このケースは鍛地研介（早稲田大学商学研究科修士課程）が根来龍之（同研究科教授）の指導の下に作成したものです。(2005 年 7 月 10 日)
本ケースを、事前の承諾なしにセミナー等で使用することを禁止します。使用の際は、ご連絡をお願いします。
連絡先；RIIM-sec@list.waseda.jp 早稲田大学ＩＴ戦略研究所 http://www.waseda.jp/prj-riim/

株式会社フォトハイウェイ・ジャパン：無料ビジネスからの脱皮

5
株式会社フォトハイウェイ・ジャパン（以下フォトハイウェイ）は２０００年６月、国内で初めて大々的にオンラインフォトアルバムのサービスを開始し、事業をスタートさせた独立系のベンチャー企業である。当初、このサービスは一般消費者に対し無料で提供さ10れていたが、同社はその後携帯電話向けコンテンツをはじめとした有料サービスを徐々に手がけてゆき、２００３年３月、事業の中核であるアルバムサービスを完全有料化に踏み切る決断をする。
オンラインフォトアルバムとは

15
オンラインフォトアルバムとは、事業者がユーザーに対して一定容量のサーバースペー
スを提供し、ユーザーはその場所にデジタルカメラなどで撮影した画像ファイルをアップロードすることで、写真を保存すると同時に公開できるというものである。このサービスが単純なストレージ（保管）サービスと異なるのは、システムが写真用にカスタマイズさ20れているという点である。もう少し詳しく言えば次のようになる。つまり、インターネッ
トサービス黎明期においては、個人がインターネットを通じてデジタル写真を公開しようとした場合、自らのホームページを制作する必要があった。しかし、オンラインフォトア
ルバムのサービスを利用すれば、とっつきにくいホームページ制作の知識がなくとも、写真をアップロードするだけで自動的にページがレイアウトされ、自らの写真を簡単に公開

25

できる。
このような点にオンラインフォトアルバムの持つサービスとしての本質的な価値がある。
しかし、オンラインフォトアルバムの機能はそれだけにとどまらない。事業者の中には、「グ
ループ公開」の機能を提供しているところもあり、それを利用すれば、特定のユーザー、30

つまり友人や親戚などに、インターネットに接続するだけで写真を見てもらうことができる。また、ほとんどの事業者がプリントサービスを手がけており、利用者はインターネッ
トを通じて写真をプリント注文することもできる。
このように便利な同サービスであるが、その価格体系は無料のものが大半を占めている。

35

中には有料のサービスもあるが、無料のサービスが多数存在するため、それらとのよほどケースの時点：2005 年 7 月

1このケースは鍛地研介（早稲田大学商学研究科修士課程）が根来龍之（同研究科教授）の指導の下に作成したものです。(2005 年 7 月 10 日)
本ケースを、事前の承諾なしにセミナー等で使用することを禁止します。使用の際は、ご連絡をお願いします。
連絡先；RIIM-sec@list.waseda.jp 早稲田大学ＩＴ戦略研究所 http://www.waseda.jp/prj-riim/の違いがなければ、有料でサービスを行いながら多くの利用者を得るのは難しいのが現状である。つまり、現在のところオンラインフォトアルバムのサービスはそれ自体で収益をあげうるものではないことが伺える。
5

オンラインフォトアルバム利用上の画面
以下はオンラインフォトアルバムの一例として、後に触れてゆくオンラインアルバム「フォトハイウェイ・ジャパン」のサービスを実際に利用した画面をキャプチャしたものであ
る。

10
図１：
アルバムに写真を追加する際は、通常の場合まずオンライン

15

フォトアルバムのサ
イトにアクセスし、登録した ID とパス
ワードを入力してユーザー専用のページ

20にログインする。
その後、ブラウザを通して自らのパソコンに保存された写真
をアップロードして25ゆく。
また、アップロード
した写真には、それぞれにタイトルや撮影状況などのコメン

30

トを記載することも可能となっている。

35

ケースの時点：2005 年 7 月

2このケースは鍛地研介（早稲田大学商学研究科修士課程）が根来龍之（同研究科教授）の指導の下に作成したものです。(2005 年 7 月 10 日)
本ケースを、事前の承諾なしにセミナー等で使用することを禁止します。使用の際は、ご連絡をお願いします。
連絡先；RIIM-sec@list.waseda.jp 早稲田大学ＩＴ戦略研究所 http://www.waseda.jp/prj-riim/

図２：
こうしてアップロー
ドされた写真は自動で生成される URL

10

アドレスにアクセスすることで、たとえば左のように閲覧することができる。
閲覧者は、クリック20で次の写真へ移る手動の閲覧方法だけでなく、スライドショ
ー再生で閲覧することもできる。

30
図３：
多くのサービスでは、アルバム作成者の好40

みによって、アルバ
ムデザインをいくつかの選択肢から選ぶことができる（図２と比較されたし）。

50

また、フォトハイウ
ェイをはじめとする
一部の高度なサービスの場合、閲覧者は友人のメールアドレ

60

スへアルバムの紹介をしたり、作成者にコメントを残したり、プリントの注文をしたりなどを、閲覧画

70

面を通じて行うことが可能となっている。

ケースの時点：2005 年 7 月

3このケースは鍛地研介（早稲田大学商学研究科修士課程）が根来龍之（同研究科教授）の指導の下に作成したものです。(2005 年 7 月 10 日)
本ケースを、事前の承諾なしにセミナー等で使用することを禁止します。使用の際は、ご連絡をお願いします。
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フォトハイウェイの会社概要
フォトハイウェイの主な株主構成は、社長の祖山氏とカシオ計算機株式会社が大株主となっており、合計でおよそ５０％ほどの株式を保有している。その他の株式は小規模の株
5

主が保有している。
資本金に関しては２００３年度に一度大幅な減資が行われており、９０００万円となったが、２００５年３月に増資を行い、現在１億４千万円となっている。

