〈日本知財学会誌〉Vol.5 No.3 ― 2009 : 41 ― 47

〈研究ノート〉

経済的観点から考えた模倣品対策戦略
林瑞益Countermeasures and Strategies against Copy Products
Considered from Economic Viewpoint
Zuieki Hayashi

企業活動において重要な基本的要因として 人物
金 の 3 つがある．定性的に決定分析を行う際，課題解決手段から最適を導き出すのにこの 3 つの基本的要因は考慮されなければならない．本レポートではその中の 金 に絞った課題解決手段について述べる．これは企業活動の基本要因であるから，模倣品を製造・販売している企業にとっても同様に重要な要因といえる． 金 は換言すると 経済 となる．ここでいう経済とは商品開発および設備投資から生産・流通・販売までに生じる経済活動を指す．この一連の経済活動で生み出された収益で再投資を行う経済サイクルにクサビを打つ事が出来れば，サイクルは止まり模倣品の製造・販売している企業は企業活動を停止する．
本レポートの中で実際に，クサビを打った事例について３例紹介する．それが「模倣品取扱業者のプライドとリスク」「米国での ITC（米国国際貿易委員会）と，製造業にとってのマスメリット」「物流のボトルネック対応」の 3 つである．同レポートの中で事例の戦略的検討経緯について詳細に記した．
■キーワードポートフォリオ，謝罪，トータルライフコスト，損益分岐点，ボトルネック悪化させることになりかねない側面がある．その国

1．はじめににとって模倣品も外貨を稼いでくれる産業の一つである．また，その国は日本製品の良い需要国という企業に在籍して国際的な模倣品対策を担当してい側面もある．この状況を考慮すると，強引な模倣品る方は，担当業務が両刃の剣を振るっている様に感対策は模倣品製造国の政府の心象を害し，模倣品をじさせられる事があるのではないだろうか．筆者も製造・輸出している国に進出を考えている（日本）

企業内で模倣品対策を担当しているが，しばしばこ企業にとって不利益な事態を生じかねない．強引でれを実感させられることがある．経済的観点からの直接的な模倣品対策はかえってビジネスにマイナス

模倣品対策戦略について実例をレポートする前に，の影響をもたらす事があり得る．しかし，企業の模筆者のいう「両刃の剣」について簡単に述べておき倣品対策担当者は当然ながら模倣品の製造元におけたい．

る直接的な施策を中心に考えざるを得ない．模倣品

周知のように産業には一次産業から三次産業までの製造国から模倣品は他の複数国に輸出され，ばらあるが，二次産業の加工業は効率的に国を富ませる撒かれるので，その前に輸出元国で止める事が最も産業と位置付ける国が多い．この二次産業の生み出効果的であるので，これは当然といえる．一方，模す加工品で模倣品問題が起きることが多い．各国の倣品製造国での強引で直接的な対策のもたらすマイ

政府がさまざまな施策に当たって常に念頭に置いてナスの側面は，会社の他部署や会社全体に不利益をいることは国を豊かに栄えさせる事であり，これは及ぼす可能性が有り，両刃の剣のジレンマに陥ってつまり二次産業を保護するという事を意味する．こ行く感じを抱く事になる．の点で，模倣品の製造元国に対して，日本の企業がそこで弊社は模倣品製造者が自然に模倣品の製造模倣品対策を行うことは，その国の政府との関係をを止める様に仕向ける戦略を立ててみる事になっ

ISSN 1349 ― 421X
蘓 2009 IPAJ All rights reserved.

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た．それは模倣品製造国の政府も国際的な体面が汚上記①と②については，使わなかったスクラップされることもなく，当該国内の産業分野からも突き同然の部品は製造元に再輸出し，更にその費用は製上げを受けないので大変に好都合な戦略と考えた．

造元が全て肩代わりしていた．また，輸入・卸業者

そのコンセプトが，「経済的観点から考えた模倣品は製造元には実際に販売した製品の数の代金のみ支対策戦略」であった．そのポイントは，模倣品製造払えば良いという事であった．

業者が独自商品の開発より安易な模倣品製造に走ら③については次の様に考えた．当該国の経済レベず，独自商品の開発の方が模倣品製造よりリスクがルは既に先進国であり，需要者の大半は純正品を買低くなる環境を造るという事が出来よう．以下でえるだけの資金を持っている．よって購買の目安はは，弊社が行った事例を 3 例挙げて紹介する．この費用対効果を重視しているのではないか．

