記者懇談会
２０１５年３月５日

エーザイ株式会社

将来見通しに関する注意事項
 本資料中の目標数値はあくまで中期的戦略、めざす方向性、ビジョン等を示すものであり正式な業績予想ではありません。

正式な業績予想は東京証券取引所規則に基づく年次決算短信での開示をご参照ください。
 本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」（forward-looking statements）を含みます。
これらの文言は、現在における見込み、予測、リスクを伴う想定、実質的にこれらの文言とは異なる現実的な結論、結果を招き得る不確実性に基づくものです。

 それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な国内および国際的な経済状況が含まれます。リスクや不確実性は、特に製品に関連した見通し情報に存在します。製品のリスク、不確実性には、技術的進歩、特許の競合他社による獲得、臨床試験の完了、製品の安全性ならびに効果に関するクレームや懸念、規制機関による審査期間や承認取得、国内外の保健関連改革、マネジドケア、健康管理コスト抑制への傾向、国内外の事業に影響を与える政府の法規制など、新製品開発に付随する課題などが含まれますが、これらに限定されるものではありません。
 また、承認済み製品に関しては、製造およびマーケティングのリスクがあり、需要を満たす製造能力を構築する能力を欠く状況、原材料の入手困難、市場の受容が得られない場合などが含まれますが、これに限定されるものではありません。
 新しい情報、将来の出来事もしくはその他の事項より、見通し情報に更新もしくは改正が望ましい場合であっても、それを行う意図を有するものではなく、義務を負うものではありません。

1

「世界で最も持続可能な100社」に3年連続で選定
2015 Global 100 most sustainable corporations in the world

日本企業から全産業で唯一の選出、50位にランクイン（世界の製薬関連企業では5位）
100社入りした製薬企業（8社）

2

順位

会社名

本社所在

1

バイオジェン アイデック

米国

2

アラガン

米国

13

ノボ ノルディスク

デンマーク

18

ジョンソン・エンド・ジョンソン

米国

50

エーザイ

日本

62

シャイアー

アイルランド63

ユーシービー

ベルギー

92

サノフィ

フランス

・コーポレートナイツ社（カナダ）が世界の時価総額20億米ドル以上の主要企業
約4,000社を対象に持続可能性を評価、世界の上位100社を選出
・毎年世界経済フォーラム（ダボス会議）に合わせて発表、Forbes.comをはじめとする主要メディアに掲載
・資源、財務、従業員の側面から12項目について、開示情報に基づいて評価
・エーザイは、イノベーション能力、納税率、CEO報酬-従業員平均報酬比率、安全生産性、従業員離職率の５項目で特に高い評価

ATM Index 2014（医薬品アクセス貢献度） ランキング
エーザイは前回より4位上昇、最も順位を上げた企業のひとつ
４つの戦略的指標に基づく評価点数(コミットメント・透明性・パフォーマンス・イノベーション)

マネジメント

組織化されたマネジメント

3.3
(2.8)

７
つの技術
的な側
面

企業活動＆営業活動

関係法規の遵守

1.8
(1.6)

2.4

研究開発

(2.4)

価格、製造、供給

2.9

パイプライン
GHIT設立の貢献
先進的な価格政策
知財・特許制度に対する姿勢の明確化

1.9
(1.6)

製造供給・販売の現地化推進

他社とのサプライチェーン協働化検討

2.0(2.8)

2.7

社会貢献＆疾患啓発(2.5)

0123DEC錠承認取得、無償提供

4＊スコア（ ）内数値は２０社の平均点
は平均以上の項目（コメントはエーザイの評価ポイント）

32010

2012

2014

1

GlaxoSmithKline

GlaxoSmithKline

2Merck & Co. Inc.

GlaxoSmithKline
Johnson &Johnson

3

Novartis

Sanofi45678Gilead Sciences

Merck & Co. Inc.

Johnson &Johnson
Novartis

Sanofi

Gilead Sciences

Gilead Sciences

Roche

Novo Nordisk

Merck KGaA

AstraZeneca

Novartis

Merck & Co. Inc.

