Ｆ

ＣＵＳ
クラウドファンディングに関する最近の動向
ぶぎん地域経済研究所 調査事業部長兼上席研究員

藤坂浩司

近年、クラウドファンディングに対する関心が高まっている。クラウドファンディングは、特定の目的やプロジェクト実現のため、不特定多数の個人から少額の寄付金や投資を集める資金調達のモデルで、SNS（ソーシャルネットワーキングサービス）などオンライン上で気軽に行えることから、市場が広がっている。
本稿ではクラウドファンディングの基本的な概要を説明すると同時に、同サービスを手掛ける「むさしの未来パートナーズ株式会社」について紹介する。

ンターネット上で公開した資金募集案件に対して投資者や寄付金を募る仕組みであり、支援金で開発しクラウドファンディングとはた商品・サービスの事前購入や、寄付先から進捗報クラウドファンディング（以下、C F）とは、大衆告等の受領が可能になる」と定義付けている。CF（c r o wd ）と資金調達（funding）を掛け合わせた造は、海外等で見られる財を成した人物が巨額の寄付語で、特定の目的を実現するために主にインターネッを行ったり、少数の投資家に限定して資金を集める

トを活用して不特定多数の人から直接、資金を集めという従来見られたパターンとは異なり、少額の金る仕組みとして知られ、近年、わが国でも C F の認額を多くの人から集めて目的を達成させるという点知と活用が次第に広がっている。2023 年 11 月、国で新たな資金調達の手段と言えるものだ。CF の原立科学博物館が C F を通じて年間予算の約 4 分の 1型はすでに 100 年以上昔から存在していた様だが、に相当する額の約 9 億 2,000 万円を約 5 万 7,000 人オンラインを活用するという点では 1990 年代以降から集めて大きな話題を集めたことは記憶に新しい。のサービスと言えよう。CF を金融と技術が融合し2017 年版消費者白書によれば、C F について「イたフィンテックの一種として捉え、インターネット図表 1：購入型クラウドファンディング市場の推移
（億円）

600
501

500400

一般社団法人日本クラウドファンディング協会によれば、CF を大きく「購入型（寄付型を含む）」「融型）」の 5 種類に分類しており、それぞれのパターン

2000もいる。

資型」「不特法型」「ファンド型」「株式型（セキュリティ300

100

上で提供される資金調達サービスと定義する研究者

77
2017

115

について対応する CF サービスが成長している。中

169

でも現在、ニーズの中心となるのが、金銭などの対価を求めない寄付型、投資の見返りにモノやサービ

2018

2019

2020

出典：一般社団法人日本クラウドファンディング協会『クラウドファンディング市場調査報告書』のデータをもとに当研究で作成スなどのリターンを求める購入型、金銭による対価を求める投資型になる。このうち購入型 CF の市場（図表 1）について、日本クラウドファンディング協

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図表 2：国民の社会への貢献意識の推移（%） 80

7060

30

64.3

50.4

50
4069.2

思っている

43.3

あまり考えていない

20

34.1

28.5

1001985

‘90

‘95

2000

‘05

‘10

‘15

‘20

‘22

出典：内閣府『社会意識に関する世論調査』の各年度調査データを基に当研究所で作成。2020 年は調査をしていないためデータなし。

会によれば、2020 年時点で 501 億円に達するとしが国では社会貢献をしたいというニーズが高まり、ている。

2005 年度以降は、「社会貢献をしたいと思っている」

また寄付型 C F については、日本初の CF サービス人の割合は常時 6 割で推移している。

を開始した READYFOR 株式会社（東京都千代田区）

CF 市場の成長は国民性やその背後にある経済情が、社会課題解決型のプロジェクトサポートを特徴勢、人口動態と大きく関連、影響していると考えらにしており、前頁に記載した国立科学博物館のプロれる。

