ゴルフ会員権業界を取り巻く環境（2014 年 3 月）
パレートの法則～ゴルフ会員権相場 編～
いよいよ平成 26 年 4 月より、消費税８％が開始します。
そして、個人のゴルフ会員権売却による譲渡損が、平成 26 年４月 1 日以降は認められなくなります。

その影響を受け、昨年末からゴルフ会員権市場では売却案件が増加し、相場の需給バランスが崩れ始め、現在も軟調トレンドを辿っています。が、その状況下で、より浮き彫りにされたのが、購入希望が安定しているコースと購入希望が皆無のコースとの明暗です。

4 年前の 2010 年３月レポートテーマにて、“全体の数値の大部分は、全体を構成する内の、一部の要素が生み出している” （優良会員権の２割が会員権価格相場の８割を形成している）という「パレートの法則」をゴルフ会員権に当てはめ、当時の「２極化」を立証しました。

【パレートの法則（78 対 22 の法則）】
「ビジネスにおいて、売上の 8 割は全顧客の 2 割が生み出している」「商品の売上の 8 割は、全商品銘柄のうちの 2 割で生み出している」「空気中で人間が必要とする酸素 22％に対し、窒素は 78％」
「地球上で人間が住むことが出来る陸地 22％に対し、海は 78％」 等

その後、東日本大震災、アベノミクス等、経済に大きく影響する出来事が生じました。
ゴルフ業界では、大手「太平洋クラブ」が預託金問題による倒産（マルハンがスポンサーとなり再生）が、業界を揺るがしました。

今回のレポートは、ゴルフ会員権相場と「パレートの法則」の関連性（2 極化）が、この 4 年間にどう変化しているかを分析させて頂きます。

① 関東圏市場流通コース相場上位 20％相場比率※対象：関東圏１都 11 県（東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県・茨城県・栃木県・静岡県・群馬県・山梨県・長野県・新潟県・福島県）

2008 年 8 月から 2014 年 2 月にかけて市場流通しているコースは 1 都 11 県 399 コース。相場単純総額は 5億 5,619 万円。相場上位 20％にあたる 81 コースの単純総額は、４億 7,436 万円でした。

相場上位 20％コース

その他のコース

このケースは、パレートの法則に適合しました。相場上位 20％の 81 コースが 85％を占めました。
4 年前（全 526 コース・相場上位 20％10５コース）数値との比較では、相場割合は微増。

2010 年

相場合計額 7 億 3,777 万円 ： 相場上位 20％ 6 億 2,223 万円 （84.3％）↓

2014 年↓

相場合計額 5 億 5,619 万円 ： 相場上位 20％ 4 億 7,436 万円 （85.3％）（24.6％減）（23.8％減） （1.0％増）

都県別相場上位 20％コース数

コース数
シェア率

東京都
78.6%

神奈川県
1214.8%千葉県
1822.2%

埼玉県
1316.0%

栃木県
33.7%

茨城県
911.1%

静岡県
911.1%

山梨県
22.5%

群馬県
22.5%

長野県
67.4%

② ＡＩゴルフ総研の会員権格付評価別の相場比率

格付Ａの相場割合

格付別の相場割合

会員権格付評価別の相場比率では、格付Ａのコース数が全体のわずか 9.3％にも関わらず、相場比率は 56.4％。
格付Ｂを加えると全体の相場比率は 86.7％に達します。格付Ｃ・Ｄのコース数は 71.7％（286 コース）を占めますが、相場割合は 13.3％しかありません。

③ ネット予約をしていないコースの相場比率

ネット予約不可

ネット予約可インターネット予約サイトから土日祝日にビジターのみでプレー可能なコースはどのような数値を示すでしょうか。こちらのデータも、顕著な特徴が表れました。インターネット予約出来ないコースは、全コースの 27.1％の相場総額は 3 億 9,307 万円（70.7％）。逆に予約が可能なコースは、コース数では 73％を占めますが、相場合計は1 億 6,312 万円（29.3％）となりました。

再三、このレポートでも提言して参りましたが、やはり「ネット予約」は、現在の会員権の資産価値を大きく左右しているポイントの一つであると推察できます。土日祝日にメンバー、又はメンバー紹介でしかプレーできない、メンバーだからこそのメリットが存在する点が、会員権を所有するステータスとして、資産価値を高めている要因になっていると云えます。

