0• みなさん、おはようございます。吉松でございます。
お忙しいところ、弊社の決算説明会にご出席いただき、誠にありがとうございます。

• 本日は、２０１４年の決算概要と２０１５年の計画について、ご説明いたします。

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•それでは、２０１４年を振り返ります。

2• こちらは、昨年の経営方針です。
• 昨年は、マーケットシェアの拡大と、高収益企業に向けて前進することを経営方針として掲げ、活動を行ってまいりました。
• マーケットシェアについては、販売数量シェア、売上高シェアともに計画には及びませんでしたが、前年からは拡大いたしました。
しかしながら、『安定的な業界Ｎｏ．１シェア』への成長という点では、課題を残しました。
• また、営業利益についても、年初に掲げた１２０億円の計画を達成できず、前年からも減益となり、高収益企業に向けて前進したとは言い難い結果となりました。
• ただし、コカ・コーラ事業の第４四半期の営業利益は、対前年で増益となり、手ごたえを感じた年度の締めくくりでもありました。

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• もう少し詳しく、２０１４年を振り返ります。
• 販売数量は、年初計画未達となり、前年からも減少しました。

これは、消費税増税や夏場の天候不順により、市場が縮小したことが影響しています。特に、ベンディングの売上げは厳しい状況となりました。
• また、業績については、構造改革により効果を創出したものの、収益性の高いベンディングの販売数量が減少したことによる利益減少や、スーパーマーケットの売上高単価が低下したことによる利益減少が大きく、営業利益は対年初計画、対前年で減益となりました。

4• こちらは、販売数量のマーケットシェアの状況です。
• ２０１４年のシェアは、対前年でプラス０．５ポイントとなり、ライバル２社とのシェアの差も拡大しました。
• ただし、計画には及ばなかったことから、『安定的な業界Ｎｏ．１シェア』への成長という点で、課題を残しております。

5• それでは、ここからは、２０１４年の販売数量についてご説明いたします。
• ２０１４年の販売数量は、計画・前年をともに下回る結果となりました。
なお、ここでの計画は８月４日に発表した計画です。
• 消費税増税や夏場の天候不順等により、第３四半期までに販売数量が計画・前年を大きく下回ったことが響き、年間の販売数量も計画未達となり、前年からも減少しました。

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• こちらは、チャネル別の販売数量です。
• チェーンストアでは、販売数量は計画を下回ったものの、対前年でプラスとなりました。これは、コンビニエンスストアが貢献しています。
• コンビニエンスストアでは、 「からだすこやか茶Ｗ」や「綾鷹 まろやか仕立て」、「い・ろ・は・すスパークリング」などの新商品の売上げが好調で、第４四半期の販売数量が、対前年５．９％のプラスとなり、年間でも２．３％のプラスとなりました。
• 一方、ベンディングの販売数量は、対計画で５％のマイナス、対前年では５．８％のマイナスとなりました。
これは、消費税増税や天候不順の影響により、アウトドアの自動販売機を中心にＶＰＭが低下したことや、自動販売機の新規設置が計画から遅れたことなどによるものです。
• チェーンストアの販売数量が、ほぼ前年並みとなった一方で、ベンディングの販売数量は前年から減少しており、収益性の観点では、チャネル構成が対前年で、悪化していると言えます。

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• 次に、パッケージ別の販売数量です。
• 収益性の高い小型ＰＥＴ、缶の販売数量が、対計画・前年でマイナスとなったことにより、収益性の観点では、パッケージ構成は悪化しています。
• 小型ＰＥＴ、缶がマイナスとなった要因は、主要販路であるベンディングの販売数量がマイナスとなったことが大きく影響しています。
• しかしながら、スーパーマーケットにおいては、パッケージ構成は前年から改善しています。 「からだすこやか茶Ｗ」の投入や、小型ＰＥＴの販売を強化したことにより、小型ＰＥＴの販売数量が対前年でプラスとなりました。

8• 続いて、ブランド別の販売数量です。
• 重点ブランドであるコア８ブランドの販売数量は、計画、前年を下回りました。
• 「綾鷹」、「い・ろ・は・す」につきましては、新商品 「綾鷹 まろやか仕立て」、「い・ろ・は・すスパークリング」 の売上げが貢献し、対前年では販売数量はプラスとなりました。
• また、昨年４月に発売した「からだすこやか茶Ｗ」は、順調に売上げを伸ばし、４月以降の販売数量は、１３５万ケースに達しており、トクホ茶カテゴリーにおける地位を確立しております。
• 以上、販売の状況についてご説明いたしました。

