【写真−１】左より、静岡・浜岡の志野さん、兵庫・姫路の讃岐さん、愛知・名古屋の大宮さん、
辻本さん、浅井さん、滋賀・大津の中山さん、三重・桑名の稲垣さん、青森・八戸の中村さん

埼玉・浦和の青柳さん

昨年は「ＰＯＳレジ導入のための調査研究」の迄東京・全国中央会・会議室にて行われました。

為全国中央会から補助金を頂き、ＪＳＲの所属員

今後7月10日迄に正式に申請し、それが受理されの皆様にＰＯＳレジに関するアンケート調査を行て正式スタートですが、今年度の委員会には昨年度

い､それにもとづいて各地から15名の委員の方にの委員会メンバーを中心に8社､9店舗で実証実験を参加を頂き、ＰＯＳレジ委員会を構成させていた行うべく希望を取りまとめ､準備をしております。

だきました。その結果が、所属員各位、卸・メー
カー各位に送らせて頂いた（平成12年度中小企業
活路開拓調査・実現化事業「ＰＯＳシステム導入
による小売店頭活性化に対する環境整備・研究事業」報告書 ）であります。
本年度はさらに一歩進め、ソフト開発に対する要望を取りまとめ、ＰＯＳレジ導入し､実証実験までを行う補助金申請をし、この度採択された旨、連絡が入り、その説明会が7月2日13：30から17:00【写真−２】事業推進に大変ご協力頂いている右より「Ｓ研」の森井顧問、竹村会長､小牧氏､宇治田氏

1

【写真−３】左より上田ＩＴ委員長、
コンサルタントの戸塚先生、辻本理事長【写真−４】ソフト開発についてご協力を頂く「プラネット」社の川上部長（右より3人目）、宮本課長（左端）とTECの柿木課長（右端）《今年の事業予定》《実験後の標準版料金》

この補助金事業は、前回の事業の成果を踏まえて、

この事業が終了して、店頭売りのＰＯＳシステム

本委員会３回と､ワーキンググループによる委員会と外商のための素晴らしいパッケージソフトが完成

５回により、小売店からの要望を、ソフト開発の担してＪＳＲの所属員の皆様に販売させて頂く場合は当者に伝え、Ｓ研の方々にサポートを頂きながら、どのようになるかを､概要を報告させて頂きます。

ＪＳＲとしてのＰＯＳレジのソフトを完成させ、そのソフトを活用して、１０月から１２月まで実証実

標準版ＰＯＳシステム

験し、その運用の中から改善すべき事例を抽出して、＊ハードウエア構成

ＪＳＲのＰＯＳレジソフトを完成させる予定であり①ＰＯＳレジ

1台ます。

②Ｂ／Ｏ業務用パソコン

1台③レーザープリンター

1台④タグプリンター

1台

その間、８月２２日、２３日の２日間で大阪と東京で実証実験を行う小売店の取引きのある問屋さん、メーカーさんに集って頂き、その各小売店取扱＊ソフトウエア商品の商品マスターコードの提供の仕方について説①パッケージソフト

1式

明、要望をさせて頂く予定です。

②インストレーション

1店舗

このような作業も、ＰＯＳレジを普及するための環境整備作業として、組合の重要な作業の一つであります。
このように一連の作業を行い、その作業をまとめ、冊子に仕上げることにより、補助金事業は終わりということであります。このような補助金事業は、会＜月次料金＞
リース料金（6年リース/1.60%）
ソフトメンテナンス契約含む
月次料金合計約55,000円＜年次料金＞

計年度が４月１日から始まり、３月３１日迄にすべ

ハードメンテナンス料金（タグプリンター）て完了しなければならず、大変忙しいものでありま

ハードメンテナンス（ＰＯＳ）

す。

年次料金合計約130,000円

しかし、ＰＯＳレジの実証実験は11月から12月で2終わり、全国中央会からの補助金事業の区切りは３以上の価格は今の時点での予定価格であり、変動

月31日で終わりますが､私たちのＰＯＳを使ってのすることもあるともご理解頂き､その成果にご期待

商売はこのまま、エンドレスで続きます。

頂きたく存じます。

ビジネスエッセイⅤⅡ

ショウバイ考１J S R 顧 問 ・・・・・・・・・・・・・・

安 部 純 平商売は牛の涎
長いこと商売に携わってきましたが、商売とは何かと聞かれると、それがさて、すぐ答えがでてこないものであります。
若い頃、水野利八翁から、「商売は牛の涎や」・ ・

何度も、いろいろな角度から検討して、牛の涎のように気長く飽きずに続けることが大切だと教えて頂いたのでしょうか。
読者のなかで、それはこんな意味だろうとご意見があれば、お教え頂きたいものです。

と教えられたことがあります。
そのことを思い出すと、いつも悔やまれるので商売は笑売

すが、すかさず「その心は」と、ひと押し突込む「笑う門には福きたる」という文章を、このレべきでしたが、それをせずじまい。だから利八翁

ポートの十二号で皆様に読んで頂きました。

の真意は、推量するほかありません。
商売は〝飽きない〟だと教える人が随分おられます。牛は一度のみ込んだ食物を、口に戻して、
一日中飽きもしないで噛んでいますし、年中涎をたらしています。だから商売とは、牛の涎のように飽かずに励むことだとの意でしょうか。

