opTw

In

te r vi e

株式会社 三幸製作所
カネパッケージグループ入りで生まれ変わる
吸引器で国内トップの医療機器メーカー
ホコリや細菌などの異物が体内に入らないようにするため、人間はたんや唾液に絡め、咳をすることで外に出している。しかし、加齢や病気などで、それができなくなった時に使われるものが「吸引器」だ。その吸引器で国内シェアの約 40％を握っているのが、さいたま市内に本社工場を構える三幸製作所である。
宇賀神守雄氏によって 1958 年に創業された医療機器メーカーで、長年に亘って実績を重ねてきた。しかし、後継者難という問題に直面し、2019 年にカネパッケージのグループに入り、同社の金坂良一氏が両社の社長を兼務するようになる。どのような出会いがあり、グループ内でどういった相乗効果が生まれつつあるのか。
株式会社三幸製作所
代表取締役社長

金坂良一 氏そして、三幸製作所がどのように生まれ変わろうとしているのかなどを、金坂社長に聞く。

LEADER'S PROFILE
1959 年、岡山県生まれ。82 年、明治大学政治経済学部卒業。複数の会社での勤務を経て、97 年にカネパッケージに入社。フィリピンの拠点の立ち上げを行なった後、海外事業の責任者として、中国、香港、ベトナム、タイ、インドネシアで事業を展開。2007 年、同社の社長に就任する。趣味の一つが映画鑑賞で、海外出張の行き帰りの飛行機の中での観賞を含めて、年間に 100 本近い映画を観ている。感銘を受けた映画の一つが、家族で唯一耳の聞こえる少女が数々の問題を力に変えていく姿を描いたヒューマンドラマの「コーダ」。生きる勇気を与えてくれたという。基本的に映画はジャンルを問わずに観るようにしている。そして映画を鑑賞する際は、聞こえてくる英語に集中し、自分の英会話力の維持に努めるようにしている。

す。テレビの報道番組を見ていて、被災した病院で両社の間で医療機器における共通の接点吸引器が壊れたり足りなくなったりして、困ってい──今年 1 月１日に能登半島地震が発生し、多くた。そして、可搬型のものを合計 15 台、中型で設の方々が被災されて避難生活を送っているなか、石川県内の病院に医療機器を寄贈されたそうですね。
人は呼吸をしながら、ホコリや細菌などの異物を置して使用する電動式のものを合計３台、公立能登病院や公立穴水総合病院などへ、３月 11 日から12 日にかけて寄贈をさせていただきました。

吸い込んでいます。そして、そのような異物を体内

３月 26 日に石川県の馳浩知事から感謝状をいたに取り込まないよう、異物をたんや唾液に絡ませ、だいたのですが、そこには「地医第一号」と記され咳をすることなどで体の外へ排出するようにしていていました。いち早く行動を起こせたのは、小回りるわけです。しかし、病気や加齢によって自力でたの効く中堅の医療機器メーカーならでは強みを生かんや唾液を出せないようになると、呼吸困難や窒息、せたからなのだろう、と思っております。

誤嚥性肺炎などを引き起こす恐れが出てきます。
そこで、たんや唾液などを取り除く医療機器が「吸引器」であり、三幸製作所の主力製品になっていま2る患者さんがいらっしゃるのでは、と察せられましぶぎんレポート No.289

2024 年 7 月号

──金坂社長は緩衝材や梱包材の開発・製造事業を主軸とするカネパッケージの社長を務められ、2019 年８月に三幸製作所をカネパッケージのグループに迎えられています。どのような出会いがあったのでしょうか。

カネパッケージは会長の兼平作太郎が入間市内で1976 年に創業し、鐘淵化学工業が開発した梱包用緩衝材である発泡ポリプロピレンの販売を開始しました。その後、独自の緩衝材や梱包材の開発を進め、梱包から発送までフォローするトータルの物流事業も展開するようになっています。現在、フィリピン、香港、タイ、インドネシアなど海外にも拠点を設けていますが、日本国内におけるメーンのお客様は医能登半島地震の被災地へ医療物資を寄贈／公立能登総合病院

