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市況と投資家タイプをゆるく紹介
賃貸・不動産関連の資格紹介

昨年令和４年５⽉⽇に︑不動産仲介時の重要事項説明︵重説︶・契約書⾯の電⼦交付が可度︑管 理 会 社 が 電 ⼦ 契 約 を ⾏
う こ と が で き る の で︑書 ⾯ の記⼊押印の⼿間が省けます︒
ただし保証会社との委託契能になりました︒電⼦契約の解禁︑法改正により︑ＩＴ重 説 で 賃 貸 仲 介 業 者 の 業 務 に ⼤ き なしう︒にはもう少し時間がかかるでの⼿続きが電⼦契約化される

約 書︑家 賃 収 納 な ど︑す べ て

フは新規お客様対応やフの電近いうちに契約書も電⼦契捻出した時間を活⽤して集客

り︑電 ⼦ 化 に よ る 業 務 軽 減 で⼦契約の知識向上をさらに図う︒す で に ⼤様の資産最⼤化に努めてまいります︒

ナ約となるでし

スもありの 増 加 や︑オを要望しているケます︒
電⼦契約書で⾏う場合は⾃代表取締役

純宮野変 化 が 訪 れ ま し た︒こ れ ら の 現 状 と 今 後 の 動スタ向を紹介します︒

電 ⼦ 契 約 解 禁 前 は︑重 説 は集 客 業 務︑オンでビデ様との関原 則 対 ⾯ で し た が︑契 約 者 様係構築に取り組んでおります︒

トフ・書類保管電⼦化

ナの都合で週末午後に来店された だ︑課 題 点 も あ り ま す︒
多くはスマる 場 合 が 多 く︑部 屋 探 し の お客 様 と 時 間 帯 が 重 な り︑機 会

オ 通 話 を ⾏ う た め︑利 ⽤ が 集中する昼休憩時や帰宅時間帯ていました︒

ＩＴ重 説 は ビ デ オ 通 話 で では 通 信 速 度 が 遅 く ︑予 定 を 変損失の要因になき︑平 ⽇ ⼣ ⽅ 以 降 の 在 宅 時 に更したりすることがあります︒

・郵送通信費減少

仲介部⾨ではスタ・時間効率向上

⼿企業では電⼦契約可能物件

契約書も今後捺印不要になる

容 易 に 組 め︑こ の 時 間 は 新 規
来 店 客 も 少 な く︑効 率 が 向 上しました︒
２ ０ ２ ２ 年 度 は︑個 ⼈ 契 約の約４割がＩＴ重説でした︒
な お ︑当 社 の 電 ⼦ 契 約 は ︑

ク ラ ウ ド サ イ ン﹂

ト コ ム︵株︶が法律ビジネスに特化した企業の弁護⼠ド提供するを導⼊し運⽤しています︒

ル

主管理か管理委託かで⽅法が異 な り ま す︒⾃ 主 管 理 の オ

電⼦契約の効率向上以外にも ︑発 送 の ⼿ 間 と 通 信 費 削 減 ︑ナ

様は仲介会社からメ

さらに帳簿も電⼦保管で収納で送られてきた契約内容を確スが不要で︑接客スペ

スペ

ク認︑承 認︵画 ⾯ 上 で ク リ様 は︑ク︶し 簡 単 に 完 了 で

ナ﹁署 名 押 印 の 代 理 権﹂を 管 理 会管理委託のオきます︒やチスの拡⼤も可能です︒
当社では電⼦契約を促進す
る た め︑昨 年 か らＩＴ重 説 のみ を ⾏ う 部 ⾨ を 設 置 し︑全 店てお客・契約業務軽減

WHAT'S EFFECT
AND CHALLENGE
THESE ?

フに代わ電⼦契約化による効果

電⼦契約
効果と課題は︖

舗のスタ

タカラレンタックス
グループ各社

JUN MIYANO

18

社 に 預 け る こ と で︑契 約 の 都て⾯談いただきますようお願い申し上げます。

ど変化を受けることになります。

あるいは対⾯での⾯談にご不安のあるみなさまにも、ご安⼼しこのことにより、私たちの暮らしも医療体制や検査の有料化なにもとめてまいります。

お声をどうぞ弊社スタッフまでお聞かせくださいませ。の部⾨での社外のみなさまとの⾯談時にはマスク着⽤をスタッフご満⾜いただいておりましても、そうでなくても、みなさまの仲介営業店での接客時やオーナーさまとの⾯談時、またすべてしょうか。

