特集

しんきん支援ネットワークのM&A支援

前回号の特集記事『事業承継実態調査の結果分析 !!』をお読みいただけたでしょうか？！

いものであることを、私たちは経験として知っています。それは、M&A に限ったことではありません。

中小企業の事業承継では、依然 M&A に対する抵

一方で、その後継者の不在と事業の継続の是非に悩抗感が強く、子息子女などの親族への承継を望む方がむ相談者の会社の現状や事業の内容をお聞きすれば、多いのが現実の様です。

厳しい時代も乗り越えて、何十年もその地域で事業をしかしながら、比率的に少ないとはいえ相当数の社長が M&A に関心を持たれていますし、ここ数年は後継者不在に悩む企業の相談や支援が増えてきているのも事実です。

継続し、相応の売上と利益を上げながら健全な経営を続けている会社も多くあります。
すなわち、自分で手仕舞いしようか続けようか迷っている、その社長の事業は、現実の雇用を抱え、多くの今回の特集は、事業承継の多様な課題のうちでも、取引先や顧客との取引を通じて、間違いなく社員の生後継者がいない中小企業の事業承継の解決策となりう活を守り、地域経済に役割を果たしているということです。

る M&A に焦点を当て、私たちしんきん支援ネット

また、何十年も続いてきた会社や事業には、それをワークの M&A 支援についてお話ししたいと思いま可能にしてきた相応の価値が詰まっています。価値とす。どうぞ、先入観を持たずにお読みください。

は、社長ご自身の活力をはじめとして、会社の持つ営業力、技術力、良い顧客基盤や取引先、地域の信用信

事業承継相談で出会う後継者がいなくて困っている

頼や知名度の高さ、人脈や熟練した人材等の目に見え社長は、大きく次のような二つのタイプに分けることにくい力です。これらの力が収益を上げる力となり、ができるように思います。

今日まで会社を存続させた力です。

一つは、後継者がいないけれど今の事業を残したい
強い気持ちは持っている一方で、自分の事業を他人の会社が引き継ぐことに抵抗感を抱き迷い戸惑う社長でもしも、自分の会社に他社とはチョッと違う特徴やす。そこには様々な想いや理由があるのだと思います。

個性があったり、実は利益率が高いとか、売上が堅実後継者を得られなかった、あるいは、育てられなかっに維持できていたりとか、チョッとした社長の自慢がたという悔しさもあるでしょうし、自分が心血を注いあれば…、それは社長にとって当たり前でも他の会社で育て上げてきた事業を他人に渡したくないという割にとっては相当の時間や努力を必要とすることかもしり切れない思いや、「乗っ取り」や「身売り」というれません。

イメージからくる嫌悪感等があるのかもしれません。
もう一つは、後継者がいないのだから、いずれはど

2

これこそが、社長の目にも見えていないかもしれない会社の価値です。

後継者は育てられなかったかもしれないが、事業と会社は育てた。

うにかしなければならないのは解っているものの、だ育てた事業は、将来も育つ可能性をもっているとすからといって将来のことや対策を具体的に考えることれば、その事業は他の誰かの手によって引き継がれるなく、ご自身の気力体力の続く限り頑張るしかないとべき事業と考えてみることをお勧めします。

自分に言い聞かせている様な社長です。そんな社長に「中小企業の M&A は今や当たり前だ！」みたいなお話を伺うと、後継者がいるとかいないとかの問題以話や、「あなたの会社は売れる！」という広告まで流前に、ご自身が今の事業から離れることが現実的に考れていますが、良い出会いに恵まれ、新たな会社によっえられず、仕事を続けることに強い思い入れを持たれて事業が引き継がれているのは、実は、まだまだごくている方が多いように感じています。

一部の中小企業にすぎません。

どちらのタイプであっても、自分が育ててきた事業言い換えれば、M&A は「身売り」という表現からや会社を他人の会社に売却するということを簡単に決連想される敗北とはほど遠く、一部の成功者のものでめられないのは当然のことだと思っています。むしろ、しかないのです。

社長はそういう自分の率直な気持ちや不安を認めながまだまだ、誤解や偏見による M&A に対する抵抗ら、葛藤を乗り越えなければ事業承継の決断に至らな感等によって、続けられるべき事業が閉じられていく

