セミれぽ︕〜セミナー・イベントから⾒るデータ利活⽤最前線〜

Veeva Japan
Commercial Summit 2019〜【参考出展】MRの効率的な活動プランを⾒極める実消化の⾒える化を実現 〜
2019年6⽉28⽇(⾦曜) ⽬⿊・ホテル雅叙園東京“ ビ ッ グ デ ー タ ” や “ IoT ” と い っ た
⾔ 葉 は 、 新 聞 ・ 雑 誌 ・ Web サ イ ト で⾒かけない⽇がないほど⼀般的になりました。客観的な数値をもとに定量的な分析に基づいた戦略の企画・実⾏を指向する企業が増えてきている証拠と⾔えるでしょう。
しかし、データ利活⽤には難しい点や気をつけるべきポイントが多く、新サービスや技術⾰新のサイクルが激しい分野でもあります。データ利活⽤を進めていくその前に、⽇頃からの情報収集が⼤切です。
このセミれぽ︕(セミナーから⾒るデー
タ利活⽤最前線)では、セミナーのレポートを通じて、データ利活⽤の最新情報をお届けしていきます。

Veeva Japan Commercial Summit 2019
右︓Veeva Japan Commercial Summit
2019展⽰ロビーの様⼦――…各社のデモ・⾃社製品の展⽰が⾏われました。

世界に先駆けて訪れた超⾼齢社会、医療体制および医療従事者の置かれている環境の変化、グローバル化、テクノロジーの進化など、製薬企業を取り巻く環境は⼤きく変化しています。
この中で製薬企業さまが直⾯するさまざまな課題に対し、Veeva Japan Commercial Summit 2019では、多くのユーザー企業さまによる多彩な取り組みの発表に加え、グローバルに業界を牽引するVeevaの今後の展望はじめ、⽇本市場のビジネスを⽀援する数々の新しい提案がお披露⽬されました。
本Summitで当社は、MR(医薬情報担当者)の効率的な活動プランを⾒極める実消化の⾒える化を実現するダッシュボード(参考出展)の展⽰を⾏いました。

MRの効率的な活動プランを⾒極める、実消化の⾒える化
左︓当社展⽰ブースの様⼦。当⽇は、多くのお客さまにお⽴ち寄りいただきました。

当社は、データ利活⽤を中⼼としたヘルスケア分野での取り組みを通じて、ITサービスの実績からMRの活動⽀援に必要な情報と活⽤⽅法についてノウハウを蓄積してまいりました。
今回の展⽰では、MRのアクティビティ、売上の予実績、市場データの可視化により、製薬企業さまにおけるマーケティング戦略⽴案を⽀援するダッシュボードをご紹介しました。このダッシュボードは、直感的な操作で、製品・エリア・施設などの分析に必要となるさまざまな軸で絞り込みを⾏えることが特⻑です。
当⽇はたくさんの製薬企業のお客さまにお⽴ち寄りいただき、実機によるデモンストレーションをご覧いただきました。また、業務の現場で抱えられている課題についても活発なやり取りがあり、当社ソリューションをより良くするためのアイデアをいただく場⾯もありました。

製薬マーケティング・エリアマネージャーの課題を解決
活動、実消化（実績）、市場データ、さまざまなデータが医薬品の効率的なプロモーション施策のために活⽤されています。しかし、それぞれのデータを個別に⾒える化するだけでは、各施策の貢献度や施策間の関係性を明らかにすることは困難です。
当社のソリューションでは、活動、実消化、市場データを⾒える化することにより、営業戦略⽴案を⽀援するデータ分析基盤を提供します。経営層、マネージャー層の営業戦略策定やMRの営業活動計画へタイムリーに反映できます。
こんなことでお困りではありませんか︖

当社ダッシュボードで解決します

活動と実消化の効果測定ができていない

データに基づいた活動計画が⽴案できていない

ターゲット医師/
薬 剤 師 へ の Call ・
Detailなどの営業活動状況は⾒えてい
るが……

市場規模やマーケットシェア、競合製品の状況は把握できているが……

個々の活動がどのように実消化に結び付いているのか、効果測定ができていな
い……

※データの統合については、お客さまのご要件を伺い、個別に提案します。

・豊富な導⼊事例から得たノウハウで、分析を⽀援

経営戦略、製品戦略に役⽴つ分析を⽀援

経年分析、⽐較分析など、さまざまな視点から新たな気づきを提供

・直感的な操作で現場でのタイムリーな分析が可能

利益につながる効率的な活動プランの⾒極めができていない……



経営層、マネージャー層による戦略策定を⽀援するトップダウン
分析MRの活動(Call/Detail)と実消化の相関関係を分析し、活動計画に反映・さまざまなデータの統合 (※)が可能


新たなデータを分析に取り⼊れ、多⾓的な視点による分析を実現

左︓製薬会社全体の売上、活動情報について、エリア別や製品別などの視点で予実績を⽐較します。以下の条件により、売上、活動、市場データのフィルタ表⽰が可能です。
・製品・エリア・Market種別(HP/GP/Ph)
右︓⾃社製品と競合製品（対象疾患が同じ製品）の市場データの⽐較を⾏います。病院別、対象疾患別に市場データを表⽰します。効果的な戦略⽴案につながる、病院ごとの競合製品を把握できます。

活動と実消化データの⾒える化イメージ

市場データの⾒える化イメージ

⽇⽴社会情報サービスについて
当社は、データの可視化分析のプロフェッショナルとして、産業・⾦融・公共・医療・製薬・ヘルスケアなど幅広い業種に向け、これまで300社以上のデータ利活⽤ソリューション導⼊に携わってきました。
製薬企業のお客さまには、活動、実消化、市場シェアのデータを統合・可視化することにより、営業戦略の⽴案を⽀援するデータ分析基盤を提供してまいりました。また、安全性情報領域での豊富な経験をベースとし、製薬企業さまでのシステム導⼊、開発、運⽤の経験を⽣かしたソリューションも提供しています。
当社は、15年にわたり安全性分野で製薬企業さまのシステム運⽤に携わってきた経緯があり、ノウハウをもった技術者が多数在籍しています。安全性情報システムの導⼊⽀援、運⽤/保守、カスタムレポートの開発などでも、多数の実績があります。

当社のノウハウ領域
研究

臨床開発

申請

製造

営業

安全性情報システム(導⼊⽀援・運⽤⽀援・国内帳票開発)

データ利活⽤に関するご相談は、以下のサイトで承ります。
https://inquiry.hitachi-sis.co.jp/webapp/form/21057_xdfb_93/index.do?a=46

有害事象収集(業務効率化)

ビッグデータ関連ソリューションの紹介
ページはこちらから。
http://www.hitachi-sis.co.jp/service/bigdata/index.html
イベント・セミナーに関する情報は、当社ホームページからご覧いただけます。
http://www.hitachi-sis.co.jp/events/index.html

市販後データ分析(市場・活動・実消化)

お問い合わせ・ご相談は、株式会社⽇⽴社会情報サービスまで* 記載されている会社名、製品名は、各社の商標または登録商標です。
* 本カタログの内容は、2019年7⽉現在のものです。

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