日本メディカルネットコミュニケーションズ株式会社～ 2013年5月期第1四半期決算説明資料～

本資料には、当社又は当社グループに関連する見通し、計画、目標などの将来に関する記述がなされています。これらの記述は、当社が現在入手している情報に基づき、本資料の作成時点における予測等を基礎としてなされたものです。また、これらの記述は、一定の前提(仮定)のもとになされています。これらの記述または前提(仮定)が、客観的には不正確であったり、または将来実現しないという可能性があります。
本資料に記載されている当社及び当社グループ以外の企業等に係る情報は、公開情報等から引用したものであり、かかる情報の正確性・適切性等について当社は何等の検証も行っておらず、また、これを保証するものではありません。
日本メディカルネットコミュニケーションズ株式会社

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2013年5月期第1四半期決算概況

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2013年5月期第1四半期 業績概要
(単位：百万円)

売上

営

業

利

前年同期比

2012年5月期1Q

2013年5月期1Q

高250257+7+3.0%

益

3921-18-45.9%

営業利益率15.9%

8.4%

－－

当期純利益

2210-12-54.2%（注）2012年5月期1Qは、四半期連結財務諸表を作成していないため単体の四半期財務諸表の数値を記載しております。

 売上高、営業利益は計画を若干上回り推移
 インプラント保証、人材キャリアの新規事業は、先行投資により営業赤字を計上

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四半期売上高・営業利益推移
売上高

単位：百万円

営業利益

350
300

295306317276274
250

250

269

260

257

200
150
100908788515039582911210
2011/51Q

2011/52Q

2011/53Q

2011/54Q

2012/51Q

2012/52Q

2012/53Q

2012/54Q

2013/51Q（注）2012年5月期第1四半期までは四半期連結財務諸表を作成していないため単体の四半期財務諸表の数値を記載しております。

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2013年5月期第1四半期 売上分析
(単位：百万円)

2012年5月期1Q

2013年5月期1Q

前年同期比

ポータルサイト運営
(歯科)

105

106+0+0.8％

ポータルサイト運営(美容・エステ)30

29-1-5.5％

ＳＥ

Ｍ

78

81+3+4.5％

その他

35

40+4+13.9％

計250

257+7+3.0％

合（注）2012年5月期1Qは、四半期連結財務諸表を作成していないため単体の四半期財務諸表の数値を記載しております。

 ポータルサイト運営は横ばい
 SEMはリスティング広告運用代行サービスが微増
 その他では、販売代理売上が減少したものの、インプラント保証事業、人材キャリア事業を開始したことにより増加

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2013年5月期第1四半期 費用分析
(単位：百万円)

2012年5月期1Q
売上原価

2013年5月期1Q

前年同期比

127

129+2+1.6％

50.9％

50.2％

−

−

仕 入 高

65

64-0-0.3％

労 務 費

4039-0-0.8％

83

106+23+28.8％

33.2％

41.5％

−

−

56

64+7+12.5％

売上原価率

販管費
販管費率
人 件 費

（注）2012年5月期1Qは、四半期連結財務諸表を作成していないため単体の四半期財務諸表の数値を記載しております。

 インプラント保証事業、人材キャリア事業の開始に伴い人件費増
 販管費の増加は、前年同期は貸倒引当金繰入額-11百万円があったため

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今後の事業戦略と2013年5月期通期計画

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基本戦略

既存事
業

顧客数の拡大顧客単価のアップユーザー課金・手数料収入による収益化
インプラント保証事業

新規事
業

人材キャリア事業
アメリカでのインプラントネット運営
BtoBサービスの新ポータルサイト

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顧客数の拡大販社との提携、幅広いサービスラインナップにより顧客拡大
当社歯科分野既存顧客（約800 ）
現在の主要な営業地域※1

当社メインターゲット層（約2,000）

当社ターゲット※2

顕在・潜在顧客層（約20,000～40,000）

販社との提携※3

地方都市への展開

保険診療中心の歯科医院（約26,000～46,000）歯科医院数（約68,000）

顧客拡大※１（社）東京都歯科医師会「平成21年度 歯科医業経営総合調査」を基に当社推計※２厚生労働省「平成22年 医師・歯科医師・薬剤師調査」等を基に当社推計※３厚生労働省「平成22年 医療施設（動態）調査」

