エスエスビジネスフォーム株式会社
エスエスビジネスフォーム株式会社は機能性プリンタ用紙をはじめ、各種伝票、連続伝票用紙の製造・販売を手掛けている。バブル崩壊とパソコンの普及による市場の縮小から、一時は廃業寸前にまで追い込まれたが、顧客の要望をヒントに開発したミシン目入り伝票用紙がヒット商品となり業績はV字回復を遂げた。逆境に負けず、時代や市場を深読みしながら取組んできた同社の挑戦は今、花を咲かせている。

深刻な経営危機に陥るて需要が増え始めたフォーム伝票（出力用連続伝票）の製造がメーンになっていく。市場拡大と共

エスエスビジネスフォームは酒井雅志社長の父、に同社の業容も拡大し、最盛期、社員 20 名、賃貸酒井 進氏が 1974 年 6 月、会計システムのコンサ工場を 3 ヵ所、荒川区町屋で運営していた。1990

ルティング業務を行う「S S ビジネスコンサルティ

年代前半まで経営は順調であったが、90 年代後半ング」として東京都文京区白山で創業した。立ちに入ると様相が一気に変わっていく。業績が急速上げ当初は、会計ソフトの導入を勧めるコンサルに落ち込み始めたのだ。90 年代後半、Windows95

ティングをする傍ら、システム会計伝票の販売をの登場でコンピュータ化が進み、従来の帳票を次行っていた。伝票は外部から仕入れて販売してい第に使わなくなる企業が増え始めた。加えて、
当時、たが、内製化を目指して 1983 年 3 月、資本金 1,000

大口取引先であった JTB グループが、バブル崩壊万円で「エスエスビジネスフォーム株式会社」にを機にグループ内に印刷会社を立ち上げ、伝票の組織変更し、東京都荒川区町屋に本社兼印刷工場内製化を決めた。売上全体の約 4 割を占めていたを構えた。

JTB の仕事が一瞬にして消えてしまった。

自社工場では会計伝票を印刷していたが、やがエスエスビジネスフォームは風向きが変わり始めてわずか 5 年程度の間に深刻な経営危機に陥ってしまった。社員は 5 名に減少し、3 ヵ所あった工場を閉鎖して東日暮里の小さなビルに本社を移した。あまりの急激な業績悪化に社長であった父は戦意喪失して何もしない状態になってしまった。
そして間もなく父は他界してしまう。2002 年、父亡き後を酒井社長の母が跡を継いだが、厳しい状態に変わりはなかった。母は印刷現場の仕事を若干、手伝った経験があるだけで、経営はおろか工場内風景

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経理もまったく分からなかった。会社に出入りしていた税理士や社会保険労務士に実務を教えて貰いながら、何とか会社を潰さないようにと必死に対応していた。
就職 5 日後に退職、そして塾の経営を始める
こうした家業の状態を横目に見ながら、酒井雅志氏は 2002 年、大学を卒業して一流企業に就職する。ところが、わずか 5 日間で退職してしまう。
入社式に遅刻して怒られ、5 日間の研修を経て配属された支店に初出勤の朝、再び寝坊して上司に工場内風景叱られる。寝起きの電話口で上司と口論になり「じゃあ、もう行きません」と宣言、そのまま退職

業績は悪くなる一方であった。そんな状況を見かしてしまった。
「サラリーマンには向いていなかっねた母親は遂に「もう辞めたい」と言いだした。

た」と酒井社長は笑うが、とは言え、働かなけれ辞めたいとは、会社を畳みたいという意味だった。

ば食べていけない。元々は教師志望であった酒井酒井氏としては、まだ何かやりようがあるのでは氏は、小・中・高生徒を対象にした個人塾、「慶應ないかと考えて、「じゃあ俺がやるよ」と母親に進ワイズ進学舎」を立ち上げた。自身の出身大学と「賢言した。すると母は「もうどうにもならないから、い」という意味の英語、「wise」をくっ付けて命名やめたほうがいいよ」と諭すように息子に言った。

した。実家工場として借りていたビルの 3 階を内酒井氏が社長を引き受けると言ったのには自分な装して椅子と黒板を持ち込んで 1 人で塾をスターりに計算があった。当時、エスエスビジネスフォートさせた。最初は細々と運営していたが、塾はやムは取引先は安定していたが、商品の歩留まりががて人気を呼ぶようになり、アルバイト講師も雇悪く不良品の発生率が高かった。そうした点を改い、最盛期、生徒は 80 人に膨れ上がった。業績善すれば、業績は上向くようになると考えたのだ。

