専門人材受け入れの動き（県内）～「離職防止への配慮」「 兼業・副業人材の活用」「 取引銀行への相談」がポイント～となっており、着実な増加をみせている（図表１）。

はじめに一方、都市部で働く人も地方の企業に目を向けて近年、企業の抱える課題を解決するため、専門的いる。東京都が20年８月に実施した調査によれば、なスキルや経験が必要とされる場面が増えている。

都内の大企業・中小企業では、従業員の兼業・副業同時に、リモートワークなど多様な働き方の広がりを認めている企業が全体の34.9％みられる。

を背景に、都市部で働く人が地方の企業に目を向け

また、みらいワークスが20年９月に実施した調査によれば、一都三県に居住し、都内の大手サービるようになっている。
本レポートでは、経営課題に対応した人材を積極ス業・製造業に勤務する正社員管理職のうち、地方的に受け入れている県内企業を取り上げ、そのポイの中小企業での副業に興味を持つ人は35 ～ 44歳でントを整理する。なお、本レポートでは、プロフェッ64.7％に達している。

ショナル人材（以下「プロ人材」、常勤雇用）ならそうしたなか、県内の企業も専門人材の活用へのびに兼業・副業人材（業務委託）を対象とし、これ関心を強めている。当社が21年５月に実施した調らを「専門人材」と総称する。

査 で は、 兼 業・ 副 業 の 受 け 入 れ に つ い て 全 体 の21.0％が前向きな考えを持っている（図表２）。職

県内企業の２割強が関心を示す
専門的なスキルや経験を持った人材を求める地方の企業と、都市部の大企業社員を中心とした人材のマッチングを支援しているのが、内閣府「プロフェッショナル人材事業」である。同事業は2016年１月に本格的にスタートし、東京と沖縄を除く45道府県に戦略拠点が設置されている。足元では、全国の１カ月あたりの相談件数は1,235件、成約件数は349件■ 図表1 ‌プ ロフェッショナル人材事業の相談・成約件数（全国、１カ月あたり）（単位：件）

2019/1 ～ 12 20/1 ～ 12 21/1 ～ 11
相談件数870962

1,235

成約件数

247

274349（資料）内閣府資料をもとに当社で作成

62022.3月

種では「IT・システム」「営業企画」「広報・マーケティング」が多く挙げられている。

■ 図表 2

兼業・副業の受け入れについて（単位：％）「兼業・副業の受け入れに前向き」21.0
⎩―⎨―⎧

全体
4.2 14.0（n=598）

78.9

製造業
3.1 16.1（n=254）

78.0

非製造業
4.9 12.5（n=344）

79.7

2.8

2.80

2.9

20

40

6080

受け入れの実績がある
実績はないが今後実施したい
実績はないが関心がある
実績はなく今後も実施する予定がない（資料）当社「2021年上期企業動向調査」より作成

100

自主調査
専門人材受け入れの動き（県内）専門人材を探すための３つのルート■ 図表４

マッチングサイト「ともるい」

県内企業が単独で都市部の専門人材を求め、採用にまで至るのは簡単でない。こうした人材の探し方には、大別して（1）各地に設置されたプロフェッ
ショナル人材戦略拠点からの紹介、（2）地域金融機関からの紹介、（3）民間仲介業者のマッチング（資料）「ともるい」
HPよりサービス、などがある（図表３）。

（1）‌新 潟県プロフェッショナル人材戦略拠点

行本支店からの情報をもとに、第四北越キャリアブ

新潟県プロフェッショナル人材戦略拠点では、スリッジ株式会社のスタッフが経営者と面談を行い、タッフが経営者と面談を重ねながら必要なプロ人材自社に登録された求職者を紹介している（ケースにのニーズを具体化し、提携する20社以上の民間仲よっては提携する民間仲介業者へつなぐこともあ介業者へつなぐことで採用をサポートするほか、兼る）。相談は無料で、採用決定時に民間仲介業者へ業・副業人材のニーズにも対応している。相談は無利用料を支払う点は（１）と同様である。19年の料で、採用が決定した場合は企業が民間仲介業者へ創業以来、プロ人材の紹介実績は150件を超えるほ所定の利用料を支払う仕組みとなっている。2017

