2024年2月期第12号無無償償込込込込込2022/05/11 .アース無料休日会社

.
「収益認識に関する会計基準」の適用に伴う影響
ム販促費の未払計上実施に伴い、四半期ごとの営業利益が従来基準から変化A年間累計の営業利益に対する影響は軽微
22.1Q業績の状況
: 386億円、年間計画に対して大きな不安なし売上高営業利益 ： 53億円、粗利未達も、販管費の予算内執行により、概ね計画どおり
原材料価格高騰、為替変動による影響
A原材料価格高騰の影響は、年間計画に対して数億円程度を見込む為替変動の影響は、年間計画に対して2～3億円を想定
Topic・他
虫ケア用品、入浴剤とも4月末時点での市場は好調に推移ム今期発売新製品は順調な出荷ムESGマテリアリティ及び非財務KPIを設定「収益認識に関する会計基準」の適用に伴う影響
(単位：億円) ■仲介取引、販売促進費の売上控除などにより、 PL上は売上高・売上原価・販管費の見た目の数値に影響、営業利益以下の影響は軽微■ BSへの影響は軽微
■収益の実態をより適時に把握し、販促費の効率化を図るため、システムを構築■販促費の変動費用を販売計画に紐づく販促費用計画から合理的に見積もり、収益から控除これにより、収益管理（部門別・取引先別）を強化した効率的なマーケティング施策を実施
販促費管理システム構築・運用（2019年～）
■　企業別、製品別の2軸で管理■ 「何に（どこに）」、「どれだけ」、「どのように」を明確にし、適切な効果検証が可能に
システム＋過去実績ベースによる管理精度UP
■適切な販促費管理により、販促費の使途・期間が明確化される■販売予測・販促条件を過去実績に照らし、各取引における販促費の見積りを高精度で行い、売上計上のタイミングで売上控除
収益管理の仕組み再構築（2021年～）
■事業部別、製品カテゴリ別の2軸で可視化■より適時に、より精緻に収益状況を把握し、どのような状況下でも適切な施策を講じる■事業ポートフォリオ再編、資源配分の土台収益の実態をより適時に把握できる体制へ
(単位：億円) ■今期より販売促進費の計上は、概ね売上高に比例したカーブを描くと想定➡季節性の高い売上推移に対して、費用計上がリンクし、従来に比べて利益が平準化■売上増に加え、強化カテゴリーへの投下などを踏まえ、販売促進費の増加を見込んでいるー■一2021年売上高実績◄一2022年売上高計画− ● −2021年販促費実績− ◆ −2022年販促費計画
© Earth Corporation  All Rights Reserved. 5
(単位：億円) ■見た目上、第1～3四半期の営業利益は前年比で減少する計画だが、年間累計での影響は軽微四半期別© Earth Corporation  All Rights Reserved. 2022年12月期第1四半期業績
(単位：億円) ■売上・粗利は計画を若干下回ったが、販管費が予算内で執行され、営業利益は概ね計画どおり■原材料価格高騰による影響は2Q以降に頭在化見込み
(単位：億円) ■同一基準で比較した実質的な総売上高は前年を上回り、計画にはわずかに未達■返品高は前年、計画ともに上回るが、現時点では大勢に影響しない■売上控除額については、計画の範囲内
*前期実績について、本年の基準を適用したと仮定した場合の参考値

(単位：億円) ■虫ケア用品については、初動がやや鈍かったものの想定の範囲内■入浴剤は好調に推移しているが、計画を高めに設定していたこともあり未達となっている
▲2.6 © Earth Corporation  All Rights Reserved.
+ 1.7
*前期実績について、本年の基準を適用したと仮定した場合の参考値

■急激な円安進行やウクライナ情勢などを背景に、原材料価格高騰及び為替の影響は、当初計画よりもやや厳しい見通しだが、追加施策の実施によりコスト負担を軽減■中国のロックダウンによる資材調達・物流などの業績への影響は、現状軽微と判断
原材料価格高騰の影響

