問屋支援の発想からスタート──エフピコにはアイ・ロジックのほかに、一〇〇％ンの巨大化が顕著になり、それに伴って加工食品や日用雑貨の卸業界は大再編が進みました。ところが、我々の食品容器や包装資材の業界ではそれが起きなかった。いまだに中小零細規模の問屋が無数に存在しています。大手小売りと零細問屋ではビジネスのスケールが違いすぎて、互いに齟齬をきたしていた」「そこで、九五年頃にエフピコが主導してメーカーと問 屋による共 同 配 送センター事 業の構 想を打ち立てたのです。商流はそのまま問屋に残し、物流だけを共 同 化すればスケールメリットが生まれる。 問 屋は小分け・納品業務から解放され、販路の拡大などに力を注げるようになる。小売りも食品容器のセンターが巨 大 化することで安 定 的なビジネスをしやすい環境になるという青写真でした」

──エフピコにとってのメリットは？

「 今でこそエフピコは食 品 容 器のトップメーカーとして認知されていますが、当時はまだ中央化学さんやシーピー化 成さんを追いかける立 場にあった。 物流やサプライチェーンを武器に、ライバルと差別化を図りたいという狙いが当時の経営陣にあったのだと思います」

── 大 手 小 売りには大 型 専 用センター があります。

そこに納品せずに店舗配送する理由は？

「 食 品 容 器や包 装 資 材は非 常にかさばります。 しかも商品自体の付加価値は低いため、在庫をすればするほどスペースの採 算 性は悪 化していく。 小 売りにとって食品容器類は店舗まで配送してもらうことが望ましいのです」

──すぐに軌道に乗ったのですか。

「私はまだその当時は関与していなかったのですが、なかなかうまくいかなかったようです。四、五年ほど続けたものの結 果が出ず、 エフピコの内 部でも経26

FEBRUARY 2012

子会社のエフピコ物流があります。棲み分けは？
「 エフピコ物 流の社 長も私が兼 務しているのですが、 エフピコ物 流は親 会 社のエフピコが生 産した食品トレー やフードパックといっ た食 品 容 器を全 国 六社長
小泉哲カ所の在庫型センター（ＤＣ）に保管し、そこから各エリアの問屋にケース単位で納めるのが業務です。
それに対してアイ・ ロジックは製 品をピッキングし、エンドユーザーであるスーパーやコンビニなどの各店舗に最小ロットで直接納品しています」「 まずエフピコ物 流のＤ Ｃからアイ・ ロジックが管理運営するピッキングセンター（ＰＣ）にケース単位で製 品を入れて、 そこから店 舗 別に小 分け梱 包し、各店舗に届ける。エフピコの売上高約一四〇〇億円のうち、約二〇〇億円分の製品がこのＰＣ経由で出荷されています」「ＰＣではエフピコグループの製品のほかにも、メーカー約三七〇社の製品を取り扱っています。シール、フィルム、割り箸といった包装資材や消耗品などです。
エフピコの食 品 容 器と関 連 性の高い商 材を一 緒に取り扱い、各店舗に一括で納品することで店側の荷受
け負 担は少なくなる。 メーカーにとっても、 複 数の問屋に持ち込むより当社のＰＣに一括で納入した方が負担は減るというメリットがあります」
──売り上げの構成比を教えて下さい。
「 六 五 ％ が親 会 社であるエフピコ向けで、 残りの三五％は問屋向けです」
──外販の直接の荷主はメーカーではなく問屋？
「 もともとこのサービスは問 屋 支 援の発 想からスタートしています。 一 九 九 〇 年 代から小 売りチェー

トップが語る強さの秘訣 第19 位
注目企業

アイ・ロジック──食品容器の共同物流で急成長
親会社のエフピコをはじめメーカー約350社の食品容器や包装資材、消耗品などを全国約6000の小売店に直接一括納品している。2000年に設立し、3年目に黒字化。
その後は、事業規模を拡大させながら7〜8 ％の経常利益率を維持している。
（聞き手・石鍋 圭）

3500

250
3000200
2000

50
1000500

営課題の一つになっていた。そういった折りに私が150
2500

エフピコから依頼を受け、指揮を執ることになった。

4500

初めてビジネスモデルを聞いたとき、 狙い自 体は絶対に間違っていないと感じて依頼を受けることにしました。 再スタートを切るということで、 新たに法人を設 立することになり、 〇 〇 年にアイ・ ロジック

