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事業内容について、教えてください

ちろん、しっかりと成果を出せるように応していること。商材の提案・販売はもからメンテナンスまでワンストップで対がSDGs・ESGを 意 識 し た 提 案 をるESG投資が注目されています。当社

慮した設備を導入している企業に投資すつ目は、全国各地でのオンラインを活用した販路開拓に取り組んだきっかけは？

行っているのはこのような理由からです。

取締役の福光氏を中心にホームページの全面リニューアルに取り組んだ。

施工をし、施工後のサポートまで、一貫して行います。

展開が可能なこと。ホテル・旅館・ゴルフ場の多くは、東京都や大阪府に本社があ り、 運 営 施 設 を 各 地 で 展 開 し て い る

そ も そ も の き っ か け は、 ホ ー ムるパートナー企業がおりますので、エリ海道から沖縄県まで各地に施工実績のあで、これまではお付き合いのある方や決客様は施設の運営者やオーナーですの

ミ ン グ だ っ た こ と で す。 当 社 の 主 な おページの全面リニューアルのタイ

アを限定することなく全国での対応が可

裁権のあるキーマンをご紹介いただいてこういったSDGsへの取り組みが重視を減らすことにも貢献しています。現在、て、単なるコスト削減だけでなくCO2

例えば、LED照明に変えることによっ資をサポートできる提案をしていること。

した。さらに、ほとんど更新もしない状

トップページに貼りつけたようなものでという認識はなく、会社概要をそのままらホームページに対しては、営業ツール訪問する対面営業が中心でした。ですか

年間続いていたのです。けれども態が能です。

つ目は、SDGsやESG投ケースが少なくありません。当社は、北A Q

10介
紹
例事
●

当社はBtoBの営業を行っており、 事 業 ド メ イ ン は「 ホ テ ル・

旅 館・ ゴ ル フ 場 の エ ネ ル ギ ー コ ス ト 削減 パ ー ト ナ ー」 で す。 具 体 的 に は ホ テ

ル・ 旅 館・ ゴ ル フ 場・ 商 業 施 設 な ど に、LED照明から節水・デマンド管理プログラム・電力の適正化など、大きな投資つあります。

をしなくても効果を生む省エネを提案しています。
当社の強みはつ目は、省エネのコンサルティング

32されていますし、省エネや環境などに配

38A Q
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30オ
ンラインを活用した「攻め」と「積極的な待ち」の営業を実施予定

取締役 福光毅司

株式会社 K PLANNING

最近、さすがに時代の流れもあり刷新を考えるようになっていました。

今回の支援で、公社にはどのような相談をされましたかホームページになったと思います。

として実施するのはメールマガジン。既存の休眠顧客や名刺交換した先などをリがコロナ禍によってホテルや旅館が経費開拓する必要はなかったのです。ところを自分でできるようにするパターンが理ン会社に作り込んでもらい、管理や更新

た い と 相 談 し た と こ ろ、「 最 初 は デ ザ イ

ばRS工 法 と い う 温 泉 旅 館 向 け の 石・いただき、実際に活用しています。例え内に取り入れることをアドバイス

SNSや動画などをホームページ具体的な取り組みと、今後の展開についてお聞かせくださいキーワードが検索で上位にくるように意対 策。 当 社 の 特 徴 に つ な が る ニ ッ チ なで す。
「 積 極 的 な 待 ち 」 と し て はSEO

し、一定数の営業メールを配信する予定

あらかじめアプローチしたい業種を選択ます。またテストマーケティングとして、ヶ月ごとに発信し年は設想的」とのこと。そこで限られた予算で木・ガラスの特殊洗浄について、以前は識して選定し、検索による問い合わせをスト化し、継続して備投資を控える傾向にありました。そう実現するために、全体のフレームなどは紙のパンフレットで説明していましたが、増やせるようにしていきます。

販路開拓の入り口としてホームなると当然のことながら、新たなお客様ホームページ制作会社に依頼し、CMS

今は動画やFacebookを活用してをかけられなくなり、この～ページを魅力的にリニューアルしを作るための開拓が必要になってきます。

は自社で更新ができるワードプレスを活います。動画や画像を掲載していますが一目瞭然ですし、より分かりやすく商材いただいた中堅の電材商社から問い合わ

実は先日、当社のホームページをご覧識する」というアドバイスがありましの存在に改めて気づくことができました。

また「どういった方が閲覧するかを意

今まではインターネットで販路を開た。前述のとおり当社のホームページはガジンの効果的な見せ方や活用方法など、で す か ら 新 規 の 顧 客 開 拓 だ け で は な く、をいただいたのです。

拓 す る な ど 考 え て も み ま せ ん で し た が、会社概要の延長のような位置づけでした

低コストでも営業に活用できる方法があ協業や事業パートナーに向けた情報の発せがあり、当社の商材やスキームを活用ホームページをリニューアルして活用すから、商材を紹介するにしても設備担当ることを教えていただきました。この経信も定期的に実施していきたいと考えてHP http://www.kpla-grp.jp
SNS https://www.facebook.com/kplan.tokyo/
YouTubehttps://www.youtube.com/channel/UC5Z50LZBTZXjXElt5-y193g

したいと希望される同業、または異業種ることで、新たな道が開くと考えて支援の 方 に 向 け た 内 容 だ っ た の で す。 例 え験を活かして、今後は「攻め」と「積極2022年度はオンライン経由の 新 規 獲 得20件 を 目 標 に、新たな販路開拓にも挑戦します！

その他にも、ホームページやメールマをお願いすることになりました。

ば、CO2削減に効果がある商材についいます。というように、省エネや、その設備の知識があることを前提とした展開になっていました。
けれども今回は新規の顧客開拓を目的としていますから、一般の方にも理解できるような流れが必要です。社内だけで制作していると、そういったことには気づきません。アドバイザーという第三者がいたことで、俯瞰する・先を見通す・詳しく見ていくという客観的な視点を取り 入 れ る こ と が で き、 バ ラ ン ス の 良 い●事業内容：ホテル・旅館・ゴルフ場のエネルギーコスト(水光熱費)の削減提案／省エネ設備工事、運用・保守（空調設備機器、ボイラー、給湯器の新規・更新、LED照明更新など）／高圧受電設備の更新・交換工事／ SDGs、CSR事業サポー
ト／改正省エネ法、改正フロン排出抑制法などの業務サポート ●創業：2005年
4月 ●資本金：550万円 ●住所：東京
都八王子市別所１-41-1 問い合わせ先：
神奈川県川崎市多摩区菅1-6-23 リコタ
ウン101

明をせず、
「この商材による効果は……」的な待ち」に取り組む予定です。
「攻め」を説明することができます。

3て、「 な ぜCO2が 減 る の か 」 と い う 説

2用が多かったため、積極的に新規顧客をそんなとき知人から、オンラインを活用用することにしたのです。

また、これまでは紹介や既存の継続利A Qした販路開拓支援事業があるというお話

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information

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K PLANNINGは エ ネ ル
ギーコスト削減のパートナーとして空調工事や給湯工事などを行っている。