Vol.

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2018.06

本ニュースレターでは、日本の農業の今の姿と、JAバンクによる取り組みをご紹介します。

CONTENTS：
特集1： 農業経営力の強化 京丸園 × JAとぴあ浜松 .............. 2
特集2： 農業効率化の実現 エーアンドエス × JA倉敷かさや ... 6
DATA ................................................................................ 10

京 丸 園 × JAとぴあ浜 松

農業経営力
の強化
静岡県浜松市で姫ねぎ、姫みつばなどを生産する京丸園。
丸園。
。
法人化から14年。 規模拡大には総合力を持ったビジネスパートナーがネス
ス パートナーがナ

静岡県浜松市必要 と考えた経営者の決断によって、成長への歩みが始まります。
が始

今、日本の農業の生産者構造は、
家族中心の小規模農業から大規模農業へと移行しつつあるといわれています。
成長する農業法人はいかにして規模拡大、収益アップを図ったか。その実現のためにJAが果たした役割とは―。
農業法人の最前線から、その舞台裏を探ります。

農業法人の成長への転機とは?
エーアンドエス × JA倉敷かさや

農業効率化
の実現
岡山県笠岡市の広大な笠岡湾干拓地で業務用野菜の岡山県笠岡市生産に取組むエーアンドエス。参入当初、2haだった耕地面積は8年間で70haに。作業の効率化で規模拡大を実現した
農業法人の取り組みを追います。

1特集1：農業経営力の強化

2018.06 Vol.01

京 丸園 × JAとぴあ浜 松

JAの総合力を生かし農業法人の規模拡大を後押し
夢・希望を共有するパートナーに代々、地元で家族農業を営んでいた京丸園。
法人化を契機に、水と日差しに恵まれた地の利を生かしたハウス水耕栽培で、付加価値の高い農作物生産と規模拡大に取り組みます。
農業法人・京丸園の成長の転機となった出来事は―。

京 丸園

思いがけない “未来予想図”
成長への道筋がイメージできた
した。京丸園と隣接する土地の所有者が営農アドバイザーの一言がハウス増設のきっかけに

離 農 を 考えているとの 情 報を JA が入手し、JA の支店長が自ら出向いて説得したのです。

「将来、この農園をどのようにしていきすると1 週間後、ハウスの増 設を含め「土地の話は個人同士だけでは難しい。

た具体的な事業計画案を、営農アドバイ

情報、人脈、信頼のネットワークがある

静 岡 県 浜 松 市 内 で、「姫 ねぎ」、「姫ザーから手渡されました。それは京丸園

JA ならではの力でしょう」

みつば」、「ミニちんげん」などいわゆるの “未来予想図” でした。ハウスを1棟増や融 資を 受 けた 鈴 木さん は、新たなハ“つまもの” を大規模に栽培する農業法人

した時 の生 産 性や 年間の収 益など、年ウスを 完 成 させました。栽 培 面 積 が増たいですか？」の京丸園。代 表取 締 役の鈴 木厚志さん

ごとの細かな試算、さらには中長期的なえて生産量も増加。
「姫ねぎ」「姫みつば」（54）はある日、栽 培技 術などの相談を設 備 投 資 計 画 案 が 書き込まれていたの「ミニちんげん」など農 作 物を 安 定 的にして いた JA とぴあ 浜 松 の 営農アドバイです。

出 荷 で きるようになり、京 丸 園 の 経 営

ザーに問いかけられました。

農園を訪問するたびに、経営者の鈴木

基盤も固まりました。

「従業員の雇用を守るため、経営を安さんや生産現場のスタッフの話を聞いて定させ、規模を拡大したい思いはあったの京丸園の現状を把握していた営農アドバ

京丸園 成長の道筋ですが、具体的な道筋は描けていません

イザーが、鈴木さんの思いに応えるため、法人化でした」と、鈴 木さんはその当時を振りJAとぴあ浜松の販売や融資などの職員と返ります。

協力して練り上げたものでした。
「これは我が社のための未来の設計図。

JAへ全量出荷未来予想図を手にする

具 体 的 に落とし込まれ た 数 字 を見ることで、確かな将来像が浮かび上がってきました」

JAから融資を受ける
ハウスの増設次の一歩へと進む 覚悟ができた鈴 木
さんは、ハウス増設のための投資を決意します。さらに、ハウスを建てるための生産量の増加・収益アップ
誰もが働きやすい農園へ

土地確保の際にも、JA の橋渡しがありま
京丸園 代表取締役 鈴木 厚志さん

2

特集1：農業経営力の強化

2018.06 Vol.01

販 路開拓の厳しい現 実に直面
JA の看板を使わせてもらおうすることに決め、JA との関 係 性を深 めます。そして京丸園の強みを生かす生産体制の充実に注力したのです。
水 資 源 にも恵まれ、日照 時 間も長 い「家 族 経 営 では 次の 代まで農 業 を 続

