販売促進活動の正常化会議の開催。

メーカーによる無償提供、メーカー直販の絶滅を願って！
リポーター
最近では平成10年9月、平成11年6月、大阪において、ベースボールメーカーにご参集頂き、甲子ＪＳＲ・理事長

辻 本 昌 孝

まう哀しい思いをした小売店が全国には多くあるのではないでしょうか。

園の全国高等学校野球選手権大会に焦点を絞っ

小売の同業者にお客を取られたのなら、サービて、メーカーの無償提供、メーカー直販の絶滅をスが行きとどかなかったか、値引きにやられたか

願っての会議を開催致しました。

ですが、「メーカーの販促担当の仕事」はライバ

20年ほど前のことになりますが、全運小連の竹ルのブランドをひっくり返し、自社ブランドを使波理事長でいらっしゃった頃、高野連に申し入れわせることですから、価格の競争でなく、無償提をされ、高野連の牧野会長さんから当時の全運団供になってしまっているのが現状のようです。

連故石本他家男会長のもとへ回答を頂きました。

小売店の環境は今更言うまでもなく、大変厳しい

その回答書の一部を、ここに添付させて頂きま環境であります。小売店はメーカーの商品を、卸す。
このお言葉は20年ほど前のものですが、先日高野連の事務局長さんにお会いする機会があり、そのしさん経由で仕入れて商いをしているのに、メーカーの販促担当は小売店の苦しさなど目にもかけず、やりたい放題のようであります。

時のお話では、内容的に現時点でも高野連さんの姿

今年の2月スポーツジャパンの展示会前後に、勢は変わっていないとのことです。もし、必要なら、あるメーカーの四社の社長、副社長クラスの方と同じような文章を高等学校野球部宛てに再度出しお会いし、JSRとして、メーカーの無償提供、メてもよいとまでおっしゃって下さいました。

ーカー直販について止めて頂くように行動を取る

野球以外の種目においても、テニス、サッカー、

ことを事前アピールして、協力をお願いしたとこ

陸上、その他、殆どの種目に、無償提供、メーカ

ろ、率直に反省してくださり、メーカーの無償提

ー直販が横行しているように思います。小売店の供、メーカー直販について止めると言ってくださ

怠慢で、何も販促活動をしていない小売店もあるった社長さんもあり、又、販売促進活動は小売店

かもしれませんが、小売店が一生懸命サポートし、と協力してやっていると言ってくださったメーカ

応援し、全国大会に出場出来るや否や、メーカー

ーもありました。しかし、私の発言に大変反発さが無償提供して、大事な顧客が「無」になってしれたメーカーの重役もいらっしゃいましたが、自1

社の販売促進活動の実態を知っていて反発されたか、知らな

日本高野連発第588号
昭和58年2月25日
財団法人日本高等学校野球連盟会 長 牧野 直隆

いで反発されたか聞
いてみたいものであります。
平成12年2月インテ全日本運動用品商工団体連合会
会 長
石本 他家男 殿ックス大阪にて、す野球用品無償提供の廃絶についてべてのメーカーではありませんでしたが、野球に限らないで集貴連合会の皆様には、ますます御隆昌のこととお慶び申し上げます。
（一部略）

まって頂き「無償提さて、当連盟では今回の｢規制実施｣を機にかねてから貴連合会に要望してお供、メーカー直販をりました｢野球用品の無償提供自粛｣についてここに重ねてその実施方をご依頼やめて頂く会」を開申し上げる次第。この｢無償提供｣はご存知のように全国大会に出場が決まった

催致しました。

チームに対して、業界の一部がユニホーム等の野球用品を無償で提供したこと

この会にはアシッに始まって、全業界の競争心をあおり一チームに数着のユニホーム等が贈られ

クス、アディダスジ

るという状態に立ちいたったため当連盟ではさる五十五年七月十一日付（日本ャパン、エスエスケ
イ、コサリーベルマ
ン、ゴーセン、ゴー

高野連第〇四五号）で「野球用具無償提供自粛」についての書面を差し上げましたが、十分な解決を見ないまま現在に至っております。五十五年、要望当初
は一時自粛されておりましたが、一部の業者が再び提供を始めると、他社もこれに追従し、自粛は掛け声だけに終わっているのが現状です。

ルドウイン、ザナッ

こうしたことにつきましては日本学生野球憲章第十三条で｢金品の受け取り｣クス、ゼット、デサ

を明確に戒めておりますのでこの点よくご勘案のうえ対処されんことを切望し

ント、ナイキジャパます。

ン、ヒットユニオン、

さらに昨今は出場校に定価の一割にも足らない常識はずれの安値で売り渡し

ミズノ、ヨネックスたり、いったん対価を受領後、同額を当該校に寄付をする等のケースもあると

以上13社の責任ある聞きました。こうしたことは｢無償でなければ憲章に違反していないだろう｣とポジションの方ということで、お集まり頂きました。
今回の会議は、野球のみに絞った前2回いう考え方がはっきりと見られ、いきどおりすら感じると共に、憂慮すべき状態であると断じざるを得ません。
当連盟ではこのほど今春の第55回選抜高等学校野球大会に出場する各高校にも一切無償提供を受けることを禁ずる通達を出しました。
つきましては貴連合会会員各位ににおかれましても高校野球の健全な発展をご理解賜り、再度自粛下さるようここに申し入れます。

