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2016年3月期農漬子想のよう中期4カ年計画2015年6月24日株式会社システナ証券コード：2317(東証一部) Copyright © 2015 Systena Corporation All Rights Reserved. Asystena Link People for Happiness
動業績予想he Jan Copyright © 2015 Systena Corporation All Rights Reserved. Asystena Link People for Happiness
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前期のポイント
✓ 組込み系:モバイル端末開発縮小も、キャリア向けアプリ、大型車載システム開発が好調。 ✓ Webシステム系:モバイル機器を使ったネットビジネス分野が牽引し、売上増加。今期の見通し売上13,258百万円+12.7%営業利益1,321百万円+27.7% 1.車載システム開発へのシフト▷車載関連、スマホやタブレットを使ったサービス等のアプリケーションやサーバーサイドの開発・検証へのシフトを推進。 2． Webシステム開発のノウハウ⇒社会インフラ開発へ>電力自由化に伴う運用システムなどのマーケットを開拓。 ▷マイナンバー制導入に伴うIT投資需要の取り込み。 3．自社サービスの充実と拡大▷「Web Shelter」の拡販、モバイル機器を使った決済システムの決済事故未然防止システムサービスや、社内システムのクラウド化に欠かせない各種アプリの開発販売。
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Asystena 2.フレームワークデザイン事業前期のポイント✓大型生保案件、年度末スポット対応、銀行の次期システム構築案件が牽引し、売上拡大。今期の見通し売上4,668百万円+10.0%営業利益523百万円+35.7% 1．成長性、収益性の高い案件に注力！ ▷金融機関の情報系・店舗系、マイナンバーに関わる投資案件をターゲットに上流工程からの受注を狙う。 2．本部間連携による、新たなサービス提供を進める！ >リリｭｰｼｮﾝ営業本部との連携を強化し、金融以外の幅広い業種に向けた新たなサービス展開につなげる。
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Asystena 3.ITサービス事業前期のポイント✓PC・タブレット端末導入やITトレーニングなどのXPスポット案件の新規受注が牽引し、売上拡大。 (売  上:前期比横バイ今期の見通し売上5,681百万円+10.7%営業利益375百万円+23.6% 「シェア拡大、パイの拡大、売上拡大」から「より高収益」のビジネスモデルへ」本業の「ヘルプデスク」「システムオペレーター」の恒久業務に加え、顧客の「海外進出支援」「ITコンサル」「ITプロジェクトマネジメント」などのハイレベルなサービスを展開し、利益率の向上を図る。
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Asystena 4.ソリューション営業前期のポイント✓ WindowsXPのサポート終了に伴う買替え需要の残存案件が、売上を牽引。 ✓開発部門と連携、機器販売からインフラ構築、システム開発、保守運用に至る高付加価値のワンストップサービス案件が増大。今期の見通し売上15,500百万円+2.0%営業利益463百万円▲3.4% 1． IT基盤構築ビジネスの強化▷アセスメントサービスから仮想化への提案を実施2．サービスの拡販による収益力の強化>オンプレミスからハイブリッドクラウドへの対応強化▷サービス売りによるストックビジネスの拡大３．ソリューション領域の拡大・新規クライアントの発掘▷新商材・新ソリューションの立ち上げ（サービス案件の評価・検証） ▷大阪・名古屋営業所の強化拡大に伴う先行投資XP特需の反動と先行投資の影響で、利益額減少。