商売の神様、松下幸之助翁は、「笑えば、儲かりま」という言葉を遺してられることも報告しました。
また科学的にも笑いが多くの人に心地よい印象を与えるという根拠があることを添えました。
お読み頂いたあと、皆さんのお店では、びっく

また牛の涎は細く長く糸をひいております。だりするほど笑いが増えたと思いますが、いかがでから商売は涎のごとく気長く、ゆめゆめ、一発大しょうか。 そういえば、わが店には笑いが少な穴というような太く短くではなく、細く長く、努

いぞ力を続けることが大切だと教えてくれているので笑顔を振りまいて下さい。必ずしょうか。

い一日だった利八翁から、この言葉がでたのは、若い時に、営業所を主要な地点に置いて、拡販の拠点にした
いと考え、営業所戦略を立案、いろいろありまし
たが決裁が下りて、一号営業所を試験的につくろと思われる方は、騙されたと思って、一日
ああ今日は、良と心から思われることでしょう。

さて、幸之助翁には『商売戦術三十ケ条』という教えがあります。
どんなことが書かれているのかニ、三紹介しま
すと、うと候補地をいろいろ探して報告をするのです

第二条、お客様をじろじろ見るべからず。うるが、若僧の目と経験豊富な大ベテランの目では、

さく、つきまとうべからず。

洞察力が全く違いますので、ＯＫが出ません。

第六条、売る前のお世辞より、売った後の奉仕、若気の至りで、利八翁に「そんなアラばかり探これこそ永久の客をつくる。

されたら、営業所などできません」といってしま

そして第十八条に、こんな教えがあります。

ったのです。未熟な自分の観察眼を棚にあげて、紙一枚でも、景品はお客様を喜ばせるものだ。

全く汗顔の至りであります。
そのとき、すかさず「安部君、商売は牛の涎や」と出たのです。
この辺のいきさつから推量すれば、商売は焦ってはいかん、気短かはいかん。一つことを何度もつけてあげるもののないときは、笑顔を景品とせよ。
心からの感謝のこもった笑顔は、百千のサービ
スに優ると思います｡
商売とは、笑いを売ることだと思います。

3専務理事報告日本スポーツ用品協同組合連合会
第Ⅱ期（第７回）理事会・議事録ないという観点から、手数料を取ることを全員異議なしで可決した。
６．報告事項日時：平成13年4月17日（火）委員会：11：00〜12：00
理事会：12：40〜16：00

スポーツ用品公正取引協議会報告
ホンマゴルフの二重価格表示の件、ｅ-ビジ

場

所：東京スポーツ会館４階会議室

ネスにおいても、メーカーが消費者に直接販

司

会：渡邉専務理事

売する時の二重価格表示に関して大変厳しい会

排除命令という形で指導されたと辻本理事長

１．開

２．理事長挨拶
totoやPOS委員会の現状報告を簡単に述べた。
３．出席者の確認と配布資料の確認より報告された。
ロ．事業委員会報告
ショッピングバッグについて（谷委員長）

出席者：辻本理事長・谷副理事長・小関副理事長・4月15日現在で計266セットの注文しか集っ上田副理事長・渡邉専務理事・小島理事・ていない。全国理長会議で各都道府県で10セ

町田理事・高野理事・竹原理事・門田理事・

ット以上購入する旨承認されているので、未岩満理事安部顧問以上12名出席

購入の都道府県には再度呼びかけることにな（欠席者：石井副理事長・服部理事・野中理事）
４．前回議事録の署名と議事録作成理事として渡邉専務理事を指名。

った。
ハ．広報委員会報告
エコステッカーについて（小関委員長）５．審議事項

各都道府県やブロックの総会で推奨して配第一号議案

布してもらいたいと要望。不足の場合は事務

POS実証実験助成金申請の件

全国理事長会議では色々な意見が出たが、JSRとして、業界として将来を見据え、POS推進は取り組まなければならない事業であるという観点から、POS実証実験に400万円JSRが負担することで全員賛成の可決した。
第二号議案

totoコンテンツ関連契約の件

toto販売に関しては販売本部として事務料を過小評価していたことと、組合事業であるので4.5％、局に在庫があるので連絡してほしい。
また、JSRリポート16号発行の報告もなされた。
ニ．ＩＴ委員会報告
POSレジ実証実験について（上田委員長）
POSレジを少しでも多くの所属員に普及したいことを述べた。
ホ．総務委員会報告

5％と少ない販売店の収入から手数料を差し引く

資料を参照し、スポーツ券運営委員会の報告ことはないという判断をしていたが、3月3日以降がされた。古い4〜5年前に発行のスポーツ券の実際に販売してみて予想より事務量が多く、費用使用が最近増加し、消化率がアップしている。

