巻頭特別企画

医業経営支援特化型事務所の成長戦略と展望
上田公認会計士事務所 代表 公認会計士・税理士・医業経営コンサルタント

上田久之

上田公認会計士事務所（大阪府大阪市）は、 年以上に亘り、医院、歯科医院、介護、社会福祉法人に特化してきた税理士事務所だ。同事務所は、略についてお話を伺った。

開業後まもなく取り組んだ
医業経営支援上田公認会計士事務所は大阪
年以上にわたって、医療や福祉グを手掛けていることでも知られて認会計士試験に合格しました。当時の監査法人での仕事もしながら、自監査法人の過渡期といいますか、そ代だったのですね。

は会計監査のゼミに所属していたの月頃から監査法人にいます。

り、４回生の分で独立することもできるような時

本日は、上田公認会計士事務所代表の上田久之先生に、医療への取り入所しました。

年、年歳のころに自宅開業しました。きちート勤務に切り替え、昭和三次試験に合格し、監査法人をパ組みや、事務所の成長戦略について︱︱

その監査法人から独立されたお話をお伺いしたいと思います。まのはいつ頃なのでしょうか。
その監査法人は、今では日本

55︱︱
でずは、上田先生ご自身の足跡をお聞んと事務所を開設したのは昭和に特化した支援を行っている会計事

上田
私は大学の４回生の時に、公かせください。

務所です。税務だけでなく、開業支上田のことです。その監査法人に大変お援や採用支援、経営コンサルティンの大手監査法人なのですが、当時は12ですが、そのゼミの教授の紹介もあ関の支援を行っているのだろうか。そこで本稿では、上田公認会計士事務所代表の上田久之氏に、同事務所の医業経営支援への取り組みや成長戦た強みといえるだろう。早くから独自に医業経営支援に取り組んできたことで業界からの注目が集まっているが、同事務所ではどのように医療機税務だけではなく、開業支援から人事・採用のノウハウ提供、医業経営コンサルティングまでを手掛けているが、これは業種特化に取り組んでき3030
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形で手伝っていました。その間に少年くらいの間は、パートのような世話になったので、開業してからも法人を設立できるようになりまして、 に所属しました。その近畿会には、て、常勤の医師がひとりいれば医療この年には、医療法改正がありましいるのですが、私はもちろん近畿会８ブロックに分けた地域会を持っては医師会のような存在なので、社会いものでしたね。社会福祉協議会とるという信用は、やはりとても大き行くわけです。ですから、今も社会福祉法人は社会福祉協議会に相談にいるのですが、各事務所の方に本当福祉法人に関連したお仕事はかなりさまざまな会計事務所が参加されてによく教えてもらいましたね。どの多いです。

ちょうどその過渡期でした。

顧客の新規獲得につながった事務所にも税理士資格は持っていな

また、社会福祉事業団という社会ＭＭＰＧのサポートしずつパートの仕事を減らして、自分の仕事を増やしていったようなイ

当初から医療に取り組んでいメージです。
︱︱

くても、医療支援の専門家として経福祉法人の外郭団体があります。近たと伺っています。何かきっかけが験が豊富で能力が高いベテランの方畿の各県、各市の福祉事業団とのお医療機関の多くがいろいろ考︱︱がいらっしゃったのです。

あったのでしょうか。
え始めた時期ですね。

ろ教えていただいて、本当にありがたと思います。

これも川原先生のご推薦が大きかっ兵庫県のある信用金庫に勤め年くらいに「メディカル・マネジメたかったですね。

仕事をさせていただいていますが、上田

代前半の駆け出しの私にいろい

上田

用金庫の融資先に２００床くらいのント・プランニング・グループ（以︱︱そして、その少し後、昭和ている友人がいたのですが、その信病院がありました。その病院が建て下、 Ｍ Ｍ Ｐ Ｇ ）」 に 加 入 し ま し た。

医療機関・福祉施設経営のコンサル

上田か。

お客様の新規獲得につながりました

ＭＭＰＧの認定資格制度

事務所の職員のスキルを上げる

ＭＭＰＧに参加されたことは、替えをされるということで私に相談

ティンググループですが、私はＭＭ

そ１割が社会福祉法人のお客様なのですが、これはＭＭＰＧのおかげで

上田

すか。

︱︱

どを担当させていただきました。
その際に院長に気に入っていただＰＧの創設者グループの次の世代とすね。今は亡くなられてしまいましね。そのうち医療と社会福祉関連で当事務所の売上のうち、およき、その病院の顧問を任せてもらえいった感じですね。
ＭＭＰＧに加入する前から自身でたが、ＭＭＰＧの創設者である故川５００件を超えています。

