2016年年3月期決算説明資料
月期決算説明資料【2015年年4月月1日日~2016年年3月月31日日】
2016年5月12日
オイシックス株式会社
本資料は会社内容をご理解いただくための資料であり、投資勧誘を目的とするものではありません。本資料に記載された業績予想及び将来予測については、資料作成時点で入手可能な情報に基づき当社が判断したものであり、正確性を保証するものではありません。実際の業績等については、本資料における将来見通しと異なる場合がございます。

2016年3月期決算ハイライト

業績□【15期連続過去最高売上
期連続過去最高売上】
期連続過去最高売上】
・売上高
201.5億円 （前期比 111.6%））・経常利益
8.06億円 （前期比 120.6%））
・純利益
5.38億円 （前期比 155.1%））
定期購入会員数が目標の11万人を超えて着地。
安定的な事業運営により、ヤマト運輸の値上げ影響があったものの予算を達成。

ＥＣ事業（Oisix.com)

その他の事業（.com以外）
以外）□定期購入会員数：11.1万人□定期購入会員数：万人（前期比）
万人（前期比114.8%）（前期比・プレミアム時短であるKitOisixコース会員数の成長が寄与□成長に備えた設備投資の実施・増加するKitOisixの出荷に対応して製造工場を新設□海外事業 売上が対前年比137%に成長し単年度黒字化□店舗事業 Shop in Shopの店舗数が増加。吉祥寺の収益改善□ノベルティ サントリー様の金麦オフのノベルティに2年連続採用

11.2016年3月期業績概要
2.2016年3月期活動概要
3.2017年3月期活動計画

2

1.2016年3月期業績概要
2.2016年3月期活動概要
3.2017年3月期活動計画

3

（１）業績結果
− 定期購入会員数の成長により当初予算を超え
定期購入会員数の成長により当初予算を超え売上高
売上高201億円億円に成長
売上高億円に成長− ヤマト運輸値上げにより約1億円の影響があったものの経常利益8億円（前期比億円（前期比120%））
ヤマト運輸値上げにより約 億円の影響があったものの経常利益億円の影響があったものの経常利益億円（前期比− 安定的な事業運営により当期純利益億円（前期比155%））
安定的な事業運営により当期純利益5.38億円（前期比
当期純利益億円（前期比2015年
2015年3月期実績

2016年
2016年3月期計画

2016年
2016年3月期
実績

前期比

計画比

18,06020,00020,158111.6%

100.8%

営業利益

648

750

774

119.3%

103.2%

経常利益

668

770

806

120.6%

104.7%

当期純利益

347

480

538

155.1%

112.2%

単位：百万円
売上高4

（２）業績推移
− 売上高においては、過去最高売上を達成し売上高においては、過去最高売上を達成し200億円を超えて着地億円を超えて着地− 経常利益は前期比120%のの8億円で着地し過去最高を達成億円で着地し過去最高を達成
経常利益は前期比□売上高推移□経常利益推移

201億億
15期
連続成長

過去最高
経常利益達成8億億5

（３）ＥＣ事業主要指標推移①定期購入会員数の推移− 最重要指標である定期購入会員数は9.6万人から万人に成長し、最重要指標である定期購入会員数は 万人から11.1万人に成長し、万人から目標の11万人を上回った
目標の 万人を上回った
（人）

前期末比
114.8%

2014年
年3月期
月期

2015年
年3月期
月期

（目標：11万人）

2016年
年3月期
月期

6

（３）ＥＣ事業主要指標推移②ＡＲＰＵの推移− 購入頻度が微減、購入単価微増で、ARPU全体としては前期比全体としては前期比95.8%
購入頻度が微減、購入単価微増で、全体としては前期比（円）

前期比95.8%

2014年
年3月期
月期

2015年
年3月期
月期

2016年
年3月期
月期

7

（３）ＥＣ事業主要指標推移②-a．
．購入頻度の推移− KitOisixコース会員数の伸長によるファミリー層比率のコース会員数の伸長によるファミリー層比率の増加
コース会員数の伸長によるファミリー層比率の増加により連休時の増加により連休時の購入率が低下
（回/月）

