https://ko-cg.com/

https://ko-cg.com/ceo/
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１．かながわ学生ビジネスプランコンテスト 審査

効率的（費用対効果が良い）にやる（参）かながわ学生ビジネスプランコンテスト 平成30年度
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1１．かながわ学生ビジネスプランコンテスト 審査
大項目
アントレプレナーとしての意思・ビジョン

小項目

満点（１００点）

ビジョン

２０点

志と共感性

２０点

アクション

１０点

実現性

１０点

ビジネスモデル

１０点

計画性

１０点

革新性

１０点

インパクト

１０点

実践・行動力事業の妥当性

革新性・表現力（参）かながわ学生ビジネスプランコンテスト 平成30年度
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２．小室研究所：業動向現状分析 調査結果
調査期間

2014年05月08日（木）～2018年12月31日（月）調査対象

コムロコンサルティンググループ主催
起業・開業・独立セミナ／ワークショップ参加者

調査方法

個人情報を含む記名による対面記述式

調査形式

サーベイ／アンケート形式

調査目的

将来，起業／開業を目指している人の現状を把握すること

有効回答数

457名
（参） コムロコンサルティンググループ 小室研究所
https://ko-cg.com/research-institute/
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２．小室研究所：業動向現状分析 調査結果
コムロコンサルティンググループ ： 起業／開業（予定）資金
起業／開業（予定）資金 【n=457】
項目数割合

100万円未満107人

23％100万円以上 － 300万円未満

141人

31％

300万円以上 － 500万円未満

66人

15％

500万円以上 － 750万円未満

66人

14％

750万円以上 － 1,000万円未満

8人

2％

1,000万円以上 － 3,000万円未満

63人

14％

3,000万円以上 － 5,000万円未満

5人

1％5,000万円以上 － 7,500万円未満

1人

0％7,500万円以上 － 1億円未満

0人

0％

1億円以上

0人

0％

（参） コムロコンサルティンググループ 小室研究所
https://ko-cg.com/research-institute/entrepreneur-questionnaire/
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4３．本日の内容 ： ３つのフレームワーク

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４．Five Forces Model売り
手の交
渉
力

売り手

新規参入
新規参入の脅威買い手

当該業界当該業界の対抗度
代替品の脅威

代替品

買い
手の交
渉
力（参） Michael E. Porter（born May 23, 1947）
Competitive Strategy： 競争の戦略

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４．Five Forces Model 例 タピオカドリンク
タピオカ

新規参入

● タピオカ エキスプレス● タピオカワールド● ギャバン● ノースマート● アイアール研究所● マルイ物産など● ファミリーレストラン● 回転寿司● ハンバーガーチェーン● コンビニエンスストア● スーパーマーケット● カフェチェーンなど

新規参入

紅茶
● クリッパー ● ディルマ
● フォション ● ハロッズ
● フォートナム&メイソン● マリアージュフレール
● ロイヤルコペンハーゲン● ティーダブリュージー● トワイニング● ウェッジウッド● 日東紅茶など● 【代官山】春水堂● 【原宿・表参道】ゴンチャ● 【原宿・表参道】彩茶房● 【表参道】Urth Caffé● 【東池袋】シスターズ● 【新宿】パールレディ など

ミルク／ガムシロップ

代替品● 守山乳業● スジャータめいらく● ＵＣＣ● キーコーヒー● 味の素● メロディアンなど● プリッチ● チーズティー● バナナジュース● 仙草ゼリー入り台湾茶● イノセントスムージー● レモネードなど

売り手

当該業界

当該業界

買い手
● 10代女性● ２０代女性● カップル● ＳＮＳユーザ

買い手など

代替品

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４．Six Forces Model売り手の交
渉
力

売り手

新規参入
新規参入の脅威買い手

当該業界当該業界の対抗度

代替品の脅威代替品

補完
財買い手の交渉力

補完財のパワー（参） 沼上幹（1960生まれ）
一橋大学ＭＢＡ： 経営戦略 ２００９年

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４．Six Forces Model 例 タピオカドリンク
タピオカ● タピオカ エキスプレス● タピオカワールド● ギャバン● ノースマート● アイアール研究所● マルイ物産など

新規参入● ファミリーレストラン● 回転寿司● ハンバーガーチェーン● コンビニエンスストア● スーパーマーケット● カフェチェーン

新規参入

紅茶● クリッパー ● ディルマ
● フォション ● ハロッズ
● フォートナム&メイソン● マリアージュフレール
● ロイヤルコペンハーゲン● ティーダブリュージー● トワイニング● ウェッジウッド● 日東紅茶など

売り手

ミルク／ガムシロップ● 守山乳業● スジャータめいらく● ＵＣＣ● キーコーヒー● 味の素● メロディアンなど

当該業界● 【代官山】春水堂● 【原宿・表参道】ゴンチャ● 【原宿・表参道】彩茶房● 【表参道】Urth Caffé● 【東池袋】シスターズ● 【新宿】パールレディ など

