株式会社 AFC-HD アムスライフサイエンス
2022 年 8 月期決算説明会

2022 年 10 月 25 日

イベント概要[企業名]

株式会社 AFC-HD アムスライフサイエンス[企業 ID]

2927[イベント言語]

JPN[イベント種類]

決算説明会[イベント名]2022 年 8 月期決算説明会[決算期]

2022 年度[日程]

2022 年 10 月 25 日

[ページ数]

24[時間]

15:30 – 16:05

通期（合計：35 分、登壇：32 分、質疑応答：3 分）[開催場所]

103-0026 東京都中央区日本橋兜町 3-3 兜町平和ビル 2 階
第 2 セミナールーム（日本証券アナリスト協会主催）[会場面積]

145 ㎡[出席人数]

13 名

[登壇者]

3名
代表取締役会長

淺山 雄彦（以下、淺山）取締役会長室長

南方 茂穂（以下、南方）サポート
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株式会社さいか屋 代表取締役社長 山野井 輝夫（以下、山野井）

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登壇

司会：それでは、定刻となりましたので、ただ今から、株式会社 AFC-HD アムスライフサイエン
ス様の 2022 年 8 月期決算説明会を開催いたします。
最初に、同社からお迎えしております 3 名様をご紹介申し上げます。
代表取締役会長、淺山雄彦様。
淺山：淺山でございます。よろしくお願いいたします。
司会：取締役会長室長、南方茂穂様。
南方：よろしくお願いします。
司会：株式会社さいか屋、代表取締役社長、山野井輝夫様。
山野井：山野井でございます。よろしくお願いいたします。
司会：本日は、ただ今ご紹介申し上げました淺山様、山野井様のお二方からご説明をいただきます。
それでは、どうぞよろしくお願いいたします。

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3淺山：皆様、お忙しいところを、本日は当社 AFC-HD アムスライフサイエンスの決算発表にお越しいただきまして、誠にありがとうございます。
それでは、早速、ご説明に入らせていただきたいと思います。
まず、業界の動向からまいります。
健康食品の市場の推移です。2005 年を、相当前の話になりますけれども、ピークといたしまして、浮き沈みがある中、ほぼ感覚的には横ばいの業界かと思います。逆にこのコロナ禍の中、不況の業界もある中ではいたって堅調な推移をしているかと思います。約 1 兆 2,000 億円の市場でございます。
そんな中、やはり昨今機能性表示食品が市場でお客様にご好評いただいているケースもありまして、業界の中でも一般的な健康食品から中身が一部、効能効果が謳える機能性表示食品に移行し始めている状況でございます。

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4われわれは、健康食品の受託、お客様のご商品を製造させていただいているような事業が本業になるわけですけれども、こちらも 2018 年がピークでございました。この年には、大手ドラッグスト
ア様のダイエット商品、腸内環境を改善してダイエットに結びつけるとか、そういう乳酸菌関係のダイエット商材が非常に世の中でブームになったことがあった年でした。
それから、ダイエット商材は大体はやりがございまして、そんな中コロナを迎えたこともありまして、少し鈍化しているケースもあるのですが、逆にコロナ前は海外、特に東南アジアのお客様にメ
イドインジャパンを標榜する食品、また健康食品が、化粧品もそうですけれども、非常にご好評をいただいて売上を伸ばしていた、上げていたケースでございました。それがコロナで影響を昨年 1
年すごく受けた年ではございました。

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5受託製造市場のシェアで申しますと、トップ、これは岐阜のアピさんという会社です。売上が約230 億円の会社でございます。ここを筆頭に、当社は直近ですと 87 億円ですかね、前年 5 位で、ちょっとここが入れ替わっておりますけれども、内容的にはさほど変わっていないと思われます。

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6ここから数字の発表をさせていただきたいと思います。
売上高 229 億 9,700 万円、営業利益 10 億 1,100 万円、経常利益 13 億 4,000 万円、親会社株主に帰属する当期純利益は 7 億 3,500 万円、経常利益率は 5.8%でございました。
今期より株式会社さいか屋が、百貨店ですけれども、新収益認識基準を適用しておりまして、これはもともとの会計基準で申しますと売上が 326 億円になったということでございます。会計基準が変わったことによって、229 億円で終わっております。
増収の要因といたしましては、連結子会社が増加したことに加えまして、医薬品事業、本草製薬の売上が前年同期を上回ったことによるものでございます。
減益ですけれども、新たに加わりました連結子会社、これはさいか屋と、静岡を中心に飲食店をやっておりますなすびです。そちらがグループ化したことによって飲食店なんかは特にコロナの影響をもろに受けまして、営業収益として営業時間が短縮したことによって、雇用調整助成金等によりまして、利益は変動が非常にあったということでございます。

