未来組織の起業を疑似体験しよう
大学講義「起業論Ⅱ」

2019.09 〜 2019.12
学習院大学 経済学部経営学科 特別客員教授©2019 Toru Saito

斉藤 徹

オリエンテーション「起業論Ⅱ」について© 2018 Toru Saitoオリエンテーション■講義サマリー

起業を疑似体験する講義です。どうやって起業し、モノを売り、組織をつくり、資金を調達し、経営危機に対応するのか。起業後におきるさまざまな経営問題とその解決を、ワークショップを通じて実体験する講座です。 LINEグループを多用し、オープンでフレンドリーなクラス運営をするのもこの講義の特徴です。
■到達目標

起業を実体験し、その面白さと奥深さを学ぶこと。学生のみなさんが起業のプロセスを自分事として理解し、社会に出る前に事業に対する興味と自信を持つことを到達目標としています。
■成績評価

平常点 (グループ活動への積極的な参画および貢献)© 2018 Toru Saito

100%オリエンテーション

講義にむいている人は …
1. 人生に役立つ大切な知恵を学びたい人
2. 新しい友人をつくりたい人
3. 自らの頭で考え、チームで協業し、積極的に意見交換することを楽しめる人© 2018 Toru Saitoオリエンテーション

ここで質問です。

© 2018 Toru Saito

出典: https://orlandoespinosa.wordpress.com/2014/05/09/take-it-easy/オリエンテーション

サッカーの本を10年かけて1000冊読めばサッカーの選手になれますか？
なれないですよね。それはなぜ？
© 2018 Toru Saito

出典: https://orlandoespinosa.wordpress.com/2014/05/09/take-it-easy/オリエンテーション

理由その１
理想のカタチを頭でわかってもそれを身体が体得するためには年月をかけた反復練習が必要だから© 2018 Toru Saito

出典: https://orlandoespinosa.wordpress.com/2014/05/09/take-it-easy/オリエンテーション

理由その２
現実の世界では同じ環境は一つとしてなく常に応用問題だから© 2018 Toru Saito

出典: https://orlandoespinosa.wordpress.com/2014/05/09/take-it-easy/オリエンテーション

経営も同じです。学習法は …
「理論を知り、実習で体験し、実践で磨く」© 2018 Toru Saito

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斉藤徹

悪戦苦闘の再起動

100

今思うと安定していたIBM時代

創業1年、絶好調
社員40名に拡張

注目ベンチャーへ
時価総額100億円

ループス再生ソーシャルシフト執筆

主観的
幸福度

フレックス株売却
ループス創業

50

幸
せ0

不幸
せ-50

取引先から裁判
大家から自宅仮差押え
オウム真理教社員が10名。資産横領事件
NTT規制でどん底へ
倒産寸前へ

バブル崩壊。解雇され銀行と裁判。自宅競売

日本リースが倒産
またも倒産寸前へ

学習院 客員教授 就任
学生たちとdotを設立

金融危機、資金調達失敗。倒産の危機-100
1985 1987 1989 1991 1993 1995 1997 1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011 2013 2015 2017
日本IBM© 2018 Toru Saito

フレックスファームループス

オリエンテーション

この「起業論Ⅱ」を通じて僕の多様な経営経験を次世代を担うみんなに伝えてゆきます© 2018 Toru Saito

出典: https://orlandoespinosa.wordpress.com/2014/05/09/take-it-easy/オリエンテーション
第01回 (09/19) オリエンテーション

めくるめく起業の世界へ、ようこそ

第02回 (09/26) はじめの一歩

はじめの一歩、なにをする？

第03回 (10/03) はじめてのマーケティングⅠ

顧客のジョブを考える

第04回 (10/10) はじめてのマーケティングⅡ

顧客の理想体験を考える

第05回 (10/24) はじめてのマーケティングⅢ続) 顧客の理想体験を考える

第06回 (10/31) はじめてのマーケティングⅣ

理想のサービスを設計する (中間発表会)