Merck KGaA

Sanofi

Bayer

AbbVie

Roche

Bayer

13Eli Lilly

PfizerBristol-Myers
SquibbAbbott
Laboratories

Eisai

12

Novo Nordisk
Johnson &Johnson
AbbottLaboratories
PfizerBoehringer
Ingelheim

14

Bayer

Eli Lilly

15

Bristol-Myers
Squibb

Eisai

AstraZeneca

16

Eisai

Pfizer

17

Merck KGaA

19

TakedaPharmaceuticals
Astellas Pharma

AstraZeneca
Boehringer
Ingelheim
TakedaPharmaceuticals
Daiichi Sankyo

20

Daiichi Sankyo

Astellas Pharma

91011(2.6)

知的財産＆ライセンシング

Ranking

出典：The Access to Medicine Index 2014レポート記述より抽出

518

Novo Nordisk

Roche
Bristol-Myers
Squibb
Boehringer
Ingelheim

Eli Lilly
Astellas Pharma
Daiichi Sankyo
TakedaPharmaceuticals患者様による製薬企業評価で10位にランクイン
The Corporate Reputation of Pharma in 2014
会社名

2014年ランキング

2013年ランキング

ViiV Healthcare

1位

1位

AbbVie

2位

3位

Novo Nordisk

2位

10位

Novartis

4位

9位

Lundbeck

5位

22位

Roche

5位

6位

Pfizer

7位

4位

Janssen

8位

5位

UCB

9位

11位

Eisai

10位

N/A

 58カ国のさまざまな疾患領域の計1150の患者様団体による調査結果（調査はPatientViewが実施）

 調査実施期間：
2014年11月中旬～ 2015年1月中旬
 評価指標：患者様中心の効果的な戦略、提供する情報の質、安全性に関する記録、患者様に役立つ製品提供、社外ステークホルダーに対する透明性、企業活動の統合性
 エーザイは患者様貢献度の高い製品を提供している点で高評価

調査対象の製薬企業（37社）
AbbVieActavisAllerganAmgen
AstellasAstraZeneca
Baxter International
Bayer
Biogen Idec
4

Boehringer-Ingelheim
Bristol-Myers Squibb
CelgeneEisai
Eli Lilly
GileadGlaxoSmithKline
Grunenthal
Ipsen

JanssenLundbeck
Menarini
Merck & Co(USA)Merck KGaA(Germany)
Mylan
Novartis
Novo Nordisk
OtsukaPfizer

Roche
Sanofi
Servier
Shire
Stada Arzeimittel
TakedaTeva
UCB
ViiV Healthcare「大きな成長の機会を目前にしている」
ーより広く、より深く患者様貢献を果たすー

5「機会 その１より広く：認知症」

6

認知症患者様数の推移
（百万人）

3.1倍へ

140

拡大

135
million

105

1.7倍へ
拡大

96

million76

million70

44
million3550

低・中所得国*2million

28

million02013年
72030年

2050年

出典：The Global Impact of Dementia 2013-2050, Alzheimer’s Disease International, The global voice on dementia, 2013、一部改編*1 CAGR (Compound Annual Growth Rate)*2 現在の定義による

アルツハイマー型認知症発症過程におけるバイオマーカーの変化と先制医療の可能性
異常

Aβペプチド
タウ蛋白

バイオ
マー
カーの変化
正常

脳構造の変化記憶
臨床機能

認知機能正常Aβイメージング
スクリーニングを活用

薬効判定に評価力をアップした独自のＡＤコンポジットスコア（ＡＤＣＯＭＳ）を使用

プレクリニカルAD* 軽度認知障害
（ＭＣＩ）

先制医療
8認知症
臨床病態

出典： Jack CR, Knopman DS, Jagust WJ, Shaw LM, Aisen PS, Weiner MW, Petersen RC, Trojanowski JQ. Lancet Neurol. 2010 Jan;9(1):119-28、一部改編* アミロイドPET陽性により検出可能で、アルツハイマー型認知症（AD）の病理変化があり、認知機能が正常な時期

