Discussion Papers In Economics
And Business

Ｍ・ボウルトンのクリスティーズにおける展示販売会―近年の研究動向に見るボウルトン像―

岡部 芳彦

Discussion Paper 12-06

Graduate School of Economics andOsaka School of International Public Policy (OSIPP)
Osaka University, Toyonaka, Osaka 560-0043, JAPANＭ・ボウルトンのクリスティーズにおける展示販売会―近年の研究動向に見るボウルトン像―

岡部 芳彦

Discussion Paper 12-06

April 2012

Graduate School of Economics andOsaka School of International Public Policy (OSIPP)
Osaka University, Toyonaka, Osaka 560-0043, JAPANＭ・ボウルトンのクリスティーズにおける展示販売会―近年の研究動向に見るボウルトン像―
岡部 芳彦†
要旨
本稿では、近年のマシュー・ボウルトンの再評価や研究動向のサーヴェイにくわえて、先行研究を基にメッキ製品オルモルについて概観し、これまであまり詳細が知られていない 1771 年の展
示販売会の実態を分析した。
近年のボウルトンの研究動向からは、ボウルトンの諸事業や製品開発の背景には、蒸気エンジン事業における経営構想力だけではなく、コイン・貨幣製造などの新事業をグローバルに展開したことや文化的素養があったことが浮かび上がってきた。また、2011 年に 50 ポンド紙幣にボウルトンの肖像が登場するほど、イギリス産業革命で彼が果たした役割が広く一般にも評価されるようになってきたことも窺える。
経済史・経営史上では、ボウルトンのオルモル製品事業の評価はこれまであまり高くはなかった。しかし、小間物などのトイ製品と並んで、ボウルトンの初期事業の中核を占めたメッキ製品
オルモルの製造事業の展開をみれば、新古典主義デザインの採用に見られるように新しい消費財
市場の拡大を意図したことがわかった。また、オルモルと組み合わせた蛍石ブルージョン製品など独自の製品開発も行った。それによりデザインが多様化した製品の販売を行うため、王室をはじめとした上流層の利用や展示販売会といった新しいスタイルの販売方法を試みた。
これらの試みはすべて成功したわけではなかった。1771 年の展示販売会を分析した結果、売り上げの粉飾や架空の落札者が存在したことがわかった。これまで言われてきたように財務上は失敗であったことが裏付けられただけではなく、その処理にボウルトンが苦慮した実態が浮かび上がってきた。デザイン史においても指摘されるように、新古典主義の採用がボウルトンの展示販
売会の売上増加につながったかは疑問である。しかし、上流層に装飾品を売ろうとしただけではなく、装飾と実用を兼ねそろえた製品の製造・販売を試みていたこともわかった。
この装飾と実用を組み合わせる手法は、展示販売会以降、ボウルトンの製品に多くみられるようになる。ボウルトンの事業は、トイやオルモル製品などの装飾製品から蒸気エンジンへシフトしたという単純な像ではなく、装飾製品から装飾性・実用性を兼ねそろえた製品へと変化していったのではないかと思われる。トイやオルモル製品の開発・製造で蓄積した装飾技術と時計のムーブメントなど実用性を組み合わせた新しい装飾製品の開発へと変化したことが、蒸気エンジン製造などが加わったボウルトンの後期の事業に多大な影響を与えたと考えられる。つまり、実用性を持たせた装飾製品を中心に製造・販売を行った展示販売会の経験は、ボウルトンにとって負の側面だけだったわけではなく、それ以降の事業展開のヒントになったとも言える。

JEL Classification Numbers: N33, N63, N73
キーワード：マシュー・ボウルトン、経済史、経営史、イギリス産業革命†神戸学院大学経済学部准教授. 651-2180 神戸市西区伊川谷町有瀬 518
E-mail: okabe@eb.kobegakuin.ac.jp
1

１

はじめに
2011 年 11 月 2 日、イングランド銀行はジェームズ・ワット James Watt と並んでマシュー・ボ

ウルトン Matthew Boulton の肖像を配した 50 ポンド紙幣の発行を開始した1。イギリスにおけるボウルトンの再評価は 2009 年のボウルトン没後 200 年を契機に盛んに行われるようになった。
様々な研究・著作も出版され、ボウルトンに関するシンポジウムや企画展も多く開催された。その傾向としてはこれまでのボウルトン像と異なる再評価である。
バーミンガム大学の Dick は、ボウルトンについて「後世でワットの名声に重きが置かれている」と述べている2。経済史・経営史上では、ボウルトンはワットの蒸気エンジン事業に出資をして、産業革命の進展に大きく寄与したと言われることが多い。しかし、2009 年にボウルトン生誕 200
周年のオフィシャルウェブサイトが、彼が設立したバーミンガム・アセイオフィスによって作られ、そこに掲載されたボウルトンの経歴には蒸気エンジンという言葉は一度しか登場しない3。そこで頻繁に取り上げられているのはコイン・貨幣の製造についてである。銅貨製造の契約を王立
造幣局から得る、貨幣製造機械の輸出開始、そしてトラファルガーメダルの発行と 3 回登場し、ここでは蒸気エンジンはあくまでもコイン製造に用いられた技術の一つという扱いである。
それでは、近年の研究動向に見るマシュー・ボウルトン像はどのようなものであろうか。経済史・経営史だけではなく、社会史、文化史、技術史、英露関係史などさまざまな方面からも盛んに研究が行われている。まず、ボウルトンの再評価の興味深い例として Mason のファミリーヒス
トリーの研究がある4。ボウルトンの娘アンを通じて、企業家としてだけではなく、父親としてのボウルトン像を浮かび上がらせている。Mason の研究からは、ボウルトンが実際どのようなことをアンに学ばせたかや、幼少時の交友関係なども明らかにされ、これまでと違った側面を見ることができる。
Quickenden らによる銀器やメッキを用いた貴金属製品の研究も進んでいる5。ボウルトンは長年
銀製品の製造を行おうとしたが、価格が高いため消費者の手の届きやすい商品を探した。その結果、シェフィールド・プレートという銀製品の模造・代替品をみつけ製造を行った。これは一見、銀製品とほぼ同じ外観であり、そこからは高級感あふれる製品を安く販売したいというボウルトンの考えが伝わってくる。また 1773 年には地元バーミンガムに銀製品を中心とする貴金属検査機関であるバーミンガム・アセイオフィスを設立した。これは地元企業家としてバーミンガムを銀製品の産地にしたいというボウルトンの強い願望と粘り強い努力によって実現した6。
1‘Bank of England to launch new £50 note, Inventor James Watt and his financial backer Matthew
Boulton to feature on new £50 note, to be issued on 2 November’, Heather Steward, guardian.co.uk,
Friday 30 September 2011 11.20 BST. なお、特別の必要がない限り、研究史上、知られている人
物はカタカナ表記、現在の研究者や当時の一般の人名に関してはローマ字表記とする。
2
Dick, M., ‘Matthew Boulton: A Revolutionary Player’, in Dick, M., (ed.), Matthew Boulton: a
Revolutionary Player (Studley: Brewin Books, 2009), p.1.
3
‘Matthew Boulton – Timeline’, Celebrating the life, work and legacy of Matthew Boulton’:
http://www.theassayoffice.co.uk/boulton_timeline.html (最終閲覧 2012.2.19).
4
Mason, S., The Hardware Man Daughter: Matthew Boulton and his ‘ Dear Girl’ (Chichester: Phillimore& Co. Ltd, 2005).
5
Quickenden, K., ‘ Matthew Boulton’s Silver and Sheffield Plate’, in Mason, S(ed.), Matthew Boulton:
Selling What All the World Desires (New Haven and London: Yale University Press, 2009).
6
ボウルトンのバーミンガム・アセイオフィスの設立の経緯については、Tann, J., Birmingham Assay
Office 1733-1793 (Birmingham, 1993); 岡部芳彦「バーミンガム・アセイオフィス（貴金属分析所）
2

