Goodfind Magazine グッドファインドマガジン 第 37 号 令和 5 年 10 月26日 定価 0 円 ©Slogan, Inc. 2023 Printed in Japan

未来を創る知的トレーニング誌

25卒
就活
vol.37

vol.37

0

take
free

¥

秋冬に動いた者が本選考を制す特集 1

秋冬やるべきこと虎の巻

特集 2

見比べて軸を磨くGoodfind 厳選 32 社

特集 3

納得できる内定獲得のための自己分析法
goodfind.jp

C O N T E N T S

特集

1Goodfind 直 伝

海外・先端領域の戦略を担う。
5 日系コンサルならではの成長と挑戦

6

秋 冬やるべきこと虎の巻

34

三菱 UFJ リサーチ & コンサルティング株式会社（ MURC ）2 見比べて軸を磨く Goodfind 厳選 32 社

特集

就 活ゲーム」離脱のすゝめ。
1 「幸せなキャリアを歩むための心得10

6 就活生が人事に聞いた、
志╳組織ビジョンで市場価値を高める方法
株式会社日本政策投資銀行（ DBJ ）20

7 「就職は生きるための手段にすぎない」
Goodfind 講師の世取山流・就活の本質

日本たばこ産 業 株 式 会 社（ JT ）2

リーダーを歴任した東大生が、自分の「弱み」に向き合うために新 卒で選んだ道

24

面接対策

納 得できる内定 獲 得のための自己分 析とは

44

26

レバレジーズ株 式 会 社

4

3

特集

就活の Tips「みんな違っていい」。
社 会を変えるために進み続ける社 長の究 極のゴール

42

スローガン株式会社

株 式 会 社 GA technologies

3 「200 →代で新規事業をつくる。
1 」を成功させる考え方とは？

38

30

選 考 直 前 、たった 5 分で見 返す選 考 対 策

Tips 1

面 接 官の心をつかむ 4 つの方法

Tips 2

グループディスカッションですぐに使えるフレームワーク＆数 字 集

Tips 3普 通の業 界 研 究・企 業 分 析では分からない、志 望 動 機の磨き方

48

株 式 会 社 LITALICO

編集

デザイン

撮影

制作協力

石川 麻友

小倉 朱里 河邉 依莉乃

藤田 慎一郎

織田 一彰 柿沼 尚吾 鹿嶋 亮佑 川西 幸紀 川村 直道 菊池 菜々子 小泉 誠 菅原 チカ 関 郁子 徳冨 美紀 中島 織文

迫水 ヒサ（原案）野村 亜紗子

仁平 理斗 福田 健太 藤井 希有子 堀本 麦 世取山 駿 江藤 ひかり 近藤 真由 篠原 美夏 原田 奈津子 宮本 莉子

スローガン株式会社 Slogan, Inc.

設立年月日：2005 年10 月 24 日 事業内容：グロースヒューマンキャピタル事業、教育事業、投資事業

本社：〒 107-0062 東京都港区南青山 2 -11-17 第一法規本社ビル 3 階Goodfind magazine は、スローガン株式会社が企画・制作・発行する大学生・若手社会人向けのフリーマガジンです。

vol.37

次世代の産業領域における成長企業の経営者やビジネスパーソンへのインタビュー、知っておくべきビジネストピックや就活スキルなどを取り上げ、
ハイポテンシャルな学生や社会人のたくましいキャリア観の形成を支援しています。

本誌の記事及びコンテンツは、一部を除いて有料広告であり、編集部による取材において企業から提供された資料、情報に基づいて掲載をしております。本誌を利用される際には、自己の責任においてご利用ください。
第 37 号 発行日 2023 年 10 月 26 日 ©Slogan, Inc. All Rights Reserved 本誌掲載の写真・図版・記事等の無断複写・転載を禁じます。

新 時 代 を 担う、未来のトップ ランナ ー
たち へ

Goodfind「真に社会で求められる知恵の共有」をGoodfind は、テーマに掲げ、新産業・新事業に挑戦する企業と個人を応援する「もう一つの大学」でありたいと考えていま

その 才 能を投じる 先 は自分自身です。社会で活躍している先輩経営者・事業家・プロフェッショナルから、これからの時代をたくましく生き抜くために必要な知恵を学ぶ機会を提供します。また、これからの新産業・新事業を創造するであろう有望な成長企
業との出会いを支援し、同世代の志ある刺激的な人たちと出会える場をご用意します。

選 び 抜 け。

「自分らしい選択 」とは何でしょうか。皆さんは、今までの人られません。世界には皆さんの知らない様々な道があることを生の岐路において、どのように道を選んできましたか？

知った上で、自分のために自分らしい選択をして、自分の人生

人間というものは、わかりやすい基準や今まで見てきたものに無意識に縋ってしまいます。例えば、学校に関しては偏差値、を勝ち取る必要があるのです。私たちは、皆さんにその「別の道」
を知ってもらうきっかけになりたい。

生き方については親世代、就職先はネームバリューなど。しかし、就職活動とは、未来社会への投票活動です。決して明るいこ

このような基準は自分ではない他人によって作られたものです。

とが保証されていない日本において、皆さんがその才能をどのテ

そして、他人のものさしはいつだってワンパターンです。

ーマに投じるか。それによって今後の社会は大きく変わっていき何十年と前から変わっていないこの他人のものさしを、私た
ちは思考停止で受け入れて良いのでしょうか。安定成長期にあます。なんとなく他と同じ、を選ぶのではなく、自分らしいものは
何か、考えてみませんか。

った親世代とは違って、日本の将来は保証されていません。日

一人ひとり、違う人生を歩んできた皆さんは、全員オンリーワ

本の経済や社会は急速に変化しています。そんな世の中、有名

ンの可能性を秘めています。皆さんのその可能性が最大限引きな企業で働くことで、良い給料をもらえ、人生の幸せが手に入る

出され、自分らしくいきいきと活躍でき、その総和で社会が明るとは言い切れないはずです。

く照らされていく。そんな社会をかたちつくるように、皆さんの才皆さんのように、高校・大学と受験勉強を通って来た人の周能を投じてみませんか。

りには、皆さんが思う以上に同じような属性の人が集まっている

Goodfind では、あなたがあなたの将来を決めるために必要ものです。同じような属性の人は、同じような価値判断のものさな視点や情報を、セミナーや記事を通して発信しています。このしを持っているでしょう。しかし、ずっと同じような環境で同じよGoodfind Magazine が、あなたの人生を変える1 ページとうな判断基準の人といても、新しい価値基準やものの見方は得なりますように。

受かる企業と1 行きたい企業がズレて就活が非効率になる。
2

志望動機が浅いままで面接官に覚悟が伝わらず、最終選考で落選する。

何もしなかった場合
出来事

内定を獲得しても3 決め手に欠けて迷い、意思決定ができない。

Goodfind 直伝

秋 冬 や るべ きこと虎の巻

図 2 秋冬に動かないと
本選考で陥る 3 つの事態

視野を広げた場合

Aさん

軸が深まらず、入社後やりたいことが
話せない

?

Bさん

軸と志望動機が深まり、志望度と覚悟が企業に伝わる

本選考
結果

最終面接で落選

2 社内定、納得して承諾

示唆

夏の評価だけでは内定しない

秋の動きが本選考につながる

ので、最終選考など、具体的な軸や深い動機が必要とされる場面では本気

手 応えを得て本選考まで度が伝わらず、企業から「うちじゃなく軸を深めきれていなかったことに原因決定における納得度が大きく異なってひと休みしようと考えている方も、ても他でもいいんじゃない？」と言われがありました。

くるのです。もしサマーで手応えがな

悔しい思いをバネにインターンに挑もうという方も、てしまうのです。

秋 冬の有 意 義な過ごし方を考えてみませんか。
納 得して就 活を終えるために、何をやるべきか。

17 年 間 学生と向き合い
就 活の本 質を伝えてきた Goodfind が、
秋 冬の就 活 戦略をお伝えします。
堀本 麦
スローガン株式会社
Goodfind セミナー講師・
キャリアアドバイザー

サマーでは、多くの企業は学生のポかったとしても、秋冬にやるべきことを一方で「意思決定軸」は就活軸のテンシャルを見ていますが、本選考で実践すれば本選考で挽回できます。

アップデート版とも言えるもので、就は軸との整合性や入社後の覚悟が問

活軸よりも「網目の細かいザル」のようわれるため、夏の評価が高ければそのSection3

秋トレで意思決定の土台を鍛えるなものです。膨大な企業の中で、受けまま内定が獲得できるとは限りません。

ているその企業だけが残るような、も一方で、秋に動いて成功した B さん

しくは第一志望群の数社だけが残る

は、視野を広げようと秋に様々な企業

は何ですか？

ような軸になっていることが理想です。

を見たところ、エンタメの事業会社と、

堀本

意思決定軸は具体的かつ網羅的な新規事業コンサルという全く異なる 2

礎体力を鍛えるトレーニングで、具体ものになるため、就活初期においては社に出会い、内定を獲得できました。

的には意思決定軸を磨いて志望動機── 秋冬にやるべき「土台づくり」と本選考で結果を出すための基

秋や冬にインターンを実施する企定軸」が深まらないためです。その結視野狭窄につながりますが、最終面

B さんは一見異なる特徴を持つ企を深めることです。筋トレのように後々

業は夏に比べると少ないため、自らや果、本選考で図 2のような 3 つの事態

接など就活後期においては、通過確業も視野に入れたことで軸を深めら効いてくるので、当記事では秋冬にやるることを決めないと何もせず過ごしてに陥ってしまいます。

度を高めていくために欠かせないもの

れ、どちらの企業にも説得力のある志べきこと全体を「秋トレ」と呼びますね。

──「サマーインターンを頑張ったから、 しまいがちです。本選考では目の前の──「意思決定軸」とは何ですか？夏となります。

望動機を伝えることができたのです。

まず秋トレの前提として、「就活で納

秋〜冬はひと休みしたい」と思う人がSection1

秋冬の動き方が就活で大事な理由

面接対策に忙しくなるため、秋冬は自までの就活軸とは異なるものですか？

多いようです。 夏に手応えがあったら、 分の知らない業界や企業と出会うラス

堀本 「就活軸」は選社軸に近く、ざっ

年明けの本選考までは就活はお休み

トチャンスとも言えます。

くりとあたりを付けて業界・企業を探してもいいでしょうか？

── 知らない企業を知るチャンスなのしていくための軸であり、膨大な企業

── 秋冬の動きが、具体的にどのよう

堀本 ひと休みしたい気持ちはわかり

はわかりますが、秋冬に動かないと本の中からまず目を付ける領域を選んでな失敗や成功につながるのでしょうか？

ますが、多くの就活生を見てきた立場

選考で苦戦するのはなぜですか？

いくための「網目の粗いザル」のような先輩方の事例を教えてください。

から、秋冬に何もしないと本選考で苦堀本ものです。これは抽象度が高い軸な堀本

秋冬に動かなければ「意思決Section2

秋冬に動かなかったAさん、
動いたBさん

事例から考えてみましょう。A さんは、て
「秋冬はどういう時期なのか」からおサマーインターンに参加した企業の本

ありのままの自分が評価されたサマー期に対し、本選考期には内定に向けた対策の成果を示さなければなりません。その間の秋冬期は夏の経験を振

9月

サマー期
ありのままの
自分が
評価される

10月

11月

12月

秋冬期
夏の経験を振り返り、本選考に必要な土台を鍛える

り返り、本選考に必要な土台を鍛える
時期なのです。

1月

2月

選考で最終面接まで進んだものの、本選考期落選。理由は最終面接で入社後に何内定に向け対策
内定したら入社先を決めるがしたいかを話せず、志望度の高さと覚悟が伝わらなかったためでした。振
り返ると、サマーでその企業から高い評価を得たことで自分におごりがあり、

図 1 各時期の特徴・やること志望度の高い 2 社で最後に悩み抜き、 得いく意思決定をするための 4 つのス
最終的にはエンタメ企業への承諾を、納得感を持って決めることができまし

テップ（図 4）」を押さえましょう。
就活の意思決定に必要な 4 ステップのうち、Step4 は本選考での内定

た。
（図 3）
このように、秋冬に動くかどうかで、承諾なので、Step1 から 3 を秋冬まで

意思決定軸と志望動機の深み、意思にやりきるのが理 想 的です。Step1

秋に動かず失敗した A さんの戦するでしょう。そもそも就活生にとっ伝えしますね。
（図 1）

6

図 3「秋の動き」と「本選考の結果」からわかること

サマーインターンを終え、一息つける秋〜冬。

秋には特に対策をしなかったために、

Step

1

Step

2 秋トレ 興味範囲以外の知らなかった世界、未知の企業を見に行く。

Step

3 秋トレ 自分の興味と「社会との接続点」を決める。

Step

4

自分の興味の範囲を知る。

全てを知ることは不可能という前提で、わからないことがあっても決めるという意思・覚悟を持つ。
※「社会との接続点」とは、「自分が社会とどう関わり、どう役に立つのか」の言語化。

図 4 就活の意思決定に必要な 4 ステップ7

を起点にキリで穴を広げるように新た

自分

社会

仕事

水平軸

垂直軸

企業を探すフィルター、条件

自分の
価値観を
反映

軸の
特徴

希望の年収・職種・配属部署 ・・・

A社

（入社先）

自分中心の
動機

志同じ仲間と──秋トレをやってみようと思いますが、課題を解決する

C社 ・・・

A社

興味外の企業を開拓するのにオススメ事業をつくるの方法はありますか？
堀本

手始めとして記事を読むのが例えば

海外事業部のマーケ職で年収 700 万

日本を良くしたい仲間と人手不足を解決する事業をつくる

おすすめです。志望企業の記事を読

理由の
深さ

動機が浅い
内定しづらい・内定後絞れない

なぜ入社したいのか明確
内定しやすい・承諾に迷いがない

社員の価値観など、各社の定性面が

起業

趣味

B社

な企業を見ていき、比較してみましょう。
社会をよくしたいむことで、HP ではわかりづらい社風やわかりますし、自分の垂直軸と志望企「入社先」からはずれている動機

図 6 水平軸だけでなく、垂直軸を深めるべき理由

社会との接続点

自分が社会とどう関わりどう役に立つのか
図 5 自分・仕事・社会の関係性

ンサル、メーカー、インフラも見ました」

では内定できる場合もあります。ただ、 きます。反対に知らなかった企業のというもので、理由なくランダムに業界その状態で内定すると、最後に軸がぶ

記事を読めば、話し手の垂直軸を自や企業を見ても垂直軸は深まりません。 れて 1 社に決められません。垂直軸

分の垂直軸を深めるヒントにすること

必ず、自分の興味範囲を中心に「なでは、サマーインターンを経て自分の他社や他業界もいろいろ知った上で一緒に、働き方の課題を解決するビジ

ぜその企業なのか、なぜその領域なの興味がある・ない領域を言語化してお「こういう理由で御社がいいです」と言ネスをつくる」というものです。

か」と芋づる式に見る範囲を広げていきましょう。興味が絞れてきた人も、われた方が納得します。

が浅いまま内定した C さんの事例をおができるでしょう。
軸を深めるポイントは、複数社の記話ししましょう。

C さんは、本選考初期の 1 月時点で、 事を読んで比較し、自分の共感ポイン

よく軸として「年収、裁量権、職種、きましょう。単なる情報収集にとどま

コンサルをはじめ異なる業界から計 8

トや違和感を言語化・アウトプットする

むしろ広がったという人もいると思いそのため、秋トレではまず、興味外配属ポジション」などを挙げる人がいらず、自分なりに面白さがわかるまで社の内定を持っていました。ただ、Cことです。本誌のアンケート（ ▶ p18）

ます。ここでのポイントは「サマーで興の知らなかった企業を見ましょう。夏

ますが、それは企業を探す際の条件で広げる・深める動きを繰り返すことで、さんの軸は「ビッグになりたい」と抽象をアウトプットとして活用したり、直接味が絞れて軸が定まった」という人も、を経て「企業を見る目と自分を振り返あり、ここでは「水平軸」と呼んで区別

垂直軸が深まっていきます。もし自分度が高いまま深まっておらず、結果的

いろんな社会人の経験談や考え方を

必ず Step2 をやるべきということです。 る力」が向上しているはずなので、興しましょう。水平軸しかないと自分のの興味範囲もまだ曖昧であれば、自己に 1 社に決めきれずに卒業を 1 年遅ら

聞き、自分の疑問をぶつけて対話した

── なぜ、軸が定まってきた人も興味

味範囲が変わったり、企業側の目線を言葉で軸を語れず、動機が浅いままで分析から始めてみましょう。

せました。本来なら「ビッグになるにりして、垂直軸を深めましょう。

範囲外の情報収集をするべきなので持てたり、世の中と自分を俯瞰して客内定獲得しづらい上に、水平軸が同じしょうか？

観視できたりするため、憧れで行きたような企業に数社内定した場合、決め堀本

サマーでは狭い視野で興味のい企業だけでなく、自分が合う企業や手がなく意思決定ができません。

範囲内しか見ていないことが多く、社受かる企業に目が向きやすくなります。

一方で、自分なりの垂直軸を深めて

Section5

記事を読み、
早期選考を受ける── 垂直軸を深めないと、内定でき自分中心で、企業から見ると浅いものそうか」を言語化しましょう。Step3

時に迷いにくくなります。新卒から大学生のポテンシャルを重視する企業になりがちです。

が志望動機であり、後半で紹介する

きな裁量を持てるようなレベルの高い垂直軸でもあります。

会社ほど、あなたが入社後にやりたいかを判断しているからです。
（図 6）に入社しなくても趣味としてやるか、自── 志望動機づくりでもあるStep3

── 垂直軸の深め方を教えてください。

分で起業したらいいんじゃない？」と「自分の興味と社会との接続点を決堀本

言われてしまいます。
（図 5）める」のポイントは何でしょうか？

返り、②自己分析、③新たな企業を見つまり、サマーの状態のままでは片堀本

図 7 のように、①サマーの振り

Step3 のポイントは「垂直軸」 る、④就活で「大事にしたいこと」を言思いのように「行きたいけど受からなです。垂直軸とは、軸の中でも意思決語化、⑤接続点を決める、の 5 つのスい」状態に陥ります。意外かもしれま

定に必要なもので、自分の価値観をテップがあります。

せんが、多くの面接官は「御社にしか反映した軸です。例えば私の垂直軸はよくあるだめな企業の受け方は「自興味がありません」と言われるよりも、 「世の中をよくしたいと考えている人と分に合う業界を探そうと、なんとなくコ

なぜ 興 味 があ るか 深 ぼ るで伝えられないと、面接官からは「うちことや意思の明確さを選考の最終段
階で見て、入社後に活躍できるかどうてください。自分に合う企業との出会決 定ができますように。 私も Good

堀本

秋トレで
垂直軸を深める

堀りする必要がありました。

選考の結果につながり、納得いく意思ないのでしょうか？

内定しやすくなりますし、最後の承諾

4

冬のインターンや早期選考を受けてみ営者になりたい」「ビジョン共感したい」

いくと、レベルの高い会社や少数枠にSection

うするか」などと、秋冬に垂直軸を深軸の深さや動機の強さよりも、 「社会をよくする事業をやりたい」など

次に Step3 で「興味をもとに自分が社会とどのように関わり、どう役に立ちがることですが、接続点を自分の言葉

そして社会人と真剣に話すには、秋いがあるかもしれません。秋トレが本会とのつながりの観点が弱いからです。

「仕事や入社先」を通じて社会とつなは何が必要か、ビッグになった先でど深掘りするための大まかな軸は「経そのため、サマーで決めた軸や動機は就活を経て社会に出るというのは、

8

業の一致・不一致を感じ取ることがで

1.
2.
3.
4.
5.

