東京技術士会報
第１０号 伴走支援する技術士集団

２０２３年１０月

目
東京技術士会便り

次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１

巻 頭 言 「我が国の治山・治水と海の繋がり」(二宮孝夫) ・・・・・・２論 文 「 事 業 者 を 強 く す る 経 営 計 画 策 定 伴 走 支 援 」 ( 片 桐 圭 司 ）・ ・ ・ ・ ・ ３論

文 「 中 小 企 業 に お け る M O T ( 技 術 経 営 ) 」（ 熊 坂 治 ）・ ・ ・ ・ ・ ５

活 動 紹 介 「 こ ど も 理 科 ク ラ ブ の 活 動 」（ 永 田 一 良 ）・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ７

東京技術士会便り

広報委員会 委員長

皆様、いかがお過ごしでしょうか。東京
技術士会は会報第１０号を発行します。
この頃は Chat GPT（チャットＧＰＴ）と呼ばれる対話型の生成ＡＩ（人工知能）が第４次ＡＩブームをけん引していると世界的に評判となっています。人間が生成ＡＩとインターネット上で会話し、様々な質問を投げかけると生成ＡＩは短時間で回答を返します。日本で評判になっている理
由は、日本語の文章で質問を投げかけると、極めて自然な日本語で回答を返してくることからです。試しに１５５１字の総理大臣演説の一部を要約してほしいと頼むと、３７７字の要約を作成してくれました。使い方によっては便利に使える場合がある
反面、質問によっては正確性に課題がみられる場合もあると言われます。
適用分野は、質問の回答や長い文章の要約だけでなく作詞・作曲、脚本作成など創作性が必要な場面でも使えるようです。料理では新しいレシピの開発、難しい言葉の意味を分かりやすく説明できます。しかし
Chat GPT には正確にできないこともあります。たとえば未来の予測、意思決定や推論、人間の感情を理解すること、特定の個人や企業などに対する法的なアドバイス奥田孝之- 1 -や専門的なアドバイスの提供などです。
得意分野は過去のデータや知識をもとに新しい情報に応じた回答を提供できることです。ところが Chat GPT は新しい道具であるため、使い方を誤れば危険な事が出来る可能性があると言われます。たとえば武器や大量破壊兵器の作り方をテロリストに教えてしまいかねないという可能性があります。
生成ＡＩに出来ないことや様々なリスクはありますが、適切な使い方をすれば、有用な使い方が出来ます。生成ＡＩを使いこなすコツを理解すれば、人間の負担を軽減して労働時間の削減につながったり、作業効率の大幅な向上を実現することもできるでしょう。使い方次第で有用な道具にも、危険な道具にもなることは、これからも人間の倫理観やモラルが重要であることを示しています。
そして今後は新しい道具である生成ＡＩを使いこなせる企業とそうでない企業との格差が生まれる可能性があります。企業の経営環境は大きく変化していく時代といえますが、新しい道具をチャンスにする戦略が必要になっております。

巻頭言
二宮 孝夫
(にのみやたかお)

我が国の治山・治水と海の繋がり
梅雨から夏の突然の豪雨で多くの災害が発生する時期が来た。洪水被害を少なくするための治山治水事
業は、国土の安全を担保することのみならず、陸海の生物体系に恵みをもたらす基本と言われている。
治山とは、森林を維持造成することによって，林業の生産基盤である林地を保全すると同時に，山崩れ、洪水などによって国土が受ける災害を未然に防止する行為で、治山ダム、土砂流下を防ぐ砂防ダムがあり、森林の荒廃に対して以下の施策が行われ、2004 年度からは森林整備保全事業計画に再編された。
Ø明治 43 年；関東大水害を契機に第一期治水事業開始

