Owner Interview

扶桑ゴム工業代表取締役

株式会社

高橋 聡 様球のラケットラバーはゴムシートとゴムスポンジで構成

国的にもゴム製品製造が盛んなところされています。現在、国内主要メーカーのODM・で、その縁で高橋社長は葛飾ゴム工業

OEM ＊を請け負っている扶桑ゴム工業では、各メーカー

会の常任理事も務めています。そうしの要望に合わせてゴムシートを製造し、専業サプライ

た現状の中、高橋社長が課題としていヤーが作るゴムスポンジと貼り合わせて出荷しています。

るのが技術の継承です。

「ラバーの特性はゴムシートにおける天然ゴムと合成「多くの町工場が職人の高齢化問題

ゴムの比率や精錬・成形の技術力、組み合わせるゴムスに直面していると思いますが、当社もポンジの種類によって変わります。より性能の高いラ同じです。しかも分業制のため、技術

バーを作るためにはゴムシートの精度だけを高めていての属人化も見受けられます。この問題もダメだと感じ、当社のゴムシートに合わせたゴムスポを解消するために取り組んでいるのがンジを開発しようと数年前から取り組んでいます」

若手の育成と非分業化。全員が全工程内製化を決意した大きな理由は海外メーカーの台頭でに対応できるようにすることで自発性を促すとともに、す。チャンピオンラバーが発売された頃は世界的にも日より休暇などが取りやすい職場環境を整えていく予定で本のメーカーが市場を圧倒していましたが、その後中国す」

やドイツなどで卓球用品の開発が進み、日本の輸入量も近年の目覚ましい活躍で、今年のパリオリンピックでのメダル獲得も期待される日本卓球界。
創業以来一貫してラケットのラバーを製造し、卓球界の活性化に貢献してきたのが、東京都葛飾区の扶桑ゴム工業株式会社です。
3 代目で代表取締役の高橋聡様は、さらなる発展のために技術継承や新製品開発に日々取り組んでいます。

情熱を代々継承し卓球用ラバーを世界へ作り続ける
卓球ラケットのラバー製造を一筋に六十余年。扶桑ゴ

品質にバラつきが出てしまったのです。

高齢化に加え地域の再開発により工場数が減少傾向に増加。ヒット商品も生まれました。

ある中、葛飾ゴム工業会では業界を支えるための情報共「近年の卓球人気によって興味を持つ人が増え、中高有や事業承継の勉強会を実施しています。扶桑ゴム工業

生の部活も活気づいているようです。その普及を後押し

では先代が70歳になるタイミングで事業承継を行い、するためにも誰もが使いやすいラケットを作り続けるこ

それが「区分所有オフィス ®」購入のきっかけだったととが当社の使命。しかし、その一方でもう一度、トップ

高橋社長は話します。

選手が世界で勝てるメイド・イン・ジャパンのラバーを「事業承継のことで悩んでいた時に勧めてもらい、都作りたい。そのために日々研究に励んでいます」

心で資産価値の棄損が起きにくいことから購入を決めま

業務の属人化解消のために技術の継承を進めるした。これまで無借金経営に努めてきましたが、事業を拡大するためにも、適切な財務レバレッジの下で投資を行っていく必要性も感じています」

親子3代による実績が認められ、扶桑ゴム工業の卓球

いずれは技術力を生かして他のゴム製品の製造も検討

ラバーは2023年度の「葛飾町工場物語」に認定されましていきたいと語る高橋社長。ただ、目下の目標はやはム工業株式会社はもともと別のゴム製品製造業に携わっついには不良率が40％に達し、返品も増える一方。

した。葛飾町工場物語とは、葛飾区内の町工場から生みりゴムスポンジの内製化による新ラバーの開発です。

ていた初代が、メーカーからラバー製造の相談を受けた取引先メーカーとの信頼関係を築くためにも問題を解決出される優れた製品や技術を葛飾ブランドとして認定す「祖父と父が注いできた情熱を絶やさず、メイド・イ

ことを機に1960年に起業しました。その頃は世界選手

しなければならないと、品質の安定化に尽力したのが高る取り組みのことです。扶桑ゴム工業がある葛飾区は全ン・ジャパンのすばらしさを世界に広めたいですね」

権の金メダリストが続出し、日本が「卓球王国」と呼ば橋社長の父親である2代目でした。

れていた時代。世間の卓球への関心も高まっていました。

「父は問題が起こるたびに原因を究明し、温度や湿度「当社の転機は、1971年の世界選手権でした。祖父がの管理を徹底して不良率を５％以下にまで下げました。

開発した高弾性高摩擦ラバーを使ったスウェーデンの選

さらに、より幅広いニーズに応えるために改良を重ね手が日本の選手を破って優勝したことで『チャンピオン

た。その結果、今では初心者でも使いやすいラバーとしラバー』と称されて大ヒットしたのです。日本のみならず海外

不良率を下げたことで返品による再製造が減少し利益でもトップレベルのシェアを率が上がり、社員の負担も軽減したと高橋社長。扶桑ゴ誇ったと聞いています」と話す

ム工業では長年にわたって残業ゼロを継続しています。

のは、創業者の孫で3代目の高橋社長。ところが、量産するにあたって問題が発生しました。
ゴムシート製造の「精錬工程」の様子。
着色し薬品を混ぜたゴムをローラーにかけて練り上げる

2て、50年におよぶロングセラー製品となっています」“世界一のラバー”目指し
素材開発に取り組む

主原料の天然ゴムが温度や湿度

2022年に経営を引き継いだ高橋社長が、最も力を入の影響を受けやすいことから、れているのが「ゴムスポンジの内製化」です。通常、卓V-VALUE July 2024

お客様ご紹介ご保有物件のご紹介

扶桑ゴム工業 株式会社代表取締役

高橋 聡 様1983年東京都生まれ。東海大学卒業後、システムエンジニア職を経て2014年に家業の扶桑ゴム工業に入社。現場で技術を学び、2022年に父親の跡を継ぎ代表取締役に就任。技術の属人化解消や就業規則の見直しなど、職場の環境改善に取り組む。葛飾ゴム工業会常任理事。４人の子どもの父として育児にも励む中、時々出かけるのが愛車・カワサキのZRX400でのツーリング。千葉の房
総で潮風を浴び、海の幸を食べるコースがお気に入り。

https://www.fusorubber.com/[ 所 在 地 ] 〒125-0052 東京都葛飾区柴又3-20-10[ 事業内容 ] 卓球ラケット用ゴムシート製造＊ ODM・OEM のどちらも「他社ブランドとしての受託製造」であるが、ODM は設計やデザインも含めて受託し、OEM は製造のみを請け負う。