find も皆さんを全力で応援しています。

何でも構いません。気になるポイント

サマー振り返り自分の興味の範囲を知る

例

マーケを内製するX社が気になる

自己分析

振り返りを材料に、再び自己分析

例

興味軸は マーケティング、内製

新たな企業を見る「1」「2 」でわかった興味・軸を中心に、周囲にある新たな企業を探す

例

内製でないY社は、なぜZ社に外注？
→マーケ会社 Z社の強みは？

例

X社が内製にこだわる理由は？
→X社でしかできないことは？

例

X社のようなマーケ内製起業で、
スピーディな改善業務を通じて事業を成長させ、社会を変革したい

就活で「大事にしたいこと」 「3 」で見つけた企業と、興味の範囲を比較し「大事にしたいこと」を言語化
を言語化

接続点を決める「大事にしたいこと」から、社会と自分の接続点を決める

図 7 志望動機（垂直軸）を深めるプロセス9

特集

見比べて軸を磨く

Goodfind 厳選32

社「秋トレ」の第一歩は、興味範囲以外の企業を見に行くこと。
そこで本特集では、Goodfind が就活生の皆さんにぜひ知ってほしい

32社をピックアップしました。大手からメガベンチャー、スタート
アップ、コンサルティングファームまで、多様な企業をご紹介します。
「まったく見ていなかった領域の企業だが、なぜか気になった」「名前は知っていたが、こんな事業をしていたのか」そう思ったら、HP や説明会を訪れたり、記事を読んだりしてみてください。
後半では、事業も社風も異なる7社の記事を収録しました。おすすめ
は、2記事以上読んで「社風でいうと A 社より B 社、事業でいうと……」と企業を比較し、そう思った理由を考えてみることです。その過程で軸が具体化し、どの会社の面接でも説得力のある志望動機を語れるよ
うになるでしょう。

1011

株式会社アウローラ

WealthPark
株式会社

株式会社
GA technologies

人材・教育・保育…根深い社会課題解決へ
新卒に「新規事業開発職」配属を確約

国際性豊かな組織環境のもと「オルタナティブ資産の民主化」に挑戦

テクノロジーの力でレガシー産業を変革する
第 2 創業フェーズの X-Tech カンパニー

女性が抱える社会課題の解決を通じ、男性も女性もフラット・フェアな世界の不動産、アート、ワインなど、新しい投資対象として脚光を浴びる「オルタナテ

既存のレガシーな産業にテクノロジーを介入させ新しい価値を生み出す

INTERVIEW

実現を目指すアウローラ。ひとりひとりが「自分らしく」輝くことができるよう、「選択の自由が当たり前の世界を創る」
というビジ
ィブ資産」
。WealthPark は

X-Tech ベンチャー。不動産 テクノロジーの「PropTech」領域に早期に参事業企画マネージャー兼事業部マネージャー 古川 岳人

女性向けの人材・教育・保育など、新たな事業を幅広く立ち

ョンのもと、誰もが自由にオルタナティブ資産の情報にアクセ上げている。新卒社員には「新規事業開発職」への配属を確▼エントリー詳細

入し、創業から 5 年で東証マザーズ（現 東証グロース）に上場、創業 10 年目の 2022 年度には売上高 1,000 億円を超

▼ 説明会

リーダーを歴任した東大生が、自分の「弱み」に向き合うために新卒で選んだ道約し、入社数か月の新卒が立ち上げた事業が、今や同社の主軸として年商 2 桁億円を目指すまでに成長している事例も。

国籍率が 40％を超え、香港・ニューヨーク・台北など海外にも支社を展開する国際性豊かな組織環境で、世界中から集

SaaS、M&A 仲介の DXと事業領域を拡大し、第 2 創業フェ社会への新たな価値創出へ、社員の挑戦を後押ししている。

まる優秀なメンバーと切磋琢磨することができる。

ーズ。年功序列のしがらみのない実力主義の環境がある。

エッグフォワード株式会社

株式会社 NTT データ
経営研究所

株式会社 JMDC

スカイライトコンサルティング株式会社

経営コンサルと事業開発の「両利き」で社会変革に挑むイノベーションカンパニー「戦略コンサルティング＋シンクタンク」
官民双方の課題解決を手掛け日本社会に貢献する

国内最大級のヘルスビッグデータを活用し新規事業やコンサルで社会課題解決に挑む

徹底した顧客目線で「より良い未来」を創出
進む道を自ら選択できる少数精鋭ファーム「いまだない価値を創り出し、人が本来持つ可能性を実現し合う世界を創る」と複雑化する日本の課題解決に幅広い知見で対応するため、組織・個人ともに「健康で豊かな人生をすべての人に」を企業理念に、超高齢化社会が抱える医「いい未来を、共に生みだす。」
をビジョンに掲げ、徹底した顧客目線で戦略立いうミッションのもと、幅広い企業の変革支援と、プラットフォーム＆イノベーシ

官民双方に取り組むことを特徴とするコンサルティングファーム。また、売上

療・ヘルスケア分野の課題解決に取り組む。量、質ともに業界トップクラスのヘ

案から実行までを一気通貫で支援する少数精鋭のコンサルティングファーム。

ョン事業の両輪で展開する社会変革カンパニー。経営コンサ

拡大のためにシステム開発や BPO へ誘導するような制約もルスビッグデータを活用したコンサルティング・解析・DX 支援

企業や業界の問題解決を出発点としながらも、新サービス

ルティングと事業開発、一見相反する 2 つの立場を経験し、▼エントリー詳細

ないため、上流の戦略・企画機能に純粋に注力することがでえた。現在は、不動産売買の DX、不動産バーティカル▼ 採用 HPなど、極めて独自性の高いビジネスを展開、自社プロダクトも

p.24▼エントリー詳細

開発や投資事業など、コンサルティングというビジネスの枠▼エントリー詳細

一方で培った経験をもう一方に生かすという相乗効果を生みきる。人材面では、少数精鋭採用のため新入社員それぞれ併せ持つ。将来性に魅力を感じた優秀な人材が戦略ファー

出す。この「両利きのキャリア」
を目指すことで、早期に経営のに専任の育成担当（コーチ）が配置され、プロフェッショナル

ムやメガベンチャーから集結する環境で、新規事業やコンサの志向に合わせて選択できるなど、自分の進むべき道を自分全体感を身につけた希少性の高い人材になることができる。

への成長に向けた丁寧な育成活動を実施している。

ルティングなど本人の意思に沿った多様なキャリアが描ける。

で考え選択することができる稀有な成長環境がある。

株式会社ギフティ

株式会社クロス・マーケティンググループ

株式会社 Speee

セーフィー株式会社e ギフトだけじゃない。
法人・自治体向け事業開発、加速化する M&A によりマーケットを拡張

デジタルの力で生活者の潜在ニーズを読み解くマーケティング DX パートナー

事業開発力を強みに、日本の DX を牽引する存在を目指す BizDev 集団

映像×クラウド×AI 技術で社会課題解決
唯一性高い事業でイノベーションの担い手に

国内最大規模 808 万人のパネルネットワークを基盤に、顧客のマーケティ「解き尽くす。未来を引きよせる。
」という理念のもと、生産年齢人口の減少とい「映像から未来をつくる」というビジョンのもと、映像、クラウド、AI 技術を駆使

e ギフトのイメージが強いギフティ。しかしtoC サービスの売上シェアは全体の5%で、企業の販促などのマーケティングソリューション、“旅先納税”などの地域

ングソリューションの実践からマーケティングプロセスの変革までを支援。

活性を目的としたプロダクトを開発提供し、大企業・自治体・政業界を問わず幅広い分野で調査実績があり、“ 生活者理

府に至るまで業界領域を問わず活発に事業開発を行う。事業
シナジーが見込めるNFT の開発を行うスタートアップへの投資

12スし、投資を選択できる機会を創り上げようとしている。外▼ 採用 HP▼ 説明会

解 ”を通して顧客のビジネスの成功を導く「マーケティング

DX パートナー」を目指す。創業 20 年ながらベンチャー志▼ 採用 HPを超えた取り組みも行う。プロジェクトへのアサインは自身

う日本の先進課題を解決するため、DX の流れに取り残されている領域に向け、産業 DX・企業 DX の事業を連鎖的に展開。各事業がスター

トアップとして自律的に事業経営を行っており、メンバーが顧客の課題を発見し、事業として開発・進化・発展させる取り組

を始め、M&A 出資実績は 26 社を数え、グローバル拠点を次々向を持ち「やればいいじゃん！」というビジョンのもと、若手

みが日々行われている。顧客の本質的な DX を目指すため、と構えるなど、指数関数的な発展と拡張が期待される。

のチャレンジ精神が尊重されるカルチャーがある。

事業視点で考え解決策を生み出す力が身につけられる。

▼エントリー詳細

した誰もが活用できる映像プラットフォームを提供。優れた技術力とビジネスアイデアを融合させたサービスで、創業からわずか数年で国内のクラウド録 画 サ ービス市 場 を席 巻した。Forbes▼エントリー詳細JAPAN「日本の起業家ランキング 2021」1 位に選ばれた代
表の佐渡島隆平氏のもと、イノベーションの担い手として唯一性の高いビジネスで社会課題解決に関わることができる。

13

スローガン株式会社

日本たばこ産業株式会社

人の可能性を引き出し才能を最適に配置
人材面から未来の大企業創出を支援

機能的価値のみならず情緒的価値を追求
常に自分の「ありたい姿」を考え続ける「人の可能性を引き出し、才能を最適に配置することで、新産業を創出し続ける」をミッションに、個の才能が社会に活かされ、新しい産業が創出され続ける社 会 の 実 現 を目 指 す。 厳 選 就 活 プラットフォーム「FastGrow」など、「人」に「Goodﬁnd」や、ビジネスメディア▼会社 HP

まつわる「歪み」のある市場において複数の事業を展開。未来をかたちつくる成長企業とともに、新たなビジネスモデルがINTERVIEW

Goodﬁnd セミナー講師 世取山 駿

INTERVIEW数輩出。味や価格、スペックといった「機能的価値」のみならず、日常のふとし

人事部 部長 藤内 省吾

た瞬間にひとの感情に寄り添うような「情緒的価値」をも追求「就職は生きるための手段にすぎない」
Goodfind 講師の世取山流・就活の本質していくことが、たばこ事業の面白さの一つだ。そうした、ひと▼採用 HP

によって価値や捉え方が様々なプロダクトに関わるからこそ、
p.42

生まれ、市場が創られる過程を経験することができる。

「ありたい姿」を
JT は社員が「ありのままの自分」に向き合い、「就活ゲーム」離脱のすゝめ。
幸せなキャリアを歩むための心得
p.20

考え続けることを後押ししている。

寺田倉庫株式会社

トレンダーズ株式会社

PwCコンサルティング
合同会社

ファインディ株式会社

1950 年創業ながらベンチャー的なカルチャー
倉庫業の枠組みを超え「空間、開花」を

トレンドを捉え、新しい時代を創る
若手抜擢の実績多きブランドイノベーター集団

世界 150 カ国以上の拠点と知見を共有
圧倒的ネットワークを持つ総合系ファーム

挑戦するエンジニアのプラットフォームで技術立国日本を取り戻す「モノだけではなく、価値をお預かりする」という理念のもと、専門性の高いワイ「トレンド予測・分析」「生活者インサイト分析」のノウハウを活かし、時代を捉え経営戦略の策定から実行までの総合的なコンサルティングサービスを提供。

た先進的なソリューションを生み出し続けるブランドイノベーター集団。美容・

世界 150 カ国以上に拠点を有するPwC グローバルネットワークのメンバーフ「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。
」をビジョンに掲げ、技術立国

ンやアート、映像・音楽メディアの保管を軸に事業を展開。また拠点の天王洲
アイルを世界に誇るアートシティにすべく、不動産・エリア開発

食品飲料業界の大手メーカーを中心とした顧客に対し、様々ァームであり、最新の知見や情報はファームの垣根を越え共事業や、アート関連事業に取り組む。膨大でありながら唯一▼ 採用 HPな手法を組み合わせた統合的なマーケティングソリューショ▼エントリー詳細有される。PwC は、全ての人を個人として尊重し理解を深め▼ 採用 HP

日本を取り戻すことを目指す。エンジニアのスキルや生産性を可視化し、その技術をもとにマッチングプラットフォーム事業、組織プラットフ
ォーム事業、グローバル事業など、人材支援だけでなく組織▼ 説明会「Speakる「Care」や、経験にとらわれず意見を発信する

強化など業務支援領域も手掛ける。テクノロジーを駆使し、る」というパーパスを果たすための価値観を重視している。

る領域で必要となるIT の知見を身につけることができる。

株式会社
日本政策投資銀行

株 式 会 社フリークアウト・
ホールディングス

株式会社プレイド

最先端の高度な金融力や独自の立ち位置を活かし経済価値と社会価値の両立といった難題に挑む

ネット広告市場を切り拓いたパイオニア
無難を良しとせず「度肝を抜く」挑戦を続ける

データによって人の価値を最大化
Google も出資する注目のテックベンチャー

INTERVIEW

広告主の課題である「透明性の高い広告取引」と「主体的な広告買付管理」「データによって人の価値を最大化する」をミッションに掲げるプレイド。大規

人事部 調査役 杉田 潔を実現すべく、国内初の DSP ベンダーとして市場に参入し、インターネット広模で複雑な非構造データを「直感的に」人が扱えるようにすることで、データと無二のモノを取り扱う保管事業においてはシステムでの管理ンを提供する。次の時代・次のトレンドを見据えた新規事業が不可欠であること、また利便性向上からDX 化にも注力しても積極的に展開。20 代で CFO 就任事例があるなど、新卒

おり、オフライン・オンラインの両輪で事業の幅を広げる。

入社メンバーが会社の中核を担う文化が根付いている。

政府 100% 出資の金融機関として、金融フロンティアの弛まぬ開拓を通じて、企業や社会の課題を解決し、日本と世界の持続的発展を実現している日本政策投。
「投融資一体型」のビジネスモデルをはじめとし
資銀行（DBJ）
た最先端の高度な金融力、長期性・中立性などの自律的でユニークなポジショニングを活かし、日本の産業や社会の持続的な発展のために、「経済価値」と「社会価値」の両立といった難題に挑む、少数精鋭の組織である。

14

国内唯一のたばこメーカーとして、世界販売数量上位を獲得するブランドを多▼採用 HP「社会における信頼を構築し、重要な課題を解決すUp」など、

告市場を切り拓いたパイオニアだ。ここ数年で海外展開も加速、アドテク最大市場である米国・APAC を中心にグロー

就活生が人事に聞いた、
志×組織ビジョンで市場価値を高める方法

バル拠点網を構築している。国内外で次々と新規事業を展開し、「人に人らしい仕事を」という企業理念の実現を目指し、
p.38

今後も世間の度肝を抜く（=freak out）挑戦を続ける。

産業を理解しながらビジネスを展開していくため、今後あらゆ▼ 採用 HP

人の相互作用を起こし、双方の価値を最大化することを目指している。2019 年に国内企業では 2 社目となるアメリカ本国▼ 会社 HPの Google からの資金調達を受け、2020 年 12 月には 500
億円を超える時価総額で IPO を達成するなど、国内外から注目されている気鋭のテクノロジー・ベンチャーだ。

15

株式会社マイベスト株式会社 Macbee Planet

株式会社メディックス

メドピア株式会社

月間 3 ,000 万ユーザーが利用するサービスで世界中の人々に「最高の選択体験」をデータ×テクノロジー×コンサルティングで
3 つの “ 1 ,000 ”を目指す成長企業

デジタルマーケティング業界の先駆者
本質的な課題解決力を持つ一流人材に

課題多きヘルスケア業界の DX を牽引
集合知によって医療を「再発明」する「最高の選択体験を実現する」というミッションのもと、人とモノ・サービスをマ「データ テクノロジー コンサルティング」を強みに、販売促進や知名度向上

Google が日本進出を始める約 3 年前にデジタルマーケティング市場に参入

超高齢社会や財政などの問題を抱えるが故に、デジタル化が急務のヘルスケアを目指す企業へのデジタルマーケティング支援を行う。自社ツールを用いた分した、業界のトップランナー。メディックスが提供するのは形ある商品ではなく、領域。メドピアは「集合知により医療を再発明する」というビジョンのもと、国析、クライアントにあった施策創出、運用実行までを行うため、

課題解決という“ 経験財”。故に多くの広告代理店のような内医師の約半数が登録する医師専用コミュニティサイトをはッチングする「mybest」を運営。月間 3,000 万ユーザーが利用する国内最大級のサービスの源泉にあるのは、洗練された比較・検証ノ
ウハウのもと築き上げられた唯一無二のデータベースと豊富▼ 説明会

年で 350 億円の売上を見込み、今後は「トリプルサウザンド」

なユーザー情報だ。世界中の人々が何かを選ぶときに必ず使うサービスを目指し、現在 8 つの国と地域にサービスを展と呼ばれる3 つの数字、時価総額 1,000 億円、売上高 1,000

特定のプロダクト・サービスごとに縦割りされた組織体制で▼ 採用 HPじめとしたプラットフォームを創り上げ、ヘルスケア領域の DXはなく、フロントに立つ企画営業が課題発掘からデータ分析、を牽引するヘルステックカンパニーだ。医師やエンジニア、コ提案までを一手に担い最善の手法を提案する。オールラウ

ンサルタントなど、異業界からさまざまなメンバーが集まる環
境で、社会貢献性の高いサービス創りに携わることができる。

開しており、世界に通用するプロダクトに携わることができる。

億円、平均年収 1,000 万円に向けて突き進む。

ンドな課題解決力を持つ一流のマーケターへと成長できる。

株式会社マネーフォワード

株式会社マネジメント
ソリューションズ

株式会社 LITALICO

人生に不可欠な「お金」の可能性を広げる
SaaS サービスを軸に日本のクラウド化を牽引

PMO ソリューションで盤石な地位を確立
普遍的なマネジメントスキルを身につけるビジネスの手法で「社会側」の障害を取り除く
教育や福祉を変革する事業創出ベンチャー

ミッションに「お金を前へ。人生をもっと前へ。
」を掲げ、人生に不可欠なツー

マネジメントの力で、IT や金融業界をはじめ、製薬、自動車業界や官公庁といっ「障害のない社会をつくる」というビジョンのもと、ビジネスの手法で社会の側

INTERVIEW

た大手企業のプロジェクトを成功に導くコンサルタント集団。プロジェクトの実にある障害をなくすために人材・雇用から教育、インターネットメディア、テクノ

代表取締役社長 山口 文洋」に特化
行支援「PMO（プロジェクト・マネジメント・オフィス）

ロジーへと事業領域を拡大。ビジョンに共感した優秀な人ルである「お金」の可能性を広げるサービスを提供する FinTech 分野のリー
ディングカンパニー。日本の SaaS 領域を開拓、さらに積極

日本のクラウド化を推し進めて的な M&A 戦略などを通して、▼ 採用 HP

し、国内 PMOソリューションにおいてトップクラスの地位を確▼ 採用 HP

材が、自らの行動で世界を変えようと多様な業界から集う。
持続的な社会貢献という困難な課題に対して事業をゼロかる環境があり、入社 2 年目からチームリーダー、5 年目にはマ立している。社員は「自律的なキャリア形成」をキーワードに、自由度が高く裁量権を持って働ける社風の中で、普遍的に役ら立ち上げたい方や、若いうちから裁量を持って事業に向き

ネジメントなど若手の活躍事例も豊富だ。

立つマネジメントスキルを武器に成長することができる。

合い成長したい方には、またとない環境がある。

きた。年齢に関係なく自発的意志に基づいた挑戦を奨励す▼説明会▼ 採用 HP「みんな違っていい」。
社会を変えるために進み続ける社長の究極のゴール
p.30

三菱 UFJリサーチ &コンサルティング株式会社

株式会社
リブ・コンサルティング

株式会社レノバ

優秀なコンサルタント・研究員と共に国の将来を担う大規模案件に挑戦

100 年後の世界を良くする会社を増やすため顧客に本気で向き合い根本的課題を解決

巨大グリーンビジネスで地球規模の課題に立ち向かい続ける少数精鋭の事業家集団

主要金融分野でトップクラスの企業が集結している、三菱 UFJフィナンシャル・
グループのシンクタンク・コンサルティングファーム。日本を代表するグローバ
ル金融グループの基盤を活かし、大企業や国内外の政府関係機関の大規模案件にも挑戦することができる。コンサルテ
ィング部門とシンクタンク部門の連携によって仕事のスピードや質を高められることが強みの一つ。フラットな関係性で、社員が互いに切磋琢磨し、挑戦できる環境がある。

