白河西ロータリークラブ
SH I RAKAWA WESTROTARYCLUB
創立１９８６年

2023～2024年度クラブ目標『みんなが楽しい ロータリー』
会 長
幹 事

2023－24年度国際ロータリーテーマ

佐
村

藤
上

幸
堅

彦
二

第1799回例会

令和６年３月28日（18：30～19：30）○ソング◦四つのテスト○スマイルBOX
◦佐藤幸彦会長（ファイヤーボンズ 西田社長本日はありがとうございました。今後のご活躍を期待しています。）◦村上堅二幹事（本日は西田社長、本当にありがとうございました。）◦松永紀男会員（西田社長卓話ありがとうございました。）◦永野文雄会員（ゲストのファイヤーボンズ 西田社長さんようこそ。西クラブを楽しんで下さい。）◦金田昇会員（福島ファイヤーボンズ 西田社長様卓話ありがとうございました。）◦居川孝男会員（福島ファイヤーボンズ代表取締役 西田創様お忙しい中卓話ありがとうございました。ファイヤーボンズの優勝をお祈り申し上げます。）

例会後の懇親会
第1799回例会出席状況

（R６年３月28日)

A 出席免除を受けていない正会員数

５５名

B 出席免除の適用正会員数

１４名

T 全正会員数

６９名

C Ⓐ の出 席 者 数

２０名
０名

D Ⓐ のメイクアップ 者 数
E Ⓑの出席者数

１０名

G＝Ⓒ＋Ⓓ＋Ⓔ（メイクアップ補填後の出席会員数）

３０名
６０

H＝Ⓣ－（Ⓑ－Ⓔ）
I＝Ⓖ／Ⓗ×100（例会出席率）▶例会日：第１・第３木曜日（12：30）その他の木曜日（18：30〜19：30）▶例会場：白河市新白河駅前 東京第一ホテル新白河▶事務局：〒961-0957 福島県白河市道場小路96-5（白河商工会議所内） ☎23-3101

５０．０％

ＦＡＸ22-1300

（２）第1799回例会 令和６年3月28日

本日のプログラム■会長の時間佐藤幸彦会長皆さん、こんばんは。本当今日はちょっと出足が遅いようですけど、まずお客様を紹介させていただきます。
「ファイヤーボンズ」の西田社長でございます。本日は卓話と、また懇親会のほうにも来ていただけるということでございますので、どうぞよろし
くお願いしたいと思います。
「ファイヤーボンズ」さん、テレ
ビでもいろいろやってますが、2011年の設立だと聞いておりまして、今年で13年目になるかと思いますけども。毎月毎
月試合がございまして、昨日は新潟での試合でしたか。そして、明後日と明々後日が千葉の予定になってるということで、本当にお忙しいところ大変頑張ってご苦労様でございます。今日の演題が後程説明あるかと思いますが「プロスポーツと地域活性化」ということで。ちょっと私も自慢話になってしまうかもしれませんが、私もプロスキー教師としてずっとやってるわけでございますけども、やっぱり地域の子供たちを連れて行こうという形で、スキー教師になってからは40年以上経ってるんですが、ここ14～15年間は白河市の補助金とまた「住友ゴム」さんの補助金といただきながら、地域の子供たちを毎年スキーに連れて行っております。そんな形で同じスポーツをやる者として非常に今日は期待いたしますので、今日はひとつよろしくお願いした
いと思います。来週からはもう4月ということで、今年はだ
いぶ花、桜が雪がかなり少なかったせいでもっと早いのかなと思ったら、例年よりかなり遅いということでちょっとびっくりしておりますけども。後程、紹介あるかと思います
が来月は我がクラブの観桜会ということで、毎年矢吹ロー
タリーさんと合同でやってるわけでございますが、今年は白河西ロータリークラブが幹事クラブということで、後程ご案内あるかと思いますので是非よろしくお願いしたいと思います。今日は西田社長のお話いただけるということで、私の挨拶はこれで終わらせていただきますが、ひとつ今日はよろしくお願いいたします。
■幹事報告
◦（公財）米山梅吉記念
入会のお願い
■委員会報告〇藤田龍文会員

理事長

村上堅二幹事
松村友吉：賛助会御皆さん、こんばんは。「ファイヤーボンズ」の西田さん、どうぞお越しいただいてありがとうございます。いろいろお話聞けるのを楽しみにしてます。委員会というよりも地区のほうからのお知らせなんですが、5月に行われる世界大会のほうですね。締め切りがそろそろ間近に控えておりまして。なかなかチケット等がなかなか取れませんので、今回は郡山南ロータリークラブと合同チームで行くということで。白河西に5枠やっと譲っていただきまして、今のところまだ3枠空いてます
ので、シンガポール行ってみたい方がいらっしゃいました
ら、まだ間に合いますので藤田のほうまでご連絡いただければと思います。どうぞよろしくお願いいたします。
■本日のプログラム〇プログラム委員会
運天直人委員長
皆さん、こんばんは。本日は西田社長、ありがとうございます。よろしくお願いいたします。私のほうは一応プログラム委員長ということで、今日のプログラムを居川先生にご支援い
ただきましてプログラムさせていただきます。今日、西田社長のプロフィールということでこちらで少し読ませていただきます。
西田創様、「福島ファイヤーボンズ」代表取締役社長でございます。現在40歳とお若いです。九州の福岡出身で、東福岡高校時代にラグビーで全国準優勝をされております。
その後、立教大学を入学卒業されましてＮＥＣのほうに入社。そして、ＮＥＣの「グリーンロケッツ」というラグビーのチームに所属をされておりました。また、立教大学のラグビー部ヘッドコーチを経て、今「株式会社識学」にも所属しておりまして、現在は「福島スポーツエンターテインメン
ト株式会社」ということで、「ファイヤーボンズ」の代表取締役として日々試合に、そして業務にと追われる毎日を過ごしている忙しい方でございます。本日は「プロスポーツと地域活性化」ということでご講演いただきますので、どうぞよろしくお願いいたします。では西田社長、よろしくお願いいたします。
■「福島ファイヤーボンズ」

