◎ 産業のすそ野を支える中小企業の生き方

Nomura Kazushi

Nomura Masakiていまして、中でも成長著しい国の子会社が孝行息子で成長し要があります。うちはタイと中には、やはり海外へ出ていく必略で、新しい売上をつくるための削減をしました。次が成長戦で し て、ま ず は 固 定 費（賃 料 ）その一つが先ほどの工場移転に心配していません。

伸びていまして、われわれは特国の自動車マーケットは順調にで苦しんでいます。ですが、中経済対策をして、今はその反動中、中国は４兆元（ 兆円）のクで世界中の経済がマヒする２００８年のリーマンショッのが中国です。

日本初の油圧シリンダーメーカーとして、1955年に設立した南武。以来、60年余、国内社員118名の中小企業ながら、今では自動車や鉄鋼メーカーに欠かせない存在へと成長。近年はタイや中国など、海外へも積極展開。社長の野村伯英氏は「日本で培った技術を武器にアジアの成長を取り込む」と意気込んでいる──。
── 中国の２０１
６年の自動車販売は２８００万台ですか、すええ。２０１ごい伸びですね。
野村

０年に当社が中国に進── かつての「６重苦（円高、海 外 に 比 べ て 高 い 法 人 税、てから２年が経ちました。まず川・横浜に本社・工場を移転し── 東京・大田区から神奈ですが、４割も電気代がカット和されたのは為替ぐらいのもの

コ ス ト 高 ）」で、今 の と こ ろ 緩

く労働市場、環境規制、電力の経済連携協定の遅れ、柔軟性欠

野村伯英社長はこの２年間をどできたのは大きいですね。

成長著しい中国市場売上高はタイを抜く！のようにとらえていますか。には工場の敷地内に第３工場をええ。また、今年１月竣工しまして、組立能力の増強

野村

月に横浜に移転してきまして、ちょうど２年前の５何よりいいのは、ここは工業団につとめております。

野村

地ですから 時間体制で作業がうことで工場を 時間稼働するら、騒音が出るといけないとい

構、住宅も密集していましたか

で き ま す。以 前 の 大 田 区 は 結うロータリージョイントで高と製鉄所での鋼鈑巻き取りに使が金型用の特殊油圧シリンダー── さて、本題に入ります

しかし、これから当社が成長ことはできなかったんですね。
経営環境をどのように感じていシェアを誇る立場から、現在のネ型エアコンなどを導入しまし（発光ダイオード）照明や省エ

題 で す。コ ス ト 面 で は Ｌ Ｅ Ｄし、競争力を向上させるかが課ず、どんどん自動化や省力化を上 で は、い か に 機 械 を 寝 か せむと思っています。だからこそ、わったら、一気に景気も落ち込

ンピック・パラリンピックが終

わたしは２０２０年の東京オリし、現状維持が精いっぱいです。

ト とい う のは 少 子 高 齢 化 で す

野村 やはり日本のマーケッますか。て、移転前に比べて消費電力は今のうちに景気が悪くなっても著しい海外市場に進出していく

約 ％、電気料金も約 ％削減できています。

ら、本当に図らずも、わたしの安定成長できる体制を整えたい

くいったんですね。

── 結果的にすべてがうま

今後の注目市場はインド経験が生きた形です。

４・３億円、中国５・２億円）。
── 中国では代金回収が難しいとか、多くの日本企業が悩んでいます。そうした中、順調にビジネスを拡大できる理由は何だと考えますか。

ええ。実はこうした土台をつくってくれたのは、野村

野村の部分が大きいですね。現地法

和 史（以 下、和 史 ）会 長 で す。

やはり、マネジメント
人のトップは南京工業大を卒業だから、わたしだけの成果では野村して、日本の早稲田大学に留学ありません。
そう言ってもらえる者・野村三郎は根っからの職人