がJSRに重い負担となる事が分った。これからは
じまる①宿泊②国内企画商品③観光券（含む予約型）④航空券⑤ぴあチケット⑥旅行関連外物品等の複合コンテンツの販売に対する販売店への戻し
金が①4.0、②4.0、③4.0、④1.9、⑤1.9、⑥12.0％

4

イ．理事長報告

ヘ．専務理事報告

業界関係スケジュール

資料を参照し、各委員よりスケジュールを追加した。
７．協議事項Ａ．無償提供についてとなっている料率を①3.0、②3.0、③3.0、④1.0、JSR辻本理事長より全スポ団連会長に、無⑤1.0、⑥10.0％にし、差をJSRの収入として費用

償提供の禁止を各団体に呼びかけてもらうよを賄いたいと提案し、JSRも収入がなければいけう要請することになった。

専務理事報告
Ｂ．ファクトリーアウトレットについてファクトリーアウトレットは困ると言うだ
けでなく、ファクトリーアウトレットを良く各理事から未購入の都道府県の理事長に連絡し、購入要請をして頂きたいと要望。
ハ．広報委員会報告（小関委員長）

調査して、二重価格表示や、新製品の販売は第17号JSRリポートの発行予定は7月20日でないかなど、調査して、それが小売店とメーす。原稿提出は6月末日までに宜しくと要請。

カーの契約に違背していないか、商慣行からアイドリングストップの意味は私たちの子孫

みてあまり身勝手な売り方になってないかをが地球温暖化で、スポーツなど出来ない環境に知ることが大事である。それでないと対策はならないように願っての運動である旨説明。ス

たてられない。

テッカーの希望は事務局まで連絡下さいと報告。

８．顧問総評安部純平

顧問

totoの件やファクトリーアウトレットの件など想像でなく、良く調査して事実に基いての議論が大切である。

ニ．IT委員会報告（上田委員長）
ＰＯＳレジ実証実験に向け補助金申請の状
況説明を行った。
ホ．総務委員会報告（石井委員長）

９．次回理事会の開催日及び場所の決定

スポーツ券について、中野常務に理事会に来平成13年６月18日（月）て頂き、スポーツ券の状況を説明して頂いた。

東京スポーツ会館４階会議室

ヘ．専務理事報告（渡邊専務理事）
業界関係スケジュールの報告

日本スポーツ用品協同組合連合会
第Ⅱ期（第８回）理事会・議事録
日時：平成13年6月18日（月）委員会：11：00〜12：00

協議事項
Ａ．JSR第２回全国大会について
9/18（火）第4回全国理事長会議
9/19（水）総会

審議の部

理事会：12：40〜16：00

討議の部

場

所：東京スポーツ会館４階会議室

式典の部

司

会：渡邉専務理事

研修の部

出席者：辻本理事長・小関副理事長・石井副理事

研修の部ではＪリーグの川淵チエアーマン

長・上田副理事長・渡邉専務理事・町田を予定とのこと。

理事・高野理事・服部理事・竹原理事・

Ｂ．toto問題点について

門田理事・岩満理事・安部顧問

Ｃ．野中理事の後任について

報告事項
イ．理事長報告
スポ産団連の見本市委員会の開催（5/10東

次回理事会の開催日及び場所の決定
平成13年７月17日（火）東京スポーツ会館４階会議室京）、JSR中部ブロックの総会（6/4石川県・
金 沢 ）、 J S R 北 海 道 ､ 東 北 ブ ロ ッ ク の 総 会（ 6 / 1 2 福 島 県 ・ 福 島 ）、 ス ポ 産 団 連 の 総 会（6/15・東京）、日本スポーツ券の総会（6/15
東京）、全スポ団連総会（6/15東京）、スポー
ツ公取協（6/15東京）等に参加
ロ．事業委員会報告（門田理事）
前回理事会に出たショッピングバッグの件、各都道府県での購入が進んでいないので、

平成13年9月18日（火）〜20日（木）第二回定時総会●多数の皆様のご参加をお待ちしております。

5

委員会便り事 業 委 員 会

委員長

谷

総 務 委 員 会
久人・

委員長

石井憲孝・

夏はスポーツが最も盛んに行われるシーズンで去る6月15日この業界に3つの総会がございましあり、スポーツに関わる大会も最も多く開催された。始めに鬼塚会長に依る日本スポーツ券株式会ます。

社第10回定時総会がございまして、平成12年4月1

ＪＳＥＣに関わる大会を紹介させて頂きます。

日より平成13年3月31日迄の営業報告及び決算報告

2001年新世紀みやぎ国体がなされ、現在不況の折非常に頑張りまして発券「 いいね！その汗 、 その笑顔 」

枚数63万余前年比10％プラスになりました。その＊夏期大会

要因は大口受注先と加盟店の店頭販売に依るもの

平成13年9月8日（土）〜9月11日（火）です。一方換金・支払額は５億円余前期より0.5％

水泳､ボーリング、カヌー、ゴルフ等6種目

減となりました。加盟店は3765店前期より334店増＊秋季大会となりしまた。10周年を迎えるにあたりホームペ平成13年10月13日（土）〜10月18日（火）ージの開設や広告の実施もあり、発券専門業とし陸上､サッカー､テニス、バレーボール等38種目ての特殊性があり特別利益の実態並びに本引換券

