2012

菱格子文

槍垣文

（2012年10月現在 50音順）

日本の文様は、西アジアや中国から伝えられた文様に加え日本独自の花鳥風月をはじめとする自然界のさまざまな形や造形物を題材に、それぞれ意味を持たせ培ってきた意匠です。
これらは、衣服や食器をはじめ建築物や内装品を装飾する大切なソフトウェアの一部であると言えます。
菱格子文……平安時代、宮中で用いられた装束、調度品などに描かれた有職文様の1つ。
紗綾形文……「卍」
を崩した形を連ねた文様。紗綾（さや：四枚綾で作られる絹織物）の地紋に用いられたため名付けられたと伝えられる。
青海波文……半円形を三重に重ね、波のように反復させたもの。平安時代の舞楽に同名のものがあり、演じられるときには青海波文の衣装を着るのが決まりとされた。
麻の葉文……六角形、三角形を組み合わせた幾何学文様。成長が早くまっすぐに伸びる麻は子供の成長への願いを込めて、産着に使われる。
檜 垣 文……檜の薄皮を編み合わせた柄をモチーフにした文様。
しばしば地紋として使われる。

麻の葉文

現地を知り、
人をつなぎ、
現地に見合った〝日本サービス〞を提案

Vol.4
ＭＩＪＳ理事長 宣言

株式会社アイエルアイ総合研究所
株式会社アイサイト
アクセラテクノロジ株式会社
株式会社アプリ・スマート
株式会社イノベーション
株式会社インターコム
株式会社インターネットイニシアティブ
株式会社内田洋行
NRIセキュアテクノロジーズ株式会社
NTTコミュニケーションズ株式会社
エンカレッジ・テクノロジ株式会社
クオリティ株式会社株式会社クレオマーケティング
株式会社構造計画研究所
コクヨS&T株式会社
株式会社サイバーテック
株式会社XEENUTS
株式会社ジェーエムエーシステムズ
株式会社ジェナ
株式会社システムエグゼ
株式会社SHIFT
株式会社ジャスミンソフト
株式会社シャノン
株式会社Skeed
スターティアラボ株式会社
株式会社セゾン情報システムズ
株式会社セールスフォース・ドットコム
株式会社ソリマチ技研
タイムコンシェル株式会社
株式会社ディーバ
株式会社ティエスエスリンク
株式会社ディバータ
株式会社データ・アプリケーション
株式会社テラスカイ
株式会社電通国際情報サービス
株式会社ドヴァ
株式会社トランザクト
日本電気株式会社
株式会社ネオレックス
パナソニック ソリューションテクノロジー株式会社
株式会社日立製作所
株式会社ヒューマンセントリックス
フォースクーナ株式会社
株式会社フォティーンフォティ技術研究所
富士通株式会社
ＦｕｔｕｒｅＯｎｅ株式会社
Eugrid株式会社
株式会社リード・レックス
株式会社ワイ・ディ・シー
株式会社ワックドットコム〝ソフトウェア界の「野茂」を輩出させる〞
世界で成功するソフトウェアベ
ンダーを
ＭＩＪＳコンソーシアムから生み出す

アクシスソフト株式会社
株式会社アプレッソ
インフォテリア株式会社
株式会社インフォファーム
ヴィンキュラム ジャパン株式会社
ウイングアーク株式会社
株式会社WEIC
株式会社エイジア
SGシステム株式会社
株式会社NTTデータ イントラマート
サイボウズ株式会社
JBアドバンスト・テクノロジー株式会社
株式会社システムインテグレータ
東洋ビジネスエンジニアリング株式会社
株式会社ネクスウェイ
株式会社ビーエスピー
株式会社ビジネスブレイン太田昭和
ブランドダイアログ株式会社
株式会社ブロードリーフ

企業の壁を越えたオープンな熱い議論

準会員50社

６年間の多大な成果と始動した新たな委員会活動

正会員19社

日本発のソフトウェアを世界へ！

MIJS Report◉ MIJSコンソーシアム参加企業一覧◉ 問い合わせ先MIJSコンソーシアム事務局
tel.03-6434-5588 info@mijs.jp
青海波文

www.mijs.jp
121114-10000

紗綾形文Made In Japan Software コンソーシアム

MIJS 理事長宣言

6

MIJS コンソーシアムとはM

ソフトウェアベンダー側から、ビジネスに対する IT の顧客満足度を高めるため、市場で求められるソフト

知向上、市場におけるビジネス基盤の強化を図ります。

発足以来変わらないMIJSの固い結束と理念
̶美濃さんは今年 4 月、新理事長に就任さ品技術強化」「プロダクトビジネス推進」というた 3 つのテーマに則った取り組みをさらに進めて3 つのテーマを掲げ、それぞれに委員会を設けていくことで、MIJS が発足以来掲げてきた目的の海外でのマーケティングや流通のノウハウ、アライアンスを構築するための活動を行い、海外進出を支援する。

活動しています。

達成にまい進していきたいと考えています。

製品技術強化委員会

まず、海外展開委員会においては、海外でなかでも私の強い思いとしては、MIJS の理

れましたが、あらためて MIJS の理念や目的にのマーケティングや流通のノウハウ、アライアンス

念に基づいて、世界で成功したと誰もが認める

変わりはありませんか。

を構築するための活動を行っています。海外展

ようなソフトウェアベンダーを MIJS から生み出した

美濃和男 ︵株式会社エイジア 代表取締役︶

美濃 MIJS の活動の目的は、ソフトウェアベン

開はとくに中国および東南アジアでの活動を積いということです。野球に例えていえば、米国のダーの側からビジネスに対する IT の顧客満足極的に進めており、それぞれの国や地域の有力

メジャーリーグで日本人選手として初めて大活躍度に応えるため、市場で求められるソフトウェアのな IT 関連団体ともアライアンスを構築し、共同した野茂英雄投手のような存在です。野茂投手

製品間連携によるシステム基盤を構築し、国内事業を推進しています。私自身も理事長に就任の素晴らしいところは、本人の実力もさることながおよび海外に向けて「日本のソフトウェア」に対して半年ほどで、これらの国や地域に 4 度出張ら、その後、メジャーリーグで活躍する日本人選する優秀性の認知度向上や市場におけるビジ

する機会があり、MIJS の活動が広がっているこ

手を輩出する道を切り開いたことにあります。

ネス基盤の強化を図ることにあります。とくに、日とを実感しています。
次に、製品技術強化委員会では、MIJS 発

していますが、その中から野茂投手のような先駆らしめることを、MIJS の理念としています。この足時から構築を進めてきた会員企業各社の製者を生み出すことができれば、多くのソフトウェア

理念や目的は、今もまったく変わりはありません。

品の連携を図るための技術基盤に基づき、ビッベンダーがあとに続き、世界で活躍するようにな̶日本のソフトウェアの優秀性はどこにあるとグデータの活用やユーザビリティの向上など旬のるでしょう。

お考えですか。

テーマに関して調査・検証を行っていきます。こ

美濃 ものづくりとしての繊細さと品質へのこだの分野の活動では、各社の “ とがった ” エンジわりです。これらは日本人の DNA かもしれませ

ニアたちが腕を競っているところもあり、お互いに

MIJSの真骨頂は互いの「切磋琢磨」

んが、ソフトウェアでは、痒いところに手の届くよう刺激し合って技術を高めるといった効果も、私は̶そうした状況を実現するためには、何が必なきめ細かい機能や人に優しいユーザーインタ

大きな収穫があると思っています。

要でしょうか。

そして、プロダクトビジネス推進委員会では、ソ映されています。品質面では、海外製品で「動フトウェアプロダクトや IT サービスの利用促進、販と思います。まず 1 つは、先にお話しした「マーけばよい」と割り切ったものも見受けられますが、売増強、そして経営力やマーケティング力の向上

