2022年 第1回 21世紀金融行動原則「持続可能な地域支援ワーキンググループ」『農林水産業・食品産業におけるESG地域金融の課題と展望』

2022年8月25日

千葉興業銀行
アグリ・フードビジネスの取組みについて

株式会社千葉興業銀行 営業企画部
コンサルティング企画室 室長 國吉 威
Copyright The Chiba Kogyo Bank Ltd.

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目次

千葉興業銀行 アグリ・フードビジネスの取組みについて
１．千葉興業銀行 コンサルティングバンクへの取組み
２．ちば興銀のアグリビジネス支援事例（1）いちご農園事業の開業支援（事業多角化での地域活性化）（2）農園カフェ事業（事業再構築補助金活用による事業転換）
３．アグリビジネスの今後～これからの可能性と課題～

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１．千葉興業銀行
コンサルティングバンクへの取組み

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自己紹介
【國吉 威 プロフィール】


千葉県出身
大学卒業後、1992年 千葉興業銀行に入行
国際部でのトレーニー業務経験（１年間）
東京支店取引先課長
柏地区法人営業部長代理
２０１８年６月、東洋大学大学院「地域金融論」での講義風景
浦安地区法人営業部部長
２０１３年１０月より、営業企画部コンサルティング企画室長（現任）
２０１６年４月、東洋大学大学院経済学研究科公民連携専攻入学
２０１８年３月、同大学院修了（経済学修士・PPP/PFI）＜修士論文＞ 『地域金融機関の地域活性化へのアプローチ』～地域活性化への地域金融機関の関わり方と提言～
東洋大学 PPP研究センターリサーチパートナー
千葉大学 客員産業連携研究推進コーディネーター（２０１８.１０～）
千葉市 資産経営推進委員会委員（２０１８.７～２年間）
淑徳大学 地域連携センター 客員研究員

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千葉興業銀行営業本部 について
営業本部 組織図

千葉興業銀行 営業本部

営業企画部

営業支援部

• 営業企画室• コンサルティング企画室

連携営業推進部• コンサルティングサポートデスク• 営業推進室• 専門アドバイザリー• ローン推進室• エリア推進役• チャネル企画室• 法・個人エリア担当

アグリ・フード
医療・介護
国際業務・外国為替
事業承継
M&A【5大重点ニーズ窓口】
人材関連
事業承継
経営効率化
DX
脱炭素

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営業企画部コンサルティング企画室について
コンサルティング企画室の業務
・役務収益関連企画【法人関連】
事業性評価関連企画
与信系案件商品企画（デリバティブ、シンジケートローン等）
ビジネスマッチング
各種コンサルティング
人材紹介業
営業支援部
【個人関連】
各専門チームと連携
投資信託（ファンドラップ含む）
生命保険
相続等・その他の企画業務
地方創生
産学官連携
法人向け総合的ソリューションサービス提供
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営業支援部コンサルティング支援室について
コンサルティング支援室の業務（法人）

アグリ・フｰド

事業承継

国際業務

医療・介護

コンサルティングサポートデスク【コンサルティングサポートデスク】
・中小企業診断士業務・人材紹介業務・シンジケートローンアレンジャー業務 他【医療・介護関連】
・医療介護部門に係るコンサルティング
・新規先開拓および既存先の取引深化【国際業務関連】
・国際業務・海外進出支援
・外国為替業務【事業承継/M&A関連】
・事業承継スキーム構築 / M&A業務【アグリ・フードビジネス関連】
・農業/食に係るコンサルティング
・農業融資における案件組成

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営業支援部アグリ・フードチームについて

千葉県のアグリビジネスの展望について、意見交換から開始＜設置経緯＞
・２００９年 千葉県農林水産部と千葉興業銀行でアグリ事業の今後の可能性に関する勉強会を開催
県職員の方を講師に、ちば興銀の行員が勉強会に参加（毎月１回・半年間継続）

・勉強会の講師であった、千葉県農業普及員の谷口氏が定年を迎えるにあたり、嘱託として千葉興業銀行が採用
・２０１４年 日本政策金融公庫アグリ事業トレーニーに当行行員１名出向（1人目・１年間）
アグリビジネス全般を習得
体制構築10年目から徐々に案件のマネタイズ化が実現
・千葉県農業普及員のOB２名を追加で採用
・２０１8年 日本政策金融公庫アグリ事業トレーニーに当行行員１名出向（2人目・１年間）
・２０２２年７月現在、行員2名・嘱託２名の計４名で活動＜主な業務＞＊農業法人設立支援＊農業事業参入支援（多角化）＊事業（ビジネスモデル）転換支援＊農業・食に関するコンサルティング など

