個人投資家向け会社説明会 ミーティングメモ
株式会社さくらさくプラス（7097）
開催日：2024 年 7 月 6 日（土）場

所：オービック御堂筋ビル 2 階

説明者：代表取締役社長

西尾

オービックホール（大阪市中央区）
義隆

氏

1．会社概要・ 2017 年にホールディングス会社の株式会社さくらさくプラスを設立しました。前向きな明るい未来を作っていきたいという思いが、社名の由来です。当社の事業自体は 2009 年から行っています。
・ 2020 年に当時の東京証券取引所マザーズ市場に上場し、現在は東京証券取引所グロース市場で成長をしています。
・ 従業員数は 2,119 名（2023 年 7 月末）です。事業内容は、子ども・子育て支援事業で、関連子会社が数社あります。
・ 2008 年のリーマン・ショックの時、私は不動産業界にいました。保育所不足、また女性の活躍や優秀な女性が多い状況から、女性の社会進出が進んでいくことを視野に入れ、保育園を作ったら良いのではないかと考えて、2009 年に事業をスタートさせました。当
初の社名は、株式会社ブロッサムです。最初は保育の実績も経験もなかったため、事業譲渡により北大阪急行電鉄・緑地公園駅で事業をスタートしました。その後、マーケットが大きい東京で事業を拡大しました。
・ 2014 年、橋下徹・大阪市長が保育園を増やす政策を実施したため、当社のような会社が保育園に参入できるようになり、そのタイミングで大阪でも認可保育所の事業を開始しました。大阪では箕面市、難波、都島で保育園を運営しています。
・ 2017 年以後、保育園を拡大していきながら多角的な事業にも参入し、ここ数年で子会社を設立しています。
・ 待機児童を減らす政策のもとで当社は保育施設を作ってきました。土地を借りて建物を建てていただき、当社がそれをリースで借りるスキームで事業を展開してきました。
・ 現在、保育園は 89 か所あり、園児数は 5,000 人弱、職員数は 2,000 人を超えています。
2．成長戦略・ 事業の中核は、株式会社さくらさくみらいの保育サービスで、稼働率は約 8 割です。現在、積極的に保育所を作る動きは一旦落ち着いている状況です。
・ 2021 年に設立した株式会社みらいパレットは、IT の情報資産サービス会社です。自社システムを開発し、保護者向けの写真販売、子育て家族に向けた情報を発信しています。
・ 2023 年に株式会社保育のデザイン研究所を M&A で取得しました。これは研修サービスの会社です。保育士は大変な仕事ですが、とても必要とされる仕事です。子どもを育て
大和インベスター・リレーションズ㈱（以下、「当社」といいます。）はこの資料の正確性、完全性を保証するものではありません。ここに記載された意見等は当社が開催する個人投資家向け会社説明会の開催時点における当該会社側の判断を示すに過ぎず、今後予告なく変更されることがあります。当社は、ここに記載された意見等に関して、お客様の銘柄の選択・投資に対して何らの責任を負うものではありません。この資料は投資勧誘を意図するものではありません。
当社の承諾なくこの資料の複製または転載を行わないようお願いいたします。

