August 2013

Analysen und Konzepte zur
Wirtschafts- und Sozialpolitik

direktInnovative Ansätze in der Beratung von Migrantinnen
und Migranten mit Gründungsambitionen
Potenziale aus der akademischen Gründungslehre nutzen
Jessica Di Bella1

Neue Selbstständige in etablierten
Strukturen
Die Zahl ausländischer Selbstständiger in Deutschland ist in den letzten zwölf Jahren um 77 Prozent
gestiegen, fünfmal stärker als dies bei Personen deutscher Herkunft der Fall war.2 Doch nicht nur die
Gründungsraten von Migrantinnen und Migranten,

Auf einen Blick
Obwohl die Zahl der ethnischen Gründerinnen
und Gründer im Vergleich zu Einheimischen seit
Jahren überproportional ansteigt, scheinen die
etablierten Angebote der öffentlichen Gründungsförderung nach wie vor kaum auf die„neuen Selbstständigen“ ausgerichtet zu sein.

auch deren Schließungsraten liegen über denen einheimischer Selbstständiger. Über die Ursachen, diedieser Entwicklung zugrunde liegen, lässt sich nurspekulieren. Weder Charakteristika der Gründerpersonen selbst, noch deren betriebliche Aspekte undUnternehmensstrategien haben sich eindeutig alsausschlaggebend für die im Schnitt höhere Liquidationsquote herausgestellt. Daher wird aktuell ver-Dabei kommen in der akademischen Gründungs-mehrt das institutionelle Umfeld der ethnischen

lehre an deutschen Universitäten und Hoch-

Unternehmerinnen und Unternehmer auf den Prüf-

schulen bereits seit mehreren Jahren neuartige

stand gestellt. Hier wird speziell die Frage aufge-

Formate, Instrumente und Methoden zumworfen, ob sich die etablierten Strukturen in diesem

Einsatz, welche das Potenzial bergen, auch der„unternehmerischen Ökosystem“ noch mit den

Gründungsberatung in Kammern, städtischen

Bedürfnissen einer sich wandelnden Zielgruppe de-und staatlichen Einrichtungen neue Horizonte zu

cken. Denn obwohl die Leistungen öffentlichereröffnen und Personen mit (und ohne) Zuwande-

Beratungsinstitutionen, wie etwa der Industrie- undrungsgeschichte effektiver bei einem erfolgreichen

Handelskammern, der Handwerkskammern sowie

Start in die Selbstständigkeit zu unterstützen.

der Gründungszentren, im Grunde den Personen mit

WISO
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Gründungsambitionen unabhängig von ihrer

zu markt- und zielgruppenbezogenen Themen in

Herkunft zur Verfügung stehen, nehmen dochder Gründungsphase, weit mehr als dies bei

Personen mit ausländischen Wurzeln die institu-

Deutschstämmigen der Fall ist. Ob jedoch dieser

tionellen Angebote weniger in Anspruch als dies

Bedarf in der Gründungsberatung tatsächlich ge-

bei Einheimischen der Fall ist.3 Trotz einer imdeckt wird, kann sich als „Glückssache“ heraus-Vergleich zu Deutschen ebenso hohen Bereit-

stellen: Gründungsberater durchlaufen keinenschaft ethnischer Unternehmerinnen und Unter-einheitlichen Qualifizierungsprozess, haben ver-nehmer, sich in der Gründungsphase beratendeschiedenste fachliche Hintergründe und sindExpertise einzuholen, herrscht eine bei weitem

tendenziell eher Generalisten denn Spezialisten.

größere Unzufriedenheit mit den Angeboten derBesonders wenn es sich um Einmalberatungen

4Irgend-und nicht um eine kontinuierliche Begleitungwie scheinen die etablierten Angebote nicht „zuhandelt, ist es für die anbietenden Institutionen

passen“. Obwohl den institutionellen Akteuren

aus Zeit- und Kostengründen oftmals nicht

dieser Missstand unterdessen bekannt sein dürf-möglich, weitere Experten hinzuzuziehen. Diete, hat sich in den letzten Jahren doch wenig

