近代中小企業

2024 年 5 月 1 日発行（毎月 1 回 1 日発行） 第 59 巻 第 5 号 通巻 765 号

働く人の意識を改革するために2024 : No.76 5

創造性を発揮してイノベーションを実現する ／ 人材不足に打ち勝つ方法
間違いだらけの新規事業 ／ 中小企業でも挑戦できる！海外市場進出のススメ
人と組織の変革を実現する６手法 ／ デジタル時代の生活者との向き合い方
営業せずに売上を伸ばす！ 展示会 出展術

価値共創セッションが組織を変える

CONTENTS
働く人の意識を改革するために

▶特集企画

▶連 載

最先端の「計画書」作成術

32

5

May 2024

第２回
人と組織の変革を実現する６手法

04

長期〜中期〜短期の一気通貫！

モチベーションファクター株式会社／山口 博

数字でつなげる経営計画
リソース・グローバル・プロフェッショナル・ジャパン株式会社／徳地 民夫

08

36

第５回
創造性を発揮してイノベーションを実現する

労使協調（Win-Win）型！

株式会社ウイズダムビジネス研究所／河野 賢一

売上計画の作成&活用法トラスト・パートナーズ社労士事務所／岸本 貴史

1240

第10回
デジタル時代の生活者との向き合い方

知らないと大損をする！

Aqxis合同会社／多田 翼

設備投資計画の作成法と注意点
一般社団法人サスティナビリティ・DX推進協議会／藤田 祐介

42

▶連 載
18

▶ビジネスマンガ

営業せずに売上を伸ばす！
展示会 出展術第１回

原

人材不足に打ち勝つ方法

作／日本工業大学 技術経営研究科教授
弓削 徹

株式会社ロードサイド経営研究所／三上 康一

23

第５回

マンガ／森元 智

第６回
中小企業でも挑戦できる！
海外市場進出のススメ
グローバルビジネスマッチングアドバイザー
GBM&A／山本 雅暁

28▶Information

第２回
間違いだらけの新規事業
Alpha Marketing Corporation／新井 一聡

32024.550

月間ビジネス書ランキング
次号予告・奥付

粗不可欠です。経営計画には「事業戦略」などの定性的な要素と「数値目標」という定量的な要素の２つがあります。本稿では後・ ・（ 3〜5 年）

経営計画の区分と期間・長期は（ 〜 年）「魚の目」で10・短期は（ 年）
「虫の目」で・中期は（ 〜 年）
「鳥の目」で5

このように、経営計画は対象とする期間で区別され、それぞれの特徴は図 のとおりです。計画は、まず長期、次に中期、最後に短期
長期はトップダウンで作成し、という順序で作成します。
大局的な方向性を示します。また、
長期ではビジョンや成長戦略といった定性的な要素が中心となりますが、中期や短期の計画につながる、 定 量 的 な 要 素（ 例「 売 上 高５００億円」「営業利益１００億
中期や短期は、一旦社内の各部円」など）も含みます。
門によってボトムアップで計画案につながる具体的な道筋を示し、を作成します。中期は長期の目標
短期は最も細かい粒度の数値計画（目標）

