誌上講演会

株式会社楽天野球団
代表取締役社長
たちばなようぞう

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たちは４位で終わりました。 勝 敗という結果を受けて「どうすれば優勝で き る の だ ろ う か 」 と、 当 時 か ら よ
く 議 論 し て い ま し た。 総 得 点 ４ ９ １点。総失点は４６７点で、得失点差が点です。２０１２年の優勝チーム日本ハムさんは、得失点差 点。もちろん得失点差がそのまま順位にはなって い ま せ ん が、 我 々 が や る「 戦 力 を整 え る 」 と い う こ と を、「得失点差を１００点にする」という数値に置き換
えて、２０１３年を始めましたし、今年も同じ目標を立ててチームづくりをしています。

立花 陽三 氏れに倣ったわけではありませんが、私たちも全選手のデータ分析をしようということで、プロ野球選手経験者を含ま な い チ ー ム 戦 略 室 を 新 設 し ま し た。
この部隊はいまもあって、投手のクセや球種など、いろいろな項目について数値化、戦略を練っています。
選 手の情 報といってもさまざまあります。例えば私たちがスカウトに出たとき、良い選手には点数をつけるのですが、その基準がまちまちでした。それを明確化・基準化しようということで、徹底的に情報の一元化に取り組みました。
も う 少 し 具 体 的 にお 話 ししま す と、各種データの相関関係やパターンを情報として整理するデータアナリストも交えて、各ポジションにおけるうちの強みと弱みとを明 確にしたのです。例えば、銀 次は他球団と比べて何が強いのか。それを全て見えるようにしました。
彼は昨 年、３割１分７厘。野球界では２割５分くらいが平 均ですから、それと照らし合わせることで、常に銀 次という選手がリーグのアベレージのどこに位置しているかが分かるわけです。
もう少し遡りまして２０１２年、私２０１３年、得失点差を１００点にするために、まず、どうすれば得点が増やせるのだろうという話になりました。 ２ ０ １ ２ 年 の 防 御 率 ２・９ ９、 打
率２割５分２厘。防御率はそこそこいいのです。しかし、２割５分の打率では優勝できないので、打率を上げようということになりました。では打率を上げるには何が必要か。これはアメリ「日本一」につながった
長打力補強戦略24「健全経営」をかなえる
ビジネスモデルを構築

カのセイバーメトリシャン（野球において、データを統計学的見地から客観的に分析し、選手の評価や戦略を考える 専 門 家 ） が 当 時、 言 っ た こ と で すが、得点というのは基本的には出塁×長打力だと。とにかく長打力がうちのチームにはない。これが点を取ることが で き な い 原 因 だ と い う 結 論 に 達 し、２０１２年が終わったときに、さっそく改善に取り組みました。
そ し て 迎 え た の が ア ン ド リ ュ ー・ジョーンズと、ケーシー・マギーという選手です。２０１３年のシーズン終
了 時 に は、 イ ー グ ル ス は 出 塁 率 ２ 位、長打率が２位。１位はソフトバンクさんでしたが、優勝することができたのは、明らかにこの二人の活躍と、田中将大の存在が大きかったと思います。

【プロフィール】
1971年東京都生まれ。1990年慶應義塾大学総合政策学部に入学。幼少の頃からプレーしていたラグビーを続け、1994年大学卒業後もラグビー部コーチを務める。同年、ソロモンブラザーズ証券会社入社。その後ゴールドマン・サックス証券(株)を経て、2010年メリルリンチ日本証券(株)に入社し、債権営業統括本部長、同社常務執行役員を歴任する。2012年7月に同社を退社し、同年8月1日より現職。

こ こ で 経 営 につい て の 話 を さ せ てい た だ き た い と 思 い ま す。 昨 年 度 は
１ ２ ３ 億 円 の 売 上 げ が あ り、 営 業 利益で約２億円の黒字化を達成することができました。これは２００５年の参142014年6月号

飛翔

データを活かした戦略・組織の作り方と、楽天イーグルスのシーズン展望

４ 月 日 に 実 施 し た 当 所 理 財 部 会・小売商業部会・交通運輸部会合同常任委員会の講演を要約したものです。

最初に２０１３年を振り返ってみた
い と 思 い ま す。 私 が 楽 天 野 球 団 の 社
長 に な っ た と き、 チ ー ム を つ く る 上
で、「優勝」ということを考えました。
私自身ラグビーはやっていたのですが、野球はやったことのない素人です。そこ で、「 ど う す れ ば 優 勝 で き る で し ょうか」といろいろな方にお聞きしました。しかし、どなたに尋ねても「投手がダメ」だとか、「野手に問題がある」というように、抽象的な話に終始してしまい、全くロジカルな説明をうかがえないというのが現実でした。
アメリカの『マネーボール』という映画をご覧になった方もおいでかと思います。その映画は、経営危機に瀕した実在のプロ野球球団の再建を描いたもので、勝てるチームをつくるために、打 率 だ け で な く、 守 備 範 囲 も 含 め て、選手の全てを数値化していました。そ「チーム戦略室」を新設
選手の全てをデータ化