VORT平河町Ⅱ（千代田区・区分所有オフィス）

DATA［専有面積］ 4階 163.43㎡（49.43坪）［ 最 寄 駅 ］ 有楽町線「麹町」
駅 徒歩 3 分

南北線・有楽町線・半蔵門線「永田町」
駅 徒歩 5 分
半蔵門線「半蔵門」
駅 徒歩 6 分

銀座線・丸ノ内線「赤坂見附」
駅 徒歩 7 分［構造・規模］鉄骨鉄筋コンクリート造陸屋
根地下1階付9階建［ 総 戸 数 ］ 10戸（事務所8戸、店舗2戸）［ 築 年 月 ］ 2004年2月 新耐震基準適合［敷地面積］ 275.25㎡（83.26坪）（2024 年 2 月撮影） ［延床面積］ 1,516.29㎡（458.67坪）

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Special Contents #1

他分野や専門外からの意見が成長のチャンスになる
32年の現役生活を支えた傾聴力
野球解説者・スポーツコメンテーター

山本 昌 氏30 代で引退する選手が多い中、50 歳までプロ野球の第一線で活躍した元中日ドラゴンズの山本昌氏。投手として 32
年の現役生活で通算 219 勝を挙げましたが、プロ入り当時

Profileやまもと まさ1965年神奈川県出身。日大藤沢高校卒業後、1984
年ドラフト5位で中日ドラゴンズに入団。2度の米国野球留学を経て先発に定着。1994年投手最高の栄
誉である沢村賞を受賞。2006年41歳でノーヒット・
ノ ー ラ ン 達 成、2008年42歳 で 通 算200勝 達 成 など、数々の歴代最年長記録を樹立。2015年史上初の50歳での登板を最後に現役を引退。タイトルは最多勝が3回、最優秀防御率、最多奪三振を1回ずつ獲得。通算219勝。2022年野球殿堂入りを達成。現
在は野球解説者・スポーツコメンテーター。

は目立った成績を残すことができない時期もありました。
それでも「チャンスはいつ、どこにあるかわからない」と
小さな努力を継続。プロ野球界以外の人との出会いからもさまざまなことを学び、プレーに柔軟に取り入れてきたことで成長を続け、長く活躍しました。ビジネスにも通じる組織の中で結果を出すための秘訣を伺いました。

て中日からドラフト5位で指名を受けました。

の戦力として期待されていなかった私が選ばれたという

ます。

わけです。
今では大谷翔平選手の活躍でドジャースというチーム

ラジコンから学んだ
トライアンドエラー

名を耳にしない日はないですが、私が行ったのはメジャーリーグから数えて4軍相当のチーム。合流したばかりの頃は「こんなところで頑張っても……」とふて腐1995年にひざを痛め、リハビリ期間中にラジコンにれていました。ただ当時ドジャースの会長補佐を務めな

出合ったことも選手寿命を延ばすという点で大きなキッ

がら、現地で通訳としてサポートに当たってくれたアイ

カケになりました。たまたま球場の近くに本格的なラジ

ク生原さんとの出会いが、考えを改めるキッカケになりコンサーキットがあり、ふらっと立ち寄った際にその奥ました。

深さに気づかされたのです。

アイクさんは亜細亜大学の野球部で監督をされていま

私はサーキットに行くと、10回から15回ほどラジコしたが、プロ経験はありません。第一印象は「背の低いンを走らせていました。ただ、ラジコンマニアの人はせ

背広のオジさん」。そんな人に「（ボールは）上から投げ

いぜい3、4回しか走らせません。それでも帰り際にはろ」「低めに投げろ」と当たり前のことを言われても最必ず記録を縮めていくんです。なぜなら都度メモを取

初は聞く耳を持てませんでした。それでもアイクさん

り、パーツを外してセッティングを微調整しているわけ

は、熱い言葉で支え続けてくれて、段々とふて腐れていです。

る自分が恥ずかしく思えてきたんです。そして、当時ア

私は1993、1994年に2年連続で最多勝を取りました

イクさんの勧めで習得したのが、のちに私の代名詞ともが、試合に勝てば「今日は調子がよかった」、負ければなる変化球「スクリューボール」でした。

「今日は調子が悪かった」と思う程度で、自分の体の詳アイクさんは、球種がストレートとカーブしかなかっ細な状態については深く考えていませんでした。だからた私に「もう１つボールを覚えるべき」と促しながら、

こそ、ラジコン好きの彼らが来る日も来る日も微調整を

メジャーリーグで殿堂入りしているようなレジェンド投繰り返しベストラップを更新している姿は素直に凄いと手の下に、私を連れていってくれました。ただ、いくら感じました。私も現状に甘んじず、自分の投球を追求す

教えてもらっても手や指の大きさの違いもあってか、私

れば、さらによくなるのではと思ったのです。そこかにはまねできませんでした。そんなとき、チームメート

ら、投球フォームの改造を始め、結果的に1997年に再の内野手が遊び感覚でキャッチボールをしながら面白い

び最多勝を取ることができました。

変化球を投げていたので、それならできるかなとまねし小中学生時代は補欠、甲子園出場経験もなかった

そんな私ですから、プロ入り当時は32年も現役を続てみたらいい感じに曲がりました。まさかその変化球がけ、さまざまな記録を打ち立てられるとは考えてもいま

50歳まで現役を続ける武器になるとは思ってもみませ

せんでした。ただ、振り返れば子どもの頃から“お山んでした。

プロ野球で活躍するような選手の多くは、幼少期からの大将”になったことがなく、コツコツと小さな努力

米国から帰国後、私はシーズン終盤にプロ初勝利を分野の方や専門家でなくても熱心に物事に取り組む方の街の怪童や地元ではナンバー１と早くからその名をとどを積み重ねることが苦にならない性格が、野球を続ける