当該業界
代替品

代替品
● プリッチ● チーズティー● バナナジュース

補完財
● ＳＮＳ
Instagram

買い手● 10代女性● ２０代女性● カップル● ＳＮＳユーザ

買い手など

代替品
【飲料】
● スタバ：フラペチーノ【スイーツ】● パンケーキ【ＳＮＳ映え】● ホットク／レインボー系

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9４．Six Forces Model 例 ハンバーガー
製パン業者● 山崎製パン● フジパン● 第一屋製パン ● コモ
● 日糧製パン ● 神戸屋● 木村屋 ● 中村屋● サンジェルマンなど

新規参入● カールスジュニア● シェイクシャック● ウマミバーガー● The 3rd Burger

食肉加工品メーカー● 日本ハム● 伊藤ハム米久ＨＤ● プリマハム● エスフーズ● 丸大食品● 林兼産業● 柿安本店● 滝沢ハム● 福留ハムなど

飲料メーカー● コカ・コーラ● サントリー● アサヒ飲料● 伊藤園● キリンビバレッジ● ＪＴなど当該業界● マクドナルド● ロッテリア● モスバーガー● フレッシュネスバーガー● ドムドムハンバーガー● ファーストキッチン など

代替品

補完財

● 吉野家
● 7-Eleven
● 日高屋
● てんや
● 吉そばなど

● 可処分
所得の減少
● 欧米系
外国人観
光客の増加

買い手
● 家族連れ● サラリーマン● 学生● 欧米系外国人観光客など

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４．Six Forces Model 例 コーヒー
ミルク／ガムシロップ

新規参入● 守山乳業● スジャータめいらく● ＵＣＣ● キーコーヒー● 味の素● メロディアンなど● ブルーボトルコーヒー● フォーバレルコーヒー● フグレントウキョウ● 猿田彦珈琲
● ALLPRESS ESPRESSO● ゴリラコーヒーなど

コーヒー製造メーカ● キャメル珈琲● ダイオーズジャパン● キーコーヒー● アイワイフーズ● ユーシーシー上島珈琲● トーホーフードサービス● ジュピターコーヒー● ブルックス● ＡＧＦ鈴鹿など

当該業界● スターバックス● ドトールコーヒーショップ● コメダ珈琲 ● プロント
● タリーズ ● ベローチェ● 星乃珈琲 ● 珈琲館● CAFE de CRIEなど

紙コップ製造メーカ

代替品● 東罐興業● プラスワンインターナショナル● ニューセンコーポレーション● 日本デキシー● ソロカップジャパン● 三和紙工など● 紅茶● コンビニカフェ● ミルラルヲーターなど

買い手● ２０代 ー ４０代女性● ２０代 ー ４０代男性● 外国人観光客など

補完財● 食文化の欧米化

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４．Six Forces Model 応用

売り手の売り手売り手の新規参入

新規参入

買い手の新規参入

売り手

当該
業界

買い手

代売 補売
替り 完り
品手 財手のの代
替
品

補完
財

買い手の買い手

代買 補買
い替い完
手
手
品の 財の

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４．Six Forces Model オーシャン

当該業界参入売り手の新規参入

規模 売り手小競合 多

売り手の売り手

代売 補売
替り 完り
品手 財手のの新規参入

当該業界

代替
品補完
財

買い手の新規参入

規模
大買い手の買い手
買い手
競合 少
代買 補買
い替い
完
手
手
品の 財のCopyright(C) 2011-2019 KCG：Komuro Consulting Group CEO Masashi KOMURO. All Rights Reserved.

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５．マーケティングミックス ４Ｐ’s 定義（参） Philip Kotler（born May 27, 1931） コトラー&ケラーのマーケティング・マネジメント 第12版
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５．マーケティングミックス ４Ｐ’s フレーム
Product
（製品）

Price
（価格）

Promotion（プロモーション）

Place
（流通）

商品戦略

価格戦略

プロモーション戦略

販売チャネル戦略

ＡＢ
ＣＤＥＦ
新規参入

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５．マーケティングミックス ４Ｐ’s 例 タピオカ
Product（製品）

Price
（価格）

Promotion（プロモーション）

Place（流通）

春水堂

タピオカ
ミルクティー

５００円

店頭看板／
ＳＮＳ／行列

代官山 等
実店舗

ゴンチャ

ブラックミルク
ティー＋パール

４９０円（Ｍ）

店頭看板／
ＳＮＳ／行列

原宿・表参道 等
実店舗

彩茶房

タピオカ
ミルクティー

４５０円（Ｍ）

店頭看板／
ＳＮＳ／行列

原宿・表参道 等
実店舗

Urth Caffé

オーガニックブ
ラックティーボバ

６８０円（ON ICE）

店頭看板／
ＳＮＳ／行列

表参道 等
実店舗

シスターズ

ミルクティー
タピオカ入り４５０円

店頭看板／
ＳＮＳ／行列

東池袋 等
実店舗

パールレディ

パール
ミルクティー

２９０円

店頭看板／
ＳＮＳ／行列

新宿 等
実店舗

新規参入Copyright(C) 2011-2019 KCG：Komuro Consulting Group CEO Masashi KOMURO. All Rights Reserved.

