決算説明資料2018年3月期2Qオイシックスドット大地株式会社DAICHI WO MAMORU KAIこれからの食卓、これらの和よりεうの人が、は食生活を受しかるサービズを掲供しますよい美名Fる人が、戦いが背りをすてなけ会在実現します食べる人と作る人とお繋ぐ上編みが長続可能であるよえつなに達なします食に関する社会雑雑な、ビジネスの手法で解決します北方もは、食の三れからをつくり、ひろFでいきます
本資料は会社内容をご理解いただくための資料であり、投資勧誘を目的とするものではありません。本資料に記載された業績予想及び将来予測については、資料作成時点で人手可能な情報に基づき当社が判断したものであり、正確性を保証するものではありません。実際の業績等については、本資料における将来見通しと異なる場合がございます.
Contents

1.連結業績概要2.セゲメント別業績概要・サマリー • Oisix KPI ・大地を守る会KPI 3.その他・収益構造改善
1.連結業績概要2.セグメント別業績概要・サマリー • Oisix KPI ・大地を守る会KPI 3.その他・収益構造改善
■今期より大地を守る会の業績が加わり、売上高は前年同期比176.7%進捗はOisixの会員数の好調な伸びによりやや上振れ■償却前利益のEBITDAは前年同期比162.4％、進捗は計画通り
※2　EBITDA =営業利益+減価償却費+のれん償却費※３　特殊要因＝経営統合関連一時費用（本社移転等に係る費用） Oisix.daichi
売上高はOisix会員数の新規獲得が好調で、前年同期比176.7% EBITDAは前年同期比+162.4%、4四半期連続で成長Oisix.daichi 7
1．連結業績概要2.セゲメント別業績概要・サマリー • Oisix KPI ・大地を守る会KPI 3.その他・収益構造改善8
■Oisix：会員数の好調な伸びにより売上高は計画上振れ。新規獲得好調により原価率の高いおためしセット販売が増加し、限界利益はやや低めで推移■大地を守る会:保守的な計画により、売上・限界利益共に計画を上振れ

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1．連結業績概要2.セゲメント別業績概要・サマリー • Oisix KPI ・大地を守る会KPI 3.その他・収益構造改善
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ミールキットの露出（ノンストップ・ZIP!等）やSEO対策が好調、 Oisix.daichi新規獲得好調で月間オーダー単価が低めのビギナー増加によりARPUは微減2018年3月期2Q年平均- 12,253 — 11,889 ——— (円) 1Q
2015年3月期※ARPU：Average Revenue Per User (会員一人当たりの月間売上高) ※定期会員の購入頻度×購入単価/回Oisix.daichi 12
2018年3月期2Q 1.949前年同期比97.0%年平均2.10 — 2.10 2.02 2.16 2.15 2.11 2.11 2.09 2.07 2.07 2.07 2.06 2.00 2.03 2.03 2.00 1.94 (回) 1Q 2Q
1Q 1Q 2Q 3Q 4Q 2Q 3Q 4Q 2Q 1Q 2018年3月期2015年3月期2016年3月期2017年3月期Oisix.daichi 13 2018年3月期2Q 5,704,前年同期比98.3%年平均 ト5,882 5,831 — 5,880 ——— (円) 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 3Q 2Q 2016年3月期4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 2015年3月期2017年3月期Oisix.daichi
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上期は販促費を抑え、収益構造の見直しに注力下期は新サービス導入やカタログリニューアルを実施前期末比94.6% Oisix.daichi
購入単価は前年比同水準で推移しているものの、購入頻度が影響してARPUは微減2018年3月期2Q 19,875 p前年同期比97.8%年率均- 23,061 21,847 (円) 2Q