Chance einer positiven Mitgestaltung des Ge-geändert. Das Potenzial, mehr Gründungspro-schäftsmodells vor dem Eintritt in den Markt

jekte gestalterisch mit zu beeinflussen und damit

wird dadurch häufig ungenutzt gelassen. Einezu einem positiven Eintritt in den Markt bei-Änderung des Status Quo kann auf mehrerlei

zutragen, bleibt unausgeschöpft. Schade, denn

Ebenen angegangen werden. Möglich wäre eine

gerade beim Einstieg in den Markt wird die

Erweiterung des Beratungsumfangs, die Aufnah-

Grundlage für ein erfolgreiches Wirtschaften inme neuer Qualifizierungsformate in das Leis-der Zukunft gelegt.

tungsangebot oder gar entsprechende Weiter-öffentlichen Gründungsberatung vor.

bildungsmaßnahmen bei den Beratenden. EsMarktorientierte Unternehmensgründung

existiert aber auch eine andere Option, die ohne
stärkere Einschnitte in die organisationalen

In der Gründungsforschung gilt die Strategie, die

Strukturen und Routinen auskommt, indem

beim Markteintritt verfolgt wird, als eine der zen-Kooperationen mit anderen Akteuren eingegan-tralen Größen, die auf den nachhaltigen Erfolg

gen werden, die sich auf dem Feld der Grün-

neugegründeter Unternehmen wirken. Wird es

dungsqualifizierung bewegen.

anfangs verpasst, sich einerseits an den Bedürfnissen der Zielgruppe zu orientieren und sichandererseits genügend von der Konkurrenz zu

Ansätze der akademischen
Gründungslehre

differenzieren, lässt sich dies später nur schwer-2lich wieder ausbügeln. Gerade für Menschen, die

Ein großes und in weiten Teilen der Republik

nicht in Deutschland aufgewachsen sind undnoch kaum genutztes Potenzial böte eine Zusam-

womöglich mit der deutschen Sprache sowie den

menarbeit zwischen Organisationen der öffent-

hiesigen Gepflogenheiten (noch) nicht vollends

lichen Gründungsförderung und Hochschulen.

vertraut sind, kann diese Marktorientierung eine

Deutschlandweit sind aktuell 110 Entrepreneur-Herausforderung darstellen. Für diejenigen, die

ship-Lehrstühle an Universitäten und Fachhoch-sich auf die Nische der co-ethnischen Kundschaft

schulen im Bereich der „Entrepreneurship Edu-fokussieren, mag dies unkritisch sein, um jedochcation“, der Gründungslehre, tätig,5 Tendenz

Wachstumspotenziale zu nutzen, die sich aussteigend. In vielen dieser Institutionen kommen

dem Gesamtmarkt ergeben, bedarf es einer fun-innovative Ansätze zur Entwicklung von Ge-

dierten Kenntnis der Kundenmotive im Gast-

schäftsideen zum Einsatz, die ihre Wurzeln nicht

land. Die Bedeutung der Thematik für ihre Un-

selten im amerikanischen Silicon Valley liegenternehmensgründung scheint den ethnischen

haben. Deren Stärke liegt nicht zuletzt in einer

Gründerinnen und Gründern durchaus bewusst

frühzeitigen Einbindung von Zielkunden bei derzu sein: Nahezu jede zweite Person ausländischerIdeen- und Konzeptentwicklung begründet, was

Herkunft sieht bei sich einen Beratungsbedarf

insbesondere auch Gründerinnen und Gründern

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mit Migrationshintergrund bei der Sicherstellung

formationsveranstaltungen, wie sie von einer

einer Orientierung an den Marktgegebenheiten

Reihe von Beratungsstellen oft mehrmals pro

zugutekommen könnte. Eine in der Gründungs-

Monat angeboten werden, könnten auch dieselehre gut rezipierte theoretische Basis für ein

interaktiven Seminare in einem regelmäßigen

solches Vorgehen liefert etwa der Ansatz derzeitlichen Turnus stattfinden. Ein Beispiel für6

