XV．コーチング学
1．定義
コーチングとは、コーチが選⼿・チームとの間に良好な関係を気づきながら、競技⼒の向上にいたる思考および⾏動の総称のことである（図⼦, 2014）。
スポーツ実施の主体である選⼿の学びを⽀援することがコーチの役割である（伊藤, 2017）.コーチが教えたからといって選⼿が学ぶわけではない。むしろ、選⼿が学んだ時にコーチは教えたと⾔える（伊藤, 2017）。

2．日本におけるコーチ育成の方向性
2014 年⽇本体育協会が、⽂部科学省委託事業「コーチ育成のためのモデル・コア・カリキュラム作成」に着⼿。
従来のスポーツ指導者養成カリキュラムがめざした知識・技能の習得だけではなく、スポーツ現場で起こる様々な課題に対して適切に対処する実戦⼒を獲得することを重視した。
コーチングの中⼼を形作るはずの思考・判断や、その思考・判断を適切な形で表現する態度・⾏動を学ぶ割合を増やした（岡, 2017）。

3．コーチングにおける「ダブルゴール」
コーチングにおける⽬的と⾏動は、主に 2 つに分類でき、1 つは、競技⼒の向上を⽬的とした「指導⾏動」、
もう 1 つは、⼈間としてのライフスキル（⼈間⼒）の向上を⽬的とした「育成⾏動」である。このダブルゴー
ルを設定し、「主役は選⼿であり、決してコーチではない」ことを強く認識するとともに、アスリートファース
トの精神を持つことが必要となる。

ダブルゴール
2つの⽬的を達成するコーチング⾏動
育成⾏動（育み育てる⾏動）

指導⾏動（指⽰し導く⾏動）

・⼼理学的な知識、経験、スキル・コミュニケーションの知識、経験、スキル・カウンセリングの知識、経験、スキル・教育学的な知識、経験、スキル・感情コントロールの知識、経験、スキルコーチ

・専⾨種⽬の知識、経験、スキル・トレーニングの知識、経験、スキル・スポーツ科学に関する知識・問題解決型思考およびスキル

アスリートファースト
選⼿とチームが主体・優先

図 15-1

プロフェッショナルコーチにおけるダブルゴールとアスリートファースト、その為の 2 つの行動基軸（図子, 2014）338

4．コーチが果たすべき主な機能と備えるべき知識
コーチの果たすべき主な機能や役割は、①ビジョンと戦略の設定、②環境の整備、③⼈間関係の構築、④練習での指導と競技会への準備、⑤現場に対する理解と対応、⑥学習と振り返り（ICCE et al., 2013）

参加型スポーツのコーチング
⼦ども

⻘

年成

パフォーマンススポーツのコーチング⼈

新しいアスリート

パフォーマンスアスリート

ハイパフォーマンス
アスリート

主な機能
ビジョンと戦略の設定

環境の整備

⼈間関係の構築

練習での指導と競技会への準備

現場に対する理解と対応

専⾨的知識（種⽬に特異的な内容や関係する内容とそれをどう教えるか）

運動を導く
価値、哲学、⽬的

図 15-2

対他者の知識対⾃⼰の知識（他者との関わり）（⾃⼰認識と省察）コーチが果たすべき主な機能と備えるべき知識（伊藤, 2017）339

学習と振り返り5．選手の発達過程とコーチングスタイルとの関係
図⼦（2014）は、プロフェッショナルコーチのためのスポーツコーチング型 PM モデルを提案した。このモデルは、「競技⼒を⾼める専⾨的な知識を指導する『指導⾏動の基軸』を横軸にとり、⾃分で考えて⾏動できるような⼈間⼒を⾼める指導である『育成⾏動の基軸』を縦軸にとり、4 つのステージに分けて考える」というものである。選⼿の発達段階を⾒極めたうえでのコーチングスタイルを意味している。スポーツのコーチング場
⾯において、その主体が選⼿・チームであることを考慮すると、その指導対象者に応じた可変型コーチングス
タイルの選択も必要不可⽋である。

