特集2「パートナーシップ構築宣言」
第2弾

大企業と中小企業の共存共栄へ
官民挙げて取り組みを進めている「パートナーシップ構築宣言」の登録企業数が4000社を超え、ここへ来て急増している。今や「大企業と中小企業の新たな共存共栄」を構築することが企業活動の基本となりつつある。既に宣言し「パートナーシッップ構築宣言」
案内サイトはこちらている大企業と中小企業の本音に迫る。

サプライチェーンでの適正価格を進め価格的に国際競争力を保つ関係を築く
社 名 伊藤鉄工株式会社（いとうてっこう）
所在地 埼玉県川口市元郷3-22-23
電 話 048-224-3694
代表者 伊藤光男 代表取締役社長
従業員 90人【川口商工会議所】

埼玉県川口市HPはこちらちゅうぞ う古くから鋳造業が盛んで「キューポラのまち」として知られる埼玉

い もの

県川口市で、伊藤鉄工は建築用の鋳物製品をメインに製造・販売をちゅうて つしている。また、その技術を生かして軽量の鋳鉄製フライパンと鍋を開発し、販売している。メーカー

であり、部品製造の下請けもしている同社は、早くからパートナーシップ構築宣言を行っている。同社社長で、川口商工会議所の会頭でもある伊藤光男さんに、宣言の意義について話を聞いた。

発注側も受注側もウィン・ウィンの関係に─ まずは伊藤鉄工の概要についてお願いします。

伊藤光男社長（以下、伊藤） 弊社は１９３１（昭和６）年に創業2021.12

し、私は三代目です。鋳物を素材25に完成品をつくって販売しており、伊藤鉄工の伊藤光男社長。
「パートナーシップ構築宣言により、多くの企業が発展していくことを期待しています」

伊藤鉄工

特集

「パートナーシップ構築宣言」第２弾のまちですが、現在は製造現場で─ 川口市は伝統的にものづくりで製品を生産しています。

加工塗装して出荷するという流れいます。自 社で鋳 物 を製 造して、材やキッチン用品なども製造して土木用器具をメインに、都市景観排水器具やマンホールなどの建築・つ会社でも、従業員一人当たりのしたが、それらの高い技術力を持

ｉｗａｚａブランド」を創設しま

高い技術や技能を認定する「川口る「川口ｉｍｏｎｏブランド」と、を 生 かし た 優 れ た 製 品 を 認 定 す

川口商工会議所では、高い技術力

取 引されていないのが現 状です。

製品をつくっても、適正な価格でても、こちらから提案した値上げきませんでした。原材料費が上がっては、価格改定が思うようにはいしていません。ですが下請けとし価格改定に関してはそれほど苦労分がメーカーとしてのものなので、伊藤 弊社は売り上げの多くの部ことはありましたか？

間で不公平感や不満などを感じる─ これまで御社が、取引先とのるには必要なものなので、すぐに注側もウィン・ウィンの関係になまったことを知ると、発注側も受トナーシップ構築宣言の制度が始ました。
そういったこともあり、パーの取引を進める機運が高まっていされてから、すでに適正な価格でパッケージ）が２０１６年に発表

おける取引環境の改善を図る政策

よる「 世 耕 プラン」
（ 下 請 取 引に日本鋳造協会では、経済産業省にざのどんな問題や課題がありますか？
売上高は低く、そのため会社はあを 認めてもらえることは少 なく、登録しました。パートナーシップ

も伊藤 川口市は東京に隣接して都まりもうからず、従業員に十分な認めてもらったとしても、半年く構築宣言が広まることで、いいもい市化が進み、工場地としては適さ給料や賞与、福利厚生を提供できらい先に延ばされることもありまのはそれに見合った価格で取引先いなくなってきました。また、下請ないため、事業承継は難しく、人した。今回の原材料の高騰のように買ってもらえるようになればとわけ工場が多く、取引先から言われ材不足により技能伝承が困難などな世間に周知している理由の場合いた金額で仕 事をせざるを得ない。の問題も出てきています。

