Ｈ15 年８月５日発行
神奈川異グ連の活動状況を伝える機関紙＜第１１号＞

発行：神奈川県異業種グループ連絡会議 事務局長 芝 忠

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広域・地域間異業種交流が活発になっています！！
今月は最近の３件の交流を報告します（６／１０新潟、７／１１大分、７／２３京都）事務局長 芝 忠●６月１０日（火）、「新潟県先端技術研究会」の“社長会”に招かれ、「神奈川が推進している全国ネットワークや公的補助金申請支援」の講演をしました。同研究会は説立が昭和５９年（１９８４年）と古く、“新潟県の研究開発型企業６０社”で構成されています。事務局長が日刊工業新聞新潟支局長の大西勇氏で、同氏もこの職務を２０年担当している新潟では大変な名物男です。私は同研究会の設立間もなく、東京で同研究会主催の交流会に参加したことがあり、昨年３月に関東経済局主催の「広域交流会議」で久々にお会いしたことが今回の交流に繋がりました。
燕三条駅前のホテルで開催された“社長会”では、会員企業の動向、社長の個人的経験や意見等が３分間スピーチで発表されました。毎度のこととはいえ結構緊張感があり、そのため一流ホテルの会場を用意するそうです。
同研究会は平成７年に開校された私立新潟工科大学の設立に関与し、多額の設立資金を集めることに貢献しました。全国的にもこうした大きな企画に１異業種交流グループが重要な役割を果たすことは貴重な経験で、地域密着型でかつ有力企業を集めているグループならではのことです。神奈川の全国ネットワーク作りの呼びかけに応じて参加の意思表示をしていただきました。
●７月１１日（金）、「大分県異業種団体協議会」の第１６回総会に招かれ、記念研修会として「広域・地域間交流の現状と必要性および当面の課題」について講演しました。後半のパネルディスカッションでは“大分県技術・市場交流プラザの大分、日田、佐伯、中津の各地域グループ”が事例発表をしました．大分では地域プラザグループを毎年募集する方法でプラザ事業を継続させています。同一県内でも地域性があり、それぞれ異なった運営を行っています。
「大分県異業種団体協議会」は平成１５年度事業計画として“広域異業種交流事業の実施”をあげ、①韓国全北異業種交流連合会との交流、②９月開催の第４回国際異業種交流大会への参加、③私どもが１１月に開催する愛媛県今治市の第５回ＩＮＦ大会への参加、④九州・沖縄ブロック大会への参加、⑤技術・市場交流プラザ全国大会への参加、等を方針として掲げています。
このように総会の年度事業計画として特定地域および特定グループとの“広域異業種交流事業”を明確に上げているところはまだ少なく鈴木則夫会長の動議で、神奈川が呼びかけている全国ネットワークに積極的に対応する方向が承認されました。また「当総会に先立ち熊本県協議会の宮村会長の呼びかけで九州各県の協議会代表者会議が開かれ、神奈川提案の全国ネットワークについて議論された」という報告が有りました。九州各県の足並みが揃ってきたという事になりましょう。
●７月２３日（水）、「京都異業種交流会連絡会議（異業種京都会）」の第１７回総会の記念行事として「講演と交流のつどい」が開かれ、私は「チャンスをつかむ異業種交流の活用法」の演題で神奈川のプロジェクト方式の紹介をしながら、改めて全国ネットワークの必要性を訴えました。参加者からは私の話により改めて他地域との交流の必要性を認識したとの感想が聞かれました。
第二部では、府内の４つの活動事例発表がありましたが、“京都試作ネット”は京都を試作開発の基地、すなわち「ものづくり」の拠点をめざそうとする狙いで大変興味を持ちました。神奈川県川崎市の“ものづくり共和国”とも連携しており、「試作開発なら京都で」という合言葉で仕事を確保しようとしています。さらに“新市場開発研究会”や、ＹＡＨＯＯをもじった“ＫＹＯＨＯＯ”も京都の特色を出したものとして評価できます
当日は京都府内はもとより、岐阜、山口、兵庫、滋賀、和歌山から多数の参加者があり、有益な広域・地域間交流の場となっていました。
以上３府県の取り組みを紹介しましたが、いよいよ「広域・地域間交流」が大きく前面に出てきたな、という確信を持った次第です。
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京都異業種交流会連絡会議の総会に参加しての感想
異グ連事務局スタッフ
相楽 守
7 月 23 日〔水〕京都ブライトンホテルでの表記会議に芝事務局長とともに参加しました。初めての参加でしたが、（社）京都産業２１の小林氏、巽氏（表記会事務局長） そして、京都府地域活性室山本主任などが、旧知のように迎えてくれました。
芝事務局長は、異業種交流そのものを神奈川方式(宇宙部品、舗装剤、関内プロなど)の紹介と宮崎・米沢等との広域・地域間交流の意義などをまとまりよく紹介しました。その後、地元京都異業種交流グループの４つの事例発表は、いずれも興味深いものでした。若手 2 世経営者が共同でネットを張り試作を請け負うという「京都試作.
