日本メディカルネットコミュニケーションズ株式会社～ 2012年5月期第3四半期決算説明資料～

本資料には、当社又は当社グループに関連する見通し、計画、目標などの将来に関する記述がなされています。これらの記述は、当社が現在入手している情報に基づき、本資料の作成時点における予測等を基礎としてなされたものです。また、これらの記述は、一定の前提（仮定）のもとになされています。これらの記述または前提（仮定）が、客観的には不正確であったり、または将来実現しないという可能性があります。
本資料に記載されている当社及び当社グループ以外の企業等に係る情報は、公開情報等から引用したものであり、かかる情報の正確性・適切性等について当社は何等の検証も行っておらず、また、これを保証するものではありません。
日本メディカルネットコミュニケーションズ株式会社

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2012年5月期第3四半期決算概況

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2012年5月期第3四半期 業績概要
（単位：百万円）

2011年5月期3Ｑ実績

2012年5月期3Ｑ実績

前年同期比

高

919

785-133-14.5%

益266

127-139-52.1%

営 業 利 益 率

29.0%

16.3%

－－四 半 期 純 利 益

14570-75-51.7%

売

上営業利（注）2011年5月期3Qは、四半期連結財務諸表を作成していないため単体の四半期財務諸表の数値を記載しております。

 売上高、利益は修正後計画を上回る（利益は3Q末時点で通期計画到達）
 震災後の景気低迷から特に自由診療歯科や美容・エステ分野は戻りが遅く
クライアントは広告費抑制の傾向
 SEOの売上高の落ち込みが減収・減益の主な要因

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四半期売上高・営業利益推移
売上高

単位：百万円

営業利益350300317306295276274

260

250

250200150
100509087

88513958290
2011年5月期 2011年5月期 2011年5月期 2011年5月期 2012年5月期 2012年5月期 2012年5月期
1Q
2Q
3Q
4Q
1Q
2Q
3Q
（注）2012年5月期1Qまでは四半期連結財務諸表を作成していないため単体の四半期財務諸表の数値を記載しております。

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2012年5月期第3四半期 売上分析
（単位：百万円）

2011年5月期3Ｑ

2012年5月期3Ｑ

前年同期比

ポータルサイト運営
(歯科)

327

315-12-3.8％

ポータルサイト運営(美容・エステ)88

89+1+1.4％

ＳＥ

Ｍ

394271-122-31.2％

その他

108

108

0+0.6％

計919785-133-14.5％

合（注）2011年5月期3Qは、四半期連結財務諸表を作成していないため単体の四半期財務諸表の数値を記載しております。

 ポータルサイト運営（歯科）は自由診療歯科の戻りが遅く、ク ライアントの広告費抑制の影響により前年同期を下回る
 SEOはYAHOO!JAPANの検索エンジン変更後の検索順位回復の遅れとクライアントの広告費抑制の影響により大幅減

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2012年5月期第3四半期 費用分析
（単位：百万円）

2011年5月期3Ｑ
売上原価

2012年5月期3Ｑ

前年同期比

384

388+4+1.1％

41.8％

49.5％

−−

仕 入 高171

198

27+16.0％

労 務 費

129116-12-9.4％

267

268+1+0.4％

29.1％

34.2％

−−

161

170+9+5.8％

売上原価率

販管費
販管費率
人 件 費

（注）2011年5月期3Qは、四半期連結財務諸表を作成していないため単体の四半期財務諸表の数値を記載しております。

 セールスミックスの悪化（リスティング運用代行、広告販売代理の売上高比率の増加）により、仕入高が増加し、売上原価率が悪化
 インプラント保証事業、人材キャリア事業への先行投資により、人件費が増加

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2012年5月期計画の概要と事業戦略（単位：百万円）

2011年5月期(実績)2012年5月期(予想)