ボウルトンの交友関係・生活を見てみよう。まず産業革命の一端を担ったと言われる社交団体
ルナー・ソサエティでの活動は、これまでの産業革命研究でも触れられてきた。近年の Uglow の研究では、産業資本家同士の意見交換の場というよりフィロソフィーを磨く性格が強かったことがあらためて強調されている7。また、ボウルトンの生産拠点であり、工場としてのイメージが強いソーホー工場が、実は庭園としての性格が強かったということが Ballard, Loggie, Mason らによって主張されている8。1798 年にジョン・ウォーカーがソーホーを描いた銅版画では、ソーホーの前でお洒落をした男女が馬車に乗る姿が描かれている9。ボウルトン研究の第一人者 Robinson の研究でも「ファッショナブルな人々」がソーホーに集ったことは紹介されている10。生産のみを行う
工場にお洒落をした人々が集ったとは考えにくく、Mason らがいうように整備された庭園と造園にまで、ボウルトンが強い関心を持っていたと思われる。
Doty の研究によって、近年その詳細が知られるようになってきたのはコイン・貨幣製造についてである11。18 世紀半ばまで、イギリスでは王立造幣局が銅貨の製造に消極的であったため、少額貨幣不足問題が起こった。その結果、トークンと呼ばれる代用貨幣が作られて広範に使用されるようになった。このような中でボウルトンは、蒸気エンジンを利用したコインの製造を考えた。
最初は顕彰用のコインを中心に製造を開始し、王立造幣局から認可がおりるまで技術蓄積のため、
トークン、記念メダル、海外で使用される貨幣の製造を行った。ロシア、デンマーク、イギリス、
ブラジル、インド・スマトラ、メキシコ、アメリカなどへ貨幣を提供した。その品質は、カート
ウィールペニーと呼ばれたコインに代表されるように非常に高かった。ボウルトンが製造したコイン・貨幣は、蒸気エンジンを用いた強いプレスによって打刻された。それらの事から、ボウル
トンは蒸気エンジンを主にコイン・貨幣製造事業に利用しようと計画していたのではないかとも考えられる。
Baird の研究は、ボウルトンのイギリス国外での事業展開に新しい視点を提供している12。Baird
は、ボウルトンがコイン・貨幣製造などの事業をロシアで行うようになった理由を、駐英ロシア大使セミョン・ボロンツォフをはじめとする在英ロシア人との関係から詳細に説明している。英露関係史の大家 Cross13の影響も見られる Baird の研究からは、イギリス産業革命の技術移転におの設立と装飾銀製品」 (Discussion Papers in Economics and Business, Osaka University, 2008)を参照。
Uglow, J., ‘Matthew Boulton and Lunar Society’, in Mason (ed.), Matthew Boulton: Selling What All theWorld Desires.
8
Ballard, P., Loggie, V., Mason, S., Lost Landscape: Matthew Boulton’s Gardens at Soho (Chichester:
7

Phillimore&Co. Ltd, 2009).
Demidowicz, G., ‘A Walking Tour of the Three Sohos’, in Mason (ed.), Matthew Boulton: Selling What
All the World Desires, p. 103.
10
Robinson, E., 'Eighteenth-Century Commerce and Fashion: Matthew Boulton's marketing techniques',
Economic History Review, 2nd series, xvi (1963-4).
11
Doty, R., The Soho Mint and the Industrialization of Money (Washington DC: Smithsonian, 1998).
12
Baird, O., ‘His Excellency Count Woronzow the Russian Ambassador and the Hardware Man: The
History of a Friendship’, in Dick (ed.), Matthew Boulton: A Revolutionary Player.
13
Cross, A., St Petersburg and the British: The City through the Eyes of British Visitors and Residents(London: Frances Lincoln, 2008); By the Banks of the Thames: Russians in Eighteenth-Century Britain(Newtonville, Mass: Oriental Research Partners, 1980. Russian translation 2006); By the Banks of the
Neva: Chapters from the Lives and Careers of the British in Eighteenth-Century Russia (Cambridge
University Press, 1996) など。 英露の人的交流に関する Anthony Cross の研究成果は、日本でもロシア史、イギリス史研究者にもっと注目されてもよい。
39

