with (株)巻組
12.13.2023 (WED) 13:10 – 13:40| STAGE B |PRODUCED BYDAO FORUM 2023

DAO型シェアハウスの経済的成功に迫る

日本初の DAO 型シェアハウス
DAO運営開始から 1 年で売上 1.7 倍 &利益率の大幅改善を達成
民泊事業者のDAO活用方法に迫る

渡邉 享子 氏株式会社巻組CEO

DAO型シェアハウスの経済的成功に迫る● Roopt DAO の仕組み
● Roopt DAOの「今」● 1年経過時の 既存運営 vs DAO運営● スタートアップ〜中⼩企業のDAOの上⼿な活⽤⽅法

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Roopt DAO の仕組み

DAO型シェアハウスの背景と目的

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シェアハウス運営の課題
シェアハウス運営のタスク
一般的なシェアハウス
オーナーの仕事【物件の準備】
・物件選定
・契約(賃貸/購入)・内装オーナーの仕事【物件の仕上げ】
・家具/家電選定
・購入と設置・ハウスルールなどの確定【運営】・共有部分掃除・消耗品の購入
・問い合わせ対応
・家賃回収
・修繕
DAOメンバーが共創的に行う仕事

DAO型シェアハウス
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【集客】
・募集・面談・初回の受け入れ

シェアハウスへのDAO導入とはpoint1 巻組運営のシェアハウスをDAOが自律的に運営
point2 シェアハウス利用料・賃料の一部を予算として積み上げる
point3 魅力的なシェアハウスにするための運営ルールや予算の使用方法をDAOメンバーで議論し、決定Copyright © Gaiax Co.Ltd. All Rights Reserved.

Roopt DAOの仕組み

point1 運営予算100万円の使い道を参加者が投票で決定
point2 参加者個人はトークンを巻組に譲渡し、その代わり宿泊サービスを提供
point3 DAOには巻組も一員として参加し、外部業者との契約を代行する
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Roopt DAOの「今」Roopt DAOの仕組み

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ハイライト
１．立ち上げタイミングで、先入金として、約100万円の売上を確保。
その後も、NFTを先に購入されるため、回転差資金が生まれ続ける。
２．売り上げ1.7倍 (DAO導入前当初想定比)
３．Roopt DAOのコミュニティメンバー、430人超え（Discord参加者 9月15日現在）
４．205時間分(掃除を外注した際の4年分に相当)のシェアハウス運営の仕事をDAOメンバーが実施。
→広報・集客も、DAOメンバーが実施。
→通常、スタッフがシェアハウスに行く回数が30回/年程度のところ3回に減少したにも関わらず、他の物件よりも状況を把握できた。
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起業を志す20代の学生がボリュームゾーン

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自律的なコミュニティ風土の醸成
シェアハウスの運営にDAOを導入することにより、通常の賃貸運営でみられないような、ユーザーの能動的な活動がみられた。

民主的意思決定の成果
コミュニティモデレーターの誕生
利用者の発案により、シェアハウス運営の円滑化を図る「コミュニティモデレーター」という役割が設置された。

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いちユーザーから運営側へ
Z世代のDAOメンバーがコミュニティに参加しながらDAOを研究し、Rooptの新たなシェアハウスの立ち上げを企画したり、参加する動きがみられた。
事例１）
17歳の高校生がDAOに参加し、関西より神楽坂のシェアハウスに移住。新しいシェアハウスの立ち上げを企画し、空き家の掘り起こしを行った。
事例２）
大学院生がDAOに参加しながら、研究をはじめる。宮城県のシェアハウスにも訪れ、新しいシェアハウスの立ち上げに参画。
DAOメンバーが住まいの設計も担当

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DAO参加者同士の協業
学生など、30歳以下の若手起業家たちがシェアハウスに集い、協業することで、新しいビジネスが育っている。
事例１ 10代を含む若手の起業家同士がシェアハウスに住みながら、協業。AI領域において新しいビジネスを立ち上げた