エーザイとBiogen Idec社
両社の提携による次世代アルツハイマー型認知症治療薬プロジェクト

1. 神経変性疾患領域における両社のベストなノウハウと経験を結集
2. 4つの次世代アルツハイマー型認知症治療薬プロジェクトを連携して進展
エーザイ：E2609、BAN2401
Biogen Idec社：BIIB037、抗タウ抗体（エーザイがオプション権を保有）
3. 共同開発と商業化に向けた共同投資を可能にする9 次世代アルツハイマー型認知症治療薬の開発成功確率向上と開発の加速化
 開発・商業化費用の効率化

次世代修飾薬はアルツハイマー型認知症の「先制医療」を担う
E2609
アミロイド前駆体
タンパク質(APP)

抗タウ抗体
Biogen Idec社（ＢＡＣＥ阻害剤）
βセクレターゼ(BACE)

タウの高度リン酸化と細胞内への蓄積

APPのN末端側を切る

BIIB037γセクレターゼ

APPのC末端側を切る
モノマー
凝集性が高い（抗Ａβ抗体）Biogen Idec社

ベータアミロイド(Aβ)

Ａβフィブリル

BAN2401

不溶性凝集体沈着して老人斑を形成（抗Aβプロトフィブリル抗体）（神経細胞死を引き起こす可能性）

神経細胞の機能障害
老人斑

神経細胞死

可溶性重合体Ａβ
プロトフィブリル 強い神経毒性（神経変性過程を誘発・促進し神経細胞死を引き起こす）
10

神経原
線維変化

認知機能の低下本提携の当面の３つの開発品
ベイジアンアダプティブデザインのイメージ図

PETイメージングを利用したスクリーニングによりAβの蓄積が認められる患者様のみ登録

BAN2401

患者様• 非臨床試験で脳内の数Ａβプロトフィブリル量を低下 の比 2015年3月
率フェーズⅡ試験が抗Aβプロトフィブリル
順調に進行中モノクローナル抗体  2015年度中

・・・

プラセボ群
実薬群１

有効性・
安全性の ・・・
高い群

実薬群２実薬群３
実薬群４・・・・・・・・・・・・・・・・・
各実薬群では ・用法・用量が異なる 中間解析 中間解析 中間解析 中間解析 中間解析 時間
1回目
2回目
3回目
4回目
5回目
有効性と安全性に関する196例 250例 300例
350例 400例
トップライン結果取得を見込む*1

E2609
自社創製のBACE阻害剤

BIIB037
抗Aβモノクローナル抗体（エーザイがオプション権を保有）
11*1 中間解析での結果を想定

早期AD患者様の診断と臨床経過や治療効果の判定を可能にする
認知機能に対する感度の高い
エーザイ独自のＡＤ
コンポジットスコア（ＡＤＣＯＭＳ*2）
により評価・良好な前臨床特性を持つBACE阻害剤の先駆け
・良好な脳脊髄液中Ａβ量低下作用を単回投与および反復投与で確認
 2014年11月 安全性確認ステージのフェーズII試験開始、順調に進行中安全性が確認された後、ベイジアンアダプティブデザインステージに移行予定 （最終目標症例数７００例）
 2015年度中 安全性に関するトップライン結果取得予定

 2015年1月

Biogen Idec社が、フェーズＩｂ試験（中間解析）で良好な結果を得たと
JP Morgan Healthcare Conferenceで発表
・許容できる安全性プロファイル*3
・用量依存的および時間依存的に脳内Ａβを減少*3
・探索的解析で認知機能において統計学的有意差あり*3*2 Alzheimer’s Disease Composite Score*3 2015年1月JP Morgan Healthcare Conference資料引用

