株式会社リソー教育
2022 年 2 月期決算説明会

2022 年 4 月 14 日

イベント概要[企業名]

株式会社リソー教育[企業 ID]4714[イベント言語]

JPN[イベント種類]

決算説明会[イベント名]2022 年 2 月期決算説明会[決算期]

2021 年度[日程]

2022 年 4 月 14 日

[ページ数]

26[時間]

15:30 – 16:03

通期（合計：33 分、登壇：20 分、質疑応答：13 分）[開催場所]

インターネット配信[会場面積][出席人数][登壇者]

2名
代表取締役社長

天坊 真彦（以下、天坊）

取締役副社長（CFO）

久米 正明（以下、久米）

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1

登壇

天坊：皆様、こんにちは。リソー教育の天坊です。よろしくお願いいたします。
久米：リソー教育の久米です。よろしくお願いいたします。
天坊：まず、今年 1 月 15 日に前社長である平野が逝去し、私が代表取締役社長に就任いたしました。皆様には、平野の生前のご厚誼に深く感謝申し上げます。
また、今後の方針につきましては、引き続き当社、倫理憲章の第 1 にある通り、すべては子どもたちの未来のために、本物の教育を届けるべく、真摯に取り組んでまいります。何とぞ、変わらぬご支援をお願い申し上げます。
それでは、定刻になりましたので、2022 年 2 月期決算説明会を開始いたします。今回も感染防止策の一環として、オンラインでの決算説明会開催とさせていただきました。皆様にはご不便をおかけいたしますが、ご理解のほど、何とぞよろしくお願いいたします。
久米：本日の予定としましては、まず資料をもとに、2022 年 2 月期の実績と中期経営計画について、実績と見通しが好調な背景について、配当について、今後の展望についてご説明した後、Q&A機能にてお送りいただきましたご質問に回答いたします。説明中でも Q&A よりご質問をお送りいただけますので、よろしくお願いいたします。
では、まず当期 2022 年 2 月期の実績について、社長の天坊よりご説明いたします。
天坊社長、お願いいたします。

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天坊：2022 年 2 月期の実績についてご説明いたします。
売上高は、前期 19.1%増の 300 億 800 万円、営業利益は前期 199.8%増の 30 億 3,000 万円、経常利益は前期比 155.7%増の 30 億 4,800 万円、当期純利益は前期 337.9%増の 24 億 3,100 万円となりました。コロナ禍前の 2020 年 2 月期と比較しましても増加しており、売上、利益ともに過去最高となりました。

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3次に、中期経営計画についてですが、2023 年 2 月期を初年度とした 3 カ年計画を 1 月に発表しております。
その内容ですが、2023 年 2 月期は売上高 330 億円、経常利益 37 億円、当期純利益 25 億円の予想、2024 年 2 月期は売上高 370 億円、経常利益 40 億円、当期純利益 27 億円の計画、2025 年 2月期は売上高 400 億円、経常利益 45 億円、当期純利益 30 億円の計画です。

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4実績および見通しが好調な要因ですが、生徒数が順調に増加していることが主因と考えております。グループ全体で前年同月比 4.1%増の 2 万 7,327 人、2020 年 2 月比でも 6.5%増加いたしました。
生徒数が好調な背景といたしましては、コロナ対策を万全に講じたことが大きな要因となっていると考えます。当社独自の新型コロナウイルス感染防止策を講じた上で、各事業で積極的に新校展開を行ったこと、さらに新型コロナウイルスワクチンの職域接種を実施して、安全に対面授業を受けられる環境の整備を行ったことで安心感を得られたことだと考えます。

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5それでは、リソー教育グループ各社の現状を個別にご説明いたします。
まず、学習塾事業の TOMAS ですが、2022 年 2 月期には新規開校を 4 校、拡大リニューアルを 4校、メディック TOMAS の新規開校を 2 校、インターTOMAS の新規開校を 1 校実施しており、2022 年 2 月末時点で学習塾が 93 校、英会話スクールが 10 校になりました。
学習塾の生徒数は、前年同月比 4.0%増の 1 万 5,263 人、コロナ禍前の 2020 年 2 月と比較しても6.1%増加しております。
また、新しい期である今期 2023 年 2 月期には、3 月に TOMAS 二俣川校、浜田山校、尾山台校を新規開校し、川口校を拡大リニューアルしており、その他、順次開校する予定です。