レポートが模倣品対策に従事している方々にお役に立てれば幸いである．

ここで弊社がとった模倣品対策戦略のコンセプト
は，①在庫品も含めた模倣品の全てをスクラップの状

2．模倣品取扱業者のプライドとリスク態にしてから，製造元の負担で船賃をかけさせて製造元の国に戻させる．

どんな国の方でもプライドを持っている．特に文化的，歴史的側面から体面を重んじる事を美徳とする国民性を持つ国がある．その様な国で模倣品を扱②輸入・卸業者に模倣品の取り扱いがリスキーである事を分からせる．の 2 つであった．更に，模倣品には 2 種類あった．っている業者に対して訴訟を行うと最高裁まで争う

弊社の製品のことにも成りかねず膨大な時間を費やされる．

形製品

この様な国での「経済的観点から考えた模倣品対策戦略」の事例についての説明である．

金のなる木の製品の模倣品と花の模倣品であった．

花形製品の模倣品は弊社の製品の特許権を侵害していた．そこで，和解交渉では弊社は権利侵害によ

和解交渉中の 1 社から「模倣品を 10 台輸入し，そる損害賠償の請求をしない代わりに，特許権が既にれをバラバラに分解して最良の部品だけを抽出して権利満了している再組立てを行ってから販売している」と書かれた手取り扱いも即時停止する事を了承させた．

紙を受け取った．

金のなる木の製品の模倣品の模倣品ビジネスが再組立による非効率なビジネス

そこで弊社は次の 3 つの事を考えた．

である事から和解交渉は比較的容易であった．同和①バラバラにして再組立てに抽出されなかった部

解条件では模倣品取り扱い業者が侵害（根拠法：知品はどうなるのか？

的財産法および不正競争防止法）品を全てすぐに破②また，その費用負担は？

壊し，製造元に再輸出する事，更に謝罪文を大手新③そもそも輸入・卸業者は何故わざわざバラし，聞に掲載する事を含ませた．

再組立等の非効率な事をしているのか？

特に謝罪文掲載はその後の他の取扱業者との和解交渉では有効に働いた．何故なら最初に和解に応じ

図 1 PPM（Product Portfolio Management）
高の業者が体面を重んじる事を美徳とする国で大手新花形製品

聞に謝罪文を掲載しなければならない自体になった

問題児

市
場
成
長
率という事，これは同業他社のオーナーにとって大変大きな衝撃で有った事と察するに足りる．
金になる木

この国の市場から弊社の模倣品が消えて 2 年半に負け犬なるが，現在も再犯する業者は現れていない．

低高

低マーケットシェア

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た模倣品取り扱い業者は業界でも大事だった為，そ和解に応じなかった業者もいたが，弊社製品の模倣品の取り扱いは既に止めている．

経済的観点から考えた模倣品対策戦略

トワークを持つ弊社製品と互換性の有る模倣品を製

3．米国での ITC（米国国際貿易委員会）と製造業にとってのマスメリット造・販売するのである．
弊社の製品は耐久消費材の部類にある．弊社製品の需要者にとって補修用部品はライフコストを考え弊社は一昨年初めて ITC に対して特許侵害品のる上で大事な要素となる．

輸入差止めを申立てた．結果は弊社の主張を認める

特許侵害されている製品の補修用部品のコピー品裁定が出て，その後対象製品の特許侵害品は米国でも世界各国に蔓延している為，弊社製品を模倣しては勿論，グローバルにも波及し世界中で激減した．

いる模倣製品であれば需要者は安心して購入する．

これから説明する戦略のコンセプトである「製造業理由は補修用部品の入手が容易だからである．もにとってのマスメリット」は弊社の模倣品対策戦略し，需要者が模倣品業者の製品が弊社製品と互換性を立案する上で色々なところで応用される様になっが無いと知ったら引き続き購入するだろうか？

た．
さて，この項のタイトルである「米国での ITCと製造業にとってのマスメリット」とはどの様な戦略であったかについて述べる．
対象製品の主要部品はダイキャストで出来ていたとえ従来と同じ価格で，純正品の半値だとしても購買力は同様だろうか？
需要者は購入するに値するものかどうかを判断する時に次の 2 点について考慮する．
①ブランド力る．ダイキャスト品は精密な金型を使って成型する②トータルライフコスト（取得価格＋維持費）ものである．

