圧 倒 的 な ビジ ネス 情 報 量 を 誇る日 本 最 大 級 の デ ータベ ース

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活用ガイド
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日経テレコン
情報の達人インタビュー
情報収集はバランスが大事
第3回 市川 眞一さん

NIKKEI Primeをのぞいてみませんか？
日経テレコンユーザーに聞いてみた
業界や部署によって異なる多様なビジネス課題を解決

情 報戦 略 のパートナーツール

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Profile

情報収集はバランスが大事

ピクテ投信投資顧問株式会社シニア・フェロー 中京大学国際学部客員教授 明治大学経営学部卒。1987年和光証券入社｡
系列投資信託会社を経てクレディ･リヨネ証券にて調査部長兼ストラテジスト、クレディ･スイス証券チーフ・ストラテジスト、2019年9月より現職。2022年4月から中京大学国際学部客員教授。
この間、内閣官房構造改革特区評価委員、
資源エネルギー
庁原子力国際戦略検討小委員会委員、規制･制度改革推進

コロナ感染症、ロシアのウクライナ侵攻、先の読めない事象が相次ぐ。

委員会委員など公職を多数歴任。著書に『政策論争のデタ

わたしたちビジネスパーソンはどのように情報を収集し、時事感覚を磨いたらよいのか。

たはアベノミクスで幸せになれるか？』（日本経済新聞出版）、

いち かわ

しん いち

経済評論家、著述家でピクテ・ジャパンの市川 眞一シニア・フェローに聞いた。

ラメ』『中国のジレンマ、日米のリスク』（いずれも新潮社）『あな、共著に『国際的マネーフローの研究』（中央経済社）など。

はなく、製造装置の輸出管理強化で、中国が作れなくすることに力点があるとわかった。人工知能用とスーパーコンピューター用のチップに規制をかけ、管理強化するが、それ以外を売るのは別に構わないという内容だった。売らないと中国が自ら開発・製造能力を付けかねない。むしろ売って儲けたお金を研究開発や設備投資に再投資すれば、中国への技術的リードを保てる。ペーパーをしっかり読まないと理解できない内容だった。実は説明会とその内容の公開についてはヒューミントの世界で聞いていた。ネットワークのおかげで話をつかめた。対中輸出規制の件はテレビ東京「ワー−マーケットや金融政策などさまざまな分野に向けて発ルドビジネスサテライト（WBS）」の番組内でコメントした。

言されているが、情報収集はどのようにしているか。心がけて一次情報に接したとき、自分の仮説を持つのが大事だ。

いるポイントはどのようなものか。

日経だけでなく一般紙も読む。一通り読み、バランスをとり情報収集はオープンソースの活用と、人に取材したり会ながら仮説をさらに進める。調べていく間に仮説が揺らいったりするヒューミント（人的情報活動）のバランスが大事だらさっぱり捨てる。仮説が思い込みになるのは避けたい。

だと思う。
ネット上で新聞を見られる部分も多いし、行政の公開データや世界中の政府のデータもインターネットでとれる。
日「当たり前」
を継続する

経テレコンやブルームバーグやQUICKなど情報ツールがあれば、オープンソースのデータ・情報のかなりの部分をカバーできる。

情報収集は当たり前のことを毎日、地道に淡々と繰り返す。
毎日読んでいるとたとえば署名記事を通じ、書いた人の傾向を把握できるようになる。新聞も時系列でみて特徴をつ信頼性の高い情報にアクセスかむことが大事だ。
−基本的なことを継続するコツについて、助言をお願いし新聞社の記者が書いたものは取っ掛かりとして非常に信ます。

頼性が高い。ネット情報やSNSの書き込みは誰がどういう意

15年後や20年後にこうなりたいというイメージを持つ図を持って書いたかよくわからないので使わない。仮説をことだ。逆算して何をしなければいけないか整理すると、立て、データやレポートを読んで検証をする。深く関わってかなりクリアに見えてくる。たとえば「何歳で役員になる」いる人と会い確認する。原典にあたるのも大事だ。政策のでも、「番組のコメンテーターになる」でも、ちょっと哲学的意図と記者の解釈にギャップがあるケースがあり、法案をなものでもいい。なりたいものに近づくのに何をしたら直接読むとか、データをとっての確認は必ずするようにしていいか模索していると「真実が知りたい」「本質に迫りたい」