第07回 (11/07) はじめての組織運営Ⅰ

どういう組織をめざすのか？

第08回 (11/14) はじめての組織運営Ⅱ

理想のティール組織を想像しよう

第09回 (11/21) はじめての組織運営Ⅲティール組織の仕組みを体感する

第10回 (11/28) はじめての組織運営Ⅳティール組織の働き方を体感する

第11回 (12/05) はじめての問題社員

働かない社員、どう対応しよう？

第12回 (12/12) はじめての経営危機

倒産の危機、どう対応しよう？

第13回 (12/19) どんな道を歩みますか？

人生80年、あなたはどんな人生を歩みますか？

© 2018 Toru Saito楽しく熱中できる90分にするために起業論Ⅱでは LINE 使います！

©2019 Toru Saito

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LINEグループ名は「2019起業論Ⅱ」
もうすでに30人ほどグループ入ってます。
履修者は全員入ってもらうグループなので履修予定の人は、友人から招待してもらってさらに友人を招待してあげてね！

©2019 Toru Saito

14もしくは斉藤あてにメッセージください。あとで招待するね

LINE-IDは toru.saito

不明な点などあれば、いつでもLINEで連絡ちょうだいね©2019 Toru Saito

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では、今日は少し講義の体験をしてみよう。

©2019 Toru Saitoめくるめく起業の世界へ、ようこそ©2019 Toru Saito

講義のテーマ
学習院経営学科4年の冨田真由美(トミックス)です。私、今「グラフィック・レコーディング」にめちゃハマってます。この前も、思わず授業の様子をグラレコしちゃったぐらいです(^̲^;)
この技術を使えばつまらない話も面白く伝えられるし、殺伐とした会議にアイデアの花♪を咲かせることもできる。議事録のまんまでプレゼンに使えるかも。そう、グラレコはビジネスにきっと役立つに違いない！想像してたら、めっちゃ興奮しはじめてワクワクが止まらなくなりました。
私、これを仕事にしたい！アートで食べていきたいけど、今、それができる人はホントに一握り。でもグラレコがビジネスになれば絵を書くのが大好きな人たちの希望の☆にもなれるばす！
就活はしてて、内定いただいてる会社もあるんだけど、どうもしっくりいかない。このまま就職すべきか、思い切って起業しちゃうか。いや、それともどっちに転んでもいいように生きる？
これって人生の岐路だよね。う〜ん、どうしよう？
© 2018 Toru Saito「企業経営とトップマネジメント」グラレコ

講義のテーマ① 就職派② 就職して、絵は副業でする派③ 起業する派
あなたはどう思う？
どうして、自分はそう思ったんだろう？

© 2018 Toru Saito

1© 2018 Toru Saito

あなたならどうする？チームで話しあって自分の意見を決めよう (5分)2

質問タイム (5分)3

アクションを考えるためのヒント
ヒントタイム (10分)(10分)

アクションを考えるためのヒント

トミックスには、困ったときになんでも相談できる心強い応援団がいました。

お父さん(パパ) … 大企業のエリートサラリーマン。新規事業開発部長
おじさん(叔父) … 小さな会社を起業し、倒産危機も経験する苦労人
お兄さん(兄貴) … 米国に留学して仲間とベンチャーを創業。技術系役員© 2018 Toru Saito

スタートアップを考えるためのヒント
パパの意見 … 大企業のエリートサラリーマン。新規事業開発部長なるほどね。好きなことしてご飯食べれたら最高だよね。でも、その前に現実を調べた方がいい。
例えば、真由美はもう知ってると思うけど、デザイン系求人は美大出身者に限定している会社がほとんどだよね。
売り手市場のいまでも厳しい競争にさらされているほど、デザインっていうのは人気がある狭き門なんだよ。
起業も同じ。誰でも自由に生きていきたい。でも五年たっても存続している会社はわずかしかないのが現実なんだ。
そんな厳しい競争の中で、ホントに戦っていけるかい？
就職は普通にして、事業計画の創り方とかを学んでからでも、起業は遅くないんじゃないかな。
それ以外にも学ぶことは多くあるよ。組織、マーケティング、会計。大学で実践的な知識を勉強できてるかい？
そうだ。まずはビジネスコンテストでもチャレンジしてみたらどう？

