三条商工会議所会報

815

vol.

11/25号

112020

毎月25日発行
平成5年10月18日
第三種郵便物承認

中小企業でもホワイト企業になれる

株式会社 サカタ製作所

坂田 匠代表取締役社長

02 ������ マーケティング戦略セミナー
Zoom活用セミナー
03 ������ 石垣ずいそう
弁護士セミナー
三条税務署からのお知らせ
04....... 会員訪問
06....... 青年部クラフトビール
県知事要望書提出
07....... 中小企業のセキュリティー対策
08....... LOBO調査

地元経営者が教える

マーケティング戦略セミナー
ECサイトの運営、クラウドファンディングを活用持っていけば売れるかもしれない」という市場の転した商品開発などで注目を浴びている「村の鍛冶換、ＳＮＳを通じたユーザーとの接近など、数々の屋」山谷産業㈱の山谷武範社長を講師に迎えて「地大手ネット通販サイトでランキング上位となってい元経営者が教えるマーケティングセミナー」が10月

る同社の戦略に経営学を当てはめて解説する内容

22日、当所で開かれた。当所金物卸部会（中條克俊で、山谷社長は「お客様は信頼でき、顔の見える個部会長）の主催で、地元企業の成功事例に学ぶ機会性（人格）と契りを結びたがっている。
アフターコロとあって当初の想定を超える80人ほどが参加した。

ナ、ウィズコロナの販売はこれ」と話した。
クラウド

漁具の卸売から、地域の産品を販売するＥＣサイファンディング、補助金の活用など資金調達についトの運営を開始した同社。燕三条地域の地の利を活ても「何のために補助金やかして製造、当初ネットに絞って販売したアウトドア

融資を申請するのか十分

グッズのヒットを契機に、ＥＣサイト「村の鍛冶屋」のに考え、開発する新商品でブランド化を進め、実店舗を持つまでになった。

地域を活性化する、生産性地域や商品分野を細分化してナンバーワンを目指を上げるなどのストーリーす戦略、「キッチン用品と思っていてもアウトドアにが大切だ」と強調した。

オンライン商談のポイントとはZoom活用セミナー
業担当にしか分からなかった情報や商談の流れが見用を学ぶ「初心者向けZoom活用セミナー」が10月7

え、具体的な助言ができる。売れている営業担当の日、当所で開かれた。
ノートパソコンやスマートフォン行動に学ぶこともできる」と話した。

を使いアカウントを取得、オンライン接続までを実践

これからオンライン商談を行う事業者に向けて「オする内容で、オンラインとオフライン（リアル・対面）をンラインの投げかけは既存客、休眠顧客の掘り起こ組み合わせた営業戦略の基礎も学んだ。

しから。初回のヒアリングはオンライン、提案、クロー
ジングはオフラインとうまく組み合わせることで訪問ング部長の遠藤頑太氏は、オンラインには移動時回数を抑えられる」とオンライン間、交通費がかからないこと、商談の可視化（共有）を使った営業の基本戦略も紹介。などの、オフラインには今まで通りの安心感や資料を 「まずは友人、家族で試してみて2客先に残せるなどの、利点がそれぞれあると解説。
オは」と積極的な利用を呼び掛けてンラインの利点では特に、商談の可視化によって「営いた。

元ボクサーだったこともあり、よくダイエットに関して聞かれることがあります。ボクサー時代の減量法は、試合の1ヶ月前から食事を減らし禁酒して5~6㎏落としていました。練習もしているので、最初の1週間夕飯のご飯の量を半分に減らすだけで1~2㎏は落ちました。
その後、徐々に食事の量を減らして、最終的には水分を減らし、体脂肪率を一桁まで調整して試合に挑んでいました。
なるべく減量の負担を減らしたいので、栄養学やマクロビオティックの食事法などいろいろと取り入れ、自分に合う食事法や食材などがあることを知り、食べたものがどう身体に影響するのか考えて食べるようになりました。
数々のダイエット法がありますが、家庭での食生活、遺伝的なものや血液型など個人にあった運動や食事法、食材があるので、自分と向き合い適したものを見つけるといいと思います。
ボクシングを引退してから12年が経㈱ヤマトキ製作所 代表取締役社長
青年部まちの活性化委員会委員長

