第六期 第十四回 np.広告学校 講義録【小霜クラス 気配り御膳】②◆日時
２０１３年８月２６日◆出席者
で？、未満、滑舌、コゲ太、食い丸、おにぎり、花火、ピロリ
小学生、世界の野糞、センター、シカシカ、ホヘー、

生徒１３名（女性８名男性５名）＋小霜

小霜：Ｂ案は誰も考えつかないようなオリジナルのものでなければいけない。
今回はストラテジーの B 方向を考えてくるっていうのがお題だったわけだよね。それで、まだね、
B 方向と称して A 方向を持ってくる人がいる。
これ、考えたら普通だよねというものを出してくる。
まだ分かってない。A と B の違いを。わかってない人が２、３人いる。B と認識している人の中にも、んー、例えば結果的に A になってしまっている人もいる。
これどういうことかというとね、ターゲットが子どもの案が多いのよ。あと、ターゲットが妊婦さんっていうのもすごく多い。これね、多いっていう時点で B じゃないんだよね。そうでしょ？他の人は考えつかなかった、
この人しか思いつかなかったというところまでいって初めて B なんだよね。
A 案っていうのは、僕が競合プレゼンに行くとするじゃない？いろんなストラテジーを各社が出してきます。A 案 B 案どちらでいきますかってなったときに、手堅くいきたいなら A 案でいくよね？
でも、それじゃあなって思って、思いっきり新しい案でいこうって。でもこの案は何人か出してきてるぞってなったら、それが選ばれる理由がない。同じアイデアがくると、どうせ同じアイデアな
ら古い付き合いの会社が手堅くていいか？大きい会社のが無難か？ってなっていっちゃう訳だから。
B 方向出すんだったら、これはちょっと考えつかなかったぞっていうものを考えないといけない。
ちゃんと現実味があって、成功性も考えられていて、それでいてこれは他の人と被らないよねっていうものを頑張って出す。だから、Ｂ案出すほうに醍醐味があるわけ。
今回でいうと結構面白いんだけど、６期、１６人いて全く広告とかやったことがない学生さんと、
実際、広告をやっている人が混ざっているわけだよね。これはちょっとあるぞって思うアイデアを出しているのは学生ばっかりなんだよね。ちょっとね、広告やり過ぎている人たちはどこかで純粋さを失っているっていう気はするかな。っていう前振りで世界の野糞くんのからいこうか。

【世界の野糞のストラテジー案】

小霜：これ…どうだろうか。意見とか感想とかある人はどんどん言って

ピロリ：私、前回講義を欠席していたのですけれども、ちょっと講義録を読んだだけなのですが、インス
タントラーメンは食べたいから食べるっていう嗜好性がありますよね

小霜：他は？

花火：これ、年齢的にヘルシーな冷凍のお弁当がこの年代に響くかって言われたらそうじゃないかもしれ
ない

小霜：うん

コゲ太：ターゲットが男子高校生ってなってるんですけど、男子高校生って食べ盛りだからすごい食費がかさむと思うんですね。で、そのときに夜ご飯を作る気が起きなくて、何か買うってなったときに、それにしては一食が高すぎるかなって思いました小霜：他は？

ホへー：食べ盛りの男子高校生だったときの自分を考えるとお弁当のおかずみたいなものよりは、インス
タントラーメンとかカツ丼とかそういうものを食べたいっていうのがあるので。おかず何品かっていうのは夜食に食べるものではない気がします。

小霜：ちょっとね、集中攻撃を受けているような感じはあるけれども、まぁ、なんていうんだろう。世界の野糞の仕事がさ、マーケ、ストプラじゃない？多分ね、B 方向だからオリジナルじゃないと。っていう気が勝ちすぎて、原則をおろそかにしちゃったんじゃないかって思うんだよね。
そのおろそかなにしちゃったことっていうのが、みんなが今言ったことなんだけれども、僕が思うのは、この商品は高いわけよ。一食７００円するわけよね？これ一般の感覚だと高い。そうだよね？
コンビニいって弁当買っても３００、４００円ぐらいだから、倍するわけよね。インスタントラー
メンの競合にはその時点ではなくなるわけ。一般家庭の母さんが子どもの夜食に買うっていうのは、
お金的に無理があると思う。そういう意味で、そもそも無理があるかなって言う気がするわけ。その次の事をいうと、これってもともと病院食からきてるよね。だから、年配の人とかダイエットな
んかにもよかったりする訳だけど。やっぱり、育ち盛りの子どもに低カロリー食っていう発想はしないと思う。むしろ、これの真逆でね。安くて高カロリーのものを食べさせたいって思うと思うんだよね。まぁ、もう一つあるとするならば、子どもの好きなメニューではないと思う。あの、年配のじいさんばあさんが好きそうなメニューだよ。もともとそこ狙ってるわけだからね。子どもがわーいって食べるものじゃない。だから、お母さんがすごくお金持っていたとしても、インスタント
ラーメン食うんだったらこれ食べなよっていっても子どもが拒否しちゃう。だからちょっと無理がありすぎる。
Ｂ方向の落とし穴。オリジナルを作ろうとして素直さをなくす。
やっぱなんか、素直に考えたらそうじゃない？なんかどこかで素直さを無くしちゃったと思うんだよ。なんか違うことをしようってなって無理矢理やっちゃったんだと思う。
B 方向って落とし穴があって、気をつけないといけない。一回つくっても、もう一回もとに戻ってみるというか、アマチュアの視点でみる。
年収５００万円の母ちゃんはこう考えるのかなとか、受験してる子どもの気持ちになって、あるかな？って。あともう一個思うのが、夜中まで子どもが起きてるとすると、受験生だと思うんだけど、勉強してるわけでしょ。ゲームやって遊びほうけてるやつに、夜食用意してあげようって親は思わないからね。受験頑張ってるんだったら、なんかやってあげようかなって思うよね。でも受験生の子どもからすると、ストレス多いよね？で、ストレス解消のために夜食食うとかあると思うんだよ。

