長瀬産業株式会社
2021年11月22日

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Prinovaグループの成長戦略について

目次

中期経営計画 ACE 2.0 Prinovaグループの位置付け

P３

Prinovaグループの会社概要

P４

Prinovaグループの強み

P５

Prinovaグループの事業概要

P６

ビジネスモデル（サプライチェーン）

P７

買収～PMI～現在までの状況

P８

NAGASEグループ力の活用

P９

ACE 2.0 成長戦略

P１０～P１６

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中期経営計画 ACE 2.0 Prinovaグループの位置付け

・ フード関連事業は ACE 2.0 における注力領域の一つである。

・ フード関連事業が含まれる生活関連セグメントの成長においてその中核となる会社が・ 海外主導事業への取り組みも将来の成長に向けた重要な施策である。

Prinovaグループ

セグメント別 営業利益 増減（単位：億円）350▲4178222317219

282020

機能素材

加工材料

電子・ｴﾈﾙｷﾞｰ

モビリ 生活関連
ティその他・ 2025
全社共通

3
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Prinovaグループの会社概要

会社名Prinova Group LLC

本 社

米国イリノイ州（シカゴ近郊）

創業

事業規模

垂直統合企業
商社業

製造業

1978年
売 上 高 ： 866億円
営業利益 ： 47億円
（2020年12月期）

従業員

約1,200名（9月末現在）

製造拠点

米国（４）、英国（１）、中国（１）販売拠点

米国、英国等 11ヵ国

取扱品目

食品成分（ビタミン、アミノ酸等）
フレイバー素材、プレミックス及び受託製造（スポーツニュートリション）

事業内容

食品素材・フレイバーの販売、プレミックス品の製造・加工、受託製造
4

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Prinovaグループの強み
・ グローバルトップクラスのニュートリション素材ディストリビューター
・ プレミックス加工・フレイバー加工・最終製品OEM製造機能を保有 （米・欧・中）
素材生産

一般的な流れ

食品素材
メーカー

素材販売
（商社機能）
ディストリ
ビューター

製造・加工
（ﾌﾟﾚﾐｯｸｽ・配合）
製造・加工メーカー
プレミックス業者

最終加工
パッケージ

販売元
（ﾌﾞﾗﾝﾄﾞｵｰﾅｰ）

受託製造
会社

食品メーカー（ブランドオーナー）

強み① ディストリビューターとしての圧倒的な商品取扱量＋多数の業界取扱いTop製品
Prinova
食品素材
メーカー（2000品目以上の食品素材取り扱い）

製造・加工メーカー
プレミックス業者

受託製造会社

食品メーカー（ブランドオーナー）

市場

強み② 食品メーカーのニーズを先取りした提案力
強み
顧客
3000社以上

食品素材
メーカー

Prinova（企画提案によるソリューション提供）（ブランド・製品毎にカスタマイズ）

受託製造
会社

食品メーカー（ブランドオーナー）

強み③ 最終食品メーカーに対しワンストップサービスを提供できる企業
食品素材メーカー

Prinova（調達～完成品までワンストップサービスの提供）

ｽﾎﾟｰﾂﾆｭｰﾄﾘｼｮﾝﾒｰｶｰ（ブランドオーナー）

5
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Prinovaグループの事業概要機

能価値

Flavors

製造専門の調香師が開発する確かなフレイバーを提供（グループ内製造の付加価値）

Armada

栄養食品開発、製造ソリューション

企画提案から完成品製造までワンストップでソリューションを提供

配合品（Premix）・微細加工（OEM）

プレミックスや微細加工を担い、豊富な素材を組み合わせ、 顧客ニーズに合わせソリューションを提供

SolutionsAromasディストリビューション

香料などを食品・ニュートリション市場へ安定供
給

付加価値

競合他社

高

少

アプリケーション・主な事業・主要取扱品【アプリケーション例】
製菓（グミ、チョコ、キャンディ等）、飲料（清涼飲料等）、乳製品（アイスクリーム、ヨーグルト）、製パン（ミックス粉）

機
能が充
実
す
る
ことで付加価
値
が高
まる

機
能が充
実
す
る
ことで競合が少なくなる

Ingredients【主な事業】
スポーツニュートリションの企画・処方/フレイバー設計・品質保証・レギュレーション対応から最終製品製造まで担う【主な事業】

液状のカスタマイズプレミックス、アミノ酸プレミックス、ビタミン・ミネラルプレミックス【主要取扱品】
香料、エッセンシャルオイル、アロマ素材【主要取扱品】
ディストリビューション

2000品目以上の食品
素材を食品・ニュートリション市場へ安心の品
質・価格にて安定供給

ビタミン類、アミノ酸、有機酸、食物抽出物、甘味料、うま味調味料、増粘多糖類、栄養強化剤、リン酸塩類

低多6

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ビジネスモデル（サプライチェーン）
素材調達からプレミックス・微細加工・最終製品製造までサプライチェーン全体を網羅
素材生産