長 期とと同じです（図 ）。

でのルートを計画して準備するこ

実的な日程を考慮しつつ、山頂ま期の目標地点に到達するため、現登山に例えれば、山頂という長を持たせることが重要です。

れば達成できるように、つながり標は中期及び短期の計画を実現す

値は大まかなものですが、その目す。長期の目標として示される数まれる各数値を互いに整合させま

まずは、長期、中期、短期に含◀ ポイント

短 期

現在地5が中心となります。

計画のつながり

図2

3

1

各計画の特徴・・ ・ ・

中期計画

1
図1

徳地 民夫

1

中 期

2

定性的者（定量的な要素）にスポットを当て、作成プロセスや注意点を考察します。
細かい
定量的（ 1 年）

ボトムアップ

短期計画

た餅」にしないためには、数値で具体的にいトップダウン表現し PDCA サイクルを回していくことが（ 5〜10 年）

粒 度

経営の指針となる経営計画を「絵に描い性 質

長期計画

作成主体

リソース・グローバル・プロフェッショナル・ジャパン株式会社
コンサルタントe ti tl eTh

URL https://www.rgp-jp.com/

長期〜中期〜短期の一気通貫！
数字でつなげる経営計画4特集企画／最先端の「計画書」作成術

既存事業と新規事業それぞれの売で決定して、社内の関係者と共有の着地見込は中期計画の起点となる計画の内容と合わせます。今期

開発計画

なお、昨今の激変する経営環境します。例えば、るため、できる限り精度を高める

上高を、体力強化を志向するので5あれば営業利益や営業キャッシュ

設備投資計画の下では、長期計画の有用性につことが重要です。

4

いて疑問を持たれるかもしれませ・営業 利益は毎年〇％の成長を目指す

運転資金、投資資金、借入・返済などフローなどを、目標として設定し資金計画

んが、このような環境下だからこ・新規 事業の売上構成を〇％にする

3ます。数値目標は多くても３つ程

今期の着地見込の作成後は、翌5そ羅針盤となる長期的な視点を持②着地見込から来期以降の計画へ

部門別の採用予定

度に留める方が、社員の意識に残年から 〜 年の計画を年別に作

人員計画

りやすくなります。などの具体的な方針を示し、これ2つことで、社内共有がなされ、目目標となる数値とストーリーを3

・毎年
 最低〇品の新製品を発売する・人員
 数は現状維持とする

簡潔にまとめることです。細かなを受けて、社内の各部門が担当部

中期計画の作成は、まず今期の売上高、売上総利益、販売費・一般管理費、営業利益先の変化に振り回されず、冷静に状況を見極めて意思決定を行うこ
ただし、環境変化のスピードをロジックで精緻に数値を計算する分の計画作成に着手します。

・設備
 投資の上限は全社で年間〇億円とする

踏まえれば、 年先の計画では時必要はなく、あくまで経営者が戦着地見込を立てることからスター

損益計画

開発品の開発スケジュール、発売時期、想定売上高など◀ ポイント間の経過とともに現実との乖離が略の実行によって目指したい数値
ただし、社員が目標を腹落ちさトします。なぜなら、足下の状況

1

案件別の設備投資とができます。

拡大し有用性が低下する可能性もを掲げます。

せて、達成への貢献意欲を高めらから大きく乖離した計画は実現性①まずは今期の着地見込からあります。業種によって環境が異昨今の状況を踏まえれば、長期なれるように「なぜ、その数値を目の期間が妥当かと思われます。

れば、特別な要因がない限り、来主な内容

計 画なるため一概には言えませんが、らば 年先、中期では 年先まで指すのか」というストーリーを合が乏しく、まさに「絵に描いた餅」に過ぎないからです。

わせて提示します。

経営計画の作成方法
「長期」
「中期」
「短期」

例えば、安定的な事業における今期の売上の見通しが 億円であ
中期計画は、長期の数値目標に期に売上が倍増するような計画は中期計画：トレンドを重視

加え、売上や利益の規模感、採用非現実的だと考えられます。

長期計画：ストーリー重視

経営者が全社戦略を具体的な数や投資など中期計画の作成に必要

着地見込の内容は、②で作成すとなる方針や前提をトップダウン10値に落とし込みます。例えば、事2

3

業の多角化を志向するのであれば2024.55中期計画の主な内容

図31051

The serialization title

人と組織の変革を実現する６手法
やらない仕事を見極める「新しい働き方の推進手法」
限られた時間と人員で業務効率の向上を図る

山口 博

められていますが、それには時間がかかります。また、変革の重要性を何度唱えても進捗することはなく、逆に抵抗感を与えてしまうことがあります。実は、変革を推進し、浸透させ、実現度を高める手法があります。本連載では、
人・リーダーシップ・仕事・組織の変革に向けて、直ちに実践できる具体的な手法を全６回に分けてお伝えします。
第 2 回のテーマは「新しい働き方の推進手法」です。