前期比
93.6%

新規顧客獲得強化により、購入頻度の高いビギナー顧客層の比率が向上

新規獲得顧客の強化、及び獲得顧客への牛乳飲み放題サービスの拡販により一時的に購入頻度が向上

消費税増税前の駆け込み需要

2014年
年3月期
月期

2015年
年3月期
月期

2016年
年3月期
月期

8

（３）ＥＣ事業主要指標推移②-b．
．購入単価の推移− スマホのＵＩ改善によりＰＣとの購入単価差の縮小− Ｗｅｂサイトの商品画像改善等によりＰＣ、スマホともに購入単価が向上
（円/回）

前期比
102.3%

例年3Qは、年末需
例年 は、年末需要のため高単価

2014年
年3月期
月期

2015年
年3月期
月期

2016年
年3月期
月期

9

1.2016年3月期業績概要
2.2016年3月期活動概要
3.2017年3月期活動計画

102016年度
年度3月期活動計画概要
年度 月期活動計画概要

成長基盤の整備（１）事業拡大に向けた設備投資（２）主力EC事業の成長
既存事業の成長

未来に向けた活動（３）EC以外事業の収益貢献化（４）フード×ヘルスケア領域の研究開始

11

（１）事業拡大に向けた設備投資①製造工場の新設によるKitOisixの原価率低減

12①製造工場の新設によるKitOisixの原価率低減− 出荷量が増大するＫｉｔＯｉｓｉｘの製造キャパシティ拡大のため出荷量が増大するＫｉｔＯｉｓｉｘの製造キャパシティ拡大のため5月に新設
月に新設− 出荷量の拡大に対応するとともに、ＫｉｔＯｉｓｉｘの原価率の低減に寄与□2015年
年5月に製造工場を新設
月に製造工場を新設□KitOisixの原価率の推移の原価率の推移※2014年
年1Q末を末を100とした際の推移とした際の推移
末を製造工場①
製造工場①Before

出荷数量増大▼5月に新製造工場稼働
月に新製造工場稼働100
惣菜

精肉

After

魚加工品

サラダ

Kit

Kitなどライン加工向け商品を新設工場で製造などライン加工向け商品を新設工場で製造製造工場②
製造工場②

製造工場①
製造工場①

85
惣菜

精肉

魚加工品

サラダ

Kit

13

（２）主力EC事業の成長①KitOisixコース会員の成長②スマホのUI改善による購入単価の向上

14①KitOisixコース会員の成長− 女性の社会進出等による時短ニーズの拡大に応えサービスを拡充− 既存サービスの拡充に加え、新たな商品の拡充により会員数が3万人を突破
既存サービスの拡充に加え、新たな商品の拡充により会員数が 万人を突破□KitOisixとは？とは？

□KitOisix会員数の推移
会員数の推移・Oisix基準をクリアした食材
Oisix基準をクリアした食材だけを使用

（人）

3.2万人
万人

・主菜と副菜を20・主菜と副菜を20分で調理20分で調理できる
・旬のお野菜をたっぷり使用□2016年
年3月期の主な取り組み
月期の主な取り組み賞味期限5日対応
賞味期限 日対応のＫｉｔＯｉｓｉｘ

サラダＫｉｔフローズン
ＫｉｔＯｉｓｉｘ

2015年
年3月期
月期

2016年
年3月期
月期

15

②スマホのUI改善による購入単価の向上− スマホのナビゲーション改善等によるスマホ経由の購入単価の向上− シズル感のある商品画像/特集画像の改善により購入単価の向上
シズル感のある商品画像 特集画像の改善により購入単価の向上□スマホUI改善の取組み□スマホ 改善の取組み□PCとスマホの単価差の推移（とスマホの単価差の推移（PC-SP））とスマホの単価差の推移（（円）2年で単価差が年で単価差が334円に半減
円に半減（四半期平均）