高

1,195

1,036-158-13.2％

益318

123-195-61.2％

営 業 利 益 率

26.7％

11.9％

−−

当 期 純 利 益

17569-106-60.3％

売営上業利前期比（注）2011年5月期は、連結財務諸表を作成していないため単体の財務諸表の数値を記載しております。

 通期業績予想を修正（2012年1月6日）
 ポータルサイトのスマートフォン版の展開
 新規事業（インプラント保証、人材キャリア）展開による収益拡大

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外部環境と当社グループの強み

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外部環境（1）
歯科医院は過当競争状態
歯科診療所数

単位：千円

70,0004,500

68,0004,000

66,0003,500

64,0003,000

62,0002,500

60,000
2000年

2005年

2010年

2,000
1999年6月【参照：厚生労働省「医療施設調査」】【保険診療歯科医院】

歯科診療所(個人)１施設当たり月間医業収益

2003年6月

2007年6月

2011年6月【参照：厚生労働省「医療経済実態調査」】

飽和状態による過当競争

収益漸減

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外部環境（2）インプラントの認知度向上と高齢化の進展により歯科自由診療市場規模は拡大へ
単位：億円

歯科自由診療市場規模

高齢者人口

単位：万人

4,000

5,500
5,000

3,500

4,500
3,000

4,000
3,500

2,500

3,000
2,000

2,500

1,500

2,000
2005年

2007年

2009年

【厚生労働省「国民医療費」「医業経済実態調査」より当社推計】【自由診療歯科医院】

高齢化・審美意識の高まり

2000年

2005年

2010年

2015年

【参照：内閣府「平成22年版高齢社会白書」】

専門治療技術の発達・インプラントの普及

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外部環境（3）
歯科医院のIT化の遅れ
歯科医院のマーケティングの変化

ホームページの開設率：約25％ ※インターネット接続環境：約38％ ※IT化の遅れ※（社）東京都歯科医師会「平成20年度 歯科医業経営総合調査」を基に当社推計インターネット広告の優位性
歯科医院のマーケティングの変化

交通広告・タウンページ中心

ウェブ
マーケティング（1）医療広告規制適用外 （注）（2）高いROI（3）効果測定可能etc.
(注)インターネット以外の広告は、医院名、住所、電話番号等の基本情報しか記載できないが、インターネット広告は、広報という位置づけであるため、記載できる情報の質と量が圧倒的に多い。

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当社の強みポータルサイトの充実したコンテンツ（エンドユーザーのニーズに対応）

高い専門性を有するワンストップソリューションサービスの提供（クライアントニーズへの対応）

有料会員の契約継続によるストック型ビジネス（安定的かつ高い収益力）

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ポータルサイトの充実したコンテンツ

動画を用いた医院紹介

家庭の医学（歯科版）

ユーザーフレンドリー（歯科医師への無料相談）

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Copyright(C)2012 Medical Net Communications Inc. All Right Reserved.高い専門性を有するワンストップソリューションサービスの提供
高い専門性

ワンストップソリューション

 歯科分野に特化した営業力

 ポータルサイト

 歯科分野に特化したコンテンツ制作・運営
 関連法令への対応

× HP制作・メンテナンス SEM

高ROIを実現する
集客コンサルティング

インプラント保証、人材紹介、etc.・・・

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有料会員によるストック型ビジネス（1）
歯科医院等と原則として12カ月の継続契約（自動更新）を締結

 高い契約継続率の背景
売上（集客）に直結するサービス

収益

きめ細やかなコンサルティング
SEMやHP制作等のウェブマーケティン
グに加え、人材キャリア、インプラント保証等をワンストップで提供

年数
X年

X+1年

X+2年

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有料会員によるストック型ビジネス（2）歯科分野ポータルサイトの有料会員数の推移
1,600
1,400
1,200
1,000
8006004002000
2006年5月

2007年5月

2008年5月

歯医者さんネット

2009年5月

審美歯科ネット

2010年5月

矯正歯科ネット

2011年5月

2012年5月
3Q

インプラントネット(注) 各ポータルサイトの会員数は、ひとつの歯科医院による各ポータルサイトへの会員登録が可能であるため重複している場合があります。

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今後の事業戦略

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基本戦略

既存事
業

顧客数の拡大顧客単価のアップ
インプラント保証事業

新規事
業

人材キャリア事業
アメリカでのインプラントネット運営
BtoBサービスの新ポータルサイト

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顧客数の拡大販社との提携、幅広いサービスラインナップにより顧客拡大
当社歯科分野既存顧客（約800 ）ハイエンド

