日本メディカルネットコミュニケーションズ株式会社〜 2012年5月期第2四半期決算説明資料〜

本資料には、当社又は当社グループに関連する見通し、計画、目標などの将来に関する記述がなされています。これらの記述は、当社が現在入手している情報に基づき、本資料の作成時点における予測等を基礎としてなされたものです。また、これらの記述は、一定の前提(仮定)のもとになされています。これらの記述または前提(仮定)が、客観的には不正確であったり、または将来実現しないという可能性があります。
本資料に記載されている当社及び当社グループ以外の企業等に係る情報は、公開情報等から引用したものであり、かかる情報の正確性・適切性等について当社は何等の検証も行っておらず、また、これを保証するものではありません。
日本メディカルネットコミュニケーションズ株式会社

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2012年5月期第2四半期
決算概況

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2012年5月期第2四半期 業績概要
(単位：百万円)

2011年5月期2Ｑ実績
売上

2012年5月期2Ｑ
計画

実績

前年同期比

計画比

高

601581524-77-12.9%-57-9.9%

営 業 利 益1789398-79-44.7%+4+5.2％

営業利益率

29.6%

16.1％

18.8%

−−−−

四半期純利益975456-40-42.1%+1+3.7％（注）2011年5月期2Qは、四半期連結財務諸表を作成していないため単体の四半期財務諸表の数値を記載しております。

 売上高は期初計画を下回る
 震災後の景気低迷から特に自由診療歯科や美容・エステ分野は戻りが遅く、クライアントの広告費抑制の影響により売上高、利益ともに前年同期を下回る
 SEOの売上高の落ち込みが減収・減益の主な要因
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四半期売上高・営業利益推移
売上高

営業利益

単位：百万円

350
300

317306

295

276

250

274
250

200
150
100
5090

87

88
510
2011年5月期
1Q

2011年5月期
2Q

2011年5月期
3Q

2011年5月期
4Q

39
2012年5月期
1Q

58
2012年5月期
2Q（注）2012年5月期1Qまでは四半期連結財務諸表を作成していないため単体の四半期財務諸表の数値を記載しております。

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2012年5月期第2四半期 売上分析
(単位：百万円)

2011年5月期2Ｑ
ポータルサイト運営(歯科)
ポータルサイト運営(美容・エステ)

ＳＥＨＰ

そ制の合

2012年5月期2Ｑ

前年同期比

217

211-6-2.9％

5859+1+3.0％

Ｍ255

182-72-28.5％作

34

21-12-36.9％

他

364812+35.1％

計

601

524-77-12.9％（注）2011年5月期2Qは、四半期連結財務諸表を作成していないため単体の四半期財務諸表の数値を記載しております。

 ポータルサイト運営（歯科）は自由診療歯科の戻りが遅く、ク ライアントの広告費抑制の影響により前年同期を下回る
 SEOはYAHOO!JAPANの検索エンジン変更後の検索順位回復の遅れとクライアントの広告費抑制の影響により大幅減
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2012年5月期第2四半期 費用分析
(単位：百万円)

2011年5月期2Ｑ
売上原価

2012年5月期2Ｑ

前年同期比

246

255+9+3.8％

40.9％

48.7％

−−媒 体 費103

132+2827.9％

労 務 費

85

78-7-8.8％

177

170-6-3.9％

29.5％32.5％−−108

109+1+0.9％

売上原価率

販管費
販管費率
人 件 費（注）2011年5月期2Qは、四半期連結財務諸表を作成していないため単体の四半期財務諸表の数値を記載しております。

 セールスミックスの悪化（リ ス テ ィ ン グ 運 用 代 行 、 広 告 販 売 代 理 の売上高比率の増加）に よ り 、 媒 体 費 が 増 加 、 売 上 原 価 率 が 悪 化
 インプラント保証事業、人材キャリア事業への先行投資により販管費率が上昇

