2022 年 6 月期

ゴルフ会員権レポート～ゴルフ場業界を取り巻く環境について～

常夏のレインボーツリー
アーティスト地球勝紀さん作

株式会社アペックス・インターナショナル
東京都台東区上野 5-19-4 美鈴ビル 8Ｆ
TEL: 03-5812-3053/FAX:03-5812-3054

（株）アペックス・インターナショナルは、SDGs の取り組みの一環として、今期よりパラリンアートを応援します。

― 活動実績 ―・パートナー企業 300 社以上（年間）へパラリンアートの提供とＳＤＧｓ推進実施
・2017 年以上アーティスト報酬 1,000 万円以上（年間）支払い
・障がい者の成功体験創出、社会参加を 300 件以上（年間）創出

一般社団法人 障がい者自立推進機構
https://paralymart.or.jp/association/

ゴルフ会員権業界を取り巻く環境（2022 年 6 月）
～AI ゴルフ総研

会員権大分類マトリクス～関西編～

2022 年 4 月発行のレポートにて「AIG 会員権大分類マトリクス ～関東編～」を作成致しました。
これは、ゴルフ会員権の購入検討の際、最初の指針としてご利用頂くために、銘柄を Map にまとめたものです。
「一目瞭然でわかりやすい」「最初の目安として、便利だ」という意見を多数の方より頂きました。ありがとうございます。
また、ご意見の中に「今回のマトリクスの銘柄は、関東エリアだが、関西エリアで同じような分類はできないのか？」というお声も頂戴しました。そこで今回は、上場大手法人が、関東の次に多く会員権を所有しているエリアである「関西圏」の大分類マトリクス表を作成致しました。
2022 年 6 月のレポートテーマは、「AI ゴルフ総研 会員権大分類マトリクス ～関西編～」です。
※マトリクスの詳しい説明は、弊社 HP をご参照下さい。
URL

https://aigsoken.net/

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AI ゴルフ総研

QR コード目次【１】 関西エリアの定義【２】 ＡＩＧ 会員権大分類マトリクス ～関西編～【３】 ＡＩＧ 会員権大分類マトリクス ～関西編～

ゾーン解説【４】 ＡＩＧ 会員権大分類マトリクス ～関西編～

法人接待 SS ゾーン、法人 S ゾーンの説明【５】 後記【1】関西エリアの定義

関東エリアのマトリクスは「１都 5 県」
（東京都神奈川県千葉県埼玉県茨城県

今回の関西エリアは「２府４県」（大阪府兵庫県滋賀県奈良県和歌山県）の銘柄を対象と致します。

京都府栃木県）の銘柄です。

～ゴルフ豆知識～
日本で最初にできたゴルフ場は、兵庫県の「神戸ゴルフ倶楽部」（西暦 1903 年、明治 36 年）です。
他のメジャーな球技（野球、サッカー、テニス）は、関東が日本発祥ですが、ゴルフは関西が日本発祥の地です。
当時のゴルフ場は 9 ホール。グリーンは今のような芝でなく、砂のグリーンでした。
（翌年 1904 年に 9 ホール増設。計 3576 ヤード、par 60 のコースとなりました。
）
兵庫県内にはゴルフ場が 122 コースあり、全国 3 位です。
（1 位は北海道で 244 コース、2 位は千葉県で 165 コース）
＜関西エリア 土地面積と人口データ＞
土地面積（㎢）

順位

人口（万人）

順位

兵庫県

8,400

15472

大阪府

1,89968821

京都府

4,61232613

奈良県

3,69151325

滋賀県

4,01741414

和歌山県

4,725

2946

兵庫県は土地面積も広く（関西 1 位、全国 12 位）、人口は大阪に次ぎ関西 2 位です。そして、ゴルフ場建設の許認可の制限に余裕があった地域という理由から、コース数が多くなったと推察されます。

【２】 ＡＩＧ 会員権大分類マトリクス ～関西編～
関西エリアで対象としたのは 198 銘柄。
（6 カ月以上、市場流通が無い銘柄は対象としておりません）
縦軸は購入予算（ゴルフ会員権価格+名義書換料+入会預託金）、横軸は法人ゾーン、個人ゾーンで分類致します。
予算の大きな区切りは 1,000 万円以上かそれ未満かで、分類しております。
ゴルフ会員権の価格は、発行枚数（＝メンバー数）により大きく左右されます。
予約が取り易いコース＝メンバー数が少ないコースでもあります。
改めて、「法人ゾーン」「個人ゾーン」の定義を説明致します。
1口所有で法人名義、または法人付記（※）が可能な銘柄であること。

