第 27 号

株式会社アイパートナー

社長参謀通信  皆様の周りにこの通信が役立ちそうな方がいらっしゃればご紹介頂ければ幸いです。

２０１４年３月

今月のテーマ      「愚直経営で勝つ！」   生き様に学ぶ  	  「１００円のコーラを１，０００円で売る方法を考えるのもいいけれど、こんな地道な努力をしている経営者がほとんどなんだろうなと思う。	 ドラッカーの理論を学ぶのも大事だろうが、現場で日々実践している中小企業の社長さんの生き様に学べることも多いとあらためて感じる。日本も捨てたもんじゃない。筆者の思いが伝わる、元気にさせる本でした。」	 

目   次  １.生き様に学ぶ  ２.愚直経営の真髄とは  ３.愚直経営①人間的魅力を磨く  ４.愚直経営②プロフェショナル集団  ５.愚直経営③閾値を超える戦略  このコメントは私の著書「愚直経営で勝つ！」に	 対して、Amazon.co.jpに投稿されたレビューです。本を ６.愚直経営④誠実のブランド  読んで学ぶも良し、体験して失敗に学ぶも良し。しか７.愚直とは「自己信頼」  し生身の人間の人生に学ぶのが最も良い方法だと思い８.「愚直経営塾」のご案内  ます。	 	 現実の社会には正解がありません。〝人間万事塞翁が馬〟と言われるように、世の中は何が災いし、何が福となるか予測できません。愚直は明確な軸があってブレない、途中で投げたり逃げたりしない、一貫性があって信頼性が高い。手間を惜しまずコ
ツコツとプロセスに手抜きがない、見えないことも大切にする。常識や周囲の意見に惑わされない。そして、成功するまで諦めない。そんな生き方に憧れ、少しでも自ら実践できればと思っています。今回は私の著書「愚直経営で勝つ！」のエッセンスについて述べて見たいと思います。	   

【FUKA コンサルティング MOTTO】  )."/

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愚直な社長の参謀として、  会社のなかの〝モヤッと〟を解消し、  秩序と創造性をもたらす役割を果たします。                                                                                発行人   三村邦久  1

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愚直経営の真髄とは  人として  ではないでしょうか。	 	  この本では、９人の経営者の物語を取り上げていますが、ここから浮き彫りになった事があります。それは損得の先にある「人として」ということです。それを端的に表しているのは、株式会社エスピックの「Good	 People	 ５カ条」です。	 	  「熱中する遊び」：仕事には苦しい事が多々ありますが、好きで楽しいことに自発的に取り組む。さらに「自由の最大化」：管理を最小化し思考や行動が縛られること無く、自立した状態をつくる。「人に尽くす」：私欲より公欲を優先し、徳を積むと回り回って自分に返ってくる。先義後利：理想の生き方を目指Good  People  ５カ条  す。社員を家族のように考え、成長と自立を促し、皆が幸せな人生を送られるように支援①   美点を見つめ、すべてを愛する人  する。「閾値を超える」：人がやらない事を損得を超えた次元まで極める。「楽しい」：持ち味を活②     相手の幸せこそが、自分の幸せと感じる人  かし、好きで楽しいことの没頭し、誰にも負③     夢に向かい、自創の心で歩む人  けない独自性をつくる。「正しさ」：邪なことを行わず、心を曇らせることなく正しく稼ぐ。
④     人としての尊厳を大切にし、誇り高く生きる人  そして奇麗なお金で子供を育てる。
⑤     すべてに、「ありがとう」  「頭を下げる」：驕りたかぶることなく、常に謙虚で、人に敬意をもって接する。自らの未熟を羞じ、学び成長する。「媚びず諂わず」：
自尊心や信義を捨ててまで、大きな物や長いものに巻かれたりしない。「一片の誇り」：自尊心を大切にし、信念に生きる。「地球との共存共生」：人間は人間だけで生きているのではなく、宇宙や地球の恵みを受けて生きている事を忘れない。「宇宙の真理」：自分の行いは常にお天道様に見られていることを自覚し、正しく誠実に毎日を過ごす。	 

これは、ビジネス以前の問題として「人としてどうあるべきか」を問うものです。なかでも、人としての尊厳と言う言葉が使われています。では、人としての尊厳とは何かについて、他の経営者の物語の中に説明されているように思います。その言葉をピックアップしてみたいと思います。	 	 

