︵ 株 ︶国 際 マ イ ク ロ 写 真 工 業 社

自分達中小企業は自分達で守る！
マイクロ関連機材を同業社へ良心的価格で提供する業 界 初 の デ ィ ス カ ウ ン ト卸販 売 を 開 始至難の業に必要な情報の提供と販売品の直販︑呼びかけて様々な広告の末︑顧客から﹁ 地 元 の ラ ボ
業者を通じて御社の製品を購入したい﹂という要望が予想以上に増え︑一部の同業者に 卸販売の形で販売させていただいて来たが︑ここに来て︑同業者の方々から﹁ デ ィ ス カ ウント販売﹂を勧められ︑今回のＫＭＳ資材販売
ラはないの／デジタル部の正式な発足となっスキャナーを購入したた︒
いけど安く販売してく森松社長は﹁ 不 適 正れない／紫外線防止のに価格破壊を行うので螢灯で良いものないかはなく︑これまでの価／販促用の製品総 合 カ格形態に大きな疑問をタログ無料配布中も 購持たざるを得ない思い入したい﹂ 等 々 ︒ こ のをしつづけて来た事実
ほかにも多くの要望が経験と︑自分達業界が寄せられているのが現生き残るための 良い状である︒
機資材を求めやすい価環境とシステムが確格にて販売・提供する︑立されたマイクロフィという弊社の社会的役
ルム業界は︑類似業界割範囲にある﹂︒に比較して恵まれてい﹁現在︑売上高はもたというのは過去の話︒
０％とより︑純利益を １
ここ数年来は︑列島総増加させる事は︑どこ
不況のあおりを受けて︑ の会社でも至難の業で市場は悪化︑デジタルありますが︑材料費を化も競争が激しくご多０５ ％軽減できる％ 〜３１分にもれず︑顧客に対のがＫＭＳです﹂と︑する価格の維持すら難ディスカウント商品群しい状況にある︒
を広く訴える︒
森松社長は︑これら﹁いろいろな噂を流一つひとつの疑問を︑されたり等で圧力がごどうすべきか︑真剣にざいますが︑私どもは考え︑調査し行動し︑良心的な価格で︑マイその結果として︑同社クロ関連資材を日本中の販売商品のラインナにコツコツ地道に販売ップ化を図り︑二年前して行きた﹂と全社をに同社ホームページ挙げて決意している︒： //www． kms．
︵ http取扱商品群は消耗品． com/︶に参考文献
golからシステム製品までコーナーを設置︑図書と幅 広 く に お よ び ︑ そ館等のエンドユーザー０％れぞれ市場価格の １
５ ％ディスカウント〜３されている︒
これらの価格設定について︑同社では次のような形で生産システム︑提供システムを確立している︒①紙製品等の材料をｔ単位で仕入れ︵ 契 約上︶加工し︑生産工場よりお客様へ製品を直送する︒②国内外の優良かつ低価格で作成できる工場等をＷＷＷ等で徹底調査し︑比較検討して︑最良の製品を供給する︒③紙 帙 等 ︑ 実 用 新 案
登録商品を考案︵ 特 許取得︶し︑製品化したものを直販する︒④ＡＧＦＡ製品等いち早く最優良会社＝工場と双方に有益な長期的な販売契約にたって諸製品を販売する︵同社では過去四年間にわたりＡＧＦＡマイクロフィルムで撮影 ・現像を行い品質の高さを十二分に確認︑顧 客様に合格をいただいてきた︶︒⑤フィルム用リール等︑東南アジアで生産し︑ＫＭＳで管理・ 小売する︒⑥最新の顧客ニーズを集め︑吸湿剤︑キャビネット等 ︵ オ リ ジ ナル製品︶を独自で企画設計し︑いち早く製品化する︒⑦最新機種をリサーチし︑確かなメンテを条件にラインナップに加え︑販売するシステアフターサービスも万全の体制まに来た︑という経緯が背景にある︒
これら 生の声 疑問の声 を集約するとマイクロフィルム化委託
業務︵ 質 を 落 と さ ず ︶もっと安価にならないか／Ｄ・Ｄ や ボ ジ ︑ 安
価にならないの／プラ
スチックリールを三十円とか四十円で作れな
いものなの／安価で水分をたくさん扱うシリカゲルないの／マイクロフィルムの保存環境を教えて／大型のマイクロキャビネット︑御社から購入したい／中性紙のマイクロフィル
ム用の箱や帯はないの
５ ミリのリーダーは／３
国内で製造されなくなってしまうの／安価なマイクロフィルムカメの時代に宮内庁御用達の会社として書陵部所蔵の国宝クラス史料のマイクロフィルム化をはじめ中央・地方官公庁︑民間企業の図面や台帳等の情報入力 ・加工業者として高い技術力でアウトソーシシグサービスを展開している︵株︶国際マイクロ写真工業社＝森松義喬社長︵写真︶はかねてより検討・マーケティング活動を重ねて来た︒マイクロ写真関係機資材を良心的な価格で販売・提供する﹁ＫＭＳ資材販売部﹂を九月三十日に設置︒業界初のディスカウント販売業務を広く開始︑関係業界でホットな話題を集めている︒

