株式会社リソー教育
2022 年 2 月期第 1 四半期決算説明会

2021 年 7 月 14 日

イベント概要[企業名]

株式会社リソー教育[企業 ID]4714[イベント言語]

JPN[イベント種類]

決算説明会[イベント名]2022 年 2 月期第 1 四半期決算説明会[決算期]

2021 年度 第 1 四半期[日程]

2021 年 7 月 14 日

[ページ数]

22[時間]

15:30 – 15:56（合計：26 分、登壇：20 分、質疑応答：6 分）[開催場所]

インターネット配信[会場面積][出席人数][登壇者]

2名
代表取締役社長

平野 滋紀（以下、平野）

取締役副社長（CFO）

久米 正明（以下、久米）

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1登壇

平野：皆様、こんにちは。リソー教育の平野です。よろしくお願いいたします。
久米：リソー教育の久米です。よろしくお願いいたします。
平野：定刻になりましたので、2022 年 2 月期第 1 四半期決算説明会を開始いたします。今回も、感染防止策の一環としてオンラインでの決算説明会開催とさせていただきました。皆様にはご不便をおかけいたしますが、ご理解のほど、何卒よろしくお願いいたします。
久米：本日の流れとしましては、資料を基に 2022 年 2 月期の第 1 四半期実績および配当ならびに中期経営計画についてのご説明と、今後の展望として異業種との四つの提携、「スクール TOMASと KDDI まとめてオフィス社との業務提携」、「当社およびヒューリック社、コナミスポーツ社との 3 社提携」、「当社とヒューリック社との提携」、「伸芽会とコナミスポーツ社との提携」についてご説明したあと、Q&A 機能にてご質問を受付いたします。よろしくお願いいたします。
では、まず当期 2022 年 2 月期第 1 四半期実績について、平野よりご説明いたします。平野社長、お願いいたします。

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平野：2022 年 2 月期第 1 四半期の実績についてご説明いたします。売上高は、前期比 46.7%増の61 億 1,100 万円。営業利益は、前期比 11 億 1,300 万円増のマイナス 2 億 300 万円。経常利益
は、前期比 11 億 5,700 万円増のマイナス 1 億 6,100 万円。四半期純利益は、前期比 8 億 6,900 万円増のマイナス 1 億 6,700 万円となりました。
コロナ禍前の 2020 年 2 月期第 1 四半期と比較しましても売上高が増加しており、利益も学習塾業界は季節的に、第 1 四半期は赤字となりますが、その赤字幅も縮小しております。
計画進捗率も 21.1%と、コロナ禍前と比較しても好調に推移していることが分かります。そしてまさに本日ですが、この第 1 四半期の結果と最近の好調な業績を踏まえ、通期業績予想を売上高プラ
ス 5 億円の 295 億円、経常利益をプラス 3 億円の 28 億円、当期純利益をプラス 2 億円の 19 億円と上方修正いたしました。

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3第 1 四半期が好調に推移した主な要因は、当社の生徒数の増加が挙げられます。同業他社に先駆けて感染防止策を講じたことで安心して学習ができると大変評判になり、昨年来問い合わせが増えております。
2021 年 5 月末のセグメント別の生徒数では、TOMAS で、前年同月比 17.5%の増加。コロナ禍前の 2019 年 5 月と比較しても 11.1%増加しております。名門会は、前年同月比 30.1%の増加。2019
年 5 月比でも 9.8%増加しています。
伸芽会は、前年同月比 26.8%増加。2019 年 5 月比でも 23.9%増加しております。グループ全体は、前年同月比 22%増加。2019 年 5 月比 9.9%と増加しており、好調な滑り出しとなっております。

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4また、前期 2021 年 2 月期は新型コロナウイルス感染症拡大の影響から新校開校ができませんでし
たが、当期 2022 年 2 月期の期初である 3 月より積極的な校舎展開を進めております。
まず TOMAS では、3 月に TOMAS 上尾校、インターTOMAS 田町校を新規開校。TOMAS 田町校を拡大リニューアル。4 月にメディック TOMAS 吉祥寺校と大宮校を新規開校。TOMAS 大宮校を拡大リニューアルしております。

