2026

最 初に知 るべき ︑就 活の全 体 像

2025

お す すめサマーインターン

vol.38

厳 選 企 業 独 占インタビュー

1

未来を創る知的トレーニング誌

最 終 面 接・内 定 後のハウツー

勇 敢な る人生のペー ジを ︒

Goodfind Magazine グッドファインドマガジン 第 38 号 初版発行：令和 6 年 2 月29日 第二版発行：令和 6 年 3 月7日 定価 0 円 ©Slogan, Inc. 2024 Printed in Japan

25卒
26卒

vol.38

0

take
free

¥

goodfind.jp

C O N T E N T S

最初に知るべき、就職活動の全体像

保存版

26 卒 必 見！ 25 卒に聞いたおすすめサマーインターン

特集

1

Goodfind 厳選

6

4

文学部出身者が「文系の強み」を活かしてIT 企業で活躍できている理由

5「元戦略コンサルタント× NRI 次期社長」の視点から紐解く、
コンサルタントに求められる価値とは
38

6

日本企業の海外進出にキャリアを捧げる
パートナーに聞く、BCG の強みとは10株式会社 SHIFT

34

株式会社野村総合研究所（ NRI ）15

未来を担う成長企 業
大 量採用の会社の新卒は成 長できるのか？
経 営者 2 人に聞いてみた

42

ボストン コンサルティング グループ（ BCG ）22

レバレジーズ株式会社

2

社 長が新卒に「新規事業をゼロから全て任せます」と言ったらどうなった？

3

成 長の鍵は “ 身の丈を超えた挑 戦 ” 。
「 新卒からスタートアップ」の選 択 肢26

株 式 会 社アウローラ

面接官はココを見る！ 最 終 面 接の突 破口

46

内定はゴールじゃない？ 入社後活躍するためにやるべきこと

50

30

株 式 会 社 LayerX

選 考 直 前 、たった 5 分で見 返す選 考 対 策

就 活の

Tips

編集

デザイン

石川 麻友

天尾 彩芽

Tips 1

面 接 官の心をつかむ 4 つの方法

Tips 2

グループディスカッションですぐに使えるフレームワーク＆数 字 集

Tips 3普 通の業 界 研 究・企 業 分 析では分からない、志 望 動 機の磨き方

54

撮影

河邉 依莉乃迫水 ヒサ（原案） 藤田 慎一郎

野村 亜沙子

制作協力

織田 一彰

柿沼 尚吾

鹿嶋 亮佑

川西 幸紀

川村 直道

菊池 菜々子 小泉 誠

菅原 チカ

関 郁子

土屋 拓貴

中島 織文

仁平 理斗

藤井 希有子

松尾 賢人

世取山 駿

江藤 ひかり 近藤 真由

篠原 美夏

原田 奈津子宮本 莉子

スローガン株式会社 Slogan, Inc.

設立年月日：2005 年10 月 24 日 事業内容：新産業領域への人材支援を中心とする各種サービス提供

土屋 一倫

本社：〒 107-0062 東京都港区南青山 2 -11-17 第一法規本社ビル 3 階Goodfind Magazine は、スローガン株式会社が企画・制作・発行する大学生・若手社会人向けのフリーマガジンです。

vol.38

次世代の産業領域における成長企業の経営者やビジネスパーソンへのインタビュー、知っておくべきビジネストピックや就活スキルなどを取り上げ、
ハイポテンシャルな学生や社会人のたくましいキャリア観の形成を支援しています。

本誌の記事及びコンテンツは、一部を除いて有料広告であり、編集部による取材において企業から提供された資料、情報に基づいて掲載をしております。本誌を利用される際には、自己の責任においてご利用ください。
第 38 号 初版発行：令和 6 年 2 月 29 日 第二版発行：令和 6 年 3 月 7 日 ©Slogan, Inc. All Rights Reserved 本誌掲載の写真・図版・記事等の無断複写・転載を禁じます。

新 時 代 を 担う、未来のトップ ランナ ー
たち へ

Goodfind
Goodfind は「真に社会で求められる知恵の共有」をテーマに掲げ、新産業・新事業に挑戦する企業と個人を応流され るな 。
その 選 択 には
全 力 をか ける

援する「もう一つの大学」でありたいと考えています。社会で活躍している先輩経営者・事業家・プロフェッショナルから、これからの時代をたくましく生き抜くために必要な知恵を学ぶ機会を提供します。また、これからの新産
業・新事業を創造するであろう有望な成長企業との出会いを支援し、同世代の志ある刺激的な人たちと出会える場をご用意します。

価 値 が ある。

大変恥ずかしながら、学生時代の私は「就活は茶番だ」と思何かを本気で選ぶのは怖いし、労力がかかるものです。特にっていました。面接で困らないくらいには学業もリーダー経験もこれまで勉学やスポーツなどで努力を重ねてきた皆さんにとって、こなしてきた。あとは仕事ができそうな話し方で、質問の意図に偏差値や順位などの確固とした基準がない中で人生を左右す

沿う回答ができれば、名の知れた企業のどこかには受かるはず。

る選択をするのは、初めてのことかもしれません。そんな大海原

社風？ カルチャー？ そんなの気にしてもしなくても一緒でしょ。

に一隻放り出され、どちらに進めば良いのか分からない状況で、そんな気持ちで、とりあえずネームバリューがあって、事業内容

周りの人が「こっちが最善だ」と言う方向に舵を切りたくなる気にそこそこ興味があり、年収も高めの企業に ES を出してみて、持ちはとてもよく分かります。しかし、思考停止に陥ることなく自一番最初に内定をくれた会社に即日即決しました。

分自身で考え抜き、勇気を持って自分だけの選択をすることで既に Goodfind Magazine をお読みになった皆さんはお気づきでしょうが、私の就活は本誌で Goodfind 講師やビジネ

初めて「 私の人生は私のものだ」と胸を張って言える自信が生まれるものだと思うのです。

スパーソンの方々が散々「それじゃあ上手くいかないよ」と忠告

自分らしい選択をするための出発点は、幅広く良質な情報をしてくれていることのオンパレードなんです。その結果どうなった

インプットすることです。本誌には、きっと皆さんがこれまで持っか？ 過程はご想像にお任せしますが、新卒入社後 3 年半で転ていなかった視点と、新たな選択肢がたくさん詰まっています。

職の決意を固めることになりました。

この Goodfind Magazine が、あなたの勇敢なる人生の 1 ペ

過去の私のように「就活は茶番」と考える方は、きっと企業にージとなりますように。

「選ばれる側」の視点しか持てていません。あなたのこれまでの人生や考え方を誰かに評価され、選ばれるのは嬉しいでしょう。

Goodfind Magazine 編集長 石川麻友

でも、あなたのこれからの人生をどうかたちつくるのかは、あな

2018 年に早稲田大学を卒業後、大手新聞社に記者職で入社。2021 年にスローた自身が「選ぶ」べきではないでしょうか。

ガン株式会社に入社し、現在は Goodfind の記事制作部門の部門長を務める。

わぬ企業との出会いがあるかもしれません。

点・相違点を言えるようにする」など、考が始まります。サマーインターンに目標を定めることで情報収集の基準

参加すると同世代の中で自分の実力を持てるため、業界・企業研究が進め

ここからは就活全体のスケを把握でき、サマー参加者限定選考

やすくなります。

ジュールと、それぞれの時期に取り組フローで内定が獲得できる可能性もむべきことをお伝えします。もちろんあるため、積極的に挑戦しましょう。

志望する方は、インターンシップ本番

就活の進め方に決まりはないので、志この時 期の選 考では、エントリーへの準備も始めましょう。期間が 4 〜

望業界・企業に合わせて柔軟に考えてシートや Web テストはもちろん、ケー

5 日間と長く、本選考に直結するものも

ください。
（図 2）

ス面接、グループディスカッションなど多いため、実務的な形で議論する能力

様々な課 題が与えられます。Goodが求められます。フレームワークやロジ

find の選考対策セミナーを積極的に

カルシンキングを学んでおきましょう。

サマー準備期2 広い視野で就活を始めよう

世取山

最 初 に 知 るべ き、
就職活動の全体像
本 記事では、
就 活の全 体 像が把握できる年表から、
有 名企 業の内定を得た先輩からのアドバイスまで、〜 5月 サマーインターン選考前期

最高のスタートダッシュを切るためのヒントをお届け。

就活初期のこの時期には、企業探受けると良いでしょう。念入りに対策

サマーインターン選考対策からしとサマーインターン選考対策を行いしたいなら、面接練習を通じて他者かましょう。

らフィードバックを受けることをおすす

内定 後の動きまで、全体の流れを、

Goodfind セミナー講 師がお伝えします。
納 得いく内定 獲得を目指しましょう。

ポイントは、視野を広く長く持つこ世取山 駿
スローガン株式会社 Goodfind セミナー講師
2019年に早稲田大学教育学部を卒業後、デロイトトー
マツに入社。新卒 2年目でチームマネージャーを務める。
2021年にスローガン株式会社に入社し、Goodfind

考前期から進めてきた企業探しと選ますが、インターンの経験を学びに変の志望動機の説得力が弱くなる可能

考対策に加え、業界・企業研究にもえるために、自己分析と業界研究を行

特に、「自分が社会にどのような価

く張りましょう。他者との交流を通じるようにしましょう。

値を提供したいのか」については初めて、新しく自分の強みや興味関心に気そもそも就職活動とは何でて考える方が多いのではないでしょう

付くこともありますし、未知の業界やしょうか。就職活動とは一般的に内か。まずは社会を多様な視点から学職種についても知識を深めることで思自分

仕事内定獲得だけをゴールにせず「自分とおすすめします。

できること（ Can ）

社会社会に求められていること

仕事は、自分の「やりたいこと（Will）」「できること（Can）」と、「社会に求められていること（Must）」の重なりの中にあります。
（図 1）そのため、自分と社会との接点にある仕事を見つけるには、
6

自分と社会との接続点

自分が社会とどう関わりどう役に立つのか

就活とは自分と社会の接点を見つけること
図 1 自分・仕事・社会の関係性

7 〜 9月

エントリー
説明会

10 月

インターンでのインプットを下地に、

11 月

12 月

1月

2月

3月

オファー面談
インターン
本番

OB 訪問

最終面接
内定

選 考
説明会

秋冬
インターン
プロセス

（ Must ）自分がやりがいを感じて取り組める

自己分析

効率良く業界・企業研究をするため

エントリー

インターン
本番

本選 考開始（ Will ）を得る準備に繋がります。
のコツは、目標を設定することです。

3 〜 6月
サマー
インターン
プロセス

やりたいことと初めて向き合うという点で、貴重ないましょう。

就活モデルスケジュール

定獲得にむけてのプロセスを指します

社会との接点の発見」を目指すことを

いよいよサマーインターンの本番をと選択肢が狭まる上に、本命企業への仮説を立てながら、幅広く業界を見

会人生活を送るためにも、就活では

6 〜 7月 サマーインターン選考後期迎えるこの時期。忙しい期間ではありび、知見を広げ好奇心のアンテナを高

内省の機会でもあります。充実した社

8 〜 9月 サマーインターン本番

この時期には、サマーインターン選

自己分析と社会理解が不可欠です。

が、多くの学生にとって自分のキャリア

サマーインターン本番

3 準備・振り返りも入念にとです。業界や企業規模を絞りすぎる

入社後の業界・会社の姿に自分なり

1 「就活」ってなんだろう

Section

性があります。社会のトレンドを学び、 着手し始められるとインターンで学びでセミナー講師と企画・マーケティングに従事。

Section外資系コンサルティングファームを

めします。

企業探し

節目節目に見返しながら、世取山にする」「志望業界と他業界の共通

3 〜 4 月頃からサマーインターン選
Section

保 存 版「面接官に質の高い質問ができるよう

サマーインターン選考対策

選 考
企業研究
自己分析

やるべきこと本選考対策 軸の検討・面接対策
インターン選考対策

インターン
振り返り

ES・Web テスト対策

図 2 就活モデルスケジュール
7自己分析に着手しましょう。インターン中に感じたことは逐一メモを取り、

Section

積 極 的に OB・OG 訪 問や説 明 会に

4 能力を問われる夏、軸を問われる秋以降

振り返る準備を。この際に気を付けたいのが、ただ感想を記録するだけに参加をして情報収集を進めることが効果的です。

10 〜 12月 本選考対策期

しないことです。
「難しい課題を解決で1月〜 本選考期組むのは、もったいないと思います。

Section

5 内定をもらえたらどうする？

Section

あなたの可能性を広げる、

6 企業選びの視点

内定獲得後ないチャンスです。義務感だけで取り

世取山

就活を通して得られるのは内定だ
けではありません。選考対策でイン就活において時期を問わず

プット・アウトプットを繰り返して身に重要なのは、幅広い視点を持って企つけたスキルや自己理解は、社会に出業選びをすることです。

た後にも大きな武器になります。さらきて嬉しい」だけではなく、具体的にどサマーインターンが終了し、ひと休こに喜びを感じたのかなどを考え、内みしたい気持ちになりがちですが、秋年明けからは、いよいよ本選考が本

それがゴールではありません。内定先に振り返りを行ってこそサマーイン

格化します。秋に深めた自己分析やとのミスマッチを防ぎ、入社後の活躍

まずは、自分自身の知見を広げるこに、多くの社会人と対話を重ね、多様

ターンでの経験が活きてきます。

企業理解をもとに、意思決定の軸をに繋げるために意思決定の軸を再確とに取り組むのが良いでしょう。そのな生き方について知ることで皆さんの磨きながら、面接対策をしましょう。

認しておきましょう。あなたにとって就一歩目として最適なのは、様々な視点

選択肢が広がるでしょう。

省を進めましょう。
業界研究

自己分析と企業分析を対策の軸に晴れて内定が獲得できたとしても、もし納得の行くキャリアが描けなさ

幅 広い業 界の情 報 収 集を行いまし、「内定・承諾に必要な土台づくり」

自己分析で言語化した内容は、あく活軸の中でも特に優先度が高く、自分から社会や、社会で働く人について学

しょう。自分が参加しなかった業界のを進めましょう。本選考期には、それまで仮説のため、選考を通じて外部かの根源的な価値観が反映された軸はぶこと。Goodfind Magazine では、 そうなら、ギャップイヤーを取って留学

インターンに行った人と交流するなどまでとは異なるアプローチで対策を進らのフィードバックや意見を取り入れ、何でしょうか。

様々な企業の社会人のインタビューををしたり、長期インターンに取り組ん

して知らなかった業界について情報収める必要があるため注意が必要です。

検証を重ねましょう。仮説立てと検証

意思決定の軸を再確認すると、自分紹介しています。自分の興味に合いそだりすることも選択肢の一つです。皆集することは、視野を広げられるだけ

サマーインターンではポテンシャルをを繰り返すことで、就活軸が洗練され、の将来ビジョンが明確になり入社先

うなものから、読み進めてみてください。

さんが就活という機会を最大限に活でなく、志望している会社と他社を比見られていた一方、本選考では実際選考官にも入社への熱意を伝えられを選ぶ基準が言語化できるはずです。

最後にお伝えしたいのは、「就活を楽用し、実りある人生の一歩目を踏み出較し就活軸を磨くヒントにもなります。

に入社後活躍できそうかという点が重るようになります。

軸の確認を効率良く進めるには、自問

しんでほしい」ということです。就活は、せるよう、Goodfind は全力で応援し自答するだけではなく、友人や先輩の自分の人生にとことん向き合えるまたとています。

視されます。自分と会社の実現したい

こうしておけばよかった！ 先輩からのアドバイス

時期別 おすすめコラム

サマーインターン編

本選考編

就活仲間を作り、切磋琢磨すべし

自己プロデュース力を高めよう「早い時期から、就活仲間を作っておけばよかったです。一緒に「面接で覇気がないとフィードバックされ、選考で自分の魅力を頑張る仲間がいない状態でサマー選考に挑戦しましたが、モチ最大限伝える意識の重要さに気付きました。選考対策に追われベーションが保てず納得いく結果が出ませんでした」て見落としていた部分でした」

業界を狭めすぎて後悔。
いろいろな企業・業界を見ておこう

自己分析は記録を残しておこう「春、夏にもっといろんな業界・企業を見ておきたかった。本選「選考過程で自分の価値観が変わることもあります。なぜ、どのよ

考期に大手企業の最終面接に落ち、選考中企業がゼロに。早くうに変わったのか、変遷の記録を残しておくと社会人になった後から幅広く企業を見ておけば、他の選択肢を持てたと思います」

も役立ちます」SNS で仲間を作ろう

入社先の決め手は不変的なものに「X（Twitter）などを活用して他の就活生と繋がっておくといい「入社先を決めるときは、社風など比較的不変な要素で決めるとと思います！ 自分が志望していない業界などの情報を得られま良いと思います。誰かと働きたいと思って入社しても、その人と必す」

ずしも働けるわけではないためです」

自分は自分、人は人

内定承諾前に入社後のキャリアイメージを持っておこう「SNS 上で選考の合格報告を多く見かけ、落ち込んでしまいまし「新規事業がやりたくて入社しても、残念ながら必ずしも望み通た。私はサマー期は上手くいかなかったものの、本選考期ではりになるわけではありません。入社後に何を任されて、どんなキャ挽回できたので、気にしすぎないように自分のペースで就活を進

リアを歩めるのかは、内定承諾前に確認しておきたいですね」

めると良いと思います」
8

力も借りましょう。

ことが合致しているのかを考えながら、

本選考期

サマー
インターン
準備

戦コン・外銀内定のトップ学生に聞いた、夏を制する就活虎の巻

サマー
インターン
本番

『企業研究、楽しめてますか？』入社後も役立つ情報収集との向き合い方

26卒向けセミナー

漠然とインターンを終えないために 夏を制する就活虎の巻 2

秋に動いた者が本選考を制す。Goodfind 直伝、秋にやること虎の巻

本選考対策【就活 自己分析のやり方】納得できる内定獲得のためのポイント
面接で差がつく！ 相手を納得させるコミュニケーション術

内定獲得後

内定はゴールじゃない？ 入社後活躍するためにやるべきこと9ユーザー目線に立った
事業・企画立案で課題解決に挑む
株式会社リクルート
26 卒必見！

リクルートでは選考直結型インターンシップとして「BUSINESS

25 卒に聞いたと、「BUSINESS CAMP」の 2 種類を開催。1 チーム
PITCH」

おすすめサマーインターン

4 人程度の少数精鋭で、リクルートならではのナレッジとリソー

Goodﬁnd では、25 卒会員を対象にスを武器に徹底的にユーザー目線に立った課題設定・課題解

サマーインターンに関するアンケートを実施しました。

決のための事業・企画立案を行います。最終日には執行役員

ワークの難易度の高さや、良き社員との出会いなど、にビジネスプランを発表し、経営目線でのフィードバックを実施。

独自の観点で口コミを募集。

参加者全員に 6 万円、最優秀チームに 10 万円の報酬があるほ「成長につながった」との感想が多かった

か、インターン期間中、事業部社員がメンターとしてチームに伴

7 社のインターンシップを紹介します。

2023 / 12 / 1 〜 12 /10

Goodfind2025 会員

調査対象
有効回答数

115人

右記 1 〜 5 の質問への回答を総合評価し、7 社を選定しました。

チーム・領域テーマ発表

2 日目までにユーザーヒアリング、個人・チームで事業立案ワーク（ 7 日間）

2 日目
3 日目

チームでビジネスプランをまとめ、メンターへ壁打ち、フィードバック

最終発表、結果発表、振り返りワーク

25 卒生参加者コメント

1 あなたが一番おすすめしたいサマーインターンは？
2 ワークや業務体験の難易度が高く、リアルなビジネスを体感できたインターンは？
3 多くの学びが得られるメンターや、ロールモデルにしたいと思える社員に出会えたインターンは？
4 自己理解や人間的成長につながる経験ができたインターンは？
5 キャリアや就職活動を考える上で新しい気付きがあったインターンは？

東京工業大生

一橋大院生

東京大院生

実際に事業開発している社

毎日「よもやま」というリク事業開発の面白さと難しさ

員からのフィードバックを受

ルート独自の文化で社員とを体感。行っている業務やけながら、チーム・個人として成長するこ

雑談する時間があり、自己理解を深める

社員が目指しているものに関して解像度とができた。

ことができた。

がとても上がった。

成長に本気で向き合う社員と事業課題を考える株式会社サイバーエージェント

机上の空論で終わらない「実行力」を徹底的に磨く
レバレジーズ株式会社

サイバーエージェントの 3days インターンシップでは、現場の第一線で活躍する社員が各チームにメンターとしてつきながら、広い事業領域を網羅的に体感できるワークを実施しました。

25 卒スケジュール

サイバーエージェントBOX

1 日目

チームビルド（ミッションステートメント決め）

めの目標を設 定。 一日の最 後には必ずメンター 社員との2 日目

ワーク、中間プレゼン、メンターとの 1 on 1 面談

1on1 を設け、チームとしての振り返りとは別に個人のアクショ

3 日目

ワーク、最終プレゼン、1 on 1 面談、懇親会

マーケティング責任者クラスの社員 2 人がメンターとして入ります。レバレジーズが構想している複数のビジネスアイデからペルソナ設計、プロモーション、サービスデザイン、組織設計といった、事業の全体戦略を策定するプログラム。アイ

