第5号

業界にとって黒船よりも学校教育問題！

ない状態で学校体育から手を引こうとしているようであります。
ヨーロッパのフランス、ドイツ、スイスでも週5時限の体育の時間を持っていると聞きました。
子供を、スイスへ留学させている親は、スイスで報告者

理事長

辻本昌孝

私は業界にとって 海外からやってくる「ザ スポは社会人に、頭脳より体力を求めているようだねと、言っておりました。

ーツ オーソリティー」、「フットロッカー」や「アス

イギリスではメージャー首相の時、サッカーのワリート フット」よりも、文部省が考えている、週休ールドカップに出場権を獲得できなかった時、メー2日制に伴う、体育の時間カットの方が恐いと思い

ジャー首相は大変悔やみ、スポーツの衰退は国家のます。

衰退につながるとして、小中高の各学校にスポーツ

私達は大型量販店のパワーに押されて、店売りがを特定して活性化するように義務付けしたそうです。

弱体化していて、そのマイナスを小、中、高校への行政は時として、グローバルスタンダードの掛け外商でカバーしているのが実状であると思います。

声で持って、アメリカンスタンダードを押し付けよ

その頼りにしている学校体育の時間が、音楽、図うとするきらいがありますが、国際基準を取り違え工などと共に1時限カットされそうな雲行きでありないで頂きたい。

ます。同様に、昨年の12月に文部省の通達で学校部

このように、日本の教育、日本の体育について、活動の日曜日の活動は自粛するように通達が出てお行政に働きかけをしていかなければならぬ時に、スります。

ポーツ業界が一丸となってまとまりましょう。

このような方向で進みますと、私達の業界が打撃

私達は政治献金を積んで、政治活動をしてもらうほを被るのも事実だと思いますが、子供たちから体育ど裕福ではありません。私達は2,273軒の組合員と、や音楽が減った場合、子供の情緒面の教育、チーム私達と共存共栄の関係にある卸さん、メーカーさんワークの指導、ルールの指導、弱者へのいたわりながあります。この共存共栄の関係の仲間が一つになど体育から得られるものの代替はどうするのでしょって、パワーを発揮しましょう。

うか。
私達は、今年の2月、長野冬季五輪におきまして

この「JSRレポート」5号に添付された署名の用紙に署名を集めて、事務局まで送ってください。用紙スケートの清水保宏さんを初め、多くの選手から大が不足したら「コピー」して願います。

変素晴らしいドラマと、さわやかな感動を私達に与これが集まれば、「全運小連」にパワーがつきます。

えてくれました。これらのドラマや感動をスポーツ「全運小連」は皆様のサポートなしには、何の力もに変わって与えてくれるものがほかにあるのでしょ発揮できません。

うか。これらスポーツも学校の体育や部活の延長線上にあるものだと思います。
学校体育、学校の部活を大事にしてくれるよう、行政に要望をしていかなければいけないと思います。
アメリカは子供の体育はYMCAやスポーツクラブ10人、20人の署名を集めてくだされば、それがサポートであり、それが力を発揮させてくれます。
署名を集めて、事務局まで送ってください。
ご意見がありましたら、事務局までお願い致します。
前の、サッカーくじの署名の時も、猶予期間がありませんでした。申し訳ありませんが、今回もありまのような社会体育に移管されているようです。

