第四期 第三回 np.広告学校 議事録
⽶村クラス【ユースホステル】①◆⽇時
2011 年６⽉６⽇（⽉）◆出席者
鶏⾁、ベトナム、まばたき、ミミミ、餅、まる、キャサリン、
ちゃい、たこやき、りんご園、猫屋敷、⽣郎、えいじ
＋⽶村

だっち

ポッキー

⽣徒１５⼈（⼥性７名男性６名）

⼩霜（短時間）⽶村：ターゲットとインサイトを貼っていきグループ化する。
ここに紙とポストイットを⽤意した。
こういうターゲットにはこういうインサイトがあるんだよねっていうのをグループ化する。
発表されたのを貼っていって、どのターゲットのどのインサイトに対してユースホステルの魅⼒が新たに顕在化する可能性があるのかを考える。
広告っていうのは絶対の正解はひとつではないからどこに 1 番注意を向けるが⼀番⼤切。
⾃分は思いもしなかった。こっちの⽅が可能性あるな。おもしろそうだな。やりがいがあるな。
⼀か⼋かだけどあたったときはおもしろそう。そういったものが出てくる。
グループ化して、⾔ったことを思い出せるようなキーワードを書いていく。
⽶村：早速発表でいいですか。ちゃいさん、お願いします。
※A 案→オーソドックス案

B 案→奇抜案〈ちゃいのストラテジー〉
A案「フォーカスポイント」
ユースホステルはその夜限りの集いであるため、一期一会の瞬間がある。
「ターゲット」
カメラ女子（具体的には年齢不問、一眼レフ使用者）「接点」
瞬間（一期一会というユースホステルの特性と瞬間を大事にするというカメラの特性）「動き」
軽量化やカラーバリエーションの展開によるカメラ女子人口の拡大。

B案「フォーカスポイント」
同じ部屋の人が知らない人であり、かつ相手を選べない。
「ターゲット」
恋愛で火遊びをしたいと考えている学生(男女問わず)「接点」
全くいつもと違う環境で何の打ち合わせもなしに魅力的な異性に会えたら、旅の効果も合わさり、恋愛に発展する。
「動き」
不況であったり海外情勢がよくなかったりする中、相対的に国内の旅行の需要が高くなるのではないか。
ちゃい：A 案が普通に考えれば出てくる案です。フォーカスポイントはユースホステルがその夜限りの集いであるため⼀期⼀会の瞬間がある。
ターゲットはカメラ⼥⼦。年齢は気にせず、⼀眼レフを使⽤している⼈を想定。接点は瞬間。
動きは⼀眼レフの軽量化やカラーバリエーションの展開によりカメラ⼥⼦の⼈⼝が拡⼤している。
フォーカスは素泊まりだからその⽇に会った⼈はその⽇にしか会えない。⼀眼レフを使う⼈はその⼀瞬⼀瞬を⼤切にする⼈だから、その⼀期⼀会を⼤事にするのかなと思いました。なぜ⼥⼦にしたかというと、旅が好きなのが⾃分の周りでは男より⼥の⽅が多いので、カメラ⼥⼦としました。
動きはさっき⾔ったとおり、動きは宮崎あおいが出てるＣＭなど⼀眼が軽くなって⼥の⼦向けで売り出してるから⼈⼝はまだ拡⼤していくのだろうなと。

B 案のちょっと変わった案
B 案のフォーカスポイントは同じ部屋の⼈は知らない⼈であり、相⼿を選べない。ターゲットは
恋愛で⽕遊びをしたいと考えている学⽣。男⼥不問。接点はいつもと全く違う環境で、偶然魅⼒的な異性と会えたら嬉しい。ひとり旅だとちょっと不安、そんな中だとドキドキ感も増すのではないか。
動きは海外情勢が良くないなか、国内旅⾏に安く⾏きたい。
誰か相⼿を選べないのは基本的にはマイナスだと思う
けどそれは誰かとは出会えるし、男⼥が⼀緒なら出会いはある。その出会いを恋愛で考えてみよ
うかなって思いました。
恋愛は恋愛市場と浮気市場、結婚市場に分類できる。ぱっと出会った⼈は結婚につながりにくい。
その夜限りだと浮気が 1 番ターゲットにしやすいと思ったので⽕遊びということにしました。
また年を重ねるにつれ、好きだけじゃ恋愛できないということで学⽣と設定しました。

インサイトを考えるとはどういうことか？
Ａ案：カメラ⼥⼦のインサイトを考える。
⽶村：カメラ⼥⼦のインサイトは何？
インサイトがすごく⼤事。今のはインサイトを⾔ってないけど、例えばカメラ⼥⼦のどういうイン
サイトに対してユースホステルは可能性がある？
ちゃい：撮りたい⼀瞬が現れるのがユースホステルでないか？
⼀眼レフを使ってる⼈は旅⾏に⾏き、特に⾃分だけの体験を撮りたがるのではないか。
かけがいのない⼀瞬はどこに現れるかと考えたときにユースホステルにはあてはまるのではないか。
⽶村：インサイトを考えるとき、ユースホステルとつなげてはいけない。
カメラ⼥⼦はどういう思いがあるからカメラにはまるのかを考えるのが⼤事。
インサイトを考えるときはユースホステルとつなげなくていい。カメラ⼥⼦というひとつの塊があって、彼⼥たちはどう考えているのか？ユースホステルについてどう思ってるかを考えてもインサ
イトは出てこない。ユースホステルについてなど考えてないから。
⾜がかりになるかもしれない旅とか出会いとかに対して普段から思っていることとかはあるかもしれない。もしかしたら意識が向いていないかもしれないけど、カメラ⼥⼦は普通の⼥の⼦にはない
こういう思いがあるからその⼥の⼦はカメラにはまる。
そこを考えるのが⼤事。瞬間の動きを捉えたいのはインサイトではない。
ちゃい：瞬間が好きだからたまたまカメラに⾛った？
瞬間瞬間が好きだからたまたまカメラに⾛ったのではないでしょうか。

⽶村：⼀瞬⼀瞬が⼤切？
ちゃい：⼀瞬が表情に⾒える⼈がいる、その瞬間を⼤切にしたい。
⽶村：それはどういう瞬間？
ちゃい：写真をとる瞬間です。
⽶村：どういうときに写真撮るの？
ちゃい：ここの場しかないみたいな。そのときのシーンや話していたことがわかったりするようなとき。

⽶村：カメラ⼥⼦はなぜカメラにはまったのか？
カメラ⼥⼦はなんでカメラにはまったの？
えいじ：カメラ⼥⼦は⾃⼰表現したいのでは？
カメラ⼥⼦は⾃⼰表現したいのでは？
毎⽇過ごしてる上で⾃分のクリエイティビティを表現するのが絵なのか写真なのか、⽂章なのか。
⾃分のクリエイティビティを伸ばしたいと思い、たまたまカメラを⼿に取ったのではないかな。
カメラ⼥⼦の⽅いますか？
鶏⾁：インターネットの影響もあり、⾃⼰表現をすぐ皆と共有できるからなのでは？
私は、カメラ⼥⼦ではないけどカメラ⼥⼦になりたかった⼈です。
特にみんながインターネットで写真を上げるようになったからカメラを持ちたくなった。
すぐに共有できる。事故表現を⾒てもらえる。それを⼈にいいねって⾔ってもらえる。
画質が良いままアップしている⼈が私の友⼈の中では多かった。
やっぱり撮ったからには⾒てほしいっていうのがあって、⾃⼰表現としてこだわっているのではな
いか。インターネットの影響も⼤きいんじゃないかなって。って思います。
ベトナム：⽇常の⾒過ごしているものに気づけるので、⼀⽇を⼤事にしたいという気持ちがあるのでは？
私も写真アップはしないけど、⼤学のころから撮るのは好き。
⾒てほしいっていうよりも、忙しい⽇常にカメラをもって歩くことで、⾒過ごしているものに気づけたりする。カメラ⼥⼦が増えているのも 1 ⽇を⼤事にしたいという気持ちもあるんじゃないか。

