〈日本知財学会誌〉Vol. 18 No. 2― 2021 : 48 60-

企業と協創する未来の価値と大学教育─ 経営デザインシート導入についてのパイロット研究菅万希子（国際ファッション専門職大学 国際ファッション学部 教授）
Creating Future Value and University Education through cooperation with
the Company : Pilot Study for Introducing Management Design Sheet
Makiko Suga

Professor, Professional Institute of International Fashion【要旨】 企業経営や産業創造の理解を目的とする大学教育に，協力企業の公開情報調査，社長の出講，経営デザ
インシート作成を導入し，企業経営への関心や理解，起業願望等の変化を，自由回答記述・学生の主観的自己評
価を問う質問紙調査（計 4 回）で測定した．導入の結果，企業経営への関心 100%，企業経営の理解 61.6%，協力
企業の理解 76.9% と増加し，起業願望も 61.6% へ増加した．講義当初と最終回の変化の比較では，協力企業の経営方針や事業の理解と将来性について，100% プラスに進み，経営資源と経営デザインシート全社用の作成では，
約 90% 前後がプラスに進んだ．本研究の結果から，企業と学生の経営デザインシート作成で企業経営全般への関
心や理解，協力企業への理解が大きく進むことが明らかになった．経営デザインシートは，就職活動の相互理解にも有効なコミュニケーション方法となる．企業と学生が未来の価値を共に創造する視点をもつため，幅広い場
面での導入に期待する．
【キーワード】 経営デザインシート

大学教育

就職活動

価値デザイン起業【Abstract】 Objective : To promote understandings about corporate management and industrial creation of students,
Management-design sheet had introduced in University education. The purpose of this study is to examine the effectof practicing this sheet for students.
Method : The public information about Sun-lit Co. Ltd., had been surveyed by students, and the president Okada had
lectured on students. Then, Management-design sheet about this company was practiced two times by students. Thechanges of students are measured by qualitative survey of open-ended question and quantitative survey to ask thesubjective self-evaluation of understanding.（Four times in total）
Result & Discussion : As the result, interest for company management had increased up to 100%. Understandingfor company management and entrepreneurialism had increased to 61.6%. Finally, understanding for Sun-lit Co. Ltd.,and expectation in its future had increased up to 100%. Other results had been also advanced around 90%.
Conclusion : The Management-design sheet could be effective tool for students to learn management. It would also
be excellent communication method for mutual understanding between companies and students in the job hunting. To
realize the situations that students and companies would create future value together, they should make good use ofManagement-design sheet.
【Keywords】 Management-design sheet

University education

Job hunting

Value design

Entrepreneurship48

ISSN 1349-421X© 2021IPAJ

All rights reserved.

企業と協創する未来の価値と大学教育

1.

いかをよく考え，自己の哲学を確立しておくと，長はじめに寿化の恩恵を大きく受けることができるだろう．ところが，日本の若者は「3 ステージ型仕事人生」に

日本は世界有数の長寿国として，他国に先駆けて則ってという同調圧力の中で生きている．

人生 100 年時代へとむかっている．その時代は，現大学生の職業選択のデザインについて吉村

在の生き方や働き方では全く対応できない社会にな（2013）は，「自己理解」と「職業理解」の 2 つの理ると言われている．というのは，平均寿命の長さと解が前提であるが，学生は自己分析を基軸とした企いうものは，人の生き方にも社会のあり方にも大き業選びに終始することが多く，相対的に経済・業界く影響するからである．

分析が不足しており，企業目線に立脚した仕事選び

総務省の 2020 年 9 月 15 日時点の推計では，100

は，ほとんど行われていないとする．

歳以上の高齢者の数は約 8 万人 である．これまで

就職活動時の「自己理解」は，競争によって狭め

は，高齢者の介護制度や医療保険制度の議論に焦点られた選択に合わせた「自己理解」であり，経営哲があてられてきたが，予防医学や医療技術の進歩に学の確立につながるような，自由闊達に自己の生きより，今後は健康寿命が伸びると予測される．1890

方を考えた「自己理解」ではない．今回の取り組み

年以降の 50-55 歳定年が徐々に普及したころの平均

以前の 2020 年に，本学 2 回生の学生 36 名が経営デ

寿命は概ね，男性 42 歳，女性 44 歳であった（柳澤，

ザインシート簡易版を用いて比較的自由闊達に自ら2016）．つまり定年年齢が平均寿命を超えていたのの 10 年後を描いてみた事例がある．10 年後に自身だが，現在は 60 歳頃が定年で，定年年齢を平均寿がどうなりたいかを改めて考えることは，大部分の命が超えており，定年後生きていく年数も少しずつ学生にとって，あまり経験のないことであった．し長くなっている．人生 100 年時代ともなると，さらかし，10 年後のありたい自分を描き，そこから現に長い定年後の人生となり，老後に備えた老後資金

在にバックキャストすることにより，今自分が何をが必要となる．また，日本の 100 歳以上の人口の約学ぶべきか，何をなすべきか，改めて気づいたとい

90% 弱を女性が占めることを考えると，子育てがう感想が多くの学生より述べられた．というのは，終わった女性が子育て後からかなり長い年数を生きほとんどの学生が経営デザインシートの「これまでていくことになり，女性の生き方や働き方も大きくの内部資源」欄に何も書けないことに気づき，やは変化するであろう．

り学ばなくてはという自覚が芽生えたからである．

1

若者について考えてみると，現在の大学生世代が

つまり「自己理解」がすすんだと考えられる．また，100 年時代を生きるとすれば，卒業後約 80 年の長他の学生達の経営デザインシートの発表を聞くこと

い人生をどう働きどう生きていくかというテーマをにより，初めて他の学生達が，未来をどう考えていもつことになる．同じ企業に働き続けるには 80 年

るか知ることができたとの意見もあった．経営デザ

は相当に長く，現実的には，異動や変化が訪れるこ

インシート簡易版はシート 1 枚に簡略化された形式とになるであろう．Gratton and Scott（2016）は，教のため，学生にとっては比較的描きやすかった．こ育・仕事・引退という「3 ステージ型仕事人生」はの簡易版経営デザインシートの活用方法は，就職活