宮城県の県木「ケヤキ」をモチーフにした親しみ

債務総額及び経費の費用対効果を充分に掌握したやすい「ケヤッキー」のマスコットで開催されま

上で健全な財務体質を目指して一層の努力をしてす。

まいる所存であります。

テントの確保､設置場所､販売員の割り当てなど
売上目標達成に向け準備が進められています。
KUMAMOTO2001ひのくに新世紀総体「 このとき君が輝き風になる 」
平成13年8月1日（水）〜8月20日（月）次に全国スポーツ用品商工団体連合会の第34回総会に当り、西田会長より5団体まとめて自由公正な立場で説明がなされ、大型店による小さな小売店が被ったチラシ爆弾は悪の根源は安売乱売店にあるのではないかと思われます。業界のコミュニ

陸上､水泳、サッカー等28競技に選手、監督初ケーション、コンセンサスとして休日3連休の実施

め、地元高校生も1人1役を掲げ全力を上げて準備がある反面、一方スポーツクラブの発生、地域社を進めております。

会との同意、PPK運動、高齢化社会によるタテ割

メーン会場は県民運動公園で開催されますが、のスポーツよりヨコ割のスポーツも必要ではない

警備の都合上売店テントの設置場所の決定の件でかと思われます。業界発展の為にS研メーカー、卸、苦労されております。

POSレジ等一体となって頑張りたいと存じます。

平成13年度全国中学校体育大会
平成13年8月17日（金）〜8月25日（土）陸上競技など16種目が中国地区５県（広島、山口、岡山、鳥取、島根）で開催。
各県組合とＪＳＥＣの打合せも終わり、販売活動の準備が進んでいます。

最後にスポーツ用品公正取引協議会第14回通常総会があり小池会長より価格競争の激化、二重価格の減少があげられました。事例30件が20件になりました。公取真中規約係長より、21世紀の経済構造についてどの業界も経済状況の悪化があげられています。表示の適正化を目指すと同時に消費者にも2002年よさこい高知国体 リハーサル大会

自己責任を負うこともあり得ます。昨年6月インタ

平成13年5月25日（金）の軟式野球を初めに、ーネットで二重価格があり、それを取り締まりまし

順次開催される競技会で勉強し、本大会成功に向た。ファクトリーアウトレットの二重価格を問題とけ頑張っておられます。

して取り上げる様検討される事になりました。消費者の環境にやさしい事を重んじる事になりました。

6

委員会便り広 報 委 員 会
小関和夫・

委員長

Ｉ Ｔ 委 員 会

委員長

上田善重・

(1)「工賃価格表」は「独禁法に低触する恐れあり」

小泉総理もアメリカを始め主要な国を訪問し帰国

リポート16号のブロック紹介欄で、福島県の組されました。経済問題にかかわる構造改革には各国合が工賃価格表を出している旨紹介したところ、も関心があり支援も惜しまないようであります。右組合員からご親切にこれは公取違反ではないかと

肩上がりの時代には通用したことが、全く逆現象をのご指摘を頂きました。早速辻本理事長より公正起こしたり、日本の中で競争している時代は日本の取引委員会に質問して頂きました。回答は、「組ルールでまかり通った事も全く通用しない時代に合名で作成し、店頭に掲示、実行することは独禁なったのであります。グローバル・スタンダードつ法に抵触する恐れあり」とのことでした。東北6

まり世界のルールと合理性を取り入れないと先進国

県のうち3県の組合で実施しており、全国的にもの競争に勝てないことが分かって来たのでありま

まだ多くの組合で実施しているようなので、これす。そのことは攻めの態勢であり、積極的に革新、を契機に取りやめて下さるよう、理事長から通達

創造して行くことを意味するものであります。我々がありました。

の業界でもITを活用して全体の最適化を図ることに

このたびご指摘を頂きました方にこの欄を借りより、コストの削減やリードタイムの短縮などを実て感謝申し上げます。

現する、ビジネス・プロセス・リエンジニアリング(2) アイドリング・ストップを提言しましたが、もう一度原点に返り、財務関係

リポート16号に同封してステッカーを配布いたをきちんと整理し、バランスシートを明確に何年後しましたので、是非趣旨をご理解いただき、キャには自己資本比率を35％〜50％にするという計画をンペーンにご協力下さるようお願い致します。

持つべきであります。そのためには利益が上がらな

なお各県の理事長にも別途送付し、総会等の集ければただの空想に過ぎません。どうしたら利益の会時に各自の車に貼付して下されたく啓蒙をお願出る商売ができるのか、それぞれの条件によっていしました。