商品カテゴリの整備
ナビゲーションの改善
・お買い物の流れの明示
・お買い物の流れの明示
・フッダーナビによる回遊促進・フッダーナビによる回遊促進– キャンセル導線の短縮– 商品画像/特集画像の改善
商品画像 特集画像の改善
––

2015年
年3月期
月期

2016年
年3月期
月期

16

（３）EC以外事業の収益貢献化①香港事業の単年度黒字化②店舗事業の収益性改善③ノベルティ強化17

①香港事業の単年度黒字化− 定期購入サービスの導入により売上の安定成長− 更なる取扱い商材の拡大、プロモーションの強化の為、現地子会社を設立□Oisix香港のサイトイメージ
香港のサイトイメージ□売上高成長に伴い単年度黒字化
前期比

137%

4.23億
億

18

②店舗事業の収益改善− Shop in Shopの店舗数がの店舗数が16店舗の店舗数が 店舗から店舗から25店舗から 店舗へ成長したことで店舗事業の売上拡大
店舗へ成長したことで店舗事業の売上拡大− 吉祥寺店収益構造改善の取組みも寄与し、店舗事業全体で約6,000万円
吉祥寺店収益構造改善の取組みも寄与し、店舗事業全体で約万円/年の収益改善
万円 年の収益改善□Shop in Shopの店舗数拡大の店舗数拡大

1年で年で1.5倍に拡大
倍に拡大

16店舗
店舗

□吉祥寺店の様子

25店舗
店舗□吉祥寺店収益性改善の取組み□吉祥寺店収益性改善の取組み－店内レイアウトの改善による売り場効率の改善－店内レイアウトの改善による売り場効率の改善－惣菜製造拠点の集約に－惣菜製造拠点の集約による店内作業効率の改善－需要予測精度の向上－需要予測精度の向上によるロスの削減向上によるロスの削減
19

③ノベルティ強化− サントリー様の金麦オフのノベルティとしてサントリー様の金麦オフのノベルティとして2年連続採用
年連続採用− 大手ナショナルクライアント様に採用されるなどブランド認知拡大にも寄与□金麦オフのノベルティに2年連続採用□金麦オフのノベルティに 年連続採用□2016年年3月期に採用いただいた月期に採用いただいたナショナルクライアント様の実績• Panasonic さま• フジッコ さま• キューピー さま• AJINOMOTO さま• NIPPN さま• Kellogg’s さま• 大和ハウス さま
・・・など
20

（４）フード×ヘルスケア領域の研究開始①フード×ヘルスケアの販売実験を開始

21

①フード×ヘルスケアの販売実験を開始− 機能性食品や、高栄養素を含む野菜や果物の販売を実験− 特定アレルゲンを含まない商品や、糖質の含有量が少ない商品の販売を実験□高栄養野菜の販売

リラックス
トマト

ランナー
バナナ

キレイをつくる
サラダリーフミックス□グルテンフリーコーナー

玄米パスタ

小麦粉
不使用カレー

米粉（菓子用）□糖質OFFコーナー
コーナー
□糖質

胚芽ベーグル

砂糖不使用
コーンフレーク

へるしごはん（米、大麦のMix米）
米）

22

1.2016年3月期業績概要
2.2016年3月期活動概要
3.2017年3月期活動計画

232017年度
年度3月期活動計画概要
年度 月期活動計画概要(1/2)
月期活動計画概要

2017年
年3月期
月期
活動ビジョン『食』×『サブスクリプション（定期購入）コマース』×『サブスクリプション（定期購入）コマース』
サブスクリプション（定期購入）コマース』の圧倒的No1プレイヤーへの成長
プレイヤーへの成長の圧倒的242017年度
年度3月期活動計画概要
年度 月期活動計画概要(2/2)
月期活動計画概要
戦略（１）Oisix.comの進化の進化（１）①プレミアム時短サービスの強化②ブランドの強化③フード×③フード×ヘルスケアの強化（２）サブスクリプションプラットフォームの進化（３）シニア/買い物難民向け事業への進出（３）シニア 買い物難民向け事業への進出

