ウイン・パートナーズ 株式会社
第1期第2四半期 株主通信 Vol.2

証券コード:3183ごあいさつ
株主の皆様には、平素より格別のご支援を賜りまして厚く御礼申し上げます。
本年4月に医療機器商社であるウイン・インターナショナルとテスコを経営統合し、共同持株会社を発足させてから半年が経ちました。この間、グループの経営基盤および低侵襲医療分野におけるウイン・パートナーズブランドの確立に努めました。当上半期の業績は当社グループの専門分野である心疾患の症例数が増加したことにより好調に推移し、通期の目標に向けて順調に進捗しております。今後もグループ力を結集し、新しいニーズを創造し、次世代医療関連ビジネスのリーディングカンパニーを目指してまいります。株主の皆様におかれましては、なお一層のご支援とご鞭撻を賜りますようお願い申し上げます。
代表取締役社長 秋沢英海

01

業界再編を勝ち抜くグループ体制により、新たな成長フェーズに向かってまいります。

連結財務ハイライト（2014年3月期

ウイン・パートナーズグループ

第2四半期連結累計期間）

売上高
営業利益
経常利益
四半期純利益１株当たり四半期純利益

22,230
1,051
1,059
1,021
71.14

百万円
百万円
百万円
百万円
円

Top Interview

トップインタビュー

Q-1 共同持株会社体制に移行して半年。現在の状況はいかがですか。
当上半期は売上高222億30百万円、経常利益10りました。当社グループは2014年3月期の目標として億59百万円、四半期純利益10億21百万円となりまし

売上高455億80百万円、経常利益22億88百円、当期た。経営統合前と後で比較はできませんが、2社の合純利益15億97百万円を掲げていますが、その目標に算比でも2桁の増収増益となり、期初予想を達成する向けて順調に進捗しております。

ことができました。
当四半期純利益はテスコとの統合による負ののれん等を特別利益として計上したことにより、大幅増益とな

Q-2 当上半期の具体的な営業活動について教えて下さい。
具体的な取り組みとしては、病院経営の視点に立あるＰＣＩ（虚血性心疾患関連）は当社グループの顧客

ち、顧客医療機関における患者数の増加策や症例開始である医療施設への患者の集中化が進み、堅調に推のための提案等を行いました。また傘下の子会社の連移しました。

携を強化し、新規顧客開拓を積極的に行うとともに、既またＣＲＳ（心臓律動管理関連）、ＣＶＳ（心臓血管外科

存顧客に対しても診療科目の拡大を図るなど、営業活関連）、心臓以外の領域でも脳外科およびＰＰＩ（末梢血動を強化し、院内シェアを高めました。

管疾患関連）のセグメントで2桁の増収を達成すること

昨年開設した山口出張所、札幌営業所がフル稼働しができました。これは前期にＭＲＩ対応型のペースメーたことと、前期の上期に集中的に人員を強化した高松

カや下肢などの末梢血管に使用されるステントなど高営業所が県内シェアを大きく伸ばしたことも業績に寄付加価値の新製品が市場に投入され、早い段階から積与しました。

極的な営業活動を展開したことによるものです。

この結果、全てのセグメントにおいて売上高は金額および数量ともに増加しました。主力セグメントで02

Top Interview

トップインタビュー

Q-3 下期および中期的な展望をお教え下さい。

03

本年10月に大動脈弁狭窄症の低侵襲治療法である術室の設置があります。ハイブリッド手術室とは、外科「ＴＡＶＩ」（タビ：経カテーテル大動脈弁植込術）が承認の手術室に内科的治療を行うための設備・装置を備されました。この治療法は、これまで高齢や心臓以外えた手術室のことで、内科的治療と外科手術を組み合の疾患などの理由によって外科手術に耐えられず薬物わせた治療を可能とします。当社グループではハイブ等による対症療法しか選択肢がなかった重症の患者にリッド手術室の導入支援を強化するため、2013年5月

新しい治療の可能性を拓く画期的な治療法です。当社に一級建築士事務所の登録を行いました。これによりは、いち早く内外から情報収集を行い、医療機関にプハイブリッド手術室の設計から施工までが自社でできロモーション活動を展開すると同時に、難易度が高いるようになりました。

手技であるため、支援体制の構築を行ってまいりまし

医療技術は日進月歩で進化しておりますが、当社はた。TAVI保険適用開始にあたり国内で８施設が認定を国内のみならず海外からも独自に情報収集を行い、常受け、その内、当社は２施設との取引を開始することがに知識、技術をアップデートしながら、いち早く新しいできました（2013年11月12日現在）。

