２０１０・
アップパートナーズグループ ワイエムジーソフト アミエル税理士法人 藤井会計事務所 荒井建設／オープンナレッジ創研

２０１０・

発行所・株式会社実務経営サービス

日本Ｍ＆Ａセンター／ビスカス 牧口会計事務所 スターツ信託 石黒会計事務所 東京中小企業投資育成 ＳＢＩ証券㍿実務経営サービス

定価１２６０円︵本体１２００円︶

菅 拓摩

平成二十二年九月二十五日発行︵毎月二十五日発行︶通巻一三八号

内田延佳

税理士

発行人・中井 誠

税理士

アップパートナーズグループ代表

実務経営ニュース二〇一〇年十月号

実務経営ニュース

October, 2010 Vol.138㍿実務経営サービス○特別号「所長の履歴書」
アップパートナーズグループ総代表

定価１２６０円︵本体１２００円︶

10

平成二十二年十月二十五日発行︵毎月二十五日発行︶通巻一三九号

藤井和治

発行人・中井 誠 発行所・株式会社実務経営サービス

所長の履歴書

実務経営ニュース二〇一〇年十一月号

実務経営ニュース10津「月刊実務経営ニュース」について

SPECIAL INTERVIEW﹁月刊実務経営ニュース﹂は︑株式会社実務経営サービスが発行している会計事務所向けの専門誌です︒
先端的な取り組みをしている会計事務所や︑地域経済の発展に大きく貢献している会計事務所の取り組みを取材・紹介していま代表取締役す︒また︑会計業界に関わる様々な企業の取り組みを積極的にレ代表取締役

荒井悦夫
荒井雅子
安田真幸
荒井建設株式会社

株式会社オープンナレッジ創研

ポートしているほか︑会計事務所の顧問先企業にも取材を展開し会計事務所が作る不動産賃貸管理ソフト「富士山賃貸２０１０」の実力を探るています︒おもな読者は︑全国の会計事務所の所長・職員の皆様です︒全国に約３万件あるといわれている会計事務所の約１割強月号ににご購読いただいており︑おかげさまで業界誌第一位のご評価を頂戴しています︒

本小冊子についてこの小冊子は︑﹁月刊実務経営ニュース﹂２０１０年掲載された藤井和治先生へのインタビュー記事をもとに製作して年に公認会計士・税理士事務所を開業していいます︒藤井先生は︑外資系大手会計事務所︵現在のＫＰＭＧ︶などを経て︑昭和達人シリーズ 実務経営 ̲ 目次広告
2010/08~09 掲載分

特別企画ます︒今では会計業務の基盤となっているコンピュータの活用にかなり早くから着目し︑顧問先企業の経営支援に活用してこられました︒こうした論理的な支援サービスは顧問先企業の経営者から高く評価されており︑特に医業を中心に︑徳島の地では圧倒的な存在感を持っています︒本誌の取材では︑顧問先支援に取り組む思いについて︑藤井先生に詳しくお話を伺いました︒

中国進出で可能性を広げる建設会社の事業戦略
90

清水武信
税理士
税理士法人SKJ統括代表社員

林 充之
原田好仁
三田哲也
中島 博
多田幸治

November, 2010 Vol.139

株式会社ワイエムジーソフト取締役／ＹＭＧ林会計 代表 税理士
株式会社 ワイエムジーソフト 代表取締役社長
第一営業部長
第二営業課長開発部 主任

11
内田延佳
菅 拓摩
総代表代表
アップパートナーズグループ

税理士
代表社員
アミエル税理士法人

公認会計士・税理士所長
藤井会計事務所

医業に強みを持つ藤井和治先生の歩み
32

2010/11 Vol.139

月刊実務経営ニュース11月号目次

留目

経営計画とマーケティングの融合で多面的な顧客支援を実現
2411︵月刊実務経営ニュース編集部︶

INTERVIEW

税理士
税理士

16

合併によるスケールメリットで躍進する
アップパートナーズグループ
650

藤井先生の記事が掲載された「月刊実務経営ニュース」2010年11月号の目次（左）と表紙（右上）11

医業に強みを持つ藤井和治先生の歩み

所

長の履

歴書

公認会計士・税理士

藤井和治

年の月に通信講座を申し込みま取り組みを強化しました︒
まずは昭和 年年７月の税理士試

この年も国体に出ました︒ですが２回戦総合５月に竜越公認会計士事務所に入所しました︒

ら勉強し︑１年足らずで３科目の合格というの所得税法の合格を果たしました︒前年の 月か験では４科目受験し︑財務諸表論︑法人税法︑勉強しました︒そして昭和６位まで粘ったものの最終３回戦で他艇と接触