代表取締役社長 西田創様
皆様、改めましてこんばんは。ご紹介いただきました「福島ファイヤーボンズ」で代表を務めております西田と申します。本日はですね、白河西ロータリークラブ様の貴重なプログラムのお時間をいただきまして誠にありがとうございます。年度末の大変お忙しい時期だと思いますけれども、せっかくお時間いただきましたのでしっかりとお話させていただいたいなというふうに思います。できれば短いほうがいいというお声もいただきましたので、ちょっと資料たっぷり作ってきてしまったんですけれども、途中端折りながら進めたいと思いますので、よろしくお願いいたします。すいません、文字が小さいとこは口頭で補足してまいりますので、イメージだ
け画面ご覧いただけたらと思います。ずっとラグビーをやってきまして、ラグビーを選手として10年間やった後にですね、母校のヘッドコーチをやりながらＮＥＣで官公庁向けの営業を学ばせていただきました。ヘッドコーチ業のほうがなかなか二部から一部に上げるというミッションだったんですが。二部の中では圧倒的に強くなるものの、一部に昇格してくというところで壁にぶち当たってしまいまして。
大学生達が泣きながら卒業していってしまうというようなですね、指導者としてなかなかうまくいかないという状況があったので、組織をしっかりと勉強をしていきたいということで、この「株式会社織学」という組織運営マネジメ
ントをやってる会社でございます。そのコンサルタントとして活動する傍らヘッドコーチを続けるという、そういった経緯がございました。無事に立教大学のラグビー部が二部から一部に昇格できまして目標も達成することができたということで、次のステップを何がいいかなと、コーチ5年努めておりましたので。というとこで探していたところですね、この「福島ファイヤーボンズ」という福島のバスケット
ボールチームがなかなか経営状況が厳しいんだということで「識学」という会社が立て直しに入るということが第1799回例会 令和６年3月28日（３）2020年にございました。このタイミングで手を上げさせていただいて、是非次はスポーツの経営の仕事をやってみたいということで福島に来て、今代表としては3期目を戦っているというような状況でございます。こちら、なんか私のラグビーの時の写真ですね。左下の写真が大勢で映ってる写真がですね、東日本大震災があった時に、ラグビー界でも東北福島になんとか支援をしようということで、日本代表対リーグ選抜というのがあったんですね。ここで出たあがった収益を送りましょうというイベントだったんですけれども。ここ選手として私選んでいただきまして、一プレイヤーの立場で本当に雀の涙だったとは思いますけれどもチャリティーイベントに参加したと。右下の写真がバスケットボール「ファイヤーボンズ」の主催試合で震災復興
時のチャリティー試合を開催したというものでした。なので、競技は変わりましたけれどもスポーツを通じて震災復興に関わっているというところ、大変ありがたく感じております。
「ファイヤーボンズ」のご紹介でございますが、震災をきっかけに経ち上がったというところで、先程申し上げ
たように「識学」が2020年から経営参画しているという状
況でございます。とにかく、福島をスポーツで盛り上げていきたいということと、「ファイヤーボンズ」だけが強くなっていくとか目立っていくということだけで終わってしまったら、この地域でやらせていただいてる意味がないので。とにかく、我々の成長と地域の活性化、賑わいというもの、子供たちが元気になっていく姿だとか、知り合いの方含めて皆さん元気になっていただくみたいな、そういったところの繋がりが常にないと我々存在意義がありませんので。
そういったことを常に意識しながら運営させていただいております。あとは、この福島のシンボルになるということはですね、すごく意識して活動しております。いろんな福島のシンボルがあると思いますけれども、スポーツ分野においてはですね、「いわきＦＣ」さんだとか、「ユナイテッド」さんだとか、他競技でも頑張ってらっしゃるクラブもありま
すし、連携させていただいておりますけれども。他県から見てもですね、圧倒的なナンバーワンスポーツだよねみた
いなものって、まだ県内には我々含めてまだまだ弱いというところがありますので。そういったところの第一番手になっていきたいなという思いもございます。私今参画して4年目、代表としては3期目を走っているんですが、これイメージの写真ですね。上の時はコロナ過でですね、試合をやってもなかなかお客さんも入らずというような状況でございましたが。下のようなイメージに、ようやく最近なってきたかなというような状況でございます。こちら郡山の試合会場ですね。ちょっとコロナ過では考えられかなという
ところでございます。まだまだ「ファイヤーボンズ」単独でですね、盛り上げていくというには我々のバリューもまだ弱いところありますので、いろんなゲストの方ですね。小柳ゆきさんだとか、いろんな方と今コラボしながらやらせていただいてます。今月、須賀川のほうになりましたけれ
ども大黒摩季さんご来場いただきまして、この日に3065名ですかね。クラブの最多動員を更新することができまして。
土日、バスケット連戦しますので、2日で6千名を超えるお客様が集まっていただいたということになってきました。このようなことはなかなかコロナ過では考えられなかったというところではございますので、本当に地域の賑わいを作っていくきっかけがちょっとづつできつつあるかなという
ところでございます。まだまだですが頑張っていきたいと思います。いろんなスポーツイベントも併せて開催してるというところです。先程申し上げた「識学」というところが、
今ちょうど2月の『週刊ダイヤモンド』のほうでも特集をされておりましたけれども、とにかくチームを組織化して強くしていこうということを生業としてやっています。私もこの理論に基づいてチームを、そして会社のほうを立て直してきたという状況です。今日は限られたお時間でございます
が、前半のほうでプロスポーツクラブの可能性ということで「ファイヤーボンズ」のご紹介を少し数値も交えてさせていただいて、その後に「識学」の組織をどう変えていったかというところを少しお話させていただいて、皆様の会
社だとか何かコミュニティの中でちょっとでも役に立つよ
うなことがあれば良いなと思っておりますので、よろしくお願いいたします。まずですね、地域におけるプロスポーツ
クラブとはというところで、もう一言でいうとスポーツエン
ターテインメントをやらせていただいてますということですが、コロナが来て不要不急の外出を控えてくださいということでですね、かなりリーグ戦が中止になったりとか、もう売り上げも減少したりというところが加速度的に進んでしまいました。当然、命に代えられるものはございません
ので、不要不急の外出を控えましょうというところはもう
仕方ない動きだと思いますが、私の立場でいうとですね、
地域にとって必要不可欠の存在だというふうに認識いただ
くような取り組みをしていかないといけないというふうに思っています。スポーツってやっぱり地域になくてはいけな
いよねというふうに思っていただきたいということですね。
私、福岡県福岡市生まれなので、幼少期から「ダイエーホークス」、今「ソフトバンクホークス」ですけれども。ホークスと共に育った幼少期時代がありまして、当時は超弱小球団でずっと万年Ｂクラスで、王監督が来て王監督今会長ですけれども、王監督が来てもＢクラスだったんですね。
ダイエーは駄目だ駄目だと言われながら、私が高校生の時に初優勝するということがありまして、その時は博多の街がですね、もう本当に自転車で私通学してたんですけども、帰り帰れないくらい人の流れが出来ていてというようなことがありました。家に帰ったら父親が涙してまして、親父の泣いたのはもうその時以来見たことがないんですけ
れども。それぐらい弱小ホークスがここまで育ったみたいなところがですね、人の心に刺さって町の賑わいに繋がったりということを、私も幼少期の原体験としてございまして。
もちろん、野球とバスケット規模は違うんですが、ただそんな可能性がスポーツにはあるんじゃないのかということを信じて私もやらせていただいております。唯一無二の存在であるということですね。この辺の数字諸々ありますけ
れども、バスケットの競技人口って世界的に見ても国内でも多いと。世界でいうとナンバーワンで、国内でいうとサッカーに次いで2番目でございます。福島は割と盛んな地域でありますね。東北全体が盛んです。あとは、八村塁選手だったりとか、日本代表がだいぶ今頑張って活躍してますので。その辺でバスケットボールの盛り上がりがあるなというところです。あと、経済波及効果みたいなところですね。スポーツチームってよく語りなさいって言われたり語ったりするんですけれども。私ども単体で見た時の売り上げ規模でいうとですね、まだまだではございますが、コロナ
過で1.5億くらいに沈んでしまってたこの黄色の部分ですね。グラフだけすいません、数字細かいですがグラフだけ
ご覧ください。というところから今は今年で多分これ今7億と書いてあるんですが8億越えぐらいまでは伸びるんじ
ゃないかと見ておりますので。順調に4倍くらいまでは今成（４）第1799回例会 令和６年3月28日

