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容器開発と「三ツ矢」の改革
Point

1 した缶容器や PET ボトルの商品などへと、多様化を促すことになった。

清涼飲料はワンウェイ容器が主流となり、 これに伴って販売チャネルの変化に対応
さん“品質重視の消費者第一主義”のもと、「三ツ矢サイダー」の ACL 瓶の導入や木製桟

2 函からプラスチック製の通い函（P 函）への切り替えなどの大きな改革が行われた。
ばこ

3「三ツ矢」ブランド初の PET ボトル商品「三ツ矢サイダークリスタル C」を発売した。

PET 樹脂の使用が認可されたことで清涼飲料の PET ボトルの商品化が急速に進み、●販売チャネルの変化に対応した缶容器化
清涼飲料市場は1970年代以降、容器のワンウェイ化が進んだことで販売チャネルがコンビニエンスストア（コンビニ）やスーパーマーケット（スーパー）などに拡大し、こうした新しいチャネルに対応したさまざまな商品が出回るようになった。
遡ると、ワンウェイ容器が初めて登場したのは缶入り商品で、1954（昭和29）
年4月に明治製菓㈱（現・㈱明治）が発売した果実飲料「天然オレンジジュース」だった。
＊1

1968年には開缶が容易なプルタブが開発され、缶容器の普及に拍車をかけた。
「三ツ矢」ブランド初の缶入り商品は、 1971 年 4 月に発売したプルトップ式の「三ツ矢サイダー SILVER」缶 250ml だった。この「三ツ矢サイダー SILVER」の登場により、当時急速に台頭してきたコンビニやスーパーなどをチャネルとする食品系卸問屋の開拓が大きく進展し、 1973 年 10 月には缶入りの「三ツ矢「三ツ矢サイダー SILVER」
缶 250ml（1971 年）

＊１ 缶容器が登場した当初、缶の上蓋に飲み口用の穴を開けるための専用缶切りが付属していた。その後、上蓋の材質がスチー
ルからアルミに代わり、缶蓋にはスコアと呼ばれる“切欠き”が入れられて、 その部分にタブ（プルタブ）が取り付けられた。

フルーツソーダ グレープフルーツ」缶 250ml（無果汁）を発売した。
「三ツ矢」の缶入り商品は当初、スチール缶だったが、「三ツ矢フルーツソーダ」については 1975 年 6 月から、
「三ツ矢サイダー SILVER」については同年 10 月からアルミ缶への切り替えが進められた。アルミ缶はコスト高にはなるものの、缶から分離したプルタブ

スチール缶よりも変質・変色が少なく品質保持のうえですぐれていることや、空き缶の回収処理の点で効率・採算性にまさることなどを考慮した決断だった。

●ACL 瓶への全面切り替え「キリンレモン」とのシェア逆転が現実味を帯びつつあった 1972（昭和 47）
年、「三ツ矢サイダー」はパッケージをプリント（ACL）瓶へ全面切り替えする抜本的な改革策を実施した。ACL（Applied Ceramic Label）とは、 ガラス瓶に特殊な顔料などを用いてデザインや彩色を施す方法である。従来のように出荷のたびにラベルを貼り替える必要がなく、 しかも他社商品への転用がきかないため完全自社瓶化を実現できるメリットがあった。それまでの「三ツ矢サイダー」は、新瓶の流出が相当な量だったといわれる。
ACL 化の目的は、“古くさい・やぼったい”などといわれた「三ツ矢サイダー」のブランド史／三ツ矢 7

15「三ツ矢サイダー」
ACL 瓶イメージを刷新して商品価値を高めることにあった。瓶のデザインは、青地に矢羽根を白く抜き、透明感を強調した。赤い矢羽根がパッケージデザインから消えることには社内でも抵抗があったものの、若い人たちや女性には好評を博した。
また当時、瓶が破損する事故が社会問題化し、その対策として瓶形を「肩張り」か＊ 2 容器表面に微細な粒子を吹きつけることで凹凸に加工し、果実の梨のようなざらざらとした質感に仕上げる表面処理方法。瓶同士の接触で生じるキズを防止する。

