株式会社 AFC-HD アムスライフサイエンス
2024 年 8 月期第 2 四半期決算説明会

2024 年 4 月 25 日

イベント概要[企業名]

株式会社 AFC-HD アムスライフサイエンス[企業 ID]

2927[イベント言語]

JPN[イベント種類]

決算説明会[イベント名]2024 年 8 月期第 2 四半期決算説明会[決算期]

2024 年度 第 2 四半期[日程]

2024 年 4 月 25 日

[ページ数]

28[時間]

15:30 – 16:21（合計：51 分、登壇：37 分、質疑応答：14 分）[開催場所]

103-0026 東京都中央区日本橋兜町 3-3 兜町平和ビル 3 階
第 3 セミナールーム[会場面積]

145 ㎡[出席人数]

23 名

[登壇者]

4名

（日本証券アナリスト協会主催）

代表取締役会長

淺山雄彦 （以下、淺山）取締役会長室長南方

茂穂 （以下、南方）サポート
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株式会社さいか屋 代表取締役社長

山野井 輝夫（以下、山野井）

株式会社さいか屋 常務取締役

中野宏冶 （以下、中野）

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登壇

司会：定刻となりましたので、ただ今から、株式会社 AFC-HD アムスライフサイエンス様の決算説明会を開催いたします。
まず最初に、会社からお迎えしております 4 名の方をご紹介申し上げます。代表取締役会長、淺山
雄彦様です。
淺山：淺山でございます。よろしくお願いいたします。
司会：取締役会長室長、南方茂穂様です。
南方：南方です。よろしくお願いいたします。
司会：株式会社さいか屋、代表取締役社長、山野井輝夫様です。
山野井：山野井でございます。よろしくお願いいたします。
司会：株式会社さいか屋、常務取締役、中野宏冶様です。
中野：中野でございます。よろしくお願いします。
司会：本日は、代表取締役会長の淺山様からご説明いただくことになっております。ご説明後、会場から質疑応答の時間といたします。
それでは、よろしくお願いいたします。

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淺山：それでは、当社 AFC-HD グループの第 2 四半期の決算のご説明に入らせていただきます。
冒頭、今ニュースで小林製薬様の問題等が当社にも影響のある業界におりますので、その辺も少し、私どもで分かる範囲でお話しさせていただきたいと思います。よろしくお願いいたします。
まず、当社を取り巻く環境と申しますか、われわれが位置しております市場をご説明させていただ
きたいと思います。
まず、健康食品の市場です。
2005 年の 1 兆 2,850 億円、1 兆円強の市場がここ数年まではピークでございまして、そこから緩やかに下がったり、ちょっと盛り返したりしながら来たんですけれども。特徴としては、ここ直近の 3 カ年、4 カ年ぐらいが大体少しずつ盛り返して、微増ではありますけれども、市場としては 1
兆 3,150 億円ぐらいの市場ということで、こちらは過去最高になっております。

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4次、お願いします。その中でも今話題になっています、紅麹もそうですけれども、機能性表示食品、一部効能効果が言える健康食品、サプリメントの市場が、その 1 兆 3,000 億円ぐらいの市場の中で、少し市場が大きくなっているような状況でございます。
例えば、一般食品のサプリメントとしてナットウキナーゼとか、そういった商品が市場の中で売上があったとして、それが機能性を言える食品に切り替わっているようなイメージです。それがプラ
スアルファ、市場に機能性表示が乗ったというよりは、もともとあった商品が機能性表示食品に切り替わっているようなイメージだと思っていただければと思います。
こちらも直近まで非常に売上がありまして、約 2,200 億円ぐらいの市場になっていたと。一番最初は 2015 年から始まっておりますが、そのときから比べると約 10 倍の市場にこの 10 年でなっているというような市場でございます。

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5その中で、当社で言いますとヘルスケア事業の主管でございます受託製造です。当社はいろんなお客様の健康食品、一部化粧品を代わりに製造させていただいている会社でございまして、こちらの市場は、1 位が岐阜の A 社となっておりますけれども、アピさんです。小林製薬さんのときにお名前が出ていたかと思いますけれども、あの会社様が業界、OEM の事業の中では一番の会社でございます。
2 位は東洋新薬という会社でございます。C、三生医薬さんと言いまして、同じ静岡の富士にある会社でございまして、業界第 4 位が、業界の 6.9%が当社 AFC-HD グループのアムスライフサイエ
ンスの売上というか、業界のシェアでございまして。上位 10 社でこの業界で 73%以上のシェアがありますので、ほとんどその 10 社で、この OEM の受託のお仕事はほぼ独占させていただいているというか、そんなような状況でございます。
その他で 160 社ぐらい全国に、規模がちょっと小さい会社様はあるかと思いますけれども、ほとんど売上シェアは 10 社の中で 70%以上ということでございます。

