ジェトロにおける医療機器分野における海外展開支援サービス
2017年1月
日本貿易振興機構（JETRO）
サービス産業部ヘルスケア産業課
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世界の医療機器市場●米国が最大市場。日本は世界の1割。現状は先進国が大半を占めるが、伸び盛りは新興国市場
 世界市場は現在、欧米・日本など先進国が大部分を占める。先進国の大手企業は地元の巨大市場で高いシェアを誇り、海外展開にも積極的。
 新興市場では中国が最大。シェアでは5％強ながら市場は急拡大
医療機器市場の規模（2014年）
ロシア
1.9%

ブラジル
1.7%
その他の国・地域
22.1%

カナダ
1.9%

米国
39.3%

世界合計：
3,402億8,560万ドル

イタリア
2.8%
英国
3.3%フランス
4.4%

中国
5.5%

ドイツ
7.9%

〔出所〕Espicom, The World Medical Markets Fact Book 2014

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日本
9.1%
2

世界の医療機器市場
図：市場規模の大きい先進国、伸び率の高い新興市場
19.0

高ベトナム ブラジル

マレーシア

17.0

2014-19年の医療機器市場の年平均成長率

インドネシア

タイ

15.0

中国

インド

メキシコ

急成長する新興市場

13.0

米・日・独市場規模は魅力

11.0

サウジアラビア
9.0

韓国

南アフリカ
7.0

ロシア

トルコ
5.0
3.0

低米国

ドイツ

日本
1.0

-10.0
-1.0

40.0

90.0

少140.0

190.0

240.0

290.0

340.0

一人当たり医療機器支出額（米ドル、2014年）

注：各国の円の大きさは市場の大きさを示す。
出所：Espicom Worldwide Medical Market Forecasts to 2019を基に作成

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390.0

440.0

490.0

多3

ヘルスケア分野の海外展開 成長戦略等政府方針の実現に貢献
健康長寿関連製品・サービス

医療機器（含・高齢者・介護関連分野）

政府方針

バイオ医薬品関連「日本再興戦略2016」（平成28年6月2日 閣議決定）
・医療・介護の国際展開のうち、アウトバウンドの推進については、一般社団法人メディカル・エクセレンス・ジャパン（MEJ）や独立行政法人日本貿易振興機構（JETRO）等を活用しながら、海外で日本の医療機関等が運営する現地医療機関（日本式医療拠点）の設立支援や、各国での人材育成・制度整備とパッケージ化した効果的な医療・介護サービスや医療機器・医薬品等の販路開拓・案件組成支援を行う。

「健康・医療戦略」（平成26年7月22日 閣議決定）
健康・医療戦略推進本部のもとで開催されている「医療国際展開タスクフォース」等の場において、関係機関（一般社団法人メディカルエクセレンスジャパン（MEJ）、独立行政法人国際協力機構（JICA）、国際協力銀行（JBIC）、日本貿易振興機構（JETRO）、PMDA 等）と関係府省が一体となり、情報共有やPDCAの実施等を行い、新興国・途上国等のニーズに応じて日本の医薬品、医療機器等及び医療技術並びに医療サービスの国際展開を図る。

「アジア健康構想に向けた基本方針」（平成28年7月29日 健康・医療戦略推進本部決定）（独）日本貿易振興機構（ＪＥＴＲＯ）による国内外での個別相談や、一部の国でのビジネス・サポートセンターにおけるオフィス機能の提供、キーパーソン招聘も連動させた商談交流等の海外展開支援策について、民間事業者の状況に応じてパッケージで提供することにより、ワンストップサービスによる事業の組成等を支援。

JETROの支援策


国内外における商談・広報機会の創出（例：日中高齢者産業交流会、健康長寿広報展、BIO International、MEDICA、Arab Health等）



新輸出大国コンソーシアムや海外コーディネータ等、ヘルスケア分野の専門家による個別支援
事業環境整備支援（例：ブラジル医療関連規制セミナー、イラン医療機器ミッション）