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前期のポイント✓新サービス投入とサービス強化で差別化に成功、新規案件の獲得と既存顧客の契約更新が順調なるも、円安による仕入れコスト上昇を補えず。今期の見通し売上500百万円+8.7%営業利益20百万円▲47.5% 1．販売力の強化>本部間連携による営業強化（35ページ「新企隊本部発足」参照） 2．自社商材の拡充による付加価値向上▷付加価値強投資により、 [Google Apps]+[cloudstep]＝システナ版グループウェアが一体となったシンプルなクラウドサービスを提供>新規商材・新ソリューションの立ち上げ3.ターゲットとなるマーケット▷クラウド化が遅れているグループウェアを導入済みの企業への販売に注力。 >グループウェアのクラウド化が定着してきた企業へ訴求し、ニーズを発掘。自社商材の付加価値増強投資の影響で、利益額減少。
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前期のポイント✓既存タイトルの運営に加え、大手SNSサイト運用会社との協業を実施。 ⇒単年度黒字化達成今期の見通し売上273百万円+3.4%宮鷲利益35百万円▲0.3 1.カードバトルゲームのエンジン展開▷ DMM等、多数プラットフォームヘライセンス提供中▷ dゲーム：喋る・動く機能を追加しライセンス提供中2. PCブラウザゲーム市場の拡大▷ Yahoo!Mobage向け育成ゲーム、2015/1Qリリース予定>新プラットフォームへの積極的横展開(現在２PF追加予定2015/2Q) ▷他社カード素材をカードバトルゲームエンジンに載せ低コストでのタイトル投入⇒2015/3Q投入予定3.スマートフォンネイティブアプリへの挑戦>企画・販売で実績のあるパートナー企業と協業したタイトルを、2015/4Qリリース予定スマホネイティブアプリ開発に伴う先行投資の影響で、利益額横バイ。 10 Asystena 7.海外事業①  Systena (THAILAND) Co.,Ltd.前期のポイント・バンコク版レストラン検索アプリ『バングル』のサービス機能を拡大、 23,000超のダウンロードを獲得⇒サービス課金開始し順調に顧客増加今期の見通し売上４０百万円+900.0%営業利益▲40百万円▲39 1．「バングル」のブラッシュアップ> [口コミ]サイトから、電子チラシとしてのサービスに特化した販促▷ PC向けWebサイトを4月にリリース>既存登録店の有償化、Webサイトでの広告収入獲得を推進2．ベトナムオフショア開発会社と連携した、アプリ開発受託>タイ日系サービス業を中心に『バングル』アプリをプラットフォームとしたアプリ開発を推進●上期に先行投資完了を目標に、10月からの月間黒字化を目指す。 11– Asystena Link People for Happiness 7.海外事業②  Systena America Inc.前期のポイント✓大手通信キャリアやスマホメーカーの北米製品のローカライズ開発・検証支援を目的に、2014年１月に営業を開始。新規に国内通信キャリア、メーカーからの受注し、カリフォルニア以外の拠点を設立。今期の見通し売上250百万円+142.7%営業利益▲47百万円▲27百万円1．米国でのモバイルや通信関連の開発･検証支援事業を展開▷既存案件：通信試験Lab構築案件、アプリ検証・フィールド検証を受注>日系企業・現地企業への営業強化による新規の獲得2．日本発祥のアニメ文化、SNSゲーム、コンテンツの米国展開最新技術・サービスの動向調査やインキュベーションセンターとしm.ての活用モバイル検証本格化により売上は伸長するも、コンテンツビジネス立ち上げに伴う先行投資により、利益はマイナス。
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(単位：億円)国内IT市場規模予測✓ 2014年までのXP特需の反動で2015年はマイナス成長も、景気回復を背景に2019年まで市場規模は拡大予測。 ✓成長する市場・分野、縮小する市場・分野があり、国内IT市場としては1.1%の低成長。 ◆旬なキーワードのキヤッチアップ『スマートデバイスの拡大・プライベート・パブリック・クラウド』 『マイナンバー』、『オリンピック』、『電力自由化』 ◆システナが取り組むべき成長市場・分野『自動車』、『ロボティクス』、『セキュリティ』、『アプリ』、 『スマートデバイスを利用したEC決済』等出典: IDC Japan, 2015年4月｢国内製品別IT市場2014年第4四半期までの実績と2015年〜2019年の予測｣(J15110301) Copyright © 2015 Systena Corporation All Rights Reserved. 14 Link People for Happiness

