第19回東京国際ブックフェア
19回東京国際ブックフェア
対談

全ては“読者の為に！
書店直接取引～物流とシステムが担う役割～

パネラー
ＮＥＴ２１／恭文堂書店

ディスカヴァー・トゥエンティワン
京葉流通倉庫光和コンピューター

代表取締役 田中 淳一郎氏
取締役社長 干場 弓子氏
代表取締役 箱守 和之
専務取締役 寺川 光男

平成24平成24年７月６日
24年７月６日
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目

次１．ＮＥＴ２１とは？
２．新しい潮流に期待すること（ＮＥＴ２１）
３．ディスカヴァー・トゥエンティワン
３．ディスカヴァー・トゥエンティワンのご紹介
ディスカヴァー・トゥエンティワンのご紹介
４．ディスカヴァー・トゥエンティワンの取り組み
４．ディスカヴァー・トゥエンティワンの取り組み
５．京葉流通倉庫のご紹介
６．京葉流通倉庫（Ｋ．京葉流通倉庫（Ｋ-Ｗeb）eb）
７．光和コンピューターのご紹介
８．ディスカヴァー・トゥエンティワン
８．ディスカヴァー・トゥエンティワンの書店ＥＤＩ
ディスカヴァー・トゥエンティワンの書店ＥＤＩ
９．書店・出版社・倉庫・システムベンダーの役割

平成24
平成24年７月６日
24年７月６日
第１９回 東京国際ブックフェア

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１．ＮＥＴ２１とは？

ＮＥＴ２１とは？
ＮＥＴ２１は、仕入れを合理的かつ効率的に行うために、２００１年に有志書店が出資、設立した協業会社です。現
在は、協業化の効果で、ある程度仕入れが軌道に乗ったこともあり、売るための手法の研究や売り場作りなど、会員書店参加型のプロジェクトを進めています。

私たちの会社の目的

私たちの会社の経営理念

私たちの会社の自慢ベストセラー・ロングセラーを中心とした効率のよい仕入れをすることが目的です。そこから派生して、それを売るための販売情報などを集めて、売り切る環境を作り、その結果、最終的に各店の売上げを伸ばしていきたいと考えています。

１．地域に密着した書店経営で、地域のお客様に貢献します
２．出版物の販売を通し出版文化に貢献します
３．出版物の効率的な仕入・販売運営を行うことによって、出版業界に貢献します。

○ 商品の調達力○ ＡＳＰによる各店の売行き状況の把握○ 信頼できる経営者の輪○ 出版にかかわる情報の質と量○ ＮＥＴ２１の規模をバックにしたダイナミズム

私たちの会社の主な活動○ 会員定例会(会員定例会(年６回)年６回)○ ジャンル別会議(ジャンル別会議(文庫・実用書等）○ 本部を中心にした店頭活性○ その他（顧客管理・消耗品共同作成等）

ＮＥＴ２１を読み解く６つのキーワード
１）自主独立 （経営の自主独立）
２）フロンティアスピリッツ （未知の事にチャレンジする）
３）ネットワーク （情報共有のネットワーク・人と人とのつながり）
４）分散と集中 （リスクなどの分散、バイイングパワーなどの集中）
５）熱意ある人の気づき （新陳代謝の源は熱意ある現場のエネルギー）
６）すべては一冊の本から （ 「量」で流通する本を「質」に変える）Copyright (C) 2012 KOWA COMPUTER CO., LTD. All Rights Reserved.     Page 2

２．新しい潮流に期待すること（ＮＥＴ２１）

直流通は新しくない
直流通は、昨日今日始まった仕組みではなく、また、今まで直である事で、取次を経由する流通に対して、阻害されるという事もなかった。それが普及しない原因として、輸送コスト、営業力の不足、集金業務の煩雑さ、配本制度に慣らされた書店業務などがあげられると思う。新しくない事を新しくやるのは、大変難しい。

期待すること ①

期待すること ②

期待すること ③直流通が普及しない原因を、ＩＴがどれだけ解消することができるか。ＷＥＢなどを駆使して、営業業務の補完や請求集金業務などを、どれだけ書店に負担をかけず、行う事が出来るかに期待。

直流通である以上、取引条件は個々という事になる。買切りだったり、正味安だったり、期間限定だったり、どのくらい取引条件をバラエティーに富んだ内容に出来るか期待。

送品の全てが分かり、ＰＯＳで売上状況と市場在庫が把握できるようになったとき、出版社がどんなマーケティングをするのか期待（同時に恐怖）

将来的に書店にとって、直流通が最も魅力なのは、納期と量を調整できる事だ。つまり、必要な時に必要な分だけ店頭に置く事が出来るという意味だ。現在、『頭に置く事が出来るという意味だ。現在、『返品率』返品率』を下げることが最も効率的であると思われているが、実は、最短の納期で確実に必要な本を入れる事が、最も効率的であるという事に気づかされると思う。その反面効果的に売るという点では、疑問が残る。現在、送品にメリハリを利かせ、出版社の意向を書店に伝えているのは、やはり取次業務だ。とくに、地方に行けば、取次営業マンからの情報は貴重である。営業面への不安は拭えないが、結果的にはコミュニケーションによって解決していくしかないだろう。直版元のポータルサイトを作ったり、共同配送・返品・集金などでコスト削減、省力化ができてくると、本格的にビジネス形成されていくのではないだろうか。
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３．ディスカヴァー・トゥエンティワンのご紹介

