栃木県中小企業家同友会 会報

商い話

社長の学校
vol. 166

良い経営者を目指し、共に学び、共に育とう！

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T picc 01■ 発行日：2024年３月31日■ 発行者：栃木県中小企業家同友会〒321- 0968 栃木県宇都宮市中今泉２-３-13
TEL 028-612-3826 FAX 028-612-3827
E-mail：t-doyu@ninus.ocn.ne.jp
URL：http://www.tochigi.doyu.jp/■ 企画編集：広報委員会 ■ 印刷：有限会社 赤札堂印刷所

全国のNEWS 第54回中小企業問題全国研究集会 in 三重～理念実現のため激動時代の潮流に乗れ～

2024 年 3 月 7・8 日 三重県で第 54 回中小企業問題全国研究会が行われた。

滞りなく仕事を進めるには総務の力

1 日目は12分科会に分かれて開催された。私は第は重要になる。

12 見学分科会「ブランディングとマーケッティング～「戦略と戦術」に業界慣習を打破する「正統派異端系」のブランディ

ついて宮 﨑 氏は、ング～」がテーマの㈱宮﨑本店 代表取 締役会長

【戦 略】とは役員

宮崎由至氏の報告を拝聴した。

が会社の方向を決

宮の雪樽㈱宮﨑本店は創業 170 年を超える老舗で酒蔵はめたもので、【戦術】とは各現場が戦略を達成する国の有形文化財に指定を受けている。明治時代はための行動指針と言った。当時の宮﨑本店は、4ℓ周囲に33店舗の酒蔵があったが、時代の波に飲まサイズのキンミヤ焼酎を主力として販売していたが、れ倒産・廃業が繰り返された。ほとんどの酒蔵は吸他社との価格競争から薄利だった。宮﨑氏は状況収合併され、現在では宮崎本店のみとなった。

を変えるべく戦略として、「値下げしない」ことを決

工場見学では 2018 年に新しく建てた酒蔵や製品めた。戦略を決めた後は自社のお客様を調べ、キンの梱包現場などを見学した。新しい酒蔵は、今までミヤ焼酎の売り方を変え 4ℓから 600㎖にサイズを変の大きいタンクで大量に作る手法ではなく、小さい更した。

タンクで常にフレッシュなお酒造り、小回りを活かし飲食店では 4ℓの瓶は棚に陳列されて見栄えは良た新品種造りが特徴だった。また、酒蔵や梱包現いが、実際に卓上に来た飲み物の銘柄は分からな場はDX 化も進んでいた。

い。それが 600㎖の瓶ならお客様が手酌で飲む事

宮﨑氏の報告は、①「時代認識」から始まり②「大から認知度を高める事ができた。

企業と中小企業経営者の違い」③「戦略と戦術」④「付加価値をどうつけるか」では売場と顧客の選「価格決定権」⑤「付加価値をどうつけるか」⑥「原別が必要だ。
「スーパーや問屋、チェーン店では、料から製品へ」⑥「狭く、深く」⑦「企業の維持、担当者と良好な関係を作れたとしても、価格を決め発展」の 7 項目で報告が進んだ。私が特に印象にるのは会社でありビジネスパートナーとして捉えるの残ったのは「時代認識」、「戦略と戦術」、「付加価は難しい。それなら実際に飲んだ人の声が聞こえる値をどうつけるか」であった。

飲食店の大将等をビジネスパートナーと捉えた方が「時代認識」では、現在は「総務の時代」だとお互いに成長出来る関係になる。
」と語った。

語 っ た。AIやDXが最後に宮﨑氏は人生を楽しむためには、「蛇口を進んでも会社を回す閉めるな」と言った。何かに取り組み、情報の間口のは人であり、人のを広げていれば、人と繋がり人生は楽しくなると語っ採用・定着は必須だ。て報告が終了した。

また、2024年問題で宮之雪酒蔵物流が停滞するなか宮﨑氏の報告は学びが多く貴重な体験だった。
［文㈱シンデン八木匠］

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栃木のNEWS 鹿沼・日光支部２月例会
RTC つながる社会に新たな価値を～事業承継を越えた先にある事業変革とは？～

