シップヘルスケアホールディングス［３３６０・東１］

創業 年で売上５０００億円、医療機器流通のトップランナー
Ｍ＆Ａ、海外、物流で加速、新経営体制で１兆円企業へ
古川 國久 代表取締役会長

業」。これは地域中核病院かプロデュース（ＴＰＰ）事の柱となる「トータルパックを展開する。１つ目は、事業

同社は現在５つの事業領域

どの製造から取付け、メンテ介護用浴槽やリハビリ機器な給システム、手術用照明器、グループ全体で、医療ガス供開業までサポートする。また不動産賃貸など一括で請負い５事業で医療・介護をトータルサポート

ら大学付属病院までの大型医ナンスも手がけている。

サービスを提供する。具体的ーゼなどの診療材料、医療用務に必要不可欠な注射器やガる院内外物流管理システムやだけでなく、ＳＰＤと呼ばれ通常のルート営業による販売

３つ目は、老人ホーム、グをサポートしている。

発・提供し病院の業務効率化

２つ目は、病院の日々の業

療機関の新設・移転・増改築には、企画運営・経営コンサ
消耗品を販売する「メディカ等のニーズに対して総合的なルティング、医療機器・設備

ループホーム、リハビリ施設

績は、売上高４９７１億円、コンサル強みに病院建築全般をプロデュース

ＩＴ管理システムなども開などを運営する「ライフケア
営業利益２１８億円。セグメ

ルサプライ（ＭＳＰ）事業」。

（ＬＣ）事 業 」。小 規 模 多 機
ント別売上高比率は、ＴＰＰの販売、リース、設備工事、能施設から大型施設まで、現企業があり群雄割拠の状態だ。

減ったとはいえ５００社程の流通市場には、ピーク時より同社は広範囲なサポートと取ていたのに対し、後発だった益のビジネスモデルで先行し第一世代の老舗企業が高利９％、ＰＨ事業が５・５％。

３兆円といわれる医療機器売上高ではＭＳＰ事業が全体扱品目でパッケージの一括受まで自分たちで行う。２つ目が、同社は機器の搬入・据付査器の販売のみを手がける

業の多くは高額な手術台や検徴は３つ。１つ目は、老舗企

同社のビジネスモデルの特するが、その後も継続して日始から３〜５年程かけて完成

ＰＰ事業はプロジェクトの開事業を展開している点だ。Ｔのサプライを提供するＭＳＰの販売、配送、在庫管理などに対して、診療材料・消耗品

ＴＰＰ事業で獲得した得意先ますが、自分たちで耕した畑月歩で医療機器も進化してい方はよくわかっています。日進穫することです。我々は耕しＰ事業はその耕した畑から収達で耕して畑を作ること、ＭＳ7位事業が ・１％、ＭＳＰ事業業」。北海道から四国まで１
同じ医療関連でも、９兆円のは、老舗企業が扱わない比較

常的に病院とパートナーシッ

8位

在全国約１００施設を運営。

１５店舗の調剤薬局を展開すの３分の２を占めるが、営注につなげてきた。そして搬的単価が安いベッドや什器なからそうした情報は入ってき6位が ・８％、ＬＣ事業が４・る。そして５つ目が「ヘルスケ市場規模のうち過半を大手４

ディカルファシリティ技術

業利益で見るとＴＰＰ事業が（注１）のノウハウを蓄積。

アサービス（ＨＳ）事業」だ。

場の中で、同社は独自の戦略そのノウハウがベースにある入・据付を自分たちで手掛けにより大きく差をつけてきた。

ため、企画・運営・経営だけることで他社と一線を画すメ

医療機器業界の歴史は長でなく、医療設備を中心にし社が独占する医薬品市場と大く、東大周辺のエリアは「本きく異なる。その医療機器市郷村」と呼ばれ、有力医療機たコンサルティングが強みとどの医療設備も販売する。そプを維持することで、医療機ますから対応も早くできます。