0
12月3月期（見込み）
11月3月期
10月3月期が誕生しました」
──なぜ小泉社長に白羽の矢が？

100
売上高（左軸）1500「私はもともとセブン イ-レブン・ジャパンの物流管理本部にいて、米飯や惣菜の共同配送センターの構築経験がありました。セブン イ-レブンを退社後、物流コンサルタントとして一年ほど色々なメーカーや卸錚々たる顔ぶれの小売りが利用

300
経常利益（右軸）
4000

09月
3月期
08月
3月期
0の物流を見て回っていたのですが、その時の一社が業績推移
本 誌 解 説350
単位：百万円
5000

食品容器メーカー最大手エフピコの物流子会社。2000年設立。
創 業 当 初はエフピコが80 ％、 小 泉 社 長が10 ％、 問 屋 約30社が10 ％を出資していたが、東証1部への指定替えなどに伴ってエフピコが完全子会社化している。
同社のピッキングセンター（PC）は現在、札幌から福岡まで全国に11拠点。総延べ床面積は3万1000坪。その多くはエフピコ物流のDCと同じ建物に併設されていたり、近距離に位置している。
アイテム数はエフピコ製品が約6500アイテム、他社商品が約2万5000アイテムだが、出荷額ベースでは65％をエフピコ製品が占める。
PCからの納品先数は約1600社、6000店舗にのぼる。その中にはイオン、平和堂、イズミヤ、成城石井、小田急OXなど錚々たる顔ぶれが並んでいる。ピッキング作業のミス率は100万分の2という水準にまで高度化されている。
足下の業績も堅調で、12年3月期も増収増益を達成する見込み。
7〜8 ％という高い計常利益率を誇っているが、一層の飛躍への足がかりを築くために来期以降はあえて比率を落とす可能性もある。

エフピコだったのです」

誤納率一〇〇万分の二──まず何から着手をしたのですか。
「 拠 点の統 廃 合です。 当 時は全 国に二 六カ所もの共 同 配 送センターを作っていたのですが、 素 人が片手間でやっていたために立地や規模などの拠点政策がめちゃくちゃだった。地場の運送会社に適当に小規模倉庫を借りてもらい、そこを拠点としていた」「一定規模以上の倉庫を自社で作り、ネットワークを組み直すことにしました。投資は親会社によるものですが、 サプライチェーンを武 器にするという政策のもと力強く支援してくれました。現在の十一のＰＣは全て新規投資したもので、当時の二六拠点はすべて廃 止しました。 拠 点の呼 称も“ ピッキングセンター”に統一しました」
──庫内作業に関しては？
「設立当初のピッキング作業には標準化や効率化といった視点は無く、とにかく人海戦術で乗り切ろうというレベルでした。 ミス率も高かった。 現 在では入 庫から出 荷までの各 工 程で三 回、 四 回とハンディスキャナでバーコードを読み込み、厳しくチェックをする体制を整えています。現在、ミス率は一〇〇万分の二という水準にまで高まっています」

──業績も好調です。

「 設 立から二 年 間は苦 境が続きましたが、 小 売りチェーンに当社のビジネスが認知されるようになり、徐々に規 模が拡 大してきました。 利 益 率も堅 調で、直近五年の経常利益率は約七〜八％で推移しています。ただし、この数字は来期以降あえて落とすかも知れません。料率改定などで親会社に貢献し、ビジネス拡大の原資にしてもらう。そうなればさらに物量は増え、当社の仕事も増えるという好循環が生まれることを期待しています」

──〇八年度から一〇年度にかけて売り上げが五〇％以上アップしている要因は？

「エフピコ物流が行っていたＰＣ内のエフピコ製品のピッキングを、 アイ・ ロジックが行 う よ う に なったためです。それまでは拠点の統廃合で手一杯だったため、他社メーカーのピッキングしかやっていなかった。〇八年に統廃合が一区切りついたので、必要なシステム投資をしてエフピコ製品のピッキング業務をアイ・ロジックに移管したのです」

── 御 社のビジネスモデルは商 社を中 抜きすることも可能です。

「 時 代の趨 勢もあっ て、 エフピコとの直 接 取 引を望む小売りが増えているのは確かです。我々としてもその要望を断るわけにはいきません。いずれにしても、 当 社のサービスは他 社に真 似のできない強みだと自負しています。これをさらに高度化して、エフピコグループに貢献していくつもりです」

FEBRUARY 201227《平成 24 年版》

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