特別対談氏

経済学博士／株式会社やさしいビジネスラボ 代表取締役

中川功一

関 厳氏

株式会社リブ・コンサルティング 代表取締役

なぜ︑新時代のゲームチェンジに﹁DX×新規事業﹂が不可欠なのか？

AIやロボットなどのデジタル技術革命が︑ビジネスの﹁エコシステム︵生態系︶﹂を根底から変えつつある︒業界の垣根が消え︑パートナ ー や ラ イ バ ル の再編が進む中︑進化の鍵となるのが﹁DX﹂と﹁新規事業﹂だ︒

日本企業が心がけるべき点は何で﹁変化﹂と︑歩みを共にするために︑

境 の 変 化︑社 会 の 変 化︑あ ら ゆ るす︒テ ク ノロ ジ ー の 変 化︑地 球 環て徹底的に語り合いたいと思いま

ど う 進 化 し てい く べ き か﹂につい関 今日は︑﹁変化の時代に企業はによりラッダイト運動が起きまし

リスでは︑新 技 術を 拒 否する人々ないということです︒かつてイ ギン︶﹂はもはや 無 視 することはできＸ︵デ ジ タ ル ト ラ ン ス フ ォ ー メ ー シ ョ

むと好まざるとにかかわらず︑﹁Ｄ中川まだ持てない企業も多いですね︒

点 に い る と︒た だ︑そ の 実 感 を い関

一つ確 実 に 言 えるのは︑好れていますね︒社︶
では︑そのあたりが詳細に書か

アドナー著︑蓑輪美帆訳︑東洋経済新報

ステム・ディスラプション﹄︵ロン・中 川 さ ん が 監 訳 さ れ た﹃エコシるべきかもしれません︒

規 事 業 創 生は︑常にセットで考えと で す︒そ の 意 味 で は︑Ｄ Ｘ と 新を求めるのかという展望を描くこ使って私たちはどんな社会や未来せることではなく︑新しい技 術 をなどと表現しています︒

たちコンサルタントも﹁爆発前夜﹂

ビジネスの戦 国 時 代のようで︑私になる時 代ですからね︒あたかもウーバーイーツなど輸送ビジネスに代替され︑飲食店のライバルが︑関となる可能性があります︒

なり︑またその反対に︑パートナーにしなかった異業種がライバルととしています︒これからは︑想像だ加速するパラダイムシフトの中で︑企業の競争環境はどう変わるか？

しょうか︒

たが︑時 代は逆 戻 りしませんでし中川代と呼ばれています︒から 覆 されようとしています︒ビ﹁ビジネスのやり 方・発 想﹂が根 底業も少なくありませんね︒

化を自分事として捉えていない企

く 恐 竜 の ご と く︑い ま だ 変 革︑進る 人 がいる一方 で︑まるで 滅 びゆ

次 産 業 革 命﹂で 人 類 は 手 作

ジ ネ ス で 勝 つ に は﹁新 技 術 を 活

中川﹁第用 す る﹂と か﹁新 規 ビ ジ ネ ス を 起されていく と 思いますよ︒聞いた

ただ︑そんな 時 代にワクワクす

こ す﹂といった 次 元 の 話 で は な くこともないスタートアップが大き今まさにビジネスの質的転換

中川 今は﹁第 次産業革命﹂の時た︒同 様 に 現 代 の 私 た ち も︑Ｄ Ｘ

数 世 紀 か け て 人 類 が 培って き た

カメラ会社が携 帯電話会社

業 か ら 機 械 作 業へ 移 行 し ま し た︒

を無視してビジネスを発展させて関 今︑多くの企業がＤＸを﹁やらなっているのです︒

な成 功を手にし︑片や往 年の巨星

こ の 変 化 の 時 代 に おいて︑世紀の﹁第 次産業革命﹂で蒸気ねばならない﹂と口にします︒しかこれまでは業界内の勝敗だけをが落ちていく 様も︑私たちは今 後れ︑ 世紀の﹁第次産業革命﹂で築かれました︒そして迎える﹁第など現在の私たちの生活の基礎がは︑コンピューターや 半 導 体 発 明
業界の垣根が消滅し﹁ビジネス戦国時代﹂突入いくことは不可能なのです︒

