企業訪問丸善商事株式会社` @®ÍðàÁ½cÆÉ¨¬ÅÌÀèðx¦ééÆ `企業概要

代 表 者：武藤 公一

設所 在 地：会津若松市花畑東３−20

T E L ：0242 −32 −2111

立：1960 年６月

資 本 金：1 ,000 万円

F A X ：0242 −32 −2131

従 業 員：27 名

U R L ：http://www.paxmaruzen.com/

事業概要：紙Éパッケージ等販売業

Email ：paper＠paxmaruzen.com

紙は新聞紙や出版物となり、我々の文化を支えています。また、商品の包装や物品販売店の手代表取締役社長

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東日本大震災の際には、様々な紙が不足し、紙の有難みに気付かされました。

提げ袋になるなど、紙はその企業の顔ともいえる

当社は、会津地方のみならず県内外に多くの役割を果たすことにも用いられています。しかし、取引先と信頼を得ている紙販売業者です。今回は、ここ数年の国内における紙の需要は、紙から電子当社の武藤社長に創業から現在までの歩みや業務データへの移行などによって、厳しい状況にあり体制などについて伺いました。

ます。

本社社屋

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企業訪問○創業についてカーの方との繋がりを大切にしていきました。

当社初代社長であり現代表取締役会長である私の父は、名古屋にある老舗の紙代理店で３年間また、昭和47年に市内町北町に十分な量の紙をストックできる事務所兼倉庫を建てました。

修行した後、昭和34年に丸善紙工として市内千石

当社が事業拡大したきっかけは、昭和48年の町に個人創業しました。丸善合名会社として法人第１次オイルショックです。全国で紙製品が逼迫化したのは、翌35年です。私が２代目社長であり、する状況となりましたが、当時お取引のあった大学卒業後に５年間紙の代理店で修行したのちお客様は勿論のこと、取引のなかったお客様に当社に入社、平成９年に社長就任しました。

対する要望にも応えることができました。この時創業者の父によれば、創業当時は戦後の紙配給制度がまだ残っており、代理店から紙を仕入れるを契機に取引の始まったお客様が多くいらっしゃいます。

ことができませんでした。そのため、創業当初は、その後、物流機能を充実させるための設備投資地元向けにポリ袋などの製袋加工販売をしていまを積極的に行い、供給体制を高めたことが今にした。当時、砂利道であった若松〜郡山間をバイつながっています。

クで毎日３往復続けるなど大変な苦労をしていたようです。その結果、仕事ぶりを評価した東京の○各拠点の役割について紙代理店が紙を卸してくれることになり、よう営業部門（管理職）、総務É管理部門などをやく当社は昭和37年に念願の紙の営業を開始しま

置く現在の本社には昭和57年に移転しました。

した。

他に３ヵ所の物流拠点として、①印刷用紙専門の配送センターとして「町北町紙センター」、②巻○発展する過程について取り印刷用紙専門の「パックス物流」、③仕入先紙取扱開始後は、代理店ばかりでなく製紙メーや製紙メーカーからの大口納入受入と、パッケーデリバリーセンター倉庫

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企業訪問
ジÉ包装資材の在庫機能をもつ「デリバリーセンミリ単位小数点第２位までの精度で断裁し、お客ター」を配置しています。

様ごとの印刷機械に合わせた寸法に仕上げるコン３つの物流拠点体制を構築したことによって、ピューター制御で断裁しています。また、商品に広い倉庫を活用した十分な在庫を活かし、お客様ついては、地震にも強い横移動式自動ラックをの必要な時にご要望の商品と数量をお届けする採用し、倉庫スペースを有効に活用し収納して方針を徹底しています。

います。

○取扱商品について○営業体制について

印刷用紙、板紙、段ボール、パッケージなど紙

当社では、過去のデータを分析し、お取引先の製品全般を扱っており、他に産業機械や農業資材購買担当の方に時期ごとの需要予測を示したうえなどの企画É設計É販売も行っています。売上で受注しています。仕上がった製品は当社倉庫に構成比としては、おおよそ印刷用紙55％、パッ直接受入れています。お客様の代わりに在庫管理

ケージÉ包装資材45％です。印刷用紙といっても、することでお客様側の負担軽減や省スペース化に上質紙、書籍用紙など数多くの種類があり、お客つながっています。

様のご要望は多岐にわたります。ほぼ全メーカー

当社の商品は、紙とパッケージなので地域社会の紙を取り扱い、常備在庫品は品種ごとにメーすべての企業や個人がお客様になっていただけるカーを決めて十分な在庫をもつよう心掛けていま可能性があります。そのため、営業マンの普段のす。段ボールなどパッケージ製品は、お客様との活動ばかりでなく、スタッフやお客様からの情報商談の中で、何がトータルとしてベストの提案か入手と紹介活動に加え、私自身がトップセールスを導きだしていきます。

を積極的に行うなど全社員が機動的に動いていま

印刷用紙については、最新鋭の断裁機を使用し横移動式自動ラック

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す。

整然と格納された製品

企業訪問○企業理念について○今後の抱負について

私たちの目指す姿は、「人間力の向上」「社会的紙業界にとっては、活字離れ、電子書籍の広が企業価値の向上」「トータルソリューションカンり、ネット広告É通販の増大など、厳しい環境とパニーへの挑戦」の３つです。当社取扱いの半分いえると思います。紙卸商は山形や新潟などでを占めるプロダクトアウト的な印刷用紙は、差別合併や業務提携が進んでおり、紙卸商の多い本県化するには「人間力」しかありません。社内外にもその波は押し寄せてくると思っています。

問わずどうやったらお役に立てるか、喜んでいた

当社は、創業52年目ですが原点に帰ってチャレンだけるか、一緒になって本気で取り組むことでジャーの気持ちで緊張感を持ってお客様に喜んで結果を出し、それが自分自身の達成感や向上心にいただけるよう努めたいです。これからも、物流つながると考えています。企業価値の向上は、機能を活かしたコスト競争力のある商品を安定信用É信頼関係を地道な積み重ねで築いていく供給していきたいと思います。

ことにあります。
さらには、ただ求められた紙やパッケージを社員全員がそれぞれの個性を活かして頑張っていけば、必ず明るい未来がくると信じています。

売るだけでなく、お客様との商談の中から潜在的な問題を掘り起こし総合的に問題解決することで、お客様と当社双方に大きな価値が生まれると考えています。

【インタビューを終えて】
デリバリーセンター内の倉庫を見学しました○社内体制について社員には、一人二役三役をこなしてもらっています。そのため社員同士が積極的に会話を交わすよう心掛けています。自分の仕事さえやればいいという社員はいません。営業マン、配送É断裁スタッフ、総務É管理スタッフそれぞれどうすれば次のスタッフが仕事をやり易いか、うまくいくか、最終的にお客様が喜んでくれるか考えて行動してもらっています。仕事の時は厳しいです
が、仕事を離れれば各種行事で大いに盛り上がっています。

が、広いスペースに顧客別や種類別など機能的に整然と製品が格納されていました。事務所や倉庫などでの社員の方の応対ぶりから、顧客を大事にする姿勢を感じました。また、社長と面談した中で、スポーツマンらしく新たな事に挑戦し続ける姿勢やどんな状況下にあっても紙を安定供給する使命感を強く感じました。当社をはじめとした紙販売会社より提供される紙によって、本県の企業活動や暮らしなどが支えられていることを認識できた取材となりました。
（担当：高橋）福島の進路 2012.３■47