Vol.

2023.04-2024.03

2024（令和6年）.６.１２
高知県地産外商公社
高知県地産地消・外商課

目 次
令和５年度 総括・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・１
１
２
３４

県内事業者の営業活動支援・・・・・・・・・・・・・・・１
商品の磨き上げへの支援・・・・・・・・・・・・・・・・１
アンテナショップの運営・・・・・・・・・・・・・・・・２
高知県情報の発信・・・・・・・・・・・・・・・・・・・２

外商活動に関する県内事業者へのアンケート結果の概要・・・・・・・・・・・・・３
SHOP DATA ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・4
経済波及効果と公社の活動成果の推移・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・5

令和６年度の取組 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・7

令和５年度 総括

令和５年度 総括
令和５年度は、社会経済活動の正常化を受け、県内事業者の営業活動への支援を精力的に行うとともに、物販・飲食の店舗運営においては、店頭イベントなど集客対策に積極的に取り組みました。
外商では、これまでの活動で公社が構築してきた外商先との信頼関係やネットワークを最大限に活かした外商活動や展示会出展、商談会の開催、さらには産地視察を実施するなど、外商機会の創出を積極的に図ってまいりました。
特に、関西圏においては、県の関西戦略に基づき重点エリアと位置づけ、組織を強化し、より効果的な外商活動を展開してまいりました。
また、まるごと高知の運営では、フェアの開催や著名人を活用したイベント等を積極的に展開した結果、物販は売上目標を達成することができなかったものの、前年度を上回り、飲食は目標を上回ることができました。

1

県内事業者の営業活動支援① 個別企業への営業（面談）件数
4,121件（うち新規企業572社） （前年度 3,830件 うち新規企業612社）
社会経済活動の正常化を受け、これまで培ってきたネットワークを活かし、訪問営業等の外商活動を積極的に展開しました。
② 公社が主催又は出展する商談会への参加事業者数 延べ954社/79回 （前年度 960社/88回）
公社が主催した商談会の開催、業種毎の大規模展示会や大手卸売事業者主催の商談会への出展など、県内事業者の販路開拓と販路拡大に取り組みました。
③ 産地視察への招へい 159回 （前年度 159回）
小売店のバイヤーや飲食店のシェフ、仕入れ担当者を県内に招へいする産地視察を行いました。
④ 高知フェアの開催 165回 （前年度 131回）
高知フェアの開催件数は前年度を上回り（前年比126.0％）、特に関西圏では前年比166.7％と大幅な増加となりました。
● 成約件数 １１，９８１件 （前年度 11,408件（前年度比 １０５．０％））● 成約金額 63.48億円 （前年度 57.54億円（前年度比 １１０．３％））● 取引先1社に対する平均成約金額 2,645千円 （前年度 2,732千円）（延べ取引先 2,400社 （前年度 2,106社））

2 商品の磨き上げへの支援① 店頭でのテストマーケティング・催事の実施 59社206商品 （前年度 35社127商品）
テストマーケティングや店頭催事に、多くの県内事業者に参加いただきました。
② 「まるごと高知商談会・外商相談会」の開催 県内7カ所延べ7回（前年度 県内7カ所延べ9回）
まるごと高知で新たに取り扱う商品に関する商談会及び県外に売り込みたい商品についての相談会を、県内７地域で計7回開催し、61の県内事業者の皆様に参加していただきました。また、新たにオープンする大阪のアンテナショップで取り扱う商品に関する商談会を開催し、201事業者、770商品の商談を行いました。
③ まるごと高知での商品評価をフィードバック
まるごと高知への新商品の案内を受け、商品の改善点等をアドバイスし、商品の磨き上げに役立ててもらいました。（（例） 海外向け味付けを国内向けに改良。）

