会社概要
社名

有限会社野火止製作所

創立（西暦）１９６０年８月８日

所在地〒３５２-００１１

資本金３０００万円

事業内容

金属製品加工業

埼玉県新座市野火止３－２－４８

主力製品

従業員数

３９名

作成前の課題認識○金属、樹脂の切削、曲げ、溶接、仕上げ、組立等の精密板金加工〇看板・サイン・内装関連製品の製作・施工
曲げ溶接によるサイコロアート

・レーザーを主とする工作機械で金属・樹脂の切削から仕上げまでの精密板金加工で永年に亘り実績をあげてきたが、オンリーワンといえる製品、技術がなかった。
・受注の大部分は下請けで、独自の自社製品の開発・販売に力を注ぐ必要性を常々感じていた。
・成長期待のある海外市場で通用する新製品を外部資源資源を活用して開発するべきとの課題認識があった。

作成の成果・今後の活用

アクリルチャンネル文字
金属切り文字・当社の将来構想をトップだけでなく、幹部社員も加わって経営デザインシートを作成したことは有意義だった。
・「これまで」から「これから」を構想をする中で、必要資源、知財、提供すべき価値を明確にした上でビジネスモデルを策定するプロセスは論理的思考の養成に役立った。
・全従業員対象の説明会を開催すると共に時代の変化に対応して将来構想も柔軟にブラッシュアップしていきたい。

経営デザインシート（全社用）

有限会社野火止製作所

自社の目的・特徴

経営方針

・お客様から「ありがとう！頼りにしているよ！」という声を常にいただき、広く社会貢献することを会社の存在理由としている。
・経営理念：感謝信頼経営・感動品質経営・人財尊重経営
・特徴：金属・樹脂の切削から仕上げまで一気通貫の精密板金加工業で少量多品種・短納期・適正価格で高品質の加工製品を提供。
・事業概要：レーザーを主とする工作機械設備で精密板金加工と看板・サイン・内装関連部品の製造、施工を行う。

資源

ビジネスモデル内部資源・営業＋技術力による提案
・高精度の３Dデータを作成する技術者
・ﾁｰﾑﾜｰｸの良さ
・見積り精度を高める社員
・対応力のある製造設備
・
知財・過去作成の３Dデータ
・ﾚｰｻﾞｰの経験データ

自社の強み

外部調達資源（誰から）・LED装着、塗装・顧客との信頼関係

知財

高品位の塗装技術

事業ポートフォリオ
各事業の役割・相互関係等
資源をどのように用いて価値を生み出してきたか・ﾚｰｻﾞｰを主とする工作機械で精密板金加工の下請け事業
・看板・サイン・案内表示板等、建設関連製品の製作・加工・施工事業
・蓄積された３Dデータを活用したｽﾋﾟｰ
ﾃﾞｨ且つ的確な対応で顧客の信頼確保
・経験に裏打ちされたﾚｰｻﾞｰ操作で高品質を実現し、他社と差別化
誰と組んで・塗装等、外部加工業者
提供先へのアクセス法
・電話、メール、直接訪問
自社の強み
・様々な要求への対応力の良さ
・３D-CAD推進体制＋要素
・建造物の老朽化対策
・新規建設物件の安定的供給
・半導体機器メーカーの復活

価値

資源

ビジネスモデル

提供してきた価値

内部資源
これまでのものに加え、・設計、デザインの専門家
・Ipad等IT機器の積極的活用
・施工管理部隊の拡充
・グローバル人材の調達、育成
・ITﾋﾞｼﾞﾈｽ人材の育成
・製造ﾉｳﾊｳ、営業ﾈｯﾄﾜｰｸを持つ
シニア人材事業ポートフォリオ
各事業の役割・相互関係等

提供先（誰に）・看板・サイン発注者
・精密板金加工依頼企業
何を・要求に応えられる短納期・価格以上の出来栄え
・柔軟な変化対応力

提供先から得てきたもの
・相互の信頼関係

知財の果たしてきた役割
・当社の強み、ノウハウとして蓄積

全社課題（弱み）

これまでの外部環境

・自社開発の付加価値製品がない
・生産管理が未整備で低生産性・オンリーワンの技術がない－要素
・外部委託先の廃業増加
・既存顧客からの値引き圧力
・競合他社との価格競争熾烈化