4位

5位

20・７％と約半分を占める。

器会社が集結する。本郷村のなりシェアを拡大することがして３つ目は、多くの代理店器の買い替えニーズにも素早

國久会長）

そこが我々の強みです」（古川3位

２０２１年３月期の連結業

老舗医療機器商社が第一世代、できた。

が単一メーカーの製品しか扱「例えればＴＰＰ事業は自分い対応ができる。

さらにもう一つの強みが、同社はそれに続く第二世代と本誌調べ■売上高上位8社の医療機器卸会社

わないのに対し、同社は複数2位
1位

４つ目は「調剤薬局（ＰＨ）事■シップヘルスケアグループのビジネスモデルメーカーの製品を扱う。

言える。

シップヘルスケアHD（3360）
4971億円全国（三菱商事グループ）
エム・シー・ヘルスケア
2904億円
北海道〜九州
2467億円
関東、東海、北陸
メディアスHD（3154）
2000億円（概算） 中部、中国
セイエイ・エル・サンテHD（非上場）
北海道、東北ムトウ（非上場）
1904億円
近畿
1176億円宮野医療器（非上場）中国、四国
1129億円オルバヘルスケアHD（2689）
九州
701億円
ヤマシタヘルスケアHD（9265）
主な営業エリア

売上高

順位 社名（コード）67

43

頼される集団にはならないなと思っています」（古川氏）
また、SHIP理念の根源となったのが、「至誠測怛」（しせいそくだつ）の精神。幕末期の備中松山藩（現・岡山県）の陽明学者、山田方谷が長岡藩士の河井継之助に送った言葉で、真心（至誠）といたみ悲しむ心（測怛）を兼ね備えれば物事をうまく運ぶことができるので、この気持ちで生きることが人の基本である、という意
味。古川氏は幼少期、母親から「方谷さんのようになりなさい」といつも言われていたという。
同社はグループ経営においても、「SHIP」と「至誠測怛」の理解の共有を大切にしている。
「SHIP」は、Sincere（誠実な心）、Humanity（「情」の心）、Innovation（革新者の気概）、PartnerSHIP（パートナーシップ精神）の４つの言葉の頭文字と、いつまでも帆に風を受けて航海を続ける船でありたい、という気持ちに由来している。古川氏と古川氏を支える創業メンバー「七奉行」が、「理念なき経営はやめよう」という考えのもと三日三晩ホテルに泊まり込み議論し決定した。1992年この理念のもと、シップコーポレーションとグリーンホスピタルサプライの2社がシップヘルスケアグループとして船出をした。
「当社は命を預かる仕事がベースになっているので、この理念を基本にしっかりやらないとお客様に信62021. 112021. 117Profile◉ふるかわ・くにひさ1945年4月27日岡山県生まれ。64年 岡山県立倉敷商業高校卒業。西本産業（現キヤノンライフケアソリューションズ）入社。92年8月シップコーポレーション（現シップヘルスケアホールディングス）設立、代表取締役社長。92年11月グリーンホスピタルサプライ（現シップヘルスケアホールディングスに吸収合併）設立、代表取締役社長。
2014年 シップヘルスケアホールディングス代表取締役会長CEO。21年代表取締役会長（現任）。

29

シップヘルスケアホールディングスは、医療機器流通のトップ企業だ。現在連結子会社55社、持分法適用会社4社（2021年3月時点）をグループパートナーに、グループ全体で医療や介護の現場をサポートしている。事業の柱となるトータルパックプロデュース事
業で市場を開拓。創業から29年間右肩上がりで成長を続け、現在売上高は5000億円規模になっている。同社は、Sincere（誠実な心）、Humanity（「情」の心）、Innovation（革新者の気概）、PartnerSHIP（パートナーシップ精神）の「SHIP」を企業理念に掲げ、「生命を守る人の環境づくり」をグループミッションにしている。コロナ禍で全国の医療機関が逼迫している中注目したい企業だ。

