株式会社 AFC-HD アムスライフサイエンス
2023 年 8 月期決算説明会

2023 年 10 月 26 日

イベント概要[企業名]

株式会社 AFC-HD アムスライフサイエンス[企業 ID]

2927[イベント言語]

JPN[イベント種類]

決算説明会[イベント名]

2023 年 8 月期決算説明会[決算期]

2023 年度[日程]

2023 年 10 月 26 日

[ページ数]

38[時間]

15:30 – 16:30

通期（合計：60 分、登壇：47 分、質疑応答：13 分）[開催場所]

103-0026 東京都中央区日本橋兜町 3-3 兜町平和ビル 3 階
第 3 セミナールーム[会場面積]

145 ㎡[出席人数]

27 名

[登壇者]

4名

（日本証券アナリスト協会主催）

代表取締役会長

淺山 雄彦 （以下、淺山）取締役会長室長

南方 茂穂 （以下、南方）サポート
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株式会社さいか屋 代表取締役社長
山野井 輝夫（以下、山野井）
株式会社さいか屋 常務取締役
中野 宏冶 （以下、中野）

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登壇

司会：それでは定刻となりましたので、ただいまから株式会社 AFC-HD アムスライフサイエンス様の 2023 年 8 月期決算説明会を開催いたします。まず最初、当社からお迎えしております 4 名様をご紹介申し上げます。代表取締役会長、淺山雄彦様。
淺山：淺山でございます。よろしくお願いいたします。
司会：取締役会長室長、南方茂穂様。
南方：今日はお願いします。
司会：株式会社さいか屋、代表取締役社長、山野井輝夫様。株式会社さいか屋、常務取締役、中野宏冶様。
本日は代表取締役会長、淺山様、株式会社さいか屋、代表取締役社長、山野井様、このお二方からご説明いただきます。それではどうぞよろしくお願いいたします。
話者：よろしくお願いします。

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3淺山：お忙しいところ、本日はありがとうございます。よろしくお願いします。当社、AFC-HD ア
ムスライフサイエンスグループ、2023 年度 8 月期決算のご説明に入らせていただきたいと思います。よろしくお願いします。
まず、主幹事業でございますヘルスケアの部門の環境からご説明申し上げます。
まず、健康食品市場と申して、毎年、同じ資料を出させていただいただいておりますので、何回かお越しのお客様については、投資家の皆様につきましては、よく見たグラフだと思いますけれども。2005 年をピークに、1 兆 2,850 億、ずっと若干、下がりながらも横ばいになったりが続いていましたけれども、2022 年度なんで、若干古い情報ですけども、1 兆 2,900 億円ということで、前年比をかろうじて上回る、ほぼ横ばいの状況の中、この中身が少しずつ変わってきておりまして。
例えば、ナットウキナーゼとか、そういった商材が市場にあるんですけども、そういった商材、今までは一般食品だったんですけども、例えばそういう商材の中身が、機能性表示食品、一部、効能効果が言える商品に切り替わっているような、そういったイメージでいていただければと思いま

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4す。そこのカテゴリーが非常に伸びておりまして、一般のユーザーの方も、効能効果が一部言えてる製品のほうがお手に取りやすいこともあるかと思いますんで、その中身が少しずつ変わってきている状況でございます。

そんな中で、次お願いします。当社の主幹事業、受託製造部門なんですけれども、その環境というのは横ばいといいますか、大体 1,675 億円ぐらいです。前年度と大して変わっていないということです。市場の前半は、巣ごもり需要の反動減とか、中国等の遅れてきたロックダウン、そういうものにより、国内外からの受注が減少したこともありますが、後半からはいずれも回復に転じ、横ばい、前年比で同じ 100%ぐらいの市場となっているということです。
その後、国内市場も、皆さんご存じのとおり、コロナも一巡しまして、店頭にお客様が戻り始めた
りとか、そういうことがある。また、インバウンドも今、円安の影響で、皆さん、海外のお客様なんかも非常に増え始めていることもありますので、この市場に関しては、徐々に回復、また上向きになっていくと思っております。

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5OEM の受託の市場シェアです。
当社がシェア率 6.9%でございまして、第 4 位ということで、業界も大体 10 社で、もうほぼほぼ70%以上のシェアを得ておりますので、淘汰が非常に進んで、お客様からしますと、信頼・安全性とか、当社は上場もさせていただいている関係で、非常に業界の中でも、等々があって、業界大手の会社が、この OEM という仕事に関しては非常に強いということでございます。

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次、お願いします。そういう状況の中ですけれども、決算、8 月で締めさせていただきまして。
グループ連結で、255 億 7,900 万円、前年比率 111.1%。営業利益 16 億 3,600 万円、前年同期比率161.2%。経常利益 16 億 5,400 万円、前期比率として 123%。親会社株主に帰属する当期純利益としては 11 億、前期比率 149.9%、経常利益率 6.5%。減価償却費が 8 億 2,300 万ありまして、
EBITDA っていうんですかね、が 24 億 6,000 万ということで。
増収の要因といたしましては、医薬品事業、当社は本草製薬という会社がありまして、増収になったことに加えて、アフターコロナによる回復基調にあるということが、前期赤字だった百貨店事業、飲食店事業が回復してきていることによって増収しております。
また、増益要因ですけれども、増収効果によって、こちらのほうの利益が増益になっているということでございます。