治療法、医療機器の導入をサポートできるよう研鑽をまた、TAVIなどの高度な治療においては、特別な積んでおります。今後も当社グループの専門性を活か設備や手術を行うための施設認定を受けなければなし、顧客である医療機関とともに潜在患者および市場りません。そのための条件のひとつにハイブリッド手を開拓してまいります。

Q-4 経営統合の成果はどうでしょうか。
2社で重複するエリアについては、来春、営業拠点を大により、仕入コストを抑えることが可能になります。

統合する予定であり、東北地区でのエリアマーケティそれを単純に当社グループの利益に上積むだけではングがより強化されます。また、マーケットシェアの拡なく、お客様に還元し、マーケットシェアの拡大に繋げることも戦略の一つと考えています。に「仕入れの合理化」や「エリアマーケティングの強化」

当上半期はグループの経営資源の有効活用のため、を図っていきます。とりわけ来春には医療保険制度改人事制度改革に着手し、また基幹システム統一に向け正と消費増税が控えています。こうした市場環境もにての準備も開始しました。統合シナジーについては、らみながら、経営の効率化と営業強化によってさらな引き続き精査をしながら最適な方法を見出したいと考る成長を続けていきます。

えています。経営統合がより高い効果をもたらすよう

Q-5 最後に株主の皆様へのメッセージをお願いします。
医療機器販売商社である当社グループは、医療機経営理念の実現のため、身体にやさしい低侵襲医療の関を陰で支えており、表舞台で目立つ存在ではありま普及を事業の中核に据え、今後も真摯に邁進してまいせんが、常に医療現場、医療関係者に寄り添いながらりますので、引き続きご支援をお願い申し上げます。

最高の医療を提供できる体制作りに尽力しております。日本の医療においては現在、医療財源の確保という大きな社会的課題があります。当社はこの大きな課題の解決に対し、加療・入院期間の短縮に繋がる低侵襲医療の普及を今後も推進していく考えです。またグ
ループ化を進めることにより、1,200社を超える中小零細企業が存在する医療機器販売業界における中間コストの削減にも貢献したいと考えております。株主の皆様のご支援にお応えするため、なお一層の企業価値の向上を図り、配当性向30%以上を目標に継続的な利益還元に努めてまいります。
当社が掲げる「すべての人にベター・クオリティ・オブ・ライフを提供し、豊かな社会の実現に貢献する」という

04

Products Information

製品情報

低侵襲医療関連機器の取り扱いで、業界をリードしています。
低侵襲医療とは検査や治療において、身体に対する侵襲、つまり身体的負担（熱・出血・苦痛）をできるだけ少なくすること。患者のクオリティ・オブ・ライフ（QOL：生活の質）を向上させ

05

平均在院日数の比較（日） ■バイパス手術
40ることができます。

30

低侵襲医療とその有効性

20

従来型のバイパス手術とカテーテルを用いたPCIとの10

在院日数を比較すると、右図のとおり急性心筋梗塞では0約半分、狭心症では約5分の１と入院期間を大幅に短縮できます。これにより、医療施設の効率化や医療費の抑制にも寄与します。

34.1

■PCI

29.1
17.5
6.2

急性心筋梗塞狭心症

出典：厚生労働省 平成24年度第5回診療報酬調査専門組織・DPC評価分科会議事次第に基づき当社作成

QOLの向上が重要視され、医療は低侵襲や無侵襲の方向に進んでいます。当社グループは、循環器系を中心に、さまざまな領域の医療機器を取り扱っています。とりわけ心筋梗塞や狭心症の治療に使用される心臓カテーテルの販売は、業界でもトップシェアを誇っています。

低侵襲治療に使われる心臓カテーテル製品の販売

国内

No.1

心臓以外の領域へ――治療法の発展とともに事業拡大

新しい高度な治療法が次々と開発され、低侵襲医療の領域は心臓以外にも拡大しています。当社グループは、循環器系関連から末梢血管疾患関連・脳神経外科関連・糖尿病関連へと着実に事業領域を広げ、取扱製品を拡充しています。

主要取扱製品
PTCA
バルーンカテーテル

DES(薬剤溶出型ステント)
IVUS（血管内超音波診断カテーテル）

ペースメーカ(ICD（植込型除細動器）

CRTD

両室ペーシング機能付き植込型除細動器)

