Владимир Петров
Израиль,E-mail: AtrI@bigfoot.com

Закономерности развития потребностей
Статья представляет собой одну из серии статей, описывающей законы развития
систем. Эта серия статей - краткий обзор книги, написанной автором совместно с Эстер
Злотин, посвященной законам развития систем.
Работа описывает теоретические представления авторов о законах
развития систем с позиций системных исследований. В данной статье
описываются закономерности развития потребностей.

1. Введение
Дистанция от получения идеи технической системы до ее внедрения, а тем более
бизнес успеха достаточна далека. Известно, что бизнес успеха добивается только однаиз 3000 идей1.
В связи с этим важно не только выбрать правильную идею, соответствующую
законам развития технических систем, но и правильно определить потребность испрос на эту идею.
В соответствии с исследованиями, проведенными Клейтоном Кристенсен в своей
2книге "Дилемма Инноватора" , спрос на новый товар изменяется в следующей
последовательности:1. сначала потребители готовы платить больше за лучшее функционирование
(выделил В.П);2. затем они больше не платят за лучшее функционирование, но зато готовы
платить больше за лучшую надежность (выделил В.П);3. затем они больше не хотят платить за все лучшую и лучшую надежность, нозато готовы платить тем больше, чем удобнее пользование (выделил В.П);4. затем и удобства им большего не надо, зато они с готовностью покупают то,что подешевле (выделил В.П).
Причем, пишет далее Кристенсен, для производителей колоссально важно точно
понять, чего от них хочет публика в данный момент, и не пытаться подсовывать,например, "более надежные" товары, когда покупатель платит за удобство.
Итак, для бизнес успеха производитель продукции должен точно определить,когда потребитель готов платить за повышение функциональности, когда заповышение надежности, когда за улучшение удобств пользования, а когда хочет
получить дешевый товар. Это весьма важные моменты для прогнозирования спроса.
Закономерности развития спроса буду рассмотрены отдельно.
Широко известен анализ по диаграмме Кано. Он представляет собой модель
исследования трех различных типов требований, которые потребитель может
выдвигать к товарам или услугам. К этим трем группам относятся одна группа
1

Greg A. Stevens and James Burley, "3000 Raw Ideas = 1 Commercial Success," in May-June 1997
Research Technology Managhement review. Эту информацию мне любезно предоставил Леонид
Каплан (США).
2
Clayton M. Christensen, The Innovator's Dilemma, Harper Business, 1997. Эту информацию мнелюбезно предоставил Леонид Каплан (США).

«высказываемых» требований и две группы «невысказываемых» требований, которые
легко проглядеть при исследовании.
Высказываемые требования (spoken) достаточно очевидны. Они относятся к темаспектам товара или услуги, которые могут быть обычно достаточно четко
определены.
Вторая группа содержит первое наплавление «невысказанных» требований - этотребования «базового качества» (basic quality). Они то же достаточно очевидны, номогут быть легко пропущены – особенно если потребитель и поставщик пришли изразных «культур».
Третья группа «невысказанные» требования, о которых потребитель никогда
даже не думал. Кано их назвал эти требования - «восхитительное качество»(excitement quality). Они обладают высоким потенциалом удивить и «ублажить»потребителя свойствами, которые делают товар или услугу более ценными дляпотребителя.
Диаграмма Кано позволяет учесть, указанные три вида требований, чтооблегчает построение стратегии отношений с клиентами (потребителями), но неуказывает пути и тенденции развития потребностей и в первую очередь
«восхитительных качеств».
В данной статье мы рассмотрим закономерности развития потребностей.
По закономерностям развития ПОТРЕБНОСТЕЙ можно определить
потребности будущего, выявить, какими функциями и системами их можно
удовлетворить. В том числе определить и принципиально новые направления
развития технических систем (пионерские решения).
3Наиболее детально человеческие потребности описаны А.Маслоу . Онрассматривает семь групп потребностей:1. Физиологические потребности (в пище, одежде, жилище, избавлении от болей идр.).
2. Потребность в безопасности (надежная защита от преждевременной смерти,получения физических увечий, потери средств обеспечения физиологических
потребностей и др.).
3. Потребность в любви и душевной привязанности к другим людям (друзья,возлюбленная, жена, дети).
4. Потребность в уважении со стороны других людей и самоуважении.
5. Потребность в самовыражении и проявлении своих индивидуальных
способностей.
6. Желании узнать и понять окружающий мир, что способствует удовлетворению
потребностей 1-5.
7. Эстетические потребности в красоте на работе, в быту, во время свободного
времяпрепровождения.
А. Маслоу расположил группы потребностей в порядки их приоритета. Всоответствии с его исследованиями, удовлетворение потребностей идет от первой
группы к седьмой. Если не удовлетворены потребности низшего уровня, например,потребность группы 1, то человек не думает о потребностях следующего уровня.
Закономерности развития потребностей подчиняются закону возрастания
потребностей.
3

Maslow A.H. Motivation and personality. Brandeis university. New York. Harper and Brothers,
1954. 411 p.