会社概要
10
会社名

•主要業務

株式会社 フォトハイウェイ・ジャパン•インターネットシステム及びソフトウェアの開発、

所在地

販売

〒113-0034 東京都文京区湯島 1-2-5•インターネット画像管理システムの販売及びソフ聖堂前ビル 3F

トウェアの開発

設立•インターネットデータストレージシステムの販売

2000 年（平成 12 年）3 月

及びソフトウェアの開発

資本金
1 億 4000 万円•インターネットを利用した各種情報提供サービス（2005 年 3 月現在）

•インターネットを利用した通信販売

従業員数•書籍、雑誌およびその他の印刷物の開発、制作及び

19 名

販売

代表取締役

•前述に付帯する一切の業務

祖山博史•一般第二種電気通信事業

届出番号（平成 13 年 11 月 1 日届出）

主要株主

主要取引銀行•祖山博史•ＵＦＪ銀行•カシオ計算機株式会社•東京都民銀行 板橋支店

•アイ・ティー・エックス株式会社•投資事業組合オリックス６号•投資事業有限責任組合 KF−インキュベーションファンド•あいおい損害保険株式会社
・他

ケースの時点：2005 年 7 月

4

新宿新都心支店

A-13-4870

このケースは鍛地研介（早稲田大学商学研究科修士課程）が根来龍之（同研究科教授）の指導の下に作成したものです。(2005 年 7 月 10 日)
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連絡先；RIIM-sec@list.waseda.jp 早稲田大学ＩＴ戦略研究所 http://www.waseda.jp/prj-riim/

主要取引先•インフォコム株式会社•株式会社ニコン•株式会社小田急百貨店•日本電気株式会社・オリンパス株式会社•日本ヒューレット・パッカード株式会社•カシオ計算機株式会社•株式会社日立製作所

・株式会社キタムラ•富士フイルムイメージング株式会社•KDDI 株式会社

•富士写真フイルム株式会社•株式会社５５ステーション•富士ゼロックス株式会社•三洋テレコミュニケーション株式会社•ボーダフォン株式会社•ジグノシステムジャパン株式会社

・松下電器産業株式会社•株式会社ジャパン・デジタル・コンテンツ•三菱地所ホーム株式会社•東急観光株式会社•株式会社 USEN

•株式会社東京放送（TBS）•楽天株式会社•株式会社東芝•その他•ナカバヤシ株式会社

事業内容と売上構成比率
2004 年 6 月期現在において、フォトハイウェイの行う３つの事業と、その売上構成比は5以下のようになっている。
Storage & Communication Mobile Solution 事業

Enterprise Solution 事業

事業 （売上比率１８％）（売上比率３４％）（売上比率４８％）

消費者向けのＰＣサービス

消費者向けの携帯サービス

企業向けソリューション

以下ではこれらをそれぞれ左から順に、SC 事業、MS 事業、ES 事業と呼ぶことにする。
以下は、フォトハイウェイ社自身が自社の説明に用いている同社の事業コンセプトを表10す図である。この図は、フォトハイウェイの事業が、どのような企業、及び消費者にサービスを提供してゆくのかによって分類されていることを示すものである。

ケースの時点：2005 年 7 月

5このケースは鍛地研介（早稲田大学商学研究科修士課程）が根来龍之（同研究科教授）の指導の下に作成したものです。(2005 年 7 月 10 日)
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連絡先；RIIM-sec@list.waseda.jp 早稲田大学ＩＴ戦略研究所 http://www.waseda.jp/prj-riim/

事業コンセプト
Storage
Storage ＆＆Communication事業
Communication事業

EnterpriseEnterprise solution事業
solution事業
デジカメ
メーカー

DPE業界

印刷業界

PCユーザー

一般企業

企業・団体
企業・団体

デジカメ
ユーザー

MobileMobilesolution事業
solution事業

情報家電
ユーザー

携帯電話
ユーザー

一般生活者
一般生活者

法人向け市場の開発・運用力と個人向け市場のサービス企画力を融合し、法人向け市場の開発・運用力と個人向け市場のサービス企画力を融合し、様々なニーズを持つ一般生活者に対して画像・映像を利用した様々なニーズを持つ一般生活者に対して画像・映像を利用した
豊で感動的な生活シーンを提供していく企業となる。
豊で感動的な生活シーンを提供していく企業となる。
6

出所：フォトハイウェイ・ジャパン会社概要資料

SC（Storage & Communication）事業
5

同社の出発点となった事業は消費者向けの PC サービスである SC 事業であり、その中核をなすのが国内最大の有料オンラインフォトアルバムのサービス、「フォトハイウェイ・ジ
ャパン」である。
ユーザーは３０日間、「お試し期間」として無料で同サービスを利用することができる。
さらに継続して利用したい場合は、有料サービスに申し込む必要がある。現在、その価格

10体系は、利用可能上限容量に比例する５つのコースから選択が可能である。
契約タイプ：半年間（税込）

100MB

300MB

500MB

700MB

1GB

1,890 円

3,780 円

5,670 円

7,560 円

10,395 円

契約タイプ：一年間（税込）

100MB

300MB

500MB

700MB

1GB

3,465 円

7,245 円

11,025 円

14,805 円

20,475 円

ケースの時点：2005 年 7 月

6このケースは鍛地研介（早稲田大学商学研究科修士課程）が根来龍之（同研究科教授）の指導の下に作成したものです。(2005 年 7 月 10 日)
本ケースを、事前の承諾なしにセミナー等で使用することを禁止します。使用の際は、ご連絡をお願いします。
連絡先；RIIM-sec@list.waseda.jp 早稲田大学ＩＴ戦略研究所 http://www.waseda.jp/prj-riim/

競合に対する同社の強みは、２０００年のサービス開始当初から培われてきた顧客サポートの体制と、顧客ニーズに対応してサービスをエンリッチできる技術力やノウハウにある。たとえば、ユーザーは自らの写真を WEB ブラウザ上で公開するにあたり、そのレイア
ウトデザインを豊富なテンプレートの中から選択することができるが、このような機能は、
5

自らの写真を「芸術」作品として公開したいという、写真に対する関与水準の高いユーザ
ーに便益をもたらしている。
また、SC 事業ではオンラインフォトアルバムサービス「フォトハイウェイ・ジャパン」の他、株式会社有線ブロードネットワークスをはじめとしたケーブル事業者の会員向けサ10ービスで、写真だけではないあらゆるファイルをストレージすることが可能な「フォトハ
イウェイ BB」（USEN 会員向けオプションとして、月額３００円でメールアカウント６つ
及びローミングサービスと同時に利用可能）や、インターネットプロバイダー「BIGLOBE」
会員向けの、動画を手軽にストリーミング配信することができる「ハピショットムービー」（月額３１５円）など、特定の会員向けの有料サービスも展開している。

15
MS（Mobile Solution）事業
MS 事業は消費者向けの携帯電話コンテンツサービスで、スタートしたのは２００２年以降である。現在、MS 事業の売上は全体の３４％を占める。その中心は、携帯電話向けのオンラインアルバムサービス「フォトこみゅ」や、携帯電話でスライドショーを作成・再生20できるアプリケーション「フォトエフェクター」といった、携帯電話キャリア「au」の公式コンテンツとして提供しているサービスである。尚、フォトエフェクターは au の一部の機種にもプリセット出荷という形態で提供されている。
ES（Enterprise Solution）事業

