scigineer
サイジニア株式会社

第15期 決算説明会

2020年8月27日

scigineer

サイジニア株式会社とはネット上の情報閲覧や商品購入などに関するユーザー行動履歴を大量保有し、ビッグデータから趣味嗜好性を解析するAI等を駆使した独自解析技術を開発、欲しいものをおすすめ、商品購入を促進するマーケティングサービスを提供しています「探すんじゃなくて, でくわす」を実現する デクワス を開発・提供
2

scigineer

デクワスサービスの概要
レコメンデーションサービス

購入

パーソナライズ

再購入促進

オムニチャネル関連サービス

ネット広告サービス

ターゲティング

ローカル検索最適化

デジタルナレッジマネジメント
3

scigineer

サイジニアの事業領域
当社は単一セグメントですが、各サービスは下記の事業領域に分類されています

パーソナライズ
レコメンド事業

パーソナライズアド事業

デジタルナレッジ
マネジメント 新規

注力領域

ソリューション
ビジネス
ほしい商品が見つかる

ほしい商品に気づく

行きたいお店が見つかる

ｄ4

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2020年3月デクワス株式会社を取得し子会社化
KCCS株式会社
新会社の設立とDSP事業の承継

デクワス株式会社

サイジニア株式会社
株式取得

10％

90％

デクワス
株式会社

2020年6月期 第3四半期より連結決算へ移行
5

scigineer

第15期（FY2020）ハイライト
創業以来、最高の売上高を達成

新規事業が立ち上がり、第3の事業に成長

パーソラナイズアド事業強化のためにDSP事業を取得・子会社※4月以降のコロナ禍による売上急減により減損を実施
6

第15期（FY2020）決算概要

scigineer7

scigineer

損益計算書
単位：千円

科目

連結決算

単体決算

FY2020実績

FY2019実績

FY2020実績

前期比増減

売上高

1,029,229

691,664

921,669

230,005

売上原価

862,457

571,376

750,012

178,636

売上総利益

166,771

120,288

171,656

51,368

販売費及び一般管理費

267,865

227,859

216,088△11,771△101,093△107,571△44,431

63,140

1,584

69

5,596

5,526

経常利益△99,509△107,501△38,834

68,667

特別利益

3,471

5,762-△5,762

特別損失

48,036

9,086

97,34488,257

当期純利益△137,129△111,776△137,129△25,352

営業利益
営業外収益

8

scigineer

売上高（連結）単位：百万円
1,200

1,029

• 子会社の取得に伴い、2020年3月から連結決算に移行

1,000800• 連結による売上増効果が＋108百万円

691606638600

YoY+49%400• 前期比＋49％（337百万円増）の1,029百万円を達成

2000FY2017

FY2018FY2019FY20209

scigineer【参考】売上高（サイジニア単体）

単位：百万円
1,200

1,000

921800• パーソナライズアド事業と、デジタルナレッジマネジメント事業が好調で、前期比＋33％の921百万円を達成

691606638• パーソナライズアド事業は、前期比＋26％（131百万円増）の627百万円

600

YoY+33%400200• デジタルナレッジマネジメント事業は、前期比97百万円増の101百万円

0FY2017

FY2018FY2019FY202010

営業利益（連結）

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単位：百万円200150100

YoY+6百万円

500FY2017

FY2018FY2019FY2020-106-107-101-50• 4Qからデクワス社を連結。同時期に拡大した新型コロナウイルスの影響が、想定以上の売上高減少をもたらした。
• 販管費として、子会社立上げ費用が発生• 連結後の営業利益は、前期比6百万円の増加にとどまる。

-100-150-157-200
11【参考】営業利益（サイジニア単体）

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単位：百万円200150100

YoY+63百万円

500
FY2017FY2018FY2019-50

FY2020• パーソナライズ・アド事業と、デジタルナレッジマネジメント事業が伸長し、前期比63百万円増の△44百万円• 第3四半期は単月で利益が出始めたが、第4四半期はコロナ禍の影響を受けた-44-100-106-107-150-157-200
12scigineer

減損損失について単位：千円• サイジニア社 減損損失： △9,438千円
老朽化対策と可用性向上のためにサーバの一部を更新したことに伴い、有形固定資産に係る減損損失９百万円を特別損失として計上• デクワス社 減損損失： △36,682千円
新型コロナウイルス感染症拡大の影響で事業環境が大きく変化したことに伴い、固定資産について減損の兆候が認められたことから、36百万円を減損損失として特別損失に計上