ブランド（＝信頼）が需要者にとって重要にな

その金型は非常に高価なものである．よって，模る．更にトータルライフコストを天秤に掛けて純正倣品を純正製品より安く造るには大量生産をして金品を購入した方が得か，それとも取得価格の安い模型投資分（＋ a）を超える売上げがないと投資した倣品を購入した方が得かを判断する事になる．よっ

お金が回収出来ない（＋ a についての詳細は後述すて，模倣品の構成部品が弊社製品との互換性が無くるボトルネック対応の項で説明する）なったと知らしめる事が出来れば，弊社製品（純正更に，米国の母国語である英語は今や世界の共通品）は市場で急激にシェアを回復出来る事になる．

語でもあり，米国での出来事はすぐに世界中の人がよって，世界の共通言語である英語を使い，しか知り得える．これは模倣品対策活動にとって大きなも市場規模の大きい米国 1 カ国の模倣品対策がグロメリットでもある．理由は 2 つある．

ーバルな効果に結び付くのである．

①模倣品に日々悩まされている各国の正規輸入代

さて，話を「米国での ITC と製造業にとっての理店および販売店のオーナーのモチベーションマスメリット」に戻す．前述したように補修用部品が上がる．の非互換性がグローバルな模倣品対策のカギと説明②需要者が当該行為を知り，対象業者の模倣品を敬遠する．

したが，ならば模倣品製造業者の立場で考えれば対策国には非互換性部品の模倣製品を，非対策国には欧州と比較した場合，欧州は米国の様な単一国家弊社製品と互換性のある部品を使った模倣製品と使ではなく，共同体のため法律や文化も各々違っていい分ければ良いと考えられるが，しかし，同項の冒て，模倣品対策を行うには単一国家の米国の方がや頭でも述べた様に本製品のダイキャストの金型は高り易かったという事も重要なポイントだと考えてい

価な為，複数種類の金型を造ったのでは元々薄利多る．

売のビジネスをしている模倣品業者にとっては利益

さて，②の需要者は何故敬遠するのであろうか？

を出すのは至難となる．よって複数種類の部品を造

その答えは補修用部品にある．大抵模倣品業者はって模倣品対策国と，未着手国とで別々の部品を造

自社の補修用部品供給ネットワークを持っていない．そこでグローバルに整備された補修用部品ネッったのではマスメリットは無くなってしまう．
次に米国の ITC の利点について説明したい．ITC
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は元々米国内の産業保護の為の制度である．その個のナットの為に修理が出来ないという事になる．

為，特許侵害の一般訴訟とは次の点で違っている．

であるから補修用部品は全て販売形態ごとの単品売①権利の有効性は判断しない．

りをし，それによる在庫負担は全てメーカーが負っ②侵害品の税関差し止めはするが，権利者は損害ているのである．メーカー側は在庫負担を減らす為賠償を請求出来ない．に需要予測のシステムに多額の投資をし，需要者に大抵の国では知財権利者が侵害訴訟を提起する

対してトータルライフコストを補償し，信頼と共感と，相手側から権利無効の審判を逆提訴され訴訟がを掴むのである．よって，単に製品に補修用部品を長期化する（国によっても違うが，権利の有効性が1 セット付けて販売すれだけでは需要者はトータル担保され侵害訴訟が最高裁まで相手側が争って来たコストが上がるのみである．としたら，10 年は覚悟しなければならない）．

製造メーカーは単に製品を販売しているだけでは

しかし，ITC は権利の有効性判断を短期間でするなく，安全とサービスを含むトータルコストで魅力為，1 年〜 1 年半程度で米国国内への輸入差止めが有る製品を如何に市場に出すかに日々努力してい可能であり，しかも，ITC は最終判断の米国大統領る．よって，模倣品対策には自社のその様なシステの命令書への署名がされるまでの幾つかのイベントムを熟知し，自社のメリットを活かす方法で模倣品ごとに，ITC は自身の HP に結果を公開する．よっ対策の戦略を立案すると，後の費用対効果を客観的て，合法的にしかもグローバルに情報発信がされるに明示する事も可能となる．弊社は対策前後の自社事になる．