東京オリンピックへの対応
2020年東京オリンピックに向けて、ITを活用した様々な社会インフラの整備が進むため、このビッグチャンスを掴むべく以下のマーケットに注力。 ・パブリック・セーフティ（セキュリティ） ・サービス・アプリケーション（モバイル） ・スマートデバイス・環境・工ネルギー ・電子決済・交通・ロボティクス地理空間情報活用・デジタルサイネージ三菱総合研究所（2014年5月8日） Link People for Happiness
自動車業界への対応車の自動運転による制御ソフトウェアの複雑化と今後益々普及する車載機、スマートデバイスと通信を使ったICT連携は当社の得意分野。 ·車載機の普及とスマートデバイス（通信）の連携·自動車とICTの連携アプリケーションやサービス·自動運転や自動ブレーキなどの制御·Linuxベースの車載機や自動車制御の普及•IoTスマートデバイスを利用したネットビジネスへの対応自社商材の販売を中心に今後益々伸びるEC及び電子決済マーケットに注力。 ・セキュリティ( Web Shelter ) ・サービス・アプリケーション・スマートデバイス•地理空間情報活用自社商材・サービス＆グローバルビジネス成長市場に向けて、自社の得意技術を商品化し、自社サービスとして、ラインナップを拡充・販売を促進。 -ficloudstep B2Bクラウド・ソリューション製品群の拡充金融機関向け、企業向けスマートデバイス向けセキュリティ製品の拡充2 systemo Totally Visionテツタルサイネーツ24/365安定稼動が数多くの競馬場で実証済の高付加価値サイネージSystena 020リコメンデーション、ジオフェンシング、チラシ・クーポン標準搭載の高機能O2Oプラットフォーム日清紡グループ太陽光発電の遠隔監視システムのプラットフォームとして実績Smart Attach M2Mプラットフォーム今後は日本のコンテンツや文化の海外輸出、海外のシーズの日本・アジア展開支援などグローバルビジネスにも注力。を攻める。 Copyright © 2015 Systena Corporation All Rights Reserved. 16 Link People for Happinessシステナグループの経営員標と経営の墓本方針Copyright © 2015 Systena Corporation All Rights Reserved. to the t Link People for Happiness Asystena (1)経営の基本方針「日本を代表するIT企業となり、日本経済を底辺から支える！」これがシステナグループの経営目標です。その実現のために、『破壊と創造』、『安定と成長』、 『保守と革新』、これら相反する課題をバランス良くコントロールし、常に振り子の中心点に経営の軸足を置いた、バランス経営を基本方針としています。 Copyright (C) 2015 Systena Corporation All Rights Reserv (2)目標とする経営指標その実現のために、安定と成長のバランスを重視した経営の基本方針に則り、高収益体質を目指していきます。 Sopyright (C) 2015 Systena Corporation All Rights Reserve Link People for Happiness中期4カ年計画(2016年3月期～2019年3月期) Copyright © 2015 Systena Corporation All Rights Reserved 20
新たな成長エンジンの再構築により、 4年後の営業利益を２.5倍に！重視する経営指標と2019年3月期の目標新企隊本部発足（35ページ参照）に伴い、当本部の中期計画を織り込みました。その結果、5月7日発表の決算短信に記載した売上高520億、営業利益45億、1株当たり配当42円と比較して、売上高40億円、営業利益10億円、1株当たり配当10円が増額となっております。また、ROEの目標は19％から20％へ引き上げております。 Copyright (C) 2015 Systena Corporation All Rights Reserved 4systena 21 - Asystena Link People for Happiness