マークすると、日本シリーズでも登板の機会を得るなど意見を取り入れたことで、手にした成功体験があります。

ろかせてきたものです。ただ、私は決して運動神経がいにはよかったのかもしれません。高校時代から毎晩、左クビ寸前だった状況が一変しました。

いほうではなく、体育の成績も至って普通でした。野球

右の手首を鍛えるために約5分間、200回ずつダンベル

チャンスはどこに転がっているかわからないものでなど多くの名将に仕えてきました。チームを指揮する方は好きでしたが、小学校も中学校もずっと補欠。中3のを上げるのを日課にし、引退する50歳まで休まず続けす。プロ経験のないアイクさんや投手ではないチーム

法は、人それぞれです。ただ、どんなタイプの監督で最後の大会前にエース投手が故障して、たまたま巡ってました。

メートのアドバイスに耳を傾けられたのは、選手としても、振り返ると強いチームには必ず監督を支えた名ヘッ

崖っぷちに追い込まれた私の状況がそうさせたのかもし

ドコーチの存在がありました。

きたチャンスにいいピッチングをしたことで、スポーツ推薦を得て高校でも野球を続けられるようになりました。高校時代もプロのスカウトが来たことは一度もな

代名詞「スクリューボール」
習得の舞台裏れません。ただ、人の意見を受け入れるということは一
般社会においても大事な要素ではないでしょうか。

名将の下に必ずあった名参謀の姿
私は一般企業に務めた経験がありません。しかし、他また長い現役生活では、星野仙一監督や落合博満監督

野球の監督を企業に当てはめるなら経営者ということになるでしょう。そう考えると企業経営者の方にも、会どんな仕事においても、時に自分の意にそぐわない業

社の率い方はさまざまでも、忌憚のない助言をして、部プロ入り後4年間は未勝利でしたが、転機は5年目に務に従事することもあるかと思います。しかし、まずは下との間に入り潤滑油となってくれるヘッドコーチのよもちろん甲子園出場経験はありません。ところが高3訪れました。1988年の米ドジャースへの留学です。留与えられた場所で頑張ることが次につながるはず。そしうなブレーンは必要かもしれません。物事の決定は経営の晩夏、神奈川県選抜として出場した韓国戦に偶然にも学といっても、中日とドジャースが業務提携を結んだこて野球でも仕事でも、いつか訪れる好機に備え、しっか者が下しても信頼の置けるサポート役を据えることで組

プロ野球の関係者が来ていて、そこでの投球が評価されとで数人の選手を現地に送らなければならず、シーズン

り準備をしておくことが好結果につながるのだと思い織としてよりよい結果を得られるのではないでしょうか。

く、卒業後は将来、学校の先生になるつもりで大学への進学を決めていました。

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5Special Contents #2

ファンの「好き」という思いに支えられて──

三木谷浩史さんです。奮起はしたものの業績の悪化を止支えている」という「パレートの法則」がありますが、められず途方に暮れていた時、山積みの書類の中から三ヤッホーでも自社調べで上位11％のファンが売り上げ

木谷さんからの手紙が出てきたのです。実は、楽天市場の65％を占めています。ヤッホーはファンの皆様の「好が開設された1997年に「よなよなの里 楽天市場店」をき」という思いに支えられているのです。

出店していましたが、パソコンが苦手で放置したまま。
手紙は出店時にもらったもので「一緒にインターネット
で世界を目指しましょう」と書かれていました。同時期「とことんやろうよ」
チーム力で壁を乗り越え続ける

株式会社ヤッホーブルーイング
代表取締役社長

井手 直行 氏「よなよなエール」をはじめとする個性豊かなクラフトビール

Profileの製造販売で人気を集める株式会社ヤッホーブルーイング。倒1967年生まれ、福岡県出身。ニックネームは「てんちょ」。国立久留米工業高等専門学校を卒業後、電気機器メーカー、広告会社などを経て1997年にヤッホーブ
ルーイングに営業担当として入社。2008年に代表取締役社長就任後は組織改革に着手。独自のブランディング
やファンとの交流にも力を入れ、全国に800社あるといわれるクラフトビールメーカーの中でシェアトップを獲得する。著書に『ぷしゅ よなよなエールがお世話になります』（東洋経済新報社）がある。

産寸前の危機から日本のクラフトビール業界最大手に成長させた背景には、代表取締役社長・井手直行氏の苦闘と挑戦の連続がありました。同社は顧客を「ファン」と呼び、コミュニケー
ションによって絆を深めるとともに、フラットな組織文化で企業を活性化させています。井手氏の言葉から、同社の元気な経

いで なおゆきミッションや文化の構築でチーム力を高めるに創業した楽天は上場して日本のトップ企業になっていファンイベントにはほかにも効果があります。イベン

るのにヤッホーは倒産寸前。この差はどこにあるのかとトを通してファンのニーズをつかむことで社員の方向性考えた時に、インターネットを信じた三木谷さんとビーがまとまるのです。ヤッホーはネット通販を始めてから

ルを信じられなかった自分の違いだと気づいたのです。

売り上げが急増し、黒字化を達成しました。ところが、苦手だからと言って逃げてはいられない。僕は2004

急に忙しくなったことで不満を持つ社員が多く、社内の年の秋ごろからネット通販に取り組み始めました。ヤッ

雰囲気は最悪だった。社長に就任したものの、経営経験

ホーが“ファン”と呼ぶ顧客の方々との交流を大切にのない僕が組織を立て直すにはどうすればよいのか。

するようになったのもこの頃です。僕はクラフトビール

そこでチーム力や自主性を育てるチームビルディング研の魅力を伝えるために楽天が実施する運営ノウハウの講修（TBP）を導入しました。初めは受け入れてもらえ座を受け、人気店のサイトを研究して個性を前面に出しず苦労しましたが、研修参加者が増えるに従って社員のたメルマガや企画を打ち出しました。その反響は大きく意識がまとまっていきました。

売り上げもアップ。しかし、親しみやすさを強調しすぎその過程でミッションやビジョン、ミッションを実行たのか、「その態度はなんだ」というクレームも殺到しするための行動指針「ガッホー文化」の構築にも取り組た。それでも諦めず、思いを伝えたい一心で一人ひとりみました。TBPを行うと必ず「自分たちは何を大切ににお詫びのメールを送って意図を説明しました。するとしているのか」という壁にぶつかるからです。ファンの多くの方が理解を示し、支持してくれるようになったのニーズも壁を乗り越える一つの指針になります。

