CHUKYONEWS
LETTER
2021
VOL.
〒460-8681 名古屋市中区栄三丁目33番13号

71

TEL 052（262）6111

http://www.chukyo-bank.co.jp/

CHUKYO NEWS LETTER VOL. 71●発行月／2021年6月 ●発行／株式会社中京銀行●編集／総合企画部 TEL 052（249）1613

Top message

1

税制トピック

7

経営情報

11

Business Matching

13

お客さまインタビュー

15

・令和3年度税制改正の概要（法人課税）
・事業承継ワンポイントコーナー
子孝行の事業承継 譲る人の心得

当資料は情報提供のみを目的として作成されたものであり、金融商品の執筆者の見解に基づき作成されたものであり、当行の統一的な見解では売買や投資など何らかの行動を勧誘するものではありません。
ご利用にありません。内容は予告なしに変更することがありますので、予めご了承

関しては、
すべてお客さまご自身でご判断下さいますよう、よろしくお願いください。当資料は著作物であり、著作権法に基づき保護されております。

申し上げます。当資料は信頼できると思われる情報に基づいて作成されて全文または一部を転載する際は出所を明記して下さい。

いますが 、当 行はそ の 正 確 性を保 証 するものではありませ ん 。また

ポバール興業株式会社
株式会社コスメプロ
株式会社アスアTo p me s s ag e

「いちばんに相談したい銀行」になるためにお客さまの課題解決を担う企業を目指す
頭取就任から約2ヵ月が過ぎましたが、今の心境は。
4月1日の就任以降、数百社のお客さまを訪問致しました。私自身ここ4年ほど本部での職務が続いていたため、久しぶりにお客さまのお声を伺う貴重な機会となりました。
お客さまとお話しするたびに、「 当行はこうした数多くのお客さまに支えられている」ということを再認識し、目標とする「いちばんに相談したい銀行」にいち早くならなければと、思いを新たに致しました。

中期経営計画で目指すのは「金融機能を有する
地域貢献型コンサルティング会社」「第18次中期経営計画 CXプラン」
を発表されましたが、その目的は何でしょうか。
第18次中期経営計画は、2021年4月から2024年3月の3ヵ年で「金融機能を有する地域貢献型コンサルティング会社」を目指すものです。
当行は、先ほどお話しましたように「いちばんに相談したい銀行」を経営ビジョンの目指す

中京銀行は2021年4月1日から小林秀夫が頭取に就任しました。

姿に掲げております。従来、お客さまが銀行に相談したいと思うことは、融資を代表とする

新頭取としての決意と、
中期経営計画および財務の話でした。
しかし昨今、金融庁や中小企業庁が経営者のお客さまを対象に行った

これから中京銀行が目指すことについて話を聞きました。

各種のアンケート結果を見ますと、お客さまのお悩みやニーズは多岐にわたり、融資に関する
ニーズは2割程度に過ぎません。資金ニーズだけでなく、販路拡大や新規分野の開拓、

取締役頭取

小林 秀夫

事業承継、人材確保など、本業支援に繋がるソリューションニーズが高くなっております。
私たちは銀行ですから、金融機能を持つのは当たり前です。
これからの時代にお客さまから「いちばんに相談したい銀行」として選ばれるには、金融機能に加えてそれ以外にお客さまが抱える課題－すなわち事業の持続性や昨今注目されているSDGs（持続可能な開発目標）
への取組みなどの面で貢献することが必要であり、
私たちはその役割を積極的に担っていこうと決意しました。
中期経営計画のテーマを「地域貢献型コンサルティング機能を持つ銀行へ」
ではなく、あえて「金融機能を有する地域貢献型コンサルティング会社へ」としたのは、その強い思いの現れなのです。

01

NEWS LETTER vol.71

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02

To p m e s s a g e

10の重点施策：地域課題の解決に向けた取組み

なお、店舗数削減に関しては、他行（三菱UFJ銀行、愛知銀行、名古屋銀行、百五銀行、

事業変革

基盤変革

企業文化変革地区No.1のソリューション提案力の実現

経営資源の凝縮

新ビジネスモデルを支える人材の育成・配置

1 質・量ともに地区No.1のソリューションメニューの実現

2 伴走型支援の取組み強化

4 店舗再編による重点拠点へのリソースの凝縮

5 抜本的な物件費削減

8 貢献度や能力・多様な働き方を重視する
新人事制度導入

三十三銀行、十六銀行、
イオン銀行）とのATMの相互開放、
コンビニエンスストアATMとの提携、アプリ機能の拡充により、お客さまの利便性を確保してまいります。
また、Webによる商談などの活用で接点を確保し、時間や距離に縛られず、より柔軟にお客さまと面談できるよう、今以上にお客さまへの対応力やサービスを向上させる方針です。