いそのため、高い技術を持ち、いい思っています。

はまだいいのですが、運送費や人シップ構築宣言の登録社数や認知─ 川口市内において、パートナー件費のアップが理由の場合はまず認めてもらえません。
頂点であるメーカーと一次下請けはじめ鋳物組合のような業種団体

伊藤 川口市では、商工会議所を度はどのような状況ですか？の間の取引は適正化していても、一が周知させる努力をしていますが、また同じサプライチェーンでも、次下請けと二次下請け、二次と三月時点で 社と、残念ながら数は思ったほど増えていません。特次と下がっていくにつれ、取引の適正化がなされていないのが現状に下請けの小さな工場などで登録しているところは非常に少なく商工会議所がもっと丁寧に会員に情報を発信していかなければいけないと思っています。

したことにより、御社にどのよう─ パートナーシップ構築宣言をことを期待しています。

ウィン・ウィンの関係になっていくそのようにして発注側と受注側が大 きく 関 係していると思うので、性の低さの原因は売り値の低さがいけません。日本の製造業の生産それに合わせて変えていかないとためには、自社製品の販売価格もえていこうということです。その値上げの要望には、できるだけ応

伊藤 鋳造関連業者の団体である

た理由は何だったのですか？

いただきたいので」と言って、手ナーとして長くお付き合いさせてでは「御社とはこれからもパートうことを聞くだけだったのが、今の方でも、これまでは取引先が言るよう変わってきています。販売

プ構築宣言に合わせた考え方でや力会社との関係をパートナーシッ

伊藤 社内では購買担当者が、協変化がありましたか？

したことで、社内外にどのような─ パートナーシップ構築宣言を上がるし、従業員に還元すること伊藤 弊社が下請けとして納めて取り組みをしてきましたか？

構築・維持に向けて、どのようなれについては、最近は値上げを受なメリットがありましたか？

形のサイトを短くしてもらうとか、どれだけ影響しているのかを全てデータにして提出しています。こ

上昇したからといって価格に乗せることはしていません。一方でメーカーとしては、下請け企業がきっちりとデータを出してきて、それが合理的なものであれば、値上げを認めています。

良い製品を適正な価格で販売・購入するように

─ 御社は昨年７月 日にパートナーシップ構築宣言をしていますが、そこにはどのような思いが込められていますか？
伊藤 メーカーとしては、例えばそれにより利益が出れば、設備投売・購 入するようになりました。

価値の高い製品を適正な価格で販取引先と良好な関係を保ち、付加を仕入れる場 合も、売る場 合も、

伊 藤 この制 度 ができたことで、うなことを期待していますか？

企業の間で広まることで、どのよ─ パートナーシップ構築宣言がは取引先もちゃんと話を聞いてくことを期待しています。

適正な価格での取引が進んでいく

がら、サプライチェーンの間ではで、価格的な国際競争力を保ちなでは国際競争力が落ちてしまうので、何でもかんでも値上げしたのが浸 透しつつあります。その一方出していきましょう」という意識はパートナーとして、一緒に利益をれるようになってきています。

資ができるし、従業員にも還元で発注側と受注側の間で「これからで人材を集めやすくなります。

け入れてもらえることが多いです。

伊藤 パートナーシップ構築宣言

現金払いにしてもらうとかお願い

価格上昇と、それが製品の価格にしかし、人 件 費 や運 送 費 などは、をしたことで、自分の会社はこうをするようになりました。最近で「パートナーシップ構築宣言」をし─ そのような状況の中、御社が ─ 御社は取引先との共存共栄の取引先との価格交渉では根拠となるデータを提出です。

