COMPANY RESEARCH AND ANALYSIS REPORT

企業調査レポート

エー・ディー・ワークス
3250 東証 1 部
企業情報はこちら >>>2019 年 12 月 16 日（月）執筆：客員アナリスト

佐藤 譲
FISCO Ltd. Analyst Yuzuru SatoFISCO Ltd.
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エー・ディー・ワークス

2019 年 12 月 16 日（月）3250 東証 1 部

https://www.re-adworks.com/██目次■要約----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 01
1. 第 6 次中期経営計画の進捗について. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

01

2. 2020 年 3 月期第 2 四半期累計業績. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

01

3. 2020 年 3 月期業績見通し. ............. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

02■事業概要----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 03
1. 事業内容. .............................................. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

03

2. ビジネスモデルと特色...................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

03■第 6 次中期経営計画の進捗状況について------------------------------------------------------------------------------------------------------- 05
1. 中期経営計画の概要.......................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

05

2.「富裕層ビジネス」「プレミアムビジネス」の進捗について.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

07

3. 持株会社体制への移行と決算期変更.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

09■業績動向----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10
1. 2020 年 3 月期第 2 四半期累計業績の概要.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

10

2. 事業セグメント別動向...................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

12

3. 財務状況と経営指標.......................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

13

4. 2020 年 3 月期の業績見通し. ......... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

14■株主還元策----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 16

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https://www.re-adworks.com/██要約
航空機 ･ 船舶 ･ コンテナ等オペレーティングリース事業、不動産投資ファンド事業へ進出し収益ポートフォリオと顧客層の拡充を図る
エー・ディー・ワークス <3250> は個人富裕層向けに投資用一棟賃貸マンションなどの不動産物件をバリューアップ後に販売する収益不動産販売事業と、保有不動産売却までの期間に得られる賃貸収入や販売後のプロパティ・
マネジメント収入などで構成されるストック型フィービジネス事業を両輪としている。今後は更なる成長を目指すため、既存の「不動産ビジネス」で培ったノウハウやネットワークを生かして、新たな領域へ展開していく方
針で、2020 年 4 月に持株会社体制への移行を予定している。新たに完全親会社となる ( 株 )AD ワークスグルー
プを 2020 年 4 月 1 日付で設立（同社株式 1 株に付き AD ワークスグループの株式 0.1 株を付与）、4 月以降は
AD ワークスグループの株式として売買が可能となる。
1. 第 6 次中期経営計画の進捗について
同社は 2019 年 6 月に第 6 次中期経営計画（2020 年 3 月期− 2022 年 3 月期）を発表した。「不動産ビジネス
から富裕層ビジネスへ、そしてプレミアムビジネスへ」をテーマに掲げ、新たな事業領域へ展開すると同時に顧客層を個人富裕層から事業法人や機関投資化にも拡大していく方針を明らかにした。具体的な取り組みとして、「航空機・船舶・コンテナ等オペレーティングリース事業」及び「不動産投資ファンド事業」に着手している。
2022 年 3 月期の業績数値ガイダンスとして売上高で 30,000 百万円（2019 年 3 月期 24,861 百万円）、税引前利益で 1,500 百万円（同 1,043 百万円）、新規事業は売上総利益として 800 百万円を掲げている。なお、新設する AD ワークスグループは 12 月決算とし、子会社も 2020 年内に 12 月決算に統一する。このため、中期経
営計画も改定し、2021 年 12 月期より 3 ヶ年の第 6.5 次中期経営計画を策定し、改めて発表する予定にしている。
2. 2020 年 3 月期第 2 四半期累計業績
2020 年 3 月期第 2 四半期累計（2019 年 4 月− 9 月）の連結業績は、売上高で前年同期比 4.6% 増の 11,934 百万円、経常利益で同 61.9% 減となった。前年同期は、東京国税局から受けた過年度分消費税に係る更生通知を踏まえた過年度消費税相当額の特別損失の計上があり、それをリカバーするため、高収益物件を前倒しで販売したことで経常利益が大きくなっており、その反動で前年同期比では減益となったものの、通期計画に対する進捗率は売上高で 45.9%、経常利益で 67.1% と順調な推移となった。また、2019 年 3 月期第 2 四半期末をピークに減少傾向が続いていた収益不動産残高については、オフィスビルや商業ビル等の比較的大型の物件も仕入れたことで、2020 年 3 月期第 2 四半期末は前年同期末比 0.5% 増の 23,243 百万円と増加に転じ、1 年ぶりに過去最高を更新している。

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要約

3. 2020 年 3 月期業績見通し
2020 年 3 月期は売上高で前期比 4.6% 増の 26,000 百万円、経常利益で同 53.4% 減の 840 百万円と期初計画を据え置いている。11 月 29 日付で発表された第 3 四半期累計業績フォーキャストは売上高で前年同期比 3.9%
減の 16,872 百万円、経常利益で同 68.3% 減の 518 百万円となり、進捗率は売上高で 64.9%、経常利益で61.7% となる。第 4 四半期に大型の収益不動産物件の販売を進めていくことで会社計画の達成を目指す。また、収益不動産残高についても事業エリアの拡大（名古屋や福岡など地方中核都市に展開）や仕入対象物件の拡大（オフィスや商業施設等）により積み上げていく方針となっている。
Key Points

・不動産ビジネスから富裕層ビジネス、プレミアムビジネスへと発展させ、更なる成長を目指す
・2020 年 3 月期第 2 四半期末の収益不動産残高は 1 年ぶりに過去最高を更新
・2020 年 3 月期はオフィスビル等の大型物件も含め収益不動産残高全体の積み上げを図る