ケティング力」。あと2 つは、「技術力」と「経国産製品では最大限の向上に努めます。私はを図る活動を行っています。その一環として、例

営力」です。これら3 つの力については、MIJS

そうした日本のソフトウェアの優秀性が、国内のみ

えば地方におけるソフトウェア産業の育成に努めとしても個々の加盟企業としても磨いていく努力

ならず海外でも、もっと認められるようになると信じています。具体的には地方でセミナーなどのイベをしなければなりません。MIJS としては、技術ています。

ントを開催し、MIJS の活動やソフトウェア事業の力については製品技術強化委員会での活動を

̶それには、何が必要でしょうか。

魅力を説明してまわっています。

さらに強化していきたいと考えています。

美濃

なぜ地方かといえば、ソフトウェアの開発作業

また、経営力の強化についてもプロダクトビジ化することです。いくら優秀な製品を開発しても、 というのはロケーションフリーだからです。むしろ自ネス推進委員会で一層重点を置いていきたい

販売やブランディングなどを合わせた然の豊かなところで開発したほうが、画期的なもと思います。例えば、経営力の強化について

マーケティング力が弱いと、海外ベのが生まれるかもしれません。それに優秀な人

は、経営者自身のプレゼンテーション力も非常にンダーと真っ向から戦うことはでき材を発掘できる可能性もあります。さらに地方の重要です。これについても、MIJS では経営者ません。マーケティング力を強化し活性化にもお役に立てるでしょう。

同士で勉強会を開いてお互いに上達しようと励て、日本のソフトウェアの優秀性をこうしたオールジャパンの力を結集すれば、日海外にも一層広く知らしめたい。

本のソフトウェアの優秀性をもっと高めることがで

MIJSとしてこの思いはますますきると考えています。

強くなっています。
̶その思いを実現する
ために、MIJS は今どのよ

海外市場の先駆者を
MIJSから生み出す

うな活動を行っているの̶MIJS の今後の活動について、理事長としでしょうか。

ての思いも合わせてお聞かせください。

美濃 「海外展開」「製

美濃

具体的な活動としては、先ほどお話しし会員企業のエンジニアが集まり、旬のテーマに関して共同で調査、検証、学習する。

プロダクトビジネス推進委員会

ソフトウェアプロダクト・Ｉ
Ｔサービスの利用促進、販売増強、経営力・マーケティング力の向上を図る。

組織図
東アジア・インドワーキンググループ

役員会

海外展開委員会

んでいます。
バルである MIJS 会員にも打ち勝たなければなり念を共有しているからこそ、お互いに切磋琢磨できるんですね。
私は、この切磋琢磨が MIJS の真骨頂だと思っています。そして、この中から「野茂投手」
が必ず出現する̶そう確信しています。

製品技術強化委員会

理事会

普及啓発ワーキンググループ

プロダクトビジネス推進委員会
経営力向上ワーキンググループ
人材育成プログラム

事務局
交流会

MIJS会員以外も含めた交流会を定期的に開催

MIJS の歩み
2006年

8 月 MIJS コンソーシアム設立（13 社でスタート）
10 月 上海オフィス設置

2007年

2 月 MIJS 標準規格構想発表
第 1 回 MIJS カンファレンス「Japan」開催
6 月 MIJS カンファレンス「Osaka Japan」2007 開催
11 月 MIJS 標準規格第一弾発表
11 月 第 2 回 MIJS カンファレンス「Japan」開催

2008年

12 月 第 3 回 MIJS カンファレンス「Japan」in SaaS World 開催

2009年

5 月 委員会の設立（海外展開委員会、製品技術強化委員会、プロダクトビジネス推進委員会）
11 月 オープンガバメントクラウド・コンソーシアム（OGC）と連携発表

2010年

4 月 成都市ソフトウェア協会と MOU 締結
10 月 中華民国情報産業協会（CISA）と MOU 締結

2012年

4 月 香港 Information and Software Industry Association（ISIA）と MOU 締結
5 月 タイの 3 団体と MOU 締結
Software Park Thailand（SWP Thailand）
Association of Thai ICT Industry（ATCI）
Thai Software Export Promotion Association（TSEP）
10 月 現在 参加企業 69 社

ただ、自らの会社が先駆者になるには、ライません。しかし、それでも MIJS の仲間として理中国ワーキンググループ
上海分科会

必要な要素は 3 つのパワーに集約される

フェース、行き届いた保守メンテナンスなどに反最も必要なのは、マーケティング力を強

海外展開委員会

2012 年 10 月現在、MIJS には 69 社が加盟

本のソフトウェアの優秀性を国内外に一層広く知

美濃2 ｜ MIJS Report 2012 vol.4

IJS（Made In Japan Software）コンソーシアムは、日本の有力ソフトウェアベンダーが結集し、国内ビジネス基盤の強化と海外展開を推進する趣旨のもと、2006 年に設立しました。

ウェアの製品間連携によるシステム基盤を構築し、国内・海外に向けて「日本のソフトウェア」に対する優秀性の認

ＭＩＪＳ理事長

成功への最初の一歩
MIJSから﹁野茂投手﹂
を輩出する

国内の有力ソフトウェアベンダーが結集し︑国内ビジネス基盤の強化と海外展開を推進する﹁メイド・イン・ジャパン・ソフトウェア︵ Made In Japan Software︶コンソーシアム﹂︵以下︑ＭＩＪＳ︶︒
２０１２年の 月の就任から カ月を経て︑ＭＩＪＳ理事長 美濃和男が語る新たな決意︒

4

MIJS Report 2012 vol.4 ｜ 3

実

世界に飛躍する
MIJSコンソーシアム
海外活動の多大な実績

MIJS コンソーシアムが発足して 7 年目を迎えた。この間、MIJS では海外進出と国内ソフトウェ
アベンダーの連携強化のため、さまざまな活動を重ねてきた。その大きな実績となるのが中国の各都市をはじめとするアジアの業界団体との MOU（覚書）締結だ。現地での認知向上をはじめ共同研究、ビジネス提携など、多方面から協力しあえる体制が整った。
一方、MIJS では各社の足元を固めるための人材育成の取り組みも継続して行ってきた。会
員企業同士で刺激しあえるコンソーシアム形態は、人を育てるには絶好の環境である。着実に実を結んできた 2 つの活動を紹介する。

MIJS が実施する人材育成の取り組み
海 外 展 開を積 極 的に進める一 方、
MIJS の活動の軸として大きな存在感を持つのが人材育成の取り組みだ。ここでは代表的な活動を紹介する。
● 合同新人研修
MIJS の会員企業は成長著しい中堅・中小規模がその大半を占める。そのため少数の新入社員を採用し、現場で実務成都を重ねてもらいながらスキルアップする、という形態をとる企業が多い。

香港

台湾

2010年4月

そこで MIJS では、共通の教育プログラムを用意して合同の新人研修

成都市ソフト協会と MOU 締結を実施している。会員企業の業態が似通っているので、どの新入社

中国・成都市で開催された第 8 回中国国際ソフトウェア博覧会の会場にて「成都市ソフトウェア協会」とMOUを締結。双方が持つソフトウェアやコンテンツ、プロダクトや人材、技術などのリソースを相互に持ち寄り、日中のビジネス活性化を目指すとした。

● プレゼンテーション合宿員にも効果的な実践に即した研修を行うことができるのが特徴だ。

会員企業の経営者、営業担当者などすべての役職者を対象にプレゼンテーション能力を向上するための研修を行っている。企業力を向上させるには社員の情報発信力の強化が必要、という考えの下、合宿を行うなど継続した取り組みがなされている。

2012年4月

香港の ISIA と MOU 締結

タイ

ISIA は、情報とソフトウェア産業の標準、認識および収益性を促進し、香港と他地域で産業のための高付加価値情報およびソフトウェア産業の開発を促進することを目的に設立された団体。このMOU では香港 - 日本間のソフトウェアビジネス共同研究をはじめ、展示会、商談会の開催、アジア市場におけるビジネス上の提携および事業展開機会を両団体会員に与えることなどに合意した。

