最新情報調査室
デル･テクノロジーズ ソリューションの 情報アップデートニュース を

直近の重要な情報、注意して欲しいポイントなどを専門家を招いて「何が変わって」「どう良くなるの？」という視点でお伝えします！
リスナーのみなさんからの質問にもお答えしますので、どしどしご質問ください！！
※その時々の最新情報を取り扱いますので、ピックアップ内容は回により異なります。
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PowerStore + PowerProtect DD
ダイレクト・バックアップ“Snapshot Everywhere”

Welcome to PowerStore 3.5
柔軟なPowerStoreを基盤に構築 – さらに多くのお客さまに愛されるものをより優れた効率

より高いサイバー レジリエンス
米国連邦セキュリティーへのコンプライアンス

PowerProtect DD ネイティブ統合

米連邦政府／国防総省APL提出用にSTIGを強化
10億ドル規模の米連邦ストレージ市場への参入が可能にPowerStore UIでクラウド／
オンプレミスのバックアップを直接管理

ゼロトラストの導入を加速
MFA / SecurID
高い安全性と不変性のスナップショット
ファイルに対する権限設定の効率化

セキュリティ

4倍のスナップショットと1
ファイル システム
LUNレベルの削除保護
フェールセーフ ネットワーク（ファイルHA）

パフォーマンス

スケールアップ／アウト

DevOps ワークフローの強化
Terraform Provider, Ansible, CSM App Mobility

VxRail Dynamic AppsON
コンピュート／ストレージを個別で柔軟に拡張

インテリジェンス

コンテナベースのソフトウェア アーキテクチャー

1 –「PowerStoreOS 3.0」および「PowerStoreOS 3.5」の「PowerStore 3200」「5X00」「7000」「9200」のファイル機能の比較に基づく。
2 – デル・テクノロジーズ社内分析に基づく（2023年3月）© Copyright 2023 Dell Inc All Rights Reserved..

エコシステムサステナビリティPowerProtect DD ダイレクト・バックアップ
業界ナンバーワンのデータ保護アプライアンスを統合

本番環境のオフ・プラットフォーム・ターゲットに
スナップショットを格納、耐障害性を向上
本番データ

一時ポイントイン
タイム
コピー

インライン
重複排除

バックアップイメージ

150TB/日
増分バックアップ

4:1
重複排除
インデックス

変更のみ

65:1
重複排除インデックス

変更のみ

PowerStore

バックアップアプリケーションやサー
バーが不要
バックアップによるアプリケーションホスト影響も極小化
90秒でセットアップ完了
操作が少なく管理が容易

PowerProtect DD（物理アプライアンスまたは仮想版）

1- 論理容量は、モデル：DD6400, DD6900, DD9400, DD9900に標準搭載の専用ハードウェア支援によるデータ圧縮効果(1TBあたりの論理容量を30% 向上)を加味した、通常65倍の重複排除に基づく。※DD3300は最大50倍の重複排除© Copyright 2023 Dell Inc All Rights Reserved..

高実績のDDBoostソフトウェア
ネットワークトラフィックを軽減

最大65:1のデータ削減

1

PowerProtect DD ネイティブ統合
ストレージ・データの高速バックアップとリカバリー
Storage Direct の優位性

PowerStore• PowerStore上のデータムーバー、がブロック

3
Vol1

2

PowerProtect DD• カプセル化された (ネイティブ) ボリュームからのDDBoostPowerStoreManager/
PowerProtect
Data Manager

Vol2

V1

V2

V3

1
IP network
Vol3

Storage Direct workflow:①②③

PowerStoreまたはPPDMは、ブロックボリュームとボリュームグループのバックアップを要求します。
PowerStoreはストレージのビットマップを使用して変更されたブロックを決定し、DDBoostを使用しPowerProtect DD上のボリュームに直接書き込みます。PowerProtect Data Manager では、PowerProtect DDに移されたデータに対し、改ざん防止加工、リテンション・ロッ
クを自動に適用可能。
PowerProtect DD上のボリュームは、PowerStoreへのインスタント・アクセスまたは差分リカバリーに使用できます。

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・ビットマップ・デルタによる差分ブロック レベルの転送ストリーム、高速で永久増分のバックアップを実現
差増分ブロック・レベルによる最速リカバリーを実現。PPDD上のボリュームをホストマウン
トすることも可能• バックアップ中のアプリケーションとデータベースへの影響を極小化、初期リリースではクラッシュ コンシステント型をサポート、将来リリースでプリ／ポストスクリプト統合型、アプリケーション
アウェア型もサポート予定• PowerStore Manager または REST API・
PSTCLI で管理操作が完結、PowerProtect Data Manager のバックアップ環境の統合管理も可能

PowerStore リモート・バックアップ“Storage Direct” ストレージ・データをボリューム・イメージでバックアップ
一般のバックアップ方式
PowerStore

Backup Server
DDBoostSAN

PowerProtect DD
IP network

バックアップサーバーがバックアップ・イメージに変換してデータ転送

バックアップ・イメージはホストアクセスできない

ストレージ・ダイレクト方式
PowerStorePowerProtect DD
DDBoostIP network

ストレージ自身がボリューム・イメージのまま転送するからバックアップサーバーがいらない© Copyright 2023 Dell Inc All Rights Reserved..