25

フォトハイウェイ全体の売上の４８％を占めるのが、企業向けソリューションの ES 事業である。同事業では、画像処理関係の業務の完全なアウトソーシングを請け負うが、それは利用企業にとって、次のような点で大きな価値を創出するものとなっている。
まず、利用企業は画像処理関係のサーバーを自社開発・運用する場合に比較すると、応30

用ソフトウェア開発費、サーバー関連経費、運用要因の人件費をカットすることができ、フォトハイウェイへのフィーを差し引いてもかなりのコスト削減となる。
しかしながら、このソリューションの持つ、より大きな特徴は“ピクチャーソリューシ
ョン“を手がける有力企業が今までは他に存在しなかったことである。フォトハイウェイにはオンラインフォトアルバムを手がけることで培われてきた豊富な運用実績があり、運35用実績から得たノウハウを背景にしていない自社開発ではそれ相応の水準のシステムを構築しづらいのである。

ケースの時点：2005 年 7 月

7このケースは鍛地研介（早稲田大学商学研究科修士課程）が根来龍之（同研究科教授）の指導の下に作成したものです。(2005 年 7 月 10 日)
本ケースを、事前の承諾なしにセミナー等で使用することを禁止します。使用の際は、ご連絡をお願いします。
連絡先；RIIM-sec@list.waseda.jp 早稲田大学ＩＴ戦略研究所 http://www.waseda.jp/prj-riim/

ＥＳ事業では、楽天（旧 infoseek）、ニコンホームページをはじめとしたオンラインフォ
トアルバムサービスの ASP 提供を手がけており、オンラインフォトアルバムサイト「フォトハイウェイ・ジャパン」の元のシステムに、“味付け”をくわえる形で企業に収めるとい5

うスタンスがとられている。その好例となるサービスが「HPLink カタロ Vision」で、これはフォトアルバムのシステムが基本となっているが、用途が販売支援ツールとしてのWEB カタログにカスタマイズされているというものである。

HP Link事例 ｶｰ用品ﾌﾗﾝﾁｬｲｻﾞｰB社 様<POPﾁﾗｼ素材配信ｼｽﾃﾑ>
◆
◆ 用途
用途
●販売支援ツール「POPチラシ作成ソフト」●販売支援ツール「POPチラシ作成ソフト」
用素材配信システム
用素材配信システム◆◆ 背景
背景●店舗の地域特性・売れ筋商品に違いが●店舗の地域特性・売れ筋商品に違いがあり画一したツールでは役に立たないあり画一したツールでは役に立たない●現場で簡単にPOPチラシが作れるよう●現場で簡単にPOPチラシが作れるよう
市販ソフトをカスタマイズして支給
市販ソフトをカスタマイズして支給●テンプレートや商品写真などの素材を●テンプレートや商品写真などの素材を即時更新するための仕組みを検討
即時更新するための仕組みを検討

1

POPチラシ用更新素材

HP Linkサーバー

アップロード本社商品企画部門

写真素材◆◆ 導入効果
導入効果●CD-ROM配布に比べコスト削減●CD-ROM配布に比べコスト削減●更新頻度＆更新スピードアップ●更新頻度＆更新スピードアップ

PDF

その他

写真素材や各種ドキュメントをDB化して配信※写真や動画以外のドキュメントもアップロード
可能に機能拡張し、ライブラリー化している◆◆ 目的・狙い
目的・狙い●配布コスト削減●配布コスト削減●即時更新の実現●即時更新の実現●ネットを活用した拡張性に期待●ネットを活用した拡張性に期待◆◆ 運用フロー
運用フロー●本社で素材更新・集中管理●本社で素材更新・集中管理●更新後、全国40販社にメール通知●更新後、全国40販社にメール通知●販社が各自ダウンロード●販社が各自ダウンロード

Excel

各社がそれぞれサイトにアクセスし、更新された
素材をダウンロード

2

3

HP Linkで作成したライブラリー（アルバム）のURLを同報メールで配信◆◆ 導入のポイント
導入のポイント●HTML制作コスト・制作時間の削減●HTML制作コスト・制作時間の削減●自社サーバーやシステム部門への負荷●自社サーバーやシステム部門への負荷なく現場で独自に更新・運用できるなく現場で独自に更新・運用できる●自社開発に比べ初期費用・ランニング●自社開発に比べ初期費用・ランニング
とも費用が格段に安く拡張性がある
とも費用が格段に安く拡張性がある

・・・・・
15
全国にある販社

10
フォトハイウェイの収益モデル
フォトハイウェイの収益モデルの大きな柱は取引先企業から得られる収益である。フォ
トハイウェイは取引先企業にシステムを納品する対価として金銭的収入を得ているが、そ15

れは初期費用と運用保守費用の２つに大別される。
初期費用は導入時のみの課金であるが、これには各社一律のライセンス料（数百万円）と、どのようなシステムを製作するかによって決定されるカスタマイズ料（数百万〜数千万円）が含まれる。

ケースの時点：2005 年 7 月

8このケースは鍛地研介（早稲田大学商学研究科修士課程）が根来龍之（同研究科教授）の指導の下に作成したものです。(2005 年 7 月 10 日)
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運用保守費用では、フォトハイウェイがどれだけのサーバーを運用するか、またカスタマーサービスを代行するうえで対象となる最終消費者がどれくらい存在するかによって従
量的に課金がなされてゆく。金額はおよそ月額で数十万〜数百万の単位である。
5
フォトハイウェイ年表

２０００年３月

フォトハイウェイ・ジャパン設立

２０００年６月

オンラインフォトアルバムサービス「フォトハイウェイ・ジャパン」オープン

２０００年７月

プリントサービスを開始

２０００年１２月

アルバム印刷サービスを開始

２００１年４月

ストリーミングへの対応を開始

２００１年５月

ニコンイメージングにオンラインアルバムシステムを提供

２００１年１１月

PDA 対応オンラインストレージサービス「mobile Online Storage」 開始

２００２年２月

新サービス「PhotoHighway BB」をマンション専門ブロードバンドサービス「PowerBand」に提供を開始

２００２年３月

One to One マーケティングの販売・受注促進ツール、「カタロ VISION」を販売開始

２００２年４月

ケータイ向け次世代アルバムサイト「フォトこみゅ」、EZweb の公式メニューとしてサービス開始

２００２年６月

成田ケーブルテレビの「成田祇園祭」をストリーミング・ライブ配信

全世界へ向けての配信を支援

２００２年７月

ＮＥＣと提携−動画ストリーミングを利用した新しいコミュニケーショ
ン・システム「ハピショットムービー」をＢＩＧＬＯＢＥからサービス開始

２００２年７月

ブロードバンド向けアルバムサービス「PhotoHighway BB」を CATV インタ
ーネットサービス「MEDIACAT」と「ROSENET」会員向けに提供を開始