グループ経営理念「SHIP」と「至誠測怛」の基本姿勢

注１）メディカルファシリティ（MF）技術とは、豊富な設備・技術知識によって、病院内で複雑に絡み合う医療機器を正しく機能させるノウハウのこと

をカバーしている。

グループ全体で全国エリアを網羅
同社は現在、連結子会社る。また介護施設や病院向け施設まで全国で施設を運営す
ト、医療機器及び医療材料商するエフエスユニマネジメン

管理システムサービスを提供

プライ（ＧＨＳ）、医療物流に給食を提供する事業もあり、社の小西医療器、そしてシッの大型施設から小規模多機能約 の施設に提供している。

８０年代にピークを迎え、２００程ある。病院建設は１９割合が ％を超えるのが、Ｔ連結売上高に占める売上高の合計が連結売上高の約日本の４社だ。４社の売上高

現在、国内の病院数は８０

０２１年３月時点）で構成さ
０１０年頃から新築・移転・（２０２１年３月時点）と全ステムや手術室施工を行うセ
足りない場合はお貸しします。

資金運用を任されたらやるし、開業・運営支援約７００

これまでの実績は病院の「精神と合意」という意味で併・買収の意味で使わずに、いる。同社ではＭ＆Ａを、合明器で国内トップシェアを持シー東日本）、 年手術用照（現シップヘルスケアファーマ
昨年５月には、有料老人ホていません」（同氏）だからこれまで１社も離脱し08に本社を置くシップヘルスている。ＰＨ事業は、仙台ら 沖 縄 まで 営 業 展 開 を しグループ各社が、北海道か卸、専門領域に強みを持つ

ＭＳＰ事業は、ＳＰＤ、ートナーであり続けるというう縛りではなく、お互いのパ＆Ａ後も親会社、子会社といいう古川氏のポリシーだ。Ｍ「統合せずとも君臨せず」とｎｔ」と呼んでいる。これはの大きな強みになっている。

機能があることもＴＰＰ事業画。グループ全体でメーカー舗の酒井医療がグループに参浴槽・リハビリ機器製造の老「ライフケア事業で資本提携分法適用関連会社とした。

普通株式 ・ ％を取得し持提携を締結。チャームケアのコーポレーションと資本業務

09

ケアファーマシー東日本が方針で、互いの企業風土を大せん。経営人事総務など必要人材を無理に送ることもしま「Ｍ＆Ａ後は、社名変更もするとマーケット全体 をカバゲット層が少し違うので合体したチャームケアさんは、タービス事業」だ。既存の４事業でいるのが「ヘルスケアサー
１２００人のがん治療の実績る。治療開始からこれまで約民営施設としては国内初となア事業では、３００床以上している。そしてライフケ

心に中国、四国で店舗展開

ーンファーマシーが近畿中か、日星調剤が島根、グリを 中 心に 店 舗 展 開 す るほ

ｈｉｒｉ Ｃｏ．Ｌｔｄと同３器卸最大手のＯｋｋａｒ Ｔ

以降、 年に医療ガス供給シ初めてパートナーに参画して（現・セイコーメディカル）が手がけていた誠光堂グループ

点に 医 療 用 品のサ プライ を

２ ０ ０ ０ 年 、和 歌 山 を 拠として、連結売上高１兆円をグループの次なるステージ事業として 年から取り組ん中長期目標に掲げている。新ーリングできます」（同氏）を基盤に、医療法人の事業継がある。
海外展開では、アジア新興現地法人を設立し、ＪＩＣＡ化した。バングラデシュではｔ Ｃｏ．Ｌｔｄを完全子会社位のＳｎｏｗ Ｅｖｅｒｅｓを予定しています」（同氏）しています。順次診療の開始

門病院として一部運営を開始

らも進出し、すでにコロナ専ット的に厳しいと言われなが「バングラデシュはマーケをさらに高め、セグメントを今後はグループ会社の連携の責任者を選出した。の４部門を設置し、各部門毎下支えする「業務支援本部」

る「人財開発本部」、事業を率化企画本部」、人財を育て病院・介護の不動産ソリューとの共同事業で６５０床の総端のがん治療施設「大阪重粒経営のコンサルティング力を設のプロデュース技術、病院みの第一歩として、 月１日

