平成３１年２月２５日

会員のみなさま一般社団法人日本専門店協会

平成３１年度

日本専門店協会「基礎から学ぶ実践ＶＭＤセミナー」— お客様になにをどう伝えるか ー【セミナーの狙いと効果】
１．今専門店にとって、急拡大するＷＥＢショッピングと店頭における人材不足は最大の課題といえるでしょう。
ＶＭＤの仕組みはこの２つの課題克服の近道です。
◆ＷＥＢショップでは絶対に不可能な空間演出と臨場感の提供◆少数での店舗運営を可能にする客誘導の仕組と陳列計画
２．どんなに魅力的な商品も、素晴らしい接客も入店して頂けなければ、その役割を発揮することはできません。
今までお店の前を通り過ぎていたお客様の目を引き、足を止めて、お買い上げいただくためのより具体的な手順を学びます。
３．専門店の利益の源泉である、プロパー消化率の向上と値下げ率の縮小を実現するための、売場編集と在庫運用のスキルを習得します。
４．多くの好事例の紹介をもとにした、誰でも明日からすぐに取組むことができる、簡単かつ実践的な内容です。
５．衣料・靴・バッグ、服飾雑貨、時計、メガネ、食品・菓子、インテリア雑貨等、物販専門店共通。
６．戦力の中心である中堅スタッフは勿論、店を預かる店長をはじめ、ＶＭＤ担当者、バイヤーなどスタッフにも最適です。
● 期間：
● 会場
：
● 講義時間：● 募集人員：● 受講料（税込） ：平成３１年４月１７日・５月１５日・６月１２日（毎 水曜日）
日本専門店協会 事務所会議室 （東京都中野区中央 2-2-8）
１回 ２時間 １３：３０～１５：３０ 合計６時間
１５名 （１社複数名受講可）
Ａコース（連続受講）３回・１名 19,440 円（一般 32,400 円）
Ｂコース（連続受講）１回・１名 7,560 円（一般 11,880 円）

売れる売場をつくる！ＶＭＤセミナー —実習・実技のくり返しで実力アップ① ６月末～7 月に開催の[コーディネートのコツとディスプレイ実技]セミナーが優待料金に。
② 椎野先生が実際の店舗に出向き、現状の課題摘出と課題解決へのアドバイスを行います。
（受講企業につき１店舗。追加の店舗、遠方の場合は別途ご相談ください）《講師：椎野伝一先生プロフィール》
主に専門店チェーンにおける能力開発やＶＭＤシステムづくり、店舗オペレーション分野でのコンサルティングと、それらの各分野での企業研修、セミナーを中心に活動。日本専門店協会ＶＭＤセミナー専任講師、同協会ディスプレイコンテスト審査委員、バンタン総合研究所ＶＭＤ店舗オペレーション分野担当講師として指導するかたわら、『ファッション販売』『商業界』『繊研新聞』『フットウェア・プレス』等でディスプレイ関連記事を連載。
●お問合せ/ 日本専門店協会事務局 元松まで（03-5937-5682）

