82018.8

No.561

馬籠宿（枡形・水車小屋

岐阜県中津川市馬籠）■ 巻頭言「教育と企業価値」… ………………………………… 3■ 全印工連  中部地区印刷協議会上期会議（石川県会議）「Happy Industry」… ………………………………………… 4■ 全印工連  中部地区印刷協議会上期会議（石川県会議）分科会・理事長会報告………………………………………… 6

もくじ■「印刷営業士」資格取得試験「印刷営業講座」「印刷営業技能審査認定試験（印刷営業士）」… …………… 8

   印刷営業技能審査認定試験の案内… ……………………… 9「印刷営業講座」
日程とカリキュラム… ……………………10■ 愛印工組・7月期理事会各委員会の実施事業予定報告… ……………………………12■ 身近な催し物のお知らせ… …………………………………13■ 日印産連グリーンプリンティング工場認定案内… …………………13■ 第9回ポスターグランプリ作品募集…………………………14■ 編集だより… …………………………………………………14

人に 社会に 想いを カタチに愛知県印刷工業組合
本紙は再生紙を使用しています。

本社 愛知県犬山市舟田10-4

TEL 0568-67-5311

四国営業所 愛媛県四国中央市新宮町上山3307

TEL 0896-72-2020

東京支店
大阪支店

東 京 都 板 橋 区 中 台 1-31-1 TEL 03-5920-2161
東 大 阪 市 荒 本 新 町 3 - 2 9 TEL 06-6618-5335

FAX 0568-68-0495 〒484-0912

福岡サービスセンター

福岡市東区箱崎ふ頭6-1-6

TEL 092-651-6031

FAX 0896-72-2050 〒799-0302

仙台サービスセンター

仙台市宮城野区岡田浦通1-132-7

TEL 022-258-1758

FAX 03-5920-2171 〒174-0064
FAX 06-6618-5337 〒577-0022

札幌サービスセンター
新潟サービスセンター−2−

札幌市中央区北一条西18-1 TEL 011-611-7221
新 潟 市 横 越 中 央 1 - 1 1 - 1 0 TEL 025-385-2059

FAX 092-631-1746 〒812-0051

FAX 011-611-7224 〒060-0001
FAX 025-385-3701 〒950-0208

FAX 022-258-1793 〒983-0003

巻頭言「教育と企業価値」
教育委員長

教育委員会の委員長を拝命し、早いものでもう 3年目になります。このような私でもなんとか事業を磯貝健

存じますが、ぜひご検討くださいますようお願い申しあげます。

運営できるのは、スタッフの皆様と参加していただ

今年度の細井理事長のご挨拶の中に「企業の大小

ける企業様のご協力があってこそだと感じておりまはあっても、学ぶことに大小はありません」とのおす。
略儀ながら紙面にて心より感謝を申し上げます。

言葉がございました。私もここで教育に携わらせてさて、教育委員会では今年度も新たな企画事業にいただいたおかげで、まさしくその意味は「個々の取り組みます。
「印刷営業講座」と「印刷営業士認

姿勢一つで未来が拓ける」ということだと感じ取り

定試験」です。古い工程を基にした今までの営業資

ました。

格には、
「版下が…」「フィルムが…」といった内容

私見ではございますが、特に営業教育は重要だとが含まれ、今の時代に相応しくなくなってしまいま

思っております。どんなに魅力的な絵が描けるデザした。そこでこの度内容が一新され、今までと変わイナーが在籍していても、誰が見ても美しい印刷物

らないベーシックな印刷知識を残しつつ、デジタルを仕上げる印刷オペレータが在籍していても、また化された近代的作業フローを多く取り入れていま

能力が誰よりも秀でているマネージャーがいたとしす。この新しい資格の取得を目指すことは、今、そても、その方たちだけでは仕事の受注には至りませしてこれから会社の中心を成す中堅〜若い営業マン

ん。顧客を掘り起こし、真摯に向き合ってお客様のにとって、大変価値のあるものだと確信しており悩みを察し、何が必要なのかを提案できるのは、戦ます。

線に立つ営業マンがいてこそなのです。それが頼り取得のための講座ですが、講義時間 21 時間を４なさ気な営業マンであろうが、ひとたび外に出れば日間に分けて開催いたします。内容は「印刷と他メ会社を背負って戦ってもらわなければなりません。

ディアの融合」「コンプライアンス」「マーケティン

その為には、いろいろな知識と経験を得る機会が必

グの知識」「提案プロセス」「プレゼンテーション実

要だと思います。今一度「教育」の優先順位にご理技」、そしてもちろん「積算見積」まで多岐にわた解をいただき、是非多くの方にご参加くださいますっております。日々の営業活動のお忙しいさ中とはようお待ち申し上げております。

−3−

□全印工連中部地区印刷協議会上期会議（石川県会議）「Happy Industry」
人々の暮らしを彩り幸せを創る印刷産業

臼田真人

全日本印刷工業組合連合会会長「Happy Industry（人々の暮らしを彩り幸せを創る印刷産業）」表誌

出していったらいいのかを示したものである。これが今まで■業界の方向性を示す「全印工連2025計画」の全印工連の動きである。

我々印刷業界の経営環境は大きく変わってきている。私も■様々なメニューを提供

東京の印刷会社の4代目であるが、我々の父親世代の頃には、通商産業省が中小企業近代化促進法を制定した。それを基に「Happy Industry（人々の暮らしを彩り幸せを創る印刷産

印刷産業では構造改善事業がスタートした。事業内容を簡単

業）」について話を進める。これはどういう位置づけかといに申し上げると、設備投資をして工場の生産性・製造力を高うと、最初に業界に示した理論である「全印工連2025計画」

めるというものである。必要な設備は、事業計画書などをきを基に、各社がどのような新事業、新サービスを開発していちんと整備した上で認可を受け、低金利の制度融資を利用しくべきか、どういった形で収益性を高めていくべきかを示し

生産設備を導入していた。実際に日本の印刷産業における総たものである。そしてさらに、これだけ変わる経営環境の中出荷額は、1994年にピークになり、1997年に2番目のピー

で、組合事業そのもの自体を見直す機会がきているというこクを迎えている。さらに1999年に通産省が中小企業の製造とで、各社、各地域、そして産業が抱える課題を抽出し、コン業に向け、とにかく製造力を上げろという方向を打ち出し、セプトと今後のビジョンを描いたものである。全印工連が今

