コンテンツ起業家を目指すための心得と準備

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第 章

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コンテンツ起業家を目指すための心得と準備
第１章

あなたのスキルと情報をコンテンツ化する つの軸～誰でもできると思えるようにする～の現場の話は事例として使えない⁝⁝と言われる方がいます︒

しかしながら︑一部の士業やコンサルタントの中には︑守秘義務があるから︑クライアントとが狙いです︒

つの異なる業種での成功事例を紹介します︒業種が違っても通用するノウハウだと思わせるこ

イレブンの店舗事例に加えて︑クライアントの飲食店の事例︑ガソリンスタンドの事例と︑３

私の場合︑たとえば求人広告のノウハウを紹介する際は︑以前に私が経営していたセブンると有効です︒

を上げたことを伝えなければなりません︒あなたのクライアントの現場での成功事例を紹介すそのため︑コンテンツとして紹介するノウハウを︑あなた以外の人︵企業︶が活用して成果が大切です︒

ノウハウを伝える際に必要なのは﹁再現性﹂の有無︒誰でもできると思えるようにすること執筆の依頼はきません︒

しまう人もいます︒雑誌であれば途中で読むのをやめてしまいます︒これでは︑次から講演やれてしまいます︒セミナーであれば居眠りやスマホを触り始めたり︑なかには︑会場から出ては講師︵筆者︶だからできたのでは？﹂と思われてしまうと︑途端に受け止める側の興味が薄は︑過去に自分が実践して得た成果を事例として伝えることが多くなります︒その際︑﹁それ商工会議所︑商工会︑企業などのセミナーで登壇するとき︑あるいは雑誌で執筆する原稿で． 再現性性」の３つの軸を持たせることは不可欠です︒

コンテンツを商品として﹁形﹂にしなければなりません︒その際︑「再現性」「明瞭性」「独自てきた情報︑生み出したノウハウをお金に換えることが必要です︒そのためにはあなた独自のコンテンツ起業家としてビジネスを展開するには︑あなた自身が身に付けたスキルや蓄積し3もちろん︑私も守秘義務契約を結んでいますが︑弊社のクライアント企業からは︑﹁いつで2022/05/12 21:14
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コンテンツ起業家を目指すための心得と準備
第１章も事例として紹介していいですよ﹂と言ってもらっています︒クライアント企業とは普段か～シンプルなノウハウにする～ら︑コミュニケーションをしっかり取り︑事例紹介に協力してもらえる関係を築いておくようにしましょう︒． 明瞭性

コンテンツを︑セミナーや原稿として伝える際︑パッと見聞きして︑すぐに理解できるようにしましょう︒情報を詰め込み過ぎるとわかりにくくなるので︑絞って伝えるようにします︒
人が一度に把握できる情報には限りがあります︒アメリカの心理学者︑ネルソン・コーワン
が﹁人間が短期記憶で保持できる情報の数は４±１︵３〜５︶である﹂という説を﹁マジカルナンバー４﹂として論文の中で紹介しています︒
かのスティーブ・ジョブズも︑ｉＰｈｏｎｅを初めて世に出すときの発表の場で︑特徴を３つにまとめて伝えていました︒ｉＰｈｏｎｅはそれ以上の機能を搭載していますが︑多くのことを一度に伝えても︑理解することができないので︑３つに絞ったのです︒
つまり︑具体的には︑１つのセミナーや原稿で伝えるコンテンツは３〜５個以内に絞るということです︒
また︑ノウハウを伝える場合は︑順を追って進めばゴールに到達できると直感的に理解できるように︑ステップに区切って紹介することも有効です︒
たとえば︑アルバイトの効果的な採用方法を紹介するセミナーであれば︑ステップ①は﹁求人を行う前の準備についての解説﹂
︑ステップ②は﹁人が集まる求人広告の作り方﹂︑ステップ③は﹁失敗しない採用面接のやり方﹂という具合に︑一つひとつの段階を登り進んでいくイメ～オリジナリティーを出す～ージをもたせるのです︒そうすれば︑やるべきことが明確で︑わかりやすいコンテンツだと思ってもらえます︒． 独自性