⽶村：端的にいうと？
⻑い⽂章はインサイトとは⾔わない。それを端的に 2,3 ⾏でまとめると？
ベトナム：1 ⽇を丁寧に過ごしたい。
⽶村：記録に残したいってことではない？
ベトナム：イコールそういうことになりますね。
インサイト案

⾃分の⽣活を記録に残したい。

⽶村：⾃分の⽣活を記録に残したい。

鶏⾁：⼀眼レフを使うのは記録だけではないかも？
でもわざわざ⼀眼レフを使うのは記録以上に気持ちが⼊るのかなって。⼤切にしたいって感じ。
⽶村：⼀眼レフ以外はカメラ⼥⼦ではないのか？
カメラ⼥⼦って⼀眼レフじゃなきゃカメラ⼥⼦って⾔わないの？
鶏⾁：写メでは⾔わない。デジカメはＯＫだけど iphone ではいわない。
ミミミ：instagram ⼥⼦が増えている。
instagram やってる⼈っていますか？写真とって簡単にポラロイド⾵の古ぼけた写真にしてアッ
プしてみんなに⾒せられる。その instagram ⼥⼦は増えてきているような気がする。
あれっていい感じにしてアップするとみんながイイネ！をやってくれて⾃⼰満な感じになれる。
今までだとフォトショとかで加⼯しなければいけなかったのがこれでできるようになった。
鶏⾁：トイカメラ⾵な？
ミミミ：そうそう。そういうのを⼀瞬でできる。
それが TL にがっと並ぶ。そういうのをやる instagram ⼥⼦が増えているの。
⽶村：instagram ⼥⼦はカメラ⼥⼦か？
instagram ⼥⼦はカメラ⼥⼦と違うの？⼀部？
ミミミ：デジタルだから違うと思う。
わざわざ加⼯するのは⼀眼レフ持ってないけど、雰囲気⼤事にしたい。
凝り性だとカメラ⼥⼦に変化する。
キャサリン：ちょっと本物志向というか極めたいわけじゃないけど…みたいな。
ミミミ：なんちゃってカメラ⼥⼦？
なんちゃってカメラ⼥⼦ってかんじかな。
えいじ：カメラ⼥⼦はおしゃれさを求めてるのでは？
カメラ⼥⼦はおしゃれさかなって。そんなに真剣にカメラを極めたいわけじゃないけど、持ってたらセンス良く⾒えるし、使ってたらセンス良くなりそう。って感じなのかも。
キャサリン：普通に持っててもかわいい。アクセサリ感覚もあるかも。

⽶村：⾃⼰表現と記録に残したいという気持ちは違うのか？
さっき⾔ってた⾃⼰表現したいっていうのと、⾃分の⽣活を記録に残したいっていうのは違う？
⾃⼰表現は⼈に⾒せるのが前提。⾃分の⽣活を記録したいっていうのはそういう感覚はないの？
⼈に⾒せたいっていう感覚。ライブラリに溜まっていけばそれで満⾜？
ベトナム：記録の延⻑線に⾃⼰表現がある。
ブログとかでアップしたりするから記録だけじゃなくて⼈に⾒せたいっていうのもあるかな。
延⻑線上に⾃⼰表現がある。
⽶村：ちゃいくんの案はインサイトとユースホステルの接点になっていない。
じゃあちゃいくん、その気持ちとユースホステルの接点って何？
そういうインサイトの掘り下げになっていない。
Ｂ案：ターゲットとインサイトを考える。
⽶村：Ｂ案の⽕遊びしたい男⼥は出会い系ではだめなのか？
もうひとつの恋愛で⽕遊びしたい男⼥っていうのは出会い系サイトと何か違うの？
ちゃい：違うのは旅⾏っていう点だけど、そこまで差別化できなかった。
これこそっていうのは旅くらいだけ。京都で出会って、次の⽇⼀緒に巡るくらいしか思いついてなかった。
⽶村：ターゲットのインサイトは何だろう？なぜ彼⽒彼⼥じゃだめなのか？
このターゲットのインサイトって何だろうか？その⽇だけ付き合えるような⼈がほしい。
なんで彼⽒・彼⼥じゃだめなの？
ちゃい：旅⾏がメインで、恋愛はおまけ的な感覚。
⼿軽で楽。いるけどあったら嬉しい、おまけ的な感覚。旅⾏がメインで、恋愛はおまけ。
⽶村：じゃあ旅⾏の好きな⼈で、旅⾏の間だけの彼⽒・彼⼥が出来たらいいなと思ってる⼈がターゲット
じゃないの？
ちゃい：そうなります。
⽶村：年齢制限はしない？
ちゃい：はい。

⽶村：インサイトを皆で考えよう。
誰かこういうインサイトじゃないかなって思う⼈はいないですかね？
えいじ：旅⾏プラスαでそういうことしたい⼈のインサイトって何ですか？
餅：旅⾏を隠れ蓑に悪いことをしたい？
そういう⼈って旅⾏を隠れ蓑に悪いことをしたいんじゃないんですかね？
⽶村：どっちがメインなの？
ちゃい：男だけの旅⾏の時、⼥の⼦ほしいなと。
⾃分の想定ではプラスαくらいだった。
観光メインで夜だけってイメージ。
男だけの旅⾏だったら⼥の⼦ほしいって話をしたことがあって。
⽶村：同性だけの旅⾏の⼈たち？
ちゃい：はい。男だけで⾏って、現地で捕まえたって話も聞いたからありなんじゃないかと。
⽶村：同性だけで旅⾏する⽬的は？
同性だけで旅⾏する⽬的って何だろうか？
ちゃい：卒業旅⾏だと、メインは旅⾏でそういう⼥の⼦と楽しめればなおいい。
楽しんでそういうのもあればいい。だからメインは旅⾏。例えば卒業旅⾏。思い出をつくりたい。
⽶村：年齢は決めないというターゲットの絞り⽅とずれてきている。
卒業旅⾏っていった時点で年齢しぼられるよね？どこがターゲット？年齢は決めないっていってた
けどずれてきている。
ちゃい：ニーズじゃないけど、同性で旅⾏⾏く⼈はどの世代でもいると思う。
⽶村：ターゲットはもう少し絞った⽅がいい。
おれと⼩霜とだっちで旅⾏⾏くくらいなら家族サービスする。って考えるとターゲットはもうちょっと絞った⽅がいい。
ちゃい：ならば学⽣の時間余ってる⼈と、バカできる社会⼈も。

