2016年
2016年3月期 第3四半期決算説明資料（2015年
2015年4月1日～2015日～2015年
2015年12月12月31日）
31日）

2016年
2016年2月9日
オイシックス株式会社（証券コード：3182（証券コード：3182）3182）

本資料は会社内容をご理解いただくための資料であり、投資勧誘を目的とするものではありません。本資料に記載された業績予想及び将来予測については、資料作成時点で入手可能な情報に基づき当社が判断したものであり、正確性を保証するものではありません。実際の業績等については、本資料における将来見通しと異なる場合がございます。

2016年3月期第第3四半期決算ハイライト
半期

業績□【15期連続過去最高売上期連続過去最高売上】
期連続過去最高売上】
・売上高 151.17億円 （前年同期比 111.4%））・営業利益
6.34億円 （前年同期比前年同期比 151.5%））
定期購入会員数の増加により売上11.4%成長
原価率・販促費のコントロール、EC以外の収益化貢献により営業利益増加

ＥＣ事業（Oisix.com)

その他□定期購入会員数：10.7万人
万人□定期購入会員数：（前年同期比+1.4万人、万人、期（前年同期比万人、期初比＋1万人）
初比＋ 万人）□各種施策が計画通り進捗
・新製造工場（Oisix Dining Center）の安定稼働
・新物流センター（第2Oisix Station）の安定稼働
・KitOisix会員数の増加、たまひよとの新しいサービスの構築等□東京ハーヴェスト□東京ハーヴェストの開催
ハーヴェストの開催
都内最大規模の収穫祭を3回目の開催

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１．3Q業績概要

２．2016年3月期活動計画の進捗と下期の活動計画

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業績概要
2016年
年3月期
月期 ３Q累計実績
累計実績– 定期会員数の増加等により売上高11.4%の成長の成長/営業利益の成長
定期会員数の増加等により売上高の成長 営業利益51.5%の成長
営業利益– 主力EC事業の成長とプロモーションの効率化及び主力 事業の成長とプロモーションの効率化及びEC以外事業の収益
事業の成長とプロモーションの効率化及び 以外事業の収益貢献化以外事業の収益貢献化

3主要指標推移
定期購入会員数の推移– 定期購入会員数は期初比約1万人増加し万人へ成長
定期購入会員数は期初比約 万人増加し10.7万人へ成長万人増加し– KitOisixの会員数の増加が拡大に寄与の会員数の増加が拡大に寄与

2014年
年3月期
月期

2015年
年3月期
月期

2016年
年3月期
月期

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主要指標推移
ARPUの推移の推移※ARPU: Average Revenue Per User（会員１名あたりの月間売上高）– 前期に比べて購入頻度、購入単価ともに微減（単位：円）

ARPU：：定期購入会員の購入頻度
定期購入会員の購入頻度/月の購入頻度 月×購入単価/回購入単価 回

前期比▲2.1%（▲283円）円）（▲ARPU

年末商戦のため3Qは例年高い傾向

増税前の駆け込み需要のため例年より高い傾向

2014年
年3月期
月期

2015年
年3月期
月期

2016年
年3月期
月期

5主要指標推移
ARPUの推移の推移※ARPU: Average Revenue Per User（会員１名あたりの月間売上高）– ママ比率の向上により大型連休時の帰省率が向上したことにより購入頻度が微減– スマホ単価は昨年より向上したものの、スマホ比率の向上により単価も微減
購入頻度/月

前期比
▲0.5%

2014年
年3月期
月期

2015年
年3月期
月期

2016年
年3月期
月期

×
購入単価/回

年末商戦のため
3Qは例年高い傾向

2014年
年3月期
月期

前期比
▲1.6%
増税前の駆け込み需要のため例年より高い傾向

2015年
年3月期
月期

2016年
年3月期
月期

6

１．3Q業績概要

２．2016年3月期活動計画の進捗と下期の活動計画

7

2016年3月期活動計画概要□主要活動方針
UPDATE

成長基盤の整備①事業拡大に向けた設備投資

UPDATE②主力EC事業の成長②主力 事業の成長
既存事業の成長未来に向けた活動③EC以外事業の収益貢献化④フード×ヘルスケア領域の研究開始

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2016年3月期活動計画進捗と下期活動計画①事業拡大に向けた設備投資（a）新製造工場（Oisix Dining Center）の安定稼働（b）新物流センター（第2Oisix Station）の安定稼働

9①事業拡大に向けた設備投資（a）新製造工場（）新製造工場（OisixDining Center）の安定稼働）の安定稼働）新製造工場（– 新製造工場の安定稼働によりKitOisixの出荷数増大の出荷数増大
新製造工場の安定稼働により– 2015年
年12月は対前年比
月は対前年比265%の出荷数を実現の出荷数を実現
月は対前年比□KitOisixの製造キャパシティの拡大の製造キャパシティの拡大□KitOisixの累計出荷数の推移の累計出荷数の推移

