株式会社リソー教育
2022 年 2 月期第 3 四半期決算説明会

2022 年 1 月 13 日

イベント概要[企業名]

株式会社リソー教育[企業 ID]4714[イベント言語]

JPN[イベント種類]

決算説明会[イベント名]2022 年 2 月期第 3 四半期決算説明会[決算期]

2021 年度 第 3 四半期[日程]

2022 年 1 月 13 日

[ページ数]

24[時間]

15:30 – 15:53（合計：23 分、登壇：15 分、質疑応答：8 分）[開催場所]

インターネット配信[会場面積][出席人数][登壇者]

2名
代表取締役社長

平野 滋紀（以下、平野）

取締役副社 （CFO）

久米 正明（以下、久米）

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1登壇

平野：皆様、こんにちは。リソー教育の平野です。よろしくお願いいたします。
久米：リソー教育の久米です。よろしくお願いいたします。
平野：定刻になりましたので、2022 年 2 月期第 3 四半期決算説明会を開始いたします。
今回も感染防止策の一環として、オンラインでの決算説明会開催とさせていただきました。皆様にはご不便をおかけいたしますが、ご理解のほど、何とぞよろしくお願いいたします。
久米：今回につきましても、まず資料をもとに、2022 年 2 月期の第 3 四半期実績、業績予想、配当、中期経営計画について、実績と見通しが好調の背景について、今後の展望についてご説明した
後、Q&A 機能にてお送りいただきましたご質問へ回答いたします。説明中でも質問がありましたら送っていただいて結構ですので、よろしくお願いいたします。
では、まず当期、2022 年 2 月期第 3 四半期実績について、当社の平野より説明いたします。
平野社長、お願いいたします。

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平野：2022 年 2 月期第 3 四半期の実績についてご説明いたします。
営業利益と四半期純利益の前期比が 1,000%を超えているため、前期比については増減でご説明したいと思います。
売上高は前期 41 億 7,800 万円増の 220 億 6,400 万円、営業利益は前期 19 億 2,500 万円増の 20 億7,400 万円、経常利益は 17 億 4,100 万円増の 20 億 7,900 万円、四半期純利益は 12 億 7,400 万円増の 13 億 1,400 万円となりました。
コロナ禍前の 2020 年 2 月期第 3 四半期と比較しましても、売上、利益ともに好調に推移しており、第 3 四半期では過去最高となりました。

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3続いて、通期業績予想ですが、第 1 四半期、第 2 四半期と好調な推移を見せたことから、昨年 10
月 8 日に売上高を 300 億円、営業利益を 30 億 1,000 万円、経常利益を 30 億円、当期純利益を 21億円に上方修正しており、現在順調に推移しております。

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4続いて、配当ですが、従来より当社は株主還元を経営の最重要課題の一つとして考えてまいりました。通期業績予想を上方修正したこと、および今後の経営環境を勘案し、2022 年 2 月期の配当予想を 1 株あたり 12 円から 14 円と上方修正しております。

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5次に、3 カ年の中期経営計画ですが、当期 2022 年 2 月期は、先ほどご説明いたしましたとおり、売上高 300 億円、経常利益 30 億円、当期純利益 21 億円の予想、2023 年 2 月期は、売上高 320 億円、経常利益 32 億円、当期純利益 21 億円の計画、2024 年 2 月期は、売上高 355 億円、経常利益37 億円、当期純利益 25 億円の計画になっております。

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6業績および見通しが好調な一番の要因は、生徒数が順調に増加していることにあると考えております。グループ全体で前年同月比 6.2%増の 2 万 7,206 人、2019 年 11 月比でも 7.9%増加いたしました。
その背景といたしましては、他社に類を見ない当社独自の新型コロナウイルス感染防止策を講じた上で、積極的に新校展開を行ったことにあると考えております。
さらに、新型コロナウイルスワクチンの職域接種を実施したことで、より安心して対面授業を受けられる環境が整備できております。