ABRL（心筋焼灼術用カテーテル）06

ステントグラフト

TAVI用生体弁（経カテーテル大動脈弁植込術用生体弁）

頸動脈用ステント

末梢血管用ステントインスリンポンプ
アンギオ装置（血管造影装置）

機械弁

塞栓用コイル

MRI(磁気共鳴画像診断装置)

Financial Statements
連結貸借対照表（要旨）（単位：百万円）

07

資産の部
流動資産
現金及び預金受取手形及び売掛金
商品
その他
固定資産
有形固定資産無形固定資産投資その他の資産
資産合計
負債の部
流動負債
支払手形及び買掛金
未払法人税等
賞与引当金
その他
固定負債
負債合計
純資産の部
株主資本
資本金
資本剰余金
利益剰余金
自己株式
その他の包括利益累計額
純資産合計
負債純資産合計

当第2四半期2013年9月30日

19,661
6,928
10,942
1,402387
2,723
1,774
282
666
22,384
11,605
10,742
422
191
249
353
11,95910,333
550
2,272
8,048
△537
91
10,42522,384連結財務諸表連結損益計算書（要旨）（単位：百万円）

売上高
売上原価
売上総利益
販売費及び一般管理費
営業利益
営業外収益
営業外費用
経常利益
特別利益
特別損失
税金等調整前四半期純利益
法人税等
少数株主損益調整前四半期純利益
四半期純利益包括利益計算書（単位：百万円）

当第2四半期2013年4月1日〜
2013年9月30日

22,23019,226
3,003
1,952
1,051
8
0
1,059
377
0
1,435
414
1,021
1,021
当第2四半期2013年4月1日〜
2013年9月30日

少数株主損益調整前四半期純利益
その他の包括利益
四半期包括利益

1,021
15
1,036

Point売上高・営業利益
医 療 機 関 のコスト意 識 が 高まる中、病 院 経 営 の 視 点に

連結財政状態総資産純資産自己資本比率
１株当たり純資産

立った提案を積極的に行い、顧客施設において症例数が22,384 百万円
10,425 百万円
46.6 %
726.27 円増加しました。販売数量の増加に伴い、売上高および営業利益を順調に伸ばしました。

四半期純利益経営統合に伴う負ののれん発生益196百万円及び段階取得に係る差益180百万円を特別利益として計上したため、四半期純利益は1,021百万円となりました。

連結キャッシュ・フロー計算書（要旨）（単位：百万円）

当第2四半期期

Point

2013年4月1日〜
2013年9月30日

営業活動によるキャッシュ・フロー

738

投資活動によるキャッシュ・フロー

△335

財務活動によるキャッシュ・フロー

△355

営業活動によるキャッシュ・フロー
純粋な営業活動で得られた収入が1,333百万円ある一方、法人税等を599百万円支払ったことなどにより738百万円の収入となりました。

投資活動によるキャッシュ・フロー
有形固定資産の取得による支出が295百万円あったことなどにより335百万円の支出となりました。
現金及び現金同等物に係る換算差額－

財務活動によるキャッシュ・フロー

現金及び現金同等物の増減額

47により355百万円の支出となりました。

現金及び現金同等物の期首残高

4,611

現金及び現金同等物の期末残高

6,928

連結子会社において前期の配当金を支払ったこと

現金及び現金同等物の四半期末残高6,928百万円のうち、株式移転による現金及び現金同等物の増加額として2,269百万円を計上しています。

IRカレンダーー 第3四半期 ーー 第4四半期 ーー 第1四半期 ー

第2四半期決算公表

第3四半期決算公表

決算公表

10月 11月 12月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

ー 第2四半期 ー

7月

8月

第2四半期

株主通信発行第1四半期

株主通信発行

配当金のお支払い開始

決算公表

9月

08

Review of Operations

セグメント別概況

セグメント別売上高構成比

6%

その他

大型医療機器

9%PPI（末梢血管疾患関連及び脳外科関連）

総売上高

22,230百万円

10%09

PCI（虚血性心疾患関連）●--------------------------------------------------------------------------------------------

患者数の増加策の提案等により、低侵襲治療で用いられる薬剤溶

41%

PCI
（虚血性心疾患関連）

18%

CVS
（心臓血管外科関連）

●

16%

CRS
（心臓律動管理関連）●

PPI（末梢血管疾患関連及び脳外科関連）●------------------------------

新商品の導入などにより症例数が増加し、売上は全体的に好調

出型ステント（ＤＥＳ）、
ＰＴＣＡバルーンカテーテル等の販売数量が伸でした。特に末梢血管疾患関連市場が、新商品の保険適用等にびました。

より拡大しています。

●

CRS（心臓律動管理関連）●-----------------------------------------------------------------------------------------●

