株式会社デジタルガレージ
2012年6月期 決算説明会

2012.8.14

目 次ミッション＆ビジネスモデル

・・・・・・・

2

グループ業績レビュー・・・・・・・

7

2012年6月期 事業セグメント別レビュー

・・・・・・・

14

新中期3ヵ年計画ダイジェスト

・・・・・・・

30-1-

Copyright © 2012 Digital Garage, Inc. All Rights Reservedミッション & ビジネスモデル-2-

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DGのMission
context company

Real & Cyber
Local & International
Marketing & Technology
Present & Futureを結ぶ

Context Company
として

インターネット時代における新しい生活・社会・産業へのビジネスソリューション提供-3-

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DGのビジネスモデル
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インターネットビジネスを

IT/MT/FT の3つのコア機能を駆使し、プロデュース/インキュベート★ Information Technology

IT★ Marketing Technology

MT

FT★ Financial Technology-4-

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Enabling platformを基盤とした独自のインキュベーションモデル
context company

独自の Enabling Platformを活用し、DGはインキュベーターとしてインターネット黎明期より日本で独創的なインターネットサービスを創造

Twitter

1995～2000

2000～2008

広告/プロモーション
広告/プロモーション

決済インフラeコマース/ソーシャルコマース

ソーシャルマーケティング

ナショナルクライアント700社以上との取引(2012.6期)

2008～

日本最大級の決済インフラ完成：提携サイト数5万以上

Enabling Platform/2つの収益基盤-5-(2012.6期)

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context company

2012年6月期は、過去最高益を更新～ 米国法人設立とベリトランス買収によるグローバルシフト ～Ⅰ

2012年6月期の計画達成と過去最高経常利益の実現■ 世界的な金融不安の中でもシリコンバレーを中心とするIT投資は活況■ 決済事業と広告事業が好調でハイブリッド・ソリューションが業績牽引

Ⅱ

グローバルに機能する技術（アジャイル）開発体制を構築■ 米国法人New Contextの本格稼働によるグローバル・アジャイル開発
ネッ トワークの立ち上げ■ 技術開発のHQをサンフランシスコにシフトし、あわせてメディア・インキュベーション本部をグローバル・インキュベーション本部へと組織変更

Ⅲ

Enabling Platformの強化ならびにアジア展開開始■ ベリトランスのM&Aにより日本最大級の決済事業基盤を構築■ 決済事業のアジア展開に向け決済セグメントのHQを香港へとシフト-6-

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グループ業績レビュー-7-

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2012年6月期

業績サマリー P/L （連結）context company

売上高前期比35%増収、営業利益同12倍の16億円
カカクコム等の持分法投資利益10億円を計上し、経常利益は過去最高の27億円（単位：百万円）

11.6期累計（実績）

12.6期累計（期初予想）
（実績）

前期比
（比率）

（金額）

11,067

13,80014,903+34.7 %

+3,836

ベンチャー・インキュベーション

1,180

2,200

2,530

2.1 倍

+1,350

メディア・インキュベーション

634

2,000

1,310

2,1 倍

+676

ハイブリッド・ソリューション

9,252

9,600

11,063+19.6 %

+1,811

135

1,350

1,621

12.0 倍+1,486

ベンチャー・インキュベーション

688

1,500

1,856

2.7 倍

+1,168

メディア・インキュベーション

△218

260

△158

n.a

+60

ハイブリッド・ソリューション

634

650

1,024

+61.5 %

+390

経常利益

972

2,500

2,708

2.8 倍

+1,736

当期純利益

901

2,100

2,106

2.3 倍

+1,205

売上高

営業利益※セグメント営業利益は、消去又は全社費用控除前ベース※セグメント変更考慮せず（平成24年6月期 決算短信 P.32～33参照）-8-

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連結売上高と営業利益の半期別推移
context company～継続的な増収および過去最高の半期営業利益を実現～（単位：百万円）

2010.62011.62012.6

2010.6-9-

2011.62012.6

Copyright © 2012 Digital Garage, Inc. All Rights Reservedベンチャー・インキュベーション セグメントの半期別推移
context company～世界的な金融不安の中でもシリコンバレーを中心とするIT投資は活況～（単位：百万円）

