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ケースレビュー
経営戦略研究科 在籍学生
吉澤英己
新川謙治郎
田崎朝尚
川端 修
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アウトライン
１．会社概要２．関連業界の動向
３．マークペット事業化に当たっての問題点
４．戦略のご提案
５．新たな展開の方向性
産学連携（特に、工学系、経営戦略系）の実施
病院への展開Copyright © 2006 Kwansei Gakuin University Institute of Business a nd Accounting1Module Title : ********

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会社概要
• 創業

自社製エアーライフル銃

1982年

個人商店：シェリフガンワークス創業• 法人設立

平成2年11月• 資本金5,000万円(平成16年9月末現在）

• 従業員

6名

• 主たる業務

他社製エアーピストル

他社製エアーピストル用カスタムパーツ– 超精密玩具銃 企画・設計・製造販売– 次世代型統合小規模店舗管理システム（ソフトウェア）

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窮地•

遊戯銃市場の大幅な縮小
バブル期の４分の１ （１，２００億円 → ３００億円）•

大手遊戯銃メーカーの知財戦略強化策の影響
特許法、不正競争防止法などからの訴訟リスクが増大•

エアーガン等を使用した犯罪の多発
銃砲刀剣類所持等取締法（銃刀法）、青少年保護育成条例などの法的規制強化
製品・業界・企業のイメージ悪化
業界の自主規制強化
製品性能・機能向上と凶器転用可能性増大とのジレンマ

市場の縮小は、高額商品、カスタムパーツ販売を直撃
各種規制で自由な製品開発、事業展開ができない
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新天地

新規事業開発の必要性

マークペット−Ｌ

既存技術の転用

共同（協働）開発

新たなイメージ戦略装填されるカラーボール「マークペット」の完成

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事業展開

販売
体制

販
売
代
理店

警備業界

警察・公安機構
一般企業

金融業界

生産
体制

協力
工場

人材
開発

技術者
小集団

コンビニ業界

国内外の協力工場拡大

ライセンス
生産

営業・企画力強化

経営戦略・マネジメントの強化

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問題点
• 市場の脆弱性
各種規制など外的要因に影響されやすい• 知財戦略の脆弱性
知的財産権も万能ではない• 販路の脆弱性
外部依存度が高すぎ、様々なノウハウの蓄積を困難にしている• 人材の脆弱性
将来の多様なユーザーニーズに対応できる人材が不足している• 製品用途の脆弱性
マークペットの汎用性の高さが、ボールの特性に左右される要因にCopyright © 2006 Kwansei Gakuin University Institute of Business a nd Accounting

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2. 関連する産業の特性-1.コンビニエンスストア業界
消費者の生活様式の多様化，購入時間帯の拡大等により、ここ20年間で急成長を遂げた。しかしここ数年は成長率も大幅に鈍化。既存店ベースでは6年連続のマイナス成長であるが、これを新規出店で補う形となっている。また、上位チェーンによる寡占化が進んでいるが、これは効率経営を推し進める上での「情報システム」「商品配送システム」が大きな比重を占めてきつつあることの現われでもある。
こうした大手チェーンにおいても店舗過剰な状況にあり、既存店のスクラップアンドビルドが盛んに行われ、他店舗との差別化をどう図っていくのか？が重要な課題となりつつある。
-2.警備業業界
業界自体は成立して45年余りの比較的新しい産業であるが、様々な問題を抱えながらも順調に発展している。特に近年は「安全・安心」への国民全体の意識の高揚と共に、老人家庭の増加に伴うホームセキュリティー需要の拡大，情報通信基盤の拡充に伴う機械警備の充実等により、発展拡大が見込まれている。しかし市場が拡大する一方で、経営環境は厳しさを増している。人材の確保難や警備料金の低価格化等に伴い、警備技術の向上，高付加価値化に向けた経営努力がますます求められてきている。
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2. 関連する産業の特性-３.金融業界
90年代金融業界を覆っていた不良債権問題に端を発した「金融危機」も、ようやく沈静化し、都市銀行，地方銀行ともに再編が大きく進展した。
その結果、国内では３つのメガバンクと、６４の地方銀行，４７行の第二地方銀行，その他信用金庫等の金融機関に統合され、店舗の統合も進められている。
また、郵便局は民営化が決定し、今後統合が進められていくものと考えられる。
-4.警察
非常に特殊な仕様が想定され、民間への転用は不可。先ずは中央官庁（警察庁）での採用に向けて、法律の制定の準備，認定を取得することはもちろんであるが、それ以前に「世論」の醸成が重要と思われる。

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２．『マークペット-L』事業化に当たっての問題点（１）ＳＷＯＴ分析による戦略の決定『理念』

常に技術革新と新しいテーマに挑む

ＳＷ
戦略Ｏ

Ｔ
行動計画
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２．『マークペット-L』事業化に当たっての問題点《内部環境》《内部環境》（２）ＳＷＯＴ分析
強み：Ｓ

