10分でわかるAPEX

2022年7月29日
デル・テクノロジーズ株式会社 パートナーSE部
藤田 克人

・北米ストレージビジネスの状況

・10分でわかるAPEX・ADSSアップデート

Internal Use - Confidential© Copyright 2022 Dell Inc.

Dellの北米ストレージビジネスの状況
AWSとAzureはすでに#4と#6の競合ポジショニング「CAPEXとAPEXを同時に提案」の勝率は「CAPEXのみ提案」の場合の２倍ユーザは、まずクラウドで出来ないかを検討するケースが増えている
オンプレに置くと判断した場合でも「可能ならAs a Serviceを採用したい」と考えるケースが増えている
つまり「たくさんのAPEXのオポチュニティがある」ということ
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案件を増やすためには「APEX」という提案の選択肢を理解する
パブリックや他社As-a-Serviceが競合にいないか確認する（クラウドシフトのキーワードが出ていないか？）できるだけAPEXも並行提案しておくInternal Use - Confidential© Copyright 2022 Dell Inc.

1 0 分で わかる APEX （よく見る APEX の絵）
GA

GA済み

APEX
コンソール

発注・デプロイ
管理・最適化

APEX
クラウドサービス

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将来

APEX
カスタムソリューションAPEX Data Storage
Services

APEX Backup
Services

APEX
Flex On Demand

ストレージサービス

バックアップサービス

カスタムサービス

APEX Cloud Services
with VMware Cloud

APEX Cyber
Recovery Services

APEX
Data Center Utility

コンピュートサービス

サイバーリカバリ※順次サービスを追加© Copyright 2021 Dell Inc.

近日分か りにくくしている要因
GA

GA済み

APEX
コンソール

発注・デプロイ
管理・最適化

APEX
クラウドサービス

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将来

APEX
カスタムソリューションAPEX Data Storage
Services

APEX Backup
Services

APEX
Flex On Demand

ストレージサービスバックアップサービス

カスタムサービス

APEX Cloud Services
with VMware Cloud

APEX Cyber
Recovery Services

APEX
Data Center Utility

コンピュートサービス

サイバーリカバリ※順次サービスを追加© Copyright 2021 Dell Inc.

近日分か りやすくした APEX の 絵
GA

GA済み

DPSクラウド

従量課金

APEX Data Storage
Services

APEX Backup
Services

APEX
Flex On Demand

ストレージサービス

バックアップサービス

FoD

APEX Cloud Services
with VMware Cloud

APEX Cyber
Recovery Services

APEX
Data Center Utility

コンピュートサービス

サイバーリカバリ

APEX

コンソール

※順次サービスを追加© Copyright 2021 Dell Inc.

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将来

８月

APEX とはGA

APEX
APEX Data Storage
Services

ストレージサービスコンソール© Copyright 2021 Dell Inc.

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APEX Cloud Services
with VMware Cloud

オンプレミス
従量課金
プリフィクス構成
構築・運用監視はDell

コンピュートサービス

リソース追加・HW更新はDell※順次サービスを追加

専用コンソールから購入

FoD ( F le x O n De m a n d) とはGA

オンプレミス

従量課金

従量課金

FoD
APEX
Data Center Utility© Copyright 2021 Dell Inc.

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APEXとの違い

APEX
Flex On Demand

フルカスタム構成
構築・運用監視が必要
リソース追加・HW更新が必要
従来のセールスプロセス

APEX B a ckup Se r vice とはGA

DPSクラウド

SaaS
従量課金

APEX Backup
Services

バックアップサービス
APEX Cyber
Recovery Services

サイバーリカバリ© Copyright 2021 Dell Inc.

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すぐ使えるデータ保護
運用の手間から解放
クラウドは競合ではなくパートナー

ADSSアップデート
ネットワーク
2x TOR/FE & BE スイッチ (A/R)
2x 管理スイッチ• 工場で組立済みのラック統合済みインフラで提供– お客様はスペース、電源、アップリンクポートを準備– ヒアリングシートに基づいてお客様環境用に設定– 現地作業とSREチームによるリモート作業

ストレージ
ブロックまたはファイルストレージハードウェア

管理用サーバー• 引き渡し後、デルがインフラをマネージ

2x ジャンプサーバー

ラックPDUサービス• 導入・保守などのライフサイクルサービス• カスタマーサクセスマネージャ• HW撤去、データ消去

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– モニタリング（アラート、パフォーマンス、容量）– ストレージリソースの追加・拡張– ファームウェアのバージョンアップ
– 故障パーツの交換– 計画的なハードウェアリフレッシュ

ADSS Blockの構成インフラ
カスタマーポータルとツール基礎となるインフラ
2 x Top of Rack Switches

2 x Management Switches

NETWORKING
Top of RackManagement
Fibre Channel

S5248F
S4148T
Customer Provided

PowerStore Appliance

STORAGE
Performance-Opt
Balanced
Capacity-Opt

PowerStore 9000T
PowerStore 5000T
PowerStore 3000T

PowerStore Expansion Chassis• Currently, only the 3000T supports theexpansion chassis

2 x Management Servers

MANAGEMENT SERVERSPowerEdge
R640XL• For remote monitoring & management• Not for customer workloads

PDUs

Internal Use - Confidential

APEXビューからのリンクと起動• Customer connects to TOR switch by default (iSCSI)• Option to connect directly to FC storage

RACK INFRASTRUCTURE• Enclosures• PDUs© Copyright 2022 Dell Inc.