療機器メーカーであり、全売上高の約 75％を占めています。

ったのです。

そうした医療機器メーカーのご担当者の皆様と日頃お話をしているなかで、「大切な命をつなぐ仕事に自分たちも直接携わり、大勢の人々のお役に立ちたい」という思いを募らせるようになったのです。
そして、2018 年にお付き合いのある保険会社の方最初に手がけた吸引バッグの開発──当初は別な方を三幸製作所の社長に就けるお考えがあったと聞いております。

から、「後継者難で困っている医療機器メーカーさ一時は、そうした考えを持っていました。しかし、んがいらっしゃいますよ」というお話があり、ご紹グループに入ってもらって最も大切なのは、三幸製介をいただいたのが三幸製作所でした。

作所の社員の皆さんに信頼してもらうことです。カ──その三幸製作所に対する金坂社長の第一印象は、一体どのようなものでいらしたのか、教えてください。

「多くの方を救いたい」と考えた宇賀神守雄氏がネパッケージの経営トップである私が、自ら三幸製作所の社員の皆さんの輪の中に入っていくことで、それを 1 日でも早く実現できるようになると判断し、両社の社長を兼務することにしました。

1958 年に創業されてから 60 年もの歴史を刻むな

いまでも週５日の勤務日のうち、２日は三幸製作か、吸引器で国内シェア約 40％を確保されるなど、所に来ています。社長室に閉じこもるのではなく、三幸製作所は中堅の医療機器メーカーとして確固た製造や開発、事務などの現場に時間の許す限り足をる地盤を構築されていました。２代目の正敏氏は、運んでいます。そして、「こんなことができたら面白父親でもある守雄氏の「社員を大切にする」というくないかな。あなたはどう思いますか？ あなただ

経営信念をしっかりと受け継がれ、30 年、40 年とったら、どんなことがしたいですか」といったことを、長く勤めている社員が大勢います。私の目から見てすべての社員と話をしていき、変革に向けた心のベも、すべての社員から愛されている会社であることクトル合わせを進めるように心がけてきました。

が、すぐにわかりました。
2007 年にカネパッケージの社長に就任して以来、社員がワクワクした気持ちで働き、幸福感に満──そうしたなかで浮上してきたのが、吸引器用のディスポーザブルの吸引バッグの開発だったのですね。

ちた職場で仕事ができるようにすることが経営トッ

それまでの三幸製作所の吸引器は、たんや唾液をプの務めだと考え、さまざまな施策に私は取り組んボトル状の容器にため、中身を捨ててから洗浄・殺できました。そうしたことを正敏氏に伝えたところ、菌をし、改めて吸引器にセットしてリサイクル使用ほかにも数社から打診があったものの、最終的にカしていました。しかし、それであると衛生上の問題ネパッケージのグループに入っていただくことになが発生したり、使い勝手がよくなかったりします。

ぶぎんレポート No.289

2024 年 7 月号

3

庫を抱えるリスクが発生します。それに人の命にかかわる医療用の吸引バッグであり、輸送中の損傷や長期保存による劣化などを避けるため、ニーズに応じた国内での製造にこだわったわけです。
2 つ目は、障害者の皆さんの雇用の確保です。最終的な製造は、三幸製作所のクリーンルームの中で、機械を使って自動で行います。しかし、バッグと吸引器のホースをつなぐ「スパウト」と呼ばれる部品の組み立ては手作業が適しており、比較的単純な吸引器既製品作業でもあることから、障害者の皆さんでも対応が可能なのです。

他の大手の医療機器メーカーでは、使い捨てのディ私が卒業した総社高校がある岡山県総社市は、スポーザブルのバッグを使用できる吸引器を投入し17 年に「総社市障害者 1,500 人雇用推進条例」をていましたが、三幸製作所は出遅れていたのです。

施行し、障害者の雇用の拡大を目指していました。

よく話を聞くと、５年前からディスポーザブルのそこで、総社市に仲介してもらい、21 年４月から吸引バッグの開発に乗り出していたものの、実際の市内の４つの障害者福祉事務所に業務を委託してき開発は協力会社に任せ切りで、遅々として進んでいました。現在では月産４～５万個の発注を安定的にないことがわかりました。そこで、吸引バッグに行なっています。

