他にはない他ではできない2023年3月事法準説明会資料2023年5月19日ヒラキ株式会社https://company.hiraki.co.jp/ 【目 次】
[Appendix] ▷（ご参考）中期経営計画について▷企業概要とビジネスモデル
1他にはない他ではできない→ 2023年3月期決算概要2
興　結　】

(単位:百万円)
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料

円安の影響を踏まえ、前期と比べて低下を見込んでいた粗利益率は概ね想定通りだったものの、売上高の計画未達により粗利高は大幅に減少しました。当社オリジナル商品に関し、仕入原価の急激な上昇に対応するため、秋冬新商品等の販売価格を引き上げましたが、とりわけ通信販売の受注に大きく影響を及ぼす結果となり、計画より711百万円(うち通信販売事業は565百万円）の未達となりました。画出ー方、販管費は費用対効果の徹底により、計画以上の削減を図ることができました。春夏シーズンに中国等のロックダウンにより当社オリジナル商品の入荷が遅延した影響で販売機会を逸した他、８月以降に販売価格の改定を行った結果、物価上昇下での消費者の節約志向と相まって、販売に苦戦いたしました。販管費はカタログ･チラシの紙代や光熱費等のコストアップ要因を吸収できたものの、減収に加え、前期と比べて輸入商品である当社オリジナル商品の粗利益率が低下したことで売上総利益は減少し、大幅な減益となりました。類計前出3
●売上総利益率46.3%為替が前期と比較して24％円安に振れた結果、当社オリジナル商品の仕入原価が上昇し、売上総利益率は前期と比べて△2.3%となりました。 ●営業利益率1.1%売上総利益率の低下に加え、販管費は固定費の削減も行ったものの、減収が影響し販管費率は上昇、営業利益率は前期と比べて△3.4%となりました。 ●経常利益率1.3%営業利益の減少に準じ、経常利益率も前期と比べて△3.3 %となりました。 ●当期純利益率0.8%経常利益の減少により、当期純利益率は前期と比べて△2.3%となりました。 4
(単位:百万円)通信販売店舗販売卸販売本社他営業利益の減少7 (単位:百万円)達信殿完■テレビCMやインフルエンサーを活用したPR投稿の継続、また物価上昇の環境下において家計応援キャンペーン等を実施し、受注喚起に努めました。パンプス「ふわりっと」をはじめ、一部の商品は好調な売れ行きを示したものの、全体の受注を牽引するまでには至らず、滅収となりました。 ■利益面は、減収に加えて、急激な円安による当社オリジナル商品の仕入原価の上昇が売上総利益率の押し下げ要因となり、秋以降は販売価格を見直すも効果の発現は遅行するため、滅益となりました。 ■主力の靴部門は、専門店の売上が堅調に推移した結果、前期を上回りましたが、日用品等が低迷し、減収となりました。なお、コロナ禍での行動制限が次第に緩和されたことに加え、11月には岩岡本店に「ヒラキおかし館」をオープンした結果、来店客数は増加基調に転じました。店部殿売■利益面では、チラシの効率化とオリジナル商品の売上及び売上構成比がアップした結果、増益となりました。口岩岡店お菓子部門の売上は前年比225％ロプレスリリースの訪問者数(UU)は48千超(当社前リリースの38倍)口メディアでも話題に！テレビ4番組(関東1・関西3)、新聞1社※お菓子部門の売上の期間比較は11/18〜3/31。ブレスリリースはPRTIMESへの訪問者数で、リリース5か月間比較（前リリースは10/1通販家計応援キャンペーン実施）。印既元■　人流の増加に伴い、主力取引先及び靴専門店向け「大卸し」を主に増収となりました。 ■　当期は増収に転じたものの、利益面については、急激な円安が仕入原価の上昇をもたらした一方、当期中に取引先への納入価格に十分反映できず、売上総利益率が低下したため、減益となりました。 ■■売上高　　━━セグメント利益(単位:百万円)
資産(主な要因)資産：前期比 △ 296 ■現預金△ 1.327 ■棚卸資産+ 875 ■建物及び構築物△ 127 (単位:百万円)
負債・純資産（主な要因）負債：前期比 △ 329純資産：前期比  + 32 ■買掛金△ 96 ■借入金(短期・長期) △ 124 ■利益剰余金+ 14 (単位:百万円) ■ 2022/3期■ 2023/3期差すCF #itCF 2023/3期主な増減要因主に、減益および棚卸資産の増加が影響し、営業CFはマイナスとなりました。設備投資は前期より増加。余剰資金は安全性の高い運用(3か月超の定期預金)に回しました。 R # CF当期は21億円の長期資金の調達をいたしました。 (前期は20億円の調達)現金政府県金岡条約の無民政府貸借対照表における現金・預金5,728百万円との差異は、3か月超定期預金3,100百万円の運用によるものです。
■自己株式の取得