会社を退職した私は徳島に戻り︑昭和年で会社を退職し︑その道を目指したわけです︒ してね︒仕事から帰宅して毎日平均４〜５時間に打ち込めるのではとも思いまして︑たった１を聞き︑公認会計士になれば︑大好きなヨット方と、地域活性化における会計事務所の立ち位置という観点からお話を伺った。

事務所としてその存在を知られている。今回はそんな地方都市での事務所運営のありむ勘の良さを武器に、医療系を中心とした顧客を多く獲得。徳島県の中でも個性的な（徳島県徳島市）の藤井和治所長（写真）。ここぞという時の集中力と物事の本質を掴

学生時代からヨット競技にのめ り こみ、国 体への出場 経験も豊 富な藤井会計事務 所

医業に強みを持つ藤井和治先生の歩み
所長

1特別号
実務経営ニュース

この国体終了後に徳島県ヨット連盟の理事長した簿記論と相続税法を受験しました︒簿記論

そこで調子付いて昭和 年７月には前年受験に中学からの同窓生の妻と結婚︒翌年の昭和準備も完璧でした︒しかし︑簿記論の試験が終その時に︑﹁自分はこういった仕事に向いてうことが分かったのです︒子供が生まれたのをの資格さえあれば会計事務所が開業できるといて知るようになりまして︑この徳島でも税理士職し︑東京の公認会計士試験受験塾に通い始めじまして︑その年のの相続税法だけを受験するのもばからしいと感

目指す以上︑会計事務所に在職したまま︑翌年

2特別号

藤井会計事務所

ヨット競技に情熱を傾けた学生時
代を経て会計業界へ
まずは事務所開業の経緯についてお話し

年に香川大学経済学部を卒業はなかなかの出来でしたね︵笑︶︒に就任し︑竜越公認会計士事務所で勤務しながは練習問題程度で︑相続税法を中心に勉強し︑ヨットざんまいの日々を送りました︒４回生のと思ったことから極度の緊張状態になってしま

わって相続税法の試験になった時︑これで最後
当時働いていた会計事務所は給料もそれほどそういったことは今まであったのですか︒

来は優勝できるポジションにいたのですが︑ヨ︱︱いまして︑字が書けなくなってしまったのです︒

身は１位・３位と上位フィニッシュしたものの︑ た︑公認会計士という職業にあこがれて徳島にいえ︑生まれて初めての経験でした︒何

相続税法は不合格となりました︒

紙の半分しか埋めることができずに︑その年︑りません︒とにかく手が震えてそのまま答案用でそうなってしまったのか︑今でも原因は分か藤井てから︑税理士という職業の存在を知ったのです︒︱︱

年︑宇部興産株式会社に入社しました︒会社では本社化学事業部の管れたのですね︒

それまでは公認会計士１本で考えておら理部管理課に配属され︑事業部の予算作成や︑いるな﹂と感じ︑それが会計人を目指すきっか機にヨットにかまけていられないということでました︒公認会計士試験は７科目ありますが︑受験に失敗したものの︑税理士という資格をけになりました︒また︑公認会計士という職業ヨット連盟の理事長を辞任し︑税理士試験への月に竜越会計事務所を退は金銭的にも時間的にも余裕ができるという話そうです︒しかし︑税理士の仕事につい