ジェクトでは、「地球の宝を守れ、国立科学博物館

コロナ禍で成長する
クラウドファンディング市場

500 万点のコレクションを次世代へ」のタイトルで、同社が仲介して寄付の募集を行った。

図表 2 は内閣府の「社会意識に関する世論調査」

一方、図表 3 は日本経済新聞社が運営するデータを時系列に表したものだが、バブル崩壊以降、わベース、日経テレコンを使い「クラウドファンディ

図表 3：「クラウドファンディング」をキーワードにした媒体掲載件数の推移（件数） 10,000

9,516 9,367

8,000

7,377

6,000
4,000

3,298

2,000
02

2010

62011

82

2012

307
2013

704
2014

1,375
2015

4,050

4,863

2,288

2016

2017

2018

2019

2020

2021

2022

出典：日経テレコンが提供する媒体でクラウドファンディングをキーワードに検索した結果の件数（海外メディアを除く）を基に当研究所で作成。
各年とも 1 月 1 日から 12 月 31 日までの期間で検索。

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図表 4：国内クラウドファンディング市場におけるＣＵＳ

図表 5：クラウドファンディングを活用したい理由

新規プロジェクト支援額の推移（百万円）

200,000

174,868

アイデア勝負で資金調達できる

164,221

156,779

150,000

190,982

184,679

183,44566.3

返済義務を負わない

23.2

業歴や担保に依存しない100,000
50,000020172018

2019

2020

2021

16.8

金融機関より審査負担が少ない

13.7

金融機関より提出書類が少ない

11.6

その他

10.0

2022

出典：矢野経済研究所『国内クラウドファンディング市場の調査を実施（2022 年）』より引用

01020（n＝100）30

40506070 （%）

出典：中小企業庁『中小企業白書 2021 年版』より引用

ング」をキーワードに検索し、媒体に掲載された

例えば、中小製造業がそれまで自社で培った固有件数の推移を 2010 年から 2022 年まで記載した。

技術を活かして、従来とは違う市場に向けて新製品

2010 年時点、CF を取上げた媒体はわずか 2 件であっを開発するため、その資金を CF で集めるプロジェたが、その後、右肩上がりで増えていることが分かる。

クトが近年増加しているが、そうした傾向は図表 5

日本国内でクラウドファンディングに対する関心がの結果と一致している。本県でも県内の中小企業を高まっていることが窺える。2020 年時点の掲載件

対象に業態転換の一環として、Bt oC 製品開発を支数は前年比で一気に 2 倍近くまで伸び、2021 年も援するプロジェクトが県主導で動いているが、その同水準となっている。新型コロナウイルスの感染拡実現に向けて CF を活用する動きが出ている。

大に伴う政府の緊急事態宣言発令により、サービス業を中心に売上げが急減した結果、打開策の一環として、CF を活用して新たな需要を取り込もうとす

武蔵野銀行グループのクラウドファンディングサービスる動きが活発化したと推察される。また図表 4 は矢武蔵野銀行は 2022 年 6 月、100％出資の地域商野経済研究所が調査した国内 C F 市場における新規社「むさしの未来パートナーズ株式会社」を設立、プロジェクト支援額の推移を表しているが、2020同年 10 月 3 日からサービスを開始した。同社は、年時点の数字が前年実績を大きく上回っている点で地域の課題を地域の中で解決する仕組み「地域エコ図表 3 と一致しており、コロナ禍が CF 市場の成長に少なからず影響を与えたと言えそうだ。

システム」を目指し、個人（高齢者）向けの有料会員制サービス「彩・発見」、事業者向け購入型クラウ

CF 市場が成長するもう 1 つのポイントが「オルドファンディング「IBUSHIGIN（いぶしぎん）」のタナティブ・ファイナンス」の機能を備えている点2 本柱で事業を展開している。このうち、クラウドである。オルタナティブ・ファイナンスとは、
インターファンディングについて、実施の狙いや利用状況、ネットを活用した資金調達全般を指すもので、直接今後の目標などについて草生一英社長に話を伺った。

金融の一種である。図表 5 を見ていただきたい。図
表 5 は中小企業白書 2021 年版で C F の今後の活用意向がある企業に対し、活用したい理由を聞いたものだが、「アイデア勝負で資金調達できる」との回答が最も多いことが分かる。

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19むさしの未来パートナーズ株式会社 草生一英社長に聞く――「IBUSHIGIN」の狙いと今後の目標――クラウドファンディング事業に着眼された理由を教えてください。

