伊野部博士のイノベーション日記
第一部「LEDディスプレイ×AI」編
第六話「LEDディスプレイ導入までのながれ①-お問い合わせ商談-」

登場人物

伊野部 博士AI (名前はまだ無い)

誰も見たことのないLEDディスプレイを見せてやろう！

博士、普通は映像を見に来ると思うんですが。

先祖は2世紀ごろに日本に渡来した秦氏の分家である伊野部家。技術者

完全自律型次世代LEDディスプレイの中核技術となるべく伊野部博士を多く輩出してきた家系に誇りを持っており、自分も技術を持ってよりによって生み出された。何でもできる「強いAI」を目指して修行を開よい世へと革新したいと考えている。基本的には常識人だが、イノベー始。スタンドアロンのコンピュータで実行中。インターネットに接続ションを生み出すために、変わった事物やエピソードを収集している。

してもらうことが夢。

■主な著作■尊敬するAI

「伊野部一族のイノベーション興亡史」1984年 自費出版「●ort●na」「100円ショップの材料で作る友人」2001年 自費出版

「HAL9000」■モットー■すきなもの「為せば成る」「完全情報ゲーム」

2そういえば、博士は博士になる前に何をしていたんですか？
？！何をききたいんだね？私の人生を聞いてどうするつもりなのかね？

僕は気がついたんです。物事には原因があって結果があるということを。

伊野部博士の『ＬＥ
Ｄ
ディス
プレ
イ
講座』

だから博士という人物の原因を知りたいんです。
これはまた哲学的な問いを発するようになったな。
さすが私が作った機械学習のプロトコルだ。素晴らしいぞ。

話をそらさないでください。博士の過去を教えてください。
物事には原因があって結果がある。
そう。LEDディスプレイを導入するときも、お問い合わせがあって商談があるのだ。

営業パイプラインってやつですね。って、博士の過去をおしえてくださいよー
よし。LEDディスプレイがお客様に納品されて稼働し始めるまでの過程を何回かに分けてレクチャーしていこう。
あっ、答えないつもりですね。
（博士の言動の行間を読んで、博士という人物の過去を推測しよう・・）
さあ、授業を始めよう。
（最近だいぶ賢くなってきたな・・そろそろ秘密の計画を始めてもいいかもしれない・・）

3

LEDディスプレイ導入の際、お問い合わせ～運用開始まではこのような流れで進めていくことになる。
一般的な目安だが、トータルで3～4ヶ月ほどで運用が開始されるイメージだ。

伊野部
博士の
『ＬＥ
Ｄディス
プレ
イ講座』

お問
い合
わ
せから
ＬＥ
Ｄディス
プレ
イ
運用開始
までの流れ納得のいくLEDディスプレイの設置をするにはこの流れや各ステップのポイントを把握しておく必要がありますね！

4

お問い合わせから商談までの流れで重要なポイントを押さえておこう。

伊野部
博士の
『ＬＥ
Ｄディス
プレ
イ講座』

お問
い合
わ
せから
商談
までの流れで重要なポイン
ト

導入目的を明確化する

事前準備段階からしっかりとコミュニケーションをとり、設置環境や表示について認識を共有する誰にどのような訴求をしたいかという点がLEDディスプレイをはじめとした機器選びの基準にもつながりますもんね。
お客様の目的を達成できるLEDディスプレイ納入のためにも重要ポイントですね！

5

お客様の要望や状況に合わせて最適なLEDディスプレイを提案するために、

伊野部
博士の
『ＬＥ
Ｄ
ディス
プレ
イ
講座』

ＬＥ
Ｄディス
プレ
イ提案
時に必ず
把握しておくべきポイン
ト

必ず把握しておくべきポイントは下記５点だ。

導入目的
（用途）

導入目的によってLEDディスプレイに求められる機能も変わる。
（広告用途、情報伝達用途、空間演出用途 etc...）

設置環境

屋外か屋内か、また設置場所の耐荷重やLEDディスプレイを支える箇所の耐久性について確認することが重要。

予算感

予算によって提案可能な内容が変わるため、ヒアリングが必要。

運用開始時期

基本的にはご依頼から運用開始まで3～4ヶ月要するため、導入までどれくらいの期間を想定しているのか事前確認が必要。

運用期間想定されている運用期間によっても提案内容は変わる。
聞くべきことの抜け漏れが発生しないためにご提案前チェックリストを使うのがおすすめでしたね！
みなさんもぜひ活用してください！ ▶ご提案前チェックリストをダウンロード

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「店舗空間の演出」や「ブランディング強化」目的でLEDディスプレイを導入する場合、壁面だけでなく商業施設内の柱や階段の段差部分に設置することも有効的だぞ！

伊野部
博士の
『ＬＥ
Ｄディス
プレイ
講座』

ＬＥ
Ｄデ
ィス
プレ
イの設
置パターン
例

店内の支柱などに設置

店内の階段などに設置

ビルの壁面に設置決まった規格がなく、設置場所に合わせて自由に設計ができる
LEDディスプレイならではの活用方法ですね！

7

ヒビノにハード（LEDディスプレイ）とコンテンツを同時に依頼するとコンテンツの構想段階からクリエイターやクライアントと打ち合わせをしているんだ。

伊野部博士の『ＬＥ
Ｄディス
プレイ講座』

コン
テン
ツ構
想段
階
から
３者が関わる
ヒビノ
独
自のス
キーム

ハード面の特性を理解したヒビノが打ち合わせに加わることでハード面の特性を踏まえた上でのコンテンツの提案・制作が行えるんだ。

コンテンツ構想段階から三者が関わるヒビノ独自のスキーム

ヒビノとクリエイターが一元化して、クライアント様の希望を叶える

HIBINO

クライアントクリエイター

ディスプレイのサイズやコンテンツの色味によって表現の仕方も変わってくるのでその場で実際にクライアントに確認いただけるとスムーズに進められますね！

8

用語

伊野部
博士の『ＬＥ
Ｄディ
ス
プレイ
講
座』

用語集

意味

LEDディスプレイ

LEDによる発光で映像を映し出すディスプレイのこと。
素子１つづつが発光する（自発光）映像装置のため、高い没入感が得られ、プロジェクターや液晶に比べて、明るさの面で有利であり、大型のディスプレイとして街頭に設置されたりコンサート等で用いられている。LEDディスプレイには、砲弾型やチップ型のLEDが用いられている。

輝度

明るさの度合いのことを指す。
「cd（カンデラ）」という単位で表され、1cdはロウソク1本分の明るさと言われている。
この「cd（カンデラ）」という単位の語源はラテン語でろうそくを意味する「カンデラ」が由来になっており、英語の「キャンドル」と同じ語源の言葉である。
環境に適した輝度のLEDディスプレイを設置しなければ、視認性が低くなる。

照度

平面に照射された光の明るさのことを指す。
単位はルクス（lx）またはルーメン毎平方メートル (lm/m2)。
「lm（ルーメン）」とは、ラテン語で「昼光」を意味する言葉である。
輝度の単位である「cd（カンデラ）」と照度の単位である「lm（ルーメン）」、それぞれの語源を知っていると輝度と照度の違いが理解しやすい。
ろうそくは自ら燃えることで発している明るさ＝輝度
昼光は太陽の光を受けて照らされている明るさ＝照度9ヒビノ株式会社
ヒビノクロマテック Div LED ソリューション部

03-5419-1607
お問合せ先hp_crm_led@ml.hibino.co.jp
下公 龍彦

平子 了一

〒105-0022 東京都港区海岸2丁目7番70ヒビノ日の出ビル
https://chromatek.hibino.co.jp/

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