製造工場①
製造工場①

Before2016年
年1月
月
累計200万万Kit
累計出荷出荷数量増大

惣菜

精肉

After

魚加工品

サラダ

Kit

Kitなどライン加工向け商品を新設工場で製造などライン加工向け商品を新設工場で製造製造工場①
製造工場①製造工場②
製造工場②

NewNEW
惣菜

精肉

魚加工品

New

サラダ

Kit

2014年
年3月期
月期

2015年
年3月期
月期

2016年
年3月期
月期

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①事業拡大に向けた設備投資（b）新物流センター（第）新物流センター（第2Oisix
Station）の安定稼働）の安定稼働）新物流センター（第– 9月に新物流センター（第月に新物流センター（第2Oisix
Station）をテスト稼働）をテスト稼働
月に新物流センター（第– 安定稼働により順調に出荷数を拡大中（9月に比べに成長）
安定稼働により順調に出荷数を拡大中（ 月に比べ12月は月に比べ 月は125%に成長）
月は□新物流センター（第2Oisix
Station））□新物流センター（第□第2Oisix
Station出荷数の増加
出荷数の増加
□第3か月でか月で125%にに成長

デジタルピッキングシステム

自社便出荷用ケース

出荷前加工機械11

②主力EC事業の成長（a）KitOisixコース会員数の拡大（b）「おいしっくすくらぶ with たまひよ」を開始（c）お節を中心とした年末商戦の効率化

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②主力EC事業の成長（a））KitOisixコース会員数の拡大
コース会員数の拡大– 鍋やフローズンKitの展開、賞味期限延長への取組などを実施
鍋やフローズン の展開、賞味期限延長への取組などを実施– KitOisixの会員数は順調に増加しの会員数は順調に増加し2.7万人を突破の会員数は順調に増加し 万人を突破□KitOisixとはとは□KitOisixコース会員数の推移
コース会員数の推移

2.7万人

・Oisix基準をクリアした食材基準をクリアした食材だけを使用
・主菜と副菜を20分で調理
・主菜と副菜を 分で調理できる
・旬のお野菜をたっぷり使用□KitOisixのの3Qの取組みの取組み

鍋Kitの展開の展開

賞味期限延長への取組み
賞味期限延長への取組み

フローズンKitの展開
フローズン の展開

ハロウィンKitの展開
ハロウィン の展開

2014年
年3月期
月期

2015年
年3月期
月期

2016年
年3月期
月期

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②主力EC事業の成長（b）「おいし）「おいしっく）「おいしっくすくらぶっくすくらぶ with たまひよ」を開始– 妊娠・産後のママに向けた食品の定期購入サービスを2月日に開始
妊娠・産後のママに向けた食品の定期購入サービスを 月9日に開始– 妊娠期、産後期にママや赤ちゃんに配慮した食材を提案□サイトイメージ□サービスの概要① ベテラン産婦人科医監修の妊娠期、産後期の食生活カリキュラム② 管理栄養士が栄養に配慮して食材を提案③ 妊娠、産後の状態で信頼できる必要な情報がすぐに手に入り、購入できる□「おいしっく□「おいしっくすくらぶっくすくらぶ with たまひよ」で提供するコンテンツ例•

時期別の赤ちゃん、ママの状態の情報•

妊娠、産後期の悩みの解消テクニック、Q&A
妊娠、産後期の悩みの解消テクニック、•

ママのカラダの状態に合わせて摂取したい栄養素の情報や食材の情報•

離乳食の進め方、離乳食レシピ、月齢に合わせた食材の情報 など
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②主力EC事業の成長（ｃ）お節を中心とした年末商戦の効率化– 効率的なチャネルに集中した展開をしたことで売上は減収したものの利益は増加– DEAN&DELUCAコラボお節はDEAN&DELUCAコラボお節は3
コラボお節は3週間で完売と好調□お節無事完売□3週間で週間でDEAN&DELUCAコラボおDEAN&DELUCAコラボお節完売
コラボお節完売

総計
3.6万台
万台

－DEAN&DELUCAのブランド
DEAN&DELUCAのブランド力のブランド力と、珍しいオードブルというのが好評
オードブルというのが好評－次年度は次年度は更なる改善なる改善を改善を実施
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その他の取組み（a）東京ハーヴェストの開催

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その他の取組み(a)東京ハーヴェスト開催（
東京ハーヴェスト開催（11月日、8日＠六本木＆丸の内）
東京ハーヴェスト開催（ 月7日、日、 日＠六本木＆丸の内）– 都内最大級の収穫祭イベントの3回目を主催
都内最大級の収穫祭イベントの 回目を主催– 六本木と丸の内の2か所に開催場所を拡大
六本木と丸の内の か所に開催場所を拡大■日時：2015年11月7（土）、8日（日）■会場：

六本木ヒルズアリーナ、丸の内行幸通り■主催：

東京ハーヴェスト実行委員会（オイシックス株式会社/カフェ・カンパニー株式会社/一般社団法人東の食の会）■協賛・協力■後援：

農林水産省、復興庁、東京都

17その他の取組み(a)東京ハーヴェスト開催（
東京ハーヴェスト開催（11月日、8日＠六本木＆丸の内）
東京ハーヴェスト開催（ 月7日、日、 日＠六本木＆丸の内）□六本木会場
六本木会場の会場の様子

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