ヘルスケア分野の海外展開 拡大へ
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4ヘルスケア分野に特化した海外展開支援策～2016年度実績・予定～■健康長寿●医療機器（完成品/部材）★バイオ医薬品関連●MEDICA 2016

■日中高齢者産業交流会
2016年6月～2017年第1四半期
開催地（予定含む）：上海、煙台、長春、瀋陽、大連、西安、南京、北京、広州、杭州、天津、重慶■「中国高齢者産業ニューズレター」発信（毎月）2016年11月14～17日
ドイツ・デュッセルドルフ★2016 BIO International Convention
2016年6月6～9日
米国・サンフランシスコ★BIO-Europe 20162016年11月7～9日
ドイツ・ケルン
企業交流会開催●医療機器 代理店招へい2017年2月13～18日 東京・大阪
ＡＳＥＡＮ等新興国からの招へい●イランヘルスサミット
2016年5月14～16日 テヘラン●Medical Design & Manufacturing West
(MD&M West) 20172017年2月7～9日
米国・アナハイム●米国医療機器セミナー
2016年10月21日 東京■日中高齢者産業交流会 in 東京
2016年10月13日■健康長寿市場調査
2017年3月●ARAB HEALTH 2017

■健康長寿国内招へい●米国主要医療機関調査 2017年3月●米国医療機器市場調査 2017年3月

2016年12月14～21日 大分・宮崎・東京・神奈川

2017年1月30日～2月2日
UAE・ドバイ■健康長寿広報展
2017年3月3～4日 ベトナム・ハノイ●フィリピン医療機器市場調査
2016年9月●海外展開支援コーディネーター
（医療機器等） ロサンゼルス、上海
新輸出大国コンソーシアム エキスパート●医療機器分野 2名★バイオ医薬品関連分野 1名

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★米国バイオヘルス市場調査 2017年3月

ものづくり・サービス産業海外展開専門家●医療機器 3名★医薬品・化粧品等 1名●第3回日本-ブラジル医療分野
規制に関するセミナー
2016年10月4日
ブラジル・サンパウロ

5医療機器関連に特化した海外展開支援策

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医療機器関連に特化した海外展開支援策 （例）
外国企業との商談機会等の提供→海外展示会への出展支援、医療機器代理店との国内商談等）
2016年度の国内外での商談機会等
イベント名称

イラン医療機器ミッション（於：イラン テヘラン）

MEDICA（於：ドイツ デュッセルドルフ）

Arab Health（於：UAE ドバイ）

MD&M West（於：米国 アナハイム）

海外医療機器商談会2017（於：東京、大阪）

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期間

参加企業・団体数

備考

2016年
5月14～16日

15社

イラン保健省が医療分野への外国投資を促す
初の「イラン・ヘルスサミット」開催に合わせ、厚労省と協力し、日本企業15社からなるミッションを派遣。日イラン両国政府・企業が参加するフォーラムをジェトロ主催で開催し、交流機会を提供。

2016年
11月14-17日【済】

24社

世界最大の医療機器展。会期中の成約だけで約1.2億円

2017年
1月30日-2月2日

20社（予定）中東最大の医療機器展。中東の他、アフリカ、南西アジア等から有力代理店が多数訪問、参加申込多数の人気展

2017年
2月7-9日10社（予定）世界最大の医療機器部材・加工技術展。会期前日UC Irvineと連携しシンポジウム、交流会開催予定

2017年
2月14日 東京
2月16-17日 大阪

東京・大阪各30社（予定）

大阪本部が大阪商工会議所や医療機器団体と連携、ベトナム・インドネシア・マレーシア・メキシ
コ・タイより医療機器を専門的に取り扱う代理店を7社厳選し、招聘

7

＜取組例：海外での商談支援（有力展示会への出展）＞○医療機器分野で世界最大級の商談イベント ＭＥＤＩＣＡ 2016への出展支援【会 期】
2016年11月14日（月）～17日（水） 4日間【場 所】
ドイツ デュッセルドルフ【規 模】
出展者数5,000社以上、来場者は約13万人【支援対象】 中小企業を中心とする医療機器メーカーら24社

