日本メディカルネットコミュニケーションズ株式会社〜 2011年5月期第3四半期決算説明資料〜

本資料には、日本メディカルネットコミュニケーションズ株式会社（以下､当社）に関連する見通し、計画、目標などの将来に関する記述がなされています。これらの記述は、当社が現在入手している情報に基づき、本資料の作成時点における予測等を基礎としてなされたものです。また、これらの記述は、一定の前提(仮定)のもとになされています。これらの記述または前提(仮定)が、客観的には不正確であったり、または将来実現しないという可能性があります。
本資料に記載されている当社以外の企業等に係る情報は、公開情報等から引用したものであり、かかる情報の正確性・適切性等について当社は何等の検証も行っておらず、また、これを保証するものではありません。
日本メディカルネットコミュニケーションズ株式会社

Page 2
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

会社概要

Page 3Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

会社概要
 会社名：日本メディカルネットコミュニケーションズ株式会社
 事業内容：ポータルサイト運営、ＳＥＭ、ＨＰ制作・メンテナンス、その他事業
 所在地：（本社）東京都渋谷区幡ヶ谷1-34-14

宝ビル7階（西日本支社）大阪府大阪市中央区南船場2-10-12
 代表者：代表取締役社長

早川砂糖会館ビル2階

亮 役員：取締役6名、監査役3名
 従業員： 47名（2011年2月28日現在)(コンテンツ事業部25名、ソリューションセールス事業部16名、管理部6名)
 設立： 2001年6月
 資本金： 280百万円
 主要株主：早川亮、エムスリー㈱Page 4
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

当社の沿革2000年 4月 当社代表取締役社長早川亮が「健康」・「からだ」・「美」に関する情報のインターネットでの発信を目的として日本インターネットメディアセンター（当社前身）創業
ポータルサイト運営事業・ホームページ制作事業開始
医療系総合ポータルサイト「からだネット」リリース
2000年 9月 インプラント専門ポータルサイト「インプラントネット」リリース
2001年 6月 日本インターネットメディアセンターを法人化し、日本メディカルネットコミュニケーションズ株式会社を設立
2002年 2月 歯列矯正治療専門ポータルサイト「矯正歯科ネット」、審美歯科治療専門ポータルサイト「審美歯科ネット」リリース
2005年 4月 美容・エステ分野ポータルサイトの運営を開始し、「エステ・人気ランキング」リリース
2006年 1月 関西地方での顧客拡大に対応するため、大阪支社（現西日本支社）を開設
2006年 10月 ワンストップソリューションによる総合インターネットメディアを目指し、SEM事業開始
2007年 9月 歯科医師向けBtoBサイト事業化のため、ソネット・エムスリー株式会社（現エムスリー株式会社）と資本・業務提携
2008年 5月 「インプラントネットモバイル版」をリリースし、モバイル展開開始
2010年 1月 アメリカでの事業展開を目指し、インプラントネットUS 版「Dental ImplantsNet」をリリース

2010年 12月 東京証券取引所マザーズ上場

Page 5
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

経営理念と事業テーマ
経営理念
1.
2.

「からだ」・「健康」・「美」に関する適切な情報をインターネットを通じて発信することにより事業者と消費者のコミュニケーションツールとなることで、人々の生活・文化に貢献します。
「変化なくして進歩なし」を胸に秘め、未来へ挑む勇気と情熱をもって現状に満足することなく、新たな価値を創造し、社会に貢献します。

事業テーマ「からだ」・「健康」・「美」に関する情報を発信する専門ポータルサイトを、クライアント（歯科医院・エステサロン）の視点のみではなく、エンドユーザーの視点も取り入れ各専門分野の「普及」と「理解」をミッションとして、「公共性」「中立性」のある運営を目指しております。

理解と普及

Page 6
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

事業の特徴SEM

ポータルサイト運営

クライアント

エンドユーザー
HP制作
メンテナンス

その他（販売代理）

歯科医院等に対して、ポータルサイトへの広告掲載を中核にHP制作、SEMサービスまでインターネット広告のワンストップソリューションを提供

Page 7
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

ポータルサイト運営事業（1）スポンサーエリア バナーエリア PRエリア中立エリア
 コンテンツエリア
 ニュースエリア
 検索エリア
バナーエリア
PRエリア
ニュースエリア
コンテンツエリア
検索エリア【検索順位】「インプラント」で検索すると…