資本金2,000万円,000万円

従業員数

正社員4
正社員45人直取引書店

常設直取引店

出版点数

約1,200点（1,200点（20点（20122012年12年7月現在）

出版物

ビジネス書/ビジネス書/自己啓発書/自己啓発書/女性実用/女性実用/教育・学参書/教育・学参書/携書/携書/サイエンス/サイエンス/手帳/手帳/電子書籍 他

アルバイトスタッフ全国20
アルバイトスタッフ全国20名
20名
約4,500店
00店

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４．ディスカヴァー・トゥエンティワンの取り組み

１

売れるコンテンツ

２

書店さまとの協力による積極的な店頭プロモーションならびにデータ分析による的確なマーケティング

３

著者・読者・書店員さんを結ぶブッククラブ

４

電子書籍の自社ダウンロードサイト

５

ＳＮＳの積極的な活用６

日本を世界にアピールするための積極的な版権sell
積極的な版権sell
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５．京葉流通倉庫のご紹介

本社

埼玉県戸田市

資本金９,０００万円

設

立

１９６６年６月

事業

倉庫業・運送業・通関業
物流システム開発･販売（サード・パーティー・ロジスティクス事業）
医薬品販売業・食品製造業

所管面積約２１万平方メートル(およそ東京ドーム４.
およそ東京ドーム４.５個分）

主要荷主

出版業・化学工業・食料工業・日用品・流通
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６．京葉流通倉庫（Ｋ-Ｗ）
６．京葉流通倉庫（Ｋ Ｗeb）とは、出版社様、書店様からインターネット経由でログインしていただき、在庫検索や受注入力、又はＣＳＶ・ＰＤＦデータのダウンロード等、ご利用いただく方の用途に合わせて機能をカスタマイズ出来るＷｅｂシステムです。
標準機能：在庫検索、受注入力、新刊重版予定管理、出庫調整、保留管理、履歴検索、予約管理、出版ＶＡＮ連携、各種データダウンロード 等

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７．光和コンピューターのご紹介

資本金３,０００万円

売上高

１６億円（２０１１年度決算）

従業員数

１２５人（２０１１年現在）

導入実績（出版社）

約２３０社

導入実績（書店）

約９０書店チェーン（約１，０００店舗）

導入実績（取次）

１０社

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８．ディスカヴァー・トゥエンティワンの書店ＥＤＩ

ﾃﾞｨｽｶｳﾞｧｰ・ﾄｩｴﾝﾃｨﾜﾝ様

書店様※1
書店様からﾃﾞｨｽｶｳﾞｧｰ・ﾄｩｴﾝﾃｨﾜﾝ様※2

ﾃﾞｨｽｶｳﾞｧｰ・ﾄｩｴﾝﾃｨﾜﾝ様から書店様※2

NETWORK※1提供可能な書店様（敬称略）※1提供可能な書店様（敬称略）
ＮＥＴ２１
未来屋
紀伊国屋書店
戸田書店
自由書房
くまざわ書店
宮脇書店
全国大学生協連合会
ＪＲ東日本リテールネット
オリオン書房
青山ブックセンター
ヤマダ電機
等※2交換可能データ※2交換可能データ
書店様 → ディスカヴァー様
売上データ（ＰＯＳ）
仕入データ
返品データ
棚卸データ
ディスカヴァー様 → 書店様
出荷データ（仕入データ）

光和コンピューターデータセンター

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出版倉庫
京葉流通倉庫

書店
NET２１
④ 納 品

DataBase
受注① 在庫確認（K
在庫確認（K-WEB）
WEB）
書店ＰＯＳシステム/ASP
書店ＰＯＳシステム/ASP

倉庫システムK-Web

NETWORK

在庫入出庫

ポイント
①注文から出荷までのリードタイムが短くなる。
②倉庫システムと連動する事によりリアルの在庫が見える。

②注
文

出版システムベンダー

出版社

光和コンピューター

ディスカウ゛ァー・トゥエンティワン⑥ 売上・仕入・返品・棚卸

DataBase
受注返品

返品

出荷

出荷
在庫入出庫

⑦ 請求データ
光和ｺﾝﾋﾟｭｰﾀｰ製
出版用システム

書店ＰＯＳシステム／データーセンター
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最後にご清聴ありがとうございました。

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