新しい目標管理システムのご提案
目標により個人を「管理」するシステムから、組織目標を効果的に達成するシステムへの転換

株式会社ビッドシステム

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会社の紹介• 業務内容– コンピュータのソフトウェアの開発– 制御系のメーカーや大学などを始めとし、地元のお客様中心– 受託開発であり、派遣は行っていない– 最近は、様々な分野のお客様に、様々なソフトウェアをご提供させていただいている– 社員数は社長を含め、総数で９名• 沿革– 1997/02 有限会社ビッドシステムとして5名で設立– 2000/02 株式会社へ改組– 2001/06 自社ビルを建設

ISOへの取組
 2000/02 に株式会社へ改組したときを契機› どうせ株式会社にするのだから、きちんとした会社にしたい› 漠然とした希望や抽象的標題をかかげるのではなく、明確な数値目標を立てるべきだ› 会社としての品質管理のシステムを作りあげる必要がある› ISOは、自社を次の段階へ発展させるための道具であり、社員自身が一段と成長するための一つのステップ

 2001/02 に取得前に取り組み内容の事例報告
 2001/06 に94年度版で認定取得
 2003/10 に2000年度版に移行
 2009/09 に内部監査員大会で事例報告
 2010/06 に2008年度版に移行
 現在、2015年度版に向けて、見直し作業中

全体の構成１.背景・経緯
２.目標管理の基本認識
３.目標管理システムの現状
４.目標管理の基礎理論の再確認
５.目標管理システムの再構築の上での検討項目
６.システムの構築で試みたこと（パイロット版）
７.目標管理システムを運用してみて

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１．背景・経緯
・目標管理システムについて考えるようになった経緯
・ISOと目標管理システムについて考えた

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目標管理システムについて考えるようになった経緯
顧客信頼
品質方針

ガイドライン

品質目標

ISO
理論

ISOが求める社長の仕事
私は、それをどうしてるか
経理者の責任仕組みづくり

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ISOと目標管理システムについて考えた経営者の役割会社の経営会社の企業理念の実現

目標管理実現するための方針・目標
目標を達成するための方策・実践

社員の力で実践の成果の評価・見直し

ISOが経営者に要求していることの再検討

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2．目標管理の基本認識
・目標管理に要求される基本要素
・ISOの視点から目標管理を見直した場合
・目標管理システムの対象
・目標管理システムの一般的目的

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目標管理に要求される基本要素
目標管理

目標を達成すること目的

評価自体ではない
まず、社長（経営者）担い手

そして、社員適切な目標理解・浸透

方途

この責任は
主として
社長

マネジメント9ISOの視点から目標管理を見直した場合ISO的に整理すると・・・「経営に役立てる」・「有効性」

不良品を減らし、コスト削減
マネジメントの手法として導入

企業理念を実現する
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目標管理システムの対象
個人の人生設計

企業活動における目標

運動部の記録達成目標

全過程
その他、諸々の目標トップダウン
ボトムアップ• 経営層から始まり、管理層・部門、部署・個人まで

目標による管理と目標自体の管理目標の妥当性
具体性
ブレークダウンの整合性
管理項目の評価11

目標管理システムの一般的目的
••
•
•
•

人事評価に利用
企業目標の効果的な達成のためのツール
企業総体、部門のパフォーマンスの向上
自己能力の向上
その他【システムとして考える場合】
企業活動における、企業組織の目標達成を基本に据え、人事評価にも利用でき（適切なデータを提供でき）個人の自己能力の向上にもつながる

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評価制度の全体像
キャリア等級制度

役職制度
人事考課の結果が反映
キャリア等級再評価基準

昇給

人事考課制度（全コース）
執行役員・部門長は組織目標の達成度も評価

賞与

プロセス・達成度を人事考課の一部で評価

技能等級認定制度（主に技能職）目標管理制度（総合職・事務技術職）
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組織パフォーマンスのモデル

三菱総合研究所「組織パフォーマンス向上のためのモデルの構築と検証」

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3．目標管理システムの現状・目標管理の現状
・目標管理が困難な理由
・ＩＳＯにおける方針・目標管理の問題点
・目標管理の課題を整理してみると・・・

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目標管理システムの現状• 個人管理が中心になっており、経営層の管理の視点、及び部門を評価単位とする観点が弱い– 全体目標設定自体の妥当性の評価が必要– 人事管理に重点が置かれていることの限界• 上位、中間、下位の各権限委譲の状況との関連での管理項
目の設定の関係性が不明確– 情意（モラル、士気、態度）– 能力（知識、技術・技能）– 実績（業績、成績、成果）

