2018年3月期
業績見通し
および中期4ヵ年計画
2017年6月27日

株式会社システナ
証券コード :2317(東証一部)
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2018年3月期
業績予想（連結）
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1

業績予想（連結）2018年3月期
業績予想
利益率
金額
売上高

49,2532017年3月期
実績
金額
利益率－ 46,255－（単位：百万円）

前期比
増減額

増減率

2,9986.5％

営業利益4,404 8.9％

3,693 8.0％

711 19.3％

経常利益

4,416 9.0％

3,407 7.4％

1,008 29.6％

3,011 6.1％

2,197 4.8％

813 37.1％

親会社株主に帰属する純利益

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2

業績予想セグメント別売上高（連結）2018年3月期
業績予想（単位：百万円）

2017年3月期
実績

前期比

金額

構成比

金額

構成比

増減額

増減率

ソリューション
デザイン

18,152

36.9％

16,913

36.6％

1,238

7.3％

フレームワーク
デザイン

4,650

9.4％

4,207

9.1％

442

10.5％

ITサービス

6,990

14.2％

6,365

13.8％

624

9.8％

ソリューション
営業17,80036.1％

17,772

38.4％

27

0.2％

クラウド

950

1.9％

798

1.7％

151

19.0％

コンシューマ
サービス

367

0.8％

337

0.7％

29

8.8％

海外

580

1.2％

128

0.3％

451

350.7％

57

0.1％

2

0.0％

▲293

▲0.6％

▲269

▲0.6％

▲23

－

49,253100.0%

46,255100.0％

2,997

6.5％

投資育成調整額

合計

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54 2267.1%

3

業績予想
セグメント別営業利益（連結）2018年3月期
業績予想
金額
ソリューション
デザイン
フレームワーク
デザイン（単位：百万円）

2017年3月期
実績

利益率

前期比

金額

利益率

増減額

増減率

2,187

12.0％

1,904

11.3％

282

14.8％

644

13.8％

596

14.2％

47

7.9％

ITサービス

775

11.1％

651

10.2％

123

19.0％

ソリューション
営業760

4.3％

709

4.0％

50

7.1％

クラウド

112

11.8％

114

14.3％

▲2

▲1.8％

26

7.1％

▲7▲2.3％

33－

海外

▲71－

▲205－

134－

投資育成

▲30－

▲99－

69－

調整額

1－30－

▲29－

合計

4,404

8.9％

3,693

8.0％

710

19.3％

コンシューマサービス

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4

業績予想

セグメント別 売上高・営業利益 構成比
営業利益44.04億円

売上高
492.53億円
クラウド

1.9%

0.8% コンシューマサービス
1.2%

クラウド 2.5% 0.6%
コンシューマサービス

海外

ソリューション
営業

36.1%

ソリューション
営業

ソリューション
デザイン

17.3%

36.9%

ITサービス

49.7%

17.6%
フレームワーク
デザイン
ITサービス

14.2%

9.4%
投資育成
調整額

ソリューション
デザイン

フレームワーク
デザイン

14.6%
0.1%
▲0.6%

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海外
投資育成
調整額

▲1.6％
▲0.7%
0.0%
5

セグメント別見通し
1. ソリューションデザイン事業
2. フレームワークデザイン事業
3. ITサービス事業
4. ソリューション営業
5. クラウド事業
6. 海外事業
7. コンシューマサービス事業

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1. ソリューションデザイン事業
今期の見通し前期比

売上 18,152 百万円 +7.3％

前期比

営業利益 2,187 百万円 +14.8％「車載システム」、「社会インフラ」、「インターネットサービス」、「ロボット」での成長とIoT・AI(人工知能)を軸とした事業展開を推進。
1. 車載システム事業 ~成長性の高い分野の受注に注力！~ 車内空間の快適性向上に向けた情報分野（インフォテインメント）の受注拡大。
 乗用車、路線バスなどの安全分野（自動運転）をキーワードとしたプロジェクト拡大とノウハウの蓄積。
 エコカー（HV・EV）の普及に向けた省燃費分野（エンジンECU）の受注拡大。

