Goodfind Magazine グッドファインドマガジン 第 36 号 令和 5 年 2 月28日 定価 0 円 ©Slogan, Inc. 2023 Printed in Japan

未来を創る知的トレーニング誌

25卒 ここから

始める !

就活
向け

まるわかり号
特 集
vol.36

企業選びの 4 つの視点

最初に知るべき、
就職活動の全体像
選考直前
たった 5 分で見返す選考対策

goodfind.jp

vol.36

0

take
free

¥

卒
25
向け

ここから始める !
就活まるわかり号

vol.36C O N T E N T S「キャリア形成」の視点

Goodfind College

06

保存版

最 初に知るべき、就 職活動の全体像

36

6 経営人材に求められる素養とは。
20 代執行役員が牽引する上場企業の考え方
株式会社プロジェクトカンパニー

特集

企 業 選び の 4 つの視 点

40

株式会社野村総合研究所（ NRI ）「 事 業づくり」の視 点

12DeNA グループエグゼクティブが語る。
1 事業づくりで結果を出す人の20 代キャリアとは
株 式 会社ディー・エヌ・エー

162

新卒 1 年目で新規事業のリアル。
一番大事な力を鍛えた経 験・環 境とは？

株 式 会社 IDOM

「環境」の視点

46

22

50

26

4

株 式 会社ローランド・ベルガー

30

5 尖った個性とそれを許容するカルチャーが、唯一無二の提案と選ばれるコンサルタントを生む
A.T. カーニー株式会社

意思の強さが成長をドライブする「あなた自身」の9 キャリアが創れる
NRI 流の挑戦・成長環境
株式会社野村総合研究所（ NRI ）就活の Tips

パーソルキャリア株式会社

多様なインプットとカルチャーを武 器に、新しいコンサルティングスタイルを追求する

戦と学び。
8 尽きない挑一気通貫型 IT コンサルで実現できる成長とは
シンプレクス・ホールディングス株式会社「カルチャー」の視 点

社に学ぶ。
3 ミッション経営が凄い会
事業と個人の成長にミッションが重 要な理由

7 グローバルに活躍するコンサルタントが語る。
NRI の真価とキャリア

選考直前、たった 5 分で見返す選考対策

54

Tips 1

面接官の心をつかむ 4 つの方法

Tips 2

グループディスカッションですぐに使えるフレームワーク＆数字集

Tips 3

普通の業界研究・企業分析では分からない、志望動機の磨き方

人が 選ばない

新 時 代 を 担う、
未来の選 択 にこそ 、

トップ ランナ ー
たち へ

Goodfind Magazine 発 行 人

伊藤 豊

いとう・ゆたか スローガン株式会社 代表取締役社長。
東京大学文学部行動文化学科卒業後、2000 年に日本
アイ・ビー・エム株式会社に入社。システムエンジニアの

自 分 らしさ が経験の後、関連会社での新規事業企画・プロダクトマネジャーを経て、本 社でのマーケティング 業 務に従 事。

2005 年末にスローガン株式会社を設立、代表取締役に（クロ就任。著書に『Shapers 新産業をつくる思考法』
スメディア・パブリッシング）がある。2021 年度より経済同友会第 2 期ノミネートメンバーに選出。2023 年 2 月をもって代表取締役社長を退任予定。

表 れる。

成長とは何か。それは、将来の自分が今の自分を見たら愚かだなと社は、みんなかつてはオルタナティブでした。

思えるぐらいになることだと思います。私自身も20代の自分を思いとはいえ、やみくもに未成熟な組織を選ぶのもいけません。

返すとなんて愚かだったかと思うことが多々あります。

自分が見ている就職先候補のリストが全部伝統的な大企業の場合

自分の考えや意見と異なるものに出会ったときに、不快に感じは、オルタナティブな会社を最低 2 割は入れてみるとよいでしょう。

る人が多いわけですが、偉大な業績を上げている人の多くは、

Goodﬁnd はオルタナティブを常に発掘して皆さんに紹介しています。

自分と異なる意見との出会いを喜び、新しい視点を獲得するチ

そして、最後に迷う選択があった場合には、多くの人が選ばない方ャンスと捉える傾向があります。たとえば、皆さんは就職活動をを選ぶのが合理的に正しいと思います。迷っている時点で、甲乙つ新しい視点を獲得するチャンスだと思えるでしょうか？

けがたい評価をしているわけですし、どちらでも良いと思えているわ

就職とは、皆さんがどの産業に身を投じて、未来の産業社会を形成けです。だったら、人が選ばない方を選ぶ方が自分らしく、その選択するか？ という未来社会への投票活動です。今ブランドがある伝統を正解にする努力ができるのではないでしょうか。

的企業の中には、過去の功績の上だけに立つ、未来社会には不適

上記言説を不快と感じる人も多いかもしれません。しかし、上合な会社もたくさんあるかもしれません。旧態依然とした企業に投述のとおり、自分にとって不快に感じる意見や考え方にこそ自身票がされ続ければ、社会は変わらないでしょう。皆さんがボイコットの成長の伸びしろがあります。

することで、伝統的企業たちに変革の圧力がかかります。

皆さんの人生の探究が良きものになることを Goodﬁnd というサー

いつの時代にも、有名なブランド企業にも行けるのに、敢えて相対

ビスが少しでも役に立てることを祈って筆をおきたいと思います。

的には無名で未成熟な組織を選ぶエリートがいます。そんなエリー
トたちにとってのオルタナティブ（代替的選択肢）にこそ未来を変える可能性があふれています。過去に人材輩出企業と呼ばれた会

編集

デザイン

近藤 真由

小倉 朱里

高橋 仁

迫水 ヒサ（原案）

スローガン株式会社 Slogan, Inc.

撮影

制作協力

藤田 慎一郎

織田 一彰
関 郁子

柿沼 尚吾

土屋 拓貴

設立年月日：2005 年10 月 24 日 事業内容：新産業領域への人材支援を中心とする各種サービス提供

鹿嶋 亮佑
徳冨 美紀

川村 直道
世取山 駿

菊池 菜々子
渡邊 恒介

清島 永

石川 麻友

小泉 誠

島田 啓佑

江藤 ひかり本社：〒 107-0062 東京都港区南青山 2 -11-17 第一法規ビル 3 階

原田 奈津子Goodfind Magazine は、スローガン株 式 会 社が企 画・制 作・発 行する大 学 生 向けのフリーマガジンです。

vol.36

次 世 代の産 業 領 域における成 長 企 業の経 営 者やビジネスパーソンへのインタビュー、知っておくべきビジネストピックや就 活スキルなどを取り上げ、
ハイポテンシャルな学 生のたくましいキャリア観の形 成を支 援しています。

本誌の記事及びコンテンツは、一部を除いて有料広告であり、編集部による取材において企業から提供された資料、情報に基づいて掲載をしております。本誌を利用される際には、自己の責任においてご利用ください。
第 36 号 発行日 2023 年 2 月 28 日 ©Slogan, Inc. All Rights Reserved 本誌掲載の写真・図版・記事等の無断複写・転載を禁じます。

Section

サマーインターン本番

3 準備・振り返りも入念に
8~9月 サマーインターン本番

やりたいこといよいよサマーインターンの本番を迎えるこ

保 存 版（ Will ）の時期。忙しい期間ではありますが、インター

最初に知るべき、
就職活動の全体像

ンの経験を学びに変えるために、自己分析と業界研究を行いましょう。

自分

自己分析

とは逐一メモを取り、振り返る準備を。この際迷っている方も多いのではないでしょうか。

（ Can ）に気を付けたいのは、ただ感想を記録するだ

本記事では、就活の全体像が把握できる年表から、嬉しい」だけではなく、具体的にどこに喜びを

最高のスタートダッシュを切るためのヒントをお届け。

感じたのかなどを考え、内省を進めましょう。

サマーインターン選考対策から内定後の動きまで、全体の流れを、Goodﬁnd セミナー講師がお伝えします。

業界研究節目節目に見返しながら、

自分と社会との接続点

幅広い業界の情報収集を行いましょう。自納得いく内定獲得を目指しましょう。

自分が社会とどう関わりどう役に立つのか分が参加しなかった業界のインターンに行った人と交流するなどして知らなかった業界につけでなく、志望している会社と他社を比較し就スローガン株式会社
Goodfind セミナー講師

Section

サマー準備期2 広い視野で就活を始めようもあるため、積極的に挑戦しましょう。
この時期の選考では、エントリーシートや

Web テストはもちろん、ケース面接、グループ

Section4

本選考期

能力を問われる夏、軸を問われる秋以降

10~12月 本選考対策期

世取山 ここからは就活全体のスケジュール

ディスカッションなど様々な課題が与えられま

就職活動とは一般的に内定獲得にむけてのプと、それぞれの時期に取り組むべきことをお伝す。Goodﬁnd の選考対策セミナーを積極的

ロセスを指しますが、多くの学生にとって自分えします。もちろん就活の進め方に決まりはなに受けると良いでしょう。念入りに対策したいい気持ちになりがちですが、秋に振り返りをのキャリアと初めて向き合うという点で、貴重

いので、志望業界・企業に合わせて柔軟に考なら、面接練習を通じて他者からフィードバック

おこなってこそサマーインターンでの経験がな内省の機会でもあります。充実した社会人

えてください。
（図2 ▶ p8）

を受けることをおすすめします。

活きてきます。

を目指すことをおすすめします。
自分がやりがいを感じて取り組める仕事は、
自分の「やりたいこと（Will）「」できること（Can）」と、「社会に求められていること（Must）」の重なりの中にあります。
（ 図 1 ▶ p7）そのため、自3~5月 サマーインターン選考前期
就活初期のこの時期には、企業探しとサマー
インターン選考対策を行いましょう。
企業探し

6~7月 サマーインターン選考後期

図 1 自分・仕事・社会の関係性説のため、選考を通じて外部からのフィード
仮説立てと検証を繰り返すことで、就活軸がまずは、自分自身の知見を広げることに取り洗練され、選考官にも入社への熱意を伝えら組むのが良いでしょう。その一歩目として最適れるようになります。

サマーインターンが終了し、ひと休みした

自己分析と企業分析を対策の軸にし、「内定・承 諾に必 要な土 台づくり」を進めましょう。

のは、幅広い視点を持って企業選びをするこ

バックや意見を取り入れ、検証を重ねましょう。 とです。

なのは、様々な視点から社会や、社会で働く人について学 ぶこと。 企 業 記 事 を特 集 する

Section5

内定をもらえたらどうする？

Goodﬁnd Magazine では「企業選びの 4 つの視点」
を解説します。自分の興味に合いそうなものから、読み進めてみてください。

内定獲得後最後にお伝えしたいのは、「就活を楽しんでほしい」ということです。就活は、自分の人生

この時期には、サマーインターン選考前期

本選考期には、それまでとは異なるアプロー

晴れて内定が獲得できたとしても、それがにとことん向き合えるまたとないチャンスです。

から進めてきた企業探しと選考対策に加え、チで対策を進める必要があるため注意が必要

ゴールではありません。内定先とのミスマッチ

義務感だけで取り組むのは、もったいないと業界・企業研究にも着手し始められるとインです。サマーインターンではポテンシャルを見を防ぎ、入社後の活躍に繋げるために意思決定思います。

ターンで学びを得る準備に繋がります。

られていた一方、本選考では実際に入社後活の軸を再確認しておきましょう。あなたにとって就活を通して得られるのは内定だけではあポイントは、視野を広く長く持つことです。

効率良く業界・企業研究をするためのコツ

躍できそうかという点が重視されます。自分と就活軸の中でも特に優先度が高く、自分の根源りません。選考対策でインプット・アウトプット

分と社会との接点にある仕事を見つけるには、業界や企業規模を絞りすぎると選択肢が狭まは、目標を設定することです。
「面接官に質の高会社の実現したいことが合致しているのかを的な価値観が反映された軸は何でしょうか。

を繰り返して身につけたスキルや自己理解は、

自己分析と社会理解が不可欠です。

る上に、本命企業への志望動機の説得力が弱い質問ができるようにする」「 志望業界と他業考えながら、積極的に OB・OG 訪問や説明

意思決定の軸を再確認すると、自分の将来社会に出た後にも大きな武器になります。さら特に、「自分が社会にどのような価値を提供

くなる可能性があります。社会のトレンドを学び、界の共通点・相違点を言えるようにする」など、会に参加をして情報収集を進めることが効果

ビジョンが明確になり入社先を選ぶ基準が言に、多くの社会人と対話を重ね、多様な生き方

したいのか」については初めて考える方が多い

入社後の業界・会社の姿に自分なりの仮説を目標を定めることで情報収集の基準を持てる的です。

のではないでしょうか。まずは社会を多様な立てながら、幅広く業界を見るようにしましょう。

ため、業界・企業研究が進めやすくなります。

視点から学び、知見を広げ好奇心のアンテナを高く張りましょう。他者との交流を通じて、

6

活軸を磨くヒントにもなります。

世取山 そもそも就職活動とは何でしょうか。

をゴールにせず「自分と社会との接点の発見」

就活とは自分と社会の接点を見つけること

いて情報収集することは、視野を広げられるだ

世取山 駿

生活を送るためにも、就活では内定獲得だけ（ Must ）けにしないことです。
「難しい課題を解決できて有名企業の内定を得た先輩からのアドバイスまで、

1 「就活」ってなんだろう

社会に求められていることできること

析に着手しましょう。インターン中に感じたこ

しかし、何からどのように進めたらよいか

Section仕事

インターンでのインプットを下地に、自己分

いよいよ動き出した 25 卒就活。

社会サマーインターン選考対策

外資系コンサルティングファームを志望す

1月~ 本選考期

る方は、インターンシップ本番への準備も始め

年明けからは、いよいよ本選考が本格化し新しく自分の強みや興味関心に気付くこともあ

3 〜 4 月頃からサマーインターン選考が始ましょう。期間が 4 〜 5 日間と長く、本選考ます。秋に深めた自己分析や企業理解をもとに、りますし、未知の業界や職種についても知識まります。サマーインターンに参加すると同世に直結するものも多いため、実務的な形で議意思決定の軸を磨きながら、面接対策をしまを深めることで思わぬ企業との出会いがある代の中で自分の実力を把握でき、サマー参加

論する能力が求められます。フレームワークやしょう。

かもしれません。

者限定選考フローで内定が獲得できる可能性

ロジカルシンキングを学んでおきましょう。

自己分析で言語化した内容は、あくまで仮語化できるはずです。軸の確認を効率良く進について知ることで皆さんの選択肢が広がるでめるには、自問自答するだけではなく、友人やしょう。

先輩の力も借りましょう。

もし納得の行くキャリアが描けなさそうなら、ギャップイヤーを取って留学をしたり、長期Section6

あなたの可能性を広げる、
企業選びの視点

世取山

就活において時期を問わず重要なインターンに取り組んだりすることも選択肢の一つです。皆さんが就活という機会を最大限に活用し、実りある人生の一歩目を踏み出せる
よう、Goodﬁnd は全力で応援しています。
7

25卒 就活モデルスケジュール
3 〜 6月

7 〜 9月

エントリー
説明会

11 月

12 月

1月

2月

3月

オファー面談
インターン
本番

OB 訪問

最終面接
内定

選 考
説明会

秋冬
インターン
プロセス

エントリー

インターン
本番

本選考開始

サマー
インターン
プロセス

10 月

時期別 おすすめコラム

選 考

サマーインターン選考対策を伝授

サマー
インターン
準備

企業研究

戦コン・外銀内定のトップ学生に聞いた、
夏を制する就活虎の巻
セミナー

実践経験を積むなら
Goodfind セミナー

自己分析

やるべきこと本選考対策 軸の検討・面接対策
インターン選考対策

インターン
振り返り

業界・企業研究を上手く進めるためのコツとは ？

ES・Web テスト対策

サマー
インターン
本番

図 2. 25卒 就活モデルスケジュール

こうしておけばよかった！ 先輩からのアドバイス

サマーインターン編

本選考編

就活仲間を作り、切磋琢磨すべし

自己プロデュース力を高めよう「早い時期から、就活仲間を作っておけばよかったです。一緒に「面接で覇気がないとフィードバックされ、選考で自分の魅力を頑張る仲間がいない状態でサマー選考に挑戦しましたが、モチ最大限伝える意識の重要さに気付きました。選考対策に追われベーションが保てず納得いく結果が出せませんでした」て見落としていた部分でした」

業界を狭めすぎて後悔
いろいろな企業・業界を見ておこう

自己分析は記録を残しておこう「春、夏にもっといろんな業界・企業を見ておきたかった。本選「選考過程で自分の価値観が変わることもあります。なぜ、どのよ

考期に大手企業の最終面接に落ち、選考中企業がゼロに。早くうに変わったのか、変遷の記録を残しておくと社会人になった後から幅広く企業を見ておけば、他の選択肢を持てたと思います」

も役立ちます」SNS で仲間を作ろう

入社先の決め手は不変的なものに「Twitter などを活用して他の就活生と繋がっておくといいと思い「入社先を決めるときは、社風など比較的不変な要素で決めるとます！ 自分が志望していない業界などの情報を得られます」

良いと思います。誰かと働きたいと思って入社しても、その人と必内定承諾前に入社後のキャリアイメージを持っておこう「SNS 上で選考の合格報告を多く見かけ、落ち込んでしまいまし「新規事業がやりたくて入社しても、残念ながら必ずしも望み通た。私はサマー期は上手くいかなかったものの、本選考期ではりになるわけではありません。入社後に何を任されて、どんなキャ挽回できたので、気にしすぎないように自分のペースで就活を進

リアを歩めるのかは、内定承諾前に確認しておきたいですね」

めると良いと思います」
8

本番前に読んでおきたい、サマーインターンの効果を最大化するコツ

漠然とインターンを終えないために夏を制する就活虎の巻 2

就活軸を明確にし、本選考に備えよう

秋に動いた者が本選考を制す。
Goodfind 直伝、秋にやること虎の巻

本選考
対策

本選考の準備は自己分析から【面接対策】
納得できる内定獲得のための自己分析とは面接対策を進めよう

面接で差がつく！
相手を納得させるコミュニケーション術

ずしも働けるわけではないためです」

自分は自分、人は人「企業研究、楽しめてますか？」
入社後も役立つ情報収集との向き合い方

内定
獲得後内定承諾する前に考えておくべきこととは ？

内定はゴールじゃない？
入社後活躍するためにやるべきこと
9Goodfind MagazineをWebでも読もう

サマー選 考 対 策 号 、コンサル 号も  限 定で 公 開 中次代を創るビジネスパーソンのインタビューと、
キャリアづくりや選考対策に役立つコラムを
スマホ・でも読もう。
限定でバックナンバーも公開中。

特集

企業選びの4つの視点

事業づくりの視点
株式会社ディー・エヌ・エー
株式会社 IDOM

1

今振り返るとかなり痛々しかったですね……。
をつくっていくなかで、何度も壁にぶつかり

ユーザー視点での立場ました。

Goodfindmagazine―― ユーザー感覚のままでいると、なぜ事業

vol.36

既存
プロダクト

づくりで結果が出ないのでしょうか？
住吉

ユーザーの視点や立場では、誰にでも分が関心のある一部分を見ていたりするのにグループエグゼクティブ ライブストリーミング事業本部 本部長

住吉 政一郎にまで向き合う必要があるからです。事業づ事業をつくりたくて、
社名も知らなかったDeNAへ

優先順位も日々判断していく必要があり、それらの精度を上げていくことで結果が出ます。
それに対して、例えば「これから VR が来分なのです。そういった細部の意思決定が、いちいち気にしてもきりがないと今なら思えまる」という話はスコープが広すぎて事業のア

なぜ、どのように起こっているのか？ というのすが、最初の頃は気になるし自信はなくなるし、

イデアですらありません。いつかは VR の時は、事業をやっている人ならではのリアルな不安で仕方がありませんでした。

代が来るにせよ、もし VR で挑戦したいのな

やりと自分で何かビジネスをやりたいなと思っていました。ただ 2010 年当時は VC やスら具体的に形にして提供して「この VR サー

す。つまり「 VR が来ますよ」という粒度では、
特に何も言っていないに等しいのです。

12

具体的に形にして世に問いかける行為

住吉 おっしゃる通りで、事業と向き合っていは、今でもすごく不安で怖いですね。意思決定

くなかで、自分の癖や自分の輪郭に向き合って原因の一つは、自分はそれなりに未来をったとします。その時に考えていたこと自体ービスローンチ直後に OB から「このサービス

バイアスがあるんです。例えば自分で考え抜いはおそらく正しいのですが、事業家の深い意触ったよ。これ全然ダメじゃない？」と言われ、ておらず周りから言われて決めているとしたら、

しかし事業をつくりたいと気づいてからは、他というバイアスがかかっていたことです。また、図があるのは「なぜ 3 年間ザッカーバーグは鬼のようにインプットをされたこともあります。

そのバイアスを認知して向き合っていくことが、の企業も幅広く見て悩んだ末に 3 つの軸で絞りそもそも事業をつくるとはどういうことなのか

その仕様を変更しなかったのか？」という部

社内やチーム内でも「こうした方がよかったんじ

事業づくりでは欠かせません。

ました。1 つめは、事業家がたくさんいるところ。

を、しばらく理解できていなかったことも大きそれまで事業の知見や経験がなかったので、事な要因でした。

2つめは、できるだけ手を動かせるところ。今住吉ス職からキャリアを始めてもよかったのですが、込んで世の中に出して、「これ、どうですか？」

描いた映画『ソーシャルネットワーク』を観たこと

当時は「ザッカーバーグのように自分でつくれるとユーザーに問いかけるアクションのことでとがきっかけでした。大学に入った 2006 年当時、 とかっこいいから、プログラミングをやりたい」

す。そして形にする過程で、事業家はボタン

3つめは、裁量が持てそうなところ。自分が決のデザインから価格まで、大小様々な多数の意思決定を素早く行う必要があり、決めるこ

大学院に進む頃にはミクシィが Facebook に飲めたことで事業がどう動くのかという「ハンドルをみ込まれていくのを目の当たりにしました。

握る感覚」は、最初からあった方が面白そうだと一方でユーザーの立場では、例えば「こん思い、これらの軸に一番あてはまるDeNA に入なアプリがあるといいなと妄想していたら、2社を決めました。

事業づくりとは、アイデアを
具体的な形にして世に問うこととが役割の大部分とも言えます。

年程経つとそれが世に出てきて、俺は 2 年前にこれを思いついてたんだよなぁ」と得意げになったりします。同じような経験、皆さんもありませんか？ このような捉え方はユーザー

くりだ」と認識したのです。

―― 実際に事業をつくる経験をしてみて、いの感覚としては間違っていないのですが、事―― 事業づくりを意識してから、DeNAに入社かがでしたか？

業家になるなら良いスタンスとは言えません。

された理由を教えてください。

住吉

既にあるサービスにユーザーとして意

僕は事業をつくる立場になってからも「あの住吉 就活自体は修士 1 年の秋から始め、当見を持つことと、実際に自分がつくることは似

サービスはここがいけてないよね、こうやれ

初は自分らしいキャリアを深くは考えておらずていると思っていましたが、本質は大きく異な……。今この記事を読んでいる学生の皆さんりました。1 年目にはエンジニアとしてサービ

最終的には事業にとって「ユーザーがどう考事業をつくるとは、アイデアをサービ

Facebook の創業者マーク・ザッカーバーグを考えていました。

ゃないか？」といった話がたくさん挙がります。

スやプロダクトといった具体的な形に落とし

振り返れば、必ずしもエンジニアではなくビジネ

はサービスやプロダクトをつくるといった事業づ

住吉分に文句を言っていたら、3 年後くらいにそ予想できるから面白いものを作れるはずだ、

その後、事業づくりに興味を持ったのは、

歩具体的なイメージが湧き、「自分がやりたいの

自分を見つめて精神を鍛える修行のようですね。

いくことになります。なかなか気が付かないこと―― 事業をつくるとは、どういうことなのでしビジネスをやりたいという漠然とした考えから一―― 人の意見に対する不安や怖さと向き合う。

や葛藤がありましたか？

ですが、誰しも自分のなかに意思決定の癖やょうか？

うなサービスをつくる世界があると知ったことで、かもしれません。

―― 実際に事業をつくるなかで、どのような壁一つ一つや最終的なサービスの形に正解はな業づくりで結果を出している先人に学べる環境

そんな時にこの映画を観て、Facebook のよであり、多くの事業家が向き合い続ける壁なのいのですが、必ず人から何かを言われます。サ

を求めていました。

ーネットの力に魅了され毎日触っていましたが、事業づくりの葛藤と醍醐味とは？

の仕様になって「 3 年前からそうなるべきだに参入しておらず、会社の名前すら知らない

SNS のミクシィが爆発的に流行っており、インタ話も同様です。例えば Facebook のある部そうした葛藤が日々ありますが、それらを一つ一つ乗り越えることこそが事業をつくることと考えていたんだよなぁ」なんて思うことがあ

タートアップもほぼなく、DeNA もまだ球界ような時代でした。

学びだと日々感じています。

の責任者として事業づくりの打席に立ちましかって周りから凄いと思われたい、といった気持学生時代を振り返ると、最初はぼん

様々な観点で考え、具体的な形で世に問いかける

たが、なかなか結果は出ませんでした。

ちで動いていました。

住吉

プロダクト

はほしいし、バリバリ楽しく働きたいけどあまり―― 20 代では紆余曲折のキャリアを歩まれ

vol.36

これ、どうですか？

にしんどいのは嫌だし、ひとまず難関企業に受たそうですが、事業家を目指したきっかけは何でしたか？

スづくりの基礎を学び、2 年目にはあるゲーム

誰でも言える粒度で物事を語りがち

くりは極めて細かい意思決定の連続で、そのまた「こうやれば上手くいくのに」といったと同じ気持ちかもしれないですが、そこそこ年収

magazine

これからはVRの時代だ！

対して、事業をつくる立場では細部から全体

ビスどうですか？」と問いかける必要がありま

株式会社ディー・エヌ・エー

Goodfind

事業を作る立場

この機能、イケてないな。

関心のある一部分だけを評価

言える漠然とした粒度で意見を言ったり、自DeNAグループエグゼクティブが語る。
事業づくりで結果を出す人の20代キャリアとは

1

プロダクトに対する向き合い方の違い

案の定、ゲームや Pococha といった事 業

ば上手くいくのに」とか「これからは絶対 VRが来る」といったユーザー目線のままでいて、

すみよし・せいいちろう

2012 年 DeNA に新卒入社。ザッカーバーグに憧れエンジニアとして入社
後、ゲームのプロデューサーになるも事業は撤退。20 代で数々の領域で挑戦
し、新規サービスや『逆転オセロニア』のコミュニティマネジメントといったマーケティング領域での経験を経て、ライブ 配 信 領 域 で 急 成 長 中 の『Pococha』の事業部長に。現在はグループエグゼクティブ ライブストリーミ
ング事業本部 本部長を務める。

13

1

Goodfind―― 裁量があればいいわけではなく、知見を踏DeNAグループエグゼクティブ 住吉氏いわく、

magazinevol.36

DeNAでのキャリアパス（ビジネス職）

まえた意思決定ができることが重要ということで事業づくりの醍醐味は…

しょうか？

自分の癖や自分のバイアスに向き合う

きちんと意思決定をして、なぜこれが正しかった

住吉 そうですね。そういう環境で自分なりに「ユーザーがどう考えているのか？」に集中して意思決定する

ーザーにこう思われた・思われなかった、という・コミュニティマネージャー

入社

・正しくなかったとか、実際にやってみた結果ユスペシャリスト
プロダクトマネージャー
マーケティングスペシャリスト
データアナリスト etc...