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次、お願いします。サマリです。
グループ連結といたしまして、この中間決算におきまして、まず実績でございますが、145 億
4,200 万円でございました。対前年比率としては 117%、当初の期首の予算、予想といたしましては、137 億 6,400 万円でございましたので、そちらも 106%ということで、100%以上を達成することができております。ちなみに、売上は過去最高でございました。
営業利益は過去最高ではあったんですけれども、10 億 2,300 万円、前期比率としては 151%、予算に対しまして 133%、7 億 7,100 万円に対しまして 10 億 2,300 万円でございました。
経常利益は 10 億 6,000 万円、前年比率 150%で予算に対しても 139%でございます。
そして、EBITDA です。こちらが 15 億 4,900 万円で 134%でございます。
四半期の純利益ですけれども、6 億 4,100 万円、ここだけ過去最高ではなくて、過去 2 番目だった
んですけれども、これが 2021 年の第 2 クォーターのところで 7 億 3,400 万円であったという実績がありまして、それが過去最高になるんですけれども。このときには、主に海外向けの輸出がコロ
ナ前に非常にあったということがありまして、それが過去最高だったんですけれども、今期、過去
2 番目の純利益で今、中間まで来ております。

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次、お願いします。ここから、事業別の売上高についてご報告させていただきます。
当社はヘルスケア事業の中に部門が三つありまして、先ほどご紹介いたしました OEM の事業、あと海外部門の主に輸出を手がけている部門、あとは自社のブランドを持っていまして、AFC というブランドを持っていまして、そちらの主に通販、百貨店の小売です。あとはインターネットを最
近ではやっておりまして、それら三つがヘルスケア事業ということです。
プラス、本草製薬という会社の医薬品事業。百貨店事業というのが、きょう来ています、さいか屋の事業です。あとは飲食店事業、この 6 事業を主としておりまして、プラスアルファ、その他の新しい事業にチャレンジしているような状況でございまして。前期比 117%、145 億 4,200 万円で、こちらが非常に好調でございました。
主にヘルスケア事業の OEM の部分が堅調でございまして、海外部門がコロナ終息に伴いまして、
既存のお客様の、特に美容商材が回復してきているということと。ジェネリック医薬品、医薬品事業の医薬品と漢方薬の OEM、こちらが非常に好調でございました。
百貨店事業ですけれども、こちらが昨年の 6 月に藤沢店にヤマダデンキさんがニトリさんの代わりに入っていただきまして、それに伴って入店客数が非常に増えまして、売上が賃料も含めて増えたということでございます。
しかし、昨年の 9 月から横須賀店の地下食品フロアがあったんですけれども、こちらがイトーヨー
カ堂グループ様のヨークフーズ様に出店していただけるということで、地下を改装工事で半年ぐら
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いかかりまして。そのときの売上がなかったものですから、今期、当初の予算に対して少しずれが出ているのは一つそういう理由でございます。
飲食店事業も回復傾向でございまして、中でも法人関係の宴会とか会食が非常に増えてきているということで、全体を通してほぼ前期を上回る成績で終えております。

利益です。
前年比 151%、10 億 2,300 万円でございましたけれども、主力の OEM 部門が引っ張っておりまして、海外も好調でございます。また、自社製品販売部門も非常に好調でございました。ここの三本柱、ヘルスケアがグループの利益を引っ張っていっているというような状況でございます。
その他事業にもチャレンジしていまして、そちらの影響が少し出ております。通期でも今、その辺の数字を、取りまとめているような状況でございます。
こちらの全社費用の増加につきましては、前年 7,900 万円分。これはほとんど、ストックオプショ
ンを昨年度やらせていただきまして、そちらの費用でございます。

