自 社のビジネスが成 熟して︑新たな需要を創出しなければ今後の︱ ︒

時代を変える︑ つの次世代テクノロジー
さらにこれから普及して産業に成長はない
そのような状況下で取り得る選大きなインパクトを与えるだろう
バ ー ス﹂﹁Ｗ ｅ ｂ﹂﹁次 世 代 Ａ Ｉ﹂

テ ク ノ ロ ジ ー も あ り ま す︒
﹁メ タ

つ あ り ま す︒ つ は︑既択肢はつ は︑まノロジー領域や新社会トレンド領
いる業 種 業 界でも︑次 世 代のテクすでにＤＸを先 行して進めてです︵図表①参照︶︒

域︵サステナビリティ︑ウェルビーイン
新たな需要を創出できます︒また︑ノロジーをうまく取り込むことでこれらのう ち︑新 社 会 トレンド
リアルな現場が存在してＤＸで立が必要とされています︒
も︑次 世 代のテクノロジー を きっ

ち 遅 れ てい た 業 種 業 界

界

製造︑医療︑不動産︑教育など︱︱ マーケティング︑ＩＴサー
かけに新需要を創出できる可能性だけに︑うまく 取 り 込めたときのがあり ます︒むしろ出 遅れていた

需 要が創 出されています︒それが︑

爆 発 力は︑先 行 産 業以上のものがebuTuoY
つの テ ク ノロ
メタバースで現在最も普及が進

具体例を紹介しましょう︒

もピンとこないという方のために︑次世代テクノロジーと言われてあるでしょう︒

xilfteN

ムは︑今 紹 介 したなどの 動 画 配 信 プラットフォー

Ｉ﹂です︒例えば﹁ス マ ホ﹂﹁ク ラ ウ ド﹂﹁デ ー タ・Ａ

は︑ つのテ クノロジーで 新 しい︱すでにＤＸが進んでいる業種業

ビス︑金融︑ＥＣ︑コンテンツ︱ 建設︑領 域を 除くと︑先 進テクノロジー

グなど︶で需要を創出する道です︒

だ市場が確立していない先進テク

要 を 創 出 す る 道︒も う

存の市場でＤＸを進めて新しい需11ジーが全て使われています︒また︑

3tahC
R
Vん で い る の は﹁﹂で す︒こテ クノロジー を 使いつつ︑クラ ウが Ｖ Ｒ ゴ ー グ ル﹁secivreSbeWnozam
Aate
Mate
Mtseu
Q﹂
2を 発 売 し た こ と を き っ

市 場の古 典 的なイメージは︑売り 手 と 買 い 手 が い て︑需 給 の バtah
C
RV﹂は︑別 荘に宿 泊する権 利では新しい需 要 を 創 出して︑ビジ

し ご 紹 介 したよう に︑すでに一部社 会 実 装が始まったばかり︒しかマイ ケル・ポ ー タ ー 教 授︵ハーバーしょう︒経営学が発展してくると︑ケ ッ ト プ レ イ ス﹂と い う も の でATONをＮＦＴで発 行しています︒権 利ド大学経営大学院︶のファイブフォー