２００２年１１月

au 公式サイト「フォトこみゅ」にて、ムービーコミュニケーションを加速させる新サービス「ムービーメッセンジャー」の提供を開始

２００３年３月

サイトリニューアルとともに完全有料化

２００３年６月

リニューアルとともにインタラクティブ機能を大幅に追加

２００３年９月「デジアルバム」開始

２００４年７月

音が出る写真のプリントサービス「音ぷり」を開始

ケースの時点：2005 年 7 月

9このケースは鍛地研介（早稲田大学商学研究科修士課程）が根来龍之（同研究科教授）の指導の下に作成したものです。(2005 年 7 月 10 日)
本ケースを、事前の承諾なしにセミナー等で使用することを禁止します。使用の際は、ご連絡をお願いします。
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フォトハイウェイが自社で行っている有料サービスである「フォトハイウェイ・ジャパ
ン」の場合、最終消費者の月額利用料をフォトハイウェイ自身が収入として得るものとなっている。
5

フォトハイウェイ

沿革オンラインフォトアルバムサービス「フォトハイウェイ・ジャパン」の前身となるアイ
デアが生まれたのは１９９７〜８年の頃であった。当時、カシオ計算機株式会社に勤務していた祖山氏は、オンラインフォトアルバムのサービスを立ち上げようという企画書を作10成する。デジタルカメラがこれから普及してゆくことが予想され、このサービスの需要は大きくなるという確信に裏打ちされた企画であった。しかし、この企画書はカシオに受理されることはなく、お蔵入りとなってしまう。
その後しばらくして、アメリカで“元祖”フォトハイウェイのサービスが開始され、人15

気を博しはじめた。そのサービスを知り、当時「とてもいい名前だと思った」と祖山氏は語る。しかしながら同時に「広告が収益モデルなので、いずれ失敗するのではないか」とも思ったという。このサービスのシステム構築を手がけていたのはオーストラリアの IXLA
（イクセラ）社で、その日本法人に祖山氏の友人が勤めていたこともあり、日本での起業の話が持ち上がり、独立して事業展開を行うことを決意する。

20
そしてついに２０００年３月、株式会社フォトハイウェイ・ジャパンが設立され、同６月にはオンラインフォトアルバムサービス「フォトハイウェイ・ジャパン」がはれてオー
プンとなった。当初、同サービスの利用料は無料であった。もちろんそれは、システム構
築・運用にかかるコストを無視した価格設定である。しかしながら祖山氏は「はじめから
25

有料で展開してゆくことは考えなかった」という。その背景には、インターネットサービ
スが全般的に無料で展開される傾向があったこと、課金がしづらいこと、そしてなにより、「有名になればこのシステムを絶対に企業に売り込むことができる」との確信があったこ
とがある。

30

かくして、親しみやすいかたちで展開された同サービスは、多くのメディアに取り上げられ、国内最大のオンラインフォトアルバムサービスへの階段を徐々に上り始めてゆく。
このように消費者向けサービスが順調に利用者を獲得してゆく一方、依然としてフォトハイウェイには企業へのシステムの売込みという課題が残されていた。フォトハイウェイ

35

が手始めに営業に回ったのは、ポータルサイトやインターネットプロバイダーを手がける事業者であった。そんな中、システムの売り込みにはじめに興味を示したのが「infoseek

ケースの時点：2005 年 7 月

10このケースは鍛地研介（早稲田大学商学研究科修士課程）が根来龍之（同研究科教授）の指導の下に作成したものです。(2005 年 7 月 10 日)
本ケースを、事前の承諾なしにセミナー等で使用することを禁止します。使用の際は、ご連絡をお願いします。
連絡先；RIIM-sec@list.waseda.jp 早稲田大学ＩＴ戦略研究所 http://www.waseda.jp/prj-riim/（現在は楽天に買収）」だった。
infoseek との契約内容は、フォトハイウェイの自社サイトとして展開している「フォトハイウェイ・ジャパン」同様のオンラインフォトアルバムのシステムを、ASP サービスと5

して infoseek のコンテンツサービスとして収めることで、その対価をフォトハイウェイが得るというものであった。
次なるパートナーとなったのが光学機器メーカーのニコンである。ニコンから持ちかけられた内容は、infoseek 同様にニコンのホームページ内の１コンテンツサービスとして、

10

オンラインフォトアルバムのサービスを構築してほしいというものであった。
ポータルサイトやインターネットプロバイダーへの営業ののち、フォトハイウェイが次なるターゲットとしたのが携帯電話キャリアである。フォトハイウェイのサービス開始当時、NTT ドコモの i-mode が登場（1999 年 2 月）していたこともあり、「ケータイ市場で15の画像処理システムの需要は絶対に伸びる」と確信していた祖山氏は、現在の MS 事業の元となる青写真を当初から抱いていた。
しかし、NTT ドコモへのラブコールは実らなかった。i-mode のサービス自体が、１サービスにつき１社との契約しか行わないという方針で運営されており、残念ながらフォトハ
イウェイがサービスに入り込む余地はすでに残されていなかったのである。代わりにアプ

20

ローチを受け入れたのが au であり、フォトハイウェイは au の Ezweb 向けのコンテンツサ
ービスを展開してゆくこととなる。
かくして、依然として純損失を計上していたものの、フォトハイウェイ設立当初の事業計画の青写真どおり、順調な事業の滑り出しがなされていった。

25
経営方針の転換
フォトハイウェイの経営に暗雲が立ち込みはじめたのは設立からおよそ２年と半年が経過した頃であった。コストが肥大化してしまっていたのである。その理由は、消費者向け
30のサービスである「フォトハイウェイ・ジャパン」の利用者が急増していったことに起因していた。「有名になりすぎてしまった」と祖山氏は当時を振り返る。
当時、同サービスの会員数は１５万人の規模に達しており、フォトハイウェイが運用しなければならないサーバーの容量は膨大なものとなっていた。サーバーの運用には主とし

35て設備投資や管理のための人件費などが重くのしかかってくるが、消費者向けのストレー
ジサービスにおいてとりわけ厄介なのが悪質なファイルをチェックするための人件費であケースの時点：2005 年 7 月

