全国の「経営統合」と「M&A事業化」の動きをレポート

FIVE STAR MAGAZINE
士業専門誌

2019.01

48

年間購読／年間６冊・30,000 円（税別・送料込）
発行／ LIFE & MAGAZINE 株式会社
◎本誌は以下の事務所にお届けしています
税理士、司法書士、弁護士、行政書士、社会保険労務士など（購読者の多い順）

１.地域「No.1」
事務所同士の経営統合
２.M&Aで支店展開を加速！

３.地域一番事務所への集合

４.M&Aで、成長の場を作る!

5.会計事務所発、M&Aマッチングサイト
6.FAか、仲介か――。

7.
「労務監査」
を労務DDに使う！

INTERVIEW

労務管理とは何か。
頂点からの「承継」
石嵜・山中総合法律事務所 石嵜信憲氏
大好評連載

a Corporate Giant 〜企業化する士業と、勝者のメンタリティ〜
SATO-GROUP 佐藤良雄氏
士業事務所のための経営専門誌

The Magazine for Professional Firms

特 集 今後10年の成長のカギにぎる

M&A
司法書士法人ライズアクロス（東京都渋谷区）

髙橋 圭氏

Ｍ＆Ａで、成長の場を作る！
開業２年で４０名弱体制となった、士業グループの「驚異の成長力」
開業２年目の 2018 年に、３件のＭ＆Ａを行い、さらに４件目の大型Ｍ＆Ａを控えているライズアクロスグループ。今回のＭ＆Ａを終えれば早くも総勢６０名弱の体制となる。なぜ、こうした驚異的なスタートダッシュが可能だったのか。代表の髙橋圭氏に話を聞いた。
（文・武田司）３年目で６０名弱、売上５億円規模に―2016 年に開業して、２年目の現在の従業員数はどのくらいになっていますか？

司法書士法人単体では３０名弱、グループ全体では４０名弱です。
―主力の業務を教えてください。

弊社は、ほぼ登記専門の事務所です。登記は、不動産登記はもちろんのこと、それ以外ではＭ＆Ａ関連の登記とＩＴベンチャー企業周辺の登記が多くなっています。

東京では、弊事務所がもっともＩＴベンチャー企業の会社登記をしているといっても過言ではないかと考えています。弊社も４名で創業し、２年でここまでくることができました。弊社自身もベンチャー企業であるという自負のもと業務展開していますので、ベンチャー案件のご紹介が多いものと分析しています。
―登記の内訳を教えてください。

不動産登記は５０％、会社・相続関連登記が５０％です。Ｍ＆Ａ
関連の登記はその中の２０％弱です。相続登記も多く１５％ほどあり、ＩＴベンチャー企業の登記も１５％ほどの割合になっています。
―どのように集客しているのですか？

最近ではＷｅｂ集客も始めてはいますが、基本的には弊社案件はすべて既存のお客様からのご紹介になっています。
―Ｍ＆Ａ関連登記には、どのようなものがありますか？

Ｍ＆Ａで両者の基本合意が終わったあとにご紹介いただくのですが、未登記になっている建物や事前不動産売買にかかる登記はもちろん、表題登記や隣地越境、不動産鑑定、引継ぎを行う許認可の整備など隣接士業領域の案件も多くあります。
整備をしなければ、Ｍ＆Ａのディールが成立しないため緊急性が高く、「力仕事系」のものも多く行っています（苦笑）。一方で、非常にやりがいのある仕事であるため、こうした登記に携わりたいという想いを強く持っているメンバーもたくさんいます。
―なぜ、Ｍ＆Ａの紹介が多く集まっているのですか？

2019.01 FIVE STAR MAGAZINE

19

私はもともと、勤務司法書士時代に一般的な司法書士業務よりも事業承継コンサルティング業務を中心に仕事をしていました。ですから前職のときから事業承継関連の人脈が豊富にあります。あとは一件一件、誠実に仕事をこなしていくことに尽きると思います。
―なるほど。それにしても開業２年でこうした急成長をされているのは驚きです。