moc.
soicoSマ ホ﹂﹁ク ラ ウ ド﹂﹁Ａ Ｉ﹂が 登 場 し

存 の 競 合 他 社︑新 規 参 入︑代 替 品

ス 分 析 に 象 徴 さ れ る よ う に︑既LETO
H回の宿泊が可能です︒

たときも︑最 初 は一部の 熱 狂に 過といった 要 素 が 加 わり︑各 プレイ

その他︑近 未 来のＳＦ的な都 市﹂では︑プロスぎ ませんでしたが︑今 やイノベーヤーの競争によって市場が成立し

esrev
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U

現 代 ア ー ト 系 の﹁mlaeryrev
E
次世代AIうがいいでしょう︒

できなくなり ました︒この考え方に 基 づけ ば︑全てのイノベーションが破壊的イノベーションになっ＝分散型自律組織︶に注目

ら解 説していきますが︑前 段 階とす れ ばいいのか︒方 法 論 をこれか

ノベーションを 起こす には︑ど う

先進テクノロジーを活用してイか︒つまり競争ではなく︑共創です︒

ム﹂と い う も の で は な い で し ょ うのプレイヤーでつくるエコシステ

しっくりくるのは︑﹁市場とは複数今の市 場の在り方として最もてしまうからです︒

です︒これまで株 式 会 社で社 員にして︑まずは﹁市場﹂の概念を再定

共創の在り方も以前とは変わっ市場は競争するものから共創のエコシステムにストックオプションを発行してい義する必要があります︒﹁新しい市ていま す︒かつてはサ プライヤー

人 もいますが︑新しい使い方 としたように︑ＤＡＯの形 態にして仲場を創出する﹂といっても︑市場のが順につながり︑次の工程に 渡してＤＡＯ︵

間 にトークンを 与 え︑一緒 にビジ

在 り 方が以 前と 変 わっており︑かsuomonotuAdezilartneceDnoitazinagr
ODLIUGEHT

代 表・深 津 貴 之 さ んているからです︒

費 者に価 値を届けていました︒していくバリューチェーン構造で消ネスをつくっていくのです︒

質 を利 用して投 機 的に投 資する得ることもできます︒そうした性

上 が り す れ ば︑譲 渡 し て 利 益 をる ト ー クンの 人 気 が 高 まって 値

Ｎ Ｆ Ｔ は 売 買 可 能 で︑所 有 すがあります︒

また︑﹁ポーツチームのファントークンをションに欠かせない基礎技術にな﹂や︑﹂な販 売︒あるチームのＮＦＴを 購 入ているという考え方が主流になりが 構 築 さ れ て い る﹁ど︑メタバースにもさ ま ざ まなバ

りつつあ り ます︒次 世 代テクノロ

データ・AI

しかし近 年は︑競 争を 軸とした

すると︑そのクラ ブのファン限 定リエーションが生まれています︒

Web3高い︒市 場 創 出のためには避けてます︒

クラウド

世界観ではイノベーションを説明

ジーも︑いずれそうなる可 能 性がは︑ブロッ ク チェーン

メタバース通れないものだと考えておいたほ

イベントに参加できるなどの特典

47

つ目の次世代ＡＩについては︑ つての方法論が通用しにくくなっ

3

Ｗｅｂ

スマートフォン

1に当たる﹁バーチャルマーケット﹂
も 開 催され︑メタバース空 間 内で

ネ ス と し て 成 立 し て い ま す︒
﹁ス

これらの次世代テクノロジーは︑ ランスで 価 格 が 調 整 さ れ る﹁マーここでは割愛します︒の で︑れはＶＲ空間のＳＮＳのようなも︶のお 話︵ ペー ジ〜︶に 詳 しいので︑でも大きな売上を立てています︒

あるＡＷＳ︵ドコンピューティングサービスではＥＣサ イ トでそ れ らのnozam
Aの 世 界 で は︑Ｎ Ｆ Ｔ︵非 代 替 性

ネットの世界観を指します︒Ｗｅｂ

株式会社リブ・コンサルティング事業開発事業部
DXチーム アソシエイトマネージャー／ACROBAT所長

森 一真 氏かけにユーザー数が増 加︒ 年日 に は 同 時 ア ク セス 数 が ・トークン︶
によってアセットの価 値

332

年 間にわたり︑毎 年が 保 証 さ れ ま す︒例 え ば﹁3を 持つ 人 は上で「次世代テクノロジー」を活用し、新たなモデルを設計ビジネスの機会が広がっています︒