か、兼業・副業案件の紹介実績も増えている（21年の拠点開設以来、753件の相談を受け付け、うち年12月時点）。

246件が成約に至っている（21年11月時点）。

（2）地域金融機関（第四北越キャリアブリッジ）（3）‌民 間仲介業者のマッチングサービス
リ ペ リ ア
（Riparia）

地域金融機関は、日常的に地元の企業と関わりをより手軽に人材を募集したい場合、Web上のマッもち、各社の経営課題を把握できることから、人材

チ ン グ サ イ ト を 利 用 す る 方 法 も あ る。 株 式 会 社

マッチングでも重要な役割を果たすことが期待され

Ripariaの運営するマッチングサイト「ともるい」ている。第四北越フィナンシャルグループでは、銀では、企業がさまざまな副業案件を公開し、寄せら■ 図表３

専門人材を探すための３つのルート

１．プロ人材戦略拠点ルート（新潟県プロフェッショナル人材戦略拠点）
新潟市中央区万代島５番１号 万代島ビル10階 公益財団法人にいがた産業創造機構内
TEL：025-246-0024
https://www.nico.or.jp/projinzai/
mail:projinzai@nico.or.jp
２．地域金融機関ルート（第四北越キャリアブリッジ株式会社）
新潟市中央区東大通１丁目２番25号 北越第一ビルディング２階
TEL：025-282-5704
https://www.dhfg.co.jp/dhcb/
mail:dhcb2825704@dgin.jp
３．民間事業者ルート（株式会社Riparia）
新潟市中央区米山２丁目6-7 WorkWith米山４D
https://riparia.jp/（Riparia本社サイト） https://tomorui.jp/（ともるいサイト）
mail:info@riparia.jp

れた応募の中から候補者を選考する（図表４）。
サイトへの案件の掲載は無料で、マッチングが成立した場合は企業がRipariaへ利用料を支払う仕組みとなっている。登録
ワーカー数は関東圏を中心に約1,200名、マッチン
グ 率 は 約 ７ 割。 本 格 的 にサービス提供を開始した（資料）各機関・事業者HPより2022.3月

720年秋以降、およそ100件が成約に至っている（22

部下へ移譲していきたいと考え、取引銀行を通じて年１月時点）。

第四北越キャリアブリッジに人材の紹介を依頼した。
その結果、同社は相次いで２名の管理職を採用し県内企業で活躍する専門人材た。2020年12月に入社した環境営業課長のＡ氏（38歳）は情報サービス業の元社員で、営業経験が豊富なうえ広告制作も得意としている。地元へのＵター

本章では、３つのルートのうち「地域金融機関」ンを考えて転職活動を行い、市役所など複数の先かならびに「民間仲介事業者のマッチングサービス」

ら内定を得ていたが、「経営層のすぐ下で、多くのを利用して、自社にマッチした専門人材を受け入れ裁量を与えてもらえるところに魅力を感じた。得意ている事例を紹介する。の営業以外にも、さまざまなことにチャレンジできそう」（Ｂ氏）と考え、同社への入社を決めている。

＜地域金融機関＞

また、21年２月に入社した管理部長のＢ氏（49歳）

シモダ産業株式会社（鋳型製造・産廃処理業）

は地域金融機関の元職員で、計数管理・人事・総務

所 在 地：柏崎市の各業務を統括している。これまで金融機関との接専門人材：‌①30代男性、大手情報サービス企業の元社員 ②40代男性、地域金融機関の元職員

業務内容：①営業管理職
形②経理・総務部門管理職

点が少なかった常務を補佐し、双方のパイプ役としても活躍している。

態：プロ人材（常勤雇用）事業承継を見据えて、即戦力の経営補佐人材を２名採用「社内への丁寧な説明」と「候補者へ自社の実情を正直に伝えること」が重要
同社は、これまでにも管理職のキャリア採用を

同社は1962年に創業し、鋳型や産業廃棄物処理の行っているが、過去の採用者は現場の社員とのあいほか、近年は焼却炉の排熱を利用したバナナ栽培にだに感情的な対立が生じたり、入社後に会社の方針も取り組み、メディアで取り上げられる機会も増えとのミスマッチが露呈したりするなど、定着が難している。そうしたなか、霜田彰社長の長女で後継者かったという。こうした反省を踏まえ、今回の採用である真紀子常務は、自身の担当する実務を徐々にに際しては事前に社内への説明を丁寧に行い、なるべく多くの社員の理解を得るよう努めている。また、候補者との面談時には、同社の実情を正直に伝えるなど、さまざまな配慮を行っている。その結果、「現時点でミスマッチは生じておらず、引き継ぎもスムーズにできている。２名とも明るく人懐こい性格で、入社してすぐに周囲に溶け込んでくれた」（霜田常務）という。

