Freitag, 4. Juni 2021

RECHT & BERATUNG

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Gastkommentar

men darstellt, spiegelt die Vita vonDavid Suntinger wider. Den kosmopolitischen Kärntner verschlug eszum Studieren in die Bundeshauptstadt. Auch bei ihm folgten einige
Jahre in der internationalen Großkanzlei. Sein fachliches Steckenpferd: IP-, IT- und Datenschutzrecht.
Doch das ist seit 2015 Geschichte.
Heute residiert der Mittdreißiger
mit seiner „Rechtsmanufaktur“ imZentrum von St. Veit an der Glan.

von Ingo Dieter Joham

Frühere NischenLange Zeit lautete die anwaltliche„Erfolgsformel“:
Rechtswissenschaftliches Grundstudium gefolgt
von der Rechtsanwaltsprüfung underlangter Eintragungsfähigkeit. Dersymbolische Krönungsakt war die
Montage des Messingschilds amHauseingang. Das anwaltliche Business zwischen Boden- und Neusiedlersee war quasi ein Selbstläufer.
Heute braucht es bei Weitem mehr,um sich von der Masse abzuheben.
Selbst Business-Pläne und Resilienz-Konzepte stellen in Anwaltskanzleien anno 2021 keine Fremdwörter dar. Mit der positiv absolvierten Rechtsanwaltsprüfung imGepäck stellt sich am Gipfel anwaltlicher Träume für viele Anwaltsaspiranten die Frage: Was nun?
Der Status quo fördert Interessantes zu Tage: Während sich hierzulande neben 67 jagdrechtlichen
Experten auch unzählige Spezialisten für Kleingarten-, Fischerei-, Oldtimer- und Pferderecht identifizieren lassen, findet sich im reichhalti-

Zum Autor

Ingo Dieter Joham ist Partner
bei lawyers & more executive
search & consulting gmbh undfederführend für die Personalsuche in den Bereichen Legal,Tax und Compliance verantwortlich. Foto: privat

WZ-Collage: Quelle: stock.adobe.com / Alx

Seit Jahren steigt die Anzahl derRechtsanwälte und Rechtsanwältinnen in Österreich unentwegt an.
Der kompetitivere Markt fordert
mehr als je zuvor eine klare Positionierung.
Doch vorerst zurück ins Jahr
1995, ein Jahr voller Sternstunden:
Anfang 1995 trat Österreich der Europäischen Union bei, zur Mitte
hieß es für Thomas Muster im Stade Roland Garros in Frankreich:„Jeu, set et match“, und am Endedes Jahres erreichte die Anzahl derRechtsanwälte mit 3.261 einen nie
da gewesenen Höchststand. Anno
2021 ist die EU nach wie vor omnipräsent. Thomas Muster als einziger heimischer Gewinner eines
Grand-Slam-Turniers ist hingegenebenso Geschichte wie der damals
geltende Advokaten-Höchststand:Mit 6.785 (Stand: 26. April 2021)
Rechtsanwälten hat sich die Anzahl
seither mehr als verdoppelt. Und
damit einhergehend auch der Wettbewerbsdruck am Markt.

Blockchain-Lawyer oder
Wald-und-Wiesen-Anwalt?
Erfolgsversprechende Nischen am Anwaltsmarkt.
gen Fundus der Rechtsanwaltskammer bei der Suche nach „Legal
Tech“ kein einziges Standesmitglied. Das Motto dieser Nischenfindungsstrategie lautet(e) wohl: Verbinde private und berufliche Interessen. Die Bedürfnisse des aktuellen Marktes finden hier nur eingeschränkt Berücksichtigung. Was
braucht es heute, um erfolgreich zu
sein? Einen marktkonformeren Gesamtansatz, schlanke Strukturen,Serviceorientierung und eine beständige Anpassungsfähigkeit.
Die Krypto-NischeVon null auf hundert ging es nicht
nur mit Bitcoin & Co, sondern auchmit der Kanzlei von Oliver Völkelund Arthur Stadler. Die Kanzlei, dieim März ihr fünfjähriges Jubiläum
feierte, beschäftigt mittlerweile 30Mitarbeiter. Seine Genese zu einem
der juristischen Blockchain-Branchenprimi erklärt der technikaffine
Völkel: „Am Anfang stand die intrinsisch motivierte Frage nach derFunktionsweise einer Blockchain sowie danach, was virtuelle Währungen rechtlich darstellen. Schließlich
gibt es keinen rechtsfreien Raum,und auch neue Phänomene des Internetzeitalters müssen sich nahtlos

