民間人材ビジネス事業者を介した人材マッチング
各道府県に拠点を設置し、地域企業の「攻めの経営」への転身を後押ししてくれる人材 ( ＝プロ人材 ) を、民間人材ビジネス事業者を介して、マッチングします。なお、常勤雇用のみならず、副業・兼業人材のマッチングを行うことも可能ですので、常勤雇用では確保が難しい高いスキルを持った人材が確保できる場合もあります。
人材「送出」側

人材「受入」側

常勤雇用
プロフェッショナル人材

人材ビジネス
事業者等

業務切り出し

副業・兼業

経営人材 / 専門人材

地域企業

副業・兼業人材とは
副業・兼業人材は、大企業等で本業を持ちながら、業務委託契約を結ぶ等して、貴社の仕事に従事し、経営課題解決等の手助けをしてくれます。また、マッチング方法は、一般的な人材紹介と同様に、企業と副業・兼業人材の仲介サポートを行う「エージェント型」と、インターネット・SNS等を用いて、直接、企業と副業・兼業人材を繋げる「プラットフォーム型」の２つに大別されます。

副業・兼業人材を活用する際のメリット
メリット 1

メリット 2

メリット 3

必要な業務を、必要な時だけお願いできる

常勤で人を雇うより、費用を抑えられる

業務委託契約の場合契約の見直し（契約解除）ができる

半年で、新人研修
マニュアルを作ります！

3 カ月で、ブランディング戦略を考
えます！

（例）

常勤

副業・兼業

25 万 / 月

10 万 / 月( 期限なし )予定より早くプロ
ジェクトが
終わった

あまり相性が合わなかった(3 カ月 )

都市部大企業による人材交流
都市部大企業に在籍する人材が、出向・研修、あるいは、副業・兼業の形で、貴社の仕事に従事し、経営課題解決等の手助けをしてくれます。このスキームを活用する場合は、民間人材ビジネス事業者が介在しないため、紹介手数料は一切発生しません。
なお、当該人材に充てられる人件費や、交通費等の諸経費は、送出元の大企業と協議の上、決定することになります。

出向・研修
副業・兼業

雇用

連携している大企業

プロフェッショナル人材

地域企業

都市部大企業による人材交流を行う際のメリット
メリット 1

メリット 2

人材ビジネス事業者が介在しないため、
紹介手数料が発生しない大企業で培ったノウハウ・経験を持つ人材を、活用できる￥ 紹介手数料（例）

Ａさん

人材ビジネス
事業者等

B さん

プロフェッショナル人材

地域企業

連携している大企業￥ 紹介手数料

・ 60 歳代
・ 総合商社勤務
・ 海外に駐在し、現地企業の M&A 支援をした経験あり
・ 将来は地元に戻りたいと思い、まずは出向という形で地元企業の支援に携わる・ マッチングした企業 ( 製造業 ) では、海外事業の展開をサポート
・ 40 歳代
・ 広告業界で、企業・製品 PR 戦略のアドバイスや映像制作
プロデュースに従事・ キャリアの選択肢を広げたいと思い、社内の副業制度を活用し、地域企業の課題解決に携わる・ マッチングした企業 ( 製造業 ) では、週１日程度、ブランディ
ング戦略チームの一員として従事

連携している都市部大企業については、以下 URL 内にある「パートナーシップ企業」をご参照ください

https://www.pro-jinzai.go.jp/about/scheme.html#scheme023

02 活用事例

プロフェッショナル人材

プロフェッショナル人材戦略拠点を通じ、「攻めの経営」
への転換と、プロフェッシ ョ ナ ル 人 材 の 採 用 を 通 し て「成長」を実現している地域企業の事例を紹介いたします。

4

株式会社 北清 ( 北清グループ )

事例

01

雇用契約
( フルタイム )北海道株式会社 平和園

事例

02

業務委託契約( 準委任型 )雇用契約( フルタイム )青森県
雇用契約( フルタイム )雇用契約( フルタイム )岩手県
雇用契約( フルタイム )雇用契約( フルタイム )宮城県
雇用契約( フルタイム )業務委託契約( 請負型 )

秋田県
雇用契約
( フルタイム )マクロプログラムの理解とプログラミング技術の向上

東京営業所の立ち上げによる、全国展開に向けた自社ブランドの発信力強化

アヒコファインテック 株式会社事例

11

機械加工技術者の技術力向上

東光鉄工 株式会社

事例10

伝統的専門業務において新たな価値を創造株式会社 青山精工

事例

09

製造工程・コストの見える化による経営指針の明確化

三陸運輸 株式会社事例

08

製品開発・設計・製造のプロとして、技術力強化に貢献株式会社 コスモスウェブ

事例07

海外市場を含めた営業体制の整備、社内システム開発体制の強化

株式会社 アイカムス・ラボ

事例06

会計管理責任者として金融機関との調整、資金繰り対応並びに経営戦略への参画

株式会社 大武・ルート工業事例

05

県内着工棟数 No. １に向けた管理者の確保と社員の育成

株式会社 柴田組

事例

04

焼肉レストランのブランディングによる食の魅力発信と EC 販売方法の確立

タナカホーム 株式会社事例03

21 世紀型環境貢献企業を目指し、本格的なグループ経営のスタート！

雇用契約( フルタイム )机上だけの作業に留まらない行動力と知見で、新たな手法・技術を導入し課題を提示

P10

P11

P12

P13

P14

P15

P16

P17

P18

P19

P20

山形県

株式会社 ニューテックシンセイ

事例12

業務委託契約( 準委任型 )BMS アソシエイツ 株式会社

事例

13

雇用契約
( フルタイム )

福島県
事例

14

雇用契約
( フルタイム )15

雇用契約( フルタイム )茨城県
業務委託契約( 準委任型 )雇用契約( フルタイム )栃木県

独自製法ノンフライカップ麺の東北エリアでの営業強化

SNS を使ったレストランの売上向上と魅力発信

DX(Digital Transformation) 構想を見据えた働き方改革の実現

協栄産業 株式会社事例18

新商品・新ラインナップの開発及び新規事業への参入

日冷工業 株式会社事例17

株式会社ミューラボ

株式会社 燦食

事例

16

重要度が高く且つ緊急度も高い案件の受注拡大による企業成長率向上

ヤマダイ 株式会社事例

雇用契約( フルタイム )P21

自社開発製品「もくロック」のマーケティング強化による認知度向上・売上増加

品質管理体制の充実と検査精度の向上及びデータ活用による一層の品質向上

P22

P23

P24

P25

P26

P27

5

株式会社 バンズ

事例

19

業務委託契約( 準委任型 )群馬県

館林アスコン 株式会社

事例

20

雇用契約
( フルタイム )雇用契約( フルタイム )埼玉県
業務委託契約( 準委任型 )業務委託契約( 準委任型 )千葉県
業務委託契約( 準委任型 )雇用契約( フルタイム )

神奈川県
雇用契約
( フルタイム )100 年後も通用する技術で付加価値の高い企業を目指す

雇用契約( フルタイム )日本と中国工場の管理体制改善、強化株式会社 JIN

事例

27

山梨県

山陽精工株式会社

事例

28

雇用契約
( フルタイム )雇用契約( フルタイム )新潟県
雇用契約( フルタイム )業務委託契約( 請負型 )

富山県
雇用契約
( フルタイム )雇用契約( フルタイム )石川県
雇用契約( フルタイム )雇用契約( フルタイム )福井県

6

人材育成の体制構築と、経費削減の意識改革

株式会社 龍泉刃物

事例

36

新規高周波焼き入れ設備の導入を機に、熱処理を含めた加工技術の向上と生産性向上を図る

株式会社 ナカニシビジョン

事例

35

社内外とのコミュニケーション力改善による、生産性向上

株式会社 曽田製作所

事例

34

開発会議リーダーとして、若手を含むメンバー全員への指導を通じた、製品開発への取組手法等の浸透

加賀電化工業 株式会社事例

33

AI カメラを使った交通量調査サービスのパッケージ化と販路拡大

新光硝子工業 株式会社事例

32

初の女性工事現場監督者として当社のイメージアップに貢献

株式会社 アイペック

事例

31

人事・総務業務の効率化、社内システムの安定化に貢献

成和建設 株式会社事例30

医療機器の営業戦略立案と海外営業部門の組織力強化

吉田金属工業 株式会社事例

29

事務局体制の強化による、大幅な経営改革とコスト削減

株式会社 コンタミネーション・コントロール・サービス事例

26

売上向上のためのマーケティング戦略の構築と実践

学校法人 向上学園

事例

25

事業展開を優位にする新たな特許の出願と営業戦略の立案

P28

P29

P30

P31

P32

株式会社 BAN-ZI

事例

24

当初のミッションである経理・財務改善を達成したのち、営業・人材育成の分野でも幅広く活躍

株式会社 船橋総行

事例

23

人事・総務・法務・知財機能を一手に担い、事業拡大に向けた組織力強化を推進

越ヶ谷製氷冷蔵 株式会社

事例

22

製造現場の製造力強化による地元同業企業との M&A の成功株式会社 インバックス

事例

21「生産性向上」と「社員の働きやすさ」を同時に実現させる DX

業務委託契約( 請負型 )

ヨーロッパ販売主体から北米への販路拡大と従業員の海外輸出販売教育のサポート

P33

P34

P35

P36

P37

P38

P39

P40

P41

P42

P43

P44

P45

.emboss

事例37

業務委託契約( 準委任型 )長野県

ダンクセキ 株式会社

事例

38

業務委託契約( 準委任型 )雇用契約( フルタイム )岐阜県
業務委託契約( 準委任型 )業務委託契約( 請負型 )

静岡県
雇用契約
( フルタイム )雇用契約( フルタイム )愛知県
業務委託契約( 準委任型 )雇用契約( フルタイム )三重県
業務委託契約( 請負型 )

47

雇用契約
( フルタイム )滋賀県
業務委託契約( 準委任型 )49

雇用契約( フルタイム )京都府
雇用契約( フルタイム )業務委託契約( 準委任型 )大阪府
雇用契約( フルタイム )業務委託契約( 準委任型 )兵庫県

54

トップダウンからボトムアップへ～従業員のリーダーシップによる企業理念の共有と具現化

株式会社 合食

事例

業務委託契約( 準委任型 )

P48

P49

P50

P51

P52

P53

P54

P55

P56

P57

P58

P59

P60

P61

新規案件獲得に向けた高度技能を持つ人材の獲得

ハートスフードクリエーツ 株式会社事例53

マーケティングによるブランディングの見直しと売上向上

株式会社 明和機工

事例

52

生産性向上の第一歩となる現場の環境改善株式会社 STYLEC

事例

51

電気回路系の知識を持つ技術者として、豊富な知識・スキルと経験を活用

株式会社 西嶋製作所

事例50

新規事業としての陸上でのエビの養殖で、そのエビのブランディングから販路確保及び販路開拓

モリテック スチール 株式会社

事例

P47

新規クライアントの開拓による売上向上

ワボウ電子 株式会社

事例

48

過去の売上データ分析による販売戦略支援

びわ湖放送 株式会社

事例

P46

経営者の右腕となり業務改善 ( 業務の IT 化、営業・生産改善 )、人材採用で事業貢献

大王運輸 株式会社

事例46

IT ツールの導入によって、プロジェクトの工数管理体制を構築

有限会社 富士クラッチ工業所

事例

45

IT インフラの底上げによる社内 DX の推進

株式会社 中部ウエルボーリング社

事例

44

攻めの経営ができる組織に体制を整備し、新製品開発を加速株式会社 トヨコン

事例

43

競合他社との事業統合で業務量超過となっていた物流現場の生産性アップと将来のための新規事業開発株式会社 アマノ

事例

42

DX 推進！デジタル活用による業務効率化 ( 運行管理・勤怠管理 )株式会社 静岡オリコミ

事例

41

海外コミュニケーション力を生かした、新規カスタマーの獲得及び開拓による売上増進

中部急送 株式会社事例40

自社で運営する複数の EC サイトの詳細なアクセス解析による WEB マーケティング支援を実現

ダイアトップ 株式会社事例

39

マーケティング戦略立案、ブラッシュアップによる顧客への提供価値の向上

ブランディング強化と EC サイト充実による「合食と言えば○○」を創出

P62

P63

7

奈良スバル自動車 株式会社

事例

55

業務委託契約( 準委任型 )奈良県

株式会社 マル勝髙田商店

事例

56

雇用契約
( フルタイム )雇用契約( フルタイム )

和歌山県
雇用契約
( フルタイム )業務委託契約( 準委任型 )鳥取県
業務委託契約( 準委任型 )雇用契約( フルタイム )島根県
業務委託契約( 準委任型 )雇用契約( フルタイム )社員の営業力強化並びに組織改編による新規事業部の立上げ

雇用契約( フルタイム )事業拡大に向けて体制強化のための組織作り、人材育成、ガバナンス強化等を経営目線で実行

岡山県

株式会社 アクア美保

事例

64株式会社 八天堂

事例

65

雇用契約
( フルタイム )広島県
雇用契約( フルタイム )雇用契約( フルタイム )山口県
業務委託契約( 準委任型 )雇用契約( フルタイム )店舗全体の業務効率を見直して課題の「可視化」を行い、働き方の改革で人時生産性をアップ

雇用契約( フルタイム )財務・経理実務力を発揮し、月次決算を翌月中旬に確定するなど、早期の経営判断が可能に

雇用契約( フルタイム )異業種人材として会社の持続的成長に資する経営課題の提起・解決

徳島県

東邦フイルム 株式会社

事例

70

株式会社 大東精工

事例

71

香川県

株式会社 三協

事例

72

8

魅力ある EC サイトリニューアルに向けた技術的支援株式会社 加藤自動車相談所

事例69

中小企業向けの会計クラウドサービス、自社開発ソフトの展開

有限会社 みかわ事例

68

水産物の鮮度を伝えるブランディング、販促キャンペーンを行い、大手含め 10 社以上新規開拓を達成

株式会社 YK プランニング

事例

67

一元管理システムの導入による EC 事業の業務改革と組織力強化株式会社 ウーオ事例

66

SNS による販売促進を通じた人材育成株式会社 ヤマシタ

事例

63

製造業向け「資材・部品 Web 調達システムｅ商買」の仕入先への展開支援サービスで活躍

フジキコーポレーション 株式会社事例

62

顧客の変化に合わせた「新しい営業スタイル」への転換

株式会社 オネスト

事例

61

新規見込客の開拓を折込チラシから SNS を活用した集客へ

東亜青果 株式会社事例

60

セキュリティ強化と社内インフラの整備

いなばハウジング 株式会社

事例59

電気制御プログラミングの外注依存からの脱却

シティコンピュータ 株式会社事例

58

「伝統とは常に進化し、革新し続けるもの」 創業 88 年の常識を越える株式会社 貴望工業

事例

57

MA を活用した遠隔営業とリアル店舗との融合による新たなカーディラー営業戦略の企画・立案

雇用契約( フルタイム )管理会計を正確、迅速に行い、会社の実情を数値で客観的に捉えられる体制の確立

P64

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P79

P80

P81

株式会社 一六

事例

73

雇用契約
( フルタイム )愛媛県

株式会社 トップファクトリー今治

事例

74

雇用契約
( フルタイム )業務委託契約( 請負型 )

高知県
業務委託契約( 請負型 )

雇用契約
(パートタイム)

福岡県
業務委託契約( 準委任型 )雇用契約(パートタイム)

佐賀県
業務委託契約( 準委任型 )雇用契約( フルタイム )

長崎県

82

雇用契約
( フルタイム )雇用契約( フルタイム )

熊本県

84

雇用契約
( フルタイム )雇用契約( フルタイム )大分県
業務委託契約( 準委任型 )雇用契約( フルタイム )宮崎県88

業務委託契約( 準委任型 )89

雇用契約( フルタイム )

鹿児島県

90

サナス

研究開発部門の活性化

株式会社 WISH システムコンサルティング

事例

雇用契約
( フルタイム )

P86

P87

P88

P89

P90

P91

P92

P93

P94

P95

P96

P97

効果的な動画作成を通じて営業力やブランディングを強化

株式会社

事例

P85

受け身の営業から攻めの営業へ「宮崎県成長期待企業」の成長をプロ人材が後押し

株式会社 九建事例

P84

快適な睡眠環境の提案を web プロモーションで実現

株式会社 システム技研

事例

87

金融機関出身者として、若手社員へのお客様との折衝において、ニーズを引き出すためのスキル伝授

株式会社 協栄商事

事例86

顧客との交渉を含めた生産管理システムの構築

株式会社 栄都

事例

85

心疾患診断アシスト機能付き遠隔医療対応聴診器「超聴診器」のハードウェア開発

タイコーテクニクス 株式会社

事例

P83

社内の各部門の風通しを改善・コミュニケーションの円滑化を図る

AMI 株式会社事例

83

総務事務として業務内容の標準化や公的な資格取得・人事採用などに幅広く活躍

福岡造船 株式会社

事例

P82

EC 運用の組織体制の進化と売上増

有限会社 海野清掃産業

事例

81

機械設計のプロとして 3DCAD を駆使し新たな企業戦略を構築

株式会社 九州パール紙工

事例

80

本業での知識・経験を活かし、リモート副業人材がライセンス特許を活かしたサービスを企画・提案

株式会社 佐賀プラント工業

事例

79

現場から改善提案があがってくる “ 土壌作り ” を、5S 推進を通じて指導

有限会社 古賀商会

事例

78

社員が働き甲斐を感じる活気ある組織づくりのための新人事制度策定

西部ダイワ工業 株式会社

事例

77

製造原価算出体制の構築と若手人材の育成

株式会社 坂田信夫商店

事例

76

自社の強みをブラッシュアップし成長スピードをアップ

株式会社 カマハラ鋳鋼所

事例

75

営業力強化による売上伸長と新商品による販路拡大

事業規模拡大に伴う、将来を見通した経営体制の強化

P98

P99

9

事例

01

金融機関
連携

21 世紀型環境貢献企業を目指し、本格的なグループ経営のスタート！

北海道

雇用
契約

（フルタイム）支援の流れ株式会社 北清 ( 北清グループ )

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

社員とともに成長する

本格的なグループ経営

グループの仲間のスタート

創業 50 年の実績！ノウハウやプロの技術、人材の総合力で再資源化ネットワークを構築
所在地

北海道札幌市創業年

1969 年

従業員数

600

名

次世代への
事業承継と将来のグランドデザイン作り

01

次世代への事業承継と将来のグランドデザイン作り

02

社員とともに成長するグループの仲間03

本格的なグループ経営のスタート

北清グループは一般廃棄物及び産業廃棄グループを統括するマネジメント力を強工藤氏には、会社に慣れる意味も含めて物の収集や処分に加えて RPF 燃料製造プ化していく中で、次世代の管理職・幹部

グループ各社の社長が集まる社長会の事

ラントや大型混合選別プラント、太陽光候補を採用することとしました。経理や務局として会議に参加してもらいました。

パネルや使用済み紙おむつのリサイクル

人事といった専門領域を持っていること

各社を知る機会であり各社の社長の経験

施設を稼働させる等、新たな時代の地域も大切ですが、何より社員と一緒に学んや考え方も知る機会にもなったと思いまに欠かせない企業です。創業 50 年を迎え、だり教えたりすることで共に成長していす。ホールディングス体制への移行時期

次の 100 年企業を目指す上で、次世代へ

けるグループの仲間になりうる人物を求も近くなっていましたが、グループ各社の事業承継と将来のグランドデザイン作

めました。工藤氏は金融機関や会計事務との調整、情報収集、資料作成など様々りが課題となっていました。時代や市場所での勤務経験というバックボーンもあな依頼に対してレスポンス早く対応しての変化に伴い、社会のニーズや当社の役

りしっかりと物事を考える力がありまし

もらっています。そして令和 3 年 11 月 1

割も変わってきていますが、「経済を支えた。何より誠実な人柄であり是非当社に日には ( 株 ) 北清がグループのホールディ

環境を守る」ことが当社の存在意義と考来てほしいと採用を決めました。社長のングス ( 持株会社 ) としてスタートしましえています。技術や実績があるグループ

右腕として様々な課題解決に一緒に取りた。グループ各社との連携窓口として各12 社がより結束し統合的に経営すること組むとともに、社員に良い刺激を与えた社の社長や社員との交流機会も増えてきで、グループメリットを活かした新たなり今後入社してくる社員にも北清グルーていますが工藤氏の仕事ぶりや人柄の評

ビジネスを創出していく必要があると考プの考えを伝播する存在になってほしい

判も良くグループ内での存在感を増してえました。

と考えました。

います。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声工藤 一歩 氏
役職名： 総務課長
年

齢： 36 歳

家族構成：妻
出身地：青森県

還流ルート：I ターン

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 地方銀行、携帯電話販売代理店の総務部統括、グループ各社で統一されていない就業規則を始めとする規程類の見直しを進めています。
さらに、あるグループ会社では若者の採用を強化するためのユースエール認定企業を目指していますがその申請に向けて工藤氏が支援しながら必要資料作成を進めています。また、工藤氏の知識や経験を活かしてグループ各社の財務分析を主体的に作成して社長会での参考資料にする等、グループ全体の課題解決に精力的に活動しています。

10

会計事務所

学生時代に過ごした北海道でいつかは根を張って働きたいと考えていました。北清グループをこ
うしていきたいという大嶋社長のビジョンが明確だったこと、さらに社員を第一にする考え方にも共感をして自分の経験やスキルを活かして貢献したいと思い入社を決めました。携わったことのない業務でも新たな知識として勉強したことが実務に活かせる面白さや１社だけではなくグループ全社に還元できるスケール感にやりがいを感じています。

代表取締役社長

大嶋 武 氏創業 50 年を機にここから第２の創業期と捉え、
北清グループのパーパス、ビジョンなどを明確に打ち出そうとしていましたが、自分の片腕でありブレインになってくれる人材が備わっていないと機能しないと考えていました。そこで北海道プロフェッショナル人材センター経由で人材会社向けの人材ニーズ説明会で自分の考え方や求める人材
像を直接伝える機会をいただきました。その後各
人材会社から人材の紹介をいただく中で工藤氏と出会い、採用をすることができました。今後、グルー
プ全体の本部として総務・経理・財務・経営戦略・採用教育など、本格的に機能させるために工藤氏には中核的な立場として活躍することを期待して
います。

02

金融機関
連携

焼肉レストランのブランディングによる食の魅力発信と EC 販売方法の確立

北海道

事業 継 承事例

業務
委託契約（準委任型）

営業力強化

支援の流れ

株式会社 平和園

02

03

所在地

北海道帯広市抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

1959 年

従業員数

220

マーケットの変化に社員と一緒に取り組む

ブランドの明確化と対する新たな取り組み

プロジェクト推進

社員の成長

マーケットの変化に対する新たな取り組み02

社員と一緒に取り組む
プロジェクト推進03

ブランドの明確化と社員の成長

では、新型コロナウィルスの影響で来店あたっては、社内有志メンバー３名ととために当社の創業 60 年記念誌や社内資料できないお客様が増加し、事態の収束がもにプロジェクトを推進する副業人材をも提供して、当社の強みやブランドにつ見通せない中でマーケットの変化への対活用することにしました。経験や実績はいて社員とオンラインにて熱い議論を重応が必要であると考えていました。そこ

もちろんですが当社の価値観を共有できねました。また、実際に帯広まで来ていで、来店できないあるいは帰省できないてゼロから一緒に動ける人材を求めましただき当社が育まれた十勝の空気感や景

お客様に少しでも喜んでいただきたいとた。すぐに多数応募がありましたが、A 氏色などリアルの平和園も感じていただいの思いで外販や通販の強化に取り組むこは中小企業のブランディング経験も豊富た上で作業を進めていただきました。EC

ととしました。WEB マーケティングや EC

であり相手の意向を汲み取る力に優れて

サイトではまずは平和園を知るお客様向

サイト制作に取り組むことで、当社の販いました。何より人柄が良く当社の取りけに独自のセット商品の販売を始めるこ

売チャネルの幅を広げるだけでなく十勝組みを応援したいという気持ちが伝わっとにしました。これにより、当社の商品や北海道の魅力を積極的に情報発信するてきましたので採用を決めました。A 氏や地元の情報を発信する仕組みが出来上ことにもつながります。また、「今までとには、社内外から見た当社のイメージやがりました。また、社員が自発的に、新同じ商売を続けるのではなくマーケット

評価を踏まえて当社のブランディングへたな外販事業や商品開発に取り組むようの変化に対応して前に一歩進むんだ」とのアドバイスを行うとともに EC サイト制になり、このプロジェクトを通して社員いう社員への強いメッセージにもなると作を社内メンバーと一緒に進めてほしいの意識や行動にも良い変化が起きてきた

考えました。

と依頼しました。

と感じています。

企業からの声

新規事業創出

A

経営管理

A 氏には社内からの目線も持っていただく

海外展開

WEB マーケティングや EC サイト制作にコスト削減

地元十勝を中心に焼肉店を運営する当社

プロ人材 【入社時のプロフィール】

生産性向上

01

名

技術力強化

01

焼肉レストランの運営

氏

役職名： －
年

齢： － 歳

家族構成：－
出身地：兵庫県

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 全て遠隔業務
主な経歴： －

既存の平和園ブランドを継承し、地元十勝の食材説明などを盛り込んだ EC サイトを制作しました。EC サイトオープン後、多くは地元のお客様から家庭用や道外への贈り物としての注文をいただくようになりました。今後は EC
サイトのブラッシュアップや、WEB/SNS を活用して当社商品に限らず十勝や北海道の食の魅力などの情報発信をさらに強化していくた
めに A 氏には随時プロジェクトの支援をお願
いしています。

地方の飲食店のブランディング形成に興味を持っていましたので平和園の求人に応募しました。面
接では新田社長は非常に論理的でまた熱いお人柄が真摯に伝わりました。自分が取り組んだのは、EC サイト ( 通販サイト ) の開設、平和園全体のブランディング形成を SNS で発信する取り組みでした。社員の方々もお客様を大切にされ業務に誇りを持たれていました。大変楽しく感慨深くプロジェ
クトに参加させていただくとともに、地方特有の素晴らしさを感じることができました。

代表取締役

新田 隆教 氏コロナ禍にあり実店舗での販売以外の新たな挑戦を考えていたところ、金融機関から副業人材の活用を紹介されました。そこで WEB ブランディン
グや EC 販売に詳しいプロの力を借りたいと思い支援を依頼しました。リモートワークが中心ではありましたが、帯広にも来ていただき十勝の空気や景色も体感していただきました。A 氏からは、「ブランドに関係なくこういう所で育った牛であれば美味しい。社員の皆さんの手間をかけて提供する肉を見てさらに応援したい気持ちになった」と言っていただき、社内メンバーに向けては「皆さんが社長と同じ意識にならないとプロジェクトはうま
くいかないよ」とのプロの言葉で社員を鼓舞していただきました。

11

事例

03
青森県

県内着工棟数 No. １に向けた管理者の確保と
社員の育成

雇用
契約

（フルタイム）支援の流れ

タナカホーム 株式会社

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

注文住宅・分譲住宅建築 / 販売
不動産の売買・仲介
所在地

青森県八戸市創業年

1972 年

従業員数

49 名

01

業務拡大に向けた組織力の強化

全ての現場を安心して業務拡大に向けた組織力の強化02

技術の伝承と任せることのできる

新たな刺激

管理者

全ての現場を安心して任せる
ことのできる管理者

03

技術の伝承と新たな刺激

ハウスメーカーとして着工棟数で青森県事業の拡大にあたり、全社員一丸となっ夏堀氏は大手ハウスメーカー勤務時に習No.1 になりたいと社員一同で同じ夢を持て進めている着工棟数増に向けて、現場得した知識や経験を惜しみなく授けてくち創業から 50 年が経ちました。社員は家監督としてリーダーシップを発揮してくれました。おおらかな性格で、入社早々族ぐるみで仲が良く、大工を希望する男

れる人材を探していたところ、大手ハウから社員との信頼関係を築いて誰からも女高校生の入社が決まるなど社内の環境

スメーカーで着工計画から引渡しまで一愛される存在となっています。このことは整いつつあります。徐々に業績は伸び貫した現場管理の経験を持つ夏堀氏を採で、社内の風通しをさらに良くすることてきたものの、現場監督の退職などで人用することができました。これまでの現ができ、会社全体の技術力の向上につな材が不足し、建てている住宅の性能レベ

場監督の経験を社内でも活かしていただ

がっています。今後は、更なるスキルアッルを維持するため受注を制限せざるを得

きたいと期待しています。

プを図り、名実ともにリーダーとして大ない状況にあり、指導力のある経験豊富

活躍してくれることを期待しています。

な現場監督の確保が No.1 への第一歩となっていました。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声

夏堀 大河 氏
役職名： 工務部工務課
年

齢： 32 歳

家族構成：妻、息子、娘
出身地：青森県

還流ルート：U ターン

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 関東圏の大手ハウスメーカーで現場監督を

着工棟数を 5 年で倍増することを目標におき、2008 年度は 26 棟、2013 年度は 71 棟と約３倍の実績があり、また 2016 年度は 100 棟を超えることもでき着実に業績を重ねている中、夏堀氏の入社後は 2020 年に現場管理の効率も飛躍的に UP し、八戸市においては住宅着工棟
数№１となることができました。

