日本スポーツ用品協同組合連合会 会報2018.11.20

No. 81●
編集/発行：日本スポーツ用品協同組合連合会〒111-0051

東 京 都 台 東 区 蔵 前１－８ー３
オザワビル 5階 B号室☎ 03-5829-6490 FAX 03-5829-6491
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ふくしまから始めよう！現状からの脱却、そして飛躍の軌跡へ

信 頼 が 大 切
JSERA・日本スポーツ用品協同組合連合会
理事長『ふくしまから始めよう！現状からの脱却、そして飛躍の軌跡へ』
今回、JSERA 第 19 回定時総会に於いて掲げたスローガン。新理事長への、強いメッセージでも有ると感じました。このたび新理事長を拝命しました土赤光宏でございます。
重森仁前理事長に於かれましては、4 期 8 年にわたり、次に向かう一つの経営スタイル「スポーツ用器具管理アドバイザー制度」の確立を図るために、経済産業省、全国中小企業団体中央会そして全国運動用品商工団体連合会へ、幾度となく自ら足を運び折衝をしてくださいました。
その至誠には、怯まない努力がありました。
JSERA のために粉骨砕身され、維持発展にご尽力をつくされた重森仁前理事長だからこそ、
ここまで出来上がりました。心から敬意を表し、拝謝の辞を申し上げます。
私は今 62 歳です。生まれた昭和 30 年は、プ
ロ野球セリーグでは巨人が、パリーグでは南海が優勝した年でした。長い歴史の中で、作り上げてきた日本のプロ野球は、こども達への憧れでも有り、大人たちにとっては見ても楽しめる
スポーツで、幅広い年代に人気な、国民的ス
ポーツの代表だと思います。プロ野球では、好きなチームの応援には、試合事の勝敗によって歓びがあったり悲しみがあったりします。好きなチームが優勝出来る様、仲間がひとつになり応援して、有終の美をみんなで喜び合います。

土 赤 光 宏JSERA も、組合員の方たちと力を合わせて、協力し合う事こそが、地域を良くして自分の店も良くする事になるものと思っています。心を込めてする事が、信頼できる素晴らしい店に成ると私はいつも信じています。
組合員 1000 名を超す皆さまには、二年の任期にすべき、私の組合活動への考えをお伝えして、ご理解をいただきご支援を頂けますことが、信頼に繋がると思っております。
まず、全国の組合店には店の方向性に迷ってみえる方々が多く見えます。そこで「従業してみえる方々が互いの SNS を活用して、情報共有や意見交換・相談の出来る場を考えていきます」《育成部会》の実施。
次に、組合未加入のスポーツ店が、まだまだいらっしゃいます。加盟いただけるよう取り組
んで行きます。皆さま方と 2020 年を一緒に喜び会える様、共に学び高めていける努力をさせていただきます。
結びに、私たち日本のスポーツ用品小売店
にとっても 2020 年は、又とない期待の持てる年となりそうです。今、世界から注目されている日本。我々もこのチャンスを活かして未来へ繋げていきましょう。
始動したばかりの新体制ですが、自分がどこまでやれるのか。心を込めて取組んで参りますので、今後とも宜しくお願い申し上げます。
拝1

JSERA 全 国 大 会

第 19 回 JSERA 全国大会を開催して
福島県運動具商業協同組合
理事長

渡 辺 恭 一

始めに、この度の JSERA 全国大会福島大会に、多数の来賓の方々・メーカー様・問屋様・そして全国各地から組合員の方々のご参加、本当にありがとうございました。心より感謝申し上げます。
遡れば、2 年前に北海道・東北ブロックの役員の方々に説得され、全国大会の開催をお引き受け致しました。当初は本当に出来るのか？大丈夫なのか？自問自答の時期を過ごしました。とりあえず和歌山大会をじっくりと視察させていただきました。規模的にも福島に近いということもあり、マにさせていただいた「福島から始めよう！現状非常に参考に成りました。そして東京大会には、からの脱却、そして飛躍の軌跡へ」が決まりまし福島の組合員 8 名を同行して視察させて頂きました。

た。和歌山県そして東京都の理事長様には資料等

それからがバタバタで、何とか大会要項が出来を頂き、本当にお世話になりました。この紙面に上がりましたが、今回は北海道・東北ブロック大て御礼を申し上げたいと思います。そして、福島会も全国大会の前日に行いたいとの要望があり、に戻り、頂いた資料を基に組合員で会議を致しま

急遽ブロック大会の設営と、前夜祭の開催が決ました。

りました。宿泊人数も、当初予定しておりました

ここでは、福島に来てもらえる事の意義を明確

人数を大きく超え、84 名の方の参加と成りました。

にしなければいけない。これまで、東日本大震災

前夜祭は予定になかったもので、急遽余興の準において、組合から多大な援助金を頂いた事もあ備等を進めさせて頂きました。

り、組合員からは、感謝の気持ちを持って、何か

式典当日は、福島県知事選の真っ最中で知事を持ち帰ってもらおうと言うことで、今回のテーの参加は出来ませんでしたが、郡山市長様には何とか出席頂くことが出来、ほっと致しました。
記念式典の研修の部は、当初 1 名と言うことで
JSERA からの要望でしたが、どうしてもお二人の講演を聞いて頂きたく強行させていただきました。2 時間の講演はお疲れだったとは思いましたが、きっと今後の皆様の経営にお役に立つ事と思います。斎藤監督の講演も、青木社長の講演もまずは「ひとりひとりが自分で考えられる人づくり」
であること、「目標と経営理念をしっかり持つこ2

JSERA 全 国 大 会と」が大切だと、痛感致しました。三層懇親会も、最後は皆さんで盛り上がれて終了できたことほっと致しました。
翌日の 24 日は天気にも恵まれ、絶好の観光日
和で、秋晴れの五色沼とゴールドラインの紅葉、
会津鶴ヶ城を楽しまれた事と思います。ゴルフも夜のうちに雨がほぼ上がり、宇津峰カントリーク
ラブで素晴らしいプレーに成ったのではなかった
聖光学院 野球部
監督 齋藤でしょか。きっと、天も皆様を歓迎したのではと思っております。それから、今回はホテルが 4 か智也 氏「甲子園 への道」

所になりご宿泊や駐車場の件では、大変ご迷惑をお掛け致しました。しみじみ、全国大会の大変さを痛感いたしました。
今大会において、次年度、愛媛県の理事長様に
JSERA 旗をお渡しさせて頂き、感無量でございました。加えて、今大会の資料等をメモリーステッ
クにお入れして、お渡しさせて頂きました。資料
作成の少しでもご負担を減らしていければ、幸いでございます。
最後に成りましたが、今回の大会運営にあたり、
早川ブロック長率いる、北海道・東北ブロックの青木フルーツホールディングス㈱代表取締役会長兼社長 青木 信博 氏

「経営理念を極める～フルーツ文化創造企業を目指して」

皆様のご協力、本当にありがとうございました。
JSERA 本部の方々、サポート本当にありがとう

そして、今大会に参加されました皆様、この福島ございました。そして、2 日間にわたり、シッカから一つでもかまいません、何かしかをこれからリと各自の役割を果たしてくれた福島県の会員のの商売に是非とも活かされる事を願って、今大会

皆さま、本当に本当にありがとうございました。

の報告とさせていただきます。

JSERA 新理事紹介3

JSERA 全 国 大 会

感謝状贈呈・功労者表彰◎ 感謝状贈呈
NO.

1

2

3

4

行

事

国 民 体 育 大 会
全 国 高 校 総 体

全国中学校体育大会

JSERA 全 国 大 会

年度

組

合

名

理事長

30

石川県スポーツ用品協同組合

西

永

光

範

30

福井県スポーツ用品協同組合

小

林

利

一

30

静岡県スポーツ用品商業協同組合

碓

井

善

治

30

愛知県スポーツ用品商業協同組合

土

赤

光

宏

30

三重県スポーツ用品協同組合

角

前

博

道

30

岐阜県スポーツ用品協同組合

堀

田

浩

一

30

鳥取県運動用具商協同組合

尾

坂

眞

人

30

島根県スポーツ用品組合

浅

津

博

行

30

岡山県運動具商協同組合

茂

成

30

広島県スポーツ用品協同組合

渡

邉

健

介

30

山口県スポーツ用品小売協同組合

河

上

年

博

29

東京スポーツ用品専門店協同組合

佐 藤 昌一郎

潤◎ 功労者表彰

4

NO.