長してきたかなというところでございます。これはもうひと
えに地域の企業の皆様、そしてファンの皆様のご支援の輪が広がってきているということでございますので、本当に感謝してもしきれないぐらいの今ご支援をいただいてるという状況でございます。スポンサー企業様も累計で今500社を超えるくらいの企業様で増えてきてる状況でございます。あとは集客のほうも順調に今増えてきてると。先
程、映像で見ていただいたような賑わいが出来ているという状況です。経済波及効果、すいません、これも資料がち
ょっと小さいので言葉で補足させていただきますが、直接効果と一時波及効果、二次波及効果というものがあって、それを総じて経済波及効果どれぐらいみたいな言い方をよくさせていただきますが、「ファイヤーボンズ」単体
で見ると大体3億円くらいでずっと推移してて、2年前の数
字で4億くらいまでリーチしてると。単年ですね。というところで、累計で今30億を超えるというところが2年前の数字でございますので、おそらく40億を超えるぐらいの規模に今なってきてるところです。
「とうほう地域総研」さんから言われたのがですね、西田さんとこ、これＢ1に昇格したら多分それだけで倍増しますよって言われています。つまり、今2部にいるんですけど、これ3部まであるんですが。1
部に行くとですね、日本代表選手たちがゴロゴロいるわけですね。なので、本当にそことの試合になるということで「千葉ジェッツ」とかって皆さんご存じでしょうか。今、日本で一番稼いでるクラブなんですけれども、そういったク
ラブとの試合になれば、もう人もわんさか郡山、福島までやってくるし、もうそれだけでも地域が活性化してくるんです
よということもお示しいただいております。この辺はちょっと割愛させていただきます。バスケットボールで今、リーグ全体で300億から400億円位の規模で運営しておりますが、先にプロ化したサッカーですね。私が小学校3生年生の時に開幕しましたけれども、Ｊリーグ57クラブ合計で2021年
度で1,200億円以上の売り上げがありました。ちょっとへこ
んでる年はコロナの年ですね。なので、バスケットボールの3倍から4倍くらいの規模はあるのがＪリーグでございま
して、単独のクラブで見ても2年前のトップが「川崎フロン
ターレ」というクラブで69億円ということで、これもまた単年で見ても3倍から4倍の事業規模があるのがＪリーグだということですね。トップスポーツ何だというと、これ圧倒的にプロ野球でして、プロ野球の事業規模、皆さんどれく
らいだとご想像されるでしょうか。バスケットボールがリー
グ全体で300～400。Ｊリーグが1,200億以上ということで、プロ野球は非公表になってて我々全部開示しなきゃいけないんですが、プロ野球は開示義務がありませんのでデータが拾えないという状況でございます。参考値として、
私の地元の「ソフトバンクホークス」が300億以上、おそら
く400億近いというふうに聞きました。なので、ホークスだ
けでＢリーグ全体の売り上げ規模があると。これが12球団あるというとんでもない規模になってるのがプロ野球ですね。これ世界で見るもっともっと上がいるんですけれども、国内でいうとやはり現状プロ野球がすごいという状況
でございますので、このプロ野球だったりとかサッカー、ここに追いつけ追い越せでなんとかバスケットボールも盛り上げていきたいなというふうに思っております。試合数もな
かなかプロ野球で140試合以上毎日のように試合できます
から、なかなかすごい競技ですね。我々の価値として、あとは数値的な今お話したようなこともそうなんですけれども、やはり唯一無二の観戦体系を提供できるというところが一番の価値かなと思っています。もう最後のワンプレー
で勝敗が決まるということもバスケットは本当に多いんですけれども、その瞬間にワーッと盛り上がるというのはですね、やはりその場にいてこその鳥肌が立ったりとか、涙を共有したりみたいなところというのは、その場の価値なんだろうなということで、いろんなデータ化が進んだりとか、ＡＩが発達したりということがあったとしても、その瞬間のノンフィクションの価値というのは恐らくその場に残り続けるんだろうなというふうに思ってます。バスケットボール
以外にもですね、やはりノンフィクションの極限の戦いというのは人の心を揺さぶるんだろうなと。そこにこそ価値があるんだろうなというふうに思っています。あとは地域コミ
ュニティのいろんな団体がありますけれども、コミュニティの一体化の助成みたいなところにも繋がると思っています
ので。地域にですね、ちょっとこれはメインタウンみたいなことを置かなきゃいけないので、郡山中心にはなってしま
いますけれども、いろんな街中の露出も増やしていって、この地域に愛着がわくようなそんな仕掛けをちょっとづつ
続けて広げていっています。この辺はちょっと時間の関係で割愛したいと思います。いろんな学校に出向いてキャリア教育をやったり、バスケットボール教室を開催したりとか、いろんな活動をさせていただいております。2日に1回はボンズが地域に出るぞと決めて、180件以上の地域アクションをやろうと決めてやったんですけれども、去年も220件くらい地域アクションやりました。今年も240件くらいの地域アクションになる見込みでございます。とにかくどんな形でもいいからボンズが地域に出ていって、私が出ることも含めてですね。選手も出ますし、私も出ますし、コーチも出ますし、社員も出るということで、とにかく地域の子供たちとか地域の市民の皆様にですね、我々がいろん
なアプローチをしていくということです。なので、ゴミ拾いでもなんでもやりますということで、汗かかせていただいております。あとここは新しい取り組みということで、よくある地域の地方のスポーツチームがよくある姿として、やっぱり行政の支援が欲しいんですね。なので、各自治体に出向いてご支援をお願いします。補助金くださいみたいな
動きがずっとあったんですけど、ボンズもそういうことをやってました。ただ、それっていうのはやはり税負担をしてくださいって話になるので、それを地域の皆さんのご支援を更に税からもお願いしますという形というのはちょっと傲
慢じゃないかということもあって、新しい仕組みを作ったという形になります。何かというと自治体で首都圏を中心とした高額納税企業だったりとか個人の方でもいいんですが、こういった方からふるさと納税という形で行政に寄付をいただくと。すると、ふるさと納税なのでかなり税の優遇措置が寄付者側にも受けられる。そして、行政も財源が増える。我々はそれを財源にして先程のバスケットボール教室やりますとか、いろんな地域のアクションを行政との共同事業として受託して受けるという形になってます。
なので、我々も売り上げが増えて仕事が増えて嬉しいという三者三様にメリットがあるような形を作りまして、ここ数年間回しています、これ郡山市と書いてありますけども、
福島県というくくりでも受けられますし、今、楢葉町とかですね、そういった所とも一緒にやっております。このふるさと納税の仕組みだけで年間1億位は動いてるという状況
でございますので、自治体からもすごく感謝されますし、税金を使ってやるわけではないというところも含めてです
