特集2：農業効率化の実現

2018.06 Vol.01

エーアンドエス × JA倉敷かさや“もうかる農業”へのチャレンジ
機械化の推進でコストを削減
農業融資・助成を活用
まっ平らな大地が広がる笠岡湾干拓地の農業用地。
この地に 8 年前に参入した農業法人「エーアンドエス」は現在、70ha の農地で業務用の玉ねぎ、キャベツ、かぼちゃなどの野菜を生産。
より多く、より安くの条件を満たすために決断したのは、積極的な機械化によるコストダウンだった。

エーアンドエス

赤字からV 字回復で成長軌道へ
一気に 4 種類の農機具を導入
集中豪雨で収穫前の玉ねぎが全滅
資金繰りの不安に JA が応えてくれた「見慣れたはずの農地が一面、湖のようエスにとって初めての経験。収穫を予定に水で覆われた姿に、ぼうぜんと立ちすくしていた玉ねぎが出荷できなければ、収みました」

入を得られません。月々の 各 所 へ の支2016 年 6月、岡山県南西部を襲った払い、社員の給料̶。資金繰りに対する集 中 豪 雨。笠 岡 市の南に位 置 する笠 岡

不安が頭をよぎった時、事務所を訪れた湾干拓地も大きな被害に見舞われます。のは顔なじみのJA 倉敷かさやの融資課のこの地で玉ねぎ、キャベツ、かぼちゃなど職員でした。そして、その職員が窓口と業 務用野菜の生 産を手がける農 業 法 人なり、災害などを対 象とした「農林 漁 業

エーアンドエス社長の大平貴之さん（42）
は、セーフティネット資 金」の融 資 手 続きを当時の様子をそう振り返ります。

行うことができたのです。融資実現まで収穫期を迎えた玉ねぎが水面にプカプ

わずか 2 週間。資 金 繰りを確保したエー

カと浮かび、ハウスの中にあった農機具はアンドエスは、無事に難局を乗り切ること泥に埋もれていました。自然災害でこれができました。

ほど農産物に被害が出たのはエーアンド

エーアンドエス 成長の道筋
2010年

笠岡湾干拓地に参入
赤字経営が続く農業法人の紹介により打開策「アグリシードリース」
助成を受ける
設備投資
機械化

2016年
基盤安定

あるJAさんは、私たちの状況をよく理解してくれているから、突然の出来事にも的確な対応をしてくれる。一丸となって効率化による収益拡大
JA・農林中金※1「アグリシードファンド」

自己資本の増強
集中豪雨で農作物に被害危機回避「融資の話を聞いた時は、助かった、というのが正直な思い。日々お付き合いのJA・農林中金

JA・農林中金・公庫「農林漁業セーフティネット資金」※2
災害対象の融資

2018年
発展

※3
JA・農林中金（出資サポート）による出資

自己資本の増強

私たちの経営を考えてくれる姿を、本当にありがたく感じました」
大平さんは危機に直面して改めて、JAとのつながりを実感したのです。
エーアンドエス 社長 大平 貴之さん

農地の拡大（70ha）
さらなる収益拡大へ（※1）
「アグリシードファンド」
はアグリビジネス投資育成株式会社の商品です。
（※2）
「農林漁業セーフティネット資金」
は日本政策金融公庫の融資制度です。
（※3）出資はアグリビジネス投資育成株式会社によるものです。

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特集2：農業効率化の実現

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転機は農機具リース助成事業の活用
コストは規模拡大に比例しない

これまで16 馬力のトラクターで 2ha の土地を耕 すのに 3 日かかっていたのが、この機械化以降は、2 時間で終了。苗植えや収穫の労力も一気に削減できました。

エーアンドエスと JA 倉敷かさや。強い法人が、JA 倉敷かさやで金融を扱う信用その結果、コストダウンに成功します。

つ な がりが で きた の は、ここ数 年のこ部門の担当者を紹介してくれたのです。

「規 模 を拡 大しても、それに比例してとです。

訪れた JA の職 員は、コスト削 減に取りコストが増えるわけではない。そこに農業2010 年にエーアンドエスが笠岡湾干拓組みたいエーアンドエスの要望を聞き取で利益を上げ、成功する鍵がありました」

地に参入したときには、まだ JAの資金の利り、農林中央金庫の農機具等リース応援と、大平さんは振り返ります。

用は視野に入っていませんでした。そして、事業「アグリシードリース」の活用を勧め

リースを活用した機械化による効率化

干 拓 地 での農 業 に 取り組 んではみたもます。つまり、機械化によるコストダウンで、コストダウンを図り、利益が上がるのの、思ったような成 果を挙げられずにの提案でした。