 先進国のみならず、新興国でも始まりつつある高齢化。医療関係者の関心の傾向を踏まえ、「介護」「リハビリ」「予防」をテーマに企業を選定し、多数の関心をひきつけることに成功。
 医療機器メーカーは主として東京に集中。但し、即日成約を得たのは採血管準備システム（宮城県）、生検針・美容針等（栃木県）、介護用褥瘡マットレス（岐阜県）、医学教育用シミュレーター（京都府）、電動昇降洗面台（大阪府）、医療用刀（福岡県）など、地域の企業が多数。我が国地方の技術力に世界も関心。
 出展者からは・・・ 「ジャパンパビリオン出展により、初参加ながら多くの来場者から興味をもってもらえた」「商談相手は日本製品に対する絶対的な信頼を寄せており、ジャパンパビリオンにいることで活発な商談が実現できた」「世界中の代理店とコンタクトできた」「出展回数を重ねる毎に声をかけてくる代理店のレベルが上がる。継続出展の重要性を実感」などの反応
8
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＜取組例：フロンティア市場の開拓、ビジネス環境整備＞
 新興国等、医療のフロンティアと呼ぶべき重点国については、政治リスク、情報入手可能性の限界等の理由から、企業が単独でアプローチするのが困難な場合が多い。
 このため、関係府省や、各種医療機器業界団体等とも連携し、規制我が国
医療技術の紹介セミナーや現地政府・病院・企業との交流を図るミッション派遣等を実施。その際、企業の事業環境整備につながる取組を織り交ぜる。
取組例： ブラジル医療関連規制セミナー

取組例： イラン医療機器ミッション•

2016年10月4日、ブラジル国家衛生監督庁（ANVISA）、厚生労働省、医薬品医療機器総合機構（PMDA）とともに、サンパウロにて「第3回 日伯医療分野規制に関するセミナー」を開催。

••

日系企業を含むブラジル国内医療機器・医薬品メーカーを中心に約140名が参加
2014年8月の安倍総理のブラジル訪問に合わせ、サンパウロで初めて日伯官民合同の公開形式で開催されたセミナーの3回目（第2回は15年9月に東京・ジェトロ本部にて開催）。

•••

イラン保健省が2016年5月、医療分野への外国投資を促す初の「イラン・ヘルスサミット2016」（IRHS）を開催する機会に合わせ、厚生労働省と協力し、日本企業15社からなる「イラン医療ミッション」を派遣。
IRHSの公式行事として、日イラン両国政府・企業が参加する「日イラン医療機器フォーラム」をジェトロ主催で開催し、ビジネスマッチングの機会を提供。
その他、ジェトロ主催により、イラン保健省医療機器審査部門トップとミッション参加企業との意見交換や、医療展示会
IRAN HEALTH、私立眼科病院、医療機器卸売市場等を視察。

第3回セミナーを受けた日本企業の受け止め••本セミナーが始まった2014年以降にみられるANVISAの制度改善、特に審査迅速化を高く評価
優良製造所認証（GMP）有効期限延長や製品登録有効期限延長等、法改正は評価も、制度の早期運用開始が課題

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9医療機器関連に特化した海外展開支援策 （例）
専門家による個別支援：→展示会出展、商談、契約、海外規制対応などについて専門的な視点から個別に支援（訪問、Email相談等）
2016年度の専門家による個別支援（いずれも企業規模問わず）
専門家支援 事業名