を継続してまいります。

みなさまご所有物件の満室経営に弊社はご協⼒できておりますで

しかしながら、弊社としましては当⾯「業務中はマスクの着⽤」

２０２３年新年の賃貸繁忙期を終えました。

・保証会社や家賃収納機関の動向
宅地建物取引⼠CPM

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ELECTRONICCONTRACTS

様 にＩＴ重 説 を 実 施 し︑店 舗

マネジメントディレクター

フィロソフィ

PHILOSOPHY

APR. 2023

・⼤⼿企業＝電⼦契約物件優先宏哉

IT 重説のイメージ、来店では週末午後と接客のピークに集中していたのが空いてる平⽇⼣⽅に⾏え効率が向上した( ⽶国不動産経営管理⼠ )・お客さまの契約時来店不要

仲介営業部

オーナー様の声
各部署だより107
2023.04（オーナーズ新聞）

今後の動向

柏原

TRG OWNERʼ S NEWS PAPER (TRG オーナーズ新聞）〔1〕APR.2023

電子契約、効果と課題は？

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虫の知らせ〜賃貸経営編
キャッシュフローと NOI#2

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さて、政府は２０２３年５⽉８⽇をもって、新型コロナの感染みなさまにおかれましては、堅苦しい対応と思われるかたもい

法上の位置づけを季節性インフルエンザと同じ５類に引き下げるらっしゃると思いますが、しばらくの間、⾟抱いただけましたらこととしました。

幸甚です。

またこれに先⽴ち３⽉１３⽇からマスク着⽤を国⺠の判断にゆ

社内においては引き続き感染防⽌に努⼒してまいりますので、だねるとして、このオーナーズ新聞が発刊されるころには街中で今後とも弊社とのお付き合いをいただきますようお願い申し上げの景⾊も変わっていると思われます。

ます。

ai-P1-C03-0313

TRG OWNERʼ S NEWS PAPER (TRG オーナーズ新聞）〔3〕APR.2023

不動産
市況と不動産投資家のタイプをゆるく紹介
投資基礎 23
property investment

Loosely Introduce the Real Estate Market and the Types of Investors

時代が⼤きく変わりました。

ＴＢＳの「報道特集」などで報道されたので昭和の時代は地主など富裕層によるアパーご存じの⽅も多いと思います。

売買営業部課⻑

不動産コンサルティングマスター
1 級 FP 技能⼠
宅地建物取引⼠事業承継 M&A エキスパート
相続⽀援コンサルタント
賃貸不動産経営管理⼠

藤重圭

今後対話機会も増加で情報の共有を期待
弊社管理部⾨のレンタックスで管理委託し最近では投資家⾃らが⼟地を仕⼊れて新築ていただいているオーナー様には賃貸最前線

当時の住宅ローン⾦利はおよそ５〜９％でを建てるスキームもあります。これを積極的の物件担当が定期的にご⾃宅等に伺って、直返済期間も２５年前後と、サラリーマンで不に「指導」している不動産投資家向けの⼤家近の賃貸事情などを情報共有しています。そ動産を所有するのは⾃宅だけで精⼀杯でした。

塾などもあり、⼀⾒すると不動産業者のようの上で短期的な部屋付け対策だけでなく、中また、富裕層であっても、新築を建てる場合な投資家も増えてきました。

⻑期的な⽅針を決めていきます。

ト・マンション経営が主流でした。には、まず⾃⼰資⾦を何割か⼊れて、その⼟地だけでなく、場合によっては⾃宅も担保に⼊れて、ローンを組むという、かなりの与信

このように、現在の収益不動産市場は裾野営業店での取引オーナー様も同様ですが、管理物件のオーナー様と⽐べ、頻度はやや少の広い分野になっています。
ライバルたちは不動産投資を「事業」としなめです。て捉え、時に失敗することもあれば、その後があってもこのような扱いでした。

分析と試⾏錯誤を繰り返しながら、情報を貪ナーを開催する予定ですので、奮ってご参加欲に収集してきています。

サラリーマン投資家の増加くださいませ。

ところが、平成末期〜令和にかけて⼀般のサラリーマンが投資家として賃貸不動産事業

また、ご依頼があれば個別訪問も実施して空き家も年々増加傾向
また、全体の市場の話では、総⼈⼝及び世に参⼊してきました。

今年の６⽉には４年ぶりにオーナーセミおります。

その⼿法は多岐にわたります。例えば、ロー帯数の減少に伴い、全国の空き家率は右肩上空室対策、修繕計画、売買、相続、事業承ンそのものを組まないやり⽅です。古い⼾建

がりで増える⾒込みで、「⼊居者の確保」とい継など、それぞれ専⾨スタッフがおりますのを現⾦で購⼊して DIY

う椅⼦取りゲームが過熱していく様相は避けでお気軽にお声がけいただけましたら幸甚にがたいものとなっています。

存じます

※

で改装し、賃貸に出して⼊居者が付いたら売却します。これを繰り返して運⽤する投資家もいれば、アパート今後オーナー様がこの市場で戦っていくにローンを利⽤して最初から⼀棟アパートやマは、まずは正確かつ最新の情報を得ることがンションを購⼊する投資家もいます。

