川崎市経済労働局イノベーション推進室
創業・知財戦略担当課長

木村 佳司 さん

我 が 国 に お い て モ ノ づ く り は 経 済 の 土 台 で あ る。 だ が、 グ ロー バ ル 化 や 新 興 国 の 台 頭 等 に よ り、 そ の 環 境 は 厳 し さ を 増 し ている。どうすれば新たなビジネスモデルを創造できるか。その一つのカギとなるのがオープンイノベーション。川崎市では出張キャラバン隊が特許技術をツールに大 企 業 と 中 小 企 業 を マ ッ チ

ＡＴＭや電車の券売機のタッチパネルに採用ングすることで、新たなビジネスモデルを創出している。
特許技術で大企業と中小企業がコラボされ、今 後さらに医 療 機 関や外 食 産 業など

答や金融機関からの紹介などから、頑張る企間で激しいバトルが繰り広げられたが、川崎

では特 許 技 術をめぐり大 企業と中 小 企業の業にとって大企業の敷居は高いものだ。全くと接する機 会は多くない。 ましてや中 小 企

下 請けや取 引 先でもない限り企 業が他 社いくんです」

複 数の目で技 術の強みや課 題を引き出してます。チームで訪問し経営者と話をしながら、幅広い分野での活用が期待できる。

市では特 許 技 術が大 企業と中小 企業の縁を接点のなかった企業同士の縁を結んでいるの業を見つけ出し、訪問するところから始まり結ぶ。大企業がもつ特許技術を使って、中小は、川 崎 市や川 崎 市 産 業 振 興 財 団の職 員、業員 名のネームプレート製作所が抗菌塗料分解できるという画期的な技術を応用し、従発した抗菌の特許技術。多くの菌種を吸着・たとえば大 手 電 子 機 器メーカーが研 究 開業・ 知 財 戦 略 担 当 課 長の木 村 佳 司さんは、

川 崎 市 経 済 労 働 局イノベーション推 進 室 創「出張キャラバン隊」。その旗振り役を務める

民間 専 門 家、金融 機 関の職 員たちから成る

間 万件前後の登録があるものの、いわゆる特 許 技 術は企 業にとって財 産。国 内では年が探っていく。費用と労力をかけて取得したか、特許技術に詳しい知財コーディネーター大企業への訪問では開放できる特許がない企業が次々と新製品を生み出しているのだ。

池井戸潤原作のＴＶドラマ『下町ロケット』【きむら・けいじ】
昭和42年、東京都出身。
大 学 卒 業 後、信 用 金 庫勤務を経て、平成６年川崎市役所に入庁。経済労働局の中央卸売市場を振り出しに、中小企業指導センター（後に中小企業支援センター）、企画課、産業振興課、川崎市産業
振 興 財 団、工 業 振 興 課と、一貫して中小企業支援業務に携わってきた。
平成９年には中小企業大学校で研修を受け、中小企業診断士の資格も取得している。趣味はドライブとゴルフ。一番リラックスできる時間は自宅で１人でいる時。

を創り出した。抗菌性が高く使い勝手のいい「出張キャラバン隊の活動は、アンケートの回自らも何十社という企業の縁を結んでいる。

上る。かたや中小企業はすぐれた技術をもっ休 眠 特 許となっている特 許 技 術も相 当 数に20
抗菌塗料は、不特定多数の人が触れる銀行

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つなげることで広がる、強くなる、志の連鎖＜第 44回＞

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“大企業がもつ特許技術”と“中小企業の人の間に入って利害関係を調整するハブ役がオープンイノベーションの推進には、企業やついたことも１度や２度ではない。
「お客さんノルマが達成できず、取引先の企業に泣きたことを後悔する。融資や預金獲得のノルマ技術とアイデア”を掛け合わせる「知的財産欠かせない。出張キャラバン隊はその役割ものために」と言いながら、その実は自分のノて参加してくれています」

マッチング」は、川崎発の“オープンイノベ担う。仲 介する企業は年 間 延べ３００社にルマ達 成に協 力してもらっているだけではなていても、自社で研究開発する余裕はない。

ーション”である。企業の内部と外部を組みも上り、出会いの場を増やすべく企業同士がいか？ ジレンマに苦悩し、 歳で川崎市役所に転職した。

で、押しつぶされそうになったのだ。

合わせることにより革新的な価値を創り出す直接お見合いできる「知的財産交流会」も開催する。

オープンイノベーションは、モノづくりにおいてもグローバルな競争が激化する中、注目を伴走です。出会いの場を提供するだけでなく、調査のため中小企業にヒアリングに行った際、された中小企業指導センターで訪れる。企業最初の転機は、中央卸売市場を経て配属「大企業の特許技術を使って中小企業が製品新 製 品の販 路 開 拓、売 上げアップまで応 援訪問先で面食らった。

「 出 張キャラバン隊が目 指すのは、企業との化したら、ライセンス料など対価を支払いましないと意味がありません。特許技術のライ代の自分を相手に、す。特許には維持費がかかるためライセンス集めている手法だ。

