ASSOCIATION OF INTERNATIONAL
BUSINESS ADVISERS（愛称：AIBA）

一
般
社団法人

http://www.trade-advisers.com/

だより

AIBA編集部 Tel: 03−3291−2223
発行人：森 重道
編集人：清水 晃、 編集者：吉田 忠志

第83号 2017年1月発行

20周年記念行事を開催して～継続は力なり理事長

森

貿易アドバイザー協会

重道

明けましておめでとうございます。
AIBA は1996年にその前身である
輸入アドバイザー連絡会が発足し、昨年で20周年、人間でいうと成人式を迎えました。12月には、20周年記
念行事として定例の勉強会をいつもとは少し趣を変えて、会員の中から4人にパネリストとして登壇願い、今までの活動状況等を中心に講演、後半はフロアからの質問を受けてのパネル討論の形をとりました。ジェトロ様からは来賓としてお客様サポー
ト部の中川部長にご臨席願い、祝辞と基調講演をして頂いたことは願ってもないことでした。
AIBA の会員は多士済々で、それぞれの分野で活躍している方が多くいますが、今回登壇願った各位は分野が重ならないようにしました。地域も1人は首都圏以外の会員にお願いしました。又、女性も1人入ってもらう等、パネリストの diversity にも配慮しました。皆さんそれぞれの持ち味を存分に生かされての印象深い講演内容で、20周年記念にふさわしいものとなりました。
参加された会員の皆様、4人のパネリスト、そしてこの企画をリードした担当理事にこの場を借りてあらためて御礼申し上げます。
さて、AIBA は国際取引に長年かかわり、難関の認定試験を見事突破し、関連業務に豊富な経験や知識を有する方々の集合体であって、企業へのアドバイス業務等を生業としている人がいます。一方で、将来は貿易
アドバイザーの資格を生かした仕事をしたいが今は現役のサラリーマンという人もいます。300数十名の立場の異なる会員がいる中で横のつながりは残念ながら比較的限定的であり、お互い密に情報交換する機会は少ないのが実情であろうと思います。現に、昨年訪問したある支部では、他会員の活動状況の情報がもっと欲しいという要望も受けました。その意味でも、今回の4人の方の考え方を交えた活動報告は大いに参考になったものと思います。
AIBA は20年継続し発展してきました。言うまでもありませんが、今の AIBA は理事だけでなく一般会員諸氏も含めての諸先輩方が日々継続して努力されて築いてきた土台の上にあります。成人となりましたが、逆に言うとまだ20年、次の20年を経て40歳になった時にAIBA がどうなっているのかは想像し難いですが、少なくとも今以上にその顔に責任を持てるように、今までの20年と同様またはそれ以上に成長することを願うものです。そのためにも会員の皆様方の一人ひとりが、又組織としても、これからも日々努力を続けていくことが成長、発展を支えます。継続は力なりです。

AIBA 創立20周年記念事業～12月度首都圏勉強会拡大版を開催
内部研修担当理事

熊本一夫

AIBA 創立20周年の佳節にあたり12月の首都圏勉強会を拡大版として企画、去る12月10日（土）、中央大学

Contents（目次）P 6… 関西支部だより AIBA 創立20周年企画・
新春公開講座開催へ
鈴木 弘成
P 7… 住吉からの旅
安達 俊雄
P 8… 廃駅となった留萌線増毛駅
熊木 信義
P 9… 日本酒で乾杯？！
行方 久智
漢詩に魅れる近況
片本 善清
P 10…世界で出会う日本語や日本のキャラクター（その8）芳賀淳
P 11… 支部活動、AIBA-NET 論壇
P 12… アドバイザーの活動
P 13… AIBA-NET Q&A
回答者：行方 久智
P 14… 事務局からのお知らせ
AIBA 会員のマイナンバー収集について 井上 隆彦
理事会議事録（抄録）P 15… 編集後記

P 1… 20周年記念行事を開催して～継続は力なり森重道
AIBA 創立20周年記念事業～12月度首都圏勉強会拡大版を開催
熊本 一夫
P 2… AIBA 20 周年記念首都圏勉強会～祝辞
日本貿易振興機構（ジェトロ）お客様サポート部長
中川 明子
P 3… 講演要旨「新輸出パートナーの活動現場から～合弁交渉の裏話」
細井 豊蔵
P 4… 講演要旨「ダイバーシティの時代～貿易コンサル、
大学講師として見えるもの」
大谷 規世「AIBA 創立20周年記念勉強会」への 登壇機会を得て
塩井彰
P 5… 講演要旨「常在戦場～ワンマン商社代表、貿易コンサルタント我が奮戦記」
芝田 政之

—1—

駿河台記念館にて開催いたしました。テーマ「会員総活躍の時代へ ～“個”の成長と“組織”の発展に向けて」と題し、メンバー有志による講演とワークショップを行いました。
まず会員各位の講演に先立ち、ジェトロ本部より中川部長に基調講演を頂きました。ご講演では最近の貿
易投資動向を俯瞰しつつ「新輸出大国コンソーシアム」の専門家や貿易投資相談の現場等での AIBA 会員各位の活躍ぶりもご紹介頂きました。あらためて AIBA の存在意義の大きさを自覚する場となりました。
会員各位の講演は下記プログラムに記載の通りです
が、多岐に亘る活動分野の一端を学ぶ啓発の場となりました。多様性をもつ AIBA 所属会員の潜在能力は大きく、今後のグローバルな経済社会発展への貢献の方途を考える機会となりました。
因みに2016年版中小企業白書第3章“中小企業の海
外展開の実態”によれば「中小企業・・における輸出企業の数は・・中小製造業全体の僅か3 . 5％の水準にとどまっている」との記述あります。今回の勉強会のテーマにも通じますが、AIBA 会員各位の貿易振興に向けた使命と活躍の場は大きいものと考えます。
プログラム
テ ー マ：会員総活躍の時代へ～“個”の成長と“組織”の発展に向けて
開会挨拶：森 重道 理事長
基調講演：ジェトロお客様サポート部 中川明子 部長
会員講演：
・細井 豊蔵会員（＃622）「新輸出パートナーの活動
現場から～合弁交渉の裏話」
・大谷 規世会員（＃127）「ダイバーシティーの時代～貿易コンサル、大学講師として見えるもの」
・塩井 彰会員（＃527）「My Life, My Work ～電機会社 N 社とともに歩んだ36年間」
・芝田 政之会員（＃355）「常在戦場～ワンマン商社
代表、貿易コンサルタント我が奮戦記」
ワークショップ：上記講演会員（MC 熊本 一夫会員
＃396）
なお、各講演要旨を以下に紹介します。