育成⾏動＋第2ステージ
中級者段階の競技者・チーム

育成・スーパーバイザー型
コーチングスタイル

指導・教育型
コーチングスタイル

Key：育成・創造

Key：指導・教育

第4ステージ
最上級段階の競技者・チーム

第1ステージ
初⼼者段階の競技者・チーム

パートナーシップ・創造的研究型
コーチングスタイル

指導・指令型
コーチングスタイル

Key：独創・創造

Key：しつけ・指令

指導⾏動＋第3ステージ
上級者段階の競技者・チーム

図 15-3

選手の発達過程とコーチングスタイルとの関係（青山, 2017）340

6．チームのマネジメント（河合, 2017）（1）マネジメントとはマネジメントとは、「定められた⽬標の実現に向けて、組織を⽅向付け、資源を活⽤するために、組織内で起こる⼀連のプロセスである」（河合, 2017）（2）環境のマネジメント
環境のマネジメントの中⼼に位置するのが、環境との関わり⽅の『「基本設計図」としての「戦略」である。
⼀般に、戦略とは「将来のあるべき姿（⽬標）とそこに⾄るまでの変⾰のシナリオ」を描いた設計図』として定義される。
（3）組織のマネジメント
協働を促したり、⼈々を協働に動機づけたりする活動が組織のマネジメントである。そのために、「組織の中で、どのような分業を⾏うか、それをいかにして調整するかについての、基本的な枠組み」を決める必要がある。
（4）コーチングの視点からみた組織・クラブのマネジメント
HPS（ハイパフォーマンススポーツ）の特徴は、コーチング、スポーツ医・科学⽀援、タレント発掘・育成、トレーニング施設と設備、試合、財務とマネジメント⽀援といった種々の要素を効果的に統合し、最⼤の成果を求めるところにある。
そして、国や NF が設定した戦略・⽬標の達成に向けて、上記②挙げたような種々の要素を統合し、エナジー（相乗効果）を⽣み出していくのが、「ハイパフォーマンスマネージャー」あるいは「ハイパフォーマンスディレクター」と呼ばれる役職である。
ハイパフォーマンスディレクターの具体的役割は、「⼈・者・⾦」といった経営資源を組み合わせて、戦略・⽬標を達成するための PDCA サイクルを実⾏する責任を担っている。すなわち HPD は、NF の戦略・⽬標を達成するために、①各種 national プログラムを計画・実⾏する。そのために、②必要な⼈材を集めて配置し、③予算を配分・管理する。また、継続的に世界で活躍する⼈材を供給し続けるための④パスウェイシステム構
築や、その為の⑤イベント・競技会実施計画、そしてそれらを実⾏するために、⑦多様なステークホルダーとのパートナーシップ関係を築き、組織を刺激し、より活発に機能させるといった役割がある。また、アンチドーピングや⼋百⻑問題、ハラスメントなどに対する種々のリスク真似⾃慢と、選⼿（アスリート）のキャリア⽀援などの今⽇的課題への対応も含まれる。