素材販売

製造・加工

（商社機能）（プレミックス・配合）

最終加工
パッケージ

販売元
(ブランドオーナー）

食品

ﾌﾟﾚﾐｯｸｽ業者

Ingredients
Aromas

食品
素材
メー
カー

２
千品
目以
上の
食品
素材
取扱
い対象市場

受託
製造会社
Solutions

販食売品
元メー（ブカラーンドオーナー）
等肉加工品

ベーカリー

飲料

乳酸品

ニュートリション

Flavors
林原
ﾅｶﾞｾ
ｹﾑﾃｯｸｽ

長瀬産業

当社現法Armada
企画提案～完成品までワンストップ

ｽﾎﾟｰﾂﾆｭｰﾄﾘｼｮﾝ
ﾒｰｶｰ（ﾌﾞﾗﾝﾄﾞｵｰﾅｰ）

スポーツニュートリション

・・・

顧客3000社以上
7
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買収～PMI～現在までの状況
20192020

ガバナンス構築
・内部通報窓口設置

８月Prinovaグループ買収
PMI開始
・13のWorking Group設置
・PMIメンバー約90名結集
ガバナンス構築
・経営体制・権限・規程見直し
・管理会計・CMS導入
・内部統制システムを導入し、有効性を確認
グループシナジー創出・林原、ナガセケムテックス製品の販売開始
・原料の集中購買によりコスト削減
・アジア展開に向け、各地域と協業開始

2021

M&A
・北米有数の甘味料専門ﾃﾞｨｽﾄﾘﾋﾞｭｰﾀｰ買収
DXへの取組み開始
・マーケティングプラット
フォーム構築

キャパ増強
・Armada事業の新工場設立開始

デジタルマーケティング開始
・顧客体験型WEBサイトをリリース●コロナ渦、スポーツジムの閉鎖等を受け、Armada事業は低調に推移●一方、健康志向の高まりを受け、食品素材の需要が伸長し、コロナ渦においても増益●スポーツジムの再開等を受け、Armada
事業の業績が回復●市場全体として供給難の状況下、Prinovaの調達力・スピード等を活かし、新規ビジネス等も獲得し、業績伸長

2020年度実績
47億円

2021年度見通し
70億円

営業利益
2019年度実績
約40億円※上記数値はPrinovaグループの業績となり、連結時に発生するのれん等の償却費は含みません。
※2019年度営業利益：M&A関連の特殊経費除く
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NAGASEグループ力の活用

戦略的ビジョン
2032年（長瀬産業創業200年）

Expanded
ProductLinesDX
Project

Globalizing

グローバルな製造・販売拠点と垂直統合されたサプライチェーンネット
ワークを持つPrinovaグループは、お客様と協力し、革新的な技術とこGlobal

Customers

Expansion

Armada

康的な生活を実現します。

FlavorsSolutions

ExpandedMarketing

れまでにないカスタマーサービスを提供し、世界に食糧を供給し、より健IT
SupportIngredients

2025年

AromasPrinovaグループは、NAGASEのネットワークとグループ力を活用

R&D

M&A

Expertise

Opportunities

Financial
Strength

HAYASHIBARA,
Nagase ChemteX
Products

し、グローバルな成長を続け、市場を拡大し、既存事業に加え買収等も通じて製品提供を強化していきます。
また、オンラインでの存在感を高め、優良サプライヤーとの関係を構築しながら、利益率の高い付加価値サービスにおいて顧客との強力な関係を構築していきます。

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ACE 2.0 成長戦略
製造・加工事業の拡大◆ 欧米市場において既存顧客取引拡大・新規顧客獲得
・グローバル対応力・調達力・スピードを強みとし、大手ブランドとの取引拡大かつ新規顧客獲得◆ 顧客ニーズに合わせ配合技術・フレーバー技術・製品形態などを拡充
・Armada事業： 現状のパウダー・カプセル品に加え、多種多様な顧客ニーズに対応
・Solutions事業： 液状・粉体・粒径カスタマイズなど多種多様な顧客ニーズに対応◆ M&A・製造・生産能力増強
・新たな付加価値の獲得、生産能力の増強を推進
・取扱い品目の増加および優良顧客の獲得などにより、ビジネスプラットフォームを拡充

グループシナジー創出◆ NAGASEグループの林原製品の欧米での拡販、林原の機能性素材などのSolutions・Armada事業への展開◆ NAGASEグループのグローバルネットワークを活用し、Prinova取扱い商品のアジア・中南米での販売を促進

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市場規模・成長性（スポーツニュートリション市場）
スポーツニュートリション市場はグローバルで伸長していく見通し
グローバル 市場規模

米国・欧州 市場規模
（単位：US$百万）

20,00040,000（単位：US$百万）

約1兆4000億円/年（2020年）

15,000CAGR 8.8％

10,0005,000

30,000

02016

2017

2018

2019

2020

2021

米国

欧州

2022

2023

2024

2025

2026

アジア・日本 市場規模

20,000（単位：US$百万）

6,000

約1600億円/年（2020年）

5,000
4,000
10,000
3,000
2,000
1,000
0
2016

2017

2018

2019

2020

2021

2022

2023

2024

2025

2026

※出展：Euromonitor※グローバル、欧州およびアジア市場規模については、一部地域を除く
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02016

