INTERVIEW

保険を活用した医業経営支援で躍進を続ける芦田合同会計事務所
税理士法人芦田合同会計事務所 代表社員 税理士 荒木 敬雄
社員税理士 公文真貴子
株式会社神戸アシスト ファイナンシャルプランナー 鈴木久美子
税理士法人芦田合同会計事務所（神戸市中央区）は、創業 50 年を迎えた老舗事務所であり、医業経営支援において兵庫県屈指の会計事務所グループである。
創業者と血縁関係のない事業承継により、9 年前に代表社員に就任した荒木敬雄氏（写真）は、先代の芦田泰輔氏の理念をしっかり受け継ぎ、常に顧客のニーズを先取りしながら相続などの新規サービスを打ち出し、事業の柱を増やしている。それらのサービス展開にあたっては、女性の視点を取り入れつつ、生命保険も活用している点が特徴的である。荒木代
表と、社員税理士の公文真貴子氏、株式会社神戸アシストのファイナンシャルプランナーの鈴木久美子
氏に、同社の取り組みの詳細について伺った。

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創業当初から経営コンサルティングに注力

ま た︑ も う ひ
とつのきっかけは︑お客様のなかでもドクターの重税感を何とかしたいという思いからです︒全医経︵全国医療専門経営会計人会︶を立ち上げた山林良夫先生に︑メディカルサ人を利用した節税対策を伝授され︑一人医師医ービス︵ＭＳ︶法創業者の菱村先生︑名古屋の名南経営創業者の療法人のなかったころからこれを積極的に活用し︑多くのＭＳ法人を設立しました︒

佐藤先生などと同じ世代で︑親交もあったようです︒︱︱
導入して︑顧問先企業の経営改善に積極的に取で︑開業当初から経営計画策定支援システムを税務署と争うことも辞さない︑闘う税理士でし

また︑青年税理士連盟に入っていた先代は︑これが﹁芦田合同会計は節税を提案してくれ計事務所の代表社員である荒木敬雄先生︑社員り組みました︒１９８１年には経営コンサルテた︒税務署と解釈が真っ向から対立しても全くまた︑新しいものをどんどん取り入れる性格

税理士の公文真貴子先生︑株式会社神戸アシス
ィング事業部を立ち上げ︑４年後にＬＣＡコン引かず︑最後は向こうが折れたという話もある

荒木の沿革を簡単にご紹介ください︒

誌にご登場いただきましたが︑あらためて貴社

うソフトの開発がきっかけのひとつです︒

荒木

先の割合が増えていったと 仰 っていました︒

事業を継続するなかで︑自然に医療機関の顧問有名ですが︑前回の取材ではコンサルティング︱︱

荒木緯について伺います︒︱︱ていきました︒

勢もドクターに好まれ︑口コミで評判が広がっほどです︒このような︑税務署に対する強い姿る﹂と評価され︑ご紹介につながりました︒

トのファイナンシャルプランナーの鈴木久美子
サルタントグループに入会しています︒に創業者の芦田泰輔によってマンションの一室に後継者がいなかったという事情はありますが︑ 世代へ伝えていかなければならないと肝に銘じ

貴社は医業経営支援に強い事務所としてからスタートしました︒先代は大阪の日本経営ています︒

はい︒調剤薬局向けの﹁調剤くん﹂とい月に入所しました︒大

はい︒私は昭和の経営者タイプという先今はまさにそういう時代ですから︑芦田

私は１９９５年次に︑荒木先生が事務所を承継された経学卒業後︑会計事務所に勤めていた私は︑当時私よりも優秀なスタッフがたくさんいたからで︱︱おっしゃ住んでいた丹波市と︑家内が住んでいた岡山のす︒たまたま近くにいた私に声をかけただけか先生の先進性を表す理念といえますね︒

芦田合同会計事務所は︑１９６７年６月中間にあたる神戸市西区あたりで転職先を探しもしれません︵笑︶︒

税理士法人化は２００５年７月で︑２００８

年６月に私と公文が社員税理士に就任しました︒ 代とはかけ離れていますが︑どんどん新しいこたから神戸は大変な就職難でしたが︑たまたま芦田合同会計事務所のグループ会社が募集してとを取り入れ︑お客様に満足していただくとと︱︱

