地域・中小企業を元気にする

別冊「パートナーシップ構築宣言」

経営トップが決断する理由

ひな形

当社は、サプライチェーンの取引先の皆様や価値創造を図る事業者の皆様との連携・共存共栄を進める
ことで、新たなパートナーシップを構築するため、以下の項目に重点的に取り組むことを宣言します。
１.サプライチェーン全体の共存共栄と規模・系
列等を超えた新たな連携

直 接 の 取 引 先 を 通じ て そ の 先 の 取 引 先 に 働き か け る（「TierN」から「TierN+1」へ）ことにより、サプライチェー
ン全体での付加価値向上に取り組むとともに、既存の取引関係や企業規模等を超えた連携により、取引先との共存共栄の構築を目指します。その際、災害時等の事業継続や働き方改革の観点から、取引先のテレワーク導入やBCP（事業継続計画）策定の助言等の支援も進めます。
（個別項目）※下記から積極的に取り組む項目を特定し項目毎に取組内容を具体的に記載してください。
ａ. 企業間の連携（オープンイノベーション、M&A等の事
業継承支援 等）ｂ. IT実装支援（共通ＥＤＩの構築、データの相互利用、IT
人材の育成支援 等）
ｃ. 専門人材のマッチング
ｄ. グリーン化の取組（脱・低炭素化技術の共同開発、生産工程等の脱・低炭素化、グリーン調達 等）

２.「振興基準」の遵守

親事業者と下請事業者との望ましい取引慣行（下請中小企業振興法に基づく「振興基準」）を遵守し、取引先とのパートナーシップ構築の妨げとなる取引慣行や商慣行の是正に積極的に取り組みます。
※ 下記①～⑤の取組内容は、「振興基準」（取引対価決定の際の協議、契約条件の書面交付等）を踏まえた上で、業界の取引形態に合わせて変更することが可能です。
※「下請取引以外の企業間取引についても、取引上の立場に優劣がある企業間での取引の適正化を図るという下記項目の趣旨に留意する」場合には、その旨記載ください。

※ 型とは、金属、プラスチック、ゴム、ガラス等の素材を、それぞれ目的とする製品の成形加工用に使用される金型のことです。型を活用した取引を行っていない場合には、除外してください。

③手形などの支払条件

下請代金は可能な限り現金で支払います。手形で支払う場
合には、割引料等を下請事業者の負担とせず、また、支払サイトを60日以内とするよう努めます。

④知的財産・ノウハウ

知的財産取引に関するガイドラインや契約書のひな形に基づいて取引を行い、片務的な秘密保持契約の締結、取引上の立場を利用したノウハウの開示や知的財産権の無償譲渡などは求めません。

⑤働き方改革等に伴うしわ寄せ

取引先も働き方改革に対応できるよう、下請事業者に対して、適正なコスト負担を伴わない短納期発注や急な仕様変更を行いません。災害時等においては、下請事業者に取引上一方的な負担を押し付けないように、また、事業再開時
等には、できる限り取引関係の継続等に配慮します。

３.その他（任意記載）(例) 取引先満足度調査の実施、事業活動を通じて得られた利益やコストダウン等の成果配分を取引先との間で″50/50（ﾌｨﾌﾃｨ ･ﾌｨﾌﾃｨ）″とする、「ホワイト物流」に関する「自主行動宣言」を表明済み 等(例) 約束手形の利用の廃止に向けて、大企業間取引も含め、現金払いや電子記録債権への移行に取り組みます。

①価格決定方法

不合理な原価低減要請を行いません。取引対価の決定に当たっては、下請事業者から協議の申入れがあった場合には協議に応じ、労務費上昇分の影響を考慮するなど下請事業者の適正な利益を含むよう、十分に協議します。取引対価の決定を含め契約に当たっては、親事業者は契約条件の書面等による明示・交付を行います。

②型管理などのコスト負担

契約のひな形を参考に型取引を行い、不要な型の廃棄を促進するとともに、下請事業者に対して型の無償保管要請を行いません。

○年○月○日企業名□□□□□株式会社
役職・氏名（代表権を有する者)

□□□□□

□□□□

2021. 別冊2

この「別冊」は、多くの企業経営者に「パートナーシップ構築宣言」を知ってもらい、取引先との共存共栄に向けた「宣言の輪」がさらに広がるよう、
月刊石垣３月号（2021年）の特集を再編集して１冊にしたものです。

取引先と共存共栄の関係を築こうとする経営者の皆様へ「パートナーシップ構築宣言」とはわが国の国際競争力強化や新型コロナウイルス克服後の未来を切り拓くことを目指し、サプライチェーン全体での「付加価値向上」の取組みや規模・系列等を超えた「オープンイノベーション」などの新たな連携を促進すること、そして新型コロナウイルス感染症の影響など経済状況の悪化を踏まえて中小企業・小規模事業者への「取引条件のしわ寄せ」を防止するとともに、「下請取引の適正化」を進めることなどを目的としています。

１. サプライチェーン全体での付加価値向上へ■サプライチェーンの頂点企業が、Tier ２以下を含むサプライチェーン全体の競争力向上を自らの課題と考え、サプ
ライチェーン全体の競争力向上や信頼関係の強化が期待される。
■系列・業種・規模・地域を超えた「オープンイノベーション」の推進が期待される。
■「イコールパートナー」として新たな取引関係を生むツールとしての活用が期待される。

２. 親事業者と下請事業者の望ましい取引慣行の遵守が進む■宣言策定の過程で、自社の取引が振興基準に適合しているか確認するきっかけになる。
■「発注者と受注者の間」や「大企業の経営層と購買部門の間」にある取引価格の実態に関する認識ギャップの解消や、取引条件の「しわ寄せ」防止、「適正な取引価格」の実現につながる。
■サプライチェーンの中で、取引先に価格協議を申し入れるきっかけにできると期待できる。
■取引先との共存共栄の関係を築こうとする会社（ホワイト企業）として、認知される。
■「SDGs」( 持続可能な開発目標 ) の取組みを同時達成。
「CSR」（企業の社会的責任）や「CSV」（共通価値の創造）、「ス
テークホルダー主義」（米国ビジネスラウンドテーブル）等にも合致する。

宣言企業の特典

公式ポータルサイト「宣言」が公式ポータルサイトに掲載・公表される宣言企業は「ロゴマーク」を使うことができる
一部の補助金（ものづくり等補助金や省エネ補助金等）で加点措置が講じられる

プロモーション動画もあわせてご覧ください①本宣言のことを今すぐ知りたい
【５分版】

3

2021. 別冊

②全体の概要・概略を知りたい【10分版】③背景や事例など詳しく知りたい【Full版／ 30分】

超えたオープンイノベーションなど、新たな連携促進を目指します。
「パートナーシップ構築宣言」
ポータルサイトはこちら

アフターコロナを勝ち抜く

しわ寄せ防止や、サプライチェーン全体での付加価値向上、規模・系列などを特集

たな共存共栄関係の構築」を企業の代表者名で宣言するものです。取引条件の﹁パートナーシップ構築宣言﹂

経営トップが決断する理由ウィズコロナ・アフターコロナへの対応に加え、米中貿易戦争などにより、日本経済を取り巻く状況はますます厳しさを増している。こうした状況を打破し、官民一体となって、日本経済の再生を図る