純利益を１０％増加させる事が電話一本で材料費を０５ ％ 軽 減・ 提 供
１ ％ 〜３
総合カタログ無料配布
ずる一流品を作成﹂﹁万全のアフターサービスを図る﹂を基本に置いて︑マイクロフィ
ルムをはじめＣＤーＲＯＭ︑ＭＯ作成など情報入出力・ 変 換 専 門 業者の有力企業として今日に至る︒
今回の ﹁ Ｋ Ｍ Ｓ 販 売部﹂設置︑ディスカウ
ント販売は︑サービスラボとして︑①一円でも安く︑より良い材料を仕入れたい②お客様に喜ばれる本物の製品をあつかいたい③アフ
ターサービスをさらに充実したい﹂と︑営業の最前線の陣頭指揮
０ 年以上にわたっを ︑１て積んだ森松社長自身が︑顧客先 ︵ 特 に 歴 史に携わる担当者・ 研 究者︶や同業者仲間から︑いろいろな叱咤や質問・ 疑 問 の 生 の 声を戴き︑また︑自身がこれまで材料等の仕入れ価格を下げるための販売会社との交渉の中で︑納得のゆく答え︑コストが出されないま◎本社：〒l62-0833 東京都新宿区箪笥町４−３◎分室：〒162-0833 束京都新宿区箪笥町５◎資材倉庫：千葉県佐倉市岩冨◎出張スタジオ：図書館・史料館・文書館等８機関◎営業品目▽公的機関および民間企業の文書・書類と図面の保管と活用▽重要歴史文献の保存と活用（電子図書館システム推進業務）▽情報入力トータルサービス、ソフト・資材販売
サービス◎特色▽古典書籍類等永年保存のための高品質なマイクロフィルムを主とし、マイクロ写真専門業者としてお客様に満足頂ける製品とサービスを提供している。
▽宮内庁御用達会社として書陵部所蔵の国宝クラス史料のマイクロフィルム化をはじめとし、国立公文書館所蔵・内閣文庫所蔵史料・法務省
法務図書館所蔵貴重書・外務省外交史料館所蔵史料・防衛庁所蔵史部所蔵史料・東大史料編纂所所蔵史料・諸藩諸家文書など、中世・近代・近現代・現在に至る多くの歴史的文献の保存と継承を提案、また、中央・地方官公庁のみならず、多くの民間企業の図面や台帳等のマイクロフィルム化とデータベース作成を行っている。
▽さらに、近年の高度，情報化社会におけるコンピュータ等の普及により、マイクロフィルムのデジタル変換及び、ペーパーからのデジタル入力業務サービスが好評を得ている。
▽最新の設備を充実し、ソフトのカスタマイズ体制を強化、ユーザー顧客のアウトソーシング部隊としてあらゆるニーズに対応した体制を確立し、情報入力・加工専業者として、情報内容ごとに徹底した保存効率的な活用、不要文書の廃棄と、トータル的に対応している。
◎主な入力サービス業務の内容
デジタルスキャナーによる入力作業／マイクロフィルムカメラによる撮影作業／デジタルカメラによる入力作業／特殊スキャナーによる入力作業／キーオペレーションによる入力作業（データの媒体変換作業＝ＭＦ・ＭＯ・ＦＤ・ＤＶ
Ｄ・中性紙ＰＰＣ、ＣＤＥ、ＰＴ・和紙等）◎資材販売サービス▽原本の保存用品とマイクロフィルム関連の資材・機材の販売・アフターサービス。
▽活用システムコンサルタント業務、ソフトのサポート。

国際マイクロ写真工
７年に創業 社 は ︑ 昭 和３
業︑マイクロ写真ラボとして﹁ 最 良 の 機 械 を更に改良し︑最良の資材 を 使 用 ﹂﹁ 世 界 に 通株式会社
国際マイクロ写真工業社 沿革ムを確立している︒﹁私どもは︑繰り返しになりますが︑儲けすぎない︑損をしない︑長期お取 り 引 き を 考 慮した良心的価格を全商品に設定︑私達資金的体力の強くない中小零細企業でありますマイ
クロフィルムラボが︑今後︑起こりうる︑あらゆる困難を乗り越え︑倒産させず︑各社それぞれが培って来た技術を葬らせないためにも︑自力で安価な製品を扱う事などの自助努力をしなければなりません︒
今回のディスカウン
ト販売業務は︑同じ中小零細企業である同業ラボの社長様はじめ技術責任者の方々の笑顔に支えられつつ︑また︑販売製品のメーカー様の多大なるご協力とご支援︑そして不況に強いニーズに対応した︑弊社の社会的役割範囲﹁徹底した保存と理想的活用﹂のラインに乗った高品質な製品として︑社員ミーティングで合否を決定︑良識の上にたって価格を設定させていただきました︒
また︑今回の販売事業について︑広く皆様方からの率直なアドバ
イスやご意見ご要望︑感じた事等︑さまざまの噂も含めてどんな些細な事でもＥメールやＦＡＸでご連絡下さい
ますよう︑また︑メーカーサイドで解決できないような事柄は︑弊社ホームページに︵ 希望であれば匿名で扱う︶お寄せ下さいます
よう情報交換が可能となるよう窓口を設置しております﹂と︑ディスカウント販売業務開始にあたっての経緯と販売体制を説明︑好評な現状を語ってくれた︒