in unser rechtliches Verständnis einordnen lassen.“Wie so oft war es beim Kapitalmarktrechtsanwalt Völkel auch derMangel an Perspektive und gefühlter Wertschätzung, der ihn 2016 ineiner Großkanzlei die Reißleine ziehen ließ. Er hat es nicht bereut. Umvorzeitigen Schiffbruch zu vermeiden, ist es unabdingbar, „neben qualitativ ausgezeichneter Arbeit unddiversen Marketingaktivitäten ein
Alleinstellungsmerkmal zu haben –am besten in fachlicher Hinsicht, daseinen vom Mitbewerb abhebt“.

sche Unternehmen und begleitet vice versa auch europäische Firmen
bei ihren Engagements in Ostasien.
Mandate wie diese machen heute etwa 80 Prozent seines Gesamtumsatzes aus. Scheuwimmers
Schlüssel zum Erfolg: Aus der siebenjährigen Großkanzlei-Ära blieb
vor allem das Wissen um das Innenleben (inter)nationaler Konzer-

Es braucht schlanke
Strukturen,Serviceorientierung
und eine beständige
Anpassungsfähigkeit.

Die kulturelle Nische
Dass man jedoch auch abseits eines
fachlichen Spezialgebiets reüssieren kann, verdeutlicht Alexander T.
Scheuwimmer: Er ist der einzige japanischstämmige Rechtsanwalt Österreichs. Seit 2017 betreut er mit
TAIYO Legal insbesondere ostasiatische Unternehmen in wirtschaftsrechtlichen Angelegenheiten. Auchin seinem Fall waren es einerseits
der perspektivische Mangel und andererseits der Wille, sein Alleinstellungsmerkmal optimaler zu vermarkten. Heute berät er mit einem
zehnköpfigen Team im Finanz- undImmobilienrecht sowie ostasiati-ne sowie das damit einhergehende
Stakeholder-Management. „Noch
wichtiger als das Netzwerk, das ich
in Japan aufbaute, sind in meinem
beruflichen Alltag die interkulturelle Kompetenz und die während desM.B.A.-Studiums in Tokio erlernten
Business-Japanisch-Kenntnisse.“Dass erfolgreiches Nischen-Mitbewerbertum kein urbanes Phäno-PHH Rechtsanwälte. PHH Rechtsanwälte beriet Vertiseit AB beim
Kauf der Grassfish MarketingTechnologies GmbH um 13,5 Millionen Euro. Durch die Teilung
des Kaufpreises in Barzahlung
und Aktienausgabe an das Grassfish-Management bleiben Roland
Grassberger und Alexander Korte
als Miteigentürmer und Mitglieder der Vertiseit-Konzernleitung
an Board. Vertiseit ist, zusammen
mit der hundertprozentigen Tochtergesellschaft Dise, ein schwedisches Retail-Tech-Unternehmen
mit dem Ziel, weltweit führend imBereich Digital In-Store zu wer-den. Zur Wachstumsstrategie gehören auch wertsteigernde Akquisitionen. Das 2005 gegründete
Plattformunternehmen Grassfish
ist für diese Pläne idealer Partner,
weist es doch globale Verträge, eine stabile Kundenstruktur undein kontinuierliches Wachstum
auf. Zusammen mit Grassfish hat
die neue Gruppe 120 Mitarbeiter
mit lokaler Präsenz in Deutschland, Österreich, Großbritannien
und Schweden sowie mehr als
100.000 aktive Lizenzen. Ein
PHH-Team um Rainer Kaspar undPhilip Rosenauer leitete die Transaktion für Vertiseit.