新たに中小企業経営革新支援法に切り替えた。今まではどん

後皆さんに、どのような支援事業、支援サービス、あるいは、

どん設備投資をして工場を拡げ、人数を抱えて大量に物を造組合事業を提供できるのか、その計画を示したものがこの書れ、という護送船団方式であった。ところが今回の経営支援「Happy Industry」
にとりまとめてある。

革新法は、今までの方式から脱却し、中小企業それぞれが新

今回、デザイン室が用意した結果は、ブレーンストーミン

事業分野、新サービス分野をしっかりと開発し、そして付加

グの経営革新対策、地域社会・市場対策、技術対策などの3つ価値をサービス提供するというもので、これが中小企業の製のサークルである。今、我々が抱えている様々な課題、そし造業に求められた。

て経営環境などを全て出した上で、全印工連としてやるべき

その間、全印工連においても2000年に発表した「2005計

ことを全部分類した。この3つのサークルは、1999年の中小画」「、共創ネットワーク」、そしてその後には、「業態変革推進

企業近代化促進法が廃案になったとき、我々全印工連の先輩プラン」、「業態変革実践プラン」と、皆さんがどのような方向の皆さんが「2005計画」を作る制度設計する際のプロセスとに向かったらいいのかプランを示してきた。特に直近では、して、これと同じ課題をプロットしたものをベースに、20年記憶に新しいところで「ソリューションプロバイダーへの進近く経っているが、新たにこのプロットを利用して作った。

化」と「印刷道」を発表した。ここまでは、これからの印刷産業したがって、我々も先達の知恵に学ぶとともに、今の時代にの新事業の可能性、もしくは新サービスの提供をどのように合った課題の抽出を行ない、またこれをベースに皆さんから行なっていくかのロードマップを示した。ただ各企業のローも意見をいただき、全印工連、各県工組、組合そのものの価値マップを示しただけでは、産業としての方向性が見えないとを上げていく。結果とし、収益性は当然高まるし、その大きないうことで作成したのが「印刷産業のリ・デザイン全印工連

塊が幸せに続くという順番を上手く回していきたいと思う。

2025計画」である。これは、業界としてどのような方向性を組合事業の利用では、非常に多く利用する方から全く利用

本文は読みやすい書体「UD新丸ゴ」を使用。

−4−

ら42年後の2060年には半分になるとの予測がされている。
市場に直接影響のある生産年齢人口が半分になるということ
は、新しい事業、新しいサービスなど、印刷をコアとした事業領域をさらに拡げ、顧客接点を作らなければ、同じ製造オン
リーでいくならば市場が40年後には半分になる。もっとい
えば、働き手もほとんどいなくなる。これは10年単位でその数字ができてくる。我々も経営者として実感し、実態として目の当たりにするのは明らかである。その中でやはり大切になることは働き方改革、労働時間の短縮である。根本の働き
臼井真人会長方や仕事のワークフロー、ワークプロセスを変えずに、労働時間を短縮すれば確実に収益が悪化する。
現実に、全印工連における会員企業の平均社員数は20人「過去も現在もこれからも、印刷産業は人々の暮らである。皆さんが何千万円も掛けてMISソフトを開発できる

しになくてはならない産業であり、人々の幸せを創かといえば難しい話である。だからこそ、労働人口不足に対造するHappy Industryであり続けます」

して、数値管理に基づく生産工程管理、生産性向上を図ることができる汎用的な基幹システムをなんとか構築する。そうしていない方までいろいろである。全く利用していない方はいった具体的な策を皆さんとともに情報を共有しながら作っ組合のメリットがよく分からないのではないかと思う。これていきたい。それを元手に良い人材を集め顧客満足を得る。

は単純な話で、組合事業への理解度である。例えば、アドビのその顧客満足はイコール事業収益に繋がり、その事業収益

特別ライセンスプログラムに関しても、利用している方はプが、また新たな人材もしくは人材に代わる何らかの働き方改

ログラムの内容をよく理解している方である。ただし、経済

革、環境整備に繋がっていく。

的な価値を生むためではなく、各企業の生産性を向上させる■ハッピーを確実にものにするためのプログラムが残念ながら利用されていない。関心がな
いのか、理解されていないのか分からない。再度周知をして「Happy Industry」は、人々の暮らしを彩り幸せを創る印

いくが、なかなかお伝え出来ていないのが状況である。この刷産業である。従業員にとってハッピー、印刷会社で働けて、あたりも含めて皆さんと議論をしながら、様々なメニューを良かったと思える産業に、そして顧客もハッピー、印刷を頼提供していきたいと思っている。

んで良かったといわれる産業となる。さらには、社会にハッ今後組合の事業として事業化を検討しているメニューは、ピーである。印刷会社があって喜ばれる産業となる。これは「Happy Industry」の計画書を作成した時点で数十に及ぶ項机上論ではない。従業員が夢を持つ。社員が暗いと心配にな目があり、着手を準備している。今でもかなりのコンテンツ、る、声が小さいと心配になる、やはり社員には笑顔でいて欲情報が多いという声をいただくが、全印工連には5,000社近しい。その笑顔は気合と根性だけではなんともならない。そくの会員企業がある。それぞれの企業のニーズを着手していれには、環境を整備するための原資が必要である。原資が必くと、今以上の会員企業との情報のパイプが重要になってく要であるということは、顧客をも幸せにしなくては、売り上る。どのような型で「Happy Industry」を実現させていくか

げと利益は戻ってこない。結果、従業員と顧客が満足するこ

は、それぞれの企業が実現させていくことになるが、実現さとによって、地域においての企業そして産業が、社会にとっせるにあたって、全印工連では支援するメニューを用意し、て大変重要な産業であると認められる。改めて印刷産業の位

皆さんの企業が「Happiness Company」になるべく支援を置づけを皆さんと確認した上で、「Happy Industry」を確実していくということである。

なものとしていきたい。
（本稿は、中部地区印刷協議会上期会議の席上、臼田会長の■情報の共有で具体策を作成「Happy Industry」
講演の要旨をまとめたものである）。

顧客満足を得るために、単純に最新設備を入れたら満足が得られる、そんな世の中ではなくなってきたということは先ほどから話をしている。では、新たな顧客接点、新たな価値の創造、新たなマーケット創造、これを各社で誰が行なってい
くのか、殆どの企業が人だといっている。昨今、働き方改革という言葉を聞かない日は無いくらい世間をにぎわしている。日本の生産年齢人口、これがますます減ってくる。今か−5−

