PPIHグループの価値創造戦略統括メッセージ

高い変化対応力を強みに35期連続増収営業増益を通過点とし2025年6月期営業利益ことから、営業利益は1,110億円（前期比5.5％増）、営業利益の直接貿易商品の拡大に伴う粗利率の改善などにより既存率も5.4％を予定しています。

店ベースで増益を図る一方、今後の事業規模拡大やオペレー事業別では、2024年6月期においても当期に大きく伸長しション改善を進めていくための先行投資を計画しています。

たディスカウント事業を中心に、国内リテール事業がグルー

2024年6月期は、カリフォルニアとグアムに新規出店を予定

プ業績をけん引すると考えています。

している他、2025年6月期以降の新店準備及び立ち上げに係

国内事業るコスト、カリフォルニアのセトラルキッチンやハワイの倉

ディスカウント事業は、既存店を軸に売上の強化を図るこ

庫拡充、各本部拠点の人財採用などの費用を見込んでいます。とで、増収増益を計画しています。免税売上の拡大に加え、客このように大きな投資が複数あることで一時的に営業利益が数獲得にも注力していきます。

前年を下回る見通しとなりますが、これらの投資は中長期を

特に免税売上については、入国規制が緩和された直後に急1,200億円の達成をめざす

拡大した免税品需要に対応して、2023年6月期後半には売上見据えた事業成長、営業利益拡大のために不可欠との認識から、積極的に実行していく方針です。

獲得に向けた免税対応レジの増設、決済環境の整備、人員配置や商品構成、店舗レイアウトの見直しなどを進め、結果として通期で383億円と急回復を果たすことができました。今後も取締役 兼 常務執行役員CSO
経営戦略本部長 兼 経営会議事務局長

客数や需要の変化に合わせて、適宜インフラ環境の見直しを継続することでさらなる免税売上の拡大を図り、2024年6月

森屋 秀樹

期はコロナ禍前のピークを上回る800億円超をめざします。
また、さらなる事業拡大を図り、新規出店についても前期実績の16店舗を上回る25店舗+αの出店を計画しています。

利益重視へのシフトを図る経営改革の成果が顕在化「稼ぐ力」の強化に確かな手応えた販管費の増額が続いていますが、当期においては、こうした外部環境の大きな変化の中でも営業利益率5％超を達成することができました。さらに2022年6月期から2期連続で売上以上の営業利益成長、総利益1,000億円以上の増加を実現し2023年6月期の連結業績は、営業利益が初の1,000億円超ており、これまで数年にわたり取り組んできた経営変革の成果え、営業利益率も2018年6月期以来となる5％超の回復を達として、着実に「稼ぐ力」がついていることを実感するとともに、成し、中長期経営計画「Visionary 2025/2030」の初年度と今後の成長に向け、確かな手応えを感じているところです。

して、まずは順調なスタートを切ることができたと考えています。
特に評価しているのは、粗利率が初めて通年で3 0％を超え、販管費の上昇を補って5％以上の営業利益率を実現させたことです。
従来の当社の収益構造の黄金比率とも言うべき「粗利率を35期連続増収営業増益をめざす

25％以上稼ぎ、販管費率を2 0％に抑え、結果、営業利益を5

2024年6月期は、これまで確認された業績拡大や「稼ぐ力」％以上達成する」というものから、2019年のユニー完全子会を踏まえ、成長投資や人財育成に対して注力しながらも営業社化以降は、ポートフォリオの拡大に伴い販管費率が20％か利益率5％超を維持し、35期連続増収営業増益を実現したい

ら上振れるとともに、営業利益率は5％を下回って推移すると考えています。という事態に直面します。

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2年後の営業利益1,200億円達成に向け国内25店舗＋α、海外12店舗の新規出店に加え、売上高で従来の収益モデルが成り立たない状況の中、課題の克服をは初の2兆円突破をめざすとともに、PB/OEM売上構成比のめざし、変化対応の方向性として打ち出したのが、売上至上拡大、プライシング精度の向上により粗利率30％以上の確保主義から利益重視への戦略転換です。以来、新たなビジネスを見込んでいます。さらに販管費については、北米におけるモデルの確立をめざし、生産性の改善、PB/OEM強化、在庫将来を見据えた成長投資、国内での人件費や水光熱費の上昇回転率の改善など各種施策により「稼ぐ力」の強化（＝収益体継続などにより絶対額は前期比増となるものの、コストコン質改善）に取り組んできました。

トロールによって販管費率は前期並みの水準を維持する計画

さらに昨今では仕入れコストの高騰とともに、家賃・光熱です。増収効果に加えて、仕入れコストの高騰や販管費の増費・一人当たりの人件費などコントロール不能なものも含め額という変化の中でもしっかりと「稼ぐ力」がついてきている

Pan Pacific International Holdings

PPIHならではの変化対応で社会に必要とされるビジョナリー・カンパニーへ
PPI Hとはどのような企業なのか──ひと言で言えば、「変化に対応して成長していく会社」ということになるかと思い

GMS事業については、収益力の強化が進んでいることを踏ます。当社グループは創業以来、あらゆる環境変化に対応し、まえて、今後は売上拡大に向けた販促強化を図ることで増収果敢な挑戦、自己変革によって一段と飛躍した姿を示してきま増益を見込んでいます。

した。1989年のドン・キホーテ1号店開店以来34期連続増収

これまで本部主導で行ってきた全店統一型の販促に代わり、営業増益という結果が、それを証明していると考えています。

新たに導入した業態別・顧客別の販促に取り組み、客数・売上

2022年 に ス タ ー ト し た 中 長 期 経 営 計 画「Visionaryの向上につなげるとともに、非食品（衣料品、住居関連品）を中2025/2030」では、2030年、さらにその先を見据え、「顧客心としたPB/OEMの強化、プライシング精度の向上などによ最優先主義を貫く企業」、「変化に対応し、果敢な挑戦を貫く企り、粗利率は35.1%と前期から0.7ポイントの向上をめざして業」、「常に成長し、大胆な目標を掲げ続ける企業」と定義するいます。

ビジョナリー・カンパニーをめざすと宣言し、数値目標としてアジア事業

は2025年6月期に営業利益1,200億円（営業利益率6.0％）、2017年のシンガポール出店以来、6年が経過しました。こ2 0 3 0年6月期に同2 , 00 0億円を掲げています。すでに営業れまで、一定の規模に拡大することを念頭に、6エリアに店舗利益1, 2 0 0億円は射程に捉えたと認識しており、従業員・役を拡大してきました。現在は、この拡大フェーズから新たな員一同、高いモチベーションと自信を持って本年度をスターフェーズに入ったという感触を持っています。

トしています。目標達成に向け邁進してまいりますので、引全体のポートフォリオにおけるアジア事業の位置づけを見き続きご支援・ご愛顧を賜りますようお願い申し上げます。

ると、全体への影響は現時点では限定的です。一方で、将来の成長の源泉となる重要な戦略も同時にアジアであると認識しています。そのため、ここでしっかりとビジネスモデルを再構築していくことが大切だと感じています。
当社の強みは言うまでもなく、権限委譲による個店主義です。アジアの展開は、一定規模に拡大することが非常に重要なポイントであったため、まだ個店主義が浸透しきれていないエリア、店舗などもあり、改善の余地があります。次のフェーズは、これまでの「改善」とは異なります。失敗も成功もどちらもあると思いますが、その失敗の許容と「果敢な挑戦」が最も大事です。規模が小さい今こそが、最も有効なタイミングであると考えています。
北米事業
北米事業では、商品利益率が高い惣菜の強化、PB/OEM

統合レポート2023

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