俺たちだってそうでしょ？会社で、夜中まで作業してるとさ、なんか外に買いに行こうってリフレッシュしたいよね。受験中の中学生高校生が夜食を食べるっていうのは、リフレッシュって意味もあると思う訳。だから、ラーメンでもがーっと食うかな。って。そういうときにこういう栄養バラ
ンスを考えて、とかそれは当てはまらない。なんかもっとストレスたまるよね。塩分がどうのこうのって言われたら、いい加減にしてくれってなるよね。ってなるとターゲットに当てはまらないんじゃない？

世界の野糞：そうですね

小霜：そういうのが当てはまる人って他にいるはずだよなー、って探すこと。これをして欲しかったなって思った。

【ピロリのストラテジー案】

小霜：これ、ピロリのね。競合がコンビニ弁当。USP が低カロリーだと。子どもにって話なんだけど、さっきいった話で僕はないと思う。子どもが喜ばないと思う。で、もう一つの社員食堂代わりにってあると思う？ないよね。社員こんなことしても喜ばないよね。話がちょっと変わるんだけど、博報堂が田町から移動したときに、社食をコラボしたんだよね。どこだっけ？

ピロリ：KIHACHI です

小霜：あ、そうそう。KIHACHI。社員にうまいもんを食わしたいんだー、ってやったんだけど、これが大失敗で。だれもいなくて笑。高くて量が少ない。社食に求めることと逆をしちゃったんだよね。しかも、赤坂見附なんだから、おいしいものは外にあって。がらんがらんだったわけ。失敗に気づいて、もっと安くて量があるって方向にして、社員が来るようになったんだけどさ。社食ってそういうことだと思うんだよね。会社が栄養バランスがいいからどうのこうのって言ったって余計なお世話で。会社がこういうのを買って配るっていうのは、ないと思う。

ピロリ：感覚的には、オフィスビルディングに会社の補助金＋お金を入れて買うって感じで配るわけじゃないんですけど…

小霜：えとさ、オフィスグリコはぱっと聞いて、あると思ったのよ。オレは。その、なんでかっていうと、仕事していて息もつまるし、リフレッシュしたいでしょ。で、昔は煙草吸ったり缶コーヒーを飲んでたよね。今は男性社員もコンビニいって、スイーツ買ってる訳。糖分でリフレッシュしたいんだ
ろうね。うちの米村がやってるロッテの極上比率も、それを狙っているわけ。でね、今までコンビ
ニいってそういうの買って帰ろうってなってたけど、オフィスグリコはコンビニに行かせないってことだよね。グリコ置いときゃ、その人もうそこでしか買わないじゃない？だからみんなグリコ買ってリフレッシュする。これはあると思う。それとヘルシー弁当を配るっていうのは違うと思う。
みんな求めてないから。こんなの。押しつけなの。栄養価高いから毎日食べなさいって言われて、食う？自分だったら。

ピロリ：毎日はあれですけど、たまになら

小霜：プロとして作ったあとに、アマチュアとして評価する事が大事。
それじゃ意味ないじゃない。毎日食わないってものを契約できない。それじゃ社員食堂の役目は果たせないよ。お二人ともプロだけど、無理しちゃったんだと思う。働く人の立場になって、素直に見ればありえないよなってなると思うんだよね。なんか理屈で変にやっちゃったかなぁって。その、プロとして作るんだけど、アマチュアとして評価するってことをしてほしい。アマチュアに一回なって見直してみて、あるかないかって判断するのがいいと僕は思う。