25 卒スケジュール

1 日目

チーム発表、事業テーマ設定、市場・業界分析

2 日目

中間報告後、事業設計進める

3 日目

メンターによるフィードバック、
収支報告書とスライド作成・発表

デアを机上の空論で終わらせない「実行力」を磨くことがでンに対しても徹底的にフィードバックを行い、社員が参加者の成長に本気で向き合いました。

レバレジーズでは、学生 5 人前後のチームに、事業責任者・アの中から 1 つを選び、事業実現に向けて、市場・業界分析

初日にはチームビルディングを行い、「チームで成果を出す」た

25 卒生参加者コメント

きる 3 日間です。

25 卒生参加者コメント

東京大院生

北海道大院生

同志社大生

東京大院生

お茶の水女子大生

名古屋大院生

各班員の特性を見極めた適

実際にとても能力や視座がワーク内容が凝っていて、高難易度のワークに取り組メンターの方が常時付き、他のインターンは事業アイ

切なフィードバックをいただ

10

1 日目

走し個人の能力開発にも向き合うのも特徴です。
調 査 概 要調査実施日

25 卒スケジュール

高い魅力的な社員の方々と参加する社員の方の本気さ

み自分の強みや弱みを知り、一緒にワークに取り組んだ

デアを考えるだけだったが、いた。初日と 3 日目を比べてチームが明出会うことができ、メンターの方も本気が伝わってくるインターンだった。併せて、

社会課題解決を仕事にすることについため、社員の方の考え方を非常に近い

レバレジーズは PL 作成まで行い、実際確に変化したのが面白かった。

で一緒に取り組んでくれた。

自己分析もできた。

て学ぶことができる最高の機会。

距離で身につけることができた。

のビジネスのグロースを体験できた。
11

価値ある事業を
自分たちの手で作りあげる

活躍社員がコミットし、リアルを体感できる 5 日間

株式会社 Speee

株式会社野村総合研究所（ NRI ）Speee で は、事 業 成 長 を 支 える 組 織 づくりに 取り組 む「 ENJIN 」、そして招待者限定で事業創出に挑む「BizCam」という2 つのプログラムを開催。価値あるミッションに日々向き合う社員と共に取り組みます。
「ENJIN」では「新しい価値を生み出すべく楽しみながら難題に挑む組織をどう作り上げるか？」という問いに、「BizCam」では「その業界の本質的な課題は何25 卒スケジュール

1 日目

対象ドメイン選定、業界課題・背景構造の見極め

野村総合研究所（ NRI ）では、経営戦略コンサルティングとIT ソリューションそれぞれでコースを選べるインターンシップを設けました。経営戦略コンサルティングコースでは、チームに分かれて実際のクライアントの事業分析や戦略立案な

2 日目

中間発表、業界の理想像の検討と3 日目

事業成長のための実行プラン検討、なのか？」「その事業は業界の本質的な課題に切り込めているのか？」といった問いに徹底的に向き合い、事業づくりに没頭す

BizCamることができます。

事業アイデアの立案

ど、限りなくリアルなコンサルティング業務に取り組み、第一線で活躍するコンサルタントが個別にフィードバックを行い最終発表、懇親会ました。自らのキャリアや適性を考えていく上でも役立つ、充実した 5 日間のプログラムで、全コース、日当 10 , 000 円が給与として支払われるのも大きな特長です。

25 卒生参加者コメント

25 卒スケジュール

1 日目

オリエンテーション、チーム・テーマ発表、
1 on 1 フィードバック

2 日目

グループワーク

3 日目

グループワーク、中間発表、1 on 1 フィードバック

4 日目

グループワーク、プレゼン資料作成

5 日目

最終プレゼン、1 on 1 フィードバック、懇親会

25 卒生参加者コメント

東京大生

早稲田大生

海外大生

東京大院生

東京工業大生京都大院生

表 層にある課 題の裏 側の自身の力不足を感じ悔しく

未来を引きよせるというテー

実際にクライアントに発表

5 日間という期間の長さと、社員の方との交 流 機 会が真因の難しさに対して様々思うこともあったが、この難マにより、一事業作りではするぐらいアウトプットのク

テーマの複雑さから一番リ

圧 倒 的に多かった。 密 度な角度から深掘り、突破口を見つけ出す

易度だからこそ高みを目指して励んでいなく業界全体を見た変革という視点でオリティを求められた。社員の方から鋭アルなビジネスの実態を捉えることがでの濃いフィードバックにより、自身の適ことが事業開発だと知った。

くことの楽しさを感じられた。

プログラムに臨めた。

いフィードバックをもらえた。

きたインターンだった。

性やバリューの出し方がわかった。

通過率 0.14%
最高難度の社会変革に挑む

職員・参加学生のレベルの高さが成長の刺激にエッグフォワード株式会社

PwC コンサルティング合同会社ストラテジーコンサルティング（ Strategy& ）エッグフォワードのインターンでは、少数精鋭の参加者のみで、実際のケースに基づいた「最高難度の経営テーマ」に取り組みます。最終的には、いち企業の変革だけでなく、社会変革を見据えた提案にまで昇華します。元戦略コンサルパートナーや、

PwC コンサルティングの戦略コンサルティングサービスを担

25 卒スケジュール

1 日目

う Strategy& では、戦略コンサルタント業務を体感できる 3

課題発表、経営陣へ中間報告、
相互 FB ・メンターとの 1 on 1

日間のワークを実施しました。店舗の経営戦略策定や企業題に関連したテーマを扱い、参加者は講義やグループワーク

密なメンタリングを通じて、社会変革を主導する「経営人材」

を経て、チームで提案をまとめて、プレゼンを実施。最後にいます。
「この 2 日間で人生が変わった」と話す参加者も多く、

2 日目

最終報告、相互 FB 、
メンター＋徳谷代表との 1 on 1 、懇親会

25 卒スケジュール

1 日目

スキルトレーニング、事例紹介、メンターとのランチ、ワーク

2 日目

オフィスリーダー挨拶、パネルトーク、
職員とのランチ、ワーク

3 日目

ワーク、パートナーに向けての発表、フィードバック、懇親会の数年後の利益最大化など、実際のクライアントの経営課

連続起業家をはじめとした経営陣総出でフィードバック。濃になるために克服すべき自身の成長課題にも徹底的に向き合

職員からチームと参加者個人に対してそれぞれフィードバッ
クも行いました。

飛躍的に成長できる点が特徴です。

25 卒生参加者コメント

25 卒生参加者コメント

名古屋大生

東北大生

京都大生

京都大生

慶應大生

北海道大院生難易度の高いテーマを扱い

実務的かつ高難易度なテー

今まで取り組んだワークの論理的思考力やプレゼン力

参加学生のレベルが高く、職員の方が個性的かつ優ながらピッチは本番さながらで緊張感溢れるあっという間の 2 日間。
振り返りも丁寧で成長を実感。
12

経営戦略コンサルティングコース

マにハイレベルな学生とコミット。経営陣やメンターの方の気合いと MVV に対する熱意を感じた。

などが身につき、自身の成

刺激をたくさん受けて成長

秀でキャリアを見直す機会

本質が何かを掴もうとする姿勢が求め中で最も難易度が高かった。

長につながった。職員の方のフィードバできた。職員の方との交流の機会が多をもらった。レベルの高い仲間と会い、られ、学べるものが多くあった。

ックが的確で尊敬できた。

く、企業理解に最適だった。

就活軸を見直すきっかけとなった。
13

サマーインターン参加者に聞いた

やっていて良かったことやっていて良かったこと
東京大院生

やっておけばよかった後悔
東京大院生

Web テストの対策をしっかりやれば良かった。あまり対策に力を入れていなかったため、コンサル業界の企業は Web

研究ややりたいことをやり切ったこと。企業が求めるのは小手先の対策をした学生ではなく、本当にやりたいことを突き詰めた人だという話を多くの人事の方から聞いた。

テストでほとんど落とされてしまった。

法政大生
レベル・難易度に関係なく、多くの企業にエントリーし、志望
業界を絞らなかったこと。また、多くの学生に会うことを心がけた。面接や GD の数を増やした。

名古屋大院生インターンに参加する中で優秀な学生や社員の方がいると怖気付いて自信を無くしてしまい、ワークで自分自身の力が発揮できなかった。自信を持って取り組めばよかった。

中央大生

学習院大生

「あまり興味がないな」と思っても幅広い業界にエントリーし、面接の場数を踏んだ。学生時代に頑張ったことや大事にしている価値観について文字数ごとにテンプレを作成。

初めての面接が怖すぎてなかなか申し込めなかった。慣れるには場数が大事と捉え、もう少し積極的にエントリーしておけば良かった。挑戦しなかったのはもったいなかった。

名古屋大院生
参加する前に同じ会社のインターンに行った先輩に話を聞いたり、Goodfind のセミナーや YouTube などで、どのような観点が評価されるのかを調べたりした。

よかった。また、大企業ばかりでなくベンチャー企業にも申し込めばよかった。

成城大生「なんのためにこの会社のサマーインターンシップに参加するのか」「そのインターンシップを通じて自分はどんな変化を遂げたいのか」を明確にして参加した。

名古屋市立大生
コンサル就活。コンサル就活勢はサマー期強かった印象。
Goodfind ではそれらが対策出来るので、3 〜 5 月にセミナーでハウツーを学んでおけばよかったという後悔。

東京大生
多くの企業の選考に参加し、面接を多く経験したこと。面接において自ずと自分の考えや価値観を壁打ちする状況になり、自己理解が深まった。他人と話すことにも慣れた。

ES を提出後にテストセンターの予約ができる場合、直前にES を提出すると予約が埋まっていて試験を受けられないことがあった。

早稲田大生
選考時、人事の方に生きがいや働きがい、その人にしか答えられない質問をした。会社の雰囲気や求められる像を知り、そのインターンが自分にプラスになるのか判断できた。

九州大院生
しっかり対策をせずに安易に Web テストを受けて失敗した。
夏以降の選考においても、その Web テストの結果が使いまわされていたこと。

慶應大院生
迷ったら ES を出す。ES を書くには慣れと蓄積が必要で経験を積むと秋以降の通過率が変わってくる。インターンでは優遇も多いが、媚びるのではなく全力で取り組む。

京都大院生
論理的思考力を使った仕事がしたいという理由でコンサル
志望なら、マーケティング職のインターンにも参加するなどしておけばよかった。面接で対比すれば説得力が出そう。

一橋大院生
先入観を取っ払ってとりあえず応募。意外なところに自分の適性があったり、あるいはその逆に興味のある業界も思っていたほど薔薇色ではないことがわかったりする。

京都大生
同じグループの人達がなぜその企業を志望したか、もっと深く聞いておけばよかった。自分の企業認識の変化や、関連企業の発見につながったかもしれない。

京都大生｢その企業にできること｣を調べておく。グループワークでは、
ニーズや課題特定に注力することが多いが、会社がそれに対応できる業態や資源を有してないケースも。

慶應大院生
自己分析が不十分だったため、面接での志望動機の深掘りに耐えられなかった。併せて、テスト対策。面接に行き着けないと得られる経験値が減ってしまう。やるしかない。

インターンに関する
さらなる情報はこちら
14

やっておけばよかった後悔

サマーインターンへの
エントリー

京都大生

GD の練習において、もっと役割などを意識しながら行えば

東京大生

Goodfind 厳選

未来を担う成長企業
やりたいことが見つからないとき、進むべき道に迷ったとき、それまで興味がなかったことにあえて視野を広げてみることで、自分なりの答えが見つかることがあります。
本特集では、あなたの視野を広げ、可能性を引き出してくれるであろう様々な領域の未来を担う成長企業をピックアップしました。
各領域トップランナーへのインタビューからは、新たな視点・新たな世界を学ぶことができるはずです。次代を創っていくみなさんのキャリア選択の一助になれば幸いです。

選考対策
スキルアップセミナー
15

株式会社アウローラ

GO 株式会社

株式会社
GA technologies

新卒全員が「新規事業」配属確約
入社直後から事業を創出する経験を！

「移動で人を幸せに。」をミッションに掲げ、モビリティ領域を軸に日本の社会課題の解決を目指すユニコーン企業

テクノロジーの力でレガシー産業を変革する
第 2 創業フェーズの X-Tech カンパニー

移動・交通をテーマに、
タクシーアプリ『GO』などを通じてモビリティ体験をアッ

既存のレガシーな産業にテクノロジーを介入させ新しい価値を生み出す

女性が抱える社会課題の解決を通じ、男性も女性もフラット・フェアな世界のINTERVIEW

実現を目指すアウローラ。ひとりひとりが「自分らしく」輝くことができるよう、

代表取締役 古瀬 一臣

女性向けの人材・教育・保育など、新たな事業を幅広く立ち上げている。新卒社員には「新規事業開発職」への配属を確▼エントリー詳細

約し、入社数か月の新卒が立ち上げた事業が、今や同社の主軸として年商 2 桁億円を目指すまでに成長している事例も。

社長が新卒に「新規事業をゼロから全て任せます」と言ったらどうなった？
p.26

社会への新たな価値創出へ、社員の挑戦を後押ししている。

を拡げる同社には、社会課題の解決に燃える各領域のプロフ▼ 会社 HP

ェッショナルが結集。多くの協働パートナーとの共創力やテク

X-Tech ベンチャー。不動産 テクノロジーの「PropTech」領域に早期に参入し、創業から 5 年で東証マザーズ（現 東証グロース）に上場、創業 11 年目の 2023 年度には売上高 1,460 億円を超

▼ 会社 HP

えた。現在は、不動産売買の DX、不動産バーティカル

ノロジーを最大限に活用する開発体制を強みにしており、ハイレベルなスキルを磨き発揮できる。社会課題と向き合い、新SaaS、M&A 仲介の DXと事業領域を拡大し、第 2 創業フェ

たな社会システムを創り上げたい人には絶好の環境だ。

ーズ。年功序列のしがらみのない実力主義の環境がある。

エキサイト株式会社

AnyMind Group
株式会社

株式会社 ZEALS株式会社 JMDC

デジタルネイティブの感性を活かして新規事業を創出し続けるアントレプレナー集団

創業 8 年で 15 カ国 22 拠点に展開
若手からクロスボーダーに活躍できる環境

AI マーケティング革命を通じて最高のおもてなし体験を世界中に届ける

国内最大級のヘルスビッグデータを活用し新規事業やコンサルで社会課題解決に挑む

近年生成 AI の技術は進化を遂げており、特に ChatGPT のような「コミュニケ「健康で豊かな人生をすべての人に」を企業理念に、超高齢化社会が抱える医がら商品を案内する「チャットコマース」事業を展開した AI マ

ルスビッグデータを活用したコンサルティング・解析・DX 支援「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る」というミッションのもと、SaaS

創業 8 年にして世界 15 カ国・地域に 22 拠点を構える急成長中のテクノロジ

・DX、プラットフォーム、M&A、ブロードバンドなど多角的に事業を展開。そーカンパニー。ブランドの生産・EC 構築・マーケティング・物流をワンストッの背景には、社員一人ひとりが好奇心を持って、世の中の課

プで支援するプラットフォームを提供し、「ビジネスモデルは題を発見し、解決のために新規事業立ち上げや既存事業の▼ 会社 HP

グローバルで統一、セールスマーケティングは各国の事情に▼エントリー詳細に世界が注目している。ZEALS は国内でいち早く、AI が会話しなーション AI」
ーケティングカンパニーだ。大企業を中心に 450 社以上のビ▼ 採用 HP

療・ヘルスケア分野の課題解決に取り組む。量、質ともに業界トップクラスのヘなど、極めて独自性の高いビジネスを展開、自社プロダクトも合わせる」という手法によって、規模を拡大させてきた。30

ジネスを支援しており、US 法人も設立。従来は人にしかでき事業マネージャーや新規事業責任者として活躍するメンバ

近い国籍のメンバーが在籍する環境のもと、20 代で大手企なかった温かみのある「おもてなし」を AI の力でデジタル化し、ムやメガベンチャーから集結する環境で、新規事業やコンサーがいるなど、年次関係なく抜擢されるカルチャーがある。

業担当や海外勤務、執行役員就任を目指すことができる。

チャットで世界へ届ける挑戦を進める。

ルティングなど本人の意思に沿った多様なキャリアが描ける。

株式会社 NTT データ
経営研究所

gooddays
ホールディングス株式会社

株式会社 SHIFT「戦略コンサルティング＋シンクタンク」
官民双方の課題解決を手掛け日本社会に貢献する暮らしと IT をかけ合わせて、明日の時代の「ふつう」を生み出す

上場以降圧倒的成長を続ける IT メガベンチャー「DX の総合商社」キャリアの選択肢も幅広く複雑化する日本の課題解決に幅広い知見で対応するため、組織・個人ともに今の時代にはないが、明日の時代には「ふつう」になっているもの・サービスを

ソフトウェアテストの品質保証事業で培ったノウハウを軸に、現在では「DX のINTERVIEW

官民双方に取り組むことを特徴とするコンサルティングファーム。また、売上生み出し、世の中や暮らしを豊かにするという「どこにもないふつう」をミッショ総合商社」として幅広い事業を提供。業界を限定せず上流工程から下流工

品質保証コンサルタント 八谷 咲織

拡大のためにシステム開発や BPO へ誘導するような制約もンに掲げる。求められるのは、業界の常識を疑い、固定観念

変革に挑戦するというスタンスがある。新卒 1 〜 2 年目からないため、上流の戦略・企画機能に純粋に注力することができる。人材面では、少数精鋭採用のため新入社員それぞれ

16

プデートするユニコーン企業。エネルギーや都市・地域課題などにも事業領域▼ 採用 HPにとらわれない発想だ。これまでにない暮らし方や働き方を提案するグッドルームと、金融や流通・小売業界のシステム▼ 採用 HP

程まで一気通貫で DX 事業を展開する。上場以降継続している圧倒的成長性に魅力を感じ、各業界から優秀な人材が続々とジョイン。従業員の成長・活躍を徹底的に支援するに専任の育成担当（コーチ）が配置され、プロフェッショナル

開発などの IT ソリューションを提供するオープンリソース、2

教育制度や評価制度、個人の志向性に合わせたキャリア形への成長に向けた丁寧な育成活動を実施している。

社によるシナジーから次のスタンダードを生み出していく。

成の選択肢を提供できる仕組みが整っている。

▼エントリー詳細併せ持つ。将来性に魅力を感じた優秀な人材が戦略ファー▼ 採用 HP

文学部出身者が「文系の強み」を活かしてIT 企業で活躍できている理由
p.34

17

スカイライトコンサルティング株式会社

株式会社 Speee

株式会社日本能率協会
コンサルティング

株式会社
日本政策投資銀行

徹底した顧客目線で「より良い未来」を創出
進む道を自ら選択できる少数精鋭ファーム

DX の流れに取り残された未解決領域を事業という手段で開拓し続ける BizDev 集団

現場起点でクライアントの課題解決を支援する
80 年以上の歴史を誇る日系総合ファーム

最先端の高度な金融力や独自の立ち位置を活かし経済価値と社会価値の両立といった難題に挑む「いい未来を、共に生みだす。」
をビジョンに掲げ、徹底した顧客目線で戦略立「解き尽くす。未来を引きよせる。
」という理念のもと、DX の流れに取り残されて日本初の経営コンサルティングファーム。クライアントの規模の大小を問わずいる領域に向け、業界のあるべき姿を描き、DX が進まない本質的な課題を定

政府 100% 出資の金融機関として、金融フロンティアの弛まぬ開拓を通じて、企案から実行までを一気通貫で支援する少数精鋭のコンサルティングファーム。

経営変革や構造改革を担い、とりわけ日本が誇るものづくり産業の領域の支

業や社会の課題を解決し、日本と世界の持続的発展を実現している日本政策投企業や業界の問題解決を出発点としながらも、新サービス義し、その実現に向け「事業」という手段で解決することを志援においては圧倒的な実績を築き上げてきた。現在では日開発や投資事業など、コンサルティングというビジネスの枠▼エントリー詳細

向し、産業 DX・企業 DX の事業で連鎖的に開拓し続けてい▼エントリー詳細。
「投融資一体型」のビジネスモデルをはじめとし
資銀行（DBJ）
た最先端の高度な金融力、長期性・中立性などの自律的でユニを超えた取り組みも行う。プロジェクトへのアサインは自身る。各事業が数十名のスタートアップとして自律的に運営され、

ング・サービスを提供。
「現場」を重視し、実行力の高い課題の志向に合わせて選択できるなど、自分の進むべき道を自分

顧客の課題を主体的に探索・発見・定義し、事業として新た解決と、クライアントに寄り添い共に成長する、現場起点の発展のために、「経済価値」と「社会価値」の両立といった難題

で考え選択することができる稀有な成長環境がある。

に開発・進化・発展させる取り組みを日々行っている。

支援スタイルが根付いている。

に挑む、少数精鋭の組織である。

株式会社ソルブレイン

Chatwork 株式会社株式会社
野村総合研究所※3月27日の株主総会での承認を条件に「株式会社 kubell」
に変更
7月より

国産初のビジネスプラットフォーマーとして成長市場に新規事業を展開し続ける
SaaS ベンチャー「未来創発」を掲げる日本最大級ファーム
自由と裁量で全員をプロフェッショナルに育てる

海外で注目されている、顧客行動からデータを継続的に集め、事業やサービスの日本の 99.7％を占める中小企業の本質的な課題を解決し「働くをもっと楽しく、

創業 50 年以上の歴史を持ち、日本最大級のコンサルティングファームである

継続的な成長を促す「グロースマーケティング」。技術力 マーケティングで経営創造的に」というミッション実現のためにビジネスチャットに留まらず、国産初の「未来創発」
を理念に掲げ、産業や社会のあるべき姿を描き、日本を代表すNRI。

や事業の課題を発見し解決へと導いているのがソルブレインだ。

ビジネスプラットフォームや新規事業を展開。新卒社員にはる大企業や官公庁に向けたコンサルティングでその実現を牽引。

▼ 採用 HP

新規事業責任者を担ってもらうべく、若手のうちから新しいチ▼ 26 卒インターン

社会的影響の大きい案件に幅広く携われるのが特徴だ。また、▼ 採用 HPークなポジショニングを活かし、日本の産業や社会の持続的ないま注目の「グロースマーケティング」で全ての産業にテクノロジーで最適解を提供「全ての産業にテクノロジーで最適解を提供する」というミッショ▼ 26 卒インターン

INTERVIEW

常務執行役員 柳澤 花芽「元戦略コンサルタント× NRI 次期社長」の視点から紐解く、コンサルタントに求められる価値とはンのもと、データを起点に顧客のバリューチェーン全体の最適ャレンジができるカルチャーが根強い。
「0 → 1 事業企画」のイ化を推進。三井物産と資本業務提携を実施し、さらに成長をンターンは、合格率数％かつワーク難易度が非常に高く、現全員をプロフェッショナルに育てる組織風土がある。若いうち加速させ新規サービスの創出・提供に邁進している。

