パンドウイットコーポレーション日本支社
支社長 須崎 弘明氏

独自のケーブリング戦略とソフトウェア戦略でデータセンタ市場にソリューション提案
昨年末の政権交代以来、国内の投資マインドは回復の兆候を見せており、それはネットワーク市場においても例外ではない。特に、前政権下において多くペンディングとなっていた官公庁や地方自治体の(データセンタを含む)ネットワーク案件が再び動き出す見通■プロファイル■
しであるのに加え、様々なエンタープライズや事業体において、データトラフィックの急 須崎 弘明（すざき ひろあき）
1983年日本ヒューレット・パッカード(株)に入膨張により高速大容量のネットワークシステムの構築が喫緊の課題ともなっている。
社、コンピュータ及び関連製品事業の直接販売
前号のTopicsにて、国内ネットワークケーブリングベンダでトップシェアを誇ると間接販売に幅広く従事、テリトリー営業部長、Panduitが日本のケーブルメーカーである通信興業・冨士電線とアライアンスを組んで、チャネルマーケティング本部長等を歴任、1999年に退社。
Cat.6Aケーブルを普及させることで国内10GBASE-T市場の活性化を目指すという記事
その後、システムインテグレーション、外資系を掲載した。同社がこだわったのは、日本のユーザに受け入れられやすい製品を提供するソフトウェアの販売に従事、2006年クォークジャことだ。同社の「AXテープ」を用いたCat.6Aケーブルは、日本のインストーラの間でパン(株)の代表取締役に就任、ビジネス拡大を評価の高いUTPケーブルに使い勝手が非常に近い。また、PIMに代表されるソフトウェ指揮。
2010年11月にパンドウイットコーポレーション
アも、ユーザの望むワンストップのマネジメントに向けてヴァージョンアップを繰り返し日本支社に入社、2011年7月より支社長として日ている。ここでは、同日本支社 支社長の須崎氏に今後の日本のネットワーク市場の動向本支社のビジネス全体を統括、現在に至る。と展開についてお話を伺った。

3社アライアンスのシナジーはユーザニーFlukeで限 定メンバーとは考えていない。

作っていきたい。

ズに対応する多様性

条件によっては、他のベンダと協業する可ネットワークとファシリティの融合が市場

OPTCOM：先般の通信興業及び冨士電能性もある。

拡大のブレークスルー線とのアライアンスによる具体的なシナジー― 御社のCat.6Aケーブルについて、3―日本のネットワーク市場の伸びが遅効果について教えてください。

年前と変化した点はありますか。

い理由は何でしょうか。

須崎氏：両社に供給するAXテープ自体の3年前にAXテープを使ったCat.6Aケー

日本のエンタープライズの内部において、技術的な面は3年前と同一だが、今までブルを発表した時は、26AWGの導体を使ファシリティ(PHY)とネットワーク(L2-3以

我々1社で行ってきたことを3社で行うこと用していたこともあり、Insertion Lossの規上)が 完 全 に 区 分され て いることが、の意味は大きい。例えば、パッチコード等格(TIA-568-C)上 パーマネントリンクで10GBASE-Tのような大容量ネットワークのの様々なアプリケーション部分の製造ノウハ

60m、チャネルリンクで70mという使用制限

普及が進まない要因のひとつと認識していウやコストリダクションの方策を両社は各々があった。よって、ケーブリングの環境がる。特に、ネットワークのIT担当者が、あま有しており、最終製品のバリエーションは1Cat.6Aと他のケーブルの混在となり、想定りネットワークインフラ自体に興味を持って社で供給していた時より多様になる。
つまり、していた程にはCat.6Aケーブルが伸びないないことが大きな問題だ。ネットワークイ

今回のアライアンスによって、我々はより多かった。しかし、現在の23AWGの導体をンフラ及びケーブリングに関知しない風習

様なマーケットニーズに対応することが可能

使用した第2世代の製品は、ある程度の細が、要因としては一番大きい。一方で、国になった。また、両社は品質面及びデリバ径を維持したまま100mの規格長もクリアし内外の金融会社におけるIT担当者はネットリー面において市場の評価が高い。そのている。今後、日本のCat.6A市場がさらにワークインフラのファシリティに重大な関心を点も重要だ。

拡大していく中で様々なケーブル径や価格寄せている。そのようなネットワークとファシ既に3社合同のジョイントセミナーは開始のニーズが出て来ると思うが、AXテープをリティの融合を意識したエンタープライズがしているが、今後はFlukeもジョイントセミナー使用したCat.6Aケーブルを普及させていく

増えてくれば、ネットワーク市場も拡大してくに参加することになった。
協業は通興、冨士、ことで、その中のコアの仕様とマーケットをるだろう。まさに、そこがブレークスルーで、30