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次、お願いします。これは事業別の売上高をグラフ化いたしました。
主要の 4 事業、ヘルスケア事業、サプリメントの受託製造と自社製品販売、医薬品事業、本草製薬の医薬品事業、百貨店事業、こちらがさいか屋、神奈川県にある百貨店、2 店舗で営業させておりますけれども、こちらのさいか屋と、あと飲食事業、株式会社なすび、この 4 社を基幹 4 事業と認識しておりまして。その他、新しい事業、後ほど説明しますけども、を加えまして、255 億 7,900
万ということで、前年度を上回った成績になったと。
ヘルスケア事業につきましては、こちら 152 億 4,900 万というのは、過去 2 番目の数字でございます。海外がコロナに入る前に、コロナ入ってすぐぐらいまでに、最高益を出した年があるんです
けども、その年に次ぐ 2 番目の数字であったということでございます。
医薬品事業は過去最高でございまして、20 億 8,700 万ということで、こちらは過去最高、前期比
117.5%でございました。

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百貨店も、当社グループ入りする前から 9 期赤字を出した会社ですけれども、やっと黒転できたということで、売上が前年比 110.7%ということで、非常にこちらの利益回復がグループ連結にも影響しているということでございます。
飲食店事業も回復してきまして、前年比で 161.1%ということで、全体を通してグループとして回復して、コロナの影響を抜けて、これからもっと上を目指そうという状況でございます。

次、お願いします。これは参考までに、利益ですけども、これ 23 億というのは、のれんの償却を抜いた数字でございまして。本来、途中で加わった会社ののれんを背負っておりますので、それがなければってことはないんですけども、順調に 20 億を超える利益も出せる状況になってまいりました。その一番の要因が、後ほど説明があるかと思いますけども、さいか屋の赤字が大幅になくなったということです。飲食事業の回復が挙げられるかと思います。

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9次、お願いします。ここからは資産の状況です。
連結資産の合計、410 億 7,100 万、対前期増減としては 37 億 2,300 万増えております。内訳といたしまして、流動資産が 198 億 7500 万、固定資産が 211 億 9,600 万円です。
負債の合計が 279 億 1,100 万。内訳といたしまして、流動負債が 148 億 5,400 万、上記のうち有利子負債が 82 億 5,600 万、固定負債が 130 億 5,900 万円。内訳として、上記のうち有利子負債が113 億 2,100 万円でございます。
純資産が 131 億 5,700 万、現預金が 111 億 8,200 万ということで増えております。
また、Net Debt、こちらが 83 億 9,500 万ということで、こちらはちょっと増えているんですけども、こちらの中身は、土地、あとは不動産、そういうものに変わっております。

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次、お願いします。単体ですけども、売上高 119 億 3,200 万、前期比率 102.7%。営業利益 10 億
6,700 万、前期比 117.3%。経常利益 12 億 7,300 万円、同じく前期比率 121.9%。当期純利益としては 9 億 5,300 万、前期比率 131.7%。経常利益率も久しぶりに 2 桁、10.7%という具合になっております。
増収の要因といたしましては、OEM の受注増加により増収になったと。増益ですけれども、増収効果とともに、販売管理費、これは株主優待の費用が 4,000 万円マイナスになったということでご
ざいます。

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主要 4 事業の今後の見通しをお話しさせていただきたいと思います。
まず、主管のヘルスケア事業の OEM 部門ですけども、やはり先ほど冒頭でお話ししたとおり、機
能性表示食品の全体としての受注が非常に増えてきております。ダイエット商材としては、ブラッ
クジンジャー・アフリカマンゴ等。あと、関節、プロテオグリカン・グルコサミンと、アイケア、
ブルーベリー・ルテインなど、皆さんもドラッグストアとか通販なんかでよく耳にする、目にしたことがあるかと思う商材が非常に増加しております。
また、外出機会の増加やインバウンドの消費回復によって、店舗、一時、コロナのときは、ドラッ
グストアとか百貨店にもお客様が足を運びにくい状況で、売上が非常に落ちた会社さんもあるんですけども、それが回復してきているということでございます。
三つ目ですけども、昨年の 10 月になりますが、当社は千葉にも茂原という所に工場があり、千葉工場という呼び名で呼んでおりますけれども、ございまして、こちらの改修工事が完了しております。こちらはなんで改修したかと申しますと、これから人口が増えていく、当社も今お取引があります、例えばインドネシア他、イスラム圏のお客様に向けて、商品のほうを、ハラル認証商品を取サポート
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得しようということでございまして。これはお客様の要望もあるんですけれども、千葉の工場をそ
ちらに対応した工場に造り替えたということでございます。
既に、静岡市内にあります国吉田工場は、2 製品につきまして、NAHA という、日本のハラル認証団体が認可しているハラル認証ですけども、こちらを先に取得しております。今後は、当事国といいますか、相手先の国に対応したハラルを取ろうという動きで、今、申請中でございまして。
BPJPH という団体、こちらは非常に取得が難しい、現地でも非常に信頼のおける団体でございまして、ほぼその国、これインドネシアですけども、こちらの認証を取るということで、早ければ来年の 3 月に目標を置いて、イスラム圏における販売拡大をより一層図っていくことを狙っていきた
いと思っております。