・他社ができない高難度の製造加工及び蓄積技術で高付加価値戦略商品を開発し、高収益企業に脱皮する。
・実績あるシニア人材の活用で有力顧客の新規開拓、稼働率向上と営業ノウハウ及び製造技術の継承を目指す。
・DXを駆使したｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝ＆ﾈｯﾄﾜｰｸ強化により生産管理の仕組みを構築することで大幅に生産性向上を図る。
・5年以内に中国、東南アジア、インド進出の足掛かりになる製品の開発と拡販策の具現化を目指す。
・建設関連需要としての案内表示板、サインの製造・施工で首都圏NO.1の高評価を得られるブランドを創る。

知財・多能工を支える工程管理の自社の強み仕組み
・自動見積りシステム
外部調達資源（誰から）青山塗装→高品位塗装技術

知財・当社独自の生産管理の仕組み

・新規契約の一級建築士活用により設計を含む建築物件受注のための提案
ﾚﾍﾞﾙを上げ、板金加工技術も活用した高付加価値事業に脱皮・板金加工の生産管理体制再構築により収益力強化・ﾆｯﾁﾄｯﾌﾟを目指す極小ﾁｬﾝﾈﾙの製作ｼｽﾃ
ﾑを構築し､ﾌﾞﾗﾝﾄﾞ化
・高品位塗装、樹脂メッキ事業に進出
・社内で蓄積した３D-CAD技術を活用した３D-CAD請負ｻｰﾋﾞｽ事業開始
・ﾈｯﾄ受注拡大に向けた人材の確保と活用による自社開発商品の拡販・設計からの自社製品開発（浸水ガード等）
・外国人雇用からの海外ビジネスの展開(海外工場など)

価値提供する価値提供先（どんな相手に）・既存、新規の内外装関連工事物件の発注者
・精密板金加工依頼業者
何を・発注者の要求に応えて設計～仕上げ（含む塗装）までワンストップで受注できる信頼性
・将来ある若手社員の成長を見せることでの安心感
・３D-CADによる提案の迅速性、正確性、利便性の提供

提供先から得るもの
・相互信頼の醸成
・リピート発注の増加
・次なる対応課題、ニーズ

自社の強み
・ｼﾆｱ人材の営業力、製造技能
・３D-CADの技術レベルの高さ
・建設需要への対応力の優位性

知財の果たす役割「これから」の姿への移行のための戦略
これからの外部環境

これまで

＋要素
・首都圏・関西圏では建設需要増加
・新型コロナ収束で各種投資物件が復活、急増
・輸出依存型産業の勢いが増し、機械関連部品の発注が増加
・医療、福祉、介護事業関連の新規需要が急増の可能性
・IOT、５G、ロボット、自動化など最先端技術が普及拡大－要素・チャンネル文字需要一巡で熾烈な価格競争
・発注業者からの短納期、値引き要請が一層強まる移行のための課題
・現在活躍中のシニア人材の製造技術、営業ノウハウの継承
・極小ﾁｬﾝﾈﾙ文字製造のための新技術開発
・ITﾋﾞｼﾞﾈｽを軌道に乗せる力量ある人材の発掘、育成
・増加する物件に対応できる営業、製造、施工の連係プレイと労働環境整備
・適正な利益を捻出できる受注活動の定着と見積り算出システムの精度向上必要な資源解決策

・極小ﾁｬﾝﾈﾙ文字を製作できる技術
・屋外でも完全防水可能なLEDサインを製作、施工できる人材、技術
・３D-CAD請負サービスを軌道に乗せることができるIT人財・本業の経営体質を更に強固にするため、受注見積りシステムの精度向上と生産管理システムを軌道に乗せる。
・設計からデザイン、製作、塗装を含む仕上げに至るまで内製化し、従来以上に付加価値の高い物件受注体制を作る。
・３D-CAD請負サービスの事業計画を担当と共に策定する。
・ニッチトップを目指せる新規開発製品の１つとして極小ﾁｬﾝﾈﾙ文字の試作開発に着手する。
・ネットビジネス注力のため社内スタッフを育成強化する。

知財・高品位塗装ができる人材、技術の内製化
・ﾈｯﾄﾋﾞｼﾞﾈｽに精通した人材、ﾉｳﾊｳこれから経営デザインシート 板金(精密板金、看板・ｻｲﾝ、建築金物、ﾚｰｻﾞｰ) 有限会社野火止製作所
事業概要

経営方針との関係

・工作機械設備での精密板金、看板・ｻｲﾝ、建築金物の製作、施工(一部のみ)

