2017年３月期【第11期】
期末決算説明会
株式会社プレミアムウォーターホールディングス
2017年5月19日（金）Copyright (c) 2017 Premium Water Holdings. All rights reserved.

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証券コード：2588

本日のご説明内容

Ⅰ. 2017年３月期決算数字のご説明
Ⅱ. 事業内容のご説明
Ⅲ. 今後の業績の見通し

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Ⅰ. 2017年３月期決算数字のご説明

Ⅰ. 2017年３月期決算数字のご説明
１、財務３表２、売上・保有契約件数・出荷本数推移
３、当社重要経営指標

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Ⅰ. 2017年３月期決算数字のご説明

1-1. 連結損益計算書（百万円）

2016年3月期 2017年3月期

売上高

増減

前年比13,056

19,947

6,891

152.8%

営業利益35△ 569△ 604－

経常利益△ 23△ 704

△ 681－

5△ 1,217△ 1,222－

EBITDA

1,253

1,788535

1株あたり純利益

0.62円 △56.39円 △57.01円

親会社に帰属する当期純利益

142.7%－

売上は拡大。顧客基盤の拡大を優先し先行投資を増やしたため、営業損失を計上。
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Ⅰ. 2017年３月期決算数字のご説明

1-2. 連結キャッシュフロー（百万円）

2016年3月期 2017年3月期
営業活動によるキャッシュ・フロー

投資活動によるキャッシュ・フロー

財務活動によるキャッシュ・フロー

現金及び現金同等物の期末残高

主な要因
新規顧客獲得推進による支出の増加

1,475

150 かつ黒字子会社による税負担

経営統合による連結範囲変更に伴う収入、△ 1,608

188 有形固定資産の割賦取引による資金調達
新株予約権行使による収入および△ 632

2,631 長期・短期借入金の増加

1,249

4,233

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Ⅰ. 2017年３月期決算数字のご説明

1-3. 連結貸借対照表（百万円）

2015年3月期（連結）2016年3月期（連結）構成比（％） 前年比（％）

2017年3月期（連結）構成比（％） 前年比（％）

構成比（％） 前年比（％）

流動資産

4,403

52.9

-

3,729

47.6

84.7

9,550

54.6

256.1

固定資産

3,926

47.1

-

4,113

52.4

104.8

7,926

45.4

192.7

総資産

8,330

100.0

-

7,842

100.0

94.1

17,477

100.0

222.9

流動負債

3,134

37.6

-

3,407

43.4

108.7

7,280

41.7

213.7

固定負債

2,942

35.3

-

2,10126.871.4

8,907

51.0

423.9

純資産

2,253

27.0

-

2,333

29.8

103.6

1,289

7.4

55.3

有利子負債

4,091

49.1

-

3,280

41.8

80.2

12,434

71.1

379.1

流動比率

140.5%

自己資本比率26.3%--

109.5%--

29.3%

131.2%--

7.1%※経営統合により、連結範囲の資産及び負債が大幅に増加。
※有利子負債の中に割賦未払金を含む。
期末現預金残高と流動比率から、短期的な支払い能力に問題はない。
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Ⅰ. 2017年３月期決算数字のご説明

2-1. 総売上推移

総売上は順調に拡大
前年比152.8％

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Ⅰ. 2017年３月期決算数字のご説明

2-2. 宅配水事業売上推移

宅配水事業売上は、増収を継続
前年比170％

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Ⅰ. 2017年３月期決算数字のご説明

2-3. 保有契約件数の推移

当初計画以上の保有契約件数に到達！

47万件

4442
47万件

1722

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毎年順調に保有契約件数を更新
当期は経営統合により大幅増加

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Ⅰ. 2017年３月期決算数字のご説明

2-4. 出荷本数推移

1,086万本
顧客増に伴い、出荷本数も増加
つまり、稼働顧客が増えている。
（万本）

106万本

2017年3月は、単月出荷数100万本突破！
2017年3月期PWHDグループ出荷本数推移

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Ⅰ. 2017年３月期決算数字のご説明

3-1. 当社重要経営指標◎新規獲得件数◎ストック単価◎獲得コスト◎解約率※ストック単価とはご契約いただいたお客様によって毎月支払われる収入から、提供するお水や付帯品、その他サービスの原価を除いた利益のこと。
※獲得コストとは一般管理費を含め、お客様1件ご契約いただくのにかける費用のこと。
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Ⅰ. 2017年３月期決算数字のご説明

