Special Issue

非同族承継を３代続ける
あさひ合同会計グループの成長戦略
あさひ合同会計グループ 髙木正男氏、藤原耕司氏インタビュー

老舗会計事務所のゴーイングコンサーン

あさひ合同会計グループ代表の髙木正男氏（右）、あさひ合同税理士法人社員税理士の藤原耕司氏（左）23非同族承継を３代続けるあさひ合同会計グループの成長戦略

INTERVIEW

あさひ合同会計グループ（岡山県岡山市）は、昨年創業周年を迎えた老舗会計事務所グループである。歯科をはじめとする年前グループを承継し、職員と力を合わせて既存の強みを生かしなが医療・介護分野、地元金融機関との連携などに強く、会社設立支援やＩＴ化支援など多種多様なサービスラインアップを誇る。
代表の髙木正男氏（写真右）は、創業者の急逝によりらグループの成長を持続させ、さらなる成長に向けた新規事業の確立も進めている。髙木氏と、３代目としてグループを承継年の会計事務所グループ

逝に伴いグループを承継した髙木先生が、顧まず、髙木先生が事務所を引き継いでから成長戦略を中心にお聞きしたいと思います。

年間は、会計業界が大きく変化事務所運営に注力されてきたことや、グルー自由化が進み、ネットの普及により情報の取した時代といえます。税理士法の改正に伴い現在までのプの成長を持続させるためのさまざまな取り得や比較が容易になったこともあって、都市部では顧問料の下落が続いています。

組みなどについてお話しいただきました。

た経営理念を新たにつくり、それに基づいて客と地域への貢献、職員の満足を前面に掲げする藤原耕司氏（写真左）に、承継のスケジュールや今後の成長戦略などについて伺った。

創業

あさひ合同会計グループは、岡山市に周年を迎えた会
同グループの特徴のひとつは、歯科の診療同グループは、あさひ合同税理士法人と株とです。全顧問先の約３分の１を、この分野社会福祉法人など、医療・介護分野に強いこています。髙木先生は、この状況をどう捉え行・申告業務だけで生き残るのは難しくなっで お り、 地 域 の 会 計 事 務 所 が 従 来 の 記 帳 代

大型事務所による全国への拠点展開も進ん式会社あさひ合同会計、ネットリンクス株式が占めています。

髙木

仰るとおり、大阪など大都市の若い税おっしゃていますか。

会社の３社で構成され、税務・申告業務のほまた、髙木先生は現在のトマト銀行に

年

かに記帳受託やＩＴ化支援、会社設立、経営金融機関との折衝に大きな強みを持っていま承知していますし、その波が岡山にいつ押しう経歴をお持ちです。前職での経験を生かし、 理士たちが、価格競争で疲弊していることは以上勤めた後、税理士を志して転職したとい

本日は、グループ代表の髙木正男先生と、年前から覚年間は価格競争に巻き込寄せてきてもおかしくないと、悟していました。

す。
今回の取材では、これからグループの事業ですから、このいずれ３代目としてグループを承継する藤原承継をどのように進めていくのかや、今後の耕司先生にお話を伺います。
前回の取材では、創業者の奥山晥先生の急長していくことを第一に考え、仕事をしてききよしまれても事務所が存続していけるように、常ました。

いますが、クラウド会計やＡＩの進化に伴い、それでは藤原先生に、あさひ合同会計

グループ入りを決めた２つの縁つです。

連の業務に強い藤原を招いたのも、そのひとを始めています。事業承継や相続・資産税関に頂く報酬以上の付加価値をお客様に提供しもうひとつ、私たちは地域を大事にするこ

記帳業務が「自計化」から「自動化」に変わこれまでは、それで十分やっていけたと思とを常に心掛けています。これは、地方の税りつつある今、従来の記帳代行などの業務とようと努めてきました。

理士事務所ならではといえるかもしれません

た。

私も地元が岡山で、大学を卒業すると～年です。

年前のことですが、初対面のとき税理士業界のお話を伺う場を設けてくれましさんということで、お父様である奥山先生にめたころ、岡山で成功している事務所の所長だったことです。私が税理士試験の勉強を始

創業者の奥山先生のお子さんと私が知り合い

あさひ合同会計グループとの最初のご縁は、のは、東京事務所に在職中の平成所）で働きました。税理士の資格を取得した

東 京 事 務 所、 次 に 関 西 事 務 所（ 現 大 阪 事 務

法人山田＆パートナーズに転職して、最初は間税理士試験の勉強に専念した後に、税理士士を目指そうと、銀行を退職しました。３年まず中国銀行に入行しました。その後、税理藤原グループに入った経緯をお聞きします。