藤井大学を卒業し︑昭和それがずっと心残りでしたね︒

ほかの仲間が不振で優勝を逃してしまいました︒ 戻ったのですが︑会計事務所で働くようになっ多くなく︑生活は楽ではありませんでした︒ま

年に長女が生まれました︒

46

ット競技は複数レースの総合成績でして︑私自時は︑この競技で大分国体に出場しました︒本年ほどになります︒

月10︱︱

私は昭和ください︒
藤井

リタイアし︑入賞を逃してしまいました︒

45

ら連盟の世話をしていましたが︑この年の年ですから︑もう1011経理の仕事を行いました︒

決算差異の分析︑常務会提出の資料作成など︑

42

実務経営ニュース

4410445043

大学時代は入学と同時にヨット部に入部し︑ました︒事務所開業が昭和し︑民間企業を経て︑その後税理士の道を志し

4235

税理士試験で勉強している科目以外は︑大学時うという思いもありました︒
今まで語学があまり得意ではなかったのですて︑苦手な英語も勉強してみたいということか代を含めてあまり学んだことがなかったので︑ご家族の同意は得られたのですか︒
ら︑思い切って外資系の会計事務所に勤めよう

が︑度重なる試験勉強で少し自信が出てきまし︱︱長女が生まれたのと同時に税理士の勉強いい機会と思い︑基礎講座から始めました︒

藤井

自宅の２階を事務所として開業いたしました︒

この時期はまだ会計事務所にお勤めだっコンピューターの活用で医業の顧客を大幅に拡大︱︱

その当時︑日本の会計事務所は監査らしいこ
藤井と決心しました︒

時には２人目が生まれていましてね︵笑︶︒さとをしてないという話を聞いていたので︑監査も︑公認会計士の３次試験の実務従事年数が足を始めたと言いましたが︑翌年の発表があったらに大変だったのですが︑実家暮らし︑さらにをやりたいといった意味でも外資系に行く意義りなかったわけですから︑監査のある日は先ほたわけですよね︒

妻が働いていたこともあって︑経済的にも助かがあったと思います︒というわけで︑昭和 年
どの竜越会計事務所へ行き︑３次試験の準備を事務所︵現ＫＰＭＧ︶に入所しました︒
最初は東京勤務でしたが︑徳島まで遠いとい昭和年の８月に公認会計士３次試験に合格し本格的に会計事務所として活動し始めたのは︑いたしました︒

はい︒税理士事務所を開設したといってりました︒
月にピート・マーウィック・ミッチェル会計基礎講座は３ヶ月で終了しまして︑その後いろいろな塾に通い勉強しました︒模擬試験では常にトップクラスの成績を収め︑クラスメートうことから︑３ヶ月後に大阪へ異動させてもらてからになります︒の受験生をびっくりさせたものです︒
いました︒慣れない英語には大変苦労しました︱︱

年７月には公認会計士試験を受験し︑が︑それでも２年目くらいからはかなり話せるうことでしょうか昭和
無事１回目で合格となりました︒同年８月の税ようになりまして︑会計士補としてやりがいのそうです︒妻と私の２人で始めた形です

開業時は奥さまと２人でのスタートとい理士試験の相続税法もこの年に合格し︑５科目ある楽しい日々を過ごしました︒
ね︒お客さまはというと︑私の実家が建材屋の藤井合格となりました︒
大阪での会計士補生活を３年続ける予定でしたが︑昭和

さて︑何とか公認会計士の試験は合格しましたが︑その後の実務従事３年間をどこでするか徳島で入院いたしました︒これが長引きまして︑ を営んでいましたので︑その２件が最初の顧客

年４月に妻が病気にかかりまして︑ ようなことをしていて︑隣の親類の家が木工屋という問題になりました︒

す︒また︑せっかく公認会計士になったのだか

徳島では監査の仕事がほとんどないというので事務所にお伺いしようかとも思ったのですが︑したので︑以前お世話になった地元の竜越会計

最終的には︑徳島県で開業するつもりでいまら︑その期間の昭和していた竜越会計事務所でさせていただきながが必要ですから︑残りの不足１年分を以前勤務こととなったのです︒公認会計士には実務従事けにもいかず︑３年の予定が２年で徳島へ戻る