次、お願いします。自社ブランド等、AFC というブランドを持っておりますが、そちらの戦略なんですけども、通信販売も同じく機能性表示を、表示食品を今までの商品と切り替えていくこととともに、海外販売ですね。国内販売がどうしても人口の減少とか、いろんな問題がありまして、この後、少し頭打ちになっていくニュースもあるもんですから、方向を海外にも向けて、今、販売強化を図っているところでございまして。
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13これちょっと見にくいんですけども、こちらはシンガポールのワトソンズという有名なドラッグス
トアがあるんですけれども、その中で AFC の、当社の自社ブランドが、こういう棚を設けて販売を強化を図っておりまして。ルテインという商材については、現地の代理店が言うには、シンガポールでは AFC のルテインがナンバーワンの売上です、ということを聞いております。
ただし、原材料の高騰によって、なかなか価格転嫁が、OEM のほうは、お客さんのこともありまして、なかなかちょっと遅れておるんですけども。自社ブランド商品に関しましては、最低限の原
材料費分ぐらいは値上げをしていかないと、なかなか利益の確保ができないもんですから、段階的に 42 品目、当社商品につきましては値上げをさせていただいておるということでございます。

お願いします。ヘルスケア事業の、先ほど、機能性表示食品という名前を私からいろいろお話しさせていただいておりますけども、こちらもグループの中で、非常に一生懸命、取り組んでおりまして。
当社は、関係会社の日本予防医学研究所と、販売会社の AFC、本草製薬の３社で機能性表示食品の届出を行っておりまして。グループ 100%なもんですから、足せば 102 件ということで、この業サポート
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界でも第 2 位の数で、この機能性表示食品に取り組んでいるということの一つの指標でございます。

次、お願いします。グループの中でも柱になりつつ、医薬品事業、これ本草製薬という会社ですけ
れども、ピムロ顆粒、これは下剤ですけれども、例えばバリウムなんかを飲んだ後に、ドクターが患者さんにお渡しするような、そういう下剤です。
あと、シルデナフィル、フィナステリド、タダラフィルという具合に、お悩みのお薬っていうか、
ED だったり、AGA のお薬なんかを、非常に利益率が高いジェネリックの医薬品を積極的に売ることによって利益が回復したということが一つ言えるかと思います。
また、当社が持っている承認書、漢方薬ですけども、これは。今、先ほど来、サプリメントでいう
機能性表示食品、漢方薬はもともとお薬なので、効能効果が言えるということで、しかも体に優しいという特徴がございまして、規制緩和によって、一部、通信販売等できるようになりまして。こ
ちらの OEM を、当社、本草製薬が受けれるようになりまして、こちらの需要が非常に高まってサポート
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OEM 事業が好調ということが、本草が黒字になって、当社グループの柱になりつつあるっていうのはそれが一番大きいかと思います。
足元、もともと OEM を受けていた会社じゃないもんですから、自社ブランドを細々と売っていた
会社なもんですから、製造能力としてキャパシティオーバーになりまして、なかなか納期ということで、お客様にご迷惑をかけるケースが増えてまいりまして。
だったら AFC グループ本社がある静岡に、この本草製薬の一部、製造設備を持ってこようということで、今まで土地なんかを探していたんですけども、良い所が見つかりまして。静岡市、静岡県の開発区があるんですけれども、そこに 1,800 坪の土地を取得して、この本草製薬の静岡工場を今期以降、造って、そのお客様のニーズに応えていくということを、今期以降、取り組んでまいりた
いと思います。

