に追われ、「経営」まで手が回っていない。その点、同社の水野社長は経営と事業をバランスよく両立して連 載 第3回いる。例えば、トライや型設計効率化のために解析ソ経営環境の変化に備えた中・長期的な事業改善

フトのセミナーに社長自らが参加し、積極的に研究を―ユーアイ精機（2）ている。

金型・部品加工業 専門 コンサルティング行っている。さらにプレス金型メーカーには珍しく3D プリンタを導入し、自社独自の活用方法を模索しそういった社長を支える製造部長の存在も同社の強みである。顧客との打ち合わせや外注手配、組付けやトライまで、内外何でもこなす製造部長は同社のキー〒448-0853 愛知県刈谷市高松町5-85-2
TEL (0566) 21-2054 Emai：l info@sindan.info
URL:http://sindan.info/hpb/

マンと言える。多くの中小企業経営者には、片腕とも金型メーカーや機械加工メーカーで CAD/CAM・機械オペ
レーター、技術営業などに 23 年間従事し、主に多品種生産や販路開拓で起こる現場の課題解決に取り組む。リーマン・シ
ョックを機に中小企業診断士資格に挑戦、資格取得後は金型・部品加工業専門の経営コンサルタントとして独立。現在は個人コンサル事務所での経営診断・技術支援を行い、豊田地域ものづくり支援拠点「とよたイノベーションセンター」と（一社）愛知県中小企業診断士協会に所属している。1972 年 2 月
28 日生まれ。

多い相談は、いずれ事業承継を迎えるにあたって後継言える参謀や番頭役がついておられるが、最近筆者に者を支える参謀役が見つからないというものである。
技術面に加えマネジメントまで行う人材の存在は、会社の将来をも左右するポイントになる。

負荷の集中による粗利益の低下
ところが同社の強みはウィークポイントにもなっていた。製造部長は上流・下流工程、両方の中核業務を前回に引き続き愛知県尾張旭市にあるプレス金型メ兼任しているため、負荷が集中すると中間工程が滞り、ーカーのユーアイ精機㈱における中・長期的な改善事会社全体の稼働率を低下させてしまう要因となってい例を紹介する。筆者が企業の経営診断で作成する診断た。例えば、製造部長がトライ作業に追われていると、報告書では、①経営の現状、②課題、③改善策を提上流である CAM や機械加工への手配が遅れ、受注示するが、③の改善策については、明日からでも取りが溜まっていてもスタートが切れない。その後、差し組める短期的対策、3 カ月から 1 年後、3 年から 5 年迫った納期対応に追われるといった状況が発生し、①後といった期間を設けて取り組む対策に分けて提案し新しく入った仕事の話を泣く泣く断る、②外注対応ている。

で急場をしのぐ、といったことが多くなっていた。こ例えば、短期的対策については、技術面や生産管理面など比較的効果が早期に出やすい改善を取り上げる

れは、粗利益＝売上−製造原価という観点で言えば、まさに粗利益を下げることにつながる（図 1）。

ことが多く、長期的対策は、組織体制の見直し、人材製造部長に負荷が集中する原因は、設計や組付け、採用の取組み方の見直し、販路開拓、人材育成など、トライといった、特に上流と下流工程を担当する人材効果が出るまでに時間のかかるテーマを取り上げていの技術教育が思うように進んでいないという点である。

る。今回は、ユーアイ精機における中・長期的な取組

そこには会社が抱えるジレンマもある。工作機械は高みを見ていくことにしよう。

事業と経営をバランスよく行う
社長とキーマンの存在
2 月号に引き続き同社の強みを見ていくと、経営者が技術と経営の両面に意欲的に関与している点があげられる。筆者が日々お会いする経営者の方々はどちらかに偏っていることが多い。本来、製造業の企業経営
は、受注・生産・出荷などを行う「事業」の上に、ヒ粗利益＝売上図面手配など、スタートとなる工程がオーバーフローす
ると、受注ができず、売上が減少する。