23入以来の黒字です。私たちはグッズ販売なども収益にさせていただいているので、このような数字になりましたが、まだまだ楽天Ｋｏｂｏスタジアム宮城を大きくして、健全経営を行っていきたいと考えています。
最 近、 選 手 人 件 費 が 上 が っ た の では ないか とい う ご 質 問 を 頂 く こと が多いのですが、そんなことはありません。田中 将 大がいるヤンキースで、選手総年俸が約２５０億円。巨人・ソフトバンクさんは毎年 〜 億円を選手にかけています。私たちは、広島さんの 億に続き、２番目に少ない約 億円です。この数字を見ると「ヤンキースは桁違いの球団だ」と思われる方が多いと思います。しかし、実はこうなったのはここ 年くらいの話で、その前まではヤンキースにしても、せいぜい１００億円くらいでした。しかし、この 年ほどで彼らはビジネスモデルをしっかり構築して成功させ、収益を生み、そ の 分 を 人 材 に 投 資 してい ま す。
私たちもその姿勢を見習って、プロ野球だけでなく、プロスポーツ全体を考えた上で健全経営を行っていかないと、選手だけでなく地元も潤わないという考え方で、球団を運営していかなければならないと思っています。
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常勝軍団を目指して３つの弱点を補完

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イーグルスの昨シーズンの得失点差は 点でした。今季は投手面では田中将大が抜けてブラックリーとファルケンボーグが加入。野手はケーシー・マギーが抜け、ユーキリスが加入しました。これを戦力的に計算すると、今期は昨 年よりもあと 点 多く取らなければ、私たちが目指す１００点には届かない計算になりました。この 点について、フロント、監 督、コーチ と 約１時間、議論をしました。星野監督は、熱血監督のイメージからすると、数字には全く興味がないように見えるかもしれませんが、実は数値で議論することが大好きなのです。
議論の末、ケーシー・マギーがいない
いま、やはり長打力が一番の課題であるという結 論に達しました。４番に据えられるような、要するに長打率をもった選手を育てないと、私たちが常勝軍団になることはないというのが第１点です。
２点目は選手の年齢です。当然なのですが、これがとても重要で、イーグ
ルスは松井稼頭央が 歳、藤田一也が歳です。他の球団を見ると、 歳から 歳と若い。セカンド及 びショートというのは、運動量が非常に多いポジションですから、やはり 歳から 歳くらいの選手が試合に出ていないとダメ な んで す ね。
「 野 球 は セン タ ー ラ インが要」とは、よく言われる話ですが、この言葉通り、この二遊間を育てようという話になりました。
３点目は走塁です。今年のキャンプ
で は、 特 に 走 塁 の 練 習 に 力 を 入 れ ま
した。うちはアグレッシブ過ぎまして、すぐ突っ込んでいってしまうのでアウトが多いのですが、ツーアウトからランナーが走ってアウトになる可能性が％。ノーアウトから走塁を試みた場
合にも、 ％アウトになるという、とんでもない状況になっています。他球団は ％くらいですから、ここは改善しようということになっています。
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スポーツを通じて、地域に元気を届けたい55

ここで現状をご報告させていただき
ま す。い ま、 外 国 人 選 手 が 不 調 で す。
昨日、ジョーンズ選手と食事をしたのですが、だいぶストレスが貯 まっていると話していました。ただ、昨日（４月 日）はホームランを２本打ちましたので、少しは楽になったのではないかと思います。
そして七十七銀行出身の相原和友が現 在、一軍におります。しかし先 発で登板するには少し早いので、中継ぎになると思います。いつ登板するか分かりませんので、皆さまにはぜひ、地元の雄の姿を見に毎日、球場に足を運んでいただければ幸いです。
それから石巻の日本製紙出身の相沢晋と岩出山高校出身の今野龍太という選手がおります。今野は先日、ファームの 試 合 で １ ５ ０ キロ を 投 げ ま し た。
プロとして食事の管理もきちんとしていますので、どんどん体が大きくなっています。３年 後、５年 後、もしかしたら松井裕樹を超えるのではないかと期待されている注目選手なので、覚えていただければと思います。
最後に、私たちの活動報告をさせていただきます。今年、東北全県で７万人の子どもたちが小学校に入学するということで、全員にイーグルスのキャップをプレゼントさせていただき、宮城でも４１９校の新入生に配らせていただきました。青森の新入生が５名という学校の小学生からは、お手紙をもらいまして、このような活 動は、これからも続けていきたいと思いました。
そしてもう一つ、いま福 島県に相 馬こどもドームというものをつくろうということで、動いています。東日本 大
震災以降、福島県では、避難に伴う生活 習 慣の 変 化 や 原 発 事 故 による 屋 外活動制限などを背景に、子どもたちの肥満傾向が深刻化しています。そのため、福島の子どもたちに、安心な環境で、のびのびと体を動かす機会を提供することを通じて、地域の皆さまの笑顔を生みだすお手伝いができないかと考え、屋内スポーツ施設建設募金団体を設立し、個人及び法人の皆さまからの寄附で作る「こどもドーム」の建設を目指す運びとなりました。
将来的には、このドームで野球教室を開いたり、テニスコートやサッカーができる場 所、ゴルフ用のネットもつくろうと考えています。また、こういった施設は宮城県や岩手県にも必要ではないかとも思っています。今 後は、東北はもとより、全国にもさまざまな施設をつくり、スポーツの力で元気を届けることができればと考えております
ので、ぜひ、皆さまにもご協力をよろしくお願いいたします。

2014年6月号

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