しかし、直面したのは厳しい現実でした。

浜松。さらに東京にも近い地の利。そのけられない。そう考えて、40 歳のときに

個 人では、市 場 関 係 者にほとんど話 を長 所を生 かす取り組みが、付 加 価 値の会社を興すことを決めました」

聞いてもらえなかったのです。

高 い農 作 物を育てるハウス水 耕 栽 培でそれまで鈴木家の農園は祖父母、両親、

その 数 カ月後、JA とぴあ 浜 松 が同じした。扱う農 作 物は収 穫までの 期 間がそして鈴 木さん夫婦 6人の頑張りで成り

東京の市場を視察するとの情報を得て、短いのが特徴で、姫ねぎは収穫までわず

立っていました。法 人化を決めたのは、鈴木さんは関係者に同行させてもらうこと

か15日間。年間でほぼ17〜 20 回ほどの農業の担い手を増やし、安定的に生産をになりました。

サイクルになります。

続ける基盤を作り上げたかったからです。

「驚いたのは、大手卸会社の応接室に最良の状態で出荷するため、生育状況や農園の法人化に向けて、まず取り組ん

迎え入れられたことでした。JAの看板だけ

気候条件から逆算。計画的な管理を行うだのが販路の開拓。つまものとして評価

でこんなに違うのか。これを使わせてもらことで、安 定 的 で 高 い品 質の農 作 物のも徐々に高まりつつあった自社ブランド、

おうと思いました」

出荷が可能になりました。そして、生産性「姫 ねぎ」と「姫 み つ ば」の 販 売 強 化 のこれまで京丸園では、地元の市場にもの拡大、収益の増加、安定経営の実現をために、鈴 木さん は自ら東 京の市 場 に直接出荷していました。しかし、すべての視野に入れた時、鍵となるのが水耕栽培

足を運びました。

農 産 物 の 販 売 を JA とぴ あ 浜 松 に 委 託のためのハウスの増設だったのです。

未来につながる
農 業を共にめざすパートナー

実感します」
京 丸 園 はノウハウと人材を持 つJA を
パ ートナ ーとして 選 ぶことで 、 規 模 を拡大する時に立ちはだかる、いくつもの“未来予想図”を手に入れた鈴木さんは、て、販売や融資など他部署の職員が連携

2016 年と2017年にそれぞれ約 600 坪のしてサポート。「姫ねぎ」や「姫みつば」

高 い 品 質 の 農 作 物 を 安 定 供 給 する

大型ハウスを増設しました。法人化スターなどの種や苗を届けたり、作物の出荷をため、計画的な出荷を実現。その結果とト時と比較して売上高は 3 倍以上になり、担うなど、細 かい 作 業 を 含め 多くの JA

して、京丸園では従業員が計画的に休み

順調に規模と収益の拡大につなげること

スタッフが京丸園を支えています。

を取ることも可能になりました。家族農業ができました。

「自分たちにないものを補ってくれるから法人経営へ、大きくかじを切った今、ハードルを乗り越えてきました。

「こうした成長は、ビジネスパートナー存在。それが JA だと気づきました。農場「ビジネスとして成 立する農 園 経営をとしての JA とぴ あ 浜 松 の 存 在 なくして規模の拡大に応えて販路を開拓しようと、実現することで、従業員が安心して働き語れません」と鈴木さんは言います。

JAとぴあ浜 松の販売担当者が積極的に続けられる環境を整えたい。それが私の

農 業 の 専 門 知 識 を持 つ 営農アドバ イ

各地の市場に働きかけてくれます。その願いです」と、鈴木さんは未来を見据えてザーが、害虫駆除など現場で生じた課題

姿を見ると、熱意を持った優秀な従業員

語ってくれました。

の相談に対応します。さらに必要に応じを、全て自社でカバーするのは難しいと■ 京丸園株式会社
住所：静岡県浜松市南区鶴見町380-1
電話：053-425-4786
URL：http://www.kyomaru.net
主な作物：姫ねぎ、姫みつば、
ミニちんげんなど
耕地面積：2.6ha
従業員：89人(内パート75人)
水耕栽培のハウスで作物の様子を見る京丸園 代表取締役の鈴木厚志さんと、JAとぴあ浜松 営農アドバイザーの鈴木由賀里さん