Общая тенденция развития потребностей идет от удовлетворения примитивных
потребностей к удовлетворению эстетических потребностей. А. Маслоу не описал ещеодин вид интеллектуальных и творческих потребностей. Эти потребности мы относимк высшим потребностям человека. Постоянно возрастает потребность высвобождения
человека от участия в его в процессе создания товаров и услуг. Вследствие чего идетпроцесс постоянного увеличения свободного времени у людей и потребность "занять
свободное временя" отдыхом, развлечениями и повышением интеллектуального
уровня.
К примитивным потребностям относятся потребности в пище, сне, защите отокружающей среды и других обитателей, сексе. Тенденция развития этихпотребностей приводит к возрастанию разнообразных способов из удовлетворения иулучшению качества.
Каждый из видов потребностей имеет иерархическую структуру. Один видпотребностей вызывает появление нового вида потребностей, который в своюочередь вызывает появление следующего вида потребностей. Этот процесс
бесконечен.
Пример 1. Удовлетворение потребности в пище, приводит к потребности в добыче пиши. Этапотребность вызвала появления потребности в способах добычи и приготовлении
пиши. Они в свою очередь вызвали потребность в способах добычи пищи уприроды (охота и поиск и сбор растений) и самостоятельное возделывание пищи(сельское хозяйство). Каждый из этих видов потребностей приводит к появлению
следующих потребностей. Охота требует разработки способов охоты и появлению
средств охоты. Они приводят к появлению отдельных индустрий, выпускающих
средства охоты, что вызывает появления большого куста новых потребностей.

Часто отдельные виды потребностей объединяются, и появляется новая отрасль.
Пример 2. Так потребление пиши, соединилось с отраслью проведения свободного времени.
Появились рестораны, разнообразные приемы и т.д. Для них потребовались
специальные помещения, оборудование, развлекательные программы и т.д.

Таким образом, закономерности развития потребностей идут в двухнаправлениях: появление принципиально новых потребностей и развитие
существующих потребностей.
Пример 3. С возрастанием потребностей "занятие свободного времени" появилась, например,индустрия развлечений. Она в себя включает различные шоу, игровые автоматы,компьютерные игры и т.д. Все это приводит к потребности развития
соответствующей техники и технологии, т.е. к вторичным потребностям. Так,выступления современных исполнителей поп музыки вызвало необходимость нетолько изменить аппаратуру воспроизводства звука, но и создать новые световые
эффекты. При этом уже используются, помимо обычных цветомузыкальных
установок, лазеры и установки, создающие дымовые эффекты.
Можно предположить, что в дальнейшем появится аппаратура, воздействующая надругие сенсорные каналы, например, создающая запах, ощущения вибрации идвижения, изменения температуры и т.д. с частотной и амплитудной модуляцией.
Для выполнения описанных функций могут использоваться уже имеющие
технические системы, а, кроме того, будут создаваться более эффективные новые,использующие другие физические, химические, биологические и геометрические
эффекты.
Пример 4. Примером новой потребности можно быть создание любых ощущений по желанию
человека. Эту потребность можно осуществить известными средствами (гипноз,алкоголь, наркотики). Такие воздействия не всегда приводят к адекватным
результатам и не безопасны для здоровья. Эту же потребность можно осуществить

новыми средствами, например, воздействием электромагнитными полями наопределенные зоны головного мозга.
Такой подход позволит эффективно управлять здоровьем и настроением человека, иможет стать новым направлением в образовании, развитии музыки, живописи идругих областей искусства. Информация будет более разнообразная, так как будет
использовать не только зрительные и слуховые сенсорные каналы. Уже сегодня
широко используют тактильную информацию для общения со слепыми людьми, таккак они не могут «читать» информацию по губам и жестам.
В мобильных телефонах, вместо звукового сигнала («звонка») можно использовать
вибрационный сигнал. По этому же принципу в дальнейшем могут появиться
"телефоны" для глухо-слепых людей. Информация будет передаваться путем
изменения частоты и/или амплитуды вибрации или динамическим изменением
поверхности, что будет соответствовать определенным буквам или словам.
Использование запаха может стать революционным в распространении информации,обучении, появлении новых видов искусства, различных развлечений, медицине и т.д.
Эти потребности потребуют появления новых технических систем. Первоначально
могут быть применены известные технические средства. Затем выявят новые свойствау имеющихся технических устройств и применят их по новому назначению. Вдальнейшем, будут созданы специальные и, может быть, принципиально новые
средства для удовлетворения этих потребностей.
Передача запаховой информации, вероятнее всего, столкнется с определенными
трудностями. Запах распространяется во всем помещении. Для замены запаха,необходимо первоначально устранить имеющийся запах, что само по себе требует
применения определенных технических средств или определенных химических
веществ, а, кроме того временных затрат. Это приводит к тому, что такая система
получается достаточно инертная, и, следовательно, передача информации получается
весьма длительной.
Такое противоречие, как правило, разрешается в пространстве. Источник
информации должен быть как можно ближе к приемнику информации.
Следовательно, запах должен подаваться непосредственно в нос. Тогда убрать одинзапах и подать другой будет занимать небольшой промежуток времени. Кроме того,запахи должны использоваться не стойкие. Эта тенденция наблюдается всовременной парфюмерии. Раньше считалось, что чем духи более стойкие, тем онилучше. Сегодня женщины хотят в разное время суток душиться различными духами.
Духи меняются в зависимости от вида деятельности или контактов с различными
людьми в данный момент. Утром используются одни духи. На работе в зависимостиот обстоятельств и многих других факторов может быть несколько раз изменен
запах. Меняются духи в вечернее и ночное время. В связи с этим современные духистали выпускать с не стойким запахом.
Тактильная и температурная информация может передаваться с помощью
специальных перчаток, в которых могут быть встроены источники температуры,колебаний, изменения формы, шероховатости, жесткости и прочих свойств
материалов, которые можно ощутить с помощью осязания. Здесь могут бытьиспользованы тепловые трубы, пьезоматериалы, материалы с эффектом памяти
формы и т.д.
Воздействие непосредственно на определенные участки мозга, видимо, требуют
дополнительных исследований, для получения адекватных ощущений различными
людьми. Технически такие устройства могут представлять собой шлем сразнообразной системой электродов и датчиков. Через электроды будут подаваться
разнообразные электромагнитные поля, воздействующие на мозг и, вызывающие
определенные ощущения, передающие определенную информацию. Датчики
необходимы для контроля происходящих виртуальных процессов.