次、お願いします。ここからは株式会社さいか屋の発表に、社長の山野井と一旦、交代させていただきます。お願いします。

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16山野井：よろしくお願いいたします。さいか屋の山野井でございます。2023 年 8 月期の売上報告をさせていただきながら、その経緯と、今期に向かってのご報告をさせていただければと思います。よろしくお願いいたします。
まず、売上報告、52 億、営業利益 1 億 4,900 万円、経常利益 1 億 3,800 万円、当期純利益 1,000万円ということで、AFC のグループに入りまして、2 期、1 期は半年で決算の期を変えましたので、2 期で何とか、前期 3 億 9,000 万円の赤字だったものを、特損も含めて 1,000 万円の黒字という形で終了することができました。ありがとうございました。
当然、さいか屋だけの力でこういうふうになったのではなく、やはり静岡本社の力を借りまして、
前期も決算報告のときにご報告しましたけども、借入の借り換えをしていただいて、金利を大きく下げたりとか、それから今までデポジットをしてたものを保証で切り替えたりしながら、資金繰りも含めて、静岡本社とのシナジーをうまく活用しながら、今期、何とか黒字が確保できたということでございます。
内容に関しては、第 1 クォーターに関しては、さいか屋が 150 周年ということで、10 月から 150
周年記念の売り出しをしたりとか、それからあと、150 周年記念ということで、初めて山本譲二さんのディナーショー、これも 500 人ぐらい、外商で集めたものを始めたり。
それからあと、藤沢店に関しては、藤沢店にヤマダデンキさんが今年の 6 月にオープンしたんです
けども、その部分に関して大幅改装ということで、セールスを大きく行いまして、そこでも大きな改善が効きました。
ヤマダデンキさんが正式にオープンするということで、店舗を閉めたんですけども、その中で若干苦戦はしたんですけど、第 4 クォーターの 6 月 2 日に、ヤマダデンキさんが 4、5、6、7 と、4 フロアにオープンしていただきまして、非常に家電業界さんでは、なんていうんですか、売上がよく上がり、お客様には好評だったこともございまして、さいか屋としても、家賃が大きく上回ったりとか、それから百貨店ゾーンの相乗効果でお客様がたくさん来店していただいたおかげで、収益的に黒字化が達成できたものと思っております。
これからも厳しいことが出てきたり、特に百貨店業界では、そごう・西武さんが、ヨーカドーさん
がファンドに売却される中、ヨドバシカメラさんが入るということで、ニュース的には大きくなったんですが、さいか屋はヤマダデンキさんと共に、今もカワノさんというヤマダデンキの店長さん
とも、私どもはタナカという店長がおりまして、そことの関係も深めながら、グループと、それからヤマダデンキさんとの連帯関係をしっかり取りながら、今のところ、しっかりとした形の成果を上げていられる状況でございます。
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17それから、今期の連結の売上予想が 45 億円、営業利益が 2 億 1,000 万円、経常利益が 1 億 9,000万円ということで、今 9 月が始まった中、この目標を達成すべく鋭意努力をしています。特に先ほどからお話ししているように、ヤマダデンキさんの集客力と、私どもの集客力、それと静岡本社の応援をいただきながら、なお一層、藤沢店の収益を上げていく。
それから、今、横須賀店の地下 1 階、今期 9 月から食品売り場を閉めておりまして、一応、先週で全て、1 カ月、2 カ月弱で、今まであった食品のフロアを全てスケルトンにして、来春、ご入店いただくお取引先に一応お渡しをしたという状況でございます。これが来年の春にオープンいたしますので、オープンすることによって、また横須賀店の集客が増えてまいりますので、この部分の強化をしっかりしながら成果を出していきたい。
非常に百貨店業界、厳しい環境もあるんですけども、業態変更というわけではないんですけども、賃料で安定した売上を取りながら、静岡本社の全面バックアップのもと、今期、目標である 45 億を確保しながら、来期はフルスペックでさいか屋を運営できることに多分なると思いますので、グ
ループの、本社のほうに貢献できるように、しっかりやっていきたいと思っております。よろしく
お願いします。
話者：ありがとうございました。
淺山：補足しますと、さいか屋様っていうのは、地元に密着した百貨店でございまして、150 年の歴史もあり、立地条件も非常に良いと。外商部もまだいらっしゃるという強みを最大限に生かして、当社はもともとサプリメントの販売のテナントとして入らせていただいておりますけれども、ご縁があって、中に入って一緒に汗をかくということで。
今まで百貨店は、殿様商売じゃないですけども、テナントの力に非常に任せすぎたところがあったかと思います。ようやくここで目が覚めたというか、地元のお客様に愛される百貨店に今一度、戻ろうということで、原点回帰じゃないですけども、自分たちで考えて、自分たちで汗をかいて、その立地を利用してお客様に喜んでいただこうということに、今、方向転換をして、当社も微力ではございますけれども、バックアップしながら、共存共栄ということで、今頑張っているということでございます。
今期、52 億上げて、最終的な利益は 1,000 万しか出なかったというのは、いろんな、なんていう
んだろう、猛烈に中を掃除、お掃除じゃないですけど、何か掃除、無駄を省いたりとかそういうことをして、何とか利益を出した数字でございました。

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来期、予算が 45 億で、52 億を割っているんですけれども、これが先ほど山野井社長からお話があったとおり、店舗をリニューアルする関係で、これは先様がある関係で、今はお名前とかそういう、はっきり申し上げられないんですけども、時期を見て適切に開示させていただきます。テナン
トを入れ替えたりとか、そういう、すごい強い、強力なテナントさんが、ヤマダデンキさんに次ぐテナントさんが出てこられるということだけお話しさせていただきたいと思います。

続きまして、飲食店事業ですけども、こちらも昨年、2 億 3,800 万円以上、3 億近く赤字をコロナの影響であったんですけれども、何とかマイナス 5,700 万円まで、昨年、縮めたということです。
改めまして、今期に入りまして、すぐにもうこの来月、再来月、忘年会のシーズンとかそういう、
もともと団体客が入ると非常に利益が上がってくるもんですから、それの予約状況が、年末まで結構びっしり今、今年はコロナ明けで入っていることもありまして、確実に今期については黒字で終わるかと思います。

