平戸金属工業株式会社（福岡県福岡市・建設機械等製造業）～地球環境に野菜しい機械を目指して！ 「今日」から「次代へ」株式会社リョーワ（福岡県京都郡苅田町・油圧に特化したメンテナンス等）～困ったらリョーワに聞け！「油圧と外観検査の最期の砦」～

レグナテック株式会社（佐賀県佐賀市・インテリア・家具の企画・製造・販売等）～有明海を臨む小さな町から、日本の家具が世界に羽ばたく～株式会社 Girls,be Ambitious（福岡県福岡市・フィリピン商品販売等）～“喜び”をつなぐ次世代のフェアトレード～

事例３

事例４

事例５

事例６

・・・・・巻頭２・・・・・巻頭１

・・・・・巻頭６・・・・・巻頭５・・・・・巻頭４・・・・・巻頭３
そして世界のＨＩＲＡＤＯへ～

株式会社七尾製菓（福岡県北九州市・菓子製造・販売業）～「愛されるお菓子」を作り続けます！～

事例２

バリアフリー対応！～

株式会社シマブン（福岡県久留米市・住宅機器等販売）～子供からお年寄りまで誰もが使いやすいユニバーサルデザイン

事例１

九州における様々な分野でグローバル展開を図る企業の活動状況について、ヒアリング調査を実施し、以下の成功事例等を取りまとめました。今後のグローバル展開を検討する上で、ご参考となりましたら幸いです。

巻頭特集：九州企業のグローバル展開状況について

- 巻頭1 -沿革
明治 4年

海外展開のきっかけ・最近の動向

今後の国内市場の縮小、それに伴う売上の減少を見越して海外へ打って出ることを決断し、海外展開を本格化すべく外国人材を採用した。

マレーシアで開催された「ARCHIDEX」
展示会での受賞の様子

ＦＳ事業を行ったシンガポールでは、プールで割れたグレーチングがそのまま使用されており、品質が悪く、壊れやすくても、安いものが求められることもあった。このように現地に実際行ってみてわかることも多く、まずは実際に現地に行くことが重要だと認識している。

日本のサイズ・規格と違うため、現地に合わせた生産になり、製造コストが上がってしまう。価格競争はしたくなく、いいものを売って勝負したいが、コストを下げることも含め検討している。

課題・メッセージ

現在では、マレーシア、シンガポール、タイにそれぞれ２店舗ずつの代理店がある。海外展開の商材は主にグレーチングとステンレス製鏡。樹脂製のグレーチングは上部が柔らかく、下部が硬いという独自の技術であり、滑らない・割れにくい・冬場は冷たくならない・曲線にも対応可能などの特徴を持っている。ステンレス製鏡は割れず、アジアではまだ流通していないためニーズがある。

当初、中小機構のＦＳ事業によりシンガポールのマーケティングを開始、ＪＥＴＲＯの支援策を活用し、マレーシアへ進出。
その後の進出のきっかけは、先方からの引き合いがあり進出することが多いが、タイでは展示会に出展したことをきっかけに代理店を見つけるなど、担当者を中心に積極的に海外展開を行っている。

： 瓦屋松右衛門、久留米藩に瓦葺棟梁を解かれ、瓦製造販売業を創業
昭和 7年 1月 ： 島健太郎（文太郎）四代目代表、建築材料の取り扱い開始
昭和41年10月 ： 有限会社島文建材店を設立
昭和59年 5月 ： 商号を有限会社シマブンに変更
昭和63年 5月 ： 商号を株式本社シマブンに変更
平成17年 7月 ： ISO9001：2000認証取得
平成18年 11月 ： ISO14001：2004認証取得平成22年 4月 ： ISO9001：2008認証取得
平成23年 2月 ： 建設業許可取得
平成29年 7月 ： ISO9001：2015認証取得
ISO14001：2015認証取得

代表者名： 代表取締役 島 信英
所 在 地： 福岡県久留米市中央町28番地７
従業員数： 34名
資 本 金： 2000万円
事業内容： 住宅機器・建築部材・ユニバーサルデザイン商品製造、販売

ユニバーサルデザイン商品（トラップ付き排水ユニット、グレーチング、アクセサリー、手すり、ドアハンドルなど）を製造・販売。

本社機能は久留米、製造拠点工場は佐賀県みやき町にあり、それ以外には東京に営業所が所在。
大手企業と代理店契約を結び、国内全域で営業を展開している。

企業概要～子どもからお年寄まで誰もが使いやすい
ユニバーサルデザイン バリアフリー対応！～

事業の概要

株式会社シマブン

- 巻頭2 -代表者名： 株式会社七尾製菓
所 在 地： 北九州市小倉南区葛原１－９－７
従業員数： ２２０名
資 本 金： ４，０００万円
事業内容： 菓子製造・販売業