壊れ，もっと多くのステージを経験するようになる

動時の自己分析や，企業の未来を描く経営デザイン

と共に，退職後に最終所得の 50% の資金を確保す

シートの中で自身が何をしたいか，何ができるかとるためには，80 歳ごろまで働き続ける必要がある

いう自己分析にも活用できるが，前提として，就職とする．つまり人生のステージは長く多様となり，活動や企業の中でという制約がない自由な状態から幅広い年齢で仕事を探す人が増えるのである．

描き始めるべきであろう．

そのような社会に通じるキャリアというものを考そもそも不足している「職業理解」に至っては，えると，やはり「自己理解」は重要である．異動や企業経営全般や企業を時間軸全体から俯瞰できる視変化のある長いキャリアの中で，自己がどう生きた点をもっていないと，異動や変化を経験せざるを得49

〈日本知財学会誌〉 Vol.18 No.2― 2021

ない 100 年時代にむかってますます「職業理解」がても経営デザインシートを用いた．また，企業のビない状況になりかねない．確かに，大学で経営の知ジネスモデルや戦略を議論するコミュニケーション

識を学ぶ学部もあるし，インターンシップなどで企ツールとしても用いた．

業の中で働く経験ができる場も近年多く設けられて谷口（2020）は，職業人としてコミュニケーショ

いる．学生が就職活動を始める時期には，企業説明

ン力は重要であるが，ビジネス上のコミュニケー会の開催や会社案内の配布がある．周囲の企業へのションでは，様々な衣装を着たいくつもの自分があ評価などからも情報を得る．しかし，そこで手に入ることを自己認識して，すべての自分が他の人ではる情報は企業の過去や現在を説明したものが主で，ない自分自身であるというアイデンティティをもた

学生の関心の対象も待遇面や安定性となりがちであせるべきであるとするが，経営デザインシートをコる．本来伝えなければならないはずの，若い学生達

ミュニケーションツールとして活用する中で，自身が生きていく未来の企業についての情報は漠然としに何ができるか何をしたいかという視点をいれるよているし，学生も強い関心をもっているわけではな

うに促し，描いた企業の未来の中でのいくつもの自い．企業にとっての「現在」は時間を超えた未来へ

己のアイデンティティをもつことができるように指過去から連続してプロットされた 1 つの通過点であ導した．

るが，「現在」を見ている学生には「現在」が拡大

企業が重視する社会人基礎力「主体性」と「実行されて見えている．学生が企業の未来までを俯瞰で力」は，描いた経営デザインシートの「何がしたい

きる機会はほとんどなく，企業にとって重要な未来か」「何ができるか」で可視化される．以下は，株の戦略がどのように組み立てられるかを理解できて

式会社アイデムによる企業の新卒採用活動におけるいない．未来まで俯瞰するという視点での企業経営調査結果であるが，特に重視する社会人基礎力上位

は学生から遠い世界にある．そして，現在の就職活

は，「主体性」が 54.4%，「実行力」が 42.6%，と 2動で用いられているエントリーシートは，企業視点

つの力を重視している企業が多く，企業が評価できが不足している自己 PR が中心なのである．

ない学生の志望動機では，「学生の自己分析が不十経営デザインシートは，企業経営を俯瞰する視点

分で人となりが伝わってこない」34.4% が最多であをもち，企業の未来を考える最適のツールである．

り，「内容が論理的に破綻している」27.4%，「学生

大学で学ぶ企業や企業の経営についても理解を深めのアピールポイントと，自社の求める人材像がずれやすいツールであり，企業の未来と自己の未来と重ている」25.9% であるとされる2．学生の志望動機

ね合わせてみることができるので，企業視点の自己を企業が評価できない理由は，主に学生の「職業理分析にも活用できる．卒業前にほぼすべての学生が解」の不足であるが，「職業理解」はその職業だけ経験する就職活動は，企業と学生が共に未来についを理解しようとするのでなく，経営全体を俯瞰するて考えるよい機会であるし，そうあってほしい．企

機会をもつことにより改善できる．学生は「現在」

業が新卒採用で経営デザインシートを活用すると，を拡大し，その職業の好き嫌い，待遇，安定性，に学生にとって未来の社会とつながるコミュニケー

焦点をあてるが，経営全体を俯瞰した「職業理解」

ションとなり，企業の新卒採用という枠を超えて社の位置づけと企業の時間軸を俯瞰した「職業理解」

会全体で人材を育成することにもなる．たとえそのの位置づけができれば，現在が未来と過去との連続学生が入社しなくても，共に描いた未来の社会で何の中に位置づけられ，現在見えている待遇や安定性

かの形で消費に関わる可能性も高い．就職活動を超と異なるポイントも見えてくる．「職業理解」の不えたところでも未来は双方にとって意味がある．

足も改善されるであろう．

ここでは，既に経営デザインシートを描いている

本研究の対象である講義の目的は学生の企業経営

企業を選択し，学生が企業経営を実践的事例としてや産業・事業創造に対する理解を促進することであ学ぶことを目的とした経営デザインシートの活用かるが，講義で得た知見が職業理解を促進する機会とら，企業経営全般への理解まで展開するツールとしもなることを，本研究を通じて期待している．

50

企業と協創する未来の価値と大学教育

講義では，企業経営・事業創造・産業創造の知見

企画をサン・リットとする）とした．

を深める技法として，経営デザインシート，企業の3.

説明資料，企業からの出講などを活用した．その教

研究の方法

育効果の測定を目的とした調査を並行して行い，調査結果を分析したが，さらにそれらの知見を得る技

サン・リットの公開されている情報から理解した法が就職活動などにも応用可能かつ有効であるとい企業についての記述，企業が描いた KDS 配布後かう視点からも分析を試みたものが，本研究である．

ら理解した企業についての記述と定量調査，社長の2.