・BizDev

・データアナリスト
・渉外、営業・その他

こうした経験を積むことが重要ですし、いわゆるGAFA のようなシリコンバレーの人たちや葛藤しながら壁を一つずつ乗り越え、
自分自身とユーザーに向き合うこと。

・サービス企画・マーケター

試行錯誤をしていくことが大事です。早いうちにつまり...

事業リーダー
経営者・執行役員
事業責任者・子会社社長 etc...

独立起業・スピンアウト

Delight Ventures etc...

BATH※1 をはじめとする中国勢など世界の最先配属後は、自らの意思で幅広いキャリアを選択・異動も可能

端では、事業づくりの知見がかなり蓄積されてきています。

とがぶれたり、輪郭がぼやけたりしてしまうことがあります。自分の興味関心からやりたいことを明確にするために、心掛けていることはありますか？
住吉 一般的には学生時代の所属コミュニティ
ら受けるバイアスが強く、一定仕方のない状況です。社会人と比べると、多くの学生は信じがたいほどにバックグラウンドや価値観などが似た者同士で集っていることを念頭に置いておいてください。
その上でやりたいことを考えていくと、「既にルールと評価軸があるものを追求するのか？それとも、世の中に新たな価値を提供するのか？」というは後者を選びました。前者で高いスコアを取るこされている技術や解決法を知らぬまま、再び一するためには、事業づくりの失敗と成功のパター

世界を知ることを楽しめる仲間をずっと探していで変わり得るものなので、就活時点で決まっていとが得意な人もいるでしょう。どちらの道でもい要素を踏まえた意思決定というのは、事業にとから作るようなことがないようにしましょう。

ンを知見として蓄積していく必要があります。そるので、これから事業づくりをしたい人にはすごることにあまり意味はないと思いますし、必ずしもいので、自分はどちらが好きか、得意か、やりたい

く合っていると思います。

「この事業をやりたい」と具体的に描く必要はない

かでまずは選んでみてください。そしてトライしてでしょう。ただ、漠然とでもいいので「こういう方

いくうちに自分の適性や熱意が向くかどうかが、徐々に明確になっていくのではないでしょうか。

ってほとんど無意味なのです。事業をつくって実際にインターネット業界に入っても、「今そして、蓄積された知見を踏まえながら、自ら仮説きた 10 年間では、チームや社内に左右されるのやり方でやる？」と思うようなことをやっているを立て検証し、トライアンドエラーにチャレンジ

また、代表取締役会長の南場がよく発信してバイアスが削ぎ落とされ、ユーザーに向き合うチームの事業はあまりうまくいきません。それはできる環境に行くことが今はすごく重要です。

いますが、「これからは会社という組織単位では向性の事業は面白いと思う、逆にこっちは自分に感覚が研ぎ澄まされてきました。それが事業づ「このやり方でこの条件だとこういう失敗をしたDeNA ではそれを体現できるので、今皆さんがなく、プロジェクト単位で仕事をするようになる」

は全然刺さらない」というように、自分の興味のア

最後に、僕の話を通じて事業や事業づくりのイ

くりの難しさであり醍醐味でもあります。

よ」という過去の知見を踏まえられていないから入る意味がある環境だと考えています。

と多くの社員が考えていて、若手から力をつけてンテナを大切にしてほしいです。頭で考えすぎずメージが沸いてきて、事業家の道を歩んでみたい

車輪の再発明をしないための環境選びをです。また良いマーケットで一方の事業は伸び※ 1 BATH：中 国で台 頭する 4 つの巨 大テック企 業（Baidu、Alibaba、Tencent、Huawei）の頭文字をとって BATH（バスもしくはバース）と呼ばれ、しばしば米国の GAFAと対比されている。

プロジェクトに呼ばれる人材にいち早く成長するに感情を大事にして、溢れ出るエネルギーを活かと思ってくれた人がいたら幸いです。さらには、事ているのに、もう一方の事業は伸びていないといという、高いプロフェッショナリズムのマインドをしてくれる場所を見つけに行くのがポイントです。

業をつくる環境としてほんの少しでもDeNA に興実際の事業づくりは壁の連続で根気が要るので、味をもってくれた人がいたら、応募してもらえるとれたわけですが、ぼんやりとでも将来自分で事くりの知見が足りないパターンでしょう。
このように事業が伸びる・伸びないにも色々な事業を通して世界を知り、インターネット産業を盛り上げていく持つ人が集まっています。
―― DeNAでのキャリアパスは、どのようなもの

自分がワクワクして面白いと思えて「、これをやりたい」

嬉しいです。事業づくりでは色々な壁にぶつかりがあるのでしょうか？

と内発的にエネルギーが湧くものでないと、しんどい

ますが、一つ一つ乗り越えていくのはたまらなく楽しいものです。DeNA には失敗と成功の知見が業をつくってみたいと考えている学生は、どのパターンがあり、少なくとも「こういうケースはこう―― 知見が積み上がり事業家がたくさんいる

住吉 やはり20 代から事業リーダー経験を積み

時に続けられません。また他者からの評価や承認をような環境を選ぶといいのでしょうか？

なっていたよね」という事例について、事業リーDeNAでは、どんなことを大切にしていますか？

ながら、事業と向き合っていく人が多いですね。

求めている人は、評価されないと心が折れてしまいま

住吉

ダーはある程度は知っておく必要がありますし、

住吉 DeNAでは「Delight（デライト）」という言

最近では、デライトベンチャーズというファンドもあす。だから他者評価ではなく、自分自身が「こういうのがあり、共に事業に向かう仲間がいます。
「世の中

あれば、

自分に知見がない場合は知っている人をチーム

い方をしていますが、ユーザーに驚きや喜びを届るので、そこから投資を受けて社内で起業してスピが面白いんだ！」と思うものに突き進んでほしいですね。

に新たな価値を提供するのが面白そうだ！」と思

1. 失敗と成功の知見が積み上がっていて、
2. 早く最先端の多様な情報に触れられて、
3. 速く多くの意思決定をして事業をつくり、世に入れる必要性はかなり高まってきています。

けることをすごく大切にしています。

ンアウトしていく人もいます。あとは独立しても―― 周囲から受けるバイアスによって、やりたいこう方をお待ちしています。

の中にアウトプットとして出していける。

住吉 学生起業をした人や既にスタートアップ

ましたが ( 笑 )、なぜ DeNA がこれを掲げているか

りと色々な形態で事例をつくりながら、「日本のイ

このような環境を選ぶと良いと思いますし、にジョインしている人だったら、そのままやり続けと言うと、驚きや喜びを届けることにピュアに向き

ンターネット産業自体を盛り上げていくにはどうしDeNA はこれらを最も備えた企業の一つです。

てほしいと思います。

合い続けるのが、実は人間にとって難しいからです。

たらいいか？」ということを考えている会社です。

今インターネット産業で挑戦するので―― 意思決定できる環境が大事なら、スタート
アップに行く方がいいのではないですか？

入 社当時の僕は「サービスをつくる上でDelightを届けるのはあたりまえだろ」と思ってい背景としてはインターネット産業自体の歴一方で、まだ事業をつくったことはない優秀な

先程お話しした通り、事業をつくる上で様々史や経験が、日本に限らず世界でかなり積み

学生が、いかに世界の最先端と向き合っていくなバイアスがかかりますし、ユーザーに真摯に向のかを考えると、特にインターネット産業であれき合っていくことの重要性を 10 年経った今こそ上がってきていることがあります。この 10 年で「事業は、こういうチームでこういうやり方で作ば知見が積み上がったまさに DeNA のような環

ると、こういうふうになるよ」といったいろんな境をおすすめします。

痛感しています。DeNAとしては、事業を通してから出資してもらう形をとっている人もいます。わ

ルールが決まったものを追求するか？新たな価値を生み出すか？
―― 事業づくりに興味はあるものの、具体的なプランはない学生も多いです。就活の時点で「どんな事業をやりたいか」を明確に描いている必要

積されてきており、事業環境が大きく変化してはありますか？

訳されているインキュベーション系の本はほとんどありませんでしたが、今は書店に行くと事業創造の本が平積みされていますよね。
つまり10 年前の僕は知見がほぼない状態で事業をつくっていたのに対し、今就活している皆さんの世代は、知見を踏まえて「いかに次の事業を企画立案し、そのための組織をつくり、それらを組み立てにいくのか？」を考えていく必要があるわけです。言い換えると、組織としても個人と
しても、
いわゆる
「車輪の再発明」
みたいなことはあり、1 年目から事業リーダーに挑戦するチャンス

DeNAと関わる人もいますし、起業をしてDeNA

失敗や成功のパターンが、知見としてかなり蓄きています。例えば、10 年前には日本語に翻vol.36は多様性がない場合が多いので、コミュニティかえているのか？」がほぼ全てであり、それ以外の―― 住吉さんは2012 年にDeNAに飛び込まmagazine

大きく二つの道に分かれていくと思いますが、僕

日本においても、各企業や産業がさらに成長

う場合は、後者にはチームビルディングや組織づ

1

Goodfind

インターネット産業で事業をつくりたい学生が選ぶべき環境

1. 失敗と成功の知見が積み上がっている
2. 最先端で多様な情報に、いち早く触れられるて、
3. 多くの意思決定をし社会にアウトプットを素早く出せる

住吉 何をやりたいかは、実際に働く経験のなか

株式会社ディー・エヌ・エー「一人ひとりに 想像を超えるDelightを」をミッションに掲げ、強みとするインターネットやAIを活用し、ゲームやライブストリーミングなどのエンターテインメント事業や横浜 DeNA
ベイスターズをはじめとするスポーツ事業を展開、またヘルスケア、メディカルの事業領域
では様々な社会課題の解決を目指しています。

▲ エントリー詳細

やらない方がいいと思っています。すでに確立
14

15

2

Goodfindmagazinevol.36

新卒1 年目で新規事業のリアル。
一番大事な力を鍛えた
経験・環境とは？
株式会社 IDOM

一番の成長環境を求め、変革期の業界へ

GO2GO を利用して下さるお客様が増えるにつれて、達成感も大きくなっていきました。

とになりました。

大川

都会を少し離れると移動手段として必一方で難しさを感じたのは、新規事業側と直後に 3 ヶ月毎の同期研修があり、そのずクルマが必要になるわけですが、当社の店舗

店舗側との温度差です。当時まずはクルマのお題が「あなたは、現 場で何を捉えましたに来店されるお客様は、クルマを手に入れるの貸し手の登録を増やすため、店舗で中古車をか？」。私はこの研修で初めて「あのお客様に苦労されている方が多いんです。
少しでも安くクルマを手に入れるために中古

どういう気持ちで中古車を買いに来ているの車を検討される方も多いですが、なかなか予しかし、いざ蓋を開けてみると、店舗で登録だろう？」と、お客様一人ひとりの事情や気算に合うクルマがない。なので、仕方なくローの提案を全くしてもらえていなかったんです。

持ちに目が向きました。

ンを組んで購入しますが、次はローンの審査が店長に聞いてみると、「やる意味がわからない」

通らない。こういった方々を多く見てきました。

という声が複数返ってきました。というのも、そのため、私たちは、このようにクルマを使う

店舗では毎月の販売台数を 1 件でも多く積む

業務にもポジティブに励むことができ、次第にまでの障壁を、既存の中古車販売のみならず、ことを目指しているため、新規事業部から依頼

営業担当としての成果も上がってきました。

様々な手段を提供しながら取り除いていきた

されただけの GO2GO 登録提案は、二の次に―― 営業ではお客様をリアルに知る経験がいと思っています。

されていたのです。
り、各店長に対して「お客様や IDOM にどんな学びでした。店舗で直接お客様とお会いしな―― 店舗勤務の後は、新規事業の部署へ異接話してみると、サービスの意義に共感して施ければ、お客様が何を求め何を感じているの動されたそうですね。

かを解像度高く理解できなかっただろうと思い

大川

違うと思いますが、私の場合はそれが一番のれていると聞きました。

入社 1 年目の 10 月に本社でやっていた

メリットがあるのか」を説明していきました。直策の推進をしてくれる店長も出てきて、本当にありがたかったです。

ます。今でこそ新規事業の営業やマーケティ

個人間のカーシェアリングサービス「GO2GO―― 新規事業の推進には、まずは地道で泥くングで、日々数字やデータを見ていますが、そ（ゴーツーゴー）」事業に配属されました。配

さい社内営業で仲間を増やす努力が必要なんの先にリアルなお客様のことを想像できるよう

属 2 か月後には大きなイベントの企画設計をですね。

になったのは、店舗での経験があったからです。

任され、経験したことのないことばかりでした

協業プロジェクトのリーダーで得た成長

最後は社長と直接話す機会をいただきましこの研修以降、お客様の服装や来店され自分で実行する業務の深さは期待できないとたが、上司の指示のもとトップダウンで動く人

た動機や経緯などを細かく探り、お客様の属

幸いにも、GO2GO のターゲット層はまさ感じました。

材よりも、自ら提案し挑戦ができる人材を求め性をもとに状況を俯瞰していく「お客様を知るに私が店舗でお会いしていたお客様だったの―― カーシェアの事業に2 年携わった後は、もそんな迷いを抱えるなか参加したGoodﬁndていると感じました。お会いした社員の皆さん

努力」をする中で気づいたことが一つありましで、ユーザーがどんな方なのか想像しやすく、

う一つの新規事業を担当されているそうですね。

からも若手のチャレンジを後押しする社風を感た。それは「クルマと人の間に距離がある」と店舗経験が事業推進に役立ちました。アプリ

大川 それまで本社でやっていたカーシェア

自動車業界が 100 年に一度の大変革期にあじ、「IDOM が自分にとって一番の成長環境いうことです。

のユーザー体験設計や営業推進をしていき、とサブスクリプションの事業を、新たに設立さ時代から「人と違う面白いことをやりたい、挑戦

る点が面白そうだとワクワクしました。また、同だ」と思ったことが入社の決め手となりました。

者でありたい」という価値観を持っていました。

じく変革期の業界に関われるという点で自動―― 業務の幅や資金力などを多面的に見つ

例えば、大学ではサッカーサークルの活動

車メーカーも魅力的に感じ、有力な選択肢とつ、最後は業界変革の本気度とチャレンジン
グな社風が入社の決め手となったのですね。

ていたのでしょうか？
大川

就活前には新規事業をやりたいという

具体的な目標は持っていなかったものの、大学の合同イベントで出会ったのが IDOM でした。

に熱中したのですが、強豪チームではなく、あなりました。

えて弱小チームという挑戦者の立場を選びま―― 最後はどのように意志決定されましたか？

した。サッカー経験者だったので強豪チーム

大川 内定をいただいた大手自動車メーカー

営業現場で感じた、
クルマと人の距離に入る選択肢もありましたが、ジャイアントキリとIDOM で迷いましたが、最終的に IDOM へ

ングをする方が面白そうだと思ったからです。

の入社を決意したのは、業界変革をするのに―― 業界を変革しようと入社されたところ、最学年に 10 人もメンバーがいない自分たちがマIDOM の立ち位置が魅力的だったからです。

初は店舗配属だったそうですね。

ンモスチームを倒すにはどうすればよいか、他メーカーはモノ起点なのに対して、IDOM は

大川 そうなんですよ！ 全く想像していなかっチームと違う独自の戦い方を考えて実践する

製品に縛られることなく流通屋としての柔軟なた既存事業の営業に配属されて、最初は戸惑のが楽しかったんです。強いチームに勝てたと立ち位置なので、制限なく幅広い挑戦ができいました。今となれば、半年の店舗勤務の経きの喜びは格別でした。

そうだと思いました。

―― 就活でも「人と違うことをやりたい」という

実は最初は IDOM が言う「業界を変える」

想いが軸になっていたのでしょうか？

というセリフが、よくある売り文句で口だけなん大川 そうですね。 就活でも「人と違う面白じゃないかと、少し疑っていたんです。

いことをやりたい」と思っていました。それに加えて「やりたいことを見つけるために、多様な業

しかし 2-3 年目の社員の方や事業部長と直接話すうちに疑いは晴れました。IDOM は資が手探りで進めていきました。

vol.36

そこで、関東圏や大阪の店舗を一つ一つ回

新規事業は泥くさい？
まずはいかに協力者を増やせるか

大川 もちろん店舗での気づきは一人ひとり

magazineに登録していただくフローを設計していました。

理由の一つだ」と気づいたのです。それからは積める、ということですか？

2

Goodfind

購入されたお客様に対して、購入時にGO2GOはなぜ返品したくなったのだろう？ お客様はそして「これこそが店舗で営業経験を積む

大川 達也

かりでした。コンサルは、幅広い業界に関わ―― クルマと人の間に距離があるとは、どういうことですか？

れるのは魅力的でしたが、自分の考えた策を―― もともと「新規事業に挑戦したい」と考え

16

マーケティングチームリーダー

理しますので」とあれこれ手を尽くす中、自分はその場で何もできず、結局返品を受け入れるこ験が不可欠だったと思えますが、当時は正直なところ若干の不満を抱いていました。
こうして toC の営業として中古車販売のガリ
バーの店 舗に配 属されたところから、私のIDOM でのキャリアがスタートしました。当初
は中古車を買いに来たお客様との商談にすら務を横断的に経験したい」という軸も持って、金力を持って複数の新規事業を立ち上げ、そ同席させてもらえず、車の写真撮影や洗車とベンチャーやスタートアップ、大手メーカー、コ

れらをクイックに動かすことで、業界を本気でいった業務が中心だったため、自分の仕事にンサルなど幅広く見ていました。

変えようとしているとわかったのです。

意義を見出せず腐りかけていました。

ベンチャーやスタートアップは、1 年目から

また、新規事業が次々と立ち上がっているこ

そんなある日、中古車を購入した翌日に返多くの修羅場をくぐり抜ける経験ができそうなとから必然的にポジションも増えていくため、品したいというお客様がいらしたのですが、返点に惹かれましたが、資金面での制約が気掛

2-3 年目でも 1 つのプロジェクトを丸ごと任さ

品理由が無茶なクレームで……。店長が「修おおかわ・たつや慶應義塾大学卒業後、2018 年に株式会社 IDOM に新卒入社。入社後は半年間の店舗勤務を経て、本社にて新規事業の推進を担当。その後、新規事 業の子 会 社 化に伴い、株 式 会 社
IDOM Caas Technology へ 異 動。
湘南ベルマーレとの協業プロジェクト、
クルマのサブスクリプション「NOREL（ノレル）」の営業推進やマーケティング等を担いながら、クルマの利用に新たなサービスを提供する CaaS（Car asa Service）戦略を推進している。

17

2

Goodfindmagazinevol.36れた子会社の IDOM Caas Technology でやっていくことになり、2020 年の 4 月よりそちらに移ってクルマのサブスク「NOREL（ノレル）」という事業に関わってきました。

CaaS（カース）とは Car as a Service の略で、クルマの所有や売買に捉われない新たな価値を提供すべく、ガリバーのネットワーク

内だったので、苦労はしつつも最後は「これやるので協力してください」という意思決定が一定効く環境でした。しかし外部パートナーとの連携では、お互いの win-win になる落とし事業では一番大事な力だと私は思っています。

CaaS 市場のポテンシャルとIDOMの強み

どころをしっかり考えながら進めていく難しさ―― 今後の自動車業界やCaaS 事業に携わるを強く感じました。

やりがいは、どのようなところにあるのでしょうか？

最初の企画段階からリリースまで約 3 か月

大川

CaaS ビジネスの市 場は未 成 熟で、と独自のテクノロジーやビッグデータを活用す

奮闘し、あらためて、新しい試みを運用するにこれからつくっていくフェーズゆえの面白さがるクルマのソフトウェア・カンパニーとして当社は想像以上に多くの人を巻き込んで協力を得あります。

は誕生しました。

る必要があると学びました。

IDOM が属しているのは自動車アフターマーて確かめてみたらいいじゃん」というスタンスな

IDOM では経験できる業務の幅が広いから―― 市場の状況や、IDOMが CaaS 事業に

マの流通ノウハウがあることだと考えています。

こそ、その中から自分の好きなことや得意なこ

注力している背景について教えてください。

また、我々の営業チームは、ガリバーで店長とを選んでいける環境ですし、打席に立つ機会

経験を積んだクルマに精通している方ばかりも多くあります。実際に深く入り込んで仕事を大川 日本に 9,600 万台あるクルマのうち、サブスクで利用されているのはわずか 20 万台でなので、真にお客様に寄り添った提案ができるするようになると、挫折や失敗をして傷つくことあり、市場の伸びしろが大きく残されています。

ことも他社にはない強みだと考えています。常もありますが、それを恐れないことで、本当の意味での成長が目指せると思います。

当社がクルマのサブスクをやっている背景とにお客様の声に耳を傾けながら、クルマの流して、ニーズの変化があります。まず日本人の通ノウハウを活かして、柔軟にサービス開発・

何をやりたいかはまだ具体的に決まってい平均給与水準は 90 年代からずっと変わってい改善ができることが他社には中々真似できななくても大丈夫です。私自身も学生時代はそい点だと思います。

うでしたし、IDOM で幅広く業務に携わる中で自分で企画からリリースまで一貫してやった

ケットと呼ばれる市場で、中古車事業、自動車ませんが、新車の価格は 1.5 倍近くまで高騰しのが初めてだったので、利用してくれたお客様

賃貸事業、自動車整備事業など、新車販売後ています。人口減少とライフスタイルの変化も

大川 カーシェアとサブスクを掛け合わせたの声を聞いた時には、それまで取り組んできたに発生する様々な事業があり、全体では約 19相まって、従来のクルマの購買形態自体が多くサービスを企画し、推進しました。具体的には、 仕事の 100 倍嬉しかったです。大変だったけ