1

令和５年度 総括

3

アンテナショップの運営（収益部門）

令和５年８月で１３周年を迎えた「まるごと高知」は、社会経済活動の正常化にあわせ、店頭催事など様々な取り組みにチャレンジした結果、収益部門（物販・飲食）の売上は、昨年度を上回る4.38億円を達成することができました。
① 主な販売促進の取り組み＜共通＞ ・旬の素材を活用した飲食・物販の連携 ＜物販＞販売の実施
・１３周年記念イベントの開催＜飲食＞ ・皿鉢料理の提供
・ランチメニューの定期的リニューアル・土佐料理とワインの会を開催

・土佐の逸品コーナーの継続
・牧野富太郎関連商品の特設コーナーを拡充
・司牡丹フェアの開催
・川村文乃さんら著名人を活用した来店イベントの開催② 令和５年度の売上及び収支＜来店者数＞
物販 来店者数 505,660人、レジ通過者数 174,307人／飲食 来店者数 52,229人（前年度 物販 来店者数 534,448人、レジ通過者数 177,254人／飲食 来店者数 46,944人)＜売上＞
物販 282,385千円、飲食 155,313千円 合計 437,698千円 （前年度比 １06.0%）（前年度 280,074千円、飲食 132,961千円 合計 413,035千円）＜収支＞
収支 7,952千円（前年度 5,719千円）※県への家賃返還前の収支

令和６年度も引き続き様々な工夫を凝らし、来店者数と売上の増加に努めていきます。
また、7月末には高知県関西あんてなショップ「SUPER LOCAL SHOP とさとさ」がオープンすることから、連携した取組を進め、相乗効果を発揮していきます。

4 高知県情報の発信① 観光情報発信コーナーの運営
まるごと高知地下1階の観光・移住・ふるさと情報センターには、NHK連続テレビ小説「らんまん」の効果もあり、多くの方にご利用いただきました。
観光・移住・ふるさと情報コーナー 相談件数 １，664件 （前年度 1,267件）② メディアを通じたプロモーション
これまで関係を構築してきた首都圏マスメディアに対しタイムリーな情報発信を行うことで露出機会の創出を行うとともに、露出のあった番組と連動した商品を物販部門で販売するなどの取り組みでまるごと高知への来店促進につなげました。
③ 高知県まとめサイト「高知家の〇〇」の活用
公社が運営する高知のあれこれ記事まとめサイト「高知家の〇〇」では、観光・グルメ・移住・イベントなど年間300、累計で2,400を超える情報の発信を行い、高知県への興味と理解促進、さらには行動変容（購買・来店・観光・移住）のきっかけづくりを行いました。
「高知家の〇〇」の年間ページビュー数：３１６．６万ページビュー●TV・新聞・雑誌等メディアへの露出
広告効果（TVのみ）は、66.4億円 （前年度 62.0億円）※算出方法（専門企業に委託）：公社がリリース配信・企画提案又は取材協力した番組を選定し、番組の広告換算金額（秒単価）と露出時間で積算

成約金額、店舗売上、観光客等の増による経済波及効果：118.7億円＋広告効果： 66.4億円

2令和５年度 総括
外商活動に関する県内事業者へのアンケート結果の概要※令和５年度アンケート調査による354社中279社回答（回答率78.8%)