です。

「ガッホー」は「頑張れヤッホー」の略で、その根幹

思い返せば1998年の長野オリンピックの際、表彰式

はフラットな組織づくり。ニックネーム制もガッホー文

会場のそばに期間限定のビアパブを出店したことがあり化の一つで、僕は「てんちょ」と呼ばれていますが、おでビールの製造規制が緩和されて日本中が地ビールブーました。そこでビールを飲んで笑顔になるお客様を見る

互いをニックネームで呼び合うことで年齢や肩書の壁がムに沸いていたため、何もしなくても売れたからです。

のがとても好きだった。そのことを思い出した時、ビー取り除かれて距離感が縮まる。入社数年の社員と白熱し営業を統括していた僕はこの状況にあぐらをかいて、営ルを製造するだけではなく、ビールを通じて幸せを届け

た議論をすることもありますがそれこそが狙い。お互い「ビールに味を！人生に幸せを！」業するどころか注文を断っていました。だから2000年

ることがヤッホーの使命だと確信しました。そして、の理解を深めることでチーム力がぐんと高まるのです。

ヤッホーブルーイングはこのミッションの下、長野県

代に入ってブームが終わるとたちまち苦境に陥った。

ファンイベントに力を入れるようになった。2015年か

組織改革の効果は数字にも表れています。社長就任前

営の秘密に迫ります。

「とことんやろうよ」
その言葉が意識を変えるの軽井沢を本拠地にクラフトビールを製造販売していま営業に行っても「今さら言われても」と相手にされらはコロナ禍の時期を除いて年に1度のペースで、野外3年間の売り上げは前年比30％増で伸びていましたが、す。ミッションを掲げたのは僕が社長に就任した2008年

ず、売り上げはピーク時の6割にまで減少。赤字が続

でビールを飲みながらファンとスタッフが交流する数千

就任年は18％増に鈍化。改革を始めて数年は1桁台に落ですが、もとは全国展開ブランド第1号の「よなよなエー

き、社員は次々と辞めていく。もうダメだ……僕は涙を人規模のイベント「よなよなエールの 超 宴 」を開催

ち込んだものの、TBPやミッションが浸透すると再び

ル」発売時のキャッチコピーでした。ヤッホーは星野リ

流して星野さんに訴えました。でも、彼はこう言った。

し、今年は5年ぶりに復活します。

30～40％増になりました。今はコロナ禍の巣ごもり需

ゾート代表の星野佳路が、アメリカ留学時に飲んで感銘「本当にダメなのかな。とことんやろうよ。それでダメ

ただ、ファンイベント自体に利益は求めていません。

要の反動で横ばいですが、ビールの消費量が減少する中を受けたエールビール＊を「日本に広めたい」という思なら事業を畳んで釣りをしながら一緒に余生を過ごそう」

実際に超宴は毎回赤字。それでも行うのは喜んでほしいでヤッホーの売り上げは20年で20倍。国内売り上げは

いから1997年に創業しました。その頃の日本ではスッ

釣りは僕の趣味。つまり星野さんはまったく諦めていからであり、ビールをもっと好きになってほしいから。

大手4社とオリオンビールに続く6位に位置しています。

キリとした味わいのラガービールが市場を占めていて、ないうえ、僕を信じて託してくれたのです。前を向いて経済学の中に「上位２割の優良顧客が売り上げの８割をしかし、世間はまだ「ビール＝ラガー」のイメージがエールビールは知られていなかったのです。僕が入社しとことん頑張ろうと決意した瞬間でした。

たのはよなよなエール発売の少し前ですが、試飲した時の芳醇な香りとコク深さへの衝撃は今でも覚えています。
しかし、お恥ずかしながら当時の僕にはビールで何かをしようという熱意はなかった。1994年の酒税法改正

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幸せを届けるためにファンの気持ちを理解する
もう一人、影響を受けた人物が楽天グループ創業者の＊上面発酵酵母（エール酵母）で造るビールの種類。酵母が底部に沈む「ラガービール」のほうが製造管理しやすく、大手メーカーが採用している。

ちょう うたげ強い。だからクラフトビールがどこでも飲める状況をつくるため、近年はコンビニに置くなど流通にも力を入れています。ビールがもっと多彩で豊かであることを広めたい。ファンの方々や販売店の方々と一緒に日本のビール文化を変えていくことがヤッホーの目標です。
熱量の高いファンが集まり毎回盛況の「超宴」

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意識共有の形成、「百貨店・進物・高級」路線からの脱却

海苔の不作に変革で挑む
老舗の使命

New
Series株式会社

01

存続の最大危機は「今」だ

Profileやまもと たかひろ

1983年生まれ。慶應義塾大学法学部卒業。東京三菱銀行（現三菱UFJ銀行）入行、法人営業に携わる。2008年に山本海苔店に入社。子会社の丸梅商貿（上海）において、おむすび屋「Omusubi Maruume」の立ち上げ、シンガポール髙島屋店、
台北三越店の立ち上げを牽引。2016年専務取締役営業本部長、2017年専務取締役営業本部長兼管理本部長、2021年代表取締役社長就任。７代目山本德治郎襲名予定。

https://www.yamamoto-noriten.co.jp/

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こうした取り組みは、まだ軌道に乗ったとは言えません。冒頭で「企業存続の最大の危機は今だ」という話をしましたが、昨年ついに海苔収穫量が約48億枚まで落
ち込み、まさに今、いよいよ深刻な海苔不足状態に突入

異端分子扱いされながらも、まずは社内の意識共有をしています。1年先のこともまったく読めない状況です

図るため、経営理念を作りました。弊社にはそれまで経が、1つ救いがあるとすれば、おそらく過去にも海苔の営理念がなかったのです。私一人で考えたのでは押し付

大不作の時代があったはずで、弊社がそれを乗り越えてけになってしまうため、社員全員で意見を出し合う形をきたという事実です。

取り、出来上がったのが「よりおいしい海苔を、より多長寿企業の多くに、「自然とつながっている」というくのお客様に楽しんでいただく」です。つまり、「百貨特徴があると思います。それは、人知の及ばない自然界