12

経験

大学卒業後、８年間現場監督を務めました。結婚
し子どもが生まれ、私と妻の地元である青森県で子育てをしたいという思いになり U ターン転職を決意しました。また、地元に貢献したいと考えていたところ当社と出会い、ご縁があって入社しました。監督業務は以前と変わらず、前職では未経
験の木造の建物を新たに学ぶことで、今後のスキルアップにつながりました。社内の雰囲気も良く、休暇を取得しやすい働きやすい職場環境で毎日やりがいをもって勤務しています。

工務部 統括部長

新山 康仁 氏
当社は青森県八戸市に本社があり、創業 50 年になる地域密着型の住宅会社です。おかげさまでこの 10 年で着工棟数が増え、社内の人事異動や新しい部署の創設等、目まぐるしく変化がありました。その結果、住宅を管理する現場監督が不足していき、新卒社員は入るものの教育できる人材もいないため、成長速度が上がらず困っていたとこ
ろ、夏堀氏が入社して加速し、プロ拠点には大変感謝しております。年齢も 30 歳代と若く、建築の経験も豊富で性格も明るくすぐに会社に溶け込みました。今後は木造の住宅を作る楽しさと監督としての経験を下の世代に伝えるべく、管理職を目指していただきたい人材です。工務課のエースとして活躍を期待しています。

04
青森県

事業 継 承

事例

金融機関
連携

会計管理責任者として金融機関との調整、
資金繰り対応並びに経営戦略への参画

雇用契約（フルタイム）

営業力強化

支援の流れ

株式会社 柴田組

02

03

所在地

青森県むつ市抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

1967 年

従業員数

35 名

持続的な成長を柔軟性と独創的発想

経理責任者として目指す経営による経理管理経営改善に貢献

持続的な成長を目指す経営02

柔軟性と独創的発想による
経理管理

03

生産性向上

01

技術力強化

01

主に公共工事による建設業

経理責任者として経営改善に貢献の購入金額及び入出金額が多大のため、される重機、仮設物は自社所有又はリー

任者から業務を引継ぎ踏襲しつつ独自の過去の業績不振を反省して社内の管理体

ス等の選択肢があります。また、様々な視線での経理管理に努め経営改善に貢献

制を見直す必要がありました。経理、技術、補助金の制度を活用するには、建設業界しています。同時に、稼働している工事

運輸、総務等の各部門を連携連動して業を超えた視野を持っていなくてはなりま

現場、車両センター、資材倉庫等を積極

務改善を図るには、現在の社内体制ではせん。発注を受けた工事内容にも限られ的に訪れて事業の掌握に努め、オペレー

難しく、安定した経営を努めるためにもた条件のなかで独創性を取り入れること

ター、作業員、現場監督と積極的にコミュ経理体制の強化が必要と考えました。

が要求されています。寺沢氏は会計事務

ニケーションをとることによって、各部所で数多くの企業の粗利益改善に努め、門との調和を図っています。その結果と仕入と棚卸・請求の一括管理とペーパーして、経費が圧縮され、好調な決算内容レス化等の業務効率化を手掛けた経験をを残すことができました。現在は当社の持ち、この方であればと採用しました。

単なる金庫番としての立場ですが、５年

今後は会社独自の風土技術力を壊すこと

後、10 年後の将来を見据えた経営戦略をなく調和しながら新しいものを入れてい提案し、社長と修正を重ねながら実行しかなくてはならないため、柔軟性を持ちているところです。

経営管理

寺沢氏は、経理責任者として着任後、前

海外展開

現代は多様な時代です。建設業で必要とコスト削減

当社は建設業であることから重機資材等

独創的発想の下、経理体制を強化して頂
きたいと考えております。

企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】
寺沢 優作 氏
役職名： 経理部長
年

齢： 29 歳

家族構成：独身
出身地：青森県

還流ルート：U ターン

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 会計事務所の税理士アシスタント

当社は年々売上高が増加しておりましたが、一方では利益率は伸び悩んでいました。寺沢氏の入社後は、積極的な経費削減によって利益率が 5% 以上改善され、前期の決算では直近で最高の利益率となりました。今期の利益率も前年並みの改善がされる見込みとなっています。

前職は東京都内の会計事務所に税理士アシスタン
トとして勤務しておりましたが、今までの経理や税務の経験を生かし地元の青森で働きたいと思い入社しました。現在は、経理を中心に資金繰り等の財務や税金対策等の税務、金融機関との折衝まで様々な業務を担当しています。現場監督とコミュ
ニケーションを図り、経費管理を徹底することで微力ながら会社に貢献できたと思います。社長と共に会社の将来を見据えた戦略を立案、実行できることに責任の重みとやりがいを感じます。

代表取締役

柴田 文彦 氏経理管理者の退職に伴い代わる人材を必要としたのでプロフェッショナル人材拠点に相談しました。
単に経理を管理するのではなくブランディングができる方、むつ市に在住して社長の右腕になる人
材を希望していました。そして紹介された寺沢氏と面接をして前職の経歴と退職した理由、当社採用への意気込みを聞き、秘めたる野心を感じ共に会社の為に尽力してくれると確信しました。寺沢氏は入社してから利益率の UP 等、着実に実績を残してくれているとともに、常に先を見据えた姿
勢に感心しています。プロフェッショナル人材拠点には大変感謝しております。

13

事例

05
岩手県

DX 人材のマッチング

海外市場を含めた営業体制の整備、
社内システム開発体制の強化

雇用
契約（フルタイム）

支援の流れ
支援の流れ

株式会社 大武・ルート工業

01
01

02
02

03
03

抽出された経営課題抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション
プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果
プロ人材がもたらした効果

国内外の営業人員と、国内外に対する営業力

システム設計開発

強化、およびシステム

人材の不足

開発体制整備

医療機器の製造、スポーツ機器の製造販売、
小型産業機器等の製造販売
所在地

岩手県一関市創業年

1968 年

従業員数

48 名

01

国内外の営業人員と、

02

システム設計開発人材の不足

国内外に対する営業力強化、およびシステム開発体制整備

03

国内外営業体制、および開発体制の強化

国内外営業体制、および開発体制の強化

当社は工場向けの自動ネジ供給機、およ営業人材については、国内だけでなく国営業人材は、仙台市に設置した営業本部

びトレッドミル ( いわゆるランニングマ

外市場の拡大にも取り組む必要があったにおいて営業課長として勤務しています。

シン ) を製造・販売しており、近年は海ことから、業種的には機械メーカーや商前職で法人営業に長く携わり海外企業と外市場へも積極的に展開を始め、米国お社での勤務経験があり、なおかつ海外での取引経験も豊富で、技術的なスキルもよび欧州法人を設置したほか、国内営業の営業経験を持つ人物を求めていました。

持ち合わせています。営業本部には自社強化の必要もあり、仙台市に新たに営業

また、新たな営業拠点を構築し、そのマショールームも併設し強化する計画であ拠点を設けました。それにあたり、販売

ネジメントを所管してもらうことから、り、拠点の責任者としての手腕に期待しだけでなく、パートナーを開拓し信頼関

その能力についても重視しました。開発ているところです。開発人材は、負荷の係を構築しながら、自社のシェアを伸ば人材については、それまで担当していた

かかっていた開発責任者の補佐を行ってしていけるような人材を、当社としては責任者が開発も行っており、そのため業おり、その負荷の軽減に寄与しています。

求めていたところです。また、開発体制

務が逼迫する状況にあったことからその会社の新たな取り組みとしてリモート勤においても、特に社内システムを開発す補佐をする人材として、多岐にわたる社

務を中心としていますが、ZOOM などをる人材が不足し責任者に負荷が大きくか

内システム開発に携われる人物を募集し使ってコミュニケーションもうまく図れかっていて、製品の生産の滞りが予想さました。発注業務の自動化などにも取りています。今後、発注部門などシステムれる状況にもありました。

組む必要があったので、多彩な技術スキ開発を積極的に進めていく中で、活躍す

ル・経験がある人材という条件としまし

ることとなるでしょう。

た。

企業からの声プロ人材 【入社時のプロフィール】
木村 俊博 氏
役職名： 営業部 部長
年

齢： 60 歳

出身地：宮城県

還流ルート：U ターン

業務遂行手段： 事務所での業務

家族構成：妻、娘
主な経歴： 映像音響機器メーカー 日本ビクター㈱、宿泊施設運営
会社 ㈱アイシン・コラボ

木 村 氏 は、21 年 末 に
ショールームを設置し機能を強化した「仙台営業本部」の中心となって活動しています。村上氏は本社へのリモート勤務社
員第 1 号として、開発作
業の屋台骨を支える存在となっています。

14

電機メーカーで営業、海外営業、商品企画の仕事を、前職ではホテルの支配人を経験してきました。コロナウィルスの影響でホテルでの業務が困難になり、地元でのメーカー営業に応募いたしました。地元から自社ブランド製品を全世界に販売している真のメーカーである当社で、自らの経験を活かせるメーカー営業、海外営業の仕事ができることは何にもかえがたい嬉しさで、大変やりがいを感じています。

村上 幸俊 氏
役職名： 一般年

齢： 26 歳

出身地：岩手県

還流ルート：U ターン

業務遂行手段： 遠隔業務と月数回の対面会議

家族構成：義母、妻、義妹、子供２人
主な経歴： 理系大学 ( 工学部 ) を卒業後、大手システム開発会社でSE 職に従事。

学生時代から、関東の企業で力をつけて、地元の東北に戻り仕事をしたいという気持ちがありました。仕事も身に付き、U ターンを考えていたタイミングで、現職の求人を見つけ応募しました。開発予定のシステムが興味のある内容で、勤務スタイルも臨機応変に対応いただ
けるとのことで、入社の意思を決めました。先輩方がとにかく優しく、丁寧に教えてくれるため、より良いシステムを開発して貢献したいというモチベーションに繋がっています。

設計部 課長代理

小野寺 崇 氏
当社では生産性向上や内部統制強化を目的とした
IT 投資を進めてきましたが、何年も情報システム
担当者がひとりの状態でした。いわゆる「ひとり情シス」と呼ばれるリスクを抱えていました。そんな中、村上氏と出会い、多くの IT スキルを保有していること、また新しい技術にも意欲的に取り組んでいることに魅力を感じ、採用させて頂きました。入社後は新システムの要件定義を担当され、各部署へのヒアリングではその誠実な人柄もあって、円滑で丁寧な課題抽出ができたと感じております。積極的にソリューションを提案してくれま
すので、社員からの信頼も厚く、更なる活躍を期待しています。

06
岩手県

製品開発・設計・製造のプロとして、技術力強化に貢献

事業 継 承事例

雇用契約（フルタイム）

営業力強化

支援の流れ

株式会社 アイカムス・ラボ

02

03

所在地

岩手県盛岡市抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

2003 年

従業員数

40 名

豊富なスキルを生かし、理化学機器・医療機器の設計開発における機械設計技術力の強化

会社全体の技術力向上に貢献

技術力不足

理化学機器・医療機器の02

設計開発における技術力不足

機械設計技術力の強化

03

生産性向上

01

技術力強化

01

マイクロアクチュエータとその応用製品の開発・製造・販売、受託開発など豊富なスキルを生かし、会社全体の技術力向上に貢献

今般採用した 2 名は、ともに大手企業関

強みとし、その技術が特に生かせる医療

いもの」を一から開発していくため、ど連の開発業務に携わった経験があり、ス分野を中心に、製品を製造・販売していうしても人員が必要となり、結果としてキルも豊富な人材です。当社としては地るほか、産学官と連携し、独自設備の開マネージャークラスや役員までが開発に元出身者を優先的に採用する方針で、2 名発も積極的に受託しています。近年は少従事する状況でした。自社の強みであるはいずれも県内出身です。コロナ禍もあ子高齢化社会や医師不足などさまざまなマイクロアクチュエーター技術を、医療

り U ターンを希望していたのですが、タ問題解決に向け、当社の技術に対する需分野を中心とした受託内容にどう組み合

イミングよく採用することができました。

要は大きな高まりを迎えており、それにわせるかが開発のポイントでもあったの不足していた開発人員が強化できたことともなって受注量も増加の一途をたどっで、豊富な経験を持つ、技術力のある人

で、日々増加する受注量に対応する体制ています。しかし開発に携わる人材が慢材が必要でした。採用する人材には、開を整えることができました。2 名とも開発性的に不足しており、常に従業員を募集し発体制強化に貢献するようなスキルの高経験が豊富なことから、会社の方針につている状況であったものの、当社の要求にさを求めました。

いて提案してもらったり、医療分野の法令を自ら勉強するなど、業務に積極的にことは難しく、開発体制の脆弱さをどう解取り組んでもらっています。

経営管理

見合う高度なスキルを持つ人材を見つける

海外展開

とくに受託開発においては「世の中にな

コスト削減

当社はマイクロアクチュエーター技術を決するかが課題となっていました。

新規事業創出企業からの声プロ人材 【入社時のプロフィール】
斎藤 英直 氏
役職名： －
年

齢： 50 歳

出身地：岩手県

還流ルート：U ターン

業務遂行手段： 事務所での業務

家族構成：妻、娘 2, 息子 1
主な経歴： 大手製造業にて設計・開発、生産技術に関する職務を経験

斎藤・小野寺両氏が入社
し、設計～開発体制の強化が図れました。現在は世界最小・最軽量のペン型電動ピペット「pipetty」
が、医療分野を中心とした主力商品となっていま
すが、今後は、保有技術を生かした受託開発にも、積極的に取り組んでいきます。

地元の岩手にて、前職での経験を活かした開発・設計に携われる仕事を探しておりました。面接や会社見学を通し、地域社会への貢献や将来ビジョンをしっかり持ち、新規開発案件に果敢に取り組んでいる社員の方々がいること、また、小さいながらも製造部門を持ち、ものづくりの苦労と喜びを分かち合える環境があることに魅力を感じました。

小野寺 一成 氏
役職名： －
年

齢： 41 歳

出身地：岩手県

還流ルート：U ターン

業務遂行手段： 事務所での業務

家族構成：単身
主な経歴： 情報・通信機器メーカにてモバイル端末の開発・メカ設計に従事

取締役管理部長

高橋 宏利 氏弊社では、自社製品であるペン型電動ピペット「pipetty」、
コードレス電動ディスペンサ「Tofutty」
を始め、医療・ライフサイエンス分野の開発等を行っておりますが、医療分野での新規案件受託のための設計開発人員を求めてプロフェッショナル
人材事業を活用させていただきました。今回採用に至った二人は医療分野に関わっていたわけではありませんが、設計開発スキルが高く入社後すぐに順応いただき、
期待以上の採用実績となりました。

U ターンを検討する中で、経験を活かせる企業を探していたところ人材会社の紹介で面接することとしました。業種が異なることに不安もありましたが、経験を活かせるだけ
でなく、新たな経験を積める可能性に魅力を感じ入社を決めました。自分の培ったノウ
ハウを活かしつつ、新しい領域で技術・知識の習得を得られることに面白みを感じています。入社間もない中でプロジェクトを任されましたが、会社からの期待に応えられるよう、当社の更なる成長と発展に貢献していきます。

15

事例

07
宮城県

製造工程・コストの見える化による経営指針の明確化

雇用契約（フルタイム）支援の流れ株式会社 コスモスウェブ

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

設計請負から

スペシャリストによるメーカーへ

ものづくり力の強化

電子機器・FA 装置などの開発設計及び製造

所在地

宮城県仙台市創業年

1989 年

従業員数

82 名

01

設計請負からメーカーへ

02

スペシャリストによるものづくり力の強化

03

利益の拡大・見える化

利益の拡大・見える化

当社は、電子機器や FA 装置の開発設計を

当社の業態から、設計・製造の両方の知

まず、佐藤氏を生産管理部門の資材調達中心とした業態ですが、近年では設計し見があること、また工場における管理経グループに配属し、仕入先の全体的な見た各種機器の製造まで手掛けるようにな

験があることが必須でした。佐藤氏は大直しや既存調達先との再交渉にあたってりました。製造に関しては当社は歴史が手メーカーで技術部門・調達部門・品質

いただきました。その結果、仕入先が整

浅く、ものづくりのノウハウ不足を感じ部門など様々な部門を歴任され、ものづ理され、材料のコストダウンや取引条件ており、近年では材料費の高騰や仕入先

くりのスペシャリストとして活躍されての良化など、早速目に見える効果が現れの不安定さ、工数管理・原価管理に悩まいたことから、当社の課題解決に寄与いました。並行して休止状態だった原価管されていました。

ただけると判断し、採用を決定しました。

理システムの再運用にも着手し、社内のミッションとしては、製造におけるコス関係メンバーを集めてスケジュールを共トダウン、調達先の見直し、調達リード

有し、再立ち上げに成功しました。これ

タイム短縮、原価管理手法の導入など、により案件ごとの工数と原価が判明し、幅広く対応をお願いしました。

利益額を明確にすることができました。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声佐藤 政則 氏
役職名： 一般年

齢： 56 歳

家族構成：妻・子供 3 人・母
出身地：宮城県

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 大手電機メーカー資材部統括部長 製造・利益貢献に寄与いただいたのはもちろんです
が、案件ごとの利益が明確になったことにより、注力すべき事業分野や得意先を絞り込むことが出来たため、今後の経営方針の指針の土台も作ることができました。

16

生産技術・開発・品質部門経験あり

前職では製造部を始め多様な部門を経験、4 年の米国勤務を経て、帰国後は資材部門のマネージメントに従事しました。資材歴 18 年を契機にかつてのワ
クワクするようなものづくり担当時代を取り戻してみたくなり、ロボット関連事業で成長著しい当社へ応募しました。当社は開発設計から製造販売まで一気通貫体制のものづくり会社ですので、知識と経験、そして好奇心を実務領域で広く発揮する機会があり、日々挑戦と進化を繰り返しながら自身も成長とやりがいを感じています。

取締役 技術本部長

郷古 重成 氏
当社の資材調達業務は、製品の品質・価格・納期に大きく影響する重要なポジションになります。
また、当社は多くの分野で使用される電子機器・
FA 装置を開発設計から製造を行う企業で、これらの機器・装置を構成する部品は数多く大小様々あり、佐藤氏は複雑だった資材業務の見直しを行ってくれました。これまで大手メーカーで数多くの経験をした佐藤氏は、交渉力をはじめコミュニケー
ション力や情報収集力など非常にポテンシャルの高い人材であり、資材調達の要として、無くてはならない存在となっています。これからも佐藤氏の高い挑戦意欲を充分に発揮できる環境づくりを整備しながら、当社の成長に大きく貢献いただきたいと考えています。

事業 継 承事例

08

伝統的専門業務において新たな価値を創造

雇用契約（フルタイム）

宮城県

営業力強化

支援の流れ

三陸運輸 株式会社

02

03

所在地

宮城県塩竈市抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

1941 年

従業員数

263 名

船舶代理店業務の新たな業務取込みに営業力向上

よる付加価値向上

ベテラン社員の退職による専門職
リーダーの確保

ベテラン社員の退職による専門職リーダーの確保

02

船舶代理店業務の営業力向上

03

生産性向上

01

技術力強化

01

仙台塩釜港において港湾運送業を主に、通関業、船舶代理店業、利用運送業などを兼営

新たな業務取込みによる付加価値向上ている船舶代理店業を担当しているベテ

中小型の在来船が多く入港しており、船代理店業務の管理体制の改善を行い、業

ラン社員の急な退職に伴い、後継者の確

舶の隻数も多かったが、近年は貨物のコ務の効率化や労務管理を見直し、働きや保が急務となりました。船舶代理店業は、ンテナ化等にともない大型のコンテナ船

すい職場環境の整備を行いました。また、

主に船舶が港に入出港する際の各種手続などでの輸送が多くなり船舶の隻数は減

従来の人員体制の中で新たに学術調査船

き等を代行する業務ですが、時には外国

少傾向でありました。更に 2011 年の東日などの取込みや、前職の長崎港での経験人の船員が病気になった時に病院の手配

本大震災後は、復旧工事に伴う復旧貨物を活かしクルーズ船の船舶代理店業務のをして送り届け入院手続きを行うなど、が多かったが、復旧復興の進捗と共にそ拡充などにより、当社における従来の船様々な突発的な対応も行います。若手のれらの貨物も減少傾向となってきました。

舶代理店業務以外の関連業務を取り込む

担当者は居りましたが、経験豊富なベテ

その中で、このままでは船舶代理店業もことにより付加価値の向上に貢献しまし

ラン社員が行っていた様々なイレギュ

船舶数の減少に伴い衰退の危機にあるこた。

ラーな対応などにリーダーシップを発揮とは明白であり、船舶代理店業の営業力するには荷が重く、新たに人材の採用をの向上が急務でした。また、近年は仙台目指しました。

塩釜港へのクルーズ船誘致活動も活発化

経営管理

堀田氏は、入社後、当社内の旧来の船舶

海外展開

仙台塩釜港は、従来は専用貨物を積んだ

コスト削減

仙台塩釜港において、創業時より継続しし、当社もクルーズ船の代理店業務の取込みが重要な課題となっていました。

企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】
堀田 知彦 氏
役職名： 船舶代理店部
年

次長

齢： 45 歳

家族構成：妻、子供２人
出身地：長崎県

還流ルート：その他

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 大学を卒業後、地元の物流企業に就職し船舶代理店部の付帯業務収入が、堀田氏入社
前の 2017 年度までと比較し、入社した 2018年度以降は実に２倍以上になっています。堀
田氏のノウハウにより、サービスに付加価値を生み出し、入港隻数の減少による本業の減収を関連した付帯業務の収入で補える水準となりました。

20 年間勤務

東北は初めての土地でしたが、人材紹介会社を通じ、一度仙台港を見学させていただきました。仙台港は東北の物流の拠点であり、入港隻数や物量も多く、とても魅力を感じましたので、これまで培った知識や経験を活かし、自分の力を発揮したいと思い入社を決断しました。冷凍船や石炭を積んだバラ積み船など初めての経験で戸惑うこともありましたが、何事にもチャレンジすることで、新しい体験ができる
ことにやりがいを感じています。

取締役総務部長

伊藤 栄喜 氏
当社は東北では唯一の「国際拠点港湾」である仙台塩釜港において主に港湾運送事業に携わっております。変化する物流を取り巻く社会情勢の中、堀田氏には九州から東北と環境が大きく異なる当社において前職の経験を活かし、主体的に取り組んでいただき、管理体制改善・効率化に向けて部
内社員が働きやすい職場環境の整備、船舶代理店
事業の拡充を担っていただききました。これからも経験・ノウハウを活かし当社の事業に貢献いた
だくと共に後継者となる人材の育成をお願いした
いと考えています。

17

事例

09
秋田県

機械加工技術者の技術力向上 マクロプログラム
業務
委託契約の理解とプログラミング技術の向上
（請負型）

支援の流れ

株式会社 青山精工

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

5 軸加工者の常に漸進的な改善でプログラミング

5 軸加工機への理解を

技術力向上

深める

精密機械加工、治工具、省力機設計製作、
難削材加工（セラミックス 超硬 脆弱材）
所在地

秋田県鹿角市創業年

1969 年

従業員数

44 名

01

5 軸加工者のプログラミング
技術力向上

02

常に漸進的な改善で
5 軸加工機への理解を深める

03

ものづくりの面白さの再認識

ものづくりの面白さの再認識

複雑形状を 1 つの機械で実現する事の出

短期的な大改革ではなく時間をかけて高2021 年 4 月からとコロナ禍でのスタート

来る 5 軸加工機を導入したものの、5 軸

度な “人財” を育てる方針で、月に 1 回（1で埼玉県から来られるため、受講者 2 名

加工機の経験者がいなく、現場の加工者日半）の指導で 1 年間のカリキュラムをのうち 1 名の家族からは猛反対があり、は 5 軸加工機の性能を活かせずにいまし組んでいただきました。まずは加工者の開始 2 ヵ月は 1 名だけの参加。その後はた。実際の加工も平面のものだけで加工レベルを把握し、その後初歩的な 5 軸加

緊急事態宣言のため数か月実施できない者も機械も能力が十分に発揮できない状工への理解を深める事を重視し、「少しの状況が続いていました。ようやく 2021 年

態でした。社内の加工の幅を拡げ新規顧進歩・改善」を常に続けて行けるように

10 月から再開する事が出来たばかりで、客獲得に繋げるため、いち早くこの機械

考えて頂きました。まずは展示会で目をまだ大きな効果は見られていませんが、の性能をフルに発揮する人材の確保が課

惹くユニークなサンプルを一緒に模索し「ものづくり」に対する理解や興味が深ま題でした。導入当初から外部からの人材ながら、加工者のレベルアップを図ってりモチベーションが上がっていると思わを募集していましたが中々希望する人材

頂いています。最終的には技術コンテス

れます。技術の向上が「製品」として目の応募がなかったため、5 軸加工機やプロトに出品できるような製品を作り上げるに見えるものになっていく事で、社内外

グラミングにおいて経験豊富で優秀な方ことをゴールとしています。

ともに魅力の発信に今後大いに貢献してを副業・兼業で「指導者」として募集し、いく事と期待しています。

それまでの人材採用から内部の人材育成を行えるように方向転換し進めました。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声菊地 孝仁 氏
役職名： 経営者
年

齢： 59 歳

家族構成：妻、長女・次女・妻の母（義母）
出身地：北海道

還流ルート：その他

業務遂行手段： 遠隔業務と月数回の対面会議
主な経歴： 昭 和 62 年 ～ 平 成 26 年 ま で 医 療 器 機 メ ー

パソコンを前にプログラミングの指導を行っているところ。各参加者のレベルに合わせ丁寧に指導を頂いております。また月 1 回の指導だけでなく、インターバル期間中も復習・レベル維持が図れるよう参加者には次回までの課題が与えられます。

18

カ ー の 工 場 長 と し て 勤 務。 平 成 26 年 よ り
独立。

独立後 3 年間は、個人事業主として活動していました。3 年前に合同会社ワークシフトを設立し、現在は生産性向上、医療器機開発などのコンサル
ティングをしています。また、技術士試験対策講座を主宰して、多くのエンジニアの育成も行っております。「仕事」を介して〈自分〉と〈世界〉がつながるということは、歴史や社会の中に自分の役割を見つけることだと思います。そして役割は責任感を生み出し、責任感は生きる意欲につながるはずです。

代表取締役

青山 亜起菜 氏
長年の課題であった 5 軸加工機の技術レベルの向上において、県内での人材確保というのは非常に難易度の高いものでありました。その中で今回プ
ロフェッショナル人材戦略拠点を通じ、副業兼業として我々の求めていたレベル以上の菊地氏と巡り合えたことはラッキーであったと感じています。
経験も知識も豊富な方なので技術の指導のみならず、今後の弊社の可能性が拡がるようなお話しも聞けることが参加者の心を掴んでいる魅力の一つと思います。社内の技術レベルが上がれば社員のモチベーションの向上も期待でき、地域の方々や将来のお客様への技術アピールと会社の発展に繋がるよう取り組んでいきたいと思います。

10
秋田県

東京営業所の立ち上げによる、
全国展開に向けた自社ブランドの発信力強化

事業 継 承事例

雇用契約（フルタイム）

営業力強化

支援の流れ

東光鉄工 株式会社

02

03

所在地

秋田県大館市抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

1938 年

自社製品の拡販に首都圏の受注・

従業員数

270 名

向けた首都圏のマーケティング強化

情報拠点の確立による新規開拓

自社製品の拡販に向けた
首都圏の情報拠点の確立

02

首都圏の受注・マーケティング
強化による新規開拓

03

各事業活動の活性化とブランド力の向上

生産性向上

01

技術力強化

01

■金属製品および一般機械器具の設計製作■建築・土木工事 ■ドローン製品

各事業活動の活性化とブランド力の向上

野で多角的な事業展開を行っている東光

所長として、東京を中心とした情報収集の交流を積極的に行い、各事業の内容やグループ、その中核となるのが東光鉄工と 10 事業部の PR を通じ、首都圏と秋田方針について理解を深めつつ、有益な情です。もともと全国のお客様からのご要をつなぐ窓口のほか、自社製品の PR や新報先への積極的なアプローチで、新規開望にお応えし、一品受注生産により機械規市場開拓がミッションとなります。ま発の防災シェルターやドローン製品の PR

加工や建築鉄骨といった下請けを主体とた、地方から首都圏へ優秀な人材が流出を通じて、徐々に当社の認知度を高めてした様々なものづくりを行っており、南している現状もあり、営業所開設が地元いきました。現在は、コロナ禍による行

極 昭 和 基 地 に も 納 入 実 績 の あ る TOKO

人材の U ターンのきっかけになればとも

動制限もあるなか、東京営業所は首都圏

ドームなど自社ブランドとして展開可能考えておりました。中村氏は、鉄鋼商社と秋田をつなぐ重要な役割を担っておりな製品も保有しておりましたが営業力強での経験も豊富で業界にも精通しており、ます。国家プロジェクトの洋上風力の受化が課題でした。中期経営計画チャレン

既存事業に関連する人脈もお持ちの方で注実績などにより、県外から多数の方がジ 80 のもと、10 事業部のさらなる事業す。また、市場開拓に対するチャレンジ

見学に来てくださるようになり、周囲の拡大や受注安定化のためには、マーケッ

意欲も高く、各事業部と一体となって新期待も高まり、各事業の活性化につながっトの起点である、仙台営業所の拡充や東規開拓に取り組んでいただきたいと考えていると感じます。