現在︑事務所のスタッフは何人ですか︒

いたのです︒先代とは面接で初めて会い︑﹁今もに︑当事務所の職員も豊かにするということ︱︱事務所の経営理念を教えてください︒

女性の視点も加えた生命保険の活用体としてうまく回っているという感じです︒

優秀なスタッフが補ってくれることで︑会社全に日々挑戦しています︒私に足りないところを名です︒うち税理士が５名︑ＣＦＰが荒木

１名︑行政書士が５名︑医業経営コンサルタン

そのような感じでしたから︑事務所の承継を先代が開業時に考えた﹁創造︑開発︑奉︱︱荒木

仕︑豊かさ﹂です︒これは﹁創力を入れていますが︑ここからはその具体的な貴社は付加価値業務として生命保険にも造力を発揮して新商品を開発す取り組みについて伺います︒
年前の時点で︑チーム単る︒そして奉仕の精神でお客様

私が入社した荒木

位で目標を設定して取り組むなど︑生命保険に関係は長続きしないから︑常に来はない︒一方だけが得をするったときに備えて︑職員や家族のためにしっかう︒だから経営者というものは︑自分に何かあ﹁経営者は孤独で︑大きな責任とリスクを負はかなり力を入れていました︒

創造力を働かせてお客様に喜んり保険に入り︑万全の体制にして思い切り働く年前からずっと変わりでいただくことに力を尽くせ﹂ません︒

べきだ﹂という思いは神を引き継いでいますし︑次のと言っていました︒私もその精

先 代 は よ く︑﹁ 帳 面 付 け に 未る﹂という意味です︒に接し︑お客様と共に豊かにな打診されたときは正直言って驚きました︒身内ぽろっと仕事のヒントをくれました︒

開発、奉仕、豊かさ」
たが︑それでも年に数回エレベーターで会うと︑ 「創造、一緒に仕事をすることはあまりありませんでし

入所後も私からすれば︑先代は雲の上の人で︑ トが７名います︒

ドバイスされました︒の事務所をきちんと辞めてから来なさい﹂とア荒木ていました︒ちょうど阪神淡路大震災の年でし

荒木先生には以前︵２００９年１月号︶も弊さんにお話を伺います︒

本日は︑神戸市の税理士法人芦田合同会

荒木敬雄先生40
鈴木久美子氏4
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公文真貴子先生1122222017.09
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保険を活用した医業経営支援で躍進を続ける芦田合同会計事務所
INTERVIEW

道に乗って借金が少なくなってきたら貯蓄タイ︱︱なっています︒
鈴木さんは保険に一番詳しいそうですが︑プに転換するといった形です︒
もともと保険関係の仕事をされていたのですか︒
鈴木

最近は︑相続対策としての保険の要望がとても増えています︒相続関連の業務は専門性が高Ｌを経て︑歳のとき東京の企業内代理店の損私は東京出身で︑短大卒業後事務系のＯく︑しっかりした知識が求められますから︑当社で一番保険に詳しい鈴木を中心に︑スタッフ保部門に就職しました︒結婚し夫の転勤で退職ておりました︒

してから︑出産・育児を経て損保代理店に勤めでは︑公文先生と鈴木さんに︑現在の業こちらには会計事務所のスタッフとして入社

お手伝いしてきたのですが︑それ以外のご相談

公文ですか︒︱︱

させていただいております︒

したのですが︑ご縁があって保険部門の仕事をについては司法書士や弁護士の先生へのご紹介
鈴木

監査担当者がお客様とのお話の中で︑保険を顧問先様への新しい保険のご提案や保障

ン ス ト ッ プ で 提 供 で き れ ば︑ お 客 様 が 負 担 さ
お薦めしたほうがよいような場合には︑現在の監査担当者が資金繰りをきちんと把握させてれるコストの削減につながるという発想から︑２０１５年１月１日から相続税申告のボーダいただいておりますので︑お客様に最も必要な状況などを考えて︑最適な保険商品のプランを加えて︑会計事務所は保険をお薦めする格好ーが下がったこともあり︑一般の方からの税務プランを立てることができ︑他の保険プランナ

２００９年に行政書士法人神戸相続サポートセのポジションにいると思います︒われわれは決相談も増えています︒その中には︑死亡保険金ーには絶対に負けないと自負しています︒