いて、ボウルトンらイギリス側の努力があっただけではなく、ロシア側の政策が多大な影響を与えたことが分かる。
また、Goodison らによって研究されてきたオルモル製品についても再評価が進んでいる14。ボウルトンはトイ toy と呼ばれる小間物の販売でまず成功した。トイには非常に細かい細工が必要
で、ボウルトンはその技術と水銀メッキや青銅などを使ってオルモルという製品を製造した。また、ダービーシャー産のブルージョンという高価な蛍石と組み合わせて高級品生産も行った。これらのオルモル事業は、財務上は成功しなかったと言われているが、そこから得ることも多かった。その一つは新古典主義と呼ばれるデザインを取り入れたことである。新古典主義とは、当時イタリアで紀元前 8 世紀頃のエトルリア文明の遺物が発掘され、それ契機に古典的な意匠が製品に用いられた流行を指す。ボウルトンはその様式を製品に採用した。
簡単にではあるが、近年のボウルトンに関する研究動向を整理してみた。そこからは、ボウルトンの諸事業や製品開発の背景には、蒸気エンジン事業における経営構想力だけではなく、コイン・貨幣製造などの新事業をグローバルに展開したことや文化的素養があったことが浮かび上がってくる。
そこで本稿では、ボウルトンの再評価の試みの一環として、文化的素養がもっとも生かされたメッキ製品オルモルの製造事業について検討したい。まず、先行研究を基にこれまで経済史・経営史研究では評価の高くなかったボウルトンのオルモル製品の製造についてまとめる。次に 1771
年にロンドンのオークションハウスで行われた展示販売会のセールスカタログを用いて分析を行いたい。ボウルトンは、ファッションリーダーと思われる上流層を招いた展示販売会を、現在でもオークションハウスとして知られるロンドンのクリスティーズで行った。先行研究では、大勢が来場したものの財務上は失敗、まったく儲からなかったと言われてきた。Goodison によればこの展示販売会の失敗は、ボウルトンの「事業の転換点」だったとも言われている。つまり高級品路線だけではなく、別の事業展開を考えるきっかけとなったとされる。にもかかわらず、そこで販売された製品や購入者などの詳細が検討されたことはこれまでなく、どの方向へ事業を転換したかもわかりにくかった。クリスティーズのセールスカタログを使ってその実態を分析してみたい。
２

ボウルトンのオルモル製造事業(1) オルモル製品への新古典主義デザインの採用
ボウルトンのオルモル製品は、現在でも収集家の間では彼の銀器やトイ製品とならんで知られた存在である。経済史・経営史やボウルトン研究においてその評価は分かれており、日本ではそれのみを対象にした研究は見られない。ここでは、ボウルトンのオルモル事業について先行研究を基に、デザイン・様式、新製品の開発、多様化した製品の販売といった３つの視点から見て行
きたい。
フランス語を語源とするオルモルは直訳すれば「包まれた金」の意味で、具体的には水銀を溶
14Goodison, N., Matthew Boulton: Ormolu (London: Christie’s, 2002); ‘The Context of the
Neo-Classicism’, in Mason (ed.), Matthew Boulton: Selling What All the World Desires. なお、ormoluの発音は「オーマルゥー」に近いが先行研究や一般での呼称に倣い「オルモル」を使用する。
4

かした金を真鍮に塗布し、火中に投じて水銀を蒸発させ、金のみを残すものを指す。Goodison によれば、「ボウルトンはオルモルを用いた最初のイギリスの生産者」15であった。ただ、メッキされた真鍮や銅の装飾品をオルモルの範疇に入れれば、ボウルトンがオルモルを製造する以前から
イングランドではメッキを用いた装飾品製造の長い伝統があった。例えば、ファイアーギルトと呼ばれた金メッキの銅製品は時計ケースや家具に用いられ、それらはすべて「オルモル製」と呼ばれていた。
ボウルトンのオルモル製品の特長としては、新古典主義のデザインが施されたことである。18
世紀前半にイタリアで始まった発掘ブームや新プラトン主義の復興などとともに、ヨーロッパの
各地で新古典主義様式が広まった。ロココ様式や後期バロックに対する反動として起こった新古典主義様式は、イギリスでも 18 世紀中後期にかけて盛んに取り入れられた16 。ボウルトンには、ヨーロッパ中にいた代理人や共同経営者の間に築かれた情報網にくわえて、多くの貴族やファッションリーダーとの間に人脈があった。その中には「アテネ様式の」と常に冠された建築家ジェームズ・スチュアートや、製陶家ジョサイア・ウェッジウッドから「嗜好の登録者」と呼ばれた
駐ナポリ公使ウィリアム・ハミルトンらがいた17。彼の妻エマはネルソン提督の愛人として知られ、彼自身はヴェズーヴィオ山やエトルリア文明などの研究家として著名であった。ボウルトンはハミルトンからエトルリア様式を含むイタリア古典様式の情報を得ていた。
ボウルトンの初期の製品は、新古典主義様式を代表する建築家ウィリアム・チェンバーズやス
チュアートなどのデザインから影響を受けている18。同じく新古典主義の建築家ロバート・アダム
とも取引があった。ボウルトンは、後に首相となるウィリアム・ペティ（シェルバーン伯爵）の紹介でロバートと建築家の兄ジェームズ・アダムと知己を得て、Grantham 卿の妹のためロバートのデザインによる新古典主義様式の枝付き燭台を納品した19。また、ボウルトンはロンドンの書籍販売商 Peter Elmsley をつうじて、定期的に古典的な図案と彫刻に関する本も購入し、フロレンチ
ーナ博物館の古典作品の解説書を Ince & Mayhew 商会から借りた20。また新古典主義を採り入れ、陶磁器製品ジャスパーウェアを開発したウェッジウッドと図案やデザインの交換を行った21。
ボウルトンは、新古典主義のデザインに、新しい消費財市場開拓の可能性を見出していたと思われる。
「流行は各地で生み出され、そして優美で上品な古代ギリシア芸術を模倣した置物が加わることによって、現在の流行も変化します。さらに模倣された新しい置物が、古いものと予想もつかないような新しい組み合わせを作ることすらあるのです」と述べている22。ボウルトンは、イ
タリア古典様式の「優美で上品」なデザインをベースに、「フランス、ローマ、アテネ、エジプト、