次世代アルツハイマー型認知症治療薬の想定開発タイムラインとBIIB037オプション権行使条件
2016年度

2020年度

E2609
2014年度3Q
フェーズⅡ試験(Stage A)開始

2015年度4Q
フェーズⅡ試験(Stage A)
安全性結果取得

2016年度フェーズⅡ試験(Stage B)開始

2018年度フェーズⅡ試験終了

2020年度以降
フェーズＩＩＩ試験終了
申請

2016年度
2016年度以降
フェーズⅡ試験終了

BAN2401

2020年度
2019年度以降
フェーズＩＩＩ試験終了
申請

BIIB037
2014年度3Q
フェーズIb試験
中間解析

フェーズIb試験
終了

Post-Phase Ⅱ BIIB037 Option
BIIB037のフェーズIb試験およびBAN2401のフェーズII試験双方の完了後
12

フェーズⅢ試験終了

申請

Post-Phase Ⅲ BIIB037 Option
BIIB037のフェーズⅢ試験終了後

認知症フランチャイズ

Genomics-based discoveryから革新的な疾患修飾剤の臨床開発まで
Genomics-based discovery
ゲノムビッグ
データ解析

神経炎症
オミックス解析

ゲノム配列
データ解析

新規ターゲット／ツール探索
EphA4

UCLセラピューティック
イノベーション
グループ

イノベーティブ
メディスン
イニシアチブアルツハイマーリサーチUK

症状改善型治療剤
代謝型グルタミン酸受容体モジュレーター
（フェーズⅠ試験進行中）

神経細胞内シグナリングの増強

ムスカリン受容体モジュレーター

疾患発症仮説に基づいた次世代アルツハイマー型認知症治療剤
BAN2401

E2609

抗Ａβプロトフィブリル抗体
フェーズII試験進行中

BACE*阻害剤
フェーズII試験進行中

BIIB037
抗Ａβ抗体
フェーズＩb試験進行中
Biogen Idec社

抗タウ抗体
Biogen Idec社

３０年以上もの創薬活動から培ってきた知識・経験・ノウハウがあるからこそできるエーザイ独自の多面的アプローチ
13* BACE ：βセクレターゼ

次世代アルツハイマー型認知症治療薬の大ポテンシャル
次世代アルツハイマー型認知症治療薬市場予測
2025年

2030年

抗体医薬品市場

約5000億円

約1.2兆円低分子医薬品市場

約1兆円

約2兆円

次世代アルツハイマー型認知症治療薬計

約1.5兆円

約3.2兆円• 発展途上国の患者様を含めた推定患者様数に診断率および処方率を推定し、次世代アルツハイマー型認知症治療薬市場を予測
出典: Decision Resources (Patient Base)、Global Data、The Global Impact of Dementia 2013-2050を利用した社内推計(Given Success)14

「機会 その２より深く：オンコロジー」

15

H3 Biomedicine -Oncogenomics- の事例
がん患者様のゲノム情報を強力なプレシジョン・メディシンに転換する
標的分子の生物学的妥当性の徹底追究
スプライシング
因子SF3B1のモジュレーター

がんの発生・進展に関わるドライバー遺伝子
FGFR4の阻害剤

骨髄異形成症候群 他

肝細胞がん 他

2015年度にH3 Biomedicineとして初めての臨床試験導入予定

SF3B1モジュレーター 推定対象患者様数 約13,000人
SF3B1遺伝子変異の割合□骨髄異形成症候群（MDS）の約20%□慢性リンパ性白血病（CLL）の約15%□慢性骨髄単球性白血病（CMML）の約5%□急性骨髄性白血病（AML）の約5%□乳がんの約2%□ぶどう膜メラノーマの約20%（8,300人*1）（1,250人*2）（700人）（1,400人*3）（1,100人*4）（450人*5）

FGFR4阻害剤 推定対象患者様数 約42,000人□肝細胞がんの約35%でFGF19の過剰発現（42,200人*6、うち中国 28,000人）□肝細胞がんの約5%でFGF19遺伝子の増幅と過剰発現 （6,000人*6、うち中国 4,000人）（163rdライン

1stライン）内は日本・米国・欧州主要5ヵ国の推定年間発症患者様数（社内推計）*1 輸血依存性 *2*3*4 ステージ3b、3c、4*5 米国のみ
*6 1stライン（Child-Pughによる分類なし）。FGF19の過剰発現の患者様数42,200人は、FGF19遺伝子の増幅と過剰発現の患者様数（6,000人）を含む。

