栃木県中小企業家同友会 会報

社長の学校
vol. 134

商い話

良い経営者を目指し、共に学び、共に育とう！

様ewewwssNewsopicoT pic 01■ 発行日：2021年 ７月31日■ 発行者：栃木県中小企業家同友会〒321- 0968 栃木県宇都宮市中今泉２-３-13
TEL 028-612-3826 FAX 028-612-3827
E-mail：t-doyu@ninus.ocn.ne.jp
URL：http://www.tochigi.doyu.jp/■ 企画編集：広報委員会 ■ 印刷：有限会社 赤札堂印刷所

栃木のNEWS 県南支部６月例会『「中小企業は今の半分以下に」By アトキンソン＆現政権？
今夜はこれをつまみ（題材）に ZOOMしてみます！座談会 』「たわけ者」の語源をご存知だろうか？「田分け者」といった感じの意で子孫に田の分割相続を繰り返すと極小化され生になる。

産性の無い田が無数に出来てしまう。そんな事をするの参加者からは愚か者という事だそうだ。…６月23日㈬の県南支部例は「 本当に中会はこんな雑談から始まった。

小企業を半分

今回の例会テーマは『「中小企業は今の半分以下に」にしたら雇用By アトキンソン＆現政権？今夜はこれをつまみ（題材）の受け皿が足に ZOOM してみます！座談会 』。

りずに失業者で溢れてしまうのでは？」という意見が多く企画＆進行を担当した福田忠史氏（保険業）の実験的な意図もあり ZOOM・リモート環境の強みを最大限に活かした例会構成で、アトキンソン氏出演の経済番組なでた。
しかしアトキンソン氏の主張してきた施策が着々と現実に実行されている事実も示された。

どのコンテンツを視聴した後に議論が進行する形式。参補助金を見れば生産性をあげようと努力する企業を支

加者はまるで経済番組にリモート出演しているかの如く援しようとする政府の姿勢は明らかだ。保険業界では個であった。

人代理店は現実的に営業継続が困難となる法改正が行

そもそもデービット・アトキンソン氏とは米国金融業界出身、日本の宮大工会社の社長を承継し、現在は政府われ統合が進んでいる。昨夜には折しも最低賃金の議論再開の報道もあった。の成長戦略会議に参加している人物。主張を要約すると

政府が「田分けが行き過ぎた低生産性状態」を是正「日本は人口減少と少子高齢化により社会保障の持続性しようとしているのは間違いない。そしてそれは現在進が困難化する。解決には企業の生産性向上が必須だが行中である。

過剰に多い中小企業が大きな阻害要因。最低賃金引き上げにより経営力のない中小企業を淘汰・統合するべき」

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あなたの会社も篩（ふるい）にかけられているのだ。
［文責山嵜俊也

タカマチ産業㈱ ］

栃木のNEWS 鹿沼・日光支部６月例会「身近な個人の悩み事に本業で向かい合う」

６月24日、鹿沼・日光支部６月例会が支部内外から30名の参加者を迎えweb開催されました。
今回の例会は「身近な個人の悩み事に本業で向かいを受け付けて報告を止めてその質問に答えるというスタイルで行いました。この報告スタイルは鹿沼・日光支部では初めて？のスタイルでした。

合う！～地域に根ざしたスタッフと共に、お客様の家族が、中々、質問が出なかったので座長の私が質問をし、の歴史を見守る～」と題して、鹿沼市で創業して 63年

その質問に西村氏が答え、逆に、西村氏から座長の私が経つ住宅建設を主たる業務としている株式会社カクニに質問があり、私の考えを答えました。私は、鹿沼市内シビルダーの代表取締役 西村陽一氏に報告を頂きました。

で司法書士、行政書士として土地や建物を介して市民よ報告の具体的な内容は、街の重要なインフラである住り相続の相談や離婚の相談などを受けて、弁護士など宅が人のライフステージの変化や人口減少によって空き家の他のプロフェッショナルにつないだりして市民に寄り添になり、街が変化することでした。

いながらその解決する道を探しています。西村氏は私の今回の例会は、西村氏の提案で、報告の最中に質問視点からの回答を求めたのだと思います。結果的には、西村氏と私の掛け合い報告となりました。

この目的に基づいて行いました。

今回の例会の目的は、参加者が「わたくしごと」としグループ討論の結果を聴いていると、認知症、相続、て認知症、相続、離婚などの人のライフステージの変化

離婚が街が壊れる要因ではないという視点からの回答や人口減少にがあり、多様な視点があることを知りました。参加者一

よって空き家人一人が「わたくしごと」として空き家の対策や街の活になり、街が気の回復にそれぞれの事業の視点から一つでも取り組ん

壊れることをでいって頂ければ今回の例会の目的は達成されると思いどのように取ます。

り組んでいく［ 文責か、であり、グ務所］

浅野 知則

浅野 知則司法 書士・行政書士事

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栃木のNEWS 取材記事
今いる場所で最大の挑戦をする㈱行廣国際アカデミー