連結業績推移（百万円）

売上高（左軸）（百万円）

経常利益（右軸）㻟㻜㻘㻜㻜㻜

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㻝㻥㻛㻟期

㻞㻜㻛㻟期予出所：決算短信よりフィスコ作成

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https://www.re-adworks.com/██事業概要収益不動産販売とストック型フィービジネスを両輪として成長を続ける
1. 事業内容
同社の事業セグメントは収益不動産販売事業、ストック型フィービジネスの 2 つのセグメントに区分されている。また、連結子会社として国内でプロパティ・マネジメント事業（以下 PM 事業）を行う ( 株 ) エー・ディー・
パートナーズ（以下 ADP）や、リノベーション等の建設業務を行う ( 株 ) エー・ディー・デザインビルド（以下、ADD）、内装工事を主に行う ( 株 ) 澄川工務店（2019 年 4 月に子会社化）など 4 社、米国で収益不動産販売事業、PM 事業、住宅債権への投資事業を行う子会社に加えて、それらを統括する事業統括会社の子会社 4 社を展開している。
収益不動産販売事業とは、中古賃貸マンションを仕入れ、リノベーションなどのバリューアップを施してから販売する事業で、同社の主力事業となる。仕入物件の対象エリアは中古マンションの賃貸需要が旺盛な都心部が中心。顧客の 8 ～ 9 割は個人富裕層で、物件価格としては 200 ～ 300 百万円台が中心となっている。こうした価格帯の物件は、入居率が高く家賃収入が安定しているほか値下がりリスクも相対的に低く、個人富裕層が投資運用対象として手掛けるには手頃な水準となっている。また、販売対象物件として商用不動産（オフィスビル、商業ビル等）も一部手掛けている。さらに、米国カリフォルニア州において、子会社を通じて収益不動産販売事業を行っているほか、2019 年 3 月期からは国内で不動産小口化商品の販売を開始するなど商品ポートフォリオの拡充を進めている。
ストック型フィービジネスとは、販売用不動産を売却するまでに得られる賃料収入のほか、同社が保有・売却した物件に関するプロパティ・マネジメント収入（建物の維持・管理受託、賃料・管理料徴収、テナント誘致等によるフィー）、既存顧客に対する売買サポートフィー、不動産に関する相続対策等のコンサルティング収入、受託不動産の保守・修繕工事で構成されている。収益不動産残高が積み上がれば賃料収入が連動して増えていくた
め、同社にとっては安定収益源の機能を果たしている。
2. ビジネスモデルと特色
同社では自社のビジネスモデルをブルーオーシャン型と呼んでいる。その特色は「バリューイノベーション」「少ない競合」「模倣困難性」に集約できる。この独自のビジネスモデルによって、「高付加価値提供」と「低コスト」を両立させ、顧客を囲い込みながら参入障壁の高いクローズド・マーケットの創造を目指している。

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事業概要(1) バリューイノベーション
バリューイノベーションとは、従来と異なる新たな価値の提供を意味する。同社においては、顧客に対して同業他社とは異なった独自スタイルでのバリュー提供を行っている。具体的には、物件ありきの販売ではなく、
顧客ニーズを優先した販売を行っている。また、物件の仕入れからリノベーション、管理、相続相談に至るまですべてをワンストップで提供する体制を構築しており、顧客とは 1 度だけの取引で終わるのではなく、長期的かつ継続的な関係の維持に努めることで、LTV（Life Time Value）の最大化に取り組んでいる。
顧客側の立場で見れば、不動産投資では物件の仕入れからリノベーションのコスト、あるいは売却時の税金対策や相続対策に至るまで様々な費用が発生する。これらの手続きをその都度、自身で行うよりも、同社に一括して委託したほうがトータル的に「低コスト」を実現できることになる。また、リノベーション後の入居率も高まり、投資収益の最大化（＝高付加価値提供）を目指すうえで、同社は重要なパートナーとなる。
具体的な取組みとして、顧客である不動産オーナーの会員組織「Royaltorch」を 2014 年に発足させ、運営している。同組織では、専任コンサルタントによるサポートのほか、各種セミナーや勉強会等のイベントを定期的に開催し、オーナー同士の情報交換の場にもなっている。会員数は年々増加しており、2019 年 9 月末時
点で 200 人超となっている。
ワンストップソリューション

出所：IR 説明会資料より掲載

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事業概要(2) 少ない競合
同社が主な仕入物件対象としている 200 ～ 300 百万円規模の投資用一棟賃貸マンションなどの収益不動産物
件は、事業効率の面から大手不動産会社がほとんど参入してこない領域となっている。また、非上場の中小不動産業者においては、資金面からリノベーションなどのバリューアップを施して販売することは難しく、結果的に不動産業界において競合が少ない領域となっている。特に中古不動産物件に関しては、瑕疵（かし）物件のリスクが必ず付きまとうだけに、一旦同社が物件を買い取って保有すること、さらには販売後にプロパティ・
マネジメントサービスを提供していることが、買主からの信頼を高める要因となっている。
同社が物件情報の入手先としているのは、大手不動産会社や信託銀行などに在籍する仲介営業担当者で、日々多くの案件が同社へ優先的に持ち込まれる。こうして集まった情報の中から、収益化が見込まれる案件を取捨選択し仕入れる格好となるため、必然的に良質の物件が同社に集まることになる。売却物件情報が優先的に同社に持ち込まれるのは、同社に資金調達力があり購入の意思決定が早いためで、売り主側から見て販売効率が高いためだ。とはいえ、ここ数年は首都圏を中心に不動産市況が活況だったこともあり、以前よりも競合企業が増加し、同社が適正と判断する価格での仕入れが難しくなってきている状況にある。このため、2020 年 3月期以降は新規エリア（首都圏、京阪神以外の地方中核都市）への展開や、オフィスビル、商業ビル等の仕入れにも注力していく方針となっている。
(3) 模倣困難性
大手不動産会社は物件視点型の販売手法並びに分業体制、規模追求型のビジネスモデルであり、同ビジネスモ
デルを転換することが効率面から考えても非常に困難となっている。逆にこうした大手の不動産業者などは、同社と補完関係となっている。