京事務所の立ち上げが戦略にあり、平成ておりました。

経営管理

中村氏は、経営層や各事業部長クラスと海外展開

当時は、東京営業所に常駐者は不在で、コスト削減

秋田県に本社を置き、建設、機械、IT 分

29 年 4 月に東京都中央区に事務所を設置しました。

企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】
中村 正孝 氏
役職名： 執行役員東京営業所所長
年

齢： 55 歳

家族構成：妻
出身地：京都府

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 鉄鋼建材商社 副部長

秋田沖に設置される着床式洋上風力発電施設の基礎となる「風車を支える基礎となる大口
径鋼管杭モノパイル (MP)」と「風車との接続部材トランジッションピース (TP)」

転職のきっかけは 2011 年の東日本大震災による福島第一原子力発電所事故、そして 2015 年に新たな枠組みとなった COP21/ パリ協定です。前職
では「再生可能エネルギー」に関連したビジネス
ラインが無かったことから決意。最も再エネの下地が出来ている「秋田県」の企業で、且つこれまでの自身の経験や知見が生かせる可能性があると思い応募しました。現在、念願の洋上風力発電への取り組みを進めながら、地域への貢献と 100 年
企業を目指して日々充実しています。

株式会社 東光ホールディングス
常務取締役 グループ採用担当

渡部 聡 氏我々のような地方の中小企業が、東京営業所を開設し、しかも所長職を担う人材が果たして見つかるかどうか見当もつきませんでしたが、これほどの適材と出会えたことは奇跡的で、プロフェッショナル人材戦略拠点様から各方面に働きかけを行っていただいたおかげです。中村氏は、面談時から当社の経営戦略と経営理念である【創造と挑戦】に共感していただき、入社後も製作現場とのコミュ
ニケーションを大事にし信頼を築いています。現在は、毎月の幹部会議でも市場の方向性を示しな
がらリーダーシップを発揮していただいています。

19

事例

11
山形県

机上だけの作業に留まらない行動力と知見で、新たな手法・技術を導入し課題を提示

雇用契約（フルタイム）支援の流れ

アヒコファインテック 株式会社

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

電子部品・光学部品向け光学ガラス、材料等の形状加工・研磨・切断・成膜の一貫生産
所在地

山形県新庄市

創業年

1986 年

従業員数

97 名

サプライチェーンにおける製品課題のサプライチェーンにおける製品課題の明確化と顧客共有

02

解析、品質向上の向けた仕組みづくり

明確化と顧客共有

01

品質データの統計的

製品品質の向上に

製品品質の向上に向けた
仕組みづくり03

ための改善策

品質データの統計的解析、品質向上のための改善策

当社の取引先は大手企業が多く、取引先取引先からの製品品質要求に対する改善

当初品質データの確認や統計的処理を担が採用する電子部品・光学部品向けガラ

は、製品そのものやプロセスの改善を含当しました。数か月後には、これまで当スの要求品質は年々高度化しています。

めて継続して行っています。但し、その社が行ってきたデータ処理だけでなく、また、その品質を保証するデータにも、改善を計画し、指揮し、必要に応じて設

新たな統計的手法や自動化技術を導入し測定データに加えて製品に関する知見が備投資も含めて実行するためには、改善

品質課題を提示しています。また、その求められる場合もあります。それらを、のストーリーを描き説得力をもって周囲

品質課題を特定するために必要な装置や取引先と同じ土俵の上でやり取りし、議をけん引する必要があります。特に高度環境を提示したり、改善策の提案もあり論できるスキルを持つ人材を育成・確保

化する要求品質を満たすためには、当社ました。その過程では、机上での作業だ

することは長年の経営課題でありました。

だけの経験に加えて新たなチャレンジもけに留まらず製造現場や検査現場にも入

また、製品品質を作り上げるまでのプロ必要です。品質改善のためのプロセスのり、必要ならば通常人の入らないスペー

セスに対して経験・知見があり、それら確立を、ミッションとして担当してもらっ

スの確認まで行っています。その行動力を改善する手法を知る人材は貴重であり、ています。

と知見が、周囲への説得力にもつながっ

それらの課題確認から候補者選定、採用ています。

後のフォローアップまで、プロ人材拠点
から数回の訪問を受けました。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声

小澤 寿哉 氏
役職名： 製品課 課長
年

齢： 57 歳

家族構成：単身赴任 ( 東京に妻、娘 )出身地：福島県

還流ルート：J ターン

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 精密機器メーカー ( 半導体関連事業 )、

半導体用計測装置メーカー製造現場で日々蓄積される種々のデータが可視化された形で定期的に経営層を含めた関係者と共有されるようになりました。課題がより明確になり、解決に向けての意思決定を早める事につながっています。

20

長年、半導体用フォトマスクに関連する生産技術
や計測装置などに携わってきましたが、娘の大学進学を機に新しい仕事にチャレンジしようと考え応募しました。業種的には少し違いますが、面接と工場見学を通じてガラス精密研磨のモノ造りの中で今までの評価技術の経験や知見を活かして会社に貢献できると感じました。業務課題によっては専門性が必要となり一から勉強が必要になる場
合もありますが、新たな知見を得られる事もあり仕事としてやりがいを感じています。

代表取締役

安彦 宗一郎 氏
プロフェッショナル人材戦略拠点からマッチングについての提案を頂き、小澤氏と出会ったのは 2年余り前。10 年先まで続けられる仕事がしたいという小澤氏。そのスキルや知見等から弊社で活躍して頂けるイメージが湧きあがりました。現在は同僚とコミュニケーションをとりながら多方面で尽力いただいております。プロフェッショナル人
材戦略拠点の方々には、このような出会いの機会を与えていただき、大変ありがたく思います。今後ともどうぞよろしくお願い申し上げます。

12
山形県

自社開発製品「もくロック」のマーケティング強化による認知度向上・売上増加

事業 継 承事例

業務
委託契約（準委任型）

営業力強化

支援の流れ

株式会社 ニューテックシンセイ

02

03

所在地

山形県米沢市抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

1980 年「もくロック」のブランディングとブランドの再定義と

従業員数

138 名

ブランド・

マーケティングの強化

新 HP・EC サイトのマーケティングの強化による売上増加

活用「もくロック」のブランド・
マーケティングの強化02

ブランディングとマーケティングの強化による売上増加

03

ブランドの再定義と新 HP・EC サイトの活用「もくロック」の製造・販売をする中で、「知いった当社の経営課題を解決するために社のチームメンバー ( 社員 ) と議論を交わ育玩具なのか、環境製品なのか方向性がは、マーケティングにおいて実績がある

し現状を徹底的に分析してもらいました。

迷走している」と感じていました。その人材と組む必要がありました。また、遠当初はブランドの独自性ゆえに消費者にため「もくロック」ブランドの販売拡大

隔地から当社の社員を引っ張っていける

どのようなメッセージが適切なのか悩みを目指すためには、ブランドそのもののコミュニケーション能力も必要と考えまましたが、木製のブロックを販売する際

強化とともにマーケティング力の強化がした。何名かと面談しましたが、副業人の難しさを消費者の目線に立って、全て必要と考えていました。また将来の基幹

材の蛭田氏は、分野は違いますが数多く整理したうえで分かりやすいメッセージ

人材としてマーケティングに精通した社のマーケティングプランを手掛けベンとして新しい HP に載せてリブランディ員を育てていく必要性がありました。木

チャー企業の役員としての経営経験もおングを実施しました。また、蛭田氏は社

製玩具を販売する難しさは体験していま持ちで加えて地域へ貢献したいという強員とのかかわりをとても大事にしてくれしたが、さらなる飛躍のために、具体的い思いがありましたので、この方であれ

社員の信頼も勝ち得ています。チームメにどのようにマーケティングをしていっばと採用しました。チーム全体を巻き込ンバーも自分たちで作った新しいコンセ

たら良いのか、どう社員を指導したら良

みながら、マーケティングプラン策定やプトや計画に自信を持ち始め、新製品のいのか、効果的な一手について試行錯誤

SNS を活用した周知戦略の策定、また EC

アイデアを出すなど積極的になったようを繰り返していた時プロ人材拠点の提案

サイトの再構築をしていただきたいと考に感じます。

を受けました。

えていました。

経営管理

副業人材の蛭田氏には、契約直後から当

海外展開製品の認知度向上や今後の事業展開とコスト削減

当社の精密加工技術を駆使した木製玩具

企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】

生産性向上

01

技術力強化

01

電子機器製造・産業用機器製造・各種試験機器製造、玩具製造販売

蛭田 学 氏
役職名： －
年

齢： 40 歳

家族構成：妻、子供 2 人
出身地：神奈川県 還流ルート：その他
業務遂行手段： 全て遠隔業務
主な経歴： グローバル企業でのマーケティング経験、ス

自社 EC サイトでの販売動向を副業人材との契約が始まった本年 1 月以降についてあらわしたものです。HP のリニューアルを夏に終えて10 月から販売を強化する施策を打ち始めたところ、売上は増加傾向に転じています。また、社員向けに、製品の認知度を調べる方法など豊富なノウハウの指導もしていただき、社員も「こんなやり方があるのか」と刺激を受けています。

タートアップ企業での COO や事業部長など

東京を中心とした人材の集積問題は、現在のテクノロジーをもってすれば何ら問題なく解決できると考えておりました。またブランディングやマー
ケティングの強化をサポートしたいというモチベーションもあり、やりがいを感じており、地方貢献もできると考えました。

代表取締役

桒原 晃 氏「もくロック」ブランドを 100 年続けていくためには、また日本のおもちゃの定番製品に育てていくためには、外部からのサポートがどうしても必要と考えていたところ、適切な人材に巡り合えてよかったと思います。これからさらなる発展のためには、現在の外部人材の力を使って、社内の人材の強化が必要と考えております。将来的には「もくロック」が日本有数のおもちゃブランドに育っていくことを楽しみにしております。プロ人材拠点とのめぐり合いは、非常にタイミングが良かったと思います。東京の会社が抱えた一流の人材にアクセスでき、地方創生にも大きな効果があると感じています。

21

事例

13
福島県

重要度が高く且つ緊急度も高い案件の受注拡大による企業成長率向上

雇用契約（フルタイム）

支援の流れ

BMS アソシエイツ 株式会社

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

重要且つ緊急な案件

知識と経験の発揮によるへの対応と企業成長

企業の持続的な成長

主に事業再生、事業承継、Ｍ＆Ａ、補助金申請、業務効率化など経営全般の課題解決支援所在地

福島県郡山市創業年

2016 年

従業員数

8 名

企業の急成長に対応できるプロフェッショナル人材の確保01

企業の急成長に対応できる
プロフェッショナル人材の確保

02

重要且つ緊急な案件への対応と企業成長

03

知識と経験の発揮による企業の持続的な成長

創業時から継続して年 30% を超える企業

金融機関や支援機関から紹介される事業

五十嵐氏は入社初年度から事業再生案件

成長率で業容拡大し且つ事業再生支援及

再生や事業承継の案件は重要度、緊急度

5 件、補助金申請案件 15 件を担当するなびＭ＆Ａを含む事業承継支援につき県内

がともに高く、その対応には高度な知識

ど重要且つ緊急な案件に対応してくれま

トップクラスのシェアを獲得したことでや経験を必要とします。また積極的な支した。また五十嵐氏の後に入社した社員

金融機関や支援機関からの紹介案件が急店展開で近い将来の支店長となるためににも事業再生や補助金申請のノウハウを増していたため、急成長に対応できる組

はマネジメント経験も必要となります。

余すことなく共有し、より質の高い組織

織体制を早急に構築する必要がありましそこで中小企業診断士や税理士などの国体制の構築にも寄与してくれています。

た。また進出エリアできめ細やかな支援

家資格を持ち、マネジメント経験のある五十嵐氏が入社し 2 年が経過しますが、を実行するために初の支店を開設した時方という人材要件を立てました。五十嵐この間その知識と経験を遺憾なく発揮し期で、更なる支店展開をするためにはプ氏は中小企業診断士の資格を保有し、前ていただき、定期契約の支援企業数が 1.8

レイヤースキルのみならずマネジメント

職で店長を務めるなどマネジメント経験倍になるなど当社を持続的な成長軌道へ

スキルを備えたプロフェッショナル人材を有していたため、即採用を決めました。

と導いてくれました。

の確保が課題でした。

重要且つ緊急な案件へ対応しながら、支店展開等企業成長の中核人材となって頂きたいと考えていました。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声五十嵐 陽一 氏
役職名： ビジネスソリューション部 部長
年

齢： 42 歳

家族構成：妻、子供
出身地：新潟県

還流ルート：I ターン

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： システムインテグレータ、紳士服専門店に勤務。中小企業診断士取得。

五十嵐氏の入社後、定期契約の支援企業数の増加率が 10% 程度上昇しています。重要且つ緊急な案件への質の高い対応が支援企業に評価され、定期契約へと繋がっております。

22

昨今の企業を取り巻く環境は早く大きく変化しており、多くの中小企業経営者はこの変化にあまりにも無防備で無関心になりがちです。当社に入社した経緯は、この転換期において、「事業者と共に自社のビジネスを見つめなおし、ビジネスモデル
を変化適合させ事業を繁栄させる」支援の一端を担う場が数多く得られ、私自身のこれまでの経験や知識を活かすことができると考えたからです。

代表取締役

移川 康輔 氏設立後数年の当社の各種支援に地域の皆様から過分な評価をいただき案件数が増加する中、その急成長に対応できる組織体制の構築が大きな課題でした。そこでプロフェッショナル人材戦略拠点に相談し、中小企業診断士や税理士などの国家資格を持ち、マネジメント経験のある方という人材要件を抽出しました。比較的高めの要件を設定したためマッチングには時間を要すると考えておりま
したが、相談から僅か３か月でプロ人材を採用することができました。この採用を成功例として、
その後もプロフェッショナル人材戦略拠点協力のもと２名のプロ人材を採用し、更なる成長を目指しております。

14
福島県

新商品・新ラインナップの開発
及び新規事業への参入

事業 継 承事例

雇用契約（フルタイム）

営業力強化

支援の流れ

株式会社 ミューラボ

02

03

所在地

福島県福島市抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

2015 年

従業員数

5名

新商品及び新ライン

新規事業展開のナップの量産試作開発

スピード UP

新商品及び新ラインナップの商品化に向けた開発強化

新商品及び新ラインナップの商品化に向けた開発強化

02

新商品及び新ラインナップの量産試作開発

03

生産性向上

01

技術力強化

01

動力伝達装置用コンポーネント ( クラウン減速機等 ) 及び、アクチュエータの販売

新規事業展開のスピード UP(30mm 角 金 属 製 減 速 機 及 び、 電 動 グには、3D CAD を活用した量産性を考慮を生かした対応にて、社内を始め顧客か

リッパ ) の開発推進で手一杯の状態であした設計・開発と、それをどのように製らの高評価を得ております。具体的な内り、新商品及び、新ラインナップの商品造していくかの経験が必要でした。何人

容としては、2022 年度から商品サンプル化開発を推進する体制がありませんでしかと面談しましたが、千野氏は前職ではの提供に加え、小径アクチュエータの開た。一方、新商品及び、新ラインナップ

工作機械及び自動車関連部品等の設計・発を顧客との共同研究開発にて商品化をと位置づけしている小径化製品は、原理製造を担当した経験があり、また設計機

目指しております。千野氏の多彩な能力

試作機を参考出品した展示会にて注目を械の購入先である自動車会社に 3 年間出により設計・開発が進み、さらには顧客集め、商品提供の期待を大きく感じてお向し顧客の声を直接聞き機械の改善反映

側の課題についても積極的に応援し、開りました。既存立上げ商品の量産開発終に従事した事など、設計部署の中核とな発スケジュール通りの進捗となっており了まで待てば、特許のスキマを潜り抜ける人材であった為、まさしく当社が希望ます。このアクチュエータの販売は今後た競合他社が参入し、ビジネスチャンスする人材であると考え採用しました。千

の事業の主力製品となるものであり当社を失う危険性があった為、早急に商品化

野氏がこれまで積み上げてきた機械設計として大変期待している事業となります。

し、現顧客及び新規顧客の要求に迅速にに関する技術は、当社のアクチュエータ

対応していくことが急務と考えておりま

開発の中心となる業務であり、社内の設した。

計部隊のリーダーとなることを期待しま

経営管理

千野氏はこれまで積み上げてきたスキル

海外展開

新商品及び新ラインナップの開発を行う

コスト削減

現有人材では２つの商品ラインナップ

した。

企業からの声
企業からの声

新規事業創出

【入社時のプロフィール】
プロ人材
プロ人材【入社時のプロフィール】

千野 大樹 氏
役職名： －
年

齢： 30 歳

家族構成：単身
出身地：長野県

還流ルート：I ターン

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 工作機械メーカー

お 客 様 と の 仕 様 打 合 せ 及 び、CAD ソ フ ト を使用し試作機及び製品の設計開発を担当してもらっております。現在は顧客との共同研究事業を担当し、2022 年度からサンプル販売
予定の小径アクチュエータの開発を担当しています。

工作機械メーカーにメカ設計として勤務しておりましたが、設計だけではなく製造・評価等も含めた一連のモノづくりに関わりたいと思うようになり、当社への転職を決意しました。設計・組立・評価と一つの製品に最初から最後まで関われるた
めとてもやりがいがあります。また、新機構の製品では想定外のことがよく起こりますが、その度にメンバーと協力して試行錯誤し、原因を追究することはとても勉強になり、自身の成長も実感できます。

代表取締役社長

伏見 雅英 氏
当社は大学発ベンチャー企業であり、知名度や会社としての安心感が低く、新商品及び新ラインナップの量産試作開発を 1 人で担当できる若手のプロ
フェッショナル人材を雇用することに大変苦戦しておりました。そのような中、プロフェッショナ
ル人材戦略拠点の支援制度等を活用し、千野氏を採用できたことは大きな成果でした。千野氏はその後の業務について期待以上の成果を残しております。将来、設計部隊のリーダーとなることを期待しております。

23

事例

15
茨城県

独自製法ノンフライカップ麺の東北エリアでの営業強化

雇用
契約（フルタイム）支援の流れ

ヤマダイ株式会社

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

即席めんおよび乾麺の製造、販売事業

所在地

茨城県結城郡創業年

1948 年

従業員数

194 名

01

独自製法ノンフライ麺の販売強化

独自製法ノンフライ麺

東北エリアの販売強化

の販売強化

02

東北エリアの販売強化

03

営業エリアを選ばない
営業スタイル

営業エリアを選ばない
営業スタイル

いわゆるカップ麺は種類も多く商品開発

もともと、東北エリアでは当社の商品は仙台営業所は青森から福島まで広く東北の頻度が高いため、同じ製品が長期にわ

ある程度知名度があったので、東北６県

全体を営業対象エリアとしております。A

たって販売され続けることはなかなかあの営業は他営業所から仙台営業所に転勤

氏は入社後、自分が得意なエリアにこだ

りませんでした。当社は、カップ麺そのしてもらい対応してきました。しかし、わることなく当社が苦手とするエリアでなかでも油で揚げない乾燥方法による麺各人が担当する営業エリアが非常に広く、の営業活動に積極的に従事してくれていを開発し、製品化したノンフライ麺の生

既存取引先への営業で手一杯の状態でします。その結果、東北での営業活動に慣産を 2001 年から開始しました。20 年経った。そこで、東北エリアに密着した営業れていない転勤者を当社が得意なエリア

た現在でも主力製品として販売を続けて経験のある即戦力人材を確保することで、の担当にすることができ、営業所全体とおります。生産面では製造方法の見直し

各人の営業エリアを見直し、また、新戦して業務の効率化を図ることが出来ましや商品展開の工夫で数量、種類を確保で力には将来、新規顧客開拓や広域量販店

た。また、A 氏は気さくな方なので社員きるようになりましたが、受注の拡大がへの提案営業も任せたいと考えました。

同士の会話も増え、営業所の雰囲気が明思うように進まず販売力を強化する必要

複数名面接しましたが、A 氏は東北エリるくなったのも効果の一つです。

に迫られていました。

ア全体での営業活動の経験を有しており、その人脈も広く、前職で多岐にわたる商品を営業していた経験から当社商品の販売を強化できるものと考え採用しました。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声A氏
役職名： 社員年

齢： 40 代

家族構成：妻、子供
出身地：宮城県

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 某社に正社員として入社、食料品の営業職

コロナ禍で取引先と直接会えなくても、Ａ氏
は電話やメール、リモート会議での営業活動を率先して行い、営業所の皆と一緒に受注拡大のため頑張っています。

24

として勤務、東北エリア全体の営業活動を行う。

食品メーカーの営業職として東北エリア全体で営業活動をしてきました。営業範囲が広いため出張が多く、もう少し家族との時間を作りたいと考えていたので応募しました。それまで培ってきたもの（営業スタイルや人脈など）を最大限活用させてもらえることと、営業所のスタッフ全員で東北全体を分割しカバーする体制だったため、出張もさほど多くなく、家庭と仕事のバランスがとれています。

総務人事課課長

和田 利夫 氏A 氏は明るく、誰とでも気さくに話してくれるので、社内での評判は勤務成績はもとより、それ以外の部分でも好感を持って迎えられています。コロナ禍で出張も難しい時期があったにもかかわらず、電話や PC を使っての営業活動を率先して行うなど、取引先とのコンタクトを密に継続してくれたので、スムーズに営業活動を再開できました。
A 氏にはこれからも東北地域の営業活動において、なお一層の活躍を期待しています。

16

事業 継 承DX 人材のマッチング

事例

SNS を使ったレストランの売上向上と魅力発信

業務
委託契約（準委任型）

茨城県

営業力強化

支援の流れ

株式会社 燦食

02

03

所在地

茨城県那珂郡

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

1978 年

従業員数

190 名

効果的な集客戦略の
立案と実行

立案と実行

02

店舗集客計画立案と従業員の成長とSNS の効果的利用方法

新事業への意欲向上のアドバイス

店舗集客計画立案と SNS の効果的利用方法のアドバイス

03

生産性向上

01

効果的な集客戦略の

技術力強化

01

学校給食米飯加工・配送、受託給食、外食事業

従業員の成長と新事業への意欲向上

用し、集客戦略を立てることが出来ていをするにあたり、当社が不足している考め に、 社 内 で SNS 知 識 に 長 け た パ ー ト

ませんでした。今後、新規店舗を立ち上

え方や能力を課題として明確にし、そのさんを担当に抜擢しました。担当に権限げる計画もあるため、既存店舗も含めた解決を図ることが求められました。デーを与え、関連部署の垣根をなくした協力

効果的な集客戦略を立案する必要がある

タのとり方や分析、その活用方法までの

体 制 を 作 る こ と に よ っ て SNS を ス ピ ー

ことを痛感しました。また、口コミサイ

アドバイスをいただく必要がありました。

ディーに取り入れることが出来ました。

ト等で店舗利用者の方からのレビューがまた、様々な SNS(Google マイビジネス、

また、SNS で効果的な情報発信をするたあるものの、効果的な返信内容などが分

食べログ、LINE、フェイスブック、イン

めに、レストランの新メニュー開発やポー

からず、手を付けられない状況が続いてスタグラム、ツイッターなど ) の中から業

ションの工夫 ( 写真映えのする盛付け ) な

いました。利用者の方々に返信をお返し

態ごとに効果が高いものを選定して、そどを通して関係する従業員が創意工夫しするだけでなく、SNS や口コミサイトでの運用方法から効果判断基準を決定する

たり、活発な意見交換をするようになり、の発信を効果的に行い、更なる集客を作ことや集客に結びつけるための方法もア

職場に笑顔が増えてきました。また、来る必要があることを感じておりました。

ドバイスを必要としました。これらの要

年度にオープン予定の菓子店についても、件を満たすプロ人材として多くの候補者

パーパス作りから EC サイト構築まで豊の中から田邊氏にお願いしました。

富な経験と実績からアドバイスいただき、経営管理

田邊氏と SNS 関連の業務を進めていくた

海外展開

データ活用や SNS、口コミサイトの発信

コスト削減

当社では店舗売上等のデータを最大限活従業員の意欲が向上しています。

企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】
田邉 あや 氏
役職名： プロデューサー
年

齢： 30 代

家族構成：－
出身地：神奈川県 還流ルート：転居なし
業務遂行手段： 全て遠隔業務
主な経歴： コーヒーチェーン店の立ち上げ・店舗運営の田邊氏からアドバイスをいただいたデータやマニュアルを基にした効果的な口コミ対応により、飲食店の口コミ投稿数・高評価 ( ★ 4つ以上 )・コメント数が大幅な増加を見ることが出来ました。お客様とのコミュニケーショ
ンを深めることで店舗の印象を高めることがわかり、今後の活動の意欲につながりました。
コロナ禍の中、飲食店を取り巻く環境は厳し
いものがありますが、この活動に継続して取り組んでいきます。

経験を経て、
Web コンサルタントとして活躍。

今までのキャリアの中で経験した飲食領域、その後キャリアチェンジしてから携わっている現在のWeb 領域の両方の経験が活かせると思い、応募いたしました。もともと全国を旅することが好きで、地方企業に貢献したいという気持ちもありました。
企業のご担当者様とは二人三脚でスピード感をもって課題に取り組んでおり、こちらの提案内容
に対して積極的に動いてくださるため、大変やり甲斐を感じております。今後も各事業がより良い方向に発展していくことが楽しみです。

常務取締役

田中 祐児 氏「出来ないことはあきらめる」から「出来ないことにチャレンジする」、それがプロフェッショナル人材事業だと思います。弊社のような中小企業は通常業務に必要な人材を確保するのに精一杯で、時代の流れに必要な専門知識や経験を持った人材を確保することは非常に困難です。そのような状況を打開するために優秀な人材を副業としてマッチングできるこの事業はとても有効な制度だと思います。プロ人材の田邊氏は幅広い専門知識とご経験をお持ちで、私共の目線になって企画提案していただいております。これからの集客戦略、店舗開発に欠かせない存在です。このような機会を与えて下さったプロフェッショナル人材戦略拠点に感謝いたします。

25

事例

17
栃木県

大企業
連携

DX(Digital Transformation) 構想を見据えた働き方改革の実現

雇用契約（フルタイム）支援の流れ

日冷工業株式会社

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

組織継承的風土から

DX 実現のためＤＸ化を見据えた

古き習慣を払拭、組織風土への転換

新たな働き方への転換

1. 冷凍サイクル等配管・部品の設計・製造
2. 冷凍サイクルユニットの設計・製造
所在地

栃木県栃木市創業年

1958 年

従業員数

200 名

01

組織継承的風土からＤＸ化を見据えた組織風土への転換

02

DX 実現のため古き習慣を払拭、新たな働き方への転換

03

三現主義の実践と新人事制度の導入効果

三現主義の実践と新人事制度の導入効果

前職の経験を即実践していただくため、先ずは従業員の意識調査や個別インタ

大野氏が一番大切にしていることは、現入社早々、経営課題であった９つのミッビューを行い、現状分析を行いたいとの場の実情は現場に入り込まないと知りえ

ションをお願いしました。特に働き方改大野氏から提案がありました。調査内容ないということです。人からの又聞きで革に直結する「人事制度の刷新」を直近

は組織風土や会社の一体感、評価・処遇は真実は見抜けないと常々発言していまの重点テーマとしました。その他、水害等に関する 76 の設問を大野氏が作成してす。その実践として、ほぼ毎日、空いたのリスクが高い地域でもあり「事業継続きました。早速、経営層と各部門長に実時間に現場を巡回し、必要に応じて従業計画 (BCP)」の構築他、労働安全衛生や施の目的とスケジュールを大野氏から説員への声かけを行っています。今までは人材育成、QMS 巡視など多岐にわたり今明し、実施することになりました。１か

従業員からの要望や相談などは中々、経までの経験を思う存分発揮していただく

月を掛けて調査を行った結果、個人プレー

営層に伝わることが稀でしたが、今ではため、様々な重要なミッションをお願いや新しいことに挑戦できない方が目立っ

迅速に情報収集と対処を行えるようになしました。加えて地元に根付いた地域住て多いことが分かりました。経営層を交りました。また、新たに導入した人事制

民との更なる交流など、地域貢献に繋がえて現状を話し合い、このままでは DX の度も徐々に浸透し従業員満足度向上にもる取り組みもお願いしました。

実現は叶わぬと実感しました。大野氏か寄与していることが実感されます。

らは、先ずは遣り甲斐・達成感・チャレ
ンジ精神に繋がる「人事制度の抜本改革」を行うことが先決であると提案がありました。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声大野 克人 氏
役職名： 総務部長
年

齢： 58 歳

家族構成：妻、娘、息子、母
出身地：茨城県

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： IT 企業の総務部長・人事部長

新たな人事制度に刷新したことで職場の雰囲
気も徐々に変化しており、上司とのコミュニ
ケーションやチームワークが従来に比べ、良い方向に向かっています。やる気を引き出す仕掛けが功を奏したものと実感しています。
また、大野氏の職場巡視による職場環境の改善が目に見えて効果を発揮し、業務効率化やチームワークなど、DX に向けた働き方の変化が感じられるようになりました。今後も時代に即した職場風土作りに期待したい。

26

大手 IT メーカーを早期退職、過去の経験に捉われず様々な分野の職種を探していました。プロフェッ
ショナル人材戦略拠点より栃木市にある会社で総務部長を探している情報が入りました。他にも数社の面談を受けており、その１社として応募することになりました。社長とは面接日が初対面で社長室で面談をしました。パワフル全開で喋りが堪能の上、偉ぶらない性格がとても好印象でした。
やるべきことも今まで経験した内容であり、この会社で自分を試したいと思い入社しました。