Ø

昭和 12 年；第二期治水事業開始、山腹工・渓間工を二宮技術士事務所
資格:技術士(経営工学)
一般社団法人
東京技術士会 会長

日本における治水計画の規模の長期目標
河川の定義

洪水発生頻度

大都市部の河川150－200 年に１度

大河川（都市・農村部）

100－150 年に１度

中小河川（都市部）

50 －100 年に１度

中小河川（農村部）

10 －50 年に１度

小河川（農村部）

10 年に１度以下

中心に治山事業が始まる
Ø

昭和 26 年；戦後の森林乱伐による荒廃地増加を背景に森林法が改正、治山は保安施設事業。

Ø

昭和 34 年；治山治水緊急措置法を制定、治山事業が計画的に実施されるようになる

現在、治山事業とは、森林法に基づく水源涵養(かんよう)、土砂の流出防備、土砂の崩壊防備等の治山関連保安林の造成、維持事業、ならびに地すべり等防止法による山地災害の防止工事に関する事業の二つをさす。こうしたなかで、1990 年代以降、下流の自治体（水の使用者）が、(1)水源林の整備費用を上流自治体に援助する、(2)分収造林を造成する、(3)水源林を取得する、といった形で自治体が水質保全や洪水防止などを図ろうとする試みが広がっており、2016 年の時点で 37 府県に達している
日本における治水事業は、古代社会に始まるが、1896 年（明治 29）河川法が制定され、利根(とね)川、淀(よど)川、筑後(ちくご)川など、重要河川の堤防建設が国の直轄事業（国費）で行われ、洪水対策が強化された。おりしも国土総合開発法が制定され（1950）、国土開発と治水事業が結び付けられることになった。そして、発電などの利水と治水を兼ねた多目的ダムが建設されるとともに、大河川には高い堤防が構築された。その結果、堤防の破壊による大水害は 1960 年代以降大幅に減少した。
治水計画の規模の決定は、洪水確率=N 年に 1 度洪水が発生するか、を算出した上で、その河川の重要度、防御すべき地域の重要度、過去の害状況、等を勘案して、どの規模の治水計画を策定するか決定する。世界の大河川では 500年から数千年に 1 度の発生で計画される。

陸と海の繋がりを見ると、昔から「豊かな森林は豊かな海を育む」と伝えられてきた。山からの水の流れは栄養分や有機物を海に供給し、海洋生態系や漁業資源の形成に大きく寄与している。海全体に生息する生物（魚介類、海藻、プランクトンなど）の 70％が、陸地に沿ったわずかな領域で暮らしており、その範囲は海全体のわずか 0.6％なのに、河川から栄養分が流れ込み、プランクトンや海草などが生み出す食物連鎖は、驚くほど豊かな生態系を作っている。プランクトンや海藻が成長するためには、窒素とリンが不可欠であり、その吸収の為には体内の鉄分の働きが必要である。一方陸上の森林の林床（地面）の落葉は微生物によって分解され、森林土壌（腐葉土層）ができ、それができる過程では、フルボ酸という物質ができ、このフルボ酸が鉄と結合して「フルボ酸鉄」と呼ばれる物質が生成される。
「フルボ酸鉄」は河川を通って海に運ばれるが、河川には海の 100 倍から 1000 倍の鉄が含まれている。プランクトンや海藻は「フルボ酸鉄」という物質（鉄の化合物）になってはじめて取り込むことができるのである。手入れされない森林は光が届かない暗い森となり、下草が生育せず、腐葉土層とともにフルボ酸鉄無しで流れ出てしまう。北海道の襟裳岬では、過去に於いて森林が伐採され、下流の海では、コンブが枯死し、漁獲は減少したが、木を植えて森林を甦らせた。今では、海も甦り、コンブが生育できる豊かな環境が戻って来ている。（出典；「日本大百科全書（飯田繁、佐藤宣子）」、「ウイキペデ
ィア」、「国交省」HP）
技術士として、SDGs の目標の一つである「海の豊かさを守る」為の調査・企画・設計・建設・資金調達・運営に是非とも貢献したいと考える。

- 2 -論文(かたぎり けいじ)
片桐技術士・中小企業診断士事務所 代表
技術士（経営工学）
中小企業診断士
経営管理修士（MBA）
連絡先：kkatagir@
palette.plala.or.jp

事業者を強くする経営計画策定伴走支援片桐圭司

Katagiri, Keiji（要旨）外部環境が激変している中、中小企業･小規模事業者は変化に柔軟に対応し、自己変革力を発揮して自ら経営課題を解決していくことが求められている。支援者は、経営計画策定の伴走支援を通し、これら企業の自己変革力を強化して課題解決に導く支援ができる。その支援の重要性は益々増している。