██第 6 次中期経営計画の進捗状況について
不動産ビジネスから富裕層ビジネス、
プレミアムビジネスへと発展させ、更なる成長を目指す
1. 中期経営計画の概要
同社は 2019 年 6 月 4 日付で、第 6 次中期経営計画（2020 年 3 月期− 2022 年 3 月期）を発表した。「不動産ビジネスから富裕層ビジネスへ、そしてプレミアムビジネスへ」をテーマに、この 3 年間を「プレミアムバリューの醸成期」と位置付け、更なる成長を目指して行く。
基本方針は、以下の 3 点となる。
a) 変化する環境下でも安定的に収益を生み出せる強靭な事業基盤への進化b) 新事業分野の開発・開拓と、既存事業との相乗効果の発揮
c) 顧客体験価値の最大化を前提とする永続的な顧客基盤の構築

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第 6 次中期経営計画の進捗状況について

また、最終年度となる 2022 年 3 月期の経営数値目標は、2019 年 3 月期実績に対して売上高で 20.7% 増の30,000 百万円、EBITDA で同 5.3% 減の 2,200 百万円、経常利益で同 16.8% 減の 1,500 百万円、税引前利益
で同 43.8% 増の 1,500 百万円としている。EBITDA と経常利益が減益となるが、これは 2019 年 3 月期に過年度分消費税にかかる特別損失 757 百万円※を計上し、これをリカバーするために高収益物件を前倒しで販売する等の施策を実施したことで利益が押し上がった影響による。このため、特別損失の影響も含めた税引前利益が実質的な目指す成長率となる。
※

同社は、2018 年 7 月末に東京国税局から過年度分の消費税に関する更正通知書を受領したことに伴い、過年度分の消費税相当額等 757 百万円を特別損失として計上した。具体的には、投資用マンション等の居住用収益不動産の仕入時点で発生する、建物部分にかかる仮払消費税の税務申告時の取扱いに関して、税務処理方法の変更を求められたことに起因している。ただ、過去の税務調査では税務処理方法について当局から何の指摘もなかったため、同社は税務処理が適切に行われていたとの認識であり、同年 12 月に更正処分の取消しを求める訴訟を東京地裁に提起している（審理中）。

収益不動産残高のガイダンスについては 2019 年 3 月期末比 71.9% 増の 36,500 百万円を目安に積み上げていく方針だ。その内訳として、米国販売用については 4,200 百万円と前期末からほぼ横ばい水準を想定し、国内の短期 / 中期販売用で 24,300 百万円、長期保有用で 8,000 百万円とそれぞれ上積みしていく方針となっている。
前述したように、事業エリアの拡大と商品ポートフォリオの拡充を進めることで積み上げを図る。
また、フィービジネス売上高のガイダンスは 2019 年 3 月期末比 36.6% 増の 4,250 百万円としている。内訳は賃料収入や管理収入等のストック型売上で 4,000 百万円程度、売買サポート等のフロー型売上で 250 百万円程
度を目安としている。そのほか、経営基盤の安定化と更なる成長を図るため、ニュー・コアビジネスを育成していく方針で、2022 年 3 月期の売上総利益で 800 百万円程度をガイダンスとしている。ニュー・コアビジネス
としては既にスタートしている米国での住宅取得資金貸付事業のほか、今回、「航空機・船舶・コンテナ等オペレー
ティングリース事業」及び「不動産投資ファンド事業」に進出することを明らかにしている。
第 6 次中期経営計画及び達成に向けたガイダンス（単位：百万円）
19/3 期実績

20/3 期計画

22/3 期計画

19/3 期対比

売上高

24,861

26,00030,00020.7%

EBITDA

2,324

1,330

2,200

-5.3%

経常利益

1,802

840

1,500

-16.8%

税引前利益

1,043

890

1,500

43.8%

収益不動産残高（期末）21,229-36,50071.9%

国内短期 / 中期販売用

14,688-24,30065.4%

国内長期保有用

2,013

-

8,000

297.4%

米国販売用

4,527

-

4,200

-7.2%

3,111

-

4,250

36.6%

3,072

-

4,000

30.2%

39

-

250

541.0%

0

-

800

-

11,947-18,00050.7%

フィービジネス売上高
ストック型
フロー型
ニューコアビジネス売上総利益
純資産
出所：会社リリースよりフィスコ作成

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第 6 次中期経営計画の進捗状況について

2.「富裕層ビジネス」「プレミアムビジネス」の進捗について
同社は第 2 次から第 5 次までの中期経営計画において、成長の起点となる「不動産ビジネス」において収益不動産ビジネスモデルを確立、展開することで事業を拡大してきた。今後もこの「不動産ビジネス」を主軸事業として継続していくと同時に、新たに「富裕層ビジネス」や「プレミアムビジネス」に展開していくことで、事業領域と顧客層を広げ、成長を目指している。
中期経営計画の進捗