341

表 15-1

チーム内に見られる役割の一例（勝田ほか, 2005）

分野

役割名
マネジメントGM（団⻑・チームリーダー）、総務、財務、渉外、通訳、広報

コーチング

監督、ヘッドコーチ、アシスタントコーチ

スタッフ

テクニカル・ディレクター（技術・戦術担当コーチ）
ストレングス＆コンディショニングコーチ
ポジショナル・ユニットコーチ
情報・科学

情報戦略、アナリスト、科学サポート（栄養、⼼理など）
マテリアルサポート（⾐服・⽤具等）

医学

ドクター、トレーナー、理学療法⼠、マッサー選⼿リーダー

キャプテン、バイスキャプテン、ユニットリーダー（ポジションリーダー）

フォロアー

上記以外の遠征メンバー（レギュラー、補⽋）
バックアップメンバー（国内待機）342

7．チームづくり論（嶋田, 1998）（1）スポーツとチーム
1）スポーツとチームの関係
2）チームの本質「スポーツ・チーム」という⼀つの組織は，指導者（コーチ）と同⼀の⽬的を持った個性のある選⼿の集団（メンバー）によって成⽴する．
3）スポーツ・チームの構造・機能・チームは，個性・能⼒の異なった個⼈の集まり
・チームには，リーダーがいる・チームには，⽬標がある（⽬的集団，機能集団）・チームには，ルールがいる（規範づくり）
・集団活動の能率化（仕事，役割の分化，専⾨家が必要）
4）スポーツ・チームの特性
5）理想のチームと強いチーム
6）強いチームの構造
・強いチームには，必ず，⽴派な指導者がいる（リーダーの資質）．
・強いチームには，「活気」「勢い」「熱気」がある（練習の場の雰囲気）
・効率のよい練習をしている（空間，⼈，道具，時間の有効活⽤）
・選⼿の動作，⾏動がキビキビしている（集合の時，指導者の前に敏速に，ぴったり集まる）
・選⼿の⽬がキラキラ輝いている（向上意欲，⽬的意識が明確である）
・「厳しさ」の中に「楽しさ」がある（⼀⾒楽しそうな中にも何とも⾔えない緊張感がある．つまり，競争と協調がうまく同居している）
・「核」となる選⼿が必ずいる（チームには良いリーダーが不可⽋である）
・上級⽣が中⼼のチームである（チーム・バランスがよい）・OB がよく来て胸を貸してくれる（引退後も後輩の指導に来ている）
・チームのトレード・マークがある（チームの特⾊がある）
・チームのモラルが⾼い（規律，挨拶，チーム意識）（2）チーム作りの哲学
1）良い⼈材を⼀⼈でも多く集める
2）魅⼒あるチームをつくる
3）指導者の情熱と論理的思考⼒が必要
・patience（⽬標達成への確固たる信念，医師の強さである）
・attitude（スポーツと取り組む姿勢，スポーツが何よりも⼤好きである）
・service（選⼿への犠牲的精神，奉仕的精神である）
・scouting（選⼿の勧誘，相⼿チームの情報をあつめる能⼒である）
・immortal study（不滅，不朽の探究⼼，旺盛な研究⼼）
・operation（仕事を果たす⾏動⼒，実⾏⼒，選⼿育成の能⼒）
・nerve（選⼿を元気づけて，全⼒投球するさせる繊細な神経）343

・large planning（⼤きな計画をもって綿密な計画を⽴案できる）
・organize（個性のある選⼿を成就に組み合わせてチーム⼒を⾼める⼒）・gentleman（冷静な判断⼒を持った⼈格が⽴派な紳⼠）
・idea（新しい者を発明しようとする創意⼯夫の能⼒）
・consideration（豊富な専⾨的知識を持った熟慮）
・analyse（スポーツを⾼く度から分析，分解して指導する能⼒）
・little calculation(プラス，マイナス⾯を詳細に計算して試合に臨む戦略，戦術，作戦の能⼒)
4）⽣物の成⻑法則に従う
5）チームワークを強める（3）チーム作りの方式
1）チームの現実を直視する
2）トップレベル・チームと⽐較検討する
3）チーム⼒の伸び率を⾼める
4）強いチーム作りの⽅程式
・チームの武器作りは垂直⽅向（重点志向）
・スペシャリストづくり
・基本作りとバランス作り
5）チームの特性を熟知する
6）チーム⼒アップの公式
7）選⼿，チームに成功経験をさせる
8）選⼿，チームに⾼い課題を与える
9）強いちーむづくりは⼈間作りである
10）他者感覚（4）チーム指導の要訣
1）チーム指導の要訣
2）個⼈指導の要訣
3）チーム活性化の要訣

