日本 ディカルネット ミ
日本メディカルネットコミュニケーションズ株式会社
ケ ション 株式会社～ 2013年5月期決算短信補足説明資料～

本資料には、当社⼜は当社グループに関連する⾒通し、計画、⽬標などの将来に関する記述がなさ
本資料
本資料には、当社⼜は当社グルには、当社⼜は当社グループに関連する⾒通し、計画、⽬標などの将来に関する記述がなさには、当社⼜は当社グル プに関連する⾒通し、計画、⽬標などの将来に関する記述がなされています。これらの記述は、当社が現在⼊⼿している情報に基づき、本資料の作成時点における予測等を基礎としてなされたものです。また、これらの記述は、⼀定の前提（仮定）の等を基礎としてなされたものです。また、これらの記述は、⼀定の前提（仮定）のもとになされていまもとになされています。これらの記述または前提（仮定）がす これらの記述または前提（仮定）がす。これらの記述またはこれらの記述または前提（仮定）が、客観的には不正確であったり、または将来実現しないという前提（仮定）が、客観的には不正確であったり、または将来実現しないという客観的には不正確であ たり または将来実現しないという可能性があります。
本資料に記載されている当社及び当社グループ以外の企業等に係る情報は、公開情報等から引⽤
本資料に記載されている当社及び当社グループ以外の企業等に係る情報は、公開情報等から引⽤したものであり、かかる情報の正確性・適切性等について当社は何等の検証も⾏っておらず、また、これを保証するものではありません。
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2013年5⽉期決算説明会資料

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⽬次
P5

2013年5⽉期業績概要

P12

今後の事業戦略と2014年5⽉期計画

P24

中期の基本⽅針

P27

会社概要

P32

事業内容

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2013年5⽉期業績概要((単位：百万円))

2012年5⽉期

2013年5⽉期

実績

計画

実績

⾼

1,054

1,122

1,163+108+10.3%+41+3.7%

営 業 利 益

139

103

117

-21-15.6%+14+13.8%

営業利益率

13.2%

9.2%

10.1%

－－－－

当期純利益

6954

63-6-9.0%+8+15.3%

売

上

前年⽐

計画⽐

売上・段階損益共に計画値を達成
売上 段階損益共に計画値を達成
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四半期売上⾼・営業利益推移
売上⾼

単位：百万円

営業利益
320

257

258

37

41

21
11/1Q

11/2Q

11/3Q

11/4Q

12/1Q

12/2Q

12/3Q

12/4Q

13/1Q

326

17
13/2Q

13/3Q

13/4Q

（注）2012年5⽉期第1四半期までは四半期連結財務諸表を作成していないため単体の四半期財務諸表の数値を記載しております。

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2013年5⽉期売上分析((単位：百万円))

2012年
5⽉期

2013年5⽉期

前年⽐ポータルサイト運営(⻭科)
ポータルサイト運営( 美 容 ・ エ ス テ )

423

443

19+4.6%116

127

10+9.3%

ＳＭ

357

293-63-17.9%

証1638+21+128.6%

医 療 B t o B－99ーー他

139

160+20+14+14.9％+14.99％
9％

計

1,054

1,163+108+10.3%

Ｅ保そ合のポータルサイトを中⼼に前年⽐10
ポータルサイトを中⼼に前年⽐
ポタルサイトを中⼼に前年⽐10.3%増
タルサイトを中⼼に前年⽐10.3%
10 3%増3%増
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2013年5⽉期費⽤分析((単位：百万円))

2012年5⽉期

2013年5⽉期

534

575+41+7+7.8%
8%

売上原価率

50.7％

49.5%

－－

仕 ⼊ ⾼ ( 注 )

270

244

-25

-9.4
9.4％％

労 務 費

155

160+4+3.2%

381

470+88+23.3％+23.3％

36 2％
36.2％

40
40.4%
4%

－－

237

277

+40+17.0％+17.0％

売上原価

販管費
販管費率
⼈ 件 費

前年⽐

(注)リスティング広告費⽤、販売代理⼿数料及び再保証料等により構成されております。

売上増を達成しつつ原価率も改善
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2013年5⽉期新規事業

ブランネットワークス社をM&A（2012年11⽉）

医療医療BtoB
BtoB事業へ参⼊
事業へ参⼊Page 9Copyright(C)2013 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.