県庁の農業普及員OBと行員の専門性スキルの強化により、コンサルティング業務を構築

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ちば興銀 コンサルティングバンクへの道のり
銀行を取り巻く環境の変化
マイナス金利の長期化
異業種からの銀行参入
コロナ禍・ウクライナ危機

どの銀行も課題を抱えている！

資金利益の減少↓コンサルティング強化による収益強化

事業性評価「バリューサポート」～未来戦略の共有と徹底したコンサル強化～
5大重点ニーズ
事業承継/M&A
人材関連
経営効率化
DX（デジタル化）
脱炭素/SDGs

ちば興銀の強みに！

「バリューサポート」では、「5大重点ニーズ」を中心に、お客様と未来戦略の共有を図り、各種ソリューション提供に取組んでいます。

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２．ちば興銀のアグリビジネス支援事例

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（1）いちご農園事業の開業支援～事業多角化での地域活性化～

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新昭和グループの概要・取組み
新昭和グループ 概要

・住宅事業を核に事業拡大＜創業・成長期＞
・地域経済の縮小回避に向けた多角化＜成熟期＞
地元老舗の酒造会社買収 等

企業規模の拡大から地域社会活性化のための課題解決へ取組む【会社沿革・抜粋】
１９７０年 有限会社 新昭和住宅 設立
１９９２年 グループ３会社を統合
株式会社 新昭和 設立

・君津、木更津地区を中心に安房地域全般の地域活性化に取組み、和蔵酒造買収等地元老舗企業存続にも注力。
・木更津ベリーについては、木更津金田地区の農業振興協力への強い要請もあり、まったくの新事業に積極的に取り組んだもの。
・農業法人アグリードでは野菜工場（葉物）に取り組む。

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合同会社 木更津ベリー（新昭和グループ） いちご観光農園
ちば興銀・アグリチームが支援
２０２２年１月４日
GRAND OPEN

【合同会社木更津ベリー 会社概要】

アクアラインからほど近くアクセスがよい当初5,000㎡から2倍の10,000㎡へ増床。

出典：株式会社 新昭和 ホームページより

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合同会社 木更津ベリー（新昭和グループ） いちご観光農園
2022年3月は、ピーク時で、一日800人の来客あり！

高設栽培、足元も汚れず手ぶらでOK
出典：地元情報誌 チーマガ より

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いちご観光農園提案における官民連携スキームの支援

産官金連携～ 観光いちご園をベースにした有効活用プラン（案） ～アグリチーム・日本政策金融公庫
農業事業出向経験者 2名
・県農業普及員OB 2名「農地」については活用の制約が多く、行政との連携は不可欠。
当社と行政の橋渡し役を当行が担ったもの。

連携・ 農業振興政策・ 農振手続き関連
・ 雇用促進・ 農地の有効活用
・ 観光農園補助制度
・ その他

当社は県内ディベロッパー
CSRや地域貢献に注力
多角化によるいちご参入

当社
S社

木更津市
A市

金田地区
A市B地区
田50ha
(農振地区)

観光農園構想作成・実施者

観光農園の運営ノウハウはないが地域貢献したい

行政：農地の有効活用を希望

・強風・砂地・若い担い手有・水の確保

行政施策・手続き

当行：両者の橋渡し役

雇用確保・増加（自治体の要望）
最盛期は30人、通常20人を雇用

観光農園

メロン・トマト等検討
農業サポート
行政手続き支援

C物産

当社：新事業・価値創造による地域活性化【課題】･事業計画のプランナー
・事業計画のプレイヤー
・農業分野の担い手確保
・予算設定、資金関係 等々
・関係機関との調整
・モデル経営体の視察

観光農園事業全体構想
農園経営者育成
専門家紹介
販路先斡旋 等

イチゴの生産技術支援
栽培システム提供

D社(卸売)
E社（農業）

県内レストラン等紹介

F社

全体のコーディネート・金融サポート
PJ全体をコーディネート

新たなコンサルティング 【アグリビジネス＋観光需要喚起】

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（2）しいたけ農園・カフェ開業支援～事業再構築補助金の活用による事業転換～

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16かわきたファームの概要と課題・対応策
かわきたファームの概要