„Human Centered Innovation“. In der darauf

ein solches Format ist das „Entrepreneurshipbasierenden Methode des „Design Thinking“

Bootcamp“ des Mannheim Center for Entrepre-werden (potenzielle) Kunden zu einem frühen

neurship & Innovation (MCEI)8, ein viertägiges

Zeitpunkt involviert, um die Gründungsideen

Intensivseminar für Gründungsinteressierte mitbasierend auf real existierenden Problemen undFachvorträgen, Praxisberichten, Workshops undBedarfen der Zielgruppe herauszuentwickeln.

der Gelegenheit zum Netzwerken.

Auch nach der Ideengenerierung werden die entwickelten Konzepte und Prototypen immer wie-Neben der Form der Umsetzung stellt sich zwei-der in der Kundeninteraktion überprüft undtens die Frage, inwiefern eine Orientierung anverbessert. Doch auch für den Fall des Vorhan-den spezifischen Bedürfnissen von Migrantinnen

denseins einer mehr oder weniger fixen Grün-

und Migranten zu realisieren ist. Ob ein Grün-dungsidee, der in der öffentlichen Gründungs-dungsbootcamp, welches sich ausschließlich an

beratung häufig überwiegt, existieren Ansätze in

Personen mit Migrationshintergrund richtet, dieder Entrepreneurship Education, die zu einer Ver-Lösung ist, ist nicht zuletzt aufgrund der großen

besserung der Zielgruppenorientierung von Pro-

Unterschiede zwischen den ethnischen Gruppen

dukten und Dienstleistungen führen können.

mehr als fraglich.9 Stattdessen bietet es sich an,

Ein Beispiel hierfür sind Simulationen wie etwa

die Teilnahme von Gründerinnen und Gründerndie „Innovation Games“.7 Hier werden mit Hilfean derartigen Intensivseminaren stärker zu for-kreativer Techniken Szenarien geschaffen, in de-cieren, denn gerade die interkulturelle Vernet-nen Motive und Bedürfnisse von Kunden auf-zungsmöglichkeit kann einen Mehrwert für bei-gedeckt werden, die sich klassischen Methoden

de Seiten darstellen. Die frühzeitige Bildung eines

der Marktforschung entziehen. Gerade auch fürunternehmerischen Netzwerks gilt als wichtiger

Unternehmerinnen und Unternehmer auslän-

Erfolgsfaktor bei der Neugründung von Unter-discher Herkunft können die Ergebnisse neue Er-

nehmen10 und kann bei ethnischen Gründungenkenntnisse und wertvolle Inspirationen für diezu einer stärkeren Verankerung im hiesigen Markt

Gestaltung ihres Geschäftsmodells liefern.

beitragen. Die Interkulturalität des Seminarangebots liegt dabei einerseits in einer spezifischen

Interkulturelle „Entrepreneurship
Bootcamps“Ansprache von Gründerinnen und Gründern mit
Migrationshintergrund und andererseits in einer
Einbindung von Expertinnen und Experten ausSoweit die Theorie. In der Praxis lassen sich aller-den ethnischen Communities als Coaches in die

dings derartige Inhalte nur schwer in die Grün-Durchführung der „Bootcamps“, was auch dazu

dungsberatung integrieren. Bei den vorgestellten

beitragen kann, sprachliche Barrieren zu um-Instrumenten handelt es sich nämlich um For-schiffen. Betrachtet man die Situation in Deutsch-mate, die einen nicht zu unterschätzenden or-land, wird es sicherlich nicht ausreichen, ein sol-

ganisatorischen Aufwand mit sich bringen undches Modell zu einem Zeitpunkt und an einem

die existierenden Ressourcenrestriktionen derStandort einzurichten. Um tatsächlich zu einer

etablierten Institutionen wohl sprengen würden.