2016年3月期※ARPU:  Average Revenue Per User (会員一人当たりの月間売上高) ※定期会員の購入頻度×購入単価/回※2016年3月期2Q～2017年3月期4Qは各四半期月末の数値、2018年3月期1Qより各四半期平均。 Oisix.daichi
年平均2.87 - 2.77 - 2Q Oisix.daichi年平均7,576 — 7,900 - (円) 2Q 2016年3月期※2016年3月期2Q～2017年3月期4Qは各四半期月末の数値、2018年3月期1Qより各四半期平均。 Oisix.daichi
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お客様とのリアルの接点、ブランド認知に一定の貢献を果たした[Oisix Crazy for Veggyアトレ吉祥寺店]  「大地を守るDining」を閉店。成長モデルに資源集中。 ■  Oisix Crazy for Veggyアトレ吉祥寺■大地を守るDining 2017年9月10日閉店2017年8月31日閉店Oisix.daichi
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OisixのTFT認定商品をお客様に購入して頂き、その売上の3％をTFTに寄付、発展途上国の子供たちの給食や給食室の建設に貢献Oisix.daichi
風評被害の影響を受けない綿の栽培を通し、新しい農業と繊維産業を作り出すプロジェクト[いわきオーガニックコットンツアー]をパタゴニアと共同開催。ツアー開始以降、社員50名が参加。
いわきオーガニックコットンツアー [いわきオーガニックコットンツアー]は[ふくしまオーガニックコットンプロジェクト」を支援する取組です。 「ふくしまオーガニックコットンプロジェクト」は福島原発事故による農業離れや農家の後継者不足による遊休農地、耕作放棄地の問題を、有機綿の栽培を通して解決するプロジェクトです。ふくしまオーガニックコットンプロジェクト: http://www.iwaki-otentosun.jp/cotton/ Oisix.daichi
2017年9月〜10月に大地を守る会の会員を対象に古着の回収を呼びかけ、パキスタンのカラチ市の学校運営を支援会員2,579名から支援頂き、約6.3トンの古着を回収JFSA:日本ファイバーリサイクル連帯協議会( http://www.jfsa.jpn.org/about.html ) Oisix.daichi
生産者へ感謝の気持ちを伝える大収穫祭「東京ハーヴェスト2017」を六本木ヒルズアリーナで開催。NHKやテレビ東京などTVメディアの取材多数今年で5回目を迎える本イベントでは、日本の食文化を親子から外国の方々まで「食べる」「遊べる」 [学べる]様々なコンテンツを開催。食材や食べ物が買えるブースは30店舗出店。 Oisix.daichi
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1.宅配事業の成長戦略
(1) Oisix:プレミアム時短バリューの強化(2)大地を守る会：収益構造改革2 .統合の現状とシナジー創出活動(1)統合の現状(2)シナジー創出活動の状況
３.宅配事業以外の成長戦略
(1)リアル事業(実店舗/卸) (2)海外向け事業(3)ノベルティ事業4.とくし丸

1.宅配事業の成長戦略
(1) Oisix:プレミアム時短バリューの強化(2)大地を守る会：収益構造改革2 .統合の現状とシナジー創出活動(1)統合の現状(2)シナジー創出活動の状況３．宅配事業以外の成長戦略(1)リアル事業(実店舗/卸) (2)海外向け事業(3)ノベルティ事業4.とくし丸
■ Kit OisixとはHEARD 20分で作れるレシついています。必要な分た最適な状態Oisix.daichi
米国でのミールキット拡大に続き、国内でもプレイヤーが増加市場も拡大、日経トレンディ2017年のヒット商品ランキング4位。 ■日経トレンディ2017年12月号
調査概要】 ・ミールキット販売9社の認知度調査を実施·認知度調査上位4社を全て知っている人を対象に上記設問調査を実施Oisix.daichi