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7それでは、これからリソー教育グループ各社の現状を個別に紹介していきたいと思います。
まず、学習塾事業の TOMAS ですが、新規開講を 4 校、拡大リニューアルを 4 校、メディック
TOMAS の新規開校を 2 校、インターTOMAS の新規開校を 1 校実施しており、2021 年 11 月末段
階で、学習塾と英会話塾の合計校舎数は 103 校になりました。
その結果、2021 年 11 月末の TOMAS の生徒数は、前年同月比 4.5%増の 1 万 4,878 人。コロナ禍
前の 2019 年 11 月と比較しても 7.0%増加しております。

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8続いて、家庭教師派遣教育事業の名門会ですが、新規開校を 2 校、拡大リニューアルを 1 校、TOMEIKAI の新規開校 2 校、拡大リニューアルを 2 校実施しており、2021 年 11 月末段階で、名門会が 35 校、TOMEIKAI が 12 校になりました。
その結果、2021 年 11 月末の名門会の生徒数は、前年同月比 7.4%増の 4,360 人。2019 年 11 月比でも 4.6%増加しております。

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9また、名門会では、昨期より名門会 Online という新事業部を立ち上げ、完全 1 対 1 の個別指導の質を担保したオンライン授業の提供を行っております。外出することに不安を覚える方や、地方在住の生徒さん、海外在住の生徒さんからの申し込みが増え、会員数は順調に伸びております。

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10さらに、家庭教師センター随一の医学部合格実績を誇る名門会が、浪人生のみを対象とした完全 1
対 1 個別指導の医学部受験専門予備校、MEDIC 名門会を展開していくことを決めました。今年 3月に大阪本部校を開校し、今後 3 年間で 10 校以上展開していく計画になっております。

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11続いて、幼児教育事業の伸芽会ですが、伸芽会で新規開校を 1 校、伸芽‘S クラブ託児で新規開校
を 1 校、伸芽’S クラブ学童で新規開校を 2 校実施しており、2021 年 11 月末段階で伸芽会が 24校、伸芽’S クラブ託児が 7 校、伸芽’S クラブ学童が 17 校になりました。
その結果、2021 年 11 月末の伸芽会の生徒数は、前年同月比 8.4%増の 3,878 人。2019 年 11 月比でも 19.1%増加しております。

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12伸芽会も TOMAS 同様、新型コロナウイルス感染防止対策を十分に行っております。講師にはマスクとフェイスシールドを着用させ、1 クラスあたりの生徒数を減らして、生徒同士の間隔を空けて対面授業を行っております。
また、「受験対策講座」や「入試分析報告会」などの講演動画を会員向けにオンライン配信しており、大変ご好評をいただいております。
伸芽会では、10 月、11 月が小学校受験、幼稚園受験となるため、今年も合格された方々からたくさんの喜びの声をいただいております。慶応幼稚舎や早稲田実業初等部など、超難関校の合格者数が昨年比で 7.2%増加しました。

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13続いて、学校内個別指導授業のスクール TOMAS ですが、学校内完全 1 対 1 の個別指導、いつでも質問できる自習システムといった従来のサービスに加え、オンライン型個別指導、AI 教材型個別指導という新サービスを展開した結果、全国の私立中高からの問い合わせが激増し、2021 年 11月末段階の導入契約校数が 89 校になりました。
また、スクール TOMAS は、学校の進学実績サポートだけでなく、教諭たちの長時間労働問題を解決する一つの手段として大変評価されており、今後の問い合わせに期待が持てます。
さらに、既に導入している学校の導入学年が年々増えていくことからも、来期以降の大幅な増収を見込んでおります。

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次に、今後の展望として、異業種との業務提携についてご説明いたします。
まず、ヒューリック株式会社との資本業務提携の強化についてご説明いたします。
2020 年よりヒューリック社と資本業務提携を結んでおりましたが、2021 年 11 月の第三者割当により、ヒューリック社の当社株式保有割合が 20.66%となり、ヒューリック社が当社の筆頭株主となりました。
提携関係がさらに強化され、ヒューリック社が豊富に所有している都心の主要エリアの駅前一等地の物件を優先的に紹介していただけることになりました。同業他社より有利な立地での教室展開が可能となり、当社の成長拡大につながると期待しております。