⽶村：バカすることに興味がない⼈はターゲットではない。
それってやっぱりバカするのがメインだよね？バカすることに興味がない⼈はターゲットではない。
ちゃい：興味がない⼈にはそのまま本来の⽬的で使ってもらえればいい。
⼩霜：⼀瞬を切り取りたいというのはインサイトではない。
きれいごとをインサイトと⾔っていると⼈間がわからなくなる。
カメラ⼥⼦のインサイトが⼀瞬を切り取りたいってのはインサイトではないと思う。
広告っていうのはきれいなコピーでやったりするけども、深い本⾳は察してくれよってこと。
きれいごとをインサイトって⾔ってると⼈間がわからなくなってくる。
例えばカメラ⼥⼦はケーキを撮ったりする。これは⼀瞬の切り取りではない。
どうしてこれをするんだろう。いい写真を撮って尊敬されたいのかもしれない、つながりたいって思ってるのかもしれない。ブログにあげることでゆるいつながりをつくりたいのかもしれない。そのつながる⼿段がカメラなのかもしれない。もしかしたらスキルアップ欲かもしれない。
⼈間の欲求はもっと根源的なもの。そこが抑えられればつながっていく。
例えばつながっていたいと思う⼈がここに⾏けばつながれるって場があればそこに⾏く。
⼈間の奥底にある動機を⾒つける事がインサイトをみつけるということ。きれいごとではいけない。
本当の本当の奥底にある動機を⾒つけていくことがインサイトを⾒つけるというもの。イメージでこうだよねっていうのはつくりごとだからインサイトじゃない。本⼈じゃないからわからないということならターゲットに聞くなり、インターネットで調べたりする。
そういうことをやらないで表層的なものを切り取るのはインサイトじゃなくてきれいごと。きれい
ごと、つくりごとじゃないものを⾒つけていくという事をやっていく。
でも、表現するときはどろっとしたものそのままじゃなくて、それを再度きれい事化して表現する。
Ｂ案の「恋愛」は健全な発展ではない。
恋愛の⽅は直感的にうさんくさい。あと実際に今ユースホステルを使ってる⼈たちのイメージをぶちこわしてしまう。
出会いっていうのはアンダーグラウンドな話。出会い系とかに⾜をつっこんでいくことだから、健全な発展ではない。
ミスチルじゃないけど恋愛はつくるものじゃなくて、気がつけばそこにあるもの。つくると売春とかそっちの⽅に⾏ってしまう。健全な発展を⽬指して、たまたま恋の花が咲くのは知りませんよっ
ていうのだったらあるだろうけれど、ここで恋の花を咲かせましょうっていうのは社会的には認められない。

⽶村：ポリシーとして世の中の役に⽴つ、存在するべき価値があるという⽅向で考えた⽅がよい。
そんな企業のポジティブな思いを伝える事。
インサイトを考えるときはきれいごとを表層的につまんでもわからない。⼀⽅で広告メッセージはは基本的には世の中に役に⽴つはず、存在価値があるという、その商品に携わってる⼈の思いをつたえる。そしてそれは、ポジティブな思いであるべき。僕は結局は志を共感される企業の⽅が⻑く
残っていられると思うんだよね。エロ雑誌の広告を考えてくれと⾔われたとしても、これで何らかの犯罪が減っていると考えるなど、なるべく世の中に何らかの役に⽴つ、世の中を良くしていると考えて⾏う。考える筋道はそういう⽅向にした⽅がいい。じゃあ次の⼈いこうか。

〈餅のストラテジー〉
Ａ案
競合商品
超安価ビジネスホテル、その他ホテル、インターネットカフェ等

メリットとデメリット
＋

－

安価

アメニティ不備

情報の入手

年間パスへの課金の必要※

交流の広がり、一人旅の癒し

プライバシー（≒鬱陶しさ）
セキュリティー

※宿泊費に規定の額を上乗せすれば年パスを持たずに利用することも可能

利用者（ターゲット）
１～少数人旅行者、特にバックパッカー（ＹＨ最盛期＝バックパック世界一周最盛期）→更に年齢層でフィルタリング
安価を最大の魅力にもつため経済的に余裕のある最盛期のユーザーよりも、若者による認知度を上げ、さらにブームを起こすのが持続的な利用者の増大に繋がると考えられる。

⇒１～少数人旅行者の若者

メディア
若年層での認知度を上げるためには、ＳＮＳに広告を出す、ＳＮＳ上でキャンペーンを行うなど。若者の旅行についての下調べ・ツールがインターネットを主とすることを利用。
さらに旅券・航空券の安価販売業者と組んでキャンペーンを考える、またそのようなサイトに広告を出す。

広告イメージ案
サークル感覚の印象を与えることで、より身近なものだと捉えてもらう方針。
若年層にむけてポップで、システムの要点をわかりやすく示すことが必要である。不信感や不安を限りなく払拭していきたい。

餅：A 案について、ターゲットはひとりから少⼈数で旅⾏する若者にする。そもそものユースホステルの対象の⼈。お⾦がある⼈にはそんなに魅⼒的じゃない。ユースホステルは安価なことが 1 番の魅⼒であるため、若者に知ってもらうのが 1 番効率的。利⽤者の増加につながると思った。
メディアを考えた時、インターネットを調べる、特に SNS はよく⾒ているのでそこに広告を出す。旅券などの安価販売店と組むのが効率的。広告イメージとしてはサークル感覚で楽しめるっていうのが1 番魅⼒的なんじゃないかな。出会いがあって、わいわいできて楽しい旅⾏ができるよって押し出す。

インサイトを考える。
⽶村：ターゲットの若い旅⾏者のインサイトは？
若い旅⾏者のインサイトは何だろう？ユースホステルは考えなくていいから、彼らの思ってること。
若いひとり旅をする⼈は何を考えてるからそういうことをしたがるのかな？
インサイト案

新しいものが⾒たい、刺激がほしい。

餅：新しいものが⾒たい、刺激がほしい。
餅：ひとりで中国⾏ってきたぞ、どやみたいな。
⽶村：それは⼈に⾃慢したいってこと？
インサイト案

⾃分に⾃信をもちたい。

餅：⾃分に⾃信をもちたい。
ミミミ：⼤学の時に京都にひとり旅に⾏った。テーマは桜の季節に⾃由気ままに時をすごす。
⾏った理由としてはかっこいいし、周りも⾏ってるから嗜みかなと。
帰ってからも周りにひとり旅よかったよと話したりした。
⽶村：かっこつけたい？
インサイト案

まわりにかっこつけたい。

ミミミ：まわりにかっこつけたい。
はい笑。そういうインサイトありました。
ちゃい：旅⾏⾏きたいけど他の⼈とスケジュールあわない。休みの⽇があわないから⼀⼈で⾏ったっていうことは？
⽶村：それはどう思っているの？⼈にスケジュール合わせるのが⾯倒だとか。
ちゃい：⾏きたいけどスケジュールどうしてもあわせられない。
⽶村：合わせられないことに対してどう思っている？
ちゃい：⼈と時間を合わせるのがめんどくさい。

インサイト案

⼈と時間を合わせるのがめんどくさい。

⽶村：⼈と時間を合わせるのがめんどくさい。
キャサリン：あと⼈と⾏動を合わせるのがめんどくさい。気ままに動いていたい。
インサイト案

気持ちをリセットしたい。

ベトナム：気持ちをリセットしたい。
気持ちをリセットしたいっていうのも。失恋したことをきっかけに気持ちを真っ⽩にしたいっ
ていうのもよく聞く。
キャサリン：語学だったり能⼒を試したい。知らない⼟地でどこまでコミュニケーションをとれるのだろ
うだったり、美術のセンスがあってストリートでどこまで売れるのだろうでだったり。そういうのを確かめたい。
⽶村：そういうことした⼈この中にいる？
キャサリン：私は韓国に就職しようと思ってるけど、どこまで⽇常⽣活に⽀障がないか確かめに⾏った。
⽶村：それはちょっと違うかな。準備だよね。⾃分の可能性を試したいっていうのとはちょっと違うんじゃないかな。
ミミミ：ひとり旅は⾃分を成⻑させたい。
ネガティブな気持ちでわざわざ旅⾏⾏かない。みんなで⾏くのも楽しいけど、ひとりで⾏けば新たな発⾒がある。今の⾃分よりちょっと成⻑したいっていう気持ちはある。プラスな気持ちが働
くから旅⾏に⾏くんだと思う。
⽶村：成⻑するってどういうこと？
鶏⾁：成⻑はしっくりこないかも。
餅：でもそういう気持ちで⾏く。結果は別としても。
鶏⾁：気持ちの上での成⻑。何かできるようになるとかではない。前よりちょっと考えるようになったぞ。
とか。