しい時代に差し掛かっていると感じています。 ︱︱が、私は銀行に勤めていたころから一貫して、 は別の収益の柱を確立しなければ、存続は難「仕事を通して地域貢献」をモットーにして当グループでも、既にそのための取り組み10しています。

支援などの幅広いサービスを地元企業に提供

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もうひとつのご縁は、私の家族が、あさひ

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２０１５年７月号に続いて２回目となります。 所やクリニックをはじめ、介護事業所、薬局、計事務所グループです。弊誌による取材は、

本 拠 を 置 き、 昨 年 で 創 業︱︱

40います。この地元岡山で、お客様と一緒に成

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1015から独特のオーラを放っている方でした。

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INTERVIEWこれまでの経験を岡山のお客様に還元できる

岡山に帰るにあたり、奥山先生のお子さんかけていただき、先ほど申し上げたこれまでを介して、あさひ合同会計グループから声を山田＆パートナーズでは関西事務所長を務の縁が自然につながったように感じ、入社をめ、パートナーの職にも就きましたが、を間近に控え、あらためて自分の今後の生き方を考えました。
︱︱

山田＆パートナーズご出身であれば、資産税関係に強いのもよく分かります。

でしたが、入社当初から、いずれ岡山に戻るあり、中央で独立することは考えていません

続・事業承継といった資産税分野は伝統的に分 野 の 仕 事 が あ り ま し た が、 な か で も、 相藤原

総合型税理士法人を掲げ、さまざまなことは決めていました。それを定年後にする
強く、間接経験も含めて、大小さまざまな案ている相続・事業承継の支援については、会戻ったほうが地域に根差して暮らせ、また、間を生み出してくれると考えることができま件に数多く関与できたことが、今の基礎にな

中小企業の事業承継を成功させるには、経くか、差し支えない範囲で教えていただけまるＭ＆Ａなどの業務をどのように展開してい今後、相続・事業承継やそれに付随す営者やその家族との密接なコミュニケーショすか。

︱︱

ンが不可欠です。ですから、中小企業の経営藤原

当グループでは、相続・事業承継やＭ者にとって最も身近な存在である会計事務所＆Ａの業務を展開するにあたって３年計画を立案し、それに基づいて進めています。計画スタートから、ちょうど１年経ちました。

平成3年、オクヤマシステム有限会社（現株式会社あさひ合同会計）入社。平成16年5月、税理士登録。平成17年、奥山晥税理士

事務所副所長に就任。平成19年にあさひ合同税理士法人代表社員税理士、株式会社あさひ合同会計代表取締役社長に就任。

３年前の相続税法改正により課税対象仰るとおり、今や社会的な問題となっ外部のお客様の両方にサービスを展開します。 が、今のところ金融機関と、司法書士や弁護学校卒。同志社大学経済学部卒。平成11年、株式会社中国銀行入行。平成15年、税理士法人山田＆パートナーズ（東京事務所）に入社し、平成18年税理士登録。大阪事務所長、関西本部長、パートナーを歴任後退職。平成

