日本スポーツ用品協同組合連合会 会報2018.4.20

No. 80●
編集/発行：日本スポーツ用品協同組合連合会〒111－0053 東京都台東区浅草橋5－8－6
東京スポーツ会館 301号室☎ 03-5829-6490 FAX 03-5829-6491
ホームページ http://www.jsera.jp/
E - m a i l jsera@jsera.jp●〈2017／8～2018／7のスローガン〉〝個性〟と〝創造〟で時代が求める新しい流れを！

町のお医者さん、
ありがとう
JSERA・日本スポーツ用品協同組合連合会
理事長

重森

仁

2 月 21 日（火）朝、目を覚ますと、喉のあ配だし……医者の弟さんが「僕の紹介だと言ったりが湿っぽく、何か水みたいものが溜まってて覗いてごらん、すぐ診てくれるよ。明日もやっいるように思った。呼吸が少し荒い。最近の朝ているし。」アドバイスはほどほどに、結局は、の状況である。この日も数時間すると体は軽く世間話をして帰ってしまった。翌朝、相変わらなり、ルーティンのランニングと素振りをこなずだったので、昼前に勇気を持ってＴ医院を受した。夜になって、仕事が終わり、顔見知りの診した。マスクをしてインフルエンザを避けなスナックへ行った。明日は、定休日だから気ががら順を待った。先生の顔を見た瞬間、微笑ん

楽である。

で「やあＳ君どうしたね」僕のこと覚えている。

隣の席に常連らしき客が 2 人来ていてお医者さんの話をしていた。私も多少知った仲なので、「先生、朝起きると……肺に水でも溜まっているんでしょうか」

話に首を突っ込んだ。アルコールのせいだろう

例の状況を話した。先生は、僕の手首をもっか、ついつい最近の自分の体調のことを切り出て、しばらく……「違うよ、心臓だよ」「しんした。「ここの処、朝になるとどうも喉周りがどくない？」、「大丈夫だよ」、「そんなはずない

おかしくて呼吸が荒くなるの、午後には普通なよ、心拍数が 150 超えているよ。このままではんだけど」、「肺に水でも溜まっているんだろう

心不全になるよ」、「えっ」予期せぬ言葉に絶句

かな。」常連客の一人が「それはいけないね。

した。「喉や肺がおかしく思うのは心臓のせい医者に行ったら、僕の兄が医者だし、君の近くだよ。」「とにかく薬を出しておくから飲んで心で開業しているし、そちらのほうの専門だから拍数が下がるか観てみよう」、御礼を言って医ね。」そういえば近くにＴ医院はあるし、僕が院を出た。だって、そのとき大した自覚症状は成人してから唯一診察して貰った所である。医ないし、インフルエンザのほうが怖かったくら師さんに行かないといけないと思っていたもの

いだし。

の、何せ 35 年間医師さんに行ってなくて、敷その夜も翌朝も相変わらずだった。午前 10

居が高いし、インフルエンザも流行っていて心時ころだった。携帯が鳴ったＴ医院の先生から1だった。「オーイ、Ｓ君具合はどうかね。」「相大学の不整脈専門のＫ先生が来るから、診察を変わらずです」「午前中に来てごらん、診察し受けること！」、「わかりました。」と大声で返ているから」仕事もタイトでなかったし、方面

事して診察室を飛び出し、オフィスのパソコンも同じだし、わざわざ TEL してきてくださっまで直行した。もちろん、35 年前にはなかったので医院に直行した。先生から封筒を渡された医薬分業の壁を越えてのことですが。「ああた。「紹介状だよ。明日、Ｋ病院に心臓病の権良かった。僕って、ひょっとしたら、心臓に電威が来るから行っておいで、13 時 30 分にアポ極が付いているのかしら」。

とっておいたから」何か強引だけど、なぜか素翌日のＫ先生、「きれいな心電図の波形になっ直に受け入れられた。翌日、約束の時間に病院ているよ。心配いらないよ。君のタイプは、原へ行ってみると、紹介状の効果か、スムーズに因って基本加齢だけど、でも、念のために調べ検査は進んだ。いよいよ診察が始まった、Ｍ先ておいたほうがいいね。24 時間心電図のホル生である。「Ｓ君、この状態いつから？」「うん、ダーをつけておくから、明日、外しにおいで」どうでしょう？年明けから」「そんなはずはな

こうして僕は、ホルダーをつけたままランニン

い！」「じゃ、３日前から、だってそのときＴグを終え、この文章を書いている。もうお分か

医院で心拍数 155 って言ってました」、「じゃ、りのように私のことである。最初に診察いただ

今日が限界だね。３日も続けば死ぬよ、３日もいた町医者さんは、これといった治療はしな

マラソン走れるか？」「とにかく、心室が痙攣

かったけれど、専門医と連携して私の命を救っしている。今日中に細動を治めて、心拍数を平てくれた。翌日の町医者さんからの TEL が効

常値に近づけないと。」「点滴を打って発作（細いた。スポーツ用器具の町医者になろうと『用動）を止めるからね。」点滴を含めすべてが初

器具管理アドバイザー』の普及に取り組んできめての体験である。第１の薬、第２の薬と進んたが、私がこんな形で町医者さんの大切さを知でいく。看護師さんと先生の囁きが聞こえてく

ろうとは……町のお医者さんの初動に素直になる。「下がりませんね」「そうだね。効かないね」

れた自分を褒めてやりたいとも思う。

「うん、困ったね」、「Ｓさん 2 種類の点滴打っ

そこに異常なバレーボールの支柱がある。自たけど効果ないんです」、「これから最後、一番分で治すもよし、卸・メーカーさんと連携してきつい点滴します。これで細動が治まらなけれ対応するもよし。自分の力量を冷静に見つめ、ば、入院いただいて、電気ショックの治療で誠意をもって丁寧に対応することが大切と思す。」、「先生、それは、困りました。今日は帰って、う。時には、ユーザーに対して心を鬼にして『使総会の資料を作らねばなりません。作れないと用禁止』を求めることも必要であろう。まず第大変なことになります。」、「君、そんなこと言っ