沿革
昭和32年 2月 ： 創業
昭和33年 3月 ： 七尾製菓設立
昭和63年 11月 ： 現在地に本社移転
昭和63年 12月 ： (有)七尾製菓から(株)七尾製菓に組織変更
平成29年 2月 ： 創業60周年を迎える

昭和３２年に創業、翌年、会社設立し、和菓子、洋菓子、ドーナツ、ゼリー等を製造・販売している。

海外展開のきっかけ・今後の方針・最近の動向

国内の少子化による消費人口減少に伴い、国内市場の今後の成長に期待ができないことから２０１１年頃から海外展開を開始した。

なお、代金回収については、海外からの前払い送金が確認でき次第発送の形をとっていることから、特に問題は生じていない。

また、海外対応のため外国人材を１名採用しているが、今後、さらに増やすことも考えている。
さらに、特許や商標についても対応していくことが必要と考えている。

海外展開を進めていく上で、現在、ＨＡＣＣＰ取得、ハラル認証取得に向けて動いているところである。

課題・メッセージ

現在の売り上げではまだ国内が大半であるが、今後は海外シェアを増やすよう積極的に進めていく。

以前はフランスやイギリスにも輸出していたが、鳥インフルエンザの影響からＥＵへの卵を使用した商品の輸出が禁止となり、現在まで輸出の再開ができていない。

海外の展示会や商談会に参加（ＪＥＴＲＯ等の支援機関の支援策活用）した結果、評判も良く、韓国への輸出を皮切りに、現在、東アジア、東南アジア、オセアニア、米国へ焼き菓子類を直接輸出している。なお、パッケージは日本国内で流通しているままの姿で輸出している。

特に、小麦粉焼き菓子については生産量日本一、ドーナッツ類は九州地域の量販店市場で、マーケットシェアトップを占める。

企業概要～「愛されるお菓子」を作り続けます！～

事業の概要

株式会社七尾製菓

- 巻頭3 -

鋳物残材再処理油圧機械の海外への販売にあたっては、販売先が主に自動車部品製造の企業であり、企業の納入先である自動車メーカーのスタッフが機械のメンテナンス等の対応ができることから、当社が現地で対応することは少ない。
しかし、今回、建設機械の海外展開を図るにあたって、ほとんどゼロからのスタートであり、現地での営業、メンテナンス等の対応ができる人材の確保が必要。

課題・メッセージ

当初、鋳物残材再処理油圧機械を海外に販売開始し、海外での製品の販売実績も増えたことから、10年位前、海外への販路を本格的に開拓するため、製品をドイツで開催された自動車産業の展示会へ出展、これを皮切りに、トルコ、インド、上海、北京などの展示会にも出展し、販路を拡大。販売においては、商社を経由せず、自社で直接行っており、現地の代理店も自社で選定。
その結果、当社の製品が多くの自動車部品工場で使用されるようになるとともに、自社の名前も広く知られるようになり、昨年くらいから建設機械についても当社ＨＰを通じて多くの問合せが増加。
これを機会に、建設機械についても海外展開を図ることとし、まずは、既に鋳物残材再処理油圧機械の販売で実績もあり、九州から地理的にも近い東南アジア、特に、タイやベトナムへの進出を念頭に海外事業を進める予定。

アタッチメントドリル↑

ロックスプリッター↑↑強力型パッカー←油圧ポンプ
新製品 カリーノ(軽量型)↑ウォールクラッシャー
新製品 α (軽量型)

建設・土木 関連製品

昭和４１年 ５月 ： (株)斎藤商事設立
昭和４７年 １月 ： 平戸金属工業(株)に名称変更
平成２１年 ５月 ： 平戸机械(上海)有限公社を設立
平成２８年 ５月 ： 現在地に本社移転（旧：福岡県春日市）

沿革

代表者名： 代表取締役社長 下向 章弘
所 在 地： 福岡県福岡市博多区月隈６－２２－３７
従業員数： ４１名
資 本 金： １，０００万円
事業内容： 製造業(建設機械、鋳物残材再処理油圧機械等)

当社は平戸グループの本社、超硬工具及び自社開発の油圧ポンプを駆動源とした、石材やコンクリートの油圧破砕機や鋳物残材再処理油圧機械の湯道破砕機、湯道切断機、堰折機及び、空圧ドリル搭載岩盤穿孔機等の機械を製造。
国内及び中国の販売は関連会社が実施、なお、中国以外の海外は当社に海外事業部を設置し、直接実施。