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続きまして、連結、資産の状況でございます。
資産の合計は 373 億円です。内訳といたしまして、流動資産が 171 億円、固定資産が 202 億円です。負債の合計ですが、249 億円です。内訳といたしまして、流動負債が 132 億円、固定負債が116 億円、純資産が 124 億円でございます。
無形固定資産が 1 億 9,500 万円、流動資産その他が 1 億 3,700 万円、商品及び製品が約 1 億円減少した反面、現金及び預金が 11 億 5,500 万円、投資その他の資産が 6 億円、受取手形及び売掛金が3 億 3,300 万円増加しております。
負債につきましては、1 年以内返済予定の長期借入金 8 億 4,400 万円、流動負債その他が 5 億
8,900 万円、未払法人税等が 4 億 7,100 万円減少した反面、短期借入金が 28 億 5,300 万円、支払手形及び買掛金が 4 億 4,700 万円、長期借入金が 4 億 4,400 万円増加しております。

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続きまして、単体です。
売上が 115 億 9,900 万円、営業利益が約 9 億円、経常利益は約 10 億円、当期純利益が 7 億 2,400
万円、経常利益率は 9%でございました。
減収の要因は、これは単体ですけれども、当社アムスライフサイエンス、本社を経由した関係会
社、主に AFC ですけれども、の仕入れ商品、原材料資材を関係会社 AFC に直接変更したことによって、単体は売上が減少しております。
減益は売上の減少に伴い、これは主に海外のお客様の売上がその前の年度が非常に多かったものですから、そちらがコロナの影響で減ったことによって減益となっております。

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9当社、グループ会社でもともとあるのですけれども、新たに昨年度、こちらの右二つの会社、5 月には、さいか屋、6 月からは、なすび、これは和食を中心とした飲食店でございます。この 2 社が外からグループ内に参加していただいたことがございました。
あとは新設といたしまして、AFC 建設、また同じく AFC 不動産の 2 社を追加してございます。こちらはここもと、静岡もそうですけれども、非常に有効な土地等が出てきていると。工場建設だったり飲食店の立地に合ったようなところをグループ内でアンテナを張っていこうと、こういう不動
産と建設会社を新設しております。
また、AFC 国際学院、これは今後グローバル化していくであろう、優秀な海外からの人材を将来
当社グループに入社していただこうという思惑がありまして、こういう学校も運営していこうということで、8 月に文科省の面談を受けました。早ければこの 11 月に認可が下りれば、こちらのAFC 国際学院も開校、来年の 4 月より新入学生を募集できる手はずとなっております。

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10ここからは、事業の報告と今後の取り組みに入らせていただきます。
まず、OEM 部門です。
本業ですけれども、先ほどちょっと触れた機能性表示食品がシェアを上げていることをお話しさせていただきました。これは原因がありまして、一番上にございますように、過度な広告表現に対する監督官庁の行政指導、非常に強まってきていると。例えば一番極端な話ですと、こちらのサプリをとると、がんが治るとか、そういう文言を打って販売に至ると薬事法で検挙される会社なんかもたまにございます。
それは極端な例ですけれども、特にダイエットとかそういった訴求の商材について、監視が非常に厳しくなっている中で、機能性を表示できる一部エビデンス等が整っている商材については、そう
いうエビデンスについてご説明して商品を販売してもいいルールができまして、こちらのほうが販売者も一般のユーザーの消費者の方たちも非常に分かりやすいということで、こちらの商材が動いております。

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11主に素材としては、ダイエット系ですと、ブラックジンジャーとかアフリカマンゴノキ、アップル
フェノン、これはポリフェノールの商材ですけれども、こういったものが昨期は非常に動きがあったということでございます。
また、ネット通販のお客様ですけれども、一般の健康食品から機能性表示食品への切り替えが活発に進みまして、受注が一時より回復が見られておると思います。
今後もこの機能性表示については、当社グループ会社でございます日本予防医学研究所が中心になって、今、消費者庁に届出を出すのですけれども、そういう研究部門がないお客様もありますので、当社グループがそれを代行するケースも非常に増えているということでございます。
その辺もトータル的に当社の特徴として、窓口がアムスで、そういった付加価値の付いたサービスも含めまして、業界の中でも非常にご好評を得ていると思っております。