一に、体が異常だったら診察に！スポーツ器具

たって命がかかっているんだよ。」僕の心臓は、なら点検に！初動の徹すべき教訓を得た。

そのやり取りを聞いてか、奇跡を起こした。看

ポロシャツを着て『東京オリンピック・パラ

護師さんが、「先生、心拍数が下がり出しましリンピックを盛り上げよう』は、担当理事等のた。」、「効いてきたか、どれ、」モニターを見な

努力で第１歩を踏み出すことができた。ワール

がら、先生は「みるみる下がっている。正常値

ドカップから世界マスターズ、ゴールデン期間も近いぞ！」そうして 10 分後にはほぼ正常には続くが、忍び寄る消費税増税はじめ課題は多戻った。「先生もう帰っていいですか」、「ああ、い。力を合わせ頑張りましょう。

いいよ。但し条件が一つある。それは明日、Ｋ2

顧 問 よ り 一 言

オリンピックピョンチャン大会を振り返って
日本スポーツ用品協同組合連合会
参議院議員

顧問

橋 本 聖 子オリンピック・ピョンチャン大会は 2 月 9 日にし、男子はほぼ横ばいでした。ただ、意識調査で開幕しました。今大会は 92 カ国から 2,925 人のは、スポーツや運動を「好き」と答えた男子は小選手が参加しており、４年前のソチ大会の、88 カ

５で 73.3％でしたが、中２では 62.9％に、女子も国から 2,858 人を大きく上回りました。

56.5％から 47.0％に下がっていました。
「好き」と、

今大会において、フィギュアスケート男子で、スポーツを「大切だと思う」との回答は重なって

羽生結弦選手が金メダルを獲得して二大会連覇をおり、運動部活動などの加入率が高いようです。

達成し、さらに宇野昌磨選手が銀メダルを獲得し、スポーツを「大切ではない」と考えている回答は

表彰台に日本人選手が並ぶという快挙を成し遂げ少数でしたが、体育の授業が「楽しくない」としました。そして、スピードスケート女子 500 ｍでた割合が小さくないことが気になりました。

は小平奈緒選手が、さらに女子パシュートでも金メダルを獲得することができました。

塾通いやゲーム遊び、家庭の貧困などで、外で遊ばず、運動しない子供が目立つ一方で、子供対前回のソチ大会では、スピードスケート日本勢

象のスポーツクラブも盛んになり、二極化が進んがメダルを獲得できずに終わっていましたので、でいるようです。スポーツの楽しさが分かる授業

大躍進です。実は、ソチ大会までは、強化は選手

で子供達のやる気を引き出したり、運動時間を増の所属する企業や大学ごとに行われていました。

やしたりするなど、さまざまな取り組みが必要だ

しかし、ノウハウを共有し、切磋琢磨する必要がと思います。食育を含め小学校低学年や幼児期のあることから、所属の垣根を越えたナショナル

子供への指導にもさらに力を入れていくべきでチームを創設し、日本スケート連盟として、強化す。

を一元的に進めてきました。最初は賛否がありま

また、地元の競技会への積極参加など地域とのしたが、結果がだせたことを嬉しく思っています。

連携を強め、地域にいるスポーツに関心が高い人

今大会において、わが国は金４個、銀５個、銅４材の学校現場への積極的な活用も大事です。

個のメダルを獲得しました。JOC は「複数の金を明治以来、教育の一環として学校が体育を担っ含む９個以上」を目標に掲げていましたので、大てきましたが、授業外の運動部活動が先生方の過きく上回って達成できたわけです。今大会の好成

剰労働を強いているという一面もあります。一方

績は 2020 年の東京大会への機運の盛り上がりにで、体育というより、スポーツが本来持つ自発性も影響すると思います。

や遊び、楽しさを求める声も高まっています。こまた、選手達の活躍を見て、子供達はどのようれからは、学校の役割も考え直さなければなりまに感じたでしょうか。ちょうど、スポーツ庁が小せん。輝かしい今大会の成果を、スポーツ全体の学５年と中学２年の全国体力テストの結果を公表

底上げにつなげたいと考えています。スポーツ振しています。握力や反復横跳び、50 ｍ走、ソフ

興を通じて、広く人々の精神的充足を図り、健康

トボール投げなど８種目です。2008 年度から毎寿命を延伸できるよう、全力を尽くしてまいりま

年調査しており、合計平均値で女子は最高を更新

す。

3

ブロック 大 会 報 告平成 28 年度
近畿ブロック協議会

定時総会
奈良県運動用具小売商協同組合
副理事長

総会スローガン「プラス思考・プラス発想で活路をみいだそう !!」のもと平成 29 年 11 月 14 日（火）奈良県橿原市

橿原ロイヤルホテルにて開催されました。

しておられます。
今回は、スポーツ店は現在大型スポーツチェー
ン店やインターネットビジネス、少子化等逆境の中なんとか活路をみいだす為に、三層研修会を 3

定時総会では、次年度会長に和歌山県（㈱タキモトスポーツ）瀧本明生氏、辻川準一会長が顧問と承認されました。
三層研修会では

時間に切りかえ、また、メーカー担当者・外部からは指導者をお呼びしました。
頭をリセットしてプラス思考で物事を考え気持

取締役能力

ちを切り替えて、自店が「地域のために・お客様

博文氏。臼井氏は、北京のために必要な店づくりとは何か？」「お客様がオリンピックソフトボールで日本代表チームが圧喜ぶために何をすれば良いのか？」を再度考え直

倒的な実力のアメリカチームを破る快挙、金メダす機会になった研修会だったと思います。

開発研究所

株式会社サンリ室長臼井

ル獲得を影から支えました。指導実績はバドミントン日本代表選手や高校日本一チーム、プロ野球
選手、Ｊリーガー、ボクシング世界王者等様々なアスリートや経営者などを SBT（スーパーブレ
イントレーニング）メンタルトレーニングの指導4