【おにぎりのストラテジー案】

小霜：これも一緒だよね。垢プリのものも。B 案だけどさ、B-2 は同じだよね。彼も広告代理店の営業やっているわけ。
【垢プリのストラテジー案】

小霜：おにぎりも社会人だっけ？

おにぎり：私、学生です

小霜：あ、そうだっけ？勘違いした。ごめんごめん。でも、この３人がほとんど同じもの出してきてる。
これってなんだろう。自分なりのアマチュアというか、プロの手前の個性ある見方を失っているんじゃないかって思うんだよね。これだとまだ A 案。それで垢プリの B-1 はみんなに感想を聞くまでもなく、ないと思う。ターゲットが業界人ってさ、ちょっと狭すぎないかって思うんだよね。ちょっとイマイチ冴えないなぁ、と。これはどう？

【花火のストラテジー案】

センター：ちょっと母数が少ないかなっていうのと、僕だったらピザとか出前頼んじゃうかなって気がします。

小霜：そうだよね。これだとターゲットが狭すぎる。これじゃ事業計画が成り立たない。

センター：B-1、B-2 共に気配り御膳の意思が低カロリーでボリュームがあるっていうのを、無視しちゃってて、USP は気配り御膳じゃなくてもいい気がします。さっきいったことを B 案でも一番に考えたほうがいいと思います

小霜：その通りだよね。レンジでチンするだけだったら、これじゃなくてもいい訳だよね。やっぱり、商品の切り口っていくつかあるわけで、冷凍可能も一個だけど、さすがにそこだけ取りあげればいい
わけじゃないだろうっていう。前回も言ったけど、この商品を作るときのメーカーの思いとかあるわけだよね。その思いをリスペクトして、市場のこととか考えることが B 案だと思うので。いや、
iPhone をね、文鎮にしてるって言ったらスティーブジョブズ泣くと思う。ちょうどいい重さなんですよねって。そうでしょ。物の切り口って色々あると思うけど、apple に新しい市場があります！
文鎮ですって言ったらたたき出されるよね。

小霜：これはどうだろう。Ｂ－１はもういいね。同じだから。いかに子どもネタが多いかって。
【未満のストラテジー案】

センター：上司にこれを送るってなると嫌味になりそう。

小霜：なんで？喧嘩売ってる感じがする？

センター：なんか上司に痩せろや、とか間接的に伝えることになりそう

花火：この商品、高齢者向きってイメージが拭いきれないから、高齢者扱いしてるような。

シカシカ：どんな人にも好まれるとは思えない

小霜：えっとね、発想の根っこは悪くないと思う。商品を作ったときに、これギフトにできないだろうかってあるっちゃある。じゃあこれがギフトに相応しいかってことなんだけど。さっき、これ送ったら喧嘩になるんじゃないかって話が出たけど、これ微妙なラインで。ってかね、ほんとに昔贈り物といえば石けんという時代があったわけよ。お中元には石けんを、って。でもね、外人に石けんを贈るのはタブーってあるのよ。お前臭いから、コレ使えよって。まさに同じことを言ってるんだよね。日本人は臭いからもらったってとらえないで、あ、保管できるからなんでもいい。そういう意
味ではさ、サラダ油とかさ、なんでもいいよっていうものを贈るって習慣があった。今は、相手のことを考えて贈るってことになってる。いかに相手のことをわかっているかって伝えるメッセージになっている。例えばさ、自分の上司がメタボだとするじゃない。で、ダイエットしたいなって言ってる人にこれを贈るのはありだと思うんだよね。多分、そういう関係じゃないとこれ贈らないと思うんだよね。ダイエットしたいんだったら、これどうですかって。
ただ一個だけ、これギフトに向かないことがあるのよ。なんだと思う？

花火：冷凍ですか？

小霜：うん。冷凍庫に入れないと保管できない。ギフトってその辺置いておいても腐らないっていうのが原則だと思うんだよね。だって相手の冷蔵庫の中身の状況なんてわからないじゃない。昔、くだらない雑誌広告を作ったことがあって。お歳暮にプレイステーションってやつだったんだけど。お歳
暮は腐らないものがいいですよねって（笑）

小霜：これ、どうだろうか。
【ホヘーのストラテジー案】

センター：B-２は競艇競輪にしぼった理由がわからない。

ホへー：競艇に絞った理由は、体重が増えたら困る人って誰だろうって考えて。そういうの仕事にしている人がセンター：そういう人だったら他にもいる。体重増えちゃいけないは他にも当てはまると思いました

ピロリ：もう少し栄養取らないといけないんじゃないかって。栄養管理とかバランスはあれですけど。妊婦さんは世界の野糞：妊婦さんってつわりが終わるのと同時に、お医者さんから気をつけなさいって言われるはずで、そういうときにこれってありかもって

センター：ネットで見たんですけど、手料理が一番いいからってわかってても、太るものを食べるのは嫌なんですよね。って。でも栄養管理士が監視したものなら、体に悪いものは選んだ気はしない
んじゃないかって思います