１．はじめについては、多くの文献がある。参考文献に一部を記載したので参考にしていただきたい２，３）。

国や公的支援機関では、中小企業・小規模事業者の経営課題を解決する支援が優先課題となってい図1

経営課題の解決プロセス 4）

る。昨年（2022 年）、国は経営力再構築伴走支援の検討をはじめ、今年 6 月にガイドライン１）を公表した。外部環境が激しく変化している状況で、経営者自らが自社の経営課題を見極め、さまざまな環境変化に柔軟に対応して自社を変革していく「自己変出典：2020 年版中小企業白書・小規模企業白書㊦革力」を高めることが必要とされている。
中小企業・小規模事業者の社長は、実際に会社を３．小規模企業者の経営計画等策定の現状経営し従業員と家族を養っており、経営者としては2020 年版中小企業白書・小規模企業白書㊦4）にベテランである。こうした企業の支援を開始すると、よれば、図 2 に示すように経営計画等を策定する小社長の頭の中に多くの経営に関するアイデアやヒ規模事業者は全体の 47.5%、中規模企業では 69.6％ントを持っておられることが分かり、敬服する。こにも及ぶ。経営計画等は、自らの事業を革新的な事れらをうまく経営計画に落し込んで、計画的に事業業に転換したい（経営革新計画）、ものづくりや事運営ができれば、環境の激変に対しても長期に渡り業再構築などの補助金を申請したい、銀行から融資より柔軟に対応することができると考える。本稿でを受けたいなどの場合に策定する必要が生じる。こは、経営者が自らの経営計画等を自らの手で策定でのようなことから、約半数の事業者が経営計画等をきるように、技術士等の支援者が、いかに支援して策定しているものと思われる。

いくかを考察する。

図2

経営計画等策定の有無 4）

２．経営計画または事業計画とは経営計画または事業計画（以降、経営計画等）は、自社の理念を定めて明確にした上で、成し遂げたい目標やビジョンを見極め、その実現のための経営戦略や行動計画を具体的に示したものである。効果的に計画を実現するために、事業者だけが策定するの経営計画等を策定している中小企業者に対して、ではなく、従業員を巻き込んだり理解してもらったその内容に関する自己評価を聞いた結果を図 3 にりして共に実現を目指すとより効果が期待できる。

示す。小規模事業者に限定して述べると、数値目標経営計画等の策定を要約すれば、図 1 に示す通りが十分（おおむね十分を含む）と考えているものは、内部・外部環境の現状を把握し、SWOT 分析等で売上高や利益などでは 60.9%、数値目標の根拠に対問題・課題を整理し、数値計画と目標を定めその根しては 48.0％いる。逆に言えば、ほぼ半数は、そ拠を明らかにする。さらに具体的な行動計画を策定

れほど根拠がない経営者の「勘」を基にした予想値して PDCA 管理を行う。経営計画等の策定方法にで事業計画を策定していると考えられる。しかし、- 3 -正しく根拠を見出して、それを基に経営計画等を策課題の「気づき」「納得」が生まれ、経営者自ら「腹定していけば、計画に近い売り上げや利益を上げて落ち」することにつながる。このようになると、経いくことができると期待される。

営者の内面に「内発的動機づけ*」が発生し、潜在図3能力を発揮して問題解決の「自走化」につながる。

経営計画等の内容に関する自己評価 4）

これはエグゼクティブコーチングの手法でもある。
「小規模事業者が経営計画を書くのは難しい」と誤解している支援者もいる。しかし、経営計画等の重要性を認識している経営者であれば、（潜在）能力がある。図 5 の様に、適切な伴走支援をすることで、中小企業・小規模企業者は自らの経営計画を策定できて、将来の「自走」にもつながる。
図5

経営革新計画をうまく活用した企業がある。図 4

対話・傾聴を重視した支援スキーム１）

は、その売上高の推移を示している。創業期の新製品①が評判となり、売上が右肩上がりで増加した。
その後、新たな製品②を開発し、市場調査を自ら行い、次の 5 年の経営革新計画①を策定した。グラフから分かるように、新型コロナ禍前の 4、5 年目は、ﾌｫﾛｰｱｯﾌﾟ

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ﾌｫﾛｰｱｯﾌﾟ

計画と実績がほぼ一致している。コロナ禍では急激に売上が低下したものの、その後の回復は早く、8【エグゼクティブコーチング】

年目では計画以上の売上を予想している。このように、根拠を基にした計画を策定することが経営計画

５．おわりに等の策定の成功の秘訣と言える。この会社は、現在
当会は、経営の分かる技術士と固有技術を支援で製品③を考えて、次の 5 か年経営革新計画②を策定きる技術士を擁している。両者が共同で経営者を支している（8 年目以降に開始）。支援者は、社長と共に経営状況を把握し、数値目標の適切な根拠を見援すれば、本質的課題への気づきを与えて影響を及出すための支援を行っていくことが肝要である。

