経営方針
および2015年3月期
事業戦略
2014年6月25日

株式会社システナ
証券コード ： 2317(東証一部)
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会社概要
東証一部
【上場市場】
株式会社システナ
15億1,375万円【資本金】
1983(昭和58)年3月【発行済株式数】
28,180,000株
3月〒105-0022 東京都港区海岸1丁目2番20号 汐留ビルディング 14F
常務取締役 ： 甲斐 隆文 社外取締役 ： 鈴木 行生
代表取締役社長 ： 逸見 愛親
取 締 役 ： 国分 靖哲 社外取締役 ： 小河 耕一
代表取締役副社長 ： 三浦 賢治： 淵之上 勝弘 取 締 役 ： 杉山 一
専務取締役
【従業員数】 単体： 1,656名
連結： 2,200名 （2014年6月１日現在）

【会社名】
【設立】
【決算期】
【本社】
【役員】

ソリューションデザイン事業
金融・基盤システム事業

クオリティデザイン事業

サービスソリューション事業► スマホアプリやWebアプリの性能► スマホアプリやWebアプリの開発► スマートデバイスを利用したネットビ

評価・品質検証► サービスプロバイダー向けのサーバー監視・運用サービス► 金融系（損保・生保・銀行）システムの開発

ジネスの企画から設計・開発・運用までを一貫してサポート

ＩＴサービス事業► システムやネットワークの運用・保守・監視、► 基盤系システムの開発
ソリューション営業► サーバー、パソコン、周辺機器、ソフトウェアなど

ヘルプデスク・ユーザーサポート、データ入力、大量出力などのITアウトソーシングサービスの提供

IT関連商品の企業向け販売► 基盤構築、仮想化などIT機器に関わるサービスの提供

クラウド事業

コンシューマサービス事業► 「Google Apps」、「Microsoft Office 365」など、► スマートフォンやタブレットをターゲット機器とした、ゲームコクラウド型サービスの提供、導入支援► 独自ソリューション「cloudstep」の提供

ンテンツの企画・開発・販売

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●連結子会社

株式会社ＰｒｏＶｉｓｉｏｎ【資本金】
8,500万円【出資比率】 100％・モバイル端末ソフトの開発支援
・モバイル端末ソフト・アプリの品質評価・システムの運用・保守（クオリティデザイン事業）（サービスソリューション事業）（金融・基盤システム事業）

国内グループ会社
東京都ビジネスサービス株式会社

株式会社ＧａＹａ

株式会社ＩＤＹ【資本金】
1億円【出資比率】 システナ 51％
東京都 49％【資本金】
7,500万円【出資比率】 65％【資本金】
6,500万円【出資比率】 76.7％

・データ入力、大量出力
・メーリング、発送代行
・事務局代行、事務処理代行

・スマートフォン向けソーシャル
ゲームの企画・開発・提供
・受託開発・開発支援

・携帯端末を含む無線インフラを中心とした各種通信デバイ
ス・通信ソフトの販売
・無線通信に関わる各種開発（コンシューマサービス事業）（サービスソリューション事業）

東京都との共同出資による重度障害者雇用モデル企業（ITサービス事業）●持分法適用関連会社

北洋情報システム
株式会社【資本金】【出資比率】

9,500万円
25％・システム構築、パッケージソフト開発・販売、情報機器の販売
・札幌を拠点としたニアショア開発（クオリティデザイン事業）（サービスソリューション事業）

リトルソフト株式会社【資本金】
3,500万円【出資比率】 20％・クラウド環境対応Webアプリ『LSクラウド・ウェア』の開発
・同製品を軸としたSIサービスの提供（クラウド事業）
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海外グループ会社●持分法適用関連会社●連結子会社

Systena (THAILAND)
Co.,Ltd.
【資本金】
400万ﾀｲﾊﾞｰﾂ【出資比率】 49％
・IT機器の販売
・ITサポートビジネスおよびソリューションの提供（海外事業）

Systena America Inc.
【資本金】
【出資比率】

100万米ドル100％

・モバイルおよび通信関連開発・検証支援
・自社商材を活用したソリューション
・SNSゲーム等のコンシューマ事業
・TIZENなど第三のOSを搭載したスマートデバイスやオートモーティブデバイスの研究開発
・米国における最新技術やサービスの動向調査および事業化。