16

実務に精通したコンサルティング力が身につく。創業から 8▼ 採用 HP▼採用 HP

クライアントの経営における根本的な課題に触れ、経営戦略策定から実行、

INTERVIEW

風土改善まで多岐にわたるコンサルティングを行う。
「“100 年後の世界を良くグローバルコンサルティング部 マネージャー 木下 了輔
イノベーション&インキュベーション部 マネージャー 安形 健する会社”を増やす」を経営理念に、企業規模や業種に関わ

海外・先端領域の戦略を担う。
日系コンサルならではの成長と挑戦

らず、社会を良い方向に変えていく価値ある企業の成長に寄

p.34▼エントリー詳細

SDGs や ESG 投資という言葉が浸透してきた昨今、DX 市場以上の成長ポテ

ンシャルを秘めたマーケットとして注目されているGX（グリーントランスフォーメーション）市場。レノバは 2000 年の創業以来、そんな GX 市

場で一貫して事業を展開してきた。地球規模で待ったなしの与することで、将来の世の中全体に貢献することを目指す。

環境問題を解決すべく、前例やリスクに捉われずに次々と巨ーもおり、若手が早期に活躍できる環境がある。

の社員全員が、強いオーナーシップを持ち事業を牽引している。

新卒入社 1 年目でプロジェクトリーダーとして活躍するメンバ▼ 説明会

大グリーンビジネスを生み出している。新卒を含む約 250 名

17

創業 18 年で年商 1,000 億円まで急成長した
事業創造プロフェッショナルカンパニー
創業 18 年で年商 1,000 億円規模まで急成長したレバレジーズ。
「関係者全員の幸福の追求」という理念のもと、インターネットメディア、人材マッチング、

M&A コンサルティング、SaaS など、業界の新しいプラットフ

ォーマーとして、IT や医療、人材不足等の日本の根深い社▼説明会

会問題を解決する事業を多数運営、新規開発している。若い人材に最大限の裁量を与えることで、社会の変化の中でINTERVIEW

マーケティング部プロダクトマネージャー 布野・有田
新卒採用支援事業部 責任者 本澤20 代で新規事業をつくる。
「0 → 1」を成功させる考え方とは？
p.26

も勝ち抜ける人材を長期的な視点で育成している。

株式会社
ROBOT PAYMENT

現 実は、
平 等 じゃない 。

優 秀 な あ の 人 は も う 使ってい る————

レバレジーズ株式会社

FinTech 領域で右肩上がりの成長
決済『＋α』で世の中の課題を解決する
2000 年の創業以来、企業活動の血液とも言える「お金」がスムーズに流れる

よう、FinTech 領域で BtoBtoC ビジネスに取り組んできた。代金回収とサブ
スクリプションビジネスを支える「請求管理ロボ」
や「サブスクペイ」等、決済に『＋α』の機能を加えた自社プロダクトを展1▼ 採用 HP

開することで、世の中の課題を解決していくことを目指す。決済事業を軸に、新規事業へ挑戦し続ける姿勢を強みに、右肩上がりの売上拡大を続けている。

サマーインターン
特別選考ルート

3

優秀で志高い仲間に出会える

Goodfind オリジ ナル の スキルアップセミ

就活生同士はもちろん、内定者や社会人とのターン特別選考ルートをご案内できるのは、

ナ ー やキャリアセミナ ー は 20 種 類 以 上。

交 流 会を定 期 的に開 催しています。同世 代

長年実績があり、企業から特別に紹介枠をい総合商社や外資コンサル出身の講師が、皆さの優秀で志の高い仲間や魅力的な社会人にただいている Goodfind だからこそ。

んの内定獲得をサポートします。

出会える場所です。

戦略コンサルや難関ベンチャーのサマーイン

読者アンケートに答えて

2

セミナー・イベントで選考対策

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Goodfind2025

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18

19

「就活ゲーム」離脱のすゝめ。
幸せなキャリアを歩むための心得

1

Goodfindmagazinevol.37日本たばこ産業株式会社 （JT）

「鎧」を着込んでいませんか？

20

人事部 部長藤内 省吾

ボランティアに参加するのは、鎧で身様に「正解」があるものと捉えてしまう瞬間。ちょっと良いことや辛いことがあ

動きが取れなくなっている状態です。

と、面接官とのコミュニケーションは成ったときに「ああ今日もいい日だった」

反対に、礼儀を欠いた態度をとったり、 り立ちませんし、そもそも社会には「正「明日から切り替えよう」と思えるような

自己分析をしないまま面接に臨んだり解」が存在しないことがほとんどです。

時間があるからこそ、人の心は豊かにな

するのも、「ありのまま」の意図するとこ

私が面接でどんな会社で働きたいか

り、毎日頑張ることができると思うのです。

ろではありません。大切なのは、自分と問いかけると、多くの方が、それがそうした瞬間を作るものは人それぞ

自身をしっかりと理解した上で、それ「正解」であるかのように「社会貢献でれで、それはたばこかもしれないし、おを伝える努力をすることだと思います。

きる会社で働きたい」とおっしゃいます。 酒やコーヒー、チョコレートや音楽かも

人間らしさを形作る「非合理なもの」

素晴らしい心意気だと思いますが、世しれない。これらはただ生きていく上の中に社会貢献していない会社は存では必須ではない嗜好品であり、好き

在しません。そのため、どのように社会嫌いといった情緒的で「非合理なもの」

̶̶鎧を脱ぐことの大切さはわかるもに貢献したいのか、
どんな社会をつくりなんですよね。でもこうしたものがないのの、面接ではつい自分をよく見せよ

たいのか、ということがなければ、面接

世の中って無味乾燥でつまらないです

うとしてしまうものです。ありのままで官には伝わらないと思います。

し、人間は必需品や合理の中だけでは面接に臨むためのコツはありますか？

例えば JT はたばこに関わる会社で生きていけない生き物だと思うのです。

藤内 面接官を敵と思わずにコミュニあるため、一部の方からは「悪役」のよお酒を飲み過ぎたら二日酔いになる

ケーションを楽しむことが一番だと思うに言われることがあります。しかし私ことはわかっていても、場の盛り上がりいます。冗談を言ったり、突飛なエピたちは、著作家・山口周氏が言うところ

でついつい飲み過ぎてしまう。靴下をソードを話したりするという意味ではの「役に立たないけれど、意味があるも買いに行ったはずなのに、一目ぼれし企業受けが良いリーダー経験や実績をデートみたいなものだ」と言われます

なく、面接という場自体を、相手も自の」を提供することで、心を豊かにするた T シャツを買ってしまう。人間とはそふんだんに盛り込んだガクチカも、詰まが、的を射ていると思いますね。

分も楽しく過ごせるようにするのが理という社会貢献をしているのです。

ういうもので、そうした非合理を大切に想の形だと思います。

̶̶「心を豊かにする」とは、どういうするのは、すごく人間らしいことだと私ことでしょうか？

は思います。

りなく話せるよう練習しておく。

そのデートの場で鎧を着込んでしま̶̶ 就活生の多くは日々、選考対策

そんな「鎧」をガチガチに着込んだ

うと、あなたという人間が企業から誤そのために注意したいのは、面接をに勤しんでは、伴わない結果に翻弄さ状態で面接に臨んでいませんか？ 私

解されてしまうでしょう。結果内定が一問一答形式の暗記試験と捉えない

藤内

旅行に行くといった非日常の体

JT が社員のありのままを大切にしてれ疲れています。 3,000 人と面 談やはそれが、とてももったいないと思うのもらえ入社できたとしても、果たしてあということです。ガクチカを聞かれたら験に感動することで、心が豊かになる方いるのも、たばこという、合理性だけで面接をしてきた採用のプロである藤内です。自然体でいれば、顔つきも良け

なたはその企業で鎧を着込んだまま

これ、強みや弱みを聞かれたらこれをは多いと思います。一方で私たちが大は測れない人間らしさを形成するもの

さんは、就活生がどのように選考に臨れば、その人らしい魅力的なエピソー

でいられるのか、それで幸せになれる

答える、というふうに英単語の暗記と同切にしたいのは、日常にある、ふとしたに関わっているからだと言えるでしょう。

めば就活がうまくいくと考えますか？

ドも話せるはずなのに、自分で勝手にのかということは、一考したほうが良い

藤内 ポイントは、「鎧」を脱ぎ去り、あ「このエピソードは就活向きではない」と思います。

りのままで臨むことにあると思っています。 と「正解」を決めつけてしまっている。

̶̶「鎧を脱ぐ」「ありのまま」とは、い就活生の皆さんは就活を一種のゲー

そんな重たい鎧にがんじがらめになっったいどのような状態なのでしょうか。

ムのように捉えていないでしょうか？「Aて、話の整合性が取れなくなったり、準備をせず場当たり的に話せば良い社の面接では、こんなエピソードをこう

自分自身を見失ったりしている方が多ということですか？

答えたら受けが良い」「B 社のインター

いように感じます。

藤内 そうではありません。
「ありのまンシップに参加できれば C 社の選考で私たち企業がなぜ就活生と面接をま」と言われると、素っ裸やスッピン寝も有利になる」というように、就活というするのかというと、シンプルに、その人癖の状態を想像される方がいますが、ゲームにどうやったら勝てるのか、といの人間性を知り、自社にマッチするか

皆さんもそんな格好でデートに行くわ

う発想になっている方が多い印象です。

を判断したいからです。ガクチカも挫けではありませんよね。

その就活ゲームの中で、私たち企業折経験も「あなたを表す漢字一文字」

要するに、自分の本心を相手に適は攻略すべき「敵」。敵に打ち勝つためも、結局は切り口でしかなく、突き詰

切に伝えることが重要なのです。例えには、一片も隙を見せてはならないから、 めればすべて「あなたはどんな人です

ば、本当はそんなことを思っていない

意地悪な質問攻撃にもそつなく返せるか？」という質問に行き着きます。おのに、選考で「仕事を通して社会貢献

よう想定質問と回答を用意しておくし、互いを知るという意味でよく「就活はしたい」と言うために、やりたくもない

1

Goodfindmagazinevol.37

ふじうち・しょうご
新卒で株式会社リンクアンドモ
チベーションに入 社した後、2010 年に JT 入社。飲料事業部、経営企画部などを経て、人事部にて新卒採用や人財育成などの責任者、組織人事変革
プロジェクトマネジャーを務めたのち、たばこ事業本部渉外
企画室にて、様々な社会課題をパートナーシップで解決する「Rethink PROJECT」の立ち上げと推進責任者を担う。現
在、コーポレート人事部人財マ
ネジメント（採用・育成・配置・D&I 等）担当部長。

21

1

Goodfindmagazinevol.37

自分がここにいる意味を自分の言葉で紡ぎ出す

たな道を見つけ出そうとしています。
少しひねくれているかもしれません

魅力である意思決定の速さや経営感覚「会社に染まる」と馬鹿にする人もいまれませんが、わりと人生そんなもので、恋新卒の方にとって一番大切なのは、隣を養い、取り入れようとしています。

すが、私は何の問題もないと思います。

愛も、仕事も、買い物をするときも、すべに誰がいるか、どんな人と一緒に働くかが、こうした現 状も含めて、私は JT

そして外資系企業の魅力は何と言っですから、皆さんにはやりたいことを見ての情報を得た上で選択できることなんだと思うのです。ですから皆さんには、

̶̶お酒やコーヒーなどの嗜好品を扱は面白い会社だと思います。逆に言ても実力主義。実は JT では現在のようつける場として JT を大いに活用してほてほとんどありませんよね。

しっかりと目の前にいる人から見聞きしう会社が、ありのままを大切にしていえば、安定志向で決まったレールのにグローバル化を推進する以前から、意しいですし、長期的視点で人財を育成

ではどうすればそんな不確実な縁とた一次情報を大切にして、くれぐれもバるとは限らないと思います。なぜ JT

上を歩きたいという方には合わない

図的に若い人に何でもやらせてみる文する大企業の利点を、当社も残してい運が巡ってくるのかと言えば、とにかくイアスや世間的なステータスに振り回さではそうなのでしょうか？

会社かもしれませんね。

化があり、早々に年功序列ではなくなっ

きたいと考えています。

様々な人と話す機会を作ることです。業

れないよう意識してほしいのです。

日系大企業・外資系・ベンチャーの輪の重なり

就活ゲームから一抜けするために界や知名度、人気といったもので企業

モテる人と幸せになれる人が同じとはって加速しており、20 代で管理職になるを絞らず、様々な人と実際に話し、どん限らない。これが重要なポイントです。

な人や会社が自分に合うのかを学んで何社に内定した、どこの内定を持ってい̶̶そうは言うものの、JT が事業も収る気と実力を有していれば、どんな人に̶̶最後に、就活生が「就活ゲーム」にいくのが良いのではないでしょうか。

る、といったステータスには、何の意味

たばこの歴史は実は長く、紀元 7 〜益も拡大しているのはなぜですか？

も門戸が開かれている会社です。

巻き込まれず、ありのままで働ける会社と会社の選び方には、業界や商材、給もありません。それは何人に告白された

8 世紀に栄華を誇ったマヤ文明の彫刻

藤内 M&A を含めた、積 極 的なグ

最後に日系大企業の良さと言えば、出会うにはどうすれば良いと考えますか？

与など様々な観点がありますが、私は最ことがある、何人と付き合ったことがある品にも描かれているくらい、人の営みのローバル 化を進めているからです。

長期的視点での人財育成です。今の藤内

私は、就活は結局、縁と運だとも大切な要素は人だと思っています。

という話と同じで、現在のあなたの幸せ

中にずっと生き続けてきた一つの文化

現在、130 以上の国と地域で製品を就活生を見ていると、「早く一人前にな思っています。縁がないところには行け

日々の仕事というのは突き詰めればパソとは関係のないことです。それよりも、あです。しかし時代の流れの中で、たば販売しています。

らなければ」「20 代のうちに独立しなませんし、運が良くなければ出会えませコンでメールを打つ、資料を作る、会議

なたがどうすればこれから幸せになれる

こはまるで「不正解」であるかのように̶̶ではグローバル企業となった JT

ければ」と、成長することに焦っているん。そんな不確実なもので自分たちのをするなど、どの会社でも大差ありませのかということに、真剣に向き合ってほし扱われるようになってきた。そんな商は、働き方の面でも外資系企業のよう方が多いように感じます。もちろん、や

人生が決まるのかと憤る方もいるかもしん。その中で、仕事の基礎力をつける

いと思います。

材を扱うJT の社員は、「なぜ自分は JTになっていくのでしょうか？

りたいことがクリアになっている人はそにいるのか」「なぜたばこというものがあ藤内

れで良いと思いますが、それだけが「正るのか」といった正解のない抽象的なくまで私の感覚ですが、日系大企業、問いを、他の会社よりも突きつけられる

外資系企業、ベンチャー企業の 3 つのありていに言えば、多くの人は、やり回数が多くなると思います。

輪があるとすれば、JT は下図のようにたいことや自分のミッションが明確に合理的な正解のない「自分が今ここ

日系大企業から外資系企業の輪の中なっていない状態で就職しています。

にいる意味」を、経営者や上司の言葉に入ってきており、今後は 3 つの輪のそれが見つかるタイミングは人それぞではなく、自分自身の言葉で語ることが重なりを目指そうとしています。
（図 1）

れで、3 年後に見つかる人もいれば、必要不可欠な会社だからこそ、他人に先程お話したように、JT は何もしなけ

10 年後に見つかる人もいて、もしかす

流されることなく、自分のありのままを

藤内 その理由の一つは、たばこという商材を扱う上で、他の会社よりも自分の芯を持つことが求められるからだと思います。

ています。その流れがグローバル化によ人もいれば、40 代でなる人もいる。や

一概にそうとは言えません。あ1

Goodfindmagazinevol.37解」というわけではないでしょう。

ればいずれ成長が止まってしまうでしょると一生見つからない人もいるかもし大切にできることを重視しているのです。 う。そのため、部門を横断したプロジェ

れません。一方で、働く中で会社のミ̶̶「自分がここにいる意味」を問うこ

クトの推進や、ベンチャー企業への社員ッションと自分のミッションが擦り合っとは、先行きが絶好調の会社では生まの出向などを通して、ベンチャー企業のてくる人もたくさんいるわけで、それを株式会社 IDOM

れにくいものですよね。
藤内 その通りだと思います。私たちは、守りたい文化や、提供したい価値は決まっています。しかし、どこに向かっていくのか、どうすれば勝てるのか
は、はっきり言って誰も確信できてい日本たばこ産業株式会社（JT）

ない。これから見つけていかなければ国内唯一のたばこメーカーとして、世界販売数量上位を獲得するブランドを多数輩出しならないのです。

「ひとのときを、想う」をキーワードに医療・加工食品事業も展開しています。
ている JT 。

そのためには、同じような人ばかりがう考え方から、決まったキャリアパスを設けず、社員個人の在りたい姿を実現するための価値観を持つ「ありのまま」の人同士でキャリアデザインを支援しています。

議論し合い、シナジーを生むことで、新22

一人ひとりの社員が自分らしく居られる時こそ、最大限の力を発揮することができるとい

集まっても仕方がありません。多様な▲ その他の記事

図 1 藤内氏の考える「3 つの輪」
23

リーダーを歴任した東大生が、自分の「弱み」に向き合うために新卒で選んだ道

2

Goodfindmagazinevol.37

株式会社 GA technologies

社会をリードする人材になるために
̶̶ 古川さんはズバリどんな学生でしたか？

の環境で、成果を出せば出すほど際限目だ」という感覚の人ばかりで、皆で「こ掲げており、経営陣や現場の社員のなくミッションが大きくなっていく。そんこは変えられるよね」と常に挑戦する姿

視座の高さも魅力の一つです。

なカルチャーを体感しながら、自身の価勢で仕事に臨めるのが非常に楽しいで※1 参照：GA technologies2022 年 10 月期決算説明資料

値を最大限出すことに集中できたことがす。仕事やプライベートの垣根を越え

̶̶ 企業選びに迷っている就活生に大きな収穫でした。

て人生の中で、物事に前のめりに挑戦

メッセージをお願いします。

̶̶ 成果に応じて仕事を任される環境

することは面白いじゃないですか。

古川

古川 お客様が所有する物件の入居

古川 岳人“ ありたい姿 ” に近づける選択を度に流され、周囲と同じ環境に進むこと

̶̶ 古川さんのように、新卒で入社したがキャリアの成功の法則ではありません。

に営業していた頃は、コロナ禍で借り社員が活躍できる理由を教えてください。

私は、この会社で働くことで、自らが設

手が少ない状況でした。上司との面

古川 グループ内で予算規模の大き定したありたい姿になることができている談で、コロナを理由に営業が上手くいな事業部を、入社 3 年目の私に任せと日々実感しています。そのような観点でかなかったと説明したところ、上司がているというこのカルチャーです。や

自分の軸で企業を選んでほしいです。

私の社用携帯を手に取り、どこかに電ればやるだけ仕事の幅が広がり、ポジ

話をかけ始めたんです。

ションも上がっていくのが一番の特長

不動産売買の DX、不動産のバーティカ

だと思います。

ル SaaS※2 だけでなく、M＆A 仲介の領

第 2 創業期の GA technologiesでは、先ほどの上司との面談のようにフィ代わりに担当店舗に営業しているのだードバックをくれる先輩をはじめ、「人と気が付きました。

としてビジネスパーソンとしてどうある

当社は、目の前の課題を次々と解決しこの時、私は上手くいかないとき環べきか」を大切にする社員が多く、人てパフォーマンスを発揮する社員を、在̶̶ 内定者インターンでは、どのよう境のせいにしてしまう傾向があることに間力を高められる環境が若手の成長

