カウンセリング
事例４

商社の営業職志望からI T業界SEに方向転換

VRT/GATB×大学

こころとキャリアのカウンセリングオフィス結代表ゆう山本公子歳・女性）

持ち駒がなくなってモチベーションが落ちる

いたらできるかもと思えた。
「お客様の要た。ＳＥに興味はなかったが、話を聞いてだが、結果が出なかった。あとで思うと、分から発言して、積極的に動いたつもり社のグループディスカッションでは、自強して向上できるということだった。商ところ、海外で仕事ができそうだし、勉情報を結びつけて、課題を解決していく

商社営業に興味を持ったのは、考えてに変更したら、内定がとれるようになった。

面白いと思ったが、全く通らなかった。ＳＥ

商社は企業としての魅力があり、仕事が就職活動の振り返り

そ の 後、 Ａ さ ん は そ の Ｉ Ｔ 企 業 に 入社が決まる。

いく能力が求められている」と言われた。

理 系 の 人 と の 間 に 立 っ て、双 方 に 伝 え てン力。お客様の話を聴いて問題を見つけ、ているから。必要なのはコミュニケーショ

系 を 採 る の は、バ ラ ン ス の 良 い 人 を 求 め人が多い。会社から「 スキルがないのに文入社してから研修があるが、ＳＥは理系の内定の１社はＳＥだった。ＩＴの知識は

夏 に 来 た と き は、「 ２ 社 で 内 定 が とれ、本命の会社は最終の結果待ち」と報告がある。

で、できるのではないかと興味が湧いた。

動や塾講師の仕事でやっていることなの大事」と言われた。それは、自分がゼミ活ような仕事で、コミュニケーション能力が望を聴いて形にする、課題を解決していくの 説 明 会 に 出 た と こ ろ、Ｓ Ｅ の 募 集 だ っ――可能性を探るためＧＡＴＢを実施

十分に力のありそうなＡさんだが、選考が進んでいなかった。金融系には興味がなく、インテリアやファッションに興味があり、繊維関係にこだわっていた。繊維、生地・服地、紳士服まで、魅力があると思う商社を選んでは、営業職や総合職でエントリー した。
書類は通っても、一次面接がなかなか通らない。業界を広げ、一般職にも応募したがうまくいかない。
エン ト リ ー シ ー ト の 添 削 に も 来 室。
話 を 聴いて、テ ーマを ゼミ 中 心 か らア
ルバイトを入れたり、内 容 を整理して文 字 数を減らしたり、具 体 的エピソードを入れて自分らしさを表現するようにしてもらった。しかし、モチベーションが落ちている様子が見てとれたので、
可 能 性 を 探 る た め にＧＡＴＢ（ 厚 生 労働省編一般職業適性検査）を実施する。
結果は全体に優れており、認知機能は数理以外の評価段階はＡで、とりわけ言語能力が高かった。知覚機能、手腕や指先の器用さを含む運動機能とも、普通からやや良い範囲だった。その結果、適性職業群の照合では、自然科 学 系 の 専 門 職、 医 師 等 だ け が「Ｌ：基準を満たしていない」ほかは、すべての職業群に適性ありとなった。Ａさんは、幅広い職業に十分な可能性ありと出たことで、少し自信が持てたようで、活動範囲を広げたいと述べた。

ＩＴ業界のＳＥ職に出会う
食品業界で好きなブランドの関連会社

12

職業研究――2023 No.2

事例
大学商学部４回生 Ａさん （商社の営業を目指して者数などをアップさせる成果をあげた。て、実際に出席率、塾生のやる気、利用知の方法を改善するなど複数の提案をしるよう、出席ポイントやギフト制度、周て 要 因 を 分 析 し、 頑 張 る 気 持 ち に な れは、 ま ず 子 ど も た ち に ア ン ケ ー ト を と っションを上げるという課題があったとき講師の教育もしていた。塾生のモチベーいて、小学生から高校生まで教え、新人個別指導の学習塾でアルバイトをして改善することができることだと思う。