人間の尊厳とは	 	 	  人間性が尊重され良い人間関係を育み、持ち味を活かした創造的な活動を通じて、物心ともに豊かな生活がおくれるようになること

経営者は哲学者、教育者、教養人  	  愚直な経営とは人として人間の尊厳を大切にする経営なのです。つまり、経営者は哲学者だと言えます。哲学とは「人とは何か」を考える学問であり、人間に対する深い洞察力が必要になります。また、教育者としして社員を感化する存在でもあります。更には、人間をより深く理解する為に、歴史や文化、科学や経済の本質も理解する教養も求められます。	 

人の尊厳を意味する言葉  （人生をかけて命をかけて）熱中する遊び  自由の最大化      人に尽くす         家族      守る     物事を極める      閾値を超える  楽しい         正しい         頭を下げる謙虚さ  かなりハードルの高い職務でありますが、一生かけて人として成長する目標でもあり、持続的に成長することが人間的な魅力となるものなのです。	 

媚（こ）びず諂（へつら）わず      一片の誇り  地球との共存共生      宇宙の真理  2

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愚直経営①人間的魅力を磨く  きませんし、だましだましでも使っていかなければならないのが現実でしょう。時間と労力、そしてお金をかけて採用し、手塩にかけて育てた人間が辞めていくことも少なくありません。こんな悲しいことはないはずです。
それでも、経営者は赤の他人を家族のように考え、その人と家族の人生を見守るのです。
これは、本当に人が好きでなければできないことでしょう。	 

リーダーには人間的な魅力が必要不可欠です。愚直な経営者の人間的魅力について考察しました。	 	 

①独立自尊の誇り  	  大きなものの傘下に入らず、独自の資本で設立し、オリジナルの技術や商品を開発し、独自の販売システムを持つ、こうしたポリシーを持って経営を行っている人です。独立自尊で生きるエネルギーの核は反骨の精神であり、エリートではない雑草魂の生命力にあります。大きな看板に寄りかからず、自分の顔と力で勝負しようとするファイティング・スピリットでもあるといえるでしょう。	 	 

③才覚と品格  	  金儲けは上手だが、品格がない。私はこんな経営者を数多く見てきました。礼儀が悪い
人、上から目線の暴言を吐く人、成金趣味で、金があれば何でもできると思う大きな錯覚をした人たちです。そんな経営者を、人としては決して尊敬できません。経営者の一挙
手一頭足は周囲から常に観察され、心のあり方が問われます。心の中が欲にまみれ嘘偽りや驕りがあると、すぐに見透かされ求心力を一気に失うことになります。それでは長期的な信頼関係などつくれるはずもありません。	 

大きく重く、支えきれないほどの負のエネルギーをプラスに転換して、絶対に屈しない「志」にした人でもあります。志とは私欲ではなく公欲であり、「人のためになるか否か、人として正しいかどうか」を判断基準としています。それによって後ろめたさや迷いがなくなり、失敗しても後悔することが少なく、前に進むパワーを手に入れているのです。幕
末の勤王の志士たちが座右の銘としていた、「正心誠意、明鏡止水、敬天愛人」、このような言葉に表れるような価値観と誇りを、愚直な経営者は持っているように思うのです。	 

愚直な経営者には、ビジネスマンとしての強かさと同時に人としての品性、礼儀正しさ、相手を慮り過度の自己主張を控える心の余裕が感じられます。このような謙虚な慎み深さ
は、心が成熟している証であり、大きな魅力でもあるといえます。	 	 

②お金も人も好きな人  	 	  愚直な経営者は欲のない、聖人ではありません。ビジネスはお金を増やす活動ですか
ら、お金が嫌いな人には経営者は務まりません。毎月の社員の給与、仕入代金やいろいろな経費を払うためのお金が必要です。そして、将来への研究開発や設備、人材の採用と教育への投資資金も求められます。	 

④複雑系の奥深さ  	  厳しいが本当は優しい。頑固だが柔軟性がある。へそ曲がりだが本質を大事にする。規律を重んじるが常識は疑う。わがままだが気配りができる。腹の中はわかりにくいが、腹黒くはない。精神性を大事にするが、お金の大切さも知っている。慎重だが大胆。苦労が立派な志や道徳心があっても、飯が食えなけあっても涼しい顔。現実主義者だが遠くも見れば意味がありません。明治初期の経営者で、日本の経済基盤をつくった渋沢栄一翁は、 つめている。大勢に囲まれているが孤独な人……。	 
「道徳なき経済は経済にあらず、経済なき道徳は道徳にあらず」と言っています。	 
こうしたところに、人間的魅力が醸し出されるのです。	 
地味な企業は、そうそう優秀な人材は採用で3

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愚直経営②プロフェッショナル集団  ではどうすれば良いのか？

