2018

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Vol.

1

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HIGHLIGHTS
座談会

P2-5

国際単位交換プログラム(IP)に参加して山本 晶准教授×
IP参加者による座談会
教員紹介

P10-11価格のマーケティング

井上 哲浩 教授
ビジネスプロデュース

岩本 隆 特任教授
1. 第117 回経営幹部セミナー 2. Yonsei MBA Global Experience Trip in Japan 3. IP 座談会

ご挨拶

変えるべきこと、変えてはいけないこと
慶應義塾大学大学院経営管理研究科 委員長
慶應義塾大学ビジネス・スクール 校長

河野 宏和

略歴
慶 應義 塾 大学大学院 工学 研究 科博士課 程、同大学大学院 経営管 理 研 究科 助 手、助 教 授 を 経 て1998年 より
慶應義塾大学大学院経営管理研究
科 教 授｡ 2009年10月より 研 究 科 委
員 長、ビ ジ ネ ス･スクール 校 長。専 門は 生 産 管 理､ 生 産 マ ネジメント。工学 博 士。AAPBS（ ア ジ ア 太 平 洋 ビ
ジ ネ ス ス ク ール 協 会 ）2012年 会 長。
A AC SB Asia - Pa ci f ic Ad v is o r yCouncil Member、EFMD Boardof Trustees、EQUIS Committee
M e m b e r、A P I E M S F e l l o w a n dFounding Board Member、IEレ
ビュー誌 編 集 委 員 長、TPM優 秀 賞審査委員などを務める。

1

Internet of Things

Artificial Intelligence
Industrial Engineering
4
Quality Control
5Fintech (financial technology)
2
3

IoT 1 やAI 2が急速に進歩し、ものづく

考え実行するのは人間である。その人

りや物流の姿が大きく変化しつつある。

間の知識体系が深く、幅広く洞察力に

昨年後半、中国・台湾・国内の様々な

優れていなければ、いかに先端の技術

工場や物流現場を訪問した。各地でITを用いても、優れたビジネスを実現するを活用した設備モニタリング、ロボットをことはできない。

用いた自動仕分けといった先進的な事

KBSでは、経営関連の領域を8つに例を目にした。その一方で、品質不良、分け、MBA課程では各領域の基礎科

設備停止、仕掛在庫といった伝統的な目を必修として課している。それらの授問題に悩まされている現場も多数見られ業の中には、目先の問題解決に直結した。製造や物流の現場から人がいなくないと感じられる内容が含まれているかなるという論調の報道が流行し、上海でもしれない。しかし、実際にビジネスを構は全てスマートフォンで決裁されるキャッ

想したり経営陣として活躍するためには、

シュレスのショッピングモールが賑わってこうした基礎的な知識の体系を問題にいたが、早くも宅配バイクによる交通事

応じて使いこなす、分野横断的な知識

故リスクや、駐車スペースの問題が社の引き出しが大切な役割を演じることに会問題として顕在化している。

なる。実際のビジネスにおける課題は専

IT技術の進化により我々の生活は便門領域別に提示される訳ではないので、利になり、生産現場では従来は入手で専門的な知識の深さに加えて、ジェネラ

きなかったデータを安 価かつ容 易に収リストとしての視点が大切になる。

集する技術が次々と実現している。そのビジネススクールとして、社会の変化

一方で、工場の生産管理や物流改善に敏感であることは大切である。技術のを担う人たちにとっては、分析対象とな

進歩やグローバル化により学ぶべき内容

るデータが増えて高度化するだけでなく、も日々刻々と変化し、それに対応してい

IE3 やQC 4 といった領域で用いられる分

かないと時代の波に乗り遅れてしまう、と析手法を理解した上で、ITを使いこないった危機感を煽る新聞、雑誌の記事

す能力も必要とされることになる。すなわも多い。しかし同時に、先端技術の背ち、求められる知識の量は多くなり、そ後に潜むリスクや人間への負担についの習得に向けた負荷は増えていくのでて、ビジネスという実践的な視点だけである。

なく、倫理感や社会性を含めて、体系的・

AIやIoTは、様々な国際会議でテー論理的に評価するアカデミックな視点をマに設定されるなど、ビジネスの場面で忘れてはならない。変化のスピードが加も大きなブームである。KBSにとっても、速する中で、「変えるべき内容」と「変ロボット活用、フィンテック といった内容

えてはいけないこと」を見極める力が、を扱う科目を充実していくことは重要でKBSの学生にとっても教員にとっても、こある。しかし、IT技術がいかに進化してれまで以上に強く求められている。

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も、それをビジネスに結びつける構想を

最近の動向（2017年9月～ 2018年2月）

2017年9月

2017年度 第1回EMBAプログラム説明会
第116回 経営幹部セミナー

2017年10月

2018年度 修士課程一般・国際プログラム重視・企業派遣者対象入試（秋期）2017年度 第1回EMBAプログラム授業見学会
2017年度 第2回EMBAプログラム説明会

2017年11月

2017年度 第2回MBAオープンキャンパス（授業見学・模擬授業）
2017年度 第2回EMBAプログラム授業見学会
2017年度 第3回EMBAプログラム説明会
週末集中セミナー「ヘルスケアポリシー＆マネジメント集中コース」
第117回 経営幹部セミナー

2017年12月

2018年度 修士課程EMBAプログラム入試（出願方式A 第1回）
2017年度 第3回EMBAプログラム授業見学会

2018年2月

2018年度 修士課程EMBAプログラム入試（出願方式A 第2回、出願方式B）
2018年度 修士課程一般・国際プログラム重視・企業派遣者対象入試（春期）Council on Business & Society Courseware Workshop 20172018年度 博士課程一般入試
週末集中セミナー「財務戦略集中コース」