ボリューム・イメージだからホストアクセスできる90秒 in セットアップ
PowerStoreにPPDDを登録、バックアップ対象ボリュームに保護ポリシーをセット、するのみ
PPDD を登録

DDOS v6.2以上とDDBoost ライセンス✓

PPDD マネージメントIPアドレス ①✓

PPDD マネージメントユーザーとパスワード ②✓

PPDD DDBoost ストレージユニットID ③✓

PPDD 転送用ネットワークのIPアドレス ④✓

PPDD DDBoostユーザーとパスワード ⑤

PowerStoreWebUI, RESTful API, PSTCLI

保護ポリシーを作成

1

2
3

4
5

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保護ポリシーをセット

PowerStore Managerで管理操作が完結
PowerProtect Data Manager のバックアップ環境全体の統合管理も可能

PowerStore リモート・バックアップ
IP network• バックアップ・セッション• PowerStore アプライアンスから PowerProtect DD システムへデータを転送• ポイント・イン・タイム・スナップショットの形でPowerProtect DD システムにデータを格納• リトリーヴ・セッション• PowerProtect DD システムからPowerStore アプライアンスにデータを転送• リモート・スナップショットを「任意」のPowerStore アプライアンスにデータを転送(ベアメタル・リトリーヴ)• インスタント・アクセス・セッション• アプリケーションホストが PowerProtect DDシステム上のデータに直接アクセス• バックアップ・データに直接ホストアクセスさせるため、リカバリー時間の短縮になる© Copyright 2023 Dell Inc All Rights Reserved..

バックアップ・セッション – 初回（全データ転送）
Protection Policies/
Remote Backup
Rules

スナップショット

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リモート・スナップショット

バックアップ・セッション – 次回（差増分データ転送）
Protection Policies/
Remote Backup
Rules

スナップショット

リモート・スナップショット
デルタコピー

スナップショット
(Old and New)
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・
・
・
・

リトリーヴ・セッション

スナップショット

リモート・スナップショット
・・・・© Copyright 2023 Dell Inc All Rights Reserved..

ベアメタル・リトリーヴ
1
2

3
リモート・スナップショット
・・・・© Copyright 2023 Dell Inc All Rights Reserved..

インスタント・アクセス・セッション

プロキシー・リソース

リモート・スナップショット
・
・
・
・

R/W

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セルフサービス型バックアップが可能にPowerStore Protect DD のネイティブ統合により PowerStore自身でバックアップをコントロールできる(PowerProtect DDの) フォームファクターを問わず
物理的
アプライアンス

セットアップは90秒!

1

オンプレミスの仮想版 (DDVE)

簡単できめ細かいデータ リカバリー

クラウド2 上の仮想版 (DDVE)

同一または異なる
PowerStoreに復元可能

最大 65:1のデータ削減率3

インスタントアクセス4✓ 格納しているスナッショットの検査✓ 一時的なマウント✓ 必要なデータのみを復元

スケジュール、バックアップ、検出、データ取得をマニュアル作業またはリモートで事前定義したルールに基づき実行可能
1 –デル・テクノロジーズ社内分析に基づく（2023年3月） 2 – AWS認定済み、AzureおよびGoogle Cloud申請中。現在DDVEはAWS, Azure, Googleで利用可能。
3 –論理容量は、最大50倍の重複排除（「DD3300」）およびTBあたり論理容量が通常30%増加する追加のハードウェア支援データ圧縮による通常65倍の重複排除（「DD 6400」「DD 6900」「DD 9400」「DD 9900」）に基づく。
4–現在Instant AccessはVMFSデータストアをサポートしていません。VMFSは2023年下半期よりサポート開始の予定です。現行のリリースでも、VMFSデータストアはPowerStore Managerを使用して取得を実行できます。

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次世代データ保護・管理ソフトウェア：

PowerProtect DataManager
信頼できる保護およびリストア
運用のシンプルさ

ソフトウェアデファインド データ保護プラットフォーム
VMware 仮想マシンの：

超低遅延

超疎結合

バックアップバックアップVADP
いらず！

Kubernetes
仮想マシン Snapshot
Transparent(Tanzu/OpenShift/AKS/EKS/
GKE/Rancher/etc.)(T-SNAP)(Transparent Snapshot)(Dynamic NAS)
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Dell ストレージとの：NASストレージの：モダン
アプリケーション
Dynamic
NAS(MongoDB/Cassandra/
PostgreSQL/Hadoop/etc.)(D-NAS)

