2025年4月期~2027年4月期

2024年9月12日

株式会社Ｍａｃｂｅｅ Ｐｌａｎｅｔ
証券コード 7095
1

会社案内

P.3

前中期経営計画の振り返り

P.14

中期経営計画P.18- 事業戦略P.20- 数値目標P.25- 株主還元方針

P.26

2

会社案内

3

会社概要/沿革
会社概要
社名

株式会社Macbee Planet (7095)

設立日

2015年8月25日

資本金2,635百万円（2024年４月末現在）

事業内容

成果報酬型マーケティング事業

本社所在地

東京都渋谷区渋谷三丁目11番11号

正社員

159名（2024年４月末現在）
沿革

2015年08月

株式会社Macbee Planet 設立

2020年03月

東京証券取引所マザーズ市場（現グロース市場）へ上場

2021年08月

株式会社Alpha（現MAVELに吸収）を完全子会社化

2023年03月

株式会社ネットマーケティング（現All Ads）を完全子会社化

2023年11月

株式会社Macbee Planet を持株会社化（事業会社をMAVELに）2024年05月

株式会社PRクラウドテックを完全子会社化

2024年07月

東京証券取引所プライム市場へ上場
4

企業理念

PHILOSOPHY

夢・目標を共に実現し続ける組織に

5

Macbee Planet は、夢を大切にする会社です。
夢は目標に向かうエネルギーとなり、共に実現する仲間を惹きつける求心力となります。

私たちの夢は、次代を作る企業として、日本の未来を牽引すること。
私たちの夢は、パートナーの皆さまの夢にもつながっています。

私たちは、皆さまの夢とまだ見ぬ可能性を信じ、企業成長と事業拡大に全力でコミットします。

夢・目標を共に実現するため
結果で応える

それがMacbee Planetです6圧倒的なマーケットリーダーへ
これまで

LT V マ ー ケ テ ィ ン グ の リ ー デ ィ ン グ カ ン パ ニ ーとしてポジション確立

LTVマーケティングを昇華させた、世の中に分かりやすいメッセージで情報発信
7

すべてのマーケティングを成果報酬に8

LTVを予測しROIの最適化を実現する
マーケティング支出の大部分は固定費による広告費投資であり、クライアントが大きなリスクを背負いながら、顧客の獲得に取り組むことが従来より業界の常識でした。
しかしながら、独自のトラッキング技術を有した当社は、「データ × テクノロジー × コンサルティング ＝クライアントのROIを最適化する成果報酬型マーケティング」を実現し、業界の常識をブレイクスルーすることに成功しました。

2024年４月期までの６ヵ年では、平均成長率50%と非常に高い成長率をとげ、設立４年でマザーズ市場（現グロース市場）に上場、その後４年でプライム市場に上場を果たし、成果報酬型マーケティングを牽引する企業となりました。
そして当社は、マーケティングの認知領域において、戦略PRさえも業界の常識を覆し成果報酬での提供を開始しました。
認知・獲得・リテンションという各ファネルを成果報酬で提供する唯一無二のマーケティングカンパニーとして、クライアントのリスクを最大限抑えたマーケティングサービスを提供いたします。
9

事業概要「データ」「テクノロジー」「コンサルティング」の掛け合わせによって、クライアントのリスクを最大限抑えた成果報酬型マーケティングを提供。
Data

設立より蓄積されたデータ×Technology

Consulting

統合的にデータを利活用する技術

ROIを徹底的に重視したコンサルティング

×クライアントマーケティング戦略立案

施策検討

成果報酬で提供

実行/改善10事業内容全てのマーケティングファネルに関するサービスを成果報酬型で提供。
マーケティングファネル

認知成果報酬型 ニュース露出、視聴・リーチ数などが成果地点

Consulting

獲得

リテンション

成果報酬型 契約数、サービス利用数などが成果地点

成果報酬型

解約防止数、継続率などが成果地点

各領域の専門家による戦略立案 (課題分析、基本設計、予算検討 など) 、施策検討 (施策提案、スケジュール検討 など) 、実行 (広告運用、データ分析、改善計画 など)

Data

リーチデータ、消費者データ

LTVデータ、広告データ、消費者データ

Technology-

統合的データ分析、LTV予測
11成果報酬型への転換（獲得市場の例）
現状、獲得市場における課金体系は固定報酬型や手数料型が主流。
今後は顧客にとってリスクの低い成果報酬型の時代に移行。
2020年