１兆円企業へ向けた取り組柱でグループ全体を統括する。

総責任者として、大きな２本り、グループ力の最大化を目

Ｐ」「ＬＣ」「ＰＨ」「海域部門を「ＴＰＰ」「ＭＳそして新体制では、事業領割合は、ＭＳＰセグメントで売上高が１兆円になった時の兆円企業ができると思います。

すれば、お客様に愛される１「この新体制がうまく機能指す。

今年６月には、副会長に小配当利回り 1.40%

ＰＢＲ

2.46倍

決算

5300億円
225億円
225億円
125億円

前期比

2022年3月期 連結業績予想

売 上 高
営業利益
経常利益
当期純利益

トさせた。

６０００億円、ＰＨ、ＬＣ、21.6倍

年事業拡大のため、医療機超えた戦略の共有・統一を図国を中心に高度化する医療ニ開してきた、医療機器・設備ーズに対し、同社が国内で展ている。

子線センター」。地域中核病
生かしＴＴＰ事業を本格化しより新たな経営体制をスター

関連の導入ハウハウ、医療施院と連携し、企画から管理・ている。 年から透析センタ

年に開業したのが、最先運営を手がけている。重粒子ーを運営するミャンマーでは、外」の５部門。本社部門を、ＨＳ事業を含めたＴＰＰセグ

ＰＥＲ

で６番目、民間主導の民設・川宏隆氏が就任し、小西賢三グループ全体を統括しさらな6.6％増
3.2％増
3.4％増
1.8％増

氏と合わせ２人体制となった。

2021年3月期 連結業績

前期比

売 上 高 4971億5600万円
営業利益218億円
経常利益
217億6100万円
122億8000万円
当期純利益

2.6％増
16.0％増
9.2％増
4.0％増

メントで４０００億円になる

時価総額

3月

るグループの成長を図る「営2905億円

古川会長のもと、小川氏がＴ年初来安値 2,449円（21.6/15）

見通しです」（同氏）

直近株価

14

10

年初来高値 3,260円（21.3/19）

業戦略本部」、ＩＴの利活

2,858円（21.9/22終値）

ＰＰセグメントの総責任者、

コード3360

市場

東証1部

用・事業の効率化を図る「効［シップヘルスケアHD］
株式データ

20線がん治療施設としては全国１兆円企業へ向け新体制をスタート

ション、ヘルスケア専門上場合病院を運営する。

15

リート、海外展開などを進め

06

バングラデシュで６５０床の総合病院を運営

承支援、病院再生ビジネス、であれば本社で代行します。

切にしている。

45

社、持分法適用会社４社（２れる。グループ全体の従業員ＰＰとＭＳＰ事業の両方を手体の約４分の３を占める。

プヘルスケアファーマシー東

数は、正社員６７６９人、全リモデルニーズが拡大。国がけるグリーンホスピタルサ

グループの中核企業として、体で約１万３０００人に及ぶ。
立、民間病院の統廃合も活発
例えば、採用がしにくいとい

同社は、２０００年から積ントラルユニ、 年仙台調剤

う時はバックアップしますし、極的なＭ＆Ａで成長を続けて「精神と合意」でグループパートナーに％営業エリアはグループ全体で化した。そうした背景がある
なか、同社では通年２０

北海道から沖縄まで国内全域０〜３００件の医療プロジェクトに関与し、年間▲代表的なTPP事例、伊勢赤十字病院件、リモデル約７００件件が完成している。

75ーム大手のチャーム・ケア・

07

つ山田医療照明、 年介護用〜

10「Ｍｉｎｄ＆Ａｇｒｅｅｍｅ

40以上にも上る。

30
北海道、東北、関東、中部

2955

2021年6月、グループの膏1枚から計量できる自動小西医療器が中心となって梱包機など、様々な業界初開発・準備を進めていた最のソリューションを取り込ん先端の医療材料物流拠点でいる。現在は関西圏を中「大阪ソリューションセンタ
心に医療施設への運用をー（大阪SC）」が本格稼働
徐々に拡大しており、今後はを開始した。オープンイノベ
グループ全 体での連携もーションで多くのメーカー視野に入れている。
が参加、共同開発を行い、無 人搬送車（AGV）や自律 型 協 働ロボットの導入、自動 認 識 技 術
RFIDによる24時
間 棚卸しによる在庫管理、絆創▲大阪ソリューションセンター

82021. 112021. 11980

小西氏がＭＳＰセグメントの値動き18大阪ソリューションセンター稼働開始