4 【特集 ●●●●●●●●●●●】

2024 No.85

中古機械の売買から事業をスタート。
価格の透明性を打ち出して注目を浴びる
平成26年に23歳で製造業の中古機械をはじめ、板金、プレス、研磨、コ“失敗は成功のための知識を得ること”
エジソンの格言を体現する事業展開
再生エネルギーの確保は時代のニば協力しながら量産化を進めることが機械設備の買取・販売事業を起業しンプレッサーなどさまざまな機械が並ーズであるものの、発 電 量が20kWできます。小さな企業だからこそ始めた株式会社ユームズ・フロンティアのんでいる。業績を伸ばしてきた背景にに満たないマイクロ水力発電は採算られるビジネスだと考えました」

林 優社長（以下、林社長）。中古機械は、製造業の動向を常に注視してきた性の問題などから大手企業には手のの流 通は狭い業 界 内で行われてお林社長の“商売の読み”があった。

出しづらい分野だった。林社長はどうり、新規参入する事業者は数少ない「製 造 業にも半 導 体 関 係のようなしてこの事 業に目を向けたのだろう

状況だったが、WEBサイトを活用して成長分野と、衰退が予想される分野か。

販売価格をサイト上で公開するなど、があります。データに基づいて、仕入「再生エネルギーを利用してエネル製品を生み出したい”という夢を抱い透明性を前面に打ち出した手法で注れるジャンルを選定しています」

ギーインフラを押さえられれば、スケていた林社長。中古機械の買取・販売

以前から環境問題に強い関心を抱ールメリットの大きい事業を手がけてで創業し、念願だったマイクロ水力発「リーマンショックや東日本大震災いていた林社長。廃棄ゴミの中で産業いくことができるのは魅力です。ただ、電事業を手がけることになったが、どの影響を受けて製造業の町工場の廃廃棄物の割合が高いことに着目し、中きっかけとなったのは東日本大震災をちらもけっして容易に新規参入できる業や倒産が増えていて、機械が中古古機械の流通量が増えれば産業廃近くで経験したことでした」

分野ではない。独自性を発揮する原目を浴びた。

52024 No.85やらずに後悔することは二度と経験したくない
学生時代から“世の中で使われる棄物の削減に繋げられるという思い

当時、横浜の町工場に勤めていたした。今後、新たな事業を展開していくも、事業を始める理由のひとつだった。

林社長は、多くの工場で電力が絶た「好 奇 心の旺 盛な性 格ですが、過ために、まずは中古機械の売買で収益そうした環境問題への関心が、新たなれ、停電に陥った状況を目の当たりに去に“やらずに後悔したこと”が色々と源を作ろうと思いました」と、林社長。

事業である「マイクロ水力発電」の開して、大規模な発電インフラに依存す記憶に残っていて、そうした後悔はし販売サイト「機械の転職」には工作発へと受け継がれていくことになる。

るリスクを実感。そのリスクを避けるたたくないという思いがあります。エジソ

めには分散型発電インフラが必要だ

ンの言葉のように、たとえ失敗しても、すれば高い評価を得られるし、成果をという考えに至った。発電設備には太それは成功のための知識を得ること得られなくてもマイナス評価にはなら陽光や風力もあるが、人の居場所のになるんだと考えています」

ないと」

（左）
買い取った中古機械の在庫を置いている倉庫。
（右）
販売用の中古機械が並ぶサイト「機械の転職」。
本社敷地の一角にあるマイクロ水力発電の試験施設にて。専門
学校で機械工学を専攻した後、町工場に勤めながら将来の創業を視野に入れていた林社長は、環境に対する意識が高く、社会課題を洗い出す中で、ものづくりに独自のプラスアルファの要素を加えた事業を興したいと考えていた。

CASE：2 株式会社ユームズ・フロンティア（鈴鹿市）「マイクロ水力発電」でエネルギー業界に新しい風を巻き起こす若手起業家を開発・販売。
工場などの配管の小さな水のエネルギーを利用して発電するマイクロ水力発電「Crutto」
独自の技術を生かして他社が手がけていない分野を開拓する若手起業家に大手企業や投資会社から注目が集まっている。

工場やオフィスビルの配管を流れる水を利用する小規模発電
中古機械の買取・販売事業が軌道フィス1日分の電力が賄える。に乗り出した平成30年、林社長は再林社長がプロトタイプの設計を手が生可能エネルギーを利用したマイクロけ、水車の流体解析や電気制御、配水力発電「Crutto」の開発に着手す管の構造など専門的な知識が必要とる。工場やオフィスビル、商業施設ななる分野は社員を雇用するとともに、どに水車を使った発電機と制御盤を海外の水力発電設計者や電装メーカ設置し、貯水タンクや冷却塔などからー出身の技 術 者に業 務 委 託するな

配管を通って流れる水の水圧差を利ど、人材を確保して開発に取り組んだ

用して小規模の電力を発結果、翌年に初号機が完成。3年後の電 する 仕 組 み だ。1時

令和3年に本格的に販売を開始し、現間 に2kW〜3.5kWの在は自動車部品工場やデータセンタ電力を出力。目安としーなど13社で16台のマイクロ水力発て、5時 間 稼 働 す れば電が導入されている。