3特集1：農業経営力の強化

2018.06 Vol.01

JAとぴあ浜 松“事業間連携” を強めて農家の夢の具現化に挑む“融資”よりも“夢” を追おう！
職員たちの発想の転換
京丸園の厚い信頼を受けてタッグを組

月1回のスタッフ会議にも参加しています。

むJAとぴあ浜松。この結びつきの要となっ現場の今を共有し、生産者の課題を知るているのが、営農アドバイザーの存在です。

ことも大きな役割。栽培や技術など私自JAとぴあ浜松では 2006 年以降、地域

身の専門分野だけでなく、他の部門の担

農業の活性化に向けて業務を見直し、自己当者とも情報を共有。販売や金融に関する改革の推進に力を注いできました。農家の問題にもスピーディーに対応できるよう上がり、情 報 が集まり始めました。

生産コスト削減に貢献する購買事業の革に全力で向き合っています」と、担当する「この取り組みを支えたのが、JAとぴあ

新 や、販 売 事 業 を強 化 する改革 などの営農アドバイザーの鈴木由賀里さん。

浜 松内の “事 業 間 連 携” でした。JAではJA とぴあ浜松 常務理事 渥美 保広さん

取り組みです。農家を訪問し、生産技術

実は JA とぴあ浜 松は自己改革を進め

農 家への営農指導や金融、農 畜産 物の指導や農業経営の支援をする役割を担う

る中で、大きな壁にぶつかっていました。

出荷、販売など、さまざまな事業を行っ

営農アドバイザー制度もその一つです。

地 元の 金 融 機 関が農 業 融 資に参入するています。それぞれの事業を担う部門が「京丸園さんには週に1度は顔を出し、中、JAとしても危機感を覚えて農業融資

個々に動くのではなく、互いに情報を共有

への取り組みを強化。しかし、生産者にし、農 家の課 題 解 決のために総 合 的な尋ねても融資への要望はわずか 2 件しかアプローチを行うことにしたのです。そのありませんでした。ショックを受けた職員はために営農部と融資部では、合同会議や話し合いを重ね、生産者の立場にもっと意見交換会を積 極 的に実 施。日常 的 な寄り添うことを決めました。生産者と接す交流を深め、営農アドバイザーがくみ上る機会が多い営農アドバイザーが、単にげた農 家の 夢 や 希望を共有することで、資金ニーズを聞くのではなく、経営者のその実現へとつなげ ていきました」と、“ 夢” や “希望” を聞くことにしたのです。

J A とぴ あ 浜 松 の 渥 美 保 広 常 務 理 事 は

その結果、生産 者 からさまざ ま な 声 が振り返ります。

JAとぴあ浜松 営農アドバイザー 鈴木 由賀里さん

意識の変化が農業融資の伸びと地域 経済活 性化に結びつく生産者が描くさまざまな未来。例えば

さらに 2014 年から、JAとぴあ浜 松は農地を拡大したいという夢を持つ農家に単 独 で『農 業 振 興 および 担い 手支 援 事は、営農アドバイザーに融資担当者が同業』として年間 2 億円を上限とする支援を行。生産者の資金面の相談に乗ることで、

実 施。面積にして東 京ドーム 2.5 個分に実現への手立てを共に考えます。そして相当する12ha の農 業 用ハウスが増える■ とぴあ浜松農業協同組合

変化に消極的だった個々の農家の意識がなど、地域農業の活性化に大きな効果を徐々に変わり始めます。

発揮しています。

住所：静岡県浜松市東区有玉南町
1975番地
電話：053-476-3111
URL：http://jatopia.ja-shizuoka.or.jp/
組合員数：78,321人（正組合員24,006人 /准組合員54,315人)
職員数：1,449人 ※2017年3月31日現在

この変化は農業融資に現れています。

この実 績を踏まえ、2018 年からはさ取り組みを始めた 2011年を境に、農業らに規模を拡大させた第 2 次支援事業が融 資の新規 実 行 が前年度と比 較して約計画されています。今、浜松では農業融2倍となり、その後も着実に件数、金額が資や支援を基盤に、多くの生産者が “夢”

上昇してきました。

や “希望”の実現に取り組んでいます。

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特集1：農業経営力の強化

出荷の
現場から

2018.06 Vol.01

ブランド力が強み
高品質・安定供給で市場の信頼に応える■ 東京青果株式会社

徹底した管理体制で計画出荷を実現
京丸園の熱意が伝わってきます
私たち青果市場の卸売業者が求める高さです。京丸園では年に2 回、現地でのは、品質と量の安定。加えて、季節や市場関係者やJA の担当者を集めて会議