（海外事業）

Systena Vietnam Co.,Ltd【資本金】

20億58百万VND（約1,000万円）【出資比率】 100％・ソフトウェア開発・検証評価・運用・保守・ITサービス全般

iSYS Information
Technology Co.Ltd.
【資本金】
100万米ドル【出資比率】 35％
モバイル向け・金融機関向けシステ
ムを中心としたオフショア開発
iSoftStone社（中国）との合弁企業
所在地 ： 北京

（金融・基盤システム事業）（海外事業）

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（クオリティデザイン事業）（サービスソリューション事業）3

システナグループの経営目標と経営の基本方針

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（1）経営の基本方針「日本を代表するIT企業となり、日本経済を底辺から支える！」
これがシステナグループの経営目標です。
その実現のために、『破壊と創造』、『安定と成長』、『保守と革新』、これら相反する課題をバランス良くコントロールし、常に振り子の中心点に経営の軸足を置いた、バランス経営を基本方針としています。
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（2）目標とする経営指標
 安定した高配当
 高い株主資本利益率
 高い売上高営業利益率
その実現のために、安定と成長のバランスを重視した経営の基本方針に則り、高収益体質を目指していきます。
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（3）経営戦略
新たな成長エンジンの再構築を行い、これにより3年後の営業利益を、2014年３月期対比で２倍に！
具体的な経営戦略～ハードからソフトへの質の転換 今までは、携帯電話・スマートフォンの開発や評価がメイン事業であり、パソコンやサーバーの販売と、金融システム等の基幹システムの構築が主な業務、今後は、スマートフォンを利用したサービスの検証や、サービスそのものを作り出すビジネス支援が新たな市場

 ネットビジネスへの展開を加速させる顧客を中心に、伸び盛りの新興企業や中堅企業への営業展開も積極的に行い、大口顧客からの発注量で業績が左右される体質から、中堅顧客層の厚みが増した、安定した経営体質へと変革
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事業戦略
～2015年3月期～
1. ソリューションデザイン
2. 慢性的なリソース不足解消に向けたニアショア・オフショア
拠点拡充
3. 金融・基盤システム
4. ITサービス
5. ソリューション営業
6. クラウド7. 海外（タイ子会社、米国子会社）
8. SNSゲームコンテンツ（㈱GaYa）
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ソリューションデザイン事業～新たなビジネスモデルの構築
１．組込からサービスの開発・検証へ

60％を超えていたスマートフォンやタブレット等の組込ソフト開発・検証を前期末に20％に縮小、マーケットの拡大が見込まれるスマートフォンやタブレットを使ったサービス等のアプリケーションやサーバサイドの開発・検証へシフト。
注力 ► その他名古屋地区を中心に自動車関連の受注に注力。
２．大手顧客からの大口受注偏重から中堅顧客の受注拡大へ

大手メーカやキャリアからの大口受注偏重による事業計画の誤謬を抑えるために、大手顧客以外にも中堅ネット・サービス企業からの受注拡大に注力し、バランスのとれた安定的な受注モデルへ変換。
► 前下期からの営業活動が実り、中堅・新進ネット・サービス注力
企業からの新規受注が増大。
３．自社サービスの充実と拡大

スマホ向けフィッシング詐欺防止ソリューション「Web Shelter」を筆頭に、デジタルサイネージ、MDM等の拡販と新商品開発にも注力し、ストックビジネスを拡大。
注力► 「Web Shelter」は金融機関３行への導入も決まり、10行が検討中、今期中に20行の採用を目指す。
⇒ 自社商材で年間１億円のストックビジネスが視野に！
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9慢性的なリソース不足解消に向けた
ニアショア・オフショア拠点拡充
ベトナム

市場旺盛なシステム
開発需要オフショア開発
・ベトナムを活用することで技術者の動員力と価格メリットを両立＆システナ
リソース不足が受注の制約要因ニアショア開発＆・コストパフォーマンスの向上に加え、地方では動員力もup!