344

8．スポーツのコーチング（嶋田, 1998）（1）総括
1）活動⽅針の確⽴
2）基本・原理・奥義の解明
3）総合化と単純化
4）新しい技術・練習法・トレーニング法の開発・創造・個性化
5）⼩さな成功経験
6）豊富なゲーム経験
7）予期せぬ展開への準備
8）スポーツの本質・特性・構造の理解（2）結び
1）五独（ごどく）
・独学
・独考・独練・独省・独創
2）気・韻・⽣・働・気：⼼の持ち⽅
・韻：リズム，メロディ，ハーモニー，テンポ，ペース
・⽣：⽣命，⽣きている，活気，呼吸・働：労働，頭のある動き，機能※きもちが負けたら，すべてが負けとなる
3）⽅・眼・美・⼒
・⽅：⽅策
・眼：豊富な経験から得られた「先を⾒通す眼⼒の強さ」「知識の眼」
・美：ムリ，ムラ，ムダのない動作，動き・⼒：焦点への⼒の強さ，スピードの速さ，タイミングの良否
4）位・響・連・操・位：位置，位置取り，良い位置，有利な位置，良い構え
・響：響き，相⼿への響き，脅しの強さ，波の強さ
・連：連携，⼈と⼈，プレーとプレー，技術と技術，焦点と焦点のつなぎ合わせの巧みさ，・操：操作，捌きの巧みさ，速さ345

9．スラムダンクの勝利学（辻, 2000）
表 15-2

スラムダンクの勝利学

目次とテーマ

根性は正しく使う

正しい「考え⽅」が勝利を⽣む
ただ練習するだけでは勝利できない

⾃主的な⽬標設定を使⽤！

「こうなりたい」という⽬標を持ち続ける「不⾔実⾏」ではなく「有⾔実⾏」

⽬標達成への鍵は、理解と覚悟だ

チームの⽬標は全員が共有すること
⽬標達成に向けて断固たる決意を

⼼技体を変化させる

変化の集⼤成こそ結果を⽣む
エネルギーは⼼技体へと均等に「するべき事」をする「⽬標」のために「するべき事」は？
常に「するべき事」を意識する「今」に⽣きる！

セルフイメージは⽇常⽣活に左右される「今に⽣きる」ことに全⼒を尽くせ

かならず⾃分に返ってくる！

セルフイメージは「鏡の法則」がある
⽇頃の⾔動があなたのセルフイメージを決定する

良いところを⾒る

⾃分たちの⻑所を⾒つける能⼒が⼤事
仲間の良いところは必ず褒める「反省」と「確認」は違う！

問題点も⼼技体にわたって考える
問題を解決したらどんな結果がでるか？
×を○②帰る解決⽅法を考える

⽬標に向かって「⽯」を置いていく「ベスト」を尽くすのではなく「全⼒」を尽くせ
全員がその⽇の「⽯」をしっかり置く「全⼒を尽くす」ことは「倒れるまでやる」とは違う

⽬標に「情熱」を注ぐ「情熱」の伴わない⽬標は実現しない⽬標を達成すると⼿に⼊るものは？
本当に好きなことをやっているか？

チームワークの条件とは？

理解はチームワークの原点
チーム「理念」がチームワークを⽣み出す

本物のチームワークとは？

「信じ合う」ことが勝利には必須
⾃⼰犠牲の哲学「与える」精神でチームをまとめる「怒り」の感情をコントロールせよ！

「怒り」の感情は理性がつくりだすもの
wrong ではなく different で「怒り」は⾃分⾃⾝に返ってくる

あきらめるな は最⼤の敵である！

全⼒を尽くすことの重要性あきらめた瞬間に勝利は逃げる
346

不安はどこから来るのか？

不安の源は「創造」にある「するべき事」に集中して不安を解消する「⼤丈夫」と⾔えること⾃分の良いところを信じる
ハッピーエンドを信じて「⼤丈夫」と⾔ってみよう

感動を与えることの意味

⼼の⼿段をそろえて勝つ
観客に与えた感動は、プラスの⼒になって帰ってくる

休養がプラス思考を⽣む！

プラス思考には休養が⼤事
休養は時として重要な練習となる健康の意味を知る！！

ライフスタイルが健康を左右する
健康を損なうと、仲間にも迷惑がかかる
⽣活習慣は若いうちに決まる「3 つめの C と 4 つめの C」

本番に⼒を発揮するための集中・冷静・⾃信⽇頃の⼼のトレーニングで意識は⾼められる
コミュニケーションにも意識する「波を感じる」試合の「波」は「3 つの C」のゆがみで動く
選⼿交代の意味を理解する「波」をチーム全員が知ること