本文は読みやすい書体「UD新丸ゴ」を使用。

□全印工連中部地区印刷協議会上期会議（石川県会議）

愛知・岐阜・三重・富山・石川各県工組から約60名が出席

分科会・理事長会報告
中部地区協石川県会議

平成30年度中部地区印刷協議会（大洞正和会長・岐阜県印刷工務理事と、愛知・岐阜・三重・富山・石川の各県工組理事長及び役員

業組合理事長／中部地区協）の上期会議（石川県会議）が、6月15

ら約60名が出席した。全体会議などは先月号で報告したので、今日石川県金沢市の金沢ニューグランドホテルで開催された。当日

月号では、臼田会長が掲げた今年度のスローガン「ハッピー・イン

は全日本印刷工業組合連合会（全印工連）より臼田真人会長、細井

ダストリー」と分科会・理事長会報告を紹介する。

俊男副会長、池尻淳一専務理事、池田幸寛常務理事、惟村唯博常「手書き作成版」の2つがある。
「PC自動作成版」では、使用す■経営革新・マーケティング分科会

る資材の種類、換気やVOC警報機装置など低減措置の有無

出村明委員長（石川県工組副理事長）

を選択するだけで、リスクレベルが自動的に計算される。是

事業承継には、誰に継がせるかだけでなく、自社株価の算非活用し環境保全に取り組んでいただきたい。

定、税金への対応など、取り組むべき課題がたくさんある。
そのための相談窓口として、昨年 3 月に「事業承継支援センター」を開設した。センターでは専門のコンサルタント
が株価査定、相続税など納税資金調達に関するアドバイス、
M&A の候補先選定、条件交渉・契約書作成支援などを行なってくれる。永年積み上げた商圏や顧客、従業員の雇用を守り続けるためにも、早い段階から事業承継について考えていただきたい。また、経営革新・マーケティング委員会が啓蒙と課題解決を目的に「印刷業界のための事業承継ガイドブック」■組織・共済分科会を刊行した。漫画やフローチャートを使い事業承継の必要性と全体像をわかりやすく解説している。参考にしていただけ

岩瀬清委員長（愛知県工組副理事長）

ればと思う。

今年度、組合員台帳調査を実施する。8月上旬には調査票を各組合員に配布し、9月末を工組への提出期限としている。
前回（平成28年）の状況であるが、中部5県の平均提出率は75.5%で、全国平均の71.1%は上回った。ただ、100%提出の工組もあれば33％に留まった工組もあり、かなりばらつきが出た。調査結果は、業界の現状把握の大切な資料となるので協力をお願いしたい。また、組合員数は、各工組ともなかなか減少に歯止めがかからないが、今後も組合の魅力を訴えながら加入増強を図っていきたい。

■環境・労務分科会
伊藤誠司委員長（三重県工組専務理事）
平成28年からインキや洗浄剤に含まれる化学物質の有害性を把握し、適切な措置を講じるリスクアセスメントが義務付けられた。日本印刷産業連合会（日印産連）では、簡便にリ
スクアセスメントが行なえるリスクアセスメントシートを作成しWeb上で公開した。このシートには、「PC自動作成版」と本文は読みやすい書体「UD新丸ゴ」を使用。

−6−

興議員連盟を通じて、各自治体への周知徹底を図るよう国に■教育・研修分科会要望した。最低制限価格制度については、導入済みの自治体

小川優二委員長（岐阜県工組副理事長）

で、単に前年度実績を参考に予定価格を設定するケースが多

昨年、内容を改定した印刷営業講座・印刷営業士認定試験
は、今年度、愛知、岐阜で実施する。三重県は開催の方向で検くみられる。いかに資材の物価上昇などを盛り込んでもらえ
るかが大きな課題となる。

討中であり、石川と富山は合同開催を予定している。また、遠■理事長会

隔教育システムによる研修コンテンツ提供に関しては、昨年から「ダイバーシティーセミナー基礎編」などの配信を始めた

水谷勝也理事長（三重県工組）

が、1時間以上ある内容でも平均視聴時間が10分未満と極端に短い。ポイントを絞り1本15分程度で見られるような工夫も必要ではないかと思う。また、経営者向けだけではなく、印刷の基礎や機械のメンテナンスなどを扱った従業員向けのものも制作してほしい。

今年度も中部5県の工組主催で、「知」をテーマにした第9回ポスターグランプリを開催する。日程は、9月18日に審査会を開き、11月13日火曜日から18日の日曜日まで、6日間にわたり名古屋市中区栄にある名古屋市民ギャラリー栄において入賞・入選作品展を開催する。最終日の18日に入賞者表彰式を行なう。応募部門は、一般の部、大学・専門学校生の部、高校生の部の3部門であるが、学生の応募に比べ一般の応募が少ない。デザイン制作社員のスキルアップのためにも積極的に応募を促していただきたい。

■取引公正化分科会
飴徹委員長（富山県工組副理事長）
昨年、「中小企業者に関する国などの契約の基本方針」に、受注者側の知的財産権の財産的価値に十分留意する旨の文言が加わったが、4月に行なった各工組へのアンケート調査では、各自治体への周知が十分でないとの回答が目立った。これを受けて全印工連では、6月初旬に自民党中小印刷産業振「全日本印刷文化典高知大会」の案内
全日本印刷工業組合連合会・四国地区印刷協議会・高知県印刷工業組合が主催する「全日本印刷文化典高知大会」は、平成30
年10月5日・6日の両日、高知県高知市鷹匠町の「三翠園」において開催されます。テーマは「土佐で語ろう

印刷の未来」。

是非、ご参加下さい。
□10月5日（金）12：30受付、13：30記念式典（三翠園富士の間）、14：45全印
工連メッセージ、15：45記念講演・講師／山本一力氏、17：00
チェックイン、18:30記念パーティー□10月6日（土）8:15全印工連理事会／全国事務局研修会／全青協各県青年会代表者会議、9:30全印工連フォーラム、12:30エクスカーション