所

属

組

合

1

福島県運動具商業協同組合

2

名

氏

名

店

桑

原

勇

健

㈲バンダイスポーツ

埼玉スポーツ用品小売商業協同組合

浅

見

文

雄

㈲八潮テリヤスポーツ

3

山梨県スポーツ専門店協同組合

雨

宮

敬

明

み や ざ わ ス ポ ー ツ

4

石川県スポーツ用品協同組合

清

水

潔

清

5

静岡県スポーツ用品商業協同組合

山

﨑

明

㈱ヤマザキスポーツ工事

6三重県スポーツ用品協同組合

松

山

健

一

㈲スポーツマツヤマ

7

和歌山県スポーツ用品小売協同組合

橋

本

憲

三

カ イ ナ ン ス ポ ー ツ

8

福岡県スポーツ用品小売商協同組合連合会

武

宮

兼

敏

㈱ 武 宮 ス ポ ー ツ

水

ス

名

ポ

ー

ツ

レ ディス フォ ー ラム を 開 催 してレディスフォーラム福島大会
レ デ ィ ス 部 会部会長

今回のテーマは “後継者と共に歩む” でした。

吉 田 留美子

つと思います。

参加者の置かれた立場からの意見交換、規模の・生きにくい時代であり、人口減に伴い来店数も違いがあっても跡継ぎの件に関しては永遠のテー

年々減少する中、社員間の連携と情報収集と発マとなるのでしょうか？

信を続けていく。人にしかできないこと（手を母、妻、女性として後継者にどうアドバイスが出来るのか参加者に事前にアンケートを取り、当日、皆さんと語り合いました。

加える、声をかける）を考えて販売へとつなげていくこと。
・現社長と 10 年以上一緒に仕事をしているので、現社長のお客様への対応を継続して尚且つ本人

一部ご紹介いたします。

の接客術を高めていってくれると信じているの・信じて任せることが重要な育成方法なのでしょで特別のアドバイスは考えていない。（困難にうか？親心が働いてつい口を出してしまいま

ぶち当たった時に始めて知る事、気づく事で成す。反省！

長していってくれるだろう）

・企業のトップになるという自覚を持たせることかな？お客様に対して、従業員に対して、取引今回を持ちましてレディスフォーラムは終了致

先に対してすべてひっくるめて背負い込む覚悟します。札幌から始まり福島までの７年間参加しかな。

ていただいた女性達、各組合の理事長様には大変・できれば自社で働く前に同じスポーツ業界のメーカーさん問屋さん、もしくは小売店さんのお世話になりました。感謝の気持ちを持って次に繋げて行きます。

いずれかで修業させてもらうのはとても役に立5

JSERA 新 理 事 紹 介

JSERA 新理事としての抱負北海道スポーツ用品小売商組合
理事長

村 住 俊 幸山口県スポーツ用品小売協同組合
理事長

河 上 年 博この度、JSERA 第 19 回定時総会におきまして

この度、第 19 回定時総会において理事を拝命

土赤新理事長のもと、理事を仰せつかりました北致しました山口県スポーツ用品小売協同組合の河海道スポーツ用品小売商組合

上年博と申します。３年前に山口県の理事長を理事長の村住俊幸です。よろしくお願い致します。

村重さんから、また今回中国ブロック会長を岡山

北海道では４期８年、理事長を務めて参りまし

県の治郎丸さんから引継ぎました。先代は組合立

た。振り返りますと、北海道組合は昭和 57 年に上げから会員だったものの組合活動には消極的

高校総体（昭和 62 年開催）、はまなす国体（平成で、積極的に参加したのは先代から引継いだ 18

元年開催）に向け法人設立致しました。そして平年くらい前からのことです。最初は会議に出ても成８年に任意の組合に組織変更され現在に至って先輩の話を静かに聞くだけでわからないことばかおります。組合員数はここ数年下げ止まっておりりでした。そんな私が JSERA 理事ということでますが、今後の課題としては①組合員数の維持②

すから隔世の感があります。身の引き締まる思

次世代の育成③法人化（2023 年高校総体開催にいとともに責任の大きさを感じざるを得ません。

向けて）であります。事業承継を進めている組合

JSERA の理事として何が出来るかわかりません

員も多く、若い世代のチカラも借りながら進めてが、背伸びせず出来る範囲内で頑張ろうと思いま

いきたいと思います。

す。先の郡山全国大会で「JSERA 加盟の意義やさて、「新理事としての抱負」との事ですが、意味がどこにあるのか？」という質問がありましまだまだ力不足の私が果たして務まるのか不安た。その答えは「価値を見出し」「感じ」「活かすです。これからは北海道の理事長としての視点、こと」だったように思います。組合員様にもその

JSERA 理事の視点を分けて考える必要があると価値を少しでも感じてもらえるように先輩理事さ

思うと、これはかなりの重責だと感じております。

んとともに力を合わせて頑張りたいと思います。

我々組合員を取り巻く環境も業界の垣根を越えて

今後ともご指導、ご鞭撻を賜りますよう、よろし

益々厳しくなっております。人口減少、少子超高くお願い申し上げます。

齢化などの構造的な問題やアマゾン、楽天などのネット販売の拡大普及、メーカー直販等。しかし、時代の変化に “気づく” 事で難局は乗り越えられると思います。所属委員会は未だ決まっておりま
せんが、私なりに精一杯努めて参りますので皆様方のご指導、ご鞭撻をよろしくお願い致します。

6

JSERA 新理事としての抱負JSERA 新 理 事 紹 介

新理事の抱負JSERA 新理事の抱負

香川県スポーツ用品協同組合

鹿児島県運動具小売商協同組合

副理事長

篠 原 正 知先日の福島における JSERA の総会において理事に就任いたしました、香川県の篠原と申します。
香川県自体が田舎なのですが、香川の中でも愛媛県との境にあります人口５万人の町、観音寺市で夫婦とスタッフ２名で細々と営業している小さなお店です。まだまだ未熟者で、全国の理事として
どのようなお役立ちができるか分かりませんが、私を指名してくれた方の顔をつぶさないよう出来
る限りのことはやっていこうと思っております。
どうせやるなら積極的に行動していきたいと思いますので、皆様あたたかい目で見守ってください。
さてスポーツ店を取り巻く環境は決して楽観的な状況ではなく、日々生き残るために切磋琢磨していることだと思います。今までは大型店の出店におびえていましたが、今では大型店同士がNET 上でしのぎを削る時代になりました。
「我々のような地域の小規模スポーツ店に生き残る術はあるのか？」と、日々自問しながら経営しております。しかし、JSERA には 1000 社を超える組
合員も同志がいます。１社では中々解決でない事も、みんなで考え智恵を出し合えば、解決できな
い問題なんてないと思っています。みんなで協力
しあい、発展していけるよう努力していきますのでご指導、ご鞭撻よろしくお願いします。
みんなで手をつなぎともに成長していきましょ
う！

理事長

丸 山

修

この度 JSERA・日本スポーツ用品協同組合連
合会定時総会が平成 30 年 10 月 23 日（火）福島
県郡山市において開催されました。その中で任期満了に伴う役員改選の件という議案審議があり、図らずも新理事として選任されたというより、なってしまったと言うのが正直な心境です。
果たして自分にこの職責が務まるのかどうか、
鹿児島県組合、九州ブロック協議会とは全く違う
緊張感に身震いします。
さて、JSERA 定時総会は、法人たる協同組合
として毎年開催の必要があります。それは輪番制で全国７ブロックのどこかで開催されます。その場所で私たちは開催県、ブロックの組合員の皆様には心のこもったおもてなしを受けます。お邪魔するたびに大変な負担をお掛けする事の有難さを感じると同時にスポーツ業界の心の深さと優しさを実感するのもこの時です。
九州ブロックでは、2003 年福岡県、09 年鹿児島県、15 年長崎県で全国大会の開催をしました
が各県の理事長さんはもとより、組合の団体としての力を結集したときの強さを実感しました。そしてこれからも、同時に組合の個店としても強くありたいと思います。地域スポーツ店の存続、発展を深く考えなければならない事を大会スローガ
ンの変遷を見た時に実感します。
九州ブロックでは、私たちの敬愛する武宮兼敏
氏が長年にわたり JSERA 副理事長として、その重責を果たして来られました。困った時は、全国の流れを噛み砕いて教えて頂くという、まさに「おいしい所どり」をしてきた訳でブロックの方向性を的確に判断できたこと、武宮さんに深く感謝しております。
その司令塔がこの度退任されることとなり、後任として選任されたましたが、私は全国での経験は初めてです。遠く武宮さんに及びません。
新しいお役目をいただいたことで、まずは土赤理事長を始め先輩理事さんたちの行動、考え方をしっかり学習して臨みたいと思っています。
今後ともご指導、ご鞭撻のほど、どうぞ宜しくお願い致します。

7

JSERA 新 監 事 紹 介

新監事としての抱負

JSERA 新監事としての抱負石川県スポーツ用品協同組合

ワン・トゥー・ワンコンサルティング

顧問

蓮 田 茂 樹代

表梅 本 泰 則石川県スポーツ用品協同組合の蓮田茂樹でござ皆様初めまして。この度、監事の職を拝命いたしいます。JSERA 理事在任中、皆様には大変お世ましたワン・トゥー・ワンコンサルティング代表の梅本