25

戦略（１）Oisix.comの進化の進化（１）①プレミアム時短サービスの強化②ブランドの強化③フード×③フード×ヘルスケアの強化（２）サブスクリプションプラットフォームの進化（３）シニア/買い物難民向け事業への進出（３）シニア 買い物難民向け事業への進出

26

（１）Oisix.comの進化の進化（１）①プレミアム時短サービスの強化− KitOisixの更なるサービスの進化の実施の更なるサービスの進化の実施− KitOisix以外のプレミアム時短関連商品等の導入
以外のプレミアム時短関連商品等の導入□KiｔｔOisixの更なる進化の更なる進化
シェフメニューの強化

賞味期限5日対応
賞味期限 日対応Kit、日対応 、フローズンKit
フローズンのクオリティUPのクオリティ□プレミアム時短関連商品の強化
KitOisix3周年を機
周年を機に、ミシュランのシェフや、有名レストラン、料理研究家とのコラボの強化
5日対応のパーツを日対応のパーツを追加し商品のバリエーションの拡大

カット野菜イベントKit
イベントの強化

カット＆スチーム
じゃがいも

冷凍トマト

イタリアン
14種野菜ミックス
種野菜ミックス

フルーツケーキ

フルーツゼリー冷凍野菜

お客様の声を聞きながら、クオリティをUPがら、クオリティをハロウィンなどのイベントやキャラクターや地方自治体とコラボしたKitの強化
コラボした の強化

カットにんじん

フルーツ
デザート

27

（１）Oisix.comの進化の進化（１）②ブランドの強化 ～ブランドロゴのリニューアルの実施～− 「豊かな食卓を、できるだけ多くの人に」という企業理念の実現を加速させ、売上200億から億から1000億を見据えた規模で通用するロゴに一新
億を見据えた規模で通用するロゴに一新
億から□ブランドロゴのリニューアル□新ロゴ展開例□水野学氏と共にデザイン• good design company代表company代表• 慶應義塾大学特別招聘准教授
慶應義塾大学特別招聘准教授• ブランドづくりの根本からロゴ、パッケージ、店舗デザイン、コンサルティングまで幅広く活躍• 主な仕事に、NTT
主な仕事に、NTTドコモ「NTTドコモ「iDドコモ「iD」、久原本家iD」、久原本家、」、久原本家、茅乃舎、くまモン、中川政七商店 ほか

28

（１）Oisix.comの進化の進化（１）②ブランドの強化− 既存ＰＢ商品のリニューアルに加え、ＰＢ商品化を推進し世界観伝達の強化− Shop in Shopのリニューアル及びのリニューアル及びPB商品の拡販によりブランド認知の拡大のリニューアル及び 商品の拡販によりブランド認知の拡大□PB商品売上比率の拡大
商品売上比率の拡大□Shop in Shopにおけるブランド認知の拡大におけるブランド認知の拡大※PB商品の加工品売上に占める割合
商品の加工品売上に占める割合

1年で年で約2.5倍に拡大
倍に拡大

27.7％
％

11.3％
％
※Shop in Shopのリニューアルイメージ画像のリニューアルイメージ画像

29

（１）Oisix.comの進化の進化（１）②ブランドの強化− 青果に立脚したブランディング強化のため、生産者さんへの感謝イベントや、優良生産者さんを表彰するイベントをさらに大規模に開催□東京ハーヴェスト2015の様子の様子□東京ハーヴェスト□N-1サミット
サミット2016の様子の様子
サミット

東京の真ん中から全国の生産者様に 尊敬と、感謝尊敬と、感謝をこめてありがとうの言葉を届けるイベント
をこめてありがとうの言葉を届けるイベント

優良農業者を一同に集め、切磋琢磨するためのプ
ラットフォーム。様々な活動を推進。お客様から一番支持された商品を作った生産者さん支持された商品を作った生産者さんの表彰も実施
さんの表彰も実施