弱み：Ｗ

社長のリーダーシップと従業員の経営参画
技術力（特許）防犯協会認定を取得
新規市場の創造人材およびその育成の不足
財務構造
経営管理
人事・労務面の制度整備の遅れ「製造業」からの業容変態（「中小企業ゆえ」の一般論を含みます。不適合の場合はご容赦願います。）《外部環境》《外部環境》
脅威：Ｔ

機会：Ｏ「安全・安心」への関心の高まり

類似競合商品の出現の可能性

安全性に対する法規制

人材流出の懸念ターゲット顧客の業界からの高い評価
マスコミからの高い注目度

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２．『マークペット-L』事業化に当たっての問題点（３）分析から抽出される対策案

Ｓ＊Ｏ＝活用Ｓ＊Ｔ＝解消○積極的な販売活動（特にＣＶＳ業界，警備業界，金融機関，特定機関）を展開○資金調達の多様化（株式の公開，社債の発行等）○商品認知度の更なる向上○従業員のモチベーション向上○積極的な人材（特に販売・財務･経営管理部門）採用○カラーボールの研究により、用途開発を多様化する○企業間ネットワークの更なる活用Ｗ＊Ｏ＝改善

Ｗ＊Ｔ＝回避○計画的な人材採用○人材の流出○金融機関との連携による財務基盤強化○急激な積極的事業展開

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３．戦略のご提案（１）基本戦略
競争優位の源泉

差別化
差別化

コスト集中化

差別化集中

狭い標的

競争の範囲

コストリーダシップ

広い標的

《差別化》

《低コスト》

ポーターの基本戦略に従い、差別化を前提とした事業戦略をご提案します。
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３．戦略のご提案（２）具体的プラン
推奨案
《販売面》

（青字は参入障壁）①特定顧客に絞った販売活動の展開②ブランドの確立③業態の変革（製造販売→ｿﾘｭｰｼｮﾝ提供）《人事面》①財務，販売，経営面での人材調達（顧客企業からの派遣も含め、計画的な準備要。）②人材の確保のための諸施策（ｽﾄｯｸｵﾌﾟｼｮﾝ等）の準備《財務面》

事業計画（別添）に則った資金調達《技術面》①特許･商標の取得（済み）②業界認定取得（済み）③ｿﾘｭｰｼｮﾝ提供KnowHowの確立，ｱﾌﾀｰﾋﾞｼﾞﾈｽ事業化④新規用途開発（制圧用「マークペット」）
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３．戦略のご提案（３）事業計画Simulation

事業計画（Ｓｉｍｕｌａｔｉｏｎ）

Rev.0123（金額単位：百万円）
２００５年度
２００６年度
２００７年度
２００８年度
２００９年
業界
顧客売上 原価 粗利 売上 原価 粗利 売上 原価 粗利 売上 原価 粗利 売上 原価 粗利
１．金融 地方銀行,ﾒｶﾞﾊﾞﾝｸ 1265844 29 16 14423423
２．ＣＶＳ ﾛｰｿﾝ,ﾌｧﾐﾘｰﾏｰﾄ
364 196 168 258 134 123 109 52 57 58 23 35
３．警備業セコム，ＡＬＳＯＫ
92 50 42 156 83 73 311 164 147 104 49 55
４．警察 警視庁，大阪府警
1
10 188 100 88 435 232 203
合計12
65 464 251 214 445 234 211 613 318 295 600 306 294※１※２

売上高／原価／粗利は何れも想定値
原価の考え方：マークペット＝ＳＰ＊５５％
カラーボール＝ＳＰ＊４０％

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☆ 産学連携（特に、工学系、経営戦略系）の実施 ☆
（１） 知名度がアップするに伴い、各大学からインターシップ生を受け入れる体制作り（２） 社員への教育体制の強化、技術レベルのアップ（３） プロフェッショナルの有効活用 （開発ネットワークの拡大）
５年後の株式会社シェリフ
防犯機器の高い市場成長性を背景とし、新技術（RF-MEMS 等）を使用した通信機能を含有したカラーボールの開発を行い検挙率を上げられる、（高性能）防犯機器の販売に特化し、差別化をはかる。
超小型、高性能デバイスの開発によってRF-MEMSデバイス
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具体的な提案
病院への展開背景：
・四病院団体協議会医療安全管理養成委員会
医療の質を向上させる重要な要素 → 患者の安全、病院自体の安全確保
・日本看護協会
看護職の職場における労働安全衛生ガイドライン → 物理的環境への対策
・日本医療機能評価機構
機能評価項目 → 病院運営管理の合理性
現状：・不審者、強盗等に対しての対応は警察へ通報
・警備会社との契約であり病棟の対策はほとんど皆無
・誰でも侵入できる状態であり不審者との区別も難しい
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具体的な提案
病院への展開対象施設：
・日本医療機能評価機構認定病院（１８７６病院）及び申請病院
製品：
・マークペット（防犯対策） → 各病棟まで配置
プロモーション：・日本医療機能評価機構へ啓発 → 評価項目へマークペット導入の推進
・認定病院患者安全推進協議会へ啓発 → セミナーへの参画
・看護協会へ啓発 → ガイドラインへの推進
チャネル；
・警備会社をつうじて販売 → ほとんど病院が警備会社と契約
・レセコンメーカー、医薬品卸等

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