2020 年度第 3 四半期決算説明会（電話会議）
概要
日時：2021 年 1 月 29 日（金）15：30〜16：30
スピーカー：株式会社 WOWOW 代表取締役
代表取締役

社⻑執行役員 田中 晃（以下、田中）
副社⻑執行役員 ⿊⽔ 則顯（以下、⿊⽔）取締役 執行役員 尾上 純一（以下、尾上）

電話会議の内容
司会：それでは、定刻になりましたので、株式会社 WOWOW、2020 年度第 3 四半期決算テレフォンカンファレンスを開催させていただきます。本日はお忙しい中、ご参加いただき、誠にありがとうございます。
本日の説明会の内容と質疑応答に関しては、外部機関を通じて、全文配信、および弊社コーポレー
トサイトに掲載されますので、ご了承ください。
また、テレフォンカンファレンスで使用する資料は、当社 IR サイト、決算説明会資料のページに掲載しておりますので、ご覧ください。
本日のテレフォンカンファレンスには、代表取締役、社⻑執行役員、田中晃、代表取締役、副社⻑
執行役員、⿊⽔則顯、取締役 執行役員、経理担当、尾上純一が参加しております。
それでは、社⻑の田中より、2020 年度第 3 四半期決算ハイライトの説明をさせていただきます。
田中社⻑、よろしくお願いいたします。

1田中：田中でございます。本日はテレフォンカンファレンスにご参加いただきまして、ありがとうございます。
それでは、2020 年度第 3 四半期の決算ハイライトを説明いたします。スライドの 2 ページをご覧ください。
まず、加入についてです。第 3 四半期の新規加入件数は 37 万 4 千件、解約件数は 44 万 8 千件、正味加入件数は 7 万 4 千件の純減となりました。
上期は、新型コロナウイルス感染症の影響によって、スポーツや音楽ライブなどが延期・中止となったことから、7 月までは正味加入件数がマイナスと苦戦いたしました。8 月、9 月は、大坂なおみ選手が 2 度目の優勝を成し遂げた「全米オープンテニス」などが新規加入をけん引して、単月の正味加入件数はプラスに転じました。
10 月以降は、井上尚弥選手のタイトル戦、LPGA 全米女子オープン、30 周年記念番組などが好評を得ました。しかしながら、結果として、第 3 四半期末の正味加入件数は純減となりました。
連結の収支でございます。

2売上高は、前年同期と比べ累計正味加入件数が減少したことなどにより、24 億 52 百万円の減収となりました。経常利益は、スポーツ番組などの放送が延期・中止となったことなどにより、前年同期と比べ番組費が減少し、増益となりました。
数字の詳細につきまして、経理担当の尾上がご説明いたします。

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尾上：9 ページの主要な連結決算会社の収支状況まで、尾上からご説明させていただきます。
まず、スライド 3 ページ、加入状況です。
当第 3 四半期の新規加入件数は 37 万 4 千件、前年同期と比べ 2 万 7 千件の減少となりました。また、解約件数は 44 万 8 千件、前年同期と比べ 2 千件の増加。正味加入件数は 7 万 4 千件の純減、前年同期と比べ 2 万 9 千件の減少。累計正味加入件数は 278 万 1 千件、前年同期と比べ 7 万 6 千件の減少となりました。
7 月までは、新型コロナウイルス感染症によるスポーツや音楽ライブの延期・中止の影響により、正味加入件数は大幅なマイナスとなりましたが、8 月以降、スポーツや音楽ライブの再開に伴い正味加入件数は回復傾向にあり、8 月から 12 月までの累計では増加に転じております。

4スライド 4 ページです。2015 年度からの累計正味加入件数の推移となります。
今後、大型スポーツ番組や開局 30 周年記念コンテンツ、WOWOW オンデマンドの配信コンテンツの拡充などにより、当初の計画どおり、年間で正味加入件数プラスマイナスゼロを目指してまいります。

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スライド 5 ページでは、連結の収支状況をご説明いたします。
当第 3 四半期は、前年同期と比べ減収増益となりました。売上高は 591 億 87 百万円、前年同期に比べ 24 億 52 百万円の減収。経常利益は 104 億 1 百万円、前年同期に比べ 21 億 83 百万円の増益となりました。
なお、非連結子会社である株式会社アクトビラに関して、営業外損失に同社への貸付金に対する貸倒引当金繰入額 1 億 89 百万円、特別損失に関係会社株式評価損 1 億 77 百万円を計上しております。
売上高、経常利益の前年同期との差異要因については、次ページ以降でご説明いたします。

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スライド 6 ページです。連結と単体の売上高の前年同期対比となります。左側の連結売上高をご説明いたします。
連結売上高は、前年同期と比べ 24 億 52 百万円の減収になりました。その内訳として、有料放送収入は、前年同期と比べ累計正味加入件数が減少したことにより、19 億 22 百万円の減収になりました。その他収入は、WOWOW 単体でのイベント収入や連結子会社のグループ外への売上などが含まれております。
当第 3 四半期は、新型コロナウイルス感染症の影響により、前年同期と比べイベント収入が減少したことや、テレマーケティング業務において、グループ外の売上が減少したことなどにより、5 億29 百万円の減収となりました。