Halavenの事例
2つ以上の前治療歴を有する進行または再発の軟部肉腫（脂肪肉腫または平滑筋肉腫）の患者様を対象としたフェーズⅢ試験

対照薬であるダカルバジンに対してエリブリンの全生存期間（ＯＳ）を統計学的に有意に延長し、主要評価項目を達成

2015年度上期中に日米欧当局に申請予定
乳がんと軟部肉腫の２つの異なるがん種でＯＳを延長
ハラヴェンの新規メカニズムとの関連性を示唆
軟部肉腫は間葉系腫瘍で、多くのトリプルネガティブ乳がんやがん幹細胞はこの形質に近い間葉系腫瘍細胞(Mesenchymal)

ハラヴェン
投与

転移能の亢進ストレス抵抗性の獲得
薬剤耐性・免疫抑制の誘導□局所進行性・転移性乳がん□転移性肉腫（上皮系腫瘍細胞(Epithelial)細胞・細胞間接着細胞・基質間接着（>158,000人*1）（>4,000人*2））内は日本・米国・欧州主要5ヵ国の推定年間発症患者様数（社内推計）

転移性乳がんに続き、Backbone chemotherapyへの前進
17*1 日本での適応は「手術不能又は再発乳癌」、米国では「局所進行性・転移性乳がん3rdライン以降」、欧州では「局所進行性・転移性乳がん2ndライン以降」*2 日本では1stライン以降、欧米では3rdライン以降の患者様数

LENVIMAの事例

新規な結合様式（タイプＶ ）を有し、*３つの分子：VEGFR+FGFR+RET の活性を特異的に阻害することで、速やかに卓越した治療効果を長期にわたり患者様にお届けすることのできる分子標的治療薬* LENVIMAは速度論的解析実験から、大きなkon（結合しやすく）と小さなkoff（離れにくい）が確認されており、X線構造解析により既存薬とは異なるタイプVの結合様式を有する阻害剤であることが明らかとなっている
18

米国において世界初の上市

米国において承認取得 （2015年2月13日）• 設定されたPDUFA*アクション・デートである2015年4月14日
よりも２カ月早く承認を取得• 適応症：局所再発または転移、進行性の放射性ヨウ素治療
抵抗性分化型甲状腺がん
2015年2月26日 上市済み
• 4mgと10mgの異なる用量のカプセルで24mg、20mg、14mg、10mgの4つの1日用量を実現 （30日パッケージ）
19* Prescription Drug User Fee Actグローバル申請/承認スケジュール

日本
2015年1月21日
薬事・食品衛生審議会第二部会において「根治切除不能な甲状腺癌」の適応症で承認了承を取得
優先審査のもと2015年3月の承認取得を見込む

ＥＵ

他の国々

局所再発または転移、進行性の放射性ヨウ素
治療抵抗性分化型甲状腺がんの適応症で2015年1Qの承認取得を見込む

スイス、韓国、カナダ、ロシア、シンガポール、オーストラリア、ブラジル、
南アフリカにおいて申請済み

２０１５年度中に２０カ国以上での上市をめざす20ユニークな阻害活性をもとにがん種を選択した適応拡大
 血管新生を促進する
VEGFR＆FGFRのデュアル阻害 がん細胞の増殖を促進する
FGFR & RETの阻害
血管新生に
関与する
キナーゼ21

