技術︑ノウハウ︑アイデア⁝⁝︑会社の中は宝の山絶えたのです︒調べてみたら︑当慣行もあり︑実際に金型を作った

実は金型業界では︑長年の取引真）。JKB の平井和夫社長と平井圭一郎副社長（左の写真）。

営業秘密管理 のススメず着手したのはやはり﹁金型の厳重な管理﹂でした︒

社製品の金型図面が海外へ流出し会社ではなく︑発注元に金型その産化に成功したステンレス材のオフセットフィン（上の写例えば設計図や顧客リストなどの﹁ 知 的資産﹂をしっかり守り︑活用したい︒でも何をどうすれば⁝⁝︒
を訪ね︑対策をうかがいました︒
そんな方々のために︑﹁営業秘密管理﹂に取り組んでいる︵株︶年度︶には﹁元気なモノ作り中小社﹂︵﹁ 金 型 や 図 面 は 貴 重 な〝 知 的 資企業も選ばれたことのある︑難加工形産〟︒お客様にもご理解いただき︑ただくようにしていきました﹂状品や微細加工品のプレス加工をの平井和夫社長にも当社が責任をもって管理させていそのていたらしいことが分かった︒そものや図面の権利があるとされる﹁知的資産﹂が明確になり社員の意識が変わってきたれをきっかけに︑技術情報やノウラインなども業界に徐々に浸透︒

しかし 経済産業省によるガイド場合も少なくなかったのです︒

ました﹂
平井社長が︑第一段階としてま日本で初めて順送プレスで量+,#ハウなどの管理に気を使いはじめ﹁十数年前のこと︒注文が急に途苦い経験がありました︒

過去︑ノウハウの流出が関係する+,#得意とする会社です︒




+,#


株式会社 JKB

先端プレス技術で、難加工形状品や微細加1954 年設立。高精度設備と IT 化による最山形工場（写真）／山形県寒河江市。

工品を提供。本社／神奈川県川崎市高津区。

14

ーカーもその権利を主張できる環

現在では︑部品メーカーや金型メってきます︒社員の士気も上がる

社の強みが何か︑はっきりと分かだから営業秘密としてブラックボ

でも﹁独自の生ックス化しているのです﹂

もちろん

産管理システムなど特許取得した公開か︑非公開か︱︱使い分けて強みを発揮
知的資産を守り︑活用する手段技術はある﹂とのこと︒特許でオし︑ビジョンも立てやすい︒ガイ
ドラインを上手に活用することで︑としては︑特許も選択肢の一つで境が整ってきているのです︒﹁管理体制をしっかりすれば︑法お客様との交渉もスムーズにいき非公開にするかは︑﹁ 対象となる的保護も受けられます︒また守るのように説明します︒

技術・ノウハウの種類や使い方で︑ープンにするか︑営業秘密として﹁私たちは通常︑特許は申請しま選択することが大切﹂だと︑平井す︒それについて平井社長は︑次井圭一郎副社長の指導のもと図面せん︒というのも特許の場合︑申社長は強調します︒

ました﹂︵平井社長︶
︒

システムの請の段階で技術の一部 をオープン

技術ノウハウ︑顧客ネットワー

ではこれと並行して︑平運用面での管理強化やノウハウがにします︒そうすると苦労して開設計データの入った
CAD システムは他の PC と分離。
護。
独自のパスワードで保データが入った詰まった生産工場のレイアウト見もしれません︒営業秘密管理の体制を整えて︑競争力向上につなげてもらいたいと思います︒

さてこの春︑経済産業省は﹁営業秘密管理指針﹂を改訂︒そこには︑主に中小企業を対象とした便利なツールも用意されています︒

次のページからは︑その効果的なCLICK!