違いますが、売上に対して粗利益が充分に取れて(3) 京都議定書いるか（35％以上が理想）次に営業経費を引いた

地球温暖化防止のために、CO 2 削減に付いて営業利益（10％以上）その次に金利や関節経費を

1997年の京都会議で審議され、1990年を基準とし差引いた経常利益（7％〜5％が普通の企業）最後て、日本が6％、米国が7％、EUが8％の削減目標に税金や配当を差引いた純利益が出せる企業で当が決定されたの批准をめぐり、米たり前なのであります。もう一つ大切なことは商国の反対で世界的な問題となり連日マスコミで報品の回転率なのであります。一般的には一年間で道されています。

（6〜8回転）が普通の企業の数字です。企業の利益

京都議定書

米国政府が、当面する経済を優先してこの問題を確かめるための係数がありますが、交差比率と言に対処している姿が、次元は少し違うものの、日い粗利益×回転率＝200以上の数値でないとだめだ

本が戦後の復興の為に、がむしゃらに経済優先でと言われています。少なくとも商売をして行くため

取り組み、少しも環境問題を顧みる余裕がなく、にはこれくらいの数字は頭の中に入れておいてほし

結果として数々の公害問題を引き起こしたことをいものです。小売業には営業管理や単品管理をする

思い出し、悲しい気持ちになってしまいます。

POSシステムが必要欠かせられない情報武装である

ともあれ、私共JSRのメンバーは、同じ地球人と事は間違いありません。業界の整備を進め、使いやして、誇りを持ち自発能動でアイドリング・スト

すくすることが私たちの使命であると思っておりまップ運動に取り組んで参ろうではありませんか。

す。皆様方のご理解を願う次第です。

7

ブロック紹介

九州ブロック

三層懇親会で実施致しておりましたが、４年前の福岡大会から、総会、二層懇談会、三層協議会、

ＪＳＲ九州ブロック協議会事務局（セレモニー）三層懇親会と改めました。二層懇談会に変更致しましたのは、前回のブロック紹介

笹 渕 信 嘉福岡県スポーツ用品小売商協同組合連合会理事長
福岡市博多区 （株）アスカ 代表取締役（1）九州ブロック役員構成は下記の通りです。
会

長

石田

輝義（長崎県）副会長

浦田良輔（熊本県）
信嘉（福岡県）

副会長

事務局

笹渕

理

会

計

丸山

監

査

岩満

一臣（宮崎県）事修（鹿児島県）理事

恒吉

憲一（鹿児島県）

理事

吉川直治（佐賀県）理事

山本

一彦（大分県）理事

武宮

兼敏（福岡県）理事沢村

穎剛（福岡県）理事

江崎仁悟（福岡県）理事

花田晴年（佐賀県）理事

古瀬孝（長崎県）理事

林進（熊本県）

理事

堀之内英介（宮崎県）

理

事

相良

功（大分県）理事谷久人（福岡県）で石田会長が発言致しております様に、我々は問屋と商売しているという事と、三層では本音で話し合えないのではないか、という事です。
（3）組合員の増強計画と経過。
先に記述致しました様に、ブロック全体の問題
として、組合員増強を図る為、卸の皆様方の協力も頂き、第一段階の卸からの働きかけは順調に推移し、現在、各県組合が未加入店に対する働きかけを実施しているところですが、いくつかの問題
点があります。紙面では発表を控えますが、賦課金は24,000円〜36,000円迄と、大きな差はありま
せんが、出資金は、10,000円〜100,000円迄、入会
金は0〜300,000円迄と差異が大きく、特に、入会金と出資金の額の大きな組合では加入の大きな障害になっている事が悩みの種であります。
（4）ソフトバレーボール大会開催について。
開催日時

平成13年10月16日（火）9：00〜17：00

開催場所

福岡市博多区東平尾公園2丁目1-4
アクシオン福岡

メインアリーナ全面

九州ブロック役員会開催につきましては、平成

標記ソフトバレーボール大会を福岡県バレーボ

９年位迄は、活発に、又定期的に開催されていまール協会の後援も頂き、32チームによる大会開催

したが、ここ３〜４年、開催回数も年３〜４回とにて実施致します。福岡県を除く、各県組合から、減少しています。これは組合員数減少と比例して各３チーム、福岡県14チームにて、チーム総数もいる傾向であることは否めず、組合員減少の歯止確定致しております。

めと、組合員増強について、九州ブロックを挙げて、取り組んでいるところです。

最後に私事ですが、九州ブロック事務局を引き受けて17年になります。３〜４年前迄は、全国どこにも負けない組合の加盟率、総会の参加店数、（2）九州ブロック総会について。

8

活発な組合活動、併し数年元気さにかげりを感じ

年１回開催、時計廻りで、福岡県、佐賀県、長ています。沖縄県組合の再加盟、ソフトバレーボ

崎県、熊本県、鹿児島県、宮崎県、大分県、但しール大会の開催成功、そして鹿児島県での九州ブ

８年前、一度沖縄県で開催致しました。開催内容

ロック大会の成果へとつながり、スポーツ組合王の変更につきましては、過去は総会、三層協議会、

国、九州ブロック復活を祈念しているところです。

スポットライト有岡実

元佐賀県運動具商協同組合理事長（有）有岡運動用品店代表取締役社長

ー出現が問題であったが、通常の組合業務についてはできるだけ仕事の分担をはかり、県組合の難しい問題については、九州ブロックの問題として対応なされた。 九州は一つという現在の基盤を作られたのが氏の最大の功績といわれる。氏は(1)