かわきたファームの特徴

商号

株式会社かわきたファーム

所在地

千葉県千葉市 中央区新千葉３丁目５－１４－２

り県内でもトップクラスの生産能力を誇る。

圃場

八街市、千葉市

生産品目

菌床しいたけ、露地野菜

・ビジネスモデルは「B to B」で規格審査の厳しい大手スーパーへも卸している。

【会社沿革・抜粋】
２００３年 中国産しいたけ菌床輸入業として創業
２００８年 農業法人として株式会社かわきたファーム設立
２０２２年 菌床の完全国産化を開始

・千葉県で14,000㎡のしいたけ生産設備を有してお・主業はしいたけ栽培だが関連会社で東京のカフェを買収し運営するなど事業意欲は非常に旺盛。

コロナ禍での課題発生と対応策
・順調に事業を拡大をしてきたが新型コロナウイルスの影響をまともに受け、売上減少。
・飲食店向けに卸されていた商品が行き場を失い、当社が卸しているスーパーへ一挙に流れ込んだ。
・供給過剰となった農産品は価格下落を避けられなかった。
↓＊販売チャネルの見直し・ブランド価値引上げ・ロイヤリティの構築のため古民家農園カフェを中心とする「B to Cチャネルの構築」を決意。

⇒ちば興銀が支援！

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古民家農園カフェの概要（事業転換⇒事業再構築補助金の活用・採択）
古民家農園カフェへの事業転換

従来のビジネスモデルからの事業転換の要望をヒヤリング「B to B」 から 「B to C」へ
ちば興銀は事業再構築補助金申請・オウンドメディア活用を全面サポート【現況外観】【改装イメージ】

所在地

千葉県千葉市緑区越智町

敷地面積 15,000㎡
母屋面積 174㎡

その他

コンセプトは「住宅街のすぐ横の大自然に囲まれたポツンと古民家で採れたて新鮮野菜を味わう」
飲食のほかに広大な敷地面積を活用した季節の草花が楽しめる散策スペースやシイタケの摘取り場所を整備。
地方に小旅行にきたような空間演出を行い、コロナ禍でも旅行に来たようなつろげる空間づくりを行う。

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古民家農園カフェ：かわきたファーム【ビジネスモデルの転換】
安定した販売先

シイタケ農園として経営 「B to B」

大手・地元スーパー

コロナ・ショック！
販売激減！
ビジネスモデル見直しへビジネスモデル転換の必要性！
農園カフェへの転換 「B to C」
シイタケ摘採り
野菜摘採り

シイタケ農園千葉市内近郊でありながら、シイタケ農園を中心に非日常的な世界観のカフェを実現！

散策

カフェ

2023年6月開園予定！

食事

シイタケ農園を中心としたサステナブルなカフェ経営へ

ビジネスモデル転換の要望をヒヤリング
事業再構築補助金の活用を提案
計画策定・申請を全面サポート

・ホームページ構築やSNS等のオウンド
メディア対策もサポート

コンサルティング【補助金活用・ビジネスモデル転換】＋ファイナンス（農業信用基金協会融資）

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３．アグリビジネスの今後～これからの可能性と課題～

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千葉県のアグリビジネス～農業産出額は全国上位～
千葉県は農業産出額・生産農業所得額で全国上位

・千葉県の農業産出額は全国4位であり、有数の農業県である。
・県産農林水産物のイメージアップと需要拡大のため、千葉県知事のトップセールスや、新品種開発等も盛んであり、農業は千葉県を代表する産業と言える。

出典：千葉県農林水産業の動向－ 令和３年度版 －Copyright The Chiba Kogyo Bank Ltd.

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千葉県のアグリビジネス～野菜・果樹等の生産額は全国上位多数～
野菜・果樹・農産ランキング（令和2年産）
全国順位品

千葉県目

1位 だいこん、さやいんげん、かぶ、マッシュルーム、しゅんぎく、なばな、みつば、かいわれだいこん、落花生、日本梨
2位 ねぎ、さつまいも、にんじん、すいか、さといも、とうもろこし、ししとう、そらまめ、しょうが、びわ3位 えだまめ、ほうれんそう、キャベツ、やまのいも、しろうり
4位 ばれいしょ（じゃがいも）
5位 ごぼう、パセリ、トマト、きゅうり、にんにく
6位 －7位 こまつな、かぼちゃ
8位 メロン、セルリー、れんこん、非結球つけな
9位 いちご、米、きょうな
10位 チンゲンサイ、にら

県勢データ：農業産出額 全国4位、農業生産関連事業年間販売額 全国3位
千葉県のアグリビジネスに関するポテンシャルは非常に高い

出典：千葉の農林水産物｜千葉県オープンデータサイト

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千葉県のアグリビジネスの課題①
農業就業人口の減少
県別の農業就業人口

千葉県の農業就業人口推移＊千葉県の農業就業人口は年々減少の一途を辿っている。
出典： 農林業センサス

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千葉県のアグリビジネスの課題②
荒廃農地の増加

・農家数、農業従事者の減少により、荒廃農地の増加が地域課題となっている（10年で1.3倍の増加）。
・農業従事者を増加させる取組みにより、荒廃農地の増加への歯止めをかけていくことも可能となる。
出典： 【千葉県農林水産業の動向－ 令和３年度版 －】Copyright The Chiba Kogyo Bank Ltd.