27それよりもむしろ、多くの大企業が、中小企料で負担軽減できるという一面もありますが、一連の取り組みは「川崎モデル」と呼ばれ、が一番大事という認識を皆で共有しています」

センス契約はスタートであり、その先の支援背負っていると、こんなにも対応が違ってく在でした。それが“ 市 役 所 ” という看 板を「信用金庫時代、社長というのは雲の上の存社長自らが対応してくれたからだ。

業 支 援や地 域 振 興に貢 献することで自 社の既に全国 を超える自治体とも連携している。
けば、その分、川崎の中小企業とのマッチンすれば力になれるか自分なりに精一杯考え提社長から突き付けられた課題に対し、どうるのかと」グの機会が広がります。そのためにも、他の案した。それが実を結ぶと思いもよらぬ一言「地域を越えて連携のネットワークを広げてい地域に貢献できることを含めてお手伝いしてが返ってきた。
「 木 村くんのお陰だよ」――

その一言が木村さんの“やる気スイッチ”をいきたい」
その視線は全国をも見据えている。

押した。

「 それまで、自 分が人の役に立てるような人らね。
“人の役に立ちたい”と思って行 動し“やる気スイッチ”が入った瞬間
今でこそ川崎のモノづくり企業を支えるべたことで、喜んでいただけた。これが大きか間だなんて思ったこともありませんでしたか
く日夜奔走する木村さんだが、元来怠け者だ

川崎市役所には、中小企業の若手経営者ったですね」
ほとんど就職活動もせず、実家が取引していたちで組織する「川崎市青年工業経営研究そうだ。大学卒業時はバブル期の売り手市場。
る信用金庫に入職した。だが、「なんとなく会 」の事 務 局が置かれていた。月 例 会の資14:19:31

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安定しているからいいか」と甘い気持ちで入っ

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企業価値を高められるところに意義を見出し

大企業の開放特許を中小企業に紹介する「知的財産交流会」

的に社長と接する機会は多くなる。打合せに料づくりなど雑 務は若 手 職 員の仕 事。必然再び転機が訪れる。

務となった。配属先は当時の企画課。ここで「地元の中小企業からすれば〝産学連携〟なんて自分たちには関係ないと思っていたのが、れた。国の大改革の下、川崎市においても新試 作や部 品 加 工は、正 直、企 業にとって儲いう感じですよ。大学から相談される単発の〝え？ 大学でそんなこと困っているの〟ってる。 社 長との会 話は緊 張を伴う。 その上、たな中小企業支援体制を構築することになっけになりません。それでも動いてくれたのは、年、中小企業基本法が大幅改正さ工業の世界には様々な専門用語が飛び交う。

た。企画 構 想の段 階から具 体 的な事 業に落顔の見える関係を築いていたから」

平成

慣れないうちはそこに苦労するが、木村さんとし込むところまで含めた全 体 像をつくる。

同行すると、サシで長時間を過ごすこともあには武器があった。１つは趣味の“車”だ。

木 村さんもその一端を担った。
「 現 場を知っなど、声を掛けた様々な業 種の中 小 企業

機 械 設 計、金 属 加工、プラスチック成 形車をいじるのが好きだった木村さんは、数ていたから、何が必 要とされているのかがわ「実家の酒屋で新しいことを始めるとしたら、〝 木 村さんがもつ中 小 企 業のネットワーク 〟がいる。
〝上司がもつ大学のネットワーク〟に社は、いずれも地域のリーダー的存在だった。

品にも応 用できた。中 学 高 校と６年 間 続け

自分自身が起業したら…といろいろイメージを掛け合わせることで、 新たな価 値をもつかった」だけあって、企業にとっては痒いとた“野球”と実家の酒屋で身につけた“酒”しながら一連の流れをつくり、そこに必要とつまり、その背後には何百社という中小企業の知識もあった。

ネットワークが生まれた。
「 産 学 連 携・試 作

組みは、新聞の一面に取り上げられた。それ開発促進プロジェクト」と名づけられた取り
木 村さんは当 時の企画 構 想に関する資 料がきっかけとなり、 経 済 産 業 省が推 進するした」

ロ野 球はどこのファンですか？” といった雑を 年経った今でも大事にもっている。それ込んでいくことは得意だった。その場の空気を見て育った。その影響か、相手の懐に飛び

実 家の酒 屋では父 親が御 用 聞きをする姿

年、川崎市産業振興財団に出向した。

役を担いたい」との思いがあったが、平成た。
「構想づくりの後は、実際に事業の実行だったが、その分 大きなやりがいも感じられほどまでに「一番 苦 労した一番 大きな仕 事 」

で中小企業を訪問するなかで、木村さんには「 産 学 連 携・試 作 開 発 促 進プロジェクト」

産業クラスターの政策にも反映された。

相談があった――「研究で使う実験装置を作で大学の研究者たちからよく持ちかけられるく伝えたい」と取材して歩いていた。その中な研究シーズを、ニュースレターでわかりやす

