F@N Communications
日本の注目ベンチャ

ー企業

ユー ザ ー からの 発 信 情 報と企 業 の マー ケ ティング を
ア フィリ エ イト で つ な げ る！
アマゾンが提供するプログラムや、あらかじめ機能を備える

株式会社ファンコミュニケーションズのプロフィール

ブログの普及により、ネットを使った副業として注目を集めて●所在地 東京都渋谷区

いるアフィリエイト。この分野における草分け的な存在のファ●設立年月 1999 年 10 月
●代表取締役名 柳澤 安慶（やなぎさわ やすよし）

ンコミュニケーションズは、A8.net という ASP 型のサービ●社員数 54 名（2005 年 9 月現在）

スによって、企業とユーザーにアフィリエイトサービスを提供●ウェブ http://www.fancs.com/

している。同社の代表取締役社長 柳澤安慶氏に、起業のきっ●事業内容 アフィリエイトプログラム運用代行サービスの「A8.net」を主軸に、SNS、ブログ、ケータイサイト等の企画や運営などかけや将来の展望について伺った。

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アフィリエイトプログラム運用代行
サービスの「A8.net」は、アフィリエイトプログラムの利用率においてトップを誇る。
http://www.a8.net/

を実際に使っていたり、購入プロセスを買う前に調べたりしています。その内容がブログで紹介されていると、消費者視点の情報が事前に集められるので、商品情報として非常に価値が高く、アフィリエイトとの親和性も高いといえます。

震災が契機で触れたネット
エイトサイトの数はどれくらいでしょうか。

起業のきっかけは自転車！？

● 稼働中のプロモーション数は約 3200

■ 社内の部署として営業、開発、媒体の件以上、アフィリエイトサイトは約 24 万サ

3 つがありますが、媒体というのは具体アフィリエイトを主軸にイトです。この数字は、アフィリエイト全的にはどういったことをされているので媒体運営で可能性を探る体ではなくASP 型の事業モデルの中で 2しょうか。

● 柳澤 安慶■ 編集部
Photo: 津島 隆雄

割強くらいのシェアではないでしょうか。
■ 取り組んでいる事業の概要をご説明

アフィリエイトサイトの伸びは月次で 1 万● 媒体事業開発です。A8.net の中の新いただけますか。

数千サイトですが、この数字は他社よりもしい媒体作りです。これはチャレンジ的若干有利だと考えています。

な要素が強い事業です。アフィリエイトの● 基本はアフィリエイトです。
「A8.net

いったん数が集まると、広告主もユー場合は積み重ねが重要になりますから、（エーハチネット）」という、ASP 型のアザーもそこに集まってきますので、その初めから収益を出そうというよりは、いろフィリエイトサービスを提供しています。

好循環が保たれているのだと思います。

いろな切り口の媒体を持って消費者との名前は「A ＝アフィリ」「8 ＝エイト」からきオークションにおける出品と入札の関係接点を作っていこうということです。自社ていて、ダジャレなんです。に似ていますね。

で媒体を持つというのは、もちろんそれブログやウェブページを持っている自身が売れる媒体に育ってくれるといいユーザーが A8.net に登録することで、そ■ 最近のアフィリエイト利用はブログが多のですが、それとは別に A8.net を運営の中のさまざまな広告プロモーションのいように思いますが、その点について何するうえでどういった広告やプロモープログラムから、ご自身のページに合うか特徴や傾向のようなものはありますか。

ションが効果的なのか、媒体側の視点でもの、組み入れると収益が上がりそうなものを選んで貼り付けていただきます。

■ 現在、広告主企業の契約数やアフィリ

68 │ INTERNET magazine ││ │考えることができます。
● ブログというのは、ユーザーや消費者ほかにも、ソーシャルネットワークサーの視点で書かれるものが多いですよね。

ビス（SNS）を運営していますが、これはそうすると、書かれている方自身が商品コミュニティーを作ることが目的です。集インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

客の手段として紹介制度が有効だと判断

リックでいくらというものでしたが、化けので、ならば自分たちで作ってしまえばして立ち上げました。ですから、SNS との皮がはがれるといった面もありました。

いいということで、自ら事業化して会社をいうことを強く意識しているわけではありこれは技術が進化すれば、どんどん新し立ち上げることにしました。

ません。

いものが出てきますから当然です。その

とにかくアフィリエイトが軸にあって、中で、アフィリエイトというのは、ビジネス■ すると当時は、国内で同様のサービスその中で媒体の企画開発をしているといモデルさえ確立できれば、新規の顧客獲を提供する競合相手はなかったというこうことです。

得という点においては、マーケティングとでしょうか。

手段として究極的なモデルだと、事業プアフィリエイトはランを作りながら確信しました。

究極的なマーケティング● 会社を立ち上げたときは、競合はすぐには出てこないと思っていました。とこ■ 創業のきっかけは何でしょうか。

■ それは米国の事例などを調べていたろが 1999 年末にバリューコマースがサーときにですか。

ビスを開始していまいます。これにはわれわれも焦りまして、急遽システムを構● 1994 年に個人向けの ISP を立ち上げ● 当時、アマゾンがアソシエイトプログ

築して 2000 年 6 月にはサービスを開始したことがありますが、そこではインターラムというものをやっていましたし、ちょました。当初は 2000 年の暮れまでに立ネットをインフラとして捉えて、どうやってうどその分野が注目され始めていました。