河野宏和研究科委員長がCouncil on Business & Society Courseware
Workshop 2017に参加いたしました2017年11月16日（木）・17日（金）の2日間、ESSEC Business School（フランス）にて開催されたCouncil on
Business & Society (CoBS) Courseware Workshop 2017に河野宏和研究科委員長が参加いたしました。
本ワークショップでは、CoBS参加校による学生プロジェクトと共に、CSR、持続可能性、起業家精神、最新技術や社会問題に関するオンラインコースの実現可能性などについて活発な議論が展開されました。

大学院経営管理研究科と大学院健康マネジメント研究科がデュアル・ディグリー制度（MBA‐MPHプログラム）
を2018年4月から開始します
慶應義塾大学大学院経営管理研究科と大学院健康マネジメント研究科は、2018年4月から、最短3年間で2つの修士学位を取得できる「デュアル・ディグリー制度」を開始します。本制度は、経営管理研究科に入学し2年で修士（経営学）（MBA）を取得した後、引き続き健康マネジメント研究科に入学し最短1 年で修士（公衆衛生学）（MPH）を取得、または、健康マネジメント研究科に入学し最短1年で修士（公衆衛生学）（MPH）を取得した後、引き続き経営管理研究科に入学し2年で修士（経営学）（MBA）を取得することができるものです。
本制度を通じて、ビジネスと公衆衛生の双方に通じた人材の育成を目指します。

Partner in International Mangement (PIM) 第44回年次総会に参加しました
KBSが加盟する「Partnership in International Management (PIM)」の第44回年次総会が、2017年10月に地中海に面するイスラエル経済の中心地、テルアビブにて開催されました。
今回は、KBSの国際単位交換プログラム（International Program, IP）協定校であるColler School of Management, Tel Aviv University がホスト校を務め、100名を越す参加者が集まりました。本総会の特徴は中近東、アフリカ地区に焦点を当てた内容が多く、イスラエルで非常に盛んな起業活動の事例を通して、Entrepreneurship（起業家精神）に言及するものや、トルコと南アフリカのスクールから、中近東・アフリカにあるビジネススクールの現状と将来への展望が発表されました。
次に、世界トップクラスのビジネススクールが抱える問題である学生数の増大について、離れた複数のキャンパスの運営についてなどがテーマとして挙げられ、様々なディスカッションが繰り広げられました。
本総会を通して、急速な世界経済のグローバル化を背景とした新興国スクールの台頭と、ビジネススクールの需要拡大による各スクールの巨大化が大きな潮流となっていると実感しました。

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座談会

国際単位交換プログラム
（IP）
に参加して
IPに参加し、実際に海外のトップビジネススクールで学んできた学生たちによる座談会の様子をお届けします

留学への思いと道のり

Business Schoolです。

山本：今日はKBSの「国際単位交換

安 藤：IP留 学 の 協 定 校 がトップス

プログラム（ InternationalProgram、

クールばかりで、それが魅力で志望

以下IP）」で留学経験のあるみなさしました。以前から留学には興味が

浅田：私はKBSに入学する前、日本

んにお集まりいただきました。IP留学ありましたし、アメリカはマーケティン

においては米 国 系 企 業 で、シンガの志望理由をお聞かせください。

グの最 先 端でもあるので、Kellogg

ポールにおいては日系企業で勤務しSchool of Managementに留 学をていました。勤 務している間、両 社

源 田：今までまったく海 外に行った

決めました。

のマネジメントに大きなギャップを実経 験 がなく、自分 の 知らない 世 界

森江：私はアメリカ・フィラデルフィア

感し、特に日系企業においては変革や人々の姿を知りたくて、IP留 学にに位 置するThe Wharton Schoolが早急に必要だと感じました。そこ

興 味を持ちました。留 学 先 は、スに留 学しました。ウォートンには、自で、KBSに入学し、企業が抱える課

ペイン・バルセロナにあるESADE

身の修士論文に関連するようなソー

題や日系企業における問題に取り組

シャルインパクトや社会的投資の授業がたくさんあり、とても魅力的でした。

むことを決めました。留学先にNUS
Business Schoolを選んだのも、修士論文においてシンガポールの日系
企 業についてリサーチする必 要 があったからです。
山本：今お話いただいたみなさんは、
KBSのMBAプログラム（ 全日制、
以下 MBA）の修士課程においてIP留学されたわけですが、寺田さん
は職務経験15年相当以上のエグゼ
クティブ向けに特化した学位課程、Executive MBA（ 週 末 型、以 下
N U S で の 授 業 内プレゼンテーションの様 子

2

K B S R E P O R T 2018 Vol. 16

EMBA）の学生として、IP留学をされていますね。

授業では、オーガニック農家と消費者をダイレクトにつなぐというテーマに

寺田：そうですね。私の場合、会社

取り組みました。プレゼンテーションとを辞めて、留学しました。留学先は、グループワークの負担が重く、毎週の

イタリア・ミラノにあるSDA Bocconi

ようにグループメンバーと議論を重ね、School of Managementです。以涙が出るくらいに大変ではありました

前から、日本という国が国際社会のが、すぐに事業化に結び付くような実中でどう思われているかということに践 的な内 容（フレームワークやテク

危 機 感を抱いていたので、純 粋にニックなど）を学ぶことができ、有益でそれを知りたいと思い渡航しました。

した。

留学で得た、さまざまな学びと出会い

森江：私の場合は、苦労と学びはワ

山 本：IP留 学を経て、どのような学びがありましたか？学業と生活の両面から教えて下さい。
寺田：まず学 業 面で言うと、学びのメソッドそのものがKBSと異なるところがあり、面白かったですね。留学した期間にもよるとは思うのですが、KBSはケースメソッドが多い一方で、ボッコーニでは、グループワークやゲ
ストスピーカーとのディスカッションが多く、新 鮮に感じました。生 活 面で言うと、イタリアはすごく楽しいですね！
イタリア語を学びながらの日々でしたが、気軽にコミュニケーションが取れるので、とても良かったです。
浅田：シンガポールは、アジア系よりも欧米系の学生が多かったのが意外でした。世界各国の学生達の中に飛び 込むことで、今の学 生 が 何を考えているのかをリアルに理解することができましたし、その中で改めて、シンガポール人 のコミュニケー
ション力の高さを実感しました。
また、シンガポールでは、近 年、特にEntrepreneur（ 起業家）の育成・向上に力を入れていて、その授業もとてもためになりました。具体的には、私が履修したEntrepreneurshipのンセットでした。ウォートンは、学 生の７割がアメリカ人で、残りの３割が世界各国からの学生ですが、そのほとんどが実 質、英 語のネイティブです。ビジネススクールでは発 言することが非常に重要ですが、みんなスラスラととても積 極 的に発 言するので、私も帰国子女とはいえ気後れしてしまって…。みんなの話している
内容も理解しているし、予習もしているのに、雰囲気に気圧されて発言のタイミングを逸してしまい、ずいぶんと悔しい思いもしました。