代表取締役

行廣智明氏

５月19日に行われた栃木同友会第36回総会にて行わもあった。今回はパネラーの一人㈱行廣国際アカデミーれたパネルディスカッション（コロナ禍の学び、コロナ後代表取締役行廣智明氏に昨年の取り組みを時系列で振の生き方～明日を生き抜くためのパネルディスカッション

り返っていただいた。

～）では、一人の持ち時間が短く伝えきれなかった内容【青天の霹靂】

いた食品工場などに振り分け、学生全員のアルバイト先2020年３月コロナショックは、栃を確保した。
「生徒たちの暮らしを守る」という氏の思い

木市に海外留学生のための日本語学と、彼の思いを知り、力を貸してくれた仲間たちの協力校と外国人技能実習生のための事業の賜物であった。

協同組合、日光市鬼怒川温泉に国内【どんな時でも仕事はある】

留学生のための外語観光専門学校を営む行廣氏にとってまさに青天の怒涛の春・夏を乗り切ったが、来期の海外留学生の行廣智明氏受け入れは見えてこない。日本語学校としての売り上げ霹靂だった。海外からの留学生（４月入学者）及び技能は見込めない状況だった。業界内では廃校や身売りが実習生の入国が停止されたのである。日本語学校と海外相次いだ。一方、日本国内の外国人労働者の生活や帰人材紹介事業の売上げは前年対比－71％に落ち込んだ。

国困難者にとっても非常に厳しい状況が続いていた。同さらに、鬼怒川温泉の観光専門学校のアルバイト先がす社では政府の救済措置である「雇用維持支援制度」をべてなくなり国内留学生80名のアルバイトが一時停止し、活用して、自社のゲストハウスの空室を無料開放し、全生活困窮者が続出した。待望の新入生を向かい入れる

国各地の外国人労働者への救済事業で栃木県への招聘ことができない。しかも学費は払えない。会社の資金繰を図った。10月に入り、日光市内の鶏頂山にあるホウレりは一気に悪化した。

ンソウ農事業者の来春の人材不足問題に対して、「雇用【留学生の暮らしを守る】維持支援制度」を活用した国内人材マッチング企画を日行廣氏はすぐに自社の資金確保を行った。緊急融資、光市の人材派遣業者と農事業者へ提案した。
「国内人材持続化給付金、家賃支援補助金等の政府系助成制度をマッチング事業」は試行錯誤の繰り返しだったが実績が活用した。困窮する留学生には緊急小口資金貸付（社協）

徐々に拡大して、約 80名の新規労働者の売上を確保し、の申請を行った。初めは「定住外国人は可能だが、留学日本語学校の４月入学生の売上分を補てんした。

生は無理」と融資を断られたが、留学生の暮らしは刻一【七転び八起き】

刻苦しくなっていく、行廣氏は本部へ再三にわたり連絡2021年１月再度、海外からの留学生と労働者の入国をとり、最後は直談判を行って何とか留学生の当座の資停止により、３月卒業生の入替であった４月入学がさらに金を確保することができた。
（この取り組みは全国に先ん

10月以降に延期になり再び売上げ減少。一方で鬼怒川じて行われ、この後、留学生に対する貸付が可能になっ温泉の観光専門学校は、三回目の緊急事態宣言により、た。）次は鬼怒川温泉の学生のアルバイト先の確保であ再び観光客が激減した。しかし、教職員が一丸となってる。鬼怒川温泉の旅館はどこも厳しかったので、鶴翼の進路支援を行った結果、観光専門学校の第一回卒業生

陣形のごとく、鬼怒川温泉～栗橋駅までの東武沿線にも無事に就職（留学生就職率は全国でも優良）、栃木市おける人脈ルートを広げて、コロナ禍で売上を伸ばしての日本語学校も過去最高の就職率と進学率を達成した。

【ここで仕事をつくり、ここで仲間たちと生きる】

れた」と語った。広島出身の行廣氏と大阪出身の奥さ

2021年６月から事業計画どおりに、鶏頂山への収穫んだが、この栃木でさまざまな人と出会い、ここを終の人材の供給が開始された。これにより会社全体としては棲家として墓を建てた。
「ここで生きる」の一念がこの地

