個人投資家向け会社説明会 ミーティングメモ
株式会社 RYODEN（8084）
開催日：2024 年 9 月 1 日（日）場

所：グラントウキョウノースタワー

18 階『大和コンファレンスホール』（東京都千代田区）
説明者：代表取締役社長

富澤克行

氏

1．RYODEN について
・ 当社は、日本国内に 27 拠点、海外に 21 の拠点を持ち、従業員数は 1,360 名、売上高は2,590 億円の会社です。
・ 1947 年に三菱電機のミシン、ラジオ、電気冷蔵庫など家電製品の代理店として設立しました。その後、1958 年に「菱電商事株式会社」に社名を変更。1991 年には東証一部に上場し、95 年には売上高 2,000 億円を突破しました。2022 年の東京証券取引所の市場区分の再編時に、プライム市場に移行しました。昨年 4 月、社名を「株式会社 RYODEN」とアルファベットに変更しました。また、今年 6 月には、監査等委員会設置会社に移行し、意思決定の迅速化とコーポレートガバナンスの充実を図っています。
・ 事業領域は 4 つのセグメントに分かれています。FA システム、冷熱ビルシステム、エレクトロニクス、そして新たな事業である X-Tech（クロステック）の 4 つの事業領域で構成されています。
・ FA システムは、当社の売り上げの約 2 割を占めています。お客さまは自動車メーカーや半導体製造装置・工作機器メーカーなどです。三菱電機の代理店として、三菱電機製のロボットやシーケンサーなどを販売していますが、お客さまへの単なる物品販売ではなく、製造業のスマート化や高効率化を実現する付加価値の高いオリジナルソリューションを提供し、お客さまのあらゆるニーズに応えています。ここでのスマート化とは、DX 化やデータ活用など、いろいろな意味でのスマート化、知能化のことです。
・ 冷熱ビルシステムは、売り上げの 1 割強を占めます。FA システムと同様、三菱電機の代理店として、建設市場や製造業向けに、エレベーターやパッケージエアコンを販売しています。また、お客さまが望む最適な空調環境や冷凍・冷蔵などの低温環境を提案し、快適な環境の実現に取り組む事業です。
・ エレクトロニクスは、現在、売り上げの 7 割弱を占めています。三菱電機をはじめ、さまざまな半導体メーカーの半導体・デバイス製品を販売しています。市場としては、車に搭載するパーツの車載関係や、産業機器メーカー向けに販売しています。
・ X-Tech は、当社がこれまで培ってきた技術やナレッジを掛け合わせ、新たな価値を提供する新事業のセグメントと位置付けています。医療機関向けのヘルスケア事業や、植物工場を手がけるスマートアグリカルチャー、ネットワーク関連事業を行っています。
・ 当社の強みは大きく 3 つあります。1 つ目は、FA システムをはじめ、幅広くさまざま
大和インベスター・リレーションズ㈱（以下、「当社」といいます。）はこの資料の正確性、完全性を保証するものではありません。ここに記載された意見等は当社が開催する個人投資家向け会社説明会の開催時点における当該会社側の判断を示すに過ぎず、今後予告なく変更されることがあります。当社は、ここに記載された意見等に関して、お客様の銘柄の選択・投資に対して何らの責任を負うものではありません。この資料は投資勧誘を意図するものではありません。
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な事業領域を持っていることです。2 つ目は、グローカライゼーションです。国内外に張り巡らせた拠点を通じて、お客さまの近くでグローバルな視点や情報で、技術が提供できることです。3 つ目は、これまで培ってきたさまざまな ICT 技術力です。この 3 つの強みを掛け合わせて、新たな価値を生み出す「事業創出会社」を目指しています。
「FlaRevo（フラレボ）」「Pescle（ペスクル）」「Remces（レムセス）」は、当社の強みを生かして、新たな価値を生み出している当社オリジナルのソリューションです。
・ 2022 年、当社の進むべき道しるべ、志であるパーパスを制定しました。「人とテクノロジーをつなぐ力で“ワクワク”をカタチにする」です。4 つのコア事業で培った技術とナレッジをつなぎ、お客さまが抱える 3 つの「ふ」、「不便」「不満」「不安」を解決していきます。お客さまが潜在的に感じている、またはまだ気付いていない不便や不満、不安を見つけ出し、お客さまから便利で安心で満足だと感じていただける「ソリューシ