28

る。それにより、自分たちが部品川口市内にある本社工場のほかに、ベトナムにも製造工場があるいう会社だと宣言することができいる部品の価格交渉は、原材料の11きる。設備投資をすれば生産性が新潟県の高校に置かれたモニュメント。加工のしやすい鋳物は景観材にも使われている

今回のような原材料価格が上昇したなどの理由による下請けからの鋳物特有の風合いを生かした道路の車止めも製造している

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製品の企画・設計から鋳造、加工、組み立てまで完全一貫生産体制となっている
100％のリサイクル工場としてゼロエミッション化を実現
鋳物は紀元前3500年ごろにメソポタミアで始まったといわれている

マンホールや排水器具などの管材製品を製造している
自社で開発したキッチン用品は「フェラミカ」ブランドで販売

262021.122021.1227

大企業と中小企業の共存共栄へ
２特集「パートナーシップ構築宣言」第２弾

日 本 を 代 表 する 総 合 電子 部 品
メーカーの村田製作所は、
２０２１
年２月に「パートナーシップ構築宣言」を公表した。自社の経営方
針と親和性の高い構築宣言で、さらに社内外に広くコミットしていく。その気概が感じられる姿勢がサプライチェーンとの連携強化につながり、激動のエレクトロニクス業界で売上増を継続している。

社是と親和性が高い
パートナーシップ構築宣言

─ １９４４年の創業からの事業展開について教えてください。
中島規巨社長（以下、中島） あらゆる電気製品、電気機器を内部から支え続けてきました。チップ積─ サプライチェーン全体を通し構築宣言の公表には意義があると共通認識としてパートナーシップであり続けるためにも、社内外のが選ぶのではなく、選ばれる企業成立しているものばかり。こちら

係者を含めた購買要求に関わる全ます。例えば２０２０年度には関ている部 署 間にも浸 透しており、識は、実際の部資材の調達にあたっ

中島 その通りです。経営陣の認た気概を込められたわけですね。

プの維持、発展を目指す。そうし制度、体制としても整いつつありて社会的責任を果たす。仕入れ先
従 業 員にeラーニングとeテストを行い、下請法や内部統制に関する意識の向上を図りました。これ

電話に搭載される表面波（ＳＡＷ）コンポーネント、自動車の安全装置に使われるショックセンサーなど高いシェア製品群を有し、海外売上高比率は ％超をマークして

─ 御 社は、 年 月にパートとが強みです。

るグローバルネットワークをもつこ製品と優れたサービスを提供でき約１兆６３００億円で、高品質のいます。２０２０年度の売上高は902ともに運営する』があります。こ

れをよろこび、感謝する人びとと節に『協力者の共栄をはかり、こた社是を唱和していました。その一毎朝、全従業員が創業者のつくっ中島 弊社ではコロナ禍前まではえてください。

について２カ月検討した末に表明あり、パートナーシップ構築宣言

みの明文化の提案が調達部門からた。しかし、実践している取り組主旨は達成できると考えていましで、これらの実践の継続で宣言の実現に普段から取り組んでいたのな 関 係 や 相 互 理 解、相 互 信 頼のく受け止め、仕入れ先との長期的れがパートナーシップ構築宣言にしました。

構築の促進と、非常に親和性が高いと判断し、それにコミットするという意味合いで宣言するに至りました。

公正・公平・誠実である、の三つ守、② 社 会 的 責 任 を 果 た す、③達の 基 本 方 針 は すでに ① 法 令 順ねました。社是をベースにした調

公表するまでには慎重に審議を重業は仕入れ先の協力があってこそないかと考えました。私どもの事従業員の意識変化を望めるのでは外にコミットすることで、さらにありましたが、宣言を通して社内中島 京都商工会議所の後押しも─ それはなぜですか？

が制定されています。特に③を重しかし、親 和 性 が高いが故に、仕入れ先から「選ばれる」企業であり続けるある、取引先との共存共栄の関係されました。その理由について教

