BIZUP Accounting Office Management Report

11420212021

APR.
NOV. vol.97
vol.90Management VisionFUN税理士法人山岸 賢太朗
ＭＡＳ監査に活路を見出し、新サービスを拡充

新潟トップクラスの高付加価値事務所が描く
競争戦略

事務所経営レポート

税理士法人エンパワージャパン

企業インタビュー株式会社経営承継支援

SPECIAL FEATURE 中小企業にもできるDXの第一歩

ペーパーレス＆脱はんこの基礎知識【第一回】

Management Vision
FUN 税理士法人

株式会社ビズアップ総研

本部所長・代表社員税理士・公認会計士

代表取締役・税理士

山岸 賢太朗 先生

吉岡 高広

MAS監査に活路を見出し、新サービスを拡充

新潟トップクラスの高付加価値事務所が描く
競争戦略
新潟で精力的に活動するFUN税理士法人は、三代に亘り公認会計士として地域の中小企業を支えている実績のある事務所で、特に中小企業の黒字化のための早期試算表提供による経営支援に精力的に取り組んでいる。
地元に長く根差した地域一番店の見本のような事務所だが、世の中のオンライン化や、短期間で急成長を続ける大手税理士法人と小規模事務所の２極化が進む中で、地方の中規模優良事務所は今後どのような戦略をとっていくべきなのか？
2018年に代表社員に就任した山岸賢太朗先生に今後の戦略、特に他事務所との差別化や長期的な採用戦略などを中心に話を伺った。

ＦＵＮ税理士法人
yama- cpa.com◎本部〒 950-0992
新潟県新潟市中央区上所上1-8-14
TEL：025-283-8305 / FAX：025-283-8505◎新潟南事務所〒 950-1213
新潟県新潟市南区能登 543-6
TEL：025-373-3665 / FAX：025-373-4671

1

Management Vision

FUN税理士法人

は、お父様の影響が大きいのですね。

法人に戻って何ができるのかという疑ダメだったのではと思います。ある意かない部分もあって、自分のやってい大きな規模のお客様に対し、月額 10

山岸 もちろん父の影響は大きいです

問と、お客様に貢献したいという想い

味、プライドを捨てて仕事をすることがきたい業務とのミスマッチはその当時万 円 以 上 の 報 酬 が いただ けるようなが、祖父の影響も大きかったです。実も強く、いちど会計事務所に勤務してできたのは良かったです。

感じていました。

サービス提供ができるようになりたいのところ、私は指定校推薦で大学に入経験を積みたいと考えていました。ど学したのですが、「 公認会計士になる」

うせならば中小企業支援を学びながら吉岡 そういえば、御社の経営理念で年から専任チームで月額報酬 10 万円

吉岡高広（以下吉岡） FUN 税理士法と指定校推薦の面接時には話していま働ける事務所にと考えていたところ、たある「新 潟 中の中 小 企 業を元 気にすというサービスを始めたのですが、な

吉岡 MASを提供する業種などは絞っ

人といえば、新潟でも有名な歴史あるした。

またま父が古田土会計さんからコンサる」というフレーズは、古田土会計さん

かなか契約件数を増やせず、2 年弱でていらっしゃるのですか。

ルを受けていたらしく、そういう流れもの理念を受け継いでいるようにも見えいちど解体したという内情が当時あり

山岸 いえ、個人事業主も含めて、サー監査法人に3年半勤務後、古田土会計に出向して“修行”事務所というイメージですが、山岸先それとMAS 監査については、2006

生は、お祖父様もお父様も公認会計士

吉岡 その後、大学を卒業した年に公認あって、古田土会計さんにお世話になますね。

ました。それでも、改めてMAS 監査やビスの提供先のイメージは広くとってですから、三代目の公認会計士という会計士の資格を取得され、監査法人にることになりました。

山岸 ええ。古田土会計さんは「日本中経 営 支 援に取り組 みたい 想 い があっいます。現在は月に 1 度、2 時間のコンことになりますか。

3 年半勤務された後、すぐにはFUN税の中小企業を元気にする」ことを掲げたので、ビズアップ総研さんで主催さサルティングで月額 5 万円、１時間の山岸先生（以下山岸） その“ 三代目 ”

