独 Ｄ Ｈ Ｌサプライチェーン

ング市 場と比べて、 ロジスティクス市場は寡占化が進んでいません。今後は寡占化が進むのでしょうか。

「そうは思いません。ロジスティクス

市 場はローカルなニーズが常に強く存在するため、 エクスプレスやフォワーディング業界ほど寡占化はしない。ローカルで小 規 模なプレーヤーが今 後も生き残る」

り、あるいは野心的過ぎる提案によっになり過ぎて価値のある契約を逃したかどうかの差でしょう。リスクに慎重強いオペレーション部 隊を持っている難な時代にもしっかりと対応できるか。

「景気が低迷し、誰もが苦労する困──何がドライバーなのでしょうか。

んでいると感じています」

ける業績の二極化がこれまで以上に進社を上回っています。３ＰＬ市場にお「当社の業績の回復ぶりは、同業他されたということでしょうか。

３ＰＬ市場全体の回復がそのまま反映

マンショック前の水準を上回りました。

── 二 〇 一 二 年 度 決 算の業 績がリーいたリソースを結果の出せる仕事に集からは撤退もしました。そこに割いてしていきました。いくつかの小さな国採算の取れなくなっている仕事を整理うのは当社にもあるわけで、そうしたげたような契約における判断ミスといました。それに加えて、先ほど申し上のれん代を償却するといった手を打ちました。そうした事業を切り離したり、結果の出なかった案件もいくつかあり実施しました。中には期待したような前半にかけて我々は積極的なＭ＆Ａを「一九九〇年代末から二〇〇〇年代をそこで打ったのでしょうか。

赤字に転落しました。どのような対策機に直面した〇八年度、〇九年度には

── Ｄ Ｈ Ｌサプライチェーンも経 済 危のだと思います」

どの契約が取れています」

社の実績を見ても過去に経験がないほ

際、今期に入ってから約五カ月間の当エリアで成長が続くと見ています。実

例外として、日本を含めたほとんどのす。今後もヨーロッパの一部の地域を〜八％という成長力を取り戻していまんでした。そして今また市場は年率七

クス市場は後退ということを知りませてきましたが、〇八年までロジスティ「私はこの業界で四半世紀を過ごしのでは？

──とは言え、市場の局面は変わった

今後もずっと続くと認識しています」

ソースを再配分していくという調整はであり、最も収益の上がるところにリと同様に我々の仕事に再編は付きものはありません。 ほかのビッグビジネス「 一 回やったら終わりというものでアウトソーシングしていない会社です。のターゲットとするのは、 まだ物 流をことを重視しています。当社がメーン「シェアよりも、ナンバーワンである──シェアを追うことはしない？

ずです」

できるプレーヤーは、そうはいないは常に重視しています。そうしたことがバルな統合とのバランスを取ることをめに我々はローカルな競 争 力とグローーカルであることも事実です。そのたティクス市場における競争が極めてロになっています。その一方で、ロジス所に転用できるという点は当社の強み域で開 発したソリューションを別の場ションを提供できます。また、ある地です。 グローバルに一 環したオペレー

おける唯 一のグローバルプロバイダー「確かに我々はロジスティクス市場にませんか？

ＣＥＯ「３ＰＬ市場は再び成長軌道に乗った」
ブルース ・ エドワーズ
業績は世界経済危機前の水準を回復した。さらに今期は新規案件の受託が過去最高のペースで進んでいる。日本でも今年三月に初のリード・ロジスティクス・プロバイダー（ＬＬＰ）契約をコニカミノルタと結び、従来とは次元の違う包括的な物流アウトソーシング（聞き手・大矢昌浩）が動き出している。

── Ｄ Ｈ Ｌサプライチェーンは業 界 最て判断ミスを犯すといったような、そ中させたのです」

─ ─エクスプレス市 場やフォワーディ大手です。その事業規模は強みになりの会社が世界経済危機前から抱えてい──リストラは一段落しましたか。

プレーヤーの二極化が加速た問題が景気の低迷で表面化している

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JULY 2013とって大変に良い結果をもたらしましクスの買収は、当社と富士通の双方にには驚いています。富士通ロジスティ

こまで長く自家物流を続けてきたこと「正直なところ、日本のメーカーがこ年近く掛かっています。

ニカミノルタが決まるまで結局、一〇出していました。しかし、二つ目のコ合していくという戦略を当時から打ちのハイテクメーカーの物 流 子 会 社を統買収しています。そのインフラにほかに富士通から富士通ロジスティクスを