ワークショップでの講演者、左から芝田氏、大谷氏、塩井氏、細井氏

AIBA 20 周年記念首都圏勉強会～祝辞
日本貿易振興機構（ジェトロ）お客様サポート部長
中川 明子
ご紹介いただきましたジェトロお客様サポート部の中川でございます。このたびは、貿易アドバイザー
協会様が20周年を迎えられましたこと、心よりお祝い申し上げます。おめでとうございます。このように記念すべき機会にお招きいただきましたことに感謝申し上げます。また、日ごろよりジェトロ事業にご協力を賜り、深く御礼申し上げます。
さて、世界経済にとって大きな影響を及ぼす様々な出来事のあった本年ですが、残りわずかとなりました。
BREXIT や米国の次期大統領の選挙結果など、全体として内向きの傾向が世界で見られるようになりました
が、日本政府は ｢開かれた市場｣ を推進する立場をとっております。
併せて申すまでもないことですが、国内は少子化等により国内マーケットの縮小が避けられない中、海外市場の開拓が必須となっております。
ここにおいて皆様の活躍の場は大きく広がっている
ものと思います。そして、本年のような世界経済にとって多事な年に20周年を迎えられたということは、改めて貿易アドバイザー協会様の存在意義を日本企業が認識するよい契機にな ると拝察申し上げます。
私どもジェトロもそのような現状において、特に対日投資、農林水産物・食品の輸出、中堅中小企業の海外展開支援に貢献することが求められております。 この分野におきましては、貿易アドバイザー協会様の会
員20名以上の方にご協力をいただいていると聞いております。
また、私がおりますジェトロお客様サポート部は、
これら事業の基盤ともいうべき基礎的サービスの提供を受け持っております。お客様のジェトロへの最初の入り口の役割を務めていると自負している次第です。
私どもの部においては、同じくこちらの会員3名の方がいらっしゃいまして、ご貢献いただいております。会
員の皆様のジェトロへのご貢献に重ねて御礼申し上げます。
さて、当部においては会員の方にアドバイザーを勤めていただいている貿易投資相談業務をはじめ幅広い
お客様にジェトロをご利用いただくツールとして、eラーニングによる貿易実務講座、ネット上のビジネスマッチングサイト、さらに最近はジェトロのホームページの運営や TV 番組の制作などを担当しております。
ご参考まで貿易投資相談業務の最近の傾向を申し上げます。昨年度の貿易投資相談の総数は96 , 000件ほど—2—でした。最近のまとめによりますと、相談目的については全体の約60％が ｢日本からの輸出｣ で第一位となっております。このほか、｢日本への投資｣ も順調な伸びを示しております。相談の対象国・地域を見ますと、
中国、米国、日本、ベトナム、タイが上位となっております。
特徴的な内容としては、最近は爆買いがひと段落し帰国後に越境 EC で購入するケースが増えているようですが、貿易相談においても中国や米国の越境 EC 案件が増加しております。ちなみにジェトロはこの9 - 10月に中国におい て、日本製品の意識調査を実施しましたが、それによれば越境 EC で日本製品の購入経験のある人について、理由は ｢ニセモノではないから｣ という回答が上位にきているとのことです。越境 EC が日本製品販路開拓の重要なツールとなっているかと思います。
また、EPA、FTA の相談も増加しておりますが、2国間もしくは多国間 EPA、FTA を利用した第3国経由での取引についての相談もございます。このように、当方の貿易相談も、分野によってはより内容が深化、細分化してきております。
このような基礎的活動を元に、全国各地の企業様に
少しでも海外ビジネスにご関心を持っていただき、具体的成果をあげていただくべく、ジェトロは様々な取り組みを行っております。
その代表的なものとして、既にこれまでも何度かご説明をさせていただきました『新輸出大国コンソーシ
アム』がございます。
『新輸出大国コンソーシアム』とは何かと申しますと、
中堅・中小企業の海外展開支援のために、全国の関係機関による総合的な枠組みといえます。事務局はジェトロ
がおおせつかっておりまして、国の機関、自治体、商工会議所、商工会、金融機関など企業支援の関係機関をメンバーとして、海外展開支援のワンストップサービスを行うものです。これらの支援機関は、12月7日現在、全
国で1 , 014機関となっております。貿易アドバイザー協
会様にも入っていただいており御礼申し上げます。
また、現在、本コンソーシアムによる支援企業として登録されている企業数は約2 , 500社です。週に100社程度の数で増加しております。
事業の特徴としましては、企業様からの相談に応じて振り分け機能を持つコンシェルジェ、企業様をハンズオンで支援するパートナー、専門分野のエキスパー
トと多くの専門家の配置をしております。
事業におきましては、適宜、専門家を募集することとしておりまして、今後も募集予定でございます。分
野につきましては、企業様のニーズを確認の上、それに沿った方を募集することとしております。ジェトロのホームページにて随時募集をいたしますので、ご関心がありましたら、是非、ホーム ページをチェックい
ただきご応募いただきたく、どうぞよろしくお願い申し上げます。
最後となりましたが、引き続きジェトロ事業にご協力を賜りますようお願い いたしますとともに、貿易アドバイザー協会様が10年、20年とさらなる歩みを続けられ、日本と諸外国とのビジネス交流にご貢献をされ、益々ご発展をされることを祈念いたしまして、私のお祝いの言葉とさせていただきます。
本日はまことにおめでとうございます。

講演要旨「新輸出パートナーの活動現場から～合弁交渉の裏話」
細井

豊蔵（兵庫

＃622）

１．略歴
1974年、関西の大手家電メーカー系商社に入社し、以来一貫して海外関連の仕事に従事しました。海外勤務は3回、計10年弱。ヤンゴン（ミャンマー）、ニューデリー（インド）、ジャカルタ（インドネシア）の順です。
周囲からは「ジャカルタは別として、恵まれない赴任地、海外生活だったなぁ」と良く言われますが、当時の経験が現在の活動に結び付いているものと感謝しています。退職後、ジェトロ神戸の貿易・投資アドバイザーとして2年勤務し、2013年4月からはジェトロの中小企
業海外展開支援専門家として従事しています。

2．現在の活動
インド、インドネシアに現地企業との合弁で進出を検討しているメーカー6社に、事業化調査から合弁交渉、会社設立、稼働開始まで一緒になって活動するハンズオン支援を行っています。支援を通じて痛感するのは「人材不足」です。「海外ビジネスを担う人材がいない。
いても必要な知識、経験が不足している」ということです。ここにジェトロが支援する意義がありますし、
また、我々 AIBA の活躍の場があると確信致します。

3．合弁交渉の裏話
インドネシアの現地弁護士の質についてご紹介いたします。支援企業（A 社）を私が担当した時には、出資比率や資本金についてパートナーと口頭での基本合意がすんでおり、合弁契約書を作成する A 社側の弁護士も決まっておりました。合意内容を整理し、合弁契約
書ドラフトを作成するようにその弁護士に依頼しましたが、その質は惨憺たるものでした。契約書ドラフトはインドネシア語のみ。理由を聞くと「法律でインド
ネシア語のみが認められる」との回答でした。国際契
約で英語が認められないのは不可解なので「法的根拠を示して欲しい」と要請すると、「実は英語が不得意なのでそう言いました。知人に英語に翻訳させます」との回答でした。その後提出された英語も契約英語から—3—

はほど遠く、かつ、その弁護士が責任をとるとは思えなかったので、即座にその弁護士との契約は終了する
ことをＡ社に提案し、了解を得ました。私から「弁護士報酬は一切支払う必要なし」と A 社に説明しましたが、その後、請求はありませんでした。合弁パートナー側の弁護士も同様で、普通に考えておかしいと思う点、
例えば、「合弁契約書の署名はインドネシアで行わなけ
ればならない。」とか「Witness 立会人は必要」との主張に対し、「法的根拠を教えて欲しい」とせまると「インドネシアの慣習」とか「その方が契約書に重みが出る」と弁護士らしからぬ発言が相次ぎました。インド
ネシアだけではないと思いますが、「弁護士、Lawyer、
Advocate」というタイトルと我々がもっている日本の弁護士のイメージとは全く異質のものです。中小企業の経営者は、「弁護士がいっているから正しい。そこまで強く主張するのだから現地の法律では正しいに違いない。」、と思い込み勝ちです。相手のペースにはまって不利な契約を結ぶこともあり得ますので、我々がしっ
かりサポートする必要性を痛感しました。合弁交渉におけるパートナーからの無理難題（彼らにすれば普通のこと）は他にもありますが、本稿では割愛致します。