Die rurale Nische
Es ist dem strukturschwachen Süden geschuldet, dass er heute freilich auch Dienstleister für den täglichen (wirtschafts)rechtlichen Bedarf ist. Aber wenn es um die Bereiche Marken-, Urheber-, IT- und Datenschutzrecht geht, so ist Suntinger, der auch zertifizierter Datenschutzbeauftragter ist, der regionale Spezialist. Suntingers Motivation
zum Weg in die rurale Nische:„Meine mittelfristige Rückkehr war
immer geplant. Ich handelte bewusst antizyklisch – auch, um zuverhindern, dass die ländliche Region weiter vom Brain Drain ausgedünnt wird.“
Mittlerweile beschäftigt Suntinger fünf Mitarbeiter. Was blieb aus
der Großkanzleizeit? „Tiefschichtigere Recherche, Selbstverständnis
als Dienstleister für Mandanten,Denken in größeren rechtlichen Kategorien, der absolute Wille zum
Lösen juristischer Probleme sowie
mandantenfreundliches Formulieren“, sagt Suntinger über seine dogmatischen Eckpfeiler.
Mut zur Lücke
Und die Moral von der Geschicht’?
Mut zur Lücke zahlt sich unter bestimmten Voraussetzungen aus.
Was die drei unterschiedlichen Nischenplayer vereint: Studien im Inund Ausland inklusive Promotion,
erfolgreiches Marketing, Großkanzleierfahrung, der Wille, die Extrameile zu gehen, sowie das ultimative Dienstleistungsversprechen.
Fest steht: Die Ära der Wald-undWiesen-Advokaten, die glauben, diegesamte juristische Klaviatur zu beherrschen, ist vorüber. Was gesternnoch als State-of-the-Art angesehen
wurde, erscheint unter dem Lichte
einer komplexeren (juristischen)Welt zunehmend töricht. Fundiertes Know-how in zehn Fachbereichen und mehr in Personalunion?
Dieser Stern ist am Sinken. Was esaktuell braucht, ist stark konjunkturabhängig. Das wird uns nicht zuletzt der Bedarf an Insolvenzrechtsexperten in der nahen Zukunft vor
Augen führen. Ob der – laut Rechtsanwaltskammer – einzige österreichische Weltraumrechtsexperte den
Puls der Zeit treffen wird? Das steht
wohl in den Sternen. ■Sie sind anderer Meinung?
Diskutieren Sie mit: Online unter
www.wienerzeitung.at/recht oderunter recht@wienerzeitung.at

Branchennews Recht
Baker McKenzie. Claudia Fochtmann-Tischler (33) verstärkt als
Counsel die Corporate/M&A-Praxis von Baker McKenzie mit Wirkung vom 1. Juni 2021. Die Gesellschaftsrechtsexpertin wechselt von Binder Grösswang ins
Wiener Büro von Baker McKenzie.
Fochtmann-Tischler verfügt überumfangreiche und langjährige Expertise bei der Beratung nationaler und internationaler Mandanten bei M&A-Transaktionen undkomplexen nationalen und grenzüberschreitenden Umstrukturierungen. Darüber hinaus berät sie
nationale und internationale Man-danten in allen Fragen des Unternehmens- und Gesellschaftsrechts, Joint-Venture Transaktionen und Ausgliederungen und ist
auch an der Schnittstelle zum
Bankenaufsichtsrecht tätig. Injüngerer Zeit hat FochtmannTischler unter anderem eine heterogene Verkäufergruppe beim
Verkauf von 100 Prozent der Anteile an einer Kapitalanlagegesellschaft sowie eine österreichischeBank bei einem komplexen Carve-Out und einer grenzüberschreitenden Verschmelzung mit
einem Zahlungsdienstleister mit
Sitz im EU-Ausland beraten.

Brandl Talos. Das Fintech-Unternehmen Riddle&Code FinTech Solutions ist bei der österreichischen Finanzmarktaufsichtsbehörde erfolgreich als „Dienstleister für virtuelle
Währungen“ zugelassen worden.
Damit hat das Unternehmen als eines der ersten Unternehmen die
entsprechende Berechtigung in Österreich erhalten. Riddle&Code FinTech Solutions verfolgt das Ziel, dasTokenisieren industrieller Dienstleistungen voranzutreiben, wobei
derzeit unklare regulatorische Vorgaben ein genaues Abgrenzen derzu erfüllenden Anforderungenschwierig machen.