(発行済株式総数(自己株式を除く)に対する割合1.03%)
2022年11月10日～ 2023年1月31日
東京証券取引所における市場買付け
3.上記の取得状況
取得方法は証券会社による取引一任勘定取引に依っており、取得期間中、上記取締役会決議時の想定より株価は高値で推移したほか、当社株式の売買高が活発でなかった結果、下記のとおり取得上限には至りませんでした。
4.自己株式の保有状況(2023年3月末日現在)

■配当政策
安定的かつ継続的に配当を行うことを基本方針としており、予定通りの配当を実施いたします。
『2023中期経営計画』（2021～2023年度）目標指標と当期実績
『2023中期経営計画』の中間期にあたる2023年３月期は、前期と比較して、自己資本比率が1.0ポイント上回った外は悪化し、目標までの距離が広がる結果となりました。計画時の想定を大幅に上回る円安水準や中国等のロックダウンなどの外的要因の影響は大きいですが、一方でコロナ禍を通して消費者の行動様式の変化への対応が足りなかったものと認識しています。当期の結果を踏まえ、2024年３月期の目標指標のうち、連結売上高を14,900百万円、連結営業利益率を2.7%、ROEを3.5%、従業員一人当たりの売上高を25百万円にそれぞれ修正いたします。次期は、売上高と利益率の回復を最優先事項として、当社のコアであるオリジナル商品の開発力強化に取り組んでまいります。顧客ニーズを喚起する高機能商品を低価格で開発し、またそれを実現するべく、海外出張再開による生産管理の再徹底を図ることで、消費者の日常生活をサポートしてまいります。他にはない他ではできない→ 2024年3月期経営計画15年度経営方針

●ヒラキの原点経営とは
ヒラキにとって最も大切なのは、商売の原点＝お客さま。お客さまの満足度を高めることこそ、商売の基本であり理想であると考えています。この厳しい経営環境下だからこそ、私たちは原点に立返り、お客さまが本当に欲しいものを提供するといった、商売において「当たり前」のことがきちんとできているかどうかを確認し、自分たちがいま本当にすべきことは何かを今一度見直してまいります。

