2016年6月期第2四半期 決算説明資料

サイジニア株式会社（6031）

2016年2月25日
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目次

1. 会社概要

P.3

2. 事業概要

P.6

3. 2016年6月期第2四半期 決算概要

P.13

4. 2016年6月期通期業績見込み

P.21

5. 成長戦略

P.23

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1. 会社概要

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会社概要
 会社名

サイジニア株式会社

 所在地

東京都港区浜松町1-22-5

 代表取締役社長

吉井 伸一郎 事業内容パーソナライズ・エンジン「デクワス」を利用したインターネットを介したマーケティング支援サービスを提供

 沿革

平成17年8月

サイジニア有限会社を北海道江別市に設立

平成19年3月

東京都品川区に本社移転

平成19年4月

サイジニア株式会社へ組織変更

平成20年5月「デクワス.RECO」サービス開始

平成22年10月「デクワス.AD」サービス開始

平成23年10月

Googleが運営するGoogle Display Network（GDN）のベンダーに認定
これにより「デクワス.AD」をGDNで利用できるサービスを開始

平成24年7月

京セラコミュニケーションシステム株式会社と業務提携を実施

平成24年9月「デクワス.DSP」サービス開始

平成26年2月「デクワス.POD」サービス開始

平成26年12月

東京証券取引所マザーズ市場へ上場

平成27年1月「アイレコ」サービス開始

平成27年9月「デクワス.POD」に関する特許を取得

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社長プロフィール 吉井 伸一郎 （よしい しんいちろう）
 文部科学省および日本学術振興会 特別研究員、ソフトバンク・コマース株式会社（現・ソフトバンクBB株式会社）情報システム本部研究開発センター長などを経て、2004年から北海道大学大学院情報工学研究科複雑系工学講座の助教授を務める。
 専門は、進化的計算理論、人工知能、複雑ネットワーク理論などの複雑系工学の研究に従事。工学博士。
 2007年にサイジニア株式会社代表取締役に就任。
 北海道生まれ

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2. 事業概要

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事業概要
パーソナライズ・エンジン「デクワス」を利用した、ネットとリアルをまたぐマーケティング支援サービスを提供
パーソナライズ・アドサービス
レコメンデーション
バナー広告

オーディエンス
ターゲティングDSP

パーソナライズ・レコメンドサービス
サイト内レコメンデーション

レコメンデーションチラシ

※現在は、名称変更をして、ＫＡＮＡＤＥ ＤＳＰ

集客支援

コンバージョン改善

常連客作り「探す」んじゃなくて「出くわす」体験を実現する「デクワス」をコアにした事業展開
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各デクワスサービスの概要
一つのエンジンから生まれる多彩なサービス。どのサービスからでも利用開始可能
広告主ウェブサイト

外部のウェブサイト

送客購入

おすすめ
レコメンド広告
レコメンド表示ターゲティング配信

再購入促進

見込み客の発見
紙媒体への出力

デクワスエンジンを中核として展開※現在は、名称変更をして、ＫＡＮＡＤＥ ＤＳＰ
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複雑ネットワーク理論を応用したビッグデータ解析技術
1 ユーザの様々な行動履歴を観測

4 嗜好にフィットする商品をおすすめ

ユーザの行動履歴から2 複雑ネットワークを生成

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ユーザ/アイテムごとに3 個別視点で近しい趣味嗜好を抽出

9数字で見るデクワス技術
日本と米国で取得している特許数
 独自開発技術の先進性
 知的財産権のプロテクション

7件

月間で解析しているデータサイズ
 解析技術のスケーラビリティ
 高いサービス運営能力

約3.2億 約300億
UB
IMP

嗜好性を分析済みのアイテム数
 消費活動に関する広範な知見

約2億
アイテム

2014年9月末現在の当社実績値
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パーソナライズ・レコメンドサービスの概要
行動履歴の分析に基づきユーザ一人ひとりの趣味嗜好を解析し、個別のおすすめを提示
デクワス.RECO

デクワス.POD ユーザが気に入る商品やコンテンツをおすすめ表示

 おすすめ機能をECだけでなくリアルの世界でも実現

 商品点数が多すぎて欲しいものが見つけられない問題を解消し、ECサイトの売上アップを実現する

 購入した商品と一緒におすすめ商品をパーソナライズして印刷するサービス

 データがたまるほど精度が上がるため、長期にわたって契約が継続し、ストック型の安定収益をもたらす

 商品到着の嬉しい瞬間に接触できるため高い確率でECサイトへの誘導と再購入を促すことができる※PODとは「Print On Demand」の略

サービスの提供

サービスの提供

ECサイト
事業者

サイジニア
料金の支払い料金の支払い

収益モデル

収益モデル

• 初期費用• 初期費用• 継続費用

従量課金

広告主

サイジニア

• 継続費用

従量課金

固定報酬

固定報酬

成果報酬

成果報酬

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パーソナライズ・アドサービスの概要
行動履歴から分析したレコメンデーション広告を配信し、顧客サイトへの集客を促進するサービス
デクワス.ADデクワス.DSP

