キャリアの積み重ね方

成功の秘訣

年間も目

キャリア目標がなくてもかげやま・ゆか ２００４年入社︒小売店営業や本社営業企画など営業部門でキャリアを重ねる︒シンガポール勤務を経て年よりファブリック＆ホームケア事業部の営業責任者︒

今まで努力を積み重ねて 躇︵ちゅうちょ︶してしきた自分の人生を否定し まうこともあり︑海外赴りました︒自分らしく自てしまうことにもなるの 任の決断にも時間がかか

実際︑管理職に就くと︑ 信と謙虚のバランスを取ければという風潮で︑女 ではとも考えました︒

性というだけで能力以上の立場に就いても期待に 自分の成功より組織の成 りながら努力をし続ける

いもしなかった職務に充 応えられないのではと︑ 功を優先すべき管理職と ことで︑その未熟さを解を持つことが難しかった 考えています︒

現時点で明確な人生の実感を持ち取り組んでい 不安な気持ちが強かった いう立場は︑人生に目標 決していくのだと今ではそんな私に﹁どの能力 私にとても向いていまします︒でもこれは節目ご のだと思います︒とに背中を押してくれる人が現れ︑その都度自分 に自信が持てないのかを た︒組織にとって正しい 目標が定まらない方も︑にとって最善と思う選択 明確にして実力を付けれ 方向性を考えると自然と 背中を押してくれる人が年くらいの頃︑ 挑戦すべきだ﹂と背中を 視点を持つと︑おのずと ほしいと思います︒きっをしながら流れに身を委 ばいい﹂﹁会社ができる 決断ができ︑どんなリー いる時は自分の意志でそ入社ねてきたからなのです︒ と思って任せるのだから ダーになりたいかという の流れに身を委ねてみて管理職になりたいか聞か 押してくれた上司や先輩 ﹁なりたい自分﹂を描け かけは外的要因でも︑そ今までの経験と努力が って努力をすれば︑そのその一方で︑私のよう を任せることで新たなチ れ︑﹁いつかはやってみた がいて︑管理職を目指す るようになったのです︒ の自分の決断に責任を持景山 由香氏

日経産業新聞 ©日本経済新聞社

は千差万別ですが︑大きく分けて２パターンあると思います︒一つは人生 ず︑その後のに明確な目標を持ち︑進 の前の仕事に無我夢中にんでいくパターン︒もう 取り組むのが精いっぱい一つは流れに身を委ねな でした︒﹁将来どうなりがら︑節々で自分にとっ たい﹂と聞かれることも明確な目標を持つことたように思います︒て良いと思う道を選択し プレッシャーに感じてい

入社当時︑﹁﹃なりたていくパターンです︒

い自分﹄を描いてみよう﹂ は本当に素晴らしいことというキャリア研修があ だと思います︒自分のモりました︒長期ビジョン チベーションを維持してを描くことで今何をすべ 常に高いパフォーマンスきかが見えてくる︑とい を出し︑やりたいことをうのが目的だったと思い 周りに発信することでサます︒しかし当時の私は ポートをもらいやすくな にビジョンを描くことに ャンスがあることも︑お いが今はできません﹂と ことにしました︒また︑

今の私は入社時には思 は女性管理職を増やさな かもしれないが︑それは しい挑戦に対してまだ躊 ているはずです︒﹁なりたい自分﹂をうま り︑目標達成の可能性を 難しさを感じている人が 伝えしたいと思います︒ 答えました︒当時の日本 安全域に留まることは楽 自信になった一方で︑新 先に新しい景色が広がっく言語化することができ 上げることができます︒ いるとすれば︑流れに身Ｐ＆Ｇ 営業統括本部
シニアディレクター

掲載日：2021年10月7日

２０２１年（令和３年） １０月７日（木曜日）

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新興企業では大手の看板を失っても勝負できるスキルが求められる（東京・丸の内の通勤風景）