講演要旨「ダイバーシティの時代～貿易コンサル、大学講師として見えるもの」
大谷

規世（東京

＃127）

日本のダイバーシティは遅れているという声が聞かれます。女性の管理職比率等で欧米と比較すると首肯せざるを得ません。しかし、個人的には少しずつ前に進んでいると感じています。これは、男性の心の許容範囲とでもいう尺度で測った場合であります。人は頭では分かっていても、心が受入れられないことがよくありますが、男性の女性に対する、この心の許容範囲がだいぶ広くなったと感じます。私の職場体験からお話します。
30年ほど前、1989年、当時の通産省の外郭団体「ミプロ」に勤務していました。仕事は輸入関連のコンサ
ルティングでした。当時は年に数回、男性の電話相談
者からの「男の人、出して。」がありました。女からコンサルティングを受けるのは「いやだ」という感情が先に立ったのではと推測します。
20年の月日が流れ、2006年、並行輸入に関係する団体、日本流通自主管理協会の事務局長に転職しました。
小さな組織でも、トップの仕事は孤独で厳しいものでした。が、幸いにも、内側からも、外側からも、私が女性であることへの反発は感じられず、その分、仕事はし易かったです。
4年前、2013年から大学で非常勤講師として働いています。ここで感じたダイバーシティは国籍です。そして、多くの留学生が日本人社会の中で、ある種の摩擦に悩んでいることに気がつきました。
例えば、チェーン店の居酒屋でバイトをする中国人
学生は店長にひどく叱られた理由が分からないと話します。バックヤード担当の彼女は手が空いたからと、自ら接客に入りました。何も悪いことはしていない、
納得いかないと悩んでいました。
コンビニでバイトをする韓国人学生が戸惑うのは「空気を読む」です。仲間内で合意した意見も、場合によっては店長に言ってはいけないらしいのです。発言をしてよい時と悪い時の区別がよく分からないと言っていました。
いまや、ダイバーシティ経営はビジネスのはやり言
葉です。が、組織に女性、外国人、高齢者を投入し、ただ働かせてもダイバーシティ経営とはなりません。
文化も常識も違う人達が心の摩擦を克服し、それぞれの力を最大限発揮して、チームとして最高点を取るのがダイバーシティ経営だからです。ここでは、組織体制も重要ですが、同時に実際に動く人の心の許容範囲も大切になります。
留学生は日本語を流ちょうに話し、敬語すら使い分
けます。しかし、彼らの本当の強みは、異文化の中での摩擦への適応力でしょう。多様性の裏側にある摩擦に悩みながら、必死になって対応した結果身につけた適応力と自信がグローバル化社会での強みだと確信します。
日本人学生は摩擦を避けていると感じることがあります。同じような考え方の集団で働けば居心地はよいです。面倒な説得も要りません。しかし、これからの多様化する社会では、摩擦への適応力のない人材は留学生に太刀打ちできないのではと心配しています。
視点を変え、AIBA のダイバーシティはどうでしょうか。外為や商社等の「特殊な職業経験を持つ男」の集団という側面も否めません。もう少し女性会員が増えれば、今までにない新しい見方も可能になり、AIBA のダイバーシティ経営がさらに広がっていくのではないかと期待します。
貿易関連の授業では、AIBA 貿易アドバイザー試験を紹介し、貿易の仕事に就いたら、是非、この資格にチャレンジしてと、特に女子学生たちの目を見ながら、言葉を添えているのですが。

「AIBA 創立20周年記念勉強会」への登壇機会を得て
塩井

彰（神奈川

＃527）

貿易アドバイザーへの経緯
2006年、当時のジェトロ認定貿易アドバイザー試験に合格し、2007年に AIBA に入会して早や10年が経ちます。もともとは2度目のアメリカ転勤前1996年に当—4—時の「輸入ビジネスアドバイザー試験」を力試しに即興受験して見事不合格となり、ちょうど10年が経っていました。会社での日常に追われ、いつの間にか忘れていた2006年、転勤と業務変更が契機となり、某私大の社会人向け夏期クラス「ジェトロ貿易アドバイザー
試験に合格する !」講座を見つけて受講。3ヶ月弱の間、毎日昼休みには港区立図書館に通い、自作ノートで準備の結果、幸運にも1回で合格することができました。
あのときから再び10年。節目となる今回、AIBA 20周年記念行事に巡り合せ、思わぬ登壇機会をいただけたことに、心から感謝申し上げます。10年を節目とする巡り合せの機縁ではなかろうか、と感じております。

今後に向けて間もなく59歳を迎え、会社では若手へ業務移管を進めています。今後、輸出入と国際事業・IT 領域の投資・協業の企業相談やセミナー講師で中小中堅企業の事業振興に微力ながらお役に立てればと期待を抱いております。今年は日本貿易学会にも入会させていただきました。貿易アドバイザー資格者であることを心の支えに 研鑽 を 続 け ま す。 モ ッ ト ー は、“Stay hungry, Stayfoolish!”「挑戦に終わりなし」今回、たいへん得難い経験をさせていただきまして、どうもありがとうござい
ました。

講演内容
「My Life, My Work 〜電機会社 N 社とともに歩んだ36年間」と題し、勤務先である N 社の所属や業務内容をご紹介させていただき、この積み重ねにより貿易アドバイザーとして今の自分があることに感謝し、会社
生活36年間の海外調達、ベンチャー投資経験などをト
ピックスに仕立て、写真付きでいくつかをお話させていただきました。当日使用しましたパワーポイントの一部を下記に掲載します。

講演要旨「常在戦場～ワンマン商社代表、貿易コンサルタント我が奮戦記」
芝田

政之（東京

＃355）

＃355の芝田です。AIBA 20周年記念首都圏勉強会でのパネリストとして御指名を受け、講演の運びとなりました。タイトルは「常在戦場～ワンマン商社、貿易
コンサルタント我が奮戦記」。少し大げさとは思ったのですが、振り返ってみれば、入会後も色々な仕事をこなし、あっという間の忙しい10数年だったので、こんなタイトルにしてみました。
2001年に「JETRO 認定輸入ビジネスアドバイザー試
験」に合格し AIBA に入会しましたが、それ以前から独立独歩、輸出入の仕事をしていました。入会後はアドバイザーの仕事はどのようなものだろうかと常々考えております。今日は自分なりの「貿易アドバイザーの仕事」について話してみたいと思います。
私にとって貿易アドバイザーの仕事は大きく分けて「貿易顧問」、「貿易講座やセミナーの講師」、「貿易相談」、「市場調査」そして、今はあまり行っていませんが「実際の輸出入ビジネス」だと考えていいます。

1．貿易顧問の仕事
主に、国内外の企業と顧問契約を結び輸出入取引にかかわる指導、顧問客の海外の顧客や仕入れ先との窓
口業務やその指導、顧問客の海外顧客や仕入れ先の来日・海外での訪問時のアテンド、顧問先の展示会出展
時のアテンド、ビジネス英語、貿易実務、法規制や国際物流の指導等です。
現在の顧問先は輸入の仕事が多いですが、ときには海外の企業のために日本参入のお手伝いなども行います。

2．貿易講座・セミナーの講師
人の前で講義をすることなど、AIBA 入会までは全く考えてもみないことでしたが、「セミナー講師の仕事」
は自分ながら意外な発見でした。

—5—

人に教えることの楽しさ、そして自分も勉強しなけ
ればならないことが多く、大変ためになる仕事です。
10年ほど前に何校かの専門学校で1年を通して貿易実務の講義をしたことにより、貿易実務の流れを一通り復習ができたし、専門学校の生徒がほとんど海外からの留学生ったので、いかにわかり易く説明するかという勉強にもなりました。10年以上前の留学生の教え子た
ちともいまだに交流があり、中には貿易関係の仕事に進んだ教え子もおり、教師冥利に尽きます。
現在は商工会議所や貿易商社等での貿易実務講座、ミプロでの小口輸入のセミナー、そして AIBA やミプロを通じてフィンランド、インドネシア、ラオス、カンボ
ジアなど海外でのセミナーも行っています。

思いますが、今日は私なりの「貿易アドバイザーの仕事」
を紹介いたしました。これからの AIBA の発展のためにも少しでも色々な分野の仕事を取り入れていきたいですね。

3．貿易相談MIPRO の小口輸入相談を毎週木曜日に行っています。現在ミプロには7名の相談員が居りますが、6名がAIBA の会員です。MIPRO では、セミナーの講師なども行いますが、海外展示会での買い付けツアーでのアテンドの仕事もあります。毎年1回程度ツアーを組み、参加者をつのり、展示場での実際の取引交渉などを指導しながら輸入ビジネスの指導を行います。

4．市場調査AIBA として、オランダ大使館・経済部やフィンランド大使館・商務部からの仕事を請けています。オランダやフィンランド企業のための日本市場についてのマー
ケット・フィージビリティースタディや有望企業の選定などの内容になりますが、貿易実務の仕事とは趣を異にしており、少しとっつきにくい仕事ではありまが、会員の中には、非常に高品質なレポートを作成する方が多いです。私は主に大使館との窓口業務を行っていますが、応募がないときなどは自分の専門外の分野の市場調査なども手掛けなければならないこともありました。
この市場調査の仕事では、レポートの提出後、依頼企業が来日した時など、日本での展示会の出展のアテンドや会社訪問などのサポートの仕事に結びつくこともあります。現在オランダ大使館からの仕事は市川強理事がそしてフィンランド大使館からの仕事は私が其々コーディネーターとして担当しております。

