年 目 の会 社 案 内

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自分名刺

﹁名刺代わりの仕事﹂発表会

取引開始の経緯

社史沿革

毎日が創業カンパニー

東京紀尾井町オフィス

大阪中之島オフィス

はじめに

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目次

女性社長

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おわりに
会社概要

はさみ込み

年目の会社案内﹄を作ってから５年が経ち︑今年は﹃今も〝工事中〟の看板がかかっている名所もあります︒

年目の会社案内﹄を作る順番です︒

そのような〝説明できる経営〟の結果としてできたのが﹁エム・シー・アンド・ピー８景﹂です︒

修正できるし︑何より自分自身が納得できるものになります︒

そのため﹁なにを・なぜ・どのように﹂が〝説明できる経営〟をしてきました︒説明することで︑理解が得られないところはわかるように改良というべきか︑いずれにせよ大事なことは少しずつ変えていったほうが安全で理にも適っていると考えるようになりました︒

筆者も経営が仕事になってからはさすがに年の功で︑人は判断を間違うことが多いことを自覚するようになりました︒そのうち改善というか︑当社を知っていただきたい︑見ていただきたいと思ういろいろな方々に …
︒そうしたらぴったり８つあげることができたのです︒
もちろん画題のように︑名所として見ることはできません︒説明されてはじめて名所とわかる類のものです︒

そこからエム・シー・アンド・ピー８景をあげてみようと思いついたのです︒﹃ 年目 ―﹄は﹁エム・シー・アンド・ピー８景﹂というネーミングをしました︒
８景とは中国の山水画の伝統的な画題であり︑８つの名所を指します︒その影響を受け︑日本などでも８景が選定されてきたと聞きますが︑

﹃

年

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年︑まだ

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もう

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この冊子には﹃会社概要﹄がはさんであります︒併せてお目通しください︒
1

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階は︑景色です︒１丁目の市役所側から御堂筋を渡ると２丁目になり︑日銀

中之島は北の堂島川︑南の土佐堀川に囲まれた東西に延びる中州呼ばれていて︑総合商社ニチメン︵現双日︶の本社ビルでした︒

島ビルにあります︒２００１年７月に移った頃はニチメンビルと大阪オフィスは︑北区中之島︑日本銀行大阪支店の西︑大阪中之に広げていったのですが︑〝タコ足配線〟になり︑効率がどんどんししていきました︒それだけでは間に合わず︑近くの３つのビル

方位も良かったのか〝商売繁昌〟で他の部屋が空くたびに借り増ました︒

ラエティ豊か︒そんな界隈の〝６畳１間〟から会社はスタートした︒裏通りですが交通の便もよくランチも和洋中エスニックとバ悪くなっていきました︒

から西にビジネス街が連なっています︒当社のあるが 手 に 取 る よ う に 見 え る ち ょ う ど よ い 高 さ で︑東 側 の 窓 か ら は︑
そこで銀行に１カ所にまとめられるビルを探していると持ちかけると︑早速紹介があった︒至近距離に新築のテナントビルがあり︑小豆島のマルキン醤油の所 有︒当 時 ㊎ ㋪ と い う 言

室 ま で 広 が る と︑

年が経ち︑今は業績

Ｓ

務の宮原兄がニチメンビルの全体で最大１４００冊のアー

中之島は一等地だし︑いかにもビジネス街の雰囲気︒

すなわちオフィスデザインのＮｏ．１コンセプトブランディングできる環境︒

アートブックに囲まれた職場でアートに刺激を受けながら仕事が市役所︑日銀から西︑お得意先の辺りまで剪定が行きとどいたツは﹁ギャラリーの中にあるオフィス﹂です︒

が叶ったのです︒

えてみる︒

自分が関わる﹁仕事﹂をアーティストとしての自分の作品だと考山口周さんの言葉を借りれば︑ビジネスクリエイター︵社員︶は気分を変えるには引越しが一番︒横堀︑京町堀︑そして中之島と︑経営者であれば自分の﹁会社﹂をアーティストとしての自分の作

年経ってようやく美しい街で仕事をしたいとの思い

マンネリという病の〝転地療法〟で気分転換をはかってきました︒

品だと考えてみる︒

いました︒

そのうえ︑ここ中之島では風水環境システムの金寄師にゾーニン

おカネでは勝負できないので︑アイデアで勝負しました︒

今回も風水をデザインに取り入れています︒

が︑機能的なレイアウトより魅力的でした︒

グを頼みました︒建築でいうところの構想設計のようなものです20

ツジの生垣が連なり︑いかにも品格のあるビジネス街をつくって一目で気に入ったのです︒

トブックを展示予定です︒

なジャンルの美術書︑芸術書︒に し︑書 籍 は す べ て さ ま ざ まように並べられる仕様の書架両側から書籍の表紙を見せる

オ フ ィ ス︒パ ー テ ー シ ョ ン を

ＩＸの 蔦 屋 書 店﹂の 中 に あ る

イ メ ー ジ は﹁ＧＩＮＺＡ

スを〝大改装〟することに︒

先 も な く︑そ れ な ら と オ フ ィ

し か し﹁こ こ ぞ﹂と い う 移 転が︑そろそろ気分転換の時期︒が悪いわけではないのですさらにキ テ ク ト は︑横 堀 時 代 の コ

社内のランドスケープアー

養〟の意味もあったのです︒の 移 転 は 一 種 の〝転 地 療

こっておりマルキンビルへめていくという問題が起

く い か ず︑社 員 が 次 々 に 辞

コミュニケーションがうま

４カ所

創業の地︑横堀もさすがにうので決めました︒

キン﹂なら景気がいいとい葉 が 流 行 し て い て︑﹁マ ルビ

中之島は３度目のオフィスで︑最初 は 東 区 横 堀︑次 が 西 区 京 町 堀︑そして中之島に来ました︒
創業時はまず立地環境をと考えて︑﹁こ の 辺 り な ら﹂と い う と こ
ろ を 探 し 回 り ま し た︒そ れ ま で年以上働いていました