万人に達しました︒

月1

は︑Ｖ Ｒ 版 のコミックマー ケット

32392401
3

技術に支えられた分散型インター

今後普及する 3 つの技術革新

18構成◉村上 敬／撮影◉野瀬勝一

19

1

2
図表① 先行産業を牽引した 3 つの技術革新と、Mori Kazuma
Special Feature

次世代テクノロジーも、あっという間に“常識”になるレイヤー V
コンテンツストア

レイヤー IV
閲覧アプリ

レイヤー III
ハード・OS

レイヤー II
通信ネットワーク

レイヤー I
業種間にまたがる
レイヤースタック

レイヤーが積み重なって製品/サービスのシステムができあがる「バリューチェーン戦略論からレイ
資料：根来龍之・藤巻佐和子（2013）
ヤー戦略論へ：産業のレイヤー構造化への対応」『早稲田国際経営

また︑スマホになったことで︑従に価値を届けています︒

がエコシステムを 形 成 し︑消 費 者ました︒そのうえで︑各プレイヤーフォームに集約されるようになりジョブ がスマホ とい う プ ラット

ドサービスというよう に︑全てのラア プリ︑﹁保 存・閲 覧﹂はクラ ウ

出典：経済産業省

将 来 は メ タ バ ー ス が 進 展 し て︑

もらってかまいません︒
つの軸を掛け合わせると︑エコシステムが 形 成 さ れ︑どのよしれません︒そのときどのよう な

Ｒ ゴー グルに 変 わっていく か も④需要創出×市場転換③課題解決×市場転換②需要創出×市場持続①課題解決×市場持続プラットフォームはスマホからＶう なジョブが生まれるのか︒そ うというつのカテゴリーができいった視点からイノベーションを考えるのもいいでしょう︒

つの軸で説明できる市場創出型イノベーション
競 争 から 共 創︑バリュー チェー
ン 構 造 か らレイ ヤ ー 構 造 に なった市 場 を 踏 まえて︑先 進テクノロジーによる市 場 創出の類 型を︑ることになります︵図表③参照︶︒市
つのどこかにマッピングでき

場 創 出 型 イノベーションは︑これらま す︒ つ ずつ︑特 徴 と 事 例 を ご紹介していきましょう︒①課題解決×市場持続既 存の課 題を︑これまでとほ ぼ
同 じ 顔 ぶ れ で 解 決 す るの は﹁イ ノ存ニーズを 満 たすビジネス︑需 要か﹂で分類します︒課題解決型は既理で︑﹁課題解決型か／需要創出型

横軸は価値創出の方法による整存市場の周辺にいた顧客を取り込こ と が で き ま す︒機 能 改 善 で︑既な改善によって市場を拡大させる

リ ーで も︑ソ リューションの 大 幅もしれません︒しかし︑このカテゴベーションではない﹂と思われるか創出 型は未 顕 在︑あるいはまだ存むイメージです︒

つの軸で整理してみましょう︒

在していないニーズを満たすビジ
例 え ば 機 械 翻 訳 ツ ールの﹁転換型か﹂で分類します︒現在の市による整理︒﹁市場持続型か／市場一方︑縦 軸は既 存 市 場の持 続 性

満足できなかったユーザーを取り幅 改 善により︑従来の機 械翻訳にましたが︑自 然 言 語 処理ＡＩの大﹂︒機 械 翻 訳 は 以 前 か ら 存 在 しee
D場 はエコシステムで す か ら︑そ れ込むことに成 功しました︒この他ネスです︒に参加しているプレイヤーの顔ぶにも︑メッセージアプリの﹁もエコシステムの中で生まれた新が 続々と 登 場 していますが︑これ広がりました︒人 気の加工ア プリブが生まれて︑写 真の楽しみ方がれが変わるのかどうかだと考えてENIL

他 に は︑映 像 コ ン テ ン ツ を 見想の具体的な方法論に入りましょここ か ら は︑イ ノベーション 構﹂︑たいという 既 存ニー ズを 満 た すう︒事 業 の チ ャンス は︑市 場 の 変わけです︒﹂も︑このカテゴリーです︒﹁