今後、販路の拡大という意味で、イスラム圏のお客様に向けた商材、皆様もお聞きになったことがあるかと思いますが、ハラル認証がございます。こちらは日本の NAHA といいまして、日本アジ
アハラルアソシエーションという団体がございます。そちらの認証を 2 商品取得しまして、
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12これは現存の機材、設備でソフトも含めて認証を受けまして、こちらが 8 月に 1 度、最初の商材が出荷したということでございます。
また、今後ですけれども、日本のハラルでは各国、例えばインドネシア、マレーシア、他国イスラム圏の国々が独自で認証団体を持っておるケースがあります。そういうことに対応するために、日本の認証団体よりも非常に取得の難易度が高いのですけれども、こちらでもチャレンジしていこうということです。
新しく当社の千葉工場を改修、リニューアルを今している最中ですけれども、こちらが終わりますと積極的に現地のハラル認証を取得するべく、今インフラも整えてございます。認証等ができることになりますと、今後当社 AFC の国際部のお客様が売上を上げやすくなるということで、非常に期待しております。

当社は、自社商品、自社ブランドを持っていまして、こちらはエーエフシーというブランドで健康食品と化粧品を販売させていただいておるのですけれども、こちらも越境 EC での、これは中国でサポート
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13すが、非常に受注が増加しています。販売しているチャネルとしては、TMALL とかジンドンでございます。
今後はコロナも、各国によって違うのですけれども、活動制限が緩和に向かっておりますので、それを追い風に一昨年の売上を超えようと、今、準備に入っております。
また、海外、今、円安が非常にニュースでも取り上げられておりますけれども、逆にこれは国内製造でございますので、われわれは。円安メリットを生かして、海外のお客様に販売の促進を行っていくことでも、こちらも逆に円安を追い風にして、販売の機会を増やしていこうという心積もりでおります。

本草製薬です。
当社グループに入りまして、長いこと年間で赤字をずっと出した会社でございますけれども、昨年
度より完全黒字化することができました。それがなぜできたかといいますと、ジェネリック医薬品が非常に好調だったと。

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14自社製造品のピムロ顆粒、これはバリウム検査を受けた後の下剤でございます。非常に体に優しい
下剤でございまして、こちらの売上が好調であったと。あと仕入れ商品になりますけれども、シルデナフィル、フィナステリド、生活改善薬だったり、AGA、これは毛髪に関するお悩みの患者様向けのお薬ですが、こういうものが売上をけん引したということでございます。
あと漢方薬も自社の OEM、これは以前は本草は一切やっていなかったのですけれども、本社の本業が OEM ということもありまして、本草も OEM にチャレンジしていこうということで、設備投資等を行って、自社製造、自社の認証を使って、大手のお客様の漢方薬なんかも OEM で請けることを増やしたことで、安定的に黒字が出せる体制になりました。

続きまして、百貨店、これはさいか屋です。
藤沢と横須賀に 2 店舗、あとサテライト店として川崎店の 1 店舗、計 3 店舗を展開しておりま
す。

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創業から 150 周年、今年がちょうど 150 年の年でありまして、そちらの百貨店事業も昨年度より当社グループに入っておりますが、本日は社長の山野井がお邪魔しておりますので、山野井から今後の百貨店の展開について、ご説明をさせていただきたいと思います。
山野井：こんにちは。さいか屋の山野井でございます。よろしくお願いいたします。
今、淺山雄彦会長からご説明があったように、さいか屋は創業明治 5 年、神奈川県の横須賀で創業されました。11 月 20 日でちょうど 150 年を迎えて、今、藤沢、横須賀、川崎のサテライトで創業 150 周年ということでいろいろなイベント、企画をやっています。
一つは創業 150 年目の 12 日に横須賀のプリンスホテルで、山本譲二さんのディナーショーをはじめ 500 人のお客様に来ていただいて、非常に創業前の企画、ディナーショーだったんですけれども、外商のお客様とかいろんな方に来ていただいて、華やかに 150 年を今迎えているところでございます。
先ほどからご紹介されているように、藤沢店、横須賀店、それから川崎店、これは日航ホテルの中に入っているサテライト、この 3 店舗で今さいか屋は運営をしております。
前期、当然親会社の AFC-HD アムスライフサイエンスが 8 月から 9 月で、さいか屋は 3 月から 2月で決算がございましたけれども、今期は 3 月から 8 月、半年間で決算を終えまして、今期からは8 月から 9 月、親会社に合わせたかたちの決算に変更いたしました。
半年間の数字ですけれども、65 億の売上に対して 70 億円で 107%のアップをしております。しかし、なかなか赤字から脱せない中、最終経常利益で約 3 億 2,000 万円の赤字、営業利益では前年は3 億 2,000 万円の赤字、今期は経常利益で 5,400 万円と、約 2 億円弱のマイナスの改善はできたのですけれども、まだまだ赤字が続いておりまして、今期しっかりやっていこうと動きました。
早期黒字化に向けて収益改善の施策、5 項目ということで、ご報告、ご説明をさせていただければと思います。
まず、先ほどもお話しさせていただいたように、5 月の 26 日に第三者割当を AFC にしていただいて、グループ内に入りました。そこで金融機関から 67 億円の借入があったものを、親会社で 80億円を融資していただいて、銀行の借入金額を全額返却しまして、約 1 億 1,000 万円の金利を圧縮いたしました。

