第35回 夏季研修会論文集 2014/11/08

重機向け安全管理補助器具「ばか騒ぎ」の販促活動における YouTube 動画の活用
有限会社 シンク・フジイ開発部

今泉 雅敬○小村 芳生はじめに当社製品、重機向け安全管理補助器具「ばか騒ぎ」などのレンタル・販売を全国展開するにあたり、ばか騒ぎの開発ストーリーや使用方法の動画を作成し YouTube で配信することにより、より多くの顧客に対して話題性を提供し、宣伝する試みを行っているので紹介する。

動画活用に至る背景
当社（有限会社シンク・フジイ）では重機向け安全管理補助器具「ばか騒ぎ」のレンタル及び販売を行っている。
「ばか騒ぎ」は NETIS（国土交通省新技術情報提供システム）登録技術であることから、島根県内はもとより全国各地の施工業者や土木コンサルタントから当社に直接、または代理店である商社やレンタル業者を通して注文を頂いている。注文を頂いたお客様は NETIS の情報検索や当社ホームページで製品を知り、当社に直接、または商社やレンタル業者を通して連絡を頂いているが、未だ土木や建設の業界内でも「ばか騒ぎ」の知名度は低く、これをいかにして全国的に宣伝、拡販していくのかが課題となっている。このため、当社ではインターネット動画配信サイトを利用し、「ばか騒ぎ」の動画による紹介を当社や藤井基礎設計事務所グループの取引先と動画配信サイト利用者へ行ってみることにした。

重機向け安全管理補助器具「ばか騒ぎ」の動画シリーズ配信
動画を製作するにあたり、閲覧者の興味を引くことを第一に考え、堅苦しい内容は避け、インパクトと話題性のあるものを制作することを心掛けた。
動画の配信は YouTube 動画で配信した。
（以下のような配信サイトのページで閲覧出来る）

YouTube とは
米国ネットベンチャーYouTube 社が運営するインターネット動画配信サイト。誰でも動画を簡単にアップロードして公開でき、会員登録しなくても無料で閲覧することができる。2006 年に YouTube 社が検索サイト最大手の Google に買収され同社の子会社となった後、爆発的に普及、拡大した。

動画の製作について
今回の「ばか騒ぎ」動画シリーズは Apple MacBook Pro にプレインストールされているアプリケーション iMovie を使用して制作した。また、動画中のコマ撮りの部分は iPad mini のカメラにより撮影した。

iMovie について
このアプリケーションでは 2 種類の動画作成ができる。
１

予告編 ： あらかじめ用意された背景や BGM を使用し、決められた枚数の写真を使用するなどの制約がある。

２

ムービー： 自分で撮影した動画を使用し、BGM もフリーのものを自分で選んで使用する。書体には制約がある。

YouTube に動画を投稿する際、動画の形式や製作に使用するアプリケーションに制約はない。今回
は iMovie を使用したが、動画製作アプリはフリーウエア（無料）からシェアウエア（有償）まで様々なものがあり、目的や予算に応じて選択して使用すれば良い。

動画製作の手順；「ばか騒ぎ」動画製作（iMovie 使用）の例
・第１ステージ

動画作成をするのにイメージする。(見る方にどう伝えるか、どう興味を持ってもらえるか、など)

・第２ステージ

フリーの BGM から自分のイメージにあった作品を選ぶ。

・第３ステージ

使用出来そうな写真や動画などを集める。過去の記録などから探す。無い場合は撮影する。

・第４ステージ

iMovie を使用して実際に動画作成する。頭の中のイメージで作成。

・第５ステージ

試しに骨組みとなる簡単な動画を作成する。

・第６ステージ

中身を濃くして行く(肉付け)・第７ステージ

第 3 者に見もらい、意見を聞く。

・第８ステージ

責任者の承認を得た上で YouTube に会員登録し、動画をアップロードする。

動画配信後の分析
YouTube に会員登録し、動画をアップロードすると、動画配信後の動画閲覧数（再生回数）などの状況を見ることができる。

YouTube にログインし、アナリティクスを選ぶと｢概要｣画面が表示される。この画面左側の欄から見たい情報（再生回数、ユーザー層、再生場所、トラフィックソース、端末、視聴者維持率など）を選ぶ。
再生回数

再生回数

端末

再生回数は日ごとの再生回数、端末はどの端末（パソコン、携帯など）で再生されたかが分かる。
動画アップ（配信開始）、顧客案内開始から約 2 週間で再生回数が落ちることが分かる。
その後、キーワードに NETIS 登録などの言葉を入れることにより、再度、再生回数が上がった。
端末の情報を見ると、ほとんどがパソコンで視聴されている。メールで案内を出したためと思われる。
トラフィックソース

再生回数

YouTube ページ

再生回数 他ページはめ込み動画

トラフィックソースによりどのページ（YouTube や他のホームページ）で再生されたかが分かる。
配信開始よりある程度経つとシンク・フジイホームページのはめ込み動画の閲覧も出てくる。
シンクホームページの「ばか騒ぎ」ページ閲覧数に影響を与えていることが分かる。

視聴者維持率

視聴者維持率

視聴者維持率 他の動画との比較

視聴者維持率で、動画を見るのを途中で止めた人について、どこで止めたかが分析できる。
上図左で、動画再生の時間が経つにつれ、維持率が下がっているのがわかる。一方、右図で、他の同程度の長さの動画に比較した場合の維持率がわかる。「ばか騒ぎ」動画は他の動画に比べると最後まで見ている人が多いことがわかる。
おわりに動画共有サービス YouTube は、今や Google に次ぐ世界第２位の検索エンジンとも言われ、ビジネスの分野において重要なソーシャルメディアの一つとなっている。米国フォレスターリサーチ社の調査によると、ホームページに動画を入れると検索結果の最初のページに表示される確率が 53 倍に上がるという結果も出ている。目的を持って能動的に検索する顧客を自社ページに誘導するために「動画」は大変有力なコンテンツであると言える。動画の特徴としては以下の事項が挙げられる。
・多くの情報を分かりやすく短時間に伝えることが出来る。
・見る側に直感的な理解を与え、訴求力に優れるため、印象に残りやすい。
・視覚、聴覚に直接的に訴え、顧客のリアクションを得やすく、営業上で顧客との接点を得やすい。
動画をコンテンツとするにあたって YouTube を活用するメリットとしては以下の事項が挙げられる。
・動画配信のために必要なインフラコストを必要としない。
・検索エンジンの動画上位表示効果が期待出来る。
・ソーシャルメディアへの共有が簡単なため、拡散しやすい。
・すでに多くのユーザー（顧客）が集まっており、コミュニティがある。

YouTube が発表したデータによると、YouTube 動画は世界中で 1 分間に 60 時間分の動画がアップロードされ、一日の平均動画再生回数は 40 億回を突破しているという。これは配信環境（PC やインターネットネット通信速度など）の高度化や、スマートフォンやタブレット等のモバイルの普及によって急速に拡大が続いている。マーケティングにおいて「動画」は今後ますます重要なコンテンツとなっていくと考えられる。また、YouTube（国内月間利用者 5000 万人）に限らず、SNS である Facebook（国内月間利用者 2200 万人）、LINE（国内日利用者 3000 万人）、Twitter（月間利用者 2200 万人）などにおいてもビジネス活用、動画活用が進んでいる。シンク・フジイではこれらのソーシャルメデ
ィアを有効活用して「ばか騒ぎ」や「土石流警報システム」などの製品の全国への拡販を積極的に進めていこうと考えている。