ることは、人にしかできなく、人が人を育てるものです。これはロボットに代わることもなく、電子化されることもありません。しかし、保育現場ではよく子どもの髪の毛を引っ張って逮捕されたとか、傷つけてしまったという話もあります。また、保育士は価値ある仕事ですが、なかなかレベルが揃わないという場面もよく見かけます。当社は保育の研修会社をグループ化し、全国の保育士の育成教育を行う環境を作りました。
・ 保育士の資格は、一度取得すると自動車免許のような更新もなく、ステップアップする制度もありません。一方で保育士はずっと学び続ける必要があります。イライラしたり、子どもへの虐待が起こらないように改善し、ご両親様が安心して子どもを預けられる環境をつくらないといけません。当然、当社の教育もそうですが、日本全国の保育事業者や行政・自治体にアプローチをし、営業活動を行っています。保育も量より質にスイッチしていますので、成長へのトライとして質を発展させていきたいと思っています。
・ 基盤能力を活用した不動産事業が、株式会社さくらさくパワーズです。当社は、これまで保育園を建てるために土地を買っていただく等、仲介を行ってきました。また、保育所施設での子どもの安全のノウハウを数多く保有しています。それらのノウハウをもとに開発したのが子育て支援住宅です。東京は不動産価格が高騰しているため、もっと住みやすい住宅を開発していこうと、中古のリノベーションも行っています。
・ 事業領域の拡大の面では、当社の使命として子育てしやすい社会環境を作りたいと考えています。少子化の状況のなかで安心して育てられる社会を作ることが、ビジネスチャンスになると思います。もっと子どもたちに対して寛容になり、共働きのご両親が働きやすい、生活しやすい、そんな環境を作っていく事業を展開していきたいと思います。
・ さくらさくみらい保育園卒園後、特に関西が多いのですが、東京でも約 4 割の人が私立中学を受験します。当社は、偏差値だけではなく特色あるプログラムをもつ中学校にも対応する進学塾、株式会社 VAMOS を運営しています。現在、5 か所で約 400 名の児童、生徒が通塾しています。
・ 株式会社みんなのみらいは、食育サービスを展開しています。ベビーカーを持ったお母様が安心してお茶を飲み、談話ができるカフェなどを運営しています。
・ 当社は、どうしても保育園のイメージが強い会社です。ただ、子どもを預かるだけでなく、もっと子育て中の家族の支援、共働き家族を支援できる会社になっていきたいと思います。
・ 2024 年に新しいロゴマークを作成しました。テーマは、「さくらさくプラスで日本の伸びしろを、花ひらかせる」です。新ロゴマークには、共働き家族、子育て家族の皆様のために事業やサービスを今後も開発し続けていくという当社グループの意思と、そこに様々なステークホルダーが集い、笑顔が広がっていくイメージを、満開の桜の木をモチーフに表現しました。これからも日本の伸びしろである共働き家族、子育て家族の皆様が安心して過ごせる社会にしていくために、志を同じくする企業や団体と連携しながら、必要な取り組みを推進していきます。
大和インベスター・リレーションズ㈱（以下、「当社」といいます。）はこの資料の正確性、完全性を保証するものではありません。ここに記載された意見等は当社が開催する個人投資家向け会社説明会の開催時点における当該会社側の判断を示すに過ぎず、今後予告なく変更されることがあります。当社は、ここに記載された意見等に関して、お客様の銘柄の選択・投資に対して何らの責任を負うものではありません。この資料は投資勧誘を意図するものではありません。
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・ 当社はこれまで特に東京では、不動産開発の能力やノウハウを活かして「場」の課題解決に注力して成長してきました。現在、コロナ禍以降の働き方の変化で課題も多様化しています。保育の現場で得たノウハウをもとに、今後は「時間」の課題解決にも取り組んでいきます。
・ 「時間の質」を向上するソリューションプラットフォームとして、食育サービス、進学教育、宿泊レジャー、家事負担の軽減や健康管理など、安定的に事業として提供できるサービスを増やしていきます。
3．2024 年 7 月期第 3 四半期決算
・ 当社は 2024 年 7 月末が期末なため、現在は第 3 四半期までの実績です。売上高 11,271百万円、営業利益 405 百万円、経常利益 518 百万円、親会社株主に帰属する四半期純利益 408 百万円で、前年同期よりも伸びています。
・ 通期の予算に対する進捗は、第 3 四半期が終わった時点で売上高 65.9％、営業利益 69.8％、経常利益 79.7％、親会社株主に帰属する当期純利益が 81.7％です。第 3 四半期ですので、4 分の 3 が終わっている状況ですが、非常に順調に推移しています。