小林 秀徳

ちますが、妻の食事と月に1回ほど教えているボクシング教室のおかげで健康に過ごしています。
昨年、父親から事業承継をしました。経営者としても大きな責任感を感じる中、あるセミナーで「健康が全てではないが、健康を失うと全てを失う」という言葉が今でも心に残っています。
スポーツ選手も経営者も身体が資本、ボクサー時代に培った経験と精神でCOVID-19に負けない身体と会社にしたいと思います。ほぼ月一でボクシング教室（コバジム）を開いているので、ボクシングをやってみたい方やダイエットに興味ある方お待ちしています。
コバジム 会場：JMNスポーツクラブ（三条市本成寺2-1-7）
詳しくはこちら：ブログ「エチゴソウル進化論」
https://plaza.rakuten.co.jp/kenpitu/

山谷社長

急速に普及しているオンライン会議ツールの利活

講師のグローカルマーケティング㈱ コンサルティ「健康が全てではないが、健康を失うと全てを失う」

弁護士セミナー 〜三条市内の弁護士を知ろう！〜
いざという時、心強い味方になる地元の弁護士と日頃から相談しやすい関係を築いてもらおうというセミナー「三条市内の弁護士を知ろう！」
が10月20日、当所諸業部会（関根龍一部会長）主催で開かれた。従来型の集合セミナーとZoomを使ったオンラインセミナーのハイブリッド方式で合わせて30人ほどが参加した。
古島実弁護士（一新総合法律事務所燕三条事務所）、阿部理順弁護士（片桐・坂西・阿部法律事務所）、中澤泰二郎弁護士（中澤泰二郎法律事務所）、石川佳代弁護士（ひめさゆり法律事務所）の4人が取引基本契約書、特許、会社整理、海外展開と英文契約書についてそれぞれ話した。取引契約を結婚に例えて「問題を解決する基準となり、取引を効率化できる」とその役割を解説し、また「海外取引では契約書の存在が国内以上に大きい。
すでに取引されている場合でも、答え合わせという意味での契約書チェックや、作成に弁護士は役に立つ」と弁護士の活用法も説いた。
相談料や依頼の方法、新型コロナウ
イルス感染症の影響、「六法全書はすべて暗記しているのか」など素朴な質問にざっくばらんに答え、寸劇を交える場面もあり敷居の高いイメージのある弁護士を身近な存在と感じられる内容だった。

三条税務署からのお知らせ《決算等説明会開催中止のお知らせ》

例年12月に実施していました決算等説明会につきましては、今般の新型コロ
ナウイルス感染症の感染拡大防止及び参加される皆様の安全を考慮し中止することとしました。
ご不便をお掛け致しますが、ご理解いただきますようお願い申し上げます。
なお、国税庁ホームページ【https://www.nta.go.jp】には、記帳のしかたや決算に関する手引き、説明書及び書き方などの情報が提供されておりますので、是非ご利用ください。
問い合わせ先三条税務署個人課税第一部門（記帳指導担当）
TEL：0256-32-6213（直通）

3

No.