ことが急務だ。そこで本特集では「大企業と中小企業の新たな共存共栄」に向けた「パートナーシッ

プ構築宣言」を発することを決断した各企業の経営者に、その真意を直撃した。

パートナーシップ構築宣言とは、取引先とパートナーシップを強化するなど「新本誌掲載内容を動画で紹介！

※本特集は月刊石垣3月号（2021年）に掲載されたもので役職等は当時のものです。

2021. 別冊4

「パートナーシップ構築宣言」

経営トップが決断する理由

大企業と中小企業の共存共栄で強い石垣を再構築する

日本経済再生へ向けて­─私の“新石垣”論

取引先との“共存共栄”関係の構築を目指す「パートナーシップ

くためには、生産性の向上が不可

欠です。すでに人口減少が始まっ

模 の 垣 根 を 超 え た オ ー プン イノ率化による付加価値の向上や、規これはサプライチェーン全体の効

三村明夫会頭（以下、三村） 現在、

聞かせください。

共栄関係の構築が必要な理由をお― 今、大企業と中小企業の共存向上していますが、労務費や原材

中小企業の生産性は毎年３～５％な国にする手段といえます。実はのみが日本をもう一度元気で豊か小が予想される中、生産性の向上

企業間の取引関係を適正にし生産性の向上を目指す

ベーションを促進し、取引価格のコロナ禍により、日本経済は大き料費などの上昇分を取引価格に転ており、国内マーケット規模の縮適正化を図るものだ。多くの企業

なダメージを受けています。経済構築宣言」が、昨年公表された。

が宣言をすることで何が期待でき嫁できず目減りし、名目でプラス

そこで、まずは取引価格を適正化に大きな変動があったとき、大企業に対し取引価すること、そして大企業と中小企

るのか、日本商工会議所の三村明

格の引き下げを行業が協力して新しい価値を創造す

１～２％ほどに抑えられています。

う場合 がありまることで、日本全体の生産性を引業が合理化の手段として、中小企す。実際、バブル

き上げる必要があると考えました。

― 三村会頭の考える「新石垣論」「パートナーシップ構築宣言」
で再び強い「石垣」をつくる

崩壊後やリーマン
ショックの直後に、そうしたことが行われました。コロ
績が悪化しているとはどのようなものでしょうか。

ナ禍で大企業の業
状 況 下、同 様 のこ

三村 かつて（第代日本商工会とを未然に防ぐた

理由の一つです。

かったというのがる運動を起こしたを適正なものにす

小企業の取引関係

めに、大企業と中しか見えなくても、その後ろで小唱しました。表面的には大きな石ていると、「日本経済石垣論」を提ことで、非常に強靭な体質を備えの異なる石がうまく組み合わさる

本経済は石垣のように大中小の形

議所会頭の）永野重雄さんは、日三村 今後日本がうのは。

念ながらこの 年の間に、大企業

私もその通りだと思いますが、残さな石が支えてくれているのだと。

きょうじ ん― 他の理由とい13
さらに成長してい20

2021. 別冊

5

夫会頭に伺った。

パートナーシップ構築宣言の意義について語る三村会頭

三村 明夫
日本商工会議所会頭

プライヤーを 競 わと購 買 する 側 がサ

でが大変でした。中小企業庁と連の関係者や企業に理解いただくま

三村 やはり、この考え方を多く

三村 確かにそうかもしれません。

か言えないのではないでしょうか。

引価格を上げてほしい」となかな― 中小企業側からすると、「取言に参加しています。

せて、その中から一携して粘り強く理解を求め、政府

中小企業庁の「賢人会議」でこのどのような苦労がありましたか。

番安いところを選ぶ

関係者をはじめ広く賛同してくれ宣言の議論をしたとき、中小企業

くなりました。するようになります。バるに至りました。

6

中 小 企 業の所 得 が元に戻さなけれ ば、好転したら、価格をすが、その後状況が得ない部分もありまを取ったのはやむを

時的にそういう措置

ショックなどで、一たの だと 思いま す。この 動 きは、

小企業もこの趣旨に賛同してくれ

こそ、官邸や各省庁、大企業も中ることにもつながります。だから

ルダー資本主義を具体的に実践すばれているＳＤＧｓやステークホ

適正な関係をつくることは、今叫この宣言を通じて取引先企業と減の観点から、取引価格を引き下していても、購買部門はコスト削に購買するように購買部門へ指示

例えば、大企業の経営者が公正間にある大きな意識の隔たりです。

ライヤーと大企業の購買部門とのた。そこから見えてきたのは、
サプの悩みについて多くの声が出ましと中小企業の取引関係が適正ではます。それを一つの運動論として

体で適正にシェアする必要があり

サプライチェーン全

ストアップがあればは、人件費増などコいことだとは思っていません。社

たちだけが利益を上げることをいす。多くの大企業経営者も、自分きたので、実態をよく知っていまにいて取引先と価格交渉を行って三村 私自身、かつて長く営業職

アクションがありましたか。

を持ち掛けたとき、どのようなリ― すでに宣言をした企業に具体した実態が表に出たことがいいこ

まずは宣言の議論を通じて、こうない実態が浮き彫りになりました。

中小企業がなかなか声を上げられと言 われて怖い思いをしたな ど、なに言うなら他の会社に発注する」

価格交渉に応じてもらえず、「そんている場合があります。そのため、げることが自分の役割だと認識し大企業に移転したま
まになってしまいま

なくなり、石垣がもろくなってし定着させることが「パートナーシッ

会に貢献しながら、その中で利益的な変化は現れていますか。

す。

まいました。そのため、強い石垣

プ構築宣言」であり、日本経済再を上げていくことが大企業のある

三村 まだ一部ですが、中小企業― この運動を始めるに当たり、企業が宣言してそこに心を入れることが大事

取引価格というのを再構築する必要があります。

生に向けた強い石垣をつくっていべき姿だと思っているのです。そのから、大企業の購買部門の態度が三村 日本経済が成長していたときには、供給能力が需要に追い付
かず、中小企業を必要としていました。ところが２０００年を過ぎてからは、需要が減り、供給が多引先のある企業が、すでにこの宣動車や電機、建設業など多くの取され たということでも あるので、業は、いわばホワイト企業に認定とだと思います。

― 日本経済はこの 年間、デフ

くことにつながります。

今までと変わってきたという声をレが続いています。

具体策として取引価格を適正にすいただいています。宣言をした企― 最初に大企業に向けてこの話

今後さらに広がるでしょう。

＊

ブル崩壊やリーマン

2021. 別冊

営者が賛同しています。特に、自三村会頭（右から２人目）が出席した「第５回成長戦略会議」で菅総理（左端）は「大企業と中小企業のパートナーシッ
プを強化する」と述べた（出典：首相官邸ホームページ）

るということに、多くの心ある経

20

「パートナーシップ構築宣言」

経営トップが決断する理由なのは単に宣言をすることではなう話も聞いています。ただ、大事ビジネスがやりやすくなったとい正な扱いをしていただきたい。そ購買しているところに対して、適もあります。ですから、自分たちがくったものを売るサプライヤーで三村 一つは宣言企業の数を増やください。

況に置かれていることと思います。

三村 現在、コロナ禍で大変な状てメッセージをお願いします。

いただけるように、心からお願い

く、そこに“心を入れる”ことです。
して、自分たちの商品を適正に買っすことです。１０００社でもまだしかし、こういうときこそ、自分

ビスを 仕入れる購 買 者であり、つ動も重要です。今までの宣言内容

プ構築宣言の精神にふさわしい行

態を合わせること。パートナーシッ

そして、もう一つは、宣言と実も存在しているのです。それを単引先企業のために、社会のために業員のために、顧客のために、取在しているのではありません。従主や少数の人たちだけのために存で頑張っている企業経営者に向け― 最後に、それぞれの状況の中申し上げます。