せん。署名回収の期限は第一次4月30日、第二次を5しかし、日本はまだ、社会体育の受け皿が出来てい月8日で宜しくお願い致します。

1

総会レポート

混迷脱出のシナリオ
和歌宏晏 （北海道）のテーマのもと
全日本運動用具小売商組合連合会＊石田豊明 （北海道）

渡辺哲男 （福島県）

第47回定時総会＊小島文雄 （宮城県）

森健一 （神奈川県）＊町田宏遠 （埼玉県）

服部昌三 （岐阜県）＊竹原和彦 （福井県）

岡本邦彦 （大阪府）

力のもと、総勢184名の出席でもって開催された。

上田善重 （滋賀県）

総会は同日、13:00より開催され、事業報告、決浅野義之 （岡山県）＊渡辺健介 （広島県）＊浜田幸一 （香川県）

ーカーさんに協力して頂くように依頼すること＊山内修治 （徳島県）とした。その為には事前に各県の組合加盟の要石田輝義 （長崎県）

恒吉

憲一 （鹿児島県）

西宮敬二 （千葉県）＊藤崎泰助 （茨城県）《自立・共生・活力》

常務理事

帝国ホテル・大阪 にて開催
平成10年3月12日（木）全日本運動用具小売商組合連合会、第47回定時総会が 帝国ホテル・大阪 にて、大阪スポーツ用品専門店協同組合（理事長 岡本邦彦氏）の主管、近畿ブロック会の協算報告、事業計画、予算の順に審議された。
事業計画のところで、「スポーツ券の取扱い加盟促進」の時に、「組合員増強」を、卸さん、メ綱を整理したものを準備しなければならないことを確認した。
今年は役員改選の年であり、定款により各県監事から選ばれた理事（各県2人）によって構成される理事会にて互選により選任された新役員が報告され、承認された。新役員は以下です。

議事の最後に、「次年度総会開催県」の決定については、関東甲信越ブロックの協力の下、「神会長

魚見秀男 （東京都）

副 会 長成松峰則 （愛媛県）

橋本隆

（石川県）

＊平岡博（山口県）

理 事 長

辻本昌孝 （愛知県）

副理事長

石井憲孝 （東京都）

谷久人 （福岡県）＊小関和夫 （山形県）

天沼教作 （埼玉県）

山崎治郎 （静岡県）

会計理事

2奈川県運動具商協同組合」の主管で開催されることが決定、承認されました。神奈川県開催は48回ということになります。
次次年度は、東北ブロックにて開催が内定しております。

総会レポート
三層協議会
テーマ

混迷脱出のシナリオ《自立・共生・活力》

主管代表挨拶をされる岡本邦彦理事長

三層協議会に先立ち、業界関係物故者追悼が

青 森 県

杉山

麓郎

山 形 県

荒川

与二

福 島 県

五十嵐俊一郎茨 城 県

永山

一東 京 都

竹内勢四郎

長 野 県

小林

功山 梨 県園

田愛 知 県中尾滋 賀 県

宇川

滋 賀 県

麻野

清奈 良 県

橋

本

明

兵 庫 県

田

中

克己

大 阪 府

飯田益

宏

大 阪 府

芝眞男

和歌山県野田

博

子

広 島 県

茸谷

一之香 川 県

前川

盛男

徳 島 県

内川士

示

愛 媛 県

佐々木

福 岡 県

竹宮

兼

敏宮 崎 県

野

口昭

吉美郎

明
智忠司

準行われました。続いて、主管をされた大阪スポーツ用品専門店協同組合を代表して岡本邦彦 理

一部

基調講演

事長（全運小連近畿ブロック会長）は、「昨年、テーマ《自立》地元組合員一同精一杯頑張りたい。」とあいさつ「意識の高揚と具体的行動」
ベンチャー精神の気概された。全運小連より辻本昌孝理事長の挨拶が講

大阪国体が無事終了した。全国大会についても師

中小企業診断士

岩下清先生

あり、続いて来賓の挨拶として、鬼塚喜八郎全「悪くなると弱気になりがちだが、出口の無運団連名誉会長、井本忠博全運卸会長、そしていトンネルはない。業種そのものは長期的に明西田東作ＪＡＳＰＯ会長の皆様から頂きました。

るい。今の不景気、どん底感は、殆どの経営者

各ご来賓から「テーマ」について賛同を頂き、にとって初めての経験だろうから、もう一度創テーマ「混迷脱出のシナリオ」《自立・共生・業する、起業する、新規参入するといった気概活力》を取り込んだ激励のご挨拶を頂きました。

を求めたい。後ろから出てきた大型店などに、ありがとうございました。

侵食されていると思わず、自分がチャレンジャ全運小連・功労者表彰ーだという発想の転換が必要だ。このため、経前年対比10％以上upの新規組合員増強を達成営戦略の再構築から取り組む必要があり、特に、された県に対してだされる「特別表彰」には、売上の元となる商品構成と品揃えが重要であり、神奈川県、兵庫県、大分県、宮崎県の４県が該店に売れるものがあるか、どうかが、問題であ当し、各県理事長が表彰を受けました。