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顧客単価のアップ
クロスセルによる顧客単価アップ

人材キャリアインプラント保証
モバイル（スマートフォン対応）
SEM

SEM

ホームページ

ホームページ

ホームページポータルサイトポータルサイトポータルサイト

従来

現在

今後

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ユーザー課金・手数料収入による収益化
会員機能を強化しユーザー課金・手数料収入による収益化「Ask Dentist」

有料コンテンツによるエンドユーザー課金「エステ・人気ランキング」

予約等の成果報酬型手数料

広告掲載モデル以外の収益モデルの構築に着手し収益拡大を目指す

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インプラント保証事業
子会社（㈱ガイドデント）が事業承継により2011年11月からサービス開始
事業承継の効果
〈短期シナジー〉顧客基盤の拡大（GD承継クライアント400、当社歯科分野800）
〈中長期シナジー〉サービスラインナップの拡張（クロスセル）

中長期ポテンシャル（契約額ベース）

年間インプラント
埋入本数
約50万本

保証契約額
目標
3～4.5億円

潜在市場規模約100～150億円
目標シェア
3％

2015年5月期（キャッシュ・ベース）
売上計画 3億円超利益計画 1億円超

ただし、会計上は保証期間にわたり期間按分して売上計上するため、会計上は、2016年5月期に黒字化の計画

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人材キャリア事業
就職・転職サイト「Denty」
歯科従事者専門• 歯科ポータルサイトの運営実績・ノウハウ• ポータルサイトの約7,000の登録医院

人材紹介サービス
歯科医師・歯科衛生士専門• 歯科分野に精通した専任コンサルタントによるサポート• 登録手数料無料の成功報酬型• 歯科医院が利用しやすい適正価格(手数料率)

歯科特有の事情を反映したサービス・価格体系により募集者・求職者双方の満足度極大化を目指し、未開拓の歯科人材キャリア市場でNo.1へ
歯科分野
人材ビジネス
市場規模 ※
200～300億円

目標シェア 3％

人材キャリア事業
売上高目標
約6～9億円※ 当社推計Page 14
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アメリカでのインプラントネット運営
歯科治療の先進国アメリカ市場をターゲット
2010年1月US版

2012年現在、インプラントネットコンテンツ追加、「 Dental Implants Net 」リリース

SEO対策実施中

2013年本格的営業展開開始

日本とアメリカの歯科マーケットの比較
日米の比較

人口

歯科医師数

歯科医療費

定期受診率

約2.4倍

約1.5倍

約2倍

約3.4倍

アメリカに歯科医院検索ポータルサイトがない理由
民間保険制度

歯科医院指定集客・広告の認識希薄

日本での実績・ノウハウをもとにア メ リ カ で も 歯 科 ポ ー タ ル サ イ ト の O N LY O N E を 目 指 す
今後、アメリカでの矯正歯科・審美歯科のサイトの運営やアップセル・クロスセルが可能かどうかマーケットリサーチを開始
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事業戦略/BtoBサービスの新ポータルサイト
歯科医院と歯科関連企業をつなぐBtoBポータルサイトの開発

エムスリー㈱との提携によるBtoBポータルサイト【インプラントメーカー】

マーケティング

閲覧【歯科医院】

閲覧【歯科医院】

自社BtoBポータルサイト【歯科関連企業】

広告掲載

既存事業での運営ノウハウ及び顧客基盤を活かし収益化

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2013年5月期計画の前提

トップライン

ポータルサイト

ほぼ前期並みS

SEOは減少、リスティングは前期並み

EM

ホ ー ム ペ ー ジ

受注は堅調、デザイナーの増員により売上増の見込み販

新聞折込広告は減少見込み

売代理

コスト

インプラント保証

保証契約額は前期比4倍の計画だが、保証期間によって売上高を按分するため、当期に与えるインパクト小人 材 キ ャ リ ア

実質的に当期よりスタート

売上原価(仕入高)

リスティング広告の原価の増加

販管費(人件費)

インプラント保証事業、人材キャリア事業が増加

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2013年5月期計画の概要(単位：百万円)

2012年5月期(実績)2013年5月期(予想)

高

1,054

1,095+40+3.9％

益13962-76-55.2％

営 業 利 益 率

13.2％

5.7％

−−

当 期 純 利 益

6930-39-56.1％

売
営上業利前期比

 売上高は、ほぼ前期並み
 インプラント保証事業、人材キャリア事業の先行投資によりコスト増

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中期の基本方針

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基本方針～歯科ビジネス～
歯の「健康」と「美」に貢献し、人々の笑顔を増やす