⽶村：半年間アメリカ⾏ったことがあって、1 番よかったのは⽇本を客観視できるようになったこと。⽇本のことを何も知らないということを知ったし、⽇本とアメリカを中⼼に世界が回っているという気持ちだったのが間違いだと思った。⼈種差別も世界基準だと差別される側だとわかった。
意図してなかったが⾏く前とは変わった。
インサイト案

⾃分を変えたい。

鶏⾁：⾒⽅、考え⽅が変わるんじゃないかという期待。度合いは別として何か変わりたい。そのために環境を変えてみる。
⽶村：他には何かある？
ポッキー：僕は頭をリセットするためにだったかな。
マイナスなときにゼロにするために⾏った。⾏き詰まりを解消って感じだったかな。
インサイト案

⾃分探しをしたい。

⽣郎：⾃分を⾒失ったときにひとり旅に⾏くかな？⾃分探し的なもの。
中⽥英寿みたいな。環境を変えることで⾃分を相対化して⾒られる。
⽶村：⾃分探しを別の⾔葉で⾔い換えると何なのかな？
⽣郎：知らないところに⾏って、東京で考えられないことを考える。
まばたき：⽇常から脱却したい。
⾃分を知っているひとがいないとこで、⾃分も知らないとこに⾏くのが⽇常からの脱却。
りんご園：それはどっちかというと社会⼈の⽅が多いのかも。
働いてて忙しいから、その環境からいなくなりたい。
⽶村：若いひとり旅でなくなるかも。
りんご園：⼤学⽣は⾔葉古いけど⾃分探しになるのかな。
でもなんで⾃分探しをしたいかはわからない。何か経験しとかないと波に乗り遅れるのではな
いかと思うのかな。
猫屋敷：ストレスですかね？

鶏⾁：旅はもどってくるものだから。
⾃分がこれからどのように⼈と関わるのかだったりポジションを考える。改めて⾃分を⾒る機会。
えいじ：就活偏差値を上げたいってのもいますね。
⽶村：⾏ったらあがるの？
ちゃい：⾏ったっていう事実がほしいんじゃないか。
ベトナム：卒業するときなど⼤きな区切りのときに⾏くのかな。
⾃分の中の⼀旦の区切りとして。⾃分を知りに⾏く。
⽶村：区切りをつけることでどういう気持ちになるのかな？
インサイト案

次のステージに進みたい。

ベトナム：次のステージへ進みたい。今よりいい⽣活にしたいという気持ちがあるのかな。
もやもやを晴らしたり、⾏き詰まりを解消したり。
⽶村：今の A 案はこの様なインサイトが⾜りない。
てな感じでインサイトが⾜らないよね。じゃあ次⾏こうか。

B案
ターゲット
１～少数人旅行者の中から、＜婚活女子＞に焦点を当てる。
・旅行先なので現地情報や（その場にいる人が旅行好きという前提から）これまでの旅行の話など、話題に困らない・出会える←普段は鬱陶しく感じられても、婚活という目的のもとであれば積極的に楽しめる。憧れの国際結婚！などと煽るのも効果的かもしれない。
・あえて年齢層（30 代など）は定めない。

メディア
女性誌に限定。
世間に広くアピールしすぎることで揶揄の対象になる可能性を避ける。
活動的な森/山/釣り/フェスガールを効率的に取り込む。

広告イメージ案・ＹＨファッション（華やかな旅への憧れから一旦ターゲットを遠ざけ、カジュアルかつオシャレな新しい旅ファッション＝旅ガール？）の提案
・＜婚活＞のワードをこっそり盛り込む。あからさまだと劣等感をそそる可能性？
・頼れる旅好きな男性とのカップリングをビジュアルに押し出す。

餅：B 案は婚活⼥⼦に焦点を当てると⾯⽩いかな。旅先だから旅⾏好きな⼈と出会える。婚活というものがあれば積極的にいけるんじゃないか。憧れの国際結婚と煽ったりしても⾯⽩いと思った。

⽶村：⼤きく、くくるとちゃいくんのと同じなの？
餅：清純だから違います。出会いの場が旅⾏なら⼀緒に旅⾏できる。
婚活⼥⼦のインサイトを考える。
⽶村：どういうインサイトがあるかな？
キャサリン：婚活って何歳くらいから？結婚したい⼈はみんなあてはまる？
鶏⾁：アラサーなイメージ。
ミミミ：婚活って⾔わないものじゃないの？⾔ったら失敗みたいな。

ちゃい：結婚したい。と⾔ってる⼈は婚活⼥⼦ではない？
結婚したいって⾔ってる⼈は婚活に当てはまらない？
鶏⾁：違いますね。普段からオープンに⾔える⼈はまだ余裕を持っている。
ミミミ：そうしたら広告でアピールできないんじゃないか？
餅：広告を⼥性誌限定にすればいけると思います。
だっち：⼥性だけのターゲットでは狭いのではないか？
そもそもユースホステルって今誰が⾏ってるんですか？⼥性ばっかじゃ狙えないですよね。
餅：現段階では男性利⽤者が多いユースホステル。
バックパッカーが利⽤するようなものだからセキュリティ的にも男の⼈が多いと思います。
ロッカーに鍵がなかったり。物は持参してくださいって感じなので⼥性は少ないかも。
えいじ：そもそもバックパッカーと結婚したいんですか？

収⼊⼤丈夫かな、ユースホステルで。

っていうので判断しちゃうんじゃないかと。
餅：ユースホステルだけでやらなければいいんじゃないかと。
婚活パーティーもそろそろ飽きたし、ユースホステルみたいな新しいコンテンツ⾏ってみるかな、
ワイルド系も捕まえられるかもしれないし。みたいな感じ。

インサイト案

ワイルドな⼈に出会いたい？

⽶村：ワイルドな⼈と出会いたいでいいの？
餅：休⽇はワイルドな⼈と出会いたい。平⽇は企業に勤めて、休⽇は⼭登りみたいな感じの男性。
アクティブ系男⼦。
キャサリン：それなら⼭か川いけばいいんじゃないの？
インサイト案

旅を好きな男性に出会いたい？

⽶村：男の⼈はどうあるべきってとこがあるんじゃないの？
旅を好きな男性に出会いたい。

インサイト案

男性の本当の顔を⾒てみたい？

鶏⾁：本当の顔を⾒てみたい。まさか⼀緒に住むわけにも⾏かない。
⽇常的な⾯が⾒れるなら⾏ってみたいかも。
ベトナム：婚活の場って結構たくさんあって、例えばお料理教室や BBQ などコミュニティ的なものがある。
料理が好きな⼈と出会いたければそのコミュニティに⾏く。アクティブ系な男⼦と出会いたければユースホステルに⾏くというコミュニティ提供の場としてはありかもしれない。いろんな中のひとつとしてあるのかなとは思いました。
⽶村：婚活⼥⼦のインサイトにユースホステルが刺激できるか？
婚活⼥⼦の思ってることのひとつにユースホステルが何か刺激できるか。
ポッキーこの前ユースホステルとまったって⾔ってなかったっけ？⼩平から歩いて湘南まで歩いて⾏って歩いて帰ったんだっけ？
ポッキー：でも特に交流はなし。外⼈の⽅に話しかけられたけど英語話せなくて交流できなかった。
⽶村：どういう⼈が泊まってた？
ポッキー：若い男、外国⼈。
だっち：ミーティングとかなかったの？
ポッキー：なかったですね。ミーティングあったかもしれないけど気づかなかった。