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scigineer

貸借対照表
単位：千円

科目

連結決算

単体決算

FY2020実績

FY2019実績

FY2020実績

前期比増減

534,211543,886

452,352△91,533

323,555446,606

321,921△124,685

24,005

21,84724,0052,157

558,217565,734

476,357△89,376

流動負債

216,991

89,124

129,501

40,377

固定負債

6,262

6,215

11,893

5,677

負債合計

223,254

95,340141,394

46,054

純資産合計

334,962

470,394

334,962△135,431

負債純資産合計

558,217565,734

476,357△89,376

流動資産
現金及び預金
固定資産
資産合計

連結決算では、デクワス社の買収により固定資産が増加したものの、新型コロナウィルスの影響により、今後のキャッシュフローの見通しが困難であるため、現状を鑑みデクワスの固定資産を全額減損
14

事業別ハイライト

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15

パーソナライズ・アド事業（単体）scigineer
単位：百万円250

196200• 行動履歴収集不要の「デクワス.AD
スタートパックが好調

161 158150

135127126112107• 前期比＋26％（131百万円増）の627百万円を達成

100• パーソナライズ・アド事業は季節要因で、毎期3Qの売上が極大化する傾向がある

50• コロナ禍の影響が4Qに発生
01Q

2Q

3Q

FY2019

4Q

1Q

2Q

3Q

4Q

FY202016パーソナライズ・レコメンド事業

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単位：百万円
50403633333533• 前期比＋1.4%の136百万円
34343330• CROOZ SHOPLIST社と共同開発の新サービスをリリース• 検討の遅延等、コロナ禍による3Q、4Qの営業活動への影響大

20

10

0
1Q

2Q

3Q

FY2019

4Q

1Q

2Q

3Q

4Q

FY202017

デジタルナレッジマネジメント事業

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単位：百万円
50403532• 2Qまではオリンピックやインバウンド需要を背景に急拡大

3024• コロナ禍により、3Q以降は営業効率低下

20• 第16期（FY2021）においては、ストック型売上として100百万円を確保済み

91050• 前期比97百万円増で第3の柱に成長

101Q

2Q

3Q

FY2019

4Q

1Q

2Q

3Q

4Q

FY202018

【参考】デクワス株式会社 DSP事業

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単位：百万円200

DSP事業は2020年3月から連結。
174

ここでは参考値として、2019年の3～6月期の同事業（当社取得部分）の売上高を比較• 2020年3月に、DSP事業を取得

150
129

132

129

• 事業承継直後にコロナ禍が発生し、一時的に広告案件が停止するなど、売上に大きなインパクトが発生

116

100

82
645550• 将来の成長領域として、新規サービスを開発、順次投入

03月

4月

5月
FY2019

6月

3月

4月

5月

6月

FY202019scigineer

売上構成比率の変化
FY2019FY2020

ソリューション

ソリューション

ビジネス

ビジネス

9%

17%

パーソナライズ
レコメンド事業

パーソナライズパーソナライズ19%

アド事業

レコメンド事業72%

15%パーソナライズ

アド事業
68%

デジタルナレッジマネジメント事業を含むソリューションビジネスが第3の柱に成長
20

第16期（FY2021）の取り組み

scigineer21

scigineer

各事業領域における取り組み

パーソナライズアド事業• 近い将来に訪れる、業界の基盤技術の変革を見据えた研究開発を継続。
新規サービスを投入し、落ち込んだ売上の回復から拡大を図る。
• 子会社化によるコスト削減を実行し、利益体質へと変える• 大手企業へのサービス提供に加え、SMBセグメント（地域の個店、中小企業）へは販売パートナー通じて販売。カバレッジを拡大。
デジタルナレッジマネジメント（ソリューションビジネス領域）

パーソナライズ
レコメンド事業• 既存サービスと連携した店舗集客ソリューションを展開。クロスセルによって、売上・収益率向上図る。

• EC商品検索やレビュー機能を提供するZETA株式会社と資本業務提携。
両社の得意領域を融合し、事業領域の拡大を目指す。

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scigineer

パーソナライズアド事業：DSP子会社取得の背景
業界再編につながる事象への対応• 現状のネット広告はクッキーをもとにユーザーの行動履歴を収集・分析し、 高い広告効果を発揮している最新技術を投入できるプラットフォーム
これまで他社
DSP

データ解析
エンジン

• Apple、Googleは、今後、サードパーティークッキーを廃止する予定であり、ネット広告のエコシステムが大きく変わる• 自ら改良できる広告配信基盤を取得することにより、新しい時代のパラダイムシフトに適応した事業展開を可能にする