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スライド 7 ページです。連結経常利益の差異要因となります。左側部分が利益の増加要因、右側が利益の減少要因となります。
まず、主な増加要因です。
スポーツ番組などの延期・中止に伴い、番組費が前年同期に比べ 43 億 49 百万円減少しております。
また、広告宣伝費が 6 億 16 百万円減少しております。
次に、主な減少要因です。
視聴料収入が 19 億 22 百万円減少しました。前年同期と比べ、累計正味加入件数が減少したことによります。また、グループ会社において、外部売上の減少等により、3 億 52 百万円、収支が悪化しております。その他、5 億 7 百万円の利益減の要因がございます。非連結子会社アクトビラへの貸付金に対する貸倒引当金繰入額の計上等によるものです。

8スライド 8 ページです。番組費の推移となります。
新型コロナウイルス感染症の影響により、スポーツイベントや音楽ライブが延期・中止になったことなどにより、番組費は前年同期と比べて 43 億 49 百万円の減少となりました。
売上高に対する比率は 29.9%と、前年同期に比べ大きく減少しておりますが、第 4 四半期において、UEFA チャンピオンズリーグや全豪オープンテニス、開局 30 周年記念番組等の大型コンテンツを投入するため、通期では単体売上の約 38%まで番組費を投下する見込みです。

9スライド 9 ページ、主要な連結子会社の収支状況です。
まず、WOWOW コミュニケーションズです。
テレマーケティングを行っている会社で、売上高は 64 億 81 百万円、経常利益は 1 億 18 百万円となりました。テレマーケティング業務等、グループ外売上が、新型コロナウイルス感染症の影響に伴い減少したことなどにより、減収減益となりました。
WOWOW プラスです。
放送事業を行っている会社です。CS110 度やケーブルテレビなどで、ベーシック系チャンネルを展開しています。売上高は 38 億 55 百万円、経常利益は 1 億 73 百万円となりました。BS 事業を 12月より WOWOW へ承継したこと、チャンネルリニューアルに伴う販促費の増加などにより、減収減益となりました。私からの説明は以上となります。
司会：続きまして、2020 年度の業績見通しについて、社⻑の田中より、ご説明させていただきます。それでは、田中社⻑、よろしくお願いいたします。

10田中：それでは、スライドの 11 ページをご覧ください。まず、注目コンテンツのご紹介です。
この度、サッカーのヨーロッパのクラブ No.１を決める大会「UEFA チャンピオンズリーグ」決勝トーナメント全 29 試合を 2 月から独占生中継・ライブ配信することが決定いたしました。
「UEFAチャンピオンズリーグ」の放送は、2002－2003 シーズン以来、18 年ぶりのこととなります。さらに、「UEFA ヨーロッパリーグ」決勝トーナメントの注目試合も独占生中継、およびライブ配信いたします。
「UEFA チャンピオンズリーグ」、「UEFA ヨーロッパリーグ」ともに、全ての放送権・配信権について、WOWOW 独占契約でございます。

11続いて、12 ページでございます。
その他のコンテンツの中で注目していただきたいものは、まず「グラミー賞授賞式」を現地時間 3
月 14 日、日本時間 3 月 15 日に生中継でお伝えいたします。現地はアメリカのロサンゼルスでございます。現状、行われる予定です。そのほか、開局 30 周年記念番組や音楽ライブなどを放送・配信いたします。

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続いて、13 ページです。
開局 30 周年を節目に、WOWOW はさまざまな変革に取り組んでおります。
まず、1 月 13 日より、WOWOW オンデマンドがスタートしました。BS 視聴環境が整っていなくても、インターネット環境があれば、WEB 上でご加入いただけるようになり、テレビでもスマホでも、WOWOW のサービスを気軽にご利用いただけます。
こうした利便性の向上とともに、オリジナルコンテンツの配信を強化、オンデマンド専用コンテンツも充実させていくことで、WOWOW に今まで触れたことのない多くの方に体験いただきたいと思います。
なお、開始後、約 2 週間経過しましたが、無料トライアルの申込みは、当社の加入者のボリュームゾーンではない 20 代から 30 代のお客さまが多いというのが特徴でございます。

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スライド 14 ページです。
さらにこれからの WOWOW は、見るという視聴だけではなく、お客さまに参加・応援・体験いただくコミュニティへと進化します。
1 月の「電波少年 W」を皮切りに、2 月には「全豪オープンテニス」の開催に合わせて、「WOWOWテニスワールド」が本格スタートします。全豪オープン期間中に、試合前の選手の練習や試合後の会見をリアルタイムでご覧いただけるほか、放送やオンデマンドでカバーできない一部試合のライブ配信も予定しています。
さらに、サイト上では、全国のテニスファンが選手や WOWOW テニスの解説者などと交流をして、一緒に盛り上がることができるチャット機能を実装しております。現在、全豪オープン開幕に先駆けて、連日オンラインイベントを実施しております。