る人です。自ら発憤し、将来を見越した知識や能力を身につける。好きで楽しく得意な領域を愚直に深堀りして、「ドラえもん」のように知恵の引き出しをつくります。そして、素人には見えないところも見通せる鑑識眼を身につける。さらに、なんといっても誠実であることも武器と考え、周りの人との深い信頼関係を築いていくのです。
そうすることで、自分の価値を自覚し、周りの人からも評価され、自分の仕事に自信と誇りが持てるようになります。	 

自分が好きなことを得意な方法でやる。好きで楽しいことに時間を忘れ没頭する。それはやる事自体が報酬で、結果を怖れずやり続けることで大きな成果を生む。それによって更にモチベーションを高める、これが理想の働き方ではないでしょうか。

会社にはいろいろな仕事がありますが、どんな仕事でもその道を極めることはできるはずです。会社は多能なプロフェッショナルの集まりであり、自分の仕事に誇りを持った人が互いに尊敬し合える組織体であるべきなのです。	 	 	 知＜好＜楽  持ち味を活かした仕事術  	  論語にこんな一節があります。	 	  組織の中では「好きな事」をできる裁量権を得られる人は少数派とするならば、せめて「好きなやり方」で仕事をするようにしたいものです。そこで大事なのは、その人の持ち味（長所と短所）を活かした仕事をすることです。	 

本当のモチベーショとは  どこの会社でも最大の課題の一つが、社員のやる気、モチベーションを如何に高めるかということです。その為に、教育研修をしたり、評価制度や報奨制度を整え、上司は褒めるスキルを身につけたりしています。しかし、大半が空振りに終わっているのではないでしょうか。良かれと思ってやったことでも本人の自主性、主体性がないとやらされ感に苛まれ、逆効果となってしまいます。

『子曰く、 之を知る者は、之を好 む者に如かず。之を 好む者は、之を楽しむ 者に如かず。』	 	 
孔子がおっしゃるには、「ものごとを知っているだけの者は、これを愛好する者におよばない。これを愛好する者は、これを楽しむ者におよばない。」と。つまり、知識があっても、好きや楽しくやっている人には勝てない。	 	  持ち味の活かし方については、自分がしっかりと考えると同時に、上司や同僚が本
人が気づかない持ち味とそれを活かした働き方について、助言することが大事です。
そうすることで将来への希望が沸き、大きな自信となるのです。	 	  「オタク」などと悪口を言われようが、好きなことに没頭して、自分を忘れて物事を極めていくものが最後には勝者になる。そんな意味です。	 	 

苦境を支える持ち味  本当は自分の好きや楽しい領域を広げながら、会社や社会に貢献するという長期的な戦略を持たねばならないのです。	 	  仮に成果が芳しくなく、苦境が続いたとしても、自分の持ち味を知っている事で、自分の中に将来への希望を持てるのであれば、挫けることなく、最後まで諦めずやり続けることが出来るのではないでしょうか。苦境が本質を見極め、志を固め、覚悟を促してくれるのです。	 	 

プロフェショナルを目指す  	  プロフェッショナルとは、高い専門性をベースに自律して仕事ができる人であり、まず志を立てて自らが進むべき方向性を定めてい4

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愚直経営③閾値を超える戦略  極めてとんがったビジネス  探し出す力、つまりプロフェッショナル性にあります。強い好奇心と深い探究心で専門分野を深堀りするのです。	  会社も社員も豊かになる儲かるビジネスをつくるためには、競争の少ない市場で付加価値の稼げるビジネスモデルをつくりあげることが大事です。そして他社の追従できないレベル、つまり閾値（ティッピング・ポイント）までたどり着くことが肝腎となります。

プロダクトアウトの復権  	  とんがった独自性の高い商品を開発するにあたって、アップルのスティーブ・ジョブズはこう言っています。「多くの場合、人は形にして見せてもらうまで、自分は何がほしいのかわからないものだ」と。

閾値とは、小さな動きが敷居を超えて一気に広がるターニングポイントを指します。その原理は渡り鳥の行動から学ぶことができます。

最近はマーケットイン流行で、マーケットのニーズに対応することは大事です。しかし、革新的な技術や商品は生み出すことは出来ません。今の時代に求められているのは、お客様に迎合するマーケットインの発想ばかりではなく、お客様の予期せぬ提案を行うプロダクトアウトの発想も大事なのです。独創的な商品は受け入れられるまでに時間がかかりますが、それに耐える愚直さがあってはじめて日の目を見られるというわけです。