出所：IR 説明会資料より掲載(1)「富裕層ビジネス」「プレミアムビジネス」とは同社が定義する「富裕層ビジネス」とは、「不動産ビジネス」で構築してきた富裕層顧客に対して、収益不動
産にとどまらず、顧客ニーズにフォーカスして多様な投資商品・サービスを開発、提供していくビジネスとなる。新たな投資商品としては、前述した米国での住宅取得資金貸付事業のほか、航空機・船舶・コンテナ等オ
ペレーティングリース事業、不動産投資ファンド事業などが挙げられ、また、資産関連サービスとしては相続対策等のコンサルティングサービスを強化していく。
「プレミアムビジネス」とは、「不動産ビジネス」「富裕層ビジネス」の発展に伴い培われた様々なノウハウや投資商品を、富裕層顧客だけでなく事業法人や機関投資家にも高付加価値で提供してくビジネスとなり、提供価値にフォーカスしたビジネスモデルとなる。「資産を増やす・守る」という顧客ニーズに対して、収益不動産を始めとする多様な資産関連ソリューションを提案していくと同時に、「不動産ビジネス」で構築したバ
リューチェーンの一部を「機能」として提供するなど応用範囲は多岐にわたり、第 6 次中期経営計画の期間においてその具現化に注力していく。

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第 6 次中期経営計画の進捗状況について

第 6 次中期経営計画のテーマ

出所：IR 説明会資料より掲載(2) 新規ビジネスの取組みについて
新規ビジネスとして「航空機・船舶・コンテナ等オペレーティングリース事業」と「不動産投資ファンド事業」への参入に向けた準備に着手している。
a) 航空機・船舶・コンテナ等オペレーティングリース事業
一般的にオペレーティングリースとは、リース期間満了時の残価を設定し、期間満了後に物件を売却することを前提に、物件価額から残価を差し引いてリース料を決定する取引を指す。特に、航空機オペレーティングリー
スについては、成熟した中古市場があること、世界的な航空機ニーズの高さからリース料収入が安定していること、不動産とは異なり地政学リスクが低いことなどの特徴があり、ここ数年で主要な投資運用先の 1 つとして成長している。
同社は顧客の効率的な資産運用商品の 1 つとして航空機・船舶・コンテナ等オペレーティングリースを加えることが、顧客ニーズに合致すると考え、同市場に参入することを決定した。航空機を例にとると、事業スキー
ムとしては同社が組成する SPC（特定目的会社）を通して複数の投資家から集めた資金をもとに航空機を購入し、その航空機を LCC などの航空会社にリーシングすることでリース料を安定的に獲得し、出資額に応じて投資家に分配する格好となる。
不動産以外の商品を扱うことで商品ポートフォリオを拡充し、多様な顧客ニーズに応えていくほか、事業法人や富裕層の資産管理会社などにも顧客層を広げていくことが可能となる。現在、航空機オペレーティングリー
スの商品組成に向けて、アレンジメントのノウハウを有する外部企業と協議を開始しており、商品化に向けた準備を進めている。当初は航空機 1 機を複数社で共同出資するスキームを想定しており、資金調達額としては数億円規模から開始することを想定している。

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第 6 次中期経営計画の進捗状況についてb) 不動産投資ファンド事業
不動産投資ファンドが既に確立されたマーケットであるため、同社が主体となって事業化していくためにはい
くつかの課題もあるが、顧客に提供するバリューチェーンを醸成してきた同社の強みを生かして、第 6 次中期経営計画の期間中に、何らかの成果を獲得していくことを目指している。
既に、国内レジデンスを中心に運用する不動産ファンド会社から、物件の選別・取得やリーシング、工事によるバリューアップ、PM 業務などの一連の業務について、同社のノウハウを活用し統合したコンサルテーショ
ン機能を提供して欲しいとの要請を受けている。同社は同ファンドに出資し、運営に参画することで不動産ファンド事業のノウハウを蓄積し、将来的に主体的に同事業を展開していくことを視野に入れている。
3. 持株会社体制への移行と決算期変更(1) 持株会社体制への移行
同社は中期経営計画を実行していくに当たり、2020 年 4 月に持株会社体制に移行することを発表している。
4 月 1 日付で、同社の株式移転により持株会社（完全親会社）となる AD ワークスグループを新設する。同社
既存株主の普通株式 1 株に対して、AD ワークスグループの普通株式 0.1 株を割り当て、AD ワークスグループが同社に代わって上場会社となる。
持株会社化の目的は以下の 4 点となる。
a) M&A、資本提携、業務提携などの手法を積極的に活用
不動産ビジネスを主軸としつつ、多様な領域を包含しながら富裕層ビジネス、プレミアムビジネスを展開していくために、M&A やアライアンスなどを機動的に実行できる体制を整備する。
b) リスクテイクとリスクヘッジを両立
不動産ビジネスの領域から新たな領域へ広げていくために、1 社単体では成し得ない、合理性と革新性との両立を追求していく。
c)「小さな会社」を維持
同社グループの持ち味である「少数精鋭によるしなやかさと迅速さ」を兼ね備えた組織運営を維持する。
d) 報酬制度及び人事制度の刷新
事業会社ごとの特色に相応しい報酬体系や人事制度を模索し、従業員のパフォーマンスを最大化できる環境を整備する。
また、同社では持株会社体制への移行を組織再編の第 1 段階として位置付け、本格的な事業再編は中期的な成長戦略をもとに、子会社となる同社を含めた各事業会社の特性や市場環境等を踏まえて進めていく予定にしている。そのなかで、同社顧客の会員組織となるオーナーズクラブ「Royaltorch」についても、さらに機能をグレードアップし、各事業会社との連携強化、顧客基盤の統合を行うことで富裕層ビジネス推進の原動力としていく計画となっている。

