一般社団法人全日本特殊鋼流通協会会員各位(一社) 全日本特殊鋼流通協会調査研究委員会委員長　北　信一拝啓向春の侯、皆々錄にはご健勝のこととお喜び申しあげます。平素は当協会の調査研究事楽にご理解とご協力を賜り厚く御礼申しあげます。毎年年末に実施しております「経営環境等に関するアンケート」の結果が繼まりましたので、ご報告申し上げます。
敬具
第１６回経営環境等に関するアンケート調査の結果について
調査対象：平成２ ９年１月～ １ ２月（回答数：117社/248社、回答率：47.2％ )
1）収益に関して
(ア)昨年(平成29年1月～ 12月)の売上金額は最盛期の売上と比べて何％ぐらいか？最盛期を超えているが２ ５． ６ ％ （ 1 ～ 5 ％超： 1 1 . 1 ％ 、 6 ～ 9 ％超： 6 . 8 ％ 、 10～ 19％超： 5. 1％ 、 20～ 29％超： 1. 7％ 、 30～ 39％超： 0. 9％ 、 40％以上超： 0％ ）で、最盛期より少ないが７ ４ ％ （ 1 ～ 5％減： 8. 6％ 、 6 ～ 9％波: 9.4%、10～19%滅: 23.9%、20～29%超: 13.7% 、 30～ 39％滅 :  7.7% 、 40％以上減： 11. 1％ ）でした。 (イ) 現在の受注量は物流・加工能力に対してどれくらいか? 100％を超えているが2 6 .  3 % 、能力が余っているが7 3 .  7 %  (1～5 %余: 14. 9 % 、 6 ～ 9 %余: 12. 3 % 、 1 0 ～ 1 9 %余: 32. 4 % 、 2 0 ～ 2 9 %余: 9. 7 % 、 30 ～ 39%余： 2. 6 % 、 40%以上余： 1. 8 % )でした。 (ウ) 現在の売上金額は採算ラインに乗っているか?採算が取れているが８ ３． ６ ％で、採算が取れていないが１ ６． ４ ％ ( 1 ～ 5％少: 3. 5％ 、 6～ 9％少: 2. 6％ 、 10～19％少: 8. 6％ 、 20～ 29％少 :  0％ 、 30 ～ 39％少： 1.7％、 40％以上少： 0％ ）でした。
2）経営改善に関する取り組み
(ア) 売上増加に対する取り組み宮業活動の強化が３ ４． ４ ％ 、新規ユーザーの開拓が２ ８． １ ％ 、トッ1プセールスの強化が７．７％、加工割合の増加が１９．６％、新分野進出が１ ０． ２％、その他が０％でした。 (イ) コスト削減に対する取り組み仕入・外注先に対する値下げ要請が２ ０ ． ３ ％ 、仕入・外注先の変更策約化・内製化が２０．９％、物流費の削減が１９．６％、消耗品費の削減が２４．５％ 、接待交際費の削減が９． ８ ％ 、その他が４． ９ ％でした。 (ウ) 人件費削減に対する取り組み非正規社員の削減が５．２％、正規社員の削減が１％、残業の削減が５９．８％、役員報酬の削減が１０．３％、給与カットが０％、その他が２３．７％でした。 (エ) 資金に対する取り組み手元資金の確保が７ ０． １％ 、借入金の短期から長期への変更が１ ４． ４ ％ 、雇用調整助成金の申請が１ ％ 、保険解約と資産売却が１ ％ 、その他が1 ３．４％でした。
3）
与信管理について
何もしていないが２５％、ファクタリングなどで保険を掛けているが２３．５％ 、信用調査機関で定期的に調査しているが５ １ ． ５ ％ 、与信管理の方策を学びたいが0 %でした。
4）
空洞化について