次産業革命﹂では︑ＡＩやロボットし︑ＤＸを 成 功させること 自 体が気にしていればよかった︒しかし︑目にしていくはずです︒

機関や電力など新動力源を手に入などのデジタル技 術 革 新が︑ビジ目的になっている企業も見受けらその業界の垣根自体が消滅しよう

4ですから今 後︑企業は淘 汰ネスのエコシステムを大きく変えれます︒大 切なのはＤＸを成 功さ

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特別対談

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ようとしています︒

構成◉三浦愛美／撮影◉市来朋久

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Part 1
SEKI I wa o
N AK AGAWA Koichi

特別対談

競 争に勝つために︑企業が意 識し事 業 を 成 し 遂 げ る 力﹂﹁新 パ ー ト
ジネスシーンでは必要なかったスナーを見つける力﹂︒これまでのビ中川キルばかりで︑従 来の旧 態 依 然とていくべき点は何でしょうか︒
を意識することです︒100年前︑した年功序列型企業では難しいで

ま ず は﹁知 識 の ギ ャ ッ プ﹂

ヘンリ ー・フォー ド はフォー ド 式
そうした﹁工程管理技法﹂の重要性
割も 変 化していきますね︒従 来の関生産方式を生み出し成功しました︒ しょうね︒
を理 解し︑いち早く取り入れた企
コンサルティング 会 社 は︑家 庭 教

おのずとコンサルタントの役

業 もまた︑時 代の勝ち 組となって師 的 役 割 を 担っていました︒業 界
知 識をかみ砕き︑実践可能な形にいったのです︒
戦後は︑﹁マーケティングの時代﹂になるか﹂﹁どのフィールドで戦ういうことは︑﹁誰と誰がパートナー関リントして楽しむ﹂時代から︑﹁携再上場︶︒最たる理由は︑写真を﹁プ2012年に倒産しました︵現在はもまた共に成長していきました︒

身に付けたコンサルティング会社

その手 法 を 理 論 化し︑ノウハウをからない時代に︑共に悩み︑探り︑ションですよね︒誰 も﹁正 解﹂が分役ではなく﹁伴走者﹂としてのポジア活用に長けた企業が勝者となり︑ ントに 求 められているのは︑教 師を読み解く努力をしてきましたが︑ ドのように市場創造やマスメディ挑戦していく二人三脚のようなもして︑企業にお伝えする役割です︒のか﹂といった見極めも︑今後重要帯電話を介在してシェアして楽し
現 在 求 め ら れ るの は﹁デ ジ タルの︒一緒 に 釣 りに 行 く 関 係 といえで す︒コ カ・コ ー ラ や マ ク ド ナ ルなポイントになってきますね︒
む﹂時代に︑人々の関心がシフトし技術を駆使し︑進化していく力﹂でるかもしれません︵笑︶︒

ところが最近のコンサルタ

中川 一番怖いのは︑﹁ここが自分ていくことに気づけなかったことす︒現 状 の 常 識 と︑新 時 代 の 可 能

日 本の産 業 界︑特にサラリーマに勝機を見つけていく能力です︒
本 質 とは︑いかに 安 く 仕 入 れていすると︑私はそもそもビジネスのきましたが︑少々乱 暴な言い方 をギャッ プ という 言 葉 が 出 てン経 営 者 に 欠けているのは︑新しかに 高 く 売るか︑いかにしてその中川たちの主戦場﹂だと信じ︑一生懸命で す︒手 を 携 え る べき 仲 間︑主 戦
関

業界の垣根が消滅していくと頑張ってきたのに︑実は﹁間違った性のギャップを 意 識し︑その隙 間い物事に挑戦するパワーかもしれ土地にないものを調達できるかと瞬 間です︒象 徴 的なのがカメラの関ません︒﹁新しい価値を探る力﹂﹁新かつて世界最大の写真用カメラコダック社です︒
メーカー だったコダック 社 は︑常簡単ではありません︒時代を読み︑地に工場を建てるなどは一個人でつまり 巨 額の投 資や︑広大な土個人に移りつつあると感じます︒

たその﹁ギャップの原 資﹂が︑今はた だ︑かつては 企 業 に 属 してい材や 資 金を 投 資 し︑パフォーマンの﹂に︑きちんと価値を見出し︑人んです︒﹁定量的に測定できないもいます が︑本 質 は﹁そ れじゃない﹂たりレポートを提出させたりして値﹂を見える化しようと︑数値化し政 府 も 企 業 も 何 と か﹁無 形の 価出すことは可能だと私は思っていポンと入り込み︑新 規 事 業を生みてられれば︑業 界と業 界の隙 間に働していける人 材︒そんな人を 育世界や物事を眺められ︑他者と協ら わ れ ず︑ニュートラルな 視 野ででしょうか︒固 定 観 念や 常 識にとを駆使できる優秀な人材ではない