店」や「中元・歳暮」に縛られず、売り場も商品のライの法則に左右される商売では、自然に身を任せるしかな

ンナップにも多様性を持たせることが、みんなで考えたい局面が必ずあり、「祈り」のようなものを大事にして経営理念を実現することになります。

いるからだろうと考えています。そういう私も、祈りを大事にしている一人です。

経営理念を掲げたことで、徐々にではありますが、脱て創業しました。いわゆるファミリーカンパニーであ

中元・歳暮という考え方が受け入れられるようになりまとはいえ、これからの100年を祈りや神頼みだけで乗り、山本家代々の当主が初代山本德治郎の名を襲名してした。空港や高速道路のサービスエリア、テーマパーク

り切ることはできません。業界の先行きが不透明な中、います。私も跡取りの自覚を持ちながら育ちました。

などに販売の場を広げ、おつまみ海苔、具付き海苔と経営の安定は大きな課題です。例えば、バブル期も含め175年もの長きにわたり暖簾を掲げ続けているのですか

いった手頃な価格帯のギフト商品を多数展開し、「コン

これまで弊社は不動産戦略を講じたことがありませんで

のれん

＊1

ら、浮き沈みは少なからずあったかもしれません。しかビニなどで売っている『海苔のはさみ焼き

し「企業存続の最大の危機はいつか」と問われれば、間ている会社」として、若い世代にも山本海苔店を知って違いなく「今」だと言っていいでしょう。

もらえる機会が増えました。

』を作っしたが、再開発を機に、本業の下支えとして不動産事業を立てるのは有効な手段だと考えています。
戦争、災害、不況など数々の苦境を乗り越えられたの理由の一つが、中元・歳暮文化の衰退です。弊社は百ところが海苔業界は、さらなる逆境に立たされます。

は、弊社が日本橋という街に本店を構えたことと無関係

貨店をメイン販路として、特に中元・歳暮期における進歴史的ともいえる不漁です。海苔養殖技術の発展のおかではありません。街全体が並々ならぬ連帯感で結ばれて物としての高級品を主力としてきました。ロングセラー

げで、年間110億枚ほど採れた年もありましたが、ここいるのを、私も幼い頃から肌で感じてきました。関東大の「梅の花」は、その代表格です。かつては売り上げの10年は60億枚程度しか採れなくなっています。日本の震災では本店が全焼しましたが、2週間で商売を再開し8～9割を百貨店が占めていました。ところがバブル崩

海苔消費量は約80億枚ですから、希少化、嗜好品化がたそうです。周囲の支援や協力がたくさんあったであろ

壊後、中元・歳暮市場規模は縮小の一途をたどり、主戦進む一方です。私は、海苔の生産と供給の安定のためにうことは、容易に想像がつきます。その本店も日本橋の場である百貨店も勢いを失いました。いわゆる「デパ地やれることを模索しました。

再開発によって取り壊しが決まっています。残念との声

かつおぶし山本 貴大 氏

長寿企業が大切にする「自然とのつながり」

山本海苔店は嘉永2（1849）年、日本橋室町一丁目に下」の顔ぶれは時代とともに変化しています。常連だっ株式会社山本海苔店 代表取締役社長

海苔店のブランドに傷をつけるような、受け入れがたい

海苔業界全体の課題解決と社会貢献を目指すり

日本橋の一等地に本店を構える山本海 苔 店は、江戸時代から続く老舗企業であり、高級海苔ブランドとして不動の品質と人気を誇ります。しかし消費者の購買行動の変化や海苔の歴史的不漁によって、業界全体が苦戦を強いられるようになりました。コロナ禍のさなかに社長に就任した山本貴大
氏は、周囲の批判を浴び続けながらも大胆な変革を推進しています。長寿企業であり続ける条件
や、再開発によって変わりゆく日本橋への思いを
お聞きしました。

土産やプチギフトを百貨店以外の場所で売ることは山本
展開と映ったのでしょう。

山本海苔店
の

店に出店しているからだと信じている人がまだ多く、手つくだ に海苔業界では製販分離が敷かれているため、弊社が生＊2もいただきますが、昔の日本橋の雰囲気を復活させようという大プロジェクトですから、むしろ大きな期待をた砂糖屋が姿を消し、鰹 節屋、佃 煮屋も次第に数を減

産に直接的に関わることはできませんが、1次加工

らし、「次に消えるのは海苔屋だ」という話も冗談に聞は参入できることがわかりました。そこで、SENKAI

こえなくなりそうな状況です。

フーズという1次加工会社を九州に設立しました。さら今も、価値観の対立を恐れず改革は進めています。

に、海外事業を得意とする髙岡屋という海苔会社を子会

SNSなどで海苔の魅力やおすすめレシピを紹介すれ社化しました。

ば、社内から「山本海苔の名声を落とすのか」と責めら大胆な方向転換をしなければ立ち行かなくなるのは、目に見えていました。私は2015年に営業部の取締役にに持っています。

就任すると、中元・歳暮一辺倒のビジネスモデルを見直

海苔は、いくつもの等級に分けられています。弊社はれることもたびたびあります。しかしすべては、若者やし、それまであまり扱ってこなかった贈答用と家庭用の等級の高い海苔のみを扱ってきたため、他の等級の製

海外のお客様など、これまで弊社の海苔に触れたことが中間に当たる手土産・プチギフト商品の拡大を進めまし

造・販売のノウハウがありませんでしたが、1次加工のない人にも届くブランドになりたい、おいしい海苔の味た。しかし父親でもある先代の社長からは、この舵切り

現場では等級の高い海苔も低い海苔も抱えることになりをこれからの100年も伝え続けたいという思いから生まを強く反対されました。

ます。髙岡屋のノウハウが加わったことで、1次加工のれた取り組みです。本当に結果が出るのはこの先100年

生産性向上とともに、すべての等級の海苔を商品化・販後のことですから、批判を恐れず挑戦を続けるのが、老売できるようになりました。

舗の使命だと思っています。

間違っていることではないのですが、山本海苔店が今のプレステージ（威信・名声）を保てているのは、百貨＊1＊2

カンロとの共同開発商品で、2002 年より販売。
原料の特徴や性質を変えずに洗浄やカット、殺菌などを行う加工。いわゆる下ごしらえ。

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938

金融政策と不動産市場

8-3. 金融政策は不動産価格に影響を与えるのか？

一橋大学教授・麗澤大学国際総合研究機構副機構長

金融政策は、不動産価格に影響を与えるのでしょうか。
金融政策を変更して操作目標を変えても中間目標を達成す清水 千弘

金融政策が実体経済に影響を及ぼす「チャネル」

ることは難しいですし、それによって最終目標である物価に影

このような政策が採られたとき、実体経済にどういう影響を響を与えることも非常に難しい。一方、金融政策を変更した

及ぼすのでしょうか。チャネルは数多くありますが、最も代表ときに「もし不動産価格に影響を与える」なら、どのような的なものは、金利チャネル、為替レートチャネル、リスクテイ