代表取締役社長

上杉 昌弘 氏
今回の大野氏の採用は、当社の数少ない成功事例です。元々、総務人員の採用は非常に難易度が高
く、過去に何人も採用していますが結果的に失敗に終わっています。大野氏は、大企業の総務業務を経験され、その経験を当社の中で活かして業務を遂行していただいております。過去に何人も大企業出身者を採用していますが、その経験を中小企業でも活かせる人材は稀です。大野氏は、社員との直接会話を重要視し、常日頃製造現場に頻繁に出向き、会話し、相談相手になり、場合によっては作業者と一緒に作業を行い、従業員からも慕われております。従業員から慕われるだけでなく、経営者である私の良き相談相手となっております。

事例

18
栃木県

品質管理体制の充実と検査精度の向上及びデータ活用による一層の品質向上

雇用契約（フルタイム）

支援の流れ

協栄産業株式会社

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

品質管理部門の責任者

品質管理体制の確立、

データの「見える化」と確保と品質検査・ノウハウの伝授、「分析」や連絡会議の管理体制の確立

他部署との連携

開催

合成樹脂の再生加工販売 ( 主力は PET ボトルのリサイクル ) 廃プラスチックの収集
所在地

栃木県小山市

創業年

1985 年

従業員数

162 名

01

品質管理部門の責任者確保と品質検査・管理体制の確立

02

品質管理体制の確立、ノウハウの伝授、他部署との連携

03

データの「見える化」と「分析」
や連絡会議の開催

当社は 2011 年に、国内で初めて「使用済１．初期段階は将来業務に生かすべく、入社後２か月間 ( ８月から 10 月 ) は導入

み PET ボトル」から「飲料用ボトル原料」

製造現場を経験し、当社の製造工程、手研修期間として小山工場の製造現場に従にリサイクルする高度な独自の技術を確法や製品を理解し、第 2 段階は生産管理事して頂き、当社製品の製造工程や実際

立し事業化しております。当社のリサイ室にて工場内の管理部門の運営に慣れる。

の製品の知識習得に努めてもらいました。

２．並行して当社の品質検査機器や検査

その後社内での人脈作りと小山工場の組手法、メカニズム、必要データの知識を織に慣れるべく製造管理部門と品質管理習得する。

部門に並行して従事して頂き、11 月中旬

３．管理責任者として着任後はコミュニ

より品質管理室専属として配置となりま

ケーションを取りながら通常業務の管理した。

監督を実践する。

現在、実際の検査工程の把握と検査実務

４．検査の担い手は派遣社員が中心で、の習得に努める傍ら、管理職として品質

日常のデータ管理も経験の浅い若手社員

データの「見える化」を指導しつつ、そが行っており品質管理の基本的な取組みの傾向値の分析を手掛けております。

や精度維持のためのノウハウの伝授等、また、品質管理室を備える３工場の主要あり、特に主力工場である小山工場にはメンバーのスキル向上に努める。

メンバーで構成される品質保証の連携会

知見、経験のある専属の責任者の配置が５．データの見える化とデータ分析から議や勉強会にも参加し、小山工場の責任

重要な経営課題となっておりました。

製造部門と連携し品質のつくり込みと保者として積極的に発言し実力を発揮して証の体制を確立する。

おります。

クル原料は飲料用のみならず、長繊維用や高級化粧品容器にも使用されるなど、その需要も旺盛です。当社の製品はリサイクル原料であるがゆえに「不純物」「水分率」「色目」などについて高い品質が要求され、製品ごとに独自の品質基準が設定されております。精度の高い検査デー
タ管理等、品質管理部門の体制整備や新工場稼働に伴う人材育成が喫緊の課題でプロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声関 誠氏
役職名： 品質管理室長
年

齢： 53 歳

家族構成：妻、母、子供
出身地：茨城県

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 大手半導体、基板製造業

関氏が入社後に開始された品質管理責任者と製造責任者、営業部門による連携会議風景
飲料用、長繊維用等の高品質のリサイクル
原料を手掛ける小山工場
飲料用リサイクル原料専用工場の MR・ファクトリー
プリフォーム ( ペットボトルの原型 ) 専用製造
工場 ( 世界初 ) の東日本 FtoP ファクトリーが
参加

品質管理部

品質保証部
主任 ( 取り纏め責任者 )前職では 31 年間、品質管理部門に携わっており、
早期退職制度で退職後、転職の際は「品質管理部門の業務に従事したい」との希望を持っておりました。転職先紹介の合同会社説明会に参加し、当社から品質管理部門での内定をいただき、また事業の将来性も期待できることから小山工場に入社の運びとなりました。
業界は全く異なりますが若手社員が中心であり、
コミュニケーションを図りながら、管理体制を含めた品質管理業務全般の向上に意欲的に取り組ん
でいるところです。

取締役 総務部長

樋山 知明 氏
当社主力製品のリサイクル原料は、飲料用に留まらず需要は増加傾向が続き、生産設備を増強したものの製造部門人員の確保が恒常的問題でした。
大手企業早期退職者向けの「合同企業説明会」においても、主に機械オペレーターを中心に採用を進める予定でしたが、関氏が私共のブースに相談に来られ、職務経歴、面談から品質管理の経験、知見が豊富であることが分かりました。重点課題であった品質管理部門の責任者として適任者であると判断の上、直ぐ面接を設定しました。関氏の人柄、意欲、スキルは素晴らしく、双方の想いが合致し８月に入社していただきました。重要拠点の小山工場の責任者として良い人材に来ていただ
き、期待しているところです。

27

事例

19
群馬県

DX 人材のマッチング「生産性向上」と「社員の働きやすさ」を同時に実現させる DX

業務
委託契約（準委任型）

支援の流れ

株式会社バンズ

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

現場に落ちている改善目指したのは現場の気づきを取込み、のヒントをどうやって「高品質の追求」と社員のモチベーション

実現するか「社員の働きやすさ」

もアップ！

ダスキンのモップ・マット・タオルなどの清掃用商品の加工、介護用品のレンタル
所在地

群馬県前橋市創業年

1969 年

従業員数

55 名

01

現場に落ちている改善のヒントをどうやって実現するか

02

目指したのは「高品質の追求」と「社員の働きやすさ」

03

現場の気づきを取込み、社員のモチベーションもアップ！

ダスキンの群馬地域供給工場としてモッ

群馬県全域のお客さまからご愛顧いただ

システム導入を伴う DX は一大プロジェク

プ、マット、タオルなどのレンタル製品

いている理由は、ダスキンというハイクトです。「社長が実現したいことを思い浮の加工を行っており、従来よりダスキン

オリティのブランド力が大きな要素です

かべ、陣頭指揮を執って導入したにもかからの支給システムにより生産管理をが、それを支える当社の業務をブラッシュ

かわらず、いつの間にか使われていない」

行ってきましたが、現場をいちばんよくアップすることで、そのブランド力をいっというあるある失敗を避けるには、プロ知る社員が「こうしたらもっと良いのに」

そう高めることができます。そのために、ジェクトの主役はユーザーとなる社員でと感じていることを実現できれば、生産現場の最前線で品質を支える社員たちのある必要がありました。HN 氏は私の思い性向上と同時に働きやすい職場環境も整

日頃の “気づき” をできる限り汲み上げを確りと汲み、プロジェクトリーダーの備できると考えていました。しかし、どることが、更なる高品質の追求につなが社員と連携して様々なニーズや気づきののような完成形を目指すのか、そのためると考えました。同時に、本プロジェク

声を拾い集めて、” どうしたら社員の気づにはどのような生産管理ソフトを選んだ

トへの社員の取り組みが、社員たちの働き・思いが実現できるか” という視点でら良いのか、また実際の導入は誰が指揮きやすさ＝しあわせに直結することが、プロジェクトを前に向けて進めてくれまを執るのかなど、専門知識を必要とする

当社の DX であると位置付けました。HNした。社員たちが自分で工夫して導入し越えなくてはならないハードルがいくつ氏には、従来の品質や働きやすさを何ひたシステムを使いこなし、さらに進化しもあり、どこから手をつけて良いか悩ま

とつ取りこぼすことなく、更なる高み、ていけるベースとなるプラットフォーム

しいところでした。

働きやすさを実現したいとお願いしましを作っていただいたと感謝しています。

た。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声HN 氏
役職名： ー年

齢： 32 歳

家族構成：妻、娘、息子
出身地：群馬県

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 遠隔業務と月数回の対面会議
主な経歴： 約 10 年 間、 精 密 機 器 メ ー カ ー で 生 産 の 効率化業務に従事、その後独立。

従来の手書帳票管理では、各工程の進捗状況
をリアルタイムに共有できず、川下工程では手待ちの状況も発生していました。今般工場内に設置した大画面モニターで、機械ごとの工程進捗状況を誰もが一見で把握できるようになったことで、川下工程の段取りが効率的に進むようになりました。HN 氏が社員との会話を通じて、当社の実態にベストフィットする提案をしてくれたことが、今般の DX 導入のいちばんの成功要因だったと思います。

28

自身の経験を活かせる案件をリサーチしていたところ、本案件を発見し応募しました。リモート業
務や DX 推進など新しいことを積極的に取り入れる当社の風土も魅力的でした。今までデジタル端末を使用した経験が少ないスタッフの方々にいかに抵抗感なく使用してもらうかが非常に難しい案件ですが、プロジェクトマネージャーと共に効率化のアイデアを出しながら、それを形にしていく
業務はとても働きがいがあります。

代表取締役

松田 大輔 氏プロ人材拠点から提案された副業人材の活用は、
私の選択肢にはない人材戦略だったので面白いとは思いましたが、そんなに上手くノウハウを提供してくれる人材を見つけられる訳はないと、実は半信半疑の思いでした。人材紹介会社との打合せ
や求人票の作成、人材との面談もオンラインで済み、事務手続き上の負担を一切感じることなく
HN 氏に出会えたことは、コロナ禍で進んだデジ
タル化のおかげであり、このようなツールを使いこなすことが DX のひとつ形だと感じています。
これを機に、更なるチャレンジに取組んでいこうと思います。

20
群馬県

製造現場の製造力強化による地元同業企業とのM&A の成功

事業 継 承事例

雇用契約（フルタイム）

営業力強化

支援の流れ

館林アスコン株式会社

02

03

所在地

群馬県館林市抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

1984 年

製造現場の製造力強化

プラントオペレータ

従業員数

15 名

～ M&A を成功させるとして製造現場の

ために

管理と強化

製造現場の製造力強化～ M&A を成功させるために

02

プラントオペレータとして製造現場の管理と強化

03

製造現場の製造力強化とM&A の成功

製造現場の製造力強化とM&A の成功

ため地元企業との M&A( 売り ) を計画し、る能力が必要であり、アスファルトプラ

営業部長 ) や旧営業部長がマンツーマン

交渉を進めていましたが、製造現場におントの経験者、道路関係の監督等の経験で指導していましたが、覚えも早く、急いて永年勤務していたプラントオペレーのある人材を中心に探していましたが、な変更にも柔軟に対応でき、製造の現場

タが退職し、旧代取 ( 現営業部長 ) や旧営苦戦をしておりました。そのような状況もかつての状況以上となりました。旧代

業部長が兼務している状況でありました。

の中、人材紹介会社より、同業での経験

取 ( 現営業部長 ) や旧営業部長も本来の業

Ｍ＆Ａを成功させるためには、売上高のはないが、大手製造業で機械オペレータ

務に専念できる体制となり、令和３年２維持及び製造現場の製造力強化が必要での機長の経験がある 20 代の人材を紹介さ

月にはかねてからの懸案であった地元同あり、即戦力の採用が急務でありました

れました。話を聞くと、前職での業務が業者との M&A も成立させることができまが、アスファルトは 170℃～ 150℃で製造

当社の業務と似ていること、物事を前向した。まだ 20 代と若いため役職等はついされ、50℃で固まり、その後は加工でききに捉える考え方であったこと及び 20 代ていませんが、プラントオペレータとしなくなる性質のため、製造してから２～という年齢であり、今後の成長に期待がて製造現場の中心となって活躍しており、３時間以内には工事現場に届ける必要が持てることより、採用を決定いたしまし

今後、当社の中核人材としてさらに飛躍あり、急な変更にも臨機応変に対応する

た。未経験でありましたが、覚えも早く、することが期待されます。

能力が必要な業務のため、人材に求める

すぐに戦力となり製造現場もかつての状要件も高くなり採用に苦戦していました。

況以上にすることができました。

経営管理未経験者であったため、当初は旧代取 ( 現

海外展開

アスファルトの製造は臨機応変に対応す

コスト削減

当社は後継者が不在であり、事業継続の企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】

生産性向上

01

技術力強化

01

舗装工事材料の再生・販売 ( アスファルト廃材やコンクリート廃材等のリサイクル )永吉 雄也 氏
役職名： －
年

齢： 28 歳

家族構成：妻、息子、娘
出身地：群馬県

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 某大手印刷会社

再生アスファルト混合物プラント制御盤のオ
ペレータ業務です。( 最大受注量１日あたり
600 トンを製造 ) プラントが正常に稼働するためのメンテナンス作業及び顧客の電話対応も兼ねて業務しております。

自宅から通える範囲で、安定しており長期的に働けることを前提に考えていました。当社は前職での機械オペレータの機長での経験が活かせ、更なる責任感を持って業務に臨んでいけることが働き甲斐のある会社であると思い入社いたしました。
これから会社に貢献していき、自分にとっても将来につなげていきたいと思っています。

営業部長 ( 旧代取 )大谷 仁也 氏当社は、1984 年 ( 昭和 59 年 ) から地域内の道路維持工事等から発生する廃アスファルトコンク
リート塊をリサイクルし、道路等の舗装工事の主たる材料となる再生アスコンを製造販売しております。特殊な材料を製造していたベテラン製造オ
ペレータが退任したため早急に現状の体制を引継
ぐ人材確保が課題でした。特殊なプラントのオペ
レータの確保は困難と思いましたが、知り合いの社長さんからプロフェッショナル人材戦略拠点の存在をしりました。早々にコンタクトをし、紹介された人材紹介会社からは、推薦状や明確また詳細な資料をメールで配信して頂き、その後面接に数人対応した結果、今回当社が求める人材像にあった人材に出会えました。

29

事例

21
埼玉県

人事・総務・法務・知財機能を一手に担い、事業拡大に向けた組織力強化を推進

雇用契約（フルタイム）支援の流れ株式会社 インバックス

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

事業の拡大に向けた

人事制度改革と次世代組織力強化に向けた体制

組織力強化

を担う人材育成

整備を着実に推進

現地の土砂を活用した砂防ソイルセメントによるソリューション・土木設計コンサル事業
所在地

埼玉県さいたま市

創業年

2000 年

従業員数

32 名

01

事業の拡大に向けた組織力強化

人事制度改革と次世代を担う

02

人材育成

03

組織力強化に向けた体制整備を着実に推進当社は、災害復旧現場にある土砂を材料

既存の社員と新たに採用する社員が混在

会社設立当初は、社長がやることをみんとする砂防ソイルセメントの研究・開発

化 し て い く 中、 各 々 が 能 力 を 発 揮 し てなで手伝うというような会社でした。若を行っています。世界的なコンクリート活躍するためには、揺るぎのない人事制

尾氏は、入社してからまだ日は浅いものの枯渇や自然災害が頻発している昨今、度が必要です。また、次世代を担う人材の、就業規則の見直しや管理職の社内研

これまでより一層当社の技術を活用してを内部で育成することも重要な課題でし

修講師等、精力的に取り組んでくれまし

社会に貢献すべく、事業の拡大を計画した。人事担当に必要な要素は、嫌われるた。現在は、各部署のミッションや役割ているところです。来年には新社屋完成

ことを恐れず重圧に耐えながら現場に向の棚卸しを行い、社員それぞれが分担しを予定しており、今後社員数の増加も見き合うことです。なおかつ１年後、数年ながら責任を持って仕事ができるような込まれる中、会社の更なる発展のために後の組織や人材の姿を想像しながら、時組織作りを進めてくれています。また、は組織力を強化する必要がありました。

間軸を意識した運用が求められます。今

現在当社は事業拡大に向けて採用活動を組織の要は人材です。その人材を活かす

回入社した若尾氏は長年人事・総務部で行っているところ、若尾氏はコミュニケーには、１人１人の価値を高める人材育成の経験があり、人事業務全般に精通してション力や物事の本質を見抜く力が優れや評価等の人事制度が求められます。こいました。海外駐在や出向も含め役職経て い る た め、 安 心 し て 任 せ ら れ ま す。

れまでは社長が人事も担当していました

歴も長く、様々な場で人材という資産を今後は会社の更なるパワーアップのため、が、事業拡大を機に、外部の優秀な人材

高め続けてきた人物であり、その豊富な人事制度・賃金体系の見直しや次世代のの知見を取り入れながら組織体制を整え

知見を是非当社で活かしてほしいと思い

人 材 育 成 な ど、 幅 広 く 活 躍 す る こ と をることを考えました。

ました。

期待しています。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声

若尾 徹 氏
役職名： 業務部総務課長
年

齢： 63 歳

家族構成：妻、子供 2 人
出身地：東京都

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 大手精密機器メーカー

若尾氏は人事領域にとどまらず、来年８月に完成予定の新社屋建設に関わる総務機能、契約書の作成やチェック等の法務機能、特許・商標登録等の知財機能なども担っており、一人で何役もカバーしてくれています。

人事部人材開発担
当部長、秘書室長、八王子事業場長兼八王子総務部

前職は新卒で入社してから定年後再雇用まで１つの会社で働いておりましたので、新しい環境で自分を試したいという想いがありました。社外転進支援制度に手を挙げたところ、当社に出会い、国内外問わず人々の安心・安全な暮らしを守りたいという秋山社長の夢や熱意に共感し入社を決めました。前職での長い人事経験と知識を、会社の未来を担う若い方へ伝えていくことにやりがいを感じています。世の中に誇れる会社に入り、社長の夢を支えられることを誇りに思います。

代表取締役

秋山 祥克 氏
当社を取り巻く状況は激動しています。各地で頻発している土石流災害や残土処理の問題は喫緊の課題であり、国や自治体とも連携しながら、我々の知見をどのように応用していくか検討しているところです。また、廃棄される現地の土砂を建設資材として土木構造物に利用する当社の技術は、災害からの早期復旧のみでなく、土砂廃棄の削減
や土捨て場の縮小、環境負荷の低減など、SDGs
達成に向けた取組みにも繋がります。
グループ全体の更なる発展のため一層経営に専念していく中で、若尾氏は、人事はもちろん会社の将来や組織作りについても相談できる頼もしい存在です。今後益々の活躍を期待しています。

30

22
埼玉県

当初のミッションである経理・財務改善を達成したのち、営業・人材育成の分野でも幅広く活躍

事業 継 承事例

業務
委託契約（準委任型）

営業力強化

支援の流れ

越ヶ谷製氷冷蔵 株式会社

02

03

所在地

埼玉県越谷市抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

1960 年

資金繰りや資金繰りを改善し豊富な経験を活かし、

従業員数

15 名

金融機関折衝が経営力強化を担う

経理・財務以外のできる人材の確保

経験豊富なプロ人材

分野でも活躍

資金繰りや金融機関折衝ができる人材の確保

02

資金繰りを改善し経営力強化を担う経験豊富なプロ人材

03

豊富な経験を活かし、経理・財務以外の分野でも活躍装置を導入し、自社にてろ過した安心でていた中長期の資金繰りや金融機関折衝のデータを分析し収支等を把握した上で、美味しい純水から作った氷の製造・販売ができる人材、また専門的な知見に基づ改善計画を立てました。そこから、元銀

等 を 行 っ て お り ま す。 会 社 設 立 当 初 かいた経営状況分析ができる人材が求めら行員ならではの視点や交渉術を駆使しなら、当社の総務・経理事務は同族が経営れます。そこで、経験豊富な金融機関出がら金融機関からの借入や保険契約の見している関連会社に委託しておりました

身者を人材要件とし、顧問という形態で直し、経費削減などを実施した結果、１が、更なる事務の円滑化のため、２年ほ募集することにしました。実際にマッチ

年間で大幅な資金繰り改善ができました。

ど前から自社で対応することにしました。

ングした佐藤氏は、大手都市銀行にて融当初のミッションは経理でしたが、「支出」

日々の事務処理は社長と事務員の計３名

資や渉外などあらゆる業務を幅広く経験の部分が解決した今、次は「収入」の部で担っていたものの、資金繰りや金融機

したのち、保険会社でも長年キャリアを分でも力になりたいとの申し出があり、関折衝ができる経理人材が不足している

積むなど、まさに求めていた人物でした。

現在は営業にも携わっています。ここでことが課題でした。これまでは関連会社

これらの経歴に加え、面談時に感じた頼も佐藤氏が持つ人脈やノウハウを活かしの経理担当者の力も借りながら対応してもしさや人柄にも惹かれたため、月８日

ながら新規顧客開拓に取り組んでおり、いましたが、その方の退職により、いよ勤務で契約することにしました。

営業分野でも大きな戦力となっています。

いよ自社で経理人材を確保する必要性がこのように幅広く活躍してくれる佐藤氏生じたため、プロ人材拠点に相談するこは、当社にとってなくてはならない存在とにしました。

です。

経営管理

佐藤氏はまず、過去から現在に至るまで

海外展開

課題解決のためには、これまで社長が行っ

コスト削減

当社は、日本で初めてイオン交換式純水

企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】

生産性向上

01

技術力強化

01

氷の製造・卸小売販売、寄託物品の保管・
冷蔵保管

佐藤 晃規 氏
役職名： 顧問
年

齢： 66 歳

家族構成：妻、息子
出身地：岡山県

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 大手都市銀行にて本店営業部次長、支店長歴

佐藤氏の活躍により、当社は大きく変わりました。銀行借入金が約 4,500 万円増加したにもかかわらず、借入金利、電気料金、保険契約の見直しにより経費は約 400 万円削減でき、銀行への返済方法の見直しと併せ、年間支出額の圧縮は約 1,300 万円にものぼりました。
営業においても、営業担当と打ち合わせを重ねながら新規開拓に貢献いただいており、現在も数社との新規取引が進行中です。

任保険会社にてがん・医療保険エキスパート

退職後はコンサルティング会社を設立し、企業支援をしてまいりました。今回課題とされていた資金繰りや金融機関折衝は自分の得意分野であり、
これまでの経験を活かせると考え契約に至りました。当社の素晴らしいところは、小野田社長が私を信頼し、会社のデータを包み隠さず全て見せてくださることです。その分やりがいと責任感も大きく、社長や社員の方々の信頼に応えるためにも、全精力を注いで自分の持てる力を発揮しながら会社に貢献していきたいと思います。

代表取締役社長

小野田 洋 氏人は、信頼することから始まるものだと思っています。経理人材の不在という悩みについて拠点サ
ブマネージャーを頼ったところ、とんとん拍子で話が進み、相談してから１か月程度で内定に至りました。ご紹介いただいた佐藤氏は本当に素晴らしい方で、こちらが期待した以上の成果を出してくれています。また、佐藤氏は人を育てるプロでもあります。経理未経験であった事務員が一人前に成長できたのも佐藤氏のおかげです。仕事の間口を広げるため、社員には自分の担当業務以外のことも経験してほしいと考えていますが、経理でも営業でも幅広く活躍している佐藤氏の姿は会社全体にとって良い刺激となっています。佐藤氏や拠点との出会いに感謝です。

31

事例

23
千葉県

事業展開を優位にする新たな特許の出願と営業戦略の立案

業務
委託契約（準委任型）

支援の流れ
支援の流れ

株式会社 船橋総行

01
01

02
02

03
03

抽出された経営課題抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション
プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果
プロ人材がもたらした効果

特許を用いた新規事業

新規事業を成功に導く

新たな特許の出願との推進

プロジェクトリーダー

営業戦略の立案

事務用品・OA 機器販売業

所在地

千葉県船橋市創業年

1971 年

従業員数

30 名

01

特許を用いた新規事業の推進

02

新規事業を成功に導く
プロジェクトリーダー

03

新たな特許の出願と営業戦略の立案「EV ロータリーシステム ( 電力供給切替

新規事業の立ち上げにあたり、どうせな

まず、保有している特許の強み・弱みを装置及び電力供給システム )」という、電ら大きな目標を掲げようと、EV ロータリー

分析し、真似をされ難く、かつ、利用者

気自動車充電設備の特許を取得したため、システムをデファクトスタンダードにしにとってメリットの大きいシステムとはそれを販売するプロジェクトを立ち上げたいと思いました。そのためには、特許何かを模索しました。藤原氏は補強すべました。しかし、まだ、電気自動車が普ビジネスの立ち上げ経験とリーダーシッ

きポイントを示し、そのために新たな特及しておらず、本格的な事業展開には時

プのある人材が必要です。また、この事許を発案して出願をしました。また、何期尚早と感じていました。プロフェッショ

業の主要メンバーは、60 歳を超え、第二度か拒絶され諦めかけていた海外の特許

ナル人材拠点の方とは、最初は、別の経の人生では、培った経験を活かして世のに対しても、その重要性を示し、意見書

営課題について相談をしていましたが、中に貢献したいという志を持っています。

の作成に尽力しました。営業戦略では、話の中で、EV ロータリーシステム事業も藤原氏は 40 年に渡り総合電機メーカーに様々なキャパシティが不足している当社

積極的に推進する時期が来ていることを勤務し、事業部長、海外子会社社長として、が取るべき方策はどのようなものか、ター認識しました。費用面や活用方法など不数々の新規事業を立ち上げ、イノベーショ

ゲットの業種や具体的な顧客、拡販の方

安はありましたが、異分野への進出でもンプロジェクトのマネジメントに携わっ法などを検討しました。参画して４ヶ月あり、技術系の特許に関して、新規事業て来ました。加えて、社会貢献という強余りですが、メンバー一丸となって、大を推進した経験者が不可欠だと考え、人い思いがあり、メンバーとして最適で、いなる夢と希望を抱いて事業に取組んで材の応募を決めました。

一緒に仕事をしたいと思える人物でした。

います。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声藤原 和紀 氏
役職名： 技術顧問
年

齢： 66 歳

家族構成：妻
出身地：広島県

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 遠隔業務と月数回の対面会議
主な経歴： 大手総合電機メーカー、事業所長、事業部長、

海外子会社社長

藤原氏がメンバーに加わってから、「船橋市ものづくりグランプリ」と「千葉ものづくり認
定製品」の２つの認定を頂きました。これは、船橋市や千葉県が、中小企業が開発・製造する優れた製品・独創的な製品を、広く情報発
信し、販路の開拓を支援する制度です。マス
メディアに取り上げられたこともあり、周囲からの反響も多く、今後の販路拡大に大いに貢献するものと期待しています。

32

EV 充電システム関連の特許を取得後、製品を開発
し、地域社会に貢献することを目指す当社であれ
ば、電機メーカーで長年勤務してきた新事業立上げや海外展開の経験、エンジニア (I Ｔ、プロジェ
クトマネージメント ) の経験を活かせると思い応募しました。面談で当社の夢と情熱を肌で感じ、共に成長し続ける可能性があると確信しました。
世界中が目指すカーボンニュートラルに貢献することは、当社の素晴らしい挑戦であり、参画できる誇りとやり甲斐を強く感じています。

副社長

二宮 智恵子 氏
今回は多数の応募があり、どの方も素晴らしい経歴を持っていることに大変驚きました。通常ではめぐり合うことのない方々だと思います。藤原氏
は、当時サウジアラビアに勤務していたので、WEBでの面談でした。通常であれば、直接会えない人と、 共 に 仕 事 を し よ う と は 思 わ な か っ た で し ょう。コロナ渦がもたらしたご縁だと思います。また、今回のプロ人材の募集では、藤原氏の他に 1名の営業担当者も参画しました。彼を紹介してくれ た 人 材 会 社 の 方 と も 交 流 が 続 き、 代 理 店 希 望の優良な会社とのマッチングを設定してくれました。
プロフェッショナル人材拠点に相談したことにより、多くのご縁を結ぶことができ、大変感謝しています。

24
千葉県

金融機関
連携

売上向上のためのマーケティング戦略の構築と実践

事業 継 承

事例

大企業
連携

業務
委託契約
（準委任型）

営業力強化

支援の流れ
支援の流れ

株式会社 BAN-ZI

02
02

03
03

所在地

千葉県千葉市抽出された経営課題抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション
プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果
プロ人材がもたらした効果

創業年

2010 年

従業員数

10 名

高い商品力を活かす

持続的な成長に向けたためのマーケティング

高い商品力を活かすためのマーケティング戦略の構築

02

効果的な SNS 配信を

持続的な成長に向けた
マーケティング強化

03

続けること

商品力と信頼性について効果
的な SNS 配信を続けること

性能なオンリーワン塗料を取り揃えておれる可能性があるため、業種別に優先順位で行いました。まずは WEB 構築と効果的り、オリジナル性に長けた商品力があるを設けながら販売チャネルを増やす必要な広告を打ち出すこと、またウェビナーのにも関わらず、全国的にはまだまだ知があります。また時代の流れやコロナ禍とを通じて商品の紹介や実績について発信