ば、わ た し の 父 で 先 代 の 創 業と 嬉 し い で す ね。も っ と 言 え

和史

生として来日した人がいるんですね。彼がたまたま当社に入りまして、今は彼に現地法人のこまた、弟（野村正樹取締役＝とを任せています。

）年に日本初の油圧シリンダーメーカーで、１９５５（昭和学に留学した経験があり、２人を立ち上げました。その後、以下、正樹）がたまたま上海大で中国法人を見ていますから、を一度断念したんです。

心細い思いをしたこと

わたしが上海大学に結局、２年後の 年に再出発だったんです。実際、リーマンるなんて考えてもいない時代

ら、本当に当時は中国に進出す請けではなく、海外を目指そうた会社だから、今度は大手の下この時、思ったのは一度つぶれをすることができたんですが、ですから、わたしが経営に加ショックの前まではタイで十分経済の伸びを考えたら、早めにわってからも技術は創業者の技と考えたんですね。
進出した方がいいなと。ですかだと思っていたんですが、中国留学したのが１９９７年ですか

正樹

年に火事で工場が全焼し、経営出してから、反日デモ

40

言葉の壁もありません。

があったりして非常に24はありました。しかし、幸い、マーケティングもテクノロジーも、マネジメントの人間関係もうまくいっています。現在の中国の売上高は、それより８年早く進出したタイよりも大きいくらいです（

年度の売上高はタイ

63「ハードを核としたサービス企業として、〝グローバルニッチ〟な強みを追求していく！」と思っているんですね。

Nomura Takahide

17.6.12 5:08:48 PM
広_南武_02.indd 108-109

24108［夏季特大号］2017［夏季特大号］2017

10930

野村 和史

取締役
南武社長
5730

野村 正樹

野村 伯英会長
1665

自動車部品の鋳造金型や製鉄所での鋼鈑巻き取り用の特殊油圧機器で高シェア──◎ 産業のすそ野を支える中小企業の生き方

かし、わたしの代にタイと中国術を継承したにすぎません。ししている中で、インドは非常にタイの経済成長がスローダウンだったんですね。今、足元では── それは工場建設のためほどインドに行ってきました。とを聞かれるので、昨年２週間り、タイから輸出した方がいいですから、しばらくは従来通で事業を行っているんですが、出できるか、できないかは別と産がベストですから、今すぐ進時に、日本の本社の役割というると、国と企業の関係を考えた── わかりました。そうな日本の役割はまだまだあると考えています。に工場をつくることができ、その視察ということですか。

伸びているんですね。

海外に出るチャンスというか、当初は日本から輸入していましして、一度、現地をしっかり見のはどうなるのですか。

ええ。やはり消費地生下地をつくることはできたかなた。しかし、日本から輸入するてみようと思ったんです。

野村と思っています。のはコストがかかるので、途中当社は 年ほど前からインド

── 会長が海外進出の素地からタイからの輸出に切り替えけで、現地には現地それぞれの安くしてほしい」と言われるだ

Ｎ市場全体をにらんでのこと

内もさることながら、ＡＳＥＡ

タイに進出したのは、タイの国はインドです。もともと当社がトップが品質と言い出したら、プ ダ ウ ン の 意 向 が 強 い の で、うになっています。中国はトッ企業の方が品質、品質と言うよドに出てくるんだ？ 」というこのお客様から「南武はいつインます。ですから、当社もインドどの日本メーカーも進出してい勢いですし、スズキやホンダな増加でやがて中国を抜くようなご承知の通り、インドは人口フトウェアがあります。て、例 え ば、『ませんが、日本の役割はまだまCAST
VIEWERだあると思います。
（キャストビュワー）』というソサービス企業だと考えていましいうと難しいなと思いました。