2. Разработка способов удовлетворения потребностей
2.1. Общие соображения
Удовлетворение потребностей может осуществляться известными и вновь
появляющимися функциями (рис. 1), изменение которых подчиняется
определенным закономерностям.
Известные функции могут выполняться существующими системами илисозданием новых систем.
Новые функции могут выполняться применением имеющихся систем поновому назначению или созданием качественно новых систем.
Закономерности развития функций описаны в соответствующей статье.
Развитие каждого из видов потребностей происходит по определенным
законам, которые схожи с законами эволюции технических систем, но имеют
свою специфику.

У Д О В Л Е Т В О РЕ Н И Е П О Т РЕ Б Н О С Т Е ЙИзв ест н ы еф ун к ц ииПри м енени еи м ею щ и хсяси ст емНов ы еф ун к ц ииПрим ен ен иеи м ею щ и хсяси ст ем п он овом ун азначени юС озд ан и ен ов ы хси ст емРис. 1 .

К законам развития потребностей относятся:• идеализация потребностей,• динамизация потребностей,• согласование потребностей,• объединение потребностей,• специализация потребностей.
2.2. Закон идеализации потребностей
Закон идеализации потребностей предусматривает увеличение количества икачества потребностей и уменьшения затрат времени и средств на ихудовлетворение.
Пример 5. Рассмотрим потребность удовлетворения в пище. Первоначально человек ел, все,что он мог достать (как правило, однообразная пища) и тратил на это много

времени. Сегодня громадное разнообразие видов пищи и на ее приготовление илисовсем не надо тратить время или все готовится очень быстро.

Степень идеализации потребностей можно представить в виде формулы:Где: I – степень идеальности потребностей;∞∞Qn– количество потребностей;Qn i + Ql j
Ql – качество потребностей;
i =1,
j=1
C – затраты времени и средств наI=⇒∞
0удовлетворение потребностей;Cki– номер потребности Qn;
k =1
j – номер качества потребности Ql;
k – номер затраты.
Увеличение количества потребностей может осуществляться за счет:1. Появление новых потребностей
2. Разнообразия имеющихся потребностей. Например, за счетспециализации потребностей.

∑

∑

∑

Пример 6. При появлении мыла его использовали всех процедур очистки. Теперь имеются
специальное мыло для лица, отдельные моющие средства для мытья посуды,отдельные средства для мытья особо жирной посуды и т.д.
Пример 7. Первоначально для стрижки использовали ножницы. Потом появились машинкидля стрижки. Их использовали для стрижки чего угодно. В дальнейшем появились
специализированные машинки для стрижки волос в носу.

Улучшение качества имеющихся и вновь появляющихся потребностей
может осуществляться за счет:1. Разработки и использования более прогрессивных средств.
Пример 8. Потребность в улучшении качества телевизионного изображения
удовлетворена переходом к цифровой передаче изображения.

была

2. Изобретения дополнительных средств.
Пример 9. У машинок для стрижки волос появились насадки, регулирующие длину
оставляемых волос.

Сокращение затрат времени и средств на удовлетворение потребностей
1. Одновременное удовлетворение нескольких потребностей
Пример 10.
Потребности перемещении в пространстве, например, вождение автомобиля, иодновременного получения информации, были удовлетворены когда в автомобиль
вмонтировали радио. Аналогичный пример с использованием в автомобиле
сотовых телефонов.

2. Удовлетворение нескольких потребностей за счет использования одного
средства.
Пример 11.
Компьютер может одновременно выполнять сразу несколько работ.
Пример 12.
С помощью видеокамеры можно не только осуществлять съемку, но ипросмотр.

3. Удовлетворение новых потребностей за счет имеющихся ресурсов
(существующих систем, процессов, услуг и т.д.)При появлении новых потребностей первоначально используют имеющиеся технические
средства, для изготовления новых изделий используют имеющиеся технологические процессы.
Новые виды услуг первоначально выполняют имеющиеся фирмы. На следующем этапе
появляются специализированные изделия, процессы и услуги.
Пример
13.