いる。と興味が湧き、それ自体が楽しくなる。

2022年10月7日、米商務省が、半導体の輸出に関する新たな規制を発表したとき、日本のメディアの多くが、これは−得意分野を作るにはどうしたらいいか。

対中輸出規制で、特に最先端半導体の対中輸出規制が軸「こうなりたい」というものに向けて奮闘しているうちに、だと報じた。実は10月13日にワシントンで商務省のケンド強みができるのかもしれない。私は30歳だった1994年に外ラー次官補が米国企業を集めて非公開の説明会を開き、10資系証券のストラテジストになった。内外機関投資家が顧

月28日にホームページで内容が公開されている。

客だが、有力投資家は名の知れたストラテジストからいつ

これを読むと、米国の意図は最先端半導体の輸出規制で01

でも情報を聞ける。30歳のどこの馬の骨ともわからない者

の話を聞く理由はない。考えるうちに誰も政策の分析をや目的があれば、調べなければいけないこと、どういう人にっていないことに気づいた。政策サイドの動き・分析から入話を聞けばいいかがおのずと決まる。勇気を持ってアクセり、レースに割って入ろうと思った。

スする。官僚も政治家も企業人も、意外と世の中の人は答えてくれる。ただギブアンドテイクにならないといけない。相偶発でなく、歴史の必然手が必要とする情報をしっかり持っていることが重要だ。
日本の政治が最初に金融界の力を必要としたのは、1997年から98年にかけてだと思う。金融危機が起こり、金融早期−時事感覚や嗅覚を磨くのはどうしたらよいか。

健全化法と金融再生法という２つの法律を政府が通すに物事を時系列で考えることだ。偶発的に思える事象も、際し、政治の側が「マーケットの業界に話を聞かなければ」

長い歴史の中で必然的に起こっているケースが多い。私がと認識し、相互に情報をやりとりする関係ができた。

この会社に入ったのは2019年9月だが、その時に私たちは、「分断によるインフレの時代がくる、米国と中国が覇権争いし−情報収集をしていて印象に残ったできごとはあるか。

2つのサプライチェーンができる。
資源の奪い合いも起こる。

情報をつかめなかった思い出が強い。日本銀行が2014

効率が悪くなるのでコストが高くなる。
リーマンショック以

年10月末 の 決 定 会 合で、量 的・質 的 金 融 緩 和 策を拡 大降、主要な中央銀行がこれだけお札を刷っているが、それした際だ。あの時はWBSのコメンテーター週だった。キャスはまきをだんだんとくべているようなもの。何かをきっかけター代行の大浜平太郎さんに前日夜の番組後、打ち合わせに火が付くとインフレになる」と主張した。

で「明日の決定会合でなんか決まります？」と聞かれ、何ピクテは1805年の設立。
フランス革命で国を追われた王もないでしょうと答えた。そうしたら当日、大胆な緩和策

侯貴族がスイスに逃げ込み、財宝の管理を子々孫々に伝えが出てきた。大浜さんがその日の番組冒頭で「市川さん、ようとできたプライベートバンクは、歴史的な見方を大事に昨日の打ち合わせで金融緩和はないって言いましたよする。中にいると歴史と社会の動きをみる癖が付くと思う。

ね」と暴露した。今となっては笑い話だが、取材、想像力のロシアがウクライナに侵攻するとわからなかったとしても、不足を全国に晒した苦い思い出だ。

時系列の中でその後の予測が立てやすくなる。
1991年12月にゴルバチョフ大統領が旧ソ連の消滅を宣言し、米国主導で世界の市場を統合する動きが始まった。
ASEAN諸国や中国、メキシコなどが工業化、その製品が流れ込んだ主要先進国はインフレから解放された。例えば60〜80年代の米国の平均消費者物価上昇率は年率5.2%
だが、1990〜2010年代の30年間は年率2.2%まで低下。
世界の市場・サプライチェーンが米国のもとで統合され、平和の配当として物価が上がらなくなった。
ところがトランプ大統領の時代、米国は中国に厳しい通商政策を仕掛け、大きく世の中が動いた。東西冷戦の時代、米ソ両超大国の経済交流はほとんどなかったが、今は米国・中国とも相手が最大の貿易相手で、相互依存の関係でもある。そこが冷戦期と大きく違う。

−ネットニュースに流れている若い人たちに、新聞からの情報収集も薦めるとしたらどうしたらよいか。

まず発信してみる

ネットでただで見られるものは対価がない。世の中の関心に従って順番が付けられ、本当の重要さがわからなかったりする。新聞は整理部の人が編集方針に沿って価値判断−どのようにしたら発信力を高められるのか。

