日本メディカルネットコミュニケーションズ株式会社〜 2012年5月期第1四半期決算説明資料〜

本資料には、日本メディカルネットコミュニケーションズ株式会社(以下､当社)に関連する見通し、計画、目標などの将来に関する記述がなされています。これらの記述は、当社が現在入手している情報に基づき、本資料の作成時点における予測等を基礎としてなされたものです。また、これらの記述は、一定の前提(仮定)のもとになされています。これらの記述または前提(仮定)が、客観的には不正確であったり、または将来実現しないという可能性があります。
本資料に記載されている当社以外の企業等に係る情報は、公開情報等から引用したものであり、かかる情報の正確性・適切性等について当社は何等の検証も行っておらず、また、これを保証するものではありません。
日本メディカルネットコミュニケーションズ株式会社

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2012年5月期第1四半期
決算概況

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2012年5月期第1四半期 業績概要
(単位：百万円)

2011年5月期1Ｑ
売

上

営業

利

2012年5月期1Ｑ

前年同期比高295

250-45-15.3%

益9039-50-56.0%

営業

利

益

率

30.6％

15.9％

−−

当期純利

益

5122-28-55.6％

 売上高は期初計画に対しやや下回ったもの想定内で推移
 震災後の景気低迷から特に自由診療歯科や美容・エステ分野は戻りが遅く、クライアントの一時的な広告費抑制の影響により売上高、利益ともに前年同期を下回る
 SEOの売上高の落ち込みが減収・減益の主な要因
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四半期売上高・営業利益推移

単位：百万円Page 5
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2012年5月期第1四半期 売上分析(単位：百万円)

2011年5月期1Ｑ
ポータルサイト運営(歯科)
ポータルサイト運営(美容・エステ)

ＳＥＨＰ

そ制の合

2012年5月期1Ｑ

前年同期比

107

105-2-2.2％

2830+2+7.6％

Ｍ12078-42-35.0％

作

1910-9-48.0％

他

1825+6+36.6％

計295

250-45-15.3％

 ポータルサイト運営（歯科）は自由診療歯科の戻りが遅く、
ク ライアントの一時的な広告費抑制の影響により低調に推移
 SEOはYAHOO!JAPANの検索エンジン変更への対応とクライアントの一時的な広告費抑制の影響により契約終了の増加、新規受注の減少でSEOの売上高が減少
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2012年5月期第1四半期 費用分析
(単位：百万円)

2011年5月期1Ｑ
売上原価

2012年5月期1Ｑ

前年同期比

121127+5+4.5％

41.3％

50.9％

−

−

媒 体 費

5265+1223.7％

労 務 費

4340-3-7.2％

8283+0+0.1％

28.1％

33.2％

−−5256+3+7.5％

売上原価率

販管費
販管費率
人 件 費

 リスティング運用代行、広告販売代理の売上増により、媒体費が増加し、売上原価率が上昇
 営業部門の社員数増加（13→16）により人件費が増加

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有料会員の推移
歯科分野ポータルサイトの有料会員数の推移(注)

各ポータルサイトの会員数は、ひとつの歯科医院による各ポータルサイトへの会員登録が可能であるため重複している場合があります。

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外部環境と当社の強み

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外部環境（1）
歯科医院は過当競争状態【参照：厚生労働省「医療経済実態調査」】【参照：厚生労働省「医療施設調査」】【保険診療歯科医院】

飽和状態による収益漸減

過当競争

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外部環境（2）インプラントの認知度向上と高齢化の進展により歯科自由診療市場規模は拡大へ【厚生労働省「国民医療費」「医業経済実態調査」より当社推計】【自由診療歯科医院】

高齢化・審美意識の高まり【参照：内閣府「平成22年版高齢社会白書」】

専門治療技術の発達・インプラントの普及

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外部環境（3）
歯科医院のIT化の遅れ
歯科医院のマーケティングの変化

ホームページの開設率：約25％ ※インターネット接続環境：約38％※

IT化の遅れ※（社）東京都歯科医師会「平成20年度 歯科医業経営総合調査」を基に当社推計

インターネット広告の優位性
歯科医院のマーケティングの変化

交通広告・タウンページ中心

ネットマーケティング（1）医療広告規制適用外（注）（2）高いROI（3）効果測定可能etc.
（注）インターネット以外の広告は、医院名、住所、電話番号等の基本情報しか記載できないが、インターネッ
ト広告は、広報という位置づけであるため、記載できる情報の質と量が圧倒的に多い。

