令和 4年度補正「品目団体輸出力強化緊急支援事業」の統合型マーケテイング・コミュニケーション事業のうちコンサル業務
最終報告書

日本食品海外プロモーションセンター（JFOODO）
2024年3月

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実施概要および体制

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実施概要

一般社団法人日本青果物輸出促進協議会様（以下、日青協）との連携の下、対象国・地域におけるIMCの戦略立案から実行支援等により、日本産青果物の需要拡大およびブランド価値の向上を図った【対象品目】
りんご、ぶどう、もも、かんきつ、いちご、かきおよびこれらの加工品【対象国・地域】
香港、台湾、シンガポール、タイ、マレーシア、ベトナム【主な実施内容】⚫ 戦略の企画立案等の一連のコンサルティング⚫ プロモーション業務の管理⚫ 効果検証の内容確認⚫ 次年度以降に向けた提案

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実施体制

日青協が実施するプロモーション事業を、戦略策定から施策の企画立案、実行管理等の支援を行なうとともに、事業受託者と緊密に連携して各施策を実施した
現地消費者向け施策に関するコンサルティング（品目団体）

プロモーション事業「インバウンド需要とEC販路開拓事業」

・戦略立案
・施策の実行支援・効果検証 等

連携

（事業受託者）
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実施概要
⁃ 年間を通じた実行支援
JFOODOとしてこれまで蓄積したプロモーションのノウハウや、国内外のネットワークとの連携、現場支援・調査等を通じ、年間を通じて支援した
4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

1月

2月

戦略の企画立案
プロモーション
業務の管理
効果検証の内容確認
次年度以降に向けた提案
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施策の背景と方向性

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6主要６品目の輸出動向と輸出拡大実行戦略目標

主要６品目（りんご、ぶどう、もも、かんきつ、いちご、柿・柿加工品）の2022年の輸出額は、 346.9億円と、輸出拡大実行戦略の目標（2025年：502.1億円）達成には更なる輸出拡大が必要な状況であった
（億円）
600

500

346.9億円

400502.1億円
かんきつ △26.3億円（CAGR：45.3％）
柿・柿加工品 △2.2億円（同：5.9％）*
もも △32億円（同28.2％）

300
200

△155.2億（CAGR13.1％）

100

いちご

△33.6億（同17.9％）

ぶどう△71.1億（同32.4％）

りんご＋10億（目標達成!）

02019

2020
りんご

2021
ぶどう

いちご2022もも柿・柿加工品

2025
かんきつ

【図表】対象６品目の輸出額の推移と目標
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*2022年度からは柿加工品（HSコード081340100)を追加
出典：財務省「貿易統計」、農林水産物・食品の輸出拡大実行戦略
7輸出先

台湾と香港に輸出の9割を依存するため、産地育成を含む中長期的な輸出体制の確立には、輸出先の多様化が望まれている
シンガポール マレーシア ベトナム
0.6％
2.5%
0.6％
タイ
3.4％

香港
41.8%

台湾
50.0%

【図表】６品目の主要輸出先国・地域の構成比（2021年、金額ベース）
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出典：財務省「貿易統計」
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訴求の方向性⁃ 各国・地域の課題や普及段階に応じたコンセプトの発信
日本産果実マークを目印として、各国・地域の課題や普及段階に応じたコンセプトを発信することで、より幅広い目的かつ高頻度での日本産の購入を促した
日本産果実マーク

大事な時には日本産！

お世話になった人に会いに行こう。確か子供もいるから、おいしい日本産を買っていこう！

うちはいつも日本産！

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香港

台湾

タイシンガ
ポール

ﾏﾚｰｼｱ

ﾍﾞﾄﾅﾑ

春節・中秋節 等
プチ贅沢
カジュアルな贈答日常的な喫食

9コンセプト⁃ オールジャパンでのブランディング
日本産果実マークを活用し、統一コンセプトの下、産地・品目横断的にブランディングを行なうことで、日本産青果物としての消費者の認知獲得や、他国産との差別化を図った

A県

B県

C県

D社

E社

F社

日本産果実マークCopyright©2024 JFOODO. All rights reserved.

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実施結果

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IMC戦略の企画立案等の一連のコンサルティング

各国・地域でのターゲットやKPIの設定、各施策の目的や建付の精査、実行可能性の検証等を通じ、IMC戦略の企画立案および実行支援を行なった

企画立案
••
•
•

輸出拡大実行戦略目標に向けた ••現状とのギャップの分析
４P・３C分析に基づく現状分析 •コンセプト設定
ターゲット層・KPIの設定

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各施策の精査各施策の目的と位置づけの確認
各施策の実行可能性の検証
各施策の有効性の精査

実行支援•

事業受託者との連携による施策実行12

【参考】施策の全体設計

統合型マーケティングコミュニケーション（IMC）として、各施策が有機的に連動し、消費者の認知から購入までの好循環構造を構築を目指した◆本事業構造（本事業における消費者との接点）

現状【制作/準備関連】• キービジュアル•コンセプトムービー• 事業者説明会

認知興味購入意向

購入

推奨

再購入

ペイドメディア（広告）
イベント
KOL施策
オウンドメディア（Webサイト）
オウンドメディア（SNS）

EC施策／小売店舗
商品開発

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13プロモーション業務の管理

原則週１回の定例MTGを通じ、進捗や品質の管理を行なったほか、コンセプトや全体KPI、ステークホルダーの意向等を踏まえた施策調整を行なった••

原則週１回の定例会を通じた進捗と品質の管理関係者等の意向を踏まえた施策の調整
7月●事業者説明会●EC化支援8月

9月●KOL施策●海外イベント●商品開発●デジタル広告
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11月