歯科業界

reale

経営・開業支援

BtoBサイト

物件
資金調達
内装
機材

インプラント
保証

リース

アメリカ版
インプラントネット

マーケティング

人材調査

歯科Q＆A
サイト
基幹業務
システム

人材キャリア

販売代理・アフィリエイトによるメディア力強化

予約システム

医療ツーリズム

事業拡大

衛生士・技工士
日常サイト

ウェブ
マーケ
ティング

法人化・会計・税務

EC

患者
エデュケーションツール

電子カルテ

患者紹介

CRM

健診

歯科のウェブマーケティングから歯科の総合カンパニーへ
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基本方針～ITメディア～
既存サイトと連携・発展させ「health care」、「woman」の総合サイトを構築
現在
総合サイトAsk Dentist

広告収入

既存収益
モデ ル

既存サイト

今後

health care
ユーザー課金収入

etc.

手数料収入

woman
エステ・人気ランキング

新 規 収 益 モデ ル

インプラントネット

マーケティング収入

リニューアル、会員システム導入

ニッチメディアから総合メディアへ
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会社概要

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会社概要
 会社名：日本メディカルネットコミュニケーションズ株式会社（東証マザーズ上場）
 証券コード：3645
 事業内容：ポータルサイト運営、ＳＥＭ、ＨＰ制作・メンテナンス、人材キャリア、インプラント保証事業他
 所在地：（本社）東京都渋谷区幡ヶ谷1-34-14 宝ビル3階（西日本支社）大阪府大阪市中央区南船場2-10-12 砂糖会館ビル2階
 代表者：代表取締役社長 平川 大
 役員：取締役6名、監査役3名
 従業員： 52名（連結：2012年8月31日現在)
 設立： 2001年6月
 資本金： 284百万円
 主要株主：早川亮、エムスリー㈱ 連結子会社：株式会社ガイドデント（100％子会社）

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当社グループの沿革
2000年4月

日本インターネットメディアセンター（当社前身）創業
ポータルサイト運営事業・ホームページ制作事業開始
医療系総合ポータルサイト「からだネット」リリース

2000年9月

インプラント専門ポータルサイト「インプラントネット」リリース

2001年6月

日本メディカルネットコミュニケーションズ株式会社設立

2002年2月

歯列矯正治療専門ポータルサイト「矯正歯科ネット」リリース
審美歯科治療専門ポータルサイト「審美歯科ネット」リリース

2005年4月

美容・エステ分野ポータルサイト運営開始
エステ専門ポータルサイト「エステ・人気ランキング」リリース

2006年1月

大阪支社（現西日本支社）を開設

2006年10月

SEM事業開始

2007年9月

ソネット・エムスリー株式会社（現エムスリー株式会社）と資本・業務提携

2010年1月

インプラントネットUS 版「Dental Implants Net」をリリース

2010年12月

東京証券取引所マザーズ上場

2 0 11年 8月株式会社ガイドデント設立

2 0 11 年 11 月

インプラント保証事業開始

2012年2月

有料職業紹介事業許可取得、人材紹介サービス開始

2012年4月

歯科Q&Aサイト「Ask Dentist」リリース

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経営理念と事業テーマ
経営理念
1.
2.

「からだ」・「健康」・「美」に関する適切な情報をインターネットを通じて発信することにより事業者と消費者のコミュニケーションツールとなることで、人々の生活・文化に貢献します。
「変化なくして進歩なし」を胸に秘め、未来へ挑む勇気と情熱をもって現状に満足することなく、新たな価値を創造し、社会に貢献します。

事業テーマ「からだ」・「健康」・「美」に関する情報を発信する専門ポータルサイトをクライアント（歯科医院様・エステサロン様等）の視点のみではなくエンドユーザー（患者様・お客様）の視点も取り入れ各専門分野の「理解」と「普及」をミッションとして「公共性」「中立性」のある運営を目指しております。

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事業の特徴クライアント

エンドユーザー

歯科医院様・エステサロン等に対して、ポータルサイトへの広告掲載を中心にウェブマーケティングのワンストップソリューションを提供

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事業内容Page 27
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ポータルサイト運営事業（1）スポンサーエリア
PRエリア

中立エリア
コンテンツエリア
ニュースエリア
検索エリア「インプラントネット」TOP PAGE
http://www.implant.ac/「 Dental Implants Net」TOP PAGE
http://www.implants-dental.org/