前職の司法書士事務所では、2012 年 か ら 東 京 支 店 の マ ネ ージャーを勤め、私が辞めるときには、東京支店もそれなりの規模に成長しておりました。
私はその支店長時代から、採用などを含めたマネジメントを行っていました。その基盤を引き継いで設立したのが、現在のライズアクロスです。ですから、開業時点で司法書士も３名おり、初年度からある程度の売上もありました。
今でも、前職の代表には非常に感謝しております。
―開業後２年目の 2018 年には、３つの事務所の M ＆ A を行っていますね。

はい。東京の麹町、新宿と、新潟の３つです。麹町の事務所は、現在は渋谷に合流しています。それから現在は、土地家屋調査士事務所の M ＆ A の話が進んでいます。従業員２０名弱で売上１. ２億円超の事務所です。正式に合併す
れば総勢６０名弱、年商では５億円のグループになります。

価格交渉しない理由―１件目のＭ＆Ａから、順に詳細を教えていただけますか？

１件目は、もともと弊事務所が発注していた土地家屋調査士が共同代表を務めていた事務所です。
弊事務所では調査士の仕事が多く発生しますので、調査士事務所を内製化しようと考えていましたが、なかなか見つからず、それでお誘いしました。弁護士、司法書士、測量士などのいる総合事務所でしたが、話を進める中で事務所ごとＭ＆Ａさせていただくことになりました。弊グループにジョインした方が、ブランディングにもなり仕事も増えると感じてくださったのではないかと思います。
―２件目の新宿事務所のＭ＆Ａは、どのような経緯で行われましたか？

新宿事務所は事業承継です。司
法書士と土地家屋調査士の事務所でしたが、司法書士事務所の方には後継者がいませんでした。ですから、司法書士事務所を分離し、職員５名前後の事務所を事業承継させていただきました。支店設置
は 2018 年１０月です。今は渋谷で活躍していた司法書士が、代表司法書士として現地に赴任してくれています。
―３件目は、新潟ですね。

新潟事務所も同様に事業承継を起因として、2018 年１２月に支所内の様子店とさせていただきました。こちらは３名の事務所です。以前から事業承継のご支援をさせていただ
いていた、地元の大手企業様からご紹介いただき、ご縁を頂戴しました。
―３件のＭ＆Ａを行ってきた中で、どのような交渉をして、話を進めてきましたか？

新潟は１年ほど交渉を続けました。麹町、新宿は比較的短期ではありましたが、今後も働くメンバーの皆様のことを一番に考え、相当熱量の高いミーティングを繰り返し行わせていただきました。
現在、話が進んでいるもう１件の案件も、遠方ではありますが、すでに幾度もお会いして、実際に顔を合わせながらやり取りをさせていただいています。
ただし、価格交渉は一切しません。価格については駆け引きなしで、提示された金額でＭ＆Ａするかしないかを決めています。一般的な対価の付け方などもあると思いますが――それこそ業務で行っているのでよく理解しているのですが、司法書士の仕事はそうしたものが当てはまる世界ではないと考えています。投下資本利益率（ＲＯＩＣ）などを検討したところで、Ｍ＆Ａした瞬間にお客様が離れるようなことも起こりうる世界です。
ですから、リスクや投下資本回収といった机上の概念を考え、気にするくらいなら、始めからＭ＆Ａなどはするべきではないと思います。私が交渉過程で重視していることは、そうしたことではな
く、ディール成立後も永いお付き合いとなる売り手様との信頼関係を構築していくことです。我々士業の業界って見積りを出して、割引の要請が入るとイラっとするじゃないですか（苦笑）。その感覚を大切にしています。

ダイナミックな昇給制度と人材を活かすＭ＆Ａ―貴事務所では、どのような目的でＭ＆Ａを20

FIVE STAR MAGAZINE 2019.01

行っているのですか？

１件目のＭ＆Ａは、2018 年の１月に决まったのですが、その後にこれほどＭ＆Ａを行うとは思ってもみませんでした。しかし、すでに事務所の中核を担っていたコアメンバーが、支店のマネジメントのために現地に赴いています。
来年の今頃は何がどうなっているのか、楽しみなのですが、その時どうなっていても大丈夫なように、常に採用だけは本気で行っています。
―どのような採用を行っていますか？