中小企業もただ大企業側の変化をてもらうためにも、この運動をもっ

まだ足りません。できるだけ数をの企業は「誰のために」「何のため宣言企業を増やし宣言と実態を合わせていく

期待するのではなく、自らも具体と広げて多くの企業に賛同しても増やして、この宣言をしていないに」存 在しているのかを 自 問し、は、製造業が中心になっていましなる理 念ととらえるのではなく、― 今後の展望についてお聞かせ的に行動することが大切です。
らい、機運を高めていくことが重企業はちょっと恥ずかしいと思う

それに回答を導き出すべきではな

たが、どの業界にもそれぞれ商習

具体的な行動に移すことが大切で

1

例えば、どの企業も商材やサー要です。

くらいの状況をつくり上げなけれいでしょうか。企業は、決して株慣があります。業界の範囲を広げ

創造」
をサプライチェーン全体で適す。その行動こそが、パートナーいることは何ですか。

正にシェアすることを、経営者自ていくことによって、今までの習慣

三村 全国５１５カ所に商工会議らが高らかに宣言していただきた

シップ構築宣言への参加です。サ

所がありますが、中でも秋田やさい。今こそ、「新しい石垣」をつくを打ち破り、質を高めていきたい

いたまの商工会議所などが、非常る機運を日本全体に盛り上げていプライヤーであり購買者でもあるに熱心にこの運動を広げようとしく必要がある、と強く思っていまと考えています。

ており、宣言企業も増えて具体的す。

企業 が、「コストアップ」
や「価値のな成果が上がっています。各商工― 各地の商工会議所に期待して会議所の会頭にはぜひ、この宣言

4の趣旨を踏まえた上で、地域でさ＊賢人会議：正式名称は、「価値創造企業に関する賢人会議」。三村会頭を座長に大企業
側 人、中小企業側 人、金融機関 人 で構成されているらに宣言企業を増やす努力をして

5

2021. 別冊

7

ばなりません。

江戸城（皇居外苑）の石垣を望む三村明夫会頭

サプライチェーンの共存共栄で
激動、激変の時代を乗り切る
所在地 広島県安芸郡府中町新地3-1

１９２０（大正９）年創立の自います。
「パートナーシップ構築宣

ングカンパニーとして活躍されてカーとして、また地域のリーディ

協業の関係が築かれているからこを構築できたのも取引先と協働・

いくつもあります。こうした環境

ましたが、取引先にも百年企業がマツダ株式会社 代表取締役会長
広島商工会議所副会頭

昭和６（1931）年に販売された三輪トラック「マツダ号DA型」。ここからマツダの歴史は幕を開けた

ｅｒNまでの約７００社に状況を計画を策定し、一週間単位でＴｉす。しかし、５月にはリカバリー

心配させてしまったことがありま

生産台数が約８割減り、取引先をました。昨年４月は弊社の自動車

り深めていくという意識が強まり

ナ禍にあって、取引先との絆をよてこその１００年です。さらにコロ

小飼 取引先との共存共栄があっ受けます。

関係を築かれていたという印象を― 宣言前から取引先とは良好な

アフターコロナを見据え取引先の人材育成に注力していきたいと考えています。

パートナーシップ構築宣言を活用した「適正取引の徹底」に向けて門をはじめ他部門でも、きちんと取引先と直接対応している購買部をしっかり示していくこと、特にマツダの広島本社、広大な敷地内の一角に建つ。行き交う車、駐車場に止まる自動車のほとんどがマツダ社製だ提示。取引先の協力を得て８月に

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2021. 別冊

動車メーカー、マツダは広島を拠点に地域に根ざしたグローバル企業として進化し続けている。その成長は、常に地域と共にあり、人よろこと 人 とのつな が り を 大 切 にし なが ら「 走 る 歓 び 」を 提 供 し 続 ける歴 史でも ある。そのマツ ダ が、で、拠点である広島にはＴｉｅｒ

創 立 １００ 周 年 の 節 目 を 迎 え た
２０２０年、パートナーシップ構

１（一次サプライヤー）からＴｉｅ

る部品メーカー、販売・サービス

素材メーカーや金型をはじめとすｒN（N次サプライヤー）、そして築宣言を公表した。

取引先への感謝の気持ちを宣言を通して具現化するが集積しています。弊社は昨年１日に創立から１００年を迎え言」に込めた思いについてお聞かそ。節目の年にパートナーシップ

月せください。

構築宣言を表明する機会をいただ― 日 本 を 代 表 す る 自 動 車 メー

小飼雅道会長（以下、小飼） 自

弊社の歴史を振り返れば、引先への「感謝」の気持ち、姿勢踏まえて、若手従業員を含めて取域の皆さまです。そうした歴史をたのが、取引先をはじめとした地あります。その時に支えてくださっ

存亡の危機に陥ったことが何度も

小飼

しょうか。

において特に意識された点は何でけて、幸いだと感じています。
動車産業は非常に裾野が広い産業

30― 「パートナーシップ構築宣言」
小飼 雅道（こがい・まさみち）

マツダ
社 名 マツダ株式会社

「パートナーシップ構築宣言」

経営トップが決断する理由きました。

は通常の操業状態に戻すことがでで、取引先自らが工程のムダを無インストラクターを養成することのサポートやアドバイスをしたり、化給付金や雇用調整助成金の申請

資金繰りが厳しいところには持続

小飼 そうです。サプライチェー

うことですね。

の人材育成にも注力していくとい― 社内教育だけではなく取引先

くし、改善できる取り組みです。

取引金融機関に弊社からもお願い
ン全体の共存共栄を考えれば、人

また、同時 期に取 引 先を回り、するなど、共にコロナ禍を乗り越材育成は必須です。特に今後のIT化、デジタル化に向けた技術や、えてきました。

― そうした状況下での宣言に対小飼 多くの取引先から好意的なナ禍で多くの取引先も気付かれた

改善、強化の必要性を今回のコロ

成功事例の共有など、企業の体質コメントをいただいています。コロと感じています。５年先、 年先し、取引先の反応はいかがでしたか。

ナ禍で生産現場が稼働しない、でを見据えた人材育成に、サプライがありましたらお願いします。

持すべく独自に展開していること

営資源）を使っていく考えです。

チェーン全体で取り組んでいきた― 多くの取引先との関係性を維きない時期こそ、従業員の教育や
いと思います。

購買部門や生産部門など社内５部活動」があります。これは弊社のいま す が、その一つに「 五 位一体

小飼 さまざまな取り組みをして生産システムの改 善に力 を入れ、に生産していきたい、そのための指導をしてほしいという声もたくさんいただきました。そこで弊社

小飼 取引先の意見を吸い上げる

能力、そこから最適解を導き出すための擦り合わせ能力の必要性を感じています。生産も開発もユーザーのニーズも分かる集団の構築。それが弊社の重要な役割です。全てのサプライチェーンに向けて、我々の宣言の内容にしっかり取り組ん

