ユニコーン企業に関する一考察

一なぜユニコーン企業は急速に増えたのか？一

A Study on Unicorn Company

ー Why Unicorn Company was growing rapidly? ー
林 永周（京都情報大学院大学）
Yeongjoo Lim（The Kyoto College of Graduate Studies for Informatics）

Abstract
In recent years, without IPO, start-up venture that has attracted more than 1 billion dollars offunds is said as Unicorn Company, are developed their business actively. Especially start-up companies
that are based on ICT technology foundation is offering a variety of services, it was greatly changed
people's lives. It is the fact that the numbers of Unicorn companies are rapidly increasing, but it is
the present situation that there is little amount of research data about Unicorn companies. In thisstudy, we tried to scientiﬁcally analyze the background and characteristics of the birth of the Unicorn
Company. As a result, the three factors of the birth of Unicorn companies, the development anddiffusion of ICT, creation of smartphone, r change of business model caused by realization of cloudservices. In addition, establishment of Unicorn companies are regarded as the example where possible"Chasm" in new market were overcome by "Ecosystem".

1．はじめに業が話題になっているとは言え，学術的にユニコー
ン企業の特徴やその誕生の背景に関する研究の蓄積

近年，スタートアップなどベンチャー創業，起業は少ない。また，事例分析を用いて，ユニコーン企に関するキーワードが注目を浴びている。ICT 技術業となった企業の戦略などを部分的に研究の対象と革新，技術の普及により，ICT 技術基盤のスタート

している研究がほとんどであり，ユニコーン企業をアップ企業が急速に増加している。このような，ス

包括的に取り扱う研究は筆者が調べる限りほとんど

タートアップ企業の影響もあり，
ジャパンベンチャー

存在しない。そこで本研究では，ユニコーン企業をリサーチ（JVR）の調査によれば，リーマン・ショッ

分析し，誕生の背景と特徴を明らかにする。

クの 2008 年以降下降線をたどっていた未公開ベン
チャー企業の資金調達状況が 2013 年から増大回復に転じ，6 年ぶりに 1000 億円を超えた 2014 年には
前年比 1.58 倍の 1154 億円となった。また，2014
年の勢いを継続し，2015 年上半期は 624 億円と活2．ユニコーン企業
2-1

ユニコーン企業の定義と現状

ユ ニ コ ー ン 企 業 と は， シ リ コ ン バ レ ー の ベ ン発であった 。ベンチャー企業の最先端とも言える

チャーキャピタル（VC）の一つである米カウボー

シリコンバレーでは，2014 年の投資件数は 1500 件，

イ・ベンチャーズの創業者が使い始めたと言われて

1）

投資額は 240 億ドルであった [1]。このような現状は，第 2 の IT ブームとも言われ，
スタートアップ企業で，おり，ユニコーン企業は，非上場にも関わらず，企業価値が 10 億ドル（約 1200 億円）を突破する有急速に成長し，資金を調達している「ユニコーン企

望ベンチャー企業であり，めったに姿をみせないと業」という言葉が誕生した。しかし，ユニコーン企いう意味合いを込め，伝説の生き物である「ユニコーン」として表現された。ユニコーン企業は，既存の

1）JVRWebsite：https://entrepedia.jp/reports/69

枠にとらわれないビジネスで次々と登場し，2015

NAIS Journal51

年の 10 月の時点で，141 社のユニコーン企業がグを示している。2005 年 10 社に過ぎなかったユニ

ローバルに存在しており，企業価値総額は，5000

コーン企業は，2015 年には，76 社に急速に増え，億ドル（約 60 億円）にも登る 。このような結果

企業価値もデータが得られた 2009 年の 13B$ からは， 同 機 関 が 2015 年 8 月 に 発 表 し た 2011 年 〜2015 年 506B$ まで拡大されている。

