トップメッセージ

地域・事業戦略

SWOT 分析

市場の特徴・見通し

Strengths 強み「顧客中心」
を事業の根幹に据え、多様な顧客ニーズへ即応するトルコのリーディン
グカンパニー
事業成長や環境変化への適応力、イノベーションを加速させる幅広い製品ポートフォリオ、広範な分野での協業

Weaknesses 弱み

他の企業と同様に、経済状況や需要の変化、原材料価格の変動、新型コロナウイルス感染症の拡大などの外的影響を受ける。ただし、これらの影響を戦略的に緩和し、着実な成長やイノベーションを継続

市場でリーダーシップを発揮し、消費者から高い認知度を獲得するための「戦略的マーケティング」「消費者エンゲージメント」
への継続的な投資

Opportunities 機会

事業展開地域において健康や環境への関心が高まっており、環境配慮型製品など新たな市場機会の拡大

CEO

タイフン・キュチュコール

資本・ビジネスモデル

DIY 製品に対する消費者の需要が増加する中、主力ブランド「Filli Boya」を活用し、欧米 DIY 市場における日本ペイントグループの地位強化に貢献

安定した GDP 成長、ブランドロイヤリティ、高い顧客信頼度を背景に、住宅リフォーム市場はさらなる成長が見込まれる

経 済 状 況の変 化が消 費 者の購 買行動に変化をもたらし、低価格帯を求める消費者が増加する可能性

ETICS 事業で市場シェアを拡大し、収益性の高い成長を維持

欧州環境規制の厳格化を背景に ETICS（断熱材）需要は増加すると予想。トルコにおける建築物の 70%は依然非断熱であり、ETICSの市場成長率は年率 30%と高水準を維持する見通し

強力な多国籍企業との競争

1,324
百万米ドル

財務・企業情報

建築用塗料事業においてマルチブランド戦略を推進し、プレミアムブランドの強化、製品ポートフォリオの最適化、営業活動の強化により市場シェアを拡大

建築用塗料は、住宅リノベーション市場の高成長が見込まれる

市場成長率
※1
（建築用：トルコ）

サステナビリティ情報

2021-2023 年度の成長戦略「新世代ディーラー」
店舗数の拡大や画期的な製品開発を推進
トルコ国外におけるブランド構築を継続
日本ペイントグループ各社とのシナジーにより、工業用塗料事業での力強い成長を推進

トルコリラの為替動向に注視が必要

Threats 脅威

中長期の成長戦略

市場シェア（建築用・金額：トルコ）※2

27%

30%

業績※3UPCAGR目標362+10-15%億円

CAGR+10% 前後+3.6%
売上収益

PROFILE
1988 年の Betek Boyaグループ創立当初よりさまざまな役職を歴任し、1995 年にBetek BoyaのCEO 兼取締役に就任。2003 年に設立された塗料メーカー協会（BOSAD）の創設メンバーであり、現在も理事を務める。2015 年

2019から2017 年にかけては断 熱・防 水・防 音・防 火 材 協 会（iZODER）の理 事 長、2020 年からは建 設 資 材 工 業 会（IMSAD）の会長も務める。

当社（Betek Boya）
はトルコの塗料・当社（Betek Boya）は、トルコを代表する塗料・ETICSメーカーです。プレミアムブランドから低価格帯まで、トルコの塗料市場において複数のブランドを展開しています。建築用事業では、過去 21 年にわたってトルコの塗料市場をリードしており、7 つの生産拠点を保有しています。また、10 年以上にわたって塗料市場の評価指数で No.1 の地位を維持しています。近年では工業用製品も展開しており、全製品を30 ヵ国以上に輸出しながら、重点地域でさらなる市場シェア拡大を目指しています。
当社は、新型コロナウイルス感染症が拡大する中、トルコで初めて衛生管理証明を受けた企業として、社会的責任を果たしています。