は好調で、酒井氏は 2005 年にエスエスビジネス

その事を母に説明すると、「そこまで言うんだったフォームの一部門として塾を吸収した。家業で苦ら、もうちょっとだけ様子を見るよ」と納得してしんでいた母親を支援しようと塾の収益を本業にくれた。2013 年、酒井氏は 3 代目社長に就任した。

補填するモデルを思いついた。仕事の行動パター

社長業に就任するとまず塾を閉鎖した。実は 1 年ンでも組合せが良かった。塾は子どもが学校に通ほど前から塾は辞めていく方向で、生徒の募集を学している午前中は何もすることがない。その時しなくなっていた。

間を使ってエスエスビジネスフォームの営業を手伝い始めた。

債務超過に陥り経営はドン底状態にその間も家業の経営は黒字と赤字の一進一退を社長就任時、従業員は酒井社長を含めて 4 名。売繰り返していた。母は父が立ち上げた会社をただ上高は 9,000 万円弱、利益はほとんどゼロに近かっ守りたいという一心で存続させていた。運転資金た。社長に就任すると早速、生産現場の改革に乗が足りなくなると、母は個人資産を容赦なく注ぎり出した。いい商品を作ればお客様はキチンと発込んで会社を回し、母本人も休みなく働き続けて注してくれるだろうという考えに基づき、自ら現いた。しかし物事には限界がある。そうした状態場をチェックして不良個所を潰していった。結果、を見ていた酒井社長は「母は内心では会社を畳む売上は好転する “ ハズ ” であったが、逆に二番底タイミングを探っていたと思います」と回想する。

が酒井社長を待ち構えていた。改革の成果は業績経営不振になってから 10 年以上が続いたが、につながらず、
就任 2 年目の 2015 年、売上は 7,000

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万円まで落ち込み、1,000 万円以上の債務超過に陥った。そもそも伝票市場は縮小を続けており、いい商品を作れば売れるハズという考えは妄想に過ぎない現実を突きつけられた。債務超過に陥ったものの、会社には補填する資金はなく、酒井社長はどうにかしなければいけないと新しい方向性を模索し始めた。
まずは月次の運転資金を確保するため新規開拓の営業話になり、酒井社長は社員と 2 人で手分けして、飛び込み営業で都内を歩き始めた。成績はあまり芳しくなかったが、ある時、飛び込み先げて、2015 年 11 月半ば、EC 販売サイト「用紙の人から「こういう商品は作れますか？」と質問

Labo」をオープンした。EC サイトの運営費用は月された。相手は紙の真ん中にミシン目が入った何1 万円。コストはほとんど掛からなかったが、11も印刷されてない白い紙を見せた。紙の上半分を月末までの販売実績はわずか 2 件しかなかった。

納品書、下半分を受領書にして使うなどの用途でオープンしたとは言え、誰にも見られないからモ「2,000 枚一箱 5,000 円なら買いたい」と提案してノは売れない。どうしたらモノが売れるのかと考きた。

えた末、“ 金を使わなければ絶対にモノは売れない ”

ミシン目の入った紙は以前から存在し、カタロという PR の必要性に帰結した。

グ通販で買えば 2,000 枚を 5,000 円で買えた。仮しかし、会社の手持ち資金は完全に底をつき、に同社で印刷した場合、2,000 枚ならば 2 万円程これ以上借金はできない状態にあった。運転資金度で販売しないと採算が取れなかったが、相手のは毎月 50 万円程度が赤字になり、相変わらず個要望を承諾した。
「この手の商品の需要が伸びてい人資産を充当していたが、もはや限界が近づいてることは分かっていた。だから大量生産すれば単いた。“ このままでは破産してしまう ”。追い込ま

価を下げられる。余った分は、どこか他にも買っれた酒井社長は “ 最後の賭け ” に打って出た。クてくれるところがあるだろう」（酒井社長）と考えレジットカード払いで Yahoo と Google のリスティたのだ。承諾したもう 1 つの理由は、飛び込み営ング広告に PR を行ったのだ。リスティング広告業が限界に達していたのだ。
「朝から晩まで営業しとは、検索エンジンでワード検索すると検索結果続け死にそうになった」（同）。行きついた結論はの一番最初に出てくる仕組みで、クレジットカー

