経営戦略立案研修
ポイント１

経営は攻めと守り(基盤固め）のバランスが重要

ポイント２

守ってばかりではチャンスを逃す伸びる企業は今、攻め（戦略）の準備をしている
ポイント３

先ずは、課題整理から始めよう

中小企業経営者のための経営戦略策定研修です。
事業計画を立てたいが、どうしたらいいか？困っている
新製品の販路開拓が必要な企業
事業承継をお考えの方

是非 この機会に積極的なご参加を！
特徴講義

その１！ 手順が標準化されているので、初めての人でも戦略立案可能です
ＥＸＣＥＬシートに記入していくだけ、全員参加で話しながら課題の整理
課題の共有をしながら戦略策定、結果の共有が容易

その２！ 全社戦略から部分戦略、事業計画、実行管理までカバー範囲は広い
先ずは、課題整理から・・・経営者が考えていることがすっきり整理・・目からウロコ！・・
事業計画立案の前に、全社戦略、部分戦略必要
その３！ 一度は研修受講、後はマニュアルで使い方を研修で修得（２−３日）、研修で作成した資料を自社で継続活用
自社での継続方法も、研修で習得。（ブレーンストーミング、ＫＪ法、連関図法・・・・・・ＱＣ7つ道具）
毎年繰り返すことで、大きな財産構築

プレゼンテーション

＜戦略立案のステップ＞
プロセス２．経営戦略の策定
経営戦略の策定マニュアル

ＴＮ経営戦略（ＴＮＭＳ：Total Network Management Strategy) 策定プロセス

経営理念
・社会的使命・経営目的
トップ・マネジメントの考える企業のあるべき姿

第一ステップ
課題整理

マニュアル完備
研修後
自社で継続展開可能
毎年、新たな戦略づくり

Ｐ．海外から国内への製造回帰の始まり
機 Ｉ．こだわりとユーザーニーズの多様化進展
会

︵Ｏ

経営目標
・社会的目標・経済目標
社会的活動や経営活動によって達成する到達点であり、なるべく数字で表される定量的な指標を用いる︶

経営理念の機能
１．企業の存在意義と活動領域を明確にし、一貫性をアッピールする機能
２．時代変化の中で企業が永く存続し、成長する機能
３．利害関係者や社会に対し理解と共感を得、支持者を増やす機能
４．企業の構成員に目指す方向性を明示し、やる気を醸成させる機能
５．革新的課題に挑戦するときの基本的基準を与える機能

プロセス１．経営課題の整理(Ａ社事例)
ステップ（３）：経営課題の解決策検討
強み（Ｓ）
Ｐ．空調製品の製造企業が顧客弱み（Ｗ）
Ｐ．大田工場と千葉工場のコミニュケーション不足

Ｐ．Ｉ．深絞り加工技術

Ｐ．Ｉ．従業員満足度の低下と高齢化

Ｉ．製品の企画・デザイン・製造を一貫してできる

Ｐ．納期対応の遅れがある

Ｐ．Ｉ．経営者が若く時代に対応したセンスがある

Ｐ．Ｉ．売込みできる製品が少ない

Ｐ．Ｉ．全体を見渡せる組織

Ｐ．Ｉ．販売先が少ない･・・・・・・・・・･・・・・・・・・・

Ｐ．Ｉ．製造拠点の海外移転

ＳＷＯＴクロス分析･・・・・・・・・

経営戦略の基本方針︵･・
Ｐ．Ｉ．顧客の納期短縮・コスト削減の強い要求 ・脅・威 Ｐ．Ｉ．人材不足
・・
Ｔ Ｐ．Ｉ．環境規制の強化
・・
Ｐ．Ｉ．少子・高齢化の進展
・

経営戦略ドメイン（活動領域）の設定『ターゲット顧客』
・ＳＷＯＴ分析からターゲット顧客を設定する

ＳＷＯＴ分析
内部環境分析
『強み』
Ｓ：Ｓｔｒｏｎｇｔｈｓ 企業の強み︶

ＳＷＯＴ分析
外部環境分析
『機会』
Ｏ：Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ
企業外にある機会

ＴＮ経営戦略（ＴＮＭＳ： Total Network Management Strategy) 策定プロセス概要

・企業が持っている経営資源の強み（人、もの、かね、情報）・企業外にある機会（政治、経済、社会、景気、消費、競合 他）『顧客のニーズ』
・ターゲット顧客のニーズを明確にする

Ｔ：Ｔｈｒｅａｔｓ『脅威』
企業外からの脅威

・企業外からの脅威（政治、経済、社会、景気、消費、競合 他）

経営課題カバー範囲は広い！

経営課題抽出

『独自能力』
・顧客のニーズに対して、企業持っている技術やノーハウを明確にする『弱み』
Ｗ：Ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓ 企業の弱み・企業が持っている経営資源の弱み（人、もの、かね、情報）