筆者はランチも限られる工場城
下町にの で︑と に か く 街 中 に と︑東 区︵旧︶に地域を絞って探しました︒
横堀で飛び込んだのが山内ビル︒
平野町の山内製麺所のテナント
ビ ル で 新 築 入 居 者 募 集 中︒〝拾う 神〟あ り で 事 情 を 話 す と︑ご主人が心よく了承してくださっ

ン セ プ ト は﹁安 価﹂だ っ た が︑マルキンでは﹁中庸﹂かつ﹁色っぽく﹂にするとか︒
年

マ ル キ ン ビ ル 移 転 後︑最 初 は
勢 い が よ か っ た け れ ど︑

10

た目の保養になります︒

中州に架かる橋と両岸のレトロな〝水の都〟の景観はちょっとし12

物 件 を 持 っ て き て く れ ま し た︒早 速 見 に い っ た と こ ろ︑な﹂と考えていたところ︑総周年を控えて﹁そろそろかいました︒

隈も雰囲気が悪くなりだしてそれにバブル崩壊後京町堀界くなっていました︒〝踊り場〟に嵌って抜け出せな

以上経ってそのうち業績が

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2
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きます︒

井町ビルにありホテルニューオータニ東京の館内とも行き来がで

東京オフィスは千代田区紀尾井町︑清水谷公園の真向いの新紀尾その東京オフィスの開業はＭＣ＆Ｐ創業の３年後︑１９８５年でらも行き来ができます︒

ホテルニューオータニ東京の所有で︑ホテル館内の通路づたいかことに︒

年目を迎えます︒

筆者が最初に訪れた頃は紀尾井町はまだ緑の深い住宅地で︑歌舞年︑２ カ 月 に １ 度︑すから今年で年代半ばから約伎の尾上松緑さん︵二代目︶の邸宅などが並んでいたと記憶して
い ま す︒そ の 紀 尾 井 町 に
その間浜松町を振り出しに七転び八起きの転居を経ています︒
スタートは東京唯一のお得意先︑Ｄ社が入居している〝軍艦ビル〟

年︑浜松町時代か

しかし実際は︑いろんな生国の人が働いている職場です︒〝阪僑〟のイメージからでしょうか︒

直そうともしない関西弁のせいでしょうか︒それとも華僑ならぬ西系だけは止めた方がいい﹂と周りから止められたそうです︒

転職するときには︑﹁関そ の 昔︑田 中 が 当 社 に

西系〟になります︒

か ら︑世 間 的 に は〝関

当社は創業が大阪です

らの〝生え抜き〟です︒

社歴

中美一です︒〝東 京 ネ イ テ ィ ブ〟の 田

東京オフィスの代表者は移ることに︒

決 め︑現 在 の 紀 尾 井 町 にビルを早めに退くことを

しかし日比谷も再開発である日本橋人形町に移転︒

先まで歩いて５分の距離にそこで柳の下を狙って得意したのがきっかけです︒

ス番組〟風 の 社 内 報 を 企 画

つにまとめるべく︑〝ニュー

母体がバラバラの社員を１

ち ょ う ど 上 場 を 控 え︑出 身に柱になったのがＭ社です︒

そ のＤ社 に 入 れ 代 わ る よ う

問題が︒

す が︑間 も な く 得 意 先 側 に

こうして足場はできたのでなしと考えての立地です︒

ましたが便利さに勝るものはまで︑雨が降っても傘がいらない近場に︒小判鮫商法ではないけ

井町ビルにあったからです︒
当時は５階が会員制のクラブ
で︑先生が会員だったので編
集会議の後︑食事をしたりカ
ラオケのお伴をしていました︒
一昨年当社の移転先の候補とし て 案 内 さ れ た 時 に は︑紀 尾
井町倶楽部はなくなっていましたが︑その奇遇さに驚くとともにこれは縁だと感じました︒
た だ︑清 水 谷 公 園 が 間 近 に 望め︑植 栽 が 美 し い 広 い ル ー フ
バルコニーがある５階は先約が あ り︑当 社 は ６ 階 を 借 り る

ハウスエージェンシー的なポジションを得て︑さあこれからとい う 時 に バ ブ ル 崩 壊︑証 券 不 況
でご破算に︒
残る製薬数社と等距離にある渋谷東口に事務所を移しましたが︑借りたスペースが広すぎたため︑
目と斜め鼻の先のペンシルビルに 即 移 転︒そ こ は 俗 称 に ふ さ わ
しくエレベーターを降りるといき な り 執 務 室 内 と い う 細 い 造 り︒
気分がパッとしなかったのでそれではと〝コモエスタ赤坂〟へ︒そちらは第一印象で気に入りました︒というのも永田町にあってビルは小ぶりながら新築︒
なにより日枝神社の鳥居というランドマークがある︒これまでの場所は目印になるものがなく︑なにかと不便をかこっていたので︒

ターから東京ハーフへと〝伸び代〟に覚醒したのです︒

その東京オフィスも２０１８年１月より﹁本社﹂になり︑東京クォー

員が不安を持ったこと︒

こ こ は 一 番︑東 京 紀 尾 井 町 オ フ ィ ス に か け る か け 声 は﹁気 負 いで引っ越すことに︒建物のダメージが大きく社

そこで日比谷の大型ビルに︒ここは隣に帝国ホテルというランド

チョー﹂

特定の企業を柱とは呼べなかったのです︒

毎回〝新発コンペ〟で︑リピートオーダーが続く固定客にはならず︑

すでに渋谷時代から製薬業界の仕事が増えていたが︑製薬会社はに来てＤ社︑Ｍ社を継ぐ柱にするはずが︑地震で諦めざるを得ず︒

マークがあった︒ただせっかく新規開拓したばかりのＴ社の近く

その赤坂も３・

33の論説主幹を退かれた後に会長職に就かれていた日本総研が紀尾Ｋ社の広報誌の編集会議のためです︒

通うことになります︒

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れど大阪では取引があっても︑東京移転後も続くかどうか︒迷い

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同誌の監修を岸田純之助先生にお願いしていて︑先生が朝日新聞