新輸出大国コンソーシアム

専門家の所在日本国内（各地の支援先に訪問）

 TPP合意を契機に海外展開を目指す中堅・中小企業等を支援
 「バイオ医薬品関連」「医療機器」「健康長寿関連製品・サービス」の各分野に対応するエキスパートをジェトロ本部に配置
 海外展開戦略等作成支援、売り込みや契約交渉等の側面支援、専門家のネットワークや知見を生かしたアドバイス提供等
 支援先の海外展示会出展に随行し支援する場合も

日本国内（主に東京で相談。各地の支援先訪問のケースも） 対象は医療機器［主に設計・開発、品質管理、薬事申請など］、医薬品・化粧品など［主にマーケティング］）。
 対象製品の輸出に関するご相談に対応。

海外現地米国 ロサンゼルス
中国・上海

 現地在住の専門家が現地の感覚・目線でお答え
 現地のトレンド、売れ筋、ニーズ等に関するお問合
せにEmail等により回答

対象：マーケティング等全般

ヘルスケア分野海外展開相談
対象：海外規制等専門分野

海外コーディネータによる輸出支援相談
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概要10医療機器の海外展開支援策 （例）
海外情報の提供：

ジェトロ ライフサイエンス

検索

ライフサイエンス分野の情報を集約●世界のビジネスニュース（通商弘報）
JETROの海外事務所で収集した最新のビジネスニュースを提供する通商弘報（日刊）にて取り上げられた医療機器分野の記事を掲載。

●イベント情報JETROにて開催する医療機器分野の各種イベント情報を掲載。

●調査レポート
世界各国の医療機器市場・制度等についての調査レポートを掲載。
参考：2016年度の医療機器関連調査（WEB掲載）
 2016年12月 「フィリピン医療機器市場の動向」
 2017年2月（予定） 「米国医療機器市場トレンド調査」
 2017年3月（予定）「米国主要病院調査」「主要国・地域の健康長寿関連市場調査」「医療機器代理店調査」（中東／インドネシア／マレーシア）●動画レポート「世界は今-JETRO Global Eye-」
世界の経済・産業の最新動向や貿易・投資などの情報をお届けする国際ビジネス情報番組「世界は今-JETRO Global Eye- 」にて取り上げられた医療機器分野のレポートを掲載。

●見本市レポート
世界各国の医療機器・医薬品関連の見本市レポートを掲載。

★JETRO website ライフサイエンスページ→ http://www.jetro.go.jp/industrytop/life_science/
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11健康長寿関連製品・サービスの海外展開支援

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健康長寿関連製品・サービス等の海外展開支援策 （例）
日中高齢者産業交流会
 中国における介護サービス、福祉機器・用品分野における日中企業のビジネスマッチングが目的。日本企業と中国企業による連携プロジェクトを創出
 開催数は2013年度1都市、14年度4都市、15年度10都市、16年度13都市へと拡充
 2016年10月『日本・高齢者産業企業名鑑』発刊。各地老齢部門や高齢者協会を通じ、日本企業の情報を中国企業に広く提供。商談マッチング機会の常時化・拡大へ。
2016年度の開催実績・予定（13都市）

日中両国にて多数の報道実績（例）■ 10月、北京交流会の模様、交流会に先立つ記者発表• 『日本・高齢者産業企業名鑑』発刊や高齢者産業交流会を含むジェトロの取組を紹介• 中国の主要国営メディア新華社、人民日報が記事掲載、他メディアでも多くの転載記事有り■ 9月、南京交流会の模様
NHK BSで、南京老齢博の模様
上海事務所長のコメント報道。

■ 11月、広州交流会の模様
NHKで交流会の模様
広州事務所長のコメント報道

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健康長寿関連製品・サービス等の海外展開支援策 （例）健康長寿広報展
 ASEANは今後、急速な高齢化、生活習慣病等の新たな健康課題の発現に直面。
 我が国には、若者から高齢者まで幅広い世代の健康維持・増進を支える関連産業が発達。「健康長寿大国・日本」の経験を活かせる余地は多く存在。海外各地での「健康長寿=JAPAN」のイメージ定着を図る、健康長寿広報展を実施。
【参考】 日本が40年要した高齢化の道のり、中国・ASEANなどアジア新興国では30年以下に。急速な高齢化に直面必至