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媒体名：あいちの印刷

本文は読みやすい書体「UD新丸ゴ」
を使用。

□「印刷営業士」資格取得試験「印刷営業講座」「印刷営業技能審査認定試験（印刷営業士）」愛印工組教育委員会（磯貝健委員長）では、「印刷営業講座」および「印刷営業技能審査認定試験」を、10月に実施する。これは、平成29年度に「印刷営業講座」のカリキュラムおよび「印刷営業技能審査認定
試験」の試験内容がリニューアルされたことに伴うもので、愛印工組としては約10年ぶりの実施になる。
「印刷営業講座」は、「印刷営業技能審査認定試験」（通称：「印刷営業士認定試験」）の事前講習的な位置付けでもあるが、印刷営業の基本及び企画・マーケティング、さらには、見積もりの基本も学ぶことができるので、認定試験にチャレンジしない人でも有意義な研修内容となっているので、参加をお勧めする。
本誌では、受験生の参考にしていただくために「印刷営業講座」の日程とカリキュラム、及び、全日本印刷工業組合連合会発行「印刷営業技能審査認定制度のご案内」を紹介した。また、印刷営業講座については、「人材開発支援助成金」の一般訓練コースまたは特定訓練コース／若年人材育成訓練の対象になるので、助成内容について詳報した。

◎「印刷営業講座」◎「印刷営業技能審査認定試験」（印刷営業向け研修／受験資格：印刷営業実務経験
1年以上）（「印刷営業士」
資格取得試験／受験資格：印刷営業実務経験2年以上）〇 日 時：平 成30年10月5日（金）13:00 〜 18：00 ／〇日時：平成30年10月27日（土）
9:30 〜 12:30

10月6日（土）9:30 〜 16:30 ／ 10月12日（金）13:00 〜

スケジュール／注意事項9:30 〜 9:45、学科試験9:45

18:00 ／ 10月13日（土）10:30 〜 16:30〜 10:45(60分)、休憩10:45 〜 11:00、見積もりなど技〇会場：メディアージュ愛知3階会議室（愛知県印刷工能試験11:00 〜 12:30（90分）

業組合／愛知県名古屋市東区泉1-20-12 TEL052-962-〇会場：メディアージュ愛知3階会議室（愛知県印刷5771

工業組合／愛知県名古屋市東区泉1-20-12〇 受 講 料：各 県 工 組 組 合 員1人20,520円、一 般1人TEL052-962-5771

31,320円（いずれも税込）○受講料：各県工組組合員・一般共通1人12,960円（知○納入期限：平成30年9月21日（金）識試験4,320円、技能試験8,640円）〇振込先：三菱UFJ銀行大津町支店（普）0754724○納入期限：平成30年9月21日（金）

愛知県印刷工業組合〇振込先：三菱UFJ銀行大津町支店（普）
0754724〇受講資格：印刷営業実務経験1年以上

愛知県印刷工業組合（※「印刷営業講座」カリキュラムについては別項参○受験資格：印刷営業経験2年以上のもので企業主が照）。

その経験年数を認める者（※印刷営業講座の受講有無は関係ない）。

【受講・受験の申し込み案内】※受講・受験の申し込みは、「申込書」に必要事項を記入の上、愛印工組へFAXで申し込む。
※「印刷営業技能審査認定試験」受験にあたっては、別途「受験申請書」の提出が必要。申請書は「印刷営業講座」の初日（10月5日）に配布、受験生は3日目（10月12日）に提出をする。ただし、講座を受講されずに受験される場合は郵送になる。
※「印刷営業講座」の受講料と「印刷営業技能審査認定試験」の受講料は、合算し振り込みが可能（振込手数料は振込者の負担）。
※問い合わせ先／愛知県印刷工業組合TEL052-962-5771、FAX052-951-0569
http://www.ai-in-ko.or.jp/
本文は読みやすい書体「UD新丸ゴ」を使用。

−8−

■印刷営業技能審査認定試験の案内（通称：印刷営業士認定試験）
全日本印刷工業組合連合会
印刷営業技能審査試験受験のすすめ

1点）、多肢択一法問題が30題（1問1点）、記述式問題が20

全日本印刷工業組合連合会（全印工連）では、長年にわた

題（1問2点）、計80問（100点満点）が出題され、試験時間はり印刷営業士認定講座並びに認定試験を実施してきた。全1時間。

印工連としては、同制度を団体内の制度にとどまらせず公真偽法問題＝問題文が正しいか間違っているかを判断す的な認定制度として位置付け、社会一般の評価を高めるとる問題。多肢択一法＝問題文の答えを4つの選択肢の中か同時に、営業担当者としての自覚と習得意欲を高めること

ら選ぶ問題。記述式問題＝ブランクに当てはまると思われを目的に、昭和62年をもって同制度を発展的に解消し、昭る語句を記述する問題。

和63年から新制度「厚生労働大臣認定の印刷営業技能審査※合否は、正答点数を得点とし66点以上が合格。

（認定試験）」を開始、合格者には印刷営業士の称号を与え②技能試験（実技試験に相当する）

ることになった。既に13,000人以上が印刷営業士の称号を受けて活躍している。

提案型営業課題に関する論述式問題が5問（50点）、積算
見積もりに関する穴埋め式問題が25問（1問2点）、計30問

１）認定試験の実施主体（100点満点）が出題され、試験時間は1時間30分。

当試験は、全日本印刷工業組合連合会と都道府県印刷工業組合が主体となり実施している。

論述式問題＝逐語記録を基にした問いに対応し解答を記述する問題。穴埋め式問題＝印刷組見本及び仕様（確認事

２）試験の水準項）従い、見積書の空欄に当てはまる数字を穴埋めする問

試験の水準は、「印刷営業に関する知識と技能について通題。

常有していなければならない能力の程度」で、これがベー※合否は、正答点数を得点とし60点以上が合格。

スになって問題が作成される。この制度は、国が行なう技※知識または技能試験のいずれか一方が不合格となった

能検定を補完する性格を併せ持っているが、国の技能検定

ときは、それ以降の受験の機会に不合格となった試験を再に置き換えると2級相当ということになる。

受験することができる。

３）受験資格６）
合格証

印刷営業担当者としての経験年数が1年以上の人で、受知識試験、技能試験の両方に合格すると、合格証が授与

験申請に際しては企業主の証明が必要。

され印刷営業士を名乗ることができる。

４）受験手続き

７）
当日持参するもの

印刷工業組合が公示する日程に従って、所定の受付期間
内に工業組合へ申し込みをする。

①受験票、②印刷物積算見積用料金例（経済調査会発行「積算資料 印刷料金」）、③鉛筆、消しゴムなどの筆記用具、

５）試験の内容④電卓（技能試験，積算見積で使用）。

①知識試験（学科試験に相当）／真偽法問題が30題（1問※印刷営業技能審査認定試験の案内には、上記のほかに、「印刷営業技能審査試験の基準及びその細目」「技能試験問題例及び解答例」などが紹介されている。これらは全印工連
ホームページで閲覧ができるので、受験される方は是非検索し参考にしていただきたい。