ナーシップ構築宣言を策定・公表

21

げ要求にもかなりフレキシブルにう調達の基本方針に準じて、値上るには信頼関係が不可欠ですから、も活発です。新たな価値を創出す払い条件の見直しもされました。の先陣を切って、仕入れ先への支─ さらにエレクトロニクス業界と回数を決めずに、要望に応じてています。値上げ要求も年１、２回値を仕入れ先との合意の上で決めを採用し、直近１〜３カ月の平均ん。そこで市場価格との連動方式

く、価格急騰も珍しくはありませ

公表後の今の思いをお願いします。

─ パートナーシップ構築宣言をな相談に対応できるように工夫し術管理部門や事業部門がさまざまを受信できる仕組みで、他にも技ます。調達統括部長のみがメール仕入れ先専用相談窓口も設けてい中島 パートナーシップ構築宣言

購買部門だけではなく事業部門も中島 私ども調達の基本姿勢と取万が一、不正行為があった場合のを公表する約１カ月前より「月末含めて前向きに対応しており、こり組みは「お取引のしおり」とい対応しています。

締め翌月 日現金払い」に切り替の取り組みも仕入れ先から高い評

中島 扱う原材料費には鉱物が多えました。手形を切って４、５カ月価を得ています。
仕入れ先は、いわゆる下請け業化にも注力してきました。

入れ先のセルフチェック、体制強う冊子で仕入れ先とも共有し、仕ています。

先の支払いが多い業界ですが、近年 は 金 融 機 関の 低 金 利 な どの 影者ではなく、一緒に事業を取り組望に応える姿勢は、多くのサプラ

仕入れ先からの最も多く強い要

一般的なオープンイノベーションよる情報や技術の共有ができるので、信頼関係があればこそ透明性のあ社であり続けたいと思います。

レクトロニクス業界で選ばれる会向上においても不可欠。激動のエサプライチェーン全体の企業価値

取引 先との協 業は、事 業 拡 大、イヤーから好評をいただきました。

りもさらに踏み込んだ技術交流会

む協働パートナーという認識です。

─ 公正、公平、誠実であるといケースが増えてきました。

響もあって現金取引を要望される22いう結論に達しました。との良好な関係やパートナーシッ

層セラミックコンデンサーや携帯

京都府長岡京市に加えて購買要求部門や発注部門全グループで100%再生可能エネルギーの利用促進を図っており、金津村田製作所はモデル工場として稼働している
村田製作所の技
術は小惑星探査機「 は や ぶ さ 」
や人工衛星などの宇宙機器にも採用されている（ 写 真 提 供：JAXA）

村田製作所
社 名 株式会社村田製作所（むらたせいさくしょ）
所在地 京都府長岡京市東神足1丁目10番1号
電 話 075-951-9111
代表者 中島規巨 代表取締役社長
従業員 75184人（連結）HPはこちら【京都商工会議所】に対する監査・診断を定期的に行っています。

高性能化するスマートフォンのキーデバイス
であるSAWコン
ポ ー ネ ン ト を、世界最小サイズで開発、量産「選ぶ」ではなく「選ばれる」企業へ
協業パートナーとして共に歩む
仕入れ先のニーズと価格変動に柔軟に対応

パソコンやスマートフォン、IoTの需要の高まりで、受注残高は5033億円（2021年９月末現在）と過去最高を更新

京都府長岡京市にある本社。売り上げの約90％が海外市場で、世界各地に89社（うち海外60社）のグループ企業を持つ主力製品であるセラミックコン
デンサーは世界トップクラスのシェア率を誇る「IoTや車の自動運転化が加速する中、仕入れ先、取引先との協業あってこそ発展がある」と語る中
島規巨代表取締役社長

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2021.12※「お取引のしおり」に掲載している調達の基本姿勢と取り組みはWebで一般公開もしています
https://corporate.murata.com/ja-jp/csr/people/suppliers#id1

2021.1229

大企業と中小企業の共存共栄へ
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