る。又、極力集中化し余分なものは扱わない、「功労者表彰」各県からの推薦で21名の方が表彰を受けられました。

不採算部門は切り捨てること。その際、商圏の規模、背景や競合店調査の上、自店のポジションをクリアにすることが大切。」

3

総会レポート
二部

パネルディスカッション

ら、その競争相手の強み、弱みを調べた上で、テーマ《共生》パートナーリングの形成
司

会

パネラー

もしそのターゲットに他の競争相手がいるな

岡本

近畿ブロック会会長

辻本

全運小連理事長飯田洋三氏

攻める種目、チームを決め、チームあるいは先生を一軒、一軒訪問していく。その際、メーカーあるいは問屋の担当者と一緒に訪問する。そのようにして、ターゲットを攻め落としたら、

sデサント社長

そこに真っ赤な紙のバラの花を貼っていく。こ佐々木恭一氏

sエスエスケイ社長

うすること自体が自分の決意の表明であり、成石田

石田スポーツs豊明氏

果が上がっているところを社員が確認できるからだ。この方式は、コンピューターを使うわけ三人のパネラーの提言
飯田洋三でなく、「書いてみる」ことが大切だということ。
三層の《共生》の中で、私もこれからは小売

氏
商圏の徹底した再調査
地域密着型の方法論

店にとってどことどう取り組むかの、「取り組み」ということが非常に大切になってくると思う。

「地域密着型中小専門店の立場はどうなるの取り組みとは相手を限定して商売することだ。

か」とのテーマを頂いた。自らの生きる道をその際、取り組みのルーツとなるのは、目標の「地域密着型小売店」と規定するならば、「地域共有とレビューだ。毎年シーズンの初めに目標とは……」、「密着とは……」をもう一度整理し金額を定めて、その目標を達成するためにどう直すことが出発点だと思う。

するかの策を立てて、定期的にレビューする。

果たしてどこからどこまでが自分の地域なのか、また、「密着する」というが密着するターゲットは誰なのか、そして大型店競合店に出来ないどんなサービスが出来るのか、と言ったこと

これを繰り返していくと必ず「取り組み」というモノができてくる。
取り組む相手、そして取り組み方をよく考える必要がある大事なことである。

を再度洗い直してみてはどうだろうか。
その為には、まず、地図を書いて形にすることだ。そして、「自分の商圏」と思うところに色を塗ってみる。そして、商圏の再調査を徹底的にやってみる。自分の決めた商圏の中に、小学校、中学校、高校、大学がいくつあって、またその中に種目別にクラブがいくつあるか、そして自治体や企業にどんなクラブや同好会があるか、これを全部調べてチームのメンバー数、代表者、実力者の名前、趣味、癖などを洗い直して書いて行く。数百にのぼるチーム数が出てくれば、その中で自分の得意な分野が野球とバスケットならなら、野球とバスケットを第一義的に色で塗りつぶし、それぞれ狙うべきチームの先生やディシジョンメーカーの顔写真をそこに貼って見る。そうすれば、自分の狙うターゲットが誰かというイメージもはっきりする。

4

パネラーの飯田洋三氏

総会レポート
佐々木恭一

氏

石田豊明

氏

「３つの目」で経営をアメリカの流通業界を視察
対面販売にこそ可能性

現在の日本流通業界をグローバルな観点で自分たちの企業のおかれている位置からモノをみる時、「３つの目」が必要と考える。
「目」とは単なる目でなく、視野、思考回路、行動規準まで含めた広い意味での目だ。
１つは、大所高所からマクロの視野で見る「鳥の目」。

昨年11月にサンフランシスコ、ロスアンジェルスを中心にアメリカの流通業界を視察してきた。
今回、アメリカへ行き、確認したかったことは、｢ザ・スポーツ オーソリティ｣や「フットロッカー」といったグローバル・リテイラーに凌

２番目は、水面下から本質を見る「魚の目」。

駕されて、小さな小売店はなくなってしまって３番目には計画したことに対する実行反復をいるのではないか、という点でありました。

チェックする「虫の目」だ。
「鳥の目」で見た時、現在は①規制緩和・自由化、②国際化・グローバル化、③情報高密度

大きな収穫は、小さな小売店も生き残って頑張っているということを、自分の目で確認してきたことでした。

化・オープン化、④小子化・高齢化、これらの外商で頑張っている店も数多くあり、また、変化が起こると共に、⑤前記四つの｢化｣の加速ランニング専門店やシューズとカジュアルウエ度的な変化が起きている。