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第 6 次中期経営計画の進捗状況について(2) 決算期変更についてAD ワークスグループの決算期は、今後の海外事業の比率向上や国内外での M&A を進めていく方針を踏まえて、12 月決算会社とする。これに合わせてグループ会社の決算期も、2020 年中に 12 月決算に変更する。このため、現在進行中の「第 6 次中期経営計画」を改定し、2021 年 12 月期からスタートする 3 ヶ年の「第 6.5
次中期経営計画」を改めて策定し、今後発表する予定にしている。

██業績動向2020 年 3 月期第 2 四半期累計業績は増収減益だが、ほぼ会社計画通りに進捗
1. 2020 年 3 月期第 2 四半期累計業績の概要
2020 年 3 月期第 2 四半期累計の連結業績は、売上高が前年同期比 4.6% 増の 11,934 百万円、EBITDA（償却等前営業利益）が同 51.8% 減の 844 百万円、経常利益が同 61.9% 減の 563 百万円、税引前利益が同 22.0% 減の 563 百万円、親会社株主に帰属する四半期純利益が同 36.6% 減の 390 百万円と増収減益となった。
売上高は収益不動産販売事業、ストック型フィービジネス事業ともに増収となった。地域別では国内が各種大型物件の販売や不動産小口化商品「ARISTO 青山」（9 億円）を完売したこと、2019 年 4 月より建設工事会社の澄川工務店を子会社化したこと等により、前年同期比 25.2% 増の 9,423 百万円と好調に推移した。一方、海外売上は米国での販売がスケジュールの関係で第 2 四半期にずれ込んだ影響で、同 35.3% 減の 2,510 百万円と減少した。
利益が減益となっているのは、前年同期が東京国税局から受けた過年度分消費税に係る更生通知を踏まえた過年度消費税相当額の特別損失の計上（757 百万円）をリカバーするため、高収益物件を前倒しで販売した反動によるものであり、通期計画に対する進捗率は売上高で 45.9%、各利益では 60% を超えるなど順調に推移しており、会社計画の範囲内での進捗となっている。
また、2019 年 3 月期第 2 四半期末をピークに減少傾向が続いていた収益不動産残高について見ると、期中平均
残高では前年同期比 7.3% 減と減少したものの、2020 年 3 月期第 2 四半期にオフィスビルや商業ビル等の比較的規模の大きい物件の仕入れにも注力したことで、2020 年 3 月期第 2 四半期末の残高では前年同期末比 0.5%
増の 23,243 百万円と過去最高を更新している。地域別では国内が前期末比 7.7% 増の 17,982 百万円、海外が同 16.2% 増の 5,261 百万円となっており、海外比率が 22.6% に上昇している。