現在の主要な営業地域※1

当社メインターゲット層（約2,000）

当社ターゲット※2

顕在・潜在顧客層（約20,000～40,000）

人員増・販社との提携
エントリー

※3

地方都市への展開

保険診療中心の歯科医院（約26,000～46,000）歯科医院数（約68,000）
顧客拡大※１（社）東京都歯科医師会「平成21年度 歯科医業経営総合調査」を基に当社推計※２厚生労働省「平成22年 医師・歯科医師・薬剤師調査」等を基に当社推計※３厚生労働省「平成22年 医療施設動態調査」

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顧客単価のアップ
クロスセルによる顧客単価アップ

人材キャリアインプラント保証
モバイル（スマートフォン対応）
SEM

SEM

ホームページ

ホームページ
ホームページポータルサイト従来

ポータルサイト現在

ポータルサイト

今後

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インプラント保証事業（1）
子会社（㈱ガイドデント）が事業承継により2011年11月からサービス開始【当社】【(株)ガイドデント】

子会社設立

インプラント
保証事業

承継

歯科医院クライアント数
約400

歯科医院クライアント数
約800

当社グループ顧客数
約1,200

事業承継の効果
〈短期シナジー〉顧客基盤の拡大（GD承継クライアント400、当社歯科分野800）
〈中長期シナジー〉サービスラインナップの拡張（クロスセル）〈短期シナジー〉顧客基盤の拡大
GDクライアント
約400

GD承継クライアントへの当社サービスの販売により売上UP
当社クライアント
年間平均売上高
約100万円ポテンシャル
約4億円

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インプラント保証事業（2）
中長期ポテンシャル（契約額ベース）
年間インプラント
埋入本数
約50万本

潜在市場規模約100～150億円

インプラント
保証単価
2～3万円

契約額目標
3～4.5億円

目標シェア
3％

契約医院目標500～750医院

１医院当たり保証本数
20～30本当社クライアント800＋ガイドデント承継クライアント400＋新規獲得α＝1,200＋α（3期後）2015年5月期（キャッシュ・ベース）
売上計画
3億円超

（3期後）2015年5月期（キャッシュ・ベース）
利益計画
1億円超

※ただし、会計上は保証期間(10年)にわたり期間按分して売上計上

会計上は、2017年5月期に黒字化の計画

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人材キャリア事業
就職・転職サイト「Denty」
歯科従事者専門• 歯科ポータルサイトの運営実績・ノウハウ• ポータルサイトの約7,000の登録医院

人材紹介サービス

当社サイトのクライアント

歯科医師・歯科衛生士専門• 歯科分野に精通した専任コンサルタントによるサポート• 登録手数料無料の成功報酬型• 歯科医院が利用しやすい適正価格(手数料率)

自由診療中心の歯科医院
人材紹介サービスの想定クライアント

歯科特有の事情を反映したサービス・価格体系により募集者・求職者双方の満足度極大化を目指し、未開拓の歯科人材キャリア市場でNo.1へ
歯科分野
人材ビジネス
市場規模 ※
200～300億円

目標シェア 3％

【当社】

人材キャリア事業
売上高目標
約6～9億円※ 当社推計Page 24
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アメリカでのインプラントネット運営
歯科治療の先進国アメリカ市場をターゲット
2010年1月US版

2011年末現在、インプラントネット

コンテンツ追加、「 Dental Implants Net 」リリース

SEO対策実施中

2013年本格的営業展開開始

日本とアメリカの歯科マーケットの比較
日米の比較

人口

歯科医師数

歯科医療費定期受診率

約2.4倍

約1.5倍

約2倍

約3.4倍

アメリカに歯科医院検索ポータルサイトがない理由
民間保険制度

歯科医院指定集客・広告の認識希薄

日本での実績・ノウハウをもとに
ア メ リ カ で も 歯 科 ポ ー タ ル サ イ ト の O N LY O N E を 目 指 す
今後、アメリカでの矯正歯科・審美歯科のサイトの運営やアップセル・クロスセルが可能かどうかマーケットリサーチを開始
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事業戦略/BtoBサービスの新ポータルサイト
歯科医院と歯科関連企業をつなぐBtoBポータルサイトの開発