アーだけの形態の店も何件かあり、さらには、「魚の目」で、本質を見抜くということは、グローバルリテイラー程の規模はなくても、経営資産をどこに集中するかと言うことであり、1,000坪から500坪といった規模の店を出し地元密自社では人、モノ、金、時間、情報の｢経営五資着で展開している店もありました。個々の店が産｣をどこに集中的に統合し、先鋭化するかといそれそれの形で自分の出来る範囲内で精一杯頑うことです。

張ってやっていけばやれると、自らを元気づけ｢虫の目｣については、片手には基本と凡事、もう一方には計画とロマンを持って、事業をしていくことだと思う。

られて帰ってきました。
アメリカは人種のルツボというか、いろいろな人、いろいろな層がいて、単一民族の日本とは決して同じではない。例えば、「ザ・スポーツオーソリティ」の客層は昔と比べて変わってきており、安いものしか売れていない。ちょっと良いものを求める人は、セルフの店に飽き足らなくなって、対面販売の店に戻ってきている。
従って、私達も一人一人のお客を大事にしていけば、一生付き合える顧客を作っていけるのではないだろうか。また、一人一人の社員教育をして、商品の絞り込みを図り、得意な分野で対面販売をしていくことが大切だと思う。既に、ユーザーが大型店を認知している以上、彼らの隙間であろうが何であろうが、自分が生き残っパネラーの佐々木恭一氏と石田 豊明氏ていける道を切り開く必要がある。

5

総会レポート
二部パネルディスカッションの陽のように暖かい思いやりを投げかければ、取引

司会

岡本邦彦

近畿ブロック会長

きも「取り組み」に変わり、自然と《共生》の雰

辻本昌孝

全運小連 理事長

囲気も生まれてくるのではないでしょうか。

負（マイナス）の循環からの脱却を
今回のパネルディスカッションは「混迷脱出のシナリオ」をテーマに、小売店の「自立」、取引き私はこの《共生》のある所に将来があり、《夢》もあふれてくると思います。
逆に、《共生》、《共存共栄》の無いところには将来の《夢》も無いと思います。
「三層」それぞれの取引きが、《共生》の精神としての「活力」への道を探ろうとしての企画でのもと「取り組み」となり、結果、繁栄し《活した。

力》となることを祈念致します。

三層の話し合いは、いろいろな形で、行われて参りました。話し合いは相手を尊重しあう関係でwwww

先との「共生」、そして「自立」と「共生」の結果

wwwwwwwwwwww 総会レポートは以上 wwないと、良い成果が生まれないと思います。相手を思いやる気持ちで、負（マイナス）の循環から日本スポーツ用品厚生年金基金レポート脱却して、正（プラス）の循環に切り替わる、この話し合いの場を、そのターニングポイントとなることを期待して開催致しました。
私達の業界は良い業界であると確信します。む
しろ素晴らしい業界であると思っています。

現在、勤めている人は厚生年金計算の基準額（ボーナスを平均化して月額平均支給額）の17.35％を厚生年金へ納付している。17.35％の半分を本人、半分を会社が負担している。

いろいろな問題点はございますが、その中でも、「厚生年金」だけでは、支給額が少なくなる

私達は夢を持ちましょう。この種目では地域のどことは目に見えてきているので、「厚生年金基金」の店にも負けない、接客では他の店には負けない、と言う「厚生年金」の補完的なものが出来た。

お客様に楽しんで頂けるような店を作りたい、とそれでは「厚生年金基金」はどれだけの掛金か、自分の店の夢、目的、目標を絵に描いて、社がいるのかと言うと、厚生年金計算の基準額の員など周囲の人にアピールしましょう。