籍年数を問わず抜擢する職場なので、こな経験をされましたか？

気付くことができたんです。それからは、 につながっていると感じます。

をテクノロジーの力でアップデートし、 年功序列のしがらみなく実力主義のカルチャー

その営み自体を変えていくことで業域にも参入し、さらに各事業の拡大に伴ってポジションも増えています。

れから入社する方にも大きなチャンスがいと考えていた私にとって、産業の変古川

1年半のインターンの中で、強みで自責でどれだけトライするかという姿̶̶ 入社してわかったGA technologies

あります。より良い未来を拓くために産業

ダー気質の強い学生でした。東京大学で革に挑むリーディングカンパニーでのあるタフさが活かせる部署を希望し、現職

勢でコトに向かえるようになりました。

の魅力は何ですか。

を変革したい方、ぜひ一緒に働きましょう。

は、海外インターンシップの運営等を行う

挑戦は大きな経験になると考えましの RENOSY ASSET MANAGEMENT

̶̶ そのような経験も経て、現在は入古川※2 バーティカル SaaS：業界・業種に特化した SaaS のこと。

学生団体AIESEC（アイセック）に入って、た。 会 社の今 後の成 長 性に確 信を（以下RAM）というグループ会社に異動し

社 3 年目で事業企画マネージャー兼事はなく、目の前のお客様に対しどのよ

東大支部代表を務めました。スタートアッ持てたことも大きかったです。 早 期

ました。RAMは当社が展開するネット不業部マネージャーをされているとか。現うな価値提供ができるかという点に実プ企業での長期インターンにも参加し、新に入社のオファーをいただき、3 年の動産投資サービスブランド「RENOSY」に

職について教えてください。

直にこだわっている点です。これが規事業の立ち上げにも携わりました。

夏に内定承諾をしました。

おいて賃貸管理業務を担っています。

古川

1,135 億円という過去最高の売上高

賃貸物件の管理をしている約

そこで関わった方々がスピード感を持̶̶ 早期の決断に迷いもあったので

RENOSY は、実際のお客様とのや

90 人の部署で、社員のマネジメントをって成果を出しているのを目の当たりにはないでしょうか。 最終的な決め手をりとりとメディアの運営という、リアルとしながら、事業の予算管理や計画策

し、自分も社会にない新たな価値を生み教えてください。

テックのサービスの融合を強みにして定をしています。

出す人になりたいと思ったのです。

古川

います。RAM の業務はリアル寄りの個人としての課題に向き合える会社だと感じたのが決め手でした。
私は比較的なんでも器用にこなす一

キャンという、誰でもできるような業務

革命を率いる、時代を紡ぐ人になりた方で、失敗した時の打たれ弱さや、人とを任されました。しかし、私は圧倒的い」と考えていました。

正面から向き合う姿勢の弱さに課題をな効率を追い求め、120％の力で担̶̶ その中でも GA technologies

感じていました。そんな時、社長の樋口

当業務を極めると、他の仕事も任されを選んだのはなぜですか。

や社員と面談し、誠実さや人間力の高さるようになり、それを繰り返すうちに 3

古川

を感じ、
「この会社なら自分の課題と向カ月後には正社員の方と同じような仕き合い、成長できる」と思ったのです。

事をしていました。

したのがきっかけで、まず事業の戦略にもつながっていると思います。

また当社では「テクノロジー イノベ
ーションで、人々に感動を生む世界の

ふるかわ・がくと東 京 大 学 経 済 学 部 に 在 学 中、学 生 団 体

AIESEC( アイセック ) の東京大学支部代表を務める。 2019 年 7 月に GA technologies に内定承諾し、内定者インターンを始め、社内広報や賃貸管理にまつわる営業から契約締結まで一連の 業 務 を 経 験。 2021 年 に 新 卒 で GA
technologies に入 社。 現 在はグループ 会 社
RENOSY ASSET MANAGEMENT にて、事業企画マネージャーと事業部マネージャーを兼任する。

ものが多く、当初は賃貸借契約書のスともあり、将来は「次に来るであろう産業

就 活イベントでブースを訪 問※1

競合との争いに注力するのでvol.37ていますが、受験のように就活でも知名だろう」と驚きましたが、すぐに、私の性に惹かれました。アナログな産業

magazineィングファームやメガベンチャーに入社し者を見つけるため、賃貸仲介の店舗

一瞬「この人は一体何をしているん

2

Goodfind

近年、東大生の多くがコンサルテ

古川 いつもクラス委員をするようなリー経済学部で経済史を専攻していたこ

24

トップ企業を創る。」というビジョンを題に向き合えたエピソードはありますか。

事業企画マネージャー兼事業部マネージャー

社 会をリードできる人 材でありた部のメンバーは、「現状維持では駄なんですね。 認識していたご自身の課

株式会社 RENOSY ASSET MANAGEMENT

界に変革をもたらすという戦略です。

年功序列のしがらみのない実力主義

株式会社 GA technologies
不動産 テクノロジーの「PropTech」領域に 2013 年という早期から参入し、創業からわずか 5 年で東証マザーズ（現 東証グロース）上場を果たした急成長ベンチャー。市場
規模 43 兆円とされる超巨大産業「不動産」領域で、テクノロジーを武器に成長を続け

2022 年度には売上高 1,135 億円に到達。現在は、不動産売買の DX、不動産バーティ▲ 採用 HP

カル SaaS、M&A 仲介の DX と事業領域を拡大し、巨大市場かつ社会的意義の高いイノ
ベーションを起こしていく第 2 創業フェーズに入っています。

25

20 代でGoodfindmagazinevol.37

レバレジーズ株式会社

う意思を表明」するのはもちろん、「何セールスを 1 年やってみて、「おそサービスの改善提案をすることがでをやりたいのか？やるべきなのか？」を客様から見えているサービス」と「サービきたので、この考えは間違っていなかっ常に考え発信し続けることを意識してスの実態」はまったく異なることを知りまたと感じています。

みてください。

マーケティング部 プロダクトマネージャー
新卒採用支援事業部 責任者

編集部 2人の若手社員のインタビュー

長に伝え続けていたところ、新規事業のから、新規事業に抜擢されるまでに、まずPdM ポジションを打診されました。

「やりたい意思を表明する」
、次に
「やりた

編集部

いこと／やるべきことを発信する」というフ

20 代の若手が新規事業を成功させる

ローを辿っていることがわかります。

ためのノウハウを紐解いてみましょう。

場を知らない状態でいくら理論を学ん

布野・有田

本澤

次に、経験もスキルもない

でも、何も価値を出せないと感じていた

新規事業では「何をやるか？」がほと現在、多くの学生に利用されているからです。大学時代は統計学を専攻しんど決まっていないことが多くあります。

新卒就活サービスの「キャリアチケッていて、事業やブランドなど抽象度のだからこそ、新規事業をやりたいというト」。同サービスの立ち上げからこれ高いものを数値化して伸ばしていく方

意思だけでは、誰も動かないし、ましてまで携わっている新卒 7 年目の本澤さ法について学んでいたのですが、「それや抜擢もされない。抜擢されるためにん、そして近年リリースした同サービだけだと机上の空論だ」と強く思ってしは「何をやりたいのか？やるべきなのスのスカウトアプリを成功させた有田

まったんですよね。

か？」まで解像度を高くもつことが重要さんのインタビューから、新規事業をなのです。

成功させるための極意に迫ります。

広告代理店で長期インターンをしていたこともあり、就活当初は広告やコン

また、布野さんのインタビューからは、得できるのか確信がありませんでした。

サルも見ていましたが、事業をつくるた

新規事業に携わりたい人にとっては、早̶̶ 新規事業はすぐに軌道に乗った結果だったと思います。

フレームワークを使って策定した戦略

めには現場を知ることが大切だと気づいうちから抜擢されることが重要だといのですか？

早くから新規事業に抜擢されたことも、クライアントにヒアリングをしてみる

いてからは、ベンチャーや事業会社にうことも読み取れます。新規事業を経験

有田 いいえ、最初は結果が出ません

新規事業に興味のある学生は、今後のキャリアにとってすごく良かとニーズや課題が異なっていたため、大絞るようになりました。なかでもセール

しないと身につかないスキルがある以上、 でした。レバレジーズでアプリ制作をは多いですが、誰しもが入社した会社ったと感じています。結局、「新規事業

きく変更したこともありました。さらにス職なら、いずれ事業づくりに携わる上若手のうちから経験しているほど、周りするのは初の試みで、社内にナレッジ

ですぐに新規事業を担当できるわけでを作る」スキルは、経験してみないと身戦略を決めたあとは、営業や開発、デで必要なお客様のニーズを理解すること差をつけることができるからです。

がありませんでしたし、プロジェクトをはありません。では、実際に抜擢されにつかないからです。

ザイナーなど多方面を巻き込みながらとができるだろうと考えたんです。

るためには、具体的にどのような行動を̶̶ 経験しないと身につけられないス

進めていくので、自分の意思決定の責とれば良いのでしょうか。レバレジーズ

キルとは具体的に何ですか？

任の大きさを感じました。

に入社してすぐ新規事業を任された新布野

卒 1 年目の布野さん、新卒 2 年目から

け、スピード感を持って意思決定するス

編集部

物事を進める上で「当たり」
をつ

新規事業に携わっている有田さんから、 キルです。
抜擢された経緯を伺い、その行動の共例えばサイトの設計では、期日まで新規事業に興味がある学生は、入進めるための人的リソースも足りてい社 1 年目から「新規事業をやりたいといませんでした。トライアンドエラーを繰

難しさを感じることもありますが、今後も新規事業に携わり続けるためにも、早いうちからこうした経験ができるのはありがたいですね。

にやりたいことを全部実現できればベ̶̶ 有田さんのこれまでのキャリアにストですが、実際は予定通りに進みま

ついて教えてください。

̶̶ 布野さんは入社 1 年目から新規せん。そのため、機能の取捨選択をす

有田 セールスとして入社し、1 年目は事業を任されているとは驚きです。どのるのか、期日を延ばして再調整するの

新卒の就職支援サービス「キャリアチケ

ような理由で抜擢されたのでしょうか？

かといった意思決定を、自分に開発ス

ット」の法人営業をしていました。2 年

布野 内定者インターン時代に、僕がキルがない中でも的確かつスピーディ

目で Web ディレクターとしてマーケティ

担当していた既存事業のマーケティンにしていかなければ、ビジネスチャンス

ング部へ異動し、当時の新規事業「キャグでの成果を評価してもらえたこと、就を逃すことにもなりかねないのです。

リアチケットスカウト」のプロダクトマネ

通項を探りました。

実際、レバレジーズに入社して、まずmagazine

20 代新卒が新規事業を成功させるためにはいサービスを作るための改善提案を上はじめにセールスを選んだのは、現

3Goodfindvol.37した。セールス視点で気づいた、より良

レジーズがやりたいこと」がマッチした

20 代新卒で新規事業に抜擢されるためには

26

セールスでお客様の声を聞いたからこ

有田

新規事業をつくる。
「0 → 1」を成功させる考え方とは？

3れたということですが、なぜでしょうか？

活時代から一貫して「新規事業をやりまた担当になった新規事業の戦略ージャー（PdM）にアサインされました。

たい」と言い続けていたことを買っても策定では、競合が強かったため、
どのよ̶̶ セールスからPdM という異色のらいました。
「僕がやりたいこと」と「レバ

うな切り口で入れば最速でシェアを獲

経歴ですね。しかも新規事業に抜擢さふの大阪大学大学院 工学研究科を修了後、2023 年レバレジーズへ新卒入社。インターン時にマーケティング部メディア戦
略室で SEO･プロダクト改善の担当者として事業グロースを行い、新規事業の立ち上げ担
当に抜擢。入社後はプロダクト
マネージャーとしてインターン
時に開始した新規事業の立ち上げ責任者を務める。

27

3

Goodfindmagazinevol.37

すぐ何かを変えたいわけではなく5 年入ることなく、常にチャレンジングな姿

後、10 年後の会社の未来をつくる人

勢でやり抜くことができたのだと思いま

そうした中で、レバレジーズがメガベ材を求めているのだと。ただの人材獲す。結果、昨対比 1,300% の実績をンチャーになった今でも、絶えず新規得ではないんです。

実現し、全社総会ではベストチームを事業を生み出し、成功させ続けられて受賞することができました。

いるのは、新規事業を生み出しやすくす

また「事業を成功させたい」というだ

ありた
上智大学 経済学部を卒業後、2020 年レバレジーズへ新卒入社。1 年間営業職を経験した

のち、マーケティング部メディア
戦略室へ異動。プロダクトマネージャーとして新規事業の立ち上げに参画。

magazinevol.37は独立資本による経営の自由度、もうりました。そのために、今やっているこ

規事業成功のカギの一つは、市場に一つは既存事業の安定的な収益によとが本質的に意味があるのかどうかをついても自分たちのサービスについてもる金銭的な投資余力が挙げられます。

徹底的に考える習慣が身につきました。 「前提から捉え直し続けること」だとわ

しかしこれはあくまでも「仕組み」に加えて、高い目標を掲げることも重かります。すでにたくさんのサービスが過ぎません。実際に急成長を実現でき要です。それを身をもって感じたのは、世にある中で、顧客にとって新しい価ているのは、これまでのノウハウの蓄積

入社 2 年目のときでした。とことん失値のあるものを作らなければ、新規のとそのノウハウを活かして新規事業を敗した 1 年目を乗り越え、2 年目に自分サービスが選ばれることはありません。

成功させられる優秀な社員が揃っていたちの掲げた目標は昨対比 1,200％の

また、立ち上げ直後から急成長しることが大きな要因であることは間違供すべき価値は何か、果たしてそれはで新参者としてトップを目指すならば、実績という、今考えてもあまりに無謀でている点にも注目すべきでしょう。一いありません。新規事業を作りたいとたと思ったら、当初の会員登録者数が本当に価値と言えるものなのかといっ

そもそも就活とは何かという概念から現実味のない数字でした。

般的に、大企業になればなるほどイノ考えている学生にとって、レバレジーズ

66 人しかいなかったんです（笑）。事た仕事の基準。当時は、僕たちが問題捉え直し、業界を変えていくことを考えですが、その非現実的な目標があっベーションのジレンマにより新規事業

はそのスキルを磨く絶好の環境にある業は世に出してからが勝負なんだと痛視していたことに本気で取り組む競合

るべきでしょう。この点に関してレバレたからこそ、全メンバーが決して守りにを立ち上げ、成功させることが難しくと言えるでしょう。

感しましたね。

がいなかったため、自分たちで日々仕

ジーズは、社員全員が熱量を持って取その後、様々な施策を実施し、今年事の基準を上げながら、圧倒的な速度

り組んでいるという楽しさがありますね。

の 4 月には登録者数が 6 万人を突破しで事業を成長させることに必死でした。

本澤ました。業界 1 位の企業でも3 〜 4 年

̶̶ 新規事業を成功させるために何ないこと」に挑戦する仕事です。なので、はかかっているので、正規版のリリースを大切にしましたか？

新しいものをつくるために、まずはやっ

後たった 10 ヶ月でここまで成長したの

有田 「自分たちにしか出せない価値」てみること。そして価値を最大化するはすごいスピードだと思います。

を改めて定義しました。キャリアチケッ

ために、今あるものを変える勇気を持

本澤

キャリアチケットを立ち上げた

トスカウトは自分の将来を言語化した

つことが大切だと思います。

新規事業は「誰もやったことがキャリアチケットに携わってからの 6時も、想像していたよりも失敗が多かっい学生と、自社に合う人材を見つけた

たです。学生時代に一度事業づくりをい企業のマッチングを行う機能を持つ、 年を振り返ると、1 年目は失敗の連続経験していたので、もう少しうまくいくか「価値観でマッチするスカウトサービでしたが、2 年目はその経験を糧に大なと思っていたのですが……。

ス」を謳っています。しかしこの「価値きな成果を出せました。3 年目で拡大

苦労したことは大きく2 つあって、ひ観」の抽象度が高く、ユーザーに伝わり期を迎え、関西や東海、九州に支店を

とつ は 新 卒 採 用 領 域 ならで は の、

きっていなかったため、いちから再定義

6 つ立ち上げました。そして「よし、ここ

PDCA の回しづらさです。学生の悩みを行いました。ユーザーヒアリングやテから業界 1 位をとるぞ」と意気込んでいは 6 月と8 月で全く異なるので、事業とストを繰り返したり、言語化のためにまた 4 年目に入るタイミングで始まったのして 6 月にうまくいかなかったことを 8

ったく違う業界のマッチングアプリを調がコロナ禍です。

月に改善するということはできないんで査したりもしましたね。

当時は多くの企業が現状を保つのにほんざわ株式会社 IDOM

同志社大学を卒業後、2017
年レバレジーズへ営業職として新卒入社し新規事業へ配属。
事業の創業期から拡大期までを経験し、2 年間で 6 支店を立ち上げる。事業の急成長に大きく貢献し、
ベストチームやベス
トリーダーなどを連続受賞。現
在は新卒向けの就職支援サー
ビス 4 事業の責任者を務める。

レバレジーズ株式会社

加えて「今まで市場がどう伸びてきた

必死で、投資もままならない状況だっ「関係者全員の幸福の追求」という理念のもと、若手に最大限の成長機会を与え、創業以のか」を知ることも大切です。就活市たため、僕たちが構想していた施策もす

来連続増益を遂げてきたレバレジーズ。創業わずか 18 年ながら年商 1,000 億円規模、

もうひとつは、「当たり前の基準」
を決場は、大手人材サービス企業が 1990

べてストップせざるを得ませんでした。

めること。簡単に言うと「今どこまでで年代頃から地道につくりあげてきまし

でもこの情勢をきっかけに「新卒採用きていれば、十分だと言えるのか」を決たが、数十年経った今、就活の当たりの意味」をものすごく考えさせられまし

めることです。例えば、顧客に対して提前も変化してきています。そんな市場た。企業が新卒採用を行う理由は、今敗をすべて経験しました。

28

編集部 2 人のインタビューから、新り返し、1 年かけてやっとリリースできす。そのため 1 年目は、時期ごとの失3

Goodfind

るための仕組みがあるからです。一つけではなく、「業界そのものをより良くしていきたい」という思いも持つようにななるとされています。

IT・医療・介護・若年層を中心とした人材事業や、Web メディア事業、M&A コンサルティ
ング事業など、社会貢献を軸に様々な領域でこれまで 40 以上のサービスを展開していま▲ その他の記事す。2018 年からは海外事業を拡大させ、アジアを中心に各国での社会問題の解決に向けた事業開発を積極的に行っています。

29

「みんな違っていい」。
社会を変えるために進み続ける社長の究極のゴール「みんな違っていい」が当たり前の社会に4̶̶「ゴール」と「 別のルート」とはGoodfindmagazinevol.37

何でしょうか。
山口

最初は、教育環境の格差を解消

したいという思いがあったのですが、これは突き詰めていくと、「みんな同じ」という日本にありがちな観念を「みんな違ってていいじゃん」という方向に変えることだと気付きました。これが人生をかけてやり4

Goodfindmagazinevol.3730

たいことで、私のゴールです。
これまでは、「スタディサプリ」
で教育環境の格差を解消することで「みんな違っ株式会社 LITALICO

代表取締役社長

山口 文洋

̶̶ 山口さん自身も学生時代、学校に持たなかったかもしれません。

ら高齢者まで社会参加できるようなれになったりという場面が多々あります。

支 援を、リアル (BtoC) とオンライン

それに、人の多様性を重視する当社(BtoB) の両面でしています。

だからこそ、社員も「LITALICOらしい」ていい社会」をつくろうと考えていました。

リアルでは、就職準備や企業インタ人材を定義できないくらい多様な人が本当に興味のあることを自分らしく学ーンの就労支援をはじめ、子どもの個集まっています。人事面では年次によらべばいいし、嫌いなものがあれば、自分の性に合わせてプログラミングやロボット

ず純粋なアウトプットの質や志の高さをペースでコツコツ進めればいい。そんななどのものづくりを通して創造力を育む

見て評価しているので、十数個ある事業

世界をさらに広げていきたいと思ったとき学びの場や、専門的な観点から子ども部のトップリーダーは、ベテランもいればに、生きづらさ、学びづらさ、働きづらさとたちの興味関心に合ったプログラムを