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業績動向2020 年 3 月期第 2 四半期累計

連結業績（単位：百万円）

19/3 期 2Q 累計
実績

20/3 期 2Q 累計

売上比

実績

売上比

前年同期比

通期計画
進捗率

売上高

11,406-

11,934

-

4.6%

45.9%

売上総利益

3,086

27.1%

2,374

19.9%

-23.1%

-

販管費

1,439

12.6%

1,633

13.7%

13.5%

-

EBITDA

1,750

15.3%

844

7.1%

-51.8%

63.5%

営業利益

1,646

14.4%

740

6.2%

-55.0%

-

経常利益

1,479

13.0%

563

4.7%

-61.9%

67.1%

税引前利益

722

6.3%

563

4.7%

-22.0%

63.3%

親会社株主に帰属する
四半期純利益

615

5.4%

390

3.3%

-36.6%

68.5%

収益不動産残高（平残）23,004

21,326-7.3%

収益不動産残高（期末）23,11623,243

0.5%

注：EBITDA ＝営業利益＋償却費等＋特別損益に計上された収益不動産売却損益
出所：決算短信、IR 説明会資料よりフィスコ作成

地域別売上高の推移
（百万円）

海外

地域別収益不動産残高の推移㻝㻡㻘㻜㻜㻜

国内㻟㻜㻘㻜㻜㻜
㻝㻞㻘㻝㻤㻥

㻝㻞㻘㻜㻜㻜

㻝㻝㻘㻠㻜㻢

㻟㻘㻜㻞㻢㻝㻝㻘㻥㻟㻠
㻞㻠㻘㻜㻜㻜
㻞㻘㻡㻝㻜

㻟㻘㻤㻣㻤

㻥㻘㻜㻜㻜

㻞㻟㻘㻞㻠㻟

㻞㻟㻘㻝㻝㻢
㻞㻝㻘㻞㻞㻥㻟㻘㻡㻢㻠㻠㻘㻡㻞㻣㻝㻤㻘㻜㻜㻜

㻢㻘㻜㻜㻜

㻡㻘㻞㻢㻝

㻝㻞㻘㻜㻜㻜
㻥㻘㻝㻢㻟

㻟㻘㻜㻜㻜

㻝㻥㻘㻡㻡㻝

㻥㻘㻠㻞㻟
㻣㻘㻡㻞㻤

㻝㻢㻘㻣㻜㻝

㻝㻣㻘㻥㻤㻞

㻝㻥㻛㻟期
㻠㻽末

㻞㻜㻛㻟期
㻞㻽末

㻢㻘㻜㻜㻜

㻜

㻜
㻝㻤㻛㻟期
㻞㻽累計

㻝㻥㻛㻟期
㻞㻽累計

出所：IR 説明会資料よりフィスコ作成



海外（ 百万円）

国内

㻞㻜㻛㻟期
㻞㻽累計

㻝㻥㻛㻟期
㻞㻽末



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業績動向2020 年 3 月期第 2 四半期末の収益不動産残高は
1 年ぶりに過去最高を更新
2. 事業セグメント別動向(1) 収益不動産販売事業
収益不動産販売事業の売上高は前年同期比 2.5% 増の 10,270 百万円、EBITDA は同 44.7% 減の 992 百万円、営業利益は同 44.8% 減の 990 百万円となった。前述したように前年同期に利益率の高い物件を前倒しで販売する施策をとったことで前年同期の利益が押し上げられ、その比較で 2020 年 3 月期第 2 四半期では減益要因となっている。昨年実施した同施策を除けば増益だったことになる。


収益不動産残高の推移

（百万円）

期末残高

㻞㻡㻘㻜㻜㻜

㻞㻟㻘㻝㻝㻢

期中平均残高㻞㻟㻘㻜㻜㻠

㻞㻟㻘㻞㻠㻟
㻞㻝㻘㻟㻞㻢

㻞㻜㻘㻜㻜㻜

㻝㻣㻘㻞㻡㻠

㻝㻤㻘㻟㻣㻣

㻝㻡㻘㻜㻜㻜
㻝㻜㻘㻜㻜㻜
㻡㻘㻜㻜㻜
㻜

㻝㻤㻛㻟期
㻞㻽累計

㻝㻥㻛㻟期
㻞㻽累計

㻞㻜㻛㻟期
㻞㻽累計

出所：IR 説明会資料よりフィスコ作成

地域別の販売棟数を見ると、国内が 16 棟（前年同期は 15 棟）、米国が 6 棟（同 12 棟）となった。米国の減少は販売スケジュールによるもので、2020 年 3 月期第 1 四半期の販売実績がゼロだったが、第 2 四半期以降
はスケジュールの問題も解消している。
一方、仕入れについて見ると国内で 13 棟（同 18 棟）、米国で 10 棟（同 11 棟）となり、仕入高は前年同期
比 36.8% 増の 9,583 百万円となった。国内では都心での中古マンションの価格が高止まりする一方で、在庫水準が積み上がるなど市況の過熱感が続いており、中古マンションを積極的に仕入れていく環境にはなく、仕入棟数の減少につながった。仕入高が伸びているのは収益不動産残高全体の積み上げを図るため、2020 年 3月期第 2 四半期にオフィスビルや商業ビル等の比較的規模の大きい物件の仕入れにも注力したことによる。

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業績動向(2) ストック型フィービジネス事業
ストック型フィービジネス事業の売上高は前年同期比 14.1% 増の 1,858 百万円、EBITDA は同 16.5% 減の
455 百万円、営業利益は同 18.0% 減の 393 百万円となった。売上高は澄川工務店の子会社化が主な増収要因となっており、国内の PM 受託管理戸数も前年同期比 2.2% 増の 4,810 戸と堅調に推移した。
一方、保有する収益不動産から得られる賃料収入は、収益不動産の期中平均残高減少に伴い、前年同期比
13.6% 減の 577 百万円、EBITDA ベースの賃料収益も同 11.4% 減の 358 百万円と減収減益となった。ただ、四半期ベースで見ると 2020 年 3 月期第 2 四半期に収益不動産残高が積み上がったことにより前四半期比で増収増益に転じており、下期以降の回復が見えてきている。

賃料収入㻛収益の推移
（百万円）

賃料収入

㻠㻜㻜

㻟㻡㻝

賃料収益＝㻱㻮㻵㼀㻰㻭ベース

㻟㻠㻜

㻟㻝㻣

㻟㻝㻠

㻟㻝㻝

㻟㻜㻜

㻞㻢㻟
㻞㻝㻞

㻞㻜㻜

㻝㻥㻞

㻞㻜㻢

㻞㻜㻡

㻝㻤㻣
㻝㻡㻟

㻝㻜㻜

㻜

㻝㻽

㻞㻽

㻟㻽
㻝㻥㻛㻟期

㻠㻽

㻝㻽

㻞㻽
㻞㻜㻛㻟期

出所：IR 説明会資料よりフィスコ作成

4 回目となるライツ・オファリングによる資金調達を実施、今後も成長に向けた新たな資金調達を模索
3. 財務状況と経営指標
2020 年 3 月期第 2 四半期末の財務状況を見ると、総資産は前期末比 2,895 百万円増加の 33,520 百万円となった。主な増加要因を見ると、販売用・仕掛販売用不動産で 2,017 百万円、現金及び預金で 485 百万円それぞれ増加したほか、澄川工務店ののれん 80 百万円を計上した。
負債合計は前期末比 1,505 百万円増加の 20,183 百万円となった。未払法人税等が 257 百万円減少した一方で、収益不動産の取得資金を目的として有利子負債が 1,630 百万円増加した。また、純資産は前期末比 1,389 百万円増加の 13,337 百万円となった。配当金支出 121 百万円があったものの、親会社株主に帰属する四半期純利
益 390 百万円の計上や、新株予約権の行使に伴い資本金及び資本剰余金が 1,419 百万円増加したこと等による。

