13「三ツ矢」ブランド生誕130 周年
Point
1 て積極的な商品提案や広告・販促施策などを実施した。

「三ツ矢」ブランドは 2014 年に生誕 130 周年を迎え、 これを記念して年間を通し2 厳しい状況が続く有糖炭酸飲料市場のなかでは存在感を向上させた。

130 周年以後、「三ツ矢」ブランドの年間販売数量は停滞状況に差しかかったが、●ブランド生誕 130 年企画「三ツ矢」ブランドは2014（平成26）
年、発売130年という節目の年を迎えた。

この年、当社では“国民的炭酸飲料”としてさらなる消費者満足を追求するため、積極的な商品提案や広告・販促活動を進めていった。
生誕 130 周年企画の商品では、 まず「三ツ矢サイダー」からの革新的な価値の提案として専用冷蔵庫により凍る直前のマイナス 5℃まで冷やして提供する氷点下の三ツ矢サイダー「三ツ矢フリージングサイダー」PET500ml を発売した。
この商品は、 マイナス 5℃前後という温度帯をはじめとした一定の条件下にお「三ツ矢サイダー」
PET500ml（2014 年）

いて、PET ボトルを開栓した瞬間に中味が凍りはじめるという“フリージング現象”が発生する。そこで当社では、「三ツ矢フリージングサイダー」の展開のため、 マイナス 5℃設定の冷却機能を備えた専用冷蔵庫を開発、 あわせて、㈱セじゅう きブン ‐ イレブン・ジャパンの協力により商品、 什 器、販売オペレーションの仕「三ツ矢フリージングサイダー」
PET500ml（2014 年）

組みを新たに構築し、 24 時間程度の予備冷蔵と専用冷蔵庫を用いた 12 時間程度の冷却といったオペレーション上の課題を克服することで、店頭で「三ツ矢フリージングサイダー」の魅力を最大限に引き出して消費者に届けることを可能にした。
「三ツ矢フリージングサイダー」は全国のセブン‐ イレブン約 1,000 店で2014 年 6 月から先行発売、大きな反響を呼び、 のちの氷点下自動販売機の開発に※ マドリッド協定批准を受けて、「シャンペンサイダー」の名称の使用を中止し、1968 年に「三ツ矢サイダー」に名称を変更しました。

つながった。
（※）の味わいを復刻同年 7 月には、昭和初期の「三ツ矢シャンペンサイダー」した「三ツ矢クラシックサイダー」PET500ml を発売した。「サイダー」の語源といわれるリンゴ酒シードル（cidre）を思わせる当時の個性的な香りと砂糖の甘みある味わいで、「3 つの約束」（磨かれた水、果実などから集めた香り、非加熱製法）を現在の「三ツ矢サイダー」の製法で再現した。9 月にはさらに、1967（昭和42）年に発売した 2 代目「三ツ矢レモラ」を復刻した「三ツ矢レモラ」PET350mlをサークル K・サンクス（㈱サークル K サンクス、 2016 年に㈱ファミリーマートと経営統合）で限定発売した。
広告・販促活動においては、 テレビ CM に上戸彩に加えて俳優の福士蒼汰、風吹ジュン、鈴木福を起用、また、同年 3 ～ 4 月にはコミックス累計発行部数 3
ブランド史／三ツ矢 1329

「三ツ矢クラシックサイダー」
PET500ml（2014 年）「三ツ矢レモラ」
PET350ml（2014 年）

億冊を突破した尾田栄一郎原作の人気アニメ「ONE PIECE（ワンピース）」とコラボレーションし、「ワンピース名場面グラス」などのオリジナルグッズが当たる｢グランドヒストリーキャンペーン｣ を実施、同時に、6月から「三ツ矢サイダー」
缶 500ml（ワンピースデザイン缶）を発売した。

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4,000 万函定着へ向けて「三ツ矢」はこれらの生誕 130 年記念施策を通して活性化を図ったが、 2014（平成 26）年の販売数量は 3,993 万函と前年比でほぼ横ばいとなった。こうした状況のもと、2015 年以降、4,000 万函の定着に向けた活性化策をいっそう強化した。
2015 年には、 3 月から「空飛ぶサイダー」をキャッチコピーに「三ツ矢サイダー」と「三ツ矢フルーツサイダー」の広告に俳優の多部未華子、福士蒼汰、小松菜奈を起用してテレビ CM を開始、加えて、 この年から、 2004 年の 120 周年時に設定した「三ツ矢の日」の 3 月 28 日直前の土・日曜日に、社員による試飲サンプリングをスタートした。
一方、 リターナブル瓶の「三ツ矢サイダー」が長年にわたって消費者から支持されてきたことが高く評価され、（公財）日本デザイン振興会主催の「2015 年度「2015 年度グッドデザイン・ロングライフデザイン賞」を受賞したリターナブル瓶の「三ツ矢サイダー」＊ 1 リデュース (Reduce) ＝廃棄物の発生抑制、 リユース（Reuse）＝再使用、 リサイクル（Recycle）＝再資源化。これらを総称して 3R としている。

