2013 秋季号

平成25年10月25日発行

JBMIAレポート
特集１ ユーザビリティからUXDへ
15年の歩み特集２ 第２４回懸賞論文 入賞者紹介
複写機・複合機部会 サービス分科会

標準化センター企画連載〈最終回〉
グローバルビジネスにおける国際標準規格の活用法

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Au
No.

245

海外便り

JBMIA会員会社の海外拠点でご活躍されている皆様
からいただいたお便りを紹介させていただきます。
今回は、SHARP MANUFACTURING THAILAND
CO.,LTD. 前原繁治様からのお便りです。

事業所紹介
SHARP MANUFACTURING THAILAND CO., LTD.は、1992年に設立され、今年で21年目を迎えました。
当初は、ブラウン管テレビの工場として稼働しておりましたが、2005年からデジタル複合機の工場として生まれ変わり、今日に至っております。製品は、アジア・オセアニア・中近東を中心に全世界に輸出しております。微笑みの国タイらしく、お客様目線で品質の良い商品を創出することに全員で取り組んでいます。

タイ王国及びナコンパトム県の紹介
当社は、バンコクから西に50㎞離れたナコンパトム
県に位置します。タイ王国は、熱帯雨林性気候で四季は無く、暑い夏（42℃）と普通の夏（32～35℃）、涼
しい夏（28～30℃）しかありません。近年経済発展が著しく、バンコクを中心にハイウェイが各地へ伸びており、当社へも自動車にてバンコクから約50分で到着
します。

写真①

巨大な夏みかん「ソンモー」

当社のあるナコンパトム県は、農業エリアで南国特
有のバナナ、マンゴー、ココナッツの果樹園が道の両側に広がっております。その中でソンモーと呼ばれる巨大な夏みかん（写真①）が、この地の名産で、ほのかに甘酸っぱい味が癖になりそうです。
道の両側に山積みにして売られており、売り子のおばさんの顔と見分けがつかないほどの大きさです。
又、タイは熱心な仏教国で800ｍ毎に寺があると言われています。その中でもナコンパトム県には、ワッ
ト・プラ・パトムチェイディと言うお寺があり、世界

写真②

世界一高い仏塔「プラ・パトムチェイディ」

写真③

象さんショー「サンプランリバーサイド」

一高い仏塔（パゴダ）のプラ・パトムチェイディ（写真②）が有ります。
※タイ語でワットとは、お寺の意味で、仏塔の名前
がお寺の名前になっています。
又、サンプランリバーサイドという、象さんショー（写真③）や民族ダンス、ゴルフ場、ホテルなども併設された田舎のテーマパークもあります。
ゆったりとした自然に囲まれたタイとナコンパトム
県にぜひ一度足を運んで下さい。

JBMIAレポート
目

No.245October 2013

次

巻頭言��������������������������������������������������������������������������������������
副会長（東芝テック株式会社 代表取締役 取締役社長）鈴木護

特集１��������������������������������������������������������������������������������������
ユーザビリティからUXDへ

ヒューマンセンタードデザイン小委員会
星野

委員長

直樹、中島


小山

文子

忠彦、前田

哲哉

特集２��������������������������������������������������������������������������������������
第24回懸賞論文

3

15年の歩み−ヒューマンセンタードデザイン小委員会活動報告－
副委員長

2

10

入賞者紹介

複写機・複合機部会

サービス分科会

分科会長

奥山

幸宏

イベント・セミナー報告�������������������������������������������������������

19

技術委員会/技術調査小委員会主催講演会「クラウド時代の働き方とオフィス／ツール」

技術委員会

技術調査小委員会

標準化センター企画連載〈最終回〉������������������������������������������
特別寄稿

21

グローバルビジネスにおける国際標準規格の活用法
IEC TC 111、ISO TC 268 /SC 1国際議長
株式会社 日立製作所 地球環境戦略室 主管技師長

市川芳明

疑問？質問！��������������������������������������������������������������������������28

JBMIAの新オフィスってどんなところ？

駐在員報告������������������������������������������������������������������������������
就職の決め手は「拼爹」？
北京事務所長

石井

伸治

編集後記
海外便り

SHARP MANUFACTURING THAILAND CO.,LTD.
前原繁治

グッドショット（わが社のチョット良い話）（33）
複写機事業の足がかり「NP- 1100」
キヤノン株式会社

ホームページ

http://www.jbmia.or.jp

30

巻頭言

社会貢献という原点
一般社団法人 ビジネス機械・情報システム産業協会
副会長 鈴木護（東芝テック株式会社

代表取締役 取締役社長）「100年に一度」と言われた金融・経済危機から５年が経過しました。振り返れば、消費や投資の成長についての既成概念が大きく変化し、また、回復の途上にあっても欧州債務危機に端を発する世界規模での経済失速など産業界への逆風は未だ止むことがありません。そうした中でも当業界各社は弛
まぬ改革により、ユーザニーズや環境保護に対し切磋琢磨しながらも真摯な取り組みを進化させていることに大いなる誇りを実感いたします。いま改めて心に浮かぶのは「企業の使命は社会の役に立つ
商品やサービスをお客様にお届けすること」という真理です。
たとえば、流通の世界ではいつの時代であっても小売業者は「どうすればお客様（買物客）が快適なショッピングをできるか？」について日々工夫を凝らすことに努力されています。そうした中、わたしたちのようなソリューション事業者が考えるべきは「お客様（小売業者）はどんな解決策を望んでいるか？」ではなく、もう少し広い視点で考えることで初めて存在意義が語られることになります。
考えるべきは「どんな機器やソリューションがあれば、小売業者の方も買物する方も快適なショッピ
ング体験を共有できるのか？」というコミュニティ全体に向けた視点です。
複写機や複合機の世界も同様ではないでしょうか。たとえば「オフィスでの事務効率や事務クオリ
ティをいかに高めるか？」に対する回答のひとつがわたしたちの提供する先進的な複写機や複合機であることは間違いありませんが、まず考えるべきは「どんな機器やソリューションによってオフィスの環境そのものを進化させていくのか？」という視点からなのだと考えます。
先ごろ、当協会は「JBMIAの理念・あるべき姿」を策定いたしました。その根底には、当協会の理念が社会貢献につながっているということがしっかりと刻まれています。当業界各社が提供する商品
やサービスを介在することで、社会が発展していく、環境保護が進む、その結果として各社の存在意
義が高まってともに成長する……そういった社会の循環による理想の姿を常に追い求めていきたいと考えます。

JBMIAの理念・あるべき姿【理念】
ビジネス機械・情報システムの継続的な革新を通じて、 新しいワークスタイルを提案し、活力あるグローバル社会を創る【あるべき姿】●業界の将来をグローバルに見据え、情報収集、分析を行い、政策提言ができる団体であること●お客様の安心・安全・利便性を徹底的に追求していること●低炭素社会・循環型社会の実現をリードしていること

2

JBMIAレポート  2013 . 245号

ユーザビリティからUXDへ

15年の歩み―ヒューマンセンタードデザイン小委員会活動報告－
ヒューマンセンタードデザイン小委員会
委員長
副委員長

星野

直樹、中島

小山

文子

忠彦、前田

哲哉

１．はじめに私たちヒューマンセンタードデザイン小委員
会は、技術委員会に所属し、現在18名（参加企
業数11社）で活動しています。1999年の設立から2013年9月で154回開催しています。委員会の名前から、「デザイナーの集まり？」と思う方もいらっしゃると思いますが、デザインだけではなく、品質保証、商品企画、マーケティンってきました。機械を優先するのではなく、使グ、CS推進などの部署の担当者が所属していまう人間を優先して、開発・設計をしよう、といす。各委員がそれぞれの立場で「ユーザビリテ

う考え方が「ヒューマンセンタードデザイン」

ィの向上」、「ヒューマンセンタードデザインのです。人間（ユーザー）が、いつ、どんな場合プロセスの導入・普及・促進」に取り組んでいに、どこで、どのように「それ」を使って、何ます。15年に亘ってヒューマンセンタードデザをしようとするのか？そのような利用状況を調インに取り組んでいる組織は、なかなか他には査して、ユーザーの要求を明確にして、試作しないのではないでしょうか。

て、評価して、ダメなところは修正して……と

２．「ヒューマンセンタードデザイン」とはヒューマンセンタードデザイン（以下HCD）
は、人間中心設計あるいはユーザーセンター

いうプロセスを繰り返すことが基本となっています。

３．ユーザビリティ評価

ドデザインとも呼ばれています。HCDは国際

HCDが目指すのは、製品の使いやすさの向上

規格としてISO 13407で規格化され、現在ではです。HCDを製品開発プロセスに導入すること

ISO 9241 - 210に改訂されています。

で、ユーザーにとっては使いやすい製品が実現

1980年代から、パーソナルコンピューターなされ、企業にとっては、顧客からの質問やクレどが普及し、機械と人間のやり取りが複雑になームが減少し、コスト削減と顧客満足を同時にJBMIAレポート  2013 . 245号

3

人間中心設計における４つの活動（ISO 9241−210より）得ることができます。
HCDプロセスには「評価」があり、その中で最も代表的な手法として「ユーザーテスト」があります。これはモニター（ユーザー）に実際に製品を使ってもらい、その様子から使いやすさを評価するという方法です。
事務機器の場合、多くの企業ではユーザビリティ評価ラボと呼ばれる実験室に試作品を用意し、モニターに来てもらって、「タスク」と呼ばれる一連の操作を行ってもらいます。ラボ内には進行役とモニター

ユーザーテストの様子（全体）がいて、ユーザビリティの専門家や開発関係者
が隣の観察室から、ガラス越しまたは映像を通じてその様子を観察します。タスクは、紙にプリントされていて、例えば、「あなたの部署に新しいコピー機が設置されました。資料（５ページ）を使って、会議用の資料を見本通りに５部コピーしてください」といったような内容が書いてあります。進行係はモニターのそばで操作を見守りますが、何とか自力でやり遂げようとしてもらいます。そして開発関係者はその様子