9 生産性向上にフォーカスした人材育成/
トレーニング制度の充実

店舗数・人員削減で得た経営資源は、
6 デジタルを活用した生産性の向上
3 デジタルを活用した営業の高度化

10 ソリューション専門人材の本部集中配置
7 本部・営業店の業務効率化・体制の最適化

具体的にどのような機能充実に使われるのですか。
DX（デジタルトランスフォーメーション）
や人材育成に充てる考えです。一例を申し上げますと、お客さまのご要望にお応えするために、行員の中から特定の分野に強い行員を本部に集めます。その一方で営業店の渉外担当の行員にはタブレット端末を持たせ、地域課題の解決・持続的な成長支援によるSDGs※の実現※ SDGs（Sustainable Development Goals）：国連加盟国が採択した、2030年までに達成することを目指す17の持続可能な開発目標

お客さまから専門性を必要とするご相談を承った際には、本部の専門人材がタブレット
画面を通して会話させていただく、という形を取ります。
このようにデジタル技術を駆使し、より充実したサービスを行うために環境整備を図ってまいります。
このほか、多種多様な専門人材を育てるための人材育成にも投資していきたいと考えております。

現在そして未来のお客さまへのサービスを充実させるために経営資源の見直しに着手
お客さまの多様なご要望に応える存在になることが、
この中期経営計画の本質であることはわかりましたが、同計画では「店舗数の30％削減、人員の約25~30％削減」
を掲げています。
これはお客さまへの対応力やサービスの低下につながりませんか。
店舗数、人員の削減という点に不安を感じられるお客さまがいらっしゃるかもしれ
ません。
しかし、
ここ数年、
インターネットバンキングやコンビニエンスストアATMの普及に伴い、店舗に来店されるお客さまの人数は減少しております。
そうした社会の変化を受けて、店舗・人員配置を最適化することとしました。
ただし、これは単なるコストカットではありません。減らした店舗・人員によって捻出した経営資源を中期経営計画で掲げている「金融機能を有する地域貢献型コンサルティング
会社」になるために再配分し、その機能の充実を図ります。今回の店舗数・人員の削減は、
経営資源の見直しを行い、必要なところに資源を集中させ、現在そして未来のお客さまへのサービスを充実させるために行うものであることを、ご理解いただきたいと思います。

03

NEWS LETTER vol.71

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04

To p m e s s a g e

もっとも、
こうした取組みが進み、当行内で高度な事案に対応できる専門人材が育てば、中計テーマ・期間・基本戦略

将来的には当行単独でお客さまの課題解決にあたります。
第18次
中期経営計画“CXプラン”
テーマ

金融機能を有する地域貢献型コンサルティング会社へ
地域社会の成長に貢献するため、お客さまのライフステージに応じた総合的なコンサルティングを、金融仲介機能とともに包括的かつタイムリーに提供する企業へ転換
期間：2021年4月1日～2024年3月31日

最後にお客さまに向けたメッセージをお願いします。
新型コロナウイルス感染症拡大に伴い、大幅な売上減となったお客さまは数多く

事業変革 地区No.1のソリューション提案力の実現

いらっしゃいます。今のところ、助成金や借入金などによって、当面の資金繰りに問題の提携・協働により多様で高度なソリューション力を有するコンサルティング会社へ進化● 地域課題の解決・持続的な成長支援によるSDGsの実現●

基本戦略

基盤変革 経営資源の凝縮●●

企業文化変革 新ビジネスモデルを支える人材の育成・配置

重点拠点・施策に経営資源を戦略的に再配分
店舗数約30％、人員数約を25～30％を削減

財務KPIおよび目標
主要KPI・目標
施策別KPIおよび目標●●

ソリューション営業人材の育成
貢献度・能力重視の新人事制度導入

感染が拡大し、収束の見通しは不透明です。
したがってお客さまへの資金繰り支援や販路開拓支援など「伴走型支援」の取組みは、
これからもより一層強化していく方針です。
また、ウィズコロナ、アフターコロナを見据え、金融機能を持った地域貢献型コンサル