2）

2014 年のユニコーン企業の数 79社 にくらべ，約

ユニコーン企業という未上場の有力企業が今まで

2 倍も急速に伸びている。CBinsights のデータに存在しなかったわけではないが，2010 年前後に急3）コーン企業に関する研究は，ほとんど進められていな
べ，約 2 倍も急速に伸びている。CBinsights のデー
よれば，ユニコーン企業は，2014 年から 2015 年
速に増加していることは注目すべき事実であること
いことが現状である。
タによれば，ユニコーン企業は，2014 年から 2015 年
にかけて数多く誕生した。ユニコーン企業は，毎年には異論はないだろう。しかし，学術分野におけるにかけて数多く誕生した。ユニコーン企業は，毎年誕誕生しており，特に，2011
年からの急速に増加し，ユニコーン企業に関する研究は，ほとんど進められ生しており，特に，2011 年からの急速に増加し，
2015
２．２
 年度ユニコーン企業分析
年には76 社まで増加した。
 ユニコーン企業を分析するために，2015
年度に発
2015
年には
76 社まで増加した。
ていないことが現状である。
 20142014 年に
年に VC
VC が支援した企業のうち，新規株式公表されたリストに基づき，上位
30社を分析対象とし，が支援した企業のうち，新規株式
開（IPO）IT バブル時代と言われた 2000 年代に比べ公開（IPO）IT バブル時代と言われた 2000 年代に 現状を分析する。
2-2 2015 年度ユニコーン企業分析
半分以下であるが，企業の成功例が減っているわけで
 分析対象となった企業のリストは表 1 である。
比べ半分以下であるが，企業の成功例が減っている
ユニコーン企業を分析するために，2015 年度にはなく，VC から資金を調達し，非上場のまま成長をわけではなく，VC
から資金を調達し，非上場のま 表 1
発表されたリストに基づき，上位
し続け，統計にあらわれない有力企業が増えていると
2015 年度ユニコーン企業リスト 30 社を分析対象とし，現状を分析する。
ま成長をし続け，統計にあらわれない有力企業が増
出典：CBinsightの資料に基づいて筆者作成捉えられるだろう。ユニコーン企業の登場には，IT順位㻌㻺㼍㼙㼑㻌㼛㼒㻌㼏㼛㼙㼜㼍㼚㼥㻌㻌㼂㼍㼘㼡㼍㼠㼕㼛㼚㻌㻔㻮㼕㼘㼘㼕㼛㼚㻐㻕㻌 1 である。
によるネットワーク強化，情報社会などの多数の社会分析対象となった企業のリストは表
えていると捉えられるだろう。ユニコーン企業の登
㻝㻌
Uber
62
的要因があると考えられる。IT
バブルであった 2000
場には，ITによるネットワーク強化，情報社会な㻞㻌
Xiaomi46
㻟㻌Airbnb 表 1 2015 年度ユニコーン企業リスト
25.5
年代には，WEB を用いたビジネスが始まったばっか
どの多数の社会的要因があると考えられる。IT バ
㻠㻌Palantir
20.5
出典：CBinsight の資料に基づいて筆者作成りであり，情報共有などには時間とコストがかかり，
technologies
ブルであった 2000 年代には，WEB を用いたビジVC の投資先も限られていたことに比べ，高速インタ
㻡㻌 順位
Snapchat Name of company 16 Valuation (Billion$)
ネスが始まったばっかりであり，情報共有などには㻢㻌
Flipkart
15
1
Uber
62
ーネットの普及によって，リアルタイムで全世界のデ㻣㻌Didi Kuaidi
16
時間とコストがかかり，VCの投資先も限られてい2
Xiaomi46
ータを検索できる環境に変化され，VCも様々な企業㻤㻌SpaceX
12
㻥㻌
Pinterest11
3
Airbnb25.5に支援を行うことが可能となった。このようなIT のたことに比べ，
高速インターネットの普及によって，
㻝㻜㻌 Dropbox
104Palantirtechnologies
20.5
普及は，ユニコーン企業の誕生に貢献したと考えられ
10
リアルタイムで全世界のデータを検索できる環境に 㻝㻝㻌 Lufax
㻝㻞㻌
WeWork10
5
Snapchat
16
る。図 1 は，時系列でユニコーン企業数とユニコーン
変化され，VC
も様々な企業に支援を行うことが可 㻝㻟㻌 DJI Innovation
10
6
Flipkart
15
企業の価値を示している。2005 年 10 社に過ぎなかっ
Theranos9
能となった。このような IT の普及は，ユニコーン 㻝㻠㻌
7
Didi
Kuaidi16
㻝㻡㻌Spotify
8.5
たユニコーン企業は，2015 年には，76 社に急速に増㻝㻢㻌 Meituan
7
1
は，時企業の誕生に貢献したと考えられる。図8SpaceX
12
え，企業価値もデータが得られた 2009 年の 13B$か㻝㻣㻌 Square6
系列でユニコーン企業数とユニコーン企業の価値
9Pinterest11
㻝㻤㻌 Intarcia
5ら 2015 年 506B$まで拡大されている。
㻝㻥㻌
㻞㻜㻌
㻞㻝㻌
㻞㻞㻌
㻞㻟㻌
㻞㻠㻌
㻞㻡㻌
㻞㻢㻌
㻞㻣㻌
㻞㻤㻌
㻞㻥㻌

Unicorns by year / Value of Unicorns
80

600

76
506
500

60
46
304

40
20
0

23
10 11

7

15

8
13 21

153
16 103 137
15
102005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

400
300
200

㻟㻜㻌

100

Therapeutics
10
DropboxStipe
511
ZenfitsLufax
5
Cloudera
4.1
12
WeWorkDainping
4
13
DJI Innovation
Social Finace
4
TaniumTheranos
3.5
14
Credit Karma
3.5
15
Spotify
Atlassian
3.3
Jawbone
3.3
16
Meituan
Delivery
Hero
3.1
17
SquareGlobal Fashion
3.4
18Group Intarcia Therapeutics
Fanatics
3.1
19
Stipe

10
10

10
10
9
8.5
7
6
5
5

20
Zenﬁts5
 201521年度ユニコーン企業リストには，巨大な資金
Cloudera
4.10を調査調達し有名となった
Uber を始めとし，スマートフ
22
Dainping
4ォン製造で急成長した中国のXiaomiなど話題になって
23
Social Finace
4いる企業が多く見られる。
3.5
24
Tanium
図 1 ユニコーン企業の数と企業価値
図 1 ユニコーン企業の数と企業価値
㻌 表２は，2015
年度ユニコーン企業の記述統計である。
25
CreditKarma
3.5
出典：CBinsightの資料に基づいて筆者作成
出典：CBinsightの資料に基づいて筆者作成
企業価値は最大62B$から最小
3.1B$であり，平均値は26
Atlassian
3.3
11.5B$である。通称ユニコーン企業を
1B＄以上の企業
27
Jawbone3.3
 ユニコーン企業という未上場の有力企業が今まで
2）
巨大ベンチャー「ユニコーン」勢力図：として分類することから考えると上位
30社の企業価値は
28
Delivery Hero
3.1
存在しなかったわけではないが，2010
年前後に急速http://vdata.nikkei.com/prj2/ni2015-globalunicorn/
約 11.529倍であり，巨大ユニコーン企業である。企業設立
GlobalFashion
Group
3.4
3）
朝日新聞 2015 年 8 月 21 日新聞記事：に増加していることは注目すべき事実であることには，19952014 年まで幅広く存在している。2015
30 年からFanatics
3.1
http://www.asahi.com/articles/ASH8H10S5H8GUHBI033.html
は異論はないだろう。しかし，学術分野におけるユニ
unmberValue（B$)

252

NAIS Journal

SpaceX と DJI Innovation4を除く 28 社がスマートフ
ォンとアプリケーションの直接・間接的に関係していることが特徴である。
2015 年度ユニコーン企業リストには，巨大な資金を調査調達し有名となった Uber を始めとし，ス
マートフォン製造で急成長した中国の Xiaomi など

