訪探業
企株式会社 アタゴ
株式会社アタゴ（以下、アタゴ）は創業76年になる屈折計の専業メーカーです。屈折計は主に食べ物や飲み物の糖度や塩分度、濃度を分析する際に使われる機器ですが、アタゴは屈折計の市場で、国内シェア9割、世界シェア3割を押さえるグローバルニッチトップ企業として活躍しています。

■味を科学的に分析する屈折計■世界初の手持屈折計を開発

液体に光を当てると、透過する光が曲がる

アタゴは1940年、創業者の雨宮喜平治氏

現象が見られます。これを屈折現象と呼びまが東京都豊島区池袋で屈折計や分光器の開発すが、屈折計は、この光の曲がり具合を屈折を手掛けるために立ち上げました。喜平治氏

率として％などの単位に置き換える発想からは若い頃、東京・神田の光学顕微鏡などを扱生まれた機器です。例えば、納豆のたれ。小う輸入商社に勤め、そこでエンジニアリングさなパッケージに入ったタレには適度な甘み部署を任されていました。仕事柄、製品を組があり、納豆のおいしさを引き立てますが、み立てたり、修理・メンテナンスをしていまタレには、みりんや砂糖、醤油が原料に使わしたが、そうした現場の経験から、光学機器れています。毎回、同じ味を再現するためにについて学ぶようになりました。喜平治氏がは、それぞれの材料の濃度管理が必要で、屈日頃、扱っていた機器の1つに“屈折計”が折計を使うことで的確に味の調整・管理がでありました。喜平治氏は屈折計の機能を独学きるようになります。また、季節ごとに食生で分析し、また、これまでの実務経験を活か活を楽しませてくれる果物は、見た目ではどし、屈折計メーカーとしてアタゴを立ち上げの程度甘いのか、酸味があるのか分かりませました。

ん。しかし、屈折計を使うことで、手軽にそ

当時の屈折計は欧米の製品が主流でした。の果物の美味しさを判定できるようになりまどの製品もがっしりとした大型のモノが多す。屈折計は科学的に味を分析する機器としく、使い勝手が良いと言えませんでした。そて、食品産業を中心になくてはならないアイ

こで喜平治氏は、既製品を分解し、プリズムテムになっています。また、濃度管理は食品やレンズなど必要な部品だけに絞って、シンや飲料に留まらず、最近では工場の切削機械プルな製品に仕立て直し、自社製品として売に使われる切削油の濃度管理にも応用されてり 出 し ま し た。 そ れ が53年 に 世 界 で 初 めいます。油の濃度管理がキチンとできないて開発した軽量、小型で持ち運びのできると、切削工具が最適に動かずに、製品を傷つ“手持屈折計”です。開発から数年後にはけてしまう可能性があり、屈折計が欠かせな製品の輸出も始まり、手持屈折計は、アタゴい存在となっています。の名を世界に知らしめるきっかけとなりました。手持屈折計は現在もアタゴを代表する製品として販売されています。アタゴは創業以来、オリジナリティに溢れ、時代の最先端を拓く製品を次々と開発してきました。76

1953年発売の世界初の手持屈折計

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年にはCCDセンサーで自動的に対象物を検深谷工場外観

知、測定し、測定値を電子表示する世界初のありましたが、雨宮社長は00年の専務就任

デジタル屈折計を開発したのに続き、86年時代から、そうした業界の雰囲気に違和感をには世界最小の糖度計を、93年には固体の持っていました。
「もっとユーザーが使いや測定が出来るデジタル屈折計を世界で初めてすいデザインを取り入れるべき」との考えか開発しています。常にオンリーワン、ナンら、デザインにこだわってきました。

バーワンにこだわるメーカーとして存在感をその事例の1つが、03年に発売し、アタ発揮してきました。こうした絶え間ない努力

ゴの代表的製品の1つになっている携帯型デは業績に反映され、2015年12月期の売上高ジタル糖度計「PAL（パル）」です。PALは、は28億7千万、経常利益は35%と抜群の利作業者が片手で持ったまま、気軽に測定でき益率を誇り、創業以来、一貫して増収増益をるよう工夫された製品で、その独特な形状か続けています。

ら、一瞬、糖度計には見えません。しかし、■デザインへのこだわりで
企業価値を向上させる

この製品にはアタゴならではのデザインに対する考え方が隠されています。雨宮社長はこの製品を開発するに際して、最初に手掛けた

現在、アタゴの経営の指揮を執るのは喜平

ことは“人間の手の研究”でした。片手で持っ治氏の孫にあたる3代目社長の雨宮秀行氏でて使用することを念頭に、持ち手の位置からす。雨宮社長は米国留学を経てアタゴに入

親指はどのぐらい動くのか可動範囲を調べる社。06年に社長に就任しましたが、製品開ことにはじまり、製品をどうやって持つの発には独自の経営哲学を持っています。その1つがデザインです。雨宮社長はデザインをブランディングの一環として位置づけており、デザインを通じて企業価値の向上を目指しています。例えば製品デザインです。計測器と言えば、箱型で単純な造形のモノが、業界の一般的なイメージでした。計測という機能の性質上、「大きくてがっしりした製品の方が信頼性ありそうに見える」（雨宮社長）という設計思想に基づいた製品開発が背景に2003年発売のデジタル糖度計「PAL」

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か、グローバルに使われることを念頭に、世るほどです。また、工場と言えば、配管や電界中で左利きの人はどのくらいの割合でいる