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19また、グループの力を、なんていうんでしょう、なすびも目いっぱい働かせるということで、さいか屋の横須賀店の空きスペース、南館の 3 階に、天ぷらとそうめんのお店を開けると。これは、なすびの運営によって開けるということでございます。
また、地元静岡にも、少し単価が上がる、少し高級な、鉄板焼きとか、お寿司とか、そういった業
態のお店を 1 店舗出店する。これが来年の 1 月予定しております。

次、お願いします。当社グループの中ではその他に入る事業で、まだ主だった事業にはなっていな
いんですけれども、まず将来、国内人口が減少していくということは、もうこれは確実でございます。特に、われわれは静岡で地方なんですけども、働き手の不足が、もう今も非常に問題になっております。また、消費人口も減少していくこともありまして、やはりどうしても欠かせないのが、海外に打って出るということでございまして。
静岡にも富士山静岡空港という空港もあるもんですから、ここを利用しながら、海外から日本に観光客を連れてくるとか、また日本のお客様を、静岡空港を利用して海外にツアーをご紹介する仕事
なんかも喜んでいただけるんじゃないかということで、AFC ツアーズとか、そういう観光業とサポート
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か、また、われわれが海外の言葉を話せればいいんですけど、なかなかそういったコミュニケーシ
ョンを取ることも難しいもんですから。

次、お願いします。自社グループで日本語学校を開校いたしまして。
これ、認可を取るのに、5 年かかったんですけども、ようやく今年の春に、4 月に開校できまして。まずはネパールから 20 名の生徒さん。この 10 月、先週ですけども、スリランカ、ミャンマー、ネパール、あとバングラデシュの生徒さん、約 60 名、来日されて、定員のほぼ 80 名近く生徒さんが揃ったもんですから、やっと正常の運営がこの後できてくるかと思います。
彼らは大学・専門学校へ進学をする目的で来日して、学生ビザで来ておりますので、まず大学・専
門学校に進学すると。そのときに、日本語検定の N1、N2 を目標に来日しております。彼らが、もちろんアルバイトも週 28 時間ぐらい認められているもんですから、興味のある生徒さんに、当社
グループに、やはり人材不足もありまして、アルバイトという形で仕事もありますし、また自分で見つけてきた働き先でアルバイトもしておりますけれども、そういう生徒さんと交流しながら、将来、この間も面接しまして、エンジニアになりたいとか、IT 業界に就きたいとか、非常に前向き

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な若い生徒さんたちだったもんですから、当社の将来の未来像もそういうものを、もちろん飲食も含めて、海外展開っていうのはあるもんですから、彼らがよければ一緒に、将来、現地でそういう
AFC グループが繁栄していくために力添えになってくれる人なんかも出てきてくれるといいなと思って、この学校を造っております。

次、お願いします。先ほどちょっとツアーの話をしましたけれども、これも現状、まだ赤字の事業ですけども、当社のお客様にも喜んでいただけるような、これは静岡が中心になっておりますけども、ツアーを開催したりとか。さいか屋も、昔は独自の観光事業をやっていたこともありまして、それだったら一緒に企画して、神奈川のお客さん、静岡のお客さん、交流と、一緒に海外ツアーを展開したり、国内のバスツアーなんかをどんどん企画して、お客様に喜んでいだだこうという戦略
でございます。

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次、お願いします。国際化の中で具体的に進んでいる国といたしましては、ベトナムが挙げられると思います。
2023 年 1 月末にグループ化いたしました、5SPRO という会社ですけども、主要な事業が、現地の小学校とか中学校とかに給食を作って配膳する仕事をメインでやっている会社なんですけども、こちらが今、2 工場ありまして、非常に需要が増えている、どんどん増えていると。子供さんが増えてますんで、ベトナムは。今、借り物のサテライトキッチンと呼んでいますけども、こういう所を借りて対応しているんですけども、いよいよ間に合わないということで、新しい工場、第 3 工場を建てたいということで申し出がありまして、当社も資金的なお手伝いをしながら、今ベトナムの5SPRO もどんどん力をつけております。
今後、その給食事業はもちろんなんですけれども、グループのなすびが連携して、日本食のレストランを出店するとか、ホテル事業を展開していくとか、そういったことを今考えております。
また、一番当社の主幹事業である健康食品、化粧品の販売をベトナムでも行っていくという計画
で、今、現地と密に打ち合わせのほうをしているところでございます。