2 月22日、鹿沼市の板屋ビルヂ

り、特に医療の分野においては沢山のヒントがある。

ングにおいて鹿沼・日光支部の 2

例えば介護施設の見守り支援として、利用者がベッ月例会が開催された。

ドから起き上がる。或いはベッドから床に降りた時上三川町にある株式会社アール・に、職員に知らせる機器がある。RTC の得意分野

ティー・シーは、現在半導体技術に「何かと何かが接する部分のセンサー技術」があを核として、 自動 車電 装、 防 衛・

櫻井仙長氏

るが、これを活用したシステムだ。

船舶、産業機械、住宅設備、医療機器、情報セキュ利用者のニーズ（問題）を自社の解決すべき課題リティ、介護福祉等のマーケットで製品の開発等々に変えることが出来れば、あとはどう具現化するか実に幅広い分野に及んでいる。

である。実際の開発段階では自社だけでは難しい

現社長である櫻井氏の父は1970年代木製ドラムこともあるが、「わからければ聞けばいいんです。幸の製造会社を営んでいた。やがて素材の主流は木いなことに栃木県には医療系の大学が 3 校もありま製からプラスチックに変わり、つくる商品はビデオす。
」と櫻井氏は淡々と語る。RTC では栃木県内をデッキの組み立てに変わった。1985年プラザ合意にはじめ数多の大学、医療機関、学術機関、公的機よりドル高の是正が行われると生産の拠点は海外関との連携を図っている。共同研究で生まれたものに移転し始めた。アメリカ留学を終え、半導体メーは展示会などを通して出展され、製品化して利用者カーに勤めていた櫻井氏が上三川に帰ってきたときに還元されている。利用者とつながり、様々な専門には、父の会社は未来が見えない状況になっていた。

機関とつながり、誰かの役に立つものを世の中に提上三川に帰ってきて 2 年後、氏は㈱ RTC（Ｒ絶対信頼の構築・Ｔ卓越した技術力・Ｃ無限なる創造供しているのだ。
㈱ RTC はアメーバ企業を目指している、その要と性）を立ち上げる。製造の現場が日本から中国・韓国・なるのが社員の育成だ。

東南アジアなどに移動していく中で、日本で継続出「ないないないの中小企業ですから、あらゆる場来るマーケットを求めた。

面を教育現場にします。例えば開発資金の一部とな1990年代世界の半導体の 5 割は日本のメーカーる補助金ですが、補助金を得るには、事業プラン、の製品であった。今では半導体生産量ベスト10に日進捗、完了検査、報告と厄介な工程があります。こ

本企業は一社も入っていない。しかし、日本の経済れらは社員にやってもらいます。この経験は全体をも成長していないわけではない。RTC にはドイツ・見通す力、そして交渉能力を育みます。
」「全体朝礼

スウェーデン・フィンランドなどの福祉先進国から見は週に１回、また全体教育は外部講師を招いて月に学にやってくる。先端技術が超高齢社会をどう支え１回行います。また、社員にも話をしてもらう機会をているのかを知るためだ。

作ります。自分が話すと、聞き方がわかる。聞くこ「私たちが目指すマーケットは日本で継続出来るとが繋げる力を生みます。
」と。

マーケット、まだ伸びることができるマーケットです。
」と氏は語る。マーケットを認識するには自分たちの周りの人はどういう生活をしているのか、何に困っているのかを知る必要がある。
「わが社はデジタルな会社ですが、やっていることはアナログです。」RTCの隣には特別養護老人ホームがある。三世代共生の施設であり、保育所もある。この施設と密接につながっている。RTC の社員は全員認知症サポーターを取得し、この施設の職員とも連携する。更に櫻井氏は執行理事になっている。
三世代共生の施設であればそのニーズも多様であRTC では自ら考える社員の育成が経営の根幹となっている。
ちなみに櫻井社長は地図を眺めるのが好きだそうだ。地図を見ているうちに見えてくるもがあるとのこるカギは身近にあるかもしれない。と。視座を高くすると見えてくるものが変わる。どう［文事務局］