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55 月に TOMAS 大船校、6 月に TOMAS 錦糸町校を拡大リニューアル。そして、先日 7 月 5 日にTOMAS 月島校、7 月 12 日に TOMAS 流山おおたかの森校を新規開校、TOMAS 海浜幕張校を拡大リニューアルいたしました。

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名門会では、3 月に TOMEIKAI 鹿児島校を拡大リニューアル。4 月に TOMEIKAI 新潟校を新規開校。5 月に名門会天神駅前校を拡大リニューアル。6 月に TOMEIKAI 天神校を開校しており、先日
7 月 1 日には名門会鹿児島校と熊本校を新規開校いたしました。

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7伸芽会では、3 月に伸芽会浦和教室を拡大リニューアル。4 月に伸芽’S クラブ託児荻窪校、伸芽‘Sクラブ学童吉祥寺校、5 月に伸芽会吉祥寺校を新規開校しており、9 月に伸芽’S クラブ学童大宮校の開校を予定しております。

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スクール TOMAS では、5 月末現在の導入校数が契約ベースで 74 校となっております。導入校数だけでなく、導入学年が増えていることからも増収を見込んでおり、利益面では、学校向けオンライン英会話事業を外注化したことで、これまでかかっていた人件費や地代家賃などの固定費、年間約 1 億円の圧縮による利益改善を見込んでおります。
こうした積極的な新校展開等により、生徒数がさらに伸び、売上に寄与すると考えております。

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9続きまして、2022 年 2 月期の配当についてご説明いたします。当社は、株主の皆様に対する利益還元の充実を図ることが、経営における重要政策と位置づけております。
2022 年 2 月期の配当につきましては、前期に引き続き、期末一括配当とし、一株当たり 12 円の配当を予定しております。今期からの積極的な新校展開と、このあとにご説明いたします異業種との業務提携による囲い込み戦略の新たな展開から、従来の成長ラインへの復帰、そしてさらなる成長を目指し、株主の皆様への還元力強化と企業価値向上に努めてまいります。

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10次に、3 カ年の中期経営計画についてご説明いたします。
当期 2022 年 2 月期は、先ほどご説明いたしましたとおり、本日、業績予想の上方修正を発表し、売上高 295 億円、経常利益 28 億円、当期純利益 19 億円の予想です。2023 年 2 月期は売上高 320億円、経常利益 32 億円、当期純利益 21 億円の計画。2024 年 2 月期は売上高 355 億円、経常利益37 億円、当期純利益 25 億円の計画です。

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11当社では、これまで安心して通塾してもらえるよう、当社独自の徹底した感染防止策を講じて、学習環境を整備してまいりましたが、6 月 21 日より、職域単位でのワクチン接種が可能となったことが政府より発表されたことを受け、ワクチン接種会場 4 会場を確保した上で、厚生労働省へ掛け合い、約 1 万人分の新型コロナウイルスのワクチンを確保いたしました。
さらに安心して対面授業を受けられるよう、当社グループの従業員とその家族、講師、生徒の保護者、提携先等を対象に希望者へワクチン接種を実施しております。学習塾業界最大人員数のワクチン接種を当社で行うことで、ワクチン接種に係る地域の負担軽減、接種の加速化を図る日本政府の方針に協力するものです。当社は引き続き安心して学習できる環境と、高品質な本物の教育サービスを提供するとともに、持続的成長と企業価値向上に努めてまいります。

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12続きまして、今後の展望といたしまして、「スクール TOMAS と KDDI まとめてオフィス社との業務提携」、そして、「当社とヒューリック社、コナミスポーツ社との 3 社提携の概要」、「当社とヒューリック社との資本業務提携」、「伸芽会とコナミスポーツ社との業務提携」についてご説明いたします。
まず、スクール TOMAS と KDDI まとめてオフィス社との業務提携についてご説明いたします。
スクール TOMAS は、集団指導である学校の中に進学個別指導の TOMAS を導入することで、少子化により生き残りをかける学校の進学実績のサポートを行っております。一方、KDDI まとめてオフィス社は高品質なネットワークを基盤に、学校への ICT 環境整備のサポートを行っております。
今回の業務提携では、KDDI まとめてオフィス社のサービスを導入する約 250 校にスクールTOMAS のサービスを紹介し、スクール TOMAS を導入する 74 校には、KDDI まとめてオフィス社のサービスを紹介するという相互紹介を行います。既存契約校とこれからの新規契約校を含めて約 300 校をターゲットとしております。それぞれの長所を合わせ、日本の学校への ICT 教育の支援を行うことで、今後、スクール TOMAS の導入校数が加速度的に増加する見込みです。

