Recruit
Holdings

FY2022 Consolidated Results
2023年3月期 通期決算説明
05. 15. 2023

FY2022 stands for the period ending on March 31, 2023.
All comparisons during this conference call are year over year unless otherwise stated.
New definition is applied for Adjusted EBITDA, adjusted EBITDA margin, and adjusted EPS, from FY2022, and the new definition is applied retrospectively to FY2019
through FY2021 for the comparison purpose.
2022年度は2023年3月期を意味します。
本日言及する数値の比較は、特段の断りがない限り、すべて前年同期との比較です。
調整後EBITDA及び調整後EBITDAマージン、調整後EPSについては、2022年度から新計算式を適用しているため、前年同期比較の計算のために、2019年度から2021年度に新計算式を適用しています。

3

いで

こ

ば

ひさ

ゆき

出木場 久征Hisayuki “Deko” Idekoba

Recruit Holdings Co., Ltd.
株式会社リクルートホールディングス

Representative Director, President and CEO
代表取締役社長 兼 CEO

Head of HR Technology Business
HRテクノロジー事業担当

Recruit Holdings | FY2022 Results 1-01

FY2022 Consolidated Financial Results
Adjusted EBITDA1 andAdjusted EBITDA Margin

Revenue(in trillions of yen)

Profit attributable toowners of the parent(in billions of yen)

Adjusted EPS1

(in billions of yen)

200

300

3.50
500

3.00

17.8%

15.9%

2.00

300

1.50

200

10.9%

1.00

100
50

100

FY2019FY2020

FY2021

FY2022

100

150

13.6%

200

0.50

200
150

400

2.50

(yen)

50

FY2019FY2020

FY2021

FY2022FY2019FY2020

FY2021

FY2022FY2019FY2020

FY2021

FY2022

1 From FY2022, the Company changed the adjustment items for adjusted EBITDA and adjusted EPS respectively. New definition of adjusted EBITDA and adjusted EPS has been applied retroactively to FY2019 through FY2021.
Adjusted EBITDA : Operating income + depreciation and amortization (excluding depreciation of right-of-use assets) + share-based payment expenses ± other operating income/expenses
Adjusted EPS : (Profit attributable to owners of the parent ± non recurring income/losses± tax reconciliation regarding the non-recurring income/losses)/(number of issued shares at the end of the period - number of treasury stock at the end of the period)
1 2022年度より、調整後EBITDA及び調整後EPSの調整項目をそれぞれ以下のとおり変更しました。 2019年度から2021年度にも新計算式を適用しています。
調整後EBITDA: 営業利益＋減価償却費及び償却費(使用権資産の減価償却費を除く)+株式報酬費用±その他の営業収益・費用
調整後EPS: (親会社の所有者に帰属する当期利益±非経常的な損益±非経常的な損益の一部に係る税金相当額)/((期首発行済株式総数＋期末発行済株式総数)/2ー(期首自己株式数＋期末自己株式数)/2)

Recruit Holdings | FY2022 Results 1-02

FY2023 Q1 Outlook
Revenue(in billions of yen)

900

800

830

Adjusted EBITDA and
Adjusted EBITDA Margin(in billions of yen)

160

120

160
18.1%

16.5%

600

140

19.3%

17.5%

15.7%
13.2%

80

300
40

Q1

FY2022

Q2

Q3

Q4

Q1
Outlook Range
FY2023Q1

FY2022

Q2

Q3

Q4

Q1
Outlook Range
FY2023
Recruit Holdings | FY2022 Results 1-03

あら

い

じゅん

いち

荒井 淳一
Junichi Arai

Recruit Holdings Co., Ltd.

株式会社リクルートホールディングス

Senior Vice President
執行役員

Corporate Strategy and Investor Relations

執行役員
経営企画本部 経営戦略、IR

出木場 久征Recruit Holdings | FY2022 Results 1-04

FY2022 Consolidated Financial Results
Adjusted EBITDA & Adjusted EBITDA Margin
FY2021
FY2022(in billions of yen, unless otherwise stated)

ActualActualYoY

Revenue / 売上収益

2,871.7

3,429.5+19.4%

Adjusted EBITDA1 / 調整後EBITDA1

511.8

545.0

+6.5%

Operating income / 営業利益

378.9

344.3

-9.1%

Profit before tax / 税引前利益

382.7

367.7

-3.9%

Profit for the period / 当期利益

297.7

271.6

-8.8%

Profit attributable to owners of the parent /親会社の所有者に帰属する当期利益

296.8

269.7

-9.1%

Adjusted EPS1 (yen) / 調整後EPS1 (円)

188.94

199.35+5.5%

1 New definition of adjusted EBITDA and adjusted EPS has been applied retroactively to FY2021.
1 2021年度に新計算式を適用しています。
Recruit Holdings | FY2022 Results 1-05

FY2022 Consolidated Financial Results
Adjusted EBITDA1 andAdjusted EBITDA Margin

Revenue(in trillions of yen)

Adjusted
EBITDAIncome& Adjusted EBITDA Margin
Profit attributable toOperatingowners of the parent(in billions of yen)(in billions of yen)

400

3.50
500

3.00

17.8%

2.00

300

1.50

300

15.9%

200

300

400

2.50

200
200

13.6%

200

150

10.9%

1.00

100

100
100

0.50

FY2019FY2020

FY2021

FY2022(in billions of yen)

50

FY2019FY2020

FY2021

FY2022FY2019FY2020

FY2021

FY2022FY2019FY2020

FY2021

FY2022

1 New deﬁnition of adjusted EBITDA and adjusted EPS has been applied retroactively to FY2019 through FY2021.
1 2019年度から2021年度に新計算式を適用しています。
Recruit Holdings | FY2022 Results 1-06

Global HR Matching Businesses: 3-year CAGR of 20.9%
Marketing Solutions Business in Japan: Stable Growth
FY2021FY2019FY2022Marketing
Solutions438.5