その他の取り組みとしては、人事評価の方法に関するディスカッションがある。各社がそれぞれの人事評価方法を持ち寄ることで、よりよい人材の育成につなげようという試みだ。この議論から得た着想を実際に自社での人事評価に適用しているという参加企業もある。
これらの取り組みの根底にあるのは「お互いに刺激を受けることが生産性を上げる」という思いだ。それぞれ異なる理念を持った企業の人材が交流することで互いに成長を促すことができる。それは以下の美濃理事長の言葉にも表れている。
「個人個人が強い刺激を受けることは、ひいては組織の生産性の向上につながる。
これこそが MIJS の日々の活動の最大の意義だと、私は確信しています」

2010年10月
2012年5月

タイの 3 団体と MOU 締結
SWP Thailand（Software Park Thailand）、ATCI（Associationof Thai ICT Industry）、TSEP（Thai Software Export Promotion
Association）とMOU を締結。タイ現地企業とのアライアンス強化を図り、タイでの MIJS 認知度向上と、両国のソフトウェア産業のビ
ジネスの発展と成長を促進する。

4 ｜ MIJS Report 2012 vol.4

台湾 CISA と MOU 締結
台湾の多くの IT ベンダーが参加する業界団体「中華民国情報産業協会（CISA）」とMOU を締結。中国本土のローカル企業に対して、台湾経由の販売ルートを確立するべくCISA と連携。台湾ベ
ンダーの製品を日本に輸出する際には MIJS が協力する。

（写真上）合同新人研修での講義（写真下）合同新人研修の参加メンバー

MIJS Report 2012 vol.4 ｜ 5

侍

新たな市場として注目を集める中国を中心としたアジア。しかし、いまだ現地で大きな成功を収めた企業は生まれていない。MIJS コンソーシアム 海外展開委員会委員長の内山雄輝は、その理由を「現地のことを知らなすぎるから」だと言う。日本企業が海外で勝つために何をするべきか。異国の地に立つサムライが持つべき刀とは。

以来、会員企業の海外進出を支援すべく、海り組みが必要なのです」と内山は強調する。

外市場を知るための活動を精力的に展開してき

しかし、中国をはじめとする海外市場のマーケた。今年度もすでに香港やタイ、台湾、中国をティング調査や政府連携ノウハウを持つ企業は訪れ、セミナーや商談会、カンファレンスなどを相まだ多くないだろう。そこで海外展開委員会で次いで開催。平均するとひと月に 2 回は、会合

は、MIJS として現地 IT 企業の団体と協業関やイベントを実施している。この海外展開委員会係を構築したり、現地の展示・商談会に共同で今年度から委員長を務めるのが、中国語の出展することで個別企業のビジネス展開をサポー

e ラーニングを手がける株式会社 WEIC の代表

トし、会員企業の海外進出を支援している。会取締役社長の内山雄輝だ。

員企業の連携を活かせるコンソーシアムだからこ「言うまでもなく企業の海外進出において中国

そ、このような取り組みが可能になるのだ。

を中心としたアジア地域は巨大な市場として注

内山は中国市場の独自性にも言及する。

目を集めています。しかし、現状ではなかなか「中国、特に沿岸部では無形のものにお金を大きな成功例は出ていません。その理由は現地支払うことになかなか理解を得られません。こうのことを知らなすぎるからです」

した中でビジネスを成功させるには、品質だけでなく、人的なつながりも必要です」（内山）マーケティング活動の不足だ。例えば、躍進を

国営企業や政府系企業はソフトウェア産業の続ける韓国の企業などは、現地にスタッフを派遣

大きな潜在顧客に位置付けられるものの、そうし、どうすれば自社製品が受け入れられるかをした企業を相手とのビジネスを成功させるため調査するため、街中の写真を 1 日に何百枚、何には、国や政府の担当者との関係も重要になるという。海外展開委員会では内山氏の幅広い人脈を生かし、政府要人との会見の場を何度も持ってきた。個別の企業でこのようなコネクショて交渉に臨めば中国側のメリットも拡大するため、良好な関係を作りやすくなる。これもコンソーシア
ムとして活動する MIJS の強みだ。
「会員企業が連携すれば、各社の足りない部
分を互いに補完することが可能です。失敗事例
れないノウハウを手にすることができます。その結果、会員各社の現地でのイメージも高まり、MIJS
を窓口に現地企業とアライアンスなどの交渉を行う機会も増えています。こうした土壌を整備するまでが海外展開委員会の主なミッションと考えています。そこから先は、各社の判断に委ねるというのが我々の基本方針です」（内山）

人事制度と販売戦略の見直しが必要国内ソフトウェアベンダーが中国市場での成功という果実を得るためには何が求められている

6 ｜ MIJS Report 2012 vol.4

内山雄輝 ︵株式会社ＷＥＩＣ 代表取締役社長︶

も含めて情報を共有することで、単独では集めら

ＭＩＪＳ海外展開委員会 委員長

ンを築くのは難しいが、多数の企業の連合とし海外展開委員会

どなのかなどを調べ上げ、販売活動に活用しているという。
「海外で成功するにはこれくらいの取内山が指摘するのが、日本企業の海外での―千枚も本国に送るという。
その中から人々のライフスタイルや使っている製品、
その価格帯はどれほ

MIJS 海外展開委員会は 2009 年 5 月の設立

﹁刀を持たないサムライ﹂に武器を！
現地を知るための活動を軸に会員の海外進出を支援

海外進出を実現するために会員企業を多角的に支援活動報告のか。内山氏が強調するのが「人事制度」と

1 月、中国の政府系通信キャリアのチャイナテレコ「販売戦略」の 2 つを捉えなおすことだ。

ムとの提携により、MIJS 会員の製品をチャイナテ

人事制度の改革は、古くからの意思決定のレコムの SaaS サービスとして中国で展開すること

在り方の見直し、現地に精通した人材がビジネができるようになったのだ。導入に際し、チャイナスの指揮を執るうえで不可欠だと内山は言う。

テレコムからの審査が必要になるが、難しい中「中国人は自分のスキルを高めるための転職

国市場展開のチャネルの 1 つとしてチャイナテレ

を厭いません。中国市場の開拓に本腰を入れよ

コムの広大な販売ネットワークを利用することがでうと考えているのであれば、現地のスタッフがよりきる。将来的に中国におけるSaaS サービスの浸責任のあるポストで腕を振るえ、かつ新たな知識

透・拡大に応じて、日本製ソフトウェアの市場展を日々習得できる場を提供できる制度が新たに開が進むことが期待されている。

必要とされているのです」

加えて注意すべきが現地の法制面だ。
中国のまた、日本国内で中国人留学生を採用する

法律には海外の企業に有利なことは一切書か企業も増え始めているが、必ずしもうまくいっていれていない。法制面の配慮を欠くと、せっかく苦ないという。中国を母国とし日本語も堪能な彼ら労して築きあげた製品や販路を現地の政府系

は、中国進出を考えるベンダーにとって、喉から企業に奪われてしまうこともにもなりかねない。

海外展開委員会では会員企業の海外進出を支援する
ため、さまざまな活動を行っている。特に規模の大きな活動として注目すべきなのが上海カンファレンスだ。前回は2011 年 11 月 25 日に開催され、総勢 300 名の来場者を集めるイベントとなった。
特徴的なのは「日本語会場」「中国語会場」の 2トラックでの発表だ。それぞれの言語で会員各社がセッションを手が出るほど欲しい人材だ。しかし、入社後のそのため、進出にあたっては中国に詳しい弁展開するため、日本人だけでなく現地のユーザーにも情報

彼らの生かし方にまで考えが及んでいるかとい

護士や法律事務所とともに、入念に策を練るこ発信が可能になる。一企業が単独で海外での集客や会

えば、残念ながら「否」ということも多いのだととが求められる。今回のチャイナテレコムとの提携いう。内山は「入社後、十分にトレーニングをも、この点を強く意識している。政府系企業と積ませることなく現地に派遣し、業務を一任する