理士法人に戻らず、古田土会計さんに吉 岡 実 際に働 いてみて、い か がでしていらっしゃいますが、私たちはエリアれている野 原 健 太 郎 先 生の「経 営 財コンサルティングで 3 万円というサービというのは少し微妙でして、私の父（山出向という形で“修行”されたとのことでたか。

を地元の新潟に限定しつつ、考え方や務コンサルタント養成講座」や才木正ス構成なのですが、「より長い時間で報岸誠一先生）は母方の祖父が開業しすが、その辺の経緯を教えてください。

山岸 経営理念・ビジョンの大切さ、お理念を受け継がせていただいていま之先生の「御堂筋流 経営会議コンサ酬 10 万円」というサービスがあった方た事務所で娘婿として働いていたので山岸 監査法人勤務の 1 年目から、監客様に貢献するということがどういうこす。スタッフにスキルを教える事務所

ルタント養成講座」を受講してMAS 監が、お客様のニーズに合わせてサービす。父は同族経営でなく株式会社のよ査の仕事がお客様に貢献できるとは感となのか学ばせていただきました。まはたくさんあると思うのですが、事務所査のノウハウを学びました。

ス提供ができるのではないかと考えてうな組織として経営したいという想いじられませんでした。しかし、皆さまもた自社で実践していることをお客様にの在り方を教えてくれる事務所は、日があって、独立して別の事務所としてご存じの通り、3 年勤務しなければ修伝えているため説得力があると思いま

本全国を見てもそうありません。そのよ吉岡 そうしたセミナーを踏まえて、何経営してきた経緯があります。ですから了考査を受けて会計士として登録するした。その他、監査法人の時にあまりうな点でも、古田土会計で働くことがかオリジナルで独自のメニューを作っ私は、実質的にはFUN 税理 士法 人のことができないので、3 年半勤務しまし感じなかった営業の概念や上下関係なできて幸せでした。ていったというわけですね。

二代目ということになります。

た。ただ、監査法人を 3 年とそこらで退ど、社会人として人間力を高める部分

山岸 そうです。今名前を挙げたふたつ職して、しかも税務の仕事など全くのも学ばせていただきました。あのままのセミナーに加え、名古屋のSMC 税理未経験でしたし、いきなりFUN 税理士監査法人から直で戻っていたら、全然吉岡 では、先生が会計士を志したの2016年にいます。

先代の病気を機に、2018年より代表へ就任

士法人さんの事務所見学に参加したことも大きかったですね。父と私も含め 5

吉岡 MAS 監査のサービス拡充に尽力名で参加したのですが、そこで父が「2されてきた先生が、その若さで代表に時間 5 万円で聞くだけで良い」という就任された経緯を、ぜひお聞かせくだコーチング型のMASに魅力を感じて、さい。

吉岡 古田土会計さんに出向後、2013

SMCさんが 主 宰している実 践 塾 にス

山 岸 これ は 結 構 思 い 出 深 い のです

年にFUN 税理士法人に戻られたとのこ

タッフと3 名で参加したことで、2016が、実は 2017 年に突然、自宅で父がとですが、最初はどのような取り組み年に再度 MAS 監査が動き始めました。

倒れ、2 週間ほど入院することになりまをされたのですか。

現在、私も含めた 3 名体制で、年間 75した。当時の私は事務所に入社して 5

山岸 最初は一スタッフとして、会計監万円の標準サービスで 33 社にMAS 監年目、まだマネージャーという立場だっ査と税務業務に従事していました。た査を提供しています。

たのですが、父から「夏からはお前をMAS監査サービスの提供を再スタートだ、会計士の資格者ということで、当3ですね。

役員にする」「翌年 2018 年からは代表時は比較的規模の大きい 100 億円以

吉岡 後は、FUN税理士法人の少しハになってもらう」と言われました。結局、上のお客様や上場企業の子会社を社イレベルで規模の大きめな顧問先にす

そ の 予 定 通りに 2018 年 から代 表 に内の税理士資格者の下について、税務そ野を広げていくことでしょうか。

なった、という経緯です。当時の役員の監査業務をやっていました。ですか

山岸 そうですね。現在は年商 3 億以

は、父以外 4 人全員が親族外で、しから、経営支援という業務に直接結びつ下のお客様の割合が多いですが、よりも全員が私より年上の方でした。おか4Management Vision