NOREL でリースとして個人のお客様が貸しど頑張ってよかったと、自分のプロジェクトの※参照：矢野経済研究所
場調査出したクルマを、GO2GO でカーシェアするこ

やりがいは格別でした。

とによって、クルマの維持費を軽減できるという―― 多様な経験の中で、どんな成長ができたコンセプトのプロジェクトです。

と思いますか？
大川て来られました。

入社以来自らがプロジェクトリーダーとして周りの人たちを巻き込みながら、真に取り組んだ一番大きな案件で、サッカーチー

影響力の大きい事業をつくりあげるノウハウをムの湘南ベルマーレと協業して実証実験から学ぶことができました。

の日本人にはフィットしなくなっていると我々兆円規模※です。
2021 年自動車アフターマーケット市「細かいことは気にせず、まずやってみなよ」

買という分野でどれだけシェアを獲得できるかかを考え、前述したクルマのサブスクをはじめけた推進力をフル活用して、今後はより大きなみよう」という人は大歓迎です。いろんなことに挑戦し続け、長年多くの先輩方が手を尽くしとした様々なサービスの提供を推進しています。

組織を動かす経営者になりたいです。

に挑戦しながら成長していきたいという方は、―― 未成熟な市場とはいえ、他社の参入も気―― 未来の経営者である大川さんが一緒に

ぜひ一緒に働きましょう。

になります。

働きたいのは、どんな人でしょうか？

大川 自動車メーカーや IT 企業もサービスを

大川

いかがでしたか？

分たちの力だけではできないことだらけなんでしても、企画者一人ひとりが「どのお客様をどう大川す。GO2GO であれば店舗で営業の力を借りとの連携でした。例えば、NOREL で貸し出すした思考や選択肢の幅広さが、今の CaaS 事

クルマの鍵をスマホで開けるためにバーチャル

プロジェクトでも外部パートナーの協力が必

業の醍醐味の一つです。

キーという仕組みを導入しようとした際に、社要でした。
「いかに周りを巻き込んでいくか」を実際に IDOM Caas Technology で 1 年

内リソースの確保だけでなく外部パートナーを学び、推進力を身につけたことで、自分が一番目のメンバーが何か発案した場合「過去の経

それまでは他部署に協力を仰ぐとはいえ社そのため、我々はいかに消費者ニーズの変失敗を恐れずチャレンジできる人と一捉えるか」で全く異なる施策が生まれます。そうなければ会員数を増やせませんでしたし、協業探しました。

実行まで一貫して成し遂げる経験を積める環という社風なので、失敗を恐れず「まずやってがものすごく広いんですよ。1 つ企画を考えるに

vol.36―― 今は事業成長に取り組んでおられますが、 境があります。

は捉えています。

多くの打席に立たせてもらって身につくか」を思考する段階にあるため、選択肢の幅

magazine

見えてくるものがあるはずです。いざ「これをや大川

一方で、CaaS はまだ「どう市場をつくってい2

Goodfind

りたい」と思うことが出てくれば、自分で提案し、今後挑戦してみたいことはありますか？

新規事業って傍からはアイデアを形にしてい最も苦労したのは、社外のパートナー

失敗を恐れない人と、挑戦を続けたい化に合わせて最適なカーライフを提案できる

そのなかで IDOM としては従来、中古車売―― 協業プロジェクトのリーダーをやってみて、 てかっこよく見えますが、実際やってみると自進めていきました。

緒に働きたいです。

Technology の強みは、長年培ってきたクル

リーダーをされたと伺いました。

―― 3 年目には、社外との協業プロジェクトの展開している状況です。その中でIDOM CaaS

ので、経験が浅くてもトライできる環境です。

成長できました。お客様の気持ちを汲みなが験上、この企画は微妙なんじゃない？」といっら、社内外を巻き込んで推進することが、新規た話にはなりません。誰もが「まずはやってみ株式会社 IDOM
100 年に一度の大変革期にある自動車業界で、革新の先頭に立ってイノベーションを起こしているIDOM（イドム）。社名の通り「挑む」姿勢を打ち出し、築き上げた巨大なアセットを活かして次々と新規事業を展開。自動車流通の常識を覆すビジネスに挑戦し続け、グ
ローバルで 4,500 億円の売上を生み出しています。また、買収や新会社設立により事業拡大を図り、世界最大の自動車インフラになるべく挑戦し続けます。

18▲ エントリー詳細

19

戦略コンサルや難関ベンチャーのサマーイン

2

現 実は︑
平 等 じゃない ︒

優 秀 な あ の 人 は も う 使ってい る̶̶̶̶

1

サマーインターン
特別選考ルート

セミナー・イベントで選考対策

Goodfind オリジ ナル の スキルアップセミ

3

特集

優秀で志高い仲間に出会える

就活生同士はもちろん、内定者や社会人とのナ ー やキャリアセミナ ー は 20 種 類 以 上。

交 流 会を定 期 的に開 催しています。同世 代

長年実績があり、企業から特別に紹介枠をい総合商社や外資コンサル出身の講師が、皆さの優秀で志の高い仲間や魅力的な社会人にただいている Goodfind だからこそ。

んの内定獲得をサポートします。

出会える場所です。

ターン特別選考ルートをご案内できるのは、企業選びの4つの視点

カルチャーの視点
パーソルキャリア株式会社
株式会社ローランド・ベルガー

A.T. カーニー株式会社

Goodfind2025

検索

www.goodfind.jp/2025/

3

そこで人材紹介事業部の営業が求人広告業が連携できる仕組みを作ることにしました。

はたらいて、笑おう。

こうして、お客さまに「パーソルキャリアが持つ

Goodfindmagazine

業の強みが生まれました。

パーソルキャリア株式会社

ビジョン・ミッションとは？
ミッション経営とは？
編集部

3

Goodfindmagazinevol.36

サービスを総合的に提案する」という当社事

vol.36

ミッション経営が凄い会社に学ぶ。
事業と個人の成長にミッションが重要な理由

Goodﬁnd では、就活において「成長執行役員／経営戦略本部 本部長

ミッション経営

業界他社との違い。
強みの根幹は「ミッション経営」

企業 に対して人・組織の課題を解決する―― ２つの事業の連携から派生する「強み」に

個人 に対してはたらくの選択肢を届ける

エコシステムが回る事業開発

ついて詳しく教えてください。また人材業界の他社との違いは何でしょうか？

ミッション（日々遂行する使命）

森 同じ業界内での違いは、やはり事業間だけ人々に「はたらく」
を自分のものにする力をでなくグループ全体でも生まれる横の連携と社
員一人ひとりの提案力だと思います。当社では、お客さまにとって最適なサービスを提案すること

森 宏記のものを広げていくものだと考えています。

お客さまが満足することで社会がよくなるんだ」

を意識しています。そのため、リクルーティング

なので、個々のプロダクトで他社に勝つというと自信をもって営業したりサービスをつくったりアドバイザー（人材紹介の法人営業）とリクルー

よりは、他社よりも幅広く世の中で使ってもらえすることが、今後の強みになっていくと思います。

ティングコンサルタント（転職メディアの法人営る仕組みやエコシステム※2 をつくりたいと思って―― 顧客満足にとどまらず社会に向いた「ミッシ業）が一緒に営業に行くこともありますし、時にいます。たとえ、一つの案件や単体のプロダクト

ョン経営」の思想が、社員一人ひとりに根付いていることが、事業の源泉であり、組織での提案

はグループ会社も巻き込んで、一緒に営業に行

では収益にならなくても、それがお客さまの課題

くこともあります。これは他社と比べた時の強み解決になることで、まわりまわって他のお客さま力のベースにあるのですね。

と言って良いと思っています。

にもいいことがあるとか、別のプロダクトで収益――逆に、他社ではなぜあまり一緒に提案しな化するのであれば良いと思っています。

※ 2 エコシステム：生態系という意味のことばで、ビジネスの分
野では、特定の業界全体の収益構造を表す。ひとつの企業のビ
ジネスモデルではなく、取りまとめ役となる企業、技術やアイデアを提供する企業、資金を出す企業といった様々なプレーヤーを巻き込んで、事業や業界全体が成長していく様子を自然界の生態系になぞらえたもの。

する「拠り所」になるからです。ただ、このようにたらく個人にははたらく一人ひとりが自らの機いのですか？

定義や一般論を聞いても「働く上で、自分や入会と可能性を正しく知り、選択し、行動できるよ

森 ミッションをはじめとした経営思想の違い

社先の事業とどう関わるのか」イメージが湧かな

うに支援を、企業には「採用」を切り口とした多だと思います。他社では分社化して事業ごとに求人を個人のお客さま（転職希望者）に届けらい人も多いでしょう。そこで今回はパーソルキャ

様な人・組織の課題解決を行っています。

カンパニーを分けていることも多く、総合力といれたら、「人々に『はたらく』を自分のものにする

また、事業を連携させ、より多くのお客さま（企業）にサービスを使ってもらうことで、より多くの目先の利益よりエコシステムを目指すのもミッションのため機会」
や「事業創り」など、貪欲に活躍のチャンス

リア社の事例から、ミッション経営をする理由や、中でも、当社の事業の特徴は、主要事業がうよりも、各事業の営業が個々で「プロダクトそ

力を」というミッションの推進に繋げていくことがを求めている学生によくお会いします。一方で、具体的に「ビジョン・ミッションと事業」の関係を横に連携をとっていることです。今回は、連携のもの」を届ける方針をとっています。実際に、できます。

――「ミッション経営をして収益化も実現できる」

皆さんは企業を見るときに「ビジョン」や「ミッシ

読み解きます。そこから「事業創りや、個人としのきっかけとなったリーマンショック当時を踏そうした企業は優れたプロダクトで差別化を図「ミッション経営」を軸として「社会課題をビジという自信の源は何でしょうか？ 社会課題を解決

ョン」に注目していますか？ ビジョンやミッションて成長する上で、なぜビジョンやミッションが重まえてお話します。

するビジネスで本当に収益になるのでしょうか？

への「共感度」は、採用選考の過程はもちろん、要なのか？」を理解し、企業を「ビジョン・ミッシ

入社後の働き方や事業創りにも関わるため、1

ョンから見る視点」
を学びましょう。

年目から成長したい人ほど、実は深い理解が必※ 1 ミッション経営：「社会について考えながら仕事をすること」であると同時に「顧客のための仕事を通して、社会に貢献する」
こと。すなわち、「顧客を通じて社会に貢献する、顧客の後ろに社会を見る」という考え方。

要です。定義から見ていきましょう。
まず「ビジョン」とは、実現を目指す、将来ありたい姿のことです。多くの企業では「10 年後に実現したい社会」
といった中長期的なビジョンを

不況時に強く意識した「顧客志向」とそこから生まれた事業間の連携っていると思います。もちろん他社を意識しないネスで解決するプロセス」
を踏むことで、しっかりパーソルキャリアの代表的な事業には、「人材ことはないですが、シェアを奪い合っている感覚

収益にも繋げることができると思っています。そ森 たしかに事業の各論を話すときには、僕も紹介」と「転職メディア」があります。人材紹介は、もないんです。もちろん、お客さまから選ばれれして、さらに価値のあるビジネスをしていくことが「それ本当に収益になるの？ 」と言います。ただ「本当に世の中のためになることをやろう」と声を法人営業担当であるリクルーティングアドバイザ

ば嬉しいですが、「はたらく」というマーケットはできる。これが全社に浸透することで、社員一ーが企業のニーズをヒアリングし、ニーズに合っ「あそこの敵陣を倒すぞ」というゲームじゃなくて、

人ひとりが「社会課題から落ちてきた取り組みを、挙げたときに、お金を払う企業はいると思うし、た転職希望者をご紹介するサービスです。

共にお客さまに価値を提供し続け、マーケットそ自分はいま目の前のお客さまに提供している。

その人らしいワーキングライフ（はたらき方と生

一方で転職メディアは、当社が運営する転き方が融合した生活）を実現するために、個人も職メディア「doda」に対して、企業が求人を掲お金を払うと「総論」としては思っています。収載し、ユーザーがメディアを通じて求人に応募益化するサイクルをつくれないのは知恵がない

今回は、パーソルキャリア社の経営戦略においすることで、採用活動および転職活動をサポーからで、その知恵は絞るべきだと考えています。

次に「ミッション」とは、企業が果たすべき社会て、キーパーソンである森さんに編集部がお話トするサービスです。この転職メディアは、リ

例えるならば、近所のゴミ拾いをしていても収益的使命であり、存在意義です。自社は「何のたを伺いました。現在は全社の戦略や事業計画

ーマンショックの時には一時的にお客さまからにはつながりません。ですが、海中のプラスチッ

めに存在し、誰にどのような価値を提供するのなど経営を担う森さんですが、法人営業時代にの需要が減少してしまいました。でも、採用にクゴミを一気に回収できる仕組みがあれば大きか」を明確にしたもので、日々推進し続けます。

はリーマンショックを経験。不況下でも顧客に関する需要がすべて無くなってしまったわけでな収益になります。僕たちが目指しているのはそまた利益追求のみならず、顧客を通じて社会貢貢献して売れる仕組みをつくったことが、事業はなく、人材紹介のサービスには、「自社のニ

ういうことなんです。

献の実現も目指す考え方を「ミッション経営」※1間の連携が進むきっかけになったと言います。

ーズに合う転職希望者を紹介してほしい」といと言います。

―― 今回は「ミッション経営 」をされる理由

うお客さまからお声掛けがあったんです。だっ掲げていますが、ビジョンは時代や状況によって変わりうるものです。

22

ビジョン（目指す世界）
ビジョン（目指す世界）の提案もすることができるよう、それぞれの事

また、ビジョンとミッションのベースとなる「経

や、ミッションと事業の繋がりなどについておたら、需要があるお客さまに対して、「人材紹営理念」は、その企業の経営者が大事にしてい話を伺います。まずは理解するための前提

介だけでなく、当社のサービスを幅広く活用しる価値観・考え方で、会社の判断軸であり個性知識として、パーソルキャリアの事業について採用活動のサポートができないか」についてとも言えるでしょう。

て教えてください。

検討しました。というのも、当時人材紹介で採そもそも、なぜ企業はビジョンやミッションを

森 パーソルキャリアは、「はたらいて、笑おう。
」

用が成功している企業は限られ、ほとんどの企

掲げているのでしょうか？ 理由は、企業が成長というグループビジョン、「人々に『はたらく』を自業が人材紹介のみで採用を成功に導くことがしていく際の「羅針盤」であり、組織文化を醸成分のものにする力を」というミッションのもと、は難しい状況にあったからです。

もり・こうき2007 年に新卒でパーソルキャリアに入社。採用ソリューション事業本部にて営業を経験後、事業企画へ異動し、人材紹介事業をはじめ複数事業を牽引。
その後、主幹事業部の事業企
画および CHQ 組織（管理部門）の立ち上げを行い、現在は執行役員そして経営戦略本部長として、パーソルキャリアの経
営 / 事業戦略を担っている。

僕らのミッションは、人々に「はたらく」を自分のものにする力を与えることなんです。はたらく人たちに常に寄り添える存在となって、個人の希望と社会の期待にこたえられたら、収益も必ずついてきます。短期的に物事をみようとは思っていないので、３年間くらいは収益にならない時期があるかもしれませんが、5 年後 10 年後に収益化できる、そういうプロダクトもつくっていこう
としています。
23

3

Goodfindmagazinevol.36―― 新しいプロダクトや事業への投資基準、逆―― ビジョンやミッションを中心に据えた経営に撤退基準はどのように引かれているんですか？

思想を、体現しているエピソードを教えてください。

とが必要だと考えています。

いう宣言なんですよ。それを本気でやるビ

3

Goodfindmagazine

森 昔は３年で投資回収しようとしていました。

森 KKRから離れるときの経営会議の話をを切り口とした非常に多くのデータを活用できる

ジネスの一つに、人材紹介があるし転職サイ

その基準がなくなったわけではないですが、今はさせてください。当時、当社（旧インテリジェンス）ことが特徴です。皆さんは何をもとに、家や車をトがあるし新卒事業があるという構造です。

プロダクト単体で収益化ができなくても、エコシのビジョンは「人と組織を多様な形で結ぶインフ

買うことができると思いますか？ 答えは「はたらそのため、既存のビジネスは一つの手段です

ステムが回っていればいいと考えています。1 つラとしての人材サービスを提供し社会発展に貢いて稼ぐお金」です。このように「はたらく」と「ラし、そこだけに固執していません。だからこのプロダクトが別のプロダクトに影響を与え、そ献する」でした。
「独立してまた上場するか、テン

イフ
（生活）
」
は密接に絡んでいるため、僕たちがそ、先ほどお話した「他の業態とも組んでいのプロダクトの売上が上がるのであればいい、とプグループと一緒になるか」の分岐点で、経営陣

これまで蓄積してきた「はたらくにまつわる情報」

かに充実したワーキングライフを実現していう基準になっています。

は、「本当にインフラを目指すなら、規模を追わを有効に活用することができれば、お客さまや社いくか」といった発想が出てくるんです。ビ

なきゃいけないよね。だったら、派遣のマーケッ会に提供できる価値をどんどん広げていける可

ジョンとミッションの再定義によって、こうトで派遣の雄とされてきたテンプグループと一緒能性があります。情報を扱う者として、気を付けした事業構想まで一連の流れをつくることになって会社の規模を一気に大きくし、顧客になければならないことや責任は沢山あります。しができました。

イズをしていませんが、「doda」を含む既存サー届けられるサービスをより充実させた方が理にかし、事業の広がりもあると思います。

―― まさにビジョンとミッションと事業がビスへの送客や、データの共有を考え、まさにエかなっている。僕たちのやりたいことに沿うよね」

コシステムとして運営しています。

と、判断しました。

例えば、2020 年より提供開始した、転職後の“はたらく”を支援するサービス「CAREER

POCKET」においては、サービス単体でマネタ※4

あらゆる個人が自分らしくはたらき、自らの繋がっているのですね。ミッション経営の推vol.36▲ミッションの世界観を描いた「Mission Wall」

未来を描くことをサポートする仕組み、それを進には、どんな経緯があったのでしょうか？

―― 2019年にはアルバイト求人情報「an」のサだから上場ではなく、志を共にできるテンプグ「はたらく未来図構想」
とよんでいます。この構

森 実は、ミッション経営を推進するヒント

ービスを終了されました。事業撤退の背景につループと経営を共にすることを選んだんです。単想では、個人がそれぞれの“はたらく未来図 ”をくれたのは外部の方で、アンカースター株と、ビジョンを実現するための役割（ミッション）、 めました。グループ全体としてこれから開示しいて教えてください。

独で上場することよりも、お互いの資本や顧客を描き、そこに近づくための行動を実践し、「は式会社の児玉太郎さん（Facebook Japan

ミッションを推進するための各事業という形で、森 撤退した背景としては、「経営全体を俯瞰し資産をうまく掛け合わせ、グループとして更に成たらいて、笑おう。」を体現する状態になってい初代代表 等を歴任）です。児玉さんから「御一つに繋がりました。社員の一人が声をあげて、 が、僕たちがミッション経営をできているかをたときの投資、人的リソースの最適化」が大きな長していくことで、ビジョン実現により近づくと考ることを目指します。これを実現しようとすると、社はどこまで本気で世の中をよくしたいん

さらに外部パートナーの力を借りたことが、ユニ示しますし、事業を通してミッションを推進で理由です。
「an」自体は利益が出ていました。しえました。このように、パーソルキャリアはこれま

社内では組織が収まらないんです。僕たちがですか？ 儲けたいだけじゃないですか？」ークで価値があると思っています。

きているかどうかを示すことになります。

かし、近年アルバイト・パート業界を取り巻く環

でビジョンやミッションをまっすぐ追いかけてき

何かすることで他の会社の収益も上がるというと問われました。我々は「儲けたいだけじゃ―― ひとりの声からグループ全体を巻き込んで僕たちのメッセージに共感してくれた人は、境は大きく変化し、求人広告市場に参入する企た会社なんですよ。

ないんです。じゃあ、それを乗り越える経営繋がったのですね。 学生や外部の人から見てぜひうちで一緒に情熱を燃やしましょう。
「自分

業も増加したことで、今までのやり方では「an」

PL（損益計算書）とか KPI が出来上がることもを重ねた結果、お客さまや社会により多くの価※ 4 KKR：アメリカを拠点とする世界有数の投資ファンド、コー
ルバーグ・クラビス・ロバーツの略称。インテリジェンス社は 2010
年 7 月に KKR グループに買収された。その後、2013 年 4 月に
KKR からテンプホールディングスへの株式譲渡によって、インテリ
ジェンスはテンプホールディングス（現：パーソルホールディングス）に完全子会社化された。2017 年 7 月にインテリジェンスからパー
ソルキャリアに商号変更し、現在に至る。

値を提供するためには、「an」に配置・投資をし―― 競合他社では他領域の事業もやるなか、

単体で収益性を向上させることが難しい状況となってしまっていました。何度も経営陣で議論致しました。
このような経緯で、実現したい社会（ビジョン）

でしょうか？
森 ミッションに紐づく「経営指標」を一つ決ていきます。この指標が上がっているかどうかあり得るのでしょうが、それも含めた「はたらくって、どうやっていったらいいんですか？」「企業がミッションをどのくらい体現しているか」が心からやりたいことが、パーソルキャリアのミ

プラットフォーム」みたいな広がりを描いて仕掛とお聞きして。児玉さんとディスカッショを判断するには、どうしたらいいのでしょうか？

ッションに繋がりそうだ」と思う人とのご縁があけられることが、一番の面白味ですね。

ンしていくなかで「ミッションを中心に据え

森 広報や全社をあげた活動から見えることと、 れば嬉しいです。

社員の声から「ミッション経営」を加速た経営を推進した方がいい」と、峯尾（当時パ

決算 IRといった数字から見えることがあると思編集部 今回は「ミッション経営」で組織を成長

ーソルキャリア社長）が思い至りました。

います。当社の場合は「ミッションへ込めた想い」

させている企業にお話を伺いました。パーソルキていたリソースを、転職領域を中心とした他の既パーソルキャリアは人材業に集中されています。

さらに、児玉さんとのご縁を繋いでくれたを社内外に届ける一環として、オフィスの壁にャリアがミッション経営をしている理由は、ビジネ

存事業のアップデートや新規事業立案に割こう

これはビジョンに関わっているのでしょうか？ また―― 2019年10月にビジョンとミッションのはうちの社員なんですよ。現在、新規事業「Mission Wall」という、ミッションの世界観をスを通じて本気で社会課題を解決するためでしという判断になりました。

人材業界の可能性や面白さについて、どのようをリニューアルしたのは、なぜでしょうか？

を生み出して責任者として活躍している女具現化した絵を描きました。こちらは来社したた。また全ての事業はビジョンとミッションに紐づ―― 投資・撤退基準について、単体だけでなくに捉えていますか？

森 会社として「ビジネスと社会課題の解決性です。彼女はかねてから「うちの会社は良お客さまをはじめ、社内外の人に見ていただける

いてつくられていて、ビジョン実現とミッション推進のために事業はおこなわれていました。

エコシステムへの寄与を見るとのお話でしたが、森 ビジョンから全ての事業を考えています。

を一緒に回す」こと、つまりミッション経営いことを言うわりに、そこに向かう努力が足ようにしています。
「Mission Wall」は、「“ はたらその点で「an」はどうでしたか？

グループビジョンは「はたらいて、
笑おう。
」
ですが、

はずっと頭にあったものの、「どうしたら成りない」と沸々と思っていて「本当にビジョ

く」を自分のものにしている人とは、「生きる」と「どんな事業をやるのか？」ということは、そ森 リソース配分の観点で、「アルバイト・パート「はたらくことは、生きること」と捉えています。まり立つか」がわかっていませんでした。それンを実現する気あるんですか？」と言って児「働く」が融合している人である” というキーワーの企業にとっては一つの手段でしかありませ玉さんと引き合わせてくれました。