5．ワンマン商社による輸出入
AIBA 会員になる前はシンガポールや中近東諸国などへの輸出、そしてスペイン、スイス、マレーシアからの輸入を行っていました。昨年まで古くからの仲間と組んで、ベトナムへベビー食品の輸出を行っていました。
貿易アドバイザーの仕事はいろいろな分野があると芝田氏の講演関西支部だよりAIBA 創立20周年企画・新春公開講座開催へ
AIBA 関西支部長 鈴木 弘成
AIBA 関西支部は AIBA 創立20周年企画として、近畿大学経営学部および大阪商工会議所、東大阪商工会議所と共催で新春公開講座を開催します。
日 時：平成29年（2017年）1月25日（水）14 : 50～
場 所：近畿大学東大阪キャンパス
テーマ：「これからの通商政策～新輸出大国コンソーシ
アムの現状と将来」
受講料は無料です。講座の内容は次の通りです。
（1）「EPA / FTA そして TPP とは何か / 日本は何を目指すか」
講師：経済産業省 通商政策局 経済連携課（2）「新輸出大国コンソーシアムとは」
講師：日本貿易振興機構（JETRO）大阪本部
プロジェクト・マネージャー 古賀 健司 氏
（3）「輸出支援の実際」
講師：新輸出大国エキスパート
AIBA 関西支部会員 淺野 泰司 氏
企画の経緯は、関西支部が CSR 活動の一環として2016年初めから近畿大学との産学連携コラボレーションの可能性を探る中で、同学・経営学部の勝田教授（AIBA 会員）を通じ、近畿大学が「実学教育」の理念の元、地域に開かれた公開講座を開催されていること、この中でも特に貿易・国際関連テーマのニーズが高まっていることを知ったことにあります。
このニーズに対し、お世話になっている大阪商工会
議所国際部のご協力を得て、同所ネットワークを活用—6—

することにより、シーズたる講演者をご紹介いただき、今般公開講座という形で産学官連携のマッチングを図
住吉からの旅ることができました。
安達 俊雄（大分 ＃505）
企画から半年超の時間を経て、関西支部ではこのイベントを AIBA 創立20周年記念企画として鋭意準備を進古代南インドのタミル人が長躯海を渡り北部九州にめています。貿易アドバイザー協会主催の講演会とし渡来し和歌の音韻や稲作等をもたらしたと言う学説がては、参加対象者を会員・知人に限定せず、一般にもあります。学説の詳細は紹介しませんが、以下はその広げる全対象の公開講座は前例の少ないものと思われ民族の到来後、いかにしてそれらが古代日本の内部でます。
伝播して行ったのか考えてみた（夢想してみた）もの
近畿大学としても産学官連携の本講座は初の試みでです。
あり、モノづくり中小企業の多い東大阪の地で、米国所属する短歌の機関誌に連載したものの一部を AIBA
トランプ次期大統領の就任（1月20日）直後の絶妙のタだよりに転載（4回連載）のお薦めをいただきました。
イミングに、専門家が今後の通商政策を語るイベント
古代のグローバリゼーション、ローカリゼーションのを開催することは注目を集めることと思います。
例としてお読みいただければ幸いです。
本件は AIBA のホームページだけでなく、近畿大学、
1．住吉大社
大阪商工会議所、東大阪商工会議所 各主催団体のホームページやプレスリリース、近畿経産局、JETRO 大阪
明石市の柿ノ本人麻呂神社、大阪府の住吉大社、和本部、中小機構 J-net 21、等の皆様のご協力も得て広報
歌山市の玉津島神社の三社を和歌三神と言うそうです。
しています。AIBA 会員の皆様も、関西支部はもとより、
風さわやかな5月、三社参りに出で立ちました。初日
日本の通商政策に関心のある会員諸氏にぜひ聴講しては住吉大社、「なんば」から南海電車下りに数駅乗って戴きたいと願っています。
「住吉大社前」で降りればもう鳥居と太鼓橋が見えます。
受講要領は AIBA HP よりご確認の上、電子メールで広大な境内は、地元の参拝者や観光客の姿もなく、森の申し込みをお願いします。
閑として古代の雰囲気を湛えています。
http://www.trade-advisers.com/kansai.pdf
祭神は底筒男命（ソコツツノオノミコト）、中筒男命（ナカツツノコノミコト）、表筒男命（ウハツツノオノ                ミコト）の綿津見（ワタツミ）三神と神功皇后の四柱
創立 20 周年
東大阪商工会議所
がそれぞれ独立した檜皮葺の社殿に祭られています。
お参りを終え、次の駅が「すみのえ」であることを
知りました。住吉も住の江もいずれも高名な歌枕です。
近畿大学・大阪商工会議所・東大阪商工会議所・貿易ｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰ協会 共催

次が歌枕の駅と知ったからには歌帖社の会員名簿の端「これからの通商政策 - 新輸出大国コンソーシアムの現状と将来」
に名を連ねる身、まして気ままな一人旅、「すみのえ」
英国 EU 離脱、米次期大統領の TPP 離脱表明など、世界は今大きな変化のうねりの中にあります。
このような状況下、我が国は今後世界とどう向き合おうとしているのか？これからの通商政策とに行ってみよう。「すみのえ」駅で降りて駅前の商店街
貿易現場の最前線について専門家に熱く講演いただく、産学官連携の公開講座をご案内します。

に足を踏み入れ途端「安立商店街」と書かれた看板が日時   2017 年 1 月 25 日(水) 14:50-17:00 （受付開始 14:20）
場所   近畿大学東大阪キャンパス 20 号館 1 号室（大阪府東大阪市小若江 3-4-1）
突然目に入りました。
講師   経済産業省(METI)、 独立行政法人・日本貿易振興機構(JETRO) 
一般社団法人・貿易アドバイザー協会(AIBA)
受講料  無料
受講定員 大学生以上全対象向 300 名（先着順、満席になり次第締切り）

講演内容（予定）司会：近畿大学経営学部 勝田教授

１．「EPA/FTA そして TPP とは何か/日本は何を目指すか」
  









経済産業省 通商政策局 経済連携課

２．「新輸出大国コンソーシアムとは」



JETRO 大阪本部ビジネス情報提供課
プロジェクト・マネージャー 古賀 健司氏
３．「輸出支援の実際」




申込み方法 受講のお申込みは次の要領に従い、電子メールで下記アドレスへお願い致します。

  


新輸出大国ｴｷｽﾊﾟｰﾄ AIBA 関西支部会員 淺野泰司氏

申込みメールアドレス   ： DLEDVHPL#EFFEDLQHMS・本案内裏面にある「申込み項目」を転記、内容記載の上、電子メール（本文ﾃｷｽﾄ形式）にて
上記アドレスに発信し、締切日までにお申込みください。（受領・受付け確認はありません）

・受講者は当日「電子メールの発信コピーと名刺」を受付にご持参ください。受講証となります。
・満席等で受講をお受けできない場合は、該当者に 1/20 までに電子メールで返信します。
・ 主催者問合せ窓口 ： AIBA 関西支部 : DLEDVHPL#EFFEDLQHMS

新春公開講座の販促ポスター

2．古代海洋部族
実は今回の住吉大社参拝は私にはもう一つ別の趣旨がありました。昔、司馬遼太郎の「街道をゆく」シリー
ズで古代海洋部族についての著述を読みました（シリーズ1 - 湖西の道）。
「この部族は玄界灘博多湾の志賀島を本拠として漁労、交易を生業としていたが、ある時期、瀬戸内海と山陰日本海岸沿いの二方向から現在の大阪に上陸し、そこに住吉大社を築いた。この部族はさらに東上し諏
訪湖のあたりで諏訪大社を中心に居住した。この部族が通過し居住した場所にはその部族の名に因んだ固有名詞が残っている。たとえば諏訪大社のほとりの安曇（アヅミ）野、姓になっている跡見（アトミ）など」
概ねこのような内容でした。これを読んだ私は、アヅミ、アトミがそうならわが姓アダチもそうかも知れ—7—