夏休みの自由研究Kitや麺Kitシリーズ、料理が苦手な方でも簡単につくれるKitなど、多様なメニュー提案が好評で販売は続伸。 ■ kit Oisixメニュー例2016年3月期2018年3月期2017年3月期Kitコース会員数推移 (単位: 万人) Oisix.daichi
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マンガ飯を再現できるKitや、料理上手なタレントとして有名な小倉優子さんとのコラボKitなども展開◾宇宙メシが再現できる! Oisix.daichi
愛が深まる!  アンジャッシュ・渡部建さん監修 [2人で作るKit Oisix]を発売。メディアでも話題となり受注増。日テレNEWS24、ZIP!  (読売TV)、めざましテレビ(フジテレビ) ・・・etc TV、雑誌、Webなどメディア掲載多数! Oisix.daichi
大人用の主菜、副菜と一緒に、1、2歳の子供用にとりわけごはんがつくれる“Kit Oisix forちびキッズ”を開始そんなママのために、大人2人前と1・2歳の子ども1人前の主菜・副菜が25分で作れるKit Oisix forちびキッズが期間限定販売中!レシピは管理栄養士の太田百合子先生が監修し、ちびキッズが食べやすい味付けや大きさにしています。 Oisix.daichi
●上期は収益構造の見直しに注力するべく、販促費を抑えつつターゲットマーケティング等の獲得効率の向上施策、製造工場の統合などを実施●下期はカタログリニューアルや新サービス導入など、新規獲得に向けた活動を実施上期下期ロ顧客獲得効率の向上>一顧客獲得コスト４割減ロ製造工場の統合ロカタログリニューアルロ新サービス導入Oisix.daichi
1。宅配事業の成長戦略(1) Oisix:プレミアム時短バリューの強化(2)大地を守る会：収益構造改革
２.統合の現状とシナジー創出活動
(1)統合の現状(2)シナジー創出活動の状況３．宅配事業以外の成長戦略(1)リアル事業（実店舗/卸) (2)海外向け事業(3)ノベルティ事業4.とくし丸Oisix、大地を守る会の両ブランドを維持、ファンクション、バックオフィスを統合し推進力を強化する体制を構築経営体制代表取締役会長藤田和芳代表取締役社長高島宏平バックオフィスDivision •経営企画・マーケティング•管理•他Oisix.daichi
相互理解の促進と生産性向上のため、全社員1フロアに統合・移転。フリースペースや立ちMTGスペースも設置し、実行力UP! Oisix.daichi
戦略や理念を共有するため全社総会の実施や、社員間の交流費を会社が負担する制度などを設け、新組織のチームワーク向上を促進Oisix.daichi
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大地を守る会特設販売サイト7月27日グランドオープン！天候不順による葉物のサプライ減をフルーツ（レッドキウイ・極早生温州）でカバーし、売上は順調に拡大。 ■ Oisix.com内大地を守る会特設サイト◾サイトオープン後売上推移(単位:干円) Oisix.daichi
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1。宅配事業の成長戦略(1) Oisix:プレミアム時短バリューの強化(2)大地を守る会：収益構造改革2 .統合の現状とシナジー創出活動(1)統合の現状(2)シナジー創出活動の状況
３.宅配事業以外の成長戦略
(1)リアル事業(実店舗/卸) (2)海外向け事業(3)ノベルティ事業4.とくし丸
ブランド認知に一定の貢献を果たした「Oisix Crazy for Veggyアトレ吉祥寺店」「大地を守るDining」を閉店。Shop in Shopや駅ナカ店舗など新たなリアル接点に向けて資源集中。 Oisix.daichi
大地を守る会の売上も加わり、前年同期比+199.5% Miuraya、丸正総本店など新規出店先を獲得し、今後も引き続き拡大予定■ 2018年3月期活動内容Oisixコーナー   Miurayaコピス吉祥寺店■売上高推移(単位：百万円) 2015年3月期2Q  2016年3月期2Q  2017年3月期2Q  2018年3月期2Q日大地を守る会卸事業Oisix.daichi