1.5％がその額となる。そして、1.5％全額が事業

これが《自立》の始まりだと思います。自分の主の負担です。

店をこうしたいと言う夢が出来て始めて、取引先

それで、 事 業 主 の メ リ ッ ト はというと、事と話し合いが始まり、その時も、イソップ物語の業主、役員も加入でき、掛金は税制上損金扱い「旅人と北風と太陽」のように、北風ばかり吹かせになるという点であります。ていては取引き先のガードがきつくなります。太そして退職者が出た時、退職金の支払時に、資金負担は平準化されることです。
この「日本スポーツ用品厚生年金基金」の前
身はスポーツ工業のものでしたが、昨年10月1日より認可を得て、小売、卸、ゴルフ、輸入協も入れるようになりました。
加入は1事業所単位で何人からでも加入できますので関心がある方は、事務局までお問い合わせください。
委託金融機関に 説明に行って頂きます。

司会の岡本邦彦氏 と 辻本昌孝氏

6

海外レポート

第3回 スポーツ用品小売ワールドサミット
報告者

全日本運動用具小売商組合連合会・副理事長

小関和夫・（山形県理事長）
1月31日に厳寒の地ミュンヘンのトレードフェアセンターにて開催された上記の会に出席させて頂きましたので、レポート致します。
前夜、キャンドルライトディナーパーテ
ィーにご招待頂き、8ヶ国の代表者の方々と懇親を深める事が出来ました。
会議は午前9時に開始、始めにメッセ・ミュンヘンの社長マンフレッド・ヴツルホッファー氏のスピーチが「世界のスポーツビジネスにおけるチャンスとリスク」というタイトルでなされました。
要旨を記したいと思います。

右よりヴツルホッファー氏、ハイツマン氏と 筆者「最近の先進国におけるスポーツ用品小売ビジネスは、他の業種と比較すると一般的に専門店の有能な店員は、顧客によく説明するうまくいっていると思います。1996年には、ほことにより、販売単価をアップし、ブランドイぼ横ばいで、ヨーロッパの殆どの国でも同じでメージを上げています。これこそ専門店が進むすが、英国だけは記録的な伸びが見られました。

べき道と言えましょう。行政もこれに注目し、スポーツは感動によって盛んになります。こファクトリー・アウトレットの郊外への出店をの感動を抱いて小売店に足を運んで下さる顧客制限し、ブランドイメージを大事にする専門店に最も必要なのが、熟練したスタッフによるアを、中心街の魅力アップの核にしようとする動ドバイスです。特にハイテクの用品を購入なさきが見られます。

る時には、助言こそ不可欠です。インターネッ

最近、テクノロジーのお陰で、スポーツ用品トによる購入は時の流れかもしれないが、スポは丈夫になり、衣装箪笥も一杯のため購買意欲

ーツ用品の場合、特にスポーツウエアを買う時を失わせています。スノーボードやカービングには、実際この目で見、手で触ってみたいと思

スキー、長野オリンピックやフランスのワール

うでしょうし、シューズやラケットについてもドサッカーでさえ新規の購買意欲を刺激してく同じだと思います。

れるとは限らない。

次にファクトリー・アウトレットが小売のビ

しかし、ここでジュニアと女性の事に注目しジネスに大変なプレッシャーを与えています。

なければならない。英国で最も成長を遂げたカ

顧客はいつも、バーゲンセールを期待し見て回テゴリーは、スポーツウエアであり12％も伸びることになります。しかし、ファクトリー・アました。中でもジュニアと女性のウエアは特にウトレットは販売単価の大幅なダウンと、ブラ大きく伸び、当分の間は、この傾向は続くと思ンドイメージを損なう結果を招いています。

われます。

7海外レポートスポーツは感動により繁栄します。しかし顧客は自分独自の好みを大切にします。マーケテ

ピーチに当たり辻本理事長より資料を頂きました。改めて感謝申し上げます。

ィングエキスパートは、 Hybrid Consumer （多引き続きスポーツシューズに関しての２つの種多様な好みを持つ消費者）という言葉を造り講演と、パネルディスカッションがありました。

出しています。一般の景気があまり良くない時

実はこの度、米国のNSGAが、アトランタのスーでも、スポーツ用品への需要は依然として高いパーショウにどうしても出かけなければならずし、メーカーも小売もそれを確信して力を合わサミットを欠席したのです。従って組織問題等せて前進致しましょう。
」の討議は次回に回し、シューズに焦点を当てた