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15次に、昨年 4 月に発表しました、伸芽会とコナミスポーツ株式会社との業務提携ですが、本提携では、新ブランド「コナミスポーツ 伸芽’S アカデミー」を展開いたします。勉強とスポーツの両方ができるという親御さんの希望をかなえる、ワンストップ型の学童の新ブランドになります。
今年 4 月に第 1 号校舎として、品川のコナミスポーツ本店に品川校を開校いたします。

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16ヒューリック社、コナミスポーツ社、当社の 3 社業務提携では、教育特化型ビル「こどもでぱーと」の開発を進めております。ヒューリック社が所有するビル内に当社の教育サービスや、コナミスポーツ社の運動サービスの他、こどもクリニックやカフェなど、さまざまな子ども向けサービスが入ります。
同じビル内でサービスを提供することで、親御さんの負担が軽減され、より子どもたちが通いやすい環境を提供してまいりたいと考えています。これにより、当社が推し進めている 1 歳からの囲い込み戦略が、よりスムーズに進められることを期待しております。

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17続いて、スクール TOMAS と KDDI まとめてオフィス社との業務提携についてご説明いたします。
一昨年来のコロナ禍をきっかけにして、学校における ICT 教育、インフラ整備の必要性が高まっています。KDDI まとめてオフィス社がインターネット環境やタブレットの手配など、ハード面を学校に提供し、スクール TOMAS が、そのハードを活用して学習支援を行う、2 社で、公教育の ICT教育のインフラ整備を担っていこうという業務提携になります。
KDDI まとめてオフィス社のサービスを導入する学校にスクール TOMAS のサービス、スクールTOMAS を導入している学校には KDDI まとめてオフィス社のサービスを紹介するという、相互紹介だけでなく、新規開拓も行っています。
現在、この提携による学校との契約が進んでおり、来期以降、さらに進んでいくと考えております。
最後になりますが、いよいよ受験が本格的に始まります。個別指導で進学塾という当社の差別化された商品力を証明する時が来ました。オミクロン株が急激に増えてきていますが、当社は十分に感染防止対策を施した上で、対面指導にこだわっていきます。

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18受験直前の繊細な指導は対面指導でなければできない。今回のコロナ禍で、オンラインは本物の教育を生徒に届けることができないということがよく分かりました。当社は、今後も子どもたちの明るい未来のために、対面指導を貫いていきたいと考えております。
ご清聴いただき、ありがとうございました。

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質疑応答

久米 [M]：さて、ここからは質疑応答の時間とさせていただきます。よろしくお願いします。
平野 [Q]：では、1 人目です。
家庭教師のトライが 1,000 億円で買収されるとの報道があり、驚きでした。同社と比較して、御社の時価総額について、どのようにお考えでしょうかという質問です。
久米 [A]：これについては、私からお答えします。
トライが 1,000 億円という記事は、私どももびっくりしました。ただ、ここは非公開なので、どういう内容かさっぱり財務も分からないので、何とも言えないですが、1,000 億円は少し高いなと思っています。われわれは今、500 億円ちょっとなので、われわれの倍なので、質的、中身で見ても、利益面でも、われわれのほうが勝っていると思うので、ちょっとびっくりしているところです。
ただ、私どもの時価総額がどうなのかということについては、これはマーケットが決めることなので何とも言えません。トライさんと比較したら、われわれのほうが、もちろん勝っていると思っております。
平野 [Q]：次に、提携についてですね。コナミスポーツ社との業務提携など、異業種との業務提携、資本提携を推進されていますが、今後の方針。
久米 [A]：これは、今やっている提携を進めることで、来期、今年ぐらいから結果がどんどん出てきますので、これをまず推し進めます。例えば、コナミとは 20 カ所に、「コナミスポーツ伸芽’Sアカデミー」を一緒につくるとか。それから、こどもでぱーとについては、5 年で 20 棟、これに向けて、これから具体化していくとか。
KDDI さんとは約 250 校を紹介していただいているので、これをどんどん詰めて、実績として出していくということです。
ただ、これは、特に 3 社に限っているというわけではなくて、ヒューリックさんとも話しているんですが、他からわれわれのグループと一緒にやりたいという話があれば、どんどん取り入れたいと思います。例えばこどもでぱーとができて、食育とか、医療とかの分やで入りたいところがあれ

