まず、営業の状況についてご報告させていただきます。
基幹ブランドであるグローバルワーク・ニコアンド・スタディオクリップは下半期に入っても引き続き好調に推移しております。
グローバルワークの3月～11月累計売上高は前年同期比106.9%となる279億円でした。11月にデベロッパー向けの2017年春夏の展示会を開催し、74社にご参加いただきました。
都市型店舗の展開例や、既存店の大型化に向けて展開する新商品、店内イベントスペースで行った催示の紹介などが大変好評でした。
また、“FEEL IT”第2弾TVCMを放映し、ブランド世界観の認知度向上も図っています。
ニコアンドの売上高は前年同期比108.1％となる178億円でした。
組織強化によりメンズ・服飾雑貨部門のオリジナル商品開発力が向上し、自社生産の比率が上昇しています。
売れ筋商品を戦略的に積み増し、機会ロスの低減を図ると同時に、スケールメリットで原価低減にも繋がりました。
スタディオクリップの売上高は前年同期比106.8％となる163億円でした。
R&D室と密に連携しながら実需を意識した商品投入計画を立てた結果、プロパー販売比率の向上、値引ロスの抑制により売上総利益率も改善しました。
また、この秋から自社生産機能を活用してブランドエントリーを狙ったバリューある新シリーズ「days」を投入したところ、好調に推移しています。店舗、商品に加えて、運営面での取り組み事例として、店舗スタッフのスキルアップとモチベーション向上の取り組みをご紹介いたします。
当社では、販売力強化研修を全国7都市で年間50回ほど開催しております。
優れた販売スキルを有する現役の先輩社員がトレーナーとなり、実践的な接客のノウハウを学ぶ内容です。
また、各施設が実施している接客研修やロールプレイング大会にも積極的に参加し、他社の取組みや同じ施設で働くスタッフ同士での情報交換をさせていただいております。
今年度はおかげさまで約70名のスタッフが各施設の代表として上位大会に進出いたしました。10月に開催された「ルミネスト2016決勝大会」には出場者40名のうち、6名が当社から選出されました。
この大会では、ルミネ全店舗で働く約3万4千人のショップスタッフの頂点である「ルミネストゴールド優勝」、コーディネート提案が評価される「スタイリング賞」を受賞することができました。
日々の接客業務について、社内外でスキルを共有し、評価される機会を増やすことで、店舗スタッフのモチベーション向上につなげ、運営力を磨いております。先日、来年2月1日より株式会社アリシアをグループ会社とすることを発表させていただきました。
アリシア社は、『PAGEBOY（ページボーイ）』『mysty woman（ミスティウーマン）』などのブランドを展開しており、ヤングファッション市場において強い影響力を有しております。アリシア社の商品企画力等の強みを当社ブランドに活かすだけでなく、当社の生産背景やWEB販売のプラットフォームをアリシア社のブランドに活用することで、グループ全体でヤングカジュアルマーケットで更に強固なポジションを築いていくことができるものと考え、この度のグループ化に至りました。3月～11月累計のWEB事業売上高は204億円、前年同期比136.4％と引き続き高い伸びを示しており、国内売上高に占めるWEB売上比率は14.4％となりました。
自社ECサイトと他社ECサイト両方とも順調に売上高を拡大しています。
また、全17ブランドが集結する自社ECサイト[.st]（ドットエスティ）の会員数も530万人を突破し、国内のファッションサイトの中で大きな存在となっています。
旧ポイントと旧トリニティアーツ社のサイトを2014年11月統合し、[.st]を立ち上げてから2周年を迎えました。
2周年記念キャンペーンには割引クーポンやプレゼントが当たるゲームを公開し、多くの方にご参加いただき、新規会員獲得や売上拡大に貢献しました。連結損益計算書のご説明をいたします。
当第3四半期は、シーズン立ち上がりの苦戦で増収減益となりました。
国内既存店売上高前年比が103.0%と堅調に推移した結果、9月～11月の連結売上高は前年同期比102.8％の511億円となりました。
ブランド別では、グローバルワーク、ニコアンド、スタディオクリップ、ベイフロー等が牽引しました。
売上総利益率は、60.4％と前年同期比▲0.9P低下しました。
原価低減は進んでいるものの、苦戦していた秋物の消化で値下げ率がやや拡大しました。
販管費率は、49.5％と前年同期比＋0.7P上昇しました。
内訳を申し上げますと、人件費率はWEB売上比率の上昇によって▲0.2P低下、設備費率は減価償却費の減少で同じく▲0.2低下、その他販管費の対売上比率が+1.0P上昇しました。
こちらは、上半期決算でのご説明の繰り返しとなりますが、カード手数料や、WEB事業でご自宅に商品をお届けする小口配送費が増加するなど、お客様の購買行動の変化に伴う費用の増加が主な要因となっております。
またそれだけではなく、従来のビジネスのやり方を見直し、新しい仕組みを構築する上で社外の専門家の知見も活用しており、そういった費用も含まれております。
厳しい環境下ではありますが、次の成長ステージに向けた投資は計画通り実行しています。
この結果、営業利益は前年同期比89.8％となる55億円となりました。
営業利益率は10.9％、EBITDAマージンは14.9％です。
特別利益として、投資有価証券売却益37億円を計上しました。
加えて、法人税率の低下等の要因により、純利益は前年同期比166.1%の63億円、有価証券売却益を除いてもほぼ横ばいの着地となっています。こちらはアダストリア単体の損益計算書ですが、連単倍率が1倍近くとなっておりまして、先程の連結業績と説明が重なりますので、説明は割愛させていただきます。
2016/2期下期より単体に生産部門を統合しておりますので、第3四半期3ヶ月の業績については、前年と単純比較が可能となっています。出退店につきましては、第3四半期の3ヶ月間で34店舗を出店し、5店舗を退店しました。
出店のブランド別内訳は、グローバルワークが5店舗、ニコアンドが5店舗、スタディオクリップ4店舗、ベイフローが7店舗、その他13店舗となっております。
通期出退店舗数は上半期決算発表時点の見通しに比べて、出退店それぞれ増加しておりますが、純増店舗数はほぼインラインです。海外事業についてご説明いたします。
海外の第3四半期は7-9月の3ヶ月となりますが、円ベースの売上高は前年同期比86.8％となる26億円、営業利益は▲5900万円の損失となりました。
香港は中国人観光客減少の影響を受けて小売販売額全体が低迷しており、当社も苦戦が続いています。
韓国は試行錯誤の後、ブランド本来のメッセージを強く打ち出すMDに変更したことにより店舗段階では黒字が定着してきました。出退店につきましては、第3四半期の3ヶ月間で中国で1店舗を出店しております。連結貸借対照表です。
主に前年同期末との比較でご説明いたします。
現預金は106億円と、ネットキャッシュでは20億円以上増加しました。
棚卸資産は、207億円と前年同期比105.5％、10億円の増加となっていますが、秋物の在庫消化を進めた結果、第2四半期末の前年同期末比120.6％に比べて、伸び率は大幅に縮小しています。
また、投資有価証券の売却により投資その他資産が減少しました。
純資産は554億円で、10月に自己株式25億円を取得しましたが、純資産比率60.7％と安定的な水準を維持しております。第3四半期の業績は概ね計画通りであり、上半期決算時に公表しております通期業績の会社計画に変更はありません。年末年始のセールはもちろんのこと、セールが終わってからの端境期にいかに魅力的な売場としてお客様に店頭に足を運んでいただくか各ブランドが知恵を絞り、会社計画の達成を目指してまいります。
以上、簡単ではございますが、第3四半期の営業実績および決算概要についてご説明申し上げました。