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になりました︒

を 存 続 さ せ る か﹂が 至 上 命 題

もちろん企業には利益以外にもな会社だと認められた証しです︒

つ ま り﹁利 益﹂は 世 の 中 に 必 要

は︑航海の目的地ではなく︑風向きや潮の流れ次第で寄港地が次々創業からしてそうなのですが︑大切なものはありますが︑利益﹁毎日が創業カンパニー﹂は当社の企業ビジョンです︒登録商標を決して自分一人ではないのでが持続的に生み出されていれに変わる〝エンドレスな航海〟のあり様を示しています︒

す︒一 緒 に 働 い て い る 人︑仕ば︑他 の 大 切 な こ と は だ い た

取得しています︒

事をいただいたお得意先をはい 何 と か な る︒も し く は 利 益

それが〝毎日が創業〟という永久運動が続く会社です︒

じ め︑会 社 は 小 さ く と も︑実を追求している過程ですでに一言でいえば︑﹁毎日が創業﹂という〝永久運動〟が続く会社︑そにいろんな方面の人たちにお世何とかなっています︒

こ の﹁ビ ジ ョ ン﹂に １ 章 を 割 い て い る﹃経 営 基 本 シ ス テ ム﹄と い話になり︑巻き込んでいるので
で は︑ど う す れ ば 利 益 を 生 みれが﹁毎日が創業カンパニー﹂の意味です︒

すから︑簡単にバンザイするわ
続けられるか︒

うテキストがあります︒

けにはいきません︒﹃経営基本システム﹄はその儲

筆者が前職を退めた後の〝身の振り方〟として︑消去法で最後に企業ビジョンはよく船の﹁航海﹂かるべくして儲かる︑理に適っ

副題には﹁儲かるべくして儲かる﹂仕組み︒創業は有志数人が少に 例 え ら れ ま す が︑当 社 の ビた仕組みの設計図です︒

残った選択肢が﹁会社をつくる﹂という道でした︒そして運よくジョン﹁毎日が創業カンパニー﹂

海 で あ り︑そ れ で な け れ ば 会

額の資金を持ち寄ってつくった会社ですから︑赤字を出せばたち

ただし最初から全体ができたの社は存続できません︒

創業に漕ぎつけることができ︑その後は何もかも﹁ゼロからイチで は な く︑筆 者 が 実 証 で き た とそ れ を 支 え る の は 人 で す が︑

ど こ ろ に 潰 れ ま す︒ま た﹁利 益﹂は︑お 客 さ ま が 当 社 を 選 ば れ︑ころから順番に編集していきま

ほとんどの人は仕事を﹁慣れか ら﹂の 文 字 ど お り〝毎 日 が 創 業〟の ３ 日︑３ 月︑３ 年 の 日 々 をした︒て覚え﹂ます︒従って慣れる

そのサービスの対価として納得づくでお支払いいただいたおカネ

し か し﹁ビ ジ ョ ン﹂は 最 後 に なまで会社にいないと仕事は覚送りました︒

りました︒

え ら れ ま せ ん︒会 社 も﹁慣です︒と い う の も 最 初 の 頃 は﹁今 日 がれ て 覚 え る﹂ま で 雇 用 し な

ところが︑いざ創業して無我夢中の時期が過ぎると︑﹁いかに会社な け れ ば 明 日 は な い﹂と の 考 え

結局︑経営者の仕事とは︑採用した社員が一人前になるまで身分

け れ ば︑人 は 一 人 前 に な り

当社は競合する大手代理店の保障をし︑雇用し続けられる︵会社をつくれる︶かどうかではな

方 で︑﹁メ シ が 食 え る 会 社 に し よ

やりたがらない︵やっても儲からない︶仕事で︑市場のスキマをいか︒

ま せ ん︒筆 者 が 一 人 前 に な埋めるクリエイティブサービスを提供しています︒

一方で︑働く人もそれぞれに人生がありますから︑職場環境や生う﹂との一心で経営していました

受注事業ですから︑お得意先次第という面が強く出ます︒

活環境に何らかの変化が生じ︑﹁このままでいいのか﹂と改めて考れ た の も︑会 社 が 雇 い 続 け

現在のお得意先は約１００社ですが︑累計では７００社ですから︑えざるを得なくなった時に転職︵退職︶を考えます︒

から︒

６００社との取引を失っています︒

そ う い う 人 が 当 社 に 入 社 し た り︑逆 に 退 職 す る の は 自 然 な こ と︒てくれたおかげです︒

取引開始のきっかけも︑消滅の理由も︑お得意先が当社を必要と選手交代はやむを得ません︒

一方で﹁明日のために今日がある﹂していたか︑しなくなったかですが︑お得意先次第の受注事業で航海がエンドレスですから﹃経営基本システム﹄も絶えずメンテ

そうして一人前になった人あることに加えて︑お得意先にも︑当社にも︑競合先にも絶えずナンスをしています︒と思える﹁ビジョン﹂も必要だと変化があり︑当社にとってはお得意先が代わってゆくことは避け

おかげさまで︑﹁毎日が創業カンパニー﹂はガンバって健全経営をが会社を支えています︒

られません︒

続けています︒

考え直し︑模索することに︒

だから風向きや潮の流れ次第で寄港地が変わる︑エンドレスな航67

や課題を積み残したまま︑次に進むことになる場合が多いからです︒﹃社史沿革﹄は︑社史として社員に伝えたい主要な出来事を当事者や関係者の証言によって綴った一種のオーラルヒストリーです︒
物語手法というのは︑﹁論理﹂︵的説明︶では伝わりにくい内容も︑一話がＡ４サイズの用紙表裏で約２４００字の文字量︑紙かＷｅ
つまり読み手が自分自身の経験や体験を振り返りながら想像力を験しているかのような状態をつくりやすい︒

