世界の超高級ホテル
レジデンス［第3 回］

ベトナム・ヴィンフィー湾｜リゾート型

アマノイ
A m anoi

米国・ニューヨーク｜都市型

バカラ・レジデンス
Bacc ar at Hotels &R esidences NYC

ディーキン エリザベス 百合香［アスタリスク］

対に事業が成立しないというわけではるブランドであることは重要だ。特にリない。言いたいのは、ブランドのある・

ゾート型のブランド価値は、立地や建なしで販売価格に天と地ほどの差が生物の機能 ・ 利便性を圧倒的に上回るじ、立てる事業計画は全くの別モノとなものである。世界中で知られており、かるということだ。不思議なことかもしれ

つハイクラス層からの絶対的支持を得ないが、建物の見た目やサービス品質たブランドが施設名に冠され、そのブラが同じでも、世界で通用するブランドがンド企業が威信をかけて運営しているなければ超ハイエンド市場で取り扱わことが、オーナー ・ 入居者の所有意欲れることは、まずない。

をかき立て、ステイタス欲求を満たせる

ただし、ブランドさえあればよいというかがポイントだろう。

ことでは決してない。たとえば立地的条

それでは、連載第 3 回、最終回とな件について簡単に説明しておこう。都る本稿では、上記の点を踏まえ「バカ市型においては、都市中心部のプライラ」と「アマン」という世界的ラグジュアム立地であることが極めて重要である。

リーグッズ ・ ライフスタイルブランドによリゾート型ではさほど関係はない。
一方、る、都市型とリゾート型両方の事例をご連載第 1 回で「都市型」、第 2 回でそもそもこのタイプでプライム立地という紹介していきたい。

は「リゾート型」の超高級ホテルレジデ概念はほぼないと言ってもよいだろう。

両ブランドとも、彼らが持つ世界的ンスを紹介してきた。双方の事例を通じ「確保するべきブランド」とは何か。

な影響力を上手に活かすかたちで、ホて、この手の事業を成功させる上で欠一言でいえば、「特別な最上級のライフテルレジデンスをグローバルで展開しかせない要素に「ブランド」があり、そスタイルを提供する、グローバルで高いている。不動産投資ファンドやデベロッ

れこそがローカルの不動産相場とかけ地位を備えたブランド」である。富裕層

パーとプロジェクト単位で協調し、事業離れたプレミアム価格を形成しているこが購入者の大きな割合を占めているたエリアや規模を大きく拡大している。事とを示した。無論、ブランドがないと絶め、彼らにとっての価値が反映されてい業パートナーである投資ファンドやデベグローバル不動産
ホスピタリティ・ラグジュアリーレジデンス担当

はじめに

60 PROPERTY MANAGEMENT 2017 Apr.

1

アマン・ジャンキー と呼ばれるファン富裕層を喜ばせる機能と要素を満たす「アマノイ」の環境、建築デザイン

Amanoi

ロッパー側にとっても、彼らブランド事施設業者と組むことに極めて積極的である。

アマノイ

コート、スイミングプール、ビーチクラブ、得ない収益性を持った商品に大幅アッ

アマンリゾーツは伝説的なホテリエのエング施設を備える。

プグレードできるメリットがあるためだ。

イドリアン・ゼッカ氏が創業した世界的それは通常の開発プロジェクトではありホテル・ブランドだ。ホテルレジデンスをさいごにして、スパ（Aman Spa ）、ジム、テニス・ライブラリー、ブティック、複数のダイニ周辺環境有効に活用しながら事業規模を拡大。近
年、経営陣の入れ替わりがあってから、こベトナム南部のビーチ・リゾートのニャポイントは、いかにグローバル富裕の傾向はさらに顕著となってきている。現チャンから約 90 分、カムラン国際空港か層へ販売するかである。ブランドの協在は米国、カリブ、東南アジア、ギリシャ

ら60 分の距離にあるベトナム最古の国力を得られる場合もあれば、自身で行などの6 施設でホテルレジデンスを経営し立公園内、高台からヴィン･ヒー湾を臨む

う場合、あるいはブランド自体が制限ており、今後開業する施設の多くはレジ立地となっている。周囲の大自然とビーチとなるケースもある。しかしながら、ほとデンス併設型となる予定である。に同化したエクスクルッシブな立地と設計

んどのリスクを負うのは開発者だ。ブランドを獲得しても成功は必然ではない。
当然、失敗事例もある。となっている。

施設

ラグジュアリーレジデンス
事業化のポイント以上を含め、ビジネスプランの設計

2013 年にベトナム南部、ヴィンフィー湾は極めて重要であり、ブランドへの理沿いにオープンしたアマノイ（Amanoi ）解が開発には不可欠と言える。高いポは 31 部屋のホテル客室と、5 戸のレジデブランド力テンシャルを備えグローバルな需要をンス（ヴィラ）から構成され、うちレジデアマン・レジデンス最大の競争力は「ア擁する日本において、ホテルレジデンスンスは約 800㎡の 4 ベッドルーム（3 戸）マン・ジャンキー」といわれる熱い富裕層開発に取組む事業者の一助となればと、約 1,000㎡の 5 ベッドルーム（2 戸）の支持者であり、彼らが主要なレジデン幸いである。の 2タイプ用意されている。その他機能とス購入者である。アマン・レジデンスは発61