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現在、文部科学省が打ち出している、教育における ICT 活用を促進する GIGA スクール構想が、新型コロナウイルスの蔓延により前倒しになったことから、学校はその対応に追われている状況です。今回の提携では、学校への ICT の環境整備を進め、スクール TOMAS が ICT を活用した教育サービスを提供いたします。

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14また、昨年 9 月に発表いたしましたが、不動産賃貸事業のヒューリック社、スポーツサービスを展開するコナミスポーツ社との 3 社で業務提携を行っております。
ヒューリック社は、不動産賃貸事業のほかに三つの K として、高齢者の健康、観光、環境をビジネス分野に展開しておりますが、新たに教育事業を四つ目の K として、幼児教育業界の市場開発、再編成を目指しています。
コナミスポーツ社は、全国に展開する子供向け運動スクールで、スポーツを通して、お子様の心と体の健全な成長をサポートしております。
そして当社は、幼児教育の伸芽会が 1 歳からお子様をお預かりする託児事業、伸芽‘S クラブ託児から年齢軸の囲い込み戦略を推し進めていますが、本提携では、教育業界のリーディングカンパニーとして、幼児教育業界についてのノウハウの共有や開発を行います。
三位一体での幼児教育の囲い込み、業界再編成へというビジョンを持って進んでおります。

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15具体的には、教育特化型ビル、こどもでぱーとの開発です。こどもでぱーとは一つのビルで、教育サービスだけでなく、こどもクリニックやカフェなど、様々なサービスが受けられるものです。
当社からは、長時間英才託児の伸芽‘S クラブ託児から幼児教育の伸芽会、進学指導付き長時間学童の伸芽’S クラブ学童、学習塾の TOMAS や医学部受験専門塾のメディック TOMAS、マンツーマン英会話スクールのインターTOMAS など、当社の各ブランドが入ることで、同じ場所で 1 歳からずっと通っていただける構想となっております。例えば、伸芽会にお子様が通っている間に、お母様がカフェで待つことができたり、TOMAS で勉強したあとに、親子でコナミスポーツ社の親子向けスポーツプログラムを受けたりすることができます。
同じビル内でサービスを提供することで、これまでは別の場所へ送り迎えをしていた煩雑さが軽減され、より通いやすい環境となると考えております。
現在、3 社で場所の選定や導入サービスなどの協議を進めており、まず 2022 年に第 1 棟を開業して、2029 年までに首都圏で 20 棟展開する構想です。

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16続いて、ヒューリック社との資本業務提携についてご説明いたします。ヒューリック社は、東証一部上場の不動産デベロッパーとして、東京 23 区を中心とした好立地のオフィスなど不動産賃貸事業を中核事業としており、当社の株式を 11.62%保有しております。
そうした資本の提携に加えて、ヒューリック社の持つ駅前の優良物件の紹介を優先的に受けるなど、業務提携も行っております。すでにたくさんの優良物件の紹介を受け、選定を進めており、積極的な新校展開が加速しております。

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続きまして、伸芽会とコナミスポーツ社との業務提携についてご説明いたします。コナミスポーツ社は、全国のコナミスポーツクラブにて水泳、体操を初めとしたお子様向け運動スクール、運動塾を全国 140 カ所以上に展開しております。
当社の教育事業の伸芽会が展開する伸芽‘S クラブ学童とコナミスポーツ社とで、新ブランド、コナミスポーツ伸芽’S アカデミーを展開いたします。コナミスポーツ社の施設に伸芽‘S クラブ学童が入ることで、コナミスポーツにお子様を通わせている保護者の方の、運動は得意だけど、勉強もちゃんとさせたいという要望と、伸芽’S クラブ学童にお子様を通わせている保護者の方の、勉強だけじゃなくスポーツもできる健康な子になってほしいという要望を叶えることができます。