超密連携

NDMP
いらず！

クラウド ネイティブ

バックアップバックアップ SWいらず！

高価値なワークロード
Storage
Direct(Public Cloud IaaS/(SAP/Oracle DB/Microsoft
PaaS, SaaS) 最新版19.14
SQL
Server/etc.)
でサポートマルチクラウド時代のデータ保護
Dell APEX Protection

デル・テクノロジーズのデータ保護：提供する価値 (Value Proposition) とは？

Modernize

Energize

Cyberize(モダナイズ：最新鋭化)(エナジャイズ：省エネ化)(サイバライズ：復旧の強靭化)

データ保護にまつわる：

データ保護にまつわる：

テクノロジーや仕組みのトランス
フォメーションによる効率化、マルチクラウド化

アーキテクチャーや効率性を高め、エネルギー消費を抑制

データ保護にまつわる：
各種プロセスや仕組みの危機耐性 (レジリエンス) をより強靭に実現可能なのは：独自の高効率 重複排除テクノロジーがあるから© Copyright 2023 Dell Inc All Rights Reserved..

マルチクラウド時代を見据えたオファリング提供
同じアウトカムを複数の導入オプションで
AWS

オンプレミス
での導入

マルチクラウド化を見据えたサービスとしての提供

Microsoft
Azure
Google/
VMC/etc.

パブリッククラウドへの導入.

オペレーショナルな復旧とサイバー有事の復旧を合わせて実現する
最新鋭データ保護を提供し、サイバーレジリエンスとビジネス継続性をより強固に© Copyright 2023 Dell Inc All Rights Reserved..

世界で最も包括的なAs-a-Serviceポートフォリオを提供
ストレージ

サイバーリカバリー
データ保護

コンピュート＆HCI

クラウドプラットフォーム

デバイス

カスタム

管理ツール

APEX Data Storage
Services

APEX Cyber Recovery
Services

APEX Compute

APEX Cloud Platform
for Microsoft Azure

APEX PC as-a-Service

APEX Flex on Demand

APEX Console

APEX Block Storage for
Public Cloud

APEX Backup Services

APEX Private Cloud

APEX Cloud Platform
for Red Hat OpenShift

APEX Managed Device
Service

APEX Data Center
Utility

APEX Navigator for
Multicloud Storage

APEX File Storage for
Public Cloud

APEX Protection
Storage for Public Cloud

APEX High
Performance Computing

APEX Cloud Platform
for VMware

APEX Hybrid Cloud for
VMware

日本提供済みDell Technologies Worldにて新発表© Copyright 2023 Dell Inc All Rights Reserved..

APEX Navigator for
Kubernetes

データ保護のマルチクラウド化を促進する：

新たなDell APEX データ保護オファリングの発表
APEX Data Storage Service
Backup Target

オンプレミスのバックアップ専用ストレージを
as a Service モデルで提供

APEX Protection Storage
for Public Cloud

パブリック クラウドで利用可能な
バックアップ専用ストレージの提供(従来製品のリブランド)© Copyright 2023 Dell Inc All Rights Reserved..

Dell APEX Data Storage Services
Dell APEX Console
D et lol rAaPgEeX
S

Dell APEX Data Storage Services

スケーラブルで弾力性のあるストレージポートフォリオから簡単に選択
データサービス
ファイルサービス
ブロックサービス

管理オプション
デルによるインフラ管理
お客様による
インフラ管理設置場所
データセンター
コロケーション

パフォーマンスレベル

ベース容量

キャパシティ重視
バランス重視Base Capacity (TB)

1年

100

2年

Min: 50

3年

パフォーマンス重視

バックアップター
ゲットサービス

利用期間

4年
5年

Dell APEX Consoleを使ったセルフサービス

プランニングとプロビジョニングの時間を
Eliminate forecasting, deployment,
and lifecycle management to
最大
短縮 activities
focus on value-added

86％

Dynamically scale capacity up andストレージコストを最大 45% 削減、
down – on demand – in response to
オーバープロビジョニングを回避
changing workload requirements

Align costs with actual use at a

予測される投資収益率は129％
single competitive rate with noにも達しますoverage fees

インフラではなくお客様が手にする成果にフォーカス© Copyright 2023 Dell Inc All Rights Reserved..