エムスリー㈱との提携によるBtoBポータルサイト【インプラントメーカー】

マーケティング

閲覧【歯科医院】

自社BtoBポータルサイト
広告掲載

閲覧

【歯科関連企業】【歯科医院】

EC

EC

既存事業での運営ノウハウ及び顧客基盤を活かし、早期に収益化

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会社概要

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会社概要
 会社名：日本メディカルネットコミュニケーションズ株式会社（東証マザーズ上場）
 証券コード：3645
 事業内容：ポータルサイト運営、ＳＥＭ、ＨＰ制作・メンテナンス、人材キャリア、インプラント保証事業他
 所在地：（本社）東京都渋谷区幡ヶ谷1-34-14 宝ビル7階（西日本支社）大阪府大阪市中央区南船場2-10-12 砂糖会館ビル2階
 代表者：代表取締役社長 早川 亮
 役員：取締役6名、監査役3名
 従業員： 50名（2012年2月29日現在)
 設立： 2001年6月
 資本金： 283百万円
 主要株主：早川亮、エムスリー㈱ 連結子会社：株式会社ガイドデント（100％子会社）

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当社グループの沿革
2000年 4月

当社代表取締役社長早川亮が「健康」・「からだ」・「美」に関する情報のインターネットでの発信を目的として日本インターネットメディアセンター（当社前身）創業
ポータルサイト運営事業・ホームページ制作事業開始
医療系総合ポータルサイト「からだネット」リリース

2000年 9月

インプラント専門ポータルサイト「インプラントネット」リリース

2001年 6月

日本インターネットメディアセンターを法人化し、日本メディカルネットコミュニケーションズ株式会社を設立

2002年 2月

矯正歯科治療専門ポータルサイト「矯正歯科ネット」、審美歯科治療専門ポータルサイト「審美歯科ネット」リリース

2005年 4月

美容・エステ分野ポータルサイトの運営を開始
エステ専門ポータルサイト「エステ・人気ランキング」リリース

2006年 1月

大阪支社（現西日本支社）を開設

2006年 10月

SEM事業開始

2007年 9月

ソネット・エムスリー株式会社（現エムスリー株式会社）と資本・業務提携

2010年 1月インプラントネットUS 版「Dental Implants Net」をリリース

2010年 2月

東京証券取引所マザーズ上場

2011年 8月

株式会社ガイドデント設立

2011年 11月

インプラント保証サービス開始

2012年 2月

有料職業紹介事業許可取得、人材紹介サービス開始

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経営理念と事業テーマ
経営理念
1.
2.

「からだ」・「健康」・「美」に関する適切な情報をインターネットを通じて発信することにより事業者と消費者のコミュニケーションツールとなることで、人々の生活・文化に貢献します。
「変化なくして進歩なし」を胸に秘め、未来へ挑む勇気と情熱をもって現状に満足することなく、新たな価値を創造し、社会に貢献します。

事業テーマ「からだ」・「健康」・「美」に関する情報を発信する専門ポータルサイトを、クライアント（歯科医院・エステサロン等）の視点のみではなく、エンドユーザーの視点も取り入れ各専門分野の「理解」と「普及」をミッションとして、「公共性」「中立性」のある運営を目指しております。

理解と普及

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事業の特徴

HP制作
メンテナンスSEM

ポータルサイト運営

クライアント

その他(販売代理)

インプラ
ント保証

エンドユーザー

人材キャリア

歯科分野において、ポータルサイトを中心としたウェブマーケティングをコアにワンストップソリューションを提供
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事業内容Page 32
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ポータルサイト運営事業（1）スポンサーエリア
PRエリア

中立エリア
コンテンツエリア
ニュースエリア
検索エリア「インプラントネット」TOP PAGE
http://www.implant.ac/「 Dental Implants Net」TOP PAGE
http://www.implants-dental.org/

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ポータルサイト運営事業（2）「矯正歯科ネット」TOP PAGE
http://www.kyousei-shika.net/「審美歯科ネット」TOP PAGE
http://www.shinbi-shika.net/「エステ・人気ランキング」TOP PAGE
http://www.esthetic.cc/

