株式会社gambaのグループ参画について

笑顔で働く人を増やす。

仕事をラクに。オモシロく。

rakumo株式会社
2022年3月30日

目次

I.

本件の目的・概要

II. gamba社の概要
III. 本件実施による相乗効果
IV. 当社の今後の方針

Ⅰ. 本件の目的・概要

本件の背景・目的• コミュニケーション領域でのサービスの拡大を目指す当社と、販売力、開発力、財務体制強化を求めるgamba社の意向が合致• 相互シナジーの創出による両社の成長を前提に、当社によるgamba社の連結子会社化が実現••

トの拡充によるクロスセルの実現

rakumo社の販売体制（販売パートナー含む）を活用したgamba製品の拡販

コミュニケーション領域での新規プロダク•

gamba社の基盤及びノウハウ活用によるrakumo製品の拡販•

rakumo社の基盤（ベトナム拠点等）を•獲得活用した開発力強化•

上記を実現するための財務体制の強化

プラットフォームに依存しないプロダクトの•プロダクト開発ノウハウの享受と新規プロダクト開発への活用
3

本件の概要• gamba社の株式を現預金にて6月30日に100%取得し、完全子会社化• 当社連結決算においてgamba社の業績を3Q以降に取り込む方向

ストラクチャー

スケジュール• 取得持分：100%• 本日：株式譲渡契約締結• 対価：現預金• 6月30日：クロージング予定日• 株式取得価格：90百万円• 7月1日以降：gamba社の損益取り込み• 希薄化：発生なし

4

Ⅱ. gamba社の概要
1. 会社概要

会社概要「笑顔ではたらく人を増やす」をミッションに、社内SNS型日報共有アプリ「gamba!」をサブスクリプション型リカーリングビジネスモデルにて提供
会社名

株式会社gamba設立

2012年11月1日

本社

神奈川県横浜市中区北仲道3-33

役員※

森田 昌宏

従業員数

7名（業務委託等含む）
1. SaaSサービス

gambaプロダクトをSaaSサービスとして提供

2. ソリューション
サービス

自社プロダクトの導入支援をメインにコンサルティングサービスを提供

事業内容

直近決算期

2021年10月期

直近財務

売上高：103百万円 営業利益：12百万円

クライアント数

400社以上（2022年2月末）
6※今後rakumo社より役員を複数名派遣する予定です。

沿革• 2012年11月に創業し、2012年12月にgambaをローンチ• ローンチ後、毎期堅調にユーザー数が増加• 2022年には、「BOXILランキング部門 コラボレーション部門賞」を受賞
2022/2

2015/5トライアル
登録社数5,000社突破

2018/6トライアル
登録社数10,000社突破

2020/9トライアル
登録社数15,000社突破

BOXIL SaaS
AWARD 2022
コラボレーション部門賞 受賞

9,000
ユーザー以上2014/3
iPhone向け
スマホアプリリリース
創業ローンチ2012/10 2013/10 2014/10 2015/10 2016/10 2017/10 2018/10 2019/10 2020/10 2021/10

7売上高の推移及び営業損益の推移• 主力のSaaSサービスが毎期堅調に増加し、継続的な増収を達成• 営業利益は損益分岐点を超え、2021年10月期に利益創出フェーズにステップアップ

（千円）

（千円）

売上高

営業利益12,345（千円）（千円）

103,273

81,45966,541

2019/102020/102021/10-10,742-19,030
2019/102020/102021/108

Ⅱ. gamba社の概要
2. プロダクト・サービスの概要

サービスの概要• 社内SNS型日報共有アプリ「gamba!」は、誰でも簡単に使える日報アプリ• 今までの日報のムラ、ムリ、ムダを解決し、「業務効率化」、「個人の成長」及び「社内コミュニケーションの活性化」を支援

gamba!ではテンプレートを無制限、かつ自由に登録可能です。テンプレートを選び、必要事項を入力するだけで日報ができます。テンプレートに沿って入力されるので、内容にバラツキが出ません。簡単に日報が作成できて、更に欲しい情報が集まります。