ち上げればよいだろうと考えていました

個人ユーザーに使ってもらうかというこ

あと、E コマースに詳しい知人とも、日本が、早めざるを得ませんでした。とを考えていました。

でもそういったサービスをやりたいと話今度はインターネットが育っていく中で、していました。ただサービスがなかった■ 2000 年ですと、まだ ADSL が普及しその上で何かビジネスができないかと考えました。以前、広告代理店でメディアやマーケット、消費者のことを考えて企画する仕事をやっていましたから、ネットをマーケティングに活用できるような事業モデルというのが自分に適しているのではないかと思い、いろいろと調べ始めました。
米国のネット事情を調べていたときに、アフィリエイトというモデルは非常に面白いなと感じました。広告業界の経験がある身からすると、成果つまり売上の最終ラインでお金を広告主から得るというのは、非常に厳しい世界なんです。効果があるかどうかは分からないけれども最初にもらえるほうが、売上になるはずです。
ただ、逆に厳しいからこそ、マーケティングの手段としては最終形だと思いました。最終形なら、例え技術が進歩してネットの環境が大きく変わったとしても、そのモデルが廃れることはないはずです。ですから、これを事業にして投資しても、将来にわたってリスクは少ないのではないかと判断しました。
当時、ネット広告というと、バナーを 1つ出して表示回数でいくらだとか、1 ク

オフィスは、1 フロアにすべての部署が並ぶ（打ち合わせスペースが別フロアにある）。パー
ティションがなく、フロアの端から端まで見通せて、文字通り風通しの良さそうな雰囲気。

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指針を示すものを定めています。

始める前ですね。

● ネットサービスの中でも、特にマーケ最初の「C」はチャレンジで、これはいティングという事業領域で展開していこう

つも挑戦をしてベンチャーとしての気持と考えています。ネットマーケティングとちを持ち続けようというものです。次の一言でいっても奥が深いので、ネットなら「C」はコンフィデンスで、信頼を大切にしではの新しい手法をどんどん作って提案ようというもの。次がコンプライアンス（法していきたいですね。

令遵守）、最後がコミュニケーションで、これからはブログを中心にして、個人対話をしていこうというものです。2 つのが発信する情報というのが重要になりま「P」は、ポジティブとプライドです。常にす。個人の持つ情報と企業のマーケティ

前向きで、プロフェッショナルな仕事に誇ングをうまく組み合わせて、両者がメリッりを持って取り組もうというものです。

トを得られるような仕組みやサービスが以前から、とにかく失敗を恐れずに取り組もうということは、会社全体でキープ作れて、それで日本や世界で一番になれるといいなと思っています。

● そうです。その後バブルがはじけて、していきたいと思っていました。新規媒

10 年前、私がメールを使っていると妻か世の中が縮小傾向になりました。その影体の立ち上げもそうですが、新しいことら、そんなオタクみたいなことをして大丈響で、事業計画は 1 年くらい遅れてしまには早め早めに取り組む。その代わり、夫かといわれたのですが、今は彼女自身いました。市場が縮小傾向にあるのはダメなものの撤退もきちんとしていく必要が当たり前のようにメールを使っています。

しょうがないので、そこから 2 年くらい我はあります。

慢しました。とはいえランニングコストはこの 10 年でメールは当たり前の存在になったわけです。われわれも自分たちかかりますから、資金繰りの面で苦しい■ 社名にはどういった由来があるのでが作ったものが世の中で当たり前になる状態が続きました。

しょうか。

ような、そういう何か役に立つものを残好転の契機は Yahoo! BB の開始です。

すことができたらいいと思っています。

NTTも価格競争に巻き込まれる中で、常● ファン（Fan）は、熱狂的なという意味

時接続のインフラが整いだして業績も上向ですが、これからはそういったファン作き始めました。われわれだけでなく、楽天りのコミュニケーションが大切になるだをはじめネットサービスを提供する企業全ろうという思いが込められています。

体にいえることでしょう。その後は、ネット私が広告やマーケティングでマス 4 媒ワークの広がりとともに、売上や実績も良体を使っていたときは、ターゲティングとくなってきているという感じです。

いう概念が重要でした。ただし、そのと事業形態が ASP 型ですから、どうしてきのターゲットというのは世代や地域でも投資先行型になるのはやむを得ませ

区切ったものでしたが、ネットが普及してん。投資期間が短ければ短いほど好まし個人の時代になりつつある今は、この考いのですが、予定より 1 年くらい遅れてえはもう古いと思っています。60 代でコしまいました。ただ、固定費などは増えスプレが好きな女性とか、ガンダムや仮ませんから、これからは利益成長率はあ面ライダーファンでもよいのですが、そうる程度の高さを保って、改善していけるいう好きなものというのは年齢や性別をと考えています。

越えると思うんですね。マス（コミュニ■ ありがとうございました。

ケーション）からファン（コミュニケーショ

チャレンジ精神を忘れないン）へということです。

社風をキープしていく

もう 1 つは、ネットやマーケティング業界に風を巻き起こすぞという意図もあり■ 会社のキャッチフレーズや社内でのスます。長くていいづらいですけどね（笑）
。

ローガンのようなものはありますか。
■ 今後の目標や将来の夢はなんでしょう● 社内的には「4C2P」という社員の行動

70 │ INTERNET magazine ││ │か。

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