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事業の特徴SEM

ポータルサイト運営

クライアント

エンドユーザー
HP制作
メンテナンス

その他（販売代理）

歯科医院等に対して、ポータルサイトへの広告掲載を中心にHP制作、SEMサービスまでインターネット広告のワンストップソリューションを提供

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当社の強みポータルサイトの充実したコンテンツ（エンドユーザーのニーズに対応）

高い専門性を有するワンストップソリューションサービスの提供（クライアントニーズへの対応）

有料会員の契約継続によるストック型ビジネス（安定的かつ高い収益力）

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ポータルサイトの充実したコンテンツ

動画を用いた医院紹介

家庭の医学（歯科版）

ユーザーフレンドリー（歯科医師への無料相談）

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高い専門性を有するワンストップソリューションサービスの提供

高い専門性

ワンストップソリューション

 歯科分野に特化した営業力
 歯科分野に特化したコンテンツ制作・運営
 関連法令への対応

× ポータルサイト HP制作・メンテナンス SEM

高ROIを実現する
集客コンサルティング

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有料会員によるストック型ビジネス
歯科医院等と原則として12カ月の継続契約（自動更新）を締結

 高い契約継続率の背景
売上（集客）に直結するサービス
きめ細やかなコンサルティング
SEMやHP制作等までインターネット広告のワンストップソリューション

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今後の事業戦略と2012年5月期計画

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基本戦略

既存事
業

顧客数の拡大顧客単価のアップ
インプラント保証事業

新規事
業

人材キャリア事業
BtoBサービスの新ポータルサイト
アメリカでのインプラントネット運営

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2012年5月期計画の概要と事業戦略(単位：百万円)

2011年5月期(実績)
売

前期比

高

1,195

1,330+11.3％

益318

322+1.1％

営 業 利 益 率

26.7％

24.2％

−

当 期 純 利 益

175

187+6.3％

営上

2012年5月期(予想)業利 承継事業の顧客(約400)に対して当社既存サービスを販売し売上増加
 前期採用した営業スタッフを中心にコンサルティングスキル向上等による新規顧客の獲得、顧客単価アップ
 スマートフォン、SNSに対応したサービスの提供
 インプラント保証サービスの販売開始
 人材紹介サービスの開始
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インプラント保証事業（1）
子会社（㈱ガイドデント）が会社分割によりインプラント保証事業を承継
インプラント保証
【当社】

子会社設立
【(株)ガイドデント】
歯科医院クライアント数 800

インプラント保証事業承継

 インプラント治療の長期（ 10年）
品質保証
 治療後の脱落・破折を認定医院が無料で再治療
 全国の認定医院による再治療ネッ
トワーク

歯科医院クライアント数 400

事業承継の効果

〈短期シナジー〉顧客基盤の拡大（承継事業クライアント400、当社歯科分野800）
〈中長期シナジー〉サービスラインナップの拡張（クロスセル）
クライアント承継の効果（短期シナジー）

承継クライアント400

当社クライアント
年間平均売上高約100万円

ポテンシャル
約4億円

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インプラント保証事業（2）
中長期ポテンシャル（契約額ベース）
年間インプラント埋入本数
約50万本

インプラント
保証単価
2〜3万円

承継前
（IGS社）

契約医院
約100医院

保証本数
約20本

契約額
約0.5億円

当社の顧客基盤、営業リソースにより拡大

契約額目標
3〜4.5億円

潜在市場規模約100〜150億円

目標シェア3％

契約医院目標500〜750医院
１医院当たり保証本数
20〜30本当社クライアント800＋ガイドデント承継クライアント400＋新規獲得α＝1,200＋α

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人材キャリア事業
歯科医師、歯科衛生士等の歯科従事者向け人材紹介、求人広告
医科分野※ 当社推計

人材ビジネス
市場規模※
数千億円

医科分野では、Ｒ社が圧倒的なポジション
また競合多数【Ｒ社】

歯科分野

人材ビジネス
市場規模※
200〜300億円

目標シェア 3％
【当社】

売上高目標
約6〜9億円

歯科分野は、マーケットは小さいものの、大手は未参入
歯科分野での優位性活用

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アメリカでのインプラントネット運営
歯科治療の先進国アメリカ市場をターゲット
2010年1月US版