場そのもののリアルなビジネスや事業立案を経験できる。

から着実に成長したい人には絶好の環境だろう。

寺田倉庫株式会社

トレンダーズ株式会社

Visional（株式会社ビズリーチ）

ファインディ株式会社

1950 年創業ながらベンチャー的なカルチャー
倉庫業の枠組みを超え「空間、開花」を

トレンドを捉え、新しい時代を創る
若手抜擢の実績多きブランドイノベーター集団

日本社会の生産性向上を支える事業を連続展開
14 期連続の増収増益を実現するメガベンチャー

挑戦するエンジニアのプラットフォームで技術立国日本を取り戻す「モノだけではなく、価値をお預かりする」という理念のもと、専門性の高いワイ「トレンド予測・分析」「生活者インサイト分析」のノウハウを活かし、時代を捉え日本の生産性向上を目指し、サイバーセキュリティ・事業継承 M&A・物流など、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。
」をビジョンに掲げ、技術立国

ンやアート、映像・音楽メディアの保管を軸に事業を展開。また拠点の天王洲た先進的なソリューションを生み出し続けるブランドイノベーター集団。美容・アイルを世界に誇るアートシティにすべく、不動産・エリア開発

食品飲料業界の大手メーカーを中心とした顧客に対し、様々事業や、アート関連事業に取り組む。膨大でありながら唯一無二のモノを取り扱う保管事業においてはシステムでの管理18

本と60 以上の国・地域で、年間約 1500 件ものコンサルティ▼ 採用 HP▼ 採用 HPな手法を組み合わせた統合的なマーケティングソリューショ
ンを提供する。次の時代・次のトレンドを見据えた新規事業が不可欠であること、また利便性向上からDX 化にも注力しても積極的に展開。20 代で CFO 就任事例があるなど、新卒

おり、オフライン・オンラインの両輪で事業の幅を広げる。

入社メンバーが会社の中核を担う文化が根付いている。

年齢や役職によらず様々な役割を担える自由と裁量によって、▼エントリー詳細

p.38

新規事業を連続的に創出する同社。
「ビズリーチ」を始めとした HR tech 領

域の事業を中心に、創業以来 14 期連続の増収増益を遂げている。セールス・人事・事業企画・マーケティング等、幅広いポジションがあり、大きな裁量と高い視座を必要とする業▼ 採用 HP

日本を取り戻すことを目指す。エンジニアのスキルや生産性を可視化し、その技術をもとにマッチングプラットフォーム事業、組織プラットフ
ォーム事業、グローバル事業など、人材支援だけでなく組織▼ 採用 HP

強化など業務支援領域も手掛ける。テクノロジーを駆使し、務へアサイン。変化の大きな時代に真の価値を生み出す人

産業を理解しながらビジネスを展開していくため、今後あらゆ材の育成に力を入れている。

る領域で必要となるIT の知見を身につけることができる。

19

株 式 会 社フリークアウト・
ホールディングス

ブレインズテクノロジー
株式会社

株式会社 LayerX

ネット広告市場を切り拓いたパイオニア
無難を良しとせず「度肝を抜く」挑戦を続ける

先端技術を商品として出荷する「未来工場」
未経験から秀抜な AI エンジニアを目指せる「経済活動のデジタル化」に挑むスタートアップ“ 身の丈を超えた機会 ” で飛び級キャリアを歩む

広告主の課題である「透明性の高い広告取引」と「効率的な広告買付」を実「企業活動の継続性と生産性の劇的な向上に貢献する」
をミッションに、AIソフ現すべく、国内初の DSP ベンダーとして市場に参入し、インターネット広告市
場を切り拓いたパイオニアだ。ここ数年で海外展開も加速、
アドテク最大市場である米国・APAC を中心にグローバル拠▼ 採用 HP

トウェアを開発・提供。特徴は「未来工場」というコンセプトのもと、機械学習をはじめとした先端技術の恩恵をいち早く
「商品」
として実用
化していることだ。少数精鋭組織で、研究開発や製品開発に点網を構築している。国内外で次々と新規事業を展開し、携わる陣営は専門性の高い優秀なメンバーで構成。一方、「人に人らしい仕事を」という企業理念の実現を目指し、今後育成にも注力しており、非情報系の実務未経験の学生でも、も世間の度肝を抜く（=freak out）挑戦を続ける。

入社後にはハイレベルな AI エンジニアとして活躍している。

▼エントリー詳細

Gunosy の創業者である福島良典氏が 2018 年に立ち上げた、いま最もホットなスタートアップの 1 社。創業 6 期目・シリーズ A のスタートアップながら、「すべてのSaaS ／ Fintech ／ AI・LLM の 3 事業を展開。
経済活動を、デジタル化する。
」をミッションに、日本の社会▼ 会社 HP

課題の一つである“デジタル化 ”に正面から向き合っている。
新たな事業と良質な機会が生まれ続ける環境で、早くから

INTERVIEW

代表取締役 CEO 福島 良典

成長の鍵は “ 身の丈を超えた挑戦 ”。
「新卒からスタートアップ」の選択肢
p.30

事業責任者や経営を担えるチャンスがある。

ボストン コンサルティンググループ

株式会社 LITALICO

株式会社ワンスター

Unlock Your Potential
世界的な経営コンサルティングのパイオニア

ビジネスの手法で「社会側」の障害を取り除く
教育や福祉を変革する事業創出ベンチャー

伴走型のデジタルマーケティング支援を強みに
担当顧客数 1.3 社で徹底的に顧客課題に向き合う

1963 年創設、国内初のグローバル・経営コンサルティングファーム。世界トップクラスの成長を遂げ、AI やサステナビリティなど最先端で社会的インパク
トが大きい経営課題に取り組み付加価値の高いコンサルティ
ングを創出している。BCG のパーパスは世の中、そして社員▼ 26 卒インターンの可能性を Unlock すること。世界中で多様な人材が活躍している環境で多岐にわたる経験を積み、深い専門性を築く

INTERVIEWManaging Director & Partner 荻原 英吾

商品と消費者を適切にマッチングする「ダイレクトマーケティング」。この領域にある障害をなくすために人材・雇用から教育、インターネットメディア、テクノにおけるリーディングカンパニーとして、Meta・LINE ヤフー等から国内トップ

ロジーへと事業領域を拡大。ビジョンに共感した優秀な人

日本企業の海外進出にキャリアを捧げる
パートナーに聞く、 BCG の強みとは材が、自らの行動で世界を変えようと多様な業界から集う。

p.42

ことで、グローバルに活躍する経営人材へと成長できる。

合同会社
ユー・エス・ジェイ

株式会社マイベスト「障害のない社会をつくる」というビジョンのもと、ビジネスの手法で社会の側▼ 会社 HP

クラスの実績と評価を得ているのがワンスターだ。社員 1 人の担当顧客数は 1.3 社と深く長く入り込む「伴走型支援」が持続的な社会貢献という困難な課題に対して事業をゼロか

強みで目先の数字改善ではなく本質的な顧客課題の解決に

ら立ち上げたい方や、若いうちから裁量を持って事業に向き向き合っている。同じ価値観を持った仲間と組織を創り、事▼エントリー詳細

業を通じて理念を体現する「理念経営」
も特徴の 1 つだ。

合い成長したい方には、またとない環境がある。

レバレジーズ株式会社
TM & © Universal Studios.
All rights reserved.

月間 3 ,000 万ユーザーが利用するサービスで世界中の人々に「最高の選択体験」を「最高の選択体験を実現する」というミッションのもと、人とモノ・サービスをマッチングする「mybest」を運営。月間 3,000 万ユーザーが利用する国内最大級のサービスの源泉にあるのは、洗練された比較・検証ノ
ウハウのもと築き上げられた唯一無二のデータベースと豊富

20

▼ 説明会

世界有数のメディアグループの一員
超一流の「ブランド経営者」へ成長できる環境
世界有数の複合メディア企業、コムキャスト NBC ユニバーサルの一員として、日本でのテーマパークビジネスを展開。ユニバーサル・スタジオ・ジャパンのマーケターは、新卒 1 年目から重要プロジェクトのブランディ

ングや戦略策定、プロダクト開発、広告、PR などの業務をなユーザー情報だ。世界中の人々が何かを選ぶときに必ず使うサービスを目指し、現在 8 つの国と地域にサービスを展担当。自ら考えた戦略や企画が社会的、経済的にどのようなインパクトを日本と地域社会にもたらすのかを経験してい開しており、世界に通用するプロダクトに携わることができる。

くことで、ブランド経営の本質を知り、成長する事ができる。

▼ 採用 HP

知性×テクノロジーの事業開発力で日本トップクラスの成長を続けるメガベンチャー
創業 18 年で年商 869 億円まで急成長したレバレジーズ。
「関係者全員の幸福の追求」という理念のもと、インターネットメディア、人材マッチング、M&A

コンサルティング、SaaS など、業界の新しいプラットフォーマーとして、IT や医療、人材不足等の日本の根深い社会問題を解決する事業を多数運営、新規開発している。若い人材に最大限の裁量を与えることで、社会の変化の中でも勝ち抜ける人材を長期的な視点で育成している。

▼エントリー詳細

INTERVIEW

代表取締役 岩槻 知秀 ほか

大量採用の会社の新卒は成長できるのか？
経営者 2 人に聞いてみた
p.22

21

1

1

有無」はどう見極めれば良いのでしょうか。実際に多くの新卒を採用している

GfM #38

レバレジーズ代表の岩槻さんはどう考
えますか？
岩槻

企業成長率と社員の離職率を軸にした場合に、その会社が 4 象限の

GfM #38

どこに属しているかで見極めるのが良
いと思います。新卒が最も成長できるのは、成長率が高く、離職率が低いグ
ループの企業でしょう。企業の成長

大量採用の会社の新卒は成長できるのか？
経営者 2 人に聞いてみた
株式会社スローガン代表取締役社長

経営者視点で見た「新卒を大量採用する企業」

仁平 理斗

レバレジーズ株式会社

代表取締役

岩槻 知秀

率が高ければ、会社全体の仕事量もただ離 職 率は高 齢の社員が多い会ランキングで 5 年連続、大規模部門

ポジション数も増えるので、新卒が新社では低くなりますし、低すぎても組のベストカンパニーを受賞しています。

たな価値創出に関われるチャンスも豊織の「淀み」が発生し、若手の成長機

富な場合が多くなります。

会が阻害される場合もあるので、単

反対に、成長率が低い企業ではポジ
ションの数が増えにくいため、上のポジ※ 1：大卒 1 年目の離職率（引用：厚生労働省「新規大卒就職者のより）離職状況（平成 30 年３月卒業者）

純に離職率だけを比較する際は注意―― 2023 年度には新卒を約 300 人が必要です。

採用しており、数年前と比べると大幅ションが詰まり、若手がマネジメントなつまり 4 象限の左上、企業成長率

どの大きな裁量を持ちにくい、といったが高く離職率が低い企業では、新卒若手に裁量の大きな仕事を任せられことが起こり得ます。これは伝統的大が裁量を持って仕事に集中できる環ているのでしょうか？

に採用数を増やしていますが、本当に当社では社員数 249 人だった

ビジネス経験のない新卒社員は採用す。では学生が大量採用の何を懸念

企業など、大きな既存事業はあるもの

境が得やすいと言えます。

岩槻

後に育成コストがかかるため、潤沢にしているのかといえば、「いくらでも代替の、新規事業への積極投資やイノベー

仁平

レバレジーズはまさに左上の2013 年頃に、管理職になれる実力がリソースを投下する必要があります。

が利く存在として扱われるのではない

ション領域に挑戦していない企業にあグループに入っている企業ですよね。

ある人は新卒入社 1 年半〜 2 年後にか」ということではないでしょうか。

りがちです。つまり、有名だけれども成創業 15 年で年商 500 億円を超えた

管理職に昇進していましたが、そのス
ピード感は今でも変わらないんです。

――「新卒を大量採用する企業」に良

もう一つは事業基盤。新卒学生をい印 象を抱かない学 生もいますが、採用するには、約 2 年前から準備を始

実際、大量採用している企業に限ら

長していない企業を見極めるべきで、のも束 の間、創 業 18 年 の 2023 年

様々な企業の採用に関わってきた仁

めなければなりません。新卒採用は 2ず、新卒が裁量の大きい仕事を任されこれは 4 象限の左下に当てはまります。

度には売上 1 , 000 億円を見込むなど、 管理職とまでいかずとも、社員がリー

平さんはどのように見ていますか？

年後の投資判断であり、新卒を多く採ず、スキル獲得や成長機会が少なくなっ

一方、成長率が高いのはベンチャー

勢いの尽きない成 長を続けている。

ダーポジションに上がるスピードも、そ仁平

そもそも皆さんが良く知る大用することができる企業は、長期スパてしまう場合もあるので、学生の皆さん

企業が多いですが、離職率も高いとこ

新卒 1 年目離職率は一桁台と、日本のポジションの人がマネジメントする企業の多くは、新卒を大量採用してンで事業戦略や人材計画を立てられはしっかりと吟味しなければなりません。

ろは就職先として安全性の低い企業

企 業 平 均 の 11 . 6 ％よりも低く、

人数も、当時から変わっていません。

います。 総 合 商 社も毎 年 100 人 以る事業基盤があるとも言えるでしょう。

の可能性が相対的に高まるでしょう。

2023 年には「働きがいのある会社」

そして各事業の規模が拡大している上の新卒を採用していますが、悪いイ

つまり、新卒を大量採用する企業は、 新卒が成長できる
潤沢なリソースと確固とした事業基盤

大量採用企業の条件

私自身、大量採用をしている企業にを持つ、安定した企業成長が実現でき―― では新卒を多く採用できている対して、安定した企業成長を実現できている優良企業の可能性が高いので企業のなかでも、「新卒の成長機会のメージを持つ方は少ないですよね。

※1ている優良企業である場合が多いと感じています。なぜなら、前提として企業が新卒学生を多く採用するためには、2 つの要素が必要だからです。
一つはお金や人といったリソース。
多くの学生は BtoB やニッチ領域・新産業の企業をほとんど知らないため、優良企業でも新卒を採用するには広報に多くの資金や労力を割く必要があります。また、経験者採用に比べ、22

いわつき・ともひで

1980 年生まれ。大阪府和泉市出身。 早稲田大学社会科学部入学後、大学 1 年時から IT 企業にてビジネス経験を積む。 大学卒業と同時に、2005 年にレバレジー
ズ株式会社を設立し、現在に至る。 グループ会社の取締役も兼務。
23

1

GfM #38

当社には年次に関係なく意見を言があります。この視点を持って行動しな

い合えるカルチャーがあるので、上司ければ、ビジネスパーソンとして大きな成相手でもそうした提案と実行をできる

長はできません。貪欲な人ほど自己成長

人がいち早くリーダーポジションに昇に目が向くのはある程度仕方がありませ

進しています。

んが、私は常々「成果のための成長」を仁平社員に促しています。

ビジネスプロセスの課題発見と解決は、ビジネスの基本。それを一レバレジーズが手がける事業の共通点

部のみならず全てのプロセスにおいては、世の中で必要とされ、日本の課題解担える企業で鍛えられれば、若手の能決に直結するということ。実態として、医力やスキルの幅もぐっと広がりますね。

療系 SaaS 事業はその分野の業界トップ

分、職位が高い 1 人が担う仕事の影

解決戦略の策定、課題解決の「実践」―― 同じく成長している事業会社でンジができる機会が多いということ。

変更も歓迎されやすくなります。転職を走るくらいに急伸していますし、M＆A

響範囲は広くなっているので、むしろまで一気通貫ではおこなわないことがも、レバレジーズのように人数規模のレバレジーズでは年間 100 億円以せず、社内でキャリアアップしていく選支援領域にも進出するなど、様々な領域

裁量は大きくなっていると言えるかもほとんどだからです。

大きな企業よりも、より小規模なベン上を投資に回しており、10 年前と比べ択肢がとりやすくなるのです。

で現在 40 以上の事業を手がけています。

しれません。

岩槻

当社とコンサルとの違いと言え

チャー企業に入った方が、若手が大きた一人当たりの投資額も増えています。 仁平 また、小規模ベンチャーでは、こうした社会的インパクトの大きい事業

なぜ一人ひとりの裁量の大きさをば、コンサルタントは基本的に依頼さな裁量を持てるのではないでしょうか？

今後数年間でさらに大きく投資額を異動しても人間関係を変えにくく、転の責任者を 20 代 30 代で経験すること保つための成長率を維持できている

れた範囲の解決策の提案しかできま

仁平

企業の人数規模と個人の裁量伸ばしていく計画もあり、そうした数職した方が本人にとって良いという結でこそ、自己成長がついてくると考えます。

かといえば、大胆かつスピーディーな

せんが、レバレジーズではビジネスプの大きさは、必ずしも相関しません。

字を見て面白そうだと当社に興味を論になることも多い。しかしレバレジ

また、新卒は「仕事が楽しい」と思えた

投資ができていることが要因の 1 つだ

ロセス全体についての課題発見と解

それよりも事業数を見たほうが良いで持つ学生も多いですね。

ーズのように社員数も事業数も多いら勝ちだと思うんです。今後の人生の大と思っています。

決戦略の策定、そして解決の実践をしょう。例えば社員数 100 人で事業

また小規模ベンチャーとの違いとし企業ならば、全く別の事業部に異動

部分を仕事に費やすことになるのに、1上場企業や外部資本を入れている

一貫して取り組めることでしょうか。

が 1 つの会社と、社員数 1,000 人でて、社内でのキャリアの選択肢の幅広することで、自分の周りの環境を転職

社目で「仕事は楽しくないものだ」という企業は、社外への説明責任や流動株課題の発見と解決について、「毎日同25 の事業を展開している会社、どちさがあると思います。小規模の会社でせず社内で変えられる可能性が高い

バイアスがかかってしまえば、そこから抜式の９割を占める短期利益志向の株

じ仕事の繰り返しで単調だ」と言う人もらが社員 1 人の裁量が大きくなるでしは、働く中でいざ別の事業や職種にと思います。

け出すのは容易ではありません。

主との利害相反により、一定の利益率

世の中には存在しますが、その原因はょうか？ 単純計算すれば、前者は 1

挑戦してみたいと思っても、簡単にはを下回るほどの投資は難しくなります。

課題発見能力が不足しているからだと事業を 100 人で、後者は 40 人で運異動できません。そもそもその会社のしかし、レバレジーズは創業以来、独思います。課題発見できる人ならば、営しているため、後者の方が裁量の大立資本で経営してきました。新規事業

どんな仕事に対しても「まだあれができや人的資本、システム、広告など、そのていない」「もっとこうすれば良いので一方で社会人のはじめに「仕事は楽し中に挑戦してみたい部署や職種が存

新卒は「仕事が楽しい」と思えたら勝ちとえ将来転職に失敗しても「世の中にはきな仕事がしやすいと言えます。

在しない可能性も高く、転職を余儀な―― これまでのお話で、「大量採用企

楽しい仕事があるんだ」と、早々に次の岩槻

会社全体の投資額を社員数くされるパターンが増えるでしょう。当業」と一括りにせず、若手が成長でき挑戦の場を探すことができるのです。

いものだ」という認識を持てていれば、た時々で必要なものへの投資判断を社内は」と、日々やりきれないほどのオペレで割った「一人当たり投資額」を調べ

然、不要な転職を重ねることは中途市る企業をどう見極めれば良いかがわかですから、私は新卒を多く採用する会だけで決定することができるため、年間ーション改善余地を現場の中で見つけてみるのも手です。一人当たり投資額場から歓迎されません。

りました。 最後に、岩槻さんが考える社の経営者として、新卒に仕事を楽しい

100 億円以上という巨額な投資もスピることができるはずです。

が大きければ、そのぶん新たなチャレ「成長」とはどのようなものかについてものだと感じてもらう責任があります。そ模が大きく、様々な領域の事業を展開

教えてください。

のために、今後も面白い仲間を増やしなしている企業ならば、事業をまたぐ異岩槻がら、若手がいきいきと仕事を楽しめる

動が比較的容易です。どの職種の人るのではなく、成果を出し、社会に価値数規模も拡大を要しているため、職種を還元していくために自己成長する必要ーディーに行うことができているのです。

同じ大量採用企業で、より成長できる会社とは？

一方、レバレジーズのように企業規1

GfM #38

自分が成長するために事業があ会社をつくっていきます。

―― 最近ではコンサルティング業界でも、新卒を大量採用する企業が増えてにひら・まさといます。同じ左上のグループの中でも、2008 年より創業期のスローガン株式会社にインターンとして約 1 年半在籍、事業責任者を務めたのち、2010 年、事業会社よりもコンサルに行った方が転職に有利ではありませんか？
仁平

私は必ずしもそうは思いません。

一般的に、コンサルティングファームが担っているのはビジネスプロセスのいち工程であることが多く、課題発見、
24

早稲田大学国際教養学部在学中の

株式会社ディー・エヌ・エーに入社。
DeNAとNTTドコモの合弁会社でのUGC 事業立ち上げ、DeNA Seoul での韓国事業立ち上げを経て、ゲーム事業部にて複数のゲームタイトルをプロデュース。2016 年 12月スローガン株式会社に復帰し、2023 年 3月に代表取締役就任。

レバレジーズ株式会社「関係者全員の幸福の追求」という理念のもと、若手に最大限の成長機会を与え、創業以来連続増益を遂げてきたレバレジーズ。 IT・医療・介護・若年層を中心とした人材事業や、Web メディア事業、M&A コンサルティング事業など、社会貢献を軸に様々な領域でこれまで 40 以上のサービスを展開しています。 2018 年からは海外事業を拡大させ、アジアを中心に各国での社会問題の解決に向けた事業開発を積極的に行▲ その他の記事っています。

25

2

創業時から伸ばしてきた営業コンサル

社内で経験を積み、自信を得てからわることで、成果につながっているのの事業部で安定した収益を確保してい独立を目指す、というのも当社としてはでしょう。

て、それを新規事業に投資しています。

大歓迎です。

GfM #38

は十分にできています。僕自身すごくランスです。売上や社員数の規模か新卒が立ち上げた新規事業の実態らみると、当社の投資額の比率は大き―― 経験豊富な事業家のもとで取りっかりリターンを出せるほど、新卒一人

いと思いますし、非上場だからこそ、こ組めるのですね。そんな環境で、実際ひとりが急成長してくれているのです。

こまで投資できています。

にアウローラの新卒社員が立ち上げ―― 20 卒の成功を踏まえて、どのよ

た事業について教えてください。

うな人が新規事業に向いていると思い

2 つ目は、事業創りの経験者から定期的にフィードバックをもらえる環境

古瀬

20 卒が立ち上げた HerTech

であること。当社の部長以上は全員、 （旧 WeRuby）というサービスは、年社長が新卒に「新規事業をゼロから全て任せます」と言ったらどうなった？
株式会社アウローラ

