プレゼン基本の基本
心理学者が提案するプレゼンリテラシー

孝一

𠮷田竜彦

◉ 共著

コロナ社

下野コロナ社はじめに

あなたはいま，大きな会場で有名なプレゼンター（本書ではプレゼンをする人をこう呼びます）の登場を待っています（図 0 . 1）。会場は少し暗く，ステージの上だけが明るくなっています。彼のように話せるようになりたいなぁ…。

コロナ社

あなたは憧れを抱きつつ彼の話に聴き入ります。彼のようになれるでしょうか。

図 0.1

憧れのプレゼンターもちろんなれます。技術と戦略が必要ですが。でも本書はいきなりステージ上の彼のようになるための本ではありません。この本の対象は初心者です。特に，まだあまり他者の前で自分の考えや，自分の仕事について発表（プレゼンテーション，本書ではプレゼンと略します）をしたことがない人が，最初に知っておくべきことが書いてあります。大学生がゼミや卒業論文発表会で行うプレゼンに必要な，また新入社員が同僚や上司に対して，あるいは顧客に対して行うプレゼンに必要な，最も基本的なことが書かれています。iiはじめに

本書の目的はあなたにプレゼンに関する基本的な技術を身に付けてもらうことです。あなたがこの本に書かれていることを実践し，満足のいくプレゼンを人前で示すことができれば，本書の目的は達成されます。もちろん卒業論文の発表の仕方は学問分野によって多種多様であり，就職してからのプレゼンのやり方も職種や提案先，提案する内容によってさまざまです。しかしそれでも，大多数のプレゼンには共通となる基本的な考え方があるのです。本書を読んでその基本的な考え方を知り，それを実現する技術を身に付け，あなたを評価する立場にある人（例えば，上司，顧客，先生など）に自身をアピールしてください。繰り返します。本書の目的は，あなたにプレゼンの基本的技術，考え方

ナ社―この本ではこれをプレゼンリテラシーと呼びます―を身に付けていただくことです。ちなみに，英語辞書で literacy というと「（読み書きの）能力，技術」とかいうような意味です。Presentation literacy でプレゼンに必要な能力，技術という意味になります。

プレゼンリテラシーで最も大事なことは，プレゼンの前に，自分のいいたいことを，自分本位にならず，相手（プレゼンの場合は聴衆）にわかりやすく説ロ明するためにはどうするかを考えることです。プレゼンをするということは，いいたいことはすでに決まっているはずです。そうすると，プレゼンに必要なコ材料は，ほぼ揃っています。ただ，同じ材料から作ったものでも料理の仕方や体調によって美味しかったりまずかったりするように，プレゼンもそのやり方によってわかったり，わからなかったりするものなのです。相手の状態をよく考えて（自分本位にならず），自分の主張を論理的に構成することで，相手が理解しやすいプレゼンを作る。そういう考えこそがプレゼンリテラシーの最も基本的な部分です。すべてのプレゼンは「話者中心」ではなく，「聴衆中心」に考えられるべきなのです。
上記の目的達成のために，本書は 3 部構成となっています（図 0 . 2）
。第 1章ではプレゼンをうまく乗り切るための基本的な考え方について，第 2 章ではその考えを実現させる技術（方法）について，第 3 章では基本的な考え方や方法を反映した例について説明しています。また，第 3 章では，プレゼンを行う

はじめにiii

目的の明確化
材料の準備と脚本

第 1 章：基礎編

論理的な構成グラフ・表・イラスト
プレゼン基本の基本

文

第 2 章：技術編

プレゼンターの心得
脚本と枠組みナ社

第 3 章：挑戦編

図 0.2

スライド
プレゼン以前

本書の構成

前に知っておくべき知識にも言及しました。そして，それぞれの章はまた三つロの節に分かれていて，それぞれの話題について説明しています。本書をこのような構造にしたのは，このほうが読者にわかりやすいと考えるからです。このコ