2011年現在、インプラントネットコンテンツ追加、「 Dental Implants Net 」リリース

SEO対策実施中

2013年本格的営業展開開始

日本とアメリカの歯科マーケットの比較
日米の比較

人口

歯科医師数

歯科医療費

定期受診率

約2.4倍

約1.5倍

約2倍

約3.4倍

アメリカに歯科医院検索ポータルサイトがない理由
民間保険制度

歯科医院指定集客・広告の認識希薄

日本での実績・ノウハウをもとにアメリカでも歯科ポータルサイトのONLY ONEを目指す
今後、アメリカでの矯正歯科・審美歯科のサイトの運営やアップセル・クロスセルが可能かどうかマーケットリサーチを開始

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参考資料

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会社概要
 会社名：日本メディカルネットコミュニケーションズ株式会社
 事業内容：ポータルサイト運営、ＳＥＭ、ＨＰ制作・メンテナンス、その他事業
 所在地：（本社）東京都渋谷区幡ヶ谷1-34-14

宝ビル7階（西日本支社）大阪府大阪市中央区南船場2-10-12
 代表者：代表取締役社長

早川

砂糖会館ビル2階亮

 役員：取締役6名、監査役3名
 従業員： 48名（2011年8月31日現在)(コンテンツ事業部25名、ソリューションセールス事業部16名、管理部7名)
 設立： 2001年6月
 資本金： 280百万円
 主要株主：早川亮、エムスリー㈱ グループ会社：株式会社ガイドデント（100％子会社）

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経営理念と事業テーマ
経営理念
1.
2.

「からだ」・「健康」・「美」に関する適切な情報をインターネットを通じて発信することにより事業者と消費者のコミュニケーションツールとなることで、人々の生活・文化に貢献します。
「変化なくして進歩なし」を胸に秘め、未来へ挑む勇気と情熱をもって現状に満足することなく、新たな価値を創造し、社会に貢献します。

事業テーマ「からだ」・「健康」・「美」に関する情報を発信する専門ポータルサイトを、クライアント（歯科医院・エステサロン等）の視点のみではなく、エンドユーザーの視点も取り入れ各専門分野の「理解」と「普及」をミッションとして、「公共性」「中立性」のある運営を目指しております。

理解と普及

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当社の沿革2000年 4月 当社代表取締役社長早川亮が「健康」・「からだ」・「美」に関する情報のインターネットでの発信を目的として日本インターネットメディアセンター（当社前身）創業
ポータルサイト運営事業・ホームページ制作事業開始
医療系総合ポータルサイト「からだネット」リリース
2000年 9月 インプラント専門ポータルサイト「インプラントネット」リリース
2001年 6月 日本インターネットメディアセンターを法人化し、日本メディカルネットコミュニケーションズ株式会社を設立
2002年 2月 歯列矯正治療専門ポータルサイト「矯正歯科ネット」、審美歯科治療専門ポータルサイト「審美歯科ネット」リリース
2005年 4月 美容・エステ分野ポータルサイトの運営を開始し、「エステ・人気ランキング」リリース
2006年 1月 関西地方での顧客拡大に対応するため、大阪支社（現西日本支社）を開設
2006年 10月 ワンストップソリューションによる総合インターネットメディアを目指し、SEM事業開始
2007年 9月 歯科医師向けBtoBサイト事業化のため、ソネット・エムスリー株式会社（現エムスリー株式会社）と資本・業務提携
2008年 5月 「インプラントネットモバイル版」をリリースし、モバイル展開開始
2010年 1月 アメリカでの事業展開を目指し、インプラントネットUS 版「Dental ImplantsNet」をリリース

2010年 12月 東京証券取引所マザーズ上場
2011年 8月 株式会社ガイドデント設立

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業績推移
2007年5月期

2008年5月期

2009年5月期

2010年5月期

2011年5月期

単位：百万円
前期比
売上

前期比

前期比

前期比

前期比

高315+79.0％

519+64.5％

786+51.6％1,037+31.9％

1,195+15.2％

営 業 利 益34+250.7％

92+164.5％

187+103.2％

260+38.9%318+22.5％

営 業 利 益 率

11.0％

―

17.8％

―

23.8％

―

25.1％

―

26.7％

―

当 期 純 利 益

20+303.7％

50+145.8％

98+97.1％

139+41.3%

175+26.0％

単位：百万円Page 29
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ポータルサイト運営事業（1）スポンサーエリア バナーエリア PRエリア中立エリア
 コンテンツエリア
 ニュースエリア
 検索エリア
バナーエリア
PRエリア
ニュースエリア
コンテンツエリア
検索エリア【検索順位】「インプラント」で検索すると…