ぷれじているNo.7

2018 WINTER

地域経済力を維持・発展できる

WISH エントリー・信用金庫の推薦・ＳＳＮの助言・指導

SMAPエントリー

最適なマッチング（売り手企業候補の登録）

しんきん支援ネットワークのM&A 支援

強固な顧客基盤、質の高い従業員、堅実な財務力等を持つしっかりとした企業ながら後継者不在で困っている企業（買い手企業候補の登録）・信用金庫の推薦・ＳＳＮの助言・指導

強い財務基盤を持ち、若い経営者または後継者がいる（事業承継の見通しがある）成長戦略を持っている企業

しんきん支援ネットワーク 13 信用金庫の取引先ことは、オーナー社長やそのご家族の損失であるばかいながら支援します。また買う側にとって、会社を買りではなく、社員や取引先の安定を壊し、地域の活力うことは投資と同じですので、その意味を理解してもをそぐものです。

らいながら自社の事業戦略に叶った M&A になるこ

自分の会社の事業が他社に求められる価値がある、とを重視して支援します。

つまり、M&A を検討できるということは、社長が長また、私たちが支援する道内中小企業は、売る側は年頑張って良い事業と会社を作り上げた証であり、社もちろん買う側も M&A は初めてという企業がほとん員と社長の誇りと言っても良いと思います。

どです。相手の探し方や金額の決め方、交渉の進め方、M&A はタイミングがとても重要です。

契約書の締結等々の具体的な進め方に関して、不安や企業を取り巻く利害関係者すなわち従業員、取引先、わからないことが多いと思います。私たちは、そんな地域にとって一番良いタイミングを計って決断していM&A に慣れていない中小企業に対して、時間をかけただきたいと、私たちは常々思っています。

るべきところはしっかりと時間をかけて説明し、とに体が続く限り経営者として頑張ることも素晴らしいのですが、時間がたてば従業員も高齢化し、経営環境も変わるかもしれず、承継時期を逸するかもしれません。私たちはタイミングを逃すことなく、そのために先入観や根拠のない抵抗感を排して、事業承継に、M&A に、正面から取り組んでいただきたいと願っています。
そのような社長のためなら、私たちは決して力を惜しみません。

しんきん支援ネットワークのM&A 支援の姿勢

かく丁寧に支援していくことを基本としています。

しんきん支援ネットワークのM&A 支援の概要
私たちの M&A 支援の大きな特徴は、道内 13 の信用金庫のネットワーク（しんきん支援ネットワーク）による支援です。各信用金庫の取引先の中から、後継者不在で M&A を検討している企業と、自社の成長戦略を実現するために M&A を検討している企業を信用金庫の推薦のもと登録（売り手：WISH エントリー・買い手：SMAP エントリー）していただき、それぞれの目的が叶う企業をネットワーク内で探索しマッチングしていきます。

M&A において、売る側の目的は、従業員や取引先道内の M&A は、地域そして中小企業のことをよの維持であり、自身の経済的な利益の実現です。買う

く知る道内信用金庫の手で解決していくことが当事者側の目的は、自社の成長発展を実現することです。売の利益、地域の活性化に寄与するという方針のもと支る側と買う側とでは M&A に対する考え・姿勢、決定援を行っております。

に至る過程は大きく違います。私たちは、それぞれの売る側も買う側も信用金庫の推薦があれば登録は無違いを理解し、時には見失いがちな目的を明確にする料です。まずは相談だけでも結構です。お気軽にネッようアドバイスをしながら M&A 支援を進めています。

トワーク信用金庫へお問合せください！

上で述べた通り、売る側は、M&A を意識し始めた段階から気持ちが揺れ動き、決断まで時間がかかります。私たちはそんな社長の気持ちを大切にし、寄り添

一般社団法人しんきん事業承継支援ネットワーク
専務理事 小川 孝二

2018 WINTER

No.7

ぷれじている3

連載

ブラック企業とは言わせない！

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損害の給与天引き

賃金未払、長時間労働、安全配慮義務違反、従業員への暴言、過重労働、パワハラ、セクハラなど、企業が労働関連法規に違反した場合、「ブラック企業」というレッテルが貼られてしまいます。ブラック企業と呼ばれることを目指している会社はないと思いますが、それでもブラック企業と言われてしまう例が後を絶たないのは、労働関連法規の誤解や不理解があるからです。そこで、本稿では「ブラック企業とは言わせない！」ために、改めて確認して頂きたいポイントを解説させて頂きます。