松 田 修 一ブロック 大 会 報 告第 19 回
中国ブロック協議会のご報告
山口県スポーツ用品小売協同組合
理事長
平成 29 年 11 月 28 日に JSERA 中国ブロック

河 上 年 博三層協議会は来賓挨拶のあとアシックスジャパ

協議会山口大会を山口県長門市湯本温泉「大谷山ン㈱広島オフィス荘」で開催致しました。来賓として大阪スポーツ

報告がなされ終了致しました。研修会はフジミツ

用品卸商業組合

株式会社

出野正昭副理事長、東京スポー

ツ用品工業協同組合

羽田野 洋副理事長、日本

スポーツ用品協同組合連合会

重森仁理事長の 3

名の方々に参加頂きました。来賓３名、メーカー・
卸 13 名、組合員 22 名の合計 38 名の出席による大会となりました。

石谷公伸営業部長から現状の代表取締役社長の藤田雅史氏による「時代の変化を知り変化を掴む経営について」（人口減少とグローバル化）の演題で講演を頂きました。
その後、懇親会では、今回の会場が一昨年末に「安倍・プーチン会談」が開催された場所であり、定例総会は、開催県挨拶の後、治郎丸真介会長、今年（平成 30 年）で明治維新 150 年を迎える年

重森 JSERA 理事長の挨拶に続いて、平成 28 年にあたるということで感慨深いひと時となり、ま度事業報告、決算報告並びに監査報告が行われ、た出席された皆様と大いに語らい懇親を深める事

更に平成 29 年度事業計画、予算案が審議され全ができた一日となりました。

員一致で承認されました。その後、各県の活動報
告のあと会議を終了致しました。総会に引き続き関係者の皆様に心より感謝申し上げて報告とさせて頂きます。

三層協議会と研修会が行われました。

5

ブロック 大 会 報 告

九州ブロック大会の報告
九州ブロック協議会
会
平成 29 年 11 月７日（火）・８日（水）鹿児島市の鹿児島サンロイヤルホテルにて九州ブロック協

丸 山

副理事長

修

羽田野洋様にご臨席を頂き挨拶を賜りました。

議会定時総会が、鹿児島県組合の主管で開催され協議会の中で、講演会を開催しました。今年はました。来賓、九州スポーツ用品友好会（九友会）、

明治維新 150 周年、また NHK 大河ドラマでは１

組合員

月から西郷どんが始まるという事でこれをテーマ

総数 79 人の出席者でした。

11 月７日 13：30 総会開始、JSERA 日本スポー
ツ用品協同組合連合会とする事としました。

重森仁理事長より来賓挨拶を頂きました。

講師は鹿児島県 PR・観光戦略部かごしま PR課

明治維新 150 周年推進室

専門員

吉満庄司

今般、Ｍ号軟式ボールがＡ号Ｂ号ボールに代わ先生で「人はなぜ西郷どんに惹かれるのか」～市り、新商品として販売されたばかりの中、ネット

井（しせい）に生き至誠（しせい）を貫いた西郷

販売により大幅な値引き販売をされて、我々小売隆盛～という題目で講演して頂きました。

店の大事に販売していきたいという思いが打ち砕かれてしまった無念な、お話をお聞きしました。
Ｊ号販売開始の折にはこの様な事の無いようにしたいという気持ちで一杯です。
次に審議事項に入り、型どおりではありますが事業報告、会計報告、監査報告があり、事業計画
案及び予算案が承認されました。

鹿児島市加治屋町の西郷家の跡地が思った以上に広大な事。
下級武士で苦しい生活をしていたのは事実です
が、他の家よりは少しましな方で、リーダーとしての人を引き付ける魅力、資質は勿論ですがそのへんにも理由があった様です。
ドラマでは大久保家と隣同士で境界もなくお互

今年は九州各県において全中が開催され九州ブ

い自由に出入りしていますが、実際は同じ町内でロックに対して 0.2% の収入があり一息つけそうはあるが少し離れたところに大久保家はあったこ

な予算となりました。

となど。

総会閉会後、ケイ・マック株式会社様からの商品の提案がありました。
これはジムや体育館にあるミラーです。素材がステンレスやアルミで、ガラスを使っていないの

また西郷は県庁でいえば農政課、大久保は官僚であり初めから違う道を歩く運命にあったという事など、パワーポイントを使って面白く話を聞くことができました。

で、震災にあっても割れ砕ける事がなく安全な素

今、鹿児島はあの時よりもっともっと西郷どん材であり各関係に案内、販売につなげてほしいとで盛り上がっていますが、残念ながら直接的にはのお願いでした。

スポーツ用品の販売には直接的には関係ないよう

15：00 から三層協議会の開会となりました。
来賓として、重森仁理事長、大阪スポーツ用品
卸商業組合

6

用品工業協同組合長

理事長

井本忠嗣様、東京スポーツです。
この様に非常に興味深いお話をお聞きしました
が、吉満先生は公務員なので講演料は発生しませんでした。鹿児島県組合としては大いに助かりまません。県外の参加者が圧倒的に多い中でますました。

