10YUASA INTEGRATED REPORT 2023

価値創造を最大化する戦略
長期ビジョンと中期経営計画

長期ビジョンと中期経営計画の位置づけ

企業価値の向上

経済価値（財務価値）と社会・環境価値（非財務価値）の最大化

CX ※の実現

創業 360 年を迎える2026 年の当社グループのあるべき姿「 ユアサビジョン360 」を2017 年に定め、企業価値の向「つなぐ」イノベーションが常態化した企業グループ

上と企業変革の実現に向けた取り組みを3 年ごとの中期経営計画「 Growing Together 」としてまとめています。

2023 年 4 月よりスタートしている中期経営計画「 Growing Together 2026 」は、この「 ユアサビジョン360 」の仕上げ・収穫となる3rd ステージとなります。

「モノづくり」「 すまいづくり」「 環境づくり」「 まちづくり」分野での社会課題解決に向けた提案ビジネスを推進し、「 つなぐ」イノベーションが常態化する企業グループとなることで、経済価値と社会・環境価値の両面において仕上げ・収穫企業価値向上を目指します。

2023

育成Growing Together 2023

Growing Together 202020171stステージ（2017.4-2020.3）

成長分野の発掘と総合力発揮に向けた企業風土改革＜実施した主な施策＞● 海外事業における現地資本企業への販売強化● connectome.design 社（AIコンサル）との業務資本提携● 地域ブロック制の導入による部門連携強化● チャレンジする企業風土の醸成（社内 FA 制度、社内公募制度、チャレンジ企画制度導入）

2020（2020.4-2023.3）＜主な施策＞「 総合力 」「 チャレンジ」「 コミュニケーション」による持続可能な経営基盤づくり＜実施した主な施策＞● 社会課題の解決に向けた「つなぐ」ソリューション展開● 環境分野におけるカーボンニュートラル推進事業の本格化● 総合力発揮に向けた部門横断組織（グローイング戦略本部）設立● DX 推進に向けたプロジェクトのスタート● サステナビリティ宣言の発表と具現化に向けた取り組み

2021

2021 年 10 月～

Growing Together 2026

● ビジネス変革― 成長市場へ当社グループの強みを展開― 取引先ネットワークの発展● 経営基盤の強化

P.21― 風土改革・DX 推進・サステナビリティ推進― グループガバナンスの強化

サステナビリティ宣言

誠実と信用 進取と創造 人間尊重

P.15―「 つなぐ 」イノベーションによる収益性の向上

P.23

長期ビジョン「 ユアサビジョン 360 」 2026 年の当社グループのあるべき姿

企業理念

3rdステージ（2023.4-2026.3）

提案ビジネスを推進し企業価値の向上を目指す

2ndステージ▼基礎固め※ CX：企業変革（コーポレートトランスフォーメーション）

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価値創造を最大化する戦略

長期ビジョンと中期経営計画

中期経営計画の振り返り▎Growing Together 2023 の総括■︎ 2nd ステージ

Growing Together 2023

【売上高】

4,500 4,321

4,710 4,627

計画

4,900 5,048

実績（単位：億円）

主な取り組み「 ユアサビジョン360 」の 2nd ステージである「 Growing Together 2023 」は、「 つなぐ」複合専門商社グループへの進化を目指し、成長戦略、コア事業戦略、経営基盤の強化を基本方針としてきました。具体的には、社会課題の解決＝成長事業と捉え、自社及び他社と共同で新しい商品・サービスの開発・実用化に注力し、気候変動対策や自動化・省人化など、様々な提案を行いました。また、サステナビリティ宣言に基づき、当社グループ全体のカーボンニュートラルを推進するとともに、国内では当社グループの森林整備活動が「 J- クレジット制度 」の認証を取得するなど、持続的な社会の構築に向けての取り組みも強化してきました。

����年�月期【経常利益】

100 100

����年�月期■2023年3月期

����年�月期

125 117

����年�月期

成果

����年�月期

145 153

計画

実績（単位：億円）

2023 年 3 月期の売上高は 5,048 億円と、昨年対比で約 9% の増収。営業利益、経常利益、当期純利益は、いずれも増益となり、2 期連続の増収・増益で、2023 年 3 月期は過去最高益となりました。2020 年 4 月～ 2023 年 3 月の大半において、新型コロナウイルス感染症の影響により海外を中心に営業活動が制限されたことから、投資計画については未達となりましたが、この 3 年間で全社売上に占める成長戦略分野の割合が約 25% まで伸長し、業績拡大に寄与しました。

����年�月期

成長戦略※ 1約 25%

1,274 億円
売上高5,238億円※2【5,048億円】
経常利益153億円※ 1 グラフ内側の内訳は、P.12 の成長戦略の色分けと対応※ 2【 】内の売上高は収益認識基準適用後