M&Aシナジー

会員数
20,292JMNC
JMNCグループ会員
JMNCグルグループ会員数
グル プ会員数
プ会員数
2.6倍
2.6倍

7,849

統合前

統合後

⻭科業界の圧倒的な⻭科業界の圧倒的なリーディングカンパニーヘ

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⽬次
P5

2013年5⽉期業績概要P12

今後の事業戦略と2014年5⽉期計画

P24

中期の基本⽅針

P27

会社概要

P32

事業内容

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基本戦略

既存事
業新規事業

顧客数の拡⼤顧客単価のアップ

保証事業
保証事業
⼈材キャリア事業
医療B
医療B to Bサイト運営
Bサイト運営Page 12
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JMNC単体の顧客数の拡⼤
販社との提携 幅広いサ ビスラインナップにより顧客拡⼤
販社との提携、幅広いサービスラインナップにより顧客拡⼤
既存顧客⻭科医院数（約900 ）
現在の主要な営業地域※1

当社メインターゲット層（約2,000）

当社ターゲット
当社タ ゲット※2

顕在・潜在顧客層（約20,000〜40,000）

販社との提携

保険診療中⼼の⻭科医院（約26,000〜46,000）※
3

地⽅都市への展開
⻭科医院数（約68 000）
⻭科医院数（約68,000）

顧客拡⼤※１（社）東京都⻭科医師会「平成24年度 ⻭科医業経営総合調査」を基に当社推計※２厚⽣労働省「平成22年 医師・⻭科医師・薬剤師調査」等を基に当社推計※３厚⽣労働省「平成25年 医療施設（動態）調査」

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顧客単価のアップ
クロスセルによる顧客単価アップ

⼈材キャリア
保証SEM

SSEM

ホームページ

ホームページ
ホムペ ジホームページ
ホムペ ジ

ポータルサイトポータルサイトポータルサイト

創業期

上場時

現在

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保証事業
⼦会社（㈱ガイドデント）が事業承継により20 年 ⽉からサ ビス開始
⼦会社（㈱ガイドデント）が事業承継により2011年11⽉からサービス開始
事業承継の効果
〈短〈短期 ナ期シナジー〉顧客基盤の拡⼤（GD承継クライアント400、当社⻭科分野900）〉顧客基盤 拡⼤（ 承継ク イ ト当社⻭科分野）〈中⻑期シナジー〉サービスラインナップの拡張（クロスセル）

中⻑期ポテンシャル（契約額ベース）

年間インプラント
埋⼊本数
約50万本

保証契約額
⽬標
3〜4.5億円

潜在市場規模約100〜150億円
⽬標シェア3％2015年5⽉期（キャッシュ・ベース）
売上計画 3億円超利益計画 1億円超億円超

ただし、会計上は保証期間にわたり期間按分して売上計上するため、会計上は、2016年5⽉期に⿊字化の計画

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⼈材キャリア事業
就職 転職サイト「D t 」
就職・転職サイト「Denty」
⻭科従事者専⾨• ⻭科ポ⻭科ポータルサイトの運営実績・ノウハウ
タルサイトの運営実績・ノウハウ• ポータルサイトの約7,000の登録医院

⼈材紹介サ ビス
⼈材紹介サービス
⻭科医師・⻭科衛⽣⼠専⾨
⻭科分野に精通した専任コンサルタントによるサポートト• ⻭科分野に精通した専任コンサルタントによるサポ• 登録⼿数料無料の成功報酬型• ⻭科医院が利⽤しやすい適正価格(⼿数料率)

⻭科特有の事情を反映したサービス・価格体系により募集者・求職者双⽅の満⾜度極⼤化を⽬指し、未開拓の⻭科⼈材キャリア市場でNo.1満⾜度極⼤化を⽬指し、未開拓の⻭科⼈材キャリア市場でNo.1へへ
⻭科分野
⼈材ビジネス
市場規模 ※
200〜300億円

⽬標シェア 3％

⼈材キャリア事業
売上⾼⽬標
約6〜9億円※ 当社推計Page 16
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2012年11⽉BNW社を買収し、医療BtoB事業へ参⼊
JMNCグループ• コンサルティング営業⼒• サイト構築・運営・SEMのノウハウ・実績
サイト構築 運営 SEMのノウハウ 実績• ⻭科関連コンテンツ制作のノウハウ・実績• ⻭科関連ネット企業で唯⼀の上場企業