4

JBMIAレポート  2013 . 245号

ユーザーテストの様子（操作シーン）

を観察して、試作品が思った通りに使えるのか「ユーザーテスト」は、あくまでも「ユーザを評価します。

ー」を中心に設計するHCDの基本的な考え方を実際にユーザーが「うまく使えない」シーン象徴する評価手法と言えます。

を、開発関係者が自分の目で見ることが重要で

４．活動の歴史す。実際に見ることで、リアルに問題点を認識することができると共に、ユーザーの使い方か

1999年の設立から、今日までのHCD小委員会

ら改善方法のヒントをつかむことができます。

の活動の抜粋をご紹介します。

活動年表
年度

活

動

1999

設立
ISO 13407の内容確認（翻訳）2000

人間中心設計（ISO 13407対応）プロセスハンドブックの作成

2001「人間中心設計（ISO 13407対応）プロセスハンドブック」発行
人間中心設計プロセス実践事例研究①

2002 ～ 2003
20042005 ～ 2006

「人間中心設計プロセス実践事例集」発行
企画フェーズのプロセスのあり方とHCD導入効果研究
商品企画フェーズにおけるHCD（人間中心設計）プロセスとHCD導入効果の発行
人間中心設計プロセス実践事例研究②
人材育成に関する検討
ユーザビリティ評価のJBMIA評価標準の作成

2007「複合機におけるユーザビリティ評価基準の検討」発行
評価基準の執筆活動と妥当性の検証
標準ペルソナの検討

2008「複合機におけるユーザビリティ評価基準の検討【第２版】」発行「カラーデジタル複合機利用における標準ペルソナの設定」発行
人間中心設計プロセス実践事例研究③
人間中心設計プロセス実践事例集2008作成

2009

魅力的ユーザビリティに関する検討
JBMIAフォーラム発表「複合機におけるユーザビリティ評価基準による評価の発表と評
価例」

2010

報告書「魅力的ユーザビリティに関する考察」発行
ポスト13407時代に向けての討議
人間中心設計プロセス実践事例研究④

2011

報告書「これからのHCD ～ HCD小委員会の次の10年に向けて～」発行
人間中心設計プロセスハンドブック（手法・ツール編）改定活動「人間中心設計プロセスハンドブック（手法・ツール編）改定版2011」発行
長期的ユーザビリティの検討

2012

長期的ユーザビリティの検討
報告書「長期的ユーザビリティに関する考察−事務機におけるUXDとは」発行※抜粋して主な活動のみ記載しています。

JBMIAレポート  2013 . 245号

5

•「設立」

長く愛されてきました。手法の紹介や、人材育1998年に、ISO 13407 が「非関税障壁になる成のためのコンピテンシーのまとめなど、今見のでは」という形で話題になり、通産省（当ても当時のメンバーの力量に感動してしまいま時）からの招集で説明会が開催されました。こす。

の規格の内容を正しく理解している人も少ない中で、翌1999年5月に日本事務機械工業会（当•「複合機におけるユーザビリティ評価基準の時）に「ユーザビリティ研究会」という名称で、検討」

当委員会が誕生しました。当初よりこの研究会

当委員会では、会員企業各社におけるHCDプ

は、会員企業におけるISO 13407 への対応を目

ロセスの導入と普及・促進に向けて、知識やノ的とした研究会で、関心の高さからか15社を超

ウハウの共有を中心とした様々な活動を実施しえる参加がありました。

てきましたが、実際に会員企業各社内でHCDプ
ロセスを普及させる活動を次のステップへと進•「人間中心設計プロセスハンドブック」

めていく上での課題として、開発関係者に信頼

2001年に発行した人間中心設計プロセスハン

される評価結果を得るためのわかりやすい基準

ドブックは、「人間中心設計プロセスの概要」

や評価手法が未だに確立されていないというこ「人間中心設計における手法・ツール」「人間中とが明確になってきました。「わかりやすい基

心設計における人材要件と育成」の3部構成に準」とは、誰が測っても、同じように測れる物なっています。当時はこのようなHCDに関する差しのような測定基準です。例えば自社内での情報が集約された資料がなかったため、JBMIA

み作成、運用される評価基準や手法から得られ参加企業だけでなく、色々な業界から注目された結果は、経営層や開発関係者にその妥当性をました。レザックの茶色い表紙の冊子として発問われる事も少なくありません。それを解決す行されたので、その形態から「茶本」と呼ばれ、るため、評価基準や評価手法を小委員会活動の中で開発することを目指しました。専門的知見と公平性を持った業界団体の標準的な評価基準や手法を用いることにより、自社製品の評価結果を市場と同時に経営層や開発関係者に伝える
上での納得性を高める事ができます。また、評価基準や手法はそのまま各社における実際の開発活動の中で役立てることができ、新たにHCD活動を始める企業にとっては、最初から業界他
社とレベルが揃ったユーザビリティ評価を実施する事ができるようになります。このような考人間中心設計ハンドブック

6

JBMIAレポート  2013 . 245号

えのもと2006年から、評価基準と評価手法の作成に取り組みました。
ユーザーテストはモニターの条件設定や召集・実施に時間とお金がかかります。そこで、
早く軽く実施できるユーザビリティ評価手法と評価基準作りに取り組みました。
評価手法の検討に際し、参加企業のうち4社のMFPをお借りして、実際に評価を行いました。
考案した手法を用いた専門家による評価と、モニターを使ったユーザーテストとで同じタスクを行い、評価結果にどのような差が生じるかを検証しました。その結果、考案した評価基準

標準ペルソナのペルソナーシート例と手法で、ユーザーテストと同じ傾向の評価結果が得られることが検証できました。複数メー

各社の経験から仮のペルソナを作成し、実際カーのHCD担当者が集まって、一緒にユーザビ

そのペルソナ像に該当する実在ユーザーにイン

リティ評価を行うという貴重な経験ができたの

タビューを行い検証しました。大規模オフィス

も、JBMIAならではのことではないでしょう

で3タイプ（IT管理者、よく使う人、初心者）、

か。

小規模オフィスで2タイプ（よく使う人・管理者含む、初心者）の計5タイプのペルソナを作•「標準ペルソナの作成」
2008年度は、「ユーザビリティ評価基準」で利用するための「標準ペルソナ」を作成しまし成しました。これによって、標準ペルソナを利用して評価を行うことができるようになりました。

た。
ユーザビリティは、「ある製品が、指定された•「魅力的ユーザビリティの検討」

ユーザーによって、指定された利用の状況下で、2009年度は「魅力的ユーザビリティ」につい指定された目標を達成する際の効果、効率、満て検討しました。HCDを導入/実施する行程で足度」と定義されています（ISO 9241 - 11）。つ

少なからず話題になるのが、HCDを実施する

まり、使う人を特定する必要があるのです。評ことで売り上げが良くなるのか?! ということで価するときには、その「使う人」としての評価す。ユーザビリティは、「使いにくいところを、が必要になります。
「ペルソナ」は、対象製品の使いやすくする」ことなので、そもそもマイナ

典型的なユーザーを想定した仮想的な個人を詳スを0にするだけじゃないか。その製品が売れ細に記述する手法です。ペルソナシート（履歴

たからって、「機能」や「宣伝」が良かったから書のようなもの）を通して、開発関係者が「ユで、「ユーザビリティ」が良いからだとは言えなーザー」のイメージを共有することができます。

い。などなど、HCD担当者にとっては、なかな

JBMIAレポート  2013 . 245号

7

５．長期的ユーザビリティからユーザー
エクスペリエンスデザイン（UXD）へ
2011年度には長期的ユーザビリティの検討を開始しました。
ユーザビリティ評価は、ユーザーテストに代表されるように、「初めてでも使えるか」を評価することが基本になっています。ですから、「慣れても、使いやすいか」「使い方を覚えたあとで狩野モデル図も、まどろっこしくないか」などの長期的な使用の視点にたったユーザビリティの評価手法は確立されていません。そこで私たちは「長期的か厳しい指摘をされることが多いのです。そこ

ユーザビリティ」の検討に取り組みました。タ

で0からプラスに向かう「魅力的ユーザビリテ

イミングとしても、ISO 13407がISO 9241 - 210にィ」に取り組みました。
（狩野モデル図）

変更される時期でもありました。ISO 9241 - 210

魅力的なユーザビリティってなんだろう？

での一番の大きな変更点は、HCDの目的としてと、根本的なところから出発して議論を重ねてユーザーエクスペリエンスが定義されたことで行きました。その中で、ユーザビリティとしてす。

変えていくもの（魅力的ユーザビリティ）と変ユーザーエクスペリエンスは「ユーザー体験」

えてはいけないもの（当たり前のユーザビリテと訳されたり、「UX」と略されたりして呼ばれィ）がある、ということに気づきました。2011ています。みなさんも「UX」という2文字には

年度には「変えてはいけない当たり前のユーザ

見覚えがあるのではないでしょうか。HCDを実ビリティ」への取り組みとして、2001年に発行

施することでUXを実現する！それって、もししたハンドブックの「手法」部分を改訂しましかして長期的ユーザビリティと関係しているのた。改定作業にあたってみて、この10年の間にでは……。ユーザーにとっての「良い体験」をたくさんの本は出版されたり、webに資料がた