11このケースは鍛地研介（早稲田大学商学研究科修士課程）が根来龍之（同研究科教授）の指導の下に作成したものです。(2005 年 7 月 10 日)
本ケースを、事前の承諾なしにセミナー等で使用することを禁止します。使用の際は、ご連絡をお願いします。
連絡先；RIIM-sec@list.waseda.jp 早稲田大学ＩＴ戦略研究所 http://www.waseda.jp/prj-riim/

る。悪質なファイルとは通常、猥褻な画像や、画像形式に偽装変換された Wares（ワレズ：
別名、割れ物）と呼ばれる違法ソフトなどを指す。インターネットの世界では、このようなものがストレージサービスを通して出回っており、当時のフォトハイウェイ・ジャパンのサービスも、悪質なファイルの配布目的に悪用されるということが少なくなかった。そ5

れらのチェックをするのにコストがかかるとはいえ、サービスの信用問題に関わるこのよ
うな悪質利用を野放しにしてゆくわけにもいかず、ジレンマに襲われたのである。
「会社がつぶれるかもしれないと思いました」と、祖山氏は当時の状況を赤裸々に語る。
サービスの有料化という大きな方向転換を行ったことは、悩みに悩んだ末の苦渋の決断で10あった。有料化を行ってゆく上で、ユーザーが離れていくのではないかと危惧していたことから、有料ならではの新しいサービスを検討し、またその価格体系は原価積み上げ方式
ではなく i-mode のコンテンツ会費と同水準のひと月で３００円程度に設定をすることにした。

15

この決断によって、フォトハイウェイ・ジャパンのユーザー数は激減する。ピーク時には１５万人の利用者を擁していた同サービスだったが、有料化後も継続してサービスを利用したのはその中の５％程度にすぎなかった。フォトハイウェイ・ファンや、乗り換えが面倒だと考える顧客たちがその中心であった。しかしながら同社にとって幸運だったのは、
残り９５％の会員のほとんどが、フォトハイウェイの手がけたアルバムサイトである

20

infoseek やニコンのサービスに流れてくれたことである。これらは、広い意味でフォトハ
イウェイの手がけるサービスとも捉えることが可能であり、有料の自社サイトを利用する
顧客と、無料で提供されている他社サイト内における自社の ASP サービスに、顧客が自動的に選別されてゆき、事業の棲み分けが明確になったという思わぬ効果をももたらしたのである。

25
もちろん、この決断には痛みを伴う側面があったことも否めない。何千通ものクレームが殺到し、マスコミの紹介記事掲載がさっぱりと途絶えたという。しかし、この決断のおかげで同社のキャッシュフローは大幅に改善され、また需要の予測が可能となったことで投資計画が容易になるという、財務面での当座の目的は達成された。
30

この改革以後、フォトハイウェイの売上は、SC、MS、ES の３事業ともに順調な伸びを見せ、有料化の１年後には累損を補填するための減資を敢行、さらにその１年後にあたる
２００４年度６月期の決算においては、初めての黒字化がなされるのである。（詳細は、後述の売上推移の表およびグラフを参照のこと。
）

35

自社の有料サービスと、他社サイト内の無料 ASP サービスの比較

ケースの時点：2005 年 7 月

12このケースは鍛地研介（早稲田大学商学研究科修士課程）が根来龍之（同研究科教授）の指導の下に作成したものです。(2005 年 7 月 10 日)
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前述のとおり、当初は無料でサービス提供をしていたフォトハイウェイ・ジャパンが有料化にふみきったため、有料の自社サイトと、他社サイト内における自社の手がける ASP
サービスが同じ市場において併存するという現象が起きた。これらのサービスを実際に利用してみると、デザインなど実際に見える部分こそ違えど、同じシステムのもとに構築さ5れているために根本的な機能は共通している。
価格

容量

保存期間

フォトハイウェ

3465 円〜20,475 円

100MB〜1GB

制限なし

イ・ジャパン

（年間）

infoseek

無料

100MB

６ヶ月（再ログイン

フォトアルバム
ニコンオンライで延長される）
無料

50MB

１年間アルバム更新

ンアルバム

がなければ削除される可能性がある

プリント価格（L 版）

プリント基本料金・送料

グループ公開の可否

フォトハイウェ

42 円（本登録済会員は

315 円

可能

イ・ジャパン

さらに 20％オフ）

から、指定不可）infoseek

42 円

315 円

42 円

315 円

（郵送・宅配便（メール便）

可能

フォトアルバム
ニコンオンライ

可能

ンアルバム

10

売上推移・表※ 各期左項は第３期の全社売上を１００とした場合の相対値であり、数字は実際の規模を示していない。各期右項は、その期の売上全体を１００％とした場合、各事業がその中でどれだ
けの売上比率を占めているのかをパーセンテージで表したものである。

第３期 2002/6

第５期 2004/6

ES 事業

76

76％

192

53％

251

48％

SC 事業

23

23％

60

16％

94

18％

MS 事業

1

1％

112

31％

177

34％

全体

100 とする

100％

364

100％

522

100％

※
15

第４期 2003/6

特記事項
４期の終わりに減資（累損の補填）と株主の構成変更を行った
５期に初めて黒字化達成がなされたケースの時点：2005 年 7 月

13このケースは鍛地研介（早稲田大学商学研究科修士課程）が根来龍之（同研究科教授）の指導の下に作成したものです。(2005 年 7 月 10 日)
本ケースを、事前の承諾なしにセミナー等で使用することを禁止します。使用の際は、ご連絡をお願いします。
連絡先；RIIM-sec@list.waseda.jp 早稲田大学ＩＴ戦略研究所 http://www.waseda.jp/prj-riim/

売上推移・グラフ5※

上表同様に、縦軸は相対値である。

600
500
400
MS事業
SC事業
ES事業

300
200
100
0

３期 2002/6

４期 2003/6

５期 2004/6

オンラインフォトアルバムサービス市場における競合の動向
10

これまでフォトハイウェイの事業に限定した記述を行ってきたが、オンラインフォトア
ルバムサービスを手がける事業者は他にも多数存在する。それらの規模は様々であり、その中には採算が合わずすでにサービスを終了させた事業者も複数存在する。これらサービ
スを手がける事業者をそもそもの主要事業によって単純に分類してゆくと、４つのカテゴ
リに集約されてくることがわかる。ポータルサイト系、デジタルカメラメーカー系、フィ

15

ルム用品メーカー系、そしてシステムインテグレーター系である。
ポータルサイト系
ポータルサイト系がオンラインフォトアルバムのサービスを手がける狙いは、それを自社の運営する総合ポータルの１コンテンツとして運営することで、ポータルサイト全体の20