曲 点 で 訪 れ ま す︒で は︑市 場 の 変やってくるのか︒それを探るには︑

曲 点 と は︑いつ︑ど の よ う な 形 でエコシステ ムでつく る︑ラ ジ カル

まず将来のビジョン＝あるべき将
あるべき将来像を描く方法のな イ ノ ベ ー シ ョ ン で す︒例 え ばは︑従 来の延 長 線 上の改 善ではな

つと して︑シナ リ オ プランニン グ

来像を描く必要があります︒
く︑新発明といっていいでしょう︒

ビットコインやボーカロイドなど

これまでにない需 要 を 新 たな

④需要創出×市場転換

xilfteNor
PoG﹂や︑短 時 間 バ イ ト の ニ ーstaErebU﹂︒料理を配達イーロン・マスクはいかに事業を発想したかたな需要といえます︒

ただ︑ＡＲを 利 用して外で楽しむというプレイスタイルを編み出して︑スマホ ゲーム市 場 にＡＲ ゲー
ムというカテゴリーを 追 加し︑健康 志 向 と も 相 まって 新 た なユー
ザーを獲得しました︒
他 に︑ア クションカメラ というカテゴリーを創出した小型カメラ﹁ズを掘り起こした﹁タイミー﹂なども該当します︒③課題解決×市場転換
以 前 か ら あ る 課 題 を﹁ビ ジ ネ スモデルのイノベーション﹂によって解 決して市 場を創出します︒ビジネスモデルが 変 わる と︑たいていはプレイヤーも一部入れ替わるため︑市場転換型といえます︒
例えば﹁してほしいというニーズは以前か

前者は金融︑後 者は音 楽になりましたあと︑重要環 境 要因を特 定し境要因をさまざまな方法で洗い出

従来の常識でドメインを考えると︑ があります︒テーマに影 響 する環
すが︑市場をつくったのは︑それらて︑ベースとなる要 素と不 確 実 性

立された手 法 なので︑決 まったやシナリオプランニング自体は確かのシナリオを策定します︒の高い変数を組み合わせていくつと異なる領域のプレイヤーが中心です︒
つの 類 型 を ご 紹 介 し まし

以 上︑市 場 創 出 型イノベーショ
ンのた︒一般的に新市場創出というと︑し か し︑① ② ③ で 紹 介 し た 商 品

統 合して︑自 社 独 自の未 来ビジョ

数 のシ ナ リ オ を ど の よ う に 選 択︑

し く あ り ま せ ん︒重 要 な の は︑複④を思い浮かべるかもしれません︒ り 方に沿って行 えば︑それほど 難やサービスも︑世 間ではイノベー

ン を 描 く か︒選 択 や 統 合 に は︑自らあり︑一部の料 理 店は自 社の配ティブな例として知られ︑実 際に社のパーパスやチームの意思が影した︒しかし︑﹁ビジネスモデルを構築したのです︒ 市 場 を 拡 大・創 出 し てい ま す︒必の人が時間のあるときに配達するずしも︑無から有を生むようなも

staErebU﹂は一般

これにより︑配 達 員を抱える余 裕来で実現したいビジョンを明確に響します︒パーパスドリブンで︑未のなかった料理店もデリバリーできるようになり ました︒プラットなのです︒のでなくても︑新 市 場 創出は可 能達員を使ってデリバリーしていま