海外展開のきっかけ・今後の方針・最近の動向

企業概要～地球環境にやさしい機械を目指して！
「今日」から「次代」へ そして世界のＨＩＲＡＤＯへ～事業の概要

平戸金属工業株式会社- 巻頭4 -また、海外と事業を進めていく上で、今後知財対応が必要となってくる。知財対応、英語研修、外国人研修などについてＪＥＴＲＯ、県、市等の行政機関の支援策の利用を考えている。

人材確保が難しくなる中、外国人（中国人、タイ人、インド人、ネパール人など）の採用を進めている。今後もAIシステム開発や海外展開を進めていく上で、優秀な海外人材を積極的に活用していく予定である。

課題・メッセージ

その結果、各方面から注目を受けるとともに、タイ国立カセサート大学との了解覚書（ＭＯＵ）の締結、ドイツ自動車大手との技術連携することになった。
今後は、新たな収益の柱とすべく模索しているところである。

一方、外観検査装置については、国内外の展示会に出展、特にタイの「ＭＥＴＡＬＥＸ」には２０１４年から毎年出展している。（海外展示会出展時はＪＥＴＲＯのジャパンブース活用）

その後、リーマンショック、東日本大震災の影響、さらに国内の油圧式から空圧式、電気式へのシフトの動きから、国内の業績の減少に伴い、海外展開を強化し、現在では日本全国、中国、台湾、タイなどの海外を含め取引先は１３００社を超えた。

従来より国内取引先企業の油圧関係のメンテナンス等を実施していたが、企業の海外進出に伴い、海外での日系企業のメンテナンス等も手掛けるようになり、海外展開を図った。

海外展開のきっかけ・最近の動向

外観検査装置→←油圧装置(射出成形機)のメンテナンス

昭和43年 5月 ： 田中設備工業を発足
昭和46年 2月 ： 良和工業と社名変更
昭和48年 5月 ： 良和工業株式会社と改称
平成11年 5月 ： 本社を現在地へ移転(株)リョーワへ社名変更
平成20年 3月 ： ISO14001認証取得
平成22年 11月 ： 経営革新計画承認
はばたく中小企業・小規模事業者300社
平成24年 11月 ： タイ進出
(右から林経済産業大臣、田中社長)
平成28年 5月 ： 経済産業省中小企業庁「はばたく中所企業・小規模事業者300社」に選定

沿革

代表者名： 代表取締役 田中 裕弓
所 在 地： 福岡県京都郡苅田町鳥越町１０－５
従業員数： ２３名
資 本 金： ２，０００万円
事業内容： 油圧に特化した総合メンテナンス等、自動外観検査装置の開発

１９６８年創業し、油圧機器の修理や油圧装置の総合メンテナンスや油圧配管工事、油圧ユニットの設計製作など油圧に特化した事業を展開している。

また、２０１３年から、目視検査による検査のばらつき改善、生産人口減
少による作業員の採用難、トレサビリティ―の確立などの顧客ニーズにこたえ、「人の目に近い自動外観検査装置」を開発、展開している。

企業概要～困ったらリョーワに聞け！「油圧と外観検査の最期の砦」～

事業の概要

株式会社リョーワ

- 巻頭5 -昭和39年 6月 ： マルニ木工を創業
昭和47年 9月 ： 諸富マルニ木工株式会社を設立
平成元年 9月 ： レグナテック株式会社へ社名変更
平成16年10月 ： 厚生労働省より高齢者雇用開発コンテストで努力賞受賞
平成18年 3月 ： 中小企業経営革新計画承認企業の認定
平成22年 11月 ： 経営革新計画承認

従来から海外への輸出は行っていたものの、創業50周年であった2014年、国内の少子化、人口減による需要減少を見越し、販路拡大を目的に本格的に海外展開を開始した。
2014年の１年目、シンガポール国際家具展示会（ＩＦＦＳ）に、 後に『ＡＲＩＡＫＥ』ブランドを一緒に立ち上げることになる平田椅子製作所を含む数社と出展したものの、結果は芳しくなかった。２年目も再度出展したものの結果は同じであった。
3年目の挑戦にあたって、2年目の出展の際に知り合ったシンガポールのデザイナーへ、平田椅子製作所とともにデザインを依頼したところ、引き受けてくれるだけでなく、世界各国のデザイナーにも声をかけ、多くのデザイナーが参加するプロジェクトとして動き出した。こうして、平田椅子製作所と２社で『ＡＲＩＡＫＥ』ブランドを立ち上げることになった。
２０１７年３月のＩＦＦＳにて、 『ＡＲＩＡＫＥ』ブランドの製品を出展したところ、大反響の高評価を得る結果となった。
その後も東京をはじめとする展示会に出展し、来年２月には、家具の本場であるスウェーデンの展示会への出展を予定している。
現在、香港、中国、台湾、シンガポール、オーストラリア、デンマークの６カ国での取引を行い、今後も販路を拡大していく予定である。