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続いて、15 ページです。
3 月 1 日から 4K チャンネル「WOWOW 4K」が開局します。スペインサッカー、ラ・リーガのレアル・マドリード戦とバルセロナ戦、それからテニスのグランドスラムの注目試合、海外のトップスポーツ、オリジナルドラマ、映画など、4K 画質のエンターテインメントの数々をお届けしてまいります。
これらの新しいサービスや大型コンテンツによって、年度末の計画達成に向けて残り 2 か月、しっかりと取り組んでまいりたいと思います。

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スライドの 16 ページでございます。
2020 年度の加入計画は、公表値と変更しておりません。

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17 ページでございます。
これら収支計画も、前回公表値と変更しておりません。
司会：私どもからのご説明は以上となります。

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質疑応答

司会：これから質疑応答に移らせていただきます。
ご自身の番になりましたら、会社名とお名前をおっしゃっていただき、ご発言ください。よろしくお願いいたします。
ご質問はいかがでしょうか。
質問者 A：制作費の部分のことですが、かなり現状で業績として上振れているんですけれど、理解としては、4Q で制作費がかなり発生して、予想ですよね、前期より減益になるということだと思うんですけれど。具体的に 4Q のどういった作品が、1Q、2Q、3Q と異なってあるので、ここまで100 億近く 4Q で使う計算になると思うんですけれど、四半期でそこまで大きくなるのかというところ。
あと、例えばですけれど、「WOWOW オンデマンド」を始めるから、4Q にこれだけ制作費が大きくなるとか、「WOWOW テニスワールド」を始めるので、制作費の分が大きくなるみたいな話はあるんでしょうか。
尾上：それでは、尾上からご回答させていただきます。
ご説明したとおり、番組費につきましては、この第 4Q で、まずは先ほどご説明いたしました「UEFAチャンピオンズリーグ」の権利を獲得いたしまして、放送するといったことが大きなポイントとなっております。
また、おっしゃられたとおり、その他、30 周年記念番組等、大型番組を投下するといったことも含
めて、番組費については、この第 4Q に加重をしていく。
加えまして、オンデマンドを新たにリニューアルしたことで、配信関連の番組も強化しております。
そういった部分も含めて、番組費の投下を積極的に行っていくというのが、この第 4Q の特徴となっております。以上、お答えいたしました。
質問者 A：追加でもう 1 点なんですけれども、14 ページの「WOWOW テニスワールド」みたいなチャットであったりとか、インタラクティブでつながるようなものは、どこに計上されるのかというところで、この費用は番組の制作費なのか、それともまったく別のところに計上されるのか。その点はどうなんでしょうか。
尾上：こちらも尾上からお答えさせていただきます。

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こちらの費用につきましては、番組費ではなく、その他の経費の中でもろもろ顧客に対応する費用であるとか、また、一部、試験研究的に行うような部分もございますので、そういった経費から、そちらを支出するようなかたちとなっております。以上、お答えいたしました。
質問者 A：承知いたしました。ありがとうございます。
質問者 B：先ほど田中社⻑から、10 月以降はボクシングやゴルフなどが好評を得たけれども、結果として、正味加入が純減になったというお話がありました。これが減った理由は、コロナウイルスの影響が大きいのでしょうか。それとも、それ以外の、あるいは構造的な要因とお考えなのでしょうか。
田中：田中でございます。
さっきの発言もありましたけれども、やはり 7 月までのマイナス分がかなり大きくありました。この要因は、一つはコロナウイルスの影響によって、スポーツイベントや音楽イベントがなくなったことが一番大きいんですが。もう 1 点は、海外の動画配信サービスを中心とした動画配信サービスの台頭の前に、存在感を発揮できなかったという 2 点の理由で、7 月まで大きく純減をいたしました。
8 月、9 月で挽回はしました。それで、10 月以降はそれなりに加入も取ったんですけれども、やはり 7 月までの純減分を挽回するところまでには至らなかったというのが、先ほどの総括でございます。
司会：よろしいでしょうか。
質問者 B：分かりました。ありがとうございます。
司会：ほかにご質問はいかがでしょうか。以上でよろしいでしょうか。
ご質問がないようですので、ここで終了させていただきます。
最後に、田中社⻑、一言お願いいたします。
田中：改めまして、本日はご参加ありがとうございました。ご質問の中にもありましたけれども、コロナウイルスの影響はまだ続いておりますし、動画配信事業者の急速な台頭など、事業環境はまだ厳しい状況が続いております。
しかしながら、当社は 30 周年の節目を迎えまして、さまざまな取り組み、変革に着手しておりまして、まさに変革の途上でございます。引き続きご支援を賜りたいと思いますので、何卒よろしくお願いいたします。

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本日はご参加、誠にありがとうございました。
司会：以上をもちまして、2020 年度第 3 四半期決算説明を終了させていただきます。
本日はテレフォンカンファレンスにご参加いただき、誠にありがとうございました。

以上

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