HR Technology
424.9

HR Solutions
314.1

1,692.7

1,351.8

957.6

Staffing
218.6(in billions of yen)Staffing
279.2

Staffing
241.1
Marketing
Solutions
396.5
HRSolutions249.3

HR Technology
861.4

Marketing
Solutions451.5

HR Technology
1,116.1

HR
Solutions
297.4

1 Revenue for HR Technology and Matching & Solutions and gross proﬁt for Staﬃng as their business scale.
1 事業規模を示すため、HRテクノロジー事業及びマッチング&ソリューション事業は売上収益、人材派遣事業は売上総利益
Recruit Holdings | FY2022 Results 1-07

FY2022 Results by Segment
HR Technology
Revenue in US Dollar(in millions of dollars)$9,0007,653$7,500+7.7% YoY
8,243

$3,000(in billions of yen)

350
280

$6,000$4,500Adjusted EBITDA1 andAdjusted EBITDA Margin

37.5%

30.7%

210

3,907

3,993

140

US

70

$1,500
Non-US

FY2019FY2020

FY2021

FY2022

16.8%

16.7%

FY2019FY2020

FY2021

FY2022

1 New deﬁnition of adjusted EBITDA and adjusted EPS has been applied retroactively to FY2019 through FY2021.
1 2019年度から2021年度に新計算式を適用しています。
Recruit Holdings | FY2022 Results 1-08

FY2023 Q1 Outlook by Segment
HR Technology
Revenue in US Dollar
2,187$2,000

2,173

US

1,984

(in millions of dollars)

1,897-5.0% - 0.0%
QoQ

33.7%

approx.
33% - 36%
30.4%

60

$1,000(in billions of yen)

100

80

$1,500$500

Adjusted EBITDA and
Adjusted EBITDA Margin

28.1%

30.5%

Q3

Q4

40

20

Non-USQ1
FY2022

Q2

Q3

Q4

Q1
Outlook Range
FY2023Q1
FY2022Q2

Q1Outlook Range
FY2023
Recruit Holdings | FY2022 Results 1-09

FY2022 Results by Segment
Matching & Solutions
Revenue
800

600

755.9
Marketing
Solutions(in billions of yen)

+15.5% YoY
760.6
672.0

658.6

+13.9%YoY

Others &Elimination(in billions of yen)

200

150

24.3%

100

400

200

Adjusted EBITDA1 andAdjusted EBITDA Margin+19.3%YoY

HR
Solutions

FY2019FY2020

FY2021

FY2022Rent Assistance Program / 家賃支援給付金事務事業

15.9%

15.6%

14.4%

FY2020

FY2021

FY202250

FY20191 New deﬁnition of adjusted EBITDA and adjusted EPS has been applied retroactively to FY2019 through FY2021.
1 2019年度から2021年度に新計算式を適用しています。

Recruit Holdings | FY2022 Results 1-10

FY2023 Q1 Outlook by Segment
Matching & Solutions
Revenue(in billions of yen)

200

150

+8%±
YoY
Marketing
Solutions

Adjusted EBITDA and
Adjusted EBITDA Margin

Others &Elimination

30

17.4%

+10%±
YoY

HR
Solutions

Q1

FY2022

approx.
23%

45

100

50

(in billions of yen)

Q2

Q3

Q4

Q1
Outlook
FY2023

15.1%

16.5%

15

9.3%

Q1

FY2022

Q2

Q3

Q4

Q1
Outlook
FY2023
Recruit Holdings | FY2022 Results 1-11

FY2023 Outlook by Segment
Matching & Solutions
Revenue

760.6

800

672.0

(in billions of yen)

+4%± YoY+6%± YoY

658.6

Marketing
Solutionsapprox.
20%

90

15.9%

15.6%

14.4%

FY2020

FY2021

FY2022

45

200
Others &Elimination

180(in billions of yen)

135

600

400

Adjusted EBITDA1 andAdjusted EBITDA MarginHR
Solutions

FY2020

FY2021

FY2022

FY2023
Outlook Range

Rent Assistance Program / 家賃支援給付金事務事業

FY2023
Outlook Range

1 New deﬁnition of adjusted EBITDA and adjusted EPS has been applied retroactively to FY2020 through FY2021.
1 2020年度と2021年度に新計算式を適用しています。

Recruit Holdings | FY2022 Results 1-12

FY2022 Results by Segment
Staffing
Revenue+15.0% YoY
1,585.2

1,600

1,200

(in billions of yen)

1,248.1

1,378.4
1,198.8+13.1%
YoY

Adjusted EBITDA1 andAdjusted EBITDA Margin
100

81.2
6.5%
75

Japan

800

400

+16.5%YoY

EuropeUS
Australia

FY2019FY2021

FY2022

93.2
6.8%

102.2
6.5%
8.2%

8.7%

8.6%

50

25

FY2020

8.3%

76.3
6.4%

(in billions of yen)

5.0%

FY2019

5.3%

5.2%

4.4%

FY2020

FY2021

FY2022

1 New deﬁnition of adjusted EBITDA and adjusted EPS has been applied retroactively to FY2019 through FY2021.
1 2019年度から2021年度に新計算式を適用しています。
Recruit Holdings | FY2022 Results 1-13

FY2023 Q1 Outlook by Segment
Staffing
Revenue(in billions of yen)

+12%±
YoY

Japan

10.1%

9.0%

9.1%
approx.

20

200

100

(in billions of yen)

30

400

300

Adjusted EBITDA and
Adjusted EBITDA Margin

-8%±
YoY

EuropeUS
Australia

Q1

FY2022

6%

4.6%
10

4.8%

Q2

Q3

Q4

Q1
Outlook
FY2023Q1

FY2022

5.5%

5.8%
4.3%

Q2

Q3

Q4

Q1
Outlook
FY2023
Recruit Holdings | FY2022 Results 1-14

Follow Your Heart

Recruit Holdings | FY2022 Results 1-15

Opportunities
for Life.