使用する凝固剤や逆止弁、疎水性フィルターといった部材を、カネパッケージの海外拠点を通して調達し、国内で製造する体制を整えました。そして、実──御社は人工呼吸器の製造も手掛けられており、コロナ禍が拡大するなかで増産の準備も進められたそうですね。

際に吸引バッグの製造を開始したのが 20 年で、そ新型コロナに感染して病院に搬送された患者さんの直後に発生したのが「新型コロナ」だったのです。

が、人工呼吸器を付けながら治療を受けている姿を大勢の感染者が病院に運び込まれ、医師や看護師テレビの報道番組で見て、「患者数がオーバーシュが対応に追われるようになりました。そうした逼迫ートした際には、数多くの人工呼吸器が必要になる。

した状況のなか、洗浄した後に２～３時間かけて殺それに対応するのは医療機器メーカーとしての社会菌する必要がないディスポーザブルのバッグが使的使命だ」と考え、社内で増産体制の整備に乗り出える吸引器への切り替えが一気に進みました。

しました。
その時に三幸製作所では、海外向けの人間用人工国内での製造にこだわった２つの狙い──ディスポーザブルの吸引バッグを国内で製造するのにあたって、金坂社長には２つの狙いがあったとか。

合計で年間 50 台ほど製造していました。その製造ラインを増やしたり、製造に携わる社員に交代で残業をしてもらったりすることで、年間約 30 台製造していた人工呼吸器を 480 台へ増やす計画を立て

1 つ目は、必要な量の吸引バッグを必要な時に納たのです。結果的に、コロナ禍が落ち着いたことで、品する「ジャストインタイム」の供給体制を確立す計画していた増産体制を組むことがなくて済みましることでした。先行していた大手の同業他社のようた。でも、一人ひとりの社員が社会的な使命を感じに、海外から吸引バッグそのものを輸入することながら真剣に取り組んでいる姿を見て、私はとてもは可能でした。しかし、それであるとコンテナ単位心強く思いました。

で一度に大量のロットを輸入しなくてはならず、在4呼吸器と国内向けの動物用人工呼吸器の２種類を、

ぶぎんレポート No.289

2024 年 7 月号

新製品の開発にあたって取り組んだ改革──金坂社長は、新製品の開発に有効とされるシミュレーション技術も導入されていらっしゃいます。
三幸製作所では、試作をしては作り直すという「トライアンドエラー」を繰り返すなかで、余分な時間とコストがかかっている状況が続いていました。そこで、米国のエンジニアリングシミュレーションソフトである「Ansys（アンシス）」を導入しました。

壁掛け吸引器

このソフトを用いると構造の解析だけでなく、流体や電磁界などの解析もコンピュータ上で行えるようら引き出していたのですが、背の低い女性の看護師になります。そうすれば、大方のメドを付けたうえさんであると一苦労でした。そこで、吸引器の側面で、確証の高い試作に移れるようになるわけです。に開閉する扉を付け、そこからディスポーザブルの一方、静粛性が求められる吸引器の試作の場合、吸引バッグを装着したり外したりできるようにし防音室で作動した際の騒音を測定する必要があっました。これなら背伸びをすることなく、操作性やて、外部の防音室をレンタルしていました。しかし、安全性も高められます。

常に予約が一杯入っていて、１カ月半待ちというこ

三幸製作所の可搬式の吸引器の本体は、淡いグリともザラだったのです。そこで社内に自前の防音室ーン、ブルー、パープルといったパステルカラーでを設け、いつでも騒音を測定できるようにしました。

装飾され、吸引パックにはサクラ、レモン、ワカバ

現在、医療機器もデジタルトランスフォーメーショの色彩を施した花柄が描かれています。医療機器のン（DX）化が急ピッチで進められており、各々の医色合いは、これまでホワイトやブラックが定番でし