ブランネットワ クス
ブランネットワークス（BNW）• ⻭科医師会員数約7,000⼈
⻭科医師会員数約7 000⼈(M&A時会員数)• ⻭科医療従事者向けポータルサイト運営• ⻭科医師からの信頼性と知名度• ⻭科関連メーカー・学会とのネットワーク• コンベンション等の運営ノウハウと実績• 運営サイト会員数約16,000⼈

アライアンス(M&A時会員数)

JMNCのサイト運営共有

共同営業による効率化

⼈材ビジネス協業

⻭科医師会員統合

JMNCのネットサービスをBNWへOEM提供

国内で圧倒的なポジションの⻭科向けポータルサイト・BtoB事業の確⽴

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医療BtoB事業内容
コンベンション運営受託・リサーチサービス• ⼤⼿製薬メーカーや⻭科医師会のセミナー及びイベントの企画運営• ⻭科医療従事者（⻭科医師・⻭科技⼯⼠・⻭科衛⽣⼠）を対象にしたアンケート調査

広告・ソリューションサービス
広告
ソリュ ションサ ビス•「DentWave.com」を中⼼とした広告サービス•学会向け事業、e-ラーニング構築運⽤、医療コンサルティングASP事業

VIP
VIP弁当サービス
弁当サービス
弁当サ ビス• MRを対象とした⾼級弁当プラットフォームの提供
MRを対象とした⾼級弁当プラ トフムの提供

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医療BtoB市場

TargetとするTargetとする
医療BtoB
BtoB市場規模
医療to 市場規模

6,361億円

ブルーオーシャンのブル オ シ ンの開拓を指開拓を⽬指してMR向け弁当MR向け弁当
市場規模

25億円

(当社推計
当社推計))

オーラルケア
市場規模

3,787億円

⻭科⽤機材・材料
市場規模(2010年㈱富⼠経済(2010年㈱富⼠経済))

2,549
2 549億円(2010年(2010年㈱⽮野経済㈱⽮野経済))

当社グループ売上
0 9億円
9億円
0.9億円
0.9
2013

20XX

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更なる成⻑戦略

⻭髄細胞バンクとの業務提携（2013年4⽉）

再⽣医療への進出
再⽣医療への進出
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2014年5⽉期計画の前提
ポ ー タ ル サ イ ト

新商品の拡充・営業⼒の強化により増加の⾒込みS減少の⾒込みEMト プライン

ホ ー ム ペ ー ジ

受注は堅調、新商品の拡充・営業⼒の強化により増加の⾒込み販

理ほぼ前期並み

証営業⼒の強化により増加の⾒込み

保売代コスト⼈ 材 キ ャ リ ア

営業⼒の強化やサイトのリニューアル・統合により増加の⾒込み医 療 B t o B

増加の⾒込み売上原価(仕⼊⾼)

売上増加に伴い、増加⾒込み。但し、業務効率改善により制作経費は現状維持の⾒込み

販管費(⼈件費)

売上増加に伴い、増加⾒込み。

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2014年5⽉期計画の概要((単位：百万円))

2013年5⽉期(実績)

2014年5⽉期
(予想)

⾼

1,163

1,298+134+11.6％+11.6％

益117

124+7+6.3％+6.3％

営 業 利 益 率

10.1％

9.6%

－－

当 期 純 利 益

63

63+00+1.0％
1 0％

売
営上業利

前年⽐

売上⾼過去最⾼の⾒込み11.6%増11 6%
11.6%6%増
増
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⽬次
P5

2013年5⽉期業績概要P12

今後の事業戦略と2014年5⽉期計画

P24

中期の基本⽅針

P27

会社概要

P32

事業内容

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基本⽅針〜⻭科ビジネス〜
歯の「健康」と「美」に貢献し 人々の笑顔を増やす
歯の「健康」と「美」に貢献し、人々の笑顔を増やす
EC