日報を社内メンバーで閲覧、コメントできる「日報×SNS」の仕組みを採用しています。コ
メントで即時返答ができ、いいねで承認することが出来ます。
情報共有が活発になれば、社内の動きがわかるようになり、面倒な日報が楽しくなります！

gamba!はタイムライン形式で日報をすらすら読むことができます。もちろん、スマートフォン・タブレットに対応しています！
いつでも、どこでも、日報作成やチェックができます。

10

主な機能一覧• 社内SNS型日報共有アプリ「gamba!」には、以下のように多種多様な機能を搭載• Googleカレンダーとの連携機能も有り● オリジナルテンプレートの作成✓ テンプレートを無制限かつ自由に登録可能● 豊富なコミュニケーション機能● 数値目標(KPI)管理機能✓ コメント、スタンプ、いいね！の機能あり✓ 達成度、日々の進捗をグラフで一覧● ビジネスチャット● Googleカレンダー連携● 既読確認● 無制限の保存容量● 提出状況一覧

● メンション機能● 投稿データの出力11（ご参考）Google社の製品との連携• 社内SNS型日報共有アプリ「gamba!」は、単独で製品を活用可能• 一方、Google社の製品とも以下のような点で連携している点が特徴（Googleカレンダーとの連携イメージ）12

（ご参考）Google社の製品との連携（Googleスライドとの連携イメージ）13

gamba社のユニークなポジショニング• 日報特化とSNSの特性から、上司部下間や部門間でのコミュニケーション及びストック型のコミュニケ―ションに優れており、ユニークなポジショニングを確立

上司部下・部署間のコミュニケーション

フロー型
コミュニケーション

ストック型
コミュニケーション

B社
A社

D社

C社

E社

チーム内のフラットなコミュニケーション

14

ビジネスモデル• クライアントからのネット経由でのアプローチ（インバウンド）による直接販売をメインに社内SNS型日報共有アプリ「gamba!」を提供• クライアント数は400社以上に上り、クライアントの業種は多種多様• SaaSサービスの追加売上高の多くが、そのまま粗利となる収益構造

ライセンス販売
導入コンサルティング

エンドユーザー400社以上

初期費用＋980円/月×アカウント※月額プラン：1ユーザー当たり980円/月※年間割引プラン：1ユーザー当たり9,800円/年

販売
パートナー

15

導入コンサル（オンボーディング）ノウハウ• SNS型日報共有アプリ活用方法に関するノウハウと導入支援のコンサル力を駆使し、クライアントの労働生産性向上（自己成長・チーム成長含む）に資するサービスを提供

●

導入フロー

課題ヒアリング

●

運用設計

社内研修

運用フォロー✓ 業務フロー✓ 日報投稿のルール✓ 日報の書き方✓ 投稿率の改善✓ 課題分析・目標策定✓ テンプレート✓ 日報の活用✓ レスポンスの改善

社内研修の内容【全体研修】【管理者研修】✓ 導入の目的共有✓ 自立型組織、自立型人材の育成✓ 日報の書き方、活用✓ 心理的安全性の担保✓ 情報共有ルール✓ オンラインコミュニケーションの留意点✓ 基本操作(個人設定、変更方法) など✓ 管理者権限と操作手順など

16

gamba導入のきっかけ・導入効果• gamba導入のきっかけ・導入効果としては、業務効率化（労働生産性向上）、自己成長・チーム力向上及びコミュニケーション活発化が多くあげられている状況（詳細次ページご参照）

1

業務効率化（労働生産性向上）

2

自己成長・チーム力向上3

コミュニケーション活発化

17（ご参考）社内SNS型日報共有アプリ「gamba!」導入による効果（A）ユーザー（日報提出者）
・場所を選ばない（スマホアプリ等での）報告/共有①業務効率化・定型フォーマットによる簡易な/気軽な報告・報告経路の明確化（報告先を迷わない）（B）管理者側（上長）・場所を選ばずに確
認可能・定型フォーマット
での確認（目標管理）