次いで、ＶＤＳとＦＥＤＡＳの理事長、ドイツのヴェルナー・ハイツマン氏より歓迎の挨拶がなされました。
三番目に、私がスピーチをさせて頂きました。とのことです。
ワールドサミットに出席する目的の１つが、情報の交換にあることはご承知の通りであります。私は更なる情報を得たく、ドイツの理事長ごく簡単に触れさせて頂きます。

ハイツマン氏に単独インタビューを申し込みま１．アジア9ヶ国にワールドサミットへの出席のした。彼は忙しい日程を調整してくださいまし働きかけについての私の活動報告
２．最近の日本におけるスポーツ用品小売マーケて、２月１日午前11時30分にISPO会場で会見することが出来ました。
インタビューには、法律顧問のドイツの弁護ットについて３．日本に於けるスポーツシューズマーケットに士フランク・ダッスラー氏も同席して下さいま

ついてした。ハイツマン氏は冒頭に「どんな質問でも東南アジアに端を発した金融不安、株価下落結構、何でも聞いて下さい。」と言われまして、と円安、グローバリゼーションと規制緩和、消私はすごく感激致しました。

費税アップ等の諸要因による消費者の買い控え。

インタビューはジャスト30分続きましたが、加えてスポーツオーソリティー等の米国ビック

ここでは２つの事に絞って報告させて頂きます。

ボックスの日本来襲、ナイキの典型的なアメリカ商法の導入によるシューズマーケットの混乱。

１．「VDS（ドイツの組合）のナイキへの対応にそんな中で私ども組合員が悪戦苦闘している現ついて」

状についてスピーチさせて頂きました。尚、ス2年前にナイキシューズは大変強かったが、その後売上がダウンしています。ウエアはまだかなり評判が良いようです。ところが、ナイキは最近我々の地盤にファクトリー・アウトレットを開店し始めたのです。これは大きな問題であり、許す事ができません。対抗上、組合のメンバーにボイコットを呼びかけ、自分の地盤にファクトリー・アウトレットを出している限り、買うな、注文するな、販売するなと呼びかけました。これが私のとった戦略であり、今でも正しい手段であると信じています。
ＶＤＳはメーカーと何の繋がりのない独立した組合です。小売組合は、メーカーから独立しスピーチ中の 筆者8たものでなければなりません。それで私は何で海外レポートも言うことが出来るし、何でもすることが出来るのです。
実は、リーボックも４，５週間前に、我々の地盤にファクトリー・アウトレットを出したのです。従って、私の組合のメンバーに、彼らがファクトリー・アウトレットをやめない限り、買わないよう、注文を取り消すよう言いました。
私自身も勿論キャンセルしました。
私はＶＤＳを守るためのボディーガードの役目を果たしているのです。
２．
「ＶＤＳの活動について」
主なものに3つあります。

左よりインタビュー中の顧問弁護士ダッスラー氏、ドイツ及びＥＵの理事長ハイツマン氏と筆者① Education（教育）
若い人にはEducationがもっとも大切です。

なのに、どのタキシーもエンジンを止め、ドラ時間はかかりますが、必ずお店に良い見返

イバーは防寒衣を着て客待ちをしており、客がりをもたらすはずです。方法としては、乗ってから始動してすぐに走るのです。話によPUMA Education Systemと か ADIDAS

ると、赤信号で止まる時、少しでも混んでいるEducation Systemなどを利用させて頂いていとエンジンを止めることも珍しくないとのこと。

ます。

アイドリングはガスの不完全燃焼のため最も環従業員の雇用と解雇の問題

境に悪いと聞いてはいたものの、ここまで徹底組合としてこの事に積極的に関与し、アドしているドイツ国民の合理性に驚くと共に、心バイスをしています。（終身雇用を伝統にしから敬意を表した次第。そして、私ども日本人ている日本との違いを痛感した次第）が、同じ地球人としてこのままでいいのかと深②

