202４年 8 月吉日

各位
株式会社ガスエネルギー新聞

新時代の都市ガス会社〈営業研修会〉～新規事業の営業や非対面営業の充実も～【開催のご案内】２０１７年の都市ガス小売り全面自由化以来、従来のガス営業だけではなく、新規事業拡大の背景から非ガス営業も必須となり、従来と違った手法の幅広い営業力が求められるようになりました。
そこで、今回はガスエネルギー新聞紙面でも掲載された都市ガス会社の営業活動の好事例を担当者にご講演いただくとともに、ワークショップでのグループ討議やロールプレイングなどにより、「これからの都市ガス事業者に求められる営業力」を培います。
研修会は３回の連続開催で、初回はオンライン形式での開催、２回目は、実際に参加者が集合して研修会を行い、商談の流れや売れる営業のコツなどの基礎固めをした上で、実践トレーニングを行います。最終回は、２０２５年２月に発表会を行って、各社の取組の報告や効果測定を行います。
（参加者同士で、MVP を決め、受賞者には賞品も授与します！）＜研修会のポイント＞☑今更聞けない？！ 商談の流れと売れる営業のコツ☑お客様視点に立った企画営業・手法を学ぶ☑モチベーションを向上させ営業を楽しむ方法を知る【開催概要】
・開催日程：オンライン研修と集合研修で合計３回の研修会を行います。
①オンライン研修：9 月 26 日（木）10:00-17:00②集合研修：12 月 5 日（木）～6 日（金） 初日 13：00 開始・2 日目 16：00 終了
会場/大東ガス本社 （埼玉県富士見市西みずほ台１丁目２−１２）③成果発表会：2 月 18 日(火) ※オンライン開催
・主催：株式会社ガスエネルギー新聞
・協力：大東ガス株式会社、株式会社ウェイアンドアイ
・対象：営業担当者（法人・個人等はグループ分けの際に考慮いたします）
非営業職から営業職へ転身されたばかりの方も歓迎いたします。

・定員： 先着 20 名
・参加費： 71,500 円（税込）

集合研修の初日夕食（懇親会費）と 2 日目昼食含む。

※現地までの交通費・宿泊費は含みません。宿泊先は各自でご予約下さい。ホテルの紹介は可能です。
************************************************************************************************************************************研修会の内容について ❶❷❸合計 4 日間でのプログラムです。
❶オンライン研修： 9/26（木）10:00-17:00〇新しい時代に必要な〈非対面営業〉について、各社で情報共有、営業のコツを探る。
❷集合研修： １２/５（木）～12/6（金） ※初日 13:00 集合、２日目 16:00 解散〇営業事例講演※ガスエネルギ―新聞掲載の好事例を紹介※筑紫ガス（nodoca）の取り組みに依頼予定〇ワークショップ
グループ討議により、課題や取り組みの情報共有
ロールプレイングなど実戦トレーニング❸成果発表会： ２０２５年２月１8 日（火）予定***********************************************************************************************************************************❶オンライン研修：9 月 26 日（木）10：00

オリエンテーション
今回の目的について、ウォーミングアップ
自分の個性や強みを明確にし営業職としてのベースを作る。
〇営業軸を明確にする〇自分の WHY とは何か〇自分の WHY を明確にする３つの視点〇キャリア・アンカーの発見

12：00

休憩13：00〇美点の発見、組織の理念で共鳴できる点を考える 〇WHY を探究する〇商談プロセスとは何か 〇価値提案型商談のプロセスを理解する〇アプローチ（自社ＰＲ、決定キーマンと決定プロセス）
まとめ

17:00

終了

❷集合研修１日目 12 月 5 日（木）13：00

オリエンテーション
２．３点思考商談の基本フレーム
お客様のありたい姿と現状を伺い、コンセプト提案につなげる商談スキルを学ぶ。
３．リサーチ力を強化するお客様役と営業役に分かれて商談の場面を体験し、気づきを得る。
（１）ロールプレイング【演習】 同じ営業対象のグループに分かれ、日常業務での場面を想定し、自社 PR、商品・サービス紹介などを題材に実践演習。
（２）ロールプレインング（代表) 【演習】
終了
18：00

情報交換懇親会(19:30 終了予定)

集合研修２日目 12 月 6 日（金）9:００

【事例講演】ショールームから保育園まで～ガス会社が創造する新しい価値観
コミュニケーションスポットnodoca の取り組み
筑紫ガス株式会社 nodocaご担者様
ロールプレインングのつづきと復習【演習】４．プレゼンテーション・クロージング
現場で聴く力、説明する力を養う。プレゼンテーション手法の理解と演習。社内・社外に対してのプレゼンテーションの組み立て方を学ぶ。
プレゼンテーション・クロージング・ロールプレイングのための準備とは。

12:00

昼食・休憩

13：00

プレゼン・クロージング・ロールプレイング(グループ)【演習】

クロージングのコツ、クロージング時のマインドについて。
16：00

終了

❸成果発表会（オンライン） 2025 年 2 月 18 日（火）
10：00

振り返り
参加者事例発表（営業活動での成果・今までとの変化）
MVP 投票・表彰
まとめ・総評

16：00

終了

講師紹介
株式会社ウェイアンドアイ 代表取締役 粟野智子さん
立教大学大学院ビジネスデザイン研究科 修士課程修了
コンサルティング会社で 17 年にわたり、100 社以上の人材育成、人材啓発に携わる。都市ガス業界においては、未収ガス料金の回収率向上研修や、リビング営業強化支援、ショールームの企画力強化などさまざまな研修＆コンサルティング業務に携わる。

現在は独立して、研究活動も行いながら、自らのパーパスに基づいて《キャリアをデザインできる創造的人財育成》と≪持続可能な環境＆社会づくりができる人財育成≫を目指し、精力的に活動している。 ガスエネルギー新聞でも、これまでに「女性活躍推進ワークショップ」の講師など、さまざまな研修会で講師、ファシリテータを勤め、ガス事業者の研修も多く手掛けている。

事例発表
筑紫ガス株式会社 コミュニケーションスポット nodoca
2022 年 4 月、福岡県筑紫野市 JR 二日市駅前に新施設「nodoca（ノドカ）」を開設。「火のある上質な暮らし」を基本コンセプトに、ガス機器ショールームだけではなく、地域の方々に新しい出会い・体験・体感を通じて毎日の暮らしに魅力を―という想いを込め、人と街をつなぐ『コミュニケーシ
ョンスポット』を目指し展開中。
また、翌年には nodoca の新棟に「のどか保育園」を開設し、地域のこどもたちの健やかな成長と地域の子育て支援にも寄与している。

▼参加申し込み
ガスエネ Web→下へスクロール→新着情報より
https://forms.gle/txyN4ka1XUidw9MS6※上記ＵＲＬにアクセスできない場合は以下を
seminar@gas-enenews.co.jp まで。
〇貴社名・参加者氏名・所属・メールアドレス、請求書送付先(〒・住所・所属・担当者名)【本件についてのお問合せ】
ガスエネルギー新聞 営業企画部担当：八重垣（やえがき）
yaegaki@gas-enenews.co.jp

080-8161-475

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