講義から理解した企業についての記述と定量調査を研究の目的

行 っ た． そ の 間 学 生 は， サ ン・ リ ッ ト の 簡 易 版
KDS と全社用 KDS を描いており，結果，社長の講本研究の目的は，大学生への講義における，企業

義と全社用 KDS 作成などのように 2 種類以上の介

経営への理解や関心を促進する技法の分析である．

入を行った後の調査もある．研究の方法は，それぞ

具体的には，経営デザインシート（以後本稿では，

れの調査結果の介入前後の比較を主に分析を行っ

経営デザインシートを KDS とする）の作成と発表，た．
具体的な方法と時期については表 1 にまとめ，次企業の公開情報の調査，企業の説明資料からの情報取得，企業からの出講など各々が，学生の企業経営にさらに詳しく述べる．

と企業への理解や関心に与える影響を，学生の主観

3 回生の学生 13 人が，サン・リットについて，ホー的な理解度を問う質問紙調査の回答結果の分析からムページなどで公開されている情報の調査，サン・

明らかにすることを目的としている．

リットの KDS の分析，サン・リットの岡田利哉社

また，企業の公開情報の調査や，直接企業から受長による講義の聴講 1 回を行った．

けた企業説明が企業経営に対する学生の主観的理解

また，サン・リットについて，学生による簡易版

度に与える変化についても，本研究の目的に加えてKDS と全社用 KDS の作成，全社用 KDS の発表をいる．というのは，近年企業が様々な場面で大学に行い，岡田社長・内田欣也指導員（名古屋商工会議

出講する機会も多くなった．学生は講義前に企業に所）から，発表についてのフィードバックを受けた．

ついて公開されている情報で調べて講義を聴く．企

この間に，サン・リットについて学生が自由に記

業と学生が相互に理解を深めたいところであるの述する調査を 1 回および同じ自由記述調査 1 問をで，講義における効果測定だけではなく，学生が就各々に含めた質問紙調査を 3 回，合計 4 回の調査を職活動をする場合もよく似た過程を経るので，就職行った．

活動にも応用可能な視点からも分析を試みている．

3 回の質問紙調査の主な質問項目は，企業経営へ

KDS を講義で活用するにあたり，対象とする企の関心，起業願望，企業経営への理解，サン・リッ

業は，既に自社の KDS を描いている株式会社サン・トへの関心と理解などについてであり，「全くそのリット企画 （以後本稿では株式会社サン・リット

とおり」「ややそのとおり」「どちらでもない」「や3

表1

介入（調査）の内容と実施時期

回数

日時

介入

自由記述

項目質問紙調査

KDS 作成・発表

1

2021/4/9

HP ・口コミなど
公開情報や資料の調査

サン・リットの理解に
ついて

なし

2

2021/5/7

サン・リット KDS を配布

同上

質問紙調査（5 段階リッカート法）

3

2021/5/21

サン・リット岡田社長出講

同上

質問紙調査（5 段階リッカー
全社用 KDS 作成
ト法，7 段階 SD 法）

42021/6/4

岡田社長・内田指導員より講評

同上

質問紙調査（5 段階リッカー
全社用 KDS 発表
ト法，7 段階 SD 法）

簡易版作成

51

〈日本知財学会誌〉 Vol.18 No.2― 2021

図1

サン・リット岡田社長講義

図2

学生による経営デザインシート発表

52

企業と協創する未来の価値と大学教育やちがう」「全くちがう」の 5 段階リッカート法で在の事業や製品戦略についても疑問が示されていた．

回答を求めた．

調査 2

自由記述回答 : サン・リットの KDS 配布・
簡易版 KDS 作成後のサン・リットへの理解

また，3 回目では 2021/5/7 以前と 2021/5/7 の後の変化について，4 回目では 2021/5/7 以前と 2021/6/4

ポジティブに理解をした割合は 67%，ネガティの後の変化について，+3，+2，+1，0，−1，−2，

ブに理解をした割合は 8%，両面を述べている割合−3 の 7 段階 SD 法での回答を求めた．学生達が行っは 25% であった．公開されている情報がわかりにた調査と簡易版 KDS・全社用 KDS の作成と発表，

くいとの指摘があったが，調査 1 でネガティブな理岡田社長の出講，質問紙調査，各々を行った時期と解が調査 2 でポジティブに変化した理由は，KDS

内容は表 1 に示されている．

の配布の介入であろう．なぜなら，この時点の介入

表 1 に示している，調査に対する自由記述回答おは KDS の配布だけであり，公開情報は企業の実際

よび各項目の各々の調査結果について，KDS の作をうまく表現できていないと学生達も指摘してい成などの介入と併せて，時系列での変化を分析した．

る．

また，学生が描いた簡易版 KDS と全社用 KDS の「未

ポジティブに理解をした割合は調査 1 より約 30%

来の提供価値」の記述の比較，岡田社長により選ば増加し，ネガティブな理解より約 60% 多くなった．

れた学生 1 名，大橋美波さんの簡易版 KDS と全社

調査 3

について

用 KDS の比較を併せて行った．
KDS 作成にあたり，以下の 3 点に留意するよう指導した．

調査 2 と大きな変化はなかった．
調査 4

自由記述回答 : KDS 作成・発表後のサン・リッ
トについて

・自分事として考える企業の未来 : 企業の未来の提供する価値を主体的に描く．

自由記述回答 : 社長の出講後のサン・リット

サン・リットについて「面白い」「新しい挑戦」「福・企業の未来と重ねたなりたい自分の未来 : 描い祉への新価値提供」などの記述回答があり，サン・た企業の未来で自身ができること，やりたいこ

リットの未来について高評価となった．ポジティブとを明確にする．

な理解は 100% となった．

・バックキャスト : 現在を分析し，描いた未来からバックキャストして，描いた未来を実現する戦略を立案する．

4.

結果と分析

4.1.

自由記述回答の結果と分析

これらの調査の結果をまとめると，サン・リット
に対してポジティブな理解をした学生は，公開された情報を調べた後には 24% しかいなかったが，サン・リットの KDS を配布後では 67%，社長の出講，自身で全社用 KDS を作成，作成した KDS を発表し

調査 1

自由記述回答 : 公開された情報から学生が理た後には 100% と，サン・リットをポジティブに理解する割合が大きく増加した．

解したサン・リットについて「明るい」「楽しい」「ジャンルが広い」などとポ4.2.