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今後の事業戦略と2012年5月期計画

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基本戦略

既存事
業

顧客数の拡大顧客単価のアップ
インプラント保証事業

新規事
業

人材キャリア事業BtoBサービスの新ポータルサイト
アメリカでのインプラントネット運営

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インプラント保証事業（1）
子会社（㈱ガイドデント）が会社分割によりインプラント保証事業を承継【当社】【(株)ガイドデント】

子会社設立

インプラント保証事業

承継

歯科医院クライアント数
約400

歯科医院クライアント数
約800

当社グループ顧客数
約1,200

事業承継の効果

〈短期シナジー〉顧客基盤の拡大（GDクライアント400、当社歯科分野800）
〈中長期シナジー〉サービスラインナップの拡張（クロスセル）
クライアント承継の効果（短期シナジー）
GDクライアント
約400

当社クライアント
年間平均売上高
約100万円ポテンシャル
約4億円

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インプラント保証事業（2）子会社（㈱ガイドデント）において11月よりサービス開始
インプラント保証
 インプラント治療の長期（ 10年）
品質保証
 治療後の脱落・破折を認定医院が保証限度額の範囲内で再治療 全国の認定医院(GDA)による再治療
ネットワーク（3期後）2015年5月期（キャッシュ・ベース）
売上計画
3億円超

Point!
• インプラント治療のトラブルが目立つ昨今、審査をクリアしGDAに登録することは、患者に“安心”を提供することができ、歯科医院にもメリット• 歯科医院の治療が売上に結びつくため、新規営業よりもフォロー中心のストック型（3期後）2015年5月期（キャッシュ・ベース）
利益計画
1億円超

※ただし、会計上は保証期間(10年)にわたり期間按分して売上計上

会計上は、2017年5月期に黒字化の計画

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インプラント保証事業（3）
中長期ポテンシャル（契約額ベース）
年間インプラント
埋入本数
約50万本

インプラント
保証単価
2〜3万円

承継前

アクティブ
契約医院
約100医院

保証本数
約20本

契約額
約0.5億円

当社の顧客基盤、営業リソースにより拡大

契約額目標
3〜4.5億円

潜在市場規模約100〜150億円

目標シェア3％

契約医院目標500〜750医院
１医院当たり保証本数
20〜30本当社クライアント800＋ガイドデント承継クライアント400＋新規獲得α＝1,200＋α

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人材キャリア事業（1）
外部環境と人材キャリア市場の状況
医科分野

歯科分野

人材ビジネス
市場規模 ※
2,000億円※ 当社推計

人材ビジネス
市場規模※
200〜300億円

目標シェア 3％

売上高目標
約6〜9億円【当社】

専門性
歯科特有の事情を反映したサービス・価格体系
により募集者・求職者双方の満足度極大化を目
指し、未開拓の歯科人材キャリア市場でNo.1へ

⻭科⼈材キャリア

当社
サービス

メディア力
総合⼈材キャリア

総合

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人材キャリア事業（2）
第1フェーズ 2011年12月「歯科求人サイト Denty」をリニューアル
Point!
• 歯科分野に特化した求人サイト• 歯科ポータルサイトの運営実績• ポータルサイトの約7,000の登録医院• 全国の求人検索が可能

歯科の専門ポータルサイト運営のノウハウを活かしNo.1を目指す
第2フェーズ 有料職業紹介事業準備中
人材紹介
歯科医師・歯科衛生士専門
インプラント・矯正・審美等
当社サイトのクライアントとターゲットが一致

Point!
• 歯科分野に精通した専任コンサルタントによるサポート体制• 登録手数料無料の成功報酬型• 歯科医院が利用しやすい適正価格(手数料率)• 転職需要が多い首都圏からスタート

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アメリカでのインプラントネット運営
歯科治療の先進国アメリカ市場をターゲット
2010年1月US版

