会社訪問●株式会社ウォンツ

ハード・ソフト双方に通じる設計開発が強味
技術力を活かした 提案型 で得意分野を拡大中
名古屋市に本社を置き事業展開する株式会社ウォン
ツは、通信装置の開発技術をコアに、得意とするハードウェア・ソフトウェアの設計開発を行う。積み重ねてきた技術力に加え、顧客からの難題にも“それは無理”と返さず柔軟な発想でソリューションを提案し開発する点が何より特徴的だ。同社代表取締役社長・松下剛幸氏に、これまでの歩みや近況を伺った。

代表取締役社長

松下剛幸氏

通信装置の開発会社から通信装置のサポート継続と、新たな開発使えることはないですか”と売り込んで、技2002年に独立にも対 応することを前 提に「 具 体 的に術系の方が相手だと話が通じるため“話“何％は仕事ください”という話までさせてが早い”と仕事につながっていきました」。

技術力に限界なし̶。
ウォンツの業績からは、そんな言葉が思い浮かばれる。通いただきました」。

信装置の開発技術をコアに、放送・通信ところが、程なくして仕事は目減りしてし題に対応してもらうことができる。
「大きな分野から自動車、航空宇宙、FAなどの分まう。
当時はインターネットの普及によるIP仕事は決まるまで半年や1年要しますが、野で、ハードウェア・ソフトウェア双方の技化が進み、汎用技術による通信システムへ我々は今日行って明日決まるような仕事が術力を発揮する。
なかでも、プロ野球のフと業界構造に大きな変化が起きていた。 取れた。
みんなが開発しながら営業ができランチャイズ球場に設置されているスコア

それは分離独立した背景でもあるが、通たことで、結構仕事は埋まっていきました」。

ボードシステムは定評がある。光ケーブル信装置の開発そのものが減少傾向にあっとはいえ、リーマンショックや震災の影響や組込みボード、LEDの採用など、それまた。想定された状況ながら「思った以上になどもあって「激しい浮き沈みの繰り返しで使われていなかったテクノロジーを駆使早く来てしまった」と松下氏は振り返る。

だった」という。
そんな経験から意識したこしたシステムで、いまでは各地の野球場や設立時34名の社員は1名の経理担当とが対象分野を分散すること。
「1ヵ所に集競技場、公共施設など多方面に採用されを除き、全員が技術者。営業経験もない中しているとそこの影響をまともに受けてている。

なか「もっとも苦労した」と語る時期で、松しまう。
そうした苦労も経験し複数の得意代表取締役社長の松下剛幸氏自身が下氏をはじめ社員は営業に励んだ。
「自動分野を持とうと考えました」。

生粋の技術者。沖電気の通信装置を開車関連、家電メーカーなどいろいろな会

現在の組織は5部体制。沖電気関連の発する沖コムテックで開発に従事した。 社にご挨拶に出向いて回りました」。

製品開発をひとつとして、組込み系のハーウォンツは、その名古屋技術センターが分ド部門とソフト部門、航空宇宙・ロボット関離独立した会社。沖電気とは開発パート我々の技術を使ってくれ ̶係、顧客寄りの提案ビジネスとに分け、各ナーという立ち位置で、2002年4月から事みんなができる営業で実績を重ねる自得意な技術力向上に務める。
「分野はま業を開始している。
「設立にあたって資本

そこから10数年が経過したいま、社員だ少ないが、得意な分野で技術力を伸ばを入れる話もありましたが、あえて冠をなく数はおよそ4倍近い110名にまで膨らんでしていくのはビジネスの常套手段。
それぞし自由に東海地区の仕事をさせていただいる。強味となったのはやはり技術力だ。 れの分野で技術を極めていくことを意識しこうと判断しました」。反面リスクが伴うが、 「“こういう開発ができます。我々の技術が16顧客からすれば、いま抱えている開発課

