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季刊コグニビジョン 28号 2024年2月1日発行

2024

WinterVol.28

コグニビジョン・チェックアップレポート

決算書を読んで経営課題を解決しよう
コグニユーザーを訪ねてハーディーズ株式会社
コグニビジョンからのお知らせ

コグニフォトベースを使う場合、cogniPHOTOBASE mobileを使うととても便利です！
社会貢献活動のご報告
カナダ イエローナイフ

Check UP Report
vol.26 cognivision
コグニビジョン・チェックアップレポート
数字に強くなって次の手を打つ

決算書を読んで経営課題を解決しよう
全ての会社が1年に1回作成して税務署に提出するのが決算書です。正式には財務諸表といい、中でも重要な貸借対照表、損益計算書、キャッシュフロー計算書を「財務3表」といいます。この決算書を読めるようになれば、経営に役立てることができます。今回は、30万部突破の会計入
門書のベストセラー『世界一楽しい決算書の読み方』の著者である福代和也氏に、決算書の基本と応用法をレクチャーしてもらいます。

B/Sはお金の調達と運用が分かる貸借対照表（B/S（ビーエス）ともいう、以下B/S）とはその会社がどんな財産を持っているかを数字で記録した書類です。面白いのが単に財産を示すだけでなく、その財産を作ったお金の出どころも一目瞭然であることです。
B/Sでは図1のように左側に資産（財産）、右側に負債と純資産を記します。資産とは現金や土地・建物、設備などのことです。ボデーショップの商売でいえば、売掛金や製品、部品も含まれます。
負債は銀行からの借入金などの他、買掛金も含まれます。
純資産とは、会社を作る時に出した資本金や毎年積み上げた利益のことです。つまり、右側でどのようにお金を「調達」し（負債なのか純資産なのか）、左側でどのように運用しているか（現金で持つのか、土地・建物、設備を買ったのか）を表したのがB/Sなのです。
例えば図1の会社では、借金1億円、出資金2000万円、利益2000万円を「調達」して、土地・建物に1億円、設備に2000万円、残りの2000万円を現金で持つという「運用」をしているということを示しています。

P/Lで儲かったかどうかを見る
一方、損益計算書（P/L（ピーエル）ともいう、以【図1】 貸借対照表（B/S）は右側でどうやって資金を調達し、左側でそれをどう運用しているかを示した書類

下P/L）
は、1年間で「儲かったかどうか」を表した

現金 2000万円

資産上）を記載します。費用と収益に差が生じます
が、その差額がプラスなら利益、マイナスなら損事業活動で生じる費用は様々です。ボデー

出資金 2000万円

ショップでいえば、まずパーツや塗料、車などを設備 2000万円

利益 2000万円

仕入れる時の原価。
売上原価といって、収益から運 用状況

調達状況

2024.201

純資産失となります。

土地・建物
1億円

借入金1億円負債書類です。P/Lでは左側に費用、右側に収益（売cognivision Check UP Report

売上原価を引いたものが「粗利」です。
一方で、商売を行うには販管費も費用となります。従業員の給料、広告宣伝費、地代家賃、光【図2】 損益計算書（P/L）は右側の売上（収益）と左側の費用を比べて、どれくらい儲かったか（損したか）を示した書類

熱費などです。
これを粗利から引いたのが「営業利益」であり、“本業の儲け”といわれるもので売上原価加えて、本業以外の利息の収支や株の売買で生じた営業外費用、営業外収益を加減したのが販管費「経常利益」。さらに、火災による特別損失や事営業外費用業の売却などから発生する特別利益を加減した売上高収益費用す。

特別損失利益「税引き前当期利益」、法人税などを控除した「当期純利益」があります
【図2】
。

法人税等
当期純利益

営業外収益
特別利益

C/Sで現金の増減を把握
さらに、B/SとP/Lは実は連動しています。P/Lで計上された当期純利益が、B/Sに利益剰余金として純資産に組み込まれるからです。純資産は負債と違い、「返却しないでよいお金」であり、P/Lで毎年利益が出れば出るほど返却不要のお金が増えていく構造になっています【図3】。
【図3】 P/Lで出た利益はB/Sの純資産に組み込まれる。
利益を出せば出すほど返却不要のお金がどんどんたまっていく構図になっている。
損益計算書
（P/L）