考えの根拠については第 1 章（1 . 3 . 2 項の ①）で説明します。
本書ではまた，プレゼン技術の根拠を心理学的側面から解説しています。プ
レゼンは自分の考えを他者に伝えるという意味で，対人コミュニケーションの一つの形式です。そのため，プレゼン技術には心理学的知見に基づいたものが多くあります。
プレゼン技術でいまも使われているものには根拠があるのです。
本書では，プレゼン技術の背景にある根拠を説明し，その技術を使う理由を説明することで，読者の技術習得の意欲が高まることを期待しています。心理学的説明は本文に加え，各章に二つの「心理学ミニ知識」に見ることができます。
加えて本書では，各章，各節で三つのテイクホームメッセージ（筆者がいいたいこと）を挙げています。これも心理学的知見の応用です。読者の皆さんは，それぞれの節を読み終わってこれらのメッセージにたどり着いたら，それぞれ

ivはじめにの節で筆者が何をいいたかったかを思い出してみて下さい。頭の中で復習をしてください。心理学的知見は，そうすることで記憶が定着する可能性が高くなることを予測しています。
さて一口にプレゼンを行うといっても，ポスターを使ったり，資料のみを使ったりと，さまざまな方法が考えられますが，本書では基本的に「スライドを使ってプレゼンをすること」を前提にして書かれています。最近は，スライドを使ってプレゼンをすることが多くなりましたので，それに合わせました。プレゼンは技術ですから，基本的な考えを理解し，正しい方法で繰り返し練習すれば，誰でもうまくできます。いい指導者に出会えれば尚更です。ですから本書がそナ社の手助けになれば大変うれしく思います。ただし本書では，マイクロソフト社の Excel（以下，エクセル）や PowerPoint（以下，パワーポイント），アップル社の Numbers（以下，ナンバーズ）や Keynote（以下，キーノート）などの使い方は，少しの例外を除いて扱いません。それについてはほかの本やインターネットを参照してください。

コロ2020 年 12 月

カバーイラスト，図 0 . 1，図 2 . 18 製作：一二三

筆者を代表して下野孝一

目次

プレゼンリテラシー：基礎編

1.

1 . 1 プレゼンの目的をはっきりさせる

1.1.2

自分の伝えたいことを考える：「伝えたいこと」を書き出す（段階 ①）

3

大体の戦略を考える：5W1H を考える（段階 ②）

4

ナ社

1.1.1

2

心理学ミニ知識 1─17

1 . 1 . 3 「伝えたいこと」を洗練する：テイクホームメッセージを決める（段階 ③）

1 . 2 材料を準備し，脚本を考える

8
10111.2.2

脚本・枠組みづくり：材料を分類する（段階 ②）

12

1.2.3

枠組みの再構築：練習，修正を繰り返す（段階 ③）

16ロ

1 . 2 . 1 「一人」ブレインストーミング：材料を集める（段階 ①）

1 . 3 論理的なプレゼンを作る

17

なぜ論理的にプレゼンすべきなのか：意味のネットワーク

1.3.2

論理的なプレゼンを助ける考え方：科学論文を参考に

20

科学論文の構造とプレゼンの枠組み

20

コ

1.3.1

19

心理学ミニ知識 1─2

23②

パラグラフとスライド

24③

パラグラフの特徴

26

考え方：結論を先に

28

①

1.3.3

2.