経営 開業⽀援
経営・開業⽀援物件
⼈材キャリア

資⾦調達

⻭科Q＆A
⻭科Q
サイト
アメリカ版
インプラントネット

内装
B to Bサイト
機材
リサーチ
リース

ウェブ
マーケティング

基幹業務
システム

インプラント保証

予約システムコンベンション

法⼈化・会計 税務
会計・税務

患者紹介

医療ツーリズム

リアル

CRM

患者
エデュケーション
ツール

電⼦カルテ

健診

歯科業界

ICT

歯科のウェブマーケティングから歯科歯科の総合カンパニーへ
歯科の総合カンの総合カンパニーへの総合カンPage 24
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基本⽅針〜ITメディア〜
既存サイトと連携 発展させ「h lth care」、「woman」の総合サイトを構築
既存サイトと連携・発展させ「health」 「」の総合サイトを構築
現在

今後

⻭医者さん
ネット

総合サイト
ポイントシステム
導⼊済み

広告収⼊

healthcare
ユーザー課⾦収⼊

インプラントネット

⼿数料収⼊

エステ・⼈気ランキング

woman

新規収益モデルAsk Dentist

既存収益モデル

既存サイト

マーケティング収⼊

リニューアル、会員システム導⼊

ニッチメディアから総合メディアへ
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⽬次
P5

2013年5⽉期業績概要P12

今後の事業戦略と2014年5⽉期計画

P24

中期の基本⽅針

P27

会社概要

P32

事業内容

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会社概要
 会 社 名：⽇本メディカルネットコミュニケーションズ株式会社（東証マザーズ上場）
 証券コード：3645
 事業内容：ポータルサイト運営、ＳＥＭ、ＨＰ制作・メンテナンス、⼈材キャリア、保証事業、医療BtoB事業他
 所 在 地：（本社）東京都渋⾕区幡ヶ⾕1-34-14 宝ビル3階（⻄⽇本⽀社）⼤阪府⼤阪市中央区南船場2-10-12

砂糖会館ビル2階

 代 表 者：代表取締役社⻑ 平川 ⼤
 役員：取締役6名、監査役3名

 従 業 員： 64名（連結：2013年5⽉31⽇現在)
 設

⽴： 2001年6⽉

 資 本 ⾦： 286百万円
 主要株主：早川亮、エムスリー株式会社
主要株主：早川亮 エムスリー株式会社
 連結⼦会社：株式会社ガイドデント、ブランネットワークス株式会社

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当社グループの沿⾰
2000年 4⽉

⽇本インターネットメディアセンター（当社前⾝）創業
ポータルサイト運営事業・ホームページ制作事業を開始

2000年 9⽉

インプラント専⾨ポータルサイト「インプラントネット」をリリース

2001年 6⽉

⽇本メディカルネットコミュニケーションズ株式会社を設⽴

2002年 2⽉

⻭列矯正治療専⾨ポータルサイト「矯正⻭科ネット」をリリース
審美⻭科治療専⾨ポータルサイト「審美⻭科ネット」をリリース

2005年 4⽉

美容・エステ分野ポータルサイトの運営開始
エステ専⾨ポータルサイト「エステ・⼈気ランキング」をリリース

2006年 1⽉

⼤阪⽀社（現⻄⽇本⽀社）を開設

2006年10⽉

SEM事業の開始

2007年 9⽉

ソネット・エムスリー株式会社（現エムスリー株式会社）と資本・業務提携

2010年 1⽉

インプラントネットUS 版「Dental Implants Net」をリリース

2010年12⽉

東京証券取引所マザーズ市場に上場

2011年
年 8⽉

株式会社ガ デ株式会社ガイドデント設⽴
⽴

2011年11⽉

インプラント保証事業の開始

2012年 2⽉

有料職業紹介事業許可取得、⼈材紹介サービスの開始
有料職業紹介事業許可取得、⼈材紹介サビスの開始

2012年11⽉

ブランネットワークス株式会社を⼦会社化

2013年 4⽉

株式会社再⽣医療推進機構との業務提携

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経営理念と事業テーマ
経営理念
1. 「からだ」・「健康」・「美」に関する適切な情報をインターネットを通じて発信することにより事業者と消費者のコミュニケーションツールとなることで、⼈々の⽣活・⽂化に貢献します。
ションツ ルとなることで、⼈々の⽣活 ⽂化に貢献します。
2. 「変化なくして進歩なし」を胸に秘め、未来へ挑む勇気と情熱をもって現状に満⾜することなく、新たな価値を創造し、社会に貢献します。