資産

純資産

その現金の増減の要因を、本業である「営業」によるものなのか、設備などへの「投資」によるものなのか、はたまた銀行借入や返済など「財務」に返却不要

利益収益エス）ともいう、以下C/S）です。期首ら残っているのかを表したものです。

要返却費用

キャッシュフロー計算書（C/S（シーにどの程度現金があって、期末にいく貸借対照表
（B/S）

負債

そして 、3 つ目の重 要 な書 類 がよるものなのかの3つの観点に分け、「営業キャッシュフロー（C/F（シーエフ）という、以下C/F）」、「投資C/F」、「財務C/F」
として示します。

例えば図4の会社の場合、本業で得た現金を設備投資と借入金返済に充てており、極めて健全経営であることを表しています。
他方、
図5の会社は本業で現金が流出し、固定資産の売却で得た資金を借入金の返済に回し、なおかつ期末残高を減らしている危機的な状況であることを示しています。
経営では、この現金の増減を常に把握しておくことが重要です。現金が底をつけば仕入代金などの支払いができず、利益が出ていても会社が存続できなくなる「黒字倒産」に陥るからです。
2024.202

cognivision Check UP Report

【図4】

【図5】

投資C/F
営業C/F

期首残高

財務C/F

営業C/F

期末残高

投資C/F

財務C/F

期首残高
期末残高

決算書を日々の経営に役立てる
では、決算書の具体的な役立て方を見ていきましょう。最初の例はC/Sで現金が減っているのを確認し、補充を検討する場合です。
銀行借入で財務のC/Fを増やす、本業で営業のC/Fを増やすなどやり方は様々ですが、ここでは後者を採用することとします。
例えば、取引先に売掛金の支払いを1カ月早めてくれれば10％割引すると持ち掛けます。取引先が応じれば前倒しで現金が増えます。あるいは、買掛金に関してもより多く購入する代わりに支払いを1か月遅らせることを交渉します。いずれも営業のC/Fのパフォーマンスが改善する施策です。

売掛金は早く回収し、買掛金は支払いを遅らせる

設備投資や昇給・雇用にも活用
ボデーショップの設備投資も決算書を見て適切な時期を判断することが可能です。目安となるのが営業のC/Fです。
営業のC/Fは売上から得られる現金と、運営に必要な支出（材料費、人件費など）が含まれます。
このC/Fがプラスであり、さらに時間を追うごとに増加していれば、設備投資を行うだけの余力が生じているという見方ができます。
給料を上げたり新たに人材を雇用したりする判断に活かす指標としては「粗利」が参考になります。この粗利が一時的でなく、かつ特定の非常に有利な取引条件によるものでもなく上昇傾向であれば、その増加分を元手に人件費を増やす余地があると判断できるわけです。
その他にも、経営判断をする際に決算書は多営業C/F が継続的に増えていれば設備投資に踏み切る粗利が継続して上昇傾向なら昇給や新規雇用を検討

くの示唆を与えてくれます。
今回を機に学びを深め、決算書の数字を根拠や拠り所とする経営を行っていくことを、ぜひご検討ください。

今回は会計教育コンテンツ「会計クイズ」や会計クイズを軸にした学習アプリ、企業研修やコンサルティングサービスを提供する株式会社Fundaの代表者、福代和也氏に話を聞き、まとめました。ベストセラー『世界一楽しい決算書の読み方』（右写真）の内容も参考に構成しています。短期集中型の簿記試験対策講座「Funda 簿記」は合格率が高く、様々な学校や企業で採用されています。財務諸表を楽しく学びたければ、「Funda」で今すぐ検索！

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cognivision User Interview
コグニユーザーを訪ねて仕上がりで差を付け売上を増やしていく
ハーディーズ株式会社