ね、我々が前向きに活動できるポイントにもなってるのか第1799回例会 令和６年3月28日（５）なと思います。地域からのやっぱり反応良いですね、税を使わないというだけで。あとは、子供たちの育成事業をやっていてですね、まさに今アンダー15という中学生のＢリーグの中学生の全国大会があるんですけれども、これがまさに今日行われてまして、「福島ファイヤーボンズ」のユースが昨日今日と三連勝しまして決勝トーナメントに進みまして、これよその県からリクルートしてないんですね。全員福島県出身の子供たちだけで構成して、全国大会で活躍できるということになってきています。去年は女子が全国で優勝しております。あと、私がこれからやっていきたい事として、少子高齢化というものは人口統計から見てもですね、必ずその比率が高くなっていくということで、もう現に進んでおります事象でございますので、もうここからは数十年間は逃れられないと言われておりますが、それに対して我々がプロのスポーツの立場で何ができるだろうかということでですね、シニアの健康寿命、健康でどれだけ長くいていただくかみたいなところにプロスポーツの立場で貢献できないかということ。あとは、子供の数が減っているということでですね、部活の地域移行ということが課題として挙げられています。もう私の時はまだまだ中学の野球部とかはほぼ市内にあって、福岡なんですけども。なので、学校対抗の部活動というのが普通に成立しておりま
したし、子供の立場でもいろんな部活を選ぶことが出来ました。私は中学の一公立中学校のラグビー部でラグビーに出会ったので。そんな人生もいっぱいあったわけですよね。ただ、今ラグビーを公立の部活で出会うというのはもうほとんどない状況になります。15人のスポーツですから。
非効率ですね、チーム作るのが。だから、やっぱり陸上部
だとか、水泳部だとか、あとバトミントンというね、少ない
人数でもできるようなそういった部活がやはり残っている
ような状況でございます。バスケットボールは5人なのでまだまだ競技人口は多いんですけれども、これから選ばれるような時代にやっぱり突入していくかなというふうに思います。なので、子供たちがこのスポーツを続けたいんだと思って学校に進んだとしても、その先で部活がなければもう夢が終わってしまう可能性もあるわけですので、こういったところにプロスポーツの立場でその地域の受け皿となれないかということも考えています。施設の改修と10年間の指定管理運営というところの権利をいただきました。
なので、これは試合をやってる時の写真ですけれども、試合をやらない日のほうが圧倒的に多いわけですので、その試合以外の30 0日どう使っていくのみたいなところにも我々が参画していけるという意味でいうと、先ほどこういったアクションを箱があることによって受け皿として受け入れて、皆さんの健康とか子供たちの成長育成みたいなところにも貢献していく可能性があるかなというふうにも思っています。前半戦このぐらいにしまして残りですね、組織の改革というところでちょっと大それたタイトルなんですけれども、先程申し上げたように順調に売り上げがグッと伸びてきたりとか、地域の賑わいがこう戻って来た。まあ、コロナからの反動もございますが、そういったところをどういうふうに変えてきたかというところを少しご紹介させていただきたいなというふうに思います。もう少しだけお付き合いください。そもそも私が「ファイヤーボンズ」に来た4年前、2020年はですね。社員が6名の状況からだったので、とてもこの3千人のお客様を受け入れるみたいな体制も整ってなく、本当にもう社員がみんな疲弊しているよ
うなそんな状況でございました。当時の経営陣の言動というか、すべてを否定するものではないんですが、私が最初に来て驚いたのはですね、もうとにかく出来ない理由を並べられたというのがもう衝撃的でしたね。私はプロスポー
ツチームの運営に携われると思って、結構前向きなキラキ
ラした気持ちで福島に来たんですけれども、最初に「いや西田さん、聞いてください。Ｂリーグって全国各地にあるでしょう。でも、福島って人口比率でいうとなかなか多くない
地域なんです。だから、首都圏のようにいかないですよ。」ということを最初に言われたんですね。「えー、そうなの。」みたいな感じだったんですけども。大企業、上場企業も少ないからスポンサー収入もなかなか伸びませんよということも言われました。あとは他のスポーツでもです
ね、当時まだ「いわきＦＣ」さんもＪＦＬというＪリーグに入ってないという状況でしたし、成功事例一個もないからというような形で、思考が強かったんだろうなというふうに思います。とはいえ、ここまで4年間走ってきてスポンサー
収入も順調に伸びましたし、まだまだ成功とは言えません
が順調に成長してきているというところは証明できてきているとこかなというふうにも思います。それをどういうふうにやって来たかというところですね。結論でいうとですね、
とにかく当たり前のことを当たり前にやるという組織風土を作るということが識学的なポイントになるというころでございます。まずやったことは、全社ルールの設定と徹底というところでございます。これは全社ルール、就業規則
みたいなものはどの会社様にもあるので当たり前だろうということなんですが、お恥ずかしながらですね、私が来た
当初も含めてなかなかルールの徹底が出来ていなかったんですね。挨拶もできないとか、事務所が汚いとか、お客様からもお叱りをいただくようなことも、まだまだ今でもまだありますけども、なかなか厳しい状況があったと。そこに対して明確なルールを設定していって、社員には当たり
前のことを守らせてくということを徹底していったわけですが。これはどの会社様でもやっていくことなんですね。
どこに違いがあるかというと、例えばこんなようなイメージですね。例えば、挨拶をしましょうというルールはどの会
社様にもあるんですが、うちの場合はというか、その識学社みたいなところの考え方を基にするとですね、例えばこんな感じですね。挨拶は執務室の一番奥の人が反応するように声がけを行う事というふうに定義づけしてあります。
1、挨拶をされたら返すというルールもあるので、このルール設定にしておくと挨拶が相互に設定するという状態が自動的にできるということですね。こうじゃなくて気持ち
良い挨拶をしましょうというルールだけだと、気持ちいいとか元気がいいという挨拶の定義が人によって認識がずれるので、なんでこいつ挨拶しねえんだよとか元気ないねとかいう上司側のあなた出来てないよねっていう基準。でも、部下からすると、いや自分の中では二日酔いの割には大きな声で元気よくあ挨拶したつもりなんですけどというような認識のずれが、小っちゃいずれなんですけど、これが毎日発生してしまうような状況ですと、かなりこれは組織運営にとってはロスタイムになりますよねみたいな。これ
挨拶の例でいくとすごく小さな話なんですけど、上司側の出来てるだろうっていう基準とか、上司側の早い遅いの基準に対して部下側がピッタリそれと同じ認識を持ってるかというと、意外とずれることありますよね。なので、そこがずれないようにとにかくルール設定をしていくということを徹底してます。まずは、その基本的な挨拶とか報告とかですね。そういったところから徹底して、上司と部下で（６）第1799回例会 令和６年3月28日