ェーンは旧エクセル時代の二〇〇四年結を発表しました。ＤＨＬサプライチスティクス・プロバイダー）」契約の締の事業継承と「ＬＬＰ（リード・ロジに、物流子会社（コニカミノルタ物流）ンの日 本 法 人はコニカミノルタを相 手

──今年三月にＤＨＬサプライチェーあることは大きな意味があります」

する上で、 業 界ナンバーワンの地 位にそうした会社にアウトソーシングを提案持ち込みました」

います。そのノウハウを今回は日本に欧米でＬＬＰの専門チームを組織してたが、ＬＬＰもその一つです。当社はることが当社の強みだとご説明しましの先進的なノウハウを各地に転用でき公表はできません。しかし先ほど海外の部分もあって、今の段階では全てを「ＬＬＰの詳細については企業秘密のですか。

──ＬＬＰは従来の３ＰＬと何が違うのメリットを享受することができる」

ーンの効率化を進められる。荷主はそがない。そのため純粋にサプライチェない。荷主もそれに制約を受けること我々から見て前払い的な費用が発生し点でＬＬＰは買収ではありませんので、に入れることではないはずです。そのて、子会社の売却で一時的な資金を手ライチェーンを効率化することであっ業にとっても、本当に必要なのはサプ

我々にとってはネックでした。荷主企

一〇年契約の長期リースで固定的なア─ ─ 相 模 原ロジスティクスセンター はスト効率を向上します」

ほかの荷主企業とシェアすることでコ材といったリソースを、当社を介してンター、輸送機能、情報システム、人の一つはリソースの共有です。物流セきます。我々が提案するＬＬＰの特徴によって、そうしたニーズに応えてい需要が生まれると見ています。ＬＬＰ「そこからアウトソーシングの大きな化を一段と進める必要があります」

なっている。 サプライチェーンの効 率

ジア企業も相手にしなければならなく企業は欧米企業との競争だけでなくアうごとに激しさを増しています。日本います。アジアにおける競争は日を追ます。とりわけ日本企業には期待して「それだけ今の我々は強気になっていー』には延べ五〇億円を投資します」

ブ施 設『 相 模 原ロジスティクスセンタ

本でもこの四月に着工した汎用型のハると自負しています」

立ち上げによって他社をリードしていこでも当社は素早い投資判断と素早いーズは世界的に増える傾向にあり、そォームを運営しています。そうしたニイギリスでは酒 類・ 飲 料でプラットフ

薬・ ヘルスケア品 やサービスパーツ、ラットフォームを運営しています。医は既 に七、 八カ国 で産 業 別 の物 流プ「そうとも限りません。実際、当社本が先行しているのでは？

──共同物流は海外よりも、むしろ日くのも有効だと考えています」

る、核となる施設を事前に用意しておなく、立地やコストの面で競争力のあ件ごとに借庫するというやり方だけでた産 業 別のプラットフォームには、 案る小売業向けの汎用施設です。そうし原のセンター もアパレルをはじめとすせることで効率化が進む。同様に相模す。 そこにコニカミノルタの物 流を乗理由は。

括契約を結ぶというスキームを選んだではなく、その物流事業を継承して包──コニカミノルタ物 流を買 収するのになります。 既にシンガポール、 インつてないほどの活発な投資を行うこと「我々がアジアに進出して以来の、か展開は。

──今後のアジアや日本市場におけるスをベースに構築した精密機器物流のしたのも、我々が富士通ロジスティク

コニカミノルタとのＬＬＰ契約が実現施設を求めているわけではありません。

があります。今の荷主は必ずしも専用「我々は荷主のニーズに対応する必要針を修正したのですか。

セットです。 従 来のノンアセットの方た。それに追随する会社がもっと早く日本で「ＬＬＰ」を本格展開「最近になって日本でも物流子会社ドネシア、ベトナムなど、立て続けにプラットフォームを持っていたからで出てくると見ていました」のＭ＆Ａが動き出してきましたが、買大規模な投資計画を発表しました。日

JULY 20133

収金額があまりに高額であることが、Bruce A. Edwards
1977年、米グスタフアドルフス
大 卒。 米 倉 庫 会 社 副 社 長を経て、89年 に 大 手3PLの 英エクセル入社。99年、同社取締役米国担当。
2005年、ドイツポストがエクセルを買収、DHLサプライチェーンに社名変更。これに伴い同社米国／アジア太平洋地区サプライチェーン担当CEOに就任。2008年、
ドイツポスト取 締 役 会メンバーおよびDHLサプライチェーンのグローバルCEOに就任。現在に至る。