精密板金加工業で少量多品種・短納期・適正価格で高品質の加工製品を提供してきた。

事業概要
・3ＤCADを活用としたビジネスモデル
・設計から完成品、設置まで出来る制作スタイル

経営方針との関係
自社が得意とする３D-CAD技術と板金加工技術を最大限活用した他社ができない高付加価値の製品を提供する。

資源

ビジネスモデル

価値

資源

ビジネスモデル内部資源
・3D,2Dによる板金展開(技術者含む)
・試作,単品,多品種少量の納期対応
・各工程の先人から引き継ぐ技術

資源をどのように用いて価値を生み出してきたか・技術者指導による人材育成
・各実績ﾃﾞｰﾀ活用しての効率化
・客先の要望に応える為の社内コミュニケーション(連携)

提供してきた価値
提供先（誰に）・各種機械装置メーカー
・看板・ｻｲﾝ・建築金物発注業者
・同業他社(材料屋、板金屋)

内部資源
これまでのものに加え、・設計、解析、組立(電気、制御、設置)の人材・工程管理のﾃﾞｼﾞﾀﾙ化(ｽﾏﾎ、ﾀﾌﾞﾚｯﾄの活用)

資源をどのように用いて価値を生み出すか
３Dデータを提供、または３Dデータを活用しビジュアル＆スピーディな設計～
設置までの手順を効率的に進め製造されたハイクオリティの完成品装置の提供

・3ＤCADを操作出来る人員を増やす(技術レベルの底上げも重要）※全体の技術が上がれば増台も必要
・女性や外国人(実習生含め)雇用の活用
・外注に出していた物の一部内製化(塗装、旋盤、フライス盤、LED等)（顧客A）
・同業者からの3D展開、図面作成サー
ビスを提供

知財
・過去の製作データ(ﾍﾞﾝﾀﾞｰ・ﾚｰ
ｻﾞｰ)
・製作図面・CADﾃﾞｰﾀ(3D.2D)
・社内ネットワーク(ソフト)

誰と組んで・各専門業者(材料、処理、加工)
提供先へのアクセス法
・取引先からの紹介
・各種ﾋﾞｼﾞﾈｽﾏｯﾁﾝｸﾞ、展示会

外部調達資源（誰から）・大型製品の制作業者
・各処理業者(塗装,ﾒｯｷ,ｱﾙﾏｲﾄ)
・量産品の製作会社

提供先から得てきたもの
・信頼関係
・要望に対応してきた実績・自信
・図面の読解力
・実際に設置、稼働されてる製品を見た時の感動

これまでの外部環境＋要素
・補助金制度を利用しての設備関連の需要
・ﾀｯﾁﾊﾟﾈﾙ(ICｶｰﾄﾞ)等ﾃﾞｼﾞﾀﾙ化への需要
・ｽｨｰﾂ(お菓子)ﾌﾞｰﾑによる食品関連会社の安定
・都市開発(ｵﾘﾊﾟﾗ関連含む)による建築関連の増加－要素・他社との価格競争
・ﾒｰｶｰは基本決まった外注先にしか出さない為新規参入が難しい
・材料業者始めとする同業他社等発注側の内製化が加速
・客先が求める品質に二次処理(塗装等)が届いていない

市場状況
・都市開発が進む中建築関連はしばらくは安定のしている・自動車関連は電気化、ﾊｲﾌﾞﾘｯﾄ化の影響で板金部品(金属加工)の使用率が減少
・量産品は海外(東南ｱｼﾞｱ)制作か国内では地方(東北)に集中している