プレゼンのテクニック：技術編

2 . 1 グラフ・表・イラストの基本的な書き方

31

vi

目

次

2.1.1

グラフの基本的な書き方

32

①

棒

フ

33

②折れ線グラフ

36

③

散図

38

④円グラ

フ

39

⑤

帯グラ

フ

40

グ

ラ
布

表の基本的書き方

41

2.1.3

イラストの描き方42①

プ ロ セ ス 図

42②ツ図

44③

ベ図

44④

リ

図

442.2

リーン

ス

ト

文 の 書 き 方

ナ社

2.1.2

47

2.2.1

悪文を避ける：長くて曖昧な文は書かない

47

2.2.2

基本は単文で書く：わかりやすさを心がける

49①

単 文 に す る49②

箇条書きにする③

抽象的な単語の使用，表現を避ける

51
52

字体を操作する

52②配置を考える53③

図やイラストと組み合わせる

54

コ

ロ

文の効果的な使い方：強調法

①

2.2.3

2.3

49

プレゼンターの心得
方56①

声量・発音・速度56②

身振り手振り（ジェスチャー）と表情

57

③

視

2.3.1

話し55

向59

心理学ミニ知識 2─1線

方

60

2.3.2

時 間 の 管 理

61

2.3.3

緊 張 の 管 理63①

練習で自信を作る

63②

メモを作って安心を得る

65

心理学ミニ知識 2─267

目
③

次

考え方を変えるvii
68

3．プレゼンへの第一歩：挑戦編
3.1 脚 本 と 枠 組 み71

卒業論文の場合：実験研究の例（仮説演繹型）を中心に

72①

研 究 の 理 由

73

②

方法

74

③

結果

75

④

議論

75

3.1.1

76

①

問 題 の 指 摘78②考えられる原因③

解決策の提案

ナ社

会社内の場合：提案型を中心に

3.1.2

79
80

会社外での場合：講演

81

①

自83

②

仕 事 の 説 明③

振④

伝えたいこと

3.2 ス

己り

ラ

紹介

返り

ロ

3.1.3

イド

83
84
84
85

スライドの作成時の基本姿勢①

一つのスライドには一つの考え

85

85

②

コ

3.2.1

用語の定義を明白に

86③

その他：スライドの数，統一性，具体と抽象の間

86

共通のスライド

87

①

題

目

87

②目

次

89

③

結論

90

④

質問への準備90

心理学ミニ知識 3─1

91

3.2.2

⑤
3.2.3

キャッチーなスライド：写真・イラスト，アニメーション・動画など

92

スライドの構成の具体例

94

目viii3.3

次

心理学ミニ知識 3─2

95①

卒業論文プレゼン（仮説演繹型）

96②

会社内提案型

98③

会社外でのプレゼン（講演の場合）

100

プレゼン以前の基本的知識

102

経験科学の手法の応用

102①

経験科学的手法102②

事実と意見の区別

104③

因果と相関の区別

106

3.3.2

論理的構成への手がかり：帰納法と演繹法

107

3.3.3

問題発見法：つねに自問自答する

109

3.3.1

問題発見のトレーニング

110②

解決策の模索 1（視点の変換）

111③

解決策の模索 2（類推）

112

ナ社

①

115

索

117

コロ引用・参考文献
引1．プレゼンリテラシー：基礎編

プレゼンという用語を聞く機会が増えています。大学の卒業論文の発表会ではプレゼンをします。学会でもプレゼンをしますし，会社に入ってもプレゼン

ナ社をします。最近は NHK の E─テレで小学生がプレゼンの練習をするという番組もありました 1）†。今後も社会においてプレゼンの需要は高まりそうです。では，なぜプレゼンが求められているのでしょう。その答えは，聴衆側の視点から考えるか，プレゼンター側の視点から考えるかで少し違ってきます。
まず聴衆側から考えてみましょう。彼らにとって，プレゼンは情報を手早く集め，その中から有用なものを選択するための道具です。現代社会にはさまざロ

まな情報があふれています。情報の受け手である聴衆はなるべく短時間でその情報の価値を判断し，自分のつぎの行動を決定しなければなりません。そのたコ

めには，情報発信者にプレゼンをしてもらい，直接彼らの話を聞いて判断するのが便利な方法です。疑問点もすぐに聞けますし，じかに話をすることで新しいアイデアが生まれる可能性もあります。また，自分の詳しくない事柄についての情報を得ることもできます。場合によっては，貴重な話が聞けた，ということもあるでしょう。このような利点があるゆえに，現在プレゼンが求められているのです。そして当然のことながら，聴衆は何をいっているのかわかりやすく，自分にとって情報価値の高い，自分の行動を変えるきっかけとなるプレゼンを求めることになります。
今度はプレゼンターの立場から考えてみましょう。もし聴衆が望まなければプレゼンそのものが存在しませんから，プレゼンターは「要求されるから」プ†

肩付きの数字は，章末の引用・参考文献の番号を示す。

2

1.