金融業界の規制緩和が進む中、銀行が持っているリソースを活用して地域のためになる商売をしても良いという流れが 2、3 年前から加速しました。武蔵野銀行は既にグループ会社として、リースやシンクタンク、クレジッ
トカード業務などは行っていましたが、これまで手掛けていない非金融業務で地域のために役立ち、埼玉県の発展に貢献できないかと
草生 一英 社長いう発想がそもそもの出発点です。
ご融資をして終わりではなく、その後に続サービスの売り出し方、情報発信などのプロくモノづくりやサービスを提供するところでモーションで業者のお役に立てるのではない伴走支援するべきではないか、とくに事業者かと考えました。の PR 活動やマーケティングを手伝うための我々が運営するクラウドファンディング

ツールとして購入型クラウドファンディング「IBUSHIGIN （いぶしぎん）」は、実行確約型で、に着目しました。

仮に目標額に達しなくてもリターンは必ずお届――クラウドファンディングは、不特定多数けする仕組みです。インターネットの購入サイの人からお金を集めて目的を達成するイメージがありますが、地域企業の PR も兼ねた支援は独特ですね。

20

トに近いビジネスモデルを展開しています。
事業者の方が商品やサービスをそのままサイトに載せるのではなく、当社の担当者が事銀行では資金ニーズに対してご融資という業者と議論を重ねながら、商品やサービスの手段があるので、当社のクラウドファンディ想いなどお聞きし、コンセプトやキャッチフングは資金集めのお手伝いではなく、商品やレーズなどを、一緒に考えながらクラウドファ

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ンディングサイトを作りあげていくことが当社の特徴です。
他のクラウドファンディングでは、こうした伴走サポートを、オプションの対象としているケースもありますが、当社はすべてのプロジェクトで担当のコンサルタントが付いて案件を組み立てています。こうした手厚い伴走サポートをしながら、集客についても、当社で Web マーケティングの広告を配信したり、社内打合せ風景銀行と連携してメルマガの配信や店頭ディスプレイでの紹介、チラシを作成してお取引先ブランド認知をさらに高めて、クラウドファ等にご案内するなど、銀行チャネルを活用しンディングについては当社に相談してみよう

た PR を行っています。という存在を目指しています。そのためには――スタートして 1 年が経ちました。この間話題性のあるプロジェクトやプロジェクト数の実績について教えてください。

自体をもっと増やすことが重要だと考えてい2022 年 10 月に事業をスタートして、毎月 3、ます。クラウドファンディングは勝手に支援

4 件プロジェクトを定期的に発信しています。

が集まる訳ではなく、事前の準備が重要で “ 集

これまでに 60 件弱のプロジェクトを手掛める仕込みが 8 割 ” と言われています。そうけ、多くのプロジェクトが目標達成しました。

いった点も事業者にアドバイスしながら、各例えば、老舗の川魚問屋が廃棄されるうなプロジェクトが目標達成できるように支援しぎを活用してスナック菓子を開発した SDGs にていきたいです。

寄与したプロジェクトや、BtoB 向けの食品

また、このクラウドファンディングを通じてメーカーがこんにゃく成分の技術で新たに個商品・サービスを売ることだけでなく、商品の人向け商品を製造した BtoC に挑戦するプロ魅力の引き出し方を強化するなどコンサルティ

ジェクト、農薬不使用のブドウを使ったこだ

ング的な活動にも力を入れていきたいと思いまわりのワインの魅力を世に出すプロジェクト

す。当社のクラウドファンディングに出品してなど、様々なクラウドファンディングのご支頂き、大人気の商品を生み出していきたいです。

援に携わってきました。

“ 最初はむさしの未来パートナーズで始めたん

また、地域を盛り上げるプロジェクトとしては、大宮アルディージャの旗で大宮の街を彩ろうとクラウドファンディングにチャレンジした結果、1,000 万円を超える支援が集まるとともに、街並みをオレンジに染めることができました。
――今後の目標についてお考えをお聞かせく
ださい。

だよね ” って言われるのが理想ですね。
■企業概要
会社名：むさしの未来パートナーズ株式会社
代表者：草生 一英
本 社：さいたま市大宮区桜木町 1-10-8
電 話：048-641-8150
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