領域の求人広告」という今までのやり方をそのまた、ミッションは「人々に『はたらく』
を自分のものを模索する過程で、具体的で明確なミッショ

まにエコシステムとして捉えるのは難しいというにする力を」
ですが、このミッションを推進するたンをつくることになりました。

考えでした。今回の意思決定も、
僕たちが
「はた

めには、
「はたらき方」と「生き方」
が融合するようミッションを掲げるということは、僕たち

らく」というフィールドに今後も腰を据えてチャレ

な、充実した「あたらしいはたらく」を創造するこがミッション推進のために日々活動をし、ミドから、動物（十二支）をモチーフにして描かれてん。だからこそ、組織の仲間になる人には、企こうしてパーソルキャリアがミッション

います。コーンや赤信号などの障害物は、動物

業の羅針盤となるビジョンやミッションへのを再定義したのと時を同じくして、パーソたちの行く手を阻む苦悩や困難の象徴になって共感が必要とされています。皆さんが企業をルグループが中長期計画を立て始めたので、 います。しかし、動物たちは障害に屈することなく、見るときには、企業のビジョン・ミッションとンジをしていくためのものなので、ドメイン※3 を変連携して全てを繋げにいきました。パーソ

むしろそれらを利用して前進しており、これは、「自分のありたい姿や価値観」の共通点を、ぜえたりアプローチ方法を変えたりしながら、異なルグループ代表の水田も、グループビジョ

苦悩や困難さえも利用し、自分の糧として進んでひ見出してみてください。

る切り口で再度チャレンジをすることは十分ありンである「はたらいて、笑おう。」を本当にいく、ポジティブに向かっていくというパーソルキ

実現するための経営をしたいという想いがャリア社員の気持ちを表現しています。

強く、全員が思い描く方向性がバチッと一―― IR や数字から見えるのは、どういったこと得ると思います。
だからこれまで多くのお客さまに愛されてきた「an」のブランドは手放さず、保持することに決めのブランドをどています。そのため、この先「an」

こかで使うことはあり得ると思っています。誰か「an」のブランドを使って面白いビジネスを考えて提案してくれないかな。パーソルキャリアで新規事業やりませんか？

グループビジョン（実現したい世界）

はたらいて、笑おう。
ミッション（パーソルキャリアの使命）

人々に「はたらく」を自分のものにする力を※ 3 ドメイン：企業の事業活動の範囲のこと。
「事業領域」
または「事業ドメイン」とも言う。

ビジョンのために「はたらくプラットフォーム」へ
広げる醍醐味24

ッション推進を諦めたら解散も辞さない、と業界の可能性というと、人材業は「はたらく」

パーソルキャリア株式会社
パーソルキャリア株式会社は、−人々に「はたらく」を自分のものにする力を−をミッションとし、転職サービス「doda」やハイクラス人材のキャリア戦略プラットフォーム「iX」をはじめとした人材紹介、求人広告、新卒採用支援等のサービスを提供しています。2017 年 7月より、株式会社インテリジェンスからパーソルキャリア株式会

ミッションを推進するための各事業社へ社名変更。グループの総力をあげて、これまで以上に個人の「はたらく」にフォーカスした社会価値の創出に努め、社会課題に正面から向き合い、すべての「はた▲ エントリー詳細

らく」が笑顔につながる社会の実現を目指します。

25

4

たり、レポートとして発信したりすることにもですし、オープンでフラットな我々らしいス

ァームであるかは、コア・バリューに掲げる価値があると考えています。

タイルだと思っています。そもそも戦略コン

3 E 、アントレプレナーシップ、エクセレンス、

サルティング会 社は大 資 本ではないですし、 エンパシーに表れています。
Goodfindmagazine

ローランド・ベルガーらしいスタンスで、変化に適応する

vol.36中野

多様なインプットとカルチャーを武器に、新しいコンサルティング
スタイルを追求する
株式会社ローランド・ベルガー

知的好奇心に従ってキャリアを歩み、業界を牽引するコンサルタントへ

パートナー

中野 大亮

仕事を作っていくことができます。コンサル行うために立ち上げました。

VR を得意とするエクシヴィ、新規事業のデータベースを多く持っているアスタミュー
ゼ、AI に強いエクサウィザーズ、モノづくりを諦め縮小を考えていた事業に対して、切りの企業の力を借りているプロジェクトも少なければ協力関係は成り立ちません。

口を変えれば勝ち筋があるのではといったくありません。意外に思われるかもしれませ

若 手 社員も、共同プロジェクトへの参 画提案をすることもあります。クライアントのあんが、AI デバイスや多 指ロボットの開 発にや出向、共同して事 業 創 造を行うなど、価るべき姿を考え抜くと、時にはクライアントの関わった事例もあり、時代の先端を行く技

値共創ネットワークに関わっています。また、 考えを覆すような提案が生まれることもある

術やプロダクトに関わる機会も多くあります。

面白い会社があるので会ってほしいと新卒わざわざ 外 部にネットワークを作らずと社員から企 業の紹 介を受けることもありま

また、プロジェクト期間が終わった後も、クも、投 資や M&A を通じて内製 化すれば良す。 若 手であってもやりたい人が自ら手をライアント自身で考え戦略を推進できる体制

いのではと思う人もいるかもしれませんが、上げて取り組める環境がありますね。

をつくることを大切にしています。経営層だていることもさほど変わらなくなってきました。
その時のテーマに合わせて、適した能力も多くあります。戦略コンサルティングのサを持つ外部機能から力を借りるほうが、目ま

実は、就職活動当初は戦略コンサル

おける未来構想プロジェクトを取りまとめる

ービスがコモディティ化しているわけです。

ぐるしく変 化を続ける時 代に適 応しやすい

ティングを知りませんでした。両親からの希研 究 機 関として未 来 構 想センターを創 設。

さらに、社会からの要請も変わりました。

望もあり官僚志望で、通産省（現在の経済

現在は、コンサルティングにオープンイノベー

SDGs 、ゼロ・カーボン、未来構想といった、産業省）を受けていたのですが、自分には官ションをもたらすべく立ち上げた、価値共創時代に合わせて生まれた新しいアジェンダに庁は合わないかもしれないと思うようになり

ネットワークの責任者と、採用責任者も務め向き合う機会も増え、それに伴って新しいソました。自由で個性的な人が集まる学校でています。個人的には、エンジェル投資家とリューションを提案できるように対応しなけ

中学・高 校 時 代を過ごしたので、画 一 的でしても活動中です。規模は大きくないですが、 ればなりません。

サルティングというビジネスでした。入社して提言ができるなんて、そんな反則な仕事があるんだと驚き、米系戦略コンサルティング

magazinevol.36のは、アントレプレナーシップがあるゆえです。

けの独りよがりな戦略にせず、経営と現場の新たな取り組みを生んだ土壌は、オープンでフラットな組織文化中野

ローランド・ベルガーがどのようなフ双方が動き出せる状態を作ることを目指し、エクセレンスを発揮して、クライアントの持続可能な成長を実現しています。
クライアントにサステナブルな成長を提供

そんなコモディティ化した市場と、新しいビジネストレンドの中で、都度案件を獲得する必要がある狩猟民族的なビジネススタイ

既存のコンサルティングへの危機感から生まれた、新たなアプローチ

会社への入社を決めました。

ルを続けていけば、自社の強みを発揮しきれず、クライアントに対してもベストな価値提供ができなくなるのではないか。そうした思い
から、未来構想センターと価値共創ネットワ中野

私は今までコンサルタントとして様々なークを立ち上げ、より強く新しいコンサルティ

入社後はまず、メーカーのポートフォリオ・

プロジェクトに関わってきましたが、未来構想

マネジメントを担当しました。全社を俯瞰しセンターと価値共創ネットワークによる取り未来構想センターは、未来構想を専門とて多数の事業を分析、取捨選択し、スクラッ

組みは、従来のコンサルティング手法と異なする研究機関として立ち上げました。未来

プ＆ビルドを行うというダイナミックさが面白ったアプローチを取ることを目的としています。

構想センターでは、30 年後、50 年後にどのかったですね。その後は、セクハラ問題に対なぜ新しいコンサルティングスタイルを追ような社会・市場が存在するのかを、未来がどうあるべきかから逆算し、未来予測を行っ

ングビジネス作りに取り組んでいます。

するリスクマネジメント、地方銀行のBPR（ビ

求しているのかというと、市場と社会の変化

ジネスプロセスリエンジニアリング）、総合商に対して、既存のビジネススタイルを貫くことています。クライアントへの事業戦略立案に社のポートフォリオ・マネジメントといったプが最適ではないと考えたからです。

おいては、未来構想センターの知見が存分

ロジェクトを経験してきました。

戦略コンサルティングは、個別の案件ごとにに活用できますし、将来的なマネタイズを見見ればクライアントに合わせたソリューショ

据えて、未来構想を自社の知見として蓄積しローランド・ベルガーに転 職してからは、

コンサルタント一人ひとりに根付いた 3 Eの精神は、コンサルティングの姿勢にも表れ

ればなりません。また、対等に連携する以上、 ています。例えば、クライアント自身が再起

しかも、他領域から新規参入を試みる会社て数年の若手社員でも経営者と対等に話しする AI に強いのかは企業ごとに異なるため、テーマに適したパートナー企 業を探さなけ
パートナー企業にとってもベネフィットがな

産、M&A や事業戦略立案といったテーマのていると思います。

次に関わらず興味がある業界や案件に関われる環境です。

広い領域の企業との連携実績があり、複数を決めています。

親会で同期から話を聞いたのが、戦略コン

テグレーションの力が鍛えられます。例えば「 AI に強い」と一口に言っても何にどう活用に長けている由紀ホールディングスなど、幅う大きい観点で括れば、どのファームが行っ

世の中の移り変わりや技術の発展を知るこ

自らの意思で周囲を巻き込めば、自由度高くタントが自ら携わりたい案件に手を挙げ、年領域で、長期ビジョンの策定、新規事業量とが、コンサルティングビジネスにも還元できーマだけをやるというような制限はないので、に、プロジェクト進行においては、課題に合わせて最適なパートナーを見極める目利き

当社は明確に意思を持って内製しないことかったのです。そんな時、たまたま内定者懇ことを決められた範囲でやる、この業界・テ価値共創ネットワークが外部にあるゆえの力と、外 部と自社の機 能を統 合するインンを提供できていると言えますが、手法とい秩序を重んじる組織で働くイメージが持てなが合理的だと判断しました。

域に突出した強みを持つ企 業と連 携し、ク

産業財、総合商社、メディア・コンテンツの経験を積んでいきました。 2012 年にパート中でもアントレプレナーシップは、3 E の中でも特に重要なキーワードです。決められた

ライアントへこれまでとは違う価 値 提 供をナーになり、2018 年には、あらゆる産業に
中野

26

価値共創ネットワークは、特定の領世の中には次々と新しい能力や技術が生まれてくることから、外部企業と連携すること

4

Goodfind

なかの・だいすけ
東京大学法学部卒業。米系戦略コン
サルティングファームを経て現職。産業財、鉄道・航空、総合商社等を中心に幅広いクライアントに対し、事業戦
略、成長戦略、M&A/PMI 等のプロジ
ェクト経験を豊富に有する。昨今では、
未来構想・長期ビジョン、新規事業量
産、PoC、スタートアップ連携といったテーマに数多く取り組んでおり、採用責任者、価値共創ネットワーク責任者
を務める。

27

プットを仕入れた時に「これをどう加工してク

4

ライアントにもっていけば相手に刺さるのか」

Goodfindmagazine

About

を 考 える の が 得 意 で、そ の 結 果 相 手 にvol.36「 Wow 」を与えられると貢献実感を持つことができるので、幅広くインプットのアンテナを張るようにしています。
学生のうちからでも、いろんなことに手を4

Roland Berger

Goodfindmagazinevol.36

グローバル戦略コンサルティングファームのなかで唯一欧州出自のファーム。
そんなローランド・ベルガーの魅力をご紹介します。

出してみたり、得たインプットをアウトプットへ転換したりする経験を積むことができるはずです。同じことを長く継続することが美徳とされることもありますが、私はどちらかというと幅広い経験を積んだほうが豊かなアウト

European origin の DNA

プットを生む土壌を作れるのではと考えています。優秀なコンサルタントやビジネスパー
ソンを目指すのであれば、狭い世界に閉じこすることはもちろんですが、我々の職場環境

ンキングのイメージが強いかもしれません。

もらず、どんどん外に出て積極的に新しいこもそうあるべきだと思っています。コンサルテ

しかし、限られた領域のスキルアップだけをとにチャレンジしてほしいと思います。

ィング業界では、昔はハードに働くことが当目指しても、コンサルタントとしての幅は広がたり前とされていましたが、今はそうではありりません。私はインプットを付加価値のある外部にある異質なものから新しいインプッません。社員が健康的に働けるように配慮し、 アウトプットに転換することが、コンサルティ

トを得続けることは、オープンイノベーション

キャリアも柔軟に設計できるように、育児休

ングという仕事の醍醐味だと考えています。

ひとりがライフステージに合わせた働き方を選択しています。

においても重要です。多様性は新しいものを生み出す原動力となるからです。ローラン

暇や留学支援の制度も整備しており、一人クライアントに感動を与えるためには質のド・ベルガーはオープンコンサルティングを標

良いインプットを常に得られていることが重榜するファームとして、価値共創ネットワーク

要です。そして質の良いインプットは、自分という強力なインプットの塊を起点に、新しこうしたオープンでフラットな考え方は、欧のコンフォートゾーンから抜け出して、リスクいイノベーション創出スタイルを確立したい

州に起 源を持つ当社ならではの特 徴です。

をとって身銭を切り時間を投下したり、自分と考えています。従来のコンサルタントのあ

文化・言語の異なる様々な国があるヨーロッと違う長所を持つ仲間とアイデアを交わした

り方に留まらず、新しいものをつくっていきた

パは、EU として一体となり、お互いの違いをりすることから得られます。私自身、良いイン

い方は、ぜひ当社の選考にお越しください。

認めて受け入れ、組み合わせることで、新しい知恵を生み出してきた歴史を持っています。

01

全てのステイクホルダーを重視する姿勢

02

長期的な視座03

株主に寄りすぎず、従業員・取引先・地域社会等、広範な利害関係者への責任感

短期的な利益に囚われず、企業と社会のサステイナブルな繁栄をパーパス・ドリブンに志向

協調・協業

自社・自国の覇権の横展開ではなく、協調的な精神の下に多様性を受容し、地球規模での成長を追求するスタイル

ローランド・ベルガーでも、異質なものを組み合わせることこそイノベーションの源泉であると考えているので、多様であることを受

クライアントのサステイナブルな成長を実現

け入れ尊重しています。お互いが対等な合意形成を行うことを重視していますし、誰が言ったかではなく何を言ったかのほうが大切であるという考え方を持っています。

多様なインプットは付加価値の源泉になる

Core
Value

Entrepreneurship

Excellence

Empathy

自律的に考え行動し、リスクを取り、
新しい道を切り開くことに挑戦する。
クライアントの変革を支援するため、
革新的でありながら
持続可能なソリューションを実現する。

持続可能かつ目に見える成果を実現するため、最高の結果と世界トップレベルのベストプラクティスを追求する。

寛容と尊重の精神を大切にし、クライアントのパートナーとして知性あふれる情熱を持って共に働く。
多様性を強みとし、能力を最大限に発揮し、クライアントを成功に導く。

中野 コンサルティングといえば、ロジカルシ

株式会社ローランド・ベルガー
ローランド・ベルガーは、1967 年にドイツで設立されたヨーロッパを発祥とする唯一のグローバル・コンサルティング・ファームです。 現在、世界に51 のオフィスを展開、3,000 人を超えるスタッフを擁し、グローバル市場で高い評価を受けています。当社の原動力は「起業家精神」であり、常に多様な角度から見つめ、既成概念に対する前向きな挑戦を続ける
ことで、時代の変化と向き合うクライアントに新たなソリューションを提供しています。

28▲ もっと記事を読む

29

5

ントのパッションのありどころは人それぞれですが、それを許容しあえる文化で、決して個人主義ということではなく、異なる個を認Goodfindmagazinevol.36

尖った個性とそれを許容する
カルチャーが、唯一無二の提案と選ばれるコンサルタントを生む
A.T. カーニー株式会社

本記事は 2020 年 12 月に公開されたもので、アソシエイト中川 健太のプロジェクトを通じて、ほぼ全てのパート
ナーと仕事をする機会がありました。また、プロジェクト以外の共通の趣味でつながる

め合い互いに尊 重しているところが非 常に―― 入社して、イメージとのギャップはありこともあります。社員同士の距離が近く、困魅力的でした。

ませんでしたか？

った時にお互いに相談しやすい環境です。

―― 個が重視されている、と実際に感じる中川

ことはありますか？

ムは、成 長に貪 欲なメンバーが集まる競 争中川カルチャーだけでなく、個を尊 重しが激しい Up or Out の世界」というイメーて育成するための仕組みも整っている点でジを抱いていました。しかし入社してみるとす。プロジェクトにアサインされる際も、各殺伐とした雰囲気はなく、むしろアットホー―― 3 つ目の、魅 力 的なコンサルタントのコンサルタントが自身のメンターと話し合っ

ム感があって良い意味で裏切られました。

存在についてはどうでしょうか？

て策 定した中長 期 的なキャリアプランに基個性が尖っているからといって、決して個

中川

たのが、一 緒に働きたいと心から思える魅力的なコンサルタントがいたことでした。就その意 志が尊 重されます。 各コンサルタン

ませんし、むしろ互いの強 烈な個 性に対すトのビジョンやパッションを限りなく尊重しる興味関心は高いです。例えば、定期的に職活動をしていた当初から、「誰と仕事をすたアサインメントプロセスは、当社ならでは開催される全社員が必須参加のミーティン

るか」は「何をするか」と同じくらい重要だとの仕組みだと思います。

グでは、新卒や中途で新しく入社した方た

考えていました。 長い時 間を共にする上で、―― 製 造 業や消 費 財・小 売 のプレゼンス

ちのバックグラウンドや前 職での経 験を聞

刺 激や学びを常に与えてもらえるような上が高いという印象がありますが、他にはどのく機会があります。最近は、コロナ禍でオン

司や同僚と働いて自分も成 長したいと思っような案件があるのでしょうか ?

ライン開催をしていますが、それぞれの話をていたからです。

中川

ファーム内にあるプロジェクトは多聞きつつ、「そういう領 域にパッションがあ

当時の私が考える優 秀なコンサルタント

種 多 様ですね。 会 長の梅 澤が力をいれてるなら、こんなプロジェクトに参加したほうとは「幅広い視点からのインプットを組み合い る 都 市 開 発 や、プ リン シ パ ル の 石 田がいいよ」、「それなら○○さんと一緒にこん

わせて、その人にしか出せないインサイトを( 2023 年 2 月現 在はディレクターにプロモ

なプロジェクトを立ち上げられるかもね」と編み出せる人」でした。当社の選考で出会

それらの経 験を振り返って、自分が一 番

高いことが魅力でした。日本オフィスには、ーション ) が追求している宇宙ビジネスなど、 いったコメントがチャットに殺到するんです。 ったコンサルタントは、業 界 固 有の専 門 的他のファームにはあまりないような案 件も職 位に関 係なくみんなが互いのパッション

な知 識から、誰もが知っているような世の代表的なパートナーが複数在籍しています。

豊富です。トップも含め一人ひとりのコンサを尊 重した上で、いつも盛んに議 論してい中のトレンドまで、それぞれの独自の視点でニューや販 促 施 策を考えることでした。そ2020 年 1 月に代表に就任した関灘が「日本ルタントが自らのパッションを追求し続けてて、良いカルチャーだなと感じますね。

組み合わせて示唆を出し、議論をしていて、んな原 体 験から、消 費 者から得られるインを変える、世界が変わる」というビジョンを掲

いるからこそ、ユニークな領域の相談も多くサイトを起 点にマーケティングや事 業 戦 略

げていますが、そのビジョンを体現している

寄せられるのだと思います。

―― まずは中川さんの現在の業務内容やを考える消費財・小売の領域に興味を持ちような人物が身近にいるのです。

ミッションについて教えてください。

始めました。

2018 年 7 月に新卒で入社し、現在―― そこから、コンサルティングファームを

私は高校時代に、約 90 ヵ国の生徒が集はアソシエイトとしてプロジェクトに携わっ

目指そうと思ったのはなぜですか？

留 学し、その後アメリカの大 学に進 学した中川のですが、様々な国から来た友 人と日々議

ートナーの下でリサーチ・分 析 等に基づいや広告代理店など幅広く会社をみていまし論を交わす中で、自然と日本人としてのアイた示唆を出し、クライアントに対し提言を行たが、若 手 社員が裁 量を持ってインパクト

デンティティを強く意 識するようになりましう立場です。もともと興味のあった消費財・の大きな仕事を任されるまでには時間がかた。そうした経 験から、次 第に日本から世小売を中心に、これまで 14 のプロジェクト

かると感じたんです。大企業の事業戦略な
どの大きなテーマに、1 ~ 2 年目でも裁 量をなっていましたが、カーニーはその目標を達社戦略や、マーケティング戦略、新規事業

もって関われるという点で、早期に戦略コン成できるようなファームだと感じました。

の立ち上げ支援などに携わっています。

サルティングファームに志望先を絞りました。

茶 店で飲んだコーヒーをきっかけに、コー「日本を変える、
世界が変わる」が体現できる―― 2 つ目のカルチャーフィットについて、コーヒーを淹れていただけだったのですが、―― 戦略コンサルティングファームの中でA.T. カーニーはどんなカルチャーなのでしょう

そこから興味の範囲が広がって店舗を経営

も A.T. カーニーを選んだのはなぜですか？

か？

したくなり、大学のキャンパス内にコーヒー中川

ショップを立ち上げました。それだけでは本オフィスのプレゼンスの高さ、カルチャー

飽き足らず、生 産 工 程にも興 味を持ち、コへのフィット感、魅力的なコンサルタントの個の違いに寛容なファームであるということ

ーヒー豆の種類や栽培・調達方法に至るま

存在です。

です。
「クライアントの力になりたい」「日本・当社を選んだ理由は大きく 3 つ、日他のファームの方と比べて格 段に違うと感

自然と顔見知りも増えていきます。私は 14じました。

尖った個がそれぞれのパッションを追求する環境

消費財・小売の領域に興味をもったのはヒーに目覚めました。はじめは自分が飲む視座の高さ、ユニークさ、示唆の切れ味がはないので、プロジェクトの数を経験すると界にインパクトを与えることが 1 つの目標にを経 験しました。 主には 事 業 横 断での全学生時代の趣味がきっかけです。とある喫

また、人数規模としては大きなファームでまるカナダのインターナショナルスクールにています。マネージャーやプリンシパル・パ

就職活動を始めた当初は、メーカー

vol.36

入社する決め手として最も大きかっ

づき、アサインメントの希望の有無を提出し、 人 主 義で周りに無 関 心というわけではあり

当領域においてアジア〜グローバルレベルで中川

magazine

選ばれるコンサルタントに共通する、
ハイレベルなアナロジー思考

面白さを感じたのが、店舗で得られたお客

自らの好奇心を追求した先に選んだ、戦略コンサルタントの道

5

Goodfind

入社前は、「コンサルティングファー

さんのダイレクトな反応をもとに、新しいメ

内容や肩書は当時のものです。

30

個の尊重＝個人主義ではない。
多様な個性を許容しあうカルチャー中川

就職活動時も今も強く感じているのは、カーニーはコンサルタントの個を重視し、で深く知りたいという思いから、アフリカの

まず、カーニーの日本オフィスは、当社の世界にインパクトを与えたい」という信念はルワンダまで赴き、現 地で 6 週 間ほどコー

世界中のオフィスの中でも、自分が興味のあ

みな共 有しながら、当社には、強 烈な個 性

ヒー農家の支援に携わりました。

った消費財・小売領域においてプレゼンスがを持ったメンバーが沢山います。コンサルタ

なかがわ・けんた2018 年 に Brown University を卒業後、A.T. カーニー株式会社に新卒入社。2020 年 1 月にアソシ

エイトにプロモーションする。消費
財・小売業界を中心に多数のプロ
ジェクトを経験し、事業横断での全社戦略、マーケティング戦略、新規事業立ち上げ支援などに携わる。
内容や肩書は 2020 年 12 月の記
事公開当時のもの。2021 年 7 月
よりマネージャーにプロモーション。

31

5

Goodfindmagazineて、1 年目であってもバリューを出すことが求るか」を自問し、互いに問いかけながら、プ

められます。だからこそ若手であっても社内

ロジェクトを進めています。

外の会議で積極的に発言しますし、例え上司

vol.36であっても異論を唱えることもあります。

価値の高い戦略にするためにこだわる、「目に見える成果」―― 「クライアントに感謝される提案 」のたある程 度 経 験を積んだコンサルタントで

任 者の方と結 果の解 釈と打ち手の方 向 性

正しい解を導き出すこと自体はさほど難しくについて、ひざ詰めで何 時 間も話し合いまありません。本当に難しいのは、その解をクした。たとえこちらの提 案が論 理 的に正しライアント固有の状況に落とし込んだり、ク

