ファナック株式会社
2023 年度決算説明会(電話会議) 質疑応答要旨（2024 年 4 ⽉ 24 ⽇開催）
Q. 受注⾼について、期末の受注残を差し引いて受注⾼をつくるケースや積み上げているケースなどがありますが、受注⾼における為替の扱いはどうなっているか教えて下さい。
Ａ．弊社の場合には海外現地で受注する場合が多いですが、その現地の通貨に対し、それに対応する円の為替レートで換算して積み上げています。
Q. 今回発表された 2024 年度業績予想の考え⽅について教えて下さい。2024 年度上期から下期にかけて売上⾼は伸びていますが、利益率が下がる⾒通しとなっているのはなぜでしょうか。
Ａ．受注につきましては 4Q で少し回復しましたが、四半期の売上が 2,000 億円前後だったころと⽐較するとまだ低い状況です。受注残はだいぶ正常化してきていて、当⾯の売上レベルは受注レベルに近づいてくることを予想しています。このため上期については、売上が受注に⾒合ったレベルに減ってくると考えています。下期については、売上が回復することを⾒込んでいますが、現時点ではそれほど⼤きな回復まではまだ⾒通せておらず、緩やかな回復を⾒込んでいます。
上期から下期にかけて利益率が下がる⾒通しとなっていることについては、実際の為替レートに対して、当社の為替レートの想定をドル 135 円、ユーロ 150 円で⾒ていますので、その差が上期よりも下期の損益に対してより⼤きく影響しています。
Q. 業績予想において、⾃動⾞業界の回復⾒通しはどのように考えていますか︖
Ａ．全般的には⾃動⾞の回復をそれほど多く⾒込んでいません。⼀般的に EV への投資が少し先送りになる傾向がありますので、投資が遅れることも出てきています。⼀⽅でハイブリッド⾞やエンジン⾞への投資を早める動きが出てきていますので、そのマイナス分とプラス分がある程度相殺するのではないかと考えています。
EV への投資の遅れにより多少なりとも今後の設備計画に影響が出る可能性があると考えています。
Q. FA とロボットの在庫調整の状況と完了時期について教えて下さい。
Ａ．まず FA については、中国の在庫がだいぶはけてきましたので、北京ファナックから中国の⼯作機械メーカに販売している分と釣り合うような注⽂が我々に⼊ってきています。全般的には、中国以外ではまだ在庫レベルが⾼い国もありますので、そういった調整はあと数カ⽉続く可能性があると思います。ただ、ロボットに⽐べれば、FA の在庫はだいぶ減少してきているのが実態です。
ロボットについては、もともと FA よりもかなり好調な受注を維持していたので、在庫調整のスタートが遅くなりました。アメリカ、ヨーロッパ、中国といった、我々にとって非常に⼤きなマーケットでの在庫調整は進んではいるものの、まだ⼗分なレベルではなく、最低でもあと半年程度は在庫調整が続くだろうと考えています。ただ、その間ずっと低い受注が続くわけではなく、在庫調整が早めに済んでいる機種については注⽂が出てきています。

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Q. FA とロボットの受注と売上について教えて下さい。FA は⼤底を打って、2024 年度では段階的に受注、売上が回復してくると⾒ていいのでしょうか。ロボットは在庫調整にまだ時間がかかるとのことですが、2024 年度後半ではロボットの受注も回復してくるのでしょうか。また地域ごとの⾒通しについても教えて下さい。
A. まず FA については、⽇⼯会の受注統計ではまだ前年割れは続いていますが、減少幅が縮⼩してきていますのでいずれ底を打つことが期待されると思います。ただ、その先については予想が難しいところで、FA の受注は当⾯現在のレベルが継続する前提で⾒通しを⽴てています。ロボットの受注についても先が⾒通せない状況ですので、下期にかけて少し増えると予想していますが、それほど⼤きな増加は今のところ⾒込んでいません。先々の⾒通しが非常に不透明なところがあり、受注についても今のレベルが続く、若⼲増えていくといった程度で今回の⾒通しを考えています。ロボットについては、主に中国で EV や PV などに対する投資がだいぶ盛んに⾏われましたので、その反動で今減っているところです。IT などについては投資が盛んですが、全般的に⾒ると今は中国でのロボット需要は落ち着いています。我々の場合は在庫がありますので、それを消化しながらになりますが、⽶州は⽐較的堅調な需要が続くと考えています。欧州については地政学的なリスクもあり少し読みにくいですが、⽐較的堅調な需要が続くのではないかと考えています。
Q. 中期的な営業利益率の目標について教えて下さい。
Ａ．現状の利益率について私どもとしては満⾜していません。対外的に公表はしていませんが、社内では目標を決めて取り組んでいる最中です。商品の魅⼒を向上させることはもちろん、新機種等により原価を下げていく、我々⾃⾝の経費を徹底的に削減する等いろいろな活動があります。それらに取り組み、何とか我々が目標として目指すところまで利益率を回復させるべく、覚悟をもって取り組んでいます。
Q. ロボットの四半期ごとの受注⾼について、2022 年度の約 1,000 億円レベルから、2023 年度は約 750 億円レベルへ下がっている背景について教えてください。