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9次、お願いします。こちらはちょっと見にくいかと思いますが、お手元の資料でご確認いただければと思うんですけれども。これは年度を四半期、3 カ月ごとの数字を追った売上の推移でございます。この青い線は、同じ第 2 四半期をうまくマーキングしてもらって、数字を並べさせていただいているんですけれども。
大体トレンドとしては、右肩上がりに来ているということでございます。前年も第 2 四半期と第 4四半期に売上が少し重なる状況がここは続いているんですけれども。これは百貨店事業、さいか屋様の中元とかお歳暮に係るものと、当社が決算が 8 月でございますので、その都度、2 月と 8 月にキャンペーンをやるものですから、それに伴って、大体最近は第 2 クォーターと第 4 クォーターのところで売上が少し伸びてくるというようなことが言えます。

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次、お願いします。連結の BS の概要でございます。
まず、流動資産でございますが 206 億 9,800 万円、固定資産 236 億 1,200 万円、資産の合計として 443 億 1,100 万円。流動負債といたしまして 163 億 300 万円、固定負債 143 億 7,600 万円、株
主資本として 135 億 2,500 万円、その他純資産が 1 億 600 万円、負債と純資産の合計が 443 億
1,100 万円。現預金が 103 億 400 万円、有利子負債が 217 億 7,400 万円でございました。
特に昨年の 11 月 30 日に、静岡の浜松で不動産事業をやっていましたクレアライズという会社を
M&A いたしまして。そちらが総資産 20 億円の会社で、のれんも 6 億 5,000 万円ぐらいある会社ですけれども、そちらを 1 円で当社にグループ入りしたということで、そちらが非常に、資産とか負債に影響しているかと思います。

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次、お願いします。ここからは、各主要事業の状況についてご説明させていただきたいと思います。
まず、ヘルスケア事業の OEM 部門です。
こちらが冒頭で触れさせていただきました、紅麹に関する問題です。実際、当社は小林製薬様から直接原料を仕入れておりません。エステックという商社様から原料を仕入れて、それを加工させていただいて、お客様に販売させていただいているというような状況がございました。
そのうち、問題になっています原料でございます。これはホームページを見ていただくと分かるんですけれども、3P-D20 という小林製薬様から発表されている、最終的にはプベルル酸というものが含まれていたという原料につきましては、2023 年度から当社は 1 キロしか購入した実績がなくて。たまたまですけれども、その 1 キロを製品化する前にこの問題が起きたものですから、今、特に問題になっている原料につきましては、当社の中では使用実績がなかったということでございます。
そして 1P-DK という原料、よく色付けに使われていて、食品の会社様で回収の話が出ております
けれども、色付けに主に使われている原料です。これを 125 キロ購入しておりまして、国内 11社、海外 2 社に販売しておりました。こちらは昨年実績で、全体で当社で売上としては 7,000 万円
ぐらいの売上があったものですから、今年これが全部飛んだとして 7,000 万円ぐらいのマイナスがサポート
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予想されるということと、利益も大体 10%ぐらいですかね、700 万円とか 1,000 万円ぐらいの影響があるんじゃないかと予想を立てております。
そのあと、小林製薬様からの情報が出てこないものですから、現状は当社から販売させていただいた商品の回収を 1P-DK の 125 キロに関しましてお願いしているというような状況でございます。
その影響は今後どういうような影響になっていくかというのが分からないのが現状でございまして。今、ニュースで非常に健康食品もそうですけど、機能性表示食品がニュースになって、買い控
えとか、そういうようなニュースも出ておりますが、これが下期にどのような影響を与えるかとい
うのは今、社内でも聞き取り、検討、またいろんな情報を集めているような状況でございます。
6 月までは受注がもう見込めているものですから、だから最後の 7 月、8 月ぐらいのところに、
今、原料を購入させていただいて、大体 3 カ月ぐらい納期があるものですから、それが少し影響が出ているような情報を得ておりますけれども。基本的には、OEM に関しましては通期予想を変えずに、年間 96 億 6,000 万円という予算、これは変えずに今期は最後まで頑張っていきたいと思っております。