療機器で得られたデータをサーバーに自動的に送信た。しかし、それだと医療現場の雰囲気は沈みがちできるようにすることが求められています、そうなになってしまいます。少しでも明るい医療現場に変ると、電波が干渉して他の医療機器が不具合を起こえたいとの思いで、これまでにないカラーや柄を採さないよう、事前に検証したうえで機器の認証試験用したところ、医師や看護師だけでなく患者さんかに臨まなくてはいけません。その際に外部の電波暗らも喜ばれるようになりました。

室を借りていたのでは、やはり時間をムダにするだ
けなので、会社に簡易型の電波暗室を新設しました。

──新製品の開発にあたっては、使う側の視点を取り入れていくことも大切です。

──新しい医療機器の開発の余地はまだ大きそうですね。

たとえば、50 台の吸引器の稼働状況をナースステーションで常時モニタリングできるようになる

三幸製作所では、岡山大学病院に１人の社員を毎と、看護師の皆さんは少ない人数で効率的な作業が年派遣し、医療現場での困りごとなどを吸い上げるできます。この DX 化については海外の医療機器メようにしています。そして生まれたものが、モーターカーが一歩先を行っており、積極的に海外の展示ーの改良によって図書館並みの静粛性を実現した吸会に参加するなどして、キャッチアップを図ってい引器なのです。従来のものよりも騒音が 31％もカきたいと考えております。それと同時にカネパッケ

ットされ、夜中に吸引作業を行なっても、他の入院ージの海外拠点を活用して、自社製品の輸出も進め患者さんの睡眠を妨げることがありません。ており、ブータン、フィリピン、タイ、中国などか

また、一般的な壁掛けタイプの吸引器では上部が開閉し、たんや唾液の入ったキャニスターをそこから引き合いが入るようになり、確かな手応えを感じ始めているところです。

ぶぎんレポート No.289

2024 年 7 月号

5なぜ、そうしたベテランの社員を大切にするのかというと、高い技能や技術を身に付けているからなのです。
もちろん自動化に取り組んでいますが、人の手による技能や技術を大切にしていくことが同業他社との差別化につながり、三幸製作所の発展の礎にもなってきました。そのため、ベテラン社員から若手社員へ技能や技術を伝承する勉強会を頻繁に開催しています。オーバーホールで回ってきた機器の不具合をチェックする際、ベテラン社員だと瞬時に終えられます。そうした技能や技術を自分の目で見て学ぶ
スマートリング──今年３月からは、個人向けの画期的な製品を扱われていらっしゃいます。

ことによって、１日に４台がやっとだった若手社員も、すぐに 10 台程度をこなせるようになります。

──金坂社長は、ワクワクした気持ちで働ける職場づくりを、三幸製作所でも進めてこられました。

会社の発展で大切なことの一つに、すべての社員が自由に意見を言えることがあります。たとえば、ふと思いついた些細なアイデアでも構いません。そスマートリングの「JC リング」のことですね。

れらが積み重なって、500、1,000 と集まっていけば、指にはめているだけで、スマートフォンのアプリとその中には将来有望なビジネスシーズがいくつか含連携し、心拍数変動やストレス負荷などを測定できまれているはず。それがどれかを見極めて、その後ます。また、スマートウォッチと違い、就寝時にはは実現に向けて動いていけばいいのです。そうやっめていても煩わしくなく、睡眠時間はノンレム睡眠て一つひとつ社員のアイデアが具体的な製品やサーの割合などをチェックする自動睡眠モニター機能もビスとして世の中に送り出されていけば、社内には作動してくれます。三幸製作所は国内でのネット販

ワクワク感が満ちあふれるようになり、モチベーシ売を担当していますが、健康寿命を伸ばしていくたョンがさらにアップしていくでしょう。

めには、自分の健康状態の見える化が大切です。フ

働きやすい職場づくりという点では、他の会社でル充電でバッテリーは最大 10 日間も稼働し、税込は見られないような金額の手当を、新規の住宅を購み価格が２万 4,200 円と手頃なこともあって、大勢入した社員に支給しています。また、以前に乗っての方に利用していただけるものと期待しています。

