第六期 第六回 np.広告学校 講義録【小霜クラス すっぽんしじみ粒】②◆日時
２０１３年６月１７日◆出席者
で？、未満、滑舌、コゲ太、食い丸、おにぎり、ピロリ
ネチ・ネチ郎、小学生、安倍さん、垢プリ、センター、シカシカ、ホヘー、

生徒１４名（女性７名男性７名）＋小霜、

ケーススタディ「PS Vita」
小霜：じゃあ、始めようか。すっぽんじしみ粒の第二回ということで、本題に入る前にちょっとウォームアップ的なことでケーススタディをやってみようかなと。僕が今やってる仕事で「PS Vita」っていうのがあって、「共闘先生」っていうシリーズがある。CM 見た、見てない人いる？じゃあ、SCE のサイトかなんか行けば見れると思うんだけど。

（各自 Youtube などで「共闘先生」シリーズの CM を見る）

小霜：今までに２タイプ、オンエアしてるのね。その２タイプとも見て欲しいんだけど、登場編とソウルサクリファ
イスのやつと。
（※参照 弊社ＨＰhttp://noproblem.co.jp/811/「登場」篇「山田の覚悟」篇）

小霜：登場篇が立ち上がりで、その次がソウルサクリファイスのやつ。
ソウルサクリファイスのやつが大事なので。それも見ておいてほしい。

小霜：PS Vita の競合は何か？
ということで、君たちに質問は、一体このキャンペーンで PSVita の競合は何だと。何を競合としたキャン
ペーンなのかということ。

ホヘー：Xbox。

小霜：Xbox？

安倍さん：Wii。

小霜：Wii？他には？

安倍さん：Nintendo 3DS。

小霜：3DS。他にはシカシカ：携帯のアプリのゲーム、スマホ

小霜：ソーシャルゲーム？

シカシカ：はい。

小霜：他には？

垢プリ：モンスターハンター。

小霜：モンスターハンターはソフトでしょ。

垢プリ：ソフトはダメなんでしたっけ。

小霜：だって PSVita はハードじゃん。

コゲ太：オンラインゲーム

小霜：パソコン？PC ゲーム。他には？

おにぎり：ゲームセンターにある何人かでやる・・小霜：ゲーセン？アーケードね。他には？

小霜：これだって、分かる人いない？あんまりゲームのこと詳しくないのかな？今は。まずひとつひとつ潰していくと、Xbox の競合って何？

安倍さん：家庭用ゲーム機。

小霜：具体的に言うと？

安倍さん：PS3・・

小霜：PS Vita の競合は据え置き機にはなりにくい。
そうだよね。Xbox の競合は PS3 ですよ。なぜなら Xbox っていうのは据え置き機だよね。Vita っていうのは携帯ゲーム機でしょ。違うじゃん。SCE が出してるゲーム機は、PS3、PS2、これは据え置き機だよね。リビングとかにある。で、外に持ち出すものとして PS Vita っていうのがあって、PSP の発展形で。
どのジャンルなのか考えるのが大切。例えば、ポルシェ 911 の競合って何？

垢プリ：フェラーリ。

小霜：なんで？

垢プリ：2 シーターの高級スポーツカー。

小霜：911 は 2 シーターじゃないよ。ていうか「スポーツカー」でしょ。スポーツカーだから競合はフェラーリだよ。ていうか当初ポルシェ 911 買おうかなーって思ってる人は同時に、フェラーリもいいかなって思ったりするわけだね。その客の取り合いがある。
プリウス買おうかなーって思ってる人はプリウスと 911、どっちがいいかなとか比較したりしないよね。
よっぽど珍しいと思う、そういう人って。もしかしたら世の中にはないけどポルシェ 911 ハイブリッド、っていう車があったら競合するかもしれないよね。ハイブリッドがいいんだって思ってる人は、プリウスもハ
イブリッドだし、ポルシェもハイブリッドだし、どっちにしようかなって思ったりするかもしれない。値段は違うけど、値段気にしないっていう人だったら。

ちなみに僕はハイブリッドは気にして乗ってるので、前の車がハリアーハイブリッドで、今はカイエンハイ
ブリッド。ハリアーとカイエンは SUV の競合でもあって、ハイブリッドの競合でもある。そういう感じね。

で、据え置き機のゲーム機が欲しいなぁって思ってる人は PS3 にしようかな、Xbox にしようかな、Wii にしようかなって悩むわけで、家族みんなでわいわいやるということを求めて買ったりするわけだよね、そういう人は、携帯ゲーム機買おうって思わない、据え置き機と据え置き機の競合は成立しても、携帯ゲーム機と据え置き機の競合は成立しにくいということがあるね。そう見ていくと Vita の競合ってなんなんだーって。
Xbox も Wii も PC ゲームも、ジャンルが違いますと、アーケードはもっと違いますと。

３ＤＳが普通に考えると競合、外でやるという意味ではスマホも近い。これより近いものは何か？
じゃあ残ったのは 3DS、外でやるっていうことでいうと 3DS とスマホっていうのが近いんだよね、非常に。
これは、競合っていうことになってくるんだけど。でもこれよりももっと近い競合、それはなんだろうか？

ネチ・ネチ郎：PSP。

小霜：そう。PSP。
実際の競合はＰＳＰという実態（小霜）。なぜ３ＤＳを競合だと考えないのか。
公式には PSP が競合だっていう言い方はしていないけども、本音としては Vita の競合は PSP なんだ。というのは、PSP っていうのはさっきちょっと出てたけどモンスターハンターっていうので一世を風靡して、ものすごく売れたんだ。Vita っていうのも出てきたんだけど、ユーザーが Vita になかなか移行出来ていない。うちの中学生の息子もそうだけど、未だに PSP 欲しいって言ってて、「何やるの」って言ったら、未だに PSP でモンスターハンターやりたいと。こいつらが PSP でいいやって言ってる限り、Vita は売れない訳だ。
PSP よりも Vita の方がいいよと、Vita に買い換えなよという風に言いたいわけだ。で、じゃあ何で、3DSは競合じゃないのって。他社じゃない。任天堂の商品だし、携帯ゲームだし、こっちのほうが競合として考えるべきなんじゃないの？って言うかもしれないけども、これは、そんなに競合だとは思っていない。
何でだと思う？