ない、いやきっとそうであるに違いないとの思いを持となっていました増毛駅は、出入り口に大きな板に「増ちました。それから40年後、私が祖先と思い込んでい毛駅」と書かれていました。
る海洋部族の神々の参拝を果たして次の駅を降りた途
それ以来、僅かですがこの町にふるさと納税をして端、「安立商店街…アダチ商店街」が飛び込んで来たもいます。
のだからアッと叫んでしまいました。
上の空でその商店街を4～5分歩くと「安立二丁目」 〈廃線〉と書かれた行政の地区表示がありました。外国人の客鉄道ファンはご存知のことと思いますが、昨年12月4が多いのでしょうか、ご丁寧にもローマ字で「anryu」 日に、JR 北海道の留萌線の留萌～増毛間の鉄路が廃止とルビを振ってあります。「えっ、アンリュー？アダチ
され、増毛駅は95年の歴史に幕を閉じました。
じゃないの？」。かたわらのカフェでランチを摂りつつ
留萌本線は北海道内陸部の深川を出発すると、しば店のおかみさんに「つかぬ事を伺います、ここの地名
らく石狩平野の北端の雄大に広がる稲作地帯を走り、はアンリューと読むようですがその意味とかいきさつ
その後山間部を抜け、留萌で日本海に出て、今度は海とかご存じないでしょうか」「すみません、知りません」。 岸線を終着駅の増毛に向かって走っていました。
一気に力が抜けましたが、いや待て、これは偶然では無いはずだ。翌日自宅でワープロソフト「ワード」に 〈増毛今昔〉「あだち」で入力すると出てきた固有名詞は順番に安増毛は松前藩の時代からニシン漁で栄えたところで達、足達、足立、阿達、阿立、安立、芦立、蘆立、安館、したが、1955年頃を境に（ニシン漁はバクチ漁とも言明立。
われこれまでも不漁はあったとのこと）、他の北海道沿ちゃんと「安立」が入っていました。よかった。（2岸部と同様に漁獲量が激減したため、次第に人口も減っ
回目は古代タミル人の渡来地、博多湾に飛びます。）て、御多分に漏れず過疎化していました。町名の由来
は、日本海にニシンが大量に来ると、それを狙ってカモメが飛ぶことから、アイヌ語で「カモメの多いところ」という意味の「マシュキニ」あるいは「マシュケ」が転じたものと言われています。
増毛町は、高倉健の主演映画「駅 STATION」のロケ地としても知られ、ロケで使用された建物、国の重要文化財、特産の甘えび、日本最北端の酒造などでも知られ、その周辺の地域も、映画やドラマでもしばしば取り上げられてきました。そのせいで、街の雰囲気も大変ノスタルジアを感じるところでもあります。また
髪にお悩みの方々の希望の土地（ゾウモウ？）としても有名だそうです。
初めに書きましたが、増毛港はニシン漁で栄えてい住吉大社の正面門
ましたが、現在では、この町で採掘される石材の移出（左側に立てかけられている看板には「境内でドローンを飛ばせてはや水産品の移入の内貿機能を有しています。また、おいけない」と言う趣旨の警告が書かれていました。祖神を尋ねてお参りしている者には複雑でもあり滑稽でもありました）
隣の留萌港は、ロシアや中国からの石炭の輸入のための大型船に対応する港として、内貿と外貿の両機能を有していて北の重要港となっています。
廃駅となった留萌線増毛駅
熊木

信義（埼玉

＃553）

〈増毛とのかかわり〉
私の先祖は、明治30年頃に新潟県佐渡郡相川町から北海道に引っ越してきました。父の姉がこの地の網元に嫁ぎ、その子供（小生とは従姉）が増毛（マシケと読む）に住んでいます。父が亡くなってから数年後、80歳を超えるその従姉の住む増毛町を訪問しました。
この訪問には、親類の車で行きましたが、初めて訪れたにも拘わらず、この町の佇まいに以前来たことがあるのでは、と感じ、郷愁を覚えました。既に無人駅〈地方の鉄道路線の岐路〉
地方の鉄道路線が今回のように廃止しなければならない背景には、都市への集中による人口の減少、輸送密度（1日1キロメートル当たりの輸送人数）が低く、赤字の慢性化、そして車社会、とりわけ高速道路の発達等があります。これらの原因を抜本的に見直さなけ
れば、自治体の努力やアイデアだけでは、これからも廃線するというニュースが続くでしょう。学生時代のように夜行列車に乗ったり、ローカル線をのんびりと旅する喜びが無くなりそうです。

—8—

Toast ！（英語）、Salute ！（スペイン語）、Cin Cin ！
（ チ ン チ ン、 イ タ リ ア 語、 元 は 中国語 の 請 々 か ら と現地へ行くには、札幌からは列車で留萌まで行き、 も）、sante!（フランス語）、Ihr Wohl ！（ドイツ語）、
バスで移動するか、左に日本海を眺めながら多くの岬
TOCT ！（トスト、ロシア語）、サハタク！（アラビア語、や奇岩が点在する海岸線をバスで行くルートがあり、
your health の意味）
条件さえよければ、2、3時間で到着します。
これらの他に AIBA の皆さんが付き合われた国々でこんな乾杯の言い方があったよというのがあればぜひ教えて下さい。
華人相手のパーティーでは、各テーブルを回って全員と乾杯（文字通りの乾杯）をさせられて大変な目に遭ったという経験をお持ちの方も多いのではないでしょうか。因みに、アラブ諸国ではそういった場面は起こり得ません。
日本での乾杯は、普通ビールで行われていますが、ここ最近は日本酒で乾杯しようという動きが多くなって来ました。京都市が2014年12月に「日本酒で乾杯条例」を制定したのを皮切りに現在は全国111の市町村が国酒での乾杯条例を制定しています。皆さんの地元でも公の会合では日本酒で乾杯するようになっていませんか。国酒としたのは、日本酒だけに限らず焼酎、ワイン、その他地元で造られている酒で乾杯しようという意図があります。輸出に力を入れるのも良いのですが、先ずは足元から需要喚起という事です。どうもビー
ルは国酒扱いされていないようですね。
では、日本で古来より乾杯が行われていたのかというと、日本で乾杯が始まったのは明治時代にビールが入ってきてからという事になります。それまでは、日本酒は盃や猪口で飲んでいましたから乾杯はできな
かったでしょうし、せいぜい返杯、献杯、あるいは巡り杯があったくらいです。今でも御神酒は基本的に日本酒であるように、神との関係性も強く夫婦や兄弟、親子の固めの杯には日本酒しか使われません。
廃駅となった増毛駅の鉄路（上）と増毛駅舎（下）英国海軍の影響もあって、明治になってビールをグラスで飲む習慣が始まって初めて乾杯が行われるようになりました。日露戦争の戦勝祝賀会が日比谷公園で
日本酒で乾杯？！
行われた時が始まりだとか。酒の歴史に比べればせい
行方 久智（埼玉 ＃530）
ぜい100年の歴史しか経っていないのですね。
明けましておめでとうございます。今年は酒に関係
では今宵も日本酒で乾杯！
のある“酉（とり）”の年です。正月にはかなりお酒を（今回は、神崎宜武編「乾杯の文化史」を一部参照させ召し上がりましたか？ えっ、肝臓が悪くて呑めない？
て頂きました。同氏は岡山の宮司さんでもあり、毎年糖尿病で制限中ですか？ いずこも同じですね。お互い10月1日に開催されている日本酒で乾杯推進フォーラム
年ですから健康には気を付けて下さい。酒が悪いのでの座長を務められています。）
はなく、飲み過ぎることが悪いだけです。
さて、外国の方と付き合ったり商談したりした後は、漢詩に魅れる近況
会食やパーティーとなる機会が多くなります。宴が始
片本 善清（奈良 ＃422）
まる前に（あるいは途中でも）まず行うのが乾杯ですね。
日本では「乾杯（かんぱい）」ですが、各国では次のよ
昨年中に仕上げる予定の「友好商社…」自費出版が、うになるのでしょうか。
諸事情で遅れて今春になりそうです。昨年一年を顧み乾杯！（カンペイ、中国、シンガポール）、随意！
て、一つは中国語関係と AIBA 関係を主体に動いていま（ 香港、 タ イ ）、 チ ャ イ ヨ ー！（ タ イ 語 ）、Cheers ！
した。