Win-Win の関係を作ることで、不都合な事態をケースも少なくないようです。
これでは成果が上が回避しようというわけだ。

るわけはありません」と苦言を呈する。

「確かに中国でのビジネスは難しい面も多々あ

場手配などを行うのは相応の手間とコストがかかる取り組
みになるが、コンソーシアム単位で実施することで、集客面や会場費の調達など、単独では得られないメリッ
トが生まれる。これは MIJS コンソーシアムの強みと言えるだろう。
また、9 月にはファクトリーネットワークチャイナが主催する日中ものづくり商談会＠上海にコンソーシアムとして参加。
出展企業同士と来場者との商談が行われ、中国へのビジ

一方、販売戦略も考え方を変えていかなけれります。しかし、現地のことを知り、適切に対策

ネス展開を狙うさまざまな企業との間で交流が図られた。

ばならない。進出先では状況に応じて、従来かを講じることで、ほとんどの問題は克服できます。

そこで MIJS は、現地上海の企業や在中日系企業に対しらの販売戦略を柔軟に見直す必要がある。しか海外展開委員会は、その支援を行います。今まし、そのことを理解しながらも、現実には従来かでサムライ精神で外に出て行った企業は多いでらの販売戦略に囚われている企業も決して少なすが、武器を持っていませんでした。私たちはくない。

彼らに刀を持たせたいのです」「Win-Win の関係を築けなければ、中国企業と商売はできません。ただ、日本企業の多くは従来からの販売戦略からの脱却を苦手としてお可能性の大きさが
海外展開の最大の魅力

り、こうした関係の構築を苦手としています。そ中国をはじめとする新興国市場の秘める可して、そのことが結果として商売の足を引っ張っ能性は極めて大きいと内山氏。販路を先んじてているのです」（内山）

押さえれば、国内では大きなシェアを獲得できな

これについては大きな成功例がある。2011 年

かった商品でも大成功できる可能性があるからだ。今後は、中国での実績をさらに活かし、東MIJS日タイソフトウェアパーク交流会の様子。
タイを皮切りに、東
南アジア各国との連携も進めていく

豊富なソリューションを提案した。

南アジアへの進出を目指していくという。
「東南アジア諸国はインフラの整備が進み、ビジネスの基盤が整いつつあります。
そこで今年度は活動エリアを拡大し、新たなチャンスを創出しよ●海外展開委員会の主な活動
2007 年 5 月 総務省協力／欧米市場調査
2010 年 11 月 MIJS カンファレンス in 上海 開催
2011 年 9 月 「Open Fantastic Global Meeting 2011」開催
2011 年 11 月 MIJS カンファレンス in 上海 開催
2012 年 6 月 日台 ITビジネスアライアンス交流会

うと考えています。国内で出遅れた企業も、海2012 年 10 月 「Open Fantastic Global Meeting 2012」開催

外市場での成功をバネに挽回できるかもしれま

MIJS ワークショップ in 上海

せん。新興国市場の規模は右肩上がりを続けています。そうした将来に向けた可能性の大きさ
が海外展開の最大の魅力なのです」（内山）2008 年 10 月〜 2010 年 9 月 計 9 回開催（写真上）MIJS カンファレンス in 上海（写真下）日中ものづくり商談会出展

MIJS Report 2012 vol.4 ｜ 7

技パッケージ製品の価値を高める上で必要なのは、エンジニアの技術レベルの底上げだ。委員長の小野和俊率いる今期の製品技術強化委員会では、UX/ ユーザビリティの探求とビッグデータの活用、開発手法・テスト手法をテーマに、若きエースが集い技術力向上に取り組む。
そして、3 年間の集大成「エンタープライズソフトウェア開発ガイドライン」の策定に挑戦する。

施できないベンダーも現実的には少なくなく、また各社が個々に技術検証や学習を行っていては効率が悪い面があるのも確かです。そこで、“ 現時点の開発に直結する”と“ 今後の開発をトータルでより価値の高いソリューションを生み出支える ” の 2 つの観点から技術を捉え、その体すことを目的に発足した MIJS の製品技術強化

験を共有する場を提供し、スキルの効率的な底委員会。そのための標準規格「MIJS 標準規上げを支援することが、我々の役割なのです」と格」が策定されたことで、2008 年には当初の製品技術強化委員会の目的を説明する。

狙いが達成された。これを機に、システムイン

特徴は表面的な知識習得にとどまらず、現テグレータの代表取締役である梅田弘之から委場ですぐに活用できるところまでテーマを深く掘り員長のバトンを引き継ぎ、以来、同委員会のまと下げていることだ。例えば、クラウド時代の到来め役を担ってきたのが、アプレッソで代表取締役を念頭に「Amazon EC2」や「Google Apps」

副社長 兼 CTO の小野和俊である。

「Windows Azure」「Salesforce Platform」とい小野が一貫して掲げてきた活動目標が「会員う4 大クラウドを対象にした実証実験では、開企業の技術レベルの底上げ」である。その実現

発基盤としての機能を比較検討し、同時に同一に向け、製品技術強化委員会では「今後の開機能のソフトウェアを各クラウド上で開発すること発を支えるベースとなる知識や技術」や「実践で、クラウド上でのエンタープライズ・アプリケー

的なノウハウ」の習得、さらに「効率的な開発

ション構築に関する、より実践的なスキル習得がのための組織の整備」など、多様なテーマの下図られた。

で各種の委員会活動を推進してきた。

また、アジャイル開発の勉強会では、先進的に取り組むベンダーから具体的な実施法やポイんな知識やスキルが技術者に必要とされるのかントなどについて話を聞くだけでなく、アジャイル
開発に不向きな開発領域についても議論を重ねた。これらの開発テーマは現状の技術動向を踏まえて柔軟に見直されている。例えばもともとは自主的な勉強会のテーマであった「スマートデ
バイスでのソフトウェア開発」などは市場規模や技術が成熟するにつれ委員会としてのテーマに格上げされている。

技術レベルの底上げを支援するため、運営体
制にもひと工夫が凝らされている。MIJS の委員会に参加するメンバーは、マネージャクラスが一般的。自社のノウハウの公開などについて、判断を下すことを求められる場面も少なくないからだ。
ただし、製品技術強化委員会ではやはり現場の技術者の参加が望まれる。そこで、活動の成果を開発の場によりフィードバックしやすくするためにも同委員会では現場の若手エンジニアの参加も積極的に募っているのである。
「我々の活動内容の中には、エンジニアにこそ知ってほしいことが多々あります。そこで、2 年前

8 ｜ MIJS Report 2012 vol.4

小野和俊 ︵株式会社アプレッソ 代表取締役副社長兼 CTO︶

若手エンジニアの参加を募り成果を現場にフィードバック

ＭＩＪＳ製品技術強化委員会 委員長「開発現場の最前線にいれば、近い将来、ど製品技術強化委員会

各社のパッケージ製品間のデータ連携を通じ、は把握できます。ただし、技術検証を十分に実現場の若きエースが集い、技術を高め合う
日本製品の細かい気配りを活かし﹁良い意味での過剰品質﹂を提供する現場で活用できる知識や技術を共有し技術レベルを底上げ