続きまして、ヘルスケアの海外部門です。
こちらが、先ほど純利益最高の年が 2021 年ということでございましたけれども、特に現状、当社グループの売上、利益を牽引し始めているのが、海外への輸出、ヘルスケア事業のサプリメントを当社がつくらせていただいて、輸出をさせていただいている事業です。
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13こちらは、過去最高が年間 48 億 8,100 万円という具合に突出して出ている。これがコロナの前に、特に東南アジア向けの製品がヒットしまして、こちらの影響を受けていると。それがその次の年からコロナで販売が滞ったということで数字を落としたんですけれども。大体、海外のコロナの影響はもうなくなってきているものですから、どこかで回復するのではないかというお話も以前させていただいていたんですけれども、今期、少しずつ回復しておりまして、既に前期の通期に近い
数字がやれておると。
本当はここをもう少し、行くんじゃないのというようなお話もあるんですけれども、確かにおっしゃるとおりだったんですけれども、この辺は保守的に見させていただいております。

次、お願いします。医薬品事業の本草製薬です。
こちらも名古屋に本社、製造工場も名古屋にありますけれども、こちらで漢方薬と一部ジェネリッ
ク医薬品を製造販売させていただいております。
自社でジェネリック等医薬品をつくることによって、以前に比べて粗利益が非常に改善してきているということでございます。漢方薬の処方を当社は四十数処方持っておりまして、こちらを販売会
社様に OEM という形で提供することをここ数年手がけておりまして、こちらの売上が非常に好調でございます。結果的に安定的に黒字が出せる会社になってきたということでございます。
これは非常にわれわれは喜んでいるんですけれども、薬価がもう 10 年以上厚労省等にご相談にあがったんですけれども、2024 年、今年の 4 月 1 日から 1.5 倍に最低薬価を上げていただけるといサポート
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14うことになりまして。これによって、月 2,500 万円ぐらいの売上が上がってくるというようなことがありまして、非常に経営も楽になって、今後の新しい設備投資に非常につながっていくのではな
いかと思っております。
こちらは売上高 22 億円、前期比 105%、営業利益 2 億 1,100 万円、こちらも一応据え置きにさせていただいております。
続きまして、百貨店事業のさいか屋でございます。こちらはきょう、社長の山野井がまいっておりますので、いったん代わらせていただいて、ご説明させていただきます。
山野井：さいか屋の山野井でございます。よろしくお願いいたします。

まず、さいか屋という百貨店のご紹介をさせていただきます。さいか屋は、今年の 10 月 20 日で152 年の歴史を持っている、神奈川県の藤沢、横須賀、川崎はサテライトですけれども、3 店舗を旗艦店として、今、神奈川県の百貨店事業、電鉄系は京急さんとかもあるんですが、百貨店としてはさいか屋が一番古く、店舗数も歴史もあるという状況でございます。
今こちらにも書いてあるように、2022 年第 2 クォーターより、AFC-HD グループの連結の子会社として今に至っております。これをご覧になっていただくと分かりますように、ここで 2024 年第2 クォーターの、要するに 3 月から今、AFC グループの中で、私もそのときからさいか屋のほうに行っております。

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そういった中、大体見ていただくと分かるように、22 年の 2 月期の決算を 22 年の 8 月に変更していますから、こちらは半年は、それまでは 2 月決算ということでずっとやってきているんですけれども。営業損失が 3 億円、それから経常損失が 5 億円と、その前の 21 年度 2 月期に関しては、営業損失 6 億 3,500 万円、経常では 8 億 3,000 万円で、非常に厳しい状況で AFC グループに入る前は赤字を 9 年間続けて、ずっと赤字という中で、グループに入りました。
当然、単純に簡単に上がったのではなく、AFC-HD アムスライフサイエンスグループの応援をいた
だきながら、借入の金利の借り換えとか、いろんなことをやっていただきながら一気に。この前も、うちの中野がフジテレビのめざまし TV という、朝 7 時からやっている番組に出させていただ
いて、V 字回復ということでフジテレビで流していただいたんですけれども。
やはり百貨店としての数字的には厳しいですが、グループの応援をいただきながら、シナジー効果の中でご覧になっていただけると、ここが半年になっていますけれども。前期、営業利益で 1 億
4,400 万円、純利益で 900 万円という形で、ずっと 9 年間続いていた赤字が黒字という形で前期を終えました。
それに関しては、今お話ししたように、親会社の全面的な応援をいただきながら、プラス、当然構
造改革ということで、先ほどお話があったように、ヤマダデンキさんに入店をいただいたときから、今年の 3 月 20 日にオープンした横須賀店のヨークマートということで、ここに入っていただ
いて。
ここも半期の決算発表をしたときにご報告したんですけれども、藤沢店の食品も 4 月の 1 日から閉
めておりまして、今年の秋、食品スーパーでは最大手のライフさんに出店をいただくことが決まっております。これが秋、10 月後半を予定しています。ここで、ライフさんというスーパーが地下1 階に出店をしていただきます。
2025 年度の期に、全て今お話ししている、ここである改装中の横須賀店、それから藤沢店の地下
1 階のライフさん、この辺が出店をしてまいります。
再来期からはしっかりと、さいか屋としては全面的に改装を終了し、当然店舗のリニューアルをし、構造改革をしながら。今、高島屋さんとかいろんなところが OK ストアさんとかいろんなことを入れながら、従来の百貨店の業態を変更してきている中で、地方百貨店であるさいか屋が率先してスーパーを入れたりとか、定借、これは東急百貨店さんも今、東急のれん街を百貨店でやってたものを電鉄直結にしながら定借でやっているような形を、さいか屋とグループの応援をいただきな
がら、改善をしながら。

