1© Light Right Inc, All Rights Reserved1事業承継で移住

事業承継問題

原体験「またシャッターを増やして申し訳ない」

「自分も検討したかったのに」「あいつ本屋やりたいって言ってたのに」

もっと早く知っていれば …
そう思ったことはありませんか？

事業承継
起業でも転職でもない第三の選択肢

地域に、光をあてる。

● 本社

宮崎県宮崎市● 代表者

代表取締役 齋藤 隆太● 資本金50,000,000円● 設立

2020年1月6日● 事業内容事業承継マッチングプラットフォーム「relay（リレイ）」の運営

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10「オープンネーム事業承継」

事業承継マッチングプラットフォーム⚫2020年2月リリース⚫「オープンネーム」で掲載⚫譲り手様は掲載無料⚫地域の中小事業者が主要な対象

12 │ © Light Right Inc, All Rights Reservedオープンネームマッチングプラットフォームとして国内随一の実績⚫公開件数・マッチング件数⚫商談率・成約率3年連続No.1※2020/2021/2022年度。デロイト トーマツ ミック経済研究所株式会社「国内ビジネスマッチングプラット
フォーム市場の現状と展望【2023年版】」

マッチング

430件

約70件

⚫経済産業省支援プログラム
J-Startup KYUSHUに選定⚫全国に広がる連携の輪

５０
自治体・商工団体・センターと連携中

青：案件・連携ともにあり
黄：後継者募集あり

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14│ © Light Right Inc, All Rights Reserved新しいモデルとして国からも注目されています

内閣官房が進めている「デジタル田園都市国家構想」内の「地方 に仕事をつくる」で、デジタルの力を活用した地方の社会課題解決事例でライトライトが紹介されました。
※デジタル田園都市国家構想とは、「デジタル実装を通じて地方が抱える課題を解決 し、誰一人取り残されずすべての人がデジタル化のメリットを享受できる心豊かな 暮らしを実現する」という構想です。

デジ田公式 HPに動画掲載中 → https://www.cas.go.jp/jp/seisaku/digitaldenen/index.html
15 │ © Light Right Inc, All Rights Reservedrelayのオープンネーム事業承継とは？

後継者とめぐり逢えずに人知れず廃業するお店。
突然の廃業が急増しています。

もっと早く知っていれば・・・
貼った瞬間を把握できたとしたら・・・
そう思ったことはありませんか？
17 │ © Light Right Inc, All Rights Reserved地域の廃業は住民の生活に大きな影響を与えます

まちが衰退する

雇用がなくなる

長年培ってきたものが途絶える

取引先・仕入れ先が倒れる

シャッター街が増える

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チェーン店ばかりにお金が域内で回らない

業界の大鉄則「ノンネーム（売り手情報の非開示）」

売り手：買い手＝１：９の業界。売り情報は出回りません。

大規模銀行・ M&A

後継者を募集したい

ノンネームシート

中規模後継者になりたい専門家（会計士・税理士）

借入なし、取引先も限定的な家族経営。
昔は良かったが最近思うように働けず売上も下がってしまった。

小規模事業承継・引継ぎ支援センター

小規模事業者にとっての課題⚫財務情報だけで判断され、伸び代のある事業も足切りされる⚫地域の生業を支えてきた事業本来の魅力や価値が伝わりづらい23 │ © Light Right Inc, All Rights Reserved

儲かっていないしこれ以上の交渉はやめておこう。

「オープンネーム事業承継」という文化をつくる
地域の事業者と地域をこれから前に進めてくれる人との出会いを最大化することで、1つでも多く望まない廃業を減らしていきます。

大規模銀行・ M&A

後継者を募集したい

ノンネーム
シート
後継者になりたい

中規模専門家（会計士・税理士）

借入なし、取引先も限定的な家族経営。
昔は良かったが最近思うように働けず売上も下がってしまった。

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小規模事業承継・引継ぎ支援センター

オープンネーム地元の案件だ！
やりがいがあるかも！？

第三者事業承継のメリット・デメリット
蓄積された経営資源を無駄にせず次の経営に活かせることが最大のメリット
若い人によるデジタル化や効率化により事業成長のポテンシャルもそれぞれの規模と目的、 事業者の希望に沿ったプラットフォームの選択