タル 技 術﹂×﹁情 報 の 組 み 合 わ せ﹂社と手を 携えれば︑リスク分 散に挑 戦 もしにくいですが︑複 数の会

関さく 試して︑小さな成 功から次のそうではなく︑小さく 始めて小いずれ倒れていくでしょう︒

維持できなくなった恐竜のごとく︑スピード 感と規 模 感では︑巨 体 を工場を何年かけて造る！﹂
みたいな却ができていないんですよ︒

はできませんよね︒だからこそ﹁企スにつなげていくセンスを磨かなます︒いかがでしょう︒

とにかく昭和の時代のように︑﹁何今一番必要なことだと思います︒

発想法︑﹁ＯＳの積み替え﹂こそが︑そうしたビジネスのやり方︑千億円かけて東京ドーム何個分のジャイルの時代﹂と呼ばれますよね︒ 中川もつながりますね︒

過 度 な 投 資 は リ ス ク を 伴 い︑1と思うのです︒

業﹂が必要だった︒しかし︑今ビジければ︑日本の産業界は国 際 競 争

中川

しかし︑産 業 破 壊はなにもアメ歩に進めていくべきです︒

ネスを 起こす 場 合︑一番 大 切 なのにおいて劣後のままです︒

新たなエコシステムにどう順応していくか量の増強﹂ではなく︑情 報など﹁目つける力﹂です︒

関に見えないギャップに付加価値を中川 おっしゃる通りですね︒

ト す る 巨 人﹂と し て Ｇ Ａ Ｆ Ａ Ｍ を﹁情報の利幅﹂を生み出しサービスリカのＩＴ業界に限った話ではな社に入社。住宅・不動産、自動車、電機メーカー、卸売など幅広い業界のコンサルティング業務に従事したのち、ボードメンバーとしてコンサルティング部門を統括。2012年「“100 年後の世界を良くする会社”を増やす」を理念としてリブ・コンサルティングを設立。現在は同社代表に加え、株式会社 Impact Venture Capitalの代表パートナーも務める。

（せき・いわお）東京大学卒業後、大手経営コンサルティング会

よ く﹁周 辺 産 業 を ディスラ プ

関 例えばアジア諸外国では︑ ︑化 するビジネスがとても 多い︒しく︑飲 食・サ ー ビ ス・物 流・小 売挙げる方もいらっしゃいますよね︒

かし日 本 人は︑目に見える商品 製り・農 業・教 育 な ど あ ら ゆ る 業 界
後 には︑新 た なエコシステムが 生造などの﹁ものづくり﹂は得意だけ

世に通じる話です︒もちろん破 壊の非常に苦手です︒
要するに︑﹁昭和型﹂のまれてくるわけで︑そこにどう 順中川応・進化していけるかも大切です︒
キーパーソンとなるのは︑﹁デジ紀型﹁人的資本経営﹂から︑ 世紀型﹁無形資産への投資経営﹂への脱

大 い に 同 感 で す︒今 は﹁アは︑そうした﹁目に見える物理的質いった﹁ギャップをつくる﹂ことだ「デジタル」×「情報の組み合わせ」に新規事業の種がある

第４次産業革命でビジネスの生態系が変化していくとはいえ︑﹁時代を読む﹂のはに自 社の技術革新や時代の変化﹁時代の勝ち組﹂となるため求められる力とは？

場を見誤った事例でしょう︒

ノベーション、マネジメント、国際経営。オンライン経営スクー
ル「やさしいビジネススクール」を中心に、YouTube、研修、講演、コンサルティング、著作などで経営知識の普及に尽力。ライフ
ワークは「アカデミーの力を社会に」。主な著書に『感染症時代の（千倉書房）
（翔泳社）
経営学』
、『ど素人でもわかる経営学の本』、『戦（有斐閣）など。
略硬直化のスパイラル』

戦 場 で 戦ってい た﹂こ と に 気 づ く（なかがわ・こういち）1982年生まれ。専門は経営戦略論、イ

れど︑目に見えない﹁価 値 創造﹂はの 情 報 を 組 み 合 わ せ るこ と で︑

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SEKI I wa o
N AK AGAWA Koichi