スターティア株式会社第22期ビジネスレポー 2016.4.1 ● 2017.3.31 stortia最先端を、人間らしく。

2017年3月期の経営成績について
■事業環境と連結経営成績についてご解説ください。当社が属するIT業界は、昨今、クラウド化といった新しい技術革新が起こっており、多くの企業が時流に取り残されないように、常に新しい技術をビジネスプロセスに組み込み、日々IT環境が変化している現状でございます。このような環境の変化に対応するため、ビジネスモデル自体の柔軟な対応が必要と考え、当社は、最先端のソリューションを、お客様へ人間らしく提供する「カスタマー1st(ファースト)」体制へと変革する1年を過ごして参りました。このような過渡期の状況のなか、デジタルマーケティング関連事業の収益性が低下したことにより、固定資産などの減損処理を行いました。ITインフラ関連事業におきましても販売体制の変革に注力していることもあり、デジタルマーケティング関連事業の収益性の低下を補うまでには至りませんでした。その結果、当社グループの2017年3月期の連結経営成績は、売上高が前期比1.1％増と堅調な伸びを示したものの、利益面においては、経常利益が前期比47.6%減、親会社株主に帰属する当期純利益は前期比97.7%減と、厳しい結果となりました。
【「カスタマー1st」について説明してください。
従来は、営業担当者が専門商材を徹底的に熟知し、幅広いお客様に対してソリューションを提供しておりましたが、当期より企業どとの顧客担当制に改めました。これは、お客様窓口を一本化し、あらゆる商材を提案するという仕組みにすることで、お客様との距離を縮め、当社がお客様にとって最適なソリューションを提供することができます。お客様の幅広いニーズに応えるための従業員教育を徹底的に実施し、お客様が当社を利用する頻度を高め、収益性を向上させる施策でございます。当社はこれを「カスタマー1st」と呼んでおります。 [カスタマー1st |体制の導入は、持続的成長に向けて重要な施策であり、お客様との信頼関係が徐々に確立されてきていると認識しております。 |セグメントごとの業績について、その要因についてセグメントごとに説明してください。セグメントの経営成績については、デジタルマーケティング関連事業がセグメント売上高1,802百万円、セグメント損失2百万円、ITインフラ関連事業がセグメント売上高8.479百万円、セグメント利益が308百万円となりました。デジタルマーケティング関連事業は、技術革新、市場動向の変化が著しく速く、イノベーションが起きた後、いかにマネタイズしていくかにより、利益が大きく左右される事業でございます。当期は、ウェブプロモーション事業が堅調に伸びましたが、クラウドアプリケーション事業がストック商材を強化したため、収益性を大きく損ない固定資産の損失処理を行いました。 ー方ITインフラ関連事業におきましては、「カスタマー 1st」体制への移行により、ストック収益を獲得することを強化し、フロー収益が未達となりました。しかし、この「カスタマー1st」は、従業員教育やお客様の理解の醸成に時間をかけたことで当社グループとお客様との結びつきをこれまでより一層高め、段階的に業績に表れると期待しております。そのためグループ全体としまして、前期比におきまして増収減益となりました。
今後の反長戦略について
┃成長戦略について
2017年4月に公表させて頂いたように、当社は2018年度に持株会社化を予定しております。 [スターティア]という社名は、元来ホールディングス体制をイメージして決めたものでございます。この決断に至った背景は当社の事業が多岐にわたっており.お客様のニーズに応じて、事業展開を行ってきた当社の成長の変遷でもございます。この事業潮流のなか、デジタルマーケティング分野と、 ITインフラ分野とでは、ビジネスモデル、スキーム、必要とされるマネジメントや採るべき人材が全く異なっていると感じておりました。そのため今後の事業環境の変化に対して柔軟な適応を行っていくために、経営監督と業務執行を分離し今よりもさらに迅速な意思決定を行う体制を整えていくこと及びその事業に秀でた人材育成を早期に実現することが必要であると考え決断いたしました。デジタルマーケティング関連事業は、サービスの一部をフリーブランとして無料でお客様に提供いたします。多くのお客様にサービスの効果を体験して頂き、ゆくゆくは機能が豊富な有料ブランに移行して頂くことで、中長期的な当社の収益化につなげて参ります。ITインフラ関連事業においては[カスタマー1st]体制を通じて培った顧客基盤によりこれまでと同様、安定的に持続的成長を目指して参♪ます。
海外戦略やM＆Aなどについてのお考えを
お聞かせください。