活動報告
から現場のエンジニアの参加を呼びかけるように

産ソフトウェアの海外進出の支援にもつながるはしたのです。各企業から現場のエースが集まり、ずです」（小野）意見を交換することで委員会活動を素早く業務

そのために現在、製品技術強化委員会が注にフィードバックできるようになりました」（小野）力していることの 1 つが、小野の言葉にもある

アプリケーション開発の現場では他社のエンジ

企業向けアプリケーションのユーザビリティの研究

ニアと触れ合う機会は決して多くないが、委員会である。iOS、Andoroid など、既存製品のユー

活動はエンジニアの交流の場としてもエンジニア

ザーインタフェースについてまとめられた資料をに前向きに捉えられているという。

会員が手分けして読み込むとともに、各社の製「委員会活動では、普段では知ることが難し品をベースに議論することで、問題点の明確化

い失敗事例の共有も行っています。技術だけにに取り組んでいる。特に後者では、1 製品あたりとどまらない活動内容も、多くの参加者を集める

1 時間もの時間をかけ、忌憚のない意見交換を理由と言えるでしょう」（小野）

行うことで、思わぬ気付きも得られているという。
「ボタンの配置位置はもちろん、開発側では3年間の集大成
エンタープライズソフトウェア
開発ガイドライン

ユーザーに理解されていると考えていたボタンの製品技術強化委員会では毎年、活動を振りに耳に痛い。その半面で、ソフトウェアの機能改

返っての反省会を実施し、その上で次期のテー善に向けた貴重な財産と言えるのです」（小野）

意味についても疑問の声が寄せられ、そこで初がそれぞれの視点で意見を出し合い、アウトプッ
トを作り上げていく。その成果は、外部のイベントへの参加、MIJS
主催の交流会での発表など、数多くの場で発表されている。ここ数年の内容としては 2011 年 Developer Summit
で「エンタープライズパッケージ開発の今」「クラウド上でのエンタープライズアプリケーション開発」と題したセッショ

めて現状の問題点に気づかされたこともしばしンを、2012 年 Developer Summit では「エンタープラ

ばです。
客観的な意見はエンジニアにとって確か

イズにおけるスマートデバイスアプリ開発の未来」についマを選定し、必要に応じて活動の成果を公表している。前述の 4 大クラウドの比較においては、 「企業向けだから許される」を捨てよ
検証結果や各クラウドでの開発における注意点などが資料としてわかりやすくまとめられた。

製品技術強化委員会の活動のメインとなるのが、毎月開催される定例会だ。設定されたテーマに基づき、会員

小野によると、日本のソフトウェて、MIJS 製品技術強化委員会として発表している。また、交流会では「4 大クラウド上での Web アプリケーショ
ン開発の実証検証」「モバイルプラッ
トフォーム実証検証」
について、講演を行った。
年に 2 回行われる1 泊 2 日の合宿も、特徴的な活動だ。
数人のチームに分かれて共同開発を行い、合宿の中で成果を発表する。会員各社
から現場の最前線で活躍す

また、今年度から過去 3 年間の活動の集大

アの技術レベルはグローバルで成の意味も込めて取り組んでいるのが、MIJS にも決して低くはないという。そのこよる「エンタープライズソフトウェア開発ガイドライとは、鉄道の交通制御システムン」の策定である。このガイドラインはこれまでや宅配便の配送システムの機

めあうという意義深い活動との委員会活動の成果をまとめ、会員企業各社

能の高さなどからも容易に理解なっている。会員からはできのエンタープライズアプリケーション開発に活用しできる。だが小野は「こと企業向ようというものだ。

けソフトウェアを見ると、技術力を生かしきれてい移動時間を短縮するため例年東京近郊で開催されるとい「エンタープライズソフトウェア開発ガイドライン

ないのも事実なのです」と指摘する。製品技術う。参加する会員の熱意の表れと言えるだろう。

の策定を通じて、開発組織や方法論、テクノロ委員会がユーザーインタフェースの研究に力を入

ジー、ユーザビリティ、機能要件など多様な角度

れているのも、この点が国内ベンダーの弱点のからあるべき開発の在り方を MIJS として具体的

1 つと捉えているからである。

に提示しようと考えています。それがひいては、国「時代とともにインタフェースも変化しますが、機能要件には直接関係しないために、コストを製 品 技 術 強 化 委 員会 の 定 例 活 動 の 成 果 は、Developer
Summit など外部にも発表されるる技術者が集い、現地で共同開発に取り組むこの合宿
は、会員同士刺激しあい、
高るだけ長い時間を開発作業にあてたい、という声が上り、●製品技術強化委員会の主な対外活動
2007 年 2 月 MIJS 標準規格構想発表
2007 年 11 月 MIJS 標準規格第一弾発表
2007 年 11 月 バーチャル検証センター設立
2008 年 12 月 NTT コミュニケーションズとの共同 SaaSトライアル開始

かけてまでは見直しの必要性を感じにくい。ま2011 年 2 月 Developer Summit2011 講演た “ 企業向けだから許される ” という意識もあり、2012 年 2 月 Developer Summit2012 講演

企業向けソフトウェアのインタフェースは、これま2012 年 11 月 X-over Development Conference 2012 講演

であまり省みられることがありませんでした。しかし、本来日本製品の強みは、良い意味での過剰品質とも言える細かい気配りを実現しているところです。製品技術委員会では、世界で通用する製品を作るための技術の向上に向けて今後も活動を続けていきます」（小野）（写真上）製品技術強化委員会の定例会（写真下）2012 年 7 月の合宿

MIJS Report 2012 vol.4 ｜ 9

磨

プロダクトビジネス推進委員会は MIJS コンソーシアムの中でも最大の規模を誇る委員会である。その活動内容は、共同プロモーションから経営力向上のためのセミナー、人材育成、地方でのワークショップと多岐にわたる。委員長を務める富加見順は委員会を「切磋琢磨の場」と位置付ける。

現在、世界のパッケージ市場では海外製品が大きなシェアを占め、日本製品は後塵を拝していプロダクトビジネス推進委員会（PB 推進委員

るのが実情だ。PB 推進委員会の委員長を務め会）は、MIJS コンソーシアムに参加する 69 社

る株式会社ネクスウェイ 代表取締役社長 富加の企業（2012 年 10 月現在）のうち 59 社が参

見順は、PB 推進委員会の活動意義を次のよう加する、同コンソーシアムを構成する 3 つの委員に説明する。

会の中でも最も規模が大きな組織だ。その名の「日本製品が機能や品質の面で海外製品に通り、MIJS コンソーシアムの活動趣旨である「プ

劣っているわけではありません。むしろ『見せ方』

ロダクトビジネスの推進」を担うコア組織として位や『売り方』の違いが原因でシェアに差がつい置付けられている。そのミッションは、参加企業のてしまっている。PB 推進委員会ではこうした課

ソフトウェア製品や IT サービスの利用促進や販題認識の下、参加企業の販売力や経営力の向

売増強、さらには経営力やマーケティング力の向上を図り、さらには実際のマーケティング活動支上と実に幅が広く、かつ実際の活動内容も多岐

援、人材育成などを通じて、各社の製品・サーにわたる。その多角的な活動は「普及啓発ワー

ビスの見せ方や売り方を強化するためのさまざ

キンググループ」「経営力向上ワーキンググルー

まな活動を展開しています」

プ」の 2 つのワーキンググループ、および後者の中に作られた「人材育成プログラム」の 3 つの組織で企画・実行されている。

自ら知りたい情報とは？
定例委員会で得られるメリット
PB 推進委員会の主たる活動の場は、毎月開率が圧倒的に少ない。そのような状況で、いか催される定例委員会。富加見は、この定例委にしてパッケージソリューションの意義を世の中に員会の特徴の 1 つとして、会員企業の社長自ら認知させていくか。これが MIJSコンソーシアムのが参加することが多いことを挙げる。
「こうした団体の定例活動は得てして形骸化しがちなのですが、PB 推進委員会の定例委員
会では会員企業の社長が直接参加したり、社内のキーマンをつれて出席することが多い。そのため、委員会活動で得たノウハウをそのまま経営にフィードバックできるのです。委員会の活動内
容の充実ぶりを評価いただいているからこそと自負しています」（富加見）定例会で開催されたイベントの 1 つが、参加応答を行う「相互製品勉強会」だ。MIJS コン
ソーシアムの活動目的の 1 つに、各参加企業の製品・サービスを連携し、より価値の高いソリュー
ションを市場に対して訴求することがある。この相互製品勉強会はそのための重要な取り組みと位置付けられている。
また、通常のイベントやセミナーでは決して聞くことができないような、極めて深く突っ込んだ内容のプレゼンや勉強会も数多く企画・実施している。そこでは会員企業の社長自らが普段は決して社外に出せないような販売・マーケティング上の極秘ノウハウが参加者に対して惜しみなく披