コーチ（COACH）の資質

Comprehension（理解⼒）
Outlook（前途の⾒通し）Affection（愛情）Character（⼈間性）Humor（ユーモア）

結果の捉え⽅こそ勝負の分かれ⽬なの

今⽇の敗北を明⽇の勝利につなげるだ！！

勝負には必ず結果が伴うことを知る「負けたことがある」というのが、いつか⼤きな財産になる誰のため？

「勝利」という⾔葉にある深い意味とは「⾃分のために」と考えて他⼈に尽くす「感謝すること」こそ勝利と⼀流への道

与えれば、必ず⾃分に返ってくる感謝の気持ちがセルフイメージを拡⼤する

347

10．図解：五輪書

宮本武蔵・必勝の兵法（武田,2002）
3．少年期の武蔵野の⼈格形成に学べ：⽗との訣別■序の巻：「勝つ」こととは何か
1．真の宮本武蔵の実像とは：「⼆⼑流」だけが武蔵野本質ではない

4．⼗三歳歳の「弱者の兵法」による戦い：勝負にのぞむ姿勢と⼼境の原型

2．「武⼠」宮本武蔵の⾃⼒主義とは：実⼒主義，実利主義を貫いた武⼈

348

5．⼗六歳の「強者」に挑む闘い：⾮情とも⾒える試

8．吉岡⼀⾨との闘い（1）謀攻篇：遅刻，⽊⼑で相合観

⼿を激情させての勝利

6．関ヶ原の合戦における武蔵の謎：「⻄軍に参加」という通説は真実か

9．吉岡⼀⾨との闘い（2）⼼理戦：ここでも発揮された意表を突く⼼理作戦

7．⼤坂の陣における武蔵の軍功とは：「証拠」からは徳川⽅との推理も無理はない

349

11．吉岡⼀⾨との闘い（4）戦法篇：武蔵の「勝利の原則」が全開した

10．吉岡⼀⾨との闘い（3）集中篇：「仏神は貴し，

12．「五輪書」のできるまで：⾃分が勝利を重ねられ仏神を頼まず」た理由を分析

13．「割れに師匠なし」と⾔い切る武蔵の⾃信：⾃分の体験から兵法と思想を極めた凄み35016．「⾃他」を知った奥蔵院との闘い：相⼿の武器の■地の巻：勝つための兵法の原理

⽋点を分析して勝利
14．「⼩の兵法」から「⼤の兵法」へ：個⼈の能⼒を吸収して組織全体を勝利に導く

17．⼤坂の陣で学んだ「⼤の兵法」：組織戦も⼩の兵法の延⻑線上にある！
15．「⼆⼑流」の真意は，実利の追求なり：相⼿や状況に応じて臨機応変に対応

18．「私」の理論と「公」の理論：兵法を好きになれ，そして死ぬことでなく⽣きることを考えろ

351

19．⼤将は⼤⼯の棟梁のごとくあれ：⼈は適材適所

22．技法の修得より即応⼒を：兵法の根本は⼈に勝に配置せよ

つこと

20．状況に応じて⼆⼑流を使いこなせ：観念ではなく経験から学べ

23．拍⼦・リズムを重視せよ：間合い，気迫の基本となる

21．状況を転換した宍⼾某との闘い：相⼿の虚を突いて勝利

24．負ける闘いは，これを避ける：勝ちを追求する
ためには当然の⾏動352

25．九箇条の⼼得にみる武蔵の現実主義：きれいごとで済まない現実に対する知恵353

29．相⼿の現象から本質を観智せよ：夢想権之助の■水の巻：必勝のための心と体の持ち方

不意打ちを封じる
26．平常⼼を持つ⼼のあり⽅とは：⽇常であっても，闘いに臨んでも⼼を変える

27．静動⼀如に⽴つ⼼と体：⾝体と⼼のバランスを

30．機先を制すことは勝利の原則なり：柳⽣流⼤瀬とれ

⼾隼⼈の先制の先を⾏く

28．⼼眼を開く⽅法を学べ：現象から本質をつかみ，本質から現象を⾒る354

31．固定は偏りであり，死を招く：太⼑の持ち⽅か

34．敵に体を寄せて⾷いつく：太⼑の持ち⽅から使ら使い⽅まで（1）い⽅まで（4）35．かわす太⼑で突け：太⼑の持ち⽅から使い⽅まで（5）32．構えがあって構えなし：太⼑の持ち⽅から使い⽅まで（2）