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6続いて、家庭教師派遣教育事業の名門会ですが、新規開校 2 校、拡大リニューアルを 1 校、TOMEIKAI の新規開校を 2 校、拡大リニューアルを 2 校実施しており、2022 年 2 月末時点で、名門会が 35 校、TOMEIKAI が 12 校になりました。
生徒数は、前年同月比 4.2%増の 3,951 人、2020 年 2 月比でも 4.0%増加しております。
名門会でも、新しい期の今期 2023 年 2 月期では今月、名門会三宮駅前校を拡大リニューアルいたします。そして、家庭教師センター随一の医学部合格実績を誇る名門会が、浪人生のみを対象とした完全 1 対 1 個別指導の医学部受験専門予備校 MEDIC 名門会を開始いたしました。

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7強固な業務サポート体制で医師を志す受験生を全面的に、徹底的にバックアップするもので、3 月に大阪本部校を開校いたしました。また、今月名門会三宮校と同じ場所に神戸校を開校いたします。今後 3 年間で 10 校以上展開していく計画です。

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続きまして、幼児教育事業の伸芽会ですが、伸芽会で新規開校 1 校、伸芽’S クラブ託児で新規開校 1 校、伸芽’S クラブ学童で新規開校 2 校を実施しており、2022 年 2 月末段階で、伸芽会が 24校、伸芽’S クラブ託児が 7 校、伸芽’S クラブ学童が 17 校になりました。
生徒数は、前年同月比 0.7%増の 4,022 人、2020 年 2 月比では 13.1%増加しております。
2023 年 2 月期では、今月、コナミスポーツと共同で展開する新ブランドの第 1 号、コナミスポー
ツ 伸芽’S アカデミー品川校が開校、今年 7 月に伸芽’S クラブ託児、勝どき校を新規開校予定です。

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9伸芽会では、受験時期が 10 月、11 月となっており、TOMAS や名門会とは季節変動の時期が異なります。2022 年度も慶應幼稚舎、早稲田実業初等部などの名門校への合格者数が昨年比で 9.0%増加しており、合格された方々からたくさんの喜びの声をいただいております。
また、伸芽会でも TOMAS 同様、新型コロナウイルス感染防止対策を十分に行っております。講師には、マスクとフェイスシールドを着用させ、1 クラス当たりの生徒数を減らしまして、生徒同士の間隔を空けて対面授業を行っております。受験対策講座や入試分析報告会などの講演動画を会員向けに配信するなど、オンラインでの対応も大変ご好評をいただいております。

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続きまして、学校内個別指導授業のスクール TOMAS ですが、学校内完全 1 対 1 個別指導、いつでも質問できる自習システムといった従来のサービスに加え、オンライン型個別指導、AI 教材型個別指導という新サービスを展開した結果、全国の私立中高からの問い合わせが増加して、2022
年 2 月末時点の導入契約校数が 107 校となりました。
また、スクール TOMAS は、学校の進学実績サポートだけでなく、教諭たちの長時間労働問題を解決する一つの手段として評価されておりまして、今後さらに問い合わせが増えるだろうと期待しております。さらに、既に導入している学校の導入学年が年々増えることからも、来期以降の増収を見込んでおります。
続きまして、2022 年 2 月期の配当について、副社長の久米よりご説明申し上げます。
久米副社長、お願いいたします。

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11久米：当社は、株主還元を経営の最重要課題の一つとして、従来からこの方針で継続しております。第 1 四半期と第 2 四半期に通期業績予想を上方修正したことと、今後の経営環境を勘案し、今年 1 月に 2022 年 2 月期の配当予想を当初発表しておりました 12 円から 4 円上げまして 16 円と再上方修正をしております。
また、今期 2023 年 2 月期の配当予想につきましては、決算と同時に、既に発表をしております
が、1 株あたり 16 円の配当を予定しております。
引き続き、株主の皆様への還元力強化と企業価値向上に努めてまいりますので、よろしくお願いいたします。

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12天坊：次に、今後の展望として異業種との業務提携についてご説明いたします。
まず、ヒューリック株式会社との資本業務提携の強化についてご説明いたします。
2020 年よりヒューリックと資本業務提携を結んでおりましたが、2021 年 11 月の第三者割当により、ヒューリックの当社株式保有割合が 20.66%となり、ヒューリックが当社の筆頭株主となりました。
提携関係がさらに強化され、ヒューリックが豊富に所有している都心主要エリアの駅前一等地の物件を優先的に紹介していただけるということになりました。これによって、同業他社より有利な立地での教室展開が可能になり、当社の成長拡大につながることを期待しております。