質問紙調査の各項目の結果と分析

ジティブに理解した割合は 24%，
「HP のデザイン」

5 段階リッカート法で回答を求めた質問紙調査の「オリジナリティ」「プロ集団という表現」などにつ

結果をまとめ，表 2 に示す．以後の調査結果の数値

いてネガティブに理解をした割合が 38%，ポジティ

はすべてパーセント表示で，小数点以下 2 位を四捨

ブとネガティブ両面を述べている割合は 38% で五入している．

あった．
ネガティブに理解をした割合がポジティブな理解より約 15% 多かった．また，サン・リットが描く「自社ブランドをもつ未来」への理解はあまりなく，現調査 2 （2021/5/7）: サン・リットの KDS 配布・
簡易版 KDS 作成後の結果

企業経営に関心をもつ（全くそのとおり・ややそ53

〈日本知財学会誌〉 Vol.18 No.2― 2021

表2

質問紙調査項目別比較
質問項目

将来企業を経営する立場になりたい企業経営に関心がある

調査

回答＊

回数

2021/5/7

2

41.7 25.0 33.3 0.0 0.0 25.0 33.3

8.3 25.0 8.3

2021/5/21

3

54.5 45.5

0.0 0.0 0.0

9.1 27.3 0.0 18.2 18.2 27.3

2021/6/4

4

38.5 61.5

0.0 0.0 0.0 15.4 46.2 23.1＊

1

1 全くそのとおり

2

3

4

5

2 ややそのとおり

1

2

9.1 54.5

3

4

5

1

2

3

4

5

0.0 16.7 25.0 33.3 25.0

7.7 7.7 30.8 30.8 23.1

3 どちらでもない

サン・リット企画が理解できている

企業の経営が理解できている

4 ややちがう

0.0 36.4
7.7

1

2

3

4

0.0 16.7 41.7 33.3

5
8.3

9.1 36.4 18.2 18.2 18.2

7.7 15.4 61.5 15.4

7.7

0.0

5 全くちがうのとおりの計，以下同）学生は 66.7%，起業願望の旦 3 回目で大きく減少した「起業願望」は，実際にあ る 学 生 は 58.3%， 企 業 経 営 を 理 解 す る 学 生 は自分自身で全社用 KDS を描いて発表した後，また16.7%，サン・リットを理解する学生は約 16.7% で増加した．自分事としてサン・リットの KDS を描あった．

くことは，サン・リットや企業経営全般への関心や調査 3 （2021/5/21）: 社長の出講後の調査結果理解も深め，現実的なビジネスモデルを描く力も醸

企業経営に関心をもつ学生は 100%，起業願望の成した．そのビジネスモデルに対して，社長から高あ る 学 生 は 63.6%， 企 業 経 営 を 理 解 す る 学 生 は評価を受けて，また起業願望が増加したと考えられ36.4%，サン・リットを理解する学生は 45.5% であっる．

た．

「サン・リットを理解」できるようになった学生は，調査 4 （2021/6/4）: KDS 作成・発表後の調査結
果16.7% から 76.9% に大きく増加し，KDS の作成がサン・リットへの理解をすすめたと考えてよい．

企業経営に関心をもつ学生は 100%，起業願望の結果をまとめると KDS 作成により，学生の企業

ある学生は 61.6%，企業経営を理解する学生は約の経営に対する関心や理解はすすみ，起業願望も強

61.6%，サン・リットを理解する学生は約 76.9% でくなり，サン・リットに対する理解も大きくすすん

あった．

だ．

調査 4 の結果を調査 2 の結果と比べると，すべて

4.3.

サン・リットの KDS 配布前と調査 3 との学生の変化の状態，およびサン・リットの KDS 配の項目の回答がプラスにすすんだ．
但し，3 回目の調査と 4 回目の調査で，「企業経布前と調査 4 との学生の変化の状態の分析

営に関心」をもつ学生は 100% となったが，「全く4.3 の調査と先述の「4.2. 質問紙調査の各項目のそのとおり」という回答は，調査 3 より調査 4 で減結果と分析」との違いは，4.2 はそれぞれの段階の少し，「ややそのとおり」が，調査 3 より調査 4 で状態の調査である一方，4.3 はインターネットなど増加した．また，「起業願望」は調査 3 が最も多く，で公開されている情報で企業を調べた学生の当初の調査 3 より調査 4 で僅かに減少しているが，「全く状態と KDS 簡易版作成後の学生の状態の比較，おそのとおり」の回答は，調査 4 では調査 3 より増加

よび当初の学生の状態と全社用 KDS を作成後の学した．

生の状態の比較である．

この 2 点から，「企業経営への関心」や「企業の言い換えると，サン・リットの KDS 配布前と調経営の理解」
が回を重ねるにつれ増加している一方，

査 3 の学生の状態の変化の比較，およびサン・リッ「起業願望」は，社長の講義を聞いて経営現場の難ト KDS 配布前と調査 4 の学生の変化の状態の比較

しさを理解したためか，経営というものを知るにつであり，KDS を描く前と描いた後の比較とも言えれ難しさも理解したためか，3 回目より減少した．

る．

しかし，
「起業願望がある」に「全くそのとおり」

調査結果を以下のグラフ図 3，4，5，6 に示す．尚，と回答した割合は，3 回目で大きく減少したが，一「経営デザインシートの書き方」の項目を 4 回目調54

企業と協創する未来の価値と大学教育

査でのみに加えた．以下に，調査の結果概要を述べと 0 が 18.2% と将来性があると考えない者が 27.3%

る．

いた．4 回目では，将来性があると 100% が回答した．

経営方針への理解は，3 回目より 4 回目が増加し

しかし +1 が 30.8% と，内訳でのプラスは経営方針と比べると少ない．

ており，理解がすすんだと 100% が回答した．
事業への理解でも，3 回目より 4 回目で増加して全社用 KDS を描いた後の「経営デザインシート

おり，理解がすすんだと 100% が回答した．しかしの 書 き 方 」 の 理 解 に つ い て は，84.7%（+3 はながら，経営方針の 15.4% と比べると，内訳では23.1%，+2 は 38.5%，+1 は 23.1%）の学生の理解+1 が 23.1% と多い．

がすすんだが，15.4% の学生が，理解がマイナスに

経営資源への理解では，「どちらでもない」と回なったと回答した．簡易版 KDS から全社用 KDS を答した者が 3 回目で 9.1%，4 回目で 7.7% と，4 回描く段階で理解が困難になったのか，理由は不明で目で少し理解がすすんだと言えるが，全員の理解がある．
これらの調査の結果をまとめると，KDS を描い

すすんだとは言えない結果となった．
サン・リットに将来性があると必ず考えるようにた後，サン・リットの経営方針と事業と将来性へのなることが目的ではないが，サン・リットの将来性