大型医療機器 ●------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

新規顧客の開拓やＭＲＩ対応型のペースメーカの拡販に注力したほ医療施設の新築・増改築等の設備投資に関する情報や大型医療か、両室ペーシング機能付き植込型除細動器（ＣＲＴＤ）や、電気生理機器の需要に関する情報の収集、一級建築士事務所登録による検査用カテーテル、心筋焼灼術用カテーテル等のＥＰアブレーショ構想・設計段階からのアプローチなどにより受注件数が増加しまン関連商品においても症例数が増加し、販売数量が伸びました。

した。

●

CVS（心臓血管外科関連）●-----------------------------------------------------------------------------------------●

その他 ●------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

ステントグラフト内挿術の普及、症例数の増加を見込み、認定施設心臓以外の診療科への営業活動を強化し、院内シェアの拡大をに対する新規顧客開拓活動を積極的に行ったことなどにより関連図りました。また、合併症への対応を見据えて参入した糖尿病関商品の販売数量が伸びました。

連商品では、インスリンポンプのレンタルの普及が進みました。

Corporate Profile
会社概要社

名

英文社名

会社概要

（2013年9月30日現在）

発行可能株式総数- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 50,000,000株

WIN-Partners Co., Ltd.

発行済株式の総数- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 15,251,655株

管理及びそれに付帯又は関連する事業等
東京都台東区台東四丁目24番8号

グループ会社	株式会社ウイン・インターナショナル、
テスコ株式会社
設立年月日

2013年4月1日

資5億5千万円

本金

従業員数（2013年9月30日現在）

ウイン・パートナーズ株式会社

事 業 内 容	医療機器販売等を行う会社の経営

本店所在地

株式の状況361名（連結）

株主数-- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 2,820名
大株主
持株数
（株）

株主名

秋沢

英海

4,108,200

持株比率
（%）

28.6

ビービーエイチエフオーフイデリテイロープライス
ドストツクフアンド（プリンシパルオールセクターサ 1,250,000
ブポートフオリオ）

8.7

秋田裕二

1,205,745

8.4

株式会社キエマ企画

945,500

6.6

グリーンホスピタルサプライ株式会社

800,000

5.6（注）
持株比率は自己株式897,433株を控除して計算しております。

（2013年9月30日現在）

代表取締役社長-- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 秋沢

英海

取締役-- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 秋田裕二

取締役-- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

株価及び出来高の推移（2013年5月1日〜10月31日）（株）
1,200,000（円）1,600※週足／６ヶ月

1,000,000

1,500

800,000

1,200600,000

900

400,000

600200,000300

三田上 浩美取締役-- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 村田裕可

取締役-- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 間島進吾監査役-- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 中田

陽一監査役-- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 神田

安積監査役-- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 菊地

康夫

0
5月
5月 6日
1
5月 3日
2
5月 0日
27
6月 日
6月 3日
1
6月 0日
1
6月 7日
24
7月 日
1
7月 日
7月 8日
1
7月 5日
2
7月 2日
29
8月 日
8月 5日
1
8月 2日
1
8月 9日
26
9月 日
2
9月 日
9月 9日
1
9月 6日
2
9月 3日
3
10 0日
月
10 7
月 日
10 14
月 日
10 21
月 日
28
日

役員

010

株主メモ
事業年度

4月1日から3月31日まで

定時株主総会

毎年6月

基準日

期末配当金 3月31日

公告の方法

電子公告
http://www.win-partners.co.jp/koukoku/や むを得ない事由により電子公告によることができない場合は、日本経済新聞に掲載いたします。

株主名簿管理人（特別口座の口座管理機関）

東京都千代田区丸の内1-4-5
三菱UFJ信託銀行株式会社

連絡先・送付先〒137-8081 東京都江東区東砂7-10-11
三菱UFJ信託銀行株式会社 証券代行部
0120-232-711（フリーダイヤル）※株券電子化に伴い、株主さまの住所変更、買取請求その他各種お手続につきましては、原則として口座を開設されている口座管理機関（証券会社等）で承ることとなっております。

ウイン・パートナーズ 株式会社
〒110-8558 東京都台東区台東4-24-8
TEL: 03-6895-1234

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