数値目標化の要求から、「実績評価」に重点が置かれがち• 管理項目・目標値の妥当性の評価が難しい– 結果系管理項目と要因系管理項目の明確化がポイント管理項目の設定では、現状分析の観点が重要
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目標管理が困難な理由
負担が大きい• 各種シートの作成、面談、日頃からの助言・指導が必要であり、負担が大きい

煩わしい• 目標管理の煩わしさを避けるために面談をおろそかにしたり、目標設定シートや評価シートなど記録を簡単に済ませたりすることが多い

否定的訓練が必要• 「目標」により、個人を評価することにポイントが置かれ、「目標」に追われるという否定的な傾向になりがち• 目標管理を効果的に運用するには、「訓練」が必要
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ＩＳＯにおける方針・目標管理の問題点• 経営とＩＳＯが別モノになっている例

ISO
経営– 方針は理念的で一度も変えたことがなく、今期の目標とのつながりが見えない– 方針・目標を設定し、毎月目標の達成状況をチェックしているが、目標を達成するための方法が計画化されておらず、単なる目標のチェックで終わっている– 人事考課と結びついている関係もあり、目標は出来るレベルにとどまっている– 逆に目標が高すぎて現場でやらされ感を持っている、など• 方針・目標管理は各社百様 混乱も
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目標管理の課題を整理してみると・・・
１．会社の企業理念や方針が理念的で、目標とのつながりがみえない。
２．組織目標の妥当性の評価の観点が弱く、組織目標ありきの構造になっている。
３．人事考課重視の「管理」のためのものになっており、ノルマ化になったり、逆に意味のない目標になったりしている。
４．結局は目標管理が個人単位に細分化され、全体と個人との関係性が見えない。
５．面談等の運用面での負担が大きい。
６．その他・・・⇒これらをどう解決していくのか？
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4．目標管理の基礎理論の再確認・開発した目標管理システムの概念
・目標管理の導入の最大の目的
・方針によるマネジメントの概要
・方針をつくり管理する・目指すべきゴールを決める
・具体的な流れ・手順20開発した目標管理システムの概念• 目標管理プロセスの全体構造－JISQ9023準拠
全体目標の設定
方針・重点課題・方策の策定
方針の展開

環境
分析

部門の重点課題・目標・方策の策定
実施計画の策定・管理項目の設定
計画実施⇒管理項目評価⇒見直し
期末の反省・問題点の明確化
21目標管理の導入の最大の目的• 組織目標を、効果的に達成すること！

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方針によるマネジメントの概要
中長期的な視点

経営環境の視点
期末の反省

方針展開の視点
問題解決の視点

ＪＩＳＱ 9023
マネジメントシステムのパフォーマンス改善－方針によるマネジメントの指針（日本規格協会）23

方針によるマネジメントの概要

Ｓ
製品・サービス
品質・安全・コスト・納期

リスクマネジメント
苦情対応と顧客満足

ＤＰ
Ｃ

Ａ

Ｆ

Strategy：戦略
Plan：計画
Do：実施
Check：確認Ｒ

Act：処置
Review：審査・反省
Feedback：もどし入れ
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方針をつくり管理する

方針・目標を展開する（お互いの理解と納得）

ＪＩＳＱ 9023
マネジメントシステムのパフォーマンス改善－方針によるマネジメントの指針（日本規格協会）25

目指すべきゴールを決める
何を実現したいのか 目的

重点課題

ゴール
達成すべき状態⇒
達成したかどうか皆がはっきり分かるようにするには・・・？！

（評価指標⇒目標値）

達成すべき期日・期限

誰が、いつ、どのように評価するのか（評価方法・時期・担当）（開始日と終了日を決める）
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具体的な手順・流れ•
•
•
•
•
•
•

方針をつくり管理する部門・個人の課題を設定する
目指すべきゴールを決める
具体的な方途を決める
目標値を設定する計画を立て、実施する見直しを行い、対策を立てる

目標を達成するイメージがつかめたか？！
※これで即行動できるかどうか達成できると確信できるか※この計画を関係者が理解・納得できたか「これなら出来る」というイメージを関係者が持てるかどうか• これらを実際に進めようとしたとき、どういった事柄を解決しなくてはならなかったか27