Aerospac
e, 1

２．２
 201
の業歴
5 年が
社でほ

Business
services,1

話題になっている企業が多く見られる。

17ye

表 2 は，2015 年度ユニコーン企業の記述統計で

Financialservices, 7 社，BtoC 企業は
Software,ン企業リスト上位
30
社では最初ユニコーン
による業種分類では，
BtoB
企業はある。企業価値は最大 62B$ から最小 3.1B$ であり，
5
11

した企業
2011 11.5B$年であるほど，比較的に近23 社であり，比較的に BtoC 企業が多かった
（図 3）
。
平均値は
である。通称ユニコーン企業を
Hardware, 3
1B ＄以上の企業として分類することから考えると企業リストにランクインされている傾向がある。
 このような特徴は，多くのユニコーン企業がスマー
上位 30 社の企業価値は約 11.5 倍であり，巨大ユニ業リストにランクインするまで要した時間は，
トフォンとアプリケーション関連のビジネスを行っコーン企業である。企業設立は，1995 年から 2014
Retail, 4 Media, 3Health, 2，最短で年まで幅広く存在している。2015
1 年であり，平均約 5 年 2 ヶ月であているため，BtoB
よりは BtoC の方が多く，消費者
年度ユニコーン
長している傾向が見られる。
向けのビジネスモデルを展開していることを示して
企業リスト上位 30 社では最初ユニコーン企業リス
トインした企業 2011 年であるほど，比較的に近年いる。
2 ユニコーン企業の業種１
図 2 図ユニコーン企業の業種１
図 4ユ
ユニコーン企業リストにランクインされている傾向
出典：CBinsightの資料に基づいて筆者作成
統計
出典：CBinsight の資料に基づいて筆者作成$)がある。ユニコーン企業リストにランクインするま度数
最小値 最大値 平均値 標準偏差1 年であり，で要した時間は，最長で17 年，最短で
30
3.1
62
11.49313.01025 年 2 ヶ月であり，急速に成長している傾
30平均約
1995
2014
30向が見られる。
2011
2015
30
1
17
5.367
3.7919表 2 記述統計30
度数 最小値 最大値 平均値 標準偏差Valuation(Billion$)

30

3.1

62

出典：


また，BtoB（企業間取引）,BtoC（消費者向け取引）

 図5
った年
するま
ーン企

4 DJI Innovation は、
民生用のドローン及び関連機器の製造会社であり、ドローンの操作及び活用には IT が不可欠なものである。

BtoB, 73

11.493 13.0102

Founded30
1995 2014
ユニコーン企業の業種
BtoC, 23
Join
30
2011 2015
ユニコーン企業リストインしている企業
Time
30
1
17
5.367 3.7919
フトウェアが11
社で最も多く，金融サ
n30
社，小売が 4 社，メディア 3 社，ハードウ
2-2-1
ユニコーン企業の業種
ルスケア
2 社，
ビジネスサービスが 1 社，
2015 年度ユニコーン企業リストインしている企社であった（図2）。SpaceX を除く 29
図 3 ユニコーン企業の業種 2
図 3 ユニコーン企業の業種２
業の業種は，ソフトウェアが 11 社で最も多く，金
出典：CBinsight の資料に基づいて筆者作成
連事業に直接・間接的に関係しており，
出典：CBinsight の資料に基づいて筆者作成
融サービスが 5 社，小売が 4 社，メディア 3 社，
4を除く 28 社がスマートフ
JI Innovation
ハ ー ド ウ ェ ア 3 社， ヘ ル ス ケ ア 2 社， ビ ジ ネ ス
マートフォンとアプリケーション関連のビジネス
ケーションの直接・間接的に関係していサービスが 1 社，宇宙関連が 1 社であった（図 2）。
を行っているため，BtoB よりは BtoC の方が多く，
２．２．２
ユニコーン企業業歴
消費者向けのビジネスモデルを展開していることをSpaceX を除く 29 社が IT 関連事業に直接・間接的である。
 2015示している。
年度ユニコーン企業リストインしている企業に関係しており，SpaceX と DJI Innovation4）を除の業歴は平均 8.6 年であり，2 年，3 年，4 年が 1 社，
く 28 社がスマートフォンとアプリケーションの直ユニコーン企業業歴
接・間接的に関係していることが特徴である。
5 年が2-2-2
3 社，6年，7 年が 4 社，8 年が 3 社，9 年が 5
AerospacBusiness，BtoC（消費者向け取2015 年度ユニコーン企業リストインしている企
e, 1 また，BtoB（企業間取引）
services,社でほとんどの企業が業歴
10 年未満である（図 4）。

1引）による業種分類では，BtoB
企業は 7 社，BtoC

企業は 23 社であり，比較的に BtoC 企業が多かっ業の業歴は平均 8.6 年であり，2 年，3 年，4 年が 1

社，5 年が 3 社，6 年，7 年が 4 社，8 年が 3 社，9た（図 3）。

ware,
1

年未満である
年が 5 社でほとんどの企業が業歴
2years, 1 10
3years,117years, 1 21years, 1
このような特徴は，多くのユニコーン企業がス（図 4）。
Financial
4years, 13
図14years,
5 は，ユニコーン企業にリストインするまで
services,
5years, 3
5
かかった年数を表している。ユニコーン企業にリス
13years, 1
4）DJI Innovation は，民生用のドローン及び関連機器の製トインするまでの平均年数は約5.4 年であり，1 年
Hardwar， ドローンの操作及び活用には IT が不可造会社であり12years,
1
でユニコーン企業にリストインした企業も 3 社も10years, 1
6years, 4
9years, 5

欠なものである。
e, 3Retail, 4 Media, 3Health, 2

7years,4

NAIS Journal53

の業歴は平均 8.6 年であり，2 年，3 年，4 年が 1 社，
5 年が 3 社，6 年，7 年が 4 社，8 年が 3 社，9 年が 5
社でほとんどの企業が業歴 10 年未満である（図 4）。
長し，上場企業より多くの資金を調達している。
17years, 1