の会議とは違い、競技スポーツ全般ということでお願いいたしました。
今回の会議は全競技スポーツを対象とする会議
では初めての会議でしたので「販促活動は小売店

販売促進は小売店と共にすべきだと思います。
無償提供をしていては利益は出てきません、利と共に行い、無償提供は行わない、メーカー直販

なきところに繁栄なしともいわれます。

はしない」という方向性を確認する為の会議であ繁栄を求めてがんばりましょう。

り、細部については話し合いませんでした。

ただし、小売店はお取引先と共に汗をかかなけ

種目による特殊性、中学、高校、大学、社会人、プロというように対象によっていろいろな事情もあるかと思いますが、どんなチームに対しても小2

売店が商売に行くべきだと思います。メーカーのれば後のビールもおいしくないと思います。
共に、汗をかいて繁栄する道を進みましょう。
以上ビジネスエッセイⅡ

笑う門には福きたる
J S R 顧 問 ・・・・・・・・・・・・・・

安 部 純 平祖母の教え昔から笑う門には福きたるとよく聞かされたも・ ・進歩した科学の教え
笑顔が何故お客様を呼び、繁昌店にしてくれるのです。私などは、ほんの子供の頃に、祖母によのかを考えてみました。

く言われました。

笑顔は陽気であり、人に明るい印象を与えます。

人の話を聞く場合など、真剣になるほどに、眉また明るい人の声は、活気を呼び、聞く人の心を間にしわがよるという癖が、私にはあったのです。

浮きたたせます。明るい人は総じて行動もキビキ｢眉間にしわが寄ると、怒っている顔になる。みビして心地良いものです。

んながその顔をみて、あー怖い、と逃げてしまう。

反対に笑顔の無い人は、陰気であり、暗い印象

いつも笑顔でおれば、みんなもニコニコして寄っを与えます。そのうえ一般的に声は歯切れも悪く、てくる。｣

ボソボソという感じで、説得力もなく、商売であ

その当時の祖母と同じような年齢になって、いればお客が寄りつかなくなり、サラリーマンであ

ま時々その言葉を思い出します。

れば、自分を生かす場が与えられず、ついつい不商売の神様の教え

平不満が顔や言葉の端に出て、より一層不利な扱商売の神様、松下幸之助翁の語録に、｢笑えば儲かりま｣というのがあります。

いを受けるという悪循環にはまり込んでしまうのではないかと思います。

笑って儲かるのであれば、世の中みんな金持ち

ある機会に、座談で「笑えば儲かりま」の話を右だと、私も思いましたし、あなたもそう思われるの様にし終わりましたら、医学博士の肩書を持ったのではありませんか。

私の友人が、｢笑えば儲かる｣ということは科学的

この頃時間があれば、家内の運転手兼ポーター
として商店街を歩きます。
その商店街にパン屋さんが三店ありますが、家にも意味のあることだよ｣と教えてくれました。
笑顔、笑いは快感ホルモンのドーパミンを誘発する働きをするというのです。

内はいつも一番遠いパン屋さんへ行くのです。そそしてそのドーパミンとは、分子構造からアヘ

このパンが一番美味しいというのです。事実お客ンと同じモルヒネ系であるということが解かって様も一番多いようです。私には味の良し悪しよりきたというのです。

も、この店の人達の笑顔が、一番よいと思いましここまで聞けば成る程と思います。

た。

お店の方が笑顔を振りまけば、お客様も笑顔で

市場には魚屋さんが四軒、並んであります。そ応える。笑えばアヘンでお互いに良い気持ちになのうち一軒は、とびっきり繁昌です。オカミさん

り、購買意欲も高まり、財布の紐も緩むというこが明るいのです。そのうえオヤジさんも笑顔良しとになると納得しました。

ときていますから、店全体に活気があります。
電器店も何店かありますが、店の大小や、照明の明暗ではなく、お店の方達の笑顔の多少が繁閑の決め手であるように思います。
「笑えば儲かりま」は、つくづく正しいと思います。

祖母の教え、商売の神様の教え、科学の教え､
いずれも

笑う門には

福がくる

ことを裏

づけしてくれました。
不況の中だからこそ､今年は、大いに笑顔を振りまいて、福の神をわが家の門に呼びたいものだと節分の日に心に決めました。

3

総会リポート

全運小連定時総会リポート
日時

平成12年2月22日（火）13：00から16：00

場所

東京ビッグサイト102号室

出席者：会長・副会長・理事長・副理事長・会計理事・常務理事・監事・各県理事長
定刻に小関副理事長の司会で開会。
1．開会の辞橋本副会長

2．会長挨拶

魚見会長て採決をとった結果、賛成多数でJSRで預り金と全運小連の法人化の経過等を述べられた後、全して引き継ぎ、その使途については今後各県の意

運小連の解散を前に、長年の別段預金を本会計に見を聞いて決める事に決定承認された。

組み入れる件について説明がなされた。この別段

第2号議案

預金は、収入毎に全額を定期預金にして銀行の貸金庫に保管して置いたが、このたびすべてを解約して平成11年度の通常会計に組み入れた後、収支の明細を公開して監査を受け、1月25日の常務理

全運小連の資産の処分について第1号議案で承認の通り。
第3号議案

全運小連の解散について

挙手による全員賛成で可決、決定した。
7．感謝状の贈呈

事会で審議承認を得ている旨報告されて改めて総前田治雄氏（大阪）、篠原

会に於いての了承を求められた。

下田理一氏（神奈川）、竹波修一氏（岡山）

3．出席者報告及び資料確認の4名に贈呈。

定足数

石井副理事長47名

下田氏の代理で森神奈川県理事長が受領、他の本人出席38名、代理出席3名、委任状出席6名
4．議長選出辻本理事長

5．議事録作成人の指名

節氏（長野）

3名には送付することになった。
8．閉会の辞平岡副会長

石井副理事長6．審議事項
第１号議案

事業報告

石井副理事長

収支決算報告天沼会計理事

監査報告

西宮監事

別段預金について質問があり、魚見会長よりその経緯を説明。長年に亘ってメーカー等からの寄JSR全国理事長会議
全運小連総会終了後、暫時の休憩の後開催。
渡邊専務理事の司会で開会。
辻本理事長の挨拶があり、引き続き議長に就任