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５．マーケティングミックス ４Ｐ’s 分析方法
Product（製品）

Price
（価格）

Promotion（プロモーション）

Place
（流通）

春水堂

タピオカ
ミルクティー

５００円

店頭看板
ＳＮＳ／行列

代官山 等
実店舗

ゴンチャ

ブラックミルク
ティー＋パール

４９０円（Ｍ）

店頭看板
ＳＮＳ／行列

原宿・表参道 等
実店舗

彩茶房

タピオカ
ミルクティー

４５０円（Ｍ）

店頭看板
ＳＮＳ／行列

原宿・表参道 等
実店舗

Urth Caffé

オーガニックブ
ラックティーボバ

６８０円（ON ICE）

店頭看板
ＳＮＳ／行列

表参道 等
実店舗

シスターズ

ミルクティー
タピオカ入り４５０円

店頭看板
ＳＮＳ／行列

東池袋 等
実店舗

パールレディ

パール
ミルクティー

２９０円

店頭看板
ＳＮＳ／行列

新宿 等
実店舗

新規参入

商品戦略

価格戦略

プロモーション戦略

販売チャネル戦略

差別化要因Copyright(C) 2011-2019 KCG：Komuro Consulting Group CEO Masashi KOMURO. All Rights Reserved.

17６．競争地位戦略 定義（参） Philip Kotler（born May 27, 1931） コトラー&ケラーのマーケティング・マネジメント 第12版
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６．競争地位戦略 フレーム量

経営資源 多／大 少／小質高／良マーケット・
リーダー

マーケット・
ニッチャー

低／悪マーケット・
チャレンジャー

マーケット・フォロワー（参） Philip Kotler（born May 27, 1931） コトラー&ケラーのマーケティング・マネジメント 第12版
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６．競争地位戦略 基本方針

量

経営資源 多／大 少／小質

高／良低／悪リーダー

ニッチャー

全方位戦略

集中戦略

チャレンジャー

フォロワー

差別化戦略

模倣追随戦略

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６．競争地位戦略 例 ファストファッション実店舗量

経営資源 多／大 少／小質高／良低／悪ファーストマーケット・
リテイリング
リーダー

マーケット・
ストライプ
インターナショナルチャレンジャー

エルメス・アンテルナショナル
マーケット・

ニッチャー
ワークマン

マーケット・
街の洋服屋
フォロワー

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６．競争地位戦略 例 スーパーマーケット

量

経営資源 多／大 少／小質高／良マーケット・
イオン
リーダー

紀ノ国屋
マーケット・
成城石井
ニッチャー
いかりスーパー

低／悪マーケット・
チャレンジャー

マーケット・
街のスーパー
フォロワー

セブン＆アイ・HD

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７．アドバイス（１／３）

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７．アドバイス（２／３）
コムロコンサルティンググループ ： ストーリー と クリティカルシンキング
車の自動運転化が進む

都市部の不動産価格が下落する
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７．アドバイス（２／３）
コムロコンサルティンググループ ： ストーリー と クリティカルシンキング
車の自動運転化が進む

自家用車とタクシーが同質化していく
必要な時に自動車が必要な場所に自動で来てくれる車のシェアリングエコノミーが進む

車の同時稼働率が１０％程度なので販売数量が激減する
都市部の駐車場の大半が必要なくなる

都市部の不動産価格が下落する
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７．アドバイス（３／３）
セミセルフ ： SemiSelf
クライアント様とコンサルタントが適切に役割分担すること（参） コムロコンサルティンググループ セミセルフ ： SemiSelf
https://ko-cg.com/content-semiself/
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８．メッセージ（１／３）
就活は自己・企業分析を「客観的におこないマッチング」する行為が重要である．
主体が他者の「●●して欲しい人」になることで周りから応援される人になる．

どちらになりたいですか？
「●●して欲しい人」●●したい人 ＜／ ●●して欲しい人
主体が自己主体が他者

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８．メッセージ（２／３）（参） コムロコンサルティンググループ 言葉 https://ko-cg.com/words/Copyright(C) 2011-2019 KCG：Komuro Consulting Group CEO Masashi KOMURO. All Rights Reserved.

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８．メッセージ（３／３）（参） コムロコンサルティンググループ 言葉 https://ko-cg.com/words/Copyright(C) 2011-2019 KCG：Komuro Consulting Group CEO Masashi KOMURO. All Rights Reserved.

31https://ko-cg.com/

アントレプレナー と イノベーター がいつの時代も新たな世界や未来の創り手となる‐ The Business for “YOU” ‐Ｍａｓａｓｈｉ ＫＯＭＵＲＯ
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