21years, 1

2years, 1

3years, 1 ユニコーン企業の時価総額は10 億ドル（1200億円）
4years, 1
119.5 百万契約を超え，第 2 世代（23．なぜユニコーン企業は急増したのか？
14years, 3
5years, 3以上であり，この金額は，日本で2014 年 IPO した企業
1.2 百万契約に過ぎない。
3G 携帯電話の13years, 1
3-1 ユニコーン企業誕生を取り巻く環境の変化
12years, 1
77 社の時価総額の平均金額約591 億より高い金額であであり，3G が利用可能な国々でも，
3-1-1 通信技術の発展と普及
10years, 1
6years, 4 11 年である6。携帯電話のサービスが開始されたのはIPO 時の業歴を平均る5。IPO 米国での[3]。
1970 年代
9years, 5であり，当時の第1 世代と呼ばれる通信方式はア
日本の調査では，10 年から 19 年がもっとも多く，続いデジタル方式の特徴である音声のみ
7years
ナログ方式が用いたれた。しかし，アナログ方式は,4て 10 年未満であった7。ユニコーン企業の時価総額とユ
ディアも同じビットストリームによっ
周波数の利用効率が悪いなどの欠点があったため，
8years, 3
ニコーン企業リストインまでの所要時間をみてみると，できる点を活かした高速データ通信と1980 年代後半には第2 世代と呼ばれるデジタル方式の標準化が完了し，1990
年代初頭に各国でサーユニコーン企業は IPO した上場企業の平均より短時間
能とする技術方式
IMT-2000 が第 3 世
図 4 ユニコーン企業の業歴
図 4 ユニコーン企業の業歴
ビスが開始された。その後，音声のみならず，他のに急速に成長し，上場企業より多くの資金を調達していて開発され，標準化が進められた。第
出典：CBinsightの資料に基づいて筆者作成
出典：CBinsightの資料に基づいて筆者作成
メディアも同じビットストリームによって送信できる。
要求仕様として，静止時に 2Mbps，
歩行るというデジタルの特色を活かし，高速データ通信

取引）

製造会
ので

3

 図 5 は，ユニコーン企業にリストインするまでかか と音声伝送の両方を可能とする技術方式として，第車速でも 144Kbps の高速データ，固った年数を表している。ユニコーン企業にリストイン 3 世代携帯電話の方式
IMT-2000 の標準化が初めら品質が挙げられ，技術革新が進んだ。
17years,
1
12years, 2
するまでの平均年数は約5.4 年であり，1
年でユニコ
れ，2000 年に完了している。そして，2000 年代
1years, 3
及び第 3.5 世代と呼ばれるデータ通信ーン企業にリストインした企業も3社もある。
の初頭に，先進各国は 3G サービスを開始した [2]。
10years, 2に合わせ，技術の発展が進められた。
2years, 41990 年代の中頃以降日本の携帯電話市場は目覚ま

3.5 世代では，音声の高品質化とデーしい発展をし続け，2011
年 3 月末時点において，8years, 2

7years, 23years, 3

第 3 世代（3G）携帯電話の契約数は119.5 百万契
上（理論値は約 5−10Mbps）が達成さ約を超え，第 2 世代（2G）携帯電話は 1.2 百万契

Docomo を皮切りに国内の商用サービ
つある第 3.9 世代（LTE: Long
3G が利用可能な国々でも，高い水準である[3]。Term E
5years, 4
デジタル方式の特徴である音声のみならず，他のサービスでは，理論値 30−100Mbps
メディアも同じビットストリームによって送ること供されつつある。
ができる点を活かした高速データ通信と音声伝送
図 5 ユニコーンリストインまでの所要時間
 通信技術は，通信サービスを提供す
図 5 ユニコーンリストインまでの所要時間を可能とする技術方式 IMT-2000 が第 3 世代（3G）
出典：CBinsight の資料に基づいて筆者作成
出典：CBinsight の資料に基づいて筆者作成
を中心として，安定した高速ネットワ
3 世代として開発され，標準化が進められた。第ある。
は，技術要求仕様として，静止時に2Mbps，歩行ために，技術の発展が行われ，技術のユニコーン企業の時価総額は 10 億ドル（1200
時 に 384Kbps, 車 速 で も 144Kbps の 高 速 デ ー タ，方とも通信会社が中心で行われた。し３．なぜユニコーン企業は急増したのか？
固定電話並の通信品質が挙げられ，技術革新が進ん億円）以上であり，この金額は，日本で 2014 年
デバイスの多様化によって，新たな技
３．１ IPO
ユニコーン企業誕生を取り巻く環境の変化だ。また，第 3 世代及び第 3.5 世代と呼ばれるデー
した企業 77 社の時価総額の平均金額約 591 億
5）な形で発展した。
３．１．１
通信技術の発展と普及
。IPO 米国での IPO 時の業歴より高い金額である
タ通信向け規格の普及に合わせ，技術の発展が進6）年から年代で3 世代及び第 3.5 世代では，音声の高を平均 11 年である 。日本の調査では，101970
められた。第 M.Cusumano,
et, al.(2007)は，製品
 携帯電話のサービスが開始されたのは
7）
19 年がもっとも多く，続いて 10 年未満であった 。
品質化とデータ通信速度の向上（理論値は約 5 −のシフト[5]とプロダクトイノベーショ
あり，当時の第 1 世代と呼ばれる通信方式はアナログ
ユニコーン企業の時価総額とユニコーン企業リスト
10Mbps）が達成されており，NTT Docomo を皮切
ノベーションモデル[6]において，方式が用いたれた。しかし，アナログ方式は周波数のりに国内の商用サービスが開始されつつある第3.9 サー
インまでの所要時間をみてみると，ユニコーン企業
ョンが存在すると主張している[4]。
利用効率が悪いなどの欠点があったため，1980
Long Term Evolution など）サービス世代（LTE:
は IPO した上場企業の平均より短時間に急速に成 年代
では，理論値
30−100Mbps の下り速度が提供されや Abernathyand Utterback[6]のモ
後半には第 2 世代と呼ばれるデジタル方式の標準化がつつある。
5）http://imitsu.jp/report/research/ipo2014 の資料に基づいての製品群の産業を分析対象としている
完了し，1990
計算 年代初頭に各国でサービスが開始され通信技術は，通信サービスを提供するプロバイ
6）https://silicon-valley-news.com/2014/07/30/average-company Christensen[5]は，製品のライフサた。その後，音声のみならず，他のメディアも同じビ
ダーを中心として，安定した高速ネットワークを提age-of-11-at-the-time-of-ipo/
供するために，技術の発展が行われ，技術の探索と7）http://www.tdb.co.jp/report/watching/press/p150802.html
ことによって，S 字カーブのシフトがットストリームによって送信できるというデジタル
主張していることに対し，M.Cusumaの特色を活かし，高速データ通信と音声伝送の両方をーブのシフトの隙間にサービスが存在可能とする技術方式として，
第 3 世代携帯電話の方式
54 NAIS Journalている。また，Abernathy and Utterb
MT-2000 の標準化が初められ，2000 年に完了してい6years, 1