ホヘー：ターゲットが違う。

小霜：どういうふうに違うと思う？

ホヘー：僕あんまりゲームわかんないんですけど、イメージとしては 3DS は女性・・あんまりゲームに慣れていない女性だったり、本当、ちっちゃい子どもだったりがやってるイメージで、PSP とかプレイステーション
とかはもっとコアなゲームユーザーなイメージがあります。

小霜：では、PS Vita のターゲットは誰だろう？
たしかにその通りで、3DS 買ってるのって、小学生なんだよね。小学生はね、もうほとんど持ってる。
3DS。ところが高学年になるとチェンジするの。PSP に。中学はいっちゃうと 3DS やってるやついないわ
け。みんな PSP をやってるというそんな状況で、実は PSP ユーザーも、七割が高校生だというデータがあるのね。中高で PSP やって大学やって社会人なるととうとう卒業していくっていう。こんな経路がある。
そうすると、ターゲットは誰になるだろう？さっきの CM 見たら明らかだよね。

垢プリ：高校生・・・

小霜：では、ＵＳＰはなんだろうか。
そうだよね。高校生は中学とか小学高学年の頃 PSP 買って、やって、ちょっと飽きてきたなってやつがいたり、そういうことをやっていないっていうやつがいたり、でも携帯ゲーム機、特にモンハン的な物って仲間で集まってやるやつだから高校生が一番刺さるんだ。
じゃあ、USP はなんだろうか。

ホヘー：共に闘う、なんか、共に闘うみたいなことを言っていたので、みんなで通信で一緒にやれることとか。

小霜：えっと、USP は共に闘う・・・楽しさ、ということだよね、こうだと思う人？違うんじゃないかと思う人？

安倍さん：PSP も同じような、通信対戦をできたと思います。

小霜：PSVita のＵＳＰは PSP にもある共に闘う事ができるという事ではない。ＵＳＰは競合優位性。
そうなんだよ、あのね。ずっと言ってるように、まだわかってない人いっぱいいるんだけど、USP っていうのは「競合優位性」なのよ、競合と比べて、何が優っているか。っていうところなんだよね。共に闘う
楽しさってのは PSP もできる。モンスターハンターも共に闘うゲームだよね。そこが飽きない人が結構いっぱいいる。共に闘う楽しさってのは USP ではないわけ、ただの特徴だ、特徴。じゃあ何だろうか？
や、だから CM を見てみなって言ったわけ。二つ目の「山田の覚悟篇」。

い（各自 CM を見る）

食い丸：女の子もやりやすいゲーム。PSP とかだと、男の子のイメージがあって、でこの Vita は女の子もやれるよって。

小霜：女性にフレンドリーだってこと？他には？

小学生：Vita でしかできないソフトがある。

小霜：あぁなるほどね。他には？

安倍さん：この、ゲームの世界に入り込んでる感じ。

小霜：それは、モンハンも同じだよね。PSP の。

おにぎり：プレイヤー同士のコミュニケーションが大事なゲーム。

小霜：それは PSP も同じ。最後コピーなんて書いてる？

ピロリ：犠牲になれる。仲間のために犠牲になれる。

小霜：山田の覚悟篇を作る上でのターゲットはモンハンを知っている高校生。ＵＳＰは仲間のために犠牲になれる新しい狩りゲーができる。
そう、そうなんだよ。仲間のために犠牲になれるって言うのはモンハンには無いわけ。モンスターハンターと比べたときにモンスターハンターにはそういうゲームのシステムがないわけ。だから、CM で取り上げて言ってるんだよ。
ターゲットは、モンハンを知ってる高校生ってとこかな。第二弾を総括して言ってるのは、仲間のために犠牲になれるってことは USP だったわけ。つまり逆に言うと、モンハン的なゲームを狩りゲーって言った
りするんだけど、新しい狩りゲーの新しいゲーム性があるよって、言ってるわけだ。モンハンにはない新
しいゲーム性があるよと。だからモンハン飽きた人はこっちやってねって。
登場篇のＵＳＰはなんだろうか？
じゃあもう一個。登場編にも USP が入ってる。それは何だろうか。

（各自登場編 CM を見る）

ホヘー：狩りゲーの種類が豊富。

小霜：競合を何かととらえるかにより、広告物の表現はかわる。
そう。これからのラインアップがいっぱいあるよ、と。Vita はこれからの狩りゲーのラインアップがたくさん出ますよと。
CM とかグラフィックとか広告を見て逆算してここまで言えるかっていうと少し難しいかもしれないが、でも下敷きには必ずこういうものがあるんだよね。Vita に関していうと色んな戦い方があると思っていて。
実際にね、敵をなんだと考えるかで、変わってくる。僕的はやっぱ競合は PSP、ユーザーが PSP から乗り換えてないことが一番問題だと思ってて、そこをどうするか。PSVita の USP はどこにあるかというのを考え、こういうものをつくる。

制作する上で付随して考えたのが「スマホ」のこと。
もうひとつ言うと、これが本当のコアの考え方。それに付随して意識したのは、「スマホ」。スマホ、ソー
シャルゲームって勢いがあるから、無視はできないなぁと考えたときに、PSP が狭い競合だとすると、スマホ（ソーシャルゲーム）は広い競合だよね。
課金等ダークなイメージのスマホゲームに対して健全なイメージをつける。
その時にスマホってさ、課金問題とかあるじゃない。上手いことだましてどんどん金をとっていくそういうイメージがあるでしょ、対してソニーって健全なイメージがあるから、高校生同士が和気藹々とやっている姿をみせることで、遊ぶんだったら PSVita の方が健康的だよな、そういうふうなイメージのポジシ
ョニングができる。
もっと、高度なことで言うと、ターゲットって言うのはモンハンしてる高校生なんだけど、「ライセンシー」っていう存在がある。プレイステーションにソフトを提供してる会社がある。ソウルサクリファイス
は SCE が出してるものなんだけど、今週出る討鬼伝とか KOEI だし、追ってくるものとしては SEGA、バ
ンダイナムコ、ガンホーとかそういうソフトを取り上げていこうと思っているわけ。ライセンシーの協力がないとプラットフォームはやっていけないので、自分のとこのソフトのいいところを表現してくれてる
なぁって思ってもらえるといいわけで、そういうことでああいう表現に行き着いている。

競合はなにか。その競合に対する優位性が何か。その一貫性があれば表現までいきつく。

そういう応用的なところは全然気にしなくてもいいんだけど、でもコアのところは、きっちり競合はなにか、競合に対する優位性はなにかっていうことを決めて、一貫性があると、表現まで出来るって話ね。
これはちょっと助走として。