を明らかにしており、そこに威信をかけている。やはり情報発信してみることだ。会議の席での発言を続ける。
レポートの質の違いがある。

を書く。論文を書く。
メモを書く。
どこかで話す。
これらを継続2017年5月、安倍首相に呼ばれて、4人のエコノミストでする。発言しなければ何も生まれない。思っていたことや公邸に行った。食事をして出てきて、ぶら下がる新聞記者を考えていたことが実現したとき「自分もそう思っていた」と表振り切って帰った。
消費税率の引き上げが焦点になっていたに出すのは最悪だ。自分の立場でしっかり発言していく。

こともあり、ある政治評論家が「消費税引き上げの話をした」

アウトプットがあるとインプットの質が高まる。信頼性がと断定して書いた。だが会合で消費税の話は全くといってい高まれば、人から意見や考え方を聞かれるようになってくる。

いほど出ていない。
臆測で書いてあるようなものを読むのと、−ネットワークをどうやって作ったらよいか。

看板を背負っている新聞を読むのとでは、明確に差がつく。
02日経テレコン

Interview

Back number

各界のスペシャリストに情報収集について聞くインタビューシリーズ。
過去2回にわたってインタビューをお届けしてきました。
こちらではその一部をご紹介します。記事全文はQRコードからご覧いただけます。

第1回

詳しくはこちら▼第2回

平塚 知真子さん

柴田 真一さんイーディーエル株式会社 代表取締役
一般社団法人日本10Xデザイン協会理事長

神田外語大学特任教授
NHK「ラジオビジネス英語」
講師

ＩＴスキルを高め、最適な情報をつかもう

詳しくはこちら▼『何を言うか』だけでなく、『どう伝えるのが効果的か』
考えよう

グーグルを使ったＩＴスキルのレ

欧州駐在２０年の経験を生かし、国ベルアップに向けた指導で定評

際人材育成の分野で活躍されてがある平塚さんに、検索方法やいる柴田さんに、情報収集術やグ情報の取捨選択など、情報収集ローバルビジネスでの情報のキャッのコツをうかがいました。

チボールについてお聞きしました。

新コンテンツのご紹介
詳しくはこちら▼

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03

FTの厳選記事で世界をつかむモビリティの未来を先取りFT(フィナンシャル・タイムズ)の報道の中から、ビジネスパー

自動車業界や新しいモビリティを支える部品や素材、IT、ソンに必見のニュースや深掘りした分析などの記事を厳選

サービスの分野で企業の競争やEV・自動運転・ソフトウエアして、日本語で分かりやすく掲載されています。などの最新動向を知ることができます。

脱炭素時代の変革のヒントに最先端技術や知財戦略を探る

温暖化ガス削減を成長に繋げるGX（グリーントランスフォー

ビジネスでテクノロジー情報を必要とする方に向けた、半導メーション）従事者を対象に、国内外の企業の取り組みや関体、ロボット、AI、量子コンピューター、素材といった分野の連する最新技術、環境政策を深掘りして報じています。

最先端技術情報を知ることができます。

こん
お な時役
立ち に！

日経テレコン
アシスタントPRコンサルティング
PRの展開、PR発表に対する世間の反応、クライアント企業の競合他社の状況など、ユーザーに聞いてみた

コンサルタント
M&Aアドバイザリー
クリップメール機能を利用し、クライアントの最新ニュースやM&A関連の動向に関する幅広い媒体をモニタリング様々な業種・職種の方がニュースを常時把握できるしています。

日経テレコンを業務に活用されています。

ようにしています。

ご自身の利用方法・情報収集のヒントにされてみてはいかがでしょうか。

会計コンサルタント
コンサルティング
お客様への最終提案の際は情報の確からしさが求められるため、出典が明確な日経テレコンは必須です。

経営企画
ベンチャーキャピタル

技術開発
輸送機器
コロナの影響で、客先での情報交換の機会が減ってしまった。代わりに日経テレコンでアイデアを探したり、競合他社の情報や市場トレンドを調べたりしています。