付金であり、元利1000万円のほぼ半分が利息であして次の説明がなされた。

る。予算外の事業への支出、平成8年に出版した

1．デビットカード

会員名簿の費用の補充等に支出した残金7,531,119

2．サッカーくじ

円を本会計に繰り入れた事。この別段預金については、前任者からの申し送りを安易に継承し、情次いで4つの委員会の紹介がなされ、最後に安部顧問に総評を頂いて閉会。

報公開しなかった処置については反省していると陳謝。
辻本理事長より1月7日の監査会、同25日の常務理事会に於いて審議承認されていることを説明し

4

18時30分より懇親会があり、情報交換、懇親等
で有意義な一夕が持たれた。

委員会便り総務・会員増強委員会

委員長

ＪＳＥＣ・公正取引委員会

石井憲孝・（１）会員名簿

委員長

谷

久人・

平成11年度における違反事例の多くは二重価格

この度平成12年度「JSR会員名簿」を4年ぶりに表示違反事例でありました。その典型的な例は、

発行致しましたので皆様の手許にお届け出来るこ

すでにカタログから外れた旧商品のメーカー希望とになりました。新名簿には、JSRの定款、各種小売価格と販売価格の二重価格表示が行われる事規定、各県組合員数を併記し、巻末には業界一覧

例であります。違反事例の報告は、会員の皆様か

表及び各地区における卸・メーカーの一覧もわから公正取引協議会の事務局へご連絡によって、違りやすく記載しましたので、皆様の大いなるご活

反者に対しては改善策を講じています。一部の悪用を賜りたく存じます。

質な例を除けば、販売店がチラシ作成を任せた結（２）ショッピングバッグ

果、そのチラシに違反事実があることを公取協事

法人化にあたりJSRの事業計画のひとつとして、
ショッピングバッグの作成、斡旋を予定しており務局からの連絡で初めて気がつかれるという事例が多くあります。

ましたが、これの実現に向けて、現在デザインをまた、せっかくTVコマーシャルを作成してオ検討中であります。大型ショルダーバッグと小パンエアされたところ違反事例が見つかり、TVコ

ッカーの2種類を予定しています。斬新なデザイ

マーシャルの差し替えと差し替えるまでのオンエンを希望する方もございますが、この度はスタン

アの自粛をした事例もありました。この原因は、ダードなものにして、第2弾には時間をかけて皆広告を行われる以前に、販売店において販売され様からお知恵を拝借してより多くのご希望に添える商品について、カタログに現在載っている商品

ますように努めたいと存じます。出来上がりの節かどうかの確認をされることによって、十分防げには皆様のご協力をよろしくお願い申し上げまた事例であります。

す。
（３）組合員の増強

幸い、従来最も厳しい競争で違反事例が散見されたスキーの販売において、今シーズンは、この最近残念なことに組合員の減少が相次いでいまような不注意での二重価格表示違反を含めて二重すが、なんとしても増強しなければという決意の

価格表示の違反事例は激減しております。スノー

もと、活性化委員会とも協議させて頂きながら具ボードにおいては一部商品において違反事例が見体的な方策を考えますので皆様のご理解とご助力られましたが、これも、すぐに是正を依頼し解決をお願い致します。

致しました。
特筆すべき事例は、アウトサイダーであるゴル
フ用品メーカーの直売店の違法広告を、公正取引委員会と公取協事務局が共同して違反事実を5ヶ月間追跡し、ついには公正取引委員会から直接警告書が発行されることとなり、当該メーカーもそれ以後違反広告を行わなくなったことであります。

5

委員会便り国際・環境・広報委員会

委員長

情報・活性化委員会

小関和夫・（１）環境問題

委員長

上田善重・

春爛漫、皆様方にはご健勝のこととお喜び申し上

2月23日にFEDAS（欧州小売連盟）の報道担当のげます。当委員会では先日『POSレジに関するアン

ペーター・シュルル氏との対談（海外リポート参照）

ケート』をお願い致しましたが、ご返信戴けましたで、環境問題についての話の中で、アイドリングス

でしょうか。このアンケートはPOSレジ導入を進め

トップについては、ドイツでは車が長時間停車してるための基盤になるもので、今年度は調査研究と云いるにもかかわらずエンジンをかけっ放しにして中うことでアンケートに基づいて皆様方がどのようなに涼んだり、暖まっているような姿は道徳的にお情報を望まれているのか、機種やソフトをどの標準かしいと言われるとのことです。節約とか我慢とに合わせるのか、業界の環境整備を整えるにはどこか言うのではなく、無駄を省いて、ある意味ではから進めるべきか等々、研究してPOSレジ導入の計

スマートな生活を提起している姿にもとれました。

画案を作成し通産省に申請をします。これが認めら

過日アイドリングストップのキャンペーンステ

れますと来年度予算がつきいよいよ実験段階に入りッカーを配布致しましたが、率先して実践し、各ます。その翌年には各店に普及するというシナリオ

地区においてそれぞれが模範的な運転の姿を示しになっているのですが一番肝心なのが『基になるアて参ろうではありませんか。

ンケート』なのであります。調査をし密度の濃いデ

過日安部顧問に環境問題に付いてお伺いしたとーターを作成することが大切なのです。現在まだアころ、これからのビジネスは環境問題を抜きにしンケートを返信されていない方は、解るところだけては考えられないこと。アイドリングストップ運