データ
従業員数：1,709 人
所在地：トルコ、イスタンブール
持株比率：99.6%

67

Nippon Paint Holdings Integrated Report 2021

2021-2023年度の成長戦略

そのため、今後も同分野の市場は着実な成長を見込んでいます。

ETICS 業界のマーケットリーダーとして、健康や環境に関して、2023 年までに技術やイノベーションへの投資を増やす

EU 規制が厳格化されることで、環境にとともに、建築用や工業用、家具用、防食配慮した製品需要が高まり、ETICS製品の用塗料などの幅広い製品を顧客に提供し採用が増加すると予想しています。
当社は、ています。これら製品を30 ヵ国以上に革新的なETICS 製品を提供することで輸出しており、今後も近隣地域への進出・顧客ニーズに的確に対応し、この分野を市場シェア拡大を図っていきます。
建築用事業は、当社の国内向け塗料

2019

2020

2023

さらに成長させることで収益向上を目指します。

2020

（予想）

※1 ACA-published Global Market Analysis for the Paint & Coatings Industry (2019 -2024),
https://paint.org/market※2 NPHD 推計※3 2020 年の数値は日本円ベース、2021 年の数値および 2021-2023 年の CAGR は現地通貨ベース※4 PPA 償却費：年１0 億円

Betek Boya
市場の特徴・見通し

2024

（予想）

営業利益率
※4（PPA 償却前）

2021

（予想）

2023

（予想）

13.8%

建築用事業における主な成長戦略は、卓越した顧客体験の提供や顧客の信頼

当社は、トルコにおける持続的な成長に「マ ル チブランド戦 略 の 強 化」や「製 品獲得は、引き続き当社のマーケティング加えて、日本ペイントグループのグローポートフォリオの最適化」
による市場シェア戦略の中核となります。シームレスな塗装バル事業拡大戦略の一翼を担い、「株主拡大です。具体的には、シームレスな顧客サービス「Filli Ustam」の 開 始 や、進 化

価 値 最 大 化（MSV）」に取り組んでいき体験や総合的な製品ラインアップを活用し、したショッピング体験ができるように設計ます。

プレミアムブランドを強化していきます。

された「新世代ディーラー」店舗を活用し、一 方、低 価 格 帯 製 品に つ い ては、事 業顧客にオムニチャネル体験を提供します。

ポートフォリオを抜本的に見直すとともに、新型コロナウイルス感染症拡大の終息後マーケティングを強化し、消費者への訴求を見据え、電子商取引やオンライン契約に取り組みます。

が成長すると見込まれる状況下、当社は当 社の主 要な成 長 戦 略は、次の通りです。
1. 幅広い製品ブランドを活用し、建築用

当社は、欧州最大規模の ETICS 一貫

顧客とのつながりを強化し、新しい体験を2.ETICS 事業の持続的な成長に注力

生産体制を有し、トルコ市場で唯一のシス提供するためにイノベーション創出に向

3.トルコ近隣地域でブランドの存在感をテムプロバイダーです。創業ブランドのけた戦略を策定していきます。

塗料の市場シェアを拡大

Dalmaçyalıは、競合他社を含めて200を当社は全製品を30 ヵ国以上に輸出して4.マーケティングや販売チャネルを通じて、超えるブランドがひしめくトルコETICSおり、製品ポートフォリオや流通チャネル高める

売上収益の 55％を占めており、年 3.6%トルコにおいて持続的な成長を達成する

シームレスでユニークな顧客体験を市場を代表するリーディングブランドです。

を最適化・刷新することで、特に重点地域の市場成長が予測されています。また、には、「顧客中心のアプローチ」「強力な提 供 す ることで、「顧 客 中 心 の アプ

当社は成長戦略として、ブランドや先端での市場シェアを拡大するとともに、他の同分野は収益性が高く、売上収益全体の販売網」「イノベーションへの継続的な取りローチ」
を構築

技術を用いた製品ポートフォリオへ継続的地域でも新たな成長機会を獲得していき

約 60%を 占 め て い るほ か、安 定 的 な組み」の 3 つの要素が非常に重要です。

5.日本ペイントグループとのシナジー創出な投資を行い、収益性の高い成長を維持ます。

GDP 成長に伴ってリノベーションや補修

当社は引き続きこれら３つに注力しながら、を通じて、工業用事業における製品・することで、さらに高い市場シェアを獲得などの需要が増加すると予想されます。

さらなる収益成長を実現します。

技術への投資を促進していきます。

Nippon Paint Holdings Integrated Report 202168