◆配当方針
内部留保を充実させながら、企業体質の強化を図り、会社を継続的に発展させることによって、安定的かつ継続的に配当を行うことを基本方針としております。厳しい経営環境が続いておりますが、従来の配当方針を維持いたします。
◆慧績予想
2024年3月期は、人流の回復基調をベースとして、店舗販売は靴専門店の出店及びイベント再開等による客足の増加を見込み、通信販売はオリジナル商品の価格競争力を強化することで、受注回復を図ってまいります。また、卸販売は前期の新規取引先の取引拡大を見込んでおります。先上高予想の内釈は、通信販売81億円、店舗販売65億円、卸販売3億円とし、計149億円の計画です。利益面は、為替が1$=135円以下の水準で推移することを前提に、粗利益率は徐々に持ち直す見込みであり、経寛は費用対効果を明確にして前期並みをキープすることで、増益としています。 ●半期別業績予想
(金額:百万円未満切り捨て) ♪　売上総利益率2023年4月の当社オリジナル商品の入荷値入率は前年を3％程度上回っており、在庫値入率も前年に近づいている状況です。したがって、売上総利益率も期中後半にかけて徐々に改善が進み、前期と比較して上期は若干下回るものの、下期は上回る見込みです。
ム販管費
前期と比較して、主として印刷会社の価格改定による通販カタログや店舗チラシ等の紙媒体の値上げ、商品開発における海外出張再開及び靴まつり開催のコストアップを見込んでおります。しかしながら、カタログ，チラシの作製・配布方法の見直しを図り、テレビCM・SNS拡散施策の効率化を推進することで、前年並みの販管費を維持する計画です。
2024年3月期の取り組み通信販売事業●店舗販売事業●卸販売事業オリジナル商品の競争力強化商品のブランディング推進海外委託先の生産管理徹底動画紹介等、EC買い回り改善広告宣伝・販売促進の効率化ヒラキらしい賑わい溢れる店作り靴をはじめとする品揃えの強化岩岡プロジェクトの推進PB商品拡販による粗利率向上靴専門店の新規出店大口取引先へのODM開発提案異業態店舗等への新規開拓靴以外の新商材の取扱い開始EC「大卸し.com」利用率改善在庫管理の徹底B to B「大卸し.com」最新作品岩岡店「ラ～メン館」売場構築（4月） 2023年春夏シーズン販売促進商品499円再挑戦他にはない他ではできない> （ご参考)中期経営計画について2023中期経営計画【2021～23年度】 (2021/5/14公表) 20 >計画期間
ムミッション
3.新たな顧客層の獲得に資する新たなビジネスに挑戦する。
オリジナル商品を軸とした事業をさらに磨き上げるとともに、新しい事業領域にもチャレンジする。低価格＋機能性を持ったオンリーワン商品の開発開発･仕入～販売までのリードタイムの短縮3事業連携及びSNSマーケティングによるヒラキファンの獲得ユーザー意見を活用した商品・サービスの開発将来を担う人財育成プログラムの開発働き方改革と生産性向上が両立する仕組み作り有利子負債の削減による財務体質の強化・収益に結びつく資産の有効活用22
>市場環境の変化に対応するべく、オリジナル商品を軸としたビジネスモデルを再構築する3か年としています。 >有利子負債を削減しつつ、資産の有効活用を図り、資本効率を高めます。 >
《 2021年3月期事業別シェア》セグメント売上高・通信販売　■店舗販売　■卸販売
情報･物量･集客の最適化だけ年3事業の連携をより推進し、将来的にはオンラインとオフラインの融合を模索
サステナビリティを巡る課題への取り組みについて、事業活動を主体にできることから対応してまいります。
他にはない他ではできない♪企業概要とビジネスモデル27
靴の総合販売会社自社企画商品とコールセンター・物流のローコスト運営による利益率の高い事業モデル年駅玩OEM/ODM供給による収益力と通信販売の商品開発・物流を活用した効率的な事業モデル自社一貫体制代表の状況
13,996名(前期比144名増)発行済株式総数5,155,600株期末自己株式数288,193株(前期比+3,400株)※ ※2022/11/8開催の取締役会決議に基づく自己株式の取得#b# ※株主数比率では「個人・その他」が99.2%を占める。 【参考】前期(2022年3月末日現在) https://company.hiraki.co.jp/他にはない他ではできない本賞料は、2023年3月期決算の衆議に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧勝することを目的としたものではありません。また、本資料は2023年5月19日現在の情報に盖づいて作成されております。本資料に配載された童見や予測等は、資料作成時点の当社の判断であり、その情報の正確性、完全性を保証し又はお約束するものではなく、また今後、予告なしに変更されることがあります。本賞料に配載の商品価格は発売時のものであり、消費税を含みません。