でもよろしいから重ねて必ずご返信をお願い申し上

動は各自の公徳心の問題であること。環境問題はげます。

まず自分の身の回りからと言うことで、例えば店の中にダンボールを置かないこと、歩道に車を止情報化委員会ではスポネット21やインターネット、

めないこと等のきついご教示を頂きました。

ホームページ作成、又POSレジ、システム開発に（２）e-commerce『小売店の立場からの発想』を持ち是非参加したい

次回の世界会議のテーマがe-commerceと決まりました。わが業界でも既にインターネットによ一報ください。

るビジネスを始められておられる方もおありでし

組合事務所 TEL 03−3865−7691

ょうが、その実際の体験による生の声をお聞かせ

FAX 03−3865−7704

願えないでしょうか。ご連絡下さればこちらからお訪ねするなりして勉強させて頂きたくご協力を宜しくお願い致します。
TEL：023-633-0333（３） スポットライト

FAX：023-624-2841
コーナー

この号より スポットライト コーナーを設け業
界のいろんな方にご登場願いたく企画致しました。
自薦他薦で是非ご推挙して下されたく願います。

6

方を募集しております。希望者は組合事務所までご迄よろしくお願い申し上げます。

ブロック紹介近畿ブロック5．奈良県
近畿での海の無い地域で、山と平野の観光地で由緒ある古都であります。東大寺を始め仏閣が多近畿ブロック会会長

野 中 敏 治日本スポーツ用品協同組合理事
大阪スポーツ用品専門店協同組合理事長
貝塚市トップスポーツ代表

く、中心地には奈良公園があって、鹿の放し飼いで四季を通して観光客で賑わっています。

6．和歌山県
和歌山市を中心に、南方に片や太平洋、片や山
脈にJRが通っていて、白浜、勝浦等の有名な温泉

先ずはJSRの発足に当たり、辻本理事長を始め地があって観光地として有名であります。

関係各位ご苦労様でした、近畿ブロックよりお祝
いと御礼を申し上げます。

（2）構成
大阪府

89店

法人化

兵庫県

66店

法人化

京都府

56店

法人化

（1）地域の特性

滋賀県

36店

法人化

1．大阪府

奈良県

32店

法人化

大阪は豊臣秀吉築城の大阪城を中心（現在府庁

和歌山県

30店

未法人化

舎所在）としまして、大阪湾と山脈に囲まれた平

計

309店

さて、標題の近畿ブロックの2府4県を紹介させて頂きます。

兵庫

京都
滋賀
大
阪

奈良

和

歌

山

野部に在り、俗に大阪の食い倒れといわれるように庶民の街として繁栄し、今では商人の街として知られるものです。

2．兵庫県
兵庫県は大阪湾と日本海に囲まれ、姫路城で有名であります。兵庫は神戸市に国際的な港が在っ（3）ブロックの近況
近畿ブロックは各府県とも平穏無事に活動して参りましたが、近年大型店や、アウトレット店の出店の影響を受けており、加えて最近の日本経済の不況の波に押され、大きな不安を抱えています。

て、外国人の出入りが盛んで、県の中心地としてブロックでは年4〜5回の会合を持ちその対策に他府県に見られない国際的な商業都市として繁栄

ついての検討をおこなっております。しかしながしている地域です。

らまだ明るい解決策は見出せず困り果てている現3．京都府状です。JSRのご指導を期待しております。

京都府には、春日大社を始め寺院等が多くあって古都として知られているところですが、現在京（4）要望

都を代表する物といえば何といっても京都駅の雄スポーツ業界の三層が共存共栄出来るよう各層大な駅舎で在り、東京駅以上のもので、他府県よが分をわきまえて商売して欲しいものです。あるりもかなり大きな集客力があって、世界的な観光メーカーでは、予定している直営店を開業する前の町商業の街として繁栄しております。

に、アウトレット店をオープンしてB品（不良品）
、

4．滋賀県

の販売をしているが、そのB品は全て外国での製琵琶湖を囲んで冬はスキー、夏は海水浴で近畿造品であり、その処分先を日本国内に持ち込んで周辺の客も多く、昔の話では滋賀の商人は肩引車の販売とは余りにも日本を馬鹿にしているようにを引っ張って、今で言う外商にまわって大きな財

思えてなりません。

を得たという出世話があって、映画化もされた商
人魂が残っております。

この件でもJSRとしてメーカーとよく話し合って欲しいと念願する次第です。

7

スポットライト

人生雑感
ＪＳＲ北海道・東北ブロック会長
福島県運動具商業協同組合 理事長
郡山市（株）ワタナベスポーツ 代表取締役会長

渡 邊 哲 男く人に渡辺さんは非常に若々しい、顔の艶もよいし、歩く姿勢、速度がよいと言われる。そして話の最後に何が健康の秘訣ですかと決まって聞かれる。私は健康でいられる奥義などないと思っている。人それぞれがもつ人生感と宿命だろう、と達観することかもしれない。4〜5年前から私も年なのだから、「いつあの世からお迎えがくるか知れないよ。
」と社長や専務に言うようになった。

私は82才である。この年になると過ぎ去った年

特に人生を諦観しての言葉でもなく、小心者の言月の長さと、歩んできた人生の起伏に感動を覚え

葉でもないと思っている。今を生きる以後の人生にることがある。20代の後半に終戦を迎え、軍需工

無欲でいられるのは体に悪い訳がないと思ってい場の研究室を追いたてられ僅かな退職金を手にる。だが無欲な割には何事にも頑張ってしまう、頑し、悶々とした日々をおくるなか、30代の前半に張るということは欲張りなのだ、この微妙なアン

は、商人の道を選んだのである。それから40年苦バランスが案外健康の秘訣なのかも知れない。

節を越えてきた。まさに激動の期間であった。そ8

私の好きな言葉に

継続は力なりという言葉して60代の後半から今日まで静かに人生を楽しむがある。私の日常もこの言葉に似ている。頑固で至福のときを迎えている。誰の人生にも喜怒哀楽

頑張屋なのである。82才の日常を紹介すると、年の起伏がある、それが織りなす模様も、模様の起寄りの冷や水そのもので気恥ずかしい面もある

因も人さまざまである。が人生の機微からいえば、が、律儀な年寄りの話もたまにはいいと思う。

人生2／3の前半に苦労し、1／3の後半に幸福であ

とにかく体を動かすのが好きである。四季を通ることが良いように思う。その図式からいえば私して起床は朝4時と決まっている。4時半から雨にの人生は今日までは万万歳である。でも後半1/3