理解は全員すすんだが，経営資源については全員のについては，KDS を配布した 3 回目では−1 が 9.1%

理解がすすんだとは言えない．また，約 15% の学

図3経営方針への理解

100.0
90.0
80.0
70.0

53.8

60.0

54.5

50.0
40.0

30.8

30.0
20.0
10.0

27.3
15.4

9.1

■ 3 回目
9.1
0.0

0.0 0.0

0.0 0.0

0.0 0.0

0

－1

－2

－3

■ 4 回目

0.0
%

＋3

＋2

＋1

プラスに進んだ←

図4

変わらない（0）→マイナスになった事業への理解

100.0
90.0
80.0
70.0
60.0
50.0
40.0

38.5

45.5
38.5

10.0

■ 3 回目

23.1

30.0
20.0

36.4

9.1

9.1
0.0

0.0 0.0

0.0 0.0

0.0 0.0

0

－1

－2

－3

■ 4 回目

0.0%＋3

プラスに進んだ←＋2＋1

変わらない（0）→マイナスになった55

〈日本知財学会誌〉 Vol.18 No.2― 2021

図5

経営資源への理解

100.0
90.0
80.0
70.0

54.5
53.8

60.0
50.0

30.8
27.3

40.0
30.0
20.0
10.0

■ 3 回目
9.1
7.7

9.1
7.7

0.0 0.0

0.0 0.0

0.0 0.0

－1

－2

－3

■ 4 回目

0.0
%

＋3

＋2

＋1

プラスに進んだ←

図6

0
変わらない
（0）

→マイナスになった

将来性

100.0
90.0
80.0
70.0
60.0
50.0
40.0

38.5

45.5
30.8

30.0
20.0
10.0

30.8
18.2

■ 3 回目

18.2
9.1

9.1
0.0

0.0

0.0 0.0

0.0 0.0－2－3■ 4 回目

0.0
%

＋3

＋2

＋1

プラスに進んだ←

－1

0
変わらない
（0）

生が KDS への理解が後退したと回答した．

→マイナスになったの学生への理解もすすんだ．結果として，学生と企業の相互理解が双方向ですすんだと考えられる．

4.4.

簡易版 KDS と全社用 KDS に描かれた「未来の提供価値（著者要約）」の変化

4.5.

サン・リット KDS と学生 KDS の比較学生が描いた簡易版 KDS と全社用 KDS における

サン・リット岡田社長より選ばれた学生の大橋美「未来の提供価値」の変化を要約し，表 3 に示す．

波さんの全社用 KDS と，サン・リットの KDS を図

簡易版 KDS と全社用 KDS のフォームの違いはあ7，8 に示す．

るものの，全社用 KDS では簡易版 KDS と比べて，

サン・リット KDS の未来への提供価値は，自社未来の提供価値がビジネスモデルとして具体化されブランド（MOAMA）だるまニャンによる表情豊かていた．ビジネスモデルのイメージのデッサンやデな生活とお客様への笑顔であったが，大橋さんが描

ザインまで発表に加えた学生もあり，取り組みたい

く未来の提供価値は，サン・リットがだるまニャン

ビジネスモデルがいくつもあると岡田社長より高評を通じて市場としたい介護者の日々の不満の解決・価を受けた．学生がサン・リットの未来の提供価値

負担の軽減であった．一方，初期に大橋さんが描いを描き，自身が「会社でやりたいこと」と「会社でた簡易版 KDS では，お客様の「欲しい」を実現す

やれること」を発表することにより，サン・リット

る信頼であった．

56

企業と協創する未来の価値と大学教育
表3

簡易版 KDS と全社用 KDS に描かれた未来の提供価値の要約の比較
簡易版 KDS

全社用 KDSA 「人の手助けになる」を創造

介護ベッド : 自分で起き上がることができない人に自分で起き上がる
喜びをB

より独創的なもの

一枚の布の服 : 介護者も楽に楽しめる生活C

服を着る : デザイン性が高く高品質でスタッフが楽になる 毎日着る服 : 毎日着て健康的で元気になる

D お客様の欲しいを

介護の小さなニーズ : 介護の負担軽減

E

ターゲットをしぼった高品質・低価格

ゲル素材 : 子育てにママとパパに安心・安全をF

深いコミュニケーションで高齢者・障がい者への安心アイデアを形に : マイノリティ市場の「欲しい」に応えるサービスとモノ

G オープン化されたものづくり

オープンプラットフォーム : 介護者の負担軽減とメンタルケア

H コトづくりで繫がる

ワークショップ : モノ・コトづくりの楽しさI

プラスワン意識からの企画力

介護業界の靴 : 介護靴を通じた介護者の安全と満足

J発信する力 (HP)

社会復帰のサポート : 被介護者へ社会の繫がりや生きがいをK

高くても売れる信頼性

アナログの遊び : こども・高齢者ターゲット相互のふれあいをL

世の中にないものをだれでもつくれるサポートカ

ロボット技術 : 買物の負担軽減

M ブランドカを高めるカイベント : シニア市場に家族の交流のきっかけづくり

経営デザインシート（全社
図 7 学生（大橋美波さん）全社用
用）KDS
自社の目的・特徴

経営方針
・シニア市場への本格的な参入・「喜び」と「楽しさ」を提供

・OEM /ODMから自社ブランドによる顧客への直接販売へシフト

・自由な発想で創られるオリジナルアイテム提案、お客様の想いをカタチにするプロ集団。

・自社ブランドの発展により利益率の向上を図る

・「安心」「安全」な品質管理体制を確立し、且つ「短納期」「低価格」の実現。

資源

ビジネスモデル

価値

資源

ビジネスモデル

価値

内部資源

事業ポートフォリオ

提供してきた価値

内部資源

事業ポートフォリオ
各事業の役割・相互関係等
・ペタッとクロスの機能を生かした商品提案。
・例：ベットシーツ・枕カバー（介護施設やデイサービスなど
では、非介護者のサポートに加えてベットシーツや枕カバーを取り替える作業がある。マット
レスにシーツのゴムを通すな
ど、単純であるが日々の業務にプラスしてかなり労力を使う作業であると考える。そこでペタッとクロスの機能を利用すれば、時短かつ疲労軽減にもつな
がる）