コア事業新事業継続課題「 ユアサビジョン360 」の最終ステージである新中期経営計画「 Growing Together 2026 」においても、下記課題に対し引き続き取り組んでいきます。
■既存事業の収益性向上■成長戦略の更なる推進■「 変えるべきこと」と「 変えてはいけないこと」を見極め、それぞれの施策を実施■総合力・チャレンジ・コミュニケーションを全グループで取り組み強化■戦略立案のためのデータを蓄積・活用できるシステム構築、DX 人材育成
■サステナビリティ経営の推進

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価値創造を最大化する戦略
長期ビジョンと中期経営計画

中期経営計画の振り返り▎成長戦略の概況

成長戦略合計として計画は未達ながらも 2020 年 3 月期比約 20％伸長となり、成長ドライバーとしてグループ全社の業績をけん引しました。
2020 年 3 月期実績

2023 年 3 月期計画

2023 年 3 月期
実績

2020 年 3 月期比
伸長率

海外事業

364

740

298

▲ 18.1%

環境・エネルギー
ソリューション事業（ 現グリーン事業 ）

219

280

340

+55.3％ロボ（ AI ）＆IoT 事業（ 現デジタル事業 ）

65

170

117+80.0%●

レジリエンス＆セキュリティ事業

208

330

215+3.4%

●

新流通事業

127

190

177+39.4%●

介護・医療事業5280

58+11.5%

●

食品事業

-80

29-

農業事業

1950

21+10.5%

シェアリング事業-50

19-

成長戦略合計

1,054

1,970

1,274+20.9％

成長戦略（金額はいずれも億円）

総括●●

新型コロナウイルス感染症の影響により営業＆投資活動が制限

タイ法人の総合化を柱とする新事業展開をスタート

YES-net の活用によるカーボンニュートラル提案
太陽光発電、蓄電池、V2H を組み合わせた営業推進● JCM（ 二国間クレジット制度 ）の提案推進●●●

connectome.design 社との AIソリューションの推進

ロボットシステム「 Robo Combo 」などのオリジナルロボット商品の開発「つなぐ」ソリューション商品の開発推進（アルミ目隠しフェンス「 八千塀 ® 」、冠水センサ付きボラード「キヅキミライボラード」）●●

電子商取引（ Growing Navi ）の取引拡大
Growing Navi 掲載商品の充実

介護＆医療施設向け感染症対策の提案推進

開発途上国向け「 遠隔 ICUプレハブ病棟 」の展開

FOOMA JAPAN（ 食品製造総合展示会 ）などを通じ「 つなぐ 」ソリューション商品に注力す
るも計画未達● オリジナル商品の開発推進（ 飲料異物検査装置、リライタブルレーザーシステム、ほか ）●

飼料配合用オリジナル「 あっぺん機 」の提案推進
収穫作業運搬システムの開発推進● 農作物免疫活性化 UV-B 蛍光灯の提案推進●●

新型コロナウイルス感染症の影響によりイベントレンタル事業が低調
運転手付き農機シェアリング事業のスタート● ネットレンタル「 かりるねっと」事業のスタート
●
●

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価値創造を最大化する戦略

長期ビジョンと中期経営計画

中期経営計画 Growing Together 2026 の概要
中期経営計画▎基本方針

Growing Together 2026

「モノづくり」「 すまいづくり」「 環境づくり」「 まちづくり」の分野において、お取引先様とともに「 つなぐ」イノベーションにより社会課題を解決し、新たな市場を創り、国内＆海外に展開することで、企業価値を向上させる。

▎重点施策

収益性の高いビジネスモデルへ

ビジネス変革P.16「 つなぐ 」イノベーションで、お取引先様とともに社会課題解決に挑み、収益性の高い事業を形成します。

成長戦略への展開

P.31

2026 年 3 月期には、売上に占める成長戦略分野の割合を約 48％まで高めます。

国内＆海外への市場展開

P.18「 つなぐ 」イノベーションで創造した新市場・成長市場を、お取引先様ネットワークをさらに発展させることで国内＆海外に展開し拡大させます。

風土改革

経営基盤の強化

P.44

人事改革、環境づくり、ガバナンス強化により「 つなぐ 」イノベーションが常態化する風土を醸成します。

DX 推進

P.40

ビジネス変革の推進を目的に、データ活用基盤構築、DX 人材育成、業務プロセス改革、イノベーション創出を推進します。

サステナビリティ推進

P.23

サステナビリティ宣言に沿い、「 自社グループ 」と「 事業 」の両面で持続可能な社会に貢献します。

前中期経営計画からの継続課題

課題認識■ 既存事業の収益性向上■ 成長戦略の更なる推進■「 変えるべきこと」と「 変えてはいけないこと」を見極め、それぞれの施策を実施■ 総合力・チャレンジ・コミュニケーションを全グループで取り組み強化■ 戦略立案のためのデータを蓄積・活用できるシステム構築、DX 人材育成
■ サステナビリティ経営の推進