も負けず風にも負けず歩き始める。途中で入浴、の幸福の期間には、神のみぞ知る生命の長短があ風呂仲間と他愛もない会話で楽しみ、又歩いて帰る。これが厄介者で幸福の量を匙加減してしまう。

宅は6時半である。この朝の日課を約20年続けて齢を重ねて82才であるが私の1/3の幸福の期間にいる。日中もなるべく歩くように心掛けているのも78歳の時に心筋梗塞で死神に襟元を掴まれほほ

で、1日の歩数は15000歩から20000歩に達する。

えまれたことがある。この時は必死を覚悟した。

頑固でなくてはできないが、まだまだ頑固者の面

しかし、当然ながら幸福を貪る権利は、まだ残っ子がある。食事は時間をかけて腹7分目、間食はているぞと叫んだ。人生の復活をかけて懸命に努

せず、むかしから酒、タバコもやらず、通常なら力し、約2ヶ月の闘病生活をおくった。その結果

次にくる言葉など滅相もないことである。ゴルフ

理想に近い人生に軌道を修正することができた。

は週1回のペースで頑張る、こんな日にご苦労様がである、あの78才で終わっていれば今こうして、なことと陰口をたたかれようが、楽しいんだから

JSRからの依頼で修辞能力のない私が必死に文章仕方がない。

を書く苦労もしなかったろうにと思う。でも考え結局は好きなことをして、嫌なことはやらないてみればたいしたお役にも立てず、ただ古参者とまでのことだろう。と言われるかも知れない。そして業界にいただけで、このようなご褒美に与る

れでは私と反対の生き方をしても好き嫌いに変わ

栄誉もなかったことになる。これもまた人生の機りはないのか、それでは私の頑固は浮かばれない。

微であろうか。

ここは良いこと悪いことと定義しないと、律儀者

さて、まだ82才である。人生が実に楽しい。何の努力は報われない。ましてやが楽しいといって健康でいられるからである。よの言葉を揶揄したことになる。

継続は力なりスポーツ振興くじ（サッカーくじ）&
理解できている

319店

18.4％

からの緊急の要望により、情報提供もほとんどな

大体理解できている

745店

43.0％

いまま、皆様にサッカーくじをやるか、止めるか、

全くわからない

669店

38.6％

この度はJSAL（日本スポーツ振興くじ株式会社）

急な決断を求めてしまったことに、深くお詫び申「サッカーくじ」の販売権についてし上げます。この原稿を書いているのは、4月12

希望する

599店

34.5％

日の朝でございますが、JSRリポートが読まれて

希望しない

760店

43.8％

いる時点で、JSALの状況がどうなっているかは予

その他

375店

21.6％

測できませんが、このQ＆Aをお読み頂いた後に、締め切り後だけどやってみたいなどと、いうお気

このように599店の所属員の皆様から希望頂きました。

持ちになられたら、事務局へお申し出下さい。どしかし、その後、JSALから出てまいりました条のような結論になるかは別にしまして、実施は来件が、予想して皆様に報告していた条件、保証金

