第3号

北海道総会レポート
激戦地・釧路を視察して報告者 辻本店内に入ると、背の高い棚に陳列と在庫を置く方式の、「スポーツオーソリティ方式」で商品が並んでいました。
「スポーツオーソリティ」はスキー関係を10％ほどに押さえて、年間種目的に変動を昌孝 理事長作らないとのことですが、釧路の「アルペン」は

平成9年6月25日の北海道の総会に出席するに際背の高い什器にもグレードの高い雰囲気を持たせ、して、北海道の和歌理事長より、前日の24日AM９

豊富な商品在庫、シューズ、テニス、ゴルフ、ウ

時40分のJASに乗って釧路へ行き、釧路のナカタス

エアー、アウトドアーと並べ、今までのレジャー

ポーツさんの案内で、釧路市内を視察して、札幌タイプの店作りから、ライフスタイル型の店作りへ来るように依頼されました。

に変化し、冬になってもスキーを置かなくても、それで、釧路飛行場へ着くと副理事長の中田房
男社長さんが、迎えに来ていてくださり、視察の商売が出来るような、今迄にない新しいタイプの提案店のように感じました。

ご案内をして頂きました。道路は自動車も、信号

ブランドも、ナショナルブランドの全てが入っも少なく、廻りの自動車はかなり飛ばしていました。

ていると言っても良いくらいの品揃えと、立派な目的の桂木町に近づくと本州から進出した靴流店作りに、従来のアルペンとの違いを感じました。

通センター、鞄のマルトミ、Foot Up、SATY、オー

続きまして、地元のトバックス、ハローズ、MAC - HOUSE 等いろいろな「ナカタスポーツ」さ

業界のロード サイド ショップが並んでおりました。

んの桂木店（350坪）、

当然我がスポーツ業界のロードサイドショップ

駅前通りの本店（300も並んでおりました。まず、桂木町へ入り左側に

坪）、本店横のスイム、「ヴィクトリア」桂木店の180坪、右側にアルペン

フィットネスの専門からリニューアルしたばかりの「GOLF５」、その店、本店向かいのマー

先に、平成８年５月にオープンした750坪の「ゼビキングショップ、と外オ」桂木店、そしてその反対側に少し行ったとこ

商、アイス ホッケーリ

ろに平成9年3月7日にオープンしたばかりの950坪

ンクの近くのアイスホッケー専門店（120坪）などの「アルペン」桂木店がありました。

中田房男社長さんに案内して見せて頂きました。

「アルペン」桂木店は平日の午前中でしたが、駐車場には10台ほどの車が止まっておりました。

激戦地釧路の報告中の中田副理事長

私の組合員は零細店だと言う既成概念の修正変更を余儀なく致しました。ナカタスポーツさんは
上記のような大型店を持ち、地元の強みを発揮し、消費者密着の素晴らしいご商売をしていらっしゃいます。必ずや、この難局を、乗り越えられると確信して視察してまいりました。
釧路市と釧路町は隣接していて、釧路市は20万人、釧路町は8万人計28万人のところに、以上のよ北海道スポーツ用品小売商組合の和歌理事長を中心に左が広野副理事長、右が石田新専務理事

うに、大型店が目白押しでございます。完全なる1

オーバースペースの状態であると思います。地元察に行こうという事です。また、アメリカの流通のナカタスポーツさんは、これまで本州から大型の視察に行こうという事業計画が審議され、決定店の進入を予測され、それに対抗できる店作りをされました。今私達の組合としては、色々と勉強進めるうちに、地域における大型店となられ、寡し、模索して、行動を起こす事が必要なのではな

占状態になったものと想像致す次第でございます。

いでしょうか。

そして、本州からの進入してきた大型店と雌雄を総会が終わって、懇談会において組合員さんよ決する時がきた、まさに、その時に視察をさせてり釧路において、適正売場面積はどれくらいでし頂いたように思いました。