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SEM事業
SEOサービス
特定キーワードでの検索順位を上位表示させるサービス
Ⅰ．コンサルティング型
Ⅱ．月次定額型
Ⅲ．成功報酬型

リスティング
運用代行サービス
検索結果ページやコンテンツページに表示されるテキスト広告の運用代行サービス¾Y A H O O ! J A P A N（Yahoo!リスティング広告）•スポンサードサーチ®
•インタレストマッチ®
¾G o o g l e（Google AdWords）•検索ネットワーク•ディスプレイネットワーク

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HP制作・メンテナンス事業／その他事業
HP制作・メンテナンス事業
ホームページ制作 ／ホームページメンテナンス／ドメイン管理「大阪インプラントセンター」
http://www.osaka-ic.com/「OSI」（スタディグループ）
http://www.osi-implant.com/「アストラテック株式会社」（世界TOP3インプラントメーカー）

http://www.astratech.jp/

その他事業
ワンストップの一環として、クライアントの多様なニーズに応えるため、広告出稿の販売代理店として様々な他社のサービスを販売
 ヤフーロコ 新聞折込広告

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人材キャリア事業
歯科従事者のための就職・転職サイト「 Denty」
求人情報• 歯科分野に特化した求人サイト• 歯科ポータルサイトの運営実績• ポータルサイトの約7,000の登録医院• 全国の求人検索が可能

人材紹介• 歯科分野に精通した専任コンサルタントによるサポート体制• 登録手数料無料の成功報酬型• 歯科医院が利用しやすい適正価格(手数料率)• 転職需要が多い首都圏からスタート「Denty」TOP PAGE
http://www.denty.jp/

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インプラント保証事業
インプラント保証サービス（㈱ガイドデント提供）
 インプラント治療（インプラント体・上部構造とも）の長期保証
 10年に及ぶ長期の保証により、患者（被保証者）に治療後の“あんしん”を提供
 治療後の偶然な事故等による脱落・破折をＧＡ認定医院が保証限度額の範囲内で再治療
 全国のＧＡ認定医院による再治療ネットワークで患者の転居や医院の閉院にも対応

インプラント保証サービス
保 証 期 間 （ 1 0 年 間 ）審査・認定

保証登録申請インプラント
治療保証書交付（保証開始）

定期メンテ
ナンス受診

再治療

脱落・破折

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（参考）業績推移
2007年5月期

2008年5月期

2009年5月期

2010年5月期

2011年5月期

単位：百万円
前期比

前期比

前期比

前期比

前期比

高315+79.0％

519+64.5％

786+51.6％

1,037+31.9％

1,195+15.2％

営 業 利 益34+250.7％

92+164.5％

187+103.2％

260+38.9%

318+22.5％

営 業 利 益 率

11.0％

―

17.8％

―

23.8％

―

25.1％

―

26.7％

―

当 期 純 利 益

20+303.7％

50+145.8％

98+97.1％

139+41.3%

175+26.0％

営業利益

当期純利益

売上

売上高

単位：百万円

営業利益率

1,500

30.0%

1,250

25.0%

1,000

20.0%

750

15.0%

500

10.0%

250

5.0%

00.0%
2007年5月期

2008年5月期

2009年5月期

2010年5月期

2011年5月期

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（参考）インプラント治療とは？
医療技術の発達や高齢化によりインプラントの普及
インプラントとは、失った歯の代わりとなる人工の歯、第二の永久インプラントの構造歯です。
歯を失った部分のあごの骨に、歯根の代わりとなる、チタン製のインプラントを埋め込み、その上に人工の歯を取りつける治療です。
従来の治療法である、ブリッジや入れ歯に比べて、周囲の健康な歯へ負担をかけることなく治療ができ見た目に優れているだけでなく、自分の歯と同じようにしっかりと噛むことができます。

保険と治療費についてインプラント治療は、健康保険が適用されない「自由（自費）診療」です。
そのため、治療費は治療を行う歯科医院の設備環境や歯科医師の技術、使用するインプラントなどによって決まります。
一般的なインプラント １本あたり治療費はおおよそ３０万円～４０万円で、一回の治療費は、おおよそ１００万円～２００万円（３本～５本）です。

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