Focus on Peoplevol.3

挑戦とご縁がつなぐ今
営業本部 クリニカルデジタルソリューション部
ネーションワイドセールスサポート
中野 亜希 さん
営業本部 クリニカルデジタルソリューション部のネーションワイドセー
ルスサポート（以下NWSS）として活躍される中野 亜希さんをご紹介します。2016年に入社され、CTアプリケーションスペシャリスト（以下アプリ）としてキャリアをスタートさせ、「気道解析＝デンツプライシロナのCT」という市場イメージの定着に貢献されたメンバーのおひとりです。

■ 今につながる挑戦の軌跡▲ 飯田啓介先生、井上敬介先生と中野さん（中央）ていかなければいけない、そこから自分達の― 第一号でやっていくことに勇気は要りませんでしたか？

サルしてというよりは、みなさんがプラスで何さんのようにおせっかいだと思われている方かしたいとときその部分を穴埋めできる人、もいらっしゃるんじゃないでしょうか。笑」

それがセールスサポートだと思っています。」「もちろんベテランの営業さんから学ぶことも― 頼られる存在ですね。

多いです。営業活動のプラスになることを少「むしろ色々と頼っている側ですね。こちらは、しでもサポートできればという感じです。セー

セールスサポートと名乗っている限り、常によルスサポートとして営業さんと同行して、一度り早く準備しておかなければいけないというでもお会いして少しでも関わらせていただいプレッシャーもありますし、回答も持っていな

た先生が製品を導入してくださったと連絡をいといけない、新しい提案を備えなくてはい受けた時はとても嬉しいですね。」

けない。営業さん皆さんに育てられていまバリバリ働くビジネスパーソンの印象であるらが更なるステップへのチャレンジで、先日、す。」

中野さんでしたが、息子さんの話題になるとCCOのウォルター・ピーターソンさん、佐伯ささらに続けて、皆さんへの感謝を振り返ってく

終始ニコニコの笑顔でお話されていました。

んが、井上敬介先生、飯田啓介先生とお会い▲気道解析用ソフトウェア

シーキャットSICATエアーになったことも、デンツプライシロナCTの市ださいました。

場地位確立に向けての方向性が示されたと実「全てはご縁で、応援してくれる方々がいてく■ 続く挑戦れたから今の私がある。その方々がいなけれ現在デンツプライシロナのCTレントゲン領域感できた出来事でした。 確立する ことは容ば今こうして楽しく仕事させてもらえていな

では、パノラマCT複合機のフラッグシップモ

易なことではないと思いますが、歯科医療にいですし、それを応援してくださって、様々なデルであるAxeosと、閉塞性睡眠時無呼吸症

携わっている身として、特にこれから大人に形でバックアップしてくれる方々に恵まれた、診断のための初めての3Dソリューションであなっていく子供たちのために医療貢献できる

アクセ オ ス

シーキャット

前職では歯科医院の受付からアシスタント、ク

立場で患者さんに何ができるかを常に考えなリニックの経営に関わるマネージメントまでをさい、という方針の方でした。様々な学びの場「第一号というか、何か新たな取り組みをした

その幸せな環境があるからやりがいを持ててる気道解析用ソフトウェアSICATエアーに注分野だと思います。製品の価値を背負うやり任されていた中野さん。に行かせてくれたからこそ、そのご縁でデンツかったんです。サポートもすごく重要な仕事だ

いると思います。本当に皆さんに感謝してい力しています。今後の中野さんの 挑戦 につがいと責任を感じながら、一気に加速すべくこ「リニューアルオープンの医院でまっさらな状プライシロナに入ることにつながりました。」と思っていたので、最初のアプリでの２年がます。」

いて伺ってみました。

れからも全国を飛び回ります。」

態から携わらせていただいていました。歯科あったからこそ今がある。やはりCTは簡単に「当初、日本の歯科では広く浸透はしていな医院のマネージメントもサポートさせていた■ セールスサポート第一号

売れる製品ではないので、営業さんがもっとかった気道解析ソフトを、いち早く展開するこどの時期においても常に挑戦の意識を持ち続だくことになり、院長と一緒にどうしたらクリ合併前の旧シロナデンタルシステムズに入社楽になるような提案とか、それを実行できるよとになったことがそもそものチャレンジでしけている中野さん。

ニックの売上を伸ばしていけるのかを考える

後、アプリの仕事を経験され、その後セールスうなことをしたいなと思っていました。そこにた。4年の歳月を経てやっと歯科業界で話題にご自身の今の幸せは、全て ご縁 につながっ仕事でした。」

サポートという道を切り開かれました。

不安は何もなく、ただ『やりたい』と言ったのをなりだしたのが現状です。先生方や社内で取ているとお話しいただきましたが、数々の 挑― 歯科医院に入る前の仕事でもマネージメ「２年間アプリを経験して、セールスサポートを認めてくれた人がいたという幸せな環境だっり組んでくださった方々のおかげで、気道解戦 と周囲の理解とサポートの結果と言ってもしていきたいなと思いました。当時から幅広くたなと思います。」

析＝デンツプライシロナのCT と言ってもらえ過言ではありません。中野さんのあくなき挑るようになったと思っています。そして、ここか戦はこれからも続きます。

ントをされていたんですか？
「新入社員で入った会社で教育的なことは少展開していたソリューションに注力できると▲ 山﨑先生・尾島先生と銀座ショールームにて（一番右が中野さん）ししていました。どのようにコミュニケーション思ったからです。部門に相談したところ、それ■ おせっかいなお母さん？

をとればスムーズにいくか勉強をしたこともならば、とやらせてもらえることになりました。

セールスサポートは陰で支える母親のようなあったので、元々興味はありました。人にどうそれからは、ソリューションの展開を考えたり、ものだと中野さんは言います。実は、二十歳

伝えるとより物事が伝わるんだろう、何で相手CT販促を考えることを主軸にセールスサの息子さんを持つお母さんだそう。に伝わらないんだろう、など自分の言葉に全ポートとしてイベントを行ったりしました。
４年― 営業の方々の負担を軽くして力を発揮して部原因があったということに繋がるんですけが経った頃にNWSSに配属されることになりど、こういった学びは面白いなと思っていましました。」▲クリニック向け勉強会でプレゼンをする中野さん― ある種、営業部にとってのコンサルタントた。ご縁があって歯科業界でもこういった学のようなイメージでしょうか。

びを活かせる場所があると知人に紹介され頂けるようにご尽力なさっている、さすがお母さんですね。
「息子にとって普通のお母さんをやれなかったからだと思います。笑て、やってみたいなと思いましたね。前職のク「営業部はやることも多いですし、すごく細か

息子が小さい頃から私は外で仕事をしていた

リニックでも、院長がとても人を大事にする方いところまで多くの業務をこなされている中ので、今思えば成長を毎日感じることができで、よく外に出て勉強をさせてもらいました。

で、全てを一人で賄うのは難しいと思いましなかったなと。やはり当時できなかったことが歯科衛生士、歯科助手、カウンセリングのスた。そこで営業の方々の手が足りない部分をあるから、二十代の営業さんはみんなが息子サポートできれば楽になるかなと。何かをコンに見えます。親心みたいな感じですかね、お母

タッフ全てがドクターと同じレベルの勉強をし▲パノラマCT複合機 フラッグシップモデル

アクセ オ ス

Axeos

▲気道解析勉強会にて井上敬介先生、九州メンバーと（後列右から二番目が中野さん）

2022.07