Equiv ■キットスマートフォンを中心とした製品開発・検証のノウハウを活かしたWebシステム開発・検証の実績をベースに、交通・電力といった『荘会イン万戸』へのシフトを推進。ネットビジネスへの展開を進める顧客を中心に、サービスそのものな仲の出すビジネス交換と合わせて日本・ログット社会(2万戸)、ネットピダ込|を中核事業化。 2015/3時2019/3時兵士117.6原田気ド1.6倍管理制約2.1倍へ気15185時計営業事業10.3飯田車職・社会・ク戸は売上3.7倍、営業事業4.8倍入宮野郡22原田22 Link People for Happiness Asystena 2.フレームワークデザイン事業①金融（保険・銀行）の開発実績・ノウハウを他業種向けの基幹システムへ水平展開。 ②本部間協業を拡大、ストック型ビジネスへの転換を図る。馬上7.1億＝20億他学種へのサービス講演用兵銀行馬-34.5歳＝37歳Infra取得重要性の中心馬FO.4歳＝8歳警利0.03歳⇒1.2歳ピッグデータ2名部間隔端・折期炉＝ピスの拡大「移行、更改アプリ・アセスメントﾋﾞｼﾞﾈｽ基盤2015/3# 2019/3期気上42気H気上65商品宮野村本3.9原田克上1.5倍、管理利益2.1倍へ(文部周鑑賞・新規))一ピス民売上20倍、管理事業40倍へ)営業手法8億円Copyright © 2015 Systena Corporation All Rights Reserved. 23 Link People for Happiness 4systena 3.ITサービス事業ヘルプデスク・システム運用保守で培ったノウハウを違う側面からアプローチすることによって、上流工程やサービス構築等のより付加価値の高いサービスへ転換するスキームを確立し、継続的な売上・利益の向上につなげていく。 2015/3事気E51.3成当営業利法委員員気ド1.4倍管理制約2.3倍へ2019/3年気上70気H会議員会主義官Copyright © 2015 Systena Corporation All Rights Reserved. 24 Link People for Happiness Asystena 4.ソリューション営業基本万針総合営業としてSystenaをリード
日常勤務ハイブリッド環境への対応強化ストックビジネスの拡大本部間連携からのシナジー拡大教師目標既存ﾋﾞｼﾞﾈｽ売上133億/営業利益3.3億⇒売上160億/営業利益4.8億(利益率3％)ｸﾗｳﾄﾞを利用したｲﾝﾌﾗｻｰﾋﾞｽ（ﾊｲﾌﾞﾘｯﾄﾞ/ｽﾄｯｸ）売上 17億/営業利益1.3億⇒売上 28億/営業利益2.4億(利益率9％)ｸﾗｳﾄﾞを利用したSaasﾋﾞｼﾞﾈｽ（ﾊｲﾌﾞﾘｯﾄﾞ/ｽﾄｯｸ)売上0.5億/営業利益0.0億⇒売上 12億/営業利益0.8億(利益率7％) >ｸﾗｳﾄﾞｻｰﾋﾞｽへの展開は、ﾌﾚｰﾑﾜｰｸﾃﾞｻﾞｲﾝ本部との連携がキーとなる。 2015/3## 2019/3年売上151.9億円官轄制為翌4%、サービス売上高40億8売上比率20%営業形式4.8原田Copyright © 2015 Systena Corporation All Rights Reserved.馬F200億円営業利益8億円25 Link People for Happiness Asystena
目的>自社商材、自社サービス、自社コンテンツ等の高付加価値な事業創造を通じて、ストックビジネスの拡大を目的に、関係事業を集約し投資効率の向上と営業連携の強化を図る。 >海外事業を早期に軌道に乗せることを目的に、海外子会社独自で事業活動を行うビジネスモデルから、システナ本体との連携を強化し、ALLシステナの経営資源を有効活用するビジネスモデルに転換、早期黒字化を推進。プ	ダクトイノベーション事業部売
新宿販売専
ジャポニズムイノベーション事業部20億上3.7億営業利益▲0.3億4億売上5.5億20億営業利益0.7億6億◆日本文化に根付いたサービスの海外への展開支援（GaYa、タイ、アメリカとのシナジー） ◆米国のイノベーションの日本への展開（アメリカとのシナジー） ◆「cloudstep」シリーズの拡充と販売◆「WebShelter」等のセキュリティ自社商品の拡充と販売◆その他自社商品・商材の企画・販売