話になりました。改めてお礼申し上げます。
JSERA の専務理事としての役目を終えて４年。
長い間の組合活動も終え、田舎でのんびりと店の仕事と町内会の自治活動に専念していた今年、土赤理事長（当時、専務理事）より TEL が入り、再度、登板（監事として）して欲しいとの連絡があり、「私でも間に合うのであれば」と急遽引き受けることになりました。
今年、来年とこの２年間 “2019 ラグビーワー
ルドカップ” “2020 東京オリンピック・パラリン
ピック” と、業界にとっては願ってもないビッグイベントが待ち構えています。このイベントを我々組合員は如何に盛り上げ、その盛り上げに如何に協力出来るのか、そしてそのことにより、我々泰則です。私は、33 年間スポーツ用品業界で働かせていただいた後、10 年間スポーツ業界専門コンサ
ルタントとして活動を続けています。私のような者が皆様と同じ席に座らせていただくことは誠に僭越ですが、これも一つの流れということでご容赦ください。
さて、JSERA は平成 30 年度より土赤新理事長が就任され、新しい体制の下ますますの発展が望まれるところです。ご承知の通り、地域のスポーツ店は年々減っていっており、将来に不安を感じておられる方も多いでしょう。しかし、私はスポーツ用品業界の未来は明るいと感じています。なぜなら、業界の目の前にはいくつものビジネスチャンスが転がっているからです。
例えば、最近ではいくつものプロリーグが活発で、スポーツを楽しむ観客が増えています。野球人口が減っている野球でさえプロ野球の観客動員数は毎年増え続け、2018 年は 2550 万人を超えたではありまが一番大事な商売に、真に結びつけることが出来せんか。Jリーグ、
Bリーグ、Vリーグ、Tリーグも頑張っるのかに掛かってくるのではないでしょうか。私ています。この状況をチャンスととらえない方が不思も一組合員として、また、JSERA の役員として一生懸命尽力しなくてはなりません。みなさんもこの機会を見逃すことなく、共に考え、共に前へ
進みましょう！
私のモットーは「和」。土赤理事長も「和」と聞いております。役員全員が一つのチームとして「和」をもって、今あるさまざまな課題を一個一個丁寧に解決していかねばなりません。私も微力ながらお支えしていきますので、よろしくお願いいたします。

議です。また、大学スポーツも国の肩入れでビジネス化をしようとしています。そして、AI や IoT の発達によって、スポーツの技術向上や戦略向上はもとより、楽しみ方が変わってきているのです。商品も、３Dプリンターなどの新技術によりカスタマイズ化が進んでいくことでしょう。こうした業界を取り巻く新しい流れをとらえることによって、大きなチャンスをつかむことができます。
とはいえ、このような流れに対して個々のお店だけで対応するのは大変です。幸い、私たちには
JSERA という大きな組織があります。皆で力を合わせれば、大きな成果につながるのではないでしょうか。私は、この JSERA の発展のために、部外者の目で、また監事の役割を超えない範囲で力を尽くしていきたいと思っています。どうか宜しくお願い致します。

8

インターハイ報 告東海総体を終えての反省と課題
三重県スポーツ用品協同組合
理事

角 前 俊 介

平成 30 年 7 月 26 日の男子バレーボール競技を皮らのお計らいで地元物産店広場に近い方が人が集ま切りに東海 5 県で全国高校総体が開催されました。

るとの見解で各スポーツメーカーさんから離れた場所

皆様のご記憶にも新しいかと思いますが、今年はでの販売でしたが全く人が集まらず、実行委員会さ猛暑を通り越しての酷暑、さらには一ヶ月の大会期

んに掛け合い場所をスポーツメーカーさんが集まって間中に台風が 2 回来襲するなどとにかく販売運営がいる場所に移動させていただきました。その甲斐あっ困難を極めました。

て翌日からは売上が大変伸びました。

売上額うんぬんよりもまずは自分たちの身を暑さ

このことからも大会実行委員会さんには日頃からから守るため各会場では様々な工夫がなされました。

積極的に顔を出してコミュニケーションを取っておくと大きなクーラーボックスに氷とスポーツドリンクを大何かあった場合に色々助けてもらえると思います。

量にいれて持って行ったり、氷のうを用意して各自身

また毎年開催される各会場の反省点でもよく上が体を冷やしたりもしました。また台風の影響で大会りますが、競技によっての商品の売れ筋やサイズ等

実行委員会から販売自粛の要請があり急遽テントやをもう少し考慮していただけるとますます売上額は伸商品、机等を片付けなくてはならなくなりました。

びると思います。

テント業者も各地で多忙を極めており、ほぼ自分たちで撤収することになりました。ただしそのお陰か
各出店メーカーさんとも自分のところだけではなくみんなで助け合いながら出来たのは大変良かったと思

この大会を通じて各組合さんには大変お世話になりました。
2021 年には三重国体もありますのでまたみんなで力を合わせて頑張っていこうと思います。

います。
販売に関しては毎年各会場でも同じことが言える
かと思いますが場所によって売上額が極端に変わります。
今回陸上競技での販売の際、実行委員会さんか

9

全

中

報

告

全 中 大 会 を 開 催 して岡山県運動具商協同組合
理事長

潤

８月 17 日から 25 日にかけて、中国地区をメイン会るという事態になりました。これも競技特性なのか？

場に、全中（全国中学校体育大会）2018 が開催さ

次年度の剣道開催県の方は、是非気を付けていただ

れました。岡山県では、陸上、水泳、剣道の３競技

きたいと思います。そして、インターハイから 2 年しが開催され、組合員総動員（21 社中 19 社が参加）で、か経っていないのにも関わらず、記憶が薄くなってい

売店の運営に当たりました。

るところも多分にあり、JSEC 様、NES 様には、い私は昨年、当時の治郎丸理事長から全中 2018 売店実行委員長に任命され、１年を掛けて準備をして、ろいろと教えていただいて、大変お世話になりました。
本当にありがとうございました。

今回の岡山県の売店を仕切らせていただきました。

最後になりますが、岡山県組合は歴代の先輩方が、２年前のインターハイの時は、各競技の責任店にあ国体、インターハイ、全中などの収益を組合に残しる程度任せるかたちで運営に当たった結果、責任店ていってくださったおかげで、組合員数が減った現在

以外の組合員はあまり運営に関われず、配当する人

も、18,000 円という格安な年会費で運営が出来てい件費についても責任店とそれ以外の組合員の間で格ます。このような大会の売店運営は、大変な労力で差が出来てしまいました。その経験を踏まえ、今回はありますが、組合員が協力して運営に当たることで、の全中については極力、参加いただける組合員に均

仲間意識も強まり、今後の組合運営を円滑かつ潤沢

等に勤務を割り振り、協力いただいた組合員に、なにするという意味では大変意義があることだと思いまるべく公平に人件費を配当することを心掛けました。

す。これからも、先輩方が培ってくださった伝統を守

結果、すべての組合員に公平な仕事と配当の振り分

り、岡山県組合の発展のために、積極的に取り組ん

けが、ある程度は出来たのではないかと思っていまでいきたいと思います。今後とも、岡山県運動具商す。

協同組合を宜しくお願い致します。

ただ、３競技の売上については、昨年を 10% ほど下回るものでした。異常気象とも思えるような酷暑と、または７月の大雨による被害の影響で、来場を控えられる方がいらっしゃたのかもしれません。陸上も水
泳も、とにかく暑くて大変でしたが、一番天候の影響を受けたのは、大会期間中に台風が通過していった剣道競技でした。搬入日の変更や、大会途中での販売場所の変更と移動と、とにかく台風に対する対応に追われ、振り回されました。それでも販売場所を変更しながらも、最後まで販売をさせていただいた実行委員会には、感謝しかありません。もう一つ、剣道競技で想定外だったのは、１日目の午前中で領収書が終わってしまったことでした。陸上と水泳は50 枚綴りの領収書１冊で、期間中事足りたのですが、剣道は１冊が半日も持たず、領収書の補充で走り回