マーケットアウト型へのビジネス変革■ 社会課題を解決する「 つなぐ」ソリューション提案の推進による収益性の向上■ 新たな市場創出と成長戦略の推進■ 既存取引ネットワークによる市場創出・展開■ 変革を実現させる経営基盤強化・風土改革・サステナビリティ推進

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価値創造を最大化する戦略
長期ビジョンと中期経営計画

中期経営計画 Growing Together 2026 の概要▎「 ユアサビジョン 360 」事業規模と成長戦略の推移「 ユアサビジョン360 」の 3rd ステージとして、連結売上高 6,000 億円、連結経常利益 200 億円を目指します。
Growing Together 2020

Growing Together 2023

2020 年 3 月期実績

Growing Together 2026

2023 年 3 月期実績

成長戦略
約 20%

2026 年 3 月期計画

成長戦略
約 25%

980 億円
売上高4,913億円
経常利益

128億円

153億円

項目売上高※1

5,048
145

営業利益

153

経常利益3.0%

経常利益率
当期純利益

株主資本利益率（ ROE ）
株主還元率2023 年 3 月期実績

※2

株主資本配当率（ DOE ）

100

10.8%

67.0%
3.4%

※ 1 売上高は収益認識基準適用後※ 2 株主還元率の 2023 年 3 月期実績には自己株式取得額 37 億円が含まれています2026 年 3 月期計画

売上高6,000億円【5,760億円】
経常利益

コア事業
新事業

▎非財務 KPI ※ 3

132

11.8%

33% 以上3.5% 以上※【

女性管理職比率1.9％

女性総合職比率

3.4%

新事業

新事業

2023 年 3 月期実績

200

レジリエンス＆セキュリティ
シェアリング項目

CO2 排出量（ Scope1、2 ）

デジタル
新流通

200億円

5,760190

グリーン

コア事業

コア事業

▎財務 KPI

海外

2,860 億円

1,274 億円
売上高5,238億円【5,048億円】
経常利益

成長戦略の内訳

成長戦略
約 48%

介護・医療食品農業】内の売上高は収益認識基準適用後
2026 年 3 月期計画

6,682t-CO230％削減（ 2023 年 3 月期比 ）

4.2％

6.0%

3.0％

女性総合職採用率

10.3％

12.0%

有給休暇取得率

62.8％

70.0％

男性育児休業及び育児目的休暇取得率
平均労働時間マネジメント人材育成（ 研修プログラム受講人数：のべ ）デジタル人材育成（ 当社独自プログラムの合格者 ）

78.1%

90.0%

1,955 時間1,920 時間

-IT 人材※ 4：600 名
DX 人材※ 5：40 名

84 名

370 名

※ 3 非財務 KPI のうち、CO2 排出量以外の指標は、ユアサ商事（単体）を対象とした指標です※ 4 IT ツールやデジタル技術を自らの業務に活かし、デジタル施策の実行ができる人材※ 5 データ分析結果を利活用し、マーケティングと経営戦略に特化した知識により新たな企画立案を行い推進する人材

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YUASA INTEGRATED REPORT 2023

価値創造を最大化する戦略

ビジネス変革ビジネス変革の全体像

ビジネスモデルを変革し既存取引先ネットワークを発展させることにより、既存事業・成長戦略を国内外で拡大します。
▎ビジネス変革イメージ

Growing Together 2026 の達成
2026 年 3 月期
連結売上高

双方向型プラットフォーム
双方向で情報を共有し新たな社会課題の解決を推進

収益性

お取引先様とともに挑む
社会課題の解決

風土改革

6,000 億円（ 650 億円 ）うち海外事業

取引先ネットワーク発展

業界横断型プラットフォーム
異業種連携により総合力を発揮し「 つなぐ」イノベーションを実現

ビジネスモデル変革「 つなぐ」
イノベーション

企業理念

企業価値向上

成長戦略
推進

DX 推進

誠実と信用 進取と創造 人間尊重

成長性

成長市場へ
当社グループの強みを展開

サステナビリティ推進

国内・海外展開

取引先
ネットワーク発展

ビジネスモデル
変革

変革のベース

P.18

P.18

P.16

P.21

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価値創造を最大化する戦略

ビジネス変革ビジネスモデル変革：収益性の高いビジネスモデルへ
マーケットアウトの考え方により市場のニーズを的確に捉えるとともに、これまでの「 人・モノ・カネ」に加えて「 情報・データ・技術 」などあらゆるものを「つなぐ」ことで、社会課題を解決する付加価値の高いビジネスモデルを創出していきます。このマーケットアウト型のビジネスモデルを「つなぐ」イノベーションモデルと位置づけ、全グループでの推進を通じて収益性の向上を目指します。