FUN税理士法人げで鍛えられた部分もあったなと思い

吉岡 ちなみに、お父様は、今はお元頼を勝ち取り、1 , 000 社の黒字企業をビス内容の強化や受注に向けた戦略

吉岡 税務・会計のような単純業務で約しましたが、高額な手数料になりまますね。それから、私自身がトップとし気なのですね。

支 援します！」です。早 い 試 算 表 提 供は何かありますか。

はなく、MASという付加価値業務に強す。もっとも「自分が儲けるため」ではて活動することで、既存のお客様に対山岸 そうです。ただ役員会には私がが黒字化への第一歩であると考えてお山岸 最近では、他の会計事務所の顧みを持てるのは素晴らしいですね。

なく、本当に困っているお客様への貢してMAS監査を普及させる活動にも身代表になってから一切出ず、この 4 年り、早い情報の提供にこだわり、毎月問先でMASだけ契約いただく機会が山岸 そうなのです。仕事に対するやり献という意味で取り組んでいますが、が入り、獲得ペースも上がっていきまし弱はゴルフやロータリーの会合など自訪 問します。我々は 情 報 産 業であり、結構あります。たとえば、東京や新潟がいとか働きがいを充実させることに事務所の経営を考えると非常に生産性た。最初に契約したのは代表になった由に動いています。また、事務所の運遅 れた情 報には価 値 がないと思っての 会 計 事 務 所 の 先 生 が 税 務 顧 問で、もつ な がるので、うまくPRできれ ば、の高い業務であることは無視できませ後の 2018 年 3 月でしたが、そこから毎営にはあまり口出ししないので、任せいます。
「 早く」というのは試算表を翌MASだけ弊所が担当するケースです

人材の採用面でもプラスになるのではん。弊所には規模の大きいお客様もい年 4 件取り、今年も2 件で 14 件まで個ていただいているという意味ではあり月 15 日までに提供し、決算は基本的ね。現 時 点では、4 件そのような形でないかと期待しています。

らっしゃるので、入り口（＝創業）だけ人で契約できたのです。ですから、結がたいですね。に決 算日から30 日、遅くても40 日ま契約させていただいています。中小企

構大変な状況に放り込まれたのが、逆でに完成させていることです。そして、業の税務・会計処理は誰がやっても変吉 岡 ここまでMASに取り組んで来らと支援する必要があると考えています。に良かったのかなと今は思います。

利益の確保と資金の留保によりお客様わらないと思うので、MASの部分、経れたわけですが、そこから違うビジネ

また、人材の採用が難しい時代ですの持続的発展に貢献したいと願ってい営支援だけ入るというのも、切り口としスに派生することも十分に期待できるから、必ずしもすべてを自社で完結すます。てありなのかなと思っています。のではないですか。

るのではなく、他 社と協 業することで山岸 そうですね。実際にあった案件

新たな分 野に進 出するのも有 効な戦

吉岡 MAS に関して、受注件数などのなのですが、MAS 監査をきっかけに日略だと考えるようになりました。

目標値はありますか。

本 M&A センターさんと提携し、去年の山岸 新潟においてMAS 監査で一番に4 月にM&Aを成約させることができまなることを目指しています。新潟にはした。事業承継、M&Aというのは、時それなりに規模のある事務所もあるの代の流れを考えても必須の取り組みでで、これまでに培ったMASの知識や技すから、今後は強化していきたい分野です。

