株式会社リソー教育
2024 年 2 月期第 2 四半期決算説明会

2023 年 10 月 12 日

イベント概要[企業名]

株式会社リソー教育[企業 ID]4714[イベント言語]

JPN[イベント種類]

決算説明会[イベント名]2024 年 2 月期第 2 四半期決算説明会[決算期]

2024 年度 第 2 四半期[日程]

2023 年 10 月 12 日

[ページ数]

29[時間]

15:30 – 16:14（合計：44 分、登壇：18 分、質疑応答：26 分）[開催場所]

103-0026 東京都中央区日本橋兜町 3-3
兜町平和ビル 2 階 第 2 セミナールーム[会場面積]

145 ㎡[出席人数]

25 名

[登壇者]

3名
代表取締役社長

天坊 真彦（以下、天坊）

取締役副社長（CFO）

久米 正明（以下、久米）サポート
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代表取締役専務

上田 真也（以下、上田）サポート
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登壇

司会：それでは定刻でございますので、ただいまから、株式会社リソー教育様の 2024 年 2 月期第2 四半期決算説明会を開催いたします。最初に、会社様からお迎えしてございます、3 名の方々をご紹介申し上げます。まず、代表取締役社長、天坊真彦様でございます。
天坊：はい。よろしくお願いいたします。
司会：続きまして、取締役副社長、久米正明様でございます。
久米：よろしくお願いします。
司会：続きまして、代表取締役専務、上田真也様でございます。
上田：よろしくお願いします。
司会：本日は、この後、ただいまご紹介申し上げました 3 名の方々からご説明をいただきます。ご説明終了後に質疑応答の時間を設けておりますので、どうぞよろしくお願い申し上げます。
それでは、最初に天坊社長様から、どうぞよろしくお願いします。

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天坊：では、改めまして、こんにちは。ただいまご紹介いただきました、リソー教育の天坊でございます。本日はご多忙の中、当社説明会にご出席くださいまして、誠にありがとうございます。短い時間ではありますが、どうぞよろしくお願いいたします。
それでは、早速ではございますが、当期 2024 年 2 月期第 2 四半期の実績についてご説明いたします。
おとといですかね、発表しております通りですが、売上高につきましては、前期比 3.2%増の 159
億 4,000 万円。営業利益は前期比 2.5%増の 10 億 3,200 万円。経常利益は前期比 1.2%増の 10 億
4,600 万円。当期純利益は前期比 26.3%増の 8 億 300 万円となります。

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4この実績の背景でございます。
売上高は、主力事業であります学習塾事業での売上増に加えまして、学校内個別指導事業、人格情
操合宿教育事業での売上増により、前期を上回って推移したという次第です。
利益につきましては、売上高増に加え、企業の戦略的な見直しにより、前期を上回って推移いたしました。特に、名門会とスクール TOMAS で利益が増加しております。
続きまして、もう少し詳しく、第 2 四半期の生徒数の状況および施策につきまして、代表取締役専
務の上田からご説明申し上げたいと思います。

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5上田：それでは、私からご説明させていただきます。当第 2 四半期末の生徒数でございます。
グループ全体で、前年同期比 2.6%減の 2 万 6,113 人となりました。セグメント別では、学習塾事
業で前期比 2.1%減、家庭教師派遣教育事業で前期比 10.2%減、幼児教育事業前期比 4.1%減、人格情操合宿教育事業で前期比 4.2%増でございました。
当社は今期、各社で次の施策を実施しております。まず、主力事業での授業料改定ですが、
TOMAS と名門会では、3 月より 5%～7%、伸芽会では、7 月より夏期講習会で約 20%の改定を実施。また、学年の切り替え時期であります、来月 11 月からは、平均で 17%の改定を予定しております。
次に、子会社 2 社で不採算校の統廃合を進めております。名門会では、千葉駅前校を津田沼校へ統合。西広島校は、拡大リニューアルいたしました広島駅前校へ統合いたしました。来年 2 月には、
TOMEIKAI で 2 校の閉校を予定しております。伸芽会では、11 月に関西の 2 教室の閉校を予定しております。
さらに、営業強化策として、TOMAS では重点校を選定して、そこに営業部門を集中させております。また、顧客サービスの更なる徹底で退会防止を図ります。