Появилась потребность тушения пожаров на воде. Первоначально эту функцию
выполняли обычные суда, потом появились специальные пожарные суда.

2.3. Закон динамизации потребностей
Закондинамизации
потребностей
предусматривает
изменение
потребностей:• во времени,• в пространстве,• в структуре,• по определенному условию.
Потребности приспосабливаются под:− определенную местность,− группу людей или конкретного человека,− удовлетворяются в то время, в том месте и в том виде, котором этонеобходимо.
Потребности учитывают специфику:− национальных особенностей,− рода деятельности,− возраста,− пола,− степени образования,− религиозность,− время года и время суток и т.д.
К динамизации потребностей можно отнести и потребности
высвобождение человека из трудового процесса (механизация, автоматизация,кибернетизация).
Пример 14.
Наиболее ярко динамизм проявляется в одежде. Она меняется в зависимости отсезона, времени суток, ее назначения. Имеется много видов рабочей одежды.
Например, одежда для пожарников, летчиков, медицинских работников и т.д.
Очень разнообразна выходная одежда - бальные платья и смокинги, одежда длясвадеб. Постоянно меняется мода и каждый человек выбирает себе свой стиль.
Пример 15.
Другим примером может быть потребность в создании условий обитания,например, температуры. Созданы различные обогревательные устройства, которые
обогревают не только всю комнату, но могут создать поток теплого воздуха,который направляется в необходимое место.
Современные кондиционеры создают не только различную температуру в разных
комнатах. Они ее могут изменять по выбранной или специально составленной
программе, могут создавать определенную температуру в определенной точке,которую вы выбрали и положили туда пульт управления. Кондиционеры могут
регулировать влажность и создавать определенные запахи.

2.4. Закон согласования потребностей
Согласование потребностей может проводиться по:• самим потребностям (согласование потребностей между собой),• параметрам
• условиям

Под согласованием потребностей понимается и их специальное
рассогласование (увеличение максимальной разницы между потребностями).
В частности может быть динамическое согласование.
Пример 16.
Многие люди имеют потребность много и вкусно поесть. Это часто приводит кожирению, что не только ухудшает фигуру, но и отрицательно сказывается наздоровье. Другая потребность иметь хорошую фигуру и быть здоровым противоположна предыдущей. Для сохранения фигуры необходимо есть мало и невсегда вкусную пищу (не есть жирного, мучного и сладкого). Для согласования этихпотребностей была изобретена специальная малокалорийная еда, например,различные виды пищи из сои. Были предложены разнообразные добавки
снижающие все. Были разработаны специальные виды физической нагрузки (бег,аэробика, тренажерные залы и т.д.).

Согласование потребностей по параметрам приведен в примере скондиционером (пример 15). В качестве согласующих параметров в этомпримере, температура, влажность и запах. Это пример динамического
согласования.
Не согласованные потребности часто приводят к конфликтам, различным
катаклизмам, войнам, экологическим катастрофам.
Пример 17.
Часто встречающаяся ситуация. Люди, находящиеся в одном помещении иимеют диаметрально противоположные потребности. Например, один человек
хочет сидеть в тишине, а другой при этом слушать поп музыку на полную мощность
музыкального центра. Согласование таких видов потребностей, может разрешатьсяво времени – один человек отдыхает, а другой ему в это время не мешает; впространстве – в одном помещении можно слушать музыку, а в другом отдыхать; вструктуре – место, где слушают музыку или место где отдыхают, имеет
звукоизолирующие перегородки, или используются наушники.
Пример 18.
На определенной территории построили завод, загрязняющий окружающую
среду. Жители этого района желают жить в экологически чистых условиях.
Потребности не согласованы. Один из видов разрешения такого противоречия –согласовать потребности хозяев заводи и жителей данного района. Создается такой
закон, что хозяин завода должен платить очень большой штраф за загрязнение
окружающей среды и ему выгоднее поставить систему очистки.

Согласование потребностей, в частности, может осуществляться
объединением этих потребностей или выделение специальной потребности.
Эти виды согласования буду описаны ниже.
2.5. Закон объединения потребностей
Закон объединения потребностей действует аналогично закону перехода внадсистему.
Объединение производится таким образом, что полезные (необходимые) качества
складывается, усиливается, а вредные взаимно компенсируются или остаются напрежнем уровне.

Объединение происходить нескольким путями:1. Объединение однородных (одинаковых) потребностей.
2. Образование
однородных
потребностей
сосдвинутыми
характеристиками. Потребности со сдвинутыми характеристиками
называются однородные потребности с неодинаковыми параметрами,свойствами, характеристиками.
3. Образование конкурирующих (альтернативных) потребностей.

4. Объединение разнородных потребностей.
5. Объединение антагонистических (противоположных) потребностей.
Пример 19.
Часто одинаковые магазины, например, мебельные и ли по продаже
осветительных приборов располагают друг с другом. Это удобно для покупателей.
Это пример объединения однородных потребностей.
Пример 20.
В крупных торговых центрах, которые в США называются молами, имеется
несколько магазинов по продаже одежды, но эти магазины разных торговых фирм.
Этопример
объединения
однородных
потребностей
сосдвинутыми
характеристиками.