私たちは海外へ特に、東アジア・東南アジアを中心にして積極的に事業展開を進めております。上海には子会社を設立、西安にはソフトウェアの開発会社を設立し、台湾へは出店をしております。2014年にはコーボレートベンチャーキャビタル(以下、CVC)を立ち上げました。 CVCでは、アイデアや高い技術力を武器に、世界にイノベーションを起こそうとしているスタートアップ企業に投資をし、スターティアの顧客基盤やITソリューション力といった経営資源を活用することで、成長の支援を行います。私たち自身も大きな刺激を得て、新たなイノベーションを生み出すこともできるかもしれません。CVCの活動領域は、日本だけでなくアジアを中心とした海外にも広がっております。各海外拠点の活動状況に関しては、海外特集ベージを設けておりますので、ご参照ください。当期、当社は企業買収等のM&Aを積極的に進めて参りました。その中で、今後注力していく分野とそうでない分野の棲み分けを明確にして、「選択と集中」を推し進めました。当社が営んでおりましたホスティングサービス事業は事業売却を完了し、地方においてオフィスオートメーション商材を販売しているビーシーメディア株式会社、株式会社エヌオーエスの株式を取得して、国内における当社グループの顧客の囲い込みと新しいエリアへのアプローチを行いました。
採用方針に関して
当社は、当期42名の新卒採用を行いました。その中で、これまでの通常の新卒採用に加え、当期より麻雀を利用しての採用活動を始めました。これは、従来型の面接主体の採用活動においては、コミュニケーション能力を重視した人物像を求める採用であるのに対し、麻雀採用は麻雀を通して分析力が高く、頭脳明晰な人物の獲得を目的として始めました。この麻雀採用は多種多様な人材を獲得することに効果的であったと感じております。さらに幸いにもこの麻雀採用につきましては、多くのマスメディアに取り上げられ、当社の認知度向上にも効果がございました。来期も引き続き、麻雀採用に取り組んで参ります。一方で、既存社員に対する、長時間労働の抑制や年次有給休暇の取得促進に取り組んでいるほか女性社員がライフイベントを経ても退職せずに働き続けられる、個性と能力を十分に発揮できる職場環境の実現に向け、働きやすい環境を創るべく、労働環境の整備に努めて参ります。
┃株主還元についてのお考えをお聞かせください。
当社は、年間9円(うち、中間配当3円)の配当を予定通り実施いたしました。当社では株主の皆様への利益還元を経営の重要な政策のひとつと位置づけ、安定的な配当の継続を重視しております。今後の成長・発展に必要な資金を内部留保より賄いつつ、財務健全性の維持に努め、連結業績や市場環境、これまでの配当額・配当性向等を総合的に勘案し、長期的に安定した配当を行っていく方針でございます。
┃ステークホルダーの皆様へのメッセージをお願いします。
2017年3月期はお客様と中長期的な関係を構築できるような組織体制を整える移行期間となりました。その一方で、デジタルマ一ケティング関連事業においては固定資産の大幅な圧縮を行う結果となりましたが、今後の成長戦略の過渡期と捉えて頂ければと思います。当社グループは、目先の利益だけに囚われず、持続的成長を実現できるビジネス基盤の強化を目指しています。現にストッケビジネスの売上は確実に積み上がっております。今後もストックビジネスをしっかりと成長させ、「リカ―リングモデル」による安定的な収益基盤を築くとともに、新しい事業領域への進出を検討して参ります。株主の皆様に対しては、今後の当社の成長戦略を応援して頂き、当社としても株価上昇、配当などできちんと結果を残していきたいと考えております。スターティアは今後のビジネスについても自信を持って成長できると信じており、株主の皆様の期待に添えるよう企業価値の向上を目指して参ります。株主の皆様におかれましては、今後とも変わらぬご支援を賜りますよう、よろしくお願い申し上げます。は株式分類を考慮した個を記載していますClose Up
ITインフラ関連事業
企業の「情報システム部門」を請け負う存在に。
情報システム部門の負担が高まっている中規模企業のお客様には、[ネットワークインフラの進化]と[担当者のITスキル]のギャップを埋めるようなソリューションを提供します。 ITサービスが普及し、ITデバイスの選定に課題を抱えている小規模企業のお客様には、"ワンストップで迅速にサービスを提供"します。オフィスオートメーション機器のご提供および複合機の保守・サボートスターティアは毎クール、各局多数の連続ドラマにコビー複合機やビジネスフォンを美術協力し、ビジネスシーンでの演出小道具としてサポートしています。社内システムのクラウド化、情報セキュリティ向上、海外との通信ネットワーク環境の構築※スターティアはAWS (Amazon Web Services)、GCP (Google Cloud Platform)の公式バートナーションツールホームベージの作成から簡単にホームベージを運用できるツールおよび見込み顧客の可視化が行えるツールのご提供05  Startia, Inc.