・検索機能による過去の報告事項の確認/評価への活用

・自身の仕事の振り返りを通じた自己成長②自己成長・チーム力向上

・周囲のフィードバッ
クを通じた自己成長
・周囲の優秀な社員の動きを見ての自己成長③コミュニケ―
ション活発化・投稿型での自身の業
務発信による周囲とのコミュニケーション活性化（孤立化防止）
・自身の考えていることを気軽に発信（C）ユーザー間（日報提出者間）

（D)
部署間
支店間
プロジェクト間・適切なフィードバックによる信頼関係構築
・フィードバックを通じた管理職としての能力向上

・部署間/支店間/プロ
ジェクト間の動向把握による業務の効率化/意思決定の迅速化
・社員間の動きの共有
によるコミュニケー
ション活性化/業務効率化

・社員同士が刺激を受けモチベーションが向上

・他部門の投稿閲覧を通じた親近感の醸
成・他部門の投稿閲覧を通じた自主的に動く体制の構築（投稿型という社員が参加する形での主体性の構築）
・部署間連携を通じた新たなアイディアの創出

18

（ご参考）お客様からのよくあるご質問

19

（ご参考）IT投資による経営課題の解決• 多くの企業がIT投資により、業務プロセス効率化や働き方改革、迅速な業務把握・情報把握等の経営課題を解決したいと考えている。なお、社内コミュニケーションの強化も上位に位置
IT 投資で解決したい短期的な経営課題（１位の降順）
010

業務プロセスの効率化(省力化、業務コスト削減)

2030

40

5060（%）

25.2

働き方改革(テレワーク、ペーパーレス化等)

20.0

迅速な業績把握、情報把握(リアルタイム経営)

12.3

セキュリティ強化

8.6

社内コミュニケーションの強化

6.0

顧客重視の経営

5.8

IT開発・運用のコスト削減

4.7

ビジネスモデルの変革

3.7

販売チャネル・営業力の強化

3.2

業務プロセスのスピードアップ(リードタイム短縮等)

3.0

商品・サービスの差別化・高付加価値化 2.5
BCP(事業継続計画)の見直し 2.5
グローバル化への対応

1.8

サプライチェーン間の情報連携強化 0.7
1位(n=1139)

2位(n=1139)

出所：一般社団法人 日本情報システム・ユーザー協会「企業IT動向調査報告書 2021」

3位(n=1139)

20

（ご参考）働き方改革関連の国内ICTツール導入余地• 総務省の調査によると、コミュニケーションツールの未導入・未利用企業は65%程であり、これからさらなる導入が進むのではないかと推察「働き方改革」関連でのICT導入・利用状況（日本）
0%

10%

20%

30%

持ち運び可の端末(ノートPC、タブレット)支給

60%

70%

80%

47.9
65.1

34.9

グループウェア等の情報共有システム

52.1

47.9

遠隔会議システム(Zoom等)

42.5

57.5

電子決裁、電子契約システム

74.7

25.3

89.1

10.9

勤怠管理ソリューション

70.4

29.6
8.3

91.7

12.1

87.9

ロボット、RPA等を活用した業務の自動化

導入・利用

出所：総務省「令和3年版情報通信白書」（2021）より作成

90% 100%

37.0

52.1

コミュニケーションツール(Slack等)

ICTを活用したヘルスケア管理の実施

50%

63.0

社外から社内の情報にアクセスできる仕組み

オンライン商談ツール

40%

未導入・未利用21

gamba社の特徴・強みのサマリー

1

SNS型日報共有アプリ業界におけるブランド力（販売促進費をかけずに一定程度のリードの創出を実現）

2

業務効率化に資するSNS型日報共有アプリ活用に関するノウハウと導入支援のコンサル力

3

時流に乗った（拡大が見込まれる）クラウド上及びコミュニケーション領域でのサービス展開

4

安定性と成長性を両立させる継続収益モデル（サブスクリプション型リカーリングレベニューモデル※）の確立※「サブスクリプション型リカーリングレベニューモデル」：サービス料金を使用期間やユーザー数等に応じて定期定額契約（サブスクリプション）として課金することで、継続的な収益（リカーリングレベニュー）を得るビジネスモデルを言います。

22

Ⅲ.本件実施による相乗効果

相乗効果サマリー
1rakumo社及びrakumo社の販売パートナーを通じたgamba製品の拡販

2gamba社によるrakumo社製品の拡販

3

両社の基盤及びノウハウ共有を通じた各種施策の実行
i.