デザイン（設計）するためには、製品（サービ

くさんあったりと、HCDが社会に必要とされてス）を導入してから捨てるまでの間、つまり長いるということを再確認しました。

期に亘っての体験を考えなくてはなりません。

魅力的ユーザビリティについては、「良質な今

事務機器にとって、長期に亘る良い体験とは、までにない経験の提供がなされているユーザビ

すなわち長期的に良いと感じてもらえるユーザ

リティ」との仮説をたて、それを作り出す可能

ビリティの実現ではないかと…。ユーザビリテ

性のある手法について検討しました。

ィを広く捉え、魅力的なユーザビリティと長期的ユーザビリティが、事務機器におけるユーザ

8

JBMIAレポート  2013 . 245号

ーエクスペリエンスデザイン（UXD）なのではを考える当委員会で行ってきた一連の活動がこないのかと考えました。

れから益々有効になると思われます。特に、製長期的ユーザビリティに関しては、千葉工業

品のUXDに配慮することで、ユーザーに、製品

大学の安藤准教授にご指導をいただきながら検を知る段階から、使用して次の製品に買い換え討を進めてきました。昨年度まで2年間の活動

るまでの長期に亘って心地よい体験を提供できで作成した「MFPのうれしいパターン集」やることを目指すため、次の購買活動に繋げるこ

MFPのUXDコンセプトをまとめた報告書に続とも可能であり、HCD活動が企業の売上の向上

き、今年度は、大胆にもMFPにおける「UXDハに大きく貢献できるといっても過言ではありま

ンドブック（仮称）」を作成中です。2014年4月

せん。

発行をめざしています。

６．これからの活動に向けて
HCDは、製品の使いやすさ向上のための評価のみでなく、企画・開発段階からユーザーの要

また、ISOなどのユーザビリティに関連する国際規格を会員企業で効率よく適切に理解し、各企業に即した形で製品開発に柔軟に取り入れる活動も必要に応じて適宜行っていきたいと思います。

望を抽出し、満足度の高い製品を開発するため

これからも世界を見据えながら、ユーザーがの活動であるといえます。次々と登場する新た触れる多くの部分で満足度が高く競争力のあるな情報通信機器によってライフスタイルも多様

製品やサービスを提供し続けるために、さらなに変化してきており、ユーザーが本当に必要とる新しい手法やツールを開発し、HCD活動の推する製品やサービスを迅速かつ正確に見極める

進を加速していきたいと思います。今後のHCDことは難しいため、ユーザー視点でものづくり

小委員会の活動にご期待ください。

JBMIAレポート  2013 . 245号

9

第24回懸賞論文

入賞者紹介

複写機・複合機部会

サービス分科会分科会長

奥山
一般社団法人幸宏

ビジネス機械・情報システム

れ、中岡正喜政策委員長より祝辞がありました。

産業協会複写機・複合機部会サービス分科会で本年はお客様にご満足頂けるサービスの追及

は、事務機のサービスを担当している方々を対を狙いとして ｢私が考えるお客様の業務改善に

象に ｢第24回懸賞論文｣ 募集を実施し、下記の貢献するための活動とは｣ というテーマで募集

方々が入賞されました。

を行い、5 , 275件もの応募がありました。

｢第24回懸賞論文表彰式｣ は10月3日に行わ

第24回懸賞論文入賞者（敬称略）

10

最優秀賞

村 上

正 博

優 秀 賞

濱

田 さとみ

キヤノンシステムアンドサポート株式会社

優 秀 賞

山

中

キヤノンシステムアンドサポート株式会社

優 秀 賞

岩 本 斉 一リコーテクノシステムズ株式会社

佳

作

小野寺

淳

京セラドキュメントソリューションズジャパン株式会社佳作

渡 邊 雅 司京セラドキュメントソリューションズジャパン株式会社佳作

内 田 貴 士シャープサポートアンドサービス株式会社佳作

吉 田 孝 一富士ゼロックス埼玉株式会社佳

作

宮 下 裕 美富士ゼロックス北陸株式会社佳

作

前 田 智 紗リコーテクノシステムズ株式会社

佳

作

南

二

リコーテクノシステムズ株式会社

努 力 賞

小

誠

コニカミノルタビジネスソリューションズ株式会社

努 力 賞

宮 澤 利 博均雄
谷

JBMIAレポート  2013 . 245号

リコーテクノシステムズ株式会社

東芝テックソリューションサービス株式会社

入賞者の方々

中岡政策委員長

祝辞

奥山サービス分科会長

開会の辞

入賞者による意見交換会

JBMIAレポート  2013 . 245号

11

お伺いしましたが、当然スキャナー機能が使用

最優秀賞

された形跡はありませんでした。
「やっぱり社長が言われたとおり、スキャナーの機能なんて必リコーテクノシステムズ㈱村上正博

要無かったんだな。」と、納品の日の事を思い出していました。そんな中、社員の方が駐車場を隔てた建物から、頻繁に書類やファイルを持っ「リコーさん、その辺の説明はもういいわ。
どうせ使わないんだから。
」て出入りしておられるのを目にして、どうしても気になった私は機器のご担当である専務様に

数年前の事です。Ａ社様での複合機の設置作

思い切ってお聞きしてみました。「専務、あの業を終え、社員の方々を前に使用方法のご説明

建物との間をよく行き来していらっしゃいますをしていた私は、いつも以上に気合いが入ってが、皆さん何をしていらっしゃるのですか？」いました。新規のお客様で、2台同時にご導入

専務様は、「ああ、電話で問い合わせがあったりいただいた事もあり、新製品の多彩な機能をア

して、以前の見積もりや請求書の確認が必要に

ピールしようと張り切っていたのです。特に力なった時に、書庫に取りに行くんだよ。」と教えを入れようと思っていた、スキャナー機能のごてくださいました。事務所は手狭なので、多く説明に入った頃に社長様から発せられたのが、の書類を置いておくことは出来ないとの事。ち「もういいわ」というお言葉でした。
「うちはコ

ょうど季節は冬でしたので、寒い中を書庫に向ピ－とFAXと印刷ができれば十分だから。
」社

かわれる社員の方を見ながら、私は「何とか出長様の一言により、使用方法のご説明は打ち切

来ないかな」と考えました。そして専務様に少りのような形で終わってしまい、少し残念な思しお時間をいただき、様々な書類をスキャナー

いでＡ社様を後にする事となりました。

機能で電子化するご提案をさせていただきまし私は日頃、カスタマーエンジニアとして複合た。そうすれば書庫へ行かなくても、ご自分の機の品質を維持する一方で、機械が持っているパソコンから過去の書類を確認する事が可能な機能の有効活用を提案するという役割を担って点や、データの保存先を種類によって変えておいます。その機能によってお客様の仕事が効率

けば、必要な書類が見つかりやすくなる事など化され、お客様によりご満足いただく事を目標をご説明しました。
「そんな事が出来るの？いいとして活動しているのですが、それは決して簡ね、それは便利になるなあ。」興味をお持ちにな

単な事ではありません。機器のメンテナンスをった専務様と、詳しいご提案のお約束をしながしながら、可能な限りお客様の仕事を知り、社ら私は、納入設置の時に多彩な機能をアピール員になったつもりで、まず業務上の課題を見つしようなどと考えていた自分の事が恥ずかしくけ出す必要があります。お客様の中に一歩入りなりました。Ａ社様の事など何も分かっていな

込んでいく必要があるのです。

いのに、勝手に役立つと決め付けた機能を押しＡ社様へはその後、メンテナンス等で何度か

12

JBMIAレポート  2013 . 245号

付けようとしていた事に気がついたからです。

いくら商品や機能に関する知識を身に付けてなりました。実はその少し前に社長様からは、

いても、それによってお客様にどのようなメリ「私も自分の席からデータが見られるようにしットがあるかを提案しない限り、商品ありきのてもらおうかな。いろいろ教えてよ。」と、パソ提案になってしまい、お客様は決して耳を傾け

コンのご購入を相談されていました。「あの社てくださいません。お客様の業務内容をよく知長がパソコンを？村上さん、どうやって勧めた

り、問題点や課題を理解した上で、解決の為のの？」と専務様や社員の方々が驚かれた社長様方法として適切な商品やその機能、サービス等の変化は、私にとって大変嬉しい事でした。

を提案していく姿勢が大切なのだと思います。

それ以降、Ａ社様を訪問する度に、それまで

その後、専務様と業務の効率化について話しはほとんど汚れることの無かった、原稿給紙ロ

合ううちに、ご提案はサーバーによるファイル

ーラーの清掃が欠かせなくなりました。その汚共有やネットワークの見直しにまで及び、私は

れは、スキャナー機能をご活用いただいている

何度もＡ社様へ足を運ぶことになりました。お証であり、私の業務改善提案を受け入れていた

客様との相談やご説明を繰り返しながら、とにだいた証です。私は嬉しい気持ちで、原稿給紙

かくどうすればＡ社様の業務が便利になるかとローラーを丁寧に清掃させていただきます。そいう思いになっていました。私が仕事をする上して、今後もＡ社様の社員になったつもりで、で常に心がけている、「お客様の立場になって考また他のお客様では、そのお客様の社員になっえる」という、CSの基本姿勢の大切さをあらたたつもりで、より効果的な機器の活用方法を探めて感じました。

し続けます。

スキャナー機能を活用した書類の電子化をご

機器や技術の進化と共に、お客様の業務をよ採用いただき、社員の方へそのご説明をさせてり利便性の高いものに進化させていく事は、私

いただく頃には、社長様からも「みんなの仕事

たちカスタマーエンジニアの使命なのです。

が便利になるなら。
」とご理解をいただける事との気持ちに沿った提案をする、という事です。

優 秀 賞

要望に応え、的確なご提案をしているつもりでも、実はお客様は思いもかけないところに不安

キヤノンシステムアンドサポート㈱を感じているという事がよくあります。「何を濱田 さとみ不安に思っているのか」、「どこが心配なのか」、
それらを見極めた上で、業務改善のご提案をす

私はこれまで、基幹業務システムや複合機に付随するソフトウェアの商談支援、アフターフ
ォロー等を担当してきました。
私が仕事で一番大事にしている事は、お客様ることが本当のプロフェッショナルであり、それを日々の目標としています。
ある日、営業から商談同行の依頼があり、お客様先に訪問することになりました。お客様のJBMIAレポート  2013 . 245号