2010.62011.62012.6

2010.6-10-

2011.62012.6

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メディア・インキュベーション セグメントの半期別推移
context company～US中心にアジャイル開発ネットワーク構築のための先行投資コストの計上～（単位：百万円）

2010.62011.62012.6

2010.6-11-

2011.62012.6

Copyright © 2012 Digital Garage, Inc. All Rights Reservedハイブリッド・ソリューション セグメントの半期別推移
context company～決済、広告/プロモーションともに好調を維持、継続的な伸びを実現～（単位：百万円）

2010.62011.62012.6

2010.6-12-

2011.62012.6

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2012年6月期 財務サマリー 要約B/S （連結）（単位：百万円）

context company

2011.6期末2012.6期末

前期比（金額）

流動資産

14,34528,005+13,660

現預金

4,784

12,308+7,524

公募増資、ベリトランス連結

未収入金

4,351

7,577

+3,226

決済事業の伸長

金銭の信託

2,501

3,404

+903

決済事業の伸長

912

1,904

+992

積極的な投資を継続

6,075

21,333+15,258

0

2,677+2,677

San Franciscoに取得

のれん

1,768

12,104+10,336

ベリトランス連結による資産合計

20,42149,338+28,917

流動負債

9,933

28,505+18,572

預り金

6,168

14,956+8,788

決済事業の伸長

有利子負債

2,519

10,740+8,221

買収資金の一部を借入で調達

固定負債

592

355

△237

有利子負債

351

183

△168

純資産

9,895

20,476+10,581

利益剰余金

2,398

4,505

+2,107

負債・純資産合計

20,42149,338+28,917

営業投資有価証券
固定資産
投資不動産

-13-

主たる変動要因/備考

公募増資■ 自己資本比率
48%(11.6期) → 41%(12.6期)

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2012年6月期 事業セグメント別レビュー-14-

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グループ事業セグメント
context company

Ⅰ ベンチャー・インキュベーションセグメント
 国内・海外の投資展開および日本発の優良ベン
チャー企業の投資・育成

Ⅱ メディア・インキュベーションセグメント

VentureIncubation

Media Incubation

 Twitterをはじめソーシャルメディアを中心に
メディア/アプリビジネスをインキュベート

Ⅲ ハイブリッド・ソリューションセグメント

Hybrid Solution

「Hybrid Solution」として、決済とマーケティングを融合-15-

Copyright © 2012 Digital Garage, Inc. All Rights Reservedベンチャー・インキュベーション セグメント
context company

Ⅰ

ベンチャー・インキュベーション
売上高

営業利益

2010年6月期

実績

7 百万円

△143 百万円

2011年6月期実績

1,180 百万円

688 百万円

2012年6月期

実績

2,530 百万円

1,856 百万円

➤ 株式会社 DGインキュベーション
ベンチャー企業等への投資・育成等インキュベーション事業➤ 株式会社 Open Network Lab
インターネットビジネスの起業を志すエンジニアの育成プログラム-16-

Copyright © 2012 Digital Garage, Inc. All Rights Reservedベンチャー・インキュベーション セグメントの事業戦略
context company

シリコンバレー中心の海外投資展開および日本発の優良ベンチャー企業の投資・育成
グローバル開発ネットワーク/サンフランシスコ・インキュベーションセンターと連動“インポート、エクスポート” に “グローバル” を加えた全方向による投資・育成モデルの確立
インポートモデル

エクスポートモデル

海外有望ベンチャー企業に対する投資・育成

国内有力ベンチャー企業に対する投資・育成

日本ローカライズ・海外発の世界展開支援

日本発の世界展開支援

IPO
海外ベンチャー企業への各ステージ投資M&Aアジャイル開発
ネットワークを活用新インキュベーションセンターとの連動

ミドル〜
アーリー
シード

レイター

グローバル・インキュベーションを加速-17-

国内シードステージ
有望ベンチャー企業育成

http://onlab.jp/

Copyright © 2012 Digital Garage, Inc. All Rights ReservedDGインキュベーションのハイライト
context company