照明やパソコン、コピ

今後は生産体制を強化して量産化

ー機、冷蔵庫などオを図り、2年 後には月間10台 出 荷 の実現を目指している林社長。大手企が革新的なアイデアと技術で大手企業の販売網との提携話も進んでおり、業と連携しながら急成長を遂げようと数年後には月産100台を視野に入れしているのだ。

流量

Crutto

毎秒4リットル以上必要
貯水タンク

浄化槽

河川や水路に放流

CruttoCrutto

失敗を恐れないだけでなく、他の事

林社長がマイクロ水力発電の開発

がらエネルギー源を確保できる分散業者が手を出しにくい事業に挑むことを始めるにあたって業界の状況を調型発電インフラとして、工場や施設なにも価値を見出している。

査した際、ほとんど情報が引っかからどの配管の水の水圧差を利用するマ「うまくいかなくて当然だと思われるなかった。それが、取り組む価値のあイクロ水力発 電に着目したのだといような事業だと、失敗しても失うものる事業だという思いを強くすることにう。

がないという感覚があるんです。成功なった。

それでも、マイクロ水力発電の採算性の問題は残ったままだったが、林社打ち合わせを進める中では「無茶に思えることでも1回言ってみる」という姿勢が良い結果を招くことも。

長は企業規模が小さいことを逆に生かせると考えた。
「採算性を合わせようと思うと大量に販売しなければならず、大手企業が新規事業として参入するには難しい面があります。スタートアップ企業が知恵を生かしてプロトタイプを作り、ある程度採算が取れることを証明できマイクロ水力発電「Crutto」。

れば大手企業が乗ってくる。そうなれ落差4メートル以上必要

マイクロ水力発電「Crutto」の製出すことに。INPITが水車の構造なり組みの中で、村 上は林 社 長の熱造 を 社 外 の 工 場 に 委 託 する 際、どに関して二度にわたって特許調査意に目を見張ることも多いという。

NDA（秘密保持契約）の相談で訪を行い、2件の特許を取得している。

「支援メニューで与えられた課題

れたのが、林社長とINPIT三重県知令和3年にユームズ・フロンティアを予定を上回るペースでこなすだけ

財総合支援窓口との関係の始まりだ

がINPIT重点支援の対象に採択さでなく、自ら新たな課題を見つけてった。当時、林社長は「Crutto」に関れると、両者の関係性はさらに深ま解決に向けて行動を起こす。自分かする特許取得は意識していなかった。

ることになった。重点支援では中小ら積極的に動く姿勢は経営者として「水車の構造はヨーロッパ発祥の企業診断士やWEBクリエイターな優れていると思います」

技術なので、特許は取れないと思っど各界の専門家を活用し、ビジネス

林社長と村上はメールや電話でていました」と、林社長。INPIT支援モデルの構築や知財戦略、ブランデのやりとりを含めて100回以上は打担当者の村上一仁（以下、村上）のィングなど多岐にわたって支援を行ち合わせを重ねる間柄に。INPITは助言から小型化の技術に独自性がっていく。

ユームズ・フロンティアの事業展開にあることが判明し、特許取得に動き1年以上にわたる重点支援の取欠かせないパートナーとなっている。

林社長から「Crutto」の設計改良の相談を受ける
INPIT三重県知財総合支援窓口・支援担当者の村上（右）。INPITでは特許出願の支援だけでなく、ホームページのリニューアルや中古機械の販売サ
イト「機械の転職」の商標登録出願も支援。重点支援では専門家派遣を行い、「 Crutto」の販売促進、収益性アップに関するアドバイスも行っている。

毎秒4リットル以上の流量や4メートル以上の配管の落差があればマイクロ水力発電「Crutto」を設置可能。

Company Proﬁle

これまでの歩み

株式会社ユームズ・フロンティア

059-395-6658 https://yumesfrontier.com

当初は自分一人でマイクロ水力発電の開発に取りかかった林社長。中古機械の買取・販売で繋がりができた製造業の経営者からの紹介や海外の技術者との交流などで人材を確保し、「Crutto」の開発を進めた。

近くにあることで送電コストを減らしな重点支援採択でINPITがビジネスモデル構築など多岐にわたる事業展開を支援

浄水場

4メートル以上必要

マイクロ水力発電「Crutto」導入事例。

■三重県産業支援センターの支援内容

る。社員数5名のスタートアップ企業

落差

動力はどこにあるのだろうか。

代表者 代表取締役 林 優
設 立 平成28年（創業 平成26年） 資本金 300万円
事業内容 マイクロ水力発電事業・機械買取販売事業

従業員数5人

平成26年 ユームズ・フロンティア創業
中古機械の買取・販売事業開始

令和3年

平成30年 マイクロ水力発電「Crutto」
開発に着手
本社工場移転平成31年 水車構造について中小企業等特許情報分析活用支援事業に採択

令和4年

INPITによる重点支援に採択
水車構造に関する特許2件出願「Crutto」
一般販売開始水力発電制御方法について中小企業等特許
情報分析活用支援事業に採択
水車構造について出願中の特許をPCT出願

25

近鉄
三日市駅

庄野小学校
54 近鉄

平田町駅

41

23

ダイセー
フォレストパーク（鈴鹿青少年の森）

伊勢鉄道
玉垣駅