書評田中 智晃 著

『ピアノの日本史

─ 楽器産業と消費者の形成 ─ 』
西 尾 久美子
近畿大学教授本書は，田中智晃氏による楽器産業をテーマ化という業界の特色」「メーカーと卸商・特約にした著作で，博士論文をもとに改稿・加筆さ店との関係という流通に関する特色」，の 3 点

れた 400 ページ近い大書である。複数の関連企に注目することを明確にしている。

業の社史編纂の経験を有する著者によって丹念第 1 章は，伝統的な日本の流通機構が製造会に収集された資料と多くの業界関係者への聞き社独自の組織に再編される過程を，ヤマハと卸取り調査，それらをもとに日本でピアノがどの商の三木楽器の取引関係の資料をもとに考察すように普及し楽器産業として成長したのかにつる。当初は卸商が比較的強い発言権を持っていいて，メーカーと流通の代表的な企業の足跡をたが，生産能力とブランド力の向上により両社丹念にたどりながらまとめられた労作である。の関係が拮抗するようになり，さらに 1910 年

ピアノは高額で，弾くための付随サービスが以降ヤマハが本格的に流通網の整備に取り掛か必須の合成財である。また，大きな技術変化がかり，旧来の卸商はその力を失っていくことが見込めない製品であるため，買い替えの需要は示される。

ほとんどない。したがって，ピアノが一定率普第 2 章では，ヤマハによる流通統制が強まる及するといずれそれ以上の伸びは期待できなく中で，卸商がどのように独立性を保ち続けたのなる。市場の飽和に直面することが避けがたいかが述べられる。三木楽器は楽器・書籍・レコということは，市場の拡大が順調であればあるード・蓄音機の販売や音楽ホールの開館によるほどその壁が迫ってくるスピードが速くなるこ販促イベントの実施など，消費者の行動に着目とを意味する。このジレンマを抱える楽器業界した戦略を展開する。1930 年には河合楽器との模索を掬い取ろうとする本書は，読みごたえ契約してヤマハのライバルメーカーの特約店とのある良書である。

なり，さらにオリジナルピアノの製作と販売を行い，販売台数を伸ばす。ところが，河合楽器

最初に，本書の序章から終章まで，全 10 章が 1958 年にヤマハに対抗するために音楽教室を開始し，予約販売による直販体制の構築に動のそれぞれの内容を詳しく述べていく。
まず序章では，本書が対象とする中心的時代いたため，この関係が変化する。三木楽器はを，西洋音楽が学校教育とともに普及し始めた

1961 年に河合楽器との契約を解消し，ヤマハ

明治時代からピアノ需要がピークを迎えダウンとの再契約を試みる。ヤマハが三木楽器との再トレンドへ向かう 1980 年までの約 100 年とし，契約に合意したことは，自社の構築した流通統「ピアノの財としての特色」「構造的な斜陽産業制を緩めることを意味し，ヤマハが自社ブラン書

評 田中智晃著『ピアノの日本史』［西尾久美子］11

ドと価格維持のために，大手卸商の力を活用しを失っていったことが説明される。革新的な技たと指摘する。

術進歩がないピアノという製品の特性から，一第 3 章は，ピアノの大量生産に着目する。ヤ

定の品質があれば競争場面はマーケティングとマハが「良い音」を客観的で科学的な測定方法流通になるという著者の指摘は，第 3 章と 4 章で分析したことと，品質向上と人件費のコストの内容を踏まえたうえでの論述であり説得力がアップ分を製品価格に転嫁できないため，量産ある。第 6 章では，新しい技術を鍵盤楽器市場化を効率的に図る点に注力したことが，豊富なに持ち込んだ京王技研（現コルグ）が，取り上写真や工場の配置図などの資料をもとに述べらげられる。リズムマシンを作る新興の楽器メーれる。河合楽器もヤマハのあとを追いかけるよ

カー京王技研は，初期の段階でヤマハの流通網うに同種の大量生産に移行し，原器工程と呼ばを利用する戦略を取って経営を軌道に載せ，シれるクラフト的な生産をあえて同時に行うが，ンセサイザーの分野にも進出する。しかし，開この生産に関するメーカーの考え方の違いも明発費が高騰し，卸商の流通網が使えなくなるとらかにする。そして，二大メーカーの大量生産営業コストが増加して経営が厳しくなる。そこは大量消費，つまり大量流通・大量販売を前提で京王技研はヤマハと資本提携し（このおりににしていることを指摘する。

「コルグ」に社名変更），提携メリットを生かし

第 4 章は，大量販売のマーケティング施策とてデジタルピアノを発売し生き残りを果たしたして，ヤマハ音楽教室を取り上げる。ヤマハ音ことが述べられる。中小メーカーの 2 事例の比楽教室は幼稚園を会場に地域の特約店を活用し較から，両社が明暗を分けた点が新分野への挑て拡大され，この音楽教室が商品到着後の我が戦であることと，企業の存続を左右した点は流子の姿を想像させるため，予約販売（河合楽器通であり，これは両社のケースの共通点であるが開始した方法をヤマハもすぐに行った）の積立ことを指摘する。