収益性改善の領域拡大
仕入側

• どこに
• いくらで

DSP
データ解析
エンジン

これから

自社
DSP

データ解析
エンジン

解析能力を提供するのにボトルネックが存在していた解析エンジンと配信基盤が直結され、性能向上が図れる

インフラ共有によるコスト削減メリットの享受
配信側

• だれに

人件費

オフィス

サーバー費

35 ％

20 ％

30 ％

• なにを配信側だけではなく、今後は、広告在庫（仕入側）の最適化も行えるようになり、収益率の向上が図れる業態が似ているため、リソースの共有化を図ることができ、通期で合計38百万円のコスト削減効果を見込める
23

scigineer

パーソナライズアド事業：新サービスの投入

サードパーティークッキーによる情報収集に依存しない広告サービスを開発・投入
行動履歴の事前収集不要で
簡単広告配信

画像解析AIによるビジュアルターゲティング

企業属性をもとにビジネスユーザーにターゲティング2018年2月20日

2020年3月26日

2020年6月4日

Vision

スタートパックBiz• 簡単実施：約1週間で配信開始可能– ユーザーの行動履歴を収集するための事前の設定作業が不要

デザインに着目してどの商品をレコメンドするかを決定– 配信後は、レコメンドと機械学習技術によって高速に最適化・効果をアップ• 新規ユーザーの獲得に寄与– 広告主サイトを訪問済みのユーザーを対象とするのではなく、顧客となり得る新規ユーザー獲得に寄与します

デクワス

LBC

今後も、リリース予定

あなたにおおすめの商品はこちら

購入

購入

購入

○○ショップ類似のデザインが並ぶため商品の比較がしやすい

ランドスケイプ社が提供する企業データベース「LBC」と連携し、特定のビジネスユーザーを推定してネット広告をターゲティング配信24

scigineer

デジタルナレッジマネジメント：カバレッジ最大化
クライアントの業務形態・規模に応じて最適なソリューションを提供

ブランド確立した大企業向け

地元の店舗・中小企業

美容院
・エステサロン

アパレル
ブランド
メガバンク

病院
外食チェーン

大手小売り
チェーン

居酒屋
不動産など

エンタープライズ

SMBなど
25scigineer

デジタルナレッジマネジメント：販売パートナー制度

各業種に特化したパートナー企業に販売委託し、当社はサービスの開発・運営に専念

デクワス
マイビジネス

サービス運営

リセラー契約

Scigineer

パートナー企業
営業運用

取引先企業
（SMB）
来店

店舗情報

情報の最適化

店舗の発見

検索
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scigineer

パーソナライズレコメンド事業：ハイブリッド提案

独自の高付加価値型ソリューションの提案
デクワス事業

DKM事業

既存顧客

新規顧客

クロスセル

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2021年6月期 通期業績見込み

新型コロナウイルス感染症拡大に伴う影響により、一部業種の取引先においてサービスの停止やサービス検討の見送り等が発生しており、先行きが不透明な状況となっております。
現時点では、連結業績に与える未確定な要素が多く、業績予想を数値で示すことは困難な状況であり、2021年６月期の連結業績予想は非開示とさせていただきます。

28

Appendix

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scigineer

会社概要
商号
本社所在地
代表者
設立年月日サイジニア株式会社（Scigineer Inc.）〒105-0013
東京都港区浜松町1-22-5 KDX浜松町センタービル7F
吉井 伸一郎2005年8月15日

資本金800,961千円（2020年6月末現在）

子会社

デクワス株式会社

決算期

6月

従業員数32名（業務委託・パートを含まず）

役員構成

代表取締役CEO
取締役執行役員
取締役執行役員CIO
社外取締役
常勤監査役
監査役
監査役

吉井 伸一郎
宮村 忠良
吉村 真弥
北城 恪太郎
吉澤 伸幸
浅海 直樹
森山 佳紀
30

scigineer

沿革2005年8月

サイジニア有限会社を北海道江別市に設立

2007年4月

サイジニア株式会社へ組織変更

2008年5月

レコメンデーションサービス「デクワス.RECO」を提供開始

2010年10月

パーソナライズ型のネット広告「デクワス.AD」を提供開始

2012年9月

ネット広告配信プラットフォーム「デクワス.DSP」を提供開始

2014年2月

パーソナライズ型の印刷サービス「デクワス.POD」を提供開始

2014年12月

東京証券取引所マザーズ市場へ上場

2016年10月

画像解析AIによる商品検索サービス「デクワス.CAMERA」を提供開始

2017年9月

画像解析AIによるレコメンドサービス「デクワス.VISION」を提供開始

2018年8月

Yextのパートナーとしてデジタルナレッジマネジメント事業を開始

2019年5月

SMB向けの店舗情報一元管理サービス「デクワス・マイビジネス」を提供開始

2020年1月

EC商品検索やレビュー機能を開発・販売するZETA株式会社と資本業務提携

2020年3月「KANADE DSP」を開発・運営するデクワス株式会社を設立、子会社化

2020年8月「デクワス・マイビジネス」の販売パートナー制度を開始
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質疑応答

scigineer32

scigineer

免責事項及び将来見通しに関する注意事項
本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」（forward-looking statements）を含みます。これらは、現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。

それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な国内および国際的な経済状況が含まれます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通し情報」の更新・修正を行う義務を負うものではありません。

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