2016 年 3 ⽉期第３四半期決算 説明要旨
株式会社リクルートホールディングス

2016 年 3 ⽉期 第３四半期累計実績について■連結業績サマリ
第３四半期累計実績は、上期のトレンドから⼤きな変化はなく、⼈材メディア事業における海外⼈材募集領域及び販促メディア事業における旅⾏分野等が好調に推移した結果、売上⾼は、前年同期⽐ 21.8％増の 11,394 億円、EBITDA は 5.4％増の 1,466 億円となりました。この第３四半期累計実績は、社内計画に対して売上、EBITDA ともに上振れており、好調な実績となりました。営業利益については、前年同期⽐ 7.3％減の 819 億円となりましたが、これは減価償却費やのれん償却額の増加によるものです。また、四半期純利益は、前年同期⽐ 1.8％減の 477 億円となりました。
また、M&A によって当第３四半期から新たに業績寄与した⼦会社は、主に Hotspring 社と Treatwell 社になります。
当期から新たに業績寄与している⼦会社を控除した既存事業ベースでの実績は、売上⾼で前年同期⽐ 9.8％増の10,269 億円、EBITDA で 5.9％増の 1,474 億円となっており、こちらも順調に進捗しております。

■販促メディア事業
売上⾼は、前年同期⽐ 4.6％増の 2,506 億円、EBITDA は 5.8％減の 682 億円となりました。売上⾼は、ライフイ
ベント領域が 1.1％の増収と堅調に推移したほか、⽇常消費領域は 7.3％増収となり、引き続き好調に推移いたしまし
た。EBITDA は、想定通りの内容ではありますが、Quandoo 社、Hotspring 社、Treatwell 社の業績を当期より新たに取り込んだ影響等により、EBITDA は 5.8％の減益となりました。
なお、上期の EBITDA 増益のトレンドから変化が⽣じたのは、これら⼦会社の新規業績寄与の影響に加えて、美容分野においてシステム障害が発⽣し、それに伴う⼀時的な対応を⾏ったこと等によります。
ライフイベント領域について、住宅分野の分譲マンション部⾨においては、新築マンションの供給⼾数が未だ低い⽔準にあり、当社売上⾼は低調に推移いたしました。⼀⽅で、⼾建・流通部⾨や、賃貸部⾨は引き続き好調に推移したことから、住宅分野全体の売上⾼は前年同期⽐ 4.8％の増収となりました。なお、結婚分野の売上⾼につきましては、0.6％の減収と、ほぼ横ばいでの推移となりました。
⽇常消費領域について、旅⾏分野では、上期に引き続き、主にインバウンドの影響による宿泊単価の上昇及び当社サービスにおける宿泊者数の増加が続いており、売上⾼は前年同期⽐ 14.7％増となりました。なお、宿泊単価は前年同期⽐ 1 桁中盤の伸び率となっております。また、宿泊者数は、⽇並びの影響から下期は鈍化が⾒込まれるものの、第 3四半期累計期間では前年同期⽐で 1 桁中盤と、引き続き⾼い伸び率が継続いたしました。飲⾷分野においては、⼤⼿居酒屋チェーンの業績低迷による影響に⻭⽌めがかかったことに加えて、戦略として進めている中⼩クライアントの獲得が順調に進んだ結果、売上⾼は前年同期⽐ 5.5％の増収となりました。なお、当第 3 四半期末における有料掲載店舗数は、前年同期末⽐で約 22.1％増と⾼い伸びとなりました。当第３四半期累計期間における飲⾷分野のネット予約⼈数は 2,723 万⼈となっており、引き続き前年同期⽐で 2 桁の⾼い成⻑率が続いております。美容分野については、
1システム障害の影響により、売上⾼の伸び率は 13.1%となり、上期よりも低下いたしましたが、システム障害の影響を除
くと、当第 3 四半期の売上⾼は上期を上回る⽔準で増加しており、ビジネス環境、競争優位性等に⼤きな変化は⽣じておりません。当第３四半期累計期間における予約件数は 3,259 万件となっており、飲⾷分野と同様に前年同期⽐で 2 桁の⾼い成⻑率が続いております。
国内事業における重点戦略の進捗状況に関しましては、中⼩企業向け業務⽀援分野として進めている「Air シリーズ」の展開では、当第３四半期末における「Air レジ」の登録アカウント数は 21.8 万アカウントとなりました。なお、当期はアカウント数の効率的な拡⼤に並⾏して、利⽤率や利⽤頻度の向上にも注⼒しており、また、「Air ウェイト」、「Air ペイメント」、「モバイル決済 for Air レジ」などの⼀部の周辺サービスでの課⾦を開始するなど、本格的なマネタイズに向けての取り組みにも着⼿いたしました。進学分野では、当第 3 四半期末における「受験サプリ」の有料会員数は 15.3 万⼈となり、こちらも順調に拡⼤いたしました。更に、2015 年 10 ⽉の⾼校⽣向けの通信教育・オンライン学習事業者を対象としたオリコン顧客満⾜度ランキング調査において、総合 No.1 に選ばれるなど、ユーザーからも⾮常に⾼い評価をいただ
いております。
主に欧州でオンライン飲⾷予約サービスを展開する Quandoo 社について、現在は予約可能店舗数の拡⼤を重点戦略としておりますが、2015 年 9 ⽉末時点での予約可能店舗数は 1 万店を超え、更に 12 ⽉末では 1.2 万店を超えるなど、順調な拡⼤が続いております。また、当第３四半期から新たに業績寄与した、欧州でオンライン美容予約サービスを展開する Hotspring 社及び Treatwell 社についてですが、こちらも、Quandoo 社と同様に予約可能店舗数の拡⼤を重点戦略としております。2015 年 9 ⽉末時点での予約可能店舗数は約 1.8 万店、更に 12 ⽉末では 2 万店を超えており、順調な拡⼤が続いております。なお、こちらの 2 社は各々のブランド名で予約サイトを運営しておりましたが、2016 年 1 ⽉にブランド名を「Treatwell」に統合いたしました。
なお、各社ともに店舗数の拡⼤を最重要戦略とし、将来的に事業が拡⼤する基盤を作っている段階であるため、いずれも EBITDA は⾚字でありますが、当初計画の範囲内の⽔準にコントロールしております。