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13次に、伸芽会とコナミスポーツ株式会社との業務提携ですが、本提携では新ブランド、コナミスポーツ 伸芽’S アカデミーを展開いたします。勉強とスポーツの両方ができるという親御さんの希望をかなえるワンストップ型学童の新ブランドで、先ほど少しお話いたしましたが、つい先日、4 月1 日に第 1 号校舎として、品川校をコナミスポーツ本店に開校いたしました。
コナミスポーツ本店はキッズ会員がとても多く、これを基盤にコナミスポーツ 伸芽’S アカデミーをコナミスポーツへ展開することで、生徒数増、売上増への寄与を期待しております。

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14加えて、ヒューリック、コナミスポーツ、当社の 3 社で業務提携し、教育特化ビル「こどもでぱーと」を開発いたします。
「こどもでぱーと」というのは、子ども向けのさまざまな子育て、教育機能を集積させ、子どもたちの多様な知的好奇心を育み、学びや体験が積み上がる場としてヒューリックが中規模ビルの開発、もしくは既存物件の改修を行います。
当社は「こどもでぱーと」において、仕事と受験の両立を望むワーキングマザーを支援する伸芽’S
クラブ託児で 1 歳からお子様をお預かりし、名門小学校、幼稚園受験のパイオニアである伸芽会、小学校低学年で中学受験に向けた学習習慣を身につける伸芽’S クラブ学童、そして完全 1 対 1 の進学個別指導塾の TOMAS、マンツーマン英会話インターTOMAS など、当社のブランドをそれぞれ展開いたします。
また、同じビル内にはコナミスポーツの運動サービスや、こどもクリニック、カフェなど、さまざまな子ども向けサービステナントが入ることで、保護者の方々の負担が軽減されて、より子どもたちが通いやすい環境の提供が可能となり、ライフタイムバリューが高まることで、当社の囲い込み戦略がスムーズに進められると期待しています。

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この「こどもでぱーと」につきましては、先日開示にて発表させていただきましたが、渋谷区が実施する都市再生ステップアッププロジェクトの事業予定者として、ヒューリックが選定された開発予定建物「MITAKE Link Park」、これは仮称ですけれども、その中においても「こどもでぱーと」を展開いたします。
こちらでは、伸芽’S クラブ託児、伸芽会、伸芽’S クラブ学童が入居する他、子どもたちが学び、考える活動を誘発する空間およびアートを中心に、創作、表現、交流の活動を誘発する空間双方を有する創造文化教育施設の運営を行います。
「MITAKE Link Park」の竣工予定は 2026 年ですが、同時に新築開発もしくは既存物件の改修による「こどもでぱーと」の展開を進め、2029 年までに首都圏で 20 棟まで増やす方針です。

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16さらに、2015 年より伸芽会と Kids Smile Project が業務提携し、日本初の認可保育園向けオリジナル教育プログラム「KID’S PREP. PROGRAM」を共同開発して、Kids Smile Project の認可保育園へ導入しておりますが、今回は伸芽会の親会社である当社、そして Kids Smile Project の親会社である Kids Smile Holdings を含め、4 社で包括的に提携関係を行うことで、より関係を強化いたします。
具体的には、伸芽会と Kids Smile Project へ相互に役員を派遣して、オリジナル教育プログラムと、本業務提携に構築する事業スキームを全国にある保育園や認定こども園等へ展開いたします。
また、優秀な保育者の確保を目的とした採用システム、研修制度の確立によって優秀な人材の確保を行い、コンテンツ力、ブランド力、集客力の強化を図り、今後の成長戦略の基盤を築いてまいります。
加えて、Kids Smile Project の会員約 4,000 名と全国の保育園、認定こども園に通われる会員で、小学校受験および中学校受験を希望する顧客層を伸芽会、TOMAS、名門会等へ紹介することで、当社グループの囲い込み戦略を全国規模でさらに推し進めてまいります。

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続きまして、スクール TOMAS と KDDI まとめてオフィス社との業務提携についてご説明いたします。
今般のコロナ禍をきっかけにして、学校における ICT 教育についてのインフラ整備の必要性が高まっています。KDDI まとめてオフィス社がインターネット環境やタブレットの手配など、ハード面を学校に提供し、スクール TOMAS がそのハードを活用して学習支援を行うということです。2 社
で公教育の ICT 教育のインフラ整備を担っていこうという業務提携になります。
KDDI まとめてオフィス社のサービスを導入する学校にスクール TOMAS のサービスを、またスクール TOMAS を導入する学校には KDDI まとめてオフィス社のサービスを紹介するという相互紹介だけでなく、学校の新規開拓も行っていきます。
現在、この提携によって導入契約数が、第 3 四半期末の 89 校から期末には 107 校と伸びておりまして、今後も加速度的に進むと考えております。
最後になりますが、受験シーズンも無事に終わり、TOMAS では今年も筑波大学附属駒場中学校や男女御三家中学、大学では東京大学理科三類など、難関校への合格者を輩出することができました。