古瀬 一臣

ユニークな投資だと思っていますが、
し

ますか？
古瀬

胆力と利他精神を持つ人です。

経営経験があります。例えば新規事

商 6 億規模までグロースしています。

新規事業を成功させるのに、熱意や行動

業を管掌する役員の鈴鹿は DeNA 出

一方で、21 卒・22 卒が立ち上げた事

量は欠かせないものです。また、アウロ

身で、新卒の数年間南場さんと一緒

業はテストマーケティングの段階で撤

ーラは社会課題に向き合っているので、に仕事をした後、人材コンサル会社を退しました。やはり新規事業はシビア

ユーザーを第一に考える必要があります。

起業しました。現在はアウローラの役

で、1 年間必死に奔走しても赤字を作

データを見てわかった気にならず、ユーザ

員をしながら、さらに自身の会社 2 社ってクローズする可能性も十分ありまーに教えてもらう姿勢でいる方が、常にを黒字で回しているような、事業経験す。厳しい現実を PL に語られる残酷

変化する世の中にも対応できるでしょう。

さがありますね。

現に 20 卒が HerTech を立ち上げ

ください、よーいスタート！」と言われそこに直接携わる経験ができると良が豊富な人間です。他にも、戦略のて、1 か月後に経営会議でプレゼンすいでしょう。

顧問として関わっている社外の事業しかし、たとえ撤退を決めたとしてる際は、一度ロジカルシンキングで出し家からも、かなりシビアなフィードバッ

も、1 年間奔走してきた分、新卒メンた結論の詳細を探るために、何百人もクがもらえます。

バ ー は 着 実 に 成 長 し て い ま す。

のユーザーに話を聞く手間を惜しみま

新規事業をやりたい学生が新卒で身を置くべき環境とはることになったらどうでしょう。当社

ただ、一般的に財務は管理部門や―― 古瀬さんは「新規事業開発をゼの新卒を見ていると、「ここまで任され経営陣だけが見ることが多く、営業な

ロから新卒に任せている」そうですが、た上で上手くいかなければ自分のせ

どの現場も自らの事業を PL ベースで一方、自分で起業した場合、資金

HerTech や営業コンサルの事業部にせんでした。その結果、ロジックで組み

正直驚きました。事業を立ち上げる能いだ」と、1 ヶ月目から責任を感じるよ

見ている会社はあまりないでしょう。

調達に苦労したり、適切な助言を得ら異動しても間違いなくバリューを発揮

上げた理屈を超えた「ユーザー心理」

力が新卒に備わっているのでしょうか？

うで、主体性が引き出されています。

そんな中アウローラでは、事業部ごれず遠回りしたりする可能性も高いでできますし、その事例もあります。1 年をニーズとして捉えられたので、無事にここまで自分を試される機会や環とに PL 管理も事業責任者に預けてしょう。実は、起業を志しながらアウ

目に悔しい思いをした分、リベンジす新規事業として立ち上がり、規模の拡

ローラに入社する社員もいます。まずる意気込みで先輩の創った事業に携大まで繋がったのだろうと思います。

古瀬

最初は備わっていない場合がほとんどでしょう。ただ、事業を創り

境は、世の中には意外と少ないです

いるので、新卒や若手であっても、財たい・起業したいと思っている新卒社が、自然に緊張感を持てますし、ビジ

務的知見や思考が求められます。事員に学んでもらうには、ゼロベースでネスパーソンとして圧倒的な成長が業責任者はユーザーやお客様の反応

100 % 預けてしまうのが一番の近道

期待できます。

を感じながら数字にも責任を持ち、よだと、僕は考えています。

―― 古瀬さんはこれまで何十もの新り主体的に事業に取り組むことがで世間でありがちなのは、新卒に任

規事業の立ち上げに携わってきたそう

きる環境です。

せるのは新規事業の一部であったり、ですが、新規事業開発にはどのような経営陣が決めた事業プランに新卒が能力が必要なのでしょうか？

取り組むといったパターンです。しか古瀬

し新卒の立場で考えてみると、新規財務の知見が求められます。新規事―― 当事者として責任を感じながら取事業をゼロから全て任された方が楽業開発では、一点に絞った高い専門

り組む環境が大事なのですね。一方でしいじゃないですか。意欲ある優秀

性よりも、事業に関連するあらゆるこ

自分で起業するのではなく、企業内で新な新卒の能力を最大限引き出すには、 とに対応できる総合的な能力が必要

規事業開発をするメリットは何ですか？

企業内で総合的なバランス型の能力と、 新規事業開発するメリット

一部ではなく全てを任せるのが理想です。その上で、ビジネスは最 終 的

古瀬形だと信じて実践しています。

に PL（損益計算書）
・BS（賃借対照

く2 つのメリットがあります。1 つは資表）で語る必要があるため、早くから金があること。アウローラでは、僕が

もしあなたが「予算を好きに使って
26

代表取締役

会社として見ると、新卒を新規事業開発部に配属するという投資の回収

金策は僕をはじめベテランがやり、未来の可能性は若手が創るというバ一度組織に入ることには、大き2

GfM #38

ふるせ・かずおみ
旧株式会社インテリジェンス（現パーソルキャ
リア株式会社）に入社。21 歳で最年少チームリーダーを務め、当時 20 名のみが受賞できる賞を獲得するなど、トップの営業成績を誇る。在籍中は就職・転職に悩む多くの女性から相談を受け、女性のキャリア支援・女性活躍推進に関心を持つ。その後、2007 年 1 月に独立しアウローラを設立。2013 年 4 月に100％未経験歓迎求人「RUN-WAY」、2020
年 8 月に女性のための Web スキルスクール「HerTech（旧 WeRuby）
」
を開始。

27

2

GfM #38―― アウローラは、女性が抱える社会

くなりましたが、コミュニケーションを

課題解決をミッションに掲げていますが、大事にできる人を集め続けたおかげ

なぜ「女性」に絞っているのでしょうか？

で、組織は本当に良くなりました。

古瀬

僕が起業前から20 年間人材業のでしょうね。

に就活のアドバイスをいただけますか。
古瀬

就活中ほど、自分の価値観やや「楽しい人生」を自分で作り上げよう

りたいことにとことん向き合える時間は

ただ、業績は過去のアウローラを界に携わる中で、根深い課題だと感じ―― ミッションへの考え方も互いに尊

時間の許す限り悩んで、納得感が高い

まだ上回れていないので、今の素敵てきたからです。女性雇用の問題は長重しあう組織なんですね。 今後の事

環境を見つけてください。

なメンバーや未来のメンバーと、あと年行政も問題提起しているにもかかわ業展開や組織について、目指している

1 つ 2 つ柱となる事業を打ち出したい

らず、全く解決していない実情を見てきことを教えてください。

が、皆さんには楽しい人生を生きてほしですね。

ました。いち経営者として、その課題解

古瀬

今の働き方や組織の作り方にいと心から思います。楽しい人生を生決に寄与できる事業を打ち出したいと手応えを感じているので、まずはこのきるというのは実は結構難しくて、人に転職せずにやりたいことができる、
自由度の高い職場

いうシンプルな思いから始まっています。

組織を拡大していきたいです。組織をよって「楽しい人生」は違います。あな

もちろん、「女の子の世界を変える」

拡げることで、事業を打ち出す速度やたにとっての最高の人生や最高の時間―― 今のアウローラはどのような会というミッションに対して、一人ひとり捉頻度を上げられますし、世の中に貢献の使い方は、誰かに指示されるもので社ですか？

え方やアプローチの違いがあるのは当できることも増えていくと思っています。 はなく、自ら考えて作り上げるものです。

アウローラの社員に対してもそうです

状 態が悪いことが何 倍も嫌でした。

古瀬 「成長したい」「 輝きたい」と思然で、社内では考え方の違いを互いに一方で、会社として存在意義を世

アウローラには、起業をしたい人、起成果主義ではどうしても個々人の主っている人たちが、ここで働きたいと思受け入れようとしています。面接でミッに示すためにも結果を出す必要がある

業を経験した人、元々はコンサルを目―― 創業当時から社会課題解決を張が強くなります。それよりも、自分うような組織を目指しています。どんションに対する考えを聞くのも、その人フェーズにいます。多くの成功事例を指していた人など多様な人が集まって掲げ、新卒に新規事業を任せていたたちのサービスでユーザーが喜んでくなライフステージの人も、何をやりたなりの意見を知るためです。

作って、採用や社風の基盤にしたい。

いますし、アウローラで経験を積んでのでしょうか？

れることにやりがいを感じるという「人

い人も、自分らしさを共有して、お互い

いえ、創業からの 10 年間と、間らしさ」で繋がって集まる組織の方に承認しようと掲げています。

それ以降では組織も事業も真逆なほが、お互いのことを思いやれると気づど違います。10 年目の 2017 年から

一方で「女性」というのは、現在のア

業績を世の中に評価してもらった先に、 起業する人も応援しています。あなたがジェンダに過ぎないと言えるかもしれま

アウローラの組織のあり方や働き方を「自分にとって最高の人生を歩む」とい制度面では、残業禁止や 1 時間単位

せん。もし女性雇用の課題が解決され参考にしてくれるような企業が増えてうテーマで色々考えて、もしそれがアウいたんです。社会貢献性の高い事業でシフトを自由に組めることはアウロー

たら、全員で次に解決すべき課題を見いくと良いなとも思います。

ローラと重なるのであれば、最大限ア2019 年頃に大きな組織改革を行い、 で繋がって、その先に収益がある構ラの特色です。長時間働くよりも効率よ

つけて、それをミッションとして掲げる―― 最後に、新規事業をやりたい学生

ウローラを活用してほしいと思います。

現在のような組織で社会課題解決を造の方が、社員の納得度は高いだろ

く成果を出して、残りの時間をプライベテーマに掲げた事業を行うようになりうと考えました。

ートとして確保して、発想や知見が豊か

また、組織のトップである僕が変わになるように使う方が、事業家向きだと

最初の 10 年は事業も今とは異なり、 らなければ組織も変わらないと思っ

僕は思います。アウローラでは、仕事だました。
売上至上主義だったので、営業目標

たので、2 年間かけて組織の勉強をけでなくプライベートも含めて充実しての達成に向けて厳しく管理・指示する

したり経営者と交流したりして、会社いる人を「優秀な人」と定義しています。

マネジメントでした。業績は良かったと組 織 のあり方を考え続けました。

また副業にも制限はありません。大一方、メンバーが思考停止して育成がその結果、事業としては収益性では

概のやりたいことは転職しなくてもで進まなかったり、家庭との両立ができなく社 会 貢 献 性を一 番の目的とし、きますし、当社以上に自由度の高い職ず辞めていったりする環境でした。

組織としては一緒に働く仲間をとこと場は無いと思います。

縦割りの組織で、業績にしかこだわん大切にする文化を作ろうと決めま

ただ、ミッションを語る機会は多くらない管理職ばかりだったせいか社員した。それに紐づくミッションやワー設けていますし、社会課題の解決に同士の仲が悪く、離職率も高かったで

クスタイル、行動指針などを決めて、寄与するという方針から外れないようす。当時の社員数は約 300 人でしたが、 2019 年に大きく再編しました。

にしています。事業創りでは、収益性
株式会社アウローラ

この状態から会社を拡大することに限―― かなり思い切った改革だったと以上に「ミッションに対するインパクト

界を感じ、組織を作り変える必要性を思いますが、その結果や現状をどのがどのくらいあるか」「ユーザーファース

人材事業・教育事業・保育事業など、新しいサービスを創出し続ける新進気鋭のベンチ

トであるか」を意識しています。利益ャー。短期的な利潤追求よりも、根が深く難易度の高い社会課題解決を目的とし、新痛感しました。

ように捉えていますか？

―― 業績は好調だったにもかかわらず、 古瀬 「今のアウローラが一番自慢を出すだけであればアウローラでなく組織を作り変える決断をしたのですね。

できるのはメンバーだ！」と言えるようても良いので、我々にしかできない

古瀬になった現 時 点で、7 割は成 功した

我々らしい事業をやるのみです。

業績が良い喜びよりも、組織2

GfM #38

ないと思います。自分の人生のために「人間らしさ」で繋がる組織で、社会課題を解決する

古瀬

28

感覚があります。採用の難易度は高卒社員には「新規事業開発職」への配属を確約。社内には事業開発や起業経験者が多数在籍し、ビジネスを通じて「女性が抱える社会課題の解決」に取り組んでいます。

▲ エントリー詳細29

3は成長機会として手にすることができ
るんです。

3

GfM #38

事業成長と組織成長のギャップが大きい会社にはこうした「身の丈を超えた挑戦」ができる機会がごろごろ転がっているので、若いうちから成長した

GfM #38

い人はそういう環境に身を置くことをお勧めします。椅子が空くのを待つのではなく、椅子が生まれ続ける環境に身を置くべきと言われる所以は、ここに成長の鍵は “ 身の丈を超えた挑戦 ”。
「新卒からスタートアップ」の選択肢
株式会社 LayerX

代表取締役 CEO福島 良典

こにでも転がっているわけではありませ――「時間のズレ」に賭けているスターん。
「タスク（作業）」ではなく「イシュー

トアップに、新卒で入社するメリットは何（課題）」に向かう過程で生じる、不確「スタートアップ＝不安定」とは限らないだと考えますか？

実性が高い状況での意思決定こそ、職―― 成長に欠かせない意思決定の福島

務遂行能力や精神力が磨かれる成長

経験値を多く積みやすいスタートアッ

機会なんです。

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当然ながら、そのような意思決定は環境だと言えると思います。しかし、

そもそも成長とは「意思決定を繰り会社にとって重要な意思決定です。た「自分はスタートアップでやっていけるっていることだと思います。

近い将来社会を変える可能性を秘め

検索エンジンが世界を変えることを知返すことで、職務遂行能力と精神的ないていの場合は経験の浅いメンバーでのか」と不安に思う人も多そうです。

「就職偏差値」や「就職人気ランキング」に惑わされるな

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福島るんです。表面的な評価軸に惑わされその答えを出すことは難しかった。こまり、成長するためには、意思決定のため、新卒メンバーは意思決定者といべきだとは思っていません。向いてい―― 「就活生が最も頭を悩ますのはず、これから社会に価値を生み出してれこそが「時間のズレ」の正体です。

経験値が重要なんです。

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いく企業を自ら見つけにいくことが重「時間のズレ」とは、今は世に受け入そして多くの方は意思決定の " 量 "いなければなりません。

るいは事業責任者になりたいというよ

ネスパーソンとして早期に成長したい

要です。

れられていない・注目を浴びていないを重視していますが、私は意思決定の戦略や事業が、数年後には社会になく" 質 "も重視すべきだと考えます。例えば、 スタートアップでは事情が違います。

前述の通り、スタートアップは未来「時間のズレ」に賭けた企業に注目せよてはならないものになること。このズレ結果が予想しやすい（＝不確実性が低事業の急成長に比例して重要な意思を見据え、マーケットにおける「時間のがある限り、「今」すごい企業ではなく、い）状況と、予想しにくい（＝不確実性

決定の機会が増える一方で、組織のズレ」に賭ける存在です。そこでは、周れから社会に価値を生み出す企業を――「将来社会を変える企業」を見極「10 〜 30 年後」にすごくなる企業をが高い）状況での意思決定では、求め成長が追いつかないシーンが多々発生

囲に理解されないもどかしさを抱え、と自ら見つけにいくべきだと思います。

めるのはとても難しそうです。どのよう見極めることが重要なんです。

られる能力や覚悟に雲泥の差があるのします。そうしたギャップにより手付かきに自分の非力さを痛感しながらそれは言うまでもないと思います。

ずの意思決定が生まれ、新卒メンバー

でも前を向き、未来を信じて走りぬく

学生はどのように企業を選ぶべきだと考えますか？
福島

現時点の評価に惑わされず、こどの企業を受けるべきか考える際にな点に注目すれば良いのでしょうか。

そして、スタートアップ ※ 1 はそういう「就職偏差値」や「就職人気ランキン

福島 「時間のズレ」に賭けているか、 「時間のズレ」を見極め、未来をより良グ」を参考にする方もいると思いますに注目するべきだと思います。

が、これらの作成のベースになっている

うとも強い意志を持って挑戦し続けるのは、採用倍率や選考難易度、認知度、 い」と言われていたことが、10 〜 30

象徴的な存在だと思います。日本には報酬の高さ、エントリー者数など、いず

年後には「正しかった」と言われ社会スタートアップによって変えられる未来れも“ 顕在化している学生目線のファを変革するということが、これまで何度がたくさんあると思いますし、LayerXクト” です。一方で、20 年ほど前はこも起きてきました。

はそのうちの 1 社になりたいと思ってうしたファクトに乏しく学生からあまり

例えば、もしあなたが 25 年前に戻人気がなかった企業がその後、世界をれるなら、何をしますか？ 私なら「イン席巻する企業になった事例はいくつもターネットの検索エンジンを創る」と答あります。

えます。なぜなら今から約 25 年前にしかし、「時間のズレ」に賭けている

みんながスタートアップに行く

うな人だと思います。

いものにするために、誰に何と言われよ

ある時点までは「うまくいくわけがな

このように、既存の評価軸だけでは、 Google が生まれ、その後 Google の30「身の丈を超えた挑戦」の機会を掴み取れ

挑戦しています。
※ 1 スタートアップ：一般的に、革新的なビジネスモデルの構築によって、起業から短期的に急激な成長を目指す企業と言われる。

ふくしま・よしのり
東京大学大学院 工学系研究科卒。
大学時代の専攻はコンピュータサイ
エンス、機械学習。 2012 年大学院在学中に株式会社 Gunosy を創業、代表取締役に就任し、創業よりおよそ 2 年半で東証マザーズに上場。後に東証一部に市場変更。 2018 年に LayerX の代表取締役 CEO に就任。 2012 年度 IPA 未踏スーパー
クリエータ認 定。2016 年 Forbes
Asia より「アジアを代表する 30 歳未満」に選出。2017 年言語処理学会で論文賞受賞（共著）。

31

3

GfM #38

欠なんです。逆に言えば、たとえ入社トしていく変革の波に、もっと自信を持した会社が倒産したとしても、そこで自って飛び込んできてもらいたいんです。

分自身が十分に成長できていれば、転LayerX は、ソフトウェア技術を活用

職市場でも引く手あまたな人材となれしたスタートアップとして、若い世代のるでしょう。

新しい感性を取り入れながら、事業のみならず「新たなスタンダード」
をたくさ※ 2：日経電子版「スタートアップ、平均年収 700 万円超え 上場企（2023 年 12 月 13 日公開）
業上回る NEXT ユニコーン調査」

産業変革のカギは、
若い世代の「感性」

長に伴い、皆さんが変革の当事者・意―― ここまでのお話から、福島さんが増えていくので、惜しむことなく提供し思決定者となるような機会はどんどんた不安定なイメージを持ち、飛び込む

若手の成長に並々ならぬ想いを持っいます。その理由は、BtoB 領域の DX

証明しています。

浅いことは言い訳にできませんが、裏ことを躊躇する人も少なくありません。

ていることが伝わってきました。なぜそ分野において、世代交代がほとんど起―― 「感性」がそこまで重要だなんて、を返せば「若いことを言い訳にしたくな

福島

こまで若手の成長を重視しているのできていなかったからだと考えています。

考えたことがありませんでした。

てます」ということは（良い意味で）しまい人」にはとても向いている環境です。

が、一概に「スタートアップ＝不安定」

しょうか？

一方で、DX が先行して進んだ海外

福島 この「感性」は、後から習得するせん。そんな環境に興味を持ち、自分LayerX にも若いうちから経営や事であるとは言い切れなくなってきていま

福島

では、デジタルネイティブな感性を取りのはなかなか難しいものです。だからや他者の成長可能性を信じ続け、挑す。

が必要だと考えているからです。

入れたソフトウェアが産業に革命を起こそ、「良いユーザー体験」が体に刻み戦し続ける人たちを一人でも多く仲間

こしてきました。 最 近では Slack や込まれている皆さんの感性は、使いやにしていきたいです。

業責任者を担うメンバーがいます。例
えば、三井物産らとの合弁会社「三井例えば給与面では、国内の有望な

今の日本社会には「世代交代」

世界的にデジタルトランスフォーメ

物産デジタル・アセットマネジメント」でスタートアップ 78 社 の 平 均 年 収 はーション（DX）が進んだ中、日本はそこ

Zoom が良い例です。若い世代の新すいサービスを創る上で何ものにも代

デジタル投資銀行部門の部長を務め710 万円と、上場企業の平均年収をに遅れてしまった。
「先進国の中でも IT

しい感性を取り入れたソフトウェア企

え難い強みになると考えています。

る田本英輔は、新卒入社早々、国内で大きく上回る水準だという日本経済新活用率が低い」と言われ、お世辞にも業が発展することで、より良い社会に

逆に、経験やスキルは挑戦の過程で前例の乏しかったデジタル証券化のス

聞社の調査がありました ※ 2。LayerX

明るい未来が待っているとは言い難い

移行していく。このようにして産業変会得していけばいいんです。なので、キーム構築をリードし、4 年目に現在もこの調査に含まれており、報酬水準

状況です。

革が起こることを、世界経済の歴史が若い方には既存の価値観をアップデーの職位に就きました。執行役員の中は上場企業群と比べても劣らない水村 龍 矢は、学 生 時 代から創 業 期の

準です。

ですので、
「新卒だから、じっくり育※本記事は、FastGrow の記事「デジタル社会実現のカギは、若い世代の“ 感性 ” ── LayerX が『身の丈を超えた挑戦』の機会を提供するワケ」（執筆：落合真彩、写真：藤田慎一郎）の内容をもとにしています。

る未来でもあります。ソフトウェア技術

働き方についても、LayerX には「長を活用して経済活動のデジタル化を進ックや AI、ブロックチェーンに関する研時間より長期間」というカルチャーがあめることで、利便性・効率性が高い社