2. 社会インフラ事業 ~スマートシティ関連の案件受注に注力！~
 航空管制システムの受注拡大と、交通・電力・防衛・xEMS開発プロジェクトへの展開。
 公共事業関連を得意とする顧客への展開。

3. インターネットサービス事業 ~選択と集中で高収益な分野に注力！~ 大手通販企業のeコマース分野の受注拡大と受託開発ラボの拡充。
 スマートデバイスを活用したWebビジネス分野の受注拡大。
 IoT・AIをキーワードとしたインターネットサービスプロジェクトへの展開。

4. ロボット事業 ~サービスロボット分野に注力！~ サービスロボットを活用したソリューション開発およびコンサルティングの拡大。
 IoT・AIをキーワードとしたロボット活用プロジェクトへの展開。

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2. フレームワークデザイン事業
今期の見通し売上

前期比4,650 百万円 +10.5％

営業利益 644 百万円

前期比
+7.9％

収益性の高い案件へのシフトと高品質・高生産性による競争力強化
１．成長性、収益性の高い案件の受注に注力！
 損保会社向けシステム再構築案件の受注と体制構築。
 決済サービスをキーワードとしたプロジェクトへの参画と拡大。
２．本部間連携・ベンダー協業によるサービス展開！
 クラウド関連のプロダクトに加え、 企業内の蓄積されたデータを分析するツール導入支援を新規顧客開拓の商材として展開。
商材ラインナップの拡充。
 プロダクトベンダーの営業・マーケティングチャネルの活用。
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3. ITサービス事業
今期の見通し前期比

売上 6,990 百万円 +9.8％

営業利益 775

前期比
百万円 +19.0％｢シェア拡大、パイの拡大、売上拡大｣に加え「より高収益」なビジネスモデルへ展開高付加価値案件の分野へと経営資源をシフト。
 『ヘルプデスク』、『システムオペレーター』という従来の人材動員力を強みとした受注から、プロジェクトで培ったノウハウ、英語対応を基に高い付加価値を有した『ITサポート』 、『ITインフラ』、 『PMO』、『LABO』といったサービス単位での請負型業務を展開。
より顧客のビジネス展開に直結したサービス提供に変革。
また、新サービス・新商材の拡充による収益力を向上。

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4. ソリューション営業
今期の見通し前期比

売上 17,800 百万円 +0.2％

前期比

営業利益 760 百万円 +7.1％

１．ハイブリッド環境への取り組み強化
 オンプレミス（自社所有・運用）からハイブリッド環境への対応強化
２．サービスの拡販による収益力の強化
 サービス部門の増強
 クラウド商材+サービスによるストック型ビジネスの拡大
 新商材・新ソリューションの立ち上げ（サービス案件の評価・検証）
３．株式会社インターネットオブシングスとの連携強化※
 ｾｷｭﾘﾃｨをｷｰとしたIoT関連商材の販売、構築（IDY、SA ）※SA：Systena America Inc.

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5. クラウド事業今期の見通し

前期比

売上 950 百万円 +19.0％ 営業利益 112

前期比百万円 ▲1.8％① 新サービス開始による顧客提案力向上


金融機関向け「スマートフォン通帳」が、前期第4四半期にも引き合い多数。

FIDO1.0認証方式を採用した機能を提供開始。地銀以外からの引き合いも増加。

② サポートメニュー強化、既存機能強化により既存顧客の単価向上
 「Cloudstep」のカレンダー機能を強化し、既存顧客からの評価も高く、既存顧客からの紹介もいただけた。
CS（顧客満足）専門チームによる既存顧客のフォローにより更新率増加。

③ さらなる新サービスの拡充を推進
 次世代セキュリティ、ビジネスプラットフォーム、IoTをキーワードに国内外で市場調査や、開発を推進中。

36期は売上、粗利ともに50%以上の割合を自社サービスで占めるよう計画※ 外枠・・・売上 内枠・・・粗利Copyright ⓒ 2017 Systena Corporation All Rights Reserved.