シリコンバレー投資家ネットワークに加え、独自の投資コミュニティを構築
有力エンジェル・ファンドを起点に構築したシリコンバレー投資家ネットワークに加え、投資先ファウンダーを含めた、多層的なDG独自の投資コミュニティを国内外に確立

2012.6期の投資実績＜総投資件数＞

＜海外＞

＜国内＞

34件

21件

13件

＊公募増資資金をもとに国内外ともに積極的な投資を展開

日米の投資家ネットワークを起点とする相乗効果の確立
並行投資（直接投資）
海外のプレゼンス向上が国内の案件開拓に寄与
さらに国内のプレゼンス
向上が海外の案件開拓
に寄与

投資

案件情報

投資

Startup

案件情報

アントレ
プレナー

案件情報
-18-

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Open Network Lab のハイライト
context company

日本を代表するシードアクセラレーターとして順調にOnlabブランドを確立
・ 卒業チームがシリコンバレーの有力アクセラレータープログラム Y Combinator に選出
・ サンフランシスコ、アジアへの海外展開や連動プログラム/イベントを準備中【Onlabのビジネスモデル】【今後のグローバル展開】① シード・アクセラレーター（創業支援プログラム）

SFO② 起業関連イベントの開催③ 投資（上限5%）

Tokyo
Onlab

創業支援

Startups

メンター

投資

スペース

応募

資金

売却益

卒業生を含むアントレプレナー
ネットワーク

Incubation
CenterAsia

BostonMIT
Media Lab

第2創業機会の提供

有力新興国

Onlabモデルの海外展開を準備

現在、第5期プログラム実施中-19-

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メディア・インキュベーション セグメント
context company

Ⅱ

メディア・インキュベーション
売上高

営業利益

2010年6月期

実績

812 百万円△107 百万円

2011年6月期

実績

634 百万円△218 百万円

2012年6月期実績

1,310 百万円

△158 百万円➤ メディアインキュベーション本部
海外メディアのローカライズ／自社メディア構築の推進➤ 株式会社CGMマーケティング
Twitter、CGMを活用した広告商品開発、twinavi運営、Twitter利用企業支援➤ New Context, Inc.
San Francisco現地法人、グローバルアジャイル開発コンサルティング、受託開発-20-

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メディア・インキュベーション セグメントの事業戦略
context company

メディアの育成および展開の方向性
Ⅱ

Ⅰ ベンチャー・インキュベーションと連携した次世代シード・メディアの継続的発掘

Ⅱ アジャイル開発ネットワークを活用した
Lean Startupによるメディア育成加速

Ⅲ
Ⅲ グローバル・インキュベーション戦略と連動したグローバルメディア育成への展開

メディア

コンテンツ

ソリューション

Ⅰ
ベンチャー・インキュベーション セグメント-21-

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メディアインキュベーション本部のハイライト
context company

・サンフランシスコとの、日米のシームレスな技術支援体制構築のため、安田取締役の海外事業担当就任
・日本/米国/シンガポール間の連携を強化しつつ、新規サービスの大幅ピボットを実施（選択と集中）事業ハイライトポイントモール◆ カード会社等の顧客情報保有企業と提携、9,300◆ 日本最大級のフォトストレージサービス
 CGMマーケティングと万人超の対象会員数を抱えるネットワークに成長。

連動しながら広告販◆ モール流通額は前年比1.8倍の313億円に成長。

売を本格稼働。
【モール流通額と提携サイト数】

 スマートフォンアプリをリリースし、さらなる前年比

UU/投稿数の拡大へ。

182%◆ その他の新規サービス
 NTTドコモとの共同出資事業であるを日本導入。また、e-コマースキュレーションサービ
スのβ版をリリース。
-22-

Copyright © 2012 Digital Garage, Inc. All Rights ReservedCGMマーケティングのハイライト
context company

I Twitter社との連携領域の拡大◆ Twitter社と連携し、新たにビッグデータ事業を開始
 日本初のSite Streams APIの提供を受け、Twitterに蓄積された過去2年分の全ツイートデータを取得
 感情分析機能も実装する、高度な日米の技術を融合し、ビッグデータ事業を推進