10

茂 成

国

体

報

告

国 体 を 開 催 し て
福井県スポーツ用品協同組合
理事長
福井県スポーツ用品協同組合では、三年前より福井国体に向けての準備に入りました。
組合員の協力により、国体への出資金を募り、３回に分けて集めました。これを資金として福井国体
協賛金を福井国体推進局に１年半程前に納めさせて頂きました。それから、去年の 10 月には愛媛国体に４名の組合員と一泊二日で視察にでかけ、テニス、
バスケットボール、ソフトボール、剣道等を見学させて頂きました。その折には、愛媛県組合の石田理事長を初めとして大変お世話になり、ありがとうございました。また、良いホテルを紹介して頂き、美味しい食事を頂き、満足して帰って来ました。愛媛国体の視察から帰り、早速福井国体への本格的な準備に入りました。
11 月の臨時総会には JSEC 河上氏をお招きし、国体に向けての準備や注意点などを説明して頂きました。また、２月の国体伝達会議では愛媛県組合さんよりたくさんの資料を提出してもらい非常に参考になりました。その後 JSEC 河上氏と各地区担当者が市町村を訪問し、売店の申請書の作成、提出を行い福井国体を迎える準備が徐々に出来てきました。
８月末には、JSEC の河上氏と NES の築城氏に来て頂き最後の実行委員会を開催し、本番を迎えるだ
けとなりました。
いよいよ福井しあわせ元気国体、福井しあわせ元気大会が始まりました。組合員一同緊張感とわくわ
く感でいっぱいです。一致団結して福井国体売店事業を成功させ、組合や組合員に利益を上げようと組
合員一同必死に頑張ろうとしています。
開会式前競技として水泳、ハンドボール、クレー射撃等が９月 13 日より始まりました。
売店の売り上げは順調なすべり出しです。
９月 29 日の総合開会式が近づいてきました。28
日（金）の準備の日は快晴です。
しかし、天気予報が良くありません。台風の直撃を受けるかもわかりません。案の定、29 日（土）の開会式の日は土砂降りの雨です。でも、開会式は強行され、天皇皇后両陛下ご臨席の下、無事終了しました。大雨の影響で開会式に参加された選手、関係者の方は買い物どころではなく、売店の売り上げは惨憺たる結果となってしまいました。次の日の 30
日（日）は台風直撃で売店販売は中止になりました。
各会場では、危険防止の為ほとんどテントは畳まれ

小 林 利 一てしまいました。一番大事な初日の開会式と次の日が中止となり大打撃です。硬式高校野球などは、大阪桐蔭や金足農業の人気で開門前に何千人の行列ができるぐらいでしたが、売店は一日しかできませんでした。10 月２日位から各会場でテントが立ち上げられようやく売店を再び開催できるようになりました。
10 月４日には茨城県より坂下理事長初め８名の方が視察に見えられ、ある程度の説明はさせて頂きまし
たが何のおもてなしもできず失礼致しました。
売店販売もやっと軌道に乗ってきたと思ってきた
矢先、追い打ちをかけるようにまたもや台風の来襲です。それもよりによって週末の土曜日です。またもやテントを畳んで売店が中止となってしまいました。
今度の台風は前回の台風よりも影響が少し小さかったもので、７日の日曜日の途中からはテントを立ち上げて売店販売を再開することができ、９日（火）の閉会式まで販売できました。その後、次週の障害者
スポーツ大会の方は晴天に恵まれ少し販売金額を挽回できました。
当初の販売目標の 50% か 60% までしかいかないのではないかと危惧しておりましたが、何とか 85%
位まで回復しました。この様に、前代未聞の２度の台風の直撃をうけるという事になってしまいました。
これはひとえに理事長の責任だと思っております。
売上を大幅に落とした事に対して責任をとって巨人の高橋前監督や阪神の金本前監督の様に辞任すべきではないかと思っておりましたら、責任をとって結果を出すまで頑張れと言われ困っております。この様な悪天候の中、組合員の皆さんには一致団結して頑張ってもらった事感謝致しております。協力して頂いたメーカーの皆さん、組合員の皆さんありがとうござ
いました。

11

新 理 事 長 登 場

12

ブロック 大 会 報 告関東甲信越ブロック大会の報告
長野県運動用品専門店協同組合
理事長
この度、JSERA 関東甲信越ブロック協議会総会が、開催県となった長野県にて（長野市ホテル
メルパルクを会場）総勢 35 名の組合員が出席し、すべての案件が可決され、無事終了いたしました。
本総会の開催にあたっては、会長の村山明宏様、専務理事の山田幸雄様をはじめ多くの関係者の皆様には大変ご尽力を頂きましたことに、この紙面をお借りして心より感謝申し上げます
本年度総会では、役員改選が行われ、新会長に茨城県スポーツ用品組合理事長の坂下英雄様が就任され、今後の活躍を期待されての新たな組織体制が組まれスタート致しました。
総会後の講演会は「アマゾン VS 小売業」という演題にて、稲葉智宏氏を講師に招き、「IT 時代
における潜在顧客の掘り起こしと顧客マネージメ
ントで生残る！」という今後の AI の進化に伴い、益々小売業の店舗の決済方法が変化していくその実態を映像により具体的に紹介されました。今後の少子化の中、既得権益で守られた学校体育の衣料販売を中心としたスポーツ店は、益々進化していく小売業にあってその存続が危惧されてきています。また、ネットビジネスは、今以上にアマゾンを中心に消費者ニーズに十分対応しながらさらに進化し、例えばサンプル送付による受注獲得等
我々の強みとなっていた販売行為がネットビジネ
スにとって代わることがさらに実態として強まっていくことを実感しました。
そして、その決済も AI による IOT が利便性をより進化させ、利用率を増していくため、我々小売業は、その生き残りとしてネットにはできない、
エッジの効いた取り組みを早急に創出していかな
ければならないことを強く感じさせられた講演でした。
講演後の三層の懇親会は、メーカー・問屋 26 名、組合員 39 名参加の総勢 65 名で行われ、当組合の脆弱な資金では十分なおもてなしはできませんでしたが、地元組合員中心に特産品を景品に、ビン

大 畑 俊 隆ゴ大会で会場を盛り上げ、皆様の懇親を深めていくことができました。
この関東甲信越ブロック大会の開催県の理事長として率直に JSERA について感じることは、全国組織まである JSERA という組織が、各県の組合において何をもたらし、また何が有益なのかを真剣に問う時期が来たのではないかと実感した事であります。組織は、肥大化するとその役割は一部の役員に任され、形骸化していくものです。各
店がその質や量において高めあっていくには、現在の JSERA の取り組んでいる事業を使わずしても業種業態の情報の取得や共有、拡散は瞬時にできる時代に入ってきています。
では、組合員は、この組織に何を期待しているのか、何を享受できるのかであります。
「全国組織は、一日にしてならず」であったかと想像すると、この間組織を守ってきていただいている先人の皆様方には、敬意と感謝を申し上げるところであります。
全国組織である JSERA が、もっと進化して、新たなビジネスモデルを構築し、このネット社会
においてもスポーツ小売業が成立できる具体的な
ビジネスプランやモデルを創出していくような会議を多く持ってほしいと望むものであります。また組織内においても組合組織が各県の組合にとって有益な組織として、変化していくための新たな人材交流やネットワークづくりを構築し組織変革を進め、グローバル化していくメーカー等の対応についても全国組織の数を有効に使い、組合員に利益をもたらす展開をしてほしいと願うものであります。
最後に、この度のブロック大会を通してご尽力
いただきました関係者の皆様には厚くお礼申し上
げますと共に、JSERA の益々のご発展を心よりご祈念申し上げます。

13

ブロック 大 会 報 告平成 30 年度

中部ブロック大会報告
静岡県スポーツ用品商業協同組合
理事長

平成 30 年６月６日（水）・ ７日（木）JSERA

ツ用器具管理アドバイザー」の将来展望と構想を

中部ブロック協議会静岡大会を掛川市のパレスホテーマに、ブロック内の組合員が一つになって考テル掛川にて開催いたしました。来賓、メーカー・える場とすることを目指しました。パネルディス

卸関係者、組合員総勢 64 名の参加者でした。定

カッションとし、協議会の各県代表、メーカー代時総会では、開催県挨拶の後、澤田基朗会長が挨

表、そして JSERA 重森仁理事長、活性化委員会

拶を行い、「今、中学校の部活動が大変なことにの美馬義一委員長にお願いいたしました。各県代

なりつつある。練習時間・日数を減らすというも表から現在までの取り組みの事例が報告されましの。どう対応するか、早急な対応が迫っている」

たが、成果のあったのは個店としての行動で、組と述べ、続いて挨拶された JSERA 重森仁理事長

合活動としての取り組みはいずれもこれからといからも「部活動の問題は大変重要であり、ほうっう県ばかりでした。静岡県では、 スポーツ器具ておけない。顧問の先生（議員）を通じ関係機関

安全啓発ポスターを作成し、県内の小中高校全てに善処を要望している」と現状の説明がありましに配布を行い、また富山県では、学校関係者を対た。総会議案を順次承認した後、役員改選が行わ

象に講習会の開催を計画中です。

れこれまで長期に亘り中部ブロック協議会をリー

これらのように各県の取り組み意欲は高く、今ドしていただいた澤田基朗会長が、今任期で退任後本制度の成果 ・ 実績が増えてくれば、各県組合

されることになり、新たに堀田浩一岐阜県理事長

および組合員の意識もさらに高くなり、それによが会長に選出されました。

り制度の認知が広がることになります。

引き続いて、メーカー ・ 卸関係者を交えて三層協議会を実施しました。

今後の方向について、JSERA 重森理事長は試案として、「スポーツ用具安心・安全使用連絡協

始めに開催地を代表して掛川市の浅井正人副市

議会（仮称）の結成 」を掲げ、「各地において行

長から、「ここ掛川市では数年にわたりトランポ

政、学校、スポーツ店、メーカーが相互に連携し、リン、ビーチバレー、アーチェリーの全国大会がスポーツ器具の安心・安全を軸にスポーツの普及・開催され、全国から多くのアスリートの皆様をお発展に貢献しつつ、組合員（アドバイザー店）の迎えしております」と、スポーツの街をアピール

