•本資料は、当社の経営方針等に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資勧誘を目的としたものではありません。 •本資料で使用するデータおよび表現等の欠落・誤謬等につきましてはその責を負いかねますのでご了承ください。 •本資料に記載された意見や予測等は資料作成時点の当社の判断であり、その情報の正確性、完全性を保証し又は約束するものではなく、また今後、予告なしに変更されることがあります。 2022年3月期決算説明会資料取締役社長新芝宏之2022年5月13日目次
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3前期の総括1.リテールビジネス改革を加速2i withコロナでの顧客接点拡充ന്新たな投資家、新たな資金を取り込むための戦略を推進
>営業収益は前期比9.7%増投資信託関連収益の増加等が寄与>経常利益は同7.1％減連結子会社増加や基幹システム移行関連費用等により販管費が増加>親会社株主帰属当期純利益は同67.4％増投資有価証券売却益を特別利益に計上>口座数、預り資産とも増加期末93.1万口座、預り資産6.5兆円
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a配当政策(配当基本方針)安定的な配当の維持・継続を勘案しつつ、業績の進展に応じた配分を実施■1株当り配当金(円) 9
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2022年3月期の概況中期経営計画今期の経営のポイント
グループ創業100周年を越えてもサステナブルな成長を実現するため、ステークホルダーとの相互信頼の確立を図る■経営哲学
《対象期間》 2020年4月～2023年3月《定量目標》（最終年度）
■基本方針

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基本方針①　お客さま本位のサービス提供お客さま目線のサービス提供により岡三流のお客さま本位を徹底気シェアードバリューの創出グループリソースのプラットフォーム化による新たな収益源創出、コスト効率化(3デジタライゼーションへの取り組みテクノロジーの活用によるサービス革新•新たな価値の提供
主なトピックスー ①お客さま本位のサービス提供^　ＣＸ（お客さま体験価値）戦略>営業体制最適化の推進> >商品・ソリューション提供体制強化カンパニー制拡大>お客さまとの接点拡充のための店舗戦略法人ビジネス戦略中期経営計画主なトピックスー ①お客さま本位のサービス提供^　ＣＸ（お客さま体験価値）戦略お客さまフォロー体制の見える化ＣＸ指標の測定と評価活用コンタクトセンター活用（インサイドセールス体制拡充） >営業体制最適化の推進重点フォローによるニーズ深耕、資金導入チーム営業制の活用中期経営計画主なトピックスー ①お客さま本位のサービス提供✓　商品・ソリューション提供体制強化商品・ソリューションの企画開発機能を担う「プロダクト・ソリューション部門」を設置✓　カンパニー制拡大2020年4月 岡三とうきょう証券カンパニー設置(2021年4月現名称へ変更) 2021年4月 岡三みえ証券カンパニー設置2022年1月 岡三オンライン証券カンパニー設置中期経営計画主なトピックスー ①お客さま本位のサービス提供✓　お客さまとの接点拡充のための店舗戦略首都圏における統合拠点の設置2021年6月日本橋室町本店2022年3月 東京中央店お客さまに近いエリアへのサテライト拠点閑設2021年7月～2022年3月白山、白金高輪、浅草、千歳烏山、三鷹、三軒茶屋、自由が丘、碑文谷中期経営計画主なトピックスー ①お客さま本位のサービス提供✓　法人ビジネス戦略本支店間、本社部門間の連携による組織営業強化戦略立案の機能・お客さまの総合窓口としての役割を強化⇒法人部門、旧・トレーディング部門等の機構改革（2022年1月）中期経営計画主なトピックスー ②シェアードバリューの創出✓　グループカ強化(1)岡三証券および岡三オンライン証券の経営統合完了（2022年1月） ⇒岡三オンライン証券カンパニー設置対面コンサルティングサービスと先進のオンラインサービス双方の強みを兼ね備えた体制へ岡三才ンラインの先進性、デジタル分野との親和性は今後もさらに活用2022年3月暗号資産CFD取扱い開始株式投資型クラウドファンディング事業大手と提携（後述）同業他社からのネット取引事業譲受（7月予定） (後述)