現在顧客の数はどのくらいでることになりました。さらにその後副院長が独立して開業する、といっ医療に取り組んでいたので、医療に原邦彦先生は、全国各都道府県の社名ほどですね。

職員の数はどのくらいですか。

全体で６２０件くらいです

たようにその病院関連で次々にご紹特化したＭＭＰＧの存在は知ってい上田

務所内のスキルを保つのも難しくな

そのくらいの規模になると事議会の顧問会計士に加えていただきってくるのではないでしょうか。職︱︱ました。社会福祉協議会の指定があ私の場合は、大阪府の社会福祉協さったのです。

介をいただき、医療関連のお客様がやはり、ＭＭＰＧからの情報そうですね。ＭＭＰＧは全国は有益なものでしたか。

︱︱に入会した次第です。

︱︱

医療関連のお客様が増えていそれはいつくらいのことです

会福祉協議会との道をつくってくだ

年を超えるＭＭＰＧは、設立から30をいただき、その病院の財務分析な62

まして、一層の情報を得られるよう30多くなっていきました。
︱︱
か。
上田

年前後のことです。 上田

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ったのは、昭和60

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巻頭特別企画

わけですが、他の事務所と比較する福祉への特化に長年取り組んでいる︱︱

ィングを行います。

うにするべきだといったコンサルテ

年

員の教育や研修に課題を抱えているにスタートしました。ＭＭＰＧ会員と、どのようなところが強みなので人医院ではライフプランの支援で差この資格認定試験は平成

事務所も多いと思いますが、上田公事 務 所 に 所 属 す る 職 員 の 医 療・ 福しょうか。
別化されているのですね。

職員がコンサルティングを行を教える形ですと、どうしても教えげを担当しまして、自分の事務所の実は、私はこの認定制度の立ち上

私たちは、節税だけではなく、医について増収増患のノウハウを提供

ＭＭＰＧは、医科、歯科それぞれの支援ですね。このくらいの生活水すね。の取り組みが共有されているそうで︱︱開いて知見を提供して、それをお互れが１０００万円くらいで収まるよ

ＭＰＧに入会することは大きなメリ所を成長させたい先生にとって、Ｍの経験、知見を共有することができ得られるものではありません。ＭＭ
︱︱

分たちよりも大きな事務所を見なが会員がいることです。私たちも、自上田

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上田

認会計士事務所での取り組みについ祉・介護に関する知識の習得、コン
上田
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︱︱

います。

もかなり力を入れてレクチャーしてこういったシミュレーション

法人を設立したあと、その運用をどを職員でも行えるように、事務所での科目があるのですが、 が他の事務所とは違うと思っていまのように行っていくのかという提案

医療法人では運営の支援、個て教えてください。
サルティングレベルの上昇を目的とれます。全

医療法人の場合ですと、医療上田したものです。

お客様の規模や組織としての規模が大きくなると、法律の改正に対応し、職員のレベルを一定に保つのは、単一の事務所ではなかなか厳

医療法人設立の際に会計事務所がす。

合 格 す る と「 Ｍ Ｍ Ｐ Ｇ 認 定 医 療・科目と選択で５つの科目にそういった意味で、ＭＭＰＧが提お手伝いをして、つくってしまった方が異なりますし、知識にバラつき職員の教育にも、資格認定制度で学療法人の経営そのものであったり、しています。そのノウハウを自分たえるようにするために、どのように

福 祉・ 介 護 マ ス タ ー」 と い う 称 号も生まれてしまいます。会員専用サぶものと同じ内容を取り入れていま院長の最適な報酬の取り方であったちの事務所で加工して、毎月何度も標準化を行っているのですか。

イトでの情報発信や年間３００時間す。 入 所 時 に ２ ０ ０ 時 間 く ら い のり、最終的には退職金まで含めた、勉強会を実施することで、各々の職らもう終わりというケースは意外にほど行われる研修会、研修会の様子
研 修 を 実 施 し て い ま す ね。 も ち ろ
生涯にわたるキャッシュフローの最ＭＭＰＧのさまざまなツールを撮影した動画をダウンロードできん、ほとんどの職員が資格認定試験員の業務の標準化をしています。