体質になる。さらに農地を拡大すること提 案 を受け入れたエーアンドエスは、で、生産量が増え利益が上がる。好循環

エーアンドエスは、業務用野菜の生産

トラクター、定植機、収 穫機、スプリンが生まれ始めたのです。この年を境に経を選択。干拓地に広がる大規模農地を生クラーをリース契 約。一 気 に機 械 化 を

営は V 字回復。以降は黒字を達成し続けかすためでした。業務用野菜はサイズや推進しました。ています。

いました。

助成の導入を決意したのは、創業当時エーアンドエスの経営を転換させ、大利益を上げるには低コストの生産が不可の社長、現在の山本晃会長でした。大平

きな成果を生んだ「アクリシードリース」。

欠です。しかし、そのための効率化で壁さんは言います。

出荷先の一つに過ぎなかった JAとの間にぶつかっていたのです。

「山本会長はもともと、補助金や助成なに、信用事業を通じた強い結びつきが生「限られた自己資 金で取り組 んでいまどいらないと言っていたのです。しかしまれました。

したが、赤字続きでなかなか経営を軌道JA の提案を機に、考え方を大きく変えま

そして、2016 年の集中豪雨で創業以来に乗せることができませんでした」

した。国も大規模 農 家を応援している。

最大のピンチを迎えた時にも、再び JA が笠岡湾干拓地からの撤退さえも視野に利用できるものは利用して会社を成長さサポートした融資が逆境を救うこととなっ入れていたエーアンドエス。その時、転せ、税 金をしっかり納められるようになたのです。

機 が 訪れました。同じ干 拓 地 内の農 業れば良いのではないかと」形など規格面での制約は少ないものの、輸入野菜に負けない業務用野菜をつくる
資金面でのサポートが大きな力に耕作放棄地が生まれています。もっと農家が元気になって国産の野菜を増やしていくことが重要です。一般の消費者だけでなく、加工食品を扱う企業にも、価格できれば、互角に勝負できます。

が同じであれば国産を、という声も多い。

地は 2ha。大規模化による好循環で、現「しかし、農地を拡大し、機械で効率化日本の農業のため、安心のため、これか在では70 haまで拡張。3 年後には100haを図るだけで収益が上がる、というもの

らも積極的にチャレンジしていきたいとまでの規模拡大を視野に入れています。

ではありません。確実に多くの収穫を得考えています」

エーアンドエスの事 業スタート時の農現在、エーアンドエスが取り組む業務るには、技術が必要です」

用野菜のライバルは輸入野菜。国内での元育種ブリーダーという経歴を持つ大平

需要は旺盛で、一定の価格水準さえ維持さん。業務用野菜として求められる大きさや重さを満たす野菜を育てられるよう、土壌分析などの研究と努力を怠りません。
「一度の失敗は仕方がない。でも二度は失敗をしないというのが私の信条です」
露地野菜を栽培する上で、天候の影響は避けられないもの。しかし、大平さんは研究と努力で、困難を乗り越えてきました。
最近はさらなるコスト削減を図るため、外部の研究者と協力したGPS農機の研 究など、最新技術の導入にも取り組んでいます。
「現在、日本には約 30万トンもの玉ねぎたまねぎを見るエーアンドエス 社長の大平 貴之さんが輸入されています。一方で、国内には■ 有限会社エーアンドエス
住所：岡山県笠岡市拓海町152
電話：0865-63-9433
URL：http://www.sinobinosato.jp/kasaoka/
主な作物：キャベツ、玉ねぎ、かぼちゃ
栽培面積：70ha
従業員：30人(パート含む)

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特集2：農業効率化の実現

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JA 倉 敷 かさや生産者たちのために何ができるか一歩踏み込み、経営を語り合う
想像を超えた災害の状況
緊急融資をサポート2016 年 6月の集中豪雨で、大きな被害を受けたエーアンドエス。翌朝、道路までませんでした」。山田課 長は当時を思い浮かべます。

冠 水している危 険 な状 況の中、笠 岡 湾

足を踏み入れた現 場は想 像を 超える干拓地に駆けつけたのは JA 倉敷かさや状況でした。出荷間近の玉ねぎも、収穫信用部融資課の山田道彦課長でした。

が難しいのはひと目で分かりました。

JA 倉敷かさや 信用部融資課 課長 山田 道彦さん

「エーアンドエスさんとは、その2 年ほど災害 時に緊 急で融 資を行う日本 政 策

前 からお 付き合 いをさせて いただ いて金融公庫のセーフティネット資金の活用が「事務所に足を運んだ際、いつもお二人いました。常に前向きでチャレンジ精神適切ということになり、すぐに農林中金、から農業への熱い思いをうかがっていま旺盛な当時 の山 本 社 長、熱 心に自社の日本政策金融公庫の担当者と連携。山田した。JAグループとして最善を尽くしたい。

農作物の育成に力を注ぐ大平専務。二人課長は事後処理に忙殺される山本社長とそう思ったのです」の顔が思い浮かび、いてもたってもいられ大平専務をサポートし、融資のための手“待つ営 業から出向く営 業” へ
さまざまな出会いが生 産者も変えるはずを整えました。

が生まれていると山田課長は語ります。
「制度資金などの利用の際は、農業法人の方と、経営改善資金計画書を一緒に作成させていただきます。その過程で、しかし、JA 倉敷かさやも、最初から農した。そして 2016 年 3月には、規模拡大