Примеры объединения потребностей были приведены ранее.
Кондиционер (пример 15) объединяет сразу несколько потребностей: охлаждать,нагревать воздух (объединение противоположных потребностей), создавать определенную
влажность и определенный запах (разнородные потребности).
Ресторан (пример 2) объединил потребность потребления пиши и потребность
развлечения (объединение разнородных потребностей).
Пример 21.
Объединение потребностей занятия спортом, например, бегом, и получения
информации (слушания музыки, радио) привело к появлению плееров ирадиоприемников в виде наушников. Пример на объединение разнородных
потребностей.

Объединение потребностей часто приводит к созданию универсальных
объектов.
Пример 22.
Стоятся универсальные залы, в которых могут проходить различные концертыи спортивные выступления. Эти залы могут делиться на отдельные залы или,наоборот, объединяться в единый большой комплекс. Они быстро
перестраиваются, в них может быть и большой спортивный зал, например, дляфутбольного матча и выступления легкоатлетов. Этот же зал можно превратить вледовую арену или большой концертный зал. В них могут происходить иодновременно несколько мероприятий.

Таким образом, объединение может происходить:• в пространстве,• во времени,• в структуре.
Пример 23.
Имеется потребность одним и тем же людям иметь обычный автомобиль и
джип. Обычный автомобиль имеет хорошие аэродинамические качества, поэтому
тратит значительно меньше бензина, чем джип. Но обычный автомобиль не может
двигаться по лесным, горным и проселочным дорогам. У наго выше подвеска иболее мощный двигатель. Иметь два автомобили не только дорого, но онизанимают много место в гараже.
Фирма AUDI выпустила комбинированный автомобиль-джип (Audi Allroad
Quattro), показанный на Дейтройтском автосалоне в 2000 году. Его кузов имеет
замечательную динамику. Корпус может подниматься и опускаться. Дорожный
просвет может составлять 142-208 мм, а колесная пара 2760 мм. Подвеска
пневматическая, позволяет ступенчато изменять клиренс автомобиля на 66 мм.
Управляться она может как монуально (вручную), так и в автоматическом режиме.
Если машина движется со скоростью свыше 120 км/ч, система управления
подбирает оптимальную аэродинамику, машина прижимается к дороге.
На парковке кузов всегда отжимается до максимума (поднят вверх) - для удобства
посадки-высадки.
В будущем величина подъема кузова при посадки-высадки должна автоматически
подбираться под конкретного человека (динамическое согласование).

Машина имеет бензиновый 2,7 л двигатель с двойным турбонаддувом мощностью
250 л.с. или 2,5-литровый турбодизель с непосредственным впрыском
мощьностью180 л.с.
Специальные шины и многое другое позволяет сделать машину с повышенной
проходимости.

2.6. Закон специализации потребностей
Закон специализации потребностей направлен на выделение одной изимеющихся потребностей, которая наиболее важна.
Пример 24.
Появилась потребность в выделении специальных видов пищи, например,детское питание, кошерная пища, пища для «здорового» питания. Или еще более
узко пища для похудания и т. д.
Пример 25.
Для любителей симфонической музыки имеются специальные помещения, гдеее слушают – филармонии. То же самое имеется для отдельных видов спорта
(бассейны, баскетбольные, волейбольные, футбольные поля и т.д.).
Пример 25.
Потребность в передвижении по дорогам была удовлетворена разработкой
автомобиля. Но автомобиль не может передвигаться по лесным или проселочным
дорогам. Появилась потребность в создании специального автомобиля – джипа.

3. Последовательность разработки новых потребностей
3.1. Общие соображенияЭта последовательность использует методику построению дерева целей,4разработанной автором .
3.2. Методика составления дерева целей
Опишем кратко методику составления дерева целей.
Древовидный граф целей строится для связи генеральной цели Z0 со средствами ее достижения Zi.Он
представляет собой иерархический граф состояний, изображенный на рис. 1.21.
Граф может описывать структуру системы или альтернативные пути ее построения. В первом случае
граф будет описывать иерархию структуры, т.е. из каких частей или функций состоит данная система, ееподсистемы, подподсистемы и т.д. Или из каких целей складывается генеральная цель. Достижение
генеральной цели в этом случае возможно только при выполнении всех целей нижних рангов. Этот графс логикой И будем условно называть структурными или функциональными. Во втором случае графописывает альтернативные пути достижения генеральной цели, т.е. каким в принципе путем (целями 1-гои ниже рангов) может быть достигнута генеральная цель. Для достижения генеральной цели может бытьвыбран любой из описанных путей. Этот граф с логикой ИЛИ будем условно называть альтернативным.
Возможны и комбинированные графы с логикой И/ИЛИ.
4Методика построения древовидного графа целей была разработана В.Петровым в 1975-76
годах для курса лекций по системному анализу. Методика опубликована в:Петров В.М. Системный анализ выбора технических задач. - Методы решения конструкторскоизобретательских задач. - Рига, 1978, с.73-75.
Петров В.М. Принципы составления сценария на качественном уровне – Методологические
проблемы технического творчества. Тезисы докладов. (Рига, 13-14 декабря 1979 г.).-Рига, 1979Петров В.М. Выявление взаимосвязей в процессе разработки технических систем. – Проблемыи практика обучения эвристическим методам решения научно-технических задач. Материалы
научно-практического семинара 10-12 марта. - Л: ЛДНТП, 1981, с.51-52.
Петров В.М. Принципы построения модели процесса управления НИОКР.- Научная
организация труда и управления: итоги, проблемы, перспективы. Тезисы докладов наотраслевой научно-практической конференциею 15-17 апреля 1981 г. - Л: ЦНИИ «Румб», 1981,
с. 219-223.