Faster, simpler andcloser to you.

Recruit Holdings | FY2022 Results 1-16

Business Strategies / 経営戦略

01

02

03

Simplify
HiringHelp Businesses
Work Smarter

Prosper
Together

Connect people with jobs,
faster and easier
⼈材マッチング市場における採用プロセスの効率化

Improve the productivity andperformance of clients’ businesses
through SaaS solutions in Japan
SaaSによる
日本国内企業クライアントの生産性及び業績向上

Sustainable growthshared by all stakeholders
ステークホルダーとの共栄を通じた持続的な成長
Recruit Holdings | FY2022 Results 1-17

Appendix: FY2022 Result by Segment(in billions of yen)
Revenue
売上収益

FY2021

HR Technology

Matching & Solutions
Staffing

Consolidated1
Adjusted EBITDA2
調整後EBITDA2

HR Technology

Matching & Solutions
Staffing

Consolidated1
Adjusted EBITDA Margin
調整後EBITDAマージン

HR Technology

Matching & Solutions
Staffing

Consolidated

FY2022Adjusted EBITDA & Adjusted EBITDA Margin

861.4
658.6
1,378.4
2,871.7
323.3
102.8
93.2
511.8
37.5%
15.6%
6.8%
17.8%

1,116.1
760.6
1,585.2
3,429.5
342.3
109.8
102.2
545.0
30.7%
14.4%
6.5%
15.9%

YoY

+29.6%+15.5%+15.0%+19.4%
+5.9%
+6.8%
+9.6%
+6.5%

-

1 The sum of the three segments does not correspond with consolidated revenue and adjusted EBITDA due to adjustments, such as intra-group transactions.
2 From FY2022, the Company changed the adjustment items for adjusted EBITDA. The new definition of adjusted EBITDA and adjusted EPS has been applied retroactively to FY2021, and year overyear % change of adjusted EBITDA is calculated under the new definition.
1 「調整額」認識後の数値を記載しているため、 各セグメントの金額合計と一致していません。
2 2022年度より、調整後EBITDAの調整項目を変更しています。 2021年度にも新計算式を適用しており、調整後EBITDAの対前期増減率は、新計算式を適用した数値を基に算出しています。

Recruit Holdings | FY2022 Results 1-18

Appendix: Adjustment Items of Adjusted EBITDA for FY2022(in billions of yen)

Operating Income

Adjusted EBITDA & Adjusted
EBITDA Margin
Consolidated

344.3

Depreciation and amortization(excluding depreciation of right-of-use assets)

78.7

Share-based payment

72.7

Other operating income/expenses
One-time restructuring charges of HR Technology

17.6

Impairment loss

31.0

Others0.5

Adjusted EBITDA

545.0
Recruit Holdings | FY2022 Results 1-19

Appendix: Balance Sheet as of March 31, 2023
(in billions of yen)
AssetsTotal current assets

Total non-current assets
Total assets

Liabilities

Total current liabilities

Total non-current liabilities
Total liabilities

EquityTotal equity attributable to owners of the parent
Non-controlling interests
Total equity

As of Adjusted EBITDA & Asof
Adjusted EBITDA Margin
Variance
March 31, 2022
March 31, 2023

YoY

1,182.0
1,241.4
2,423.5

1,465.3
1,327.9
2,793.2+283.2+86.4+369.7+24.0%+7.0%+15.3%

695.5
351.6
1,047.2

782.7
369.5
1,152.3

+87.1
+17.8
+105.0+12.5%+5.1%+10.0%

1,363.7
12.5
1,376.2

1,627.0
13.9
1,640.9+263.2+1.4+264.6+19.3%+11.3%+19.2%
Recruit Holdings | FY2022 Results 1-20

Recruit
Holdings
Simplify Hiring

05. 15. 2023
FY2022 stands for the period ending on March 31, 2023.

All comparisons during this conference call are year over year unless otherwise stated.
2022年度は2023年3月期を意味します。
本日言及する数値の比較は、特段の断りがない限り、すべて前年同期との比較です。

1

いで

こ

ば

ひさ

ゆき

出木場 久征Hisayuki “Deko” Idekoba

Recruit Holdings Co., Ltd.
株式会社リクルートホールディングス

Representative Director, President and CEO
代表取締役社長 兼 CEO

Head of HR Technology Business
HRテクノロジー事業担当

Recruit Holdings | Simplify Hiring 2-01

Simplify
HiringRecruit Holdings | Simplify Hiring 2-02

Recruit Holdings | Simplify Hiring 2-03

Job Openings in the US from 20001

2000年以降のアメリカにおける求人件数1(Thousands / 千)

1 Source: National Bureau of Economic Research. Gray bars indicate recessionary periods.
1 出典: 全米経済研究所（NBER）グレーの棒は景気後退期を示します。

Job Openings: Total Nonfarm | 求人件数: 非農業職

Recruit Holdings | Simplify Hiring 2-04

Percentage of Working Age Population1
生産年齢人口の割合1
(％)

Japan
1 Source: OECD data, “Working Age Population”
1 出典: OECD “Working Age Population”

United States

European Union (27 countries)
Recruit Holdings | Simplify Hiring 2-05

Simplify Hiring

Recruit Holdings | Simplify Hiring 2-06

Recruit Holdings | Simplify Hiring 2-07

Recruit Holdings | Simplify Hiring 2-08

23

hires 採用 / minute 分
approx.

