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2023年9月19日
株式会社キューブ
証券コード：7112

会社概要＆ビジネス概要
CUBE CO.,LTD.

会社概要

社名

株式会社キューブ [英文名： CUBE CO., LTD.]

本社

東京都港区赤坂2-17-7

代表者

代表取締役 松村 智明 / Tomoaki Matsumura

設立

1994年12月

資本金822,549,600円（2023年6月末時点）

従業員数

84名（2023年6月末時点）

事業内容

衣服・雑貨の企画・製造・販売 / ライセンス事業 (ライセンサー)

取扱ブランドMARK&LONA、HORN GARMENT、Gravis golf

主要取引先㈱阪急阪神百貨店、㈱大丸松坂屋百貨店、㈱岩田屋三越、森ビル㈱、㈱ZOZO、㈱ヴィクトリア

株主構成 2023/6末

2.6%
4.5%
1.3%
0.5%

18.2%

72.9%

主要株主

その他法人 証券会社

金融機関

外国人

個人その他

22沿革

2004

有限会社キューブ

セレクトショップを展開

株式会社キューブにコーポレーション創業ブランドコンサルタントや

商号変更

湘南エリアにアクション

輸入代理店業務を開始

自社ブランドのリテイル SPINY を開業

オリジナルブランドの展開を開始

開発、卸売を本格的に開始

MARK & LONA DEBUT

2003

1998

HORN GARMENT DEBUT

1994

2009

2013

2014

MARK & LONAMARK & LONAMARK & LONA

表参道ヒルズオンラインストア

韓国TOKYO

2006

KOREA

MARK & LONA

2008

松坂屋名古屋AICHIFUKUOKA

六本木ヒルズMARK & LONA

銀座シックスTOKYO

2019

2020

MARK & LONAMARK & LONA

大丸札幌
SAPPOROWorld Market

2022

2023

イタリア・米国
海外卸事業展開

フラッグシップ
ストアオープン

Market StoreMARK & LONA

by MARK & LONA

表参道ヒルズ

青山TOKYOMARK & LONA 15th Anniversary

福岡岩田屋

HOLLYWOOD

by MARK & LONA

2018

ヘッドオフィスを港区赤坂へ移転

MARK & LONANXCとの資本業務提携MARK & LONA 10th Anniversary

2016

2017

TOKYOTOKYOMARK & LONAMARK & LONAMARK & LONA

阪急うめだ

ハワイ

心斎橋大丸

33

VISION

時代の顔を創るSTRATEGY

プレミアムラグジュアリーブランドの創造
MISSION

ゴルフに、自由を4

BRAND_1

MARK & LONA©

没個性的で保守的なスタイルが常識だったゴルフウェアの世界に独特なデザイン感覚を持ち込み、世界に類のない “Luxury” ※1というコンセプトを築いたMARK&LONA。米ロサンゼルスでスタートと同時にユニークなコレクションを発表し、ゴルフアパレルとは思えない斬新なデザインでありながらも、上質な素材と高い機能性を追求し、妥協のないモノ作りを行ってきました。また、毎シーズン展開されるユニークなコラボレーションは、世界的に著名なキャラクターやミュージシャン、マニアックなゴルフギアからフィギュアまで幅広く展開。ブランド
設立から10 年以上経った今でもファッションゴルフの代名詞として注目され続けているものと自負しています。2018年の“10 YEARS ANNIVERSARY” を機にブランド初のアンバサダーを迎え“ゴルフに自由を” をスローガ
ンに、世界に向け更なる挑戦と改革を発信し続けています。

※1 ”Luxury”とは、他の著名ブランド等の顧客でもある富裕層に向けて、当該富裕層を顧客に持つ卸売先の開発や富裕層をターゲットとする商業施設での旗艦店展開を通じ、富裕層のライフスタイルに向けた高価格商品を展開すること©2022, Cube Co., Ltd. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL

55MARK & LONA COLLECTION
GENERAL・CODEを中心に幅広いコレクションを展開

GENERAL COLLECTION

MARK&LONAの核となるジェネラルコレクション。
ラグジャリーゴルフをコンセプトに優れたクリエイティブと機能性を武器に幅広いアイテムを展開。
「ゴルフに自由を」をスローガンに世界に向け更なる挑戦と改革を発信し続けています。