エコシステムが新たに形成された

フォーマー︑レストラン︑配達員の研究』No.44, pp145-162を参考に作成

エコシステムは変わっていません︒

来にはなかった﹁加工﹂というジョ

4

1

最終消費者
コンテンツ

2
4
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Z﹂な

つであ り︑スマホ市場転換型

発 会 社 と いっ た スマ ホ ゲ ー ム ののプラットフォーマーやゲーム開

ゲ ーム 市 場 のGO﹂で す︒広 い 意 味 で は ス マ ホ

わ か り や す い の は﹁ポ ケ モ ンることで新しい市場をつくります︒

なかった﹁新カテゴリーを創出﹂す

従 来と同じ市 場に︑これまでに②需要創出×市場持続ベーションです︒

ど は︑機 能 改 善 で 成 長 し た イ ノ

ビ デ オ 会 議 シス テ ムの﹁サ ー チ﹂は Ｓ Ｎ Ｓ︑﹁撮 影﹂は カ メの 時 代 に 入 る と︑
﹁撮 影 場 所 の リ

しかし︑デ ジカメ を 経 てスマホ楽しみました︒

といったバリューチェーン構 造で﹁保 存・閲 覧﹂は写 真 屋やアルバム

サーチ﹂は雑誌︑﹁撮影﹂はカメラ︑

す る と き︑以 前 は﹁撮 影 場 所 の リ

思い出を視覚的なものとして記録

カ メ ラ を 例 に 説 明 し ま し ょ う︒

ます︵図表②参照︶
︒

ヤーがレイヤー構造で共創していの 中 で︑業 種 の 異 な る サ プ ラ イ

かし 今は︑ つの 製 品やサービス

レイヤー構造（電子書籍の場合）
ラジカルイノベーション
ビジネスモデルイノベーション

2

業種間にまたがる
付加価値連鎖＝バリューチェーン
最終製品
/サービス
素材/部品

既存市場の持続性

市場持続型

新カテゴリー創出

20
21……

1（組み合わせ）

ステージN
ステージ2
ステージ1

1

最終
消費者
ソリューションの大幅な改善

1

バリューチェーン構造
需要創出型
課題解決型

2

4

レイヤー構造へ
価値創出方法Mori Kazuma
Special Feature

イノベーションは「新発明」とは違う。
肝心なのは、市場を生み出すこと

図表② バリューチェーン構造から
図表③ 先進テクノロジーによる市場創出の 4 つの類型

01

顧客受容性
営業・販売網構築

Xecap
S
X
ecap
S﹂でした︒世界規模で注目

変革の課題

そのためには宇宙航空コストを劇的に下げなければならない
イノベーションのコンセプト

再利用可能なロケットをつくることで、コストを劇的に下げる●

N
 ASAの独占領域だったロ
 ケットの再利用は技術的に非常に難しい● 特 注部品を大量に手作業で組み合わせて製造
●

●

●

●

自 社でもStarlink等の宇宙関連サービスを提供し収益拡大

X
ecap
S

具 体 的に言 うと︑火 星に100は︑﹁火星に100万人を移住させ事業化して普及したのは開発したのは1985 年でしたが︑ 入障壁を高めることで新規参入を人 がいない 大 切 な 真 実﹂とい う 意示した考え方で︑﹁賛成・賛同する

テ ィ ー ル が﹃ゼ ロ・ト ゥ・ワ ン﹄で

創 業 者 の ピ ー タ ー・

つ目が﹁隠れた真 実﹂です︒こせん︒開 発の手 段として始めたの可能なロケットの開発が欠かせま

航 空コストを下 げるには︑再 利 用トを下 げることを決めます︒宇 宙

事業の成功を信じられないはずでころか︑チームや 自 分 自 身も新 規を 決 裁してもらえません︒それどず︑既存企業の新規事業なら企画アップなら投資家から相手にされスト ーリ ーが 弱いと︑スタート

摘 し ま し た︒し か し︑機 が 熟 す の番 の 成 功 要 因 は タ イミン グ﹂と 指グロスは︑ＴＥＤで﹁新規事業の一に機を熟させる﹂︒起業家のビル・

れはlaPya
Pり構築してください︒

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Xecap
Sき︑
﹁課 題 解 決 型 か ／ 需 要 創 出 型

Xecap
S

で︑課 題から発 想することはでき

かくイノベーションを起こしても︑終 的に日の目 を 見 ましたが︑せっ半です︒リチウムイオン電 池は最ファイブフォースの逆をやれば市て︑事態を動かすのです︒他にも︑オープン化など参入障壁を低くしは変 革が起きません︒そこで逆に場が動いて機が生まれる可能性がてください︒

高い︒具 体 的には図 表 ④を参照し的につくれるのか︒参 考になるのていることを考えると一歩目も重要︒ま ずできることからとにかくベースに機能改善や新カテゴリー