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16さいか屋は、今もお話ししたように、創業 150 年の百貨店でございまして、当然皆様もお使いい
ただいていると思うのですけれども、百貨店には商品券という金券がございます。この部分も当然赤字だったりすると、指定の 3 割のほかに逆にもう 3 割保証しなきゃいけないということで、金融機関から保証をいただいて金利を払っていたものを、グループで融資していただいて、支払保証金の金利を年間 820 万円ほど減額しております。
3 番目に関しては、当然さいか屋はこういう状況でしたので、金融機関とかは結構出向者がいたのですけれども、その役員を 3 名帰っていただいて、約 2,290 万円のコストを削減させていただきました。
当然、百貨店なので、面積も広く、さいか屋は、先ほどお話ししたように、大きな店舗は横須賀、
藤沢 2 店舗あるのですけれども、全部自分たちの資産であると。借り入れているところが、藤沢店に関しては約 30%、横須賀店に関しては 15%地権者さんがいて、家賃を払っていました。この辺に関してもコロナのことも含めて家賃交渉をしながら、今かなりの金額を減額して、今も藤沢も交渉している最中でございます。

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17当然、百貨店ですので、お取引先が店舗、藤沢店、横須賀店、川崎店でテナントとしてやっていた
だいています。消化取引契約ということで契約しているのですけれども、水道光熱費、それからいろんな状況で環境がかなり変わっていますので、今、お取引先全社に仕入れの金額の 2%の改善を各取引先にお願いしまして、約半分ぐらいのお取引先様に関しては条件をおのみいただいて、利益をアップさせていただいております。
先ほどもお話ししたように、年間約前期 3 億円ぐらいの赤字をつくっておりますので、この部分で年間 3 億円の減額を、この辺の今お話しした 5 段階で改善していきたいと思っております。
それで、先ほどお話ししたように、期が変わりますので、2022 年の 9 月から 2023 年 8 月、親会
社に合わせて、予算組みに関しては先ほどご説明した旧会計基準ではなく、新会計基準で、年間50 億円の売上で、営業利益に関しては 6,500 万円の黒、経常利益に関しては 3,600 万円の黒字で来年 8 月を目指して、コストのカットと売上のアップを図って黒字化を目指して、親会社に貢献ができるようにしっかり頑張っていきたいと思っておりますので、よろしくお願いいたします。
さいか屋からは以上でございます。
淺山：さいか屋は、少し山野井の話を補足しますと、約 10 年前に ADR になりまして、当時横浜銀行様を中心に、都銀さんも含めて応援していただいた中で、主導権が、直接銀行様が経営をしないといっても、決裁等がやはり大規模なお借入をしていることもあって、健常な百貨店の経営が、当時の経営陣ができていなかったという状況が 10 年近く続いていた中でご縁がありまして、当社
創業者の淺山忠彦が、さいか屋のテナントとして AFC がお世話になっておりました。
現状中を拝見させていただいたところ、まだまだ 150 年の歴史のさいか屋がこのままでは終わらないというか、まだまだいけるところが改善の余地がたくさんあるということで、当社グループとしてこちらのさいか屋をグループ化させていただいた経緯がございます。
特に冒頭の 1 番の借入金ですけれども、当時横浜銀行様、ほかも約 2%の金利だったのですけれども、こちらを当社のグループの信用も含めて約 0.3%の金利に抑えることによって、この 1 億
1,000 万円を捻出しているということでございます。
AFC グループとさいか屋のコラボレーションによって、使えるものを使えると。信用力、また資材等も全部グループとして総力を挙げることによって、今期さいか屋は決算も変え、本当に当社のグループとなって 1 年間戦って、黒字で終わることを最大の目標にさせていただいております。