〇今回の相談内容
当社で、若手の従業員が社用車を運転中によそ見をして、車をガードレールにぶつけてしまい、車の修理に 20 万円もかかってしまいました。そこで、その修理代の弁償として、毎月の給料から 1 万円ずつ 20 回に分けて天引きしようとしたところ、その従業員の親が「それはおかしい。」と文句を言ってきました。本人の不注意で修理代がかかったのですから、それを弁償するのは当然ですし、一括で天引きしたわけでなく、月々の分割にしてあげたので、何の問題もないと思っています。

〇今回の回答内容
１．労働者に対する損害賠償請求

件、勤務態度、加害行為の態様、加害行為の予防若し

どれほど優れた人でも、ミスをすることはありま

くは損失の分散についての使用者の配慮の程度その他す。労働者もミスをして会社に損害を与えてしまうこ

諸般の事情に照らし、損害の公平な分担という見地かとがあります。そのような場合に、会社は、労働者にら信義則上相当と認められる限度において、被用者に全ての損害について賠償させることができるのでしょ対し右損害の賠償又は求償の請求をすることができるうか。

ものと解すべきである」（最高裁判所昭和 51 年 7 月 8

結論は、NO です。

日判決）と述べられています。

ケースバイケースになりますが、全ての損害を賠償

具体的には、労働者が、会社の備品を盗んだとか、させることができる場合もあれば、全く賠償させるこ会社のお金を横領したというような意図的に損害を与とができない場合もあります。

えるようなケースは、労働者が業務を行う際に生じた労働者のミスで、会社に損害を与えたのだから、その労働者が弁償するのは当然という考え方は当然のよ

損害ではなく、犯罪行為により損害を与えたのですか
ら、全ての損害を賠償させることができます。

うにも思えます。しかし、裁判所の考え方は、労働者

しかし、業務を行うにあたってのミスで損害を与えも人間である以上、仕事上のミスがあり、軽微な損害たような場合、例えば、相談のような交通事故や、機が発生することは避けがたい一方で、使用者は事業に械の操作ミスによって機械を壊してしまったケース、よって経済的利益を受けているので、事業に伴う損害会社の備品を外出先で失くしてしまったケース等でも使用者が負担すべきという観点で、労働者の責任をは、労働者への賠償請求は認められないか、非常に限かなり限定的に考えています。

定された部分のみしか認められません。

最高裁判所の判例では、「使用者は、その事業の性

4

格、規模、施設の状況、被用者の業務の内容、労働条ぷれじている

No.7

2018 WINTER

また、労働者が重過失によって会社に損害を与えた

場合には、賠償が認められる割合は大きくなりますが、が、労働者に弁償させることができないか、弁償させせいぜい損害の 50% 程度が最大でしょう。なお、「重ることができるとしても僅か一部分にとどまるという過失」というのは、法律上の用語で、過失（ミス）の事案と思われます。

程度が重いことであって、結果が重い軽いとは関係ありません。

そして、一部分の弁償を求めることができるとしても、給与からの天引きをすることは違法です。本人の同意を得れば、天引きも適法になる可能性があります

２． 給与天引き（１）賃金の全額払いの原則
ご相談の件で、仮に、修理費用の一部について弁が、今回の件では、ミスをした本人としては、会社からの天引きに「同意せざるを得なかった」のであり自由意思による同意ではないと評価される可能性が高いと思われます。

償させることができるとした場合、それを給料から天引きすることはできるのでしょうか。

実は、ご相談の内容と似た事案について、訴訟が提こちらについても、原則として NO です。

起されてニュースで話題になった事件があります。平労働基準法第 24 条は賃金の支払いについて、①

成 27 年 7 月、アリさんマークの引越社で知られる名通貨払いの原則、②直接払いの原則、③全額払いの古屋と大阪の会社に対して、元社員やアルバイトらが原則、④毎月 1 回以上払いの原則、⑤一定期日払合計約 7000 万円を求める訴えを起こしたと報道されいの原則、を定めています。

ました。訴えの内容は、引越荷物の破損やトラックの給与からの天引きは、③全額払いの原則に反する損傷について、弁償金として給与から天引きされたのことになります。但し、いくつかの例外があります。

で、その分の賃金支払いを求めるというものです。そ（２）社会保険料等の控除の後、アリさんマークの引越社については、同種の訴健康保険料、介護保険料、厚生年金保険料、雇用訟が立て続けに起こされました。また、働いても、ど保険料、所得税、住民税といった公的負担についてんどん弁償金が増えていくとして、アリさんマークのは、法律上、給料からの控除が認められています。