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6. 海外事業 Systena America Inc.
今期の見通し前期比

売上 551 百万円 +463百万円

前期比

営業利益 ▲50 百万円 +108百万円

１．LoRaWANを利用したIoTソリューションをグローバル展開
 米国のIoT Expoで当社IoTソリューションを展示し米国内外での販売強化
 LoRaWAN機器、センサー、IoTルータの販売強化

２．シリコンバレー進出日系企業の技術支援
 既存顧客は維持・縮小も、新たな進出企業から新規案件受注

３．米国ベンチャーのIoT、フィンテック関連製品を日本で販売

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2月7日~10日：IoT EVOLUTION EXPO
2017年中に複数のIoT展示会に出展予定。

(米国フロリダ)

IoTトータルソリューションの一環としてLoRa搭載ドローンでの農場管理システム等を展示し全世界から多数の引き合いを獲得。

「Best of Show」受賞<展示内容>・スマートパーキング・ウォーター管理
・LoRaWAN IoT・GPS、センサー
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7. コンシューマサービス事業 ①
今期の見通し前期比

売上 367 百万円 +8.8％

前期比

営業利益 26 百万円 +33百万円

1．基盤収益の安定化
 既存および受託タイトルの合計売上比率を全体の80％以上とし、新規タイトル頼りからの脱却を図る。
前期

売上構成比

新規タイトル

今期

売上構成比

受託タイトル

既存タイトル

新規タイトル
17%

31%

既存タイトル
44%

15%

68%

受託タイトル25%

2．受託タイトルの継続と開拓 現行2タイトルの継続的改善を進め、3Q以降も運営が続けられるタイトルへ成長させる。
 3タイトル目の受注へ向け、ノウハウをもとに開拓を加速。
14
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7. コンシューマサービス事業 ②
今期の見通し3．新規タイトルへの挑戦
 強みである企画・開発に時間とコストをかけ、大規模タイトル1本を2017/4Qにリリース予定。
⇒前期より新規タイトル数を減らし、コストインパクトの減少を図る。

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システナグループの経営目標と経営の基本方針

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（1）経営の基本方針「日本を代表するIT企業となり、日本経済を底辺から支える！」
これがシステナグループの経営目標です。

その実現のために、『破壊と創造』、『安定と成長』、『保守と革新』、これら相反する課題をバランス良くコントロールし、常に振り子の中心点に経営の軸足を置いた、バランス経営を基本方針としています。
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（2）目標とする経営指標

 安定した高配当
 高い株主資本利益率
 高い売上高営業利益率
その実現のために、安定と成長のバランスを重視した経営の基本方針に則り、高収益体質を目指していきます。
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システナ
中期４ヵ年計画（2016年3月期～2019年3月期）

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ストラテジー①自動運転②スマートシティ③ロボット④IoTソリューション

今後10年で最も伸びる分野に経営資源を集中させる。

重視する経営指標と2019年3月期の目標 （単位：百万円）
KPI

2015/3実績

2016/3実績

2017/3実績

2018/3
業績予想

2019/3目標

売上高36,951

42,69546,25549,25356,000  売上高：560億円

営業利益

2,226

3,172

3,6934,404

5,500  営業利益：2.5倍

EPS（円）

3790.59

89.68

123.46

配当（円）
配当性向

3081.0％3235.3％3640.1％4234.0％

ROE

7.3％

17.2%

15.7％

19.2％

130

 年間配当：1株52円

52  配当性向：40％以上
40％以上
20％  ROE：20％

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1. ソリューションデザイン事業
スマートフォンを中心とした製品開発・検証のノウハウを活かした 車載ロボット と、Webシステム開発・検証の実績をベースに、交通・電力といった 社会インフラ へのシフトを推進。
ネットビジネスへの展開を進める顧客を中心に、 サービスそのものを作り出すビジネス支援と合わせて車載・ロボット 、 社会インフラ 、 ネットビジネス を中核事業化。
売上10億
営利 1億

