⾦融機関の伴⾛⽀援と⼈材ソリューションの有効性〜⾦融機関との同⾏訪問によるコンサルティング活動からの考察〜

竹内 心作氏 （株）地域金融ソリューションセンター 代表取締役
小松 周平氏 （株）BOOST 代表取締役

プロフィール

小松 周平／Shuhei Komatsu㈱BOOST 代表取締役
 1983年生まれ。高知県出身。大学卒業後、人材大手インテリジェンス(現パーソルキャリア)に就職し、10年以上にわたり様々な業界の企業採用支援を行う
 その後、政府系企業である日本人材機構(JHR)に出向・転籍し、地域企業へ事業コンサルティング・人事コンサルティング・人材紹介などを実施
 同時に地域金融機関の人材紹介事業立ち上げ～収益拡大支援を複数行(3銀行)に行う。
JHRでは現場担当としてほぼすべてのインストール業務を行う。内閣府主催の地方創生カレッジにて動画講座の講師として参画の実績を持つ
 JHR解散後、株式会社BOOSTを創業し、地域金融機関の人材紹介事業支援、地域企業への各種コンサルティングを行う。

アジェンダ■渉外担当者に求められる案件化スキル■本部の体制整備と営業店との連携■⼈材市場の動向と⾦融機関の果たすべき役割

ポイント■⼈材採⽤の難化／マーケット賃⾦上昇■経営戦略と⼈材戦略のつながり作り→⾦融機関ならではの⼈材ソリューション
■有価証券報告書への⼈的資本に関する記載

地域金融機関の人材ソリューションの実際
パネラー
松浦 裕志氏 （株）YMキャリア 代表取締役
松橋 敬司氏 （株）北海道共創パートナーズ マネージングディレクター
高橋 寛氏 ㈱みらいワークス 執行役員
モデレーター
笹尾 一洋氏 内閣官房デジタル田園都市国家構想実現会議事務局 企画官

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第3部 セッション

地域金融機関の人材ソリューションの実際動き出す

人材ソリューション

主な内容
１

金融機関が人材ソリューション事業を行う意義

２

金融機関の人材ソリューションの参入形態と人材紹介の形態

３

人材ソリューションの取引先企業・金融機関への効用

４

行職員のモチベーションアップ効果

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言葉の定義_片手型・両手型
業務プロセス

金融機関

経営課
題の整理

解決策

事業性評価

組織・人事の検討

人材要件
定義

金融機関によっては既存のソリューショ
ン

動き出す人材ソリューション
条件調
整
意思決
定

入社後定着支援

規制緩和により対応可能

対応可
能範囲

人材要件
受理

人材サーチ

マッチン
グ

片手型
人
人材紹介会社
金融機関
紹介契約
材
紹 ＝人材紹介会社
介業→提携先である人材紹介会社に求人ニーズをトスアップするモデル
務のパ
タ 両手型
金融機関
金融機関
紹介契約
ー
ン ＝地域金融機関

人材紹介会社が得た手数料収入の一部をレベニューシェ
ア＜商流＞
企業→人材紹介会社
年収×35～45％を手数料収入＜商流＞
企業→金融機関→取引先への人材支援を自行で完結（取引先・求人企業と求職者の両方）するモデル→「両手型」に取り組む際は、まずは外部の求職者データベース活用が一般的
求職者データベース株式会社 銀行研修社

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言葉の定義_副業・兼業
副業
本業の雇用＋「副」業

兼業
複数の企業の業務に従事

企業（副業先）動き出す

人材ソリューション
企業（本業）

副業プロ人材
副業で支援
Ex.20～40時間/月

主に都市部大企業
で雇用
Ex.5日/週

企業

企業
本業なし

プロ人材（フリーランス・個人事業主）

Ex2日/週株式会社 銀行研修社

Ex3日/週言葉の定義_副業・兼業

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動き出す

人材ソリューション

2022年9月16日～22日、首都圏大企業管理職1,650名への調査をみらいワークスにて実施
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銀行研修社 オンラインセミナー