で適正取引に対応していきます。

近年多発している自然災害に関し慮することを明 文 化しています。

管理要請を行わないように十分配で支払うこと、旧型の金型の無償

小飼 宣言では下請け代金は現金

向けて心掛けたことは何ですか。

― 取引先との「取引適正化」に

年間販売１８０万台を支える生産

２０２６年３月期に目指している種の共通のシステムを明確にして、３年間、５年間で量産していく車

生 産 設 備 を 最 大 限 活 用 し、今 後量産できるよう、弊社や取引先の高性能かつローコストな自動車をとなって活動するというものです。

しています。
パートナー企業として「１対１」の関係の共同体だと認識

ダブランドだ、と実感しています。

した信頼関係があってこそのマツ

歓び〟に共感していただく。そう

ジョンを共有してマツダの〝走る報を開示し、製品に対する思いやビ協力してもらうべく、できるだけ情ければ完成しません。取引先とは小飼 自動車は１部品でも足りなとはどういう存在ですか。

ても、２０１８年の西日本豪雨のに向けて、配慮されていることは規模の維持を図っていきます。
取引先の従業員を含めて地域全体

何でしょうか。

産ラインを止めてリスクを回避し、経験を生かし、いち早く物流、生門が製品開発の初期段階から一体

１ライン１車種ではなく多彩な車種が流れているのが特徴。
少ない設備でローコスト、効率アップを図っている― 御社にとってパートナー企業

工場内では、ロボットアームがまるで意志をもっているかのような緻密な動きをする― サプライチェーンの共存共栄

生産も開発もユーザーのニーズも分かる集団へ

アフターコロナにはもっと効率的10を守るべく、マツダのリソース（経2021. 別冊

9の社員を派遣し、インストラクター
教育を実施しています。各社内にマツダの工場は全長約７kmというまち並みの規模

パートナー企業と共に社会的課題の解決を目指す
所在地 京都市下京区塩小路通堀川東入

長の立石文雄さんが語る同社の姿

う一文がある。オムロン取締役会の付加価値向上に取り組む」といにより、サプライチェーン全体でN+1」へという取り組み）ことる（「Tier N」 か ら「Tier

じて その 先 の 取 引 先 に 働 き か け

冒 頭 に は、
「 直 接の取引 先 を通ク型のバリューチェーン」を構築し新たな価値を創造する「ネットワー

まな 主 体 と連 携 していくことで、特定の大企業のみならず、さまざ

うまく活用しながら、中小企業がきが見られます。デジタル技術をが進む「水平構造」への変化の動から、企業間での情報共有や協業

大企業を頂点とする「階 層構造」

す。この課 題については、従来のようなものですか。

業の果たすべき役割」とは、どの― そうした課題に対し、「大企せん。

底的に進めていくことが欠かせまといった、「デジタル強靭化」を徹ン全体で業務の自動化・非接触化

立石文 雄 会長（以下、立石） 日

認識されていますか。

― 製造業が直面する課題をどう

製造業が直面するサプライ
チェーンの四つの課題

を踏まえながら、日本の製造業のすると考えています。こうした点

避のための分散化や多元化が加速

コロナの世界においても、リスク回

そして複雑化しています。ポスト

チェーンのグローバル化が拡大し、争力の維持・強化です。サプライ

二つ目は、日本の産業の国際競つまり、「支援」の両面があると考派遣を含めた支援を強化すること。

ＩＴ系の知識や経験に富む人材の企業のデ ジタル化 推 進のために、ていく「仕組みの変革」と、中小

フラットなネットワーク型に変え

サ プライチェーンの階 層 構 造 を、して、特定の大企業を頂点とする

立石 大企業の果たすべき役割と

10

2021. 別冊

パ ー ト ナ ー シッ プ 構 築 宣 言 の

勢は、まさに宣言の実現を目指すていきます。

本の製造業の状況、特にサプライ「国際競争力」を維持・強化してい大企業・中小企業が互いの強みを生かして課題を解決ものだった。

チェーンの観点から課題を四つ挙えます。国が豊かになるためにも、「中小企業の生産性向上」を大企く必要があります。
三つ目は、中小企業での高齢化・げたいと思います。
一つ目は、階層型からネットワー

業が支援していくことが大切です。
産業・雇用を支える中小企業において、今、高齢化や人手不足の問
題が、深刻化しています。
「生産性の向 上 」「事業承継」「技 能継承」への対応が急務です。
きょうじ ん

四つ目は、業務の自動化・非接触化といったデジタル強靭化です。
コロナ禍では、感染拡大抑制のため、「人と人との接触機会の抑制」が求められました。サプライチェー「電子血圧計」などで収集したデータを医療従事者と共有して非接触の遠隔診療を実現

人手不足問題です。日本の経済・

オムロン株式会社 取締役会長
京都商工会議所副会頭

ク型へのバリューチェーンの変革で

立石 文雄（たていし・ふみお）

オムロン
社 名 オムロン株式会社

「パートナーシップ構築宣言」

経営トップが決断する理由

定・公表しました。宣言に込めた「パートナーシップ構築宣言」を策― ２０２０年８月、オムロンはな「円環的」かつ「持続的」な成

社会的課題に挑戦し続ける、そんていきます。そして、さらに新たなとオムロンが共に企業価値を高め

特に国が推進するＤＸ（デジタ

努めています。

サプライヤーから把握するようにいて、事業活動を通じて、顧客や除 菌 作 業 代 行 は、除 菌 作 業のようになったと聞いています。

新しい商品開発に一層注力できる

菓子職人が、ヒトにしかできない症リスクの低減に貢献した事例で思いや狙いを教えてください。

応では、（ 当 社で も 人 材 が 十 分 にす。紫外線照射ロボットを製作す

従事者をはじめとする人々の感染育っているというわけではありまるパートナー企業には、モバイル

ルトランスフォーメーション）の対

せんが）人材供給や技術のサポーロボットを提供しています。現在、長を続けられる姿を描いています。

コロナ禍で苦しむ顧客を支援する取り組み

トができるのではないかと考えて世界 カ国以上で展開中です。

立石 社会的課題が山積し、一方で変革のスピードが速まっている
中で、より良い社会を目指すためには、自社だけでは限界があります。そこで、中小企業をはじめといます。例えば、大企業が連携し的課題の解決を目指すことを宣言

プンイノベーションを起こし、社会半を占める中小企業が解決すべきししましたが、それは製造業の大立石 冒頭で製造業の課題をお話

題は、どのようなものですか。

― 終わりが見通せないコロナ禍

「教室」を開くという方法もあるとやノウハウを教え、人材を育てるて講師となって、中小企業に技術係や展望などについて、お聞かせ― 今後のパートナー企業との関

医療従事者と共有することで、通血圧計」などで収集したデータを

遠隔診療は、オムロンの「電子― パートナー企業が直面する課に盛り込みました。

課題でもあります。経団連のサプ決に対する取り組み支援や連携ににあり、オムロンの社会的課題解する「パートナー企業」と共にオー― 立石さん がお考えになる

ライチェーン委員会で議論していにおける「デジタル化の遅れ」、後

立石 食品企業におけるロボット

ついて教えてください。

立石 製造業の立場から申し上げください。

診療を実現しました。

院時の感染リスクを避ける、遠隔「パートナー企業」とのあるべき姿

る課題は、中小企業の商流・金流

社会的課題に立ち向かい、互いの継者をはじめとする人材不足（特思います。

立石 フラットに一緒になって共にとは、どのようなものですか。

強みを生かして、スピーディーに

かにしてきましたが、一方で大量ると、従来の大量消費を前提としロボット導入事例には、冷凍ケー

廃棄による環境問題など、未来の導入事例、除菌作業代行、遠隔診キを開発・製造・販売する食品会

社 会に暗い影を 落としています。

に技 能・技 術の面で顕 著 ）、そし社の例があります。まず当社のＳ工業社会がもたらした「負の遺産」

解決する関係性です。パートナー

Ｅが現場に入り、調査・分析に基を払拭するため、これまでの生産た大量生産で、世界中の人々を豊づく提案を行いました。続いて東から廃棄までの直線的な「リニア・療の三つを紹介します。