上田

ＬＡＮＳ」というオンライ適化までお手伝いをしています。

多く、院長が不満に思っていることる「Ｍを受験し、多くの者が「ＭＭＰＧ認を利用しています。

ンでの研修システムなど、ＭＭＰＧ準を老後も維持しようとすれば、診上田

さらに、このような各事務所療報酬がいくら必要になり、一生の事務所の成功事例を発表する会があ︱︱定 医療・福祉・介護 マスター」と間に資金的なテコ入れが何回必要にりますので、そこでお互いの事務所内科のみに特化した事務所もあったいに共有することができるのです。

そうですね。ＭＭＰＧでは各なって、２回目の設備投資は借り入りしますが、やっぱり他の事務所でます。
ま た、 反 対 に、「 こ ん な お 客 様 にはどのように運用しているのか気に人くらいの小さな事務所から、１００人を超える大それは、職員がットがあると思います。

は気をつけたほうがよい」というよ

差別化して生き残るための戦略なるものです。ています。

ＰＧに加入していれば、所属していしていきたいと考えている税理士のら成長してきましたが、まだ上があ型の事務所まで、さまざまな規模の︱︱る地域の会だけではなく、遠隔地の先生にアドバイスをお願いできます

ります。

実体験に基づいたそういった情報は、大変貴重なものだと感じま事務所とも交流ができるのです。

か。

す。

遠隔地であれば、全く競合になり特化型の事務所のノウハウを聞けるというのは、ＭＭＰＧの大きこのように常に上があるという環

上田

上田公認会計士事務所代表。公認会計士。税理士。
医業経営コンサルタント。昭和28年、兵庫県出身。
昭和51年、神戸大学経営学部卒。大学在学中に公認会計士試験に合格し、監査法人へ入所。昭和57年、大阪市に上田公認会計士事務所を開設。

医療のお客様を増やして事務ませんから、多くの事務所が胸襟を今後、医療分野で顧客を獲得

10なメリットだと思います。例えば、

しかし、そのノウハウはなかなかうなネガティブな情報の交換も行っ

上田先生の事務所は、医療・個人医院の場合は、ライフプランが会員事務所向けに提供する一定水して活躍しています。

ＭＭＰＧでは、職員のレベルを上げることを目的にした資格認定︱︱れるわけです。

ールを使うことで、より標準化が図－試験も運営されているそうですね。

ネガティブなノウハウまで共有

準以上の教育のために開発されたツも少なくありません。

供している各種のツールはとても有必修の22が与えられます。

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効だと思います。個人が自分の知識しいと思います。

試験は前期・後期に分けて実施さ

17■上田久之（うえだ・ひさゆき）

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医業経営支援特化型事務所の成長戦略と展望
巻頭特別企画しでも優位性を保つことを考えると、ひ けつ

境に身をおけることは、成長の秘訣

私は「すいた電車に乗る」という必要な手段だと思います。と交流することはもちろん重要なの考え方で取り組んできました。レッだと私は考えています。他の事務所ですが、単なる仲間をつくるだけのドオーシャンではなく、ブルーオー

どの業種、どの分野でもよいので環境だと伸びづらいのではないでし

実際に、私たちもＭＭＰＧの研修す。マーケットが小さくても競争相シャンで勝負するということです。

会 に 参 加 す る と、「 あ そ こ の 事 務 所

手の少ないフィールドを見つけて、ょうか。

はすごく頑張っていたな」と刺激を他の事務所が手掛けていないことを行っていけば、価格競争に巻き込まもらっています。
︱︱

れることもないと思います。

うございました。上田公認会計士事

最後に、医療に限らず、事務所が成長するためのメッセージをお︱︱上田

務所のますますの発展を祈念してい本日は貴重なお話をありがと願いします。のような案件でも扱うという事務所ます。

総合化して、大型化して、どもあると思いますが、なかなかそこまでできる事務所は少ないと思います。それであれば、業種で特化するか、もしくは業務で特化するかして、他の事務所との差別化をしないと厳しくなるのではないかと思っています。
私たちは医療に特化して活動しているわけですが、例えば工務店や理美容に特化している会計事務所もあるでしょう。特化というのは、価格競争が本格的になっているなかで少36

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