2030年

20XX年

固定報酬型/手数料型の時代

成果報酬型の発展期

成果報酬型の時代

成果報酬型が更に拡大
獲得サービス（固定報酬型＋手数料型）
獲得サービス（成果報酬型）
約5兆円
約3兆円

11%

17%

2023年

2030年

出所：2023年はDentsu「日本の広告費」をもとに当社算出。2030年の成果報酬型の数値は当社推計

50%
20XX年
12

市場拡大への取り組み
当社のPRに最大で年間5億円を投資することで、更なる成長機会を創出。

独自のサービスと実績

×最大5億円/年の当社PRへの投資

大規模なPR施策によって、クライアントのリスクを最大限に抑えた成果報酬型マーケティング市場と同市場で当社が唯一無二の存在であることを確立

クライアント獲得

人材採用

他社アライアンスを通じたサービス品質向上
13前中期経営計画の振り返り

14数値目標の達成状況
3年間で4倍の売上・営業利益の成長を実現し、数値目標を大幅達成。
数値実績
売上営業利益単位:百万円

39,405

単位:百万円
＋67%

＋79%

＋303%

＋368%

22,0009,779

2021.4
(実績)

3,670

2,200

785

2024.4（目標）

2024.4（実績）

2021.4(実績)

2024.4（目標）

2024.4（実績）

15

施策の達成状況
各重点施策も大きく進展し、LTVマーケティングの進化・深耕を実現。
プロダクト及び営業戦略
LTVマーケティングの進化・深耕

コンサルタントの即戦力化と労働生産性の向上
コンサルタントの生産性が2021.4期比で100%向上
コンサルタント一人当たり売上総利益

100%

94百万円

生産性向上

業界横断で応用可能な技術基盤の構築
統合的データ利活用技術「DATAHIVE」を構築

特定顧客の影響を受けにくい顧客ポートフォリオの実現
M&Aとアライアンスにより顧客業界のポートフォリオを拡大

金融案件での導入効果例

業界別売上比率
2021/4期

129%

2024/4期
新規業界

売上向上

47百万円

2021.4期

2024.4期

導入前

導入後
16今後の課題
前中期経営計画期間における課題についても認識し、新たな計画を策定。
内部要因

外部要因
グループ粗利率

粗利率の更なる向上
データ/テクノロジーの共有によりグループとして更なる向上余地有

16% 16%

18%

2021

2023

2022

解消傾向ではあるが事業安定性を更に高めることが必要

2024

80%

70%

2021

2024

多様な人材の確保

事業の幅が拡大

顧客業
界

リテールメディア広告市場規模*
予測

実績

オフライン/オンラインを融合した新たな顧客体験の創出

上位20社の売上構成比率

特定顧客への依存

事業成長のドライバーとして多種多様な優秀人材の確保が不可欠

20%

顧客接点の多様化

2024
2021

2021 ‘22

‘23

‘24

‘25

‘26

‘27

マーケティングのAI化
開発投資に留まらない社内外AIツールの有効活用

etc.

規制強化
国内外の各種規制に柔軟かつ適切に対応したターゲティングサービス*出所：実績は「日本の広告費2023（電通）」、予測は「リテールメディア広告市場調査（CARTA HOLDINGS／デジタルインファクト）」を参考

etc.

17

中期経営計画（2025/4期~2027/4期）

18

新中期経営計画の位置付け
LTVマーケティングで培った、獲得領域を中心とした圧倒的な実績・業界ネットワーク・開発体制を進化させ、マーケティングに関するあらゆるサービスを成果報酬型に転換
これまで

これから

LTVマーケティングの進化・深耕-コンサルタントの即戦力化と労働生産性の向上-業界横断で応用可能な技術基盤の構築-特定顧客の影響を受けにくい顧客ポートフォリオの実現

HD化による経営基盤構築

すべてのマーケティングを

中期
経営計画

成果報酬に周辺サービスの成果報酬型への転換
19

新中期経営計画の全体戦略
マーケティングの常識

事業戦略

①

インターネット広告の次世代化②

PRと獲得の融合③を ブレイクスルー
数値目標

配当

（成果報酬型への転換）（成果報酬型への転換/拡張）

加速度的なM&Aによる非連続な成長

株主還元方針

売上利益
自己株式取得20

①-a インターネット広告の次世代化 -メディア報酬単価の変動化エンドユーザーの想定LTVに応じてメディアへの報酬単価の変動化に挑戦。
成果報酬型のパフォーマンス改善により、手数料型からのゲームチェンジを実現。
現状

