トップメッセージ【特集】地域特性や市場の構造的変化を捉えた中長期事業戦略

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DuluxGroup

成熟市場（豪州・ニュージーランド・パプアニューギニア・欧州）における事業戦略
当社（DuluxGroup）
は、次の3つの戦略的成長の柱に注力することにより、収益成長を今後も実現し続けていきます。

会長に就任。CEO 就任前は、R&D、セールス、マーケティング、経営統括など、さまざまな分野でパトリック・フーリハン

シニアリーダーとしての役割を果たす。マードック小児研究所の会長、メルボルン大学セントメリーズカレッジの諮問委員会、豪州政府の公的機関である Industry Innovation & Science Australia の理事会メンバーを務めるとともに、Australian Institute of Company Directors (AICD) のメンバーを兼務。豪州の経済団体 Business Council of Australia、Manufacturing Australia にて、当社代表として参与。理学士号（優等学位）、MBA を取得。

事業を展開しており、主力ブランドである
DuluxとSelleysを提供しています。

け顧客チャネルを通じた成長の実現

2. 安定した市場、持続的な成長と高収益増 大 傾 向にある消 費 者 向けDIFM（Do It
For Me：業者による施工が必要な事業）
サービスなど、補修・改修市場への展開を加速● デジタルプラットフォームを活用した顧客エンゲージメントの向上● 小売・プロ向け市場で、オムニチャネル化や物流の最適化を推進● プレミアムブランドの育成、イノベーション、主要な小売パートナーとの協働による顧客サービスの拡充に注力

当社が主力とする建築用塗料市場は、出をもたらす市場に注力しており、特に当社荷量ベースで毎年1％ずつ拡大しています。

売上収益の約 65％を占める既存住宅のパプアニューギニア）におけるリーディングマーケットリーダーである当社は、常に市場補修・改修市場に重点を置いています。

ポジションのさらなる強化の成長率を上回る伸びを示し、過去 20 年

3. 消費者の信頼、品質、継続的なイノベー間で年平均 5％の成長を記録しています。

ション、サプライチェーンの最適化を通じまた、厳格なマージン・コスト管理により、て競争優位性を確保するため、プレミアム

また、既存事業を強化するため、豪州と3. これまで培ってきた成長力をグローバル何年にもわたって前年を上回る利払前・税ブランド製品に重点を置いています。

ニュージーランドで収益を上げている複数

SAF（密封剤・接着剤・充填剤）事業で活用引前利益（EBIT）の伸びを実現し、利益に4. 企業文化の醸成にも継続的に取り組んのボルトオン買収（既存事業の補完・強化つながる実績を確実に積み重ねてきました。

でいます。企業文化は当社が掲げる価値を目的とする買収）を過去 3 年間にわたって観や行動指針に支えられ、世界トップクラ実施し、成長を実現してきました。

欧州塗料市場で活用

事業基盤への投資と注力による成功

スの従業員エンゲージメントにも反映され最近の買収例としては、Dulux の店舗ポジションのさらなる強化

当社は、常に消費者と顧客を全ての事業ています。多様で優秀な従業員の採用、網に「Paint Spot outlets」を取り込んで活動の中心に据え、以下の 4 項目を重点教育、維持・確保も企業文化の一環です。

直接販売チャネルを拡大したこと、「Admil

当社は1918 年の創業から、人々の生活してきました。

1. 太平洋市場におけるリーディング的に推進することで、安定的な成長を実現

シリコン密 封 剤・接 着 剤」
を取り入 れて価値を創出するM&Aを活用した

Selleys の技術力を向上したこと、「QRS

自律的成長空間や職場環境を改善、保護、維持する

1. 市場をけん引する各事業で、次の 3つプレミアムブランド製品の製造、販売を手の中核分野への積極的で継続的な投掛けるリーディングカンパニーとして成長を資を進めています。