24千葉県のアグリビジネス～増える異業種参入～実績から見る農業参入の目的
雇用問題
・ シニア従業員のセカンドキャリア支援、障がい者の活躍の場を確保

地域貢献
・ 耕作放棄地の解消、地域に根差した事業創出、SDGs
農福連携
・ 就労支援事業との連携、福祉（介護）事業での活用

本業とのシナジー
・ 商品原料の安定調達・差別化、企業イメージアップ


農業参入相談事例
・受注の波がある建設業が仕事の平準化を図りたい・・・
・食品関連業で、他社との差別化を図りたい・・・

農業参入希望企業は多いがノウハウがない・・・
そこを銀行が支援！ニーズはまだ多い！
（当行支援事例も同様のニーズは多い）＊雇用問題では人材の有効活用、特に高齢者の活用等があり、地域貢献では、耕作放棄地の解消等の事業創出に起因するものが多い。
⇒コロナ禍・ウクライナ危機を経て、人材の有効活用や地域活性化が課題となっているケースが増加＊その他では、農福連携や本業とのシナジー（企業のイメージアップ・SDGs）等がある。
出典： 日本政策金融公庫及びちば興銀アグリ支援実績よりCopyright The Chiba Kogyo Bank Ltd.

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ちば興銀がアグリビジネスで果たしていく役割①～地方銀行の持つ情報・顧客を活用したコンサルティング・マッチング～
例：青果を売りたい生産者 × 青果を卸したい卸売業者 × 青果の欲しいドラッグストア• 販路紹介• OEM先紹介

銀行の持つ情報の活用

生産者• 設備業者紹介• 設備資金支援• 補助金紹介

卸売業者

コンサルティング
機能の発揮

ドラッグストア• 販路紹介• 仕入資金支援～新たな動き～生産者と小売りを銀行がつなぐ• 卸売業者紹介• 仕入資金支援• 生産者紹介• 新たな商材への支援銀行だからこそできるファイナンスにニーズに応じた情報提供・マッチング、これらを組み合わせた価値創造により、事業の継続性（サステナビリティ）に取組む！

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ちば興銀がアグリビジネスで果たしていく役割②～アライアンス・提携先活用によるコンサルティング・マッチング～
例：農園開設におけるコンサルティング・マッチング支援
・開園後の栽培管理状況の確認・フォロー
・開園後の経営状況確認と計画進捗フォロー
・開園後の課題修正

・農地選定・調査・農業委員会申請
・研修（実習）先のあっせん

アグリビジネス
参入希望者＊開園後の栽培育成・管理＊事業計画進捗フォロー

＊農地確保
＊農業研修

農園開園
＊事業計画策定（ヒト・モノ・カネの確保）

ヒト ・・・ 農場長、作業員、パート等
モノ ・・・ 農地、栽培ハウス・システム、農機具・機械
カネ ・・・ 自己資金、融資等 ＝ 資金調達・資金繰り

農園参入
ハウス資材、農地紹介、研修先斡旋
等外部連携が必要な場面が多い＊資金調達＊資金調達：原則コーポレートファイナンス
◆農業用ハウスのファイナンス時注意事項・課題
・農地、ビニールハウスは原則担保としての利用困難（担保評価・登記有無の関係）・資材等の法定耐用年数が短く、調達とのミスマッチ（金融機関が取り組みにくい要因か）◆制度融資利用時注意事項・課題（例：日本政策金融公庫農林水産事業資金・農業近代化資金）・書類、プロセスが多い（申込書・事業計画書・意見書・審査会・その後の資料提出等）
・時間がかかる（２.３か月程度）

アグリビジネスは、コンサルティングの幅が広く、事業の各ステージで外部連携を効果的に活用することが必要！
農園事業等、アグリ事業参入において計画進捗等のフォローが事業継続性を図るうえで重要となる！

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ご清聴ありがとうございました。

Ｃ 2022 株式会社 千葉興業銀行
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