くても、実行の段階では、個別店舗の事情

ライアントも巻き込んだりしながら、納得感など、現場レベルの視点で考える必要のあのあるストーリーを描くことです。

る課題が沢山でてきます。

Results（タンジブルリザルト）＝目に見える経営者と現場の視点を行き来して、成果につながる最適解を導き出す

成果」を出すことに対するこだわりです。コ

そうしたクライアントの期待に応えるためな時にやりがいを感じますか？
中川―― 「目に見える成果」を出すには何が重要

腹 落ちするストーリーに基づく実 行 可 能なとなるのでしょう？

戦略・施策になっている時に初めて「感謝さ中川

コンサルタントではなく、尖った個性を持つ点が欠けており、実現性の低い戦略であれや Will を汲み取ることが大切です。その上

唯 一 無 二のコンサルタントを目指したい人

ば、提 案に価 値はありません。そうした事で、実 際に実 行を担う現 場の人たちにきちに薦めたいファームです。多様な個に触れ考にご応募ください。

見を領 域 横 断 的に組み合わせ洞 察する力がいになっていました。それが 2 年目以 降になって、次第にクライアントを動かしてい築設計、エネルギー・ユーティリティなどの業

他業界での事象・知見を汎化し、目の前のくことや、「カーニーに頼んでよかった」と思界で、新規事業の立案から海外事業戦略のクライアントのコンテクストに落とし込み、ってもらえることにやりがいを感じるように策定まで様々なテーマのプロジェクトを経験

示唆を出せることこそ、真にお客様に求めらなりました。そのきっかけとなったのは、2し、示唆の出し方の幅が格段に広がりました。

れるコンサルタントに共通するスキルだと考年目に経 験したとある飲 食 業 界の大 手 企

もちろんコンサルタントとして、クライアン

えています。これはスキルとして体系化しづ業を支援したプロジェクトです。

く、その業界について深く知っているだけでトは主に経 営 層なので、まずは彼らの視 点しながらプロジェクトを進めます。

が求められます。一見関連性のないような方クライアントは、業界固有の知見だけでな可欠です。その中でも当社は、紋切り型のストーリーを展開しても、クライアントの視にとって意 味のあるアウトプットになってい験することです。これまで、通信、不動産・建積んでも、その業界でしか通用しません。一会にインパクトを与えたいという想いが不当社が携わるプロジェクトのカウンターパーながら、自身の個を育て、磨き、武器にしてにも幅広い業界・テーマのプロジェクトを経ません。しかし、特 定の業 界だけで経 験をベルの視 点を何 度も行き来することです。

逆に、耳触りの良い言葉を並べて壮大ないきたいと考えている人は、是 非当社の選わることで、知的好奇心を満たすことがやり要ですし、専門性はあるに越したことはあり

コンサルタントを目指すには、ベースのスキルのみならず、成 長 への貪 欲さと社

んと寄り添った戦略となるように、どちらかことのない新しいテーマのプロジェクトに携

らいからこそ高いバリューになります。

中川

大切なことは、CXO レベルと現場レに偏ることなく二つの階層の視点を行き来た視 点も重 要になってきますし、知 識や知トと対等に議論できるだけの業界知見は必―― 最後に学生へメッセージをお願いします。

態を防ぐために、パートナーからジュニアコには、他の業界、他のテーマ、他の国といっ

元々興味のあった消費財・小売以外

ですが、ここをクリアしないことには真にクランサルタントまで、日々「本当にクライアント

中川

vol.36

い提案になるまで考え抜くことは非常に大変

今思うと最初の 1 年間は、経験したを教えてください。

magazine

イアントの為になる提案とは言えません。

ンサルタントの提案が、クライアントにとってれる提案」だと言えるからです。

は得られない新しい視点を求めています。

5

Goodfind

経営層と現場の双方にとって納得度の高中川 当社が大切にしているのは「 Tangible―― 入社後、中川さんご自身がコンサルタの分 析 結 果を叩き台に、マーケティング責

あれば、体系的なインプットからロジカルにめに重視していることはありますか？

ントとして成 長するために意 識していること

例えば、あるクライアントのマーケティン
グミックスの変 革を支 援した際には、我々

当時、そのプロジェクトにアサインされた
シニア以外のメンバーは私だけでした。日々経験を積んで変化した、
コンサルティングのやりがい―― コンサルタントとして働いていて、どんの分 析から報 告 書の作 成、クライアントへのプレゼンも全て自分がやらなければいけない状況の中、何とか終えた最終プレゼンの後に、当時のカウンターパートで現 在の同社の会長から「今回は君と仕事ができてよかった、ありがとう。また機会があったら一緒にやろう」という言葉を直接かけてもらいました。その時に初めて個のコンサルタ
ントとして感 謝される喜びを知り、こうした機会をもっと増やしたいと思うようになりました。それ以降は、クライアントの為になる
アウトプットを出したい一心で日々の仕事に励んでいます。
こうした体験は決して私が特別なわけではなく、当社では 1~2 年目でプロジェクトの一部を一任されることは珍しくありません。若
手社員にもどんどん任せていく文化があるの

A.T. カーニー株式会社
1926 年に米国シカゴで創立された世界有数の経営コンサルティングファーム。 世界
40 以上の国と地域、約 60 の拠点に約 3,600 名のスタッフとグローバルネットワークを擁し、米経済誌フォーチュンの売上トップ 500 社（Fortune Global 500）のうち4 分の 3で、早い段階からクライアントへ意見する機

以上、および影響力のある政府系機関や NPO をクライアントに持ち、日本オフィスでは、会があります。1 年目だから発言できないとい『日本を変える、世界が変わる』の実現をミッションに掲げています。

▲ エントリー詳細

うようなことはなく、むしろその場にいるのであれば、プロフェッショナルコンサルタントとし
32

33

次代を担う才能に、真に社会で求められる知恵を届けるメディア
将来のビジネスリーダーに、新産業・新事業に挑戦する企業や 個人を教材として、未来と社会を読 み解く視点をお届けします。

INTERVIEW

COLUMN

23 卒東大生がGoodfind 代表に聞いてみた。

就活生必読。

「成長」って何ですか？

今を正しく捉える▲記事ページはコチラ「時間軸思考」のススメ▲記事ページはコチラ

伊藤 豊、穗原 充

伊藤 豊「成長したい」「 優秀な人になりたい」という思いは、誰しもが持っキャリアと聞いて、何を思い浮かべますか。まだよくイメージがているものでしょう。しかし、成長する上での自分のビジョンやできないという方や、今まさに自身のキャリアにおいて不安や焦方向性がきちんと見えている学生は、実はあまり多くないのでは

燥にかられているという方もいるでしょう。 本記事では、これかないでしょうか。 今回は就活始めたての 23 卒東大生が、就活す

ら就職という新たなスタートラインに立つ皆さんが期待を胸にる東大生の半数以上が登録する Goodfind の代表にインタビュー

走り出せるよう、13 年間にわたり学生のキャリア支援をおこなっを実施。
「成長」や「優秀さ」をテーマに、素朴な疑問をぶつけててきた Goodfind 代表の伊藤からアドバイスを贈ります。

特集

キャリア形成の視点いきます。みなさんのお悩みと重ねながらお読みください。

他にも Goodfind College では、新しい記事を続々公開中！
バイアスに「新産業×キャリア」の振り回されない、これからのプロが語る、優良企業の見分け方

事業責任者になるための思考法

SDGs って転職市場から逆算しただめなんですか？

選び方

なんで知らなきゃ

株式会社プロジェクトカンパニー

ファーストキャリアの株式会社野村総合研究所（ NRI ）etc...

Goodfind College についての詳しい情報は

GoodﬁndCollege

Goodﬁnd College 運営会社

スローガン株式会社
www.slogan.jp
student@slogan.jp［東京本社］〒107 0062 東京都港区南青山 2 11 17 第一法規ビル 3階［京都支社］〒604-8006 京都府京都市中京区河原町通二条下る二丁目下丸屋町403番地

企業選びの4つの視点

FISビル601

6

Goodfindmagazinevol.36

養であり、「事業経営の経験」は企業選びの際ています。クライアントから、こんな仕事もやっるとは限りません。過去の実績や評判だけでに意識したいポイントです。

てみないかと聞かれたら必ずチャレンジします

なく、現状の環境を見極めるべきです。

―― まず「目標達成力」とは何でしょうか？

し、社内でも率先してチャンスを掴むための行―― 土井さんは、就活生時代どのように企業

土井 目標達成力とは、高い目標を立て、現状動ができている社員に仕事を任せています。チを選んだのでしょうか？

とのギャップを埋めるべくPDCA を繰り返し、結ャンスに貪欲な社員ほど、実際に成果も出して土井

果が出るまでやりきる力のことです。面接では、昇進していますね。

めるか、多様な経験ができるかを重視しました。

受験や部活動といった意思決定が伴う経験の中で、どれだけ自分の決めた目標に向けてやりき
れたかを見るようにしています。

経営人材に求められる素養とは。
20代執行役員が牽引する上場企業の考え方
株式会社プロジェクトカンパニー

代表取締役社長 グループ CEO

土井 悠之介伊藤 自分で高い目標を掲げてやりきる経験は

就活市場を 17 年間見続けてきた経材を目指せる企業は、どのように選ぶと良いの目指す成果と現状とのギャップが見え、自分には何がどう足りないか、何をインプットすべきか

実際に仕事での挑戦を経験してみて初めて、

土井 目標達成には行動が不可欠なので、チ土井

ャンスは全部掴む気概が重要です。行動しな域で、組織拡大の真っ最中であることが重要が明確になります。挑戦してギャップを見つけ、いデメリットは、成功できないことではなく、経です。そうした企業ではポジションが多く生ま

それを埋めるために勉強し、また挑戦するとい挑戦機会が多く、成長が見込める領験を得られないことにあります。行動すれば必れるためチャンスが多く、実力以上に難易度

うサイクルを繰り返していけば、最短距離で成ず学びが得られるので、行動しないことは損での高い仕事を任せてもらえます。

長できると考え、実践しました。

しかありません。

伊藤

定量的には、今後 10 年でみても年平伊藤

確かに、無闇に知識を増やすよりも自分

均 10% 以上は成長し続ける領域で、30 代に不足していることを理解してから学ぶほうが、頼ることが一番良い選択ならば、遠慮せずにメ

前半までに部長以上になっている人がいるか

インプットの効率も成長速度も上げられますね。

ールや Twitter で連絡を取ってみるべきです。

が基準になるでしょう。

―― どのような企業選びの軸を持っていたのでしょうか？

実際に私は、ピアノの先生も、大学時代のハン

Goodﬁnd 代表 伊藤による企業選びの基準

・今後 10 年も市場が成長し続けるか？

土井 まず挑戦機会が多いという軸でベンチ
ャー企業を見ていました。次に基礎的なビジ

すよね。そうすると仕事のチャンスも回ってき行動できない人が多いと思いますが、もともと・会社の年平均成長率は 10％以上か？

ネススキルを素早く身に着けながら幅広い領にくくなってしまいます。

自分には失うものは何もないという前提に立て域に関われるという軸でコンサルティングファ

性」の 3 要素の掛け合わせだと考えています。

・20 代〜 30 代前半までに部長以上になっ―― 実際の選考においては、
「信頼性」
「面

ば、行動しないことの方が機会損失なわけです。

ている人がいるか？

ームに魅力を感じ、ベンチャーとコンサルの両・社員の平均年齢は 35 歳以下か？

土井さんは東大を卒業後、学生の間では、「有能さ」にあたる論理的思

白さ」はどのように見られているのでしょうか？

伊藤

コンサルティングファームを経て新卒 2 年目に考やコミュニケーション力が高い人が優秀と

土井

例えば、最終面接で「土井さんの年収

怖いという理由で行動しないのはもったいない

プロジェクトカンパニーを創業。5 年で東証評価されやすいですが、経営経験のある私かはいくらですか」って無邪気に聞いてくる学生です。行動量を増やすと新しい出会いが生ま

成長環境を選ぼうとすると、つい人材輩出のマザーズ市場（現・グロース市場）上場へと導ら言わせてもらうと、それらは一部の要素にすは面白いなと思いますね。

れて、その出会いがさらに成長の機会に繋がっ実績がある企業に目がいきます。しかし、在Goodfind 伊藤

勉強は独学で本やインターネットをフル活用すれば問題ないと考えたためです。

験から、優秀さとは「有能さ」「 面白さ」「 信頼

伊藤

論理的思考ができれば「優秀」ですか？

―― では、「事業経営の経験」を積み経営人いませんでした。仕事では経験や挑戦に集中し、でしょうか?

ら連絡を取り、力を借りました。失敗を恐れて人に迷惑をかけたくない、失敗するのが方の要素を持っている企業が自分に向いていると考えました。

キャリアを切り拓き、どんな会社からも求められる人材へいています。学生時代は Goodfind ユーザーぎません。ビジョンを描く力や愛嬌といったていきます。

籍していた当時の環境が上記に当てはまってで、運営会社であるスローガンで長期インタ「面白さ」、相手へ敬意を払える誠実さや謙虚

知りたいと思うことであれば素直に聞ける率

土井 そうですね。行動を重ねることで舞いいたからこそ、優秀な経営人材が育ったので―― なぜ、当時学生から人気のある難関企業ーンとして働いてくれていました。

さである「信頼性」を持ち合わせている人こそ、 直さに「信頼性」と「面白さ」を感じます。マニ

込んできたチャンスは、絶対に逃さないようにしあり、現在もそこで自分が同じように成長できではなく、ベンチャーとコンサルという軸を持っ実際に20 代の新卒社員に執行役員を任せるなど、経営人材を育成している真っ最中の

普通であれば躊躇してしまうようなことでも、ビジネスの最前線で活躍していると感じます。

ュアルに書いてあるようなテンプレートの質問

私も、それら 3 点を併せ持つ人物に成では、合格するための演技と受け取られ、「信土井「面白さ」に含土井さんと一緒に、経営人材に求める素養と、 長可能性を感じますね。特に、vol.36

反対に、知識やノウハウを学べるかは気にして経営人材を目指せる企業の選び方

入社後も活躍するイメージが持ちやすいですね。

ドボールのコーチも、日本トップクラスの方に自magazine

手を挙げたら挑戦できるチャンスを掴

人を成長させますし、それを経験している方だと、もし目標達成のために、その道の専門家に

6

Goodfind頼性」と「面白さ」は低いと評価されてしまうの

経営人材を目指すための企業選びのポイント

まれるビジョンや志の高さは、事業を成長さではないでしょうか。

について議論していこうと思います。

せるエンジンになるため重視したいです。

伊藤 「信頼性」と「面白さ」は小手先で取り―― まず、ビジネスパーソンにとっての「優秀伊藤 「有能さ」だけがあっても人間味がなく繕えるものではないので、正直な自分であるこさ」とは何でしょうか？

て、あまり一緒に仕事をしたいと感じないんでとと、情熱を伝えることを意識すると良いと思います。面接官は百戦錬磨ですから、学生が本心から聞きたいと思っている質問かどうか「優秀さ」の構成要素は間違いなく見抜かれます。

有能さ

信頼性

面白さ

論理的思考力他者へのフォーカス・敬意

希少性

メタ認知力

利己的に見えない

人と異なる選択ができる勇気

創造性

相互理解への姿勢

助けたくなる弱さ・危うさ

柔軟性・曖昧耐性

最低限のマナーかわいげ・愛嬌・天然

コミュニケーション力

誠実さ・謙虚さ

型破りや枠をはみ出す意識

行動力

倫理観の高さ

良い意味での図々しさ

達成動機の高さ

人間性（人としての魅力）

ビジョン

失敗よりも恐れるべきは機会損失―― 優秀さは「有能さ」「 信頼性」「 面白さ」の3 要素の掛け合わせと伺いましたが、その上でさらに希少価値を高めるには何を鍛えたらいいのでしょうか？
土井 もう一段高いレベルが求められる経営
人材を目指すなら、「目標達成力」と「事業経営の経験」を重視したいですね。
「目標達成力」は、

3 つの要素に加えて経営人材に求められる素36

どい・ゆうのすけ
東京大学農学部卒、東京大学大学院
農学生命科学研究科修士課程修了。
スカイライトコンサルティング株式会社
にて、大手経済メディアの IT 化推進プ
ロジェクト、日本最大級メディア企業の新規事業立ち上げプロジェクトに従事。
2016 年 1 月に当社創業、代表取締役
社 長（ 現 代 表 取 締 役 社 長グループ
CEO）。2021 年 9 月に東証マザーズ（現・グロース）市場に上場。

37

6

なることは、他社ではなかなか難しいでしょう。

任される業務範囲の違い

Goodfindmagazine土井

一般的なファーム

プロジェクトカンパニー

プロジェクト
事業計画策定案件獲得
マネジメントデリバリー

いとう・ゆたかスローガン株式会社 代表取締役社長。
東京大学文学部行動文化学科卒業後、2000 年に日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。システムエンジニアの経験の後、関連会社での新規事業企画・プロダクト
マネジャーを経て、本社でのマーケティン
グ業務に従事。2005 年末にスローガン
株式会社を設立、代表取締役に就任。
著書に『Shapers 新産業をつくる思考法』（クロスメディア・パブリッシング）がある。
2021 年度より経済同友会第 2 期ノミネートメンバーに選出。2023 年 2 月をもって代表取締役社長を退任予定。

プロジェクトパートナー
マネージャー

役職ごとに分担されている

考え、2 年目に起業に踏み切りました。

土井伊藤

挑戦機会を創出し、人材と会社の両方を成長

企業への就職を選択していなかった影響が本を盛り上げたいという思いが込められていさせています。

大きいですね。

るのですね。
土井

決められたことをやればよいという受動的なタスク型の働き方に対して、高い志を持ち、よ仲間も、大手企業から特別なポジションでり良い成果のために試行錯誤ができる人材を入社しないかと声をかけられていたので、ど増やし、主体的なプロジェクト型の働き方がの会社に入るか以前に、どんな会社からも必当たり前な社会を作ることで、日本を盛り上げ要とされる人材になることを優先すべきだとようという理念です。

う伸ばしていくかを考える必 要があります。

レンドに変えていこうという志の高い方が、予件のデリバリーという明確な役割分担がな

コンサルティングファームで得られる経験に想より少ないことに危機感を持っています。

されています。広い領域に関われることや、加えて、事業経営の力も身につけられるよう優秀なビジネスパーソンを目指したいのなら基礎的なビジネススキルを素早く身につけやにしています。

ば、小さくまとまらずに挑戦し続け、経営人材

すい点は魅力ですが、若いうちから事業を成伊藤

実 際 に貴 社 には、新 卒 一 期 生 で、となり日本をよくすることを目指してほしいで長させていく経験はなかなかできません。

2022 年 7 月には執行役員に就任された近澤さん（東大法学部を 2018 年 3 月に卒業）がいらっしゃるなど、20 代が経営陣として活躍されていますね。20 代で上場企業の役員にすね。そんな熱い志を持っている方は、ぜひ

今の日本には、ビジネスを成功に導ける人

日本を変える
経営人材を目指せる環境―― プロジェクトカンパニーで事業責任者を育成する際には、どんなことを意識しているのいた事業を維持運用し、コンサルティングファ

でしょうか？

に近づける道に魅力を感じましたし、まだ知ームはその事業のデジタル化・最適化に取り土井 プロジェクト単位で仕事を任せること

名度の高くない企業を選ぶことにもさほどリス組んでいますが、その環境下では経営人材はで、事業経営の力をつけてもらえるようにしてクはないと判断しました。

育ちません。

います。多くのファームではパートナーやマネ

周囲の方が、人気度や倍率で企業を当社では、事業経営とマネジメントの経験を選ばなかったことは、事業経営の経験を積む

積んだ経営人材の育成を通じて、プロジェクト

道を選ぶ後押しになったのでしょうね。本当型社会の実現を目指しています。既存事業のに優秀な人は、用意された選択肢ではなく自く自分で考えて意思決定したことを行動に起
こし、フィードバックを得る経験を積み重ねられました。一方で、コンサルタントである以上、事業をつくる経験や意思決定を積みにくいことにもどかしさを感じていました。さらに、自分がビジネスの経験を積みながら課題解決ができれば日本を盛り上げることにも繋がるとージャーが担う役割を、当社では 1 〜 2 年目
から任せています。
一般的なコンサルティングファームでは、働き方の種類と関係性

分で道を切り拓くことを選んでいますよね。

38

年に売上高 1 兆円の達成を目指しています。

りも、挑戦機会が多く若いうちから経営人材

た後は、マネージャーの指示を仰ぐだけでな

当社でたくさんの挑戦をしてほしいです。いつでもご連絡をお待ちしています。

出しました。今後も事業領域を拡大し、2045

材が不足しています。大手企業は、過去に築スカイライトコンサルティングに入社し27 歳と、抜擢した若手が活躍しています。

を主力とし、最近では DX HR の領域にも進

そのため、外資戦略ファームや投資銀行よ土井代の執行役員もいますし、部長の平均年齢は

現在はコンサルティングによるビジネス支援

藤は学生起業をし、ベンチャー企業へ事業な経緯があったのでしょうか？

の採用を担当してくれています。もう 2 名 20

はい。
「プロジェクト型社会の創出」は、 事業、UI/UX を含むマーケティング支援事業を売却しています。起業経験がある周囲の―― 入社後から起業を決めるまではどのよう

上流から下流まで関われる＝コンサルティング＋事業経営

目には執行役員になり、現在はグループ全体

ジャーはプロジェクトの安定稼働、若手は案任せていくので、いちコンサルタントとしてのや M&A を通じて、社内の経営人材に次々と伊藤

コンサルティング
事業部メンバーを無事達成し、年間 MVP に輝きました。5 年

う機会があったのですが、日本社会を上昇ト

ジェクトごとに売上目標や事業計画策定もプロジェクトカンパニーが理念として考えていました。

志の高さ、理念を実現しようという覚悟の強成長はもちろん、コンサルティング事業をど

成長拡大を任せることはもちろん、新規事業掲げる「プロジェクト型社会の創出」には、日プロジェクトカンパニーを共同創業した伊vol.36

上場してから、上場企業の社長の方々と会たのでしょうか？
挑戦機会の多さを重視していたこと

magazine

さを見て入社を決めたといいます。期待をかパートナーは案件獲得や事業経営、マネー

当社のコンサルティング事業部では、プロに加えて、同世代の優秀な友人たちが、人気

デリバリー

Goodfind

せた結果、目標であった創業 6 期目での上場案件獲得
マネジメント6s

けて 1 年目から上場準備のプロジェクトを任事業計画策定コンサルタント

近澤は、成長環境を求めてベンチャー企業を主に志望しており、最終的には当社のvol.36

受動的なタスク型の働き方

試行錯誤し
より良い
成果を目指す

決められた
ことをやる
維持運用、

主体的なプロジェクト型の働き方

EX. 事業のデジタル化・最適化

既存事業の成長拡大、

EX. 新規事業やM&A

事業経営とマネジメントの経験を積んだ

経営人材の育成株式会社プロジェクトカンパニー「プロジェクト型社会の創出」を経営理念に掲げ、「経営人材」の輩出に取り組む急成長企業。
直近の売上高成長率は194%、Financial Times 社発表の「HIGH GROWTH
COMPANIES ASIA-PACIFIC 2022」において国内上場企業として2位にランクイン。
日本を代表する大手企業をクライアントにもち、「DX」「DX×HR」「デジタルマーケティン
グ」「テクノロジー」という4領域で事業展開。
「2045年売上高1兆円」の実現に向け、M&A/
ベンチャー投資/ 新規事業開発により事業領域を拡大中。

▲ エントリー詳細

39

7

Goodfindmagazinevol.36

私の場合は、まず産業軸でスキルやノウハ

NRI だけに絞って就職活動をしていました。

ウを身につけて自分の強みを磨き、その後プ分野と産業分野の IT を出自としており、そこで高い技術力とクオリティを誇っています。

また、研究生活では計算機と常に向き合

ロジェクトやお客様のマネジメントをする立っていてプログラミングも性に合っていまし

場になって顧客軸を身につけました。そこに、IT ソリューションにはアーキテクチャといた。そのため、コンサルタントとテクニカル

自分の好奇心に基づいて海外という地域軸

う言葉があります。これはどういうスペック

エンジニアの 2 つの職種を志望しており、当と IT 軸を加え、コンサルタントとしての個性でハードウェアを組み合わせ、そこに適切な時の採用担当から珍しがられたのを覚えてと価値を高めてきました。