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2025 年、再来年の期には、きちっと従来の黒字がしっかり出せる構造改革を終了して、グループに貢献していけるようにということで、もう 1 年半ぐらい業務改善をしながら実施していくという状況でございます。
一番、今後、さいか屋としてグループシナジーも含めた形で、やはり今までの旧態依然とした百貨店のようにテナントに入っていただいて、売上に対して家賃をもらうということではなく、やはり百貨店の業態を変えていくということで、定借を含めた部分と。それから、AFC グループの中で今回の横須賀店に、あさやまという天ぷら屋さん、これは、なすびというグループ会社に出店していただきました。
それであとは、同じようにクレアライズという、今、淺山会長のお話があった浜松の会社のうなぎ屋さん、これをさいか屋自主運営で横須賀店にオープンをいたしました。
今後も藤沢店を含めて、何しろ定借を中心にしながらも、グループとして、自分たちで店舗を自主運営して収益を上げていくという自主運営というものを一つの課題にしながら、今期、来期は黒字化を図り、目指して、しっかりやっていきたいと思っております。
それで先週ご報告したように、半期の決算、6 カ月の決算を発表させていただいて、売上に関しては 26 億 4,000 万円、営業利益に関しては 6,600 万円、経常利益に関しては 5,800 万円、四半期純利益 4,800 万円という形で報告をさせていただいています。
通期に関しては、年間で 45 億 8,000 万円、営業利益が 1 億 700 万円、経常利益が 8,900 万円、当期純利益 5,900 万円という形で期末を迎えたいと思っております。
これからも、グループとのシナジー効果を含めて、一丸となってさいか屋運営をしていきたいと思っておりますので、よろしくお願いいたします。以上でございます。
淺山：社長の山野井からお話があったとおり、さいか屋も歴史は 150 年以上あるんですけれど
も、ここ数年大手百貨店に右にならえではないですけれども、テナント様ありきの業態にずっとなっていたと。それが時代によって少しシュリンクしてきた中で、非常に屋台骨が崩れまして苦労してきたというところにわれわれが入ったと。
地域の百貨店でございますので、大手の百貨店様とはちょっと違った営業をしていかなければいけないということで。われわれは微力ですけれども、少しずつわれわれのやれることをさいか屋にも注入させていただいて、9 年間赤字の会社が昨年度やっと黒字になったということで、これにあぐらをかくことなく、次々と今までやれなかった施策を今後も打っていくということでございます。
よろしくお願いします。

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続きまして、飲食店事業です。
これも M&A をいたしまして、静岡の飲食店グループだったんですけれども、17 店舗持っていた会社で、なすびというグループを 3 年前に買収いたしました。
やはり、コロナの影響、地方ではございますけれども、やはりもろに受けまして、非常に厳しい状況ではあったんですけれども。コロナが 5 類になっていくという中で、売上もそれと同じに回復してきております。
今、非常に人気のある日本テレビ系列の、ヒューマングルメンタリー オモウマい店という番組があるんですけれども、こちらにもタルタル兄弟なんていって、社長、専務が取り上げられておりま
して、エビフライを番組で紹介していただきまして、非常に認知度も上がってきました。新しい店
舗も、先ほど山野井が言っていました、あさやま、天ぷらとそうめんのお店でございます。これは横須賀店に新規 2023 年 12 月にオープンさせていただきました。
地元静岡にも少し高級な、付加価値の高いお料理を提供させていただくお店を、1 月、今年になって新しくオープンしておりまして、非常に足元も好調だということでございまして。売上年間 27
億 6,400 万円、営業利益 3,300 万円という目標に向かって、今、下期に向かって、なすび、飲食店事業も頑張っておる次第でございます。