29年7月、株式会社あさひ合同会計副所長・あさひ合同税理士法人社員税理士に就任。同年10月、あさひ合同会計取締役に就任。

チする戦略で動いています。

士の方など他士業の先生方を通じてアプロー

力などの単純な作業からスタッフを解放し、お客様に直接アプローチする方法もあります

外に打って出るための営業活動としては、います。

いう地域で共存するというスタンスを取って応じて顧問の会計事務所とも協働し、岡山と野に限ってスポット的にお手伝いし、必要にけるということではなく、相続や事業承継分

なお、他の会計事務所の仕事を全て引き受業承継ニーズも積極的に取り込んでいきます。

事務所と顧問契約しているお客様の相続・事プに厚みを持たせます。並行して、他の会計藤原していこうとお考えですか。

事業承継の問題に悩む顧客をどのように支援の課題となっていますが、藤原先生は相続や者数が急増し、中小企業の後継者不足も喫緊︱︱

相続・事業承継支援を新たな事業の柱にの大切さを学びました。

いった機会にも多く恵まれ、情報発信や営業部門への出向のほか、執筆、セミナー講師とっています。また、大手金融機関の事業承継式会社山陽相互銀行（現トマト銀行）入行。

まず、既存のお客様からの相続・事業承継ニ

具体的には、グループの既存のお客様と、校卒。香川大学経済学部卒。昭和55年、株50年生まれ。岡山県出身。岡山大安寺高等相続・事業承継支援といった、人間でなけれ

ひ合同税理士法人社員税理士。税理士。昭和ーズに対応することで、サービスラインアッ株式会社あさひ合同会計取締役副所長。あさばできない付加価値業務に注力するための時

げたクラウド会計やＡＩによる自動化は、入その観点から見れば、先ほど髙木が申し上いえます。

は、その役割を担うのに最適な立場にいると案していくべきだと思っています。

す。

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計事務所の付加価値業務として積極的にご提か、歳を機とするかで悩みましたが、早く山田＆パートナーズでの仕事は大変刺激が決めました。

歳していただきました。

もあって、光岡先生には、私の結婚式に出席

合同会計グループの顧問を務める国税ＯＢの32年生まれ。岡山県出身。岡山朝日高等学と考えました。

あさひ合同会計グループ代表。税理士。昭和

光岡先生と面識があったことです。そのご縁■髙木正男（たかき・まさお）

40■藤原耕司（ふじわら・こうじ）

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つつありますね。

はあさひ合同会計グループの大きな柱になりています。

こちらから積極的にご提案できる体制が整っそこで、現在当グループと提携していただいている先生方に加えて、さらに多くの先生髙木待ち望んでいたものです。金融機関も顧客にまらず、カリスマ創業者とは違う特色を打ち理念を尊重し、大切にしましたが、それに留た、バトンを渡された後継者は、第一に創業金融機関との連携も、実は以前から銀行が方と広く連携するためのネットワークづくりについては、この１年間で予想以上の成果が近い立場で仕事をしており、われわれ以上に仰るとおり、相続・事業承継、資産税を進めています。
出ています。藤原が申し上げたように、既存多くのお客様を抱えています。そして、日々髙木先生に伺います。藤原先生の加入︱︱のお客様のニーズにお応えするだけでなく、３代にわたる親族以外への承継社をさらに成長させています。そうした生のにはなっていませんが、例えば当グループのとも考えなければなりません。まだ明確な形ここをしっかり固めたうえで、次の柱のこ手クラスに成長させた創業者が、後継者としると、独立系の税理士法人としては業界最大当たりにしたことです。グループ会社を含め人山田＆パートナーズ自身の事業承継を目のの文化が定着しつつあります。また、そのよプの座に就くなど、会計業界にも企業として事務所を継いだり、資格を持たない人がトッ︱︱いかなければならないと考えています。

ープを委ねられる後継者が得られたことは大ええ。特に、自分よりも能力の高い人きいですね。
髙木にバトンタッチできるのは幸運といえます。
これで運を使い切ってしまったかもしれません（笑）。
また、資格のない人も活躍できる場にした

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により、相続・事業承継、そして資産税部門の相談に耳を傾けていくなかで、顧客は金融機関にも相続や事業承継支援を求めているというアンケート結果もあります。

︱︱

事業承継の過程を間近で経験し、非親族の事出し、新しい施策にも積極的に取り組み、会っていますし、双方の強みを生かした連携に伺います。藤原先生は現在、あさひ合同税理業承継の可能性を感じました。

金融機関は問題解決ネットワークを多く持より、地域に貢献したいと思います。

士法人の社員税理士と、株式会社あさひ合同

ここからは、グループの承継について︱︱会計の取締役副所長を務め、ナンバー２とし年かけて会社を発展させてきたことは、本当に素晴ンタッチされた髙木が会社を守り、３代続くことについて、どのようにお考えでらしいことです。

グループのさらなる成長と、１００年事務所の実現に向けた次の一手も既にお考えて髙木先生を支えています。非同族の承継が同様に、奥山先生の急逝により経営をバトでしょうか。
髙木すか。

強みである医療・介護分野や金融機関との連て選んだのは血縁関係のない生え抜き社員でうな事務所が大きく躍進するケースも増えてまずは３年計画に基づき、相続・事業承継、資産税部門を確固たる柱のひとつに育携のなかから生まれてくるかもしれません。