ょうかという、質問がありました。

そして釧路視察の後、飛行機で札幌へ向かいました。翌日、北海道の総会に出席いたしました。

オーバースペースである事は間違いのない事でしょう。

総会の中で、事業計画（案）の審議に立ち会い大わたくしは、小売店の小さなお店も、量販店も、

変驚き、感動致しました。その内容は次のようです。

卸さんもそしてメーカーも共に勝利者となるべき

１９９７年事業計画（案）

道、共によろこびあえる道を求めたく思っており

１．スポーツ流通大学開催ます。
「共存共栄」、「共生」を望みますが、海外か（1） 福岡天神地区スポーツ店視察らやってくる企業や、国内の量販店の多くも、「共（2） アメリカ西海岸スポーツ流通視察生」という考えはなく、殺すか、殺されるかとこ

２．メーカー・卸の個展集約化

とんやるのが量販大型店の行動パターンと思いま

３．共通スポーツ券取扱い加盟店増強と売上増強す。

４．国体総体全中大会参加役員・選手団ユニフォ

これが今盛んに進められている規制緩和、そしーム納入は、組合を通すて、資本主義の市場経済なのでしょうか。現在お５．スポーツ用品ＰＬ保険加入

こなわれている強者が弱者を押しつぶしてしまう
規制緩和の政策、これが民主主義、自由平等の世と言う内容でございますが、その１．の（1）にはの中なのでしょうか。

2万円、（2）には5万円の補助金を出して、勉強に行こうと言うものであります。

組合員の皆さんにお願いします。

今、私達を取巻く環境は大変厳しく、その中で積極的に勉強に行って、対策を立てようという行
動力は見習うべきもの大と思いました。

無いと思わないで頂きたい。日本は狭いし、今総会の翌日、和歌理事長の苫小牧店、登別室蘭

色々な事が大変スピーディーに進んでおります。

店、サンプラザ店と見せて頂きました。和歌理事

他地域の問題も、少し時間が経過するとすぐに自長のお店も大きく、奇麗で、活気がありました。

分の町の問題になるでしょう。他地域が問題とし

和歌理事長のお店にしても、中田副理事長のお店にしましても、大変、大きな素晴らしいお店なので、どうしてこんなに大きな素晴らしいお店を作ったのですか、と愚問を発しましたら、和歌理事長は次のように答えられました。
新潟に素晴らしい店が出来たと聞けば、新潟へ行き、他の都市に出来たと聞けば他の都市へ視察に行かれたそうです。そして、もしこの感覚で北海道の自分の町へこれらの大型店が出店してきた
ら、どんな店になるだろうかという事を想定して店作りをしたという事です。
そして今回は、組合で福岡の天神へこぞって視2

他地域の問題の話を聞いて、自分の町には関係ている事に関心を持ってください。お願いいたします。

激戦地 釧 路

ナカタスポーツのロードサイドショップ・桂木店（350坪、Ｈ7年11月）

地元のナカタスポーツの本店（300坪=60坪＊5Ｆ、Ｓ54年）

ゼビオ・桂木店（750坪、Ｈ8年5月）

ゴルフ5・桂木店（130坪）

ビクトリア・桂木店（180坪）

アルペン・桂木店（950坪、Ｈ9年3月7日）

3

常務理事会レポート＊JSEC委員会（谷副理事長）
・全運小連の財政基盤を立て直すべく、国体、総体に限らず、色々なイベントを見据え薄く、

第2回

常務理事会

幅広く、収入が増加するよう努力すると報告。
＊公取協、PL委員会（辻本理事長）
・6月19日に公取協の総会がある旨報告。
・PL保険について、現在2年目に入っているが、

