12「三ツ矢」4,000万函達成への道
Point

1 強力なマーケティング活動によりブランドの活性化を図った。

2007 年にメガブランド（3,000 万函）となった「三ツ矢」は、 その後も商品力強化と「三ツ矢サイダー 日本品質」シリーズの発売以降、果汁入り炭酸飲料のカテゴリー2 をいっそう強化、国産素材にこだわったシリーズを継続して商品化した。
3 130 年を目前にした同年に販売数量 4,000 万函を達成した。

2013 年には「三ツ矢サイダー」を“国民的炭酸飲料”として打ち出し、 ブランド生誕●

商品力の強化とプロモーション活動「三ツ矢」ブランドは 2007（平成 19）
年に 3,197 万函を販売し、待望のメガブランド入りを果たした。これ以後、「三ツ矢」は次の目標として販売数量 4,000 万函の達成をめざし、商品力の強化や果汁炭酸飲料の拡充、強力なマーケティング活動などを展開した。
2010 年にはまず、「三ツ矢サイダー」のテレビ CM にアイドルグループ嵐の櫻井翔を起用、4 ～ 8月には「三ツ矢サイダー 100万本サンプリング」を実施した。
由比ヶ浜海岸（神奈川県）など全国8 カ所の有名ビーチに「三ツ矢サイダー海の家」を開店し、工場直送「三ツ矢サイダー」のサンプリングなどを行った。同年 7 月

キラキラボトル（2010 年）

三ツ矢 スリムボトル（2011 年）

＊ 1 ペットボトルの表面に型押しで絵柄を浮き彫りにする加工法。

＊1には「三ツ矢サイダー」の PET ボトルにエンボス加工を施した「キラキラボトル」を採用して“透明価値”を訴求、翌 2011 年 3 月には PET ボトル下部にくびれを設けて持ちやすくした「三ツ矢 スリムボトル」を採用するなど、 ブランド力のいっそうの向上を図った。
一方、 2011 年 3 月に発生した東日本大震災では、被災した子どもたちの笑顔を応援する「子どもたちの笑顔 100 倍！プロジェクト」を立ち上げ、水の大切さなどについて学ぶ出張授業や絵本読み聞かせ教室を実施、 その後も継続的な支援活動に努めた。あわせて、「三ツ矢サイダー」「ワンダ モーニングショット」「ワがんばろう東北ラベル（2011 年）

ンダ 金の微糖」で東北地区限定の「がんばろう東北ラベル」を発売し、被災地支援を後押しした。
2012 年には、「三ツ矢サイダー」のデザインリニューアルに合わせて広告に俳優の上戸彩を起用、 テレビ CM を中心に積極的な広告・販促活動を展開した。
とくに同年 7 月には東京スカイツリータウンで上戸彩の「三ツ矢サイダー」の広告埋め尽くし企画（広告ジャック）を展開、開業後初の試みとして話題を集めた。
同年 3 月には、 1969（昭和 44）年の味とパッケージデザインを再現した「限定復刻 三ツ矢サイダー」ワンウェイ瓶 310ml を発売した。
「三ツ矢サイダー オールゼロ」についても、2012年に中味を改良したほか、「キラキラボトル」と「スリムボトル」を採用するなど、商品力を強化した。

ブランド史／三ツ矢 1226

「限定復刻 三ツ矢サイダー」
ワンウェイ瓶 310ml（2012 年）
「三ツ矢サイダーオールゼロ」（2012 年）

●果汁炭酸飲料カテゴリーの拡充「三ツ矢」のブランド戦略は、 サイダー、乳性炭酸飲料、果汁入り炭酸飲料の 3 カテゴリーを柱に商品展開と活性化を図ってきた。これらのうち、乳性炭酸飲料は 2004（平成 16）年に九州地区限定で発売した「三ツ矢 白いサイダー」（PET500ml、PET1.5L）
を翌 2005 年に全国展開、その後、リニューアルを重ねて 2010 年に「白い三ツ矢サイダー」（PET500ml、PET1.5L）として新発売した。
翌 2011年には「白い三ツ矢サイダー 赤りんご & 青りんご」PET500ml を加えて