プレゼンリテラシー：基礎編

レゼンを行っているということになります。この考えが間違っているわけではありませんが，もう少し積極的な意味はないでしょうか。プレゼンターにとってプレゼンは自分の考えたことを聴衆に伝え，彼らを説得するための道具です。
もし聴衆がプレゼンターであるあなたの考えを受け入れ，行動を変えたとすれば，そのプレゼンは「成功」です。例えばあなたが，自分の勤める部門の仕事をテレワークで行う方法を提案した結果，会社がその方法を採用したとしましょう。それはすなわち，あなたのプレゼンが人々の行動を変えたのです。そのような成功を収めることができれば，あなたは自分の技術，能力の一部をプレゼンで示したことになります。プレゼンはあなたにとって自分の能力を示す

ナ社ための道具なのです。そして，自分の能力を示すためにも，プレゼンターは自分の主張を聴衆にはっきりとわかりやすく伝える技術を磨くべきなのです。これが，「なぜプレゼンが求められているか」という問いに対するプレゼンター側の答えです。

聴衆にとってもプレゼンターにとっても，プレゼンでは，主張が明白であること，その主張が効果的に伝わることが重要です。本章ではその実現のために，

ロ

プレゼンターが知っておくべき三つの基本について説明します。一つ目の基本は，プレゼンター自身が「そのプレゼンで何を伝えたいのか（目的）」を明白コに意識することです。二つ目の基本は，主張を支えるための材料を準備し，全体を通した脚本を考えることです。そして三つ目は，そのときの基本となる考え方，すなわち脚本を論理的に作るということです。以下，それぞれの基本について説明していきます。

1.1

プレゼンの目的をはっきりさせる

プレゼンをするときあなたが知っておくべき最初の基本，それは「そのプレゼンで伝えたいこと」を可能な限り明白にすることです。そのためにプレゼンの初心者が行うべきことは，以下の三つです。

1.1

1.1.1

プレゼンの目的をはっきりさせる

3

自分の伝えたいことを考える：「伝えたいこと」を書き出す（段階 ①）

繰り返しますが，伝えたいことを可能な限り明白にすることがプレゼンの第一歩です。聴衆に伝えることをはっきりさせ，そこへ向かってまっすぐに進むような話の流れを作ることができれば，プレゼンの成功はほぼ保証されます。
読者の皆さんは初心者ですから，話の流れを作るときには，結論をわかりやすく伝えることをまず学ぶべきです。そのためには，もちろんわかりやすい表現を使うことも学ばねばなりません。ですが初心者は，言葉を巧みに使って聴衆に良い印象を与えようとすることまで考えなくてもいいでしょう。それよりも，聴衆をあなたの目的地まで，負担をかけずに連れて行くことが大事です。といナ社

うわけで，プレゼン（資料）を作るときは，出発点から目的地までまっすぐ進んでいくというイメージを実現することを目標にすればよいと思います（図1 . 1（ a ））。そのためには，途中でわき道にそれないように（図（ b ）），また途中に障害物（わかりにくい表現，曖昧な表現，読みにくい文字，わかりにく出発点

コ（ａ）

ロ

い表，見にくい図など）を置かないように（図（ c ））する必要があります。

（ｂ）

出発点（ｃ）

出発点

目的地?
?