成約件数・金額等の状況
区分成約数（件）

金額（千円）

事業者の実数取引先の実数合計11,981

6,347,721

354

1,589

令和５年度 成約件数（件）

令和５年度 成約金額（円）

公社の外商活動について①

外商機会の提供や販路、販売拡大について

事業者数

割

事業者数

割

123社

46.2%

大いに期待している

172社

65.9%

役立っている80社

30.1%

期待している81社

31.0%

つながる事例は少ない

41社

15.4%

あまり期待していない

6社

2.3%

つながる事例はない

22社

8.3%

期待していない

2社

0.8%

合

266社

100.0%

261社

100.0%

大きく役立っている

計合②

今後の外商活動への期待について

合

3

計合

令和５年度 総括
SHOP DATA売上 437,698千円（物販 282,385千円、飲食 155,313千円）、来店者数 557,889人

月別売上の推移

物販売上構成比

令和５年度

売上点数上位20

物販部門
順位1234567891011121314151617181920

商品名

四国健商 万能おかず生姜130g
澁谷食品 105g高知家塩けんぴ
馬路村農協 ごっくんアルミ缶
ハマヤ 龍馬タタキ 250g
青柳 栗のマドレーヌ バラ澁谷食品 155gよさこい芋けんぴ
はちきんの店 安部さんの囲生姜
四国健商 ゆずがり
ヤマテパン ぼうしパン
浜幸 かんざしバラ
野村煎豆 ミレービスケットコーヒー4連
野村煎豆 キャラメル味ミレービスケット4連
澁谷食品 150gよさこい胡麻けんぴ
野村煎豆 ミレー クワトロチーズ風味
野村煎豆 お好み豆
横山食品 芋けんぴ
馬路村農協 ごっくん馬路村180ml
けんかま 土佐のちくわ
アミノエース ミレーケンピペアパック野村煎豆 4連ミレー高知家ver

飲食部門
点数

順位

28,927
16,354
9,654
9,090
6,857
5,963
5,777
5,570
5,419
5,344
4,616
4,444
4,420
4,274
4,012
3,896
3,583
3,501
3,338
3,207

123456789101112131415
16171819204

商品名

藁焼きカツオのたたき御膳（ランチ）
まるごとおきゃく御膳（ランチ）
高知海鮮の刺身御膳（ランチ）
日替わり御膳（ランチ）
四万十ポーク米豚の生姜焼き御膳（ランチ）
田舎寿司と天ぷら御膳（ランチ）
安芸市名物御膳（ランチ）
須崎名物鍋焼きラーメン（ランチ）ＧＷ皿鉢御膳（ランチ）
彩り御膳 （ランチ）
季節のきき酒セット
室戸御膳
カツオ塩たたき３切れ
文旦サワー
土佐の宴席（4,500円ディナーコース）土佐ジロー卵（ご飯のお供）
土佐の宴席（5,500円ディナーコース）
土鍋御飯１合青のりかき揚げカツオ塩たたき５切れ

点数

9,058
8,601
4,183
2,503
2,257
2,146
1,926
1,707
1,689
1,606
1,444
1,370
1,353
1,172
1,110
1,060
938871826819

令和5年度 総括経 済 波 及 効 果（R5年度）【上段】 と経済波及効果
INPUT（補助金等投入額）

OUTPUT（活動の結果）① 県補助金3.51億円（決算見込み額）② 人件費負担（県直接支給分）
0.45億円（決算見込み額）③ 建物の家賃負担
1.07億円（決算見込み額）①～③合計 5.03億円① フェア・商談会等の開催●営業訪問（面談） 4,121件●展示商談会79回・954社(実参加207社うち新規事業者33社)●産地招へい 159回
●高知フェアの開催 165回
② 県内354社の外商活動を支援（R4年度：339社）③ テストマーケティングや催事への参加商品数 206商品④ 首都圏メディアへの精力的なプロモーション活動●TV番組 延べ69番組で県産品、観光等を情報発信⑤ 観光・移住・ふるさと情報コーナーへの相談件数 1,6６４件

活動成果の推移
Ｈ２１（2009）

Ｈ２２（2010）

Ｈ２３（2011）

Ｈ２４（2012）

Ｈ２５（2013）

Ｈ２６（2014）

H２７（2015）

Ｈ２８（2016）

Ｈ２９（2017）

公社が支援する企業の県外売上額（うち関西圏）

外商の成約件数

178件

444件

1,327件2,603件

3,333件

4,393件

6,555件

8,112件

9,127件（うち関西圏）

外商の成約金額

3.41億円

7.68億円12.35億円

16.06億円

20.79億円

28.48億円

35.41億円

1回

1回

3回

7回

16回

39回

44回48回

34社
（34社）

36社
（36社）

106社
（81社）

194社
（102社）

286社（139社）

646社（192社）

676社（193社）

692社（189社）

269件

339件

541件

761件

816件

1,388件

1,984件

2,187件

32回

99回

135回

112回

展示商談会
外商
延べ参加事業者数(うち実参加事業者数)