物語を通してなら読み手をコンテンツの中に引き込み︑自分が体

現在︑﹁社史沿革﹂は﹁こうして会社が始まった﹂から﹁消えた得意先﹂話のエピソードが出来上がっています︒

ｂで社員は誰でも目を通すことができます︒ちなみに筆者は紙派︒
働かせ︑自分の感情を登場人物に重ね合わせた時に〝自分の物語〟

まで︑証言は︑取り上げる出来事の当事者︑関係者に直接インタビュー﹁社 史 沿 革﹂は 当 社 のが深まります︒

り出来事に対する理解

読めるようになり︑よで文章の行間︑字間が読後会に参加することりません︒

来 事﹂が 表 面 し か わ か

読 み っ ぱ な し で は﹁出く︑配 布 し っ ぱ な し︑

読後会のような場がな了です︒

バックし︑読後会は終再構成した過去によっ

遡 っ て 過 去 を 再 構 成 し︑現在の出来事から過去に

印 象 づ け る こ と に よ り︑

語 形 式 で 読 み 手 に 伝 え︑そこで伝えたいことを物伝わりません︒

理的な説明ではなかなかしかしそういうものは論にあります︒

さまざまな試行錯誤の中源泉は当社が辿ってきた伝 え る た め で あ り︑そ の

ネルギーの源泉を社員に的に支えてきた情熱やエ

年にわたって当社の発展を持続にすることができます︒﹁社史沿革﹂の目的は︑創業以来するか︑何人かに集まってもらって座談形式で発言を記録し︑後
日 書 き 起 こ し た 原 稿 を 起・承・転・結 で 構 成 す る〝物 語 手 法〟で編集しています︒
スタイル

複数の人の証言という形式
を と っ て い る の は︑１ つ の出 来 事 に も い ろ ん な 見 方︑
解 釈 が あ り︑人 に よ っ て は
正反対になる見解もそのまま記録しておきたいから︒
そ れ に よ っ て﹁沿 革﹂を 読む 人 が︑人 に よ っ て 異 な る物 の 見 方 を 知 る こ と で︑想像 力 が 刺 激 さ れ︑自 分 自 身の考えを深めるのに役立つと考えてのこと︒
実際に物事は正解が１つということは少なく︑常に問題て現在に対する新たな意味づけを行う︒
つ ま り︑今 の 会 社︵自 分︶に対する理解を変えることができます︒
こ の 往 き 来 に よ っ て︑た と え
失敗してもそこから何かを再
構 成 し て 学 び 取 り︑再 び 挑 戦
し よ う と い う 原 動 力︑エ ネ ル
ギーを生むからです︒﹁社 史 沿 革﹂は︑不 定 期 で す が読後会を開催しています︒
今 や 大 半 の 社 員 は﹁社 史 沿 革﹂響を与えた﹁出来事﹂を取り上げ︑その背景や対処を通して出来〝来 し 方〟に 大 き な 影には知りません︒

事の意味や意識づけを行うことで〝行く末〟の道開きになるもの

で取り上げた﹁出来事﹂を実際
その後に入社した人がほとんどであるうえ︑自分の所属している

です︒

エピソード

さらに後日︑座長の見解をまとめたペーパーを参加者にフィード

座長は各項目について意見交換を促しつつ出た意見を集約します︒にそって進めます︒

Ｑ用紙には７つの質問をあげており︑当日は座長が参加者のメモ

釈を押さえてから臨んでもらいます︒

参加者には︑事前にＱ用紙を配布し︑予習として自分なりのＡ解て進めます︒

読後会は取り上げた出来事の当事者か︑一番よく知る人が座長になっないからです︒

部署以外での出来事であれば︑知らないか︑関心を持つことが少

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とはできません︒

見込事業のように︑あらかじめ売れることを見込んで生産するこあるいは成功したかの記録です︒
あくまでお客さまの〝注文どおり〟のものを納品する商売です︒﹃取 引 開 始 の 経 緯﹄は︑ど の よ う に し て 新 規 開 拓 を 行 っ て き た か︑各得意先の開拓に携わった当事者︑関係者の証言を集めて構成し従って競合他社とは〝注文どおり〟を競う商売です︒

むことができます︒

２ ０ ０ 字 か︑両 面 で ２ ４ ０ ０ 字 の 文 字 量 で︑紙 で もＷｅｂで も 読もありました︒

する社員も多く︑せっかく開拓したお得意先も長続きしないことの昔は﹁いいモノを作ればどこへでも売れる﹂などと考え違いを

今でこそ全員が受注事業はどうあるべきかを解っていますが︑そたオーラルスヒストリーとも呼べるものです︒
社分が完成しています︒１社につきＡ４片面で約１複数の人の証言で構成しているのは︑取引開始から日にちが経ち︑競 争 相 手 が 多 い 業 界 で︑当 社 の 競 争 優 位 は ど こ か︒と い う よ り︑

現在︑主要既に取引が終了している場合や︑当事者が退職している得意先も市場です︒

大きく強い相手とケンカせずに済むところはどこか︒

すから︑初期の頃は新規開拓に携わっ
ど の 企 業 も︑何 で 利 益あったので︑当時を知る人の話を幅広く集めました︒

た 人 が 多 い の で す が︑そ の 多 く の 人を上げているかを見る

すなわち大手広告代理店がやりたがらない︵やっても儲からない︶は 会 社 を 去 り︑現 在 新 規 開 拓 の 経 験と︑ど こ に 力 を 入 れ︑

創業はお得意先ゼロから始めていま者は少なくなっています︒
どこで手抜きをしている

予算を使うマス媒体の扱そういう経験のない社員の人たちに﹁取 引 開 始 の 経 緯﹂を﹁社 史 沿 革﹂
い が 利 益 の 源 泉 で あ り︑かがわかります︒いうまと は 別 に し た の は︑当 社 に と っ て