ョン＝“ワクワク”」をつなぐ力でカタチにします。
2．業績推移・ 財務状況について。売掛債権の減少が 12 億円、棚卸資産の減少が 27 億円、現預金の増加が 77 億円、電子記録債権の増加が 31 億円などにより、総資産は昨年と同等の 1,560億円となっています。自己資本比率は、前年度比で 2.9 ポイントアップの 55.7％となっています。
・ 営業活動によるキャッシュフローは、運転資本の改善などを進めた結果、99 億 4,200 万円のキャッシュインとなりました。投資活動によるキャッシュフローは、有形無形固定資産や投資有価証券の取得により、7 億 1,000 万円のキャッシュアウトです。財務活動によるキャッシュフローは、配当金支払、長・期短期借入金の返済などにより、22 億8,300 万円のキャッシュアウトとなりました。現金及び現金同等物の期末残高は、前期末比で 73 億 3,000 万円増の 184 億 2,200 万円となりました。その他、各種残高は、お時間のあるときに、ぜひご確認いただければと思います。
・ 売り上げ・利益の推移では、2021 年 3 月期から 2023 年 3 月期まで増収・増益を続けてきました。2024 年 3 月期は、微減収ながらも、当期純利益は過去最高益を達成しました。2025 年 3 月期は、ルネサスエレクトロニクス関連の商流変更の影響などにより、売上高は 2,190 億円、営業利益は 72 億円、当期純利益は 53 億円を見込んでいます。
ルネサスエレクトロニクスの商流変更による業績の影響は、25 年 3 月期の予想内に収まるものと考えていますが、引き続き、新規商材や新規顧客の拡大を図ります。
・ このような認識に基づき、セグメントごとの 2025 年 3 月期の業績は、FA システム・冷熱ビルシステムは増収・増益、X-Tech は増収・増益により黒字へ転換、エレクトロニクスは減収・減益と見込んでいます。
・ 前期と今期の営業利益の増減益の分析では、大きな変動要素として、売り上げ構成の変化により、売上総利益の増加を約 20 億円と見込んでいます。内訳は、利益率の変動で
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プラス約 68 億円、売り上げ減によるマイナスが約 48 億円です。
企業としての持続可能性や収益の向上を目的とした、先行投資や費用投入を約 25 億円計画しています。これは主に人的資本投資や開発投資、技術戦略関連投資の増加によるものです。これらのことから、25 年 3 月期は営業利益で前期比約 11 億円マイナスの 72億円を見込んでいます。
3．中期経営計画
・ 当社は昨年 4 月、会社名を株式会社 RYODEN に変更しました。社名変更にかける思いを伝える、「だから、RYODEN。」の動画を制作しました。これまでの代理店・商社の枠を超えて、事業創出会社を目指すべく、活動しています。
・ 今期は中期経営計画の最終年度に当たります。営業利益は 100 億円の目標に対して 72億円の見通し、営業利益率は 3.8％の目標に対して 3.3％の見通し、新事業売上高は 220億円の目標に対して 210 億円の見通しで、あと少しのところまで来ています。
・ スマートアグリ事業環境の激変に加えて、エレクトロニクスにおける主要取扱製品の販売終了などの影響もあり、中計で掲げた経営目標の達成は、今しばらく時間がかかる見通しです。しかしながら、当社はこのような環境変化をさらなる成長の機会と捉え、FAシステム、冷熱ビルシステム、スマートアグリのそれぞれの事業で成長戦略を着実に進めていきます。
・ 社会や市場、お客さまの潜在ニーズを発掘することで、同業他社や競合他社との差別化ではなく、誰もまねできない「異質化」を目指しています。また、規模ではなく、お客さまの価値向上に貢献することによる利益を追求します。そして、これまでの商社の枠を超え、事業創出会社を目指します。
・ 環境・安心・安全でサステナブルな社会の実現、そしてそれを支えるグリーン発展を持続する社会の実現に貢献する企業として、全てのステークホルダーと価値を共有し、企業としての責任を果たしていきます。
4．株主還元と株価向上について