グッドデザイン・ロングライフデザイン賞」を受賞した。さらに、「三ツ矢サイダー」の省資源化と環境負荷低減に対する取り組みが、 リデュース・リユース・＊1

リサイクル推進協議会が実施する「平成 27 年度リデュース・リユース・リサイクル推進功労者等表彰」において協議会会長賞を受賞した。受賞理由は、PET ボト
ルの大幅な軽量化や国内最軽量クラスの段ボールの開発（リデュース）、 リター
ナブル瓶の回収・再利用（リユース）、段ボールの古紙使用比率 99％以上の達成
や PET ボトル成形時に使用する高圧エアーの回収・リサイクル（リサイクル）、サトウキビ由来の“バイオエタノール”を使用したバイオ PET ボトル（リニューアブル）の導入、などであった。

「三ツ矢 澄みきる」シリーズ（2016 年）

翌 2016 年には、「三ツ矢」の新提案商品として「フルーツクオリティ製法」を用いた透明果汁炭酸の「三ツ矢 澄みきる」シリーズがスタートした。「日本の澄みきったサイダー。
」をキャッチコピーに、同年 3 月に ｢三ツ矢 澄みきるグレープサイダー｣ と ｢三ツ矢 澄みきるオレンジサイダー｣ を発売した。10月には、食物繊維のはたらきにより“食後の血中中性脂肪の上昇をおだやかにする”“食後の血糖値の上昇をおだやかにする”という炭酸飲料では初となる 2 つのヘルスクレームをもった特定保健用食品「三ツ矢サイダー W（ダブル）」PET485ml を発売した。また、 2009 年に発売した「三ツ矢サイダー オールゼロ」を 2015 年にカロリーゼロをよりわかりやすくするため商品名を「三ツ矢サイダー ゼロ」に変「三ツ矢サイダー W（ダブル）」
PET485ml（2016 年）更、 さらに翌 2016 年に「三ツ矢サイダー ゼロストロング」としてリニューアルし、商品力強化を図った。

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さらなる活性化へ
こうした活性化策により、「三ツ矢」は 2016（平成 28）年に前年比 102％の伸長を示したものの販売数量は 3,903 万函にとどまった。2017 年のブランド戦略
では、「商品、広告、販促を通して日本生まれの炭酸飲料という価値を強化」する方針を打ち出し、再び、4,000 万函を目標にさらなる活性化に努めた。
2017 年には、販促活動として「唯一無二の爽快なおいしさ！再発見プロジェクト」がスタート、 3 月から「三ツ矢サイダー」缶 160ml を 20 万人にサンプリ
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「三ツ矢サイダー ゼロストロング」
PET500ml（2016 年）ングする「そとのみプロジェクト」を、 7 月からは「三ツ矢サイダー」PET500mlを 25 万人に配布する「強冷爽快体験サンプリング」を実施した。広告活動については、「この国の爽やかさが、好きだ。
」をキャッチコピーに俳優の神木隆之介と芳根京子をテレビ CM に起用、「三ツ矢サイダー」が日本生まれの爽快な味わいの炭酸飲料であることを訴求した。7 月には、
「三ツ矢サイダー」「三ツ矢サイダー ゼロストロング」の、翌 2018 年 3 月には「三ツ矢サイダー W（ダブル）」のPET ボトルに「矢羽根ボトル」を採用、「三ツ矢」の象徴である矢羽根をモチーフとした小さな三角形をあしらい、透明ならではの澄んだ液色がキラキラと光り矢羽根ボトル輝くデザインとした。
2017 年 7 月にはまた、 1979（昭和 54）年に「三ツ矢サイダー」のテレビ CM
や みつだーさい＊2に初出演したサザンオールスターズが書き下ろしの楽曲「弥蜜 菜のしらべ」とともに「夏とサザンとサイダーと」編で 38年ぶりに再び登場、大きな話題となっ＊ 2「弥蜜 菜（やみつだーさい）」は、芸能界の倒語（逆さ言葉）で読み解くと「みつやさいだー」となる。

た。
8 月には、“日本生まれの炭酸飲料”という価値を訴求するため、 1935（昭和10）年ごろの「三ツ矢シャンペンサイダー」の味わいを現代に再現した特別限定生産の「三ツ矢サイダー NIPPON」ボトル缶 500ml を発売した。矢羽根をパッケージデザイン前面に描き、現在の「三ツ矢サイダー」の商品設計をベースにコクのある甘さに仕上げた。
一方、 2017 年 1 月には、透明果汁炭酸の新シリーズとして「フルーツクオリティ製法」を用いた「三ツ矢 新搾りぶどう」と「三ツ矢 新搾りもも」を新発売、3月からは「ぜいたく三ツ矢」シリーズの後継として日本の特産果実を産地・品種「三ツ矢サイダーNIPPON」ボトル缶
500ml（2018 年）