吉岡 代表になられた時の率直な気持
ちはどういう感じだったのですか。

山岸 役員になって代表になったら逃

経営理念は先代から一貫して「はやさ」を重視

げ場なんてないので、当事者になった5

新潟において時に覚悟が決まりました。役員になる

吉岡 先代から引き継ぎたい経営理念

前は役員会議にも出ておらず、父とも（ビジョン）があるそうですが、詳しくそれほど頻繁にコミュニケーションを教えてください。

取っていたわけではないので、当事者

山岸 先代から一貫して「はやさ」を重意識が足りなかった部分もあったと思視して、ビジョンは「早く・正しく・より

吉 岡 そ れでは、MAS 監 査 は 現 在 33

術を武器に、とがった存在になれればいます。

良いサービスを提供し、お客様から信件の契約があるとのことですが、サー良いですね。

MASで一番になることが目標でなく、出口（＝事業承継）もしっかり

特 にM&Aは、今 年もすでに 1 件 成「RPA」で空いた時間を付加価値業務に充てる
吉岡 M&Aのほかに、新しくチャレンジ6

Management Vision

FUN税理士法人きるよう、一緒に頑張っていこう」とい山岸 実は今、パソコンで行っている事もあるので全てのお客様に提供できるので、すぐに辞めてしまうのですね。
「こは、どういう口説き方をされるのでしょはそれぞれ異なりますが、応募してくうメッセージも、私 から直 接お 伝えし務作業を自動化できるソフトウェアロかというと難しいですが、税務リスクのんなにミスマッチばかりではマズい、何うか。

ださる皆さんが求めている自己実現、ています。我々の父親世代は、ある意

ボット技術「RPA」の導入を進めてい低い決まりきった処理のみのお客様もか変えないといけない」と思い、去年

山岸 まずは、会社のミッション・ビジョ

人生のビジョンが実現できるような組

味では強制的なマネジメントで組織をます。特に父は興味津々ですね。もとも中にはいらっしゃるので、そのような先の 6 月から私 が 関わるようになりまし

ンを理解していただけるよう、この部織にしていくことをお伝えしています。

運営してきたわけですが、もはやそのとIT が好きなようで、弊所はドキュワーから積極的に導入を進めていきたいとた。採用サイトにもお金と時間をかけ、分はしっかりとご説明しますね。応募

それから、「お互いのビジョンを実現でような時代ではありません。私はどちクスやチャットワーク、キントーンもす考えています。また、正社員に付加価説明会も私が前面に出て行ってきた結でに導入済みなのですよ。

値業務を担当してもらうという点では、果、この 1 年でだいぶ変わったのです

RPAと並行してパートさんをより積極よ。以前に比べると、新卒も中途も採的に活用することも大きな目標です。

用サイトやSNSを見た上で、きちんと理

吉岡 そうしたITの導入については、社念に共感して応募いただけるようにな内に専担者がいらっしゃるのですか。

山岸 ええ、3 年ほど前にIT の専任をひ吉岡 社員の方が担当する業務の付加り、本当にありがたいことです。新卒、とり採用しました。12 月にはもう一名、価値を高めていき、それを外部にPR中途を問わず理念に共感している人材大手出身の SE が入社予定です。彼らをできれば、採用にもプラスになっていを採用しようという方針なので、弊所にうまく活用して、お客様の業務効率化きますね。

入りたくて入社した成長志向の人間が支援、DX 支援を展開する予定です。も山岸 作業的な仕事にやりがいや働き増えているのは素直に嬉しいですね。

ちろん、弊所の内部でも、たとえば業がいを感じる正社員は、なかなかいな務管理表をクラウド上で共有したり、総いと思います。処理をスリム化すること

務 経 理 部 門でRPAを活 用するためににより、経営者と対話できる時間を確準備を進めています。実際、私も会計保することが目標であり、ゴールです。

までパートさんが２、3 時間かけて行っていたことがほんの数分で済んでしまうので、空いた時間を付加価値業務に充てようといろいろと考えています。

事務所の理念に共感できる人材を採用しミスマッチを防ぐ

吉岡 RPA によって所内の業務が自動7化できれば、内部のスタッフも楽になり吉岡 ここからは採用のことをお聞きしますし、それをお客様に提供できれば、たいと思います。FUN 税理士法人が採かなりの付加価値になりますね。

用において注力している点を教えてく山岸 そうなのです。実は弊所では、決ださい。新卒採用は毎年行っているの算 業 務 の 一 部 にもRPAを利 用し始めですか。ています。まだ完全ではありませんが、山岸 去年までは、採用の企画からすパートさんだけで決算を組めるようにべて他の役員に任せていたのですが、いろいろと試行錯誤しているのですよ。