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ポータルサイト運営事業（2）「矯正歯科ネット」TOP PAGE
http://www.kyousei-shika.net/「審美歯科ネット」TOP PAGE
http://www.shinbi-shika.net/「エステ・人気ランキング」TOP PAGE
http://www.esthetic.cc/

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SEM事業
SEOサービス
特定キーワードでの検索順位を上位表示させるサービス
Ⅰ．コンサルティング型
Ⅱ．月次定額型
Ⅲ．成功報酬型

リスティング
運用代行サービス
検索結果ページやコンテンツページに表示されるテキスト広告の運用代行サービス¾Y a h o o ! J A P A N（Yahoo!リスティング広告）•スポンサードサーチ®
•インタレストマッチ®
¾G o o g l e（Google AdWords）•検索ネットワーク•ディスプレイネットワーク

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HP制作・メンテナンス事業／その他事業
HP制作・メンテナンス事業
ホームページ制作 ／ホームページメンテナンス／ドメイン管理「大阪インプラントセンター」
http://www.osaka-ic.com/「OSI」（スタディグループ）
http://www.osi-implant.com/「アストラテック株式会社」（インプラントメーカー）

http://www.astratech.jp/

その他事業
ワンストップの一環として、クライアントの多様なニーズに応えるため、販売代理店として様々な他社のサービスを販売
 新聞折込広告
 Ｔポイントプログラム

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人材キャリア事業
歯科従事者のための就職・転職サイト「 Denty」
求人情報• 歯科分野に特化した求人サイト• 歯科ポータルサイトの運営実績• ポータルサイトの約7,000の登録医院• 全国の求人検索が可能

人材紹介• 歯科分野に精通した専任コンサルタントによるサポート体制• 登録手数料無料の成功報酬型• 歯科医院が利用しやすい適正価格(手数料率)• 転職需要が多い首都圏からスタート「Denty」TOP PAGE
http://www.denty.jp/

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インプラント保証事業
インプラント保証サービス（㈱ガイドデント（ＧＤ）提供）
 インプラント治療（インプラント体・上部構造とも）の長期保証
 長期の保証により、患者様（被保証者）に治療後の“あんしん”を提供
 治療後の偶然な事故等による脱落・破折をＧＡ認定医院が保証限度額の範囲内で再治療
 全国のＧＡ認定医院による再治療ネットワークで患者様の転居や医院の閉院にも対応

インプラント保証サービス
インプラント治療時

インプラント
治療

患者様

認定
医院

再治療時

再治療

保証料

ＧＤ

脱落･破折

患者様

認定
医院

再治療費

ＧＤ

治療費

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（参考）業績推移
2008年5月期

2009年5月期

2010年5月期

2011年5月期

2012年5月期

単位：百万円
前期比
売

上

前期比

前期比

前期比

前期比

高519+64.5％

786+51.6％

1,037+31.9％

1,195+15.2％

1,054-11.8％

営 業 利 益92+164.5％

187+103.2％

260+38.9%

318+22.5％

139-56.4％

営 業 利 益 率

17.8％

―

23.8％

―

25.1％

―

26.7％

―

13.2％

―

当 期 純 利 益

50+145.8％

98+97.1％

139+41.3%

175+26.0％

69-60.5％（注）2011年5月期までは、連結財務諸表を作成していないため単体の財務諸表の数値を記載しております。
単位：百万円

売上高

営業利益

当期純利益

営業利益率

1,400

35.0%

1,200

30.0%

1,000

25.0%

800

20.0%

600

15.0%

400

10.0%

200

5.0%

00.0%
2008年5月期

2009年5月期

2010年5月期

2011年5月期

2012年5月期

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（参考）インプラント治療とは？
医療技術の発達や高齢化によりインプラントの普及
インプラントとは、失った歯の代わりとなる人工の歯、第二の永久インプラントの構造歯です。
歯を失った部分のあごの骨に、歯根の代わりとなる、チタン製のインプラントを埋め込み、その上に人工の歯を取りつける治療です。
従来の治療法である、ブリッジや入れ歯に比べて、周囲の健康な歯へ負担をかけることなく治療ができ見た目に優れているだけでなく、自分の歯と同じようにしっかりと噛むことができます。

保険と治療費についてインプラント治療は、健康保険が適用されない「自由（自費）診療」です。
そのため、治療費は治療を行う歯科医院の設備環境や歯科医師の技術、使用するインプラントなどによって決まります。
一般的なインプラント １本あたり治療費はおおよそ３０万円～４０万円で、一回の治療費は、おおよそ１００万円～２００万円（３本～５本）です。

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