京のプルーフ・オブ・コンセプト・ラ

エコノミー」から、循環型の「サーて、生産性についてです。当社では、

ボ（実機モデルを使って顧客と課

キュラー・エコノミー」へと変えてシップによって社会的価値を高め、題解決策を実証する施設）で検証いく必要があると考えます。
行することに成功し、「人手不足の

ケーキの盛り付けをロボットが代り組んでいきたいと考えています。

課題にも、パートナー企業と共に、取中長期的にはこの大きな社会的

ふ っ しょくを行いました。その結果、
職人技の

解消」
に貢献できました。その結果、

2021. 別冊1120

パートナー企業が抱える課題につ生産現場に協調ロボットを導入することにより、人手不足解消と３密回避の両立を実現

その結果として、パートナー企業
モバイルロボットがUVC（紫外線）光を自動で照射して、清掃員の安全確保や労働力の確保といった課題を解決まず、経営者自らが動き
社内でイノベーションを起こすべき所在地 山口県山口市佐山10717-1

として創業したファーストリテイ

宇部市でメンズショップ小郡商事に行くとほとんどがカジュアル服

フトしたんです。当時、アメリカ

けるために、カジュアル衣料へとシてしまいました。後発で競業を避リング。同社のメインブランド「ユだったので、日本でも必ずこれが）年に山口県ニクロ」は、今や日本のみならず主流になると思いました。それで継いだころに郊外型紳士服店が業を扱う小売店でした。僕が社長をと商店街の中で紳士服や紳士用品

柳井正会長（以下、柳井）もともください。

国体で金メダルを取ったら、次は決 めまし た。ス ポーツでいえ ば、たので、次は世界に進出しようと

カジュアル衣料専門店になっていそのころには日本で１位か２位の

実際、 年に上場を果たしました。

上場しようと目標を立てたんです。

カジュアル衣 料 店を 全国 展 開し、零細企業であっても、当社がそう

は大企業も中小企業も同じです。

ることが不可欠と考えます。これ

もっと世界に開いた日本企業にな

国 内 だけを見ていては ダメです。

全てグローバルに通じているので、

柳井 会社は日本国内にあってもだと考えますか。

中で生き残るためには、何が必要いくために、大企業と中小企業がたというのが概略です。

り組みを行うべきでしょうか。

パートナーとして、どのような取“良い会社”にならなければ他社とパートナーを組めない

柳井 まずは大企業や中小企業を

12

2021. 別冊

１９４９（昭和

世界から愛される人気ブランドと年に「ユニーク・クロージング・

ウエアハウス」（略称ユニクロ）のなった。まちの小売店から世界的な企業へと成長する過程には、ど１号店を広島市に出店しました。

のようなイノベーションがあった

柳井 地方の小売店というのは規模も小さく、「その日暮らし」というところがあります。もっと仕事をしなければ潰れると思いました。
自分たちの進む方向を決めれば成一生懸命仕事をすれば将来があり、― 紳士服からカジュアル衣料に績を拡大していて、当社は出遅れ

オリンピックで金メダルを取りた

株式会社ファーストリテイリング
代表取締役会長兼社長

94― 日本企業がグローバル競争の― 日本が国際競争力を強化して企業になることはできます。

であったように、世界に開かれたかじ長できるのではないかと。そこで一生懸命仕事をし、進む方向を決めれば成長できるんに聞いた。

のか。同社会長兼社長の柳井正さ― 危機感が発端だったのですか。

84

舵を切った経緯についてお聞かせ

94年に念願の株式上場を果たす（当時）

宇部市でスタートしたメンズショップ店舗（当時）24

いでしょう？ それで世界に出店し柳井 正（やない・ただし）ファーストリテイリング
社 名 株式会社ファーストリテイリング

「パートナーシップ構築宣言」

経営トップが決断する理由

トナーとして組むことはできませお互いが良い会社でなければパーになる努力をすることが重要です。

なのかを真剣に考え、“良い会社”をしたいのか、現在何をするべき

限り、イノベーションは生まれない

自らがリードしてやっていかない社になる努力をしながら、経営者んです。そういう意味で、良い会て良い企業なら一緒にやればいいと言ってくる。それが自社にとっ部の企業が「一緒にやりましょう」

ん し、
Win‒
Winの 関 係 に な らと思います。

す。それにはまず、経営者自身がところに発展はないと思っていま

柳井ことが重要です。例えば、相手かれ、対等な立場で仕事をしていく

相手が大企業であれ中小企業であこと が 欠 かせません。そ れには、Win‒
Winの関 係でやっていく

互いにイノベーションを生み出し、

トナーシップを構築するには、おていけません。そして、強いパー

むでしょう。
「パートナーシップ構

明を受ければ納得し、話は前に進態度が大きい相手でも、真剣に説てもらう必要があります。たとえ

筋道を論理的に示し、相手に認め

終サービスになっていくのかというそれらがどのように最終製品や最

1,232

国内
ユニクロ

億円

業界はいい業界ですか？」と聞くものです。その証拠に、「あなたの外に経営者は、現実を見ていない

1,632

ションを起こしてください。

らが動いて、まずは社内でイノベーも言いますが、それには経営者自ションをしていくことです。何度仲間を増やしてオープンイノベー

いし、大 企 業 相 手で もいいので、が必要です。中小企業同士でもいに考えて努力する。それには仲間なるにはどうすればいいかを真剣言えないでしょう？ ならば、そう儲かっていなければいい業界とは

もう

と、
大抵
「はい」
と答えます。でも、※ジーユー事業は、2016年度までグローバルブランド事業に含まれていましたが、2017年度から独立した報告セグメントとして開示しています。

問わず、それぞれの企業が将来何なければ続きません。
ですから、大その必要性を真に自覚して、社内ら「買ってやる」という態度をと築宣言」は、そういうことを目指

1,958

42.0%

企業が下請け企業の取引価格を不対等な関係を築くためにまず経営者が変わることが重要にイノベーションを奨励するといいられたら、「買ってもらう必要はな

柳井 もっと大きな夢を持ってほ

1,828（ 8,439 億円 ）

8,068

655
622

585

売上収益と店舗数推移

当に引き下げるといったことをしてはならないし、中小企業も大企― 「パートナーシップ構築宣言」のどのような点に賛同しましたか。

でしょう。すると、それを見た外い」と考えます。相手だってメリッ― この宣言を通じて、企業経営
逆を言えば、相手にものを売るしいと思います。それには現実をす宣言なのだと思います。
トがあるから買うわけでしょう？

とき、自分たちの部品やサービス

海外ユニクロ

8,439

億円

2,449

12.3%

519

433

368

336

業の下請けをしていれば安泰という心構えではいけないと思います。

― その方策の一つとして、オー柳井

ど の 企 業 も そ う で す が、

プンイノベーションについては、どパートナーがいなければ生き残っ

40.2%

把握することが欠かせません。意2,258 2,203 2,222
2,088（ 2,460 億円 ）

海外
ユニクロ

2,753

（ 8,068 億円 ）ジーユー

者の方に期待していることは何で僕はイノベーションのない

2,978

5.5%

億円

3,160

グローバルブランド

2,460
3,294

（2020年８月期）

また、理由もなく値切られたら、「理3,630 店

しょうか。

億円

由を示してほしい」と言うべきです。

1,096の付 加価 値をきちんと説 明して、

2021. 別冊13

‘91 ‘92 ‘93 ‘94 ‘95 ‘96 ‘97 ‘98 ‘99 ‘00 ‘01 ‘02 ‘03 ‘04 ‘05 ‘06 ‘07 ‘08 ‘09 ‘10 ‘11 ‘12 ‘13 ‘14 ‘15 ‘16 ‘17 ‘18 ‘19 ‘20