行事によって消費が 高まる需要期にはを行います。外部の意見を聞きながら、出荷 量を増やしていただくことも重 要

品質や規格、生産計画などについて話しです。京丸園とは長いお付き合いですが、合うのです。参加した時に、京丸園からもこの全てにおいて、信頼できる取引をさ

厳しい要望をいただくこともありますが、せていただいています。

このような緊張 感があればこそ、信頼ハウスで育てられる水耕栽培は、露地できる関係が築けるのです。

物などの野菜と違い、一日単位で計画

生産者の思いをくみ取り、多くの方に的に生産を増やしたり、減らしたりする

農作物を届けるのも、私たちの役割と考ことが 可能です。しかし、そのためにはえています。特に和食を彩るつまものは、徹底した品質管理や、きめ細かい計画

2020 年の東 京オリンピック・パラリン性が重要。高品質を維持しながら、計画

ピックに向けて、外国の方たちにも触れ的な出荷ができることが、京丸園の強さてほしい、日本の魅力ある食 材の一つだと感じています。

です。京丸園の「姫ねぎ」「姫みつば」など

感心させられるのが経営への意欲の東京青果株式会社 野菜5事業部 係長 山田 千尋さん

も販路拡大のチャンスを迎えています。

箱づめされて出荷される「姫みつば」■ 株式会社 嶋和

毎日変わらぬ品質の高さ
自信を持ってお客様に届けられます
当社は東京都の大田市場で、青果仲卸

圧倒的な存在感を持っています。

業者として、日本全国から集まるさまざ

この人 気を支えているのが質の素晴

まな野菜を扱っています。私はつまものらしさ。京 丸園の「姫ねぎ」の魅 力は、を担 当しているのですが、お客さまは

1 本 1 本 が先 端までスッと伸び た 見 た

高級青果店やデパート、ホテル、レスト

目の美しさです。毎日見てもその姿はランなど。また納品業者経由でも寿司変わらず、品質的に、これ以上のものは店や割烹（かっぽう）、和食料理店などないと感じています。毎日、安定したからの注文を受けています。

量で出荷されるので、仲卸業者としても和食などの彩りに欠かせないつまもの株式会社 嶋和 営業部取締役 寺西 治久さん

安心してお客さまに提供できます。

として、芽ねぎは定番商品の一つです。

つまものとしてだけでなく、寿司 店

芽 ね ぎ の 産 地 は 複 数 あ る の で す が、では握りのネタとして使われたり、焼肉

京丸園さんを指名して「姫ねぎ」を仕入

店で肉に巻いて食べたりと、味と香り、れられるお客さまが多くいます。全国

歯ご たえを楽しむ味わい方も広がって的に見ても、京丸園の「姫ねぎ」は芽ねぎいるようです。最近は一般のスーパーからのシェアの8 割ほどでしょうか。1カ所のの引き合いもあり、家庭の食卓にも少し生産者がつくる農産物としては珍しく、ずつ浸透していると感じています。

主に青果を取扱う大田市場。都内の市場の一つ

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特集2：農業効率化の実現

2018.06 Vol.01

エーアンドエス × JA倉敷かさや“もうかる農業”へのチャレンジ
機械化の推進でコストを削減
農業融資・助成を活用
まっ平らな大地が広がる笠岡湾干拓地の農業用地。
この地に 8 年前に参入した農業法人「エーアンドエス」は現在、70ha の農地で業務用の玉ねぎ、キャベツ、かぼちゃなどの野菜を生産。
より多く、より安くの条件を満たすために決断したのは、積極的な機械化によるコストダウンだった。

エーアンドエス

赤字からV 字回復で成長軌道へ
一気に 4 種類の農機具を導入
集中豪雨で収穫前の玉ねぎが全滅
資金繰りの不安に JA が応えてくれた「見慣れたはずの農地が一面、湖のようエスにとって初めての経験。収穫を予定に水で覆われた姿に、ぼうぜんと立ちすくしていた玉ねぎが出荷できなければ、収みました」

入を得られません。月々の 各 所 へ の支2016 年 6月、岡山県南西部を襲った

払い、社員の給料̶。資金繰りに対する集 中 豪 雨。笠 岡 市の南に位 置 する笠 岡

不安が頭をよぎった時、事務所を訪れた

湾干拓地も大きな被害に見舞われます。

のは顔なじみのJA 倉敷かさやの融資課のこの地で玉ねぎ、キャベツ、かぼちゃなど職員でした。そして、その職員が窓口と業 務用野菜の生 産を手がける農 業 法 人なり、災害などを対 象とした「農林 漁 業