YAHOO! 1位
Google 1位（2011年2月末現在)「インプラントネット」TOP PAGE
http://www.implant.ac/「 Dental Implants Net」TOP PAGE
http://www.implants-dental.org/

Page 8
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

ポータルサイト運営事業（2）「矯正歯科ネット」TOP PAGE
http://www.kyousei-shika.net/【検索順位】「矯正歯科」で検索すると…

【検索順位】「審美歯科」で検索すると…

YAHOO! 1位
Google 1位

YAHOO! 1位
Google 1位（2011年2月末現在)（2011年2月末現在)「審美歯科ネット」TOP PAGE
http://www.shinbi-shika.net/

Page 9Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

SEM事業
SEOサービス
特定キーワードでの検索順位を上位表示させるサービス
Ⅰ．コンサルティング型
Ⅱ．月次定額型
Ⅲ．成功報酬型

リスティング
運用代行サービス
検索結果ページやコンテンツページに表示されるテキスト広告の運用代行サービス¾Y A H O O ! J A P A N（Yahoo!リスティング広告）•スポンサードサーチ®
•インタレストマッチ®
¾G o o g l e（Google AdWords）•検索ネットワーク•ディスプレイネットワーク

Page 10
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

HP制作・メンテナンス事業／その他事業
HP制作・メンテナンス事業
ホームページ制作 ／ホームページメンテナンス／ドメイン管理「大阪インプラントセンター」
http://www.osaka-ic.com/「OSI」（スタディグループ）
http://www.osi-implant.com/「アストラテック株式会社」（世界TOP3インプラントメーカー）

http://www.astratech.jp/

その他事業
ワンストップの一環として、クライアントの多様なニーズに応えるため、広告出稿の販売代理店として様々な他社のサービスを販売
 ヤフービューティ・ヤフーヘルスケア
 新聞折込広告

Page 11
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

当社の強みと特徴

Page 12
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

インベストメントハイライト

ポータルサイトの充実したコンテンツ（エンドユーザーのニーズに対応）

高い専門性を有するワンストップソリューションサービスの提供（クライアントニーズへの対応）

有料会員の契約継続によるストック型ビジネス（安定的かつ高い収益力）

Page 13
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

ポータルサイトの充実したコンテンツ

動画を用いた医院紹介

家庭の医学（歯科版）

ユーザーフレンドリー（歯科医師への無料相談）

Page 14
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

高い専門性を有するワンストップソリューションサービスの提供

高い専門性ワンストップソリューション

 歯科分野に特化した営業力
 歯科分野に特化したコンテンツ制作・運営
 関連法令への対応

× ポータルサイト
 HP制作・メンテナンス SEM

高ROIを実現する
集客コンサルティング

Page 15
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

有料会員によるストック型ビジネス（1）
歯科医院等と原則として12カ月の継続契約（自動更新）を締結

 高い契約継続率の背景
売上（集客）に直結するサービス
きめ細やかなコンサルティング
SEMやHP制作等までインターネット広告のワンストップソリューション

Page 16
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

有料会員によるストック型ビジネス（2）インプラントネット、矯正歯科ネット、審美歯科ネットの有料会員数の推移(注)

各ポータルサイトの会員数は、ひとつの歯科医院による各ポータルサイトへの会員登録が可能であるため重複している場合があります。

Page 17
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

今後の成長戦略

Page 18
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

外部環境（1）
歯科医院は過当競争状態【参照：厚生労働省「医療施設調査」】【保険診療歯科医院】【参照：厚生労働省「医療経済実態調査」】

飽和状態による収益漸減

過当競争

Page 19
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

外部環境（2）インプラントの認知度向上と高齢化の進展により歯科自由診療市場規模は拡大へ【参照：厚生労働省「薬事工業生産動態統計年報」より算出】【自由診療歯科医院】

