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Purpose and Values

What's Resonac?

Where to go

How to change

Why we canData

レゾナックのパーパスとバリュー

改めまして、レゾナックです

レゾナックが目指すのはそのために何に注力していくのか

社会を変える
組織力

データ

RE SON AC REPORT 2023

マーケティング戦略
価値創造に向けた使命
社会課題の解決のために、お客さまが必要とする技術課題を解決する提案活動を通して新規ビジネスを創出し、当社の持続的成長に貢献します。また、課題解決型の価値提案活動をR e so na c型マーケティングプロセスとするべく全社への標準化を進めます。併せて、マーケティング関連業務の効率向上を実現するデジタルツールの構築・運用を全社に推進します。

長期ビジョン実現へのロードマップ

方針と推進体制
マーケティング部門（CMO組織）はコーポレートマーケティング部、地域アカウン
ト企画部、イノベーションセンターから構成され、全社の各事業部・営業部門・国内

2022 年実績

2023 年計画

Resonac型マーケティングプロセスを

Resonac型マーケティングプロセスの全社定着、浸透を進め、特定市場（EV、用いながら有望市場へのアプロ―チを進め、具体的新規案件の創出を開始
デジタルを活用したマーケティングプ
ラットフォームの高度化を推進

外拠点統括と連携しマーケティング活動を展開する取り組みを進めています。
コーポレートマーケティング部では、全社的マーケティング戦略企画のほか、市場・用途に注目した部門横断マーケティングプランの企画・実行に加え、全社共通のマーケティングプラットフォームの構築・運用に取り組んでいます。地域アカウント企画

ありたい姿（ 2030 年）

パワーモジュール）の新規案件創出を加速する
海外でのデジタルマーケティング活動強化と、全社の新規案件の可視化を目的としたCRMシステム*3 利活用を進める

部では地域軸・お客さま軸での成長戦略推進体制の企画・構築を進めています。イResonac型マーケティングプロセスが全社で標準化され、浸透している。マーケティング部門（CMO組織）、事業部門、海外を含む営業販売部門が連携し、時代の市場ニーズに合致した新規案件を創出している
海外販社でのデジタルマーケティングが自走化されている。CRMシステムが営業・マーケティング活動可視化の標
準インフラになっている

ノベーションセンターはステークホルダーとの新しい共創のきっかけや関係強化を図る場として、当社コア技術の体験型展示も用意し、お客さまや取引先など全てのス

Resonac 型マーケティングプロセス

テークホルダーとのイノベーション共創を目指しています。

Resonac 型マーケティングとは、お客さま課題を特定し、自社の強みを価値に変え、提案する活動ですWEB

アイデア創出

お客さま課題の特定

長期ビジョン実現に向けた戦略

自社の強み（競合優位性）把握

コンセプト化

お客さま評価

新規市場・用途向けマーケティングプロセス

当社は課題解決型のお客さまへの価値提案活動をResonac型マーケティングプ

既存市場・用途向けマーケティング活動・各事業部の営業活動プロセス

ロセスと定義し、MGAP *1や、VP * 2といったフレームワークを活用して新規ビジネスを社製品の特長（Feature）、競合技術との差別化（Advantage）、お客さまが得る便益（Beneﬁt）で整理し、製品コンセプトの検証を繰り返すアプローチでマーケティングを進めています。マーケティングの早期段階では研究開発・知的財産部門（CTO組織）と、お客さま評価が進んだ段階では営業販売部門と連携し、共通のフレームワークを用いながら全社へのマーケティング活動の標準化を推進中です。

自社製品技術理解チェック 項 目

検討しています。MGAPを用いてお客さまが直面している技術課題を抽出し、VPを自お客さま開発目標と技術課題の把握

製品の自社評価データ
取得と競合比較

対象用途の技術変化

提供価値立案点と変化時期の把握

お客さまでの当社価値評価

ターゲットお客さま絞り込み

市場分析（PEST ）お客さまの優先順位付け

4P 分析完了

お客さまでのサンプル評価⇒ VP 検証完了

具体的な量産拠点と価製品の価格設定完了

格を想定

上記チェック項目に基づき MGAP 作成

VP：Feature/Advantage/Benefitに基づきコンセプト検証

個別案件化

拡販案件創出上記プロセスを用いて、CTO 組織や各事業部と共にマーケティングを推進する＊1 MGAP=Multi Generation Application Planning＊2 VP=Value Propotision（提供価値）の略。
＊3 CRM＝Customer Relationship Management（顧客関係管理）の略

横展開RE SON AC REPORT 2023

Purpose and Values

What's Resonac?