提供する価値

・経験豊かな担当デザイ

各事業の役割・相互関係等

・アイデア、ネットワーク

・取引先からの要望を提案

ナー、企画力、商品提案力

する企画力

力、中国での経験

・ノベルティ提供、PB販売先企業（主に６０社）

・販売促進に効果的な販促グッズ
売れる商品をODM・OEM生産
提供する

・学生の支援自社の強み

・新しい企画にも対応でき

自社の強み
知財

る柔軟性

外部調達資源（誰から）知財の果たしてきた役割

・生産協力工場とのネットワーク力

提供先から得てきたもの
・継続的に続いた取引関係、信頼性、安心感の向上や企画の相談
・技術や新たに提供できる範囲の更新

・デザイン企画力
・商品提案力自社の強み

・お客様の思いをカタチにする

・安心安全の品質管理
知財

外部調達資源（誰から）

知財

＋要素

・ペタッとクロス

全社課題（弱み）

これまでの外部環境
PB商品の開発、販売が市場として伸びている－要素

ノベルティ市場が縮小していて受注が減少。また、納入原価の引き下げ要求が強い。

・ノベルティが多い

・新規顧客（シニア市場）に向・中国などの協力工場ネッ
トワーク
知財・介護者の日々の業務での小さな不満の解決策を提供する。

提供先から得るもの
・福祉の業界での認知度の向上。
・幅広い範囲で提供できる商品が多いため継続的な取引。

知財の果たす役割

自社の強みけた商品が行き届いていない「これから」の姿への移行のための戦略

こ
れ
ま
で

これからの外部環境＋要素
高齢化社会によりシニア市場にフォーカスしたサービスや商品が増える－要素
非介護者も介護者も高齢化する移行のための課題

・介護者の負担を軽減できる商品の開発

必要な資源・介護者へのヒアリ
ング（日々の業務での不満など）

・新たなネットワー
クの構築

・制作資金調達知財

解決策・ヒアリングをもとに企画開発のできるデザイナーの確保

・新規顧客のため、今までとは異なる市場への柔軟な対応力
・福祉施設とのコンタクトによる情報収集・クラウドファウンディングを使用し、資金調達と新規サービスの認知度をあ
げる

こ
れ
か
ら

57

〈日本知財学会誌〉 Vol.18 No.2― 2021

図8

サン・リット企画全社用 KDS
経営デザインシート

企業名

株式会社サン・リット企画

作成年月日

自社の目的・特徴・事業概要

2019年11月7日

経営方針
今後の経営戦略（１）経営理念

・３年後

私たちは商品の企画、立案、生産を通じて多くの人に「喜び」と「楽しさ」を提供できる会社を目指します。

売上３億1000万円、経常利益1700万円を目標とする。

・事業分野を販売促進用ノベルティからOEM/ODM生産によるＰＢ提供（相手先ブランド）

私たちは仕事を通じて「常に考える」事を重視し、人として確実に成長できる会社を目指します。

および、自社ブランド（ＭＡＯＭＡ

私たちはお客様、協力会社様、その業務にかかわる全ての人たち、そして仕事の仲間を通じて「感謝する」事を大事にします。
私たちは働きがいのある職場作りと「社員の幸福」を目指しますまおま）による顧客への直接販売へ事業構造をシフトしていく。

・事業シフトによる利益率の向上（ＰＢ、自社ブランドは利益率が高い）および受注の増加、安定化（２）コンセプト・資金調達の安定化（キャシュフローの安定化、増大）

自由な発想で創られるオリジナルアイテム提案、お客様の想いをカタチにするプロ集団の会社です。
ノベルティ/プレミアムの企画・デザイン・製作及び各種小物雑貨のＯＥＭ/ＯＤＭ製作などをメインに、「よろこび」「たのしさ」を「カタチ」にする事が得意な会社です。 また

海外生産においては工場とダイレクトに取引をしており、「安心」「安全」な品質管理体制を確立し、且つ「短納期」「低価格」を実現しております。

資源

ビジネスモデル

内部資源

資源をどのように用いて価値を生み出してきたか

価値＜人的資源＞●要求に対応出来る企画提案力

提供してきた価値
提供先（誰に）・経験豊かな担当デザイナー

・取引先から要望を具体的な形に●ノベルティ提供、ＰＢ販売先企業

中国での経験、経験実績深い知識●受注のワンストップ対応の流れ（１９８５年から）

何を販売促進に効果的な販促グッズ、
売れるＰＢ商品をＯＤＭ．ＯＥＭ生産で提供する。

提供）

・ぬいぐるみ＋癒し健康からの自社ＰＢ開発

・社長

来るＰＢ開発、ニーズからウオンツへ具体的提案力

中国での経験、経験実績深い知識

・取引先から要望を具体的な形にする企画提案力、過去の莫大な経験や（１９８５年から）ノウハウからの企画提案力。
ＯＥＭ，ＯＤＭ対応のどちらでも可能

・医療機関や大学との関係
研究成果、アイデアの提供、具現化

可能●生産の低コスト、品質の安定

知財

中国で生産するため、国内よりは低コストでの生産が可能

自社ブランドの開発で外部専門家とのコラボ担当デザイナーが受注から企画、生産指

の向上

示、納品

や企画の相談、新規取引先の紹介など

外部調達資源（誰から）これまでの外部環境

・ＰＢ商品の開発、販売が市場として伸び
ている

（－）

・ネットの普及で物としてのノベルティ市場が縮小しており、受注が減少。また納入原価

・他社ＰＢ開発、製造などの受注が伸びての引き下げ要求が強い。
・円安の影響で中国での生産の優位性減

市場状況

消費者ニーズの多様化などにより、ＰＢ市場は今後も伸びていく市場である。
新しい販促手段（ＳＮＳ）の進展によりノベルティ市場が縮小している。

(+)

こ
れ
ま
で

た商品、サービス需要は増大する。特に癒し系、健康系などのメンタル機能面が伸びる

１社

協力工場３０社

・販売チャネル
大手ＧＭＳ、通信販売先、ネット販売
先、介護施設、病院、海外など

低い
・資金調達力が弱く運転資金が不足
ぎみ

ＭＡＯＭＡ（まおま）、だるまニャン

・組織的なノウハウの共有化、蓄積

商標登録

今後、競合が激化して、ますます市場は細分化
される。

市場予測
癒し系、介護市場はニーズの多様化、少子高齢化の進展で現在１０兆円が２０２５年には２０兆円の予測まで責任を持って対応（企画に対する責任、品質保証、品質維持）●短期での試作納品ができる仕組み
依頼から試作迄