■︎「つなぐ」イノベーションモデル

Topics

モノづくり

すまいづくり

環境づくり

社会課題

解

人

まちづくり

「つなぐ」ソリューション事例

多発する水害への備えを短納期で冠水センサ付きボラード「キヅキミライボラード」

決情報

静岡県伊東市伊豆高原に設置したキヅキミライボラード（2022 年 8 月設置）

「キヅキミライボラード」は、台風や豪雨による水害対モノデータ策として、ボラード（ 車止め）を活用し、低地にある道路など身近な危険箇所の冠水状況を迅速に検知する製品です。

本製品はエクステリアメーカーの株式会社サンポール（広島県）と、地質調査会社の応用地質株式会社（東京カネ●

人・モノ・カネ・情報・データ・技術などあらゆるものを「つなぐ」ことで社会課題を解決し、「モノ売り」と「コト売り」のそれぞれを拡大●

マーケットアウト型のビジネスモデルを確立●

サブスクリプション、シェアリングなどへのチャレンジ●

技術

本部間・グループ会社間シナジーを最大化させ、新しい価値を創出

都）との協力で開発しました。自然災害の多発により水害対策は喫緊の課題ですが、多くの河川を有する日本におけるモニタリング体制の整備は、時間やコスト面の負担が大きいのが現状です。

こうした社会課題の解決のため、既に社会インフラとして定着しているボラードに冠水センサを搭載することで、広域かつ緻密な冠水監視ネットワークをスピーディーに構築することが可能となります。

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価値創造を最大化する戦略

ビジネス変革ビジネスモデル変革：成長戦略への展開▎成長戦略の推進「 成長戦略 」は、「コア事業拡大を図る事業 」と、新たなマーケットとして成長させることを■︎成長戦略とコア事業の位置づけ

コア事業目指す「 新事業 」から構成され、2026 年 3 月期には全体の売上のおよそ48% に当たる2,860

産業機器億円の売上を目標としています。

コア事業で培った強みを展開し積極的な投資により、成長戦略を推進します。

■︎ 2026 年 3 月期 成長戦略別売上目標

海外

650億円

住設・管材・空調

グリーン
600億円

デジタル
400億円

全社推進事業

レジリエンス＆セキュリティ
350億円

工業機械

成長戦略

コア事業拡大のドライバー

建築・エクステリア

エネルギー

消費財・木材

新流通

250億円

介護・医療
シェアリング
100億円

250億円

建設機械

食品

160億円

エリアや組織別に推進するターゲット市場・チャレンジ領域

コア事業拡大を図る事業 2,350 億円

2026 年 3 月期 成長戦略合計 2,860 億円

新事業 510 億円

農業

100億円

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YUASA INTEGRATED REPORT 2023

価値創造を最大化する戦略

ビジネス変革取引先ネットワークの発展

マーケットアウトを実現するためのプラットフォーム

取引先ネットワーク
三位一体のネットワーク

約6,000社

約20,000

国内 31 拠点、海外 10 カ国 23 拠点

主要仕入先様約 6,000 社

主要販売先様社

出する場として、毎年全国 5 拠点（関東、関西、中部、東北、九州）で開催しています。2023 年は 7 月から9 月までの期間に開催し、約 50,000 名の来場を予定しています。

施工

利厚生の向上というお主要販売先様
約20,000社

カーボン
ニュートラル

工業系
住環境系

建設系

モノづくり

環境づくり

すまいづくりまちづくり▎宅配ボックス付き門柱を開発・展開
V2H 機器搭載

販売先様
ネットワークションです。業績の確保だけではなく、新たなビジネスを創

仕入先様
ネットワーク

かした 最 大 のプ ロ モ ー

データ

会課題と、従業員の福業種を超えたネットワークによりマーケットの社会課題を解決するための新たなイノベーションを創出

45 年 の 歴 史 を有 する

一体のネットワークを活

情報

遊休地活用という社

客様のニーズを、当社やメーカーの商品や技術、そしてアイデアを組 み 合 わ せ、
「シミュレーションゴルフを楽しめるガレージスペース」として共に解決した「つなぐ」事例です。

業界横断型プラットフォーム

当社グループ最大のプロモーションイベント

社グループが有する三位

グループ会社 / 国内 23 社・海外 12 社

三位一体のネットワークつなぐ商品▎「 グランドフェア」を全国 5 拠点で開催「グランドフェア」は、当遊休地活用ソリューション「 ガレージゴルフ」をマーケットのニーズを捉え販売先様の持つ情報・ノウハウを仕入先様とも共有し新たなビジネスを創造

業界最大級の取引先ネットワークで社会課題の解決に挑む

主要仕入先様▎開発・展開双方向型プラットフォーム

P.35

国内・海外へ取引先ネットワークを発展