CODE COLLECTION『Efficient』をコンセプトにゴルフにモードを取り入れた”CODE” コレクション。
上質な素材を用い細部に至るまで妥協のないデザインと高い機能性を有したハイエンドラグジュアリースポーツアパレルを提案します。

©2022, Cube Co., Ltd. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL※上記のほか、RICH & FAMOUS COLLECTIONも存在するが直近では展開をしていない。

FER COLLECTION

アンバサダーのライフスタイルを落とし込んだ”FER(ファー)”コレクション。
カジュアルウェアとしての汎用性を持ち合わせるストリートテイストの”ALARM（アラーム）”コレクション。
ジャンルを超えクロスオーバーする事で生まれる個性的なデザインやコラボレーションはフィールドを限定しないリミットレスなスポーツアパレルを提案します。

ALARM COLLECTION

66

プロダクトTOPS / KNIT
¥38,000$350₩506,000₩452,000〜〜〜$1,650₩1,842,000¥54,000$800₩842,000₩1,228,000¥210,000$2,500₩2,715,000

ACCESSORY₩433,000¥23,000$250₩295,000〜〜〜〜〜〜〜〜〜¥33,000$450₩439,000¥65,000$750₩803,000¥72,000$850₩924,000©2022, Cube Co., Ltd. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL

$950

〜

$350

¥95,000〜¥35,000

GOLF BAG〜

BOTTOMS₩306,000

$300

〜

$250

¥29,000¥125,000SHIRTS¥23,000₩575,000〜₩1,597,000$400¥39,000

SHOES〜$1,400〜〜〜¥120,000

OUTER

77

販売チャネル

販売先

B2C

事業区分

展開地域

主要販路

店舗運営
形態

展開店舗数※1

国内リテール

主要都市部
札幌・東京・名古屋
大阪・福岡

GINZA SIXなど
商業施設
全国の主要百貨店

直営・販売代行

10店舗

国内EC

日本全国

国内向け
公式オンラインストア
ZOZOTOWN

直営

1店舗

海外EC

全世界

海外向け
公式オンラインストア

直営

1店舗

韓国卸

韓国

韓国
（総代理店）－50店舗※2

海外卸

イタリア・米国

イタリア・米国（卸先）－13店舗※2

国内卸

日本全国

卸先各ショップ－75店舗※2

B2B※1 2023年6月末現在※2 当社の取引先が展開する店舗数

88

フラッグシップストアオープン
ブランドの世界観や限定コレクションを世界へ向けて発信

青山店

2023年4月22日オープン

9国内リテール
ラグジュアリーブランドとしての個性を表現できる主要都市部の商業施設・路面店での出店を強化

MARK & LONA ギンザシックス 店

MARK & LONA 表参道ヒルズ 店

Market Store by MARK & LONA 表参道ヒルズ 店

MARK & LONA 六本木ヒルズ 店

MARK & LONA 岩田屋福岡 店

MARK & LONA 大丸心斎橋 店

MARK & LONA 阪急うめだ本店

MARK & LONA 松坂屋名古屋 店

MARK & LONA 大丸札幌 店

1010

海外流通網韓国の主要都市においては旗艦店や百貨店を多数出店
欧米ではイタリアを中心にラグジュアリーブランドを取り扱う高級ブティックで卸売を展開。

米国、アジアを中心にE - コマースが拡大中KOREA

ITALY

U.S

11
11

成長戦略
＆中期ビジョン
CUBE CO.,LTD.