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20ば、どんどんそこは膨らませていくなど、お互いの情報交換をしながら囲い込みをしていくという戦略です。
平野 [A]：続いて、TOMAS ブランドの主力は、中学受験ですか。小学校や高校生等の内訳や、売上構成比のイメージなどを教えてくださいという質問です。
TOMAS ブランドの主力は、中学校受験と大学受験が中心です。どうしても完全 1 対 1 は授業単価が高いということで、高校受験、特に都立ですとか、県立といった公立向けの生徒さんは、なかなか当社には通いづらいのかなと思います。従って、受験目的となると、私立の中学校受験、あとは大学受験ということになります。売上、在籍の構成比は、小学校が 4、中学が 2.5 から 3、高校が3 から 3.5 というようなイメージだと思ってください。
ちなみに、中学生は、私立の中高一貫校の生徒さんが多く在籍していて、約 8 割を占めています。
大学受験に向けた対策を中学から行っています。
次に、ライバルとして意識している個別指導の塾や進学塾はありますか、という質問です。
個別指導の他の塾は、もう当社とは完全に差別化が利いておりますので、当社ではライバルとして考えている個別指導塾は基本的にはありません。あえて塾の中で考えるのであれば、集団の進学塾で、早稲田アカデミー、SAPIX が非常に中学校受験では強いですので、そういったところに匹敵する進学実績を今後伸ばしていこうと、今、経営努力をしていると考えていただければと思います。
続きまして、新拠点の開設や、拡大リニューアルが増えていますが、新規拠点での新規利用者の獲得の現状についてお答えくださいということです。
先ほど説明したように、昨年、積極的な新規開校しているんですけども、若干開校したエリアによって成長度合いは変わってきます。比較的順調に成長はしています。やはり当社の強みとしては、
TOMAS の社員は、基本的には生徒さんに向けた学習サービスを行っていますが、それとは別に営業部があり、営業部が新規拠点に関しては生徒を獲得していきます。それは今期も十分機能しておりまして、早い教室は、もう 3 カ月で 150 名から 200 名の生徒さんを集めています。従って、新規拠点開設による初期投資が、早い段階で回収に向かっているということで、今後も新規開校を積極的に行っていけるんじゃないかと考えております。
続いて、前期に開校できなかった分、今期にたくさん新規開校しているかと思いますが、来期以降の新規開校計画についてお聞きできますでしょうか。今期は、下期でも新規開校予定はありますかという質問です。
今期と同様、同じように新規開校を来期も行っていきたいと考えております。
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メールアドレス support@scriptsasia.com21続きまして、MEDIC 名門会を開設するとのことですが、これは今後、どれぐらいの規模まで伸ばす予定ですか、という質問です。
MEDIC 名門会に関しては、5 年で 23 校という計画が上がってきています。大体来年 3 校、翌年 5校、次の年 5 校という形での開校計画となっておりますので、3 年で約 10 校以上は増えていくんじゃないかと。1 校あたりの売上規模が大体 1 億円から 2 億円と考えておりますので、順調に推移すれば、これだけの増収につながっていくことになります。
他に質問等はございますでしょうか。
ご質問いただきまして、ありがとうございます。質問は以上のようですので、2022 年 2 月期第 3四半期決算説明会を閉会いたします。
本日は、どうもありがとうございました。
久米 [M]：どうもありがとうございました。
［了］______________

脚注
1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載
2. 会話は[Q]は質問、[A]は回答、[M]はそのどちらでもない場合を示す

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