＊2

ら「なで肩」に改善、梨地を入れてキズがつきにくくした。さらに、競合品との差別化を図るため容量を340ml から350ml に増量した。新しい ACL 瓶は、 1972年 5月に関西地区で投入したのを皮切りに順次、全国に展開していった。

●

通い函に P 函を導入
同じ時期、ACL 瓶の採用と並行して、商品の運搬に用いる通い函をプラス

チック製の P 函に切り替える作業に着手した。従来の木製桟函は経年劣化が激しく修繕に手もかかり、運搬上の取り扱いも危険だった。桟函の汚れや劣化は消費者にもマイナスイメージを与えるため、早くから改善が求められていた。
＊3P 函は 1959（昭和 34）
年にドイツの木函製造会社によって開発された「ユーロケース」がもとになっている。国内では、 ウヰルキンソン社が原材料や金型成型などに関して三井石油化学工業㈱（現・三井化学㈱）や積水化学工業㈱と共同研究を行い、1965 年に「バャリース」で初めて国産の P 函を導入した。
「三ツ矢サイダー」の P 函は、 ビール用 P 函の全国展開に続いて 1972 年 3 月から導入を開始した。ビール用は大瓶 20 本入りで、「三ツ矢サイダー」のケースもこのサイズに合わせたため 30 本入りとなった。P 函はコストは高いが、軽量で耐久性にすぐれること、間仕切りがあるため瓶の破損を防止できること、清潔で広告価値が高いこと、修理・塗装などのメンテナンスが不要なこと、 さらに釘やとげなどで負傷の恐れがないことが利点だった。
ACL 瓶と P 函の導入は、朝日麦酒㈱の高橋吉隆社長の“品質重視の消費者第一主義”という考えのもと、飲料部門の売上高が 200 億円にも満たないなかで 100億円を投じて改革を断行した大英断だった。

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PET ボトル商品の登場
清涼飲料は 1980 年代に入ると容器自体も多様化しはじめ、 さまざまな商品「三ツ矢サイダー」の木製桟函（上）と ACL 瓶のプラスチック製 P 函（下）＊ 3 木函製造会社社長のアレキサンダー・シェラーは子どもたちがプラスチックのバケツで遊んでいる様子にヒントを得て、プラスチック材料を用いるアイデアを思いついたといわれる。
＊ 4 PS（Plasti-Shield）は、軽量化したガラス瓶に発泡ウレタン素材のシールを巻き、強度を高めたもの。ラベルの表現力が大幅に向上し、 ワンウェイ瓶として広く用いられた。の登場を促すとともに市場構造に変化をもたらす要因となった。その代表格がPET（polyethylene terephthalate）
ボトルである。
PET ボトルの素材は、加熱すると溶け、冷えると固まる性質をもつプラスチックの一種で、日本では1977（昭和52）
年にキッコーマン醤油㈱（現・キッコーマン㈱）が醤油の容器に初めて採用した。ガラス瓶よりも軽く、落としても割れない、リシール（再栓）が可能であるなど多くの利点があった。1982年2月に食品衛生法の改正に伴って清涼飲料の容器に PET 樹脂の使用が認可されると、PET ボトルの商品化が急速に進んだ。業界では当初、環境・ゴミ問題などに配慮して小型の PET ボトルを自主規制の対象としたため、 1.2L や1.5L の大型 PET ボトルが大半を占めた。500ml 以下の小型 PET ボトルが解禁となるのは1996（平成8）年である。当初の PET ボトルは自立させるために塩化ビニル製のベースカップがつき、本体には着色が施されていた。
「三ツ矢」初の PET ボトル商品は、 1983 年 6 月に発売した「三ツ矢サイダークリスタル C」PET1.2L である。
「三ツ矢サイダークリスタル C」は、同年 1 月に＊4発売された PS 瓶 300ml と 4 月に発売された缶 250ml の姉妹品で、 レモン約 1個分のビタミン C を添加し、健康志向に応えた商品だった。PET ボトルの商品化は、中味と容器の開発に意欲的に取り組んだ成果だった。
ブランド史／三ツ矢 716「三ツ矢サイダークリスタル C」PET1.2L の広告（1983 年）