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名門会では、独自に行っていた生徒募集の営業部門をリソー教育へ集約、一元化することで営業力を強化し、効率的な生徒募集勧誘活動を行います。
伸芽会では、新規入会数増加のために営業部門のマンパワーアップを図ります。また、計画的な個別面談を徹底して実施することで、退会防止を図ってまいります。

続いて、各社の教室開校状況についてご説明いたします。
学習塾事業の TOMAS では、3 月に二子玉川校をリニューアル。4 月に中目黒校を新規開校。5 月にセンター北校、千葉校をリニューアルいたしまして、6 月に練馬校、四ツ谷校をリニューアルいたしました。2023 年 8 月末時点の教室数は、学習塾が 99 校、英会話スクールは 12 校になっております。
第 3 四半期以降の開校につきましては、今月に勝どき校と、自由が丘 2 号館を開校。続いて、11月に御茶ノ水校、12 月に船橋校を開校予定としております。

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また、後ほどご説明いたしますが、駿台 TOMAS 大学受験部を、11 月に下北沢へ開校いたしま
す。

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8家庭教師派遣教育事業の名門会では、3 月に千葉駅前校を津田沼校へ統合。4 月に京都駅前校 2 号館を開校。6 月に西広島校を閉校し、拡大リニューアルした広島校へ統合いたしました。
2023 年 8 月末時点の教室数は、名門会が 36 校、MEDIC 名門会が 2 校、TOMEIKAI が 12 校になっております。第 3 四半期以降では、2024 年 2 月に TOMEIKAI で 2 校の閉校を予定しておりま
す。

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9幼児教育の伸芽会では、3 月に伸芽会受験局で、二子玉川教室をリニューアル。4 月に伸芽’S クラ
ブ学童、二子玉川校を新規開校。コナミスポーツ伸芽’S アカデミー品川校をリニューアル。兵庫県の西宮校を新規開校いたしました。
2023 年 8 月末時点の教室数は、伸芽会が 24 教室、伸芽’S クラブ託児が 8 校、伸芽’S クラブ学童が 19 校になっております。第 3 四半期以降では、11 月に関西の 2 教室を閉校予定です。

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学校内個別指導のスクール TOMAS では、8 月末の稼働校数が 81 校となっております。なお、月額の平均売上高が 300 万以上の校舎が、前期比より 7 校増加の 37 校。学校当たりの平均単価も前期比 16.9%増加しております。
スクール TOMAS では、生徒 1 人 1 人の個人差に合わせ学びをサポートできること、また、学校と連携して学習の進捗を共有しておりまして、学校の先生の過重労働問題解消にも一躍を買っており、時代にマッチしたサービスが功を奏し、リソー教育の増収増益に寄与していると考えます。
続きまして、株主還元策につきましては、取締役副社長、久米よりご説明申し上げます。

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久米：久米です。よろしくお願いします。株主還元策につきましては、4 月 21 日に開示しておりますけれども、今期については、配当性向 50%以上ということで発表させていただいています。
今期については、1 株当たりの配当は 10 円と発表させていただいています。配当性向は 50%以上、これで計算しますと、実質的には 74.9%になります。現在、株価が当初と比べて下がっており
ますが、利回り的には 3.8%になっております。
この株主配当とか株主還元策については、前回の株主総会でも今後どうするのかなどの質問があって、また前回の IR の説明会でも説明させていただきましたけれど、「こどもでぱーと」であると
か、コロナのことであるだとかで、内部留保を積み上げることが必要と考えます。
現在、100 億円ぐらいの自己資本を目標に、3 期間にかけての計画でやっております。今期、利益については予定通り推移しておりますので、10 円の配当は変わっておりません。
配当につきましては業績を鑑みて都度考えてまいります。配当性向については、50%以上という約束については変わっておりません。
以上ご説明申し上げました。

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続きまして、天坊から、今後の展望について説明させていただきます。