小霜：課題のＡ案→オーソドックス（正しそうで、誰でもかんがえつく）
課題のＢ案→オリジナル（間違ってそうで、自分しか思いつかなそう）
じゃあまたひとりひとり行こうと思うんだけど。先に A 案 B 案っていうことの意味が分かっていない人がほとんどで、僕が求めている A 案、B 案の違いをもう一回言うとA 案は一見、正しそうな案。誰でも考えつきそうだよねと。
B 案は一見、間違ってそうな案。自分しか思いつかなそうな案。こっちはオリジナル。
A 案はつまらなくていい。B 案は面白い。
あのね、A 案はつまらなくていいんだ。これ誰でも考えるよね、でも普通考えたらこうだよね。つまんないのを考えるのも訓練なんだよ。きみたちのを見てると A 案 B 案といいながら B と、B'って感じで送ってくる。
そうじゃない。面白い案二つもってこいって言ってるわけじゃない。一個はつまんないの持ってきてよと。

PSVita でいうとＡ案はなにか？
例えば、さっきの Vita でいうと A 案ってなんなんだろう。Vita のストラテジーとして、普通に考えたら競合は何？

ホヘー：PSP。

小霜：いや、それ俺がさっき言ったじゃん。それは俺の案でしょ。普通に考えたら何よ。

ホヘー：3DS。

小霜：そうそうそう。だって任天堂だもん。SONY 対任天堂、普通に考えたら３DS だよね。競合は。じゃあ普通に考えたらターゲットは何？

小学生：小中学生。

小霜：小中学生？どうして？

小学生：親がちっちゃい子に買い与えてるから。

小霜：なんで社会人じゃなくて小中学生なの？もっと普通に考えたら？

小学生：親？

小霜：いや、もっと普通に考えたらシカシカ：ゲーム好きの人。

小霜：ゲーム好きの人、普通に考えたらこうだよね。
どういう人が当てはまると思う、ゲーム好きの人っていうと。年代、属性で言うと。

滑舌：男子学生。

小霜：どうして？

滑舌：どっちかっていうと時間的に余裕のある学生がやってるイメージが。

小霜：社会人はやらないの？

垢プリ：独身男性。

小霜：妻子持ちでゲーム好きな人いないの？
ようするにオールターゲットってことだよ。小学生でもゲーム好きな人はいるし、俺５０だけど、５０，６０でもゲーム好きな人はいるし、切れないんだよ。ゲーム好きな人って考えたら、年代とか属性とか問わず。
あと女の子のゲーム好きもいっぱいいるよ？４期か５期かでゲームのこと聞いたらめちゃめちゃゲーマーな子が何人かいて、男はやってませんみたいな感じだった。わりかし今はゲーム好きで言えば男子学生ってい
うのは違ってるのかもしれない。オタク女子も多いしね、うちの長女もそうだけどさ。

小霜：じゃあ Vita の普通の USP はなんだろう？

安倍さん：映像がキレイ。

ホヘー：PSVita でしかできないソフトがある。

小霜：３DS と比べて？でも 3DS にしかできないゲームもあるよね。任天堂が作ってるゲームは特に 3DS じゃないとできないよね。普通に考えたらどうだろう。

垢プリ：本格的。

小霜：ＰＳVita のＡ案は競合：３ＤＳ・ターゲット：ゲーム好きな人・ＵＳＰ：本格的なゲームが楽しめる。
一度このようなオーソドックスな案を考える事が大事。そこからオリジナルを考える。
本格的ね。ま、本格的なゲームが楽しめるよ、と。競合は 3DS ですと、ターゲットはゲーム好きです、
USP は本格的なゲームが楽しめますと。これがザ・普通の考え方だよ。わかる？一見正しいよね、そつがないよね、まぁそうだよね。わかるこの感覚？でもつまんないよね。考え方が、なんか面白くない、誰でもこう考えそうだな。でもこういうことを考えるのが大事なんだよ。普通に考えたらこうなんだよなぁという A 案があって、さあどうするか。

型破りな案は型が分かった上でやぶるから型破りになる。
じゃあ自分のオリジナル案ってのはなんなんだ。それが B 案。こういう思考を経たうえで、自分のオリジナルを考えて欲しいわけよ。なんだけども広告に正解なんてものはないわけだ。神ならざる人の身としては何をやるとベストかなんてわからんわけ。この案についてもさ、実際やったらこれが正解かもしれない。
それはわからない。ここは正解を見つけるところじゃなくて君らの能力を高めるところだから、あえてつまらないものを考えてみる。これがザ・普通だろっというのを考えてみる、それが役に立つ。型破りっていうのは、型があるから型破りなんだと、型が分かった上でやぶるから型破りなんだと。分かった上でやっていく。そういうふうに発想していかないと。
じゃあ、君たちからもらったものを。まず、これ。

【おにぎりのストラテジーＡ案】

小霜：だいたい、最初の方に出されるの、ダメな案なので。これはかなりダメだと思うんだけど、これはどこがダメだと思う？

ピロリ：ターゲットのところに人工的なものに抵抗があるとあるが、競合がそんなに人工的ではない。つながっていない。

小霜：じゃあ本人に聞いてみよう。ケーススタディでいろんなコトを整理して言ったんだけど、それを受けて、なにか自分でおかしかったって気づいたことある？

おにぎり：まず、A 案が A 案じゃないっていうことが一つと、USP やターゲットがちょっとずれてるというところが。

小霜：どうずれてる？

おにぎり：うーん。

小霜：わからない？どこがおかしいか。

おにぎり：おかしいことはなんとなくわかるんですけど、原因がわかりません。

小霜：じゃあさ、競合と USP っていうところがおかしいよね、なんでおかしいかわかる。

おにぎり：競合に対して USP がまさっていない。

小霜：生薬が入っている養命酒に対し、すっぽんとしじみが入っている事がＵＳＰにはならない。
養命酒ってさ、生薬とかさそういうのが入ってるわけだよね、養命酒に対して、すっぽんとしじみが入ってるって言ってもそれ優位性にならないよね、養命酒買う人ってもとからすっぽんしじみ買ってないんだからさ。
例えば、バスケットボールと野球とどっちが楽しいかって話の時にね、そりゃ野球のほうが楽しいよと、だってさホームラン打てるんだぜ、って言ったって、バスケはさ、スラムダンク決めれるし、ホームランがあるからってそれって優位性？という話になるよね？USP っていうのは比較してこっちが優ってるよっ
ていうことをいうわけね、比較対象になっていなければ成立しないわけだ。
何度も言うけども、USP というのは特徴ではない。優位性。優れているということ。
養命酒が競合にはなりにくい。
養命酒と、すっぽんしじみ粒は、これは競合にはならない。なぜならば、養命酒を買おうと思う人は漢方
薬的な、生薬を求めて買うわけだよね。それに対して、こっちすっぽん入ってますよっていったってだか
ら何？って話にしかならないと思わない？そこが根本的に間違ってるっていう話。