山本 晶 准教授
慶應義塾大学大学院経営管理研究科准教授。
同研究科国際交流委員会国際プログラム担当。
専門はマーケティング。

山本：大変でしたね。どうやって、そこから挽回したのですか？
森江：ある課外活動で、５人くらいの少人数で行うリーダーシッププログラ
ムがありました。毎 回、１人 約３０分の持ち時 間で、成 功や幸せとは何か、というようなさまざまなテーマで話をします。３０分話をして、ノンジャッ
ジメンタル、
つまり相手を評価せずに、シェアするという活動です。そのセッションは、参 加メンバーとの距 離 がとても近く、「私の言いたいこと、伝わってる？」「きちんとテーマに沿って話せてる？」と聞きながら進めることができました。メンバーに「大丈夫、大丈夫」と言ってもらうことで、少しずつ自信をつけ、次第に他の授業にも積極的に参加できるようになっていきました。
安藤：私も同じく、ディスカッションで

安藤 里奈 君
留学先：Kellogg School of Management, Northwestern University

上智大学卒業。KBS入学前はアパレル業界において、販売促進などのマーケティングに関わる。

源田 佳祐 君
留学先：ESADE Business School
関 西 学 院 大 学 卒 業。KBS入 学 前は、学 習塾にて現代文講師として教壇に上る一方で、講師の人
事制度作成にも携わる。

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座談会

寺田 裕一 君
留学先： SDA Bocconi School of Management
慶應義塾大学卒業。主に外資のデジタルマーケ
ティング、ブランドマーケティングをリード。
現在は、起業に向けて準備中。

は苦労しました。今まで英語は大好

源田：留学先で親友ができたことがきだったし、練習してきたのに、考え一番の実りでしたね。一緒に飲んだをまとめている間に話が進んでしま

り、旅行したり、さまざまな経験がでい、自分の言いたいことの話題が終きたのがとてもよかったです。また、

わってしまうという苦しさを味わいま

学業面でも助けてもらいました。ビッした。ですから最 初は、ケロッグのグデータの授業でチームのプレゼン正規生が通う語学学校にも行きまし担当になった時、さまざまなピンチがた。そこではメンター制度のようなもあったのですが、彼が作ってくれたのがあり、１週間に１回、話を聞いて台本を活用して、なんとか一人で発くれます。そこで、ネイティブとの接表を乗り切り、最後はクラスメートかし方や、会 話の最中に話を止めてら拍 手 喝 采。
「とてもいい発 表だっ質問する方法を教えてもらいました。

た」と言ってもらえて嬉しかったし、自信になりました。あとで、彼にお山本：すばらしい受け入れ態勢ですね。

礼のメッセージを送ると、「君はメイト

その他はいかがでしたか？

（mate）だから」と返信がきました。
これにはとても感動しました。

安藤：勉強になったのは、マーケティ
ングの授業です。中でも、Defensive
Marketingに つ いて 知ることが できたのは、とても面白かったです。

肌で感じた、
日本と海外の違い

Defensive Marketingとは、市場に

山本：海外の学生の雰囲気はいか

新しい相手が入ってきた場合、自社がですか？KBSの学 生との違いはを守るためにどう先手を打つかという感じましたか？

もので、授業ではアメリカ企業が実際

森江 久美子 君
留学先：TheWharton School, University of Pennsylvania
慶應義塾大学卒業。新卒で株式会社ユーグレナ経営戦略部にて新規事業の立案、実行、オペレーショ
ン化を担当し、東証マザーズ上場を経験する。配
偶者のNY駐在に帯同し、帰国後KBSに入学。

に行なった具体例を通じて学ぶこと

森 江：KBSの方がウォートンよりも授ができ、とても興味深かったです。

業時間数が多く、真面目に勉強してまた、ケロッグは学生だけでなく、そいる印象はあります。ウォートンでは、の 家 族 や 配 偶 者、子どもなどを大就職活動に力を入れている人が多切にしていることも、とても興 味 深

い印象です。クラブ活動が盛んで、かったです。学 生 である本 人と一就 活をメインに考えている人はプロ

緒に配 偶 者も授 業を聴 講できる仕フェッショナルクラブという就活対策

組みがあったり、毎週金曜日に行わに特化したクラブをいくつか掛け持れるネットワーキングパーティーに子

ちしつつ、友だちづくりを目的としたどもが 参 加できるイベントが 併 催さ

ソーシャルクラブにも入っています。

れたり…。

といっても、試 験 前にはA評 価を取るべく、みんなの集中力には目を見

森江：ウォートンでも、パートナーズク

張るものがあります。フレキシブルなラブという配偶者同士で交流するク

印象ですね。

ラブ活 動があります。フィラデルフィ

浅田 紀子 君
留学先：NUS Business School, National Universityof Singapore
国立大学卒業。KBS入学前は、シンガポールの日系メーカーに5年間勤務。
日本本社とASEAN地域の経営企画に携わる。

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アは小さな街なので、知り合いがい安 藤：同じアメリカなので、就 職 活ないと孤 立しがちです。ですから、動という点ではケロッグの学 生も同ウォートンのコミュニティの中に取り込じです。彼らの最 優 先 事 項は、良んで、家族で楽しめる環境を整えてい企業に入ることなので、そこをメイいます。