ソフトウェアをどのように乗せていくかといいます。
―― ファームとしての若手コンサルタントの育成方針について教えてください。

グローバルに活躍する
コンサルタントが語る。
NRIの真価とキャリア
株式会社野村総合研究所（NRI）

正 確に描くことができません。 IT 業 界ではなので、論理性とともに個性に重きを置いてしょうか？

大 規 模プロジェクトが途中で頓 挫してしま
たアーキテクチャの理 解 度にもあると考えさせて、自分の名前で勝負できる人材を育成

業の問題 解決に取り組むコンサルティングています。

していく方針です。

会社です。
経営戦略コンサルティングに関しては、私アーキテクチャを深く理解しているところでたちは経営・業務・政策のコンサルティング

あり、難易度の高い分 野で培ったノウハウを負うプロジェクトリーダーを担います。そしのエキスパート集団であり、大企業や官公庁を活かしています。

て 5 年目あたりからは問題解決のプロフェッのトップイシューに挑みながら、日本や世界

ショナルとして対外的な情報発信にも取り組の変革に貢献する存在だと捉えています。

NRI アメリカのコンサルティング部門長を経すが、コンサルタント自身が個性を磨いてい最近は人だけでなくお金もアセットとして活かなければ価値を出しづらい仕事でもあるの用し、ジョイントベンチャーを立ち上げるな

古賀ることが重要です。そこに奥深さを感じ、2ルティング部の部長を務めています。

で、個性や個人の価値を重視したコンサルタ

どしながらレバレッジを効かせる取り組みもカンパニーや中央 省 庁などを変 革に導くこ

おこなっています。

とで、その先の産業・社会に変革をもたらす

年目の時から自動車業界に集中的に取り組社経営系の領域を経験し、2 年目からはメー

それからは自動車を中心に製造業のコンサルティング経験を積み、5 年目からプロジェクトリーダー、10 年目からはアカウントマグローバル製 造 業コンサルティング部はントの育成とプロジェクトへのアサインをして自動車・産業財・化学・素材など製造業のクいます。できる限り自由意志が尊重されます

もう一つの IT は、金融向け、製造業向け、

ライアントの変 革 支 援を担う部 署です。 製

し、いくつかのオプションの中から自分の志

小売業向けなど産業セグメントによって求め造業は日本のコア産業であり、クライアント

向性にあった選択をすることができます。

られるソリューションが全く異なります。NRI

カーや商社をクライアントとする戦略系プロネージャーとして中国、東南アジア、欧州な業です。そのため、お客様の置かれているあどを飛び回り、自動車メーカーのグローバル

らゆる状況を理解していなければコンサルテ

経営の支援や、欧州のコンサルティング会社

ィングが成り立たないので、一つの部門で多との提携を推進するなどしてきました。

岐にわたる変革支援を手がけています。

自動車やヘルスケアなど多岐に渡る業界も広い自動車業界では、自動車メーカー・部

その 後、15 年 目に 米 国 行きを 志 願し、ようなところにあると考えていますか？
お客様である産業界のリーディング

プロフェッショナルであり続けること。これこそが NRI のコンサルタントの DNA であり価値だと自負しています。

の中にも多くのノウハウが蓄積されている産ジェクトに従事することになりました。
を経験しましたが、自由競争で産業の裾野

人をアセットとした価値提供をしていますが、 ―― NRI のコンサルティングの価値はどのて、帰国してからはグローバル製造業コンサ

むようになりました。

署を経験します。私は 1 年目に戦略系と本業界軸とテーマ軸に分けて、基本的には社会やあらゆる産業の変革を実現するプロフェッショナル

品メーカー・素材メーカーなど、全てを理解―― まず、これまでのキャリアについて教え

NRI に入社すると、1 年目に 2 つの部

NRI の IT ソリューションの強みは、この

1 年目からお客様の矢面に立つ経験を重ね、3 年目くらいでプロジェクト全体の責任した上でコンサルティングサービスを提供すてください。
古賀

うことも起きるのですが、その原因はこうし

シンクタンクと IT を武器に、企業・社会・産

コンサルティングは組織戦の様相がありま

日本のコア産業の変革支援を手がける奥深さで含めてどう全 体 設 計をすれば良いのか、

目からコンサルタントとして責任ある挑戦をみます。

vol.36

キテクチャを深く理解していないと、ハード―― 様々なコンサルティングファームがあ

NRI は経営戦略コンサルティング

magazine

ウェア、ソフトウェア、そしてネットワークまる中で、NRI にはどのような特徴があるので
古賀

7

Goodfind

う IT のベースとなる考え方です。このアー

NRI は一 人ひとりの個 性によって日います。そのため多 少 荒 削りでも入 社 1 年

古賀 龍暁

経営戦略コンサルティングとITを武器に挑むトップイシュー本を良くしていきたいと考えているファーム

古賀グローバル製造業コンサルティング部長の IT ソリューションは、難易度の高い金 融考えていたので、そのような点も重要視するコンサルタントとしての個性を重視するファーム―― 古賀さんは初めからコンサルティング業界を目指していたのでしょうか？
古賀

大 学 院で研 究をしていたのですが、初めは博士課程に進もうかと漠然と考えていました。しかし、研究生活の中で日本と米国
では各産業の力に相当な差があることを感じていたので、「国や産業を支援する立場にまわって日本をなんとかしたい」と考えるようになり、研究室の仲間から野村総合研究所という会社があることを教えてもらい業界に興味を持ちました。
コンサルタントになるのは狭き門でしたが、今と比べると当時の就職活動は情報も少な
く、どこか面接一発勝負のところがありました。私は研究者志向だったこともあり、大学や大学院で学んだことを活かして働きたいと40

こが・たつあき東京大学大学院農学生命科学研究科修了後、野村総合研究所のコンサルテ
ィング部門に入社。自動車・電機などの製造業セクターでのコンサルティン
グ業務に従事し、欧州コンサルティン
グ会社との提携の推進、米国拠点コン
サルティング部門長など海外経験の後、現在は製造業を担当するグローバル
製造業コンサルティング部長を務める。
製造業における開発〜生産〜販売の事業戦略やグループ戦略などの戦略コ
ンサルティングやデジタル化実行支援の他、NRI 社内グローバル・プラクティ
スをリードし、NRI 全社での価値創造に取り組む。

41

7

Goodfindmagazinevol.36

また、NRI は業 界 軸とテーマ軸でコンサこれから 10 年 20 年 先を見 据えて、デジタ

古賀

ルティングをしていますが、業界軸をフルカ

ルを用いながら人の働き方や仕事の内容そァースト、クライアントファースト、ミーファー

バーで手がけることのできるコンサルティンのものを変えていかなくてはいけません。そストの軸で構成されていて、それがコンサル

当社をご指名してくださるようなクライア

グ 会 社は稀 有だと思います。コンサルティのための戦略を描き、実現可能な計画をおタントの特性を決めると考えています。NRI

ントには、特殊解でなければ響きませんし、

コンサルタントは基 本 的に、社 会フ

特 殊 解を提 示することを得 意としているからだと考えています。

ングファームの多くは成長性や生産性の高客様と合意して実行していくことこそ、私たは特に社会ファースト、クライアントファース

真に価値ある提案にはなりません。少し荒い領 域に絞り込んでプロジェクトの提 案をちに求められている役割です。

トが強い会社なので、自分の専門領域に固削りでも自分のアイデアをベースにした特進めるのが一 般 的ですが、当社は異なり、―― 今後 NRIとして注力していくのはどの執しすぎて、そこから出ないようなミーファー

殊解にこだわり、先頭に立って勝負するとい

幅 広い業 界に対するコンサルティングを手ような領域でしょうか？

ストのコンサルタントが活躍するのは難しいう気概を持った人とぜひ一緒に仕事をしたかもしれません。

いと思っています。

古賀がけることが可能です。

今 後、力を入れていくのは DX とグ

テーマ軸に関してはその時々のトレンドがローバルです。DX に関しては IT ソリューシ

私はコンサルタントとしてクライアントフ
ァーストがベースであり、その時々に、そのあるため比率は変 動しますが、私が担当すョンと連携をしながら、より良い社会システ

るグローバル製 造 業コンサルティング部でムを実 現するために世の中にデジタルを実顧客に必要な特殊解を出したいと強く願っ

は、戦 略コンサルティングが高い割 合を占装するところまで支援していきます。

ています。コンサルティング業界の発展は、めています。
に、どのような領域のコンサルティングを手がけているのでしょう？

いますが、特殊解をしっかりと導き出すことが戦 略コンサルタントの存 在 意 義であり醍

―― 最 後に、NRI のコンサルタントとして醐 味です。 NRI がクライアントから選ばれ向けや、消 費 財・サービス向けなど幅 広い仕事をする醍醐味について教えてください。

るのは、お客 様のことを深く理 解した上で業界で、最重要のテーマを扱っています。
いくつか事例をあげると、例えば、通信キ
ャリアの領 域ではドローンを使って工 事 現
場の効 率 化を進めるプロジェクトがありま

ら、事業経営まで担うこともあります。

を現在と同じように輸出し続けられるかどう

時代によって移り変わる、必要とされるコンサルティング

ものづくりの優位性をどのように活かしていす。ドローン技 術とともに高 速の情 報 処 理―― 業界を取り巻く環境や、求められるコ

技 術や低負荷の情 報 処 理 技 術を組み合わ

ンサルティングの変化などはありますか？

せて、お客様の DX をお手伝いしています。

古賀

また中央 官 庁や地 方自治 体の支 援もおこなっていて、最近は MaaS（ Mobility as

かはわかりませんし、EV においては日本のくかが今後の大きな課題です。
このように繊維、石油化学製品、電化製
品、自動車、素材と、国内で強いとされる産日本を牽引する産業は時代によって業は時 代によって移り変わり、同時に企 業移り変わり、それに伴いコンサルティングにはそれぞれのフェーズで新たな悩みに直面求められるものも変化しています。

してきました。 NRI はそうした変 化に対 応

a Service の略 ）といわれる新モビリティ

その昔、日本は繊維産業が盛んで海外にできるように産 業 軸で価 値を発 揮できるコの領 域や、自動 運 転に注目した街づくりな繊 維を輸出していました。その後、化 学 繊

ンサルタントを増やし、成長を遂げてきまし維が生まれるとそれを生 産し輸出するようた。近年は DX に対応するために新たな採になりますが、為替が強くなるにつれて繊維用要 件を設けるなどして、組 織 変 革に取りどにも携わっています。
他にも、テクノロジーやノウハウを必要と

vol.36において一 般 解の拡 大によって支えられて

情報・通信、金融、消費財、官公庁

古賀

magazine

資 料づくりやシステム導 入などあらゆる面

社会ファースト・クライアント
ファーストで特殊解を導き出す
コンサルティングの醍醐味―― 古 賀さんが携わっている製 造 業 以 外

7Goodfind

しているお客様と一緒にジョイントベンチャ

全体の輸出量は減少しました。これまでに、 組んでいます。

ーを設立しています。そうして NRI からテク

日本 の輸 出 品は 繊 維から石 油 化 学 製 品、また、時代によって求められるコンサルテ

ノロジーに強い人材や経営人材を送り、個電 化 製 品へとシフトして、現 在は自動 車やィングにも変 化がみられます。 近 年では実社では実現できない価値の掛け算をしなが素 材が中心です。ただ、これからも自動 車

行支援型、価値実現型、そして最近はコンサル 5 . 0 ＝社会課題解決型のコンサルティ
ングが求められています。
社 会 課 題 解 決 型のコンサルティングは、
産 業・社 会の “ あるべき姿 ” の構 想力や社会課題の発見力を武器に、官民連携・業界
横 断で主 体 的に社 会 課 題 解 決を目指すア
プローチであり、戦略・業務・実行支援、そしてシンクタンクの機 能を持つ NRI だからこそ実現できるものだと考えています。

日本経済や産業活性化のために、国内外で発揮するNRIの真価―― 現在、日本の製造業はどのような問題を抱えていますか？
古賀

日本の製造業は製品のポートフォリ

オや開 発・生 産 体 制、組 織・人などの構 造
改革が進んでいないという現状があります。

株式会社野村総合研究所
産業界トップ企業や官公庁の課題解決を行う国内最大級ファーム。 予測・分析・政策提言などによって問題発見から解決策を導く「ナビゲーション」と、その解決策を業務改革やシステムの設計・構築・運用によって実現する「ソリューション」。これら２つを相乗的に機能させて提供することで、企業理念である「未来創発」を実現します。

▲ エントリー詳細

地方にきちんと産業があり、社会全体が活き活きとしている状態を生み出すためには、
42

43

選抜

30名

外 資 系 戦 略コンサル・投 資 銀 行 のトップ 内 定 を目 指 す 選 抜コミュニティ

p owe re d by

10 年後に世界で活躍するリーダーを輩出すること。
それが「 FactLogic Executive 」のビジョンです。
“エグゼ ” メンバーには、難関企業に内定・就職するだけではなく、10 年後に世界をリードするエグゼクティブになってほしいと考えています。
そのために、学生の域を超えたトップレベルのインプット・アウトプットの場を提供します。

FactLogic Executive とは

1
2
3

通称：ファクロジ・エグゼ

最大 30 名の外銀・外コン内定ポテンシャルのある就活生だけを厳選したコミュニティ

外資戦略ファームをはじめ、難関企業の早期特別選考ルート& 特別採用枠をご紹介

特集

メンターの質・量ともに、業界トップクラス

内定数

ハイレベルで手厚い個別メンタリングを提供

69 社

23 卒学生（ 9・10 期生）の内定実績

エグゼ 10 期在籍者
39 人

主要外資系
戦略コンサルティング
ファーム

マッキンゼー・アンド・カンパニー、ベイン・アンド・カンパニー、
ボストン・コンサルティング・グループ、A.T. カーニー、
ローランド・ベルガー、アーサー・ディ・リトル・ジャパン等

主要外資系金融機関

ゴールドマン・サックス、モルガン・スタンレー、JP モルガン、UBS、
バンク・オブ・アメリカ、シティグループ、クレディスイス等

投資銀行／マーケット／
アセットマネジメント

FactLogic Executive についての詳しい情報は外資／日系コンサルに特化したインターン／就活対策メディア

FactLogic

Goodﬁnd・FactLogic 運営会社

スローガン株式会社
www.slogan.jp
student@slogan.jp

で検索［東京本社］〒107 0062 東京都港区南青山 2 11 17 第一法規ビル 3階［京都支社］〒604-8006 京都府京都市中京区河原町通二条下る二丁目下丸屋町 403番地 FISビル601

企業選びの4つの視点

環境の視点

シンプレクス・ホールディングス株式会社
株式会社野村総合研究所（ NRI ）8

自分の成 果 物に対して先 輩からのダメ出しが続いたことがありました。その時に先 輩がくれた指摘が妥協の一切無いものだった
vol.36

vol.36

いうコミットメント意識が持てたんです。今D.K

シンプレクス・ホールディングス株式会社

では、プロジェクトを「自分ごと」化すること

大学卒業後、2018 年にシンプレクスに新卒入社。大手生命保険会社向けのシステム案件に開発メンバーとして参画。その後、大手損害保険会社向けの基幹システムリプレイスプロジェク
トにてチームリーダーを経験。育児休
暇取得後、新人研修メンターとして200 人超えの新人研修プロジェクトを運営。再度、プロジェクトに戻り、現在は社内の新規パッケージ開発における業務リードとしてプロジェクトを推進している。

尽きない挑戦と学び。
一気通貫型 ITコンサルで実現できる成長とはで、仕事の反省を自分の学びに繋げられているという実感があります。
―― 計画立案からシステムの保守・運用まで幅広く経験を積むことで、プロジェクトのあらゆる工程において深い理解と当事者意識を持ちながら貢献できるのですね。

高難度のプロジェクトでも、貪欲にこだわりぬく―― ITコンサルティングに携わる中での、シンクロス・フロンティアディビジョン リード

R.K・D.Kす。そのため就活で最も重視したのは、「食児休暇を取得しました。今は再びプロジェ

いっぱぐれない」スキル、つまり IT スキルも含クトのリーダーとして働いています。

プレクスだからこそのやりがいは何でしょうか？

D.K

やはりプロジェクトの全行程、つまりめた汎用的なビジネススキルを身に着けられ振り返ると、戦略策定からシステム開発、

るかどうかでした。また R.K さんと同じく「若

さらには保守・運用まで一気通貫で手掛け運用保守まで一気通貫で携われる点です。

手でも大きな裁量権を持てるか」という点もるシンプレクス「らしい」経 験を積めたと思

また、現時点でのスキルに対して一番難しい

大事にしていましたね。

います。最近では上流工程に関わることが仕事を、入社から一貫して任せてもらえてい―― 長期インターンを通じて、IT 業界への増えてきていますが、そこでも入社当時のエることもやりがいに繋がっていますね。世間知見を持った状態で就活に臨まれたのです

ンジニアとしての経 験が存 分に活かせてい的に見れば自分の年次はそこまで高くありまね。では数多くあるIT・テクノロジー関連企

ると感じますね。

せんが、数十億円規模のプロジェクトにおい新しいことにチャレンジし続けたいという思

きるか挑戦したいと思い、選考に進みました。

挑戦を求めて、未知のIT業界へいです。その後「 若 手のうちから大きな裁―― 新しいことにチャレンジし続けたいとの業の中で、なぜシンプレクスに入社を決めら

R.K

量 権を持って仕 事ができる」という観 点を思いが、選考に進むきっかけとなったのです

れたのでしょうか？

にシステム開 発に携 わりました。 4 年目以―― R.Kさんは教育学部のご出身だそうで知り、それも重視するようになりました。

ね。 実 際に選 考を受け、どのような印 象を

D.K

入 社の決め手となったのは、現 在の計画策定など上流工程の業務から、実際の私も同じく、入社から 3 年目までは主て複数あるうちの一つのグループで、20 人

降は、プロジェクトマネジャーとしてプロジれました。少し背伸びしながら学んだことを糧にしながら成長できていると感じます。

弱のメンバーを率いるリーダーの役割を任さすね。 一 見、ITとは直 接 関 係 のない領 域

シンプレクスの選 考を受けるきっかけとェクト全 体の管 理をしています。 必 要に応なったのは、説明会で聞いた「金融領域のR.K

一対一での 1 時間にわたる面接や、採COO である早田との社員面 談です。当時です。 自分に馴 染みの薄い分 野での就 職

自分は就職活動を進めても各社の具体的なじて開 発 者としての役 割を兼 務することも自分の能力よりも高い技術が求められるプは難しいのではないかと感じる学 生も多い

顧客に対し、ミスの許されない重要度の高用担当者から受けた細かいフィードバックを違いが見えず、企業をどう選べばよいかわかあるので、マネジメントと技術的なスキルのロジェクトに関わる中で、もちろん失敗するこらないという悩みを抱えていました。

両方を磨き続けられています。

ともあります。その時助けられたのが、建設的持たれましたか？

のではと思いますが、シンプレクスとの出会い仕事をしている」という話です。クライア

通じて、信用できる会社だなと感じましたね。

いはどのような経緯だったのでしょうか？

ントのビジネス課題に寄り添い、かつ 1 円のシンプレクスでは「 完 全ポテンシャル採用」

その思いを話す前に、早田からはっきりと大学時代は予備校でのアルバイトに誤差も生まない超高性能なシステムを開発を謳っている通り、入 社 前のスキルレベル

システム開発とマネジメント、どちらもなフィードバックをくれる人たちが社内に多く「どの会社に行っても、大きく変わらない。だ

経験しているからこそ、的確なソリューション

いること。また一つ一つのアウトプットに対しD.Kて貪欲にこだわり抜き、期待値を超えようとい

熱中していたこともあり、漠然と教師になろするためには、ビジネスとテクノロジーの両や知 識は選 考で問 われません。この会 社

からこそ、自分の力を存分に試せるこの会社をクライアントに提案できていると感じます。

うと考えていました。教職以外の選択肢に方において高い専門性を持った「ハイブリッで活躍できるマインドセットを持っているかを推すよ」と言われました。どの企業を選ん

R.K

ついて考え始めたのは、就 活に際して自分ド人材」として活躍することが求められます。 が採用の基準になっています。社員一人ひでも、成長できるかは自分次第。若手のうちてからは、プロジェクトを「自分ごと」としてR.Kのやりたいことに改めて向き合った時です。

IT や金 融の知 識はありませんでしたが、そとりが新しい技術や知見を学び、切磋琢磨

から大きな裁 量 権を持ちたいという自分の捉えられるようになりました。そのきっかけ

るすべてに責任を持とうという考え方が、社

就 活 軸について考える中で気づいたのが、のようなハイレベルな環境で自分が活躍でし続けている環 境があるので、スキルや知軸に合致する環境があり、さらにそれを生きも、主に開発を担当していた時の経験です。

員一人ひとりに根付いている。プロジェクト

識をまだ身に着けていなかった自分にもした言 葉で語っている社員に出会えたことであるプロジェクトで開発者をしていた時、を異動しても、困ったことがあれば駆けつけっくりきた環境なのだと感じますね。

入社意思が固まりました。働き始めてからは、「どの会社に行っても同じ」
それでもシンプレクスを選んだ理由
R.K
大学卒業後、2018 年にシンプレクスに新卒入社。クラウドファンド管理シ
ステムの開発とFX・暗号資産の取引シ
ステムの運用保守にて 24 時間 365 日のサービスサポートに従事。その後、運用保守プロジェクトマネージャーとシステム導入案件のプロジェクトマネージャーを経験。現在は、新規事業領域における導入プロジェクトマネージャーを担当。今後のビジネス展開を推進している。

―― ここからは、具体的な仕事内容についてお伺いしたいと思います。 入 社されてか会社での長期インターンに打ち込みました。

らの業務を通して、どのようにご自身が成長目的としてはアルバイト代を稼ぐということもしたと感じますか？
最初の 2 年程はエンジニアとして、実ありましたが、「働く」ということへのイメージを

D.K

少しでも自分の中で作っておきたかったんです。

際にソースコードを書いたり、システムのテ

インターンを通して得られたのは、これからストに関わったりと幅 広く開 発の経 験を積のビジネスシーンでは IT の重要性がいっそみました。その後はリーダーとして計 画 立

う増し、欠かせないものになるという確信で本当にその通りですね。自分が関わプロジェクトのあらゆる工程が「自分ごと」

学生時代には、Web コンサルティング

D.K

う気概を備えた人が多いと思います。

研鑽できています。

なものだったのでしょうか。 学生時代のお話からお伺いします。

そうですね。またマネージャーとなっ

幅広いビジネススキルを身に着けながら自己―― D.Kさんのご入社のきっかけはどのよう

46

magazine

ので、自分も責任感を持ってやり遂げようと

Goodfindmagazine

R.K

8

Goodfind

案などの上 流 工 程も経 験し、3 ヶ月ほど育47

8

Goodfindmagazinevol.36

Aboutてくれるような頼もしい人ばかりです。
私にとってのやりがいは、金融領域の高難度なプロジェクトに挑戦できるということにあ8

Goodfind の視点

Goodfindmagazinevol.36

ります。金融領域のシステム開発では、精密ビジネスとテクノロジーに精通し戦略から実行まで手がけるプロフェッショナルファーム

で高性能なシステムを法律を遵守して作ることが求められます。難易度が高い分達成感も大きいですし、優秀なチームメンバーと議論しながらプロジェクトに取り組むことで、常

01

02

03

シンプレクス · ホール ディングスは、
歴史ある外資系投資銀行ソロモン · ブ
ラ ザ ー ズ からスピンア ウトする 形 で1997 年 に設 立した日本 生まれ のコン
サルティングファームです。
FinTech（ 金 融 × テ ク ノ ロ ジ ー）の国内市場のパイオニアとして創業当
初 か ら 業 績 を 伸 ば し、IDC Financial
Insights が 発 表 す る 世 界 的 ラ ン キ ン
グ「 FinTech Rankings Top 100 」に2012 年から 11 年連続でランクイン。
その実力はグローバル水準と言えます。
経営理念に「日本発のイノベーショ
ンを世界へ向けて発信する」を掲げ、ビジネスの 成 功 に貢 献 する付 加 価 値 の創造を追求しています。イノベーション創出の担い手として世界を視野に入れた挑戦を続けており、2021 年 9 月には
東証一部再上場を果たしました。