会員訪問

123

製造業のテレワーク化とは同社の生産現場では製造機械への材料供給か動化したラインが稼働している。
「開発レベルでは、代表取締役社長 坂田 匠氏㈱サカタ製作所

ら製品の梱包、パレタイジング（荷積み）までを自施工性がよく現場の省人化ができる製品の開発」、るよう社員が考え出したシステムの1つで、こうして社員自らが考え、能動的に動く企業風土が培われている。

あがく中に気付き、発展がある「生産技術では、生産現場に人がいなくてもいい立ってデスクワークを行うことで能率が上がり方法の開発」に注力し、「製造業のテレワーク化」を死亡リスクも減らせるという「スタンディングワー目指している。坂田社長は「理想像は、何か工程にク」の導入では、「 座って事務仕事をする文化を変トラブルが生じた時には警備会社が駆けつけて、えるのは容易ではない。まずは私が実感しなけれ簡単な操作で解決できるようにまでもっていくこば」と率先垂範する。と」と製造現場の無人化を目指している。

新型コロナウイルス感染症禍を受けて製造、販売する足踏み式液体供給スタンド「踏みッシュ」
は、「お客様が今すぐ必要としている」
として坂田社長

中小企業でもホワイト企業になれる
ソーラーパネル取付金具、折板屋根のトップダウンでいち早く発売して公共施設や医療機関、飲食店などに採用された。
「 社会性に勝る方針なし」、「 会社は公器である」の社是が背景にし進める理由の一端を語る。

用建築金具製造のサカタ製作所は、「次多様な価値観を経営に取り入れる世代に残すべき素晴らしい企業」を認

きっかけは労働災害の苦い経験から、あった。
坂田社長は感染症禍を「二度と以前の姿には戻らないが、先行きは極めて透明で、打つ手は楽しく定する「ホワイト企業アワード」、従業員 「もし、製造現場に女性の管理者がい等の健康を経営的に考え、戦略的に実たなら事故を防げたのでないか」と考践する「健康経営優良法人」
をいずれもえたためで、「女性的な価値観を取り入2018から3年連続受賞、厚生労働大臣れることで事故防止はもちろん、開発、が認定する「子育てサポート企業くるみマネジメントにも成果が出ている」。

ん認定 プラチナくるみん」など他にも新型コロナウイルス感染症禍以前か数々の受賞・認定歴を持ち、働き方改革

らテレワークを取り入れており、坂田社を強力に推し進めている企業として全長によると「社内ではリモート参加のな国的に知られている。

い会議はほとんどない」ほど浸透した。

坂田匠社長は「徹底的な働き方改革 「テレワークによって働く場所が限定を進めることが人材の多様性確保を可されなくなれば、育児や介護の合間に能にする。中小企業でもできるという姿仕事ができ、求人募集も全国に広げらを見せたい」と、働き方改革を推れる。例えば営業職ならば、北海道に住みながら勤務地（営業管理地点）
は東京

株式会社サカタ製作所〒940-2403 長岡市与板町本与板45
TEL.0258-41-5266 FAX.0258-72-0062
URL https://www.sakata-s.co.jp/ということも可能。普段はITを駆使し、必要な時にリアルで勤務地へ赴けばよい」と可能性を見出している。

なるほどにある。危機の中にこそ成長があり、あがく中に気付きが、発展がある」と見通している。数知れない挑戦の先にホワイト企業の未来がある。

立ち机でスタンディングワーク

なぜ、ここまで働き方改革を推し進めるのか、坂田社長は「世界は、これまでの人口増加を頼りにした経済活動とは違う経済体制を目指すべき。その成功例を作り出せるのは日本であり、サカタ製作所はその成功例を目指す。私は旗振り役としてやるべきことを明確化しているが、汗をかき、知恵を出しているのは社員たちだ」と答えた。屋根工事、壁工事に特化したマッチングサイト「ミッツクル」は、いわゆる1人親方でも気軽に協力業者や仕事を探せ