インターネットを使った大量販売で、WEB 販売サド払いなら支払いは翌月になる。その間に売上がイトの立ち上げに一気に傾いていく。

立てばすぐに入金される。時間差で広告費を支払もう後がないと勝負に打って出るうことができるし、最悪の場合、延滞も考えていた。もう藁をもすがる気持ちで PR 活動を行った

酒井社長は早速インターネットで先行業者を調が、その狙いは的中した。広告を打ち始めて商品べた。すると十数社存在していた。しかし、ライが売れ始めたのだ。12 月、売り上げは 50 万円にバルの販売サイトは、ホームページの作りが甘かっ

達し、1 月に入るとすぐに入金された。翌 1 月のたり、値段も安くなかった。直感的に “ これなら売り上げは 90 万円に達し、その後、インターネッ勝てるな ” と勝算を信じた。本格的に準備に取り

ト販売は順調に拡大していく。それまで毎月、自掛かるため、飛び込み営業は中止し、ライバルの転車操業を続けていた経営は好転し、PR を開始以

動向調査やネット販売、EC（電子商取引）サイト降、会社に個人資産を入れることはなくなった。の構築に集中した。ホームページも自身で立ち上38

こだわりのミシン目入り用紙

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取引者数は 2 万社を突破し破竹の勢いに乗る
現在、エスエスビジネスフォームの年商は 6 億2,000 万円（2022 年 8 月期）、社員は 38 名に成長した。
「用紙 Labo」の EC サイトを通じたネット販売は売上高全体の約 6 割に達する。2022 年度
は 7 億円超の売上高を目指していて、実現すれば最悪期の売上高 7,000 万円の 10 倍に達する。売り上げ拡大によって生産量が追い付かなくなり、2019 年 7 月、同業者の株式会社セントラルビジ事務所内風景ネスフォームの全株式を M & A によって取得し完オペレーターを積極的に受け入れていく構えだ。

全子会社化した。依然、WEB 販売は好調に推移

さらに 2023 年 1 月からは新たにウェブコンサしていて、2020 年 1 月には「用紙 L a b o」事業のルティング事業を立ち上げた。新型コロナウイル

取引者数は 2 万社を突破した。1 万社を突破した

ス感染症の影響で業績が悪化した会社に対して、2018 年 5 月からわずか 2 年あまりで取引者数がコロナ禍でも売り上げを伸ばす方法を教えていく倍増した。破竹の勢いに乗る中、買収したセントという。酒井社長は「コンサルティングを通じて、ラルビジネスフォーム工場に隣接して新たに賃貸売り上げを改善させていくことはできる。適切な工場を入手し、およそ 2 億円を投じて最新の製造マーケティング施策を講じれば、しっかりと商品ラインを構築、翌年には約 1 億円のシール印刷機は売れるし業績は改善していくことを困っているを導入した。

会社に伝えてあげたい」と話す。2024 年 6 月、EC ビジネスの市場拡大に伴い、タックシールやエスエスビジネスフォームは創業 50 年を迎える。

宛名シールの市場は着実に広がっている。同社は一時は廃業寸前まで追い込まれた同社だが、新商そうした需要の取込みに最優先で取組み始めてい品と新たな販売手法を組合わせて市場を開拓し、る。一方、既存のビジネスフォーム事業に関しては、見事に経営の立て直しに成功した。修羅場を潜り需要が落ち込んでいるものの、M&A を視野に入れ抜け業容を復活させた酒井社長は、3 年後に売上ながら事業の維持、拡大を目指している。今後は高 10 億円を目指している。上昇気流に乗る同社

市場から撤退する同業者から取引先や機械操作ののさらなる挑戦が注目される。

企業概要

エスエスビジネスフォーム株式会社
https://www.ssbf.co.jp/■代表取締役社長：酒井 雅志
創業：1974 年 6 月

事業内容：機能性プリンタ用紙製造・本販売、伝票・連続伝票印刷

社：東京都荒川区東尾久 2-9-12

電話番号：03-6240-8762

事業本部：所沢市亀ヶ谷 426-1

酒井社長

電話番号：04-2936-8473

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