・ 2022 年 3 月期から 2024 年 3 月期まで 3 期連続で増配しています。今期は中長期的な安定配当を維持・継続します。また、配当性向 40～60％を目安に還元する配当方針に基づき、中間・期末それぞれで 53 円ずつとして、24 年 3 月期と同額の年間 106 円を予定しています。これにより、25 年 3 月期の配当性向は 43.7％となる見込みです。
・ 株主優待は、株主の皆さまの日頃からのご支援に感謝し、より多くの株主さまに中長期的に株を保有していただくことを目的として、株主優待を導入しています。毎年 3 月 31日の株主名簿に記録され、かつ 100 株以上お持ちの株主さまを対象とし、保有株式数および継続保有年数に応じて、年 1 回クオカードを贈呈しています。
・ 優待制度を導入した後、個人株主さまの数は年々増加しています。現在は導入前の 10
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倍を超える約 4 万名の株主さまに当社の株式を保有いただいています。
・ 8 月に入り、株価が乱高下しましたが、配当シミュレーションは 8 月 15 日の終値で算出しています。8 月 15 日の株価を基に算出した予想配当利回りは約 4.16％、株主優待を考慮した場合の実質利回りは 4.9％になります。
・ 企業価値の向上について。PBR は、改善に向けて取り組みを開始した 2023 年 3 月期より上昇していますが、まだ 1 倍には到達していないのが実情です。
・ 中長期的な企業価値向上の施策は、「収益力の強化」「株主還元の強化」「IR 活動の強化」の三本柱です。また、課題となっている PBR の改善は、「ROE の改善」と「PERの改善」それぞれの施策の実施と、それらの掛け合わせで実現を目指しています。
・ 株価と TOPIX および PBR の推移では、株価、PBR ともに、この 1 年間で上昇基調にあることが見てとれます。これは国内株式市況の好調さに加え、当社の各種施策が奏功し、市場での理解が進んでいるものと考えています。引き続き、PBR 1 倍超を目指し、取り組んでいきます。
・ 企業価値向上のための施策として、資本コストや株価を意識した過去 1 年の具体的な施策の一覧と今後の予定をスライド資料に示しています。詳細は後ほどご覧いただければと思います。現在、検討中の次期中期経営計画では、事業ポートフォリオやキャッシュアロケーションなどを含めた資本戦略についても開示予定です。今後も積極的な施策を実施し、企業価値向上に向けて取り組みます。どうぞご期待ください。
5．新事業（ワクワク）のご紹介
・ ワクワクその 1 は、当社の子会社であるブロックファーム合同会社の植物工場です。
「なぜ植物工場なのか？」とよく聞かれますが、決して畑違いの事業ではありません。
植物工場は、当社の基幹事業であるエレクトロニクスにおけるセンシング技術と、冷熱ビルシステムでの環境コントロール技術、FA システムの生産効率を最適化する技術をつなぎ合わせることでできた、新しい価値創出“ワクワク”です。
・ 野菜の生育環境の変化をセンシング技術で収集・分析し、それを環境のコントロール技術で整理し、需要予測に基づき生産効率を最適化します。これは当社だからこそ、RYODEN だからこそ、実現可能です。多品種、変量生産を農業で初めて実現し、高付加価値の野菜を提供できるワクワクのシステムです。ブロックファーム設立の目的は、野菜の販売ではなく、植物工場を自社で保有することで得られるさまざまなノウハウの拡販です。
・ 世界初となる閉鎖型植物工場でほうれん草を栽培することからスタートし、現在はハーブ類の栽培にも取り組んでいます。今までの植物工場の概念を大きく変え、多品種で、しかも変量生産を実現する工場、さらに野菜の高付加価値化を提供する新たな価値“ワクワク”です。
・ ワクワクその 2 は、クラウド型統合管理システム「Remces」です。これは植物工場の大和インベスター・リレーションズ㈱（以下、「当社」といいます。）はこの資料の正確性、完全性を保証するものではありません。ここに記載された意見等は当社が開催する個人投資家向け会社説明会の開催時点における当該会社側の判断を示すに過ぎず、今後予告なく変更されることがあります。当社は、ここに記載された意見等に関して、お客様の銘柄の選択・投資に対して何らの責任を負うものではありません。この資料は投資勧誘を意図するものではありません。