これまで何を・納期も含めた柔軟な対応
・安心・安全な製品
・コスト削減、納期対応する為に設計,制作の提案営業

知財・不良品を少なくする３DCAD設計技術・人材育成のマニュアル
・工程進捗が見えるようになる生産管理ｼｽﾃﾑ
・利益が見えるようにする見積りｼｽﾃﾑと生産管理ｼｽﾃﾑ（顧客B）
・3Dﾓﾃﾞﾙを見せながらの看板・ｻｲﾝ、建築金物発注業者との提案営業、打合せ
・部品(単体)での注文から設計～完成品までの受注・合意した３Dデータに基づいた製造完成品（立体）をイメージできる状態
で、効率的に発注できる・設計・解析・組立(電気,制御)が出来ない
・大型、重量品の社内制作が出来ない
・量産が不得意の為見積りが決まらず繋がらない・製品にﾌﾞﾗﾝﾄﾞ力が無い(各部門の高度な技術)
・基本部品(単体品)制作での対応しか出来ない・生産管理、品質管理の未整備・多能工が進んでない－要素
・金属製品から非金属製品への移行
・ﾃﾞｼﾞﾀﾙ化により金物(個体)製品での看板,ｻｲﾝが減少して行く・溶接ﾚｽ化が進んで行く(自動車関連は接着剤が多い)溶接でもﾛﾎﾞｯﾄ溶接(ﾚｰｻﾞｰ等)が進んで行く
・板金工場自体の自動化が進んで行く(価格崩壊の可能性も)移行のための課題

・設計、解析部門の設置(人材、ソフト)・組立部門(電気、制御、設置)の設置
・生産管理、品質管理部門を軌道に乗せる
・人材育成(外国人実習生含む)
・

何を製品の正確性・速さの向上

提供先から得るもの
・信頼向上による新発注、ﾘﾋﾟｰﾄ発注
・取引先からの新規顧客紹介
・達成感からの自信、技術向上

事業課題（弱み）

これからの外部環境
市場予測
・同業者の廃業が急速に進んで行く
・現行、既存の対応内容、顧客では今後大きな受注拡大は難しい
・高度な技術を必要とする製品は残りやすい(対応出来る技術)
・一気通貫(アッセンブリ)で対応出来る会社に仕事が集まる

提供する価値提供先（どんな相手に）（顧客A）ﾃﾞｼﾞﾀﾙ化、IT化に遅れを取っている同業者（顧客B）一気通貫(ｱｯｾﾝﾌﾞﾘ)で発注
したい、捜している発注業者
・安心・安全の製品

どんな相手と組んで・高度な技術、ｵﾝﾘｰﾜﾝ商品を持っている
他社と・東南アジアの人材・職業訓練校と(人材確保の為に繋がりを持つ)「これから」の姿への移行のための戦略＋要素
・コロナ渦の収束で設備、建築関連の急増
・高齢者社会への医療,福祉,介護関連ビジネスの急増
・AI、ﾛﾎﾞｯﾄ、自動化ビジネスによる新規需要
・個人、少数、設備遅れ等の同業者の廃業

価値

必要な資源解決策

・高度な技術、難加工品にも対応出来る技術
・ﾁｬﾚﾝｼﾞ精神で前向きに考え、行動出来る人材
・客先のニーズ、市場の動きに対する設備導入(ハード、ソフト)・各部署(エリア)でしっかり管理出来る人材(管理者育成)
・塗装を始めとする外注加工の内製化

・３D-CAD請負サービスの事業計画を担当と共に策定する。
・戦略商品開発プロジェクトの発足
・不良、ﾑﾗ、ﾑﾀﾞの削減のために既存ソフトで生産管理を軌道に乗せる
・従業員に対する実習、研修制度(勉強会)を会社として取入れ、多能工の育成
・３D-CADと連携する設計、解析ソフトの導入、それを操作出来る技術者を採用
・制作品の写真、データ、不具合通知等を保存し履歴を活用できるように品質管理のしくみを構築
・３D-CADデータから見積もりを算出する見積もりシステムの開発
・ﾍﾟｰﾊﾟｰﾚｽ化と打合せ減による時間短縮
・従業員同士のコミュニケーション力を高める為、仕事以外での交流の場を設ける(レクレーション、親睦会等※従業員主催が望ましい)

これから経営デザインシート （チャンネル文字）

有限会社野火止製作所

事業概要

経営方針との関係

事業概要

経営方針との関係

・レーザー、チャンネルマスター、ルーター等を活用したチャンネル文字の製作※塗装、LEDは協力会社

・サインの製造で首都圏No.1の高評価を得られるブランドを創る・『野火止製作所』としてのブランド価値を付加したチャンネル文字の製作・他社ができない高付加価値製品を自社開発し、高収益企業に脱皮する