4years,6

約に過ぎない。3G 携帯電話の普及率は 99％であり，

活用の両方とも通信会社が中心で行われた。しかし，以来，2007 年 11 月 Google の Android OS を搭載

アクセスデバイスの多様化によって，新たな技術のした機種の登場によって，携帯電話を取り巻くマー

活用が様々な形で発展した。

ケットと構造に大きな変化が起きた。携帯電話の端

M.Cusumano, et, al.（2007）は，製品ライフサ

末の変化により，パソコンの機能のほとんどが携帯

イクルのシフト [5] とプロダクトイノベーション，

電話から操作できるようになることをきっかけに，

プロセスイノベーションモデル [6] において，サー

携帯電話の端末を構成するアプリケーションの重要

ビスイノベーションが存在すると主張している [4]。

性も高まった。いわゆるスマートフォンのアプリ

Christensen[5] や Abernathy and Utterback[6] のケーションの市場規模が年々大きくなり，Apple とモデルでは，一つの製品群の産業を分析対象としてGoogle の App Store は 2015 年 登 録 ア プ リ 数 100いる。

万本超え，ダウンロード数は 1000 億を超える状況

Christensen[5] は，製品のライフサイクルが終わとなり，開発が加速化している。このような急速なることによって，S 字カーブのシフトが行われるこ

成長は，新たなビジネスの機会を創出している [7]。

とを主張していることに対し，M.Cusumano[4] は，

野村総合研究所の調査結果によれば，2013 年度のS 字カーブのシフトの隙間にサービスが存在すると

アプリエコノミー規模は約 8200 億円となり，2011

主張している。また，Abernathy and Utterback[6]年度の約 2200 億円から年平均成長率 90％の成長の新製品が増えていく間，支配的デザインが出現し，率で成長している [8]。アプリ市場の急速な拡大に

その後新製品の開発よりは，プロセス（工程）の伴い，アプリ開発関連就業者数も直接・間接合わせ開発が増えていくことを主張していることに対し，て 56.5 万人と推計される [8]。スマートフォンとい

M.Cusumano, et, al.[4] は，プロセスイノベーショ

う新しいデバイスの登場により，IT 企業が提供すン後にはサービスイノベーションが増えていくこと

るサービスや製品も大きく変化した。このような環を主張している。IT 産業においても通信技術の発境の変化は突然現れたものではなく，従来の携帯電展，そして通信技術の発展により，新たなサービス

話とスマートフォンへの製品シフトが行われているが誕生するようになったのがユニコーン企業の誕生間のことである。これは，M.Cusumano, et, al.[4]の一つの要因であると考えられる。

のモデルを支持するような結果であると考えられ
る。

3-1-2

スマートフォンの登場と普及

図 6 は，携帯電話の製品シフトを M.Cusumano,

スマートフォンは，インターネットの利用を前提

et, al.[4] のモデルを修正して示している。従来のとした高機能携帯電話である。アプリケーションを携帯電話からスマートフォンへの製品シフトが行わ

自由にダウンロードで利用する場面が多く，様々なれる間に，サービスを事業領域とする企業が多数誕側面において従来の携帯電話と異なる（総務省）。

生し，製品のシフトを促進させると共に自社も発展

スマートフォンに対する統一した定義は存在しなしてきたと考えられる。

いが，従来の携帯電話に，端末の特性（PC レベル ３．１．２ スマートフォンの登場と普及，ネットワークの特性（3Gの高度な情報処理機能）

図 7 は，Abernathy and Utterback[6] を修正しえられる。
たM.Cusumano, et, al.[4] のモデルからみてみる

 スマートフォンは，インターネットの利用を前提とし回線や4G 回線，無線 LAN を通じてインターネッ

た高機能携帯電話である。アプリケーションを自由にダウンロードで利用する場面が多く，様々な側面においてルに加え，アプリケーションをダウンロードし，多従来の携帯電話と異なる（総務省）。スマートフォンに対，サービス提供面の特性（携帯目的に利用される）
する統一した定義は存在しないが，従来の携帯電話に，端末の特性（PC レベルの高度な情報処理機能），ネット
キャリア，プラットフォーム事業者，アプリケー
ワークの特性（3G 回線や 4G 回線，無線 LAN を通じてション開発者，情報収集業者，収集した情報の二次
インターネットアクセスを行う），利用形態の特性（電利用者などが相互に連携して多様なサービスを提供
話・メールに加え，アプリケーションをダウンロードし，する）と総務省では定義している。
多目的に利用される），サービス提供面の特性（携帯キャリア，プラットフォーム事業者，アプリケーション開発
NOKIA の Symbian や RIM の Blackberry OS
者，情報収集業者，収集した情報の二次利用者などが相などの時代にはスマートフォンを利用するユーザー
互に連携して多様なサービスを提供する）と総務省では
年
は一部に過ぎない状態であった。しかし，2007
定義している。