日 時：平成９年５月20日
会 場：東京スポーツ会館４回会議室

組合員過半数の加入をご努力によって達成し

出席者：魚見秀男、下田理一、橋本 隆、辻本昌孝、てしている事に感謝をした。

平岡 博、石井憲孝、谷 久人、天沼教作、

３）平成9年度全運小連年会費請求の件

山崎治郎、和歌宏晏、渡辺哲男、小関和夫、総会が終了致しましたので、事務局より、年

藤崎泰助、森 健一、服部昌三、茸谷一之、

会費の請求書を郵送する旨、報告がありました。

大上照義、前川盛男、石田輝義
以上常務理事出席20名

４）全運小連組合員名簿発行の件遅れましたが、7月中に発送の予定です。
この名簿には、卸さん、メーカーさん、輸入会長挨拶：全国総会も無事に、盛会裏に終了でき、協さん、関連団体さんなどを網羅しました。

会長より主管ブロック長大上照義常務理事、主管

名簿につきましては、「JSRレポート」が送り県理事長前川盛男常務理事に対しお礼の言葉があ届けられているところにはすべての皆さんに届った。

けさせて頂きます。組合員以外の皆さんには、理事長挨拶：JSECの総会が当日3時よりあるため、「名簿」に関しましては、一口１万円で、１口か時間を繰り上げて、開始した事に了解を求めた。

ら８口の範囲にて協賛金をお願いする予定です。

スムースな審議、協議をお願いした。

５）「スポーツ振興くじ制度に関する請願」の署名の件「JSRレポート」第２号に署名のお願いを致し【報告事項】

ましたところ、沢山の署名を頂きました。特に、

１）第46回定時総会経過報告

組合員以外の卸さんを初めとするメーカーさん、

大上照義常務理事より総会出席のお礼と、前川盛男常務理事より、会計報告がなされた。

その他団体のお名前を表する事により感謝申し
上げます。
小売

45店

730人

＊スポーツ券委員会（石井副理事長）

卸

11社

168人

・スポーツ券の販売は昨年度の目標60万枚を達

メーカー

200社

341人

成し、今年に入ってからも伸び続けている。

業界団体

２団体

10人

２）各委員会からの報告

1,249人取扱い加盟店の加盟率向上に努力するよう要請があった。
＊見本市、個展、活性化委員会（平岡副理事長）
・2月に有明にて、卸とメーカーの見本市の併催
は委員会として歓迎すべきことである。
・高体連バレーボール協会の記念セールについ「スポーツ振興くじに関する請願」の署名にご協力頂いた皆様です。
ありがとうございましたては、ミズノ、アシックス両社と話し合い決着したと報告。