12

今後の成長戦略：まとめグローバル展開

1

デジタルB2Bツール、越境ECを軸としたグローバルチャネルの確立
OMOストアの展開

デジタルB2Bツールを使用したオンラインマーケティング強化と合同展示会によるパートナー開拓

海外マーケティング戦略投資を通じた越境ECの強化

環境に配慮した富裕層向け商品カテゴリーを開発

新規ジャンルの開拓に向けた商品展開とブランド開発

企業やブランドとコラボレーションを行い持続可能で安定したブランド開発を行う

大型フラッグシップストアによる世界に向けたブランド発信と出店開発

MARK&LONAブランドの深化

2

店舗開発、カテゴリー強化・新規ジャンルの開拓

コラボレーションによるブランド開発

3

ブランド・プロダクトコラボレーション
環境に配慮した新規商品開発
13
13

01

グローバル展開14

市場環境 -ラグジュアリー市場
堅調なラグジュアリー市場の需要を反映した商品開発と展開の強化
Personal Luxury※1 （World）

Personal Luxury※1 （Japan）
（十億円）

（m$）

4,500

600,000

500,000

3,000400,000

300,000

3,545

3,384

3,599

3,776

3,915

4,038

3,014

1,500

430,529200,000

489,432

516,025

394,570

363,727

2,721

460,859

349,560
300,092

100,000

00
2019

2020

2021

2022E

2023E

2024E

2025E

2026E

2019

2020

2021

2022E 2023E 2024E 2025E 2026E※1 Personal Luxuryはデザイナーアパレルとフットウェア、ラグジュアリーアイウェア、ラグジュアリージュエリー、ラグジュアリーレザーグッズ、ラグジュアリーポータブルコンシューマーエレクトロニクス、ラグジュアリー時計、ラグジュアリーステーショナリー、スーパープレミアムビューティーとパーソナルケア
出所：Euromonitor（地域World,Japan/カテゴリーPersonal Luxury）

15

Page_____2
150目指すべき市場
富裕層に向けたラグジュアリーゴルフブランドとして新たな市場を形成

世界ゴルフ用品・ウェア市場規模※3
約1兆800億円（うち日本国内※21,400憶円）

目指すべき市場
グローバルラグジュアリー市場※1
約62兆円（うち日本国内約5.2兆円）

富裕層を顧客に持つ海外セレクトショップや高級ゴルフ場への卸売実績に基づき、ラグジュアリー市場をターゲットとする商業施設や旗艦店、越境ECの展開を加速していきます。

富裕層のライフスタイルに向けた高価格商品を提案し、グローバルラグジュアリー市場での顧客獲得を進めていきます。

国内外流通規模

2022年実績 約120億円※42021年実績 約100億円※1 ラグジュアリー市場規模は、Euromonitorに記載のPersonal Luxury（Personal Luxuryはデザイナーアパレルとフットウェア、ラグジュアリーアイウェア、ラグジュアリージュエリー、ラグジュアリーレザーグッズ、ラグジュアリーポータブルコンシューマーエレクトロニクス、ラグジュアリー時計、ラグジュアリーステーショナリー、スーパープレミアムビューティーとパーソナルケア）数値を参照。為替は1ドル144.99円換算(2023年6月30日時点)※2 国内ゴルフ用品・ウェア市場規模は、矢野経済研究所「2022年度版ゴルフ産業白書」に記載の数値を参照※3 世界ゴルフ用品・ウェア市場規模は、 Arizton 「GOLF PRODUCTS MARKET2019の数値を参照※4 当社の商品小売価格ベースの売上と韓国におけるライセンス商品生産金額の合計数値として弊社が算定したもの

1616

グローバル戦略
デジタルツールを用いたWEB展示会やOMO STOREを通じGLOBAL展開を加速
海外売上高比率とEC化率を引き上げ世界市場での売上拡大を図っていく

GLOBAL EC
海外向けアプリやSNS、動画配信でPR強化
ブランド認知度を向上させ、海外から越境ECに顧客を呼び込む

OMO/POPUP STORE

WHOLESALE※1

越境ECのデータを分析し、OMO STORE候補地を選定。
顧客接点の構築を強化

WEB上での展示会開催や大型合同展示会への出店で海外卸売を強化※1 WHOLESALE：欧州で開催される大型展示会やWEB上での展示会開催、SNS等のデジタルツールを駆使した海外卸売展開を通じ世界各国オフラインでの販路開拓とPRを強化

1717

OMO戦略
オンラインとオフラインを用いた顧客獲得戦略

EC

CONTENTSOMO STORE※1

圧倒的なクリエイティブ

体験型ストアを通じたPR展開

コアユーザーの獲得

SNSやメルマガ等

SNSやメルマガ等コンテンツ配信で販促コンテンツ配信で販促

斬新なコラボレーション

主要都市部の富裕層向け商業施設、FANアンバサダーの起用

FAN

高級百貨店等にOMOストアやSHOP in SHOP等集中的に出店。
アセットライトに利益体質化を実現し新規カスタマーを獲得し、越境ECへの誘致と更なる売上の拡大に繋げる。