エーアンドエス社長の大平貴之さん（42）
は、

セーフティネット資 金」の融 資 手 続きを

当時の様子をそう振り返ります。

行うことができたのです。融資実現まで

収穫期を迎えた玉ねぎが水面にプカプ

わずか 2 週間。資 金 繰りを確保したエー

カと浮かび、ハウスの中にあった農機具はアンドエスは、無事に難局を乗り切ること

泥に埋もれていました。自然災害でこれができました。

ほど農産物に被害が出たのはエーアンド

エーアンドエス 成長の道筋
2010年

笠岡湾干拓地に参入
赤字経営が続く農業法人の紹介により打開策「アグリシードリース」
助成を受ける
設備投資
機械化

2016年
基盤
安定

あるJAさんは、私たちの状況をよく理解してくれているから、突然の出来事にも的確な対応をしてくれる。一丸となって効率化による収益拡大
JA・農林中金※1「アグリシードファンド」

自己資本の増強
集中豪雨で農作物に被害危機回避「融資の話を聞いた時は、助かった、というのが正直な思い。日々お付き合いのJA・農林中金

JA・農林中金・公庫「農林漁業
セーフティネット資金」※2
災害対象の融資

2018年
発展

※3
JA・農林中金（出資サポート）
による出資

自己資本の増強

私たちの経営を考えてくれる姿を、本当にありがたく感じました」
大平さんは危機に直面して改めて、JAとのつながりを実感したのです。
エーアンドエス 社長 大平 貴之さん

農地の拡大（70ha）
さらなる収益拡大へ（※1）
「アグリシードファンド」
はアグリビジネス投資育成株式
会社の商品です。
（※2）
「農林漁業セーフティネット資金」
は日本政策金融公庫の融資制度です。
（※3）出資はアグリビジネス投資育成株式会社によるものです。

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特集2：農業効率化の実現

2018.06 Vol.01

転機は農機具リース助成事業の活用
コストは規模拡大に比例しない

これまで16 馬力のトラクターで 2ha の土地を耕 すのに 3 日かかっていたのが、この機械化以降は、2 時間で終了。苗植
えや収穫の労力も一気に削減できました。

エーアンドエスと JA 倉敷かさや。強い

法人が、JA 倉敷かさやで金融を扱う信用

その結果、コストダウンに成功します。

つ な がりが で きた の は、ここ数 年のこ部門の担当者を紹介してくれたのです。

「規 模 を拡 大しても、それに比例してとです。

訪れた JA の職 員は、コスト削 減に取りコストが増えるわけではない。そこに農業

2010 年にエーアンドエスが笠岡湾干拓

組みたいエーアンドエスの要望を聞き取

で利益を上げ、成功する鍵がありました」

地に参入したときには、まだ JAの資金の利

り、農林中央金庫の農機具等リース応援と、大平さんは振り返ります。

用は視野に入っていませんでした。そして、事業「アグリシードリース」の活用を勧め

リースを活用した機械化による効率化

干 拓 地 での農 業 に 取り組 んではみたもます。つまり、機械化によるコストダウン

で、コストダウンを図り、利益が上がるのの、思ったような成 果を挙げられずにの提案でした。

体質になる。さらに農地を拡大すること提 案 を受け入れたエーアンドエスは、で、生産量が増え利益が上がる。好循環

エーアンドエスは、業務用野菜の生産

トラクター、定植機、収 穫機、スプリンが生まれ始めたのです。この年を境に経を選択。干拓地に広がる大規模農地を生

クラーをリース契 約。一 気 に機 械 化 を

営は V 字回復。以降は黒字を達成し続けかすためでした。業務用野菜はサイズや推進しました。

ています。

いました。

助成の導入を決意したのは、創業当時

エーアンドエスの経営を転換させ、大利益を上げるには低コストの生産が不可の社長、現在の山本晃会長でした。大平

きな成果を生んだ「アクリシードリース」。

欠です。しかし、そのための効率化で壁さんは言います。

出荷先の一つに過ぎなかった JAとの間にぶつかっていたのです。

「山本会長はもともと、補助金や助成なに、信用事業を通じた強い結びつきが生「限られた自己資 金で取り組 んでいまどいらないと言っていたのです。しかしまれました。

したが、赤字続きでなかなか経営を軌道

JA の提案を機に、考え方を大きく変えま

そして、2016 年の集中豪雨で創業以来に乗せることができませんでした」

した。国も大規模 農 家を応援している。

最大のピンチを迎えた時にも、再び JA が笠岡湾干拓地からの撤退さえも視野に利用できるものは利用して会社を成長さサポートした融資が逆境を救うこととなっ入れていたエーアンドエス。その時、転せ、税 金をしっかり納められるようになたのです。