天坊：では、今後の見通しにつきまして、ご説明申し上げます。
まず、2024 年 2 月期の通期業績予想につきましては、かねて発表しております通り、売上高 340
億円、営業利益 30 億円、当期純利益 20 億 6,000 万円を予想しております。
当社策定の中期経営計画の通り、その後も 2025 年 2 月期は、売上高 365 億円、営業利益 35 億円、当期純利益 24 億円。2026 年につきましては、売上高 395 億円、営業利益 40 億円、当期純利
益 27 億円を計画しております。
今期実施しております、価格改定および営業力強化による売上高拡大と、子会社の負採算校の統廃
合、広告宣伝費等の戦略的な見直し、そして実質的な削減によりまして、利益向上の適正化を図ってまいります。

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13中長期での学習塾業界につきましては、現在の少子化の中、首都圏につきましては、小学校受験や中学校受験の受験者数は、増加傾向にあります。
しかし、少子化は今後も続くと見込まれておりまして、当社では、囲い込み戦略による縦軸と、異業種との提携による横軸を拡大させることによりまして、継続的に成長させたいと考えております。
縦軸は、これまで推し進めてきました既存事業の成長。横軸は、こどもでぱーとなど、新たに展開する事業ということになります。

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14そして、新たな事業として 11 月からスタートいたします、駿台 TOMAS 大学受験部につきまして
ご説明いたします。
駿台 TOMAS というのは、株式会社でございますけれども、2019 年に当社と駿河台学園、いわゆ
る駿台予備校が資本業務提携し、設立した合弁会社です。今、最難関受験専門個別指導塾「Spec.TOMAS」を自由が丘に開校しております。
その駿台 TOMAS におきまして、質問対応型会員制自習室「駿台 TOMAS 大学受験部」を、この11 月に下北沢に開校する予定です。駿台 TOMAS 大学受験部は、いわゆる難関大学を志望する生徒を対象にした会員制自習室です。
チューターという形で現役東大生に常駐してもらって、いつでも質問できるというところが特徴です。家や図書館では、分からないところは別の日に学校や予備校で質問しなければならないですが、ここで勉強していれば、分からないところを解決するために、チューターの東大生に質問することができるということです。
また、TOMAS とも連携しておりまして、単元を深く理解したい場合は、オプションで TOMAS の個別指導も受けることができるようになっております。東大だったり、京大だったり、国立大学のサポート
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医学部だったりを志望する、意識の高いトップクラスの学生にとっては、より効率的に勉強をすることができ、難関大学への合格者を輩出できるのではないかと考えております。これまで TOMASには通ってなかったという生徒層が、新たに顧客になる可能性を持っているのではないかなと考えて、期待しております。
駿台 TOMAS 大学受験部のご説明でした。

そして、当社の DX 推進につきましてもご説明いたします。
当期より、DX 戦略推進委員会を設置しております。コンサル会社のコンサルティングを受けながら、今後の DX 戦略について検討を進めている状況です。
現状、グループ各社でバラバラに管理しているデータベースを一つに統合することによりまして、
重複している機能を有するシステムを統一化することができ、無駄なコストを削減、そして何より、データベースを有効活用してグループ横断的なアプローチを行うということで、当社の囲い込み戦略をさらに推進できると考えております。
また、DX 化によりまして、様々な業務の効率化や、ひいては顧客満足度向上に資するものと考えまして、この戦略を推進していくという次第でございます。
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16次に、異業種との提携です。
これについては、これまでもかなり時間をかけて説明させていただいておりますが、まず当社とヒューリック、コナミスポーツさんの 3 社で展開する、こどもでぱーとシリーズ。そして、伸芽会とコナミスポーツで展開する、コナミスポーツ伸芽’S アカデミー。さらには、当社と伸芽会、Kids
Smile Holdings と Kids Smile Project の 4 社での業務提携をしているという次第です。
こどもでぱーとシリーズにつきましては、2025 年に中野、そしてたまプラーザ、2026 年には渋谷で開業する予定となっています。
この 3 件と合わせまして、計 7 物件で、今具体化が進んでいる状況でして、2029 年までに 20 棟まで広げる構想でいます。
最後になりますが、当社は今期、利益にこだわりまして、費用の戦略的な見直しや、子会社の不採
算校の統廃合などを進めております。また、中長期的な視点で、新たな事業の展開や DX 戦略なども推進することで企業価値を高め、成長拡大を続けていきたいと考えております。
引き続き、持続的成長と企業価値向上に努めてまいりますので、今後とも、どうぞよろしくお願いいたします。
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以上で説明を終わります。本日はありがとうございました。
司会：ご説明ありがとうございました。