卸（１１社、１６８人）

・全国総会、三層協議の卓球DM配布の件は改善が進んでいると報告があった。
・ソフトテニス「オンネーム特価セール・DM」の件は協議事項で取り上げたいと報告。

4（株）アジア商会 札幌本社（10人）、（株）イモト 仙台（８人）、横浜（４人）、名古屋（10人）、

（株）エスエスケイ 札幌（10人）、横浜（10人）

競技団体（２団体、９５人）

三共スポーツ（株） 仙台8人
サンクレスト 大阪（10人）
シウラスポーツ用品（株） 本社（10人）、

宇部サッカー協会（10人）（財）広島サッカー協会（85人）

仙台（10人）、福岡（10人）（株）スポーツタカハシ 心斎橋（10人）

以上の企業、団体より沢山の署名を頂きました。

ヒロウン（株） 福岡（10人）

期日に余裕がなく、心配しておりましたが、早ベンゼネラル（株） 仙台（10人）

速、沢山の署名をお送りいただき、感謝申し上

ミズノ（株） 厚木（10人）

げます。

ワタモリ（株）（30人）頂きました署名は参議院議員の小野清子先生までお届けして、感謝されました。ありがとうございました。

メーカー（２０社、３４１人）

６）業界関係スケジュールの件
昨年、四国ブロック総会の日と、「日本スポー（合名）上坂鉄工所（10人）

ツ券」、「全運団連」、「スポーツ用品公取協」の（有）小野崎運動具製作所（10人）

総会の日と、重なってしまいました。

（株）キャラバン本社（10人）

それを避ける為、全運小連はじめ業界関係の（株）ゴールドウイン 名古屋（29人）

スケジュール表を作成して常にチェックしてお（株）ショーワコーポレーション

りましたが、今年も中国ブロックの総会と三団本社（10人）、大阪（10人）

体の総会とが重なってしまった為、会長、理事

セノー（株） 本社（10人）、札幌（10人）

長とも三団体の総会に出席致し、中国ブロック

多喜商事（株） 大阪（10人）

総会には出席できなくなった事をわびた。

（株）デサント 札幌（38人）、名古屋（59人）（株）中川傳（10人）【審議事項】（株）ニシオカ 大阪（10人）

１）「スポーツ用品公正取引協議会」の役員推薦（株）ニシ・スポーツ（10人）の件、審議の結果、全員留任となった。

早川繊維工業（株） 東京（10人）
ヒットユニオン（株） 仙台（10人）

平成９年･10年役員及び理事名簿（株）フェニックス 大阪（25人）

副会長

魚見 秀男（株）銀河スポーツ（株）東京宝来社 仙台（７人）

理 事

成松 峰則（株）体育堂（株）宝来社 大阪（10人）

理 事

辻本 昌孝（株）丸丹スポーツ用品（株）ブルーモーリス（10人）

理 事

石井 憲孝（株）石井運動具店（株）マルタ （大阪）
（10人）

理 事

平岡

博（株）平岡運動具店

明星ゴム工業（株）本社（10人）（株）モルテン 名古屋（12人）、仙台（６人）【協議事項】
１）メーカー直販の件
全運小連としては、メーカーの直売は阻止す

業界団体（２団体、１０人）

べく動かなければならないが、メーカー直売と一口に言っても、色々なケースがある。その状

日本スポーツ券（株）（６人）

況を把握して、どう行動を起こすか、協議した

日本スノーボード産業振興会（４人）

い。
２）ソフトテニス「オンネーム特価セール・DM」の件

5

ナガセケンコー（株）（Nワン）より平成9年４月上旬にオンネーム10ダース, 15ダースで20％分のボール、20ダースで25％のボールをつけると

中国ブロック総会レポート
平成９年６月１９日、岡山県（浅野義之理事長）

言うダイレクトメールが西日本の中学校、高校の主管により、岡山市内のホテルで開催された。

へ郵送されました。

平岡博中国ブロック会長は冒頭の挨拶で、昨年の続いて、（株）ショウワコーポレーション（赤「スポーツマンはハワイが好き」キャンペーンの成M）より４月下旬に同様の文面のダイレクトメ

功した事を報告し、この成功は各県役員の熱意とールが西日本の中学校、高校へ郵送されました。

強力のおかげと感謝をして、続いて今年度は「ホそのような行為は市場を混乱におとしいれ、

ノルルマラソン参加ツアー」の事業計画（案）を値引き競争の更なる激化を招くとして中止を申発表し抱負を述べた。

し入れましたが、止める事は出来ませんでした。

総会でもこのキャンペーンが中心となった。

さらにナガセケンコー（株）は６月上旬より

三層協議会における、各県の報告の中には、大型

東日本に対しても同様のダイレクトメールを発店の進出、組合員のお店の厳しい状況の報告が相送するとの情報を得、中止を申し入れましたが、次いだ。

再度聞きいれられず、西日本と同様の繰り返し

大阪卸の小西理事長から大型店とまともにケンになってしまったこと、大変残念に思い経過をかするのではなく、「顧客満足」を得ることに努め

ご報告致します。

てもらいたいと激励された。

３）大阪全国大会の件
三層協議会の運営方法によって、総会の性格が出てまいります。大阪の全国総会におきまし

メーカー代表のアシックスの北浦常務は、大型店にとられているお客を小売店に取り返す、地道な努力を要請し、その為の協力を約束した。

ては「小売の問題」について充分話し合う総会にすべく、岡本理事長さんにもお願いしておりますが、本日は岡本理事長がご都合でご欠席ですので、次回に協議をしたい。
まだこれと言った方法は浮かんでおりません。
各県、各ブロックで、三層協議会を運営される
中で、導入すると良い、参考となるような三層協議会の運営方法がありましたら提案をして頂きますよう、要請があった。
４）「祝日３連休化」の件