プレゼンは目的地までまっすぐな道を進むイメージ（ａ）で行う。
途中でどこに進んでいるのかわからなくなったり（ｂ），途中に障害物があるようなプレゼン（ｃ）はしない。
図 1.1

プレゼンのイメージ4

1.

プレゼンリテラシー：基礎編

それでは，伝えたいことを明白にするために最初にすべきことはなんでしょうか。初心者にとって大事なことは，まずそれを書き出すことです。書き出して明白な形で言語化することで，自分の頭の中でぼんやりと考えていたことがはっきりとしてきますし，自分の考えの不十分なところも見えてくるからです。
書き出したら段階 ② に移ります。

1.1.2

大体の戦略を考える：5W1H を考える（段階 ②）

段階 ② では，つぎのことを考えてみましょう。あなたはいつ（when），どこで（where），誰に（who），どんな内容を（what），どのように（how）話す

ナ社

つもりですか。伝えたいことを書き出すときに大雑把には考えていたかもしれませんが，この段階 ② ではそれらをしっかりと意識してください。聴衆に伝えたいこと（what）が同じであっても，いろいろな条件が異なれば，プレゼンの仕方（how），あるいはプレゼンの戦略が異なってくることは明らかです。
特に，who（聴衆の特性̶聴衆がどのような人々なのか）を考えることは重要です。聴衆があなたのプレゼンにどの程度興味があるのか，また聴衆があなた

ロのプレゼン内容についてどの程度知識があるかなどによって，効果的なプレゼンの仕方は変わってきます。よりわかりやすいプレゼンを作るためには，聴衆コの知識・特性を考慮するという戦略的な目が必要なのです。相手のことを考える視点，客観的な判断をする視点といいかえてもいいでしょう。
ここで，聴衆の特性によってプレゼンがどのように異なってくるのかを二つの具体的な特性を挙げて考えてみます。そうすることでプレゼンには戦略が大事である，ということがはっきりするからです。例えば，まず，特性 1：あなたのプレゼンへの興味があるかどうかについて考えてみます。この特性は比較的長いプレゼンの場合に注意したほうがよい特性です。聴衆に，あまり積極的でない理由でプレゼンに参加していた人が多かったとしましょう。プレゼンターはどうすればいいでしょうか。何か彼らの興味を引く話（1 . 3 節を参照）を意識して使ったほうが良さそうですね。
ただ自分の主張を並べ立てるよりはプレゼンを成功させる確率が高くなりそう1.1

プレゼンの目的をはっきりさせる

5です。もちろん，どんなプレゼンにおいても聴衆の興味をプレゼンターへと引きつけることは必要です。しかしその引きつけ方は聴衆の特性の一つ，興味をもっているかどうかによって異なってくるのです。つぎに，
特性 2：あなたのプレゼンの内容に詳しい人かどうかについて考えてみます。この特性は，短いプレゼンでも長いプレゼンでも考慮すべきことです。例えばあなたが学生で，自分の研究内容をプレゼンする場面を想像してください。同じ内容を伝えようと思っても，聴衆があなたの研究分野に詳しい人か，あるいは詳しくない人かによってあなたのプレゼンは異なってくると思いませんか。詳しい人ならば専門用語の解説をしなくてもさほど大ナ社

きな問題はありません。しかし，あなたの分野に詳しくない人を前にして最初から専門用語を連発しては，彼らはチンプンカンプンですぐに話を聞いてくれなくなります。ではどうしたらいいでしょう。当然，あなたはもっと一般的な話からプレゼンを始める必要がありますし，なるべく専門用語を使わずに話す必要があります。会社のプレゼンでも同様のことが起こります。同じ会社の同じ部署の人に話すのか，社外の人に話すのかでプレゼンの戦略が違ってきます。

