ンドエスエンジニアリング（福岡市）の児玉和久社長は、いち営業マン絡みの雑用が多く、希望していた政治家を輩出していたので、政治に就 職 しましたが、その会 社が「建設コンサルの仕事は一言で表を残しています」

連続受賞するなど数多くの実績年で辞めました。その後、人の紹公園の設計のほか、地質調査、測インフラである道路、橋梁、河川、素人同然で建設コンサル業界に時は今のように電子入札ではないくことに精いっぱいでした。当

たが、ビジネスへの関 心が強 く、 は日々、目の前の仕事をこなして手伝いをすることが重要な仕事で決策などを提 案し計画策定のお階から携わり、予算や課 題の解事は目に見えるものではありませある福岡市に本社を構えることに性を見越して、創業者の出身地で建設コンサルがいますので、将来ただ、関東圏にはスーパー大手のの設計などを手がけていました。

立され、旧道路公団の道路や橋梁「当社は1973年に東京で設た」

国民の生活と生命を守るという高フラを設計しているわけですから、た。国民の生活を支える社会インも同規模の地下ダムを設計しまし整池を設計しています。春日市で緊急浸水対策で山王公園雨水調水害が起きましたが、翌年、市の多駅周辺が水没するなど甚大な福岡市の御笠川が氾濫し、JR博
きょうりょうし、現在も九州と関東圏を営業年ます」

い志を持って仕事に取り組んでい都建設局優良工事等表彰を地盤にしています。関東では東京

03「倒産危機もチャンスに。
下請け仕事で原価能力を身に付ける」

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九州・関東圏を地盤に、総合建設コンサルタントを手掛けるジーアから上り詰め、 年から社長を務めている。時代変化のなかで、建設介で当社の営業マンとして入社す

量など、その業務は幅広いものがせば土木設計ですが、重要な社会た、幅広い総合的な知識を持つ技術者を育成し、「国を創り、国を守る。
」

あります。そのなかで営業は、自営業職ではなかったこともありを合言葉に、街づくりに貢献していくことを目指している。

ることになったわけですが、建設治体が工事発注する前の計画段み、他 者との比 較ではなく「己飛び込んだ。

「実際に建物を建てるのはゼネに勝つ」ことを信 条に生きてきする現場説明会や入札などで現コンですから、建設コンサルの仕400|500㌔移動しながら九ん。例えば、 年、ゲリラ豪雨で1

州一円を忙しく飛び回っていまし

地に出 向かねばならず、日にす」

こだま・かずひさ／ 1969 年 4 月 22 日生まれ、福岡市出身。6歳から剣道に打ち込み、剣道の強豪校として知られる北九州市の常磐高校剣道部時代には、何度も全国制覇を経験する。福岡大体育学部卒業後、1995 年に同社入社。営業本部長、常務取締役、専務取締役などを経て 2013 年１月から現職。座右の銘は「敵は己なり」。武士道に通じる精神を人生の軸としている。

く、発注元である自治体が開 催

児玉 和久氏（51歳）「大学卒業後、地元の建設会社ジーアンドエスエンジニアリング 社長た。剣の道を追究する道もあっ■幼少の頃から剣道に打ち込

か業界の知識 もなく、しばらく

3「自治体の予算や課題の解決策を提案し計画策定を支援する」 コンサルタントがどんな仕事なのコンサルに求められる仕事の幅は広がっており、チャレンジ精神を持っ13「国民の生活と生命を守るという高い志を持って仕事に向き合う」

シリーズ㉖
かけ

年目はさらに ・ 倍、伸ばしまりな気持ちにもなり、辞表も何イナスからのスタートに、投げやに命じられます。ゼロどころかマしたが、今度は佐賀県に行くようい価格で下請けに出します。さらで、元請けが受注した金額から低すが、建設コンサルの場合も同様仕事を下請けに出していくわけで元請けは100%の金額で受けた「どんな業界でもそうですが、百通も書きました。それでも腐らねました。その改革断行のため、まで経営改革に関する会議を重「当時の社長とは毎日、真夜中ボロで倒産一歩手前だったのです」

が、驚いたことに経営状態はボロ

その後、本社に呼び戻されましたの技術者は下請けの仕事に不満タ「元請けが当たり前だった社内せん」材コストが掛かるわけではありまいますので、建設会社のように資サルは人件費がほとんどを占めて抑えられているのです。建設コン年間の指名停止という思わぬ大ピンチも重なりました。いよいよしく思っていました。彼らのプラに浸かったような仕事ぶりを苦々倒産のを受け、いつしか倒産がうわささ業が激減。同社も例外なく影響民主党政権の誕生などで公共事績を重ねる日々を送っていたが、■九州一円を駆け回りながら実ら金曜までホテル暮らしをしなが崎 県の開 拓を指示され、月 曜かそのため、営業本部長の傍ら、長緊の経営課題となっていました。