15

Goodison, N., ‘ Ormolu Ornament’, in Mason (ed.), Matthew Boulton: Selling What All the World
Desires, p. 55.
16
Goodison, ‘The Context of the Neo-Classicism’, pp. 31-38.
17
Robinson, E., ‘Boulton & Fothergill, 1762-1782, and the Birmingham Export of Hardware’, inUniversity of Birmingham Historical Journal, Vol. VI, No. 1 (1957). p. 70.
18
Goodison, ‘The Context of the Neo-Classicism’, p. 34.
19
Robinson, ‘Eighteenth-Century Commerce and Fashion’, p.57.
20
Robinson, ‘Eighteenth-Century Commerce and Fashion’, p.46.
21
Robinson, ‘Eighteenth-Century Commerce and Fashion’, p.45. さ ら な る 詳 細 は Robinson, E.,‘Matthew Boulton and Josiah Wedgewood, Apostiles of Fashion’, in Davenport-Hines, R.P.T., Liebenau,
J (eds.), Business in the Age of Reason (Routledge, 1987) を参照。
22
Robinson, ‘Eighteenth-Century Commerce and Fashion’, p.46.
5

アラベスク、エトルリア」23等の古典的な様式全般の模造品を生産、販売しようと考えていたようである。
新古典主義のデザインは、装飾燭台や装飾壺 vase に多様された。装飾壺とは、ルイ 15 世期のフランスで流行し始めた壺で、台座の縁や取っ手がメッキなどで装飾されたものを指す24。多くの壺は、オルモルの部品を加えることによって高級感のあるデザインとなった。この流行は 1760 年
代に新古典主義のデザインが好まれるのと同時に普及していった。
ボウルトンの装飾壺は、フランスで見られたものとは若干異なった製品が多く見られた。燭台
として実用的に使用できるものが主に製造され、オルモル製の 2 本から 4 本、多いときは 6 本のろうそく用枝が取り付けられた。また、新古典主義様式の装飾とムーブメントを組み合わせた大型置時計も製造した25。
(2) 独自の製品開発：ブルージョン製品
1767 年頃、ボウルトンは新古典主義のデザインが施された装飾壺に適した素材について思案していた。まず、最初に着目したのは陶器であった。ボウルトンは、高価格戦略をとっていたウェ
ッジウッドに「装飾のための壺の本体」の注文を送った。ウェッジウッドは、銅にエナメルを塗布したものなどを用いて壺の本体を作り始めた。同年の晩秋、ボウルトンはウェッジウッドとの共同事業を提案した。ウェッジウッドはボウルトンからその年末頃に「小さな燭台用で形のよい壺の容器部分」の注文を受けた26。ボウルトンは「黒いエトルリアの土、グリーン、ブルー、他の
シンプルな貴方が得意とする色」を持つオルモル部品に合う壺を製造しようとしていた27。
ボウルトンは、装飾壺の本体に陶器の使用を考えていたが欠点もあった。ろうそく用枝は予想以上に重量があり、取っ手や装飾を施す金具を固定するには壊れやすかった。そこでボウルトン
は、装飾壺の本体部分に適した十分な強度を持つ素材を模索しはじめた。ダービーシャーの華やかな色彩を持つ蛍石は、ブルージョンと呼ばれており Castleton 近郊に埋蔵されていた。ブルージ
ョンは 1700 年代初頭に地表に露出してから知られるようになり、1760 年代から加工が始まり、その地域の宝石細工商がオベリスクや壺などの置物を作りはじめた。ボウルトンは 1768 年に、ルナー・ソサエティのメンバーで時計職人・地質学者として知られるジョン・ホワイトハーストに
次のように書き送っている。
「ブルージョンの新しい使い方を見つけたことを知らせたい。今、考えているのは主に壺を作ることだ…いずれかの鉱山が再び貸し出されるのなら、喜んで一年間借りたい。もしそれが可能だと君が思うなら、どれほど最高の製品がこれからできるだろうかと嬉しくて仕方ない。しかしなによりも、Ｍ・ボウルトンとブルージョンとか、また同じような言葉さえも一言も言ってはだめ23

Robinson, ‘Eighteenth-Century Commerce and Fashion’, p.46.
Goodison, ‘Ormolu Ornament’, p.55 .
25
1772 年の展示販売会に出品されたソーホー製の装飾大型置時計は、ロシアのエカチェリーナ 2世への販売が試みられたが成功しなかった。Goodison, Matthew Boulton: Ormolu, p. 57.
26
Goodison, ‘Ormolu Ornament’, p. 56.
27
デザイン史でもボウルトンとウェッジウッドの協力は着目されている。デザイン史家 H. Read や
J. Heskett らによるウェッジウッドの評価、ならびにボウルトンとの関係については新川徳彦「デザイン史の中のウェッジウッド」（『デザイン理論』55 号、2009 年）が詳しい。新川によれば、デザイン史の中ではウェッジウッドによる新古典主義の採用はあまり評価されていない。
624