Для построения модели при разработке технических систем используют в основном альтернативные
графы целей с логикой ИЛИ, а при разработке более детальной модели применяют комбинированные
графы с логикой И/ИЛИ. Построение такого графа целей начинается (как и построение других графов
целей) с формулировки генеральной (нулевого ранга) цели. Цели первого ранга всегда выбираются
альтернативные.
Выбор целей производится из различных информационных источников.
Цели последующих рангов могут быть как альтернативные, так и функциональные, в зависимостиот конкретных решаемых задач.
Функциональный ранг должен обязательно учитывать полноту включаемых целей или средств еедостижения. Полнота должна включать минимально необходимый набор целей и средств,5обеспечивающих работоспособность, т.е. выполнение цели высшего ранга .
Следующий за функциональным ранг целей должен обязательно быть альтернативным. Подобная
очередность может проводиться с углубленностью, необходимой для построения модели данной
разработки.

Ранг
Z0

0

1

Z11

Z22

Z21

2

Z1i

...

Z2j

. . . . . . . . . . .
m

Zm1

Zm3

Zm2

. . .

Zmq

Р ис . 1.21.
Количество целей в каждом ранге графа и количество самих рангов в принципе не может бытьограничено никакими априорными соображениями. Но, учитывая, что правила наложения структур на
6объект любой природы подчиняется так называемому закону Миллера , оно колеблется от 5 до 9.
7Этапы разработки графа целей
1. Разработка обобщенного графа целей
5Этот этап подобен закону полноты и избыточности частей системы.
Миллер Дж. Магическое число 7 плюс минус 2. О некоторых переделах нашей способности
передавать информацию инженерная психология. М.: Прогресс, 1964.
7Здесь приведена краткая последовательность, содержащая основные шаги. Более детальная
последовательность описана вПетров В.М. Принципы построения модели процесса управления НИОКР.- Научная
организация труда и управления: итоги, проблемы, перспективы. Тезисы докладов наотраслевой научно-практической конференции 15-17 апреля 1981 г. - Л: ЦНИИ «Румб», 1981,
с. 219-223.
и Петров В.М. Принципы и методика выбора перспективного направления НИОКР всудостроении. Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата
экономических наук. - Л.: ЛКИ, 1985.-20 с.
6

1.1. Определение генеральной цели изделия.
1.2. Определение альтернативных путей достижения генеральной цели.
1.3. Определение основных функций (или составных систем) каждого из путей п. 1.2.
2. Разработка графа целей составных целей
2.1. Определение альтернативных путей достижения для каждой из основных функций (составных
систем) п.1.3.
2.2. Определение подсистем для каждого из путей достижения основных функций п. 2.1.
3. Разработка графа целей подсистем.
3.1. Определение альтернативных путей выполнения подсистем.
3.2. Определение подподсистем для каждой подсистемы п. 3.1.
4. Разработка графа целей подподсистем