13

ご要望は「請求書を簡単に作成したい」というれたやり方を変えてまで導入しないといけない内容でした。私は、システムを導入することでものかどうか、却って手間のかかることになら簡単に請求書の作成、管理ができることをお伝ないか心配なんだよね。
」

えし、その後も営業と一緒にお客様先へ訪問を重ねました。

お客様は、システムを導入し、使いこなせる
かということはもちろん、それ以上に今までのしかし、なかなかよい返事をいただくことがで業務の流れを、一新しなくてはならないというきません。私は、システムを導入すれば要望通事を心配されていたのです。私は目から鱗が落りの事が簡単に出来るのに何故導入してくれな

ちたような気がしました。

いのだろう、とお会いする度に思っていました。

私は、最初にお客様から言われた「請求書をこちらが熱心に説明をすればするほど、お客様

簡単に作成する」という要望に対し、システムの気持ちが離れて行くような感じがしました。

の機能を説明し、いかに簡単に要望のものが作

何度目の訪問の時だったでしょうか。お客様成できるかという事ばかりを熱心に説明していが「システムを入れれば簡単に請求書が出せるましたが、実際の導入後のお客様の業務の流れ

ことは分かっているんだけど、使いこなせるかについては、「問題が解決できるのだから変更がが心配」と言われました。これは、以前から心あっても仕方がないだろう」と簡単に考えてい配されている事で、私は「導入後も操作のご説ました。そのため、現在の業務の流れが変わる

明に伺ってしっかりと対応させていただきます

ことについては、特に詳しく説明をしたり、おので、安心してください」と何度もお伝えして客様に一つひとつ確認を取ったり、ということおり、心の中では“また同じ事を言われている”

はありませんでした。しかし、お客様はそこをと、少しうんざりする気持ちがありました。す不安に思われていたのですから、いい返事を頂ると、お客様が続けて次のような心配事を言わけるわけがありません。なんとも独りよがりなれました。

提案をしていたわけです。

「使いこなすっていうのは、操作の事だけをその事をお客様に気付かせて頂き、お客様に言っているのではないんだよ。このシステムを申し訳ない気持ちになったと同時に、とても恥導入するとメリットは確かにあるけれど、デメ

ずかしく思いました。

リットもあるよね。
」

お客様の業務の改善を考え、システムの導入

お客様が初めて口にした「デメリット」、
又「操が必要になったとしても、お客様の立場で考え作だけじゃない」の意味がすぐにわからずにいてみると、業務の流れを著しく変更しなくてはる私に、お客様はさらに説明をしてくれました。

ならなくなる事も多く、お客様は様々な不安を「システムを導入することで“請求書を簡単持ちます。お客様の要望の部分だけを切り取っに作成する”ということはできるようになるけて考えてしまうと、他にひずみができてしまい、

れど、そのかわりに今までの業務の流れを大幅

かえって面倒になったり手間がかかったり、とに変更することが必要になるよね。今までの慣いうこともあり得ます。私たちは、お客様の要

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JBMIAレポート  2013 . 245号

望の一部を見て提案するだけでなく、業務全体

その業務に付随する内容を確認し、システムの機のことを考えながら、お客様の立場になって提能にこだわりすぎないように気を付けながら、お案していくことが大切なのだと改めて思い知ら客様の要望に応えることができて、尚且つ業務のされました。また、それでこそプロだと言える

流れを変えずに出来る方法がないか、お客様とのだと思います。お客様自身も、うまく説明で一緒に考えました。全く業務の流れを変えないよ

きない、曖昧な不安を持っていらっしゃる事がうにすることは難しかったものの、最終的には、あります。そのため、コミュニケーションをた「これだったら導入して使いこなせそうだな」とくさん取りながら、お客様が抱えている不安の言って頂く事ができました。

根本となるものはどんなものなのか、というこ

私はこれからもお客様とのコミュニケーショとをお客様と一緒になって考え、解決していかンを大切にしながら、業務改善のお手伝いをしなければならないのだと心から思いました。

たいと思います。
「システムを導入して本当に良

それまでの自分の提案の仕方を反省した私は、かった」そう言ってもらえる事が私の誇りです。

請求書を簡単に作成するという部分だけでなく、暮らす為に、居を構えられたようで、父は今後優 秀 賞必要となるであろう手すりを、家を建てられる方と相談して取り付けたようでした。もちろん、キヤノンシステムアンドサポート㈱山中均

後々手すりを取り付ける事もできますが、元気な今だからこそ、一緒に考えて取り付けておくことが大事だと力説していました。

私の父は大工です。30年近く経った今でも、たまに思いだす出来事があります。
それは、父が家を建てている現場へある用事のために訪れた時の事です。
田舎の工務店でしたので、親方や仲間の大工さんもよく知っていました。いつもはみんな仲
良く作業をしていたイメージがあったのです

私はその時、勝手なことをして親方に怒られている父を恥ずかしく思いました。それと同時に「何で言われたことを要領よくできないんだ
ろう」と不思議に思いました。
私は今、毎朝スーツを着て家を出ます。
四六時中作業着を着ていた父に反発し、スーツに憧れを抱き会社員の道へ進みました。

が、その時は違い、父が親方と何かもめていま

そして、カスタマーエンジニアを職務とし、入した。話をよく聞いていると、当初予定になか社して間もなく20年になろうとしています。入った構造物を父が勝手に据えつけてしまったが社時は早く機械を覚え、どんなトラブルでもす為に、家の中に大型家電がスムーズに搬入できぐに直せるのがプロのCEだと思っていました。

なくなってしまったようでした。その家を建てお客様が求めていることはクイックレスポンス

られた方は、定年後に里帰りされ老後を田舎での標語に代表されるように、「スピード感」だっ

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たように思います。

また社員の方にも、多くの無駄な労力をかけしかし、時は流れ、インフラの整備が進み、させてしまいました。当然のようにお客様から製品自体の性能が向上したと同時に、クイック

は、今回の白紙出力に関し厳しいお叱りを受け、レスポンスは当然の要件になりました。

その後、今後の対応について協議をさせて頂き、そして、プレメンテナンスの重要性が説か

私からはFAX転送の提案を行いました。これはれ、今では製品単体へのメンテナンスに留まっ

受信文書をPCへ転送する方法で、今回のようなていては何も評価されない時代になってきていトラブル発生時でもPC上で内容を確認するこます。つまり、お客様の課題を解決し、業務改とができ、このお客様へはベストな提案であり、善を促していくことがプロのCEに求められるお客様からも良い提案だと言って頂けると思っようになってきた訳です。

ていました。

いつものように、いつもの点検、修理を行っ

しかし、お客様の顔色が見る見る変わり、「いていた私が、その事に気付かされた出来事があ

つもうちへやって来て、うちの仕事内容、使いりました。

方、環境なんかをよく知っているのに、何で今そのお客様はFAXにて受注票を受付けておまでその事を言わなかったんだ。」、「信頼していり、資材を卸して利益を得ていらっしゃいましたのに裏切られた気分だ。」と重ねてお叱りをた。注文のFAXは一日に数百と多く、同型の複受けました。その言葉は、今までの私の仕事へ

合機を３台使用されていました。

対する間違った姿勢を気付かせてくれました。

点検はFAXの受信量が比較的少ない昼休み「事なかれ主義」、「言われたことを要領よくこなに行い、消耗部品もこまめに交換していました

す」、「面倒くさい事へは関わらない」、そんなサので、特別視する事なく、一般のお客様と同じービス活動を知らないうちに行っていたんだな

対応をしていました。
「１台の複合機が故障してと。

も、あと２台ある。
」そんな軽い気持ちすら持っていました。

お客様に信用され、「こんにちは、点検に来ました」と言えば、すーっと中へ入れてもらえ

しかし、その時は来ました。ある部品の不具る。そんな日常が当たり前となり、お客様の為

合で、受信したFAXが全て白紙で出力されてしに今とは違う何かを提供していくという事を疎まったのです。故障箇所が機械の稼働へ直接ダかにしていたんだと、改めて思い知らされまし

メージを与えない部分でしたので、エラーも出た。

さず、ただ黙々と白紙を出力し続けてしまった

このお客様ではその後、前述したFAX転送機のです。修理完了後、通信管理レポートを基に能をご使用頂くと共に、PCへ転送された受信文

送信元が判る取引先へは、再度FAXを送っても書を効率よく管理していくソフトウェアも導入

らうよう社員の方に協力して頂きましたが、判して頂きました。出力文書が減少しランニング

らない取引先も数件あり、お客様の信用を損なコスト低減が図れ、紙文書での管理が不要なた

わせてしまいました。

め、セキュリティ面でもお客様の一助となって

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考えなければ、只の作業員でしかありません。

います。
「お金が掛かるから多分やらないだろうな」、

お客様の事をもっと観察し、夫々にあった提案「このシステムは運用していくのが大変だから活動を通じて、お客様の良きアドバイザーと認

やめておいたほうがいいだろうな」といった考めてもらえてこそ、プロのCEだと考えます。

えは、あくまで私個人の考えであり、お客様はあの日、私が恥ずかしく思った父の姿が、今思求めていたんだなと気が付きました。

い描く私の理想のCE像とダブって見えます。父

お客様のオフィスに直接伺い、お客様の業務のように、今だけに留まらず先を見据えた提案

中に私たちは作業を行います。お客様の事を一活動をこれからも実践していきたいと思います。

番分かるはずの立場に居ながら、お客様の事をスではないのですが、あまりにも何度も席を立

優 秀 賞

たれているのは見るからに大変そうでした。そこで、社長にお話をお伺いしたところ「出庫作

リコーテクノシステムズ㈱岩本斉一

業は結構大変だね。お客様から本体の発注が入ると必要な付属品も一緒に揃えるんだけど、種類と点数が結構多いから、都度リストを見なが私が現在のようなご提案型の仕事をするようになって10年になりますが、これまで色々なおらの検品でないと間違いが起こりやすくて。Ａ
さんは大変だとは思うけど…。」