だ。わたしの意図も秘密にするように注意してほしい 。」28
ここからはボウルトンが鉱山買収によって原石を大量に確保し、ブルージョンの装飾壺製品を秘密裏に大量生産しようと計画していたことが窺える。ボウルトンはブルージョン鉱山の貸借権を得られなかったが、1769 年春にダービーシャーを再び訪れ、14 トン以上のブルージョン原石の買い付けに成功した29。
それまで、ボウルトンの名前は知られていたが、トイ製品・小間物には定まったデザインもな
く、「ボウルトン」と聞いて連想できる明確な製品はなかった。当時、チッペンデールの家具のよ
うに製造業者の名前が冠された製品は多くなかった。1770 年にジョージ 3 世によって購入されたボウルトンのブルージョン製の香炉は、シャーロット王妃のブルージョン製装飾品の受注へとつながった30 。新素材ブルージョンとオルモル技術を組みあわせた製品は、ボウルトンを代表するブランドを構築する契機となったともいえる。ブルージョンは、ボウルトン＆フォザギル商会を代表する製品として 1781 年まで販売されることとなった。
(3) 製品の多様化とその販売「フランス、ローマ、アテネ、エジプト、アラベスク、エトルリア」とボウルトンが言ったよ
うに、オルモル製品の装飾デザインは非常に幅が広かった。ボウルトンは、オルモル事業初期にはフランスの新古典主義の形状を模倣した製品を製造し31、その後、分野を特定せず、書物、銅版画、建築、他の製造業者、彫刻家、石膏販売店などからさまざまなデザインを採用した。Goodisonによれば古典的なデザインの種類は「ライオンの面、羊やヤギの頭、翼の像、スフィンクス、サテュロス神、寓話の像、牛の頭蓋骨、リラ（古代ギリシアの竪琴）、ギリシア雷文、組紐飾り、ウィトルウィウス式渦形装飾帯、パテラ（古代ローマの浅い皿に似た浮彫装飾）、弓、外枠、月桂樹、厚地カーテン、アカンサス（ハアザミ）、丸ひだ装飾、リボン、月桂樹の縁」32などに及び、幅広いデザインを吸収していったことが窺える。
さて、Robinson は「ボウルトンの偉大さの基礎はボタン取引にあった 」と述べている33。ボウ
ルトンの初期の主要事業は、共同事業者ジョン・フォザギルと行った装飾ボタンをはじめとするトイと呼ばれた小間物取引であった34。それは、1788 年のコイン・貨幣製造の開始まで、ボウルトンの事業の中核を占めた。ワットの蒸気エンジンが当初は年間約 10 台前後しか作られず、1800
年までに総生産台数が 490 あまりであったことからも、ボウルトンの事業主体が小間物取引であったことが窺える。しかし、ボタンやバックルなど小間物を販売していた代理人を通してでは、
高価で多種多様な装飾が施されたオルモル製品を販売するのは容易ではなかった。最も可能性が高かったのは、ロンドンやソーホーのショールームを通じて上流層に直接販売することであった。
28

Ford, T.D., Derbyshire Blue John (Landmark Publishing Ltd, 2000), p. 64.
Ford, Derbyshire Blue John, p. 64.
30
Ford, Derbyshire Blue John, pp. 65-68.
31
Goodison, ‘Ormolu Ornament’, p. 58.
32
Goodison, ‘Ormolu Ornament’, p. 58.
33
Robinson, ‘Eighteenth-Century Commerce and Fashion’, p.42.
34
Dickinson はトイ製造業者について以下のように説明している。
「装飾金属製品製造業者：この範疇のもとで限りなく多様な品が製造されており、すべて列挙するのは膨大な作業となる…装身具・印章・毛抜き・楊枝入れ、気付薬の瓶、嗅ぎ煙草入れを製造し、化粧道具箱・茶道具箱・書き物机に装飾を行っている。
」 Dickinson, H.W., Matthew Boulton (Cambridge 1936), p.24.
729

1769 年から 1770 年にかけてボウルトンは人脈を開拓し、貴族を中心に顧客を持つことに成功し始めた。人脈構築の試みは早くから行われており、例えば 1759 年 12 月、ロンドンへ旅行中であったボウルトンはオックスフォードで一夜を過ごし、そこで出会ったエドワード王子に象眼を施した剣を贈った35。それを契機として、王室をはじめとするファッションリーダーへ製品を献呈し使用してもらうことでその宣伝を行い、流行を作りだすというボウルトンのマーケティングは展開していった。
1770 年 3 月にシャーロット王妃から複数の装飾壺の注文を受けた際は、建築家チェンバーズのデザインをモチーフに、ブルージョンの大きな部品を使いスフィンクスの香水入れを制作した36。
またチェンバーズのデザインで国王の時計ケースの製造も依頼された。ブルージョンは古典的なデザインの壺の台座やパネルに使われ、高級感を持たせるのに非常に効果的であった。イギリス
王室の庇護の下、ボウルトン＆フォザギル商会はさまざまな種類のオルモル製装飾壺を制作した。
Dorothy Richardson は 1770 年 5 月にソーホーを訪問した際に「ギルト、銀メッキによって美しくなった最高のオーナメントや燭台といった」ブルージョンの「非常に豊富な」種類の製品を見た37。
ウェッジウッドによれば、フォザギルは 1769 年に「装飾壺取引は無尽蔵で、その要求どおりに合ったものを供給するのは不可能であろう」と述べ、また 1770 年にボウルトンは予想される需要に対して 20 人以上の彫金師が必要だと見積もった38。
ただ、ボウルトンは王室や上流層からの注文販売のみで装飾オルモル製品を販売しようとは考
えていなかったようである。1774 年、ボウルトンは「わたしは大きな利益の少量生産より、小さな利益の大量生産を選ぶ 」と述べている39。つまり、流行を利用して高級品市場を獲得するというボウルトンの販売方法は、普及品市場進出を意識したものであったと思われる。それを実現するため、ボウルトンは斬新な販売方法を考案した。それは定期的な即売会、つまり展示販売会であった40。ボウルトンは、ロンドンのペルメルに所在したオークションハウスであるクリスティー
ズにおいて、オークション形式で開催することを決めた。そこで実際に、どれだけの製品が売れ、どのような内容であったのかは次項で詳しく見てみたい。
３

クリスティーズにおける展示販売会
ここまで先行研究を中心に、ボウルトンのオルモル製品事業の展開を見てきた。そこからは新

しいデザインを採用し、ブルージョンなどの新素材とオルモルを組み合わせた自社を代表する製品の開発を行い、顧客の需要に対応するため多種多様な製品の製造を行おうとした姿が浮かび上がってくる。それでは、実際どのようにブルージョンなどを組み合わせたオルモル製品が販売され、また誰に購入されたのかを詳しく見てみたい。

35

Robinson, ‘Eighteenth-Century Commerce and Fashion’, p. 49.
Goodison, ‘Ormolu Ornament’, p. 59 .
37
Goodison, ‘Ormolu Ornament’, p. 62 .
38
Goodison, ‘Ormolu Ornament’, p. 59.
39
Robinson, ‘Eighteenth-Century Commerce and Fashion’, p. 43.
40
ボウルトンの展示販売会については岡部芳彦「18 世紀イギリスにおけるマーケティングと消費社会―M・ボウルトンの事例を中心として」（『大阪大学経済学』51 巻 3 号、2001 年）も参照。
836