老舗アリオカスポーツ

大正8年に父上が創業、氏が二代目で、ご子息「見る人によってその評価は違うもの。すべての人に理解して欲しいとは思っていない」とおっしが後継者として頑張っておられる。父上が55年前ゃる。

に逝去され、氏が大学を卒業して店を継がれるま(5)での12年間、母上が会社を守られたとのことである。

その他の活動30歳代早々からロータリークラブ及び商工会議所の常議員として活躍されていたが、62歳の時に18年前に現在の250坪の店舗を新築して営業さ病気をしたのを契機に退任された。氏は長年の業れておられる、佐賀市の中心商店街呉服元町の老界外の人々との付き合いが大変有意義であったと

舗である。

述懐されていた。

(2)

シニアサロン「ポレポレ」

氏はこれまでに数々の表彰を受けられたが、社広い2階の店の一郭に上記の看板の立つ10畳敷

長室には一枚の賞状も飾らず、人目につかない所

きに9台のパソコンを置かれたコーナーがある。

にしまってあるとのことで、氏の奥床しい人柄が（「ポレポレ」：スワヒリ語でのんびりやろうの意）

偲ばれました。

これは、氏が4月以来シニアクラスの方々の為に

(6)

士魂商才

無料で解放しているもの。ここには老人たちが交

氏は社長室にかけてある「士魂商才」（遺芳書）

流の場として、またパソコンも学べるサロンとしの額を父上の形見として愛蔵されている。氏は物て賑わいを見せており、インターネットは使い放心ついたときから床の間のこの書を見て育ったと題。氏も今ではパソコンのコーチ役を引き受けた

いい、これこそ葉隠れの真髄で「武士は食わねど

り、ご自身もe-メールでの交信をエンジョイなさ

高楊枝」「武士道とは死ぬことと見つけたり」のれておられる。

精神を尊び「死ぬ気でやれば何でも出来る」が氏(3)の信条である。

車椅子バスケ大会

佐賀市では身障者の為に上記の大会を実施して

(7)

気配りの人

おり、全国大会も毎年開催している。氏の奥様が氏は5年前に心筋梗塞で倒れ危うく一命を取り大会の一員としてお世話をしておられ、氏もメー留めたという。ゴルフコースを回っている時に急カーに協賛を依頼する等の側面からの援助を惜しに激しい胸の痛みに襲われ、本来だと直ぐに病院まない。

に駆け込むべきなのに、グリーンの出口で仲間の「ポレポレ」サロンといい、この大会への援助

終了を待っていたという。このエピソードは同道といいご夫妻の積極的なボランティア活動の実践してくれたＴ氏が忘れ難い思い出として話してくは、とかく世知辛い話題の多い我が業界に於いて、れたもので、メンバーに迷惑を掛けたくないとい

暗夜に一灯を見る思いが致しました。

う氏の優しい気配りの一こまという。

佐賀には昔から、学問の奨励と質実剛健の伝統が入院中に心臓が一度止まったこともあり、「一あり、今でもその気風が受け継がれているとのこと度あの世を見てきた」と、明るい笑顔で話された。

で、氏ご夫妻はまさにその典型と申せましょう。

しかし氏は至って若々しく、時々趣味のゴルフに(4)汗を流されるとのこと。大きな笑い声と柔和な眼

組合活動

氏の理事長時代にはトポス等のディスカウンタ

差しが大変印象的でした。

（Ｋ.Ｋ）

9

つながり
我々自身が、まず、営業で心がけねばならない事でもある。
さて、先日の意見の交換会とアンケートの結果を見る時、的を得た意見が多かったので主なものを紹介してみたい…。

