決済によるキャッシュレス決済サービスを京都丹後鉄道で開始■海外では広く利用されている鉄道のVisaのタッチ決済の仕組みに、日本国内で求められる高速処理の二一ズに対応したシステムを導入しており、スピーディーに決済が完了■これにより、日常利用するユーザーに加え訪日外国人を含む来街者も、券売機で切符を購入する手間がなく、日常的に利用している決済手段がそのまま利用可能なり、公共交通の利便性が飛躍的に向上※WILLER株式会社HPより抜粋
■役員構成
GCS GMOデータ株式会社GMODATA持分51.0%   (三井住友カード(株)49.0%） ■事業内容クレジットカード、デビットカード、電子マネー等のキャッシュレス決済インフラ提供事業据置決済型端末モバイル決済型端末組込型決済端末加盟店POS端末(2021年2月12日時点)

Copyright (C) 1999 GMO Financial Gate, Inc.   All Right Reserved

GMO FINANCIAL GATE GMOフィナンシャルゲート株式会社(東証マザーズ　4051) IRサイトURL   https://www.gmo-fg.com/ir/お問合せ・個別取材のお申込みは、経営企画部までご連絡ください。 TEL：03-6416-3881 E-mail : irpr@mail.gmo-fg.com
Copyright (C) 1999 GMO Financial Gate, Inc.   All Right Reserved.