ンにしている印象です。KBSとの違Fabl abに訪問いという意味で面白いのは、課題に

英 語に自信がないから、会 話や交しいですね。グローバルを意識する

対する取り組み方です。良いものを渉をす べてMessengerアプリで済学生が増えていかないと、日本は置出すということに際限なく時間を使うませる」。それとは対 照 的に、他 国いていかれてしまいます。また、IP

KBS生が多いのに対し、ケロッグ生の留 学 生 達は、自分がノンネイティ

留学は３〜４カ月の短期決戦です。

は自分の中でのプライオリティーがブで英語がそんなに上手でなくても、自分の個性を出しながらも、現地のはっきりしています。この課題に使う

まず自分の意見を明確に相手に伝雰囲気や、現地の学生のやる気に時 間は３時 間と決めたら、その３時

え、行動に出る人が多く、度胸の違どう適応していくか、そこを強く意識間で集中して結果を出し、ものにす

いが如実に表れていると思いました。

することが重要だと思います。

IP留学はぜひ全員に体験してほしい

浅田：全員、IP留学に行ったほうがいい、というのは私も賛 成です。英山本：これからIP留学を志望する学

語はただのツールにすぎず、勉強す

生に向けて、メッセージをお願いしま

ればあとからついてくるものです。そす。

れよりも、その前 提となる「 本 人のるという方法をとる人が多いです。
毎回授業の中でグループワークがあるのですが、その中で、いかに効率化できるかということまで話し合うのも特徴的だと思います。
寺田：働き方もそうですよね。日本と海外の違いって、そこにあると思います。

語の問題をあげる人もいますが、英やる気」が一番重要だと思います。
寺 田：IP留 学は絶 対におすすめでKBS生には、ぜひ早い段 階で日本す。学びの場において、EMBA生と異なる文化に触れ、世界を肌で感

浅田：日本 人 学 生と外 国 人 学 生のとMBA生 の 違 い はないと思 いまじてほしいですね。

間に大きな違いを感じました。私にす。ですからEMBA生であっても、とって一番衝撃的だったのは、とあショートプログラムや夏のサマープロ

る日本 人 学 生の言 葉です。
「 僕は、グラムなどを利用して、ぜひ行ってほK B S R E P O R T 2018 Vol. 16

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トピックス「委員長杯2017 KBS×Gunosy」開催報告
ンペティションでは「ゼロから新たなビジネスを構想し、価値を創出する難しさ」など
大きな学びを得ることができました。出場者
からは「KBS生以外の方とのプランニング
プロセスを通して、自分たちと異なる視点に触れることができた」などの声が挙がっていました。

本年で3回目を迎える委員長杯が2017年

システムデザイン・マネジメント研究科の学

11月12日（日）に慶應義塾大学日吉キャン

生や一部学外からの参加者も加えた全10

来 年 度は、他 研 究 科の学 生や学 外の

パス協 生 館エグゼクティブセミナールーム

チームによるプレゼンテーションが行われ、方の協働をさらに増やすことで、より多様なで開催されました。昨年同様、KBSにて寄約50名の方が観覧にお越しになりました。

視点からのビジネスプランの提案、KBSを附講 座を開 講している株 式 会 社Gunosy

各チーム、様々な観 点から社 会 問 題を起点とした大きなシナジーの創出を目指し、とKBS同窓会の支援を受け、「委員長杯

定義し、問題を解決するためのビジネスプ

その結 果としてさらなる学びの場、そして2017 KBS×Gunosy」と題し、『日本の社

ランを提案していました。普段はケーススタ

新しいビジネスの芽が育つ機会にしていき

会問題を解決するスタートアップ事業 』をディを通して「直面する経営課題の発見

たいと思います。

テーマに、ビジネスプランコンペティションをや、それに対してどのように意思決定・マネ行いました。当日は、KBS生だけではなく、ジメントするか」を学んでいますが、このコ

運営実行委員担当

脇田 英揮「KBS 若き血会」開催報告
感じました。
年末の多忙な時期に参加していただいた修了生、教 職 員の皆 様に感 謝するとともに、今回日程の都 合 上ご都 合が合わな
かった方、また新たに入学されるM41の皆様やEMBA4期生の皆様も次回のご参加
2017年12月9日（土）、慶應義塾大学日ズニーの沿革とともに、
ディズニー独自の戦のご検討と、会開催へのご支援、ご協力を

吉キャンパス内において「KBS 若き血会」

略と中澤様のリーダーシップについてお話いお願いします。

が開催されました。

ただき、非常に刺激的な時間となりました。

私たち「KBS 若き血会」は世代を超え4回目を迎えた本イベントは第一部、第二部

第 二 部の懇 親 会は、久 保田同 窓 会 副

た縦、横の繋がりを強め、この会が新たな

併せて総勢150名以上の方にご参加頂き

会長からのご挨拶により開始いたしました。

ネットワーキングの場となれば幸いです。

ました。

会の中盤には委員長杯優勝チームからの第一部は「MBAに関連した実践的現ピッチプレゼンや、豪華協賛品の抽選会な実行委員会

場 力」をコンセプトとした講 演 会で、ウォルど大いに盛り上 がりました。最 後は、河 野

石橋 健太朗、遠部 邦行、柴田 穣、

ト・ディズニー・ジャパン株 式 会 社シニアゼ

委員長から「KBSにとっても現状維持が白沢 豊、
フ イディエ、高橋 昇吾

ネラルマネージャー、
シニアバイスプレジデン

最大のリスクであり、さらに発展させていきトの中澤 一雄様をお招きし、「ウォルトディズ

たい」と閉 会のご挨 拶をいただき、私たち

ニー～マネージメントの心得～」というテー学生にとっても自身のキャリアを通してKBS

マで講演をしていただきました。
ウォルトディ

のブランド価値向上に貢献していきたいと

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K B S R E P O R T 2018 Vol. 16