effektiveren Unterstützung von Migrantinnen

Stattdessen dürfte es erfolgversprechender sein,

und Migranten mit Gründungsplänen zu finden,

entsprechende von Expertinnen und Experten

können überregionale und institutionenüber-durchgeführte Intensivseminare zusätzlich zu

greifende Kooperationen sinnvoll sein, die kriti-

den vorhandenen Beratungsmaßnahmen anzu-

sche Masse an Teilnehmenden zu erreichen undbieten und die Gründungsinteressierten zu einer

die zeitlichen Abstände zwischen den Terminen

Teilnahme zu motivieren. Vergleichbar mit In-möglichst gering zu halten, damit das „Grün-3

WISO
direkt August 2013Friedrich-Ebert-Stiftungdungsmoment“ bei den Ratsuchenden nicht

das Schlagwort der „Innovation“ nicht nur nachverpasst wird.

außen tragen, sondern auch selbst in ihren Organisationen leben. Ein Blick in die Hochschul-Welcher Weg auch eingeschlagen wird, die eta-landschaft kann hier neue Ansätze bereitstellen,blierten Akteure im unternehmerischen Öko-den Herausforderungen einer sich wandelnden

system sollten selbst unter Beweis stellen, dass sie

Klientel proaktiv zu begegnen.

1 Jessica Di Bella, Dipl. Kauffrau mit interkultureller Qualifikation, arbeitet als wissenschaftliche Mitarbeiterin am Institut für Mittelstandsforschung der Universität Mannheim und am Strascheg Center for Entrepreneurship der Hochschule München, wo sie jeweils in der Gründungsforschung und -lehre tätig ist. Zuvor war sie mehrere Jahre als Organisationsberaterin in den Bereichen Marketing und Geschäftsentwicklungsowie als Gründungsberaterin für die Landeshauptstadt München und die Universität Mannheim aktiv.
2 R. Leicht, S. Berwing, R. Philipp und L. Werner: Vereinbarkeit von Familie und Beruf in Migrantenunternehmen in Deutschland. Institut fürMittelstandsforschung Mannheim, Studie im Auftrag des Bundesministeriums für Familie, Senioren, Frauen und Jugend, 2013.
3 R. Leicht, J. Di Bella, S. Berwing, M. Langhauser, M. Leiß, R. Philipp, M. Volkert und L. Werner: Bedeutung, Triebkräfte und Leistungen vonMigrantenunternehmen in Baden-Württemberg (und Deutschland). Institut für Mittelstandsforschung Mannheim, Studie im Auftrag desMinisteriums für Finanzen und Wirtschaft des Landes Baden-Württemberg, Stuttgart 2012; R. Leicht, R. Strohmeyer, M. Leiß, R. Philipp undF. Welter: Selbständig integriert? Studie zum Gründungsverhalten von Frauen mit Zuwanderungsgeschichte in Nordrhein-Westfalen. Institutfür Mittelstandsforschung Mannheim, Studie im Auftrag des Ministeriums für Generationen, Familie, Frauen und Integration (MGFFI) desLandes Nordrhein-Westfalen, Düsseldorf 2009.
4 J. Di Bella und R. Leicht: Zielgruppenorientierte Gründungsförderung: Migrantinnen und Migranten in der Gründungsberatung, in:N. Irsch, P. Witt (Hrsg.): Gründungsförderung in Theorie und Praxis, Frankfurt am Main 2011.
5 Förderkreis Gründungsforschung (www.fgf-ev.de).
6 A. Grots und M. Pratschke: Design Thinking – Kreativität als Methode. Marketing Review St. Gallen, 2 - 2009, S. 18 - 23.
7 L. Hohmann: Innovation Games: Creating Breakthrough Products Through Collaborative Play, Boston 2006.
8 Mannheim Center for Entrepreneurship & Innovation (MECI; www.mcei.de/bootcamp).
9 J. Di Bella, R. Leicht: Zielgruppenorientierte Gründungsförderung.
10 J. Brüderl, P. Preisendörfer und R. Ziegler: Der Erfolg neugegründeter Betriebe: Eine empirische Studie zu den Chancen und Risiken von Unternehmensgründungen, 3. Aufl., Berlin 2007.

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