30

【参考】参考】熊本地震に対する支援活動− 生産者さんや、地震で被災をした方へ、一時的な支援に加え、取引の拡大や、農産品のブランディングなどの協力による継続的な支援を計画□お客様からの声を生産者さんへお届け
お客様からの声を生産者さんへお届け□野菜ジュースや水をお届け
野菜ジュースや水をお届け
4/18に4/18に水6トンとVegeel
トンとVegeel（野菜Vegeel（野菜ジュース）3000ジュース）3000本の支援を現3000本の支援を現地の生産者さんと連携して地の生産者さんと連携して実施

4/23に、お客4/23に、お客様に、お客様からいただいた応援メッセージ
応援メッセージ
300件を300件を、たつ件を、たつやのにんじんやのにんじんの生産者「まゆみ農園」さんにみ農園」さんにお届け

4/25に避難4/25に避難生活により、野に避難生活により、野菜不足になりがちな菜不足になりがちな妊婦さんや小さな子どもがい妊婦さんや小さな子どもがいるママへの支援として、るママへの支援として、「Vegeel（ベジール）
Vegeel（ベジール）」（ベジール）」 3400本
3400本
を、ママを支援する団体、ママを支援する団体8を支援する団体8箇所に配送□商品の購入を通じて継続的な支援活動の実施（eat＆）□商品の購入を通じて継続的な支援活動の実施（ ＆send）•

商品ごとに募金額を設定し、商品を購入することで被災地支援ができる企画の実施•

被災された生産者さんの商品の特集ページをスタート

31

（１）Oisix.comの進化の進化
（１）
③フード×
③フード×ヘルスケアの強化− 栄養価の高い野菜や加工品の販売を強化− 健康に配慮した商品の拡充に加え、ヘルシーコースの新設を検討□ヘルシー食材ケールの販売強化••

欧米で健康食材として注目されているケールの販売を強化
素材そのものの販売に加え、サラダKitでの素材そのものの販売に加え、サラダ での販売や、での販売や、ラーメン店とのコラボなど、さまざまな取り組みを開始□コールドプレスベジタブル（飲料）の販売••

低温/低速で野菜や果実の水分をゆっくり
低温 低速で野菜や果実の水分をゆっくり絞り、栄養素を低速で野菜や果実の水分をゆっくり絞り、栄養素を損なわずに飲むことができるヘルシー飲料
欧米でセレブやモデルを中心に流行中
32

戦略（１）Oisix.comの進化の進化（１）①プレミアム時短サービスの強化②ブランドの強化③フード×③フード×ヘルスケアの強化（２）サブスクリプションプラットフォームの進化（３）シニア/買い物難民向け事業への進出（３）シニア 買い物難民向け事業への進出

33

（２）サブスクリプションプラットフォームの進化− 他社との提携事業の拡大・強化− 提携事業責任者としてEC事業本部長の堤をアサイン
提携事業責任者として 事業本部長の堤をアサイン□既存の主要な提携企業様□元 EC事業責任者の堤が提携事業を牽引
事業責任者の堤が提携事業を牽引

JV

アライアンス

フルフィルメント、マーケティング
支援

取締役
元 EC事業責任者
EC事業責任者
現 提携事業責任者
堤 祐輔••

当社創業時より取締役として活動
EC事業を事業を180億を超える規模への成長を牽引
億を超える規模への成長を牽引
事業を
34

戦略
（１）Oisix.comの進化の進化（１）①プレミアム時短サービスの強化②ブランドの強化③フード×③フード×ヘルスケアの強化（２）サブスクリプションプラットフォームの進化（３）シニア/買い物難民向け事業への進出（３）シニア 買い物難民向け事業への進出

35

（３）シニア/買い物難民向け事業への進出（３）シニア 買い物難民向け事業への進出− シニア/買い物難民向けに移動スーパーのプラットフォーム事業を営む
シニア 買い物難民向けに移動スーパーのプラットフォーム事業を営むとくし丸社を子会社化− ネットだけではリーチすることができない顧客セグメントへの事業展開を開始□子会社化予定のとくし丸社概要□月間流通金額の推移（百万）•