10 ｜ MIJS Report 2012 vol.4

富加見順 ︵株式会社ネクスウェイ 代表取締役社長︶

各社の製品・サービスについての紹介と質疑

MIJS プロダクトビジネス推進委員会 委員長

日本は海外に比べ、パッケージ製品の利用比

プロダクトビジネス推進委員会

主な活動趣旨だ。

参加企業の切磋琢磨の場
経営者自ら知りたい情報を発信し﹁他では得られない経験﹂を共有

海外に劣らない日本製品
「見せ方」
「売り方」
を強化

活動報告
露される講演も開催されている。

な規模でプロモーションを行うこと

プロダクトビジネス推進

法律面など、業務を支える土台部分について

で、従来の単独プロモーション委員会の活動として特徴的もナレッジを蓄積している。パッケージ製品を市ではリーチできなかった見込み顧場に訴求するにあたり、クラウドは大きなビジネス

客にも訴求できるようになります」

チャンスとなり得る半面、実は法的なリスクも数多（富加見）く存在することはあまり知られていない。このクラ

また、共同プロモーション活動

ウドビジネスの「落とし穴」とも言える点について、の一環としてオンラインセミナーも現役の弁護士から「クラウドに潜むリスクと利用実施している。

なのは人材育成にも力を入れているところだ。興味深い
活動がプレゼン能力の強化を図る「プレゼンテーション合宿」だ。ともすれば座学に終わりがちなこの種の講習とは異なり、非常に実践的な内容になっている。まず、参加者は事前課題とし契約の留意点」と題した詳細なレクチャーが行「私自身が経営する会社も、こわれた。講師を務めた弁護士は ITビジネスののオンラインセミナーに参加しま

法的リスクを知り尽くした人物。各参加者からはしたが、実際にストリーミングや同氏に対してさまざまな質問が飛んだ。

動画コンテンツ配信の現場を体善点などを指摘しあい、より良いものに仕上げ、あらたて 3 分間のプレゼンビデオを撮影する。合宿では講義とともにビデオを見ながら改「誰よりも『われわれが』聞きたい話は何か、験できたのは貴重な体験になり『われわれが』欲しい情報は何かという観点にました。ここで得たノウハウは、将立って企画を練っているので、参加企業にとって来的に自社のプロモーションにもら、スキルをアップしようといもほかの場では決して手に入らないような、極め活用できると考えています」

う考えだ。過去 3 回開催さて貴重な情報を提供できると考えている。また、懇親会で講演者と直接話ができるのも、こうした場ならではのメリットだと思う」（富加見）プロモーションを支援する
MIJSの
「数の力」
PB 推進委員会では、定例会以外の活動もめて発表する。このように理論と実践の補完を行いながれており、いずれも高評価を

また、PB 推進委員会では、年一回ほどのペースで地方都市でワークショップを得ている。
また、新しい試みとしてオンラインセミナーも開催してい開催している。今年は 10 月 11 日に高知においる。Ustream 上で展開されるセミナーでは、参加各社の製て、MIJS コンソーシアム会員企業と地元の企業

品・サービスを紹介する活動を行っているほか、イベントのが一堂に介した「土佐ワークショップ」が大々的に開催されたばかりだ。
富加見は PB 推進委員会を、参加企業間の展開している。「共同プロモーション」企画は、参切磋琢磨の場であると述べる。

加各社が出稿したいメディアを選定し、共同で「PB 推進委員会では、『よそから情報はもらう

広告コンテンツを出稿するというものだ。費用対けど、うちからは出さないよ』という姿勢は NG。

効果が極めて高いプロモーション施策として、企経営者が自ら参加して、互いに素を出し合っ画に参加した企業からは好評を博している。

て業界やお客さまのことについて真剣に議論し、開催も予定している。ちなみに、直近に実施したオンライン
セミナーの視聴者は、のべ 2000 人以上にも上った。動画
ストリーミングという先進的な媒体を使ったプロモーションの効果に、富加見も大きな可能性を感じたという。
●プロダクトビジネス推進委員会の主な活動
2009 年 11 月 「日本企業を元気にするMade In Japan」
セミナー開催2010 年 1 月 「日本発 SaaS はクラウドの気流にのっているか？」セミナー開催
2010 年 2 月 「ユーザー企業が求める「MIJS コンソーシアムに参加している企業の切磋琢磨し合いながら、より価値の高い製品や製品やサービスは、特定のソリューション領域にサービスをお客さまに届けることを目指していま2010 年 7 月 MIJS ワークショップ in 岐阜 開催

完全に特化したものが多いので、単独でプロす」（富加見）2010 年 10 月 「事例に学ぶ：現場と経営をつなぐ

モーションを打ってもなかなか集客に結び付きまもちろん PB 推進委員会自身も、参加企業ととせん。しかし、複数社が集まってある程度大きもにお互いを刺激しあいながら進化していく。富加見は早くも、同委員会の将来的な青写真を頭に描いている。

2012 年 10 月「MIJS 土佐ワークショップ」を開催。尾﨑高知県
知事の講演も交え、地域活性化と情報技術の連携を考察した「日本においてパッケージ製品やITサービスの利用を真に根付かせるためには、現在 PB 推進委員会が取り組んでいるもろもろの活動に加えて、日本の IT 業界の構造や、日本特有の商習慣にまで踏み込んでいかないと突破できない壁があると感じています。
これを突破していくのは決してたやすいことではないですが、日本でプロダクトビ
ジネスを根付かせるためにはどうしても避けて通れません。将来的には PB 推進委員会でも取り組んでいければと考えています」（富加見）メイドインジャパンとは？」セミナー開催

情報システム構築術」セミナー開催
2011 年 2 月 MIJS ワークショップ in 大阪 開催
2011 年 5 月 第 1 回 MIJS 海外進出フォーラム 開催
2011 年 10 月 MIJS 沖縄ワークショップ 2011 開催
2011 年 10 月 「スマートデバイス活用事例」
セミナー開催2011 年 11 月 「震災から学び新たなスタンダードを作る
MIJS BCP」セミナー開催
2012 年 1 月 「MIJS マーケティングソリューション
活用事例」セミナー開催
2012 年 2 月 「MIJS システム開発活用事例」セミナー開催
2012 年 3 月 アンケート調査公開「業務システム構築方法」（2010 年から毎年実施）
2012 年 9 月 「MIJS 3 時間ライブセミナー〜 IT の力で日本を元気に！」開催
2012 年 10 月 MIJS 土佐ワークショップ 開催（写真上）プレゼンテーション合宿（写真下）オンラインセミナー

MIJS Report 2012 vol.4 ｜ 11

MIJSコンソーシアム参加企業マップ

日本の有力ソフトウェアベンダーが結集

製品の相互連携と国内ビジネス基盤の強化とともに海外展開を強力に推進︒
世界に向け先進の〝日本サービス〟を提供します︒

株式会社インフォファーム

● “ 定着率 No1!”
現場にとって有益な営業支援システム・カンパニー

株式会社ワックドットコム

業務
アプリケーションウイングアーク株式会社●企業の情報活用を支援する
No.1 帳票・BIツールベンダー

JBアドバンスト・テクノロジー
株式会社●クラウドからスマートデバイス
まで、企業内外の様々な情報をつなぐ

12 ｜ MIJS Report 2012 vol.4●図面文書管理ソリューション
スポーツクラブ向け会員総合
管理ソリューションの提供

株式会社アプリ・スマート● Android ／ iOS 対応アプリ開発。名刺認識・組込ソリューションヴィンキュラム ジャパン株式会社

株式会社クレオマーケティング

株式会社構造計画研究所● 基 幹 系 業 務ソリューション
ZeeM などトータル ICT ソリュー
ションを提供株式会社システムエグゼ●建築構造からシミュレーション
までをつなぐ総合エンジニアリ
ング企業●流通・小売・サービス業向け総合Ｉ
Ｔサービスを提供