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施工や運営で得られた技術やナレッジから生まれたものです。当初、植物工場の施工を行う中で、さまざまなメーカーの機器をつないで制御することに苦労しました。それを解消し、異なるメーカーのシステムを簡単につなげることに成功しました。
・ Remces は、あらゆる場面で生産効率、エネルギー効率を向上させ、環境の最適化を図る IoT プラットフォームです。単にデータを収集するだけでなく、可視化して、監視・解析・活用し、予知・保全につなげる新たな価値、新たなシステムになっています。完
全に当社がオリジナルで創出した事業です。
・ ワクワクその 3 は、医療機関向けのサブスクリプションサービス「トータルパック IT」
です。病院で扱う電子カルテや検診システムなどの医療情報システムを、パソコンやモニターと併せて 1 つのパッケージとして提案しました。さらに、医療データの保存をクラウド化することで、病院の管理負担を大きく削減しています。
・ 日本の中小規模の医療機関は、カルテやレントゲンの電子化が進んでおらず、予算が厳しいためパソコン 1 台にしても壊れたら買うという運営をされている病院が多い現状があります。業務のデータ化が進み、大きな病院でも自前で持つサーバーの管理や、データの安全性の担保が難しくなっている状況下で、医療機関が管理を安心して、費用を抑制しながら着手することができる画期的なサービスです。
当社はこれらのサービスを月額料金、いわゆるサブスクリプションで提案しています。
病院の初期導入費用の負担軽減に貢献しています。既に、全国の医療機関で採用されています。数年後には、本サービスの収益だけで 7 億円ほどになると見込んでいます。
・ ワクワクその 4 は、「Pescle」というサービスです。これはアース環境サービス株式会社の協力を得て、提供開始したサービスです。センサーで取得した害獣の情報をリアルタイムで通知し、監視するシステムです。2021 年 6 月から、HACCP（ハサップ）による衛生管理が食品衛生法で義務化されました。これは国際基準でもあります。食品を扱う全事業者に新たな害獣、特にネズミ対策が義務付けられました。
・ Pescle は、サーモセンサーやビジョンセンサーで採集した情報を AI で解析することで、害獣の侵入経路や侵入頻度を分析する仕組みです。人力を介さずに害獣駆除に貢献する画期的なサービスになっています。これに使用しているセンサーは、オーストラリアのスタートアップ企業と組んで開発しました。アメリカのエレクトロニクス大手メディアである Fierce Electronics が主催する、センサー業界の権威のグローバルイベント「Sensors Converge 2023」で、このスタートアップ企業が Pescle をケーススタディーとして、アワードを受賞しました。
・ Pescle は既に国内の食品工場で導入が進んでいます。ペストコントロールに取り組む食品工場等の企業の DX をしっかり支援し、大きな効果をもたらす省力・省人化した衛生管理状況の構築に貢献します。そして、食品を実際に口にする皆さまの不安を安心に変えるシステムだと自負しています。
・ ワクワクその 5 は、Biomimetics（バイオミメティクス）です。当社は数年前から長野
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県の信州大学と産学連携で共同研究をしています。Biomimetics とは、植物などの構造や機能などの観察・分析から着想を得て生まれた新技術を、モノづくりに生かす科学技術のことです。例えば、ハスの葉の表面に水を垂らすと、一切染み込まず、表面ではっ水します。こうした植物が持つ特別な機能をレーザーで物体に加工を施すことで、実現する技術です。
・ 当社はこうした技術を信州大学と共同で開発を進めています。そこで得られた成果としての微細加工技術を用いたレーザー加工機を、ステント・カテーテル・ガイドワイヤーなどを扱う大手医療機器メーカーに採用いただいています。こうした新たな技術でワクワクをカタチにしていきたいと思います。