資源

ビジネスモデル内部資源①：レーザー②：チャンネルマスター③：ルーター④：①②③を取り扱う技術者

資源をどのように用いて価値を生み出してきたか・短納期、低価格の実現
・他のチャンネル製作会社がNGを出すチャンネル製作へのトライ

何を・協力会社と連携し、短納期、低価格でのチャンネ
ル製作

提供先へのアクセス法
・既存顧客
・各種ビジネスマッチング

外部調達資源（誰から）・塗装、チャンネル製作、LED組込の協力会社

提供先から得てきたもの
・チャンネル製作の経験

知財の果たしてきた役割

特許製品

－要素

・高品質や独自技術、保証等を備えた会社の増加

ビジネスモデル

価値

内部資源
これまでのものに加え、・塗装技術
・最先端のLEDに対する知識技能
・アクリル切削および磨きの精度向上
・②③技術者の増員（多能工含む）

資源をどのように用いて価値を生み出すか・樹脂切削や仕上げ（塗装やメッキ）の種類、屋外仕様等を加味したチャンネル
・メンテナンス性を考慮したチャンネル
・新技術やニーズを捉え、新しい発想を実現したチャンネル提供する価値提供先（どんな相手に）・既存、新規の看板業者

知財・野火止製作所としてのブランド力・短納期、低価格でチャンネル製作する仕組み

事業課題（弱み）

市場状況
・東南アジア等の海外生産における低価格

これ
まで資源

外部調達資源（誰から）・メッキ技術

これまでの外部環境＋要素
・観光が新しい基幹産業と位置付けられ、『誰が見てもわかる』というコンセプトのピクトグラムの増加提供してきた価値
提供先（誰に）・主に看板業者

誰と組んで・塗装、チャンネル製作、LED組込の協力会社

知財・チャンネル製作のノウ
ハウ

知財

価値

・仕上げ（塗装）やLEDが協力会社頼み
・②③の技術者が各1名のみ・新商品の開発やステップアップする為のノ
ウハウの欠如

知財

どんな相手と組んで・LEDおよびメッキ業者

提供先へのアクセス法
・各種ビジネスマッチング
・HP等での情報発信

知財の果たす役割・野火止製作所の知名度アップ「これから」の姿への移行のための戦略
これからの外部環境＋要素
・政府における観光立国実現に向けた取り組みの推進－要素・ウィルスや災害等による社会への影響
ex. Covid-19⇒飲食店への打撃

市場予測
・製品開発のスピード、価格、デリバリーにおける東南アジアの優位性が更に高まる

必要な資源
・調色および塗装の技術
・市場調査・研究および斬新なアイデアを生む人材移行のための課題
・既存のチャンネル製作に加え、新しいチャンネル製作へ取り組む体制の整備
・先端技術のチャンネルに対する技術ノウハウの蓄積

知財

何を・見た目が美しい事に加え、メンテナンス性も考慮し、看板としてつけたくなるチャンネルの提供
・世に出ていない発想のチャンネルの提供

解決策
・調色および塗装の技術に卓越した人材からのレクチャー⇒現在進行中・既存の製作ラインとは別に、新製品の開発に取り組む人材の確保およびチームの発足
・LEDおよびメッキ業者との連携・ノウハウが十分でない分野への取り組みおよびトライアル＆エラーの後、これまでにないチャンネルを製作
・製作ノウハウをマニュアル化し、属人化せずに複数の人材が製作できるよう標準化

提供先から得るもの
・チャンネル製作の機会
・リピート発注の増加
・次なる対応課題、ニーズ

これから

経営デザインシート （一級建築士活用 事業用）有限会社野火止製作所
事業概要

・お客様から「ありがとう！頼りにしているよ！」という声を常にいただき、広く社会貢献することを会社の存在理由としている。
・経営理念：感謝信頼経営・感動品質経営・人財尊重経営
・特徴：金属・樹脂の切削から仕上げまで一気通貫の精密板金加工業で少量多品種・短納期・適正価格で高品質の加工製品を提供。
・事業概要：レーザーを主とする工作機械設備で精密板金加工と看板・サイン・内装関連部品の製造、施工を行う。

資源

ビジネスモデル価値

内部資源
・営業＋技術力による提案
・高精度の３Dデータを作成する技術者
・ﾁｰﾑﾜｰｸの良さ
・見積り精度を高める社員
・対応力のある製造設備

資源をどのように用いて価値を生み出してきたか
・短納期実現のための部を超えた全員応援体制
・蓄積された３Dデータを活用したｽﾋﾟｰﾃﾞｨな分析提案
・経験に裏打ちされたﾚｰｻﾞｰ操作で高品質実現
誰と組んで・塗装等、外部加工業者
提供先へのアクセス法
・電話、メール、直接訪問提供してきた価値