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質疑応答

司会[M]：それでは、この後は質疑応答の時間でございます。
ご質問のある方は挙手をお願いいたします。係の者がマイクをお持ちしますので、マイクでのご発言、よろしくお願いします。なお、この説明会は質疑応答分も含めまして、全文を書き起こして公開の予定でございます。従いまして、質問の際、会社名、氏名を名乗られた場合は、そのまま公開されます。もし匿名を希望される場合は、質問の際、ご氏名を名乗らないように、どうぞよろしく
お願いいたします。
それでは質問のある方、いかがでしょう。はい。最初の方、どうぞ。
質問者[Q]：ご説明ありがとうございます。2 点あるんですが。1 点目が、伸芽会さんのところ
で、11 月から 17%値上げしますという話がありましたが、こちらが結構な値上げだと思うんですが、現状、そういったことに対して入会の申込者数ですとか、そこら辺の状況が、前年と比べてどんな感じなのかというのを確認させていただければと思います。
2 点目が、DX 戦略の推進というところがありましたが、こちらの方で投資額ですかね。こちらどれぐらいかかって、それがリスク面で影響があるのかどうかというところと、あとその効果です
ね。こちらの効果が、どのぐらいのタイミングから期待できるのかなというのを教えていただければと思います。よろしくお願いします。
天坊[A]：ご質問ありがとうございます。伸芽会の値上げに対する反応についてということでございますので、こちらは私からご説明申し上げます。11 月から新たに、今の年中さんが年長さんになるというタイミングで値上げをするということになっております。今のところ影響はないと考えていいのではないかと考えておりますが、これから始まってみて、またどうなるかということだとは思います。なので、今現在お話しできるのは、値上げの影響は、基本的に見受けられないということです。よろしいでしょうか。
DX の投資額並びにその影響ということについては、久米からご説明申し上げます。
久米[A]： DX については、これ今期から DX 委員会を設置して、キヤノン IT ソリューションズさんにコンサルをお願いして始めました。目的は何かというと、まず当社はグループ各社でのデジタル化による事務負担の軽減。当社グループでは紙媒体がまだ多いんですよね。そこがすごく遅れてる状況です。これは伸芽会も、TOMAS も、名門会もそうです。

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19例えば入会とか、授業の欠席だとか、カリキュラム作成とか、各社バラバラに作ってたので、これ全体を一つにしていこうということです。まずは事務の効率化を第 1 の目的にしています。これによって何が起こるかというと、父兄への対応とか、講師への対応をしている教務社員の事務の軽減を図ります。
事務の軽減を図るとどういうことになるかというと、父兄へのフォローであるとか、カリキュラム
作成の時間ができるということで、これは非常に効果があると思っています。金額的にどのぐらいの効果があるかというのを算定しようとしているんですが、まだできていません。でき次第、また発表しようと思っています。
もう一つの目的は、顧客情報の共有化です。今、当社グループ全体では 2 万 7,000 人ほどの生徒がおりますけれども、先ほど社長から説明しました、縦軸では 1 歳から 18 歳までいるわけですね。
各業態それぞれ年齢層によって、行くところも違ってくるという環境でありますが、システムで生
徒情報の共有化がされてないんです。もちろん個人情報ですから、それをお客様のご父兄の承認を得て進めるんですけれども、お互いに生徒を紹介し合えることになります。
具体的に言うと、例えば、伸芽会で 1 歳から入って、幼稚園受験、小学校受験そして、小学校に入ったら今度は TOMAS、名門会に行ってもらいます。それからプラスワンにサッカー教室にいる生徒の TOMAS への勧誘に役立てるとか、そういう相乗効果を狙っています。これによって、会社の中のダイナミズムを作ることが目的です。
例えば伸芽会で生徒が 3,500 人ぐらい、TOMAS では 1 万 1,000 人ぐらい、名門会では 4,000 人ぐ
ら。プラスワン教育は、体操教室の生徒が多いので、5,000～6,000 人いるというところをお互いに利用できれば、いわゆる生徒の在籍人数も増えていく。ここが狙いです。この 2 点を、とりあえず 3 年後をめどに完成でやっているということです。
事務の効率化は、おそらく来年ぐらいから効果が出てくると思います。生徒情報の共有化は、これは法的なこともあるので、多分 3 年後ぐらいがめどだと思います。
費用については、まだ計算していませんが、相対的な費用としては 2～3 億円を考えています。ただ、この 2～3 億円が即 PL ヒットするかというと、資産計上とか減価償却の問題があります。これを 3 年間で想定しているということです。
以上、ご説明しました。
司会[M]：ありがとうございます。他にご質問、いかがでございましょうか。はい、どうぞ。