法人ゾーン
土日祝に、メンバー1名に対し、1組以上の予約が取れること。

1口所有では、個人名義のみ入会可能な銘柄であること。

個人ゾーン
法人名義でも入会可能だが、土日祝にメンバーのみ利用可能の設定がされていること。

※法人付記とは…名義は「個人名義」だが、入会後の書類の手続きが法人実印等で可能。

下記が、関西エリアマトリクス図となります。

ＡＩＧ 会員権大分類 マトリクス ～関西編～（対象 2 府 4 県 198 銘柄）

関西のゴルフ会員権には、大きな特徴が二点あります。
一点は、関東以上に、個人、法人の名義縛りが厳格なことです。
関東のゴルフ会員権の大半は、「個人名義⇔法人名義」の名義書換が自由に行えます。
対し、関西のゴルフ会員権は、「個人⇔個人」のみ「法人⇔法人」のみといった名義書換に縛りがある銘柄が多く存在します。
もう一点は、法人名義会員権の場合、複数記名指定の会員権が多いことです。個人名義は 1 口 1 名記名式、法人名義では 1 口複数記名式（1 口 2 名記名、1 口 3 名記名）というケースが多々存在します。

現在は、1 名記名の会員権を求める法人が圧倒的に多い傾向です。よって、複数記名のゴルフ会員権売却の際は、購入希望が少なく、相場が低迷、且つ取引に時間を要します。

【3】 ＡＩＧ 会員権大分類マトリクス～関西編～ ゾーン解説
関東マトリクス同様、関西マトリクスも予算軸に対して、５つのゾーンで構成しています。
SS ゾーン・・・

総額 1,000 万円以上の銘柄

社長・会長向けゾーン

S ゾーン

・・・ 総額 500 万円以上の銘柄

役員向けゾーン

A ゾーン

・・・ 総額 300 万円以上の銘柄

部長クラス向けゾーン

B ゾーン

・・・ 総額 100 万円以上の銘柄

福利厚生向けゾーン

C ゾーン

・・・ 総額 100 万円未満の銘柄

法人での所有を推奨しないゾーン

関西マトリクスでは、法人 SS、S ゾーンのゴルフ場は全体の 8％です。（関東マトリクスの法人 SS、S ゾーン比率は 10％）
関西も関東と同様、ゴルフ場は数多くあれど、法人接待向けのゴルフ場は非常に少ないのです。

【各ゾーン 比率】
法人 SS ゾーン 6 銘柄 （3％）
法人 S ゾーン 10 銘柄 （5％）
法人 A ゾーン 11 銘柄 （5％）

個人 C ゾーン 106 銘柄 （52％）
法人 B ゾーン 44 銘柄 （23％）

個人 SS ゾーン 3 銘柄 （2％）

個人 S ゾーン 7 銘柄 （4％）
個人 A ゾーン 1 銘柄 （1％）
個人 B ゾーン 10 銘柄 （5％）

続いて、各ゾーン内を再度説明致します。
ゾーン内では、「メンバー数（予約難易度）」と、「コースレート（プレー難易度）」の 2 軸を用います。
特に「メンバー数」は、今、最も注意頂く点でしょう。
現在、法人からお問い合わせ頂く内容の 8 割以上は「予約が取れないからゴルフ会員権を見直したい」という相談です。ゴルフ場担当者も「バブル期以来かもしれない！」とうれしい悲鳴をあげるほど、来場者が増加しています。結果、以前よりも予約が取れないゴルフ場が増え、予約が取り易いゴルフ場に差し替えたい、という流れが続いております。
会員権の見直し、または購入検討の際、「メンバー数（予約難易度）」はこれまで以上にご注意下さい。
下記の図が、ゾーン内の説明となります。

【 ゾーン内 説明図 】

予約◎
予約は取り易くコースレートが高い

予約が取り易くコースレートが低い

予約は取り難くコースレートが高い

予約は取り難くコースレートが低い

予約▲
コースレート高ゾーン説明72

上部 予約が取り易いと予想される銘柄
下部

予約が取りにくいと予想される銘柄

右部

コースレートが 72 未満の銘柄

左部

コースレートが 72 以上の銘柄

コースレート低【4】 ＡＩＧ 会員権大分類マトリクス～関西編～ 法人接待 SS ゾーン、法人 S ゾーンの説明
AIG 会員権大分類マトリクス～関西編～【法人 接待 SS ゾーン 6 銘柄】＝法人名義のみ可能な銘柄＝法人名義（法人付記含む）での入会が可能な銘柄
法人接待 SS ゾーンの 6 銘柄は、コースレートが高い銘柄が多く、茨木 GC、花吉野 CC と田辺 CC が、予約は取り易いと予想され、奈良国際 CC と西宮 CC は、他の 3 銘柄と比較して予約が取りにくいと予想されます。