少 額 の 仕 事 で は︑あ れ ほ

も︑何となくわかるようにして残しお得意先とは何かを知るためです︒

ど規模の大きい所帯は賄で も な く 大 手 は︑大 き な

当 社 の 事 業 は 受 注 事 業 で す︒受 注
いきれません︒ておきたいのです︒

事業はお客さまに注文をしてい意先が当社を必要としなく

しかし企業にはマス媒体なのです︒

なったからです︒

ただいて初めて成立します︒

つ ま り︑大 き な 池 の 小 さ な 魚 に

お 得 意 先 に も︑当 社 に も︑れ て い た か ら で︑消 滅 し た

な る よ り︑小 さ な 池 の 大 き な 魚

競合他社にも︑絶えず変化がを 使 わ な い︵使 え な い︶仕 事 もにならないと生き残れません︒

あり︑当社にとってはお得意のはやはりその時期にお得

おおよそ企業には宣伝部と販促先が代わってゆくことは避け

あ り︑そ こ が 当 社 の ポ ジ シ ョ ン

部があり︑マス媒体を仕切ると戦略的な努力というより︑条件反射的に反応してきた新規先の分られません︒

筆者の勤め先は３千店でしたが︑いずれにせよ販売店向けの販促母があったから︒

ころが宣伝部︑マス媒体以外が策は盛んでした︒そこには小規模な広告会社が入り込む余地がま

後から新規開拓を考えると︑幸運にも﹁天の時︑地の利︑人の和﹂

現 在 の ３ 市 場︑３ 分 野 は 一 番だありました︒しかし販売店は大型量販に取って代わられ︑そのが重なって︑何もかもがうまくいくという奇蹟のような偶然が重販促部です︒

後はＴＶショッピングやネット通販に移って行きます︒

なって起きたこと︒

当 社 に 合 っ て い る︑そ う な る

家電メーカーに限らず︑消費財メーカーはいずれも同じで︑当社

通常の営業努力を続けていても︑売上が２割減ったり︑お得意先

前者は直接消費者を︑後者は主のお得意先から消費財メーカーは消えていきました︒

も失うような事態が絶えず起こっています︒

べくしてなった市場なのです︒

今もお引き立ていただいているお得意先は︑電力など公益事業会

新規得意先を開拓するには︑既存得意先の維持に比べて６倍ものに販売店を対象にしています︒

社︑官公庁・自治体︑そして成長著しいのが医療用医薬品会社です︒

コストがかかると言われています︒

それも絶えず新規開拓をしてもう１つは社内報の編集です︒

当社の新規開拓は一度きりでも︑少額でも︑売上計上をすべてカ

筆者が新卒で入社した頃の家

お得意先ゼロからスタートしていますので︑たしかに飢えたよう

ウ ン ト し て 通 算 ７ ０ ０ 社︒現 在 の お 得 意 先 が １ ０ ０ 社 で す か ら︑

きたおかげです︒に新規開拓をしてきました︒

１／６説をほぼ裏付けています︒

電メーカーは︑系列販売店による販売が中心で︑最大手は３万店︑どのお得意先も取引開始はその時期にお得意先が当社を必要とさ

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らしい仕事﹂を発表する場です︒
つまり﹁名刺代わりの仕事﹂発表会とは︑エントリーの段階で﹁名刺を見るだけでは分からない仕事﹂になります︒﹁名 刺 代 わ り に な る 仕 事﹂と い う 意 味 に な る し︑も う １ つ は︑﹁名業績報告を行う﹁全社会議﹂の後に設けています︒
刺代わり﹂と言えるかどうか︑自問自答の末に仕事が選ばれます︒﹃名刺代わりの仕事﹄発表会は︑直近四半期を代表する﹁ＭＣ＆Ｐ

つまり業績の裏付けとしての﹁仕事﹂という位置づけです︒
２０１８年

月に看板を掛け替えたのですが︑その頃はまだ〝名

その全社会議は︑社員全員が集まって経営者から業績報告と今後同業他社に対抗する力をつけるためです︒仕事のレベルが高くな

スタディ﹂の名称で︑ほぼ全社会議に合わせて開催していました︒﹁名刺代わりの仕事﹂発表会は︑当時から﹁事例研究﹂や﹁ケースの計画を聞く場で︑創業間もない頃から続けています︒に﹂やったかの説明に終始し︑﹁何を﹂﹁なぜ﹂がわからないまま発発表会は全社員の投票でグランプリを決めていますが︑﹁どのよう発表になりました︒になっていない仕事﹂も多く︑一体何が名刺代わりかわからない

刺代わり〟の意味が社内に浸透していなかったのか︑﹁名刺代わり

表が終わってしまうので︑社員による評価もバラバラ︒社内からは評価がしやすい︑結果も出しやすいよう点数制にしてはとの要望も︒
スペックになる評価項
目 が あ れ ば︑採 点 も しや す い で し ょ う が︑そもそも点数評価が目的
ではありません︒
問 い は︑名 刺 代 わ り にな る 仕 事 は ど れ か︒そしてそれはなぜかを考

ストコメンテーターとして出席をお願いしています︒
ある時次のようにコメントいただきました︒﹁ＭＣ＆Ｐの仕事の特徴は〝誠 実 に︑真 面 目 に︑粘り強く︑最後までやりきる〟と こ ろ に あ り︑毎 回
プロのお手並みを拝見していますが︑そこにＮｏ．
１コンセプトブランディ
ングを実感しています︒

会社に来てありのままが見られるようにしました︒

１年生から院生までで︑期間も通年です︒参観型のインターンで︑ます︒

みのためにやっていませんので︑学生が負担を感じずに参加できてスゲー！﹂と言われるように︒

続けて︑物足りないのはプレゼン力︒﹁ＭＣ＆Ｐのやるプレゼンっではないか﹂

ようになれば︑何が〝名刺代わり〟と言えるのかを引き出せるのたのか︑その理由は何なのか︑という フ ィ ー ド バ ッ ク を 示 せ る

今 後 は︑何 が う ま く い っ

その１つが﹁名刺代わりの仕事﹂発表会です︒

グサッ︒

年以上２つの美術大学の非常勤講師をしていて︑年審査委員長を委託したのは市立芸大の辰巳教授で︑第１回からゲと考えてのことです︒

職場見学がセットになっていますので︑インターン生もさぞかし

２回は学生を呼んで会社で講義をしていました︒

実は筆者は張り合いが出ます︒

プレゼンターも学生諸君に見てもらえる︑聞いてもらえることでプ制度で︑応募者︑内定者の囲い込

シップ﹂とは︑当社のインターンシッ﹁採 用 を 前 提 と し な い イ ン タ ー ン

きます︒

している学生も発表を聞くことがでと し な い イ ン タ ー ン シ ッ プ﹂に 参 加

イ ン タ ー ン 生 の 参 加 は﹁採 用 を 前 提ただいています︒に 依 頼 し て お り︑毎 回 コ メ ン ト を いう１つは審査委員長を外部の専門家