す理解できなかったのでは…。高齢にも拘わらず、温泉に入浴後、三層懇親会を 18：20 よりかね

頑張って下さるのはよくわかるのですが、お気のての開始より 10 分早めました。これは以前から毒で、できるだけ短い時間で済ませて頂きました。

温めていた企画です。

これは失敗でした。

ウェルカムドリンク（ウィスキーの水割りあり）

あちこちで談笑の輪が広がる中、中締めを九友をいただきながら、グランドピアノの生演奏をお会副会長

楽しみ頂きました。我々世代の選曲も多くリラッで天文館へと移動、また盛り上がる事でした。

クスした雰囲気で開会できました。これは成功だったと自画自賛しています。

大槻俊之様にお願いし二次会へとバス

８日はゴルフコンペをかごしま空港 36 カント
リークラブにて開催しました。20 人の出席でした。

余興として「そば切り踊り」を谷山芸能保存会というところにお願いしました。これはお蕎麦を挽いてから出来上がるまでをコミカルに演じるというものです。

賞品にはいも焼酎、黒毛和牛、かるかんなどたくさんの名産品を用意しました。
以上、おかげ様で業界各位の皆様の好意に満ちた御協力により無事にすべての行事を終える事が出演者を見てびっくり。７人のうち６人が後期高齢者と思しき方の様です。１人だけ 40 歳ぐら

できたことを報告申し上げます。ありがとうございました。

いの方でした。あまりにローカル色が濃く、鹿児
島弁でしゃべるのですが地元の者でも良くわかり

新 理 事 長 登 場（1）血 液 型……………………… O 型

香川県スポーツ用品協同組合
理事長名

中 尾 勝 也

（2）自分の長所……………………… 負けず嫌い（3）自分の短所……………………… 心配性（4）自分にとっての座右の銘……… 努力は決して人を裏切らない（5）今後組合活動について取り組みは？
近年、ネット販売・大型店舗の進出等により、厳しい現状が続き当組合の加入店も店売りが減少し伸び悩んでいます。当組合として加入店の売上・利益向上のためには、メーカー・問屋と共に仕事への取り組み方・
意見・情報交換を行い、共に交流を深め普通に用品等を販売するだけではなく、当組合店同士でスキルアッ
プし、競争に負けないよう一致団結として取り組んでいきたいと思います。

沖縄県スポーツ小売商組合
理事長名

新 本

（1）血 液 型……………………… 代々家族全員 O 型

光（2）自分の長所……………………… 切り替えが早い（3）自分の短所……………………… 諦められること（4）自分にとっての座右の銘……… 初心忘るべからず（5）今後組合活動について取り組みは？
時代の変化に流され、大型店・通販・ネット販売等販売形態が変わってきています。しかし、基本はお客様との信頼関係、代理店・メーカーの皆様そして JSERA の多大なるサポートをいただいて、四層一致団結してお客様に商品を買って頂ける様に、力を合わせて頑張っていきたいと思っています。三人とも二代目です。新しい体制で頑張ります。平成 31 年は南九州でインターハイがありますので今から準備していきます。

長嶺 繁 副理事長（普天間スポーツ）（ハンドボール）

新本 光 理事長（沖縄スポーツ）（テニス）

伊志嶺朝之介 副理事長
（伊志嶺商会）（柔道）7

仲 間 の う ご き「あなたから買いたい」を目指して（前編）
株式会社スポーツショップ古内代表取締役社長

古 内 克 弥北海道スポーツ用品小売商組合
三代目という表題の通り、僕は三代目の社長でポーツショップ古内の社長」になることができます。本来であれば二代目だったかもしれません。

した。昔は地域に根差したスポーツ用品店がたくご存知ない方も多いと思われますので、とても簡さんあったのに、今では残念ながらどんどん減っ

単な自己紹介をしますと、スポーツショップ古内てしまい、札幌は大型店の数の方が小売店の数よ

は、僕の両親が北海道札幌市南区で始めた会社でりも多い地域となっています。

す。2018 年から 40 期を迎えます。ちょうど 10
年前に、僕は３年間務めさせていただいたゼット
株式会社を退社し、札幌の家業を継ぐために帰って来ました。売り場面積は 18 坪。店頭と外商で営業をしております。僕は 1982 年生まれの 35 歳です。
僕はもともと、キャプテン翼に憧れてサッカーを始め、J リーガーになるという夢を持っていましたが、小学校 5 年生の頃に家業のスポーツ
ショップ古内のサッカーのセールのお手伝いをし、そこで販売のお手伝いをしている時に、お客様から「どうもありがとう」という “言葉とともにお金をもらえるという不思議なこと” に感動し、「こんなに楽しいものがあるのか！こんなに＜小学 6 年生の時に書いた卒業作文＞【なぜか小売店が衰退している】
小売店がなくなっていく理由は楽しいと思えるのなら、これは俺の天職に違いな・後継者がいないい！」と感じ、家業を継ぐことを決意しました。

・業績不振

スポーツショップ古内を継ぐと決めてからは、・先がないと感じたから、自分の代で辞める

そのために色々なスポーツを経験したり、経済学などなど、その会社ごとにあるとは思うのですを学べる学校に進学したりなど、自分の進学先なが、僕はこうして実際に経営をしてみたところ、

どを決めて、そのルートを着実にたどって来ましどうにも” 不思議な現象” が起こっているようにた。

感じています。

残念ながら僕がゼット株式会社から戻ったその不思議なこととは何か、というと「需要と供給

年に、父は亡くなってしまい一緒に店頭に立てたのバランス」です。

のは、ガット張りの仕方を教えてくれた、たった※詳しいことは、札幌の例を挙げて書いていきたの 30 分間だけだったのですが、そのあとは母がいのですけど、データなどを交えるととても長二代目となってくれて、僕へ繋ぐ橋渡し役をしてくなるので、ご興味がおありの場合は、違う機くれました。

会がありましたら書かせてもらいます。
結論から言うと、スポーツ業界は今、「需要＞

2017 年、僕は小学生の頃から決めていた「ス8供給」の状態になっている、ということです。

つまり、「買いたい」もしくは、「買わなければしています。僕らスポーツ業界の場合、そのコスならない」というお客様の人数がとても多い、とトの部分は、ほとんどがメーカー問屋さんがやっいうことです。スポーツ業界は、次第に上向きにてくれます。だから掛け率が高いのは仕方がない