修士1年（M40）

セミナー
開催報 告

エグゼクティブセミナー開催報告

第117回経営幹部セミナー■ 第116回経営幹部セミナー開催報告

2017年9月6日（水）～ 9月16日（土）第116回経営幹部セミナーは、
2017年9できた」
また、「先生方が多様で興味深く、かつ新しい視点で学ぶことができた、とご

月6日から16日まで京都東急ホテルで開催

参加者も多様かつ素晴らしいメンバーで好評をいただきました。業界、業種、年齢、されました。
84名の参加者が共に学び、広く様々な議論ができた」
といった意見を性別を超えた受講生が集まり、ネットワー

活発な討議が行われました。

頂戴しました。

クを構築できることもセミナーの大きな意

セミナー期間中、受講者の皆さんは深セミナーでディスカッションされたケース

義のひとつです。今後ともこの学びのネット

夜までの予習と、早朝からのグループ・ディの中でも、「桜十字病院：「あたりまえ」をめ

ワークが継続・発展することを願い、
本セミ

スカッション、
そしてそれに続くクラス・ディス

ざして」（清水勝彦教授）、「コマツ粟津工

ナーのご報告とさせていただきます。

カッションという日程で経営の本質を学び

場 － 本業を通じたCSRの実現 －」
（坂爪

ました。

裕教授）
、
「GEとインダストリアルインターネッ

第116回経営幹部セミナー 主管

受講者からは、「 事前準備は大変だっト」（ 小林喜一郎教授）など、多種多様な小幡 績

たが、その甲斐があった」「集中して勉強

ケースの議論は、真の経営について、深く■ 第117回経営幹部セミナー開催報告

2017年11月1日（水）～ 11月11日（土）第117回 の 経 営 幹 部 セミナーは

ループ・ディスカッション、そしてそれいました。受講前は長いと思ったが、2017年11月1日から11日までの11日に続くクラス・ディスカッションという日

充実しており11日間あっという間でし

間、伊豆の下田東急ホテルで開催さ程で経営の諸側面を学びました。受た」
といった声をいただきました。

れました。海と山に囲まれた絶好のロ

講生からは、「とても刺激的で勉強にケーションにくわえ、天 候にも恵まれなりました。グループメンバーの質がて、総 勢85名の受 講 者が共に学ば

素晴らしく、学ぶべきことが非常に多れました。経営の専門知識と実践力かったです」「これほど多くの異業種を高めるために活発なディスカッショの方々と触れ合える機会はこれまでンが交わされました。

なく、ここで出来たネットワークは大き

セミナー期 間中、受 講 者のみなさ

な財 産です」「 実 名のケースでディんは深夜までの予習、早朝からのグ

スカッションするのは素晴らしいと思

第117回経営幹部セミナー 主管
村上 裕太郎K B S R E P O R T 2018 Vol. 16

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トピックス

Yonsei MBA Global Experience Trip in Japan 開催報告

2018年1月29日（月）から2月1日（木）よる、マッチング理論の経営利用と日本ついて語っていただき、質疑応答の際までの4日間、KBSの協定校である延世の緑茶産業について学ぶ授業が行われには学生達と活発な議論が展開されま

大 学 経 営 大 学 院（Yonsei School ofました。YSBの学生は、「A Personnel

した。

Business、以下YSB）の学生39名が来Allocation Problem in a Japanese

最終日は、山本晶准教授によるマーケ

日し、スタディーツアーを行いました。

Electric Manufacturer」というケ ー

ティングの授業が行われました。YSBの

今 回 のスタディーツアーの テ ーマ

スを事前に学習し、授業内で実際の人学生が事前に「Mercari and Yahoo!

は、Hidden Champion （Small but

事課題において検討されたマッチング

Auctions」というケースを読み込んだ上strong）～日本の中小企業の隠れた実理論の応用例について学習しました。

で、ケース内に出てくるYahoo!オークショ

態と経営を学ぶ～です。YSBの学生は、緑茶産業については、その歴史と製法

ンとメルカリを比較しながら、C2Cプラット

毎年夏季と冬季にグローバルビジネスをを学びつつ、静岡の煎 茶 卸 問 屋の経フォームのビジネスモデル、間接的ネット

学ぶ目的で諸外国を訪問しており、今回営課題をゲーム理論の立場から議論しワーク効果、プラットフォームにおけるガはKBSへの訪問と、複数の日本企業でました。午後には実際にケースの題材とバナンスの重要性と構築方法を学びましのフィールドワークを実施しました。

なった電気メーカーに赴き、午前中に学た。授業内では実際にYahoo!オークショ

初日は、河野宏和研究科委員長引習した内容をさらに深堀りするとともに、

ンとメルカリのWebページを確認しなが率のもと、長野県にある金属部品製造

休憩時間には午前中に紹介した緑茶とら進められ、日本語が分からないYSBをしている工場へ見学に行きました。こ

お茶菓子がYSBの学生に振る舞われまの学生達も興味深く検索をしている姿の 工 場 は、TPM（Total Productive

した。

が見受けられました。

Maintenance）の優秀賞を受賞されて3日目は、岡田正大教授の引率で人グローバル化するビジネスの世界でおり、効率的かつ保全の行き届いてい材派遣や人材紹介で世界市場３位のリーダーシップを発揮できる人材を育成

る工場の様子を見学し、継続的に取り株式会社リクルートホールディングスを訪するために、KBSは海外のネットワーク

組まれている改善活動について現場で問し、社員一人一人の意思を尊重するを活用し、これからもより多くのグローバの実施例を交えた説明を受けました。

社風や同社のビジネスモデルであるリボ

ル環境での勉学・研究の機会を提供しTPMを初めて知った学生も多く、質疑ンモデルを学びました。さらに渋谷にあていきます。

応答の際には実践におけるポイントなどる同社のオープンイノベーション施設でが議論されました。

は、日本市場へ参入した海外のスタート

2日目は、午前中に渡邊直樹准教授に

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K B S R E P O R T 2018 Vol. 16