継続のインセンティブになったことが述べられ

第 7 章では，成熟市場への変化と特約店制度る。さらに学校の音楽教育でよい成績につながの制約が取り上げられる。見込み客を音楽教室るという保護者側の期待もあり，音楽教室の生で特約店に囲い込み，ピアノの販売につなぐ仕徒数とピアノの販売がともに増加する構造が生組みは，1980 年代に比較的手ごろな電子鍵盤

まれ，製販協業体制の確立がヤマハと特約店と楽器が市場で認められるようになると変化を迎の良好な関係構築に役立ったことが示される。

える。ヤマハが開発したエレクトーンは公教育

第 3 章と第 4 章で，ピアノの大量生産を行う

ではマイナーな楽器であり，ピアノより急激にメーカー側が予約販売や特約店を活用して付随需要が減退したことがデータをもとに述べられサービスを提供し個人消費の拡大を図る，専売る。この変化に，ヤマハは電子楽器の価格競争品・音楽教室・特約店という日本の楽器産業のに対応するため販売チャネルの拡大政策をとり，仕組みを創出することにつながった点がまとめ継続的アフターサービスと説明販売が必要なピられる。

アノ等には特約店制度を利用したため，従来の第 5 章と第 6 章では，中小メーカーに視点をヤマハと特約店の関係性が変化し，特約店の側移し，大手メーカーによって築かれた流通の仕に音楽教育サービス自体から収益を得ようとい組みという壁に直面し対応を模索した，2 つのう動きがあり，量販店で購入した鍵盤楽器を音対象的な事例研究が紹介される。第 5 章は，大楽教室で習うという「水平的外部効果」が起き量生産を指向せず「職人視点」の生産を行ったる可能性が高くなったと指摘する。

松本ピアノが，製造コストを下げることができ

第 8 章では，日本市場におけるピアノの斜陽ず，ピアノ市場拡大期に赤字経営に陥り競争力産業化の対策として，国内メーカーのグローバ

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企業家研究〈第 20 号〉 2022.7

ル化や新技術の開発が取り上げられる。ヤマハ

十分に練り上げられた本書についても，疑問や河合楽器は生産拠点のアジアシフトを行い，や不満を感じる点が皆無というわけではない。

ヤマハは需要の掘り起こしにつながる音楽教室

評者が本書に抱く一点目の不満は，メーカーとサービスの輸出も実施しており，2 大メーカー卸商・特約店など関連事業者の関係に関する概の売上高に占める海外比率の上昇が述べられる。 念図の活用についてである。本書の「図 4─5 3
さらに，ヤマハの自動演奏ピアノ開発の事例がつ の 成 長 要 因」（p. 168） は， 学 校 販 売・ 訪 問紹介され，ビアノにも技術革新の可能性がある（予約） 販売・ヤマハ音楽教室の関係を時間軸ことも示唆される。に沿って端的に表すもので，非常にわかりやす

終章では，ピアノ産業を流通史から振り返り， いが , 同種のものを河合楽器の事例についても本書全体の内容がまとめられる。
「合成財」で作成し比較検討すると，日本における楽器産業は製品と「付随サービス」が分離可能であるこのダイナミズムをより端的に表すことができるとを踏まえ，ヤマハの歴史は流通戦略やマーケはずだと評者は考える。また，第 8 章で，国内ティングで両者の分裂を抑えようとしたという市場の人口動態的なデータに基づくピアノ産業考察がされる。最後に，海外メーカーとの比較の市場の衰退に関してと，大手メーカーが国内や中古ピアノ業界の検討，海外市場の動向など市場で得た収益をいつ・どのように海外市場へを通じて日本の楽器産業をより多角的に分析す投資したのかの分析があれば，海外市場へ展開ることの必要性を指摘し，著者の今後の研究課したプロセスをより深掘りできたであろう。

題が示されている。

サービス分野を研究対象とする評者にとっては，音楽教室という仕組みはピアノ販売には効本書では，序章で「ピアノ産業の構造的制果的であったが，ピアノを長期的に楽しむ消費約」・「斜陽産業化」という，副題にある「楽器者を十分に形成できなかったのではないか，楽産業」の向かう先が提示される。そのうえで，器が不要となった消費経験は長期的には楽器産

ピアノ市場の拡大と「消費者の形成」の関連で業にマイナスではなかったか，という疑問が残大きなポイントとなる，流通に着目して論述がった。

展開される。メーカーが特約店を活用して，予

ただし，丁寧な資料収集をもとにつぶさに楽約販売と音楽教室を全国に拡大していく様子は， 器産業を分析する著者は，これらの不満や疑問
ピアノが高嶺の花から一般消費者に手が届くよ

点に関して，すでに研究に着手されているのかうになるプロセスを明確に論じており，この著もしれない。著者の今後の研究成果に大いに期者の優れた分析手腕は高く評価すべきである。

待したい。

また，われわれ読者は，あらかじめ示された楽器産業が包含する市場の限界という課題を念頭（名古屋大学出版会，2021 年 6 月，v＋370 頁，
5400 円＋税）におきながら，100 年以上にわたって繰り広げられる多様な出来事がどのように関連づけられていくのかと，予想をしつつ読み進めることができる。楽器産業が成長・成熟を経て斜陽産業化していく変化に際して，だれが・いつ・どのようなことを・だれと一緒に行ったのかをつぶさに理解するだけでなく，経営者の立場でこれらを考察することもできる。

書

評 田中智晃著『ピアノの日本史』［西尾久美子］13