鶏⾁：最近はないとこも多いらしいですよ。
⽶村：カプセルホテルがあればそっちの⽅が良かったみたいな感じだね。
婚活⼥⼦のインサイト、こればっかりはわからないね。
りんご園：ユースホステルでの出会いはありだとしてもその後遠距離になってしまうんじゃないか？
相⼿がどこに住んでるかわからないから⼀時的なものはいいけど、後で連絡はとれないかも。
⽶村：ちゃいくんが⾔ってるのはそれがいいってことだよね。
ちゃい：後腐れなし。

餅：男性と⼥性はちがう？
男性と⼥性のインサイトにギャップがあるんですね。
⽶村：ちょっと置いて次いこう。
〈えいじのストラテジー〉
Ａ案[ ターゲット ]20～30 代のひとり旅をする女性
そもそもユースに対する、『安かろう悪かろう』といったイメージを払拭しないといけない。
そのためには、女性の目に適うことが一番効果的で、それによりクオリティも保証されるし、安全性への不安も解消できると考えました。
その上で、女性ひとり旅。
[ インサイト ]女性のひとり旅には、「自分と向き合う旅」「それまでの自分をリセットする旅」といった裏テーマがあるようです。
（そもそもひとり旅を、男はあまりしない、というか、しにくい気がします）
時代背景として、
おひとりさま、で自分にご褒美をあげ、婚活、で出会いを得ただろう彼女たちにとって、
今一度、これで良かったのか等、これまでをふり返る“自分ひとりだけの時間”が必要なときが来ているのではないでしょうか。
[ 商品特性 ]そんな、少し考えごとをするための旅に選ぶ宿泊施設は、
ゴージャスな○○ラッド、のような宿では落ち着かないし、おいしくてキレイになれる○○なお宿、では孤独を感じるかもしれません。
（元カレとこういう所に泊まったとか、楽しそうな若いカップルばかりだったりして）それに対しユースのメリットは、
適度な距離感（＝過剰に受け入れられないことや、共同生活をしている感覚）が、他の宿泊施設より心地よいこと。また、「いろいろ考えたり自分を見つめ直すには時間がかかる」 つまり、長旅になることが多いので、経済的な負担も少なく済む、といったことが、
女性ひとり旅、の選択肢の一つになりやすいのではないでしょうか。
はじめにも挙げた問題＝悪かろうの部分に関しては、web を見る限り、
意外とキレイな宿も多く「行ってみたら意外と良かった！」と後々クチコミで評価が上がる可能性もありそうです。
『ご褒美と婚活の次は、ひとり旅』

えいじ：ひとり旅をする⼥性がターゲット。ユースホステルの印象は安かろう悪かろう。それを払拭するために⼥性の⽬にかなうようにする。
友達と⾏くときは旅館とか⾏く思うので、⾃分をリセットしたりという気持ちがバックグラウン
ドにあるはずなので、そこをついていく。
⽶村：今はインサイト⾔ってたの？
インサイト案

⾃分と向き合う。⾃分をリセットする。

えいじ：⾃分と向き合うとか、それまでの⾃分をリセットするとか、そういう理由がある。
あと時代的におひとり様は⾃分へのご褒美。
婚活は相⼿を⾒つけようとしている動き。
⾃分ひとりで仕事やら恋愛やら今後の活動を考える旅。
⽶村：男はだめなの？
えいじ：男はあんまりひとり旅⾏ってないような気がするんですけどどうでしょう？
鶏⾁：結構⾏ってますよ。
⽶村：⼥性をターゲットに絞ったのであれば、男性にはない⼥性のインサイトを⾒つけること。
⼥性に絞ったのだから男性にはない⼥性のインサイトを⾒つけないと。⼥性と特に感じた根拠は何だろう？

えいじ：男性はほっておいても安いとこ泊まる。だから⾔わなくても来てる。
⼥性に認められることでユースホステルのクオリティが保証されるのではないか。
⽶村：今の利⽤客が男性のみだとすると、⼥性がユースホステルをさけてる理由がプロポジションになる。
今の利⽤客は男性のみで、⼥性を呼び込みたい。
ならば⼥性がユースホステルをさけてる理由がプロポジションだね。
本当に利⽤客は男だけか？
でも本当に男しかいないの？
⽶村：旅⾏してるグループは⼥性の⽅が多い感覚だけどね。ユースホステルではそうでもないのかな。
何となくのイメージで語っていない？

えいじ：⼥性グループが旅⾏でユースホステルを使ってないっていう確証は得てない。
⽶村：調べてわかることは調べる事。根本がまちがえている可能性がある。
利⽤状況とか調べてわかることは調べてこないと。
根本が間違ってたらプランも崩れてくる。あんまり説得⼒がない。
鶏⾁：ユースホステルという選択肢は男⼥関係なく若い⼈皆ない。
若い⼥性グループで旅⾏こうってなったときにユースホステルって選択肢はない。
っていうのは⾒ていて感じる。これは男性も。若い⼈すべてにあてはまる。
⽶村：⼥⼦ならではのインサイトは現段階ではない。
⼥性がこない、男性は来るとかじゃなくてあえて⾔うならばジェネレーション的に 70 年代に流⾏ってたもの。
若い⼈には男⼥関係なくユースホステル⾃体が抜け落ちている。
ひとり旅をしてもらうのは戦略的にはいいかもしれないが、インサイトではどうだろうか。
⼥⼦ならではのインサイトは特にない。じゃあ次いこうか。

B案[ ターゲット ]小学生～中学生の子供を持つ 30～40 代のお父さん。
[ インサイト ]家族で旅にでる理由、それは子供に、見たことのないものを見せてあげたい、やったことないことをやらせてあげたい、
そういった経験したことのないことを経験させ、 一緒に驚いたり、笑ったり、ワクワクしたくて出かけるものである。
旅の目的地は、整理された海や山、もしくは ○○ランドや○○園といったエンタテイメント要素の強い場所になることが多い。
宿泊施設においても○○○三ヵ月のように流れるプールがあったり、○○ピアリのようにおとぎ
話の国のようであったり、 子供を取り囲む環境は旅先でも、ビジネスライクに仕立てられた
エンタテイメント体験に偏りがちである。
もちろんそういった旅も、楽しい思い出になるが、 旅本来の目的＝いろんな経験をさせたいこととは、ズレが生じているのではないでしょうか。
[ 商品特性 ]その上でユースに泊まること、は、親分のようなマスターがいて、（@ 御前崎のマスターは、気ままで勝手で気のいい酒好きな親父のようです）
そこに泊まる知らない人たちと、一緒にごはんを食べたり、話したり、お風呂に入ったり、眠ったり…。 それはいわば、多人数が同じ屋根の下で暮らす大家族の生活に似たもの＝（疑似）大家
族体験になる。
『 ( 核家族な) 毎日とは違う、大家族体験！』（奥さんは、旅行の時くらいラクしたいし癒されたいハズです。ただ宿泊費が安いことは説得理由になりやすく、 一日くらいなら泊まってみても良いか、となるかもしれません）※家族会員登録＝¥3,500。宿泊費は約 ¥3,000/1 人から

