不況を好機に『交差教育』を実施
──一〇年三月期に売上高が大きく落ち込み、一一準に戻りました。牽引役になったのは中国をはじめとするアジアとの輸出入です。半導体の需要が戻ると、それに伴ってサーボモータがまずいち早く回復した」「さらに中国の国内消費も引き続き旺盛だったので、エアコンなどの空 調 機 器に使われるインバータも急激に需要が高まった。自動車産業や家電産業がにわかに活 況を取り戻すと、 製造に必 要な産 業用ロボットの出荷も伸びてきた。当社には輸出梱包を行う北九梱包という子会社があるのですが、業務量が一気に増えて対応するのに一苦労でした」「 アジアに続いて、 欧 米 向けの物 量も増えてきて

輸 出 入 全 体のボリュームが金 融 危 機 前を上 回りました。これは親会社の経営政策で、需要地生産を推し進めたことが大きく起因しています。それまでは製品 輸 送がメーンだっ たのですが、 ノックダウン部 品を送るような輸出入業務も新たに加わってきた」

──一一年三月期は過去最高決算でした。

「 商 社 代 行サービスが飛 躍 的に成 長しました。 当社が国 内 外のサプライヤーから部 品を買って、 荷 主に輸送するというものです。商流も当社が握ることになるので、売り上げが大きく立つ。以前は親会社である安川電機の海外工場向けが大半だったのです

が、 今ではそれに加えてＥ Ｍ Ｓ 向けの商 社サービスも一部当社が受託しています」「 安 川 電 機が基 盤 類などの生 産を委 託しているＥ

ＭＳに、ＩＣチップやコンデンサー、プラスチックフレームなどを当 社が買い集めて送る。 そういった大口の取引が増えたことで、月に二億円程度だった商社 代 行サービスの売り上げは、 ピーク時の一 一 年 夏頃には倍の約四億円にまで増えた。これが売り上げ急増の主要因となっています」「 ただし、 足 下の動 向には陰りが出ています。 商22FEBRUARY 2012

年三月期に急回復するという流れでした。
「一〇年三月期の落ち込みは、やはりリーマンショックによるものです。その期には親会社の安川電機も赤字を計上をしている。当社は売り上げの約八割が社長
中島健夫

親会社向けなので、親会社の経営悪化の影響をもろに受けます。物量は従来の半分にまで落ち込みました。当社が扱う安川電機の製品は大きく『サーボモータ』、『 インバータ 』、『 産 業 用ロボット 』 の三 分 野ですが、特に半導体の製造装置などに組み込まれるサーボモータが急落した」
──急激な物量減にどう対応したのですか。
「もちろん一般的な経費削減やワークシェアリングは行いましたが、切りつめ過ぎて社内のモチベーションを落とさないことを念頭に置きました。どんなに最悪な状況でも、いつかは好転する。その時に反撃に打って出るパワーが残っていなければ、 そのまま落ちていくだけです。日頃はなかなか時間を割けないことに取り組んで力を蓄積しようと考えました」「 その一つが社 員の『 交 差 教 育 』 です。 部 門 間やエリアで社 員を入れ替え、 一 人で複 数の業 務を担える体制を目指しました。例えば、安川電機のロボット工場に物流担当者として出向している社員と、インバータや外 販 荷 主を担 当している社 員を入れ替える。そういった取り組みをすることで、環境が持ち直したときに色々な施策や提案を出来る企業体質を構築しようと考えたのです」
──事態が好転したのは？
「物量の減少は〇九年の五月頃が底で、その後は徐々に回復し、その年の一〇月頃にはほぼ例年並みの水トップが語る強さの秘訣 第 8 位
注目企業

安川ロジステック──商社代行サービスの拡大で過去最高決算
親会社向けの物量が一時は半減した。それでも商社代行サービスの拡大が下支えとなり、2011年3月期には過去最高決算を記録した。親会社のグローバル展開に対応して物流管理システムをリニューアル。事業エリアを国外に広げ、中国を始めとする海外での物流事業展開を模索している。
（聞き手・石鍋 圭）

14000

700
12000

600
100005008000400

社代行もピーク時からまた半減しました。十二年三月期の業績は前期が好調だっただけに減収減益となる見通しです。今後も残念ながら国内の物量は減っらさらに一歩踏み込んで、現地での物流を手がける必要もあるのでは？