いものか」と、転職活動に踏み出しているのです。
・「倒産リスク」が低くなっている「スタートアップ企業は倒産するリスクが高い」――。これが、大手企業の「安定」を捨ててスタートアップに飛び込む決断ができない理由の一つでした。しかし、昨今のスタートアップ企業は以前と比べて倒産リスクが低くなっています。
インターネットやデジタル技術などを活用することで、設備投資は少なくて済み、在庫を持たずにビジネス展開が可能。だから、資金繰りが悪化しても、即倒産にはつながりにくいのです。
実際、最初はうまくいかなくても、ビジネスモデルをピボット（転換）させ、２〜３度の転換を経て成功している企業は少なくありません。
■スタートアップ企業が抱く期待と不安
では、スタートアップ企業側は大手企業出身者についてどのように考えているのでしょうか。まずは期待しているポイントをみていきましょう。
顧客ターゲットを「大手企業」とするスタートアップ、大手企業と提携して事業を行うスタートアップなどは、自社内に「大手企業の論理」を知っているメンバーを抱えておきたいと考えます。
大手企業の組織内でどのようにキーパーソンを見極めるのか、大手企業にプレゼンテーションや交渉を持ちかける際、どの「スイッチ」を押せば、決裁につながりやすいのか、といったことを理解している人を求めているのです。つまり、その組織に身を置いていた大手企業出身者です。
また、大手企業だからこそ築けた人脈・ネットワークやビジネスアライアンス（連携）の上でのパイプ、また大手企業と組んでのオープンイノベーションのきっかけづくりといった点でも、期待を寄せられます。
若手の場合は、「ビジネスパーソンとしての基本の教育を受けている」という点で、自社では研修・教育する余裕がないスタートアップにとっては安心感があります。
一方、不安を抱くのは、やはり「環境変化への適応力」です。大手とスタートアップでは、当然ながらスピード感も異なりますし、自分の担当領域だけこなしていればいいわけではなく、幅広い業務を臨機応変に担っていく必要があります。
それに、スタートアップは常に「明日、何が起こるかわからない状況」にさらされています。自分たちが取り組んでいる領域へ大手企業が進出してきて、資金力を武器に市場を独占してしまうかもしれません。最新テクノロジーを活用したサービスを開発している途中で、さらに新しいテクノロジーが生まれ、自社が持つ価値が失われることもあり得ます。そのような不可抗力による試練に直面したとしても、すばやく発想を切り替え、前へ進んでいけるポジティブさが必要です。
そして何より、「大手企業の看板をはずすことへの覚悟」と「大手の看板を失っても勝負できる経験・スキル」が選考で見られています。
このように、急激な変化への対応力が重視されるので、 歳以上で大手企業１社しか経験がない方は、不安を抱かれがちです。とはいえ、そうした人でも「スタートアップ企業で副業していた」「友人のスタートアップ企業を手伝っていた」「大手企業内で、子会社の立ち上げなどを経験した」「海外赴任先でゼロから取引先を開拓した」「Ｍ＆Ａ（合併・買収）先のスタートアップ企業と関わっていた」などの経験があれば、不安は払しょくされます。
スタートアップへの転職の成功に必要なことは、自分の経験・志向が生かせる「成長ステージ」を見極めることです。
一口に「スタートアップ」と言っても、創業から間もないスタートアップもあれば、本業が軌道に乗り拡大や多角化フェーズに入った企業、新規株式公開（ＩＰＯ）間近の企業、ＩＰＯを果たしさらなる成長フェーズへ進む企業など、成長ステージが異なります。ステージによって求められる経験・スキル、志向タイプが異なるので、自分にマッチするステージの企業を選ぶことが大切です。
■スタートアップを目指す人の支援プログラムも「いきなり飛び込むには抵抗感がある」という人は、まずは副業から関わってみることをお勧めします。企業によっては、「スタートアップ留学」などの制度を設け、スタートアップに一定期間出向したり、本業とスタートアップの仕事を兼務したりするような仕組みも活用されています。
また、スタートアップを志す人を支援するプログラムも登場しています。
日本最大のスタートアップキャピタルであるジャフコグループは今年、「キャリアアカデミー」を開講しました。このプログラムを利用することで、「スタートアップで働くとはどういうことか」を認知し、自身の適性から判断して、どんな企業がマッチするか、今後どうキャリアを積んでいくか、などの道筋をつけることができます。スター
トアップでの副業など、スタートアップ勤務の疑似体験の支援も受けられます。