コクヨS&T株式会社

株式会社ビーエスピー

フォースクーナ株式会社●帳票データのＦＡＸ・ファイル配信システムをクラウドサービスで提供

株式会社ソリマチ技研●お客様のお役立ちに貢献できるソリューションを提供●リードマネジメントプラッ
トフォー
ムのリーディングカンパニー●流通・小売業界で培った豊富な知識と先端技術でソリュー
ションを提供株式会社ディーバ

株式会社
電通国際情報サービス

東洋ビジネスエンジニアリング
株式会社

パナソニック ソリューション
テクノロジー株式会社●連結会計、人事等の基幹業
務システムの開発・販売と海外拠点導入支援●グローバルな生産・販売・会計に最適な ITソリューションを
ご提供

株式会社
ビジネスブレイン太田昭和

ＦｕｔｕｒｅＯｎｅ株式会社

株式会社リード・レックス●システムが分かる会計士、会計を理解したＳＥが業務改革を支援します●ＥＲＰ・基幹業務システムを中心としたソリューションの開発
・販売●グローバル & 完全 Web 対応の純国産生産管理システムを
ご提供

株式会社
NTTデータ イントラマート

クオリティ株式会社

スターティアラボ株式会社●お客様のビジネス促進をサポートするシステム基盤「intramart」

システム開発／運用支援● PC & モバイルデバイス
混在環境での IT 資産 /セキュリティ管理を実現

株式会社
アイエルアイ総合研究所● 作り直しやすいプログラム
Excel ツール「StiLL」を開発
販売

SGシステム株式会社●長年の経験とノウハウを活かした、高品質な物流システムを提供

エンカレッジ・テクノロジ
株式会社●システム運用管理とセキュリ
ティ。金融企業など370 社の導入実績●電子ブック×CMS で企業の情報を利益に変えるソリューションを提供

アクシスソフト株式会社●業 務システムの UI を徹 底的に追求。Web プラッ
トフォーム
Biz/Browser

株式会社
ジェーエムエーシステムズ●スマートデバイス／ Windows
8 導入支援、システム開発サー
ビス

株式会社ジャスミンソフト●ノンプログラミングで超高速開発を実現するツール Wagby
を提供

株式会社シャノン

●連結会計・連結経営会計シ
ステム専業ソリューション・ベン
ダー

株式会社
システムインテグレータ●開発支援ツールをはじめＥＣ
サイト構築等多彩なパッケージを提供●クラウド！シンプル！ 低コスト！
中堅中小の生産管理業務を効率化● iPhone&スマホアプリでわくわ
くと感動を革新する企業

インフォテリア株式会社

株式会社アイサイト●パナソニックの調査ノウハウをシステム化した
特許調査支援サービス

フロント
アプリケーション● 30 年の経験とノウハウを凝縮。IT サービス運用のプロフェッショナル

タイムコンシェル株式会社●ビジネス上におけるタイミングを味方にできる通知システムを提供●スマートフォン等のマルチデバ
イス対応・複数言語対応の多機能な CMS を提供

株式会社アプレッソ●企業のシステムを自由自在にノンプログラムで「つなぐ」
データ連携ソフトウェアを提供

株式会社ジェナ

●法人向けスマートデバイスのアプリ開発・導入支援を提供●安全、確実なデータ連携を実現。
HULFT Data Communication

コミュニケーション● 15 年以上の運用ノウハウをシステム化した運用自動化プ
ラットフォームを提供

株式会社ネクスウェイ●「確かにつたわる」をデザインするクラウドサービス
を提供

サービス
株式会社ドヴァ株式会社
データ・アプリケーション●様々な企業間電子商取引に対応するEDIソリューションを提供

株式会社インターコム●通信／セキュリティ／ユーティ
リティソフトウェアで夢と感動を
提供します

株式会社
ヒューマンセントリックス

システム
インテグレータ●視聴者が認知し行動を起こす動画プレゼンテーション制
作・配信サービス

アクセラテクノロジ株式会社

株式会社イノベーション●製造業の技術・知識活用を促進するナレッジベースをクラウ
ドで提供●これまでにない法人営業の仕組み化を提供。
営業・マーケティング支援

株式会社WEIC

NTTコミュニケーションズ
株式会社

サイボウズ株式会社株式会社
セールスフォース・
ドットコム● CRMを中心としたサービスと運用プラットフォームを提供する
クラウドベンダー

ブランドダイアログ株式会社●スマホ対応！ユーザー数無制
限のクラウドグループウェア／
SFA ／ CRM

株式会社XEENUTS●スマートデバイス、ひと、業務を認証で結び、ビジネスを支援します

株式会社内田洋行●ネッ
トワークと一体でグローバ
ルシームレスなクラウドサービスを提供

株式会社トランザクト●西武グループ、IKEA、日本
郵政など、実績豊富なクラウド
勤怠管理システムを提供●空予約撲滅会議室予約シ
ステム Smart Time Share●クラウド型基幹システム向け
ＦＡＸ送受信サービスを提供

株式会社ブロードリーフ●顧客の事業創造のためのIT 基盤として業務アプリとサービスを提供

株式会社Skeed●多数マシン間の協調動作や高速ファイル転送など先進ＮＷ
技術を提供

株式会社ネオレックス● 500 円から使えるビジネスク
ラウド。シェアNo.1 グループウェ
アを提供

株式会社日立製作所

株式会社サイバーテック

株式会社
インターネットイニシアティブ●「インターネッ
トの先にいます。
」
クラウドサービス、ネットワーク
サービスの提供

株式会社SHIFT●独自ツールでテスト工程を効率化。高品質・低コストの第三者検証

富士通株式会社●ネッ
トワークからＳ
ａａ
Ｓまで
世界品質の高い信頼性とサポート力を提供します

ネットワーク／
セキュリティ

NRIセキュアテクノロジーズ
株式会社

株式会社ワイ・ディ・シー

株式会社ティエスエスリンク

株式会社エイジア●お客様一人ひとりに想いを届けるメールマーケティング
システムを提供●持続可能な社会の実現に向けて社会イノベーションを IT
で実現●情報セキュリティソリューション
＝ SecureCube シリーズを提供
しています●人と人、企業と企業をつなぐ
高品質・高信頼サービスを提供●機密情報や個人情報の漏洩を防ぐセキュリティ対策製品を提供

株式会社テラスカイ●クラウドとシステム連携に特化したクラウドインテグレーター●「IT による社会貢献」を実現するため、XML DB および周辺サービスを提供● ICT コンシェルジュとして、お客様をサポート致します●認知言語学理論を応用した
中国語、日本語の語学学習シ
ステムを提供株式会社ディバータ

株式会社
セゾン情報システムズ

Eugrid株式会社● PC や iPad にデータを残さない企業向けクラウドストレージMIJS Report 2012 vol.4 ｜ 13

MIJS 理事からのメッセージ― 日本のソフトウェアが世界で勝つために

提言

日本製品の真の強みとは何か︒海外市場で戦うための姿勢とはどのようなものか︒
さまざまな分野でソフトウェアビジネスを牽引するＭＩＪＳの理事 人が強い意志と熱意を込めて成功への道程を語る︒
ソフトウェア開発・販売の最先端を知る彼らの言葉から︑世界で勝つためのヒントが浮かび上がる︒
19

日本のソフトウェアが日本の業務を変える

ニッチな市場で圧勝しグローバル展開！！

日本は「ものづくり大国」から「ソフト・サービス大国」に変身する

日本のユーザの厳しい要求に応えてきた日本の業務向けソフトウェアがビジネスを実現できる、使い勝手のよい、メンテナビリティの高いシステムを実現します。業務改革を推進
する開発プラットフォームを目指す。日本のエンジニアの情熱が日本の業務を変え、ＩＴ投資の価値を最大化します。