FY ‘84

国内ユニクロ（ 1,096 億円 ）

グローバル
ブランド

「ユニクロ」１号店を出店した84年以降の売上収益の推移

ジーユー

3,589
3,445

セグメント別売上収益

276

229

176

118

90
29 62

7

うお考えですか。

英国オックスフォードストリート店

「パートナーシップ構築宣言」をすることは企業の成長手形を得るようなもの
改善を行っており、パートナーシッの実施など、ＰＤＣＡによる評価・員教育の徹底や取引先満足度調査

力を続けてきた。そのための従業き、公平かつ公正な取引を行う努

トナーとして共存共栄の関係を築

築宣言以前から、取引先とはパーカーである。パートナーシップ構

パーティション（間仕切り）メー

ニーは、業界トップシェアを誇る

石川県小松市に本社があるコマせを感じた人が、
お客さま、
取引先、

うな信頼関係をつくり、それに幸という精神です。社内で家族のよ

愛情を持ち、切磋琢磨していこう

社員同士がお互いに家族のようにろは、人間として正しい道を貫き、営理念です。これが意味するとこの進歩発展に貢献する」という経を追求すると同時に、人類・社会

れた「全従業員の物心両面の幸福ある」という社是と、後に制定さのが「我等の精神は人道と友愛でせっ さ たく まプ構築宣言をした企業をリードす

そして社会に対して幸せを届ける＊る存在となっている。

ことができる。そういう会社でな― 今回のパートナーシップ構築会社にしたいという思いでつくった

非常に苦しいときに、自社をいい者である私の父が、会社の経営が塚本幹雄会長（以下、塚本）創業てお聞かせください。

お互いに共存共栄の関係でなけれうあるべきかと考えると、やはりばならない。そのために当社はどは取引先の人たちも幸せでなけれだという信念があります。それに幸せに貢献するために存在すべき業が発展してくためには絶対に必の関係というのは、これからの企

この共存共栄、パートナーシップ

れが、お互いの成長にもつながる。

質は上がると思います。そしてそしい流れの方が、お互いに仕事のナーシップ構築宣言は、そういった当社の考え方にぴったり合っていました。
お客さまの要望に応えるために、自分たちは努力しないで取引先に／ （フィフ

それを求めるわけにはいきません。
取引先との関係を50

ティ・フィフティ）にするという厳50

塚本 経営理念があっても、それ

り組みについてご説明ください。

行うためのＰＤＣＡサイクルの取― 御社の公平かつ公正な取引を購買担当者が緊張感を持って仕事に取り組むようになった

要だと思っています。

全社員が持っている「理念手帳」には10カ条77 毎朝の朝礼では「理念手帳」を輪読。全社員を項目の理念が書かれている対象にした１泊２日の「理念研修」も行っているばいけないと思っています。パート

宣言に込めた思いは。

ければいけないと思っています。

取引先との関係を ／ に
それが互いの成長につながる

塚本 当社には、企業は世の中の50― 御社の社是や経営理念につい50

塚本 幹雄（つかもと・みきお）

コマニー株式会社代表取締役 会長執行役員
小松商工会議所常議員

コマニー
社 名 コマニー株式会社

所在地 石川県小松市工業団地1-93

142021. 別冊「パートナーシップ構築宣言」

経営トップが決断する理由

満足度調査、そして 年からは取度調査を開始し、その後は従業員

当社は２０１７年にお客さま満足いるか確 認する必要 があります。

が実際の業務でしっかり行われてピックアップして改善の取り組みの結果を踏まえ、反省すべき点をに感じているかが分かります。そ当社が行っていることをどのようまだけでなく従業員や取引先が、ろはうまく動いていると思います。

すので、この取り組みは今のとこて改善する努力をしています。で引先に提案したりして、一緒になったちは勉強して情報を仕入れ、取出てきますから。そのため担当者

取引先への調査は、やっていい
ものかという意見が社内でもありました。価格や納期が厳しいなどいます。また、当社の購買担当者になって改善を行った事例が出てその後は、弊社と取引先が一緒だけていると思います。

当社の考え方もよく分かっていた

引先には前向きに捉えていただき、までオープンにしているので、取考えをお知らせしています。そこ表し、これに対する当社の対応やいて取引先満足度調査の結果を発

塚本 取引先を集めた交流会を開ような反応がありましたか。

― これにより取引先からはどので、始めることにしました。

力して改善していく必要があるのる以上、取引先のために自らも努す。しかし、共存共栄と言っていないかという心配があったからでそれに対処するのは難しいのでは

そういう意味では取引先から評価できていると思います。ですので、程度の納得性を持って価格設定が得というのは難しいですが、ある格についてはお互いに１００％納ほしいという話が出てきます。価

ているからもうちょっと高くして方からも、原料の相場価格が上がっ

入れ価格の交渉をしています。先動きを常にチェックし、当社の仕はなく、原料となる素材の相場の的に仕入れ価格を押し付けるのでができません。そこで当社は、一方ですが、それだけでは相手も納得くださいと言うことが一番楽なの

目標値があり、取引先に安くして

塚本 どの会社もコストダウンの行っているそうですね。

データに基づいた合理的な交渉を― 取引先と価格を協議する際、は、非常に良かったと思っています。

築宣言という仕組みができたこと

タイミングでパートナーシップ構

終わっています。今、ちょうどいい

ところだけで全てができる時代はだと思います。一つの会社が自分の業は成長の手形を得たようなものいます。宣言することで、その企ないことをはっきりと打ち出してお互いに共存共栄でなければいけの世の中 を 良 くしていくために、

ナーシップ構築宣言は、これからが成り立っています。このパートの関係であることで、全体の経済せん。常にお互いがWin‒
Win

発注側である自社も豊かになれま

塚本 取引先が豊かにならないと、うな変化を与えると思いますか。

が、今後の企業の在り方にどのよという 意 見 ばかり 上 がってきて、が常に緊張感を持って仕事に取り― パ ー ト ナ ー シッ プ 構 築 宣 言

思います。

していただいているのではないかとの精神と違うことをしてしまうと、組むようになりました。共存共栄

仕入れ価格を押し付けず
相場を常にチェックして交渉を行っています。

引先満足度調査も実施しています。
それら三つの調査により、お客さ本社工場。第４工場まであるほか、営業所が全国各地に広がる製造現場でも会社の社是や理念は浸透している

東京営業所には市場開発部が置かれ、ショールームも併設
されている＊PDCAとは、Plan：計画する、Do：実行する、Check：評価する、Action：
改善する、の略称でPDCAサイクルとも呼ばれる取引先からしっかりとその反応が2021. 別冊15

18

企業のマッチングの場を創出し地域全体に技術革新を起こす
所在地 大阪市中央区本町橋2-8化に向けたマッチング支援を実施の連携による技術、製品開発、事業大阪）と題し、大企業と中小企業