〈最後に〉

—9—

主なる出来事は、①1月：咲耶会奈良新年会 於奈良
東大寺華厳寮、1泊宿泊外語大同窓会 ②3月：東大寺
二月堂お水取り「修二会」初参加、中国語同好会ｊ老師家族とともに参会 ③4月：奈良佐保川沿い桜鑑賞
同じく中国語老師Ｈ老師と桜花満喫す ④大谷大学特別講座「親鸞聖人の著作“教行信証”」受講、8月10月
計4回 ⑤11月：AIBA Ro-Ro 船見学会 於大阪港 ⑥カタヤン会 奇数月第2水曜「李白」で開催。などなどが年内の概略ですが、特に「中国名詩選」に完全に没頭した1年だったと言えます。
その1：唐代の李白と杜甫を中心に完全に嵌まりました。
両名とも科挙試験に合格し官僚になりましたが、ともに役所勤務はふたりとも不得手で役名受けても長く続かず、反体制の動きや考えで酒や作詞に溺れたと言えます。特に李白は酒を愛し詩を読んでも豪快・青年で我大いに感動しました。杜甫は李白に比して「繊細な神経と細やかな字句表現で」中年おじさまの感じを受けました。
その2：ご両名の代表作を上げると、・黄鶴楼送孟浩然之広陵 李白作
故人西辞黄鶴楼 煙花三月下揚州孤帆遠影碧空尽 唯見長江天際流（夢の中で旅の身を忘れ）（しばしの喜びに浸る）（果て無く続く山と川）（別れるときは易くとも会うは難し）（春は天上へ去り自分は人間世界に残る）＊也は完了の語気です。
以上のごとく漢字ばかりですが日本語も同じ漢字で理解がし易です。しかも語数すくなく意味深く且つ表現力豊かで、全く虜にされているこの頃です。以上近況報告まで。

世界で出会う日本語や日本のキャラクター
（その8）
芳賀

淳（兵庫

＃562）

1．日本はベストフレンド？でも愛がない？？？
日 本 Best Frends と 言 っ て く れ て 有 難 う。 で もFriendsにiが抜けているな。アイの無い友達か…。ちょっと残念。それに、日本では猫に紐をつけて飼ったりしませんよ。南半球の某所にて。

＊孟浩然を尊敬した李白です。
（古い友人 揚子江下り揚州に行くを送る）（ぽつんと一つ帆影が長江に消える寂寥感）
・春望 杜甫作
国破山河在 城春草木深
感時花溅涙 恨别鸟驚心烽火連三月 家書抵万金
白頭搔更短 浑欲不勝簪
＊高校時の漢詩でみんなが知っている詩です。
（3か月続く戦火の中、家からの手紙は万金当たる）（白髪多く髪数少くて、簪カンザシも挿せない）
その3：唐時代の後・五代十国の南唐の第3代国王の詩・浪淘沙 李煜作
窓外雨潺潺 春意蘭珊羅衾不耐五更寒夢里不知身是客一晌贪歓
独自莫凭欄 無限江山
别时容易見时難
流水落花春去也
天上人间
＊国王が詩を作るのは珍しく、現代に至ると毛沢東ぐらいでしょう。
（窓外さらさら流れる 春風情衰え廃る）（薄絹は朝方の寒さに耐えられぬ）

2．海賊版
南国ではほぼ毎日、縁日・夜市の類が繰り広げられることに異論のある方はいないでしょう。ここ南の某都市では、毎晩多数の市民が夕涼みに繰り出します。
そうした市民をもてなすために当局は粋なはからいをしています。子供に人気のキャラクター着ぐるみが市民を迎えるのです。
私が一日の仕事を終えて夕食に出かける頃、ホテル前の大通りはどっぷりと黄昏の中にありました。大通
りは中央部分が歩行者専用通行帯になっており、そこには様々な人や着ぐるみが行き交っています。着ぐる
みの中には明らかに日本出身の「彼ら」もいます。そして当然のことながら「彼ら」は異国の子供たち、青少年に絶大なる人気を誇っています。
だが何かが違います。何かが・・・。ドラエもんの目には♥マークが、ピカ中の顔には巨大な鼻が鎮座し— 10 —

ています。そして何より注目すべきは、彼らの頭上に載っている帽子です。ドクロと骨2本が組み合わさった Jolly Roger、いわゆる海賊旗の帽子をかぶっているのです。彼らは自ら、自分たちが「海賊」であること、
すなわち「海賊版」であることを公言しているのです。
これを潔いと評価すべきか、開き直りも甚だしいと呆れるべきか、あるいはこれだけの図太さがないとやっていけませんよと判断すべきか、それは個々の商売倫理にお任せしたいと思います。

11月12日（土）11月度首都圏勉強会
テーマ：イラン最新事情～中東ビジネスのチャンスとリスクについて講 師：山本 洋一 会員（＃734）
日本貿易振興機構 中東・アフリカ課勤務
概 要：イランの核開発疑惑に基づく国連等の制裁が2016年1月に解除され、今後の経済交流の拡大が期待されるイラン市場。中東協力センターのテヘラン駐在経験及び現在のジェトロ中東・アフリカ課勤務に基づく山本氏によるイラン
市場の分析は参加者にとって今後発展が期待される中東市場を知る貴重な機会となった。
場 所：中央大学駿河台記念館
参加者：39名
12月10日（土）12月度首都圏勉強会（AIBA 創立20周年記念事業）
テーマ：会員総活躍の時代へ〜「個」の成長と「組織」の発展に向けて（メンバー有志による講演とワークショップ）
講師および概要は前頁掲載の「AIBA 創立20周年記念行事事業（熊本理事報告）」参照のこと。
場 所：中央大学駿河台記念館
参加者：50名

東海支部
11月26日（土）講
演：永野 靖夫 会員（＃068）「最近の安全保障とその基礎」
会員講義：登尾 健史 会員（＃607）「システック試験について」
出 席 者：9名
場
所：愛知県産業労働センター（ウインク愛知）

首都圏地区

中国四国支部

10月15日（土）10月度首都圏勉強会
テーマ：最新中国事情、これだけは知っておきたい～企
業進出・現地運営と撤退に関する関連法令
講 師：太田 光雄 氏（東中ビジコン代表）
概 要：2004年に日中間貿易額は日米間を超え、対中直接投資額も漸増する重要な中国市場につき、長年に亘る中国市場専門家、太田氏の知見及び経験をもとに講演頂いた。豊富な企業現場経験に基づく講演は、参加者にとって中国市
場をより深く知る再認識のいい機会となった。
場 所：中央大学駿河台記念館
参加者：33名

12月3日（土）12月例会・支部運営要領の策定について：吉永支部長
・本部運営基調の説明と質疑応答：森理事長
・会員講義：
塩田 靖浩（＃469）「輸出有望案件発掘支援事業の概要」
吉永 和馬（＃719）「仲裁条項について」原 泰宣（＃731）「輸入通関に見られる書類のミス」

2016年10月から12月の期間に AIBA－NET で交わされた貿易実務に関する情報、質疑などの主なテーマを抽出しました。詳細については、AIBA－NET でのやりと— 11 —

りを参照ください。

場

10月
生産工場が離れている場合の集荷の効率化とコスト削減方法
輸出貨物保険の申し込み日は船積（フライト）日の何日前にするのが適当か？
通関業者の AEO 認定の特典
新 NACCS の仕様変更における留意事項
欧州向け日本人形のネットで PR
下水道関連の海外（東南アジア）展示会
参考情報（貿易、農業関係、その他）
11月
世界20市場（国）マーケ情報（インバウンド関係）
ESTA 申請「もどき」
ベトナム（ホーチミン）とイスラエルの差？
イランへ自動車部品（自社ブランド）の輸出
タイとベトナムへの牛・豚肉輸出
カタール向け輸出
EAR（輸出管理規則）に関する質問
参考情報（安全保障貿易管理）
12月
参考情報（米国及び食品系の情報）