知財・過去作成の３Dデータ
・ﾚｰｻﾞｰの経験データ
外部調達資源（誰から）・LED装着、塗装・顧客との信頼関係
知財

高品位の塗装技術

知財の果たしてきた役割
・当社の強み、ノウハウとして蓄積

これまでの外部環境＋要素
・建造物の老朽化対策
・新規建設物件の安定的供給
・半導体機器メーカーの復活

提供先（誰に）・看板・サイン発注者
・精密板金加工依頼企業
何を・要求に応えられる短納期・価格以上の出来栄え
・柔軟な変化対応力

提供先から得てきたもの
・相互の信頼関係

・内外装分野における新規契約の一級建築士活用による設計を含む案件受注のための提案→設計→製造→施工の一気通貫事業（デザイン建材）

・実績あるシニア人材の活用で有力顧客の新規開拓、稼働率向上と営業ノウハウ及び製造技術の継承を目指す。
・建設関連需要としての案内表示板、サインの製造・施工で首都圏NO.1の高評価を得られるブランドを創る。

ビジネスモデル価値

内部資源

資源をどのように用いて価値を生み出すか製造を加味した確かな設計に基づき短納期を実現する
提案型ワンストップ建築関連製品の提供・設計段階で製品製作の指定業者として組み入れ・必要な建築関連製品の提案
・仕様変更に対する迅速・丁寧な対応
・設計図（デザイン、イメージ、パース）の提供
・自社製作の製品の提供

提供する価値・新たに迎えた一級建築士の外部ネットワーク
・前職での実績豊富なシニアディレクターによる営業・製作事例カタログ（F社と共同制作）

知財・設計分野における知識、コネクション
・

外部調達資源（誰から）・一級建築士のコネクションのある設計事務所
・特殊仕上げステンレス材（新光ステンレス研磨）

・自社開発の付加価値製品がない
・生産管理の未整備で低生産性・オンリーワンの技術がない

経営方針との関係

資源

事業課題（弱み）－要素
・外部委託先の廃業増加
・既存顧客からの値引き圧力
・競合他社との価格競争し烈化

市場状況
・新型コロナ禍、建設関連需要は比較的堅調
・自動車関連、半導体機器関連の部品、組立品需要も復調の兆し

これ
まで

事業概要

経営方針との関係

知財・設計段階での製品の提案

これからの外部環境－要素
・不況による建設計画のとん挫/停滞・

市場予測
・建設投資費が2019年→2021年に1割弱減少

必要な資源・設計に精通した人材
・施主に飛び込み営業移行のための課題
・現在活躍中のシニア人材の製造技術、営業ノウハウの継承・増加する物件に対応できる営業、製造、施工の連係プレイと労働環境整備
・適正な利益を捻出できる受注活動の定着と見積り算出システムの精度向上

知財・

何を・一括発注による信頼感、利便性
・スピード感（短納期の実現）
・コストメリット（中抜きによるコスト削減）

どんな相手と組んで・一級建築士のコネクションのある設計事務所
知財の果たす役割
提供先へのアクセス法
・設計の仕事の受注（新規分野）による、製作の・前職での実績豊富なシニ
仕事の拡大
アディレクターによる営業（山本さん、伊藤清さん）「これから」の姿への移行のための戦略＋要素
・競合他社の倒産

提供先（どんな相手に）
・施主
・ゼネコン

解決策
・本業の経営体質を強化するため、受注見積システムと生産管理システムを早期に軌道に乗せる。
・設計からデザイン、製作、塗装を含む仕上げに至るまで内製化し、従来以上に付加価値の高い物件受注体制を作る。
・設計に精通した人材および施主に飛び込み営業する担当者の採用提供先から得るもの
・設計の仕事（新規分野）
・製作の仕事（既存分野）