In vitro でのキナーゼ阻害活性*1 が（数字が低いほど阻害活性が高い）

Lenvatinib Sorafenib
IC50 (nM) IC50 (nM)
VEGFR2

3.021

FGFR161340

FGFR352340

FGFR4433400

RET6.415*1 Tohyama O, et al. J Thyroid Res. 2014;2014:638747

ん細胞の増殖に関与するキナーゼがん種

レンバチニブの期待される作用機序*2

甲状腺がん

 VEGF&FGF誘導血管新生阻害
 FGFR依存がん細胞の増殖阻害
 RET転座・変異がん細胞の増殖阻害

肝細胞がん VEGF&FGF誘導血管新生阻害

腎細胞がん

 VEGF&FGF誘導血管新生阻害
 mTORパスウェイ阻害との相乗効果
 VEGF&FGF誘導血管新生阻害

非小細胞肺がん  RET転座がん細胞の増殖阻害
子宮内膜がん VEGF&FGF誘導血管新生阻害
 FGFR変異がん細胞の増殖阻害*2 J Thyroid Res. 2014;2014:638747, Cancer Lett. 2013 Oct28;340(1):97-103, Clin Cancer Res. 2008 Oct 1;14(19):614653, Clin Genitourin Cancer. 2012 Jun;10(2):77-83, BJU Int. 2009
Dec;104(11):1585-9, Onco Targets Ther. 2011;4:43-58, Am J
Pathol. 2003 Jun;162(6):1913-26, Proc Natl Acad Sci U S A.
2008 Jun 24;105(25):8713-7

取り組み中の機会拡大
１． 肝細胞がん 1stライン フェーズＩＩＩ試験 2016年度 申請予定
• 順調に患者様の組み入れが進行中

２． 腎細胞がん 2ndライン フェーズＩＩ試験
良好なトップラインデータを取得、当局と今後の方針について検討中• レンバチニブ単剤投与群およびレンバチニブ／エベロリムス併用投与群では主要評価項目である無増悪生存期間（PFS）を延長し、 特に併用投与群では統計学的に顕著な有意差をもってPFSを延長した

３． 非小細胞肺がん（NSCLC） 3rdライン フェーズＩＩ試験
追加解析で全生存率（OS）延長のベネフィットを示唆、今後の戦略を策定中• 主要解析（67％OSイベント発生時）でみられたOSの延長傾向（p値 = 0.065）は、探索的追加解析（90％OSイベント発生時）でも同様で、レンバチニブ投与群でのOSの延長が示唆された（名目p値=0.029）

４． 子宮内膜がん 2ndライン フェーズＩＩ試験
臨床効果を予測するバイオマーカー候補を確認、今後の戦略を検討中• 探索的バイオマーカー解析で、低レベルのアンジオポエチン2が臨床効果を予測することが 示唆された

５． 免疫チェックポイント阻害剤との併用

様々ながん種のフェーズIb/ＩＩ開始を検討中• 前臨床試験（がん細胞を移植したマウスモデル）において、レンバチニブによる腫瘍増殖抑制作用は抗ＰＤ-1抗体/抗ＰＤ-L1抗体との併用により相乗効果を示すことを確認
22

エーザイとMerck & Co., Inc., Kenilworth, N.J., U.S.A.が新たな抗がん剤の併用療法の研究提携に合意
エーザイのレンバチニブ（Lenvima)とエリブリン（Halaven)
メルク社の抗PD-1抗体pembrolizumab(Keytruda)が2015年度に併用療法における臨床試験を開始* P<0.05 Interaction analyzed by 2 way ANOVA

効果の上乗せが期待できる異なる作用機序を有する３つの薬剤で複数のがん種に対する新規療法を検討し、複雑な疾患であるがん患者様に最善治療を期待オンコロジー領域における両社の蓄積されたノウハウを結集
いくつかの特定の固形腫瘍に対するレンバチニブとpembrolizumabの併用療法のフェーズ1b/2試験
転移性トリプルネガティブ乳がんに対するエリブリンとpembrolizumabの併用療法のフェーズ1b/2試験
23

１２００億円のグローバルピークセールスを見込む
ブロックバスターのポテンシャル （リスク調整後）
適応症
甲状腺がん1stライン+

対象患者様数/年（米国＋日本＋ＥＵ５）*1

Lenvimaでの推定治療期間

ポテンシャルセールス（リスク調整後）>8,000>1 年

400億円超（放射性ヨウ素抵抗性甲状腺がん）*2>92,500*1
肝細胞がん1stライン+（うち中国>70,000）>9ヵ月（BCLC-B&C, CP-A）*3>23,000