ぼし、自己変革できる中小企業・小規模事業者を、

図4今後増やしていける。また、そうなってほしい。

経営革新計画をうまく使った例〈参考文献〉
1）中小企業庁等：経営力再構築伴走支援ガイドライン，
中小企業基盤整備機構，2023 年 6 月 22 日2）中小企業基盤整備機構：小規模事業者支援ハンドブッ
ク（改定版）、第 4 章、p80，中小企業基盤整備機構，2021 年 10 月
3）中小企業基盤整備機構、起業マニュアル、5．事業計
画書を作る、下のリンク参照。
https://j-net21.smrj.go.jp/startup/manual/list5/index.html

4）2020 年度版 小規模企業白書・小規模事業者白書㊦、中小企業庁、2020 年 4 月 24 日
5）エドガー・H・シャイン、謙虚なコンサルティング、英治出版、2017 年 5 月 15 日

４．対話・傾聴を重視した伴走支援
では、具体的にどのようにしたら、多忙な事業者が自ら考えて事業計画等を策定する支援ができるのか？図 5 は、事業再構築伴走支援ガイドライン１）に記載された伴走支援のやり方を示している。伴走
支援者は、経営者との対話と傾聴を通じて「信頼」を醸成する必要がある 5）。その信頼の上に、本質的*

内発的動機づけ：Deci の理論。外部からの影響なしに、純粋に「やりたい」といった、内部から湧き上がるモチベーション。

- 4 -

論

文

中小企業における MOT(技術経営)

くまさかおさむ

熊坂治

熊坂技術士事務所 代表
技術士(経営工学部門,総合技術監理部門)、博士（工学）
技術経営修士（専門職）
o.kumasaka@gmail.com

熊坂 治
Kumasaka Osamu

中小製造業であっても戦略的に経営する必要性が増している。そのためには近年注目されている技術経営を学ぶことが有効であり、本稿でその要点を解説する。
1.2

1 技術経営の全体像
1.1

技術経営の構造

図２は私なりに技術経営の構造を表したものである。左列は製造業における製品具現化の手順、い技術経営重要性の増大

わゆるエンジニアリングチェーンであり、右列には日本製造業の総生産額は、戦後急激に増加したの製造業に限定しない経営の各種要素を列挙した。

ち、1995 年以降は全く成長していない。モノ余り、人口の減少、東西冷戦終了による低賃金労働国の出
現、近年では働き方改革などの社会的要因があるものの、同様の問題を抱える他の先進国ではこの期間も堅調な成長が続いている。
低迷の原因として、日本企業が高度成長期に生産技術（How to make）に注力した結果、技術を利益に転換する製品開発（What to make）の弱さが指摘される。各国の ROA（Return of Asset：資本利益率）を比較すると、日本製造業は欧米の半分程度と大きく見劣りする。諸外国では利益が上がらない製

図２

品群からはさっさと撤退して得意分野に集中する技術経営の構造

これを見れば技術経営とは、基本的な経営要素をのに対して、日本企業は苦難に耐え忍び、また業界製造業の業務プロセスに掛け合わせて考えるとい内で協調して発展しようとする国民性がこの違いうことだが、技術が関連するだけに他産業よりもになって現れる。

「イノベーション」「知的財産」の重要度が高まり、また開発や設備の投資額が大きいだけに「経済性」には独特の判断基準が必要となり、先進的な製品開発の重みが大きいといった特殊性がある。

2 中小製造業の特徴
2.1中小製造業の定義

中小企業基本法による中小企業の定義は「資本金3 億円以下または常時使用する従業員数が 300 人以図1下」である。

MOT の重要性

これによって判定される中小製造業の有利不利

世界有数の思いやり国家でありつつ経済強国とを以下に記述する。

なるためには、得意技術を事業発展に積極活用する

2.2

戦略的な観点すなわち技術経営視点を経営者が持

中小製造業の問題点

大企業と比べると中小企業は財務や人材などがつ必要がある。

- 5 -不十分であるために、次のような問題が発生しがち略を策定する。このプロセスで使われるツール類は、である。

戦略策定そのものではなく、その前段の分析・調査（１）リソース（ひとものかね）が少ないを目的とするものが多い（２）仕組みが整っていない

3.2（３）社会認知度が低い

事業戦略策定は MVP から始まる。従来の MVP はこれらのことから、現状を維持することはできてMission 、 Vision 、 Passion だっ た が、 今 風に はも、新たな事業を立ち上げるには苦労が多い。
2.3