商工会議所のセミナーの受講生や専門誌の読者の中には︑何十年も企業を経営してきたプロもいます︒もしセミナーや雑誌でオリジナリティーのないコンテンツを紹介したら︑知っていることばかりだと思われてしまい︑コンテンツに価値を感じてもらえません︒
セミナーの担当者や編集者からも︑独自性や新規性がないと評されてしまいます︒これで2022/05/12 21:14
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第１章

は︑リピート依頼を受けることはできません︒
ただ︑ビジネスノウハウは︑この数十年の間に︑ほぼ出尽くしたという感じは否めません︒
たとえば︑店舗における集客手法について語ろうとした場合︑他のコンサルタントや専門家とまったく異なるノウハウを見出すことは至難の業です︒主軸となることについては︑どれもほぼ同じというのが実際のところです︒
では︑どうすればオリジナルのコンテンツを生み出せるのでしょうか？
これは︑有名なジェームス・Ｗ・ヤング氏が１９４０年に発表した小論文﹃アイデアの作り方﹄の中で紹介されている次の一文が参考になります︒「アイデアは既存の要素の新しい組み合わせ以外何物でもない」
この言葉のとおり︑世の中で広く知られているノウハウと︑あなた自身の経験や持ち得る情報を掛け合わせて生みだしていくのです︒
私の場合は︑﹁コーチング﹂というマネジメントジャンルにおける周知のノウハウと︑私自身の店舗で実践してきたマネジメントスキルを組み合わせることで︑﹁商店主専門ビジネスコーチング﹂という独自ノウハウを生み出しました︒
このやり方を用いれば︑無理なく独自コンテンツが作ることができます︒

不要な物・場所・人にお金を使わない数年前のことですが︑起業したばかりのコンサルタントと名刺交換をしたことがありました︒受け取った名刺は︑分厚くてツルツルした上質な用紙を使っており︑プロフィールや業務内容が美しくデザインされた２つ折りの豪華な名刺でした︒しかし︑名刺を見た時間は 秒程度で︑その後︑受け取った名刺を見返すことはありませんでした︒
また︑起業と同時に︑駅前のビルに事務所を構えたという人にも会ったことがあります︒
正直言ってこれらは﹁ムダ﹂なことです︒名刺は︑シンプルなデザインのモノであれば︑インターネット上の印刷業者へのオーダーで１枚数円で作れます︒事務所も駅から少し離れた場所であれば︑家賃のコストを抑えることができます︒潤沢な資金があったとしても︑経費の使い方は慎重になるべきです︒
スタッフを雇うのも︑事業が軌道に乗るまでは不要と考えたほうがよいでしょう︒なぜな

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コンテンツ起業家を目指すための心得と準備
第１章

ら︑スタッフがいれば︑暇なときでも何か作業をしてもらわないといけないので︑やってもらう仕事をわざわざ作らなければなりません︒また︑スタッフのことを気遣うなど︑﹁マネジメント﹂に関わる仕事が増えるので︑売り上げをつくるための時間が削られてしまいます︒
事業規模が大きくなるまでの間は︑事務的な作業については自分でやるか︑アウトソーシングを利用すれば十分こと足ります︒探せば︑事務代行︑受付代行など︑ほとんどの業務の代行サービスが世の中には存在していますし︑コストも以前よりも安価で利用できるのでチェックしてみてください︒
開業してすぐに事務所を借りることも無駄です︒ただ︑自宅で仕事をするとなると︑コロナ渦でテレワークが浸透した際に問題になったように︑家族がいればお互いにストレスを抱えることになります︒ですので︑リビングの一角にパソコンを置いて︑そこで１日中︑仕事をするのはやめましょう︒
お薦めはカフェの利用です︒ファーストフードのお店であれば１００円程度でコーヒーを飲みながら仕事のスペースを確保できます︒
コワーキングスペースを利用するのもよいでしょう︒
スタートアップの時点では︑できる限り無駄な経費をかけず︑集客︑マーケティングなど売り上げづくりにつながることにお金を使うようにしてください︒