■⼈材メディア事業
国内⼈材募集及び、海外⼈材募集領域ともに好調に推移した結果、売上⾼は、前年同期⽐ 19.1％増の 2,464 億円、EBITDA は前年同期⽐ 16.9%増の 590 億円となりました。
国内⼈材募集領域においては、12 ⽉の有効求⼈倍率は 1.27 倍と⾼位安定しており、好調な市場環境が継続いたしました。このような環境のもと、ユーザー集客や営業体制の強化を⾏ったこと等により、売上⾼は、前年同期⽐ 6.7％増となりました。
海外⼈材募集領域では、他国展開を拡⼤していく中で、引き続きユーザー集客投資を強化していく⽅針から変更はな
く、今後もマーケットの環境等を考慮しながら適切に投下額、投下のタイミングを判断していく予定であります。なお、為替変動による売上への影響額はプラス 63 億円であり、その影響を除いた場合の売上⾼伸び率は、63.2％となっております。また、2015 年 1 ⽉から 9 ⽉の平均⽉間ユニークビジター数は、⽶国以外の地域において順調に拡⼤し、前年同期⽐ 44.4％増の 1 億 7,200 万となりました。

■⼈材派遣募集
売上⾼は、国内派遣領域が好調に推移したことに加え、海外派遣領域での円安影響や、M&A により取得した海外⼦2

会社の新規業績寄与により、前年同期⽐ 30.6％増の 6,494 億円となりました。
また、EBITDA については、売上⾼の増加に加え、海外の既存⼦会社において、利益率の改善が進展したこと等により、18.9％増の 363 億円となりました。
国内派遣領域については、国内景気の回復に伴い、派遣需要は順調に増加し、派遣社員実稼働者数が 9 四半期連続で増加する等、堅調な環境が継続いたしました。⼀⽅で、派遣社員実稼働者数の伸び率は鈍化傾向にあることから、今後も適切に市場環境のモニタリングを継続してまいります。このような環境のもと、営業体制の強化や、登録スタッフの増加につながる取り組みを強化したこと等により、売上⾼は、前年同期⽐ 5.5％の増収となりました。
海外派遣領域における売上⾼は、これら⼦会社の新規業績寄与や円安の影響等を受けた結果、前年同期⽐65.6％の増収となりました。なお、当期より、新たに業績寄与した、Peoplebank 社、Chandler 社、Atterro 社の合計売上⾼は 1,113 億円となり、計画に対して順調に推移しております。
また、為替変動による売上影響額はプラス 312 億円となり、新規連結及び為替影響を除いた場合の売上⾼は 2.9％の減収となりました。これは、ご案内の通り、経営効率化を進める中で⼀部⾮効率な取引を終了したこと等によるもので、通期⾒通しには織り込み済みの内容であり、当社の戦略である EBITDA マージンの改善、ひいては実額の増加⾃体は想定以上に進んでいることから、順調な進捗と認識しております。

2016 年 3 ⽉期 通期⾒通しについて■連結業績⾒通し通期⾒通しについては、期初公表した内容から変更はありません。
以上

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