経営戦略の策定
製品ポートフォリオ（投資配分）
高『戦略代替案の開発』
『花形』
『問題児』
・成長ベクトル・製品ポートフォリオから戦略 案
・追加的な投資が必要 ・多くの資金投入が必既を創出する･キャッシュはほとんど 要となる
存
生み出すことができな ・資金を投資し続けるか市
い否かを慎重に検討しな
場
市
ければならない『戦略的意思決定』
場・戦略案を実行するための経営上の意思決定
成『負け犬』『市場開発』『多角化』
を行う『金のなる木』
長・既存製品の新たな使 ・製品・市場において・高いマージンを得るこ ・投資に見合うリターン
新率『最適戦略案の選択』はあるが、企業の利益命を探求すべく新市場 まったく新しい事業分野とができる
規・最適な経営戦略を選択・決定するに貢献するほどではなを開拓する戦略に進出することで成長・ここから得られた市
機会を探求しようとする
キャッシュが他を支援す い場
・撤退の検討要
戦略る源泉となる
低
既存製品
新規製品
高
相対的マーケットシェアー
低機能別戦略（市場ー製品）成長ベクトル（方向と強さ）『市場浸透』『製品開発』
・既存市場における既 ・既存市場に対して新存ユーザー層に対して 製品を投入することで既存製品の浸透を図る 売り上げの増大を狙う
戦略
戦略

経営理念
課題整理・分析
全社戦略
部門戦略
マーケティング、業務改革
人材、財務事業計画（中期/短期）

ＫＪ法による整理
ＳＷＯＴ分析

途中で中断しても後日継続出来る

経営課題解決策検討

毎年、作成しよう！
すばらしい財産が！

経営戦略
経営理念検討
経営戦略策定機能別戦略

ステップ１．
マーケティング戦略

ステップ２．
業務プロセス戦略

ステップ３．
人的資源戦略

ステップ４．
財務戦略

ステップ３．
人材育成戦略（他の個別戦略）

ステップ４．
資金調達戦略（他の個別戦略）

個別戦略

ステップ１．
新製品開発戦略（他の個別戦略）

皆で、なぜ？なぜ？

ステップ２．
ＩＴ戦略（他の個別戦略）経営計画
中長期経営計画
短期経営計画

自然に学ぶＱＣ７つ道具
応用範囲は広い！
ブレーンストーミング

ＫＪ法

連関図法(原因追求）

“無料”
貴社の経営課題を整理してみませんか
・経営課題を見つけるのに苦労をされている経営者の皆様
・手の付けようのない多くの経営課題を持って悩んでいる経営者の皆様
・ 経営課題は判っているが、解決策に悩んでいる経営者の皆様に経営課題の整理のお手伝いをさせていただきます

ご支援の概要
１．目的
１）経営者の皆様が抱えている経営課題の整理
２）企業が抱えている経営課題の掘り起こし
３）経営課題の解決方法に関する整理
２．検討時間：４時間（一日２時間で 2 日を標準とします）
３．場所：貴社でご用意願います
４．料金：無料
５．対象企業・経営課題の解決を目指していらっしゃる企業様
６．出席者：社長及び社長を補助する社員数名
７．支援者：NPO「モノづくり応援隊 in 大田区」に所属するメンバーが担当します
８．支援内容・収益拡大、販路開拓、経営改革、業務改善、海外進出
・経営力向上、リーダー育成、品質改善、環境対応、IT 活用
・新製品開発、新規事業開発、補助金の活用、公的支援の活用
・その他についてもご相談ください
９．運営
主催 NPO「モノづくり応援隊 in 大田区」
http://www.mono-ouentai.org/

貴社の経営課題の整理を支援します
経営課題の整理支援フロー
２日共「モノづくり応援隊ｉｎ大田区」のメンバーが企業様を訪問
1 日目

社長様とスタッフで経営課題抽出検討

経営課題のまとめ抽出した経営課題の優先度の順位付け検討

2 日目

優先度の高い経営課題の解決策検討

経営課題
解決策のまとめ次ステップ

下の経営課題解決支援から選択
その１：大田区のビジネスサポート事業の活用（無料：2 時間／5 回）
その２：東京都の経営力向上ＴＯＫＹＯプロジェクトの活用（無料：2 時間／３回）
その３：関東経済産業局の中小企業支援ネットワークの活用（無料：2 時間／３回）
その 4：支援制度を使わない通常の経営支援（有料：個別契約）「モノづくり応援隊ｉｎ大田区」経営課題整理支援 申込書

平成年

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申込書の送付先：ＦＡＸ番号：０３－５４７１－０１９３（連絡先：メール：info-oota@mono-ouentai.org ）