究開発を推進しながら、事業責任者とり、目的のない長時間労働で無理を恒会に創り変え、明るい未来を実現する。

して事業を率いてきました。中村は、常化させるのではなく、長期間じっくり

その鍵を握るのは、若い世代の「感性」

2023 年にForbes JAPANによる「世コミットできる働き方を重視しています。 なんです。

界を変える 30 歳未満の日本人」に選

他のスタートアップでも、働く時間や場―― 若い世代の「感性」が日本のデ出されています。

所を自分でコントロールできる、フレキ

ジタル化の行方を左右する、というのシブルな働き方を実現している企業がはどういう意味でしょうか？

増えてきている印象です。

福島が事業家や経営者に化けるためには、ていきたいと考えています。

しかしそれは、若い世代が変えられ

LayerX にジョインし、プライバシーテ

高いポテンシャルを秘めたメンバー

32

ん創出していきます。事業や組織の成

強い意思が求められます。若く経験がスタートアップは玉石混淆です3

GfM #38

Z 世代とも呼ばれる皆さんは、

どういう環境で、どんな権限の与え方

倒産リスクは、大企業と単純比較す

デジタルネイティブな感性を自然と持で、どんな経験をしてもらうのが良いの

ればスタートアップの方が高いことはち合わせています。というのも、幼少だろうかと考えることに、私も多くの時事実です。しかし、終身雇用の崩壊が期からあらゆることがデジタル化され間を使っています。

叫ばれている今の時代、会社が倒産した環境で生まれ育ち、優れたプロダク―― 高いポテンシャルを秘めた人材

なければ「安定」したキャリアを手に入

トに囲まれて育ってきたからです。

にとって、LayerX のような抜擢を行う

れられるとは言い切れません。そんなLayerX が 対 峙 して い る 日 本 のスタートアップは絶好の成長環境だと

現代で個人のキャリアを安定させるた「マニュアルを読んでもBtoB 領域は、思います。ただ、スタートアップに対しめには、会社や時代を超えて活かせる操作を理解するのが難しい」というプて「給料が低い」「恒常的な長時間労職務遂行能力や精神力を備えている

ロダクトや、そもそも紙とハンコで業務働がある」「倒産リスクが高い」といっ＝自らが成長していることが必要不可

しているといった DX の課題が残って株式会社 LayerX
Gunosy の創業者である福島良典氏が 2018 年に立ち上げた、いま最もホットなスタートアップの 1 社。創業 6 期目・シリーズ A のスタートアップながら、SaaS ／ Fintech／ AI・LLM の 3 事業を展開。
「すべての経済活動を、デジタル化する。」をミッションに、
日本の社会課題の一つである“ デジタル化 ” に正面から向き合っています。新たな事業と良質な機会が生まれ続ける環境で、早くから事業責任者や経営を担えるチャンスが▲ 長期インターン

あります。

33

4

IT の基準を定め、不具合ない世界を当たり前にリでさえも、重大なバグやセキュリティ

そのため、就活でも「営業成績 1 位―― 「品質保証」とはどういったもの

不備があったというニュースを目にするを目指す」といった働き方よりも、自らで、どう社会の役に立つのでしょうか？

こともいまだに多い。品質保証は、そうの思考力や判断力を活かして社会の八谷した問題が起きないよう未然に防ぎ、役に立ちたい、そして社会の役に立てストやシステム開発工程の改善などを社会インフラを支えています。

るよう成長し続けたいという思いの方

通じて、アプリや Web サービスやシス―― 品質保証や SHIFT は、八谷さが強かったのです。

テムが不具合なく、ユーザーにとってんの 2 つの軸にどのような点で当ては「公益性」の面から、多くの人の生使いやすい状態で世に出せるようにまったのでしょうか？

活に関わる金融や不動産、建設、そし

保証することです。

八谷

全体をよくする仕組みを維持・向上させること」に興味を持っていました。

GfM #38

文学部出身者が「文系の強み」を活かしてIT 企業で活躍できている理由
株式会社 SHIFT

品質保証コンサルタント

八谷 咲織

今や皆さんの生活インフラである IT

高い仕事とは、「世の中にないと困る最低

く見ていました。その流れで、現代でに不具合が生じると、経済や社会に大ライン」を作ったり守ったり底上げしたりは社会インフラとも言える IT にも目がきな影響があります。しかし各 IT サー

して、セーフティーネットになることです。

向きました。
「IT 企 業の中には技 術・ビスをつくっている会社が、自ら品質

世の中には「マイナスをゼロにする

開発以外の仕事もあるだろう」と漠然を担保するには限界があるため、知見仕事」と「ゼロをプラスにする仕事」がと考えていたので、文系で IT の仕事をや 事 例 を 蓄 積 し た 専 門 家 で あるあり、どちらもなくてはなりませんが、目指すことに特に不安は感じませんで

SHIFT がテストや改善を支援し、様々品質保証はどちらかというと前者寄りしたね。

で、さらに「ゼロの基準値を引き上げる」役割も担っていると捉えました。こ
うした点から 1 つ目の軸である「公益サービス企画など様々な職種があり、よる差は生まれにくいと思います。私てはまる企業が多すぎて、決め手があ

また、品質保証では IT の基準を定機 能 改 善をはじめ IT の事 業 運 営をと同じ職種でも文系出身者はたくさんりませんでした。
「 成長して社会の役にめたり、守るための仕組みを整備した

文系出身者が担っています。

いますし、理系でも化学専攻など、入立ちたい」と思っていたものの、どの領りもしています。建築物や食料品など

2 つめの軸である「成長」について、社時は IT の知識やスキルがなかった域で、具体的に何がしたいのか、明確

人々の生 活に必 要な事 業には必ず企業によってはプロジェクトマネージ

人も活躍しています。

な希望は持っていなかったのです。

「基準」が設けられていますが、IT のャー（PM）を任されるまでに 10 年ほ性」と合致しました。

もちろん、エンジニアなどのいわゆやコーポレートなど、ITに直接は関わらる技術職は、情報系専攻でプログラミ

ない職種にしか就けないのでは？」といングを学んできた人の方が有利な面

私自身、文学部出身ですが入社 2

しかし、どの会社の面接でも「当社世界は歴史が浅い分、基準が未整備

どかかる場合もありますが、SHIFT のうイメージを持つ学生もいます。 ぶっはあります。ただ文系でも技術職に進年目に社内で表彰されました。従業で何がしたいですか？」と聞かれます。

だったり、守られないままだったりする

品質保証コンサルタントは早ければ 2

ちゃけ、IT 企業に入社した文系の新卒む人もいますし、私の場合はプログラ

員同士が互いの成果を認め合うアワ

明確な答えを持っていないことに焦り部分があります。

年目で PM を担うことができます。

が活躍することはできるのでしょうか？

ミングをしない職種なので、文系出身

ードにて賞をいただき、自分がチームを 感じてい た 中 で 出 会 った の が、八谷であることが不利と感じたことはありや会社の力になれていると実感しましSHIFT でした。

ません。

た。同じ職種で文系出身で、社内でに皆さんが使っているアプリや IT のサービスには、文系出身者が数多くプログラミングをしない職種では、携わっています。営業の他にもマー

内定後に IT の知識や資格を習得してケティング、プロダクトマネージャー、

いくものの、学部や学生時代の経験に新人賞を受賞した人もいます。

参加した説明会で、社長の丹下が「SHIFT は元々品質保証をやりたかったわけではなく、社会の役に立てる

やりたいことがない就活生に響いた、代表の言葉

いかよりも、どうやって社会の役に立―― 文系出身者が活躍しているのでつかを考えてきたからこそ、ここまで企すね。とはいえ、IT 企業の選考にハー業として成長することができた」と話ドルを感じている文系学生もいます。

していたのです。

八谷さんご自身は、どのような就活を手段が品質保証だった。何をやりた

やりたいことがわからず悩んでいた

していたのですか？

ので、「そんな考え方もありなんだ」と八谷胸に響いたのをきっかけに、SHIFT を

私は「公益性」と「成長」を軸に、大学 2 年生の秋頃に就活を始めました。私は昔から他者と競争することよりも、自分も他者も内包した「社会34な IT サービスが問題なく動くことを支えているのです。

―― IT 企業では「文系出身者は営業活躍できると思います。実際

4

GfM #38

私がイメージしていた公益性のて国家公務員も視野に、最初は幅広

ただ、成長と公益性という軸では当IT 企業、職種を選べば文系は不利ではない

品質保証とは、ソフトウェアテ

多くの人が使う政府や大企業のアプ受けました。

やたに・さおり慶應義塾大学 文学部卒業
後、2021 年に新卒社員として SHIFT へ入社。同年 6 月
からサービス＆テクノロジー
本部 産業流通サービス部
にて、大手アパレルメーカーのプロジェクトに従事。入社2年目には社内表彰を受ける。

35

4

GfM #38

不利なことは一切なく、むしろ「文系と、2 〜 3％程度と言われる国内の年を活かせる」場面もあると思うのです。

間平均昇給率よりもかなり高く、性別

4

GfM #38

も関係なく評価されています。
―― 自己成長と働きやすさを両立で専門性のかけ合わせで、市場価値の高い人材へきる環境ですね。

―― 品質保証に関わることで、IT の八谷

基 本 的な知 識が 得られそうですね。

収を続けるSHIFT では、意欲ある人が一方で、他に獲得できるスキルの多く活躍できる土壌があり、出身学部や性別は SHIFT でしか通用しないものではに関係なく、広く門戸が開かれています。

ないでしょうか？
八谷

実は、品質保証の根幹であるソフト
ウェアテストも、従来はエンジニアか

目線での貢献が可能になり、市場価「激務は非効率」。
市場価値と働きやすさを両立ようになり、プロジェクトマネジメントの値の高い人材になれると思います。

―― IT 業界は激務のイメージがありるとされていました。しかし、SHIFT

成長できる道筋が見えました。加えて、 るのです。例えるなら、広い道を好き

基礎を習得しているところです。目先だ―― PMが不足しているIT 業界で、他ますが、業務外で資格取得に励む時は素養を見極める独自の入社試験や、

SHIFT は 15 期連続で増収を続けて勝手に歩いて良いのではなく、狭い道

けでなく、次やその次のプロセスをスム

社では約10年かかる場合もあるなか、間があるのですか？

入社後に学ぶ仕組みの構築で、未経いて事業も拡大フェーズにあるため、をなんとか通れるように試行錯誤する

ーズに進めるために、2 〜 3カ月先を見

SHIFTでは最短2年目でPMになれる程

八谷

験から IT 人材を育成しています。

若手のうちにポジションも上がりやす

ような仕事です。

据えて上長やお客様と連携しています。

のスピード感で成長できるのですね。キと、IT 業界
5.48 時間（2022 年 8 月期）

SHIFT は、日本社会にとって深刻な

そのスピード感に加え、社内研修やだけを過不足なく盛り込んでいきます。

検定などの教育制度も整っているた
め、未経験でも IT スキルを高めながらいだろうと想像できました。

他社でも通用するスキルとして掛け合わせで、よりお客様やユーザー

つまり、制限がある中で完璧な設計

は、計画的で緻密なタスク管理ができる書を作るための創意工夫が求められ全社的な平均残業時間は月

開発知見を持つ人材のみが実施できその末に、自分も利用するような大また、
品質保証“コンサルタント”といャリアアップの支援があるのでしょうか？

の中ではかなり短いです。長時間労働課題である IT 人材不足を、率先して解手アパレル企業のオンラインストアが、う名の通り、お客様のサービスの品質

八谷 「トップガン」と呼ばれる社内のは効率が悪くなるので、マネージャーが決している会社でもあることを、IT 業界責任を持って管理しています。

を目指す方には是非知ってもらいたい「伝える力」が左右する、文系が活躍しやすい土壌

正常に動いているのを見た時は嬉し

向上に向けたディスカッションや提案なキャリア UP 制度※ 1 も、自らの市場価かったですね。

ども行います。基本的には現状をヒア

値 向 上に寄 与していると感じます。

―― 入社後はどのような業務をおこ―― 段階を踏んで難易度の高い仕リングしてテストプロセスの改善などを

SHIFT では PM 検定や営業検定など、 連 結 従 業員数に占める女 性比率は社会に不可欠な IT の仕事で貢献しなってきたのですか？

事に挑戦できるのですね。しかしITにご提案しますが、ときにはお客様と異な職種ごとに様々な育成カリキュラムと27.8％（2022 年 8 月期）と、IT 企業のながら、スピード感を持って自己成長深く関わる分、本当に文系も活躍できる視点から意見を出し、議論を尽くすこ

検定があります。検定に合格すること中では高い水準となっています。年間もしたい。そんな意欲的な仲間をおの使い方、
プレゼンテーションといったビるのか気になります。

ともあります。プロジェクト責任者を担で、ポジションが上がったり、チャレン

平均昇給率は10.2％（2022年8月期）

待ちしています。

ジネスの基本的スキルや、SHIFT 独自の

八谷

う先輩の言動を見ながら、お客様と良ジする領域が広がったりするため、社

ソフトウェアテストについて学びました。

しやすいと思う点があります。
「 言語能好な関係を築く術を学んでいます。

内制度を使って自ら市場価値を高め「ソフトウェアテスト」は、数ある品力」が求められるからです。

―― 品質保証コンサルタントとして経られるのです。

八谷

36

そう思います。15 期連続で増

入社後 2カ月は研修で、ツール

むしろ「文系だからこそ」活躍

質保証の仕事の 1 つです。お客様の設計書作成に必要なソフトウェア

サービスが世の中にリリースされる前の仕様書は文章で書かれていて、もちを歩めるのでしょうか？

に、
ソフトウェアの仕様書を基にテスト

ろん、それを正確に理解するには前提

八谷を設計し、バグがないかテストを実行となる IT 知識の習得が必要です。

お客様の支援やプロジェクトの管理を験を積んでいくと、どのようなキャリア
早ければ 2 年目から PMとしてし、もしバグが検出された場合はお客一方で私たちがアウトプットする設担います。その後は、
スケジュール策定

様に改修を依頼します。品質保証の計書は、IT の知識がないアルバイトのからメンバーの工数やアサイン調整な根幹となる重要な仕事です。

方が実行できるような日本語で書く必ども担当します。

効率的な働き方のおかげもあってか、 ですね。

私もこの検定を次々と受けています
が、今後は PM になって、より成長していきたいため、そのための国家資格取得も視野に勉強しています。
※ 1：キャリア UP 制 度「トップガン」およびトップガン検 定は
SHIFT グループ従業員を対象とした社内制度。

研修後は大手アパレル企業を担当

要がありますし、設計書に関して質問

4 年目以降は、複数の案件管理をするグループに配属され、テストの実されたり、お客様と連携したりする際しながら、より大規模な案件や提案活行を学んだ後に、テストを設計する側は、相手に伝わる言葉で説明しなけ動を任されていきます。本人の希望とに回りました。

ればなりません。

適性次第では、DX コンサルタント、営

ソフトウェアテスト・品質保証のプロフェッショナル集団として優れたソリューションと膨業、エンジニアなど異なる職種に挑戦

システム開発からコンサルティングに至るまで事業を展開。2019 年には東証一部上場することも可能です。

を果たしました（ 2022 年 4 月からはプライム市場に移行）。ソフトウェアで溢れる社会「サービスを一切不具合のない状態

読んで理解する力と、伝える力が備にする」というゴールに向けて、使えるわっているかどうかで、テストの質やス

時間もコストも限られているため、テスピードが大きく変わってきます。このよ

どの職種でも、また仮に転職したとトの優先度をつけ、本当に必要なもの

うに、品質保証の仕事は文系だからしても、「品質保証」の専門知識との株式会社 SHIFT
大なナレッジを持つ SHIFT 。ソフトウェアテストで培ってきたノウハウと経験を活かし、▲ 採用 HPに安心・安全・快適を届けるために、IT 業界の構造改革を成し遂げようとしています。

37

5
GfM #38「元戦略コンサルタント×NRI 次期社長」の視点から紐解く、コンサルタントに求められる価値とは
株式会社野村総合研究所（NRI）

様々な業界とテーマに取り組む中で、転機となったプロジェクト

柳澤 花芽

ないと、プロジェクトは本当の意味でNRI の組織の課題解決に外部コンサ

柳澤

成功とは言えないでしょう。

ルタントの方と一緒に取り組んだそう

抽象度が高いからこそ、きちんと問題を定義し、問題を認識させる役

特に私の場合、様々な領域・テーマですね。 組織開発に専門性を持つ柳割が必要であると私は考えています。

のコンサルティングに関わっていたこ

澤さんなら、コンサルタントは不要では組織領域の課題は社内では当たり前とが非常に良い経験になりました。幅ないですか？

で誰も指摘すらしなかったり、そもそも広く経験を積んでいると、あるプロジェ

柳澤

その問題に気付いていなかったりする

クトでお客様に教えていただいたことなので過去の経験が役立っています

ケースが多々存在します。
「なんとなくうが、後になって全く違う業界のお客様が、役員になってみると、人や組織をまくいかない」というお客様の相談からとやり取りするときに役に立つことがあ動かす時の相手が身内に変わり、やり「その違和感はこういったことが問題でります。経営層の悩みは抽象的で、悩にくいことがたくさんあります。例えばはないですか？」と提案することで、おみの幅も広いことが本当に多いです。

何かを指摘する際も「柳澤さんだって客様自身が問題を客観視できるように自分が持っている引き出しを最大限生前はこんな考え方でしたよね」と言わなっていきます。この客観視（＝お客

かしながら、お客様との対話経験を増れるなど、今までよりはるかに多くの不様自身が問題を発見すること）こそが、やしていくことで、真に解くべき問題を

安、不満、反発にぶつかります。

組織が変わるスタートになります。

発見できるようになれたと思います。

社内にいると様々な雑音が聞こえた―― 約 25 年にわたり戦略コンサルタ

今まで様々な企業の経営層とお話

り現実が見えたりするので「最初に発ントとして活躍してきた柳澤さんが考えしてきましたが、「何か分からないけど見した課題は本当に解くべき課題なる、クライアントに選ばれるコンサルタ

困った時に柳澤さんを呼べば安心。

のか」がつい分からなくなることもありントの要件を教えてください。

話すと頭が整理されて、問題点がクリます。内情をよく理解できるという意

ョンを担っています。

うになり、経営理念の作り変えや長期と感謝されたことが多々あ
柳澤 「問題を発見し、戦略を示して、 アになるよ」

味では有利ですが、自分では客観視※ 1：CRM：Customer Relationship Management の略

ビジョンの策定といった領域のコンサ戦略を実行する仕組みを設計し、実りました。ただ相談された課題を解く

しづらく、相手も客観視してくれないの

ルティングを多く経験するようになりま

際に仕組みを動かす」という一連の流・仕組みを動かすだけではなく、課題は大変な困難です。

―― 情報通信や製造業など特定のした。長い歴史を持つ大企業では、れが全てできるようになってこそ、初めの発見から貢献できたからこそ、プロ―― 役員の立場で考える、一緒に仕を教えて下さい。

“業界”に長い間携わられた後、組織組織階層の上と下のギャップや、創業てお客様を良い方向に導けるコンサル

フェッショナルとしてお客様に認めら事をしたいコンサルタントはどのような1991 年に新卒で NRI に入社

風土改革や人事領域の“テーマ”に時の熱い志と現在の気持ちの時間軸タントだと言えると思います。よく学れたと思っています。

人ですか？

し、最初の 10 年は主に情報通信業界

専門性を広げたのはどうしてですか？

でのギャップが存在することがよくあり生の皆さんがイメージする論理的思

柳澤のマーケティング戦略・CRM

柳澤

偶然お声がかかって挑戦したます。ただそのギャップを丁寧に紐解考力は当然のことながら、ロジカルに動かす一連の流れが全てできることは問題発見から実際に仕組みをする専門性を磨いてきました。プロジ

大手飲料会社の組織風土改革プロジ

き、離れてしまっている両者を、社史・解くべき課題に錨をおろす。役員の構築した戦略や仕組みを相手に伝え、 立場からコンサルタントに求めることェクトリーダーを多数務めた後、専門

ェクトがきっかけでした。その会社で理念の振り返りや、経営陣と現場の対やる気にさせて、実際に動いてもらえ性を製造（機械）業界にうつし、中期はグローバル化が進む中で経営陣が話によって近づけていくことで組織はくべき問題を発見し、そこにしっかりと経営計画策定・グローバル戦略・M ＆

海外に目を向ける一方、縮小する国

非常に良くなります。

錨をおろしてくれることです。

A など同業界の中で様々なテーマを内市場で人員削減や工場閉鎖を経験

業界に特化したコンサルティングを

これは私自身がコンサルタントの方に経験しました。20 年目以降では組織した営業部隊や工場員の方々の士気行うこともやりがいは大きかったので支援をお願いするようになって実感した

開発・組織風土・人事改革のテーマが低下してしまっていることが問題ですが、私にとっては組織が変わっていことですが、
実は現実の多くのプロジェクに専門性を持ち、業界を問わず様々した。現場の方々に仕事に向き合う

く過程を目にすることで感じるやりがトはお客様自身が本質的な課題を見極な案件に参画してきました。

力を取り戻してもらうため、全国の管いはとても大きく、このテーマにとてもめられないままスタートしてしまうのです。

コンサルタントとしては 1 つの領域

理職の方ほぼ全員にお会いして仕事

面白みを感じるようになりましたね。

・テーマを究めるというより、少しずつの意義や組織のミッションについて議

専門性を変えながら様々な領域・テ論を重ね、中期経営計画や長期ビジーマに精通してきました。NRI の人事・人材開発を担当後、現在は常務執※1に関―― 人事・人材開発を担った際には、

5

GfM #38

確かに仕事のプロセスは同じ―― まずはじめに、これまでのご経歴
柳澤

38

常務執行役員

高い提案ができるのでしょうか？

前提として必要です。ただコンサルタ
ントの方に期待する一番の役割は、解戦略を立てながら、解くべき課題が違ったら戻る、
実行段階で新しい問題が出てきたらまた戻る、と反復しながら進むべ