3.3. Методика разработки новых потребностей
Опишем возможную последовательность разработки новых потребностей.
1. Определение области, в которой желаете найти новую потребность (однаиз примитивных потребностей, потребность в творчестве и т.д.)2. Построение деревьев способов удовлетворения потребностей
2.1. Формулировка потребности
2.2. Описание способов удовлетворения данной потребности. Должны
быть описаны все мыслимые (реальных и фантастических) способы
удовлетворения потребностей в этой области.
2.3. Анализ способов удовлетворения потребностей
2.3.1. Определение полноты описания способов
2.3.2. Определить какие из выявленных способов применяются внастоящее время, а какие нет.
Примечание. Не применяемый ранее способ удовлетворения
потребностей,можетпредставлять
новуюпотребность.
2.3.3. Выявление недостатков в способах удовлетворения потребностей.
Примечание. Выявленные недостатки – это и есть потребности,которые необходимо удовлетворить.
2.3.4. Описание существующих средств, которые могут устранить
недостатки описанных способов.
2.3.5. Расширение способов, описанных в п. 2.3.4 (расширение может
осуществляться и за счет придумывания новых способов исредств, обеспечивающих эти способы). При придумывание
новых потребностей может использоваться весь инструментарий
ТРИЗ.
Такое же дерево потребностей строится и для применяемых и неприменяемых способов удовлетворения потребностей.
Приведем пример использования, описанной выше последовательности.
Пример 26.
Выберем потребность - перемещения в пространстве.
Опишем способы перемещения в пространстве.
Перемещаться можно:• по земле,• в земле (под землей),• по воде,• под водой,• в воздухе,• в космосе.
В настоящее время существуют способы перемещения по земле, по воде, под водой,в воздухе и в космосе.
Под землей перемещаются только в специально построенных тоннелях, например,метро. Свободного перемещения под землей в настоящее время не существует.
Частично во льду проходят ледоколы, но большая часть ледокола проходит или повоздуху (надо льдом) или в воде (подо льдом). Нет перемещения во льду, например,в Антарктиде или ледопадах в горах. Это новые виды еще не удовлетворенных
потребностей.
Какие существуют способы перемещения под землей.
Все виды проходки тоннелей. В свое время были предложены способы прокладки
труб, в которой труба вдавливалась в грунт и из нее постоянно вынимался грунт.
Были предложены и способы, напоминающие способ проходки «тоннеля» кротом –грунт утрамбовывался.
Далее следует определить недостаток перемещения под землей. Представим себе,что существуют средства для свободного перемещения под землей. Тогда основной
недостаток, что они могут «прорыть» большие объемы земли и поверхность земли
«провалится». Следовательно, такие средства перемещения должны или заделыватьэти проходы или укреплять их. Хотя под землей можно двигаться в объеме
(подобно движению самолетов в воздухе), но мы не можем воспользоваться этойаналогией из-за выявленных недостатков. Поэтому воспользуемся аналогией сназемным транспортом. Под землей могут быть проложены подземные трассы.
Такие виды трас можно сделать только с односторонним движением. Трасы
должны быть расположены на разных уровнях, поэтому не будет пересечение трасс.
Для того, что бы не сталкивались средства транспорта с различными скоростями,можно на каждой из трасс обеспечить только одну скорость, на пример, что-товроде эскалатора. Тогда нет необходимости организовывать новый вид«дорожной» полиции. Будут скоростные (межконтинентальные) трассы. В нихбудет транспорт двигаться со скоростями близким к скоростям самолета. Система
движения транспорта должна быть полностью автоматизирована. Выбор видатранспорта будет осуществляться компьютером, в зависимости от тех требований,которые предъявляет пассажир.
Но для обеспечения такого движения необходимо разработать все остальные
минимально необходимые части: средства снабжения энергией, ремонтные станции
и т.д. Могут быть использованы средства, которые уже существуют или придуманы
специальные.
Пример 27. Более детально разберем потребность перемещения в наземном транспорте, вчастности, в автомобиле.
Потребность в перемещении по земле появилась достаточно давно.
Первоначально она удовлетворялась ходьбой или бегом. Затем стали
использовать различных животных (ослов, лошадей, буйволов, верблюдов, слонов
и т.д.).
Далее стали использовать конные экипажи. С их появлением возникли новые
потребности. Экипаж нужно было изготавливать. Возникли соответствующие
специальности и производства. К экипажу нужен был кучер. Для ездыпонадобились дороги. Их нужно было тоже изготавливать.
Наконец появился автомобиль. Описанные ранее потребности (изготовление
автомобиля и дорог) должны были удовлетворяться другими средствами, а этопривило к появлению новых видов отраслей. Коренное изменение произошло сизобретением конвейера Г.Фордом. Автомобиль стал массовым. Нужно былосерьезно думать об управлении движением (правила движения, дорожные знаки,система контроля – дорожная полиция), о развитии дорог, о ремонтной сети, осети автозаправок, о дальнейшем развитии всех этих систем (развитие
соответствующих наук), о подготовке всех этих специалистов (создание системы
учебных заведений). Это только маленькая часть новых потребностей, возникшихс появлением автомобиля. Развитие автомобиля потребовало появления новых
отраслей по изготовлению специального листового железа, шинной
промышленности, промышленности по изготовлению двигателей, стекол дляавтомобиля, частей автомобиля и т.д. А они в свою очередь вызывают новые
потребности.
Пример 28. Рассмотрим еще один вид потребности – борьба за безопасность движения. Онаидет в нескольких направлениях: улучшение дорог, улучшение автомобиля,контроль за соблюдением правил дорожного движения и т.д.
На дорогах делают специальные амортизаторы на поворотах, например, изстарых шин, разделительные барьеры, специальные съезды с дороги (шиныначинают визжать и появляется вибрация – чтобы водитель проснулся) и т.д.
В автомобиле улучшается тормозная система, которая позволяет значительно
уменьшить тормозной путь даже на скользкой дороге, были введены привязные
ремни, появляются подушки безопасности, автоматизация автомобиля и т.д.
Появились радары, измеряющие скорость движения автомобиля, появились
автоматизированные камеры, фиксирующие нарушение. С появлением радара
появилась потребность у водителей знать, когда полиция фиксирует скорость
движения его автомобиля. Появились детекторы, оповещающие об этом. Кроме
того, появились средства предупреждения превышения скорости. Например, вСША на дорогах ставят силуэт полицейской машины, сделанной из фанеры.
Водитель, заметивший такой силуэт, непроизвольно снижает скорость доразрешенной величины. Первоначально полиция боролась с людьми,приобретавшими детекторы радара. В последнее время она не только разрешают,а даже настаивают на приобретении детектора. На дорогах поставили
генераторы, имитирующие сигнал радара. Водители, услышавшие такой сигнал,тут же снижают скорость.
Пример 29. Создан специальный компьютер для автомобилей, который помогает управлять
автомобилем. Когда водитель садится в автомобиль, то компьютер не только
показывает по карте, где вы находитесь, но и говорит вам точное место
нахождения. Вы должны ввести в компьютер точное место куда хотите прибыть.
Это может быть указание точки на карте, устное или письменное сообщение навыбранном вами языке. Компьютер будет подсказывать голосом, куда следует
ехать и указывать на карте весь ваш путь, по которому вы следуете. Он будет
предупреждать водителя о превышении скорости и о других нарушениях.
Существует и автомобиль, которым не нужно управлять. У него нет привычного
руля. Вам следует только назвать конечный пункт назначения и машина доставитВас сама. В машине встроены датчики, которые дают информацию опроисходящем на дороге. Кроме того, имеется связь со спутниками. Машина
движется по дороге, учитывая общее движение. Она прокладывает самый
оптимальный маршрут, едет по наименее загруженным трассам. Машина
обладает значительно лучшей «реакцией», чем человек. Поэтому в такой машине
езда значительно безопасней.
Пример 30. Имеется вид неудовлетворенной потребности – большинство людей хотят иметь
свой личный автомобиль. Более того, людям хочется иметь автомобиль свеликолепными потребительскими качествами. Промышленность сегодня всостоянии удовлетворить эту потребность. Что же сдерживает в ееудовлетворении. С точки зрения покупателя сдерживает стоимость автомобиля.
Не всем по средствам купить такой автомобиль для каждого члена семьи. С точки
зрения государства – сдерживает недостаток дорог соответствующего качества.
Сегодня автомобилестроители начали выпускать дешевые малолитражные
автомобили. Появилась тенденция создания класса дешевых автомобилей.