ＣＯＭ」
等、京都の若い力の将来性や地元の独自性を生かした京都らしさを持つ交流等が大いに参考になりました。
新防食技術活用研究会
田中ＢＣ記
都市（関内）再生プロジェクト
織方ＢＣ記
７月１７日（木）例会で、会員の鋼管計測(株)石沢部長
昨 第 8 回プロジェクト全体会議が、7 月１7 日（木）に開から「腐食問題の事例調査報告」があった。亜鉛メッキ 催され、今回は新たにＮＰＯ法人 3 団体も加わりました。の極性逆転腐食で錆びる話、錆びないと信じられている 内容は、4 分科会から月間活動状況の報告と討議が行わ
ＳＵＳ３０４が塩分の環境ですぐ腐食する例。熱処理を れ、今夏末までのまとめ目標のうち既にコンセプト分科していない普通のステンレスは腐食の原理を知らない 会は「（仮称）文明開化２１ｔｈ」をテーマとした詳細なで使うと恐ろしい事になる等の貴重な事例が紹介され レポートがまとまりつつあり、他の分科会も大いに参考た。腐食問題は工事施工業者、建設業者、現場作業者等 になりました。の方が知識、経験が無いために発生している例も多い。 次回の全体会議は 8 月 19 日（火）ですが、その前に中小企業の方に広く知らせる事が重要なことであり、一 「休日の関内地区」を 8 月 3 日に視察する予定です。
般向けの防食対策セミナーの開催を検討する事とした。
小野川 BC 記
次回は９月１８日(木）で、「ステンレスの腐食とその対策」のテ 異業種交流活性化研究会
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月
28日（月）第6回研究会は、第2 回に問題提起
ーマで元荏原製作所の本山研二氏の講演を予定していす。
された「課題解決を目的としたコーディネータの意義」
公的補助金プロジェクト
松井ＢＣ記
７月７日（月）の全体会議にて会則並びに運営方法が に対し、3 人のメンバーから意見・感想を発表し、それ決まりました。１．相談事業対応体制を承認。２．宣伝 に対し全員でコメントを行う方式で進めた。当面研究会用パンフレットを作成する。３．相談担当者の経歴書を は全員がワイワイガヤガヤと意見を交換する方式で進揃える。４．内部研修会を９／２８～２９の両日、湯河 めることとしています。
原の万葉荘で開催する。５．渉外，ＣＤ、情報の各事業 次回は８月２５日ａｍ10:00 センター６Ｆ特別研修室
部は部会を開き、活動計画を立案して活動を開始する。 です。多数の参加を期待しています。
自立社会構築プロジェクト有村ＢＣ記
公的補助金の申請支援はすでに受け付けています。個
高齢者などが自立した生活を送る社会システムを目
人、企業の皆様！遠慮なく相談をかけてください！
指すプロジェクトです。
（例：新事業開拓助成金 ７／１７～８／２２応募）
７月２６日にはメンバー企業の開発機器を利用して連絡：０４５－６３３－５１９２ 芝、根岸、志村
超強度･透水･保水舗装(新舗装材)ﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄ 織方 BC 記 いる、老人保健施設のリハビリ状況を見学しました。８
プロジェクトはセインテラスレジンの２次製品への応 月上旬には大分で開催のバイオフィリアリハビリテー用展開（例：水処理、緑化、他の建材）の将来像を想定 ション学会で、産能大学松岡教授がこれまでの活動状況し、会則を修正の上、７月２５日（金）第２回目を開催 を報告します。これからの高齢化社会のあり方を考えてした。当日は岐阜、栃木からの企業も参加し、セインテ まいりますので、幅広いメンバーの方の参加をお待ちしラスレジンをバインダーとした工程確立を各業種毎に次 ております。
高橋ＢＣ記
回（８月２６日）までに研究するとともに、保水性試験 韓国（日韓ビジネス協議会）
第35回定例会が7月30日に開催致されました。
を「産総研」に研究委託することにした。
内容は１瀧澤会長の挨拶、２韓国産業団地公団主催の三浦深層水事業化プロジェクト
八幡ＢＣ記「2003 神奈川・韓国投資及び技術交流説明会」の報告、
7 月２６日（土）“三浦海洋深層水を楽しむ集い”で ３韓国経済研究センター上田主席研究員の韓国産業経は、深層水は自然食品愛好家には理解されているが、一 済の動向紹介、４韓国貿易協会朴支部長の韓国貿易協会
般市民には余り馴染みが無いので、産学官民の民に軸足 の活動内容、５(財)中小企業異業種交流財団の紹介及びを置いた活動の必要性があると確認されました。
最近の異業種活動に関して（芝事務局長）でした。
＜2003 三浦海洋深層水フェア－のご案内＞＜2003 国際異業種シンポジュームのご案内＞