経済成長していて、少子高齢化と言えど、健康志んです。

向の人が増えるとともにスポーツ人口は増えていると感じています。

僕らスポーツ小売店は、本当なら値引きなどしなくても売れるものを販売しているはずだったん

先日、ゼットレポートで渡辺社長が書かれていです。それが何故だか、無闇な安売り合戦が始まましたが、アメリカでは「衣・食・住」に「動（スり、「売上は上がれど最終的に残る利益は少ない。」

ポーツ）」がライフスタイルに加わってきているという状態になりました。しかも、エンドユーザー

そうです。

は、その「値引きされた価格が定価」とでもいう

僕の周りの高齢者の方達も、きっかけがあれば、ように、当たり前のように「これ、いくらになる

積極的に体を動かしたいという人が多いですし、の？」と聞いてくるようになって来てしまいまし子供達だって、積極的にスポーツに関わりたい子

た。僕はこの業界で、この件に関して強烈に「不が多いです。

思議だなぁ」と感じました。

そして、景気動向が上向いてきたことにより、

何故、「僕らはコンビニで値切ることなどなく一人の子供にかけられるお金の量も増えていま

買い物をするのに。」「ヴィトンやエルメスなどです。
（←スポーツだけじゃなく、ゲームやお小遣い、値切ることなく買い物するのに。」スポーツ用品

お菓子代など。）

は値引きが当たり前の世界になっているのでしょ

先ほど記述した不思議なことというのは、なう？

ぜ「需要＞供給」という状況であるにも関わらず、

それは、「当店のスポーツ用品の定価は、メー

しかも「スポーツ業界は上向き」「景気は上向き」

カー希望小売価格の２割引の値段です。
」と、常となっているにも関わらず、「スポーツ用品店はに言い続けてきた結果だと思います。それが浸透停滞。」だとか、「お店は難しい。」だとか、「好景してしまったんです。

気は末端まで行き届いていない。」といった話が聞こえてしまうのでしょうか？

まだアメリカ村のように、「値下げ交渉して買うのがエンターテイメント」という文化ならいい

僕は単純に、「利益を取らなさすぎ」だと思いのですが、どうもそれともちょっと違いますよね。

ました。僕のいる札幌は、人口の数に比べて、営先日も、「普通、チームで揃えるものに関して

業マンの数は少ないと思います。なのに、「小売は２割引するもんだ」と、新規のエンドユーザー

店が減って行く。」「外商も利益率が低くて大変。」にも言われました。

需要の方が多いのに、小売店が減って行くのはお『普通』ってどういうこと？と思いました。そかしいことですよね。だから、その１番の理由は、

ういう法律でもあるんですか？「私は○○学校で『利益率』にあると思っています。

先生をしています。いくらになりますか？」と聞【スポーツ用品店の原価が高い理由】

かれたこともありました。

メーカー、問屋から仕入れる掛け率が高いのは親から代を受け継ぐことに関しては、うまく橋

仕方がないことです。彼らはそれだけ、プロモー

渡しをしてくれたと思っているので、大して苦労

ションや販促、広告にお金をかけています。

などはありませんでしたが、この業界の慣習に関

僕ら小売店は、特にプロモーション、販促、広しては苦労をしています。

告をしなくても、メーカーがとても信頼性が高く、この変な常識が作られて、２割引での販売価格

品質のいいものを作ってくれているので、勝手にがエンドユーザーからは「定価」となっており、

エンドユーザーの方で調べて、それを買いに来てそしてネット通販で「当たり前の２割引」で販売くれます。

している業者が多いものだから、さらに「スポーサプリメント業界だったら、原価率 5 〜 10％程度で品物を販売していますが、そこにかかっている開発コストや広告などに、多大なお金を費やツ業界の定価は２割引」という情報を広めることとなってしまいました。
つづく

9

時 代 の 変 化 に 対 応
株式会社マツダスポーツ

松 田 修 一奈良県運動用具小売商協同組合☆時代の変化と３代目の選択☆
1950 年当時、時計店から平行して松田武雄が野球用品を置き販売していたのが最初であり、趣味から仕事への変化
この年に、松田運動具店オープン

1964 年 松 田時計店を閉めマツダ運動具店を独立させ

松田運動具店
オープン

オープン☆ 2 代目松田武久☆
1980 年

3 軒隣に新館をオープン商品量と接客
趣味の延長の仕事から商売に切り替え

1982 年

オークタウン店オープン

1987 年

オークタウン店閉店

1988 年

香芝店オープン

新館をオープン『株式会社マツダスポーツとしてスタート』
事業拡大への戦略☆３代目の課題☆

香芝店オープン

時代の変化と対応能力戦略の時代へ変化
1994 年

松田修一入社

1995 年

ナイキバブル到来

1997 年

ナイキバブル崩壊により商品過多1998 年

SBS 入会

1994 年

野球・サッカーを強化

2002 年

大型チェーン店出店に備え専門店化

ナイキバブル到来

戦略の勉強

リニューアルオープン
より専門的に、売り場づくり
自社の強みを強化へ☆超専門店化の時代へ

高田店
移転オープン

2004 年3 月高田店閉店

2004 年

4 月 1 日ダイヤモンドシティ（イオンモール）
オープンに合わせ高田店移転オープン
地域に根ざした野球・サッカー専門店☆専門店強化時代☆
専門店１００坪時代へ
専門店もパワーゲーム化
圧倒的な品揃えと仕入能力が大切な時期
2012 年