【おにぎりのストラテジーＢ案】

小霜：Ｂ案も競合とＵＳＰが関係ない話になっている。ＵＳＰは特徴ではなく優位性。
この B 案の方も同様で、燃焼系サプリなんだかんだって書いてるけど、USP すっぽんのコラーゲンとオル
ニチン一度に摂取できるって書いてるよね、これは燃焼系サプリに対しての優位性だろうか、これは全然関係ない話だよね？
iPhone と Android 比べて、iPhone の優位性はこうである、Android の優位性はこうであるっていうのは言えると思うんだけど、Android はもしかしたら iPhone よりアプリの数が、多いのかな？Android の方がアプリが多いよ～とかそのスマホによってはカメラの解像度が高いよーとか、それは優位性だよね。でもさ、iPhone と比べて例えば PSVita、これは共闘ゲームができるよって言う風に言ってもさ、もともとiPhone 買う人は共闘ゲーム買おうと思ってないから優位性にならんだろうって話だよね。そんなところが
戦いのポイントになってないわけだからね、特徴と優位性の違いってことを分かっておいて欲しい。

小霜：ただね、こういう人もいるわけよ。ピロリの案

【ピロリのストラテジー案】

小霜：目の付け所や、競合商品の取り出し方によっては成り立つ可能性がある。
さっきね、養命酒は、この商品の競合にならんって言ったけど、この人は生薬だけど、植物性生薬だって言ってるんだよね。で、こっちは、動物性生薬だって言っている。そうすると、まぁちょっと無理を感じる部分もあるんだけど、うまく USP というか優位性になってるわけだよな、養命酒のような植物性の生薬を飲んでる人に対していや、植物性生薬より動物性生薬でしょ、そっちの方が効くんじゃないですか、動物
性生薬といえば、すっぽんですよーっていうのは乱暴だけど、でも理屈は通ってる気がするわけ。いや、
さっきのと比べるとね。さっきは、競合が養命酒ってのは同じ、でもこっちは単に USP はすっぽんしじみであるということでいうと、比較対象にならんじゃないかということなんだけど、一歩踏み込んで養命酒は植物性生薬だよね、こっちは動物性生薬だよっていうと、同じ生薬というカテゴリーで植物対動物って比較ができるわけだよね。わかるかな。

だから目の付け所であったり、競合商品の取り出し方で、比較できる。一見比較できないものも比較できる可能性があるんだってこと。

iPhone×PSVita もバスケ×野球もちゃんと比較できるポイントをとりあげると優位性が成り立つ。
iPhone と PSVita は競合にならないって話をしたよね、狩りゲーができますよーって言ったってそんな狩り
ゲーなんてやろうと思って iPhone 買おうと思ってない人もたくさんいるわけで。でもね、スマホでソーシャ
ルゲームをする人ってのはさ、無料で始められるからやってるわけだよね。無料で始めてアイテム課金にはまっちゃうっていう人もいれば、もう、絶対に金払わんぞーっていって無料を貫いてる人も多かったりするのよね、実は PSVita も FreeToPlay ていって無料で遊べるゲームがあったりするわけよ。オンラインで無料で始められますよって。同じ無料でもこちらのゲームが本格的ですよって言ったら比較になると思わない？
無料ゲームっていうカテゴリーのなかで、こっちは本格的ゲームっていう優位性ができるじゃない。

バスケと野球の話をしたけども、例えばバスケ部と野球部があったとして新入生に対して勧誘しようとする
よね、その時例えばさ、バスケは、雨の日でもできるよっていったらさ。同じプレイするにしてもグラウンドでしかできない野球に対して、こっちは雨天休みはないっていえば比較になるよね。スラムダンク気持ち
いいぞって言っても、野球はホームラン気持ちいい。でも雨の日試合できるって優位性じゃない？明らかに。
だから、競合って言うものを決めて、USP をどうするかっていうときは、ちゃんと比較できるポイントを取り上げて、そこで比較するって言うようにしようよと、そうじゃないと比較にならんよって話。

【で？のストラテジーＡ案】

小霜：これ、自分でどこがダメかわかる？

で？：貧血対策だったら、競合は鉄分とかヘム鉄とか直接的な分かりやすいものになってしまうので・・

小霜：もう一回言ってくれる？ちょっと今よくわかんなかった。

で？：貧血対策って言ってしまうと、ヘム鉄とか鉄分だとかのサプリメントを取るのが普通の考え方だと思うので、すっぽんしじみ粒では成立しないなって。

小霜：競合とＵＳＰの関係がおかしい。
そういうことね。今ね、競合、USP、ターゲット、プロポジション、そういう関係がわかってない人がいっぱいいるので、そういう話をしてるんだけど。これで言うと競合と USP の関係おかしくない？どうおかし
いかわかる？

で？：食事で摂取しにくいって言ってしまうと、競合は全部サプリメントなので、そこが変じゃないかと。

小霜：ＵＳＰがちゃんと優位性になっていない。
つまり、これが競合になってないんじゃないかということ？食事で摂取しにくい、貧血に効く成分を手軽にとれるっていったら全部同じじゃん。優位性になっていない。競合をこれにした場合、これに対する優位性ってなんなんだっていうときに、これは優位性ではなく、おんなじということ。