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今後 3 年間で、品川や横浜、新百合ケ丘など首都圏にあるコナミスポーツの施設の約 20 カ所へ展開する予定で、2024 年には伸芽‘S クラブ学童の校舎が現在の 15 校から 35 校へ倍増する計画となっております。
最後になりますが、日本でも新型コロナウイルスワクチン接種が進んでおり、当社でも職域接種を行いましたが、まだ新型コロナウイルスの収束が見えないことなど懸念が残る世情でもあります。
当社は、子供たちが安心して学ぶことができる環境を整え、子供たちの未来と学習を守ることが当社の使命と考えております。これからも当社独自の感染防止を徹底し、子供たちのより良い学習環境の提供に努めてまいります。
ご清聴ありがとうございました。

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19質疑応答久米：さて、ここからは質疑応答の時間とさせていただきます。画面下にございます Q&A から質問をお受けいたしますので、質問をお送りください。
平野：まず一つ目が、伸芽’S クラブは順番待ちの状況で、今後 3 年間で伸芽’S クラブ学童を 20 校開校予定とのことですが、現在順番待ちとなっている生徒数、20 校を開校した場合の伸芽会の売上の伸長率をご教授くださいという内容です。
久米：順番待ちの人数については、今すぐお答えはできないのですが、20 校開校した場合の伸芽会の売上の伸長率、これは、約 1 校あたり 100 名を予定しておりまして、およそ 1 年間で 1 億円を見込んでいます。
ですから、20 億円を予定しております。現在、伸芽会の売上が約 50 億円なので、この伸芽会、伸芽‘S クラブ学童だけで約 20 億円上がるので、70 億円以上は 3 年後には到達する見込みです。受験局や託児なども合わせればもう少し上回るという見方をしております。基本的には 1 校で約 1 億円の売上を 20 校できた場合は見込んでおり、生徒数は 1 校あたり約 100 名を見込んでおります。
回答になりましたでしょうか。はい。
平野：はい。ありがとうございます。続いて、緊急事態宣言下での夏休みが始まりますが、夏期講習に向けた生徒数は各社どの程度伸びる見込みでしょうかという質問です。
夏期講習の募集はもうすでにもう始まっているというか、終わりに近づいていまして、現在参加数が在籍生徒の増加に応じて、授業申し込み数というのは増えているということを確認しております。従って、順調に夏期講習、生徒数が確保できています。それはグループ会社各社も同じ傾向にあるというふうにご理解していただければと思います。緊急事態宣言の影響はほとんど受けてないということです。以上になります。
ほかにご質問ある方、よろしくお願いします。
久米：今のところ質問がないようなので、今日の業績上方修正について少しお話させていただきま
すと、第 1 クォーターの 5 月以降、6 月の実績等がを見ますと、本日発表した営業利益 28 億、経常利益 28 億、当期利益 19 億は堅めという見込みだったので、発表いたしました。
非常に堅めな数字だということをここで強調しておきたいと思います。ですから、今後、夏期講習が終わる第 2 クォーターが終わった時点で実績等を見て、また発表ができればと思います。
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20それから当期純利益の通期予想 19 億というのは一昨年の過去最高利益と並びます。ただ、その時は、子会社の合併効果が 1 億 5000 万円か 2 億円ほどありました。
でも、今回のように単純に営業だけで到達するというのは初めてのケースで、17 億円の段階で配当 12 円と発表いたしましたが、当期利益の伸び方によってはまたその辺りも考えたいと思っていますので、それは決まり次第、また発表させていただきたいと思います。
そういうことも含めて、注目を今後もしていただければありがたいと思いますので、よろしくお願いいたします。はい。
平野：それでは質問がないようですので、これで 2022 年 2 月期第 1 四半期決算説明会を閉会といたします。本日はどうもありがとうございました。
久米：ありがとうございました。
［了］______________脚注
1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載

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