ユーザー

分析技術

Twitter DB

電通グループクライアント<2年間の全Data>

ADK◆ Twitter社とプロモ商品群の販売代理店契約を締結
 従来の公式バナー広告に加え、プロモ商品群の販売も開始

II 既存事業（公式バナー広告、Tweet manager）の好調◆ 公式バナー広告事業は2011年12月のUI変更による在庫調整後、順調に推移◆

はライフライン企業に加えCRM重視企業からの引き合い増で導入社数が順調に拡大-23-

Copyright © 2012 Digital Garage, Inc. All Rights ReservedNew Context のハイライト
context company

The Team （世界中のアジャイルネットワークから第1人者が結集）

Lean Startup提唱者Eric Ries氏をゼネラル・パートナーとして招聘。アジャイル開発/UXデザインの受託・コンサルティングをベースに、自社プロダクトや投資育成で加速度的な事業成長を目指す。
<Management>

伊藤 穰一
Co-Chairman

林郁Co-Chairman

Ian McFarland
President & CSO

Eric Ries
General Partner

安田 幹広
CEO

Kent Lindstrom
COO<Regional Leadership>

US

Asia

EuropeEric Riesとのカンファレンス

2012年12月3～4日 サンフランシスコにて開催予定-24-

Copyright © 2012 Digital Garage, Inc. All Rights Reservedハイブリッド・ソリューション セグメント
context company

Ⅲ

ハイブリッド・ソリューション
売上高

営業利益

2010年6月期

実績

7,527 百万円

150 百万円

2011年6月期

実績

9,252 百万円

634 百万円

2012年6月期

実績

11,063 百万円

1,024 百万円

➤ ディージー・アンド・アイベックス カンパニー
マーケティングプロモーション支援、メディア構築およびWebソリューション提供➤ イーコンテクスト カンパニー
ECビジネス等における決済プラットフォーム事業等-25-

Copyright © 2012 Digital Garage, Inc. All Rights Reservedハイブリッド・ソリューション セグメントの事業戦略
context company

ハイブリッドソリューション領域（広告/決済）を３つの成長ドライバーで更に加速①DG新規メディア・アジャイル開発ネットワークを活用したWEB新潮流への対応②スマートフォンが創造する新しいマーケットにいち早く対応③決済連動広告の開発①WEB新潮流への対応
今後マーケット拡大が期待されるスマートフォンでの
新決済サービス開発②スマートフォンマーケットへの対応
スマートフォンなど新たな生活者接点に適した
プロモーション展開

中長期の成長ドライバーは３つ

決済
HybridSolution
Segment
マーケティングDGグループの新規メディア
およびアジャイル開発ネット
ワークと連動し、O2Oソ
リューション等、決済・マー
ケティング新サービス開発

e-コマースとWEB広告技術の両方を備えるDGならではのソリューション開発③決済連動広告の開発-26-

Copyright © 2012 Digital Garage, Inc. All Rights Reservedディージー・アンド・アイベックス カンパニーのハイライト
context company＜2012年 6月期の実績＞

売上総額

クライアント単価

クライアント数

79.8億円

26.9百万円

297社(前年同期比)127%(前年同期比)120％(前年同期比)106%

前期の好調を維持、過去最高の売上高を更新【成長の要因】【売上高の推移】ソーシャルメディアに対するDGの知見をベースとした業界特化型のソリューション開発が好調
ウェブマーケティング領域
 コスメ・金融等、マーケット特化戦略が奏功し、前年同期比45％増の成長を実現総合プロモーション領域
 注力を行っていた新規顧客獲得数が向上
 独自のデジタルプランニング力が評価されクライアン
ト単価も向上し、前年同期比17%増の成長を実現

前年同期比

145％

前年同期比

117％

新たなマーケティング・ソリューションの開発推進 サイバーとリアルを融合（O2O）した業界特化型のソリューション開発推進（との協業など） グループメディアデータを活用したDSP事業の推進-27-

Copyright © 2012 Digital Garage, Inc. All Rights Reservedイーコンテクスト カンパニーのハイライト
context company＜2012年 6月期の実績＞