多くの士業事務所では人手が足りなくなってから採用を始めます
が、私はそうした考えではなく、仕事があろうがなかろうが関係なく、常に積極的に採用をしています。そう考えるのは、司法書士事務所は、優秀なメンバーさえいればいくらでも仕事が増やせると思っているからです。ですから私は、毎週のように面接を行い、良い人がいれば即採用しています。
たとえ採用した時点で仕事がなかったとしても、その人材が入所する頃には、お願いしたい仕事ができています。むしろ毎回採用するタイミングで、その人材に何の業務をやってもらうかが具体的に決まっていることは稀で、それよりも、この優秀な司法書士がジョインしてくれたら、ライズアクロスはもっと成長できるだろうなと考えて、単純にライズアクロスのポテンシャルを信じて採用することがほとんどです。

実務家司法書士としての道しか残されていないからです。それはそれで、素晴らしいことなのですが、残念ながら本当の意味での経営感覚は身に付きません。
ですから、私がＭ＆Ａを行っているのは、スタッフや拠点を単純に増やしたいわけではなく、優秀な実務家司法書士がより活躍できるフィールドを用意したいから、すなわち経営司法書士を輩出する環境をつくりあげたかったからです。その結果としての選択肢がＭ＆Ａだったと言えます。手を挙げる司法書士がいなければ、そもそもＭ＆Ａも行いませんでした。
―経営司法書士を育てるために、取り組みなどは行っていますか？

１on １ミーティングなどは積極的に行っています。弊社では、「RA101」 と い う ネ ー ミ ン グ ですでに全社で定着しています。飲み会もよく行っています。弊事務所では、すでに２０数名の司法書士を採用していますが、開業してから採用した司法書士は、実は一人も辞めていません。
―退職者がいない理由は何だと思いますか？

待遇が良いことも影響していると思います。福利厚生制度を充実させるとともに、ダイナミックな昇給制度も用意しています。
資格合格者のスタート時は年間３６０万円ですが、３年以内に最低でも年収６００万円まで昇給することを社員に対してコミットしています。実際には１年から２年のうちに達成している人がほとんどです。
福利厚生はサイバーエージェントさんと同じ「近距離手当」や、この規模の会社ではまずありえないと思いますが、「401K」も導入しています。プレミアムセレクト
ディとして、毎月１５時退社の日を設けたり、アニバーサリー手当なども喜ばれています。
―そうしたことも、司法書士の成長のためということですね。

はい。ただし資金繰りは常に大変なことになっています（笑）
。
ですから決して順風満帆というわけではなく、毎日毎日荒波が押し寄せてきますが、私自身それを楽しみながら、一緒に乗り越えて（RISE ACROSS し て ） い け る た
くさんの仲間がいる環境だからこそ、常にフルコミットしていられるのだと思っています。
―そうした状況の中でも、今後もＭ＆Ａを行っていきますか？

はい。今後もそうしたお話をいただければありがたいです。経営者としては、さまざまなことを考えなければならないのかもしれませんが、今は優秀なメンバーを事務所に集めることしか考えていません。それを目指していけば、必ず大きく成長できると思っています。■
エントランスの様子―Ｍ＆Ａも同じような考えで行っているのですか？

これは私の造語ですが、私がこだわっているのは、経営者のマインドを持つ「経営司法書士」を増やしていくことです。経営司法書士がたくさんいる司法書士法人は最強だと思います。
ただ、そうした人材は、私と同じ拠点にいる限りは育ちません。
黙っていても仕事が増えていき、その仕事を徹底的に効率よくこなしていくことに特化した、最強の司法書士法人ライズアクロス（東京都渋谷区）
2016 年開業。代表・髙橋圭。登記を中心に開業から急成長。グループには、司法書士２０名弱が在籍する司法書士法人のほか、法律事務所、土地家屋調査士事務所、行政書士事務所、不動産鑑定事務所、不動産会社などを有し、わずか２年でグループ４０名弱体制となるなど、破竹の勢いで成長している。渋谷、新宿、新潟の３拠点●ライズアクロスグループ
株式会社ライズアクロスホールディングス／司法書士法人ライズアクロス／ライズアクロス土地家屋調査士事務所／ライズアクロス法律事務所／ライズアク
ロス行政書士事務所／株式会社ライズアクロス・アプレイザル／株式会社ライズアクロスコンサルティング／株式会社ライズアクロスイノベーション

2019.01 FIVE STAR MAGAZINE

21