35億円以上3.6％以上76％以下

ティング会社としてお客さまが抱えるさまざまな課題解決に注力し、お客さまのサステナ

コアコア業務純益

ROE

コアOHR

ブルな成長に貢献していく考えです。
そして金融機能だけでなく、どの分野でも、お客さまが5.0百万円/人

20％

70％

収益

※1

（2023年度末）

ないお客さまがほとんどですが、ワクチン接種の動きが本格化する一方で、変異ウイルスのパ―ヘッド
コアコア業務純益※1

資本効率

役務収益比率

経費効率

主要取引先への提案で実動した先の割合※2500人

ソリューション・
エキスパート人材数

いちばんに相談したい存在になれるよう、全行員をあげて努力してまいります。今後とも倍旧のお引き立てを賜りますよう、よろしくお願い申し上げます。

※1 コアコア業務純益=コア業務純益から投信解約益を除いたもの ※2 主要取引先へ多面的なソリューション提案を実施する中で、取引先の対応が得られた（実動）先の割合

お客さまと専門業者の橋渡し役を担いさまざまな課題解決を図る
財務に関して、銀行は豊富なノウハウがありますが、それ以外のお客さまニーズに関しては、
今の中京銀行で対応できるものなのでしょうか。
今の中京銀行、
およびここ数年で育成する人材にできることは、
お客さまの多種多様なニーズにお応えするべく、幅広い提案力を発揮し、地域に密着した銀行員として、真っ先にご相談を承ることだと考えます。そのために、まず当行の行員が行うことは、お客さまと対話を重ね、潜在的な課題やニーズを明確化し、それらに対してあらゆる対策の仮説を立て、タイムリーかつダイレクトにソリューション活動を導き出す活動であり、すでに取組みを始めております。
また、高度で専門性の高い内容に関しましては、外部の専門業者が直接フォローし、お客さまにとって最適な解決を提案します。当行はMUFGの機能を十分に活用するだけでなく、その他の多くの外部専門業者と連携し、お客さまとの橋渡し役を担うことで、
お客さまの課題解決を図ります。

05

NEWS LETTER vol.71

プロフィール

小林 秀夫（コバヤシ ヒデオ）
1984年4月 （株）
中京相互銀行（現（株）
中京銀行）入行
2004年5月 弥富支店長
2006年1月 岡崎支店長
2010年7月 八熊支店長
2012年5月 浄心支店長
2013年5月 東京支店長 兼 東京事務所長
2015年5月 営業統括部部長
2015年6月 執行役員 名古屋営業第三本部長
2017年6月 取締役執行役員 営業統括部長
2019年5月 取締役執行役員
2019年6月 取締役常務執行役員
2021年4月 取締役頭取（執行役員 兼務）（現職）

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税 制トピック
令和３年度税制改正の概要（法人課税） 税理士法人中央総研 税理士 小島 淳次

Ⅲ コロナ禍を踏まえた大企業向けの税制の見直し❶ 賃上げ・投資の促進に係る税制の見直し（人材確保等促進税制）
雇用環境の悪化に対応するため、大企業向けの賃上げ及び投資の促進に係る税制が、新規雇用者の給与支給額及び教育訓練費の増加に着目した税制に見直され、新規雇用者の給与等支給額～ポストコロナに向けた法人税改正のポイント～
令和３年度税制改正(案)の法人課税関係では、ポストコロナの経済再生を前年度より2％以上増加させた場合、新規雇用者給与等支給額の15％（教育訓練費20％以上
増加で5％上乗せ）を税額控除できる措置が講じられます。

を確かなものとし、産業競争力の強化を図るため、企業のデジタルトランス
フォーメーション及びカーボンニュートラルに向けた投資を促進する措置が創設されるほか、
こうした投資等を行う企業に対する繰越欠損金の控除上限の特例が設けられます。又、厳しい経営環境にある中小企業を支援するため、生産性の向上や中小企業の経営資源の集約化（Ｍ＆Ａ）による事業再構築等を推進する措置が創設されます。
令和３年度税制改正(案)の法人課税関係のポイントは、次の通りです。

Ⅰ デジタルトランスフォーメーション（ＤＸ）投資促進税制の創設
デジタル技術を活用した企業変革（ＤＸ）を促進するため、認定を受けた事業適応計画に基づく「つながる」デジタル環境の構築（クラウド化等）に向けた設備投資について、税額控除（5％・3％）
又は特別償却（30％）
を適用できる措置が創設されます。