認識がずれない。社内で認識がずれないような設定をして、それを守らせていくということを徹底していきます。そうすることによって、社内のルールがバシッと揃っていきます。そして、認識がずれないので皆さんと価値基準が合っていくというようなことですね。これちょっとイメージ図な
んですけども、黄色で示してる線が人それぞれが持っている自分の価値観とかマイルールみたいなものです。同じ社内であっても、生まれて育ってきた環境とか価値観が違いますので、自分のこれが正しいんじゃないのっていう基準を持っているわけですね。なので、その状況で例えばＡという仕事をしなさいと言ってもですね、いやこっちのほうがいいんじゃないの、あっちのほうがいいんじゃないのということでですね、ではどっちが正しいかというのはなか
なか決めづらいということです。なので、この状況でコミュ
ニケーションを取っていくと大体がどっちが正しいのというルールの答え合わせに終始してしまうことが多いので、それって組織運営でいくと左上に書いてある上位者がこのルールでいくよ、この基準でいくよと線を引けるはずなので、そのルールをバシッと決めちゃいすればですね、その無駄なコミュニケーション発生していきませんということで、この認識のずれみたいなものがもう最小化していけ
るよねということで。とにかく、スピーディーに物事が決断して進めるようになるというようなことですね。これ「ファイヤーボンズ」のチームのほうにも適用しています。なので、この青い線がない黄色い線だけの状態でプレーをするとどうなるかというと、選手たちはですね、いや俺はこっちのプレーのほうがいいと思った、いや俺はこっちの判断のほうがいいと思ったよということを試合中に行うんですね。
これはかなり非効率です。バスケットボールは24秒でシュートを強制的に打たないと相手ボールになるというルールがありますので。24秒以内に毎回判断していかないといけないという意味でいくと、自分の価値観を主張しあうようなチームは勝てないわけですね。なので、もうこれで行く
ぞ、Ａというプレーはこう動くぞというのが決めた状態でコ
ミュニケーション取ると、価値観の擦り合わせではなくて、もうちょっと早くパスちょうだいとかですね、もうちょっと高くちょうだいとかですね、そういう具体的なコミュニケーシ
ョンにコミュニケーションの質が変わってくるので、かなり建設的な議論になっていくということですね。そういった事を注意しながらルール運営をしています。もう一つルールの設定のポイントとしては、ルールの性質を分けて管理をしていきましょうということですね。挨拶とか服装とか、そんな当たり前のルールもありますが。例えば一日のアポは何件取りましょうというルール設定だったりとか、そういった目標に近いルール設定も広くと捉えるとルールとしてあるわけですね。ここも性質をしっかりと分けていく。うちの言葉では、姿勢のルールとか行動のルールという言い方
で分けてますけれども。ここのルールの性質が分かれてなくてごっちゃになってるケースも結構多いんですね。左側の姿勢のルールというのは、やろうと思えば誰でもできる。つまり、できるとかできないが外部的に存在しないルールになります。なので、こっちは出来てない場合はとにかく徹底してやらせる。即座にできるんだからやれと、例外はないぞっていうものなんですが、右側の売り上げ獲得とかアポ獲得、これは経験値によって差が出ますので、こっちはできなかった時になんでできなかったのか、どうやったらできるようになるのかという管理を入れていってあげ
れば成長していくわけですね。ただ、例えば私が前いた前職の会社なんかはですね、朝のミーティングに女性社員が遅刻してくると、そしたら「あっ、何々ちゃん昨日も遅かっ
たもんね、お疲れ様。」と。
「早くおいで。」と言って優しく許してしまう。でも、期末になって売り上げがいってないとですね、何で売り上げがいかないんだと、俺が部長から怒られるじゃないかみたいな感じで切れてくるような、そういうタイプの上司もいました。これ全く逆ですね。厳しくすべ
きは当たり前に守れるルール。ここをしっかりと徹底していかないといけないということなんですが。その性質の違いもちゃんと分かれて定義づけされてあるかなというとこ
ろもポイントになってくるかなというふうに思います。この左側の姿勢のルールが組織の輪郭を示す外枠部分になっているわけですね。なので、ここの基準スタンダードがしっかりと明記されてるかどうかというところが、とても組
織にとっては大切なことだというふうに申し上げています。
あとポイントがですね、4つまであるんですけど、ちょっと
あと一つ二つくらいで終わらせていただきたいと思いますが。二つ目としては、役割責任の明確化というところです。
これは先程申し上げたように、社員も5～6名しかいないということで、もう社長が全部決めなきゃ動かないみたいな状況になっていたり、誰がいつまでに何をやるかというところが決まってないという状況になってました。なので、この辺を解消していかないと組織の今度はルールを作っても数字が伸びないんですね。なので、数字を伸ばすためにやっていたというところです。目標設定とか役割責任を社員に課す時のポイントというのが、このカンセン結果という言葉、これがポイントになります。これは期限と状態がセットで、目標設定できてますかということですね。こ
れは私もこの理論、この考え方わかっているにも関わらず、
これやっておいてとかって簡単に仕事ポンと渡しちゃった
りするんですね。これやっておいてね、これやっておいてね。これって何が駄目かというと、期限がないんですね。
期限が明確に設定されていないので、これやっておいてねって言った瞬間に、部下としてはいつまでにというものがないので最初の話ですね。私の中では早く提出したつもりだ、上司からするとなんで遅いんだよ、早く動かねえんだって思っちゃう。これって部下は悪くないんですね。上司が悪いんですね。いつまでって決めてないから、早い遅いの定義づけがずれてしまってるということなので。とにかく、あらゆる仕事、目標設定をすべて期限プラス状態で設定しています。これによって、会社の速度が上司の速度に揃っていきます。いうことなので、これを徹底してやっています。これはちょっと家庭に置き換えた例で、わかりやすく説明したものになるんですけれども。行動を指示していくというものと、状態を指示していくものということで、指示の系統が二つに分かれるということをご説明します。掃除しなさいとか、宿題しなさい、これは行動の指示なんですけど、行動をずっと指示し続けられるとですね、指示を受けた側はわかってるよとか、今やろうと思ってたのにとか、これ「お父さん、今やろうと思ってたのに。」って僕も息子に言われたことありますね。口うるさく「お前、宿題やったのか。」と「歯磨きしたのか。」ずっと言ってました。
全然やる気ないんですよ。だって、寝てるんですけど。今やろうと思ってたんだって切れられたということもありました。
あとは「わかりました。やりますよ。」と開き直ってくるパターンとか。あと、やり方を全部手とり足とりやり方を示唆してくとですね、結果が悪かった時に、いや僕はお父さんの言われたとおりにやったんだよ（自分は悪くない）みたい