新卒出身の若手社員もいる、様々な視点からの意見が飛び交う環境です。

モヤモヤを感じていた
学生時代

対して何か感じていたことはありますか？

だから、過去の自分に贈りたいサービ

いったモヤモヤを抱えた人に向き合う機提供する学習教室を展開しています。

山口 学校での「みんな同じ」という前スとして作ったのがスタディサプリです。

会があり、その人が少しでも自分らしく快オンラインでは、働くことに障害のあ̶̶ リクルート時代にオンライン学習サ

提に違和感を覚えていました。それぞ

自分と同じように苦しんでいる人や、学び適に生きていけるような社会インフラをつる方の就職情報サイトや、発達が気にービス「スタディサプリ」を新規事業としれの得意や苦手に関係なく、同じ内容

づらい、生きづらいと思っている人に広げくりたいと思うようになりました。

なる子どもを育てる家族が情報共有すて立ち上げた山口さんは、当時どのようを同じ時間に学び、相対的に成績で評るべく、10 年ほど取り組んできました。

な思いを持っていたのですか？

価されることにモヤモヤしていたのです。

山口 スタディサプリで個別最適な学

私の場合、教科では社会が大好き

習が進めば、そのぶん子どもたちが放課
後好きなことをできる時間が増え、また本当に社会課題を解決できる企業をどう選ぶか

それが、「障害のない社会をつくる」とるポータルサイトを運営しています。ま̶̶ さまざまな企業が「社会課題のスタディサプリの挑戦は、現在は一いうビジョンを掲げるLITALICO への共た、障害福祉業界を DX するために、福解決」を掲げています。言うのは簡単

緒に作ってきた後輩たちに託していま感につながりました。一人ひとりの感覚

祉従事者・福祉事業者向けのプラットですが、社会課題を解決しきるのは難で、どの授業を受けていても、ずっとす。私は、このスタディサプリを提供すや意識、常識を変えることが、本当の意

フォームサービスも展開しています。

しいとも感じます。

地図帳を眺めていました。教科ごとる中で、見つけてしまったことがあり、1味で日本が個々の違いを受け入れて認

LITALICO のように障害福祉サービス

山口 そうですね。社会の課題はず

違った個性を育むことができるのではなに得意や苦手意識は誰にでもありま

年程前にまた違った人生を歩み始めま

め合い多様性を尊重する「障害のない社を展開する企業で、エンジニア約 150

っと生まれ続けるものだと思います。

いかと考えました。オンラインなので場すよね。個人のペースや能力に合わした。ゴールに対して、ちょっと別のル会」になることだと思っています。

人を含む約 300 人でインターネットプ

しかし、今私たちが顕在化した課題を所にとらわれずに学ぶことができ、教育せた学びの仕組みがあれば違和感はートを歩みたくなったんです。

ロダクトを作っているところは他にない

放置していたら、さらにいろんな課題

社名の LITALICO は「利他」と「利環境の格差の解消にもつながればとい己」を組み合わせた造語で、1 回きりののではないかと思います。

が積み重なってしまいますよね。今あう思いもありました。

人生ならば、社会に貢献しながら、自分̶̶山口さんのように「障害のない社

る課題をできるだけ早く、影響力を持

学校での集団学習をないがしろにしらしい人生を生きようというメッセージ

会をつくる」というビジョンに共感した人って解決していくからこそ、次の世代ているわけではありません。多様性のあに も 共 感 し ま し た。 私 に とっ てが集まっているのでしょうか。

に社会を残していけると思っていて、る人が集まった学校というコミュニティ「別のルート」です。
LITALICO が、

山口 ビジョンへの共感はもちろんで難しいですが、ずっと向き合わなけれ

では、共創や協働、協調を通して非認̶̶ これまでとは別のアプローチですが、私と同じように社会にモヤモヤしばいけないと感じています。

知能力を育み、社会の中で自分がどのよ「みんな違っていい社会」をつくるといている人がたくさん集まっています。そ̶̶ 社会課題を解決しながら、成長しうな立ち位置なら生きやすいのか、自分うことですね。 具体的にどのような領のため、社会課題についての議論の中続ける企業の要件を教えてください。

らしさにつながるような原体験を積む場

域に携わっていますか。

で事業が生まれたり、普通なら諦めるよ

山口 入社年次に関係なく「これをやであるべきだと思っています。学校の役

山口

生きづらさや学びづらさ、働きうな事業アイデアも、「逆に私たちにしかりたい」と提言する社員があふれてい

割や時間をギュッと絞りたかったんです。

づらさを感じる方に対して、子どもかできないんじゃないか」という議論の流て、上司や経営者もそれを受け入れる31

4

Goodfindmagazinevol.37

やまぐち・ふみひろ

2006 年に株式会社リクルート
入 社 後、2011 年 受 験サプリ
（現スタディサプリ）を立ち上げ、2015 年株式会社リクルートマ
ーケティングパートナーズ 代表
取 締 役 社 長を経て、2018 年
株式会社リクルート 執行役員
（プロダクト統括本部 教育・学
習担当）に就任。2022 年 4 月、
株 式 会 社 LITALICO に 副 社
長執行役員として入社。同年
6 月、代表取締役副社長に就任。2023 年 4 月より代 表 取締役社長に就任（現職）。

土台がある企業だと思います。

総和が会社のサービスの品質やブラ

また、そのような社員は、「社会課

れる場を作ろうと提言した事業です。

ンドに対する評価につながっているの

題を解決したい」という大きな志とい現在では、障害のあるなしに関係なく、だと感じますね。
「LITALICO だった

うよりも、自分の過 去や半 径 5 m 以

子どもたちが集い、自分らしさをものづ

ら丁寧に支援してくれる」という利用

内にいる誰かの困りごとや課題を解くりで表現できる場になっています。

者の声でまた人が集まる、そのサイク消したいという思いが一歩目となり、このように課題や気付きから自ら行動

新しい事業を発案しているのではな

する社員が多いため、LITALICO では、

いかと感じています。

私が想像し得ないようなサービスを今後

ど、やってみた仕事や勉強の中に、「こ的にやりたいことはない」と思っているービスのあり方を、IT を活用して進この部分だけは面白いな」と思うもの

方が、本当に社会を変えていくための化させる余地がたくさんあります。入を見つけることができました。そこで

熱量や、事業、サービスづくりのステッ

社したら「やれることが多すぎる」と感

自分のバリューを出すと、「ユニークなプを学べる環境があります。

じるはずです。

ことやるなあ」と、周りからすごく評価̶̶ このほか、新卒で LITALICO に入̶̶山口さんのように新規事業で社会されたんですよね。

社した際のメリットはありますか。

にインパクトを与えたり、活躍するため

山口にはどうすればいいですか。

ョンが上がって、新しい仕事を任され新卒社員が会社に貢献できる余地が山口

仕事には正解がないので、自るようになり、その中でまた新たに面大きい点です。インターネットサービ

分の好きなことでバリューを出すこと白いことに出会い、さらに頑張れる。

スに関わる多くの企業は、ここ数年のに集中すると良いと思います。

そういうサイクルをぜひ 20 代のうちに圧倒的に成長の機会が多く、

magazinevol.37評価されることによってモチベーシ

間で、急速に社会で DX が進んだこと

実は私は 30 歳ぐらいまで「やりたい

つくったら、30 代、40 代も周りの人とで成長し、会社の規模が大きくなり、ことは何ですか」と聞かれても、はっき比較することなく、自分らしさの中から成熟してきている印象を私は持っていりと答えられませんでした。ただ、たま没入できる仕事に出会って、やりがいます。入社後に、自分の力で影響力のたま出会った人や与えられた仕事に、を感じることができるのではないでし

大きな事業を創出するのがより難しく

自分なりの興味や好奇心を持つことょうか。その結果として、社会にインパなってきているんです。

が得意だったんです。

クトを与える仕事ができるはずです。

一 方、障 害 福 祉 領 域は他の領 域

4

Goodfind

そのため、やりたいことはないけれ

企業選びは「誰と切磋琢磨したいか」も作り続けられるのではと考えています。

が新規拠点や新規事業の立ち上げを

̶̶ なぜ「これをやりたい」と提言する

̶̶ 社 会 課 題を解 決したい学 生は経験していて、スタートアップフェーズ

社員があふれているのでしょうか。

多いと思います。 企業の選び方を教の事業部も数多くあります。今ある事

山口

えてください。

業も、ボトムアップで現場ごとに新しい益の話をしないことが一因かもしれませ山口

課題を見つけた社員が提言して生まん。普通の会社は、全社総会でまずはた人に影 響されやすいので、できれれたものが多くあります。

じめに売上や利益の話をすると思いまば出会った人や出会った会社の空気

社員が集まった時に、売上や利に比べて DX が遅れており、事業やサ

ルなのかなと思います。

LITALICO は、全社員の半数近く

例えば、「LITALICO ワンダー」
とい32

たちのサードプレイスとして、夢中にな

会課題を解決したいけれど、まだ具体

20 代のうちは働く中で出会っすが、LITALICO にはそれがありません。 で、自分自身が「なんかいいな」と思うプログラミングやロボットづくりがでそれよりも、社会の課題に対して、私たえる場所に飛び込むのが一番だと思きるデジタル ものづくり教 室 は、

ちの提供価値がこの 1 年でどのようにイっています。企業名や業種というより、「LITALICO ジュニア」という障害のンパクトを与えたのか、その活動をどう

五感で身体的に感じる良さで決めてある子どもたちを支援する教室におい

やって広げていくのかに触れて話します。

ほしいですね。

て、子どもたちの発達支援に携わって

̶̶ それでも、11 期連続で過去最高益いた社員の気付きがきっかけで立ち上がった事業です。

誰と一緒に学ぶかというのと一緒で、株式会社 IDOM株式会社 LITALICO

を更新し続けるという成長を遂げている

誰と一緒に働くのかというのは重要だのはなぜなのでしょうか？

LITALICO は「障害のない社会をつくる」というビジョンのもと、2005 年の創業時より障と思っています。
「あなたは誰と切磋琢

害福祉領域において事業を展開。現在全国 260 拠点以上で就労や学びを支援するサー

学校では退屈そうな男の子が、レゴ

山口 一番は、リアルの現場でもオン磨したいですか 」だと思 いますね。

ビスを提供しています。これらの施設運営で培ってきたノウハウを活用し、障害福祉領域などのものづくりをしている時だけ自分

ラインサービスでも本当に質にこだわ

LITALICO では、誰かが困っているこらしくいられて楽しそうだということをっているからだと思います。障害のあとや課題に向き合い、助けたい一心で保護者の方から聞いた社員が、子どもる方を魂を込めて支援していて、その事業やサービスを考えています。
「社

におけるインターネットプラットフォームサービスの開発もおこなっています。2016 年 3 月▲ 最新情報に東証マザーズに上場、2017 年 3 月に東証一部に市場変更し、2022 年 4 月にプライム市場に移行しました。

33

海外・先端領域の戦略を担う。
日系コンサルならではの
成長と挑戦

5

Goodfindmagazinevol.37三菱 UFJ リサーチ &コンサルティング株式会社 （MURC）

います。先日は M&A 支援の一環とし

木下

私も就活では人を重視していて、 MURC だからこそできるクライアントてデンマークに赴き、現地企業の社長「本社前の地下
MURC の面接では、への価値貢献ですし、自分自身の成長と英語で質疑応答を行いました。再来

鉄は編成数が違う2 種類が走っているにもつながっているのを実感します。

週あたりにはオーストラリアに行く可能

んだけど、なぜだと思う？」と社員の方に問いかけられたのが印象的でした。
一瞬面食らいましたが、身近なところに

木下 了輔

イノベーション & インキュベーション部 マネージャー

安形 健

好奇心を持つ姿勢や、相手の緊張をほ完 結することも多 いと聞きますが、ぐすためのコミュニケーションの仕方

ように成長してきたのでしょうか。まずは

MURC では日本にいるコンサルタントが面白く映りました。

木下さんの、入社してから現在までのおが扱うのですね。

仕事について教えてください。

木下 もちろん現地で完結する方がはしないけれど「共創」する社風がある

木下

入社後研修を終えた後は、2 部

効率的な場面もありますが、私たちの会社だと感じます。コンサルタントは一署程度を「仮配属」という形で経験し、主なクライアントである日系企業の海

般的に、個人主義で仕事を進め、独自

入社 2 年目に希望や適性に応じて「本外戦略支援の観点から言うと、日本をのノウハウを築く人 が 多 いですが、配属」が実施されます。私は仮配属の拠点にハンドリングした方がクライアン

MURC は社員同士で助け合うからこ

形で 1 年目の途中からグローバルコン

トへの価値貢献はしやすいと思っていそ、一人の力では成し遂げられないよう

サルティング部に所属し、その後本配ます。例えば、日系企業がアメリカ進出

な大きなプロジェクトも、スピード感を属に至りました。海外に関わるすべてする際に、アメリカにいるチームに全て持って推進できています。

の案件を扱う部署なので、私がこれま任せてしまうと、日本にいるクライアン

トにとって必要な資質だと思います。

安形

シ ン ク タン ク 機 能 を 持 つで担った案件もアメリカのヘルスケアシ

トに対して十分な情報提供や提案がで

ェクト単位の変化が激しい環境の方が

例えば私が所属するグローバルコン

MURC は、コンサルタントと研究員がステム関 連や、中国の半 導 体 関 連、

きない可能性がありますよね。

成長できると考えていました。そこで、サルティング部は、海外に関わるすべ

助け合うことで強みを発揮できる組織

ASEAN のエネルギー系サービス関連

̶̶ お二人は学生時代、自分のキャリ

就活では Goodﬁnd も使って日系・外ての案件を扱うので、一人が担当すだと思いますね。私自身、シンクタンクなど多種多様です。

あれ、他人にお任せするのではなく自分

アについてどのように考えていましたか？

資系のコンサルティングファームやベンる業種やテーマ、国さえも多岐に渡りの様々な領域の専門家や、経験も知見

̶̶ グローバル案件に関わるということでやりたいじゃないですか。日本に住木下

チャー企業を受けていました。

ます。様々なことに積極的に興味をも豊富な先輩コンサルタントの視点には、海外出張も多いのですか？

みながら、様々な国で見聞きした生の海外に広める手助けができたら」と思っ木下

持てる人こそが、向いている仕 事で触れることで、仕事の質やスピードが木下

はい。コロナ禍で一時期は止情報を提案に活かし、知的好奇心も満ていました。小学生の頃に親の仕事のました。工学系の研究室では同期のはないでしょうか。

上がることはもちろん、自分の見ている

まっていましたが、徐々に復活してきてたせることが、純粋に楽しいと感じます。

私も似たような考えを持ってい都合でオーストラリアに住んでいたの多くがメーカーを志望する中、自分のですが、周囲の人が乗っている車が日性格的に、1 つのことを極めるよりも、本製だったり、友達と一緒に日本のゲ100 のことを満遍なくできるようになるームをして遊んでいたりと、海外でも日ほうが向いていると思っていたので、そ̶̶ コンサルタントを目指していたお二本のものが使われていることに誇りをれができるコンサルタントを第一志望

人が、数あるファームのなかで MURCを持っていたんです。

にしました。

選んだ決め手は何でしたか？

安形

安形

安形

私も同じように「日本のために誤解を恐れずに言えば、私もmagazinevol.37

ムでは、海外案件は現地のメンバーで様な分野に携わることができる、プロジ

私は漠然と「日本の良いものを

5

Goodfind̶̶ 外資系のコンサルティングファー̶̶ お二人はコンサルタントとしてどの実際に入社して、MURC は「競争」

グローバルコンサルティング部 マネージャー

国・業界・テーマを絞らず多様な海外案件を担う性もありますね。

日本社会への貢献を目指し
コンサルタントの道へ

それに、リサーチであれヒアリングでコンサルでは稀有？
「共創」するから成長できる

決め手は「人」でしたね。なか

働きたい」と思っていました。
「失われた

木下も「飽き性」なんでしょうね（笑）。

でもインターンシップのメンターが、学30 年」に生まれ育つ中で、日本が多く

実際、つい最近まで全く知らなかった生の就活におけるポジションやキャリアの国に経済的に追い抜かれる様を見てテーマについて、いつの間にか誰よりプランについて 2 軸で整理してホワイト

きて、悔しさを感じていたのです。

詳しくなっているようなことが数ヶ月サ

ボードで解説をはじめるような、少し変イクルであるので、日々刺激を受けなわった方で（笑）。でも論理的かつ実

どで働くことも考えはしましたが、1 つがら働けています。

践可能な説明に圧倒されたのを覚えての製品で変えられることには限界があ

木下 「 飽き性 」と言うとネガティブ

います。ほかの社員や、一緒にインターるとも思っていました。また、私は性格に聞こえるかもしれませんが、知的好ンに参加した学生も、性格は穏やかな的に 1 つの分野に集中するよりも、多奇心を持っていることはコンサルタン

がら自分の芯を持っている人が多いこ

そこで技術力のある大手メーカーな34

世界も広がるように感じます。それがとに魅力を感じました。

きのした・りょうすけ
東京大学大学院 工学系研究科 を 修 了 後、2018 年 に
MURC に入社。グローバルコ
ンサルティング部にて、主に大企業を中心とした海外戦略策
定案件を通じ、日系企業の海外進出・拡大や海外拠点マネジメント高度化を支援。直近
ではグリーントランスフォーメー
ションや地政学リスク対応を軸に、海外動向分析を踏まえ戦略立案・実行を支援するサービスに従事。

35

5

らこそできる、自分の経験を掛け合わ

安形 コンサルタントは、ある意味クラられている実感があります。

せた有機的な専門性が形作られてきて

イアント以上に「クライアントにとって何いるのです。

が必要か」を考えなければならない仕

視野を広げ
有機的に専門性を育てる

Goodfindmagazinevol.37

あがた・けん大 阪 大 学 法 学 部を卒 業 後、2018 年に MURC に入社。イノベーション& インキュベーショ

ン部にて、主に大企業を中心とした戦略策定案件を軸に活躍。
キャリア当初は今につながる新規事業開発支援を複数経験。
現在はテーマを広げ、スマート
シティ・地方創生、グリーントラ
ンスフォーメーション・循環経
済など、多面的な切り口で事業開発や市場開拓を目指す案件に従事。

̶̶ 外資系のファームよりも海外に赴

そもそも私は昔から選択肢を狭めな事です。自分の人生だけでなく、幾多

いように努力してきたきらいがあり、東もの他人の人生も生きている、そう思̶̶ お二人とも、業種を超えた幅広い

京大学を受験したのも学部を後から選えるくらい自分の視野が広がるのが面案件で、ある種の適応力を磨いてこられべることに魅力を感じた、ということが白いと感じます。

たことがわかりました。最後に、お二人一つの理由でした。最終的にコンサル

木下 コンサルタントは知的好奇心をが思うコンサルタントの仕事の面白さにタントを選んだのも、将来の選択肢を満たしながら、多くの会社、多くの人のついて教えてください。

多く保てるようにという気持ちがあった

人生をより良い方向に変える手伝いが木下

ことは否めません。

できる面白い仕事ですが、ご想像の通

私が面白さを覚えるのは、点と点がつながる瞬間です。グローバルの

しかし MURC で様々な「点」に出会りハードワークです。しかし MURC に

部署では幅広い案件を扱うからこそ、い、それを「線」に変えられるようになっは助け合い「共創」する文化があるの

専門性がつきにくい側面があります。

てきた今では、多くの選択肢の中からで、同期やプロジェクトメンバーと互い

しかし最近、まったく別の案件でやった「私はこれができる」と言えるテーマをに切磋琢磨しながら仕事に打ち込めてことが、今の案件にも活きている、つな見つけ出すことができています。こうしいます。そうした意味で純粋にコンサ

シティやサーキュラーエコノミー、カ

地価が上昇すれば、大きなインパクト

がっていると感じられる瞬間が増えてきたスキル面だけではない、自分の成長

ルタントの仕事を楽しめる環境が整っ

く機会が多い可能性があるとは意外でしーボンニュートラルといった業種を超を持つものに変わっていくでしょう。実ています。一つのテーマに絞らないかを感じられるのも楽しいですね。

