IoT国際シンポジウム2020

Plug and Play and Digital Transformation

Plug and Playの紹介

What is DX and Why is it HARD

How to Prepare for DX

Introduction
シリコンバレー生まれ、千葉県松戸市育ち
人生アメリカと日本で５０/５０
日本はインターサンディエゴ州立大学
岸本産業KISCO
Plug and Play Silicon Valley
IoT and Mobility
Plug and Play JapanFounder & CEO

3

Plug and Play のビジネスの3つの柱

ACCELERATORPROGRAMSCORPORATEINNOVATION

年間60以上のテーマ別アク400社以上の企業パート

セラレーションプログラム

ナーのイノベーション

を世界中の都市にて開催

戦略を支援

VENTURECAPITAL

年間250以上の世界を変えるスタートアップへ投資

CORPORATIONSSTARTUPS
Corporate
Innovation

All-in-One Solution

Accelerator
Programs

Matchmaking

Business
Development

スタートアップや企業が成長するためのインフラストラクチャを提供Dealflow
Sessions

Community &Events

Peer-to-Peer
Networking

Office Space& IT SupportDirect
Investments

GlobalMarketAccess
VC CoInvestments

INVESTMENT

MultiIndustry
ScopePlug and Play の投資ポートフォリオ
ACTIVE POSITIONS

EXITS

NOTE

Companies in ourportfolio haveraised over $9billion
in additional
funding

NEW

NEW

NEW

業界（テーマ）別プログラム

AgtechCOVID-19

Sustainability

Brand & RetailMedia & Ad

FintechFood

EnergyEnterprise
Tech

HealthIoT

Insurtech

Mobility

New Materials

Real Estate

Supply Chain

Smart Cities

TravelThe largest corporate network in the world.

400+ Corporate Partners

世界の30以上の拠点でアクセラレータプログラムを運営Fargo
Cleveland

Silicon Valley
Headquarters

Amsterdam
Hamburg
LondonBerlinParisFrankfurt
Stuttgart
MunichMilan
MadridDetroitNorthwest
Arkansas
HoustonValencia
MoroccoAbu Dhabi

Guadalajara

Chongqing
ShenzhenBeijing
Tokyo
Osaka
Kyoto
Shanghai

BangkokJakarta
SingaporeSão Paulo

Strictly confidential

Plug and Play Japan Mission Statement

Empower and connect innovators
to create an inspiring futurefrom Japan

Tokyo
Kyoto
Osaka
10

Strictly confidential

Plug and Play Japan

2017

Date
founded

VerticalsServedKyoto

TokyoIOTFINTECH
INSURTECHMOBILITY

400

Startups
accelerated

BRAND & RETAILHARDTECH & HEALTH
SMART CITIES

Osaka

43
CorporatePartners

11Strictly confidential

マッチメイクからの成果とは投資スタートアップの買収

Startups

NDA

PoC

秘密保持契約

実証実験

業務提携

商品・サービスの購入

12

What is DX and Whyis it HARD

What is Digital Transformation

デジタル化の「デジタル」は業界、会社によって違う意味をするので定義しづらい
一般的にはクラウドへの移行、ビッグデータ、AIなどの活用がDX

14

2000年以降、Fortune 500の半数以上の企業が姿を消した
主な理由はPierre Nanterme
Former CEO, Accenture”デジタル化”とテクノロジー

15

現代トップ企業はデジタル

世界時価総額ランキング：過去現在の比較

平成元年

平成31年4月

1

NTT

1

アップル

2

日本興業銀行2

マイクロソフト

3

住友銀行

3

アマゾン・ドット・コム

4

富士銀行

4

アルファベット

5

第一動業銀行

5

ロイヤル・ダッチ・シェル

6

IBM

6

バークシャー・ハサウェイ

7

三菱銀行7

アリババ・グループHD

8エクソン

8

テンセントHD

9

東京電力

9

フェイスブック10

ロイヤルダッチ・シェル

10JPモルガン・チェース

出典： Yahooファイナンスの情報を基にPlug and Play Japan作成。赤字は日本企業

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Strictly confidential

アメリカから見たDISRUPTEDリスト
Disruptされた• Barnes & Noble• Blackberry• Blockbuster

Disruptされそう• Fedex• GE• GoProDisrupt阻止？
• Nike• Disney• Ford• JC Penny• Macys• IBM• Kodak• Mattel• Microsoft• Nokia• Sony• Yahoo!