売上9億
営利0.8億社会ｲﾝﾌﾗ車載

車載システム車載・ロボット
ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝﾛﾎﾞｯﾄ

プロダクト
売上12億

ネットビジネス 営利 1億
売上46.6億
営利 4.2億

スマートフォン
売上25億
営利2億2015/3期
売上117.6億円
営業利益10.3億円

進捗状況

社会インフラ

ITS

電力自由化
売上15億
営利1.4億FAﾛﾎﾞｯﾄ

マイナンバーIT投資取り込み

業務系（高度道路交通ｼｽﾃﾑ）

ネットビジネスネットビジネス
売上62億
ｽﾏｰﾄﾌｫﾝ
営利7億
売上9億

営利1.1億オリンピック関連

2017/3期

業務系 売上26億
営利3億

社会インフラ
売上35億
営利4.1億中堅顧客との取引拡充

2016/3期

売上36億
営利4.6億
車載

売上17億
営利2.2億プロダクト

2018/3期予想

売上1.6倍 営業利益2.1倍へ（車載・社会インフラは売上3.7倍、営業利益4.8倍へ）
売上140.5億円

売上169.1億円

売上181.5億円

営業利益15.5億円

営業利益19.0億円

営業利益21.8億円

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2019/3期目標

売上185億円
営業利益22億円

212. フレームワークデザイン事業①金融（保険・銀行）の開発実績・ノウハウを他業種向けの基幹システムへ水平展開。
②本部間協業を拡大、ストック型ビジネスへの転換を図る。
売上7.1億⇒20億

他業種へのサービス横展開
保険

銀行

Infra
基盤

売上0.4億⇒8億

本部間協業・新規サービスの拡大
移行、更改
本部間協業・
2015/3期

売上42億円
営業利益3.9億円

進捗状況

2016/3期

公共
食品

2017/3期

金融

医療
運輸

実績

ｵﾌｼｮｱ

営利0.03億⇒1.2億

建設

基幹業務

営利3.1億⇒4億

一括案件

物流

流通・ワークフロー開発
・長期保守（法改正対応など）

売上34.5億⇒37億

既存顧客基盤の拡充

自動車

営利0.7億⇒2.8億

PMO
アプリ・アセスメント

ビッグデータﾋﾞｼﾞﾈｽ基盤

プロダクト導入支援サービス
2018/3期予想

2019/3期目標

売上1.5倍、営業利益2.1倍へ（本部間協業・新規サービスは売上20倍、営業利益40倍へ）

売上65億円

売上51.9億円

売上42.0億円

売上46.5億円

営業利益7.0億円

営業利益5.9億円

営業利益6.4億円

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営業利益8億円

223. ITサービス事業
ヘルプデスク・システム運用保守で培ったノウハウを違う側面からアプローチすることによって、上流工程やサービス構築等のより付加価値の高いサービスへ転換するスキームを確立し、継続的な売上・利益の向上につなげていく。

付加価値の高いサービスへの進化

強マ化ネ
ジ
メン
ト

現在、売上構成比30%・粗利率32％のこれらサービスの売上構成比を、4年後に70％超に進化させることで、事業全体の粗利率を23％から28%へ。

・グローバル競争力強化支援サービス
・ITサポート環境最適化サービス
・LABOサービス

・インフラ最適化サービス
・プロジェクト推進サービス

人材育成のスピードUP

リーダー育成3年→1年

技術者の安定採用
870名→1,340名

470名増ヘルプデスク

2015/3期
売上51.3億円
営業利益3億円

進捗状況

システム運用

2016/3期

キッティング2017/3期

営業
強化2018/3期予想

採用
強化2019/3期目標
売上70億円

売上1.4倍 営業利益2.3倍へ

営業利益7億円

売上57.8億円

売上63.6億円

売上69.9億円

営業利益4.4億円

営業利益6.5億円

営業利益7.7億円

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4. ソリューション営業
基本方針

総合営業としてSystenaをリード～ 真のビジネスパートナーへ変革～

事業戦略

 ハイブリッド環境への対応強化
 ストックビジネスの拡大 本部間連携からのシナジー拡大

数値目標
既存ﾋﾞｼﾞﾈｽ
売上133億/営業利益3.3億 ⇒ 売上160億/営業利益4.8億(利益率3％)
 ｸﾗｳﾄﾞを利用したｲﾝﾌﾗｻｰﾋﾞｽ （ﾊｲﾌﾞﾘｯﾄﾞ/ｽﾄｯｸ）
売上 17億/営業利益1.3億 ⇒ 売上 28億/営業利益2.4億(利益率9％) ｸﾗｳﾄﾞを利用したSaasﾋﾞｼﾞﾈｽ （ﾊｲﾌﾞﾘｯﾄﾞ/ｽﾄｯｸ）
売上 0.5億/営業利益0.0億 ⇒ 売上 12億/営業利益0.8億(利益率7％)
 ｸﾗｳﾄﾞｻｰﾋﾞｽへの展開は、ﾌﾚｰﾑﾜｰｸﾃﾞｻﾞｲﾝ本部との連携がキーとなる。