花火：これ、ターゲット考えたときに妊婦さんってなると、新婚ほやほやってイメージがあって、そうなると家族もこれを食べるのかってなるとそうじゃないのかなって。そこまで考えると、違うのかなって思うんですけどそこまで考えないほうがいいんですかね？

小霜：情景を想像する事は大事。
いや、そこまで考えたほうがいい。そのね、今君が言ったのはイメージしたわけよ。家庭があって、お母ちゃんがいて、妊婦だよね。結婚して間もないよね。と。でそういう家庭で、お母ちゃんだけそれ食べてたら、あれ、お父ちゃんどうなるのって。そういう風に情景をイメージすることが大事で。
映画のワンシーンを見るように、ここだけみると、はいはいなるほどってなるけど、だけど本当は人間は色んな関係の中で生きていてそういう場というかイメージすると理屈ではあってても、現実ではありえないよなぁってことが見えてくるんだよね。

これはストラテジーもそうだけど、表現するときもそうじゃなきゃいけない。例えば、交通広告作る
んだったらさ、満員電車乗っている人がさ、会社までつくまでに１０分かかるなーって、隣のおっさん臭いなぁ、って思っているときにこの広告が目に入ったらどう思うのかなって。そんなことが大事なので、机の上でパソコン向き合って考えるっていうより、僕この前から形にするなって言ってるけ
ど、パソコンの前で考えちゃいけないのよ。売り場とか店頭に行ってお客さんの目線になって考える
っていうかさ。パソコンの前に座るときって、形にするときなんだよね。考えががまとまって初めてパソコンに向き合うんだよ。ところが、そういうことしないで、最初からパソコンに向き合うと、生身の人間の生々しさが削がれちゃうんだよ。だから、この np って会社はパソコンをデスクに置いてないわけ。デザイナーとかは作業するために必要だけどさ。まさに形にするってことだからさ。コピーライターとかは、外で、生身の人間がいるところにいて、考えたほうがいい。最後の最後、ノートパソコン開いてコピーって形にすればいいと思う。
考えるにしても、妊婦さんの生活ってどんなのなのかな？って。３０代でちょっと仕事もしながら結婚もしたんだけれども、子どもも欲しくなって、３５か６で子どもができて、共稼ぎで、２LDK のマンションに住んでてとかさ。想像して、そういう人が買うとしたらどういうときに買うのかなぁって。
そしたら、こういう風に考えないと思うんだよね。妊婦さんも結婚したら、家族ができる訳だから、旦那どうしよっかとかさ。生身の人の生活とかさ、視野に入れて、形にする。そういう風にして欲しい。

小霜：これ、どうだろう。

【センターのストラテジー案】

センター：今の話聞いてると、夫の気持ちとか全く視野に入れてなかったですね。

ピロリ：USP が、気配り御膳ならではじゃない。レンジでチンとか。

センター：そうですね。レンジでチンすればいいっていうのは、手料理が下手っていうインサイトを元に、低カロリーはもうありきみたいな感じで。低カロリーでチンってなると、質素になってしまう
イメージがあって。
世界の野糞：これって手料理が一番良いのはわかってるけど、面倒臭いって言ってる普段料理してる人に対して、これなら楽ですよってことを伝えたいんですよね？

センター：そうですね。

世界の野糞：手料理が一番良いってわかっているなら、これを選ぶ理由がなんか明確じゃないって。

センター：うーんと、手料理がいいって思ってる理由が低カロリーで抑えられるとか。安全面ではないほうで。ネットで調べてると、カロリーを一番気にしてるのは妊婦なのかなって。太るなって怒られるのが辛いって。手料理嫌いなんですよね、太るからって花火：あー、そうなんだ。妊婦になったことがないから、気持ちわからないけど、私のイメージだと、子どもできると冷凍食品なんかですませないで、頑張ってやるんじゃないかなって思ったんだけど、そうじゃないんだね

センター：最近になって、男女働いてて、料理する人が少なくなってるんだよね。

未満：なんかそんなに妊婦さんにこだわらなくても良い気がします。もうちょっと広く、OL の女性とか。

小霜：いや、問題はね。妊婦さんのインサイトがね、太らない太っちゃいけないっていう風に、どれだけ思ってるのかと。そんなに思ってるのかな？太っちゃいけないってセンター：いや、ネットで見た限りなんですけど、妊婦さんは太っちゃだめってあんまり思ってないんですけど、検診に行く度にまた太ったねーって言われるのが嫌っていう人が結構いたんで世界の野糞：確かに。僕のママ友で妊娠するとついつい食べ過ぎちゃうっていう経験が多いらしくて。カロリーオーバーになって、それが体重として先生にバレちゃうと、もっとダイエットしてって怒られて、検診行くのが嫌だっていう人は多いですね。

