国際事業戦略
グローバル経営の推進
2021年5月19日
常務取締役 国際事業部長
山崎 剛司

目次
1

2020年度総括・2021年度展望2

国際事業部実績（連結）2021年度重点戦略

商品戦略
 地域戦略 自社透析センター戦略
1

2020年度総括・2021年度展望

2
2

2020年度

2021年度

透析患者/治療回数の減少

透析患者/治療回数の回復傾向

看護/検査/外科商品の需要激減

看護/検査/外科商品の需要回復傾向

コロナによる個人防護具の販売増

コロナ関連商品の供給拡充

透析関連商品のシステム販売強化

商品戦略と地域戦略による販売強化

運送費の高騰

運送費の高騰継続国際事業部 売上実績（連結）

売上高

1,617

(単位：億円)

1,500

1,411

104%

1,471

110%

1,000

500

03

2019年度

2020年度

2021年度(予想)国際事業部 地域別 売上推移
【欧州】

【中国】

【連結合計】(単位：億円) 【北米】

108%

104%

125%

104%

100%
144%103%

1,411
2019

2020

2021予想

101%

2019

2020

1,471

1,617
2019

100%

115%

110%

2020

2021予想【中南米】

2021予想【ｱｼﾞｱﾊﾟｼﾌｨｯｸ】【中東・ｱﾌﾘｶ】

2019

110%

107%
2019

2020

104%

2021予想【2021年連結売上構成予想】

2020

2021予想【BtoB】
92%

106%

2019

2020

2021予想

【インド】

2019

69%

2019

4

2020

100%

2021予想20192020

2021予想2020

2021予想2021年度重点戦略

商品戦略
①透析商品
②ホスピタル商品
シリンジ• バルーンポンプ•③バスキュラー商品④イオンフリーHOCL水

5

商品構成（売上高 2020年度実績）

62021年度重点戦略

商品戦略
①透析商品
②ホスピタル商品
シリンジ• バルーンポンプ•③バスキュラー商品④イオンフリーHOCL水7

① 新規透析商品導入
血液透析(HD)治療でのプレミアムモデルの上市

ELISIO-HXの導入• SURDIAL DXの米国での販売開始• DIAMAX WOWの中南米、アジアでの導入
8

新型透析装置の導入

2021年度重点戦略

商品戦略
①透析商品
②ホスピタル商品
シリンジ• バルーンポンプ•③バスキュラー商品④イオンフリーHOCL水9

② シリンジ
世界各国の市場要望を受けコロナウイルスワクチン接種用の1ccシリンジ（新型）の販売拡大
ローデッドシリンジ

ニプロVAシリンジ（新型）■ガスケット先端を突起型にすることでローデッド化を実現■あらゆる太さ、長さの針の装着が可能■針と外筒を一体化することでローデッド化を実現■筋肉に確実に届く長さ25mm、薬液吸引注入時の操作性に配慮した太さ25Gの針を採用

タイ 厚生省への納入決定

コロナウイルスワクチンの供給に合わせてシリンジ、注射針の供給を実施

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2020年は外来数、診断数、手術件数の減少によりシリンジの需要が低迷したが、2021年はコロナウイルスワクチン接種用シリンジの需要増に加え、病院での治療件数の回復に伴う販売増を見込む

② バルーンポンプ関連商品

コアレスニードル

ニードルレスコネクター

安全抗がん剤注入器

11バルーンポンプ
SUREFUSER

埋め込み型ポート

在宅療法の増加による携帯型バルーンポンプの販売拡大

2021年度重点戦略

商品戦略
①透析商品
②ホスピタル商品
シリンジ• バルーンポンプ•③バスキュラー商品④イオンフリーHOCL水12

③ バスキュラー商品海外販売
米国販売体制の構築
Nipro Medical Corporation(NMC)
North American Division(Bridgewater, NJ)

ニプログループのバスキュラー商品を中心に５月よりNMC北米部門が販売開始予定

透析アクセス商品

親水性ｶﾞｲﾄﾞﾜｲﾔ

PTAﾊﾞﾙｰﾝｶﾃｰﾃﾙ

ｲﾝﾀｰﾍﾞﾝｼｮﾝｱｸｾｻﾘ

Yコネクタ

ｲﾝﾌﾚｰｼｮﾝﾃﾞﾊﾞｲｽ

冠動脈ｲﾒｰｼﾞﾝｸﾞ

NIRS-IVUS NIRS-IVUS
ｲﾒｰｼﾞﾝｸﾞｼｽﾃﾑ ｲﾒｰｼﾞﾝｸﾞｶﾃｰﾃﾙ☞ 今後もグループ内外の商品を加え、商品群拡充・販売拡大に取り組む
132021年度重点戦略

商品戦略
①透析商品
②ホスピタル商品
シリンジ• バルーンポンプ•③バスキュラー商品④イオンフリーHOCL水14

④ イオンフリーHOCL水Pure

イオンの少ないHOCL水Safety

安全性試験に基づく、室内噴霧の実現Effective

HOCL水による除菌・ウィルス減少効果
海外販売に向けて商品登録・導入を開始

15

2021年度重点戦略

地域戦略
①中国
•

自社販売網の拡大②アジアパシフィック•16

アジアパシフィック地域本部の管轄国・地域

国際事業部 海外拠点

(2021年3月末現在)

Germany
D. MED TECHNICAL SERVICE GmbHMTN Neubrandenburg GmbH

China
NEWNEWNEWNEW

NEWNEW
NEW NEW
NEW
NEW

Chongquing Office
Linyi Representative Office
Qinhuangdao Representative OfficeSuzhou Representative Office
Xining Representative OfficeTangshan Representative Office
Yantai Representative OfficeNEW

H&S Technical Service Inc.