+30 ％ YoY

1 Hires per minutes increased from approx. 18 in 2021 to approx. 23 in 2022 (approx. 30% increase). See P19 of “Consolidated Financial Results for the Year Ended March 31, 2023 (IFRS, Unaudited)” for calculation methodology.
1 1分当たりの採用者数は、2021年の約18人から、2022年の約23人へ増加しました（増加割合は約30%）。算出方法については、2023年3月期 決算短信〔IFRS〕(連結)の P19をご覧ください。

Recruit Holdings | Simplify Hiring 1-00
2-09

HR Matching TAM1 in 2022

人材マッチング市場規模1 (2022年)
Job Advertising andTalent Sourcing

Temporary Staffing
人材派遣

求人広告及び採用ツール$327B

Direct Hire
人材紹介

Retained SearchInternal Recruitment
Automation

エグゼクティブサーチ

採用オートメーション

1 See P20 of “Consolidated Financial Results for the Year Ended March 31, 2023 (IFRS, Unaudited)” for more detailed information.
1 詳細については、2023年3月期 決算短信〔IFRS〕(連結)の P19をご覧ください。

Recruit Holdings | Simplify Hiring 2-10

HR Technology

Staffing

Matching
EngineMatching & Solutions
Recruit Holdings | Simplify Hiring 2-11

Indeed Flex: Staffing and HR Technology Collaboration / 協業

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実働

Get paid Instantly
すぐに支払いRecruit Holdings | Simplify Hiring 2-12

Fragmented HR Matching Market in Japan
細分化された国内の人材マッチング市場

Placement Services
人材紹介事業

TemporaryStaﬃng Agencies
人材派遣事業

Job Advertising
Platforms
求人情報メディア

Recruit Holdings | Simplify Hiring 2-13

Matching & Solutions and HR Technology Collaboration / 協業
Automatically post jobs on the most appropriate matching platform
自動で最適なマッチングプラットフォームに掲載

Matching
EngineAirWORK ATS /Job Advertisement

Recruit Holdings | Simplify Hiring 2-14

HOT PEPPER Beauty WORK

Job Advertisement

User review from
HOT PEPPER Beauty

Businesses can manage the hiring
process through SALON BOARD

Recruit Holdings | Simplify Hiring 2-15

60 years of our History
60年間の歴史(Billion yen / 十億円)

Revenue (J-GAAP)
売上高 (日本基準)

Revenue (IFRS)
売上収益 (IFRS)

3,500

2,500

1,500

500

1 Revenues for the year in which a change in fiscal year was made are added to the previous years' revenues.
2 Adopted International Financial Reporting Standards (“IFRS”) from the beginning of the Fiscal Year 2017.
1 決算期変更があった年度の売上は、前年度に加算して表示しています。
2 2018年３⽤期(FY2017)より国際会計基準(“IFRS”)を適⽤しています。

Recruit Holdings | Simplify Hiring 2-16

Recruit
Holdings

Help Businesses Work Smarter05. 15. 2023
2022年度は2023年3月期を意味します。
本日言及する数値の比較は、特段の断りがない限り、すべて前年同期との比較です。

1

きた

むら

よし

ひろ

北村 吉弘
株式会社リクルートホールディングス

常務執行役員
マッチング&ソリューション事業担当

Recruit Holdings | Help Businesses Work Smarter 3-01

マッチング&ソリューション事業

人材マッチングサービス

Matching
Engine

業務支援SaaS
Air ビジネスツールズ
住まい

美容

旅行

結婚

販促マッチングプラットフォーム＆
バーティカル業務支援SaaS

飲食その他

国内最大級のマッチングプラットフォーム
Recruit Holdings | Help Businesses Work Smarter 3-02

Help Businesses
Work Smarter

Recruit Holdings | Help Businesses Work Smarter 3-03

FY2022 KPI実績

個人ユーザーの(注1)
アクション数4.2

SaaS利用アカウント数

(注2)

決済流通額

(注3)

YoY +34%(注4)

億件(注1) 2022年4月1日から2023年3月31日までの、リクナビNEXT応募数、タウンワーク応募数、リクルートエージェント応募数、SUUMOカウンター来店個人ユーザーの当社企業クライアントへの送客数、
HotPepper Beautyオンライン予約数、じゃらん宿泊予約数、HotPepperグルメオンライン送客数(予約人数)、Airペイ決済回数の合計(注2) 2023年3月末時点でマッチング&ソリューション事業が日本国内で提供する有料及び無料のSaaSサービス別累計アカウント数であり、各サービス登録加盟店舗数及び事業所数を指し、アクティブ及びノンアクティブを含みます。
(注3) Airペイ端末を通じた店舗決済金額(Airペイ QRによるQR決済を含む)及びAirペイ オンラインを通じたオンライン決済における決済金額の合計金額(決済流通額のうちの、ごく一部に当たる決済手数料が当社の売上収益となるため、流通決済額の増減は当社の売上収益の増減と必ずしも比例しません)(注4) 小数点第2位を切り捨て

Recruit Holdings | Help Businesses Work Smarter 3-04

(注1)個人ユーザーアクション数の推移

4.2億件(注2, 3)

YoY＋34%

3億件(注2, 4)(注2, 3)

0.3億件

企業クライアントの売上増加・マッチング機会の増加
FY2011

FY2021(注1) リクナビNEXT応募数、タウンワーク応募数、リクルートエージェント応募数、SUUMOカウンター来店個人ユーザーの当社企業クライアントへの送客数、HotPepper Beautyオンライン予約数、じゃらん宿
泊予約数、HotPepperグルメオンライン送客数(予約人数)、Airペイ決済回数の合計(注2) 各年4月1日から3月31日までの年間累計(注3) 小数点第2位を切り捨て(注4) 小数点第1位を切り捨て

FY2022

Recruit Holdings | Help Businesses Work Smarter 3-05

FY2022 KPI実績

個人ユーザーの(注1)
アクション数4.2

SaaS利用アカウント数

YoY +34%

318

(注2)

決済流通額

(注3)

YoY +30%

(注4)

億件

(注5)

