私立商業科

千葉商科大学付属高等学校「マーケティング（２年商業科ビジネス型）」

単

シラバス

位 数

学科・学年・組

２ 単位

商業科・２年Ｈ組

１ 学習の目標，評価の観点，内容及び評価方法
・企業やその他の組織が提供する商品について、マーケティングに関する基礎的な知識，技術を身につけさせる。
・マーケティングの重要性について理解させ、計画的，合理的なマーケティング活動ができるようにする。
・全国商業高等学校商業経済検定２級（マーケティング）の検定試験合格を目指す。

学習の目標「創造性」「社会貢献」「思考力」「判断力」

育成する資質能力学校ルーブリック項目 「向上心」「自律」「自己肯定感」「友愛」「創造性」「社会貢献」「思考力」「判断力」「表現力」「人間関係力」
評価の知識・技能観点

評価の ・定期考査の点数，授業内小テスト，提出物，授業中の態度
内容

主体的に学習に思考・判断・表現取り組む態度

・定期考査の点数，授業内小テスト，提出物，授業中の態度

・定期考査の点数，授業内小テスト，提出物，授業中の態度

評価 小テスト方法 実力テスト

定期考査
小テスト
実力テスト
プレゼンテーション

振り返りワークシート
課題レポート

配分 ８０％

１０％

１０％

定期考査

２ 学習計画・使用教材
学期

学

第１
学

第１章 現代市場とマーケティング

期

習

内 容

１現代市場の特徴①現代市場のメカニズム②消費の動向③生産の動向
④流通の動向
２マーケティングの概要①マーケティングの発展②マーケティングの内容と手順
第２章 市場調査
１市場調査の意味①市場調査の必要性②死蔵調査の内容
２市場調査の手順
①状況分析
②予備調査
③本調査
３市場調査の方法①調査方法の決定②資料収集方法の決定③変化をとらえる事前準備
４市場調査の実習①実習のねらいと事前準備②実習の手順と注意点③報告説明会の開催と追跡
第３章 消費者行動
１消費者行動と購買①消費者による問題解決行動としての購買②購買とマーケティング活動③購買意思決定に影響を及ぼす要因
２購買意識決定過程①問題認識（動機づけ）②情報検索と情報収集

学

習 のね らい◎ 現代市場が生まれた背景とその特徴を理解します。
◎ マーケティングの全体像をつかませ、マーケティング計画策定の手順と管理について理解します。
◎ 市場調査はマーケティング活動の出発点であることを理解し、その範囲と内容を整理します。
◎ 「状況分析→予備調査→本調査」という実態調査の手順を、「調査仮説の設定→絞り込み→検証」という流れで理解します。
◎ 購買を消費者による問題解決行動として位置づけ、5 段階からなるその意思決定過程を大まかにとらえます。
◎ 購買意思決定過程に影響を及ぼす要因について、具体的に認識させながら、個人差要因と社会的要因に分けて整理します。
◎ 生活上の問題認識から動機が生まれ、それが消費者を購買へと駆り立てることを理解します。
◎ 製品のライフサイクルの各段階の特徴を理解させ必要とされるマーケティング活動について考えます。
◎ 販売計画は、企業の積極的な意志を示し、マーケティング計画策定の前提となることを理解します。
◎ 販売計画の立案・実施・統制の流れを理解します。

備考（特記事項，他教科との関連など）
・商品開発
企業と協同で授業を展開することもあります。

③選択肢の評価④消費・使用と購買後の評価
３製品のライフサイクルと普及①製品のライフサイクル②製品の普及と顧客層の変化
第４章 販売計画
１販売計画と販売予測①販売計画の必要性②販売予測
２販売計画の立案①販売計画の立案②販売計画の実施と統制
第５章 製品計画
１製品計画の概要①商品計画の内容②製品計画の重要性③製品計画の内容④流通業者による商品開発⑤製造物責任と環境保全
２製品ミックスと製品政策①製品ミックス②製品政策
第６章 仕入計画と商品管理