渡り鳥はどうしてあんなに小さな体にもかかわらず、何千キロも旅をしていけるのでしょうか。

１万時間の愚直  その秘密は、空気が薄く偏西風などが吹く上空２０００～９０００メートルにあります。
渡り鳥たちはその高さに至るまで辛抱して登り続ける。それは大変な努力を要しますが、その高度まで登り、いったん高速の風に乗ってしまうと、時速４０～７０キロのスピードで楽々と旅をすることができるのです。しかし、閾値はどこにあるか目には見えないものであり、科学の実験のように、何度も仮説と検証を繰り返して、がむしゃらに独自の答えを探していかねばならないのです。	  では、どうすればプロフェッショナルになれるのか。目安は１万時間愚直に努力続けることです。１万時間とは、１日３時間、３６５日、１０年という時間になります。毎日集中して、好きで得意な領域を深堀して極めていけば、その道の専門家として能力を身につけプロフェッショナルとしての自信が持てるというレベルに到達できるのです。	 	  エジソンは、「発明は９９パーセントの汗と、１パーセントのインスピレーションだ」と言っています。経営の神様と言われた松下幸之助翁は、「成功の秘訣は、成功するまでやり続けることだ」と言いました。まさに閾
値超えは、ひたすらにやり続ける愚直さに与えられるご褒美なのです。

そこまでいけば、自他ともに認める信頼感がでてくるのでしょう。そして、他の人には見えない、独自の世界が広がって行くのでしょう。そこには独自かつ不動の哲学が生まれて来るのです。そうすれば、目先の変化や評判に振り回されることのない、泰然自若とした堂々たる人格が築けるのではないでしょうか。	 

「奇跡のりんご」の木村さんも苦節１０年で無農薬無肥料のリンゴ栽培に成功しました。	 

さらに、閾値を超える鍵は、見えないものを
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愚直経営④誠実のブランド  ぎ、愛情を受けた社員が、自分の仕事に対して愛情と真心を持って取り組んだとするならば、その仕事は間違いなくお客様に対する真心として届いていくはずです。	 

「地味で誠実」というブランド
ブランドとは単に高級品を指すのではな
く、商品やサービス、そして企業に対する信頼感そのものを意味しています。ブランドは、つくり手の精神が技術や物、サービスに乗り移って放つ輝きでもあるでしょう。それは絶対的な価値を生み出すものであり、高い収益の源泉となるのです。	 

どこの会社でも標榜している顧客満足は、お客様が心で感じるものです。心を動かせるものは心だけであり、誠実な心が仕事の根本になくてはなりません。社員に誠実さや思いやりの心を植え付けるためには、まず経営者が自ら社員に対して敬意と思いやり、誠実に接することから始めて、感化していかねばならないのです。	 

愚直という言葉には、地味という意味合いがあります。地味とは派手さがなく、質素でムダがない。〝地〟とは本来備わっている性質であり、〝味〟には趣という意味があります。つまり、地味とは外見より内面を大事にして実があり、自分の特性を活かして気品があるということなのです。	 	 

古典に学ぶ「誠実の真意」  	  我々は、誠実というと「人柄が良い」というような軽い意味で使っていますが、「誠」という意味はもっと深い意味があります。	 	  愚直な経営は、実力以上に目立つようなことはしないので誇張がありません。よって、大きく脚光を浴びることも少ないのですが、手間のかかることを嫌がらずコツコツと行い、約束を確実に実行し、一歩一歩信用を積み上げていきます。これは見えないところにも細心の注意を払う、決して裏切らないという日本人の精神性に裏付けられたものです。	 

誠とは、言うを成す。つまり有言実行。嘘が無い。これは当たり前のことですが、１００％実践することはなかなか難しいものです。ここで誠とはどういうことかを知る為に、幾つかの古典を紹介しましょう。	 	  そんな誠実さは、信頼の源泉であり、ビジネスの基本です。信用がなければ社会も成り立ちません。つまり、愚直な経営をする会社は、実直で誠実な会社なのです。イチかバチかの勝負をかけるベンチャー企業でもなく、金と情報をバラまいて消費者心理をコントロールし、売上を増やそうとする一部の大企業とも異なるのです。	 

◆自ら欺かざる者は、人を欺く能わず。自ら欺からざるは誠なり。（言志四録）  	  愚直な経営は、接待や宣伝広告に使う費用を節約して、得た利益を技術開発や製品開発に投資し、そして内部留保に回して将来の危機に備えます。虚勢を張らない身の丈の経営なので、無理がなく長く続けることができるのです。	 

◆政治の要諦は正心誠意。処世の秘訣は誠。
(勝海舟)  ◆内に誠あれば必ず外に顕る(大学)  ◆誠は天の道なり、これを誠にするは人の道なり。(中庸)    ◆至誠にして動かざる者は、未だこれあらざるなり（孟子）  人を欺かない事が誠実さ。自分を欺かない人を欺く事は無い。心に誠実さがあれば自ずと外に表れる。誠実さは天の道理であり、人間の生きるべき道である。究極の誠実さは何人をも動かす力がある。	 