APEX Data Storage Services Backup Target
カスタマーマネージド対応
1

データ保護 (アプライアンス&ソフトウェア) のグローバルリーダー が提供するバックアップ専用ストレージを 、as-a-Service形式でPERFORMANCE OPTIONS

2CAPACITY
OPTIMIZEDBALANCEDPERFORMANCEOPTIMIZED

性能(スループット)

Up to 33 TB per hour

Up to 57 TB per hour

Up to 94 TB per hour

最小容量値

25.5 TiB

51.1 TiB

51.1 TiB

最大容量値

153.2 TiB

408.6 TiB

817.2 TiB

データ非脆弱性アーキテクチャー (DIA)
1

エンド ツー エンドのデータ検証

コアからリモートにわたるクリティカル
ワークロードのデータを確実に保護•

多種多様なバックアップ ソフトウェアと統合可能•

高性能 (スループット)、高いデータ
圧縮率、高度な重複排除•

読み込み・書き込み時のデータ検証•

社内の IT ガバナンス ポリシーと厳格な規制基準の準拠に大きく寄与

65:1のデータ削減を実現する重複排除

Based on combined revenue from the IDC 1Q22 Purpose-Built Backup Appliance (PBBA) Tracker, with select Storage Software segments from the 1Q22 Storage Software and Cloud Services Tracker.
Capacity expressed in TB is Terabyte usable capacity. Throughput above reflects with DD Boost. DD Boost increases performance by distributing the deduplication process between the client and the backup server.
Performance can vary depending on the type of hardware on which the DD Boost client is running. Best performance is seen with clients running on Intel x86-based family processors.
3
Based on Dell internal testing and field telemetry data, March 2022. Actual results may vary.
2© Copyright 2023 Dell Inc All Rights Reserved..

3

ご検討時の留意事項• サイジング項目に関しては、従来からのオンプレ (CAPEX) と同じです• ただしADSS他サービス (Block/File) と同じく、諸条件(契約等)・制約事項には注意が必要– 凡例）ダークサイト運用を希望されるお客様には提案困難– カスタマイズされた構成や網羅されない機能が必要なケースはFlex on Demand (FoD) を活用 /etc.

• 初期リリースは「Customer Managed」のみで提供 ※「Dell Managed」のリリースは現在検討中• おおそよ 20TB以上 (＋向こう数年の増加あり) あたりが Backup Target ご検討の目安– 20TB未満の場合：Dell APEX Backup Services Hybrid Workload サービス、またはオンプレミス CAPEX or FoD の DD3300, DD6400, DM5500など ご検討を推奨
大事なのは：「デルが」提供する「クラウド (APEX Outcome と Custom)」という選択肢のご提示© Copyright 2023 Dell Inc All Rights Reserved..

Dell APEX Protection Storage for Public Cloud

オンプレミスおよびコロケーション

17EBを超えるデータがクラウド上で保護されている2

1700社を超える企業が、クラウド上のデータ保護に
デルテクノロジーズを信頼3

クラウドマーケットプレイスから直接デプロイ

幅広いバックアップアプリケー
ションエコシステム

データ不変性の確保

一貫したユーザーエクスペリ
エンス

エンタープライズデータ保護

ユースケース
データ保護アプライアンスとソフトウェア分野で首位1
Backup to cloud
クラウドへのバックアップ

Dell PowerProtect DD
1. IDC 4Q22 Purpose-Built Backup Appliance (PBBA) Trackerの収益と4Q22 Storage Software and Cloud Services Qviewの一部のストレージソフトウェアセグメントを合わせたものに基づく
2. Dell Technologiesの分析（2023年2月）に基づく
3. Dell Technologiesの分析、2022年10月に基づく© Copyright 2023 Dell Inc All Rights Reserved..

Backup in cloud
クラウド内でのバックアップ

長期的な保持クラウド災害復旧

マルチクラウド仕様な柔軟性と堅牢性• デル・テクノロジーズのデータ保護ポートフォリオ
10101
0101110110010101
0101100
01001

Software
次世代データマネジメントと包括的なデータ保護のコントロールプレーン機能

TargetAppliances

Software-Defined
Appliances

Integrated
Appliances

As a Service

デルおよびサードパーティ
バックアップソフトウェアに対応する堅牢なバック
アップ専用アプラアンス

オンプレ、クラウドを問わないバックアップ専用スレージのソフトウェアデファインド版

デルのデータ保護ソフト
ウェアとストレージを1台のアプライアンスで実現するオールインワンタイプ

オンデマンドで拡張な従量課金型のデータ保護
as-a-Service

マルチクラウド仕様
Cloud

モダンなセキュリティを備えた堅牢性© Copyright 2023 Dell Inc All Rights Reserved..