引越社の名前に絡めて「アリ地獄」と呼ばれていました。

（３）労使協定

この件については、会社側が、訴えを提起した労働労働者の過半数代表と労使協定による合意をした者に対して、報復措置（中傷ビラの配布、懲戒免職等）場合は、合意の限度で社内預金や親睦会費の天引きを行ったことで、争いがエスカレートし、その後の会をすることが認められます。社の対応などもワイドショーなどでも大きく取り上げ（４）労働者の同意られました。最終的に和解で解決したと報じられてい以上のほかにも、最高裁判所は、給与からの天引ますが、一連の紛争により多くの人が同社をブラックきについて、労働者がその自由な意思に基づき天引企業とみなすようになり、そのイメージを払しょくすきに同意した場合において、その同意が労働者の自るのには時間を要することでしょう。

由な意思に基づいてされたものであると認めるに足りる合理的な理由が客観的に存在するときには、天今は、ちょっとしたことでも情報が SNS 等で一気引きは認められると述べています（最高裁判所平成に広まってしまう時代です。労働者のミスによる損害2 年 11 月 26 日判決）。

を全て賠償させるという考え方ですと、すぐにブラッ

但し、労働者が天引きに応じざるを得なかったとク企業と見られてしまうかもしれません。会社は労働して、自由意思ではないと判断されることが多いの者の働きによって利益を得ているのですから、労働者で、同意があれば大丈夫と楽観的に考えるべきではのミスによる被害はコストとありません。して、基本的には会社が負担すべきということをきちんと３．ご相談内容について理解して下さい。

ご相談の内容に戻りますと、修理代全額を労働者に弁償させようとしたことは適切ではありません。事故の詳細な状況、特になぜよそ見をしてしまったかという点について、詳細を聞かなければ結論は出せません

一般社団法人
しんきん事業承継支援ネットワーク
理事安藤誠悟2018 WINTER

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ぷれじている5

ど こ に い る？
事業承継の相談相手
前回の「ぷれじている秋号」では、６つの信用金ている項目は「何から始めたらよいかわからない」、

庫による「事業承継実態調査」の結果をご紹介しま「相談相手がいない」、「後継者・候補者たる人材がした。調査時点で 65 歳以上の経営者から 2,000 件いない」が目立ちます。これらの課題は事業承継の余りの回答を集計したものですが、本号ではその結果出発点よりも前の段階にある課題ですが、専門性がについて少し視点を変えて深読みしたいと思います。

分かりにくいため一般的に相談相手を見つけにくい●相談相手の有無と事業承継の課題の関係性
全体の集計結果の中の「事業承継の課題」について、事業承継の「相談者がいる」（58.3％）と「相課題であると思います。ここが前号の分析で示した「事業承継が進まない要因の１つ」であり、私たち信用金庫が事業承継支援に力を入れている理由です。

談者はいない」（41.7％）で分けてみると以下のよ前号でも述べましたが、「相談者不足の現実」つうになります。

まり「経営者から見て相談相手がどこにいるかわか「相談者はいない」と回答した経営者が一番課題らない」という問題意識に基づき、私たち「しんきを感じているのは、全体と同じく「事業の継続や先ん支援ネットワーク」は人材育成と支援能力の強化行きが不安」というものでしたが、その割合は「相に取り組んでおります。何より、経営者の皆さんに談者がいる」とした経営者よりも高くなっています。

とって一番身近な相談相手として、どんな話でも真さて、「相談者がいる」とした経営者が「相談者剣に聴くことが私たち信用金庫の使命であり、それはいない」経営者よりも多く挙げたものは「贈与・が地域の活性化につながるものと考えています。

相続対策」と「株価対策」でした。これらの課題に専門家を探す前に、ぜひ身近なネットワーク信用対する相談相手は明確に想像でき、税務の専門家と金庫の職員に声をかけていただきますようお願いいしての税理士や贈与・相続の関係者である家族といたします。

うことになります。その通り、全体の集計結果でもしんきん支援ネットワーク実務者会議 議長
北見信用金庫地域金融支援部 副部長 岡村 勝英

相談相手としてはこの２者が中心でした。
一方、「相談者はいない」とした経営者が「相談しんきん支援ネットワーク実務者会議 副議長
帯広信用金庫経営コンサルティング室 室長 三品 幸広