• Sears• Subway• Wells Fargo• Samsung• Starbucks• Honeywell

Disrupter• Amazon• Apple• Facebook• Google• Netflix• Tesla• Walmart• Uber17

アメリカのトランスフォーマー

ForbesTransformationは定義によるが業界、会社によって2年から8年かかる

18アメリカのトランスフォーマー

Microsoftにとってはクラウドへのシフト
Nike
はAmazonとEcommerceの戦略や顧客分析、メンバーシップやアプリ
Honeywell
IoTへのTransformationやBDの活用
HasbroData-centered marketing and social media
子供から親の方へのマーケシフト

19

Digital Transformationへの危機感はピークに（なぜ今！？）

顧客の期待とデモグラフィック（人口統計学的属性）の変化

競争環境の変化（例：Amazon、Google）

大企業とスタートアップ間のコラボレーションは当たり前に

DXや文化の進化？

“digital transformation as the integration of digital technology into all areas of abusiness resulting in fundamental changes to how businesses operate and how
they deliver value to customers. Beyond that, it's a cultural change that requiresorganizations to continually challenge the status quo, experiment often, and get
comfortable with failure.” - The Enterprisers Project“Digital transformation is the process of using digital technologies to create new —or modify existing — business processes, culture, and customer experiences tomeet changing business and market requirements. This reimagining of business inthe digital age is digital transformation.” - Salesforce“Digital transformation is what's happening to organizations as they adopt new andinnovative ways to do business based on technological advances. It’s the process offundamentally changing something using digital tools and describes adopting
technology and—potentially—cultural changes to improve or replace whatever
existed before. Digital transformation isn’t a product or solution to be purchased,
but it affects everything IT touches in every industry.” - Red Hat

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DXはテクノロジーより
Change Management”2019年の調査によると経営層の間での一番の社内リスクはDX。ただDXの70％はうまくいかない結果に。DXに使われた役１３０兆円のうち９０兆円が無駄に。なぜDXはうまくいかないのか？”
Forbes and Wall Street Journal

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DXはテクノロジーよりChange Management（マインドセットとストラクチャー）

Lesson 1: デジタル化への投資の前にビジネス戦略を立てる
Lesson 2: インサイダーを使う
Lesson 3: 顧客の期待は外部から測る
inLesson 4: 仕事をなくなる恐怖を理解
Lesson 5: シリコンバレースタート
アップ文化を社内にDXを成功させるには社内のマインドセット、プロセスや文化を変えることにフォーカスしなくてはならない
会社の行き先を決めなければそれに必
要なツールはわからない
まずは夢を描く、ビジネス戦略を立てる、それに必要なソリューションを見つけるプロセスにすれば成功する