■取引規模の関係から、最も影響を受けるのは人民元の為替変動■現状のレートのまま年間推移すると計画比2～3億円のコストアップの可能性■洗口液、入浴剤で使用する主要原料の価格が世界的な需要増等により高騰（パーム由来など） ■原油・ナフサ高騰により、溶剤・樹脂・紙などの価格も高騰
【対策】
◾複数社購買の実施（品質担保、安定調達） ■処方変更による代替品の活用◾追加コスト削減施策の実施（包装簡素化など）
(単位：億円) ■ 1Q時点では、各費用とも予算の範囲内で適切に執行■未達となっている項目の大半は、予算立案時の前提と実際の計上タイミングの期ズレによるもの
(単位：億円) ■実質的な売上前期比：116%タイ・ベトナム中心に好調国内からの輸出売上が前年を下回っていることが影響し、利益率は若干低下■中国のロックダウンによる影響について、2Q以降も引き続き注視
*2021年までの実績は従来基準ベース

中国
【業績】 ■ 売上高：実質*前期比96% ■前年割れは想定内、1Q時点では概ね計画通り
【コロナ関連】
■　□ックダウンにより2Ｑ以降の業績は不透明
タイ
【業績】 ◾売上高：実質*前期比111% ■経済のﾘカバリー優先を背景にタイ国内での展開が好調に推移■ Depot設置によるきめ細やかなビジネスが奏功
ベトナム
【業績】 ■ 売上高：実質*前期比134% ■虫ケア用品、洗剤ともに計画を上回り順調■経済のﾘカバリーを優先していることもあり、今後も好調を持続できる見込み【業績】 ■ 22.1Qより新規連結■計画を上回る売上推移■  虫ケアエアゾール、虫よけ剤、消臭芳香剤など新製品7SKUの発売により、売上拡大を図る
マレーシア
*現地通貨ベース
Topic
■市場前期比：102.0% ■当社市場シェアは57.5%（前年同期比＋0.7pt）と着実に上昇■ダニ用、不快害虫用が好調に推移、市場での構成比を高めている
© Earth Corporation  All Rights Reserved.
*データソース：SRI+

■市場前期比：102.4% ■当社市場シェアは46.2%（前年同期比▲1.0pt） ■分包タイプ、個包バラタイプが好調に推移
© Earth Corporation  All Rights Reserved.
*データソース：SRI+

■マモルーム、ゼロデナイト、Puritureなど、春季発売新製品が実質的な増収に貢献■計画を大幅に上回る好調な状況マモルーム計画比231%参考）店頭売価1,600円ゼ	デナイト計画比315%参考）店頭売価3,000円Puriture 93%参考）店頭売価1,600円
マテリアリティと非財務KPIの設定
■マテリアリティに紐づく非財務KPIを設定
「健康経営優良法人2022ホワイト500」認定■当社取り組みが評価され2年連続で認定2022営優良法人ホワイト500 【具体的な取り組み】 •  M3PSP（エムスリーペイシェントサポートプログラム）導入[風しん]抗体検査の実施新型コロナウイルス職域接種セミナーストレッチセミナー／アイケアセミナー禁煙セミナー・禁煙チャレンジプログラム女性の健康セミナーアース製薬が「健康経営優良法人2022ホワイト500」に認定社員とその家族の心身の健康増進に配慮した取り組みが評価され2年連続で認定(earth.jp)アース製薬のマテリアリティ(earth Act For Life 2022年12月期1Q業績説明補足資料
*前期実績について、本年の基準を適用したと仮定した場合の参考値 **2021年までの基準
(単位：百万円) 5,323 22.1Q昇績+は増益要因、▲は減益要因補足3
(単位：百万円)
5,323 22.19天稿+は増益要因、▲は減益要因
計】販管費

*前期実績について、本年の基準を適用したと仮定した場合の参考値 **2021年までの基準
© Earth Corporation  All Rights Reserved.地球を、キモチいい家に。 EARTH Act For Life