Ⅱ カーボンニュートラルに向けた投資促進税制の創設
2050年カーボンニュートラルの実現に向け、認定を受けた事業適応計画に基づく①脱炭素化効果が高い製品の生産設備や、②生産工程等の脱炭素化と付加価値向上を両立する設備の導入について、税額控除（10％・5％）又は特別償却（50％）
を適用できる措置が創設されます。

07

NEWS LETTER vol.71❷ 繰越欠損金の控除上限の特例の創設
コロナ禍の厳しい経営環境においても、認定を受けた事業適応計画に基づきカーボンニュート
ラル、
ＤＸ、事業再構築・再編等に向けた投資を行う企業に対し、
コロナ禍の影響を受けた2年間に生じた欠損金額に限り、最大5年間、その投資額の範囲内で、繰越欠損金の控除限度額が最大100％（現行50％）に引き上げられる特例が創設されます。

Ⅳ 中小企業の成長を支援する税制❶ 中小企業向け投資促進税制等の延長
中小企業による積極的な設備投資を支援するため、「 中小企業投資促進税制」及び「中小企業経営強化税制」の適用期限が2年延長されるとともに、「商業・サービス業・農林水産業活性化
税制」の対象業種が中小企業投資促進税制に統合されます。

種類

機械装置
(160万円以上)

ソフトウェア(70万円以上)

器具備品･工具(30万円以上)

建物附属設備(60万円以上)

中小企業経営強化税制
即時償却又は税額控除(10％･7％)
支援
措置

商業・サービス業・農林水産業
活性化税制（廃止）

中小企業投資促進税制30%特別償却又は税額控除7%

統合

不動産業等の対象業種

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08

税 制トピック❷ 所得拡大促進税制の見直し
雇用の維持・確保への懸念があることから、中小企業全体として雇用を守りつつ、賃上げによる所得拡大を図るため、所得拡大促進税制について、雇用者全体の給与等支給額を前年度比で事業承継ワンポイントコーナー
税理士法人中央総研 税理士

1.5％以上増加させた場合、その増加額の15％を税額控除（2.5％以上増加等で10％上乗せ）

蒔田 知子

できる制度に見直しが行われ、その上で適用期限が2年延長されます。

資産承継に係る令和３年度税制改正項目❸ 中小企業の経営資源の集約化（Ｍ＆Ａ）に資する税制の創設
経営資源の集約化によって生産性向上等を目指す計画の認定を受けた中小企業が、その計画に基づくＭ＆Ａを実施した場合に、以下の措置を適用することが可能となります。

1. 同族会社が発行した社債の利子等への課税の適性化
同族会社が発行した社債の利子で、その同族会社の判定の基礎である法人と特殊の関係にある個人（法人との間に発行済株式等の50%超の保有関係がある）及びその親族等が受けるものを、
総合課税の対象とする。
またその社債の償還金についても総合課税の対象とします。

㋑ Ｍ＆Ａ実施後に顕在化するリスク（簿外債務等）に備えるため、5年間据置期間付の準備金（投資額の70%以下の金額）を損金算入できる措置。

～個人と社債の利子を支払う法人との間に別法人を介在させることで、社債の利子の総合課税を避けることが可能となっていましたが、2021年4月1日より、総合課税されることになりました。～（この準備金は、据置期間終了後5年間で均等額を取崩して益金算入します。）

2. 退職所得課税の適性化㋺「中小企業経営強化税制」の新たな類型を適用できる措置。

ことでした｡ところが外部からヘッドハンティングする際、意図的に給与を下げ、代わりに多額の退職金を支払う等の㋩「所得拡大促進税制」の上乗せ要件に必要な計画認定が不要となる措置。

退職所得課税における1/2課税の趣旨は、長期にわたる勤務の結果生ずるものとして､税負担の平準化を図る
税逃れに利用されることが見受けられたので、これを是正するため勤続年数が５年以下の短期の退職金について
1/2課税の対象から2022年分以降の所得税について除外されることになります。

3. 非上場株式等の相続税の納税猶予制度における後継者役員要件の緩和
非上場株式等に係る相続税の納税猶予制度について、次に掲げる場合には、後継者が被相続人の相続開始のⅤ直前において特例認定承継会社の役員でないときであっても、納税猶予制度の適用を受けることができるよう