利益向上を図る」という本制度の目標に向けて組されました。メーカーを代表して東京スポーツ用

合員全員での取り組みを強調されました。討議時

品工業協同組合

間は瞬く間に過ぎてしまいましたが、突然のコー

羽田野洋副理事長から、卸関係を代表して大阪スポーツ用品卸商業組合

井本忠

嗣理事長からそれぞれご挨拶をいただきましたが、東京卸の解散の話はショッキングなことで驚きました。
続いて、岐阜県、愛知県、石川県、富山県、三重県、
福井県、静岡県からそれぞれ組合活動状況の報告があり、中でも平成 32 年度の JSERA 全国大会に富山県が立候補し、決定見込みとのこと。
続いて開催した研修会は、本県が今回の中部ブロック大会開催にあたり、最も神経を使いました。
現在 JSERA が最大の課題として取り組む「スポー14碓 井 善 治

ディネーターを押し付けてしまいました土赤光宏

り上がったところで、サプライズの始まりです。

愛知県理事長には感謝、感激です。

第１弾は、「2020 東京オリ・パラグッズ」プレゼ

研修会の２部は、静岡県武術太極拳連盟理事長・ントの抽選会です。フラッグ 11 種類、ピンバッ

増田洋氏による「太極拳の楽しみ方」と題して講ジ 10 種類を、参加者には何が当るか分かりませ

演していただきました。武術太極拳の歴史や文化、ん。少し間をおいたところで、第２弾は、「2019

日本における現在の状況等について丁寧に解説さラグビーワールドカップ」チケット（エコパ会場）

れ、健康への効果も説明されて、さらにアシスタ

プレゼントの抽選会です。チケット発券はずっとントの女性による演舞も披露され、参加者は太極後のためお渡しするのはチケット引換券なのです

拳の演舞、型に見入り、大きな拍手を送っていまが、６枚の当選者が決まるたびに、大変な盛り上した。

がりとなり、参加者の皆様の笑顔の中で閉会を迎

18：30 から三層懇親会を開会し、中部地区メーえることができました。

カー ・ 卸の代表の方々に、ご祝辞、乾杯の音頭を

この大会の研修会の内容については、業界紙のお願いし、開宴となった。再会を喜び合うととも

スポーツ産業新報に詳細に掲載されましたので、に、お互いの健康を気遣いながらも元気を確認し承知の方もおられるかと思います。添付の写真は合うシーンがあちこちで展開されました。宴が盛同社から提供していただきました。

ブロック 大 会 報 告第 13 回

四国ブロック高知大会の報告
高知県スポーツ用品小売商協同組合
専務理事

平成 30 年 8 月 22 日（水）にホテル日航高知旭
ロイヤルに於きまして、第 13 回 JSERA 四国ブ
ロック高知大会が開催されました。
総会では四国ブロック協議会美馬会長並びに
JSERA 重森会長の挨拶の後、前回の徳島大会の会計報告が承認され無事に終了しました。

西 村 仁 志③スポーツを通じた活力ある県づくり
スポーツツーリズムの推進や地域におけるスポーツサービスの提供による経済や地域の活性化を掲げ取り組みを進めています。
そして、この 3 つの施策と横断的に関わる施策として、「オリンピック・パラリンピック等の事

総会終了後、高知県文化生活スポーツ部スポー

前合宿誘致」があり、2020 年東京オリンピック・

ツ振興監の葛目憲昭氏による「高知県のスポーツ

パラリンピックや 2019 年ラグビーワールドカッ

振興について」と題しまして講演がありました。

プの事前合宿の受け入れを行うなど、これらの大鈴木大地スポーツ庁長官の第 2 期スポーツ基本

会を好機と捉え活力ある県づくりにつなげるス

計画に基ずき、第 2 期高知県スポーツ振興計画
Ver.1 ～スポーツが変える！未来へつなぐ！～をポーツ振興をすすめています。
三層協議会では美馬会長、重森会長の挨拶に続テーマに高知県のスポーツ推進計画をお話し頂き

き、羽田野洋ました。

理事長の挨拶後に四国 4 県の現状報告に入りまし

施策の柱として、①スポーツ参加の拡大

東京スポーツ用品工業協同組合副た。
各県共に組合員のメリットを明確にすること「する」「みる」「ささえる」といった多様なで、組合会員の増強や減少防止に繋げていく取りスタイルでスポーツに参加する人口の拡大

組み等を発表しました。

②競技力の向上
世界のトップレベルの大会に出場するなど、日本を代表する選手や指導者を多数輩出

特に四国では美馬会長のもと、スポーツ用器具
管理アドバイザー制度の活用を前面に出し、各行政機関に働きかけをすすめております。この活動

15

は、徐々にではありますが各地区で成果としてあ・違和感を受け入れる

がっております。

・自分が正しいと思っていた価値観を疑ってみる

又、高知県では毎年 2 月に開催されます「高知・何かを得たいなら何かを捨てる

龍馬マラソン」へ高知県スポーツ組合として売店

こういった考え方を持つことが大切であるとのを出し参加、協力をしております。又運営面では事でした。

3 大大会に頼らない組合運営を目指す為に、組合

そして、最後に「大衆から小衆へ」ということで、独自の収益事業の模索を定期的に話し合い、案を地域における１番シェアを取ろう。ということで出し合っております。

した。

三層協議会終了後には「リテール・イノベーショ

山本様のお話は我々が理解している現状の確認

ン」（小売革命）と題まして、㈱ゴールドウィン

から、現在の常識では今後生き残れないという危

営業統括部

山本雅弘様による講演が開催されました。

機感を持つことの重要性を学ぶことが出来、大変身に染みるお話を聞くことが出来ました。

まず最初に、現在の日本の人口の現状が説明され、年々減少している事、男女比率は女性が多く、閉会後は懇親会に移り、組合員同士の懇親をはかり高知大会は終了しました。

高齢者が増えて、子供が減少している事。このこご参加頂きましたご来賓、役員の皆様、又四国とを前提事項と捉え、「どうしていくか」から始

内の組合員の皆様に感謝を申し上げまして高知大まりました。

会の報告と致します。

そして、2018 年からは 18 歳人口は減少し、全国の大学がこれらの若者を奪い合うという現状。
まさに「超少子高齢化社会」へ進んでいくとの事でした。
今後の対応としては、米国では今、大閉店時代を迎え、ネットだけではなりたたない時代が来ている。日本も数年後はこうなる可能性がある。との事で、市場変化と価値観の変化に如何にして対応していくかが鍵になるとの事でした。
そして、今までの常識の延長線上に未来の成功はない。という考え方の上で、仲 間 の う ご き「あなたから買いたい」を目指して（後編）
株式会社スポーツショップ古内代表取締役社長

古 内 克 弥北海道スポーツ用品小売商組合【スポーツ用品店の役割】ています。

などはわかっていないと思います。でも、会社のの創出に資金を投入して行きたいです。メーカー

僕はまだ駆け出しの経営者なので、業界の歴史

経営をして行くのであれば、「世の中のお客様の悩みを解決すること」で利益をいただいて、「僕のやりたいことに協力してくれている社員」に豊かになってもらえる給料を払い、「余ったお金は世の中に還元する」という使い道をしたいと思っ16

だから、今はしっかり利益を残し、新たな価値が作り出す品物や価値を転売するだけではなくて、自分自身で価値を生み出して、世の中のスポー
ツをする方々のお役に立てることをして行きたいと思います。
そうでなくては今後、結果にコミットするライザップや、長者番付にランクインするユニクロな客様との関係性を深めて、「あなたから買いたい」

どが、「結果にコミットするスポーツショップ」や、という状態を作ることが大切。そのためには、お「低価格で高機能で、ベーシックなチームウェア

客様の「困ったなぁ」を解決し続けることが大事

ショップ」を出されたときに、僕らは一気に衰退だと思っています。

してしまいます。
彼らはおそらく、「本気で結果を出すために、【スポーツ業界で取り組むこと】

今、僕たち業界が取り組んで行った方がいいと

こうこうこうして、こういう栄養をとって、こう思うのは、むやみやたらな安売りをしたり、入札いうサポート機能を持ったウェアを着用して、普で粗利２％で落としたりするのではなくて、小売段から怪我の予防をして、最先端のトレーニング

店として利益 40％を目指して販売するには、ど知識を取り入れていきましょう。それに最適なもんな価値をつけてあげられればいいか、を本気でのはコレとコレです！」という売り方をして行く