事業
事業テーマ
「からだ」・「健康」・「美」に関する情報を発信する専⾨ポー
タルサイトをクライアント（⻭科医院様・エステサロン様等）の視点のみではなくエンドユーザー（患者様・お客様）の視点も取り⼊れ各専⾨分野の「理解」と「普及」をミッシ
ョンとして「公共性」「中⽴性」のある運営を⽬指しております。

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事業の特徴クライアントエンドユ ザエンドユーザー

⻭科医院様・
⻭科医院様・エステサロン様等
エステサロン様等にに対して対して、、ポータルサイトへの広告掲載をポータルサイトへの広告掲載を中⼼
中⼼にウェブマーケティングのにウェブマーケティングのワンストップソリューション
ワンストップソリューションを提供を提供
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⽬次
P5

2013年5⽉期業績概要

P12

今後の事業戦略と2014年5⽉期計画

P24

中期の基本⽅針

P27

会社概要

P32

事業内容

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ポータルサイト運営事業（⻭科①）
スポンサーエリア
PRエリア

中⽴エリア
コンテンツエリア
ニュースエリア
検索エリア「インプラントネット」TOP PAGEp //p/
http://www.implant.ac/「 Dental Implants Net」TOP PAGEp //pg/
http://www.implants-dental.org/

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ポータルサイト運営事業（⻭科②）上「 ⻭医者さんネット」
http://www.haishasan.net/
下「AskDentist」http://www.askdentist.org/「矯正⻭科ネット」TOP PAGE
http://www.kyousei-shika.net/「審美⻭科ネット」TOP PAGE
http://www.shinbi-shika.net/

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ポータルサイト運営事業（医療）「からだネット」TOP PAGE
http://www.karada.ne.jp/「PET検査ネット」TOP PAGE
http://www.pet-net.jp/「レーシック・NET」TOP PAGE
http://www.lasik-net.com/

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ポータルサイト運営事業（美容）上「プチ整形ネット（プチ整形⼈気ランキング」
http://www.petit-seiikei.cc/
下「エステ・スクール総合ランキング」
http://www.esthe-school.net/「エステ・⼈気ランキング」
TOP PAGE
http://www.esthetic.cc/「気になる！美容整形総合ランキング」
TOP PAGE
http://www.biyou-seikei.cc/

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SEM事業
SEOサービス
特定キーワードにて、検索した結果ページに、対象とするサイトを上位表⽰させるサービス
Ⅰ．コンサルティング型
Ⅱ ⽉次定額型
Ⅱ．⽉次定額型
Ⅲ．成功報酬型

リスティング運⽤(検索連動広告)
代⾏サービス

検索結果ページやコンテンツページの広告枠に表⽰されるテキスト広告等の運⽤代⾏サービス
⽤代⾏サス
Y A H O O ! J A P A N ®プロモーション広告

zスポンサードサーチ®
zディスプレイアドネットワーク®
デプ イ ドネ トクGoogle Adwords
z検索連動型広告
検索連動型広告
zディスプレイ広告
zモバイル広告など

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HP制作・メンテナンス事業／販売代理
HP制作 メンテナンス事業
HP制作・メンテナンス事業
ホームページ制作 ／ホームページメンテナンス／ドメイン管理「⼤阪インプラントセンター」
http://www.osaka-ic.com/「OSI」（スタディグループ）
http://www.osi-implant.com/「デンツプライＩＨ株式会社」（世界TOP3インプラントメーカー）

http://www.astratech.jp/

販売代理
ワンストップソリューションの⼀環として、クライアントの多様なニーズに応えるため、販売代理店として様々な他社のサ ビスを販売販売代理店として様々な他社のサービスを販売
 新聞折込広告などのリアル媒体広告
 Ｔポイントプログラム

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⼈材キャリア事業
⻭科従事者のための就職 転職サイト「 Denty」
⻭科従事者のための就職・転職サイト「D t 」
求⼈情報• ⻭科分野に特化した求⼈サイト• ⻭科ポータルサイトの運営実績
⻭科ポ タルサイトの運営実績• ポータルサイトの約7,000の登録医院• 全国の求⼈検索が可能

