のカッコーテボトラーズジャパン株式会社2017年第3匹半期決算取用会2017年10月30日コカコーラボトラスピヤパン株式会社代表取締役社長     吉松民雄代表取締役副社長CFO  ヴィカス・ティク(2017年10月27日CCBJIウ
本資料に記載の事業計画、業績予想、および事業戦略は、本資料配布時点での情報を考慮した上でのコカ･コーラボトラーズジャパン株式会社（以下CCBJI）経営陣の仮定および判断に基づくものです。これらの予想は、以下のリスクや不確定要因により、実際の業績と大きく異なる可能性があることに留意してください。なお、リスクおよび不確定要因は以下のものに限られるものではありません。 CCBJIの有価証券報告書等にも記載されていますので、ご参照ください。 ・ザコカ・コーラカンパニーおよび日本コカ・コーラ株式会社との契約•製品の品質・安全性•市場競争・天候、災害、水資源等の自然環境•法規制•情報漏えい・消失• 個人消費動向、為替レート、原材料費、保有資産等の時価等、経済状況の変化による影響•経営統合、業務プロセスの効率化・最適化による影響• 上記以外の不確定要因本資料の情報は、情報の提供を目的としており、CCBJI証券への投資勧誘を目的するものではありません。また、CCBJIは新しい情報あるいは将来のイベントにより、本資料の内容を更新する義務を負いません。皆様におかれましては、 CCBJI発行の証券に投資する前に、ご自身の独立した調査に基づいて判断をお願いいたします。 2017年第3四半期決算説明会第3四半期サマリー・営業活動の状況第3四半期業績・統合進捗今後の見通し質疑応答コカコーラボトラスラインボロ会社2017年第3四半期サマリー営業活動の状況
l 業績：着実に進捗！プロフォーマ営業利益は前年同期比26億円増！天候不順の影響があったものの、通期計画の達成に向け順調に進捗！主要チャネルでケース当たり単価の上昇傾向が継続して見られる。数量シェアのトレンドを注視! 順調な統合進捗：成長基盤の確立！ 20億円のネット統合シナジー等創出。通期計画に向けて順調l 2018年の営業体制を決定l  事業会社(CCW、CCEJ)を2018年１月１日付で統合l 2018年の成長に向けた適切な投資
コリコー方式スタイパン式会社

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日本語売上高成長をベンディングビジネスのイノベーションパイプラインのカスタマーエンゲージズント業界最高の市場実行地域密着コカコーラボトラスライパン売会社
実現する、あらゆる取り組みに注力
動・店頭実行活動の強化・改善トバランスのとれた売上高と市場シエアの成長を実現l成功事例の共有と拡大ベンディングビジネスの再構想
プロジェクトが始動。売上高成長とオペレーション効率化実現に向けた取り組みがスタート
20万台、アプリダウンロード560万件(9月末時点)イノベーションパイプラインの拡充lトクホ、機能性表示食品において、収益重視の活動を維持lスケールメリットを活用しつつ、地域密着、顧客起点のイノベーション展開(CCBJI主導による季節・地域限定製品導入)コカコーラボトラスラインの高級評
市場シェア
＜第3四半期(7～9月)市場シエアの状況>市場は最需要期である夏の長雨や低温等、天候不順の影響を受ける金額シエアと数量シエアのバランスを重視した戦略O3シエアはO2から引き続き改善トクホ、機能性表示食品の成長により、炭酸や無糖茶のシエアは拡大店頭小売価格
(単位：円／本) *2L PET <コカ・コーラプラス店頭小売価格の動向>コカコーラボンテスタインの高級評
プロフォーマ販売数量：前年同期比1%減販売数量構成比

<スーパーマーケット・ドラッグストア・量販店>
・トクホ、機能性表示食品の成長による炭酸、無糖茶の増加が、スポーツ、水の減少を相殺。 ・ミックス良化によりケース当たり収益改善。 ・大型PETは販売数量が減るもケース当たり収益が改善。 <コンビニエンスストア> ・水、コーヒーが減少するも、トクホ、機能性表示食品により炭酸、無糖茶が成長。 ・ミックス良化によりケース当たり収益改善。 ＜ベンディング＞ ・販売数量は最需要期の天候不順の影響で減少するも、納価改善が見られ、ミックス良化継続。くリテール・フードサービス> ・リテールではケース当たり収益改善。フードサービスは販売数量増。 (注)統合に伴い販売数量・売上集計方法の標準化を進めており、過去の説明会資料で提供したデータと若干の相違が発生することがあります。コカウンティアのインディベリ
プロフォーマ販売数量：前年同期比1%減