者がいる」とした経営者よりも課題として多く挙げ事業承継を実行するにあたり、課題となっているものは何か？ ※複数選択可
全体

6

相談者いる

相談者いない何から始めたらよいかわからない

10.7%

6.6%

17.0%

社長自らの決心がつかない

13.3%

11.5%

16.3%相談相手がいない

3.9%

0.5%

9.1%

事業の継続や先行きが不安

23.1%

21.4%

25.7%

後継者が育っていない

14.5%

14.6%

14.3%

後継者・候補者たる人材がいない

11.1%

7.1%

17.4%

人材不足（技術・営業・労務）

14.3%

13.8%

15.0%

贈与・相続対策

17.2%

20.0%

12.9%

株価対策

14.6%

18.2%

9.1%

連帯保証の引継ぎ

5.2%

4.9%

5.6%

ぷれじているNo.7

2018 WINTER

地域紹介

記事協力・写真提供：雄武町観光協会 ／ 北見信用金庫地域金融支援部

2018 WINTER

No.7

岡村 勝英

ぷれじている7

北海道の中小企業の事業承継はしんきんの熱意と専門家の知恵が融合した「 し ん き ん 支 援 ネ ッ ト ワ ー ク 」が 応 援 し ま す ！
● スローガン ●heart to heart ! 心と心を結び歴史をつなぐ事業承継

相 談 実 績今 年 度 の相談件数：113 件（平成 30 年 10 月～ 12 月）
地域内訳：オホーツク地区24件、十勝地区36件、上川地区22件、釧路地区12件、空知地区17件、石狩地区2件
特集記事「しんきん支援ネットワークの M&A 支援」の通り、確かに最近は後継者不在企業の相談が増えてきていますが、実際に相談を受けてみると、親族への承継、従業員への承継を決断し実践したケースもあります。逆に、後継者候補への承継を断念し M&A を選択したケースもあります。事業承継は、選択した方針によって利害関係者の人生に大きく影響を及ぼします。大切なのは、社長を含めた利害関係者の想いや状況、事業継続上の経営合理性そして税制や法律面の制約条件を明確にして総合的に判断して方向性を決めることです。
私たちは第三者性という視点を重視して相談対応を心がけています。一度私たちと一緒に客観的・総合的に自社の事業承継を考えてみませんか。

平成30年度CBSC（しんきん支援ネットワーク認定事業承継コンサルタント）講座終了！
昨年に引き続き８月から９月まで合計６日間（42 時間）の長時間にわたる CBSC 講座を開講し終了いたしました。中小企業の事業承継に関する基本的な理解から専門知識まで真剣に学びました。今年
度は７信金から 10 名の信金職員が参加。コラム記
事「どこにいる？事業承継の相談相手」で記載の通り、センシティブで難しい事業承継について身近に相談できる人材についても育成しています！

髙加石池多及南
北小田
鈴橋藤川
田田川
條島林
中木

Presi - tale

陽浩嘉和賢喜由寿裕陽学介康宏隆
一義也
明也子

講座修了者（役職名は受講時）（北見信用金庫旭川支店支店長）（北見信用金庫地域金融支援部課長代理）（帯広信用金庫経営コンサルティング室推進役・中小企業診断士）（北星信用金庫旭川北支店支店長代理）（北星信用金庫地域支援部部長代理）（北空知信用金庫地域振興支援部課長）（北空知信用金庫旭川支店副長）（釧路信用金庫営業推進部上席調査役代理・中小企業診断士）（網走信用金庫地域振興支援部課長・中小企業診断士）（室蘭信用金庫中島支店支店長）（( 一社 ) しんきん事業承継支援ネットワーク）

プレジテイル

私たちは、愛する私たちの地域の産業経済を支える中小企業が健全に存続し発展するために、求められる身近な存在でありたいと願っています。
その想いを形にするために、その地域と中小企業に正面から真摯に向き合う信用金庫と協力して、日々の経営判断や未来を見据えた決断に役立つ知識や知恵を提供する情報誌を制作しています。
情報誌のタイトルは「Presi-tale（プレジテイル）」。全ての責任を背負って闘う経営TopであるPresidentから「Presi」を、私たちの専門性の基盤である税理士事務所の税務Taxから「ta」を、弁護士事務所の法務Legalから「le」を取ってPresi（社長）-tale（物語）としました。

しんきん支援ネットワーク情報

ぷれじている

7No.

2019 WINTER

発行日

平成 31 年１月 15 日

発
住電行所話

一般社団法人しんきん事業承継支援ネットワーク
北海道札幌市中央区大通西 11 丁目 4 番地 大通藤井ビル 7F
011-206-9161 FAX 011-206-9178 E-mail:soudan@hkd-ssn.net