会社訪問●株式会社ビッツ

請負・受託にこだわった半世紀に及ぶ開発実績を背景にビッツブランド、未来事業の新機軸を打ち出す
ミニコンのソフトウェア開発を起点に、創業から47年目を迎えた株式会社ビッツ（本社・東京都品川区）。独立系ソフトウェアベンダとして歩んできた歴史には、ヒット商品となったRS-232Cモニタ『みえちゃん』を送り出すなど多数のトピックスが刻まれているが、このほどビッツブランドを含む新規事業の展開に向け動き出した。
そんな同社の現状を執行役員 営業本部長・片桐博文氏に伺った。

執行役員 営業本部長

事業所、事業部の壁をなくした組織に片桐 博文氏

組込み系は通信インフラ／車載・情報機器／モバイルネットワークの３分野。
エ 「2020年に売上30億円、社員数300人をビッツは1971年に独立系ソフトウェア

ンタープライズ系は社会インフラ／衛星・目指す」という“2030計画”。
片桐氏は「社ベンダとして創業、半世紀に届こうかとい航空／金融インフラ／ITソリューション

員数は達成できそうですが、売上はまだ足う歴 史を持つ企 業だ。社 名には、コンの４分野。

りません」と苦笑するが、その目標に向けてピュータの最小単位であるビット（bit）の昨今のニーズは、IoTをキーワードに組集まり（bits）として、全員で力を合わせて込み、エンタープライズとも明確な区別な進んで行こうという意味が込められている。 く対応する必要のある業務が多い。同社の計画は練っている。
キーワードは“原点回帰”だ。
今回、営業本部として掲げた3つの計画

その出発点はミニコンのソフトウェア開発

は、東京、大阪、仙台の3ヵ所に事業所がを次のように説明する。
「1つ目は、受託開で、日本で初めて販売された当時の日本あるが、７年前に事業所制を廃止、その後発事業の拡大に向け新規顧客を獲得する語化プログラムを開発している。の組込み系とエンタープライズ系で区分こと。2つ目は、そのための営業力を強化す

JASAとの関わりも長く協会設立当初けした事業別の体制を敷いたが、今年度ること。昔ながらの御用聞きでもソリューからメンバーで、代表取締役社長の加賀より全員が交流しやすくワンストップで多ション営業でもなく、コンサルティング営業

谷龍一氏は現JASA副会長。
「私も積極的分野の業務を遂行可能な組織体制に変といえる次世代営業の展開を営業本部とに関わろうということで、新たに協業推進更している。

いうシンプルな名称のもとに目指します。3委員会のメンバーとしてお世話になってい片桐氏は「区分けすると壁ができて、ヨつ目は、ビッツブランドを確 立すること。

ます」と執行役員 営業本部長の片桐博文

コの連携が難しくなります。事業別に区分

ET・IoT展などに出展すると、かつての『み氏は挨拶してくれた。

けしていた体制では一定の成果を得ましえちゃん』
を思い出してくれる人がたくさん

その長い歴史のなかには、ヒット商品とたが、事業間の壁もなくし交流を図りやすいました。
そうした自社製品やサービスをなったRS-232Cモニタ『みえちゃん』を送くするため体制を見直しました」とその経種まきしながら育てて、3年後には売上にり出すなど多数のトピックスがあるが、一緯を話す。

つながるブランドを実現したいというのが貫しているのは「請負・受託」
ビジネスのこ営業本部の一番の想いです」

だわり。組込みとエンタープライズ市場にキーワードは 原点回帰 、もうひとつ、2030計画達成に向けて動向け、得意とする７つの分野でビジネスを部員「0」人の部署も新設き出したのが「未来事業推進室」。新規に展開する。

10年度にあたる。元々の計画としてあるのが、

Bulletin JASA 2017 Nov. vol.63

今年は、12次となる中期経営計画の初設置した部署ながら、現在所属する社員

ET・IoT展では新製品のデモを実施
ブース（C-63）ではワイヤレスセンシングシステム、屋内の位置情報検知システムといった新製品のデモが体験できる。

ブース番号 C-63
セミナー会場B
オープン
ステージ

ビッツブランドとして展開する製品群。
ロゴも印象的。

ビッツブランドは同社のノウハウを注ぎ込んだ製品群。
ワイヤレスセンシングシステムもそのひとつで、新たな市場の開拓にも期待が大きい。

セミナー会場A▲▲

は「0」人。
なんともユニークなスタートだが、 一 歩 手 前まで来ています」。計 測 間 隔▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲のキラーコンテンツになりそうな日本酒レ

その意図するところを伺うと、「いままでに20Hz（ 50ms）の超音波距離センサーと、 ビュー・投稿・記録アプリ『ささ一献（いっないスキームやサービスのアイデアを、未BLE（Bluetooth Low Energy）で連動すこん）』なども、まさに遊び心なくしては生ま来事業として発展させるための受け皿としるスマートフォンがアラーム音、バイブレーれないネーミングだろう。
「『ささ一献』は1て設置したものです。
アイデアがあってしっションで危険を知らせる。検知領域はス万ユーザーほどいますが、使っていますよ

かりした事業計画が立てられるなら、会社マートフォンから設定・調整が可能だ。といっていただいたりすると、とても嬉しいとして予算を組んで進めて行こうと。
そのと出展する今回のET・IoT展にはバー

きは社員には未来事業推進室として動いジョン3を実用展示する予定だが、ビジネてもらいます。極端な話、居酒屋を立ち上スにはこだわらず社会貢献事業の一環と新たに販売を展開する製品もある。加げたいといって大儀が通るなら、別法人の位置付ける。
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たノウハウを注ぎ込んでいる」という製品ですね。営業的にも話題にして活かしています」。

売れ始めてきた製品もある。
『みえぞう』 になる。
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テムで、クラウド対応で複数拠点の在庫情ローコストな価格帯ながら目を見張る高芽吹き始めたビッツブランド報がリアルタイムに一元管理できる。

精度が特徴といえるようで、高価格になりがちなマーケットに今までにない低価格「種まきはいろいろと進めている」という、これからビッツブランドとして期待される

ET・IoT展では初披露のでアプローチするといった新たな展開が製品、サービスに目を向けてみよう。
なか新製品も展示期待される。
いずれも今回のET・IoT展でには話題性があり、ニュースサイトなどメディアが着目し紹介した製品もある。

“相棒”に引っ掛けて『eye棒』、在庫（蔵）の見える化で『みえぞう』。
ユニークで初披露されるので、ぜひ立ち寄って同社の技術力を体験していただきたい。

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Bulletin JASA 2017 Nov. vol.63

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