取引銀行との課題共有が、自社にマッチした人材との出会いにつながる▲ 自社の専門人材について語る霜田真紀子常務

82022.3月

選考に際しては第四北越キャリアブリッジ以外の仲介事業者も活用し、営業管理職の採用ではＡ氏を

自主調査
専門人材受け入れの動き（県内）含む８名の候補者と面談している。霜田常務は「管理職は経営に深くかかわるポジションであり、選考には慎重を期している。その点、取引銀行は日ごろのつきあいを通して当社の実情をよく理解してくれており、安心して相談できる」としたうえで、「求める人材の条件だけを並べてもうまくいかない。普段から取引銀行と自社の課題を共有しておけば、結果的に自社にマッチした人材に出会えるチャンスが広がるのではないか」と、専門人材を受け入れるうえでの留意点を挙げる。
▲ 自身が採用したＣ氏への期待を語る坂詰会長＜地域金融機関＞
株式会社坂詰製材所（林業・製材業・建築業）

氏は半年かけて前勤務先の清算手続きや引き継ぎ等

所 在 地：阿賀野市をすませ、21年10月に同社へ入社している。

専門人材：40代男性、木材加工会社の元社員
業務内容：経理・総務部門管理職
形

態：プロ人材（常勤雇用）

坂詰会長は、採用の決め手について次のように語っている。
「十分なキャリアと年齢、あとは人柄だ。前の会社の事業内容は自分も知っており、そこで20年ベテラン社員の退職に備え、経理・財務の経験者を採用

とげる責任感の強さや、素直な性格などから、これ同社は1963年に創業し、木材加工以外にも林業なら安心して任せられると直感した。周りの社員とや建物の設計施工、不動産まで幅広く手掛けている。

年齢も近く、うまくなじめると思ったし、たとえ半また、質の高い県産木材の提供や森林活性化への取年待っても是非うちに来てもらいたい人材だった」。

り組みなどが評価され、2021年５月に「新潟県経こうした会長の熱い思いは、Ｃ氏にも十分伝わっ済振興賞」を受賞したほか、11月には「にいがたている。「今の会社は、経営者がなんでもオープン県産木材大賞」を２年連続で受賞している。に打ち明けてくれるので風通しがよく、仕事がやり以上勤めてきた実績に加え、半年かけて整理をやり同社では、永年にわたって経理・総務部門を統括やすい。半年も待たせるのは心苦しかったし、自宅してきたベテラン社員が近く退職を控えていることからは少し遠かったが、そこまでして自分を評価しから、取引銀行を通じて第四北越キャリアブリッジてくれるなら期待に応えようと思った」－Ｃ氏は入に後任の管理職の紹介を依頼した。この時、坂詰一社を決めた理由をこのように語る。

年会長自ら数名の候補者と面接を行い、総務経理部長のＣ氏（48歳）を採用した。

「半年待っても欲しい人材」と出会えた「重要な人材の採用こそ取引銀行に相談」
すべき
同社はこれまで、事業を拡大する過程で多くの社Ｃ氏は県内で木材製品を扱う企業に20年以上勤員を中途採用してきた。そのほとんどは坂詰会長がめる経理のエキスパートであったが、その企業が事直接声を掛け、熱心にスカウトしてきたという。し業を停止することになり、転職を考えていたところ

かし、今回の採用はこれまでとは異なっている。「自へ今回の話がもたらされた。採用が内定した後、Ｃ分にはこの分野で適任者の心当たりがない。かと2022.3月

9いって、会社の資金繰りを任せる大事な金庫番であり、ハローワーク経由での求人には抵抗がある。その点取引銀行ならば、うちにふさわしい人材を紹介してくれると思い、支店長を通じて第四北越キャリアブリッジに相談した。重要な業務を任せる人材を探すうえで、銀行のネットワークや情報は大いに役立つ」と、坂詰会長は考えている。
＜民間仲介事業者のマッチングサービス＞▲

湖池屋とのコラボレーション商品

越銘醸株式会社（酒造業）
所 在 地：長岡市（栃尾）専門人材：‌①30代男性、大手インターネット関連企
業の元社員
業の元社員

②20代女性、大手外資系企

業務内容：‌① オンラインショップ構築・マーケティ
形

ング②自社ブランド価値向上

態：兼業・副業人材（業務委託）

徹底的に磨きこまれた米を原料に、甘みが少なく香りが穏やかで、食事と合わせることで初めて完成する“食中酒”として造られており、ミシュランガイドの名店などで提供されている。一方、湖池屋のポテトチップス「未完成」は、今回のために開発された特別商品で、魚介の旨味とオリーブオイルの風味が特徴である。Ｄ氏は今回のコラボレーションにあわ２名の兼業・副業人材を活用し「湖池屋のポテトチップスと日本酒」のコラボレーションを実現せて特設サイトの構築などを担当し、Ｅ氏は同社の創業1845年の老舗酒蔵である同社は、新型ウイしている。SNSでの情報発信などを除きほとんど広ルスの感染が拡大した2020年春以降、販売の大幅告を行っていないにもかかわらず、10月１日に予な落ち込みに見舞われた。この苦境の打開に取り組約受付を開始してから１ヵ月足らずで完売するなんだのが、小林幸久社長の娘婿で同年１月に入社しど、予想以上に反響は大きかった。