この考え方に対しては「土日に出力を高めて行く働き方です。

しっかり休んで、月曜は朝一番から最高の成果を上げるべきである」という既存の考えを持つ人た

ちは、違和感を覚えるかもしれません。しかし、無理をせず、無理をさせず、段階的に成果を上げさせることが、個人の、ひいては組織の持続的な成長を実現させると考えている人たちが一定数存在す

企業経営者は、在宅勤務の併用やを上げるためには何をどうすればで、段階的に、確実に、高い成果

では、限られた時間と人員の中るのです。

休暇の確保を実施する一方で、短いいのでしょうか。

で ど う す れ ば い い ん だ？」「人手現！」などという、スローガンを「新しい働き方で高い成果を実●スローガンは逆効果● Bare Minimum Mondays
コロナ禍を契機に新しい働き方

い就業時間と限られた人員で高い

ミ ニ マ ム来の目的は変わることなく、中小（在宅勤務、時差出勤、残業抑制、成果を生み出すことにチャレンジ
ベ アを与えたり、諦念を持たれたりし人数が求職者よりも多い度合いが高まっています（厚生労働省「一実は、限られた時間や人手不足不足で実現は無理…」と、抵抗感ければ掛けるほど「限られた時間打ち出しても、むしろ掛け声を掛」の考え方が広がっていMondays） は、ま す。
「 月 曜 日（Mondays）、最
自分のありのままの（ Bareてしまいます。

この状況下で「 Bare Minimum
マ ン デ ー）パフォーマン低限の（ Minimum
スでもいい」という意味で、週のは ・ 倍で、前年を上回り、求始めは無理することなく、いきな

31

4

業 の 動 向 調 査 で は、 過 去 最 高 のり最大限の成果は求めず、徐々に般職業紹介状況」）。加えて、２０２０２３年の平均の有効求人倍率

一方、人手不足が加速しており有給休暇取得など）が一気に浸透

しかし、業績向上という企業本ています（帝国データバンク）。

・ ％の企業が「不足」と答え

URL http://motivation-factor.com/
E-mailyamaguchi@motivation-factor.com

し、個々人に合わせた労働環境がマ ン デ ー

モチベーションファクター株式会社代表取締役しています。

ミ ニ マ ム4

提供されつつあります。

ベ ア51

２３年 月の人手不足に対する企

1

第2回

加速する環境の変化に対応すべく、人と組織の変革が求32

優先順位を付けて実施する

顧客に関連する業務、他部門に関連する業務の順など優先順位のスクリーニングをする

メールの差出人と表題をみて、優先順位をつけるなど実施する時間帯で、優先順位を付ける

朝は頭を動かす業務、午後は体を動かす業務など
今日やらなくてもよい業務を除外する

期限日を見て除外する

優先順位

経費申請と経費処理など同じシステムを使う業務など同じ場所で行う業務は、同じ時間帯で実施する

自席で行う業務、社内で行う業務、社外で行う業務など同時にできる業務は、同時に実施する企画の打ち合わせをしながら、企画書をつくるなど併行してできる業務は、同じ時間帯で実施する

食事をしながら、打ち合わせをするなど移動時間にできる業務は、移動時間で実施する

移動をしながら、構想を練るなど同時併行

区分が同じ業務は、近い時間帯で実施する

実施時間

他の人の専門分野、得意分野などを考えて依頼する

除外、依頼、実施 他の人に依頼できる業務は委託する

除外した業務、依頼した業務に悩まずに、集中する
その期間に実施すべきことだけに注力するも、誰もが直ぐに実行できて、成果を上げる手法があります。それの中でも、業務効率を向上させ成必要とするので、同時間帯で実施答するという同様の思考と動作をいはありますが、内容を理解し返の内容確認は、音声か文字かの違もできる方法です。

ることは、書類を持ち出さなくて率を高めます。頭の中で構想を練って、連続する時間帯など近い時することが多いものです。したがシステムを使い、同じ相手と実施に同じ経理区分の業務では、同じ経費申請と経費処理などのようで優先順位を付けています。