客様へ様々なご提案を行ってきました。その中その言葉に、「もしよろしければ、何とかご負で私自身が心がけていることがあります。以前

担を軽減させるようなお手伝いをさせて頂けなは『お客様を観る』でしたが、今は『お客様業いでしょうか？」とお話ししたところ、「何とか務を実際に体験する』という事です。よくお客したいと思っていたんだ。なかなか手を付けら様の立場に立ってという事を言われますが、それなかったが、今回良い機会なので、良い方法の為には、実際にやってみることが一番だと考を考えてもらえるか。」とのお言葉を頂きましえるからです。こう考え、行動するようになった。そこで、まずはご担当のＡさんにヒアリン

たのは、ある一件のお客様との出来事がきっかグを実施。内容をまとめてみると、『注文が入けでした。

る→出庫チェックリストを出力→リストを持っそのお客様へは何度かご訪問する事があり、て倉庫へ→現品チェック→事務所へ戻って出庫

当然ながら業務をされている様子を観ることが入力→伝票出力→伝票を持って倉庫へ→出庫作ありました。
その日も、そのお客様へお伺いし作業』と、やはり思った通り、倉庫との往復作業業をしていると、従業員の方が何度も席を立っがご負担になっているであろう事はすぐに想像て印刷物を取りに行かれたり、階下の倉庫へ行がつきました。

かれる所を見かけました。それほど広いオフィ

それならばと、早速、倉庫内にパソコンとプ

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リンタを設置して移動の負担を軽減できるご提入をご提案。これは、ご担当の方と共に取り組案を持っていきました。自信を持って提示したむ中で築けた信頼から得られた情報で、倉庫内内容でしたが、「うーん、想像でしょ。もうひとにパソコンを置くのは嫌だという社長の気持ち

つピンとこないな。
」と一言。何とかご理解をを踏まえたものでした。

頂こうと一生懸命説明をしましたが、なかなか

更に、「Ａさんとも相談したのですが、プリンご理解が頂けません。
「甘かった。
」しっかりとタの設置場所の確保も必要になりますので、こお客様の立場に立ち、お気持ちを汲み取ったはの機会に倉庫内のレイアウト変更を同時に実施ずが、結局は自分の独りよがりでしかなかった

されてはいかがでしょうか？このような配置にことに気付かされました。幸い、再度ご提案さすれば、さらに業務改善の効果も上がります。」

せて頂ける機会を頂けましたので、「次こそは」

前回が駄目だったので、今回はどうかとドキドとの想いで取り組みました。

キしていましたが、「うん、これならいいよ」と次のご提案をする為に、「一体何が足りなかっ一言。今までの苦労が報われた感激の瞬間でしたのか？」を考える中で気になったのは、やはた。続けて、「前は現状を聞くだけで終わってのり「想像でしょ」の一言でした。やはり想像は提案だったけど、今回は文字通り一緒に汗をか

想像でしかなく、体験すれば見えてくるものがいてやってくれた。内容もそうだけど、ここまある。そう考え、出庫業務を体験させて頂くこ

で真剣にやってくれたことがうれしい。Ａさんとにしました。実際にやってみると想像以上にも岩本さんの事は信頼しているし、私も信頼し大変でした。
「これでは確かに想像でしょと言わている。導入の時には、また汗をかいてもらうれたのも仕方がない。より良い改善提案をつくと思うけど、よろしくお願いします。」とのうれろう。
」と、気持ちも新たにご担当の方と何度もしいお言葉に、「はい、一緒に汗をかかせて頂き

シミュレーションを繰り返し取り組む中で、倉ます。」と堅いお約束を交わしました。

庫レイアウトに関する新たな問題点を発見することが出来ました。

この出来事があってから、『お客様の立場に立って』ということの本当の意味が十分に身に染それは、必要な付属品が点在している事によみました。もちろん、全てのお客様で同じことって、出庫時の手間が余分に掛かっているといが出来るわけでは無いという事はよく理解してうものでした。
「レイアウトを変更すれば効率改います。しかし、『なんとかしてお客様のことが善が出来る。これもご提案してみよう。
」
想像だ

知りたい・お客様の気持ちを理解したい』と想けでは成し得なかった、実際に体験したからこう心と、その心から生み出された行動こそがおその『本当にお客様の為になるご提案』が完成

客様に感動して頂けるサービスをご提供する為したと確信した瞬間でした。そして、いよいよに最も重要だと感じました。お客様と一緒に汗再提案の時を迎えました。まずもう一度、現在をかき、本当の意味でのお客様の立場に立ったの業務の流れからご説明。前回からの変更点と行動こそが『お客様の業務改善に貢献する活動』

して、無線環境とモバイルタイプのパソコン導であると信じ、今後も続けてまいります。

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イベント セミナー報告

技術委員会/技術調査小委員会主催講演会「クラウド時代の働き方とオフィス／ツール」
技術委員会

技術調査小委員会

昨今、クラウドサービスやソーシャルメディ

１．はじめにアが生活や仕事の中に浸透し、デジタルデバイ

技術委員会／技術調査小委員会は、本年度もスがより身近、安価かつ小型になり、働き方と昨年同様に「当産業協会会員各社の大きなビジ

働く環境が変わりつつあります。また、時間やネス領域を占める画像技術とそれを取り巻くハ

場所に制約されずに働くワーカーが増えるととードウェア・ソフトウェア技術に関する先端技

もに、ビジネス上のネットワークやコミュニテ

術の調査・検討を行い、広く会員各社に紹介し、ィの必要性が注目されています。さらに、経営技術の向上に寄与する」ことを基本方針とした視点で見ると、仕事が情報処理から知識創造へ活動を行っています。
このたびその一環として、進化し、働き方を支える新しい環境づくりが重協会事業に関連する先端技術に関する調査とし要な経営課題の一つとして認識されつつありまて、新しい働き方とこれからのオフィスに関すす。

る講演会を開催いたしました。

このような環境において、本講演会ではコク熱心に講演に聞き入る受講者

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ヨ株式会社RDIセンターの齋藤敦子様をお招き

各企業の事例の中にはデジタルだけでなくア

して、国内外の先進企業事例を紹介して頂きな

ナログの良さが見直されていることや、デザイ

がら、企業経営の視点から見る知識創造時代のン思考や産学連携をはじめとするオープンイノ

働き方から、ソフトやツール類も含めた将来のベーションの流れについてのトレンドが挙げらオフィス像についてまでディスカッションを行れていました。
今後の働き方としては、これまであった組織いました。

の垣根を取り払い、広くパートナーや顧客を巻

２．開催概要

き込んでいくこと、そのためにワークプレイス

日時

2013年9月2日㈪13：00 ～ 14：30

をオープンイノベーションによる価値創造がな

会

場

一般社団法人ビジネス機械・情報シされやすい形、例えばコワーキングスペースをステム産業協会 第1会議室/第2会

拡張していく動きなどが提案されていました。

議室

質疑応答では、今後創造的な仕事（非ルーテ

参加人数

48名

ィン業務）はどれくらい拡大していくのか、ま

参 加 費

無料

たコクヨ株式会社がオフィス家具をはじめとし

３．講演の様子
開演前から、50名収容の会議室はほぼ満員となり、今回の講演への参加者の期待の高さがうかがえました。
講演はまず、経営者が重要課題であると認識しているイノベーションの創生を実現するために、これまでの情報処理型から知識創造型へ働
き方を変えることが求められている現在の状況

たモノを売るという業務形態から組織文化を変える支援をする業務へとどのようにして変わっていったのかといったことが質問として挙げられていました。
また、講演終了後も関心の高かった聴講者と講演者の間で活発な交流、意見交換が行われていました。

４．今後の予定についての説明から始まり、シリコンバレーの技術委員会／技術調査小委員会では、今後も企業群、欧州企業及び国内の先進的な企業の事

先端技術の調査のため、このような講演会、及例を具体的に紹介して頂き、最後に今後の展望

び見学会を開催していく予定です。

や仮説を示していただきました。

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特別寄稿

標準化センター企画連載 〈最終回〉

グローバルビジネスにおける国際標準規格の活用法
IEC TC 111、ISO TC 268 /SC 1国際議長
株式会社 日立製作所 地球環境戦略室 主管技師長
市川

1．これまでの常識を疑ってみる
国際標準について少なからず興味をもたれたことのある読者は、事業戦略と国際標準化との関係を定義した「オープン」、「クローズ」という概念をお聞きになったことがあるはずだ。いまはこれが日本の常識になっている。

芳明

おける国際標準規格の新たな活用法についてなるべく分かり易い事例を用いて論じたい。

2．日本ではめったに見られない上流標
準とサービス標準の重要性「国際標準」と一言にいっても、様々なタイ
プがあることをご存じだろうか？前記の常識をすなわち、クローズとは競争力の源泉となる提唱する方々の抱いているタイプの標準と、筆強みの技術を他社と共有しない戦略であり、ブ者が想定しているタイプは大きく異なる。じつ

ラックボックス化するか特許として囲い込む。

は日本ではめったに見られない形の標準こそ、

一方で、オープンとは、むしろ他社に公開してグローバルビジネスにおける切り札になると信当たり前の技術にしてしまう。市場を拡大するじている。図1は、筆者が提案している標準化効果はあるが、そこでは独自技術も陳腐化する。

とビジネスとの関係図だ。

従って、市場は価格競争だけの消耗戦になる。

中央部にはビジネスモデルを図示している。

このオープン戦略の典型が国際標準だと言うの

およそ全ての産業は社会課題を背景に、その解だ。

決策として発展してきた。例えばどこかの新興

この定義を信じると、優位な技術競争力を持

国の都市においてエネルギーの供給という課題

つ企業は決して国際標準化を考えないだろう。

があるとしよう。これに対して、電力網の整備

例えば日本の成長戦略にあげられるような先端という政策が打ち立てられ国家プロジェクトが的な日本の技術は、決して国際標準などにはし発生する。その結果、電力事業者（製品プロバてはならない、と言うことになる。しかし、本イダーからみれば製品のユーザーあるいは顧客当にそうだろうか？