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日本専門店協会宛(FAX 03-5937-5683）

平成３１年度「日本専門店協会 ＶＭＤセミナー」参加申込書
貴社

名

ご住所

〒
お役職ご氏名TELFAX

お申込者名

参加希望の講義の〈 〉内に○印をつけ（ ）に参加人数を書き入れてください。

〈〈〈〉第１回 ４月１７日（水） ×（〉第２回 ５月１５日（水） ×（〉第３回 ６月１２日（水） ×（）人）人）人

２０１９年度 日本専門店協会実践的ＶＭＤセミナー カリキュラム
第１講 「ＶＭＤの基本｜今取り組むべき課題とは？」
１．なぜ今、ＶＭＤなのか？
１）自店の思想や理念を伝えるために、最良・最適なのがＶＭＤ
２）ＥＣに絶対にできない、エキサイティングで楽しい売場作りを可能にするのがＶＭＤ
３）売上向上に止まらず、商品の消化率を上げるための売場編集の仕組みがＶＭＤ
２．ＶＭＤの目的と役割
１）自店のコンセプト、存在意義を分かってもらうため
２）よい商品や素晴らしい接客に触れてもらうため①まず店に入ってもらわなければ始まらない②足を止めてもらうには、先ず目を止めよう
３）売上～利益を上げるため
４）人は視覚で情報の８５％を得ている
３．今話題の専門店を見てみよう●今国内外で話題の専門店の売り場やプレゼンテーションを見ることで、今後の改善目標を確認する。
４．売れるプレゼンテーションとは？
１）自店の顔作り＝入店してほしいお客さまとは？
①自店の商品を買っていただくのがお客さま②お客さまを知ることから始める
２）お客さまを店や商品の前まで連れてくる＝遠目からのアテンション①遠目からのインパクトが肝心＝売場のどこが目立つのか？の再確認②訴求要素を絞り込む
５．効果的なプレゼンテーションのための６項目
１）色やトーンを絞り込む
２）動くもの・光るもの・大きいものを活用する
３）空間構成を考える
４）そばにあるものをディスプレイする
５）照明効果を活用する
６）売場トータルでカラーを統一する
６．グループワーク
１）事前に用意した、店の写真２点（Ａ４版）を使用します。
２）Ａ店の写真を他のメンバーが見て、お客の立場で感じたことを、一人ずつがコメントします。
３）Ａ店のメンバーはその発言を聞いて、自分のコメントシートに書きこみます。
４）グループ全員でコメントシートを確認しながら、Ａ店のディスプレイの評価をまとめます。
●一致しない、伝わらないのは何故なのかを話し合います。⇒②～④で、１０～１５分程度
５）全体を通して今後改善すべき点を確認します。

第２講 「ＶＭＤの実践プロセス①｜売場でのカラーの活用とディスプレイ構成」
１．色の基礎知識１）色とは？ → 色を感じる為の三要素
２）スペクトル
３）色の三属性
２．配色の基本
１）色相差による配色①色相差大（コントラスト強） ⇒ 動的、若々しい、スポーティ、派手 等②色相差小（コントラスト弱） ⇒ 静的、大人の、エレガント、地味等
２）明度差と彩度差（トーン）による配色①明暗差 ⇒ 立体感の表現 （実際より遠近感を感じる)②彩度差 ⇒ テイストの違い (彩度差大⇔類似色相、彩度差小⇔対照色相）
３）補色
３．売場とカラー
１）カラーでアイキャッチ＝お客さまの目を止めるコツは？
①色を絞り込む ⇒ 色相で絞る トーンで絞る②色は固まりで見せる③規則性やリズムを感じさせる④アクセントを付ける
２）売場における色の視覚効果①誘目性と視認性②面積効果③進出色と後退色
３）ディスプレイでのカラーの使い方①色数を絞る＝2ｃ＋1ｃが基本②多色（色違い訴求）の場合●トーンを統一する ●同じ形を繰り返す③クロスカラー・コーディネート
４）売場のカラーコントロール＝売場トータルでのカラーストーリー①トレンドやＭＤテーマの訴求②季節感の訴求③売場奥への視線誘導
４．ディスプレイ構成の基本
１）ディスプレイ構成の基本①間が大切＝空間のバランスの原則②ディスプレイを立体ではなく、一枚の絵として見る
２）統一性とリズム感がポイント
３）ディスプレイ構成の基本形①三角構成とリピート構成②シンメトリーとアシンメトリー
５．カラーコーディネート実習※色鉛筆を使って、ぬり絵でカラーコーディネート作成してみよう。

第３講 「ＶＭＤの実践プロセス②｜商品を売り切るための売場編集術」
１．売れる売場とは？
１）お客様にとってのハードルが低い①物理的なハードル②心理的なハードル
２）回遊性が高い①ハード面＝導線計画②ソフト面＝プレゼンテーション
２．売場レイアウトの基本
１）店に入る→店内を歩く→商品の前に立つ→商品を見る→商品に触れる→買う
２）入りやすい店とは？
３）導線計画①主導線とサブ導線②売場に死に場所を作らない
４）水平レベルの基本サイズ①什器間通路は最低６０センチ②主通路は最低１２０センチ③人がすれ違うには最低９０センチ
５）商品配置の基本①店内奥への導入が決め手②定番は売場奥、壁面や柱に③差別化商品は売場前面に④戦略商品は２等地に
４．売場編集の基本
１）商品ライフサイクルの確認
２）各期の運用ポイント①紹介期のポイント②実売期のポイント③処分期のポイント３）売場運用計画書の作成ポイント①季節と営業期②商品毎のライフサイクル③立ち上がり～実売～マークダウン～売り切り
５．在庫編集と売り切るための重要ポイント①当初陳列計画②実売期での陳列フェイスの維持③処分期（色切、サイズ切等）の陳列フェイス計画④マークダウンのタイミング
６．売場運用計画書の作成実習●自店における、夏期～秋期の売場運用計画書を作ってみる。