第1799回例会 令和６年3月28日（７）な言い訳が残ってくみたいな性質があるんですね。指示だけではどうしても免責が残りやすいという性質があります。すべてを否定するわけではございませんが、そういう性質があります。なので、この状態をうまく状態指示というものをうまく使ってくと。大げさに書くとこんなようなイメー
ジですね。今日の5時までにあなたがこの部屋の中を一つもゴミが落ちてない状態にしてね。これは未来の状態を指示してるわけですね。やりなさいという指示ではなくて、未来の状態をポンと置くような、点を置くようなイメージで指示すると。こういう指示を受けると、指示を受けた方は5時までかと、どうやったらできるかなとか、いつから始めたら間に合うかなとかですね、どんなやり方でやろうかみたいなゴール地点から逆算して自分の頭で考えるようになってくと。あとは、5時までに終わらせるために新しい道具使
わせてもらえませんかみたいな、これは権限の主張なんですけど、会社内で部下からこれ上がってきたらすごく良い状 態ですよね。「社長、ちょっとこれ使ってもいいですか。」とか「これ、やらせてもらえませんか。」というのが上がってくる状態というのもすごく良い状態ですね。というふ
うに私もこれ失敗してたんですけど、この行動指示というのはずっと線で伴奏してくようなイメージになると。状態指示というのは、未来のチェックポイント、未来の点で指示していくと。これでイメージで見てもお判りいただけるよ
うに、
マネージメントにかかる時間というのは明らかに下のほうが削減できます。ポイントでチェックしてけばいいので。
なので、ずっと行動指示で伴走型というのはですね、なか
なか上司側も苦しくなってくるというところですね。時間がかかりすぎるというところがあります。なので、先ほどの期
限プラス状態であらゆる指示とか、業務の目標とかいうものを設定してくということを徹底してやってます。この辺がうまくいって、今はだいぶこう社内も速度が上がってきて数字にも繋がってきているかなというようなところです。あとは評価制度の話があるんですが、評価制度入れましたという話なんですがポイントだけお伝えをしたいと思います。うちの評価制度のポイントはですね、これ「ファイヤー
ボンズ」のプロのチームもそうですし社内もそうです。よくプロセス評価、うちでいうと経過評価って言いますが。経
過評価と結果評価というものがあった時に、どっち評価しますかというのがあるんですね。これ徹底して結果しか評価しませんということをやっています。プロセスは評価しない。これの理由がございます。経過、プロセスというのはですね、途中経過になるので頑張ってますとか、汗かいてます、一生懸命やってますみたいなですね、個人的な見解、感情というのが沢山含まれてくる部分になりますので、最初に申し上げたように私にとっての頑張ってるとあなたにとっての頑張ってるというのが必ず認識ずれてきますので。そもそも経過プロセスを正当に公平に評価してくというのは、非常に難しいという要素があります。なので、もう出た事実、結果ですよね。もうずれない結果というもので、しっかりと評価していかないと評価に対する不満になっていったりとかっていうことに繋がっていきます。そして、私も失敗してましたけれども、とにかくプロセスを評価
してく「お前昨日の練習頑張ったな。」と。
「この姿勢良かったぞ。」と。そういう事をずっと評価していってしまっていたのでどうなるかというと、私のラグビーの指導の現場でもありましたが、私が見てるところだけ見てる選手だけが頑張ってるアピールをしてるんですね。それは一部に上がれるチームにならないですね。私がいない練習はグダグ