（平成30年10月5日において、雇用契約締結後5年以内で□人材開発支援助成金

35歳未満の従業員［雇用保険の被保険者］
は、特定訓練コース「印刷営業講座」については、「人材開発支援助成金」の［一般（若年人材育成訓練）の対象となる）

訓練コース］または［特定訓練コース／若年人材育成訓練］の※助成金受給のためには、企業所在地の所轄の労働局へ、対象になり、助成金が支給される。
（訓練コースの名称／賃金

印刷営業講座開始日（平成30年10月5日）の1か月前までに実助成／経費助成／印刷営業講座の場合（組合員の場合）の受給施計画書などの書類一式の提出と、講座終了後に受給申請書額）

類（報告書など）一式の提出が必要。

○一般訓練コース／ 380円：1時間／受講料の30% ／ 1人
当たり14,136円※ 助 成 金 の 概 要 に つ い て の 問 い 合 わ せ は、愛 印 工 組（TEL052-962-5771）○特定訓練コース（若年人材育成訓練）／ 760円：1時間、受講料の45％、1人当たり25,194円※助成金の詳細及び提出書類などについての問い合わせは、愛知労働局雇用助成室（TEL052-688-5758）−9−

本文は読みやすい書体「UD新丸ゴ」を使用。

紙でご愛顧7 0 年

名古屋市東区主税町4 83〒461 0018
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TEL.〈 0 5 6 8 〉 3 9 0 5 0 1

本文は読みやすい書体「UD新丸ゴ」を使用。

− 10 −

13時～18時

平成30年10月5日(金)開催日時

主催：全日本印刷工業組合連合会／実施：愛知県印刷工業組合／会場：メディアージュ愛知

1.5時間

0.5時間

1時間

2時間

時間

カリキュラム内容(3)安⼼と安全（安全衛Th、PL法、公害等･･･）

第三者認証、社内規定等）(2)営業活動とルール（契約、印紙、商法、下請け法､(1)情報の適切な管理と処理（企業情報、個人情報）

４．コンプライアンス（16時30分～18時）(3)営業⽅針・営業計画の理解(2)売上⾼から経常利益までのフロー(1)経営⽅針・経営計画の理解

３．営業活動の基本（16時～16時30分）(5)デジタル印刷とその事例(4)材料技術(3)ポストプレス技術(2)プリプレス技術(1)印刷技術の変遷と印刷の分類・特徴

２．印刷関連技術の基礎知識（15時～16時）(4)メディアに関する基礎用語の理解(3)印刷とデジタルメディアの融合(2)メディアとコンテンツ作成(1)メディアの変化と産業の変容

・ペーパーメディアからオンラインメディアへのシフト

・商印/出版/証券/事務/包材/建装材

1/2●環境対応への取り組み（各種環境対応認証・マークの付与など）●品質管理・製造者責任への取り組み（ISO9001・PL法など）

・Pマーク/ISMS（ISO27001）●商取引/契約の形態の理解
・委託契約とSLA（検査義務・基準⾊など）/第三者委託●各種情報管理のあり⽅の理解

・既存顧客の育成⽅針など●営業⽅針（営業戦略・顧客戦略）

・原価管理の重要性/売上管理と利益管理●PL/BSの理解●経営理念と企業の強み･弱みの理解の重要性●各種デジタル印刷事例●媒体技術

・インク（油性/⽔性/UV/Latex 他）●⾊材技術・フォイル加工/厚盛加工/パッケージ処理●特殊加工技術

・JDF/JMFとインラインシステムの普及●⾃動化・効率化技術

・網点校正→インクジェット/オンライン校正●カラーマネジメントと校正出⼒の変化

・各種⾃動化と見える化（MIS/JDF/JMF）●ワークフローシステム

・トナー（乾式・液体）/インクジェット/Landaなど●デジタル印刷技術の基礎と特徴

・オフセット/グラビア/フレキソ/スクリーン●コンベンショナル印刷技術の基礎と特徴●印刷技術の種類と分類

・クロスメディア 他●各種用語とその解説

・オフラインtoオンライン（各種コード/ARなど）●オンライン/オフラインの融合

・印刷通販/オンデマンド出版●インターネットを活用した新ビジネス・新サービス

・インターネット/メール/Web（検索・ポータル・LP）●オンラインメディアのコンテンツ作成の特徴●安全衛⽣への取り組み（ISO14001）

・著作権/知財権などの権利関係の理解・情報漏えいによるトラブルと企業に対するダメージ事例

・特殊⾊材（蛍光/MICR/セキュリティインクなど）

・コンビネーションプレス技術（ラベル 他）

・オンラインツールによる効率化とネットワーク化

・小ロット化（⾯付・プレート技術・⾃動刷版交換・UV印刷）

・オンラインtoオフライン（O2O）

・各種印刷ECサービス（フォト・ラベル・包材など）

・ソーシャルメディアの形態と影響⼒の変化

・モノクロ印刷からカラー化/専用システムからDTP

・デジタル化の流れ（小ロット・多品種・個別化）●ペーパーメディアにおけるコンテンツ作成の特徴

・工業出荷額推移/事業所数推移から見る事業規模変化●印刷メディアの発展と成熟化

１．オリエンテーション・メディアリテラシー（13時～15時）

カリキュラム項⽬

宮本 泰夫

氏

インターナショナル㈱バリューマシン

講師※受講資格：印刷営業実務経験
1 年以上 ※受講料(税込)：各県印刷工業組合の組合員※受講料（税込）各県印刷工業組合の組合員
一人
20,520 円、一般 一人 31,320 円※受講資格：印刷営業実務経験１ 年以上
一人 20,520円 、一般 一人
31,320円
振込先：三菱 UFJ
銀行 (普)
大津町支店（普）0754724
愛知県印刷工業組合
振込先：三菱UFJ銀行
大津町支店
０７５４７２４ 愛知県印刷工業組合（振込手数料はご負担ください。）（振込手数料はご負担ください。）