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18先ほど、10 ページの部門別のところをもう 1 回出せますか。利益のところです。飲食店事業がマ
イナス 200 万円、中間でマイナスになっているということでございますが、これは数字の捉え方の違いで、実際、なすびだけでしたら黒字になっているんですけれども。
先ほどご紹介しました、クレアライズグループ、浜松の会社の中に飲食店事業 FSC という事業部がありまして、そちらがまだ赤字を出しているということで。今まではなすびだけだったんですが、こちらの赤字をこのなすびのほうの飲食店に加えてしまったものですから、少しマイナスになっているということでございます。それでも何とかそれを抱えながらも、年間の利益は黒字必達でやろうということで、今、営業をさせていただいております。

次、お願いします。その他事業、ここが先ほどクレアライズという会社を昨年 11 月に当社は迎え入れたわけですけれども、今、再編をやっておりまして。当社はもともと、不動産事業と建設事業をやり始めたばかりだったんですけれども、こちらを、当社よりも実績等のある会社だったものですから、こちらに融合させたりしようとしております。
もともと当社でやっておりました AFC 不動産をクレアライズのグループ 2 社と一緒にさせまして、AFC スマイル不動産として、FSC、これが先ほど申しました飲食店事業だったんですけれども。こちらはそのまま据え置きで FSC という会社を残して、主にこのスマイスホーム、リフォー
ムの会社だった伸栄建装、スマイルライフパートナーズという不動産の会社を一緒にして、当社のサポート
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AFC スマイル建設という名前に変更させていただいております。９社あったところをグループ化することによって四つにまとめまして、目下、整備しているところでございます。
その他事業には、先ほどご紹介しました建設、不動産以外にも、ベトナムの給食事業、あと日本語
学校、旅行業も始めておりまして。まだ日が浅いものですから、まだグループに利益という形で貢献できておりませんけれども、将来を見据えて、こういう事業も新たに始めさせていただいております。

次、お願いします。見通しです。
売上が 284 億 5,500 万円、前期比として 111.2%、営業利益が 18 億 100 万円、前期比で 110.1%、
経常利益 17 億 8,800 万円、前期比として 108.1%、親会社株主に帰属する当期純利益としては 11
億 2,300 万円で、これを全部達成できれば多分過去最高ぐらいになるかと思います。
非常に保守的な部分もあるんですけれども、先ほど申しました、例えば小林製薬に端を発しました
紅麹の問題とか、そういうもの、あとはさいか屋が今、藤沢店の売上の約 40%ぐらいあった地下の食品フロアを閉めておりますので、そちらの数字が見えないこと。あと、先ほどクレアライズ、
不動産事業が赤字で当社に来ておりますので、そちらの数字が少し読めないこともありまして、私としては保守的に、通期の売上、利益の目標を据え置きにさせていただいております。
また、数字等が確実になった際には、途中で皆様に即時開示させていただいて、ご報告させていた
だきたいと思っております。
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売上の内容です。ご参考にしていただければと思います。