2021年11月決算に向かい、前年度以上の収益を出す見域での仲間づくり、ひいては仕事づくりにつながる。
「ど込みである。2022年にはようやく海外からの留学生や労んな時でも仕事はある」「どんな時でも打つ手はある」そ働者の入国が再開されると、既存の日本語学校及び事の言葉はこの地に住むすべての人へのエールとなった。

業協同組合の事業が回復して、過去最高の売上と収益［文責事務局］になる可能性が出てきた。今いる場所から逃げずに、日光市に踏みとどまり、栃木市との事業連携を図った結果、観光業以外の農業という新たな分野を開拓し、国内における人材紹介事業にも進出することで危機の打開を図れた。
行廣氏は「栃木に骨を埋める覚悟ができたことで心のソーシャルディスタンスでの授業整理がついたことが、今回の危機に向かう力を与えてくコラム

具体的なことは面白い。

先日、あるワークショップを開催した。模造紙のうえ

食べたことのないものは味が想像できないから選ぶことは難しい。
経験がないとカンで選ぶしかなくなってしまう。に題材を書いて、そこから連想するという作業だ。抽象

その人にとって“初めて”の経験は“全て”の経験となる。

的な題材から発想できる具体的な事例をあげて、紙の上「辛くておいしい」と思う人もいれば、「辛くて食べられなに書いていく。書かれた事例からまた別な発想が生まれ、い」と思う人もいる。次の選択は、初回の経験から想像１時間程度で模造紙は埋まっていった。

してきめるのだ。そういった意味で、提供するものの品自分が感じたり考えていることを言葉にして書き出すと見えてくるものがある。書き出すことの利点を使って経営分析をするのによく使われるのはＳＷＡＴ…じゃなくて、ＳＷＯＴ分析だ。

質を高めておかないと相手にとって“良くない”と評価されるような経験を積ませてしまうことになる。
短期で終わるようなものならば、品質が多少悪くても逃げ切れるけれど、長く続けるならば、具体的に品質を他人が書いたＳＷＯＴ分析を観ていると面白いことに上げなければ相手は離れてしまう。相手が望んでいない気がつく。書き方や表現で役に立つものになったり、役ものを提供すれば、お客さんは次には来なくなってしまに立たないものになるのだ。

う。

抽象的で大雑把な言葉はある人にとっては強力な表より具体的な相手を思い浮かべ、より具体的な細かな現になるし、別な人にとっては単なる逃げの表現になる。

ことを書き出す。その上で、対応策や計画を考えてみる。

実際に実務に関わっている人と関わっていない人では同抽象的なことから考えるよりも実際的なアイデアが浮かじ言葉でも別な意味になる。

ぶことがあり、かなり強力な武器になる。

例えば「自然農法」ということば。実務を行っている「経営指針をつくる会」で行う SWOT 分析などの自社

人なら地産地消イコール「S 氏の畑のほうれん草」、「N分析も書いたものをサポーターに見てもらったり、同友氏の家で取れた卵」、「M 氏の庭で取れた柿」というふう会の例会で自社の具体的な例を話して他の人に意見をに、より具体的なものにすることができる。

もらうことは、自分以外の目から自社を見ることになり、実務に携わっておらず言葉だけで「地産地消」と言っ自社をより深く理解するに役立つ。他の人の意見をきくこている人は、具体的な固有名詞はでてこないし、「S氏」「Nとで、自分の状況を「岡目八目」的に見ることができる。

氏」「M 氏」の顔も思い浮かばない。ほうれん草のあま

第三者的な視点を利用することで自分の感情に振り回さ味も、卵のうまみも、柿のシブさも思い出せない。

れないように冷静に見ることができる。

さらにいうと、「ほうれん草」も人によって違って聞こでは、「岡目八目」とは何か。岡目八目とは実は、同える。
「ほうれん草」を栽培している人にとっては「ほう友会や心理学、宮本武蔵の五輪書などでも語られているれん草」が、さらに「アグレッシブ」とか「オシリス」と方法だ。同友会では「鳥の目、虫の目」、心理学では「メか「アクティブ」とかの品種に別れ、それによって栽培

タポジション」、五輪書では「観の目、見の目」。それぞ

時期、場所、味、売値など別なものとして連想される。

れ微妙に違うが、がそれぞれものの見方について語って経験・体験によって人それぞれに見え方が変わるのだ。
先日も、ラーメン屋でタンタン麺を注文したが、「タンタン麺」と「マーラータンタン麺」の違いがわからない。

いる。紙面も尽きたので詳しい話は、またの機会に。
［文責専務理事石綱知進］

栃木県中小企業家同友会

会報「商い話」vol.134（2021 年 7 月発行）