展したリゾート地ではなく、概して周囲の開発が進んでいない僻地にあることが多い。不動産自体の資産価値より、アマンのブランドとアマン・レジデンスで暮らすというライフスタイルの価値が大きく占める。当然、レジデンスの価格基準はローカ
ルな不動産売買相場とかけ離れている。
グルーバルな主要都市にあるラグジュアリー物件が比較対象である。レジデンスをホテル客室として貸し出すホテルレンタ
ル・プログラムが可能だが、レジデンス所有者はホテル客室としての収益配分を受け取れる。アマン・レジデンスの場合はその不動産価値や収益性より実需的な購入者が多い。収益性については「物件維持コストの足しになればよしと捉える感覚がある」というのが購入層との取引を通じた筆者の実感である。

価格帯
アマノイ・レジデンスの販売価格は非公表だが、他の東南アジアでのアマン・レジデンスの価格と同等の価格設定となっており、１戸あたり日本円で 5 億円前後

上̶ レジデンス専用のエントランスは、ホテルおよびレストランと区別され、プライバシーが守られる
下̶グランドサロンの大鏡の奥に、隠された様に存在するバカラバーは、マンハッタンの絶景が臨めるテラスへと繋がる。内装は木目の壁と３つのバカラシャンデリアが用いられ特別な空間を演出〜と推定される。

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施設

Baccarat H otels & Residences N Y C

バカラ・レジデンス

New York”。セントラル・パークに近く、スキンケアブランドであるLa Mer の米MoMA に近接する好立地に2014 年に国 初 のスパサロン“Spa La Mer” を含竣 工。Baccarat Hotel（客 室 114 ）とむウェルネス＆アクアセンターや、スイミニューヨークの文 化の中心であるブ

Baccarat Residence（60 戸）を備えングプール、フィットネスセンター、レスロードウェイやリンカーンセンターに囲る。建物内は 1 万 2,000ピースに及ぶのトラン（Chevalier Restaurant ）、バー

まれたミッドタウン、中でも世界の高級バカラのクリスタル装飾に飾られ、特別な（Baccarat Signature Bar ）、ラウンジブランドの象 徴でもあるNYマンハッタ

ライフスタイルを演出している。

（Grand Salon ）などが有り、レジデン（ニューヨーク）

ス所有者および居住者は施設とレジデン

ン の 5 番 街 至 近 に、250 年 の 歴 史 をも つ バ カ ラ（Baccarat ）を そ の 名 に擁するホテル＆ラグジュアリーレジデン
ス “Baccarat Hotel & Residences

62 PROPERTY MANAGEMENT 2017 Apr.

施設Baccarat Hotel の施設には、世界的なス専用のストレージの利用が可能。

ディーキン エリザベス 百合香
国内・海外の機関投資家向けのホスピタリ
ティ不動産およびラグジュアリーレジデンスの開発・投資・企画、富裕層向けのラグジュアリーレジデンスのマーケティング・販売を担当。

上̶ 1 万 2,000 ピースのバカラグラスを使用したグランドサロンは、ニューヨークの新たなミーティングスポットとして人気を集めている
左上・右下̶床から天井まで一面の窓と、特注オーク材を使用したフローリング。上層階の部屋はセントラルパークを見下ろす眺望を持つ
左下̶バスルームの窓からはミッドタウンの景色が臨める

ラグジュアリーレジデンス
事業化のポイントを相手にすることで、ファンド背景のオポパ＆フィットネスセンター、ライフスタイル

チュニスティック投資家の求める競争的リサービス、パーソナルショッピング、専用ターンを達成できる、という事例である。

料理人サービス、運転手サービス、ハウス

ブランド力と収益力

当初プランでは、レジデンスの 70% の購

キーピング、ランドリーサービス、24 時間

プロジェクトの開 発 者は米 国 大 手オポ

入者を海外からの購入者としており、海ルームサービス、チャイルドケア、レストラ

チュニスティック投 資ファンド運 用 会

外富裕層からの不動産需要が多く集まる

ン＆バー、バレットサービス、ホテル優待

社 のスターウッド・ キャピタルである。

マンハッタンのラグジュアリー住宅市場にBaccaratというグローバルに確立された合ったコンセプトと言える。

ブランドとホテルレジデンスというコンセ

販売価格帯
販売価格：約 3 億 5,000 万円～約 70 億円

プトを取り入れ、マンハッタンという世界

サービス

間取り：1 ベッドルーム～5 ベッドルームのプレミア立地で、グローバルな富裕層

コンシェルジュ、24 時間セキュリティ、ス

広さ：91㎡～686㎡

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