8 月 9 日～17 日関連商品展示即売、資料パネル展示
9 月 23 日 出発
場所：三浦市三崎ＦＷ施設うみぎょうプレイス２Ｆ
9 月 24 日 韓国産業団地等の工場見学
講演会：８月９日 14:00～16:00 三浦市民ホール
9 月 25 日 自由行動（市内観光等）「海洋深層水の魅力と可能性」
9 月 26 日 2003 国際異業種シンポジューム
海洋科学技術センター・中島敏光博士
9 月 27 日 帰国
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異業種交流専門家育成講座
異業種交流スキルアップ及びプロの育成の一環として、第一線でご活躍のコーディネーター及び経験豊富なベテランの方に毎回登場願い、実績・経験に基づいた持論を展開いただきます。
今月は 2 人の先生にご登場をいただきました！！

コーディネータ必要論と中小企業診断士の役割
魚崎誠也＜はじめに＞
先の神奈川異グ連総会（6 月 26 日）で山口の小泉氏からコーディネータは必要なのかどうか、聞き方によっては厳しく聞こえた話が出たので、それについて考察してみた。
結論を先に言えば､山口で事業をされている小泉氏の話は、尤もな話であり、異論のはさむ余地はない。ただ、これから広域・地域間交流を推進するうえでは、やはり、その場にあったコーディネータを有効に使う方が､成果も大きいのではないかといえる。コーディネータは診断士ばかりではないが、診断士は助言理論を駆使して異業種交流活動を推進するのが良いのではないか。
１、コーディネーターとはコーディネータとは､今まで色々議論されており、そのおかれた状況によって定義の違うことも解ってきている。要はまとめ役であるから､異業種交流の場では集まった企業主が自分たちで目標がつかめ実行環境にあれば、何もコーディネータなんていらないということも言える。
神奈川での例で行くと、80 あるグループの内、成長したグループはコーディネータなど居ないのではないか。
事務局があるだけで其処にコーディネータが居るかもしれないが､本来のコーディネータの役目は終わっているのではないか。そのようなグループでも発足当時は芝氏がコーディネータとして活躍し､軌道に乗せようと努力したはずである。そのように理解していると､先日の小泉氏の話は最もであり至極当然の話と受け取れる。
２、世の中は広い
異業種交流とは､正にその言葉どおり異業種の集まりであるから志を同じくするものであればどのような業種が集まってもおかしくない。特に地方であれば昔からの地場産業があるだろうし､志とベクトルが同じ人たちが集まることが容易に想像できる。このような場合、集まった企業主たちの話だけで､大体何処にマーケットがあってどのような商品が求められているというような話も自分たちで組み立てられるのではないかと想像できる。
しかし、現在狙っている広域・地域間交流にもなると、違う地場産業同士の集まりとも考えられ、お互いがベクトルを一つにする為には､おのずから其処に翻訳家とか通訳が必要になってくるのではないか。この翻訳家とか通訳の役目をするのが一つのコーディネータの役目とも取れる。先日の小泉氏の話は前者の場合の話であり､後者の場合もコーディネータがいらないとはいっていないと思われる。
３、コーディネーターの責任
世の中の何処にマーケットがあってどのような商品が売れるかが解れば誰でも事業をしたくなる。異業種交流
でも､これがハッキリしていればコーディネータが事業をしても良いのではないか。そのとおりである。小泉氏も笑いながらであるがおっしゃっていた。
しかし、コーディネータは人によっては異論があろうが自分では事業をやろうとは考えていない。あくまでも､事業を実行するのは集まってきた事業主の方たちが､リスクの大小はあるが、リスクを負って実行するのが本質である。この点は､活動する前にハッキリさせておく必要がある。コーディネータによっては、事業主たちの動きが遅いので、つい我慢できずに手を下し、実行主体に入り込む場合が考えられるが､これは危険なことである。
４、中小企業診断士の役割
平成 12 年に中小企業指導法が中小企業支援法に変わった。ここで代わったのはカウンセリング・コーチングの助言理論が強調された点である。強調されたと言うのは､それまでも必要であったがあまり表に出ていなかったのである。指導法はどちらかというと一方的に教えるということであった。支援法に変わって、やる気のある中小企業主が自分でやるのを診断士が横からお助けするようにしたのである。
中小企業主をその気にさせて自分からやるように仕向けると言ってもこれは簡単なことではない。中小企業診断士自身も意識改革が十分でないのに、他人様の事業主の意識改革を外部からするのであるから大変である。