ているのが MURC の魅力だと思います。

た。とはいえ、国もテーマも様々な案件

えたテーマ開発や新産業共創をおこ

際、MURC が推進するスマートシティ

を扱うのは大変ではありませんか？

なってきました。

のプロジェクトでは、多くの企業や大学、

木下

正直、とても大変です。しかしこうした新しいテーマは得てして「そ自治体との包括的な連携など、その取そうした環境で私は、必要な知識を素もそも何なのか」という概念が定まってり組みは行政のビジョンへも反映され早く習得する力が身につきました。扱

いないものです。そのため私たちはまず、 るほど大規模なものになっています。

う国やテーマごとに、自分より詳しい

そのテーマをクライアントがどう捉える

新たな産業のエコシステムづくりに、概人はごまんといますし、中でもクライアべきなのかを明確にします。

念レベルの思考から戦略立案、実行支

ントこそがその領域の一番の専門家

例えば、「スマートシティ」という言葉です。その中で大切なのは、クライア

は、ある側面から言えば「街づくりに IT

事の醍醐味だと思います。

ントと議論できるレベルまで素早くキを導入すること」ですが、メーカーのク̶̶ 先端領域に関わることで、ご自ャッチアップすることです。長時間かライアントに対しては「実際にまちづくり

身のどのような点が成長したと感じてけて網羅的に知識量を増やすのではを行う自治体へ、
適切な財を販売する」

いますか？

なく、本当に必要な知識は何かを判断というマーケティング戦略に落とし込み

安形 「具体化する力」が身につきまし

してクイックに習得をする力は、私のます。一方、デベロッパーに対しては「こた。一つのテーマに対し、クライアント

部署だけでなくプロジェクト単位で仕れまでの街づくりとの違いは何か」といごとに最も適した捉え方を示した上で、事をする全てのコンサルタントにとっう問いの提示から始まり、最終的にはできること、やるべきことを提案する。

て大切なスキルだと思います。

「IT による住民の幸福度指標の向上」

先端領域をただのバズワードで終わらといったメーカーとは全く別の捉え方

せず、クライアントと共に一つのビジネをしたりするのです。

スとして捉えていくためには、理解力や̶̶ そもそも定義が定まっていない概説明力、要素分解する力など、戦略コ̶̶ 安形さんは配属後、どのような仕事念を「ビジネス」に落とし込んでいくのでンサルタントとして求められる力を総動をしてきましたか？

すね。

員しなければなりません。

安形 イノベーション & インキュベー

安形 その通りです。はじめは狙い通

一つのテーマについて、クライアントション部（ I&I 部）で、先端領域に関りの利益率を出せなかったスマートシが具体的で地に足ついた事業として捉する案件を担当しています。スマートティに関する事業も、街が活性化し、えられるよう支援するという、コンサル

先端領域をビジネスに落とし込む

36

タントにとって必要不可欠な力が鍛え

5

Goodfindmagazinevol.37

援まで関わることができるのが、この仕株式会社 IDOM

三菱 UFJ リサーチ & コンサルティング（MURC）
主要金融分野でトップクラスの企業が集結している、三菱 UFJ フィナンシャル・グループのシンクタンク・コンサルティングファーム。東名阪や海外にも拠点を有し、MUFG の強固なネットワークを活かして国内のみならず海外ビジネス展開支援もおこなっています。多様な領域で活躍するプロフェッショナル人材を擁し、独自の知見と豊富な実績を元に、複▲ 採用 HP

雑化・国際化する現代企業の経営課題や社会課題の解決に尽力しています。

37

K

就活生が
人事に聞いた、志×組織ビジョンで市場価値を高める方法

されている方は、目の輝きや纏う雰囲
気に、仕事を楽しんでいることが表れていますし、人間的魅力も感じられるので一緒に働きたいと思えます。お話を

Goodfindmagazinevol.37

志の高さが本人の成長の天井を決め

杉田 潔

うかを見極めるとよいと思います。

たんですか？
杉田

高校生の頃に会社経営に対する憧れを抱き、大学では経営工学を専

若手から主担当として意思決定や挑攻しました。経営に関する学びは興味常に重要で、ゴール達成に向け奮励努

戦が求められれば、思考力を鍛え主体

深かったものの、正直具体的なイメー力できる方は、ビジネスパーソンとしても的に行動する経験を積むことができまジが湧かなかったんです。とある企業

活躍できそうだと感じますし、現に入社す。その繰り返しが、ビジネスパーソン

で長期インターンを経験した後、自分後もそのような方が活躍しています。

としての成長に繋がるでしょう。

で会社の舵取りをしたいという想いが杉田 「複数の高度な専門性」と「振K どうすれば 高い志を持てるので私は、学生起業を経験した後、就職活れ幅の大きい多種多様な経験」の掛け

動ではコンサルティングファームや投24 卒学生 K 今回インタビューを担当
する 24 卒学生 K です。
「 成長」を軸に

DBJ 杉 田多様な経験や刺激が得られる機会

日に日に増し、大学を休学して、友人としょうか？

も重要です。同じ領域の仕事を続けてともに思い切って起業しました。当初

合わせこそが、不確実で変化の激しい杉田

自分の人生を振り返ってみて、いると、徐々にインプットが少なくなり

は業績のアップダウンが激しく大変で資銀行から内定をいただきましたが、世の中で求められる希少性を生み出せ

ターニングポイントであったと思う瞬間

成長曲線は緩やかなものになります。

したが、学びや刺激も多く充実した日々

最終的に DBJ に入行を決めました。

る、市場価値の高い人材の必要条件に、どのような価値観を重視して意思そこでさらなる飛躍を求めて次なる領を送っていましたね。

だといえるでしょう。

決定してきたのかを繋ぎ合わせてみてく

域の経験を積めれば、非連続な成長

K

曲線を描けるはずです。

く、就活をしようと思ったきっかけは

幅広くサマーインターンにエントリーし、 入行後は、国内外の成長企業やファン

起業した会社を続けるのではな

複数社の内定を獲得した後に企業選

ド向け投資業務、ホテル旅館等の観光

専門性の高いスキルであったとしてださい。自分や社会の未来の理想像

びの軸を整理した結果、最終的にメガ業向け投融資業務、DBJ 全体の投資も、いずれは他人や人工知能（AI）等にを思い浮かべてみることでも良いと思DBJ では皆、2 年目頃の若手のうちベンチャーへの内定承諾をしています。

企画・統括業務等を担当し、現在は新代替されて、価値が低下するおそれがいます。少しでも関心があれば飛び込から大企業・中堅企業のお客様の主担

杉田

今回は「成長できる環境が数ある中卒採用チームリーダーを務めています。

あります。また、様々なスキルは身に付

む意気でこれまで接点のなかったこと

当者になり、経 営 者や幹 部クラスの想像したときに、もっとスケールの大きなんですか？
自分が 30 〜 40 代になった姿をで、自分に合った企業をどう選ぶか？」K

早速ですが、杉田さんは市場価

くもののそれぞれの専門性が浅いキャにも挑戦し、多様な価値観に触れる機

方々の財務・経営に関する良き相談相い事業を回せる力を持つ人材でありたという観点で、日本政策投資銀行（以値の高い人 材ってどのような人だとリアも、中途半端なゼネラリストになっ会を通じて志を育むと良いでしょう。

手として、具体的なアドバイスや金融ソ

い、社会的意義のある仕事がしたいといてしまう可能性があるため、気を付けなK

私が志に基づいて意思決定したこ

リューションを提供しながら高度な専う想いが湧き出てきたんです。そこで、こければいけません。

との中で印象深いのは、入社先の決断

門性を身につけていきます。関わる案の自分なりの志を実現できる組織を探なるほど。世の中の変化に対応できでしたね。心を決めた 1 社以外は内定件も多様です。スタートアップ企業かすために就活を始めました。

る複数の専門性を軸として、自分だからこを断ったのですが、有名企業を辞退す

ら業界を代表する大手企業、数億〜

就活当初は、コンサルティングファーム

そできる経験を積み重ねていくことが希る意向だったため親や友人から心配さ数百億円の予算規模、エリアも国内かや投資銀行を見ていましたが、ピンとこな

少性の高さに繋がるということですね。

れました。それでも自分の価値観や成ら海外と多岐に渡り、多様な経験を積くて。そのような中で DBJ を知り、興味し遂げたいことを大切にしたいと伝え、みながら成長できます。

を持ちました。社会や産業の発展のため

下 DBJ）の杉田さんにお話を伺います。 思いますか？

K

市場価値を高めるためには
何が必要？

38

ップな風土と、非連続な成長を生み出

学生時代はどんな経験をされていると思います。また、やり抜く気概も非

よろしくお願いします。

日本の未来を担う、市場価値が高い人材とは？

vol.37

その仕事には意義を感じられるか？

力」を併せ持つ人に将来性を感じます。 すキャリアパスを描ける環境があるかど

人事部 調査役

magazineている方だなと感じますね。

杉田 「高い志」と「愚直にやり抜く

株式会社日本政策投資銀行 （DBJ）

6

Goodfind

聞いていて、杉田さんも仕事を楽しまれK

6

確かに、ビジネスの第一線で活躍

最終的には納得してもらえました。
入社先を選ぶときには、どのような課題解決方法の引き出しが増え、過に意義深いプロジェクト組成に邁進する

程で新たな経験や気づきを得られれば、 職員たちがいて、経営力を養える環境でK どんな学生が希少性の高い人材点を見ると良いのでしょうか？

さらに実力のある人材になるという好循もある。自分の想いを体現できるフィーになれるポテンシャルを持っていると

杉田

若手のうちから大きな意思決環のサイクルに入り、ライフワークとしてルドだと確信して入行を決めました。

感じますか？

定や新たな挑戦が求められるボトムア

心の底から仕事を楽しめると思います。

K コンサルや投資銀行ではなくDBJ
39

6

社会を俯瞰し必要性を見出す真摯な

ベテラン職員に案件を任せた方がリ就活についてのアドバイスはありますか？

姿勢がある、挑戦心の高い組織であスク管理も簡単だと思いますが、私た

杉田 「何のために働くのか」を常にると評価いただいています。

ちは若手の成長機会をつくることを重念頭に置いておくことをおすすめします。

要な投資と捉えています。

就活で視野を広く持って様々な分野をK

Goodfindmagazinevol.37

若手に数十億円規模の投資案件を任せることは会社の業績に直接的

例えば「戦略的ジョブローテーショ

な影響を及ぼす恐れがあり、リスクがン」制度では、職員一人ひとりの志向非常に大きいのではないでしょうか？

性や適性を踏まえてキャリアの選択肢

杉田が広がるように考慮した上で配属を伴走し、産業や社会に対しても貢献で決めます。あらゆる業界、外部出向、きた実感を持ちながら働きたい、志にをもらったり、協働するメンバーと一緒

海外留学などの幅広い選択肢を組み共 感できそうと感じたならば、ぜひに議論したりしながら案件を進めるこ合わせた唯一無二のキャリアパスを築

DBJ にエントリーをしてみてほしいです。

とで適切にリスクヘッジをしています。

くためのサポートは万全です。

Kのですが、挑戦なしには組織の発展や人の成長はないでしょう。過程での小40

K

知名度やブランド、給与の高さとも、仕事を決める際には、自分の志との成長機会にしてもらっています。

決める就活生が多いように思います。

をしてほしいですね。

例えば、私は入行 4 年目の時に、未じように共鳴して集まってきた同志であために仕事をするのか」に正面から向上場の大型スタートアップ企業への数るということが決め手でした。

き合うことは大切だと思います。

十億円規模の投資案件を担当しました。
「株式上場できる規模には成長した若手に任せるのは会社のリスク？

ものの、さらなる成長を目指すべく、長期的な成長を後押ししてくれる株主のDBJ での仕事は、どのような点にもとで事業を続けたい。未上場のまま

ロジェクトに対し投融資を行うほか、コK

ンサルティングやM&Aアドバイザリーなやりがいを感じますか？

巨額な資金調達を支援してくれる投資

ども幅広く行い、金融インフラとして日杉田

顧客企業にとどまらず、顧客を家はいないだろうか」と、お付き合いの本の社会と産業を支えています。

取り巻く社会や産業の持続的な発展あるベンチャーキャピタル経由で、DBJ

一般的には、企業経営では経済合理に向けて貢献するという高い視座を持に相談が寄せられたのです。

性がある案件には取り組むべきであり、ちながら働けるところです。
「 経済価値

大型スタートアップ企業とはいえ、足戦略的・社会的意義があるならなお良と社会価値の両立」という一見相反す

下は大幅赤字を計上しており、そこからいとされていますが、DBJ では案件を検ることの実現に向け、一緒に働く仲間

飛躍的な成長に向け、事業を急拡大さ討する際には必ず社会的意義があるか

達と志を同じくしながらも、意見をぶつせていくフェーズでした。巨額な資金を問われます。これは DBJ ならではのけ合うことで、唯一無二のソリューショ

を投下することのリスクとリターン、取り風土であり、ユニークな点だと思います。

ンに辿り着いたときは、何にも代えがた

組み意義についてチームで数ヶ月検討

私も誰かに誇れるようなやりがい

い喜びとやりがいを感じられますね。

した結果、経済的リターンも得られるでK

さな失敗や、投資先企業からいただけ

照らし合わせて後悔のない意思決定す機会でもあるわけです。自分の人生持つ政府系金融機関です。長期的なプさを実感しました。就活生の皆さんにいった表面的な要素でエントリー先ををより豊かなものにするためにも「何のり拓き日本の未来を創る、という使命をう思考を深めながら企業を選ぶ重要るフィードバックを大切に、それを若手

企業のミッション・ビジョンへ強DBJ は、金融分野のフロンティアを切分はどんなキャリアを歩みたいかとい役割を担っています。

く共感できたことと、中で働く人たちも同杉田周囲の意見に従うのではなく、自仕事は社会に対してインパクトをもたら※リスクマネー：高いリターンを得るため、回収不能になるリスクを負う投資資金。引用：金融・証券用語解説［リスクマネー］（大和証券）

vol.37

顧客企業と一緒に汗をかきながら若手が主導権を持ちながらも、人生における
就職活動の意味とは？

magazine

社会人になっても活きてきますよ。

経験豊富な上司や先輩からアドバイス

チャレンジにはリスクや失敗はつきもに決めたのはなぜですか？

知り、社会構造の理解を深めておくと

6

Goodfind

すぎた・きよし2012 年入行。企業投資第 2部で企業向け投資業務に従事した後、企業金融第 6 部では観光業・ホテル旅館事業者に対する投融資を担う。続く業
務企画部では、DBJ の持つ投資ポートフォリオのリスク管理・
マネジメント、方針策定・計画立案を行い、2022 年より新卒採用チームリーダーを務める。

株式会社 IDOMがあるか、自分が成長し続けられるか

DBJ では、民間の企業や金融機関

あろうこと、かつ日本発のグローバルス

株式会社日本政策投資銀行（DBJ）という軸で就活をしていました。いくだけでは対応が難しいリスクマネー

タートアップ企業創出の先駆けとなり、「金融力で未来をデザインします」という企業理念のもと、挑戦と誠実という価値観を胸に、ら自己成長できそうでも、仕事にやり供給をおこなっています。政府系金融

他の投資家や金融機関もこうした案件

その時々の経済環境や社会課題に向き合いながら進取果敢に自らも変化させ、時代に即したソリューションを提供。多様化・複雑化する世の中の課題に広範に対応する投融資※がいを感じられなさそうな企業には魅機関という独自の立ち位置だからこそ、に取り組む機運を作り出せる社会的意

力を感じませんでしたね。

経済環境や社会課題に向き合い、時義を見出し、投資を決めました。

杉田

仕事にやりがいや意義を実感

代に即したソリューションを提供し、自こうした事例からも分かるように、できるかという観点って大事ですよね。

らも変化させながら日本の未来を創る

DBJ は前 例のない難 題であっても、一体の独自のビジネスモデルを確立し、コロナ禍からの回復・成長はもとより、2050 年の▲ 採用 HP

サステナブルな社会の実現に向けたリスクマネー供給・ナレッジ提供に注力。未来はより不確実で変化の激しいものになる中、解のない世界において豊かな未来を実現します。

41

「就職は生きるための手段にすぎない」
Goodfind 講師の
世取山流・就活の本質

7

Goodfindmagazinevol.37などの言語化に共感したことと、学生のること」
は見つけられると思います。

知って、ここならまだ知られていない教

キャリア教育に携われることが選んだ理̶̶ この先の人生を生きる手段として育系のベンチャーをサポートできるので由です。デロイトにいたときに会社名だ

就職を選んだとき、就活をしていく上でもはないかと考えました。ちょっと遠回りけで評価されることが嫌だったので、あっとも大切なことは何でしょうか。

に見えますが、当時は一番の近道だと思まり知られていないベンチャーに行くこ

世取山ったのです。不運にもその部署は、私がとへの抵抗はありませんでした。

とです。企業名や企業規模による評価な

入社した年に分社化してしまったんです
けれど
（笑）
。
̶̶ やりたいことができる場を探したらコスローガン株式会社

Goodfind セミナー講師 世取山 駿

学生には、大手・中小企業を勧めること一人の人間として学生と向き合うもあります。そもそもその情報を得るた

̶̶ 現在のお仕事と、そのやりがいているようであれば、先にそういったマイを教えてください。

ンドを整理して伝えています。

任者を務めていて、主にセミナーの講師やめの前提知識や物事の考え方が不足し自分を支える
自信の源とは

キャリアは深刻に考えすぎなくて良いね。では、デロイトでの業務内容と、スロは、学生のキャリアについてどのようい」というバイアスを持っていると、他人

ーガンに転職した経緯を教えてください。

に考えていますか？

の目線で生きていくことを強いられてしま

世取山

将来のキャリアを就活や若手います。自分の人生と向き合った結果、ました。デロイトは財務会計に特化しての段階でガチガチに決めておく必要はな

やりたい道を進む手段として就活を「活いるファームだったので、まずそこのアド

いと思いますね。最初から100% の“解用」
してください。

バイザリーとして一人前になることと、マ答”を求めてしまうと苦しいと思います。

大学卒業後の進路を考える就活といネージャーになって案件を回せる立場に

そもそも、就職は人生を生きていくためうフェーズは、今までフワッと思い描いてなることを目標にしていました。ベンチの手段の一つに過ぎないので、就活だけきた将来像をより具体化できるチャンス

がすべてだと思い切らないでほしいです。

です。ここでやりたいことが見つかれば、資金調達などのお金の知識が必要だとやりたいことをやり続けるのが一番良いで「大学卒業後は社会の歯車になるんだ

考えたからです。

しょうし、それがなるべく社会に還元できな」というネガティブな将来像から、「こん

デロイトでは仕事をすばやくこなすの

るなら、起業でも、フリーランスでも、どんな大人になりたい」「こんな人生が歩めるが自分の強みだと評価されることが分かな形でも良いと思います。何か失敗してかもしれない」というプラスなものに変え̶̶ 世取山さんは新卒でデロイトにって、とにかくスピードを重視した結果、も別に死ぬわけじゃないですから、それよることもできると思うので。就活は大変

入社されましたが、もともとコンサル志2 年目のときにチームマネージャーを任りもまず行動に移すことが大事です。

な部分が多いものですが、それが身にな望だったのでしょうか？

されました。この経験を通して入社時の

̶̶ 何をやりたいか、がそもそも見つかっていく過程を楽しんでほしいと思います。

世取山

新卒入社した
デロイトからスローガンへ

いえ、コンサル志望ではなく、目標が達成されたので、就活前に目指しらない場合はどうしたら良いのでしょうか。

新卒やインターン生のマネジメントも業務

教育に関する事業に携わりたかったんで

ていた
「教育」
に携わるため、スローガン

世取山の一つです。面談などで学生と話して、自て、一つひとつの発言やアドバイスかす。両親や親戚に教師が多くて幼少期（Goodﬁnd の運営会社）への転職を決て、やりたいかどうかわからないものを一分が力になっていることがわかったときに、ら自信を感じたのですが、そういった自から裏話を聞いていましたし、進学先のめました。社会人生活を送る中で、学回やってみるというのが良いと思います。