ションフォーラム」（通称：もっと

Ｔｏ ＯＳＡＫＡオープンイノベー

大 阪 商 工 会 議 所 で は「 ＭｏＴ

で、さま ざまな 分 野へと 発 展 し、展開していましたが、これが好評みました。当初は環境をテーマにストを踏まえた課題解決に取り組を提供し、スピード感と効果、コズとシーズのマッチングをする場

小企業との間で、事業や技術のニー

現在に至ります。

― これまでにどのような成果がしている。この取り組みについて
同所の尾崎裕会頭と「もっと大阪」に参加した企業２社から、参加の得られましたか。

中小企業などから延べ７５６９人

動機と成果について話を聞いた。

尾崎 大企業延べ 社が技術ニー大企業と中小企業の〝出会い〟を積極的につくる

スマッチングを行ってまいりまし藤井 義久

株式会社大栄螺旋工業
代表取締役社長始まったのは２００９年７月から

尾崎裕会頭（以下、尾崎）運営が経緯でスタートしたのでしょうか。

スピード感ある対応が求められて課題も増え、大企業も中小企業も尾崎 激変する時代の中で新たながますます高まりそうです。

企業の出会いの場としての期待値― 接点のなかった大企業と中小た。商談をきっかけに実現したプ

発メーカー。ずっと苦戦していまたのですが、熱交換器分野では後して熱交換器の製造販売に参入している会社です。その技術を生か製フレキシブル継手を製造販売し社は１９６５年創業のステンレス

藤井義久社長（以下、藤井） 弊― 「もっと大阪」に参加した動（以下、もっと大阪）はどのようなプンイノベーションフォーラム 」

です。環境・エネルギー分野へのいます。各社のこれまでの事業のした。そんな時に大阪商工会議所

決策、新規事業に発展することは２０１１年のことです。

― 商談がスムーズに進んだとい藤井 いえ、最初は１０００℃のうことですね。

があって採用に至りませんでした。

耐熱性のある熱交換器という条件

立・公正なプラットフォームとしえています。

て商工会議所の役割は大きいと考を含め、そうした場を提供する中大いにあり得ます。
「もっと大阪」機について教えてください。

関心が高まる中、大阪商工会議所

延長線上ではなく、他分野の技術、の「もっと大阪」を知り、大阪ガ

大阪商工会議所会頭

ロジェクト、連携事業も顕著です。

が旗振り役となって、大企業と中ノウハウを取り入れることでイン大企業との技術連携で新規事業が拡大、躍進する（ふじい・よしひさ）

スとの技術連携に名乗り出ました。

が参加し、１０００件近いビジネ

ズやシーズを発表、全国の中堅・― 「ＭｏＴＴｏ ＯＳＡＫＡオー

60

スピレーションが湧き、新たな解尾崎 裕（おざき・ひろし）

大阪商工会議所
大阪商工会議所

162021. 別冊「パートナーシップ構築宣言」

経営トップが決断する理由

しかし、半年後に大阪ガスから連― 大企業との連携で配慮したこ― 連携の成果はいかがですか。

年春に、完成した製品がました。当時、大阪ガスは小型のた答えに裏付けを求められること

藤井 要求事項が明確で、提示ししています。また、大阪商工会議

定で、インパクトは大きいと期待

シャープからも情報発信される予

木幡

水 素 製 造 装 置「ＨＹＳＥＲＶＥ」もありました。しかし丁寧に対応

所のキャリア人材採用支援事業をとはありますか。

の開発でコンパクト設計に力を入し、時には公的機関と連携して誠絡をいただいたときは正直、驚きれていました。弊社が得意とする中心に開発できたこと、共同開発

は、センサ部分の基本設計は弊社、量産技術はシャープが担当し、先行してセンサの事業化を進め、段階的に電源応用に取り組むというら熱交換器関連の発注を継続的に

藤井 大阪ガスのグループ会社か効果がありましたか。

になります。船舶向けなどの産業圧力計メーカーで、私で４世代目した。弊社は創業が１９０９年の大阪商工会議所の紹介で参加しま

木幡巌社長（以下、木幡） はい。

シャープとの共同開発契約にこぎ「もっと大阪」への参加を機に 年、業開拓を進めてきました。そして舗ベンチャー企業と銘打って新事機器分野にも積極的に挑戦し、老（モノのインターネット ）や 医 療す。
しかし、２０１３年よりＩｏＴ必要性をさらに強く感じました。

ません。企業が連携して対応する

１社で解決できるものは多くありも良かったです。イノベーションは対等なパートナー関係を築けたのいただいていて、
熱交換器事業の売用圧力計を主軸に、計測制御機器― 「もっと大阪」には２０１７活用して、シャープ出身のＯＢを実に応えていく。それが信頼関係交換器なら３分の１のサイズダウンが図れます。当初の条件よりも広い視野で弊社の強みに目を留めてく ださったのです。納 期 短 縮、
コスト低減も含めて再提案し、採り上げが３割増、倍増した月もあと管理システムを提供しています。

― どういった技術シーズで締結「後付け計器ＩｏＴ化ユニット」の開発を進めていましたが、電源はリチウム電池でした。一方、シャープは色素増感太陽 電池を開発し、ＩｏＴセンサ用電池として使える用途を探していたのです。そこで、

木幡計器製作所とシャープが共同開発する「低消費電創業当初から基本原理が変わらず製造されている圧力計。 力センサ通信モジュール」の試作品
この技術力を生かしてIoT、医療機器分野に進出した

年に参加されています。

ります。他にもエネルギー関連分

船舶機器は長期間使われることもに至ったのでしょうか。

用となりました。

野、ボイラー業界からの引き合いあり、創業当初から基本原理が変年に産学官連携で、既存つけたわけです。

も増え、一つの挑戦が次につながり、

木幡

18― 技術連携後、どのような成果、

新規開拓から技術連携を実現した老舗ベンチャー

フレキシブル継手の一つ、コルゲー

21につながって今日に至っています。

株式会社木幡計器製作所
代表取締役

ト（螺旋状）チューブを使った熱木幡 巌の計器の計測値をデジタル化する

16

共同開発を提案して採択されました。

2021. 別冊17

（こばた・いわお）

わらない製品をつくり続けていま
北大阪水素ステーション内のHYSERVEに採用。小型化と低コスト化に貢献

また広がる好循環ができています。
大栄螺旋工業の熱交
換 器。0.3㎜の 薄さで製造できる独自のコルゲートチューブを採用した自信作

宣言の輪を広げることが県内企業の生産性向上につながる
所在地 埼玉県さいたま市浦和区
高砂3-17-15

宣言を行ったさいたま市内の大・会頭に話を伺うとともに、実際にける宣言の意義などについて池田る。そこで、埼玉県の産業界におプクラスの宣言企業数を誇っていき掛けを行い、埼玉県は全国トッ会頭が先頭に立って県内企業に働

さいたま商工会議所の池田一義

力的にも弱い中小企業に対し、利す。大企業と比べて規模的にも体という切実な声が寄せられていまこと があり、振 り 回されている 」

生産計画の変更を押し付けてくる

企業が、急な減産や増産といった内中小企業からは「発注元の大手え方の浸透が不十分です。ある県ための対等なパートナーという考

働生産性は

所数は全国５位でありながら、労建設などです。その一方で、事業が特徴です。例えば自動車、化学、する裾野の広い産業が数多い」のさ」と「サプライチェーンを構成池田 県内産業は「事業所数の多進していこうと考えたのですか。