チャネル（経路）を通じて影響が出てくるのでしょうか。

キング・チャネル、バランスシート・チャネルです。

「V-VALUE」編集部

わかる

ングが
ファンマーケティ

5選

ファンを大切にすると良いことばかり

日本ではこれまで慢性的なデフレを解消するために、金融

まず、金利チャネルです。金利が低下することによって、政策によって物価を誘導するという大実験を行ってきました。

仮に事業者が保有するプロジェクトの予想収益率が低かった

ファンマーケティングは、ファンを育成することで収それによって物価を誘導できたかといえば、答えは「No」ととしても利益を確保できるようになります。そのため、事業者益の安定化を狙う企業戦略だ。CX（カスタマーエクス

は設備投資を行い生産量が増えるので、景気の拡大につながペリエンス）や CS（カスタマーサクセス）とともに、こうしたファンコミュニティーの場では、熱心な支持耳にする機会が増えてきた。クラフトビール市場におい者が集まることから、商品に対するポジティブな意見がて「よなよなエール」「水曜日のネコ」などユニークな交わされる。ユーザーは仲間たちの肯定的な意見を耳にネーミングで知られるヤッホーブルーイングは、20 年

して、さらに商品への愛着や満足度を高めていく。ファ

言ってよいでしょう。

いる。実際、お台場でのイベントは数千万円の赤字になったという。

それは、なぜだったのでしょうか。日本銀行は1999年以ります。金利の低下は預金への動機を低くしますので、消費降、「ゼロ金利政策」を行っています。このような状況の下で拡大が期待できます。しかし、将来に対して不安が大きい社「流動性のワナ」によって、伝統的な金融政策である公定歩会では、預金が減るのはなかなか考えづらいところです。い合政策などの有効性が失われることが指摘されてきました。

ま私の学生に「仮に100万円を与えたらどうするか」と聞く

マネタリーベース（中央銀行券と準備預金）を増加させたとと、およそ9割が「預金する」と言います。それだけ将来のにわたってファンをベースとした企業活動を実践、そのンとして企業やブランドの支持者になると、他社に浮気しても、貨幣乗数そのものは低下してしまいます。

不安が消費の減退を促進させているのです。

結果として増収増益を続けてきた。

せず継続的に購入してくれ、安定的な売り上げ確保へと貨幣乗数が低下すると、名目利子率がゼロの場合、金利

為替レートチャネルの影響はどうでしょうか。金融政策に収入が得られないのでわざわざ預金する必要がないため、現よって通貨量や金利が変化した場合、国内外で運用する金

金や準備預金で保有されることになります。中央銀行がマネ

利の差が生じ、通貨の需要が変化して為替レートも変化しま

タリーベースを増やしても、貨幣乗数を通じてマネーストック

す。為替レートの変化によって景気変動が起こります。

（現金通貨と預金通貨）に影響を起こさない限り、物価へ影響を起こすことはできません。

「非伝統的な金融政策」とは何か？

リスクテイキング・チャネルはどうでしょうか。景気の拡大

本書は、同社が実践してきたファンを大切にする一連つながる。同社ではデータを基に、上位 11% のファンの活動を紹介する内容。著者は、社内でファンづくりとが売り上げの 65% を支えてくれていると分析している。

向き合う専門ユニットを立ち上げ、数々のイベントを企

ファンはお気に入りの商品をより多くの人に知ってほ画してきた人物である。

によって金融機関の自己資本が改善すると、自己資本比率規

同社がファンの存在を意識し始めたのは、2000 年をコミで宣伝してくれる効果もある。よなよなエールを初制を満たしながらリスク資産による運用ができるようになり

ピークに地ビールブームが終わり、売り上げ不振に苦しめて買った動機を尋ねると、友人知人に勧められたからます。金利が低下すると、国債などの運用利回りが低下してんでいた 2004 年のことだった。ファンを「製品の世界と回答する人が相当数いるそうだ。

ゼロ金利政策の下では、「伝統的な金融政策」は限定的にいきます。運用益を上げるために、金融機関は資産のポート

しか物価に影響を与えられないため、「非伝統的な金融政策」

フォリオを変更するでしょう。または金利の低下が長期的に継が採られるようになりました。その方法の1つに「フォワード

続すると予想される場合、金利変動の不確実性が低下するたガイダンス」があります。将来の金融政策について何らかのめ、リスクの高い資産で運用する可能性が出てきます。

観（ブランド）や品質機能に加え、会社の価値観にも共著者は「ファンの皆さんを大切にすることは良いこと感支持してくださる方々」と定義し、ファンの裾野を広ばかりで悪いことは何一つありませげ、絆を強めることで現状を打破しようとした。

ん」と断言する。連続増収を続けてバランスシート・チャネルを通じた影響は、景気の拡大に

現在、ファンとの接点づくりのために同社が大切にし期金利の予想値を誘導し、足元のインフレ率や長期金利を誘よって自己資本比率が上昇してバランスシートが改善されるている取り組みがファンイベントである。2010 年に小導する政策です。

と、資金調達リスクが低下していき、低い借り入れコストで外規模でスタートし、これまでに大小さまざまなバリエー

コミットメント（公約）をすることで、将来のインフレ率や短量的緩和政策とは、中央銀行のバランスシートの規模を拡大し、市場に大量の資金を注入していくことです。リスクがあってもリターンが得られる可能性のある運用先に、金融機部から資金調達が可能となります。金利チャネルと同様に設備投資が増加し、景気が拡大していくことになります。
金融政策によって資産価格や自己資本の上昇が起こり、担ションのイベントを約 1,000 回開催してきた。
ファンイベントは、都内で展開する直営ビアレストラ