アップ経営者を招き、日本市場の魅力に

K B S R E P O R T 2018 Vol. 16

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教員紹介

価値のマーケティング
井上 哲浩 教授

多様なマーケティング研究方法そして面を包括的に構造化しReturnとして、マー

客がより高い価値を知覚し、より高い対価を研究テーマのなかで、私は統計学や情報

ケティング戦略の諸活動をInvestmentとし支払ってもよいと考えるようになります。
スペッ

工学をベースとした方法により、価格戦略、て、
マーケティングROIの枠組みを構築し、クはすでに決定されており、よってコストも決ブランド戦略、競争市場戦略、
コミュニケー

どのようなマーケティング戦略が企業価値まっているため、結果として単位当たり利益

ション戦略など、さまざまなマーケティングのやブランド価値を効率的に効果的に向上さや利益率が高まり、マーケティング戦略の諸側面を定量的に、
マーケティング・サイエ

せるか、戦略が行動や態度や情動に与え効果のみで収益性を高めることができます。

ンスとして研究しています。
この稿では、私

る影響はどのような構造か、を明らかにする

また最近は、
この推論構造に技術が与えるが行っている最近の研究の一つ「価値の研究を定量的に行っています。
マーケティン

影響を研究しています。技術者が想定してマーケティング」
を紹介させていただきます。

グに関するデータが増幅している今日、定いる、技術が知覚効用に与える合理的な価値のマーケティング、という研究で対象

量的モデリングが期待されるがゆえに、定効果に加えて、技術者が想定していない、とする価値は、サプライサイドとしての企業

性的な側面（例えば、顧客に自社ブランド

顧客が勝手に行う主観的推論効果も明ら

価値やブランド価値とデマンドサイドとしてを恋させる=Fall in Love）
を定量化するこ

かにしようとしています。
この主観的推論効の顧客価値に大別することができ、それらとにも焦点をあてています。

果は、
マーケティング戦略の有効性を高めの価値の維持や構築、価値の増大を、マー

社会学や心理学の分野で50年以上前

るだけでなく、差別的優位性効果があるこ

ケティング成果として設定します。サプライから行われている消費者が有する価値にとも明らかになってきています。
そして技術サイドから1つの例を、デマンドサイドから1つ関する研究と、顧客が製品やサービスを選の価値構造に与える側面を、誰でも認識での例を、それぞれ紹介します。

択したり契約したりする際の効用との関係きるような記号として心理的に資産化するこ

企業価値の増加において、売上や利益を研究しています。顧客は最大の効用を有とで、競争優位性に与える効果も研究してが重要であることは言うまでもありません。

する製品やサービスを選択する、
という仮定

います。

マーケティングの諸活動は、売上や利益を

は経済学をはじめ一般的ですが、最大の増加させることを成果としています。
しかし効用がどのように構成されているかが、主ながら、企業価値向上のための広報活動

たる関心事です。製品・サービスは属性のや、
ブランド価値向上のためのコミュニケー

束であると考え、消費者の価値観が属性

ション戦略が、ただちに売上や利益を増加の重要度に影響する構造に加えて、属性させることは多くなく、中長期的に価値向上～機能的便益～情緒的便益の推論構造に貢献することが通常です。
その中長期的に価値観が影響する構造を明らかにしよう

効果には、顧客の行動（反復購買、発注としています。R&Dや生産部門により設計量増大など）を変容させるものもあれば、顧され生産された製品は、属性であるスペッ

客の態度（親近性、信頼など）、
そして顧クに関しては固定されていますが、推論構

客の感情（ワクワク、他のものは絶対にイ造に合わせたマーケティング戦略を展開す

ヤなど）を変容させるものもあります。
これら

れば、より豊かな機能的便益や情緒的便

売上・利益の側面と行動・態度・情動の側

益を顧客に与えることができ、したがって顧10K B S R E P O R T 2018 Vol. 16

井 上 哲 浩 （いのうえ あきひろ）
1987年関西学院大学商学部卒業、89
年同大学院商学研究科博士課程前期課程修了、92年同博士課程後期課程単位取得退学、96年Ph.D. in Marketing（カリフォルニア大学ロサンゼルス校）。
1995年関西学院大学商学部専任講師、99年同助教授、2005年同教授を経て、06年より慶應義塾大学大学院経営管理研究科教授。

ビジネスプロデュース
岩本 隆 特任教授

この数年、私が専門としている「ビジネ方ではなく、市場自体を創造するところか

Society、Governance）投資が急速に広スプロデュース」や、ビジネスプロデュース

ら取り組む必要があり、分析的なあり方だ

がっているが、「パブリックの利益＝自社のをする人材を表す「ビジネスプロデュー

けでなく、クリエイティビティや不確実な環利益」となるようなビジネスをすることが今サー」という言葉が日本で急速に広がって境の中でのマネジメントが求められるところ

後の企業経営には益々重要になる。

きた。かつての日本企業の成長パターンとである。

「社内外をドライブする」には、仲間となしては、「自社がいる業界の成長に合わせ

具体的には、「構想を作る」→「戦略る外部企業と同じ軸で議論ができることがて成長する」、「成長している他業界に参を作る」→「仲間を作る」→「ルールを必要となる。一つの業界内で仕事を続け入する（多角化）」、「海外で成功してい作る」→「社内外をドライブする」→「成ていると、どうしても業界内の常識が身体るビジネスモデルを輸入する」といったもの果を出す」というプロセスを経てビジネスをに染みついて、他業界の方々とまともにコが多かったが、昨今、どの業界も成熟してプロデュースする。
「構想を作る」際には、ミュニケーションが取れないことが多い。ビ

いて既存の業界の中に成長のための新た社会課題から思考を重ねるとアイディアがジネス・スクールでは様々な業界から学生なビジネスネタがないことが多く、これまで出やすい。
「戦略を作る」には、これからが集まり、様々なケースについて議論をすの成長パターンが通用しなくなっている。つの新たなビジネスは業界内に答がないビジ