１ つ は イ ン タ ー ン 生 の 参 加 で す︒も試みを２つ入れました︒

ところでこの発表会を活気づかせるえることが目的です︒

１つは名前を憶えてもらう︑つまりと こ ろ が﹁名 刺 代 わ り﹂に す る と︑多くの仕事がその範疇に入ります︒

が﹁主 要 な 仕 事﹂と い う 程 度 に な り︑

ススタディ﹂では︑エントリーの基準

ば改称なのですが︑﹁事例研究﹂や﹁ケー﹁名 刺 代 わ り の 仕 事﹂発 表 会 は︑い わです︒

事に備えて力をつけていくということとがわかってくる︒そうやって次の仕う少しこうしたら良かった︑というこ

理 で き る︒こ こ が 良 か っ た︑こ こ を もした段階ではわからなかったことを整

１ 回 発 表 す る こ と で︑お 得 意 先 に 提 案

いと他社に勝てませんからね︒だから終わった仕事についてもう

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当社では︑社員の名刺は社員が﹃自分名刺﹄として自分で作ります︒

やパーソナリティを感じさせるエピソードなどを︒出身地や出身

ビジュアルについてはどんなフォント︑刷り色︑紙質を選ぶかだ

校は一番最後に︒﹁自分名刺﹂とは︑名刺を渡す相手から見て仕事に役立つ属性がわけ で 十 分 で す︒目 立 と う と し て〝飛 ん だ り 跳 ね た り〟し て も︑コ

会社から一律に名刺は支給していません︒
かるコンテンツが記載されているものです︒そこには会社と上司り考慮されていないからンテンツがなければ用を成しませんからね︒

所 属 や 役 職︑職 種 を 並 べ ま す︒です︒

から託された使命︑役割︑提供できるスキルや専門性がわかる内

そして名前の後には社名と連絡
これを当然だとしていま

普通︑社員の名刺は会社が支給します︒

先を︒
し た︒社 内 の 制 度︑仕 組容が必要です︒

ウ ラ に は︑オ モ テ に 書 い た 本 人
み が 整 い︑分 業 化 が 進 む

そ の 名 刺 に は 社 名︑所 属 部 署︑役 職︑名 前︑連 絡 先 が 記 載 さ れ てのコンテンツの裏付けになる業と︑自 分 の 仕 事 以 外 の こ

当 然 内 容 に つ い て は 上 司 と の 合 意 が 必 要 で す か ら︑〝自 分 勝 手 名

歴や職歴を順に記載します︒とは知らなくてもいいといます︒

つまり業歴や職歴は︑現在に至っ
い う よ う に な り ま す︒お刺〟にはなりません︒

た 道 筋 を 示 す も の で︑コ ン テ ン
得意先に対価をいただく

しかし︑この情報からは﹁身分﹂はわかっても︑何をしてくれる︑

ツがホントであることを知ってサービス以外はなるべくコンテンツの並びの一例をあげますと︑名刺のオモテには︑本人もらうためです︒

会 社 か ら の〝あ て が い 扶あるいは何を頼める人かがわかりません︒名刺交換の目的があま社歴の長い人は入社後の業歴や持〟で済まそうとします︒の 名 前 の 前 に﹁今 で き る 仕 事﹂や﹁得 意 な 仕 事﹂を あ げ︑併 せ て

職 歴 を︒社 歴 の 浅 い 人 は 入 社 前

本 人 の 行 動 を 方 向 づ け︑

名刺もそういう位置づけとにしたのです︒

意 識 づ け る 言 葉︵短 い 文のものから︒

つ ま り〝毎 日 が 創 業 カ ン パ章︶にできませんでした︒になっていたのです︒

ニ ー〟の 象 徴 と し て︑ゼ ロ か ら

これがポジショニングにそして最後には本人の人となり

イ チ か ら の〝自 分 名 刺 づ く り〟

よ る 使 命︑役 割 を 明 確 に

これまでは担当するお得に取り組むことにしました︒

で き れ ば︑名 刺 を も ら っ

このままではスモールカンパ

ところが２０１６年︑最初に行った 人 が︑こ の 人 に は 何 を意 先︑ま た は 業 務︑専 門

周年のイベント

頼 め る の か︒何 が で き る

ニ ー の 活 力 が 失 わ れ る と 思 い︑化 し て し ま い︑ま る で〝絵 画 コの か︒何 が 得 意 な の か が職 種︑役 職 し か 示 せ ず︑

ン ク ー ル〟の 様 相︒見 た 目 勝 負

わ か る の で︑仕 事 上 の 接〝あ て が い 扶 持〟名 刺 を 止 め る こに走ってしまいました︒

点 を 見 つ け や す い︒こ れぞビジネスツールたる所以です︒

た と き に は︑

見た目勝負になりがちなのは︑自分で作った名刺で︑渡す相手を思い通り動かそうとするからです︒

本人が成長するからです︒

もう１つは︑１回作って終わりではなく︑何回も作り変えること︒

れです︒

できなかったことができるようになったり︑同じことがより上手

つまり︑自分の考え通りにビジネスを進めようとする気持ちの表
結局︑額に飾って終わりました︒

名前のショルダーに掲げた﹁できること﹂﹁得意なこと﹂も変わりにできるようになったりします︒

ません︒

ます︒

当然そこには渡す相手の側に立った〝使い勝手〟が考えられてい相手の﹁この人には何を頼めそうか？﹂という問いの答えがない︒

旧知の方にも渡します︒

当然裏付けとなる業歴も増えます︒そう気付いた時には書き変え︑した︒

それを考えたり︑改めて名刺を渡すことが現在の自分を知る機会

そこで﹁自分名刺﹂づくりを社員教育の仕組みとして組み込みま１つは名刺を作るときに︑組織の中で他の社員とは違うポジショにもなります︒﹁自分名刺﹂は成長の〝履歴書〟です︒