ョンに反映させることで組織全体の社

この道 25 年のプロが考える、選ばれるコンサルタントの要件

風を変えていきました。

―― 組織風土はただでさえ目に見え戦略の確からしさが高まっていきます。

き方向や大事にすべきことが見えてきて、行役員として、事業戦略、コーポレー

そのプロジェクトが無事に成功し、ず抽象度の高いものだと思うのです

現状の正解を常に疑い、課題を深堀

トコミュニケーション、IR などのミッシ

徐々に他のお客様からも声がかかるよ

が、外部のコンサルタントに納得度のりして本質を追求することに対する耐39

5

GfM #38

久性や許容力があると、よりお客様のような姿勢の方にぜひコンサルティン

で、若手であっても本人の意志やネッ

様々な業務にチャレンジすることはスキルは他のどんな職業でも通用する

自己成長についてはステップバイステ

信頼を獲得できるコンサルタントになグしてほしいと私自身も感じています。

トワーク次第で様々なことにチャレン

苦労も多いですが、むしろそれを誉れものですが、お客様に求められる一人ップで何かを習得していくというより、ジできる環境です。

に思ってやっている人が多いですね。

前のコンサルタントになることはそう

様々なことに挑戦するうちにその中で―― クライアント開拓や対外発信は、周りには面倒見のいい先輩が多いの

簡単ではありません。皆さんが想像し関連性を見つけ、違うスキル同士をルなイメージがあったのですが、想像自由と裁量によって、全員をプロフェッショナルに育てる組織

他のファームではパートナークラスの方で彼らからサポートを受けることもでているほど効率よく学べるスキルでは

結び付け深堀りしていくことでレベル以上に泥臭さやクライアントへのコミッ―― ほかにも、NRIと他のコンサルテがおこなう印象です。若手より熟練のきます。みんな後輩想いですが、手とないと思います。ですから、まずは自アップしていけるでしょう。また、NRI

トも大事そうですね。

ィングファームとの違いを感じることはコンサルタントが担当する方が効率的

り足とり、というよりは任せながら育て分がどんな仕事をしたいのか、何にやのコンサルタントはモチベーションの柳澤

れるのではないでしょうか。
―― 戦略コンサルタントと聞くとクーありますか？

だと思いますが、なぜ NRIでは若手でる風土なので、意欲のある若手がストりがいを感じるのか、どんなことにモチ起 点がお客 様にある人が多いです。

いしたコンサルタントの中には、自分の柳澤もそのような役割が担えるのでしょうか。

レッチな課題に挑戦できる体制が整

ベーションが湧くのか、といったことを

私自身「お客様により良い提案をする

責任の持てる領域に明確な線引きをしである点は、当社の大きな特徴です。

柳澤っていると思います。

よく考えてみてください。

ために自分をどれだけストレッチできて「ここまでしか言えません、やりませ一般的な戦略コンサルティングファー

ひとりのスターを生み出す」のではなくん」というスタンスの方が多かったのもムでは、入社するとまずはアナリストや「全員が一人前のコンサルタントとし事実です。人によってスタイルは違う

アソシエイトとしてリサーチや分析をかもしれませんが、NRI のコンサルタン

確かに、正直私が過去にお会個の裁量が大きい自由な組織

当社は「大多数のソルジャーとそのうえでコンサルタントを目指す

るか」ということを常に意識してここまのであれば、本当の課題や根本原因

で成長できました。こうした考え方にて社会に出て行って欲しい」と考えて自己と他者への成長意欲を併せ持つ人が活躍できるファームがどこにあるのかを突き詰めて考える

共感できる人は NRI で活躍できるコ

行い、次にコンサルタントとしてプロジいます。どんなに若手であっても一人―― 最後に、コンサルタントを目指す

ことが大事です。これは日常から鍛え

ンサルタントになれると思います。

トはお客様にとことん付き合う姿勢を

ェクトのエグゼキューション、そしてマ前のプロフェッショナルとして認めてい学生へメッセージをお願いします。

られるので、自分自身の日常の不都

就職活動は、不安になることやつら大事にしている人が多いです。

ネージャーやパートナークラスになるるからこそ、年次や役割を理由に本人

柳澤 コンサルタントを志望する人の合や嫌な事象が起きていることの根

いこともあるかと思いますが、自分をと顧客開拓・提案営業や対外発信をの可能性に蓋をすることはありません。

中には、「とりあえずコンサル」ですこし

本原因、どうしたらそれを解決できる

振り返るいい機会でもあります。適度のかを考え続けてみると良いでしょう。 に息抜きしながら就職活動を有意義

当社では企業理念にある「お客様とともに栄える」という考え方を、社員み行う、というように職位毎に役割がしんなが大事にしています。お客様にたっかりと設計されています。

また若いコンサルタントに対 外 的

腰掛けをしてビジネススキルを身につな活動を任せることは、本人にとってけてから、他の仕事にうつればいいと

NRI という観点でお話しすると、自己と他者への成長意欲を併せ持つ人

だ従うだけではなく、かといって自分た

それに対して NRI では、ランクによも会社にとってもメリットがあります。

思っている方もいるかもしれません。

ちの利ばかりを考えるのでもない。常る役割をあまり細かく規定していませ本人は当然、ストレッチな課題に挑戦

確かにコンサルティングで身につくに変革のパートナーとしてお客様ととん。2 年目でプロジェクトリーダーをすることで必死に頑張りますし、対外もに成長することを意識しています。

担う人もいれば、3 〜 5 年目で営業提発信をすると様々な方からお声がか

例えば、最初に書いた企画書どおり案に携わる人もいますし、若手で書籍かるようになるので、問い合わせに答にプロジェクトが進まなくてもみんな

執筆など対外発信に取り組む人も多えるためにますます勉強する、といっ

嫌な顔ひとつせずに企画書を書き直くいます。私は通信業界から精密機た好循環が生まれます。そうして、多しますし、お客様のために必要な軌道器の業界にうつる際に、隣の部のプロ

くの NRI のコンサルタントが注目され変更や路線変更は厭わず、正しいと思ジェクトに入れてもらいましたが、部をれば、NRI 自体のプレゼンス向上にうことをやるというスタンスです。その超えたプロジェクトアサインも当たり前

も繋がります。

5

GfM #38

なものにしてください。

にはとても良い環境を提供しています。

やなぎさわ・かが1991 年、NRI に新卒入社。約 25 年間戦
略コンサルタントとして中期経営計画策定や経営管理・組織開発・風土改革・IR/ 財務戦
略など様々な領域・テーマに精通。1999 年には長女を出産し、子育てと仕事を両立。
2015 年に部長職に昇進し、2019 年には経営役・人事部長。2021 年には執行役員に就任し、人事・人材開発、経営企画を担当。
2023 年 4 月に常務執行役員に就任し、事業戦略、コーポレートコミュニケーション、IR担当、総合企画センター長。2024 年 4 月に新社長（代表取締役）に就任する。

株式会社野村総合研究所（NRI）
創業 50 年以上の歴史を持ち、日本最大級のコンサルティングファームである NRI 。
「未来創発」を理念に掲げ、産業や社会のあるべき姿を描き、日本を代表する大企業や官公庁に向けたコンサルティングでその実現を牽引しています。社会的影響の大きい案件に幅広く携われるのが特徴です。また、年齢や役職によらず様々な役割を担える自由と裁量によって、全員をプロフェッショナルに育てる組織風土があります。若いうちから着▲ その他の記事

実に成長したい人には絶好の環境でしょう。

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41

6

速い世の中で、多くの企業やトピックに新商品を発売するのですが、トレング業界が魅力的に感じました。

らかに変化していて、BCG は既にそドが目まぐるしく変わるため売上予測―― BCGを選んだのはなぜですか。

こも取り込んでいます。従来はプロセが難しいという課題がありました。

日本において BCG の規模はスやオペレーションの効率化のため

そこで BCG は、Digital BCG の圧 倒 的で、日本を強くしていくならにデジタルを活用するという案件が多エキスパートと混成チームを作り、戦BCG しかないと考えたからです。日かったのですが、現在ではデジタルを略 策 定に取り組みました。 Digital

本のトップ企業の多くは BCG のクラ活用して顧客への提供価値をいかにBCG は AI などの仕組みを作り、新しイアントです。

向上させるかという案件に変わってき

く作る洋服がどれくらい売れるかを予ています。

測します。一方でコンサルタントは、

荻原

BCG はプロジェクト数も多く、自分

日本企業の海外進出にキャリアを捧げる
パートナーに聞く、BCG の強みとはボストン コンサルティング グループ（BCG）

Managing Director & Partner 荻原 英吾

策定に深く携わることができないと気の興味のある分野や専門性を磨ける

BCG は 2018 年に Digital BCGとその AI の予測の正確性向上や予測

プロジェクトを希望して選ぶことがでいう組織を立ち上げ、経営戦略を実現を元にしたプロモーション、店頭でのきます。実際、アサインのタイミングでするツールとしてデジタルを活用してい陳列方法など、利益を最大化する戦

新規プロジェクトが 15 〜 20 ケースます。戦略コンサルティングファームの略を提案しました。

あるので、BCGのコンサルタントは「こ

なかでこれほどデジタルに強いファーム――グローバルなプロジェクトについの業界に携わりたい」「このトピックス

は他にありませんし、従来の IT コンサてもご紹介いただけますか。

に触れたい」という各自の希望でプロ

ルティングファームとはアプローチが異荻原なるという点で BCG ならではの価値

出プロジェクトでは、グローバル市場を提供できており、クライアントからもにおける製品ポートフォリオを作るこ

変わりゆくクライアントのニーズに応える高く評価をいただいています。

とに取り組みました。

ます。例えば、ポイントメイクは、はっきジェクトを選ぶことができます。

づきました。 そこで本当に産業・経済

その後、日清食品ホールディングス

を強くできる場所を考えたときに、たの経営陣とお会いする機会があり、将―― コロナ禍を経て、コンサルティン―― 現在のお仕事について簡単にどりついたのが戦略コンサルティング

来の戦略を議論するなかでお誘いい

グファームはどのように変化しましたか？

デジタルもグローバルアセットも最大限活用

教えてください。

ファームです。日本の経済は企業活

ただき、参画を決めました。

荻原 まず、取り組むテーマが変わっ―― 過去に取り組んだプロジェクトをりとしたメイクを好むアメリカやイギリてきていますね。 企 業はこれまでの具体的に教えていただけますか。

スなどでニーズが高く、スキンケアはア

方針を見直す必要があり、ゼロから

荻原 ファッション企業のデジタル化

ジアやイタリア・ドイツでよく売れます。

戦略やビジョンを再検討する案件がについてのプロジェクトを 1 つ紹介し各国で様々な成長機会がある一方で役職は Managing Director &動の集合体なので、一つひとつの企

Partner で、業界で言うと消費財（飲料・業が本当に強くなることが、経済を強食品、日用品など）、機能で言うとマーケ

くすることにつながると思い、それがでティングや海外戦略を専門領域として担きる業界はどこかと考えた結果でした。 ―― 荻原さんは 2018 年に日清食品

当しています。併せて、BCG Japan の―― コンサルティングファームに入社

からBCG に転 職されています。 事

新卒採用の責任者でもあります。

してみてどうでしたか？

業 会 社からコンサルティング業 界に―― コンサルタントを目指したきっか

荻原

戻ったのはなぜだったのでしょうか。

けはなんですか？

その企業の成長を通して日本の産業

荻原

荻原

コンサルタントに限らず、今まを強くすることに貢献できたと感じまスとしても面白く、学ぶことも多い一方

おぎわら・えいご

でのキャリアは全て、日本の産業・経した。当時は日本の自動車メーカーなで、最先端の経営課題や、最新のアプ済を強くしたいという思いから選択しどが積極的に海外進出し、その攻めのローチに触れ続けることが難しいともてきました。

姿勢が他の日本企業を勇気づけた時感じました。そのため、事業会社での一橋大学経済学部卒業、英マンチェス
ター大学経営大学院修士。みずほコー
ポレート銀行（当時）、A.T. カーニー、日清食品ホールディングス株式会社を経て、2018 年にボストン コンサルティン
グ グループ（以下 BCG ）に入社。日清
食品ホールディングスでは経営企画部長、日清シンガポール社長 / アジア総代
表などを務めた。 BCG 消費財・流通・運輸グループ、マーケティング・営業・プ
ライシンググループ、グローバル化戦略のコア・メンバー。消費財、ファッション等の業界に対し、マーケティング・営業戦
略、新興国を含む海外進出戦略、新規事業、デジタル・トランスフォーメーショ
ン、M&A による事業拡大などのプロジェ
クトを手掛けている。

企業の戦略をお手伝いして、BCG の圧倒的なプロジェクト数

6

GfM #38ある化粧品メーカーの海外進「日本の産業・経済を強くしたい」
思いからコンサルへ

荻原

42がありました。

ます。ファッション業界は四半期ごと

またデジタル領域でもテーマは明スと関わることができるコンサルティン

GfM #38

増えています。

化粧品の場合、市場の特性や文化的特徴によって、ニーズが大きく異なり事業会社は責任もありビジネ

新卒では銀行に就職し 4 年ほど勤代でした。実はその後ろではコンサル

取り組みが一巡したと感じたところで、めました。失われた 10 年と言われる

ティングファームが海外進出戦略のおコンサルティング業界に戻ることを決

不景気の時代で、自分たちが産業と手伝いをしており、日本が持つ優れためました。

経済を支えなくてはならないという想コンテンツや技術を海外でも展開する

一流の企業を創るためには、最先いで金融を選びました。

サポートしたことで、フラッグシップ企端の事例や課題・ノウハウを理解した

ただ、銀行は資金の融資はできま業の創出や、他の企業・産業界を勇うえで、経営能力と合わせて対処する

すが、お金を貸した後に、企業の戦略

気づけることに繋げられたという実感必要があります。環境の移り変わりが43

6

GfM #38

ことがより重要になってきています。こそのような難しい課題に対して 1 人ている部分が更に尖るといったことですね。 れまでの経験をもとに、クライアントやで答えを出すことは不可能であり、組クライアントのポテンシャルを解放するた

BCG のチームに新しい視点を提供で織としてのダイバーシティの力が必要

ジカルシンキングは身に付けることがめにも、BCG 社員が持つ才能を大きく開きる人にぜひ入社してほしいです。

になります。単純な性別や国籍の観点

一 言でまとめると、他 社に比できる今、コンサルティングのスキルは花させる必要があります。BCGは才能の

昨今、クライアントからの問いも非だけでなく、強みや価値観のダイバー

業のブランドが候補の国や地域でどのべて組織力が高いと思います。BCG

コモディティ化しつつあります。汎用宝庫で、いろんな才能の持ち主が活躍し常に難しくなってきています。我々のコシティが必要です。多様なバックグラ

程度、またどのように認知されているか

では、パートナーそれぞれが個人事性のあるスキルの磨き込みはもちろんています。

ンサルティングは、立案した戦略をクラウンドを持つ人たちが集まることで、だと考えています。

商品のポートフォリオを適切に決める

一人ひとりが強みに特化し、“Best of BCG”を提供することが重要であり、極めて難しい意思―― 改めて BCG の特長、他社とのが多く出版され、誰でもある程度のロ決定となります。

違いを教えてください。
荻原

リソースは有限ですから、ターゲットとターゲットを決める際、まずその企を調べます。そして、その国の消費者

業主として活動するというより、クラ必要ですが、それだけでは十分ではな―― BCGを志望する学生にメッセー

イアントが実行し、自走いただくところ

BCG が強いファームであり続けられるの嗜好と自社の強みがどのようにマッ

イアント自体は BCG 全体のクライア

く、専門性を掛け合わせていかなけれジをお願いします。

まで支援しますから、次に投げかけらと考えています。

チングできるのかを捉えながら優先順

ントで、“ Best of BCG ” を提供するばならなくなっています。

荻原

れる問いはさらに難しくなります。また、様々な価値観を持った皆さんとお会

位をつけていく必要があります。

ために全 社で協力すべきという考え

そのため、すべての能力を平均的に人だけで価値を出すのはさらに難しく誰も経験したことのない市場環境を前

いできることを楽しみにしています。一さらには市場を絞り込む上で、カス方が根底にあります。社内連携が重伸ばす必要はなくて、強みを伸ばし、なっており、多様性ある人が集まり、ダに、単純に過去の知識や経験の蓄積

緒に日本社会の発展に貢献しましょう。

タマージャーニーも見ていきます。1

要となるため、お互いをよく知り、連

弱みはチーム・組織全体で補えばよい

イバーシティのなかで価値を創造するだけでは答えを出せなくなっています。

人の消費者のオケージョン毎のニーズ携できるカルチャーづくりを大事にしと考えています。これは、会社としてのと、そこで提供するべき価値を考えていています。

規模や基盤があるからできることで、きます。日本人だけだと分からない部

また、人材を健全に活用・育成する分も多いので、必ず現地のコンサルタ

ために、育成方法やワークライフバラいます。

ントも入り、現地のインサイトを得ながンスなどの組織ルールも整備されていBCG では、強みをどのようなプロセます。例えば、匿名のアンケートを週スで磨いていくかを大事にしており、―― そのプロジェクトでは、海外のコ次で実施していて、プロジェクトの内

入社当初は色々な経験ができるようプ

ンサルタントも参加したとのことです

容だけでなく、ワークライフバランスに

ロジェクトにアサインします。プロジェ

が、何名のどのようなチーム構成だっ関する質問も行います。そこで「サスクトリーダーは本人との面談の中で、たのでしょうか？

テイナブルな働き方でない」と答えた

本人にとって伸ばしたい強みであるか、日本では 4 、5 人のチームがメンバーがいた場合、担当パートナー

モチベーションを持てるかを必ず確認

組まれ、プロジェクトをメインで推進がプロジェクトリーダーに改善を求めしたうえで、強みを専門性として伸ばしていきます。海外には、地域を絞ります。改善されない場合は、プロジェ

すことを提案します。

込む前の段階で 1 ヶ国数人ずつ、計

クトリーダーを変えることもあります。

もちろん入社してすぐに専門性が必5 ヶ国程度にプロジェクトに参加してBCG にとってコンサルタントたちは要なわけではありませんが、数年のう

もらい、グローバル全体で総勢 20 人

会社の持つ貴重なアセットであり、マちに専門性を持つことは重要ですね。

くらいのチームとなっていました。

ネージャーの運営管理能力の不足で他にもデータを集めて分析するナ棄損されることは許されないと考えてレッジチームや、特定のトピックのアいるからです。人によってはやや堅苦

強みや価値観、経験のダイバーシティが BCGを強くする

ドバイザリーとして専門家もプロジェ

しく感じるかもしれませんが、企業の―― BCG Global のパーパスとしてクトに関わります。 BCG には全世界成長戦略としては正しく健全であると掲げる“Unlock the potential” につで約 3 万人のスタッフがいて最先端思います。社員が、いかに気持ちよく

いてお話しいただけますか？

の 知 見 は 海 外 から得 ることも多く

長く働き続けられるかを大事にしてい荻原 BCGでの“Unlock the potential”

BCG 全体のノウハウをどうレバレッます。

には 2つの側面があります。1つ目は“エジするかが大切です。

―― BCG でコンサルタントとして成ネイブルメント（enablement）”で、クライ長するために必要なことはなんでしょ

アントが新たな能力を開花させていくこと

そのため、一定の英語力が必須になってきます。日本だけでは完結せず、 うか？
海外に出ていかなければならない環
境になっていますからね。

荻原を指します。
強みに特化することです。私は、非連続な市場環境において個6

GfM #38

強い専門性を育てることにつながってら調査していきます。

荻原

44

コンサルティングの手法に関する本

ばし、新しいことができるようになる、尖っ2つ目は、BCGに参画している人たち

コンサルタントはジェネラリストになるのポテンシャルを花開かせるという意味でのではなく、専門性を身に付けるべきす。BCGの社員自身が能力とスキルを伸株式会社 IDOM

ボストン コンサルティング グループ（BCG）
1963 年に創設された、戦略コンサルティングのパイオニア。クライアントは、世界トップ
500 社に名を連ねる企業を中心に、中規模の企業、非営利組織、政府機関など多岐にわたります。
「Unlocking the potential of those who advance the world」をパーパスに掲げ、グローバルで多様性に富むチームで、可能性を解き放ち、変革を実現すること▲ エントリー詳細に情熱を傾けています。

45

的に確認していることの一例を紹介し面 接 官 はココを 見 る！
最終面接の突破口

1 セミナーに参加する

5

社員と直接話す機会を
2 もらう

6 ミッションを深く知るために社長が執筆した書籍を読む

3 企業の就活記事を読む

7 事業構想を理解するために、決算資料を読み解く

4ます。図 4をご覧ください。
能力軸は、多面的思考やロジカル
コミュニケーションなどのスキル、そして、逃げずにやり切る力などのマインドセットを示します。
面接官が確認しているスキルやマインドセットについて、裏付けられる自身企業が取り巻く業界を「業界地図」で見るの経験やエピソードを集め、話す内容を組み立てていきましょう。

「 1 次 、2 次は通 過するのに、その先に進めない」

図 2 企業理解を深めるためのチェックリスト

こんな悩みを抱えている方は、
面 接 官の着 眼 点を理解することが大切です。

最終面接のポイント
2 「深まり」

Section内定に向けて最 終面接が近づくほどに意 識してほしいポイントを、
大 企 業からスタートアップまで、幅 広い企 業の採用プロジェクトに携わってきた

Goodfind セミナー講師の松尾が松尾 賢人

経営やビジネスに対する理解も増して、 などで培った力が仕事にどう活かせるのかという経験から得た学びの再現

2 つ目に意識してほしいのが自身の期待することなど、経営側の視点を踏性が見られています。経験を話す時に発言の「深まり」です。事業や社風にまえた筋の良い質問をすることができは、成果に加えプロセスを丁寧に話し、関して面接で話す際、最終で話した

ます。
（図 3）

自身の持つスキルをしっかりアピールてしまいます。特に志望動機は、企業

Section3

面接官の質問意図とは？
新卒採用の判断軸は能力と相性しましょう。例えば、自身で課題を発見し、要因を分析して努力するという一連の思考と行動を面接官に伝える

最終面接で大切なポイントとして「一ことで、あなたが自律的に動く人である貫性」と「深まり」についてお話しました

ことをイメージさせることができます。

最終面接に近づくほど、小手先でそが、前提として全ての段階の面接にお一方の相性軸では、あなたの将来の場を乗り切ることはできません。特いて採用すべきかを判断するために見像や今後の働き方を探り、会社の果を知れば知るほど、伝える内容に深ま一橋大学商学部を卒業後、スローガンに入社。キャリ
アアドバイザー、企業の採用コンサルティング、営業部門部門長を経て、現在はクライアントリレーションズ部
門のチームリーダーを務める。自社の採用面接も担当。