③

情報提供

く考えさせられました。

毎月1回、メンバーに情報誌を流しています。日本でもやっているでしょうと聞かれましたのでＪＳＲリポートのことを話しました。
因みにＶＤＳの会員数と加入率は、2,500名で60％とのこと。デパートは加入していませんのでと付言されました。
最後にこの度ドイツで気づいたことを一つ付け加えさせて頂きます。昨年12月の地球温暖化防止京都会議において、EUが当初15％のCO2削減案を提示（結果は日本5％、米国6％、EU7％）された時、EUにはそれを可能にする何かがあるに違いないと考えていました。
私はこの度ミュンヘンで、8回タキシーを利用しましたが、車はいずれもベンツで、厳寒の地

9海外レポート part2

アメリカスポーツ流通視察と買い付けセミナー報告PartⅡ
北海道スポーツ用品小売商組合・専務理事

終戦後急速に拡大してきた我々のスポーツ業界得ながら頑張っていた。

はその守備範囲の拡大と共に一つの業態ではユー●オールスポーツ＆サイン

ザーニーズを満足させられないという難しさを抱えたのではないだろうか。
そこでスキー等の大型スポーツビジネスを中心にした郊外型大型店の出店が始まりその増大とともに我々の苦悩が始まったと思う。
だが視点を変えればある面で我々はまだ楽なのかもしれない。

石田

豊明・

（2大都市の中間点サンタ・マリア市）
ことマーキングに関してはどこよりも優れた技術を持っていて他店の追随を許さないと自負する
同じくティーム・セールス専門店。
シルクスクリーン印刷、刺繍などを柱にコンピューター・グラフィックを駆使してハイテクニカルな技術を売り物にしている。

なぜかと言えばグローバルリテーラーはまだ先オーナーが若く（30代後半？）個性的で、自身人が足を踏み入れたことのない前人未到の世界にでもトライアスリーターであり自社の顔として大いつもチャレンジして膨大なリスクを背負いなが変魅力的な人物であった。

ら突っ走っているわけで、我々は彼らを仮想敵国にしながらその隙間を捜して彼らの手が届かないビジネスの方法を模索していけばいいからである。
今回の視察に行って一番の収穫――それはまだまだ我々は勝ち残ることが出来るという少し明るい希望――そのためには元気を出して大型店の出来ない隙間に特化して全力で向かえば道は開けるということであった。
私なりに感じたその具体例を下記に列記したいと思う。

◎外商主力点●ブルースカイ・スポーティング・グッズ

オールスポーツ＆サイン◎単品専門店（サンフランシスコ郊外ピノーレ市）
ティーム・セールスに特化した外商専門店
外商比率80〜90％ながら年商400万ドル（約5億2千万円）を達成している。

10●マウンテンエア・スポーツ（カリフォルニア中部、人口４万人のサンルイオビスポ市に立地する避暑地）

彼らの持ち味はそのマーキング・システムの強さ

アウトドアとスキー、スノーボードに特化した日で、次に述べるオールスポーツ＆サインより旧式本にもありそうな山の店。の機械を使いながらもトータルでマネージャー1

売場面積120坪、従業員（パート含）15人ながらア名、セールス5名、マーキングの責任者2名マーキ

ウトドア、スキーともスペシャリストがカスタマングのパート15名という陣容でユーザーの支持をー（顧客）にコンサルティングセールスをしてい海外レポート part2
イジングに優れた地元総合店。
現実にはレベルの違いを感じるところだが、私の一生の目標になりそうな売り場であった。
●スポーツ・シャレの中型店（ロサンゼルス郊外グレンドラ）
売場面積400坪、従業員（パーと含）30人。
1980年オープンの少し泥臭さも残る売場だが、それだけに我々に近い感があり、地に足のついた経営姿勢を感じた。
扱い品目も絞られており11月中旬における品
マウンテンエア・スポーツ

揃えはスキー、スキーウエアー、テニスなどが中心であった。
随所に専門店を意識させる売場で前回も述べる。
従業員をバッグパッキング、ハイキング、クライたがスキー靴の試し履きコーナーやテニスのガミングそれぞれのスペシャリストに養成していてット張りマシーンに特色のあった、どちらかと初心者が様々な相談をしながら買い物できるお店

いえばグッズ中心の地元総合店であった。になっていた。
ここのオーナーは学生時代にここの店を創業して◎最後にスポーツビジネスサポート主宰浪川氏のおり、現在47才で自身もスキー、アウトドアーの分析を紹介させて頂いて私の雅拙な報告書の締めエキスパートであり３年前に隣の市に240坪の新店くくりとしたい。