23

オープンイノベーションジャーニー

EXPLORATION（探索）

EXPERIMENTATION（実験）

EXECUTION（実行）

オープンイノベー

イノベーションのションの紹介

インテグレーション

会社のDXやイノベーションを成功させるにはこの三つのステップと次のステップに進み方を知る必要がある© 2020 PLUG AND PLAY

24

Strictly confidential

自分の会社を理解

何を成し遂げようとしているのか• どこへ向かっているのか• そこにたどり着くためのロードマップ• ミッシングピースは•Vision and Need

人事制度
• 文化
• 意思決定プロセス• 部門コミュニケーション• バジェット•

Structure and Process

成功は• KPIは•Execution

フィードバックシステム• 成功を繰り返す•

25

Strictly confidentialニーズ
持続的イノベーション vs 破壊的イノベーション

技術 vs ビジネスモデル

AutonomousVehicle

Ride Sharing26

イノベーションストラクチャー
イノベーション部

C-SuiteC-Suite

BU

BU© 2020 PLUG AND PLAY

ハイブリッド

部門別BU

BU

BU

C-Suite

BU

BU

BU

BU

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How to Prepare forDX

The Innovation Capability Model イノベーションケイパビリティモデル

Strategy（ストラテジー）

1. オープンイノベーションのために必要不可欠な5つの要素

Measures（メジャー）

Structure（ストラクチャー）

2. この5つの要素においての強いアラインメント（連携）が会社としてのイノベーションケイパビリ
ティを示します。そしてアライン

Processes（プロセス）© 2020 PLUG AND PLAY

Assets（アセット）

されている会社はオープンイノ
ベーションのトップティア会社

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Plug and Play のイノベーションケイパビリティモデルはどのように構築されたか？

•

我々のモデルは、12ヶ月かけて以下の情報に基づいて開発されてきました。

•

過去に成功したグローバル・パートナー企業とのベストプラクティスとプログラムデザイン•

オープンイノベーション、チェンジマネジメント、組織システムデザインに関する文献や研究•

Plug and Play のグローバルなイノベーションマネジメントチームの実績と経験•

業界横断的なパートナー企業からのフィードバック© 2020 PLUG AND PLAY

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EXPLORATION
既存製品による売上高にフォーカス(継続的な改善)
コアビジネスとその周りに注力

Corporate Profile

技術やトレンドのみを集める
Strategy

メトリクスはオペレーションに特化している

経営陣の判断による製品とサービスのラインアップ
Measures

Structure

イノベーションを重視した

イノベーションの明確な組織の不在

具体的なインセンティブがない状態

部署別にイノベーション責任NPV(Net Present Value)を優先

イノベーションに対して積極的に取り組むのは個人別
アドホックのプロセス

Processes

Assets

失敗はネガティブ
イノベーションマインドの人が少ない
イノベーション専用の予算なし

EXECUTION

戦略と課題定義・構想に時間を投資する
新しいビジネスモデルのスケーリング
マーケティングとブランディング
データドリブン戦略

Example Priorities
Strategy

意思決定プロセスの自動化とフィードバックループ・成功の繰り返し

Measures

Structure

標準化プロセス/アウトカムROIの実証
産官学やVC連携実験の検証
POCを事業化
学びを文書化し、知識を共有
イノベーションプロセスの反映と最適化

Processes

Assets

業界内および業界を超えたパートナーシップ

Success Factors 成功要因
Cross-BU Innovation Team

Localize Budgeting

Decision-making

スタートアップの窓口になるチーム‣ 部署部門とののコミュニケー
ション

部署とスタートアップにインセンティブを与えるには迅速に追跡可能な法務、IT、オペ

Executive Buy-In

エグゼクティブサポート‣

内部での認識を高める‣

スタートアップに対しイニシアチブの重要性を伝える‣

ニーズを理解する‣

スタートアップとソリューションを結びつける

コミットメント‣- 目に見える‣- 具体性

効果的なチームとは‣- 測定可能‣‣- 説得力のある‣- 一貫性のある© 2020 PLUG AND PLAY

- 会社方針とアラインされた横断の組織‣- タスクフォース‣- ニーズフォーカス‣- ビッグピクチャーマインド‣

POC費用を支払うための十分な予算‣

イノベーションチームによるPOレーション‣ スタートアップ専用の‣ 効果的・効率的‣ タイムリーの実行‣

BU参加に紐付けられたKPI

イノベーション予算はイノベーションのファネルは‣- 事前に計画された‣- 毎年予算化されている‣- チームで実行と管理‣- 部署に所有されている‣- カスタム文書(ミニNDAやサプ‣- 戦略に紐づくライヤー契約など)

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Thank you
Phillip Vincent

CEO & Managing Partner, Japan
phillip@pnptc.com