・ ワクワクその 6 は、ワクワク製品のブランド力強化です。新たなブランドとして今年 2月、「RYODEN Tii!（リョーデンティー）」を策定しました。当社の強みである現場力から生まれたオリジナル製品群を総称する事業ブランドです。お客さまの潜在課題を解決する製品の事業領域で、今後は RYODEN Tii! の拡大で、事業創出会社としての変革を加速します。Tii とは、「This is it」の頭文字で、「その手が、あったか。」を意味します。
・ ワクワクその 7 は、今年 2 月に開設した、イノベーション創出施設「RYODEN-Lab．
（リョーデンラボ）」ラボです。戦略技術センターの事業創出力の加速を目的としています。全社の技術を統括し、新事業の創出や提案力を高め、イノベーションを生み出す拠点として運用開始しました。事業創出会社へと変革する象徴的な拠点として活動しています。
・ ワクワクその 8 は、先端技術への貢献として、産学連携強化の取り組みです。昨年、信州大学と、はっ水機能を施すレーザー加工機の共同開発を発表しました。また、今年は株式会社新潟人工知能研究所と事業創造大学院大学とで、生成 AI の事業への応用に関する協業を開始しました。当社はさまざまな技術をつなぎ、実用化し、社会に提供することで、価値を創造していきます。
・ ワクワクその 9 は、先端技術への貢献です。1 つ目は、3GeV 高輝度放射光施設「NanoTerus（ナノテラス）」です。Nano Terus は、世界最高水準の分析機能を持つ大型の分析施設です。当社は単に製品を納入するだけではなくて、技術面でのサポート等で幅広く貢献しました。その結果、国立研究開発法人である量子科学技術研究開発機構より、感謝状をいただきました。
2 つ目は、自動車運転の評価拠点「Jtown（ジェイタウン）」です。さまざまな自動車メーカーが自動運転の技術の評価のために使用する施設で、過酷な環境などさまざまな状況を作り出し、自動運転システムの評価を行います。この施設にも、先端技術の組み合わせを提供しています。
このように、私たちの未来をつくる研究や技術開発にも、商社の枠を超えて貢献しています。
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・ ワクワクその 10 は、今年から開始した、プロフェッショナル人材マッチングサービス「ウィズプロ」です。製造業を中心とした企業の経営課題解決に貢献するサービスです。
私どもは創業以来、技術商社として 5,000 社を超える企業との取引実績を持ち、信頼関係を構築してきました。現在、こうした企業では、プロ人材の不足が喫緊かつ共通の課題として顕在化しています。私たちが提供するウィズプロは、高度なスキルを有する人材不足に悩む企業と、さまざまなフィールドで経験を積み、活躍してきたプロ人材をつなぎ、双方の支援を目的として開始したサービスです。単なる人材派遣ビジネスではなく、優秀な人材と企業をマッチングさせることで、業務委託で展開する新たなビジネスモデルになっています。
・ 全ての「ワクワク」や「新事業」を紹介しきれませんが、当社は 4 つの基幹事業の生産性の向上を図りつつ、これらの事業セグメントの枠組みを超えたデータリカーリングビ
ジネスを新規事業の柱とし、従来の「代理店、商社の枠を超えた事業創出会社」として、人とテクノロジーをつなぎ、“ワクワク”をカタチにする企業を目指しています。
6．質疑応答Q1. 競合する企業に対する御社の優位性、強みを教えてください。
A1. 私どもの事業領域は幅広いです。しかし、単に幅広いだけではなく、それぞれの事業がしっかりシナジー効果を生む事業領域になっていることが大きな特徴だと思っています。そこで培った技術力は、データを収集するセンシングや分析をする ICT、それを実際に活用して環境制御に生かす冷熱ビルシステム、高効率化を実現する FA システムなどに生かされ、これらを掛け合わせて価値を出せる企業のドメインの組み合わせになっています。それは、単一事業の競合企業にはない大きな特徴だと考えています。
これをしっかりと活用するために、パーパスを制定し、それに向かって新事業を立ち上げています。競争や差別化をするのではなく、異質化をする、誰もできないソリューシ
ョンをする。これが他社にはない、当社の大きな強みだと認識しています。
Q2. 株主還元は強化していく考えですか。
A2. 株主還元は、安定的に安心してお付き合いいただくことを目標にしています。配当性向40～60％をしっかりと中期的に安定して継続できるよう、引き続き取り組みます。
Q3. 御社の M&A に関する考えを教えてください。