2011年末現在、インプラントネットコンテンツ追加、「 Dental Implants Net 」リリース

SEO対策実施中

2013年本格的営業展開開始

日本とアメリカの歯科マーケットの比較
日米の比較

人口

歯科医師数

歯科医療費

定期受診率

約2.4倍

約1.5倍

約2倍

約3.4倍

アメリカに歯科医院検索ポータルサイトがない理由
民間保険制度

歯科医院指定集客・広告の認識希薄

日本での実績・ノウハウをもとにアメリカでも歯科ポータルサイトのONLY ONEを目指す
今後、アメリカでの矯正歯科・審美歯科のサイトの運営やアップセル・クロスセルが可能かどうかマーケットリサーチを開始

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2012年5月期計画の概要と事業戦略(単位：百万円)

2011年5月期(実績)2012年5月期(予想)

高

1,195

1,036-158-13.2％

益318

123-195-61.2％

営 業 利 益 率

26.7％

11.9％

−−

当 期 純 利 益

17569-106-60.3％

売

上

営業

利前期比

（注）2011年5月期は、連結財務諸表を作成していないため単体の財務諸表の数値を記載しております。

 通期業績予想を修正¾ 震災以降、歯科自由診療は手控えられる傾向から広告マインド低¾ 新規事業への先行投資による費用増

 スマートフォン対応を含むポータルサイトの機能追加・改良
 インプラント保証サービスの展開
 人材紹介サービスの開始
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外部環境と当社の強み

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外部環境（1）
歯科医院は過当競争状態【参照：厚生労働省「医療経済実態調査」】【参照：厚生労働省「医療施設調査」】【保険診療歯科医院】

飽和状態による収益漸減

過当競争

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外部環境（2）インプラントの認知度向上と高齢化の進展により歯科自由診療市場規模は拡大へ【厚生労働省「国民医療費」「医業経済実態調査」より当社推計】【自由診療歯科医院】

高齢化・審美意識の高まり【参照：内閣府「平成22年版高齢社会白書」】

専門治療技術の発達・インプラントの普及

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外部環境（3）
歯科医院のIT化の遅れ
歯科医院のマーケティングの変化

ホームページの開設率：約25％ ※インターネット接続環境：約38％※

IT化の遅れ※（社）東京都歯科医師会「平成20年度 歯科医業経営総合調査」を基に当社推計

インターネット広告の優位性
歯科医院のマーケティングの変化

交通広告・タウンページ中心

ネット
マーケティング（1）医療広告規制適用外（注）（2）高いROI（3）効果測定可能etc.
（注）インターネット以外の広告は、医院名、住所、電話番号等の基本情報しか記載できないが、インターネッ
ト広告は、広報という位置づけであるため、記載できる情報の質と量が圧倒的に多い。

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事業の特徴SEM

ポータルサイト運営

クライアント

エンドユーザー
HP制作
メンテナンス

その他（販売代理等）

歯科医院等に対して、ポータルサイトへの広告掲載を中心にHP制作、SEMサービスまでインターネット広告のワンストップソリューションを提供

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当社の強みポータルサイトの充実したコンテンツ（エンドユーザーのニーズに対応）

高い専門性を有するワンストップソリューションサービスの提供（クライアントニーズへの対応）

有料会員の契約継続によるストック型ビジネス（安定的かつ高い収益力）

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ポータルサイトの充実したコンテンツ

動画を用いた医院紹介

家庭の医学（歯科版）

ユーザーフレンドリー（歯科医師への無料相談）

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高い専門性を有するワンストップソリューションサービスの提供
高い専門性

ワンストップソリューション

 歯科分野に特化した営業力
 歯科分野に特化したコンテンツ制作・運営
 関連法令への対応

× ポータルサイト HP制作・メンテナンス SEM

高ROIを実現する
集客コンサルティング

インプラント保証、人材紹介、etc.・・・

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有料会員によるストック型ビジネス（1）
歯科医院等と原則として12カ月の継続契約（自動更新）を締結

 高い契約継続率の背景
売上（集客）に直結するサービス
きめ細やかなコンサルティング
SEMやHP制作等までインターネット広告のワンストップソリューション

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有料会員によるストック型ビジネス（2）歯科分野ポータルサイトの有料会員数の推移(注)