＜おわりに＞
これから異グ連活動も益々活動範囲を広げて全国大会にまで発展しようとするとき､我々コーディネータも種々のケースに遭遇することが考えられる。先日、山口の小泉氏の発言はこのようなときの我々の活動に対する良い警鐘になった。小泉氏にはこの場を借りて感謝申し上げたい。
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Ｈ15 年８月５日発行

異業種交流活動の活性化に想う鉅鹿 直賢
異業種交流活動を活性化させるには何が必要なのか。交流活動支援経験の浅い小生なので、平成 11 年に“かながわ異業種交流センター”が実施した異グ連メンバーへのアンケート集計を参考にして少し考えてみた。
交流活動のレベルは参加の目的（動機）によって影響を受けるのではなかろうか。
・交流活動への参加目的が、事業展開の初期段階、即ち人脈づくり、情報収集、視野や知識の拡大にとどまる場合は他からの吸収（take and take）志向ガ強くなる。
自社の経営で何が余剰で何が不足かを明確に把握できていなければ、連携に必要な知恵、労力、資金（経費負担）などの相互扶助（give and take 、give and given) マインドに積極性を欠く虞れがある。活動力低下の危険を孕むことになる.。
吸収（take and take）マインドでは知り合うことはできても、そこから信頼し合う段階に移行できるかは疑問で、この種のメンバーガ増えると交流活動は頓挫しかねない。
この手のメンバーヘの交流支援は、活動参加目的の高度化即ち情報収集のレベルから、自社から提供できる経営資源を把握できるまでのレベルアップと、それに伴い参加の目的を深化させることが、付け加えられるであろう。グループ共通の目的に対して各メンバーの関わり方をできるだけ均質化することである。
・交流活動への参加目的が事業展開の最終段階にあリ、メンバー間の相互信頼関係が醸成されていても、適切な連携先を見出せなければ、グループはサロン化して足踏み状態が続くであろう。次のステップへの動機づけと工程管理的な支援が必要になる。
技術のシーズがあり最終の目的が新製品の開発とその販路開拓にある場合を考えると、技術の高度化 生産手段の確保、原材料の確保、市場サイズの予測、物流手段の確保、資金の確保等々、事業化への検討項目は多岐に亙るが、各項目毎に適切な連携先を見出せるか、項目間の時系列的な連なりは合理的か コーディネータの留意点は多い。
加えて、交流メンバー間の組み合わせ（肌の合い加減）の良否の判断も必要になろう。
吸収（take and take）マインドの強過ぎるメンバーにはその限界を諭し、相互扶助の意識を植え付けなければならない.。
国際環境 社会経済的環境 中小企業施策 地域経済の動向等々から経営革新の必要性を説き、個別企業の限界から連携の意義と重要性を充分に納得して頂く。その前提が無ければ、我々の交流支援活動への取り組みが成果を挙げることの期待は薄い。とすれば、単なる人脈づくりや情報収集目的の参加者に、スタート前のスクリーニングで参加ご遠慮願うか、交流活動参加を通じてメンバーの意識改革を促すか、であろう.。
そこで異業種交流活動のコーディネータに求められる資質は、産・学・官・地域の豊富な人脈 情報ネットワークに併せて・相手の話を聞き出す能力
・相手の考えを整理し体系化する能力
・相手の課題を整理し順位づけする能力
・相手の性格 性向を把握する能力
・相手を説得する能力などと共に・最適解（組合せ）を見出そうとする思考方式、も必要ではなかろうか。
何れにしても異業種交流のコーデｨネートとは肩の荷が重く感じられるもので、絶えず研鑚を重ねなければならないもののようである。
以上＜編集後記＞異グ連ニュースを発行してから 1 年になります（創刊号：Ｈ14 年 9 月発行）、“はや”というべきか“やっと”というべきか、不慣れゆえに期限に追いまくられて、肝心の「見易く」「正確に」「面白く」「役に立つ」等々へ思い至らず月日が経過してしまいました。しかしその間の皆様の暖かいご支援に心から感謝申し上げます。
異グ連ニュースは会員の皆様、会員外の皆様の「イベントのＰＲ」「新製品・新サービスのＰＲ」「グループのＰＲ」「企業のＰＲ」その他諸々にも、利用いただきたいと存じます。メール、ＦＡＸ等でお寄せください。
編集委員：小野川利昌 onogawa@hkg.odn.ne.jp tel/fax 044-954-6254
編集委員：相楽 守
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