リクルートグループ
成長方針と企業文化
株式会社リクルートホールディングス
証券コード：6098（東証一部）
取締役専務執行役員 兼 CFO
佐川恵一

2019年３月19日©Recruit Holdings Co., Ltd. .All rights reserved.

本日のご説明内容

1. リクルートグループのご紹介
2. 成長方針
3. 各事業セグメントの戦略
4. 企業文化5. 財務方針
6. 質疑応答©Recruit Holdings Co., Ltd. .All rights reserved.

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自己紹介
佐川 恵一

取締役 兼 専務執行役員 兼 CFO 兼 CRO

1988年 4月株式会社リクルート（現 株式会社リクルートホールディングス）入社
2 0 0 0 年 1 0 月 H R - DC H R デ ィ ビ ジ ョ ン 首 都 圏 統 括 部 代 理 店 部 エ グ ゼ ク テ ィ ブ プ ラ ン ナ ー
2 0 0 2 年 7 月 H R - DC 代 理 店 統 括 部 エ グ ゼ ク テ ィ ブ マ ネ ジ ャ ー
2 0 0 3 年 4 月 H R - DC H R 首 都 圏 M P 3 部 エ グ ゼ ク テ ィ ブ マ ネ ジ ャ ー ※ M P： メ デ ィ ア プ ロ デ ュ ー ス
2 0 0 4 年 4 月 H R - DC H R 東 海 デ ィ ビ ジ ョ ン デ ィ ビ ジ ョ ン 長
2006年 4月執行役員
2011年 6月取締役 兼 執行役員
2012年 10月株式会社リクルートホールディングス取締役 兼 執行役員
2013年 4月取締役 兼 常務執行役員
2016年 4月取締役 兼 専務執行役員 兼 CFO 兼 CRO（現任）3©Recruit Holdings Co., Ltd. .All rights reserved.

1．リクルートグループのご紹介©Recruit Holdings Co., Ltd. .All rights reserved.

リクルートホールディングス会社概要 （ 2 0 1 8 年 3 月 3 1 日 現 在 ）創業1960年3月31日（設立 1963年8月26日）
2 0 1 2 年 1 0 月 1 日 「 株 式 会 社 リ ク ル ー ト 」 よ り 商 号変 更上場

2014年10月16日（東証1部）

平均年齢35.1歳

資本金100億円（2014年10月15日より）■リクルートグループ
グループ従業員数
連結対象子会社数

40,152名（うち海外人員14,690人）
349社（うち海外子会社290社）
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今期の業績見通しと連結業績推移
売上収益
日本基準

EBITDA
日本基準

IFRS

（億円）

IFRS

（億円）

年平均成長率 8.9%
25,00023,020
年平均成長率15.5%

20,00011,9153,000

19,4192,850

年平均成長率 5.8%

21,733

15,88615,000

年平均成長率 10.8%

2,500

2,000

2,584
2,322

1,806

1,914

2,022

12,9991,500

10,000
1,000
5,000

500

00
14年3月期 15年3月期 16年3月期 17年3月期 18年3月期 19年3月期
見込み（1） 「全社／消去」調整後の数値を記載しているため、各セグメントの⾦額合計と⼀致していません©Recruit Holdings Co., Ltd. .All rights reserved.

14年3月期 15年3月期 16年3月期 17年3月期 18年3月期 19年3月期
見込み

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事業変遷：人材⇒販促⇒海外と展開
2010’s2000’s1980’s1960’s
人材事業創業期
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経営理念とビジネスモデルとの関係●経営理念

私たちは、新しい価値の創造を通じ、社会からの期待に応え、一人ひとりが輝く豊かな世界の実現を目指す我々のビジネスモデルで社会や顧客の不満や不便といった「不」の解消を実現させる
8©Recruit Holdings Co., Ltd. .All rights reserved.

共通するビジネスモデル

企業（クライアント）

広告料
成約課金
成果課金

インターネット(PC, Mobile)

個人（ユーザー）

情報誌

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主要事業とセグメントHR
テクノロジー

オンライン求人情報
検索エンジンメディア & ソリューション
販促領域

人材領域

人材派遣
国内派遣領域

海外派遣領域住宅

結婚

オンライン求人広告
サイト

旅行
飲食

美容

国内求人、人材紹介、エグゼクティブサー
チ、人材育成・研修

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事業ポートフォリオ（2018年3月期）
売上収益

EBITDA ／ EBITDAマージン

21,733 億円

2,584 億円

EBITDA マージン 11.9%
HR テクノロジー事業

HR テクノロジー事業

9.9%

人材派遣事業

28.0%

11.8%

EBITDAマージン

14.0%

EBITDAマージン

人材派遣事業

59.1%

メディア&ソリューション事業

30.9%

5.6%

メディア&ソリューション事業

60.2%
EBITDAマージン 23.0%

11©Recruit Holdings Co., Ltd. .All rights reserved.