 バナー広告自体をパーソナライズしてユーザをサイトに誘導し、購入率の向上を実現

 既存ユーザと興味・関心が類似する潜在顧客を発見、ターゲティングして配信できる

 既存のDSPサービスと連携して利用することが可能 広告枠仕入も最適化し広告の費用対効果をアップ
デクワス.DSPを共同開発※現在は、名称変更して、KANADE DSP

サービスの提供
広告枠の提供

サイジニア

アドネット
ワーク各社

広告主

広告
代理店

サービスの提供

料金の支払い

DSP各社
料金の支払い対価

エンジンの使用権許諾

代理店販売

サイジニア

料金の支払いサービスの提供

料金の支払い

収益モデル

収益モデル

• 継続費用• エンジンの使用権許諾

広告配信料に対して一定の手数料を課金サービスの提供

料金の支払い料金の支払い料金の支払いサービスの提供

料金の支払い広告枠の提供

代理店販売
サービスの提供媒体

料金の支払い直接販売

京セラ
コミュニケー
ションシステム

広告主

料金の支払い広告枠の提供媒体

アドネットワーク各社

広告枠の提供

直接販売

サービスの提供

広告
代理店

料金の支払い※DSPとは「Demand Side Platform」の略

保守費用• 直販及び代理店経由でのサービス提供
広告費に対して一定の手数料を加えて課金成果報酬
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3. 2016年6月期第2四半期 決算概要

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ハイライト
1. パーソナライズ・レコメンドサービス
 既存顧客の継続利用に向けたサービスの拡充・強化に注力。

2. パーソナライズ・アドサービス
 低採算案件の処理が一巡。
 スマートフォン向け広告「アイレコ」は、受注件数は堅調に推移するも、一顧客当たりの単価が伸び悩み。

3. オムニチャネル
 早期の事業化・収益化に向けた試行錯誤の繰り返しの中からノウハウを着実に蓄積中。
 第1四半期に注力した「タブレットコマース」は、積極的な開発及び販売を見送り。
 第2四半期以降、「デクワス.POD」に関する特許等を活用したビジネスパートナーの発掘とビジネスパートナーとの新スキームの創出に注力し、印刷事業者、プリンター事業者、POS事業者、物流事業者などと鋭意交渉中。
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デクワス.POD特許の概要
個人の嗜好にあわせてパーソナライズされたレコメンデーション情報をプリンターから印刷する技術

再購入促進
ECサイト

個別嗜好にマッチするおすすめ商品を紙媒体へ出力

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パーソナライズカタログ

商品の発送

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ビジネスパートナーとのスキーム例
パートナー事業者
パートナー制度への申請
通常実施権の許諾
ライセンス料の支払
デクワス.POD
特許

サービスの提供

パートナー
事業者

利用料金の支払顧客

契約ごとの役務提供

組み合わせによりさらに効果アップ

パートナー制度への申請

サイジニア
その他のデクワス特許（レコメンド生成）

サービスの提供

通常実施権の許諾
ライセンス料の支払

パートナー
事業者

利用料金の支払顧客

契約ごとの役務提供

サービスの提供
その他のデクワス特許（データ解析）利用料金の支払顧客

有償にて提供Copyright © 2015-2016 Scigineer Inc. All rights reserved.

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業績推移
（千円）
1,000,000

通期売上高予想：750,000千円※進捗率52％

経常利益
900,000
売上（パーソナライズ・アドサービス）
売上（パーソナライズ・レコメンドサービス）
800,000

700,000

600,000

354,892
821,026

500,000

400,000
420,937
300,000

343,720200,000

155,572

100,000

179,139

142,285

134,511

119,767

97,562
9,054

34,314

0-19,316-108,857

51,388-63,237-97,132-100,000-200,000-300,000

2011/6期

2012/6期

2013/6期

2014/6期

2015/6期

2016/6期
2Q※2013/6期からサービス区分別での売上表記※2016/6期 2Qは、第2四半期累計期間の数値です。

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※売上高には、消費税等は含まれておりません。

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売上高推移（千円）

DSP事業の効率性の向上を図ることを目的とした契約見直しに伴う一時的売上増

350,000

300,000

250,000

低採算案件処理に本格的に着手

200,000

313,629

150,000

229,335
100,000

210,839

209,703

209,508

185,405

50,0000
2015/6期 1Q

2015/6期 2Q

2015/6期 3Q

2015/6期 4Q

2016/6期 1Q

2016/6期 2Q※四半期会計期間（3か月）の数値です。

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※売上高には、消費税等は含まれておりません。

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損益計算書 収 益 ： ①低採算案件の整理・終了、②アイレコの一顧客当たり単価の伸び悩み、③オムニチャネルの立ち上がりの遅れにより、前年同期比でマイナス。
 コスト ： 全社的なコスト抑制に取り組むも、オムニチャネルの先行投資による費用が影響。
（単位：千円）