オフショア拠点ニアショア拠点
拡充

トピックス

名古屋営業所を新設、自動車関連案件を順調に受注開始
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10金融・基盤システム事業～組織改革終了⇒売上拡大へ
既存顧客拡大・横展開拡大・新規顧客獲得の３大注力ポイント

拡大見込みの高い顧客へ注力！
•ニアショアを活用し、開発規模拡大

既存顧客拡大•システム更改の実績を基に、顧客内の他領域開発へ進出•PMOチームを立ち上げ、業務システム開発以外の分野へ横展開を行い、新たなPJ立上げを狙う！
横展開拡大•ベンダーとのさらなる信頼関係の確立により、別エンドユーザのシステム開発への参画を狙う

新規顧客の開拓で売上を上積み！
•オープン系保険業務ノウハウを武器に、新規顧客へ進出

新規開拓•新規ベンダーから、銀行系案件の更なる獲得を狙う•SD本部、ITM事業本部との協業により、一気通貫のシステム構築実績を作る
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ITサービス事業～ビジネスモデルの再構築終了⇒売上拡大へ► グループのリソースをフル活用した｢１クライアント複数サービスの提供｣を積極的に展開。

► ｢新規顧客開拓、シェア拡大、パイの拡大、売上拡大｣優先に舵を切り、事業推進。

他部門の顧客に対するシステム運用・ヘルプデスク・インストラクター等の幅広いITサービスの提案による受注増。
英語対応、チーム対応による高付加価値、高収益案件の獲得に注力。

WindowsXPのサポート終了に伴うWindows7への切り替え需要への対応など、PCキッティング案件の受注拡大。

伸び盛りの企業との新規取引拡大により、顧客数、案件数、稼働工数を増やす！
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ソリューション営業～付加価値サービスの収益拡大＜注力ソリューション商材・サービス＞◎Windows Server 2003 リプレース
ｱｾｽﾒﾝﾄｿﾘｭｰｼｮﾝ
IT環境事前調査･分析
改善提案の実施

ﾕｰｻﾞｰ認証ｿﾘｭｰｼｮﾝ

ﾌｧｲﾙｻｰﾊﾞｰｿﾘｭｰｼｮﾝ

ｱｸﾃｨﾌﾞﾃﾞｨﾚｸﾄﾘの導入
基幹ｼｽﾃﾑとの連携

ﾌｧｲﾙｻｰﾊﾞｰ,NASの導入
ﾃﾞｰﾀ移行ｻｰﾋﾞｽ

ﾃﾞｰﾀﾍﾞｰｽｿﾘｭｰｼｮﾝ
基幹ｼｽﾃﾑの更改･刷新
DBﾁｭｰﾆﾝｸﾞ,保守ｻｰﾋﾞｽ◎仮想化
ｻｰﾊﾞｰ仮想化ｿﾘｭｰｼｮﾝ
仮想化基盤の構築
vSphere, Hyper-V

VDIｿﾘｭｰｼｮﾝ

ｱﾌﾟﾘ仮想化ｿﾘｭｰｼｮﾝ

PC環境の仮想化移行
VM View, MS VDI

旧OS対応ｱﾌﾟﾘの延命
VM ThinApp

仮想ｽﾄﾚｰｼﾞｿﾘｭｰｼｮﾝ
ｽﾄﾚｰｼﾞの仮想化統合
ｿﾌﾄｳｪｱ型ｽﾄﾚｰｼﾞの構築◎ストレージ、バックアップ、クラウドｽﾄﾚｰｼﾞｿﾘｭｰｼｮﾝ
ｽｹｰﾙｱｳﾄ型ｽﾄﾚｰｼﾞの導入
HP,DELL,EMC,NetApp

ﾊﾞｯｸｱｯﾌﾟｿﾘｭｰｼｮﾝ
ﾊﾞｯｸｱｯﾌﾟ環境の改善
重複排除,ﾚﾌﾟﾘｹｰｼｮﾝ

ﾃﾞｰﾀｾﾝﾀｰｿﾘｭｰｼｮﾝ
事業継続の実現
免振,電源冗長,ｾｷｭﾘﾃｨ

ｸﾗｳﾄﾞｿﾘｭｰｼｮﾝ
IaaS上での基盤構築
自社SaaSの提供◎新規取組みﾈｯﾄﾜｰｸｿﾘｭｰｼｮﾝ
LAN･WAN環境の構築
HP,Cisco,Fortinet