⼈材紹介• ⻭科分野に精通した専任コンサルタントによるサポート体制• 登録⼿数料無料の成功報酬型• ⻭科医院が利⽤しやすい適正価格(⼿数料率)• 転職需要が多い⾸都圏からスタート「Denty」TOP PAGE
http://www.denty.jp/Page 38
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保証事業
インプラント保証サービス（㈱ガイドデント（ＧＤ）提供）
 インプラント治療（インプラント体・上部構造とも）、審美治療の⻑期保証 ⻑期の保証により、患者様（被保証者）に治療後の “あんしん” を提供 治療後の偶然の事故等による脱落・破折をＧＡ認定医院が保証限度額の範囲内で再治療
全国のＧＡ認定医院による再治療ネットワ クで患者様の転居や医院の閉院にも対応
 全国のＧＡ認定医院による再治療ネットワークで患者様の転居や医院の閉院にも対応

インプラント保証サービス
インプラント治療時
インプラント治療

患者様
治療費

再治療時

認定医院

保証料

再治療ＧＤ

脱落･破折脱落
破折患者様認定
医院

再治療費

ＧＤ

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医療BtoB事業
⻭科医療従事者のための総合情報サイト「 DentWave」を運営
D tW」を運営
医療BtoB「DentWave.com」を中核として、⻭科医療関連事業者と⻭科医療従事者をつなぐサービスを提供
⻭療従事者
ビ提供
・運営サイト会員数 約20,292名(2013年6⽉末）
・⻭科医師向けのコンベンション
⻭科医師向けのコンベンション
・⻭科医療従事者を対象とするリサーチ

会社概要「DentWave」TOP PAGE
http://www.dentwave.com/

名称ブランネットワークス株式会社設⽴

2003年5⽉

資本⾦96,000千円

事業内容

医療情報サービス
医療情報システムの企画・開発・製作及び管理運営
リサーチ・コンサルティングサービス

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（参考）業績推移
2009年5⽉期

2010年5⽉期

2011年5⽉期

2012年5⽉期

2013年5⽉期

単位：百万円
前期⽐
売

上

前期⽐

前期⽐

前期⽐

前期⽐

⾼786

+51.6％

1,037+31.9％

1,195+15.2％

1,054-11.8％

1,163

+10.3
+10.3％％

営 業 利 益187+103.2％

260+38.9%

318+22.5％

139-56.4％

117-15.6％
15.6％

営 業 利 益 率

23 8％
23.8％

―

25 1％
25.1％

―

26 7％
26.7％

―

13 2％
13.2％

―

1010.1%
1%―

当 期 純 利 益

98

+97.1％

139+41.3%

175+26.0％

69-60.5％

63

-9.0％
9.0％

（注）2011年5⽉期までは 連結財務諸表を作成していないため単体の財務諸表の数値を記載しております（注）2011年5⽉期までは、連結財務諸表を作成していないため単体の財務諸表の数値を記載しております。
売上⾼

営業利益

当期純利益

営業利益率

1,400

35.0%

1,200

30.0%

1,000

25.0%

800

20 0%
20.0%

600

15.0%

400

10.0%

200

5.0%

00.0%
09/5

10/5

11/5

12/5

13/5

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（参考）インプラント治療とは？
医療技術の発達や⾼齢化によりインプラントの普及
インプラントの構造
インプラントとは 失った⻭の代わりとなる⼈⼯の⻭ 第⼆の永久⻭ですインプラントとは、失った⻭の代わりとなる⼈⼯の⻭、第⼆の永久⻭です。
⻭を失った部分のあごの⾻に、⻭根の代わりとなる、チタン製のインプラントを埋め込み、その上に⼈⼯の⻭を取りつける治療です。
従来の治療法である、ブリッジや⼊れ⻭に⽐べて、周囲の健康な⻭へ負担をかけることなく治療ができ⾒た⽬に優れているだけでなく、⾃分の⻭と同じようにしっかりと噛むことができます。
ようにしっかりと噛むことができます保険と治療費についてインプラント治療は、健康保険が適⽤されない「⾃由（⾃費）診療」です。
そのため、治療費は治療を⾏う⻭科医院の設備環境や⻭科医師の技術、使⽤するインプラントなどによって決まります。
⼀般的なインプラント１本あたりの治療費は、おおよそ３０万円〜４０万円で、⼀回の治療費は、おおよそ１００万円〜２００万円（３本〜５本）です。

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