妄言多謝訪問が待ち遠しい営業マン
広報委員会

竹

原

副委員長

和

彦

卸の営業担当の人は、以前、発注の商品をかかえながら、配達も兼ねて、何度も来店していた。
今は、受発注も機械化されて、配達も総て、運送便となってしまい、集金業務もなくなって、それぞれの営業の人は、営業だけに、専念出来る様になって、仕事が非常に、スムーズになり、やり易
くなったものと思いこんでいた。そこで当然、従来より良い対応になるのではないかと、期待したのは、私だけであったのだろうか…。
しかし、彼らは、かえって昔よりも、忙しくなっているのではないだろうか…。
そして、何故か、時間の余裕も、気持の余裕も、なくしてはいないだろうか…。
我々の知らない仕事に余りにも追われていて、時たまの来店の時にも、疲れてしまっていて、元気がないし、言葉も足りない…。
提案もなければ、もちろん、見本もない…。
その上、店の中も見ていないし…という具合に、
今、「何んで」と思う事は、いくらもある、
そんな中、先程の福井県の組合の総会の際我々に、一番身近で欠かす事の出来ない存在である、
福井県担当のメーカー卸の若い営業の方達を呼んで、意見の交換会を行う事が出来た。最近の厳しい状況の中で、注文をとって、成績を上げる事は、大切な事であるがそれ以上に、小売店とコミュニ
ケーションを深めて、その店の状況や考えている事を、理解しながら、それぞれの店に合った正しい販売促進を考える事こそ、どの小売店も、今一番望んでいる事ではないだろうか…
限られた訪問時間を有効に生かす事によって、共になくてはならない存在となる様に、これからも御互に尊重し合いたいものである、
そして「注文をしてあげたい人」「訪問が待ち遠しい人」「ついつい電話を、かけたくなる様な人」の出現を念願しているのである。
我々小売店は「目的をもった営業活動」「個性ある販売姿勢」「予習・復習の出来た対応の仕方」等を期待しているが、この事は彼らに望む前に10《組合員から見た理想の営業マン像》(1)あらゆる面の情報提供者で、ゴルフで言うな
ら良いキャディの様に、的を得たアドバイスもしてくれる人、(2)取引店の規模に合わせた対応を考え、小売店と共に大型店や、異業種に対しても、チャレンジ精神で対決を心がける位の意欲的で元気な営業マン、(3)口の堅いセールスマン、(4)店に対する適確な情報提供者、(5)例えば条件の良いセットを自分の判断で、それぞれの店にあわせて再分割して、その店に合った提案の出来る人…

《メーカー・卸から見た望ましい小売店像》(1)総てにおいて 活気 が大切、商品の活気、店主や店員の活気…無駄でも店主が先頭に立って学校や役所等を営業し続ける姿勢…
(2)不景気な状況の中、無意識の内に消極的になったり、元気が無かったりしている小売店が多いが客を元気にさせるそして気分良くさせる、又ス
ポーツを感じさせる事が出来る小売店(3)仕入れに対する厳しさをもち、常に在庫を管理して、売掛を少なくし、社員教育を徹底した店(4)売れ筋を切らさず、確実にフォローしてゆく
店頭展開型の店づくりと、販売種目を明確にしてその分野では絶対に負けないという態勢での外商中心型の店づくり、《メーカー・卸から見て気になる事、感じる事》(1)何年ぶりかの訪問でも、全く同じレイアウト
で商品を展示していること、(2)「大型店には勝てない」と勝負する前からあきらめてしまっている姿、(3)大型店の進出の中、危機感が少ないのではないか、(4)競争意識の低下を感じる、(5)店
にとって本当に必要な品は何かを考えてそろえる、そして販売力をつける様に心がけて欲しい。
(6)大型店の進出の中、店の方針や、強化種目の明確化が出来ていない、又商品知識の習得や社員教育も、望ましい。
我々は、ユーザーに対して、もっと満足感を与え、今の時代に合った「必要とされる」小売店になる様、心がけねばならない。
又、メーカーや卸にあっても、小売店にとってこれからも、尊重され 必要とされる存在 であって欲しい、御互に指摘し合って高め合って行きた
いものである。

我々の仲間山々に囲まれて、緑が一ぱいの町なのに「どう友人の言葉を、いつも頭に「厳しくてもスポーツをして緑の芝生がないんだろう」という事を思いつ楽しむ」という事を念頭にされてきた。さて、町のづけてきた人が居た。岐阜県の飛騨スポーツの谷

中央通りの中心にあるこの店に入ると、広い店内は、

辺社長である。近年緑の鮮やかなサッカー場が出

ゆったりしていて、右側がサッカーコーナーとなっ来てきて、この古川町はサッカーの町として一躍ていて中央が、スポーツウェアやラケットスポーツ

有名になりようやく谷辺社長の夢がかなえられて等その他のスポーツなっている。そして左側は、カきた。岐阜県の高山市より30分…富山市よりは１ウンターとトトの売り場で整然としていた。その奥時間余りというこの町は人口16,000人位の山あい

は、作業室となっていて、かなり広いスペースにスの町である。今年スタートしたトトの全国の売上

キーのチュンナップ、マーク加工等が出来る様になげランクに於いて、常に上位を占めているのがこっている、所せましと積み上げている私共の店と比のサッカーの町古川町の飛騨スポーツである。大較して何んとも感じが違い「これは良い仕事が出来都市の店が上位を独占する中で、どうしてこの町るだろうナ…」と羨しく思われてならなかった。このこの店が、この位置にあるのだろうかという疑うした余裕を感じさせるのも、谷辺社長と奥様の人問が以前からあった。

間性かも知れないが、「夢をもつ」そして「何事も遊ＪＳＲの会合の席で辻本理事長は、何度か東北び感覚で…」というこの方の姿勢が、今回のトトのや四国・山陰の店とこの飛騨スポーツの例を出し販売申請につなかった様である。当初辻本理事長よて、「いろんなハンディある中で、これらの店なり「やめた方が良いんでない？」といわれたんです

りの特別な努力をされての結果であり、こうしたヨと笑って言われたが、サッカーに対する気持は、姿勢が逆境の中で、バネとなって、成績を上げて商売とは又別で採算を度外視して自分の「サッカー居られるが、それらも、皆さんに伝えて、学んでへの夢」を表現したのではないだろうか…。

