Heroes Forum 2022 Oct【徹底討論】
ハードウェアメーカの「クラウド戦略」は世間のニーズにハマるのか︖
デル・テクノロジーズ株式会社
パートナープリセールス
川奈部 真
⽯塚 智規

本⽇の討論議題• デルのクラウド関連ソリューション＆キーワードはコレだ︕︖• APEXは何がクラウドなの︖
ちょっと誤解されがちなAPEXの本質を整理してみよう• これは結構ウケるはず︕
APEX Backup Servicesの訴求ポイント2© Copyright 2022 Dell Inc.

デルのクラウド関連ソリューション＆キーワードはコレだ︕︖

デルのクラウド関連ソリューション＆キーワードはコレだ︕︖

⼤きく分けると３つある︕
製品とクラウドの連携機能

⽀払い改⾰（コンサンプション）

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パブリッククラウド上で展開されているモノそもそも︖【投票タイム】お客様が求めてるクラウドって何︖
オンプレとの連携機能（ハイブリッドの実現）
クラウドみたいな課⾦体系（⽀払い改⾰）クラウドサービス（IaaS/PaaS/SaaS）

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我々が提供できるのは︕︖
製品とクラウドの連携機能• Azure Stack HCI（Azure連携）• VxRail/VCF（VMCとの連携）• CloudMobility(VMAX)• PowerStore（Azure Arc-enabled Data Services）• Amazon EKS Anywhere

⽀払い改⾰（コンサンプション）• APEX Flex on Demand• APEX Data Storage Services• APEX Cloud Services(VxRail, PowerStore X, PowerFlex)• PowerEdge（Azure Arc連携）• PodのStorage（コンテナPVC）

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パブリッククラウド上で展開されているモノ•••
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Dell Digital CloudAlpine
DDVE on AWS/AzureAvamar on AWS
Networker on AWS
CRS for AWS
PowerFlex on AWS
DDMC on AWS
Data Domain Cloud DR
APEX Backup Services

APEXは何がクラウドなの︖
ちょっと誤解されがちなAPEXの本質を整理してみよう

APEXの説明でよく⾒るこの２つ・・・

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課題で⾔いたいことはまとめると２つになる︕︖

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課題で⾔いたいことはまとめると２つになる︕︖

コスト

コスト

コスト

コスト

⼿間と難易度

⼿間と難易度10© Copyright 2022 Dell Inc.

APEXで実現するコスト効率とは︖

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APEXで実現するコスト効率とは︖

この部分の⽀払いコストが不要
この部分は何︖

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⽀払いコストが不要な部分とは︖「安全マージン」や「成⻑予測部分」
従来の買い切りの導⼊をすると、最初は使わない「マージン」や「成⻑予測」を伴った提案＆導⼊することが多い

この買い⽅をしてるならコンサンプションモデルの効果が⾼い
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提案が響かない⼈たちも居る

完全フラットな⽀払いじゃないと困る⼈たち
予算がもともと決まってる⼈たち
基本的にシステム成⻑が無い⼈たち

何事もそうですが１つの武器で戦うべきじゃないですね14© Copyright 2022 Dell Inc.

メッセージで⾔いたいことを分かりやすく⾔うと

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メッセージで⾔いたいことを分かりやすく⾔うと運⽤はDellが担うので 増設も縮⼩も可能で オンプレ設置でリクエストがしやすい データは⼿元にある⼿間が減る

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そもそも運⽤に⼿間がかかるとは︖• 導⼊• ファームウェアなどのライフサイクル管理• 増設などの拡張計画• リプレースのときのデータ移⾏などの作業

APEXならこれらの⼿間が解消される
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３つのうたい⽂句を実現するのはクラウドサービス

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APEXのクラウドサービス︖

オンプレに導⼊する実機を提供する「サービス」
マネージドサービスとして提供するものがある
APEX Consoleで管理できる
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完成済みのインフラを迅速にお届け、その後の管理もデルにおまかせ
ネットワーク
2x TOR/FE & BE スイッチ
2x 管理スイッチ

サービスに応じたハードウェア

ストレージ管理⽤サーバー• お客様指定環境にサービスインフラを速やかに設置– 14⽇で初期導⼊、引き渡し（⽶国実績）• 柔軟な利⽤が可能– 使った分の⽀払い– 短期間での増設が可能• ハードウェア周りの⾯倒な管理作業はデルが実施

ラックPDUサービス• ライフサイクルサービス• 初期導⼊• モニタリング• バージョンアップ
• ハードウェア更新• データ消去20© CopyrightDellInc.
Inc.
© Copyright 2022
2021 Dell– 健全性の監視と問題解決– 利⽤傾向に基づくディスクの追加・拡張– ファームウェアのバージョンアップ作業– 計画的なハードウェアリフレッシュ作業

