２０１５年３月期第２四半期

決算説明会
証券コード：4650
2014年11月29日版

ＣＯＮＴＥＮＴＳ
１．業績ハイライト P.4
２．事業概況

P.12

３．業績予想

P.43

４．ご参考

P.45

１．業績ハイライト

４

業績ハイライト●不採算店舗の精査により売上減少するも増益
５業績ハイライト

６

業績ハイライト

業界トレンドゲーム

業界平均の売上は昨年対比95％程度。
当社ゲーム事業既存店ベースで98％

フィットネス

業界平均の売上は昨年対比99～100％
当社フィットネス事業は97％

ボウリング

業界全体が売上昨年対比90％と低迷。
当社ボウリング事業は87％７

業績ハイライト

８

業績ハイライト

９

業績ハイライト

10月末時点
２０％台回復１０

業績ハイライト●キャッシュフローは特に問題なし
１１

２．事業概況

１２

健康グループ参入後の基本方針●フィットネス事業とRIZAP、シナジー発揮●不採算店舗見直し＆コスト削減●株主還元策の強化●グループ間シナジーの強化
１３

成長へのロードマップ●計画通りフェーズ２へ移行
１４①不採算店舗の見直し・コスト削減●休止固定資産対策●既存店賃料見直し●各部門でのコスト見直し

約１億円のコスト削減効果
１５

②ブランド変更・新しい社風づくり

１６

フェーズ２●フィットネス事業とRIZAP、シナジー発揮●グループノウハウの共有●ＩＣＴを活用した集客強化

１７

フェーズ２
そして・・・

来期の売上高・営業利益１.５倍 への挑戦！
１８

事業概況

フィットネス事業

１９

ＴＯＰＩＣＳ●ブランド変更キャンペーンで在籍数回復●RIZAPとの提携による商品開発●コールセンターを活用した入会促進

２０売上高・会員数●ブランド変更キャンペーンで在籍数回復！
２１

会員定着（退会率）

退会率減少による既存会員の定着率向上
２２

今後の施策（１）

オリジナル商品を開発し外販・通販で拡販！
２３

今後の施策（２）ダイエットプログラムの開発
２４

今後の施策（２）●加圧トレーニングを取り入れたダイエット
オリジナルプログラム●ＲＩＺＡＰのノウハウを共有●首都圏の店舗で試験導入、４名/月以上の実績
2015年4月よりＳＤフィットネス全店に導入２５

今後の施策（３）コールセンターを活用し、インバウンド・アウトバウンドで入会率を向上
２６

事業概況

ゲーム事業

２７

TOPICS●主力ジャンルの強化●シニア層の取り込み強化●スクラップ＆ビルドによる新規出店

２８

売上構成

２９

今後の施策（１）●プライズゲーム強化
・景品のＯＥＭ生産・アニメキャラクター商品
・１０円キャッチャー
低価格機を試験導入
１００円機を上回る収益

３０

今後の施策（２）●メダルゲーム強化
・原価が発生しないジャンル
・今後増加するシニア層をターゲット
・大量メダルパック販売を見直し・強化●その他
・ガチャの自社運営による利益率向上
・自社以外の店舗への機器設置
・「一番くじ」などの販売商品を積極展開
３１

今後の施策（３）●新規出店
既存ゲームセンター継承
閉店店舗の筺体を活用し収益率を向上させる

３２

事業概況

ボウリング事業

３３

TOPICS●投げ放題プラン導入し客単価増●付帯収入の強化と原価率のコントロール●北海道初のＰリーガー誕生

３４

今後の施策（１）「投げ放題」導入で客単価７％アップ

３５

今後の施策（２）●飲食販売の強化
・価格とサービス見直し→原価コントロール
・イベントスタッフ販売による客単価大幅増●プロショップ強化
リサイクルボールの販売開始
在庫管理体制の刷新による粗利率向上