所在地：広島県広島市佐伯区五日市町3934-1

代表取締役社長

石田 尚照 様設立：2017年2月

従業員数：4人

入庫台数：約60台／月（2023年12月）
コグニソフト使用歴：2017年〜

代表者も含めてメンバー全員が30代の若い会社
しっかりした仕上がりで高くても選ばれる工場になる
2017年、広島市の郊外に開業した、新しいボデーショップがハーディーズです。代表者の石田尚照氏を含めて、皆30代という若いメンバーで構成されています。従業員は4人と小規模ですが、月間入庫者数は60台と比較的多く、構内の駐車場は修理を待つクルマで埋まっている状況です。
「以前は繁閑の波がありましたが、今は本当に忙しいです。例えば12月は毎年売上が下がる時期でしたが、広島市の郊外に店舗と工場を構える。
社屋はまだ新しい今期は好調で売上の数字も上り調子です」と、石田氏は顔をほころばせます。
入庫台数が右肩上がりの要因の一つは、仕上がりレベルの高さです。
従業員は自己研さんし、仲間同士でも教え合い、日々技術力の向上に努めています。1人で難しい作業は、2人、3人で行ってカバーし、細かい部分まで丁寧に修理し、完璧な仕上がりを追求します。
しかし、緻密な作業によって修理の金額は高くなります。
「修理費が高いのではと、一般のお客様にも損害保険会社にも言われることはあります。けれども、うちはうちのやり方で行っており、高くてもしっかりした仕上がりを求めるお客様に選んでいただければと思っています。
結果、認めていただき、多くの仕事が来る好循環につながっています」（石田氏）
2024.204

cognivision User Interview

カスタムサービスで従業員の楽しさと付加価値を両立
レンタカー事業など本業以外で売上を作ることも大切
もう一つ、売上に寄与しているのがカスタムサービスです。
「修理するだけでなく、カスタムという“ものづくり”をすることで、従業員も楽しいですし、当社の付加価値になります」と、石田氏は言います。どうデザインしてカスタムするかも含
め、従業員が顧客と綿密に打ち合わせして作業を進めていくそうです。これも仕上がりのレベルが高く、好評を得ていま新旧様々な車種の修理やカスタムを行っているす。

こうしたメインのビジネスに加え、最近、新たに始めたのが、レンタカー費用補償特約に特化したレンタカー事業の運営です。
「この事業も好調です。まだ当社は従業員が少ないため、本業以外に少しでも売上を増やす施策にチャレンジするのは重要なこと。レンタカー事業も拡大していく計画です」（石田氏）

開業と同時にコグニセブンを導入して効率化を推進重視するアフターフォローが充実している点に好感
売上と共に課題となるのが、いかに事務作業を減らしていくかということです。その点で、大きく貢献しいているのが、17年の開業と同時に導入したコグニセブンであると、石田氏は話します。
「保険会社との協定をスムーズに行うことができ、部品の金額もコンスタントに更新される点が有効です。
修理の取り換え部品に関して明細が一覧で出力可能で、それをそのまま取引先にファックスで開業と同時期に導入したコグニセブンは業務の効率化に貢献送付して部品発注できることも利点。その他、作業指示書もあるので、従業員に渡すことできて便利です」（石田氏）
導入当初は使い方に慣れず、戸惑うことも少なくなかったといいます。そうした中、重宝したのが、製品に関する問い合わせに対応するコグニサポートです。
「非常に丁寧に分かりやすく説明してもらえて、助かったことを今でも覚えています。私は自分のビジネスを行う上でもお客様へのアフターフォローは重視しており、それが充実しているコグニセブンを高く評価しています」（石田氏）
2024.205

cognivision User Interview

従業員のオールマイティー化で生まれるチームワーク
顧客の 心まで直す 仕事の魅力を若者に広めていく
一方、仕事を進める上で、最も重視していることの一つがチームワークです。それぞれメイン業務として板金、塗装と分けてはいますが、例えば、板金担当でも仕上げや下地を作ることはできたり、逆に塗装担当でも軽板金ができたりするなど、ある程度作業のオールマイティー化を図っています。それによって、忙しい時は互いにカバーし合える体制を仕上がりのレベルの高さには定評があり、次々と仕事が舞い込む整えているのです。