こっちも（B 案）.見てみようか。
【で？のストラテジーＢ案】

で？：こっちもさっきと一緒で競合に対して USP になってない、USP が競合と全く一緒。

小霜：そうだよ。このハードな育児に必要な成分の組み合わせっていうのであれば、上に書いてあるのはおんなじだからね。なんら優位性ではないっていう話。じゃあ次ね。

【小学生のストラテジーＡ案】

小霜：これ何がダメかわかる？自分で。

小学生：A 案で考えたときに普通に考えたら、薬は出てこない。

小霜：ちょっとね、A 案 B 案ってのは置いとこう。みんな出来てないんで。ここの案だけを見たときに、どこがおかしいかわかる？

小学生：わからない・・。

滑舌：内服薬の数が増えて煩わしいと思っている人が、なぜすっぽんしじみを選ぶのかよくわからないです。

小霜：それもあるし。競合と USP だけを見てもおかしくない？

ホヘー：活力と滋養力だったら他のサプリメントでも得ることができる。

小霜：そうだよね。だって伝統にんにく卵黄だって、にんにくと卵の力で、活力と滋養力あるよって言われたら、何の優位性もないじゃない。セサミンってごまでしょ。ごまの成分に対してさ、こっちはすっぽんですって言ったって、どっちがどっちってないじゃない。君が書いてる USP は、USP じゃなくて、ただの特徴。優ってるわけじゃない特に。
あのね、そこが分かっていないからこうやって、並べちゃうわけ、にんにく卵黄とか、セサミンとか、やず
やとか、こう並べるのはわかってないからなんだよ。つまり優位性を持ってる相手っていうのはそんなに沢山無いと思うんだよね、この商品に対してはこの優位性、ここの商品に対してはこの優位性、だとすればこ
んなにばらばらにならないと思う。この商品を今買っている人に対して、ほらこっちのほうが明らかにいいですよって言って取ってくる話じゃない。競合と USP を定めるという意味はね、にんにく卵黄をとってる人、やずやをとってる人、セサミンをとってる人に対して、すっぽんで活力、滋養力って言ってそっちの方がいいよねってなるかっていうとならないよね。

ネチ・ネチ郎：さっき言ったように置き方を変えれば、いいんですよね。

小霜：競合を考えてそれに対しての競合優位性を考える。それが表現につながってくる。
そうそう。例えばね伝統にんにく卵黄っていうとさ、伝統ってついてるとするじゃない？昔ながらのにんにく卵黄を試している人に対して、すっぽんは試したことありますか？つまりすっぽんがサプリになった。
新しいでしょって置けば、優位性になるかもしれないよね。すでに知っているものとまだ知らないものっ
ていう置き方をすれば、比較対象になるかもしれない。置き方なんだよ。そのね、置き方こそが大事なんだよ。なぜなら、そこが表現につながってくるから。

ターゲットをつなげる回路を作るのが広告の本質。回路を作るためにはストラテジーをちゃんと固めなければ、ターゲットが見向きしない表現物になってしまう。
例えば今ね、競合は伝統にんにく卵黄であり、やずやであり、セサミンであり、USP はこうだっていうときに、どういう表現になる？もう、すっぽんで活力、しじみで滋養力つけましょうってしかいえないよね、
そう言われてもにんにく卵黄使ってる人は自分に関係ないって思う。興味ないよって思うわけだよね。でも、にんにくずっと摂ってる人に対して、すっぽんっていう未知の素材という USP にした場合、表現変わってくるわけよ。まだあなたの知らないすっぽんで活力をとりませんか。って言ったらにんにくばっかりやってる人は、ちょっと関係あると思うかもしれない。少しつながるというか、回路ができるわけだよね、
言ってる意味わかるかな。ターゲットとどうやってつながる回路をつくっていけるかというのが広告の本

質でもあるんで、その為に、競合と USP、優位性の関係というものをしっかりと定めないといけないというね、そこが表現になっていくわけだから。これはあとあと表現の部で話をするので。

【コゲ太のストラテジーＡ案】

小霜：ここ何がダメかわかる？

コゲ太：ターゲットインサイトと USP が関係ない。

小霜：まず、競合と USP の関係だけでいいや。そこ見て何が変かわかる？

コゲ太：競合にすっぽんが入っている商品が、すっぽん小町しかないから、USP として、すっぽんとオルニチンが手頃な価格で摂れるっていうのが成立しない。

小霜：優位性を２つ言っている。
この優位性ってさ二つ言ってるよね、すっぽんとオルニチンを両方取れるっていうことと、その二つを安くとれるってことを両方言ってない？

コゲ太：すっぽんとオルニチンを両方取れる。

小霜：そうすると、その二つを摂れるっていうことが、なんでこの競合製品に対して優位性なの？

コゲ太：考えたときには、すっぽんとしじみの組み合わせが他の競合にはなかったのでそこが優位性になると思ったのですが、競合にあげているものににんにくの商品があって、それとすっぽんは比較対象になっていない。

小霜：これ、どれもさ比較対象になってないと思うんだよね。例えばさ、しじみ習慣というものを競合にしようというんだったらどうなる？

コゲ太：しじみの成分だけではなくて、すっぽんの成分も入っている。

小霜：そうだよね、そうだよ。しじみ習慣はしじみだけでしょ、と。こっちはでもしじみだけじゃないよ、すっぽんも入ってるんですよっていうと優位性になるでしょうね。じゃあ逆にすっぽん小町が競合だったら？

コゲ太：すっぽんだけではなくて、しじみもとれる。

小霜：そうだよね。そうだよ。

コゲ太：競合の置き方がおかしい。

小霜：すっぽんとオルニチンを両方取れるっていうのは特徴に過ぎない。何に対しての優位性かを考えること。
安い事を優位性にするのであれば、競合もすっぽんとしじみが入っていないと成立しない。
そう、やっぱり優位性っていうのを考えてないからなんだよね。すっぽんとオルニチンを両方取れるってのは特徴に過ぎない。もし USP として成立するんだとすれば、すっぽんとオルニチンを両方取れるんだけども高価な商品があったときに、すっぽんしじみプレミアムーみたいなのがあったとするじゃん？それに対してこっちは、両方取れるのは同じでしかも安いですよっていたら成立するよね。優位性として。安いっ
ていうことを争点にするんだったら、相手もすっぽんとしじみが入ってないと成立しないし、しじみにん

にく極み、っていうのはしじみとにんにくなわけだよね、で、こっちはすっぽんとオルニチンなわけだよね。で、ぜんぜん違うものじゃん中身が。こっちが安いよっていったって、それは比較にならない。