対前年
増減率16.2.12公表
通期業績15.6 2Q実績

16.6 2Q実績

売上高420,347

395,108-6.0%

750,000

売上原価

291,019

304,531

4.6%

-

売上総利益

129,328

90,576-30.0%-

販売費及び一般管理費

127,199

153,812

20.9%

-

営業利益

2,128

-63,236--150,000

営業外収益

603

110

-81.8%-

営業外費用

13,695802-94.1%-

経常利益-10,963-63,929-483.1%-150,000

当期純利益-11,403-65,167-471.5%-151,000※前年同期の数値は参考値

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19貸借対照表 流動資産 ： 前期末に一時的に増加した売上債権の回収による売掛金の減少
 流動負債 ： 不採算案件の終了に伴い、広告枠の仕入が減少したことによる買掛金の減少
 純 資 産 ： 収益の減少による利益剰余金の減少（単位：千円）15.6期末16.6 2Q末対前年同期増減率

資産の部
流動資産

1,071,113

976,689-8.8%

853,824

880,432

3.1%

固定資産

94,12591,946

-2.3%

資産合計

1,165,239

1,068,636

-8.3%

流動負債

123,947

89,499-27.8%

固定負債

14,86813,006-12.5%

負債合計

138,816

102,505-26.2%

株主資本1,026,422

965,330

-6.0%

純資産合計

1,026,422

966,130-5.9%

現金及び預金

負債の部

純資産の部

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4. 2016年6月期通期業績見込み

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2016年6月期通期業績見込み
 アドテク領域からオムニチャネル領域に進出するための転換点となる事業年度
 上期： 低採算案件を整理して、オムニチャネル領域へ経営資源を集中するための体制を構築に注力 下期： オムニチャネル領域の早期収益化に向けた法人向けソリューション営業の推進に注力（単位：千円）15.6 通期実績

16.2.12公表
通期業績

対前年
増減額

対前年
増減率

売上高

963,312750,000-213,312-22.1％

売上原価

633,661

---

売上総利益

329,650---

販売費及び一般管理費

280,442---

営業利益

49,207-150,000-199,207

-

営業外収益

658

---

営業外費用

15,551

-

--

経常利益

34,314-150,000-184,314-

当期純利益

21,680-151,000-172,680※前年同期の数値は参考値

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5. 成長戦略

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2016年6月期 成長戦略
PC（パソコン）からスマホへ アプリ面への配信等の顧客単価アップの対策を模索中
device shift→ 安定的な収益源確保

ネットからリアルへ レコメンデーションを紙に印刷する特許の取得により積極展開
domain shift→ 飛躍的な収益源確保

国内から海外へ 世界で普及しているECプラットフォーム「Magento」に対応
region shift
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→ 将来的な収益源確保24消費者行動からみる消費市場規模
ネットとリアルをまたぐ、O2O（Offline-to-Online、またはOnline-to-Offline）領域の市場が急拡大の見込み

情報収集

リアル

リアル

ネットで調べ
店舗で購入

店舗完結

20 兆円

92 兆円

ネット完結

店舗で調べ
ネットで購入

8 兆円

2 兆円

購買

ネット

ネット

【出所】 野村総合研究所 「ITナビゲーター2014」及び「知的資産創造」（2013年5月号）の資料より作成
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関連市場規模予測
スマホ広告とO2Oのオムニチャネル市場は今後の成長市場
国内RTB広告市場

国内O2O市場規模

（億円）

（兆円）

1,200

60

1,023

PC向け
1,000

スマホ向け

50.9
50

47.6
43.8

863
800

39.6

40518
657

34.9

374

600

29.8

30500
392

400

208

24.4

91
2037256
6

200

355

409

44948950510250002012

2013

2014

2015

2016

2017（年）【出所】 マイクロアド「RTB(Real Time Bidding)経由のディスプレイ広告市場規模予測」
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2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017（年度）【出所】野村総合研究所 「O2O市場とO2Oソリューション」
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デクワス.PODの展開例 — 実店舗での利用
O2O、オムニチャネル施策としてPOSシステム連携。店頭での購買に対応したパーソナライズカタログをその場で印刷。
実店舗におけるパーソナライゼーションによりカスタマロイヤリティを向上
商品購入
POSレジ

ショッピング

実店舗

購買情報
オンデマンド印刷

リアルタイムレコメンデーション

店頭受渡し

購買情報

再来店・再購入促進
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ECサイトから再購入
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その他の展開例
パーソナライズされた情報をレコメンデーションとして紙に出力する技術は、多岐にわたって展開可能。
ショッピングモールやインバウンド向け観光案内

パーソナライズ
観光案内

EC物流センターのインテリジェント化

ECの注文情報を分析

ショッピングモールのお薦めガイド
パーソナライズカタログを同梱して出荷

ダイレクトメールのパーソナライズ

通信販売コールセンターでの利用

FAX

パーソナライズされたダイレクトメールを出力

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個人の趣味嗜好に合った注文票を作成しFAXに出力28

免責事項及び将来見通しに関する注意事項

本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」（forward-looking statements）を含みます。これらは、現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。

それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な国内および国際的な経済状況が含まれます。

今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通し情報」の更新・修正を行う義務を負うものではありません。

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29science and engineering