2016年度の取組★ 健康長寿招聘（12/13～21）• 今年度広報展開催予定のベトナムより保健省、国営放送を招聘。同時にトルコ現地医療業界キーパーソンを招聘。
• 貿情センターを核に大分、宮崎、神奈川の各自治体とも連携し、九州・関東の産・官・学・医を視察・訪問。
• 宮崎県知事、大分県副知事、神奈川県副知事表敬。NHK、地方紙等で報道

これまでの実績••

2014年度以降、ヤンゴン、ホーチミン、バンコクで開催。日本企業延べ166社出展、約5万4,000名が来場。
2016年3月バンコクでは、健康セミナーから健診、ビューティー、エクササイズ等、2日間で計20時間30回のステージパフォーマンスも行い、消費者に「健康長寿＝JAPAN」イメージを遡及

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★ 健康長寿広報展inハノイ（3/4～5）（１）会期：2017年3月4日（土）～5日（日）（２）会場：イオンモール・ロンビエン ※市内より車で20分程（３）出展分野：「診断・健康管理」「スポーツ＆リクリエーション」「ヘルシーフード＆ビューティー」
ーーの各分野から約50社・団体参加予定

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海外展開全般に関するサービス

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海外展開全般に関するサービス （例）海外ブリーフィング：

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ジェトロ 海外ブリーフィング

検索16海外展開全般に関するサービス （例）
貿易投資相談：Copyright (C) 2017 JETRO. All rights reserved.

ジェトロ 貿易投資相談

検索17海外展開全般に関するサービス （例）
世界各国のビジネス情報の提供：

ジェトロ 国地域

検索

国・地域別に 以下の情報を記載■基本情報（概況、政治動向、経済動向、祝祭日、資料・資料源、年次レポート（JETRO世界貿易投資報告より）、基礎的経済指標・輸出入統計、各国・地域データ比較、投資コスト比較）■ニュース・レポート（日刊ビジネスニュース（通商弘報）、調査レ
ポート、動画レポート、マーケティング情報、出版物）■ビジネスの制度・手続き【輸出入に関する制度】（WTO・他協定加盟状況、貿易管理制度、関税制度、為替管理制度、輸出入手続、貿易・投資相談Q&A）【日本からの進出に関する制度】（投資促進機関、外資に関する規制、外資に関する奨励、税制、外国人就業規則・在留許可、現地人の雇用、技術・工業および知的財産権供与に関わる制度、外国企業の会社設立手続き・必要書類、貿易・投資相談QA）
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ヘルスケア分野の海外展開支援サービスのご案内（2017年 1月1日時点）

ジェトロでは、日本企業の皆様に、ヘルスケア分野での海外展開を支援するサービスメニューをご用意しています。
「バイオ医薬品関連」「医療機器」「健康長寿関連製品・サービス」で、初めて海外展開を目指そうとお考えの方や、海外展開を一層強化した
いとお考えの方に以下をはじめとする様々なサービスをご用意しています。是非ご活用ください。
（サービスによっては、有料の場合や、支援対象の企業規模、国・地域、対応可能な内容が限定される場合がありま す。予めご了承ください）＜ヘルスケア分野の海外展開支援サービスに関するご相談＞ サービスのご利用にあたっては、ジェトロのウェブサイト等から内容をご確認の上、担当部署にお問合せください。
 ヘルスケア分野の海外展開に関しては、以下窓口でもご活用いただけるサービスメニューをご案内いたします。

＜ ヘルスケア分野の相談窓口： サービス産業部 ヘルスケア産業課 電話：03-3582-8351 メ ール：sid@jetro.go.jp ＞■ 新輸出大国コンソーシアム