こっちはどうかな？これが何でダメか分かる？

【コゲ太のストラテジーＢ案】

コゲ太：競合商品とすっぽんとしじみは関係ない。

小霜：関係ないよね、なんにも関係ないよね。レッドブル、コンビニで買うやつがさ。すっぽん気にしてるわけないよね。レッドブル買いに行こうっていったやつにたいして、ちょっと待ってください。これはすっぽんとオ
ルニチンのダブルパワーですよっていう風に言ったら、それだったらそっちがいいなって思うかって。思わないよね。レッドブルって一缶 200 円ぐらい？すっぽんしじみ粒っていうのは毎日飲むものだよね。動機が全く違うものじゃない。こっちはすっぽんオルニチンが入ってますよって言ったって全く比較対象にならない、土俵が違うわけだよ。全然。長距離ランナーと短距離ランナーを比べて、こっちの人はフルマラソンこんな時間で走りますよ。こっちの人は、50m 10 秒で走りますよ、どっちが優秀ですかっていっても比較のしようがないじゃない。
じゃあまだ出来てない人もいっぱいいるんだけど、できてるかなっていう人出していくね。

【ネチ・ネチ郎のストラテジーＡ案】

小霜：これは成立してると思う。競合はすっぽん、にんにくなどの元気系のサプリである、それに対して優位性としては、すっぽんっていう元気成分だけじゃなくて、健康成分としてのしじみも入っていると、つまり健康成分が入っている分、こっちのほうがいいじゃないかーと、言ってるわけでこれは成立してる。ターゲットイ
ンサイトとしては、今までは元気にってことでやってきたけど、そろそろ健康も気になってきたっていう人。
自分をいたわりながら、すっぽんパワーでまだまだ頑張りませんか、これは成立してると思う。
このこと自体はあんまり面白くないというか、ちょっと理屈っぽい。でもそれでいいと思う。普通に考えたらこうなるよねってことなんで、これはこれでいいと。

【ネチ・ネチ郎のストラテジーＢ案】

小霜：B 案も独自ポイントってやつ、鉄注射っていうね（笑）でもいいと思うんだよ B 案だから。同じ鉄成分でも、こっちは天然由来だと。ターゲットは妊婦さんだと。赤ちゃんのことを考えると薬は摂りたくないと。天然由来でとりませんかと。成立してる。これはよくできてる。

【食い丸のストラテジーＡ案】

小霜：まぁ USP は健康だけじゃないよと。元気に足して健康だって言い方したけども、こっちは元気に足して美容もとれるよって言ってるわけだよね。競合は、はやりのサプリと書いてるけど健康系サプリに対して、美容も補えますよというのは悪くはないかなと。ターゲットが親の介護をしている女性、疲れがとれないなぁと。
前回あった、働く女性？働きながら美容も気になるよねっていうのを親の介護って置き換えてるわけだけどね。ま、介護してる女性っていうのは、市場がちっちゃいんで、そういうことでいうと、前回の働く女性っ
ていうことのほうがいいと思う。ターゲットは広いほうがいいからね。
ただ書き方としてはそんなに間違っていない。

【食い丸のストラテジーＢ案】

小霜：ま、これはさっき、レッドブルっていうのがあったけども、USP の国産成分は関係ないな。
体内の内側から健康になることができますよと。ま、レッドブルとか一過性のものだよねと、こっちは体の内側から健康になりますよと、レッドブルを選んでいる人はこっちを選んでみてはどうですかって言っている。ただ、体の内側から元気になれるものっていっぱいあるわけで、すっぽぽんしじみ粒だけのものではないから、まぁ弱いんだけど、さっき単にレッドブルに対してこっちはすっぽんしじみだよっていうよ
りは、こっちのほうが USP になってるんだよってのはわかるかな。
両天秤になってるでしょ、ひとつは一過性のものだけど、こっちは長期的に体そのものを健康にしていくんですよっていう、一応比較になってるんだよね。まだこっちのほうが成立していると、理解してほしい。

【垢プリのストラテジーＡ案】

小霜：着眼点が面白い。
これは微妙なんだけど、すっぽんを夜の元気っていう風に定義して、しじみを朝の元気って定義したのはちょっと面白いなって思ったんだよね。ただね、それが USP っていう風に思っていいのかな、半分表現はいってるよなって思ったりするんだけど、じゃあ夜の元気、朝の元気、片方しかとれない物ってのが競合だ
っていう話なのかな。このへん若干微妙な感じもあるんだけどちょっとここは着眼点としては面白いかなと。

【垢プリのストラテジーＢ案】

小霜：経営戦略が入っているので広告としては採用されないかもしれないが、このようなオリジナル案を考える事で打ち合わせでも実際広がる事がある。
僕はちょっと B 案が気に入って。
これは実際には採用されないと思う。でもね、アメリカに売ろうっていう話なんだよね。アメリカ、たしかにサプリ大国で、みんなたくさんサプリ飲んでるよね。そこで、日本の昔ながらの滋養強壮食材だって持って行けば、もしかしたらいけるような気もする。日本食材ってのは健康に良いっていうのはあるからさ。日
本食の中の日本食、日本の健康食っていう風にいけば一気にブームになる可能性はあるんだけど、僕らは一
応日本市場の仕事をしてるから、広告戦力というよりは経営戦略的な感じになってるんで採用はできないんだけれども。
こういうことを考えることで拡がっていったりするんで、アメリカじゃなくても、日本でもサプリばっかり
飲んでる人いないかなぁって思ったり、これとは全然縁遠い人、例えば子どもに売れないかなぁと思ってみたりさ、突拍子も無いオリジナルな発想っていうのはそこから拡がっていくから、実際打ち合わせでぽんって出したときに、いやなんかこれは考えなかったなぁっていうのがあると、誰かが、だったらさ、これこうしたらいいんじゃない？とか言ったりするわけよ、オリジナルな発想っていうのは大事だと思う。

【安倍さんのストラテジーＡ案】

小霜：えっとまず、この人は、こっち（A 案）はダメ。優位性になっていない。これはペケ。根本的にダメと。

【安倍さんのストラテジーＢ案】

小霜：ただこっち（B 案）はちょっと面白いかなって。ターゲットが不眠症の人っていうのがね。まぁ競合のしじみ
サプリっていうところは違うと思うんだけど、不眠症を改善するのに病院の薬とか市販薬を飲んでるってことであれば、目覚め改善効果、体力支援効果で、朝にすっきり目覚めて快適な一日を過ごせる。というのはちょっと新しいなって思ったのね。
結構、女の人で寝る前にドリンク飲む人多いんだよね。栄養ドリンク。今。寝る前にドリンク飲んで、アリナミンみたいなのを飲むと目覚めがいいと、朝からすっきりするとそういうことをする人が増えてきている。そういう人達に対して錠剤とか栄養ドリンクとかじゃなくて、自然食物で目覚め改善しましょうよっ
ていうのは B 案としては面白いんじゃないかなって思った。