集客力を高めることである。ポータルサイトの主な収益源は２つある。ひとつは広告収入であり、もうひとつは有料コンテンツの利用料である。
総合ポータルは、その価値を増加させて集客力を高めることでアクセス数を増やし、広告効果を高めることが重要である。Infoseek がアルバムサービスを手がけるのはこのようケースの時点：2005 年 7 月

14このケースは鍛地研介（早稲田大学商学研究科修士課程）が根来龍之（同研究科教授）の指導の下に作成したものです。(2005 年 7 月 10 日)
本ケースを、事前の承諾なしにセミナー等で使用することを禁止します。使用の際は、ご連絡をお願いします。
連絡先；RIIM-sec@list.waseda.jp 早稲田大学ＩＴ戦略研究所 http://www.waseda.jp/prj-riim/

な文脈からである。
中でもとりわけ有名なサービスが Yahoo!フォトである。同サービスは国内最大級のポー
タルサイトである Yahoo! JAPAN の１コンテンツサービスとして２００１年秋頃から運営さ5れている。価格は無料で、Yahoo!

ID を登録しさえすれば利用することができる。容量はYahoo!ブリーフケースとあわせて１ユーザーにつき３０MB まで利用できる。
アルバムにパスワードをつけることはできないが、公開か非公開、また Yahoo!ID を登録した人のみ公開の３種類の公開レベルを選択できる。また、プリントサービスは、
10

Print@FUJICOLOR、Print@Kodak、デジプリ、百年プリント＠コニカミノルタの４社のサービスから好きなものを選択するという仕組みになっている。
デジタルカメラメーカー系
デジタルカメラメーカー系の事業者は、顧客サービスの一環としてオンラインフォトア

15

ルバムのサービスを手がけている。その主な狙いは、自社サイトを利用してもらうことで自社商品に顧客を囲い込むことや、自社のデジタルカメラを利用した消費者への楽しみ方の提案、また消費者が自社及び競合他社のデジタルカメラをどのように利用しているのかを探るひとつの方法として、などが挙げられる。

20

デジタルカメラで撮影した写真データには、Exif 情報というものが備わっており、それを閲覧することで、どの会社の、どの機種で、どんな撮影モードで（絞り・シャッタース
ピードなど）撮影したのかを知ることができる。企業側は、オンラインフォトアルバムのサービスにアップロードされた写真の Exif 情報を読み取ることで、その利用者がどのように製品を利用しているのかを知ることができる。

25
しかしながら、デジタルカメラメーカー系にはシステムを自社開発できる力を備えていないという弱みがある。このカテゴリの多くの企業は、欧米系のシステム会社にシステム構築のアウトソースを行っているが、彼らはかなり足元を見たフィーを吹っかけてくるので、サービスをなかなかよりよいものにすることができないと言われている。
30
ImageStation は、２００１年９月にソニーマーケティングが自社サイトであるソニース
タイル・ドットコムのサービスの一環として立ち上げたオンラインフォトアルバムサービ
スである。現在では連結親会社であるソニー株式会社がソニーマーケティングに代わってその運営を行っている。
35

ケースの時点：2005 年 7 月

15このケースは鍛地研介（早稲田大学商学研究科修士課程）が根来龍之（同研究科教授）の指導の下に作成したものです。(2005 年 7 月 10 日)
本ケースを、事前の承諾なしにセミナー等で使用することを禁止します。使用の際は、ご連絡をお願いします。
連絡先；RIIM-sec@list.waseda.jp 早稲田大学ＩＴ戦略研究所 http://www.waseda.jp/prj-riim/

同サービスは２００４年６月にそれまでの無料から一部有料化にふみきった。一部とはいえ、無料であるのはお試し機能のみであり、ほとんど有料といってよいだろう。提供容量は無料サービスが写真１００枚、動画１枚である。写真は翌月末までに再ログインをしなければ削除される。再ログインした場合、さらに翌月末まで掲載期間が延長される。一5方、有料サービスは月額３１５円、写真が５００枚まで保存可能となっている。ただし無料・有料ともに１枚の写真につき５０MB までという容量制約がある。なお、有料サービスにはプリント価格が優待（無料会員 29 円，有料会員 19 円、L 版価格）となる。
フィルム用品メーカー系

10

フィルムやミニラボといった、フィルム用品を販売する企業は現在大きな瀬戸際に立たされている。デジタルカメラの普及により、フィルム用品の市場規模は年々猛スピードで減退の一途をたどっている。彼らがオンラインフォトアルバムのサービスを手がけるのは、
デジタルプリントをはじめとした、従来の事業に取って代わる新たな収益源への模索のためだと考えられる。

15
コニカミノルタフォトイメージングが運営するサービスが「オンラインラボ」である。
容量は５０MB まで無料だが、その保存期限は１年となっている。そういった意味ではスト
レージサービスというよりも、プリントをしてもらうためのアップロードサービスに近い。
とはいえ、有料サービスも用意されており、５００MB まで利用できるものが月額３１５円、20

１GB まで利用できるものが月額５２５円となっている。またその特徴として、アルバムにパスワードを設定し、グループでアルバムを利用できるなど、コミュニティ機能が充実していることが挙げられる。
システムインテグレーター系

25

フォトハイウェイに代表されるこのカテゴリに属する企業の狙いは、自社の技術力を PRすることである。しかしながら先にも触れたとおり、画像ソリューションを専門的に手がける企業は今のところ存在せず、そのような背景からも、このカテゴリに属する企業でフォトハイウェイ同等の規模を誇るサービスを手がけているところは存在しない。

30

サービス内容比較表
価格

容量

保存期間

フォトハイウェ

3465 円〜20,475 円

100MB〜1GB

制限なし

イ・ジャパン（年間）

ケースの時点：2005 年 7 月

16このケースは鍛地研介（早稲田大学商学研究科修士課程）が根来龍之（同研究科教授）の指導の下に作成したものです。(2005 年 7 月 10 日)
本ケースを、事前の承諾なしにセミナー等で使用することを禁止します。使用の際は、ご連絡をお願いします。
連絡先；RIIM-sec@list.waseda.jp 早稲田大学ＩＴ戦略研究所 http://www.waseda.jp/prj-riim/