年の3月のことですので努力はしてみたいと存じの30万円、通信費の8〜10万円等が大きく差が出ます。

てきたため、採算点の大きな変化で応募が減った

昨年、JSRリポート7号でアンケートを取らせてことは仕方のないことと思っております。しかし、頂きました。その結果は、JSRリポートの8号に載

このような条件の変化にもかかわらず1回目の締っていますが、めで120件を上まわる、数字が出たことは、又、「サッカーくじ」は賛成ですか？

別の意味で、サッカーくじに期待をしてくださっ

賛成

371店

85.9％

ている方もいらっしゃることに、この事業を推進

反対

61店

14.1％

してきた意味も感じております。

「サッカーくじ」のイメージはつかめましたか？

サッカーくじの「Q&A」

つかめた

405店

92.8%

Q1 JSRは売上歩合を取るのですか？

つかめていない

31店

7.2%

A1 JSRとしては、売上歩合をとらない予定です。

「サッカーくじ」の販売店を希望しますか？
希望する

301店

70.5％

Q2 どのような業種で販売されますか？

希望しない

126店

29.5％

A2 予定では、スポーツ用品店、チケット販売所、ガソリンスタンド、駅売店、コーヒーショップ、という状況でした。
その後、大東京火災海上さんのテレマサービス

携帯電話販売所、レンタルビデオショップ、写真という、電話によるアンケートを致しました。そDPEショップ、レストラン、家電店、たばこ店、の内容は次のようでした。

カー用品店、宝くじ販売店、一部金融機関「サッカーくじ」は？
賛成

812店

46.7％

Q3 コンビニエンスストアーは販売所になります

反対

431店

24.8％

か？

その他

495店

28.5％

A3 当面、1、2年は販売所にならないと思われま「サッカーくじ」のシステムについてすが、そのうちに販売所になると思われます。

9

Q4 地域でのサッカーくじ販売所の件数の目安

ータ量によります。

は？ 例えば、人口何人に対して1店舗というような基準はありますか？

Q10 収益の分岐点は？

A4 人の流れなども考慮して、繁華街、Jリーグ

A10 これは、個々に計算して頂きたいのですが、ホームタウン等が中心に決定されるとのことで初期費用の330,000円＋店内配線工事費代などは考す。

慮に入れないで、1年間の経費は機器のレンタル
全国で10,000個所を予定しているようです。

料180,000円、通信費90,000円として、さらに、物

この数字は中学校の数12,000校に近い数字とみて

流費10,000円、合計280,000円。この280,000÷

ください。

4.5%＝6,222,222円の売上が必要。
これに初期投資の330,000円＋αを考えると、

Q5 30万円の保証金は返金されますか？

1000万円は売りたいし、収益を考えると、1,500万A5 原則として契約満了時に、返金されます。

円売らなければならないということになると思います。

Q6 機器使用料（MMSの場合、18万円／年）はリース代と考えて良いですか？

Q11 JSR傘下以外の販売所は現金でも販売するのA6 機器の所有権はJSAL（日本スポーツ振興くですか？

じ株式会社）にあり、レンタル料と解釈していた

A11 JSR傘下は、デビットのみの販売ですが、販だきたい。

売本部によって、異なるようです。
他の販売本部は現金及びデビットになるとのQ7 サッカーくじの販売契約の期間はあります

ことです。

か？
A7 5年間で、初年度は2005年のシーズン終了まQ12 機器の大きさを教えてください。

でです。

A12 MMS（マルチメディアステーション）の大きさ

Q8 例えば、2年販売して中途解約を希望する場

幅45cm×奥行き50cm×高さ1,300cm程度

合は契約期間の5年間分のレンタル料を払わなけ

附属品 MMP（プリンター・これはレジカウンタ

ればならないか？

ー内に設置）の大きさ

A8 翌1年分の機器使用料相当の違約金が発生し幅35cm×奥行き37cm×高さ230cm程度ます。
例えば、初年度10ヶ月で解約の場合は2年目

Q13「サッカーくじ」の購入はどのようにして行のレンタル料も、また2年目の末で解約の場合は3いますか？

年目のレンタル料を払わなければならない、との

A13

ことです。

①予想
Jリーグ13試合の勝ち負け引き分けを予想し、

Q9 通信費はどこへ払うのか？何の交信のための事前に入手したマークシートに予想を記入。

ものか？どうしてこんなに高いのか？

②来店

A9 通信費はデジタル回線（ISDN）の料金でNTTへ支払われるものです。

10

最寄りのJSR加盟店に来店。MMSの前に立つ。
③投票＊デビットカードの決済データや、「サッカ

事前にチェック済みのマークシートをMMSにーくじ」の投票データ等を送ります。デジタルデ挿入し読み込み、もしくは画面にタッチしてそのータ通信回線の特殊な契約で基本料金が70,000円

まま申し込む（投票する）。

程／年かかるそうです。後は、使用頻度、通信デ④支払い

画面の指示に従い、デビットカードにて精算。

Q14 デビットカードのメリットはありますか？
A14 MMSでデビットカードで購入する場合、入⑤「投票控え」MMSから投票内容が印字されたレシート状の会の案内があります。入会の料金は200円です。

「投票控え」が出てきます。

その会員証は、販売所のレジカウウンターで手渡⑥「投票券」受取りされます。購入者のデビットカードと一緒に使用

レジカウンターにて、まず最初に年齢確認を行され、初回、年齢チェックをすれば、2回目から

い。⑤の「投票控え」をMMP（プリンター）には年齢チェック無しに購入でき、また、2等、3等ついているバーコードリーダーで読み取り、MMPに当選の時、自動的に購入者の通帳に振り込まれからプリントアウトされた「投票券」を購入者にます。

渡して手続き完了です。
「投票券」には、購入され全問正解で1等の場合は近くの「信用金庫」
で受け取れるそうです。

たくじの内容がプリントされております。
⑦「投票控え」を持っていても、30分以内にMMPのバーコードリーダーで読み取りをしなけ（Ⅰ）販売所のイメージ図で、イメージして頂き、れば、自動的にキャンセルとなり、デビットカー（Ⅱ）投票券の①〜⑥でくじを買うイメージをつドの方も払い戻しとなります。

かんで頂ければ幸いでございます。

MMS（マルチメディアステーション）

ＭＭＳで
予想を
投票する

年齢確認の上
バーコードリーダーで「投票控え」を読みとるとMMPからレシート状の「投票控え」

配線で結ぶ

は？
年
お ・・・
・・・

MMP

「投票券」
が出てくる

（プリンター）11

ホームチーム

ホーム勝
ビジターチーム
ホーム負

ノーゲーム

1

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1口×100円＝100円

3口×100円＝300円

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2×2＝4口4口×100円＝400円

12

2口×100円＝200円

3×2＝6口6口×100円＝600円

3×3×2×2×2＝72口
94872
72口×100円＝7200円

海外リポート

アメリカ研修旅行報告活性化委員長

上

田

善

・

重

去る2月、あるショッピング.センターのミレニ
アム（2000）を記念して行われたアメリカ研修旅行に参加して感じたことを報告したいと思います。まずニューヨークに到着しての第一印象は、三年前に見たニューヨークと活気が違うということでした。好景気を繁栄して人の数が多く自然に活気がみなぎると云った感じで、soho界隈でも有名なブランドショップが店舗を構え、昔のsohoのよさが少しずつ崩れて行く感じを抱きました。全
体では繁栄しても栄枯盛衰はいつの世の中にもあるようにナイキタウンやワーナーブラザーズのようなブーム的に栄えたショップは人の出入りも少なくティファニー、オールドネイビー又ヨーロッ（１）主な視察商業施設について
イ ．THE MALL AT SHORT HILLS○
2層で5つのキーテナントがあるショッピングモール

パ系ブランドショップが繁盛していた。これらが構造がカギ型になっており角に大衆的な百貨店

繁盛している基はコンセプトがはっきり打ち出さであるMacy's、両はじにそれぞれ高級百貨店と中れていることと、ターゲットが明確であること、産層をターゲットとした百貨店を組み合わせて配的を得た品揃え等徹底したサービスができている