小霜：さてそれで、表現案に入っていきたいんだけども、三つに絞ろうかなと。
（以下の三案）【世界の野糞のストラテジーＡ案】【世界の野糞のストラテジーＢ案】

【ネチ・ネチ郎のストラテジーＢ案】

課題表現案の作り方
小霜：この三案のうち、ひとつ選ぶ。これで表現つくろうっていうのを一つ選ぶ。これでつくろうーって一つ選んだら、その表現案を二つ考える。A 案、B 案。それで、グラフィックの体裁で持ってきてほしいんだけど、想定メディアは、チラシ。新聞の折り込みチラシ。実際今ね、チラシ見るとオモテ面と裏面とあるんだけど、裏面はこんなこんな内容でー、使った人の声とかさそういうの書いてあったりするわけだけど、裏面はいらない。オモテ面はキャッチとしてのオモテ面だけでいい。ビジュアルと、キャッチコピーと、押さえコピー。

ピロリ：ボディコピーはいらないんですか？

小霜：ボディコピーあってもいいんだけど、間違えちゃいけないのは、ボディコピー読んで初めて意味がわかるってのはダメ。ボディコピー読まなくても意味がわかるように。

垢プリ：それはキャッチコピーとビジュアルを見てわかる？

小霜：えっと、ビジュアルと、キャッチコピーと押さえのコピー。
垢プリ：おさえコピーとボディコピーは違うんですか。

小霜：キャッチコピー・ビジュアル・押さえコピー・商品名

最も重要なパーツはどれか？

えっとね。たいていね、広告グラフィックっていうのはさ、ビジュアルがあるよねと、キャッチがあるよと、押さえコピーがあって、商品名。押さえコピーは、押さえっていったり「タグライン」って言ったりする。
大抵こんな構造だよね。細かく言うともっといっぱいあるんだけど、まぁこんなもんだよねと。
このなかで言うと、最も重要なパーツはどれだと思う？どれも大事なんだけど。

ピロリ：タグライン。

小霜：全て大事だがタグライン（押さえコピー）が大事。
タグライン。キャッチコピーっていうのはキャッチっていうのは掴むでしょ。その人の目、意識をキャッチ
するからキャッチコピー。でもキャッチだけじゃ、だめなの。それこそキャッチ＆リリースになっちゃう。
せっかく釣った魚を川にまた流してしまう。釣った魚を、落とし込まなければいけない。

キャッチで掴んで、買ってもらうまでに何を言うか（タグライン）が大事。
例えばね、世界の野糞Ａ案でいうとね、「食が細くなってきた」おじいさん、おばあさんがいるよね。
キャッチだと、「70 歳、食事がおっくうになってきた」そうするとさ、ターゲットは、あ、俺のことだ！って、まぁドンズバだよね、こういう人に買って欲しいわけだから。７０も過ぎてなんか食事もおっくうになってきたって、まさにこれ俺のことじゃん。でも、つかんだだけでは意味が無い。すっぽんしじみ粒っていう商品があって、これを買ってもらわないといけないわけだよね。掴んだ後にこれ買ってもらうまでに、何言うか。それが、ここ、タグライン。例えば「たった一粒の長寿成分」とするじゃん。多分、これ買う人は食事いっぱいとれなくなってきたけど、だからといって早死したいわけじゃないと、長生きしたい。一粒飲
むだけで長寿のもとがとれますよと、なぜならすっぽんしじみが入ってるから。その時、例えば、一粒でいいんだーとか、長寿成分だーって、それいいかもってわかってくれると思うのね。でね、どっちが大事かっていったら、こっち（タグライン）なんだよね。
キャッチっていうのはそんなに難しい話でもないわけ、つかむのはつかめるわけ、つかんだあとが大変で、つかんだあと何て言ったら、資料請求してみようと思うかなとかさ。キャッチはつかむ、タグラインは押さえる。

タグラインは戦略そのもの。態度を変えてもらうもの。
ちょっと難しい言葉で言うと、タグラインは「態度変容」とか言ったりするんだけど、態度を変えてもらうもの。健康食食うぞ～ってターゲットをすっぽんしじみ食うぞーって態度に変えるってこと、これが大事。
感覚的に言うとキャッチは、数万円。タグラインは数十万円。なんぼキャッチ書いてもお金にならない。タ
グラインというのは戦略そのものだから。
例えばこういうチラシをうちましたー。で、またうちましょうってなったときに、キャッチは変わるのね。
前はこう言ったから、今度は変えよう。でもタグラインはかわらない。だからタグラインのほうが大事だし、お金になる。本屋行くと、キャッチコピー全書とか売ってたりするでしょ。あれはね、だめなのよ。キャッチコピーはお金にならないし、戦略とは違ったりする。タグラインに価値がある。キャッチキャッチっていうのは間違い、貧乏コピーライターまっしぐらになっちゃう。
極端なことを言うとね、主婦に向けてチラシをうつときに料理のビジュアルがあるとスコアが上がるっていう、内容と全く関係なく。手が止まるんだろうね。主婦は料理をつくるから、それでスコアが上がる。キャッチっていうのはそんなもんでもある。
７０歳ってかいてあるけど、年齢をずばっていうとふと手が止まる、アンチエイジングなら、５０歳肌の衰
えが気になる、っていうと手が止まる。案外そんなもん。
キャッチで掴んで、タグラインで落とす。
実際にその手が止まらないと注目しないと始まらないので、キャッチは大事。入り口だし、表現の華。ただキャッチが書ければいいかというとそうではない。ちゃんとつかんで落とすっていう構図で考えられないと、実務はできないから。掴んで落とすっていう感覚ね。この構図で表現を考えて欲しい。

垢プリ：全体としてプロポジションを伝えるっていうこと。

小霜：ボディコピーに頼ってはダメ。
そうそう。よくあるのは、キャッチとかタグライン見て、これどういう意味ー？っていうのがよくある。それでボディコピー見てあぁそういうこと言いたかったんだぁっていうのはダメ。
っていうのはコピーって、自分たちのこと考えたら分かるけど、そんな丹念に読む？読まないでしょ。実際
そうじゃん。ぱっぱっぱっぱって。ただぱっと見てなんかいいなと思ってもっと詳しく知りたいと思う人もいるわけで、そういう人のためにボディコピーはあるわけ。でもそれに頼った表現って言うのはダメ。