(ア)海外流出しているとおもわれますか？流出していないが１４．３％、流出しているが８５．７％（10％未満流出している: 44. 6 % 、 1 %以上流出している: 3 2 . 1 % 、 3 %以上流出している: 8.9% ）でした。主な流出先は中国が42.9%、韓国が11.5%、タイが15.7%、台湾が3.7% 、マレーシアが1.8% 、フィリピンが1. 4％、シンガボールが0. 5％、インドネシアが6. 9％、インドが2. 3％ 、ベトナムが9. 2％ 、メキシコが2. 8％ 、ドイツが0％ 、東欧が0 ％、その他が1.4％でした。流出した仕事は戻ってきているか戻ってきているが2 １．１％、戻っていないが７ ８．９％でした。 (イ) 製造業の空洞化の将来はさらに加速して国内製造業が衰退するが３ ９． １ ％ 、現在の状況が継続するが５５． ７％、収まり再び発展するが５． ２％でした。
5 ）
海外展開について
（ア）海外での事業活動すでに出先機関有りが１ ９． ５ ％ 、進出を検討中が１ ４． ２ ％ 、展開するつもりは無いが６６．４％でした。 (イ)海外との取引直接の取引は無いが５０．９％、今は無いが今後取引を検討したいが８．８％、現在海外取引を行っているが３５．１％、積極的に海外取引を増やすが５．３％でした。
6 ）輸入材について
(ア)輸入材を扱っていますか？輸入材を扱っているが３２．８％（総取扱量に対し、1～5％：24.1％、6～9％：4.3％、10 ～19% : 3.5%、20～49% : 0% 、 50%以上: 0.9% ） 、扱っていないが6  7 . 2 ％でした。 (イ) 得意先からの支給材で輸入材がありますか？翰入材があるが１０．８％、輸入材はないが８９．２％でした。
7 ）
商慣行の課題・問題点
(ア)現金化までの期間2ケ月以下が５．１％、３ケ月が２１．４％、４ケ月が５０．４％、５ケ月が２０．５％、 ６ケ月以上が２．６％でした。 (イ) 受注金額決定後あるいは請求後、さらに値下げの要請が有りますか?愛請有りが１ ２． ３ ％ 、愛請無しが８ ７． ７ ％でした。 (ウ) 希望したい支払条件は？現金支払が８ ３． ８％ 、契約時1/2 ・検収後1/2が５． ４％ 、契約時1/3 •納品時1/3 •検収後1/3が3 . 6 ％ 、その他が7 . 2 ％でした。 (エ) 金額の記載された注文書を受け取っていますか?もらっているが３０．２%、もらっていないが６%、両方あるが６３．８%でした。 (才) 単価交渉について市況に合わせた単価交渉有りが４９．４％、話し合いで価格を決めている３２．５％、一律の値引き要請有りが３．２％、品質，納期などを無視した単価交渉が行われるかが６．５％、突然の値引き要請があるが１．３％、海外品などと見積合わせをさせられるが４．５％、実質的値引き強要が１．３％、その他が１．３％でした。 (カ) 発注方法について無理の無い発注が４９．７％、内示発注が無くなったが３．９％、突然の数量変更増が７． ７ ％ 、短納期を強要が９． ７ ％ 、効率を無視した小L Ｏ Ｔの発注が１ ２． ３ ％ 、少量短納期のコストを客先が負担しないが1 ３． ６％、その他が３． ２％でした。 (キ)仕入れについて問題無しが７ ３． ３ ％ 、期末・月末などに大量の納品ありが１ ３． ３ ％ 、遡っての値上げ依頼が４．２％、その他が９．２％でした。
8）人材について