無料■ 海外展示会/国内商談会等

 その他、健康長寿をテーマとした海外イベントや、医療機器の海外代理店を招へいする国内商談会等を開催

 対象は医療機器［主に設計・開発、品質管理、薬事申請など］、医薬品・化粧品など［主にマーケティング］）。
 対象製品の輸出に関するご相談に対応。
<担当>ジェトロ サービス産業部 ヘルスケア産業課
電話：03-3582-8351
ｼﾞ ｪﾄﾛ 専門家 サービス産業<担当>ジェトロ サービス産業部 ヘルスケア産業課
ｼﾞ ｪﾄﾛ 出展支援 予定
電話：03-3582-8351

検索無料■ 海外ｺｰﾃﾞｨﾈｰﾀによる輸出支援相談無料

 現地在住の専門家が現地の感覚・目線でお答え
 現地のトレンド、売れ筋、ニーズ等に関するお問合せに対応
 医療機器分野のコーディネータは2016年度、米国と中国に配置検索ｼﾞ ｪﾄﾛ 海外ｺｰﾃﾞ ｨﾈｰﾀ検索■ 知的財産保護関連サービス<担当>ジェトロ知的財産・イノベーション部 知的財産課
電話：03-3582-5198 / CHIZAI@jetro.go.jp
ｼﾞ ｪﾄﾛ 知的財産保護検索■ 各種情報、イベント等、様々な海外ビジネス支援サービスを提供【ジェトロとは】【ジェトロ・メンバーズのご案内】

無料

 海外進出に必要な知財対策、模倣品対策、展示会への出展により被る可能性のある知的財産リスク等に関するアドバイスを提供
 専門家による知的財産権関連相談を電話、Email、面談（要予約）にて実施<担当>ジェトロ サービス産業部 ヘルスケア産業課
電話：03-3582-8351

有無料
料
貿易投資相談や海外でのブリーフィング、海外でのミニ調査等のサービスを提供
東京・大阪のビジネスライブラリーでは世界の統計や市場・制度情報、海外団体リスト等を閲覧可能
ヘルスケア分野のイベント情報、ビジネスニュース、調査リポート、貿易・投資相談事例集等のお役立ち情報はジェトロWEBの「ライフサイエンス」コーナーに集約ｼﾞ ｪﾄﾛ ﾗｲﾌｻｲｴﾝｽ
検索

無料＜2016年度の主なヘルスケア分野の出展実績・予定＞
16年 6月 BIO International Convention (米国) 、11月 MEDICA（ﾄﾞｲﾂ）
17年1月 Arab Health（UAE）、2月 Medical Design and Manufacturing (MD&M) West（米国）<担当>コンソーシアム事務局 電話：0120-95-3375
または最寄りのジェトロ国内事務所にお問合せください。

■ 国内専門家によるヘルスケア分野
海外展開相談サービス

有料

 海外展示会にジャパンパビリオンを設置し日本企業の現地商談を支援

 TPP合意を契機に海外展開を目指す中堅・中小企業等を支援
 「バイオ医薬品関連」「医療機器」「健康長寿関連製品・サービス」の各分野に対応するエキスパートをジェトロ本部に配置
 海外展開戦略等作成支援、売り込みや契約交渉等の側面支援、専門家のネットワー
クや知見を生かしたアドバイス提供等

新輸出大国ｺﾝｿｰｼｱﾑ

一部の支援対象
中小企業に限定

貿易・投資促進等を通じ、日本の経済・社会の発展に貢献することを目指す独立行政法人
日本企業の海外ビジネス展開を東京の本部、大阪本部、アジア経済研究所、国内43事務所、海外74事務所を通じてサポート

検索

有料
年間サービス料75,600円（税込）
海外見本市出展料や海外ミニ調査、有料出版物等が割引に
世界のビジネスニュース「日刊通商弘報」や「月刊ジェトロセンサー」等定期刊行物提供ｼﾞ ｪﾄﾛ ﾒﾝﾊﾞ ｰｽﾞ
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