9• それでは１０ページ以降で、２０１４年の業績について、ご説明いたします。
• 売上高は４,２４４億 ６００万円、営業利益は１１０億 ８００万円、経常利益は１０６億 ９００万円、当期純利益は４４億 ８,２００万円 となり、対前年で、減収減益となりました。
• しかしながら、 １０月３１日に発表した計画に対しては、営業利益は３億円の増益となりました。

10• それでは、業績の増減要因についてご説明いたします。
まずは、前年との比較です。

• コカ･コーラ事業では、南九州の第１四半期の売上高増加があったものの、販売数量の減少に伴う売上高減少や、他ボトラー販売の減少等により、売上高は対前年で４１億円減少しました。
• 一方、他ボトラー販売の減少や物流機能の外部化等により、売上高の減少以上に、売上原価が減少した結果、コカ・コーラ事業の売上総利益は前年並みとなりました。
• 南九州の第１四半期の販管費増加の影響により、コカ・コーラ事業の販管費は２３億円増加しており、営業利益は対前年で２３億円減少いたしました。
• ヘルスケア・スキンケア事業は、対前年で３１億円の減収となったことが響き、営業利益は対前年２６億円の減益となりました。

11• １２ページのグラフは、営業利益の増減要因を、前年対比で表しており、南九州の前年の第１四半期の業績を加味した実質比較です。

• コカ・コーラ事業では、第３四半期までに対前年で３１億円の減益となったことが響き、第４四半期は１４億円の増益となったものの、年間では１７億円の減益となりました。
• 販売数量の減少やチャネル構成、パッケージ構成の悪化による限界利益の減少、および取引納価の低下による利益減少が大きく、ＳＣＭ効果や、構造改革効果、その他のコスト削減で、カバーすることができませんでした。
• ヘルスケア・スキンケア事業については、消費税増税後の市場環境悪化の影響で、主要商品の売上げが減少したことに加え、長期的な成長実現に向けて、戦略的に費用を投下した結果、営業利益は対前年で２６億円の減益となりました。

12• 続きまして、計画との比較です。
なお、計画は１０月３１日に発表した数値です。

• コカ･コーラ事業では、販売数量が計画を下回ったことにより、売上高は、計画から １３億円のマイナスとなり、売上総利益も９億円のマイナスとなりましたが、販管費が減少したことにより、営業利益は計画を１億円上回って着地いたしました。
• ヘルスケア・スキンケア事業の営業利益は計画を２億円上回り、連結では、対計画で３億円の増益となりました。

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• １４ページのグラフは、営業利益の増減要因を計画対比で表したものです。
• コカ・コーラ事業においては、販売数量が計画を下回り、限界利益は減少したものの、販促費を抑制したこと等により、営業利益は計画から１億円プラスとなりました。
• また、ヘルスケア・スキンケア事業については、ヒアルロン酸コラーゲンやコラリッチなど主要商品の売上高が計画を上回ったことに加え、販管費が計画を下回り、営業利益は対計画で２億円のプラスとなりました。

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• ２０１４年の総括です。
• 消費税増税や夏場の天候不順の影響等により、第３四半期累計の営業利益は対前年で減益となりました。
• コカ・コーラ事業では、第４四半期は徹底してコスト削減を行い、対前年で１４億円の増益となりましたが、第３四半期までの利益減少を補うことができず、年間では前年から減益となりました。
• 営業利益が減益となった要因は、大きく２つあります。
• まず１つめの要因は、スーパーマーケットにおいて、激しい競争が続いており、売上高単価が低下したことです。
• ２つめの要因は、自動販売機１台当たりの販売数量が低下したことに伴い、当社の収益の柱であるベンディングの収益性が悪化していることです。
• ２０１５年は、この２つの問題解決に注力して取り組み、収益の改善を図ってまいります。
• 以上、２０１４年の説明を終わります。

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• それでは、２０１５年の計画について、ご説明いたします。

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• こちらは、今年の経営方針です。
• １つめの経営方針では、「会社をゼロから見直す」と掲げています。
これから、すべての業務を徹底的に精査し、生産性向上と効率化を追求することにより、収益改善を図っていきます。
• また、２つめの経営方針には、売上高、営業利益、販売数量、市場シェアすべての目標を達成することを掲げております。強い信念を持って、目標の達成にこだわり、お客さま起点での活動に取り組んでまいります。

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• それでは、今年の清涼飲料市場の成長予測と、当社の販売数量計画の考え方について、ご説明いたします。