システムそのものと格納データを防御する

サイバーレジリエンスを強固にする

セキュリティの複雑性を乗り越えるマルチクラウド時代の実現へ
Dell PowerFlex

Dell Technologies World 2023
Day 1 Keynote Session“PowerFlexはマルチクラウドのために作られたソフトウェアデファインドインフラで、比類ないパフォーマンスとスケーラビリティを提供します。オンプレミスやパブリッククラウドで、あらゆるハイパーバイザーやコンテナプラットフォームと一緒に、コンピュートとストレージを独立して、あるいは一緒に拡張することが可能です。”© Copyright 2023 Dell Inc All Rights Reserved..

PowerFlex – ソフトウェア デファインド インフラストラクチャー
理論的な性能制約なし

分散データレイアウト ・大量並列処理による圧倒的高性能SCPowerFlex
ボリューム

S

S

S

S

ストレージプール• ソフトウェア コンポーネント‒ SDS: ストレージモジュール✓ ローカル ディスクを集約して他のSDS
ノードと統合し、仮想プールを作成✓ ボリューム = プール容量の一部‒ SDC: ストレージ クライアント✓ クライアントホストにインストール✓ ボリュームをホストにマップ© Copyright 2023 Dell Inc All Rights Reserved..

APP
APP
APP

C

ス
ト
レ
ー
ジ
プ
ー
ル

S
S
S
S
ボリューム

PowerFlex – 柔軟なインフラ構成
制限なしでデータセンターを進化させる

C

Apps

C

C

H

C

H

Apps
+
Data

H
H

S

Data

S

H

S

H

2階層型
Compute and Storage
コンピュートとストレージに独立した拡張性を提供© Copyright 2023 Dell Inc All Rights Reserved..

H

C

H

Ethernet

Ethernet

S

C

Apps
+
Data

Ethernet

H

S

H

H

S

H

ハイパーコンバージド(HCI)型
Compute and Storage

混在型

インフラストラクチャを拡張するための統一された
ビルディング・ブロック

進化(変化)に合わせてアーキテクチャーを組み合わせる
柔軟性デル・テクノロジーズのビジネスを支える
共通ストレージ プラットフォーム

20%
Dell vSAN on VxRail& vSAN Ready Nodes
展開が容易なターンキー ソリューション

より小さなストレージ フットプリントを必要とする
Webおよびアプリケーションベースのワークロード

60%

20%
Dell PowerMax

高性能・大容量ワークロードのための
共通ストレージ プラットフォーム

高度なデータサービスを実現する
ハイエンド ストレージ ソリューション

より大規模で柔軟なストレージ フットプリントを必要とする仮想ワークロード、データベース、
データサイエンス

CPU、メモリ、ストレージの要件が極めて大きい
コアアプリケーションやデータベース向けの高度なデータサービス

Dell ITは、Dell自身のITトランスフォーメーションのためにPowerFlexを選択© Copyright 2023 Dell Inc All Rights Reserved..

マルチクラウドバイデザインを活用
信頼できるテクノロジーで、シンプルなクラウドエクスペリエンスを実現

HOSTED

ハイブリッドクラウド

パブリック クラウド

SAAS

CLOUD
CLOUD→GROUND

ソフトウェア経験

ベストな組み合わせ
デルのソフトウェア
GROUND→CLOUD革新
AAS OFFERSGROUND

ストレージ
コロケーション

© Copyright 2023 Dell Inc All Rights Reserved..

データ保護

クライアントデバイス
データ
センター

コンピュートエッジ
ロケーション

マルチクラウドバイデザインを活用
信頼できるテクノロジーで、シンプルなクラウドエクスペリエンスを実現

ホストされたハイブリッドクラウド

パブリック クラウド

SAAS

CLOUD
CLOUD→GROUND

ソフトウェア経験

ベスト・オブ・ブリード
デルのソフトウェア
GROUND→CLOUD
イノヴェイション

CLOUD→GROUNDAAS OFFERSGROUND

ストレージ

データ保護

コロ
設備

クライアントデバイス
データセンターセンター© Copyright 2023 Dell Inc All Rights Reserved..
32

Copyright © Dell Inc.All Rights Reserved.

コンピュートエッジ
ロケーション

Dell APEX Cloud Platforms

2023年後半提供予定

自由なハイブリッドクラウドイノベーションを実現
オンプレミスにクラウドエコシステムを拡張し、最適
化する

パブリック
クラウド

共通プラットフォームとオートメーション

PUBLIC CLOUD

使い慣れた運用・開発者体験
フルスタック統合と自動化

マルチクラウド環境にわたって、データとアプリ
ケーションの柔軟な配置を拡張

共通のビルディングブロック

オンプレミス

一貫したガバナンスとコンプライアンスを実現
自動化された運用管理

ストレージ

コンピュート

データセンター選択© Copyright 2023 Dell Inc All Rights Reserved..

|

一貫性

エッジ

|

コントロールPowerFlexをベースとしたDell SDS

マルチクラウドバイデザインを活用
信頼できるテクノロジーで、シンプルなクラウドエクスペリエンスを実現

HOSTED

ハイブリッドクラウド

パブリック クラウド

SAAS

CLOUD
クラウド→グラウンド

ソフトウェアと経験

ベストな組み合わせ
デルのソフトウェア
GROUND→CLOUD
革新

GROUND→CLOUDAAS OFFERSGROUND

ストレージ

データ保護

クライアントデバイス
データセンターセンター

コロケーション
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Copyright © Dell Inc.All Rights Reserved.