し て い る 。（ ニ ュ ー ヨ ー ク 系 の SAKS FIFTH

からだと思う。次にラスベガスとロスアンゼルス

AVENUEとBLOOMINGDAL'Sの組み合わでの感じたことを述べたいと思います。ラスベガ

せ と 南 部 及 び 西 部 系 NEIMAN MARCUSとスでは皆様ご承知のとおりトバクの街からファミ

NORDSTOROMの組み合わせ）

リーを対象にした楽しいエンターテイメントやシアメリカが好景気ということもあるが、基本的ョッピングが味わえる街に変貌しようとしていまに中産層以上をターゲットとしており、客層の年す。現在ある物に加えて、多彩なショッピングモ

齢幅は広い。

ールやホテル、有名なテーマ.レストラン等が出

ティファニー、フェンディー、ルイヴィトン、

店して、もう一回り大きな街に発展しそうです。

グッチといった日本でも人気の店が入っているほ

ロスアンゼルスではIT革命の影響もありシリコン

か、世界の名品とも云われるオーディオのバレーを軸に好景気に恵まれて、郊外にリージョ

BANG&OLUFSENやBOSS、万年筆のモンブラン

ナル.ショッピングモールができる話を聞きましなどショールーム的な店が入っている。

たが既存のSCやショッピング.センターもリニュ

ロ ．JERSEY GARDENS（最大クラスのアウトレ○ーアールを盛んに行っているようで競争の激しさ

ットモール）を感じました。ところで私が研修したショッピン

2層8の字回誘導線の大型アウトレット

グ.センターの雰囲気と概要を説明したいと思い

チェーン展開しているSPAのアウトレットを中ます。

心に百貨店などの最終処分のための店が一部含ま

13

海外リポート
れ、業種の幅も広い。商品内容は全体的にボリュｂ．お客の滞留時間を延ばす工夫がされている。

ームラインが多い。併設の施設としてシアターがｃ．店舗構成が品種分類でなく、テースト分類でオープンする予定があり、今後はただ安い物を買構成しているうえにバラエティとなる店舗を差うという魅力だけでなく、一日遊べる施設としてし込み、お客を飽きさせない構成になっている。

発展して行くと思われる。
ハ ．IKEA（スウェーデンの大型インテリアショ○ップ）
2層で入口が2階にあり、店内の導線が迷路のよｄ．施設内環境への配慮がされておりお客を疲れさせない。
ｅ．VMDやVPが店の位置づけのサインとして重要になっている。

うになっていて1階の出口までかなり長い距離を以上が特徴として感じた点であるが、今後発展

お客様に歩かせるような構造になっている。

するについて望まれることは、施設の大型化やラ（所々に近道ができるドアーはある）

イフスタイルやイマジネーションの広がりを感じ

ナチュラルでモダンなスタイリングとエコロジ

させる多様性のあるテナントミックスが必要とさーなイメージを強く打ち出している。出口前のレれるであろう、またあらゆる世代の憩いの場としジカウンターはベルトコンベアー方式になっておての整備された環境が重要視されるであろう。

り、会計後の梱包はセルフとなっている。（10台以上のレジがフル稼働しているが、客が多く20分

緊急!!

以上待たされる）
ニ ．THE FORUM SHOPS（ラスベガスのショッ○

ピングモール）

お知らせとお願いデビットカード「Ｃ−ＲＥＸ」の条件が改善されました。

1層で1本の主導線の途中に4つの広場と中央から枝分かれした導線の構造。ホテル、カジノ、デ＊デビットの決済手数料は２.5％で、下限50ィナーショー、と共にシーザーをテーマとして徹円から上限350円のところ、上限が250円に下底的にエンターテイメントを意識している。高級がりました。

品についてはカジノを挟んだ反対側にあるので、そして、端末機の貸与料が50,000円であっここではボリュームからベターのランクの店舗がたところ、28,000円になり大幅に改善されま中心となっている。一番奥の噴水では定期的に人した。

形ショーが行われ、そのつど周辺店舗の入り口の照明が消灯される。

＊

ホ ．BEBERLY CENTER（ロスアンジェルスのシ○

再度、皆さんに応募用紙を送りますので、再検討下さい。

ョッピングセンター）
8層、1階の1部と6〜8階が物販及びサービス、
キーテナントはBLOOMINGDALE'S MACY'S＊

もう既に、お申し込み頂いた所属員の皆様はありがとうございました。「仮申込書」のあターゲットはボリュームからベターをねらってと、正式の「Ｃ−ＲＥＸ端末設置申込書」をいるが1部モールに近い構成が見られた。フード

お届け致します。正申込書を事務局へ返送願

コートは西海岸ということもあり、人種的バラエ

います。ＮＴＴから皆様のところへ、回線のティーに対応している。

ことでお電話が掛かり、工事日の約束をさせて頂き、工事が終了すると端末機の設置にお（２）アメリカ商業施設に見られた特徴伺いする段取りになっております。宜しくおａ．明確な商業施設毎の位置づけが出来あがって願いいたします。

いる。

14

海外リポート

FEDASのペーター・シュルル氏 会見記
国際・環境・広報委員会

委員長

小

関

和

・

夫

去る2月23日に東京スポーツショーの取材で来ースポーツやスポーツ2000との話し合いがつかず日されたFEDAS（欧州小売連盟）の報道を担当

取引は成立していない。アウトレット店のこともしているペーター・シュルル氏と会見する事が出あって、VDS（ドイツ小売連盟）もインタースポ

来た。今夏8月にISPOで開催予定の第5回世界会

ーツも小売店に対してナイキとの取引を積極的に議の打ち合わせをし、最近の欧州及びドイツのスはしないよう勧めている。消費者がどうしても欲ポーツ業界の状況について尋ねたので略記する。