ご提案させていただいております︒

算書を常に見ていますし︑経営者の家族構成なに︑相続人一人につき５００万円の非課税枠がクですが︑決定権を握っているのは︑多くは院当事務所のお客様の半数以上はクリニッども全て承知しているので︑それぞれのお客様保険を使った節税のお手伝いをすることが多くでなく︑コンサルティング業務に軸足を移し︑ですから︑税金を計算して帳面を付けるだけいことだと思います︒奥様のお気持ちを考えていますので︑かなう者じない幅広い層の方々に役立つ情報をお伝えし︑ 長ではなく奥様です︒鈴木は同じ女性として︑そういった︑保険を節税に使えることをご存荒木

そういえば︑今日は２名の女性が同席さスタッフの潜在能力を引き出し成長を目指すは︑遠くは見えても近くが見えません︒目標にループの大きな強みです︒私自身を含めて男性性の幹部がいることも︑芦田合同会計事務所グ様に心からお薦めできる保険商品が少なくなっ鈴木す︒鈴木さんからお願いします︒︱︱

いくつかあります︒それらの事業を︑外から優荒木︱︱

当事務所には︑医業や相続といった柱が最後に︑荒木先生にお願いします︒ています︒

幅広い分野の方々とコラボしていきたいと考えお客様の立場に応じた最適な提案ができるよう︑向かって突き進み︑振り返ると誰も付いてきてておりますが︑最近は認知症などの介護系に興秀な人材をスカウトしたり引き抜いたりして伸はい︒鈴木もそうですが︑公文という女いなかったという経験を何度もしています︒そ味を持ち︑講習や研修︑セミナーを受けていまばすのではなく︑現在のスタッフでさらに伸ば最後にお一人ずつ︑今後の抱負を伺いま

こで今年からは︑まず幹部に相談してコンセンす︒これからは亡くなったときの保障だけでなしていこうと考えています︒

かかるうえに収入がなくなってしまいます︒そ

事故や病気で働けなくなると︑とてもお金が客様に広く知っていただきたいと考えています︒

当事務所には︑保険は鈴木︑相続は公文︑医ように︑眠った能力がたくさんあるはずです︒

す︒脳で通常使っている部分は８％といわれる

私は︑人間には無限の可能性があると思いま

４月に保険料率が改定されて以来︑お客サスをとるようにしているのですが︑公文は私

く︑働けなくなったときの保障についても︑おういうケースはまれとはいえ︑あり得ることを療はこの人︑税務はこの人というように︑各分︱︱

雑誌などに︑﹁いずれ会計事務所の仕事

公文先生はいかがでしょうか︒になれるだけのポテンシャルがあると確信して力を発揮すれば︑どこにも負けない会計事務所

現在は何社の保険商品を取り扱っている

公文います︒︱︱はなくなるのではないか﹂という話題が出てい主要なところは６社ほどです︒今年からのでしょうか︒
荒木ます︒確かに機械でできることは︑なくなって例えば︑お客様の意向を聞いたり︑希望に沿うした︒貴社のますますの発展に期待しています︒︱︱

本日は貴重なお話をありがとうございま
商品を紹介したりすることは︑人にしかできなと︑﹁人にしかできないこと﹂だと思うのです︒ を目指します︒

全員がお互いを高め合いながら︑最高のチームであり︑現在のスタッフです︒現在のスタッフですから︑私が何よりも大切にしたいのは人ＭＭＰＧの外部提携委員長を務めていることもいくと思います︒

り生命保険さんとお付き合いする機会が増え︑関係も強化されています︒

では︑﹁なくならないものは何か﹂と考えるあり︑最近は特に損保ジャパン日本興亜ひまわいます︒

そのとおりです︒グループの方向性を決計画策定が可能になるわけですね︒

女性の視点が加わることで︑より緻密な荒木

お客様にお伝えし︑備えていただきたいと思っ

野に強いスタッフがいます︒それぞれが最高の︱︱めるうえで︑現チームは極めて有効に機能してています︒

してくれるのです︒

をはじめ男性が見えていないところを逐一指摘荒木れていますね︒︱︱

はいません︵笑︶︒のしっかりしたタイプの保険に入り︑経営が軌例えば︑借金の多い時期は掛け捨てでも保障す︒

あることをご存じない方がいらっしゃいます︒

芦田合同会計事務所のオフィスに最適な保険をお薦めすることができるからでンターを設立しました︒

相続について︑相続税の申告は以前からが主でした︒しかし︑まず当社に電話をくださの見直しなどをさせていただいております︒

現在はどのような仕事をなさっているのる お 客 様 に 対 し︑ 相 続 に 関 す る サ ー ビ ス を ワ伺います︒公文先生からお願いします︒

務において保険をどのように活用されているか︱︱全員のレベルアップを図っています︒

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保険を活用した医業経営支援で躍進を続ける芦田合同会計事務所
INTERVIEWINTERVIEW