次は、利益です。
以上となります。どうもご清聴ありがとうございました。
司会：ご説明ありがとうございました。

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質疑応答

司会 [M]：それでは、ご案内のとおり質疑応答に入りたいと思います。
なお、この IR ミーティングですけれども、質疑応答部分も含めまして全文を書き起こして公開する予定です。従いまして、匿名を希望される場合は、質問する際に氏名を名乗らないようにしていただければと思います。
それでは、ご質問はいかがでしょうか。お願いいたします。ありがとうございます。
質問者 [Q]：いつもご丁寧なご説明ありがとうございます。何点かお伺いしたいんですけれども。
まず、さいか屋の再建に関して、まだ慎重なコメントをなさっていらっしゃるかなと聞こえたんですが。黒字転換させて、ある程度めどを立てたという点では、もっと評価されていいのかなという印象を持つんですけれども。
今後のさいか屋自身のさらなる強化というところとともに、地方百貨店の立て直しというのに対して、今回の経験を活かして、別のところもというような展開は視野に入っているのか、いないのか。地方百貨店の再建のノウハウの部分になるでしょうから、あまり詳しくおっしゃれないかもしれませんけれども、ここが肝だみたいなものがあれば教えていただいた上で、御社が得たノウハウ
みたいなところで、今後どういう展開があり得るのか。
本当に安く買える地方百貨店はたくさんあるのではないかなとお見受けしますので。御社ならではのノウハウがあるんだったら、逆にすごくポテンシャルがあるのではないかなとも見えなくもない
んですけれども、どういうお考えなのかというのを、まず質問の 1 個目とさせていただければと思います。
淺山 [A]：どうもありがとうございます。さいか屋につきましては、非常に持ち上げていただいておるんですけれども。われわれも、もともとはさいか屋さんにテナントとして、AFC のショップとして出店させていただいたというところからのご縁でございます。われわれもテナントは運営の実績があるんですけれども、百貨店全体を運営するなんてことは、正直言いまして、もともと想定していなかったわけですけれども。流れで、ご縁があって当社の名誉会長が主導してやったということでございます。
特に難しいことをやったというよりも、当社のグループの経営方針ですが、とにかく赤字は絶対駄目だと。何が何でも黒字にしないと、その先の展開も得られないということで、例えば金融機関様サポート
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の援助とかも、まず黒字ではなければ駄目だということで、猛烈に、当たり前のことですね、無駄な経費を使わないとか、自分たちで考えて売上をなるべく上げるとか。
一つ良かったのは外商部様が残っていらっしゃって、この外商部の皆さんがまだまだ地域に密着してくれておりまして、いろんな地域のお客様が、正直ここ数年のさいか屋の体たらくに、こういうこと言うと怒られますが、辟易しておりまして。とにかく何かやってくれということで、地元の皆さんの声を少しずつ形にしているだけでございます。
さいか屋につきましては、非常に立地が、藤沢店は駅に密接しているということで。あれは何線でしたか。
山野井 [A]：藤沢は、東海道と小田急と江ノ電と三つです。
淺山 [A]：三つ入っており、非常に立地条件がいいと。横須賀店につきましても、もともとは市街の真ん中にあるものですから、駅からちょっと離れておりますが、非常にいいということです。市
役所等の自治体の皆様とも非常に連携が取れています。
今後につきましては社長、先の未来について、どういうのを目指しているかは社長からご説明してもらったほうがいいです。
山野井 [A]：一つご質問のあった中とは別になるのですが、やはり先ほどお話ししたように、さいか屋は今年の 10 月に 152 年を迎えるに当たって、絶大な地元の方たちの応援というのが今も根強くありました。
淺山会長からお話があったように、やはり一時期、2020 年の第 2 四半期に、私たちが連結の子会社にすると決まる前に、横須賀店は閉店する予定でいました。そのときに地元の方、それから横須
賀市の上地さんという市長も含めて、さいか屋がなくなるということは横須賀の中で火が消えてしまうというような思いがある中、やはり AFC のグループになって、新しく店をもう 1 回オープンするという中で、行政も含めて、非常に応援をいただきながら、金融機関様の応援もいただきながら、大きな支援をいただきました。
それから、これは具体的に AFC のグループになってから、今、金が非常に一万いくらということ
で大きな金額で値上がりをしているんですけれども、これもグループになりましてから金の買い取
りとか、要らない宝石とか、いろんなものを売却するというビジネスが結構あります。ここに関しても、横須賀店とか藤沢店だけでも駅の近くにお宝屋さんとかテレビで宣伝するようなところが多い店舗のところで、10 店舗ぐらいあったりするんですけれども。