──なぜ池田会頭が先頭に立ち推位と低い。これを改善したいと考えていました。

こともあり、コスト削減圧力が下業自体がコロナ禍で業績悪化した池田一義会頭（以下、池田）大企の関係をどう認識していますか。

― 今の県内の大企業と中小企業

ストダウンなどの要請で付加価値

適正な価格での取引ができず、コ

題 もあります。大 企業との間で、要ですが、自助だけでは難しい問課題です。それには企業努力が必

どのように付加価値を高めるかがは生産性の低さが指摘されており、

池田 日本の企業、特に中小企業という取り組みに対する印象は。

ほしいとの思いで推進しています。

加・地域経済の活性化につながって企業の賃金の引き上げと消費の増

内の生産性を高め、その結果、中小よる生産性向上を図ることで、県し、例えばデジタル技術の実装に加 えて 中 小 企 業 側 に も 変 革 を 促

県内企業の生産性向上につながる。

大し、適正な取引を広げることで、ではありませんが、宣言の輪を拡さいたま商工会議所会頭
埼玉県商工会議所連合会会長
株式会社埼玉りそな銀行取締役会長

──働き掛けた企業（経営者）側

18

2021. 別冊

動力にもなると思っています。

中小企業の経営者にも、宣言した益の適正な配分が必要だと考えています。

理由、今後の展望について語っていただいた。

請け企業に及ぶことを懸念していを生み出せない状況です。しかし

まさにSDGsの取 り 組みそのも

単に埼玉県だけで完結するものます。まだまだ大企業と中小企業

中小企業は声を挙げづらく、解決──「パートナーシップ構築宣言」

は上下の関係にあり、共存共栄の「パートナーシップ構築宣言」の輪を広めることで大企業と中小企
業 が 協 力 して 適 正 な 価 格 を 実 現どを目指していくことが必要です。

し、新たに協業による価値の創出な
これにより中小企業の付加価値が言の意義を理解し、ほとんどが前

池田 経営者の方々はおおむね宣など経済の好循環などにつながり、向きに検討するという反応でした。

の反応や評価はどうでしたか。

それが労働生産性を向上させる原高まり、設備投資や人件費の増加

多くの企業が宣言することで共存共栄の考え方が浸透するのです。

適正な取引価格を実現し中小企業の付加価値を高める

22
は簡単ではない。

池田 一義（いけだ・かずよし）

さいたま商工会議所
さいたま商工会議所

「パートナーシップ構築宣言」

経営トップが決断する理由

くと、宣言項目をクリアできない

現状の取引条件をチェックしてい一方で、社内で宣言内容の精査や声や、取引先企業が宣言したことを先との信頼関係が深まったというると思います。
宣言したことで取引仕組みを変えていくきっかけにな

トナーシップが構築され、共存共し、宣言を行うことで、本当のパー

川下まで全ての企業が宣言を理解

大企業と下請け企業、川上からなることを期待しています。

り、当たり前に順守されるようにコンプライアンス的なルールとなしてこの宣言が社会規範となってトナーさまと呼ぶよう心掛けて

栄の考え方が浸透してほしい。そ部分が出てくる。経営者の賛同を知って親企業が宣言への取り組み

ちゅうち ょ

ネックとなり、宣言に躊躇するケーを始めた例もあります。

得られても、実際の取引を変える

感じとれました。これは大企業いるので、宣言は我々の考えをそ株式会社タムロン代表取締役社長

ことへの購買部門や現場の反対が【タムロン】鯵坂司郎社長

ありますが、中小でも多数の企を 求 めることは難 しいです が、のまま表現できるきっかけにな

改善には正直難しい部分もあり

株式会社東京チタニウム
代表取締役会長

スもあります。
企業として取り組むべきいい宣業が声を挙げていくことが重要

中 長 期 の 業 績 向 上 に 向 かってると思いました。そこで、取引ますが、宣言したことで、パー

毎日興業株式会社代表取締役社長が宣言するものだという考えもしても大手企業に取り組んでもら言だと思い、取り組みを始めまだと思います。
今は取引先に、
宣

パートナー企業と共に達成して先に対して価格面などで苦しい

抵抗感があり、
宣言のテーマであトナーさまたちとは、お互いに

鯵坂 司郎

パートナーシップ構築宣言は、わないと意味がないという声もあした。弊社は国内外に約１６０

言したことを通知している最中【毎日興業】田部井良社長
年以上前から取引先をパーいくことが重要なので、この宣思いをさせていないか確認しまる「パートナーシップ」
は私の考

効率や生産性を高められるシス（あじさか・しろう）

中小企業の中には、自社が宣言りました。宣言の効果を上げるた社のパートナーがいて、調達がです。その結果はまだ出ていまめにも、商流の川上から川下まで

グローバルにわたります。本社全体が取り組むことが必要であり、

これは宣言すべきだと判断しま言によりWin‒
Winの関係をした。私たちも顧客から厳しい

えと共通していました。中小企

テムを共同でつくっていこうとい

価 格で仕 事 をいた だいており、築いていきたいと考えています。

した。宣言により短期的な業績

継続性が大事だと考えています。

せんが、長期にわたって努力する

大企業から率先して取り組む、業
界全体で取り組みを促すといったことが必要だと考えています。
──宣言の広まりに対する「今後の期待」をお聞かせください。

善すべき点が多いことを認識し、の調達部門と話を進める中で改取引先企業とWin-Winの関係を築く【東京チタニウム】小澤日出行会長

業は大企業に対してなかなか声う前向きな話ができています。

私は「下請け」という言葉にを挙げられないのが現状で、宣（おざわ・ひでゆき）

小澤 日出行20
言からはそれを改善する考えが2021. 別冊19

（たべい・りょう）

田部井 良

池田 宣言は企業が仕事や取引の「パートナーシップ構築宣言」した各社経営者と池田会頭（右から２人目）

輸出製品などの海外におけるＰＬリスク、リコールリスクに備えるなら海外取引先の債権回収不能リスクに備えるなら中小企業海外PL
保険制度

輸出取引信用
保険制度●日本を除く、全世界が保険適用地域●損害賠償金のほか、争訟費用も補償●訴訟トラブルに巻き込まれた際、保険会社が代わって解決までの対応をサポート●取引先から間接的に輸出された製品、外国人旅行客等によって日本国外に持ち出された製品に起因する事故も補償●生産物回収費用（リコール費用）
も補償●取引先を引受保険会社や同社提携会社が保有する情報に基づき審査するため、与信管理業務の効率化、強化が可能●貸倒損失への補償が、保険金の支払いにより行われるため、キャッシュフローへの影響を軽減●貸倒損失を一定の保険料負担により保険に転嫁することで、費用を平準化することが可能●売掛債権の保全となり、金融機関等に対する信用力が向上

引受保険会社

商工会議所の保険制度HP

https://hoken.jcci.or.jp

制

お 問 い 合 わ せ 先

各地商工会議所 商 工 会 議 所 名 簿

日本商工会議所

度

運

営

損害保険ジャパン株式会社・東京海上日動火災保険株式会社・三井住友海上火災保険株式会社●補償の内容、対象業種は引受保険会社によって異なります。 ●一部の商工会議所では、本制度・プランを取り扱っていない場合があります。取り扱いの有無はお近くの商工会議所にご確認ください。 ●本募集広告は制度概要を示したものです。詳しくは、お近くの商工会議所にご確認ください。 ●商工会議所では、本制度のほかにも各種保険・共済制度を取り扱っております。詳しくは、お近くの商工会議所にお問い合わせください。
本募集広告は、商工会議所会員向け保険制度の事務管理を行う有限会社石垣サービスが日本商工会議所の経営協力により作成したものです。