平成30年度「印刷営業講座」日程とカリキュラム

主催：全日本印刷工業組合連合会／実施：愛知県印刷工業組合／会場：メディアージュ愛知

平成30年度「印刷営業講座」日程とカリキュラム20１8年に130周年を迎えました。

おかげさまで１30周年− 11 −

本文は読みやすい書体「UD新丸ゴ」
を使用。

（うち昼休憩60分）

10時30分～16時30分

平成30年10月13日(土)13時～18時

平成30年10月12日(金)（うち昼休憩60分））

9時30分～16時30分

平成30年10月6日(土)

開催日時

5時間

5時間

6時間

時間

カリキュラム内容

・各種制約事項やリスク・パートナー戦略●進捗管理(4)見積書の活用⽅法(3)デジタル印刷の見積計算(2)オフセット印刷の見積計算(1)見積りの基礎知識

・プリプレス（出⼒前準備）

・⾃社技術・創意工夫
・付加価値とは

2/2

・印刷付帯サービスの扱い

・用紙・諸経費

・見積りソフトの活用と注意点

・ポストプレス（製本加工）

・ポストプレス（製本加工）

・見積り条件と修正への対応

・プレス（出⼒）●付加価値をどのように表現するか・信頼性・論理性●見積書で伝えられること●計算練習

・プレス（印刷）・コミュニケーションの重要性

・見積りの基本的手法

・プリプレス（DTP・校正・刷版）●見積項⽬と計算手順

●計算練習

・デザイン

●見積項⽬と計算手順

・仕様・価格の整理●見積りに必要な情報

・原価構成の基礎知識●見積りと原価の関係・⽴場による⽬的の違い●見積りの⽬的
・概算と精算の概念●最終的に講師の総評を行う。

・用紙・諸経費●3～5人、１チームで案件の検討、まとめ、発表する。

●参加者各社について⾝近になるテーマを設定する。（各社個別の内容にすることも可能）●提案に必要な準備プロセスを体験しその意味を知る。

●チームごとに発表、質疑応答をする（印刷会社と得意先を想定）＝ 提案準備プロセス⇒提案企画⇒プレゼン●セールス＆プロデュースで学んだ項⽬を実践的体験をする。

●各種用語の解説

・アフターフォローの重要性と納品後のアクション

・次提案につなげるためのアクション●顧客育成戦略●スケジュール作成●顧客コミュニケーション計画

・過去の取り組みと⽬標設定

・プレゼンテーションのあり⽅と伝える内容

・競合分析

・ヒアリングプロセスによる顧客関係の確⽴（ヒアリングのコツ）●組織として取り組むマーケティングのあり⽅

・インナーマーケティングの重要性を理解する●顧客情報管理・資料作成が⽬的ではない●プレゼンテーション

・内部要因/外部要因

・課題の本質と提案が解決すべき本質●企画提案のために考えておくこと

・実施優先度/各種制約事項と代替案の作成●分析作業（WHY・HOWツリー）から導く企画提案内容

・論理思考による本質の理解

・重要な仮説⽴案とヒアリングのプロセス

・顧客分析とセグメンテーション（RFM/STP）

・論理的な考え⽅の重要性（WHY・HOWツリー）

・個別顧客の情報収集と理解の重要性（どのような情報）

・提案とは課題解決⽅法の提供（紙が全てではない）

・印刷物の本質的な役割とは・製品分析（PPM/ライフサイクル）

・顧客課題と本質の理解（顕在課題と潜在課題）●ヒアリングプロセス

・市場/顧客情報から課題を見出す（仮説）●仮説⽴案プロセス

・提案とは何か/顧客視点のあり⽅●企画提案の具体的な流れを理解する

・市場分析（4P分析/4C分析）と視点の移行●マーケティング手法の理解

・顧客営業⾯と⾃社戦略⾯の双⽅についての必要性●企画・マーケティングの必要性

・分析に必要な定量情報（市場規模・企業会計報告など）

・マーケット情報の収集と理解の重要性（何のために・何に利用）●情報の収集と分析

・受注⽣産であるからこそ必要な提案プロセス●基本的な顧客提案のあり⽅と考え⽅

・顧客が求める印刷会社の姿とは●印刷会社と印刷物の役割

７．見積積算概説・見積計算演習（10時30分～16時30分）

セールス＆プロデュースで学んだ項⽬の実践

６．グループワーク（13時～18時）(8)セールス＆プロデュースに関する用語解説(7)企画から納品までのマネジメント(6)顧客情報管理と共有(5)企画構成とプレゼンテーション(4)仮説⽴案とヒアリング(3)企画・マーケティングの知識(2)マーケット情報の収集と分析(1)セールス&プロデュースの考え⽅

５．セールス＆プロデュース（9時30分～16時30分／うち昼休憩60分）

カリキュラム項⽬

宮本 泰夫

氏

氏
(一社)経済調査会

⾼見 隆登

インターナショナル㈱バリューマシン講師

愛印工組・7月期理事会各委員会の実施事業予定報告
8月「レクリエーション大会」、10月「印刷営業講座」「印刷営業技能審査認定試験」、11月「ポスターグランプリ作品展」など

愛印工組の平成30年度7月期理事会が、7月13日午後4時より
メディアージュ愛知3階議室で開催された。席上、各委員会から
今後の行事予定報告、各支部から支部活動報告、さらに、中部地7月期理事会

区印刷協議会上期会議報告が行なわれた。また、支部の設置及びその影響が出てくるのではないかと思う」と、今後の動きに運営に関する規約の一部改正の件では、第8条への項目追加で承注意を促した。
続いて、細井理事長を議長に議案審議に移った。

認された。出席者は26名。

平成30年度各委員会活動及び実施事業の報告が行なわれ理事会は、安藤一郎専務理事の司会で進められ、冒頭挨拶た。
（に立った細井理事長が次のように述べた。

）
内は報告者。

■三役直轄事業（鳥原久資副理事長）：第9回ポスターグラ「台風7号と大雨による被害は、全国各地に甚大な被害をもンプリを開催、今回のテーマは「知」。作品展は11月13日〜