持 続 型は︑既 存のエコシステムをもらうことが大 切です︒そのためが種 火となって︑周 りに共 感して﹁誰かと組む﹂ときには︑自分たち始めてみるべきです︒

創出を考えます︒それに対して市に︑ま ず 自 分 たちの 中でパーパス

つ の 軸 は ど う か︒市 場

場転換型はエコシステムが変わるやビジョンを明確にして共有しておくことが 欠かせません︒そのう
えで 何 をやるかについては︑あ え
需 要 創 出 型・市 場 転 換 型 は﹁誰 とわせはあとでやればいいのです︒

初は緩く連携して︑細 部のすり合断が遅れると大けがになりかねなは目まぐるしく 変 化するので︑判を恐れてはいけません︒市 場 環 境

実 行 するときは︑ピボットや 撤 退ておきます︒﹁何をするか﹂を考え︑前者と後者の注意点も付け加えジネスをつくってください︒

ま す︒ぜ ひ 参 考 に し て︑新 し い ビたりする場 合でも︑問 題なく 使えヤーが先進テクノロジー企業だっ進テ クノロジー だった り︑プレイた 方 法 論 は︑ソリューションが 先解 説してきました︒ここで紹 介し

以 上︑新 市 場 創 出 の 方 法 論 をい︒また︑変化のスピードがあがっといえます︒

組 む か﹂を 優 先 的 に 考 えるべき だ

決型・市場 持続 型は﹁何をするか﹂︑ て余 白 を 残しておきましょう︒最つの軸 をまとめると︑課 題 解の探索が必要になります︒

ため︑賛 同してくれるパートナーもう索することから始めます︒てくれるローンチカスタマーを探で は︑ど う す れ ば﹁機﹂を 意 図可能性もあるのです︒

機が熟さずに会社が倒れてしまう

防 い だ り し ま す︒し か し︑こ れ でる﹂という壮大なプロジェクトの︑味 で す︒そ し て 隠 れ た 真 実 は﹁簡す︒新 規 事 業はハードシングの 連﹂の何をするか︑誰と組むか︒
優先すべきはどちらかこれらの思考法を使って課題やか﹂﹁市 場 持 続 型 か ／ 市 場 転 換 型

自 社が解 決できる理由﹂﹁将来︑代ません︒ただ︑﹁こんな世界をつく

年代 後

万 人 を 送るには︑宇 宙 産 業 をエコ
ほんのスタート地点に過ぎないと

単 な 定 説﹂と﹁不 可 能 な 解 け な い

続 で︑モチベーションも 低 下 しやつ目のアプローチは︑﹁意図的謎﹂の間にあり︑それに基づいて新﹂﹁レベル まで︑スト ー リ ー を しっかしい事業をつくれば独占できると︑ すいものです︒成 功 を 確 信できる﹂﹁ティールは説きました︒具 体 的には︑﹁ように︑人や社 会の問 題で非 常 識とされているところや︑科 学 的に解 明 されていないところに︑隠 れその解 決 法を浮かび上がらせるか﹂という軸を使いました︒この軸

新市場創出の類型を整理するとことができたら︑次 はそれ をつなは事業開発の方法を考えるときにた真実は眠っています︒

げ て︑﹁な ぜ 自 社 が そ れ を や る べ課 題 解 決 型 は︑解 く べ き 課 題も有効です︒

ストーリーを 描 きます︒例としてが明 確 なので︑課 題ドリ ブンでソき なの か﹂という 競 争 優 位 の 戦 略﹂のケースを挙げたので参リューションを探索します︒一方︑
需 要 創出 型はどうでしょうか︒解