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次、お願いします。これは直近なんですけども、中国、重慶という所に、今、開発区ができておりまして、そこで現地の、ほぼ政府なんですけれども、から問い合わせがあって、ぜひ AFC グルー
プさんにこの重慶の開発区に出店してほしいというご要望があって、一応、契約まで済まして、先日、当社創業会長の淺山忠彦が現地に向かいまして、現地視察に行ってまいりました。
非常に前向きでして、ちょっと話が大きかったもんですから、眉唾じゃないかと言って疑ったときもあったんですが、これはもう実際に現地でありまして、中国も今、海外の企業がどんどん流出しているような状況もあって、非常に困っていらっしゃるというのが根底にあるかと思います。
そんな中を逆手に取るわけじゃないんですけども、向こうが困ってるというんだったら、当社ができることがあればお手伝いしますよという形で、契約を済ませて、今期この事業が、まずは現地生産の漢方薬と、日本から輸出する健康食品について、今、商談をさせていただいております。
これ、なかなか健康食品を現地で一般貿易で持っていこうとすると、費用と時間が非常に、今までもチャレンジしたことあるんですけど、かかるんですけども、この辺が中国という国の特徴なんでしょうけども、上が OK を出すと、もちろん検査とかそういうものは行いますけども、非常にスムサポート
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ーズにいくということもあるようです。これは当期には予算組みしておりませんが、来年早々に、少しずつ売上が上がってくるよという現場責任者の話も聞いておりますので、これは楽しみの一つとして、この重慶の事業を考えております。

次、お願いします。新たな事業の中に、不動産事業を行っております。
もともとはさいか屋さんが、非常に物件が良い立地の所にあったりとか、非常にそのときにいろん
な勉強をさせていただきまして。それと同時に、静岡にも非常に良い立地条件の場所がある。将来、飲食店に向いてるとか、そういったものを自社グループでやったらどうだということがありまして、不動産事業にも参入しております。
その中で、これはまだ本当に新しい話なんですけども、静岡でも西にあります、浜松にあるクレア
ライズという親会社の、実際の BtoC でいうと、スマイルライフという、例えば建売住宅を売った
り、マンションの管理をしたりとか、そういった不動産全般の会社さんがありまして、2023 年はこれ 45 億の売上があった会社です。

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25ただし、海外からの木材のウッドショックって言っていましたけども、建材が値上がったり、また納期がかかったりとか、そういうこと。また、飲食店はコロナで非常に、こちらは飲食店もやっています、不動産と飲食店の会社なんですけども。当社とやろうとしている方向性が一緒だったもんですから、だったらシナジー効果を得るために、この会社を 1 円で株を取得して、経営権をこちらが持って、責任持って、もちろん赤字もあるもんですから、当社が、この会社をもう 1 回立て直して、グループの一つの柱にしていくべき新たなグループに入った会社が、スマイルライフグループという会社が入りました。

次、お願いします。非常にグループも増えまして、子会社まで、孫会社まで入れると 25 社になったんですけども、これを、上場しております AFC-HD アムスライフサイエンスが各会社を今後は管理しながら、売上利益の管理も同時にしながらやっていこうと思っております。

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次、お願いします。株主還元ですけれども、今期につきましては、1 株 30 円ということで、配当性向が 37.3%で今期は考えております。株主の皆様にもできる限り、本当は株価をもっと上げたいんですけども、株価も念頭に置きながら、配当のほうも着実に出せるような会社に、グループになっていきたいと考えております。

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27認知度が低いもんですから、取り組みとして、次お願いします。
これは最近、卓球がオリンピック種目になって、非常に日本の、特に女子なんかも活躍するようになったという中で、男子も非常に頑張っていまして。これは静岡に、新しく社会人のプロチームを作ろうという動きがありまして、それに、ここにありますけど、地元の静岡銀行さんもスポンサーなっておりますけれども、当社もこのチームを応援していこうということで、今期から応援しております。静岡の地元のホームで、11 月の 10 日、11 日、12 日の冠のスポンサーを取りまして、こ
ういう活動も応援していこうと。
認知度を上げて、一番の目的は、リクルートです。われわれ、なかなか AFC といっても、一般のユーザーの方は、知ってる人は知ってるんですけども、なかなか親御さん世代が全員知ってるかっていうと、そうでもないので、そういうこれからリクルート考えられていらっしゃる若い大学生とか高校生に、親御さんも心配なく、当社グループに就職していただければということも念頭に置きながら、こういう活動もさせていただいております。

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通期、今期、目標を 284 億ということで、終わった期と比べて 111%の予算を組ませていただいております。営業利益を 18 億、経常利益 17 億 8,800 万、当期純利益を 11 億 2,300 万ということ
で、全て前期を上回る予算を立てさせていただきました。
例えば、今まで営業利益、経常利益、最高が 20 億を超えていたんですけども、この辺が今 18 億ぐらいで、さいか屋が黒字化してるのに、なんで 20 億にならないんだというお話もたまにお伺いするんですけども、やはりのれん代とかそういうものを背負ったこと、あと原材料費が上がってくるとか、人件費が上がってくることなんかを保守的に考えまして、予算のほうは組ませていただいております。

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次、お願いします。これ、見ていただければ分かるかと思いますが、280 億の内訳でございます。
ヘルスケア事業を中心に、各社、売上を前期を上回るということでございます。その他の事業が非常に、228%ですか、それぞれの事業が小さいもんですから、このぐらいの伸び率になるかと思い
ます。

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次、お願いします。利益ですけども、赤字のさいか屋、なすびの赤字がまず消えて、グループ全力を挙げて、これはのれんを背負わないやつですけども、25 億を目指す。18 億、経常利益で目標ですけども、実際それがなければ 25 億以上の利益を確保しようという計画で臨ませていただいております。
すいません。終わりかな、これで。ちょっと長くなりました。申し訳ございません。以上となります。どうもありがとうございました。
司会：ありがとうございました。