両サイトでの導線の最適化による相互送客

ii.

共同ウェビナーの開催によるリードの創出

iii. カスタマーサクセスノウハウの共有による解約率低減・アップセルの実現
iv. 両社のリードの相互活用
v.

4

両社製品間連携の検討、等

gamba社の財務基盤強化による柔軟な経営・投資余力の確保
24

1

rakumo社及びrakumo社の販売パートナーを通じたgamba製品の拡販i.

初期的には、当社のプロモーションに載せることでリードを創出し、セールスの実績作りに注力

ii.

セールスの実績構築後、上記セールス実績の顧客に近いクライアント層をターゲットとしている販売パートナーとの関係を構築し、販売ケースを積み上げ

iii. その後大きなパートナーチャネルも含めて、ディストリビューターを中心にパートナーシップを模索の上、拡販を検討
（i）

（i）

（ii） ・（iii）

エンドユーザー（ii） ・（iii）（ii） ・（iii）

販売パートナー25

2

gamba社によるrakumo社製品の拡販• gamba社のブランドを活用し、rakumo製品も含めたセット販売• gamba社の既存顧客（2022年2月末：400社以上）へのクロスセルの実施• gamba社の過去のリードに対するアプローチの実施

gamba社 既存顧客
400社以上

見込顧客（過去リード含む）

26

3（i）両サイトでの導線の最適化による相互送客

相互送客

27

3（ii）共同ウェビナーの開催によるリードの創出

28

3（v）両社製品間連携の検討

rakumo API連携の開発例：● gamba日報と一緒に勤怠や経費精算を入力できるように● 日報からワークフロー進捗を参照できるように● rakumoカレンダー情報をgamba!に取り込めるように● gamba!ユーザ情報をrakumoコンタクトと一体化するように⇒ rakumo & gamba! をセットでお客さまに提案できるように！

29

Ⅳ.当社の今後の方針

当社の今後の方針

1

gamba社と共に労働生産性向上に資するプロダクト・サービス提供を継続

2

販売体制の強化の他、新規プロダクト開発に注力

3

引き続きオーガニック成長の他、ノンオーガニック（M&A等）の可能性も含めて検討

31

サービス展開方針• 今後の新サービス開発及び投融資等を通じて、Google Workspace、salesforceプ
ラットフォーム上の強化に加え、プラットフォーム非依存のビジネスSaaS領域（情報・コミュニケーション系）でのビジネス拡大を企図
情報系

今後の当社のビジネス拡大領域
プラットフォ
ーム
依存

プラットフォ
ーム
非依存

現状の当社のビジネス領域

業務系

32

当社の目指している1社（クライアント）当たりの単価増加イメージ
・クライアントの成長に伴い追加ID受注を獲得
・当社の特徴である広範囲な製品群により、サービス追加（例：ワークフローを導入していたクライアントがキンタイを導入する等）が生じ、1社当たり単価増に貢献
・更に、追加新規プロダクトにより、１社あたりの単価増を企図
New

New

New
New

New

New

33

ディスクレーマー• 本書には、当社に関連する見通し、将来に関する計画、経営目標などが記載されています。これらの将来の見通しに関する記述は、将来の事象や動向に関する現時点での仮定に基づくものであり、当該仮定が必ずしも正確であるという保証はありません。様々な要因により実際の業績が本書の記載と著しく異なる可能性があります。
• 当社は、将来の事象などの発生にかかわらず、既に行っております今後の見通しに関する発表等につき、開示規則により求められる場合を除き、必ずしも修正するとは限りません。
• 当社以外の会社に関する情報は、一般に公知の情報に依拠しています。