名度も低く、思うような売上が達成できいう情勢も加味した SNS や WEB 運用がをする準備を進めました。具体的には、ておりませんでした。また当社の商品を欠かせないため、多方面から戦略構築でき

当社の商品の利用実績のある大手企業様

扱ってくださる商社では、当社の商品はる人材を求めておりました。今回はメインの企業ロゴマークをホームページに添付多数あるうちの１つでしかないため思う

バンクよりプロ拠点を紹介いただき、課すること、また使用した感想や写真をコような売上を見込めず、マーケティング

題抽出していただくなか AOITYOHoldings

ラムとして紹介することで、商品と企業戦略に課題を抱えておりました。実際にのプロデューサー服巻氏をご紹介いただの信頼を高めることから始めました。現使用する層の方が当社の塗料の存在や良きました。デジタルマーケティングを中⼼

在はウェビナーの準備をしており、塗料さを知っていただくことで、自ずと拡販とした数多くのデジタルコンテンツ開発の効果や実績、感想についての生の声をにつながり、取扱店への問合せや売り上実績があり、最小限のコストで成果に導多くの方々へお届けし、購買意欲を高めげが伸びることで当社全体の底上げが可

く多くの経験とスキルをお持ちで、初回ます。ご使用いただくことで、効果を体能となります。まずは社内でマーケティの WEB 面談で当社の強みを生かす戦略と、感し、リピートにつながる、そのようなング戦略の構築をし、計画的に実践をす

問題点をご指摘いただきましたので、直ぐ

プラスのサイクルを構築しています。

る必要があります。

に支援いただく事を決めました。

経営管理

服巻氏との打ち合わせは 1 回／週の頻度

海外展開

当社の商材はどんな業種からも必要とさ

コスト削減

水性にこだわり環境にやさしい塗料や高企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】

生産性向上

01

商品力と信頼性について

マーケティング強化

戦略の構築

技術力強化

01
01

錆止め塗料や人工木材用塗料等、人の役に立てる
オンリーワン塗料の開発を手掛けています。

服巻 賢介 氏
役職名： アカウントプランナー
年

齢： 46 歳

家族構成：妻、長男、次男、長女
出身地：佐賀県

還流ルート：その他

業務遂行手段： 全て遠隔業務
主な経歴： 企業のマーケティングに関するコンサルティ

ング業務及びソリューションの戦略と実行

基本的にリモートで週一回 WEB 会議を行っています。服巻氏と社員でプロジェクトチームを作り、WEB 会議で資料を共有しながら、社員主導で会議を進めています。SNS ツールではターゲット層を定めて配信したり、現顧客情報を共有することで、やるべきことを分担し、優先順位をつけながら一つ一つ丁寧にこなすことで団結力も高まりました。必要に応じ服巻氏に来社いただき、リアルでの現状把BAN-ZI 様とのお取り組みはマーケティングの内製化支援をメインにしております。定期ミーティン
グでファシリテーションを行いサポートするのが私の業務で、チームから信頼を頂けることがやりがいです。本業では大手企業のマーケティング支援を行っておりますが、一番困っているのは中小企業だと感じておりました。現在、副業で自分の行いたい事が出来ている事に感謝しています。

代表取締役

宮原 万治 氏
商品力、ブランド力はついてきたものの、それを発信するマーケティング力に課題を抱えておりました。そこでプロフェッショナル人材拠点に相談させていただき、自社の強みを生かしたマーケティ
ング戦略の構築に支援をしてくださる服巻氏に出会うことができました。服巻氏は、社員の力を引き出し、社内で一丸となり実践し目標を達成していくことを前提としたご支援をいただいております。社内で一つ一つ目標を達成していく経験の積
み重ねが、今後の発展につながると確信できたのも服巻氏のお陰です。

握と社長との進捗共有を行っています。

33

事例

25
神奈川県

事務局体制の強化による、大幅な経営改革と
コスト削減

雇用
契約

（フルタイム）

支援の流れ

学校法人 向上学園

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

全体を見渡せる

業務の効率化・コスト

高等学校及び中等教育学校の運営

所在地

神奈川県伊勢原市

創業年

1907 年

従業員数

199 名

01

歴史ある学園の経営管理体制の刷新

歴史ある学園の経営管理体制の刷新

02

幅広い視野と経験で削減の実現と整備・管理部門を統括

施設の充実化を推進

全体を見渡せる幅広い視野と経験で管理部門を統括

03

業務の効率化・コスト削減の実
現と整備・施設の充実化を推進

創立 110 年以上の学園で伝統を残しつつ民間企業では当たり前のことではあります

同敷地内に２つの学校を運営しており、も、少子化に向けた魅力アップもしていが、経費削減、働き方改革、事務効率のアッ

これまでは各学校で異なるシステムを使

かなれけばなりません。いかに生徒さん

プなどを総合的に見渡せる、ビジネス感覚用するなど個別対応していましたが、シにとって「通いたい」と思える魅力的なを持ち合わせているかたを求めていましステムを統合してのペーパーレス化や物学校にするかを考えたとき、設備や施設た。業界的には特殊かもしれませんが、毎

品調達の一元化を図るなど、身近なとこが安全かつ快適であってこそ魅力的な校

年入学する生徒数で収入が決まってしまい

ろから無駄を省き効率化することで事務舎、魅力的な授業になると思います。現ます。その決められた中で、支出を抑える

局機能の強化ができました。そのことに在の校舎も 38 年経過し修繕が必要な箇所ことを意識し、さらに魅力的な学園にしてより削減できたコストを新たな取組みにも多くなりますが、建物の規模が大きい

行くことが収入増になります。そしてさま

活かすことができるため、本年は正門にためコスト面が懸念されました。コスト

ざまな視点から全体を見渡せ、事務作業の警備員を配置しました。これまでは教職を削減しその分を学校の魅力アップに繋効率化を図ること、特に教員の事務作業の員による当番制で校内の見回りや施錠をげ、たくさんの生徒さんに来ていただい

手間を省き授業に専念できる環境を作りたしていましたが、外注することにより教けるような学校にしたいというのが現在いと考えています。

職員の働き方改革にも繋げることができの理事長の方針でもあり、そのための事ました。新しい事を始める際は反対の声

務局の体制強化が課題でした。

もありますが、今では定着し生徒や保護者にも安心できる環境になったと喜ばれています。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声石井 崇 氏
役職名： 事務次長
年

齢： 55 歳

家族構成：妻、娘 2 人
出身地：東京都

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 生命保険会社での営業所長、総務／ビジネス

広大な学校の敷地の一部が借地であり、その賃料のコスト削減も課題の１つでしたが、宅建資格の保有者である石井氏の知見を活かし賃料の交渉等に貢献しています。昨年完成した「向上令和グラウンド」は、グリーンの芝の輝きと、練習や試合の活気ある声の響きが、新たな学園の魅力となっています。

34

ホテルチェーンでの採用・研修、新規ホテル企画

コロナ禍でホテル業界の先行きが見えず将来的なことを考えていたところ求人の話がありました。
ホテルチェーンに勤務していた時に人材採用に携
わり、大学の就職部門との関わりがあったことで、学校運営に関心を持ちました。学生向けにホテル業界についての講義をする機会もあり、教職員だ
けでなく学生とも交流する中で親近感と興味がありました。未経験であり未知の世界でしたので、入社当初は戸惑いもありましたが、これまでの経験を活かせることにやりがいを感じています。

事務長

滝 秀之 氏
私自身が大企業での勤務経験を活かしプロフェッ
ショナル人材として採用された経緯があり、学園で人材採用をする際にこの事業を活用したいと考えていました。当初は、業務全体を見渡せる能力のある方で施設や設備の維持管理に精通した方が見つかれば良いなと思っていたところ、宅建の資格を有する石井氏に来ていただくことができました。ホテル業界でのご経験から、施設管理や土地に関する交渉、契約まで全般的にお任せし、コスト削減には高い意識で取り組んでいただき非常に助かっています。また管理職の経験も活かし、30名ほどの事務局職員を取りまとめ良きリーダーとして活躍いただいています。

26
神奈川県

100 年後も通用する技術で付加価値の高い企業を目指す

事業 継 承事例

雇用契約（フルタイム）

営業力強化

支援の流れ

株式会社 コンタミネーション・
コントロール・サービス

02

03

所在地

神奈川県相模原市抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

2000 年

独自の技術を活かし付加価値の高い企業を品質保証を数値化し、

従業員数

3名

つつ会社の将来を目指すために

その説得力で見据えた体制整備

自ら考える意欲

営業力強化

独自の技術を活かしつつ会社の将来を見据えた体制整備

02

付加価値の高い企業を目指す
ために自ら考える意欲03

品質保証を数値化し、その説得力で営業力強化

を代表の進藤氏が１名でおこなってきたか、何がしたいか、何が必要か、何をすしていましたが、北氏が入社し「データ会社なので、何かあったときに困ると思れば会社が盛り上がっていくか、自分でを数値で見える化したほうが説得力があい人材採用を考え始めたところ、自分が考えて自分の仕事を見つけて、自分の給るのでは」との提案がありました。北氏

いなくても業務が回る体制を整えたいと料は自分で稼ぐのが基本というのが代表が自ら開発設計し、秋葉原へ出向いてのいう想いがありました。また、まだまだの進藤氏の想いであり、新たに採用され部品調達等の作業を行い測定装置を作りやりたいことがあり 65 歳でのリタイア

た方には必ず伝えています。課題となっ上げました。技術と品質の保証となり営を目標とされているため、残り数年で体ている将来的なことを見据えた体制づく

業の際に説得力が高くなりました。これ

制を整えなくてはなりません。若い後継りも視野に、いかに付加価値の高い、100まで全工程を１名で行っていました代表者をという意見もありますが、世代間の年後も通用する技術をもった会社とするの進藤氏でしたが、２名のプロ人材を採ギャップもなかなか難しいものですので、かを一緒に考えどんどん提案して欲しい

用したことで、新たに開発や営業に係る年齢に関係なくこの仕事に興味を持ってです。この技術を売るのか、子会社を作

時間が生まれ、昨年はさらに売り上げアッ

意欲的に取り組んでくれる人材や、開発

るのか、海外展開をするのかなど、具体

プとなりました。仕事に関する指示をしや品質保証の基礎知識のある人材を採用

的なビジネスモデルの提案を期待していたことはなく、自主的な提案や作業をしし、これまで培った技術を活かし世の中ます。

てくれることで新たなアイデアも生まれ

経営管理

これまでは実験を見せるかたちで営業を

海外展開

まずは会社の現状を把握し、何ができる

コスト削減

これまで開発から作業、そして営業までに広めたいです。

生産性向上

01

技術力強化

01

半導体製造装置及び表面処理技術の開発ています。

企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】
北 明夫 氏
役職名： －
年

齢：65 歳

家族構成：妻、子供、猫出身地：東京都

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 半導体デバイスメーカーで、研究開発・量産工場
立上・事業企画・管理部門業務に従事。

営業の際にデータを数値化した方が説得力があるとの北氏の提案があり、早速ご自身で設計から部品調達をし制作した測定装置。この装置による数値データで売上アップに貢献している。

前職で定年後継続して働いておりましたが、人材紹介会社のジョブマッチングイベントにて紹介を受け、長年の半導体業界での経験、人脈と技術的
バックグラウンドを活かせると思い転職しました。
規模は大変小さな会社ですが、高い付加価値を生み出せる独自技術をもち、今後の伸びしろも大いにあると感じています。担当業務の裁量範囲も大きくやりがいを強く感じており、新技術開発、新規顧客開拓に邁進していきたいと思っています。

代表取締役社長

新藤 豊彦 氏
人材事業者の紹介でマッチングイベントに参加した際に、予想を超える多くの方が当社に興味を持ってエントリーしてくれました。その中から２名を採用し活躍いただいています。管理職となり機会がなかったが本当は開発や実験に携わりたいがという意欲的な大企業出身者もいるとは聞いていましたが、その貴重な人材が当社に来てくれ活用してくれています。売上も拡大してきており、現在新しい工場の準備を進めているところです。その体制が整って作業スペースが確保できたら、さらにサポートしてくれる人材を採用したいと考えて
います。

35

事例

27

日本と中国工場の管理体制改善、強化

雇用
契約（フルタイム）山梨県
支援の流れ株式会社 JIN

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

中国工場の改善、

日本国内、中国工場

管理体制強化をとの体制強化に向けた進められる人材

取り組み

金属加工部品製造所在地

山梨県南アルプス市

創業年

2014 年

従業員数

10 名

01

中国工場の管理体制改善、強化

中国工場の管理体制
改善、強化

02

中国工場の改善、管理体制強化を進められる人材

03

日本国内、中国工場との体制強化に向けた取り組み

当社は、2019 年より中国自社工場を立ち

当社は、中国自社工場を立ち上げ後、金属

毎週月曜日に定例ミーティングを行ない、上げ、金属加工を行ない、日本国内のお加工品を製造し、日本のお客様に提供して各部門の週毎の売上、出荷実績の確認な

客様に製品を提供してきましたが、工場きました。しかし、品質に対する考え方、

らびに日本と中国工場の改善内容、問題

立ち上げ時より、納期管理、品質管理の不具合発生後の生産工程へのフィードバッ

点の顕在化を行なうようにし、早期フィー面で、課題が発生していました。そのた

クや納期管理などで中国工場と日本側とでドバックを行なうようになりました。まめ、今後の顧客との信頼性構築のために考え方に差があり、様々な課題が出てきまた、 組 織 ( 体 制 ) も 大 胆 な 改 革 を 行 なも、管理体制の改善、強化が必須でした。

した。本課題の解決のため、日本企業の品い、営業力、管理体制についても強化さ

また、コロナ禍ということもあり、現地質管理、納期管理の考え方を持ち、中国のれました。その他、製品やサービスの品( 中国 ) 工場への訪問による改善も難しい製造現場にも精通した方が必要と判断しま

質向上を目的として、日本オフィスでもため、外部 ( リモート ) からでも中国の工した。また、中国工場スタッフとのコミュ

ISO9001、14001 の取得を実現しました。

場に対して改善を推進できるような、中ニケーションを図るため、中国語が話せる

国のモノづくりに携わった経験を持ってこと、中国文化を心得ている方をお願いすいる方が求められました。

ることにしました。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声

飛田 晋 氏
役職名： 業務改善部長
年

齢： 63 歳

家族構成：妻、娘、息子
出身地：兵庫県

還流ルート：U ターン

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 大手企業中国工場長経験者。同社日本工場

にて企画、生産管理部長を歴任。

定例ミーティングの様子

36

前職で中国赴任を通算 8 年経験しており、中国関連の仕事を中心に探しておりました。個人的には中国への赴任も視野に検討していましたが、
コロナ禍がだんだん厳しくなり、家族から山梨での就職を勧められたこと、プロ人材様より県内で中国に工場を持っている企業が有るとご紹介を受け、今の会社にお世話になることを決めました。入社後ようやく 1 年になろうとしていますが、職場のメンバーにも恵まれ、充実した毎日を送っています。

営業部 部長代行

進藤 広大 氏
当社は中国工場で製造を行ない、日本国内のお客様に製品をお届けしていますが、日本～中国間で品質、納期に関して様々な調整を行なうことが多く、日々の業務を通じ、管理体制の弱さに対し何か手を打ちたいと考えておりました。モノづくりの現場を知り、中国にも造詣の深い人材がいるのか、そして我々のような小さな会社にそこまでの方が来てくれるのか不安でした。しかし、プロ人材に相談し、飛田氏を紹介していただき、当社の仲間として加わっていただくことが出来ました。
今では、様々な場面で活躍していただいています。
まだまだ課題も多いですが、一つ一つ理想の形を実現できるよう全員一丸で日々の業務を行なっていきたいと思います。

28
山梨県

医療機器の営業戦略立案と海外営業部門の組織力強化

事業 継 承事例

雇用契約（フルタイム）

営業力強化

支援の流れ

山陽精工 株式会社

02

03

所在地

山梨県大月市抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

1963 年

医療機器事業の売上

海外における事業

マーケティングの

従業員数

111 名

拡大とマーケティング

展開、山陽精工

意識づけとメンバー

機能強化

ブランド確立への波及効果

医療機器事業の売上拡大とマーケティング機能強化

02

海外における事業展開、
山陽精工ブランド確立

03

生産性向上

01

技術力強化

01

精密切削加工、医療機器 ･ 産業機器製造販売

マーケティングの意識づけとメンバーへの波及効果

その後「自分の子供を就職させたい会社」

場開発・営業・マーケティング活動、既作成やプレゼンそのものの指導をしたり、を経営理念とし、現在では医療機器、産存ビジネスにおけるマーケティング活動

海外営業及びマーケティング部門のリー

業機器を製造販売する事業も手掛ける企の強化・営業プロセスの改革を担当してダーとして当社ホームページのリニュー業です。特に医療機器は事業拡大を狙い、いただきました。既存顧客の ABC 分析か

アル、展示会の出展コンセプトや製品 PR

海外展開にもトライしていましたが、独らキーワードを抽出する一方、自社の強などを通じて、当社のブランド力向上に

特の商慣習もあり伸び悩んでいる状況でみを再定義することによる顕在的なお客つなげていただきました。特に、部署のした。この状況を打開するためには、海様、市場における潜在的なお客様候補へ

メンバーには今井氏の人柄とご自身の経外経験の豊富な営業さらにマーケティンの訴求力向上につなげることで他社との験を伝えていただき、メンバーに対するグのプロ人材に海外展開を担ってもらう

差別化が図れるようにしました。また、良い影響がありました。メンバーの個々のがいいのではないかと考え、プロ人材

海外の営業戦略を見直すために海外営業の能力向上に力を注ぎ、リモートワーク

拠点に相談しました。

部の責任者として、リーダーシップを発を行っているメンバーとのチームワーク

揮していただくことで個々のメンバーのの醸成を図り、組織力の向上につなげて能力向上そして組織力強化に貢献されま

いただきました。

経営管理

自ら、メンバーに対してプレゼン資料の

海外展開

自社開発の医療機器の海外・国内への市

コスト削減

当社は、モノづくりから事業を起こし、した。

企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】
今井 治彦 氏
役職名： 営業部長
年

齢： 60 歳

家族構成：単身
出身地：東京都

還流ルート：I ターン

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 大手 OA 機器メーカー、海外子会社の会長職を経験

自社医療機器の国内、海外展開における課題
解決、語学力を生かした交渉に加え、他の商材の掘り起こしとふるさと納税という新しい流通チャネルの検討など、部署のマネジメン
トをプレイング・マネージャーとして行っています。

定年を 2 年後に控え、BtoB のセールス＆マーケ
ティングの知見活用、やりがいのある取り組み（企業規模は問わない）、都下の自宅から都内への「痛勤」は避ける等の軸で転職活動を開始。プロ人材の紹介を受け、社長の考え方に共感し入社しました。仕事のやりがいですが、全社的見地で俯瞰してビジネスを考え、実行できる、限られたリソースで目標を実現するプロセスを考え実行することができる、自然豊かな環境の中でビジネスに取り組むことができることを感じています。

代表取締役社長

白川 太 氏
自社製品である医療機器を海外で販売しておりま
すが、思うように事業展開できていなかったとこ
ろがあります。そこで、海外駐在、営業、マーケティ
ングなどの企画力の 3 つを有するプロフェッショ
ナルを探しておりました。労働市場には出てこな
い層だと半ば諦めておりましたが、プロフェッショナル人材拠点の担当の方からご紹介をいただきました。上記 3 つだけでなく、組織のマネジメント力も有している方です。そのような方が積極的に行動されておりますので、成果は期待以上であり、今や当社にとりましては、今井氏はなくてはならない存在の方です。

37

事例

29
新潟県

人事・総務業務の効率化、社内システムの安定化
に貢献

雇用
契約

（フルタイム）支援の流れ

吉田金属工業 株式会社

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

持続的な成長を人事・総務経験を目指し間接部門の取り入れた効率化・安定化

様々な分野での IT 化

手術用メス材使用の特殊ステンレス製の家庭用・業務用包丁の製造販売
所在地

新潟県燕市

創業年

1954 年

従業員数

107 名

01

持続的な成長を目指し間接部門の効率化・安定化

02

人事・総務経験を取り入れた
様々な分野での IT 化

03

総務業務が短期間で大幅に効率化できました。

総務業務が短期間で大幅に効率化できました。

当社は 1954 年に創業以来、主として直接間接部門の効率化・安定化の為に、豊富な配属直後に、これまで培ってきた総務業部門に注力した結果、国内及び国際マー

人事・総務経験、IT 知見と根気よく課題に務の経験と、システムの知識を活かし、ケットにおいて一定の評価を得ておりま取り組んでくれる方を人材の要件と致しま

大幅に遅れていた総務業務のシステム化、すが、一方で、ややもすると間接部門のした。その点で長﨑氏は申し分ない人材で自動化が行われたことにより、業務が大効率化・安定化推進が遅延しておりましありました。更には、自ら率先して手を動幅に効率化できました。給与計算業務でた。直接部門と間接部門との両輪がバラかす姿勢が感じられ、当社の社風にマッチ

は、システム活用により、エクセルなど

ンスよく機能することにより当社の持続していると感じました。当社の間接部門をの手作業を極力廃止し、これまでの事務的な成長が期待できると確信いたしましオールラウンドに把握した上で、IT 化を推作業が８割削減されました。また、各種

た。当初は、人材採用についてあれもこ進していく絶好の機会と捉え、直接部門と申請業務に関しては、電子申請の仕組み

れもと考えておりましたが、優先順位を間接部門との両輪がバランスよく機能するの導入により、手書きの書類作成・郵送

勘案する中で、人事・総務の豊富な経験礎となると思いました。将来は総務部門のを廃止し、同じく事務作業が５割削減さがあり IT にも詳しい人材の採用が急務と統括責任者として活躍して頂きたいと思っれました。その後も、銀行手続きの電子考えました。

ております。

化により、小切手の発行や銀行手続きなどを最小化し、作業が９割削減されました。配属後半年程度で、担当業務の事務作業は内容は変わらず、かかる時間が半分以下になりました。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声長﨑 順一 氏
役職名： 総務部総務課人事・システム係長
年

齢： 42 歳

家族構成：－
出身地：新潟県

還流ルート：その他

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 幅広い業種において、総務を中心として人事・労務・法務など総務全般を経験してきました。

これまでの経験を活かした総務・人事業務に加え、システムの知識を活かし、専任担当がいなかったシステム部門の立ち上げも担当しました。現在、人事面では新卒採用、採用後の教育を担当し、将来に向けた人材育成を行っています。システム面では ERP プロジェクトを担当し、事務作業を中心とした業務の効率化・自動化を行っています。

38

当社に出会ったのは、前職での社内体制の変更
により将来を考え始め、仕事軸が変化し、キャリアを活かせる環境を求め始めた頃でした。包
丁メーカーとして圧倒的なブランド力を持つ当社は、将来性も安定性も十分であると考え入社を決意しました。当社の魅力はブランドを支える経営戦略と資金力、そして社員を大切にする文化にあります。すべきことが明確で、そのために投資もでき、したことに対する評価も正当にされる、非常に働きやすい環境があります。

取締役総務部長

高野 裕之 氏
長﨑氏が入社する以前は、社員が徐々に増えるとともに総務部門の業務量、範囲も増し、従来の仕事の進め方では時間がかかりすぎており、取組む
べき課題に手が回らない状態でした。長﨑氏は人事・労務の知識と経験を活かし、当部に配属されるとすぐにボトルネックとなっていた業務の改善に取組み、IT を活用した省力化で大きな効果を上げてくれました。同時に業務のマニュアル化を進めることで部内の互換性向上とスキルアップにも繋がっています。また外部業者任せだったシステ
ム面を整理し、安定させたこと、社内の PC 関連の相談役となっている等、全社的な貢献も大きく、今後の活躍を更に期待しています。

事例

30
新潟県

金融機関
連携

初の女性工事現場監督者として当社のイメージアップに貢献

雇用契約（フルタイム）支援の流れ

成和建設 株式会社

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

総合建設業

所在地

新潟県新発田市

創業年

1991 年

従業員数

23 名

持続的な成長に向けた
企業理念維持と企業イメージ向上

01

持続的な成長に向けた企業理念
維持と企業イメージ向上

02

女性リーダーが経験に裏打ちされた輝く企業への強力なリーダーシップ

経験に裏打ちされた強力なリーダーシップ

03

イメージアップ

女性リーダーが輝く企業へのイメージアップ

当社は、1991 年に有資格者 8 名で立ち上

大口受注への対応と若手への技術継承と入社直後からマンションの建築現場に取げた技術者集団です。技術力と高品質なの経営課題をクリアするためには、資格

り組み、女性目線により既存の工法・仕施工をご信頼いただき、年々大型案件のホルダーが絶対条件であり且つ卓越した

入れ先については疑問を投げかけて、改受注が増えてまいりました。企業理念でリーダーシップとコミュニケーション能善策を積極的に起案しています。また、ある「誠実さの中で培われた確かな技術力が必要と考えました。業界全体では資若手との意見交換も積極的であり、自分で夢のある安全で確かな社会造りに貢献

格ホルダー人材は慢性的に不足感はありの経験をきめ細やかに伝えるなど社員のいたします」を維持・確保するために専ましたが、M 氏と面接したところ、建設

働く意識の向上に寄与しています。その門人材が不足しつつある状況となりまし

施工管理 1 級であり、スケールの大きな結果として女性リーダーが輝く企業へのた。そのような環境下では、社内での人仕事がしたいとの前向きな発言があるこ

イメージアップにつながったと感じてお材育成が間に合わず、外部人材特に、主とから当社が求める人材であると確信しります。

力でありますマンション建設経験値の高ました。まさに、経験に裏打ちされた強い人材の確保が急務でありました。加え力なリーダーシップを発揮し、持続的なて、若手に経験値や技術を伝承すること

成長と企業イメージ向上に資することがが大事であると考えました。これまで、期待されると考えました。

地縁・血縁を通して人材確保に努めてまいりましたが、それも限界であると感じた次第です。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声H・M 氏
役職名： 建築課長
年

齢： 43 歳

家族構成：－
出身地：新潟県

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 主にマンション建設の現場管理

M 氏の既存工法や材料仕入れルートの見直し
意見を基に、従来より建設コストが低減され、マンションが施工されました。

高校卒業後、県内の建設会社に勤務し、主に住宅の施工管理に 21 年携わりました。資格取得を機にもっと大きな建物、他の建築に興味を持つようになり、転職を考えていたところ当社を紹介して頂き、縁あって入社する事になりました。当社は
主にマンションや施設等の建設を行っていますが、それには多くの人の手が必要です。大勢の人と関わりながら、それをまとめ造り上げる難しさと楽しさを感じながら、今後も成長を続けられる場だと思っております。

代表取締役社長

渡邉 精一 氏
当社では、初の女性現場監督者として任命いたしました。男性が多い職場の中で、益々 M 氏の存在が大きくなってきています。従来の工法に拘らず、新しい工法や新しい仕入れ先の開拓を通じて生産性向上に繋げています。また、物怖じしない性格
からか常に前向きであり、若手からの信頼も厚い様に感じます。今後も当社の技術者集団の一人として更なる活躍を期待しております。当社は、プロフェショナル人材の採用を継続する方針です。

39

事例

31
富山県

AI カメラを使った交通量調査サービスのパッケージ化と販路拡大

業務
委託契約
（請負型）

支援の流れ
支援の流れ

株式会社 アイペック
非破壊検査

コンクリート調査と診断

所在地

富山県富山市創業年

1976 年

従業員数

68 名

01
01

02
02

03
03

抽出された経営課題抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション
プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果
プロ人材がもたらした効果

パッケージ化に向けた競合他社調査と商品開発と販路拡大

ニーズ分析

IoT 開発開発した商品をパッケージ化し、商品として全国展開

01

開発した商品をパッケージ化し、商品として全国展開

02

パッケージ化に向けた商品開発と販路拡大

03

競合他社調査とニーズ分析

非破壊検査、調査、診断で橋梁や構造物

自社開発をしたシステムのパッケージ化

新事業の製品サービスを販売するに際し、などの社会インフラを守る企業として、に向けたプロセス構築に携わって頂き、一番困ったのが競合他社情報とニーズ分析

自治体の職員からのヒアリングで、通行システム全体を俯瞰的にみて頂いた上ででした。似ている製品サービスはあるので量が少ない道路や橋の交通量の調査を人の、アドバイスをお願いしました。具体

すが、弊社の特徴と競合する製品サービスの手ではなく機械で行いたいとのニーズ

的にはプログラミングの仕様レビュー、

および情報が少なく、安野氏にその辺の情を得ました。交通量のデータから、橋のシステム設計に対するアドバイス、取扱

報収集に尽力していただきました。結果、点検や補修の維持管理計画に役立てたい

説明書、利用規約、マニュアルなどのド弊社では調査できなかった情報を安野氏のとのことでした。そこで、AI カメラを使っキュメント作成です。販路拡大のために

人脈・リサーチ力により収集していただき、て無人管理をするシステムを開発しましは、顧客ニーズ調査から販路開拓の実施

差別化ポイントや価格設定の情報として大た。手作りのシステムで実証実験を繰りに携わって頂き、ちらし、ポップ、WEB

きく役立ちました。また、お客様のニーズ

返していますが、最終的に商品・サービ

販促の企画作成、データ分析等を実施し分析の一環として、弊社のホームペ―ジにスとして市場に出すためのパッケージ化、て頂きました。

どのような目的でどのような情報をどのく販路拡大するノウハウが弊社ではありまらい見ているのか、安野氏の技術を生かしせん。まずは、自治体での採用を実現し、アクセス分析して頂きました。この情報は、その後民間も含め全国展開を目指したい