しいというアイテムのみを仕入れて販売するように、例えば一般のシューズの客にはナイキ以外のものを勧め、ナイキを希望する客にだけナイキを販売するようにと教育している。このような組合の抵抗によってここ2年ナイキは売上を35％落としています。
ナイキは昨年ベルリンにナイキタウンをオープンしました。しかしベルリンでのナイキのビジネ
スはあまり活発ではなく、最大のお客は旅行者であるとのことです。

（１）e-commerce（３）ユーロ

最近インターネットによる商取引が盛んになっ

欧州の統一通貨ユーロの採用は、欧州のビジネて来ているが、FEDASとしては直売ではなく、

スにいろいろな問題を起こしている。ドイツでは小売店を通してくれるようメーカーに協力をお願

価格の値下がりによって小売店は大きな損失を蒙いしている。

っている。統一通貨のために、例えばギリシャで

インターネットによるビジネスではカタログかもスエーデンでも同じプライスであり、更にインらインボイスに至るまですべてなされ、もう紙のターネットで同じプライスであることを宣伝でき必要がなくなりつつある。そのためインターナシ

るわけで、このことは小売店を大きく阻害していョナルな基準を作る必要を感じアディダスやインる。しかも欧州では容易に他の国に店をオープン

タースポーツにも働きかけてスタンダードな基準

し易くなっている。フランスのデカスロンなどのを作成したが、全ての店に通用するものとはなら

大型店の進出があり、小売店は戦いを余儀なくさずFEDASではそれを修正して電子取引におけるれている。しかし私は、お互いに協力する方法が欧州の商品コードを作成することが出来た。これあるはずだと思っている。何故なら、デカスロン

により顧客からのどんな要望、例えばどんな色、も同じFEDASのメンバーであるから。

どんなサイズにも逐一対応することが出来るよう（４）インタースポーツになった。

（２）ナイキへの対応
ナイキは今もって欧州の共同仕入機構のインタ

インタースポーツは欧州における世界一の共同仕入れ機構であることはご存知の通りですが、最近問題が起きている。そのグループ店は、それぞ15

海外リポート
れ独立した店なので、仕入は自由にできるわけであり、特にインターネットの時代を迎えてなおさらである。しかし、インタースポーツは特定のラブランドは勿論インタースポーツから仕入れなけ
ればならないわけで、特に小規模店の場合は資金の面も含めてこの傾向が強い。しかし最近同じような共同仕入機構としての新しいライバルGolden
Team Sports（GTS）が現れたのです。

（５）社会体育
ドイツには88,000のスポーツクラブがあり、
1,500万人の人がスポーツ関連の所（クラブ、コーチ、ショップ、フィットネススタジオ等々）で働いており、社会スポーツのインフラは断然進んでいると思う。
しかし少子化傾向は日本と同じであり、各スポ
ーツクラブはいろんな魅力有る企画を立ててヤングを誘う努力をしている。練習に参加した人にカ
テゴリー別に出席回数に応じてゴールド、シルバーなどのサインをつける等々。しかしヤングはひとつのことに縛られることを嫌い、例えば最近はテニスをしようとしてもパートナーを見つけることが難しいこともあるという。
日本のアマチュアスポーツ連盟がドイツのGerman Sports Board（ドイツスポーツ委員会）との協力を希望していることを知っている。

（６）生涯スポーツ
米国は人口が日本の2倍なのに、老人介護費用が日本の半分くらいであると聞いているが、これはスポーツと関係があるのではないかとの辻本理
事長の質問に対してシュルル氏は賛意を示し、ドイツでもスポーツによる健康作りには国を挙げて取り組んでいる。高齢になっても何らかのスポー
ツを継続することによって、たとえ病気をしても何年も病床に臥せるという傾向は確かに少なくなっていると思う。ドイツでは小売店が積極的に生涯スポーツ、社会スポーツに取り組んでいますが、このことはこれからのスポーツ小売店の進むべき方向性を示しているように思います。

16

編集後記

llllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllll

ンリー、プロライン、オンライン等のオリジナル

lllllllllllllllll

llllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllll

イセンス、ブランドを持っており、例えばマッキ

１．全運小連の最後の定時
総会をリポートしたが、長年の歴史にピリオドを打つことに一抹の寂蓼を覚えると共にJSRという新しい革袋に、時代のニーズに応えられる新しい酒を注ぐべき責務も強く感じた次第。

２．安部顧問には時期を得た明るい話題をご提供いただき有難うございました。
３．新コラムスポットライトにご登場頂いた渡邊氏は、長年に亘り全運小連の常務理事としてもご活躍頂きましたが、いつも溌剌として、
さわやか、人生かくあるべしとの思いがする方です。氏は米国の有名な詩人サミュエル・ウルマンの「青春」という詩、「 青春とは人生のある時期を言うのではなく心の様相をいうのだ。
・・・・・・
人は信念と共に若く疑惑と共に老いる。」

をすべて暗誦し、常に口ずさんでおられると聞く。まさに渡邊さんの生き方さながらのような感じがします。ご多用中にもかかわらず立派な記事を頂き感謝申し上げます。

４．海外リポートに上田氏に研修旅行報告を頂きました。氏は日頃から、「これからの商売は、ただ物を売るだけではなく、感性を売るのだ。」
が持論であり、POSレジの積極的な推進を啓蒙

なされていることはご承知の通りです。この度の研修記もこうした氏の考えの延長として興味深く読ませて頂きました。
５．今号は急遽サッカーくじの

Ｑ＆Ａ

の記

事が入り増ページになりました。辻本理事長のわかりやすい説明で皆様のご理解を得られるものと確信致します。

（ＫＫ）・

lllllllllllllllll