A3. 2020 年、2021 年頃、世界で半導体不足によるパニックが起こりました。そこで、われわれのような立ち位置の商社の合従連衡は、多少進んだと認識しています。私どもは単に規模を追求するような M&A は考えていません。しかし、しっかりと価値を高めるための M&A は、積極的に取り組みたいと思っています。新事業（ワクワク）の中でも、例えばスマートアグリでは、植物の流通に取り組んでいたスタートアップ企業である
大和インベスター・リレーションズ㈱（以下、「当社」といいます。）はこの資料の正確性、完全性を保証するものではありません。ここに記載された意見等は当社が開催する個人投資家向け会社説明会の開催時点における当該会社側の判断を示すに過ぎず、今後予告なく変更されることがあります。当社は、ここに記載された意見等に関して、お客様の銘柄の選択・投資に対して何らの責任を負うものではありません。この資料は投資勧誘を意図するものではありません。
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株式会社ファームシップを M&A で買収し、事業をトータルで見られるような仕組みを作り上げました。今後も、こういう M&A には積極的に進めたいと考えています。
Q4. 植物工場野菜の良さを教えてください。また、御社は今後、野菜販売に力を入れるのでしょうか。
A4. 植物工場野菜は露地野菜と比べて、8 つの利点があります。天候に左右されません。決
まった量をきちんと生産して、市場に供給することができます。大きさ、質が均一の野菜を提供することができます。栄養価が高く、無農薬で栽培できます。ほぼ無菌状態で生産しているため、通常の野菜より日持ちします。農薬も無駄な肥料を使用しないため、土壌汚染を一切考えなくていいのがポイントです。泥を使わないため、清浄工程が不要になり、環境に非常に良い。これらの 8 つの利点から、お客さまに喜んでいただいています。
こういう取り組みをしていますが、当社は野菜の大量販売を目的としているわけではありません。自社で植物工場野菜を運営することで得られるノウハウをしっかり蓄積して、今後、新たに植物工場市場に参入したいと考えているお客さまに、植物工場運営ノウハウを提供するビジネスを進めたいと思っています。特に東南アジア、中国等、海外においても富裕層を中心に、食の安全に関心が高まっています。日本国内はもとより、海外でも積極的な展開を図っていく考えです。
Q5. 紹介されたワクワク事業の中で、特に注力している事業はどれですか。
A5. 環境、安心、安全が継続する社会の実現に貢献していきたいと考えています。そのため、それに資する事業をさらに進めていきたいと考えています。本日、紹介したワクワクは全てそれに該当しますが、今、特に一つを選ぶとすれば、「Pescle」です。皆さまが口にされる食品の安全は、しっかり担保されたものになっていなければいけないと思います。国際標準の HACCP にも定められている害獣対策管理に資するソリューションです。また、害獣監視をするために必要な、膨大な映像データの解析を AI 化することで、省人・省力化を実現しながら、高い安全性を確保するソリューションになっています。今いろいろな食品メーカーで導入が進んでいます。
皆さまもご承知のとおり、本年 5 月に某食品メーカーの製品にネズミが混入していたことが発覚しました。この食品メーカーでも、すぐに私どものシステムを検討し、導入いただいて、効果を出しています。製パン業では、日本国内上位 1 位から 4 位の会社で、私どものシステムを導入いただいています。これからさらにこの需要は増えると予想されます。皆さまの食の安全にしっかり貢献していきたいという意味も含めて、今、Pescle に最も力を入れて、頑張っていきたいと考えています。
以上
大和インベスター・リレーションズ㈱（以下、「当社」といいます。）はこの資料の正確性、完全性を保証するものではありません。ここに記載された意見等は当社が開催する個人投資家向け会社説明会の開催時点における当該会社側の判断を示すに過ぎず、今後予告なく変更されることがあります。当社は、ここに記載された意見等に関して、お客様の銘柄の選択・投資に対して何らの責任を負うものではありません。この資料は投資勧誘を意図するものではありません。
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