万

(注1) 2022年4月1日から2023年3月31日までの、リクナビNEXT応募数、タウンワーク応募数、リクルートエージェント応募数、SUUMOカウンター来店個人ユーザーの当社企業クライアントへの送客数、
HotPepper Beautyオンライン予約数、じゃらん宿泊予約数、HotPepperグルメオンライン送客数(予約人数)、Airペイ決済回数の合計(注2) 2023年3月末時点でマッチング&ソリューション事業が日本国内で提供する有料及び無料のSaaSサービス別累計アカウント数であり、各サービス登録加盟店舗数及び事業所数を指し、アクティブ及びノンアクティブを含みます。
(注3) Airペイ端末を通じた店舗決済金額(Airペイ QRによるQR決済を含む)及びAirペイ オンラインを通じたオンライン決済における決済金額の合計金額(決済流通額のうちの、ごく一部に当たる決済手数料が当社の売上収益となるため、流通決済額の増減は当社の売上収益の増減と必ずしも比例しません)(注4) 小数点第2位を切り捨て(注5) 小数点第1位を切り捨て

Recruit Holdings | Help Businesses Work Smarter 3-06

SaaSアカウント数の拡大余地

318万
FY2022実績

潜在獲得SaaSアカウント数(注)

453万 ✕ SaaS
潜在顧客
事業所数

導入＆併用

(注) 2022年6月末時点でマッチング&ソリューション事業が日本国内で提供しているSaaSの潜在顧客事業所数の当社推定。総務省・経済産業省「平成28年経済センサス-活動調査結果」及び中小企業基本法における中小企業者の定義等に基づく中小企業者の事業所数を潜在顧客事業所数としています。2022年6月末時点でマッチング&ソリューション事業が日本国内で提供しているSaaS(Airワーク 採用管理含む)の内容に鑑み、業種にかかわらず全業種においてもSaaS導入可能性があると判断し、すべての業種を潜在顧客事業所数の対象としています。また、潜在顧客事業所数に算入する事業所の規模は、SaaSの現時点における主たる顧客ターゲットに鑑みこれまでと同様、中小企業基本法における中小企業としています。

Recruit Holdings | Help Businesses Work Smarter 3-07

Airレジによる削減効果

1,985
煩わしさを削減できた時間 (注1)

万時間／年

210
削減した人件費 (注2)億円／年以下の計算式に基づき、「煩わしさを削減できた時間」と「削減した人件費」を算出。
(注1) 煩わしさを削減できた時間：Airレジ1台あたりのレジ締め機能の利用による削減時間 x Airレジのレジ締め機能を利用している台数＋1店舗あたりのAirレジ売上集計機能の利用による削減時間 x Airレジの売上集計機能を利用している店舗数(注2) 煩わしさを削減できた時間 x 推定時給単価 (全国のアルバイト・パート募集時平均時給におけるフード分類の時給1,059円、2023年1月時点)

Recruit Holdings | Help Businesses Work Smarter 3-08

FY2022 KPI実績

個人ユーザーの(注1)
アクション数4.2

SaaS利用アカウント数

YoY +34%(注2)

318 1.3
YoY +30%

(注4)

億件

決済流通額

(注3)

YoY +69%(注5)

万(注1) 2022年4月1日から2023年3月31日までの、リクナビNEXT応募数、タウンワーク応募数、リクルートエージェント応募数、SUUMOカウンター来店個人ユーザーの当社企業クライアントへの送客数、
HotPepper Beautyオンライン予約数、じゃらん宿泊予約数、HotPepperグルメオンライン送客数(予約人数)、Airペイ決済回数の合計(注2) 2023年3月末時点でマッチング&ソリューション事業が日本国内で提供する有料及び無料のSaaSサービス別累計アカウント数であり、各サービス登録加盟店舗数及び事業所数を指し、アクティブ及びノンアクティブを含みます。
(注3) Airペイ端末を通じた店舗決済金額(Airペイ QRによるQR決済を含む)及びAirペイ オンラインを通じたオンライン決済における決済金額の合計金額(決済流通額のうちの、ごく一部に当たる決済手数料が当社の売上収益となるため、流通決済額の増減は当社の売上収益の増減と必ずしも比例しません)(注4) 小数点第2位を切り捨て(注5) 小数点第1位を切り捨て

(注4)

兆円

Recruit Holdings | Help Businesses Work Smarter 3-09

オンライン決済サービス by Airペイ

Recruit Holdings | Help Businesses Work Smarter 3-10

フィンテック

Airキャッシュ・Airインボイス

人事労務SaaS

Airワーク 採用管理・Airシフト

業務SaaS

Airウェイト・Airリザーブなど

人材マッチングサービス
顧客接点拡大による

Air ビジネスツールズ

Matching
Engine

業務支援SaaS

LTVの増加
住まい

美容

旅行

結婚

販促マッチングプラットフォーム＆
バーティカル業務支援SaaS

飲食その他

国内最大級のマッチングプラットフォーム
新規企業クライアント数の拡大

Recruit Holdings | Help Businesses Work Smarter 3-11

ライフタイムバリュー増加事例

飲食店

スマート支払い

Recruit Holdings | Help Businesses Work Smarter 3-12

新規クライアントとの接点拡大事例

旅行領域

Air ビジネスツールズ
Recruit Holdings | Help Businesses Work Smarter 3-13

フィンテックサービスの拡充

お疲れ様でした！

給与振り込み事業者

将来の売上入金されました！

給与先払い申請

早期現金化

従業員

Recruit Holdings | Help Businesses Work Smarter 3-14

当社が目指すエコシステム
Help Businesses Work Smarter
Simplify Hiring

販促マッチングプラットフォーム

人材マッチングサービス

Matching
EngineAir ビジネスツールズ(業務支援)
決済

資金調達

請求書管理

採用管理

会計

ビジネスカード

受付管理

給与支払い

注文管理

経営分析

予約管理

シフト・勤怠管理
Recruit Holdings | Help Businesses Work Smarter 3-15

Recruit
Holdings
Prosper Together

05. 15. 2023
2022年度は2023年3月期を意味します。
本日言及する数値の比較は、特段の断りがない限り、すべて前年同期との比較です。

1

せ

な

は

あ

や

の

瀬名波 文野株式会社リクルートホールディングス

取締役
兼 常務執行役員
兼 COO

Recruit Holdings | Prosper Together 4-01

ProsperTogether
Recruit Holdings | Prosper Together 4-02

2030年度に向けたサステナビリティへのコミットメント (注1)

