会社訪問●ハギワラソリューションズ株式会社

メモリメーカーの草分けとして産業機器の長期安定稼動をサポート
組込みPC事業も強化し海外も視野に飛躍を目指す
ハギワラソリューションズ株式会社（本社：名古屋市）
は、産業機器向けのメモリメーカーの草分けとして長きにわたる実績で培った高い信頼性を担保した製品でマーケットを拡大してきた。2011年よりPCやデジタル機器関連製品の開発製造を行なうエレコム株式会社のグループとしてマ
ザーボード、IoTゲートウェイなどラインナップを強化する一方、グループ同士で連携し、事業領域を超越して新たなソリューションを提案するなど積極的にビジネスの拡大を目指している。
ヨーロッパ市場の開拓も実りつつある同社の東京支社を訪ね、常務取締役・鈴木浩之氏に近況を伺った。

常務取締役

専門展示会で積極的にソリューションをアピール

鈴木 浩之氏関心を集めていた。
同社のコアとなる事業は、組込み分野にとだろう。来場された際にはぜひブースに立ち寄っていただきたい。

取材当日は千代田区にある東京支店で、 おけるフラッシュストレージ製品と組込み常務取締役の鈴木浩之氏が迎え入れてく

PC、
SSD、マザーボード、IoTゲートウェイとメモリメーカーとして30年超の歴史れた。
日頃は、名古屋の本社と頻繁に往復いった製品がラインナップされる。
だがこう

ハギワラソリューションズは、産業機器する日も続くようだ。
「東京支店に来る割合した展示会では、エレコムグループ同士で向けフラッシュストレージメーカーの草分は多いですね。
関係会社もありますし、関東連携し可能となるソリューションを全面的け的存在である。
「以前は、ハギワラシスコ圏でのビジネスが多いこともあり、名古屋にアピールしている。鈴木氏は「グループ全ムとして組込み分野の事業とあわせて量販に戻らずこちらで過ごしています」と笑う。

体の相乗効果を上げていく狙いで、昨年か店へもメモリ製品を販売していました。
そのら始めています」と説明する。

流れを汲み、B2B市場の一部であるインダその東京支店では、多数の製品展示やソリューションを紹介する掲示パネルがき

グループには、業務用タブレットや産業ストリ市場を中心に専業メーカーとして活れいに展示されているショールームが目に用カスタムPCの開発販売などを手がける動してきた歴史があります。
メモリメーカー

飛び込んでくる。展示内容は固定されたもロジテックINAソリューションズ、アンテナとしては30年超の実績があり、老舗メーのではなく、出展した展示会で紹介したもやブースターなどを手がけるDXアンテナ、 カーのひとつになるでしょう」のを再現するようにしており、来場者のフォセンシング技術を活かしたソリューション製品の提供先はメーカーがほとんど。国ローやブースに足を運べなかった人に最新を展開するディー・クルー・テクノロジーズ

内の工作機器メーカーのコントローラー、の製品、ソリューションを紹介するスペースがある。
「たとえばセンシングからデータ処

コンビニのPOS端末、電車内の新たな広告として活用しているという。

理が得意なディー・クルー・テクノロジーズ

メディアとなってきたデジタルサイネージな協会が主催する総合技術展「Embed-の技術と弊社のゲートウェイを合わせるとどに活用されているという。以前に国内のded Technology/IoT Technology」

か、そこにエレコムやDXアンテナのネットシェア率を調査したところ、「そのときの報（ET・IoT展）も同社にとっては絶好のアワークをつなげてソリューションを見出すと告では40％のシェアが取れていると推測さピールの場に位置づけている。6月に大阪

か、グループとして“お客様のお困りごとをれる、ということでした」

で開催した「ET West/IoT Tchnology

解決します”といったキャッチフレーズを合その後、グループ会社でマザーボードのWest 2019」では、動作しているアナログ言葉にソリューション展開を進めています」

事業を展開していた日本データシステムをメーターをカメラで撮りデジタル化するとい11月のET・IoT展ではまた新たな視点

3年前に事業統合し、組込みPCの事業化うソリューションを紹介し多くの来場者のによるソリューションが展示紹介されるこを図っている。
鈴木氏は「弊社がSSDを販

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ET・IoT展でソリューションを展示紹介
ブース（A-10）
ではロジテックINAソリューションズ、ディー・クルー・テクノロジーズ、エレコムともどもIoTに関連したソリューションを展示紹介する。

ブース番号 A-10
メインステージ

セミナー
会場A〜D

▲東京支店のショールームの一角。展示会で紹介した製品やソリューションをそのまま紹介している

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欧州市場の開拓を含め売する先には必ずマザーボードがあります。 への書き込み、読み込みは少なからず負荷
ボード市場とSSD市場が同じであることかがかかる。
そうした回数や使用時間がSSD

ら提案の幅を広げビジネスを拡大していくの寿命に大きく関わってくる。

ビジネスの拡大を目指す
海外マーケットも視野に入れ数年前からアプローチし始めている。
国内同様にシェ

そこで同社は、SSDの利用度をモニタリアを獲得できるマーケットは海外にもある、ングするツール「LiveMonitor」
で顧客のという発想からアメリカ、ヨーロッパをター

環境における使用年数の指標を提示してゲットにアプローチ中だ。
「アピールはもっいるそうだ。
「通常どおりにSSDを使ってもぱら展示会。
メインは今年も2月に出展した主軸製品となるSSD（ソリッドステートドらって、そのデバイスを引き上げ書き込み

ドイツのニュルンベルグ開催のEmbed-ライブ ）は、半 導 体 素 子メモリ、主には回数など解析し、例えばこの使い方であれ

ded Worldです。
さまざまな取り組みをNAND型フラッシュメモリを使ったドライば3年使えますと指標を示して判断いただ

行ってきたなかで、ヨーロッパは工作機械ブ（記憶媒体）。読み書きの速度の速さ、消いています。
また普段の利用状況が把握でや自動車メーカーがあるなど日本の産業費電力の少なさ、作動音がない、サイズはきることで、SSDへのアクセス方法に関して構造に近いものを感じ、特に力を入れてい小さくて軽い、といった特長を備える。
内蔵も提案をさせて頂き、製品寿命を延ばすこるところです」

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グローバ
なったことでサポートコストが削減できた、 することを続けています」

ことが狙いです」と話す。

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HDDとの価格差がなくなりつつあることもう話も聞きます」と顧客の反応を教えてく

中長期の展開としては、グループのソきっかけになっているようだ。

れた。

リューションを強化しつつPC事業を含むビ鈴木氏によると、SSDを採用する産業系SSDのみからマザーボード、IoTゲートジネスの拡大を目指す。
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サポートもまとめてルフを通じ交流を図っていただくこともひと

S S Dには“ 書き換え寿 命 ” が 存 在する。 依頼できるというメリットを最大限に活かつ。
展示会、例会などもあわせビジネスが発データを格納する細かく区切られた領域展するきっかけとなることを期待したい。

してビジネスの拡大を目指しています」●「会社訪問」のコーナーでは、掲載を希望される会員企業を募集しています。お気軽にJASAまでお問い合わせください。
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