腎細胞がん2ndライン+（切除不能の進行性または転移性腎細胞がん）

非小細胞肺がん 3rdライン+
子宮内膜がん2ndライン+
免疫チェックポイント阻害剤との併用 1stライン>50,000（非扁平上皮非小細胞肺がん）>16,000（局所進行性または転移性子宮内膜がん）>387,000（いくつかの特定の固形腫瘍）

>9ヵ月
>3ヵ月

800億円超>6ヵ月>9ヵ月* 社内推計1200億円超のポテンシャル
24*1 肝細胞がん1stライン+のみ中国も含む *2 日本での適応は「根治切除不能な甲状腺癌」を想定*3 Barcelona Clinic Liver Cancer (BCLC)分類: ステージB、C Child-Pugh分類: Ａ「変革への取り組み」

25取り組み １
グローバルタレントによるローカルビジネス戦略とグローバルブランド戦略の策定・推進
Global Business Matrix

CEOオフィスを基点とするコミュニケーションの促進

Eisai Global
Oncology
Business Unit

中国
リージョン

アメリカス*1
リージョン

中国

アメリカス

日本

Oncology

Oncology

Oncology

中国

アメリカス

日本

Neurology&General

26

日本
リージョン

Neurology(Metabolic,Epilepsy)

Integrated
Community

アジア
リージョン

アジア

Oncology

アジア

Neurology&General

EMEA*2
リージョン

EMEA

Oncology

EMEAEisai Global
Neurology
Neurology
Business Unit

*1 米国、カナダ、メキシコ、ブラジル *2 欧州、中東、アフリカ、ロシア、オセアニア

取り組み ２
新医薬品で攻める日本医薬品事業

アリセプト、パリエットの安定化・基盤化
レビー小体型認知症 適応追加
再審査期間 4年
アルツハイマー型認知症の患者様への貢献を再加速

低用量アスピリン潰瘍再発抑制 適応追加
新剤形5mg錠上市
再審査期間 4年
逆流性食道炎の患者様への貢献を再加速

オンコロジー営業革命
地域包括とオンコロジーの両ユニットの共闘によるデュエット体制

ヒュミラ、ルネスタ、リリカの持続的拡大

2015年度 リバイバル27

取り組み ３
中国リージョン 飛躍的成長に向けて持続的な２桁成長
2018年度目標売上収益800億超へ向けてベストタレントが集う中国オートノミーモデル
2014年12月 中国リージョンを新設
持続的成長に向けて現地による迅速な意思決定を可能にする
本格的なオートノミーモデルの確立

中国全域における患者様貢献
Low Tier Marketへの拡大

安定供給体制の強化および生産効率向上
新蘇州工場稼動による注射剤の現地生産化と固体剤の生産体制拡張
28

取り組み ４

BELVIQ、Fycompa：効率的なマーケティング展開

レーザーフォーカス
マーケティングミックスの展開
患者様負担を軽減する支援プログラムの拡大
体重管理における薬物治療、食事療法、運動療法の必要性の啓発に向けてＤＲＴＶ*1を重点的に活用
保険カバレッジのさらなる拡大
かかりつけ医に対する体重管理に関する啓発を支援する上で最適なセールスフォースを確保

継続成長と利益確保の両立に向けて戦術展開とリソース配分を調和

29

全般てんかん*2適応追加をGame Changerとする拡大
米国・欧州：全般てんかん適応申請中（米国：PDUFAアクション・デート 2015年6月19日）

全般てんかん、部分てんかんを合わせて日本で申請予定（2015年度上期）
アジア、Strategic Five*3において部分てんかん適応で順次上市予定

Fycompaによる患者様貢献拡大に向けててんかん領域での経験と資源を効果的かつ効率的に活用*1 Direct Response Television*2 全般てんかんの最も重篤な発作型の一つである強直間代発作（二次性全般化発作を除く）*3 ロシア、ブラジル、メキシコ、カナダ、オーストラリア

取り組み ５Strategic Five 変化に対応した柔軟な投資
2016年度は採算化へ 市場・地域特性に合致した最適ビジネスモデル
により患者様アクセスの早期最大化を実現