© 2018 Toru Saitoスタートアップを考えるためのヒント
叔父の意見 … 小さな会社を起業し、倒産危機も経験した苦労人
おお、そうか。真由美もそんな志を持つようになったのか！うれしく思うよ。
グラレコで起業か。最近、注目されはじめてるやつだね。面白いね。
僕が起業したのは29才のときだった。思えば、それからもう30年近く経営者をしてることになるね。

起業は楽しくて厳しいことだと思う。
楽しいことは自分で仕事や環境を選べること。厳しいことはお金をいただくのが思ったより難しいこと。
最初の三年ぐらいは「すべてをなげうって見返りはなくても、心はまったく揺るがない！」ぐらいの覚悟が必要かも知れない。
それでもがんばれるぐらい、絵を書くことが好きかい？

© 2018 Toru Saito

スタートアップを考えるためのヒント
兄貴の意見 … 米国に留学して仲間とベンチャーを創業。技術系役員
ははは、おやじと叔父さん、そんなこと言ったのかい。事業計画もビジコンも前時代の遺物だよ。
まあ、あたってる側面もあるけど、ひとことで言うと時代が違うね。昔はとにかくいろいろお金がかかったんだ。
商売するには店舗が必要があったし、知識を得るために専門家にお金を払った。広告もマスメディアが中心だ。
でも、インターネットとソーシャルメディアがすべてを変えた。起業のためのリスクが激減したんだよ。
今、起業するのにお金がいるなんて幻想だよ。ノウハウがキーなんだ。
例えば「リーンスタートアップ」って手法がある。
コストと時間をかけずに失敗を重ねて軌道修正していくやり方だ。
困っている人を探して課題を見つける。できる範囲の解決策を届ける。そこで学習してすばやく改良をしていく。
起業にお金がかからなくなったんだから最初はお金をもらわなくてもいい。学習の機会をいただけるわけだからね。
ただし少なくとも一年間、自分の生活費は他で稼ぐ覚悟がいるね。どうだい、できるかい？
© 2018 Toru Saito

スタートアップを考えるためのヒント
事業の開発期間を短縮し、成功確率を高める「リーンスタートアップ」
検証
済

GREAT
IDEA

課題解決FIT

JUST
IDEA

GOOD
IDEA

顧客課題FIT

思いつきのアイデア

存在する課題に対するアイデア

多くのスタートアップが越えようとするパス
課題の質を高めずに解決策の質は高められない

解
決
策の質

仮説
仮説
© 2018 Toru Saito✕

質の高いアイデア

課題の質

検証済
参考: 田所雅之著「起業の科学」

脚本を書くのを止めよう。推測や嘘を止めよう。
製品開発と顧客獲得に集中しよう。
事業計画をつくるな。ビジネスコンテストに参加するな
マーケティング計画は必ず立てろ
試作品をつくり、顧客に試してもらえ顧客獲得コストを明確にして、推測と検証を繰り返せ
5年間の売上計画のかわりに、12ヶ月の経費計画を立てろ
現金を不足させるな。6ヶ月分の現金は必ず用意しておけ

過去にビジネスプランを作っていたのは、実際の進捗を計測するのが難しかったからだ。今は瞬時に指標が出るので、ビジネスプランは不要だ© 2018 Toru Saito