36．⼀⼈で多敵と戦い，勝つ兵法：⼀乗下り松の闘
いのポイント33．無念無相とは何か：太⼑の持ち⽅から使い⽅まで（3）355

39．⼈⽣の難関を積極的に渡れー巌流島の闘い■火の巻：勝負の駆け引きの原則（3）：「渡を越す」
37．兵は詭道なりー巌流島の闘い（1）：闘いの経緯

40．戦略的な⼼理作戦とはー巌流島の闘い（4）：「移らかす」「むかつかする」⼼理戦

38．現場に⽴つ⼤切さー巌流島の闘い（2）：事前に戦う場所を下⾒

41．的を知り，⼰を知るー巌流島の闘い（5）：「敵の⾝になる」

356

42．⾔葉で勝つ兵法―巌流島の闘い（6）：「⼩次郎，45．⽕の巻のまとめ：「景気を知るという事」他

敗れたり！」

43．声を出す効果とはー巌流島の闘い（7）：「うろめかす」「おびやかす」「三つの声」

46．岩尾の⾝とは何か：⽣きることに執着する武蔵の逸話としては疑わしい

44．先⼿必勝は兵法の原則―巌流島の闘い（8）：先⼿を取る

357

50．城下町の町割りに参画：剣だけを極めていたわ■風の巻：実践的な指導の原則

けではなかった
47．三宅軍兵衛との実利の闘い：形式より実利を追求せよ

51．型や形式にこだわるな：道具はいかに使いこな
すかが重要
48：柳⽣兵庫利厳との邂逅の謎：⽴ち会いには及ばなかった

49．敵のどこに重点的に⽬を配るか：⽬付ということ

358

52．歳を経ても現場から離れなかった武蔵：机上で54．技を封じた⽒井弥四郎との闘い：的の技を徹底

物事をとらえるな

的に封じる

55．武蔵の教育指導法に学べ：⼈の能⼒・適性にあわせて個別に指導

53．本当の早さとは何か：機を⾒て敏捷に，かつ的確に

359

57．「戦気」と⽩居易の詩句：武蔵の書画にみる■空の巻：勝利への「空の心法」に学ぶ「空」の境地56．空の哲理は，東洋の思想なり：本質を知ること，「無」を知ることのいずれにもとらわれない境地

58．「独⾏道」⼆⼗⼀箇条：武蔵の処世訓

59．武蔵の最期：六具で固められて葬られる

360

11．孫子の兵法（齋藤, 2018）（1）勝つための条件

4）仕事の量とかかる時間を考えてから，取りかか

1）相手のことも自分のことも理解していなけれろう．
数学的思考を持つ

ば，絶対に勝つことはできない．
その⾒積もりは正確か

時間感覚を鍛える

設定を下げることを躊躇しない

5）基本を積み重ねて「負けない自分」をつくる．
2）勝負は絶対に短期決戦

弱い相⼿に勝ち続ける

スピードが最優先

ミスのない仕事

若い⼈の提⾔を実⾏する

6）勝つのは，どんな状況でも最後まであきらめない人．
想定外のことに対応する⼒

3）プラスとマイナスを列挙すると，動きやすくな

1 つでもアイディアを出す

る．
検討材料はすべて洗い出す
数をたくさん列挙する

361

7）闘いに必ず克人よりも，戦わないで勝つ人が本
当にすごい人．
相⼿のプライドを⼤事にする
論理的に相⼿をやりこめない

8）逃げ道は必ず用意する．
追い詰めすぎない
⾔い換えの語彙を持つ

362

（2）リーダーの心得

3）ルールが働きやすさを作る
組織にルールがある理由

1）リーダーシップとは「判断力・信頼・人望・鋼ルールが変われば現実が変わるのメンタル・公平」
鋼のメンタルを持て！
⼒を⽬覚めさせる

4）クレーム感覚があるほど勝負できるディフェンス⼒の⼤切さ
⾃分の役割をきっちり果たす
2）同じ方向を向いている組織は強い
リーダーの 5 つの⼼得
全体を⾒渡す戦略的思考