MoroccoNipro Medical Morocco SARLNEWThailandBe Resolute Company Limited

NEW

Australia
NIPRO AUSTRALIA PTY LTD Melbourne officeRegional
Headquarter

17USALocal Office

56ヶ国に157の販売拠点

2021年度重点戦略

地域戦略
①中国
•

自社販売網の拡大②アジアパシフィック
・ アジアパシフィック地域本部の管轄国・地域

18

① 中国地域戦略
世界一の透析患者数を有する中国で透析関連商品の更なる売上拡大
自社販売網の拡大(新規拠点開設、262名体制を早期に500名体制へ)
学術・技術営業、透析機器管理保守体制の更なる強化

地産地消体制の更なる推進
上海工場製AVF、合肥工場製ダイアライザの販売拡大
透析施設運営ビジネスの拡大

中国の透析患者数推移

19

2025年予測患者数の出典：第6回腎臓病透析創新発展フォーラム（NDF、2020年9月長沙）中国における自社販売網の拡大
顧客へのきめ細かい学術・技術営業
透析装置の保守管理体制の更なる強化

上海(2021年3月末現在)

人員状況 FY2019 FY2020

2019年度営業所/駐在拠点：9ヵ所/20ヵ所
2020年度営業所開設: 6ヵ所

29省35の拠点、従業員数262名

2021年度営業所4ヵ所/駐在拠点3ヵ所開設予定
20

営業

104

125

技術

4972

学術

14

23

管理3442

合計

201262

2021年度重点戦略

地域戦略
①中国
•

自社販売網の拡大②アジアパシフィック•

21

アジアパシフィック地域本部の管轄国・地域

② アジアパシフィック地域戦略『世界の成長センター』であるアジアパシフィックの販売加速
ニプロアジア社をアジアパシフィック地域本部とする
タイ販売子会社を傘下とする攻め (営業・マーケティング部門) と守り (管理部門) のバランス経営を実践し、持続的な売上収益の拡大に向けて6つの施策を推進する

項目

目的施策
① 透析事業の深耕

売上・売上総利益 持続的な成長を追求② 透析施設の運営③ 商品幅の拡大④ 地産地消の推進

22

販売管理費

適正管理と最適化⑤ 物流網の合理化

営業利益最大化⑥ ①～⑤の施策を通して営業利益の最大化・事業拡大への再投資

アジアパシフィック地域販売加速に向けて持続的な「経済成長」と「人口増加」が見込まれるアジアパシフィック地域で地産地消（工場：タイ、インドネシア、ベトナム、バングラデシュ）を促進し、売上拡大
地産地消の促進による競争優位の確立
ベトナム• 地域への貢献• 価格競争力

バングラデシュ• 地域ニーズに根差した商品の開発・供給
タイ• 安定供給の実現• 輸送コストの削減 など

ニプロベトナム工場
インドネシア23

アジアパシフィック地域本部の管轄国・地域

ミャンマー
パキスタン
ベトナム
(2021年現法化予定)

バングラデシュ
オーストラリア（シドニー本社）

タイ
マレーシア
アジアパシフィック地域本部
ニプロアジア社
シンガポール

オーストラリア（メルボルン支店）

アジアパシフィック地域本部ニプロアジア社の下、各国子会社が地域戦略を力強くスピーディーに展開
24

8ヶ国に19の拠点、従業員数405名

医療格差をなくす!!
「新興国において自社透析センターの開設拡大を続け質の高い製品、および治療環境を提供し、地域医療貢献に努めます。」

25

長沙透析センター開所式（12月10日）
中国で初の自社透析センター 患者数２１名(2021年3月末時点)

肖湘成教授（右4）宁建平教授（左7）李霞护士长（右3）刘伏友所长（右6）中南大学湘雅二医院
刘虹教授（左6）湖南中医药大学第一附属医院 何泽云教授（右5）湖南省人民医院
梁玉梅教授（左5）解放军九二一医院
刘春惠主任（左4）中南大学湘雅医院26

タイにおける透析センター事業拡大<Phrae Christian Hospital(Bangkok)-患者数102名>

FRONT

NURSE STATIONTREATMENT AREA

<Overbrook Hospital(Bangkok)-患者数158名>

27

27

FRONT

NURSE STATIONTREATMENT AREA

ペルーにおける透析センター事業拡大< Nefrocare (Chiclayo)-患者数74名 >< Diali Medic (Chiclayo)-患者数78名 >< PB&G (Lima)-患者数85名>< Centro de Dialisis Maria
Auxiliadora (Chiclayo)-患者数70名 >< Instituto del Rinon EIRL (Chiclayo)-患者数31名>

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