平成９年６月４日、静岡県の主管により、焼津市 松風閣にて開催された。
山崎治郎理事長は挨拶に立ち、今回の三層協議会において、１つ目は、アメリカの最新の情報を帰国されたばかりの大阪卸の小西理事長さんにご（社）スポーツ産業団体連合会より「祝日３講演を頂き、２つ目は小売、卸、メーカーが一体

連休化推進活動への参加と活動費の負担についとなった分科会方式で明るくするための協議をし、て」１口10万円の活動費の協力要請があった。

今後を模索して頂きたい、と挨拶をした。

会長、理事長に一任する事で了承となった。
５）ブロック総会の件
６月４日の中部ブロック、６月25日の北海道

中部ブロックの服部昌三会長は今、転廃業が増えている。我々の業界を三層が努力して、魅力ある業界にしなければならない、とのべた。

ブロック総会は、辻本理事長が出席し、中国ブ

三層後の懇親会にて、メーカーを代表してミズ

ロック総会は平岡副理事長が全運小連代表を兼ノの山本實中部支社長は、今回の三層協議会は小ねて出席する事となった。

売、卸、メーカーが一体となって、今後の業界に

６）次回開催は11月、日にちは未定のまま。

ついてどうすべきかを真剣に、話し合えて、時間

７）閉会の辞は少なかったが、良い分科会でした、と感想を述

下田副会長が常務理事会の終了を宣し閉会となった。

6

中部ブロック総会レポート

べた。

海外レポート

スポーツ用品小売業でカテゴリーキラーが誕生するであろうか？
アル・アーバンスキー
訳 小関 和夫
常務理事（山形県理事長）
95年の売上高が、

４）スポーティンググッズディーラー社（訳者8,745百万ドル。618店舗。なお、日本では２４店舗

注：米国の有名なスポーツ用品関連の出版社）が、展開中。
）、ホームデポ（訳者注：巨大なホームセ

大型チエーン店の上位数社の財務状況を詳しく調ンター。 95年の売上高が、15,470百万ドル、423店

べ、著名な小売コンサルタントの意見を求めた。

舗。
）、ベッドバス（訳者注：家具日用品。 95年の両者の意見は一致した。経験豊富で力のある小売

売上高が601百万ドル、86店舗。
）、彼等はカテゴリ

チエーン店であれば、スポーツ用品を手がけるこーキラーと呼ばれ、現在、米国の小売の世界で最とができるかもしれない。しかし、オールカテゴ

も注目を浴びている大型店舗の小売店である。

リーという500kgもある巨大で空恐ろしいゴリラと

１） トイザラス （訳者注：

今や、米国ではカテゴリーキラーが大変流行し遭遇している、という事実を見失ってはならない。

ている。そのために、殆どのカテゴリーキラーが、自称のカテゴリーも含めたカテゴリーキラーの標的になっているのである。

５）次のことを考えてみよう。
本当のカテゴリーキラーは、トイザラスのように大きなシェアを占める必要がある。トイザラス

２）ウオール街のベンチャーキャピタル達は、表は17％、ホームデポは10％のシェアを持っている。

面的には非常に斬新に見えるこのこのカテゴリー

スポーツ用品の小売では最大のシェアを持つスポキラーの将来の公募を期待して、積極的に投資をーツオーソリティでさえ、たった２％である。

しようとしている。そして、そのカテゴリーキラ

カテゴリーキラーはコスト効率の面で、競争相ーの手法は、全国制覇をねらって、競争相手をこ手より優れていなければならない。例えば、売場とごとく倒してしまうというやり方であり、多く