−製造原価●納 期 が 差 し 迫 り 残 業が増え労務費が増加する。
●納 期 に 間 に 合 わ な い
加工を外注化して支払い費が増加する。

ト・モノ・カネを運営するという「経営」がある。ところが多くの中小製造業が日々のめまぐるしい「事業」

０９２

図 1 高負荷による粗利益減少の要因

元・金型技術者の中小企業診断士が分析する 伸びる金型メーカーの秘訣

価な設備でありその投資額は大きいため、経営者としてはまずその稼動率を高めて投資回収期間を短縮したいと考え、マシニングセンタ（MC）などの稼働を優先しがちになる。
しかも最近の MC やワイヤ放電加工機は、

図 2 ユーアイ精機の機械加工現場

図 3 ユーアイ精機のトライ作業現場

ユーザーインターフェイスや CAM の操作性が飛躍成するが、すぐ後の工程の作業を自ら行うことでこの的に向上し、その習得期間については昔よりも随分短指示書を不要にする。例えば、型設計および部品図を縮できるようになった。そのため、同社においても機つくったらそのまま自分で CAM データまでつくり、械加工担当者が優先的に配備され、育成に長期の時間

その CAM データをつくったらそのまま自分で機械を要する設計やトライ作業の人材育成が停滞するとい加工まで行う。機械加工を自分で行ったらそのまま自った状況になっていた（図 2、図 3）。特に設計やト分で組み立てる。そうすることで形状や寸法以外の細ライ作業は経験値がモノを言う仕事であるうえ、利益かな指示を省くことができ、間接コストの圧縮ができ貢献度を算定しにくいため、多くの中小金型メーカー

る。筆者が金型の世界に入った 20 年以上前頃は当たでは多能工化や設計人材育成に取り組めない悪循環をり前だったやり方でもある。倣い加工から 3 次元生んでいる。

CAD の計算による NC データで型を削るようになり、加工計画を再考し、空き時間を有効活用習得に時間がかかる CAD/CAM 作業者は専任になった。著しい短納期化と相まって多くの中小金型メーカ

そこで同社は、前回紹介した 6 つの段階的な生産ーでは効率化のため、各作業工程の分業化が進んだよ

管理項目のうち、「製造工程全体を俯瞰できる機械・うに思う。そのため、後工程に意図を伝える指示書が作業者への割当て計画」を機能させ、この課題解決に必要になった。
「ついでに」方式はその変遷を逆戻り取り組んだ。各工作機械に加工計画を割り当てていくする方法でもある。この方法により、3 次元 CAD 設と、よほど受注が満タンで、かつ隙間なく納まるスケ計後の寸法入れも省くことができる。

ジューリングをしない限り、空き時間はできるものである。この時間を教育時間として事前に計画する取組

取組みの継続と新事業の創出みを行った。その空き時間についても、例えば 1 時

今後同社は、順送型設計の完全内製化によるさらな間空くときもあれば半日空くときもある。技術指導のる外注費の削減に取り組み、粗利益の向上を図る。さ

経験のある方であればこう考えないだろうか、「半日らに、計画的な人材教育と多能工を増やすことにより、あったらこの練習をやって欲しい」、「1 時間しかない会社全体としての余剰時間をつくり出し、3D プリンならこの反復練習をやっておいて欲しい」など。同社

タの新たな付加価値を創出する計画もある。そのため、はこれを事前に準備して加工計画の間に教育計画を落

機械的な金型部品の 3次元モデリングだけでなく、デとし込む改善を行った。機械加工から取り組むことにザイン性の高いモデリング能力をもつ人材教育に取りなったが、現在はウィークポイントであった順送型の組んでいる。こうした将来への投資を行うことは企業設計人材育成を推し進める計画を立てている。

を永続させることにもつながる。

もう一つ行った改善は多能工化である。これにより、今年も国内金型メーカーを取り巻くマクロ環境の変機械担当者に設計やトライ作業などを習得させる狙い化は、経営者にとって目の離せないところであるが、がある。これは指示書づくりなど、間接コストの削減

同社のような先を見据えた取組みは、その経営環境変ができる「ついでに」方式によって行った。
「ついで化に備えるものである。同社は本号で取り上げた中・に」方式とは、筆者が金型技術者であったときに自ら長期的な改善で、より多彩な能力をもつ人材の育成が実践した多能工化を行う方法である。後工程など自分可能な体制をつくることができた。今後企業としての以外の作業者に意志を伝えるためには指示書などを作さらなる成長が楽しみである。

型技術

第 ３０ 巻 第 ３ 号 ２０１５ 年 ３ 月号

０９３