経 営へ の 意 識 が 高 まって いくの を 感じ

業 法 人に十 分 に寄り添 えていた訳ではに向けた財務基盤強化のためJAグループます。そして信頼関係を築ければ、次のありませんでした。の「アグリシードファンド」を提案し、自己資金需 要 の時にも必ず声をかけていた

JA 倉敷かさやは、2003 年に三つのJA資本の増強を支援。また 6月の風水害のだけるのです」

が合併して誕生した JAで、倉敷市（一部際にセーフティネット資金の融 資に力を農家や農業法人が資金について最初に除く）、笠岡市、矢 掛 町を管内としてい貸すなど、エーアンドエスとの結びつきは相談する “ファーストコールバンク” になります。合併当初を山田課長は振り返ります。

さらに強まっています。

たい。その思いが JA 倉敷かさやの職員を「農 業 融 資に関してはどちらかという最近は、生産者の受け止め方にも変化突き動かし、変化が芽生え始めています。と待ちの 姿 勢でした。生 産 者に直 接 出向いて働きかける動きは弱かったように思います」
管内には広大な笠岡湾干拓地があり、大規模農業を営む農業法人も少なくありません。JAを通さずに生産から流通、販売までを自社内で完結する法人もあり、JA倉敷かさやは課題意識を抱えていました。
「JA の役 割とは何か、改めて考え始めました。そして、積極的に生産者と経営の話をしようと思ったのです。“待ちの営業”から“出向く営業”へ。その頃から、職員の意識にも大きな変化が出てきました」
こうした取り組みの一つが、エーアンドエスへの「アグリシードリース」の提案でエーアンドエス 社長の大平 貴之さん
（中央）と、
JA倉敷かさや 信用部融資課課長の山田 道彦さん
（右）、農林中央金庫職員（左）8特集2：農業効率化の実現

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ぞれの強みを生かし、JAグループの力をJA グループの連 携でさらに強みと信頼を発揮して向き合うことが、生産者からの信頼へとつながっていくと信じています」

生 産 者と、農 作 物 の出 荷 や 購 買などと定 期的に情 報 交 換の会議を実 施。刻さまざまな結びつきを持っている地元の一刻と状況が変わっていく案件では頻繁JA。営農アドバイザーや渉外担当などのに連絡を取り合い、一緒に生産者の元へ職員が日々、農業法人の経営者と顔を合赴くこともあります。例えば営農ローンわせています。など、日常の 資 金 需 要 は 地 元 のJA が、しかし、農業法人への融資では、さま大型の設備投資など金額の大きい案件はざまな資金需要が発生します。それを裏農林中金が、それぞれの強みを生かしてから支えてきたのが、現場のJA 倉敷かさや担当しています。と、農林中金岡山支店との連携です。

常に地元と共にあるJAと、さまざまな「生 産 者との距 離が近いことは私たち

資 金ニーズ に 応じて連 携 を 取りな がらの強みです。そこで得た情 報をもとに、サ ポートする農 林 中 金。この関 係 性 がJAグループ全体で生産者にとってのベスト生産者の安心感にもつながっています。

なソリューションを提供することが重要と「管内には大規模な農業法人から家族考えています」と、山田課長は語ります。

経 営の農 家 まであり、資 金 需 要もさま

JA 倉敷かさやでは、農林中金岡山支店ざまです。JA と農 林中金の両方がそれ出荷の現場から■ 倉敷かさや農業協同組合
住所：岡山県倉敷市西阿知町1040-5
電話：086-460-4602
URL：http://www.ja-kurakasa.or.jp/
組合員数：23,310人（正組合員11,793人 /准組合員11,517人)
職員数：401人 ※2017年3月31日現在

業務用野菜の需要が高まる中で求められる生産者の力■ 倉敷青果荷受組合

生産者に望むのは質と量と安定供給
エーアンドエスの技術力に期待しています
倉敷青果荷受組合は、主に業務用とし農作物を科学的に分析するなど、品質て使われるカット野 菜 の 製 造・販 売をの安定と向上にとても研究熱心な生産行っています。近年、食生活の変化によっ者だと感じています。企業としての考えて、中食といわれる総菜や弁当、冷凍・方がしっかりとしているのも、急成長に加工食品などの加工・業務用野菜の需要つながっているのでしょう。

は拡大の一途をたどっています。

業務用野菜は、今後もさらに需要拡

我々は中間事業者として、お取引先に大 が 予 測 さ れ、可能 性 の 広 が る分 野

常に安定した品質と量の野菜を届けなけです。できるだけ生産者の顔が見えるればなりません。だからこそ、生産者には、地 元 の 農 産 物 を たくさん 扱 い た い と確かな品質、確実に収量が確保できるいうのが我々の思い。JA にもこうした野菜づくりをお願いしています。

分野に積極的に関わってもらい、地 域

エーアンドエスからは JA 全農を通じて主にキャベツ、玉ねぎを入荷しています。

倉敷青果荷受組合 理事長 冨本 尚作さん

農 業 の 活 性 化 に共 に 取り組 め れ ばと期待しています。

エーアンドエスから入荷したキャベツ

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