踏みッシュ

三条、与板の刃物職人の技を活用し開発・製造した「ICE FLAKE」
で作る「かき氷」、食材も全て県内産。

新潟県火災共済協同組合
45

青年部だより

本寺小路限定クラフト黒ビール「いっちょめぇ」
本寺小路限定のクラフト黒ビール「いっちょめぇ」
が 三条産のコメを原料に加え、鍛冶をイメージした「赤黒このほど発表され、本寺小路界隈の10店舗で提供さ いクラフトビール」に仕上がった。同ブルワリーの中嶋正れている。三条商工会議所青年部が「感染症禍で甚大 和さんによると「ホップを多めに使い、甘さを抑えたすっな被害を受けた飲食店を少しでも盛り上げ、地域の重 きりとした味わいで、一次会から二次会へスイッチを切要な文化である本寺小路を元気に」と企画、和釘をモ り替える最初の一杯のイメージ」。
提 供 店 舗ごとにチーフにした栓抜きや、QRコードを読み取るとモデルポスターを制作し、が振り返るポスターも用意した。
同青年部まちの活性化委員会の小林秀徳委員長は、 店舗を巡る楽しみ方「いっちょめぇ」のネーミングに「ぼく も提案している。
ら世代がまちを盛り上げ支えるため、いっちょめぇになる」という意気込み
提供店名は次の通り(順不同)を込めた。
▼酒場カンテツ▼Beerhouse³▼クラブパープル▼Bar veronica▼麺処大昇▼スナック雅
MITSUKE Local Brewery（ミツケ▼BAR SALON▼八百長スピリッツ▼花乃亜
ローカルブルワリー）に醸造を依頼し、▼Empty house

花角知事、県央基幹病院アクセス道路「最大限進める」
県商工会議所連合会要望
県内の商工会議所で組織する新潟県商工会議所連合会
は10月16日、花角英世知事に対して「令和3年度 新潟県の産業振興施策に対する要望書」を手渡した。要望書は、新型
コロナウイルス感染症の影響を踏まえた中小・小規模事業者支援策の拡充・強化、中小企業等の人材確保・育成支援の拡充、産業の発展を支える社会資本の整備等の8項目。
当所、兼古耕一会頭は花角知事に対して「県央基幹病院に係る道路整備」、特に令和5年度までの同病院完成までに、県道塚野目代官島線までの国道403号線を完成させることや、国道289号線バイパス、（仮称）石上大橋下流橋の早期事業化を要望し、花角知事からは「県央基幹病院は県央地域にとってきわめて重要な病院であり、令和5年度中の開業を目指してがんばりたい。要望のとおり、病院ができてもスムーズにアクセスできないのは問題なので、三条北バイパス及び燕北バイパスの整備などについて、開業までに、最大限進めて参りたい」と回答があった。

中小企業のセキリュティー対策「新たなランサムウェア攻撃」
独立行政法人情報処理推進機構（ＩＰＡ）
は8月20日、事業継続を脅かす新たなランサムウェア攻撃について注意喚起を行った。
ランサムウェアとは、パソコンやサーバー上のデータを暗号化して使用不可にし、それらを復旧することと引き換えに身代金を支払うように促す脅迫メッセージを表示するウイルスの総称。
これまで、ランサムウェアを使う攻撃者は、基本的に明確な標的を定めず、例えばウイルスメールをばらまくといった方法で、広く無差別に攻撃を行っていた。
しかし、2018年～19年頃より、明確に標的を企業・組織に定め、身代金を支払わざるを得ないような状況をつくり出すため、「人手によるランサムウェア攻撃」と「二重の脅迫」と呼ばれる攻撃手口を取り入れる攻撃者が現れている。
この新たなランサムウェア攻撃について、海外で多数の企業の被害が報道されており、国内の企業でも被害が確認されている。
１万台を超えるマシンが攻撃されたり、数ＴＢ（テラバイト）ものデータが窃取されたりといった事例があり、身代金として要求されるのは、数千万円から数億円の規模となっている。
この攻撃は、組織の規模の大小、扱っている情報の機密性などにかかわらず、ＩＴシステムにより事業が成り立っている、あらゆる企業が標的となり得る。経営層やＩＴ・セキュリティーを担当する部門において、事業の継続を脅かすような大規模な被害が生じ得る脅威として認識し、対策を検討してほしい。