コンピュートエッジ
ロケーション

Dell APEX Block Storage for AWS and Azure(旧PowerFlex cloud storage)
提供開始

2023年後半提供予定

究極のパフォーマンス

柔軟なデプロイメント

リニアなスケーラビリティ

Multi-AZ 対応の冗長性

ユースケース

オンプレミスおよび
データベースエンタープライズブロックストレージ

Dell PowerFlex© Copyright 2023 Dell Inc All Rights Reserved..

コンテナ

データ分析

仮想化基盤 ストレージ統合

APEX
Block Storage

EC2

クラウドに対応した設計• EC2 コンピュートインスタンスにPowerFlexソフトウェアを配置• 最小3ノードから• EC2インスタンスを追加する
ことでリニアに拡張可能• 性能上の制約なし• PowerFlexのネイティブの機能を追加コストなく✓ シンプロビジョニング✓ スナップショット© Copyright 2023 Dell Inc All Rights Reserved..

低
レ
イ
テ
ン
シ
ー
で
容
量
と
Ｉ
Ｏ
Ｐ
Ｓ
を
リ
ニ
ア
に
拡
張

EC2

EC2

EC2

PowerFlex

PowerFlex

PowerFlex

PowerFlex

ComputeComputeComputeComputeEC2 NVMeメディア

EC2 NVMeメディア

EC2 NVMeメディア

EC2 NVMeメディア

EC2

EC2

EC2

EC2

PowerFlex

PowerFlex

PowerFlex

PowerFlex

ComputeComputeComputeComputeEC2 NVMeメディア

EC2 NVMeメディア

EC2 NVMeメディア

EC2 NVMeメディア

EC2

EC2

EC2

EC2

PowerFlex

PowerFlex

PowerFlex

PowerFlex

ComputeComputeComputeComputeEC2 NVMeメディア

EC2 NVMeメディア

EC2 NVMeメディア

EC2 NVMeメディア

APEX Block Storage – 無駄のないシステム統合の実現
サイロ化による性能・容量偏りの課題を解決
システム2

システム1

システム3

システム4

システム6

システム5

システム7

システム8

システム9

システム10

一般的なクラウドスト
レージサービスの場合• 性能、容量制約による
サイロ化• 非効率な容量・性能利用• システム毎の煩雑な運用
管理

APEX Block Storageであれば
システム1

APEX Block
Storageの場合• 性能の制約なし• 柔軟、容易に拡張可能な性能と容量• 統合による大幅な運用
効率の向上© Copyright 2023 Dell Inc All Rights Reserved..

C

システム2

システム3

システム4

C

C

C

S

システム5

システム6

システム7

C

C

C

S

S

システム8

C

システム9

システム10CCPowerFlexによる統合ストレージPoolAPEX Block Storage
マルチAZによる耐障害性

AZ EAST
AZ 1
PowerFlex• PowerFlex Fault Set
アーキテクチャーを採用• インスタンスやAZの障害を許容‒

AZ 2

データチャンクはAZを跨ってミラー
配置

PowerFlex• AZ間で容量と性能を分散• レスポンスタイムとIOPSの性能特性を維持• 迅速なリビルド※本来からのPowerFlexの特長© Copyright 2023 Dell Inc All Rights Reserved..

AZ 3PowerFlex

ス
ト
レ
ー
ジ
プ
ー
ル

シングル
PowerFlex
クラスターマルチクラウドバイデザインを活用
信頼できるテクノロジーで、シンプルなクラウドエクスペリエンスを実現

ホストされたハイブリッドクラウド

パブリック クラウド

GROUND→CLOUD

ベスト・オブ・ブリード
デルのソフトウェア
GROUND→CLOUD
イノヴェイションSAAS

CLOUD→GROUND

エンタープライズ
ソフトウェアデファインドストレージAAS OFFERSGROUND

ストレージ
コロ
設備

データ保護

クライアントデバイス

Dell PowerFlex
データセンターセンター© Copyright 2023 Dell Inc All Rights Reserved..
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Copyright © Dell Inc.All Rights Reserved.