1770 年に開催された展示販売会のカタログは見つかっていない41。現在確認されているカタロ
グは 1771 年と 1778 年開催のものである。1778 年 5 月 16 日に開催された展示販売会は、準備不足の中で開催されたことが指摘されており42、その出品数も 127 点と多くない43。よって本稿では、1771 年 4 月 11 日から 13 日まで開催された展示販売会のカタログを中心に分析する。
1771 年のカタログには 2 つのコピーが残っている。Goodison の整理に従って最初のカタログを
A，次を B とする。表 1 はカタログ A と B の合計を並べたものである。比較してみれば、その売り上げの合計に大きな開きがあることが分かる。Goodison によれば、カタログ B が実際に製品が売れ入金があったもので、カタログ A の売り上げは粉飾されていた可能性が高い。カタログ A には約 2,760 ポンドの売り上げが計上されているにもかかわらず、B には約 1,266 ポンドしか記載されていない。見かけ上の売り上げの半分にも満たない額しか実際の入金がなかったことが分かる。
次にカタログ A と B からどのようなオークションの落札者がいたのか見てみよう。表 2 はカタ
ログ A と B から確認できた落札者名を落札数順にまとめたものである。表の作成に際してはカタ
ログ A に記載された名前を中心にまず作成し、その後 B で注記された場合に名前を追加した。確認できた落札者は全部で 84 名、1 点のみの落札者が 50 名である。2 点落札した者は 16 名、それ以上が 18 名であった。特徴として落札数が多くなるほど、名字だけである場合が増えている。
Goodison もこのオークションにおける粉飾を指摘しており、上位の落札者名は売れ残った製品に付された架空のものであった可能性が高い。Goodison の指摘では落札数 3 位の Morgan は 1771 年
5 月 6 日のボウルトン＆フォザギル商会から William Matthews 宛ての手紙で登場することから実在の可能性が高いが44、おそらく 6 位の Captain Thompson までは架空の落札者であったと考えられる。逆に落札数が少ない者はフルネームや敬称を付けるなど具体的に書かれており、落札数 6 点
で 7 位の Barret 以下 78 名は実在の落札者であったと考えてよいだろう。
落札者中、貴族と見られる Lord と Lady (Ld を含む) を冠した名前は 19 名、ナイト爵とみられる Sir を冠した名前は 5 名あった。架空の落札者と考えられる 4 名を除く上位 10 名には称号保有者は 2 名しか入っていない。1 点のみの落札者が 14 名で、称号保有者の落札数は 43 点とさほど多くない。彼らは顧客というよりは流行を作り出す上流層として来場していたことが窺える。ボ
ウルトンは、ファッションリーダーである上流層を展示販売会に招くことによって、流行を作り出すことを考えていた45。会場の雰囲気作りのために上品な什器を注文し、それについて記した新聞広告をうった。また、上流層を中心に約 1500 通の招待状を発送した46。合計 24 名という数字は大きいわけではないが、上流層を集めるというボウルトンの意図は一定の成功を収めたことが分かる。
実際に販売された製品を見てみよう。表 3 はオークションに出品された製品を分類したものである。ボウルトンの出品リストは、主に candle 関係品、vase、pot に大きく分けることができた。
分類する際、燭台と装飾壺の判別はかならずしも明確ではなかったが、vase と明示されたものは

41

Goodison, ‘Ormolu Ornament’, p. 59; Robinson, ‘Eighteenth-Century Commerce and Fashion’, p.51.
Robinson, ‘Eighteenth-Century Commerce and Fashion’, p.54.
43‘Sale Catalogues of 1771 and 1781’ in Goodison, Matthew Boulton:Ormolu, pp. 463-470.
44
Goodison, ‘Ormolu Ornament’, p. 441.
45
Robinson, ‘Eighteenth-Century Commerce and Fashion’, p. 51.
46
Robinson, ‘Eighteenth-Century Commerce and Fashion’, p. 52.
942

vase に、candle が付されたもの、例えば candle vase は candle 関係品の項目に分類した47。まず、1771 年の出品総数は 267 点である。各日に販売された製品数とその割合は、第 1 日 90 (33.7%)、
第 2 日 93 (34.8%)、第 3 日 84 (31.5%)とほぼ同じことから、ボウルトンが計画的に製品を出品していたことが分かる。一番多く出品されたのは 143 点の candle 関係品、つまり燭台を中心とする照明器具であり、vase が 55 点、pot が 38 点と続く。出品の比率は candle 関係品 53.5%、vase 20.6%、
pot 14.2%、その他 11.6%である。実用的な candle 関係品が装飾目的が強い vase より多いため、装飾を施した実用品がボウルトンの主要な製品であったことが窺える。
表 1 で見たように実際と帳簿上の売り上げに差があり、またそれは先行研究でも指摘されてきた。しかし、実際にどのような製品が売れ残り、どのように処理されたのかは詳しく検討されていない。そこで Goodison の指摘に従って、ほぼ間違いなく架空の落札者と思われる Barton、Price、
Nixon、Captain Thompson が落札したとされる品目を分類してみたのが表 4 である。落札数 5 位のPinchbeck の意はメッキ製品の種類であり、これも架空の落札者の可能性もあるが、ボウルトン関係者でその名前がなかったかは確認できず、また Goodison も言及していないので外した。まず、「落札」されたのは 62 点であり、1771 年の展示販売会において、現時点で判明しているほぼ確
実に売れ残った数である。その数はそれぞれ candle 関係品が 28 点、vase が 16 点、pot が 12 点、その他が 6 点となっている。その比率は candle 関係品が 45.1%、vase が 25.8%、pot が 19.4%、その他が 9.7%である。出品の比率に比べて candle 関係品が少なく、vase と pot がやや多い。candle
関係品の出品数が 143 点であったので、仮に架空の落札者がこれ以上いないとすると、実際に売れたと考えられるのが 115 点、売れ残りが 28 点で出品数に占める割合は 19.6%である。
対して vaseは 55 点の出品の内 39 点が売れ、売れ残りが 16 点で出品数に占める割合は 29.1%であった。出品数の差もあるので一概には言えないが、candle 関係品の方が売れ残った割合が低いので、ボウルトンにとって売れ筋の製品であったことが裏付けられる。
次に架空の落札者の詳細を見てみよう。表 4 では、まず Barton の落札数が架空の落札者の中で最多の 25 点 (40.3% )であり、以下 Price が 19 点 (30.6%)、Nixon が 10 点 (16.1%)、Captain Thompson
が 8 点 (12.9%)である。陸軍大尉もしくは海軍大佐を連想させる Captain Thompson の落札数が実在の顧客よりもかなり多いが、この 4 人の中では一番少ない。そこからは、ボウルトンがこの架空の落札者像を自分の製品の愛顧者のイメージで作り上げたことが想起される。また、Barton がcandle 関係品と vase をそれぞれ平均して「落札」しているのは、ボウルトン製品の仲介業者をイメージして像を作ったことが窺える。ここであらためて表 2 を見れば、架空の落札者 Barton が 1
位、Price が 2 位、3 位に実在の Morgan、4 位に再び架空の落札者 Nixon、6 位に Captain Thompsonという順になっている。7 位の Barret はリストに敬称付で初めて登場し実在すると思われる人物
で、その次の 8 位に軍の将官の階級が付された General Carnack が続く。推測の域をでないが、8位に将官が登場することから、上位に架空の落札者を混ぜる際、実在しないことが特定されにくい数の多い下位の将校の階級 Captain を付けたとも考えられる。また、階級を付けることや実在のMorgan を間に入れる巧妙な方法で、落札者名が正確なものであると見せようとした意図が窺える。
これらからは、ボウルトンがこの 1771 年の展示販売会の運営に非常に苦慮した実態が浮かび上47