3-2. 新規獲得件数21万件

経営統合により、新規獲得件数大幅増加

268（件）

22,949件

顧客獲得数を高水準で維持
単月2万件突破も達成！
2017年3月期PWHDグループ新規顧客獲得件数推移

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Ⅰ. 2017年３月期決算数字のご説明

3-3. 新規獲得件数の開示

最新の「新規契約件数の伸び」「保有契約数規模」を定期的に開示。
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Ⅰ. 2017年３月期決算数字のご説明

3-4. 解約率

３年パックの獲得強化により、全体の解約率が下がってきている。

解約：
解約率 ：

当月実際に契約解除となった顧客数 ＋ ４ケ月以上不稼働の顧客数
当月解約数 ÷ 前月保有数

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Ⅱ. 事業内容のご説明

Ⅱ.事業内容のご説明
１、当社のConcept

２、当社の強み３、当社の事業内容
４、今後の取り組み

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Ⅱ. 事業内容のご説明

1-1. 当社のConcept

Concept「家に井戸をもとう」
飲み水、お茶、コーヒーや料理にも利用でき、サーバー1台で２ℓのPET12本分を備蓄していることになる。
災害時、飲用水に困らないよう各家庭に井戸を持とう。

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Ⅱ. 事業内容のご説明

1-2. 世界の水事情

世界の97％の水道水は飲めない。
天然水が飲めること、それはとても恵まれていること。

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Ⅱ. 事業内容のご説明 1-3. 当社が見込んでいる市場（億円）

宅配水市場規模推移
宅配水市場

（見込）
（出典：矢野経済研究所「ミネラルウォーター市場に関する調査」）

市場規模1,200億円、普及率未だ6%程度※

宅配水市場はまだまだ伸びる余地がある。
※日本宅配水＆サーバー協会、総務省統計局国勢調査より当社推計

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Ⅱ. 事業内容のご説明

1-4. 当社が見込んでいる市場

宅配水
1,200億円
緑茶緑茶ティーバッグ
2,418億円

ミネラルウォーター
3,000億円

レギュラーコーヒー

清涼飲料水
3兆2,000億円

スティックタイプ飲料
456億円※簡易抽出型含む

4,031億円

飲料水の自家消費推奨ビジネス ⇒ 飲料市場全体に潜在的なニーズ

当社が展開可能な潜在的市場 約4兆円規模
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Ⅱ. 事業内容のご説明

2-1. 当社の強み

当社の強み「製販一体型経営」「高い水質基準」「圧倒的な顧客獲得力」
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Ⅱ. 事業内容のご説明

2-2. 当社の成り立ち

2016年7月1日
ウォーターダイレクトグループとエフエルシーグループは経営統合
プレミアムウォーターホールディングスとして再スタート

非加熱天然水品質
業界No.1

顧客獲得力
業界No.1

品質・生産能力・販売力
国内トップクラス

将来的な海外進出を見据え
PREMIUM WATERにブランド統合

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Ⅱ. 事業内容のご説明

2-3. 製販一体型経営

顧客ニーズを迅速に把握し、製造・販売に活かす

開発

製造※

品質管理販売アフターサービス※
お客様※一部外部委託

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Ⅱ. 事業内容のご説明

2-4. 高い水質基準

水源選定時の高い水質基準
当社独自の高い水質基準
・硝酸/亜硝酸値の基準
・水量(供給量)・水質、バランス

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Ⅱ. 事業内容のご説明

2-5. 圧倒的な顧客獲得力◆デモンストレーション販売
家電量販店各社 /ショッピングモール / ホームセンター
2016年夏はお台場冒険王会場に出展するなど、様々なイベント会場でも展開中。

◆代理・取次・テレマーケティング販売
家具 / 金融関連 / 各種通販/家電量販店 /不動産 / 引越
他、多様な事業会社との取引を展開中。

◆その他OES提携先拡大、セカンドブランドの立ち上げなど◆「作り込まれた従業員評価制度」と「営業成績向上」の好循環
・従業員が自身のキャリアアップのイメージをしやすい環境を整えている。
・人事、給料面で行動を評価に反映できる仕組みを整えている。
・個々の従業員のより近くに決裁者を配置することで、コミュニケーションの円滑化を図っている。
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Ⅱ. 事業内容のご説明

3-1. 商流モデル(定期配送)

日本各地採水地からお届け

宅配便で定期配送

ご家庭へ

毎週○曜日に・・

2週間ごとに・・・・
etc.