Customer Success Management
採⽤と顧客満⾜を促進する上で重要な役割

CUSTOMER

DELL TECHNOLOGIES
CSM

ワークロードとアプリケーションの運⽤管理

インフラストラクチャの所有および運⽤

Customer Success Manager

APEXデータストレージサービスエクスペリエンスを保証する信頼できるアドバイザー

21© Copyright
DellInc.
Inc.
© Copyright 2022
2021 Dell

Dellが運⽤を担うとは︖（例︓ADSSの責任分界点）
オンプレミスで煩雑だったインフラ運⽤タスクをデル側で実施
アクティビティ

DeployMonitorOperateOptimize
SupportDecommission

お客様の責任サイトの確保 – 電源、スペース、熱、換気、冷却、データセンターネットワーク*ü

リモート接続* – 使⽤状況や健全性を監視するためのテレメトリ提供に必要*

üデルの責任ü

インストールと初期のストレージプロビジョニングü

システムのパフォーマンス、キャパシティ、健全性および可⽤性ü

パフォーマンスとアップタイムのコミットメントを維持するための設定変更

üファームウェア、システムソフトウェアのアップデートやハードウェアのアップグレードの実施ü

データ保護、同期（ビジネス継続）、スナップ（データ損失防⽌）ポリシーの定義と維持ü

データアクセスの管理 – ボリューム、NFSエクスポート、SMBシェアü

毎⽉のパフォーマンスと構成に関する提⾔ü

プロアクティブなキャパシティ拡張とバッファー管理ü

24時間365⽇のプロアクティブなハードウェアおよびシステムソフトウェアのサポート

ü

オペレーションのハウツー⽀援ü

お客様との調整によるオンサイトデータサニタイズとアセットリカバリー

ü* Dell Technologies が管理するコロケーション施設では、Dell が当該作業の主な責任を負います。
22© Copyright
DellInc.
Inc.
© Copyright 2022
2021 Dell発注はクラウドライクにできちゃう︕
APEX OUTCOME SOLUTIONSAPEX DATA STORAGE SERVICES

スケーラブルで弾⼒性のあるストレージポートフォリオから簡単に選択
データサービス

パフォーマンスレベル

ファイルサービス
ブロックサービス

キャパシティ重視
バランス重視ベース容量
Base Capacity (TB)

100
Min: 50

利⽤期間

設置場所

1年

データセンター3年

コロケーション

パフォーマンス重視

APEX Consoleを使ったセルフサービス

プランニングとプロビジョニングの時間を
Eliminate forecasting, deployment,
and lifecycle management to
最⼤短縮focus on value-added activities

86％

ストレージコストを最⼤
45% 削減、
down – on demand – in response to
オーバープロビジョニングを回避
changing workload requirements
Dynamically scale capacity up and予測される投資収益率は129％
single competitive rate with noにも達します
overage fees
Align costs with actual use at a

インフラではなくお客様が⼿にする成果にフォーカス

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DellInc.
Inc.
© Copyright 2022
2021 Dellリリース済みですがADSSって使い難いと⾔われる︖

リプレース苦労からの解放の価値は︖
縮⼩も出来るので規模の変化が⼤きな環境は︖
課題︓スタートラインの規模感（50TBスタート）

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APEXはパートナービジネスモデルを前提にしている︕︖• 直販、Tier1、Disti、CSPの４つの商流を最初から考えてる• パートナー様はご⾃⾝でサイジング＆⾒積もれる• パートナーポータルに結構資料アップされてます

まずは担当者とコミュニケーションしてビジネスモデルの模索を︕
そしてオンボーディング（契約など）を進めて下さい︕︕
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これは結構ウケるはず︕
APEX Backup Servicesの訴求ポイント

APEX Backup ServicesとはDell Technologies〜No1データ保護ベンダー〜

APEX Backup
Services

Druva〜DMaaS型データ保護ソリューションベンダー〜

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APEX Backup ServicesとはDell Technologies
APEX Backup
SaaS〜No1データ保護ベンダー〜Services(BackupasaService)
Druva〜DMaaS型データ保護ソリューションベンダー〜

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SaaSってそもそも何だっけ︖
SaaSは、必要な機能を必要な分だけサービスとして利⽤できるようにしたソフトウェアもしくはその提供形態のこと。⼀般にはインターネット経由で必要な機能を利⽤する仕組みで、シングルシステム・マルチテナント⽅式になっているものを指す。
※wikipediaより引⽤

APEX Backup Servicesはバックアップサーバーとしての機能をサービスとして提供※Redhat社の情報より引⽤
https://www.redhat.com/ja/topics/cloud-computing/what-is-saas
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SaaSを利⽤することによるメリット
導⼊コストを⼤幅削減

運⽤コストも⼤幅削減

利⽤した分だけの⽀払いバックアップに必要なハードウェア・ソフトウェアの調達や導⼊にかかる作業が⼤幅に削減できます。

バックアップに必要なハードウェア・ソフトウェアの管理が不要になります。

使ったら使った分だけの利⽤料⾦を⽀払えばよい、いわゆる従量課⾦制l ハードウェアのFirmware更新、設定

l ハードウェアのFirmware更新

l OSインストール、設定

l OSへのパッチ適⽤等のセキュリティ対策

期間とユーザーやデバイス数、容量等を組み合わせてサブスクリプションとして契約する形態

l 各種のコンパチビリティ確認

l ソフトウェアのバージョンアップl （バックアップ）ソフトウェアのインストール

l 法定点検等の計画的なシステム停⽌

インターネット環境があれば、使いたいときに使いたい機能がすぐに試せる⼿軽さ

使いたい機能の設定やユーザー管理等の設定をするだけ30© Copyright 2022 Dell Inc.