である）がニーズを整理し、評価指標に落とし

本稿ではこれを疑い、グローバルビジネスに込み、国際調達をかける。ここで始めて製品プ

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図1

ビジネスの商流と標準との対応図

ロバイダー（日本の電機メーカーを含む）が応は新規ビジネスを創生する社内の投資プロジェ

札することになる。その結果めでたく落札したクトを必ずもっている。その中には、研究開発、企業が製品を納め、その企業又は地場の企業が知財（特許）、マーケティング、ファイナンス

運用と保守の契約を獲得する。

の戦略は必ず主要な要素として入っているはず

さて、この一連のビジネスの流れの中で、標だ。しかし、5番目の要素としての標準化戦略

準化といえば、図の下のボックスの範囲、すながこのようなプロジェクトの活動として最初か

わち製品の仕様や技術標準（例えばプロトコル）

ら定義されていることは稀なケースと言えるだの開発だけだと思われがちである。送電線の電ろう。その理由は標準化に対する伝統的で根強圧規格だとか、コネクターの形などに代表されい偏見にある。

る「標準規格」のイメージである。このような標

日本の製造業では、「標準」というと製品供

準化は、一度国際標準にしてしまえば、各社が給（機械の製造、工事、システム構築）の領域

自由に使えることが前提であり、いわゆる「共におけるイメージが圧倒的に強いのだが、これ通化」が主要な目的と効果であると言える。だは日本の製造業の過去の歴史に端を発する。公とすると、「なにも我が社がやらなくとも他社や共系の「製品のユーザー（顧客）」は、政府の政

海外のどなたかが作ってくれたほうが嬉しい」

策検討にも深く関わる優れたプランナーでもあという経営幹部の意見も出てくるだろう。

る。社会課題の解決策から、発注する設備の仕これがビジネス戦略から標準化というテーマ

様までを一貫してエンジニアリングし、さらにを遠ざけている最大の理由だ。日本の大手企業納品された設備を運用したサービスの提供とメ

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ンテナンスまでを実施する力がある。このよう

ケージ、サービスといった対象の標準化である。

な顧客をかかえた製品プロバイダーは、顧客か

そして、既に諸外国はこの点を十二分にわきまら与えられた仕様通りの機械や設備を製造してえている。

納品すればよかった。つまり、標準は顧客が作ISOの比較的新しいTC（専門委員会）をみるるものであった。自社が作る必要はないし、そと、TC 223（社会セキュリティ）、TC 262（リのメリットもあまりない。

スクマネジメント）、TC 247（不正防止対策及しかし、このビジネスモデルに固執していたび管理）などはまさに社会的な課題そのものズのでは日本の将来に希望は無いと言って良いだ

バリをタイトルにしている。あるいは、サービ

ろう。単なる製品プロバイダーでは、人件費やスを見るとTC 224（飲料水及び下水サービスに間接費の安い諸外国に太刀打ちできるはずが無関する活動−サービス品質基準及び業務指標）

いからである。図1のストーリーに戻ると、製は典型的なケースである。最近設立されたばか品供給レベルの調達がかかってからでは遅いのりのTC 272（法医学）などは明らかにこの傾向である。誰でも供給可能なコンポーネント製品の加速を物語っている。

の仕様に落ちてしまってからでは、日本企業が受注するチャンスは少なくなってしまう。

これらはISOであるが、IEC（国際電気標準会議）でも同様な動きが加速している。それはだからこそ、「パッケージ」とか「丸ごと」システムアプローチと呼ばれる一連の流れであというキーワードが最近の流行語になっているる。ご存知のようにIECではISOよりも下流側のだ。これらのキーワードは何を意味するのだに規格活動が偏りがちであるといえる（私が議ろうか？単なる製品の提供を超えた、顧客の課長をしているIEC TC 111は例外的で、「環境問題解決を請け負うということに他ならない。す題」という社会課題を扱っているが）。いわゆるなわち図1のビジネスモデルの上流側に事業領

マネジメントシステムも扱っていない。これを域を広げていくということである。利益率の高問題視したSMB（Standardization Management

い欧米の大企業では、むしろ下流の製品は外部

Board）という上層委員会の戦略グループが大から調達することに徹し、上流の部分で付加価

きな複合システムに関する規格化の検討を始め値を創出するというビジネスモデルになっていた。2012年10月のオスロ会合で、この戦略グルる。図1に予算規模を当てはめて想像すると、ープが報告した事を要約する。

上流から下流に行くに従って小粒に分解され、まずシステムを次のように定義している。
「こ

利益が減っていくことは明らかである。稼ぐな

こで述べる意味でのシステムとは、IEC関係者

らば上流に遡るべきだ。そして、最も上流に行に関連の深い応用分野やサービスを支えるため

くと、「社会課題」に到達する。

の特定の構造や手法を要求する、全体として意このように理解すると、これから目指す標準

味のある複合体を構成する相互依存と相互関係のあるべき場所はこれまでとはまったく違う。

のある要素の集合である」。つまり、単品の製品

図1の上の四角に囲ってある、社会課題、パッ

よりもはるかに大規模な複合的システムを想定

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している。
「パッケージ」と同義語であると考えてよい。

3．サービス標準とはなにか？

さらに、このシステムに関する規格を作る

しかし、実際に標準化を担当している行政や「SyC（Systems Committee）」という新しい委

企業の方々と直接具体的なお話をさせていただ

員会をつくることを提案している。
「SyCは製品

くと、現実のアクションにつなげていくことはレベルではなく、システムのレベルで活動する

まだまだ難しいと感じる。

ものであり、システムの参照アーキテクチャ、「社会課題」、「パッケージ」、「サービス」を

ユースケース、およびインタフェース、機能、標準化のテーマとして日本が取り組むべきだと相互作用に関する標準規格やガイダンスを規定論じたが、最初の二つをいきなりやるのは、通する」といった趣旨の提案である。

常の企業や組織にはあまりにハードルが高いの

これは明らかに製品レベルから上位レベルへが実情である。国からの理解と支援を得ることの脱皮であり、ともするとISOから「電気製品はさらに難しい。しかし、三番目の「サービスの規格団体」と見くだされがちなIECの巻き返標準」に取り組むならばもう少し敷居が低いのしの戦略であると筆者は解釈している。ビジネ

かもしれない。

スの視点から、よりプロフィットの大きな領域

そこで本稿では、分かり易い（フィクション

でのルール作りを目指しているのであろう。

ではあるものの、リアルな）事例を用いて、企現在このSyCの候補として、「スマートシティー」が上がっている。まさに社会問題であり、業の方々向けに規格の作り方のコツを論じてみたい。

パッケージビジネスである。すでにその予備検討を行うSEG（Systems Evaluation Group）on【フィクション】

Smart Citiesの設立が決定された1）。

〈Ａ社の刺身庖丁ビジネス〉

このような状況において、日本企業がこれ以仮想的な事例として、日本が得意とする刺身

上置いていかれるわけには行かない。これから包丁を輸出するというビジネスを想定しよう。

の日本に重要なのは、ビジネスの上流側で活用

刺身包丁はおそらく現実に日本が最も競争力をされる国際規格を開発することである。その結持っている製品だと思われる。

果、日本社会が育んできた優れたコンセプトが

Ａ社は庖丁の老舗であり、料亭の板前の方々

世界で活かされ、パッケージやサービスといっ向けに一本で数万円はする刺身包丁を販売してた形態で人々の生活改善と経済回復に役立つはきた。しかし、国内市場については、ほぼ飽和しずだ。官民が一体となって、上流側の標準規格、たものと判断するとともに、海外での刺身や寿とりわけ、社会課題を真っ向に見据えた規格を司のブームはさらに拡大するとの読みから、ビ提案して主導することに、本格的に着手すべきジネスのグローバル展開を目指すことにした。

である。

そこで海外に目を向けると、現状のシェアは安価で家庭用と変わらない品質のものが大半を

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JBMIAレポート  2013 . 245号

占めていることが分かった。一方で、包丁は安

中国包丁、西洋包丁に加え、和包丁を新規に追

全上からも、各国の法律によってISOから発行

加で規定するように働きかけるべきである」とされている標準規格に合格することが求められいう作戦だった。

ている。その規格は、ISO TC 186（
「刃物類及早速、日本がTC 186に正式参加するとともび金属製卓上用・装飾用容器 」専門委員会）でに、H氏を国際リーダーとしてIEC 8442の改定開発されていることが分かった。

を国際投票に掛けて可決することができた。そTC 186の幹事と議長は中国が握っており、さの後2年間で首尾よく、和包丁の形状や製造プ

らに刃物に関する規格は、欧州で法律的な要求

ロセスそして試験方法を国際標準規格に盛り込によって開発された欧州規格（CEN規格）をそのむことに成功した。これにより合法的に海外でままベースにしたISO 8442シリーズ（食品と接Ａ社の刺身庖丁を販売することが可能となり、触する材料及び物品－刃物及び食器－××××）

大きな障害が取り除かれた。

であることも分かった。このTC 186には日本からは代表を送るどころか、国として参加もして【フィクション】

おらず、日本の会社が意見出しや投票をするす〈実はこのアプローチではだめだった〉

べもない状態だった。そこで、Ａ社は日本規格

ところが、その後に起こったことは「オープ協会（JSA）を通じてその規格の情報を詳しく

ン／クローズ戦略」の教えの通りの宿命を如実調べたところ、当然ながら、日本食の料理に欠に物語るものだった。

かせない和包丁の型式は定義されておらず、西この規格のおかげで和包丁が日本料理の職人

洋や中国包丁と異なる作りである和包丁が規格に受け入れられ、
しかも利益率が高いことに目をの要求事項や測定方法に適合することは不可能

つけた海外のナイフメーカーは、
この規格に書かであった。

れた通りの形状と試験をクリアする製品を簡単

つまり、ここで和包丁を海外に売るという当に作ることができた。実は現実の和庖丁にはもっ初の目論見が、標準規格と言う大きな障壁にぶと高度な特長があるのだが、国際普遍性を求めつかったのである。

