え、本格的に建機レンタル事業に乗（億円）2500り出しました。とりわけ重視したのが、単なるモノ貸しで終わらないところ。修理・メンテナンスの徹底に2000力を注ぎました。新品同様に直して長く使える技術力があるからこそ、1500

顧客の相談に乗りながらニーズに応

アクティオ単体売り上げ
グループ売り上げ（2013 年以降連結）えられます。それが、“レンサルティング ®”というアクティオ独自の提1000

案・コンサルティング 型のレンタルビジネスに結実したのです」
アクティオは、“レンタル”と“コ500ンサルティング ”を組み合わせた“ レ18152020102005
2000
2095
1990
1985
1980
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市場を自ら開拓した。顧客が真に必067て標榜。建機レンタルという新しい

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ンサルティング ®”を企業理念とし要とする最適な機械・建機を提供し、てドブの中に入って水中ポンプを修したうえで、“ 前向きな準備 ”をしな

ケースによっては複雑な建機の機能理していた頃と気持ちは変わりませいといけません。建設・土木業界にをどのように使えば効率よく工事ん。経営のすべては“現場”にありまは景気の乱高下が直接的に影響しまが進められるかのアドバイスも行っす。現場から世の中がどうなっていす。適切な準備運動をしておけばリた。このような高付加価値の新たなるかを見定めます。本質を見極めるスクヘッジとなりつつ、いざというして成長と進化を続け、業界をけんサービス提案は、新たに参入してきために、気を緩めず現場の緊張感ときの瞬発力につながる。結果、企在感を増す建機レンタル。一般的に、引してきたのがアクティオだ。同社た競合他社との過当な値下げ競争かを持ち続けると、景気の気配が見え業としての持久力になるのです」

建機は購入すれば非常に高額だ。メは1967年に、機械修理会社（当時らも一線を画すことにつながる。こてくる」の社名は「新電気」）として設立した。

うしてアクティオは、建機レンタル

小沼氏はこうした“ 現場 ”重視のオならではの、未来に向けた創意工回る。現在のように、所有から利用

その後、事業を機械レンタルに転換

業界で確固たる地位確立に成功す

市況判断を、“ 臨床経済学 ”と独自の夫と投資を生み出す。レンサルティへのシフトが取りざたされるかなりして急成長する。設立から約50年る。ゼネコンが「持たざる経営」
へシ言葉で呼ぶ。アクティオはオイルング®発展の技術拠点として開設・前から、ゼネコンは自社ですべてのを経た現在、同社のグループ全体のフトし、建機レンタルへの依存度がショック、リーマンショックなどの稼働させてきたのがテクノパークだ。

建機を購入・保有せず、工事期間の今 期 売 り 上 げ 目 標 は 3000 億 円 を高まる現在に至るまで、現場の顧客経済・金融危機や、阪神・淡路大震

2015年4月には、その中でも最大みにレンタルする形態が成立してい見 据 え る。 従 業 員 は 全 国 で 9000のニーズに真正面から応える“レン災、東日本大震災といった自然災害、規模となる「三重いなべテクノパーた。このレンタルのニーズは近年、人超だ。アクティオ創業者であり、サルティング ®”が果たした役割は数多くの危機的状況を乗り越えた。

ク統括工場」を設立。整備工場・研特に高まり、現在では建設現場で使その経営を担ってきた現会長・小大きい。

いや、むしろそのたびに大きく成長究開発拠点としての役割のほか、人われる建機の大半がレンタルといわ

沼光雄氏は、成長の原動力を次の材教育研修施設や災害時の機械・機れるまでに成長した。この10年でように語る。

現を遂げてきた。
「危機が訪れてから動くのではな材供給基地として機能する。2016

場を重視する
的確な市況判断

この“ 前向きな準備 ”は、アクティ建機レンタル業界の売り上げは倍増「水中ポンプの修理をしていた時

く、どんなことが起きても対応でき年には、レンサルティング ®と研究し、市場規模は1兆3000億円を突代から、現場で顧客のニーズに応えこの変革期にトップを走り続けるるような体制を作り上げる投資を、開発の最新拠点「東京DLセンター」破した。近年は東京オリンピック・るのを最優先してきました。レンタ

同社の強みは、小沼氏の市況を読み事前にやっていくことが肝要です。

が完成。24時間体制で工事現場でパラリンピック関連工事、大規模都ルというビジネスのアイデアも、懇取る力とその読みに基づく大胆な決失敗を恐れ、安全策のつもりで先行の不測の事態や災害などに対応する市再開発が目白押しで、業界は活況意にしていた顧客が機械の故障で工断にある。

投資をしない。そういう判断は、むだけでなく、最先端技術の開発拠点に沸いている。

事が完全にストップして困っていた「とにかく“現場”を常に見てきたしろピンチを招きます。そうではなとしての役割も担う。こうした全国ところから生まれました。当時、建自負が私にはあります。自ら率先しく、リスクとコストをしっかり計算展開への加速推進、技術開発力の強