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質疑応答

司会 [M]：それでは、質疑応答に入らせていただきます。なお、この IR ミーティングは質疑応答部分を含め、全文を書き起こして公開する予定です。したがいまして、質問される際、会社名、氏名を名乗っていただいた場合はそのまま公開されます。もし匿名を希望される場合は、氏名は省略していただいて結構です。それではどうぞよろしくお願いいたします。
まずあちら、後ろから 2 番目の方から。
質問者 [M]：匿名希望でよろしくお願いします。
淺山 [M]：どうぞ。お願いします。
質問者 [Q]：24 年 8 月期の一番最後のペーパーの、事業別、営業利益のほうで教えていただきたいことがあるんですけれども、この売上高のところと比較して、ヘルスケア事業が増収減益になっているんですけれども、この主な原因を教えていただきたいというのが一つ目で。
二つ目は、今年から、今期から黒字になるその他の事業の部分なんですけれども、この五つのセグ
メントの中で一番ウエートを、シェアを占めているのはどの事業なのか、この二つを教えてください。
淺山 [A]：ありがとうございます。まず一つ目のご質問の、ヘルスケア事業の利益が増収に対して減益になっているというご指摘ですけれども、一つが、ストックオプション。先日、発表させていただきましたけども、非常に現場の長が、現場で非常に活躍っていうか、頑張っていることもございまして、ストックオプションが約 1 億。
あと、人件費が、昨今のニュースのとおり、静岡も最低賃金が上がったりとか、積極的に人材を取りに行くと、やはり周りの企業と比べて、ちょっとお給料に関しても色をつけていかなきゃいけな
いこともありまして、そちらで 1 億。あともう一つ、なんだっけ。
南方 [M]：粗利。
淺山 [A]：粗利がどうしても、原料費等の上昇を踏まえると約 3 億近く減収になるというようなことでございますけども、現場はもちろん下がることをよしとしていませんので、より売上を上げて、特に海外、また中国等の、まだまだ予算の中に入れてない新しい事業もあるもんですから、そサポート
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32ういうものを総力を挙げて、何とか利益額は確保したいと。将来、最終的にという、内々の目標としてはそういう気持ちで臨ませていただいております。
この主要の 5 事業、その他まで含めて 5 事業の中で、やはり一番はヘルスケア事業なんですけれども、この中でも一番直近で利益を叩き出したのが、海外事業と呼ばれている部署でございます。国際事業です。その売上がコロナで非常に下がったもんですから、そこの、なんていうんでしょう、
それがイスラム圏のハラル認証の取得とかそういうことで、さっき説明させていただいたこともあるんですけども、国際部の盛り返しっていうのを今注力させていただいております。ヘルスケアの中でも、国際部の売上、海外向けの売上、これを一つ念頭に置いて今やっております。
質問者 [Q]：その他の事業の、旅行、不動産、建設、給食、学校、この五つの中ではどれが一番ウ
エートが。
淺山 [A]：不動産が大きいです。これ、実際は 1 人か 2 人ぐらいでやっているんですけども、当社がバックについて、その担当者がもともと不動産の経験者なんですけども、個人でやられていたんですけど、割と商い的にはそんな大きくないスケールの不動産をやっていたんですけども、ノウハ
ウとか人脈があるもんですから、そこに情報が入りまして、少し個人ではできなかったような案件を今持ってきていまして。昨年度は 1 人で年間 8,000 万ぐらいの利益を上げたということもあるもんですから、意外にこの不動産事業がグループの収益に、なんていうんでしょう、入ってきていると思います。
建築関係は、われわれ、会社作ったんですけど、もともとそんな大きい所帯じゃなかったんですけ
ども、なんていうんだろう、人も含めて、ノウハウも含めて、ちょっと足りないところを、この
10 月 2 日に一緒になったスマイルプラスという会社、浜松の、昨年 45 億やったんですけども、
45 億やっても赤字じゃしょうがないんですけども、そこも非常に理由がはっきりしていたもんですから、そちらと一緒になって。今後は、グループが増えてきているもんですから、必要に応じてまとめたりとかそういう作業を、今年から来期、今期、積極的に少しやっていこうと思っております。よろしいでしょうか。
質問者 [M]：どうもありがとうございます。
淺山 [Ｍ]：どうもありがとうございます。
司会 [M]：続いてご質問どうぞ。あちら、前から 2 番目の方、少しお待ちください。
サトウ [Ｍ]：通販新聞、サトウと申します。
淺山 [Ｍ]：お世話なります。よろしくお願いします。
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33サトウ [Ｑ]：通販事業についていくつかお聞きしたいんですが、まず売上はどのぐらいだったのか
っていうのを伺いたいんですけども。
淺山 [Ｍ]：通販ですか。
サトウ [Ｍ]：そうですね。
淺山 [Ｍ]：ちょっと数字出る、既存の紙媒体の、DM とか会員制向けの売上プラス、インターネッ
トが今通販の売上っていうことなんですけども。いくらになってる。
南方 [Ｍ]：17。
淺山 [A]：17 億ぐらいです。
サトウ [Ｑ]：これ増収。
淺山 [A]：増収じゃないでしょう。昨対比ある。
イメージは増収してるようなイメージじゃなくて、横ばいか若干落としたんじゃないかというイメージなんです。ここが、実は通販の自社ブランドの一つの弱点というか、グループの中で今非常に大変になっているとこなんで。もともとは 20 億ぐらい、インターネット入らなくて 20 億ぐらいあったんです。これが、会員様がもともと高齢の方たちが多かったところが、10 年 20 年で、言い方はあれなんですけども、お亡くなりになられたりとかっていうケース。
また、競争が激化して他社に行かれてるケースなんかもあるもんですから、ここが伸び悩んでるっ
ていうのが非常に問題だったんですけども。最近はインターネット、海外の越境 EC も含めた取り組みを始めておりまして。数字出た。
話者 [Ｍ]：はい。増収で。
淺山 [M]：増収だった。何パーセントアップだった、ごめんなさい。
南方 [Ｍ]：102%。
淺山 [A]：横ばいです、ほぼ。そんな感じです。
サトウ [Ｑ]：そうすると、その顧客基盤のなんか若返りみたいなのは、EC でっていうことですか。やられている。
淺山 [A]：そうですね。そうです。そこにスタッフがいなかったもんですから、新たにそのチームを作って、そこも今、頭をやってるのが、日本人もいるんですけども、越境 EC なんかは中国人