重要です。

※DIY＝⾃ら何かを作ったり修繕をする
いわゆる⽇曜⼤⼯のこと（do it yourself）

巷では「メガ⼤家」なんて呼ばれている不動産投資家もいます。とは⾔え、不動産投資・不動産事業には当然ながらリスクがあります。
悪徳不動産業者とスルガ銀⾏が結託して不正融資を⾏った、いわゆる「スルガスキーム」で⼤損をした投資家もいます。
「銀⾏のお墨付きの物件だと思ったら実態は⽋陥マンションだった」といった内容で、テレビでもＮＨＫの「クローズアップ現代」や賃貸・不動産関連の資格紹介
Introducing
real estater e l a t e dqualifications
不動産や賃貸経営にまつわる資格を紹介します。オーナー様にも書籍などから学ばれている⽅もいらっしゃる で し ょ う。最 近 は リ ス キ ル（ReSkill）という学び直しが流⾏する兆しもあります。
資格学習のメリットは、資格ごとの能⼒が明瞭のほか、試験⽇が決まっており、短期間ならモチベーションが維持でき、合格という成功体験を得られることなどがあります。今回は番外編も⼊れて 5 種を紹介します。
業務統括本部
本紙編集チーム課⻑

⻄川

宣秀

宅地建物取引⼠インテリアコーディネーター
２級 FP 技能⼠
リテールマーケティング（販売⼠）2 級％／

年＜空き家率＞

実測値︓総務省 住宅⼟地統計調査
予測値︓野村総合研究所●宅地建物取引⼠（宅建⼠）■合格率︓約 17％■試験回数︓年 1 回■学習⽬安︓400 時間●2・3 級ファイナンシャルプランニング技能⼠（FP 技能⼠）
■合格率︓３級 75％２級 50％ ⽇本ＦＰ協会■試験回数︓年３回 国家資格
■学習⽬安︓３級 100 時間 ２級 200 時間

不動産取引業では最低 5 ⼈に 1 ⼈必要。主に宅建業法、⺠法、建基法、都計法、税法から出題。
資格者の独占業務は重説の説明、重説、契約書への記名、押印。合格後、実務経験がない場合は実務講習が必要。当社は社員の取得に⼒を⼊れ、この 15年間で保有率倍増の 40％超に。国家資格。

個⼈のライフプランのサポートをするお⾦の専⾨家。
社会保険、個⼈保険、資産運⽤、税⾦、不動産、相続の６分野で資産を増やす、守ることを理解できる能⼒を問われます。ふるさと納税や NISA も出題。ファイ
ナンシャルプランナーを名乗るには２級ＦＰ技能⼠合格後、講習とＡＦＰ登録が必要。国家資格。

※2 級は 3 級の学習時間を含まず＜番外編＞ IT・DX の⼊⾨版

●賃貸不動産経営管理⼠■合格率︓約３０％■試験回数︓年 1 回■学習⽬安︓200 〜 250 時間●不動産コンサルティング技能試験■合格率︓約４０％■試験回数︓年 1 回■学習⽬安︓100 〜 150 時間●IT パスポート■合格率︓約５０％■試験回数︓CBT・ほぼ毎⽇有■学習⽬安︓ＩＴの理解者は 30時間、初学者は 150 時間以上

賃貸不動産管理の専⾨知識と倫理観を持つ専⾨家。賃貸管理会社社員向けに開発されたが、賃貸管理を体系的に学ぶため、オーナー様にも活⽤できる。２０２１年より国家資格に移⾏され、難易度が⾼くなり合格率が低下。

宅建⼠の上位資格。不動産の総合知識と提案⼒が認定される。出題は事業、経済、⾦融、税制、建築、法律の 6 教科。受験料が 3 万円と⾼く、受験資格は宅建⼠などが必要な上、試験合格後、不動産コンサルティングマスターにはさらに 5 年の実務経験が必要と、⾊々とハードルが⾼い。⺠間（準公的）資格。

PC やインターネットはもちろん、システムを利⽤する⼈にも役⽴つ。
不動産にもＩＴ、ＤＸ、IoT、ＡＩなどの普及は指数関数的に増加しており、基本を知れば、電⼦契約、リモート内覧、ドローンでの外壁診断など、どんなサービスでも導⼊のハードルを下げることができる。国家資格
で情報処理試験の⼊⾨版。

※宅建知識の上乗せ

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