2．成長方針©Recruit Holdings Co., Ltd. .All rights reserved.

成長方針

HRテクノロジー事業
積極投資でグループ全体の成長を牽引
メディア＆ソリューション事業
強固な事業基盤で、高いEBITDAマージン率の維持と売上収益の安定成長

人材派遣事業

先進各国に事業基盤を築き、EBITDAマージン率を向上させ安定成長を継続

グループ企業価値の持続的向上
13©Recruit Holdings Co., Ltd. .All rights reserved.

3．各事業セグメントの戦略©Recruit Holdings Co., Ltd. .All rights reserved.

各事業セグメントの戦略①

HRテクノロジー事業が成長を牽引●オンライン求人情報専門検索サイト「Indeed」●オンライン求人広告サイト「Glassdoor」©Recruit Holdings Co., Ltd. .All rights reserved.

Indeed：ビジネスモデル
企業の求人情報へのクリックに応じて課金する仕組み

キーワードと勤務地を入力するだけ検索結果

顧客から広告料を頂く情報（“スポンサー求人”と表記）

一般の検索結果（無料）
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Indeed：月間2億5千万人以上が使う
インターネットサービスへ成長
Indeed ユニークビジター数(1)

2億5千万人～2012年10月
子会社化

2億
1.5億
1億0.5億 1,500万人
02009 2010

2011

2012

2013

(1) ユニークビジター数は集計期間における重複を除く訪問者数、出所 Google Analytics©Recruit Holdings Co., Ltd. .All rights reserved.

2014

2015

2016

2017

2018
17

Indeed：世界主要国におけるユーザー数でNo.1~2を獲得
Netherlands
Ireland

Switzerland
UK

SwedenCanadaUS

GermanyBelgium

Japan

Spain
45

Italy
India
FranceMexicoSingapore
Australia

BrazilSouth Africa

Source: Based on August 2018 data from comScore (Unique Visitors), SimilarWeb (Total Visits) and Médiamétrie Netratings (Unique Visitors)©Recruit Holdings Co., Ltd. .All rights reserved.

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Glassdoor：ビジネスモデル
企業のレビュー情報を特徴とするオンライン求人広告サイト
会社概要ページ運営(定額課金)

CEO評価等の求人企業の評価（レーティング）

求人情報ページ(CPC(1)課金または定額課金)

求人企業の口コミ情報（1）Cost Per Click（クリック単価）©Recruit Holdings Co., Ltd. .All rights reserved.

求人情報

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事業の現況：米ドルベース売上成長は50％以上を継続
2019年3月期は
年平均成長率 59.5%$19.76億$7.77億2016年3月期$12.29億

2017年3月期

Glassdoorの業績が第2四半期より寄与し、HRテクノロジー事業全体で米ドルベース50%程度の成長率を想定

2018年3月期（1）現地決算数値であり、当社連結決算に含まれる数値とは異なります（2）2016年3月期～2018年3月期はIndeedのみの数値であり、Glassdoorは2018年7月より連結業績に寄与しています©Recruit Holdings Co., Ltd. .All rights reserved.

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今後の戦略：求人広告領域から人事関連周辺領域への拡大
求人広告

米国

既存事業

その他事業展開国の拡大

その他の人事業務

人事関連周辺領域への事業拡大

21©Recruit Holdings Co., Ltd. .All rights reserved.

各事業セグメントの戦略②

メディア＆ソリューション事業は、ほぼ全ての領域で売上収益No.1●高いEBITDAマージン率を維持●売上収益の安定成長©Recruit Holdings Co., Ltd. .All rights reserved.

市場環境：ほぼ全ての領域において売上収益No.1
国内人材募集飲食

住宅

売上収益 981億円

結婚美容
売上収益 2,706億円©Recruit Holdings Co., Ltd. .All rights reserved.