保価値が増大すると、バランスシート・チャネルを通じて借りン「よなよなビアワークス」で、土日に有料で開催。ク

入れコストが低下します。設備投資の拡大を通じて景気が拡イズ大会や限定ビールの試飲のほか、ファン同士、さら座預金の金利をマイナスにすることによって、金融機関が資大し、それが資産価格などのさらなるフィードバックをもたら金を積極的に貸し出すことを期待する政策です。

します。このような理論を「ファイナンシャル・アクセラレーにはファンとスタッフとの交流が行われる。2010 年の関が資金を供給することを期待する政策です。
マイナス金利政策は、金融機関が中央銀行に預けている当

さらに、信用緩和政策もあります。中央銀行が国債以外のター」と呼びます。

（以下略）

資産を購入することで、それらの資産の価格を引き上げて金融システムの安定化を図るのが目的です。利子率や収益率の低下をもたらすことで、資産価格の下支えになります。

https://100years-company.jp/column/article-000602/

第 1 回の参加者は 40 人だったが、開催するたびに動員数が右肩上がりになった。チケットがまたたく間に売り
切れることから、年に数回、規模を拡大してキャンプ場
や野球場を貸し切って行うようになる。2018 年は東京・お台場で 5,000 人、コロナ禍の 2022 年のオンラインイ

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V-VALUE July 2024

しいと考える傾向があり、自発的に商品やサービスを口ダイジェストベントでは延べ 1 万人のファンが集まったという。イベ

注 目 コ ラ ム をピックアップ！

ントは有料だが、その狙いを「何物にも代えがたい体験の提供と絆づくり」に置き、収益や販促は後回しにしている同社がそれを証明している。

❶『18年連続増収を導いた
ヤッホーとファンたちとの全仕事 』
佐藤 潤 著／日経BP／1,760円（税込）◉そのほかのおすすめ書籍
B リーグ「川崎ブレイブサンダース」のファンづくり『ファンをつくる力 デジタルで仕組み化できる、2 年で 25 倍増の顧❷客分析マーケティング』
藤掛 直人 著／日経 BP／1,760 円（税込）

ファンをベースに中長期的成長を図る考え方❸ 『ファンベース －支持され、愛され、長く売れ続けるために』佐藤 尚之 著／筑摩書房／1,034 円（税込）

売ることよりも長期的な関係をつくる仕組みを目指せ『カスタマーサクセス❹ ――サブスクリプション時代に求められる「顧客の成功」10 の原則』
ニック・メータ、ダン・スタインマン 、リンカーン・マーフィー 著／
英治出版／2,090 円（税込）

推しを「応援したい」との思いをビジネスに生かすには❺ 『推し活経済 新しいマーケティングのかたち』
瀬町 奈々美 著／リチェンジ／1,980 円（税込）

V-VALUE Vol.97

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VORT北青山（仮称）

将来的に自社使用も可能

オフィス移転や東京の拠点新設に自社オフィスという選択肢を！
オフィスは「借りる」より「買う」時代へ

好感度エリア・青山の街並みにフィットする
ファサードの美しいスタイリッシュな複合ビル

明治通り沿いで新宿も間近な立地！
アンティークな外観が印象的な
2023年3月完成の築浅オフィスビル

販売物件については、
弊社担当営業までお問い合わせください。

販売物件については、
弊社担当営業までお問い合わせください。

基準階
3〜9階

（2024 年 4 月撮影）

■名称 /VORT 北青山（仮称）●所在地 / 東京都港区北青山三丁目 5 番 2 号●構造 / アクセス
鉄筋コンクリート造陸屋根地下 1 階付 10 階建●用途地域 / 商業地域●敷地面積/113.79㎡（34.42 坪）●延床面積 /747.23㎡（226.03 坪）●土地権利 / 所有権●総戸数 ＊ 銀座線・千代田線・半蔵門線/10 戸（店舗：6 戸 事務所：4 戸）●販売戸数 /9 戸（店舗：5 戸 事務所：3 戸）●基
「表参道」駅まで徒歩 5 分
準階（3～9 階）専有面積 /59.86㎡（18.10 坪）●築年月 /2018 年 5 月 新耐震基準適合●
駅まで
施工 / ㈱岩本組●管理 /〔全部委託〕〔巡回〕㈱カシワバラ・デイズ●基準階（3～9 階） ＊ 銀座線「外苑前」
管理費 43,758 円（月額）●基準階（3～９階）修繕積立金 24,364 円（月額）●設備 / エ徒歩 6 分
レベーター１基●駐車場 / なし●現況 / 空室なし●引渡し / 相談●取引態様 / 売主

VORT六本木一丁目

2階（2024 年５月撮影）

VORT 代々木（仮称）2 階

自社使用物件としても購入可能

国際的なエリアに立つ洗練のオフィスビルに意匠を凝らしたセットアップフロア誕生！
基準階
3〜14 階

ファサード（イメージ）■名称 /VORT 六本木一丁目●所在地 / 東京都港区六本木二丁目 3 番 2 号●構造 / 鉄骨造陸屋根 14 階建●用途地域 / 商業地域
●敷地面積 /346.94㎡（104.94 坪）●延床面積 /2,599.31㎡（786.29 坪）●土地権利 / 所有権●総戸数 /14 戸（事務所：13 戸 店舗：1 戸）●販売戸数 / 実需：10 戸（5～14 階〔5 階・6 階セットアッ
プオフィス〕）、1 戸（4 階〔セットアップオフィス〕）●基準階（3～14 階）専有面積 /137.04㎡（41.45 坪）●築年月 /2023 年 9 月 新耐震基準適合●施工 / 青木あすなろ建設㈱●管理 /〔全部委託〕〔巡回〕ボルテックス合人社建物管理㈱●基準階（3～14 階）管理費 68,932 円（月額）●基準階（3～14 階）修繕積立金 47,142 円（月額）●設備 / エレベーター2 基●駐車場 /5 台●現況 / 空
室あり●引渡し / 相談●取引態様 / 売主

5 分 ＊大江戸線「代々木」駅まで徒歩 6 分
6分＊副都心線・丸ノ内線・新宿線「新宿三丁目」
駅まで徒歩 7 分
＊JR 各線「新宿」駅まで徒歩 10 分 ＊中央・総武線「千駄ケ谷」駅まで徒歩 10 分
＊JR 各線「代々木」
駅まで徒歩