られる規格の世界では日本でしか製造できない
高度な要件は合意されなかったのである。

【フィクション】〈オーソドックスな規格化にチャレンジ〉

すなわち、この規格が発行されたがために世界中の誰でも安易に「和包丁」のお墨付きを手

そこでＡ社は、国際標準の啓蒙活動で名声に入れ、自社製品を市場に投入できるようになの高い専門家H氏をコンサルタントとして契約った。あとは、やはり価格勝負の世界に持ち込

し、日本の複数の同業他社に声をかけ、ISOに働まれてしまった。これで、目指した高級刺身包

きかけることを決意した。H氏のアドバイスは、

丁の国際市場がつぶれてしまい、Ａ社は結局海「ISO 8442に刺身庖丁が規定されていないのが外市場を諦めるかどうかの瀬戸際に立っていた問題。TC 186に規格の改定を提案して、現在ののだ。（注：これがいわゆるオープン戦略の欠点

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として指摘されていることと合致する）。

呼べなくなる。寿司とも呼べなくなる。ISOの規定に合格できないからだ。驚くべきことに、この【フィクション】

規格は包丁については全く何も述べていない。

〈それならば何を標準化したら良かったのか？〉
ここからの続きも架空ストーリーである。

【フィクション】

それでも諦めきれない日本チームは、もう一〈料理の標準が包丁の市場環境を作る〉

人の国際標準化戦略の専門家Ｊ氏に相談するこ

しかし、この規格は決して高度すぎる技術をとにした。Ｊ氏によれば、いままでの作戦は根シェフに要求し、各国のシェフに無理難題を押本的に間違えていると言う。何が悪いのか？そし付けるものではない。Ａ社が販売するようなれは標準化のタイプが違うと言うのである。

質の高い刺身庖丁を使えば、魚身の細胞を破壊「ISO/TC 186で和包丁の標準をつくったこ

しない綺麗な切り口が得られ、シャープな角のとは無駄とは言えない。しかしこのままでは海もたらす口当たりは新鮮さを引き立て、味覚を外のライバルに塩を送っただけ。肝心なのは高刺激する。つまりだれでもこのような料理を提級刺身庖丁が売れる市場環境を作ることです。

供できるのである。

そのための標準を作りましょう」。Ｊ氏によれ

もちろん少数の西洋包丁も中国包丁でも可能ば、そのためには、現存するISOのどのTCにもである。ただし、安価な普及品よりもプロ用が見当たらない「日本料理」というTCを日本議長

使いやすいことは確かである。結局、このサー／幹事のもとに新設し、その中で「刺身およびビス規格の存在により、世界でより多くの人々

寿司の提供サービス」というタイトルの国際標が本物の刺身や寿司を楽しむことができるよう準規格を作るというものだった。

になり、さらにレストランが繁盛し、そしてＡ

当初、Ａ社をはじめとして日本の庖丁メーカ社を含む庖丁メーカーも利益が拡大した。単純

ーは何のことか全く理解できなかった。
しかし、な価格競争を回避し、真に価値のある包丁の技

Ｊ氏の指導で、規格を作ったところ、ようやく術が適切に市場に受け入れられる、人々に幸福

その持つ意味が理解できたのである。

をもたらす市場環境をサービス標準が作ったの

例えば、そのサービス規格には次のような規

である。

定がある。
「刺身や寿司は、魚を切り身にして提供しなければならない。この切り身の角部は○〈なにが違うのか〉○mm以下のシャープな切り口を持っていなけ

繰り返し申し上げるが、これは架空のストー

ればならない。断面からは、顧客に提供後10分

リーである。筆者が何を言いたかったかと言うを経過するまでの間、常温でのドリップの流出と、単に「製品そのものではなく、製品を使うユ

量が△△ミリcc以下に抑えられていなければなーザー（顧客）に役立つ規格をつくりなさい。」

らない。
」この規定に合うように加工ができなけということである。つまりは上流標準と言うこ

れば、そのレストランの提供する和食を刺身とはとになる。ユーザーは企業かもしれず、大衆か26

JBMIAレポート  2013 . 245号

もしれず、政府かもしれず、あるいは職人かも

ンザクション処理に優れたもの、ゲームに優れしれない。

たものなど、様々な競争要因があるだろう。

大事なことは、ユーザーに喜ばれ、自社も適

そこで、政府と業界は消費電力の測定値をフ切に評価されると言うWin-Winの規格を作る

ェアに比較可能とするために、「典型的な使わと言うことであり、自社の製品そのものを規格れ方として測定時に走らせるベンチマークソフにすることとはまったく違った視点なのだ。現ト」を標準として規定することになった。このに、サービスの標準では製品については全く規

標準はPCの仕様を規定するものではないが、そ定しなくてよい。それでも製品の市場環境を適の市場優位性を決定的に左右するものだ。各社

正化することができる。さらに特許の問題2）もがしのぎを削って標準化バトルを展開したと聞回避できる。具体的にはその製品を活用して提いている。このようなベンチマーク標準は商品供するサービスの水準や手順を規定するというそのもの（PC）を規定するものではなく、商品ことからはじめるのが近道だろう。

のユーザー（顧客）の業務手順を規定するもの

日本の中で、この点がまだ十分に理解されていないということは、現在の国内の規格化に関する先端的取り組みの実情を調査してみると明であり、広義にサービス標準であると言える。

4．おわりにらかだ。まだまだ製品そのものの規格が多い。

本稿で述べたことは単なる筆者の自説にすぎ皆さんの標準化が正しい方向に行っているかどない。その知名度はオープン／クローズ戦略にうかを判断する基準は、「商品そのものが規定さ

較べるべくもない。そこで、
なるべく単純化してれていないか？」をチェックすることである。

分かり易く書き、読者のお一人お一人が、自ら妥もし、標準の中にあなたの商品そのものを規定

当性をご判断いただけるように努力した。そのしている箇所があれば、それは正しい方向ではために実際はもっと複雑な諸事情を思い切ってない。本当にビジネス効果のある標準とは、商そぎ落としていることをご理解いただきたい。

品について直接的には記述していないものなの

長文にここまでお付き合いいただいた方に感である。
本稿の読者の方々のために、分かり易い一例を追加したい。最近欧州の法律（エコデザイン
指令）や米国の政府調達基準（エナジースター）
では、PCの消費電力の上限が定められている。
しかし、PCの稼働中の消費電力はPCが走らせ謝するとともに、ぜひご感想をお聞かせいただ
ければ幸甚である。

脚注1） h t t p : / / w w w . i e c . c h / t c n e w s / 2 0 1 3 /tcnews_ 0213 .htmているプログラムの質やユーザーとのインタラ

2） 規格が発行されたら、関連する特許の使クションにより異なる。しかもPCメーカーによ

用を誰にでも許諾しなければならない。

って得手不得手があるはずだ。グラフィック処

製品そのものを規格化するときのハード

理が得意なもの、数値計算に優れたもの、トラルとなり得る。

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疑問 ? 質問 !
JBMIAの新オフィスってどんなところ？
平成25年6月、JBMIAは三田に移転しまし

移転に伴い、より効率的な業務運営やより快た。御成門のオフィスには8年間お世話になり適な委員会／部会活動ができるように、新たにましたが、経費削減、会員の皆様の利便性向上、情報インフラを整備し会議室も増やしました。

オフィス環境とセキュリティの改善などを目的

今日は、そんな新しいオフィスをちょっとご紹に移転を決定しました。

介します。

■ 立地
◦３つの路線（都営三田線、都営浅草線、JR）からのアクセスが可能◦それぞれの駅から徒歩４～６分と近く、会員/関係者からも好評【新オフィス所在地】〒108 - 0073
東京都港区三田３－４−10 リーラヒジリザカ７階【交通機関】◦都営地下鉄三田線・浅草線「三田駅」から徒歩４分◦JR「田町駅」から徒歩６分■ 入居ビル◦リーラヒジリザカは、平成３年に建設された外壁が鏡張りのおしゃれなビル◦周辺には、金融機関、郵便局、図書館、大使館、有名私立学校が密集し、飲食店も多い

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疑問 ? 質問 !
■ オフィス◦セキュリティに配慮し、会議に来られる委員用と職員用とで入口を分けている◦談話スペースからは、ガラスの仕切りを通してオフィスを見渡せ開放感を与える■ 情報インフラ◦電子ホワイトボードを導入し、大会議室の天井には無線プロジェクターを設置◦全ての会議室でWEB会議が可能になり、会議運営の効率化に貢献■ 応接／会議室◦７つの会議室と応接室を配置し、それぞれの目的や規模に応じた環境を備えている◦備品の多くは、以前のオフィスのものをそのまま大事に使用している

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就職の決め手は「拼爹」？
北京事務所長石井 伸治

言葉は生き物であり、時や環境の変化とともに廃れ、また新たに創造される。このところ、中例を挙げると枚挙に遑がないので、本題に入ろう。中国の大学生の就職である。

国の発展は著しく、地方も含めて都市の生活は一昔前は、外資企業は給料が高く、大学生の豊かになった。高級自動車に乗り、有名ブラン

就職先として人気があった。しかし、昨今の中ド店で買い物し、ファストフード店で多くの市国では、党・政府の所得倍増の施策などもあり、民がスマートフォンを使っている。日本や欧米