たらしたが、幸い愛知県内の組合員の会社には被害がなかっ

18日名古屋市民ギャラリー栄。表彰式は11月18日ホテル

た。いずれにせよ被災地の一刻も早い復旧を願いたい。被害オークラレストラン名古屋で開催する。

の大きかった岡山県は、火山はなく、地震もない、安心、安全
な災害のない都市といわれていた。こうした理由から、リタ

親睦ゴルフコンペ（木村吉伸副理事長）：第3回親睦ゴルフ
コンペは9月11日セントクリークゴルフクラブで開催。

イア後に岡山に住む人が非常に多いという。その話を聞いて■ブランディング委員会（荒川壮一委員長）：愛知県主催「中いた矢先の出来事である。皆さんもいまいちどBCPを含めて小企業経営者と学生との交流会」への参加。名古屋市立工芸

災害対応の再確認をしていただきたい」とした上で、用紙の高等学校での進路相談会での講演への出席。

動向に触れ「6月の紙の消費が94％で、6％ぐらい落ちてい■CSR・ダイバーシティ委員会（山田慎二委員長）：7月21日る。業界としては余り良くない。特にクラフト関係は王子製MUD教育検定3級、8月3日ダイバーシティ実践企業見学会、紙の呉と春日井の両工場で製造しているが、呉工場ではメン

10月2日JPPS認定制度中間講習会を開催。

テナンスに入っており、在庫が無くなったときに、今回の大雨に遭遇し供給ができない。また、春日井工場も今からメン■経営革新委員会（野々村昌彦委員長）：10月23日経営セ
ミナー、2月企業見学会を開催。

テナンスに入るところで、こうした状況からクラフト関係が■マーケティング委員会（久野彰彦委員長）：9月印刷オペ

かなり品薄になっており、非常に品を集めるのが大変という

レーターのためのセミナー、1月印刷の後加工セミナー、2月ことである。物流も当然中国地方がストップしているので、マーケティングセミナーを開催。

平成30年度「永年勤続優良従業員」募集の案内

年数しか認められない（例：転勤による東京支店での勤務などは勤続年数に含めることはできない）。

＜実施要項＞※勤続年数の算出基準は、平成30年11月1日とし、1か

１、表彰日：平成30年11月1日

月未満は切り捨てる。

２、表彰場所：各事業所※いずれも過去に同一理由により表彰を受けた者を除く。

種類と被表彰者の資格※また、現在取締役以上の役員、または後継者として将（１）全日本印刷工業組合連合会会長・愛知県印刷工業組

来取締役以上の役職が約束されている者は除かれる。

合理事長表彰（10年以上勤続優良従業員）：同一事業所に10（３）
事業主負担金（税込み）

年以上勤務し、事業主が優良と認めてこれを申請した者。

① 会 長 及 び 理 事 長 表 彰（10年 以 上 表 彰 者）
1人 に つ き（２）愛知県知事表彰（15年以上勤続優良従業員）：愛知県

11,500円、② 県 知 事 表 彰（15年 以 上 表 彰 者）
1人 に つ き内の同一事業所に15年以上勤務し、この間優良従業員とし13,000円。

て前項（10年以上）の表彰を受けた者で、事業主が推薦書を（４）
被表彰者には、賞状並びに記念品と祝菓子を贈呈。

提出し、県知事の審査に合格した者。

（５）申込方法など詳細は組合（担当：伊東亜紀）まで。

※但し、県知事表彰については、愛知県内における勤続

本文は読みやすい書体「UD新丸ゴ」を使用。

TEL052-962-5771、FAX052-951-0569− 12 −

■教育委員会（磯貝健委員長）：8月3日テクニカルセミナー●身近な催し物のお知らせ

夏の陣、8月25日印刷技能検定（オフセット印刷作業）学科対
策学習会、10月5・6・12・13日の4日間印刷営業講座、10月27日印刷営業技能審査認定試験、1月12日プリプレス技能検
定（DTP作業）学科対策学習会を開催。
（※印刷営業講座、印刷営業技能審査認定試験については別項に詳報）。

開催日時

家族合同レクリエーション大会、11月1日永年勤続優良従業員表彰を開催。
（※永年勤続優良従業員表彰については別項に
詳報）。
■組織・共済委員会（松本高武委員長）：共済制度加入促進運動への協力を要請。
■青年部事業（冨田章裕担当理事）：11月19日愛印工組と名古屋而立会の共済セミナーを開催。
次いで、各支部活動報告が行なわれた。
東北支部・木村吉伸副理事長、中村支部・北川毅支部長、中支部・江口豊隆支部長、熱田支部・鬼頭則夫支部長、東南支部・
田中賢二支部長、知多支部・久野彰彦理事、西尾張支部・森俊一郎支部長、東尾張支部・此島誠司氏、岡崎支部・吉川正敏理

事業・行事、場所、備考
事 業 名 技能検定オフセット印刷作業学科試験対策学習会

8月25日（土）場
13時〜 17時
備
8月26日（日）■労務・新人教育委員会（堀裕史委員長）：8月26日従業員・

H30年8月10日以降の事業

9月11日（火）所 メディアージュ愛知会議室

考 ※詳細は組合HPをご覧ください。

事 業 名 従業員・家族合同レクリエーション大会（日帰りバス旅行）場

所 焼津お寿司食べ放題

他

事 業 名 愛印工組および関連業者様
場

親睦ゴルフコンペ

所 セントクリ―クゴルフクラブ（豊田市）

事 業 名 「印刷業界（機械オペレーター）
印刷セミナー」
9月29日(土） 場
所 メディアージュ愛知3階会議室
10時30分〜
参
加
費 無料
12時
定

員 40名

10月5日
（金）
13時〜 18時 事 業 名 印刷営業講座
（4日間）
10月6日
（土）
9時30分〜
16時30分場
所 メディアージュ愛知3階会議室
10月12日（金）13時〜 18時
10月13日（土）考 ※詳細は同封しました開催案内をご覧ください。
10時30分〜 備
16時30分事 業 名 印刷営業技能審査認定試験
10月27日（金）場
所 メディアージュ愛知3階会議室
9時30分〜
12時30分
※詳細は先月の「あいちの印刷6月号」に同封しました開催案内、
備考
組合ＨＰをご覧ください。来月8月号にも案内を同封します。

事、西尾支部・三浦康彦氏、東三河支部・森亨支部長が報告しグリーンプリンティング（GP）
工場認定の案内た。
また、支部の設置及び運営に関する規約の一部改正の件で日本印刷産業連合会（日印産連）
では、印刷業界の環境自主は、第8条に以下の項目を追加することで承認された。
「理事