考えて行くことです。

でしょう。

今のうちに利益を確保して、体力を温存してお常に 690 円で販売されている無地のポリエス

かなければ、本当に先述したような新たな勢力がテル 100％の T シャツをたくさんのカラーで陳列来たときに、価値を創出する経験を積んでいな

し、相談カウンターを一つ設けて、プリント込み

かったら、あっという間に潰れてしまいます。

でチームウェアを１枚 1000 円で販売したりもすると思います。

ホームページはインターネットという道路の中の「看板」にあたる役割をしているのに、楽天のそれも、スターバックスのようなものすごく高ような販売ページばかりで、看板ページを作ってい接客レベルで。さらに、若くて可愛い女の子や、いない小売店も多いのではないでしょうか？綺麗オシャレでスマートなジャニーズのような店員をにデザインして作るべきだとは言いませんが、おおいて。しかも綺麗な外観、内装で。

客様が何か困ってグーグルで検索したときに、「こ資金も潤沢にあるので、最初は利益が出なくとこに聞いてみよう」と思えるものくらいは作っても 3 〜 5 年単位で物事を考えていって、レッドブ

おいて損はないと思います。外注したって 3 万円

ルのように大会協賛を増やしていき、エンドユーくらいで作れますし。僕たちスポーツショップがザーとの関係を深めていって、「やっぱ本気なら存在している理由は、「スポーツをする人たちのライザップでしょ」「やっぱチームウェアならユ

お悩み相談を受け、解決することができるから」ニクロだよね」というイメージ戦略も打ってくるだと思うのです。

のではないかと思うと、恐ろしいです。

だから「とりあえず稼げることを続けて行こ最初に申しました通り、アメリカを始め、ライう！」「会社が回るように努力しよう！」そうしフスタイルに「動」が加わるほど、経済成長をスた状況のまま、結局は現状維持を続けるしかなく

ポーツ分野が牽引し始めました。この分野には最なってしまう。今までのやり方で。考え方で。

近、ゲーム業界も VR を駆使して「ゲーム×スポー

そうなると商売を「現状維持のためのツール」

ツ」の新たなエンターテイメントを生み出していとして使用し続ける人生になってしまいます。そますから、同じようにこの右肩上がりの業界を狙ういう生き方を目指しているのならそれでいいの

う異業種は多いと思います。

ですが、少なくとも僕は違います。

「そんなことが現実に起こったとしてもうちは

そんな商売は僕には楽しいと思えないし、人様平気です。」と言えるくらい、すぐ近くにいるおの役に立てているとは思えない。だって、ただ「品物が欲しい」という欲求を満たしてあげるだけな
ら、アマゾンで十分ですから。というよりも、アマゾンの方が便利ですから。
僕は、お買い物してくれたエンドユーザーが、豊かなスポーツライフを送り、店員とお客様という垣根を無くし、同じ時代を生きている人間同士
として繋がり、ともにスポーツを楽しみたい。そしてその中で得た利益は、貧しくてスポーツをやりたいのに出来ない、という子にボールをプレゼントしたりして、体を目一杯動かすことでストレ＜スポーツ＆カルチャー体験フェスティバル＞

スからも解放されたり、やる気が溢れて来たり、

17

目標を持ったりするきっかけにしてもらいたいん

ることがあったとしても、それはお客様のためをです。

思ってやったことなのだとしたら、きっとお客様

少子高齢化といえど、日本の総人口はそれほどもわかってくれます。

大きくは変わっていません。これからは変わるか

球活だってまだ始まったばかり、生まれたばかもしれませんが、まだまだ「需要＞供給」のバラり、動き始めたばかり、ハイハイをし始めたばかンスです。

りのところです。

むやみやたらな値下げ、「変な常識の定価販売「何をやっているんだ」などとは思わずに、せっ（２割引）」は辞めましょう。来店してくれるおかく立ち上がったのだから業界全体で応援してい客様の客層が 10000 円で買えるグローブを求め

きたいし、金銭的な応援は出来なくとも、情報提てやってくる人が多いのなら、「２割引をしたら供や、協力体制を作ることはできると思います。

10000 円になる商品」を仕入れるのではなくて、僕らのライバルはスポーツ業界の同業他社では「10000 円に見合うクオリティのグローブ」を仕ありません。僕らのライバルは「携帯ゲーム」の入れればいいんです。

ように、スポーツ以外のエンターテイメント価値

さらにそこに「このお店で 10000 円で買うのと、インターネットで買うのとはちょっと違う “価値”」を付けてあげればいいんです。

があるものです。スポーツ以外の趣味嗜好品を扱う業界です。
今はもう、モノだけで売れる時代ではありませ「安くしないとお客様が離れてしまう！」と感ん。「わかってるよ、コト売りだろ？」…違います。

じるなら、それが真実なのかどうか是非他のお店

モノ×コトでお客様をがっちり確保し、コミュを見てみてください。

ニティ化していくこと。
『コミュニティ売り』です。

僕は橋本塾の一員で、橋本塾内のメンバーのお誰だって、結局行き着く先は「つながり」だと店を視察に行く機会がありますが、あえて「橋本

僕は思います。そうしたつながりを作れるのは、塾以外のお店も視察しているよアピール」をする

地域に根差し、信頼を築いて来た僕たちのようなと、大阪の野球堂一球さんはとてもいい取り組み・

地域店の得意分野だと思います。追い風です。

戦略を持って商売をしていると思いました。（内スポーツショップ古内の今取り組んでいるこ部を話していいのかどうか、許可を取っていないと、これから取り組んで行くことも紹介したいのので、内容は控えます。）

ですが、流石に長くなり過ぎていますので、ご興一球さん以外にも、メーカー・問屋の情報を聞

味がおありでしたら、違う機会にご紹介したいと

くと、とてもいい取り組みをしている店舗はたく思います。ただし、それが正解かはわかりません。

さんあります。

なんせ僕はまだ社長 1 年目です。経験が浅いので、外商なら、入札案件が入って来たとして、それみなさんの意見や考え方の方が正しいことがたくは自分が営業したことでいただいた話ではないのさんあると思います。にも関わらず、未成熟な 35

なら、10％だけ値引きした金額を入札するなどし歳の主張を最後までお読みくださいまして、ありて、他社の営業して汗をかいた営業マンに「頑張っがとうございました。

てね」という気持ちで一歩引いてやってあげればいいんです。なんでコタツに入りながらポリポリとせんべいを食べながら笑っていいともを見ている人が気まぐれでポチっと数字を入力しただけでも落ちてしまう仕組みなのでしょうか。しっかり利益を出し、その利益を使って新たな価値を作っていきましょう。スポーツ人口を増やすためにイベントを企画したり、スポーツを教えたい人とス
ポーツを教わりたい人を繋いであげたり、「褒められる機会」「応援される機会」を大会主催として創出したり、きっとその中でお客様に喜ばれることが連続して起こったら、とても楽しいと思います。そして、次の企画を考えるときもワクワクすると思います。たまに失敗してクレームを受け18＜スポーツショップ古内バドミントンクラブ＞

北海道 村住俊幸理事長が進める次世代の会

次世代を担う者たちのスタート地点
石田スポーツ株式会社
専務取締役

石 田 康 明「石田さん、若い人たちで一度集まってみない？」
クリエイトスポーツ・オバラの小林社長から前述のような言葉で連絡があったのは昨年の話。もうすでに四十代に突入している私は若いとは言えないが、経営者としてはこの業界に入って五年程度のまだまだひよっこである私としては、人脈を広げる契機になればと思い、この話を快諾した。
それからしばらくしてこの話が実現し、10 月４日に“北海道スポーツ用品小売商組合 次世代交流会” が開催された。開催に尽力いただいた村住理事長はじめ役員の皆様には改めて御礼を申し上げたい。

れだけいたのかと、うれしく感じたものである。
第一回目の今回は株式会社ゴールドウインの山本氏を講師に迎え、他の地域や他国のスポーツ小売のさて、北海道のスポーツ小売の実情として、他の実情、そして日本のこれからの人口動勢を交え、地地域と同様に少子高齢過疎化・インターネット販売へ方のスポーツ小売が進むべき道を模索するのに必要の流出・事業承継者の減少という課題を抱えている。

なことを改めて学んだ。

実を言うと、私もこうなるであろうという予測を学生

今回は初めての開催でもあり、交流についてもおの頃に考え、東京で IT 企業のサラリーマンとして働

互いに挨拶と自己紹介をする程度で時間いっぱいといていた。しかし母の急逝を機に改めて家族と相談なってしまったが、これだけ多くの同世代の仲間がし、いろんな覚悟を持って再び実家である石田スポー

危機感を感じながら北海道のスポーツ小売業界を盛ツへと戻ってきた。

り上げていきたいと考えていた喜びを胸に、今後交そのような経緯もあり、北海道を 15 年以上離れて流しながら切磋琢磨して互いに発展していくことが、

おり地縁・人縁が薄い私としては他のスポーツ店のきっと北海道、そして日本のスポーツ業界のためにな皆様と交流する良いチャンスだと思って参加したわけ

る、これはそのスタート地点であると私は信じている。

だが、一方でいろいろと伺っている北海道内の他社様の状況を踏まえると、数社集まれば良い方かなと冷めた目でも見ていたわけである。
当日、ふたを開けてみると 17
社 19 名の参加があり、次世代として北海道のスポーツ業界を何とかしていきたいと考えている人が多数いたことに驚きつつ、普段接する機会は少ないが同世代の同業者が北海道にもまだこ