相互に刺激・向上し続ける会計事務所と生命保険会社の未来志向な関係

税理士法人芦田合同会計事務所／株式会社神戸アシスト

損保ジャパン日本興亜ひまわり生命保険株式会社

谷口亜弓
択してきた同事務所が近年、特に提案する機会

税 理 士 法 人 芦 田 合 同 会 計 事 務 所（ 神 戸 市 中 央

ここからは︑損保ジャパン日本興亜ひま前任者から引き継いだ当初は︑これだけ︱︱最初に伺ったとき︑まず荒木先生の素晴山田支社長はいかがでしょう︒

続いて荒木先生に︑損保ジャパン日本興私が直接お会いする保険会社さんは少な︱︱

何かあると︑まず谷口さんに電話するほ

現場の鈴木さんの印象はいかがですか︒︱︱

勉強会でも︑謙虚な姿勢で分かりやすく谷口さんが︑自社以外の生命保険に関す教えてくださいます︒

荒木は調べて教えてくれるのです︒

きるのか質問すると︑ご自分の分からないこと険の給付金の支払いがどうすればスムーズにで興亜ひまわり生命保険さん以外の商品でも︑保ていただいています︒例えば損保ジャパン日本

ど頼りにしていますし︑いろいろなことを教え鈴木能だと思います︒

願いすると満席でした︒これは生まれ持った才ために開いた勉強会でも︑谷口さんに講師をお所の鈴木が︑監査担当者の保険レベルを上げる所長先生たちから引っ張りだこでした︒当事務谷口さんは︑ＭＭＰＧの会合に参加したとき︑を覚えました︒に気軽に参加してくださるので︑すぐに親しみいのですが︑山田支社長は当社のイベントなど荒木亜ひまわり生命保険の印象を伺います︒︱︱いるという印象を受けました︒

線︑お客様本位で選んだ保険商品を提案されて木さんやスタッフの皆様が︑あくまでお客様目らしい人間性に引き付けられました︒そして鈴山田とを知り︑素直に﹁すごい﹂と思いました︒

皆さんが保険商品のことを深く理解しているこ緊張しました︒そして初めて訪問したときは︑立派な事務所を担当するということで︑とても谷口所の印象を伺います︒

まず担当者の谷口さんに︑芦田合同会計事務社長と谷口支社長代理にもご同席いただきます︒

わり生命保険株式会社の神戸開発支社の山田支︱︱

相互に高め合う関係を構築

支社長、谷口支社長代理にお話しいただいた。

日本興亜ひまわり生命保険神戸開発支社の山田

公文真貴子氏、鈴木久美子氏と、損保ジャパンについて、芦田合同会計事務所の荒木敬雄氏、を重視する同事務所が、同社の保険を選ぶ理由り生命保険の保険商品である。人とのつながりが増えているのが損保ジャパン日本興亜ひまわ

じめとする顧客に対し、最適な保険を吟味・選年以上にわたり取り扱っている。医療機関をは区）は、乗合代理店として各社の生命保険を支社長代理

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山田一夫

神戸開発支社 支社長

敬雄

公文真貴子

荒木鈴木久美子

芦田合同会計事務所に伺うたびに︑自分少ないと思います︒

をきちんと理解して提案している会計事務所は会社の代理店をしながら︑それぞれの保険商品も刺激を受けるからです︒これだけ多くの保険谷口るのは︑どういう思いからでしょうか︒

る質問に答えたり︑勉強会の講師を務めたりす

山田一夫氏

︱︱

お互いが刺激を受けて高め合う関係といても︑それだけの保障が必要だから仕方ない﹂という選択肢もあると思いますが︑芦田合同会
計事務所様はお客様のことを第一に考え︑﹁ほかの保険会社を追加提案したら︑トータルの保険料を安く提案できるのではないか﹂という道も探ります︒一歩︑二歩先を考え︑リスクヘッジもしながら提案していらっしゃるのです︒代
理店ではない自分が︑そういう経験をする機会

公文先生はここまでの話を聞いて︑損保は少ないので︑ありがたいと思っています︒︱︱
ジャパン日本興亜ひまわり生命保険に対する印とても心強いですね︒他社の商品も数多象はいかがですか︒
公文
くあるなかで︑お客様にとってベストの保険を荒木先生は︑損保ジャパン日本興亜ひまわり生命保険に対する要望などはありますか︒︱︱