Yahoo!フォト

無料

30MB

制限なし

（ブリーフケース共用）
Yahoo!フォト

月額 294 円

100MB（Yahoo!プレミ（別途動画視聴・オーク（ブリーフケース共用）

アム会員）

ション利用なども可能）

Imagestation

無料（無料会員）

制限なし

写真 100 枚

翌月末迄

動画 1 ファイル（50MB 迄） （延長には再ログインが必要）

Imagestation

月額 315 円（有料会員）
オンラインラボ

写真 500 枚

制限なし

動画 1 ファイル（50MB 迄）
無料

50MB

１年間

月額 315 円〜525 円

500MB〜1GB

制限なし（無料会員）
オンラインラボ（有料会員）

プリント価格（L 版） プリント基本料金・送料

グループ公開の可否

フォトハイウェ

42 円（本登録済会員

可能

イ・ジャパンはさらに 20％オフ） から、指定不可）

Yahoo!フォト

通常価格 35 円〜

メール便 100 円〜

Yahoo!ID 所持者のみ

Imagestation

無料会員 29 円

宅配便 420 円

可能

有料会員 19 円

別途店頭受け取り可能

通常価格 35 円

メール便 150 円〜

オンラインラボ

315 円（郵送・宅配便

可能

店頭受け取り無料
一方で、現在フォトハイウェイが新たな競合として警戒しているのがブログサービスや
ソーシャルネットワーキングサービス（SNS）である。これらのサービスは、WEB 上で個人
5の日記を公開し、コミュニケーションを図ることを主たる目的とした利用者を次第に集めつつあるが、それらのブログサービスや SNS の中でも、画像のアップロードに高度な機能をもつものや、サービスの一部として簡易フォトアルバムの機能を持つものなどが現れ始
めている。

10
Yahoo!の動向
Yahoo!ジャパンは、2005/04/13 に、2005 年夏からの「Yahoo!フォト保存容量の拡大」を発表した。
また、米 Yahoo!は、2005/3/17 に「Yahoo! 360°」でブログ/ソーシャルネットワーキン

ケースの時点：2005 年 7 月

17このケースは鍛地研介（早稲田大学商学研究科修士課程）が根来龍之（同研究科教授）の指導の下に作成したものです。(2005 年 7 月 10 日)
本ケースを、事前の承諾なしにセミナー等で使用することを禁止します。使用の際は、ご連絡をお願いします。
連絡先；RIIM-sec@list.waseda.jp 早稲田大学ＩＴ戦略研究所 http://www.waseda.jp/prj-riim/

グに進出することを発表した。「Yahoo! 360°は、人気のコミュニケーションサービス、コンテンツ、そ してコミュニティーサービスをシームレスに組み合わせた、一体感のあるサービスをユーザーに提供する」という。統合されるサービスには、Yahoo! Messenger、Yahoo!
Photos、Yahoo! Local、 LAUNCHcast Music、Yahoo! Groups、さらにブログ/モバイルブロ
5グなどが含まれる。
以下は、プレスリリースやニュース記事の引用である。
-------------------------------------------------------------------------------Ｙａｈｏｏ！ジャパンプレスリリース（2005/04/13）

10「Ｙａｈｏｏ！フォト／Ｙａｈｏｏ！ブリーフケース」が今夏、保存容量を最大で１ＧＢに拡大：第１弾としてＹａｈｏｏ！プレミアム会員を１００ＭＢへ

Ｙａｈｏｏ！ ＪＡＰＡＮを運営するヤフー株式会社（以下、Ｙａｈｏｏ！ ＪＡＰＡＮ）は

15

今夏、オンラインアルバムサービス「Ｙａｈｏｏ！フォト」とデータストレージサービス「Ｙａｈｏｏ！ブリーフケース」の保存容量を、現行の合計３０ＭＢから最大で合計１ＧＢに拡大します。

まず第１弾として４月１２日より、Ｙａｈｏｏ！プレミアム会員（有料会員）の保存容量を１20００ＭＢに拡大し、アップロード１回あたりの容量制限も現行の５ＭＢから２０ＭＢに拡大しました。利用者の意向を踏まえて、今夏には一般利用者、Ｙａｈｏｏ！

ＢＢ会員も対象に、最大で合計１ＧＢの容量を提供する予定です。
１ＧＢもの保存容量を追加課金なく提供するオンラインアルバム（データストレージサービス）は、国内の主要サービスではＹａｈｏｏ！ ＪＡＰＡＮが初めてです。

25「Ｙａｈｏｏ！ ＢＢ」をはじめとするブロードバンド環境の普及により、旅行先での写真や思い出の写真をインターネットを通して友人や家族と共有することが一般的になってきました。
本取り組みは、ゴールデンウィークや夏休みの旅行など、思い出の写真が増える時期にあわせ、より多くの保存容量を求めるお客様の声に対応したものです。

30「Ｙａｈｏｏ！フォト」と「Ｙａｈｏｏ！ブリーフケース」は、国内最大のメールサービス「Ｙａｈｏｏ！メール」（http://mail.yahoo.co.jp/）とも連動しており、「Ｙａｈｏｏ！メール」で受信した添付ファイルは、クリックするだけで「Ｙａｈｏｏ！フォト」または「Ｙａｈｏｏ！ブリーフケース」に保管できます。
「Ｙａｈｏｏ！メール」の利用者は、「Ｙａｈｏｏ！フォト」と35「Ｙａｈｏｏ！ブリーフケース」を併用することで、より多くの保存容量を活用できます（現行の「Ｙａｈｏｏ！メール」が提供する最大の保存容量はＹａｈｏｏ！

ケースの時点：2005 年 7 月

18

ＢＢ会員の２ＧＢです）。

このケースは鍛地研介（早稲田大学商学研究科修士課程）が根来龍之（同研究科教授）の指導の下に作成したものです。(2005 年 7 月 10 日)
本ケースを、事前の承諾なしにセミナー等で使用することを禁止します。使用の際は、ご連絡をお願いします。
連絡先；RIIM-sec@list.waseda.jp 早稲田大学ＩＴ戦略研究所 http://www.waseda.jp/prj-riim/「Ｙａｈｏｏ！フォト」と「Ｙａｈｏｏ！ブリーフケース」は、ウェブ上でＹａｈｏｏ！ Ｊ
ＡＰＡＮ ＩＤの取得をするだけで、誰でも無料で利用できます。
「Ｙａｈｏｏ！フォト」ではデジタルカメラなどで撮影した写真の保管閲覧が、「Ｙａｈｏｏ！ブリーフケース」では写真や5画像にこだわらないすべてのデータの保管が可能で、どこからでもダウンロードして、ほかの人と共有できるサービスです。
「Ｙａｈｏｏ！フォト」では、保存している画像を写真プリントや、はがき印刷ができる便利なオプションサービスを提供しています。
すでにＹａｈｏｏ！ ＪＡＰＡＮ ＩＤを取得している利用者は特別な手続きなしで、保存容10量の拡大後もそのままサービスを利用できます。