売上収益 373億円

旅行
売上収益554億円
売上収益 588億円

売上収益 638億円

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事業の現況：高いEBITDAマージンを維持しながら、売上収益の安定成長を継続
IFRS(2)

日本基準(1)

（億円）
7,000

5,680

6,000

5,945

6,324

6,582

6,79940%

EBITDAマー
ジン

5,000
4,00020%

3,000
2,000
1,0000%0

2014年3月期

2015年3月期

2016年3月期

2017年3月期

2018年3月期(1)2016年3月期までは日本基準かつ旧セグメントでの販促メディア事業、人材メディア事業（国内人材募集領域＋その他）及びその他事業を合算して算出。
(2)2017年3月期よりIFRS基準及び新セグメント基準。
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今後の戦略：クライアント業界と提供サービスの拡大により、国内で強固な安定成長基盤を構築
対象クライアント業界の拡大（イメージ図）
飲食業界

美容業界

旅行業界

住宅業界

……

既存事業

人材採用

……

(人材募集領域)

新規事業

提供サービスの拡大

提提供サ
スビのス
拡の大 拡大供ー
サビー

集客(販促領域)

……

人事関連
業務

……

顧客管理/会計/決済……

金融

2018年4月サービス開始

2017年11月
サービス開始2018年９月
サービス開始

（準備中）

……
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各事業セグメントの戦略③

人材派遣事業は、先進各国に事業基盤を築き、EBITDAマージン率を向上●EBITDAマージン率の持続的改善©Recruit Holdings Co., Ltd. .All rights reserved.

事業の現況：人材派遣事業地域別売上収益 (1)(2)

日本
5,092億円
欧州
4,090億円
北米
2,270億円
豪州1,510億円(1)(2)

2018年3月期の売上収益の合計値
北米、欧州、豪州子会社については各社数値の単純合算

27©Recruit Holdings Co., Ltd. .All rights reserved.

市場環境：世界人材派遣市場で売上シェア2.2％で4位
人材派遣市場の売上高 (2017)
順位

社名

シェア

1

Adecco5.7%

2

Randstad Holding

5.0%

3

Manpower Group

4.5%

4

Recruit Holdings

2.2%

5

Allegis Group

2.2%

6

Hays

1.4%

7

Persol1.0%

8Kelly Services

1.0%

9

Robert Half International

1.0%

10

CIIC

0.8%

(1)出典：Largest Global Staffing Firms 201828
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今後の戦略：海外派遣事業のEBITDAマージンのさらなる改善が成長のカギ
国内派遣領域海外派遣領域

8.9%

9.0%

8.0%

7.0%

9.0%

8.0%

6.3%

6.6%

7.0%

6.0%

5.7%

6.0%

5.1%

5.0%

5.0%

4.0%

2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期

第3四半期累計

4.9%

4.0%

2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期

第3四半期累計

29©Recruit Holdings Co., Ltd. .All rights reserved.

4．企業文化●「人材」「企業文化」がリクルートグループの強さの源泉©Recruit Holdings Co., Ltd. .All rights reserved.

自ら機会を創り出す人材が育つ「企業文化」①起業家精神②圧倒的な当事者意識

ビジネスプランコンテスト

人事制度

年間数百件の応募

年功を排しPay for Performance社外メンバーの参加OKPost On Off=降格/昇格は当たり前グランプリ者は専任で人事異動

年100人以上が利用するグループ内転職制度③個の可能性に期待し合う場
表彰とナレッジシェアリング
スターをつくる
形式知化への徹底的なこだわり
コーチングをつけたプレゼンテーション©Recruit Holdings Co., Ltd. .All rights reserved.

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5．財務方針©Recruit Holdings Co., Ltd. .All rights reserved.

財務方針
調整後EPS：3年間の年平均成長率1ケタ後半
成長投資：中期的な投資余力は全社で約4,000億円
資本効率性：ROE 15%を目安
配当性向：当期利益の30％程度を目安(1)(1)親会社の所有者に帰属する当期利益から非経常的な損益等を控除した金額の30％程度を目安

配当方針：2018年3月期より年2回の配当へ（中間配当の実施）
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(％）

株価推移（2014年10月16日～2019年２月26日）
期中最高値（終値）3,826円
2018年10月1日

青線：リクルートＨＤ株価
17年10月
日経225採用①上場から4年で株価は約3倍に

17年7月
株式分割
1:3
16年9月
株式売出

18年8月
日経JPX400採用

18年10月東証TOPIX
Core30 採用

期中最安値（終値）1,075円
2016年2月12日

株価のポイント②日経225採用に続き、日経JPX400、東証TOPIX Core30に採用③時価総額約5.2兆円
日本企業で第18位
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