日本の IT 産業は、既にグ
ローバル化し成熟している製造業と比べて、未だ発展途上で無限の可能性を秘めた市場です。そもそも IT は、
お客様の道具、世界に羽ばたく日本企業を支援するニッチな IT 技術を武器に世界で勝負するものなのです。
目指せ！ グローバル・ニッチ！

日本は「ものづくり大国」だと
日本のソフトウェアは「使い言われてきました。それは「モやすさ」と「品質」の 2 点ノ」に込められた日本のこだで海外製品に勝る。そこにわりが世界に冠たる品質と性チームワークという日本の得能を支えていたからです。 意戦術を加えれば海そして、いまや日本のこ外と十分戦える。みだわりは「モノ」から「ソんなで力を合わせてフト」と「サービス」へと日本のソフトはゲーム
拡がり、世界をリードします。「物流サービス」とだけでないことを知らしめよう。MIJS のメンバーな「IT」で世界のトップへ！
ら必ずできます！

ヴィンキュラム ジャパン株式会社
代表取締役社長 瀧澤隆

ＳＧシステム株式会社
代表取締役社長
安延申

株式会社システムインテグレータ
代表取締役社長
梅田弘之

MIJSで世界に羽ばたく
ソフトウェアを！

打って出よう世界へ！
研ぎ澄まそう商品力を！

アクシスソフト株式会社
取締役副社長野田伊佐夫

手触り感に優れた
日本のソフトウェア
その良さを、連携、統合、世界へ
手触りと品質に優れた日本を代表する MIJS 各
社のソフトウェアをDataSpider で連携することによりお客様が求める最適な統合ソリューションを作
り上げたい。アプレッソはお客様の価値向上に貢献するとともにソフトウェア企業各社の連携のための負荷軽減と短期構築に貢献いたします。
株式会社アプレッソ
代表取締役社長
長谷川礼司

いまこそ世界に貢献する
ソフトウェアを日本から！
21 世紀、世界中のコンピュータ、世界中の人が繋がって、新たなビジネスの価値を生み出していきます。いまこそ、日本産ソフトウェアが、島国のディスアドバンテージを克服して、世界市場への貢献を始める時。MIJS で、共に製品力、経営力、マーケティング力を磨き、世界市場に貢献していきましょう！
インフォテリア株式会社
代表取締役社長 / CEO平野洋一郎

日本の営業スタイルが世界のデファクトスタンダードだ

我々の力で日本のソフトウェア産業の変革を！
大きく変化している
IT 業界をチャンスと見るか危機と感じる
かは経営者の覚悟次第。基礎技術が出尽くし、応用力で勝負する時代に入った今、五感に優れ、品質にこだわり、ホスピタリ
ティに長けた日本人の飛躍の道が大きく開けて見える。進むしか選択の道は無いはず！

14 ｜ MIJS Report 2012 vol.4

今まさに、国産のソフトウェ
アが海外に発信していく時期に来ている。この時会員メンバーで力を合わせて、世界展開の実績をつくっていきたいと思っています。

株式会社ＮＴＴデータ イントラマート
代表取締役社長
中山義人

ウイングアーク株式会社 代表取締役社長 内野弘幸

『郷に入りては郷に従え』
人を知れば日本は海外で勝てる！
品質のみを売りにした JAPANブランドだけではもうアジアで戦えない。日本企業が海外で成功する為には、「品質を押し付けない勇気」が必要だ。文化を知り人を知りニーズを知ることが今我々に求められている。
株式会社ＷＥＩ
Ｃ
代表取締役社長
内山雄輝

日の丸ソフトで世界を席巻！
ＭＩ
ＪＳは突き進みます！

ソフトウェアプロダクト業界において、「世界
今欧米では「カスタマーが認める成功企業」
エクスペアリエンスマ
を、我々MIJS から輩ネージメント」が注目さ出する。他の日本企れています。これは日本業が、それに続く。そが実践して来た「顧客経験価値の創造」です。 して、メイドインジャパ
ンソフトウェアで世界をお客様に良い体験を継席巻する。それが MIJS の合言葉。メンバー間続して与える事により、ビで、刺激し合って、協力して、時には競って、世ジネスを拡大するという考え方です。つまり営業プ
界での大成功を目指します。
ロセスマネージメントでは役立たないのです。
株式会社インフォファーム 取締役支店長 大友康宏

日本のソフトウェアのキメ細かさやこだわりは世 界に通用する資産です。ぜひ

株式会社エイジア 代表取締役 美濃和男

時間を奪うのではなく時間を与えるソフトで世界に挑戦

クラウドの時代には国産ソフトが世界で活躍する
人間の知恵の結集ともいえるパッケージソフトウェ
ア。今まで欧米に負け続けてきた業界ではありますが、近年、日本の市場で大きな実績を挙げ、世界展開を進める企業が増えてきました。その集まりがMIJS です。そして時代はクラウドに突入し、待ちに待ったチャンスが発生。い
ざグローバルへ！
サイボウズ株式会社代表取締役社長
青野慶久

お客様のお役立ちに貢献する
ソリューションを世界へ
お客様の視点で、経営課題をすばやく解決する統合ソ
リューションを「つなぐ」「活かす」「まもる」の３つの提案で推進しています。
益々多様化するお客様ニーズに応えるべく
私たちの強みと、MIJSのノウハウを共に活かし合い、創造し、お客様のお役立ちに貢献するソリューションを世界に広めていきたい。

日本から世界へ！
ＭＩ
ＪＳ企業の海外展開を支援します！
国産ソフトウェアが誇る高い品質（Japanese Quality）
を世界へ。企業価値の向 上 に 向 け、MIJS 企
業・ソフトウェアの海外
展開、
お客様のグ
ローバ ル 経 営の見える化の実現をお手伝いします。
株式会社ビジネスブレイン太田昭和代表取締役会長 加藤礼吉

SoftWare Innovation &Japan Evolution
質の高い国産ソフトウェア。
そしてソフトウェアの技術革新がもたらす産業の進化はグローバル社会期を逃せば、将来国産のソフトウェアが世界に出る
機会を失うことになろう。まず、進出すること。そこから学び、グローバル競争に勝てる商品に仕上げていく必要がある。MIJS で共にそのノウハウを高めていきませんか。

におけるキーワードとなっています。MIJS は日本が誇るソフトウェアの価
値と地位の向上を目
指し世界に向けて挑
んでいきます。ナレッジスイートはソフトウェアが集まる企業ポータルを目指していきます。

東洋ビジネスエンジニアリング株式会社
代表取締役社長 石田壽典

ブランドダイアログ株式会社
代表取締役社長兼 CEO 稲葉雄一

真にITを活用していますか?
結果につなげていますか?
企業にとって IT の導入や活用はゴールではありません。利用者に思いやりあるソフトウェア・サービスを展開し、企業活動に真に貢献することを「日本発」
で展開していきます。
株式会社ネクスウェイ
代表取締役社長
富加見順

ITサービス運用がグローバル展開を加速する
IT サービス運用は、仮想化技術の進展、自動化領域の拡大、クラウド活用の進化などを取り込
み、事業の拡張や新たな展開に対して、ますます大きな貢献を果たそうとしています。より速く、安定したシステム基盤を提供し、グローバルに拡大する事業に新たな可能性を与え続けていく、
それがこれからの IT サービス運用の姿です。

世界に通用する
日本のソフトウェアを、
ちゃんと世界に高い顧客要求にきめ細やかな対応で応えてきた
日本のソフトウェアは、グ
ローバルに見ても高い品
質と機能を持っています。MIJS で協力
してマーケティング
やブランディングを行えば世 界シェアを拡大できます。日本のソフトウェアで世界の事
業創造や生活改善に貢献し、感謝と喜びの輪を広げていきます。
株式会社ブロードリーフ 代表取締役社長 大山堅司

株式会社ビーエスピー
取締役専務執行役員
古川章浩

ＪＢアドバンスト・テクノロジー株式会社代表取締役社長 赤坂喜好

MIJS Report 2012 vol.4 ｜ 15