※1 OMO STORE：オンラインとオフラインを融合させて、新たな顧客体験を生み出す店舗

1818

02

MARK&LONAブランドの深化

19カテゴリーの強化
MARK＆LONAブランドの深化-出店開発
世界に向けたブランド発信と国内における収益力強化のため大型出店開発を推進
世界に向けたブランド発信として、2023年4月にラグジャリーブランドとしてふさわしい国内最大級の大型路面店の出店を行いました。同様に、その他の主要都市における大型店舗の出店や既存店のリニューアルや増床等を行い、より強固なブランディングを店舗開発を通じて発信していきます。

20
20

カテゴリーの強化
MARK&LONAブランドの深化-COLLECTIONの多様化
高消化率カテゴリーのブランド化と専門店展開へ

Z世代に向けたブランドの多様化

CODE COLLECTIONFER・ALARM COLLECTION

高価格・高消化率を背景に、富裕層向けの売上増加を狙う

ライフスタイルウェアの展開を強化
次世代向けの新たな提案を仕掛け、新たな顧客層の開拓を狙う

21
21

カテゴリーの強化
MARK＆LONAブランドの深化-海外向けコレクションの開発
米PGA SHOW発表の新規コレクション”T-LINE”の展開を通じ新たな顧客層の開拓を進める

22
22

03

コラボレーションによるブランド開発

23

CREATIVITYと企業連携
我々のクリエィティブを軸にグローバルに活躍する企業やブランドとコラボレーション
我々のクリエイティブを軸に世界の優れた企業やブランドとコラボレーションを行い、未曾有の事態にも備えた協業開発を行い持続可能で安定したブランド開発を行う

COLLABORATIONSUSTAINABLE

DEVELOP
MENT

2424

カテゴリーの強化
新規商品開発-コスメティック
サステナブルをテーマにプレミアムライフスタイルに関連する新商品を開発しクロスセルを狙う
環境に配慮したこのサンケアプロダクトは、地球温暖化からサンゴ礁を守りCO2を削減するため最も高い基準をクリアしています。
パラオ禁止成分として指定される10種類の紫外線吸収剤、防腐剤などを排除した成分を用い日韓共同で開発。

2525

カテゴリーの強化
新規商品開発-アイウェアコラボレーションやサステナブルをテーマに新商品を開発しクロスセルを狙う
パフォーマンス性の高い著名ブランドとのコラボレーションや、サステナブルなバイオ素材を用いたアイウェアを開発。

アスリートをサポートする機能性に特化したハイプライスゾーンのアイウェアブランドとのコラボレーションや再生ポリエステルレンズ、リサイクルされたスチール材など96％の素材が再生可能なサステナブルなアイウェアを開発しています。

RESPONSIBLE
FUTURESTYLE
PERFORMANCEDESIGNDEVELOPMENT

26
26

業績推移・予想
CUBE CO.,LTD.

27

業績動向
売上高

営業利益・営業利益率（ 百万円 ）

5,559

6,000
5,000

16.3%

1,200

3,900

4,000
3,000

20.0%

17.6%

1,400

2,614

687

800
+49.2%

600

2,000

15.0%

907

1,000

+42.5%

10.0%

6.0%

400

1,000

20000FY2020

FY2021

5.0%

1570.0%
FY2020

FY2022

FY2021

当期純利益

FY2022

重要指標（ 百万円 ）

EC化率※1

海外売上高比率

800681609

FY 2021

FY 2022

FY 2021

FY 202231.5%
1,230百万円

43.7%
2,430百万円

23.3%
909百万円

20.5%
1,141百万円

600
400
2000-200-400-302
FY2020

FY2021

FY2022※1 EC化率＝（国内EC売上高＋海外EC売上高）÷売上高

2828

2023年度の立ち位置
2022年度は海外売上の伸びが急激であったこともあり、短期的には減収となり成長率は鈍化するが、本年度は2024年度以降に向けた投資の1年と捉えており、中期的にはグローバル化の加速に伴う高い成長率確保に向けて準備を進めていく
8,000