替 ／ 無 消 費 に 陥 ら ない理 由﹂を 入り た い﹂と い う ビ ジョン は あ る は（もり・かずま）公認会計士協会準会員取得後、新卒で財務・M ＆ A コンサルティング会社に入社。前職のデジタル系コンサルティング会社では、大手パートナーと連携し、エンタープライズ向けデー
タ・AI 活用コンサルティング事業開発を担当、新規ソリューション企画・開発や登壇活動を行う。リブ・コンサルティン
グではデジタル領域コンサルティング全般および DX 事業開発を担当。先進テクノロジー領域のビジネス活用に強み。

﹁考にしてください︵図表⑤参照︶
︒
コ ツ は﹁過 去︑他 社 が 解 決 で きれること︒これらの要 素が入るとずです︒そこで︑ビジョンに共感しなかった理由﹂﹁隠れた真実﹂﹁現在︑ くべき課題が具体化していないのストーリーの説得力が高まります︒

1

し て︑マ ス ク は︑宇 宙 航 空 の コスシステムとして活性化させることは︑先ほども 話 題にしたファイ ブ

多くの会社が宇宙産業に参入・投資し、ロケット製造や火星コロニー投資するなど、産業が劇的に活性化する状態をつくるを待っているわけにはいきません︒

狙うべき産業構造変革

フォース分 析です︒これは競 争にまだ火星への有人着陸すら実現していないノ ー ベル 賞 を 受 賞 し た 吉 野 彰 博

MAKING HUMANITY MULTIPLANETARY
人類を複数の惑星で生存可能にするしてください︒

﹁

ミッション

勝つための戦 略であり︑例えば参図表⑤ 競争優位の戦略ストーリーの描き方（SpaceX の事例）

士がリチウムイオン電池の原型を宇宙開拓を通じて人類がより良い未来を信じられるようにする※将来、地球に人類が済めなくなるリスクを示唆

シナリオプランニングでビジョンを 描いた ら︑次 はそのビジョンを実現するための課題やその解決法を 考えます︒これにはさまざまなア プローチがあ り ます が︑ここでは つ紹介します︒
つ 目 は︑産 業 構 造 変 革 を 導

く イノベーション構 想です︒例 え

代替手段に対する優位性が︑宇 宙 に 物 を 運 ぶ 事 業︑つ ま り優位性の強化のロケット 発 射

産業の現状

90

●

で新たな商品・サービス/ビジネスモデル

調達網構築
可能性

パートナーエコシステム構築

資源調達可能性

参入促進

いうわけです︒を集める●3
 次元モデルでの設計・製造や、ソフトウェア化を駆使非 常に優秀な技術者を集め、失敗を恐れずスピーディーにトライアンドエラーを繰り返す文化を築いた●

ば︑イ ーロン・マスク は﹁火星に100万人を移住させる﹂という壮大なビジョンを描いています︒これをいきなり 自 社 単 独で実 現 するのは無 理です︒そこでまず自社でできるイノベーションによって産業構造変革のきっかけをつくることで産業のイノベーションを 起こし︑最 終 ゴールに到 達 するという︑産 業 構 造変 革を導くよ参入障壁の破壊可能性が必要です︒その課 題の解 決 策とう構想したのです︒

図表④ 産業変革課題の解像度を高める

2

22
23

宇
 宙関連サービス多様化が進み、人工衛星の利用が増加、ロケット打ち上げ市場は高い成長率で拡大● コ
 スト競争力と技術力を武器に、独占的な地位を獲得
将来、代替/無消費に陥らない理由起 業以前から「垂直着陸」を研究し、実現可能性を信じていた
N
 ASAのISS物資輸送の民間委託プログラムが開始された● 機 器の7割以上を内製化する垂直統合を追求
現在、自社が解決できる理由ロ ケット再利用のキーファクターである「垂直着陸」は、材料科学、誘導制御、ロケットエンジン等の進歩により実現可能である● ロ
 ケットの原材料費は製造コストのわずか2％であり、再設計によって製造コストを劇的に下げることが可能である
隠れた真実

●

過去、他社が解決できなかった理由

2050年に火星に100万人を送る
ゴール

3

1
3

Mori Kazuma
Special Feature

ストーリーを語り、誰もが「できる！」と思える事業を

パーパス

201