金はなくともアルバイトはしないと決める

本業のビジネスがうまく軌道に乗らないと︑銀行の預金残高が底をつくかもしれないという不安に襲われます︒そうなると︑目の前の現金欲しさに︑アルバイトをする人がいますが︑これはお薦めできません︒
なぜなら︑日々の収入を得るためにアルバイトをすると︑本業であるコンテンツ起業家として活動する時間が︑その分だけ奪われてしまうからです︒
仮に︑１日６時間のアルバイトを週に４日間入れると︑１カ月に約１００時間以上の時間とエネルギーを本業以外のことに費やすことになります︒１年に換算すると１３００時間︒約カ月近くを無駄に過ごしていることになります︒その時間をマーケティング活動や顧客づくり︑コンテンツづくりに使えば︑大きな差が生まれると思いませんか？
もちろん︑借金をして生活費を手に入れるようなことになっては︑最後に首が回らなくなる

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コンテンツ起業家を目指すための心得と準備
第１章

ので危険です︒
そうならないためにも︑事業が軌道に乗るまでは生活スタイルを見直してください︒今までブランド物の服を買っていたのなら︑ファストファッションに切り替える︒本は古本屋で買う︒外食中心だったのを自炊に切り替えるなど︑節約して支出を減らすのです︒
今はモノがあり余っている時代です︒食品や生活用品を除き︑１年程度であれば︑家の中にあるものだけで︑何も買わなくても普通に生活はできるはずです︒出費は極力控えるようにしてください︒
ただし︑切り詰めすぎると気持ちが暗くなってしまうので︑休日には︑お金がかからないよ
うに工夫をして楽しむことも忘れないようにしましょう︒

キャッシュの受け取り方を複数用意する

コロナ禍が始まった年は︑セミナー︑研修講師を生業にしていた人たちの仕事が一気になくなりました︒数カ月間の仕事がすべてキャンセルや延期となり︑収入が﹁０﹂になったという人が私の周りには多数いました︒
私の会社も︑オファーを受けてセミナーに登壇する﹁講師業﹂についての収入は減りました
が︑全体の収益はそれほど大きな落ち込みはありませんでした︒
なぜなら︑私は現金の受け取り方を複数用意していたからです︒１つ目は︑仕事を終えた後に請求書を発行して︑費用を振り込んでいただく「都度払い」
︒ ２ つ 目 は︑ １ 年 間 の 費 用 を 年度の初めに︑まとめてお支払いいただく「年払い」
︒そして３つ目は︑毎月決まった日に振り込み︑または引き落としが行われる︑いわゆる「サブスクリプョン」です︒
企業研修は︑研修先から年度の初めに１年分をまとめてお支払いいただいているので︑コロナ禍に突入したときは︑その年の研修費はすべて受け取りが完了していました︒個別コンサル
ティングはサブスクで支払っていただいているので︑毎月定額の収入が入ってきました︒
ですので︑私の場合は︑都度払いで費用を受け取る﹁講師﹂の仕事の収入が一時的にストップしただけでした︒会社にはキャッシュが十分ストックされていましたし︑毎月の収入も途絶えなかったため︑不安な気持ちにならずにすみました︒
今後も︑新型コロナウイルス以外の感染症や大規模災害が起こらない保証はどこにもありま

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第１章

せん︒そのときに︑キャッシュが手元にあると心強いです︒心理的に不安定な状況では︑冷静な経営判断ができず︑モチベーションを上げることもできません︒どんなときでも経営の舵取りを誤らないために︑キャッシュの流入経路を複数持つことはとても大切です︒

３つのビジネスエンジンを稼働させる単発機ではなく双発以上の機体を操縦する
私は収益の軸となる「ビジネスエンジン」を３つ以上常に稼働させながら︑事業を展開しています︒
今の仕事を始めた頃︑知り合いの大学教授から「事業を安定させるには３つのビジネスエンジンを持ちなさい」と言われたことがきっかけでした︒その方自身︑大学教授とコンサルタントと講師の３つのビジネスエンジンを同時に稼働されていました︒
航空機に搭乗する際︑セスナ機よりもジャンボ旅客機の方が︑より安全に空の旅を楽しめます︒機体の大きさや作りも違いますが︑エンジンの搭載数が違うことが一番の理由です︒航空機の場合︑エンジンが２つ以上搭載されている機体は︑仮に１つのエンジンが停止したとしても︑そのまま安全に飛び続けることができます︒まあ︑乗っているほうとしては︑気もそぞろで︑生きた心地がしないかもしれませんが︑理論上そうなっています︒
これはビジネスを展開するうえでも同じことが言えます︒お店であれば︑１店舗だけで経営していると︑その店の業績が不振になると︑たちまち収入が減ってしまい︑下手をすれば事業がたちゆかなく なり ます︒でも︑２店 舗 以上 経 営 していれ ば︑仮に１店 舗 が閉 店 したとしても︑収益は減りますが︑他の店が利益を出して入れば︑廃業に追い込まれることはありません︒
また︑収入を増やすということでも︑３つ以上のビジネスエンジンを稼働させていると︑比較的楽に事業を成長させることができます︒
たとえば︑講師専業という人が︑年商１０００万円を達成するには︑１回５万円の講師料で2022/05/12 21:14
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あれば︑２００回の登壇オファーを受けなければなりません︒講演料が 万円であったとしても︑年間１００回登壇する必要があります︒１年に１００回から２００回の講演依頼を受ける