candle 関係品には、candle vase、candlesticks の他、A pair of wreathed corinthian columns with
branches for two candles と詳細な説明のある製品も多数ある。
10

がってくる。先行研究からは、ボウルトンが新古典主義等を装飾デザインへ採用することに熱心であったことが分かる。しかし、ボウルトンが販売を意図し、また売れ筋であった製品は、装飾だけを施した観賞目的が強い壺よりも装飾された実用性のある candle 関係品であった。また、上流層が来場し非常に華やかであった展示販売会では、カタログを 2 つに分け売り上げを粉飾せざるをえないほど、思うようには製品が売れなかった。巧妙に偽装された落札者リストからは、ボ
ウルトンの能力の高さを垣間見る一方で、展示販売会の結果に対する対応がいかに困難を極めたのかが窺える。
４

むすび
本稿では、近年のマシュー・ボウルトンの再評価や研究動向のサーヴェイにくわえて、先行研究を基にオルモル製品について概観し、これまであまり詳細が知られていない 1771 年の展示販売会の実態を分析した。もう一度、論点を整理し、今後の研究の展望を述べてむすびとしたい。
近年のボウルトンの研究動向からは、ボウルトンの諸事業や製品開発の背景には、蒸気エンジン事業における経営構想力だけではなく、コイン・貨幣製造などの新事業をグローバルに展開したことや文化的素養があったことが浮かび上がってくる。また、2011 年に 50 ポンド紙幣にボウルトンの肖像が登場するほど、イギリス産業革命で彼が果たした役割が広く一般に評価されるよ
うになってきたことも窺える。
経済史・経営史上では、ボウルトンのオルモル製品事業の評価は、これまであまり高くはなかった。しかし、トイ製品と並んでボウルトンの初期の事業の中核を占めたオルモル製品事業の展開をみれば、新古典主義デザインの採用に見られるように新しい消費財市場の拡大を意図したことがわかった。また、オルモルと組み合わせたブルージョン製品など独自の製品開発も行い、それによりデザインが多様化した製品の販売を行うため、王室をはじめとした上流層の利用や展示
販売会といった新しいスタイルの販売方法を試みた。
これらの試みはすべてが成功したわけではなかった。1771 年の展示販売会を分析した結果、売り上げの粉飾や架空の落札者が存在したことがわかった。これまで言われてきたように財務上は失敗であったことが裏付けられただけではなく、その処理にボウルトンが苦慮した実態が浮かび上がってきた。デザイン史においても指摘されるように、新古典主義の採用がボウルトンの展示
販売会の売上増加につながったかは疑問である。しかし、上流層に装飾品を売ろうとしただけではなく、装飾と実用を兼ねそろえた製品の製造・販売を試みていたことが分かった。
この装飾と実用を組み合わせる手法は、展示販売会以降、ボウルトンの製品に多くみられるようになる。ボウルトンの事業はトイやオルモル製品などの装飾製品から蒸気エンジンへシフトしたという単純な像ではなく、装飾製品から装飾性・実用性を兼ねそろえた製品へと変化していっ
たのではないかと思われる。1772 年の展示販売会で売れ残り、その後ロシアのエカチェリーナ 2世への転売が試みられた豪華な装飾を施した大型置時計は典型例である。トイやオルモル製品の製造開発で蓄積した装飾技術と時計のムーブメントなど実用性を組み合わせた新しい装飾製品の開発へと変化したことが、蒸気エンジン製造などが加わったボウルトンの後期の事業に多大な影響を与えたと考えられる。つまり、実用性を持たせた装飾製品を中心に製造・販売を行った展示
11

販売会の経験は、ボウルトンにとって負の側面だけだったわけではなく、それ以降の事業展開のヒントになったとも言える。
最後に今後の研究の展望を述べておきたい。次のテーマとして、再評価されているボウルトンの諸事業の中から、サンクトペテルブルクにおける貨幣製造事業について検討してみたい。ボウ
ルトンのコイン・貨幣製造事業は、本稿でも見たようなオルモル製品製造などで蓄積した装飾技
術のノウハウと、これまで主要事業と言われてきた蒸気エンジンの両方を合わせた事業のモデル
ケースと思われる。ボウルトンの初期事業と後期事業の双方の利点を生かしたこの事業を検討す
れば、産業革命史上だけではなく、ロシアの工業化でボウルトンが果たした役割も再評価が可能ではないかと思われるので今後検討してみたい。