買い手

売り手
●
●

事業が継続する●設備や資材や土地を活かして、 初期買手とのシナジー効果によって投資が掛からず事業を始める ことが事業の成長・発展が期待できる

できる●

従業員の雇用を継続できる●

取引先に迷惑がかからない●

廃業よりも金銭的なプラスになるこ

●

中規模企業

顧客を引き継げるので始めから一定のファンがいる●とが多い

技術や人脈、ノウハウなど すでにある素材を基盤として新たな挑戦 ができる●

小規模・個人匿名希望

事業の立上げと成長にかかる時間が短縮される

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大企業

従来の仕組みからはこぼれ落ちてしまう
小規模事業者の新しい選択肢・受け皿に現在のクローズの仕組みではこぼれ落ちてしまう
小規模事業者の新しい選択肢が「relayのオープンネーム」

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地域の経営資源を次世代に承継していくことが重要

移住者増、雇用増、税収増。
小規模事業者の事業承継は 地方創生の起爆剤 です。
27 │ © Light Right Inc, All Rights Reserved緑：連携自治体のある都道府県
黄：掲載案件のある都道府県

８０
自治体・商工団体・センターと連携中※連携準備中含む【連携の輪が日本全国に広まっている】
後継者問題は個人だけでなく、地域の課題 として捉えられてきている。
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事例紹介

【 福岡県北九州市様の事例 】
2024年6月から連携し、 8月に「 relay the local 北九州市 」を開設。
第三者承継による基幹産業を中心とした事業の存続、ならびに持続可能な地域社会の構築を目指す。

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事例紹介

【 のれん引継ぎプロジェクト 概要】

後世に残したいお店の情報を募集© Light Right Inc, All Rights Reserved

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事例紹介

【 のれん引継ぎプロジェクト - 実際の声 - 】
実は、もう今年の６月でお店を閉められています。
うどんはもちろん、カツ丼等も本当に美味しく、私はカレーうどんが大好きでした。なぜ急に閉められたのか存じ上げませんが、ぜひとも復活していただきたい、お店です。

僕はその方の介護の担当ケアマネをしているものですが、その方の技術や知識をしっかりと後世に残した方が日本の宝だと思っていますし、その方も学ぶ気がある人がいるな
らしっかり教えたいとは言ってました。

あんこと白あんのパリッとした人形
焼きみたいな
他にはないお店でした。
いつも年齢層も幅広くお客さんが多い記憶です。
また復活してほしいです。
後世に残したい、復活して欲しいお店です。

私が小学生の時から 40年近くマスター 1人で切り盛りされています。
今私は関東在住ですが帰省した際は必ずお店に足を運びます。帰るたびマスターもお年を召されていくのが分かるので、もうお店を閉めてしまわれないかと毎回考えてしまい残念に思います。

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32小規模な事業承継 =コア機能を受け継ぎ新しい価値を付加事業のリノベーション※出典：宮崎日日新聞、熱意あるベンチャー連合webサイト

事例 1：千葉→宮崎

雑誌を立ち読み → 1年後、Uターンして開業。大人気店に

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事例 2：県内移住

地元にUターンし開業 → ギャル店長で全国区の人気

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事例 3：長崎→宮崎

葬儀屋の息子 →葬儀屋を承継し夢を叶える

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事例 4：京都 → 鳥取

移住希望者 →未経験で飲食店を開業。起業の夢も叶える

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事例 5：東京 → 千葉採用から承継 →まちづくりに関わりたいという夢を叶える

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事例 5：神奈川 → 香川

地元で支持を得る弁当屋 →親子３人で移住

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事例 6：福岡県福岡市

公開2日で50件+の問い合わせ、 SNSで“バズった ”案件

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事例 7：宮崎県宮崎市

店主の若返り。承継後夜間営業を開始し、売上倍増。

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事例 8：宮崎県宮崎市

自治体と連携しながら中古ハウスやノウハウを承継。
第三者承継が新規就農者の 1つの選択肢に

46 │ © Light Right Inc, All Rights Reservedrelayがつくりたい未来

廃業に手を打たずチェーン店化 →街の魅力の低下relayがつくりたい未来

事業のリノベーションで街の個性が残る未来私たちと「オープンな事業承継文化」をつくりましょう
ご清聴ありがとうございました！