えいじ：ターゲットは⼩中学⽣の⼦供を持つ 30 代の家族。
インサイトとして⼦供に経験したことのないことを経験させたい。
⽬的地はエンターテイメント性のある場所が多い。旅先に選ぶ場所もエンターテイメント性のあるものばかりで⼈と触れ合うのは難しい。USP は知らない⼈と同じ屋根の下で過ごすことで⼤家族の⽣活をさせることができる。そういう経験をさせるために家族旅⾏に使ってもらおうということです。

⼦どもを持つお⽗さんのインサイトを考える。
インサイト案⼤家族の経験をさせたい

⽶村：⼩中学⽣の⼦供を持つ親は⼤家族の経験をさせたいということ？
えいじ：核家族で、家族の構成が減って来ている。
ユースホステルは⼤家族の⽣活様式の経験ができるのではないか。
⽶村：団魂の世代ジュニアが⾃分の⼦供の育て⽅に問題意識をもっているケースは多いかもしれない。
⼤家族の雰囲気というのを体験させたいというのは曖昧だけれど、70 年代の空気なら
ちょっと⾯⽩い。⼩中学⽣の⼦供を持つ親はもうちょっと若いかもしれないけれど。
70 年代は学⽣運動もさかんで若者が⽇本のために何かしないといけないんだって考えてる時代。
若い⼈たちのエネルギーが志に向かって熱が集まっていた時代。それが今の団塊の時代。
その⼦供たちがターゲットだよね？その⼈たちは、⾃分の核家族でちまちまと⼦供たちを育ててる。
〇〇しちゃだめって育てているのはいけないんじゃないか？という気持ちはあるかもしれない。
「⼦どもと⼀緒にどこ⾏こう？」「ものより思い出。
」ってキャンペーンもあったけど。
どういうインサイト何だろう？
鶏⾁：⾃分だけで育ててちゃ偏るからだめ。普段の⽣活から他⼈と関わる機会は減っている。
ユースホステルに⾏けば他⼈と⾃分の⼦どもをかかわらせることができる。
⽶村：⼦どもが⾒たことない景⾊って⼤⾃然とかそういう話ではないかもね。
インサイト案

両親以外の⼤⼈と接しさせたい。

⽶村：両親以外の⼤⼈と接しさせたい。
ミミミ：⾃分がもし親ならそうさせたいと思った。
⼦どもがどう他⼈と接しているかを⾃分で⾒れるのがいいかなあと思った。
⽶村：近所の叔⽗さんが⼈の家の⼦供を叱るコマーシャルもあったよね。「⼈は触れ合って育つ。」ってコピーだったかな。そういう気分なのかな。
りんご園：⼦どもをたくましく育てたい。⾃分たちが⼦供の頃は外で遊んでばっかりだったのに、
どんどんデジタル化しているのが不安。もう少しアナログな触れ合いを持ってほしい。

インサイト案

⼦どもを社会につなげたい。

⽶村：カメラ⼥⼦にもあったけど、⼦どもを社会につなげたいっていうのは？
もちろん学校も⾏っているけど、社会につながってる感じはしないのかな？
りんご園：そうですね。ゲームの中でつながってるようなイメージ。
⽣⾝の触れ合いはあんまりないような。
ベトナム：どうしても同じ年齢の⼦供達の環境で育っているけど、それを縦に切って⾊んな世代の⼈がいる中に放り込む。⼦どもにとってはかなり刺激的かな。
〈まばたきのストラテジー〉
ターゲット：４０代～５０代×婚活
ポイント：出会い、懐かしさ
ユースホステルを知っている世代の懐かしさを喚起。
ユースホステル独特のミーティングや自然な出会いを婚活に活かせないか？
婚活…結婚相談所、というのに抵抗がある人、出会いを求めている人向け

ネット婚活に抵抗が…ある７１％
抵抗がある理由(以下上記サイトより引用)
・モノ感覚で 結婚相手を選ぶ様でいやだ。
・将来 子供に ネット婚なんて言えない
・直接の出逢いを大切にしたい。婚活するにしても情報から入るより，身の周りなどからのフィーリングを大切にしたい。その気になれば，出逢いは自分で創り出せると思う。
・出会い系やってるのと同じじゃん→顔の見えない関係に不安を感じる。リアルな出会いを求めている。

ユースホステルを経験したことがある。免疫がある。
ネットは不安だが自然な出会いを求めている。
婚活の場をユースホステルで提案する。
まばたき：ターゲットは年を取った婚活してる⼈。男⼥問わずです。
ポイントにしているのはユースホステルの出会いと懐かしさ。
全盛期を経験したことある⼈で、婚活している⼈にターゲットをしぼればいいのかなと。
婚活にも⾊々⼿段があって、ネット婚活というのもある。これには 70%くらいの⼈は抵抗がある。それはモノ感覚の出会いであったり、将来⾃分の⼦どもにネット結婚と⾔いたくない。
直接⼈と触れ合って出会いたい。フィーリングを⼤切にしたいということでリアルな出会いを求めているのかなと。

⽶村：出会いの場にするってことだよね？
この年代にしたのはユースホステルのいいとこ知ってるからだよね？
まばたき：そうです。
鶏⾁：本当はもうちょっと上ですよね。
まばたき：60 代だけでなくて、40 代 50 代もユースホステルをよく知っている事実。
それでちょっと調べたんですけど、ユースホステルが流⾏ったときの世代は今の 60 代っていう話だったけれど、昔のユースホステルは規則が厳しかった。だから中学⽣の旅⾏でもユースホステルなら親が許していたって話があった。なので、もうちょっと枠は広いのかな。20 代じゃなくても⾏っていた⼈がいるのかと思った。
インサイトを考える。
⽶村：考え⽅としては、ユースホステルの広告をうったとして、知らない世代よりも反応はあると思う。
でもインサイトを考えるときは何を彼らが今、何を考えてるのかを考えなきゃいけない。
それも結婚適齢期の⼈たちにはない独⾃のインサイトを考えてきたいと思うんだけど。
インサイト案

直接的な出会いを求めている。

まばたき：直接的な出会いを求めている。
結婚適齢期の⼈たちよりも直接的な出会いを求めているのではないか？
⽶村：本当にそうなのかな？⼩霜も⾔ってたように最近のネット販売の最⼤の購⼊者は 60 代。
それでいうと結構ネットを⾒たりするんじゃないの？
いわゆるお⾒合いサイトじゃなくて実際の出会いがいいっていうデータとかある？
まばたき：ネット婚活のデータを⾒て、抵抗がある⼈が多いっていう調査があった。
⽶村：⾃分の作戦の中でインサイトを作っていないか？
でもかつてはやったような、婚活のための合コンパーティーをやりますっていうのなら、⼿っ取り早い婚活になるかもしれないけど、旅⾏⾏ってたまたま出会うっていうのは婚活の道としては険しいものになりそう。
今⾔ってるのは⾃分の作戦の中でインサイトをつくってるような気がする。
実際、僕と同い年のバツイチ⼥⼦の知り合いに、もう⼀花咲かせるって⾔ってテニスサークル通ってたりする⼈もいるけれど。
※ここで、⽶村が途中退席。⾃習となる。