結果として、この数年は内定を出してもこの取り組みをしっかりと形にすること採れないなど、はかばかしくない状況により、正社員がなるべく申告書の作が続いてしまいました。特に新卒の採成に時間を割かず、内部の作業は基本用活動はほとんど機能していなかったパートさんで完結できるように変えてです。採用がゼロや 1 名の年が多く、し― 山岸 賢太朗 先生

監査でRPAを使っているのですが、今◆ やまぎし・けんたろう／FUN税理士法人代表社員、公認会計士・税理士・M&Aシニアエキスパート、あんしん経営をサポートする会代表幹事、盛心塾新潟世話人。 1984年生まれ、明治大学商学部商学科出身。 新日本監
査法人で監査業務に従事した後、税理士法人古田土会計に入所。 税務・会計業務のほか、経営計画策定を中心とした中小企業の経営支援に携わる。 2013年、FUN税理士法人に入所。 2018年に FUN税理士法人代表社員に就任し現在に至る。 経営計画の策定や MAS監査の豊富な実績を武器に、企業の利益・資金の最大化を実現する経営コンサルタントとして活躍している。

必ずしも者一人ひとり、会社に求めているものすべてを自社で完結するのではなく、吉岡 この人に入ってほしいという時に他社と協業することでかも“何となくの雰囲気 ”で入社してくる新たな分野に進出するのもいきたいと思っています。品質の問題有効な戦略だと考えるようになりました。

しているビジネスはありますか。

Management Vision

FUN税理士法人

らかというと、一人ひとりの社員が、自ん、それは仕方のないことだと思いまださい。

主独立型の人間になり、主体的に動けすが、少なくとも「FUN 税理士法人に山岸 百貨店方式、地域一番店をコロるような組織を目指しています。

入りたくて、入ってきた」という人材でナ前は目指したいと思っていましたが、溢れる会社にしていきたいですね。現コロナ禍でオンラインでの対応が可能

時点ではまだまだギャップもあるので、となり、商圏が全国に広がると地域一これを解消していくことが、私の大きな番の概念が残るのかどうか疑問に思っ使命だと感じています。ています。

事務所の強みを明確化し、大手にも負けない存在へ

それから、弊所の経営理念に立ち返

また、大手税理士法人も新潟に支店り、「 新 潟 中の中 小 企 業を元 気にでき展開しているので金融機関がお客様を吉岡 それでは、今後のビジョンと将来るようなサービス・ラインナップ」を整

大手税理士法人に紹介しているケースの 5 年後程度の目標を教えていただけ備することや、業務の生産性を高めるが増えていると思います。短期間で急ますか。

こともこれからの目標です。ひとり当た成長を続ける大手税理士法人と小規

山岸 つい先日、新潟出身で、お茶のりの 生 産 性 は、前 年 は 1 , 200 万 円で模事務所の 2 極化が進んでおり、中途水女子大の優秀な学生さんを面接しした。スタッフの給与を手厚くしてあげ半端な規模では淘汰される可能性があたとき、「 同期でUターンをする人はほるため にも、将 来 的 には 1 , 500 万 円ります。そのため、大手税理士法人にとんどいない」というお話を聞きましを目指したいと考えています。5 年 後もこれだけは負けないという自社の売た。実はこれに結構な衝撃を受けましの目標は、付加価値 5 億円、経常利益り、強みを明確にしていきたいと考えて、それ ならば「FUN 税 理 士 法 人 が、1 億円です。そのためにも、製販分離、ています。

Ｕターンしたいと思ってもらえる魅力あパート・RPA の活用に取り組んでいきる企業になってやろう」と思いました。

ます。

引き続き注目させていただきます。本とはいえ、まだまだ弊所は中小企業で9

吉岡 これからの山岸先生のご活躍に、す。第一希望ではなく、第二希望で入っ吉岡 最後に、自社に影響する業界の日はお忙しい中、どうもありがとうござてくる人もたくさんいるでしょう。もちろ

変化とその対応策、戦略をお聞かせくいました。