した。しかも、事前に公言した計画に沿い、いるように感じます。そのようななか、グルその志を私も引き継ぎ、次の世代に伝えて藤原他の士業に比べて中小企業との接点が歳の時に、そしかし、それで会社の成長が止まったかと髙木先生に伺います。親族以外の人が︱︱まだ現役で十分仕事ができる私の原体験は、勤務していた税理士法て上げることを進めます。

10多い会計事務所は、その気になれば多種多様歳の後継者にバトンを渡しました。

前回の取材で伺った、会計事務所の業務とい う と、 私 が 在 籍 し た 間 で も、 従 業 員 は 約のＩＴの両方に精通したスタッフがそろってい倍以上の規模

まず、自分が苦労して大きくした会社を親になり、売上、利益も同様に伸びました。
大限に生かし、お客様から求められる前に価族でない他人に任せる決断に驚きました。まええ。これまで蓄積してきたものを最値を提供できるようになることが理想です。

髙木２５０名から約６００名へと43る点も有利に働きそうですね。

なサービスが提供できると思います。

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INTERVIEWmemo

いという思いは以前からあり、今、その実現るよう、早いようですが、お客様に継続して関与でき年続いた事務所の理念を守り、新に向けて検討を進めているところです。
しい取り組みも積極的に取り入れ、さらに成高く、コミュニケーション能力に長けている人材を育て、抜擢します。
事務所内で実務を支えてくれる方も大切で長軌道に乗せたうえで次の代につなぐことが、 す。私自身ができることは限られていますが、そのうえで、具体的な戦略をどう描くかでように、お客様を照らす存在で有り続けたいと協力して、グループ名の由来である朝日の次の時代を担う人材を育て、そうした人たちすが、髙木も申し上げたように、資産税の業と思います。

自身の役目だと強く思っています。

︱︱
務をこなしつつ、グループ全体の業務バラン︱︱

次代につなげるための組織づくりを推進に当たって、髙木先生が藤原先生に期待してスをどうするか、試行錯誤しているところで発展を祈念しています。

ました。あさひ合同会計グループのさらなる本日は貴重なお話をありがとうございいることをお聞かせください。
す。
現時点で、医療・介護分野や経理代行、Ｉ現在、藤原には新たな柱となる相続・事業承継、資産税部門を中心に見てもらってＴ化支援などの強みに加え、相続・事業承継けでは不十分です。できれば核となる業務がいますが、徐々にグループの他部門の業務もとはいえ、何でも自分でやってしまうのでもうひとつほしいと思っています。それは、という柱も確立されつつありますが、それだはなく、スタッフと一緒に仕事をしながら、また、現状でも単純作業ではなく、専門性おそらくＡＩを使って展開していく形になる

並行して、次の柱となる事業を考え付いたが問われ、しかも、より早く深くという時代その部門のトップになれる人間を育ててもらら、同様にその部門を任せられるスタッフをになっていることから、税理士の人数（顧問でしょう。

一人育てて、藤原は全体をマネジメントする税理士を含め現在は７名）をさらに増やしたほうがいいと考えています。
一方で、ＡＩに置き換えられない、お客様に寄り添った仕事が付加価値のひとつになり今のお話を受けて、藤原先生の思いをます。形式的な資格がなくても、実務能力が︱︱まず、実際に継ぐ前から言うのは気がますが、それは資格の有無は関係ないと思い藤原伺います。っていれば、言うことはありません。

私がリタイアするときにそういう組織にな体制をつくってもらいます。

います。

任せていくつもりです。

髙木最後に、グループの承継を進めていく

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2018・「月刊実務経営ニュース」は、株式会社実務経営サービスが発行している会計事務所向けの経営専門

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発行：株式会社実務経営サービス（月刊実務経営ニュース編集部）

株式会社マネーフォワード 代表取締役社長ＣＥＯ 辻 庸介

「非同族承継を３代続けるあさひ合同会計グループの成長戦略」は、「月刊実務経営ニュース」2018
年 9 月号に掲載されました。

平成三十年七月二十五日発行︵毎月二十五日発行︶通巻二三二号

界の発展に貢献することを目指しています。おもな読者は全国の会計事務所の所長や職員の皆様で、発行人・中井 誠

株式会社マネーフォワード 藤巻健史先生 エムケーコンサルティンググループ アーリークロス会計事務所／株式会社クラビス ほか誌です。成長の著しい会計事務所、優れた顧問先支援を実践している税理士を取材・紹介し、会計業全国に約３万件あるといわれている会計事務所の約１割にご購読いただいています。

月刊実務経営ニュース 二〇一八年八月号

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