とは？」という質問。部活やサークル

今後のビジョンや取り組み、若手に業理解が進んでいない印象を持たれスローガン株式会社
クライアントリレーションズ部門 チームリーダー

例えば、「学生時代に力を入れたこ

ねるごとに企業理解が進んでいれば、内容が一次と同じ粒度であれば、企解 説します。

りが出てくるはずです。

最終面接のポイント
1 「一貫性」

事な活動なので、評価ポイントのズレ

1 つ目は「一貫性」です。1 次〜最にその企業に対する志望度の高さやられているのは基本的にたった 2 つ。

たすべき使命との相性である「ミッショや相性といった面接官由来の要素を終面接で話す内容がコロコロ変わっ本気度が見られているからです。企業「能力軸」と「相性軸」です。

ン共感」
を確かめています。自己 PR や、

極力取り除いた状態で判断しようとしていませんか？ 1 次面接で見せる自分

理解が進んでいなければ、思考の浅い

そもそもなぜ、企業は何度も選考面

ています。
（図 1）

と 2 次面接で見せる自分を極端に変抽象的な発言しかできず、志望度や本えるのはやめましょう。

気度が低いと受け取られてしまいます。 「能力軸」は、その人が企業でどのよう

Section

それでは面接官の意図を探るため

働く上で大事にしていることなどの質の2つの軸とは何かを見ていきましょう。 問を通して、社風との相性「カルチャー

接をするのでしょうか。それは、回数

1 次面接も最終面接も見極めるポを重ねることで複数人の視点で評価

イントは大きく変わりませんが、内定

序盤の面接で話したことは、基本

面接官の質問に対して、しっかりとな活躍ができるか、「相性軸」はその人

加えて、「将来何をしたいか」というをすり合わせているからです。採用は前の面接だからこそ意識してほしいポ

的に次の面接官に共有されており、そ話せるか、アピールできるかという視が企業に合っているのかを確かめるも質問では、会社とあなたの方向性のみなさんと企業の将来を左右する大イントが 2 つあります。

の場しのぎで発言を変えていくと不審点で答える内容を考える前に、企業やのです。2 軸に基づき面接官が具体一致も大事ですが、就活において自身に思われたり、就活の軸がぶれた一

業界を十分に理解できているか、あらQ. なぜ複数回面接するのか？

貫性のない人だと思われたりするからためて確認することをお勧めします。

A. 複数視点で評価したいから

です。

（図 2）

もちろん、就活中に軸や将来像に

また、企業理解の深まりが自然に面

複数の「人」視点

複数の「時点」視点

多数の人が関わることで評価のズレを少なくできる

回数を重ねて2つのことを確認したい

変化があれば、話す内容が変わること

接官に伝わるのが逆質問です。後半もあると思いますが、そうでなければ、の面接になるにつれて、部長や経営者

深まり

前回の面接と同じような質問を投げが対応することが増えます。上位役

かけられても、同じことを答えて大丈職者や経営者は、一つの部署ではな夫。どの段階の面接でも自信を持っく企業、業界、社会全体と 10 年後、て話せる、自身の就活軸に紐づいた志20 年後の時間軸を見ていて、今だけ

望動機を伝えましょう。

に視点を留めていません。面接を重

一貫性
志望動機に
矛盾がないか図 1 企業が何度も面接をする理由
46

創業の経緯や、社長の経歴・思いについて調べる

企業・自分の将来像の解像度が上がっているか

フィット」が見られています。

どうすれば「深まり」が伝わるか？
いろんな情報をもとに企業理解を深める
企業HP

決算資料

業界セミナー

社員との面談 企業の記事

社長の情報

?

経営視点を
踏まえた筋のいい
逆質問ができる
学生

前半面接

社員

考える範囲 所属部署
時間軸 短い後半面接

役員

考える範囲 企業・業界・社会
時間軸 長い図 3 企業理解の深まりを伝える方法
47

結論・因果・構造を踏まえて周囲を動かす力。
瞬発力もあるとベター
困難や逆境で逃げ出さず、最後までやり切る力
できない理由よりも先に楽しむことを考え、能動的に行動する力
人からの助言や失敗を受け入れ変化する力

会社のミッションと自身の人生がマッチしていること
会社の社風と自分自身がマッチしていること
図 4 能力軸と相性軸の希望に合う道筋を正しく理解し、選向けて不安を持った方にぜひ実践し択できているかという点も重要です。

てほしい 4 つのアクションです。

「 20 代で事 業 責 任 者になりたい」と言っている人が、年功序列の企業を

1. 代表登壇や業界研究セミナーに参加

面接の場数が少ない人は見て分かりますし、取り繕ったり一貫性が失われ受けているとすれば、ちぐはぐな印象

代表登壇のセミナーに行って、面接官たりするリスクが高まるため、友人とを持たれてしまいますよね。

である経営者の人柄を理解していると

模擬面接をしたり、実践的なセミナー

就活での行動は本音として表れま

最終面接での心持ちが違います。競に参加を。ブレない自信は経験からす。就活軸と将来像を照らし合わせ

合企業のセミナーに行って、広い視野生まれるので、企業を絞らず、面接のた際、受けるべき企業を受けているか、 を持って理解を深めていれば面接のあらためて考えましょう。一貫性やロ場で自然と質問も出てくると思います。

ジックがあることがポイントです。

Goodfind でもセミナーを開催中です。

就活軸を考える際、過去だけを振り返る自己分析をもとに自身の軸を作って

2. 一貫性があるか、書き出して確認

機会を逃さないようにしましょう。
・・・

補足すると、業界を知るためには企業が開催している説明会に積極的に参加することも大切です。説明会でいませんか？ 過去ばかりを見て、業種

自身の選社軸や将来像、志望動機には業界説明をしてくれるところもあり、や企業を選ぶことにつながる就活軸を一貫性があるのか、思考が足りない「その企業に興味がない」というだけ設定してしまうと、なりたい自分とずれ部分はないか振り返りを。その軸であで避けるのは勿体ないのです。

た選択をしてしまったり、将来像とかけるべき理由や将来像、志望動機に言もちろん全てのセミナーに行くのは離れた道に進んでしまうこともあります。

語化できていないことはないか、ノー

難しく、絶対に興味がない企業の説

トに書き出してみましょう。

明会に行くのは意味がないと思います

自身の未来や企業・業界に関する新しい知識に対して、気になったところについて「なぜ気になったのか」を

3. 抽象的ではない将来像を考える

過ぎないことが重要。具体的に話すと面接全体、そして特に後半で意識どうなるのか意識してください。今後すべきポイントも押さえながら、本命の変わっていくことがほとんどですので、面接に向けて後悔がないようしっかり

現時点で思い描いていることを話せ

準備しましょう。

これまでのお話しから、最終面接にば大丈夫です。

3

優秀で志高い仲間に出会える

Goodfind オリジ ナル の スキルアップセミ

就活生同士はもちろん、内定者や社会人とのターン特別選考ルートをご案内できるのは、

ナ ー やキャリアセミナ ー は 20 種 類 以 上。

交 流 会を定 期 的に開 催しています。同世 代

長年実績があり、企業から特別に紹介枠をい総合商社や外資コンサル出身の講師が、皆さの優秀で志の高い仲間や魅力的な社会人にただいている Goodfind だからこそ。

んの内定獲得をサポートします。

出会える場所です。

戦略コンサルや難関ベンチャーのサマーイン

思います。

受けるべき企業を選択しましょう。

42

セミナー・イベントで選考対策

ンス」はなるべく逃さないほうがよいと将来像を話す際には、抽象的になり本命の最終面接に向けて
準備しよう

1

サマーインターン
特別選考ルート

が、視野を広く持ち、「情報を得るチャ

起点に過去を深堀して就活軸を作り、Section48

4. 面接の場数を踏む

現 実は、
平 等 じゃない 。

相性軸

1 ミッション共感
2 カルチャーフィット

常識に囚われず多面的に思考し、自分なりの答えを導き出す力

優 秀 な あ の 人 は も う 使ってい る
————

能力軸

1 多面的思考2 ロジカルコミュニケーション
3 逃げずにやり切る力
4 ポジティブ能動力
5 吸収変化力▼ 2025 年卒業予定の方

www.goodfind.jp/2025/▼ 2026 年卒業予定の方

www.goodfind.jp/2026/
49内 定 は ゴ ー ルじゃな い？
入 社 後 活 躍 するた め にや るべ きことり、最後に判断するための材料を集め

土屋

皆さん悩まれるのは「複数社いいかも」という企業を探すスクリーニていきましょう。企業に相談すれば承内定をいただいた中で、どこに決めたングのためのものでしかなく、多くの

諾期限を延ばしてもらえるケースも多らいいのか」「1 社のみ内定をいただい

人が自分の軸で志望企業を選んでいいので、もし時間が必要であれば「率たけど、本当にここでいいのか」というません。他人が考えた他人の言葉を、直に相談してみる」という選択肢をしっことです。内定 先が 1 社でも 2 社 以

自分の軸のように誤認している人がとかり持っておきましょう。

上でも基本的にやるべきことは同じでても多いのです。周りが「自己成長・

入 社 後に活躍する人が成長産業・裁量」と言っているのを聞にとって最善なのか自問自答し、もしいて、浅い部分での共感を暫定的な

何か引っかかるようなら、その理由を軸にして、そのまま選考に進んでいる―― 内定後によくある失敗や、気をつ探りましょう。

わけです。

けた方がいいことはありますか？

―― 内定後の自問自答は、どのよう土屋に進めていくといいのでしょうか。

と通過が目的になっていきます。絶対土屋第一志望から内定をもらったに真似してほしくありませんが、受験

クールダウンすることをおすすめします。 場合は「なぜその企業が第一志望な対策のごとく過去の通過 ES の事例を内定がゴールのまま承諾した人の末路

内定直後はどうしても嬉しさでテンションが上がってしまうので、一回内定 後にしていることとは ?
本 記事では最初の頃の軸は「ここなら行ってもす。本当にその企業を選ぶことが自分2

意 思 決 定をするには ?

その後は選考が進むにつれて、段々

難 関 企 業内定 者の相談にのってきた

内定までに考え抜いた自信がある場のか」という理由を確認します。自分

参考にしながら受かる方に寄せて書

Goodfind の合はすぐに承諾しても問題ありませんの将来ビジョン（やりたいことやありたいてしまう人もいるくらいです。そしてが、そうでない人の方が多い認識です。 い姿）と就活軸が合致していたら、そ徐々に自分の本心とはずれたところにキャリアアドバイザー経験者が、内定 後のお悩みに潔くすぐに承諾した人ほど、内定式のズバリお答えします。

土屋 一倫

就活の軸が向いていき……最後にモ

後に「やっぱり違った」と辞退して就活

もし少しでもずれていたら「このポイヤモヤとした気持ちだけが残って決断をやり直したり、入社しても頑張れず

ントは合っていないけど本当にこの企できない人が本当にたくさんいます。

の上で全ての就活生に認識してほし

就活当初に借りてきた浅い軸で、幅また「内定がゴール」という状態で第一志望ではない場合や 2 社以上内広い企業と会う機会を増やして情報入 社を決 断するのは 避けましょう。

定がある場合でも、基本的には同じよ収集することは必ずしも悪いことでは内定がゴールになっていると、憧れのうに検討していきましょう。

なく、後に軸をブラッシュアップする上企業から内定をもらった途端、舞い―― 第一志望だったはずなのに、迷で重要なプロセスなのですが、当初の「いつまで」に関しては、内定先の承上がって他社を受けきらずに決めてしいが生じて決めきれないという人もい暫定的な軸のまま就活終盤まで進めてしまうことが問題なのです。

東京大学理学系研究科を中退後、スローガンに入社。新規事業の立ち上げや、キャリアアドバイ
ザーとして多くの就活生を支援。現在は、執行役員直下で新規事業開発の責任者として奔走。

内定とは、期限付きのスタートラインの企業に決めていいでしょう。

に早期離職したりする傾向があります。 業でいいのか？」と深掘りしていきます。

スローガン株式会社
キャリアアドバイザー 兼 新規事業責任者

いのは、内定には承諾期限があるとい諾期限を確認した上で設定してくださ

まったり、逆に内定に満足して安易にます。

うこと。日々皆さんから内定報告をいい。承諾期限は企業ごとに異なりま辞退してしまったりと危うい行動を取っ土屋―― 内定をもらった直後に、考えるべ

ただいた時に「いつまでにどうやってすが、内定後 1 週間から 1 ヶ月の企業てしまいがちです。その状態では入社きれないのは、その人の就活の軸が、きことは何でしょうか。

決めるの？」と聞くと、ほとんどの方がが多いです。内定を獲得した、あるい後の活躍を見据えた冷静な判断がで意思決定するレベルまで練りあがって

土屋 まず考えるべきは、いつまでに「え？ もう決めなきゃいけないんですは最終選考に臨むということは、近いきません。

いないからです。でもそれは仕方のな―― 違和感があったら本心から軸を練どうやって入社先を決めるかです。そか？」と言います。

うちに入社の意思決定をしなければ

いことなんですよ。

り直すべきとのことですが、どうしたら自1

ならないことを自覚しましょう。

内定直後にやるべきこと

ちなみに 入社後に何をやりたいか4

隠れた軸にも向き合おう

なっている証です。もちろん志望企業

第一志望 内定後にやるべきことのは喜ばしいことですが、問題はどのから内定獲得できたことは素直に喜ん

第一志望である理由を確認

意思決定のための方針を変える

内定先に入社するかによって、あなたでいいことですが、「今自分は冷静に

例：業界よりも成長環境で選ぶがどれだけ成長できるか、どんな社会意思決定できる状態か」をまずは考え

意思決定に必要な材料を揃える

例：内定先や他候補企業の社員に会う

人になれるかは大きく変わってくるとてみてください。

内定承諾

Section

複数社から内定を獲得できている

例：内定通知から3週間後まで

例：検討時間を延長してほしい

第一志望と言いながらも決めが見えていないのは、内定がゴールに承諾期限を確認する

内定先に相談するいうことです。
納得できる意思決定をするためには、まず方針を決め、次に方針に沿って承諾期限までにもっと社員に会わせ50

動すればいいのでしょうか？

Section

内定 後に納得できる

Sectionてもらったり、他の企業を受けきった

Section3

企業探しの軸と、入社先を決める軸は別？

理由と就活軸 合致
違和感なし

承諾

理由と就活軸ずれ有り

理由と就活軸 合致
違和感あり

どんなずれか認識

就活軸が暫定的でないか&
本心とずれていないかした上で入社して良いか検討

を検討―― では、内定後にはどのように行51

入社先の選び方と入社後の結果
総合点で選ぶ場合
成長環境
ブランド
給与

スタンスを切る場合
成長環境

すべて
捨てがたい

ブランド
給与

成長環境は
外せない

全て良さそうな会社に入社

成長環境に特化した会社に入社重視していたことが叶いにくい環境だと入社後気づく

意思決定を正解にするため努力を重ねる

やりがい持てなくなり早期離職

活躍しやすい的には早期離職してしまうというケー社会とキャリアを学ぶ、もう一つの大学

スをよく聞きます。内定から承諾までにやるべきことをやらないと、本当の天Goodfind College は、本質的な学びのある記事を通じて、学生が新産業領域で自分らしいキャリアを歩む
ためのヒントをお届けします。

才か、よほど幸運でなければ活躍することは難しいと言えます。
僕の場合はブランドを捨てました。
当初は大手コンサルに行こうとしていましたが、事業をつくれる最短の道を選ぶなら、コンサルのブランドと当面の給与の高さは優先度が低いと判断したのです。

分の本心に気がつけるのでしょうか？

決定だけで解決できるとは限りません。

「自分のしたい成長＝どんな経験を土屋

私がこうした悩みを抱えた方と「どこまでを就活の意思決定で解消ししてどんな能力をつけたいか」と、そん面談した時はまず、「就活初期に捨てにいくのか」を意識できている人は、そな自分を評価してくれる会社を選び、たものはありますか？」と聞いています。 の後入社先に定着して活躍しているイ

それ以外は捨てると決めてスローガン

例えば、会社の知名度は捨てて就活してきたはずが、いざ決める時になって、メージがありますね。
また、この内省を一人でやるのは大Section

第三者の力も借り、納得の意思決定を

COLUMNCOLUMN

織田が解説。

Goodfind 事業責任者が語る「企業の見極め方」

会社に依存せずグローバル化を生き抜くキャリアの築き方

自分が周囲から知られていない企業に変なので、いろいろな企業を受けてい入社したら人からどう思われるかを気ろんな社会人や先輩と知り合って、相にし始める人がいます。そういうものを談できる関係性を築いてほしいと思い―― 最後に、内定した学生や最終選

我々は「隠れた軸」と呼んでいます。

ます。

考を控えた学生に伝えたいことはあり選考を受ける企業を選ぶとき、フィーリングや時代遅れな観点で決終身雇用の崩壊、少子高齢化、賃金の二極化等、皆さんを取りますか？

めていないでしょうか。新卒採用に約 10 年携わり、数千名以上の巻く環境は IT の発展と企業のグローバル化によって変化が激

就活をサポートしてきた Goodfind の事業責任者の川村が、企業を化しています。 そんな不確実な時代ですが、マクロ経済学の――「隠れた軸」とは何ですか？
土屋

隠れた軸とは、無意識に持っていて言語化されていない企業選び

Section5

入社後活躍する人が、内定後にしていること6

土屋

自己分析は一人でやるから間違えます。自己分析と聞くと、自分の―― 入 社 後に 2 ～ 3 年目で大 役を価値観や定性的なものを客観的に理ながっているケースがほとんどです。

任されるような人もいます。 活躍して解することであると、つい曖昧に捉え

隠れた軸と向き合えていないと、いく

いる人は、内定後に何をしているのでがちですが、実は自分の現時点でのら軸に合っている企業でも、なぜか意すか？

思決定するのに疑問や不安が生じて土屋第一に、内定承諾するタイミン

することでもあるんですよ。それは純

しまい、迷いなく決めきることができま

グで考え抜き、スタンスを切った人ほ

粋に自分だけではわからない構造にせん。モヤモヤの原因としてよくある

ど、活躍している方が多いと感じます。

あると思います。

のは、こうした自分のコンプレックスにスタンスを切るとは、優先度づけをしですから、自己分析は先輩や選考

気づきながらも、それと向き合うことをて大事なことを絞り、それ以外は捨てで知り合った人事をはじめとした社会避けているケースです。

る覚悟をすることです。そうした人は人、そして私たちキャリアアドバイザー

入社後に自分の意思決定を正解にすなどと一緒に、客観的な視点を取り入のチャンスです。納得のできる意思決▲記事ページはコチラ

川村 直道の軸で、何らかのコンプレックスにつ

就活は、自分の過去と向き合う絶好52に入社しました。

▲記事ページはコチラ

織田 一彰

見極めるポイントを解説します。志望業界や職種などに関係なく観点で世界を知るとチャンスも見えてきます。グローバルな視

汎用的に使える情報をお届けしますので、皆さんの判断材料の一点で産業やビジネスを理解するリテラシーを身につけ、組織につとしてご活用ください。

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選抜制ではありますが、Goodfind

定のためにも、自分の挫折経験や目を逆にやめた方がいいのは「総合点が背けてきたことに向き合って、本当はど高いからこの会社に決めました」といのキャリア面談でもこうした相談は受んな人になりたいと思っているのかをうもの。スタンスを切らず総合点で決け付けていますので、使えるものは使

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内面の課題を、目の前の就活の意思しづらいという構造です。そして最終

GoodfindCollege

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下丸屋町403番地 FISビル 601

53

Tips1
面接官の心をつかむ

Tips1 面接官の心をつかむ４つの方法 ｜ 選考直前、たった５分で見返す選考対策

質問 2

４つの方法

「 あなたの長所は何ですか？」
面接官の心をつかむ方法 3

伝わらない答え方

企業側からは、「 8 割の学生は、話にならない」と言われている新卒採用の面接。

私の長所は、リーダーシップを発揮できることだと思います。定食

多くの学生が面接官側の視点を深く理解していないために、自分の強みや志望動機をうまく屋でアルバイトをしていたときに、来店客のニーズを的確に汲み取り、伝えられていない現実があります。

周囲の人を巻き込むことを通じて、店舗の売上を昨年比で 5% 上げるこ

そこで、数々の学生の面接を見てきた Goodfind の講師が、面接において必ずと言っていいとに成功しました。

ほど聞かれる 3 つの質問を題材に、学生がしがちな「伝わらない答え方」に突っ込みを入れ、結局、何がすごいの！？

数字で表現さえすれば、客観性が担保されるわけではない！

「面接官の心をつかむ方法」をお伝えします。

Goodﬁnd 講師陣

面接官の心をつかむ答え方㊧ 菊池 菜々子（神戸大学卒、長期インターンを経てスローガンへ入社しセミナー講師を担当）

質問 1㊨ 織田 一彰（戦略コンサル出身、複数のベンチャーの立ち上げから育成に従事）

定食屋でアルバイトをしているときに、お客様の様子を細かく観察

私は中学から高校の 6 年間、陸上競技部に所属していました。中学校では県大会に惜しくも届かなかったのですが、高校では県大会で 2位の結果を残すことができました。大学に入ってからは、スポーツはしていませんが、当時頑張ったことで自信がつき、忍耐力を鍛えられたことが今でもためになっています。

理性、説得力に欠けると思われてしまう。つまり、自らの「主張」を届けるためには、「事実やデー

自分が速く走れるようになるためにはどうすればいいかを考え続け、練習も１日も休まずに努力してきました。それでも、中学の 3 年間は、周囲の皆が県大会以上の成績を残す中、自分だけ県大会予選で敗れるな
ど、なかなか努力が報われない日々が続きました。しかし、Point ① 私は絶対に負けたくないという気持ちを捨てず、改善を積み重ねれば結果が出ると考えていました。
周囲で成果が出ている人に、練習の方法や自分の課題点などを常に相談し、徹底的に改善を続けた結果、高校 3 年生のときには県大会以上の結果を出すことができるようになりました。
この経験から、たとえ成果が出ていないときでも、人から学び、

粘り強く改善し続けることで、成果を出せる力が身に付きました。

タ」と、「価値観や感情」のバランスが重要なのです。

面接官の心をつかむ方法 2

面接官が、あなたに学生時代に頑張ったことを聞く理由は、過去の成功体験を入社後にも繰り返すことで、会社に貢献してくれるかを知りたいからなんです。そのため、過去の成功体
験が、偶然ではなく、繰り返し再現できると思わせることが大事。面接官に、「この人はこうい目指しましょう。
Point ①
行動や結果の根拠となっている、価値観や考え方を伝える。