YAHOO! 4位
Google 4位（2011年8月末現在)「インプラントネット」TOP PAGE
http://www.implant.ac/「 Dental Implants Net」TOP PAGE
http://www.implants-dental.org/

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ポータルサイト運営事業（2）「矯正歯科ネット」TOP PAGE
http://www.kyousei-shika.net/【検索順位】「矯正歯科」で検索すると…

【検索順位】「審美歯科」で検索すると…

YAHOO! 1位
Google 1位

YAHOO! 1位
Google 1位（2011年8月末現在)（2011年8月末現在)「審美歯科ネット」TOP PAGE
http://www.shinbi-shika.net/

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SEM事業
SEOサービス
特定キーワードでの検索順位を上位表示させるサービス
Ⅰ．コンサルティング型
Ⅱ．月次定額型
Ⅲ．成功報酬型

リスティング
運用代行サービス
検索結果ページやコンテンツページに表示されるテキスト広告の運用代行サービス¾Y A H O O ! J A P A N（Yahoo!リスティング広告）•スポンサードサーチ®
•インタレストマッチ®
¾G o o g l e（Google AdWords）•検索ネットワーク•ディスプレイネットワーク

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HP制作・メンテナンス事業／その他事業
HP制作・メンテナンス事業
ホームページ制作 ／ホームページメンテナンス／ドメイン管理「大阪インプラントセンター」
http://www.osaka-ic.com/「OSI」（スタディグループ）
http://www.osi-implant.com/「アストラテック株式会社」（世界TOP3インプラントメーカー）

http://www.astratech.jp/

その他事業
ワンストップの一環として、クライアントの多様なニーズに応えるため、広告出稿の販売代理店として様々な他社のサービスを販売
 ヤフービューティ・ヤフーヘルスケア
 新聞折込広告

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営業体制・人員の強化
現在の主要な営業地域
今後の重点営業地域

地方中核都市への展開

顧客拡大

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事業戦略/顧客数の拡大（サービス）
エントリーからハイエンドまで、幅広いサービスラインナップにより顧客拡大
ハイエンド

当社歯科分野既存顧客（約800 ）※1

当社メインターゲット層（約2,000）

当社ターゲット顕在・潜在顧客層（約20,000〜40,000）

※2

エントリー

保険診療中心の歯科医院（約26,000〜46,000）※3

歯科医院数（約68,000）※１（社）東京都歯科医師会「平成21年度 歯科医業経営総合調査」を基に当社推計※２厚生労働省「平成20年 医師・歯科医師・薬剤師調査」等を基に当社推計※３厚生労働省「医療施設動態調査（平成23年4月末概数）」

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事業戦略/顧客単価のアップ
クロスセルによる顧客単価アップ

インプラント保証モバイル（スマートフォン対応）
SEM
SEM
ホームページ
ホームページ
ホームページポータルサイト従来

ポータルサイト現在

ポータルサイト

今後

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事業戦略/BtoBサービスの新ポータルサイト
歯科医院と歯科関連企業をつなぐBtoBポータルサイトの開発

エムスリー㈱との提携によるBtoBポータルサイト【インプラントメーカー】

マーケティング

閲覧【歯科医院】

自社BtoBポータルサイト
広告掲載

閲覧

【歯科関連企業】【歯科医院】

EC

EC

既存事業での運営ノウハウ及び顧客基盤を活かし、早期に収益化

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インプラント治療とは？
医療技術の発達や高齢化によりインプラントの普及
インプラントとは、失った歯の代わりとなる人工の歯、第二インプラントの構造の永久歯です。
歯を失った部分のあごの骨に、歯根の代わりとなる、チタン製のインプラントを埋め込み、その上に人工の歯を取りつける治療です。
従来の治療法である、ブリッジや入れ歯に比べて、周囲の健康な歯へ負担をかけることなく治療ができ見た目に優れているだけでなく、自分の歯と同じようにしっかりと噛むことができます。

保険と治療費についてインプラント治療は、健康保険が適用されない「自由（自費）診療」です。
そのため、治療費は治療を行う歯科医院の設備環境や歯科医師の技術、使用するインプラントなどによって決まります。
一般的なインプラント １本あたり治療費はおおよそ３０万円〜４０万円で、一回の治療費は、おおよそ１００万円〜２００万円（３本〜５本）です。

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