主なトピックスー ②シェアードバリューの創出✓　グループカ強化(2)証券ジャパンを子会社化（2021年3月、2022年3月期から連結） ⇒地域証券会社（同業取引先）や契約IFAなど多様なネットワークへのアクセスを確保2022年内を目処に、証券ジャパンがゴールベースアプローチ型ラップサービスを提供開始予定多様なネットワークを活用し、IFA（金融商品仲介業者）、地域金融機関および地域証券会社に対しても、資産形成・運用サービスのプラットフォームとして本サービスを提供予定主なトピックスー ②シェアードバリューの創出>事業基盤拡大(1)丸三証券からマルサントレード事業を議受け（2022年7月予定）岡三証券（岡三オンライン証券カンパニー）において譲受けより多くのお客さまへオンラインサービスを提供へ(2) FUNDINNOとの資本業務提携ECF（株式投資型クラウドファンディング）事業大手の「FUNDINNO」と資本業務提携（FUNDINNO×岡三証券グループ） ⇒証券市場の新たな成長分野であるECF事業へ参入中期経営計画
主なトピックスー ③デジタライゼーションへの取組み>デジタル証券ビジネスへの参入一般投資家向けSTO（セキュリティ・トークン・オファリング）ビジネスへの参入に向けて準備会社設立（2022年4月） • ADワークスグループ等の協業先ととに、プロックチェーンを利用した幅広い権利や資産のトークン化に向けた協業へ•まずは不動産STOの商品化から進め、協業先との連携強化のなかで準備会社の合弁化を予定
主なトピックスー ③デジタライゼーションへの取組み✓　証券基幹システム移行2023年1月予定の移行に向けプロジェクト推進中⇒ ITリソースをDX推進等の戦略領域にシフト✓　マーケティング•情報提供力強化、生産性向上等•データ活用によるマーケティング推進、営業サポート•生産性向上や柔軟な働き方拡充のための整備推進
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2022年3月期の概況
今期の経営のポイント
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中核会社である岡三証券のコストカバー率向上へ※取り組み指標として、リテール部門販管費力バー率の向上を図る(リテール部門の〈信託報酬＋金融収支〉÷販管費） ＜将来の姿＞更なる拡大へ＜3年以内の早期に＞ 20%以上<22/3期> 14.8% 2i
(億円) 300投信純流入額の推移1,200 （億円） 27
営業体制最適化による口歴当/この預り資産増大、収益拡大✔専任担当•チーム担当制など、お客さま一人ひとりに合わせた営業体制、二一ズ深耕デジタルシフト時代にふさわしい商品・サービスの開発・提供に向けた体制構築♪デジタル証券ビジネス会社設立株式投資型クラウドファンディング事業大手との資本業務提携新たな顧客層、新たな資金の需要取り込み中核リテールビジネスの収益基継拡大・安定化
お客さまニーズに即した営業体制へ✔ソリューションビジネス強化残高型ビジネス拡大による収益安定化→コストカバー率アップ
•専任担当顧客とのリレーション強化と個別ニーズへの対応•複数担当制とダイレクトチャネルによる利便性向上と効率的フォロー ＜現在＞
商品供給機能の強化・活用によるグループ収益増大グループ吸益増大
ニーズ深耕
デジタルシフト時代における商品・サービス拡充デジタル品券ビジネス(2022年4月準備会社設立)株式投資担クラウドファンディング(2022年3月FUNDINNOとお支援終局後) ／新たな投資機会の提供♪不動産、インフラ、債券、その他権利なと対象は多様✔投資家と資金調達側双方の期待が高く、橋渡しを行う／ベンチャー企業への成長資金（リスクマネー）の供給証券ビジネスノウハウによる成長サポート等✔新たな投資家、新たな資金のニーズに対応✔社会的使命としてのリスクマネー供給
営業体制最適化によるニーズ深耕ターゲット口座の収益拡大イメージ接触ポリュームUP（約6割増） •リレーション強化•ニーズ深耕•ソリューションビジネスX口座当たりX稼働率↑ X収益率P残高↑ ✔今後3年程度をめどにターゲット口座の収益を倍増へ✔＋その他口座の満足度アップ
＜将来構想として＞各種インフラに加え、ソリューションや営業ノウハウ等もプラットフォームとして活用
証券ビジネスの高い成長ポテンシャルOne to Oneマーケディング✔お客さまニーズ起点✔対面コンサルティングの深化✔営業改革とテクノロジー活用による接触ポリューム増大およびサービス品質向上ブラットフォーム戦略バプラットフォームのクオリティ向上＋チャネル拡大♪グループリソースの活用✓自前主義からの脱却社会的存在意義：資産運用にかかわる付加価値の提供サステナブルな社会・経済のためのマネーの流れ創出創業100周年を新たなスタートと位置づけ、独自の拡大成長戦略を推進してまいります問合せ先：株式会社岡三証券グループ広報IR部住所 :  〒１０３－００２２東京都中央区日本橋室町２－２－１ Ｔ Ｅ L ： ０３－３２７５－８２４８（広報IR直通） U R L : https://www.okasan.jp
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