5．目標管理システムの検討項目
・目標管理システムの検討課題
・組織目標と個人目標・ＰＤＣＡサイクルを確実に実行するには・面談によるコミュニケーションの強化
・目標管理の「見える化」
・JISQ9023との整合性
・目標管理全体の概念
・コンピュータシステム構成上の要件

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目標管理システムの検討課題• 経営層の評価の観点をどう取り入れるか– 目標の妥当性・具体性の評価• 目標の連鎖の評価をどう取り入れるか– ブレークダウンとボトムアップの妥当性– 縦軸・横軸のすり合わせ– 時間軸からの評価– また、どの程度可能か• どこに焦点をあてるか– 個人か、部門か29

組織目標と個人目標• 目標管理では、通常、組織の目標があり、それとの関係で部門目標、個人目標が設定される• しかし個人個人の目標は、必ずしも組織目標の範囲にとどまるものではない 組織目標は、別の観点から言えば、構成員の個人目標を内容的に含む豊かさが求められる
 組織の目標の豊かさは、組織目標と個人目標の関係をより深いものにし、組織目標の達成を容易にすることにつながる

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PDCAサイクルを確実に実行するには• ステージごとに、達成状況を見直すことで、より適切な行動計画をたてることが可能– 上司の関与が重要
1月を始期として四半期ごとに分割した場合のイメージ

第2ステージ

第1ステージ

ステージ目標ステージ目標第4ステージ

第3ステージ

ステージ目標ステージ目標

年度目標
1月
面談

2月

3月

4月
面談

5月

6月

7月
面談

8月

9月

10月

11月

12月

面談

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面談によりコミュニケーションの強化• 目標管理で最も大切なことは、上司と部下との面談を確実に行うこと

目標管理システムは、コミュニケーションツール

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目標管理の「見える化」• 経営理念から個人目標までのミッションの繋がり、及び行動指針を、社員の目線から「見える化」する– 「見える化」をせずに運用を開始すると、社員は、組織の中での自身の役割が見えないため、設定した目標の意義がぼやけてしまい、社員が目標に対してコミットできなくなる– 目標がノルマ化してしまう

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JISQ9023との整合性• 基本的にJISQ9023に準拠で、全体構成を構築する– トップマネジメントの重要性を常に意識する– PDCAサイクル、プロセス重視、事実に基づくアプローチ• 重要ポイントを以下に設定する– 重点課題– 目標値（管理項目と評価基準）– 方策の具体性– レビュー• 現行の目標管理フォーマットとの整合性を考慮

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目標管理全体の概念
企業理念
ビジョン
ビジョン
ビジョン

10年後

5年後

組織目標

人生目標

3年後

現在

40歳
35歳

30歳

35

コンピュータシステム構成上の要件• Webベースで稼動するシステムとする• 目標管理自体の多様性を念頭におき、拡張性を考慮する• 各要素の組み合わせによる設計とし、システムの構成の組み換えを容易にする– 個別ユーザーの要求に対し、メニューの追加が容易な構成• 具体的には･･･– 操作性・見栄え– 他システムとのデータ連携– 双方向性– 特定データ抽出– アラーム機能• 日常的に使ってもらえる親しみやすいインタフェース
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6．システム構築で試みたこと①.会社の企業理念や方針が理念的で、目標との繋がりがみえない問題への対応②.組織目標の妥当性の評価の観点が弱く、組織目標ありきの構造になっている問題への対応③.ノルマ化になったり、逆に意味のない目標になったりしている問題への対応④.目標管理が個人単位に細分化され、全体と個人との関係性が見えない問題への対応⑤.面談等の運用面での負担が大きい問題への対応⑥.組織目標を確実に達成するための仕組みの強化⑦.日常的に目標を意識し、達成状況を確認できる仕組みの強化
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実際のシステムで解決を試みたこと• 企業理念から、個人目標まで、全体が見れるようにした– 環境分析や前年度の総括を踏まえる形にし、組織目標の妥当性の評価を可能にした– 企業理念、ビジョン、上位目標との関係性を踏まえた形で、個人目標を設定してけるようにした– 同じ部署のメンバーの場合、互いの目標を確認しあう機能を実装した• 評価では、その時点での年度目標の達成状況も評価することで、期間目標の見直しを行い、最終的な年度目標の達成を可能にしていくようにし、運用の負担を軽減した（PDCA）• 上位目標との紐付けを行うことで、自分の目標達成が、上位目標の達成の上で占める割合を数値で表示し、個人や部門の組織全体への貢献度をみることができるようにした• グループウェア的なマイページ画面で親しみやすくし、常に目標を意識し、達成状況を確認できるようにした
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１．会社の企業理念や方針が理念的で、目標とのつながりがみえない問題への対応