コンピュートエッジ
ロケーション

今さら聞けない、いや！聞いて熟知することで圧倒的優位性をもってご提案いただくことが可能になる！

Dell Technologies
案件登録(DR/Deal Registration)
ルールのご案内IceBreak

簡単な自己紹介Dell Technologies 歴 2年目
名前
役職：稲田 健二（いなだ けんじ）
：パートナーアカウントマネージャー

茨城県生まれ、沖縄からやってきました。
趣味はサウナ、子供が3人いますので、母性たっぷりにパートナーの皆さんに有益な情報を情熱的に発信していきます！
よろしくお願い致します！
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Dell Technologies 14年目
名前
役職：加藤 光（かとう ひかる）
：インサイドパートナアカウントマネージャー

宮崎生まれ宮崎育ち。趣味は家庭菜園とランニング。
よく滑舌が悪いといわれますが、熱い気持ちをもって情報をお届けします！

製品担当チーム

パートナチーム

ハイタッチチーム

Role & Responsibility
外勤営業

内勤営業

外勤プリセールス

Account Executive

Inside Sales
Representative

Solution Architect

お客様担当フロント営業
お客様訪問営業、案件対応、特価対応、障害対応、問い合せ【全製品クレジット対象】

Partner Account Manager
パートナー様担当フロント営業
DR案件対応、協業調整、ビジネス開発、各種製品勉強会、イベント支援、問い合せ【基本Enterprise製品クレジット対象】【一部Tier1 Acct以外のClient製品クレジット】

内勤プリセールス

お客様担当外勤SE

Technical Sales Representative
お客様担当内勤SE

お客様訪問営業、案件対応、
サイジング、設計、問い合せ【Enteprise製品のみクレジット対象】

案件見積対応、構成支援、問い合せ【Enteprise製品のみクレジット対象】

お客様担当内勤営業
電話・メール営業、案件見積対応、特価対応、問い合せ【全製品クレジット対象】

Inside Partner Account Manager
パートナー営業窓口

Partner Sales Engineer

DR案件対応、協業調整、納品調整、問い合せ【基本Enterprise製品クレジット対象】【一部Tier1 Acct以外のClient製品クレジット】

DR案件対応、サイジング支援、見積構成支援、各種製品勉強会、ビジネス開発、問い合せ【Enteprise製品のみクレジット対象】

DR案件見積対応、構成支援、問い合せ【Enteprise製品のみクレジット対象】

UDS/ DPS

Client Solution Group

パートナー技術窓口

Technical Sales Reprisentative
パートナー技術窓口

Data Center Solutions

Storage Platform Solutions

サーバー製品部門

ストレージ製品部門

PowerScale/DataProtection製品部門

クライアントPC部門

サーバ製品専任営業・SE
Account Exectiveの営業支援【サーバ製品のみクレジット対象】

ストレージ製品専任営業・SE
Account Exectiveの営業支援【ストレージ製品のみクレジット対象】

PowerScale/DPS専任営業・SE
Account Exectiveの営業支援【 PowerScale/DPS製品のみクレジット対象】

クライアントPC専任営業・SE
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これは絶対抑えて欲しい、案件登録の心得！
Point ①
申請～承認されると、特価の権利を獲得！！
・ 他商流での特価提示ができなくなるため、圧倒的な価格優位性を確保
・ ハイタッチも直接お客様に特価を出すことが原則できなくなります。

Point ②
登録時のキーワードは、「先行着手 かつ プライム提案 」
・ お客様との関係の深さではなく、一番早く申請したか？
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案件登録(DR/Deal Registration)申請について☑ デル・テクノロジーズからの提示額が20,000ドル(約250万円)以上の案件にのみ特価適用可能☑ 案件の衝突管理は公正公平を保つ為にも、営業以外の専門部門にて管理☑ 衝突管理の判断要素は着手順のみ。
（ハイタッチ営業の有無、過去実績は考慮されません）© Copyright 2023 Dell Inc All Rights Reserved..

案件登録に必要な情報①エンドユーザ様名- 会社名、エンドユーザ担当部署・氏名・メールアドレス(未確認の場合仮で可)②受注想定時期③更改・導入対象システム③製品④台数※重複案件か確認できない場合は、追加で情報を提示して頂きたい旨をご連絡します。

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案件登録の注意点<注意点①>
案件登録は、Project Blockに明確化されてます。
対象システムの製品モデル単位で案件登録がされるのではなく、
あくまでプロジェクトに対してBlockがかかります。
そのため、承認後、モデルや構成※1を変更することが可能です。 ※ 同一LOB内での機種変更程度であれば変更が可能となります。
<注意点②>
パートナー様がご自身での案件登録前に、デル・テクノロジーズのハイタッチ営業へ案件相談し、ハイタッチ営業が案件登録をした場合は、そのプロジェクトにおいて案件登録が承認されたことにはならず、