④ 都県別の相場比率
1 都 3 県相場割合

他 8 県相場割合

次は首都圏 1 都 3 県（東京・神奈川・千葉・埼玉）の相場総額と他県との相場総額を比較致します。
1 都 3 県は、昨年のアベノミクスの影響で、2013 年２月から５月にかけて、他県に比べて相場が急上昇した経緯がありました。が、果たして現在はどうでしょうか。

東京

15 コース（ 3.7％）

相場割合 １億 1,455 万円

20.6％

神奈川

29 コース（ 7.1％）

相場割合

千葉

69 コース（17.0％）

相場割合 1 億 173 万円 18.3％

埼玉

49 コース（12.1％）

相場割合

8,024 万円 14.7％

6,463 万円 11.6％

関東圏相場を牽引していると考えていた、１都３県 162 コース（39.9％）は、65.3％にしか達しませんでした。他８県は 237 コースで相場割合は 34.7％です。

１都３県のコースでは、パレートの法則に該当しませんでした。
該当しないその理由とは、首都圏以外でも、関東圏全体の相場を引き上げる優良銘柄が存在するという事です。
単純に都心からの「距離」だけが、会員権の価値を高めているわけではない事が証明されています。

関東圏相場上位 TOP30 コース
（万円）

コース名
1位 小金井カントリー倶楽部
2位 旧軽井沢ゴルフクラブ
3位 よみうりゴルフ倶楽部
4位 戸塚カントリー倶楽部
5位 鷹之台カンツリー倶楽部
6位 カメリアヒルズ・カントリークラブ
7位 磯子カンツリークラブ
8位 東都飯能カントリー倶楽部
9位 東京よみうりカントリークラブ
10位 我孫子ゴルフ倶楽部
11位 武蔵カントリークラブ
12位 相模原ゴルフクラブ
13位 桜ヶ丘カントリークラブ
14位 大利根カントリークラブ
15位 下仁田カントリークラブ
16位 レイクウッドゴルフクラブ
17位 筑波カントリークラブ
18位 大浅間ゴルフクラブ
19位 森林公園ゴルフ倶楽部
20位 本厚木カンツリークラブ
21位 静岡よみうりカントリークラブ
22位 茨城ゴルフ倶楽部
23位 富嶽カントリークラブ
24位 平塚富士見カントリークラブ
25位 千葉カントリークラブ
26位 キングフィールズゴルフクラブ
27位 袖ヶ浦カンツリークラブ(共通）
28位 葛城ゴルフ倶楽部
29位 ザ・ロイヤルオーシャン
30位 厚木国際カントリー倶楽部

エリア
東京都
長野県
東京都
神奈川県
千葉県
千葉県
神奈川県
埼玉県
東京都
千葉県
埼玉県
神奈川県
東京都
茨城県
群馬県
神奈川県
茨城県
長野県
埼玉県
神奈川県
静岡県
茨城県
静岡県
神奈川県
千葉県
千葉県
千葉県
静岡県
茨城県
神奈川県

種類
株主制
株主制
預託金制
預託金制
株主制
預託金制
預託金制
預託金制
預託金制
株主制
株主制
株主制
預託金制
株主制
預託金制
預託金制
株主制
株主制
預託金制
株主制
預託金制
預託金制
預託金制
預託金制
株主制
預託金制
預託金制
預託金制
預託金制
預託金制

※上位 30 コースの内、1 都 3 県以外のコースが 1/3 を占めています。

相場額
4,750
4,050
3,250
1,925
1,825
1,800
1,475
1,305
1,265
1,170
1,165
1,065
965
875
750
720
670
645640
630
600
592
570
535
515
487
425415405400⑤ 5 コース以上を所有するグループ会社の相場比率（1 都 11 県）

関東圏で、５コース以上の複数ゴルフ場を所有する経営母体の相場割合を算出しました。
面白い結果が出ました。コース数は全体の 399 コース中、19.3％（77 コース）の割合を占めるのですが、相場割合は、なんと 10％を切り、総額 2,533 万円（4.6％）という数値になりました。

これら母体のコースの特徴は、掘り下げて調査すると、ビジターのみでもプレーができる、ビジターフィーとメンバーフィーの差が少ない、という共通点がありました。メンバーシップ制というより、パブリック制やセミパブリック制に近い運営スタイルになっています。
会員権価格に関しては、メンバーであるメリットが少ないので、購入需要が少なく、相場価格が下落傾向にあります。