＜炭酸＞
・「コカ・コーラプラス」「スプライトエクストラ」等の高付加価値製品が販売数量の増加、ケース当たり収益改善に貢献。 ＜無糖茶＞ ・「綾鷹」の堅調な成長に加え、機能性表示食品等の新製品がカテゴリーの成長をサポート。 <スポーツ> ・天候不順影響を受ける。ドラッグストア・量販店では前年並に。 <水> ・大型PETは販促抑制により数量減るもケース当たり収益改善。 <コーヒー> ・ボトル缶増加、ベンディングでケース当たり収益改善。 （注）統合に伴い販売数量・売上集計方法の標準化を進めており、過去の説明会資料で提供したデータと若干の相違が発生することがあります。 11 2017年第3四半期業績統合進捗
販売数量、売上高：最需要期の天候不順、特にベンディングが影響.宮業利益：経費管理やシナジー獲得によるコスト削減実現により増加.
当期純利益：親会社株主に帰属する当期純利益
ヘルスケア・スキンケア事業単位：億円その他営業利益製造関連401 2017年Q3累計期間プロフォーマ数量・単価、ミックス・天候不順による数量+6 ・統合シナジー(ネット)等：20億円・清涼飲料事業宮業利益：前年同期比29億円増2016年Q3累計期間プロフォーマ14コカコーテポンティアルフルーは1
製造詞達●会計方針の統一等設備投資・減価償却費（プロフォーマ）
製造設備への投資、収益力の高い場所への販売機器設置、 Coke One+ ERPシステムへの投資投資内容見直し等による設備投資計画変更(当初計画比90億円減) ERP： Enterprise Resource Planning、統合基幹業務システム*減価償却費にはのれん、契約関連無形資産の償却費は含まない。
百万円（FPSを除く:親会社株主に帰属する当期純16
見通し♪天候不順継続、販売数量、売上高に影響→ Q3の天候不順の影響によるDME計画の見直し、2018年好スタートのためのマーケティング投資】2018年以降の成長に向け、設備投資はQ3より増加】着実なネット統合シナジー等創出： Q4に20億円
O2からCCEJを連結単位:百万円(一株あたり当期純利益、1株あたり配当金を除く)当期純利益：親会社株主に帰属する当期純利益*2016年配当には記念配当2円含む。三万円-ティスティックス式会社
～2017年9月～2017年妻ま2018年第1四半期2018年妻長
コカコーラボトラスライパン式会社JAPAN INC.今後の見通し営業「地域密着」「顧客起点」での活動•地域トップカスタマーとの協働により新たな商機を獲得クロスドック導入拠点拡大営業拠点の在庫管理効率化ボトラー主導イノベーションFZKシルバスおもてなし自販機東京地区以外への展開全社横断で製品市場展開
全社・間接部門
・成功事例やベストプラクティスの共有・展開•人材交流フェーズ2展開CCBJIのブランディング活動グローバルボトラーとの交流活発化・データ・KPIの統一・標準化人材開発への投資増コカコーラボトラステルの振込は
コカ・コーラウィンターキャンペーンコカ・コーラコカ・コーラセロコカ・コーラゼロカフェインにリボンボトル道ジョージアウィンターキャンペーンコカ・コーラニューイヤーデザインスリムボトルCoke ON xジョージアリアルゴールド牡蠣ウコンい・ろ・は・すマイレージキャンペーオリジナルスイーツブレいろせ-すの売上の一部が、日本各地の本部を守る状動に改付されます。いうほかい・ろ・は・すたっぶりれもん21ので、テットラスティングルなど営業新体制東京を中心とした関東圏の営業力強化、広域顧客への営業活動の一元化l  地域営業本部（2018年1月～）東京に注力ダイナミックな関東圏、特に東京2020オリンピックに向けて東京の営業体制を強化-エリア毎の特性に応じた戦略の策定-金額シエア成長につながる投資を実行lキーアカウントマネジメント本部（2017年10月～）広域、全国チェーン顧客向けの営業活動をシステム機能会社CCCMC*と一体で行い、日本コカ・コーラとも緊密に連携
現在2018年1月1日〜 ＊持株会社の社名変更は12月5日開催の臨時株主総会での承認決議を条件とする。コカコーラボトラスライパンボーはは23まとめCCBJI雑足の核心実績あるリーダーシップチームによる成長へのコミット・地域密着と麻容起点・株主価値の向上2017年の目標を達成するため、機能の責任と目的を明確にした組織より迅速な対応を可能とすべく、ナショナルキーアカウント向け機能の強化地域密着、成長を重視した宮業・サプライチェーン組織体制グループ内法人の簡素化・統合は計画通りl　Coke One+ERPの導入開始2020年までに約250億円のシナジーを創出するための戦略を実行中
コカコーラボトラスタインの売合物
2018年に向けて2017年に築いた強固な基盤をベースに持続的成長とシナジー創出2017 2018迅速な統合収益性改善成長基盤の確立】成長実現lシナジー創出lリーダーシップ
ラボンティアルファーショ
JAPAN INC.貢疑応答JAPAN INC.
プロフォーマ販売数量：前年同期比1％減（7月+3%、8月-4%、9月-1%）チャネル別カテゴリー別
(注)統合に伴い販売数量・売上集計方法の標準化を進めており、過去の説明会資料で提供したデータと若干の相違が発生することがあります。コカコーラボンティのボッポは
単位：百万円当期純利益：親会社株主に帰属する当期純利益「総合飲料企業」として人々の一生と日々の生活に寄り添う、 50超のブランド・600超のSKUからなる製品を提供コカコーラボトラスライパンボー(会社CCBJIの概要売上高世界第３位*のコカ・コーラボトラー 50超のブランドと600超のSKUからなる製品を提供する「総合飲料企業」国内コカ・コーラシステムの約9割の販売数量を担う
長年にわたり成果を挙げてきたパートナーシップ日本コカ・コーラ株式会社●グローバル視点●お客さま志向●卓越した洞察力● 顧客志向●地域密着●業界最高の市場実行力● 最終製品生産●物流・配送●コスト最適化
コカコーラボトラスタイパン流行会社

取売ナヤネル定義
LOCACOLA BOTTLERS JAPAN INC.コカ・コーラボトラーズジャパン株式会社IR統括部ir@ccbji.co.jp        03-5575-3797 https://www.ccbji.co.jp/ir/ facebook: https://www.facebook.com/ccbji/