事業基盤に継続的に投資することで、持続続けてきました。これは、「より良い場所を● プレミアムブランド的な成長を実現していきます。特に注力

思 い 描く（Imagine a Better Place）」と※ Readerʼs Digest 2022

1989 年に DuluxGroup 入社、2007 年から最高経営責任者（CEO）を務め、2019 年に CEO 兼取締役

Chairman andChief Executive Oﬃcer1. 太平洋市場（豪州・ニュージーランド・

2. これまで培ってきた成長力を成熟した

Duluxブランドは 10 年連続で、豪州で最も信頼できる塗料ブランドに選ばれています※。

PROFILEいう中核目標を体現しています。

● 消費者主導型のインサイト（洞察）・イノベーション・マーケティング● サービスと体験への注力による、小売・プロ向

Rooﬁng Supplies」
を買収して屋根修復

当社は、現在までの成功を支えてきたする分野としては、次の通りです。
● 強固な営業力やイノベーションにより、需要がシステム市場でDulux のポジションを強化したこと、などが挙げられます。
当社は今後もボルトオン買収を継続することで、戦略事業単位による主要戦略を後押ししながら、グループ全体の収益拡大を

当社は、相対的に成熟した豪州・ニュージーランド市場で、トップシェアと事業規模安定した利益成長の軌跡（DuluxGroup）を獲得するための投資を行い、継続的な収益成長を図ってきました。

（豪ドル）
利払前・税引前利益（EBIT）

2012
2013
201420152016
20172018
2019（暦年）
2020（暦年）
2021（暦年）067

持続的な成長を補完する戦略的 M&A（2019-2022 年）
豪州・ニュージーランド

当社が豪州とニュージーランドで展開

132.2
156.2
183.8
192.4
201.1
214.2
223.2
226.4
241.0

Paint Spot
RTP Sydney
Dryden woodcare Qld Roofing Services
Quikcote
Specialized Const. Products
EzycoatAdmil Sealants
BIC Canberra
Sealants Australasia
Inspirations franchiseする事業の約 75％は、Duluxブランドの塗料事業、Selleysブランドの SAF 事業で構成されています。この他の事業としては、
Yates、B&D Group、Lincoln Sentry
ブランドの住宅リフォーム製品を手掛け、どのブランドもマーケットをけん引し、利益

267.1

Nippon Paint Holdings Integrated Report 2022を創出しています。
パプアニューギニアでは1968 年から

欧州
Maison Deco
Cromology
JUB

プロ向けサプライチェーン・販売網への投資を継続

Pure & Paint

Nippon Paint Holdings Integrated Report 2022068

トップメッセージ【特集】地域特性や市場の構造的変化を捉えた中長期事業戦略

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中長期経営戦略
コーポレート・ガバナンス
財務・企業情報図っていきます。
当社の成長を支えるため、従業員のスキル

DuluxGroupとの相似性―消費者・顧客・市場の力学や能力、人材開発への投資を継続し、成長

欧州は豪州と同様に成熟した市場であり、目標の実現に向けて積極的・意欲的・献身

持続的な成長に向けては、プレミアムブラン的な従業員の育成に努めていきます。

成熟した欧州塗料市場で活用

PROFILE

ラ・デファンス、
フランス

当社がCromologyとJUBを傘下に収めたのは必然的な流れです。なぜなら、消費3. これまで培ってきた成長力をグローバル SAF 事業で活用

当 社 は、2016 年 に 英 国 の Craig &環境などの点で、両社と共通点があるため著しいのがSAF 事業です。

Rose、2019 年 にフランス の Maisonです。欧州でもグローバルな競合他社が当社は現在、消費者インサイト（洞察）、Deco、2020 年には環境に優しいニッチ多数存在しますが、当社は豪州・ニュージー

マ ー ケティング、製 品、技 術、サ プ ライ

市場向け製品を展開するフランスのブランド

ランド市場で多くの競合他社と既に何年チェーンなどの Selleys の能力をNIPSEA

Pure & Paintをそれぞれ買収し、欧州市場にもわたって競争関係にあります。

グループに提供することにより、持続可能で参入への足掛かりを築きました。買収した

当社の製品ポートフォリオ、技術、マーケ市場をけん引するアジアSAF 事業を強化

事業規模が比較的小さいこともあり、当社ティング、イノベーション、調達、顧客チャネしています。当社とNIPSEAグループはこれは小売チャネルの管理能力に加え、プレミルの管理力と、世界で事業を展開する日本までの成功体験に基づき、今後もこうしたアムブランドや消 費 者 主 導 型 のマーケ