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Oisixの新業態、駅ナカ店舗（エキュート大宮）Kit販売面積を大幅に拡大。既存会員の買い足しニーズ、新規Kitユーザーをキャッチ-旧レイアウトOisix.daichi 2017年9月中国法人「上海愛宜食食品貿易有限公司」を設立。年内に上海で現地日本人向けにサービスをスタート、来年には現地中国人向けにサービススタート予定。取り扱い商品は日本のOisix安全基準に準じて厳選
 ■ 1*:日本人向けに年内サービススタート
 Oisix.daichi中国展開に向けて、現地調達以外に日本からのお米の輸出も開始Oisix.daichi
新規顧客を拡大!  Honda Cars中部・東北、株式会社明治のロングセラー商品「きのこの山」のノベルティを受注■ Honda Cars中部・東北■株式会社明治きのこの山アファン感謝キャンペーン試乗・査定・商談のお客様にVegeel2本プレゼント応募者から抽選で1500名様にOisix商品をプレゼントOisix.daichi
1。宅配事業の成長戦略(1) Oisix:プレミアム時短バリューの強化(2)大地を守る会：収益構造改革2 .統合の現状とシナジー創出活動(1)統合の現状(2)シナジー創出活動の状況３．宅配事業以外の成長戦略(1)リアル事業(実店舗/卸) (2)海外向け事業(3)ノベルティ事業
4.とくし丸
関東エリアを中心に合わせて218店舗を展開する、大手スーパーいなげや、コモディイイダ、他7社と提携開始モディイタ" ・2019年3月期末500台に向けて成長加速・販売パートナーが活躍できる環境づくりを推進Oisix.daichi子会社化による経営支援・人員強化などの効果もあり、稼働台数は1年で+75台の144%成長Oisix.daichi稼働台数が順調に拡大し、2018年3月期2Qの流通総額(※)は前年同期比153％の13.1億円に成長
※ 流通総額=販売商品金額 (当社売上=車両当たりのロイヤリティ収入) Oisix.daichi
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1.生産者のGAP取得支援2.農業競争力強化支援法認定3.農協との取組を強化4.ヤマト運輸㈱との共同研究開始
生産管理アプリは限定でリリース、本格稼働に向けテストユーザーの募集を開始GAP取得指導は一部地域にて年度内に開始し、来年度本格展開予定Oisix.daichi
オイシックスと大地を守る会との経営統合が、流通の合理化と生産性の向上につながるとして、農業競争力強化支援法の第一号に認定されました農林水産省BY English数大きくプレスリリースオイシックスドット大地株式会社の農業競争力強化支援法に基づく事業再編計画の認定についてTH WIVA！ 2.9万印同平成29年9月21日農林水産省農林水産省は、オイシックスドット大地株式会社(法人番号:6010701012329)から提出された「事業再編計画」について本日付けで認定を行いました。なお、本計画は、本年8月に施行された農業競争力強化支援法に基づく最初の「認定事業再編計画」となります。
1.事業再編計画の概要
オイシックスドット大地株式会社は、平成29年10月1日に株式会社大地を守る会(法人番号:4040001010271)と合併し、 (1)インターネット販売等に係るマーケティングのノウハウ等の共有による販売促進の強化や顧客利便性の向上、生産者の販売機会の拡大(2)消費者の二一ズの多様化に応じた付加価値商品の開発・生産・販売を通じた生産者の経営の安定・発展(3)サプライチェーンで共通する部分の共有や効率化による利益率の向上などを実現し、成長市場における高付加価値サービスの提供により、食品を通じてより良い社会への更なる貢献の推進を目指します。 Oisix.daichi仕入先拡大及び商品開発の拡充のため農業協同組合(農協)との取組みを強化。取引金額は昨対比2.2倍に成長。ホイシックスドット大地のメリットOisix.daichi
ヤマト運輸㈱の輸送ネットワークとオイシックスドット大地の生産者ネットワークを活用して農産物流の課題解決、「ベジネコ」プロジェクトを開始。両社が保有するネットワーク既に山形でトライアルを開始、2018年1月より宮崎県でもテスト開始! Oisix.daichi生産者の課題Oisix.daichi