トアクセスを行う），利用形態の特性（電話・メーを搭載した
IPhoneの登場した
1 月NOKIAApple のの IOS
Symbian
や RIM のBlackberry
OS などの時代にはスマートフォンを利用するユーザーは一部に過ぎない状態であった。しかし，2007 年１月
Apple の IOS を搭載した IPhone の登場した以来，2007 年 11 月 Google の Android OS を搭載した機種

図 6 携帯電話の製品シフト
図 6 携帯電話の製品シフト
出典：M.Cusumano,
et, al.(2007)により修正
出典：M.Cusumano,
et, al.（2007）により修正
 図 7 は，Abernathy and Utterback[6]を修正した
M.Cusumano, et, al.[4]のモデルからみてみると，サNAIS Journal
ービスイノベーションが携帯電話製造会社や通信サービス会社ではなく，スマートフォンの中で機動され55

ービスイノベーションが携帯電話製造会社や通信サービス会社ではなく，スマートフォンの中で機動されるアプリを開発する会社が補っていると考えられる。

た機種
トと構
化によ
操作で
端末を
。いわ
場規模
re は
ード数
してい
の機会
によれ
億円
成長率
急速な
間接合
ォンと
供する
環境の
話とス
間のこ
モデル

年話題となっているクラウドサービスである。
クラウドビジネスとは，クラウドコンピューティ
ング技術を活用したサービス（クラウドサービス）を提供対象としたビジネスを意味している。一般的にクラウドコンピューティングとは，従来は手元のコンピュータで管理・利用していたようなソフト
ウェア，データ，ハードウェアなどのコンピュータ
資源をインターネットなどのネットワークを通じてサービスの形で必要に応じて利用する方式と捉
図7

プロダクト・プロセス・サービスイノベーション

図出典：M.Cusumano,
7 プロダクト・プロセス・サービスイノベーショ
et, al.（2007）により修正
ン
出典：M.Cusumano, et, al.(2007)により修正

5である Eric Schmidt が Search Engine Strategies
Conference の講演で言及したのが最初だとされて通信サービス会社ではなく，スマートフォンの中でいる [11]。クラウドコンピューティングには様々な定義があり，論者によって異なる。Google の Eric
Schmidt は，「データサービスやアーキテクチャーがサーバ上にあることを前提とした創発的な新しいモデルをクラウドコンピューティングと読んでいる。この概念は，一般的な定義に最も近いといえよう。米国国立標準技術研究所（NIST）の定義では，クラウドコンピューティングとは，設定変更
可能な IT リソース（たとえばネットワーク，サーバ，ストレージ，アプリケーション，その他のサービス）からなる共有プールへ，ユビキタスに，簡単

ワーク端末が ICT 基盤に接続されるようになった。

な手段で，オンデマンドで，ネットワーク経由でア整備されたインフラを用いて，新たなサービスをクセス可能になるモデルである [12]。インターネッ

提供する企業は生まれ始めた。勝部・庄木 [10] は，トを活用したクラウドがビジネスモデルとして，業

応用サービスのアーキテクチャーを図 8 のように界で注目されてくるのは，2007 〜 2008 年頃から示している。

である [13]。クラウドサービスが実現するためには，

図 8 で，サイバー空間と言われているものが，近サーバとデバイス，そしてサーバとデバイスを安定されてくるのは，2007～2008 年頃からである[13]。
クラウドサービスが実現するためには，サーバとデバとハードウェアの端末製造技術が高まり，実現化さイス，そしてサーバとデバイスを安定的につなげる通れた。また，ハードウェアの製造技術の向上によっ
信インフラが求められる。通信技術とハードウェアのて，クラウドサービスの単価が定価したことがクラ端末製造技術が高まり，実現化された。また，ハード
ウドサービスの普及に大きく影響していると考えら
ウェアの製造技術の向上によって，クラウドサービスれる。従来には，高度の処理能力が求められたサーの単価が定価したことがクラウドサービスの普及にビスも，クラウドサービスによって，サーバ上で実大きく影響していると考えられる。従来には，高度の行され，結果がスマートフォンのようなデバイスで処理能力が求められたサービスも，クラウドサービス
アクセスできるようになり，新たなビジネスモデル
によって，サーバ上で実行され，結果がスマートフォの変化が起きた。特に，このような，クラウドサー
ンのようなデバイスでアクセスできるようになり，新ビスの実現は，既存のビジネスモデルとビジネスモ
たなビジネスモデルの変化が起きた。特に，このようデルをつなぐ事によって，新たな付加価値を創造しな，クラウドサービスの実現は，既存のビジネスモデている。例えば，ユニコーン企業の中で最も大規模
ルとビジネスモデルをつなぐ事によって，新たな付加である
Uber は，運転手の情報と車を呼びたい人を価値を創造している。例えば，ユニコーン企業の中で図 8 ICT 基盤の動向と応用サービスのアーキテクチャー
出典：勝部・庄木（2011）
図 8 ICT 基盤の動向と応用サービスのアーキテクチャ サーバ上で処理し，運転手と顧客のデバイスに結果
最も大規模である Uber は，運転手の情報と車を呼びー
たい人をサーバ上で処理し，運転手と顧客のデバイス
出典：勝部・庄木（2011）に結果を知らせるビジネスモデルで，車を運転する人
NAIS Journalと車を呼ぶ人をつなげ，付加価値を創造した。クラウドサービスが実現できなかったら，運転手を呼ぶため
 図 8 で，サイバー空間と言われているものが，近年
56