だけで取り組める業務、この順番の他メンバーと関わる業務、自分務、他部門と関わる業務、自部門した多くの人が、顧客と関わる業

私が実施するプログラムに参加・「優先順位」

間帯で実施するとはかどります。

すると業務効率が上がります。

果を確認できる方法です。
以下の、新しい働き方の推進手法を、役立てていただければ幸いです。

業務効率を向上させる
スケジューリング手法

表示されている差出人と件名を見朝一番でメールの受信トレイにて、優先順位の高いメールにフラ

日の間に社内と社外を行ったり来たりはせずに、一度社外に出グを立てている人もいます。中に●スケジューリングの工夫
山積みになる業務を効率よく進たら社外業務を連続して行うことた意見を反映させながら、その場企画の打ち合わせの際に出されを動かす仕事は午後に」のように、時間帯で実施する業務に優先順位を付けている人もいます。

・「除外、依頼、実施」

業務完了の期限に着目して、そは、一旦、その期間のスケジューの期間に実施しなくてもいい業務
重要書類を持ち出すことはセキ

他者に依頼できる業務の委託をる人もいます。

ルから除外することを心がけていしながら実施することは、業務効も、移動時間にできることを移動ュリティの関係上無理だとしての業務を実施できる方法です。

は「頭を使う仕事は朝一番で、体で効率がアップします。

手法」を紹介します。

る能力開発プログラムを実施して・「同時併行」

きました。そこから、高い業務効で企画書を作成したり、食事をしの方々と、ビジネススキルを高め率を発揮している人は、総じてスながら打ち合わせをしたりするこグの主な工夫例です。

留守電の内容確認と受信メールとは、同じ時間帯で併行した複数ケジューリングを工夫していることがわかっています。４区分を分割した図 は、スケジューリン

12

留守電の確認、メールの確認など類似業務は、同じ時間帯で実施する

1

捗させるための「スケジューリングの工夫

私は 年来、様々な企業の各層

12

1

例
工夫内容区 分

20・
「実施時間」

2024.533

スケジューリングの工夫 12 手法
図1

モチベーションファクター株式会社による演習結果

出展規模とブース

第5回

原作／弓削 徹製造業マーケティングコンサルタント
日本工業大学 技術経営研究科教授
URL www.yugetoru.com
E-mail info@yugetoru.com

マンガ／森元 智

公共支援による共同出展はコスト的にもメリットがあり、会場内で大きな存在感を発揮します。しかし、1社あたりの占有スペースや展示幅は限定的なので、フォーマット化された共同ブース内でいかにメッセージを目立たせるかがカギとなり、特に展示ブースの種類と掲示ツールがポイントになります。
42

さぁ

こちらは何を紹介して工場で〜いるんですか？

弊社はその⁝コレをですね⁝

これはＥＶモーターにも使えますかね？

あー

それは⁝

えーっと⁝

・・・

あっ

苦手とはセールストークが生産部とはいえじゃまた・・・

いよいよ来ますのでここまでいや待って⁝

あっ

開場だ⁝

ん〜〜〜

すごい人の数・・・

中小企業経営研究会／ご注文書

最新号

月刊 近代中小企業「KinChu」（付録小冊子付）

注文冊数

最先端の「計画書」作成術............................................................................................................
2024 年 5 月号 ×（■価格：セット販売
本誌のみ

最新号

1 冊 2,450 円（税＋送料込）
1 冊 1,900 円（税込）（＋ 送料150 円）

小冊子「速習」（付録小冊子のみ）

注文冊数

価値共創セッションが組織を変える ....................................................................................
2024 年 5 月号 ×（■価格：1 冊 700 円（定価 500 円 ＋ 税）（＋ 送料150 円）
10 冊以上ご注文の場合は 1 冊 550 円（税込）、送料は無料です。
20 冊以上ご注文の場合には割引有。

■発）

送：原則注文受付後の翌営業日（平日）に発送。

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※その他、バックナンバーのご注文もお待ちしております。
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