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質問者[Q]：すいません。いつもご丁寧なご説明をありがとうございます。事業環境に関して、少子高齢化みたいな部分について、いろいろ御社として手を打たれてるなっていう印象があるんです
けども、ただ一方で、30 年間ずっとデフレだった中で、あまりデフレが定着するだろうなっていうことを前提で、いろんな施策をやられてこられたんじゃないかなと、ずっとお話を拝見していると感じるところなんですが。
この 1 年で急激にインフレになってきて、インフレが定着するってなったときに、教育費の部分での財布の使われ方だとか、前提となるところが多少変わるところがあるんじゃないかとお見受けするんですが。このインフレが定着していくことで、来年以降、どんな変化が出てくるかもしれないとお考えになっていらっしゃるのか。お話できる範囲で結構なので、教えていただければと思います。よろしくお願いいたします。
天坊[A]：ありがとうございます。インフレの影響ということで、どういうことが考えられるかということでございます。私からご説明させていただければと思います。構難しいご質問だなと思う
んですけれども、デフレ前提のビジネスモデルというつもりでは全くないんですけれども、確かに
ここずっと、インフレではなかったということではあると思います。結局、今どういう現状かというと、授業料を値上げせざるを得ないという状況にあります。
もちろんそれは人件費という部分がかなり大きいです。当社は人を介して、講師を介して授業をするという形態ですから、講師がしっかりした人材、ある程度のレベルでないと、品質を保てないということでございます。ですから基本的に、やはり授業料は値上げしていかないといけないと思います。そうしたときにどこまで、何が考えられるかっていうと、現状もしかしたら出てきているかもしれないんですけれども、入会を控えるという動きが出て来てもおかしくはないなと考えています。
今、塾業界全体的にそうなんですけれども、やはり生徒数が減っているという現状があります。そこの部分をどう捉えるかということだと思いますし、ただ我々できることは、やはり今までやってきたことをガラッと変えることはなかなかできないので、しっかりと品質を追求して、頂くべき授業料は頂いて、しっかりとした授業をやっていく、結果を出していくということを、まずは突き詰
めるしかないかなということです。
また、新規事業として、いろいろなものを考えていかないといけないんだろうなということですけ
れども、そこは先ほどお話した新たな試みですけれども、会員制の自習室ですとか、そういったところに新たな展開を見出していければなとも考えております。
インフレというところでのご説明とさせていただければと思います。
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質問者[Q]：すいません、よかったらもう一点ご質問させていただきたいんですけれども。直接的
には御社の場合は、あまり国の助成金とかもらうようなビジネスモデルではないと思うんですが、教育周りに関して、大阪とかだと塾費を支援したりとか、私学が公立並みに入りやすくなったりとかという。税金がどう使われるかっていうところで、事業に影響がでてる部分もあるかと思うんですが、そういう観点から見て、これから国としてお金を使わなきゃいけない部分って増えて、いろんな業界の方が、国がお金使うから追い風吹くと言いつつも、財布に限りがある中では、優先順位
とかってどうなるのかなというのは、すごく疑問に思ってしまうんですけれども。
御社の目線から見て、教育周りの国とか自治体が支出する優先度って、現状と比べて 5 年 10 年とスパンで見たときに、どう変わっていくと見ていらっしゃるか。逆に増えると見てらっしゃるのか、それともやっぱり、国債の利回り未払費とかが増えたら、回って来ないなと見ていらっしゃるのか。どんな形で、それこそ老人医療とか、国土強靭化とか、防衛費とかいろんなのがある中で、どういう位置付けになってくるとご想定されているのか、そこを教えていただけないでしょうか。
天坊[A]：ありがとうございます。難しいご質問なんですけれども、当社ではそこはあまり期待をしていません。ただ予想として、どういう方向に行くかと考えると、今、岸田さんもやはり教育というところもおっしゃってますし、少子化ということを打開するには、やはり支援を充実していかないといけないのではないかなとも考えておりますので、そこは増えていくんではないかなとは考えています。
ただ、当社にとってそれが追い風になるかどうかというのは、ちょっと微妙なところかなとも考えておりまして。以前、お孫さんへの教育資金贈与税非課税措置のときには、伸芽会等で追い風になった部分があるんですけれども、そういった政策がすごく追い風になるかっていうのは、ちょっと何とも言いようがないかなと考えています。そこは期待していないというのが現状です。
質問者[M]：ありがとうございます。
司会[M]：ありがとうございました。では、もうひと方、どうぞ。
質問者[Q]：ご説明ありがとうございました。生徒数のところで、8 月末で 2 万 6,113 人ということだったんですけれども。こちらの内訳、小学生が何人、何割ぐらいとか、中学生は何割くらいっていうのと、それぞれのカテゴリ別の状況といいますか。例えばですけども、小学生のところは比較的堅調だけれども、高校生がちょっと弱いとか、そういう学校レイヤー別の状況みたいなのを教えていただけますでしょうか。