ティングという用語は，2006 年の Google の CEOと，サービスイノベーションが携帯電話製造会社や

３．３ クラウドサービスの実現によるビジネスモデ
機動されるアプリを開発する会社が補っていると考
ルの変化
えられる。
 通信技術の発展により，インフラ整備中心時代から
インフラ整備に加えて本格的な利活用の時代へと移3-3 クラウドサービスの実現によるビジネスモデル
行している[9]。PC，モバイル機器，AV 機器などのコの変化
ンシューマー機器にとどまらず，社会・産業システム
通信技術の発展により，インフラ整備中心時代かや人々の生活を支える様々な形態のネットワーク端らインフラ整備に加えて本格的な利活用の時代へと末が ICT 基盤に接続されるようになった。整備された
移行している [9]。PC，モバイル機器，AV 機器な
インフラを用いて，新たなサービスを提供する企業はどのコンシューマー機器にとどまらず，社会・産業
生まれ始めた。勝部・庄木[10]は，応用サービスのアシステムや人々の生活を支える様々な形態のネットーキテクチャーを図8 のように示している。

o, et,
帯電話
間に，
製品の
たと考

えられている（河津，2015）。クラウドコンピュー的につなげる通信インフラが求められる。通信技術

を知らせるビジネスモデルで，車を運転する人と車除く）。2009 年から各社は多くの広告費用を長期的を呼ぶ人をつなげ，付加価値を創造した。クラウドに投資し続け，マーケットを築けるために努力してサービスが実現できなかったら，運転手を呼ぶためいると考えられる。

に，電話などで予約し待つことしかなかったことが，しかし，スマートフォンの市場が立ち上がるまでクラウドサービスによって，リアルタイムで呼ぶこは数年も時間がかかった。インターネットの利用をとができ，さらに，リアルタイムで現在の位置など前提とした高機能携帯電話であり，アプリケーショを把握することができるようになった。

ンを自由にダウンロードで利用できるというスマー
トフォンの定義から考えると，普及までには長い時

4．考察

間がかかっている。技術の普及理論での市場に需要され，急速に普及するクリティカルマスに達するまユニコーン企業は，通信技術の発展と普及，スマー

で 5 年以上の時間がかかったことになる（図 10）。

トフォンの誕生，これらにより実現されたクラウド

また，クリティカルマスを乗り越え，大規模の集サービスの実現によるビジネスモデルの変化から誕
かかったことになる（図 10）。
生したと考えられる。
かかったことになる（図10）。通信技術の発展と普及においては，国と通信キャ
リアが多くの投資による市場を築けたことに比べ，団市場に進行するには，大きい断絶が存在し，それ提供できる価値を全て兼ねそろえた製品サービス）をが「キャズム」である[14]。
提供できる価値を全て兼ねそろえた製品サービス）を順に展開することがキャズムの克服方法である。
図 11 はキャズムの概念であり，初期採用者（Early
順に展開することがキャズムの克服方法である。


スマートフォンは製造メーカが市場を築くことが求められた。そのために，Apple と Google は自社の生態系を構築し，スマートフォンの普及に多くの費用を投資した。図 9 は，スマートフォン製造会社

かかったことになる（図 10）。
の広告費用の推移である（ただし，コカ・コーラを

図 9
各社の広告費用
図 9
各社の広告費用提供できる価値を全て兼ねそろえた製品サービス）を順に展開することがキャズムの克服方法である。


図 10 スマートフォンの普及率（米国）
図 1010 スマートフォンの普及率（米国）
スマートフォンの普及率（米国）図
出典 ASYMCOWEBSite9）
出典 ASYMCO
ASYMCOWEBSite
出典WEBSite99

8
出典
ASYMCOWEBSite8 
出典
ASYMCOWEBSite  また，クリティカルマスを乗り越え，大規模の集団
 また，クリティカルマスを乗り越え，大規模の集団市場に進行するには，大きい断絶が存在し，それが「キ市場に進行するには，大きい断絶が存在し，それが「キャズム」である[14]。
ャズム」である[14]。
 図 11 はキャズムの概念であり，初期採用者(Early 図 11 はキャズムの概念であり，初期採用者(Early
adopters)から初期多数採用者(Early majority)に事業
adopters)から初期多数採用者(Early majority)に事業を拡大する際，キャズムが存在している。キャズムを
図 10 スマートフォンの普及率（米国）を拡大する際，キャズムが存在している。キャズムを乗り越えることが新技術市場では最も重要であるが，
出典 ASYMCO WEBSite9
乗り越えることが新技術市場では最も重要であるが，キャズムを乗り越えなければ新技術は市場に定着で
図キャズムを乗り越えなければ新技術は市場に定着で9きず，補完財，代替財によって消滅することになる。
各社の広告費用
図 9 各社の広告費用
図 11 キャズム 図 11 キャズム
8）
出典
ASYMCOWEBSite8
きず，補完財，代替財によって消滅することになる。
図11Moore(1991)
キャズム 出典
出典ASYMCOWEBSite 出典
キャズムの原因は，初期採用者と主流市場であるマ
Moore（1991）
出典
Moore(1991)


キャズムの原因は，初期採用者と主流市場であるマジョリティの構成人の購買心理が全く異なることで
ジョリティの構成人の購買心理が全く異なることで
 キャズムの原因は，初期採用者と主流市場であるマあり，主流市場のマジョリティに受け入れるためには， 9）
http://www.asymco.com/2013/04/02/the-cost-of-sellinghttp://www.asymco.com/2013/04/02/the-cost-of-selling8）
また，クリティカルマスを乗り越え，大規模の集団あり，主流市場のマジョリティに受け入れるためには，
ジョリティの構成人の購買心理が全く異なることでキャズムの原因は，初期採用者と主流市場であるマ
具体的かつ実利的な目に見える成果，工夫なしに簡単
galaxies-updated/
市場に進行するには，大きい断絶が存在し，それが「キ galaxies-updated/
具体的かつ実利的な目に見える成果，工夫なしに簡単
ジョリティの構成人の購買心理が全く異なることでに使えるユーザーインターフェイス，過去の実績（信あり，主流市場のマジョリティに受け入れるためには，
ャズム」である[14]。
頼性）が重要であると述べている[15]。
具体的かつ実利的な目に見える成果，工夫なしに簡単に使えるユーザーインターフェイス，過去の実績（信あり，主流市場のマジョリティに受け入れるためには，
 図はキャズムの概念であり，初期採用者(Early 具体的かつ実利的な目に見える成果，工夫なしに簡単
11特に，工夫なしに簡単に使えるユーザーインターフに使えるユーザーインターフェイス，過去の実績（信頼性）が重要であると述べている[15]。
NAIS Journal
ェイスにはプロダクトを構築することが求められる。
頼性）が重要であると述べている[15]。特に，工夫な
adopters)から初期多数採用者(Early
majority)に事業 に使えるユーザーインターフェイス，過去の実績（信 特に，工夫なしに簡単に使えるユーザーインターフ
コアプロダクト（製品の基本的な機能），期待プロダ
しに簡単に使えるユーザーインターフェイスにはプ
ェイスにはプロダクトを構築することが求められる。
頼性）が重要であると述べている[15]。特に，工夫なを拡大する際，キャズムが存在している。キャズムを57