を出店、快活で明るい性格が社内に満ち溢れていアメリカの生き残っているこれらの店、タるようであった。

◎地元資本の大型店●チックス・スポーティング・グッズの新店（ロサンゼルス郊外ウエストコビーナ）

イプは異なるが次のような共通項あると思われる。
①大型店の出来ないサービスを行い、情報を提供する。

売場面積1,100坪、従業員（パート含）80人。

②自社の強みを明確にし、深く掘り下げて百貨店の売り場を彷彿させる素晴らしい売りいる。
③トレンドに流されず、独自の道を歩む。

場。
ウエアーが主力でビジュアル・マーチャンダ④顧客との ワン ツー ワン の関係作りをしている。
⑤経営者が常に意欲を持ち、仕事を楽しんでいる。
これからの中堅・中小スポーツ点はこうした企業に見られるように、何を自店の強みとするかを決断し、それにフォーカスし （焦点を当てる）、資源を集中させることが大切である。このことがとりもなおさず、自店の方向付けを明確化することになチックスるのである。

11ロバート議事法
会議は人々の語り合いの場である。その意味で会議は人間社会が始まった時から存在している。
たとえば私達の家庭の中でも会議は行われて「ロバート議事法」の精神
四つの権利
１．多数の権利
２．少数者の権利（少数意見の尊重）いる。例えば、連休の家族旅行を計画している

３．個人の権利（プライバシーの侵害、個人攻撃）

時、場所、日時、費用、その他皆で話し合う。

４．不在者の権利（委任状）

この話し合いが皆の意見を出し合って調整して話し合いがなされた家族は幸福である。
しかし、ワンマンな父親がいて一切を自分で決めてしまった場合、必ずやひずみをもたらす

四つの原則
１．１時１件の原則
２．１時不再議の原則（重要な場合３分の２のでしょう。
会議こそ知識・経験を統合し相違なる意見を調停し、人々に協働という宝を与える唯一の機賛成で再審議もあり）
３．多数決の原則
４．定足数の原則（２分の１の出席）会を作るのであります。また、集団の決定は、その決定に客観性を持たせ、参加者に諸情報を知らせることにより、全員の心を統一し、偏見私達の組合の会議はいかがでしょう。各県の理事会はいかがでしょう。ブロック総会の会議の運営は？全運小連の常務理事会はいかがでしょう。
果たして効果的に会議が持たれているでしょうか。会議の運営のまずさから、時間と経費と労働の浪費に終わると感ずることはないでしょうか。
これから、スポーツ業界において、素晴らしい会議の運営により、みなの気持ちがまとまりますよう祈念して、ロバート議事法について少しずつ勉強して行きたいと思います。

「ロバート議事法」について〓〓〓
アメリカで南北戦争が終わって間も無い1876
年米国陸軍少佐ヘンリーマーチン・ロバートが英米議会の運営規則を元に民間企業も運用できる会議運用のルールブックを作成した。これが「ロバート議事法」です。沢山の人種の人々が一つの意志決定するための公平と平等な議事法として採用されている。

編集後記
第47回の全国総会が大阪の岡本理事長さんを中心に、近畿ブロックの皆さんの応援を頂きまして、素晴らしい会場で、盛大に終了することが出来ました。国体、インターハイに続いてご苦労様でした。本当にありがとうございました。
商売に関して、大変厳しい時であります
が、ザ・スポーツオーソリティーやアスリートフットよりも、もっと恐い問題が、今の教育問題でその中の体育の時間カット問題でないかと思います。体育の時間が減って週一回しか体育の時間が無くなったら、学納ジャージ等買ってもらえるでしょうか。
私達の業界は今、店売りが弱くなり、外商に頼っている時に、学校の体育の時間を減らさないようにお願いするために、「石川 晋（すすむ）さん」の署名運動に努力しています、ご協力願います。
今回も猶予期間が無くすみません。問屋さんも、メーカーさんも、輸入協さんも、ゴルフ用品さんも宜しくお願い致します。
（Ｓ）

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与えることが出来る。

llllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllを是正し、人々に決定に参加したという感銘を

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