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23さいか屋という昔からの、152 年の信頼関係がある中で、どうしてもこういうふうに買取という部
分で若干の買取価格の差があったりして、さいか屋が決してそれが最高値の価格を付けているのではないんですけれども、やはりお客様たちは、さいか屋だと。今回の高島屋さんの金の器を盗んで持っていって百何万円で買い取られたりとか、正規の半分ぐらいだったというのはニュースで結構出ていたんですが。
そういった中、やはり少々の誤差があっても、長く子どもの頃からファミリーレストランで食べていたりとか、クリスマスのケーキを買ったりとか、正月のものを買ったさいか屋がいいということで、やはりさいか屋に金の売却のものを持ってきていただいて。
私も同じような地方百貨店の社長さんともお話しするんですけど、会社名は許可が取れていないので言えないんですけれども。関東のある百貨店さんでも同じようなことをやりたいということで、ノウハウをお教えしたら、やはり同じように地方百貨店の信用ということで、当初私たちがやっていた金額よりも、大体同じような規模の百貨店さんですけれども、やはりスタートして、当初彼らが考えたよりも 5 割ぐらい高い形で買い取りができたりという部分もあります。
私の思いとしては、さいか屋の 150 年の歴史と信用を活用しながら、淺山会長からもお話があったように、グループで飲食とか学校とか、いろんなことを今実行しながら、外国人学校もうまくいっていますし、それから不動産の方もうまくいっているので。先ほどからお話ししている、やはり攻める営業ができる外商というものを活用しながら、何しろグループの基盤とさいか屋の信用、これをしっかりしながら、信頼を一番に、売上と業績を上げていきたいと思っています。
何しろさいか屋の信用を失わずに、信用を全面的に出しながら、小売としてグループに貢献したいと思っておりますので、よろしくお願いいたします。よろしいですか。
淺山 [A]：ご質問にありました、ここを成功例にして他の百貨店をというお話は、そこまで全然考えられていないというか、まず自分のところを黒字化していくということがここ数年だったものですから、まだそこまで余裕もないですしね。
一つ、今、山野井は触れておりませんでしたけれども、この先の話として、藤沢も横須賀も建ってから 40 年ぐらいもうたっておりまして、老朽化も実は実際来ておりまして。今後、ここをもう一段階、まず黒字、地域にもう一度愛される百貨店にすることを最優先にやるんですけれども、その先は、例えば当社グループだけでこの百貨店を未来につなげていく一つのモデルにすることは多分不可能だと思っていまして。

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24多分、他の地域の百貨店もそうだと思いますが、大体立地的にすごくいい場所にあるかと思います。そういうところに今のお客様になられる方たちが何を求めているかということを、一つリサー
チもしながら、自治体と協力しながら、その地域の開発も一緒に考えていただきながら、われわれだけというか、地域として考えていただくような施策をもし今後できれば、将来、そこから先の新しいさいか屋の未来が描けるのではないかなとはお話ししています。
具体的にはまだ言えないんですけれども、実際にはそういう話が出ていまして、常にそういうお話の真ん中にはいさせていただくというか、というようなのものを目指しておるというか、やらせていただいているような状況でございます。ご質問、ありがとうございました。
質問者 [Q]：2 点目の質問として、他の事業に関してです。小林製薬とか、想定外のことは起き得ると思うんですけれども。相変わらず着実なご展開かなと思いつつも、もっと事業展開のスピードが速くならないのかと思わないでもないんですけれども。事業スピードが速くなるとしたら、どうなった場合なのか。展開のスピードを 2 点目の質問として、以上とさせていただきたいと思います。
淺山 [A]：まず、スピード感のご質問というか、ご意見をいただいておりますが、まさしくそのとおりでございまして。当社の創業の名誉会長も、それは重々われわれも指示も出しておりまして。
とにかく黒字化、当社が一緒になっている会社様のほとんどが赤字で当社に来るものですから、まずそれを消すということに、ここ 1～2 年費やしておりまして。まずそこまでを早急にやると。その後の展開につきましては、多分今後のわれわれの世代がどうやっていくかということでございまして。
お話は重々耳が痛いというか、分かっておるんですけれども。よく、長期計画、中期計画を出してくださいとか、そういうご意見もいただくんですけど、それも重々分かっておりまして。まず、今現状の、最新のクレアライズグループ、この辺の数字が着実に把握でき、また今後のビジョンが描けるようなところまで行ったら、今後の中期、長期の展開のものをなるべく急いで出させていただ
きたいとは思っています。すみません、お答えになったかどうか分からないですが、急ぐという意
味ではおっしゃるとおりなので、なるべく急ぎたいと思います。ありがとうございます。
司会 [M]：ご質問、ありがとうございました。他にご質問はいかがでしょうか。せっかくの機会ですので、ぜひお願いいたします。
それでは、ご質問も出尽くしたということでありますので、これをもちまして決算説明会を終了させていただければと思います。

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25淺山様、山野井様、ご説明ありがとうございました。また、ご参加の皆様、ありがとうございました。
淺山 [M]：どうもありがとうございました。
［了］

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脚注
1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載
2. 会話は[Q]は質問、[A]は回答、[M]はそのどちらでもない場合を示す

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