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第１章

講師は超売れっ子で︑ほんの一握りしかいません︒
でも︑３つのビジネスエンジンで１０００万円の売り上げを作るととらえて均等割りすれば︑１つのビジネスエンジンで年間３３３万円の売り上げを作ればよいことになります︒
１カ月にすれば︑ 万円程度です︒
１回 万円のセミナーを３本依頼されれば︑その金額になりますし︑企業研修であれば︑１か月 万円の研修費で契約できれば２社で賄えます︒
また︑個別コンサルティングであれば︑駆け出しのコンサルタントの場合は︑３万円から 万ばよいのです︒

円程度というケースが多いかと思います︒それなら︑５件から 件のクライアントを見つけれ10のに時間も労力もかかります︒一方︑呼ばれる講師であれば︑オファーがくれば︑即︑収入を「呼ばれる講師」としての立ち位置を確立させるようにしてください︒自主開催は収益化する

まず自主開催セミナーで講師としてのスキルを高めたら︑次に︑商工会議所や企業などからジネスエンジンです︒

ン開催にすれば経費もほとんどかかりません︒ですので︑最初に稼働させるのは﹁講師﹂のビとをお薦めします︒講師はセミナーを自主開催すれば︑すぐにスタートできますし︑オンライこれまでの経験から言えるのは︑まずは﹁講師﹂としてのビジネスエンジンを稼働させるこ者﹂﹁個別コンサルティング﹂です︒私もこの３つを基幹エンジンとしています︒

つです︒コンテンツ起業家として活躍するために搭載するビジネスエンジンは︑﹁講師﹂﹁筆３つのビジネスエンジンを同時に稼働させることをお薦めしましたが︑点火するのは１つずビジネスエンジンは１機ずつ点火するとても重要です︒

ビジネスを成長︑安定させるために︑同時に３つのビジネスエンジンを稼働させることは︑なくても︑人並みの暮らしを続けることはできます︒

できているので︑大きな問題にはなりません︒万が一ですが︑２つが停止しても︑贅沢はできることができれば︑仮に３つのうち１つが停止しても︑サラリーマンの倍の収入を得ることが３つのビジネスエンジンを持ち︑それぞれ︑日本のサラリーマンの平均年収ほどに成長させば︑年商１０００万円はそれほど難しいことではないと思えるでしょう︒