APEX Console

コマース契約、課金・レポート、
サービスリクエスト

CloudIQ

リアルタイムモニタリングPowerStoreManager

フィルタリングされたストレージ管理UI

ADSS Fileの構成インフラ
カスタマーポータルとツール基盤となるインフラ
2 x Front End Switches

2 x Back End Switches

NETWORKINGFE Switch
BE Switch
Management

Z9100F
Z9100F
S4148T• Customer connects via FE switch• Transitioning from Z9100 to Z9264

APEX Console

コマース契約、課金・レポート、
サービスリクエスト

CloudIQ

リアルタイムモニタリング

OneFS WebUI

フィルタリングされたストレージ管理UI

PowerScale F200

PowerScale H500 & A200

2 x Management Servers

PDUs

Internal Use - Confidential

STORAGE
Performance-Opt
Balanced
Capacity-Opt

APEXビューからのリンクと起動

2 x Management Switches

PowerScale F200
Isilon H500
Isilon A200

MANAGEMENT SERVERSPowerEdgeR640XL• For remote monitoring & management• Not for customer workloads

RACK INFRASTRUCTURE• Enclosures• PDUs© Copyright 2022 Dell Inc.

ADSSの導入に際して• APEX Data Storage Servicesのインフラは、ラック統合型インフラのため、導入にあたってはラック内部のToRスイッチ、管理スイッチを顧客ネットワークに接続するための設備、情報を準備いただきます• 準備いただくもの– 設置スペース– 電源▪ 単相200V：ブロック、ファイルサービスで選択可能▪ 三相200V：ファイルサービスで選択可能– アップリンク▪ 管理ネットワーク用• 1 / 10 Gbpsアップリンク x 最大4本
• インターネットへの疎通▪ ホストデータネットワーク用• ブロックサービス時 (iSCSI)：10 / 25 / 40 / 100 Gbpsアップリンク x 最大4本
• ブロックサービス時 (FC)： 10 / 25 / 40 / 100 Gbpsアップリンク x 4、16 / 32G FCアップリンク x 最大4本
• ファイルサービス時： 10 / 25 / 40 / 100 Gbpsアップリンク x 最大8本

– FCスイッチ（FC接続要件時、ADSSラック内に搭載は出来ません）
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どこの容量で測定されるのか？
APEXデータストレージサービスはホストの書き込み容量で課金
カスタマー
ワークロード(ブロック)

カスタマー
ワークロード(ブロック)

ホスト書き込みデータ

請求書

ホスト書き込みデータ

カスタマー
ワークロード(ファイル)

ホスト書き込みデータ

カスタマー
ワークロード(ファイル)$$$$

ホスト書き込みデータ

ブロックサービス

ファイルサービス• DRRが2:1を下回ると課金アップリフトが発生• 有効容量にはスナップショットデルタを含む• DRRによる価格アップリフトなし• 有効容量にはスナップショットデルタを含む

データ

スナップショット
差分

データ圧縮・重複排除

APEX Block Storage
Internal Use - Confidential

課金は、ホストの書き込み容量に基づくストレージ内部の圧縮済み容量ではありません© Copyright 2022 Dell Inc.

データ

スナップショット
差分

データ圧縮・重複排除

APEX File Storage

サービス利用開始から終了までをシームレスにサポート
APEXライフサイクルサービス
ライフサイクルにおける主要なコンタクトポイントおよび信頼できるアドバイザー

カスタマーサクセスマネージャ (CSM)

デプロイ

監視|

運用|

最適化

|

サポート

デコミッション

デルテクノロジーズの各領域のテクニカルエキスパート
オーダーから最短21日でのハードウェアおよびソフトウェアインス
トール

パフォーマンス、可用性、キャパシティを24時間365日体制で監視するソリューショ
ンレベルのモニタリン
グ

継続的なファームウェ
ア、システムソフトウェ
アのアップデート
ハードウェアのアップグ
レード

バースト容量に備えた継続的な管理サービスクレジット適用99.99%の可用性

24時間365日のプロアクティブなソリュー
ションレベルのハードウェアおよびソフトウェ
アサポート

APEX Data Storage Servicesに標準で含まれるInternal Use - Confidential© Copyright 2022 Dell Inc.

オンサイトでのデータ
サニタイズ (認証付き)

まとめ「APEX」という提案の選択肢を理解する
パブリックや他社As-a-Serviceが競合にいないか確認する（クラウドシフトのキーワードが出ていないか？）できるだけAPEXも並行提案しておくInternal Use - Confidential© Copyright 2022 Dell Inc.