SaaSを利⽤するときに理解しておくべきこと

インターネット環境が必須

セキュリティ対策

⾃動アップデート

インターネット経由でサービスを利⽤することになる
ため、インターネットに出ることができないオンプレミ
ス環境の場合はサービスを利⽤することはできません。

インターネットを経由して利⽤するため、外部からの攻撃によるリスクが想定されます。専⽤線を利⽤するでリスクを軽減することは可能です。

利⽤者の事情を抜きに、各種機能が⾃動でアップデートされる可能性があります。管理画⾯が変わってしまったり、これまで利⽤できていた機能が利⽤できなくなったり、という事態が起きえます。

回線のトラブルによりサービスを利⽤できない、といった事態が起きえます。

ユーザーやパスワード等のユーザー管理が不⼗分な場合、ユーザー情報の流出による不正なアクセスが起きうることが想定されます。

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APEX Backup Servicesの保護対象

SaaS Apps
Microsoft 365

Endpoints

Hybrid Workloads

Salesforce.com

Exchange Online

Gmail

Microsoft OneDrive

Google Drive

Microsoft Teams

Google Docs

Microsoft SharePoint

Google Slides

Laptops

Filesystem’s

Desktops

MobileDevices

NASNew!
Nutanix AHV

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VMware環境の仮想マシンのバックアップ（デモ動画）
デモ動画を⾒ていただく前に⼤まかな流れを理解しましょう。
Step1
Step2
Step3
Step4

Proxyサーバーの展開と登録
オンプレミスのVMware環境にProxyサーバーを展開します。
※動画の中ではProxyサーバーのセットアップ⼿順は割愛しています。

バックアップ設定
APEX Backup Servicesの管理画⾯にログインし、バックアップ対象の仮想マシンを選択して、バックアップジョブ（バックアップセット）を作成します。

バックアップ実⾏スケジュールした時間にバックアップが開始します。

実⾏結果の確認
バックアップが正常に完了したことを確認をします。

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Dell Technologiesのデータ保護製品
APEX Backup Servicesの製品の位置づけ←マネージドAPEX Backup Services

バックアップのSaaSサービスで、オンプレミスのデータをクラウド上に保管することができます。必要容量と利⽤期間をベースとしたサブスクリプション契約をして利⽤します。バックアップ環境のハードウェアやソフトウェアの管理が不要になります。

カスタマイズ→PowerProtect DP Series

バックアップソフト、ハードウェア、分析ツールを1つの筐体にまとめて、All in Oneでご提供可能なバックアップ専⽤アプライアンス。多種多様な機能の操作・管理も1つの画⾯で実現できます。

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PowerProtect DD Series

バックアップデータの受け⽫となる専⽤ハードウェア。
強⼒な重複排除機能がウリで種々のバックアップ製品と組み合わせて利⽤ができます。オンプレミスだけではなく、パブリッククラウド上でも利⽤することがきます。

APEX Backup Servicesの使いどころ
SaaS Apps

Endpoints

Hybrid Workloads

M365ユーザーへの提案を︕

PCのバックアップにお困りのユーザーへの提案を︕

ファイルサーバー
⼩規模仮想化環境での提案を︕

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次に⾒たい情報は何︖【投票タイム】みなさんが欲している情報は︖
製品とクラウドの連携機能• Azure Stack HCI（Azure連携）• VxRail/VCF（VMCとの連携）• CloudMobility(VMAX)• PowerStore（Azure Arc-enabled Data Services）• Amazon EKS Anywhere

⽀払い改⾰（コンサンプション）• APEX Flex on Demand• APEX Data Storage Services• APEX Cloud Services(VxRail, PowerStore X, PowerFlex)• PowerEdge（Azure Arc連携）• PodのStorage（コンテナPVC）

36© Copyright 2022 Dell Inc.

パブリッククラウド上で展開されているモノ••••••••••

Dell Digital CloudProject Alpine
DDVE on AWS/Azure
Avamar on AWS
Networker on AWS
CRS for AWS
PowerFlex on AWS
DDMC on AWS
Data Domain Cloud DR
APEX Backup Services

T H A N K S F O R Y O U R G R E AT
PA R T N E R S H I P

38© Copyright 2022 Dell Inc.