【Ｙａｈｏｏ！ ＪＡＰＡＮ】http://www.yahoo.co.jp/
ヤフー株式会社（市場名：東証１部、銘柄コード：４６８９、本社：東京都港区、設立年月日：
１９９６年１月３１日、代表取締役：井上雅博）が運営するＹａｈｏｏ！ ＪＡＰＡＮは、１か15

月あたり約３８７９万人のユニークカスタマー数※と、１日１０億３０００万ページビューのア
クセスを誇るインターネットの総合情報サイトで、検索、コンテンツ、コミュニティー、コマー
ス、モバイルなど多くのサービスを提供しています。Ｙａｈｏｏ！のグローバルウェブネットワークは、アメリカ合衆国、ラテンアメリカ、カナダ、ヨーロッパ、アジアなど世界２５の国と地域で展開しています。

20※２００５年２月のＮｉｅｌｓｅｎ／／ＮｅｔＲａｔｉｎｇｓ「ＮｅｔＶｉｅｗ

ＡＭＳ

Ｊ

Ｐ」における家庭からの視聴率８４．１％、職場からの視聴率８９．１％というデータをもとに、家庭、または職場からのインターネットユーザーを約４５９６万人（ＮｅｔＲａｔｉｎｇｓ Ｊ
ａｐａｎ「インターネット基礎調査」より）としてＹａｈｏｏ！ ＪＡＰＡＮのユニークカスタ

25

マー数を算出。

-------------------------------------------------------------------------------（出所：http://pcweb.mycom.co.jp/news/2005/03/17/100.html）
米 Yahoo!、「Yahoo! 360°」でブログ/ソーシャルネットワーキングに進出
30

Yoichi Yamashita2005/3/17
米 Yahoo!は 16 日(米国時間)、ブログとソーシャルネットワーキングを組み合わせた新サービス「Yahoo! 360°」を発表した。3 月 29 日に少数グループによるベータサービスを開始する。
「Yahoo! 360°は、人気のコミュニケーションサービス、コンテンツ、そしてコミュニティーサ

35

ービスをシームレスに組み合わせた、一体感のあるサービスをユーザーに提供する」という。統合されるサービスには、Yahoo! Messenger、Yahoo! Photos、Yahoo! Local、LAUNCHcast Music、ケースの時点：2005 年 7 月

19このケースは鍛地研介（早稲田大学商学研究科修士課程）が根来龍之（同研究科教授）の指導の下に作成したものです。(2005 年 7 月 10 日)
本ケースを、事前の承諾なしにセミナー等で使用することを禁止します。使用の際は、ご連絡をお願いします。
連絡先；RIIM-sec@list.waseda.jp 早稲田大学ＩＴ戦略研究所 http://www.waseda.jp/prj-riim/

Yahoo! Groups、さらにブログ/モバイルブログなどが含まれる。ベータ期間中には、ブログ、コンテンツ共有(写真、レビュー、LAUNCHcast ステーション、本/映画/TV 番組/レストランのおす
すめなど)、アイディアを交換する「Blast」、インスタント・メッセージなどの機能が提供される。また、ユーザーには「My Friends」という、知人や友人の間のブログ、写真やコメントなど

5を一覧できるページが用意される。少数グループを対象にしたベータ期間中に寄せられた意見を参考に、サービス強化を図りながら、徐々に参加者数を拡げていくという。現在、Yahoo! 360°のサイトで、ベータサービス参加希望者の順番待ちリストへの登録を受け付けている。
http://360.yahoo.com/ブログやソーシャルネットワーキングは、パーソナライズサービス強化の動きと共に様々なサービスが登場している。例えば、Google はブログツールの「Blogger」を10用意しているほか、系列の Orkut を通じてソーシャルネットワーキング・サービスを提供している。また、Microsoft も「MSN Spaces」というブログサービスを昨年 12 月から開始している。

-------------------------------------------------------------------------------15（謝辞）本ケースは、２００４年１０月〜２００５年６月の間に、４回（２回は根来龍之教授（早稲田大学商学研究科）が同席、残り２回は鍛地研介単独）にわたって、フォトハ
イウェイの祖山博史社長にインタビュー調査を行い、その内容をまとめたものである。
20

ケースライター（鍛地）の無骨あるいはぶしつけな質問に丁寧にご回答くださった祖山社長に深い感謝の気持ちを表したい。

ケースの時点：2005 年 7 月

20このケースは鍛地研介（早稲田大学商学研究科修士課程）が根来龍之（同研究科教授）の指導の下に作成したものです。(2005 年 7 月 10 日)
本ケースを、事前の承諾なしにセミナー等で使用することを禁止します。使用の際は、ご連絡をお願いします。
連絡先；RIIM-sec@list.waseda.jp 早稲田大学ＩＴ戦略研究所 http://www.waseda.jp/prj-riim/

早稲田大学ＩＴ戦略研究所

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公開ケース一覧

No.1 ジャパン・イーマーケット：e マーケットプレイスのビジネスモデル再構築
No.2 ＰＴＰ（パワー・トゥ・ザ・ピープル）:商品評価サイトの仕組み
No.3 ＯＣＮとＩＳＰ各社の競争：価格競争の追随関係
No.4 ポケットモンスター（1996〜1998）
No.5 フォトハイウェイ･ジャパン：無料ビジネスからの脱皮10

足代訓史（2004 年 3 月）
柏陽平（2004 年 3 月）
宮元万菜美（2004 年 8 月）
木村誠（2005 年 3 月）
鍛地研介（2005 年 7 月）

入手ご希望の方は下記までご連絡下さい．
連絡先：RIIM-sec@list.waseda.jp
http://www.waseda.jp/prj-riim/

ケースの時点：2005 年 7 月

21このケースは鍛地研介（早稲田大学商学研究科修士課程）が根来龍之（同研究科教授）の指導の下に作成したものです。(2005 年 7 月 10 日)
本ケースを、事前の承諾なしにセミナー等で使用することを禁止します。使用の際は、ご連絡をお願いします。
連絡先；RIIM-sec@list.waseda.jp 早稲田大学ＩＴ戦略研究所 http://www.waseda.jp/prj-riim/

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事務局：早稲田大学大学院商学研究科 気付
169-8050 東京都新宿区西早稲田１−６−１
連絡先：RIIM-sec@list.waseda.jp
http://www.waseda.jp/prj-riim/

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ケースの時点：2005 年 7 月

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