ミッションは情報の利益化。
電子ブック作成ソフトやCMSをはじめとしたWebアプリケーションの販売と、Webに関する受託制作・開発、アクセスアップコンサルティング等の事業を展開しています。お客様の社内に眠っている情報をITサービスで最適化させ、会社の利益を上げる支援を行い「情報の利益化」を提供します。 AR (拡張現実)を作り放題商品バッケージをスマートフォンでかざすとキャラクターが表示されたり、ARを使った地域活性化イベントのスタンブラリーも可能です。電子ブック作成ソフト電子ブックを簡単作成雑誌やマニュアル、学校案内を電子化。スマートフォンでも閲覧できるようになります。店舗などの販促アプリの作成&分析が可能にお店のアプリを開設して、イベントやキャンベーンをお客様に周知。店舗の集客支援が可能になります。 PICK UP
COCOAR (ココアル)とは、企業向けのAR (拡張現実) P制作ソフトです。本サービスを導入した企業は、AR制作を自社サービスとして顧客に提供することができます。
PAR (拡張現実)とは
ARは、Augmented Realityの略称です。スマートフォンなどの機器を通じて、現実空間にデジタル情報を付加することで、現実を拡張する技術を指します。 MM総研(東京都·港区、所長·中島洋)が発表した「ARとVRに関する一般消費者の利用実態と市場規模調査」によると、2016年度におけるARコンテンツ市場は59億円、2021年度にはARコンテンツ市場は355億円になると言われております。
NEWS
ARを活用したスタンプラリーが可能になる新機能を実装2017年1月に新たにGPS機能とスタンプラリー機能を実装いたしました。マーカーをかざす毎にブラウザに「スタンブ」や「しるし」を貯めていくことが可能になる新機能で、販売促進イベントや観光地を回遊させる施策として活用されています。 startia全国不動C年用されるCOCOAR
アブリのダウンロード数128万突破。官公庁から学校まで、幅広い業種にご利用頂いております。
Web ·広告システム会社·· 403社小売·卸売製造メーカー ··· 637社その他※ 2016年12月時点の情報です。
結果運行を例
Case 1 販促キャンペーンCase 2 スタンブラリー白猫×黒猫×グリココラボ記念[アーモンドピーク特別仕様バッケージ]にて採用(江崎グリコ株式会社さま/株式会社コロプラさま)アーモンドビーク商品に「白猫ブロジェクト」と「黒猫のウィズ」のコレクションカード1枚(全45種)が同封されており、カードにCOCOARをかざすと各キャラクターが飛び出し、その日の運勢を占ってくれる企画に活用されました。 2017年3月に佐賀市内で開催されたサガテレビ主催『超！春フェス2017』にて採用(株式会社テラビットさま/株式会社サガテレビさま)チラシやボスターにCOCOARをかざすとステージ出演アーティストのコメント動画を視聴でき、さらに会場では新機能であるスタンブラリー機能を活用したARスタンブラリーが開催されました。 Case 3 地域活性青森ねぶた祭りのボスターにて採用(山崎情報産業株式会社さま／中延商店街さま)ボスターにCOCOARをかざすと、前回のねぶた祭りの動画が視聴でき、多くの方にお祭りの魅力を伝え興味をもって頂くことを目的に活用されました。
スターティアグループでは、2011年より、東アジアを中心に積極的な事業展開を進めております。上海には子会社を設立、西安にはソフトウェアの開発会社を設立し子会社が台灣へ出店を果たしました。またコーボレートベンチャーキャビタル(CVC)を立ち上げ、世界にイノベーションを起とそうとしているスタートアップ企業に投資をしております。西安スターティアソフト設立ティア結集Mアラボ株式会社台灣支店開設コーポレートベンチャーキャビタル授資開始
[上海]日中間における高速インターネットVPNサービス