言葉の定義_副業・兼業

動き出す

人材ソリューション

副業・兼業マッチング案件＝経営課題解決テーマ

商品開発

広報
PR

販路拡大

DX
推進
海外事業採用

新規事業

マーケ
ティング

経営者
壁打ち

生産性向上

人事戦略

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業務改善

経営計画

案件事例（承継×再生）_HKP
B氏

マッチング
A社

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動き出す

人材ソリューション 年齢：58歳
 学歴：有名私立大学卒業
 キャリア：30代後半から金融系企業の社⾧⇒大手FAメーカー子会社
社⾧⇒独立してプロ経営者
 スキル：事業会社での豊富な経営経験、高い経営リテラシー
 役職：副社⾧
 年収：1200万円⇒（現在）1800万円
 支援体制：HKPからコンサルタント1名をサポート役として派遣【HKP支援内容】
 経営会議への出席・助言
 B氏の相談相手
 財務数値の取り纏め、個別課題への対応

 年商：60億円
 従業員数：700名
 業種：食品製造業
 経営課題：オーナーである会⾧から、子息である社⾧へ事業承継を実施したばかり。社⾧は若くて経営経験が浅い。事業承継前後から会社の業績が悪化。会⾧は職人肌、独特のセンスで経営を担ってきたため、子息に体系立てて教育・指導することは困難。
1

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案件事例（承継×再生）_HKP

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動き出す

人材ソリューション

 A社現状の共通理解
 課題の特定と共有

 企業経営者に現状否認して貰うのはかなり大変

人材選定

 高い経営リテラシー
 中小企業支援への情熱
 北海道への移住

 世の中にたくさん「人材」
はいれども、条件を満たす
経営人材は稀有

条件設定 報酬設定
 労働条件設計 HKPサポート内容

 A社とB氏の利害が相反するマッチング

 B氏がアジャストするまでのサポート
 A社の内部抵抗

 異物混入によるアレルギー 圧倒的情報量の差

 変革抵抗派の社内政治
 幹部クラスの離脱

 組織の不安定化が起きる「死の谷」の恐怖との闘い

経営課題

経営改革

 支援開始から3年が経過。課題共有からマッチング、その後の経営改革に至るまで「真剣勝負」の連続
 時に挫けそうになるが、「粘り強く」「愚直に」「汗をかきながら」支援を行っている株式会社 銀行研修社

2銀行研修社 オンラインセミナー

副業・兼業プロ人材活用メリット 人材ソリューション
動き出す①すでに一定の収入を得ている人材 、パフォーマンスを出している人材が、比較的安価に調達可能に。

②コンサル・顧問だけでなく、実業・実務経験がある方が、スキルマッチで、ピンポイントで支援可能。

③契約期間もまずは1カ月から「お試し」で活用することで採用リスクを低減。

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常勤雇用と副業・兼業の比較
転職人材転職人材の場合

副業人材の場合

企業様

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動き出す

人材ソリューション

条件に合う人材がエリア内にいない
経歴は条件には合うものの、金額が折り合わない
手数料が高い企業様

副業プロ人材株式会社 銀行研修社

経歴・スキル十分
リモートで対応可能
コストも折り合う
ピンポイントの人材ニーズにも対応

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副業活用×DX事例
株式会社オキス

動き出す

人材ソリューション

所在地：鹿児島県 鹿屋市
事 業：農業法人/加工食品製造

40名規模の組織になり、専門性のある中核人材に任せていきたい。
組織強化＆DX化の手段としての副業活用

デジタルツールを使ってもう少し営業業務効率を良くできないか
飛び込み

広告
テレアポ

コミュニ
ケーション
オキス営業チーム

30代マーケター株式会社 銀行研修社

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YMキャリアの活動実績（成約案件の傾向）❒人材紹介（雇用）の成約ポジション

24 ％後任ポジション

補佐・増員

45％

人材ソリューション❒人材ニーズ発生シーンの例

補佐・増員

新設ポジション

動き出す

後任

 経営者等の管掌業務の軽減
 事業承継者を支える右腕人材 業容拡大・部門強化に伴う増員

 現職の退職
 高齢化に伴う後継確保・育成
 配置換え等に伴う欠員補充

新設

 組織体制の見直しに伴う新ポジション 新規事業のプロジェクトマネージャー
 新工場・営業所設立に伴う事業統括※YMキャリア設立～2022年8月末実績
株式会社 銀行研修社

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中小企業における就業者の離職率（3年目）

動き出す

人材ソリューション

中途

新卒

資料：中小企業庁委託「中小企業・小規模事業者の人材確保と育成に関する調査」（2014年12月、㈱野村総合研究所）

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