各ポータルサイトの会員数は、ひとつの歯科医院による各ポータルサイトへの会員登録が可能であるため重複している場合があります。

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参考資料

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会社概要
 会社名：日本メディカルネットコミュニケーションズ株式会社
 事業内容：ポータルサイト運営、ＳＥＭ、ＨＰ制作・メンテナンス、その他事業
 所在地：（本社）東京都渋谷区幡ヶ谷1-34-14

宝ビル7階（西日本支社）大阪府大阪市中央区南船場2-10-12
 代表者：代表取締役社長

早川

砂糖会館ビル2階亮

 役員：取締役6名、監査役3名
 従業員： 47名（2011年11月30日現在)(コンテンツ事業部27名、ソリューションセールス事業部13名、管理部7名)
 設立： 2001年6月
 資本金： 280百万円
 主要株主：早川亮、エムスリー㈱ グループ会社：株式会社ガイドデント（100％子会社）

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経営理念と事業テーマ
経営理念
1.
2.

「からだ」・「健康」・「美」に関する適切な情報をインターネットを通じて発信することにより事業者と消費者のコミュニケーションツールとなることで、人々の生活・文化に貢献します。
「変化なくして進歩なし」を胸に秘め、未来へ挑む勇気と情熱をもって現状に満足することなく、新たな価値を創造し、社会に貢献します。

事業テーマ「からだ」・「健康」・「美」に関する情報を発信する専門ポータルサイトを、クライアント（歯科医院・エステサロン等）の視点のみではなく、エンドユーザーの視点も取り入れ各専門分野の「理解」と「普及」をミッションとして、「公共性」「中立性」のある運営を目指しております。

理解と普及

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当社の沿革2000年 4月 当社代表取締役社長早川亮が「健康」・「からだ」・「美」に関する情報のインターネットでの発信を目的として日本インターネットメディアセンター（当社前身）創業
ポータルサイト運営事業・ホームページ制作事業開始
医療系総合ポータルサイト「からだネット」リリース
2000年 9月 インプラント専門ポータルサイト「インプラントネット」リリース
2001年 6月 日本インターネットメディアセンターを法人化し、日本メディカルネットコミュニケーションズ株式会社を設立
2002年 2月 歯列矯正治療専門ポータルサイト「矯正歯科ネット」、審美歯科治療専門ポータルサイト「審美歯科ネット」リリース
2005年 4月 美容・エステ分野ポータルサイトの運営を開始し、「エステ・人気ランキング」リリース
2006年 1月 関西地方での顧客拡大に対応するため、大阪支社（現西日本支社）を開設
2006年 10月 ワンストップソリューションによる総合インターネットメディアを目指し、SEM事業開始2007年 9月 歯科医師向けBtoBサイト事業化のため、ソネット・エムスリー株式会社（現エムスリー株式会社）と資本・業務提携
2008年 5月 「インプラントネットモバイル版」をリリースし、モバイル展開開始
2010年 1月 アメリカでの事業展開を目指し、インプラントネットUS 版「Dental ImplantsNet」をリリース

2010年 12月 東京証券取引所マザーズ上場
2011年 8月 株式会社ガイドデント設立
2011年11月 インプラント保証サービス開始

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業績推移
2007年5月期

2008年5月期

2009年5月期

2010年5月期

2011年5月期

単位：百万円
前期比
売上

前期比

前期比

前期比

前期比

高315+79.0％

519+64.5％

786+51.6％

1,037+31.9％

1,195+15.2％

営 業 利 益34+250.7％

92+164.5％

187+103.2％

260+38.9%318+22.5％

営 業 利 益 率

11.0％

―

17.8％

―

23.8％

―

25.1％

―

26.7％

―

当 期 純 利 益

20+303.7％

50+145.8％

98+97.1％

139+41.3%

175+26.0％

単位：百万円Page 31
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ポータルサイト運営事業
スポンサーエリア
PRエリア