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新型コロナウイルスの流行についても、まだまだ予断を許さない状況が続いています。当社は引き続き、十分に感染防止対策を施した上で、対面の指導にこだわります。オンラインも選択できるよ
うにしている塾もありますけれども、オンラインでは対面で得られる情報量をなかなか補うことができません。
お互いの顔を見て、どこでつまずいているのかを把握して、苦手箇所を克服したり、コミュニケーションを取ることによってモチベーションを維持したり、内容を深く掘り下げた指導といったものは、対面でしかできません。熱量、空気感といったものは、オンラインでは現状は伝えられないと考えております。当社は、今後も子どもたちの明るい未来のために、対面指導を貫いてまいります。
ここまでご清聴いただき、ありがとうございました。

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19質疑応答久米 [M]：それでは、ここから質疑応答の時間とさせていただきます。
天坊 [A]：早速、質問をお受けいたしました。
御社は中学受験に強いイメージがありますが、大学受験の合格実績広告も目にします。小学生、中学生、高校生の比率を教えてください。そして、中学生、高校生のうち、小学生、中学生の持ち上がりの比率はどのぐらいでしょうか。小学校、中学校を卒業した生徒を中学、高校で引き続き受講してもらうために、どのような工夫をされていますか。駿台様との提携に関しては、どのような状況でしょうか。
まず、小学生、中学生、高校生の比率は、基本的に小学生中学受験と高校生大学受験が主に多いという状況です。だいたい比率でいうと小学生 4、中学生 2、高校生 4。どちらかというと、小学生の方が多いという状況だと思います。
そして、持ち上がりの比率ですが、ずっと続けているという生徒もちろんいらっしゃいますし、しばらくして戻ってくる生徒さんもいらっしゃいます。比率はだいたい、6 割から 7 割ぐらいは持ち上がっていくのではないかと思います。
そのための工夫は、当社は個別指導ですので、その子に合った指導が常にずっとできること。受験対策だけでなく、例えば中高一貫の大学校に行ったらその学校の対策ができるということがございますので、基本的には持ち上がるのを前提ということで、弊社の社員も講師も全員そのように考えています。ですので、まずはそういう空気感が醸成されていることだと思います。
ですから、生徒さんも当たり前のように持ち上がっていくというのが、工夫といえば工夫だと思います。そういう意識を持って指導していることだと思います。受験では終わりではないということでございます。
駿台様との提携、こちらは副社長よろしいでしょうか。
久米 [A]：駿台さんとの提携に関してどんな状況ですかという質問ですが、現在、駿台さんとは、いろいろな形で提携しています。一つは、スペック TOMAS という新しい形態の難関中学校に特化した塾を自由が丘でやっていることと、駿台さんの模試に TOMAS や名門会が参加しています。あと、前回の IR でもお話ししましたが、講師の派遣です。駿台さんは東大の合格実績が高く、非常サポート日本

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に優秀な卒業生がいらっしゃいますので、当社の講師としてご紹介いただいているということです。
このように、さまざまな形で提携が進んでおりまして、実績も出ております。駿台様にもその都度いろいろな報告をしていますので、これから医学部受験についても、様々な協力体制ができています。ですので、進化して進んでいるところです。
以上です。
天坊 [A]：続きまして、中学受験、幼児教育は専門性の高いスタッフを雇用するのが大変だと思いますが、どのように採用、育成されていますか。
中学受験に関しては、中学受験専門の講師をどう育成するかということですが、いろいろな試みを行っておりますけれども、新卒を採用するようになったのも大きいかと思います。新卒で社員の講師を採用して、1 から研修して育て上げていくことで、かなり戦力になっています。今年で 2 年経ちましたが、戦力になってきております。
幼児教育については、先ほどの Kids Smile さんとの提携を一つのポイントにしたいと考えております。Kids さんは育成部門を持っていらっしゃいますので、今までなかった部分で幼児教育の方にも新しい講師を増やしていきたいと考えています。
あと、さっきの駿台さんとの提携も、中学受験にはもちろん、講師採用に寄与しているということです。
久米 [A]：専門性が高いという意味では、幼児教育の伸芽会にはもともと 60 年の実績があって、その伸芽会の先生が、徒弟制度じゃないですけども、申し送りで先輩の先生が後輩の先生を教えるという文化があります。それで、伸芽会ブランドというのが出来上がっているわけです。
伸芽会の赤本も、ずっと申し送りできています。そういう積み重ねが、伸芽会の非常に強いところです。伸芽会の赤本というのは、実は幼児教育の他の教室、当社以外の教室も使用しているもので、そういう知識や知見の積み重ねが、社員というかスタッフに染み込んでいるので、差別化ができていると考えています。
天坊 [A]：以上、ご回答申し上げました。
続きまして、生徒数増加の要因として、コロナ対策以外の要因が何かありますでしょうかというご質問です。