真心を込めた仕事  	  愚直な経営は経営者や優れた社員の属人的な力によって、技術や商品力に加え信用を維持しているのです。経営者が社員に愛情を注小手先のテクニックに陥らず、正々堂々とやって行きたいものです。	 
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愚直とは「自己信頼」  辛酸舐めて志固し  聖なものはない」	 	 
「大人は自意識によって、自分で自分を牢獄に閉じ込めている」	 	 
「結果や利害に思い煩うことはない。ただ、自分の感覚に従って、率直に裁きを下していく」	 	 
「自分を信じよ！	  あなたが奏でる力強い調べは、万人のこころを振るわせるはず」	 	 
「背筋を伸ばし、はつらつとして、いつでも真実をありのままに語るべきなのだ」	 	  明確な軸があってブレない、途中で投げたり逃げたりしない、一貫性があって信頼性が高い。手間を惜しまずコツコツとプロセスに手抜きがない、見えないことも大切にする。常識や周囲の意見に惑わされない。そして、成功するまで諦めない。	 
こんな愚直さとは何か。それは「自己信頼」に他ならないのです。	 
自分を信じきる力こそ、目先の結果や周囲のうつろい易い評価に惑わされず生きて行く力になると思います。それは、失敗して七転八倒してどん底を経験して、「辛酸舐めて志固し」の西郷南洲の言葉に表れているように思います。	   
エマソンの自己信頼  	 「自分にとって既に意味を失った習慣に従う必要はない。そのようなことをすれば、自分の力を浪費するだけだ。時間は無駄になり、自分らしさも失われる」	 	 
「なぜ、いつも分別を持っていなければならないのか？」	 	 
「世間に迎合していては、どんな行動も説明できない。自分の道を行くのだ。そうすれば過去の行為が今の自分を正当化してくれる」	 	 
「不満を言う人は、自己信頼が足りず、意志が弱いからだ。幸運をつかむ鍵は、手元の喜びにある」	 	  この本の中から、私が感銘を受けた節をご紹介しましょう。	 	 
「自分の考えを徹底的に信じて生きているか？」	 	 
「自分の考えを信じること、自分にとっての真
実は、すべての人にとって真実だと信じること」	 	 
「こころのなかで確信していることがあるな
ら、声に出して語るが良い。そうすれば、それは普遍的な意味を持つようになるだろう」	 	 
「偉大な人とは、たとえ群衆のなかにあっても、一人の時と同じ独立心を保ち、にこやかな態度で人と接することができる人である」	 	 
「自分の仕事に真心をこめ、最善を尽くすな
ら、心は安らぎ、晴れやかになるが、そうでない言行からは心の平安は得られない。才能にも見捨てられ、創造も希望も生まれないだろう」	 	 
「結局のところ、自分の精神の高潔さ以外に神7	 
「自分自身にこだわるのだ。ゆめゆめ模倣などしてはならない」	 	 
「自分に割り当てられた仕事をするのだ。そうすれば、多くを望みすぎることもなく、大胆になりすぎることもない」	 	 
何か心にヒットする言葉が見つかれば幸いです。	 

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第 27 号株式会社アイパートナー「愚直経営塾」のご案内    次世代を担う若手経営者・経営幹部の為の    

愚直経営塾  	 〜人間的魅力を磨き、生き抜く地力を身につける〜    2014.4 開講     一期生募集    ■   特      徴   ■                ①２４時間（４H×６回）の講座（講義＋演習）＋宿題＋個別フォロー＋「私の経営基軸」完成  ②少人数制（最大１５名）・愚直経営者との交流  ③豊富な教材：   「愚直経営で勝つ！」＋いい会社カード＋持ち味カード＋各種フォーマット＋他  ④中国古典５０選を取り入れ、リーダーシップを身につける  ⑤快適な空間「神楽サロン」で学ぶ  ＜会場＞   神楽サロン  m¢mm m¥mmmm  ¬©«­ Y1§«f¨)CL¦©¢ Y1­©«ª g)CL)C©)CL©)CLOe©ttF©]YD>

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   株式会社ア イパートナー       代表取締役    三村邦久    mimura@i-partner.co.jp     会社電話：045-477-2312   FAX:045-477-2324      会社 HP：http://www.i-partner.co.jp/       〒   222-0033        横浜市港北区新横浜２−１７−１１   アイシスプラザ６階     無断転載はご遠慮ください。	 
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