やりがいや楽しさを感じます。

信はどこから生まれているのでしょうか。

教育学部や予備校でのアルバイトも含め校教育だけでなく、キャリア形成などもそれがやりたいことになったらラッキーだ̶̶ 学生と話すときに、どのようなこ

世取山

今まで積み重ねてきた行動へて、教育について学ぶ機会が多くありまし含む広義の意味での「教育」への関心し、あまり刺さらなかったら違う方向性でとを意識していますか？

の信頼だと思います。例えば大学受験でた。そのなかで、経済格差による教育のが深まっていったのです。

成長してみようと考えられます。少なくと世取山

は、そこまで進学校ではない高校出身でも、 機会不平等など、口先の綺麗ごとと実態

綺麗ごとだけは言わないようにしています。Goodﬁndとしてではなく、 本気で勉強することによって現役で早稲「あくまで一人の人間として意見を述べ田に合格できたんですね。この経験を通しる」というスタンスです。

て、何か行動を起こしていくことによって自また、会社の都合ではなく、その人のスローガンはミッションやメッセージ

反対にやりたくないことは避けも嫌いではないはずなので、「自分ができvol.37

社会人になった瞬間に、そういった他人ャーを支援するとき、やはり事業計画やいるんだと思います。

magazine

目線の評価や自尊心はすべて消えます。
就活時に「就活を頑張らなければいけな

M&A アドバイザリーをしてい7

Goodfind

んて、せいぜい内定者の期間までです。

̶̶ 多くの学生に関わる世取山さん

̶̶ 世取山さんのセミナーを聞いてい学生との面談などを行っています。また、就活する目的を間違えないこ

ンサルに行きついた、という流れなんです

世取山

世取山 マーケティングの関東エリア責42イト）のベンチャーサポートという部隊を

よとりやま・しゅん
埼 玉 県さいたま市 出身。 2019 年 3 月に早 稲
田 大 学 教 育 学 部 社 会 科 学 専 修を卒 業。 就 活
では業界を絞らず幅広い企業を受け、デロイトトーマツ、リクルート、その他複数企業から内定をもらい、最 終 的にデロイトトーマツに入 社。
デロイトトーマツでは M&A アドバイザリー業務、官 公 庁 案 件、デューデリジェンス等に従 事し、官公庁案件においては新卒 2 年目でチームマネ
ージャーを務める。 2021 年よりスローガン株
式 会 社に入 社。 Goodfind でセミナー 講 師と企画・マーケティングに従事。

のギャップをどうすれば解消できるのかをずっと考えていました。
ただ、現状の仕組みを作った公務員分の人生がプラスに進むことを学びました。 や教師、当時は予備校事業が主流だっスローガン株式会社
スローガンは、さまざまな領域において革新を生み出そうとする人（Shapers）のコミュニ

適性を見極めて、本当に知りたいであろそれから行動をさらに増やして、大学でた教育系の会社の道に進んでも自分のティを基軸にした新産業ビルダーです。人の可能性を引き出して最適な配置を実現するこう情報を提供したいと思っています。例はサークル作りや学生インターン、留学な

やりたい課題解決はできなさそうだと思とで、新産業・イノベーションを起こし続ける社会をつくる。そのために必要な事業群を有

えば、Goodﬁndといえばベンチャーのどもしました。そうやって積み重ねてきた

ったら選択肢が無くなっちゃって。

イメージがあるかもしれませんが、成長

行動の信頼が自分の中に貯まっているか

そのときに偶然デロイト トーマツ ファ

以外の別のものを大切にしたいというら、自分のことは信じられる状態になってイナンシャルアドバイザリー（以下、デロ機的に組み合わせながら構築していきます。新産業に必要な人材向けのキャリア支援領▲ セミナー詳細

域、新産業が生まれ成長するために必要なメディア・コミュニティの形成、新産業・イノベーションの担い手となる組織向け支援といった事業を展開しています。

43

んですね。では、どこまで自己分析を
主観的な自己分析
自分史やモチベーショングラフを書く

手法

か、目安はありますか？

友人・知人、分析ツールを頼る

世取山はまってたこと
人間関係 嫌だったこと
楽しかったこと...

面接対策

納得できる
内定獲得のための自己分析とはやれたら次のステップに進めて良いの

客観的な自己分析の強みは◯◯だ」「 ◯◯がキャリア選択の軸だ」と言語化ができたタイミン

メリット

自分の価値観を言語化できる

自分では気づかなかった一面を知ることができるグです。出てきた言葉の抽象度は問デメリット

背伸びした内容になりやすい

結果を過剰に信じやすい

区切りがついたあとは、言語化したいません。
内容を他の人に話してみたり、実際に図 2 自己分析の手法

就 活に欠かせない自己分析。
正 解も終わりもないため、不安の種になりがちです。
自己分 析はどのように進めればよいか、気をつけるべきポイントと陥りやすい失敗例を、

Goodfind セミナー講師に聞きました。
キャリアづくりを始める現在地を正しく認 識するためには、どのような自己分 析が必 要かを学びましょう。

世取山 駿
スローガン株式会社
Goodfind セミナー講師

Section1

今さら聞けない
自己分析の必要性── サマーインターン後に自己分析を重視しなければならないのはなぜなのでしょうか？

みたりして、本当にその内容で上手く百人と面接を経てきた面接官はそれが容になりやすい点に注意が必要です。

いきそうか、納得ができそうかを検証

本心ではないことをすぐに見破ります。

次に、客観的な自己分析は、友人・知

していきましょう。

何より、自己分析は納得できるキャ

人、分析ツールに頼る手法で行う自己

ここで重要なのは、言語化できた内リアを歩めるように自分のために行う分析です。この手法では自分では気容はあくまで仮説であり、検証のプロものです。

付いていなかった一面がわかる一方

セスが必要という点です。
「 本当にそう「いつまで他人の目線を気にして生で、結果を過剰に信じることで本来のなのか？」を、外部からのフィードバッ

きるのか」。私が登壇するセミナーで自分と乖離した自分像をつくりかねな

クや意見を取り入れ検証し、違和感

たびたび学生の皆さんに問いかける

いという弱点があります。
（図 2）があったのならば、もう一度自己分析言葉です。知名度の高さ、世間体を自己分析を偏らせないためには、交重視して企業を選ぶことは、他人の評互にそれぞれの手法を用いると良いで言語化した軸と強みが正しそうだと価をあてにして生きることを意味します。まず主観的な自己分析を行い仮感じたら、企業選びや自己 PR、志望抜くためにも、自分の進むべき道を見す。人生を他人に委ねず自分の意思説を立ててから、客観的な自己分析を動機の検討へステップアップしていきようになります。具体的には「理念につけるためにも、自己分析を経て、自分で歩むためにも、自己分析は重要なの用いて仮説検証を行い、また主観的ましょう。みなさんは、いわばみなさん

共感しているか」「 入社への覚悟があの言葉で志望動機や自分自身を語れ

です。
（図 1）

な自己分析に戻るというように進めれ自身を企業に売り込む営業担当です。

るか」「 社員とうまくやっていけそうか」

るようになっておく必要があるのです。

ば、偏りすぎずに自己分析を進めるこ

台本無しでも話せるくらい自分を理解とができるでしょう。

して、魅力を伝えられるようになりましょといった相性面を見ているのです。
また学生側としても、サマーインター── 面接で志望動機や自分の強みを話すためには、極端な話、自己分析

Section2

その自己分析、
偏っていませんか？

をせずとも論理武装しておけば良いの── では、具体的にはどのように自己秋以降は、就活生としても企業として具体的に決めなければならない時期

ではないでしょうか？

分析を進めていけばよいのでしょうか？

も、本格的に「相性」を考え始めなけに入るでしょう。秋以降の選考を勝ち

世取山 それは大きな間違いです。い世取山

は、企業は就活生の「優秀さ」や「ポテ的思考力やコミュニケーション力など、情報収集や勉強によって対策できるスキルを身に付けることが優先されます。
しかし、サマーインターン後には、企企業との相性を確認する
入社覚悟
理念共感

自分の意思でキャリアを歩む
給料
ブランド

人間関係

3

相手に伝わる話し方ができているかも

自己分析の合格ライン確認できると良いですね。
（図 3）

── 主観と客観のバランスが重要な

どう
働きたいか

優秀さ

があるため、それぞれをバランスよく進めることをおすすめします。
まず、主観的な自己分析とは、内省ます。例えば、自分史やモチベーショ

ポテンシャル本選考では相性やその企業で働く覚悟が重視される類があります。どちらにも長所・短所に基づいて一人で行う自己分析を指し

外部指標に依存せず
自分のなしたいキャリアを考える

業側は、選考中の学生は本気で自社を選んでくれるのか、活躍してくれるの

自己分析には、主観的な自う。模擬面接や実践の選考を通じて、
Section

己分析と、客観的な自己分析の 2 種ンシャル」を見ています。したがってサ
マーインターンの選考対策では、論理に立ち返りましょう。

かといった点を重視して選考を進めるればならないためです。

44

やすいため、実際よりも背伸びした内ンの経験を活かして、自分の進む道を

サマーインターンや選考の序盤でその軸に合った企業の選考を受けてくら論理武装したとしても、何十人、何サマーインターンが終わった

世取山

自己分析の区切りは、「自分

検証

主観的 自己分析

模擬面接

客観的 自己分析

or

軸の言語化

選考を受ける

違和感
あり

違和感
なし

ングラフは、過去を振り返り、自分の価値観を言語化するために有効な手法です。一方で、「自分が人にこう見

図 1 この時期に、自己分析はなぜ必要？

仮説立てられたい」という気持ちに引っ張られ

仮説立てへ
戻る
引き続き
検証

自己分析は仮説なので、外部での検証が必要
図 3 自己分析の検証プロセス
45

Section4

実は、サマーで成功した人ほどつまずきやすい失敗しやすいケース

サマーの成功体験を引きずる── ここまで自己分析のポイントにつ給料いて聞いてきましたが、逆にこんなふう

ブランド

給料
ブランド...

給料
ブランドにしてはいけないという失敗例はありま
すか？
世取山 サマーインターンがうまく行ったからといって、秋以降受ける企業を社会とキャリアを学ぶ、もう一つの大学

うまくいきやすいケース

サマーの情報を鵜呑みにしない

Goodfind College は、本質的な学びのある記事を通じて、学生が新産業領域で自分らしいキャリアを歩む
ためのヒントをお届けします。

自分に
とっては?

視野が狭いことを自覚できていない

自分にとって重要な軸か?
を自問できている

軸の深掘りが甘く、選考終盤で落選

自己分析で自分の軸を見つけ、内定へ増やさないでいると、選考終盤で惜し
図 4 本選考で差がつくサマーの振り返り

くも落選となることが多いです。実は、サマーインターンがうまくいった人ほれている人ほど、サマーの時点で満足

己分析には正解もゴールもありません

ど本選考でつまずきやすいんです。

せず、秋にも行動しています。サマー

し、社会人になってからのキャリアづく

志望企業へ一途なのは良いことでで得られた魅力的な情報を鵜呑みにりにも役立ちます。選考を経験するにすが、面接官からは視野が狭いと判せず、「 得られた情 報は正しそうか」

つれて軸が変わるのも自然なことなの断されかねませんし、選考経験が少「 本当に自分にとって重 要な軸は何で、柔軟な態度で自分自身と向き合っなく自己分 析と軸の深 掘りが足りなか」を確かめることで、内定へ近づいていきましょう。

いと、志望動機の詰めが甘くなってしていきましょう。
（図 4）

まいます。

編集部

一方で、本選考をスムーズに進めらみなさんが納得の行くキャリアへの

今回は、自己分析の重要性と進め方についてお伝えしました。自第一歩を歩めるよう、Goodfind 一同

COLUMNCOLUMN

織田が解説。

転職市場から逆算したファーストキャリアの選び方

会社に依存せずグローバル化を生き抜くキャリアの築き方▲記事ページはコチラ▲記事ページはコチラ

白鳥 陽太郎

織田 一彰「就活当時、想像していたキャリアと違う」「それなりに経験を積「日本で働くとしても、自分のスキルや市場価値をグローバルの中んだはずなのに、いざ転職しようと思ったらうまくいかない」─

で考える必要がある」。終身雇用の崩壊、少子高齢化、賃金の二─希望を胸に新しい世界に踏み出したはずが、数年後にその選極化等、皆さんを取り巻く環境は IT の発展と企業のグローバル化

応援しています。

選考対策おすすめコンテンツ
面 接 対 策選考対策セミナーを探す「1 次面接は通過するのに、その先に進めない」
その理由は？

相手を“ 動かす” ためのフレームワーク

大事なのは
実績ではなく
「価値観」を伝えること本選考を突破するための実践経験を積む【面接対策】
最終面接に近づくほどに意識すべきことは？

面接で差がつく！
相手を納得させる
コミュニケーション術

実績は関係ない？
面接官が採用したくなる
自己 PR とは

Goodfind

選考対策スキルアップ
セミナー

択を後悔する人が世の中には想像以上にいます。本記事では、によって変化が激化しています。そんな不確実な時代ですが、マ

新卒・転職市場の双方をみてきたキャリアアドバイザーが、就活

クロ経済学の観点で世界を知るとチャンスも見えてきます。グロー

生に知っておいてほしい新卒・中途の違いと会社に依存しない

バルな視点で産業やビジネスを理解するリテラシーを身につけ、キャリアを歩むためのコツをお伝えします。

組織に依存することなく自らキャリア構築できる力をつけましょう。

他にも Goodfind College では、新しい記事を続々公開中！
キャリアのプロが語る、事業責任者になるための思考法

内定したらどうする？

Goodfind 講師が語る。

入社後も役立つ

やるべきこと「自分コンセプト」

向き合い方

入社後活躍するために直感を活かす就活戦略

情報収集とのetc...

プレゼン面 接 対 策

46

グループディスカッション対 策

知っておけば間違いない、プレゼンの「お作法」

伝わるプレゼンにするために、全 10 種類のグラフと表

グループディスカッション（GD）は
何のために行われる？

面接官も思わず唸る、突き抜けた意見を述べられるようになる【プレゼン必勝法】
インターンで差がつく
話し方・構成術【プレゼン必勝法】
覚えて使える
スライド資料作成術「これが見たかった！」
企業が本当に見たい
グループディスカッションの姿

MECE なだけじゃ
つまらない。
本当に必要なロジカル
シンキング

Goodfind College についての詳しい情報は

GoodfindCollege

Goodfind College 運営会社

スローガン株式会社
www.slogan.jp
student@slogan.jp［東京本社］〒107-0062 東京都港区南青山2-11-17 第一法規本社ビル 3階［京都支社］〒604-8006 京都府京都市中京区河原町通二条下る二丁目
		

下丸屋町403番地 FISビル 601

47

Tips1
面接官の心をつかむ

Tips1 面接官の心をつかむ４つの方法 ｜ 選考直前、たった５分で見返す選考対策

質問 2

４つの方法

「 あなたの長所は何ですか？」
面接官の心をつかむ方法 3

伝わらない答え方

企業側からは、「 8 割の学生は、話にならない」と言われている新卒採用の面接。

私の長所は、リーダーシップを発揮できることだと思います。定食

多くの学生が面接官側の視点を深く理解していないために、自分の強みや志望動機をうまく屋でアルバイトをしていたときに、来店客のニーズを的確に汲み取り、伝えられていない現実があります。

周囲の人を巻き込むことを通じて、店舗の売上を昨年比で 5% 上げるこ

そこで、数々の学生の面接を見てきた Goodfind の講師が、面接において必ずと言っていいとに成功しました。

ほど聞かれる 3 つの質問を題材に、学生がしがちな「伝わらない答え方」に突っ込みを入れ、結局、何がすごいの！？

数字で表現さえすれば、客観性が担保されるわけではない！

「面接官の心をつかむ方法」をお伝えします。

Goodﬁnd 講師陣

面接官の心をつかむ答え方㊧ 菊池 菜々子（神戸大学卒、長期インターンを経てスローガンへ入社しセミナー講師を担当）

質問 1㊨ 織田 一彰（戦略コンサル出身、複数のベンチャーの立ち上げから育成に従事）

定食屋でアルバイトをしているときに、お客様の様子を細かく観察

私は中学から高校の 6 年間、陸上競技部に所属していました。中学校では県大会に惜しくも届かなかったのですが、高校では県大会で 2位の結果を残すことができました。大学に入ってからは、スポーツはしていませんが、当時頑張ったことで自信がつき、忍耐力を鍛えられたことが今でもためになっています。

理性、説得力に欠けると思われてしまう。つまり、自らの「主張」を届けるためには、「事実やデー

自分が速く走れるようになるためにはどうすればいいかを考え続け、練習も１日も休まずに努力してきました。それでも、中学の 3 年間は、周囲の皆が県大会以上の成績を残す中、自分だけ県大会予選で敗れるな
ど、なかなか努力が報われない日々が続きました。しかし、Point ① 私は絶対に負けたくないという気持ちを捨てず、改善を積み重ねれば結果が出ると考えていました。
周囲で成果が出ている人に、練習の方法や自分の課題点などを常に相談し、徹底的に改善を続けた結果、高校 3 年生のときには県大会以上の結果を出すことができるようになりました。
この経験から、たとえ成果が出ていないときでも、人から学び、

粘り強く改善し続けることで、成果を出せる力が身に付きました。

タ」と、「価値観や感情」のバランスが重要なのです。

面接官の心をつかむ方法 2

面接官が、あなたに学生時代に頑張ったことを聞く理由は、過去の成功体験を入社後にも繰り返すことで、会社に貢献してくれるかを知りたいからなんです。そのため、過去の成功体
験が、偶然ではなく、繰り返し再現できると思わせることが大事。面接官に、「この人はこうい目指しましょう。
Point ①
行動や結果の根拠となっている、価値観や考え方を伝える。

主張

バランス

例えば、あなたが関わる前から売上が継続的に向上していた店舗であれば、あなたの貢成功とは言えない。そう考えると、伝えるべき前提が多々あることに気づきますよね。
自分の前提と相手の前提が異なることを認識した上で、店舗がどのような状況だったか、どのように行動し、結果何が起きたのかを具体的・客観的に述べなければ「5% の売上増の価値」
は伝わらないのです。
Point ①
自分の強みが、自らの思考と行動においてどのように発揮されたのかを、具体的に示す。
Point ②
お店の状況を説明することで、あなたの取り組
みの成果に客観性を持たせる。

「 志望動機を教えてください 」

価値観
感情

面接官の心をつかむ方法 4

伝わらない答え方
経営者である父の影響か、物心ついたころから、私は経営者に憧れていました。将来は、父のような経営者になって、会社を大きくし、一す。そのため、貴社のような会社で働くことを通じて、ビジネスを理解したいと思い、志望しました。
経験と動機づけの関係が曖昧過ぎて説得力が無い！

再現性を強調するといった具体的なイメージを持ってもらうことを事実
データりすることもなく、最終的に昨年比 5% 増の売上を達成することができました。

人でも多くの人に良い影響を与えられるようになりたいと思っていまう困難に直面しても、乗り越えてくれそうだな」

事実・データ
周囲に、練習方法や自らの課題点などを相談し、改善を続けた結果、県大会で良い結果を残した。
価値観・感情絶対に負けたくない気持ちを捨てな
ければ結果につながると強く信じている。