この建機レンタルのパイオニアと（年）

株式会社アクティオ

代表取締役会長 ＣＥＯ

小沼 光雄 氏1967 年にアクティオの前身となる機械修理会社を設立。やがて建機レンタルビジネスを本格化させ、91 年に社名をアクティオに変更。レンタル＋コンサルの “ レンサルティング ®” を競争力に、飛躍的な成長を遂げる。

将来的に大きな成長が見込めると考建設業界において現在、急激に存ンテナンスや移動のコストもついてPROFILE的ではありませんでした。しかし、右肩上がりの成長を遂げるアクティオの売り上げ推移。
2019年はグループ全体で3000億円を見込む

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変革期の経営戦略

提案型レンタルビジネスが継続的イノベーションを創出する

トップが語る機レンタルは、ビジネスとして一般

建機レンタル業界において圧倒的な建機保有数を誇る。
“赤”が同社のコーポレートカラーだ工場・センターの中で最大規模の「三重いなべテクノパーク統括工場」。整備工場の役割のほか、人材教育研修施設や災害時の機械・機材供給基地として機能するション ”だ。その中でも未来の発展の可能性として、小沼氏が大きな期待を寄せるのが、“IoT ” や“AI”を活用した“ i-Rensulting ®” だ。
「アクティオは早い段階からICTへの取り組みを積極的に推進し、加速度的に発展させています。このビジネスが秘める可能性はとても大きいと感じます。業界自体をも変える力を持っています。私たちには50年にわたって蓄積してきた技術やノウハウがあります。これをICTと組み合わせれば、これまでなかった新しい商材、サービスがどんどん化に対する大胆な投資が、アクティけではない。全国規模で行われてい地の復旧・復興にも大きな役割を果生まれてくるでしょう。事業としてオの右肩上がりの成長発展を支えるる。戦略的なM&A、地場の企業とたしています」

も拡大していくのは間違いありませりました。グループ会社である髙石

ズムなのです。私はアクティオで働背骨となる。の連携を積極的に推進する。機会損ん。価格競争による消耗戦ではなく、機械産業と協力し、池の生態系を壊く人を幸せにしたいし、幸せな人は全

国規模の投資拡大で大量の建機をフル稼働失を防ぎながら、需要の地域差のバイノベーションによって新しいビジさず維持しながら、池を6エリアに1人でも多いほうがよい。経営トッネスモデルを展開し、自分たちで市分けて作業を進めています。明治にプの仕事とは、そのために何ができ「通常、春夏は公共工事が少なくさまざまな要因で活況を呈する建場を創り出すのです」

創建されて124年という歴史ある平るかを考えることです。そこから信「私の言う臨床経済学は方程式なて需要が落ち込みます。日本全国で機レンタル市場だが、大手企業の寡小沼氏の言葉の通り、アクティオ安神宮の“国指定名勝平安神宮神頼と愛情が生まれます。企業としてんです。“ 商品単価（X）” “ 販売量・の積極的な事業展開によって売り上占化も進む。業界全体の売り上げのはICTやIoTを活用したビジネスモ苑”の池底清掃に携われたのは、個の規模が大きくなれば、直接言葉を稼働数（Y）”に実際の数値を代入し、げのバラつきをうまく平準化する狙

約35パーセントを、アクティオを筆デルを構築し、商材やサービスを多人的にも大変な名誉だと感じていま伝えるのが難しくなりますが、マイ先読みした未来の“ 市況（Z）”を仮置

いが功を奏し、現在111カ月連続の頭とする広域大手企業4社が占める。

角化させている。IoTデバイスを設す」

ンドは伝えていけます」

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アクティオの成長・発展について、算したうえで、2016年の約183億

旧・復興工事は、被災地の安全・安反動減が続く可能性もあるだろう。

ティーを駆使した建機シミュレー

小沼氏は「すべては現場で頑張る社マだ。

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さらに売り上げ5000億円の高みをを呼んでいる。こうした取り組みが人材育成の根本にあるのは “人情”と目指す骨格づくりをしたいですね」

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oT活用サービスが生むイノベーション

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こうしたアクティオのレンサルティ

建機の保有とそれらの理想的な稼働

ング ®を形成する、その確かな技術が実現できたことは、非常に大きな開発力はCSR活動でも発揮される。

ことでした」「実は今年、歴史ある平安神宮神アクティオの投資拡大は都心部だ

苑の池底清掃作業に携わることにな全の体制を作って売上5000億円企業へ

2017年の設立50周年を機に、小沼氏は社長から会長になり、息子の小沼直人氏が 新たに社長に就任した。事業承継も現在の大きなテー

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