垢プリ：文字数の目安とか？短いとか長いとか。

小霜：決めてないね。

垢プリ：長くても短くても？

小霜：原則、長さは短い方がよい。
えっと、短いほうがいい。今、みんなそんな広告見るのに時間かけないからね。長いと不利だよね。それを逆手に取るってのはあるかもしれないね。あえて長くするっていう方法もあるかもしれないけど、原則短いほうがいい。

ピロリ：ちょっと戻った質問なんですけど、A 案と B 案の違いができてないって話があったんですけど、A 案がいっけん正しそうな誰でも考えつきそうな案で、前回私は、A 案で迷路に入ってしまい蝋人形のようなターゲットになったんですが、そのまま誰でも思いつきそうな案で考えるとターゲットってなんとなく蝋人形になりそうな感じがする。

小霜：うん、そう。それはそれでいいの。

小霜：キャッチと押さえの関係はＣＭにもあてはめられる。
キャッチと押さえの関係で言うと、テレビ CM もそうなってるんだよね。さっき見せた共闘先生だってさ、登場編は言いたいこと、結論は最後に持ってきてる。こんないっぱいゲームできるぞーってのは結論で、それは PSVita の優位性を言ってるわけで、頭で共闘先生っていう変なやつが出てくるのは掴みだよね。ぼんやりテレビ見てる人が、何が始まったんだろうって。意識がそこに行くと。最後はこんなあるんだぞーっていって押さえる。そういう順番がある。
山田の覚悟篇でいうと、山田が生贄にしろみたいなことを言って、付き合ったり、好きって話なんだけど、そこは掴みなわけだよね。ぼんやり見てる人の意識を CM の世界に引っ張っていこうと、結論として仲間を犠牲にする、そういうモンハンにはないシステムがあるぞっていうことで押さえてるわけなんだよな。
どんな CM も大抵はそうなってる。最初は掴みをつくって意識を引っ張っていって、その構造はムービー
もグラフィックも基本同じ。
グラフィックは時間の流れがないから大きいところで掴みをつくってちっちゃいところで、落としこんでいく、それが二次元なのか時間なのか、で違うんだけども、本質は同じ。
結構キャッチコピーっていうとさ、グラフィックのことを思い浮かべない？それは CM ではキャッチコピ
ーが必要ないから、だって話で掴んでるから。そうだよね、グラフィックはお話がないから言葉を使うしかない。だからキャッチコピーキャッチビジュアルって必要なわけだけど、CM はストーリーとかでつかむから、その最後のキャッチコピーはいらないわけだ、掴んじゃってるわけだから。テレビ CM にキャッチコピーはない。広告コピーといえばキャッチコピーと思っている人いるとおもうんだけど、それは全然違う。

小霜：他に質問あったら。

垢プリ：世の中の面白いキャッチコピーとかは、それを見ると掴まれる人をターゲットにしてるから、面白いものがある。
70 歳とか高齢の方をターゲットにするんだったらふざけたりとか、ひねった感じのキャッチコピーをしても全然ターゲットとしては捕まえないと思う。求められるものが違うということですか？

小霜：２０代が面白いと思うキャッチコピーを７０歳のターゲットに使っても意味がない。
70 歳の人をターゲットにするんだったら、70 歳の人をターゲットにするようなキャッチコピーじゃないといけない。20 代のやつらが面白いと思うものを 70 歳向けに使ってもそれは意味がない。そこはそのターゲット視点で言う、自分が７０のじいさんだぁって思って最近胃が弱くなってあんまり食えないなぁ、外に出歩くのもしんどいなぁ。それで新聞開いてチラシが入ってましたと、そのときに、おっと思うキャッチコピーはなんだっていう。逆にキャリアの女の人ターゲットだったら、働きながら主婦もやってますと、
今日は休みだ、土曜日だと、土曜日だけど夕食の準備もしなきゃいけないし、特売品探さなきゃなぁっと、
チラシひらいてセールやってるスーパーあるかな？っていうときに、んっ！ってなるコピーはなんだっていう。自分が 20 大の学生だからといって、その感覚でこれ面白いじゃんっていうのでやってもそれは効果が薄いだろうと。

滑舌：よくキャッチコピーは新しい価値を提案できている方がいい、というような話を聞いたことがあるんですけど、そういうのよりも、こういうふうに引きつけるほうが大事なんですか。

小霜：それは、間違い。新しい価値を提案するのは、タグライン。たった一粒で長寿成分をとれるんですよと。キャッチコピーは新しい価値をっていったけど、それはコピーをいっしょくたにしちゃってると思う。こういう新しい価値のものをキャッチに盛り込むことはできるんだけど、本当は二つに分けないで、一つでやっちゃうっていうね。いいんだけど、でも、ここではとりあえず君たちの訓練ということで二つに分けて考える。言い方を変えるとね、キャッチよりタグラインに価値があるって言ったじゃん、それはタグラインの方が新しい価値が入ってるから。

小霜：他に質問ある。

で？：ビジュアルについてなんですけど、今までの講義録見ると、キャッチとビジュアルがあってないとか、そうい
うことを指摘されていたと思うんですけど、ビジュアルを選ぶにあたって気にしていくことはありますか。

小霜：ビジュアルとキャッチの２つを合わせて１つになるのがよい。絵解きのビジュアルはよくない。
そこは非常に、抽象的な言い方になっちゃうんだけど、ビジュアルとキャッチが二つの意味がかけあわさってひとつになるのがいい。例えば今の例で言うと、これで言うとさ、じいさんがね、なんか飯食えない
ようみたいなビジュアルにしたらさ、ただの絵解き？このビジュアルってこういうことですよ、ってまっ
たく同じことを言ってるに過ぎないわけ。こういうのはダメだとおもう。
そういうのじゃなくって、例えばさ、料理があるだけでもまだいいと思うわけ、それは、毎日食べてるってのもあるんだけど、確かにこれ食べるのキツイよねって思う。食事がきつくなってきた人には、理屈じゃないと思う。ビジュアルってのは生理だから、ぱっと見て。これで言うと、確かにそうなんだよなってことを生理的に伝えることで納得力を高めるってことがビジュアルにはあるわけ。役割としてはいくつかあると思うんだけど、絵解きっていうのはつまんない。
だったら絵なんてなくてもいいんじゃないか。ちゃんとビジュアル付けるんだったら意味のあるビジュア
ルにしてほしい。