adopters）から初期多数採用者（Early majority）に

拡張プロダクト，理想プロダクトを個別に市場にロ事業を拡大する際，キャズムが存在している。キャンチさせた。このようなことができたのは，Apple

ズムを乗り越えることが新技術市場では最も重要でも Google もアプリケーションマーケットという「生あるが，キャズムを乗り越えなければ新技術は市場

態系」を構築し，多くの開発者を巻き込んでいるたに定着できず，補完財，代替財によって消滅するこ

め可能であった。初期採用者が好奇心でスマートとになる。

フォンを採用することに比べ，マジョリティ層の顧

キャズムの原因は，初期採用者と主流市場である

客は実用性を追求する。そこで，ユニコーン企業はマジョリティの構成人の購買心理が全く異なること

拡張プロダクト（顧客の期待を上回る製品），理想

であり，主流市場のマジョリティに受け入れるためプロダクト（従来的に提供できる価値を全て兼ねそには，具体的かつ実利的な目に見える成果，工夫なろえた製品サービス）をスマートフォンユーザーにしに簡単に使えるユーザーインターフェイス過去の提供することによって，スマートフォンの普及を加

実績（信頼性）が重要であると述べている [15]。

速化させると共に，自社のマーケットシェアを獲得

特に，工夫なしに簡単に使えるユーザーインター

し，会社が成長してきたと考えられる。

フェイスにはプロダクトを構築することが求められユニコーン企業のような，スタートアップの企業る。コアプロダクト（製品の基本的な機能），期待に関する初期研究では，主に創業者の経験や心理的

プロダクト（期待するベネフィット），拡張プロダ

特徴を研究対象としている [16][17][18][19]。情報クト（顧客の期待を上回る製品），理想プロダクト化社会とも言われる現社会においては，スタート（従来的に提供できる価値を全て兼ねそろえた製品アップ企業の創業者の経験や心理的特徴の研究よりサービス）を順に展開することがキャズムの克服方

は，企業とその企業を取り巻く「生態系」に着目す法である。

る研究が今後求められると考えられる。

キャズムの原因は，初期採用者と主流市場である
マジョリティの構成人の購買心理が全く異なること
であり，主流市場のマジョリティに受け入れるためには，具体的かつ実利的な目に見える成果，工夫な本研究では，急速に増えたユニコーン企業の誕生

しに簡単に使えるユーザーインターフェイス，過去背景を分析するために，2015 年度ユニコーン企業の実績（信頼性）が重要であると述べている [15]。

リスト 30 社を対象とし，特徴分析した結果，ICT

特に，工夫なしに簡単に使えるユーザーインター

関連の会社がほとんどであり，かつスマートフォン

フェイスにはプロダクトを構築することが求められ関連の事業を行っていることが明らかになった。そる。コアプロダクト（製品の基本的な機能），期待の背景としては，通信技術の発展と普及，スマートプロダクト（期待するベネフィット），拡張プロダ

フォンの誕生と普及，クラウドサービスの実現によクト（顧客の期待を上回る製品），理想プロダクト（従るビジネスモデルの変化が挙げられる。また，この来的に提供できる価値を全て兼ねそろえた製品サーような要因とともに，市場を立ち上げる際のキャズビス）を順に展開することがキャズムの克服方法でムを克服する際，企業単体ではなく，「生態系」とある。

いう観点から考察し，ユニコーン企業は，期待プロ

スマートフォンの場合には，インターネットの利

ダクト（期待するベネフィット），拡張プロダクト用を前提とした高機能携帯電話であり，アプリケー（顧客の期待を上回る製品），理想プロダクト（従来ションを自由にダウンロードで利用できるという大的に提供できる価値を全て兼ねそろえた製品サービ

きい特徴があり，自由度が高く，補完財，代替財がス）特に，拡張プロダクトと理想プロダクトを顧客

外部に多く存在する特徴がある。従来の携帯電話でに提供することによって成長したと考えられる。

も，一部アプリケーションをダウンロードし，機能本研究は，ユニコーン企業を対象とし，学術的にを追加することができたが，現在のスマートフォン

分析を試す探索的研究であり，今後理論の構築に更に比べると限定された一部分に過ぎない。

なる検証が求められ，本研究の結果は限定的である。

携帯電話製造会社が製品のコアプロダクトを充実に作り上げ新製品を市場にロンチさせていくと共に，アプリケーションの会社は，期待プロダクト，

58

5．まとめ

NAIS Journal【参考文献】[1] 野村総合研究所（2015），平成 26 年度起業・ベンチャー支援に関する調査 ―エンジェル投資家等を中心としたベンチャーエコシステムについて―[2] 庄司勇木．
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[11] 金野和弘．（2012）．クラウドコンピューティングの利用における利点と問題点 : オンプレミス型システムとの比較．総合政策論叢，22, 17-33.
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……………………………………………………………………
◆著者紹介

林

永周

Yeongjoo Lim

京都情報大学院大学非常勤講師。
立命館大学テクノロジー・マネジメント研究科修了
技術経営博士（立命館大学）
立命館大学 非常勤講師

NAIS Journal

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