活用法などを紹介していきます︒+,#●営業秘密管理指針●株式会社

15 METI Journal+,#ク⁝⁝︒企業内には当人たちも気見積書に「金型の管理」する。
についての条項を明記発した製造法などのヒントを︑他区域を工場内は立ち入り禁止設定し、撮影は不可。

直しなど︑様々な取り組みを進め

ルなどは製品の加工工程サンプ
金属シュレッダーで完全に破砕処理する。

社に与えることにもなりかねない︒ づかない知的資産が眠っているかを明記。
就業規則に「秘密保持」
施。
定期的に社員教育を実ていきました︵左図表参照︶
︒

JKB の主な取り組み

$"%+,
#

べき資産を明確にすることで︑自工場内は基本的に「関係者以外立ち入り禁止」で、撮影も不可。情報漏えい対策は徹底しています。

現場の目

他社では、いったいどのように営業

営業秘密管理のポイント1です︒

チェックシートは﹁指定編﹂との会社の状態をなかなか客観的に編﹂でチェックして︑ 点以上な段階︒まず﹁指定見られない⁝⁝︒そんな事業者︑ら﹁管理編その ﹂へ︑未満なら﹁管理編﹂の特に中小企業のために︑経済産業﹁管理編その150﹂へ︒今の対策の2問題点に〝気づいて〟もらうことクシートを読むことによって、その秘密を管理しているのか？ チェッ

ヒントを得ることができます。まとある意味管理体制のサンめられたチェック項目が、プル集のようでもあり、便利に使えるます。

資料になっていなども見えてきます︒

もちろん︑秘密管理の方法は︑業種や規模によって様々︒単純に得点によって判断できるものではありません︒重要なのは︑チェックシートを参考に︑適切な手段を選び︑実践していくこと︒これが︑トラブルを未然に防ぐことにつなチェックシート●営業秘密管理がります︒

CLICK!

本当に守るべき情報や管理体制の現状の管理体制を確認することで︑ て︑これから重視すべきポイントト﹂を用意しました︒主な目的は︑ レベルに合わせて簡単に診断でき

省は﹁営業秘密管理チェックシー

2

しっかりと守りたい︒でも︑自分大切な自社の技術やノウハウを〝気づき〟が得られる
簡単なチェックシート「便利なサンプル集としても使えます」

METI Journal 16うしたなかで具体的な契約書の形で示された参考例は、一つの基準として助けになります。

参考例のある社内ルールや契約書●就業規則（抄）の例●営業秘密管理規程等の例

・営業秘密管理規程
・営業秘密管理基準●秘密保持誓約書の例

・入社時・プロジェクト参加時・退職時●工場見学時の秘密保持誓約書の例●業務提携時における秘密保持契約書の例●取引基本契約書（製造請負契約）（抄）の例●業務委託契約書（抄）の例

営業秘密管理のポイント●共同研究開発契約書（抄）の例

難しい契約書づくりのコツも教えてくれる！
それぞれの会社の業務内容や実態

ただし社内ルールや契約書は︑強化しよう︒そう考えたときに︑に合ったものを作成するのが大事

営業秘密管理の体制を整えよう︑見直す必要があるものとして︑社です︒参考例を活用するときは︑十分な検討も忘れずに︒

自分の会社の実情に適しているか内のルールや取引先との契約書などがあります︒
例えば︑どんな情報を営業秘密CLICK!とするのか︑どのような体制で管契約書の内容をどのようにするか。

理するのか︑秘密が保持されなか取引先の大企業と良好な関係を保ち●各種契約書等の参考例

つつ、自社の営業秘密を守るために、った場合どのような義務が生じる「取引先といい関係を保つのにも役に立つ」のかなど︑取り決めは文書で示し現場の目ておくのがいいでしょう︒万一︑これは中小企業にとって、とてもデ情報漏えいが起こったときに責任の所在をはっきりするためにも︑やはりルールや契約書は重要です︒とはいえ︑実際に規則や契約書の文言をゼロから書いていくのは

17 METI Journal

簡単ではありません︒そんなときに役立つのが﹁各種契約書の参考例﹂︒下のとおり︑就業規則から契約書まで多様な参考例が文書作成のコツを教えてくれます︒

リケートな問題です。そ2営業秘密管理のポイント

イドラインの対応を分かりやすく情報とガイドラインの対応が一目で分かる

ここまで﹁営業秘密﹂について示した図表が用意されました︒これを使えば︑自分の会社のいろい話をしてきましたが︑社内の情報管理全体を考えたとき︑実は他の伝わらなければ、もったいないです

ろな情報について︑どのような措うにしています。価値のある内容も視点も忘れることはできません︒

当社でも、企画書やお客様向けの資料はできる限りビジュアル化するよ置をとるのがいいのか︑概要を知ることができます︒

関する各種ガイドライン等「欲しい情報にすぐたどり着ける」●我が国における情報管理に現場の目

例えば︑顧客情報︒これについては︑個人情報保護法の観点から管理しなければならない場合もあるでしょう︒また情報セキュリテ

ィの確保なども︑最近ではますます大切になってきています︒

このように︑企業などの事業者は情報管理を多面的に考えていく必要があります︒しかし︑様々な情報をすべてきちんと適切に管理していくのはなかなか難しい⁝⁝︒

そんなときに頼りになるのが︑経済産業省をはじめ各公的機関から示されているガイドラインや指針です︒

特に今回の営業秘密管理指針の改訂版では︑情報の種類と各種ガCLICK!