OPTCOM July 2013

IT担当者の意識をネットワークインフラに引プグレードを予定している。詳細はまだ申しが漸くインターフェースとして認知されてきた

いてくるようなアクションが我々に求められる

上げられないが、「直感的に使いやすい」ので、それをトリガーにして市場を作っていだろう。我々がそこに適応するプロダクト、ようにインターフェースをリニューアルする。

きたい。

つまりネットワークとファシリティが関わらざる我々は、昨年パワー系の会社を買収した。

―当面、ターゲットとなるのはどのマーを得ない製品を投入することが重要だ。他

従来はケーブリングやラック、フロアのアセッケットでしょうか。

社では、高レイヤの側からの製品アプロートマネジメントのマネジメントがメインだった

やはり、40Gの光ではファイナンスの取りチをしているベンダが多いが、我々は低レイが、将来的にはパワーの部分も統合を図り、組みが一番早い。ただ、日本国内では、

ヤ(PHY)からのアプローチを行っていく。日

ソフトウェアによってパッケージングするつもToRへの接続というよりネットワーク間で接本ではインストーラの発言力が強いので、りだ。サイトマネージャを超えて、ITマネージャ続用途が多くデータセンタのPodそのものもPHYマーケットで認知度の高い我々の強みがマネジメントするところまで進化を目指す。

小さいので、現状では40Gにはやや早いかが活かせるのではないかと考えている。

初期のPIMでは、ひとつひとつの情報をという印象も受ける。ただ、外資では最初以前の我々は、ケーブリングに近いベン

深掘りし過ぎてユーザが欲しい情報まで辿からToRを持って来たり、国内でも通信キャダというイメージが強かったと思うが、近年り着けなかった部分もあったが、現在ではリアやキャリアに近い大手コンテンツプロバのユーザでは熱や仮想化といったアプロー横に拡げて、ワンストップで見えやすい方向イダでも既に検討を始めているところが存チも増えており、トータルパッケージの提案にシフトしている。

在 する。実は、Ciscoだけでなく、HPやを求めるケースが増加している。我々も、ラックは、PDUなどシナジーを見込みやDellも10GBASE-Tと40G-SR4のセットを仮想化に最適なケーブリングということですいということで近年注力しており、今年推奨している。周囲のベンダも共に動いて10GBASE-Tを推奨するのみならず、PIMの3月にキャビネットをメジャーアップデートしいることは、今後の市場拡大にも寄与するのようなマネジメントソフトウェアも含めたトーている。CiscoのNexusにも対応しており、のではないか。

タルソリューション提案を進めている。

エンドユーザの評価が顕著に高まっている

今後の方向性

感覚的な使用感目指すワンストップソフトのか、インストーラを介さず直接の引き合い― 今後の企業戦略については如何でウェアも 増 え て き た。 こ れ は、Structured

すか。

―PIMやその他の製品については如何Cablingではないマーケットの発見にも繋が協業については、特にCiscoに対して、ですか。

るので、Structured Cabling普及の課題

今 年4つ の テ ー マ を 掲 げ て い る。

を学べることは我々にとっても大きな収穫10GBASE-T、40/100G、熱 対 策、管 理

えDCIMマーケットの大きさはまださほどでだ。

がキーワードだ。これらについてはCiscoのはない。ただ、近年はデータセンタ自体の40/100Gは光製品群で対応方向性とも符合しており、今年はこのキー規模が大きくなってきている。以前は、ラッ―10Gより上のネットワークについては、ワードに沿った製品・サービス展開をしていクが200 ～ 500台規模のデータセンタが主どのような製品群を充当させてゆくつもりきたい。

流であったが、ここ5年ほどで3,000台overですか。

日本においては、伸びてきているとはい

また、 会 社 として は、 パ ワー 系とや10,000台overの収容能力を持 つ大 型

我々の戦略の一つの目玉は10GにおけIA(Industrial Automation)の2点に収斂すデータセンタも増えてきている。また、クラウるAXテープを用いたCat.6Aだが、もうひとる。パワー系については、早く我々のソリュー

ドもスケールメリットによるコストリダクション

つの目玉は40/100GbEにおけるファイバプションに統合して製品化を図ることで、ユーを進めて競争力を強化しており、それに伴っロダクトだ。今夏には新製品のリリースを予ザのパッケージ化のニーズにより近づくことてインフラ部分の規模も増えてきているの定しており、リニューアルしたファイバプロダが可能になる。IAについては、我々のエレで、最近ではレイヤの上位下位に限らずファクトのラインナップの展開を考えている。ファクトリカル部門とのシナジーが見込める。エ

シリティに近い所で管理しようという関心はイバ製品のアライアンスという意味では、既レクトリカル部門は、日本支社においても約出て来ている状況だ。PIMの引き合いもに昨年よりCiscoと共同セミナーも行ってお4割ほどのポーションを占めており、マーケッ急激ではないが増えてきており、これまでり、北米のエンタープライズに対してはファトも安定的だ。両方を癒合したインフラ構の啓蒙活動の効果が出て来たようだ。

イバプロダクトの売上げも急激に伸びてい築をマーケットに対して提案していきたい。

PIMについては、年内にVer.5.0へのアッる。日本国内では、MTPのソリューション
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