2017

2018

2019

2020

2021

アジア（日本含む）

2022

2023

2024

2025

2026

日本

11

製造・加工事業の拡大
１

米国ユタ州への新工場設立開始（Armada事業） 2022年 春稼働
・ 既存の工場（テネシー州）の稼働率が高水準で推移
・ スポーツニュートリション市場が拡大していく中、営業利益（単位：億円）40

32

Armada事業の製造能力を増強

3530・ Premix品などSolutions事業へも展開検討
20

現工場（テネシー州）新工場（Phase 1）
（ユタ州）
10

生産規模

約700MT/月

16
7約700MT/月
0

売上規模

US＄約190百万

US＄約190百万

面積約31千㎡

約40千㎡

2020年度Armada2025年度
Solutions※1US$換算レート（2020年度：106.76円、2025年度：108.7円）

2

北米において有数の甘味料専門ディストリビューターThe Ingredient Houseを買収
・ 食品・飲料メーカー向けに甘味料を販売する北米で有数のディストリビューター
・ 飲料関係など大手ブランドの優良顧客を獲得し、飲料領域へのビジネス拡大機会を獲得
・ Prinovaグループが取扱う約2000種の素材をさらに拡充させ、Ingredients事業の顧客層を拡大
・ 基盤である Ingredients事業の取扱い品目を拡充させることで、Solutions事業およびArmada事業における提案の幅を広げ、提供価値を増強
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グループシナジー創出

欧州Solutions事業拠点（イギリス）

林原製品
ナガセケムテックス製品
日系メーカー取扱い商品

中国Solutions事業拠点
（常州）

林原製品
ナガセケムテックス製品
日系メーカー取扱い商品

米国Solutions事業拠点（イリノイ州）

長瀬産業
ナガセケムテックス
林原 等Prinova取扱い商品（Ingredients）
Solutions事業のアジア展開

Prinova取扱い商品（Ingredients、Aromas）
Solutions事業のアジア展開

米国Armada事業拠点（テネシー州）：Prinovaグループ拠点：NAGASEグループ販売拠点

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ACE 2.0 グローバル展開
ACE 2.0期間中、北米・欧州での事業拡大に加え、アジアなど他地域での展開も加速
地域ポートフォリオ（売上高）
ｱｼﾞｱ等 3％

ｱｼﾞｱ等 7％

北米・欧州
97％

北米・欧州
93％

2020年度

2025年度

売上規模（単位：億円）

約560 ⇒ 約920
約280 ⇒ 約380

欧州
北米

2020 2025
年度
年度
2020 2025
年度 年度

アジア

約10 ⇒ 約50

2020 2025
年度 年度

中・南米

約15 ⇒ 約50

2020 2025
年度 年度※1US$換算レート（2020年度：106.76円、2025年度108.7円）

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Copyright © 2021 NAGASE & CO., LTD.ACE 2.0 成長規模・事業ポートフォリオ
Ingredients事業などのディストリビューション事業を基盤に、付加価値の高い製造・加工事業を拡大
事業ポートフォリオ（営業利益）

営業利益（単位：億円）

150

Flavors

106億円
2020年度

2025年度120

Armada
製造・加工

Flavors

Flavors

3%

4%

90

47億円

Flavors

Solutions

Armada11%

ArmadaArmada60

Solutions

製造・加工

Aromas24%

SolutionsAromas30

23%Ingredients

Ingredients

7%
AromasIngredients
38%

Ingredients
56%

Solutions26%

8%

Aromas

0
全社共通

(30)

2020年度

全社共通

Armada、Solutions
製造・加工事業拡大

2025年度※上記数値はPrinovaグループの業績となり、連結時に発生するのれん等の償却費は含みません。
※ 1US$換算レート（2020年度：106.76円、2025年度108.7円）

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ACE 2.0 計数計画
ACE 2.0期間中に、営業利益100億円超を目指す（2020年度比 226％）
買収時の計画以上の成長を見込む（単位：億円）

120

営業利益106億円

100

8070億円

買収
時の計画

60

47億円
約40億円
40200

2019年度

2020年度

2021年度（見通し）

2022年度

2023年度

2024年度

2025年度（計画）

ACE 2.0※上記数値はPrinovaグループの業績となり、連結時に発生するのれん等の償却費は含みません。
※2019年度営業利益：M&A関連の特殊経費除く※2025年度営業利益：1US$＝108.7円で換算しております。

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https://www.nagase.co.jp/

当プレゼンテーション資料には、2021年１１月２２日時点の将来に関する前提・見通し・計画に基づく予測が含まれています。世界経済・競合状況・為替変動等に関わるリスクや不確定要因により、実際の業績が記載の予測と異なる可能性があります。

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