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続きまして、なすびでございます。
こちらは飲食店の会社でございます。昨年度終わった期は 3,800 万円の経常黒字ですけれども、こちらは約 3 億円の行政からの補助金をいただいておりまして、なんとか黒字の体面を保つことができたということでございます。これがなければ、こちらも約 3 億円の赤字を出したかもしれないよ
うな状況に陥っております。
ただし、昨今、少しコロナも落ち着き始めて、直近の忘年会等の予約も入り始めているようなこともございます。また、コロナをきっかけとして見直しを行っておりまして、スクラップアンドビル
ドじゃないですけれども、慢性的な赤字店舗については閉めて、新たな新規店舗を開発していくよ
うな行いを前期からやっております。
沼津港の一等地に一富士丸という回転寿司を始めたり、焼き肉店を始めたりパン屋を始めたり、こういった新たな試みをすることによって、なすびも年間黒字を今期は必ず達成するということで、今、グループ内で一喜一憂しながら毎日頑張っております。

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19ESG、環境、社会、企業統治です。
最近 SDGs も含めまして、いろいろ社会的責任、当社も上場させていただいている以上、そういうことにも力を入れていこうということで、これは静岡銀行様のご紹介もありまして、ソーラーパネ
ルも設置して、少しでも CO2 を排出削減していこうという試みをさせていただいております。
あと、これが僕も最近勉強させてもらいまして、SMETA、社内ではスメタと呼んでいるのですけ
れども、主に海外のお客様はこちらの監査、適合評価を非常に重要視しているケースが、当社
OEM のお客様に Amazon とお取引をされている会社様からの、こういう評価を製造会社であるアムスも監査を受けてくれないかというところから始まりまして、今年の 1 月 19 日に監査を受けまして、当社の管理の適正性が認められております。
これを監査を受けることによって、例えばコストコさんとかに導入されている企業様のご商品なんかも、こういう認証を受けていると非常に販売力が付くことが実証されていますので、こういう取り組みも積極的に行っていきたいと思います。

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20そんな中、今期に関しましては、業績につきまして、連結で申しますと、売上高 247 億円、営業利益 14 億円、経常利益同じく 14 億円、親会社株主に帰属する当期純利益としては 8 億円です。
売上から利益まで全て前年を上回る予算を立てさせていただいて、これは海外が回復していくことと、さいか屋の赤字が減ること、なすびの赤字が減ることによって可能でございます。
また、海外の伸びが期の途中で大幅に元に戻ってくれば、これ以上の売上、利益を達成することができるかと思います。そちらの準備に余念なく、グループを挙げて取り組んでいきたいと思います。
皆様におかれましては、今後ともよろしくお願いいたします。本日はどうもありがとうございました。
司会：ありがとうございました。

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質疑応答

司会 [M]：それでは、質疑応答に入らせていただきます。
ご質問される方は挙手をお願いいたします。
なお、この IR ミーティングは、質疑応答部分も含め全文を書き起こして公開する予定です。したがいまして、質問される際、会社名、氏名を名乗っていただいた場合はそのまま公開されます。もし匿名を希望される場合は、氏名を省略していただいて結構です。
それでは、どうぞ。
せっかくの機会でございますので、ご質問がございましたら、どなたかどうぞ。
よろしいでしょうか。特にないようでございますけれども、会社からもし何か追加事項がございましたらいかがですか。
淺山 [M]：特にございませんが、グループ会社が増えている理由は、ロシアとかウクライナの戦争も含めて、世界的に情勢が非常に変化、コロナも含めてしていく中で、一つの事業に掘り下げていくことも大事ですけれども、いろんな景気が非常に鈍化していく中で、特に飲食業は悪い中で逆に聞くところによるとチャンス。例えばタイとかアジアでは日本食が非常に人気があるということで、現地の優良な企業から引き合いも来ています。
こんな中に上場企業である利点、株主様からの応援だったり、金融関係の皆様からのご支援を得て、グループもこの踊り場からより大きな信用を得た会社になっていく一つのステップと捉えて、今期、来期、ここ 5 年、10 年を飛躍の 5 年、10 年にしたいと思っておりますので、また皆様、いろいろご支援、ご指導を賜れれば幸いでございます。今後ともよろしくお願いいたします。
司会 [M]：ありがとうございました。
以上をもちまして、本日の説明会を終了いたします。どうもありがとうございました。
［了］______________

脚注
1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載
2. 会話は[Q]は質問、[A]は回答、[M]はそのどちらでもない場合を示す
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