・ 2024 年 1 月に自己株式の取得を行いました（3 月 15 日取得株式総額が上限に達したため終了）。株価は 700～800 円で推移していましたが、一旦 1,000 円まで上がってきている状況です。
・ 2024 年 2 月に売買契約した東京・西麻布の開発物件の取引が先日終了しました。これが第 4 四半期の収益となります。
・ 2024 年 4 月から新規の保育園開園、食育サービスの店舗開店、新たに進学塾を開設するなど、事業を拡大しています。
4．2024 年 7 月期の事業活動
・ 配当金の予想修正をしています。着地の数字もある程度方向性が見えてきましたので、期末配当を 4 円増配し 12 円に修正しています。少子化社会をなんとか食い止めて、また元気な日本になってほしいという思いもあります。株式の形で投資を行い応援していただき、当社を通じて子育てに参加していただくことを、目指していきたいと思っています。しっかりと配当を出しつつ、皆様からのご支援をいただきながら増やしていきた
いと思っています。
・ コミュニティツール「さくらさくパーク」を自社システムで開発しました。5,000 名の利用者がいますので、写真販売や、物販、情報提供で利益を出す仕組みを作っています。
・ 2024 年 4 月、東京・勝どきに新たな保育園を開園しました。2020 年東京オリンピック・パラリンピックの選手村跡地・晴海フラッグ付近の人口が増えているため、そこに保育園をつくりました。
・ 子育てカフェの事業では 2 号店を 2024 年 4 月にオープンしました。子どもたち、そし大和インベスター・リレーションズ㈱（以下、「当社」といいます。）はこの資料の正確性、完全性を保証するものではありません。ここに記載された意見等は当社が開催する個人投資家向け会社説明会の開催時点における当該会社側の判断を示すに過ぎず、今後予告なく変更されることがあります。当社は、ここに記載された意見等に関して、お客様の銘柄の選択・投資に対して何らの責任を負うものではありません。この資料は投資勧誘を意図するものではありません。
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て親御様が安心してベビーカーのまま来ていただけるカフェを作っていこうとスタートしています。
・ 2024 年 4 月現在、進学塾の生徒数は 406 名です。東京・月島に 5 校目の新校舎を開校しました。東京都中央区は 43％が中学受験をするエリアで、こうしたニーズのある場所に進学塾を作っていくことで子育て家庭の支援をしていきます。近くには保育所もたくさんあります。その保育所と連携する形でお客様に長くお付き合いいただけるような環境づくりを目指しています。
・ 保育のデザイン研究所では、保育士のレベルを上げ、もっと処遇があがる仕組みを作っていきたいと思っています。保育園・幼児教育に携わる人の学びの研修の場としてオンライン、オフラインの両方で提供しているサービスです。多くの方に受講いただいており、これもまだまだ成長できるサービスだと考えています。
・ 西麻布プロジェクトのマンションが竣工し、買い手も決まり 2024 年 6 月に売上を計上しています。子育て支援住宅には、色々なところに子どもへの安全な仕組みを組み込んでいます。東京こどもすくすく住宅認定制度を使った企画です。１棟販売で収益を上げているため、第 4 四半期の実績はしっかりと確保できている状況です。
・ 2024 年 7 月期の売上高 17,100 百万円、営業利益 580 百万円、経常利益 650 百万円、親会社株主に帰属する当期純利益 500 百万円をしっかり着地させていきたいと考えています。
・ 2024 年 1 月 10 日から 4 月の間に、200 百万円を上限として自己株式を取得しました。
・ 当社の保育サービスの強みは、駅チカの認可保育園です。利用率も高く稼働率は 80％程です。働きがいのある保育所作りにも取り組んでいます。2023 年の利用者アンケートでは高い満足度を実現し、口コミ等を通じて、経営を安定させています。
・ PER は、8.79 倍と他社と比べても大きく乖離があります。当社としても不本意に思いますが、これをしっかり上げていく必要があります。時価総額もまだ低い状況です。
・ まずは皆様に当社の事業を知っていただき、これからの可能性をもっと見ていただくことが大変重要ではないかと考えます。当社は、未来にとって必要な会社だと自分たちでも自負をして取り組んでおります。ぜひ皆様にご支援をいただけるよう、明るい未来のためにも積極的に事業を展開したいと考えています。
5．質疑応答Q1. 貴社のビジネスモデルの特徴は、何でしょうか？