富士山のお水

阿蘇のお水

金城のお水

ウォーターサーバーはレンタルでご提供◆お客様メリット補充の心配をせず、毎日の生活に根付いたご利用が可能。

◆事業者メリット

定期・多数の契約により、長期的に安定して商品を販売可能。
生産過剰のリスクが減り、アフターサービスと新規契約に専念。

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Ⅱ. 事業内容のご説明

3-2. 収益回収モデル

お水の利用によるストック

ご契約時

1か月目2か月目・キャッシュアウトが先行・人件費・催事場代・販売手数料・ウォーターサーバー代・・お客様先行投資を長期で回収していくモデル。
当社事業効率を高めるためにはご契約1件当たりの先行投資額を下げる。
ストック単価を高くする。

解約率を低く抑え、長期間ご利用していただく。

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Ⅱ. 事業内容のご説明

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3-3. 収益成長イメージ26

Ⅱ. 事業内容のご説明

4-1. プレミアムモール

契約者向けECサイト「 PREMIUM MALL 」リリース

PREMIUMWATER契約者様に向けたECサイト
他社商品も拡充、利便性を上げ、「会員満足度向上」「解約率低下」を目指す。
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Ⅱ. 事業内容のご説明

4-2. プレミアムモール「水と一緒に」をコンセプトにより天然水を楽しめるラインナップ

当社の取り揃えるセレクトブランド
当社ご契約者様の満足度をアップ

アプリの普及Copyright (c) 2017 Premium Water Holdings. All rights reserved.

×

モールのサービス向上28

Ⅱ. 事業内容のご説明

4-3. 成長戦略要素

顧客満足度を高め、解約率を下げる。
そして水の消費促進を実現していく。
◆ 天然水の利用啓蒙活動◆ 商品開発、副商材展開◆ 付帯率アップ
水の消費促進宅配水事業による安定収益
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Ⅱ. 事業内容のご説明

4-4. 海外展開

北京

重慶
杭州ドバイ
広州

既存拠点

中期目標拠点・範囲

長期目標

・台湾＆シンガポールなど既存海外事業を拡大
・マレーシア・香港・中国本土の新規拠点を開拓
・長期的に中東市場などへの進出も視野に
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Ⅱ. 事業内容のご説明

4-5. 生産体制の増強

富士山地域の自然災害のリスクや新規顧客数の増加を受け、安定した製品の供給能力を課題としている。
◆既存生産拠点の増産
・OEM委託生産拠点A増設による生産能力増強

・OEM委託生産拠点B増設による生産能力増強◆生産拠点の新規開拓
・地元金融機関や企業と提携し、新水源地の確保

既存水源検討中水源
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Ⅱ. 事業内容のご説明

4-6. 物流課題と対策

物流課題と対策
配送業者の負担増に伴う配送コストの上昇の抑制
顧客数急増に対応できる商品の安定供給体制の維持①配送業者の負担減になるような、配送方法の改善施策を実施していく。
②ロジスティクス機構を見直し、高効率化と安定運営を維持していく。

③自然災害や想定外の事態に備え、各地の備蓄施策を推進していく。
C社
倉庫
A社

倉庫

配送負担を減らせないか・・・

不測の事態の備えは・・・
倉庫

倉庫

倉庫
E社

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Ⅲ. 今後の業績の見通し

Ⅲ.今後の業績の見通し
１、2018年３月期業績予想
２、5ヵ年計画

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Ⅲ. 今後の業績の見通し

1. 2018年３月期業績予想（百万円）

2017年3月期

2017年3月期

2018年3月期

2018年3月期

第2四半期実績

通期実績

第2四半期予想

通期予想

売上高

8,856

19,947

12,00026,000

営業利益

108

△ 569

△ 290

△ 850

経常利益

32

△ 704

△ 410

△ 1,100△ 216△ 1,217△ 420△ 1,110△12.96円△56.39円△15.83円△41.84円

親会社に帰属する当期純利益
1株あたり純利益

売上高は、今期130％拡大を見込んでいる。
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Ⅲ. 今後の業績の見通し

2-1. ５ヵ年保有契約件数計画

（万件）

今期発表
期末保有契約件数

今期発表
新規契約件数前期発表
期末保有契約件数

今期年間新規顧客獲得数は、26万件超の見込み。
適切な管理の下、顧客基盤の拡大を進めていく。
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Ⅲ.今後の業績の見通し

2-2. ５ヵ年事業計画

（億円）

（億円）

売上高

営業利益

EBITDA

新規契約が順調である現在、顧客基盤の拡大、競争力を高めることを優先。
前期発表した2018年3月期営業利益の黒字を先送りにする。
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36本資料のお取り扱い上のご注意
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メールアドレス：ir@premiumwater-hd.co.jp

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