気の配線が剥き出しに配置されている印象がのかなど、製品の性能とは直接関係のない項

強いのですが、アタゴの工場では、天井のダ目を細かく考え、1つ1つ課題を潰していきクトはすべて等間隔で配置され機能美を意識ました。既存製品の概念を打ち破ったPALはしたデザインになっています。雨宮社長は発売年の日本グッドデザイン賞「特別賞」に「格好いい工場が出来上がったと自負してい選ばれたほか、数々の賞を受賞しています。

る」と話します。深谷工場も11年、グッド

ま た、05年 に 発 売 し た 手 持 ち 屈 折 計

デザイン賞を受賞しています。

「MASTER」シリーズは、新幹線の流線型のデザインに対するこだわりはプライベートボンネットにヒントを得て開発しましたが、でも如何なく発揮されています。雨宮社長は

この製品も06年に日本グッドデザイン賞「特無類のカーマニアとして知られていますが、別賞」を受賞し、07年には発明大賞に選ば

工業デザインの美しさへの拘りから、特にれました。

フェラーリの大ファンで、現在、国内外に自雨宮社長は日常生活で、街を歩いたり、分だけが乗る愛車を10台所有し、このうちショッピングしたりする中、気に入ったデザ4台がフェラーリです。車種は、DINO206

インのモノを見つけると、すぐにアイデアをGT、F40 、F355、テスタロッサの4台でメモしています。「アイデアとして、後で使全車ミッドシップタイプの車です。雨宮氏はえるかなとこまめに取ってある」と雨宮社長

多忙な仕事の合間をぬって、一人、愛車を走は話しますが、デザインに対するこだわりはらせるのが息抜きにもなり、新しい仕事のアイ製品に留まらず、自社工場にも及びます。ア

デアを生む大切な時間になっているようです。

タゴは11年5月、深谷市に新工場を建設しました。それまでの生産拠点であった寄居工場が手狭になったことから、新工場を立ち上■世界150カ国・地域で販売される

アタゴブランドの製品

げたもので、敷地面積1万323平方㍍の平屋

現在、深谷工場で作られた製品は世界中に建ての施設です。ガルバリウム鋼板を使用し輸出されていますが、雨宮氏が社長に就任した真っ白い外観は一見工場には見えず、まて以降、同社は積極的に海外市場に進出してた、一歩、工場内に入ると、事務所も製造現います。アタゴは創業者である祖父が海外展場もすべて、白とシルバー、紺の3色で統一開に積極的でしたが、雨宮社長になっての大されています。統一感は徹底されており、外きな変化は海外に拠点を構えたことです。専部から購入した機械の色もわざわざ塗り替え務 時 代 に 初 め て、 米 国・ シ ア ト ル 郊 外 に「ATAGO U.S.A Inc.」を設立（01年）したのを皮切りに、これまでにインド、タイ、ブラジル、イタリアなど世界7カ国に販売会社を設けてきました。販売ネットワークを着々と整備したことで、代理店を含めると、世界150カ国・地域でアタゴの製品は売られています。現在、アタゴの売上高の63％が海外輸出で占められており、数量ベースでは全体の78％を海外市場で販売しています。

アタゴ米国支社

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VISIT【 彩 の国企業探訪 】

深谷工場内風景■深谷工場を技術のデパートにしたい
アタゴは製品の販売に関しては積極的なグローバル展開を進めていますが、製品開発と生産については、今後もすべて日本国内で行う考えです。日本企業の中には、市場のグローバル化に伴い、顧客により近い海外に生産拠点を移す企業もいますが、アタゴの場合、マーケティングに関する情報は世界中に張り巡らせた販売ネットワークを通じて、東京本社や深谷工場に逐次、集約しています。
製品開発と生産を国内で続けることで、品質競争で厳しい戦いを強いられると予想される中で、今後、どこを目指していくのでしょうか。雨宮社長は、「地球上の人口が増えている限り、新興国へどんどん入っていきます。
当社はアジアには強いですから、アジア地域
では欧米のライバル企業には絶対に負けたくない。当社の製品は、安全の基準と品質の基準がきちんと出来上がってきていますから、計測器が物差しとして使われチャンスは、今後、さらに広がっていくとみています」と言います。順風が今後も吹くようです。

管理を徹底したいという狙いもあります。このため、アタゴでは弛まない生産体制の強化を続けています。その1つが内製化です。内製化とは、1つの製品を作る場合、部品を含めて外注をせずに、自社内でどれだけ作れるのか表すものですが、内製化率を引き上げることで、技術の付加価値力や、新しい製品を開発する際に、技術の横展開も可能になります。
アタゴは、製品の生産に必要な技術や工程

企業
概要

株式会社アタゴ
http://www.atago.net/

代表取締役：雨宮創

秀行

立：1940年9月

事業内容：各種屈折計の開発・製造・販売
本

社：東京都港区芝公園2- 6- 3

《深谷工場》：埼玉県深谷市小前田501《寄居工場》：埼玉県大里郡寄居町藤田80
電話番号：03-3431-1940

を可能な限り、自社内に取り込みたいと考えています。すでに内製化率は9割を超えていますが、雨宮社長は「有害物質を工場から排出しないモノ以外、すべて自社内で製造し、深谷工場を技術のデパートにしたい」と目を輝かせます。

■ビジネスチャンスは今後も広がる
アタゴは14年、経済産業省が定めた「グローバルニッチトップ企業100社」にも選ばれました。日本の製造業が今後もグローバル

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