E2021年度に事業活動で、S

2030年度までにS

2030年度までに、上級管理職・G

2030年度にバリューチェーン• 就業までに掛かる時間を半分に管理職・従業員の女性比率を

取締役会構成員の女性比率を

Environmental
気候変動対策

全体で、カーボンニュートラルを目指す（注2)Socialソーシャルインパクト

（注3)

短縮する

Social
人材

約50%にする（注5)

Governance

コーポレートガバナンス

2030年度までに、監査役を含む約50%にする （注6)

• 雇用市場における障壁に直面する累計約3,000万人の就業をサポートする （注4)

(注1) 本ページに記載の年数は、その年の4月1日に開始し、翌年3月31日に終了する当社の会計年度を意味します。また本ページに記載の数値は、すべて概数です。
(注2) 事業活動における温室効果ガス排出量は、スコープ1(自社が管理・所有するオフィスにて直接排出される温室効果ガス)、スコープ2(自社が管理・所有するオフィスにて購入した電力・熱・蒸気エネルギー等の使用を通して間接的に排出される温室効果ガス)の合計。バリューチェーン全体における温室効果ガス排出量は、スコープ1、2に加えて、スコープ3(スコープ1、2を除く間接的に排出される温室効果ガス)を含むすべて。GHG排出量の測定、排出量に対する第三者認証の取得、更に残存する排出量に対してオフセットを行った上で、カーボンニュートラルの達成を目指します。
(注3) Indeedの求人プラットフォームで就業したユーザーが就職活動を始めた時点から、採用オファーを獲得するまでの期間を指します。

(注4) 当社グループが運営する求人プラットフォーム上の応募を通じた就業、当社グループが支援するNPO等の団体を通じた就業等を含みます。
2030 年度に向けて、今後新たに発生する雇用市場の障壁に対して、その低減に向けた取組みを追加する可能性があります。
(注5) 上級管理職は、当社及びマッチング&ソリューション事業においては執行役員/専門役員、HRテクノロジー事業と人材派遣事業においては主
要子会社社長/重要機能トップを指します。管理職・従業員の女性比率は、リクルートホールディングス、全事業統括会社及び各事業配下の主要会
社について集計しています。管理職は、部下を持つすべての管理職を指します。
(注6) 取締役会構成員は、取締役及び監査役の合計です。

Recruit Holdings | Prosper Together 4-03

事業活動におけるカーボンニュートラルを達成(注)(注) 事業活動における温室効果ガス排出量は、スコープ1(自社が管理・所有するオフィスにて直接排出される温室効果ガス)、スコープ2(自社が管理・所有するオフィスにて購入した電力・熱・蒸気エネルギー等の使用を通して間接的に排出される温室効果ガス)の合計。GHG排出量の測定、排出量に対する第三者認証の取得、更に残存する排出量に対してオフセットを行った上で、カーボンニュートラルの達成を目指します。

Recruit Holdings | Prosper Together 4-04

プロダクトを通じた温室効果ガスの排出回避(注1)Before

After

GHG

GHG

(注1)「Indeed Interview」を通じたGHGの排出回避量は約13,000t-CO2以上であり、当社グループのバリューチェーンを超えた貢献であるため、当社グループのスコープ1、スコープ2、スコープ3の計算には内包しません。
(注2) 温室効果ガス排出量の数値は、すべて概数です。

Recruit Holdings | Prosper Together 4-05

プロダクトを通じた温室効果ガスの排出回避(注1)

スマートフォン
(注1)(注2)

15億台分(注1)「Indeed Interview」を通じたGHGの排出回避量は約13,000t-CO2以上であり、当社グループのバリューチェーンを超えた貢献であるため、当社グループのスコープ1、スコープ2、スコープ3の計算には内包しません。US EPA(環境保護庁: Environmental Protection Agency)によるGHG等価計算（https://www.epa.gov/energy/greenhouse-gas-equivalencies-calculator#results）に排出回避できたGHGの量を入力し換算した結果に基づく参考数値。スマー
トフォン15億台の1日分の充電量に相当します。
(注2) 温室効果ガス排出量の数値は、すべて概数です。

Recruit Holdings | Prosper Together 4-06

就業までに掛かる
時間 を半分にする(注1)

by FY2030

障壁に直面する

3,000

2

People Facing 万人の
(注2)
就業を支援
Barriers Get Hiredby
byFY2030
FY2030(注1) Indeedの求人プラットフォームで就業したユーザーが就職活動を始めた時点から、採用オファーを獲得するまでの期間を指します。本ページに記載の年数は、その年の4月1日に開始し、翌年3月31日に終了する当社の会計年度を意味します。
(注2) 当社グループが運営する求人プラットフォーム上の応募を通じた就業、当社グループが支援するNPO等の団体を通じた就業等を含みます。2030 年度に向けて今後新たに発生する雇用市
場の障壁に対して、その低減に向けた取組みを追加する可能性があります。
(注3) 本ページに記載の年数は、その年の4月1日に開始し、翌年3月31日に終了する当社の会計年度を意味します。また本ページに記載の数値は、すべて概数です。

Recruit Holdings | Prosper Together 4-07

Shorten the time
就業までに掛かる
it takes to get jobs
時間 を半分にする
by half

1

（注）

1/2
FY2030
1/2 bybyFY2030(注) Indeedの求人プラットフォームで就業したユーザーが就職活動を始めた時点から、採用オファーを獲得するまでの期間を指します。本ページに記載の年数は、その年の4月1日に開始し、翌年3月31日に終了する当社の会計年度を意味します。また本ページに記載の数値は、すべて概数です。