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コロナ対策は一つの要因でしかないと思っていまして、生徒数増の要因はやはり普段の地道な活動しかないと思っています。どうしても塾というのは、口コミが全てというところがございます。広
告宣伝をいっぱい打ったとしても、評判の悪いところには一切反応がないという部分がございます
ので、あくまでも一つ一つの校舎の評判、これが問い合わせになっていくと思います。ですので、そういったことを地道に、そういうサービスの提供をし続けることが一番のポイントと思っています。
あとは校舎の増加、それから、やはり提携で知名度も上がってきている部分もあるとは思います。
天坊 [Q]：続いて、資本提携が KDDI や Kids Smile などと積極的に提供されていて、今後の展開が楽しみです。1 月に中期経営計画を発表されましたが、これら提携を加味されていますでしょう
かという質問です。
久米 [A]：基本的にはされてません。提携はプラスアルファで考えていて、我々も楽しみにしています。中計に提携効果については入っていないということです。実績やこの提携によって計画数字の変更が出てきましたら、また開示したいと思います。
以上です。
天坊 [Q]：「こどもでぱーと」について発表がありましたが、竣工が 2026 年となっています。今年第一棟をという説明だったかと思いますが、時期がずれ込んだと考えてよいでしょうかというご質問です。
久米 [A]：渋谷の件は、予定通りです。オリンピック延期の関係で入札結果が少し遅れたという事情があるのですが、それは計画自体が遅れたということではなくて、2026 年の渋谷の再開発については予定通りということです。
それから、今年第一棟という説明については、この他にも場所を探しておりまして、候補地も何カ所かあって、今年の第一棟展開はまだ諦めていないので、一応作る予定にしています。また、決まり次第、発表したいと思います。
天坊 [Q]：渋谷が第一棟ということではないということですね。
久米 [A]：はい。
天坊 [A]：これは物件のご縁とか、そういったものもどうしてもあると思います。
では、ここで最後のご質問です。

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総会議案に 2 名取締役が選任され、うち 1 名にヒューリック会長を選任されていますが、今後ヒューリックの保有割合が増える、当社を子会社化するということはありますか。
久米 [A]：これについては、私がここをまずお答えして、それから社長からお答えいただきます。
これは、わかりません。ヒューリックさんがいろいろ考えるということだと思うのですが、我々としては、ヒューリックさんとの業務提携については、先ほど冒頭社長から説明しましたように、店舗開発や「こどもでぱーと」、異業種との連携、それからヒューリックの、人の人生に関わっていくというコンセプトを我々も同じくしているので、共存共栄していくということだと思います。
教育事業については、我々がメインで当然やっていくということで、ヒューリックさんからサポートをしていただけると、私はそう考えていまして、当社としても社長もそう考えていると思います。
保有割合については、まだ我々はヒューリックさんから聞いておりませんけども、とりあえず今、持分法適用会社でご承知のように、我々の上がった経常利益はとりあえずヒューリックさんの売上にも貢献しているわけですよね。だから、そういう意味では、うまく関係ができているということです。
子会社化することについて、将来のことは言えませんし、決まったらヒューリックさんが発表されると思いますが、今のところそういう話は聞いておりません。
天坊 [A]：そうですね。副社長がおっしゃった通りだと思います。ただ、何年か前のことを考えれば、もう明らかに高い次元で事業ができていることになってくると思いますので、より良い資本業務提携関係になっていくと思います。
久米 [A]：もう一つ言うと、駿台さんも株主なので、我々は株主さんといろいろ連携しながらやっていくという戦略です。
天坊 [Ｍ]：では、これで質問の回答を終了させていただきます。
それでは、これで、2022 年 2 月期決算説明会を閉会させていただきます。本日はどうもありがとうございました。
久米 [Ｍ] ：ありがとうございました。
［了］______________

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2. 会話は[Q]は質問、[A]は回答、[M]はそのどちらでもない場合を示す

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