(ア)社員の高齢化問題無しが４ ９． １ ％ 、問題有りが５ ０． ９ ％でした。 (イ) 今年支給した賞与の総額は前年に比べて増えたが５４．３％、変わらないが３７．９％、減ったが３．５％、支給しない４．３％でした。 (ウ) 次年度の昇給について例年以上に上げるが８．６％、例年並みが８５．３％、例年以下が０．９％ 、昇給しないが５． ２ ％でした。 (エ)パート、アルバイト、人材派遣などの契約社員導入しないが３１％、導入を計画しているが１７．２％、現在雇用中で現状維持が４７．４％、現在雇用中で今後拡大が４．３％、現在雇用中で今後縮小が０ ％でした。 （オ）社員採用春の定期採用を実施大卒が１９．７％、高卒が１２．７％、必要に応じて中途採用が５ ３． ５ ％ 、計画的に中途採用が３． ８ ％ 、採用はしていないが１０．２％でした。
9 )
金融機関との関係について
10)
良好が３９．１％、変化なしが６０．９％、悪化が0％でした。今年（平成３０年１月～１２月）の景気
について
良くなるが５ ７． ４ % （ ５%良くなる： 32. 2 % 、 1 %良くなるが1 8. 3 % 、 20％良くなるが7％） 、変わらないが３８． ３％、悪くなるが４．４％（5%悪くなるが2.6%、10%悪くなるが0.9% 、 20％悪くなるが0.9% ） 、その他が0%でした。
11）自由意見
別紙を御参照ください。以上その他の内容・構造用素材、歯車用素材、シリンダロッド用素材など･磨特殊鋼、焼入鋼帯、非鉄関連・機械構造用鋼炭素鋼 FB販売及び厚板切断•磨シャフト•普通鋼・面作加工、完成品まで・金型部品、海外製品・自動車部品、メカトロニクス部品•加工品•SS厚板•型打鍛造品の販売・炭素鋼・部品、レアメタル•SS400 2件•記述なし4件7 ・加工工程の削減や新規素材によるコストダウンの検討・色々な経費の見直し、削減。 ･何もしていない・特に何もしていません・なるべく安い所から仕入れる•加工効率の向上・新電力業者への切り替え、経費の再見直し•記述なし1件•効率化・特に対応しておらず、増員傾向・取組はなし。むしろ人材が欲しい・人件費はコストと考えない・昇給額を抑える・人件費削減はしていない・何もしていない／特に何もしていません等3件・特になし／特にしておりません等10件•記述なし4件・従来通り・順調・今まで通り・金融機関への依存なし・特になし/特に行っていない等5件•記述なし4件11 ・サイトの期間を短くしてほしい。特に大手商社•手形サイトの短縮化・現金払いが第一希望だが、最低でも手形を電済に変更して欲しい・現金がベストだが、固執しない。手形も可。 ・現状のままで良い／今まで通り等4件その他の内容･原価低減的コストダウン要請がある•競合との相見積もり15 ・内示数が不確定で、3ヶ月前に発注した数量が不足する場合がある。 ・短納期が当たり前の業界なので極力対応している•競合との相見積もり•記述なし1件•今まで通り・特殊鋼棒鋼のデリバリーが逼迫している。 ・取引量の削減・強引な値引きがある。 •納期遅れ・納期遅延や枠制限等・在庫不足･納期遅延が常態化している・止むを得ないが、契約済み分も含め通告的な値上げもある。
 1990年 1991年 199 •枠／発注制限がある。  3件17 18 「ご意見」の内容·特になし・中小企業にとっては従業員の確保、育成が益々大きな課題となりそう•記述なし1件・昨年１年を通して高位に推移したので、これ以上は望めないし、今のところ悪くなる要素は無いと思われる。 ・景気的には益々良くなってきますが、在庫の減少により、どれだけ対応できるかになってきます。 ・昨年度の勢いがまだ続いている。数量、価格との上向きである。 ・製造業の海外現調化は進んでいるが、国内生産は現状維持程度はあると考えています。 ・やや上向き傾向を予想している・鋼材不足により、売り上げなどの分は伸びるが、思ったような売り上げの増加にはならないのではないかと思われる。 ･世間一般の感覚ほどには中小企業の景気は上がっていない
〈自由意見〉