提携サイト数

取扱件数

取扱高49,519サイト

2,210万件

1,500億円(前年同期比)119%(前年同期比)145%(前年同期比)129%

取扱件数、取扱高ともに過去最高を記録【成長の要因】【取扱件数の推移】

主力のサービス/エンターテインメント領域好調に加え、積極的な新領域・新事業開拓が貢献注力領域の特化が奏功し、既存事業が伸長
 主力領域（ゲーム・旅行）が引き続き好調
 クレジットカード決済が前年同期比2.4倍の成長得意領域をフックとしたビジネス領域の水平展開
 旅行領域において、得意とする移動手段（LCC等）の決済から、移動中の娯楽や飲食・宿泊の決済にまで、ビジネス領域の水平展開を推進

前期比

244％
前期比

120％

新規事業：BtoC送金サービス○
 収納代行の枠を超えた事業展開を推進-28-

Copyright © 2012 Digital Garage, Inc. All Rights Reservedベリトランスのハイライト（連結寄与は2013.6期より）context company

国内EC市場の成長率を上回る年率30%超の成長を遂げてきたベリトランスをDGグループに迎え、日本最大級の決済プラットフォームを形成。のみならず、e-contextとの高バランスな補完関係を実現。
＜年平均30%超の成長を継続＞＜事業領域における高い親和性＞
決済手段

主要領域

関連事業

年平均成長率34%(2005.3→2012.3)【エスクロー・送金】

コンビニ

サービス

【アジアサービス等】

カード

物販

決済手段・主要領域・関連事業におけるバランスのよい相互補完の実現-29-

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新中期3ヵ年計画ダイジェスト（2013.6期→2015.6期）

2012.8.14-30-

新中期3ヵ年計画の骨子
context company

Global Incubationを中軸とした
DGグローバル経営1st Stageへ
日米2拠点から、アジアを含めた3拠点体制へ

I

インキュベーション戦略： エコシステムのグローバルシフト
オープンイノベーションがもたらす、「次世代インターネットビジネスシード」のファインディング＆インキュベーション

Ⅱ マーケティング戦略： 収益逓増モデルを第2の柱へ
グループメディアデータを活用したデータマネジメント事業を開始

Ⅲ ペイメント戦略： アジアへと決済プラットフォームを拡大
決済HQを香港に設立、決済を核とするDGモデルのアジアへの横展開-31-

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新中期3ヵ年計画のコンセプトとスローガン
context company-32-

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新中期３カ年計画コンセプトとスローガン
context company

新しいコンテクストを次世代へと届ける
インターネットの浸透とムーアの法則の発展が世界をさらに小さくしている。

かつて、大企業やシリコンバレーでしか生み出せなかったようなサービスや技術が、スタートアップレベルで実現できる時代を迎えた。
この結果、企業にとって俊敏さ（Agility）つまり急激な環境変化への適応力が、戦略やパワーよりも重要になってきている。

Lean（無駄のない）変革ともいうべきこの動きは、
Global（地球規模）であらゆる産業を巻き込んでいく。
デジタルガレージグループは、東京、サンフランシスコ、香港の３つのHQから
Lean Globalなインキュベーションストリームを生み出し、日本発の新しいコンテクストを次世代へと届ける。

デジタルガレージ 共同創業者 林 郁／伊藤 穰一-33-

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新中期３カ年計画ビジュアルコンセプト/イメージボード
context company-34-

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新中期計画におけるエリア戦略 - Triangle Hub context company-35-

Copyright © 2012 Digital Garage, Inc. All Rights Reserved3つのHQとインキュベーションストリーム
context company-36-

Copyright © 2012 Digital Garage, Inc. All Rights Reserved新たな事業セグメント
context company

new context provider DGの新たな事業セグメント-37-

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DGのグローバルインキュベーションシフトと各社の機能
context company

✔
✔

-38-

Copyright © 2012 Digital Garage, Inc. All Rights ReservedI インキュベーションセグメントの中期計画とビジョン
context company

3HQをつなぐインキュベーションストリームの確立
 3極投資体制の確立
 メディア アクイジションの実施
 Enabling Platformの拡大に伴う、投資機会の創造

日 本

米 国

アジア

＜セグメントの成長ドライバー＞＜セグメントの成長ドライバー＞
 New Context, Inc.