5）負けない準備の第一歩は，完成イメージの共有
周到な準備で仕事に臨む
完成イメージをみんなで共有する

363

6）トラブルが起こったとき，すぐに立て直せる体

9）部下にすべて話す必要は「ない」
すべてを知らなくてもいいという考え⽅制を作れているか？
渾沌を⽴て直すためには情報を統制する

上下関係の時代は終わった

10）失敗はすべてリーダーの責任
7）心の乱れが自滅を招く

誰のせいにもしない覚悟

正しい評価の⽬を持つ負けには必ず理由がある

メンタルの安定8）リーダーにこそ必要な「雑談力」
偏愛マップで雑談をルールを明⽂化する364

（3）負けない交渉術

3）「勝っても勝てない」と相手に思わせる．

1）戦略の基本は「非戦・非攻・非久」

和解に持ち込む

⾃分の勝ち⽅を持っておくストレスを伐つ「でも」と⾔わない

4）どうすると自分が負けるか，知っておく
弱点を知る
最悪のラインはどこか
2）交渉は，だましあい．謙虚になれば，相手は徐々に心を許してくる．
相⼿に読まれないようにする
思いがけない質問をする

365

5）計算通りに勝ちを実現するには，条件とタイミ．．
ングをよく見て動く

8）成功体験に縛られると，本当にほしいものが手に入らない．

地を知り天を知る

相⼿に合わせていく

得意分野で勝つ惣躰⾃由（そうたいやわらか）

9）遠く見えても，回り道が実は 1 番の近道
ゴールが何かを考える
災いを利に変える
6）相手が心底ほしがっているものは何？
オマケや付録で引き寄せる「孫⼦」が⽣きる広告戦略

10）不利な交渉は先延ばしにしよう
相⼿が万全のときは戦わない
スランプの抜け出し⽅
7）態度や言葉だけでは，相手の心の内はわからない
ツンデレの本⼼真意はどこにあるのか

366

（4）困難にぶつかった時の対処法

4）日々の地道な努力は「勢いのエネルギー」に変1）勝ちを信じて，相手の懐に飛び込む

えられる「計」と「勢」

燻る⼒

アドリブを効かせる

チャンスを逃すな

2）小さなことに気を取られすぎると，大きな判断まで誤ってしまう．

5）無神経な人に振り回されるな！

問題のエネルギー配分

相⼿の⾏動を予測する

歴史の失敗と成功から学ぶ

予測⼒を鍛える

3）過大評価も過小評価もせず，正確に自分の能力を見極めよう
⾒積もり⼒6）あえて自分を追い込むと，思ってもみない力が⼒に⾒合う仕事をする

発揮できる
必死に頑張る
試練が必要

367

7）「怒り」は誰にでもコントロールできる
怒った時点でアウト
怒りを鎮める呼吸法

368

（5）チームで強くなる

4）目標を設定して，風通しのいい組織に変えてい1）「簡単に負けないチーム」を作ろう．

く．

チーム作りも基本は守備チームが 1 つにまとまるには守備は最⼤の攻撃

⽬標とご褒美2）お互いの事を知って，モチベーションを上げる

5）共通のモノを持って，全員でモチベーションをメンバーの気質をとらえる上げていく．

組織としての勢いはあるか？

意思統⼀を図る
リーダーの⾔葉はシンプル

3）組織の利益を第一に考えよう
全体が盛り上がるように常識という⼟台

6）本来の目的を見失うな！
この会議の功は何か

369