ブランドイメージを高めるためのアドバイスを担当たばかりの吉原雅史副社長である。
トチップスが好まれていることを知った吉原副社長

常勤雇用に比べ大幅なコストの節減が可能には、日本酒との組み合わせを思いつく。さっそく、「大手の湖池屋と組むには、こちらも経験やノウ日本で初めてポテトチップスの量産に成功した湖池ハウの豊富な人材を揃える必要がある。情報管理の屋へ自社の清酒を贈り、これを機に両社のコラボため公募時にはコラボレーションの件を伏せていたレーションがスタートした。にもかかわらず、驚くような経歴の持ち主が大勢手ある時、自社の杜氏のあいだで酒のつまみにポテその遂行にあたり、吉原副社長は２名の兼業・副業人材をRipariaが運営するマッチングサイト「と２人の人材とはそれぞれ業務委託契約を締結し、もるい」を利用して採用している。Ｄ氏（34歳）

常勤雇用に比べて大幅にコストを節減できた。「通は大手インターネット企業の元社員、Ｅ氏（28歳）

常では出会えないような人たちと、考えられないほは大手外資系企業やコンサルティング企業の元社員

どわずかな報酬で一緒に仕事ができた」と、吉原副で、ともに県外に在住している。

社長は短期プロジェクトにおける兼業・副業人材の同社の県外専用銘柄「山城屋 Special-class」は、10を挙げてくれた」と吉原副社長は語る。

2022.3月

活用効果を挙げる。

自主調査
専門人材受け入れの動き（県内）

外部人材との契約で重要なのは「応募者の人柄」と「文字で記録を残す」こと（2）専門人材の定着に向けた経営者の配慮

兼業・副業人材の多くは、居住地にとどまりなが候補者には経営者自らが自社の実情を率直に伝え、ら仕事を請け負う。同社でも、プロジェクトメンバーミスマッチの防止に努めている。また、シモダ産業

が実際に顔を合わせたのは初回のミーティングだけ

株式会社では、経営者が事前に社員への説明を丁寧で、あとはすべてオンラインで行っている。このたに行い、多くの社員の理解を得る努力をしている。

め、外部の人材と契約する際には、「応募者のスキ経営者によるこうした配慮が、専門人材の早期離職ルだけでなく人柄も重要な判断材料」と吉原副社長を防ぎ、定着につながっている。

シモダ産業株式会社、株式会社坂詰製材所とも、は考えている。また同社では、メンバーのあいだで記録を残しているほか、オンラインミーティングで（3）‌業 務範囲が明確で期間が限定的であれば、兼業・副業人材の活用も有効な選択肢のやり取りも文字に残すなど、さまざまな工夫を越銘醸株式会社は、大手とのコラボレーションに電話の代わりにチャットツール「Slack」を使って行っている。

際して、特設サイトの構築・ブランディングを外部の兼業・副業人材に任せている。業務範囲が明確で専門人材を活用するうえでのポイント

期間が限定されるようなケースでは、こうした即戦力の人材を活用することが、コスト面も含め有効な選択肢である。

以下では、本レポートで紹介した県内の事例を踏まえ、企業が専門人材を活用するうえでのポイントを整理した。

おわりに（1）‌プ ロ人材の採用に関しては取引銀行とのコミュニケーションが重要に独力で対応することは困難であり、専門人材に対シモダ産業株式会社、株式会社坂詰製材所とも、するニーズは今後もますます高まると予想される。

自社の重要な業務を任せる管理職について、取引銀取引銀行の持つネットワークや、兼業・副業など新行経由で第四北越キャリアブリッジへ紹介を依頼したな働き方に目を向ける人たちの力を借りながら、ている。２社に共通しているのは、取引銀行とのコこうした人材が県内企業に新たな活力をもたらすこミュニケーションが良好なことである。日ごろから取とを期待したい。

引銀行と課題の共有に努めることが、結果的に自社

経営資源に限りのある中小企業が、あらゆる課題（2022年２月

井辺、尾島）にマッチした人材と出会えるチャンスを広げている。

2022.3月

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