株式対価Ｍ＆Ａを促進するための措置の創設

企業の機動的な事業再構築を促し、競争力の維持・強化を図る観点から、自社株式を対価として、になります。

① 先代経営者である被相続人が70歳未満で死亡した場合② 後継者が特例承継計画に特例後継者として記載される場合

対象会社株主から対象会社株式を取得するＭ＆Ａについて、対象会社株主の譲渡益に対する

4. その他

課税の繰延措置が講じられます。

・住宅取得資金に係る贈与税の非課税措置の据え置き等（現金を対価の一部に用いる場合も、現金が資産の総額の20％までであるものは対象となります。）

・教育資金の一括贈与非課税制度について課税強化し２年間延長
・結婚･子育て資金の一括贈与非課税制度について課税強化し２年間延長
・国際金融都市に向けた税制上の措置等

09NEWS LETTER vol.71

NEWS LETTER vol.71

10経 営 情 報

子孝行の事業承継
譲る人の心得

引退時期、右腕、親族への対応

二条 彪

先代の右腕や部下は、いくら後継者に引き続き仕えてくれといっても、なかなか難しいのが現実です。

株式会社国際後継者フォーラム代表取締役❷社長の右腕の処遇

次に、事業承継で社長が実践すべきポイントを見て後継者の指示をきかないならまだしも、後継者にまいりましょう。

悪質な嫌がらせをした事例もあります。先代の右腕が「社長は、いくら給料をもらっても割に合わないぞ！」と❶引退時期を決める

この上ありません。

伝えていたら、継ぐ気持ちにならないのは当たり前です。

「父は65歳で引退すると言っていましたが、75歳に

なぜ事業承継しなければいけないのか？ その答えは、なっても一向に引退しません……」。
よくある後継者の「譲るあなたが、この商いを後継者に続けてほしいと悩みの一つです。

残っていることは、後 継 者にとってやりにくいこと「決める権利」
を早期に渡そう「経営とは何か？」
私はこう訊かれるといつも「決めることです」とお答え望んでいるから」です。

しています。そして、社長は決める人であり、「 決める「商いを続けてほしい！」という社長の熱い想いが、

しかし、社長としていつまでも君臨することが果たして権利」
を持っている人です。事業承継とは、
この「決める後継者に「会社を継いでやっていこう」と決心させ、いいのか、
冷静に考えてほしいのです。

権利」
を渡すことです。

円滑な事業承継が実現するのです。

「後継者がいないが、どうしたらいいか？」と相談に事業承継の失敗の多くは、「決める権利」
をなかなか渡さないため、後継者がいつまで経っても社長としての力をつけられないことが原因です。

いらっしゃる社長は絶えません。そんな時、私は逆に早く社長の座を譲る利点は？

決める力は、社長にならないとつきません。
ですから、後継者をなるべく早く社長にして「決める力」を高める

早期に後継者に事業承継する利点の一つに、過信・お尋ねします。

いうのが、理想的な形だと考えています。
同時の引退が難しければ、「 右腕が働くのはあと何年」と区切りをつけ、譲る社長が道筋をつくってあげる
ことも良いでしょう。
❸親族（特に譲る社長の兄弟姉妹）の処遇
親族の悩みも、後継者からの相談トップ３に入る
問題です。
私自身、
継いだ時から親族問題を抱え、
10年

「社長は、
いつまで社長をやるおつもりですか？」

以上揉めに揉め、最終的には経営権を巡って裁判とな「そりゃ、体が続く限りやるつもりだよ。仕事が趣味

り、
和解判決を得てやっと決着しました。

みたいなもんだからね」

苦しい時に無給で働いてくれたり、資金を援助して訓練をしなければ、譲るあなたがいなくなった時、会社は慢心からくる経営判断の間違いを未然に防ぐことがこれでは、事業承継は絶対に進みません。

くれたりと、有形無形の恩恵を親族から受けて、今がまさに船頭を失った船のように彷徨い、破綻への道を

あります。
20年、
30年と社長を続けている方には共通点

社長を辞める時期を明確に決めない限り、後継者をあるという気持ちはよくわかります。

進んでしまいます。
事 業 承 継とは「 決める権 利 」を渡すことであり、「決める力」
は後継者が社長になってから養われるものであるとよく知っておいてください。

事業承継はなぜ必要か？
最 近 、若い 後 継 者 から「 なぜ 事 業 承 継しないとがあります。それは「指示理解ができなくなる」という見つけることも育成することもできません。
「いつまで