子供も小さいですし︑いつまでも大阪にいるわ

藤井ったのですか︒ています︒医業が強みになったきっかけは何だ︱︱ということになります︒

年１月に税理士登録をし︑ 手 だ っ た の で す が︑ 物 理 や 化 学︑ 数 学 と い っ

私は先ほども申しあげたとおり語学は苦藤井先生は医業に強いというお話を伺っら︑３年間だけはしっかりと監査の仕事をしよいただきました︒

49

た 理 系 科 目 は 得 意 だ っ た の で す︒ パ ソ コ ン なっていました︒

８００１や９８０１などを購入し︑仕事でも使また︑お医者さまのほうも︑﹁税金のことは税らない﹂という思い込みがあったと思います︒

は先ほどお話ししたコンピューター関係のこと

顧客拡大にはもうひとつ要因があります︒それ％経コンピューターでシミュレーションしたうえで院に︑青色申告をしたらどうかという内容を︑たから︑そういった意味でも珍しい会計事務所

まして︑それをやっているのが私たちだけでし色申告のほうが得だという認識が徐々に広がり

しかし︑新規開業したところに関しては︑青出せたのです︒実際︑そのための市販のプログコンピューターを使って︑比較的簡単に数値をがかかる︒しかし︑私が機械に強かったため︑た︒すると︑手で計算している場合は大変手間が変わって︑計算が複雑化したことがありましあの当時︑建設関係に関しては指名願の方法です︒

そのころ︑病医院は租税特別措置法の費算入が広く認められており︑帳面をつけてい提案したのです︒目の前でシミュレーションすだったのだと思います︒気がつけば︑徳島の新ないところが多かったのです︒そういった病医ることで︑節税の仕方など︑経営状況を具体的つながりましたね︒

計算できたのは私たちだけで︑これが差別化にラムが出たのは１年以上後ですから︑それまでに示せるような形にしたのですね︒︱︱

ある時︑新規開業した医院のお医者さまの相談に乗り︑先ほどの青色申告の話をしたら︑とったわけですね︒

そうやって徳島でのシェアを拡大していても喜ばれたのです︒その後︑その先生の口添

藤井はい︒その後︑病医院の事業者を専門的えを頂いて︑新規開業した医院を次々とご紹介ってくださいました︒

規開業のお医者さまの多くが私たちの顧客となありました︒

理士に頼むまでもない﹂と思っているところがせてもらったこともよかったと思います︒また︑に指導している山林良夫先生の全医経に入会さ藤井会計事務所所長。公認会計士・税理士。昭和19年生まれ。香川大学経済学部卒。ピート・マーウィック・ミッチェル会計事務所などを経て、昭和50年に藤井会計事務所を開業。顧問先の成長を最大の目標とし、顧問先の手本となれるような経営体を目指して事務所を運営。医業支援に強みを持つ。

特別号

51

11
昔は税理士にとって︑﹁病院はお客さまにな50

実務経営ニュース

47

ど も 得 意 で し て︑ 当 時 の 先 端 で あ る Ｎ Ｅ Ｃ の■藤井和治（ふじい・かずはる）

3
4
特別号
実務経営ニュース

47

72

医業に強みを持つ藤井和治先生の歩み
所長の履歴書現在は事務所の規模も人まで発展して地方経済に対して会計事務所ができること︱︱

難しい土地柄です︒に負けてしまいますしね︒徳島もその意味ではではそれも簡単にはいきません︒価格でも海外ら質で勝負するという方法がありますが︑地方人化というビジョンも視野に入れています︒さょう︒そのなかで︑藤井会計事務所の税理士法そのまま継ぐのか︑選択肢はいくつかあるでしくれるのか︑それとも長男が資格を取得して︑スキルを持った大手事務所とパートナーシップ

私の得意の本質的な話をさせてもらいますと︑ らに︑単なる地方事務所ではなく︑それなりのいますが︑上の息子さんが事務所に入っており︑ 日本は今需要不足からいろいろ問題が発生してか分かりません︒しかし︑地方の経済というので会計の仕事をしていますが︑まだ戻ってくる

