株式会社 リゾート花湯の森
株式会社リゾート花湯の森は、本社のある深谷市を中心に、主に国道17号線沿線にスーパー銭湯やスパリゾートなど温浴施設を6軒、ホテルを8軒、ゴルフのショートコースを1箇所運営（2024年1月現在）している。
2006年の設立からわずか18年でこれら施設を展開、急成長を遂げている。伊藤良夫会長が長年、不動産業で培った土地開発と物件再生の手腕を発揮した成果で、今後のさらなる事業展開が注目されている。

友人の誘いで不動産業に就職、そして独立た。勤務先では、お客さんを連れて埼玉県内の物件を紹介して歩くのが主な仕事であった。そこで営業

株式会社リゾート花湯の森は、深谷市に本社を構を覚えた伊藤会長は 1980 年、32 歳で不動産会社「株えるホテル、レジャー施設運営事業者で、県北地域式会社フジケン」を深谷市内に立ち上げた。独立にの国道 17 号線沿線を中心に施設を展開している。

際しては、仕事で地の利のある埼玉県南部ではなく、同社の強みは、オーナーの伊藤会長が、長年にわた熊谷、深谷という比較的地価の安い県北地域を選び、る不動産事業で培った経験とノウハウを活かして、手持ち資金を得るために自宅を売却、若き起業家と事業展開を進めていることだ。伊藤会長は若干 18して出発した。

歳の時、故郷の福島県から上京、北区赤羽の不動産会社でサラリーマン生活をスタートさせた。

バブル崩壊でビジネスチャンスが到来

不動産業界に入ったきっかけはカメラ好きで伊藤会長が起業した 1980 年代、日本はバブル経あったことだ。当時、不動産会社で先に働いてい済に差し掛かろうとしていた「夢と希望に溢れた時た友人から “ 不動産現場の写真を広告に使いたいか代」（伊藤会長）であった。起業当初は手持ち資金ら写真を撮ってくれないか ” と頼まれて業界入りしが少なかったこともあり、土地を仕入れて不動産開発をするビジネスができなかった。代わりに伊香保や軽井沢、蓼科などのリゾート地に別荘の建築やアメリカから住宅を輸入して販売するビジネスを展開していた。そのため多額の借入金はなかった。
やがて、日本経済は空前の好景気が終わりを迎えた。バブル経済が崩壊して、同業他社はその影響を受けて身動きできない状況に陥っていた。時流に乗って、高額で土地を購入した結果、逆ザヤとなり、物件を売却しようにもできない状況が続いていたの

フジケン設立時の伊藤会長

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だ。一方のフジケンは、痛手は少なく大手のドラッ

施設を案内するポスター

グストアや外食チェーン向けに物件を開発して賃貸するビジネスにも参入して順調に業容を拡大、成長を続けていた。不動産事業者として着実に力を付ける中、2000 年代に入ると転機が訪れた。2007 年、フジケン本社から至近距離の場所にビジネスホテルの売り物件が出た。伊藤会長はそのホテルを従業員ごと居抜きで購入、ホテル事業に進出した。ちょうど同じ頃、近隣に買い手の付かない閉鎖されたゴルフ場のショートコース（9 ホール）があった。閉鎖されて既に 3 年が過ぎ、当時、産業廃棄物の捨て場と化していた。
伊藤会長はそうした現状を見て、このままでは環境にも良くないし、何とか再生させたいと考えた。そこで買収したホテルとゴルフ場のショートコースをコラボレーションさせるアイデアを思いつく。2005 年に9 ホールのゴルフコースが完成し、2007 年には純和風建築の温泉施設「深谷花園温泉花湯の森」がオーて本格的な分譲ビジネスに参入し、最終的には戸プンする。
「単独運営だと難しい物件を相乗効果で建て住宅 100 棟を分譲、販売した。さらには当時、再生させた。苦しんでおられる業者から購入させて大手企業が各地の社宅を売却する動きが加速していいただき、ビジネスを再生させて、再び世に送り出た。フジケンはそうした物件を購入して、ビジネスす。そうしたビジネスをこれまで相当数手掛けてきホテルに再開発するビジネスモデルに参入した。バた」と伊藤会長は振り返る。

ブル経済が弾けたことは伊藤会長にとってその後のフジケンから事業を分離独立するビジネスを展開する上で大きなチャンスとなった。
「分譲住宅は売ったらそれで終わり。新たに土地をバブル経済が崩壊して伊藤会長の元には、不良債探して物件を作って販売しなければならない。売っ権化した様々な物件の話が舞い込んできた。並行したら終わり、売ったら終わりの繰り返し。それに対

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施設を備えていることだ。例えば、2017 年 12 月、他社の温泉施設を事業買収し再生物件としてオープンした「HANA HOTEL 北本」の場合、伊藤会長はそこを一度解体して、天然温泉ホテルとしてオープンした。
「温泉を求めて宿泊されるお客様がいらっしゃる。一般的なビジネスホテルには、部屋のユニットバスしかないケースがほとんどで、天然温泉があるのが他社にない当社の一番の強みで売り物に花湯スカイテルメリゾート 露天風呂なっている」と話す。こうした取組みにより、近年は観光目的で若い人の宿泊が少しずつ増えている。

