大株主ウットラムグループとのパートナーシップ

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資本・ビジネスモデル

中長期の成長戦略

サステナビリティ情報

財務・企業情報時代背景

アジアで「日本ペイント」
ブランドを不動の地位に押し上げた戦略的パートナーシップ

1963 年 マレーシア成立
1965 年 シンガポール独立
1967 年 ASEAN 結成

1971 年 ニクソン・ショック
1972 年 米中共同声明
日中国交正常化
1973 年 第 4 次中東戦争
第 1 次オイルショック

1975 年 サイゴン陥落
1978 年 日中平和友好条約
1979 年 米中国交正常化
イラン革命
第 2 次オイルショック
1985 年 プラザ合意
1995 年 米越国交正常化
1997 年 アジア通貨危機

2001 年 中国 WTO 加盟
2007 年 ベトナムWTO 加盟
2008 年 リーマンショック

当社とWuthelam（ウットラム）
グループは、1962 年にアジア合弁事業（NIPSEA 事業）を立ち上げて以降、強固なパートナーシップを着実に深め、進化させてきました。アジアで「日本ペイント（NIPPON PAINT）」
ブランドを不動の地位に押し上げた
この戦略的提携は、2021 年 1 月にアジア合弁事業 100% 化が完了したことで、名実ともに完成しました。60 年にわたる

2021「日星パートナーシップ」の軌跡「日星パートナーシップ」の軌跡を振り返ります。なお、現在のウットラムグループは、投資業を営む資産管理会社です。

1962

アジアの販売代理店としてウットラムと提携、アジア合弁事業（NIPSEA 事業）の開始（日本ペイントHD の出資比率：40％）

ウットラムグループとの60 年にわたる
パートナーシップを深化・進化させ、アジア一体化を実現

1980年頃

設立期

現地生産の推進・
アジア建築用市場の開拓

1992年

2014

アジア合弁事業 100％化・
インドネシア事業の買収（日本ペイントHD の出資比率：100％）

アジア合弁事業の連結化（日本ペイントHD の出資比率：51％）

2000年頃アジア自動車用・工業用市場の開拓

急拡大する中国・アジア市場の取り込み

NIPSEA 事業の歴史

1962

パン・マレーシア・
ペイント・インダストリー（現日本ペイント・シンガポール）
を共同設立

1967

マレーシア進出
タイ進出

株主価値最大化（MSV）
アジア事業の拡大

NIPSEA 事業

マインドを持った豊富な人材・組織1976

2007

1977

2011

フィリピン進出
韓国進出

29

Nippon Paint Holdings Integrated Report 2021

2017

ミャンマー進出

パキスタン進出

バングラデシュ進出

2019

トルコ進出
エジプト進出「パンマレイシアペイントの設立が実現すれば遠く赤道直下に当社とウットラムとの協業の始まりは、シンガポールにおいて日の丸の国旗がひるがえることになり、そこを基地として広大な語っています。また、パートナーであるウットラムに対する印象に大きな塗料市場になり得ること、②日本から東南アジアに塗料をついて、「われわれの接する人々は実によく働く。物事を徹底的に輸出するにはコストと納期で劣るため、競争力を高める必要がある追求する。引受けたことは責任をもってやりとげる。安易な先入観

セールス・マーケティング

こと、③1961 年、シンガポール政府が輸入塗料に高い関税ををもっていてはこれらの人々におくれをとる」と称賛するとともに、塗料生産の現地化、現地発の製品開発かけると発表したことなどを背景に、当時既に事業交流のあった日本の従業員に向けて「せまい日本国内での競争ではない。広い両社が技術提携と資本出資に合意し、新工場の建設に踏み切り世界市場においての競争である。本懐というべきであろう」というました。これが、現在の「NIPSEA（Nippon Paint South East

先見的なメッセージを発信しました。

創業者の目利き力・企業家精神Asia）事業」の出発点です。

WIN-WIN

UAE 進出建設ラッシュ中のシンガポールなどの東南アジア諸国は、今後現地の市場理解・消費者理解に基づくLFG（Lean For Growth：無駄のない成長）2014

工業界としても大きな喜びである」（当社社内報）と期待を込めて日本発の塗料ノウハウ

ファイナンス

2006

インド進出

地域に発展し得る可能性が生まれ、当社のみならず日本の塗料

Wuthelam
現地化・市場開拓支援（ウットラム）
グループ※

アジア市場

ベトナム進出スリランカ進出

パン・マレーシア・ペイント・インダストリー（現日本ペイント・シン

アジア市場に対する知見・ネットワーク

塗料技術者の育成

1994

2012

台湾、中国進出ガポール）
を共同設立した 1962 年までさかのぼります。①住宅「日本ペイント（NIPPON PAINT）」
ブランド
塗料技術・生産技術（自動車用など）

1970

香港、中国進出

2004

中国進出

ウットラムとのパートナーシップの原点

1960 年代の「日星パートナーシップ」の姿

技術提供・生産支援

1992

拡大するアジア塗料市場の将来性を見込んで誕生した「日星パートナーシップ」

ブランド力（NIPPON PAINTブランド）UP!
プレゼンス（市場シェア）UP!
リターン（売上・利益）UP!