しかし、
後継者だけで親族問題を解決するのは難しいものです。

に社長を辞める！」という決意が、成功する事業継承をものです。私のような最悪の結末にならないためにも、推し進めるのです。

社長と後継者がよく話し合って親族問題について対処

指示理解とは、「他人からの指示が理解できるか？」という意味で、発達心理学用語の一つです。

後継者はいつまで経っても未熟に思えます。
「あいつもしてほしいと思います。

社長は指示をする経験は積みますが、指示されてしっかりしてきたから、そろそろ譲るか！」という時は、

具体的に、社長と一緒に親族にも辞めてもらうのが自分が動く経験を積まなくなります。
ですから、
他人から

永遠に来ないと思った方がよいでしょう。
だからこそ、

１番いい方法です。
２番目は、具体的な期限を決めて「これをしてください」と指示されても、理解ができず社長を引く時期を明確にして、「 えい！」と譲り渡す

それまでは親族に働いてもらうことです。

自分勝手に行動するようになってしまうのです。

「勇気」
が必要なのです。

指示理解ができないその心は、
「全能感」
に覆いつく

ある社長がおっしゃっていました。
「いま58歳ですが、いけないのか？」「会社を売ってはいけないのか？」というされています。

65歳で社長を引退すると決めました。あと7年しか質問をよく受けるようになりました。

「私はなんでもできるんだ！」
そんな「全能感」が、指示ありません。
やらなければいけないことが山積みです」

最終的に譲る社長に求められる心得は、「子不孝を

このような質問をする若い後継者を、責めてはいけま

理解ができない過信・慢心・驕りの社長をつくるのです。

引退年齢から逆算すると、譲るその時まで、意外にせん。彼ら彼女らにこのように思わせてしまった社長

その道に通じている経験は、何物にも代えがたい

時間がないことがわかります。
そして「いま何をすべきか？」

自分の代で難儀な問題を抱え、それをそのまま後継者

こそ反省をしなければならないのです。

素晴らしい財産です。しかし、通じているからこそ、も見えてきます。事業承継は、まず譲る社長が引退するに渡さない。
「 子不孝をしないために今の自分に何が「うちの商売はお客さまの役に立っているし、ひいては慣れや間違いが必ず起こるものです。

時期を明確にするところからスタートするのです。

できるか？」を自問自答しながら、円滑な事業承継と世のため人のためになっている。この商売を継いでいくことは、
素晴らしいことだよ」と、譲る社長が心から思っているかどうかが問われるのです。
「会社なんて、何かあったら売ってしまえばいいんだ！」11

高齢でも、元気に働けるのは素晴らしいことです。

私は、社長の引退と一緒に右腕や番頭も引退するとNEWS LETTER vol.71

過信・慢心・驕りによる社長の経営判断の間違いをいかに回避するか？

しない」ということです。

末永い経営の繁栄を実現してほしいと心から願っています。

それには、社長自らその座を下り、後継者に会社を託すしかないのです。
NEWS LETTER vol.71

12Business M atching

Business M atching

お取引先紹介【会社名】

ポバール興業株式会社
代表取締役社長

お取引先紹介

【お取引店】

松井 孝敏

中村支店

1957年創業以来60年以上にわたり、コンベヤベルトの製造・販売を一貫して行ってきました。
新たに子会社を買収し、食品機械、産業機器等の分野へ事業展開を行っております。

お客さまの求めているニーズに合わせ、幅・長さ・機能など、最適な技術を選定した
オーダーメイドのベルトを一からお作りいたします。
■様々な環境に応じたベルトを製造するために、長年のノウハウを活用し、最適な素材を探していきます。
■選定したベルトの素材に合う接着剤を、自社で作ります。

【会社名】

株式会社コスメプロ
代表取締役社長【お取引店】

田中 達也

桜井支店

当社は平成元年設立後、ノウハウの少なかった無添加化粧品の開発に取り組み、製品化に成功したのを皮切りに“より肌に良いもの”“他社にはない製品”づくりに専念しております。
現在は、化粧品の専門家としてOEMおよびオリジナル製品の開発、商品企画から品質保証、パッケージ
デザインまでトータルにサポートすることを大きな特徴とし事業を展開しております。
化粧品のプロでありたいという願いを込めた社名に恥じぬよう、今後も地道な活動を続けて参ります。

独自の技術・発想であらゆるご要望に個別対応し、小ロットより受注生産致します。
＜事業内容＞■化粧品の受注生産 ■医薬部外品の受注生産 ■外国製化粧品の輸入業務■樹脂を発泡させスポンジ状にし、お客さまの要望に合わせた形状にします。
■ベルトだけでなくコンベヤ機械と組み合わせたコンベヤシステムの販売も可能です。
■食品機械、産業機械を設計、組立て、取付けまで対応できます。