シンプレクスの強 みの一つとして挙げられるのは、圧倒的な金融業務知識。
金 融 機 関 が 戦 略 的な IT 投 資 により収益最大化を図る “ 金融フロント領域 ” に特化したビジネスを展開し、高い専門性と信頼で実績を積み重ねてきました。
近年は金融だけに留まらず、ビジネスフィールドを大きく拡げることに成功。
2021 年 4 月には、クライアントの DX支援を行う総合コンサルティングファー
ムとして、Xspear Consulting（クロスピア コンサルティング ）株式会社を新設。
「テクノロジー×ビジネス」というハ
イブリッドな能力を武器に、クライアン
トの 課 題 解 決からイノベーションの 実
現に至るまで、あらゆる方面から貢献しています。 常に時代の潮流を先読みして、求められる最先端のコンサルティン
グを提供しているのです。

外資金融出身の創業社長 · 金子英樹氏が率いるシンプレクスには、優秀な若手が能力を存分に伸ばせる成長環境が整っています。その根底にあるのは、役職も経験年数も全く関係なく「最高のプレイヤーに最高の報酬を、そして次なる最大のチャンスを」という考え方です。
「札入れ（フダイ
入社後は、年に 1 度、レ）」と呼ばれる評価会議の場で全社員の翌年度の理論年俸を決定します。当該年度の仕事で関わった上位者全員から評価を受けるため特定の上司の主観に偏ることなくフェアに評価されるスタイルです。
また、入社後に配属されたプロジェクトのエース社員 1 名と新入社員 2 名で業務を遂行する「ユニットリーダー制度」も、若手社員の成長角度を高める一助となっています。社員一人ひとりが「プロフェッショ
ナルとしての誇り」を持ち、クライアントの課題解決からイノベーションの実現まで真摯に向き合っています。

FinTech 市場を開拓してきた日本 発コンサルティング
ファームに思考力や言語化能力が磨かれている実感があります。クライアントともフラットに議論する文化があるので、多様な知見を得られる「テクノロジー×ビジネス」を武器に、DX 支援などビジネ
スフィールドを拡大

優秀な若手の能力を存分に伸ばせる成長環境

ことも刺激的ですね。

業界の最前線で成長し続けるためのヒント―― お二人が今後シンプレクスで挑戦していきたいことは何ですか？

D.K

これからも、自分がまだ持っていない

R.K

私は何よりも、自分自身がプレイヤーとして常にチャレンジし続けたいですね。責任D.K

皆さんには「自分が納 得できる就 職

活 動とは」ということについて、考え抜いてビジネススキルを身に着け、成長し続けたい

範囲を広げて、より多くのクライアントの力にほしいと思います。企業選びとは、自分のキです。具体的には、新規事業の立ち上げプ

なりたいと考えています。それと同時に、自分

ャリアの前 提となる環 境 選びです。口コミ
サイトを見たり、面接を受けたりするだけでロジェクトにも関わってみたいですね。私たの年次が上がっていることも踏まえて、シンプ

ちが提 供する IT コンサルティングサービス

レクス自体の組織成長にも貢献していきたい

は、自分にとって最 善の企 業を見 極めるこは、金融だけではなくエンターテインメントです。社員にとってここで働き続けたいと思とは難しいでしょう。だからこそまず、自分業界や官公庁など多様な業界のクライアンえる会社であり続けられるよう、社内カンファがどんなキャリアを歩みたいのかを自分なりトに信 頼をいただいています。 今 後は関わレンスの運営などにも携わっています。

に考え、咀 嚼し、行 動して欲しい。そんなったことのない領域の仕事をすることで、視―― 最後に、自分に合った企業を見つけたい

経 験を積んだ皆さんと働けることを楽しみ

野を広げ続けたいという思いがあります。

と考えている学生へのメッセージをお願いします。 にしています。

R.K

就 活は自分のキャリアと向き合える

最高の機会でもあるので、あらゆる可能性を一 度 検 討してほしいですね。シンプレク
スには、志を高く持つ方にとって最 高の成長環境があります。新しいことを貪欲に学び、チャレンジしたいという方とぜひ一緒に働きたいです。いろいろな可能性を考え抜いた
うえで、私たちの仲間になってくれるのなら、一緒に様々な挑戦をしていきましょう。

Entry

事業内容

募集職種

・戦略／DXコンサルティング
Biz×Tech プロフェッショナル職
幅広い業種の経営層や経営企画部門に対し、経営戦
経営戦略の立案から、業務プロセス設計、システム設計から開発、プロダクト
略·事業戦略策定、組織改革、ビジネスプロセス変／サービス開発、運用保守に至るまで、一気通貫サービスを有する同社グルー
革などの支援サービスを提供
プで、様々な専門性をもった一流のビジネスパーソンの一員として、高付加価・システムコンサルティング
値プロジェクトの遂行に取り組むポジションです。
ビジネスとテクノロジーに精通したプロフェッショ
ナルが、経営視点でのIT戦略立案やシステム開発に【キャリアパス】係る要件定義を支援
・戦略コンサルタント
・システム開発
・ビジネスコンサルタント
システムコンサルティングを手掛けたチームが、自ら定・IT コンサルタント
めた要件に沿って、システムの構築作業を行う
・IT プロジェクトマネジャー
・運用保守
運用監視や、トラブル時の対応を支援するほか、企画 ・システムエンジニア／システムアーキテクト
時とのビジネスギャップ分析や事業計画の見直し、シ ・クラウド／インフラエンジニア
ステム改善提案など、稼働後のビジネスチューニング ・数理工学エンジニア（金融クオンツ、AI ／データサイエンティスト）
・UI/UX スペシャリスト
もプロアクティブに実施
・共同利用型サービス
シンプレクスが長年蓄積してきたノウハウを駆使して、自ら企画·開発したシステムを、複数のお客様に対してSaaS型サービスとして広く提供

シンプレクス・ホールディングス株式会社
シンプレクス株式会社をはじめとする子会社等の経営管理を行う持株会社です。2021
年 9月に東証一部上場を果たし、2022 年 4月4日をもって東証プライム市場へと移行しています。グループ中核会社であるシンプレクス株式会社は、1997 年の創業以来、日本を代表する金融機関のテクノロジーパートナーとしてビジネスを展開してきました。 現在では、金融領域で培った豊富なノウハウを活用し、金融機関以外の領域でもソリューションを展開しています。2019 年 3月にはAI 企業の Deep Percept 株式会社、2021 年 4月には総合コンサルティングファームの XspearConsulting 株式会社をグループに加え、創業時より付加価値の創造に取り組んできたシンプレクス株式会社とワンチームになって、公的機
関や金融機関、各業界をリードする企業の DX 推進を支援しています。
▲ エントリー詳細

48

49

9

Goodfindmagazinevol.36

意思の強さが成長をドライブする「あなた自身」のキャリアが創れる
NRI 流の挑戦・成長環境
株式会社野村総合研究所（NRI）

学生時代の経験から
コンサルタントを志すまでた形で多面的に日本の産業・都市のあり方を検紺谷 亮太 ・ チーフコンサルタント 毛利 一貴

きかということに高い関心がありました。

色々な経験値を積ませてあげたい」といった価が、何かNRIならではの秘訣があるのでしょうか？

社 3 年目の頃です。

値観が脈々と受け継がれているということです。

紺谷 コンサルタントは Up or Out の世界だ

その頃から、私は「いかに日本経済の衰退を

紺谷 NRI では、若いうちから提案書作成や緩やかにしていくか」という課題意識を持ち続け

プロジェクト全体のストーリー設計、現場実行

程度働き方へ配慮するようになっています。そています。人口減少に伴い日本経済の縮小はの責任者を担当するなど、プロジェクトをリードの中でも、NRI に 10 年以上の経験を持つコン

避けて通れません。その過程で大企業がリストすることを当たり前のように求められます。そのサルタントが多くいるのは、組織の仕組みやマ

ため、入社 1 年目でも国の政策や企業の戦略

ネジメント面での配慮のおかげだと思います。

費が低迷し、その結果、経済の縮小スピードがレベルの論点に深く関わることができますし、若毛利 他人事というつもりは毛頭ありませんが、速まってしまいます。そうならないために企業の手のうちから著名な経営者の方と議論を交わ

NRI の管理職クラス（部長やグループマネージ

日本事業を適切な規模に緩やかに縮小させていす機会も存在します。そうした経験を積める環ャー）は、本当に大変だと思います。その時のくことが重要と考えています。

境だからこそ、10 年選手のコンサルタントが数

営業案件・稼働案件の繁閑の状況やいわゆる※ 1 BCP 計画：災害など緊急時の企業や団体の事業継続計画

多く在籍しているのだと思います。

（Business Continuity Planning）

個人の意志・キャリアを尊重する、
NRIのコンサルティングと組織の特徴

加えて、先ほどお話しした「日本経済の衰退を緩やかにしていく」ことは、NRI だから実現で判断で事足りると思います。ただ、NRI の管理職の場合は全く違います。
紺谷 NRI は他ファームと比較しても個人の成―― お二人は、NRIのコンサルティングや組織

ションに対し、外資ファームがリストラなど外科的なアプローチを得意としているのに対し、NRI

毛利

は内科的なアプローチに強みがあります。企業（専門性を高めたい領域・テーマ）と成長（一人（階層的、分業型）に大人数のプロジェクトチー

の生産性を高め、少しずつ事業領域を変化さ

前のコンサルタントになるために必要な経験のムを形成して、その人のポジションによって役割せ、雇用を守りつつ状況を改善していく。そう幅）を考慮し、プロジェクトのアサインを決めてを明確に規定する（極端に言えば、アナリスト

したアプローチができるのは、経験豊富なコンいます。現在、私はグループマネージャーを務は情報収集・分析・ペーパー内の図表を作成す

サルタントが多数在籍し、民間企業の構造改めていますが、案件へのアサインには相当気をべし、といったもの）というよりは、どちらかとい

革を多く手がけてきた NRI ならではだと思いま

配っています。週に 1 度グループ内で案件の進うと少ない人数ながらも各人がボトムアップです。その中でデジタル・アナログ両面の手法を構築した仮説をベースに議論展開していくとい織り交ぜて企業のトランスフォーメーションを実現することが私の役割です。

そうした考えが少しずつ変化していったのは、

うスタイルでしょうか。そのため、プロジェクト

東日本大震災が起こった後の入社 2 年目以降

においては若手も中堅も関係なく対等に議論――まずはじめに、お二人がNRIに入社を決め

ンジしてみよう」と考えて入社を決めました。

に防災をテーマにした案件に携わったことがきを進めていくことが求められます。

た経緯について教えてください。

――それまで選択肢になかったコンサルティ

っかけです。大きな災害から日本経済を立て直また、中堅になって思うのは、「新卒で入って紺谷 当時、企業の人事をしていた姉から「性ングに興味を持ったのは、何かきっかけがあし、更には今後の来たる災害に対しても盤石にきたメンバーが決してすぐに辞めることはない。

―― 10年以上の経験を有するコンサルタント備えるためには、災害に強い国づくりを推進するだから彼らが目指したいことを最大限尊重してが多数在籍しているファームは少ない印象です

格的にコンサルタントが向いていると思う」とアったのでしょうか？
毛利ィングに興味を持ったのですが、NRI のインタ

目指す市民団体があり、「どうすればそれを実業において強固な BCP 計画※1 を策定することーンシップに落選してしまい総合商社のオファ現できるか」という相談が同じ専攻の研究室にが重要です。ここでの経験を通して、日本経済ーを受けることを決めていました。

寄せられ、有志メンバーとしてその支援をしたの底上げ・活性化において民間企業が担う役割

経験が、コンサルティングに興味を持つようにの大きさを実感しました。

懇親会に参加したのですが、そこで出会った同

京都に LRT という路面電車の復活をなったきっかけです。

う入社当初の想いは今も持ちつつも、現在はう貢献していくかを考えていて、その高い志や交換をしながら形にしていったのですが、立場や民間企業のコンサルティングを通して日本経

人間性に非常に魅力を感じました。その時初役割が異なる人たちが対等に議論して良いもの

済に貢献するという関わり方にも大きな意義

めて NRI への入社を意識し、最終的にそのままを作り上げていくプロセスが非常に面白く、コンを感じています。

入社を決めました。

サルティングという行為そのものに惹かれました。

紺谷 私は入社当初、この業界で働き続ける自政策提言から、民間企業のコンサル
ティングまで。課題意識に基づいた経験を積める多様な案件

信がなく恐る恐る仕事をしていました。最初のうことを研究していました。当時は都市計画や長に対する意識が高く、管理職は、個人の意思

捗や営業の状況を確認しながら、数週間に 1度の頻度で 1on1※2 を実施しています。1on1
ではより中長期の視点で「個人として何をして、どう成長していきたいのか」、「そのためにどのよ
うなアサインや研修が必要なのか」ということを話しながら、できる限り個人の意思が反映されるように丁寧にすり合わせをしています。
ナレッジの幅や対応できる領域の範囲、組織

政策提言や政策実行に深く関わりたいとい

学年も研究内容も違う学生が集まって意見計したら、人は幸福度高く暮らせるのか？」といvol.36のはもとより、日本の産業界を支える様々な企期達（そこに毛利もいました）はすでに社会にど

毛利 大学院では「都市や空間をどのように設経験豊富な10年選手のコンサルタントが多数在籍している理由

magazine

数字の達成だけを考えて、ある意味ドライにメの特徴をどのように捉えていますか？
外資系ファームのようにシステマチック

9Goodfind

ンバーのアサインを決めるのであれば機械的なきると考えています。企業のトランスフォーメー分の実力を試せる機会があるのであればチャレドバイスをもらったことがきっかけで、コンサルテというのは昔の話で、最近はどのファームもある

ラを行ってしまうと、社会不安が巻き起こり、消討・提唱することができることにワクワクし、「自

その後、NRI の本選考に通り関西の内定者

50

グループマネージャー

業を動かしていくことが好きだと気づいたのは入2 年間はとにかく必死でくらいついて、プロジェク
トで一緒になった先輩にまた声をかけてもらえる

街づくりなどに携わりたいと考えていたので、シ―― 入社当時の想いや若手時代の経験、そこ

ように価値を発揮することを考えていました。2

ンクタンクや国土交通省に入って政策提言やからの課題意識についてお聞かせください。

年目にプロジェクトリーダーを任された時も、効実行までを担うか、デベロッパーや鉄道会社に

毛利 NRI に入社した当時は官公庁などと連率よく仕事を進めることができず、正直つらかっ

就職しようと考えていました。

携して政策提言や実行を中心に担いたいと考えた記憶しかありません。
（笑）

しかし、意思決定をする際に「先が読めるキャていました。政策提言や実行に興味があったの

それでも、コンサルタントとしての基礎的なス

リアは面白くない」と思い至り、それまで選択肢

は、「公平な世の中であって欲しい。そのためのキルが備わってくると、お客様に伴走しながら一にはなかった NRI を選びました。NRI は選考中

社会の基盤や仕組みを作り上げていきたい」と緒に形にしていくことに面白みを感じるようになから「自分の好きにした方がいい」というスタンスいう想いを強く持っていたからです。特に、東京りました。戦略を描くことはもちろん、オペレーだったので、当時は将来のキャリアを読みきれまの支店経済都市という立ち位置に座してしまい

ションの設計から実行、改善まで事業の一連のせんでした。それでも、その時々の時流をとらえがちな地方中枢都市の経済をどう支えていくべ

流れを構築し、クライアントを巻き込みながら事こんたに・りょうた2010 年新卒入社。全社戦略、組織
構造改革、業務改革、事業の伴走支
援など様々な領域のコンサルティングに携わった後、2018 年から約 2 年間、NRI と KDDI で設立したジョイントベ
ンチャーへ出向。事業会社の一員として様々な領 域で経 営 実 務を担う。
現在は NRI に戻り、企業大・業界大のトランスフォーメーションを専門領
域に活躍。

51

9

Goodfindmagazinevol.36

もうり・かずたか2010 年新卒入社。まちづくり、地方創生、防災などのテーマを専門に、主に官公庁向けのコンサルティング業務に従事。2017 年から約 2 年間、経営戦略コンサルティング部門の新卒・中途採用担当として、自社の採用戦略やブランディング戦略の策定、採用活動を行う。現在は、社会システムコンサル
ティング部にて『新型コロナウイルス対策緊急提言』を行うなど、政策立案支援から社会提言活動まで幅広く活躍。

の動かし方なども含めて、コンサルタントは経験中で、当社で扱う一つ一つのテーマに対して事業を継続することにどれだけ労力がかかるかが物を言う世界なので、コンサルティングを突理解が深まりました。

など、身をもって知ることができました。

き詰めて、極めていきたい人にとっては非常に恵まれた環境だといえるでしょう。

現在は NRI に戻っていますが、出向経験を積んだことで、どのようにすれば組織が動くのかを―― 他にも、NRIで働くなかで魅力を感じてい合って対話を重ねていきました。どんどんと考

これまでよりも深く把握できるようになり、クライ

る部分はありますか？

えが変化して成長していくさまをみて、改めてコ

アントのトランスフォーメーションを推進するうえ

毛利 自分の意思が明確であればキャリアパ

ンサルティング業務においても対話が重要であで、重要なスキルが身に着いたと感じています。

スや案件のコントロールは十分可能ですし、家る、という認識を持つようになりました。全く異庭と仕事の両立がしやすいのも魅力です。最なる役割を経験したことで、コンサルティングに

近はリモートワークが主流となり通勤時間がま活きている部分はたくさんあります。

るまるなくなったので、私は平日の 18 時以降にエコノミー実現に向けて動き出しています。

会課題と結びついたミッションをコンサルタント

民間企業のコンソーシアムが応募・参画し、国

紺谷

今は、「日本経済の衰退を緩やかにして一人ひとりが定めていきます。そこに向かっての事業予算を活用して技術開発や各種実証、いく」ことにより貢献するために、「もっと日本社

取り組んでいる限りはかなり自由度が高いです。

ビジネスモデルの検討を行っていく。③民間企会全体のトランスフォーメーションに貢献できる度は、かなり高いです。関心のある領域やテー④他の企業にも波及してひいては産業として拡はグループ 全 体で約 1.3 万 人、単 体でも約マについて若いうちからレポートを書いて対外大していく。という流れが念頭に置かれます。

6,500 人の社員が在籍しており、戦略コンサル

的に発信する機会も多いので、その積み重ね

私としては、この一連の流れにおける最前段

ティングからデジタルでの実装まで一貫して担が個人のキャリア形成を後押ししてくれます。
アサイン含めて個人の成長を尊重してくれるのの政策立案支援を、民間企業側との対話を踏うことができます。また、シンクタンクが祖業でまえた形で進めていきたいです。また一つの実あることもあり、民間企業だけでなく官公庁とで、自分が心の底から正しい・やりたいと思うこ

証実験を進めるにしても、実証実験の成功がゴの繋がりも非常に強いです。この強みを活かしとに向き合うことができるというのは断言でき

ールではなく、
それが社会や企業にどう活かされて、NRI が旗振り役を担い、特定の業界全体をますね。よく「汎用的な課題解決スキルが身にるかが重要です。そのために、民間企業のコン変革していくようなアプローチができれば、より付く」という理由でコンサルティングファームを蓄積された知見や経験から提言できることがあに取り組んでいきたいです。

magazinevol.36

紺谷 NRI ではキャリアに対する挑戦の自由

業が実証成果をもとにサービスをローンチする。 ことがあるのではないか」と考えています。NRI

サルティングも多く手がけているNRI だからこそ、 良い社会を作っていけると考えているので、そこ

9Goodfind

志望する方がいますが、実はそんなものはありません。もちろん構造化や論点の整理などにります。政策を作るだけではなく、民間企業と―― 最後に、学生の皆さんに伝えたいことは必要な論理的思考力など基礎スキルは徹底的

NRIとでコンソーシアムを組んで、社会への定着ありますか？

に身に付きますが、難しい課題ほど深い理解やという部分で価値発揮していくことも非常に大毛利 NRI は良くも悪くも会社が定めた大きな

継続したアプローチが必須です。だからこそ、事な役割だと考えています。例えば実際に、ミッションを背負わされて働く環境では全くあり

皆さん自身が思いを持ち続けて課題解決に全

NRI は 2021 年 8 月に三井化学様、日本 IBMません。自分なりに、あるいはチームメンバーや力で取り組めるかが重要だと思います。

様らとコンソーシアムを設立して、サーキュラー

社外のみなさまとの議論を通じて、しっかりと社

汎用的な課題解決スキルなどない。
心の底から正しいと思える選択を

紺谷 様々な経験を積むことができたためか、―― コンサルタントとして10年以上の経験を積

仕事をしないようにしています。18 時以降は家

入社 6 年目頃には、全社・事業全体のトランスフ

んできたお二人は、これからどのようなことに取り族で食事をして、子供をお風呂に入れて一緒にォーメーションに関するプロジェクトのリーダー

組んでいきたいと考えていますか？

寝ています。もちろん、その分朝早く起きていまを務めるようになりました。その後、3年ほど様々

毛利 外向きの活動としては、精力的な対外情

すが、自分に適した働き方をさせてもらえるのな企業・事業のトランスフォーメーションを経験

報発信と、官民一体となった政策・事業の実現は有難いですね。

したのち、NRIとKDDI が新規に立ち上げたジのサイクルを回していきたいです。また、内向き※ 2 1on1：上司と部下で行う1 対 1 の定期ミーティング。基本的には部下の成長支援を目的とした時間

ョイントベンチャーに出向する機会を得ました。

の活動としては、OJT を通した人材育成なりマ

そこでは、会社の立ち上げ、事業・サービス構築

ネジメントにも関わっていきたいと考えています。

幅広い経験から培われる、コンサルタントとしての独自性

52

また、日々コンサルティング業務を行う中では出会えないほどの多くの学生一人ひとりと向きそこに向けた政策を立案する。②実証事業になどを、コンサルタントのような第三者的立場で

特に昨年度は新型コロナウイルス対策緊急はなく自社の立場で経験することができました。

提言や、国土・都市領域におけるデジタル・ガ―― お二人は入社後に、NRIの人事やジョイン

主体的に事業を動かしていく当事者だからこバメントに係るレポート、ポストコロナにおけるトベンチャーで事業を経験された時期があるそう

その難しさも味わいました。一般的なコンサル

デジタルを軸とした東京一極集中是正の方向ですが、その経験はコンサルティングにどのようタントは、成長可能性のあるマーケットを探し、性に係るレポートなど、対外情報発信活動にに活きていますか？

事業戦略を描いて、事業やプロダクト開発を支注力してきました。私自身として、デジタル技毛利

私は、非連続なキャリア経験として、入援するのがせいぜいです。しかし実際には、そ術 国土・都市といった骨太の領域における社 8 年目から 2 年半ほど人事への異動を経験

うした表層の良いところだけではなく、サービス

専門性・存在感を社内外で高めていく必要がしました。NRI のコンサルティング本部には立ち上げ後のアフターメンテナンスや、大量にあると考えています。

30 以上のグループがあり、インターンシップで商品クレームが発生した場合のフォローアップ

国として、民間企業の技術力やビジネスのフは学生の皆さんに各グループのリアルな課題など、事業を推進する上では、かなり手間暇がィージビリティの向上を支援し新たな産業・事を解いてもらうのですが、グループマネージャ

かかる部分も存在します。自分自身が事業の業創出を狙う際の王道手法の 1 つとして、実証ーと一緒にインターンシップの内容を考える

主体者となることで、事業立ち上げのリスクや、事業があります。一般に、①国が将来像を描き

株式会社野村総合研究所
産業界トップ企業や官公庁の課題解決を行う国内最大級ファーム。 予測・分析・政策提言などによって問題発見から解決策を導く「ナビゲーション」と、その解決策を業務改革やシステムの設計・構築・運用によって実現する「ソリューション」。これら２つを相乗的に機能させて提供することで、企業理念である「未来創発」を実現します。

▲ エントリー詳細53

Tips1
面接官の心をつかむ

Tips1 面接官の心をつかむ４つの方法 ｜ 選考直前、たった５分で見返す選考対策

質問 2

４つの方法

「 あなたの長所は何ですか？」
面接官の心をつかむ方法 3

伝わらない答え方

企業側からは、「 8 割の学生は、話にならない」と言われている新卒採用の面接。

私の長所は、リーダーシップを発揮できることだと思います。定食

多くの学生が面接官側の視点を深く理解していないために、自分の強みや志望動機をうまく屋でアルバイトをしていたときに、来店客のニーズを的確に汲み取り、伝えられていない現実があります。