沿岸部も内陸部も企業の給与は上昇している。

の街にいるのと変わらない風景が増えた。この

その結果、外資企業と中国企業の給与の差が縮ように社会が大きく変化し、メールや微博（ウまった。そして、今や、大学生に人気の就職先

ェイボ：中国版ツイッター）などの新しいメデ

は、公務員や国営企業となっている。

ィアが登場すると、これまで以上に、新しい言

公務員の給料は外資系には及ばないが、福利

葉の創造や流行がしやすくなったのは、中国も厚生などの待遇を考慮すると、悪くないようだ。

同じである。

国有企業は、約10年前の国有企業改革のときに、判りやすい例は「宅男、宅女」（発音は、ジャ

製造業の多くは民営化し、淘汰された。その結

イナン、
ジャイニュー）。日本語と同じオタクの果、現在も国有企業として君臨しているのは、意だが性別がある。日本語からきた言葉「卡哇金融、通信、運輸、エネルギー、電力など独占依」（カワイ）、「纳尼？」（ナニ？）は、最近、分野。競争相手はいないので、収益はよく、給若者がよく使っている。若い女性の彼氏の条件料は高い。雇用環境は安定、福利厚生は充実し、は「高富帅」（ガオフシュァイ）。
「帅」はカッコ

社会的な地位もあるので、大学生の就職希望先イイの意。男性の理想とする女性は、「白富美」として注目されている。

（バイフメイ）。中国では、いずれも「富」が入っているのが興味深い。
「月光族」（ユエグァン

一方、過去10年で、大学進学者数は約７倍にズー）は、毎月の給料を貯金せずに使ってしまも増え、新卒者は毎年700万人にも達する（ちなう人。中国語の「光」には、すっかりなくなる

みに、日本は昨年の卒業者数は56万人）。最近、との意味がある。

中国でも大学生の就職難をよく耳にするが、選ばなければ決して仕事がないわけではない。し30

JBMIAレポート  2013 . 245号

かし、就職希望先が、政府や国有企業に集中し、（ピンディエ）という言葉が流行している。意味

需要と供給の大きなミスマッチが存在する。あは親で勝負、親の七光り、という感じ。親の人る機関の、大学生の就職先に対するアンケート

脈で就職が左右されるので、社会階層の固定化

結果によると、党・国家機関、国有事業機関、国を進行させている。

有企業を希望する大学生の割合は７割に達し、昔は「科挙」制度があった国なので、公務員

中国の民営企業を希望するのは1 . 3％しかなかの採用に当たっては、優秀な人材を厳しく選抜った。

しているイメージがあった。しかし、華為やハ

その結果、優秀な成績でトップクラスの大学

イアールなど、世界に躍進する民間企業があるを卒業しても、公務員や国有企業への就職が難

一方で、足元では「国進民退」が進行している。

しい。狭き門であることは数でわかるが、この採用に当たっては様々な社会的な背景があるよ

状況において学生の選考は、親の働きが決め手

うだが、「拼爹」はこの国の複雑さを感じさせになることが多くなったと聞く。そこで
「拼爹」

る。

本誌廃刊のお知らせ（予告）
本誌「JBMIAレポート」をご愛読いただきましてありがとうございます。
誠に勝手ながら、本誌「JBMIAレポート」は2014年１月25日発行予定の次号（2014冬季号 № 246）をもちまして廃刊の予定です。
今後は、協会活動に関する旬な情報やお役に立つ情報などをホームページ（http://www.jbmia.or.jp）にタイムリーに掲載させていただく予定です。
引き続き当協会の活動へのご理解・ご支援を賜りますよう、今後ともよろしく
お願い申し上げます。

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編集後記
今号のトピックスでは三田の新オフィスを紹介したが、本文でも触れた通り、周りに飲食店が多いというのは、会員・関係者には好評のようだ。
飲食店というキーワードで最近気になるのが「うなぎ屋」だ。以前ここで「うなぎの値段が上がり始めている」と書いたのは２年前の夏だった。当時は馴染みのうなぎ屋のランチが1,000円から1,200円に値上げした程度だったが、この２年で日本のうなぎ事情は深刻になっている。
その店のランチは、その後徐々に値段を上げていき、あっという間に2 , 000円を超えた。もう「ランチ」とは言えない状態だった。実際、メニューからランチの文字は消えていた。しばらくして、「きじ丼」と称する鶏肉をうなぎのたれで焼いた安価なラ
ンチメニューが登場したが、うなぎ屋に行って鶏肉を注文する客は少なかったようだ。きじ丼はすぐに終了することになるのだが、なんとその店自体が閉
店してしまったのだ。ランチを1 , 200円に値上げしてからちょうど１年後のことだった。明治の文豪が通っていたとか逸話のある店ではないが、味も人間も好きだっただけに心残りがある。最終営業日に行
くと店の大将が、今度からはここに行ってくれと別のうなぎ屋を紹介してくれたが、未だにその店には行っていない。
なんだかさみしくなったので話題を変えよう。
そうだ、2020年夏季オリンピックの東京開催決定について触れておきたい。東京に決まった日、早速息子たちには「７年後に自分がどこで何をしているかイメージして、その目標に向かって今から取り組め」と便乗説教をしておいた。

それにしても、まさか東京が選ばれるとは！と驚いた人も少なくないだろう。各候補地の開催支持率
は2012年４月時点で、東京47％、マドリード78％、
イスタンブール73％だったというから、東京都民（日本国民）がいかに冷めていたかが分かる。その後のニュースを見ても、招致を祝うものに混じって「７年かけても解決できない課題が山積み」とか「プレゼンターは無責任な発言をした」といったネガテ
ィブ報道が目立つ。
決まったからには全力で応援したいものだ。日本がもう一度一丸となって取り組めるまたとない機会ではないか。自国内で足の引っ張り合いをするんじゃない。「経済効果ウン兆円」なんて、損得勘定も置いていこう。
招致活動に携わった方々には心からお礼を言いたい。ありがとうございました。
（特上うな重）■広報委員会（2013年10月現在）
委員長 中岡 正喜 キヤノン㈱委員長代理 室伏 利光 キヤノン㈱委 員 上田 智延 ㈱リコー
大久保正則 ブラザー工業㈱下田みゆき シャープ㈱河田
俊 コニカミノルタ㈱立石 祐二 セイコーエプソン㈱高橋 浩司 キヤノン㈱坂東 正章 富士ゼロックス㈱水野 隆司 東芝テック㈱山田浩 カシオ計算機㈱事務局 森谷 英司 一般社団法人ビジネス機械・
情報システム産業協会
冠野 博信 一般社団法人ビジネス機械・
情報システム産業協会

JBMIAレポート2013夏季号№244（2013年７月25日発行）に関するお詫びと訂正
JBMIAレポート2013夏季号№244のP 13でご紹介した「会長感謝表彰授与」の記事内に誤りがありました。
●表彰対象者

丸山善策氏の所属会社名（誤）東芝テック㈱→（正）コニカミノルタ㈱読者および関係者の皆様にご迷惑をお掛けいたしましたことを深くお詫びし、謹んで訂正させていただきます。

一般社団法人ビジネス機械・情報システム産業協会会報

発行所

JBMIAレポート
No. 245

2013年10月号

平成25年10月25日
平成25年10月25日

印刷
発行

 般社団法人
一
ビジネス機械・情報システム産業協会〒108−0073
東京都港区三田３−４−10
リーラヒジリザカ７階

編集兼
発行人

中西

印

ホクエツ印刷株式会社

刷

英夫

本紙は再生紙を使用しています。

グッドショット（わが社のチョット良い話）（33）

キヤノン株式会社

事務機械の発展を支えてきた会員企業の記念すべき製品はじめ業務改善事例、社会貢献活動等をご紹介いただくコーナーとして連載いたします。第33回目はキヤノン株式会社様です。

複写機事業の足がかり「NP- 1100」「右手にカメラ、左手に事務機」。

た、シンプルな複写機を実現できる方法でした。

会社創立30周年を迎える1967年、御手洗毅社

1966年に最初の実験機を試作し、1967年11月

長（当時）は、今後のキヤノンの進路となる「多にはNPの特許第一号が公告になりました。続

角化」を、明快なスローガンで示しました。こく1968年4月には、「（それまでに確立された二れがキヤノンにおける主力事業の1つ、複写機

つの方式に続く）第三の電子写真方式・キヤノ

事業立ち上げのきっかけでした。

ンNPシステム」の原理を発表しました。

1960年代前半、複写機の方式には、電子写真

そしてついに1970年9月、NP普通紙複写機方式やジアゾ方式（青焼き）をはじめ、さま「NP- 1100」が発売になりました。この時、新ざまな方式がありましたが、キヤノンは電子写しい保守サービスシステムとして、TG（トー真方式のなかでも、普通紙にコピーできるPPC

タルギャランティ）システムを導入しました。

（Plain Paper Copy）方式にこだわりました。

これは、消耗品・部品交換・保守サービスを保

キヤノンは先行していた他社の特許を侵害せ証する代わりに、複写枚数に比例した料金を徴ずに独自性を出すために、社内外からやる気の収するという、当時としては画期的なサービス

溢れる技術者らを集めてプロジェクトチームをシステムでした。

発足し、さまざまな検討を行いました。

1969年3月には社名を「キヤノンカメラ株式

昼夜を問わず試行錯誤を繰り返した結果、従会社」から現在の「キヤノン株式会社」に変更

来のどの方式とも異なる複写方式である「NP

し、NP- 1100 の発売は名実ともに「総合精密機（New Process）方式」の開発に成功しました。

械メーカー」への転換の象徴となり、その後のNP方式は、当時世界最高の感度を有し、かつ会社発展を牽引した複写機事業の足がかりとな

低価格で耐久性があり無害な感光体を使用しりました。

1970年に発売されたキヤノン初の普通紙複写機 ｢NP- 1100｣

No. 245
10.2013ISSN

1349-5852