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表 1 1771 年の展示販売会の売り上げ
カタログ A

第1日
第2日

829 11 6

450

9 0

5 6

454 19 6

第3日

915 13 6

506 11 0

コミッション

145

5 0

145

2,760

5 6

合計

1,160

カタログ B

5 0

1,266 14 6

出典： ‘Sale Catalogues of 1771 and 1781’ in Goodison, Matthew Boulton:Ormolu,
pp. 441-442 より作成。貨幣単位は左より￡, s, d。
注：「コミッション」はクリスティーズに実際支払われたもので A、B 共に記載。

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表 2 1771 年の展示販売会の落札者
名前

落札数

名前

Barton

25

Frank

1

Price

19

Fox

1

Morgan14

General Chomley (General Cholmndley)

1

Nixon

10

Greenwood

1

Pinchbeck

10

Haughton ( Mrs. Orton)1

Captain Thompson

8

Hudney1

Barret ( Mr.Barratt)

6

Lord Arandake ( Lord Arundel)

1

General Carnack

6

Lord Cundiff ( Lady Cundiff)1

Lord Cary (Kelly)

6

Lord Dunkilon

1

Fitzroy

5

Lord Dyllon

1Lessage5

Ld Exeter

1

Fitzgerald

4

Leith

1

Lord Millsent(Lord Milsigton)

4

Ld M. Fordice

1

Palk

4

Ld G (Lady Godolphin)1Lord Fitzwilliam

3

Ld Melborn

1

Lord Melburn ( Lord Melbourne)

3

Lord C. Montagu

1

Lord Sands ( Lady Sands)

3

Lord Ormsby

1

Stuart3

MeClane ( Mr. Macleane)

1

Barnsale2

Milington

1

Colonel William

2

Mr. Brittingham

1

Deard

2

Mr. C. Bowes

1

Fleming2

Mr. Gashyn

1

Fordice2

Mr. Hearne

1

Fellows2

Mr. Herbert1

Hopkinson

2

Mr. Middleton

1

Ld Besborough2

Mr. Scroope

1

Lady Elliotte

2

Mr. Southwell1

Lady Melbourne

2

Mr. Webb

1

Ld Orwell

2

Pratt

1

Mr. Duntzet

2

Robinson

1

Mr. Senior2

Sir B ( Sir B. Morton)

1

Senor

2

Sir W. Ponting

1

Sir W.W. Wynn

2

Sir Rothly

1

Veale

2

Sir Jon Wrotesley

1Admiral Montagu

1

Smart

1

Barclay

1

Spooner1Bateman1

Stanton1

Blackwell

1

Streafield1

Bradburn

1

Tassarl

1

Britingham

1

Williams

1

Captain Nixon

1

Winston ( Mr Weston)1

Dr. Marden

1Wright1

出典：‘Sale Catalogues of 1771 and 1781’ in Goodison, Matthew Boulton: Ormolu,
pp. 443-462 より作成。

14

落札数

表 3 1771 年の展示販売会の品目別出品数
candle 関係品

vase

その他

pot

各日の合計

第1日

49

17

15

9

90 (33.7%)

第2日

48

18

12

15

93 (34.8%)

第3日

46

20

11

7

84 (31.5%)

総計

143 (53.5%) 55 (20.6%) 38 (14.2%) 31 (11.6%) 267（100%)

出典: ‘Sale Catalogues of 1771 and 1781’ in Goodison, Matthew Boulton: Ormolu,
pp. 443-462 より作成。
なお、構成比に関しては端数処理のため、合計が 100 にならない場合がある。

表 4 架空の落札者の品目別落札数
candle 関係品

vase

その他

pot

合計

Barton

10

12

2

1

25 (40.3%)

Price

7

2

8

2

19 (30.6%)

Nixon

7

1

1

1

10 (16.1%)

Captain Thompson

4

1

1

2

8 (12.9%)28 (45.1%)

16 (25.8%)

12 (19.4%)

6 (9.7%)62 (100% )総計

出典：‘Sale Catalogues of 1771 and 1781’ in Goodison, Matthew Boulton: Ormolu,
pp. 443-462 より作成。
なお、構成比に関しては端数処理のため、合計が 100 にならない場合
がある。

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Matthew Boulton’s Sales in Christie’s-A Review of Research Trends Yoshihiko Okabe†
Abstract
Research about Matthew Boulton in recent years indicates that the background for his business productdevelopment was based not only on management plans for his steam engine, but also on cultural factors
and new global businesses, e.g. coinage.
The Bank of England launches a new £50 note in 2011, featuring Matthew Boulton. It seems that the roleof Matthew Boulton in the Industrial Revolution has come to be evaluated highly by the UK public.
Boulton’s ormolu business has still been underestimated in economic and business history. However, if welook at the expansion of manufacturing ormolu, which was the core business, as was the “toy” trade in his
early career, it has been found that Boulton intended to expand the market by new lines of consumer goods
and the adoption of neo-classical design.
Products were diversified by the development of Blue John ware in combination with ormolu. Boulton
also attempted new style sales e.g. exhibitions, where he invited the upper classes, including the royalfamily.
Some of these attempts were not successful. From the “window dressing” of sales and fictitious names ofbidders on sales in 1771, we know that the financial result was a failure, and also that Boulton had a hardtime to find ways to deal with the result of the sales. The adoption of neo-classical design for his products
could not be said to have increased sales. However, analysis of the sales in 1771 shows Boulton tried to sell
not only adornment, but also many practical products with associated decoration.
This method of combining decoration and practical use was visible in many Boulton products after thesales in 1771. Boulton’s business did not simply shift from decorative products to the steam engine, butalso to adornments to products which had both a decorative and a practical function. The technique,accumulated in the development and manufacturing of the adornments, was combined with a practical
function such as the movement of the hall clock. This had a great influence on later business, e.g. the steam
engine. In other words, the experience of sales in 1771 was not a purely negative experience, but a hint ofbusiness to come in the later career of Matthew Boulton.

JEL Classification Numbers: N33, N63, N73
Keywords: Matthew Boulton, Industrial Revolution, Economic History, Business History†Associate Professor, Faculty of Economics, Kobe Gakuin University

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