周囲の人を巻き込むことを通じて、店舗の売上を昨年比で 5% 上げるこ

そこで、数々の学生の面接を見てきた Goodfind の講師が、面接において必ずと言っていいとに成功しました。

ほど聞かれる 3 つの質問を題材に、学生がしがちな「伝わらない答え方」に突っ込みを入れ、結局、何がすごいの！？

数字で表現さえすれば、客観性が担保されるわけではない！

「面接官の心をつかむ方法」をお伝えします。

*RRGðQG 講師陣

面接官の心をつかむ答え方㊧ 菊池 菜々子（神戸大学卒、長期インターンを経てスローガンへ入社しセミナー講師を担当）㊥ 世取山 駿（早稲田大学卒、コンサルティングファームを経てスローガンに入社しセミナー講師を担当）

定食屋でアルバイトをしているときに、お客様の様子を細かく観察

私は中学から高校の 6 年間、陸上競技部に所属していました。中学校では県大会に惜しくも届かなかったのですが、高校では県大会で 2位の結果を残すことができました。大学に入ってからは、スポーツはしていませんが、当時頑張ったことで自信がつき、忍耐力を鍛えられたことが今でもためになっています。

自らの「主張」を届けるためには、「事実やデー

自分が速く走れるようになるためにはどうすればいいかを考え続け、練習も１日も休まずに努力してきました。それでも、中学の 3 年間は、周囲の皆が県大会以上の成績を残す中、自分だけ県大会予選で敗れるな
ど、なかなか努力が報われない日々が続きました。しかし、Point ① 私は絶対に負けたくないという気持ちを捨てず、改善を積み重ねれば結果が出ると考えていました。
周囲で成果が出ている人に、練習の方法や自分の課題点などを常に相談し、徹底的に改善を続けた結果、高校 3 年生のときには県大会以上の結果を出すことができるようになりました。
この経験から、たとえ成果が出ていないときでも、人から学び、

粘り強く改善し続けることで、成果を出せる力が身に付きました。

タ」と、「価値観や感情」のバランスが重要なのです。

面接官の心をつかむ方法 2

面接官が、あなたに学生時代に頑張ったことを聞く理由は、過去の成功体験を入社後にも繰り返すことで、会社に貢献してくれるかを知りたいからなんです。そのため、過去の成功体
験が、偶然ではなく、繰り返し再現できると思わせることが大事。面接官に、「この人はこうい目指しましょう。
Point ①
行動や結果の根拠となっている、価値観や考え方を伝える。

主張

バランス

例えば、あなたが関わる前から売上が継続的に向上していた店舗であれば、あなたの貢成功とは言えない。そう考えると、伝えるべき前提が多々あることに気づきますよね。
自分の前提と相手の前提が異なることを認識した上で、店舗がどのような状況だったか、どのように行動し、結果何が起きたのかを具体的・客観的に述べなければ「5% の売上増の価値」
は伝わらないのです。
Point ①
自分の強みが、自らの思考と行動においてどのように発揮されたのかを、具体的に示す。
Point ②
お店の状況を説明することで、あなたの取り組
みの成果に客観性を持たせる。

「 志望動機を教えてください 」

価値観
感情

面接官の心をつかむ方法 4

伝わらない答え方
経営者である父の影響か、物心ついたころから、私は経営者に憧れていました。将来は、父のような経営者になって、会社を大きくし、一す。そのため、貴社のような会社で働くことを通じて、ビジネスを理解したいと思い、志望しました。
経験と動機づけの関係が再現性を強調するといった具体的なイメージを持ってもらうことを事実
データりすることもなく、最終的に昨年比 5% 増の売上を達成することができました。

人でも多くの人に良い影響を与えられるようになりたいと思っていまう困難に直面しても、乗り越えてくれそうだな」

事実・データ
周囲に、練習方法や自らの課題点などを相談し、改善を続けた結果、県大会で良い結果を残した。
価値観・感情絶対に負けたくない気持ちを捨てな
ければ結果につながると強く信じている。

年比 10% 減という売上減少が続いていた店舗で、特に広告を増やした

質問 3ているのでしょうか？

その人の価値観や感情、考え方は伝わりません
理性、説得力に欠けると思われてしまう。つまり、

主張
成果が出ないときでも人から学び、粘り強く成果につなげる力がある。

実際にハーフサイズのメニューはとても人気となり、Point ② 何ヵ月も昨

学生時代に頑張ったことの回答で、よくあるよね。かといって、感情的な主張をしても、論

私は中学から高校の 6 年間、陸上競技部に所属していました。365 日、Point ③性を提案しました。

間違いが、ただ頑張ったことの事実を列挙して果になりました」という事実だけを列挙しても、面接官の心をつかむ答え方

実際に、客単価が下がったとしても、客足が伸びることで総売上が向上する可能

事実と感情のバランスが主張を支える
しまう答え方です。単に「A をして B という結

結局、そこから何を学んだかが分からない！

Point ②

考えました。そこで、店長にハーフサイズのメニューをつくることで、面接官の心をつかむ方法 1

伝わらない答え方

54

れずに残すのを見て、少量のメニューにニーズがあるのではないかと「 学生時代に頑張ったことについて教えてください 」

はなぜ「売上を 5% 上げたこと」を成功だと思った直後に 5％しか伸びがなかったのであれば、することを意識し、Point ① 多くの女性やお年を召したお客様が、食べき

質問 1

面接において、あなたの「当たり前」は、通用しないと思ってください。そもそも、あなた献は希薄かもしれない。もしも、広告施策を打っ私は細かい気配りや観察に基づいた企画提案力に強みがあります。

㊨ 織田 一彰（戦略コンサル出身、複数のベンチャーの立ち上げから育成に従事）

具体性と客観性を追究する

Point ②
事実やデータを因果関係を伴って明確に表現する。
Point ③
再現性が伝わるように、得られた経験を抽象化し、繰り返し発揮できる能力として語る。

曖昧過ぎて説得力が無い！

面接官の心をつかむ答え方
幼少期に大きな地震があり、多くの被災者が私の住んでいる街に移入したとき、経営者だった父は、積極的に従業員として被災者を受け入れ、さらに必要としている物や困っていることを解決できる事業を立ち上げました。そのときの、事業を通じて地域や人々の生活を支えていた父の姿が今でも忘れられません。
Point ①

そのときから、経営者としての父に敬意を抱き、私も社会に貢献できる経営者になりたいと思うようになりました。御社は、これまで困難だった離島や限界集落への生鮮食品配達サービスや、高齢者向けの安否確認サービスなどを立ち上げ、Point ② 常に社会的課題を事業を通じて解決されてきたかと思います。さらに、そうした事業の成長過程で育った人材を積極的に起業家として輩出し続けていらっしゃいます。
Point ③

私も、御社の事業に貢献することで、自分自身も将来社会に貢献できる経営者になれればと思い、御社を志望いたしました。

自分と企業のありたい姿を重ねる
志望動機を語るには、当然企業の強みや事業の特徴などを理解している必要があります
が、そうした客観的な事実は、他の学生にとっても同様に事実であり、ともすれば皆と同じ志望動機を語ることになりかねません。
志望動機において、“ あなた自身 ” がなぜその会社を志望するのかを語るには、「自分自身がどうありたいか」と、志望する会社が「どこに向かって企業経営をしているか」を重ね合わせ、語る必要があります。
自分と企業のありたい姿、実現したい世界観が重なっていることが強調されれば、“あなた自身 ” が、その会社にとっても大切な人材であることが伝わるでしょう。
Point ①
自己分析を通じて明らかになった「自分が大事にしている考え」を明確にする。
Point ②
企業分析を通じて得られた「企業が実現しようとしている世界や価値観」を整理する。
Point ③「自分」と「企業」の向かう先、目指している
方向が重なっている部分を強調する。

55

Tips2
グループディスカッションですぐに使える
フレームワーク & 数字集【*RRGðQG 特別編集】
これだけは押さえておきたい 31 のフレームワーク

Tips2

応用編
応用編では、ビジネスの領域で先人が考案した考え方をいくつかご紹介します。フレームワーク
は決して「覚えて使う」というものではありません。 あくまで、あなたが課題に向き合い、構造化の方法を考える際の足掛かりとして参考にしてください。

.VVKÄUK が独自に編集した「これだ
けは押さえておきたい 31 のフレームワーク」を Web サイト上で公開していグループディスカッション、グループワーク、コンサル業界のケース面接など、就活において「何らかの課題を、グループまたは個人で検討し、解決策を示す」という選考を避ます。もっとフレームワークを知りたい、という方はぜひご覧ください。

けて通ることはできません。 そこで、検討課題の全体像を捉え、効率的に検討を行う
ために使える「フレームワーク」と「覚えておくとよい数字集」をご紹介します。

3C 分析
国内市場シェア 2 位のカメラメーカーの今後の成長戦略を考えてください

例題

フレームワークはいつ使う？

4P 分析

市場

2.

課題の構造化

2.

売上とは？

4.

解決策の検討5.

優先順位の検討

競合

単価╳客数

3.

4.

単価 UP？口コミ増加？

5.

一番重要な施策は？

自社に生かすフレームワーク。

流通

プロモー
ション

いくら分売上は増える？

Price（販売価格、支払条件、割引率など）

Company（自社）

Promotion（広告、プレスリリースなどのプロモーション手法）
例：SNS における口コミを拡大する戦略

競合する要因、強み、弱みの違い、競合他社の有する経営資源など

例：パッケージや香りに訴求ポイントを特化
例：低価格戦略

Place（販売場所、物流、在庫などの流通関連）
例：20 代顧客の多いコンビニを重視

5 フォース分析

フレームワークというと複雑な図や概念をイメージする方が多いかもしれません。しかし、フ例題

レームワークの基礎は簡単な構造を作ることであり、決して難しくはありません。 基礎編では簡単に使える基本的な方法をご紹介します。

SWOT 分析

成長が鈍化した国内牛丼市場においてシェア 1 位の企業の今後の経営戦略を検討してください

時間・順序

海外企業市場
既存市場（既存ユーザ）

BtoC 市場（個人向け市場）

新規市場（潜在的ユーザ）

競争環境

1

代替品

1 日の販売部数＝総面積

朝
昼

夜
時間

物事の全体像を捉え、構造化するための基本的な手法は、「2つ

多くの物事は時間軸で進行しており、時間による影響を受けてに分ける」ことです。内部／外部、既存／新規といった対になるいます。課題を時間軸に沿って分割する構造化の手法は、非概念は非常に多く、ほとんどの物事は何らかの方法で 2 つの概念

常に多くの問題に適用可能です。他にも、PDCA（Plan、Do、に分けることができます。さらに 2 つずつに構造化すれば、曖昧Check、Action）や、起承転結、年代別なども、時間や順序をな全体像を簡単に 4 つに構造化して捉えられます。

用いた構造化の手法と言えるでしょう。

掛算に分解

顧客
（買い手）

プラス面

マイナス面

強み

弱み

事業戦略の立案において、企業内部の課題や事業を取り巻く市場環境

競争性の高い業界内の競争要因や力関係を

外部環境（法人向け市場）

タブレット PC の
市場規模

時間あたりの購入者数︵利用者 購入率︶

国内企業市場

BtoB 市場

新宿駅の売店で 1日に売れる新聞は何部？

供給業者

世界第 3 位のエアコンメーカーが南米及びアフリカへの事業展
開を検討しています。最終的な意思決定を行うために検討すべき論点を整理してください

例題

内部環境

新規参入

例題

討する際に用いられるフレームワーク。

Competitor（競合）

売上、利益、資金、人材、知財、ノウハウ、生産設備、ブランドなど

基礎編

タブレット PC の市場規模は？

販売まで、マーケティング戦略全体を検Product（製品・サービスの価値そのもの）

を効率的、効果的に行うための整理として「課題の構造化」を行う際に用いられます。

反対の概念

製品やサービスについての価値から流通・

Customer（市場）

自社製品を購入する潜在的な顧客の規模、属性、ニーズなど

フレームワークは、複雑で全体像の見えにくい課題に対して、全体像を定義し、その後の検討

例題

価格

結論の整理

フレームワークを使う（例）ラーメン屋の売上改善
1.

3.

製品

から事業を分析し、事業や経営の戦略

解決策を示す代表的なプロセスとしては、以下のような流れがあります。

前提の確認

消費材メーカー A 社が新しく 20 代向けに検討しているシャンプーのマーケティング戦略を検討してください

例題

自社、市場、競合他社という３つの論点

グループディスカッションやグループワークにおいて出題される問題に対して

1.

グループディスカッションですぐに使えるフレームワーク＆数字集 ｜ 選考直前、たった５分で見返す選考対策に対して最適化された戦略を策定す

機会

脅威るためのフレームワーク。

分析し、経営戦略に活かすフレームワーク。
Strengths（強み）…強みとなる社内の条件
南米やアフリカなどの気候にも対応できる技術力

内部要因
供給者の交渉力（例：牛肉の輸出企業の交渉力）
買い手の交渉力（例：消費者の選択の自由度）
競争企業の関係（例：競合する牛丼チェーン店）
外部要因
新規参入の脅威（例：新規の牛丼市場への参入者）
代替品の脅威（例：パスタ、豚丼などの代替品）

Weaknesses（弱み）…弱みとなる社内の条件
低価格帯のエアコンを製造する製造力

Opportunities（機会）…組織外部の事業機会

南米、アフリカにおける家庭用エアコン市場の拡大

Threats（脅威）…組織外部の脅威
世界第 2 位の競合による南米メーカーの買収・進出

覚えておくとよい数字集
フレームワークで構造化を行い、実際に市場規模を考えたり、売上の向上を検討する際に、議論や検討をスムーズに進めるために覚えておくとよい、代表的な日本国内の数字をご紹介します。

例題

A 社の売上を増やす方法を考えてください
A 社 売上 6,200 万円

100 万円
30 万円

8 件 = 800 万円
180 件 = 5,400 万円（販売単価） （販売数量）

56

・ 人口

8件

180 件
・・・

量を扱う場合には、全体像を掛算に置き換え、構造化できます。
例えば、売上は「販売単価」╳「販売数量」で整理することができるでしょう。また、消費側から見ると「顧客数」╳「購入頻度」╳「1 回あたりの購入量」といった構造化も考えられます。

・ 就業者数… 約 1 億 2,530 万人 ・ 外国人人口… 約 6,700 万人

・ 未就学児（0 〜 5 歳）… 約 560 万人
・ 大学生

・高齢者（65 歳 〜）

… 約 290 万人… 約 3,600 万人

・ 世帯総数・ 核家族世帯・ 平均世帯人数
・ 平均年齢… 約 289 万人… 約 5,200 万世帯… 約 3,100 万世帯… 約 2.4 人… 約 47 歳

・人口密度・実質 GDP・ スマホ保有率
・ コンビニの数
・ 企業の数… 約 338 人 /km2

… 約 527 兆円… 約 68％… 約 56,000 店舗… 約 380 万社

57

Tips3
普通の業界研究・企業分析では分からない、

Tips3

普通の業界研究・企業分析では分からない、志望動機の磨き方 ｜ 選考直前、たった５分で見返す選考対策

磨かれた志望動機（例：金融業界）

志望動機の磨き方

Point ①

高度経済成長期に経済の拡大に伴って成長した日本の金融業

Point ①
自分がその業界の過去、現在、未来をどのように捉えているのかを示しましょう。

は、今後日本の人口や経済規模が小さくなっていく中で、国内での成長を実現するのは難しいかと思います。

就活生が志望領域を選択するために、必ず通る業界研究・企業分析。なぜ、その業界なのか、

一方で、
これまで古い規制や仕組みに守られてきた Point ② 金融業界は、なぜその企業なのかといった志望動機を説得力をもって語るためにも、理解を深める必要がPoint ②
志望する業界や企業の今後について、自分がどう可能性を感じているか具体例を交えて明確にしましょう。

ブロックチェーンや CtoC 決済など、テクノロジーによって大きくビジあります。どのような分析をすると、より良い志望動機を語れるようになるのか、という観ネスモデルを変えつつあります。近年、金融× IT の領域で成長企業が点から、その方法をご紹介します。

資金調達をする例も増えていると聞きますし、Point ③ この領域は、これから急成長し、新たなインフラになっていくのではないかと思います。

未来を捉え、業界を理解する

Point ③
業界や企業の未来と、自分自身が実現したい
価値観や世界がどう重なるかを伝えましょう。

私自身もテクノロジーを用いて、誰もが使える効率的な社会基盤の構築に貢献したいと考えており、未来の金融を創造していく御社を志望いたしました。

志望動機の磨き方 1 … 未来を捉える

普通の業界研究
まずは業界内の主要企業の特徴、業種、商流（ビジネスの流れ）を理解しましょ

業界内の常識や現状を詳しく知れば、面接う、というものが多いはずです。金融業界の場合、「銀行、信託銀行、信用金庫、官から見て「よく調べて、理解しているね」と思っ

証券、保険、リースなど、さまざまな業種があり、銀行業の中で見れば、本社、支店、審査、投資銀行、為替取引などさまざまな役割があり、A 社はここが強く、B 社は弱い」、そんな業界研究が普通の業界研究です。

てもらえるような会話ができるようにはなるでしょう。でも、そんな知識は、仕事を始めて 1

介在価値を見極め、企業を理解する

年もすれば誰もが知ることになる「現実」にす

普通の企業分析

ぎないですよね。企業で働いている面接官が、日々の仕事において向き合っているのは「何が企業分析というと、商品について企業の Web サイトや説明会などで理解を深

今後のビジネスの課題なのか？」、「それをどの

誰もが知っている業界の「現状」を知っても、あなたの「未来」を懸ける理由は分からない！

志望動機の磨き方 2 … 介在価値を知る

ように解決し、どのように会社を成長させていめる、企業の歴史や業界内の他社との違いについて出版物を読む、OBOG 訪

くのか」ということ。

問をして企業の文化や価値観を知る、といった場合が多いでしょう。

普通の業界研究
過去

現在

本来の業界研究未来

過去

現在

るわけです。業界研究や企業分析とは、過去
未来

ることなんです。

つかありますが、
ここでは株価や成長率を例としてご紹介します。
株価は、現在だけでなく、未来に対する期待値が織り込まれた先行指標ともいえるものです。株価を知れば業界がどのように変わっていくのかも見えてきます。
例えば、世界の時価総額ランキングの変化をみると、2005 年には石油会社とメーカーがそれぞれ 3 社を占めていたのに対して、2020 年現在では、IT 系のテクノロジー企業が7 社を占めるようになっています。2000 年代は膨大な人口を有する中国の旺盛な需要に支えられて経済が伸び、資源の価格が上がったんですね。このトレンドは 2008 年のリー
マンショックまで続き、その後スマホが普及したあたりから IT 系がたくさん出現してきました。このように今後、より社会に大きな影響を与えていくことが予想されている産業が変化している、ということが読み取れます。株価以外にも、企業の成長性を捉えたランキングも、企業の未来を捉えるための先行指標として役立つでしょう。急成長している企業は、必ず経済のニーズに応えることで成長を遂げています。なぜ成長しているのかに着目すれば、世の中の変化に沿ったビジネスの未来が見えてくるはずです。

世界の時価総額ランキングの変化
1位
2位
3位
4位
5位
6位
7位
8位
9位
10 位

2005

ゼネラル・エレクトリック
エクソンモービル
マイクロソフト
シティグループBP

ロイヤル・ダッチ・シェル
プロクター・アンド・ギャンブル

ウォルマート・ストアーズ
トヨタ自動車バンク・オブ・アメリカ■ テクノロジー ■ 金融 ■ 石油 ■ メーカー

サウジアラムコアップル

2020

マイクロソフトアマゾン

アルファベット（グーグル）

アリババ
フェイスブック

テンセント
バークシャーハサウェイ

Visa

世界の時価総額ランキングの変化（2005 年 12 月中旬、2020 年 10 月末時点）

58

成長率から未来の変化を読み取る［ ］収益成長率（単位％）1位［2525.7］

株式会社 BEL AIR
SaaS 事業（人材派遣管理システム jobs の販売）、SI（DX ）事業
株式会社 Sparty

2位

パーソナライズを基軸とした D2C ブランドの企［2327.6］
画・販売

3位

SheepMedical 株式会社

4位

AI inside 株式会社

［1660.9］

歯科矯正用透明マウスピースおよび未病関連サービスの展開［932.5］

自社開発した AI-OCR 等の AI プラットフォームを提供

5位

株式会社ホープ
アプリや Web メディアの運営を通じて地域と行［796.2］

政をつなぐ株式会社ヤマップ
登山アウトドア向け Web サービス・スマートフォ［619.2］
ンアプリ

6位
7位

［569.5］株式会社 Crunch Style「ブルーミー」は、日本初・最大規模の花のサ
ブスクサービス株式会社ジグザグ
8位
タグ 1 行、最短 1日で海外対応できるカンタン［540.6］
越境 EC サービス

9位

［449.2］10 位

介在価 値（例）

垂直統合による
効率化・仕組み作り

A社

安く仕入れて高く売る交渉力

B社

付加価値の高い
企画力

C社

Web マーケティングの能力する場合であれば、「旅行を通じて多くの人に、

企画

仕入・在庫

販売

添乗

企画

仕入・在庫

店舗

添乗

仕入・在庫

店舗

仕入・在庫

店舗・通販

企画

D社

や「あなたが仕事をする際の介在価値」を書き出してみましょう。介在価値を明確にするには、その企業の優位性やビジネスモデルの特徴を深く理解することが欠かせません。
また、こうした理解を得るには、株主向け IR 資料やビジネス誌など、社会人向けの情報に日々触れ、就活生向けの情報だけに頼らないことが肝心です。

同じ旅行商品であっても、その商品が消費者に届けられるまでの間に、ビジネスとしてどのよ
うな関わり方をしているかは企業によって全く異なる、そこを考えようとしない人があまりにも多い。
例えば、他社が企画・販売する旅行商品をネット上で流通させる会社もあれば、自社でツアーを企画し、旅行の添乗までする会社もあり、それぞれあなたが実際に会社に入った際に果たす役割は全く違いますよね。
「実際に自分がどのような役割を担い、誰に対してどのような価値を提供する仕事なのか」というところまで理解しなければ、本当の意味で業界や企業を理解したとは言えません。

磨かれた志望動機（例：旅行業界）
私は、Point ① 自分自身が旅行を通じて重要な価値観を形成した経験か
ら、旅行に対してハードルを感じてきた人に旅行体験のきっかけを与えられる機会を創りたいと思っています。これまでも、鉄道や飛行機、雑誌や Web といった進歩により、距離は縮まり、
情報はより身近になっていますが、Point ② 今後も最適な旅行プランを導く人工知能や、VR に株式会社 Amazia

高い技術力を強みに潜在的な旅行者を対象とした独自のビジネスモデ

日本テクノロジー Fast 50 2021 年版（デロイトトーマツ）

もらいたい」と考える人がとても多い。でも、志望する業界内の代表企業を抽出し、「どのようなプロセスで商品が供給されているか」

株式会社スタメン
SaaS モデルのクラウドサービスの企画・開発［447.0］ マンガアプリの企画・開発・運営

一生忘れられないような素晴らしい経験をしてWeb

よる宿泊施設の内覧など、大きな可能性があると考えています。

および提供等しまうんじゃないでしょうか。旅行業界を志望

働く人の介在価値から業界・企業を捉える（例：旅行業界）

界や企業の課題や未来像を把握し、自分自身がどのような役割を果たしていけるのかを考えい製品・サービスそのものの印象を強く持って消費者の旅行体験

業界の未来を理解するにはどうしたらいいでしょうか。未来について考える方法はいくや現在に対する理解をベースにしながらも、業したときに、どうしても目に見えて理解しやす

就活生向けの情報を見ていては、ビジネスの実態は分からない！

に解決していく仲間」を探すために行われていする傾向があります。実際にビジネスに携わったことのない就活生が仕事をイメージしようとそれに、当然ですが採用面接は「現状に詳しい人」を探すのではなく、「未来の課題を共多くの業界研究・企業分析において、就活生は最終的な「製品・サービス」にばかり注目

Point ③

私自身も、そうしたイノベーションに貢献したいと考えており、ルを築いている御社を志望します。

Point ①
自分がどのような介在価値を発揮することで、企業に貢献したいのかを伝えましょう。

Point ②
これからその業界や企業において自らの介在価値が発揮される余地があることを示しましょう。
Point ③
自らが介在価値を発揮したいと考えている課題に企業自体も注力している点において志望度が高いことを強調しましょう。

59