二人三脚で新規マーケットの開拓を目指すな魅力だと思います︒

ジャパン日本興亜ひまわり生命保険さんの大きす︒安心の得られるサポートという点が︑損保さる保険会社であれば︑安心してご紹介できま明︑お客様のフォローなどをきちんとしてくだはい︒当社にとって大変光栄なことです︒ お薦めしたいという前提で考えると︑商品の説えますね︒
山田

顧客本位の姿勢と安心のサポート体制のマッチングはありますか︒

保険の活用を通じて顧客に喜ばれた事例﹁あとで﹃なぜこの保険を売ったのだろう﹄と鈴木たくさんありますが︑例えば診査の結果︑思うような提案は絶対しない﹂と仰るのを聞いお客様が予定していた契約にお入りいただくのにとても上手にフォローしていただいたので︑に﹁条件﹂が付くことになったとき︑谷口さんまた︑鈴木さんから教えていただく他社の情﹁仕方ないね﹂と納得していただけました︒

山田支社長は大変親しみやすいお人柄です︒もが調べて分かることはお伝えしています︒

務所に寄ってコーヒーを飲んでくれるくらいのほかの保険会社さんは遠慮がちです︒朝︑当事

谷口

ち な み に︑ 健 康 応 援 企 業 を 目 指 す 弊 社 は︑いと思っています︒

荒木

第一印象のところでもお話ししたように︑ちろん保険商品も大事ですが︑まず人としての距離感であれば︑保険に弱いわれわれも会計の仕事をしながら最新の情報を聞けたりします︒

る﹂﹁健康なまま長生きできるようお手伝いす割だけでなく︑﹁病気にならないように支援すきに保険金をお支払いする﹂という従来の役距離感の近さがうれしいですね︒オヤジギャグが好きなことも最近分かりました︵笑︶︒
会計事務所は心理的なハードルが高いのか︑谷口さんは︑これから芦田合同会計事務ただただ﹁すごい﹂と感心しています︒︱︱

充実させるというお話がありましたが︑弊社も谷口いいたします︒

だければと思っておりますので︑よろしくお願

生やスタッフの方︑お客様にご提案させていた
先ほど︑相続や介護の分野のサービスもそのお手伝いを通じて勉強させていただきなが荒木

険会社ほど当事務所の提案数が多い気がします

最新の情報を提供し︑密に連携してくださる保

お付き合いが太くなる一番のポイント
ら新しいマーケットの開拓に取り組み︑一緒には︑鈴木のところに足繁く通うことです︒常にす︒
︱︱

山田

だきます！

山田

お待ちしています︒︵笑︶︒とのつながりが最も大事だと思います︒荒木先荒木

本日はありがとうございました︒皆様のぜひ朝︑コーヒーを飲みに伺わせていた

生は︑何年か前に立ち上げた﹁虎の穴﹂︵荒木︱︱荒木先生が仰ったとおり︑企業は人と人先生が︑若手のスタッフに対して今までの学びさらなる躍進を祈念いたします︒

が分かります︒われわれも芦田合同会計事務所

組みを見ても︑人材育成に長けておられることや経験︑気付きをしっかりと伝える場︶の取り願いします︒

最後に︑山田支社長からメッセージをおサービスを提供できるようになりたいと思いま

所とどのように仕事を進めたいとお考えですか︒ こういった取り組みも含めて︑会計事務所の先︵フィットビッ
ウエアラブルデバイス﹁ Fitbitト︶﹂を使って社員の健康管理を進めています︒

らの心を先読みしたかのように動いてくれます︒ る ﹂ こ と を 掲 げ て い ま す︒ 活 動 の 一 環 と し て

谷口さんは本当にフットワークが軽く︑こちに親しくなりたいと思っています︒

レクリエーションへの参加などを通じて︑さら︵ リ ン ク ク ロ ス ︶﹂ と い う 健 康 サ ー ビ﹁ Linkxスブランドを立ち上げました︒﹁いざというとこのように条件が付く場合︑﹁高くなっ報もモチベーションアップにつながるので︑私ました︒

たとき︑もっと勉強しなければならないと思い保険業法の改定前からそれを意識されていて︑ ︱︱谷口亜弓氏様の取り組みを見習い︑勉強させていただきた10
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