製品販売台数の推移と，模倣品の販売（又は輸出また，ITC で特許侵害が認定されるとインポータ量）の傾向を見て客観的効果測定を行っている．

ーが誰であろうと，また製品のメーカー名に関係なく権利者の請求に基づき，対象の税関は輸入差止め

4．物流のボトルネック対応を実行する．
ところで，模倣品製造業者もただ手を拱いている

これは弊社が模倣品取扱業者の損益計算書（PL）分けではない．弊社のケースでは ITC が権利侵害に着目した事例である．模倣品取扱業者の中でもトと裁定するだろうと察知するや否や，模倣品業者はレーダー又は輸入・卸業者が仕入れから販売して得特許権を回避した非互換性の製品に中味を変更してる利益である．

来た．その際，補修用部品はどうやって供給したのだろうか？

誰しも損失を出してでもビジネスを続けようとする者はいない．ボランティア活動でない限り収益を模倣品業者は補修用部品を製品と一緒に 1 セット追い求める．ならばトレーダーや輸入・卸業者の損付けて販売を始めたのである．勿論，価格は競争力

益計算書が図 2 の右から左の様になれば，自然と模のある従来価格と大差無い価格であった．しかし，倣品の取り扱いを止めざる終えなくなる．図 2 の右

この方法は補修用部品ビジネスを知らないという事と左の違いは費用が売上より少ないか，多いかであを明らさまにしたに過ぎない．

る．

補修用部品ビジネスの必要経費は倉庫代とシステ

次に費用の内訳はどうなっているかについて考えム投資です．倉庫代は想像に難くないものである

る．当然，費用の主なものは仕入れ金額になる．しが，システム投資が必要な理由はご存知無い方も多かし，その次に来るのは何だろうか？

いと思われる．
補修用部品といっても部品の販売形態は先進国と①銀行の金利②製造元国からの物流費進展国では違っている．人件費が高い国には出来る③倉庫代

限りセット販売をするが，人件費の安い国には細か④事務所賃借代

く部品を分けて販売する．しかも販売形態および販⑤人件費

売先ごとに需要予測を細かく行わないと，たった 1⑥その他

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図 2 損益計算書
借方

貸方

借方

売 上費 用費 用

貸方

売 上

利 益

損 失

上記 6 項目が通常考えられる．銀行の金利につい所に一時保管され，その間の関税はかからない．しては後で触れる事として，2 番目の物流費に着目しかし，フリーゾーンと違って保管期間が決まっていたいと思う．

る）．

図 2 の右から左の状況になるポイントを損益分岐

3 大フリーゾーンの UAE，シンガポールおよびパ点という．これを図に表すと図 3 の左の様な曲線にナマまで船で荷を輸送する費用は，日本から輸送すなる．

る費用と大きく変わらない．何故なら船賃はサイズ費用は大きく変動費と固定費からなる．トレーダや重さの何れかで決まるからである．

ーにとって船賃は変動費になる．その変動費を増や3 大フリーゾーンには沢山の貿易品を積んだ定期すような戦略が企てられれば損益分岐点は右にず便のコンテナー船が集まる．通常，我々もその定期れ，同じ数量を同じ値段で売っていたのでは利益は便を活用している．そこで，模倣品がこれら 3 大フ減り，最悪は損失を招く事になる．

リーゾーンに入れなくなったらどうなるだろうか？

ここで弊社が考えたトレーダーの船賃を増加させる具体的な戦略について説明する．

まず考えられる事はチャーター便を使って直接消費国に運ぶ方法です．この状況に模倣品を追い込め

世界には 3 大フリーゾーンが有り，そこでは沢山のトレーダーがいて貿易品を取り扱っている．
フリーゾーンは第 3 国への輸出中継地として使われば，模倣品取扱業者の変動費は次の 3 点で上昇する．
①定期便からチャーター便にした事による船賃のれている．それは，フリーゾーン内では輸入関税が上昇．

かからない為，トレーダーの利幅が大きく出来るか②1 個当たりの模倣品に係る船賃を減らす為に，らである（日本でも港に着いた荷は上屋といわれる

1 回で運ぶ品数を増やす．そうすると今度は倉図 3 損益分岐点
高高

費用曲線

費用曲線
金金額

売上曲線

損益分岐点
損失 変動

固定低費

販売数

高利益

固定低費

低売上曲線

損益分岐点

損失 変動

利益費

低額

費

販売数

高45

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図 4 世界の 3 大フリーゾーン

UAE
パナマ
シンガポール

庫代が嵩む事になる．
③また，品数を増やす為に銀行からの借入れ額は増え，それによる金利負担も増加する．
この様に何れにしても模倣品取扱業者の費用は増え，利益を圧迫する．
また，3 大フリーゾーンに模倣品が中継している
時は複数の製造元から複数のカテゴリーの模倣品がよりも高い利ざやを稼ぎ，銀行金利を差し引いても手元に利益として残る構図が構築されている．
そこで，弊社は銀行の貸出しマインドに着目しました．
トレーダーはどの様にして銀行から融資して貰うのであろうか．そのメカニズムを理解する事は大切である．