二つの手口に確実で多層的な対策を攻撃者が取り入れている、二つの新たな攻撃手口について説明する。
①人手によるランサムウェア攻撃
諜報活動を目的とする「標的型サイバー攻撃」と同様に、攻撃者自身がさまざまな攻撃手法を駆使して、企業のネットワークへひそかに侵入する。
そして、事業継続に関わるシステムや、機微情報などが保存されているパソコンやサーバーを探し出してランサムウェアに感染させたり、ドメインコントロー

6ラのような管理サーバーを乗っ取って一斉に企業内の端末やサーバーをランサムウェアに感染させたりする。復旧を阻害するため、バックアップなども同時に狙われることもある。攻撃の進行を検知しにくく、判明した時点では既に大きな被害が生じている場合がある。
②二重の脅迫ランサムウェアにより暗号化したデータを復旧するための身代金の要求に加え、暗号化する前にデータを窃取しておき、支払わなければデータを公開するなどと脅迫する。窃取されたデータは、例えば、攻撃者がインターネットやダークウェブに設置した、データ公開のためのウェブサイト（リークサイト）にて公開される。
身代金が支払われない場合、データの一部を公開し、日数の経過に伴い徐々に公開範囲を広げると脅す場合もある。
新たなランサムウェア攻撃は、諜報活動を目的とするような標的型サイバー攻撃と同等の技術が駆使される。
そのため、あらゆる面におけるセキュリティーの強化で対応する必要がある。
ウイルス、不正アクセス、脆弱（ぜいじゃく）性対策など、基本的な対策を、確実かつ多層的に適用することが重要である。
手口や対策の詳細についてはＩＰＡのＷｅｂサイトを確認してほしい（ＱＲコード参照）。
（独立行政法人情報処理推進機構・江島将和）※会議所ニュース9月21日号（日本商工会議所発行）
より転載◎常に最新情報を!
独立行政法人情報処理推進機構（IPA）
では、サイバーセキュリティに関する重要な情報を発信しています。
日常的に最新情報を確かめましょう。

7

三条商工会議所会報 第815号 令和2年11月25日［平成5年10月18日 第三種郵便物承認］

今月の写真

三条本寺小路 あかり物語〈エールのあかり〉
田中日登志（写友わらじ）㈱W&N電動ハンドリフト㈱W&Nはこのほど、同社ブランド「COMAC（コマック）」の電動ハンドリフトを発売した。昇降、走行とも電動で、高齢者や女性も扱いやすい輸送機器として、製造業をはじめ、物流や倉庫業など重量物を扱うあらゆる業種の効率化に寄与できると広くアピールしている。
耐荷重1.8ｔ、1.5ｔの2機種で、フォーク幅は550mm、685mm、フォークの長さも1 1 5 0 mm、1 2 2 0 mmを用意している。フォーク最低位は8 2 mm、最高位は197mm、本体重量は約125㎏。ボタンやレバーの操作で誰でも楽に昇降作業や、傾斜地での運搬ができるため、厚生労働省「エイジフレンドリー補助金」の補助対象に認められた実績もある。耐摩耗・荷重性が高いポリウレタンの車輪を採用するなど耐久性の高さも特長という。
期間限定の特別価格で耐荷重1.5tが304,000円、1.8tは338,400円、いずれも税別。

㈱W＆N〒955-0845 三条市西本成寺1-29-37
TEL 0256-35-0527 FAX0256-35-6314
URL https://worldniigata.co.jp