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業績動向

経営指標を見ると、自己資本の増加により経営の安全性を示す自己資本比率が前期末の 39.0% から 39.8% に上昇し、逆に有利子負債比率が 126.6% から 125.6% に低下するなど、財務体質の改善が若干ながら進んだ。財務の健全性を維持するうえで有利子負債の水準に関しては、有利子負債比率で 200% を上限の目安と考えているため、有利子負債については今後の事業投資に向けて積み増していく可能性はある。
なお、第 6 次中期経営計画の達成に向けた必要資金の調達を目的に、ノンコミットメント型ライツ・オファリ
ング（行使価額ノンディスカウント型）による第 22 回新株予約権を 7 月に発行し（行使期間 2019 年 8 月 23日まで）、新たに 1,401 百万円を資金調達している。今後も事業拡大に向けて、収益不動産の取得や新規事業への投資等を進めていく方針であり、必要に応じて最適な資金調達を検討していくものと考えられる。
連結貸借対照表（単位：百万円）
17/3 期

18/3 期

19/3 期

20/3 期 2Q（現金及び預金）

4,425

7,169

7,105

7,590

485

（販売用・仕掛販売用不動産）

20,31822,376

21,242

23,2602,017

25,83230,801

30,62533,5202,895

17,205

18,133

15,11916,749

1,630

負債合計

19,417

20,64918,677

20,183

1,505

純資産

6,415

10,152

11,947

13,337

1,389

総資産（有利子負債）

増減額

経営指標
（安全性）
自己資本比率

24.7%

32.9%

39.0%

39.8%

0.8pt

有利子負債比率

268.8%

178.7%

126.6%

125.6%-1.0pt

出所：決算短信よりフィスコ作成

2020 年 3 月期はオフィスビル等の大型物件で収益不動産残高の積み上げを図る
4. 2020 年 3 月期の業績見通し
2020 年 3 月期の連結業績は、売上高が前期比 4.6% 増の 26,000 百万円、EBITDA が同 42.8% 減の 1,330 百万円、経常利益が同 53.4% 減の 840 百万円、親会社株主に帰属する当期純利益が同 14.1% 減の 570 百万円と期初計画を据え置いた。前期に好採算物件を販売した反動で減益となるが、2020 年 3 月期は収益不動産残高ポートフォ
リオの再構築を最優先し、不動産残高の積み上げに注力する 1 年と位置付けている。引き続き都心の中古マンショ
ンについては市況の不透明感が続いているが、物件選択を慎重に行うとともに、京阪神や名古屋エリアでの中古マンション、また、オフィスビルや商業ビルの仕入れにも注力していく方針となっている。
2020 年 3 月期末の収益不動産残高の目標については開示していないが、中期経営計画の最終年度となる 2022
年 3 月期末には 2019 年 3 月期末比で 152 億円増の 365 億円をガイダンスとしており、年間で約 50 億円を積み増すペースとなっている。このため、260 億円前後がターゲットになると見られる（2019 年 9 月末 232 億円）。

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業績動向

なお、11 月 29 日付で 2020 年 3 月期第 3 四半期累計業績（2019 年 4 月− 12 月）のフォーキャストを同社が発表している。現時点での確度の高い見通しとなり、売上高は前年同期比 3.9% 減の 16,872 百万円、EBITDA
は同 51.8% 減の 973 百万円、経常利益は同 68.3% 減の 518 百万円、税引前利益は同 40.7% 減の 518 百万円となる見込み。同社の場合、収益不動産物件の販売動向によって四半期ごとの収益変動が大きくなる傾向にある。
通期計画に対する進捗率は売上高で 64.9%、経常利益で 61.7% となり、第 4 四半期で必要となる売上高は 9,128
百万円、経常利益は 322 百万円となる。売上高・経常利益に関して射程圏内にあると弊社では見ている。
2020 年 3 月期連結業績見通し（単位：百万円）
19/3 期
通期実績

20/3 期

売上比

3Q 累計
見込み

前年
同期比

通期
計画

売上比

前期比

通期計画
進捗率

売上高

24,861-

16,872-3.9%

26,000

-

4.6%

64.9%

EBITDA

2,324

9.3%

973

-51.8%

1,330

5.1%

-42.8%

73.2%

経常利益

1,802

7.3%

518

-68.3%

840

3.2%-53.4%

61.7%

税引前利益

1,043

4.2%

518

-40.7%

890

3.4%-14.7%

58.2%

663

2.7%

-

570

2.2%

-14.1%-

親会社株主に帰属する
当期純利益

注：EBITDA ＝営業利益＋償却費等＋特別損益に計上された収益不動産売却損益
出所：決算短信よりフィスコ作成

なお、同社は 2020 年 3 月期の事業方針として以下の 3 点を掲げている。
(1) 収益不動産ポートフォリオの拡充と商品企画力の強化
収益不動産残高の積み上げを図るため、事業エリアを従来の首都圏、支店のある京阪神エリアに加えて、名古屋や福岡など地方の中核都市にも広げていく方針となっている。名古屋については従来も好物件があれば、出張ベースで対応してきたが、仕入の状況によっては拠点開設等の検討も必要となってくるであろう。地方都市の物件については、全国の投資家層にニーズのある物件（人気エリアの商業施設等）が主な仕入対象となる。
また、商品バリュエーションについても、従来は居住用マンションが中心であったが、今後はオフィスビルや商業施設の仕入活動を今まで以上に注力し、また、規模も小規模・中規模が中心であったが、1 棟 20 億円以上の大規模案件まで対象を広げて仕入れを進めていく。オフィスビルに関しては 2017 年に竣工した「AD-O
渋谷道玄坂」（自社開発ビル）で蓄積した運用ノウハウも生かしていく。
(2) 新たな収益基盤の確立に向けた新商品・新エリアの探索
収益ポートフォリオの拡充を図るため、新たな投資商品の開発・育成に取り組んでいく。2019 年 3 月期からスタートした不動産小口化商品については第 2 弾となる「ARISTO 青山」（新築ビル、募集総額 9 億円）※が完売し、下期も複数物件の商品化を検討しているが、現時点で販売時期は未定となっている。「ARISTO」シリーズについても対象顧客は、従来と変わらず個人の富裕層が中心となっている。
※