機 が 訪れました。同じ干 拓 地 内の農 業

れば良いのではないかと」形など規格面での制約は少ないものの、

輸入野菜に負けない業務用野菜をつくる
資金面でのサポートが大きな力に

耕作放棄地が生まれています。もっと農家が元気になって国産の野菜を増やしていくことが重要です。一般の消費者だけ
でなく、加工食品を扱う企業にも、価格

できれば、互角に勝負できます。

が同じであれば国産を、という声も多い。

地は 2ha。大規模化による好循環で、現「しかし、農地を拡大し、機械で効率化

日本の農業のため、安心のため、これか在では70 haまで拡張。3 年後には100haを図るだけで収益が上がる、というもの

らも積極的にチャレンジしていきたいとまでの規模拡大を視野に入れています。

ではありません。確実に多くの収穫を得考えています」エーアンドエスの事 業スタート時の農

現在、エーアンドエスが取り組む業務

るには、技術が必要です」

用野菜のライバルは輸入野菜。国内での元育種ブリーダーという経歴を持つ大平

需要は旺盛で、一定の価格水準さえ維持さん。業務用野菜として求められる大きさや重さを満たす野菜を育てられるよう、
土壌分析などの研究と努力を怠りません。
「一度の失敗は仕方がない。でも二度は失敗をしないというのが私の信条です」
露地野菜を栽培する上で、天候の影響は避けられないもの。しかし、大平さんは研究と努力で、困難を乗り越えてきました。
最近はさらなるコスト削減を図るため、外部の研究者と協力したGPS農機の研 究など、最新技術の導入にも取り組んでいます。
「現在、日本には約 30万トンもの玉ねぎ

たまねぎを見るエーアンドエス 社長の大平 貴之さんが輸入されています。一方で、国内には■ 有限会社エーアンドエス
住所：岡山県笠岡市拓海町152
電話：0865-63-9433
URL：http://www.sinobinosato.jp/kasaoka/
主な作物：キャベツ、玉ねぎ、かぼちゃ
栽培面積：70ha
従業員：30人(パート含む)

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特集2：農業効率化の実現

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JA 倉 敷 かさや生産者たちのために何ができるか
一歩踏み込み、経営を語り合う
想像を超えた災害の状況
緊急融資をサポート2016 年 6月の集中豪雨で、大きな被害を受けたエーアンドエス。翌朝、道路までませんでした」。山田課 長は当時を思い浮かべます。

冠 水している危 険 な状 況の中、笠 岡 湾

足を踏み入れた現 場は想 像を 超える干拓地に駆けつけたのは JA 倉敷かさや状況でした。出荷間近の玉ねぎも、収穫信用部融資課の山田道彦課長でした。

が難しいのはひと目で分かりました。

JA 倉敷かさや 信用部融資課 課長 山田 道彦さん

「エーアンドエスさんとは、その2 年ほど

災害 時に緊 急で融 資を行う日本 政 策

前 からお 付き合 いをさせて いただ いて金融公庫のセーフティネット資金の活用が「事務所に足を運んだ際、いつもお二人いました。常に前向きでチャレンジ精神

適切ということになり、すぐに農林中金、から農業への熱い思いをうかがっていま旺盛な当時 の山 本 社 長、熱 心に自社の日本政策金融公庫の担当者と連携。山田

した。JAグループとして最善を尽くしたい。

農作物の育成に力を注ぐ大平専務。二人課長は事後処理に忙殺される山本社長とそう思ったのです」の顔が思い浮かび、いてもたってもいられ

大平専務をサポートし、融資のための手“待つ営 業から出向く営 業” へ
さまざまな出会いが生 産者も変える

はずを整えました。

が生まれていると山田課長は語ります。
「制度資金などの利用の際は、農業法
人の方と、経営改善資金計画書を一緒に作成させていただきます。その過程で、しかし、JA 倉敷かさやも、最初から農した。そして 2016 年 3月には、規模拡大

経 営へ の 意 識 が 高 まって いくの を 感じ

業 法 人に十 分 に寄り添 えていた訳ではに向けた財務基盤強化のためJAグループ

ます。そして信頼関係を築ければ、次のありませんでした。

の「アグリシードファンド」を提案し、自己資金需 要 の時にも必ず声をかけていた

JA 倉敷かさやは、2003 年に三つのJA

資本の増強を支援。また 6月の風水害のだけるのです」が合併して誕生した JAで、倉敷市（一部際にセーフティネット資金の融 資に力を農家や農業法人が資金について最初に除く）、笠岡市、矢 掛 町を管内としてい貸すなど、エーアンドエスとの結びつきは相談する “ファーストコールバンク” になります。合併当初を山田課長は振り返ります。