ロ

また，比較的長いプレゼンをする機会が多いであろう中級や上級のプレゼン
ターは，上記以外にも，聴衆の年代構成はどうなっているのか，聴衆の男女比

コはどうなっているのか，などを考えるだろうと思います。というのは，年代によって使われる用語が異なっていたり，同じ用語でも世代や男女によって感じ方が違ったりするかもしれませんから，それらにも配慮する必要があるのです。
初心者の間はそこまで考えなくてもよいですが，参考にはなるかと思います。
ともかく，プレゼンの戦略を立てる際は，when，where，who，what，how をつねに意識することを心がけるようにしてください。
さて，ここからは少し余談をします。プレゼンを作るときに重要な，when，where，who，what，how ですが，頭文字をとれば四つの W と一つの H ですね。
あなたは学校の授業で，「5W1H」という言葉を聞いたことがありませんか。
ほかの人に情報を正確に伝えるときに考えるべきこととして学びました。思い出しましたか。5W1H は，さきほどの 4W1H にもう一つ W，why（なぜ）を加索引【さ〜そ】意 見104
一貫性27
意味のネットワーク19
因果関係106演繹法107
円グラフ39
帯グラフ40
折れ線グラフ36

逆茂木型28
散布図38
ジェスチャー57
時間の管理61
自己愛者（ナルシスト）的行動特性67
自己効力感7
事 実104
視 線61
視点の変換111主題文26
ストレス対処法69
精神病質者（サイコパス）的
行動特性67
声 量56相関関係106
速 度56

展開文26【は〜ほ】
破壊的リーダー67
発 音56ハーディ69
パラグラフ24
パラレル構造50
反証可能性103
凡 例35
ブレインストーミング11
プレゼンリテラシーii
プロセス図42
分配公正95
ベン図44棒グラフ33

ナ
社

【あ〜お】

【か〜こ】

ロ

箇条書き49
仮説演繹型73
感情の表情フィードバック60
記憶の構成要素91
起承転結18
帰納法107
脚 本10キャッチーなスライド92
緊張の管理63
経験科学102
結 論26
現実逃避65
現象発見型76

単 文49
知性化69
つなぎ言葉27
ツリー図44
テイクホームメッセージ8

コ【英・数字】
5W1H4

目標設定理論7
問題発見法109
リスト図44類 推112
連結文26枠組み12

【た〜と】

◇

【ま〜わ】

◇Hardy69
IMRAD 形式21
parallel construction50

self─efficacy7take─home message8
TED58

―著 者 略 歴―孝一（しもの1978 年
1988 年

1990 年1991 年
1999 年
2003 年こういち）

𠮷田

九州大学文学部哲学科卒業

九州大学大学院文学研究科博士課程修了（心理学専攻）
文学博士

竜彦（よしだたつひこ）

2005 年

東京商船大学商船学部交通電子機械

2005 年

大手食品メーカー 入社

工学科卒業

東京商船大学講師
東京商船大学助教授

現在に至る
2013 年 東京海洋大学大学院海洋科学技術研究科修士課程修了

東京海洋大学教授（校名変更）

2017 年

東京商船大学教授
現在に至る

プレゼン基本の基本（食品流通安全管理専攻）
中小企業診断士登録

ナ社

下野

心理学者が提案するプレゼンリテラシー

Learning how to present：from the most basic of basicsⒸ Koichi Shimono, Tatsuhiko Yoshida 2021

検印省略初版第１刷発行

★

ロ2021 年 2 月 12 日

著者

発 行 者

コ印 刷 所
製 本 所

下野孝一𠮷
田竜彦
株式会社
コ ロ ナ 社
代 表 者
牛 来 真 也壮光舎印刷株式会社株式会社
グ リ ー ン

112―0011 東京都文京区千石 4―46―10発 行 所 株式会社 コ ロ ナ 社
CORONA PUBLISHING CO., LTD.
Tokyo Japan

振替00140―8―14844・電話（03）3941―3131（代）
ホームページ https://www.coronasha.co.jp

ISBN 978-4-339-07824-4

C3050

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