Macbee Planetの挑戦

高LTV顧客の獲得インセンティブ

LTV

より獲得のしやすさ

1万円

1万円1万円

無低効率

メディアへの報酬
ユーザーごとの想定LTVに関係なく同額

高LTV顧客の獲得インセンティブ

獲得のしやすさ【低LTV顧客】
0.5万円

よりLTV有高効率【高LTV顧客】 メディアへの報酬1.5万円

ユーザーごとの想定LTVに応じて変動

21

①-b インターネット広告の次世代化 -大規模メディアの創出他社とアライアンスを組みながら、消費者の体験と広告効率を向上を実現する
大規模メディアを多数創出。
バーティカルメディア の生成

リテールメディア の生成

サイネージメディア の生成

ー 特定分野に特化 ー

ー 顧客体験を向上 ーー デジタルとリアルの融合 ー

サイト企画/設計/戦略構築

企画/設計/戦略構築

企画/設計/戦略構築

既存顧客市場のメディア開発

リワードシステム提供

ポテンシャル市場分析

新興市場のジャンル拡充

既存会員の顧客体験の最大化

サイネージ型PRメディア展開

・・・・・・

・・・

年間売上 数十億 の メディア を 多数創出
22

② 獲得とPRの融合
PRにより認知領域の成果報酬型への転換に着手。
将来的には認知領域のみならず獲得領域と融合させた、クライアントの費用対効果の可視化・最適化を実現。
成果報酬型
PRサービスの拡大

認知領域の効果測定

成果報酬型PRサービスを売上（≒獲得）に対する認知から獲得までの各施策について

当社ネットワークより加速的に展開

PR施策の効果測定を実施

貢献度や相乗効果を可視化

Data× Technology
PR施策①

CV

成果報酬型で提供
既存クライアント

新規クライアント

認知領域と獲得領域を融合させた最適化

PR施策②

数（獲得）

PR施策③

経過期間

PR施策①

PR施策②

各施策を統合的に分析
獲得施策①

獲得施策②

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③ 加速度的なM&A
成果報酬型の深化と拡張につながる案件へ優先投資。
また、顧客開発およびビジネスリレーション強化を目的とした成長投資も実施。
本期間合計で100億円超を投資予定~10億円／年を投資予定

獲得のバリューチェーンの上下流への拡大

高

既存領域のM&A

コンサルティング会社

インターネット広告代理店※投資金額目安：10億~100億超

広告配信メディアアドテクノロジー

・・・

投
資優
先度

成果報酬型サービスラインアップ拡張

成果報酬型のポジション強化のためのM&A

SNSマーケティング会社

インフルエンサー
マーケティング会社

EC販促支援会社

制作会社(ライティング/画像/動画など)※投資金額目安：~数10億円

顧客開発/
ビジネスリレーション
強化

・・・

獲得のバリューチェーンの上下流への拡大
周辺の未着手領域への投資・M&A

低※投資金額目安：~10億円

マーケティング
オートメーションツール

CRMツール

各種デジタル
コミュニケーションツール

人材会社

・・・

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数値目標
成長を継続し、2027年４月期に売上700億、営業利益75億を目標として設定。
売上

営業利益

700.0億円

75.0億円

2027/4期：
単位：億円

2027/4期：
単位：億円

成長率

成長率

78%

110%

394.0

64.6
2020

97.7

144.2

35.7

195.8

21.6
3.7

2021 2022

2023 2024

2027

2020

7.8

12.3

2021 2022

2023 2024※2027年4月期の営業利益は広告宣伝費控除前の数値

2027
25

株主還元方針配当

自己株式取得配当性向20%を目安として継続的に実施予定
将来的にはより高い水準を目指す

適正ではないと判断される株価水準が一過性ではなく継続する際には、自己株式取得を実施予定
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将来の見通しについての注意
本資料には、将来の見通しに関する内容が含まれておりますが、本資料作成時点において入手可能な情報に基づいて作成されたものであり、 リスクや不確実性等を含むため、将来の経営成績等の結果を保証するものではありません。

したがって、実際の結果は、環境の変化などにより、本資料に記載された将来の見通しと大きく異なる可能性があります。
上記のリスクや不確実性には、国内外の経済状況や当社の関連する業界動向等の要因が含まれますが、これらに限られるものでは ありません。

今後、新しい情報・事象の発生等があった場合においても、当社は、本資料に含まれる将来に関するいかなる情報について、更新・改訂等を行う義務を負うものではありません。
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