それ以外に︑もう１つ︑年間で３００万円ほどの売り上げになるビジネスエンジンを作れ

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第１章得られます︒では︑どのように事業を展開すればよいのか︒その方法は第５章で詳しく紹介します︒
ある程度︑講演の依頼を受けられるようになれば︑次は「筆者」のビジネスエンジンを点火させましょう︒筆者というと書籍の著者になることをイメージする人が多いかと思いますが︑本を出版するのは︑少し先のステップと考えてください︒
私は︑今のビジネスで独立して４年目に出版できたのですが︑まったく売れませんでした︒
出版は本を出すことをゴールにしてしまうと失敗します︒最初の本が売れずに重版がかからなければ︑﹁売れない著者﹂のレッテルが張られるので︑次の本を出版することが難しくなります︒私は１冊目が初版で終わったので︑その後４年間︑本を出すことができませんでした︒
コンテンツ起業家としてビジネスを軌道に乗せるには︑著者ではなく雑誌の筆者になることが優先です︒雑誌での記事の執筆や︑連載を持つことは︑ハードルが高いと思う人もいるかもしれませんが︑決して無理なことではありません︒どうすれば︑雑誌の筆者になれるのかについては︑第６章で詳しくご紹介していきますね︒
雑誌で繰り返し単発記事を執筆したり︑連載を持てばファンが付きます︒ファンがいれば本も売れます︒私はこれまで雑誌社から出版する機会が多くありました︒ありがたいことに︑その大半は増刷しています︒雑誌の読者が本を買ってくれるからです︒
雑誌で継続的に執筆していると︑その原稿をまとめて書籍化するなどの話がくる場合があり︑単行本を出版するチャンスが訪れます︒
そして最後に点火するのが「個別コンサルティング」のビジネスエンジンです︒私がコンテンツ起業家としてスタートした頃︑個別コンサルティングを獲得しようといろいろと試みましたが︑すべてうまくいきませんでした︒これは︑見込み客の数が十分ではなかったからです︒
どんなビジネスでも︑いきなりお客を獲得するのは難しく︑まずは︑見込み客の数を増やすことが必要です︒
受講生や読者は︑あなたの見込み客になる人たちでもあります︒講師と筆者のビジネスエンジンを稼働させることは︑個別コンサルティングの見込み客を増やすことにつながるのです︒
コンテンツ起業家として事業を軌道に乗せるには︑講師↓筆者↓個別コンサルティングの順番でビジネスエンジンを点火していくのが順当だと覚えておきましょう︒

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コンテンツ起業家を目指すための心得と準備
第１章

３つのビジネスエンジンを無駄ゼロで稼働させる
講師︑筆者︑個別コンサルティングで用いたコンテンツは︑それぞれ１回で終わらせるのではなく︑何度も使い回せば︑無理︑無駄なく３つのビジネスエンジンを同時に稼働させることができます︒
たとえば︑セミナーで話をした内容の一部を切り取って雑誌の原稿で使う︒そこで執筆したノウハウを︑今度は個別コンサルティングのときにクライアントに伝える︒それを︑クライアントの現場で実践してもらい︑出た成果を次のセミナーで事例として紹介するという具合に︑１つのコンテンツを使い回していくのです︒そうすることで︑ネタ切れで困ることも防ぐことができます︒
私の場合は︑コンテンツをメルマガやＳＮＳ︑ＬＩＮＥ︑ＹｏｕＴｕｂｅでも活用しています︒それぞれ︑情報の公開範囲については優先順位を付けています︒
一番濃い読者が見ているメディアには︑最も詳細な情報を載せます︒私の場合︑メルマガ︑次にＹｏｕＴｕｂｅ︑ＳＮＳ︑ＬＩＮＥという具合に優先順位を付けています︒

あなたのファンであっても︑運営するすべてのメディアを全部見ている人はごくわずかしかいないものです︒また︑メルマガやＳＮＳを毎回︑隅から隅まで隈なく読んでいる人も少数派です︒コンテンツを使い回しても問題なしです︒
また︑コンテンツを使い回すことで︑マネタイズ︵現金化︶が容易にできます︒主力エンジンとまでは至らずとも︑予備のビジネスエンジンとして稼働させることは十分できます︒
たとえば︑セミナーをＩＣレコーダーで音声収録したりビデオ撮影したら︑それを音声教材や動画教材にして販売するのです︒ＣＤやＤＶＤなど有形のメディアにしておけば︑リアル会場でセミナーをする際に︑その場で販売することもできます︒
以前︑地方の商工会議所でセミナーを行った際に︑そのエリアの有力者らしき人が︑在庫として持参していた教材をまとめて購入してくれたことがありました︒講師料以外に数万円の収入が手に入ったので︑ありがたかったです︒
教材を作ったら︑インターネットでも販売しましょう︒自分が運営しているメルマガやＳＮＳで告知をして予約販売をします︒その教材を︑ＣＤやＤＶＤではなく︑ダウンロード販売にすれば︑発送の手間もコストも不要です︒自分で音声や映像を編集すれば︑製作コストも０円︒１件でも販売につながればラッキーという軽い気持ちでスタートしてみてください︒