が激変し、営 業 基盤の強 化が喫かの瀬戸際でしたが、内心これはその一方で、会社が生きるか死ぬ請けの仕事しかしてこなかった当給料を下げるとともに、今まで元しました。役員も含めた全社員の「ただ、リストラには断固反対ました」

では競争入札になっても滅多なこを記録することができました。今して糊口をしのぐしかありません。 た翌年には、過去最高の売り上げ社でしたが、下請けの仕事を受注とでは他社に負けることはありまはスバリはまり、指名停止が明けわけですから鬼に金棒です。狙いを身につけた元請け会社となった「結果として下請けの原価能力た」

請け仕事の受注に精を出しましせん」

社内改革のチャンスだと思っていました」

年目で長崎営業イドを打ち壊すことを覚悟で、下文字が現実味を帯びて当社の、元請けとして、ぬるま湯に介しませんでした。そんななか、 ラタラです。ただ、私は以前から、

社 内では摩擦も起きましたが意重要なマーケットになっています。 になります。つまり原価率が低くに孫請けになると、さらに低価格5ずに営業開拓に精を出し、今では1きましたし、私自身も覚悟してい2ら踏ん張り、所の売り上げを倍にしました。

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れるようになった。
「インフラ整備を取り巻く環境21

かけ公共事業が復活してきました。仕たが、その後自民党政権となり、公共事業を絞った民主党政権でし「しかも、指名停止だった時はしたし、併せて会社の体質も強くで、業績はすぐに回復していきまん。当社は人を残していましたの事を引き受ける能力がありませない仕事も積極的に受注していま「また、通常の建設コンサルでは求められているからです」

連項目も加えた総合的な知識がの設計でも、河川や地質などの関残っていくことは難しくなるでし応できる人材でなければ今後生き間だと説得しています。変化に対世の中で一番強いのは経験した人には戸惑いの声が上がりましたが、ょう」なっていたのです」

す。福岡県発注では移動水素車「少子高齢化の流れの中で、大技術者の育成を目指している。

ともに、専門が偏らない総合型のベテラン技術者からの技能伝承と技術者の育成に力を入れている。

道路を勉 強し

例 え ば大 学でります。そこで、しない傾向があ手を出そうとって、なかなか分 野 には 怖 がんですが、他の分 野は優 秀 な

ただ、今後も会社の規模感をむや今も一番の経営課題となっています。

てることは一筋縄ではいきません。

「技術者を含めた若手人材を育て離職率も下がってきています」

きていますし、実際、以前と比べャンプに行ったという話も入ってておくことが大切です。一緒にキて、しっかり部下の様子を把握し人となりを知り、上司が声をかけ逆行しているのかもしれませんが、潮が強いことからすると、時代に「若手育成に関してはもう一つ、学の理工系が少なくなり、建設業てきた若手にもみに追求していくつもりは全くあを設計していますし、最近では道界でも全体的に技術者が足りな河川や 橋 梁にりません。地域社会を支える重要昭和的なコミュニケーションを推くなっています。特に東京一極集

関 する 資 格 をな社会インフラである道路や橋梁、の駅の交通案内板のリニューアル中が強まり、九州には若手の技術取らせたり、異河川などの企画、設計などを通じ奨しています。昨今は人に関心を者がいないのが実情です」なるジャンルのて、地域の安全安心を守れる技術も手がけることになりました。当年はかかります。技 能継 承は言知 識 を 持 たせ者を一人でも多く育成し、〝国を創持たない、無駄なことをしない風葉では簡単ですが、すぐに実現でるように努めてり、国を守る〟精神を持った日本

然、経験がないことを理由に社内きるものではありません。一度はいます。当社はの社会の役に立つ存在になってく

柔 軟な発想が足りません。専門引退したベテラン技術者を連れてまな 提 案 をしれることを願っています」

10「ただ技術者は営業とは違ってです」

他社と比べて成長が早いのが特徴「技術者が一人前になるにはきて、若手を鍛えてもらっていまなけれ ばな りんなチャレンジをさせているので、 行 政 に さ ま ざ

すし、当社の若手は最初からいろませんが、橋梁■時代変化に対応できる若手「チャレンジで仕事の領域広げ〝総合型〟の技術者を育成する」

人をリストラしていますので、仕事は増 えましたが、同 業 他 社はジーアンドエスエンジニアリング 社長 児玉和久氏

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