＜主な取り扱い製品＞

ご注文頂くベルトは多岐に渡るため、様々な工程を行いベルトを完成させております。

SALES POINT 【商品企画】

セールスポイントSALES POINT

セールスポイント

生活をする上で大切な衣食住という身近なところから、弊社の製品が使われています。
様々な業界・業種に携わっている縁の下の力持ちなのがポバール興業です。
ベルト、機械の悩み事があれば、ぜひ一度ご相談下さい。
ポバール興業が、皆さまの課題解決をサポートいたします！

住所 ： 〒453-0858

愛知県名古屋市中村区野田町中深30
HPアドレス

TEL： 052-411-1050

https://www.poval.co.jp/

ご紹介させていただきましたお取引先の商品や製品等にご興味のある方は右記連絡先までご連絡ください。
また、本コーナーでは自社の商品や製品等についてご掲載希望のお客さまも募集しております。
（なお、応募の状況や内容によってはご希望にそえない場合がございます。予めご了承ください。）

13

NEWS LETTER vol.71“オリジナル化粧品が欲しい”“街の特産品にしたい”そんな要望にも一からトータルにお手伝いし、企画から販売までベストな製品を一緒に作り上げていきます。

【受注から生産までの流れ】
ご相談～企画提案～試作・処方決定～デザイン決定～薬事申請～
品質管理～製造・納品～アフターフォロー
独自のシステムでデザインやアフターフォローまでスピーディーに対応できるのも大きな特徴です。
住所 ： 〒639-3106

奈良県吉野郡吉野町志賀390

HPアドレス

連絡先

営業企画部 営業開発グループ
フリーダイヤル 0120-809-515
受付時間 銀行営業日9:00～17:00

TEL： 0746-32-5937

http://www.cosmepro.co.jp/

ご紹介させていただきましたお取引先の商品や製品等にご興味のある方は右記連絡先までご連絡ください。
また、本コーナーでは自社の商品や製品等についてご掲載希望のお客さまも募集しております。
（なお、応募の状況や内容によってはご希望にそえない場合がございます。予めご了承ください。）

連絡先

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NEWS LETTER vol.71

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お客さまインタビュー

社：名古屋市中村区黄金通一丁目11番地

設

立：1994年

Ｈ

P ：https://www.asua.ne.jp/

アスアビル

物流事業者に特化したコンサルティング事業を展開

国連カンファレンスを開催
エコドライブの有用性を世界に発信の有効性を説き走行記録を取るように促すのだが、

間地 寛

本

トライエス事業では、同社の社員がプロのドライ
バーとのミーティングに参加し、安全運転とエコドライブ

株式会社 アスア （浄心支店 お取引先）
代表取締役社長

スジムの会員向けメッセージ配信など、さまざまな分野

代表取締役社長

間地 寛

危機の中に見つけた新たな可能性
苦難を乗り越え復活、成長へでの応用が期待されている。

プロに意見することほど難しいものはない。
ドライバーのアスアの事 業のキーワードが「エコドライブ」でスケジュールに合わせる、親しみをもってもらうなどのある。アスアが提唱するエコドライブは交通事故の独自のノウハウでドライバーの輪の中に入り込んで減少にもつながっている。
同社と早稲田大学、
芝浦工業

いった。
「 事務仕事が苦手だから運転手をしている」

大学との共同研究により「エコドライブによって燃費がというドライバーが、積極的に記録を取るようになる

8.73％向上すると、交通事故が51.2％減少する」
ことがなど、意識改革が確実に進み、顧客からも高く評価されわかった。
（2006年自動車技術会にて論文発表）ている。新型コロナウィルス感染症拡大の中、対面でのエコドライブであれば、旧型車が多い発展途上国でもミーティングが開けなくなっているが、タブレットを実践できることから、間地社長は長年にわたり国連に使ったドライバーとWEBミーティングを行うという働きかけ、2014年に初の国連エコドライブカンファ

新ビジネスも始まっている。

レンスを開催。2015年は愛・地球博10周年イベント

アスアは、物流事業者に特化したコンサルティング

製品には効果がないのに、なぜ燃費は平均15％も物流事業者は国土交通省から公共性の高い仕事

サービスの「トライエス事業」、
同事業で培ったノウハウ改善したのか。それは運送会社に「燃費がよくなるとして事業の適正化が求められており、会社としてレンスを行い、
エコドライブの有用性をまとめた「エコとAI（人工知能）等のICTを融合させた「コミュニケー