日本ペイントホールディングス

1969

インドネシア進出※ 現在のウットラムグループは、資産管理会社として投資業を営む

当社の小畑千秋専務取締役（当時）は新工場の設立に関して、こうして誕生した新工場は、敷地面積 8,000 平方メートル、月産 300トンの生産能力を持つ現地唯一の近代工場として立ち

Nippon Paint Holdings Integrated Report 2021

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No.1
トルコ

No.1

NIPSEA 事業のプレゼンス

中国

事業展開地域

22ヵ国・地域
塗料工場

95ヵ所
パン・マレーシア・ペイント新工場の竣工式（1965 年）

売上収益（2020年度：アジア）

シンガポールやマレーシアに派遣された日本の技術者たち

3,566億円

No.1
No.1

30 周年を記念し塗料缶を模したケーキに入刀する
ゴー・チェンリャン氏（ウットラムグループ創業者）

マレーシア

No.1

新製品発売を記念したイベント
シンガポール「NIPPON PAINT」
ブランド×現地マーケティング力でアジア各国を席巻※ 建築用事業の展開国・市場シェア No.1

アジアでの「圧倒的 No.1」と、「株主価値最大化（MSV）」の実現に向けて上がりました。1965 年 4月15日に現地で開催した竣工式には、

一方、ウットラムはアジア現地市場における知見やネットワークを事業を通じて、時代とともに「日星パートナーシップ」を深め、進化まれる中、「立邦」の高いブランド力と強力な販売網を武器に市場政府要人や両社の経営陣、従業員、需要家など総勢約 600 人が生かしてローカルマネジメントやセールス・マーケティングを担うさせてきました。そして、NIPSEA事業は2014年の連結子会社化優位なポジションを確立するなど、高成長を続けています（P.05「世界参加。その模様は現地新聞でも大きく報道され、「両国間の経済など、互いの強みを掛け合わせながら生産の現地化と事業拡大をを経て、2021 年 1月には100% 化に至るなど、パートナーシップの塗料市場」参照）。

発展と親善に大きく貢献」「その成果は東南アジア諸国の関心事だ」

推進しました。1970 年代にかけては、タイやマレーシア、フィリの形は名実ともに完成しました（P.89「取締役会の議論」参照）。今後はなどと報じられました。

ピン、韓国など、アジア地域全体に事業を広げるとともに、1980グローバル一体経営をより一層加速していきます。

互いの強みを掛け合わせ、アジア塗料市場を次々に開拓

年代には、日系の自動車メーカーや家電メーカーの相次ぐ現地進出と歩調を合わせて、それまでの建築用塗料にとどまらず、自動車用や工業用市場の開拓にも次々と取り組みました。

当社グループ独自の経営資源をMSV の実現に

そして 1992 年、巨大市場である中国本土へ進出を果たすと22の国と地域で展開し、アジア5 ヵ国とトルコで建築用塗料市場ウットラムとの協業を皮切りに、両社のそれぞれの強みを生かした

ともに、ベトナムやインド、スリランカ、トルコ、エジプトなどにもシェアNo.1を獲得しています。アジアにおける2020 年度の売上事業運営が可能になりました。以降、当社は日本の技術者を現地展開。急拡大するアジア市場の旺盛な塗料需要に積極的に応える

収益は 3,566 億円、営業利益は 550 億円に上り、当社グループに派 遣 するなど、塗 料 技 術 や 生 産ノウハウを供 与しながら、ことで、高い成長を実現してきました。

にとって成長の大きなけん引役となっています。特に中国市場でNippon Paint Holdings Integrated Report 2021

こうして当社とウットラムとは、60 年前に設立した NIPSEA

当社はこれからも、ウットラムと60 年にわたって深め、進化させてきたパートナーシップを当社グループ独自の経営資源として大切にしながら、アジアでの「圧倒的 No.1」の地位を盤石なものとし、「株主価値最大化（MSV）」の実現を目指していきます。

日星パートナーシップの成果であるNIPSEA 事業は現在、当社は 1933 年頃からアジア各国へ進出していましたが、「NIPPON PAINT」ブランドを冠した製品の拡販を後押しする

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550億円

インドネシアNo.1
スリランカ

営業利益（2020年度：アジア）

は、2019〜2024 年に年平均 5.3％と引き続き高い成長が見込

Nippon Paint Holdings Integrated Report 2021

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