三男は税理士・公認会計士の資格を取り︑東京客さまからも人望を得ているようです︒次男との勉強中ですが︑特に医業の顧客に詳しく︑お藤井て国力の維持増大を図ってほしいものです︒予ません︒一刻も早く︑財政︑金融政策を駆使しある者が対策を打たなくては︑誰も対策は打て

藩札と本質的に同じものです︒貨幣発行権限の国が潰れてしまいます︒日本円貨は地域通貨の府が財政再建︑健全化などといっていては日本デフレ円高︑就職難などです︒こんな時期に政事務所を継続させるのもお客さまあってのこよりは︑次の世代の話になると思います︒と思います︒これに関しては︑自分の代といういくことがそれらのビジョンにつながっていくいずれにせよ︑しっかりした事務所を作って立てるようにもなると思います︒

を入れることができますし︑お客さまのお役にそうすることによって︑より多くの情報や知識います︒デフレギャップから低成長︑金あまり︑ を組めるようなネットワークに参画していく︒

は本当に大変な状況になっています︒戻ってき算を削るのではなく︑材・人材の有効活用といとですから︑皆には中小企業の応援団として頑事業継承が順調に進んでいるように感じます︒ても︑この地方経済をどのように活性化するかう観点からの見直しが必要です︒国の適切な政ありがとうございます︒長男は資格取得は問題です︒私もそうでしたが︑若いころに東張れと言っています︒お客さまを励ますことや験なども活かしつつやっています︒精神的な支策なしでは︑地方︑また日本国民も大変なこと

こんな時勢ですから︑いい話をお客さまに持柱になることも会計事務所の役割ですからね︒

京で働いていると︑いろいろな刺激があり勉強け東京で頑張るようにと伝えてあります︒っていくのもなかなか難しいのです︒しかし︑結局のところ重要なのは︑いかにお客さまの士気を上げることに関しては︑趣味の座禅の経

地方経済の活性化は大問題ですね︒
私自身が体育会系ということもありまして︑息になってしまいます︒︱︱
地方経済がこれからどうなるかは想像がになるものです︒ですから︑２人にはできるだ

藤井お役に立てるかということです︒﹁どうすれば社会の役に立てるのか﹂ということを常に考え︑子にはお客さまに対し︑やる気が出るようなことを伝える︑そういった姿勢が大事なのだと言つきません︒地方の企業であっても︑国内だけでなく︑世界における立ち位置を考えなければ自分の道を信じて努力すれば︑顧問先のお役に最後になりますが︑藤井会計の５年後︑本日は本当にありがとうございました︒

立てる事務所の姿が見えてきます︒︱︱っています︒︱︱

ならない時代です︒
日本は従来︑ものづくりが得意でしたが︑今年後のビジョンについてお聞かせください︒

URL http://www.jkeiei.co.jp/

藤井会計の今後のご発展に期待しています︒

藤井会計
事務所
GS●

では中国や韓国︑インドといった国々が成長し息子たち兄弟が協力してこちらでやって国道192号線

藤井Nてきていますし︑価格も安い︒国内でも都心な

国道 号線

新町川

代表者 公認会計士・税理士 藤井和治
設 立 昭和50年1月〒770-0856 徳島市中洲町一丁目63番地 藤井会計ビル3F
TEL 088-653-1717 FAX 088-654-4452

Tel 03-5928-1945
東京都豊島区東池袋1-32-7 三井生命池袋ビル7階
発行：㈱実務経営サービス

実務経営ニュース特別号
5●GS
徳島東●
警察署
中洲市場●

●城東高校
●徳島公園

●合同庁舎
11

市役所●

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○新規開業・医療法人設立支援○病医院経営診断・診療圏分析○診療報酬分析・増収対策○各種セミナー開催

裁判所●●
文化センター

有限会社徳島メディカルサポート

至鳴門市○税務・会計監査○相続・事業承継計画○法人設立登記○建設業許可・経営審査申請

JR徳島駅

公認会計士・税理士 藤井会計事務所

●県庁

20

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N E W SM A N A G E M E N T
B U S I N E S S

医業に強みを持つ藤井和治先生の歩み
所長の履歴書