ただし、今の陣容で十分とは全く考えてなく、今後は会社をより大きくしていくために、積極的に人材を採用していく予定です。
「休暇や給与面で敬遠され、若手の働き手が少ないことが業界の課題です。その状況を打破するため、生産性を落とさずに土日休みにする方法を今は模索している段階です。また、売上でしっかり数字を作って、若手人材の獲得や待遇面の改善も進め、業界のイメージを変えていきたいというのが私の思いです」（石田氏）。即戦力性や技術は求めず、未経験でも人徳さえあれば採用してく方針です。
これだけ、改善への意欲があるのは、石田氏自身がボデーショップの仕事にほれ込んでいるからです。
「事故でクルマが壊れると、お客様は心までへこんでしまいます。
修理すれば、クルマの見た目だけでなく、その沈んだ心まで直せるわけで、本当に素晴らしい仕事だと確信しています。
それだけ価値があって、かっこいい仕事なんだということを、皆で広めて、多くの若者に携わってもらえる業界にしていきたいと考えています」（石田氏）
15623❶2017年、店舗と工場がオープン。
「当初は私の従業員に対する言い方がきつかったりしたのが原因で辞めていく人も多かった。今は中途採用のメンバーが長く働いてくれている」（石田氏）❷ 事務を行うオフィスは必要最低限のスペースに収めている。
❸本格的な塗装ブースを導入し、丁寧な塗装によって、完璧な仕上がりを目

2024.2

06

4

指している
❹ 代表の石田氏はガーデニングが趣味。南国や砂漠の植物を育てる「ドライガーデン」にのめり込んでいるという❺ 敷地内の駐車場には所狭しと修理を待つクルマや修理後のクルマが並ぶ。
仕上がりの良さが評判を呼び、日々ひっきりなしに入庫があり、ビジネスは活況を呈している

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コグニビジョンからのお知らせ

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2月にお届けするDVDでアセスプロⅡのバージョンアップを行います。
バージョンアップをすることで見積書に「適格請求書発行事業者登録番号」を印刷することができるようになります。

2024.207ht ps:/ www.cognivision.jp/sup ort/faq/acespro/post-20 /index.html
よくあるご質問はこちらをクリック

cognivision Information

社会貢献活動のご報告
コグニビジョンは2021年度からSDGsの取り組みの一環として、子どもたちの心身の健やかな成長を支援しています。今年度も引き続き、児童養護施設 社会福祉法人光明会 杉並学園（東京都）、児童養護施設 アイリス学園（福島県）へ寄付をいたしました。
今回は寄付の活動の取り組みについてご紹介します。

1

社会貢献委員会発足

各部から若手を中心に1名ずつ選出され、2

寄付品の決定東京本店と福島支店のメンバーで意見を出し合い、施設に喜んで3

社員から寄付品の受付

社会貢献委員メンバーが決定いたしました！

もらえそうなものを検討し、寄付する品を決定しました。

寄 付品 の 決 定 後 に社員からの寄付を募り、多くの品が集まりました！
各部から選ばれた社会貢献委員メンバーが品数をカウントしました！

4

杉並学園、アイリス学園に訪問集めた寄付品を杉並学園、アイリス学園にお届けしました。
施設が希望している日用品のほか、パズルゲームやプログラミングが学べる車に関するおもちゃをお贈りし、大変喜んでいただきました！

寄付したもの（東京・福島合計）

杉並学園

・子供用クロックス ：9足・除菌シート
：123個
・ポケットティッシュ ：808個・ボックスティッシュ ：101箱・ラップ：60本
・ポリ袋：4個・スポンジ：23個
・知育玩具：4個

アイリス学園2024.208

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4？ Q？

財務諸表はなにと言っているでしょうか？

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クイズ

択 ？ １．貸借対照表？
？

チェックアップレポートで設備投資や昇給・雇用を検討する場合に参考になる？

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？

２．損益計算書
３．キャッシュフロー計算書？ ？ ？ ４．

経験と勘ヒ ント
P.1〜3
チェックアップ
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2024年2月29日（木）

解答はホームページにて発表いたします。※季刊cognivision27号の4択クイズの当選者の発表はプレゼントの発送をもってかえさせていただきました。

No.28

2024年 2月1日発行

編集発行：コグニビジョン株式会社〒163-6024 東京都新宿区西新宿六丁目8番1号 新宿オークタワー24階
https：//www.cognivision.jp