２００９年 ２月５日

首都圏マンション「買い時感」上昇“価格が下がってきた”“税制のメリット”など、『購入環境の変化』が要因～長谷工アーベスト『顧客マインド調査』より～㈱長谷工アーベスト（本社：東京都港区、社長：岡 正德）は、首都圏居住者（以下モニター）および首都圏で受託販売したマンションのモデルルームへの来訪者（以下来訪者）に対し、2009 年年明けに、ＷＥＢアンケート『顧客マインド調査』を実施し、現在の住宅の「買い時感」について分析を行いました。
その結果、前回調査（2008 年 10 月実施）に続き、「買い時感」が上昇。上昇幅は拡大し、お客様に「今は住宅の買い時」と捉える気持ちが出てきている事がわかりました。
買い時感が上昇した理由としては、「金利が低水準だから」をあげる方が最も多く、そのほか「価格が低水準（価格が下がってきた）」「税制のメリットがある」など、『最近の購入環境の変化』をあげる方が増加しています。

■「買い時感」について【モニター 「買い時だと思う」が５Ｐ増加】（グラフ①）「買い時だと思う」と回答した人は１９％となり、前回調査の１４％に比べ、５ポイントの増加となりました。前々回調査（2008 年 7 月実施）の１２％を底に２回連続の上昇となっています。
【来訪者 「買い時だと思う」が１０Ｐ増加】（グラフ②）「買い時だと思う」と回答した人は２６％となり、前回調査の１６％に比べ、１０ポイントの増加となりました。前々回調査の１２％を底に大幅な上昇となっています。
一方、「買い時だと思わない」と回答した方は３８％となり、前回調査の５０％に比べ１２ポイントの減少となっています。
■「買い時だと思う」理由について【“価格が低水準（価格が下がってきたから）”“税制のメリット”などが大幅アップ】（グラフ③）「買い時だと思う」と回答した方に、その理由を質問したところ、「現在の金利が低水準だから」が前回調査に続き、モニター・来訪者ともに最も多い回答となりました。
そのほか「現在は価格が低水準だから（価格が下がってきたから）」、「現在は、税制のメリットがあるから」、「現在は値引きや物品サービス等の交渉ができるから」など、最近の購入環境の変化に関する回答が、モニター・来訪者ともに前回調査に比べ、１３～２４ポイントと大幅にアップしており、買い時感を上昇させる要因となっています。
また、「今後は、消費税率の引上げが予想されるから」も、前回調査に比べ増減幅は小さいものの、約４割の方が理由に挙げる結果となりました。
【この件に関するお問い合せ先】㈱長谷工アーベスト 企画部門
執行役員
水谷 英夫
TEL ０３－５４４０－５８５０

【長谷工アーベスト

調査対象

調査手法
調査実施日
有効回答件数

顧客マインド調査】【調査概要】①モニター（首都圏在住）②来訪者：長谷工アーベストが受託販売したマンションのモデルルームに 2003 年 1 月以降に来訪された方（首都圏在住）
ＷＥＢアンケート
2009 年 1 月 9 日アンケートメール配信、1 月 12 日締切
モニター：2,520 件、来訪者：472 件■現在の住宅の買い時感について（モニター）買い時だと思う2007/130%

2007/333%（グラフ①）

買い時だと思わない
19%

分からない
51%

19%

48%

2007/627%

23%

50%

2007/923%

28%

49%

2008/116%

31%

2008/315%

36%

49%

2008/712%

38%

50%

2008/10

14%

43%

19%

2009/153%

43%

42%

39%

「買い時だと思う」５P 増
0%

20%

40%

60%

80%

100%

■現在の住宅の買い時感について（来訪者）

買い時だと思う
2007/137%

2007/333%（グラフ②）

買い時だと思わない
22%

分からない
41%

21%

46%

2007/6

26%

29%

45%

2007/9

24%

35%

41%

18%

2008/1

39%

43%

2008/313%

47%

40%

2008/712%

48%

40%

2008/10

16%

50%

26%

2009/134%36%

38%「買い時だと思う」１０P 増「買い時だと思わない」１２P 減

0%

40%

20%60%80%

100%■買い時だと思う理由［複数回答］（グラフ③）（対象者：「買い時だと思う」と回答した方 モニターN=482 来訪者 N=121）【モニター】
0204060696568

現在の金利が低水準だから現在は価格が低水準だから（価格が下がってきている から）
今後は、消費税率の37引き上げが予想される から
現在は、税制のメリットがある から
現在は値引きや物品サービ ス等の111013

交渉ができる から
今後は、景気が悪くなる かもしれないから

9

今後は、住宅のグレード感が落ち る と思うから
今後は、面積の広い住宅の供給が減る と思うから自分自身のラ イ フステージの節目だから

4645

0204031

引き上げが予想される から
現在は、税制のメリットがある から15交渉ができる から

1013

今後は、面積の広い住宅の供給が減る と思うから

2519自分自身のラ イ フステージの節目だから

その他

＋２３P

2325

落ち る と思うから収入が増えたから

57＋２４P

57

今後は、住宅のグレード感が2009/1
2008/10＋２１P

3338

現在は値引きや物品サービ ス等の今後は、景気が悪くなる かもしれないから

13＋２０P

4039

今後は、消費税率の37＋１３P
24
27 ＋１６P

71

51
52

現在は価格が低水準だから（価格が下がってきている から）

（％）
80

60

現在の金利が低水準だから

＋２２P

86
5
6

114
その他
4

収入が増えたから（％）
80

は＋１０Ｐ以上の項目

【来訪者】

2676

2009/1
2008/10（モニターの声）
・ 年をとってから物件を購入するよりも、若い時に購入しておいた方がお得だと思う。
今は金利も低く支払いの負担も軽い（20 歳代）
・ 価格は底値に近いと思う（30 歳代）
・ 今後の新築物件については廉価仕様になったりしないか心配。その点を考えれば、完成済みの物件で考慮するのは一つの選択肢。住宅が必要で､見合う物件があるなら買い時（30 歳代）
・ 今は、自分好みの住宅、立地などを、じっくり探し検討して、余裕をもって選ぶことができるから（40 歳代）
・ 在庫が多い今は、選べる物件も多い（40 歳代）
・ 買い手が少なければそれだけサービスや交渉もしやすくなりそうだから（50 歳代）
・ 消費税が上がらないうちに買ったほうがいいので（60 歳代）
・ 家族構成の変化で必要になったのと、手に入る価格になってきた（60 歳代）（来訪者の声）・ ローン控除や金利の面でも、今が買うには良いタイミングかなと思った（20 歳代）
・ 販売されているマンションの中には、仕様が高くて価格が下がったマンションがある。うまく見つかるとかなりお得だと思う（30 歳代）
・ 住宅ローン減税の枠が大きくなったので（30 歳代）
・ 10 年前にバブルがはじけ、マンション価格が一番下がり、金利も一番低かった頃と同じ様な状態になっているから（30 歳代）
・ 以前からチラシは見ていたが高いと思い見学もしなかった。最近は自分達にも手の届く価格になってきたと思う（40 歳代）
・ 数年後には消費税も上がるので（50 歳代）