V-VALUE July 2024

＊副都心線「北参道」
駅まで徒歩

アクセス
＊南北線「六本木一丁目」
駅まで徒歩＊銀座線「溜池山王」
駅まで徒歩

6分

3分

＊日比谷線・大江戸線「六本木」
駅まで徒歩

9分
＊南北線「溜池山王」
駅まで徒歩 9 分

＊千代田線「赤坂」駅まで徒歩※坪表示は 1㎡=0.3025 坪で換算した表示です。 ※徒歩分数は 1 分 =80m として換算したものです。
※掲載の情報は 2024 年 6 月 10 日現在のものです。掲載情報は予告なく変更される場合があります。また万一ご成約済みの際は、ご容赦ください。
※現況に相違がある可能性があります。その場合は現況を優先といたします。
※広告有効期限：2024 年 7 月 9 日

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2階オフィスフロア（セットアップ）（写真はともに2024年5月撮影）

アクセス

販売物件については、
弊社担当営業までお問
い合わせください。

（2023 年 11 月撮影）

エントランスホール

9分■名称 /VORT 代々木（仮称）●所在地 / 東京都渋谷区千駄ヶ谷五丁目 15 番 6 号●構造 / 鉄筋コンクリート造陸屋根 11 階建●用途地域 / 商業地域●敷地面積 /161.45㎡（48.83 坪）●延床面積 /966.26㎡（292.29 坪）●土地権 / 所有権●総戸数 /10 戸（事務所：10 戸）●販売戸数 / 実需：1 戸（2 階〔セットアップオフィス〕）、1 戸（3 階）●基準階（2～11 階）専有面積 /78.27㎡（23.67 坪）●築年月 /2023 年 3 月 新耐震基準適合●施工/ ㈱増岡組●管理 /〔全部委託〕〔巡回〕㈱アドバンス・シティ・プランニングから変
更予定●基準階（２～11 階）管理費 53,694 円（月額）●基準階（２～11 階）修繕積立
金 47,589 円（月額）●設備 / エレベーター１基●駐車場 / なし●現況 /2 階のみ空室●
引渡し / 相談●取引態様 / 売主
※坪表示は 1㎡=0.3025 坪で換算した表示です。 ※徒歩分数は 1 分 =80m として換算したものです。
※掲載の情報は 2024 年 6 月 10 日現在のものです。掲載情報は予告なく変更される場合があります。
また万一ご成約済みの際は、ご容赦ください。
※現況に相違がある可能性があります。その場合は現況を優先といたします。
※広告有効期限：2024 年 7 月 9 日

V-VALUE Vol.97

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フロアごとに異なる施工会社が独自の内装を施した

VORT 六本木一丁目の革新的なセットアップオフィス誕生！

六本木ヒルズや東京ミッドタウンなどの大型施設が立ち並び、昨年誕生した麻布台ヒルズに加え、今後も「六本木五丁目西地区」などの大型再開発が進む六本木。周辺には大使館や外資系企業、大手メディア企業や新興の IT 企業などが集中する国際的なエリコンセプト

Creative Junction

アとして知られています。ここで弊社が展開する「VORT 六本木一丁目」は、アースカラーに統一された外観が目を引くモダンなデザインのオフィスビル。このたび、2 階〜6 階の 5 フロアを、それぞれ異なる施工会社がデザインを担当し、内装を施しました。階ごとにコンセプトを設け、多様化する価値観や働き方に応えるオフィス空間として、セットアップオフィスを提供してまいります。
（12 ページもご参照ください）

施工担当：株式会社 イルミナ

2階

街に集まる人、もの、情報をはじめ、情熱やカルチャーまで、あらゆるリソースを取り込みながら成長し、世界へ大きく羽ばたくことができるクリエイティブな空間としています。

コンセプト

コンセプト

JUST SQUAREForme Office

施工担当：47 内装 株式会社

3階

十分な執務スペースや会議室の確保など、ご入居者様の使いやすさ＝「JUST」を実現。執務室は広場＝「SQUARE」のコンセプトにふさわしく、自由度の高い空間となっています。

コンセプト

施工担当：TOPPAN 株式会社 expace

4階

スタートアップ企業が次のステップへ進むオフィスとして機能する空間を目指し、「自分 / 会社のために（For me）形を変える（Form）オフィス」をコンセプトとしています。

コンセプト

働くと暮らしの間“Well-being”

オフィス＋居住空間

施工担当：株式会社 グッドライフ

5階

素材感を活かしたマテリアル、柔軟な働き方に対応する空間を取り入れ、働く人の「ウェルビーイング（肉体・精神・社
会的な健康）」にフォーカスしたオフィスを目指します。

施工担当：株式会社 ティーワイオー

6階

機能面にデザインとアレンジを加え、 暮らすように働く空間を構成。素材感や色彩、照明など、感受性を刺激する
サードプレイスに適したスペースです。 （画像はイメージ）

ボルテックスのサービス

500 万円から始める不動産小口化商品

ポイントプログラム〈東京本社〉〒 102-0071 東京都千代田区富士見 2-10-2 飯田橋グラン・ブルーム 22F
宅地建物取引業 国土交通大臣（3）
第8509号（公社）
全国宅地建物取引業保証協会加盟

マンション管理業 国土交通大臣（3）
第034052号（公社）
首都圏不動産公正取引協議会加盟

TEL.03-6893-5550（代） FAX.03-6893-5470

東京都宅地建物取引業協会加盟
不動産特定共同事業 金融庁長官・国土交通大臣第101号 （公社）2024 年 6 月 21 日発行
03-6893-5470［発行・編集］
株式会社ボルテックス コーポレートコミュニケーション部 ［TEL］03-6893-5661 ［FAX］［制作協力］
株式会社東洋経済新報社※「区分所有オフィス」「VORT」「V シェア」「100 年企業戦略」「V ターンシップ」は株式会社ボルテックスの登録商標です。
※本誌は弊社の著作物であり、著作権法により保護されております。お客様が弊社取扱商品をご検討になる際に内部的に利用される場
合を除き、弊社の事前の承諾なく、本誌掲載情報の全部もしくは一部を引用または複製、転送等により使用することを禁じます。
※掲載の物件情報は 2024 年 6 月 10 日現在のものです。※掲載情報は予告なく変更される場合があります。※ P8 写真提供：PIXTA

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