見るか、どの角度から見るか、混沌の時代を打開す

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全国のNEWS 東日本青年経営者フォーラム in 札幌

さる 2 月28日、東日本青年経営者フォーラムが開催された。同友会青年部の行事はこれまで各県で最後に、今年度で青年部を卒業する私の見解を述べたい。

行われる例会、関東甲信越や近畿など各ブロックで同友会青年部の仲間として同じ時間、学びを共行われるフォーラム、中同協行事である青全交など

有することによって得られるものは何物にも替えががあったが、東日本という括りでのフォーラムは初たいと思う。こういったフォーラムは開催されるべき開催であった。

だと思っている。しかし、近頃は青年部行事があま開催地は札幌。報告者は長野同友会青年部に所りにも多くなってしまっているように思えてならない。

属している有限会社テヅカ精機の手塚良太氏であっ各県、各ブロック、青全交のへの準備と参加。それた。人口 1 万 1 千人ほど、これといった産業もないだけでもそこそこのスケジュール密度となる。さらに地域で事業承継をした氏の話は、多くの商圏を過それ以上となれば、せっかく得た学びを実践する時疎地域で経営している私にとって、重なる部分が多間は取れるのであろうか。学びと実践を掲げる同友

くとても参考になり、また勇気づけられた。

会活動は素晴らしいものだが、同友会活動だけでは田舎だから。過疎だから。自社の業界は斜陽産なく、得られた学びを自社で実践することこそ、最業だから。等々、できない理由を探すのは簡単だが、も重要なことではないだろうか。私たちは自社を発それでは「経営者の責任」を果たすことができてい展させるために同友会で学んでいるのだから。栃木

るとは、間違っても言うことができない。の青年部は発足したばかりでまだ軌道に乗ったと言経営者としての確固たる覚悟を持ち、自社（経営者い難いが、同友会活動への積極的な参加と、自社としての自分自身）に足りないものは何か。どういう行での実践は車の両輪であることを忘れないグループ動を起こすべきか。諦めなければ自ずと道は開けるでありたいと思う。のだということを氏の話から感じ取ることができた。

今回の東日本フォーラムに参加し、様々なことを見

第 2 部の懇親会では札幌同友会青年部によるもつめ直すことができ、とても有意義な時間を過ごす

てなしの心にあふれた時間を過ごすことができ、あっことができた。今後の活動に生かしていきたい。という間にお開きとなってしまった。

［文コラム

桶 狭 間の戦 い㈱イシカワ石川大樹］ていた。

～尾張中心部と知多半島間の要害をめぐる攻防～兆報は 3 つあった。

江戸時代に書かれた書から今川軍25,000人に対一つ、として当日のし、3,000人の織田軍が大勝利を収める。それは、義元は馬ではなく、輿まさに奇襲戦の代名詞だった。に乗っている。

しかし迂回奇襲戦には、かなりの無理があり成功二つ、として分派とし率が低い。更に今川軍は鳴海城を真っ直ぐに攻める

大高城に入る為に桶狭間あたりで昼食となるであろう。のではなく東海道を外れ大高城に行くつもりであった。

三つ、として実践行動が上げられる。２つの適切反対に織田軍は中島砦から横に長く伸びた今川な情報に基づいて、信長が可及的速やかな行動が軍の中心部となる桶狭間を攻める事が出来た。ちな取れた事がこの戦いの勝因であった。

みに、この戦いが情報戦を第一とする戦いへの、変企業にとっても同じだ。確実な情報に基づいて戦略

革の第一歩となった。当時スッパラッパ、すなわちを立て、戦術に落として即、実践行動をする事で現後の忍者スパイ。この戦いの第一功労者に、前線状を切り拓く道が生まれる。

にての功労者よりも、№ 1 として忍者スパイを上げ［文㈱フカサワ

深澤雄一］

栃木県中小企業家同友会

会報「商い話」vol.166（2024 年 3 月発行）