2015/3期
売上151.9億円

2016/3期

2017/3期

2018/3期予想

営業利益率4％、サービス売上高40億＆売上比率20％

営業利益4.8億円

進捗状況

売上168.3億円

売上177.7億円

売上178億円

営業利益5.0億円

営業利益7.0億円

営業利益7.6億円

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2019/3期目標
売上200億円
営業利益8億円

24

5. 新企隊本部
目的 IoT、セキュリティ、Fintech、ロボティクス、コンテンツをキーワードに高付加価値な事業創造を通じて、ストックビジネスの拡大を目的に、関係事業を集約し投資効率の向上と営業連携の強化を図る。
 海外事業を早期に軌道に乗せることを目的に、海外子会社独自で事業活動を行うビジネスモデルから、システナ本体との連携を強化し、ALLシステナの経営資源を有効活用するビジネスモデルに転換、早期黒字化を推進。

国新企隊本部

内海外イ ン キ ュ ベ ー シ ョ ン 事 業
GaYa◆ 自社コンテンツの企画・サービス・運営◆ 海外輸出促進

コンテンツ
2015/3期
売上9.2億円

営業利益0.4億円

進捗状況

プロダクト
イノベーション事業部

インターネット
オブシングス◆「Cloudstep」◆「WebShelter」◆その他自社商品・商材の企画・販売◆アメリカと連携しIoTをキーワードに新サービスの日本展開

アメリカ◆ 現地日本法人への技術支援◆ アメリカのシーズ、ベンチャーのサービスやイノベーションの日本進出支援◆キーワード：IoT、セキュリティ、Fintech、ロボティクス
2016/3期

2017/3期

2018/3期予想

タイ◆ 『バングル』など、自社コンテンツの企画・サービス・運営◆ 現地でのITサービス事業の促進◆ 日本の文化やコンテンツ・サービスの現地サービス支援◆ アジア企業の日本進出支援

コンテンツ
2019/3期目標
売上40億円ロイヤリティ・ビジネスでグローバル展開へ

営業利益10億円

売上11.7億円

売上12.1億円

売上18.8億円

営業利益▲0.6億円

営業利益▲1.4億円

営業利益0.5億円

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新企隊本部注力ポイント
今期、以下２つのサービスを販売開始予定。 ロイヤリティ・ビジネスを来期以降の収益の柱へ！
社名キーワード

概要

全米屈指のIoTプラットフォームの日本独占販売契約締結！
オールインワンのIoTプラットフォーム、導入すれば直ぐにIoTが始められます。
米国の代表的な大都市のスマートシティ計画におけるIoTプラットフォームに選定。
その他、AT&T、HP、米国大手石油会社、大手物流、大学、医療関係、建設会社、豪州最大畜産会社などでIoTプラットフォームの採用実績豊富。

世界の中央銀行、大手金融機関、軍事機関が認めた認証＆暗号化ソリューションの日本独占販売契約締結！
導入事例: 某 西欧の中央銀行、某 中東の中央銀行、イベント切符業界で世界最大級のマーケット・メーカー、US最大級テレコム会社、APAC最大級テレコム会社等全世界の大手企業で採用。
当社は暗号化ソリューションだけでなく、ヨーロッパや米国で話題の次世代認証システム（FIDO）を日本企業へ提案。
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デジタル社会を、幸せな社会へ。
ITサービスのシステナ

株式会社システナ
http://www.systena.co.jp/
本資料に記載されている業績予想及び将来の事象に関する記載は、現時点で入手可能な情報に基づき判断した見通しであり、多分に不確定な要素を含んでおります。
実際の業績等は、経済・事業環境の変化など様々な要因により変動することがありますので、ご了承ください。

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