いたものよりエコな自動車を購入した社員に対する補助制度も設けています。いずれも、当社でできるさまざまな交流で高まるグループの一体感だけ長く働き続けてほしいという思いから導入した──新製品の開発を含めて、会社の発展のためには社員からの熱い要望もあって今年から再開します。

人材が欠かせません。

幸いなことに、三幸製作所には優秀な社員が揃っていて、定年後も嘱託の形で残ってもらえる社員が6ものです。コロナ禍で中断していた社員旅行ですが、──グループ入りからほぼ５年が経ち、カネパッケージグループとしての一体感は生まれているのでしょうか。

大勢います。現在、最高齢の社員は 75 歳です。実人事や技術の交流を積極的に行なっていて、グル質的に定年の年齢制限はありませんので、本人が希ープ入りした直後に出向してきたカネパッケージの望すればいつまでも雇用関係を維持しています。

社員が、本人の希望でいまでは三幸製作所の執行役

ぶぎんレポート No.289

2024 年 7 月号

員を務めています。シュミレーションソフトなどカネパッケージにない開発設備を借りにくることがよくありますし、逆に三幸製作所にない設備や機器を取 材 後 記借りにいくのも当たり前になっています。３年前に武蔵野銀行 指扇支店隣りの上尾市内にある同じ医療機器メーカーの興伸

利根川 博 支店長工業がカネパッケージのグループに入りましたが、同じような交流が自然と生まれ、グループ全体の一体感がますます高まっています。

株式会社三幸製作所様は、さいたま市西区に本

また、カネパッケージでは 09 年からフィリピン社を構え医療機器製造業を営み、特に吸引器の製造に強みを持っています。当社は創業時より不変でマングローブの植樹活動を始めていて、三幸製作の「多くの方を救いたい」という創業者の考えの所と興伸工業の社員にも毎年参加してもらうようにもと、常に試行錯誤を行い、商品改良したことでなりました。さらに、昨年は医療機関のない同国の今では、吸引器では国内シェア約 40% を確保し、離島での医療支援を行い、内科などの診察をはじめ、医療現場には無くてはならない存在となっており処方薬の無料提供や局所麻酔で対応できる手術を実ます。

施しました。吸引器や蘇生器など三幸製作所と興伸

また、創業以来約 60 年の技術の蓄積により、工業の医療機器も使用され、両社の社員がサポート健康に関わる様々な商品を開発しています。今年を行ないました。自分たちの仕事が人に役に立っての 3 月には個人向けのスマートリングを販売し、医療現場に留まらず、健康支援商品販売を開始しいることを肌身を通して実感し、仕事に一層励むよており、多くの方からご支持を受けております。

うになった社員たちの姿を見ていると、大変心強く事業以外の場でも、フィリピンのマングローブ思います。の植樹活動を始めたこと、昨年は医療機関のない

──最後に業績の見通しを教えてください。

離島への医療支援を行い、「多くの方を救いたい」

直近の３期の売上高は 17 億円台で推移してきまという気持ちが広がっております。

した。できるだけ早く 20 億円台に乗せ、30 年 7

当行も引続き、株式会社三幸製作所様のパート

月期には 25 億円の売上高の達成を目指したいと考ナーとして伴走していけるように微力ながら尽力えています。それには、主力の吸引器をはじめとすして参ります。

る医療機器のラインナップの拡充を図っていくことが重要であり、カネパッケージグループ全体のネッとがポイントになります。これからもグループ一丸トワークをフルに活用し、相乗効果をあげていくことなって前進していく所存でおります。

■株式会社三幸製作所 概要
本社所在地：さいたま市西区中釘 652
電 話 番 号 ：048-624-8121
設

立：1962 年（昭和 37 年）3 月 5 日

資 本 金：1,000 万円

従 業 員 数 ：95 名 ( パート含む )事 業 内 容 ：医療機器の製造及び輸入

ホームページ：https://sanko-med.com/
取 引 店：武蔵野銀行 指扇支店

ぶぎんレポート No.289

2024 年 7 月号

7