面積１㎡当たりの年平均売上高で見ると、スポーの既存独立業者の利益を奪い取ってしまうやり方

ツ用品の大型店舗は約2,200ドルであるが、他業種である。

は3,700ドルである。スポーツ用品は他の業種と比べ、大変効率が悪く、それだけ、スポーツ業界を

３）しかし、スポーツ用品業界には、他の業界に支配することは、至難の業といわざるを得ない。

は見られない、重要かつ特有な問題が存在するの投資家は、健全なビジネスから約15％のROEである。そのために、カテゴリーキラーを目指し（株主資本利益率）を期待している。オフィス業界ている実業家と資金提供者は、その問題解決に当トップのカテゴリーキラーであるオフィスデポたる必要がある。

（約者注： 95年の売上高は、5,800億円で、米国、その問題とは、スポーツ用品分野において「すカナダで約500店舗展開している。今年の７月に広べてのカテゴリーをやっつけることが出来るであ島に本社のある家電量販店ダイイチと提携し、 97

ろうか？」ということである。即ち、カテゴリー

年より日本に進出の計画あり）は、過去３年以上キラーにとって、是非とも解決しなければならな

にわたり25％前後のROEを出している。

い大命題が、スポーツ用品業界には存在しているのである。

一方、 95年１月末におけるスポーツ用品の大型店舗のROEは、最も高いのが、スポーツ＆レクレ

7

海外レポートーション（訳者注：ダラスに本社のある大型店舗）

スが出来るように、優秀な技能を持った店員を配の9.3％であった。又、売上が最も大きいスポーツ

置している。そして、彼等は、担当部門のほかに、

オーソリティの場合は、 94年１月末で14.3％の両隣の商品についても、それなりの知識を持ってROEであったが、翌年には8.3％に下がっている。

働く事を義務づけられている。
第三は「セレクション（品揃え）」である。スポ

四つの必須条件ーツ小売店が、専門指向を高めるためには、セレ

６）ライト氏はカテゴリーキラーが成功するためクションが大変重要となる。カテゴリーキラーのには、是非とも克服しなければならない四つの領役割として、幅広く、且つ奥行きのあるアソート

域があると指摘している。そして、スポーツ用品

メント（商品構成）しなければならない。

チエーン店では、これが著しく欠けているのであしかし、スポーツ小売業におけるカテゴリーキ
ラーが、幅広いアソートメントは不可能である。

る。
第一は「ベストプライスを提案することである。

なぜなら、16種類の主要なカテゴリーを在庫しな市場で力を持つために、小売店はベストプライス

ければならないからである。更に厳しいのは、最を出さなければならない。しかし、問題は、スポ寄り買いがあまりない事である。釣具の客が、つーツ小売業がプライスを守るようメーカーからプ

いでにアメリカンフットボールの商品を購入する

レッシャーを受け、結果として、どのようなショことは、少ないといえる。

ップも同じプライスになってしまう事である。

第四は「コンビニエンス（利便性）」である。お第二は「サービス」である。大型店にとってサ

客が大型店に車で出かけるという事は、それだけービスは、本当に大変な問題である。彼等は低コ

時間が掛かるから、代償として、欲しい商品を、ストを追求しつつ、非常に複雑な多品種の商品を気に入った値段ですばやく購入できなければいけ取り扱わなければならないのである。

ない。

そのうえ、スポーツ店では、高校生のような若例えば、スーパーマーケットの場合、どこのス

い子が、釣具からゴルフクラブやトレーニング器

ーパーマーケットを比較しても、カテゴリー別の具に至るまで販売を担当している。カテゴリーキ

売れ行き状況は、殆ど同じであり、商品の配置とラーとして大変成功している前述のホームデポのいう点では、共通している面が多い。そのため、

場合、どの部門でも、買物客に専門的なアドバイ

商品の選択が判り易く、お客は短時間で買物がでスポーツオーソリティー名古屋北にある１号店

8

海外レポート
きる。しかし、スポーツ用品の場合は状況が違っ高の成長を目指しており、小売店に、絶えず何かて、どのカテゴリーの商品を店の前面に出したらするようにとプレッシャーをかけ、ついには閉店