２週間納期可能●生産の低コスト、品質の安定

介護施設など主な得意先６０社
通信販売業者、百貨店、ＳＰＡ業者、広告代理店、飲食業、自動車販売迄

●自社ブランド（ＭＡＯＭＡ）だるまニャン

中国で生産するため、国内よりは低コスト・認知症などの改善（情緒の安定、豊かな感情）
・子供、家族との交流のきっかけ●相手先のＰＢ、販促用ノベルティ
・取引先の販売促進の目的が達成できる
PB、ノベルティ、サービスの提供
・お客様に笑顔を与えられるノベルティ、サービス提供
・取引先の売上、利益の増大に貢献

提供先から得るもの

ＭＡＯＭＡブランドへのロィヤリティ
感謝や顧客の紹介、リピートなど●複数の販売チャネル

継続した取引の依頼や企画の相談など

新規アイデア、共同開発などの提案

る
各種チャネル

必要な資源・能力があるデザイナー

解決策（１）企画開発できるデザイナーの人員と質の確保

・外部機関との

特に自社ＰＢ（ＭＡＯＭＡ）の企画開発に必要な知識の習得、人材の採用

ネットワーク構築（２）外部機関とのネットワーク構築

・販売チャネル

医療機関、大学、官庁などへのアクションやメディアへのプレスリリース

・複数の生産拠点確保（３）販売チャネルの新規開拓と拡大
ＭＡＯＭＡブランドの取扱先の開拓移行のための課題

癒し系、健康、豊かな生活などをキーワードした商品、サービスの企画開発力の更なる向上。
販売チャネルの新規開拓

幅広い業種、業態へ

何をでの生産が可能。

「これから」の姿への移行のための戦略（－）

自社ブランドとして最終消費者へ直販または、小売業、●ノベルティ提供、ＰＢ販売先企業

自社ブランド（ＭＡＯＭＡ）を顧客に届け

知財・ＩＴシステム化の遅れが出来る仕組みがない。

これからの外部環境

癒し系、健康、豊かな生活などをキーワードし合弁会社

事業課題（弱み）
・ノベルティが多いので粗利益率が提供する価値提供先（どんな相手に）●シニア市場（介護・シニア生活）・隙間市場

・表情豊かな生活を取り戻すことが出来る●受注のワンストップ対応の流れ継続した取引関係、信頼性、安心感

・中国にある協力工場のネットワーク

いる。

●外部専門家とのネットワーク

依頼から試作までが２週間程度で協力工場３０社（＋）

・経験、ノウハウからの隙間ニーズに対応出

アイデア、ネットワーク力、提供先から得てきたもの●短期での試作納品ができる仕組み

ク
合弁会社１社迄

生産指示、納品まで１人で担当す（企画責任、品質保証、品質維持の中国にある協力工場のネットワー●オンリーワン的企画提案・開発力

・経験豊かな担当デザイナー

広告代理店、飲食業、自動車販売

デザイナーによる受注から企画、るワンストップサービスでの対応。

外部調達資源（誰から）＜人的資源＞

者、・ＯＥＭ/ＯＤＭ対応可能

資源をどのように用いて価値を生み出すか

デザイン企画力、担当した実績成果

通信販売業者、百貨店、ＳＰＡ業

験やノウハウからの企画提案力。

アイデア、ネットワーク力、価値

ビジネスモデル

内部資源

主な得意先６０社

する企画提案力、過去の莫大な経デザイン企画力、経験実績
・社長

資源（大手ＧＭＳ、通信販売先、ネット販売先、未開拓市場への参入など）

知財

こ
れ
か
ら

（４）複数の生産拠点確保

商標、意匠、特許権生産拠点を中国だけではなく、東南アジアでも生産出来るように開拓する。

営業秘密

品質維持の仕組みづくり（指導など）

安定した生産拠点の新規開拓（中国以外に開拓する）。

ビジネスモデルでは，介護業界と協創する商品開発である．社長の出講時にサンプルが提示された布5.

結論と布のふれる部分が接着できるペタッとクロスを用いており，クラウドファンディングも提案されてい本研究の分析結果からは，公開された情報の調査

る．また，重要なポイントは，ビジネスモデルがサだけでは企業経営への理解度が 16.7%，サン・リッ

ン・リットのプライベートブランドの確立と普及とトへの理解度は 16.7% とどちらも低かったが，簡いう経営方針に沿って未来の価値を提案している点

易版 KDS の作成後と社長の出講・全社用 KDS の作である．

成・発表後では，企業経営への関心は 100%，サン・サン・リットの KDS の知財欄には，MOAMA 及

リットへの理解も約 80% 他，すべての項目で理解

びだるまニャンの商標登録が記載されており，それがすすんだ．社長の講義内容に対する学生の関心もが全学生の手元に配布されたにもかかわらず，KDS

高く（図 1），履修していない学生からオブザーブ

簡易版・全社用のどちらでも，大橋さんも含めたす参加の希望がでるほどであった．これは事前の学生

べての学生の知財の項目欄は空欄であった．

間の評判によるものであり，KDS でサン・リット
に対する理解がすすんでいた効果であろう．社長の講義では，KDS に描かれていた未来で提供する価値が明確であり，学生も KDS を描いていたことか

58

企業と協創する未来の価値と大学教育ら，相互のコミュニケーションが円滑となった．よっい．本研究の 2 回目の調査結果で明らかになったが，て，講義における KDS の活用では，大きな効果を

少 な く と も 個 別 企 業 説 明 会 の 段 階 で， 企 業 か ら得られたと考えている．

CKDS が会社の説明資料として配布されることによ

この結果を学生の就職活動に展開して考えてみる

り，企業への理解がかなりすすむと考えられる．まと，現在就職活動で行われている公開情報の調査やた，会社説明は，大部分が企業の現状についてであ

企業の説明では，学生が企業や企業経営を理解がでるが，CKDS は未来を描いており，この点はこれかきているとは言えず，KDS の作成が企業や企業経ら長い人生を生きていく学生にとって重要である．

営への理解をすすめ，企業と学生の相互理解にも資一方，現状の学生から提出されるエントリーシー

すると期待できる．同じフォームの上に経営のデザ

トは，概ね自己 PR が主であるが，この時点で，エインを描くことは，同じプラットフォームの上でコントリーする企業の将来を，学生が「自分事」としミュニケ―ションができるということである．KDSて SKDS に描くことにより，企業に対する理解がの最大の利点は，シンプルであるため，年齢や業種