高齢化・審美意識の高まり【参照：内閣府「平成22年版高齢社会白書」】

専門治療技術の発達・インプラントの普及

Page 20
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

外部環境（3）
歯科医院のIT化の遅れ
歯科医院のマーケティングの変化

ホームページの開設率：約25％ ※インターネット接続環境：約38％※

IT化の遅れ※（社）東京都歯科医師会「平成20年度 歯科医業経営総合調査」を基に当社推計

インターネット広告の優位性
歯科医院のマーケティングの変化

交通広告・タウンページ中心

ネットマーケティング（1）医療広告規制適用外（注）（2）高いROI（3）効果測定可能etc.
（注）インターネット以外の広告は、医院名、住所、電話番号等の基本情報しか記載できないが、インターネッ
ト広告は、広報という位置づけであるため、記載できる情報の質と量が圧倒的に多い。

Page 21
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

基本戦略

既存事
業
新規事
業

顧客数の拡大顧客単価のアップ

BtoBサービスの新ポータルサイト

アメリカでのインプラントネット運営

Page 22
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

顧客数の拡大（エリア）

営業体制・人員の強化
現在の主要な営業地域
今後の重点営業地域

地方中核都市への展開

顧客拡大

Page 23
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

顧客数の拡大（サービス）
エントリーからハイエンドまで、幅広いサービスラインナップにより顧客拡大
ハイエンド

当社歯科分野既存顧客（約700 ）※1

当社メインターゲット層（約2,000）

当社ターゲット顕在・潜在顧客層（約20,000〜40,000）

※2

エントリー

保険診療中心の歯科医院（約26,000〜46,000）※3

歯科医院数（約68,000）※１（社）東京都歯科医師会「平成21年度 歯科医業経営総合調査」を基に当社推計※２厚生労働省「平成20年 医師・歯科医師・薬剤師調査」等を基に当社推計※３厚生労働省「医療施設動態調査（平成22年10月末概数）」

Page 24
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

顧客単価のアップ（1）クロスセルによる顧客単価アップ

モバイル（スマートフォン対応）
治療専門サイト制作・コンサル
SEM
SEM
ホームページ
ホームページ
ホームページポータルサイト従来

ポータルサイト現在

ポータルサイト

今後

Page 25
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

顧客単価のアップ（2）
医院紹介HPと治療専門サイト
医院紹介HPと治療専門サイト
医院紹介HP

広報

一般・既存患者

治療専門サイトPR

ポータルサイト掲載

SEM

啓発

潜在・顕在患者追加受注の好循環を創出

Page 26
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

BtoBサービスの新ポータルサイト
歯科医院と歯科関連企業をつなぐBtoBポータルサイトの開発

エムスリー㈱との提携によるBtoBポータルサイト【インプラントメーカー】

マーケティング

閲覧【歯科医院】

自社BtoBポータルサイト
広告掲載

閲覧

【歯科関連企業】【歯科医院】

EC

EC

既存事業での運営ノウハウ及び顧客基盤を活かし、早期に収益化

Page 27
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

アメリカでのインプラントネット運営
歯科治療の先進国アメリカ市場をターゲット
2010年1月US版

2011年2月現在、インプラントネット

コンテンツ追加、「 Dental Implants Net 」リリース

SEO対策実施中

2013年本格的営業展開開始

日本とアメリカの歯科マーケットの比較
日米の比較

人口

歯科医師数

歯科医療費定期受診率

約2.4倍

約1.5倍

約2倍

約3.4倍

アメリカに歯科医院検索ポータルサイトがない理由
民間保険制度

歯科医院指定集客・広告の認識希薄

日本での実績・ノウハウをもとにアメリカでも歯科ポータルサイトのONLY ONEを目指す

Page 28
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

収益基盤の確立と今後の方針
安定的な収益基盤の構築”強み”の確立
ポータルサイトの充実したコンテンツ（エンドユーザーのニーズに対応）
高い専門性を有するワンストップソリューションサービスの提供（クライアントニーズへの対応）

ＩＰＯによる成長原資の獲得

IPOの目的

顧客基盤の拡大と新規事業の確立

既存事業

当社ポータルサイトのブランド力の向上

顧客数の拡大ユーザー、クライアントからの信頼度向上

顧客単価のアップ

優秀な人材の獲得
新規事業のための資金調達

成長の加速化

有料会員の契約継続によるストック型ビジネス（安定的かつ高い収益力）

新規事業
BtoBサービスの新ポータルサイト

2010年12月
IPO

1st Stage

2nd Stage

アメリカでのインプラントネット運営

現時点

3rd Stage

Page 29
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

2011年5月期
第3四半期決算概況

Page 30
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

2011年5月期第3四半期 業績概要
(単位：百万円)