ニング︑つまり上司が本人に託した使命や役割を明確にできるか
らです︒

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35

２０２１年１月︑田窪由美子が社長に就任しました︒

愛媛県今治市出身︒関西学院大学法学部卒︒ＭＣ＆Ｐワーキングマ

どちらかが引き継ぐのが成り行きでした︒

当 時 大 阪 と 東 京 に そ れ ぞ れ 代 表 権 を 持 つ 副 社 長 が い ま し た の で︑けてのこと︒

際に男女問わず現場で一番長い時間働いた社員の一人です︒

本人も現場叩き上げ〝ショカツの女〟を自任していましたが︑実リアが並んでいます︒というように︑オモテの肩書きにある﹁編集者﹂を裏づけるキャ

ザー第１号︒

それで当事者２人が相談の上︑田窪が社長を引き受けたのです︒
面 接 の 際︑応 募 者 が﹁女 性 が 活 躍 で き る 会 社 か︑職 場 か？﹂と い

年を一区切りとしたい﹂との辞意を受

田 窪 は １ ９ ８ ２ 年 ７ 月 の 創 業 と 同 時 に 入 社 し た 創 業 メ ン バ ー で︑う質問には︑﹁もちろん能力︑実力次第ですが︑少なくとも重いモ

前任の上園社長の﹁在職実績も含めて誰が考えても自然な社長就任でした︒
よほどムカツクことがあったとしても︑女性に手を上げるようなノを持つ仕事ではないので︑女性にハンデはありません︒

年︒取 材 し た 専 門 家 ／ 有 識 者 ２ ２ ０ ０ 人 以 上︒
大人気ない男性はいませんから︑むしろ男性よりハンデは恵まれ

田窪社長は生まれたのです︒

現在もプレイングマネジャーとして現場第一線に立つ﹂とあります︒

編集︒
広 告 業 界 は﹁女 性 の 仕 事︑職 場﹂と し て 知 ら れ て お り︑男 性 よ りているかもしれませんね﹂と答えています︒

１９８２年︑エム・シー・アンド・ピーに創業メンバーとして入社︒
採用しやすかったということもあると思います︒

裏面には現在に至るキャリアが書かれており︑曰く

１９８３年︑Ｋ社の女性向けエネルギー広報誌編集︒

多 く の 人 は〝現 場 好 き〟

当社に関しては〝ガラスの天井〟など最初からなかったのですが︑ｉｇｈｔ﹄﹃躍﹄など企画編集︒単行本﹃新・であっても経営者を目指

年間を通算すると社

電 気 文 明 の 展 望﹄︵ダ イ ヤ モ

１９８４年︑同社オピニオンリーダー層向け広報誌﹃縁﹄﹃Ｉｎｓ

実際︑当社は創業の頃より女性社員が多く︑その中から必然的に集畑のキャリア

田窪の﹁自分名刺﹂を見ますと︑役職の代表取締役社長の前に︑﹁編10Ｊｏｕｒｎａｌ﹄
１ ９ ７ ８ 年︑Ａ社 に てＳ社 海 外 向 け 社 内 報﹃Ｓ ―40ケ テ ィ ン グ カ ン パ ニ ー 代 表︑

２ ０ ０ ０ 年︑エ ナ ジ ー マ ーンド社︶など編集︒

主義の人でした︒

お得意先優先︑現場第一

田 窪 社 長 に し て か ら が︑す人はいませんでした︒の研究開発職から当社初

やはり現場でお得意先応えが感じられます︒のメディカルライター

社長を経て現職︒

そ れ が 経 営 と な る と︑何 を しとして入社しました︒

彼女は薬学部卒で︑前職てもすぐに結果は出ませんし︑

転 職 組 で す が︑広 告 業

いわゆる異業種からのスもありません︒

界の専門知識やスキル
く休暇を利用して英国要 す る に 経 営 は〝自 己 満 足〟感しにくい仕事です︒の大学でＭＢＡを取得を身につけるだけでなだ か ら〝現 場 命〟に な り︑経％になります︒
対の誕生につながっています︒