集荷している．複数のカテゴリーとは，模倣品の中主な貿易取引方法には次の 5 つの方法がある．

でも品質が極端に悪いが値段も極端に安いもの，模①EXW ：製造者の工場で買主に売り渡す．工場

倣品の中でも品質はまあまあであるが，値段もそれから買主の国までの輸出手続は買主が行う．

なりに高いもの等を指す．各国からフリーゾーンに②FOB ：荷を船の甲板に乗せるまでは売主が手在る模倣品市場に集まって来るブローカー（輸入・卸業者）は，色々な需要者の要望に応えられるよう配する．船賃以降の費用は買主が持つ．
③CIF ：買主の指定した港までの船賃および保険にこれら複数のカテゴリーの模倣品を購入してい代等の諸費用までを売主が手配する．

る．これが，フリーゾーンで購入出来なくなるとブ④C&F ： CIF から保険料を抜いた費用．

ローカーは直接製造元に注文しなければならなく，⑤LC（Letter of Credit）：買主が取引銀行に依選択幅も狭くなるのと同時に製造元国まで買い付け頼して発行して貰う信用状．に足を運ばなければならなくなり，それによる費用上の 4 つは売主と買主の信用取引になる．しかも負担となって来る．更に需要者のカテゴリーも限し，⑤の LC は売主と買主の間に信頼関係が充分でられて来る．これにより在庫リスクも増加する．

ない時に行われる貿易取引形態である．模倣品製造

さて，次に弊社が行ったフリーゾーンから模倣品業者とトレーダーの間はまさに⑤の LC 取引が行わを排除する具体的方法について述べる．フリーゾー

れている事は間違いない．元々模倣品は違法品と言ンに集まって来るトレーダーは模倣品のビジネスがう認識はお互いに有り，それを商売にするのですか儲かると見ている．各国から集まって来るトレーダ

ら売主と買主が信頼関係を構築されないと考えるのーは自己資金が潤沢に有る者も居るとは思うが，大が自然である．

抵は銀行から融資を受けて模倣品を輸入し銀行金利46

そこで，弊社はこの LC 取引に絞って戦略を企て経済的観点から考えた模倣品対策戦略た．つまり，純正品の知的財産権を行使して，行政但し，自己資金が潤沢にあるトレーダーに対して機関に摘発をして頂くようロビー活動を行ったのでは有効な方法ではないので，別な戦略を検討する必ある．更に摘発が成功するとその結果をメディアに要がある．

流し，周知活動を行った．但し，メディアに流す際には事前に地元の PR 会社と，世論も考慮した内容になる様に細心の注意を払った．この周知活動の主なターゲットはトレーダーから依頼されて LC を発行している銀行である．銀行は貸し倒れになる事が一番嫌がる．そうすると，銀行はこの状況を察知して模倣品を扱うトレーダーへの貸し出しを渋る．これによりフリーゾーンでの模倣品は激減するのであ謝辞
筆者がこのレポートを書く切欠は，弊社の模倣品対策業務でお世話になっている松原・村木国際特許事務所の村木先生からの依頼でした．村木先生は模倣品対策では日本のパイオニア的存在であり，更に国際的にも知名度の高い方です．その村木先生から今回のレポートのテーマである「経済的観点から考えた模倣品対策戦略」について寄稿する様に依頼を受けて，筆者は同レポートを作成する事になった．
依頼の背景は次の様でした．過去多くの方が模倣品対策を法的対応のみに着目して行って来たが，これと言った決め手に欠けていたのではないかと考える方が近年出て来られ，その方々が新たに経済的観点も入れた模倣品対策を考え始めて来ているとの事だった．
学問的な内容は別な方にお任せし，本レポートでは実務に絞ったところに焦点を絞った内容になっている事を読者の方にはご理解頂ければ幸いです．

る．

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