また、今後の少子高齢化を見据えて、もし成長戦略があれば合わせて教えてください。
A1. 説明会資料 6 ページで話しましたが、少子化でも保育の需要はなくなりません。むしろ、どんな保育園が選ばれていくかという話になるかもしれません。当社グループは、駅に近い施設の良い保育所、保育の質や保育士の能力を高めていこうという思いで保育園を運営しています。そこは今後もしっかりと続いていけるだろうと思っています。
当社には保育の事業から得られた大きな資産があります。成長戦略では、不動産や IT
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でサービスを展開していく部分と、保育所の後につながる塾の形でサポートをしていく部分に伸びしろがあると思っています。あとはホテルの計画などにも手を広げていきたく思っていますので、まだまだ成長できると考えています。
Q2. 保育士の確保については、特に何か考えていらっしゃるのでしょうか？

新卒生、継続勤務しているスタッフについて教えてください。また、0 歳、1 歳、2 歳までの比率が大きいのですが、3 歳以上の割合が少ないのは意識的に少なくしているのでしょうか。
A2. 保育士の確保については、説明会資料 31 ページに記載しています。やはり、必要なものは安全への取り組み、保育の質で、保育マニュアルをもとに職員研修も行っています。
とにかく、当社は働きやすさを意識していて、しっかりと自分たちがやりたい保育を発信しています。それにより保育士の確保は簡単ではありませんが、選ばれる理由にもなってきている状況です。例えば、1 分単位で残業をつけたり、持ち帰りの残業をなしにしたり、働きやすさについては 1 時間単位の有休制度を作ったりする取り組みを行っています。皆のレベルで研修を行っていきながら働き方改革を実践している会社です
ので、保育士の確保については比較的順調にできていると思います。虐待や事故が起こらない仕組みづくりを常に考えながら取り組んでいます。
Q3. 子育て支援住宅の開発について教えてください。都内 2 か所以外の新企画がもしあれば教えてください。
A3. この開発は 1～2 年かかる事業になっています。1 つ目が竣工し、引き渡しも先日終わり、第 4 四半期の実績として計上されます。第 2 弾については、現在進行中ですので、来期の計画として進めているところです。第 3 弾、第 4 弾はまだ公開していませんが、1 棟型だけではなくて、区分マンション（投資用マンション）のリフォームなども視野に入れて取得しています。そうした展開をより加速させていきたいと思っています。これは引き続き、事業として安定収益を獲得しやすいところも含め、さらに展開を図っていきたいと思っています。
Q4. 競合他社はどこですか？
A4. 保育所では上場している会社はいくつかありますので、そこが比較対象にはなっています。ただ、当社は保育所だけの会社ではなく、他の事業展開もあり、そこが唯一無二の点です。様々なところを包括的に事業展開していこうと、今新しいロゴも含めて発表しています。子育て支援事業の上場会社はいくつかありますが、当社は駅チカで便利な施設を作っています。それから保育の質が高いことも特徴です。様々な他の事業を含めると、どこか競合というようなことはないと考えています。
Q5. 「時代を先取りする経営を応援します」という声をお寄せいただいています。このお寄
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せいただいているお声に対してコメントをお願いします。
A5. 誠に有難うございます。少子化という困った問題は、結局は私たちの首を自分たちで締めている状況にもなっています。いずれ、子どもたちが私たちを支えてくれ、つないでいくことが非常に大事だと思っています。人間誰しもいつか死が訪れるわけで、若い世代に積極的につないでいくことが、私たちの大きな使命かと思います。しっかりと引き継げるような事業が皆様にとってもプラスになると思いますし、当社もそこを一生懸
命頑張っていきたいと考えています。微力ではありますが、思うことをしっかりとこうした形でお伝えさせていただき、企業として成長していきたい、そして皆様に必要とされる会社になりたいと考えています。
Q6. 社長が経営に携わる際に大切にしているモットーや信念は何でしょうか？
A6. 継続することが、やはり一番大事だと思っています。「企業は人なり」と昔から申しますが、それは今も変わりなく、テクノロジーがどれだけ進んでもそれは人のためであり、人が人を支えて、人のために貢献して、喜ばれることを続けていくことが大事なのではないかと思います。逆に大事ではない事業は淘汰されていくと思いますので、当社は継続をしっかりと進めていきたいと考えています。
Q7. 貴社は 2023 年 4 月、株式会社保育のデザイン研究所を完全子会社化されましたが、今後、事業拡大に向けて M&A や資本業務提携などの計画はありますでしょうか？
A7. M&A に関しましては、日々様々な情報を取得していて、自分たちにマッチする事業を拾うようにしています。これからも保育園の M&A はたくさんあると思いますが、そうしたことも視野に入れていきながら、共働き家族を支えられる事業であれば、積極的に取り組んでいきたいと思っています。資本業務提携も、適切な時に適切なパートナーが見つかっていくことであれば、積極的に行いたいと思います。とにかく、事業を会社として継続することが、今お話をした通り必要であると思っていますので、その時点での最善な判断をしていきたいと考えています。
Q8. 貴社が重視している財務指標、経営目標とその目標の数値を教えてください。また、なぜその指標を重視するかについてもお聞かせください。
A8. 今、お話をした通り、継続することが大事になってくる、その指標は持っています。説
明会資料 16 ページの貸借対照表で目指している数字を示しています。そのなかで、営業利益率を上げていきたいと思っています。まだまだ本業に対する評価になりますが、ひとまず本業を 10 億円にしていくことが、当社の一つの指標になります。また、自己資本比率も重視しており、現在は 34％程です。営業利益、配当と投資のところで、利益に対してどのようにお金の使い方を配分していくかが大切になってくるかと思いますので、そこはバランスよく見ていきたいところです。まずは指標として自己資本比率
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40％まで上げられるような形にしていきたいと思っています。
以上

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