中立エリア
コンテンツエリア
ニュースエリア
検索エリア「インプラントネット」TOP PAGE
http://www.implant.ac/「 Dental Implants Net」TOP PAGE
http://www.implants-dental.org/

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SEM事業
SEOサービス
特定キーワードでの検索順位を上位表示させるサービス
Ⅰ．コンサルティング型
Ⅱ．月次定額型
Ⅲ．成功報酬型

リスティング
運用代行サービス検索結果ページやコンテンツページに表示されるテキスト広告の運用代行サービス¾Y A H O O ! J A P A N（Yahoo!リスティング広告）•スポンサードサーチ®
•インタレストマッチ®
¾G o o g l e（Google AdWords）•検索ネットワーク•ディスプレイネットワーク

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HP制作・メンテナンス事業／その他事業
HP制作・メンテナンス事業
ホームページ制作 ／ホームページメンテナンス／ドメイン管理「大阪インプラントセンター」
http://www.osaka-ic.com/「OSI」（スタディグループ）
http://www.osi-implant.com/「アストラテック株式会社」（世界TOP3インプラントメーカー）

http://www.astratech.jp/

その他事業
ワンストップの一環として、クライアントの多様なニーズに応えるため、広告出稿の販売代理店として様々な他社のサービスを販売
 ヤフーロコ 新聞折込広告

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事業戦略/顧客数の拡大（エリア）

営業体制・人員の強化
現在の主要な営業地域
今後の重点営業地域

地方中核都市への展開

顧客拡大

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事業戦略/顧客数の拡大（サービス）
エントリーからハイエンドまで、幅広いサービスラインナップにより顧客拡大
ハイエンド

当社歯科分野既存顧客（約800 ）※1

当社メインターゲット層（約2,000）

当社ターゲット顕在・潜在顧客層（約20,000〜40,000）

※2

エントリー

保険診療中心の歯科医院（約26,000〜46,000）※3

歯科医院数（約68,000）※１（社）東京都歯科医師会「平成21年度 歯科医業経営総合調査」を基に当社推計※２厚生労働省「平成22年 医師・歯科医師・薬剤師調査」等を基に当社推計※３厚生労働省「平成22年 医療施設動態調査」

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事業戦略/顧客単価のアップ
クロスセルによる顧客単価アップ

人材キャリアインプラント保証
モバイル（スマートフォン対応）
SEM

SEM

ホームページ

ホームページ
ホームページポータルサイト従来

ポータルサイト現在ポータルサイト

今後

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事業戦略/BtoBサービスの新ポータルサイト
歯科医院と歯科関連企業をつなぐBtoBポータルサイトの開発

エムスリー㈱との提携によるBtoBポータルサイト【インプラントメーカー】

マーケティング

閲覧【歯科医院】

自社BtoBポータルサイト
広告掲載

閲覧

【歯科関連企業】【歯科医院】

EC

EC

既存事業での運営ノウハウ及び顧客基盤を活かし、早期に収益化

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インプラント治療とは？
医療技術の発達や高齢化によりインプラントの普及
インプラントとは、失った歯の代わりとなる人工の歯、第二インプラントの構造の永久歯です。
歯を失った部分のあごの骨に、歯根の代わりとなる、チタン製のインプラントを埋め込み、その上に人工の歯を取りつける治療です。
従来の治療法である、ブリッジや入れ歯に比べて、周囲の健康な歯へ負担をかけることなく治療ができ見た目に優れているだけでなく、自分の歯と同じようにしっかりと噛むことができます。

保険と治療費についてインプラント治療は、健康保険が適用されない「自由（自費）診療」です。
そのため、治療費は治療を行う歯科医院の設備環境や歯科医師の技術、使用するインプラントなどによって決まります。
一般的なインプラント １本あたり治療費はおおよそ３０万円〜４０万円で、一回の治療費は、おおよそ１００万円〜２００万円（３本〜５本）です。

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