ゆきたい」という様な事を言われてきた。

よく辻本理事長は「一歩前を行く事を心がけよ

古川町に入ると大きなサッカーの看板が目につう」と言われるが、この方は、この得意のサッカ

く。いよいよ、一年後にせまったワールドカップ

ーでは、迷う事なく二歩も三歩も先を行っているの大会に於いて、この町は、ルーマニアチームののではないだろうか…。

誘致をめざして、名のりをあげて運動を続けてき

更に谷辺社長は、トトの券を親子で相談しながた。今、その先頭に立って、盛んに旗を振り、活ら買う姿を見ていると、ほほえましく「トトを買動をしているのが飛騨スポーツの谷辺社長である。

う人に決して非行はない」とまで、言いきられる。

誘致研究委員会の交流部部長として、二度ルーマ

県議や町長を始め町の力強い人脈に恵まれながらニアを訪問しているが、この方のサッカーでの人脈

町おこしの会にも加わってスポーツ振興に努力さは、大変なもので、これも、永年の努力の積み重ねれているのも、総て、このサッカーへの熱意が基かも知れない。スポーツは万能でサッカーは、高校本となっている。

より始めたそうだがそれから現在までずっとサッカ

総合型地域スポーツへの移行の段階にあってトーひとすじに熱中されてきた。昭和49年、飛騨ストの販売に於けるこの様な好成績や、明るい店づ

ポーツを開業されて、その頃より小学校のサッカ

くり、そしてスポーツ医学等も勉強しながら、名ーチームの監督を続けられてきた。その間全国大

実共に立派な指導者をめざしたいとする谷辺社長

会に３度出場という結果も出された。

の姿勢は決してこの方の言われる「遊び感覚」だ｢ファミコンに勝つスポーツを考えよう…｣というけではないという事を痛感しながら店を後にした。

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サッカーにかける夢

私は、高山へ行きました折、近くの古川の飛騨カップの時、練習グランドとして立候補しておらスポーツさんを訪ねました。前もっての連絡もしれるということであります。それも、ルーマニア

ないで突然の訪問だったのですが、飛騨スポーツのチームに照準を合わせて２度もルーマニアへ誘の谷辺社長は仕事のパートナーでもある奥様を紹

致活動に出かけておられるということでありま介してくださり、スキーとサッカーの専門店としす。そして、歓迎の姿勢も、ルーマニアの国の木て開業していらっしゃる広いお店を見せて頂き、を調べて、その木をグランドの周囲に植えたいと

続いて、サッカー場を案内して下さいました。

いうようなこまやかなところまで夢を描いておら目にやさしい、しっとりとした緑色のやわらかれました。

い芝のサッカー場3面が目の前に現れました。大

私はこのお話をお伺いして、サッカーに対する変な感動でした。私は失礼ながら質問いたしまし

夢を持つことにより、16000人の人口の町に素晴た。なぜ、古川にこんなに立派なサッカー場があらしい芝のサッカー場を作り、プロチームにも使るのですか？と。

用してもらい、交流をはじめ、150人のJrチーム

谷辺さんは、なれそめの話をしてくださいましもつくり、地域総合型スポーツクラブの一歩を踏た。Jリーグが出来たとき、名古屋のグランパス

み出され、さらに、ルーマニアとの国際交流にまエイトの事務局へ行き、古川にサッカー場を作っで進んでおられることに大変感動し敬意を表するて、練習場として使ってほしいと陳情に行ったそ次第であります。

うです。すると、事務局は自分で作って依頼に来まさに、「一歩前に出る勇気をもてばきっと何なさいといったそうです。そこで谷辺さんをはじかが始まる。」という言葉そのもののように感じめとするサッカー大好きグループは、JCを使ったました。

り、若い町会議員に依頼して、町興しのためとい本当に素晴らしい現体験を見せて頂きありがとうことで3面の芝のサッカー場を、作ってしまっうございました。

たそうです。そこで再度、名古屋のグランパスエ「本気だったんだね」ということで、交流が始まり、グランパスエイトは合宿場として使ってくれ、古川町の人たちとの素朴な交流も生まれ良い関係になっているということです。そして、「グランパスエイトJRチーム」の結成も承認してもらい、今では150人程の少年会員が集まっているそうです。
そしてさらに、谷辺さんの口からとても大きな夢が飛び出しました。来年の日韓共催のワールド

編集後記

安部顧問の
涎

llllllllllllll

非古川町へ練習にきてほしいと陳情に行ったら、llllllllllllllllll

llllllllllllll

イトの事務局へ訪れ、グランドを作ったので、是

商売は牛のの名エッセイに、思わず自らの姿勢を正すとともに、不景気な今、私共への有難い警句と受け止めた次第。

ポスレジとtotoへの真摯な取り組みに敬意を表し、有岡氏のボランティア活動には、心を洗われる思いが致しました。
ブロック紹介は全国を一周し、２回目の

九州ブロックを笹淵氏に紹介して頂きました。

（Ｋ.Ｋ）

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