中長期成長目標

グローバル推進加速

7,000

CAGR
売上高
営業利益

FY2023：既存事業成長＋ グローバル展開投資

6,000

営業利益率 20％以上
ROE

5,00015％以上成長
25％以上成長
15％以上

IPO

4,000

3,000

5,559
5,060

2,000

3,900

1,000

687

907

FY2021

FY2022440

0FY2023

売上高

営業利益

FY2024FY202529今後のチャネル計画

本説明会時点FY2023
1Q

FY2024

2Q

3Q

PGA
SHOW
出展

4Q

1Q

2Q

✓ フラッグシップストア開発✓ 既存店舗の大型化

4Q

1Q

2Q

3Q

4Q

継続的に展示会等への出展を行い、新規顧客の獲得を進める
デジタルマーケティングを活用し、グローバルにおける認知度の拡大を進める
青山路面店
新規出店

①日本国内

3Q

FY2025関西エリア
フラッグシップ
ストア

関西エリア
新規出店

阪急うめだ 東海エリア
改装
新規出店

都内店舗改装北日本エリア
新規出店

関西エリア
新規出店

アウトレット
新規出店
イタリア・米国における取引量増加、その他欧米諸国における新規卸売先の獲得②欧米③アジア・中東等✓ 新規卸売先の開拓✓ OMOストアの出店✓ 代理店・FC展開✓ 韓国ビジネスの拡大・安定運用✓ ポップアップストアの出店④オンライン ✓ 越境ECの拡大

米国OMOストア
新規出店
台湾での卸売開始

新規国
代理店①

新規国
代理店②

新規国
代理店③

新規国
代理店④

中国・香港・ASEAN・中東等での卸売開始

越境ECの拡大と次なるビジネスモデル展開
30

海外展開
アジア・ASEAN地域を中心に新規取引先開拓が進捗、グローバルECの集客を引き続き強化
オフライン・オンライン双方から、世界に向けたブランディング展開の素地と収益力強化基盤を構築中
GLOBAL NETWORKGLOBAL ONLINE STORE

WEB上での展示会開催や大型合同展示会への出展を通じ海外卸売を強化。
現地パートナーと連携した出店開発を進める。
現状

中国・
台湾・香港

ASEAN・中東• 中国・香港について、現地新規パートナー候補と交渉中• 台湾では、新規取引先へ23年下期より順次出荷予定• シンガポール、タイ・ベトナム等について、現地新規パートナー候補と交渉中• インドネシア・UAEでは、新規取引先へ23年下期より順次出荷予定

海外向けアプリやSNS動画配信でPR強化
ブランド認知度を向上させ海外から越境ECに顧客を呼び込む。

今後• 受注の継続と売上拡大• 将来の代理店候補としてのパートナー選定• 受注の継続と売上拡大• 将来の代理店候補としてのパートナー選定• 既存取引先からの継続受注• 受注の継続と売上拡大

欧米• 米国では、新規取引先へ23年下期より順次出荷予定• 近隣諸国における新規取引先開拓

韓国• 総代理店との取り組みを強化、継続受注を通じた売上拡大

31

カテゴリーの強化
成長へのロードマップ
持続的な売上と利益の拡大に向けて、短期・中長期的に継続して国内外の顧客獲得と新規事業開発を進めていく
中期成長目標CAGR
売上高
営業利益15％以上成長
25％以上成長

営業利益率20％以上

ROE

15％以上

新規商品、ブランドによるクロスセル
新規事業の展開

新規
事業

ブ
ラン
ドの深化

MARK&LONAブランドの深化
フラッグシップストアを始めとする出店開発
新規ジャンルの開拓に向けた商品展開とブランド開発
Global ECを通じた海外顧客の獲得
OMOストアの海外展開
デジタルツールを用いたマーケティング強化
DXによるグローバル展開

グローバル
展
開現状
3232

株主還元方針

当社は、成長途上企業であり、業容拡大を目指して投資（人財投資、ｼｽﾃﾑ投資、店舗（OMO）展開、M&A等）を継続していきます。株主還元方針は、投資による業容拡大による企業価値の拡大を当面優先して参ります。
外部環境の急変時には、自社株買い等機動的な資本政策も視野に入れ、IRを強化し株主価値の拡大を図ってまいります。

3333

将来見通しに関する注意事項
本発表において提供いたしました資料および情報は、「見通し情報」(forward-looking statements）を含みます。これらは、現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの情報とは異なる結果を招き得る不確実性を含みます。それらリスクや不確実性には、一般的な業界および市場の状況、金利、通貨為替変動といったー般的な国内および国際的な経済状況が含まれます。本発表は、当社に関する情報提供を目的としたものであり、国内外を問わず、いかなる有価証券、金融商品または取引に関する募集、投資の勧誘または売買の推奨を目的としたものでもありません。本発表において提供いたしました資料は、金融商品取引法またはその他の法令もしくは諸規則に基づく開示書類ではありません。

3434

E.O.F 35