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天坊[A]：ありがとうございます。ざっくりとお話しさせていただくと、やはり中学受験が活況な
ため、小学生は堅調です。ただ大学受験のところで大学全入というのがどんどん広がってきてます
し、それから大学の囲い込みですね、AO 入試などで入試が時期的に前倒しになっているということがございまして、高校 3 年生というのの離脱が早くなってきているという現状はあります。
ただ当社の場合、他の塾さんと比べて恵まれているのは、難関校受験の生徒が多いので、ここはあまり変わっていないので、激減はしていないんですけれども、高校生はやっぱり多少減っているというような状況になっています。弊社のグループ内の別に考えると、TOMAS が微減、名門会は地方展開をしているので減っているという状況。生徒数が増えているのは、伸芽会の学童、そしてス
クール TOMAS、プラスワン教育といったところでしょうか。伸芽会の受験はちょっと今苦戦をしているというような状況です。
以上、ご回答申し上げました。よろしいでしょうか。
質問者[Q]：すいませんが、人数的には、御社はどこが一番多い感じになるんでしょうか。
天坊[A]：学習塾事業の TOMAS です。
質問者[Q]：TOMAS の高校受験のところですか。
天坊[A]：中学受験です。小学生です。
質問者[Q]：小学生の TOMAS が一番人数としては多いということですか。
天坊[A]：そうですね。
質問者[Q]：だいたい何割くらいは TOMAS の小学生なんでしょうか。
天坊[A]：5,000 人くらいですかね。だから４割ぐらいが TOMAS の小学生という感じかなと思いますけれど。
質問者[Q]：次に多いのは、どの辺りのクラス帯になるんでしょうか。
天坊[A]：TOMAS の高校生です。
質問者[Q]：高校生、大学生受験のところが次に多いということですか。
天坊[A]：はい。
質問者[Q]：次が高校受験ですか。
天坊[A]：そうですね。