GlobalGateway事業は、中国に拠点を構える日本法人のオフィスをターゲットとして、日中間の通信を提供するためのサービスとして開始いたしました。 GlobalGatewayは、専用のルーターをオフィスや自宅のパソコンにつなぐことで、通信の不安定さを解消し、安定した高速回線によりスムーズなインターネット環境を提供します。中国において安定的な接続が難しいSNSやメッセンジャーアプリを日本国内で利用する場合と同様の環境でスムーズに接続できます。今日では、渡航者が海外でもインターネットを利用できる海外用WiFiレンタルサービスにおいても、多くの事業者のサービスに当社のGlobalGatewayが採用されております。 GlobalGatewayは、年間250万人を超える中国への日本人の渡航者が潜在的なお客様です。さらに日本人以外の中国渡航者も利用しはじめており、将来性があるサービスです。 ● [台湾]COCOARを中心とした事業を展開● [西安]当社グループが提供する企業向けソフトウェアを開発● [東南アジア]スタートアップ企業への出資8,479百万円(前期比1.8%n)セグメント利益308百万円(前期比44,7%) ITインフラ関連事業は、顧客目線に立ち、中小企業等の二一ズに対応していくため、お客様にとって望ましい体制、仕組みである「カスタマー1st(ファースト)」を構築しております。中規模企業におきましては、特に情報システム部門の負担が高まっている状況を背景に、[ネットワークインフラの進化」と「担当者のITスキル」のギャップを埋めることが当社グループの果たす役割であると考えております。いやすい」サービスを展開しております。主に、インターネットの各威に対してのセキュリティーソリューション及び企業インフラの効率化を実現するクラウドインテグレーションの2分野に注力しました。一方、小規模企業に対しては、地域密着のソリューション展開を行っております。小規模企業は、ITサービスが普及し、ITデバイスの選定に課題を抱えている企業が多く、[ワンストップ」かつ[迅速]にサービスを提供することが当社の役割であると考えております。当期は、[カスタマー1st」構築のため、ストック収益獲得に傾注したことにより、セグメント利益が44.7%減となりました。当事業では、メーカ一や通信キャリアが提供する機器やサービスを、中小企業等向外に使いやすく力スタマイズして提供することで「わかが」やすい丁使デジタルマーケティング関連事業は、[ActiBook」をはじめとす [る当社グループの複数の企業向けソフトウェアを定額で利用できるサービスとして、統合型デジタルマーケティングサービスである[Cloud Circus」の提供や、[ActiBook AR COCOAR」、[CMS Blue Monkey」、「App Goose」や「Bow Now」のバッケージ販売を行っております。 Webアプリケーションの企画、開発、販売に留まらず、Web制作やアクセスアップコンサルティング、システムの受託開発・カスタマイズといったお客様の売上増大や業務効率アップを目的としたWebアプリケーションに関するトータルソリューションを提供しております。当期は、アーリーアダブター層と呼ばれる新規性が強いサービスに対する投資意欲が旺盛なお客様に対する販売が一旦は落ち着き、アーリーマジョリティー層と呼ばれるお客様が、サービスに対する導入に対して慎重であり、サービスの費用対効果が認知されるまで足踏みしている状況でした。そのため、セグメント損失が2百万円となりました。売上高11  Startia, Inc.連結賞借対照表
連結損益計算書

株主様アンケート結果のご報告
2016年12月の中間配当のお知らせ発送の際に、お願いいたしましたアンケートの集計結果について、ご報告申し上げます。ご回答頂きました1,091名の株主の皆様、ありがとうございました。ご回答頂いた株主様には、粗品としてQUOカード（500円相当）をお送りさせていただきました。頂いた回答結果を貴重なご意見として、今後の活動へ反映させていただきます。