Recruit Holdings | Prosper Together 4-08

2030年度までに、就業までに掛かる時間(注1) を半分にする

Get closer to the hire

検索

クリック

応募

(注1) Indeedの求人プラットフォームで就業したユーザーが就職活動を始めた時点から、採用オファーを獲得するまでの期間を指します。
(注2) 本ページに記載の年数は、その年の4月1日に開始し、翌年3月31日に終了する当社の会計年度を意味します。また本ページに記載の数値は、すべて概数です。

面接

採用

Recruit Holdings | Prosper Together 4-09

2030年度までに、就業までに掛かる時間(注1) を半分にする

Get closer to the hire

検索

クリック

応募

応募
Apply

(注1) Indeedの求人プラットフォームで就業したユーザーが就職活動を始めた時点から、採用オファーを獲得するまでの期間を指します。
(注2) 本ページに記載の年数は、その年の4月1日に開始し、翌年3月31日に終了する当社の会計年度を意味します。また本ページに記載の数値は、すべて概数です。

面接

面接

採用

Interview

Recruit Holdings | Prosper Together 4-10

Indeedアセスメントによって採用までの時間が16%短縮(注)企業クライアントBusiness Clients

求職者

Job Seekers(注) Indeed上における求人掲載が(a) 14日未満で、(b) 2022年11月1日から 2022年12月31日までの間に応募があった求人に対し、雇用主がIndeedで採用するまでの日数に、Indeed上でス
キルテスト（Indeedアセスメント）を利用する場合とそうでない場合で、統計的に有意な差がありました。 採用までの時間は、求人がIndeedに掲載された日から、雇用主が Indeed で候補者を採用したという理由で求人が終了した日までの差として定義しています。

Recruit Holdings | Prosper Together 4-11

Indeedアセスメントによって採用までの時間が16%短縮(注)企業クライアント

16%

速く採用が可能に(注) Indeed上における求人掲載が(a) 14日未満で、(b) 2022年11月1日から 2022年12月31日までの間に応募があった求人に対し、雇用主がIndeedで採用するまでの日数に、Indeed上でス
キルテスト（Indeedアセスメント）を利用する場合とそうでない場合で、統計的に有意な差がありました。 採用までの時間は、求人がIndeedに掲載された日から、雇用主が Indeed で候補者を採用したという理由で求人が終了した日までの差として定義しています。

Recruit Holdings | Prosper Together 4-12

2030年度までに、就業までに掛かる時間(注1) を半分にする

Get closer to the hire

検索

クリック

応募

応募
Apply

(注1) Indeedの求人プラットフォームで就業したユーザーが就職活動を始めた時点から、採用オファーを獲得するまでの期間を指します。
(注2) 本ページに記載の年数は、その年の4月1日に開始し、翌年3月31日に終了する当社の会計年度を意味します。また本ページに記載の数値は、すべて概数です。

面接

採用

Recruit Holdings | Prosper Together 4-13

Pay Per Application (PPA)(注)Get Closer to the Hire

検索

クリック

応募

Pay per Click(PPC)

Pay Per
Application
(PPA)

面接

(注) Pay Per Applicationは、雇用主が基準を満たす求職者の応募があった場合に支払う新しい料金モデル。 Pay Per Clickは、Indeedの基本の料金モデルで、求職者が求人広告をクリックした際に雇用主が課金されます。

採用

Recruit Holdings | Prosper Together 4-14

PPAの利用で、就業までに掛かる時間が17%速く(注)
30日

31日

-17%

25日

26日
20日

クリック課金(PPC)(注) 差分は、2022年1月から2023年1月までの間に米国のIndeed上で行われた採用について、求職者が (Indeed で採用された仕事に) 応募してから採用されるまでの期間に基づいて計算しています。分析されたデータセットは2つの料金モデル (応募に対する支払い、またはクリックに対する支払い) のいずれかを採用する、Indeedの有料求人のみが含まれています。

応募課金
(PPA)
Recruit Holdings | Prosper Together 4-15

プロダクトを通じた課題の解決が事業成長にもつながる
求職者

企業クライアント

Recruit Holdings | Prosper Together 4-16

プロダクトを通じた課題の解決が事業成長にもつながる
求職者

企業クライアント

Recruit Holdings | Prosper Together 4-17

マッチングの精度や効率を上げるだけでは解決できない
雇用市場の壁

Recruit Holdings | Prosper Together 4-18

世界中で共通の障壁になっている「学歴」

学歴

スキルや能力Recruit Holdings | Prosper Together 4-19

世界中で共通の障壁になっている「学歴」

学歴

スキルや能力Recruit Holdings | Prosper Together 4-20

世界中で共通の障壁になっている「学歴」

学歴?

スキルや能力Recruit Holdings | Prosper Together 4-21

フォーカスする５つの障壁

犯罪歴 (注3)

学歴

障がい者

障壁に直面する
約

3,000

万人の
(注1)
就業を支援

by FY2030(注1) 当社グループが運営する求人プラットフォーム上の応募を通じた就業、当社グループが支援するNPO等の団体を通じた就業等を含みます。2030 年度に向けて、今後新たに発生する雇用市場の障壁に対して、その低減に向けた取組みを追加する可能性があります。
(注2) 本ページに記載の年数は、その年の4月1日に開始し、翌年3月31日に終了する当社の会計年度を意味します。また本ページに記載の数値は、すべて概数です。

軍隊経験 (注4)

テクノロジー・
交通手段へのアクセス (注5)

(注3) 米国では約7,000万人に犯罪歴があり(出典 The Sentencing Project)、犯罪歴がある求職者の失業率は米国平均の約5倍(出典 Prison
Policy Initiative)です。
(注4) 2016年に行われた米国商工会議所財団の調査では、退役軍人の53％が退役後4カ月以上にわたって、失業していることが分かっています。実際、当社のサービスにおいても、軍隊生活から市民生活に移行中の退役軍人は、軍で得たスキルや経験を雇用市場でうまくアピールできずに仕事探しに苦戦するケースが見受けられています。
(注5) インターネットに接続することができず求人プラットフォームにアクセスすることができない、面接や仕事に行くための交通手段がないといった、求職活動の機会を著しく限定する障壁を示します。
Recruit Holdings | Prosper Together 4-22