主張

バランス

例えば、あなたが関わる前から売上が継続的に向上していた店舗であれば、あなたの貢成功とは言えない。そう考えると、伝えるべき前提が多々あることに気づきますよね。
自分の前提と相手の前提が異なることを認識した上で、店舗がどのような状況だったか、どのように行動し、結果何が起きたのかを具体的・客観的に述べなければ「5% の売上増の価値」
は伝わらないのです。
Point ①
自分の強みが、自らの思考と行動においてどのように発揮されたのかを、具体的に示す。
Point ②
お店の状況を説明することで、あなたの取り組
みの成果に客観性を持たせる。

「 志望動機を教えてください 」

価値観
感情

面接官の心をつかむ方法 4

伝わらない答え方
経営者である父の影響か、物心ついたころから、私は経営者に憧れていました。将来は、父のような経営者になって、会社を大きくし、一す。そのため、貴社のような会社で働くことを通じて、ビジネスを理解したいと思い、志望しました。
経験と動機づけの関係が曖昧過ぎて説得力が無い！

再現性を強調するといった具体的なイメージを持ってもらうことを事実
データりすることもなく、最終的に昨年比 5% 増の売上を達成することができました。

人でも多くの人に良い影響を与えられるようになりたいと思っていまう困難に直面しても、乗り越えてくれそうだな」

事実・データ
周囲に、練習方法や自らの課題点などを相談し、改善を続けた結果、県大会で良い結果を残した。
価値観・感情絶対に負けたくない気持ちを捨てな
ければ結果につながると強く信じている。

年比 10% 減という売上減少が続いていた店舗で、特に広告を増やした

学生時代に頑張ったことの回答で、よくあるよね。かといって、感情的な主張をしても、論主張成果が出ないときでも人から学び、粘り強く成果につなげる力がある。

実際にハーフサイズのメニューはとても人気となり、Point ② 何ヵ月も昨質問 3ているのでしょうか？

その人の価値観や感情、考え方は伝わりません

私は中学から高校の 6 年間、陸上競技部に所属していました。365 日、Point ③性を提案しました。

間違いが、ただ頑張ったことの事実を列挙して果になりました」という事実だけを列挙しても、面接官の心をつかむ答え方

実際に、客単価が下がったとしても、客足が伸びることで総売上が向上する可能

事実と感情のバランスが主張を支える
しまう答え方です。単に「A をして B という結

結局、そこから何を学んだかが分からない！

Point ②

考えました。そこで、店長にハーフサイズのメニューをつくることで、面接官の心をつかむ方法 1

伝わらない答え方

多くの女性やお年を召したお客様が、食べきれずに残すのを見て、少量のメニューにニーズがあるのではないかと「 学生時代に頑張ったことについて教えてください 」

はなぜ「売上を 5% 上げたこと」を成功だと思った直後に 5％しか伸びがなかったのであれば、私は細かい気配りや観察に基づいた企画提案力に強みがあります。
することを意識し、面接において、あなたの「当たり前」は、通用しないと思ってください。そもそも、あなた献は希薄かもしれない。もしも、広告施策を打っ

㊥ 世取山 駿（早稲田大学卒、コンサルティングファームを経てスローガンに入社しセミナー講師を担当）

Point ①

具体性と客観性を追究する

Point ②
事実やデータを因果関係を伴って明確に表現する。
Point ③
再現性が伝わるように、得られた経験を抽象化し、繰り返し発揮できる能力として語る。

面接官の心をつかむ答え方
幼少期に大きな地震があり、多くの被災者が私の住んでいる街に移入したとき、経営者だった父は、積極的に従業員として被災者を受け入れ、さらに必要としている物や困っていることを解決できる事業を立ち上げました。そのときの、事業を通じて地域や人々の生活を支えていた父の姿が今でも忘れられません。
Point ①

そのときから、経営者としての父に敬意を抱き、私も社会に貢献できる経営者になりたいと思うようになりました。御社は、これまで困難だった離島や限界集落への生鮮食品配達サービスや、高齢者向けの安否確認サービスなどを立ち上げ、Point ② 常に社会的課題を事業を通じて解決されてきたかと思います。さらに、そうした事業の成長過程で育った人材を積極的に起業家として輩出し続けていらっしゃいます。
Point ③

私も、御社の事業に貢献することで、自分自身も将来社会に貢献できる経営者になれればと思い、御社を志望いたしました。

自分と企業のありたい姿を重ねる
志望動機を語るには、当然企業の強みや事業の特徴などを理解している必要があります
が、そうした客観的な事実は、他の学生にとっても同様に事実であり、ともすれば皆と同じ志望動機を語ることになりかねません。
志望動機において、“ あなた自身 ” がなぜその会社を志望するのかを語るには、「自分自身がどうありたいか」と、志望する会社が「どこに向かって企業経営をしているか」を重ね合わせ、語る必要があります。
自分と企業のありたい姿、実現したい世界観が重なっていることが強調されれば、“あなた自身 ” が、その会社にとっても大切な人材であることが伝わるでしょう。
Point ①
自己分析を通じて明らかになった「自分が大事にしている考え」を明確にする。
Point ②
企業分析を通じて得られた「企業が実現しようとしている世界や価値観」を整理する。
Point ③「自分」と「企業」の向かう先、目指している
方向が重なっている部分を強調する。

Tips2
グループディスカッションですぐに使える
フレームワーク & 数字集【Goodﬁnd 特別編集】
これだけは押さえておきたい 31 のフレームワーク

Tips2

応用編
応用編では、ビジネスの領域で先人が考案した考え方をいくつかご紹介します。フレームワーク
は決して「覚えて使う」というものではありません。 あくまで、あなたが課題に向き合い、構造化の方法を考える際の足掛かりとして参考にしてください。

Goodﬁnd が独自に編集した「これだ
けは押さえておきたい 31 のフレームワーク」を Web サイト上で公開していグループディスカッション、グループワーク、コンサル業界のケース面接など、就活において「何らかの課題を、グループまたは個人で検討し、解決策を示す」という選考を避ます。もっとフレームワークを知りたい、という方はぜひご覧ください。

けて通ることはできません。 そこで、検討課題の全体像を捉え、効率的に検討を行う
ために使える「フレームワーク」と「覚えておくとよい数字集」をご紹介します。

3C 分析
国内市場シェア 2 位のカメラメーカーの今後の成長戦略を考えてください

例題

フレームワークはいつ使う？

4P 分析

市場

2.

課題の構造化

2.

売上とは？

4.

解決策の検討5.

優先順位の検討

競合

単価╳客数

3.

4.

単価 UP？口コミ増加？

一番重要な施策は？

自社に生かすフレームワーク。

流通

プロモー
ション

いくら分売上は増える？

Price（販売価格、支払条件、割引率など）

Company（自社）

Promotion（広告、プレスリリースなどのプロモーション手法）
例：SNS における口コミを拡大する戦略

競合する要因、強み、弱みの違い、競合他社の有する経営資源など

例：パッケージや香りに訴求ポイントを特化
例：低価格戦略

Place（販売場所、物流、在庫などの流通関連）
例：20 代顧客の多いコンビニを重視

5 フォース分析

フレームワークというと複雑な図や概念をイメージする方が多いかもしれません。しかし、フ例題

レームワークの基礎は簡単な構造を作ることであり、決して難しくはありません。 基礎編では簡単に使える基本的な方法をご紹介します。

SWOT 分析

成長が鈍化した国内牛丼市場においてシェア 1 位の企業の今後の経営戦略を検討してください

時間・順序

海外企業市場
既存市場（既存ユーザ）

BtoC 市場（個人向け市場）

新規市場（潜在的ユーザ）

競争環境

1

代替品

1 日の販売部数＝総面積

朝
昼

夜
時間

物事の全体像を捉え、構造化するための基本的な手法は、「2つ

多くの物事は時間軸で進行しており、時間による影響を受けてに分ける」ことです。内部／外部、既存／新規といった対になるいます。課題を時間軸に沿って分割する構造化の手法は、非概念は非常に多く、ほとんどの物事は何らかの方法で 2 つの概念

常に多くの問題に適用可能です。他にも、PDCA（Plan、Do、に分けることができます。さらに 2 つずつに構造化すれば、曖昧Check、Action）や、起承転結、年代別なども、時間や順序をな全体像を簡単に 4 つに構造化して捉えられます。

用いた構造化の手法と言えるでしょう。

掛算に分解

顧客
（買い手）

プラス面

マイナス面

強み

弱み

事業戦略の立案において、企業内部の課題や事業を取り巻く市場環境

競争性の高い業界内の競争要因や力関係を

外部環境

タブレット PC の
市場規模

時間あたりの購入者数︵利用者 購入率︶

国内企業市場

BtoB 市場（法人向け市場）

新宿駅の売店で 1日に売れる新聞は何部？

供給業者

世界第 3 位のエアコンメーカーが南米及びアフリカへの事業展
開を検討しています。最終的な意思決定を行うために検討すべき論点を整理してください

例題

内部環境

新規参入

例題

討する際に用いられるフレームワーク。

Competitor（競合）

売上、利益、資金、人材、知財、ノウハウ、生産設備、ブランドなど

基礎編

タブレット PC の市場規模は？

販売まで、マーケティング戦略全体を検Product（製品・サービスの価値そのもの）

を効率的、効果的に行うための整理として「課題の構造化」を行う際に用いられます。

反対の概念

製品やサービスについての価値から流通・

Customer（市場）

自社製品を購入する潜在的な顧客の規模、属性、ニーズなど

5.

フレームワークは、複雑で全体像の見えにくい課題に対して、全体像を定義し、その後の検討

例題

価格

結論の整理

フレームワークを使う（例）ラーメン屋の売上改善
1.

3.

製品

から事業を分析し、事業や経営の戦略

解決策を示す代表的なプロセスとしては、以下のような流れがあります。

前提の確認

消費材メーカー A 社が新しく 20 代向けに検討しているシャンプーのマーケティング戦略を検討してください

例題

自社、市場、競合他社という３つの論点

グループディスカッションやグループワークにおいて出題される問題に対して

1.

グループディスカッションですぐに使えるフレームワーク＆数字集 ｜ 選考直前、たった５分で見返す選考対策に対して最適化された戦略を策定す

機会

脅威るためのフレームワーク。

分析し、経営戦略に活かすフレームワーク。
Strengths（強み）…強みとなる社内の条件
南米やアフリカなどの気候にも対応できる技術力

内部要因
供給者の交渉力（例：牛肉の輸出企業の交渉力）
買い手の交渉力（例：消費者の選択の自由度）
競争企業の関係（例：競合する牛丼チェーン店）
外部要因
新規参入の脅威（例：新規の牛丼市場への参入者）
代替品の脅威（例：パスタ、豚丼などの代替品）

Weaknesses（弱み）…弱みとなる社内の条件
低価格帯のエアコンを製造する製造力

Opportunities（機会）…組織外部の事業機会

南米、アフリカにおける家庭用エアコン市場の拡大

Threats（脅威）…組織外部の脅威
世界第 2 位の競合による南米メーカーの買収・進出

覚えておくとよい数字集
フレームワークで構造化を行い、実際に市場規模を考えたり、売上の向上を検討する際に、議論や検討をスムーズに進めるために覚えておくとよい、代表的な日本国内の数字をご紹介します。

例題

A 社の売上を増やす方法を考えてください
A 社 売上 6,200 万円

100 万円
30 万円

8 件 = 800 万円
180 件 = 5,400 万円（販売単価） （販売数量）

・ 人口

8件

180 件
・・・

量を扱う場合には、全体像を掛算に置き換え、構造化できます。
例えば、売上は「販売単価」╳「販売数量」で整理することができるでしょう。また、消費側から見ると「顧客数」╳「購入頻度」╳「1 回あたりの購入量」といった構造化も考えられます。

・ 就業者数… 約 1 億 2,445 万人 ・ 外国人人口… 約 6,700 万人

・ 未就学児（0 〜 5 歳）… 約 510 万人
・ 大学生

・高齢者（65 歳 〜）

… 約 290 万人… 約 3,600 万人

・ 世帯総数・ 核家族世帯・ 平均世帯人数
・ 平均年齢… 約 307 万人… 約 5,200 万世帯… 約 3,100 万世帯… 約 2.4 人… 約 47 歳

・人口密度・実質 GDP・ スマホ保有率
・ コンビニの数
・ 企業の数… 約 338 人 /km2

… 約 549 兆円… 約 87％… 約 56,000 店舗… 約 370 万社

Tips3
普通の業界研究・企業分析では分からない、

Tips3

普通の業界研究・企業分析では分からない、志望動機の磨き方 ｜ 選考直前、たった５分で見返す選考対策

磨かれた志望動機（例：金融業界）

志望動機の磨き方

Point ①

高度経済成長期に経済の拡大に伴って成長した日本の金融業

Point ①
自分がその業界の過去、現在、未来をどのように捉えているのかを示しましょう。

は、今後日本の人口や経済規模が小さくなっていく中で、国内での成長を実現するのは難しいかと思います。

就活生が志望領域を選択するために、必ず通る業界研究・企業分析。なぜ、その業界なのか、

一方で、
これまで古い規制や仕組みに守られてきた Point ② 金融業界は、なぜその企業なのかといった志望動機を説得力をもって語るためにも、理解を深める必要がPoint ②
志望する業界や企業の今後について、自分がどう可能性を感じているか具体例を交えて明確にしましょう。

ブロックチェーンや CtoC 決済など、テクノロジーによって大きくビジあります。どのような分析をすると、より良い志望動機を語れるようになるのか、という観ネスモデルを変えつつあります。近年、金融× IT の領域で成長企業が点から、その方法をご紹介します。

資金調達をする例も増えていると聞きますし、Point ③ この領域は、これから急成長し、新たなインフラになっていくのではないかと思います。

未来を捉え、業界を理解する

Point ③
業界や企業の未来と、自分自身が実現したい
価値観や世界がどう重なるかを伝えましょう。

私自身もテクノロジーを用いて、誰もが使える効率的な社会基盤の構築に貢献したいと考えており、未来の金融を創造していく御社を志望いたしました。

志望動機の磨き方 1 … 未来を捉える

普通の業界研究
まずは業界内の主要企業の特徴、業種、商流（ビジネスの流れ）を理解しましょ

業界内の常識や現状を詳しく知れば、面接う、というものが多いはずです。金融業界の場合、「銀行、信託銀行、信用金庫、官から見て「よく調べて、理解しているね」と思っ

証券、保険、リースなど、さまざまな業種があり、銀行業の中で見れば、本社、支店、審査、投資銀行、為替取引などさまざまな役割があり、A 社はここが強く、B 社は弱い」、そんな業界研究が普通の業界研究です。

てもらえるような会話ができるようにはなるでしょう。でも、そんな知識は、仕事を始めて 1

介在価値を見極め、企業を理解する

年もすれば誰もが知ることになる「現実」にす

普通の企業分析

ぎないですよね。企業で働いている面接官が、日々の仕事において向き合っているのは「何が企業分析というと、商品について企業の Web サイトや説明会などで理解を深

今後のビジネスの課題なのか？」、「それをどの

誰もが知っている業界の「現状」を知っても、あなたの「未来」を懸ける理由は分からない！

志望動機の磨き方 2 … 介在価値を知る

ように解決し、どのように会社を成長させていめる、企業の歴史や業界内の他社との違いについて出版物を読む、OBOG 訪

くのか」ということ。

問をして企業の文化や価値観を知る、といった場合が多いでしょう。

普通の業界研究過去

現在

未来

本来の業界研究に解決していく仲間」を探すために行われてい現在や現在に対する理解をベースにしながらも、業

過去

るわけです。業界研究や企業分析とは、過去
未来

ることなんです。

つかありますが、
ここでは株価や成長率を例としてご紹介します。
株価は、現在だけでなく、未来に対する期待値が織り込まれた先行指標ともいえるものです。株価を知れば業界がどのように変わっていくのかも見えてきます。
例えば、世界の時価総額ランキングの変化をみると、2005 年には石油会社とメーカーがそれぞれ 3 社を占めていたのに対して、2020 年現在では、IT 系のテクノロジー企業が7 社を占めるようになっています。2000 年代は膨大な人口を有する中国の旺盛な需要に支えられて経済が伸び、資源の価格が上がったんですね。このトレンドは 2008 年のリー
マンショックまで続き、その後スマホが普及したあたりから IT 系がたくさん出現してきました。このように今後、より社会に大きな影響を与えていくことが予想されている産業が変化している、ということが読み取れます。株価以外にも、企業の成長性を捉えたランキングも、企業の未来を捉えるための先行指標として役立つでしょう。急成長している企業は、必ず経済のニーズに応えることで成長を遂げています。なぜ成長しているのかに着目すれば、世の中の変化に沿ったビジネスの未来が見えてくるはずです。

世界の時価総額ランキングの変化
1位
2位
3位
4位
5位
6位
7位
8位
9位
10 位

2005

■ テクノロジー ■ 金融 ■ 石油 ■ メーカー

ゼネラル・エレクトリック
エクソンモービル
マイクロソフトアップル
マイクロソフト
サウジアラムコBP

アマゾン

シティグループ

ロイヤル・ダッチ・シェル
プロクター・アンド・ギャンブル

ウォルマート・ストアーズ
トヨタ自動車バンク・オブ・アメリカ

2023

アルファベット（グーグル）

エヌビディアメタプラットフォームズ（フェイスブック）バークシャーハサウェイ
テスラ
イーライリリー世界の時価総額ランキングの変化（2005 年 12 月中旬、2023 年 10 月時点）

成長率から未来の変化を読み取る［ ］収益成長率（単位％）1位［2525.7］

株式会社 BEL AIR
SaaS 事業（人材派遣管理システム jobs の販売）、SI（DX ）事業
株式会社 Sparty

2位

パーソナライズを基軸とした D2C ブランドの企［2327.6］
画・販売

3位

SheepMedical 株式会社

4位

AI inside 株式会社

［1660.9］

歯科矯正用透明マウスピースおよび未病関連サービスの展開［932.5］

自社開発した AI-OCR 等の AI プラットフォームを提供

5位

株式会社ホープ
アプリや Web メディアの運営を通じて地域と行［796.2］

政をつなぐ株式会社ヤマップ
6位
登山アウトドア向け Web サービス・スマートフォ［619.2］ンアプリ

7位［569.5］株式会社 Crunch Style「ブルーミー」は、日本初・最大規模の花のサ
ブスクサービス株式会社ジグザグ
8位
タグ 1 行、最短 1日で海外対応できるカンタン［540.6］
越境 EC サービス

9位

［449.2］10 位

介在価 値（例）

垂直統合による
効率化・仕組み作り

A社

安く仕入れて高く売る交渉力

B社

付加価値の高い
企画力

C社

Web マーケティングの能力する場合であれば、「旅行を通じて多くの人に、

企画

仕入・在庫

販売

添乗

企画

仕入・在庫

店舗

添乗

仕入・在庫

店舗

仕入・在庫

店舗・通販

企画

D社

もらいたい」と考える人がとても多い。でも、志望する業界内の代表企業を抽出し、「どのようなプロセスで商品が供給されているか」や「あなたが仕事をする際の介在価値」を書き出してみましょう。介在価値を明確にするには、その企業の優位性やビジネスモデルの特徴を深く理解することが欠かせません。
また、こうした理解を得るには、株主向け IR 資料やビジネス誌など、社会人向けの情報に日々触れ、就活生向けの情報だけに頼らないことが肝心です。

同じ旅行商品であっても、その商品が消費者に届けられるまでの間に、ビジネスとしてどのよ
うな関わり方をしているかは企業によって全く異なる、そこを考えようとしない人があまりにも多い。
例えば、他社が企画・販売する旅行商品をネット上で流通させる会社もあれば、自社でツアーを企画し、旅行の添乗までする会社もあり、それぞれあなたが実際に会社に入った際に果たす役割は全く違いますよね。
「実際に自分がどのような役割を担い、誰に対してどのような価値を提供する仕事なのか」というところまで理解しなければ、本当の意味で業界や企業を理解したとは言えません。

磨かれた志望動機（例：旅行業界）
私は、Point ① 自分自身が旅行を通じて重要な価値観を形成した経験か
ら、旅行に対してハードルを感じてきた人に旅行体験のきっかけを与えられる機会を創りたいと思っています。これまでも、鉄道や飛行機、雑誌や Web といった進歩により、距離は縮まり、
情報はより身近になっていますが、Point ② 今後も最適な旅行プランを導く人工知能や、VR に株式会社 Amazia

高い技術力を強みに潜在的な旅行者を対象とした独自のビジネスモデ

日本テクノロジー Fast 50 2021 年版（デロイトトーマツ）

一生忘れられないような素晴らしい経験をしてWeb

株式会社スタメン
SaaS モデルのクラウドサービスの企画・開発［447.0］ マンガアプリの企画・開発・運営

しまうんじゃないでしょうか。旅行業界を志望

働く人の介在価値から業界・企業を捉える（例：旅行業界）

よる宿泊施設の内覧など、大きな可能性があると考えています。

および提供等

い製品・サービスそのものの印象を強く持って消費者の旅行体験

業界の未来を理解するにはどうしたらいいでしょうか。未来について考える方法はいくがどのような役割を果たしていけるのかを考えしたときに、どうしても目に見えて理解しやす

就活生向けの情報を見ていては、ビジネスの実態は分からない！

界や企業の課題や未来像を把握し、自分自身する傾向があります。実際にビジネスに携わったことのない就活生が仕事をイメージしようとそれに、当然ですが採用面接は「現状に詳しい人」を探すのではなく、「未来の課題を共多くの業界研究・企業分析において、就活生は最終的な「製品・サービス」にばかり注目

Point ③

私自身も、そうしたイノベーションに貢献したいと考えており、ルを築いている御社を志望します。

Point ①
自分がどのような介在価値を発揮することで、企業に貢献したいのかを伝えましょう。

Point ②
これからその業界や企業において自らの介在価値が発揮される余地があることを示しましょう。
Point ③
自らが介在価値を発揮したいと考えている課題に企業自体も注力している点において志望度が高いことを強調しましょう。