これから経営デザインシート （水殺菌装置事業用）有限会社野火止製作所
事業概要

経営方針との関係

事業概要

経営方針との関係

・当社が代理店になっているY社の主力製品である超磁場活水器「コスモス」の拡販及び関連技術を活用した新商品の開発

・他社ができないオンリー1の高付加価値製品を開発
・中国、東南アジア、インド等の国々に進出できる商材開発

・・銀イオンを活用した生活水の殺菌装置を新規開発し、商社を通じてバングラデシュでテストマーケティングする。
・高性能の殺菌装置を低価格で製造販売する。

・他社ができない高付加価値製品を自社開発し、高収益企業に脱皮する。

資源

ビジネスモデル

価値

資源

ビジネスモデル価値

内部資源
・当社の取引ネットワーク
・他社製品に対して価格競争力のある高機能製品の調達力

資源をどのように用いて価値を生み出してきたか
・給排水管の老朽化対策として高機能、低コスト、短納期を約束できる製品提案

提供してきた価値

内部資源
これまでのものに加え、・板金加工技術
・グローバル人材の調達・育成
・電気配線等の知識技能

資源をどのように用いて価値を生み出すか・銀イオン水殺菌装置の製造及びバングラデシュでの販売（商社を通して）（製品の特長）
レジオネラ菌、サルモネラ菌、緑膿菌、大腸菌、黄色ブドウ球菌を９５％除去提供する価値

誰と組んで・Y社とI氏

知財・活水器の各種実証データ
・他製品との比較優位性を示す根拠
・イプロスで製品の特徴を紹介

提供先へのアクセス法
・ビジネス交流展示会
・各種ビジネスマッチング

外部調達資源（誰から）・Y社、I氏
知財

知財の果たしてきた役割
・ITでの検索件数増加
・プレゼンに対する高い関心度

特許製品

これまでの外部環境＋要素
・給排水管の老朽化対策ニーズの増加
・機能が保証され、低価格の同種製品を求めるニーズが増加－要素

・主力顧客であるJR東日本からの発注減少
・浄水器、整水器、ペットボトル水等、競合製品が多く、競争が激化

市場状況
・B to Cだと他製品との差別化がしにくく埋没する。
・B to Bに特化してマーケティングしたほうが可能性が広がりそう。

これまで提供先（誰に）・鉄道会社の主要駅のトイ
レ、駅ビル
・病院、飲食店、マンション、一般家庭
何を・給排水管の錆、汚れ、ぬめり、臭い等不快の除去

提供先から得てきたもの
・リピート発注の増加
・相互信頼の醸成

事業課題（弱み）
・本業とのシナジーがないため組織として拡販できる体制ができていない。
・当社で製造販売していないためノウハウの内部蓄積ができない。
・有力見込客へのアプローチが弱い。

知財・多能工を支える工程管理の仕組み
・低コスト、短納期で製造する仕組み

外部調達資源（誰から）・I氏から銀イオン水殺菌装置の商品化支援

どんな相手と組んで・バングラデシュと交流のある商社と連携
提供先へのアクセス法
・各種ビジネスマッチング
・HP等での情報発信
・都市銀行から現地事情収集
・ジェトロ等で情報収集知財の果たす役割

これからの外部環境－要素
・製品開発のスピード、価格、デリバリーにおける中国の優位性が更に高まる。

市場予測
・バングラデシュ、ミャンマー等、発展途上国でのマーケティングの成功がカギ移行のための課題
・水事情の悪い成長力のある国で通用する戦略商品の開発、製造。
・自社で戦略商品を開発、製造できる体制の整備。
・東南アジア等でのビジネス展開に精通した相手先とのコラボ。
・海外ビジネスを早期に軌道に乗せるための事業計画策定。

必要な資源解決策

・新製品開発の技術者であるI氏との連携
・バングラデシュのマーケット事情に詳しい商社との連携
・社内で自社製造できる人材の育成と体制整備

・社長直轄プロジェクトを発足し、事業計画を策定。
・先ず自社で試作品を製造し、性能試験で有効性確認。
・バングラデシュでのビジネスを依頼する商社と契約条件の確認とリスク対応策の検討。
・銀イオン水殺菌装置の特許取得に向けた共同出願の可否確認。
・商社を通じて得た現地事情に基づくマーケティング戦略の見直し、修正。
・事業全体を支える財務戦略策定と金融機関との調整。

知財・銀イオン水殺菌装置の特許取得

何を・バングラデシュの人々が安心に生活できる（衛生を保つ）

提供先から得るもの
・相互信頼の醸成
・リピート発注の増加
・次なる対応課題、ニーズ

知財・当社独自の生産管理の仕組み
・銀イオン水殺菌装置の特許取得「これから」の姿への移行のための戦略＋要素
・成長力のある中国、東南アジア、インド等の国々における安心安全な暮らしを求めるニーズの増加。
・日本製品に対する信頼性は更に高まる傾向が強い。

提供先（どんな相手に）・病院、学校、保育所、福祉介護施設、食品関連施設など↓
バングラデシュで安全衛生上問題なく生活したい人々

これから