さらに強まっています。

たい。その思いが JA 倉敷かさやの職員を「農 業 融 資に関してはどちらかという

最近は、生産者の受け止め方にも変化

突き動かし、変化が芽生え始めています。

と待ちの 姿 勢でした。生 産 者に直 接 出
向いて働きかける動きは弱かったように思います」
管内には広大な笠岡湾干拓地があり、大規模農業を営む農業法人も少なくありません。JAを通さずに生産から流通、販売までを自社内で完結する法人もあり、JA
倉敷かさやは課題意識を抱えていました。
「JA の役 割とは何か、改めて考え始めました。そして、積極的に生産者と経営の話をしようと思ったのです。“待ちの営業”から“出向く営業”へ。その頃から、職員の意識にも大きな変化が出てきました」
こうした取り組みの一つが、エーアンド
エスへの「アグリシードリース」の提案でエーアンドエス 社長の大平 貴之さん
（中央）と、
JA倉敷かさや 信用部融資課課長の山田 道彦さん
（右）、農林中央金庫職員（左）8

特集2：農業効率化の実現

2018.06 Vol.01

ぞれの強みを生かし、JAグループの力をJA グループの連 携でさらに強みと信頼を発揮して向き合うことが、生産者からの信頼へとつながっていくと信じています」

生 産 者と、農 作 物 の出 荷 や 購 買などと定 期的に情 報 交 換の会議を実 施。刻さまざまな結びつきを持っている地元の一刻と状況が変わっていく案件では頻繁JA。営農アドバイザーや渉外担当などのに連絡を取り合い、一緒に生産者の元へ

職員が日々、農業法人の経営者と顔を合赴くこともあります。例えば営農ローン

わせています。

など、日常の 資 金 需 要 は 地 元 のJA が、

しかし、農業法人への融資では、さま大型の設備投資など金額の大きい案件はざまな資金需要が発生します。それを裏農林中金が、それぞれの強みを生かしてから支えてきたのが、現場のJA 倉敷かさや

担当しています。

と、農林中金岡山支店との連携です。

常に地元と共にあるJAと、さまざまな「生 産 者との距 離が近いことは私たち

資 金ニーズ に 応じて連 携 を 取りな がらの強みです。そこで得た情 報をもとに、

サ ポートする農 林 中 金。この関 係 性 がJAグループ全体で生産者にとってのベスト

生産者の安心感にもつながっています。

なソリューションを提供することが重要と「管内には大規模な農業法人から家族考えています」と、山田課長は語ります。

経 営の農 家 まであり、資 金 需 要もさま

JA 倉敷かさやでは、農林中金岡山支店

ざまです。JA と農 林中金の両方がそれ

出荷の
現場から

■ 倉敷かさや農業協同組合
住所：岡山県倉敷市西阿知町1040-5
電話：086-460-4602
URL：http://www.ja-kurakasa.or.jp/
組合員数：23,310人（正組合員11,793人 /准組合員11,517人)
職員数：401人 ※2017年3月31日現在

業務用野菜の需要が高まる中で求められる生産者の力■ 倉敷青果荷受組合

生産者に望むのは質と量と安定供給
エーアンドエスの技術力に期待しています
倉敷青果荷受組合は、主に業務用とし農作物を科学的に分析するなど、品質て使われるカット野 菜 の 製 造・販 売をの安定と向上にとても研究熱心な生産行っています。近年、食生活の変化によっ者だと感じています。企業としての考えて、中食といわれる総菜や弁当、冷凍・方がしっかりとしているのも、急成長に加工食品などの加工・業務用野菜の需要つながっているのでしょう。

は拡大の一途をたどっています。

業務用野菜は、今後もさらに需要拡

我々は中間事業者として、お取引先に大 が 予 測 さ れ、可能 性 の 広 が る分 野

常に安定した品質と量の野菜を届けなけです。できるだけ生産者の顔が見える

ればなりません。だからこそ、生産者には、

地 元 の 農 産 物 を たくさん 扱 い た い と確かな品質、確実に収量が確保できるいうのが我々の思い。JA にもこうした野菜づくりをお願いしています。

分野に積極的に関わってもらい、地 域

エーアンドエスからは JA 全農を通じて
主にキャベツ、玉ねぎを入荷しています。

倉敷青果荷受組合 理事長 冨本 尚作さん

農 業 の 活 性 化 に共 に 取り組 め れ ばと期待しています。

エーアンドエスから入荷したキャベツ

92018.06 Vol.01

JAバンク全体で農業関連融資シェアは6割程度
農業法人へのアプローチ強化などで融資残高は増加に転じる「データ編」では特集の内容と関連したデータを紹介します。
今回は農業融資の現状と、JAバンクの取り組みについて紹介します。
特集1・2では、農業法人の成長を支えるJAグループの