ｾｷｭﾘﾃｨｿﾘｭｰｼｮﾝ
情報漏えい･ｾｷｭﾘﾃｨ対策
ﾛｸﾞ監視,ｳｨﾙｽ対策

OSSｿﾘｭｰｼｮﾝ
Linuxによるｼｽﾃﾑ構築
UNIXのﾀﾞｳﾝｻｲｼﾞﾝｸﾞ

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Systena as a Service
ｼｽﾃﾅによる定額課金ｻｰﾋﾞｽﾗｲﾝﾅｯﾌﾟ

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ソリューション営業～ピックアップ・ソリューション
VDIｿﾘｭｰｼｮﾝ

PC環境の仮想化移行：VMware View, MS VDI

通常のPCと違い、VDI端末にはHDDを持たせずサーバ側に保存するため、端末自体にはデータは保存されません。よって情報漏えいや盗難リスクを低減するソリューションです。
特に、店舗展開を行う事業や端末を持ち歩くユーザー（モバイルユーザー）が、セキュリ
ティ対策として導入を行うケースが増えています。
ｱﾌﾟﾘ仮想化ｿﾘｭｰｼｮﾝ

旧OS対応ｱﾌﾟﾘの延命：VMware ThinApp

WinXPからWin7への移行で一番の問題点が、アプリケーションの対応です。
Win7にしてしまうとアプリケーションの再構築が必要となり、多くの投資を要します。
そこで、ThinAppをWin7端末上で使用することで、WinXP対応のアプリケーションが動作するようになります。
よってアプリケーションへ投資することなく、最小限の費用で現状の環境を維持できます。
OSSｿﾘｭｰｼｮﾝ

Linuxによるｼｽﾃﾑ構築、UNIXのﾀﾞｳﾝｻｲｼﾞﾝｸﾞ

汎用機やUNIXマシンで構築した高額なシステムを、Linuxで再構築することで、コストダウンを実現するソリューションです。
Linuxで構築したシステムをFI本部・ITM本部と組んで、保守・運営まで行うことをビジネスモデルとしています。

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クラウド事業～自社商材拡充
人材投資： 営業力強化、開発力強化のための投資
付増
加強
価投値資

・新サービス「ポータル」の開発費
・cloudstepシリーズのサービス＆機能強化の開発費
・新サービス立ち上げの研究開発費「Google Apps」と「cloudstep」の組み合わせにより、システナ版グループウェアが一体となったシンプルなクラウドサービスを提供

ターゲットとなるマーケット

このマーケットを攻めて業績を一気に伸ばす!
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海外事業①
Systena(Thailand)
事業目的◎ 東アジアの成長をシステナグループに取り込む！
◎ 2年で黒字化を目指す。

・前下期から営業開始、受注済ビジネスのブラッシュアップと新サービスの開発
監視カメラサービス及びサーバー構築の受注に成功、引き合い多数。
➡ 既存顧客をフォローしサービスレベルの向上を図り、メイン商材へ➡ バンコクグルメサイト「バングル」のサービスを6月に開始

・バンコクグルメサイト「バングル」のサービス開始

日系飲食店の進出が増加する中、バンコクでの飲食情報はフリーペーパーなど紙媒体が中心。タイ人、日本人の垣根を取り外した、レストラン検索サイトを開発。スタート時の登録飲食店数は3,000件を超え、既存サービスと比較しても圧倒的な量。サービスの質の向上を図ると共に、日系飲食店を中心に営業に注力。

・「監視カメラ」をベースとしたセキュリティソリューションの事業体制の構築

日系の工場や飲食店を中心に、タイ人スタッフ管理を目的に引き合いが増加し受注に成功。既存顧客のフォローを徹底し、サービスレベルの向上を図ると共に、周辺ソリューションニーズの開拓に注力。

・地場有力パートナー企業との連携によるサーバーソリューションの展開

地場で実績豊富なサーバーソリューション企業と連携し、日系企業内の新規サーバー販売。構築及び既存システムのリプレースの受注実績を基に拡販に注力。
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海外事業②｢Systena America Inc. ｣設立 資本金 100万米ドル
設立の目的と現状
米国に進出した日本の大手通信キャリアや、北米市場向けデバイスやサービスを展開するメーカー向けに、米国でのモバイルや通信関連の開発・検証支援事業を展開
キャリア案件：通信試験Lab構築案件受注、秋～冬に検証業務開始予定
メーカー案件：アプリ検証・フィールド検証を受注
両案件とも2014年1月業務開始