自 分の強みは課題 を発見し、計画 的にき方はしたくないため、一般職も考えている。

が、あまり体が丈夫ではないので無理な働

本 当は総 合 職として ばりばり働きたい

字で見えるのも魅力。

なお金を動かすことや仕事の達成感が数み出す仕事に面白みを感じたから。大きすることによって新しい価値や製品を生とお客様の間に立ち、相互に情報を提供商社の営業の仕事に就きたい。お客様

大学のキャリアセンターに来所したＡさんは、きちんと整った文字で相談票を記入。おだやかで控えめな印象だが、実は頑張り屋。最も厳しいゼミに所属し、学生が自主的に研究を進め、企業との共同研究で成果をあげた。また、プレゼンテーション大会ではチームをま と め、部 門 賞 を と っ た。部 活 は 会 計
学関係でサブリーダーをしていた。

21

アセスメント・ツール活用事例集
特集

対物志向

D 対情報志向７12345678

たくさんの情報を集めたいという気持ちが強いことを示す。

Ｄ２ 好奇心を満たす８12345678

世の中や社会のしくみに対して好奇心が旺盛で、知りたい気持ちが強いことを示す。

Ｄ３ 情報を活用する

６12345678

集めた情報をきちんと整理し、順序立てて管理し、有効に活用したい気持ちが強いことを示す。

Ｐ１ 自分を表現する

２1234567

8

人前できちんと意見を述べ、自己表現を行いたいという気持ちが強いことを示す。

Ｐ２ みんなと行動する

４12345678

一人で過ごすよりたくさんの人と一緒に行動したいという気持ちが強いことを示す。

Ｐ３ 人の役にたつ

７1

2345678

人の気持ちに敏感で、他人の援助をしたいという気持ちが強いことを示す。

Ｔ１ 物をつくる

５12345678

道具や機械を使うような物づくりを好む気持ちが強いことを示す。

8

自然の環境の中で動植物を観察したり、身体を動かすことを好む気持ちが強いことを示す。

P 対人志向○の数

Ｄ１ 情報を集める

T 対物志向

VRT 基礎的志向性のプロフィール

VRT 基礎的志向性の下位尺度のプロフィール

GATB 適性能プロフィール

興 味では「 Ａ 芸 術 的 」が 最 高で、繊維 関 係の業 界 を 選んだことや、趣 味が、
映 画 鑑 賞や料 理 、旅 行で、書 道 も 長 年習っていたことと関連しているようだ。
自信が「 Ｃ 慣習的」
「 Ｉ 研究的」「Ｓ社会的」であったことについて、Ａさんは、大学進学のとき、生活の心配がな け れ ば 日 本 史 を 学 ん で「 学 芸 員」になりたかった、でも、それでは就職できないだろうと、勉強がしっかりできて、就職に困らない商学部を選んだと堅実な考えを述べた。
就職後については次のように回答しており、人生に対する考え方も堅実で安定を求めていることが現れている。
組織の中で専門性を持って長く働きたい。自分の望むライフスタイルは、安定性

能 プⒸ

７０ロ フ ィ ー ル

評価段階

パーセンタイル順位

強いC
C

100
80 85 90
70

して不安のない生活、文化的な生活、よ手 腕〜

指 先〜

共 応〜

形 態〜

空 間〜

書 記
５０～

数 理
７５言 語
適１２０B

６０E

８５８０

７５D

９５９０C

９０

知 的
１０５＋１
２

１００＋１２

１００＋１０１１５＋１０１１０＋１０

１１０＋８１３０＋８１２５＋８１２５

解○の数だけ棒グラフを塗りつぶしましょう。

BC

CA
B
AA
評価段階

Ａ芸術的V

N

QS

PK

F

M

161

116

131

97

105

113

95

96

１４０

１４５

１３５６５５５

い上司に恵まれること。望む生活を実現
169124139107
115
123107108（加算評価段階） 141（ A ）（ A ）（ B ）（ A ）（ C ）（ B ）（ B ）（ C ）（ C ）＋８AG133
適性能得点