新事業の広報・アピール手段の検討に活用と考えています。

できると考えています。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声安野 元人 氏
役職名： －
年

齢： 47 歳

家族構成：妻、息子
出身地：愛媛県

還流ルート：I ターン

業務遂行手段： 全て遠隔業務
主な経歴： 大手 IT 企業

ホームページのアクセス分析したアナリティ
クス画面。この導入により、ホームページへのアクセス地域やアクセス画面・時間などの情報が見える化でき、顧客ニーズ分析が可能となりました。

40

マネージャー

大手 IT 企業にてシステム構築やコンサルティング
部門のマネージャーとして長年勤務してきました
が、中小企業診断士の資格と今までの業務経験を生かし地方の企業を元気にしたいとのおもいからエントリーしました。新型コロナの影響でオンラ
インでの業務が中心となりましたが、企業のご担
当者から情報提供やサポートをいただきながら、業務を遂行することができました。オンラインという制約された環境の中で地方の企業に貢献できたことは私にとって貴重な経験となりました。

IT 戦略室室長

高田 実 氏
今回、新事業の立ち上げに際し、販路開拓に関するス
キルが社内で不足しており、どのように解決するのかが課題としてありました。その道に精通した方を採用するが一番ですが、時間・費用的にも難しい状況でした。
そこで、現職の方のスキルを活用できる副業サービスに相談し募集をかけた所、予想以上に多くの方が弊社事業に関心を持っていただきました。応募してくださった方々は、弊社新事業に共感され、かつ、販路開拓に精通された方ばかりだったので、１名に絞るのが良い意味で大変でした。実際の業務に際しては我々が気づかない点や、様々なアドバイスをいただき本当に助かりました。このようなサービスがもっと広まればと感じています。

32
富山県開発会議リーダーとして、若手を含むメンバー全員への指導を通じた、製品開発への取組手法等の浸透事業 継 承

事例

大企業
連携

雇用
契約

（フルタイム）

営業力強化

支援の流れ
支援の流れ

新光硝子工業 株式会社

02
02

03
03

所在地

富山県砺波市抽出された経営課題抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション
プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果
プロ人材がもたらした効果

創業年

1953 年

従業員数

79 名

製品開発への確実な経験・知見に基づく製品

取組と若手人材の育成

開発への確実な取組

中長期的な新技術・新製品開発に向けた社内体制の強化

中長期的な新技術・新製品開発に向けた社内体制の強化

02

製品開発への確実な取組と若手人材の育成

03

経験・知見に基づく製品開発への確実な取組が、既存の製品群に対し受け身の受注形

術開発の必要性を強く感じ、社内人材のア・知見を基に、2021 年度より製品開発

態から脱却できず、企業が持続的に成長中でプロジェクトチームを作り取り組ん

チームのリーダーとして、メンバーの選のためには、新たな技術・製品開発へのできましたが、開発を進めるためのノー定、自社の技術・市場環境の把握、取組

確実な取組が望まれていました。企業のハウに乏しく、ガラス或いは樹脂に関すみ方の共有、ロードマップの策定等、月 1成長戦略の一環として、開発部門が実質る知識を有し実際に製品開発に取り組ん

回ミーティングを実施し、確実に製品開的に成果を出せるよう充実させ、企業とだ経験があり、チームをまとめ活動を通発への取組を前進させてきています。ましての開発に対するノーハウの修得と参してメンバーの成長を導いていけるマネ

た、開発への取組を通して、メンバーの加するメンバーの育成に早急に取り組む

ジメント経験のある人材要件を立てまし

意識改革やスキルアップにも繋がってき必要があると考えました。

た。実際にマッチングした平野氏は、海ており、今後会社全体への波及効果も期

外企業との開発プロジェクトにも参加す

待するところです。異業種との連携、情るなど大手メーカーでの技術・製品開発

報の活用等経験に裏打ちされた実践的なの経験も豊富であり、人材育成に対する活動を通し、開発のテーマも絞り込まれ考え方にも共感でき、開発部門を確実にてきていることから、チームを確実にス前進させていっていただける人材である

テップアップさせ、企業の活性化にも繋と確信しました。

がってくると感じています。

経営管理

永年培ってきた開発業務に関するキャリ

海外展開

5 年後、10 年後を見据えた製品開発・技

コスト削減

ガラス加工の技術力は相応に有している企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】

生産性向上

01

技術力強化

01
01

ガラスの 2 次加工メーカー〈曲げ・合わせ・複層・強化・エッチング加工〉

平野 明 氏
役職名： 技術開発担当部長
年

齢： 61 歳

家族構成：妻、娘、息子
出身地：東京都

還流ルート：U ターン

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 大手ガラス会社にて自動車用機能性窓の商品開発とその戦略立案に従事

製品開発を通して、異業種と連携して取引先への新たな提案を行ってきており、取引先からの期待も良好。開発→提案型営業の新たな営業手法が定着してくることを期待しています。

内外の自動車メーカー、電装メーカー、化学メー
カー等との開発業務に長年携わり、60 歳をキャリ
アの区切りとして、業界に関係なく開発志向の企業で、自身の知見やマネジメント経験を活かす道を考えました。お客様は違えど同じガラス業界ということで若干逡巡もありましたが、開発を底上げし事業を発展させたいとのトップの想いを感じ入社しました。自ら企画した商品を世に出す喜びを、若い技術者達と共有できるよう、微力ながら貢献していきたいと考えています。

総務部長

舘 良成 氏
プロフェッショナル人材拠点の方から、平野氏をご紹介頂いたときは、大手ガラス会社での職歴も大変素晴らしく当社にきて頂けるのかと、役員一同半信
半疑でありました。当社も成長戦略の一環として新商品開発を手掛けており中々前に進まない状況下にありましたが、今では平野氏が中核となり、若手を引っ張り前へ推し進めております。ﾃﾞｰﾀｰ分析や、他方面へのﾘｻｰﾁ、ﾌﾟﾚｾﾞﾝの進め方など学ぶべきことが多いと感じております。また、自分の立場を理解した行動や周りに対する接し方、気配りの面でも尊敬できる人物であります。これからの当社の成長には欠かせない人物であることは間違いありません。
今回のご縁を大切にしていきます。

41

事例

33
石川県

社内外とのコミュニケーション力改善による、
生産性向上

雇用
契約

（フルタイム）支援の流れ

加賀電化工業 株式会社

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

受注変動に柔軟に対応

社内工程間のコミュニフットワーク軽く臨機できる生産体制の確立

ケーションの活性化。

応変な対応力の向上

産業機械用精密メッキロールの製造、販売事業

所在地

石川県白山市創業年

1955 年

従業員数

50 名

01

受注変動に柔軟に対応できる生産体制の確立02

社内工程間のコミュニケー
ションの活性化。

03

フットワーク軽く臨機応変な対応力の向上創業時より産業機械用ロールの生産を続

これまでいろいろな社内改善やセミナー

社内コミュニケーションの活性化、まずけてきているが、市場ニーズの変化もあなども実施してきましたが、なかなか成は挨拶、積極的な声かけから始めました。

り高精度・精密ロールの引き合いが増加

果が伴っていませんでした。

社内の各工程設備の現状把握も大事な仕しています。中でも EV 化用関連需要の変後工程はお客様という意識を持ち、情報事であり、担当者と積極的に対話を進め化が大きく、そのため社内生産体制の整

フィードバックをしていく必要がありまました。設備不具合、改善点、生産性向備が急がれていました。並行して設備面した。会社では現場に近い立場で不具合上のためのヒントを見つけることなどで、の投資を進めていますが、社内のこれま撲滅、生産計画通りの生産を経験実行さ不良発生の未然防止にもつながりました。

での課題を分析すると、まずは工程担当

れてきた人材を必要としていました。

タイムリーで臨機応変な対応力を基本に、者の組織連携力を強化し、工程能力を高横田氏は大手デバイスメーカーで現場も働きやすい風通しの良い職場づくりと、めることが、優先されると判断いたしまのづくりを身をもって経験された後、工お互いの個性を大切にした組織力のあるした。

程リーダー、指導員としての実績も積ん

社内体制づくりに取り組んでいます。

でおられます。、対話をベースに全社員のベクトルをあわせ、今後の会社成長に向けて結果を出せる人材として、活躍をしていただきたいと考えています。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声横田 丈寿 氏
役職名： 社長室長
年

齢： 56 歳

家族構成：妻、息子
出身地：栃木県

還流ルート：I ターン

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 大手家電メーカーで生産工程管理者として昨年はコロナ禍の影響もあり、売り上げは大幅に減少。その後、受注は徐々に回復してきたが、今年の夏以降は生産遅れが目立つ状況でした。生産体制を整備しながら、生産拡大を進めていきます。

42

長年勤務。製造各プロセスの連携、維持管理に精通

地元大手メーカーに勤務していましたが、会社再編を契機に退職。継続して石川県内で製造業で、自分の知識、経験を活かせる仕事がないか探していたところ、拠点より当社を紹介いただきました。
面接、工場見学を通して、この会社で働くことを決め ま し た。 会 社 規 模 は 小 さ く な り ま し た が、
自 分 の 働 き と 会 社 の 成 長 を リ ン ク す る こ と で、仕事は大変ですが非常にやりがいを感じています。
社長の成長志向と活動の後方支援をしっかり支えていきたいと考えています。

代表取締役社長

宮崎 克洋 氏
取引先からの増産要求が大きく、会社全体を管理できる人がいないと、この先の運営が行き詰る危機感がありました。当社では EV 化電源、5G 対応
を全社目標に掲げ、営業活動を進めてきましたが、一方で生産面の充実に課題を抱えておりました。
横田氏は前勤務先で検査業務、生産業務全般も経験されておられ、温厚な性格でもあることから、職人気質の社員との交流にもその長所を発揮されておられます。私と社員とのパイプ役、机上作業だけでない「よろず屋」的総務として、今後の会社成長に尽力していただきたいと考えております。

事例

34
石川県

新規高周波焼き入れ設備の導入を機に、熱処理を含めた加工技術の向上と生産性向上を図る

雇用契約（フルタイム）支援の流れ株式会社 曽田製作所

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

新高周波設備導入を機

会社全体の作業効率、に持続的成長ができる

安定した品質のもの

会社にづくりを実現

精密機械加工～高周波を中心とした社内一貫生産。多品種少量生産を得意としています。
所在地

石川県小松市創業年

1935 年

従業員数

84 名

01

新高周波設備導入を機に持続的成長ができる会社に02

会社全体の作業効率、安定した品質のものづくりを実現

03

会社全体の連携、属人化した技術の見える化

会社全体の連携、属人化した技術の見える化

地域企業に支えられての 86 年。設立当初

カーボンニュートラルが叫ばれる中、当山野下氏は入社直後から高周波焼き入れ

より機械加工から熱処理までの加工技術

社ではエネルギー多消費の熱処理部門にの知識のブラッシングと社内技術の現状の高度化に取り組んできました。しかし、先ず着目し、活動を進めておりました。

把握に取り組みました。社内外セミナー、

熱処理は奥が深く、また属人化した部分

熱処理技術をマスターされた技術者に勉強会にも積極的に参加することで、周もあり、再構築の必要性に迫られていま

中々巡り会えない中、ようやく大手自動囲との親睦も深め、関係の輪を広げていした。コロナ禍後のこれからは社会目標

車メーカーで生産技術に所属し、実務をきました。中でも、焼き入れ用コイルにも大きく変わり、SDGs、カーボンニュー

担当された山野下氏にお会いできました。

ついては生産技術部とも連携を取り、設

トラルの課題も大きく、当社として新規

この方だと思い、現場技術の把握と伝承

計、作製、修正業務ができるところまで

高周波焼き入れ設備の導入を機に、会社をテーマに活動をお願いいたしました。

こぎつけ、１年で１級金属熱処理技能士

全体のモノづくり力、コア技術、生産性

属人化された技術を見える化、標準化す資格の取得にこぎつけました。自ら行動、向上、エネルギー消費などの見直しに取ることで、生産性向上を図ることと、技結果に結びつけることで、周りの共感をり組むことといたしました。

術の高度化で安定したモノづくり力を構生み、社員の自覚ややる気の高揚に貢献

築していくことをミッションとして依頼しています。今では全社員から信頼を勝しました。

ち得ています。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声山野下 雅俊 氏
役職名： チームリーダー
年

齢： 37 歳

家族構成：妻、子供 2 人
出身地：石川県

還流ルート：U ターン

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 製造現場における作業効率化・省力化業務、

5S・VM 活動は今年度第７ステージを迎えました。毎月各チーム改善結果を出し、全社員による得票で評価しています。高周波チームはこの活動サイクルが回っておらず停滞していました。山野下氏が参加してから、これまでの自動車メーカで培ってきた経験を存分に活かし、今年になって最も投票数が多い社員一押し賞を獲得しました。今では他のチームも意見を聞きにいくなど、社内でも存在感のあるチームになりつつあります。

高周波焼入試作業務

親元を離れ学びや気付きを得て U ターンの思いがありました。頑張っても成果が認められず、普通だと思っていた事が褒められ、それが私の得意分
野だと気付いたことが高周波焼入への道でした。
コーディネーターに伝えると熱処理・機械加工の一貫生産を行っている当社を紹介され、面接で「焼入コイルも作ってみない？」と言われメッチャ面
白そうと思い入社を決意。現在、リーダー、コイル・治具の設計製作及び新設備導入プロジェクトに参加し充実した日々を送っています。

代表取締役

曽田 忠寛 氏
当社は今年、創業 86 年を迎えました。熱処理が主な事業でしたが、時代とともに機械加工分野にも事業を広げてきました。機械加工等の技術は向上した
ものの、熱処理は特殊工程であり属人化が色濃く経営課題でもありました。丁寧に我々の思いを聞いてくださるコーディネーターとのご縁もあり、山野下氏に出会いました。社員がワクワクし働きがいのある会社を目指しています。山野下氏の経験、スキル、成長を全社員にも波及させ、永続して企業経営ができるように取り組んでいきたいと思います。中小企業にとって人材の確保はとても大きな経営課題です。すばらしい人材に出会わせてくれたプロフェッ
ショナル人材事業に大変感謝しています。

43

事例

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人材育成の体制構築と、経費削減の意識改革

雇用契約（フルタイム）福井県
支援の流れ株式会社 ナカニシビジョン

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

人材育成の体制構築と人材育成の仕組み

経費削減に向けた社員づくりと社員の経費の意識改革

削減意識の醸成

眼鏡業界に関連した製品の開発、設計、製造、その他サービス
所在地

福井県福井市創業年

1977 年

従業員数

213 名

01

人材育成の体制構築と経費削減に向けた社員の意識改革

02

人材育成の仕組みづくりと社員の経費削減意識の醸成

03

外部機関による人材育成と経費削減への意識改革

外部機関による人材育成と経費削減への意識改革

当社は、世界的な一流ブランドを数多く指導できる管理者の育成を目指し、上司人材育成では、外部講師を招いた研修制手掛ける、海外眼鏡メーカー向けの OEMによる部下の教育、また新人採用にあたっ

度を取り入れたほか、外部の研修や技能専門会社です。総務・人事のベテラン幹ては現場でコーチングできるよう社員教

講習への社員派遣を行い、指導できる管部が退職することとなり、代わりの人材育を進め、これらの人材育成の仕組みづ

理者の育成を進めました。採算性を考えを探していました。総務・人事の他、財くりをミッションと定めました。当社は原価管理を行うよう現場の管理者の意識

務や経理など業務が多岐に渡っており、

輸出フレームの製造を行っており、今後改善を進め、エネルギー効率の見える化

それらに精通した人材が必要でした。この計画として、グローバルの景気回復にや部門毎のコスト分析により、社員の経こをトリガーに、仕事は先輩の背中を見合わせて人材の採用を進め、社員を増や費削減の意識づけを図りました。人材採て覚えるという昔ながらの体制で、社員していきたいと考えています。そこで、用では、職業訓練校などと連携して実習を指導して育てていくという意識を高め

中途採用とともに新卒採用を強化するた生の受入れ等を積極的に行い、幅広い人ていく必要性があり、社内体制の構築にめ、今まで以上に間口を広げた人材採用

材採用を進めています。新卒採用が困難

取り組むこととなりました。また、社内活動を行っていただき、利益率向上を目な中、地元の工業系大学より外国人留学

全体でのコスト削減への取り組み、採算

指して社員の経費削減への意識の醸成を生の採用内定に至りました。

性を考えた仕入れなど現場の意識改革も進めていただきたいと考えていました。

必要でした。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声蓑輪 智史 氏
役職名： 総務財務部 課長
年

齢： 49 歳

家族構成：両親
出身地：福井県

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 地方銀行

昨今、世界的にクローズアップされている人
権労働問題等への対応をはじめ、テレビ等でSDGs の取組みを発信するなどイメージアップに努め、HP のリニューアルを行い採用活動強化につなげています。女性が４割の職場であり、子育て支援等の福利厚生面で充実したシ
ステムを構築し、誰もが働きやすい環境づくりに力を入れ、2017 年より健康経営優良法人に継続して認定されています。

44

地域金融機関に長年勤めていましたが、多くの経営者と面談した経験を活かせる業務につきたいと転職を考えていたところ、当社のお話をいただき、入社しました。現在は、総務財務課長として、約10 名の課員とともに業務を行っています。経営層に意見を取り入れていただける環境で、今後は、社員の研修制度を充実させるほか、リーダーの育成・人事評価制度の構築、およびコスト削減による利益率向上に取り組んでいきます。

工場長

水上 芳剛 氏総務財務部門管理者の退職予定に伴い、後継者人材を探しておりました。その中でプロ人材拠点を紹介いただき提携人材会社を通じ採用させて頂きました。異業種からの採用となりましたが、蓑輪氏が過去に培われてきた管理職としての経験・知識と、眼鏡製造業にはない新しい目線で、当社の発展に寄与していただく事を期待しております。
また、経営者層と管理職・社員のパイプ役として働きやすく風通しのよい職場づくり。財務面のみ
ならず、人材の採用確保並びに、人材育成面においての仕組み作りを進めて頂き、経営持続の下支えの役割としての総合力発揮に期待しております。

36
福井県

事業 継 承

事例

金融機関
連携

ヨーロッパ販売主体から北米への販路拡大と従業員の海外輸出販売教育のサポート

業務
委託契約
（請負型）

営業力強化

支援の流れ

株式会社 龍泉刃物

02

03

所在地

福井県越前市抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

1953 年

ヨーロッパ向け販路は

メンテナンス技術を持

北米の販売店確保と販路

従業員数

18 名

あるが、北米への販路

つ欧米店舗との提携と拡大による海外事業の拡大を目指す

販路拡大

売上アップ

ヨーロッパ向け販路はあるが、北米への販路拡大を目指す

02

メンテナンス技術を持つ欧米店舗との提携と販路拡大

03

北米の販売店確保と販路拡大
による海外事業の売上アップ

月２回のウェブ会議で意思疎通を図り、2発した 700 年の歴史を持つ伝統産業の越るため、北米におけるメンテナンス技術

か月に 1 回は当社で打ち合わせを行い、前打刃物。長年培われた刃物技術をベーを持つ販売店の開拓が課題でした。特に、最初の 1 ～ 2 か月で成果を出すよう、業スに、そこにスタイリッシュなデザイン

刃物の砥ぎで切れ味を維持する技術を持

務の切り出し、課題の明確化を行っていを施し、フランスの国際料理コンクール

つ販売店を調査し、その販売店との契約

ただきました。北米への販路拡大を目的で紹介された、最高の切れ味と美しい模まで繋げられるプロ人材を求めていましに、カナダの販売店をリストアップし、様が浮かびあがるステーキナイフは、世た。新型コロナウイルスの感染拡大によメンテナンスを行うことのできる販売店

界のシェフの目を奪った逸品です。これり海外へ渡航ができないため、海外経験との契約にこぎつけました。アメリカとを機に口コミにより当社のステーキナイ

豊富かつ海外にコネクション・ネットワーの国境に近く、今後はアメリカ・カナダ

フの知名度が上がり、国際的なブランド

クがあるプロ人材に当社に興味がある販

全土での販路拡大に繋げていきたいと考化に至りました。しかし、このステーキ

売店を探し紹介してもらい、新たな北米えています。また、アメリカ方面のリサー

ナイフを始めとする刃物は、海外から販における販路拡大戦略に繋げて売上増をチも行い、更なる販路拡大を狙っていま売を求められるもメンテナンスが不可欠図りたいと考えていました。

す。当社従業員の海外輸出販売教育についても相談し、接客やメールのやりとりして残り、海外での更なる販路拡大をどなどについて、遠隔で従業員の教育サポーのように行っていくか悩んでいました。

トをしていただいています。

経営管理

で、販売後のサポートサービスが課題と海外展開

ヨーロッパから北米への販路拡大を進め

コスト削減

鍬や鎌の農耕道具等の生活用品から端を企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】

生産性向上

01

技術力強化

01

包丁各種・カトラリー・ステーショナリー等製造
販売

小野 秀一郎 氏
役職名： 海外マーケティングマネージャー
年

齢： 47 歳

家族構成：妻、子供 2 人
出身地：大阪府

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 遠隔業務と月数回の対面会議
主な経歴： 東京で旅館ホテル向け訪日観光のコンサルティ

カナダ・アメリカ等での販路拡大により海外での売上アップ、また従業員の海外輸出販売
教育により、海外の初めての顧客に対し商品の魅力がより伝わるようになり、ワンオーダー
での注文金額がアップしました。新型コロナのため海外へのイベントに参加できない中でも、令和 3 年上期の海外事業の売上が令和 2
年の 2.4 倍となっています。また売上増により従業員の商品に対する意識向上にも繋がっています。

ングを手掛け、ウェブマーケティングにも造詣

海外に幅広いネットワークを有しており、これまで も 海 外 へ の SNS 発 信 や、HP の 構 築 支 援 等 を手がけた実績があることから、今まで培ったスキルを役立てたいと、複数の人材サービスプラット
フォームに登録しました。ふくいプロフェッショナル人材総合戦略拠点の案件に対し、人材事業者を通じて応募。副業・兼業で得た経験も今後の本業に活かせるよう、本業と同じスタンスでプロとしての成果を上げるべく全力で取り組んでいます。

代表取締役社長

増谷 浩司 氏北米への販路拡大を模索中、㈱福井銀行に相談した
ところ、ふくいプロフェッショナル人材総合戦略拠点を紹介いただきました。拠点のマネージャーと今後の海外展開などについて相談した結果、副業兼業
人材を探して、販路拡大を進めることになりました。
副業を専門とした人材会社を通じて紹介いただいた
小野氏はインバウンド事業が本業ですが、海外滞在歴もあり、宿泊や飲食施設等、今までに当社が持っていないネットワークを有しており、最も適任人材と考えました。小野氏には、早々にカナダの販売
店開拓を行っていただき、大変感謝しています。また、外からの新しい風は社員にも刺激になり、良い
プレッシャーにもなっています。

45

事例

37
長野県

マーケティング戦略立案、ブラッシュアップによる顧客への提供価値の向上

業務
委託契約（準委任型）

支援の流れ.emboss

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

クオリティの高い戦略構築とクリエイティブ

クリエイティブのディレクション

質の向上

マーケティング、セールス、商品開発、を中心に企業をサポートするコンサルタント。
所在地

長野県岡谷市創業年

2018 年

従業員数

3 名

01

距離を超えた新しい組織の構築

距離を超えた新しい組織の構築

クオリティの高い

02

クリエイティブディレクション

03

戦略構築とクリエイティブの質の向上

クライアントの事業成長を目的として、事業成長のためには、マーケティング戦

入社直後から毎週１回のリモートミー

マーケティングコンサルとして戦略構築

略と提供価値の質という二つの要素が重ティングという形で私と膝を付き合わせ、のサポートや WEB サイトなどのクリエイ要です。そこでマーケティングの経験、抱えている課題を一緒に考えて頂いていティブの製作を行なっていますが、更に知識に基づくスキルとクリエイティブ

ます。当社の今後の戦略構想に関するこ

質の高いサポートをしたいと考えた時に、キャパシティとスキルの向上が課題でした。また私が拠点を置くような地方都市では、望む人材の確保は大変難しく、どの様に組織を作っていくべきかも大きな課題でした。その課題を的確に共有して、遠隔地でのリモートによる雇用形態の在り方を示唆して頂けたことで今まで抱えていた問題の多くに解決策が見えました。都市

ディレクションのスキルを併せ持つ人材要件を立てました。エントリー頂いた全ての方と面談しましたが、池田氏は大手
化粧品メーカーの最前線でマーケッターとして活躍し、ひとつの柱となるブランドを立ち上げた実績を持った方で、地方に貢献したいという志を持つ方でした。
何より私が描くビジョンに共感して頂き、寄り添って頂けそうだと直感で感じたことから、クライアントの具体的なクリエ
イティブに関する監修まで幅広くサポートして頂いています。その実績から、ク
ライアントに対するサポートの範囲も先方からの要求で更に幅広いものになり、その企業様のフィロソフィーの構築などのインナーブランディングの範囲にまで広がっています。より価値のあるサービとが採用の大きな要因でした。当社の未スをクライアントの皆さんに提供できる部の企業で働くスキル、経験を豊富に持っ来、クライアントの未来をより良い方向

ように進化しており、これからの当社のた人材との接点を持てたことで、当初目的に導くための最高のパートナーに出会え

成長と組織づくりの中でも大きな役割をとしていた課題を解決することが出来まました。

担って頂きたいと願っています。

した。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声池田 俊之氏
役職名： マーケティングディレクター、ブランディングディレクター
年

齢： 57 歳

家族構成：妻、息子
出身地：静岡県

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 全て遠隔業務
主な経歴： 資 生 堂 で 32 年 間 マ ー ケ テ ィ ン グ に 従 事、

クライアントとの窓口からクリエイティブの原案の作成を主に私が担当し、池田氏にはその内容を監修して頂くことでアウトプットのクオリティが飛躍的に高まりました。また、
私がクライアントとしっかり向き合える時間が増えたことで、よりインプットを的確に把握出来るようになりました。結果的に受注金額が増大しており、クライアントからの満足度も高まっています。

46

現在は NTT グループに勤務しながら兼業を推進.emboss の目指す事業活動の方向性に共感したた
め、微力ながらお手伝いができたら素晴らしいと感じました。各種のプランニングのプロセスをご一緒させていただき、成果物が仕上がっていくのは醍醐味を感じます。

代表小松 利行 氏
プロ人材の事業を始めて耳にしたのは、ちょうどコロナ禍で世の中の暮らしが一変した頃でした。
コロナ関連の補助金の説明会の後のわずかな説明でしたが、とても気になったので直ぐに窓口の長
野県プロ人材拠点に連絡させて頂きました。私が抱えていた問題は、個人でコンサルを行いながらクリエイティブの製作を行なっている事によるキャパシティ不足と、根本的なクオリティを向上させたいというものでした。
その課題を的確に共有して頂き、人材会社様数社との面談を設定頂いてからはあっという間に採用まで漕ぎつきました。人材会社様へ提出するエン
トリーシートの作成から面談まで寄り添う様にサポートして頂き、大変感謝しています。

38
長野県

事業 継 承事例

DX 人材のマッチング

自社で運営する複数の EC サイトの詳細なアクセス解析による WEB マーケティング支援を実現

業務
委託契約（準委任型）

営業力強化

支援の流れ

ダンクセキ株式会社

02

03

所在地

長野県長野市抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

1946 年

EC サイトのアクセス

WEB サイトの課題を

従業員数

60 名

解析でサイトの明確化し、効果的な状況を数値化

運用を実現

自社 EC サイトの現状分析と課題抽出

分析と課題抽出02

EC サイトのアクセス解析でサイトの状況を数値化

03

生産性向上

01

自社 EC サイトの現状

技術力強化

01

製本、印刷、フォトブックサービス

WEB サイトの課題を明確化
し、効果的な運用を実現

アクセス解析は Google が提供するツール

まずは「フォトレボ」を Google の専用

年より一般個人向けのフォトブックサー

を使えば社内でも可能ですが、社内リソーツールを使って WEB サイトのアクセス状

ビスを立上げ、自社サイトを複数展開しス不足により後回しになってしまいがち況を分析し、レポートに纏めてもらいまでした。また、情報も部門内で共有化さした。アクセス数、地域、顧客層や検索ワー

れておりませんでした。

ドの把握、アクセスの高いページ、低いは 2017 年には会社全体売上の約２割を占

まずは、感覚的に認識している顧客情報

ページ、離脱率の高いページ等、詳細なめるまで成長し、事業の柱となっていま( 年齢・性別や地域等 ) やアクセス情報を分析をしてもらい、状況を正確に理解すす。「フォトレボ」の更なる成長を目指し、数値化して、定期的に部門内で情報共有ることが出来ました。それにより、改善

WEB マーケティングの強化をしたいと考ができるようお願いしました。顧客情報が必要なページが明確になり、サイトのえておりました。正確なアクセス解析をや検索ワードの把握を定期的に行い、ミー改修を進めることが出来ました。また効行い、現状を数値化して、より効果的なティングにおいて部門内での情報や課題