ダやってるわけです。そして、いたとしても見えないこっちの選手はさぼってるわけですよね。これはプロセスを褒めることをやりすぎていたので、経過を良く見せることに集中してしまったという失敗でございます。もう一つ、結果を評価しなければならないというところは、会社とかチームのそうですけれども、世の中からプロセス見て貰えますかというと、当然結果だけで厳しく見られるというものですね。ラーメン屋さんもラーメンが美味しいとか、コスパに合ってるというような、そういう結果でしか評価されません。
美味しくなければ金額に見合わなければ、もう選んでもらえないんですね。それはマーケットが会社を結果のみで評価してるということであります。なので、会社というのは一人の個人の結果の集合体からできておりますので、世の中から会社全体が結果でしか評価されないので、本当は社員たちも結果でのみ評価されるはずなんです。しかし、社員が経過と結果どっちで評価されたいかと。どっちを見てほしいかと思うと、やっぱり私頑張ってるんですっていう
経過を見てほしいと思ったりするんですね。なので、そこに寄り添ってあげたい良かれと思ってみたいなことから、ちょっと世の中のこの事実の仕組みとこうずれてくるような
ところがあるということですね。なので、こういった要素か
ら結果のみを評価するような評価制度を導入させていた
だいております。もう少し言うと、じゃあその売り上げしか見ないんですかとかいうふうにも聞かれるんですけど、そうではないんですね。もちろん売り上げ最終目標に行くた
めには細かい結果の積み重ねなので、評価のほうもうまく
今ＫＰＩとかって言われますけども、まあＫＰＩみたいなもの。点をしっかり打っていっていろんな項目を作って、その結果で評価してるということなので、プロセスを全く無視しますということではないということは補足させていただ
きます。評価制度の最後のポイントですが、うちの評価制
度にはマイナス評価がありますということですね。マイナス
査定があるということなんですね。マイナス評価なんて大丈夫なんですかなんてことをよく聞かれるんですが、ガンガン給料を下げるということをお勧めしてるわけではないんです。ただ、恐怖というものを適切に与えるということの大切さをお伝えしていたりします。恐怖というのは、本当にこう追い込んでしまうような恐怖ではなくて、適切に働いてあるべき最低限の恐怖で十分ですね。それがないと、ここにあるように未達成を別に給料下がらないんだから、それなりにやっとけばいいじゃんっていう思考にどうしてもなっていくということで、ちょっとでもいいのでお尻に火の付くような状態にしていきましょうということをお伝えしています。このような形でですね、ちょっと駆け足になりましたけども相互に認識のずれなようなルールをしっかり設
定して、できたできないのレベルを社内でしっかりと合わ
せていくということ。そして、役割責任を明確にしていくということですね。結果と期限の状態、明確に設定していくということ。そして、その結果を評価してしっかりと社員と報酬に繋げて、社員の頑張りがいを作ってあげるということ。これらをしっかりとＰＤＣＡ化してですね、回して改善を繰り返して、徐々に会社が今成長して、まだまだなんですけれども引き続き頑張っていきたいなというふうに思っているところでございます。すいません。最後にですね、ここの二番目のところちょっと説明ができていなかったので、最後に少しだけ補足して終わりたいと思いますが。会社の成長とか個人の成長、私の息子でも同じなんですが、成長を阻害するものというのはこの免責なんですね。言い訳。