3から。その意味でも、この図表はとても便利。技術
情報についてはココ、事業者が保有する情報全般

個人情報ならココ、営 業 秘 密とすぐに分かるのがいいですね。

技術上の情報営業上の情報研究機関等における機械技術・防衛秘密等の情報

個人情報

金型図面・金型加工データ等の個別の技術上の情報

まずはここから── はじめての「営業秘密管理」
1 自社の強みとなる情報資産の把握（営業秘密として管理する情報資産の把2 管理状況・管理水準の現状
3 営業秘密・管理ルールの指4 チェック・見直し
CLICK!

● 営業 秘密を適握）

把握定・周知・実施「営業秘密管理」といっても、何から手をつけたらいいか分からない──。そんな事業者の方に参考にしてほしいのが、左の導入手順です。同業他社の方法をそのまま取り入れたり、いたずらに複雑な体制を整えたりしても、意味がありません。情報資産の棚卸しは、逆に自社の強みの再認識にももつながります。

切に管理するための導入手順について

METI Journal 18

│担当者の声成功のための必読３か条

一歩を踏み出す、そのための手助けに「営業秘密管理」で会社はもっと強くなる

経済産業政策局知的財産政策室課長補佐 石原徹弥

営

業秘密管理指針の改訂に当たって、全国各地の企業や専門家の皆様から多くの貴重なお話を聞かせて頂きました。営業秘密が漏えいした苦い経験を乗り越え、セキュリティレベルの高い管理体制を構築した例、元請・下請の関係を乗り越え、自社の営業秘密を適切に管理しながら対等に取引をしようとしている例、財力が無いことを乗り越え、安価な方法で管理している例などがある一方で、管理ができていない企

営業秘密管理のメリットは、これを てこ にして競争力をアップさせられること。意識を少し変えることで、会社は大きく変わるはずです！

その1

形がないから価値がある！
「知的資産経営」の時代
技術やノウハウ、アイデア……。こうした知的資産に業も多くありました。そのような企業が一歩は形がないので、他社も簡単には真似できません。実を踏み出すための手助けが必要だと強く感じは、強い企業、伸びている企業は、この知的資産を上ました。

手に組み合わせて、新しい価値を生み出しています。

営業秘密の管理は、どのような規模の企業「知的資産経営」が実践できるかどうか。企業の規模でも行えることです。例えば、朝礼で定期的にかかわらず、これがますます重要になっています。に営業秘密の取扱いについて注意喚起するな
ど、できることを組み合わせて合理的に管理することが大切です。どの情報をどうやって管理・活用するかを考えることは、自社を強くする知的資産経営にもつながります。管理ができていない企業に、営業秘密の管理は自社にもできることであって、自社を強くする

その2「守る」だけじゃダメ！
「生かす」ための管理を「営業秘密管理」。こう聞くと、金庫に入れて鍵をかけことだと気づいてもらいたいです。その気づて……、と守ることばかりをイメージしてしまいます。

きを得てもらい、実際に管理してもらうためでも、情報は活用してこそのもの。特許などで「オーに、私たちは様々な場面を利用して営業秘密プン化」するもの、社内で「ブラックボックス化」す管理指針などを周知・普及して行きます。是るもの、また他社に「使わせる」もの、「使わせない」

非、営業秘密の管理について次の一歩を踏みものなど、まずはしっかり見極めることが大切です。

出してみてください。

その3
当 室 は︑ 事 業 者 が 自 社 固 有 の 知 的 財

産・知的資産を活用しながら︑他社と公正に競争できる環境をつくるため︑不正競争防止法や知的資産経営などに関する政策に取り組んでいます！

19 METI Journal

できていますか？
身の丈に合った対策
万一、情報漏えいなどの裁判の当事者になった場合、あなたの会社がきちんとした管理体制を取っていたかどうかが問われます。しかし、大企業も中小企業も同じレベルの管理体制でないといけないのでしょうか。
実は、そんなことはありません。会社に合った、合理的なレベルで管理されていればいいのです。自社にマッチした体制をしっかり整えましょう。