「白い三ツ矢サイダー」
PET500ml（2010 年）シリーズ化した。
果汁入り炭酸飲料のカテゴリーでは、 すでに 2008 年に「フレッシュクオリティ製法」を用いて果汁感と本格感を実現した「三ツ矢サイダー 日本品質」シ
リーズを発売していたが、 2009 年からはよりおいしさと品質にこだわった「プレミアム三ツ矢サイダー」としてシリーズ化した。その第 1 弾としてまず、同年6 月に国産梅のトップブランド紀州南高梅の果汁を使用した「プレミアム三ツ矢サイダー 国産紀州梅」PET500ml を発売した。シリーズは、 8 月のふじりんご、10 月のさくらんぼと続き、 2011 年 11 月の白ぶどうまで 13 品を発売した。この「プレミアム三ツ矢サイダー」シリーズは 2012 年に「日本の果実」シリーズ「プレミアム三ツ矢サイダー 国産紀州梅」
PET500ml（2009 年）に受け継がれ、同年 2 月発売の「三ツ矢サイダー 日本の果実プレミアムミックス」PET500ml をはじめとして宮崎県産日向夏や青森県産王林、長野県産巨峰など、国産果汁に徹底してこだわった 6 品をラインアップした。
一方、 2010 年からは「三ツ矢サイダー オールゼロ」の流れをくむ「はじける」シリーズの展開がスタートした。同年 3 月に有機レモン果汁入りでカロリー・糖類・保存料をゼロにした「レモンはじける三ツ矢サイダーゼロ」を発売、 6 月に有機ぶどう果汁を使用したカロリーオフの「ぶどうはじける三ツ矢サイダー」、9月には青森県産のりんご果汁を使用したカロリーオフの「りんごはじける三ツ矢サイダー」（PET500ml、PET1.5L）を発売した。

●「レモンはじける三ツ矢サイダーゼロ」
PET500ml（2010 年）

4,000 万函を突破した“国民的炭酸飲料”
果汁炭酸飲料の商品展開はその後もいっそう強化されていく。2013（平成25）年には「三ツ矢にしかつくれないものを、 つくる。」をテーマに「三ツ矢フルーツサイダー」シリーズを発売した。
「三ツ矢フルーツサイダー」シリーズでは、「フレッシュクオリティ製法」をさらに進化させた「フルーツクオリティ製法」を採用、果汁・製法・香り・水にこだわり、爽快な炭酸感、果実の爽やかな香りと味わいを実現した。シリーズは同年 3 月に「三ツ矢フルーツサイダー オレンジ」（PET500ml、PET1.5L）と「三ツ矢フルーツサイダー アップル」（PET500ml、PET1.5L）を同時発売、以後、2016 年 1 月までに、レモン、白ぶどう、ピーチ、「三ツ矢フルーツサイダー」
シリーズ（2013 年）

ライチ、グレープフルーツなどを発売した。
2013 年 5 月には、「三ツ矢フルーツサイダー」シリーズに加え、 こだわりの果汁炭酸「ぜいたく三ツ矢」シリーズが登場、「ぜいたく三ツ矢 山形県産ラ ･ フランス」
PET500ml を皮切りに 2016年 10月発売の「ぜいたく三ツ矢 広島県産はっさく」PET500ml まで 15 品をラインアップした。これらの果汁炭酸は「三ツ矢」ファンの拡大に大きく貢献した。
2013 年に「三ツ矢サイダー」は、飲むと“気持ちがスーッと澄みわたる”という独自価値を訴求するためブランドの本質的な価値を表現した ｢ココロが欲しがる。
｣ をスローガンとし、 あわせて「三ツ矢サイダー」に“国民的炭酸飲料”のブランド史／三ツ矢 1227

「ぜいたく三ツ矢 山形県産ラ ･ フランス」
PET500ml（2013 年）

キャッチフレーズを導入した。
同年 7 月には、熱中症対策飲料として、「三ツ矢」ブランド最高酸度の「三ツ矢サイダー グリーンレモン」PET500ml を発売、 レモンフレーバーをベースに、「三ツ矢フルーツサイダー レモン」（2013 年 6 月発売）との比較で 6 倍のクエン酸濃度に仕上げ、“夏専用三ツ矢サイダー”として展開した。
9 月には、名実ともに“国民的炭酸飲料 ＝「三ツ矢サイダー」”とする一手として、 シニア層に向けて ｢三ツ矢サイダー プラス｣ PET350ml を発売した。｢三ツ矢サイダー プラス｣ は、カロリー・糖質・保存料ゼロを実現するとともに、食物繊維（難消化性デキストリン）のはたらきにより糖の吸収をおだやかにし、食後「三ツ矢サイダー グリーンレモン」
PET500ml（2013 年）の血糖値の上昇を抑えるという新しい機能を加え、 ブランド初の特定保健用食＊2品（トクホ）の許可を得た。
こうした一連の商品力強化や果汁炭酸飲料の拡充、 プロモーション活動などが功を奏し、「三ツ矢」は 2013 年にブランドトータルで 4,007 万函（前年比103％）を販売、ブランド生誕 130 周年を目前に初の 4,000 万函を達成した。

「三ツ矢サイダー プラス」
PET350ml（2013 年）＊ 2 身体の生理学的機能などに影響を与える保健機能成分（関与成分）を含み、特定の保健の目的が期待できる食品として、消費者庁が「保健の用途・効果」を具体的に表示することを許可した食品。

ブランド史／三ツ矢 1228