海外展開にあたっては、レスポンスを速やかに行うことが重要であり、言葉の壁は大きいと感じている。そのため、外国人スタッフ１名を採用しているが、今後、海外展開が進めば、採用の拡大も考えている。
また、海外での価格競争にあたって、製品価格を抑えることが重要である。そこで、商社などに手続きを代行することによる中間マージンをなくすため、輸出における手続きを自前で行っている。

課題・メッセージ

世界７カ国のデザイナー達と、日本文化のスピリチュアリティ―と生活背景にインスパイアされ完成したデザイナーズブランドです。

シンプルで飽きのこないインテリアの追求をコンセプトにした「LEGNATEC」オリジナルブランドです。

『Ariake』プロジェクトのために集ってくれた国内外のデザイナー達と、その発想を形にした諸富町の家具職人達。（中央左奥が樺島氏・中央右奥が平田氏）。

ラオス産のチーク材に、日本の家具づくりの技を注ぎこみ完成したブランドです。

沿革

海外展開のきっかけ・最近の動向

３つの自社ブランドを展開しています。

代表者名： 代表取締役 樺島雄大所 在 地： 佐賀県佐賀市諸富町山嶺２６６－１
従業員数： ４５名
資 本 金： １，２００万円
事業内容： インテリア・家具の企画・製造・販売

当社は、一般家庭用家具や公共施設及び店舗用特注家具並びに創作家具、インテリア小物の企画・製作・販売、オリジナル雑貨、各種インテリア雑貨の販売を行う総合家具メーカーである。

現在、オリジナルブランドの『ＣＬＡＳＳＥ』、また、共同ブランドの『ＡＲＩＡＫＥ』及びＪＩＣＡの草の根事業をきっかけとした『ＣＬＡＮＴＲＥＥ』を展開している。

企業概要～有明海を臨む小さな町から、日本の家具が世界に羽ばたく～事業の概要

レグナテック株式会社

- 巻頭6 -「フィリピンの本当の魅力を伝える」と「フェアトレード」の実践をより大きく展開するために、フィリピン製品の安全・安心の理解を広げるため着実に根気強く事業を実施。

課題・メッセージ

輸入のみならず、現地法人を設立し、日本からの化粧品の輸出事業についても展開中。

その他、アラミドコーヒーやココナッツオイル等の輸入など、フィリピンのいいものを日本に広めたいという思いで、これらB to Cの活動と、現地ネットワークを活かした卸のB to Bの事業を並行して行っているところ。

また、現地の食品や化粧品会社とのネットワークを生かし、学生のスタディーツアーや、企業向けのビューティーツアー（ブランディング・ビジネスマ
ッチングを含む）などを企画・運営。

主に、フィリピンで栽培されるモリンガについて、現地の契約農家から仕入れ、1次加工（乾燥）した状態で原料として輸入し、国内で２次加工しオイルやパウダーに商品化・販売。

学生時代にNGOのボランティアでフィリピンに滞在、その後、JICA青年海外協力隊で同国における農産品の商品化や販売などに取り組む。こうした活動を通じ構築したフィリピン農業省とのつながり等を活かすべく、帰国後当社を設立し、事業を開始。

海外展開のきっかけ・今後の方針・最近の動向

写真2012年10月4日：創業2014年4月1日 ：設立
ソーシャルプロダクツ・アワード受賞 （apsp)〈2014年２月〉：

沿革

代表者名：代表取締役／フィリピンコンシェルジェ 山田 麻樹
所 在 地：福岡市中央区薬院2-6-22
従業員数： 2 名
資 本 金：200万円
事業内容：フィリピン商品販売、コンサルティング、ツアー事業 等

フィリピンにおける食品、化粧品、雑貨等の商品企画・生産・品質指導、および同商品の輸入販売を展開。

特に日本とフィリピンをつなぐ「オーガニック×フェアトレード×無添加」にこだわった商品の販売や、ツアー事業・コンサルタント事業などを通して、人と人、地域と地域が結びつき、ビジネスの中で、お互いの良さを理解しながら“喜びにあふれた”フェアな関係性を築く為のサポートを実施中。

企業概要“喜び”をつなぐ次世代のフェアトレード

事業の概要

株式会社Girls, be Ambitious