センター：医者さんに行く前は絶食しますって言う人までいるんですよね。だから、これはあるって思いました

小霜：なるほどね。であるならば、これ書き方の話になるんだけどさ。インサイトがね、検診の度に太ったと怒られるのがストレスってことなんだよね？検診行く度に、一々言われたくないと。そういう話だよね。そこが一番の問題というか。彼女らが抱えてる気持ちの問題だと思うんだよね。ここをどう解決するかって話だと思うんだよ。

小霜：えっと、僕、これ最初読んで意味がわからなかったんだよね。料理を作るのが好きじゃないって書いてあるけど、料理の好き嫌いの話ではないよね。多分自分で料理を作っても作りすぎて、食べ過ぎちゃうってことだと思うんだよ。だから手料理作ったって太ると思うのよ。
妊娠してて、それでも手料理を考えずに外食したいって人ってあんまりいないよ。やっぱり健康に気をつけるし、外食したってそれなりに気をつかってても、ついつい太っちゃうっていうね。妊婦の食い過ぎをなんとかしたいってことなんじゃないかな。そういうことなら、分かる気がする。

センター：競合を。手料理にしたときに、、、

小霜：ここに妊婦さんがいたとしてさ、こう思ってますよねって聞いたときに、手料理面倒くさいんでしょっ？ていうのと、検診行く度に太った太ったって言われるのが嫌なんでしょ？って言われてどっちが反応してもらいやすいかってことだと思うんだよ。検診の度に言われるの嫌なのよね！そうそうそう！ってなると思うの。あなたね、手料理めんどくさいでしょ！って言ったときにそうそう！って言う人はそんなにいない気がする。
このプロポジションって何を解決しますかって言ったときに、提案なんだけれどもストレスフリーにしますよってことじゃない？あなたのストレス解決しますよって。どんなストレス解決するのかってときに、いや手料理面倒くさいでしょじゃ、妊婦じゃなくてもいい訳よ。ついつい食い過ぎる問題を解決しますよって言ったら刺さるじゃん。書き方の問題。

小霜：これどう。

【小学生のストラテジー案】

センター：インサイトのことを思っているようには思えない気がします。

花火：食育が大事だと思っている人は料理頑張ってそう
小学生：料理頑張ってるとかじゃなくって。バランスを目で見てわかるっていう感じです。

世界の野糞：食育用教材ってどういうものですか。

小学生：カードとか、実践っていうか。

滑舌：なんか給食でみてるから、別にいいかなって気はします。

おにぎり：これって毎日ってことですか。

小学生：いや、毎日っていうよりかは、たまにって感じでいいと思います

小霜：えっと、まず B2 に関して言うとこれ B 案じゃなくて、A 案だよ。ただ、B1 は発想は悪くないと、
スタンスは良いと思うんだよ。ただ食べさせるんじゃなくって、捻ってるからね。食育、または教材にするってどうだろうって発想は他になかったので。まず、誰も考えない発想をしてみるってスタンスは良いと思うんだよね。ここは実務の場じゃなくて、トレーニングの場だからさ。これが、実際採用されないものだとしてもさ、考えることに意味があるので。子どもに食べさせるだけじゃなくて、もうちょっと捻ってみる。
ただ、実際インサイトとして、お母ちゃんがコレ買って食育させようって人は中々いないだろうって思うし、続かないよね。やっぱり、母ちゃんが自分で作る訳だよ。それと違うところで教材として買っても、持続性がないじゃない。そう考えるとかなり無理があるかなと。でも、考えるスタンスは良いと思う。

小霜：これどうだろう。

【シカシカのストラテジー案】

世界の野糞：ダイエットはダイエットでも成功した人ていう狙いは、僕は思いつかなかったのでいいと思いました。ただ、相談に乗ってくれるってことが、どれだけいいねって思ってもらえるかってとこは弱いかなってことですかね。

未満：これってダイエットフード終えて、成功して切り替えるってイメージですかシカシカ：そうですね

花火：ちなみにダイエットフードってどういうのですか

シカシカ：0 カロリーとか、味っけのないイメージだったんですけど。ダイエットを急激に頑張った人のイメージで、２週間とかで絶食とかもしてがくっと落ちた人をイメージしています。