事例２） 大学を休学して、DAOシェアハウスに入居。当初はスポーツメディアのビジネスを立ち上げる予定だったが、DAO参画を通してブロックチェーンのビジネスに興味を持ち、この分野で起業

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ユーザーと地域との交流が促進
DAOの参加者が、シェアハウスの立地する地域に興味をもち、実際に地域の活動に参加したり、逆に地域の人々が興味をもって場所を使用するようになった。
事例１）シェアハウス内の敷地内の枝木の剪定や網戸の作成など、積極的に貢献。この活動がシェアハウス内に留まらず、地域へ活動が拡大している。
事例２）シェアハウスの近隣に住んでいる人がシェアハウス運営にDAOを取り入れた事例として興味を持ち、シェアハウス内のコワーキングスペースを利用するようになった。

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2拠点目がオープン

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1年経過時の 既存運営 vs DAO運営

シェアハウスへのDAO導入の成果
自律的なコミュニティ風土の醸成
・当初、投票によって組織のガバナンスを回していくことが重要と考えていたが、最近では参加者が個性を発揮し、それぞれのやりたいことを実現していく場となっている・リワードトークン(NFTでの報酬)による小さな評価が、個人のモチベーションにつながりうまく機能した・投機目的よりも、「理想のシェアハウスを利用してみたい」、「DIYに興味がある」、「やってみたいことがある」などコミュニティ運営を楽しむ参加者が多い
・若い起業家にとって、「家賃を抑えて住みたい」というニーズに叶ったサービスとなり、起業家が実際に集まった収益構造に関する効果

単位：%2022年12月以降80%以上の稼働率が続いている

収益構造に関する効果
差分は運営予算としてDAOに還元

単位：円DAO導入前計画時

DAO導入後結果

DAO導入前は赤字物件だったため、ギリギリの収支を予想していたが、導入により稼働率が向上し売上が増えたにも関わらず、維持管理費は削減された

まとめ

お客様や関係者にトークンを配布をして、自律的にサービスが稼働する

売上獲得において事業運営において売上は従来計画の1.7倍
さらにNFT販売の仕組みにより、約100万円の売上が先入金にメンバーが住まい設計に参画

メンバーの口コミにより高稼働率を維持

利用者視点を事業経営に反映

コスト低減においてコミュニティ運営において赤字から利益率37.5％に改善

コミュニティモデレーターの創出

物件の維持管理や入居者集客コストが大幅減
差分を運営予算としてDAOに還元することが可能に地域との交流が促進メンバー同士の協業が創出

DAOの活用がもたらす効果 (シェアハウス運営の導入結果から)お客様や関係者にトークンを配布をし、自律的にサービスが稼働する仕組みへ
売上の増加

投票で決まったこと

売上は従来計画の1.7倍
お客様による販売活動や口コミにより高稼働率を維持設備の購入や選択運営対価が発生する内容と額報酬トークン付与事例

利益率の向上掃除などの施設の運営
新規顧客(入居希望者)の対応
広報活動(ブログ・SNSなど)
住人間での感謝の気持ちを送る

従来の赤字から利益率37.5％に改善
自律的運営の為、物件の維持管理や入居者集客コストが大幅減

資金繰りの改善
事業開始時に月商の2.5倍の入金
NFT販売の仕組みにより、売上が先入金にDAO導入前
従来計画

DAO導入
結果

＊売上1.7倍とは、DAOを導入前に従来実績をもとに策定した事業計画と、現在のDAO導入実績とを比較＊利益率とは、売上から直接経費を引いたものを指す。なお、バックオフィス等の間接経費は考慮せず。
また、DAOに還元されるべき一部金銭が経理上、利益として計上されている。

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スタートアップ〜中⼩企業のDAOの上⼿な活⽤⽅法

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質疑応答