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質問者[M]：はい、分かりました。ありがとうございます。
天坊[M]：大体いつも、小、高、中という感じです、在籍生は。弊社の場合、高校受験がどうしても少なくなって、中学生でいるのは大体、中高一貫校の生徒なので、中学生は少ないという感じになります。
司会[M]：よろしいですか。はい、続いて、どうぞ。
質問者[Q]：ご説明ありがとうございました。3 点お伺いさせていただきたいと思います。第 2 四半期の決算、売上高 159 億円、営業利益 10 億円というご結果なんですが。おそらく社内通期業績との進捗状況という点で見ると、社内予算比で若干下振れたんじゃないかなと思われるんですけれ
ども、どうでしょうかということと。下期以降、もし下振れだったら、下期以降の挽回は可能かどうかというのを確認させてください。ごめんなさい、まずはこちらで。はい。
久米[A]：おっしゃる通り、前期はプラスでしたけれど、予算比は若干マイナスです。ただ当期利益については予算通りという状況です。売上については先ほどご説明しました値上げ効果が出てくると考えます。在籍の方はですね、この夏期講習の後、インフルエンザ等の流行がありまして、例
えば 9 月でいうと、5,000 講座ぐらいはマッチングできなかったこともあります。だからインフル
エンザとか、コロナとかの流行の具合にもよるんですが、実施できなかった分は繰り越していきます。在籍生徒数は、先ほど前期マイナスと申しましたが、マイナス幅がどんどん縮まってきてて、年末ぐらいまでには前期並みになる予想です。これで売上、それから経常利益 30 億、営業利益 30億は達成できると予想をしています。
それからセグメント別に見ていただくとわかる通り、スクール TOMAS の業績が、ここへきてすごく良くなってるんですね。これ当期予想の 2.5 倍ぐらいの着地になりそうです。他にもいろんな利益が出る要因もありますので、最終利益のとこは心配してないという状況です。ですから下期にかけて、上期よりはもう少し売上的なドライブをかけられるということです。ただ、先ほど言ったリスク要因としては、インフルエンザの流行とコロナ流行です。ですから、早くピークアウトしてほしいなと願っているところであります。
以上です。
質問者[Q]：2 点目なんですけれど、配当政策についてのお話がありまして。50%以上だと、それは純資産 100 億円を目指して内部留保の積み上げをするという方針。そのために 50%以上にすると。これ、言い換えれば 100 億円、純資産達成したら、配当性向 100%に戻すんでしょうか。

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久米[A]：発表どおりで、50%以上であって 50%ではありません。ですから、当然業績が上がってくれば、配当性向は上がっていくと考えます。今期についても同じようなことは言えるということです。将来にわたっても、今は 50%以上ということだけしか決めていませんので、来期の配当政策については、来期の取締役会で決めます。そのときの予算によっては 50%から 100%の可能性がある。今期も配当性向としては 70 数パーセントということなので、50%ということではないので、そこはちょっと誤解をしないでいただきと思います。
以上です。
質問者[Q]：はい。あと下北沢の、非常に超難関校対応の個別指導の業態を 11 月に開設されるということですね。これの今後の出店展開っていうのは、どうお考えですか。どういったところに、
そもそも出店展開をしていくのかどうか含めて、お話をうかがえればと。
久米[A]：ありがとうございます。個別指導というよりは、自習室ですね。会員制の自習室なんですけれども、そこで質問もできるという形態です。今は試験的に、下北沢での開校ですけど、次は渋谷での開校も考えています。下北沢の状況次第というところもありますが、その状況を見て渋谷にも出せればなと考えています。そして、それが良ければ、もう少し何店舗か出せるんじゃないかなと考えています。
質問者[M]：ありがとうございました。
司会[M]：ありがとうございました。他にご質問よろしいですか。はい、どうぞ。
質問者[Q]：よろしくお願いします。今期、教室の統廃合を結構、実施されてるかと思うんですが。まだこの統廃合の対象となる教室が来期以降もあるのかどうかということと、それから今期でも統廃合を結構されてますので、年間ですね、どの程度の経済的なコストダウン等の効果があるのかという点について、お教えください。
天坊[A]：はい、ありがとうございます。統廃合については、常に見直していきたいなとは考えています。聖域と考えずに、駄目なところは撤退して、出せるところに出していこうとは考えておりますので、そういった意味では、あると、お答えとしてはなるのではないかなと思います。
スクラップの実質的な効果ですが、今期については、まだそれほど出てこないと思います。伸芽会
も 11 月ですし、名門会はまだこの後ということになりますので、今期についてはその効果が出て来ませんけれども、来期以降は 5,000 万ぐらいの効果は出てくるのではないかなと。
質問者[M]：わかりました。ありがとうございます。

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司会[M]：ありがとうございました。他にご質問いかがでございましょうか。よろしいでしょうか。それでは質問はないようでございますので、以上をもちまして、本日の決算説明会、終了でございます。
天坊社長様、会社の皆様方、ご説明ありがとうございました。
天坊[M]：ありがとうございました。
［了］______________

脚注
1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載
2. 会話は[Q]は質問、[A]は回答、[M]はそのどちらでもない場合を示す

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