基準である
『日印産連
「各種印刷サービス」
グリーン基準』に準

長は、支部長等が業務の推進に貢献したと認める場合は表彰拠した「グリーンプリンティング認定（GP認定）」を行なってするものとする。この場合、被表彰者は支部長等からの申請いる。現在、第51回認定募集中で締め切りは8月中旬。GP工に基づき、三役会で審議・決定するものとし、賞状及び商品等

場認定は、2018年6月現在387工場（全印工連からは245工の事項は、理事長において専決することができる」。

場が認定されている）。
＜GP認定工場のメリット＞

その後、中部地区印刷協議会上期会議報告に移った。
①経営革新・マーケティング分科会（松岡祐司副理事長、荒①紙・ごみ・電気の削減でコストダウン効果が期待できる、

川委員長）、②環境・労務分科会（木村副理事長、堀委員長）、③②顧客に環境にやさしい企業であることをアピールできる、

組織・共済分科会（岩瀬清副理事長）、④教育・研修分科会（鳥③全社員で取り組む環境活動は社員教育になり業績アップが原副理事長）、⑤理事長会（細井理事長）。

期待できる。
＜認定費用（従業員9人以下の企業の場合）＞

全印工連報告では、CSR推進委員会を山田委員長、ダイ認 定 申 請 料20,572円、審 査 料41,143円、認 定 登 録 料

バーシティ推進委員会を近藤起久子委員が行なった。
その他の件では、次回理事会開催日を10月19日、事務局の20,572円、合計82,287円（税込み）。

夏期休暇が8月13日から15日と報告がされた後、理事会は終＜詳しくは＞了した。

日印産連GP認定事務局TEL03-3553-6123− 13 −

本文は読みやすい書体「UD新丸ゴ」
を使用。

第9回ポスターグランプリ作品募集
作品募集：テーマ「知」／応募期間：8月21日（火）〜9月8日（土）応募部門：一般／大学校生・専門学校生／高等学校生の3部門
愛知、岐阜、三重、石川、富山の各県工（本人に通知するとともに、各県印刷工業

組と愛印協組が主催して行なう「第 9 回

組合ホームページ及び組合広報誌に掲載）。

ポスターグランプリ」の作品募集が始まる。

○入賞・入選作品は「入賞・入選作品展」【作品規定】

で展示する。

○対象／ポスター。

【授与賞と副賞】○テーマ／ ｢知｣。

○グランプリ ･ 中部経済産業局長賞 1○応募期間／ 8 月 21 日（火）〜 9 月 8日（土）12 時必着。

名（賞金 10 万円）。
○優秀賞［一般の部］愛知県知事賞、岐○応募資格／愛知県、岐阜県、三重県、

阜県知事賞 2 名（賞金 2 万円）。［大学生石川県、富山県在住、または同 5 県内の･ 専門学校生の部］三重県知事賞、石川県

会社、大学（大学院、短期大学を含む）、知事賞 2 名（賞金 2 万円）。［高校生の部］○会場／名古屋市民ギャラリー栄展示室

専門学校、高等学校（高等専門学校を含む）

中日新聞社賞、全日本印刷工業組合連合会（名古屋市中区役所ビル 8 階／名古屋市中に在籍している個人。

会長賞 2 名（賞金 2 万円）。

区栄 4-1-8）。

○応募部門／◎一般の部（プロ ･ アマ不その他、特別賞、協賛会社賞がある。

問）、◎大学生 ･ 専門学校生の部、◎高校【入賞・入選作品展】

生の部。

○ 日 程 ／ 平 成 30 年 11 月 13 日（ 火 ）○応募作品／未発表の作品、1 人 1 点、印刷可能なものに限る（電磁媒体／ CG【入賞者表彰式】○ 日 時 ／ 平 成 30 年 11 月 18 日（ 日 ）午前 10 時 30 分〜 11 時 30 分。

〜 18 日（日）午前 10 時〜午後 6 時（最〇会場／ホテルオークラレストラン光の終日は午後 5 時まで）。

間。

又は手描きによるもの、色彩表現は自由）。
○サイズ／◎一般の部：B1 判、縦型、編 集 だ よ り

発泡パネル貼仕立て、◎大学生 ･ 専門学校
生の部：B1 判、縦型、発泡パネル貼仕立て、◎高校生の部：B2 判、縦型、発泡パネル■ 2 年ごとに制作しています「平成 30

貼仕立て（発泡パネルの厚さは 15㎜以内）。

年度版・愛知県印刷産業団体連絡会」の名○出品料／無料。

簿が完成しました。お手元に届いたことと○提出／応募用紙に勤務先名または所属思います。前回と比較してみますと、2 年

学校名、氏名、作品のコンセプト等、必要間で組合員が激変したという団体は見かけ事項を記入し、応募用紙に記載の案内に従ませんが、全体で見た場合、若干ですが減って提出（送付、持込みのいずれでも可）。

っているようです。減少の原因がどこにあ○入賞・入選発表／平成 30 年 9 月末日

るかわかりませんが、歯止めをかけるには、
何か強力な魅力が欲しいものです。■今年の夏は異常な暑さが続いています。くれぐ
れも熱中症には気を付けていただきたいと
B5版

思います。

No.561

平成30年8月10日発行

発行人
編集
発行所
〒461–0001

名古屋支店 〒460-0022 名古屋市中区金山1-12-14
金山総合ビル7FTEL 052-331-1515（代表） FAX 052-331-1171（代表）
本社 〒114-0012 東京都北区田端新町2-7-15
TEL 03-3893-5151（平版インキ営業本部）

本文は読みやすい書体「UD新丸ゴ」を使用。

細井俊
男組 織 ･ 共 済 委 員 会
愛 知 県 印 刷 工 業 組 合
名古屋市東区泉一丁目20番12号
メディアージュ愛知１階
TEL〈052〉962–5771
FAX〈052〉951–0569◆ホームページアドレス http://www.ai-in-ko.or.jp/◆E-mailアドレス jimukyoku@ai-in-ko.or.jp− 14 −

− 15 −

本社／名古屋本店／東京支店／大阪支店／福岡支店／
仙台支店／横浜支店／静岡支店／金沢支店／神戸支店／
広島支店／鹿児島支店／札幌営業所／青森営業所／浜松営業所〜より強く、未来へ〜

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