「特産三ツ矢 愛媛県産清見」PET460ml（2017 年）を指定して厳選した果汁炭酸飲料、「特産三ツ矢」シリーズが登場した。シリーズは、同年中に「特産三ツ矢 愛媛県産清見」PET460ml、「特産三ツ矢 北海道らいでんメロン」
PET460ml、「特産三ツ矢 鳥取県産二十世紀梨」PET460ml、「特産三ツ矢 長野県産シナノスイート」
PET460ml を発売して、2020 年 12 月までに 19品をラインアップした。

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世界で認められた日本生まれの「三ツ矢サイダー」「三ツ矢 新搾り」シリーズ（2017年）

2017（平成 29）年 6 月には、
「三ツ矢サイダー」が iTQi（International Taste& Quality Institute：国際味覚審査機構）の世界的な食品・飲料品の 2017 年度コンテストで、優秀と認められた商品に贈られる「優秀味覚賞 2 ツ星」を受賞した。iTQi は、ベルギー・ブリュッセルに本部を置き、世界中の食品や飲料品の味覚と品質を審査、優れた商品を表彰・プロモーションする機構で、審査員はヨーロッパでもっとも権威ある 15 の調理師協会と国際ソムリエ協会（ASI）に所属する一流シェフやソムリエで構成される。当社がこの iTQi の「優秀味覚賞」を受賞するのは初めてである。

iTQi の「優秀味覚賞 2 ツ星」受賞盾「三ツ矢サイダー」では、受賞を記念して iTQi 優秀味覚賞のロゴをデザインした「三ツ矢サイダー iTQi 受賞記念ラベル」
PET500ml を 8月下旬から期間限定で発売した。

●「三ツ矢サイダー iTQi受賞記念ラベル」
PET500ml（2017 年）

「三ツ矢」ならではの価値創出
2018（平成 30）年には、“唯一無二の国民的炭酸飲料を目指し、様々な飲用ニーズ、飲用シーンに対応した三ツ矢ならではの価値創出を目指す”という戦略のもと、 ブランドの成長を図った。この年、 もっとも大きな反響を呼んだのが氷点下自動販売機である。この自動販売機は、「三ツ矢フリージングサイダー」のブランド史／三ツ矢 1331

技術をもとに当社の技術研究所と富士電機㈱が約 5年をかけて共同開発、従来のコールドの温度帯（約 5℃）と氷点下の温度帯（－ 5℃）を 1 台に兼ね備えることを可能にした。これにより同年 4 月、 マイナス 5℃まで冷やした氷点下の「三ツ矢サイダー」PET430ml を全国発売、同時に、観光地や商業施設などを中心に設置を強化していった。氷点下自動販売機の登場は業界内外に強いインパクトを与え、自動販売機の革命としてメディアでも大々的に報じられた。
商品では、同年 1 月にまず、凍結粉砕果実エキスを使用した果汁炭酸「三ツ矢エクストラリフレッシュ」シリーズを投入、「三ツ矢エクストラリフレッシュアップル」（PET500ml、PET1.5L）と「三ツ矢エクストラリフレッシュ レモン」
（PET500ml、PET1.5L）を同時発売した。4 月には新たな提案として“微糖”に着氷点下自動販売機目し、有糖炭酸飲料市場の中心層として期待される 20 代を中心とした若い世代をターゲットに「三ツ矢グリーンスパークリングウォーター」PET460ml を発売、自然体のスタイルであっさりとライトな味を好むニーズに対応した。
広告・販促活動では、前年に続いてサザンオールスターズを起用、6 月からはスペシャルグッズが当たる「三ツ矢サイダー & サザンオールスターズメモリアルキャンペーン」を展開した。さらに、翌 2019年 1月からは「サザンオールスターズ 2019 年春全国ドーム & アリーナツアー」のライブサポーターを募集、「三ツ矢」商品の応募マークで 200 組のペアチケットが当たる消費者キャンペーンを実施した。
2019 年には、 テレビ CM に俳優の広瀬すずを起用して広告活動を強化す「三ツ矢エクストラリフレッシュ」
シリーズ（2018 年）

るとともに、 1 月にももピューレ入りの「三ツ矢 くちどけもも」（PET500ml、PET1.5L）、4 月にレモン特有の爽やかな酸味とほのかな苦みが味わえる ｢三ツ矢レモネード｣PET450ml などを発売した。なお、この年、「三ツ矢の日」の 3月 28日には、「三ツ矢サイダー」発祥の地である兵庫県川西市の「旧三ツ矢記念館」と「源泉地室」が同市の「文化遺産」第 1 号に認定された。
この間、「三ツ矢」の販売数量は数年にわたって前年超えと前年割れを繰り返す停滞状況となったものの、競合他社が総じて売り上げを減らすなかで有糖炭酸飲料市場におけるシェアは確実に向上し、「三ツ矢」の存在感を示した。

「三ツ矢グリーンスパークリングウォーター」
PET460ml（2018 年）
「三ツ矢レモネード」
PET450ml（2019 年）旧三ツ矢記念館

源泉地室
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