図 A 農業関連融資シェア

農業の発展を実現していく上で重要な要素といえます。

図 B 農業関連融資シェア（公的融資含む）（JA バンク・国内銀行）

2017 年 3 月末時点（100%＝4.2 兆円）

2017 年 3 月末時点（100%＝2.6 兆円）

融資について取り上げました。農業融資の充実は、
日本の

国内政策
金融公庫
（公庫）

現在、日本全体での農業関連融資は約4.2兆円あり、ここ数年はほぼ 横ばいで推移しています。農業融資の総 額を 金融 機 関 別 のシェアで比 較 すると、JA バ ンク
（JA・信連・農林中金）は56%を占めています（図A）。
さらに公 的 融 資を除いた 民 間の農 業 融 資に絞って内訳を見ると、
JAバンクの融資割合は73%と、
ほぼ3/4に達しています（図B）。

国内銀行

28%

27%

JA バンク（プロパー）

45%

国内銀行

JA バンク（プロパー）

16 %73%
JA バンク
（公庫受託）

11%（注1）ＪＡバンク（プロパー）のうち、農林中央金庫の貸出金残高からは、信用事業を行う系統団体に対する日銀成長基盤強化支援資金等の制度資金の原資資金を除いています。
（注2）国内で農業融資にかかる統一的な定義はないため、各業態の実態に近いと思われる融資残高を合算しています。

JA バンクシェア

56 %JA バンク（公庫受託含む）内訳
JA：28% JA 信連：18% 農林中金：10%

近年、ＪＡバンクでは農業法人へのアプローチを強化しています。
全国の農業法人の中で、産業として農業を担う法人、
集 約 の 核となる法 人 、成 長 が 見 込 まれる法 人など 約10,000社をリストアップ。ＪＡ・信連・農林中金が一体となって徹底した訪問活動を実施し、資金調達のほか、生産規模拡大や多角化、販路拡大、経営管理の高度化、事業承継といった、さまざまなニーズや経営課題に対応しています。
こうした取り組みが評価され、農業融資や出資などの金融取引が 実現した農業法人数は年々増加しており、農業融資新規実行額も大きく伸長しました（図Ｃ）。

図 C JA バンクの農業融資新規実行額と取引社数の推移（単位：社）
8,000（単位：億円）
5,000

農業融資新規実行額（右軸）7,246 社

取引社数（左軸）
6,509 社7,000
5,875 社

4,000

6,000
5,000

3,000

4,000
3,000
2,000

2,000

3,886 億円

3,450 億円
2,535 億円

1,000

1,000
0

0
2015 年度

農業経営体数の減少など農業を取り巻く環境が変化する中、個人農家から大規模農業法人まで、幅広いニー
ズにＪＡバンク全体できめ細かに対応してきた結果、Ｊ
Ａバンクの農業関連融資残高は2017年3月末に増加に転じました。融 資シェアについても低下幅は縮 小しており、底打ちから反転を目指して、取り組みをいっそう進めています（図Ｄ）。

2016 年度

2017 年度

図 D JA バンクの農業関連融資残高とシェアの推移（単位：億円）68%

35,00030,00028,471

66%

27,76864%

26,951

62%

59%

56%

JA バンク
自己改革取り組み開始

25,90824,35425,00057%

23,421

23,661

2016/32017/320,000ＪＡバンクによる積極的なアプローチは、農業法人を支える融資の拡 大という実を結び 始めています。この取り組みを緩めることなく、農業法人のニーズにしっかりと向き合うことで成長を後押ししていきます。

0
2011/3

2012/3

JAとは

信連とは

農林中央金庫とは

ＪＡとは、相互扶助の精神のもとに農家の営農と生活を守り高め、
よりよい社会を築くことを目的に組織された協同組合です。
この目的のために、
JAは営農や生活の指導をするほか、生産資材・生活資材の共同購入
や農畜産物の共同販売、貯金の受け入れ、農業生産資
金や生活資金の貸し付け、農業生産や生活に必要な共同利用施設の設置、あるいは万一の場合に備える
共済等の事業や活動を行っています。

JA系統信用事業の都道府県段階の連合会組織です。JAの事業運営をサポートする県域機能を発揮するとともに、地域金融機関としてJAと連携して金融サービスを提供する
ことにより、JAと一体となって地域の皆さまに金融サービスを提供しています。

農業協同組合（JA）、漁業協同組合（JF）、森林組合（森組）等の出資による協同組織の全国金融機関です。
協同組織のために金融の円滑化を図ることにより、
農林水産業や国民経済の発展に貢献することを目的としています。

NEWS LETTERについてのお問い合わせは2013/3

2014/3

JAバンク

2015/3

JA

信連

農林中金

JAバンクは全国に民間最大級の店舗網を展開している
JAバンク会員（JA・信連・農林中金）
で構成するグループの名称です。

〒100-8420 東京都千代田区有楽町1-13-2

広報CSR企画室

T E L：03 - 5222 - 201710