＜セグメントの成長ドライバー＞

 グローバルインキュベーション本部
 株式会社Open Network Lab 決済プラットホーム事業との連携投資
 SF インキュベーションセンター

 投資ファンドとの連携

 投資ファンドとの連携
a) 日本発世界
・Open Network Lab世界展開
・日本事業の世界展開→フォト関連事業・食関連事業 他b) 米国投資事業の日本ローカライズa) アジャイル開発の拡大→第3の極となりうる世界開発ネット
ワークの機能b) インキュベーションセンターをベースとした、スタートアップ投資a) 新興国への戦略的な投資・回収→各エリアの事業パートナーとの連携→決済プラットフォームを活用した戦略出資→Onlabのエリア展開

c) これらに伴う直接 また ファンド投資→Twitter型投資の継続-39-b) これらに伴う直接またはファンド投資

Copyright © 2012 Digital Garage, Inc. All Rights ReservedⅡ マーケティングセグメントの中期計画とビジョン
context company

グループをあげて、オーディエンスデータ事業を第2の柱へと育成
マーケティング事業を基盤とし、中期の成長ドライバーとして高収益なメディア事業の拡大とグループリソースを活用したアドテクノロジー事業を新たに推進【グループリソース】

メディア事業＋アドテクノロジー事業で15.6期に構成比率（営業利益）50%強を目指す【中期成長ドライバー】

ペイメントセグメント

グループメディア
インキュベーション
セグメント
アジア各国
サンフランシスコ【キーファクター】

決済連動広告の開発

・グループリソースを活用した
次世代ビックデータ事業推進

アドテクノロジー事業

・スマートフォンアプリ開発

メディア事業＋

・ポイントモールのO2Oサービス追加による拡大

ウェブプロモーション

・独自ソリューション開発強化

総合プロモーション

・マーケット特化戦略による伸張-40-

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Ⅲ ペイメントセグメントの中期計画とビジョン
context company

日本の決済プラットフォームを、全アジアのNo1決済プラットフォームへ
国内のNo1ポジションの基盤固めとともに、本事業セグメントのHQを香港に開設。
日本での成功モデルを、成長著しいアジア新興各国に水平展開し、e-コマース市場の発展に貢献する。

日 本

アジア

インドネシア⇔

現地の文化、習慣に合せた展開
価格競争力 新機能開発

マーケティングセグメント

EC関連企業への共同投資育成

⇔

⇔

⇔

⇔

決済連動広告の共同展開

・・・

スケールメリット

アライアンス /JV

中国

日本

×
業界再編

アジア
有力企業

【アジア各国No1決済】【国内No1決済】

インキュベーションセグメント-41-

Copyright © 2012 Digital Garage, Inc. All Rights ReservedDG新中期3ヵ年計画/連結数値目標
context company

経営目標： 2015.6期 EBITDA 100億円 （年平均50%超の成長）
2012.6期

2013.6期

2015.6期

年平均成長率（実績）（計画）（中期目標）（12.6-15.6）

14,90325,00040,00039 %インキュベーション

2,620

2,800

7,500

42 %

マーケティング

8,593

9,200

12,500

13 %

ペイメント

3,738

13,00020,000

75 %

営業利益

1,621

1,650

6,500

59 %

1,465

500

3,500

34 %

マーケティング

511

600

1,500

43 %

ペイメント

546

1,400

3,000

76 %

経常利益

2,708

2,800

9,000

49 %

当期純利益

2,106

1,700

6,200

43 %

EBITDA

2,967

4,000

10,00050 %

単位：百万円

売上高

インキュベーション

Note: 2012.6期のセグメント売上高および営業利益は簡易試算に基づく-42-

Copyright © 2012 Digital Garage, Inc. All Rights Reservedグローバル・インキュベーション・エコシステム
context company

継続的に機能するグローバルなインキュベーション・エコシステムの構築へ-43-

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本資料に記載された今後の見通し、戦略などは現在の弊社の判断であり、様々な要因の変化により、将来の業績や結果とは大きく異なる可能性があることをご了承ください。