10

120 坪の野球専門店

奈良店オープンへ

奈良店オープン☆新時代へ突入☆
大型チェーン店の出店加速
2013 年よりスポーツデポ・ヒマラヤ・ゼビオ等の大型スポーツチェーン店出店、奈良県下大型チェーン店は７店舗になる。
インターネット販売加速 ・少子化・野球離れ＊この状況で総合店はもちろん専門店が生き残れるのか？
＊インターネット拡大はこのまま進む！
＊メーカーの直販・ネット戦略も加速！！
＊５年先・10 年先はどのように変化するのか？

●今の時代は変化に対応
変化しなければ生き残れない！！
一生懸命働いたら利益が出る時代ではない。

☆店舗価値の時代へ☆
・ お客様にとって店舗に行く価値とは何か？
・ 価格・品揃えだけならネットが最強！
・ 我々がお客様から選ばれるのは、地域密着の取り組み
競技の育成・相談・こと売り！超アナログを目指すべきでは！
・ キッズ向けの体操教室やトレーニングスペースを奈良店につくる。
・ トータルサポートをテーマに切り替え
・ お客様の立場になり顧客満足度が上がる販売を徹底する。

シリーズ

失 敗から学んだこと

３．外商の失敗から学んだこと（株）ア ベ ス ポ ー ツ代
前回の会報で、『テニス・バドミントン売場の失敗から学んだこと』というテーマで投稿させて

表

阿部貴行

ネスをどう捉え、整理されていますか？
この質問を同業の経営者にすると、次のようないただきました。連載は今回を含め、あと 2 回で言葉に集約されます。

す。怖い方にご依頼を受けたので、何とか無事に『地域密着』『価格競争』『繋がり』『提案』終了し、一人でも二人でも何かの参考やキッカケ

これは、ある人との話で私が大変感銘を受けたになれば、私も多くの先輩方に受けたご恩に報い説明です。

ることが出来るのではないか…と考えていますの『阿部君

で、もう少しお付き合いください。今回は外商で私が考える外商は 3 つに集約される。営業と学販す。

と見積もりです。それぞれの戦略を持って、経営

さて、本題に入る前に皆様方は外商というビジ

外商を一括りにしては必ず間違うよ。

しなさい。』

11

約 10 年前の話ですが、この話を聞き、自分の腹に落とし、行動に移すまで時間がかかりました。
そして、これまでには多くの失敗をしてきたことに気付かされました。

１．‌外商ミーティングは最も精神論になりがち
外商ミーティングは、『しっかり提案します』『営
業頻度を上げます』など究極は『頑張ります』という精神論になりがちになっていました。それでも、すぐに悪いと思えなかったのは、人によっては成果を上げてしまうからです。本当に頑張ったかどうかは別にして、きっちり数字につじつまが合ってしまうと、問題や課題は見逃してしまいます。そして、問題が浮き彫りになるのは、その社員が退職するときです。『うちはそんなことはな
いよ』という方も多いと思いますが、うちではありました。
ミーティングや社員が同席の商談は、中小零細にとって最大の社員教育の場です。売り上げや利益を最優先にする経営者なら語るのは商品のことです。利は元にありですから…。
回収を優先するなら回収率の推移や帳簿でしょ
う。自店の

いや

経営者が何を大事にするかによって、優先順位は変わります。うちは今期

外商のトップとフロアのトップを移動させたので、スムーズな移行が最優先事項です。外商ミーティ
ングの議題もほぼコミニケーションです。半年続
けて分かったことがあります。コミニケーションが不足しているのは、意識や精神論ではありません。その機会を作らない経営者の怠慢だと思います。前期の私は怠慢だったということが、今期良
く分かりました。（泣）

外商ミーティングでは、半年経っても新旧の上長、パートさんも出席させる。

12

中学の進学説明会の動画を売場スタッフに見せることで、外商業務の理解を深める

２．‌危うく大惨事となるところだった学校体育
着の失敗
生徒数の減少、学校の統廃合、お古の着回し文化の定着で学校体育着の販売は下降線です。
前々期（2016 年 8 月期）原材料の高騰による体育着の値上げや学校体育着から撤退するメーカーの出現というピンチを逆手に取り、当店が扱
う高校 3 校中学 5 校に対して、品質や伝統を勘案したうえで、利益の取れる商材を一気に提案しました。私たちは、自分たちが提案した商品が価
格面でも品質面でもデザイン面でも優れていると確信していましたが、結果は半数が値上がりしても現状維持であり、半数が新商品への移行でした。
さらにある中学では、生徒・父兄・教職員によるライバル店参加の投票になってしまいました。結
果は値上がりの現状維持でしたので、他店に取られずホッとしましたが、自信や確信は砕け散りました。何よりも理屈に合わない愛着は怖いとうのが、正直な感想です。この話には、余談や後日談があり長くなってしまいますので、展示会や組合など、どこかでお会いする機会があったら『阿部その後どうなったの？』と聞いてください。
（笑）

全 国 理 事 長 会 議
平成29年度

出席者数：

第25回全国理事長会議報告

日時：平成 30 年２月５日（月） 13：00 ～ 18：00

場

所：ニューオーサカホテル

理事長本人出席 41 名

理事長代理出席

2名

顧

問

1名

来

賓

0名

オブザーバー出席

10 名

理事・監事出席

5名

研修会講師

1名

合計

64 名 出席
進＜開会の辞＞＜理事長挨拶＞

行：土赤専務理事
角前副理事長

重森理事長••今年で見本市が終了する事なりましたが、来年の全国理事長会議も大阪にて開催します。
＜委員会活動方針＞
１．活性化委員会

３階 「淀の間」

美馬委員長••スポーツ用器具管理アドバイザー講習会を 11 回
開催し、237 店 304 名が受講。また、卸業者
や指定管理者への講習会も実施した。
••今後の実 施予定は、山口県（6/19・20）と神奈川県（6/26・27）。
••2020 東京オリンピックパラリンピックに向け、組合員用にオリンピックマークを付けたポロシャツ等の着用の実現を目指し、アシックスに働きかけをしている。
１．共生委員会
角前委員長••新規格となった軟式野球ボールＭ号の販売価格についてボールメーカーと協議した。
１．広報委員会
武宮委員長••リポートを年２回発行。
••三代目社長の記事を JSERA リポートに掲載していく。
１．事業委員会
早川委員••デザインが新しくなりましたのでショッピングバッ
グ購入をお願いします。
１．会計
辻川理事
••常に必要経費の見直しをしている。
１．総務委員会
土赤専務理事••本日の全国理事長会議の運営、福島県での全国大会を中心に活動。
＜新理事長紹介＞••西永 光範 理事長（石川県）••新本
光 理事長（沖縄県）＜各ブロック報告＞１．北海道・東北ブロック