良いか、ということが問題になる。特にスポーツに追い込むのである。

用品の場合には、各地域特有のニッチマーケット（小規模だが魅力ある市場）が存在しており、その

９）ブラックウエル教授は、小規模競合店になく市場を対象にした素晴らしい商売が出来るのであて大型店にあるのは、消費者をエキサイトさせるる。そして、その事は、他業種の小売店と違って、能力であるといっている。そして、一つの例とし店舗の標準化を難しくしているのである。それは、て、前述のガリアン大型店の12mクライミングウｵ

実際不可能なことである。

ールを挙げている。しかし、このエンターテイン
メントの要素だけで、毎日激化する競争に立ち向過剰であることかって行く事は不十分である。

７）大型店舗の急速な誕生は、スポーツ用品分野

もう一人の小売コンサルタントであるトム・ラにおいても、過剰な状態を作り始めている。例えウ氏は、「オフィスデポやステープルズ（訳者注：ば、コロンブス市に開店したガリアン（訳者注：'95の売上高が3,000百万ドル、517店舗）のようなオ

95年の売上高が54百万ドル、６店舗）の約7,400㎡

フィス業界の大型店舗は、この５，６年競合を避

95年の売け、利益を上げていた。しかし、今や、面と向か上高が429百万ドル、70店舗）のすぐ隣にあり、同った激しい競争を始めようとしているが、これは95年の売上違った次元の問題である。
（訳者注：平成８年９月

高が68百万ドル、39店舗）の大型店は、現在閉店

５日の日本経済新聞によれば、業界第２位のステしている。

ープルズが、第１位のオフィスデポを買収したとの店舗は、スポーツマート（訳者注：
じ通りにあるコーニング（訳者注：

もし、1992年の2月に、スポーツマートから出さの事である。
）」と指摘している。

れた新聞記事が信じられるとしたら、急成長してトム・ラウ氏は、「半径５㎞以内に同じカテゴリ

喜んでいた小売店が、いまや自分で作った大型店

ーの大型店が２、３店併存するのは難しい。そし同士の競合によって、自分の首を絞める結果になて、どこか１店でもドロップアウトしなければ何っているのである。というのは、スポーツマート

処の店も儲からない事になる。仮に、適切なアソの閉店したイリノイの2店は、すぐ近くの良い場所

ートメント（品揃え）をしたとしても、コスト構に、新しくオープンした自社の店舗によって、閉造が厳しいものとなる。ましてや、競合店と踵店を余儀なくされたと、その記事は報道している。

（きびす）を接しているような時には、沢山の広告が必要となり、益々コストが増加する」と言って

８）コロンブスにあるオハイオ州立大学のマーケいる。また、彼は、このような状況では、クライ

ティング教授ブラックウエル氏は、「大型店という

ミングウオールや、バスケットボールのコートや、

考え方は、良いアイディアであるが、店を多く作

壁面ビデオ等で違いを出そうとしても、確信が持り過ぎている。3店の市場に5店を作っている。
」とてないと言っている。

言っている。又、彼は次のように主張している。
マーケットリーダーの店のROEは通常17％であり、

10）トム・ラウ氏の専門は、商品構成とカテゴリ

二番店は15％、三番店はどうにか10％〜12％を保ーマネジメントであり、ジーン・ライト氏の考えっている。四番店、五番店は赤字となり、閉店を方と同じ線上にある。それは、「従来型のスポーツ

余儀なくされる。

売り場に、カテゴリーを拡張しようとしても、あ問題の一つに、拡張政策を支持し、積極的に融まりにも広い場所を取り過ぎて、理想的な店作り資している投資家の存在がある。彼等はいつも最が出来るとは思えない。これが、大型店には厳し9海外レポート
い要素となる。約16,700㎡の広さのスーパーセンタ

