（追加1321）商流活⽤のマーケット調査及び（追加4085）海外等販路開拓の結果（令和３年度補正品⽬団体輸出⼒強化緊急⽀援事業）
⽇本ブドウ産地協議会
令和４年度マレーシア ブドウ・モモ商流活⽤のマーケット調査（追加1321）
第１回 調査期間（2022年9⽉17⽇〜25/26⽇）
日程

地域

9月17日(土)東京→マレーシア

移動日

クアラル
ンプール

9月18日(日)クアラルンプール

スーパーマーケット市場調査

クアラル
ンプール

9月19日(月)クアラルンプール

スーパーマーケット市場調査

クアラル
ンプール

9月20日(火)クアラルンプール

スーパーマーケット市場調査
フルーツ小売チェーン ヒアリング

クアラル
ンプール

9月21日(水)クアラルンプール

大手青果物卸会社

クアラル
ンプール

ペナン

大手フルーツ卸会社
ペナン大手スーパー

9月23日(金)クアラルンプール

スーパーマケット調査

9月24日(土)クアラルンプール

9月25日(日)9月26日(月)9月22日(木)

内容

宿泊

ヒアリング
ヒアリング
市場調査

⽬的
⼩売店での価格、販売状況やマレーシアの市場動向を店頭調査や卸売関係者からのヒアリングを元に調査する。

クアラルンプール
クアラルンプール

スーパーマケット調査

クアラル
ンプール

クアラルンプール

フルーツ小売店調査
クアラルンプール国際空港

クアラル
ンプール

マレーシア→東京

移動日

1

マレーシア ブドウ・モモ市場調査 ⽇本ブドウ産地協議会
第２回 調査期間（2022年12⽉16⽇〜21⽇）
日程

地域

内容

宿泊

12月16日(金)東京→マレーシア

移動日

クアラル
ンプール

12月17日(日)クアラルンプール

商社ヒアリング
小売店調査

クアラル
ンプール

12月18日(月)クアラルンプール

フルーツチェーン店面談
小売店調査

クアラル
ンプール

12月19日(火)クアラルンプール

小売店調査
飲食店関係者ヒアリング

クアラル
ンプール

12月20日(水)クアラルンプール

商社ヒアリング
小売店調査

クアラル
ンプール

12月21日(木)マレーシア→東京

移動日

Covid19情報マレーシアは2022年8⽉以降、⼊国前のPCR検査、ワクチン摂取証明、隔離等は不要。⼊国時のサーマルスキャナーのみ。
ローカルは⽐較的マスクを着⽤しているが、海外からの⼊国者はほぼマスクなし。
JAL機内ではマスク着⽤を求められる。

2マレーシア ブドウ・モモ市場調査 ⽇本ブドウ産地協議会
都⼼部 英系スーパー
韓国産巨峰450g MYR90≒JPY2,900
韓国産シャイン450g MYR92.9≒JPY3,000
US産マスカット1kg MYR60≒JPY1,900
中国産シャイン1pc MYR60-65≒JPY2,000

近郊 ローカル⾼級スーパー韓国産シャイン1p
MYR75≒JPY2,400
韓国産桃２⽟MYR37≒JPY1,200
⽇本産シャイン1p
MYR180≒JPY5,800
⽇本産デラ300g
3MYR59≒JPY1,900

マレーシア ブドウ・モモ市場調査 ⽇本ブドウ産地協議会

ペナン ⽇系スーパー⽇本産⻩⾦桃２⽟ MYR68.5≒JPY2,100
⽇本産デラ300g MYR57.9≒JPY1,850
⽇本産シャイン500g MYR104.9≒JPY3,400
⽇本産巨峰350g MYR73.0≒JPY2,400
韓国産シャイン450g MYR76.5≒JPY2,450