0当然日本の制作することなる間がせください(1つだけ)
③ご意見、ご感想(一部)
●新事業に取り組みつつ、安定成長できるように取り組んでほしい。 ●社員教育や働きやすい環境づくりに投資を増やすことも経営強化につながると思います。 ●電子ブック事業等の成長に期待しております。 ●積極的なIR活動により、会社の知名度を高めてほしい。 ●継続保有の魅力を増すために株主優待制度の創設を願います。 ● ARにはとても期待しております。 ●「COCOAR」「入社試験」などの先進性かつユニークな取組が花開き、会社としての存在感を増してくれる事に期待しています。また、こういったアンケートなどの取組については、会社を良くしようとする前向きかつ丁寧な印象を受けました。 ●大阪での会社説明会の開催をお願いします。 ●業績の向上に努力してほしい。 ●社長の人柄などを紹介説明する情報をホームベージに掲載して欲しい。そうすれば会社の人柄が見え、安心して長期保有ができると思います。 ●マスコミへのIRを強化していただきたい。 ※頂いたご意見-ご感想を元に、一部編集を行っております。
会社概要

スターティア株式会社上場市場:東京証券取引所市場第一部証券コード：3393代表取締役社長　本郷　秀之1996年2月21日
電子ブック、ITネットワーク環境からファシリティまで、オフィスのトータルコンサルティング
大株主(上位10名)

所有者別株主分布状況
■全発検閲4.73%／484,700株■金融商品取引集者　1.71%／174,825株8.91%／912,600株■その他の法人目外国法人等1.39%／142,192株■個人・その他81.90%／8,387,091株■自己名義株式1.38%／138,992株100.00%／ 10,240,400株会計

スターティアグループ企業一覧
連結子会社・スターティアラボ株式会社·上海思達典雅信息系統有限公司·ビーシーメディア株式会社·株式会社エヌオーエス関連会社·株式会社クロスチェック·株式会社MACオフィス·株式会社アーバンブラン・西安思达典雅软件有限公司
取締役および監査役(2017年6月21日現在)
基準、COCOARをお試しください
手順O [COCOAR2]アプリをタウンロード�アプリを立ち上げて、右記のサンプルマーカーの全体をスキャン© ARが現れます[アブリダウンロード方法]右記のQRコードもしくは[AppStore]、 「GooglePlay」よりタウンロードをお願いします。
IRメール配信のご案内
登録いただいた皆様にプレスリリース、決算情報など、IRに関する新着情報をメールにてお届けしています(無料)。ご希望の方は、以下のＵＲＬもしくはQRコードよりお手続き下さい。 【ご登録はこちらから】 https://www.startia.co.jp/ir/irmail/
株主メモ

株式名義書換株主名簿管理人〒100-8212東京都千代田区丸の内一丁目4番5号三菱UFJ信託銀行株式会社　証券代行部※三菱UFJ信託銀行株式会社の本店および全国各交店において取次事務を行っております。公告方法電子公告の方法により行います。ただし、やむをえない事由により電子公告を行うことができない場合は、日本経済新聞に掲載します。公告掲載URL (https://www.startia.co.jp/ir/library/)
本ビジネスレボートに関するお問い合わせ先
スターティア株式会社　IR窓口〒163-0919 東京都新宿区西新宿2丁目3番1号新宿モノリス19F TEL 03-5339-2109（平日9時～18時）   MAIL ir@startia.co.jpスターティアIR情報ホームページhttps://www.startia.co.jp/ir/