お許し願いたい。

ー（訳者注：米国で最近生まれてきた新しい小売

翻訳にあたり、前に（株）デサントにおられま

業態の一つである。ウオルマート、Kマート、ター

した久保田安夫氏に、訳者注の資料を始め貴重なゲット等のディスカウントストアは日本のＧＭＳご指導を頂きました。ここに改めて感謝申し上げ（ダイエー、イトーヨーカ堂など）と異なり、食品

ます。

（訳者）

を殆ど扱っていない。しかし、最近、彼等ディス
カウントストアが食品を扱い始め、より大型の店
舗を作り始めている。それらの店をスーパーセン
ターと呼んでいる。
）なら、量販店ともスーパーマーケットとも競合できる。しかし、3,700〜5,500㎡

するのは、容易なことでない。例えば、大型店が、同じテリトリーにあるゴルフ専門店と競争しようとしたら、ゴルフ店のように750〜900㎡の広さと、エキスパートの販売員を確保しなければならない。
このように、スポーツ専門店は、大型店にとって最大のライバルになるのである」という考え方である。
11）専門化が、小売業にとっての鍵である。常に頭を働かせ、そして、絶えずお客が今日何を欲しがっているかを、正確に掴まなければならない。
たとえお店が競争の激しい場所にあったとしても、適切な商品を適切な価格で、しかも適切なサービ
スを込めて商売できる余地は、常に存在するのである。
ブラックウエル教授は、「専門店という名前に相応しい頑張りをする限り、専門店は存在価値がある。そして、本当の専門店は絶対に生き残るが、専門店としてあり続ける事は生易しい事ではない。
大変な努力と、多くのサービス精神が必要となるのである。
」と言っている。

（終）

シカゴでの第1回ワールドサミットの後、米国ＮＳＧＡの副理事長トーマス・ドイル氏より、時々色々な論文や資料を頂いていますが、ここに掲載
したアル・アーバンスキー氏の論文もその一つである。
紙面の都合で一部割愛せざるを得なかった事を

10

JSRレポート第３号は、「全運小連名簿」の発行に急に合わせての発行となりました。その為、各県レポートが無く、北海道総会レポートが３頁、常務理事会レポートが2.5頁、海外レポートが4頁と偏った構成となりました
事お許しください。
前回の名簿は平成4年6月の発行になります
ので、5年ぶりの発行になります。今回の名簿はパソコンに納められておりますので、郵便物の発送の宛名シールも連動して発行できます。都道府県事務局からより要望があれば、各都道府県単位で宛名シールを5000円でお届けするサービスも出来るようになりましたので、ご利用ください。
海外レポートは、アメリカのNSGA事務局
長のドイール氏より送って頂いたアル・アー
バンスキーの報告書を、小関常務理事に訳して頂きました。７頁ほどあったものを４頁にまとめて頂きました。大変お忙しい中、大作をありがとうございました。このレポートはアメリカの流通を知るためには大変良いレポートだと思います。
全運団連の総会があり、事業計画の中に「スポーツ用品業界オープン情報ネットワー
ク開発事業」が入っておりましたが、早速その委員会が設置されることになりました。
北海道レポートにアルペンの新しいタイプの店として釧路桂木店を報告致しましたが、
愛知県豊山（イチローの出身地）にもアルペンの150坪クラスの店舗を「フットウエアー
ショップ」としてリニューアルオープン致しました。取扱商品は「ナイキ」、「アディダス」、「フィラ」、「リーボック」、その他のシューズとウエアーがありました。
（MT）llllllllllllllllllllllllllllllllllllll

テゴリーの分野で、個々の独立した専門店と競合

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編集後記

llllllllllllllllllllllllllllllllllllllの大型スポーツ店の場合、それぞれ多様化したカ

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