デル・テクノロジーズからエンドユーザ様への直販を含めた複数の商流に特価見積りを提示可能になってしまいます。
(デルのハイタッチ営業へコンタクト頂く前に、必ず案件登録をお願いします。)<注意点③>
案件登録の承認後、見積りを提示していない、他メーカーが優位になるような提案をしている、進捗状況をご連絡頂けない等の状況が確認された場合は、案件登録の取り消しの対象になります。

弊社の案件対応者との協業を進めていただけましたら幸いです。
<注意点④>
案件登録の有効期間90日間で、90日以内に確定しない案件は180日間まで延長可能です。
180日間経過すると、有効期限切れとなり、新規登録が必要になります。
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こんな時ってどうなるの！？ ①<どうなるの？ ①><どうなるの？ ②><どうなるの？ ③><どうなるの？ ④>

非承認になったら一巻の終わりでしょうか・・？

EU様からRFP配布で同日各社から一気に案
件登録申請が来た場合は？

優先権を持つA社はプロジェクトの一部がDell、B
社はAll Dell宣言。
その場合は？

A社が優先権保持、Dell
をPrime提案しているが、EU様より各社フラットで提案せよと言われた？

衝突管理はシステムで行っているものなので、入力内容などに応じて自動で非承認になる場合もあります。

あくまで先行着手 ・ Prime提案。

あくまで先行着手 ・ Prime提案。

あくまで先行着手 ・ Prime提案。

RFP策定前からご相談を受けており、他社製品の提案は行わない場合は、その時点で案件登録をお願いします。

ソリューションごとではなく、プロ
ジェクトごとに案件管理を行う
ため、A社がDell製品をしっかり提案いただいてる限り、権利は守られます。

但し、お客様のご意向で、1番手であるA社にお断わりを入れ、納得されたエビデンスがある場合に限り、A社から当社への申告をもってフラット提案に応じる場合があります。

また、ハイタッチ登録案件で非承認になった場合もパート
ナー様と協業する交渉余地もあるので、適宜ご相談ください。
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※有効期限管理は必須

こんな時ってどうなるの！？ ②<どうなるの？ ⑤><どうなるの？ ⑥><どうなるの？ ⑦><どうなるの？ ⑧>

販売店様とお客様の間にお客様の子会社等が商流におり、やりとりをしているときの登録は？

延長漏れで別商流で特価を取られちゃった場合はどうなる？

案件登録した案件を受注し、同プロジェクトで追加発注が必要になったけ
ど、また案件登録が必要？

A社が優先権を保持、B社が元々Dell製品を導入したパークだけどという場合は？

案件登録の際のEU様名は、導入機器を資産として持たれるお客様になります。

延長漏れの状態は案件未登録になるので、新たに先行着手とみなされ、別商流の案件登録となります。

有効期限の管理は十分注意してください！
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あくまで先行着手 ・ Prime提案。
一度受注した案件で、その案件において新たに発注が必要な場合は、新規の案件登録が必要です。

既存ベンダー様であれば、テッ
クリフレッシュプログラムの活動に則り、アクション、報告、案
件登録申請をいただけていれば既得権をお守り致します。

(参考) Dell Technologies: テックリフレッシュプログラム～ 貴社経由の貴重な販売実績を、確実に貴社にてDell Technologies製品で更新していただく為に ～◆テックリフレッシュとは？
- 過去販売頂いた旧製品(Dell/EMC)を、最新のDell Technologies製品に機器更新して頂く営業活動を「テックリフレッシュ」と呼んでいます。
◆テックリフレッシュの実施方法は？
- 過去販売頂いたサーバー、ストレージ製品の保守契約が切れる前に、対象機器のリストをパートナー様にご共有致します。
※毎四半期、３四半期後に保守満了する機器を対象としています。但しEOSLは加味せず、契約時の保守契約満了日を基準としています。

- 対象機器リストを元に、パートナー様からお客様に対象機種の機器更新についてご提案頂きます。
- 当期末中に状況精査、Replace計画、保守延長などの情報登録をされない場合は、ハイタッチへ案件優先権が移管されます。
- パートナー様からの機器更新のご提案によって、実際にストレージ製品のテックリフレッシュを実施頂き、受注された場合に、貴社に追加のリベートをお支払いします。

各主管部ご担当様と密に連携頂き、貴社の既得権は確実に貴社で更新を戴けるようプログラムを理解の上、ご推進お願い致します！
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最後に•お客様から見積り依頼、案件相談があったら、脊髄反射的に案件登録(DR)をお願いします !

•案件登録(DR)は特価の権利、パートナー様の利益や既得権を確実にお守りする鉄の掟です。

案件登録(DR)を正しく理解・活用し、競合との圧倒的優位性を持ち圧倒的な勝利を勝ち取りましょう！
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