FirefoxやTIZENなど第三のOSを搭載したスマートデバイスやオートモー
ティブデバイスの研究開発
最新技術・サービスの動向調査やインキュベーションセンターとしての活用
SNSゲーム、自社商材コンテンツを利用したスマホアプリの展開

子会社の概要所 在 地 ： 米国カリフォルニア州レッドウッド市
代 表 者 ： 淵之上 勝弘（当社専務取締役）
設立年月日 ： 平成25年11月1日
出 資 比 率 ： 当社100％
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SNSゲームコンテンツ事業（㈱GaYa）･釣りゲームのエンジン展開

GREE、Mobage、dゲーム、mobcast、ヤマダゲームに合計7タイトルを展開･カードバトルゲームのエンジン展開⇒ DMM等、多数プラットフォームへライセンス提供中⇒ Mobage：本格カードバトルゲームとして2014/1/27公開(ライセンス提供)･PCブラウザゲーム市場への挑戦⇒ Yahoo!Mobageへ新規タイトルを投入、複数PFへ展開
2014/2Qリリース予定･App StoreとGoogle playへのネイティブアプリ投入計画中
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2015年3月期
業績予想（連結）
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業績予想（連結）2015年3月期
業績予想
利益率金額売上高35,000

2014年3月期
実績
金額
利益率－ 33,969－（単位：百万円）

前期比
増減率
増減額

1,030

3.0％

営業利益

2,200 6.3％

1,656 4.9％

543 32.9％

経常利益

2,217 6.3％

1,746 5.1％

470 27.0％

当期純利益

1,369 3.9％

1,797 5.3％

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▲

428 ▲23.8％
20

業績予想
セグメント別売上高（連結）（単位：百万円）

2015年3月期
業績予想
金額

2014年3月期
実績

前期比

構成比

金額

構成比

増減額

増減率

ソリューション
デザイン
金融・基盤
システム

11,755

33.6％

9,633

28.4％

2,121

22.0％

4,164

11.9％

3,477

10.2％

686

19.7％

ITサービス

5,278

15.1％

4,58413.5％

693

15.1％

ソリューション
営業12,90036.8％

15,74846.4％▲2,848▲18.1％

クラウド

530

1.5％

505

1.5％

24

4.9％

コンシューマ
サービス

250

0.7％

119

0.3％

130

108.5％

200▲77
35,000

0.6％

80.0％

191

2258.0％

▲0.2％

▲107

▲0.3％

30

―

100.0％

33,969100.0％

1,030

3.0％

海外
調整額
合計

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業績予想
セグメント別営業利益（連結）（単位：百万円）

2015年3月期
業績予想
金額

ソリューション
デザイン
金融・基盤
システム

2014年3月期
実績

利益率

金額

前期比

利益率

増減額

増減率

1,076

9.2％

752

7.8％

323

43.0％

380

9.1％

253

7.3％

126

49.8％ITサービス

380

7.3％

301

6.6％

78

26.2％

ソリューション
営業

296

2.3％

373

2.4％

▲77

▲20.7％

クラウド

38

7.2％

42

8.5％

▲4

▲11.1％

コンシューマ
サービス

30

12.0％

▲46―

76―

0―
2,200―

▲45―

45―

―

25―

▲25―

6.3％

1,656

4.9％

543

32.9％

海外
調整額
合計

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業績予想

セグメント別 売上高・営業利益 構成比
売上高
350億円
クラウド

コンシューマ
サービス

営業利益
22億円
クラウド

海外

0.7% 0.6%

1.5%

1.7%

コンシューマサービス

1.4%

ソリューション
営業
ソリューションデザイン

ソリューション
営業

33.6%

36.8%

13.4%

ソリューションデザイン

48.9%

ITサービス

17.3%
ITサービス

15.1%

金融・基盤
システム

11.9%

金融・基盤システム

17.3%

調整額 ▲0.2%

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海外0%

調整額0%23ご清聴ありがとうございました。
株式会社システナ
http://www.systena.co.jp/
本資料に記載されている業績予想及び将来の事象に関する記載は、現時点で入手可能な情報に基づき判断した見通しであり、多分に不確定な要素を含んでおります。
実際の業績等は、経済・事業環境の変化など様々な要因により変動することがありますので、ご了承ください。

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