だっち：インサイトをつくっちゃってる気がしました。
まっさらにしてもう⼀度しっかり考えてみませんか？
〈キャサリンのストラテジー〉
課題：ユースホステル
現在、世界 80 カ国に 5500 か所の施設があるが、日本国内では全盛期に比べて施設数・会員数
ともに大きく減少している。しかし、会員制ということもあり、今存続している施設は良質でリピーターにも人気があるものが残ったとも言える。
主な利用層 30 代～中高年(特にリピーター)に向けて、青春時代を懐かしむ旅行の提案をしていきたい。

ターゲット層

高校生・大学生の母親

・家事や育児に追われて海外旅行に行けてない。
・家計を守る身として、贅沢はしても支出は抑えたいと考えている。
・一度くらい、子供にも海外経験をさせたい。
・ユースホテルという名を聞いたことがある（利用した事がある）
。

長所
・経済的
・食事付きの所やキッチンで自炊の所などニーズに合わせられる。
・自炊やシーツ持ち込みなどによって支出を更に抑えられる場合がある。
・こどもにも目が届く。

キャッチコピー：可愛い子には旅をさせろ
母親は、「わが子の将来を考えると国内外にしろ旅行によって様々な経験をしてほしいと願っている。古くから言われてきた諺にもあるように、何かを掴む為には外に出ていかないとね。
」とお父さんを説得させつつ、可愛いってそりゃあたしの事に決まってるでしょ！旅行ぐらい連れて行ってよねと心に思っている。子供を口実に自分も羽を伸ばすチャンスを掴もう。

市場
リピーター世代が多いことから懐かしさを思い出させると同時に家族と言う単位の新規開拓を目指す。次には、その子供たちにこういった施設がある事を知ってもらい、自立して旅行に行く時の新たなリピーター層として狙う。

だっち：どうして⾼校⽣の⼦どもを持つ⺟親をターゲットにしたんですか？
キャサリン：本当は⼀度くらい⼦どもに海外経験をさせたい、でも⼦どもだけで⾏かせるのは⼼配。
餅：⾼校⽣の⼦どもに思うかなあ。
キャサリン：初めてなら不安じゃない？
餅：留学先がアメリカで⺟親もそこに⾏きたい。けど理由がないから家族旅⾏を⼝実にしちゃおうってイメージなのかなって。
インサイト案⼦どもに海外を経験させたい。
（海外のユースホステルを含む場合）

インサイト案家族旅⾏に仲良くいきたい。

だっち：これって海外のユースホステルもありなのか、それとも⽇本のユースホステル限定で考えるべきなのかは、確認するべきでしたね。
基本的には、クライアントはユースホステル協会っていう体で、⽇本にもう⼀回ムーブメントを。
って感じですよね？
⼦どもに海外を経験させたい、と、家族旅⾏に仲良く⾏きたい、の他に何かありますか？
インサイト案

⾃分も旅⾏に⾏きたい。

キャサリン：さっき⾔ってた⼦どもをダシにして…ってのも。

〈まるのストラテジー〉
A案
長所
・経済的・気軽・どこにでもある安心感・見知らぬ人と相部屋（※）
・ミーティング（※）

短所
・プライバシーがない（※）
・盗難の危険性（※）
・相部屋になった人との相性が悪いと大変（※）※

見知らぬ人との相部屋になる、プライベートがない状況を楽しめる人にとっては喜ばれるサー

ビス、そうでない人にとっては喜ばれないサービスなのではないか。

ターゲット
・知らない人との出会いを求めている人
つまり…現状に変化が欲しい人→刺激が欲しい人→将来を決めかねている、現状を変えたい人なのでは、と仮定。
・お金をかけずに旅行、宿泊がしたい人→学生、フリーター、十代後半～二十代・プライバシーがない状況を、一人で居るより良いと捉える人（※）◎

この三つを満たす人により響くのではないか。

インサイト
・背景
「自分探しブーム」の風潮
あいのり（1999 年 10 月～2009 年 3 月）、
「自分を磨く」「自分へのご褒美」という表現の登場（1989年頃～）中田英寿の自分探しの旅（2006 年 7 月引退後）、ユーキャン CM「インドで自分探し」（2010
年 1 月）。。
。

◎

進む道を決めきらずにふわふわしている状態の十代後半～二十代の人々にむけて、旅をすることで『前向きな変化』が得られる、と示し、『気軽』に『お金をかけずに』旅行するには、ユースホ
ステルと示すことで、取り込むことができるのでは、と考えました。

まる：学⽣をターゲットにしていて、⻑所と短所を考えたときに、⾒知らぬ⼈と同じ部屋だったりミーティングだったりっていうのが⼈によって印象が違うけどそこがポイント。
⼤学 2 年⽣くらいを想定すると、就活はまだだけど何かしないと不安みたいな⼈に旅⾏したら何か変わるよと訴求したら響くかなと。
お⾦があんまりかからないので学⽣をターゲットにするのがいい。
インサイトは就活のために、何かしなきゃとか何か新しいことしたいって思ってる⼈は取り込める
んじゃないかなと思いました。
⽬的がある⼈はそれをやるけど、⽬的がない⼈に旅⾏があるよって進められるかなって。
ターゲットとインサイトを考える。
だっち：ターゲットは就活を意識している⼤学 2 年⽣？
ターゲットは就活を意識してる 2 年⽣でよろしいでしょうか？
まる：就活を意識してる⼈もいれば、⼤学⽣らしいことしてないって焦ってる⼈も。
餅：でも 1 つ上の先輩が就活で打ちのめされてるの⾒ると焦ったりはしますね。
鶏⾁：ターゲットは就活している学⽣では？
じゃあ、ターゲットは就活してる学⽣では？
まる：でも 3 年⽣になったらネタづくりしてる暇なさそう。
キャサリン：1 年⽣と 2 年⽣は何が違うのかな？
ベトナム：⼤学⼆年⽣は、⾃分の時間を⾃由に使える。
気持ちの余裕があるんじゃないか。
1 年⽣は慣れるのにいっぱいいっぱいで、2 年⽣は慣れて余裕が出て来る。
3 年⽣になったら段々就活になってる。2 年⽣にスポットあてるなら⾃分の時間を⾃由に使えるということかな。
キャサリン：もっと楽しいことしたいと。
ベトナム：それをするには最適な時間なのかなあ。

だっち：⼤学⼆年⽣のインサイトは？
本⼈たちはどういうインサイトを持っているんですかね。
僕らからしたら、最適な時間を有意義に使えばいいのに！って思うけど、当⼈たちが考えてることを置き去りにしたら、ずれちゃうと思います。
鶏⾁：まずターゲットの⼤学 2 年⽣という事だけど、2 年⽣という事を意識しない⼈が多いのでは？
1 年⽣と 2 年⽣の違いを完全に理解できるのはどれくらいいるかって話で、やってたことをそのま
まやる⼈はいるだろうけど、そこまで 2 年⽣だって意識する⼈はあんまりいない気がする。成⼈って意識はあっても。
ちゃい：はたちになるって意識はあるかも。何かしなくちゃって思ったことはある。
鶏⾁：今頑張ってる事を継続するのが、2 年⽣。
2 年⽣のインサイトとしては、その時頑張ってたことをそのまま頑張ろうって思うことの⽅が多い。
サークル頑張ってる⼦はそのままサークル頑張るみたいな。継続してく傾向の⽅が強いかも。
ミミミ：バイトのお⾦を⼀気に使いたい。
バイトでお⾦貯まってくるから、貯めたお⾦を⼀気に使ってみたいっていうのもあるかも。
まる：それはあったかもしれないです。
インサイト案