A. ロボットの受注レベルの低下については在庫調整という⾯と中国市場の⼀時的なピークアウトの⾯がありますが、より⼤きいのは中国のロボット投資が少し落ちついてきたということではないかと感じています。ただ中国でも⾃動化への投資をしないと、物がつくれないということもあり、⼀部ではまだ需要が好調です。例えば EV の勝ち組的なメーカは投資を継続的に進めていますし、IT 関係も引き続き堅調なところもあります。投資できるところとできていないところの⼆極化が進んでいる印象です。
Q. 4Q のサービスは受注⾼、売上⾼ともに過去最⾼だと思いますが、⼤きく増えた部分や背景について教えて下さい。
Ａ. サービスの受注については徐々に増えてきていて、4Q は過去最⾼レベルで我々も注目しています。
IoT やデジタル化などいろいろな取り組みを進めていますが、まだまだこれからだと思っています。今回過去最⾼レベルを達成できたのは、年々出荷するボリュームが増え、ベースとなる設置台数が増えてきていますので、全体的にサービスの仕事量が増えてきていて、それを確実に獲得していることだと考えています。また、お客様の中には我々のサービスを使わずに苦労しているお客様もいらっしゃいますので、そういったお客様に対しサービスを提供する取り組みも進めています。そういった地道な活動も相まってサービスの売上がじわじわと増えてきているのではないかと感じています。
2中⻑期的にはサービスのウエイトをより⾼められるポテンシャルがあると考えています。FA、ロボットについては市場で⾼いシェアを持っており、設置台数の多さを⽣かしたビジネスは今後⼤きな収益に繋がるので、さらに増やしていきたいと考えています。
Q. 協働ロボットやスカラロボットなどの、新しいタイプのロボットの投⼊はロボット全体の売上や収益に貢献していますか︖今後さらに研究開発費を⼤きく増やしていく計画はありますか︖今のレベルから⼤きく変えることなく⼗分取り組んで⾏けそうでしょうか︖
Ａ. 数年前に研究開発費を急速に増やした時期がありましたが、現在は投資を抑え効率的に研究開発を⾏っていくフェーズだと考えています。効率が良くなってきたら、その次のフェーズとして、今後さらに⼈を増やし、研究開発費も投⼊していく段階になるかと考えています。
協働ロボットの収益への貢献は⼤きく、期待よりも⼤きい貢献をしています。ただ、協働ロボットは世界的な統計で⾒てもようやく 1 割を超えたレベルであり、ロボットの全体のボリュームで⾒るとまだまだこれからだと考えています。スカラロボットについては台数増加への寄与は⼤きいですが、軸数が少なく単価が低いロボットですので、売上増加への寄与度はそれほど⼤きくありません。
Q. ⽶州のロボット受注はここ 2 四半期連続で増えてきていて、直近 4Q では 522 億円まで戻ってきた要因について教えて下さい。また 25 年 3 ⽉期に向けての⾒⽅についても教えて下さい。
A. アメリカの中⼩規模のお客様は⾦利の影響等を受け、少し投資が様⼦⾒になっている印象です。ただ⼀⽅で、アメリカへのリショアリングの動きや、⾃動化しないとそもそも製造業が成り⽴たなくなりつつあります。そういうところでは投資をする動きがあり、堅調な動きを⽰しています。EV の投資については少し先送りの傾向が出ていますが、代わりにハイブリッド⾞やエンジン⾞の投資が出てきています。
それらの要因についてのプラスとマイナスは予想の難しいところですが、⾃動⾞についていえば基本的には台数は増える⽅向ですので、多少のタイムラグはあるかもしれませんが、堅調な状況が続くのではないかと思っています。⾼⾦利が抑制されればもっと投資をしようという動きが出てくるので、⽶州の先⾏き、製造業の投資の先⾏きについて非常にポジティブに捉えています。
こういった動きはアメリカに限らずメキシコや欧州でも非常に盛んになってきています。ベトナムへの製造業の移転も進んでいます。⾃動化需要が将来的にはさらに広がることを⾒込んで先⾏的投資を進め、アメリカ、メキシコ、ベトナム、インド、それと欧州の拠点も順次拡張してきています。
Q. 昨年のアメリカの⾃動⾞業界のストライキの影響はありましたか︖
A. ストライキにより投資計画が少し先送りになった、少し狭間があった等の影響はありますが、それほど⼤きな影響は出てきていません。将来的には、アメリカも⼈⼿不⾜には変わりありませんので、すぐに需要が出てくるわけではありませんが、これから先さらにロボット化の動きは強まるだろうと感じています。
Q. 従業員数がここ 10 年間で倍増していますが、1 ⼈当たりの売上や 1 ⼈当たり利益額が伸び悩んでいます。⼈が多すぎるのでないか︖
A. 確かに⼈を増やしたほど売上や利益が上がっていないことは事実です。しかしながら⼈は貴重な財産であり、今後の成⻑に非常に⼤きく寄与すると考えています。これからはより効率化し、どう活躍してもらうかというフェーズですので、社員のモチベーションをより⾼め、ビジネスの拡⼤に向けて⼒を合わせてやっていきたいと考えています。
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以上
本資料に含まれている将来に関する⾒通しには、市場における製品の需給動向、競合状況、経済情勢その他に不透明な⾯があり、実際と異なる可能性があることをご承知おき願います。

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