先日﹁プロコーチ﹂に歳からのキャリア設計

身の成長のためにビジョ までも思わず深くうなず

全員に共通する正解はンと具体的なアクション いたことがありました︒

を設定することから始めないと思いますが︑物事もう一つは﹁物事の本 には常に多面性があるこリーダーに学びました︒ ようと思いました︒

彼らにとって日本は何も知らない市場です︒右 質﹂を知る瞬間︑人は強 とを理解し︑先入観を取無断複製転載を禁じます

まず身近な先輩を観察してみよう︵街中を歩く会社員︶

かげやま・ゆか ２００４年入社︒小売店営業や本社営業企画など営業部門でキャリアを重ねる︒シンガポール勤務を経て年よりファブリック＆ホームケア事業部の営業責任者︒﹁自身の成長のために自 腕となる部下を通じて現 く影響を受けるというこ り払いその人にとっての分の時間と労力の何％を 場と情報交換し︑決断す とです︒周りにそうした 本質を見抜くきっかけを割いていますか﹂と聞か ることもできるはずです ことを教えてくれる人が 与えることが︑﹁周りを今回の経験を通じて︑新卒採用を担当してい なのだと思います︒

れました︒仕事は全力で が︑私が感銘を受けたリ いて気づかされました︒ インスパイアする﹂こと頑張っていますが︑自身 ーダーたちはそうではあの成長のためにと聞かれ りません︒自ら情報を得 た際︑学生から﹁ワークる と 何 も 答 え ら れ ま せ て納得いくまで理解をし ライフバランスは取れま 自身の成長に具体的な目ん︒しかしリーダーたち ようと︑赴任早々から現 すか﹂と聞かれ︑有給休 標を持つこと︑相手と一は何をすべきか分からな 場の議論に参加し︑周り 暇などについて答えよう 緒に﹁なぜ﹂を掘り下げ︑い時に何をすべきかを模 に影響を与えています︒ とした時です︒当時の上 物事の本質や本来の目的並大抵な努力ではない 司は﹁今はバランスを崩 の理解を助けていくコー

人の心を動かすリーダーとは景山 由香氏

日経産業新聞 ©日本経済新聞社

よるリーダー層向けコー

チングを受ける機会がありました︒専門トレーナ が︑私が尊敬するリーダーと１対１で教材もなく ーたちは﹁周りをインス個人のニーズを元に会話 パイアする︵鼓舞し︑刺を通して学んでいくプロ 激を与える︶﹂点が自分とグラムです︒管理職にな 違うと感じ︑この研修のリーダーの言葉は分かり数年になりますが︑改 課題として挙げました︒

めて多くの学びと気付きりやすく︑いつも自信に﹁手本となり︑適切な あふれています︒研修にがありました︒

指示でチームを導き︑一 参加する前は﹁どうした人一人の成長を助けるマ ら人の心を動かす話がでネジャー﹂︒昨年現職に きるのだろう﹂とプレゼ着任して以来︑自身のこ ンテーション手法にばかみ 外 れ た 振 る 舞 い や 努 索し︑新しいことを学ぶ

人はどんな時に強い影 力﹂を見た時に心が動か 時間を自発的に作り︑自 はずです︒漠然と﹁影響 したくなるくらい夢中に チングが︑人の心を動かのゴールからどうステッ り目が向いていました︒ 気づかされました︒

プアップするかを考えて 研修を経て︑それらは﹁最研修中︑トレーナーに 特に他国から日本に来た 指すのではなく︑まず自 答え︑その場にいた社員 要だと学びました︒

きました︒その目標もま 終的に表面に見えている 響を受けるのか︒一つは されるということです︒ 身に課している︒これは 力のあるリーダー﹂を目 なれる仕事を探そう﹂と すリーダーになるには重だ 完 璧 と は 思 い ま せ ん もの﹂にすぎないことに 上司でも部下でも﹁人並Ｐ＆Ｇ 営業統括本部
シニアディレクター