３６今後の施策（３）●北海道初のＰリーガー
若手女子プロのみが参加するＰリーグに参加 （http://www.p-league.jp/）●若者向け施策
ジュニアボウリング教室
各種イベント開催

寺下智香プロ（2014年5月プロ合格）
公式facebookページ

https://www.facebook.com/terashitachika

３７

今後の施策（４）
法人営業

飲食

イベント

団体予約

料金改定

メンテナンス

人件費

プロショップ●施策の積み重ねで利益を1.5倍に！
３８

事業概況

施設管理事業●シネマ事業●ファシリティマネジメント●リーシング投資事業
３９

シネマ事業●映画館の多目的活用
各種イベント開催●客単価ＵＰ
飲食スペース・メニューを客層に合わせて刷新
４０ファシリティマネジメント事業●省エネ対策
照明のＬＥＤ化
冬季重油使用の効率化●請負・受託ＦＭシステムを活用し、ＲＩＺＡＰをはじめとするグループ内企業のＦＭ業務受託
社外への展開も検討
４１

リーシング・投資事業●遊休スペースへのテナント誘致
・テナント収入による施設の収益改善
・館内の活性化、利用者増加
・将来的にプロパティマネジメント事業の請負を目指す

４２

３．業績予想

４３

2015年3月期業績予想※期首の計画に変更はございません。
４４

４．ご参考４５

TOPICS●スマホ向けゲームアプリ開発●来道外国人観光客向け施策●株主優待制度拡充の効果

４６

スマホ向けゲームアプリ開発●リピート率向上
アプリを活用したリピート率向上施策を実施します●会員システムとの連動
2015年度に会員システムと連動させＣＲＭを強化します※グループ会社Ｘｉｏが開発。12月下旬リリース
４７

来道外国人観光客向け施策（１）～外国人観光客の声～「北海道観光は、夜遊ぶところがない。」～北海道晩上寂寞嗎？～

夜遅くまで安全に楽しめるアミューズメント施設
オリンピック開催に向け増え続ける外国人旅行客をターゲットに！
４８

来道外国人観光客向け施策（２）●年間100万人以上●2018年には300万人●約５０％が台湾・中国●伸び率１位はタイ王国※外国人を顧客と認識し施策を展開します４９

来道外国人観光客向け施策（３）●ＷＥＢサイトの多言語対応（中国語・台湾語・韓国語・英語）
http://www.sugai-dinos.jp/pc/lang.php

５０来道外国人観光客向け施策（４）●台湾在住パワーブロガー活用【マーケットリサーチ】
アジアの旅行客は口コミで動く
特に台湾では顕著な傾向
口コミの元となるコンテンツをＷＥＢ上に作ります。
http://choyce.pixnet.net/blog/post/58463449

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来道外国人観光客向け施策（５）●ＷＥＢ、ＳＮＳhttp://hokkaido.letsgojp.com/archives/4021/

https://www.facebook.com/letsgojp?fref=ts

台湾で人気の日本旅行サイト“ラーチーゴー”＆台湾のfacebookマンモスコミュニティと連携
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来道外国人観光客向け施策（６）
大学との産学連携活動「外国人観光客をアミューズメント施設に集客するためには・・・」●外国人留学生を中心に
現状評価→改善提案●札幌大学 中山教授との連携（経営学）
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来道外国人観光客向け施策（７）●ホテル設置リーフレット
個人旅行客（ＦＩＴ）が利用する札幌市内の主要ホテル
で、リーフレットを手渡し●外国語対応タブレットで翻訳アプリを活用
指差し会話集の製作
外国語を話せるスタッフの採用を促進●外国人向け動画を配信
プリクラやボウリングを動画で紹介
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株主優待制度拡充の効果●2014年5月

株主優待制度を拡充しました。

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本日はありがとうございました。

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本資料は、当社および当社グループの企業説明に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的としたものではありません。
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ＳＤエンターテイメント株式会社（東証 JASDAQ 証券コード4650）

http://www.sugai-dinos.jp/company/
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