るが、そういった議論が普段からできる環

まり、新たなビジネスを創造して企業が成ネスがほとんどのため、業界を超えて組む

境を整えることも、ビジネスプロデュースが長するためには、業界と業界とをつないだ

相手を具体的に考える必要がある。
「仲間できる企業になるには重要となる。

ところに新たなビジネスネタを見つけるか、を作る」際には、相手にとってのメリットもよ

新たな業界を創造するといったことが必要く考えて交渉する必要があり、他業界のロになる。そういった背景があって、「ビジネジックなども理解する必要がある。

スプロデュース」の考え方を経営に導入す

そして、必要に応じ、政策等とも連携しるニーズが高まっており、企業からのビジネながら「ルールを作る」。日本では、1990

スプロデュースに関する相談が急増してい年代以降、官民が連携をして新しい産業る。

を創造する動きが止まってしまっていたが、ビジネスプロデュースとは、映画やテレビ

グローバルでは新産業や市場環境を創造

番組などのプロデュースの考え方をビジネするために官民連携するのは当たり前のスに適用したものであり、クリエイティブなビ話であり、今後グローバル競争で勝ち抜く

ジネスアイディアを出し、企画を考え、ヒト・ためには、官民連携は必須となる。
ただし、モノ・カネのリソースを集め、市場を創造し民間企業が政策連携に取り組む際には、つつ自社のビジネスが成功するまでマネジ

自社の利益ではなく、パブリックの利益をメントすることである。これまでの新規ビジ

表に出して推進する必要があり、自社の利ネス創造のあり方との違いは、成長する市益を優先するロジックで政策連携を進める場が見えた中で、市場を分析して、分析しと、ネガティブな世論が巻き起こる隙を与えた市場の中からビジネスを考えるというありることになる。昨今、ESG（Environment、

岩 本 隆 （いわもと たかし）
1991年東京大学工学部金属工学科
卒 業、1995年UCLA（University ofCalifornia, Los Angeles）工 学・ 応

用科学研究科材料学・材料工学専攻

Ph.D.。日本モトローラ株式会社、日本

ルーセント・テクノロジー株式会社、ノキア・ジャパン株式会社、株式会社ドリームインキュベータを経て、2012年より慶應義塾大学大学院経営管理研究科
特任教授。

K B S R E P O R T 2018 Vol. 16

112017年度新着ケース一覧 （外部販売対象ケースのみ）
企業経営

国際経営・経営環境株式会社 Gunosy

水とダイヤモンド

カーネーションの市場と価格

経営環境
グローバル経済の動向と経営環境：2017－新たな経済リスクに備える－（シンプル版）
日本の医療費 ：2つの医療費概念から日本の医療を考える
内視鏡胃がん検診の導入

経営情報システム・マネジリアルエコノミクス・経営環境ある経営ゲームにおける戦略の立案：設備投資のタイミングと生産量の決定
調達入札における下請企業の行動（B）

会計とコントロール

経営情報システム・マネジリアルエコノミクス・人的資産管理㈱LIXILグループ･･･藤森義明のGE流リーダーシップ（改訂版）

二部マッチング計算ソフトウェア：Excel for Two-Sided Matching

アメリカのIT企業4社比較2016年

カルビー㈱･･･松本晃のシンプル経営

ある電機メーカーにおける人材配置問題

東芝2017年

組織行動・企業経営・ケースメソッド教育

クラウド会計ソフトfreee

慈恵会グループ 地方創生ケース
どう組み合わせるか

吉野家とゼンショー

組織行動・企業経営・その他

株式会社ラ・ヴィーニュ

日本企業の決算報告2017年＜a＞
2017年

コンビニオーナーの憂鬱 2017年

会計リテラシー分析編 2017年

人的資産管理電通 －働き方改革－

コマツ粟津工場

アントレプレナー 折原のか-龍（A）-若き起業家の悩み-

龍（B）-25歳の航空地図は何を指し示す

経営情報システム・組織行動・人的資産管理・会計とコントロール・企業経営

生産対策
エスケー重工株式会社

アントレプレナー 折原

様々な内部資源と外部資源を働き方改革プロジェクト―本業を通じたCSRの実現―

マネジリアルエコノミクス
調達入札における下請企業の行動（A）

マーケティング
Nescafe Ambassador Program

株式会社やさしい手

組織行動・人的資産管理・会計とコントロール・
マーケティング・企業経営・その他
アヴァンティ

その他
株式会社東芝- 経営危機に直面 -Mercari and Yahoo! Auctions

2018年1月現在

企業経営・国際経営
旭化成のベンベルグ事業：日本とインドをつなぐ

ケース教材販売

ケースのご購入・検索はこちらからオンデマンドパブリッシング販売

1900年代の初期に、ハーバード大学ビジネス・スクールが中心となって開発 改良してきた実践的な経営教育の方法であるケースメソッド。
KBSが保有するケースの内、約1200件をオンデマンドパブリッシング方
式で、一般向けにも販売しております。

http://www.bookpark.ne.jp/kbs/ KBS ケース 検 索

12

K B S R E P O R T 2018 Vol. 16

賛助員
KBSは開校以来、時代をリードするビジネスリーダーの養成と、そのために用いられるケース教材の開発に努力してまいりました。
このような活動資金に、

このような事情に鑑み、KBSでは賛助員制度の拡充・強化に努めております。一層のご支援、ご協力をお願い申し上げます。

私共のビジネス教育活動の意義をご理解いただいた賛助員の方々から納入していただく賛助費を有効に活用させていただいております。

なお、賛助員に対しては、KBSの開催する特別講演会等へのご招待などの特典をご用意しております。
また、
各種定期講座につきましては、
所定の割引

また、今後もKBSは、
グローバルな視点と専門知識とを兼ね備えた、社会をを行っております。

リードする「マネジメントのプロフェッショナル」の育成を目指し、全力を傾けていく所存でございます。

株式会社カネカ

中外製薬株式会社

丸紅株式会社

クレコンリサーチ＆コンサルティング株式会社

株式会社東芝三木プーリ株式会社

スルガ銀行株式会社

株式会社野村総合研究所

株式会社三越伊勢丹

セイコーホールディングス株式会社

久光製薬株式会社

株式会社守谷商会

積水化学工業株式会社

富士通株式会社（五十音順

2017年8月現在）

賛助員募集要項
１．賛助会費

一口

年額 30万円

２．賛助員に対する特典（1）プログラム受講料割引
一口当たり1名様、以下全プログラムに10％割引にてご受講いただけます。
＊ 高等経営学講座（7月開講）＊ 経営幹部セミナー（9月・11月開講）＊ その他当スクール主催の各種セミナー（2）週末集中セミナー 無料受講
一口当たり1名様、週末集中セミナー1コースを無料でご受講いただけます。