Where to go

How to change

Why we canData

レゾナックのパーパスとバリュー

改めまして、レゾナックです

レゾナックが目指すのはそのために何に注力していくのか

社会を変える組織力

データ

マーケティング戦略
マテリアリティの重要項目（ KPI ）の目標と実績

P58 ／マテリアリティと非財務 KPIKPIと2025年目標

2022年実績

顧客・市場起点の活動の活発化
顧客価値に資する製品パイプラインの充実

MGAPやVPを軸にマーケティング実施

自動車関連市場へのマーケティング活動
Resonac型マーケティングプロセスの全社定着化を進めながら、研究開発・知的財産部門（C T O組織）や事業部と連携し、今後持続的成長が見込まれる市場へのマーケティング活動を進めています。具体的には、今後自動車関連市場デジタル化の推進
デジタルマーケティングを活用した海外・地域情報発信強化
全社でのパイプライン管理一元化

主要事業本部を中心にデジタルマーケティング活動実施
CRM全社展開に向けて事業課題抽出実施

顧客データベース充実化
顧客データベースを活用した事業の顧客戦略強化

重要顧客を特定し、可視化システム構築に向けて課題把握

で急速な成長が見込めるE V向けバッテリーとモーター関連材料、エレクトロニクス市場向けではパワーモジュール関連材料の価値提案に注力しています。
パワーモジュールは、世界的なE V市場の拡大に伴い、E Vに使用されるモーター駆動やバッテリーの充電に安定した電源を供給する役割を果たすものとして注目が集まっています。レゾナックではこの市場に対して全社横断型のプロジェクト組織、パワーモジュールクラスターを立ち上げ、単体製品提供でのビ社会課題解決に向けた共創の取り組み

ジネス創出ではなく、複合的な製品の組み合わせによる価値提供を実施していDX

デジタルマーケティングの推進

効率的且つ網羅的に市場へ価値提案を進めるには、デジタルプラットフォームの活用は欠かすことはできません。コーポレートマーケティング部ではCDO組織、各事業部関係者と連携しながら、Web、メールマガジン、ウェビナーなどを活用したデジタルマーケティングの推進と、マーケティング活動結果の可視化・共有ます。

P16 ／パワーモジュール素材の評価において顧客との共創を始動

パワーモジュールクラスター構想の概要
目的
次 世 代 パワーモジュー ル 仕 様を先 取りし、他 社に先行して開発を行い全 社としてパワーモジュール関連化を目的としたCRMシステム利活用浸透に取り組んでいます。

商材の競争力強化を目指す

デジタルマーケティングチーム & CRM チーム活動概要
下記プロセスに基づき、全社のマーケティング活動を支援中

KGI

デジタルマーケティングプロセス
マーケティング活動
プランニング
アジェンダ
製品特性
技術優位性
訴求価値
ターゲット市場・顧客
KGIｓ& KPIs

セールスフォース活用

顧客データ
マネジメントマルチマーケ
チャネル活用

顧客反応を確認

データベース
20万件以上の電子化された名刺データ保有（Salesforce内で管理）

メルマガ＋
マーケティング Web

テレマーケティング

新規面談創出

データに基づいた省察

評価ステータスの好転、同案件の売上がクラスター構想実現に必要な投資を上回ること

パワー モジュー ルインテグレーションセンターを含む研究開発部門、エレクトロニクス事業本部、デバイスソリューション事 業 部、機 能 材 料 事 業 本 部 などの事業部門、海外を含む営業販売部門

Do
Action デジタルツール＋データ活用して PDC A サイクルを回す

Check

Phase 2
ソリューション仮説

KPI

連携先組織展示会：
リアル & デジタルターゲット顧客群の中での優先順位の明確化
VP の検証
価格設定

自社評価データの取得
VP の立案

営業が顧客と面談

SNS & ウェビナー

Plan

注力顧客における全ての製品の採用

Phase 3
ソリューション提案

Phase 1
トレンド / ニーズ調査
技術変化点での課題把握・変化点の時期
顧客の技術課題の把握

コーポレートマーケティング部
プロセス全体のマネジメント
パワーモジュールクラスターの効果測定

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