Bulletin JASA 2018 Apr. vol.65ています」。

ナゴヤ球場（右）と新旭森林公園野球場（下）のスコアボード。雷 対策にLEDにサージアレスタを施した。
「これまで雷の影響を受けたことは一度もない」（松下氏）という。

社名の“ウォンツ”は「お客様のwantsに込みボードで制御し、通信は何十本と這にできる」と自信があった。
「理屈はわかっ応える」という意を表す。
松下氏は「仕事がわせていたケーブルから光ケーブルに置ているので、その理屈を満足させればいい「データはルータからIPで組込欲しいという思いも重ねました」と笑うが、 き換えた。

わけです。我々が電気設備ではなく、通信、顧客が求めるものは往々にして難題も多みボードに送信しリアルタイムに送る。表

組込みという異なる分野にいたからこそでい。
そうした要望に対し“それは無理”で終示は電球ではなくLEDがいいだろうと。
まきた提案だったと思います」。以降、売上わってしまうと仕事にならない。
そこで一だ普及前でしたが、電気代が安いというこの2割を占める事業の軸として展開中だ。

歩二歩と踏み込み、方策を模索し顧客のとは球場側も知っていてこの提案に飛びいまはどの企業も新しい技術の知識がwantsに応える。
「仕様書がないと先に進つきました。
スコアボードは絶対に切れて増え、取り入れたいとする傾向にある。
松下

めない、ブレイクダウンしてくれないと何もはいけませんが、そこは通信装置の開発氏は「我々にとっては良い傾向」という。
「時できないという会社は多いですし、現にで培った多重化技術が活かせました」。

代の流れですし、お客さんの要求は理解で我々も最初はそうでした。
でもそこで終わ球場側も“新しいことをやっていかなけきる。
電球からLEDの流れもそうですが、組ると出る幕がない。
お客さんの要望から一れば”という理解があり、この提案を推し込みから昨今のIoTとステップを踏んで積歩噛み砕いて考え、備えている知識を上進めた。
ところが完成までは苦難続き。数み重ねた経験があり、次はディープラーニ乗せすることで実現できることは案外多い

千個ものLEDを買い集め自らつくったサンングだ学習機能だとなると、その機能を追ものです」

プルでテストしたところ「目が痛いほど明る加するというイメージで対応できます。
お客すぎてハレーションが起き文字が読めなさんは次に何を求めてくるだろうと想定しい。
LEDの視認角度も問題でした」。

ながら方向性を考えていく。
そうした技術

従来の半額以下で開発した
スコアボードシステムそこからLEDの目に優しい配置、読みやを伸ばしていくことを重視しています」。

定評あるスコアボードシステムも、まさにすい個数、適正な視認角度への対処などJASAにも技術力向上の場となることをそうした発想から開発されたものだ。
プロ徹底的に追究した。
「屋外でも耐えられる期待する。
「特に若い社員が新しい情報や野球球団が使用する球場のリプレースとように防水規格のIP67基準まで満足する技術に接する機会として活かしていきたい。

して依頼された2004年、当時のスコアにはどうするか。LEDは雷鳴時のインパル

これまでセミナーや見学会など仲間意識ボードはおよそ2億円にもなる高額な設備

スノイズに弱いので、1個1個にサージアレで自分が参加していましたが、自社だけでだった。
同社は、従来の仕組みを覆す発想スタを入れるにはどうするか…。
そのときは得られない情報や仲間と接することでで従来設備の半額となるシステム化を実は完全に電気屋さんでした」。

新しい技術に興味を持つことにもなる。興
味が廃れないようにそうした機会をしっか現、管理する球場側を大いに喜ばせた。
「従来の設備は、表示するための装置新技術は機能追加のイメージで対応りつくっていきたいし、そういう題材をたく架数が大きなもので6，7台にもなる。我々JASAは若手育成の場に期待さん提供いただけるとうれしく思います」とは必要ないと全部捨てました」。表示は組

苦労を重ね続けても、松下氏には「絶対話してくれた。

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