19

シリーズ

失 敗から学んだこと

４．仕入れの失敗から学び続けること
株式会社ア ベ ス ポ ー ツ代
１．スイム売場の失敗

２．テニス・バドミン

表

阿部貴行

ています。納品は 10 月～ 11 月です。近年は顧問から学んだこ先生を介さず、当事者や保護者で直接揃える方々とで、どちらかと言えば、『失敗しました。→改も多くなったため、店頭でも同じ商品を意識的に善しました。』という内容でした。今回は『失敗展開して、取りこぼしがないようにしています。

し続けています。→改善し続けています。』とい

また、価格差による不公平感がないように事前のう内容になります。仕入について、ある程度の完商談やミーティングで情報や決め事を共有してい成形がないのは、対象であるお客様と仕入先であきます。モデルの決定→採寸→注文→個人名刺繍る取引先様も変化し続けているからだと思いま→納品・集金という流れで、9 月から動き、納品す。お客様についての最大の変化は、店や販売員

は 11 月です。

を介さなくても、リアルタイムで価格比較や在庫（最近の問題や課題）

トン売場の失敗

３．外商の失敗の有無のチェック・商品についての詳細な説明を受けられるようになったことだと思います。ただ、これは我々の業界だけの問題ではありません。
一方

仕入先である取引先様に目を向けてみると、この業界特有の課題や問題が浮かびます。一部

商品をお客様にお届けする際に、加工の工程

１．事前に選定したウィンドブレーカーが全く揃わない。（モデルの決定からのやり直し）
２．保護者への説明不足による注文及び個人名刺
繍後の依頼が激増する。
３．そもそも斡旋価格よりもネットでの販売価格のほうが安いという声が聞こえる。

（グラブの片付けやガット張りなど）も入ります

２の問題は過去問題なかったやり方もより丁寧が、基本的には仕入販売です。失敗事例は、たくに、より事前確認の方法をしつこいくらいに行う

さんありすぎて書ききれません。より問題や課題という方法で対応しようとしていますし、3 につが明確になるように、『外商からの各部活動中学 1

いては取引先との商品選定の段階で、様々なシュ

年生のウィンドブレーカーの販売事例』をピック

ミレーションを行い、約束事を決めていくことでアップしてみます。

改善していきます。

（背景）

私どもの北関東では、20 年以上前から秋に中学

今年（2018 年 HW）の問題は１です。
『えっ9 月の中旬の段階で顧客が選んだモデル

1 年生に向けて、ウィンドブレーカーの販売を斡が、全く揃わない』の事例が多発しました。数年旋しています。体育着だけでは冬場は寒さに耐え前からの傾向であったため、毎年販売実績やそのられないので、通学や部活の遠征でも着用許可が傾向が変わることに加え、シルエットの変更など出ています。ほとんどの子供たちが、体育着の上で、商品選定を終えてもその数量を確保することに上下セットで来ています。（私は全国共通だとが難しくなりました。

思っていましたが、名古屋より西の地域では、そ

部活動単位のチーム人数は減っても、文化部な

ういう需要がない地域もあることを知ったからでどから引き合いも増え、チーム数増・チーム人数す。）

減の影響も拍車をかけます。

（当社の対応）（来期に向けた課題解決）

材を複数用意し、各部活動の 1 年生ごとに営業しことは、今まで取引のない学校からの引き合いが外商部は上下セット 8000 円から 13000 円の商

20

この問題はうちだけに起こっているのではない増えたことでも明らかです。つまり、既存のお付
き合いのある店は希望する商品が揃わないのです。数は分かりませんが、かなりネット販売でもこのチーム受注は流れているはずです。
この問題を解決するには、仕入しかありません。
販売が終了する 12 月～来期のモデルが発表されます。過去のように選定商品を決め、最も大事な取引先に数量を任せるというだけでは、お客様の注文に答えられなくなるのは火を見るより明らかでしょう。
他店のラインナップを想定し、それよりも魅力

仕入先を交えた店頭と外商の情報共有

あるラインナップ（モデル・価格）にして、営業期間は在庫や注文の苦労を気にせず、営業に専念することで商圏を広げる取り組みが必要になります。うちもこれからですが、リスクを取って商品選定を行い、その数量まで責任を持つことにします。一つのモデルの入荷から外商の斡旋販売、店頭での展開、ネットでの販売処分までを一気通貫で行います。皆様方も現状の課題を来期の仕入れで解消するということの必要性を感じているので

個人名刺繍の内製化への取り組みはないでしょうか？もちろんトライ＆エラーの繰り返しであり、絶対の成功はないと思いますが、、。

《複数税率対応レジの導入または改修のための一部補助制度》
税率変更のためのレジ導入や改修が必ず必要となります、ぜひ
この機会、早めにご検討実施される事をお勧め致します。
JSERA ポスレジも補助金制度メーカー対応品です。
□対象品目□

組合店様の中には、
軽減税率の対象となる食品が有りませんか
詳しくはホームページにて

http：//kzt-hojo.jp/

軽減税率対策補助金事務局コールセンター℡ ０５７－０８１２－２２２
受付時間午前 9 時～午後 5 時（土日祝除く）
21

理

事

日
場

会

時：平成 30 年４月 26 日（木）11：00 ～ 16：30
所：東京スポーツ会館 4 階 会議室＜報告事項＞••レディスフォーラムについて、吉田理事より説明を受け

１．理事長報告た。

•［4• 月 25 日］販売促進活動懇談会（東京）をボールメー
カー４社と行なった。

ついては、参加人数・年齢等々に由るため６月 19 日実••大分県にて発生した自宅での卓球台事故（小２女児）について。

施の北海道東北ブロック理事会にて、再検討していただく事とした。

２．委員会報告（基本的な部分は全員一致で承認）

２．全国理事長会議の研修の部について＜活性化委員会＞

美馬委員長••６月 19・20 日山口県、６月 26・27 日神奈川県にてスポー
ツ用器具管理アドバイザー講習会を実施する予定。

••チャレンジ発表の募集開始時期を早め、計画準備がしやすい様にしていく。
••チャレンジ発表は来年も実施する。内容については、９••東京 2020 オリンピックを組合員みんなで盛り上げるた

月６日の理事会にて決定する。

めにポロシャツの注文を受けたが、協力いただけなかっ３．次期全国理事長会議の内容についてた県もあり、残念ではあるが今後も取り組んでいく。
••フラッグとピンバッジの東京 2020 公式ライセンス商品が取扱い可能です。是非、店頭にて販売をしていただ
ける様、後日メール配信をする。

（全員一致で承認）••卸役員との懇談会については、２月６日午後の早目の時間帯で実施できる様お願いをする。
••今期と同じ “ニューオーサカホテル” で開催することに決定。

••ボールを贈ろう事業は、本年も卸組合様に協力をいた
だき共同事業となります。

日程は２月５日全国理事長会議、６日 JSEC 連絡会議
及び三大大会伝達会議。

補 助 金は JSERA と卸 組 合からで 17,000 円。 是非、全県での実施を願いたい。

••2020 年以降について日程・金額面を含めた具体案を提出し、理事会に諮る。

＜事業委員会＞

関口委員長••ショッピングバッグ紐付ショルダーも在庫が無くなり次
第、デザインを変更する。

（全員一致で承認）

４．役員改選の件••各ブロック代表理事の推薦名簿の確認を行いました。
••重森理事長より理事長退任の意思表明がありました。

••ポンチョの売上が苦戦をしている。後日、メール配信をし、宣伝していく。

••次期役員選考については、７月４日の役員会にて話し合う。

＜共生委員会＞

角前委員長（全員一致で承認）

５．2020 東京オリンピック関連について••4月25日東京にて第 11 回販売促進活動懇談会を開催。

••公式ライセンス商品「フラッグ・ピンバッジ」について多ボールメーカ４社４名に出席頂き、軟式野球ボールＭ号

くの組合店が取扱い申請をしてもらえる様、各ブロックの現況及びＪ号の販売に向けて懇談した。

理事から各事務局へ紹介していただく。

＜広報委員会＞

武宮委員長••JSERA リポート 80 号（４月 20 日発行）発行。
••次回は 11 月 20 日発行予定。
＜総務委員会＞

（全員一致で承認）

６．ボールを贈ろう事業の件••全組合で実施していただける様、根気強く促しをする。

土赤専務理事••全国大会の準備。

••事務所移転について

１．全国大会（福島県）の件《移転理由》

資料を基に説明があった。
••研修会終了後、福島県のＰＲタイムと物産販売会を開（全員一致で承認）

７．その他＜審議事項＞••福島県の渡辺恭一理事長と村上堅二副実行委員長より東京卸組合の解散に伴い現在 JSERA 事務局が入居しているビルが売却される事となり、移転する事になった。
《移転先》