企業クライアントの求人情報作成画面

Recruit Holdings | Prosper Together 4-23

企業クライアントの求人情報作成画面

Recruit Holdings | Prosper Together 4-24

企業クライアントの求人情報作成画面

Recruit Holdings | Prosper Together 4-25

企業クライアントの求人情報作成画面

Recruit Holdings | Prosper Together 4-26

「学歴」を求人情報の推奨項目から除外するテストを実施「学歴」を応募要件としない求人が増加
採用にネガティブな影響無し
応募者が増加Recruit Holdings | Prosper Together 4-27

大卒資格を応募要件に含む求人情報の割合40%

大卒資格を必須要件に含む
30%

37%減少

求人の割合が
20%

(注)

10%

Jan.
FY2022Apr.
FY2022Jul.
FY2022(注) 米国のIndeedで、学歴に関わるスクリーニング項目を少なくとも1つ含む求人情報の割合は、2022年5月時点の22％から、2023年1月に14％へ減少しました (減少割合は37%)。

Oct.
FY2022Jan.
FY2023
Recruit Holdings | Prosper Together 4-28

大卒資格を応募要件に含む求人情報の割合40%

大卒資格を必須要件に含む

採用の37%減少
成功可能性 ↑

30%

求人の割合が

20%

10%

Jan.
FY2022Apr.
FY2022Jul.
FY2022(注) 米国のIndeedで、学歴に関わるスクリーニング項目を少なくとも1つ含む求人情報の割合は、2022年5月時点の22％から、2023年1月に14％へ減少しました (減少割合は37%)。

Oct.
FY2022(注)Jan.
FY2023
Recruit Holdings | Prosper Together 4-29

障壁に直面する求職者390万人の採用を実現
FY2022
FY2021390万人 (注1)

Start

FY2030= 100万人(注1) 2021年5月1日から2023年3月31日までの間に、採用シグナルの測定を通して、世界中の求職者及び雇用主からIndeed上で報告された就業データに基づいています。学歴、犯罪歴、軍隊経験、障がいの有無、または求職活動のために必要なパソコンやインターネット等を持っていないという雇用市場の障壁のうち、少なくとも1つに直面した求職者の就業数の累計です。
(注2) 本ページに記載の年数は、その年の4月1日に開始し、翌年3月31日に終了する当社の会計年度を意味します。また本ページに記載の数値は、すべて概数です。

3,000万人
Recruit Holdings | Prosper Together 4-30

50

女性比率

（注1)

約

%

by FY2030(注1) 取締役会構成員・上級管理職・管理職・ 従業員の女性比率です。上級管理職は、当社及びマッチング&ソリューション事業においては執行役員/専門役員、HRテクノロジー事業と人材派遣事業においては主要子会社社長・重要機能トップを指します。管理職
・従業員の女性比率は、リクルートホールディングス、全事業統括会社及び各事業配下の主要会社について集計しています。管理
職は、部下を持つすべての管理職を指します。取締役会構成員は、取締役及び監査役の合計です。

(注2) 本ページに記載の年数は、その年の4月1日に開始し、翌年3月31日に終了する当社の会計年度を意味します。また本ページに記載の数値は、すべて概数です。

Recruit Holdings | Prosper Together 4-31

取締役会の多様性(注2)
ジェンダー

50

女性比率

約

（注1)

女性

2022年7月

2023年7月

27%

33%

男性

%
73%

67%

by FY2030(注1) 取締役会構成員・上級管理職・管理職・ 従業員の女性比率です。上級管理職は、当社及びマッチング&ソリューション事業においては執行役員/専門役員、HRテクノロジー事業と人材派遣事業においては主要
子会社社長・重要機能トップを指します。管理職・従業員の女性比率は、リクルートホールディングス、全事
業統括会社及び各事業配下の主要会社について集計しています。管理職は、部下を持つすべての管理職を指します。取締役会構成員は、取締役及び監査役の合計です。

(注2) 取締役会の女性比率は、2022年と2023年の7月1日時点。2023年6月開催予定の定時株主総会の選任議案が承認されれば、約33%となります。
(注3) 本ページに記載の年数は、その年の4月1日に開始し、翌年3月31日に終了する当社の会計年度を意味します。また本ページに記載の数値は、すべて概数です。
Recruit Holdings | Prosper Together 4-32

ジェンダー以外の多様性も向上

国籍

その他

日本

年齢

40代以下

50代

60代以上

独立性

独立

非独立

17%

9%

46%
91%
83%

27%

42%

33%
55%

45%

50%

50%

27%
25%

Recruit Holdings | Prosper Together 4-33

ESG Fireside Chat（座談会）

7月4日（火）
16:00〜
ESG Fireside Chat （座談会）
を開催します。

Recruit Holdings | Prosper Together 4-34

免責条項
将来見通しに関する注意事項
本資料には、将来の見通しに関する記述が含まれています。将来の見通しに関する記述には、別段の記載がない限り本資料の発表日現在における当社が入手可能な情報並びに当社の計画及び見込みに基づいた当社の想定、将来の見通し及び推測が含まれますが、これらが達成される保証はありません。経済状況の変化、個人ユーザーの嗜好及び企業クライアントのニーズの変化、他社との競合、法規制の変化、為替レートの変動、気候変動を含
む地球環境の変化、新型コロナウィルス感染症の拡大による影響、大規模自然災害の発生その他の様々な要因により、将来の予測・見通しに関する記
述は実際の業績と大幅に異なる場合があります。したがって、将来見通しに関する記述に過度に依拠することのないようお願いします。当社は、適用ある法令又は証券取引所の規則により要求される場合を除き、本資料に含まれるいかなる情報についても、今後生じる事象に基づき更新又は改訂する義務を負うものではありません。

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