営業訪問（面談）（うち関西圏）

産地招へい（うち関西圏）

高知フェア

29回

43回

46回

50回

63回

101回

145回

178回

176回

38商品

52商品

催事と合わせ催事と合わせ催事と合わせ催事と合わせ催事と合わせ催事と合わせ201商品

179商品

241商品

198商品

200商品

199商品

38商品

52商品

催事と合わせ催事と合わせ催事と合わせ催事と合わせ催事と合わせ催事と合わせ201商品

179商品

241商品

198商品

200商品

199商品

17億円

23.3億円

22.2億円

68.1億円

52.4億円

60.6億円

61.2億円

63.1億円

1,200件

1,317件

1,350件

1,217件

884件

1,128件

1,203件

1,247件（うち関西圏）
ィテ 合計
磨 テス
きト まるごと高知
上 ンマ
げ グ とさとさーケ

情 広告換算報
発 観光・移住・ふるさと情
信 報コーナー相談件数者 来 まるごと高知
数 店 とさとさ
収
益部
門 売
上合計
まるごと高知物販
まるごと高知飲食とさとさトピックス

443,708人 722,077人 756,056人 695,042人 647,261人 673,034人 763,073人 696,896人

2.48億円

3.90億円

3.86億円

4.23億円

4.41億円

4.71億円

4.66億円

4.44億円

1.49億円

2.27億円

2.23億円

2.44億円2.59億円

2.97億円

3.05億円

2.69億円

0.98億円

1.63億円

1.63億円

1.79億円

1.82億円

1.74億円

1.61億円

1.75億円

地産外商公社 まるごと高知設立（8/3）
オープン（8/21）

外商課を２課 プロモーショ体制とし、商 ン戦略局、外品開発課を高 商事務所設置
知事務所に
高知家プロモーションス
タート

5

外商を部体制とし、大阪グループを設置
して活動範囲を拡大

令和5年度 総括
公 社 の 活 動 成 果 の 推 移【下段】
OUTCOME（活動の成果）① 成約金額
63.48億円 （R４年度:57.54億円）
成約件数
11,981件 （R４年度:11,408件）② 店舗での売上原価
2.6億円 （店舗売上4.38億円）③ 観光客等の増加効果（推計）4.2億円④ ①～③による経済波及効果 計※１１８．７億円（※①～③に生産誘発倍率（1.42～1.71）を乗じた数値）⑤ 広告効果（広告費換算）
66.4億円④＋⑤総計

185.1億円※表中の赤字は過去最高実績

Ｈ３０（2018）

Ｒ元（2019）

Ｒ2（2020）

Ｒ3（2021）

Ｒ５ （2023）

Ｒ４（202２）

目標

実績

対前年比

対目標比

Ｒ６目標
（2024）
631億円

9,620件

9,896件

9,355件

10,279件

11,408件

10,500件

11,981件

105.0%

114.1%

42.38億円

46.38億円

47.09億円

51.93億円

57.54億円

60.00億円

63.48億円

110.3%

105.8%

55回

56回

89.8%

737社
（190社）

820社（194社）

62回

88回

79回

うちオンラインうちオンラインうちオンラインうちオンライン

39回(併用含む)(併用含む)(併用含む)

26回

26回

10回

4回

570社
（164社）

701社（177社）

960社（189社）

954社（207社）

うちオンラインうちオンライン(併用含む)

うちオンライン(併用含む)

うちオンライン(併用含む)

242社

28社

4社

265社
3,218件3,239件2,379件3,215件3,830件

152回

129回

77回

69回

159回

173回

187回

164回

187回

131回

催事と合わせ催事と合わせ催事と合わせ催事と合わせ

205商品

252商品

42商品

16商品

催事と合わせ催事と合わせ催事と合わせ

205商品

252商品

42商品

3,800件(133億円)
12,000件(2,700件)ー
136.9％（106.8％）ー

4,121件107.6%

108.4%

4,100件(1,300件)

159回

100.0%

200回

165回

126.0%

82.5%

200回
(65回)