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目標の設定• 上位目標との関係性や、企業理念、ビジョンとの関係性を踏まえた形で、目標を設定していく

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メンバー目標の参照• 同じ部署のメンバーの場合、互いの目標を確認しあう機能を実装

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２．組織目標の妥当性の評価の観点が弱く、組織目標ありきの構造になっている問題への対応
企業理念・ビジョン・環境分析との関係で、組織目標を評価、確認できるようにした。
また前年度の目標も容易に参照できるので、目標自体の成長、発展も確認できるようにした。

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３．ノルマ化になったり、逆に意味のない目標になったりしている問題への対応
個人の目標を設定する場合、上位目標との紐付けは必須ではあるが、単に該当部門の年度目標との紐付けだけではなく、企業理念やビジョンとの紐付けもできるようしたため、個人目標の幅が広がり、個人にとっても、会社にとっても豊かな内容になった

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４．目標管理が個人単位に細分化され、全体と個人との関係性が見えない問題への対応

影響分析• 個人目標の設定時に、上位目標との紐付けを行うことで、自分の目標達成が、上位目標の達成の上で占める割合を数値で表示する• これによって、個人の組織全体への貢献度をみることができる

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５．面談等の運用面での負担が大きい問題への対応
面談・評価をサポートするた
めに、以下の機能を実装した• 設定面談• 自己評価• 上位者評価• 評価面談• ステージ評価• 年度評価
このことで、面談・評価の負担の軽減を図った

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６．組織目標を確実に達成するための仕組みの強化
上位目標への紐付け• それぞれの上位目標に対して、どのような個人目標が設定されているかを確認できる• これによって、上位目標達成のための具体的な取り組みが十分かどうかを一目で確認できる46

７．日常的に目標を意識し、達成状況を確認できる仕組みの強化

グループウェア的なマイページ画面• 常に目標を意識し、達成状況を確認できる• 互いに励まし合える「成長記録」と「コメント」「いいね」機能の実装

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7．目標管理システムを運用してみて・コンピュータシステムでできることとできないこと・弊社での目標管理の実際・運用を進める上での当面の課題
・今後の展開 ・目標管理の「見える化」

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コンピュータシステムでできることとできないこと• 実際の目標管理では、もっとも重要なプロセスは「レビュー」（会議、面談･･･）
PDCA– 見直し、すり合わせ、方針浸透･･･• レビューの内容自体は、各担当責任者の責任によるので、システムで肩代わりはできない• システムでは、有効で効果的なレビューを行う条件を整える– 二次的に、動機付けの機会を提供する– また、必要な数値データを提供する

重要なのは、人。すなわち経営者と社員。
コンピュターシステムはその環境を提供するだけ。
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弊社での目標管理の実際• 導入の準備段階としてシステムとして開発するなかで、目標管理についての討論をおこない、理解を深めた• 企業理念の見直しがなされ、企業理念の意図が浸透するようになった• 会社の長年にわたる成長発展の観点から、年度目標が位置づけられ、理解されるようになった• 社員が、企業理念や年度目標を考えながら、自分自身の目標をかんがえるようになった
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運用を進める上での当面の課題• ISOの推進を、目標管理システムの活用を基本にしておこなう• コミュニケーションを確実に行う• 実際の目標の達成状況を、計画にしたがって評価し、対策をたてることで、PDCAサイクルを計画的にまわしていく• 目標の設定からその達成のための各プロセスを運用する能力を高めていく• 目標管理システム自体の完成度をいっそう高めていく
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今後の展開• 目標管理は、目標を達成し、組織と個人がともに成長し、発展していくためのものという観点を確立する• 目標管理は、ISO2015年版の要求に合致しており、ISO2015年版を進めるために有効なツールとなりうる• パイロットケースとして、このシステムを活用していただける企業様と協力し、実運用のなかで、いっそう完成度を高めていく• 将来的には、目標管理システムを基本グループウェアとして運用していただけることを目指し、企業文化のいっそうの発展に貢献できるようにしていく
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