当時、直属の上司が「大学がもっている様々見つけては、押しかけて行くようになりました」

ちがチームとなって、頑張っている中小企業を全部ひっくるめて情報を伝えようと関係者たたね。その反省に立って、国や県の支援策もわからない〟と言われてしまい、ショックでしいていないんですよ。知っていても〝使い方が「我々がつくった支援策の情報が中小企業に届いつも気になっていることがあった。

感を大事にし、「どう切り出せば、相手が楽姿勢は経営者たちからこう評された――「君、ってくれる中小企業を紹介してくれないか」。

こうして「出張キャラバン隊」が発足した。

しく語り出してくれるか」に心を砕く。その公務員らしくないね」。

上司と２人で中小企業の経営者たちに声を掛

支 援 策は企業の役に立ってこそ価 値がある。

掛け合わせて誕生したネットワーク経営者たちとの関係づくりで手腕を認めらけ協力を求めると、快く引き受けてくれた。

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わけです」

談から、距離感が一気にグッと縮まっていくをしても相手は胸襟を開いてくれません。
“プなる具 体的な支 援メニューをつくっていきまころに手が届く事業計画となった。

15「ビジネスシーンとはいえ、いきなり仕事の話ますよね」という具合に、その知識は工業製「ステンレスなら車のマフラーにも使われてい千種ある車の部品に関する知識をもっていた。

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歳の時に初めて本 庁 勤

れた木 村さんは、

3354小規模工場の屋外で打ち合せをする出張キャラバン隊

使ってもらうのを待っているだけでは何も始まらない。出張キャラバン隊は、いわば御用聞き。それは木村さんが幼い頃から見てきた“志の連鎖”がつくる未来“役に立つこと”。このうち愛されること以外は働くことによって得られる。すなわち、人間の究極の幸せは働くことから得られる。

「 なぜ仕 事をするのかと考えた時、この言 葉った木村さんは、従来の中小企業支援に加え、“働く”という字は“人のために動く”と昨年４月、創業・知財戦略担当課長とな「間に合ってますと断られることもありました

起業にチャレンジする人材を増やすべく取り書く。人のために働くと、周りの方々が応実家の酒屋のビジネススタイルだった。
けど、行けば行っただけ、やれることが見えて組んでいる。目下の課題はベンチャー支援とが実感として響きました」

きました。まあ、呼ばれてもいないのに押し援してくれる。 利 他の精 神で仕 事に携わつながっているからこそ、チームワークが発揮

これもまた共感した言葉だ。１つの思いでれば、いずれ自分の成長として返ってくる。

知的財産支援をどう融合させていくか。
んな方と力を合わせて企業と伴走していけば、「 当 然１人じゃ何もできません。でも、いろかけていくわけですからね。おせっかい集 団ですよ」
そう謙 遜するが、その地 道な企 業 訪 問に可能性は広がります」

種の人々が、支援チームとなって結束している。

職員、民間専門家、大学関係者など様々な職成果となって実を結び、組織を巻き込んでいけれども、人と人のつながりで動くとそれが「組織と組織で動こうとすると最初は難しい。

できる。

「川崎モデルの一番の特徴はこのチーム力です」

きます。志の連鎖をもって、中小企業と向き国や他の自治体、支援機関、金融機関の工業技術、経営戦略、大企業の論理など合っていると、相手もそれに応えてくれます」

名が修学それぞれに得意分野があるし、性格も異なる。

昨年、島根県益田市の中学生旅行で川崎市の中小企業を訪れた。
「産業都

それらを踏まえた上で、木村さんはチームのフォーメーションづくりに知恵を絞る。企業掛けると、ひとつ返事で９社が引き受けてく市・川崎で働く人々と対話をさせてあげたい」「企業の成長を一緒に体感すると、この仕事れた。これも信頼関係の賜物。子どもたちはと企 業、人と人がうまくつながった時には、はもうやめられません。それを体感するため生まれて初めて見たモノづくりの現場で多くという学校からの依頼を受け地元企業に声をには、現場に足を運び続けることが大事です。

を感じ取っただろう。その子どもたちの中から仕事の醍醐味を実感する。

企業の方と一緒に汗を流せば、それが形とな将来、モノづくりを担う人材が出てくるかもしれない。

中 小 企 業 支 援で始まった志の連 鎖は、組織を越え、地域を越え、人々を動かす大きな力となっている。

（取材・執筆／ライター 更田沙良）

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り、自分自身の悦びにもなってきます」
出張キャラバン隊で大切にしている言葉がある。 尊 敬する経 営 者から教えてもらった言葉だ。
人 間には４つの幸せがある。
“ 愛されること”“褒められること”“必要とされること”

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よって顔の見えるネットワークが広がり、中小企業支援の新たな局面を切り拓いた。
市役所、産業振興財団、金融機関、民間専門家などで構成する出張キャラバン隊