営業企画
ソフトウエア
営業先企業のターゲティングやプロファイリングにおいて売上・利益推移、株主構成、社長の出身大学など、信頼できる数字・情報を確認しています。

事業企画
化学素材

リサーチャー
電気・電子機器キーワードと見たい媒体を設備投資を判断する際、想定顧客の事業部門や技術部門からのクリッピング登録しています。

プロファイリングで活用しています。

依頼を受け、顧客や競合の動向や注目スタートアップの特集など、日経テレコンではWeb検索で技術動向を調べています。

経営戦略立案の情報に見つからない記事や情報専門紙やアジアのニュース、役立てています。

まで取得できます。

業界地図も便利です。

総務
ECサービス

リサーチャー
シンクタンク

報道ウオッチの他、日経新聞取引先企業の与信管理の自治体や関連団体向けのレポート「私の履歴書」の過去記事などは判断材料に利用しています。

作成で情報収集に使っています。

メディア関係者との企業の基本情報や財務状況全国各地の紙面記事など東京にはコミュニケーションにのほか、評点を判断の参考に伝わってこないニュースも役立っています。

しています。

得られるので便利です。

「スタートアップ」や「VC」などの広報公益財団法人
自社や競合、役員等に関する04！

こんなお 悩みございませんか？

業界や部署によって異なる多様なビジネス課題を解決

課 題

解 決 ❶

業界ニュース解 決 ❷日経WHOʼS WHO
人事異動情報営 業

お客様に効果的な提案ができていない新規開拓を進めていきたいが、新しい業界のお客様のためニーズをつかみ切れず、なかなか企画提案が通りませんでした。特に決裁権を持つキーパーソンとのコミュニケーションが難航していました。

課 題

新しいお客様の業界を深く理解した提案へ

取引先のキーパーソンをタイムリーに把握

61の業界ごとに記事やレポートがまとめられているので、業界の特徴や課題、取引先の最新ニュースを深く理解した上で、お客様満足度の高い的確な提案ができるようになりました。

人物プロフィールの検索でキーパーソンの経歴や役職も把握できるので、誰にどのような提案をすればよいかが見えてきました。異動情報もすばやく把握できタイムリーな営業が可能に。

解 決 ❶

格付変更
通知メール

解 決 ❷

企業検索

与信管理

与信管理のルールが確立されていない
新規取引先の経営状態を把握するための信用リスクについて、正確な情報を収集することが困難でした。また既存の取引先についても最新の決算や財務情報を収集するのに時間がかかっていました。

05

評点やリスク格付、倒産確率を即座に入手

複数のデータベースだから信頼性が高い企業の決算や財務情報、評点などが定期的に更新されるので、最新の総合的なリスク管理が可能に。
格付・評価が変更されたタイミングで、メールでお知らせする機能もあります。

信頼できる50の企業データベースを横断して情報を把握できるので欲しい情報が見つかります。非上場企業の情報も、複数媒体を活用することで漏れなくチェックができます。

課 題

広解 決 ❶

クリッピング

解 決 ❷新聞トレンド報

自社記事の日々の切り抜きが煩雑
毎日、自社の新聞記事の切り抜き作業に時間がかかっていました。
また記事の掲載件数も網羅的に把握することが難しかったため、新商品のリリース時など広報活動の効果を測定できませんでした。

課 題

目視・手作業だった記事の切り抜きを自動化

新商品リリース時の広報の効果測定が容易にキーワードを設定するだけで、関連記事を自動収集できるので毎日の作業負担が軽減され、他の業務に集中できました。記事の見逃しもなくなり情報収集の質も向上しました。

新聞記事の掲載数の推移グラフが表示できるので、新商品・サービスのリリース時にすぐに広報効果を把握でき便利です。自社と競合企業・商品との掲載件数の比較も簡単にできるようになりました。

解 決 ❶業界分析レポート

解 決 ❷Euromonitor
Industry Reports

経営企画

業界、競合の情報を把握できていない業界や取引先企業の最新動向、競合企業の動きなどについて、多角的な情報収集に難航し、営業の現場にも有効な情報を提供できず、新規開拓に苦戦。海外市場の開拓も遅れていました。

課 題

業界トレンドを先読みし経営戦略に活かす

海外市場の動向がわかる
レポートが便利業界の概要や市場シェア動向、企業の競合状況や今後の市場予測なども短時間で把握。
日経の独自レポートやシンクタンクがまとめた分析情報も経営戦略に活かせるようになりました。

現地調査を基にまとめられた国別のレポートで、情報収集の方法がわからなかった海外市場を簡潔に把握できるようになりました。各国のマーケット調査や戦略立案に活用できました。

解 決 ❶リストで検索

解 決 ❷

法務・知財
アーカイブ

法務・コンプライアンス

コンプライアンスチェックの方法が分からない情報ソースが限定的だったため、情報の精度が高いとはいえず、信頼できる情報か否か確信が持てませんでした。
また法務・知 財 に関 する情 報を効 率よくインプットしたいです。

全国・業界をカバーした多くの報道媒体からチェックできる法務・知財関連の最新ニュースを見逃さない

500以上の豊富な媒体からの記事検索で取引先に関する過去の報道をチェックし、取引のリスクを確認。操作が簡単なので定期的なチェックも楽にできるようになりました。

きょうの新聞、最新の雑誌、記事検索の法律専門誌・サービスから、知的財産権やコンプライアンス、裁判、リスク管理、企業統治など法務・知財分野の最新ニュースを閲覧できます。

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