1 口 100 万円単位（5 口以上）の販売で、予定表面利回りは満室稼働想定時で 4.69%/95% 稼働想定時で 4.46%（予定分配金利回りで 3.39%/3.17%）。

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2019 年 12 月 16 日（月）3250 東証 1 部

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業績動向

米国では賃貸住宅及び共同住宅に投資する事業者向けに取得資金の貸付を行う住宅債権投資事業を、新たに設立した子会社、ADW Lending LLC（以下、ADWL）を通じてフィジビリティスタディとして開始している。
現在、米国ではロサンゼルス圏で収益不動産販売事業を行っているが、同事業はエリアを限定せず展開していく。当初の貸付枠としては 10 億円程度からスタートし、資金は同社で 2 億円、その他の投資家で 8 億円を拠出し、ADWL を通じて出資する。
そのほか、不動産周辺領域においてシナジーが見込める業務提携や資本提携、M&A なども取り組んでいく。
2019 年 4 月にはその第 1 弾として内装工事を手掛ける澄川工務（東京都多摩市）を子会社化した。同社グルー
プでは ADD が 2017 年 4 月から建設部門を本格展開しており、今回、澄川工務店が加わることでグループ内での施工能力を拡大する。澄川工務店は年間売上高で数億円規模の会社となる。会社の人員規模は 10 数名だが、施工協力会社を活用して主に UR 機構の物件のリノベーション工事を行っている。今後、同社物件でのリノベーショ施工で活用していくほか商品企画でのシナジーも期待される。
また、2019 年 9 月に不動産業界向けクラウドファンディング事業の展開を目指している不動産テックベン
チャーのクラウド・インベストメント ( 株 )（現 FUEL( 株 )）に出資したことを発表している。2018 年 7 月
より業務提携を結び関係を構築してきたが、FUEL が提供を予定しているクラウドファンディングプラット
フォーム「FUEL オンラインファンド」※の将来性や経営陣の専門性の高さ等を評価して、出資を決定した。
※「FUEL オンラインファンド」はミドルリスク・ミドルリターンのオルタナティブ投資の機会をオンラインで提供するクラウドファンディングプラットフォーム。

(3) 顧客基盤の拡大・拡充を通じたフィービジネスの具現化
同社では従来、CRM の取り組みとして、オーナーズクラブ「Royaltorch」を通じたコンサルティングサービ
スや各種セミナー、イベントを開催し、顧客との関係強化に取り組んできたが、「ARISTO」の販売により顧客基盤がさらに拡大する見通しであることから、新たに全社で既存顧客における取引深耕に取り組んでいく。
また、コンサルティングサービスも従来は不動産に関連することや相続税対策などにとどまっていたが、その他の金融商品にも範囲を広げ、顧客資産全般の運用に関わるコンサルティングサービスを開始し、富裕層向けサービス事業の更なる強化を図っていく。

██株主還元策
感謝配当金 1.65 円の実施を発表
株主還元策について、同社は配当金と株主優待制度を導入している。2020 年 3 月期については中間配当として感謝配当 1.65 円※を実施し、期末配当については未定となっている。なお、2019 年 3 月期は期末に 0.35 円の普通配当を実施しており、今回も業績が計画どおり進めば普通配当を継続する可能性が高いと弊社では見ている。
※

第 5 次中期経営計画を概ね達成したことに加えて、第 6 次中期経営計画の実現に向けて実施するエクイティ・ファイ
ナンスに対する株主からの支援に対する感謝配当。
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株主還元策

㻝株当たり配当金と配当性向
普通配当（左軸）

記念・感謝配当（左軸）

配当性向（右軸）（円）（㻑㻕㻝㻜㻤㻚㻣㻌

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㻞㻜㻛㻟期㻔予）注：17/3 期は創業 130 周年の記念配当 0.2 円、18/3 期は感謝配当 1.65 円を含む。20/3 期は感謝配当 1.65 円
 を予定。
出所：決算短信よりフィスコ作成

また、株主優待制度については、株主とのリレーション強化を目的に「エー・ディー・ワークス株主クラブ」を通じて各種サービスを実施している。同クラブには 6 月末、12 月末時点で 1 単元以上保有の株主が会員登録できる。サービス内容は、IR ニュース等の情報配信サービス（全会員向け）と、優待ポイント制度（プレミアム会員向け）に分けられる。プレミアム会員とは 1 万株以上保有の株主となり、毎年 6 月末、12 月末時点の株式保有数に応じて 1 ポイント 1 円相当の優待ポイント（1 年間有効）が付与される。優待ポイントは、各種商品（全
国の銘産品、ワイン、旅館宿泊券、ゴルフ用品等、1,000 種類以上から選択）と交換することができる。
優待ポイント付与額
保有株式数進呈ポイント数

1 万株以上 3 万株未満

2,000 ポイント

3 万株以上 5 万株未満

9,000 ポイント

5 万株以上 7 万株未満

20,000 ポイント

7 万株以上25,000 ポイント

ポイント進呈日
毎年9月1日及び3月1日

出所：会社資料よりフィスコ作成

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