果的な検索ワードを相談しながら設定し、広告宣伝活動をしたいが、なかなか手がの報告をしてもらいました。

WEB 広告の運用を定期的かつ効率的に回せるようになりました。ミーティングは内の人的リソースの不足が課題でした。

月に１、２回の頻度でオンライン会議で経営管理付けられずという状況が続いており、社

海外展開てきました。中でも 2010 年に立ち上げた「 フ ォ ト レ ボ 」(https://photorevo.net/)

コスト削減

当社では長年の製本技術を活かし、2005

行っています。

企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】
I氏
役職名： ー年

齢： 37 歳

家族構成：妻、子供
出身地：神奈川県 還流ルート：転居なし
業務遂行手段： 全て遠隔業務
主な経歴： 大手インターネット関連会社を経て、現在はI 氏とのダンクセキ本社での打ち合わせの様子。コロナ前は１、２か月に一度来社していただき、実際に担当者を交え打ち合わせを行っていました。

大手ソフトウェア会社に勤務中。

創業 76 周年目という歴史ある企業でありながら、
デジタル化への対応など新しいことに次々と挑戦する企業姿勢に魅力を感じ、応募致しました。実
際の業務では、アクセス解析で導き出した課題や打ち手案をスピーディーに検討、実践してくださるので、非常にやりがいを持って業務に取り組めています。

代表取締役社長

関 武士 氏
都内の大手 IT 企業に勤務しながらの副業のお願いということで、当初は期待と不安があったのですが、期待以上の働きで大変助かっています。副業
人材は外注や業務委託とは違い、同じ会社のメンバーという意識が強く、目標を共有しやすいと感じます。I 氏は専門性知識が豊富で、温厚な人柄で、
オンラインですが困ったときは気軽に相談出来るので、当社スタッフからも頼りにされており、とても助かっております。

47

事例

39
岐阜県

海外コミュニケーション力を生かした、新規カスタマーの獲得及び開拓による売上増進

雇用契約（フルタイム）支援の流れ

ダイアトップ株式会社

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

郡上から世界へ

過去最高の会社へ

ガイドバー及びナイロンコードカッターの開発・設計・製造・販売事業
所在地

岐阜県郡上市創業年

1967 年

従業員数

79 名

01

会社の成長の核である海外営業戦略の強化

会社の成長の核である
海外営業戦略の強化

02

03

郡上から世界へ

過去最高の会社へ

社内での開発・設計・製造・販売・カス

海外深耕を進めていく中で、やはり必須

54 期という歴史の中で、昨年は過去最高

タマーサービスと一気通貫が強味の当社となるのがコミュニケーション力 ( 言語の 会 社 へ と 成 長 す る 事 が 出 来 ま し た。

では、今期 54 期目を迎えるにあたり、ガ力 ) になります。そして、何より海外売最高の要因の一つである” 売上” について

イドバー・ナイロンコードカッター共に上の増進、及び新規カスタマーの獲得。

は、その名の通り過去最高売上を達成し、国内トップシェアを誇る中で、海外ビジ

こ れらが最大のミッションとなります。

ホセイン氏はその海外の売上増進に大きネスに課題を抱えておりました。商品に海外のユーザーと会話ができ、交渉・取く貢献してもらえました。取引先へのアは圧倒的な品質と技術の自信を持ちなが引へとビジネスを進める事ができるホセ

プローチ、定期的な顧客との VC、スムー

ら、それを発信していくツールや、コミュ

イン氏は積極的且つ行動力にも優れ、短ズな貿易取引とホセイン氏の付加価値はニケーション能力、海外での営業力に弱期間で既にカスタマーの信頼を得ており確実に数字に現れました。前年対比海外

いところがあり、昔からある既存取引先ます。また、もともと貿易の実務経験も

売上 +151％、新規カスタマー 3 件の獲得からの受注を受けているだけの状態でしあり、海外の受注から商品の輸出事務手と大きな会社の成長効果と考えておりまた。会社の更なる成長を見越す上で海外配にまでその力・技術を大いに発揮してす。今期も更なる活躍に期待せざるを得での売上増進は必須と考えておりました。

います。

ません。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声

ホセインモハマド ナイムル 氏
役職名： リーダー
年

齢： 36 歳

家族構成：妻、娘、息子
出身地：－

還流ルート：－

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： －

ホセイン氏は、前期より海外への出張が厳し
い中、新たに VC を設け、今迄以上に積極的に
海外カスタマーとコミュニケーションを図り、信頼を勝ち取ってくれました。その動きは顕著に数字に表れており、海外受注件数前年対比 +136%、海外売上前年比 +151% の実績を上げ、大きな成長となっています。

48

Every day,I am trying to utilize my mind andspirit efficiently so that can contribute to
Diatop's growth.I am thrilled to be part ofDiatop.
( 毎日心と精神を有効に活用し、ダイアトップの成長に貢献出来る様務めています。ダイアトップの一員となる事にワクワクしています。)

代表取締役 社長

玉山 隆三 氏当初入社した頃は、日本語は話せても漢字が読めず、業務の手順書の理解にしばらく時間がかかった。本人の努力と営業メンバーのサポートにより徐々に業務を覚えて活動できるようになってきました。海外業務の基本はいかにレスポンス良くや
りとりを行うか、我々の生産都合で客先の希望に添えない場合でもねばり強く相手と交渉して信頼を勝ち取っています。現在ではホセイン氏抜きでは海外業務が成り立たない程の中心的存在となっ
ています。

事例

40
岐阜県

DX 人材のマッチング

DX 推進！デジタル活用による業務効率化( 運行管理・勤怠管理 )業務
委託契約（準委任型）

支援の流れ

中部急送株式会社

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

社内においてアナログ

デジタル化に向かう社員のアナログ→管理が多くデジタル化

現状分析・業務効率化

デジタルによるを進めたいのアドバイス

効率化意識の高まり

運送業 ( 企業間 BtoB 輸送に特化した運送事業 )所在地

岐阜県瑞穂市創業年

1971 年

従業員数

181 名

01

社内においてアナログ管理が多くデジタル化を進めたい

02

デジタル化に向かう現状分析・
業務効率化のアドバイス03

社員のアナログ→デジタルによる効率化意識の高まり

まずは社員の労働時間をもっと有効的に

まずはプロ人材による現状分析・ヒアリ

プロ人材による当社の現場調査 ( アナログ

活 用 し た い と 思 っ た の が 出 発 点 で す。

ングを行ないました。具体的には乗務員

管理 ) を実施。現場目線でのアナログ管

デジタル化により、時間活用を効率化し、の日報およびデジタルタコグラフによる理を把握出来ました。アナログ管理の全

もっと安全管理・営業強化に費やす時間

運行管理について見直しました。IT 化に体像を把握し、プロジェクトを進める箇にしたいと思いました。当社は全国に 8よる業務改善のアドバイスを共有し、改所と順位を選定。当社社員の能力も踏ま拠点あり、社内管理を本社にて一括管理

善提案書（ロードマップ）を作成しました。

えた選定で、会社全体のプロジェクト実

していく事を目標としました。一つのデー

スケジュール・タスク実行におけるアド

現度への「やる気」「期待」がＵＰしました。

ターを、多人数・他部署にてそれぞれ手

バイスを行ないました。その他、全社員

プロ人材のアドバイスのもと、当社社員

入力しており作業の重複が多数ありまし向けにわかりやすくデジタルスキルのレがエクセルにより各乗務員の運行管理た。乗務員が、手書き作業・計算作業がベルアップも行ないました。

シートを完成させ、当社自ら作成したも多いと感じていました。デジタル化によので、途中過程も含めて当社社員の能力

りその作業時間を安全への意識に費やす向上が見られました。現場への反映・見時間としたいと思いました。全ての社員直しの改善活動により、現場担当者の声のデジタルスキルのレベルアップを目指を細かく聞くことで、デジタル化への実していきたいと思います。

効性が高まりました。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声中村 公宣 氏
役職名： 顧問年

齢： 36 歳

家族構成：妻出身地：兵庫県

還流ルート：その他

業務遂行手段： 遠隔業務と月数回の対面会議
主な経歴： エンザントレイズ㈱業務効率化について現状分析・ヒアリングを実施しました。手書き作業・計算作業をする
時間を分析し削減策を提案しました。IT 全般の問題点を共有し、業務の自動化・効率化実施によるアドバイスを行いました。アドバイ
スにより社員自ら業務効率化を考え、社員の能力向上につながりました。

営業統括本部IT アドバイザー

大手から中小まで様々な企業の人材・組織開発を行ってきました。業務自動化を行う IT 企業に参画
し、業務効率化と主体性文化の両面が実現できるよう支援しています。今回、業務のデジタル化を通じて業務効率化を図りたいとの御要望をいただ
きました。私自身の経験・スキルを生かしてご協力ができると思いました。社長様始め社員様のご協力により仕事を進めていく事が出来ました。
「一人一人の個性を生かすチーム作り」を信念に企業のサポートを行っております。

代表取締役

広瀬 和秀 氏運送業界は、「ドライバー不足」「2024 年問題」「労働環境改善」など様々な課題に直面しています。
課題解決に向けて当社が進めたい事は「ドライバーの効率稼働」です。ドライバーを効率よく輸送作業に携わらせることで多くの商品を運ぶことが可能になり、荷主への寄与、ドライバーの所得 UPが図れます。その弊害であったのがアナログ管理でした。中村氏の対応により、アナログからデジタルへの進展はもちろんですが、当社社員自体の成長も進んでいます。デジタル化はまだ道半ばですが、これからの進展・成長が楽しみです。

49

事例

41
静岡県

競合他社との事業統合で業務量超過となっていた物
業務
流現場の生産性アップと将来のための新規事業開発 委託契約
（請負型）

支援の流れ

株式会社 静岡オリコミ

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

物流現場の生産性

物流現場の課題抽出とアップと新規事業開発

解決方針の明確化

折込広告チラシを中心とした広告代理店。チラシ
卸業としてトラック 30 台程の配送網
所在地

静岡県静岡市創業年

1980 年

従業員数

122 名

01

物流現場の生産性アップと新規事業開発02

物流現場の課題抽出と解決方針の明確化

03

物流現場メンバーを巻き込んだ
課題解決活動物流現場メンバーを巻き込んだ課題解決活動

当社は折込広告代理店を長年営んできて小原氏に現場を視察していただき、当社

1）定時発車のオペレーション構築のため

おり、印刷会社から納品いただいたチラシが物流の新規事業に取り組むための課題

出荷・入荷予測を数値で行える仕組みをを倉庫に保管し各新聞販売店に配送するを洗い出し、それぞれの課題を短期・中作り、定例会や LINE 等活用したタイム

物流機能を自社の正社員で有しておりま

期・長期にふりわけて KPI 並びに計測ルー

リーな指導で「見える化」による現場のす。当時は競合他社との事業統合により一
時的に物量が急増し労働環境が悪化していたものの、折込広告全体の市場は縮小しており、倉庫や配送トラックの稼働が下がることがわかっている中改善の投資は行いにくく生産性 UP で当座を乗り切らなくてはいけませんでした。併せて折込の受注が減少してしまった後の新規事業の開発も急務でした。しかしながら経営層は広告ルを設定しどういった道筋で解決するか示していただきました。具体的には、１）
定時発車のオペレーション構築。出荷量・納品タイミングの大幅な変化に柔軟に対応できるオペレーション構築を目指す２）
俗人化された手順を課員で共有。生産性
UP のボトルネックになっている手順を複数人でできるようにする３）年末ピーク
時の特別オペレーション構築。元旦折込改善を行いました。2）俗人化された手順を課員で共有するために、小原氏が前職で作られていたフォーマットを参考にマニュアル化を進め、以前課員一人しかできず生産性 UP のボトルネックになっていた「丸梱飛ばし」というプロセスを課
員全員でできるようにしました。3）年末
ピーク時の特別オペレーション構築のたの劇的にチラシが増えるタイミングだけめに配送会社の手配、駐車スペースの調系出身で物流の経験が乏しく、近年の物流

特別なオペレーションを構築する。といっ整等を行い、前年以上の入荷量・出荷量

管理ノウハウの導入や新規事業開発の端た課題に優先して取り組むことになりまをさばける体制を構築しました。上記の緒をつかめない状況でした。

した。

ご指導の結果倉庫物流の処理能力は 20％
上昇しました。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声小原 徹治 氏
役職名： 業務改善コンサルタント
年

齢： 44 歳

家族構成：妻、娘 2 人、息子
出身地：－

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 遠隔業務と月数回の対面会議
主な経歴： ア マ ゾ ン ジ ャ パ ン で KPI に 基 づ い た 倉 庫

オペレーションマネジメントを経験

2021 年１月から 11 月 (15 日まで ) までの倉庫
稼働生産性の推移になります。１月比での推移を計測していますが、着実に出荷能力を上げることが出来ており、取り組みの成果が数値でわかるようにしております。

50

副業サイトで静岡オリコミ様を拝見し、ぜひご支
援させていただきたいとメッセージを送らせていただきました。ご支援当初から従業員皆様が課題を解決したいという強い熱意を持たれている印象がありました。そのため私自身も皆様からの刺激をいただき、解決できるソリューションを少しでもご提案したいというモチベーションにつながっております。

取締役社長室長

江﨑 亮介 氏
広告代理店と配送には遠いイメージがありますが、当社は印刷会社から納品いただいたチラシを県内ほぼ全ての新聞販売店にトラックで配送するという物流の機能があり、現在年間 30 億枚程のチラシを配送しております。しかしながら私自身広告系の出身で物流の分野に詳しくなく、当社の物流現場も創業当初からパッチワーク的に作り上げて来たもので、物流のプロから見たら大きな改善の余地があるのではと考えていました。実際に小原氏と改善プロジェクトを立ち上げたところ短期で生産性が上がって休みも増やすことができ、プロジェクトを通じて現場の活性化に大きく寄与いただけました。

42
静岡県

攻めの経営ができる組織に体制を整備し、新製品開発を加速

事業 継 承事例

雇用契約（フルタイム）

営業力強化

支援の流れ

株式会社 アマノ

02

03

所在地

静岡県磐田市抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

1966 年

従業員数

183 名

核となる新製品開発に向けての基盤整備

向けての基盤整備02

社員のモチベーション

新規開発のスピード感

アップと生産性向上

を高める

業務最適化を図り、新規開発のスピード感を高める

03

生産性向上

01

業務最適化を図り、核となる新製品開発に

技術力強化

01

福祉機器・医療機器・省力化機器の開発・製造・販売

社員のモチベーションアップ
と生産性向上トップシェアをベースに、新たに核とな

は、担当部署である医療機器事業部の業おいて、既存の「内視鏡洗浄消毒器」をる新製品の開発を進めていますが、企業

務適正化を図る必要がありました。そこ

もとに、ユーザー視点でのニーズを洗い価値向上には、二つの経営課題を克服す

で、コンプライアンスが図られた大企業出すことから始め、社員の能力・経験値

る必要に迫られていました。一つ目は、で、豊富なマネジメント経験と技術力のを理解した上で、業務指示及びフォロー

コンプライアンスや品質管理を高め業務ある人材要件を立てました。採用できたを行いました。また、生産工程の見えるの最適化を図り、攻めの経営ができる組

鈴木氏はソニーで、業界トップクラスの化を図り適正な人員配置に見直すことで、織に体制を整備することです。二つ目は、技術開発及び設計プラットフォームの構

社員のモチベーションアップを促し定時開発中の「内視鏡洗浄消毒器」の品質改

築などのマネジメント経験も豊富で、異退社の増加も図ることができました。ま

善と信頼性の向上を図り、製品競争力を業種であっても各テーマに対して解決策

た、経験則による具体的なアドバイスを高めることでした。その実現のためには、を広い視点で導くことができる対応力をいただけることで、社員においても自社

効率的な生産管理システムの導入・定着

お持ちで、出身地に貢献したいとの思いの開発力、技術力に自信を持つようにな化であり、新規プロジェクトの PDCA をがありましたので採用いたしました。現り、新製品開発にも積極的に取り組み、

検証し、成功に導ける体制整備が更なる場に足を運び、医療機器事業部の最適化

開発のリードタイムも短縮化されていま

飛躍には必要であると考えておりました。

を図り、「内視鏡洗浄消毒器」の開発を強す。さらに、常務取締役として、大企業化して頂きたいと考えていました。

での経験値を活かし社内の活性化にも貢経営管理

鈴木氏は担当部である医療機器事業部に

海外展開

信頼性の高い新製品の開発を強化するにコスト削減

超高齢化社会を迎え、介護浴槽分野での献しています。

企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】
鈴木 誠 氏
役職名： 常務取締役 医療機器事業部統括本部長
年

齢： 58 歳

家族構成：妻、息子、娘
出身地：静岡県

還流ルート：U ターン

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： ソニーにて商品開発及び設計技術センター長

医療機器事業部にて開発・製造している「内視鏡洗浄消毒器」は外資系の医療機器メーカーに供給しております。最も重要なテーマである
品質課題に対し、鈴木氏は開発設計の部下等と共に暫定対策、恒久対策の最適解を見い出し、品質改善を実現しています。また、製造領域においてはカイゼンワークショップを実践し、生産性の向上を果たしました。現在、次なる新製品の開発に向けてプロダクトプランニン
グを開始しております。

として CAE 技術等の開発に従事してきました。

出身地であります浜松にてセカンドキャリアを検討している中、人材紹介会社の社長様よりご紹介頂き、当社の企業精神とビジネスモデルに興味を抱き入社を決意しました。現在は常務取締役として会社の経営に携わる一方、医療機器事業部の統括本部長として前職で体得した技術やマネジメン
ト力を活かしながら業務に就いております。当社
は仕事に真摯に取り組む社員が多いことが誇りでして、事業貢献を目指し、目標達成時には部下と共に達成感を共有したいと思います。

代表取締役

天野 哲夫 氏
当社は、大企業・中堅企業から転職されてきた人々
がメーカーとしての基礎を作った歴史があります。
一方、大企業から採用した人材での苦労話を聞いたこともあり、鈴木氏を迎えるにあたり、パーソ
ナリティーに視点を置き会う機会を何度も持ちました。本事業を通じて鈴木氏が入社したことは極めて価値のあることであり、現在、鈴木氏は社内での信頼関係を高めるだけでなく、お客様である
外資系医療機器メーカーと良好な関係を築きながら業績向上に寄与しています。また、役員として
人事システム及び生産管理システムにも参画し、ご自身の経験を生かしたアドバイスもされています。これからも当社発展のために貢献してくれる人材と期待しています。

51

DX 人材の
マッチング

事例

43

IT インフラの底上げによる社内 DX の推進

雇用契約（フルタイム）愛知県
支援の流れ株式会社 トヨコン

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

社内 DX を加速させる

既存 IT インフラのためのデジタル

棚卸しと DX に向けて戦略策定と実行の改善

包装資材及び物流機器販売、包装設計、システム開発、倉庫管理、梱包、組立事業
所在地

愛知県豊川市創業年

1964 年

従業員数

195 名

01

社内 DX を加速させるためのデジタル戦略策定と実行

02

既存 IT インフラの棚卸しとDX に向けての改善

03

社内の IT リテラシー
向上と経営層の意識変化

社内の IT リテラシー向上と経営層の意識変化

アナログ型企業でしたが、数年前からマー

現在当社では SDGs、DX、地域と社員と新谷氏が入社するまで当社では社内にあケティングオートメーションへの取り組

いう３つのプロジェクトが動いています。

るパソコンの台数も把握できていません

みとして名刺管理ツールによる営業活動

その中で、特に DX を進めるために、当社でしたが、半年程度をかけて当社 IT インを始めました。デジタル化で新しい集客

IT 環境の現状把握と当社内の考え方や企フラの現状把握をしていただいた結果、方法を進める企業として注目されたとこ

業風土、他プロジェクトへの取り組み等

以下２点の課題が明らかになりました。

ろにコロナ禍が発生し、外部接触が制限を理解した上で課題抽出してテーマを設

１．IT インフラの老朽化される中でも新規顧客獲得に効果を発揮

定して、３か年の中期方針を一緒に策定

２．脆弱なネットワーク

しました。しかし、社内にはデジタルにして実行していっていただきたいと考え

これらはいずれも処理速度や通信速度の詳しい人材が少ないことから危機感があました。さらに 10 年後に向けて、当社自面で社員の業務上のストレスとなっており、技術に明るい人材によってデジタル

体をトランスフォームするお手伝いもおり、利便性追求のために業務に私物を利戦略を策定して、更にデジタル化を推進

願いしたいと考えました。

用する社員も見られました。そこで、新させる必要があると考えました。他社よ谷氏がセキュリティ面を含む課題を経営りも常に半歩先行く企業でありたいと考層にあげたことで、IT への意識づけにつえています。

ながり、通信環境を一新して老朽化したパソコンを順次更新することで業務環境を改善するとともに、社内情報資産に対する意識の向上にもつながりました。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声

新谷 幸裕 氏
役職名： 経営企画部 DX 推進室 室長
年

齢： 47 歳

家族構成：妻、息子
出身地：－

還流ルート：U ターン

業務遂行手段： 遠隔業務と月数回の対面会議
主な経歴： 複数の IT 企業、事業会社にて IT エンジニア、IT コンサルタントを歴任

新谷氏の入社から半年で、IT を活用する業務の効率と社員の IT リテラシーが一気に高まるとともに、DX 化への取り組み速度も加速しています。今後本格的に進めていく中期方針の中でさらに DX 化が進められることを期待して
います。

52

自宅から通勤圏内にあり、かつ IT 企業以外でこれまでの知識・経験を活用できる場を求めていたところ、当社の DX 人材募集にご縁があり応募しました。自分がやりたいことが実現できる自由な社風のもとで、マネージャーとして採用いただき、DX を全面的に任せられていることに感謝するとともに責任の重さも感じております。

代表取締役 社長

明石 耕作 氏
全国的な IT 技術者需要が増加しているときに新谷氏と出会えたのはとても幸運でした。我々 IT リテ
ラシーが低い者たちの話もしっかりと聴いてくれ、
先ずは、情報セキュリティーの防御方法、ルール策定等に取り組んでもらえました。次の段階として、新たな中期方針の策定プロジェクトにも参画してもらえたことは大きかったです。今後は社内の DX プロジェクトを引っ張ってもらい、会社の目指す「Transform トヨコン」を共に実現できる人材になることを期待しています。

44
愛知県

事業 継 承事例

DX 人材のマッチング

IT ツールの導入によって、プロジェクトの工数管理
業務
委託契約
体制を構築
（準委任型）

営業力強化

支援の流れ

株式会社 中部ウエルボーリング社

02

03

所在地

愛知県名古屋市

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

1947 年

従業員数

16 名

飛躍へつなげるためのIT ツールを活用した

リモートワーク中心でも原価管理体制の整備

工数管理体制の構築

早期に成果

飛躍へつなげるための原価管理体制の整備

02

IT ツールを活用した
工数管理体制の構築

03

リモートワーク中心でも早期に成果た経営を続けてきましたが、今後の不確「どれだけ従事したか」把握する必要があ

基本的にはリモートワーク中心で業務を実な状況下においては、あらゆる点で今るため、情報量がどうしても多くなるこ

進めることになりました。チャットツー

まで通りのやり方が通用しなくなると考とから、IT ツールの活用が事実上必須でルを使用しながら緊密に連絡を取りつつ、えています。同じことをしていれば同じした。そのため、IT 利活用に長けたプロ

2 週間に 1,2 度のオンライン会議で進捗のだけの利益が得られるという考えを払拭

人材を模索していましたが、プロフェッ共有を行いました。柾木氏はまず、面談し、社員とも危機感を共有していくこと

ショナル人材戦略拠点のセミナーをきっの中から当社に本当に必要な要件を明確が必要と考えるようになりました。そのか け に 副 業・ 兼 業 人 材 の 活 用 方 法 を 知化し、５つほどの IT ツールのリストアッため、今後の飛躍には成長戦略の策定とり、人材あっせん事業者への取りつなぎ

プを行いました。ツールの決定に必要な行動計画への落とし込み、そして組織活によって、希望する人材に出会うことが情報は、柾木氏が自らベンダーへ連絡を性化が課題であると認識していますが、できました。採用したプロ人材の柾木氏

取り、情報収集を進めてもらいました。

プロジェクトの原価をはじめ、現状把握には、工数管理の総論作成から、IT ツー

２ヵ月後には利用する IT ツールが決定し、のための情報が乏しい状態にあり、改善ルの選定導入、社員への利用推進、レポー

その後も各社員のアカウント発行も柾木したいと考えていました。特に原価管理トの作成に至るまで、工数管理に関わる氏が担ってくれたことで、想定よりも早のうち、労務費計算の基礎となる「工数一連の業務を依頼しました。

く事が進み、３ヵ月後には新規受注プロ管理」の有効な導入方法を模索していま

ジェクトの工数管理を行えるようになり

した。

ました。

経営管理

プロ人材の柾木氏は東京在住であるため、海外展開

工数管理は、「いつ」「誰が」「どの業務に」コスト削減

当社は長い社歴の中で、これまで安定し企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】

生産性向上

01

技術力強化

01

地質調査業

柾木 久央 氏
役職名： －
年

齢： 35 歳

家族構成：単身
出身地：大阪府

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 全て遠隔業務
主な経歴： エムズナイン㈱代表取締役。WEB マーケティ導入した IT ツール「クラウドログ」を活用する体制が整い、新規受注プロジェクトから順
に、
「いつ」
「誰が」
「どの業務に」「どれだけ従事したか」が一目瞭然になりました。また、プロジェクトの進捗をチャート形式に表示することや、多様な集計を行ったレポートの出力もできるようになりました。工数把握によって労務費計算ができるようになったことで、今後の予算づくりのための下地ができてきました。

ング、IT 活用、計数管理を得意とする。

副業・兼業人材あっせん事業者への登録をきっかけに、当社に出会いました。求人ページの佐藤社
長のメッセージ動画を見て、人柄に惹かれ、お力になれると思い応募に至りました。自身も一人の経営者として、想像力を働かせて先回りした仕事ができるように心がけています。これまでの業務
で工数管理の土台はできましたが、これに基づいた施策が打てるまでは、まだ時間がかかります。
管理部門の立場で中長期的に関わっていけたらと考えています代表取締役

佐藤 永一朗 氏
当社にとって初めての副業・兼業プロ人材の活用でしたが、今回のミッションは自分たちだけで導入まで進めることは絶対にできず、任せてよかったと実感しています。必要な仕事を託せるプロ人
材に、適切な予算をかけることはやはり必要で、一連の業務遂行から成果までとても納得感があります。柾木氏は、複数名の応募があった中で、我々の募集要項に合致したのはもちろんのこと、情報を適切に読み取って、当社の状況を良く理解してもらっていたことから、依頼をするに至りました。
今後は、より工数管理を精緻にし、原価管理、予算実績管理を充実させ、当社の成長戦略を描いていきたいと考えています。

53

事例

45
三重県

大企業
連携

経営者の右腕となり業務改善 ( 業務の IT 化、営業・雇用
契約
生産改善 )、人材採用で事業貢献（フルタイム）支援の流れ

有限会社 富士クラッチ工業所

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

経営者のサポートと経営課題の解決と経営課題解決社員の意識改革

自動車補修部品販売、再生部品製造・販売、廃車解体・中古部品販売、自動車整備所在地

三重県四日市市

創業年

1965 年

従業員数

47 名

事業拡大の中で社内管理強化と業務改善

01

事業拡大の中で社内管理強化と
業務改善

02

経営者のサポートと経営課題解決03

経営課題の解決と社員の意識改革

地域に根差し、自動車補修部品の販売や事業規模拡大にともなう経営課題を解決

着任早々に社員アンケートを行ない、当大型車のブレーキライニング等の再生部するために、社内制度の構築や社内管理社の強みと弱点を把握するとともに、業品の製造を行っております。家族経営での強化、並びに、時代に即した業務改善

務フローを「物と情報の流れ図」として順調に成長を続け、規模が小さい間は問を進めていく必要があります。そこで、整理し課題認識を行ないました。

題はありませんでしたが、事業規模を拡

社外でマネージメント経験のあるプロ人

その上で交流ツールの社内展開と運営に大し従業員も増える中で社内管理に細か材を受け入れ、社内制度として人事評価も取組み、業務の効率化にもつなげ、顧な目が届かない状況が見出されました。

制度や昇給制度の見直し、福利厚生制度

客別売上推移の見える化で、営業の弱点

また社内制度の構築や時代に即した変革

を充実しやりがいのある職場づくり、社

把握と営業マンの意識改革にも取り組みも進めていく必要を感じておりました。

内管理の体制整備として社員の確保や社ました。現在、生産現場のリニューアル

そこで、これらの経営課題に対して社外

員教育、営業や製造現場における業務改に着手し、生産要員の意識改革や拠点間の経験豊富な人材を受け入れることによ

革、効率化の推進

経営者の右WEB ミーティングの構築、社内コミュニり、経営者の右腕として社内の足場固め

腕としてクレーム対応や新規商材の拡大

ケーション活性化、更に人事評価制度のや変革も進め、これからの成長に結びつを任せていきたいと考えています。

一環として行なう個別面談で社員の目的

並びにけ一層信頼される会社となり、地域経済

意識向上、現場のリニューアル実行、営に貢献していきたいと考えておりました。

業の近代化、並びに在庫管理の未着手部分の解消に取り組もうとしています。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声