ペイントグループの規模とリソースを活用協業を続けていく計画です。

ティング、イノベーションに関する専門知識、することにより、今後のさらなる成長可能オンラインを含む他のチャネルを活用しな性を見込んでいます。

また、豪 州・ニュージーランドにおける性の確 立が可 能と確 信するグローバル

ニューギニアで数十年にわたって市場を上SAF事業でさらなる成長を目指しています。

回る利益成長を維持してきた能力を活用し当社は欧州市場で販売ネットワークを拡大ながら、欧州におけるパートナー会社であるしており、欧州のSAF 事業を塗料周辺事業

Cromology、JUB、Maison Deco、として成長させるべく、さまざまな検討を当社と日本ペイントグループは、マーケットCraig & Rose の欧州建築用塗料市場で引き続き重ねていきます。

リーダーであるフランス大手 Cromologyの中長期的な成長を実現していきます。

建築用塗料市場で成長戦略を推進する上で必要な市場ポジションと規模を獲得しました。両社はそれぞれプレミアムブランドを持ち、西欧と中欧で高い市場シェアを誇っています。また、有能な経営陣や現地市場でのノウハウ、プロ・小売向けの強固

欧州パートナー会社の自律的成長とM&Aによる成長● 顧客チャネルの強化─プロ向け顧客チャネルでのシェア向上（オムニチャネルでの取引の実現など）と、DIY 消費者向け小売チャネルでの有意なプレゼンス構築（既に取引のある大型小売店（Big Box）でのプレゼンス強化など）● 製品カテゴリーの拡大―機能性塗料（木部用

Hilti France、SigmaKalon、PPGを経て、2018 年にCromologyに入社。PPGでは EMEA（欧州・中東・アフリカ）南部地域の建築用塗料部門のゼネラルマネージャー、PPG Architectural

CromologyとJUB は Maison Decoや Craig & Roseとともに、中国に次いで世界 2 位の建築用塗料市場である欧州において、当社の成長基盤となっています。

100 %HEC Paris（経営大学院）で経営修士号をそれぞれ取得。

市場プレゼンスとポジション
欧州 No.4 の建築用塗料会社であり、イタリア、フランス、スペイン、ポルトガルで 3 位以内のポジションを確立するなど、西欧のマーケットリーダー。広範な直営店ネットワークを通じて幅広く販売しているプレミアム
ブランドのポートフォリオにより、他の顧客チャネルや周辺製品、他地域へと展開可能な成長力を有する

ベネルクス
スイス

No.2 フランス

イタリア No.1
スペイン No.3

強み弱み●

●

高い市場シェア
（フランス、イタリア、スペイン、ポルトガル、モロッコで 3 位以内）
● 幅広い製品ポートフォリオでプレミアムブランドを展開● 優秀な経営陣● 充実した生産拠点● 広範なプロ向け市場での販売網（欧州全土に広がる390 の直営店など）

機会

脅威
●

地域別売上収益構成比

業績 ※1, 2（億円）

DuluxGroup の強み（オムニチャネルの満足度など）を活用したプロ向け市場でのポジション強化● 大型小売店（Big Box）でのプレゼンスなど、小売チャネルでのポジション強化● DuluxGroupと日本ペイントグループの強みと自社の事業規模を生かした製品ポートフォリオの拡大● 販売網の地域拡大● ボルトオン M&A

スペイン

2021

営業利益（IFRS16 号適用前）

2020

68%
フランス

建築用塗料

当社はこのような取り組みを通じて、確立したプレミアムブランドや現地製品、現地適合技術、強力なサプライチェーン、流通網、経営人材、SAFの深い経験を提供する機会に焦点を当てていきます。大型小売店（Big Box）を含めた能力を活用することにより、長期的に持続可能な成長を図っていきます。

JUB

データ

58822021

従業員数

President & CEO

サソ・コカルジ

774 名

PROFILE

リュブリャナ、
スロベニア

所在地

2013 年 1月に JUB の CEO に就任。2003 年の入社以来、経営統括や生産、事業開発の分野でさまざまな役割を担い、業界経験を深化、蓄積してきた。University of Ljubljanaで工学の学士号と経営学・経営経済学の修士号、Universityof Mariborで生産管理学の学士号をそれぞれ取得。