催予定。また、各県より物産品を持寄り販売してはど

東京都台東区蔵前 1-8-3

うかという意見が出された。これについては、福島県《選択条件》

組合で検討する。

現在の同等賃料で、出来れば理事会も開催できる物件••スローガンについては、大会スローガンと年間スローガ

22

時間は、12：30 ～ 13：10 を予定し、場所・テーマに

オザワビル５階Ｂ号室

条件としました。

ンの２つは必要かについて話し合われた結果、本大会《移転日》

より開催主幹事スローガンを統一スローガンとする事に６月１日からの契約で、６月７日に引越しを予定。

決定致しました。

（全員一致で承認）

日
場時：平成 30 年７月５日（木）所：JSERA 事務局

11：00 ～ 16：30＜報告事項＞

２．第 19 回定時総会（福島県）の件

１．理事長報告••主な日程及び内容の確認。

•［６月６日］中部ブロック総会•（静岡県） 出席••レディスフォーラムを研修会第２部と同時刻に行う事•［６月７日］JSERA•
事務局移転に変更とします。そして、女性は本人の選択とします。

•［６月•
19・20 日］スポーツ用器具管理アドバイザー講習••翌日（24 日）７：00 から朝食ミーティング（新旧役員）

会（山口県）

を行う。

•［６月
•
26・27 日］スポーツ用器具管理アドバイザー講習••功労者表彰の受賞者への記念品は、例年通り宮城県会（神奈川県）の㈱藤崎に依頼し、今年もカタログギフトにする。

•［７月５日］橋本聖子顧問•

訪問••総会の役割分担は、9 月理事会にて決定する。

２．委員会報告

＜活性化委員会＞

美馬委員長••スポーツ用器具管理アドバイザー講習会を山口県（6/19・••卸組合との共同事業となっているので、全組合で必ず20）、神奈川県（6/26・27）で実施。また、12 月 4・5

実施していただきたい。

日に岐阜県にて実施予定。

昨年実施しなかった組合に促しをする。

＜共生委員会＞

角前委員長••体育の日に間に合わなかった場合は、クリスマスに向け••内外ゴムの新軟式野球ボール M 号（一般・中学生用）
が破格の金額で中学校に販売されている。大阪の中学校宛のダイレクトメールで知らされた。現在、事実確認をしている。
＜広報委員会＞

武宮委員長••JSERA リポート 79 号（11 月 20 日発行）発行予定。
現在年２回の発行ですが、回数を増やしてほしいとの要望がある。理事会にて協議していただきたい。
＜事業委員会＞

関口委員長••2 年先の三大大会の売店設営に向けての対策を考えるて贈っていただく。

••季節的なものでもあるがポンチョに苦戦している。
＜会計委員会＞

辻川理事••収入を増やしていく対策も検討している。
土赤専務理事••福島県で実施する全国大会への詰めの段階である。
３．東京オリンピックグッズ扱い報告と今後について（全員一致で承認）

４．
「スポーツ用器具管理アドバイザー」の今後について••追加資料が必要となり、次回 9 月６日理事会まで持ち越しとしました。

（全員一致で承認）

５．役員改選について••本日までに７ブロックより推薦された代表理事候補者が決まったことの報告。
••役員選考委員会の確認。
••重森理事長より第 20・21 期は「ふくしまから改めて始める」人選で進めていける様検討してほしい提案があり必要がある。

＜総務委員会＞

（全員一致で承認）

３．
「体育の日」ボールを送ろう事業の件ました。

（全員一致で承認）＜協議事項＞
１．その他••三大大会表敬訪問を廃止し、開催県には事前にビール券を激励文とともに送る。
••リポート発行回数について••東京製旗㈱小林達夫氏（社長）、小林和彦氏（部長）にお越しいただき、ライセンス商品の説明を受けた。
••各理事から、改めて組合店へライセンス商品扱いの促しのお願いをした。

1）年２回発行となり旬な情報が少なく、報告記載になってしまっている。
2）発行回数を増やすには収入増に頼るところが大である意見が大半。
3）発行回数を増やす事とするが、回数は次回理事会に＜審議事項＞て審議する。

１．今年度決算見込みの件••資料を基に辻川理事より決算見込みの説明を受ける。
（全員一致で承認）

日
場時：平成 30 年９月６日（木）所：JSERA 事務局＜報告事項＞
１．理事長報告•［10•
月 7 日］をティーボールの日と定め、前後１週間に4）収入については、国民体育大会・高校総体の管理手数料からお願い出来ないか担当県に本年はお願いをする。

11：00 ～ 16：30
幼稚園でティーボールを行う。
1 園につきティーボールセットを 5 セット貸出、実施後、差しあげる。硬式野球の社会人チーム、1 チームにつき23

2 園を担当する。

••定時総会の役割分担を決めた。

公認指導員資格は、初級・中級・上級・特別指導員

功労者表彰の件がある。また高野連の協力のもと、引退した高校 3 年••資料の８名を表彰する。今回は、本人欠席の場合は生も資格を取ることができる。

代理授与していただく。

２．委員会報告••感謝状贈呈式には全員壇上に上がり、陸上競技開＜活性化委員会＞

美馬委員長••スポーツ用器具管理アドバイザー認定者は 354 名。12

催県（福井県、三重県、岡山県）が代表で受け取る。
記念品の件

月４～５日岐阜県にて開催予定。

••カタログギフトに決定し宮城県の㈱藤崎に依頼する。

••オリンピックマーク付ユニフォーム（冬物）をアシックス・（全員一致で承認）

３．第 20・21 期役員改選の件

オリンピック委員会に交渉予定。
••ボールを贈ろう事業では、全県での実施を願いたい。
＜共生委員会＞

角前委員長••新規格軟式野球ボール J 号の販売が 10 月から始まる
が、販売価格の乱売に警戒していく。
＜広報委員会＞

武宮委員長••前回理事会にて JSERAリポートを年３回の発行に決定したので、そのための予算組を検討していただきたい。
＜事業委員会＞

関口委員長••ポンチョの売り上げが苦戦している。リピートがない状
態。
大手メーカーに購入していただき、メーカー商品とセット売りにできないか等の案が出された。今後の課題。
＜総務委員会＞

土赤専務理事••第 18 期全国大会成功に向けて取り組んでいる。
３．インターハイ・全中の売店結果報告••インターハイについては、不順な天候と高気温で心配したが、全体を通して売上は好調でした。ただし、今後
更に設営までの準備に手間がかかりそうです。
（角前氏）••全中については、台風と開催日が重なり、準備の対応に取られた。売り上げについては、集計途中です。
••••役員選考委員会にて選考した、役員の候補者の報告をした。

（全員一致で承認）

４．三大大会管理手数料の件••前回理事会にて要望のあった、高校総体・国民体育大••商品の供給状況も見極めていく。

（治郎丸氏）＜審議事項＞
１．決算・事業報告・事業計画・予算の件••決算
資料を基に辻川理事より説明と会計監査実施の報告。

会の二大会を開催する県へ、管理手数料を 9.55％の利率での受取り分とさせていただけないかのお願いをしました。今回は、善意に頼るところとして了承を得ました。
••JSERA リポート発行１回分に充てさせていただくため。
（全員一致で承認）＜協議事項＞
１．各委員会の業務内容について••活性化委員会：スポーツ用器具管理アドバイザー専門部会の運営を新たに追加。
••共生委員会：育成部会の運営を新たに追加。
••広報委員会：「JSERA かわら版」の編集を新たに追加。
••事業委員会：全国大会の売店活動強化と儲かる商材の研究を重点に活動する。
••総務委員会：各組合とのコミュニケーションを諮る事に重点を置く。
••会計：経費を見直しを重点に活動する。
２．育成部会について••レディス部会と青年部が一緒に活動できる JSERA 育成部会の立ち上げに向け具体案を提示。
••全国組合員が互いに情報交換できる場として活用していただく。
３．JSERA リポートについて••発行回数を３回に復活し、記載内容を更に充実させて••事業報告各委員会、資料を基に補足・修正をした。
••事業計画・予算の件
資料を基に説明があり、経費節減について話し合われた。

（全員一致で承認）

２．全国大会（定時総会）福島大会の件いく。
４．スポーツ用器具管理アドバイザーの今後について••重森理事長より、冊子資料４冊をもとに説明を受けた。
••制度確立に向けてスポーツ用器具管理専門部会が中心となり進めていく。

編集後記
全国大会

福島県郡山市で行われた全国大会においてレ
ディスフォーラムに参加。テーマは「後継者と共に歩む」。
母として子を案ずる気持ち、店のトップに立つのであれば覚悟をもて！という叱咤激励、後継者に店を託すまでの揺れる心、本音を伺えた
1 時間でした。

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時代の急激な変化の中で、今後とるべき方法に目を向けがちですが、今まで積み上げたことをしっかり聞いて伝承し、店についての思いを共有すれば自社の核となる部分が改めて明確になるのだとの気づきもありました。
全国の方と触れ合えることで、いつも多くのことを学べる全国大会。そのうえ開催県の皆さんの温かい気持ちもいただけました。 （T・H)