AIG 会員権大分類マトリクス～関西編～【関西マトリクス 法人 S ゾーン 10 銘柄】

法人Ｓゾーンでも、コースレートが高い銘柄が目立ちます。
関東マトリクス、法人接待 SS ゾーンのコースレート平均値は 72.5。対し関西マトリクス、法人接待SS ゾーンのコースレート平均値は 73。また関東 S ゾーンの平均は 72.4、関西 S ゾーンの平均は73.1 でした。
関西マトリクスでは法人接待 SS ゾーンと法人 S ゾーンを合わせて、AIG 推奨コースを選定致します。
通常であれば、世界のベスト 100 コースにも選定され、“Play golf at Hirono and die”
（廣野でプレーしてから死んでください）と云われる廣野 GC が、推奨する 1 位でしょう。
確かに廣野 GC の会員権のステータスは日本トップクラスです。しかし廣野 GC の会員権は、市場流通が不可であり、且つ資産価値が無い銘柄です
したがって、AIG では、ゴルフ会員権資産価値の観点を最重要視し、市場もしくは新規入会で、すぐに入会が可能な銘柄に絞り選定致します。

AIG 関西銘柄 法人向け推奨銘柄
１

東急グランドオーク GC
西の東急 700C と云われるゴルフ場です。クラブハウス、コース共に東急 700C を模倣して設計されているからです。本家の東急 700C 同様のコースメンテナンスやキャディさんのサービスを提供しており、安心して接待が行えるゴルフ場です。勿論、預託金も退会時返還されるので、会員権の資産としての安全性が高い銘柄です。

※ 東急 700C のゴルフ場フォーカス記事を東急 700C の「7」にちなんで、7 月 7 日に弊社 HP 上にて UP 致します。
今までベールに包まれていたゴルフ場を取材致しました。是非 HP もご覧ください。
2

よみうり CC
現在、東京よみうり CC で男子プロトーナメント最終試合が開催されておりますが、以前は西のよみうり
CC でも開催されておりました（前半 2 日間をよみうり CC、後半 2 日間を東京よみうり CC）。関東では、東京よみうり CC はトーナメント開催の影響もあり、非常に人気のある銘柄です。
（ただし予約難易度は非常に高いです…）お客様をお連れするのに、トーナメントを開催している、コースレートが高い、または戦略性が高いコースが良いというニーズの場合、よみうり CC がぴったりでしょう。

3花吉野 CC
こちらは近鉄系のゴルフ場です。上記の東急グランドオーク同様、預託金の償還に関して、安心な銘柄です。
コースも全体的にフラットなので、接待にはもってこいのゴルフ場です。
土日祝でもネットからの予約が可能な点が、若干マイナスポイントですが、それだけメンバー数が少なくメンバーの予約に関しては全く問題のない銘柄です。

今回、法人接待 SS ゾーンからは 1 銘柄のみの選出です。これは、花吉野 CC 以外、1 口複数記名式の縛りがある銘柄の為です。またジャパンエース GC は現在募集をしていない為、除外致しました。

【4】 後記上場大手法人がゴルフ会員権を購入検討される際、今、最も気にされるポイントは「予約の取り易さ」です。
マトリクスでも、「予約」を考慮し、「ゾーン」内のメンバー数分類で、予約難易度が予想出来るように作成しております。
【ゴルフ場利用者数データ】（単位：万人）
1991年

ゴルフ場
利用者数

9,800
バブル
終了

1992年

10,230
過去最高
来場者

2011年

8,430
東日本
大震災

2012年

8,670

2016年

2020年

8,570

アベノ
ミクス

2021年

8,134

8,992

2020年
問題

アベノミクスが落ち着いた 2016 年以降、ゴルフ場利用者は減少傾向でしたが、2021 年度は前年と比較して約 10％利用者数が増加しています。
「予約が取りにくくなった」というのは、上記のデータからも明らかです。そのため、法人が会員権の見直しを行うというのも至極当然でしょう。
ただし、安易な選定方法でコースを選択してしまうと「名門と云われるゴルフ場の会員権を購入したが、予約が取れない…」という予想外の結果になってしまう可能性もあります。
以前のように、単純に有名・名門・トーナメント開催コースを選べば良いという時代ではありません。
各法人が求めるニーズに適したゴルフ場を選ぶ必要があります。
現在、AIG では多くの上場大手法人からの相談の内容を精査して、「予約」に関するデータを、今迄以上に詳しくリサーチし、ご提案をしています。
成功に秘訣というものがあるとすれば、それは、他人の立場を理解し、自分の立場と同時に、他人の立場からも物事を見ることのできる能力である。
～ヘンリーフォード～
今後もＡＩＧは、お客様のニーズに沿ったご提案を行い、満足できるゴルフライフのお手伝いを続けて参る所存です。
（ＡＩゴルフ総研 五十嵐雅弘）

関東ゴルフ会員権平均相場

注１：弊社調査による関東甲信越ゴルフ会員権名義書換可能３９６コース対象
注２：相場は売買希望金額の平均値（令和４年６月３０日現在１４７万円）