第２
学
期

１仕入計画
①仕入計画の意味②仕入計画の手順③仕入計画の内容

期◎ 製品アイテム・ライン・ミックスの関係を明確に把握し、製品ミックスの拡大と縮小について理解します。
◎ 仕入計画の立案においては、仕入優先ではなく、販売優先の考え方が重要であることを認識します。
◎ 商品管理の業務は在庫管理と商品の物的管理とからなることを把握します。
◎ 価格決定の基本的メカニズムを、需要と供給との関係から理解したうえで、市場における価格の種類について理解します。

第７章 販売価格
１販売価格の決定①販売価格の意味②販売価格の種類と構成③販売価格の決定④販売価格の決定に影響する要因◎ 需要の弾力性とはどのようなものなのか、また、販売価格の決定に影響する要因にはどのようなものがあるかを理解します。

第８章 販売経路
１販売経路の決定①販売経路と販売経路政策の意味②販売経路の形態③販売経路を設定する基準④販売経路政策の種類
２販売経路の強化①販売経路の教化の方向性②販売経路の系列化③販売経路の短縮化④販売経路の効率化⑤販売経路の多様化⑥流通業者の立場と対応
第９章 販売促進
１販売促進の重要性①販売促進の役割②販売促進の内容③販売促進のすすめ方
２広告①広告の意義②広告の計画と実施③広告の種類④PR 活動とパブリシティ戦略
３販売員活動
①販売員活動の特質②販売員活動の手順③販売員に必要な資質と知識④販売員の管理
４ブランド①ブランドの意味②ブランドの展開③ブアランドのライフサイクル④ブランドの機能
５信用販売①信用販売の意義②信用販売の種類③信用販売のむずかしさ

・商品開発
企業と協同で授業を展開することもあります。

◎ 製品計画の立案にあたっては、消費ニーズの把握が重要であることを認識します。

２商品管理①商品管理の意味②在庫管理③商品の物的管理

２価格戦略①価格政策の意味②卸売価格政策③価格の維持・安定政策④小売価格政策⑤新製品を販売するさいの価格政策⑥小売価格の表示

第３学◎ 商品計画の概念には多様なとらえ方があることを認識し、その内容を活動の主体別に整理します。

◎ 卸売価格と小売価格政策を明確に区分するとともに、価格の維持・安定政策に関する問題点にも関心を持ちます。

◎ 現代の流通機構についての理解をはかり、商品によってさまざまな流通経路があることを認識し、それぞれの特徴について理解します。
◎ 販売経路の系列化は、ともに戦く集団作りであり、それに前方統合型と後方統合型の 2 類型があることを理解します。
◎ 生産者による販売経路の教化は、系列化から短縮化の方向へと進んでいくことを認識します。消費者の要求によって、販売経路は多様化する傾向にあることを理解します。
◎ マーケティング活動における販売促進の役割を十分に認識し、その方法や種類を理解します。
◎ 販売促進の中で広告が果たす役割とその重要性を理解します。
◎ 販売促進の中で販売員が果たす役割とその重要性を理解します。
◎ ブランドの形式的・部分的な意味を理解し、ブランドは企業と消費者を結ぶ設定であり、その価値の維持と向上は、新しい形の販売促進活動であることを理解します。
◎ 信用販売の種類と仕組みを理解し、社会的な意義を理解するとともに、その問題点を認識します。

・商品開発
企業と協同で授業を展開することもあります。

④クレジットカードによる販売⑤社会的問題への対応

使用教科書 （実教出版）『マーケティング』
副教材（実教出版）『マーケティング検定用問題集』

３ 担当者からのメッセージ
マーケティングに関する用語等は教科書・問題集を通して学習を進めます。積極的に問題確かな学力を身に付けるためのアドバイス を 解 い て く だ さ い 。
授業の中で地元の企業と協働で学習を進めることがあります。主体的に活動に臨んでくだ授業を受けるに当たって守ってほしい事項 さ い 。
ニュースや新聞などを通して自ら情報を得るようにしましょう。
その他のアドバイス