ピロリ：すると、満腹感

世界の野糞：低カロリーなのに食べ答えがあるってところは USP な気がしますけどね。

花火：これ、切り替える理由ってなんなんですか。最初からこれじゃだめなんですか

シカシカ：気配り御膳がそもそもダイエット向きだと思わなかったんですよね。ずっと健康的にダイエッ
ト食として気配り御膳があるものだと思えなかったんです

小霜：僕はこの案を高く評価してるの。プロポジションのダイエットはダイエットフードで、ダイエット
後は気配り御膳でって。これ発見だと思うんだよね。気配り御膳っておかずだけで３００kcal。ご飯つけると５００kcal になっちゃうのよ。一日３食食ったら１５００kcal になっちゃうのよ。これ食べるとじわじわ痩せるの。でもダイエットしたい人ってそんなに待てないのよ。シェイクとか０
カロリーで一ヶ月で１０キロ！とか求めちゃう。すぐ答え求める人が大抵。森三中の子が一ヶ月で１０何キロ落ちたとかいうこと言ったじゃない。そういう急激なものをみんな求めちゃうんだよね。
ダイエットっていうのは、一番難しいのはリバウンド。これをどう制御するかって。絶食してもそのあと戻っちゃってって、そこが難しいとこ。
聞いた話だと、筋肉から落ちて、脂肪からつくっていうよね。リバウンド繰り返すと、脂肪だけの体になってダイエットが難しくなる。体重は同じなんだけど、前よりも痩せにくい体になりやすい。
だからリバウンドは防がないといけない。ここに注目して、ダイエットした後、これ食いましょう
っていうのは新しい発見だなって思った。
ただ管理栄養士とか関係ないね。低カロリーで、急激に痩せることはないんだけど。じわじわ痩せるっていい面も悪い面もあるんだよね。急激に痩せないなら、これいらないってなるけど、キープ
すればいいからね、リバウンド防ぐだけなら。

【コゲ太のストラテジー案】

花火：宅配ってところに着目したのがいいなって思いました。妊婦さんって多分お腹が大きくなると買い物大変になるけど、宅配だったら届くだけだから。向いてるんじゃないかなって

小霜：今の彼女の意見についてどう思う

シカシカ：さっき家族とかの話があったと思うんですけど、僕は妊婦さんは旦那さんといるからなって

コゲタ：私も夫さんとかいるとしたら。とか想像してなくて、妊婦さんってなると結構動くのが大変っていう意見が大変ってあって、それなら宅配はあるかなって考えたので。

センター：食事がこれだったら解決すると思えなくって。他にも買い物とか行かないといけないから。あまりそこじゃない気も。旦那さんが行ってくれちゃう気がします小霜：僕が聞こうと思ったのは別の趣旨なんだよね。注文してから、届くまでにどれぐらいかかるか知ってる？

おにぎり：あ、私買ってみたんですよ。そしたら、４日ぐらいかかった気がするんですよね小霜：僕が言いたいのは、スーパーも今は宅配する。しかもそっちのほうが圧倒的に早い。前日の夜に注文したら、次の日の昼には届いてる。だから、競合はスーパーで、こっちは宅配だからいいでしょっ
ていうのは、そもそも破綻してるの。栄養バランスってことを言うんだったら自分で作るってことがあるよね。スーパーで注文したほうが、素材と料理の具材もすぐ届けてくれる。逆にいうと、気配り
御膳はそういうところで苦戦してるよね。取られちゃってる訳よ顧客を。これは USP どころか、弱点になっちゃってるわけ。ちゃんと知らなきゃいけない。スーパーって行ったら買いに行くとこってイメージで考えちゃだめ。世の中進んでるんで。本当にそうか？って調べないといけない。こっちはどうだろう。もう一つのほう

世界の野糞：これありだと思いますが、美しくなるために我慢するっていうのはプロポジションは A 案に近いんじゃないかって気がしました

センター：こういう人って同じメニューを作るばかりになってしまうんですかね。

コゲタ：低カロリー料理をやったときに、低カロリーってなると使う食材とかも限られてくるから、結果的に同じ料理になるんじゃないかって。同じ味付けになるって意見もあったんでおにぎり：飽きてしまうっていうのが、もしかして気配り御膳食べてると飽きるなって気がします。私３
つしか買ってないんですけど、最近届いたばかりなんで一つしか食べてないですけど、お弁当の味がして、毎日食べたら飽きるなって思ったんです。内容が違っても、なんとなくお弁当だから毎日は飽きるなって感じました

小霜：一見狭いターゲットも周囲に広まるターゲットであれば切り捨てられない。
美容って言ってるけどそれって痩せるってことだよね。ダイエットと変わらないよね。ただ A 方向
でしょって切り捨てるには惜しい。
ターゲットが一見狭いよね。でも痩せていないといけない職業でダンサーとかあるけど、そういう人たちが買ってるってなっていくと、気配りの価値があがるっていうか。表現的なことだけど。
オレがさっき狭いって言ってたターゲット、競馬の人が食ってるからオレも食べるってならないわ
けよ。狭いとこにターゲット置いてそこで終わるってこともあれば、そこから広がるってこともあると思うんだよね。そういう意味でいうと、ダンサーとかこれを食べてるっていう事実、イメージを作っていこうっていうのは悪くない発想かなって思う。ターゲットはね、周囲に広まるターゲッ
トもいれば、広まらないターゲットともいるから、商品の広まりとかに繋げるには広がるターゲッ
トを選ばないといけない。一見狭いよねって済ませられない。そういう意味ではいいのかな、これは。