※ 特典（1）（2）の併用も可能です※ 賛助会費特典は、入会年の年度末（3月末日）まで有効ですKBS運営募金について
KBS運営募金につきましては、沢山の方々より温かいご支援を賜りまして、心より御礼申し上げます。皆様のご協力に感謝し、ご寄付をいただいた方のご芳名を50音順にて掲載させていただきます。KBS運営募金は現在も引き続き募集しております。
これからもKBSへの一層のご支援とご協力を心よりお願い申し上げます。
KBS寄付担当

KBS運営募金の活用実績
皆様からいただいたご厚志は、新たなプログラムの準備、その準備に当たる人件費、広報費などの経常的な支出を中心に、残余を研究・教育活動の充実に活用させていただいております。
今後も皆様からのご指導・ご支援を賜りながら、KBSの長期的な発展のための新たな取り組みに挑戦してまいります。

１．寄付者ご芳名

クマール パワン 様

他匿名

2．募金要項（一部抜粋）

募金名称：KBS運営募金

3名

募集単位：法人

一口5万円（一口以上）

個人

一口1万円（一口以上）

振込方法：個人

クレジットカードに

よる振込

お問合せ先
KBS寄付担当（寄付用資料のお問い合わせ）
Email：donation@kbs.keio.ac.jp Tel：045-564-2440
慶應義塾基金室（領収書発行等、寄付後のお問い合わせ）
Tel：03-5427-1717

上記以外：寄付申込書による振込

K B S R E P O R T 2018 Vol. 16

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www.kbs.keio.ac.jp/seminar/
KBSは、エグゼクティブセミナーを通して、優秀な経営人材育成のお手伝いをして参りました。
日本企業は今、大きな構造転換の中で世界を相手に戦っていかねばなりません。この戦いは経営人材力で勝負が決まり、これはOJTのみでは育ちません。KBSは、最大の特徴である「慶應型ケースメソッド」を中心としたプログラムを提供し、世界で戦える智力を持った人材の育成を目指します。

グローバルな視点を持つトップマネジメントへ

第63回

受講者の主な役職

高等経営学講座

社長

取締役

部長

◎

◎

◯

課長

幹部候補

会期

2018年7月16日（月・祝）〜 7月24日（火）〔8泊9日〕

定員80名〔2クラス編成〕

会場

帝国ホテル大阪〔合宿型〕

参加費① 受講料 730,000円（税別）② 滞在費 228,831円（消費税8%・サ込／予定）

企業を変革するすべてのミドルマネジメントへ

第118回 第119回

経営幹部セミナー

社長

取締役
◯

受講者の主な役職
部長
課長
◎
◎

会期

第118回 2018年8月29日（水）〜 9月8日（土）〔10泊11日〕
第119回 2018年10月31日（水）〜 11月10日（土）〔10泊11日〕

定員

第118回 80名〔2クラス編成〕
第119回 120名

会場

第118回 京都東急ホテル〔合宿型〕
第119回 下田東急ホテル、伊豆今井浜東急ホテル
〔合宿型〕

参加費

①受講料 540,000円（税別）②滞在費 第118回：237,000円（消費税8％・サ込／予定）
第119回：245,696円（消費税8％・サ込／予定）

土曜日3回で特定科目を集中して学ぶ、ケースを中心とした通学型セミナー

週末集中セミナー

経営戦略集中コース
2018年4月14日（土）、21日（土）、28日（土）生産システム革新集中コース
2018年5月12日（土）、19日（土）、26日（土）マーケティング集中コース
2018年12月1日（土）、8日（土）、15日（土）

幹部候補

社長

取締役
◯

受講者の主な役職
部長
課長
◯
◎

幹部候補
◎

会場

日吉キャンパス協生館〔通学型〕

定員40名〔1クラス編成〕

参加費① 受講料（1コースあたり）140,000円（税別）

会場

日吉キャンパス協生館〔通学型〕

定員

ベーシック・モジュール 20名程度〔1クラス編成〕
アドバンス・モジュール 20名程度〔1クラス編成〕

参加費

第1クール 194,400円（消費税8％込）（消費税8%込）
第１クール（第1セッションのみの聴講）54,000円
特別学生審査料
・登録料・聴講料）
第2クール 220,000円（
第3クール 194,400円（消費税8％込）

革新的組織マネジメント集中コース
2019年2月23日（土）、3月2日（土）、9日（土）

ケース・ティーチングとディスカッション：リーダーシップを習得する

ケースメソッド教授法セミナー
第1クール ベーシック・モジュール（公開セミナー）
2018年6月16日（土）、7月7日（土）、7月28日（土）、8月18日（土）第2クール ベーシック・モジュール（大学院授業の科目聴講）
2018年9月29日（土）、10月20日（土）、11月10日（土）、12月1日（土）
第3クール アドバンス・モジュール（公開セミナー）
2019年1月12日（土）、2月2日（土）、2月16日（土）、3月2日（土）慶應義塾大学ビジネス・スクール〒223-8526 神奈川県横浜市港北区日吉4-1-1

KeioBusiness School19 62

http://www.kbs.keio.ac.jp/

K B S19 62

KBS REPORT

16

2018 Vol.

2018年3月発行