持株比率99.83 %

市場プレゼンスとポジション
旧ユーゴスラビアを中心とした中欧内装用塗料・ETICS 市場でリーディングポジションを構築しており、中欧各国で塗料・レベリング材・ETICS 分野でポジションを強化
内装用塗料市場

チェコ

ETICS 市場

ハンガリー
No.1 No.2 スロベニア
No.1 No.3 クロアチア

ボスニア・ヘルツェゴビナ
No.1 No.3
No.3 モンテネグロ

SWOT 分析
強み弱み●●

強力な市場ポジション● 研究開発（R&D）力に支えられたプレミアムブランド● 優れた市場ノウハウを持つ有能な経営陣● ETICS に関する深い知見を備えた幅広い製品ポートフォリオ● 広範にわたる販売網機会脅威●

地域別売上収益構成比

業績 ※2, 3（億円）

DuluxGroup の 企 業 力を活 用し、大 型小売店（Big Box）でのポジションを強化● 製品ポートフォリオと販売網の拡大● 経済が成熟しつつある東欧市場からの収益機会● Betek Boya の製品ポートフォリオを活用しながら、SAFを含む幅広いDuluxGroup
製品を展開するための基盤整備● DuluxGroup が持つ ETICS の知見を拡大

その他

ルーマニア

セルビア No.2 No.2
北マケドニア No.3
コソボ No.1

調達規模が小さく、グループ購買から受ける恩恵が大きい● 多くの企業と同様、原材料費を含む不安定な投入コストに課題があるも、マージン管理により対処●

チェコハンガリー

スロベニア

15%
31%
7%
2021
8%
10%
15%
14%

ボスニア・ヘルツェゴビナ※1 為替レートは、1EUR=132.79 円を適用

069

2021

7%
12%

833
919

2020

7% 6%

イタリア

相対的に成熟している市場に起因する低い成長率● 大手グローバル企業との競争● ウクライナ情 勢を背 景とした世界的なサプライチェーンの混乱とエネルギー価格の変動

売上収益

その他

ポルトガル

ポルトガル No.2

多くの企業と同様、原材料費を含む不安定な投入コストに課題があるも、近年はマージン・コスト管理に成功しており、十分に対処が可能と想定● 消費者向け小売チャネルにおけるプレゼンスの弱さ●

モロッコ No.3

な 販 売 力、優 れ た 生 産 設 備・サプライチェーンを確立しています。

持株比率Coatings France の取締役会長を務めるなど、深い業界経験

SWOT 分析

Selleys の経験が生かせるほか、競争優位

当社は、豪州とニュージーランド、パプアとスロベニア大手 JUB の買収により、欧州所在地を持つ。École Centrale de MarseilleとISBAで工学の学位、当社は、豪州・ニュージーランドの塗料経営能力を備えた強力な成長基盤

CEO

マーケティングとイノベーション、優れた顧客周辺市場で成長を続けており、特に成長がCromology・JUB――十分な規模と従業員数3,184 名

大型小売店（Big Box）、個人商店）、競争るプレゼンスを徐々に高めています。

データ

ドへの継 続 的な投 資、消 費 者 主 導 型の者（DIFMやDIY）、顧客（プロ向け、直営店、がら、欧州の大型小売店（Big Box）におけCromology
ロイック・デリアン

サービスとサプライチェーンが必要です。

2. これまで培ってきた成長力を塗料、鉄部用塗料、コンクリート用塗料、意匠性塗料など）、ETICS、SAFなど、当社と日本ペイントグループが有する幅広い技術・製品ポートフォリオを活用● 地理的拡大―市場・消費者動向が類似している周辺市場への注力

クロアチア

ウクライナ情 勢を背 景とした世界的なサプライチェーンの混乱とエネルギー価格の変動

売上収益

2020
2021

営業利益（IFRS16 号適用前）
セルビア

18

2020
2021

※2 2020 年・2021 年実績の数値はプロフォーマ値

Nippon Paint Holdings Integrated Report 2022

156
17215※3 為替レートは、1EUR=135.19 円を適用

070