• 今年の清涼飲料市場は、西日本では対前年で２．２％の伸長と試算しております。
• 天候不順や消費税増税の影響により、昨年の市場が縮小した反動で、今年の市場は前年から拡大を見込んでいるものの、消費税増税後の消費者の節約志向は継続しており、それほど大きな成長は見込めないと考えております。
• また、販売チャネルについては、チェーンストアが市場の成長をけん引する傾向が続く一方、ベンディングでは増税後のマイナストレンドが継続すると予想しております。
• 今年の市場をこのように予測する中、当社の今年の販売数量は、シェア拡大を見込まず、市場成長並みの伸長を計画しており、確実な販売数量計画の達成を目指してまいります。
• シェア拡大を前提とした販売数量計画ではないため、過度な値引きや販促費の抑制にもつながり、売上高、営業利益の拡大を図ってまいります。

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• こちらは、チャネル別、ブランド別の販売数量計画です。
先程申しあげましたとおり、販売数量は市場成長並みの計画としており、対前年２．２％プラスの計画です。
• チャネル別では、市場の伸びが期待できるチェーンストアの販売数量を、対前年プラス４．８％の計画としております。
• 一方で、ベンディングの販売数量は、前年並みを見込んでおります。
これは、第１四半期までは、昨年の反動減が尾を引くと見込んでいるためであり、第１四半期のベンディングの販売数量は、対前年でマイナスとなる計画です。
• ブランドにおいては、コア８ブランド トータルの販売数量は、対前年で２．９％の伸張を目指します。

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• 続きまして、今年の営業戦略の骨子です。
• 今年は収益改善に徹底して取り組みます。
• チェーンストア、特にスーパーマーケットにおいては、売上高単価が低下し続けており、昨年も業績に大きな影響を与えました。
今年は、最重要課題として、売上高単価の向上に取り組んでまいります。
• また、ベンディングにおきましては、ＶＰＭの低下により、収益性が悪化しております。今年は、ベンディングにおいても収益改善を軸とした活動に注力してまいります。
• ブランド戦略としては、『コカ・コーラブランド』、『無糖茶』、『い・ろ・は・す』の競争力の強化を図ってまいります。
• それでは、次のページ以降で、チャネル別およびブランド別の戦略についてご説明いたします。

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• まずは、チェーンストアです。収益改善に向け、スーパーマーケットの売上高単価の向上に取り組みます。今年は、過度な値引きや販促費の投下を行わず、売上高単価の向上を最優先課題に掲げ、活動していきます。
• 売上高単価向上のためには、お得意さまの特性や競争環境に応じた最適な品揃えと価格設定が重要となります。
• 品揃えについては、特に大型ＰＥＴの店頭価格の下落を抑止すべく、中型ＰＥＴの展開を拡大してまいります。大型ＰＥＴより価格が低い中型ＰＥＴをお試しパッケージとして投入することで、大型ＰＥＴの価格下落を防ぎます。
さらに、業態別にパッケージを差別化し、業態間での価格競争の抑止につなげます。
• また、価格については、業態別に商品ごとの価格ガイドラインを設定し、それぞれの商品の最下限納価を明確にし、それを遵守した活動を徹底します。
さらに、低い価格帯での販売数量構成比が高くならないよう、価格帯ごとに販売数量を設定し、それを基にお得意さまとの交渉を行ってまいります。

21• 次に、ベンディングにおける取組みについて、ご説明いたします。
• ベンディングでは、昨年、ＶＰＭの低下により、売上げ低ランクの自動販売機の収益性が悪化しました。今年は、低収益の自動販売機の収益改善に取り組むとともに、優良ロケーションへ焦点を当てた新規設置活動を強化してまいります。
• まず、収益改善に向けては、設置先の特性に応じた品揃えを徹底し、ＶＰＭの向上を図るとともに、設置先の売上げ状況に応じ、販売手数料、販促費の見直しや、自動販売機の引き揚げ等の対策を講じていきます。
• また、自動販売機の新規設置にあたっては、ターゲティングをしっかり行い、外部の調査会社のデータと、当社の全店調査データを組み合わせ、ロケーションの特性を精緻に分析した上で、お得意さまのニーズに合った最適な自動販売機を提案することにより、優良ロケーションの獲得に努めてまいります。
• さらに、今年は、カップ自動販売機のイノベーション機を、インドアの優良ロケーションに投入し、新たな需要の獲得も図ってまいります。