調査期間:2020年10月15日~21日
調査対象:全国の335商工会議所が2,757企業にヒアリング

10月LOBO調査（商工会議所早期景気観測）

業況DIは、持ち直しの動きもまだら模様
先行きは慎重な見方も、回復への期待感続くLOBO調査とは…

全産業合計の業況DIは、▲50.2（前月比+6.3ポイント）
新型コロナウイルスの影響が長期化する中、巣ごもり需要の拡大に下支えされた飲食料品関連が堅調なほか、東京が追加されたGo ToトラベルやGo Toイートの政策効果により宿泊業、飲食業でも利用客の増加がみられた。また、オンライン会議の普及などによるデジタル投資の増加を受け、電子部品製造業やソフトウェア関連で受注が伸びているほか、中国向けを中心に生産が回復しつつある自動車関連でも持ち直しの動きが続く。一方、衣料品や化粧品をはじめ、不要不急の商品を買い控えるなど、一部では消費者の生活防衛意識の高まりを指摘する声も聞かれており、
コロナ禍からの回復に向けた動きはまだら模様の状況が続く。

先行き見通しDIは、▲38.0（今月比+12.2ポイント）

雇用維持や家賃負担軽減のための助成金など、政策効果が剥落した後の経営悪化や都市部から地方への感染再拡大への懸念が続く。一方で、年末年始を含む旅行需要の回復やGo To商店街などによる消費喚起への期待感もうかがえる。
また、海外向けの自動車関連や、5G向けなど半導体関連、中国向けの工作機械の持ち直しに期待する声も聞かれた。

LOBO調査は、商工会議所のネットワークを活用して、各地域の「肌で感じる足元の景気感」を全国ベースで毎月調査しています。
前月の業況・売上・採算・仕入単価・従業員の状
況及び、業界として当面する問題などについて調査した集計結果をリアルタイムでご覧になれます。
※DI値（景況判断指数）について
DI値は、売上・採算・業況などの各項目についての、判断の状況を表す。ゼロを基準として、
プラスの値で景気の上向き傾向を表す回答の割合が多いことを示す。従って、売上高などの実数値の上昇率を示すものではなく、強気・弱気などの景気感の相対的な広がりを意味する。
DI=（増加・好転などの回答割合）（減少・悪化などの回答割合）
業況・採算:（好転）（悪化）
売上:（増加）（減少）-

10月全産業DIの推移

10月の業況（前年同月比）

全国先行見通し（3ケ月先の見通し）
10月の業況（前年同月比）

北陸
信越

先行見通し
（3ケ月先の見通し）

全業種

建

▲50.2

▲25.8

12月

製

造

卸

▲63.9

M＆A相談

79（月）

（水）

TEL 0256-32-1311

まず は お 電 話 に て お 申し 込 みください 。

弁護士による

法律相談

売サービス

▲45.3

▲57.2

▲28.1

▲39.1

▲36.3

▲43.9

▲39.3

▲27.8

▲66.0

▲55.6

▲51.3

▲60.4

▲33.3

▲25.5

▲38.9

▲56.4

▲37.3

は9月の業況DIとの比較。 ±5未満は横ばい（秘 密を厳 守しておりますのでお気 軽 にご相 談ください !

税理士による小▲38.0

三条商工会議所専門家相談日 ご相談
無料

税務・消費税対策相談

売▲47.8▲53.4※2020年設

16

事業承継（水） 相談社労士による労務相談

行政書士による行政書士相談
随時お受けしております）、±5以上15未満（▲35.8）、±15以上（）

相談時間:10:00～12:00
会
場：三条商工会議所３Ｆ相談室（資金繰り相談のみ2F日本政策金融公庫三条支店）

16

（水）

貿易相談
随時お受けしております

特許相談
今月は実施いたしません
日本政策金融公庫による資金繰り相談

随時お受けしております※「法律相談」「特許相談」「事業承継相談」「Ｍ＆Ａ相談」
は開催日７日前迄に予約が無い場合は中止となります。
（予約締切日が燕三条産業カレンダー休日の場合は、その前日迄にご予約ください。）

発行所:三条商工会議所（三条市須頃1-20）
TEL.（0256）32-1311 / FAX.（0256）32-1310 / E-mail info@sanjo-cci.or.jp / http://www.sanjo-cci.or.jp / 定価 1部84円（購読料は会費に含まれております）