小霜：これ、どうだろう。

【食い丸のストラテジー案】

世界の野糞：B 案の２は確かに僕の奥さんがそうなので、そういうお母さんいるんじゃないかなって思いました。でも競合がデパ地下のお惣菜っていうのはないかな

未満：B 案いいと思ったんですけど、デパ地下惣菜ってちょっと値段が高い。お母さんが自分のためにそれだけのお金を出せるのかなって疑問を持ちました。

ピロリ：デパ地下の惣菜、高いからね。

センター：ダイエット中のお母さんがデパ地下の惣菜。
。
。

コゲタ：これ B1 案も、出発前と後で食べ過ぎて太ってしまったっていうのはこのターゲットは、旅行に行く前にこの気配り御膳を買っておいて、出発するってイメージですかね

食い丸：えっと、海外行く人ってさよなら和食みたいな感じで、和食を食べてから出発したい。海外でも結局おいしいもの食べて太っちゃったり。帰ってきた後も日本食が恋しくて食べ過ぎちゃったり。
そういうのを聞いたので。それに行く前と帰ってきたあとの和食をこれで低カロリーにしたらどうかって提案です

世界の野糞：やっぱりそういう意味でも、帰国後のためにわざわざ頼むのかなって疑問ですね

小霜：これは何言ってるかわからないレベル。あのね、１に関して言うとさ、気配り御膳って和食だけじゃないのよ。中華もあるし。それにね、旅先で食い過ぎたってよくあるよね。日本戻って気配り買
おうと思う理由もないよね。その理由に和食があるって言うけど、何言ってるのって感じ。ただ、自分の実体験に結んだだけじゃん、商品を。そんなんで成立するわけないよ。
２に関していうと、デパ地下で惣菜買う主婦いるよねーっと。惣菜買うんだったらこれ買ってよって、そういう話だけど。レンジでチンできるから買おうってことになるかね。デパ地下で惣菜買う
人ってどういう動機で買ってるの？

花火：ちょっと贅沢したいから

小霜：そうね。普段スーパーでお惣菜買ってて、しかもやや高くて。普段よりおいしいもの買いたいって気持ちがあるんだよ。そういう動機がある人に対して、レンジでチンできますよって言って買ってもらえるか？でね、家族と別メニューを取りたいんだってときに、自分だけいい物買いません。そうだろ。自分だけ別に食べるんだったら、家計に負担かけないように逆に安いもの買うよ。家族が食べるものはスーパーで、自分だけデパ地下ってあるか。いるかもしれないけど、一般的にはいな
いんじゃないの。
課題は二つで、一つは成立してない。ばらんばらんで繫がってない。ばらんばらんになるのは心がないのよ。こういうターゲットが抱える問題はこうやって解決できるぞって。この人にとっていいぞっていう心がないから繫がらないんだよね。単に現象だけみて、そこに当てはめてるだけだから、破綻するに決まってるんだよね。お母さんが家族と違うもの食べて痩せたいよって気持ちがあるか
らそれを解決したいっていうのは良いと思う。だけど、それの競合がデパ地下か？って。それは違うと思うんだよね。旅から帰ってきて太りすぎちゃったって人にね、これで減量してくださいよって言うにしても、和食ですから、って違くないか？ちゃんと考えて方向性を書いてほしいね【滑舌のストラテジー案】

小霜：これも妊婦なんだけど。書き方で一つ気になるとこある。USP のとこなんだけど、書き方がおかしいの。どこがおかしいと思う？

コゲ太：同じ文章を書くとしたら、一食３５５カロリーなのにも関わらず食べ応えがあるってなる。

小霜：そうそう。だって競合はダイエット食な訳でしょ？カロリー低いに決まってるじゃない。カロリー量でいうと、そんなに変わらないと思う。これより高いとダイエットにならないよ。たくさんダイ
エット食はあるけど、気配りは食べごたえ作ってますよってことだから、これ逆じゃないとおかしい。
前も言ってることだけど、USP は特徴じゃなくて優位性だから。競合に勝ってるのはカロリーじゃないよ。こうやって書くと特徴だよ。優位性ではない。コンビニ弁当に比べたら優位性になるよ。

でも、ダイエット食が競合なら全く成立しない。食べ応えがあるっていうのが USP。そこ、勘違い
しないでね【センターのストラテジー案】

小霜：あ、なんかもう一個あったね

センター：そうなんです。スルーかなって。よかった笑

世界の野糞：これ前回の垢プリさんと一緒？

センター：メイン級の料理ってとこを押してるんですけど。。
。滑舌さんの聞いてると、USP はそのままそっくり逆ですね。

小霜：これ、さっきのダンサーとかと一緒だよね。それと比べたときにどっちが優れてると思う？

世界の野糞：僕は広がりが期待できるってところで、B の領域で活躍してる人たちに注目した良さがあるので、コゲタさんのがいいかなって思いました
ピロリ：センターさんの USP のほうが、強いというか。気配り御膳ならではな気がします。