500 Startups
デイブ・マクルーア
参考：Daisuke Ishii「シリコンバレー流起業法」

4

クラスで意見交換しよう (20分)クラスで意見交換してみよう

この人生の決断をするうえでどういうことを考えることが大切だろう？
考えるべき要素をLINEに投稿してみよう。

© 2018 Toru Saito

クラスで意見交換してみよう

それぞれの要素をひとつずつ考えてもう一度、意思決定してみよう。

© 2018 Toru Saito

クラスで意見交換してみよう① 就職派② 就職して、絵は副業でする派③ 起業する派
あなたはどう思う？
どうして、自分はそう思ったんだろう？

© 2018 Toru Saito

クラスで意見交換してみよう

この人生の決断をするうえであなたが一番大切だと思うものはなんだろう？
1. 常識的な選択 (ふつうの感覚だと起業はしないでしょ)
2. 経済的な合理性 (就職するけど、副業してお小遣いを得たい)
3. 自分の気持ち (リスクあるけど自分の気持ちを大切にしたい)
4. 他者の評価 (やっぱり人にどう見られるかが気になる)© 2018 Toru Saito

5

私はこう考えました (10分)学習の成果アメリカの社会学者D・リースマンによる社会的性格の三類型
伝統志向型 (tradition-directed type)
自分が所属している社会の伝統的な行動様式（慣習、儀礼、マナーなど）に忠実に従うことを自分の行動の基準とする、社会変化が緩やかで価値体系が固定的な社会では最も適応にとっても有利と考えられている。
内部志向型 (inner-directed type)
社会の伝統や慣習にも、また世間の一般的風潮や他人の意向にも強く拘束されることなく、自分の内部の信念や良心を基準として、自分の行動の方向を決めていく。望ましい性格として理想化されがちだが、その個性の強さがときに独善主義や不寛容などに現れるという点も注意したい。
他人志向型 (other-directed type)
周囲の他人やメディアに登場する人を行動の基準または指針とする。このタイプは、自分の信念を貫くことよりも、他人の意向に絶えず気を配り、それを的確にキャッチし、それに自分をあわせていこうとする。
リースマンは、17世紀前後の近代市民社会の登場によって人々は「伝統志向型」から「内部志向型」へと移行し、20世紀の現代大衆社会化によって「他人志向型」へと推移していくと考えた。他人志向型は、資本主義の高度化によって「生産や仕事そのもの」よりもむしろ「消費や人間関係」に重点が移ってくるような社会において支配的となる性格類型であり、そのような社会にもっともよく適合した性格類型といえる。
© 2018 Toru Saito

参考：D・リースマン著「孤独な群衆」

学習の成果
伝統思考型

斉藤が考える社会的性格の４類型

常識規律

他人思考型
流行
称賛

エゴ
欲望

内なる声

内部思考型には二種類あるのではないだろうか？
© 2018 Toru Saito

参考：D・リースマン著「孤独な群衆」

学習の成果ポジティブ心理学の結論「内的なゴールに持続的な幸せがある」

裕福になる

外的なゴール内的なゴール

有名になる

親密な人間関係をもつ

肉体的魅力がある

自己成長する

組織や社会に貢献する「外的な目標を持つ人」は「内的な目標を持つ人」と比較して常に未達成への不安を抱えており、その達成度にかかわらず「幸福度が低い」ことがわかっている。外的な目標を持つ人は「何を所有しているか」に注意が向いており、社会的に導かれた表面的なペルソナ(仮面人格)をつくりあげる傾向が強く、自己が希薄である。(ティム・カッサーとリチャード・ライアンの研究より)©2019©
2018Toru
ToruSaito
Saito

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グループにわかれて、意見交換してみよう

わたしは、人生の岐路においてなにを基準に判断するのがいいんだろう？

© 2018 Toru Saitoあなたが望んでいるものはなんですか？
英国哲学者 アラン・ワッツ© 2018 Toru Saito出典：https://www.youtube.com/watch?v=uirDEeSjdCQ

学習の成果人生における「意味」を感じたい
自らの「意思」で動きたい
新しいことを学び「成長」したい
絵を通じてこれらを自ら体験することが私の人生にとって最も大切なことだとの思いにいたりました。
起業します。そのための準備をはじめようと思います。
© 2018 Toru Saito