徳島で2012年に創業
年に創業
徳島で225•

全国で100台超の移動スーパーを展開
台超の移動スーパーを展開
全国で200•70代～代～80代の買い物難民が主要顧客
代～ 代の買い物難民が主要顧客

175

•

400品目
品目1200商品を積み込み、ご自宅商品を積み込み、ご自宅品目まで訪問
まで訪問

約2億
億

150

125

100

75

50

25

2016年2月

2015年12月

2015年8月

2015年10月

2015年6月

2015年4月

2015年2月

2014年12月

2014年8月

2014年10月

2014年6月

2014年4月

2014年2月

2013年12月

2013年8月

2013年10月

2013年6月

2013年4月

2013年2月

2012年12月

2012年8月

2012年10月

2012年6月

2012年4月

0
2012年2月□移動スーパーとくし丸

36

投資計画
（１）サブスクリプションプラットフォームの機能/安定性強化（１）サブスクリプションプラットフォームの機能 安定性強化（２）（製造工場）の拡張（２）OisixDiningCentre（製造工場）の拡張

37

（１）サブスクリプションプラットフォームの機能/安定性強化（１）サブスクリプションプラットフォームの機能 安定性強化− サービスレベルの改善、及び事業成長の準備としてシステム投資を実施− 当社のプラットフォーム上で複雑化する事業構成を支えるために、DBサーバーの当社のプラットフォーム上で複雑化する事業構成を支えるために、 サーバーの拡張を予定□機能強化概要□機能強化概要

パーソナライズ化□安定性強化• お客さまのビヘイビアや嗜好に合わせたパーソナライズセットやレコメンド機能の搭載

自社事業
Hong Kong

リードタイム短縮• 注文締切からお届けまでの期間の短縮
提携事業

海外対応

• 海外での展開も踏まえ、別サイトで運用している香港サイトの統合
受託事業

更なる事業の拡張・拡大に備え、安定性強化のため、DBサーバーの拡張を予定のため、 サーバーの拡張を予定
38

（２）OisixDiningCentre（製造工場）の拡張（製造工場）の拡張（２）− 製造キャパシティを4倍に拡大する
年にODCを新設したが、を新設したが、製造キャパシティを 倍に拡大するため、倍に拡大するため、2015年にため、年にすでに投資前の2倍以上に出荷量が増加
すでに投資前の 倍以上に出荷量が増加− プレミアム時短へさらに注力をするために、ODCの拡張を予定の拡張を予定
プレミアム時短へさらに注力をするために、□Oisix Dining Centre（製造工場）の外観（製造工場）の外観□KitOisixの単月出荷数の成長の単月出荷数の成長※2015年
年3月を月を100とした場合の出荷数の成長とした場合の出荷数の成長
月を製造工場新設前の2倍に成長倍に成長

213

１００
※2015年に海老名物流センター（
年に海老名物流センター（OisixStation）の近郊に新設）の近郊に新設
年に海老名物流センター（39オイシックス株式会社中期成長戦略− サブスクリプションコマースのプラットフォームとしての自社・提携・受託の既存事業の拡大に注力− また、新たに立ち上げた事業（たまひよ）、取得した事業（とくし丸）の立ち上
また、新たに立ち上げた事業（with、新たに立ち上げた事業（げ、拡大にもチャレンジ
プレミアム
自社

受託

2016年
年3月期
月期
流通総額

提携

自社
Hong Kong

195億/年

自社
提携

20代
代

※店舗事業、法人向け事業の数値は含まず

新

30代
代

40代
代

50代
代

60代
代
自社

70代
代~

2019年
年3月期
月期
流通総額

新400億/年※店舗事業、法人向け事業の数値は含まず

便利

40

2017年年3月期業績予想
月期業績予想− 売上高成長率の角度をあげ売上高成長率の角度をあげ230億円を目指す億円を目指す− 来期以降の成長の準備も並行して実施

2015年
2015年3月期実績

2016年
2016年3月期実績

20172017年3月期
予想

前期比18,06020,15823,000114.1%

営業利益

648774820

105.9%経常利益

668

806

830

102.9%

当期純利益

347

538

580

107.7%

単位：百万円
売上高

41

定期購入会員目標人数

前期比112.5%（+1.4万人）
万人）

42