花火：私はセンターのほうがいいと思ってて。スポーツやってる人って絶対がっつり食べたいはずで、メイン級が食べられるって言われたほうが心に響くなって

小霜：僕はコゲ太の方が優れてると思う。今花火が言ったことは、僕は間違ってると思う。イメージだよ。
ボクサーの方が腹減るよねって間違い。細いダンサーがあんまり食べないって見た目のイメージでしかない。プロの人の減量したいっていうのはみんな同じだと思うんだよね。あるターゲット選んで広がるってときに、どこに広がるって女性だよね。ダイエットってことで言うならば。
女性に広がるって想定したときにどこにターゲット置いたらいいかって、女性だと思うんだよね。
狙いは似てるんだけど、後々の広がりを考えるとコゲ太のほうが上回ってるかなって

小霜：今日休んでるけど、ネチ・ネチ郎のどう思う【ネチ・ネチ郎のストラテジー案】

センター：B 案じゃなくて A 案な気がします。

世界の野糞：競合になるのは、料理教室でない気がします

小霜：だな。ちょっと無理あるよな。料理教室行く人の動機てどうなんだろう。義務感なのかな？
じゃあ最後。

【で？のストラテジー案】

花火：これ一人暮らしに焦点あてた理由ってありますかで？：実家ぐらしだと多少考慮したりすると思うけど、冷凍してストックしておくってあるかな。

コゲ太：あんまり結婚のこととかよくわからないのですけど、式を決めた時点でどれぐらい前なんですか？
気配りって一食高いから、予算とかどうなんだろってで？：花嫁前に色々通うお金もあるぐらいだし、１０００円するかしないぐらいかだからそんなに高くな
いかなって

未満：ちょっと気になったんですけど、これスピード感が違うのかなって。産後太りの人っていつまでに痩せなきゃいけないってないからなんとなくあってるかなって思ったけど、花嫁はいつまでに痩せなきゃいけないっていう期限があるから違うかなって

おにぎり：私がバイトしている式場にくる花嫁さんって、月に何度か衣装合わせのために来るんですよ。
ドレス選びのために、体のサイズ図って、また繰り返して、サイズ縮めているんで、エステとかストイックに通ってるのかなって。

センター：未満さんが言っていた期限の話もあると思うのですけど、健康的に痩せたいって思っている人に対して刺さるのかなってで？：急激ダイエットだとげそっとしちゃうのは否めないと思っていて。一ヶ月二ヶ月でどうしても痩せないといけないっていうのも、結婚式場は半年前から予約していると思って

小霜：僕は両方良いと思っている。この案を出してきたのが彼女だけだったから。無理もないしね。
欲をいうならば、健康的に痩せたいっていうのはあると思う。でも期日までに成果ださないといけない。となると、何が優先順位の一位になるかって、成果で二番目に健康的に痩せたいってくると思うの。やや競合に対して弱いかな。置き換えシェイクとかに対しては健康的にって意味で勝っているけど、痩せる確実性に対してはそうでもない。
Ｂ－１は、僕、実はみんなの妊婦って書いてあることに対して違和感持っていて。妊婦ってそんなにカロリー気にするのかって。気にするの産後太りなんだよ。生んでから、妊娠前後の体重で愕然となって、この太った分どうしよって。痩せなきゃって思うのはそこだと思う。
家族のことを言うとね、産後太りをなんとかしたいって必死だから、私はこれ食べますって言われたら、旦那はお任せしますとしか言いようがないから（笑）

お腹が大きいときに、自分だけ痩せるってなるとお前大丈夫かってなるわけよ。今ダイエットしたら子どもによくないよってなるけど、生んだ後は旦那は何も言えないよ。あの必死な感じは、怖い。
（笑） これは僕はいいんじゃないかなって。

次は表現に進んでいくんだけど、今までは A、B 案で一つずつ表現案出してもらってたけど、今回はイレギュラーで B 案で一表現ずつにすればいいんじゃないかって思う。
一つはリバウンドを防ぎましょうっていう狙い。もう一つは産後のダイエットにはこれ！ってやつを。
ストラテジーが普通のものは表現で飛んで掴む。ストラテジーが飛んでるものは表現は素直に。
表現は飛ばなくてもいい。A 案はストラテジーが普通だから飛ばないといけないわけ。だけど、B
案はもうストラテジー飛んでるから、表現は飛ばなくていい。両方飛ぶと訳がわからなくなるから。
リバウンド用のダイエット食っていうのは、あんまり聞いたことがないんだよね。それだけでなになに？？てなるわけよ。
感覚的に言うとね、A 案は普通だから表現も普通。B 案はストラテジーが飛んでるから表現も飛ばないといけないだろうって思いがちだけど、そうじゃない。ストラテジーも表現も普通だったら誰も目にとめない。よほどキャッチーじゃないと、掴めない。B 案のほうは素直にやれば掴める。
今日のとこはこれで終わりにします