年比 10% 減という売上減少が続いていた店舗で、特に広告を増やした

学生時代に頑張ったことの回答で、よくあるよね。かといって、感情的な主張をしても、論主張成果が出ないときでも人から学び、粘り強く成果につなげる力がある。

実際にハーフサイズのメニューはとても人気となり、Point ② 何ヵ月も昨質問 3ているのでしょうか？

その人の価値観や感情、考え方は伝わりません

私は中学から高校の 6 年間、陸上競技部に所属していました。365 日、Point ③性を提案しました。

間違いが、ただ頑張ったことの事実を列挙して果になりました」という事実だけを列挙しても、面接官の心をつかむ答え方

実際に、客単価が下がったとしても、客足が伸びることで総売上が向上する可能

事実と感情のバランスが主張を支える
しまう答え方です。単に「A をして B という結

結局、そこから何を学んだかが分からない！

Point ②

考えました。そこで、店長にハーフサイズのメニューをつくることで、面接官の心をつかむ方法 1

伝わらない答え方

多くの女性やお年を召したお客様が、食べきれずに残すのを見て、少量のメニューにニーズがあるのではないかと「 学生時代に頑張ったことについて教えてください 」

はなぜ「売上を 5% 上げたこと」を成功だと思った直後に 5％しか伸びがなかったのであれば、私は細かい気配りや観察に基づいた企画提案力に強みがあります。
することを意識し、面接において、あなたの「当たり前」は、通用しないと思ってください。そもそも、あなた献は希薄かもしれない。もしも、広告施策を打っ

㊥ 世取山 駿（早稲田大学卒、コンサルティングファームを経てスローガンに入社しセミナー講師を担当）

Point ①

具体性と客観性を追究する

Point ②
事実やデータを因果関係を伴って明確に表現する。
Point ③
再現性が伝わるように、得られた経験を抽象化し、繰り返し発揮できる能力として語る。

面接官の心をつかむ答え方
幼少期に大きな地震があり、多くの被災者が私の住んでいる街に移入したとき、経営者だった父は、積極的に従業員として被災者を受け入れ、さらに必要としている物や困っていることを解決できる事業を立ち上げました。そのときの、事業を通じて地域や人々の生活を支えていた父の姿が今でも忘れられません。
Point ①

そのときから、経営者としての父に敬意を抱き、私も社会に貢献できる経営者になりたいと思うようになりました。御社は、これまで困難だった離島や限界集落への生鮮食品配達サービスや、高齢者向けの安否確認サービスなどを立ち上げ、Point ② 常に社会的課題を事業を通じて解決されてきたかと思います。さらに、そうした事業の成長過程で育った人材を積極的に起業家として輩出し続けていらっしゃいます。
Point ③

私も、御社の事業に貢献することで、自分自身も将来社会に貢献できる経営者になれればと思い、御社を志望いたしました。

自分と企業のありたい姿を重ねる
志望動機を語るには、当然企業の強みや事業の特徴などを理解している必要があります
が、そうした客観的な事実は、他の学生にとっても同様に事実であり、ともすれば皆と同じ志望動機を語ることになりかねません。
志望動機において、“ あなた自身 ” がなぜその会社を志望するのかを語るには、「自分自身がどうありたいか」と、志望する会社が「どこに向かって企業経営をしているか」を重ね合わせ、語る必要があります。
自分と企業のありたい姿、実現したい世界観が重なっていることが強調されれば、“あなた自身 ” が、その会社にとっても大切な人材であることが伝わるでしょう。
Point ①
自己分析を通じて明らかになった「自分が大事にしている考え」を明確にする。
Point ②
企業分析を通じて得られた「企業が実現しようとしている世界や価値観」を整理する。
Point ③「自分」と「企業」の向かう先、目指している
方向が重なっている部分を強調する。

Tips2
グループディスカッションですぐに使える
フレームワーク & 数字集【Goodﬁnd 特別編集】
これだけは押さえておきたい 31 のフレームワーク

Tips2

応用編
応用編では、ビジネスの領域で先人が考案した考え方をいくつかご紹介します。フレームワーク
は決して「覚えて使う」というものではありません。 あくまで、あなたが課題に向き合い、構造化の方法を考える際の足掛かりとして参考にしてください。

Goodﬁnd が独自に編集した「これだ
けは押さえておきたい 31 のフレームワーク」を Web サイト上で公開していグループディスカッション、グループワーク、コンサル業界のケース面接など、就活において「何らかの課題を、グループまたは個人で検討し、解決策を示す」という選考を避ます。もっとフレームワークを知りたい、という方はぜひご覧ください。

けて通ることはできません。 そこで、検討課題の全体像を捉え、効率的に検討を行う
ために使える「フレームワーク」と「覚えておくとよい数字集」をご紹介します。

3C 分析
国内市場シェア 2 位のカメラメーカーの今後の成長戦略を考えてください

例題

フレームワークはいつ使う？

4P 分析

市場

2.

課題の構造化

2.

売上とは？

4.

解決策の検討5.

優先順位の検討

競合

単価╳客数

3.

4.

単価 UP？口コミ増加？

一番重要な施策は？

自社に生かすフレームワーク。

流通

プロモー
ション

いくら分売上は増える？

Price（販売価格、支払条件、割引率など）

Company（自社）

Promotion（広告、プレスリリースなどのプロモーション手法）
例：SNS における口コミを拡大する戦略

競合する要因、強み、弱みの違い、競合他社の有する経営資源など

例：パッケージや香りに訴求ポイントを特化
例：低価格戦略

Place（販売場所、物流、在庫などの流通関連）
例：20 代顧客の多いコンビニを重視

5 フォース分析

フレームワークというと複雑な図や概念をイメージする方が多いかもしれません。しかし、フ例題

レームワークの基礎は簡単な構造を作ることであり、決して難しくはありません。 基礎編では簡単に使える基本的な方法をご紹介します。

SWOT 分析

成長が鈍化した国内牛丼市場においてシェア 1 位の企業の今後の経営戦略を検討してください

時間・順序

海外企業市場
既存市場（既存ユーザ）

BtoC 市場（個人向け市場）

新規市場（潜在的ユーザ）

競争環境

1

代替品

1 日の販売部数＝総面積

朝
昼

夜
時間

物事の全体像を捉え、構造化するための基本的な手法は、「2つ

多くの物事は時間軸で進行しており、時間による影響を受けてに分ける」ことです。内部／外部、既存／新規といった対になるいます。課題を時間軸に沿って分割する構造化の手法は、非概念は非常に多く、ほとんどの物事は何らかの方法で 2 つの概念

常に多くの問題に適用可能です。他にも、PDCA（Plan、Do、に分けることができます。さらに 2 つずつに構造化すれば、曖昧Check、Action）や、起承転結、年代別なども、時間や順序をな全体像を簡単に 4 つに構造化して捉えられます。

用いた構造化の手法と言えるでしょう。

掛算に分解

顧客
（買い手）

プラス面

マイナス面

強み

弱み

事業戦略の立案において、企業内部の課題や事業を取り巻く市場環境

競争性の高い業界内の競争要因や力関係を

外部環境

タブレット PC の
市場規模

時間あたりの購入者数︵利用者 購入率︶

国内企業市場

BtoB 市場（法人向け市場）

新宿駅の売店で 1日に売れる新聞は何部？

供給業者

世界第 3 位のエアコンメーカーが南米及びアフリカへの事業展
開を検討しています。最終的な意思決定を行うために検討すべき論点を整理してください

例題

内部環境

新規参入

例題

討する際に用いられるフレームワーク。

Competitor（競合）

売上、利益、資金、人材、知財、ノウハウ、生産設備、ブランドなど

基礎編

タブレット PC の市場規模は？

販売まで、マーケティング戦略全体を検Product（製品・サービスの価値そのもの）

を効率的、効果的に行うための整理として「課題の構造化」を行う際に用いられます。

反対の概念

製品やサービスについての価値から流通・

Customer（市場）

自社製品を購入する潜在的な顧客の規模、属性、ニーズなど

5.

フレームワークは、複雑で全体像の見えにくい課題に対して、全体像を定義し、その後の検討

例題

価格

結論の整理

フレームワークを使う（例）ラーメン屋の売上改善
1.

3.

製品

から事業を分析し、事業や経営の戦略

解決策を示す代表的なプロセスとしては、以下のような流れがあります。

前提の確認

消費材メーカー A 社が新しく 20 代向けに検討しているシャンプーのマーケティング戦略を検討してください

例題

自社、市場、競合他社という３つの論点

グループディスカッションやグループワークにおいて出題される問題に対して

1.

グループディスカッションですぐに使えるフレームワーク＆数字集 ｜ 選考直前、たった５分で見返す選考対策に対して最適化された戦略を策定す

機会

脅威るためのフレームワーク。

分析し、経営戦略に活かすフレームワーク。
Strengths（強み）…強みとなる社内の条件
南米やアフリカなどの気候にも対応できる技術力

内部要因
供給者の交渉力（例：牛肉の輸出企業の交渉力）
買い手の交渉力（例：消費者の選択の自由度）
競争企業の関係（例：競合する牛丼チェーン店）
外部要因
新規参入の脅威（例：新規の牛丼市場への参入者）
代替品の脅威（例：パスタ、豚丼などの代替品）

Weaknesses（弱み）…弱みとなる社内の条件
低価格帯のエアコンを製造する製造力

Opportunities（機会）…組織外部の事業機会

南米、アフリカにおける家庭用エアコン市場の拡大

Threats（脅威）…組織外部の脅威
世界第 2 位の競合による南米メーカーの買収・進出

覚えておくとよい数字集
フレームワークで構造化を行い、実際に市場規模を考えたり、売上の向上を検討する際に、議論や検討をスムーズに進めるために覚えておくとよい、代表的な日本国内の数字をご紹介します。

例題

A 社の売上を増やす方法を考えてください
A 社 売上 6,200 万円

100 万円
30 万円

8 件 = 800 万円
180 件 = 5,400 万円（販売単価） （販売数量）

・ 人口

8件

180 件
・・・

量を扱う場合には、全体像を掛算に置き換え、構造化できます。
例えば、売上は「販売単価」╳「販売数量」で整理することができるでしょう。また、消費側から見ると「顧客数」╳「購入頻度」╳「1 回あたりの購入量」といった構造化も考えられます。

・ 就業者数… 約 1 億 2,445 万人 ・ 外国人人口… 約 6,700 万人

・ 未就学児（0 〜 5 歳）… 約 510 万人
・ 大学生

・高齢者（65 歳 〜）

… 約 290 万人… 約 3,600 万人

・ 世帯総数・ 核家族世帯・ 平均世帯人数
・ 平均年齢… 約 307 万人… 約 5,200 万世帯… 約 3,100 万世帯… 約 2.4 人… 約 47 歳

・人口密度・実質 GDP・ スマホ保有率
・ コンビニの数
・ 企業の数… 約 338 人 /km2

… 約 549 兆円… 約 87％… 約 56,000 店舗… 約 370 万社

Tips3
普通の業界研究・企業分析では分からない、

Tips3

普通の業界研究・企業分析では分からない、志望動機の磨き方 ｜ 選考直前、たった５分で見返す選考対策

磨かれた志望動機（例：金融業界）

志望動機の磨き方

Point ①

高度経済成長期に経済の拡大に伴って成長した日本の金融業

Point ①
自分がその業界の過去、現在、未来をどのように捉えているのかを示しましょう。

は、今後日本の人口や経済規模が小さくなっていく中で、国内での成長を実現するのは難しいかと思います。

就活生が志望領域を選択するために、必ず通る業界研究・企業分析。なぜ、その業界なのか、

一方で、
これまで古い規制や仕組みに守られてきた Point ② 金融業界は、なぜその企業なのかといった志望動機を説得力をもって語るためにも、理解を深める必要がPoint ②
志望する業界や企業の今後について、自分がどう可能性を感じているか具体例を交えて明確にしましょう。

ブロックチェーンや CtoC 決済など、テクノロジーによって大きくビジあります。どのような分析をすると、より良い志望動機を語れるようになるのか、という観ネスモデルを変えつつあります。近年、金融× IT の領域で成長企業が点から、その方法をご紹介します。

資金調達をする例も増えていると聞きますし、Point ③ この領域は、これから急成長し、新たなインフラになっていくのではないかと思います。

未来を捉え、業界を理解する

Point ③
業界や企業の未来と、自分自身が実現したい
価値観や世界がどう重なるかを伝えましょう。

私自身もテクノロジーを用いて、誰もが使える効率的な社会基盤の構築に貢献したいと考えており、未来の金融を創造していく御社を志望いたしました。

志望動機の磨き方 1 … 未来を捉える

普通の業界研究
まずは業界内の主要企業の特徴、業種、商流（ビジネスの流れ）を理解しましょ

業界内の常識や現状を詳しく知れば、面接う、というものが多いはずです。金融業界の場合、「銀行、信託銀行、信用金庫、官から見て「よく調べて、理解しているね」と思っ

証券、保険、リースなど、さまざまな業種があり、銀行業の中で見れば、本社、支店、審査、投資銀行、為替取引などさまざまな役割があり、A 社はここが強く、B 社は弱い」、そんな業界研究が普通の業界研究です。

てもらえるような会話ができるようにはなるでしょう。でも、そんな知識は、仕事を始めて 1

介在価値を見極め、企業を理解する

年もすれば誰もが知ることになる「現実」にす

普通の企業分析

ぎないですよね。企業で働いている面接官が、日々の仕事において向き合っているのは「何が企業分析というと、商品について企業の Web サイトや説明会などで理解を深

今後のビジネスの課題なのか？」、「それをどの

誰もが知っている業界の「現状」を知っても、あなたの「未来」を懸ける理由は分からない！

志望動機の磨き方 2 … 介在価値を知る

ように解決し、どのように会社を成長させていめる、企業の歴史や業界内の他社との違いについて出版物を読む、OBOG 訪

くのか」ということ。

問をして企業の文化や価値観を知る、といった場合が多いでしょう。

普通の業界研究過去

現在

未来

本来の業界研究に解決していく仲間」を探すために行われてい現在や現在に対する理解をベースにしながらも、業

過去

るわけです。業界研究や企業分析とは、過去
未来

ることなんです。

つかありますが、
ここでは株価や成長率を例としてご紹介します。
株価は、現在だけでなく、未来に対する期待値が織り込まれた先行指標ともいえるものです。株価を知れば業界がどのように変わっていくのかも見えてきます。
例えば、世界の時価総額ランキングの変化をみると、2005 年には石油会社とメーカーがそれぞれ 3 社を占めていたのに対して、2020 年現在では、IT 系のテクノロジー企業が7 社を占めるようになっています。2000 年代は膨大な人口を有する中国の旺盛な需要に支えられて経済が伸び、資源の価格が上がったんですね。このトレンドは 2008 年のリー
マンショックまで続き、その後スマホが普及したあたりから IT 系がたくさん出現してきました。このように今後、より社会に大きな影響を与えていくことが予想されている産業が変化している、ということが読み取れます。株価以外にも、企業の成長性を捉えたランキングも、企業の未来を捉えるための先行指標として役立つでしょう。急成長している企業は、必ず経済のニーズに応えることで成長を遂げています。なぜ成長しているのかに着目すれば、世の中の変化に沿ったビジネスの未来が見えてくるはずです。

世界の時価総額ランキングの変化
1位
2位
3位
4位
5位
6位
7位
8位
9位
10 位

2005

■ テクノロジー ■ 金融 ■ 石油 ■ メーカー

ゼネラル・エレクトリック
エクソンモービル
マイクロソフトアップル
マイクロソフト
サウジアラムコBP

アマゾン

シティグループ

ロイヤル・ダッチ・シェル
プロクター・アンド・ギャンブル

ウォルマート・ストアーズ
トヨタ自動車バンク・オブ・アメリカ

2023

アルファベット（グーグル）

エヌビディアメタプラットフォームズ（フェイスブック）バークシャーハサウェイ
テスラ
イーライリリー世界の時価総額ランキングの変化（2005 年 12 月中旬、2023 年 10 月時点）

成長率から未来の変化を読み取る［ ］収益成長率（単位％）1位［2525.7］

株式会社 BEL AIR
SaaS 事業（人材派遣管理システム jobs の販売）、SI（DX ）事業
株式会社 Sparty

2位

パーソナライズを基軸とした D2C ブランドの企［2327.6］
画・販売

3位

SheepMedical 株式会社

4位

AI inside 株式会社

［1660.9］

歯科矯正用透明マウスピースおよび未病関連サービスの展開［932.5］

自社開発した AI-OCR 等の AI プラットフォームを提供

5位

株式会社ホープ
アプリや Web メディアの運営を通じて地域と行［796.2］

政をつなぐ株式会社ヤマップ
6位
登山アウトドア向け Web サービス・スマートフォ［619.2］ンアプリ

7位［569.5］株式会社 Crunch Style「ブルーミー」は、日本初・最大規模の花のサ
ブスクサービス株式会社ジグザグ
8位
タグ 1 行、最短 1日で海外対応できるカンタン［540.6］
越境 EC サービス

9位

［449.2］10 位

介在価 値（例）

垂直統合による
効率化・仕組み作り

A社

安く仕入れて高く売る交渉力

B社

付加価値の高い
企画力

C社

Web マーケティングの能力する場合であれば、「旅行を通じて多くの人に、

企画

仕入・在庫

販売

添乗

企画

仕入・在庫

店舗

添乗

仕入・在庫

店舗

仕入・在庫

店舗・通販

企画

D社

もらいたい」と考える人がとても多い。でも、志望する業界内の代表企業を抽出し、「どのようなプロセスで商品が供給されているか」や「あなたが仕事をする際の介在価値」を書き出してみましょう。介在価値を明確にするには、その企業の優位性やビジネスモデルの特徴を深く理解することが欠かせません。
また、こうした理解を得るには、株主向け IR 資料やビジネス誌など、社会人向けの情報に日々触れ、就活生向けの情報だけに頼らないことが肝心です。

同じ旅行商品であっても、その商品が消費者に届けられるまでの間に、ビジネスとしてどのよ
うな関わり方をしているかは企業によって全く異なる、そこを考えようとしない人があまりにも多い。
例えば、他社が企画・販売する旅行商品をネット上で流通させる会社もあれば、自社でツアーを企画し、旅行の添乗までする会社もあり、それぞれあなたが実際に会社に入った際に果たす役割は全く違いますよね。
「実際に自分がどのような役割を担い、誰に対してどのような価値を提供する仕事なのか」というところまで理解しなければ、本当の意味で業界や企業を理解したとは言えません。

磨かれた志望動機（例：旅行業界）
私は、Point ① 自分自身が旅行を通じて重要な価値観を形成した経験か
ら、旅行に対してハードルを感じてきた人に旅行体験のきっかけを与えられる機会を創りたいと思っています。これまでも、鉄道や飛行機、雑誌や Web といった進歩により、距離は縮まり、
情報はより身近になっていますが、Point ② 今後も最適な旅行プランを導く人工知能や、VR に株式会社 Amazia

高い技術力を強みに潜在的な旅行者を対象とした独自のビジネスモデ

日本テクノロジー Fast 50 2021 年版（デロイトトーマツ）

一生忘れられないような素晴らしい経験をしてWeb

株式会社スタメン
SaaS モデルのクラウドサービスの企画・開発［447.0］ マンガアプリの企画・開発・運営

しまうんじゃないでしょうか。旅行業界を志望

働く人の介在価値から業界・企業を捉える（例：旅行業界）

よる宿泊施設の内覧など、大きな可能性があると考えています。

および提供等

い製品・サービスそのものの印象を強く持って消費者の旅行体験

業界の未来を理解するにはどうしたらいいでしょうか。未来について考える方法はいくがどのような役割を果たしていけるのかを考えしたときに、どうしても目に見えて理解しやす

就活生向けの情報を見ていては、ビジネスの実態は分からない！

界や企業の課題や未来像を把握し、自分自身する傾向があります。実際にビジネスに携わったことのない就活生が仕事をイメージしようとそれに、当然ですが採用面接は「現状に詳しい人」を探すのではなく、「未来の課題を共多くの業界研究・企業分析において、就活生は最終的な「製品・サービス」にばかり注目

Point ③

私自身も、そうしたイノベーションに貢献したいと考えており、ルを築いている御社を志望します。

Point ①
自分がどのような介在価値を発揮することで、企業に貢献したいのかを伝えましょう。

Point ②
これからその業界や企業において自らの介在価値が発揮される余地があることを示しましょう。
Point ③
自らが介在価値を発揮したいと考えている課題に企業自体も注力している点において志望度が高いことを強調しましょう。