企業理念とミッション

Mission、Vision、Purpose である。

中小製造業の優位点企業の存在意義など、日々の仕事の中で考える機

一方で中小企業は問題ばかりではなく、その規模会はほとんどなくとも、重要な経営判断で迷った時が小さいがゆえに、次のような優位点もある。に自社の MVP と照らし合わせることで、思いがけず（１） 戦略の柔軟性と迅速な実行解決策がスルっと決まることがある。

（２） ニッチ市場での活躍

単語の原義からすれば、Mission はやらねばならすなわち大企業が新規事業を始めるには最低でもな い こ と 、 Vision は 将 来 的 に 目 指 す べ き 姿 、10 億円単位の市場が求められるのに対して、中小Purpose は活動の目的であり、文章的には結構異な企業では１億円でも業務拡大への寄与が大きいたるが相互に深い関係性があり、厳密に分けて考える

め、地力のある大企業が調査、逡巡している間に小よりは、統合的企業理念さな市場を占有してしまうことが可能となる。

Philosophy)として概念的に考えて良いだろう。
企業理念を決める時は次の 3 項目を盛り込むと3 中小製造業の事業戦略
3.1(Most Valuable

良いと言われる。
（１） 自社が社会に何を提供するか事業戦略策定の手順（２） そのためにどのように運営するか

事業戦略の手順およびそれに使われるツール類（３） 社員はどのような思いで行動するかを図３に示す。戦略は事業の目的を達成するためのすでに何十年も製品製造を続けてきた企業であリソース配分だから、手順のスタートは事業目的のれば、当然その製品や技術が（１）に相当するわけ確認から始めるべきであり、そのためにそもそものだが、社員が奮い立つために単なる「物や技術」を企業理念と事業ドメインの確認は必須である。

掲げるのではなく、それを通じて実現される状態、中小企業では単一事業活動であることも多く、そ例えば「〇〇によって社会を革新する」「お客様のの場合には企業理念が事業目的と近いものになる。

笑顔を増やす」などを目指したい。
Mission は次の 3 項目の重なる部分に設定したい。
（A）

情熱を持って取り組める（B）

自社が世界一になれる（C）

経済的原動力になる（A）が欠けると推進力が生まれず、（B）が欠けると競争に勝てず、（C）が欠けると事業継続に必要な資金が枯渇する。
具体的な事業策定の詳細については、機会があれば稿を改めて解説したい。

図３ 事業戦略の手順およびツール類
事業目的と対象ドメインが確認出来たら、外部・内部環境を分析し、その結果を掛け合わせて事業戦

- 6 -

活動紹介

こども理科クラブの活動
永田一良
Ichiro Nagata

他にも『音を可視化した講座』『磁界を可視化し
１．理系のこども育成活動
東京技術士会のＳＩＧ「こども理科クラブ」はた講座』『うず電流でモーターが廻る原理』『重心の理解』など、多くの講座を日本技術士会登録グループ「わくわく理科教育の担当している。

会」と連携して、理系のこども育成に注力してい左図はアラる。

ゴの 円盤 を使

会では、Zoom Meeting で隔週月曜日に理科の教って うず 電流材の制作・検討を行っている。興味のある方は、筆者迄連絡してください。歓迎です。

でモ ータ ーが廻る原理を説明している。
３．Raspberry Pi でコンピュータに親しむ
Raspberry Pi は名刺サイズのコンピュータで、ビジュアルなプログラム：Scratch で操作することや GPIO 端子で外部機器と接続してコントロールすることが２．東大 CoREF ジュニアドクタ育成塾への協力可能である。

現在中等教育が Teaching から Learning へと

右図は Scratch で大きく転換しようとしている。その事例として、

プログラムを組み、当会会員：中島正明氏を中心に川口市立高校附属

Raspberry Pi でプロ

中学校では、東大 CoREF ジュニアドクタ育成塾をペラモータを回して担当している。

いるところである。

下図は特別に製作した実験用のエアコンを使

下図は市販されている気圧・温度・湿度センサって、各部の温度や圧力を測定する。実験を通し（BME280）の値を Raspberry Pi にて記録していて、「断熱圧縮・断熱膨張」「冷媒」「冷房と暖房」「冷却や加熱成績係数」「ヒートポンプ」などを、るところである。

こども達相互の論議を通して自分たちで学んでいくのである。

将来はプログラムに Python を使って、本格的エアコン実験装置

ヒートポンプの原理

東京技術士会報
発行日
発行者
住所

なプログラミングへと発展させたいものである。

Vol.10,No.1
令和 5 年 10 月 1 日
一般社団法人 東京技術士会
東京都港区西新橋 2 丁目 8 番 1 号 ワカサビル 4F- 7 -