12月

１月

2月

3月

事業者説明会●

ECでの展開●
随時提供●●POP制作●SNS/WEBサイトの開設

10月

順次公開●
KOL施策実施●
PRイベント(ベトナム)●
消費者イベント(シンガポール/タイ)

日台フルーツ夏祭り（台湾）●

日本産富有柿スイーツフェア＠タイ
広告出稿●
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プロモーション業務の管理⁃ ステークスホルダーとの連携・調整ステークスホルダーとの連携・調整にあたっては、JFOODOの現地駐在員や国内外のジェトロネットワークを全面的に活用した

連【ジェトロ国内ネットワーク】
東京・大阪本部
国内事務所・支所【ジェトロ海外ネットワーク】
香港事務所
バンコク事務所
シンガポール事務所
クアラルンプール事務所
ハノイ・ホーチミン事務所
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【国内】

携

青果物流通・販売事業者

在外公館等 関係者
【海外】
青果物流通・販売事業者

在外公館等 関係者
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【参考】ステークスホルダーと連携した事業実施例⁃ 日台フルーツ夏祭りへの日青協ブース出展支援台湾の農林水産物・食品 輸出支援プラットフォームと連携の下、「日台フルーツ夏祭り」へのブース出展を行ない、日青協会員6社・団体とともに、日本産青果物および加工品を日本産果実マークを通じてアピールした＜2023日台フルーツ夏祭 イベント概要＞⚫ 主催: 公益財団法人日本台湾交流協会、中華文化総会、農業部⚫ 場所: 凱達格蘭大道(總統府前、重慶南路至懷寧街)⚫ 日時: 2023年８月26日（土）～27日（日）⚫ 総出展者数：41ブース⚫ 日青協ブース出展者数：6社・団体⚫ 出展内容：日本産青果物・ストレートジュースのサンプリング、パンフレット・ポスター類の掲示、プロモーションビデオの放映
特設ステージでのトークセッションの実施 等

蔡英文総統がブースに来訪
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【参考】ステークスホルダーと連携した事業実施例⁃ シンガポール・タイでの消費者イベント
シンガポール及びタイでは、農林水産物・食品 輸出支援プラットフォームやJNTOとの連携の下、消費者向けイベントを実施し、ターゲット層（訪日層×有子家庭）のコンセプト認知獲得や喫食・購入意向向上を図ったJapan Travel ＆ Food Fair

シンガポール⚫ 日時：2024年1月12日‐14日⚫ 場所：グレートワールドシティ⚫ 主催：JNTO、JFOODO⚫ 概要：✓ 日本の旅行と食をテーマとした消費者イベント内で、日青協ブースを出展✓ 青果物の試食提供ほか、消費者参加型施策（フルーツサンドワークショップ、フォトパネル等）を通じ、SNSフォローおよびUGC投稿を促進✓ JNTOとの連携により、訪日層へ積極的に告知

イベントブース
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フルーツサンドワークショップの様子

Japanese Fruit Fair

タイ

⚫ 日時：2024年1月13日‐14日⚫ 場所：セントラルワールド内催事スペース⚫ 主催：（一社）日本青果物輸出促進協議会⚫ 概要：✓ タイの「こどもの日」にあわせ、フルーツフェアを開催✓ 青果物の試食提供のほか、消費者参加型施策（フォトブース、フェイスシール体験）を通じ、SNSフォローおよびUGC投稿を促進

イベントの様子

会場内フォトブースの様子

17【参考】ステークスホルダーと連携した事業実施例⁃ ベトナムでのプレス向けイベント
ベトナムでは、現地農林水産物・食品 輸出支援プラットフォームや産地、有力卸にプレスイベントに登壇いただき、日本産の魅力やプロモーションコンセプト、日本産果実マークを、オールジャパンとして効果的に発信した＜ベトナムでのプレスイベント概要＞⚫ 日時: 2024年1月17日（水）⚫ 場所: ホテルニッコーサイゴン⚫ 主催: 一般社団法人日本青果物輸出促進協議会⚫ 協力：JFOODO、農林水産物・食品 輸出支援PF⚫ 事業者登壇：和歌山県、Klever Fruit、Tony Fruit【登壇者によるフォトセッション】⚫ 掲載メディア：46社

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【テトを意識した会場内装飾】

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効果検証の内容確認及び次年度以降に向けた提案

定量・定性的な効果検証を委託先と連携して実施し、内容の精査および報告書の作成支援を行なうとともに、PDCAサイクルを通じて、次年度以降の課題設定や施策の方向性策定につなげていく
A：改善点の把握・次年度方針の提案- 報告書作成支援を通じた施策の評価・改善点の洗い出し- 今年度実績を踏まえた次年度以降の方針提案

C：効果検証- 消費者に対する効果測定の実施・検証
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P:戦略立案- 昨年度調査結果の分析‐ コンセプト設定- マーケティングプラン策定

ActPlanCheckDo
D：プロモーション-コンセプトに基づくプロモーション施策の実行
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