グローバルブランドの申請、上市は着実に進行 上市初期からの利益貢献を可能とする
フレキシブルな資源投入
Strategic Five ビジネス成長のイメージ

ロシア

2013年9月
上市

ブラジル

2014年11月 2013年9月
上市申請

2015年1月
申請

メキシコ

2014年8月 2014年11月
承認
承認

2015年度
申請予定

カナダ

2012年3月
上市

2014年6月 2014年12月
上市
申請

30

利益

2013年5月 2014年12月
上市申請

オーストラリア 2014年10月 2014年11月 2015年1月
上市

売上収益

上市

申請

2014年度 2015年度 2016年度 2017年度 2018年度

「認知症フランチャイズ・オンコロジーフランチャイズの構築と安定配当を両立する」

31

次世代アルツハイマー型認知症治療薬とオンコロジーフランチャイズの開発コストの見込み
研究開発費 見込み（億円）

1300

1000

2015年度
2020年度
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度

次世代アルツハイマー型認知症治療薬 開発費見込み*
（億円）

300

0

2015年度
2015年度列1列2列3列4

2020年度
2020年度オンコロジーフランチャイズ 研究開発費見込み
（億円）

500

0

2015年度
2020年度
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度
32*３つのプロジェクト（E2609, BAN2401, BIIB037）の開発費見込み
2015-2020年度前提期中平均レート 米ドル：120円、ユーロ：137円、ポンド：183円

Ｓｔｒｏｎｇ Ｂａｌａｎｃｅ Ｓｈｅｅｔにより再びレバレッジ戦略が可能
(億円)
7,000

ネット有利子負債 *1

期末自己資本

自己資本比率Net DER *2
100%

Debt Capacity 2000億円レベル

6,000

5,875

5,068
5,000

4,000

4,489
0.64

4,280

4,694
4,159
4,042

0.63

0.62

4,168
54%

0.49

56%

47%

50%

41%

3,00040%

37%

38%

39%

0.38

0.27

2,0000.14
1,000

0.11

00%
2008年
3月末

33

2009年
3月末

2010年
3月末

2011年
3月末

2012年
3月末

2013年
3月末

2014年
3月末

2014年 *3
12月末

* 2014年3月末実績までは日本基準（J-GAAP）、2014年12月末実績は国際会計基準（IFRS）*1 ネット有利子負債＝有利子負債ー（現預金＋有価証券） *2 Net DER: Net Debt Equity Ratio=［有利子負債－（現預金＋有価証券）］／自己資本*3 会計基準の変更に伴い、「期末自己資本」」として「親会社の所有者に帰属する持分」、「自己資本比率」として「親会社所有者帰属持分比率」を表示

最適資本構成に基づく最適配当政策

安定配当 １５０円
ＤＯＥ*1８％レベル
シグナリング効果
ケータリング効果

Strong Balance Sheet
B/SマネジメントのＫＰＩ• Net DER*2<0.3レベル• Net Debt/EBITDA*3<3年レベル• 自己資本比率>50％レベル

34①成長回帰によるＥＰＳ向上②パートナーシップ③CCC*4改善によるキャッシュ創出④FAM*5によるキャッシュ創出* 配当支払いは毎年の取締役会決議を前提とする*1 Dividend on Equity*2 Net DER: Net Debt Equity Ratio=［有利子負債－（現預金＋有価証券）］／自己資本*3 Net Debt/EBITDA: Net Debt/Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization=［有利子負債－（現預金+有価証券）］／償却前営業利益*4 Cash Conversion Cycle *5 Fixed Asset Monetization

結語
変革への取り組み

財務の健全性

次世代アルツハイマー型認知症治療薬開発
Lenvimaグローバル上市
Fycompaゲームチェンジ
中国続伸
アジア急進拡大
日本医薬品事業リバイバル
BELVIQバランス化
Strategic Five採算化

Net DER 0.11倍、自己資本比率 56％（2014年12月末現在）

Debt Capacity 2000億円レベルの確保

事業ポートフォリオマネジメント
選択と集中認知症フランチャイズ・オンコロジーフランチャイズの構築と安定配当を両立する
35