Для снижения стоимости автомобиля и упрощения их эксплуатации разработан
одноразовый двигатель. Он будет стоить достаточно дешево (не более $300), аэксплуатироваться такое же время как современные двигатели до капитального
ремонта. Далее они будут заменяться. Замена такого двигателя будет занимать неболее 10-15 минут. Постепенно разрабатываются и другие части автомобиля потому же принципу.
Теперь разберемся в других путях удовлетворения описанной потребности.
Стоимость автомобиля и стоимость его эксплуатации не должна превышать
проезда в общественном транспорте, тогда он будет доступен каждому.
Недостатки общественного транспорта следующие.
• Ходит по расписанию, не всегда подходящему конкретному человеку.
• Не довозит точно до нужного места.
• Количество людей в общественном транспорте больше, чем в личном
транспорте, что далеко не всех устраивает.
• Комфорт ниже, чем в личном транспорте.
Недостаток личного транспорта:• Большая стоимость покупки и эксплуатации.
• Необходимость ухода за автомобилем и место для его хранения.
• Необходимость управления автомобилем (необходимость иметь навыки
отличного водителя, знать точный маршрут, по которому собираетесь ехатьк месту назначения, водить автомобиль, когда вы устали, ходите спать илибольны, не возможно в это время заниматься другими делами).
• Простой автомобиля, когда на нем не ездят.
Конечно, имеются такси, которые удовлетворяют большинству требований, ностоимость такси тоже достаточно большая.
Предложим проект будущего, который удовлетворял бы всем требованиям.
Необходимо разработать автоматизированную систему транспорта. Каждое
транспортное средство полностью автоматизировано и связано с единой системой
транспорта. Оно движется в строгом соответствии с общим движением. Всемашины по одной дороге движутся с одной и той же скоростью, исключая
столкновения. Плотность движения и тем более «пробки» не допускается так какдвижение направляется по различным по уровню дорогам под землей. Наземные
дороги не используются совсем или используются только для подъезда кконкретному зданию. В основном подъезды осуществляются под землей. Далее
используются лифты и эскалаторы.
Для поездки необходимо только вести время прибытия и пункт назначения
голосом или ввести данные на компьютере, на том языке, на котором Вамудобнее. Всю остальную работу выполнит автомобиль. Такие транспортные
средства частично описаны нами выше. Такое транспортное средство будут
заказывать со своего мобильного телефона. Можно закатать тот автомобиль,который Вас больше устроит по комфорту и на то количество человек, которое
необходимо. Автоматизированная система управления транспортом самапроложит путь, по которому следует вам добираться. Если Вам необходимо
добраться срочно, то она выбирает скоростные трассы. В это время Ваша кабина,например, будет встроена в скоростной «поезд». На конечном этапе она будет
перемещаться самостоятельно или присоединится к другому транспортному
средству. Пассажир, при этом не будет замечать всех этих перемен. Если жепассажиру нужно выспаться в дороге, то транспортное средство будет двигаться вдороге, столько времени, чтобы можно было сделать это.
Эксплуатационные расходы будут лежать на компании, которая будет содержать этиавтомобили.

4. Заключение
Изложенные законы позволят предсказать будущие потребности итенденции их изменения. Способы удовлетворения выявленных, таким
образом потребностей приведет к появлению новых товаров и услуг. Такой
подход может быть использован как при поиске новых сегментов рынка, так икак предварительный этап при прогнозировании развития технических систем.