してホテル業は 30 年単位で安定収入が得られる。

HANA HOTEL の宿泊料金の平均価格帯は 6,000 円

元々、興味はあった」と話す。

台。6,000 円で宿泊して、夕飯は近隣で自分が好き

2006 年 5 月、伊藤会長はそれまでフジケンの一なところに行って食べて、温泉に入って泊まる。近部門として運営していたホテル、レジャー施設部門

年、インバウンド需要が手伝い、全国的にホテルのを不動産部と切り離して運営するため、新会社、株

宿泊料金は上昇傾向にあるが、そうした中で、同社式会社リゾート花湯の森を資本金 1,000 万円（2023のコストパフォーマンスの良さが若者に支持されて年 11 月現在は資本金 5,000 万円に増額）で立ち上いる様だ。

げた。フジケンから関連するすべての資産を伊藤会

もう 1 つの特徴は、宿泊客の約 80％がビジネス長が個人で買い取り、筆頭株主となって現在に至る。

需要で車を利用して訪れるケースが多いことだ。県

伊藤会長はリゾート花湯の森の経営に専念し、フジ北地域には企業の事業所が数多く点在しているが、ケンの事業は次男に譲った。フジケンは新たに東京いずれも駅から離れた場所にあることが多い。ビジに進出、順調に成長を続けている。リゾート花湯のネス客の場合、多くが関越自動車道を使って車で訪森が手掛けるホテルは現在 8 軒だが、うち７店舗れて宿泊し、翌日、直接車で仕事場に向かう。伊藤はアルファベットで「HANA HOTEL」と書く。伊会長は早くからそうした潜在需要があることに着

藤会長は「花は人を惹きつける力がある。それが名眼して、国道 17 号線沿いにホテルの開発を進めて前の由来」と話す。

きた。そのため、「お客さんからは “ どこへ行って独自のビジネスモデルを展開も HANA HOTEL があるね ” って言って下さることが嬉しい」と話す。また、大手のホテルチェーンがリゾート花湯の森が手掛けるホテルには大きく 2200 を超える部屋数を揃えるのに対して、同社がつの特徴がある。1 つはすべてのホテルに天然温泉手掛けるホテルの部屋数は 100 程度。
「この地区ではこの程度の部屋数の方がビジネスとして成立しやすい」というのも差別化につながっている。
新型コロナウィルスが売上を直撃する
2020 年に突如、世界的に蔓延した新型コロナウィルス感染症。多くの業界が影響を受けたが、中でも飲食、宿泊業は大きな打撃を被った。リゾート
花湯の森も同様に感染症の直撃を受けた。政府の方針もあり、突然人流が止まり、宿泊予約は激減した。

花湯スパリゾート 露天全景

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当初は国をはじめ行政の保証は全くなく、自己防衛で凌ぐしかなかった。想像もしなかった経験であったが、業績の回復は早かった。ビジネスホテルは 1
人 1 部屋で泊まるケースが多く、観光ホテルと違って皆で集まることがない。そうしたビジネスモデルが業績を少しずつ戻している。
伊藤会長は言う。
「まだコロナ前には回復していない。課題はこれからどうやって業績を伸ばしていくのか。それが一番難しい。今まで以上に接客に対して力を入れていきたい」－。重視しているのは接客態度だ。接客の質を高めていくために、従業員教HANA HOTEL&spa 伊香保インター育に力を入れている。毎月 2 回、社内勉強会を開く」とプランを披露する。これまで急ピッチで事業催して、外部から専門人材を招聘して講演をいただを拡大してきたことから、一度 “ 充電期間 ” としていている。伊藤会長は常々、社員に言っている。宿2 年を設定している。しかしその間にも、温浴施設泊施設は泊っていただく時間を売っている場所。接やホテルの運営をやってくれないかという要望が伊客の感動や食事の感動がないとお客さんには受け入藤会長の元には多数、寄せられている。1 つ 1 つのれられない。そのため同社では時間の感動を常に目案件をじっくりと吟味する時間にもなりそうだ。

標に置いている。食事も地元産の野菜を使ったメニューにこだわっている。
次のターゲットは国道 4 号線沿線

2024 年 1 月で 76 歳を迎えた伊藤会長。気になるのが今後の事業承継で、どのようなタイミングで後任に道を譲るのか？「あと 10 年はトップを務めたい。そのためにも、日々、体力が劣らぬように筋

これまで国道 17 号線沿いにホテルを展開してきトレを行っている。リゾートホテルと温浴以外に何たが、2024 年 3 月に着工する群馬県、赤城の物件

か別のことをやりたいとは考えていない。これが私を最後に国道 17 号線沿線の開発は終了する。今後に一番合っている仕事だ」と笑う。充電期間が明けは国道 4 号線沿線に進出を計画している。

たビジネスの第 2 ステージが楽しみだ。

伊藤会長は今後の事業展開について「まだまだビジネスを拡大していく余地はあるが、今は進むべき時期ではない。一度立ち止まって体力をつけたい。
現在の事業内容を充実させて、財務も改善して利益率を高めてゆく。それから新たな挑戦を目指してい企業
概要

株式会社リゾート花湯の森
http://spa.hanayunomori.jp/■代表取締役会長：伊藤良夫
創業：2006 年 5 月

本社：深谷市人見薬師堂 888

事業内容：ホテル、温浴施設の開発、運営
電話番号：048-551-1126

現在も週 5 日、トレー
ニングジムで体を鍛えて体力、気力、筋力で頑張っている伊藤会長

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