⼤⼿果物輸⼊商社
⼩売、卸売の動向ヒアリングと⽇本産果実の商談
4

マレーシア ブドウ・モモ市場調査 ⽇本ブドウ産地協議会
１価格動向

9から10⽉は、低価格の中国産シャインマスカット（1,000〜2,000円）が豊富に供給されていた。
韓国産シャイン（１パック450g/房）は、前年より⾼価格傾向であったが、販売状況を⾒て11⽉以降値引き販売をしている。
⽇本産シャインマスカットは、現在の国内相場では現地販売価格が、MYR190/房（5,500円）程度となってしまうため、贈答需要に絞った販売が想定され、露地シーズン（9-10⽉頃）を避けた供給が得策と考えられる。
⾼額価格帯であってもMYR100（約3000円）程度までが売りやすい。
例年12⽉になると、⽇本産以外のシャインマスカットは流通していないが、今季は韓国産シャインマスカットが低価格で販売を続けている。450g/房 ２パックMYR88（約2700円）もある。中国産は⾒かけない。
桃は福島産が豊富に販売されていたが、例年より価格も上がり、店頭で傷みかけた商品も多い。
２商社動向

⻘果卸⼤⼿A社は、コロナ禍や社会情勢の変化を経て、利益の確実な商材に絞った堅実経営の⽅針が伺える。⽇本産⻘果でも、より条件の良い提案をした産地を選択する傾向にある。
果実卸B社は、卸売とスーパー納⼊が5︓5であったが、現在はインターネット直販が15%、倉庫直売5%、卸売40%、スーパー納⼊40%となっている。ネット直販の⽐重が増加している。
３

⼩売店状況

コロナ禍を経て、全般的に運営⼈材が⾮常に不⾜しており、⼩売店は店頭の商品管理が⾏き届いていない。⾼級品は鮮度を含めた品質と品揃えが求められるため、適切な商品管理がなされないチェーンへの客⾜は鈍い。
⼀⽅で、低価格店も必ずしも好調を維持できていない。薄利多売の果実チェーンでも、⾼級志向の品揃え検討するなど新しい業態を模索している。
４ 規制
柑橘類、マンゴーに対する検疫上の規制は従前通り。
関税税率 ⽣鮮ブドウ 基本税率（3-10⽉ 20%、11-2⽉ 13%） EPA税率（3-10⽉ 7.7%、11-2⽉ 2.0%）
⽣鮮モモ
基本税率（10%） EPA税率（無税）
基本関税率が⾼いため、特定原産地証明の効果的な活⽤が望まれる。

5

⽇本ブドウ産地協議会 令和４年度マレーシア海外等販路開拓事業（追加4085）
下記のとおり実施結果をご報告します。

対象国
実施期
間
実施場
所
実施者

マレーシア
10⽇間
2022（令和4）年12⽉16⽇（⾦）〜12⽉26⽇（⽉）
クアラルンプール市内 ３店舗にて実施
展⽰販売３店舗、プロモーター試⾷２店舗）
⽇本⻘果物輸出協会

今回の販売促進活動は、韓国等から出荷が減少する冬季において、2か⽉間冷蔵したシャインマスカットの販売を中⼼に⾏った。
冷蔵ブドウでは、貯蔵コストもかさむことから195.80マレーシアリンギット（約5900円）の価格で販売を⾏った。
⽇本産⾼級果実を多く扱う専⾨店や伊勢丹では、感⼼をもつお客様も多く、問題なく販売できるものの、中上級スーパーでの販売は厳しい傾向であった。その理由としては、中上級スーパーには、当初の予想に反し、12⽉になっても廉価で⽐較的品質の良い中国•韓国産が継続的に販売されていたことから、現地プロモーターによると、そうした影響を受けているとのことであった。
こうしたことから、今後春節などを狙った販売戦略が必要かと思われるが、これまでの貯蔵経験から、3か⽉貯蔵ではブドウに痛みが発⽣する懸念もあることから、さらなる貯蔵技術の向上が望まれる。
⼀⽅、店舗の要望を受けて調達した⽇本産のイチゴに関しては、品質、⽢さ等⽇本品質が浸透しており、消費者の関⼼も⾼く、⽐較的順調に販売を進めることができた。
その他、⽇本産野菜については、マレーシアの若年層は家庭で調理をする習慣が乏しいため、野菜単体での販売促進ではなく、⾷べ⽅、調理⽅法の普及などにも注⼒し、販売促進活動を展開する必要性を感じたところである。