すすむ．SKDS をエントリーシートと履歴書に加えを問わず，幅広い層が同じプラットフォームの上でて提出し，面接選考において，自らが描いた未来の議論できる点にあると筆者は考えている．

企業の提供価値の中で，何がしたいか何ができるか

図 9 は，
本研究の結果をインプリケーションした，を発表することが，双方向の効果的なコミュニケー

学生の就職活動のコミュニケーションモデルであションの方法となる．就職における学生と企業の相る．具体的には，
現在の学生の就職活動に，
SKDS（こ

互理解を深める KDS の活用は，学生および企業どれ以後 SKDS は学生による KDS，CKDS は企業にちらかが KDS を描くことでは不十分であり，双方

よる KDS と区別した）を取り入れた，学生と企業

が KDS を描くことが前提となる．
企業経営や企業を理解する講義で KDS を活用す

相互の効果的なコミュニケーションモデルを示してると理解がすすむと考えられること，就職活動時にいる．

おいて従来の資料に加えて KDS を相互に資料とし先述したように，就職活動の開始時に行う学生のて追加することにより，コミュニケーションも円滑

自己分析に KDS の簡易版を用いる．

となり，相互理解が大きくすすむと考えられること

次に現行の就職活動では，業界・企業調査を行うが，本研究の 1 回目の記述調査結果から考えると，を本研究の結論とする．

学生が手にいれることができる公開情報だけでは，企業が未来で提供する価値を描き，その中で自身業界や企業についての理解がほとんどできていなが創造的に何をしたいか，何ができるか考えること

就職活動における企業・学生のコミュニケーションモデル

図9※ CKDS（企業全社用 KDS） SKDS（学生全社用 KDS）
就職活動における企業・学生のコミュニケーションモデル

自
己
の
未
来
を
描
く
自己分析
KDS
学生 簡易版

企業

業
界
・
企
業
調
査

合
同
企
業
説
明
会

個
別
企
業
説
明
会

選
考

エントリーシート
SKDS
履歴書
SKDS
会社の未来で
会社説明
何ができるか
何をしたいか
資料
CKDS

内
定

CKDS

※ CKDS（企業全社用 KDS） SKDS（学生全社用 KDS）

59

〈日本知財学会誌〉 Vol.18 No.2― 2021の必要性を主張するため，Gratton（2011）の「子ど央支部経営指導員 内田欣也様には，ご出講や学生の発表会へのご参加と学生のビジネスモデルへの評価など，講義に対して，また本研究に対して温かいご支援とご協力を賜り，心からの感謝の意を表します．あわせて株式会社サン・リット企画様の経営デザインシー
トを本研究において公開することについてもご快諾下さり，お礼申し上げます．末筆になりましたが，大橋美波さんをはじめとする学生のみなさんには，非常に熱心に講義へ取り組む中で，質問紙調査・結果公開にご協力頂き有難うございました．ご支援頂いた皆様に，深い感謝の意を表します．

もたちへの手紙」からの引用で本稿を締めくくりたい．「みなさんは，これまでどの世代も経験したことがない難しい課題にぶつかるでしょう．どういう仕事をするか，どのように働くか，どこで誰と働くかという選択肢は増えますが，自分の働き方を自分で選ぶ以上，自分の責任で賢い選択をしなくてはな
りません．（中略）所得と消費を中核とする働き方を卒業し，創造的になにかを生み出し，質の高い経験を大切にする働き方に転換することです．
」改めて，企業と学生が KDS を活用して相互理解を深め，
明るい未来を創造してほしいと強く期待する．
今回の研究の限界は，サンプル数が 13 と小さかったため，調査結果が偏っている可能性がある．自由記述回答もサンプル数が小さく，分析を手作業で行ったため，著者の主観がバイアスとして入っている可能性がないとは言えない．また，回答は学生の主観的な自己評価であり，客観性を担保できていな
いことも，本研究の限界である．
【謝辞】本研究を行うにあたり，多くの方々にご協力を頂きました．経営デザインシートを教育現場に導入するにあたり，経営デザインシートを描いた経験のある企業と連携して取り組むことが必要でした．研究の枠組みの構築にあたり，一般財団法人知的財産研究教育財団事業部長 近藤泰祐様にご支援を頂き，厚くお礼申し上げます．株式会社サン・リット企画代表取締役 岡
田利哉様，名古屋商工会議所中小企業・会員支援部中

60

注

1
2

3

総務省統計局（http://www.stat.go.jp/data/topics/topi1261.
html 2021 年 8 月 13 日閲覧）
アイデム「2018 新卒採用に関する企業調査」2017 年 5 月 1
日 状 況（https://apj.aidem.co.jp/upload/chousa_data_pdf/
317/2017_05kigyou.pdf 2021 年 8 月 13 日最終閲覧）
株 式 会 社 サ ン・ リ ッ ト 企 画 HP（https://www.sun-lit.co.jp/
2021 年 8 月 27 日最終閲覧）
株式会社サン・リット企画 経営デザインシート / 名古屋商工会
議所（https://www.kantei.go.jp/jp/singi/titeki2/keiei_de sign/
pdf/nagoya_sunlit_02.pdf 2021 年 8 月 27 日最終閲覧）

参考文献
谷口茂謙（2020）「日本の大学におけるキャリア教育の新たな方向性についての研究─ビジネスコミュニケーションにおける自己認識を変えるために─」『 常葉大学大学院国際言語文化研究科研究紀要』第 1 号，pp. 56-63.
Gratton L.（2011）The Shift by Lynda Gratton, London : Tuttle
Mori Agency, Inc.,（池村千秋訳『ワーク・シフト』第 25 刷，プレジデント社，2020 年）
Gratton L., and Scott A. （2016） THE 100-YEAR LIFE,
London : Fraser & Dunlop Ltd.（池村千秋訳『ライフシフト』第18 刷，東洋経済新報社，2021 年），pp. 374-377.
柳澤武（2016）「高年齢者雇用の法政策─歴史と展望」『日本労働研究雑誌』No. 674, pp. 66-75.
吉村大吾（2013）「大学生の就職活動とキャリア教育における企業理解」『追手門学院大学教育研究所紀要』第 31 号，pp. 17-24.