早川会長••JSERA 全 国 大 会 を 福 島 県 に て 開 催 予 定。
（10/23・24）
１．関東・甲信越ブロック
村山会長••スポーツ用器具管理アドバイザー講習会を神奈
川県（6/26・27）にて開催予定。
••茨城県スポーツ用品協同組合が法人組合として運営。
••ブロック総会を長野県（9 月）で開催予定。
１．中部ブロック堀田岐阜県理事長••ブロック総会を静岡県（6/6）にて開催予定。
••三重県・岐阜県が青年部を立ち上げた。
１．近畿ブロック辻川奈良県理事長••昨年はティーボール近畿ブロック大会を開催した。本年は、各県で開催予定。
••スポーツ用器具管理アドバイザー認定を受け官公庁へ働きかけをしていく。
••三層の情報交換をする。
１．中国ブロック
治郎丸会長••一昨年高校総体を開催し売り上げの 0.1％をブロック費として積み立てたものでティーボール講
習会を開催し普及に使用する事にした。
１．四国ブロック美馬会長••愛媛県と高知県にて国体を開催した。
••ブロック総会を高知県（8/22）にて開催予定。
１．九州ブロック福島熊本県理事長••全中大会を開催。
••第 19 回 JSERA 九州ブロックソフトバレーボー

13

ル大会を 32 チームで開催。
••ブロック総会を宮崎県にて開催予定。
••沖縄県スポーツ小売商組合理事長に新本氏が就任しました。
＜その他＞

光••オリンピックエンブレム付きポロシャツの注文取扱いについての説明。
••東京 2020 オリンピック競技大会公式ライセンス
商品販売に関する説明。
＜研修会＞
１４：００～１４：４５

講師：松下直樹氏

テーマ 『オリンピックに向けて』
講師：松下直樹氏（㈱アシックス

バルスポーツマーケティング
＜説明＞
内

グロー

統括部長）

１４：４５～１５：００
容 『 ㈱アシックスと JSERA とのオリンピックへの取組みについて』

講

師：久野

2020 東京オリンピックパラリンピックビ＜報告会＞

員みんなで行く（愛知県：藤本④青年部（埼玉県：吉岡和彦）＜チャレンジ発表＞

１５：００～１８：００

他県の情報を得て理事長自身が士気を高め、組合運営に役立てる事を趣旨とし発 表を行った。
••各自組合の考えを基に、各都道府県の事業として計画し取組み実施。
••2018 年 3 月 1 日～ 2018 年 12 月 31 日までの間に実施し報告書を提出していただく。
••活動報告書会計報告を提出。
••翌年の全国理事長会議席上にて発表、奨励金
授与。

事

忠）

⑤セミナーを活用した後継者育成と組合活動の活

自県の組合活動をより良くしていくため。また、性化（富山県：定塚崇志）

発表終了後、各都道府県代表１名による投票（良いと思われる発表県２つを投票）。
＜商品説明＞••割れない大型パネルミラー（ケィマック㈱：水谷••ポンチョ
＜閉会の辞＞隆氏）（㈱テクノスナカタ：中田正雄氏）
武宮副理事長

開票の結果、最優秀賞はなく審査委員の小関顧問・重森理事長・竹原監事による協議の結果、優秀賞として富山県、奨励賞として高知県が選定された。

会

時：平成 29 年 11 月２日（木） 11：00 ～ 16：30
所：東京スポーツ会館 4 階 会議室＜報告事項＞
１．理事長報告••橋本聖子顧問へ、各県からの要望等を聞き、陳情していきたい。
••スポーツ用器具管理アドバイザー制度について

14③来たる 2020 年東京オリンピック開会式へ組合（三重県：角前博道）（神奈川県：坂井睦春）

日場（静岡県：碓井善治）

１５：１５～１６：００（大阪府：中川善博）

理②スポーツ用器具管理アドバイザー認定後の組合④官公需入札に関する三重組合の対処（長崎県：平川友美）③収益事業の実施（高知県：西村仁志）

部長）①組合員のコミュニケーションアップ
②組合員増強のために①収益事業の実施
活動の団結

彰也氏（アシックスジャパン㈱ジネス推進部

••奨励金は最優秀賞 10 万円（総額 20 万円まで）「チャレンジ県」

朝日新聞差社より取材を受け、少しずつではあるが認知されてきた様子。PL 保険の加入へ促していく事が必要。
２．委員会報告＜活性化委員会＞

美馬委員長

••卸対象にスポーツ用器具管理アドバイザー講習会を 11 月 29・30 日に大阪にて実施。今後は神奈川県、山口県で実施予定。日程は調整中。
••2020 東京オリンピック・パラリンピックに向けての組合店への活性化について、全国理事長会
議でアシックス担当者に講演をしてもらう予定。
••法人化については、茨城県が法人化の手続き中。
＜共生委員会＞
角前委員長••軟式野球ボール M 号のピッチングマシンの使用について、メール配信を予定。
＜広報委員会＞
武宮委員長••JSERAリポートの発行を今年度も年 2 回（４月・11 月）と考えている。
••メール配信を年 10 回程度していく。
••ホームページ名簿に住所等の追加記載をする。
＜事業委員会＞
関口委員長••三 大 大 会 に つ い て 開 催 県 と JSEC そしてJSERA との連携の役割を堀田理事が担当する。
••育成部会（仮称）に向け、各ブロックで 40 代前後のメンバーを引き上げて欲しい。
＜会
計＞
辻川理事
••事業収入を上げるために協力をしてほしい。
＜総務委員会＞
土赤専務理事••全国理事長会議の準備。
＜審議事項＞
１．委員会と担当業務の件••メンバーの変更はなし。 （全員一致で承認）
２．レディス部会について