2016年10月から12月の当協会会員による貿易アドバ
イザー活動についての報告をまとめたリストです。公表を避けて未報告の活動案件も多数あると推定されますので、本リストでは活動全般を網羅していないことをあらかじめお断りします。

木村 徹（東京 ＃347）
12 / 6
R 社主催
テーマ：ロジスティクス検定合格講座
概 略：中央職業能力開発協会（JAVADA）ビジネ
スキャリア検定試験・ロジスティクスオペ
レーション3級試験対策講座、厚生労働省「キャリア形成促進助成金」
場 所：R 社
12 / 9
S 社主催
テーマ：S 社グローバルビジネスセミナー
概 略：国際物流のトレンドとフォワーダー選択のポイント

所：日本 IBM 箱崎

弓場 俊也（大阪 ＃415）
9 / 24、10 / 15（2回）
京都橘大学総合教育課主催
テーマ：教職員向け「英文契約書講習会」
場 所：京都大学響友館
9 / 29～12 / 8（10回）
大阪国際経済振興センター（IBPC）主催
テーマ：実践的貿易実務セミナー
場 所：大阪産業創造館
10 / 14、10 / 21（2回）
大阪府工業協会主催
テーマ：ビジネス英語セミナー
場 所：本町研修室
10 / 22
English Round Table Kyoto 主催
テーマ：イタリアファッションの今
場 所：北浜 Gallery Amrita
12 / 7、12 / 14（2回）
神戸貿易協会主催
テーマ：貿易決済・特別講座
場 所：神戸商工貿易センタービル
12 / 17
English Round Table Kyoto 主催
テーマ：Startup and Global English
場 所：梅田 TSUTAYA MeRISE
石川 雅啓（東京 ＃602）
11 / 22
BP 社主催行事名：日本－フィリピン・ビジネス投資フォーラム2016
テーマ：日本－フィリピン国交60周年を記念して開催されたフィリピン投資フォーラム
概 略：「日系企業の進出状況とフィリピンへの投資・
ビジネスチャンス」と題して講演場 所：イイノホール
持田 修二（京都 ＃671）
11 / 21
大阪シティ信用金庫主催
行事名：海外展開支援セミナー
テーマ：海外展開・販路開拓のポイント～成功事例・失敗事例から学ぶ～
場 所：大阪シティ信用金庫 本社ビル
備 考：同日のセミナーの記事が「大阪日日新聞」に掲載— 12 —

11 / 22
ジェトロ浜松主催
貿易相談会
場 所：菊川市商工会
12 / 14
ジェトロ浜松主催
貿易相談会
場 所：浜松商工会議所

山下 修（静岡 ＃645）
10 / 26
ジェトロ浜松主催
貿易相談会
場 所：森町商工会

ここでは AIBA-NET 上で交わされた貿易実務に関するテーマと回答者を選んで、その回答者に内容をまとめていただいております。

相談

中東向け鋼管用部材の輸出について

回答者：行方久智（埼玉 ＃530）

中東アラビア湾岸 Q 国向けに鋼管用部材の輸出を検討されている日本の中小企業から下記の相談を受けています。
1）中東 Q 国との商談について商慣習等注意すべきこと
2）現地バイヤーの信用状態調査方法

1）長年Q国の代理店と家電製品の取引を行ってきました経験から申し上げます。中近東だからと言ってとりわけ危険ということもないですが、通常の国際取引の際のリスク管理を行っていれば大丈夫です。恐らく Q 国といっても Q 国自国人がビジネスしていなくてマネジメントは他の国籍の人
間がマネジメントされているようです。
特に中東諸国との取引で留意しておくことは、アラブの IBM が存在している事かなと思いますが、これは仕方ないようです。所謂、（詳しくは書籍か Wikipedia で調べて下さい。）
I ：インシャッラー → 神が思し召すなら、必ずB ：ボクラ → 今日はできないけど、明日にはやるよ
M：マーレーシュ → ごめんね。私には責任は無いんだけど最近はかなり変わっているはずですが、いつも泣かされていました。そんなものだと思ってやっていれば済むのですが、生産や L/C の期日の関係もありイライラハラハラさせられます。
2）一般的に、初めての国、初めての顧客との取引を始める時は非常に慎重に注意深くなります。輸出の場合は、特に支払いの確約が取れるかどうかでしょう。
中東の代理店との支払い条件は L/C を使用していました。その L/C も船積み直前にしか開設されず苦労の連続でした。L/C 条件が契約条件と違っていたというのは日常茶飯事です。
それと中東諸国との取引開始にあたって神経を使っていたのは、代理店契約を要求してくる場合が多いので、それをどう回避するかでした。長年取引が継続するようであれば締結しましたが、当然数回の取引では締結することはしませんでした。
3）信用調査はオーソドックスですが、Dun & Bradstreet を利用して調査されてはどうでしょうか。
かなり詳細な報告書が送られてきます。東京商工リサーチ社を通じて申し込みできます。最近では邦銀の支店も設置されているので情報を入手し易くなっています。
4）もし、継続的な取引を見込んでいたり余裕があるのであれば、市場を見ることも兼ねて現地出張
され直接に相手方とお会いになる事をお勧めします。Face to face で商談できれば安心できるで
しょうし、Emirates を使えば昔と違い飛行機代も大変経済的になっています。
5）（蛇足ですが） 価格は、妥結してからも価格交渉は続くことがあり、L/C 開設直前にネゴが入ることも度々あります。
以上簡単ですが、ご参考になれば良いのですが。

— 13 —

回答

の取扱いにはくれぐれもご留意いただきたく、念のため申し上げます。

AIBA 会員のマイナンバー収集について
専務理事 / 事務局担当 井上隆彦
AIBA 会員のマイナンバーおよび本人確認書類の提供
を平成28年11月末期限で依頼したところ、多数の会員からご協力を得ました。誌面を借り御礼申し上げます。
ご提供いただいたマイナンバーは、支払調書及び給与所得の源泉徴収票作成事務のみに利用し、それ以外の目的では利用いたしません。マイナンバー収集について、概要を下記のとおり報告申し上げます。

1．収集状況の概要
支払調書及び給与所得の源泉徴収票の写しのうち、5万円超の支払に関する支払調書は「法定調書」に添付
し税務署に提出しますが、AIBA 会員の300数十名のうち、例年ですと100名から120名が対象となります。言い換えますと、それぐらい多数の会員が AIBA 収益事業に携わっていることになります。収益事業は一部会員を対象としているのではないことをご理解いただきた
いと思います。なお、今回は締め切りの都合で10月末現在を対象としましたが、提出は強制ではないとしたにもかかわらず、対象会員のうち約70％近い会員の方からご提出をいただきました。

2．取扱いの組織体制および体制セキュリティ対策
取扱いの組織体制およびセキュリティ対策について、
平成28年12月10日開催の理事会で現状の取扱・保管状
況を報告するとともに、AIBA 独自の「特定個人情報等取扱規程 ( 案 )」を呈示しました。規定案は早急にブラシアップいたします。
なお、平成28年分の支払調書等の作成については、
会計事務所（AIBA 会員）に委託していますが、情報取扱いに関する覚書の交換のほか、情報漏洩リスク回避のためマイナンバーの電子ファイルは作成せず、AIBA
事務局から紙資料を持参し、会計事務所のデータ入力に立ち会うこととし、漏洩リスクの回避に努めます。
また、今回は税務署提出用の支払調書にはマイナンバーを記載しますが、ご本人へ還元の支払調書にはマイナ
ンバーは記載しません。

3．その他留意点
5万円超の支払調書は、前記のとおり税務署に提出しますが、税務署は確定申告書と同様に写しを各地方の役所に住民税資料として送付しますので、確定申告漏れがありますと役所から住民税の追加課税が行われます。平成27年の場合、マイナンバーの記載無しにもかかわらず住民税追徴の通知を受け、急ぎ修正申告を余儀なくされた会員の例を耳にしております。支払調書