「 そこが当 社の喫 緊の経 営 課 題です。 現 在、 当 社には海外法人がありません。親会社の工場に物流担当 者を一 名ずつ出 向させ、 現 地の物 流スタッフを統議しているところです」に正しいのか、グループ企業に乗った方が得策なのか、することがグループ全 体にとっ てベストなのかはま

ル展開を視野に入れれば、今の体制では十分でない括するに留まっています。 今 後の親 会 社のグローバ
10 年3月期つもりです」

荷 主にも積 極 的にサービスを提 供し、 貢 献していく

プの物 流インフラを活かせるかたちであれば、 外 販が手薄になることは避けたい。ただし、安川グルー機能子会社です。外販に力を入れることで本来業務グループ会 社のグローバル戦 略を物 流 面から支える率を維持していく。当社はあくまで安川電機およびません。現在の外販比率は約二〇％ですが、この比「 今のところ積 極 的に伸ばしていくつもりはあり──外販についての考えは？

外戦略の下敷きになる」

社がどう関係していくのか。それが今後の当社の海業 界 全 体にとっても大きなトピックです。 そこに当は初めてのことで、 安 川 電 機グループのみならず、日 系の大 手メーカー がロボットを海 外で生 産するの省でロボット生 産に着 手する方 針を固めています。

というのも、安川電機は一三年三月から中国の江蘇「一二年度中には何らかの結論を出すつもりです。

──時間をかけ過ぎればタイミングを逸します。

選択肢はいくつかあると思いますが、今は慎重に協だ答えが出ていない。現地法人を作るやり方が本当ことは理解しています。ただ、どのような形で進出09 年3月期ていくという前提で経営せざるを得ません。親会社

1002000008 年3月期

も海 外シフトを加 速させています。 当 社としても、いかに輸 出 入の部 分で親 会 社やグループ企 業に貢 献できるかがポイントになってくる」「そのためのシステム投資もしました。当社には以前から『 Ｙ Ｌ ─Ｖ Ａ Ｎ 』 という物 流の基 幹システムがあるのですが、これは国内物流がメーンで、輸出2004000

入 業 務には外 付けのシステムを増 設して対 応していました。まず一〇年三月に新たな商社代行の輸出入

300
売上高（左軸）6000

800
当期利益（右軸）
16000

11 年3月期
07 年3月期
0

管理システムを、一一年八月に通常物流の輸出入管
18000

北九州に本拠を置く産業用ロボット最大手・安川電機の物流子会社。傘下には輸出梱包業の北九梱包、運送業の安川トランスポートなどを抱える。
現在の売上高比率は親会社およびグループ会社向けが約80 ％、外販荷主向けが約20 ％。06年に営業本部制を整えて外販の拡大に当たっていたが、08年には以前のエリア事業部制に戻している。自らの立ち位置を“安川電機のグローバル戦略を物流面から支える機能子会社”と見定め、現在はグループ貢献に軸足を置いている。

理システムを稼 働させ、 基 幹システムとの連 動 化を会 社 プ ロ フ ィ ー ル

900
単位：百万円

業績推移

外販拡大からグループ貢献に軸足移す図った。これにより、業務品質や効率が高まったほか、トレーサビリティ機能の強化なども実現しました。
一連の投資額は約二億円です」

海外物流事業のスキームを模索──〇八年四月にはＡＥＯの『特定輸出者承認』を、〇 九 年 三 月には『 特 例 輸 入 者 承 認 』 を門 司 税 関より取得しています。
「 輸 出 入 業 務を効 率 化することもちろんですが、社 員の意 識を向 上させることも目 的の一つでした。
承 認を受けるまでのプロセスでは業 務 品 質やセキュリティ体 制などを厳しくチェックされます。 当 社の社員がそれに対応し、あるべき輸出入体制を整備していくことで全 体 的なレベルが向 上すると考えた。
さらに、承認を得られれば親会社や外販荷主からの信頼も高まり、ビジネスの拡大にも繋がる。当社にとっては絶対に必要な取り組みでした」
──親会社の海外戦略に貢献するのなら、輸出入か

FEBRUARY 201223

《平成 24 年版》

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