ストでモノづくりができるかとと。当社の求めている品質とコ社が進出するのはまだ難しいなて、結論からいうと現時点で当かかるのかなどを聞いて回っやエネルギーコストはどれだけしたり、人件費や材料費、電力れいつか海外に劣るのかもしれ供すると、「過剰品質だ、もっとドで日本と同じ品質のものを提いうのは日本が一番高い。インお客様からの要求品質レベルとやはり、設計や商品に対するは日本が中心です。

ろ、サービスにしろ、開発だけ

心 臓 部 で す。モ ノ づ く り に しやはり日本は開発のたんですね。

要求レベルがある。そしてボル一気に１８０度方向転換する怖野村をつくってくれたわけですね。

トや鉄などの素材は、日本、タリューションの融合を目指すということですね。

る 素 材 を 選 び 抜 き、か つ 現 地もマネジメントできないんです。

和史 だから日本人が行って経 験 や 勘 に 頼 って い た 部 分 がこれまではどうしても作業者の件を見つけ出すものなんですね。

ローバルでニッチなものに特化ないということ。あくまでもグうな量産型のものには手を出さてはいけないのは大手と同じよ

今、注目している市場

圧シリンダーの動作等を波形にユーザーの求める品質・コスト
その意味では、当社は人に恵まあったんですが、これを使うと動するという自分たちの強みを忘野村ていますか。の海外展開についてはどう考え

イ、中国で入手できるものが、さというか、ダイナミックな部レベルに合った形にして提供すれたなと思いますし、普通の日作が〝見える化〟できるんです。

れてはいけないと思っています。

ええ。そして、間違っるのが最も難しい。そこの高度本のサラリーマンのような感覚

日本では熟練した作業者が沢

野村

な判断は引き続き日本人が握っでは、とても変化についていく
もう一つ強調したい

きなり同じレベルになるのは難国やタイでは日本の作業者とい山いるからいいんですけど、中のは、サービスの開発も大事なしいですよね。だから、これを野村ことはできないと思います。

ただ、中国は最近、ど日本の役割なんですね。当社は使えば「鋳造物を押すタイミン

正樹
んどん品質重視になってきていあくまでもハードを核とした求するのは日本になる。

── やはり、高い技術を追ています。

して表すもので、良品の生産条

── 今後はモノづくりとソまたそれぞれ違う。それゆえ、分がありますね。

センサーからの情報を基に油現地で入手できて品質上使え得それで現地の中小企業を見学

では、現社長の野村さんは今後仕事だということで、若い人がれを大きくするのが伯英社長ののむら・たかひで
１９７３年東京都生まれ。
９６年工学院大学工学部卒業後、積水ハウス入社。一級建築士。
２００１年南武入社。
タイ法人社長や営業統括部長を歴任し、０８年取締役就任。
１１年副社長、１３年より社長をつとめるます。日本企業よりもローカルグが悪い」とか「もっとゆっくり押した方がいい」とアドバイスできるので、今は海外を中心に引き合いがとても多いです。
ですが、こういったソフトを開発できるのは日本に高いレベ
ルの技術者がいるからですし、海外でいきなり同じものを作れるとは思いません。その意味で生産高や売上高は遅かれ、早か

17.6.12 5:08:51 PM
広_南武_02.indd 110-111のむら・まさき
１９７８年東京都生まれ。
２年間の上海大学留学を経験した後、２０００年南武入社。責任者として浜松工場を立ち上げに関わり、２０１０年中国法人の副総経理就任。
１７年に帰国し、取締役製造企画部長就任
創立50周年を記念した社員旅行。国内の社員全員で和倉温泉加賀屋に宿泊

110［夏季特大号］2017［夏季特大号］2017

111

15

のむら・かずし１９３８年東京都生まれ。
６１年青山学院大学経済学部卒業後、
南武鉄工（９０年より現・南武）入社。
６３年に火事による工場全焼の影響で一時経営を断念。外資系商社などに勤務した後、８４年に南武鉄工（６５年再設立）へ再入社。
９５年社長、２０１３年より会長をつとめる