掲載日：2021年7月15日

年（令和３年） ７月１５日（木曜日）

モ帳やパソコンなどに文字として書き起こしてみると、よりイメージが鮮明になります。
自分にとって理想的なキャリアとは何か。いくつかある場合は最もリアリティーがあるものを選びます。
自分にとって最も悲観的なキャリアの未来を予測します。これも単なる空想ではなく、現実感を重視して描いてみてください。
松と梅の中間でもいいですし、今の延長線上でも構いません。 年後に最もありえそうなシナリオを想定してみてください。
３つの未来シナリオができあがったら、まずは松シナリオをもとに、 年後の自分になりきったつもりで、自分へのヒーローインタビューを下記の手順でやってみてください。
過去 年、素晴らしいキャリアを歩んできたが、そのハイライトと言えるものは何か。
なぜそれがハイライトだと考えるのか。
ハイライトが実現できたのは、いつ頃どんな努力をした結果なのか。
年前の自分にアドバイスするとしたら、どんな言葉を掛けますか。
次に上記と同様に梅シナリオを見ながら 年後の自分に敗者インタビューをしてみてください。
過去 年のキャリアの中で、一番後悔していることは何か。
なぜそこが後悔の最大ポイントになっているのか。
後悔していることはいつ頃どんな努力をしていたら防げたと思うか。
年前の自分にアドバイスするとしたら、どんな言葉を掛けますか。
これらの質問で出てきた答えこそが、今後のキャリアを形成していくための重要なヒントです。
ヒーローインタビューで出てきた答えは、成功のために自分が潜在的に自覚している行動や備えそのものです。逆に敗者インタビューで出てきた答えこそ、「これだけは避けなければならない」という自分の行動傾向です。
多くの場合、一見予測が難しく思える未来を決定づける答えは、実はすでに自分の中にあるのです。とはいえ、何もかもが描いた通りに進むわけはありません。ただ、理想に向かって何らかのアクションをスタートし、試行錯誤を繰り返すことで、「思考の質」や「行動の質」は必ず高まっていきます。
■自分ができる対策とどうしようもないこと
また、キャリア設計を考える上でもう一つ気を付けておきたいことがあります。それは自分が考えて打ち手を実行できることと、自分だけではどうしようもない不可抗力のものを混ぜて考えないということです。
経済動向や天変地異など自分ではどうしようもないことも不安要因になるのですが、そんなことを悩んでもどうしようもありません。あくまで自分がコントロールできることだけに絞り、対策を講じていくようにしてもらいたいと思います。
最後に、どんなキャリアを築いていくべきかの参考情報として、早期退職やリストラが加速しても、会社が手放したくないと考える人の共通点を伝えておきたいと思います。ここにもヒントが潜んでいるかもしれません。
一つ目のタイプは、企業に収益をもたらす人です。今や業務はどんどんＩＴ（情報技術）やロボットに切り替わっています。逆に、創造力や知恵を駆使し、新しい価値を生み出して企業に利益をもたらすことができるスキルを持つ人材を企業は外部から中途採用してでも集めています。
例えば、企業に収益をもたらす人材を採用したり育成したりする仕組みを考案し、形にできる人事
人手に頼らず、商品やサービスを電子商取引（ＥＣ）で販売し、リピート率の高い売り方の開発ができる営業企画
活用されていない投資やコストを見つけ、代替手段に切り替えることで新たな投資の原資を生み出すことのできる財務などのイメージです。成果を数字で具体的に語れることが共通点です。
もう一つのタイプが、世の中の変化を捉えて自ら学び、自らの責任範囲を広げていける人材です。
ビジネスに大きな影響を及ぼす構造的な変化をいち早く見つけ、自社の事業へのプラスマイナスの影響を予測し、先手を打って学ぶことで、自身の能力を高めていける人は会社にとって頼りがいのある人材となります。特に、テクノロジーの進化が事業に及ぼす影響や可能性をつかみ、自分の仕事や会社への提案に生かせる人材は重宝されやすいといえます。
ぜひ、これらの観点を参考にして、どんな付加価値をどのように高めていくことで、将来をより確かなものにしていくのかを考えてもらえれば幸いです。