全国大会のレディスフォーラムへの取り組みに向けて計画していく。また、育成部会（仮称）についても検討していく。 （全員一致で承認）
３．東京大会（総会）の反省と次期に向けて••卓球メーカーの出席が少ない。専門店と同様に
JSERA にも目を向けてもらえるよう、早目にアプローチをする必要がある。
••JSERA 関係の名簿の記載方法を検討する必要があるのではないか。
（全員一致で承認）
４．全国理事長会議（内容）の件••研修会：オリンピックに向けて、アシックスオリ
ンピック事業部担当者に講演をいただく。
••チャレンジ発表：前回受賞県（４県）による報告会。
前回同様、各都道府県代表者に発表してもらう。
47 都道府県代表の投票（優秀と思われる３都
道府県を明記）にて決定する。
••授賞県は課題を変えてのチャレンジ申請なら発表する事が出来る。
••奨励金は総額 20 万円までとする。
				（全員一致で承認）
５．JSERA リポートの件••4 月・11 月の年 2 回の発行とする。
••メール配信を活用し情報提供をしていく。
••スポーツ事業日程が入れられるといいのではな
いかとの意見が出された。
６．その他••岸田理事より鉄くいの説明。

••総務委員会に属する、吉田理事を部会長とし、

日
場

時：平成 30 年 2 月 5 日（月） 11：00 ～ 12：30
所：ニューオーサカホテル ３階『金剛の間』＜報告事項＞
１．理事長報告•［11•月 7 日］九州ブロック総会（鹿児島） 出席•［11•
月14 日］近畿ブロック総会（奈良） 出席•［11•
月28 日］中国ブロック総会（山口） 出席•［12•
月12 日］橋本聖子顧問 訪問•［• 1 月 6 日］関西新年挨拶会 出席•［• 1 月 7 日］東京新春年賀の会 出席•［• 1 月 8 日］名古屋新年挨拶会 出席•［• 1 月 9 日］北陸３県新春賀詞交歓会 出席＜協議事項＞
１．全国理事長会議について••全国理事長会議のスケジュール、担当等の最終確認をした。
２．次回全国理事長会議について••大阪見本市が今回で終了する事となった。全国
理事長会議の開催を見本市の開催に合わせていたが、今後について議論した。来年は例年通り大阪（ニューオーサカホテル）で開催する事とした。それ以降については再度検討する。
••平成 30 年度第 25 回全国理事長会議は平成 31
年 2 月 5 日（火）実施に決定。
３．その他••茨城県スポーツ用品協同組合を会員として承諾する。
••オリンピックエンブレム付きポロシャツについての説明。
••東京 2020 オリンピック競技大会公式ライセンス
商品取り扱いについて説明。
12：30 すべて議事を終了し閉会した。

15

東京 2020 公式ライセンス商品『フラッグ・ピンバッジ』のご紹介
今年の全国理事長会議に於いて、東京 2020 オリンピックポロシャツを着て「東京 2020 オリンピック・パラリンピック競技大会」を、皆様と一緒に盛り上げていく旨をお伝えし、ご発注もいただきました。今回は、フラッグとピンバッジのご紹介を引き続きさせていただける運びとなりました。下記文をご覧いただき、ご検討の程、何卒よろしくお願い申し上げます。
主旨

全国のスポーツに関わる仲間たちで、スポーツの祭典「東京 2020 オリンピック・
パラリンピック競技大会」を盛り上げていきましょう

紹介

東京 2020 公式ライセンス商品（オリンピック / パラリンピック /JOC/JPC）を店頭にて販売していただけます。

商品

フラッグ・ピンバッジ

事項①東京 2020 公式ライセンス商品販売に関する誓約書の提出（許可要）②商品内容はＡ）基本セットと、Ｂ）ボリュームセットの 2 パターンを用意しました。
A）基本セットに希望商品を追加する事も出来ます。
※セット内容は、フラッグとピンバッジの組となります③詳細等につきましては、下記までお問い合わせください。

＜問い合わせ先＞（イメージ）

東京製旗株式会社 営業部：小林和彦
TEL：03-3626-2737 FAX：03-3626-2750
メール：info@tospa.co.jp〒 130-0002 東京都墨田区業平 1-7-18

編集後記
久々にフェアウェイウッドを取り替えた。以
前使っていたクラブは 10 年以上前のもの。あまりにも古くて恥ずかしくなり、2017 モデル
をお手頃価格で手に入れた（ラッキー）。早速、練習で打ってみたところ、まるで別人のように素直に上がって飛んでくれる（少しオーバーかな？）。そういえば、あるプロが言っていた。
「技術の進歩が自分のレベルを間違いなくアップさせてくれるから、いかに新しいタイプのクラブを使うか？」（その通り）。

16

軟式ボールが今年から M 号に変わり、それにともなって新製品のバットが発売され、さっそ
く試合で使ったチームに聞くと飛びが違うと言い、買った甲斐があったと言ってくれた。メー
カー各社が、商品の開発にしのぎを削って予想以上の結果が出ることは、販売する者にとって使ってくれるお客様との会話が弾んでくる。
さ ぁ、 ２ 年 後 の 東 京 オ リ ン ピ ッ ク で は、「MADE IN JAPAN」の製品で金メダルを大量にゲットしてもらおう！		
（R・Y）