（８）第1799回例会 令和６年3月28日

うまくいかなかった時に、誰かのせいにしてしまう選手、
これ絶対伸びないですね。ラグビーでもバスケでも沢山います。ただ、伸びていく選手は矢印は自分に向いているので言い訳しないんですね。マネージメントする側として、じゃあ全員が言い訳しない状態作れれば、全員が理論的には成長していくわけですね。これじゃあ、どうやって作るのっていうと答えがあるんですね。これ何かというと、言い訳発生のメカニズムをわかっておけばいいですね、我々が。言い訳がどうやったら出てしまうかというと、ここにあるとおりなんですが、責任と権限が意識上ずれていると言い訳が出ます。多くあるケースは、課された責任に対して権限が足りないと認識してる状態。これだと言い訳が出るんですね。例えばうちのヘッドコーチに「ヘッドコーチ、あなたチームを優勝に導く責任があるよ。」と私が課したとします。ただ、メンバーは社長が決めるからね。練習メニ
ュー、それも社長が決める。つまり権限を奪うわけですね。
こうすると、ヘッドコーチなんと言うかと。
「いや、それじゃあ優勝させられませんよ。」と当然言うんですよね。つまり、
それわかりやすい例でご説明しましたが、責任に対して権限が不足してると思ってる状態だと言い訳が出るんですね。うちの息子でも一緒ですね。ラグビーでこういうふうに活躍したい、それに対して試合が終わった時うまくいかなかった時に、いやちょっとチームメイトからのパスが悪くて失敗しちゃったんだよと。これは言い訳が出てる状態ですね。本人はどう思ってるかというと、責任に対して勝
たなければいけない。いいプレーをしたいという自分の目
標とか責任に対して、いやチームメイトが悪かったんだという自分の責任ではないことで失敗してしまったというふうに認識してるから言い訳が出るんですね。これをどうするかという話で、責任と権限を合わせましょうということですね。これは100パーセント合わせられなくてもいいんです。会社だと売り上げ目標行きたいので広告予算ください。でも、上限ありますから権限まるごと全部は無理なんですね。どこか上限作らなきゃいけないんです。でも、意識上もうこれ以上は権限もこれ以上は与えられないと。こ
こであなたの責任果たすんですよ、この条件であなたの責任果たすんですよということが意識上揃えば言い訳が後からは出なくなるんですよね。なので、息子に対しても「いやお前、味方からのパスもお前の声がけでここに来たこのボールがちゃんとここに来るじゃないか。だから、お前ができる事なかったの。」聞くと「確かにそうだな。」と人任せになってたな。だから、次はもう相手の味方のパスが悪かったという言い訳はもう使うな。じゃあ、次どうやって勝ちに行くのってやると、勝つというプレーに対して自分がこうできるかもしれないというふうに考え始めるんですね。
そうすると、責任と権限が揃ってくるので、後々言い訳が出てこない状況になっていきます。うちの営業マンでも一緒ですね。例えば2月先月、2月は稼働日数が他の月より短いですよね。でも、それももうわかっているんです。でも、それを大事なのは終わった後に「いや、2月はちょっと稼働日が短かったので。」って言わせないことですね。なので、スタート時点で「2月は今月、今年はうるう年だから29日もあるよ。」と。
「でも、他の月より短いよね。でも、目標変えないよ。」と言うと、2月のスタート時点でもう言っておくわけですね。なので、自分の行動、隙間時間、いろんな工夫をしてこの責任を2月の目標果たせない人いるって確認をするんですよね。そしたら、みんなやっぱり頭を振り絞って、
いや、でも29日の稼働日でいけると思いますというのをち
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facebookゃんとコミットさせるということをやっておけば、終わった
後に2月は稼働日が短かったですって言い訳は使えないわ
けですね。そういうような形で責任と権限をしっかりと揃える。事前に免責を排除するということを徹底してやっていくことで、最初に申し上げた全員が成長できるような、理論上はですね。もちろん、その中でも差は出るんですが。
そういう仕組みを作っていくということをやってます。なので、本当に一人一人が自分に何ができるんだろうと、自分がどうやったら責任を果たせるんだろうということを、自分の自分事としてしっかりと捉えて組織が回っていくと、必然的にそういう集団の集まりの組織は伸びていくでしょうと、そういったロジックで今私は組織の運営をやらせてい
ただいております。本当に駆け足でございました。皆様の組織でですね、こうプラスになるようなことあったかわかりませんが、引き続きですね「ファイヤーボンズ」の事も応援いただけたらありがたいなというふうに思います。最後にすいません。お手元にですね、ちょっとチラシを配らせていただいておりますが、白河のほうで「コミネス」のほうで5月26日に、ボンズカップという3×3（スリーバイスリー）という、今これオリンピック競技にもなってるんですが、この子供たちの大会を開催させていただこうということで日程も決まりました。なので、ちょっとここを盛大に盛り上げていきたいので、もしご興味というか関心があられる、ちょっと面白いなと、ボンズ応援してもいいかなと思われる方がいらっしゃればですね、ちょっと後援のご協賛を募っている次第がございますので、もしよろしければご検討いただ
けたら幸いでございます。すいません。ちょっと長くなり申し訳ございませんでした。本日、誠にありがとうございます。この後、懇親会も残っておりますので、是非ご挨拶さ
せてください。本日はありがとうございました。

■閉会点鐘
■懇親会〇乾杯

佐藤幸彦会長高畠裕直前会長
すみません。役職ということで直前会長の仕事は乾杯ですが、多分記憶では今回会長が終わってから初めての乾杯のご挨
拶だと思います。先日、居川先生にも怒られたところで、ちゃんと来いよと。ということで、乾杯の音頭を取らせていただきたいと思います。西田様、本日はお忙しい中来ていただきまして本当に素晴らしいご講話ありがとうございました。地域貢献から始まって、そして会社の識学的な形での運営と素晴らしいお話を聞かせていただきまして、本当に我々も参考になったと思います。そしてですね、「福島ファイヤーボ
ンズ」さんが益々ご活躍されること。そして、「福島スポーツエンターテインメント」様の益々のご隆盛。そして、本日ご参会の白河西ロータリークラブの皆様がご健康ご多幸であられることを祈念して乾杯したいと思いますので、ご唱和のほうよろしくお願いします。それでは、皆様の幸せと「福島ファイヤーボンズ」の優勝を目指して頑張りたいと思います。乾杯。

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