装置を搭載したのだから、空ぶかしや急発進はやめま

各種の記録を取らなければならない。
そこでアスアは

ドライブ宣言」
を世界に発信した。

ション事業」、情報通信機器販売や運用支援の「通信しょう」と毎月のように話していたことと燃費データを

車両データやドライバーの教育の記録、給油記録など

一企業が事業によって、燃費向上による経済性とネットワーク事業」
を行っている。

可視化したことに理由があった。つまり期せずして各種の書類作成業務を物流会社からアウトソーシングで

省エネルギー、二酸化炭素排出量の削減とともに、受注する事業も行っている。

として名古屋市、
2016年には再び国連本部でカンファ

人々の安全の確保の実現をするというアスアの事例は、

同社は東邦ガスのガス漏れ警報器の販売・設置から走行に関するコンサルティングを行っており、それが事業をスタート。
その後、通信機能付きガスメーターでドライバーの意識改革を促し、燃費向上につながった

これらの事業で得たデータや対話ノウハウを活用「 本 業 で 社 会 課 題 を 解 決 する 」というマイケル・

ガスの消し忘れなどをユーザーに連絡するサービスのである。
この結果に間地社長は「物流コンサルティング

したのがコミュニケーション事業である。具体的なもポーターらのCSV（Creating Shared Value、共有「ステーション24」が始まったことを機に、電話工事のサービスとしての可能性」を見出したが、当面の問題はのとしてはトヨタ自動車株式会社のドライブ診断や、価値の創造）
であり、2015年に国連が採択したSDGs

資格を取得。
これが現在の事業の一つである通信ネット

販売済み製品の回収と返金、在庫の処分である。
大きな

あいおいニッセイ同和損害保険株式会社が提供する（Sustainable Development Goals、持続可能なワーク事業につながっている。

負債を抱えてしまったのだ。

「タフ・つながるクルマの保険」
マンスリーレポートの開 発目標 ）を体 現したものに他 ならない 。同 社 の安全運転アドバイスに採用され、メッセージ配信事業

ビジネスは物流業界に留まらず、他の業界にも応用可能として行っている。

で、更に海外展開も見込まれる。今後も同社の動向

次に同社が行ったのが車の燃費を飛躍的に向上

その危機を救ったのが、ある先輩経営者だった。

させる製品の販売だ。
これは車に搭載するだけで燃費を

その先輩経営者から「社長とは無限大の責任を負う存在。

平均15％向上させるというもの。
その評判を聞きつけた

失 敗 を 他 人 の せい にしてはいけない 」と言 わ れ 、

また、
この技術は自動車以外にも応用可能であり、自動車メーカーの研究所から「この技術の導入検討を

間地社長は経営者としての覚悟が固まった。また、実際に歯科の分野で、患者の状況に合わせて治療したい」という打診があった。間地社長は搭載車両

この時期に手を差し伸べたのが、それまで付き合いが内容や通院の必要性などをメッセージとして配信する

5000台分の燃費データを自動車メーカーに提出したな かった中 京 銀 行 浄 心 支 店 だった 。間 地 社 長 はAIメッセージ配信サービスを開始。今後はフィットネ

が、「 台上試験（自動車「『 雨 が 降 っている 時 に 傘 を 貸してくれ な い の がを作業台に据え付けて銀行だ』と思っていたから、この時の融資は本当に稼働させ、性能を測定

うれしかった。当 時 の 支 店 長 には 帳 簿 をチェックする試 験 ）でないと、してもらったほか 、銀 行との 付き合 い 方を一 から客観的なデータになら教えてもらった」と振り返る。社 員も「この 危 機をない」と言われたため、乗り切ろう」と結束し、同社は物流コンサルティングと台 上 試 験 を行った 。

して再スタート。現 在までに全 国 物 流 事 業 者 累 計

ところが、その結果に約1200事業所での導入に至っている。

Customer interview

Customer interview

エコドライブをキーワードにSDGsを体現する企業として事業展開

物流会社のデータ管理をアウトソース
AIを駆使したメッセージ配信事業もに注目していきたい。

おいて、製品単体では本社ビル。社名のアスアは社是の「ひとりひとりの耀きが明日（アス）の未来を開（ア）
ける」
から。

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何の効果もないことが判明した。

1か月の走行データを分析。
安全運転のポイントをOne to Oneメッセージで配信。

間地寛社長。
2014年国連本部で行われたエコドライブカンファレンスにて。

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