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• 続きまして、ブランド戦略です。
• コカ・コーラブランドでは、全チャネルで、コカ・コーラボトルの生誕１００周年記念キャンペーンを実施いたします。また、生誕１００周年の限定パッケージを導入するなど、コカ・コーラブランドの活性化を図ります。
• さらに、植物由来の甘味料ステビアを使用した、カロリー控えめの新商品『コカ・コーラ ライフ』 を発売し、新たな需要の獲得を狙います。
• 無糖茶においては、『日本の烏龍茶つむぎ』 を新たに投入し、烏龍茶カテゴリーを強化します。国産茶葉１００％使用を訴求することで、他社商品と差別化し、烏龍茶カテゴリーでのシェア獲得を図ってまいります。
• また、無糖茶では、環境に配慮した『ペコらくボトル』の大型ＰＥＴを、昨年から九州限定で展開しておりますが、今年は当社エリア内で全面展開する予定です。
付加価値パッケージを訴求することにより、販売数量拡大と売上高単価の向上を図ってまいります。
• 『い・ろ・は・す』 では、パッケージのリニューアルや、新フレーバー、新パッケージの発売を予定しており、販売数量は対前年で２桁増の計画としております。
• 以上、営業戦略についてご説明いたしました。

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• それでは、ＳＣＭにおける取組みについて、ご説明いたします。
• 製造では、営業部門と製造部門の連携を強化し、需給計画の精度を向上することで、商品廃棄の削減に取り組みます。また、ジョージアのアルミ缶への切替えなど資材の見直しや、『ペコらくボトル』商品の拡大等による資材使用量の削減に取り組み、生産コストの低減を図ります。
• また、物流では、これまで築いてきた供給ネットワークを進化させ、さらに効果を生み出すべく、物流拠点の再配置を行います。
このことにより、外部倉庫費などのコスト削減を見込んでおります。
• これらの取組みにより、今期は製造で１７億円、物流では５億円のコスト削減を計画しております。
• さらに、調達においては、コカ・コーライーストジャパンと連携を図り、スケールメリットの活用やノウハウの共有により、間接材の調達コスト低減に向けた具体的な検討を行ってまいります。
コスト低減効果につきましては、今期の業績計画に織り込んでおりませんが、取組みを着実に進め、将来の効果創出に向け、基盤を固めてまいります。

24• こちらは今期の連結の業績計画です。
• 連結の売上高は営業利益は経常利益は当期純利益は４,２７１億円、１００億円、９６億円、４７億円と、対前年で売上高は増収、営業利益は減益の計画としております。
• 事業別では、コカ・コーラ事業においては、今期の営業利益計画を、対前年１１億円減益の７０億円としております。
自動販売機の減価償却費の増加や為替の影響などが、主な要因です。
• また、ヘルスケア・スキンケア事業においては、売上高は対前年で減収の計画としておりますが、営業利益につきましては、対前年１億円増益の３０億円を計画しております。

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• こちらは、通期の営業利益計画の達成シナリオです。
• コカ・コーラ事業では、営業関連の利益減少を１２億円見込んでおります。
これは、収益改善の取組みを徹底して進めるものの、過去に販売機器投資を一時的に抑制した反動により、減価償却費が前年から増加することなどによるものです。
• 一方で、ＳＣＭにおいては、為替の影響により１１億円の営業利益減少を見込むものの、製造・物流の両分野において、生産性向上、効率化に徹底して取り組むことにより、ＳＣＭトータルで、コスト削減効果の創出を図ってまいります。
• その他、コストの増加を見込んでおり、コカ・コーラ事業の営業利益は、対前年で１１億円のマイナスを計画しております。
• ヘルスケア・スキンケア事業においては、厳しい市場環境が続くと予想されますが、新商品の投入や主要商品の売上げ拡大に取り組み、営業利益は前年を１億円上回る計画としております。

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• 最後に、１月１日付で新設した「業務改善委員会」と「業績回復委員会」の取組みについて、ご説明いたします。
• 「業務改善委員会」では、コカ・コーラシステムが抱える課題の解決に、取り組んでまいります。

• また、「業績回復委員会」では、すべての業務やそのプロセスを抜本的に見直し、生産性向上、効率化の可能性を追求するとともに、将来の成長に向けた構造改革にも取り組んでまいります。
• 両委員会の委員長は、私と 副社長の柴田が務めており、強力な推進力を持って、それぞれの役割、取組みを推し進めてまいります。

• 今期の営業利益は減益の計画としておりますが、今年の経営方針にも掲げているとおり、これから、すべての業務を見直し、あらゆる無駄を排除するとともに、業務品質と生産性を上げて、収益の向上につなげることに、全力を尽くしてまいります。
また、さらなる業績向上と、将来の成長のための強固な経営基盤の確立を目指し、構造改革にも取り組んでまいります。
• 以上をもちまして、私からの説明を終わらせていただきます。
ご清聴ありがとうございました。

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