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の、当社に新卒で入ってきたスタッフがいるんですけども、彼が中心になってやって、今越境 EC
なんかも伸ばしております。
ただ、中国がメインなもんですから、非常に、なんていうんでしょう、トレンドがものすごく変わるんですって、中国は。それに対応するために非常に苦慮しているらしいんですけど、うちはメー
カーなもんですから、商品開発はすぐ対応できますし、そういう面では非常に強みを持っていると思っているんですけども。
私としては、伸び悩みではないですけど、もうちょっと売上を上げてもらってもいいんじゃないかなと思ってます。だから、もうちょっと人員の強化っていうか、そういうものをしていきたいなと思っています。
サトウ [Ｑ]：そしたら、今期、機能性表示食品が堅調に推移とあるんですけども、どういった商品が良くて、来期以降なんですけども、その売上高の数値をどのぐらいにしていくか。もう一つは、
越境 EC のシェアというか、どのぐらいにしていくかっていうのは何かありますか。計画されてるものっていうのは。
淺山 [A]：今、一般食品のカテゴリーの中の健康食品を、できるだけ機能性を言える商品に切り替えていくと。45 商品って先ほど発表させていただいており、随時、必要に応じてそういう商品に切り替えていく施策と、あと何でしょう、やっぱり人の強化、そういうものを積極的にやっていく
ことに尽きると思うんですけどね。
サトウ [Q]：来期の売上高の計画値とか、あと海外も、専任の方を採用されたっていうことなんですけど、その越境 EC のシェアをどのぐらいにしていきたいとかっていうのは、将来でも構わない
んですけども、なんかその辺の数値感はありますか。
淺山 [A]：特別、今数字で、そこを今やっていないんですけども。ちなみに来期の予算は出してる。何パーセントアップになってる、来期、今期か。そこのカテゴリーで。
南方 [Ｍ]：102%です。
淺山 [Ｍ]：同じような感じで、横ばいで見てるっていうこと。
南方 [Ｍ]：はい。
淺山 [A]：現場はこんなもんなんでしょうね、実際は。ただ、ここを改善しないと、自社ブランド
は、やはり利益率のこともあって、自社ブランドを売っていくことが非常にグループにとっては良いことなもんですから。正直なんですけど、これ OEM を伸ばしたときに、商品が例えばバッティ

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ングしたりとか、そういうちょっと広告を抑えていたところが実際あるんです。それを考え直すっ
ていうか、少しこの AFC ブランドも積極的に広告宣伝を、今までの新聞広告だけとかそういうものじゃなくて、例えばテレビ CM とかを、BS・地上波等に打っていくとか、そういうことを今考
えてはいます。
けんこう TV って、これも自社の 100%の子会社なんですけど、ここの人選を今新しく、社長を来年から新たに外部から招きまして、元テレビ局にいた方なんですけど、こういう方たちに、そういうマスコミを使ったりとか、そういった広告宣伝活動もやっていくということで、少し売上を上げていきたいと思いますね。
サトウ [Ｍ]：ありがとうございます。
淺山 [Ｍ]：ありがとうございます。
司会 [Ｍ]：ありがとうございます。終了予定時刻が到来しました。この後のご質問は直接、会社様のほうにお願いいたします。
以上をもちまして本日の説明会を終了させていただきます。どうもありがとうございました。
淺山 [Ｍ]：ありがとうございました。
［了］______________

脚注
1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載
2. 会話は[Q]は質問、[A]は回答、[M]はそのどちらでもない場合を示す

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