こ の よ う な〝女 子 伝 説〟を つ く っ た 当 社 の 女 子 力 が﹁女 性 社 長﹂

大学院に再入学し念願を果たしました︒

役員にも就任しましたが︑医療福祉関係の仕事に就きたいと退職︒

社もの製薬会社を開拓︑業界では知られた存在に︒

ニー﹂の名称も彼女が名付けたもの︒東京であれ大阪であれ︑何

マーケティングカンパ

し ま し た し︑﹁医 科 学

対

％です︒

例えば今日の医療用医薬品市場の基礎をつくった菅原姉もその一人︒

た女性社員が何人も登場します︒﹃社史沿革﹄に﹁入社・退社ハイライト﹂があり︑そこには活躍し人もいました︒

代のなかで田窪をはじめ︑負けずに頑張った先達の女性たちが何

そのうち能力本位︑実力次第に変わって行きましたが︑そんな時たからです︒

性が伺うと﹁男性を呼べ︒男性を来させろ！﹂と言われる時代だっ初期の頃に女性の割合が少ないのは︑まだその頃はお得意先に女43

員数は２４０２人︑うち男性１４１４人︑女性９８８人ですから︑

さて︑当社での男性と女性の割合ですが︑のです︒

営者などなりたいとは思わない

し か な く︑仕 事 の 手 応 え を 実

普通は誰からも何のレスポンを 相 手 に し て い る と︑直 に 手

常務執行役員︑代表取締役副40

しかしここ４年間は女性社員の員数の方が多く︑平均すると

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第１回全社会議開催
百万円に増資

週報﹁ＭＣ＆Ｐニュース﹂創刊

斉藤正昭︵現 会長︶以下６人が大阪市東区横堀にて創業︵資本金 百万円︶

１９８２年︵昭和

資本金を

売上高

東京オフィス開設

港区浜松町において業務開始

大阪オフィス︵本社︶を西区京町堀に移転

百万円に増資売上高億円を超える

医科学情報部︵医科学マーケティングカンパニー︶発足

初年度売上

百万円

最初の〝まさか〟︒メイン得意先から〝発注停止〟を受け︑翌年から売上ゼロに

年︶億円を超える１９８６年︵昭和年︶

１９８８年︵昭和１９８９年︵平成元年︶

資本金を東京オフィスを中央区日本橋に移転

年

バブル崩壊
創業

名古屋市中村区に名古屋オフィス開設

創業

専門市場別カンパニー制の実施と執行役員制度の導入

東京オフィスを千代田区永田町に移転

経営コンサルティング業務を開始

１９９９年︵平成年︶

２度目の〝まさか〟︒政権交代により行政の広報予算執行が無期限自粛

制販分離から一体型に改組

２０００年︵平成年︶

上園清一が社長に就任

１９９２年︵平成４年︶

２００１年︵平成創業

東京オフィスを渋谷区渋谷に移転

２００６年︵平成年︶

11

１９９３年︵平成５年︶

２００８年︵平成12阪神淡路大震災により業務一時停止

２０１０年︵平成年︶

13

１９９５年︵平成７年︶

２０１１年︵平成18

社内講座﹁仕事の学校﹂開始

２０１２年︵平成20年︶

翌年から売上ゼロに周年

Ｐマーク認証取得名古屋オフィス閉所

東西２本社制

マッチングデザインセンター閉所

取締役会設置会社に移行

翌年からほぼ売上ゼロにマッチングデザインセンター発足︵人材育成Ｃ︐学校法人Ｃ︑ＭＲＳを統合︶

医療用医薬品分野のシェア過半超

年

ＭＲＳ閉社

３度目の〝まさか〟︒東日本大震災により電気事業の広報活動全面自粛
東京オフィスを千代田区内幸町に移転

創業

新型コロナウイルス感染症の世界的な拡大により︑日常生活破綻︑通常勤務能わず﹂に

２０２０年︵令和２年︶

コンセプトは﹁ギャラリーの中にあるオフィス﹂
初めに人ありき﹁社員ポートレイト﹂スタジオに展示

大阪オフィス︵本店︶を全面改装

田窪由美子が社長に就任

ビジョンを﹁毎日が創業カンパニー

東京オフィス︵本社︶を千代田区紀尾井町に移転﹁名刺代わりの仕事﹂発表会開催

年︶ ﹁採用を前提としないインターンシップ﹂開始

年︶年︶ ﹁自分名刺﹂づくり開始

オーラルヒストリー﹁社史沿革﹂﹁取引開始の経緯﹂の読後会開始

年︶ ﹁経営基本システム﹂ブリーフィングと

年︶

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35

２０２１年︵令和３年︶

２０１９年︵令和元年︶

風水環境システムによるゾーニングデザイン

２０１５年︵平成22

大阪オフィスを北区中之島に移転

２０１６年︵平成23年

２０１７年︵平成24年︶

２０１８年︵平成27

１９９６年︵平成８年︶

１９９１年︵平成３年︶

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年︶

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年︶

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株式会社エム・アール・エスを設立出資

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年︶

１９８３年︵昭和年︶

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初年度売上２７０百万円

１９８４年︵昭和58年︶

１９８５年︵昭和

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月以降に︑中国武漢市を中心に発生しました︒当初からこれは〝大ごと〟になるとの危いずれ﹁社史沿革﹂で取り上げなければならない出来事が︑今まさに進行中です︒
新型コロナウイルス感染症の猛威です︒２０１９年

筆者
挿画
デザイン

エム・シー・アンド・ピー８景 制作委員会

斉藤正昭
冨浦智里
宮本祐輔

このようにコロナ対策が社内の体質改善なり強化につながった面もありますが︑今はなにをおいても感染防止と早期収束を願うばかり︒

早速︑旧来の会議室は︑動画収録用のスタジオに改装︒

いいし︑聞き取りにくいところは早戻しできます︒昭和人間の筆者にはとても有難い︒発表する側も納得できるまで作り直すことも容易︒

動画なら︑一堂に会する必要はなく︑めいめい都合がよいときに視聴できます︒そのうえ︑面白くなければ頭を垂れることなく早送りすれば社内でも﹁全社会議﹂や﹁名刺代わりの仕事﹂発表会を〝動画〟に切り換えました︒

からです︒もちろん対面が必要な仕事もありますが︑確実に時間は減少しています︒

比較的スムーズだったのは︑外資系のお得意先では︑在宅ではないにしても普段からリモートワークが普及しており︑対面仕事が減っていた一方で︑早々に在宅勤務︑リモートワークに切り換えました︒

売上ゼロが続いた場合の当社の耐用年数は△カ月︒最悪の場合︑それまでに回復しなければ会社を清算するしかないことになります︒

機感があり︑﹁新型肺炎による不況と売上減に対する当社の体力﹂の試算を行い︑﹃ＭＣ＆Ｐ週報﹄︵２０２０．３．３０発行︶に掲載しました︒

12

制作

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発行

２０２１年７月−−〒１０２ ００９４
東京都千代田区紀尾井町４番１号 新紀尾井町ビル
ＴＥＬ ０３ ３２６１ ７３２０−

株式会社エム・シー・アンド・ピー〒５３０ ０００５
大阪市北区中之島２丁目２番２号 大阪中之島ビル
ＴＥＬ ０６ ４７０６ ３３１１

二刷

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２ ０ ２ １ 年 ︑夏 ︒

エム・シー・アンド・ピー ８景

大阪中之島オフィス

東京紀尾井町オフィス

毎日が創業カンパニー
社史沿革
取引開始の経緯﹁名刺代わりの仕事﹂発表会
自分名刺
女性社長