第141回 AIBA 理事会
日時：平成28年12月10日（土）午前11時
場
所：AIBA 本部事務所
出席理事：森重道、作田憲三、井上隆彦、清水晃、
服部浩一、市川強、加藤裕功、菊池祐二、
熊本一夫、芝田政之、富田慶久、高梨義紀、
常川八司雄（東海支部長）、鈴木弘成（関西支部長）、塩田深雪（九州支部長）
欠席理事：安達正之、山中誠一、畠山茂雄（北日本支部長）、吉永和馬（中国四国支部長）
4名の欠席理事は全員委任状提出。定足数充足し理事会は成立。
出席監事：鈴木忠幸、矢部信明
理事長より、開会宣言があり、議事録署名人に市川理事
が指名。
議
題：
1．会計報告：井上専務理事より平成28年度（2016年
10月末現在）実績収支報告。
2．事業報告：服部事業本部長より2016年度売上げ見込み報告。
3．AIBA 認定試験事業報告：菊池理事より報告。2016
年度「実力養成セミナー」、「直前対策ゼミ」の延べ申込者は24名減少。2016年度 AIBA 認定貿易アドバ
イザー1次試験合格者14名及び2015年度1次試験合
格者3名合計17名 が2017年1月28日 の2次試験 を 受
験予定
4．首都圏勉強会：熊本理事より2017年1月21日（土）演題「トランプ大統領始動・・・」講師 米山伸郎氏にて開催予定されている旨報告。
5．IBAT 事業報告：富田理事より IBAT 事業展開スケ
ジュール（FY 2016以降）が報告。
6．マイナンバー状況報告と協力依頼：井上専務理事より会員各位のマイナンバー連絡状況報告。
7．ホームページ改修報告及び掲載の会員プロフィール
掲載範囲：森理事長より現況報告。会員プロフィー
ルの掲載範囲は継続討議となった。
8．認定試験検討会設置 / 関西支部提案：既に存在する試験運営委員会で改善検討も行っており継続討議となった。
以上にて午後1時30分理事会を閉会。
平成28年12月10日
議事録署名人：理事 市川 強

— 14 —

★ AIBA が昨年で20周年を迎え、記念事業として定例の首都圏勉強会の拡大版が催されました。
講演要旨は掲載の通りです。講演者の顔ぶれを見ても、いまさらながら AIBA 会員は多士済々であると感じました。
★ 講演の中で AIBA のダイバーシティの弱さが指摘されています。AIBA は多種多様の背景や分野で活躍している会員が特徴でダイバーシティが進んでいると自負しておりましたが、確かに女性の観点からのダイバーシティは改善の余地がありそうです。女性会員を増やし AIBA のダ
イバーシティ経営の広がりという提言は一考に値します。

理事会に出席の各理事〈編集後記〉★ あけましておめでとうございます。昨年末は大半の予想に反してトランプ氏が米国大統領選に勝利しました。その後のドル高・円安や株高も予想外の展開になりました。トランプ氏は大統領に就任した際には TTP からの撤退を正式に表明すると宣言しています。世界の流れは多国間
FTA から2国間 FTA へと逆もどりしていくのでしょうか。さらに、グローバリズムから自国第一の保護主義へと後退していくのでしょうか。
本年は波乱の年になりそうです。

★ 関西支部でも20周年記念事業として、関係団体との共催で新春公開講座の開催を予定しています。AIBA の関西地区での存在感がますます高まっているようです。

→★ 税務署の支払調書の提出は AIBA 会員300数十名のうち100～120名がその対象とのことです。言い換えると、3～4割の会員が何らかの AIBA の収益事業に携わっています。収益事業が AIBAの柱の一つに大きくそだったようです。

コツコツ軍団A
I
B
A

2017年頑張りたいこと皆様、TradeTax貿易・税務ソフトの代理店になって下さい。
金の卵、産みます。
柴田 篤（#508）

2017年頑張りたいこと

2017年頑張りたいこと

世界平和祈願と腹回りのスリム化

移転価格と米国税務永野 靖夫（#068）

千田 昌明（#621）

TradeTax 国際税務・会計事務所

TradeTax International Tax & Accounting

世界の

.7

リーズ NOシ
美人政治家

大阪市議会議員：
ささきりえ● 東京事務所

今年も開演しました

コツコツと、一歩一歩、頑張ります

所長：柴 田 篤〒102-0083

東京都千代田区麹町 4-3-5
紀尾井観光ビル 3F
TEL：03 ー 3264 ー 5271 / MAIL：info@japan ー jil.com● 安全保障貿易管理顧問：永 野 靖 夫● 大阪事務所〒532-0003

所長：千 田 昌 明

大阪市淀川区宮原 5-1-18
新大阪第27松屋ビル 11F
TEL：06 ー 6350 ー 7100 / MAIL：info@cita110.com— 15 —

実践 貿易実務

第1部

A５判 ／496 ページ ／価格：3,132 円
（税込み）

第2部

（第12 版）

第1章
第2章

石川 雅啓［著］

必携の書として、28 年の長きにわたっ

海外の輸入規制度、通関手続きと関税、商事トラブル

第8章

第7章
第9章

第 10 章解説。これ１冊で貿易取引実務の A か

分野別解説

第5章
第6章

の解決策まで、各分野にわたり詳しく

輸出入の流れ国際取引の枠組みと貿易の形態て発行を続けているロングセラー。

国際取引の枠組みから貿易管理制

貿易のしくみ第3章
第4章

貿易や国際取引に携わる人たちの貿易実務の流れと基礎知識

海外市場調査取引交渉と取引条件

貿易条件とインコタームズ
価格算定

契約の締結

第 11 章ら Z まで分かり、初心者から中上級

第 12 章者まで輸出入実務の現場で活用でき

第 13 章るものとなっている。貿易管理制度、

第 14 章通関手続きを全面改訂。また、世界

第 15 章

貿易の現状、FTA / EPA、貿易保険な

第 16 章ど最新の内容に更新。

第 17 章決済と信用状外国為替相場

貨物の輸送と船積書類
保険

貿易管理制度通関手続きと関税
原産地規則

商事トラブルの解決策

サービス産業 海外進出ガイド
事業計画の立て方
中澤 義晴［著］

失敗しない契約の進め方

A5 判 ／144 ページ／価格：1,728 円（税込み）

事業計画を立てずに海外進出することは、登山計画書なしで山に登るのと同じで危険だと著者は説きます。サービス産業の海外進出までのフロー概説から、事業計画
立案、契約締結までを、本書がサポートします。事業計画書や契約書作成などの手助けとなる付録が充実していますのでぜひご活用ください。また、サービス産業の海外進出に有用な情報もコラムで紹介しています。
第1章

どこが違う?!

国内出店と海外出店

サービス産業が海外進出を検討する際のポイント
どの進出形態で進出（出店）するのか／誰をターゲットにどんなサービスを提供するのか／どうやってビジネスを動かすのか ほか

第2章

海外進出（出店）のフロー

海外進出（出店）のフローチャート
戦略策定／事業立案／現地調査／事業計画／事業立ち上げ／事業拡大

第3章

分かる！ 事業計画書作成

事業計画はなぜ必要か
海外進出の目的と目標／自社分析（SWOT 分析）／マーケティン
グ戦略／ビジネスモデル／オペレーションモデル／許認可の取得

お問い合わせ／リスク対策／撤退基準／収支計画／プロジェクト体制 ほか

第4章

失敗しない契約の進め方

秘密保持契約、基本合意書、合弁契約、フランチャイズ（FC）契約

サービス産業 海外進出時のさまざまな契約とその進め方
秘密保持契約の締結／契約条件リストの作成／契約についての基
本合意／契約締結／合弁契約とフランチャイズ契約の違い ほか【付録】海外進出事業計画書ラフ案作成シート／マーケティング仮説・
検証シート／合弁契約条件整理・確認シート（例）／フランチャイズ（FC）契約条件整理シート（例） ほか【コラム】規制って何 ? ／初めての商圏視察 香港の場合／撤退業務経験
者は会社の宝／現地パートナーに求める要件は ? ／ “契約者” は誰か／
通訳・翻訳費などは自社負担で／フランチャイズ契約とライセンス契約の違い ほか

日本貿易振興機構（ジェトロ）海外調査部海外調査計画課（出版）TEL：03-3582-3518

FAX：03-3587-2485

E-mail：books@jetro.go.jp— 16 —

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