⑥ 預託金償還コースの相場比率

最後は、預託金償還の側面からの考察です。2014 年現在の関東 1 都 11 県で市場流通している預託金制コースは、493 コース。その中で預託金返還に応じているコース（1 年以内に返還）は 104 コースです。

結果、預託金を返還している全体の 21％にあたるコースが、相場総額（3 億 7,207 万円）の 79％（2 億 7,178 万円）を占めました。このケースは、まさにパレードの法則通りの結果が導かれました。

【総評】
今回のデータ結果から、時間が経っても、ゴルフ会員権の２極化（相場総額の大部分は一部の要素が生み出している）は、不変の法則になりつつあるということです。

今後もメンバーを中心にしたサービスや独自のサービスを提供しているたった２割のコースが、ゴルフ会員権価格の相場総額の大部分を占めていくのでしょう。

また、「ゴルフ人気の低迷」も会員権資産価値を下げている一因ではあります。
以前は、ゴルフ会員権所有は一つのステータスでしたが、現在の 20、30 代にとって、会員権＝ステータスという意識は大きく薄れています。但し、人気の低迷はゴルフだけでなく、冬のスポーツである、「スキー」「スノーボード」にも顕著に表れていました。

スキー・スノーボード人口推移（レジャー白書）（万人）

20 年前はどこのスキー場も人で溢れていましたが、近年は、閑散とするスキー場も少なくありませんでした。
しかし、スキー場はお客様を呼び込むためのサービスを加速させました。
電車やバスによる交通利便性の向上、レンタル品（スキー板、ウェア等）の充実と向上、お子様のレッスン無料等、多岐にわたるサービスを展開しています。

「スキー場に行きたくなる、来て頂いたお客様が喜ぶことは何か？」という“想像”を“創造”に変えました。

お客様にスキーに「行きたい」と思わせ、さらに帰る際には「また来よう」と実感させるサービスをカタチにしました。
「現在」と「未来」を見据えたサービスを展開し始めているのです。

ゴルフ人口推移（レジャー白書）（万人）

スキー人口とゴルフ人口の推移は、非常に似通った動きを辿りました。バブル崩壊後に急激に人口が減少、そして 2008 年に一度上昇、2010 年に再び減少し、横這いの動きを見せています。

しかしゴルフ業界に関しては、もっと厳しい現実が待っています。2015 年問題が目前に迫っており、2016 年には、2011 年度に対しゴルフ人口が 17％減少（800 万人→664 万人）すると言われています。ピーク時と比較すると実に 40～50％ものダウン率です。

パブリックであるスキー場と大半が会員制であるゴルフ場との大きな違いは確かにあります。
しかし、ゴルフ場の取り組みと、スキー場の取り組みとの大きな相違は、ゴルフ場においては、画期的なサービスや新会員権制度が生まれていないという事に尽きます。

「成功するための最も確かな方法は、常にもう一度だけ挑戦してみる事だ」～トーマス・エジソン氏～「アイデアを出す人は世の中たくさんいるが、良いと思ったことを実行する勇気ある人は少ない」～ソニー創始者 盛田昭夫氏～

何も行動を起こさないのでなく、考えついた新しいサービスを取り入れて、実践する。
前例が無いからという理由で行動を止めることは衰退を意味します。

本来、成功の反対は失敗ではありません。成功の反対は、何もしない事です。
目の前にある起こるべき問題を、看過できる時間的余裕はもうあまり残されていません。

しかしチャンスはいつの時代も眼前にあるはずです。もう一度、ゴルフ場側（売り手）の視点からでなく、ゴルファー（買い手）の視点からのアイデアを実践することです。
アイデアというカタチのない“想像”を実行し、カタチある“創造”サービスまで昇華させる事です。
創造とは、字の如く、創る（新しいものをツクル）＋造る（大きいものをツクル）という２つのツクルを意味します。

ゴルフ場業界は、想像をフル回転させ、新たな創造の種を蒔き、新たな芽を育み、創造の花を咲かす必要があります。一部のコースでは、女性に特化したサービスや、法人向けに使い勝手が良い会員権を提示しているところも出てきております。これからは、新しい創造の花を咲かせるために努力をしたゴルフ場のみが、独自の付加価値を生み出し、ゴルフ場とゴルフ会員権の価値を高めることが出来る事でしょう。

（AI ゴルフ総研事務局：川島、柳、五十嵐、品川）