◆日本の文化やコンテンツ•サービスの現地サービス支援◆シリコンバレーのシーズ、ベンチャーのサービスやイノベーションの日本進出支援2015/3# 2019/3月気上40品H自社商材・サービスと日本文化財界的〈ロンテンツな課題にしたグローバルビジなスで営業利率10億円26 Copyright © 2015 Systena Corporation All Rights Reserved. Link People for Happinessご清聴ありがとうございました。デジタル社会を、幸せな社会へ。 ITサービスのシステナ株式会社システナhttp://www.systena.co.jp/料に記載されている業績予想及び将来の事象に関する記載は、現時点で入手可能な情報に基づき判断した見通しであり、多分に不確定な要素を含んでおります。経済・事業環境の変化など様々な要因により変動することがありますので、ご了承ください。 Copyright (©) 2015 Systena Corporation All Rights Reserve
M2MとはMachine to Machine（マシン・ツー・マシン）、機器間通信のことを示します。機械と機械が通信ネットワークを介して、互いに情報をやり取りすることにより、自律的に制御や動作を行うことで、データ収集や遠隔操作の処理を行います。最近ではIoT（インターネット・オブ・シングス）というキーワードが出ており、あらゆる機器がインターネットの世界に接続されるという流れの中で、改めて、M2Mが注目されております。弊社では約2年ほど前に「スマートアタッチ」というM2Mブラットフォームをリリースしており、日本無線様、日清紡様にご採用頂きました。現在では太陽光パネルの監視システムや、マンションの防犯カメラシステムで商用利用して頂いております。 2016年3月期はIoTの流れを捉えるべく、「スマートアタッチ」を拡販していきたいと考えております。そのためプラットフォーム（ソフト）だけではなく、ハードウェア（M2M用無線ルータ）とセットでソリューション提案できるように推進しております。弊社グループのIDY社では、以前からM2M向け無線ルータを開発しており、すでに約11万台が市場に出荷されている状況です。このIDY社のM2Mルータと「スマートアタッチ」が連携することで、大手のSIerが仕掛ける非常に大規模なM2Mパッケージではなく、中規模のM2M向けに適したパッケージとなります。 「スマートアタッチ」によって、これから伸びていくIoT需要を取り込んでいきます。 Copyright © 2015 Systena Corporation All Rights Reserved

020プラットフォーム「ミーム」
O2Oとは、Online to Offline（オンライン・ツー・オフライン）の意味で、ネット上（オンライン）から、ネット外の実地（オフライン）での行動へと促す施策のことや、オンラインでの情報から、オフラインでの購買行動に影響を与えるような施策のことを示します。 O2Oは、スマートフォンが普及した現在において、販売促進に関わる重要なキーワードです。 Webによる情報を見たユーザが、実際の店舗で物を購入するようにするため手を打つ際に登場するのがO2Oのプラットフォームです。よくあるO2Oの事例としては、スマートフォンアプリで情報を配信して、その情報を元にお店に行くとポイントが貯まる、といったようなことが家電量販店や紳士服チェーン店などで行われております。当社では車載向けのTIZEN OSを開発していた際に、車載メーカーへ提供するモビリティサービスの一つとして、カーナビと連動させるO2Oプラットフォーム「ミーム」をリリースしました。仕組みとしては、カーナビの地図上にお店の情報を表示して、実際にそのお店にドライバーが行くように仕向けていくようなものです。 2015年5月現在、「ミーム」自体の商用利用事例はございませんが、弊社ではこの「ミーム」がきっかけとなり、Tier1サプライヤー様、自動車メーカー様から開発案件や研究試作案件を受注することができました。 Copyright © 2015 Systena Corporation All Rights Reserved