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2829コンテンツ起業家を目指すための心得と準備第１章

自分のメルマガやＳＮＳで販売して好評であれば︑今度は告知に協力してくれる友人︑知人に声をかけていき︑拡販を狙いましょう︒協力してくれた方々へは販売手数料をしっかり支払うようにしてください︒私の場合は販売価格の ％程度をお支払いすることが多いです︒
教材が複数揃ってきたら︑教材をまとめて﹁全集﹂として販売します︒複数のジャンルがある場合は︑ジャンルごとにセット販売してもよいでしょう︒
私は︑﹁人材マネジメント﹂と﹁店舗の販促﹂﹁経営者のセルフマネジメント﹂の３ジャンルの教材を作っています︒数年分をまとめて︑ミュージシャンがベスト盤を出すときのように﹁オールタイム・ベスト﹂と銘打って販売したこともあります︒
また︑セミナーだけではなく原稿も同じです︒雑誌に執筆したものをそのまま利用するのは無理だとしても︑元のコンテンツを再利用して︑新たな原稿にリライトしたうえでＰＤＦ冊子にしてダウンロード販売することもできます︒
セミナーを行ったときや︑原稿を執筆した際は︑そこで生み出したコンテンツを再利用できないか︑常に考えてムダゼロで稼働することを意識してください︒

家族から応援されるコンテンツ起業家は︑基本的に一人で仕事を進めている場合が多いでしょう︒そうなると︑頑張っているけれど成果が出ないときは︑一人で抱え込んでしまいがちです︒辛いし︑不安になるし︑モチベーションが続かなくなることもあるかもしれません︒そういうときは︑同時期に開業した知り合いとコンタクトを取り︑定期的に情報交換を行う場を持つようにしてください︒同じ方向を向いて前進している仲間がいると心強く︑刺激を受けることも多いです︒
そして︑あなたに家族がいれば︑身内を応援団にすることは欠かせません︒家族は︑あなたの強い味方になってくれます︒
ただ︑本書をお読みの方の中には︑コンテンツ起業家として独立することを反対された経験をもつ方がいるかもしれません︒でも︑今は開業しているわけですし︑家族は成功してほしいと願っているはずですので︑家族から応援してもらえるように働きかけていきましょう︒

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起業家.indb 30-3110303106コンテンツ起業家を目指すための心得と準備
第１章

家族から応援されるには︑まずは︑あなたがどんな仕事をしているのかを︑具体的に伝えることから始めてください︒何をしているのかわからないと︑応援のしようがありませんから︒
また︑ビジョンを語ることも大切です︒一生懸命に頑張っている人が夢を語っていれば︑応援したくなるものです︒
次に現状報告も定期的に行います︒このとき︑うまくいったことはもちろんですが︑そうでないことについても隠さず伝えます︒うまくいっていないことを家族に話すと心配されると思い︑隠す人もいますが私はお薦めしません︒
結婚しているのであれば︑苦楽を共にすることを︑結婚式で誓ったのを思い出してください︒運命共同体としてパートナーに︑苦しいこと︑辛いことも︑すべて打ち明けてください︒
そして︑どうすればうまくいくのかについて︑アイデアを一緒に考えてもらいましょう︒パー
トナーが同業種でなくても大丈夫です︒素人目線の方が斬新かつ︑使えるアイデアが出てくることは多々あります︒
また︑素直に﹁応援してほしい﹂とリクエストすることも忘れないようにしてください︒私の場合は︑３カ月ごとに新規のクライアントの獲得目標を伝えていました︒その都度︑妻が﹁星取表﹂を作って︑冷蔵庫のドアに張り出してくれていました︒新しいクライアントができると花丸を入れて︑みんなで夕食のときにお祝いしていたことを懐かしく思います︒
そうやって︑家族から応援されると力がどんどん湧いてくるものですし︑お互いに感謝をするようになります︒私の知る仕事がうまくいっているコンテンツ起業家は︑例外なく家族といい関係が築けています︒私自身︑一番苦しい時期に支えてくれた家族への感謝の気持ちはいつまでも忘れることはありません︒その気持ちを持ち続けていれば︑家族と︑これからもずっといい関係でいることができます︒幸せなことではないでしょうか︒
もちろん家族だけではなく︑応援してくれたすべての方々へ感謝の気持ちも忘れないようにしています︒

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