2010年5月期
3Q(累計)

2011年5月期
3Q(累計)

実績

実績

対前年増減率

売上高

760

919

20.9%

営業利益

215

266

23.5%

営業利益率

28.4％

29.0％

−

四半期純利益

123

145

18.1%

 売上高、利益ともに堅調に推移
 営業利益は、予算統制による販管費の効率化の結果、計画をやや上回る

Page 31
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

2011年5月期 四半期売上高・営業利益推移

Page 32
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

2011年5月期第3四半期 売上分析
(単位：百万円)

2010年5月期
3Q(累計)

2011年5月期
3Q(累計)

対前年増減率ポータルサイト運営
(歯科)

325

327

0.8％

ポータルサイト運営(美容・エステ)103

88-14.4％

ＳＥＭ

272

394

44.6％

ＨＰ制作

28

4768.9％

その他

30

60

99.0％

 ポータルサイト運営(歯科)は、政策的にバナー広告枠を削減したことによる減少があったものの、有料会員数の増加により売上高は前年並み
 ＳＥＭは堅調に推移 ワンストップソリューションの提供、ポータルサイト運営事業とのシナジーにより各事業が成長

Page 33
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

2011年5月期第3四半期 費用分析
(単位：百万円)

2010年5月期
3Q(累計)
売上原価

2011年5月期
3Q(累計)

対前年増減率

301

384

27.5％

39.7％

41.8％

−

媒体費

130

171

30.8％

労務費

106

129

21.5％

242

267

10.4％

31.9％

29.1％

−

146

161

9.9％

売上原価率

販管費
販管費率
人件費

 売上高の増加に伴い、媒体費が増加
 事業拡大に伴う人員増強により、労務費、人件費が増加
 予算統制の結果、販管費 は計画を下回る
Page 34
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

2011年5月期通期業績の概要と４Qの事業戦略(単位：百万円)

2010年5月期(実績)

2011年5月期(予想)

対前年増減率

売上高

1,037

1,263

21.7％

営業利益

260

359

38.0％

営業利益率

25.1％

28.4％

−

当期純利益

139

202

44.7％

 営業体制の強化による顧客数の拡大
 「歯医者さんネットPC・モバイルセットプラン」、 「医院ＨＰサービストリプルプラン」等のエントリーサービスのラインナップ充実による顧客数の拡大
 「特集レポート」等の単価の高い記事広告を積極的に掲載
 治療専門サイト等セカンドサイトの受注による顧客単価アップ

Page 35
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

参考Page 36
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

業績推移
2006年5月期

2007年5月期

2008年5月期

2009年5月期

2011年5月期
第3四半期

2010年5月期

単位：百万円
前期比

前期比

前期比

前期比

売上高

176

315

179.0％

519

164.5％

786

151.6％

1,037

131.9％

919

営業利益

934

350.7％

92

264.5％

187

203.2％

260

138.9%

266

営業利益率

5.6％

11.0％

―17.8％―23.8％―25.1％

―

29.0％

当期純利益

520403.7％50245.8％

98

197.1％

139141.3%145

単位：百万円Page 37
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

インプラント治療とは？
医療技術の発達や高齢化によりインプラントの普及
インプラントとは、失った歯の代わりとなる人工の歯、第二インプラントの構造の永久歯です。
歯を失った部分のあごの骨に、歯根の代わりとなる、チタン製のインプラントを埋め込み、その上に人工の歯を取りつける治療です。
従来の治療法である、ブリッジや入れ歯に比べて、周囲の健康な歯へ負担をかけることなく治療ができ見た目に優れているだけでなく、自分の歯と同じようにしっかりと噛むことができます。

保険と治療費についてインプラント治療は、健康保険が適用されない「自由（自費）診療」です。
そのため、治療費は治療を行う歯科医院の設備環境や歯科医師の技術、使用するインプラントなどによって決まります。
一般的なインプラント １本あたり治療費はおおよそ３０万円〜４０万円で、一回の治療費は、おおよそ１００万円〜２００万円（３本〜５本）です。

Page 38
Copyright(C)2011 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.