催事と合わせ催事と合わせ催事と合わせ

127商品

200商品

206商品

162.2%

103.0%催事と合わせ催事と合わせ催事と合わせ催事と合わせ催事と合わせ162.2%

103.0%

16商品

127商品

200商品

206商品

400商品
催事と合わせ200商品
催事と合わせ200商品（オープン～）
64.5億円

83.3億円

62.1億円

64.0億円

62.0億円

60.0億円

66.4億円

107.1%

110.7%

70億円

1,236件

1,210件

719件

891件

1,267件

1,000件

1,664件131.3%

166.4%

1,200件686,369人 698,264人 423,522人 562,639人 581,392人 640,000人 557,889人

96.0%

87.2%

59.5万人33.0万人（オープン～）

4.57億円

4.77億円

2.89億円

3.86億円

4.13億円

4.50億円

4.38億円

106.1%

97.3%

5.86億円

2.76億円

3.13億円

2.15億円

3.00億円

2.80億円

3.00億円

2.83億円

101.1%

94.3%

3.00億円

1.81億円

1.64億円

0.74億円

0.86億円

1.33億円

1.50億円

1.55億円116.5%

103.3%

1.65億円
1.21億円（オープン～）

外商を局体制とし、名古屋駐在を設置

新型コロナウ 新型コロナウ
イルス感染症 イルス感染症
拡大
拡大への継続対応

関西事業本部を設置（名古屋
駐在を大阪外商課に統合するとともにアンテナショップ物販部門を設置）

6

アンテナショッ
プ物販部門（大阪）を３名体制とし、R6年７月末にショップを開業予定

令和６年度も引き続き、これまで培ってきた信頼関係やネットワークを最大限に活用してさらなる外商活動や情報発信に取り組みます。
また、７月末に関西圏での外商拠点としてオープンする高知県関西あんてなショップ「SUPER LOCAL SHOP とさとさ」において物販・情報発信・商品磨き上げを進めるなど、次の５つの基本方針に沿って活動を展開していきます。

基本方針＜県内事業者の営業活動への支援＞■ これまで培ってきた外商先との信頼関係やネットワークを最大限に活用し、 関西圏を重点エリアと位置づけ、活動エリアや事業者ニーズに応じた、より効果的・効率的な外商活動を展開します。
また、新たに外商に取り組む事業者・生産者の掘り起こしや新たな商品の開発に向け、県が配置する専門人材や関係団体と連携し、個別相談対応など外商課題の解決に向けた支援を行い、地産の強化を図ります。
＜商品の磨き上げへの支援＞■ アンテナショップの機能を活用し、県内事業者や生産者の皆様に市場で通用する商品づくりを進めていただくため、消費者の意見や専門家の評価等収集するテストマーケティングを実施し、その情報をフィードバックすることにより、商品の磨き上げや新商品の開発につなげていきます。
また、アンテナショップにおいて、季節ごとの旬の食材や加工品などの試食販売や地域の情報発信などを行い、消費者との接点や市場ニーズを把握していただくため、店頭催事を随時開催します。
＜高知県情報の発信＞■ これまで培ってきたメディアとのネットワークを最大限に活用し、様々なメディアに高知県情報（県産品、観光、移住等）の発信を行い、露出機会の拡大につなげてまいります。
＜アンテナショップ「まるごと高知」（物販・飲食）の運営＞■ 「とさとさ」の開業やNHK連続テレビ小説「あんぱん」放映決定を追い風として、公社が一丸となって物販・飲食部門への集客と売上の向上に取り組みます。
＜高知県関西あんてなショップの取り組み＞■ 令和６年７月末に開業予定の商業施設「KITTE大阪」内にオープンする高知県関西あんてなショップ「SUPER LOCAL SHOP とさとさ」を関西圏での外商拠点として、県内市町村や事業者、関西在住の高知県関係者などと連携し「オール高知」で外商活動や観光誘客に取り組んでいきます。

「SUPER LOCAL SHOP とさとさ」イメージ

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