⾃分で働いて貯めたお⾦を使いたい。

ミミミ：⾃分で働いて貯めたお⾦を使いたい。
⾃分で働いて貯めたお⾦を使いたいってなるのかな。
インサイト案

⾃⽴したい。

鶏⾁：⾃⽴したい。
そうするとやっぱりちょっと⾃⽴したいっていうことになるのかな。

B案
ターゲット
・ノマドワーカーと呼ばれる人たち
オフィスでも自宅でもなく、外出先で仕事をする人々が「ノマドワーカー」と呼ばれ、近年注目を集めている。
「ノマド」とは「遊牧民」という意味で、『オフィスのない会社』『働く場所を自由に選択する会社員』といったワークスタイルを実践している人々の意味でも使われる。

＊ノマドワーカーが抱える問題点→電源、無線 LAN 環境がそろっている場所がなかなか無い。
→カフェなどでは、行きたい時に行きたい席が必ず確保されるわけではない。
→混んでいると長居ができない。
・作家がホテルに缶詰で仕事する、ような形態を、働く人々に広める。その環境としてユースホステ
ルを示す。
・安く、気軽に、使える→学生、フリーター、若い社会人にむけて。

インサイト
・決まった仕事場ではなく、カフェを転々として働くのが合っているノマドワーカーは、そもそも、周りから話し声が聴こえるような雑然とした環境で作業をすることを好む傾向にあるはず。
・決まった仕事場だと煮詰まる、環境を変えたい、という動機でカフェが仕事場となっている人々なので、『次に変えるなら』『新しい環境はユースホステルに』という風に、語りかけやすいのでは。

まる：ふたつめはターゲットがノマドワーカーの⼈。オフィスではなく、⾃由に働く⼈のこと。オフィスはあるけどカフェの⽅が働きやすいからそっちで働く。しかしカフェだといつも好きな席が空いてるとは限らないのが問題。あとは⻑居できなかったりするのも問題。イメージとしては作家さんがホテルに⽸詰めで仕事するように働く環境として使うのはどうと売り込めないかなと。
ターゲットのインサイトを考える。
りんご園：決まった場所で働きたくないって⼈たちのインサイトは？なんで決まった場所で働きたくないの？
まる：そういう⼈たちがいるって聞いただけなのでちょっとわからないです。
⽣郎：モノを持ちたくないってことじゃないですか。

インサイト案

必要なものがあるところにいたい。

ミミミ：ノマドは必要なものがあるとこに移動していくってイメージ。
インサイトは必要なものがあるところにいたいってことですかね。
だっち：ノマドが⾏く⾊んなところと、ユースホステルは似てると思う。けど表層的なものをすくってる
感じで、もしかしたらノマドの⼈たちからしたら何いってるんだってなるかもしれない。
ちなみに僕らもノマドなんですけど、⾊んなとこにアイディアスポット持ってますよ。
りんご園：それは居⼼地がよいってことですか？
猫屋敷：あそこ⾏けばアイディアでるっていうジンクスの場所であったり？
インサイト案

アイデアを出すために気分転換したい。

だっち：そうですね。場所を変えるのは、仕事のアイデアを出すためのひとつの気分転換ですね。考えが淀んできたら場所をかえるし、アイデアを出すため集中したい。とにかくアイデア降ってこい！
といつも思ってます。ノマドワーカーのインサイトとしては、特殊かなあ。
〈たこやきのストラテジー〉
ＵＳＰ：
宿泊費が安い。
ターゲット：
大学生 （男女）
ターゲット・インサイト：「低価格で目的を達成できるのならば、多少の不便は気にならない」
解説 :夏は海、冬はスキー・スノボ。時間と興味関心はあるけど金は無い。低価格で目的が果たせるな
らば多少の不便など気にしない学生にとって、「安さ」は純粋に強い売りになるはずである。
また、競合であるビジネスホテルやユースホステルでは、そういったアウトドア・イベントを存分に楽しめるイメージは薄いため、差別化を計ることもできる。

たこやき：USP としてやはり宿泊費が安いっていうこと。ターゲットはお⾦がない学⽣。低価格で多少の不便は厭わない。⼤学⽣は時間と興味があるもののお⾦はあまりない。安いというのは純粋に売りになるのかなと。競合にあたるカプセルホテル、ビジネスホテルなどは学⽣の旅の⽬的のひとつと線引きをすれば差別化できるかなと。
インサイトを考える。
だっち：インサイトは何だと思いますか？

インサイト案

安く⽬的を達成したい。

たこやき：安く⽬的を達成したい。
安く⽬的を達成できれば多少の不便は気にしない。安く⽬的を達成したい。全体のクオリティ
よりも安さを優先させたい。
だっち：安ければ何でもいい？
たこやき：ちょっと違うかも。例えば浜松に鰻を⾷べに⾏くってので学⽣なら鰻が⾷べれれば満⾜だけど、社会⼈になると経路や鰻の種類まで気にするといった感じ。短くすぱっとまとまってないけど。
だっち：短くすぱっとまとめると何だと思いますか？
たこやき：安ければ不便は苦にならない。
ミミミ：お⾦がないけど旅⾏したい。
インサイト案貧乏だけど楽しく旅⾏したい。

だっち：貧乏だけど楽しく旅⾏したい。
インサイト案

お⾦をあまり使わず旅⾏したい。

たこやき：今まで出てる感じので。お⾦をあまり使わず旅⾏したい。
貧乏なのが好きみたいな。こんなにお⾦なくて⾟いぜ今⽉みたいな感じ。
もしかしたらそういう学⽣にささるかも。追い込まれてる⾃分が好き。

りんご園：旅⾏にいったという事実がほしいということか。
B案
ＵＳＰ：
普段の生活では出会うことの有り得ない人々と出会うことができる場である。（年齢も様々）ターゲット：
就職活動を控える大学２年生
ターゲット・インサイト：「明確なビジョンが見えない中、迷いとか不安とか、見て見ぬふりをしながら焦ってる」
解説：
大学二年生は、「学生」から「社会人」へと移り変わってゆくことを初めて強く意識しはじめるタイミングである。自分の将来の明確なビジョンが見えないまま、時間が刻一刻と過ぎてゆく中で、迷いや焦りを感じ始める。
ユース・ホステルでは普段の生活では出会うことの有り得ない人々と交流を持つことができるため、ターゲットにとって視野が広がる経験、また抱えているモヤモヤに対する答えを出すきっかけと成りうる。

たこやき：もうひとつのストラテジーは、⼤学⽣ 2 年⽣にすすめる。
ユースホステルの特徴は普段会えない⼈と出会える。就活を意識し始める時期、それは学⽣が終わるということを意識するときであり、⼤⼈になることを意識し始める。でも将来どんな⼈になるのかまだ明確なビジョンが描けてないと思って。そんな中でインサイトとしては⾒て⾒ぬ振りをして焦ってるのではないか。3 年⽣となるとユースホステルに⾏ってる場合ではないが、2 年⽣なら普段接することのない⼈と接することで新たに何か開けるんじゃないかなと。
インサイト案

将来のビジョンが⾒えなくて焦っている。

たこやき：おれはどうなるって考えてる⼈がいる中で、⾃分の将来のビジョンが⾒えていないから焦っている。
キャサリン：⾃分に⾃信が持てない？
たこやき：⾃信が持てないっていうよりは⼼の底でもっとちゃんとしたいって思ってる。⼼の底ではちゃんと思ってるものの、ある程度堕落している⽣活を送っている。
あと 2 年もあると思いつつも後 2 年しかないと思ってる。
⾃分がどうなるか⾒えないんじゃないか。だから焦ってる。

だっち：⼀度ここで終了しましょう。