7654321７100100

説
基礎的志向性（DPT）

Ｔ２ 自然に親しむ

Ｓ社会的Ｅ企業的

60～１５０

するために働きたい。私生活を犠牲にしてまで仕事をしたいとは思わない。

Ａさんの良さを見いだした人事担当内定を得た会社では数回選考があり、毎回担当していた人事の女性がいた。実はその人がＡさんを強く推してくれた。Ａさんは控えめで淡々としてい る の で、“ 実 は ば り ば り 働 き た い”という熱意が伝わりにくい。数回会って、 観 察 し、 さ り げ な い 会 話 な ど から、Ａさんの聡明さ、秘めた熱意や頑張りといった良さを見いだしたのであろう。Ａさんと人事担当者は共通する特性があるかもしれない。
Ａさんに、「Ｓ Ｅ で 採 用 さ れ た が、いず れはリーダーとなり、異動もありうる。Ａさんは考える力、観察力、分析力、マネジメント力、成果をあげられる強みがある。人をサポートし、役に立ちたいと考えている。もし興味が持てるなら、将来、採用や研修を担当しマネジメントす るような人事や研修、労務分野にも向いているかもしれない」と伝えると、Ａさんは、「人事や労務などにも興味があります。いろいろと経験していきたい。まずはＳＥとして専門の勉強をして、働いていきたい」と明るく語った。
自 信 の 強 い「 Ｃ 慣 習 的」
「 Ｉ 研究的」、そ し て「 Ｓ 社 会 的」と い う 特 性や、強み、良さを活かして、「 人の役に立ちたい」という思いを実現できそうな仕事に就くことになったＡさん。今後、熱 意 と 堅 実 な 働 き 方 で、粘 り 強 く
希望のキャリアを築 いていってほしい

職業研究――2023 No.2（「 職業研究」２０１６№１より）と願っている。

※事例は、本人が特定できない程度に変更を加えています。

13周 り で 商 社 に 採 用 さ れ た 人 は、 積 極 的 に

対人志向

T5050

興味自信
858550人に関わっており、自分とは違っていた。

P5050

基礎的志向性
弱い

標準得点
基礎的志向性8585403020100

ＶＲＴのプロフィールから

100

Ａさんは冷静に話をするタイプで、論理的、緻密であるが、感情を直接表に出すようなことはあまりないので、与える印象が薄くなるのかもしれない。
「Ｐ 対人志向」全体は低いが、下位尺
度「 人 の 役 に た つ」は ７ 点 と 非 常 に 高かった。人に関 心 を 持 ち 役 立ち たいと思っているが、あまり自己表現せず、人と距離をとっているようだ。Ａさんは、「私は社交的ではないので、親しい友人が少なく自分のエリアを守っている」と言う。
データを併せてみると、Ａさんの「人の役にたつ」は、「Ｓ 社会的」社交的で親しく接する、奉仕する「 役立ち方」よりは、「Ｅ 企業的」指導者として接する、説得するような「役立ち方」に近いようだ。
「Ｉ 研究的」も高いので、人をよく観察し、分析し、解決方法を考え上手に指導できそうだ。それが対人スキルの自信の高さにつながっているようである。

対情報志向

983089D100

Ｒ現実的

85 10050０50

Ｃ慣習的 100 85

Ｉ研究的

Ａ 検 査（ 興 味）は 強 弱 が は っ き り して
「Ａ 芸術的」「Ｅ 企業的」「Ｃ 慣習的」
「 Ｉ 研究的」が強く、「 Ｒ 現実的」「Ｓ社会的」が弱かった。しかしＣ検査（自信）では、強いところは「 Ｃ 慣習的」「 Ｉ研究的」「 Ｓ 社会的」となった。
「 Ｓ 社会的」は自信と興味の差が大きく、Ａさんも「 人間力に自信がある」という。自信の高さは、塾での教える経験、ゼミ経験の積み重ねなどに裏付けられているようである。
Ａ さ ん は「『 Ｓ 社 会 的』と『 Ｐ 対 人志向』がこんなに低い、そういうとこ
ろ が 商 社 が 求 め る 人 材 と 違 っ た か な、
私は自分から人に向かってどんどんい
く ほ う で は な い」と 自 己 分 析 を し た。

VRT 結果プロフィール