山田 伸人 氏
役職名： 相談役
年

齢： 60 歳

家族構成：妻、子供 2 名
出身地：大阪府

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 製 造 業 に お い て 生 産 技 術、 保 全・ 施 設、営 業 部 門 に 関 し て は、 補 修 部 品 販 売 実 績 を1000 余りの顧客別に分析する帳票を作成し、顧客別に傾向を把握することで営業戦略に寄与しています。生産現場に対しては、工場リニューアルに向けメンバーでレイアウトを検討するボードを作成、これが現場の意見吸出しツールとして効果を上げています。この他にも、人事評価制度などにも取り組み、幅広い活動で社員の意識向上に大きな成果を上げ
ています。

54

製造現場でのマネージメント業務と後年
は社員教育

航空機製造事業に従事していましたが、新型コロナによる事業環境悪化に伴い定年後、現役同様の業務が難しくなる中、三重県プロ人材拠点から当社の紹介を受けました。業務課題が明確であり、自身の経験が活かせるならばと受け入れました。
前職とは業態が異なりますが 課題解決について
は前職の経験が活かせるので新たなステージで事業に貢献できる事にやりがいを感じています。

代表取締役

藤村 貴 氏
家族経営から組織経営へとどのように変革するか、
多岐にわたる課題として模索を続けていました。
先輩経営者に相談を持ちかけたところ、プロフェッ
ショナル人材拠点のマネージャーをご紹介いただきました。現在の悩みや今後の事業展開について、親身になってアドバイスと、俯瞰的にどのような人材が必要かまでしっかりとご提案いただきました。今回、おかげさまで運よくマッチングにまでは時間がかからず、素晴らしい方と出会えることとなりました。山田氏の入社早々に当社を現場から見つめ、一つ一つ改善点を抽出する姿は、弊社の基盤を盤石にしていただけると確信しております。プロフェッショナル人材拠点の皆様には心より感謝申し上げます。

46

事業 継 承DX 人材のマッチング

事例

過去の売上データ分析による販売戦略支援

業務
委託契約
（請負型）

三重県

営業力強化

支援の流れ

大王運輸 株式会社

02

03

所在地

三重県多気郡

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

1955 年

従業員数

160 名

販売実績

分析による改善と担当者

ビッグデータ分析の意識向上

食品物流ネットワークを活かした販売事業
拡大戦略

食品物流ネットワークを活かした販売事業拡大戦略

02

販売実績ビッグデータ分析

03

生産性向上

01

技術力強化

01

食品のトータル物流及び食品の販売事業分析による改善と担当者の意識向上

食品物流ネットワークを活かした食品販売

ので、段階的に解決するよう拠点と相談した後、分析に必要な過去の売り上げデー

事業を二つ始めました。一つは「たべねっをして副業人材の DX 応援隊を活用するタを相談しました。リモートで、必要なとみえ」という三重県内の地産地消物流

ことにしました。「おとどけ王子」は過去データを提供説明し、坂本氏が様々な視

ネットワークで、三重県各地から特徴のあ

20 年以上の販売実績があるものの、その点でデータを分析、その内容を２週間にる食品を集めて北勢地区のスーパーに売り

販売データが全く整理されておらず過去

一度リモートで報告を受け、打ち合わせ場を設けて陳列し、さらに決済まで行うこの実績がカタログに反映されていなかっを行っています。この結果を当社で共有とで物流費を抑えて小規模な生産者を応援たためカタログ作りが勘と経験によるもして、商品選定などに活用しています。

するものです。もう一つは「おとどけ王子」のでした。第一段階として過去の売上デー

業務内容を絞っているおかげもあって仕という県内の買い物難民である高齢者に対タを細かく分析して販売戦略に生かすこ事の進捗がスムーズで、改善の効果が上し食料品や雑貨を宅配する会員制の物流とからスタートしました。季節による売がっています。さらに、レベルの高いス

サービスですが、販路拡大が課題です。これ筋を数値化して商品の選択を見やすく

キルと経験を有する坂本氏と仕事を進めの二つの事業でシナジー効果を出し安心ししたり、地域・会員の年齢層、嗜好に見合っることは、今までにない刺激を受けておて住める地域づくりに貢献していきたいとた商品の提供などデータ分析による提案

り、担当者の意識向上と当社全体のレベ考えています。

を期待しています。

ルを上げることにも繋げていきたいと考

経営管理

先ずは事業の状況、課題など現状を説明

海外展開

販売やマーケティングのノウハウがない

コスト削減

物流業でありながら、県内ナンバーワンのえています。

企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】
坂本 英鴻 氏
役職名： データサイエンティスト
年

齢： 26 歳

家族構成：単身
出身地：東京都

還流ルート：その他

業務遂行手段： 全て遠隔業務
主な経歴： ( 株 ) ディーエヌエー

写真は、会員配布用のパンプレットです。
坂本氏に、商品別、納入先別、売上金額、販売量、コスト等過去の売り上げデータを詳細に分析してもらい、リモートで打合せしております。
この結果を社内で打ち合わせて、商品カタロ
グ等に反映しています。さらに今後季節にあった企画商品や地域の隠れた商品の提供など充実していきます。

現在アマゾン . コム
データサイエンティスト ( データ分析 )副業・兼業人材の募集内容を見て、応募しました。
面談で、社長の事業に対する熱意と、自分のビッグデータ解析のノウハウへの期待が理解でき、従事するのは短期間ですが、貢献できると決断しました。自分のデータ分析による提案、改善は、買い物に不自由な方や、小規模生産者の応援につながり、大変やりがいのある仕事です。リモート打合せ中心ですが、相互理解も進み、円滑に進捗しています。更なる効果が出るように相談に応じていきます。

執行役員流通部部長

西田 とも子 氏
他社が一部撤退した事業を、地域で困る方々がいることから引継ぎ、事業継続するため会員増と販売拡大が必要です。そんな中プロフェッショナル
人材戦略拠点の「副業・兼業人材活用」のメールを拝見し、早速相談しました。売上げを伸ばすた
めに、どんな商品が利用者様に多く利用されているか把握するのに、まとまったデータが可視化されてなかったので、データ分析を得意とする方としました。最初はレベルの高さに驚くばかりでどのように対応してよいか悩みましたが、リモートを重ねていく上で、段々とレベルを合わせて内容を説明してくださり、とてもありがたく感じました。拠点には今後も事業進展に応じ人材の相談をしていきたいと思っています。

55

事例

47

新規クライアントの開拓による売上向上

雇用契約（フルタイム）滋賀県
支援の流れ

びわ湖放送 株式会社

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

新規顧客 ( スポンサー )外部目線による

テレビ放送業所在地

滋賀県大津市創業年

1971 年

従業員数

81 名

01

営業力の強化と新規事業の開拓

営業力の強化と新規事業の開拓

02の開拓と新たな事業

新規顧客開拓と分野の構築

営業組織の活性化

新規顧客 ( スポンサー ) の開拓と新たな事業分野の構築

03

外部目線による新規顧客開拓と営業組織の活性化

インターネットとの競合など、放送業界

前職の専門商社で培った法人営業の経験

まったく異なる業種からの転職で、最初を取り巻く環境は大きく変わろうとしてを活かし、また異業種からの目線で当社

は不安や戸惑いがあったと思いますが、います。また、デジタル放送機器の更新の営業手法を見直していただき、より効

すぐに職場にも慣れ、「セールスは断られや 4K・8K 等の新たな技術への対応も必

果的な営業スタイルを構築していただきた時がスタートです」と言い切り日々飛要となっています。このように様々な課ます。滋賀県内に本社を置く事業所や進び込み営業に邁進し新規顧客を開拓する

題が山積する中、売上も伸び悩んでおり、出企業を対象に新規スポンサーの開拓を

東氏の行動力は、営業部全体を活性化し喫緊の課題として営業力の強化に取り組行っていただきます。従来は、既存顧客ています。また、提案力に裏打ちされた

む こ と に な り ま し た。 具 体 的 に は、 滋への提案セールスが中心でしたので、新意欲的な営業姿勢や訪問先をリスト化し

賀県内事業所を対象に新規顧客 ( スポン

規先へのアプロ―チからクロージングの再度の営業に活用するなどの新しい手法サー ) の開拓と新たな事業分野への進出

手法と人材育成を強化していただきます。

や当社の営業部員には無い目線や感性にです。当社の営業は、顧客の経営戦略を

また、新たな事業分野への進出を検討す

よる営業活動は、他の営業部員にもいい

汲み取り、適切に提案をしていくことがる中で、従来とは異なる発想で調査・検刺激になっています。実際、新規顧客獲求められているため、コミュニケーショ

討する必要性を感じていましたので、異得の成果にもつながっており、新たなスン力と提案力に優れた営業人材の確保と業種での職務経験を存分に活かしてもらポンサーがつくことで制作サイドにも緊育成が急務で、顧客ニーズの深堀とそれいたいと考えています。

張感と活気が生まれています。

に応えて行く過程で新規事業を創出する
ことにしました。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声

東 美希 氏
役職名： 営業一般職
年

齢： 28 歳

家族構成：父、母出身地：滋賀県

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 大学卒業後、５年間 OA 機器の専門商社で日々、県内の店舗や事業所などを回り、テレビ CM のセールスやクライアントのニーズに応じた広告や事業などの企画・提案を行っています。主なミッションである新規クライア
ントの開拓についても、各種情報を収集したり足で稼いだ情報からリストを作成し、積極的に活動しています。また、時には当社の情報番組を活用し、クライアントのプロモーションを行うこともあります。

56

営業職として従事

新卒で大阪の専門商社に入社して５年が経ち、この会社でキャリアアップしたいという気持ちよりも地元で働きたいという思いが強くなり転職を決意しました。滋賀県の文化や経済など地元の魅力を発信するお手伝いができることに興味を持ったこととなじみがある放送局だったことも背中を押してくれました。
前職とは違い、物理的な商品を売る営業ではないので戸惑いや不安がありましたが、お客様の求めていることや自身の考えを形に出来ることにやりがいを感じています。

総務編成局長

内藤 悟 氏
当社の営業は既存顧客の対応が中心で、新規顧客の開拓や新規事業の開拓は不十分でした。営業人
材の育成にはかなりの期間が必要ですが、社内の人材は限られており、コミュニケーション力と提案力に優れた外部人材の活用が早期解決に繋がると判断し、プロフェッショナル人材戦略拠点に相談しました。東氏は、思うような結果を出せない
時でも、持ち前の積極性と度胸で気力を失わず飛び込み営業に励んでいます。趣味の登山やロード
バイクの行動力が営業に活かされていると思います。番組制作の立会やロケも経験しテレビ局ならではの営業の面白さも知ったと思います。毎日の積み重ねが着実に成約に結び付いており、今後の飛躍に期待しています。

48
滋賀県

事業 継 承事例

大企業
連携

新規事業としての陸上でのエビの養殖で、そのエビ
業務委託契約のブランディングから販路確保及び販路開拓（準委任型）

営業力強化

支援の流れ

ワボウ電子 株式会社

02

03

所在地

滋賀県長浜市抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

1946 年

新規分野への進出に商品のブランディング

従業員数

322 名

伴う伴走支援者のと差別化による

選択と採用

販路確保と開拓

新規分野への進出に伴う伴走支援者の選択と採用

02

商品のブランディングと差別化による販路確保と開拓

03

社員の気づき・成長と当社の新たな魅力の発信

社員の気づき・成長と当社の新たな魅力の発信響もあり、全体的な業績の落ち込みをカ業」としてスタート。話題性を活かしてアの持ち主です。社員の誰もがどんな人バーすべく、新規事業として立ち上げた

高付加価値による差別化、高級化を目指が副業で来るのか半信半疑だったことだ

エビ養殖事業。養殖技術は確立できまし

しての販路確保と拡大を図るべく、滋賀と思います。しかしながら松井氏は我々たが、そのエビの販路開拓のノウハウに

県プロ人材拠点と相談し、業界に精通しが実現したいこと、身に付けたいことに乏しく、大きな課題となっていました。

ている副業人材を求めることで会社の思ついて着任早々から真摯に耳を傾けまず「エビ養殖を担当する社員のモチベーショ

いと求める人材像を共有できました。結は我々のレベルにあわせてプロジェクト

ンは、” モノづくり企業” にとっては大き果、巡り合えた人材は、" 地域の環境特性の伴走をはじめてくれました。各界のイなやりがいがあり、” エビの成長” というを上手く活かしたブランディングとそのベントの企画立案、ブランディングの構形で現れることの達成感は大きい」と社

エビ（商品）のストーリーを作り上げら築の豊富なキャリアから当社が取り組む長談。しかしそれで完了の事業ではなく、れること "、" 豊富な経験と知見、知識及べくターゲット層の明確な定義や訴える

そのエビを出荷販売できてこそが事業のび業界への人脈を持った人材であること "べき製品の魅力の言語化、訴え方である完成型であることを共有し、滋賀県プロを、ベストにと位置付けた、会社の思いストーリーの構築など今回のプロジェク

人材拠点に相談。市場への販路確保と拡と合致する人材を、大企業連携の会社かト以外でも組織に役立つスキルを伝えて大、商品のブランド化、他社との差別化

ら探し出すことができました。

頂きました。何よりも驚いたことは社員を確立するための伴走支援できる人材がが受け身から積極的な姿勢に変化したよ

必要でした。

うに感じることです。

経営管理

松井氏は製造業とは全く異業種のキャリ

海外展開

新規事業としての「陸上でのエビ養殖事

コスト削減

一部の業容転換に加え、新型コロナの影

企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】

生産性向上

01

技術力強化

01

プリント基板設計・量産、電子機器の組立て、各種電子部品の製造、半導体関連装置開発

松井 公平 氏
役職名： ブランディング / マーケティング担当
年

齢： 48 歳

家族構成：妻、子供
出身地：兵庫都

還流ルート：その他

業務遂行手段： 遠隔業務と月数回の対面会議
主な経歴： ㈱ AOI Pro. 社長室

通常の網羅的な営業活動から言語化した魅力・ストーリーに基くターゲット層を絞った営業活動に転換しました。有力店舗の紹介が有力店舗を呼ぶ良循環が築けています。副業人材の活動時期が新型コロナウィルス感染症の蔓延と時期的に重なったこともあり、売上の大幅な増加は残念ながら認められませんが、質の高いお客様にリピートして頂けるようになりました。売上グラフも 12 月初め現在で右肩上がり傾向にあります。

新規事業開発室

ビジネスプロデューサー
事業開発担当東京を拠点に事業開発やマーケティングに従事してきました。東京からではない日本全国の地方、地域の魅力の開拓、発信に貢献したいと思っていたところ、地域起点の食品のブランディングとマー
ケティングの仕事があるということで挙手しました。面談でお話する中で、様々な事業の課題に私の経験が活きるのではないかと感じました。これまでにかかわったことのない食の分野は自分にとって挑戦ですが、ワボウの皆さんとお客様に喜ばれる購入体験づくりを楽しんで進めています。

課長

岡田 英幸 氏集約した事業の後継事業として始まった当社の完
全閉鎖型の陸上養殖事業について事業内容の画期的なことや社会的な意義について社内の人間としても非常に楽しみに思っていました。しかしながらこの事業は最終消費者との接点の乏しい当社にとって販売の壁が非常に大きく立ちはだかっていました。日頃、当社の人材について相談させていただく滋賀県プロ人材拠点の黒川氏に雑談の中で養殖事業の話しをしたことが大きなきっかけとなりました。お蔭さまで超一流の料亭に採用されるなど目覚ましい成果を出しつつあります。何よりも自走型社員の育成にも効果があり、適性の高い副業人材を紹介いただいたプロ人材拠点には大変感謝しています。

57

事例

49
京都府

大企業
連携

電気回路系の知識を持つ技術者として、豊富な知識・スキルと経験を活用

雇用
契約（フルタイム）支援の流れ

モリテック スチール 株式会社

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

自社製品開発に電気回路から

知識・スキル、経験の向けた電気回路系のマネジメントまで

シェアにより大きな

技術力強化

こなせる総合力

学びをもたらす。

特殊帯鋼の販売、焼入鋼帯・金属加工品の製造・販売
所在地

大阪府大阪市創業年

1943 年

従業員数

613 名

01

自社製品開発に向けた
電気回路系の技術力強化

02

電気回路からマネジメント
までこなせる総合力03

知識・スキル、経験のシェアにより大きな学びをもたらす。

特殊鋼と呼ばれる金属材料の販売や加工

当社のような規模の企業の場合、技術者

栖原氏は出向してまだ半年弱しか経って品の製造・販売を行う企業として、自動といえども複数の役割が求められます。

いないこともあり、現在は、回路設計等

車部品や家電部品などの BtoB 商品から室設計はもちろん、プロジェクト全体を見の業務を通じて社内の人脈をどんどん広内物干し器ルームハンガーなどの BtoC 製

渡すマネージャー的な仕事もしていただ

げている段階です。プロジェクトマネジ

品を扱ってきました。中でも得意として

きたいし、経験やスキルを社内でシェア

メント的な業務は複数部署間での連携がいる技術にゼンマイの技術があり、これして、後進の育成にもあたっていただき必要なので、もう少し時間が経ってからを活かそうと 10 年ほど前から取り組んでたい。電気回路設計のノウハウ、スキルと考えています。他の部署における栖原

いるのが、今後普及が進むであろう電気以外にも幅広い経験・スキルを持ってい氏の評価・評判も高く、今後ますますの自動車・プラグインハイブリッド車用のる人が望ましいと考えていました。栖原

活躍を期待しています。人材育成という充電スタンドです。充電スタンドの開発

氏は大手電機メーカーで設計の仕事を 20

点においては、まず、OJT で後進の育成には、電気回路の設計等の知識が欠かせ

年され、その後は新商品の立ち上げのたにあたっています。朝礼などで今までのません。しかし当社の同分野の技術者はめの工程設計もされていました。また、経験を話すことなども多く、そのスキル定年を向かえ、社内でも外部でも適正人

長年に渡る経験に加え、全体的なマネジや知識・経験のシェアは社員に大きな学材の確保が難しい状況でした。人材を確

メント経験も豊富でいらっしゃいました。

びをもたらしていると感じています。

保しない限りは、充電スタンドの開発にその知識と経験をぜひ活かしていただき支障をきたすと考えました。

たいと思い、採用しました。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声栖原 正明 氏
役職名： －
年

齢： 59 歳

家族構成：妻、子供２人
出身地：京都府

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 大手電機メーカー勤務

当社のケーブル自動巻き取り式充電スタンドには、業界初の「無接点方式」を採用しています。製品のさらなる向上を目指し、栖原氏の知識・スキル・経験を活用したいと考えて
います。

58

前職の早期退職制度を利用し、再就職先を探していました。地元に近く自分の経験を活かせる仕事
を、と考え面接に臨んだ際に、巻取り式の充電ス
タンドを拝見し、このような付加価値の高い製品を開発されていることに魅力を感じました。この製品づくりに主体的に関わっていけるということに、とてもやりがいを感じています。また、通勤も楽になり、体力的にも精神的にも余裕を持って仕事ができることも良かったことのひとつです。

モリテック スチール株式会社けいはんな R&D センター
ユニット製品開発部 部長

別所 洋臣 氏
従来は製造中心のビシネスモデルでやってきまし
たが、現在は K プロジェクト「変わる、変える、変えていく」を掲げて新たなビジネスモデルを作ろうとしています。その変化の中で取り組んでいるのが、ゼンマイバネや巻き取る技術と電気系統技術を使った電気自動車用充電スタンドの製造です。栖原氏を採用できたことで、この流れを加速させるさらなる一歩を踏み出せたのではないかと考えています。スキルと経験を兼ね備えたプロフェッショナル人材とともに、市場に求められる製品を議論し、ものづくりをしていくことに、大きな期待と手応えを感じています。

事例

50

生産性向上の第一歩となる現場の環境改善

雇用契約（フルタイム）京都府
支援の流れ株式会社 西嶋製作所

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

金属部品の精密切削加工及び装置組立所在地

京都府京都市創業年

1943 年

従業員数

35 名

生産性向上のための効率的な生産体制の適切な生産計画01

生産性向上のための
適切な生産計画作成・管理

02

現場の環境改善実現

作成・管理

効率的な生産体制の実現

03

現場の環境改善

数年前から、コンサルティングを活用す

まず何よりも期待していたのは、効率的入社してまだ数ヶ月であることから、桂るなどして生産性の向上に取り組んでいな生産計画を作成・管理できるスキルで川氏はまず現場の業務を行っています。

ました。特に改善の必要を感じていたのす。桂川氏は、大企業の国内外の会社で現場のスタッフともすぐになじみ、実際が、生産計画です。計画自体は現場のリー生産性向上に取り組まれてきた方なので、の業務を通じて気づいた改善を提案・実

ダーが大まかに立ててはいるのですが、

まさに当社が求めるスキルと経験、実績

行していますが、おかげで工場内の整理

あくまで大まかな計画で、しかも共有もをお持ちでした。当社の場合は現場の作整頓が進み、より快適に、より効率的にされず、リーダー本人だけがわかってい業もしていただくことになるため面接にものづくりができる環境が整ってきましる状態でした。そのため機械や人員を効

は現場リーダーも同席したのですが、リーた。現場目線での提案であることから、率的に動かせず、目の前の仕事に忙殺さ

ダーも好印象を持ったため、採用を決め

スタッフも桂川氏の提案に共感しともにれていました。生産計画管理システムもました。大企業出身の方と中小企業のマッ改善に取り組んでいます。自分から積極導入したのですが、落ち着いて活用する

チングは難しいことも多いのですが、桂的に動いて状況を改善していく桂川氏の余裕もありませんでした。この状態を改川氏は現場で率先して改善点を探し改善

行動力は、ほかのスタッフにも良い影響

善し生産性を上げるため、生産管理の専していく積極性をお持ちです。本格的にを与えているといえるでしょう。入社前

任者を置き、きちんと計画を立てて業務生産計画を立てていただくのはまだこれに期待していた生産管理計画作成業務はを行いたいと考え、適した人材がいないからですが、すでに工場の環境改善が実

これから本格的な引き継ぎを行いますが、かを探すことにしました。

現されていて、良い方を採用できたと思っ

こちらにも期待しています。

ています。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声桂川 智行 氏
役職名： －
年

齢： 58 歳

家族構成：娘２人
出身地：岐阜県

還流ルート：I ターン

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 複数の大手メーカーにて、国内外の工場の立ち

桂川氏の積極的な改善提案・行動により生産現場の環境は改善されつつあります。中には、取引先にも安心して案内できる、ショールーム的な工場へと生まれ変わった現場もあります。

上げ、品質管理、生産性向上に取り組む。

早期退職者制度を利用し、京都に移住し働ける仕事を探していました。面接では社長の前向きな考
え方に共感し、自主的に改善点をまとめたレポー
トを作成・提出もしました。現在は現場の方々と一緒に仕事をし、工場の環境改善に努めています。
現場と同じ目線で考え、行動し、生産性を高めていく毎日はやりがいや楽しさを感じます。これからは、長年の経験で培った、経営層と現場をつなぎ改善を実現させるという自分の強みを発揮できればと考えています。

代表取締役社長

西嶋 亜紀彦 氏
生産性を上げるためには、まずは専任の生産計画担当者が必要だと考え、ふさわしいスキルを持つ人材を探していました。今回はスキル、経験はもちろん、非常に積極的で熱意ある桂川氏を採用することができ、満足しています。素晴らしい経歴を持っているにもかかわらず、気取ることなく現場で進んで手を動かし改善する桂川氏の姿は、ほかの社員にも良い影響を与えているのではないでしょうか。採用後は工場の様子も目に見えて変わっていきました。本来お願いする予定だった生産管理計画の作成にはこれから従事していただきますが、当社の生産性向上に向けて効果的な取り組みをしていただけることを期待しています。

59

事例

51
大阪府

DX 人材のマッチング

マーケティングによるブランディングの見直しと売上向上

業務
委託契約（準委任型）

支援の流れ株式会社 STYLEC

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

BtoC 型

BtoC マーケティング

成長の土台となる新規事業におけるを活用した

マーケティング力のマーケティング力の向上

商品の販売力向上

定着化

印象マネジメントにかかわる各種研修、セミナーの運営、化粧品の開発・販売
所在地

大阪府大阪市創業年

2019 年

従業員数

2 名

01

BtoC 型新規事業におけるマーケティング力の向上

02

BtoC マーケティングを活用した商品の販売力向上

03

成長の土台となる
マーケティング力の定着化

ビジネスマンを対象にした印象マネジメ

創業期にはビジネスアイデアがあっても中村氏は、私たちが当初組み立てたター

ントにかかわる各種研修、セミナーを行

販売につなげていくためのマーケティン

ゲット、ブランドコンセプトなどについ

う中で、その延長線上で顔まわりのケア

グに充てる資金がありません。社員２人て、再度検証してもらっています。そのをサポートするため化粧品の開発・販売

が熱量だけでマーケティングを行ったもやり方も、価格、世代、機能など訴求のに 踏 み 出 し ま し た。 た だ、 こ れ ま で のののすぐには売上に結び付かず、どのよう

パターンごとにどのように考えたらよい

BtoB のビジネスとは勝手が違い、商品企にマーケティングを組み直すべきか悩むのかを私たちにいったん考えさせたうえ

画からオンライン、オフラインを活用し日々でした。そこで BtoC 型の商品につで答え合わせをしていく流れなので、整た販売、カスタマーケアまでやるべきこ

いて開発から Web 販売までの経験を持つ

理しながら進めていく感覚が得られていとが多岐に渡りました。社員２人で試行

人材を求めました。13 人の応募のうち 10ます。中村氏は、マーケティングの経験

錯誤しながら商品コンセプト作り、成分人と面談しましたが、中村氏は BtoC 型商が長いだけでなく、多岐にわたる商品で選び、容器・包装のデザインまでを考え、品の開発経験が豊富で、コピーライティ

経験を積まれているので、共通の土台と発売したものの、思うように売上げにつング、SEO 対策まで幅広い知識をお持ちなる考え方がしっかりしておられます。

ながっていないのが現状です。そこで、でした。加えて人柄も良く、コミュニケー

土台を固めることでさまざまな売り方のWeb マーケティングに長けたプロ人材のション力にも長けておられ、ともに仕事手法において応用が利くのだということサポートを借り、ブランディングや販売をしていく上で頼もしい存在になっていも実感しています。

方法について見直しをしたいと考えまし

ただけると確信しました。

た。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声中村 敏康 氏
役職名： －
年

齢： 47 歳

家族構成：母出身地：大阪府

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 全て遠隔業務
主な経歴： コンサル会社を経て、広告代理店や事業会社でデジマに携わり、アクセラレータのマーケ担当

サポートをいただいて間もないため売上が増えたというような数字での成果はまだ出ていません。ただ、マーケティングの基本をたたき込むところにコツコツと時間をかけて積み上げていくことが、結果的に売り上げに結び付けていく上での近道だということを理解し、学んでいるところです。今後は SEO 対策など
具体的に売上向上につながる専門的な手法についても学んでいく予定です。

60

副業プラットフォームにて当社のことを知り、求められている内容や知見のある商材を取り扱っていらしたことから、多少なりともお役に立てるのではと思ったことがきっかけです。自社の商品をどうしたら多くの人に認知してもらい、販売できるかという課題に向け、ペルソナやポジショニン
グ、コンセプト設計といったマーケティング戦略の部分から関われ、コンテンツを軸にしたデジタ
ル領域での施策、幅広いタッチポイントで戦略を構築できることがやりがいです。

代表取締役

八木 理恵 氏
マーケティング人材について中核人材雇用戦略デスク ( 大阪府プロ人材 ) に相談したところ、副業
人材マッチング会社のことを教えていただき、活用しました。実際に採用したのは、すでに独立したフリーの方でしたが、想像以上にレベルの高い
人材がすぐに集まることに驚きを覚えました。私たちの求めていることにマッチした人材を見つける選択肢が広がり、また、新たに事業の拠点を広げていくにもこうした副業人材を活用できることがわかり、事業の可能性が開けたように感じてい
ます。

52

事業 継 承

金融機関
連携

事例

新規案件獲得に向けた高度技能を持つ人材の獲得

雇用
契約（フルタイム）

大阪府

営業力強化

支援の流れ

株式会社 明和機工

02

03

所在地

大阪府大阪市抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

1940 年

新規受注の獲得に新規受注の立ち上げを

従業員数

22 名

当たり、必要な技能

担い、末永く活躍して人材の不足を痛感くれること

新規受注の獲得に当たり、必要な技能人材の不足を痛感

02

新規受注の立ち上げを担い、末永く活躍してくれること

03

新規受注獲得による業容拡大への貢献に期待

生産性向上

01

技術力強化

01

航空機部品、防衛部品の製造。
ステンレスドラム用口金の製造・販売

新規受注獲得による業容拡大への貢献に期待

機部品製造が、コロナ禍による旅客機需り、関西エリアでは設置しているところ

種部品の加工に必要な治工具づくりにつ

要の減少に伴い激減しました。苦境を乗がほとんどない門型の５軸加工機などをいても手慣れた腕を持ち、さっそく当社

り切るため既存取引先に対し案件獲得に保有しています。この度採用した庄司氏の戦力として活躍してくれています。た向けた営業活動を行ったところ、防衛部

は、前職で試作品の切削加工を手がけた

だ、当面は、自社製品のステンレス口金品などの新規受注を獲得することができ経験を持ち、扱う工作機械のスケール感の生産が足もとで多忙なため、旋盤加工ました。航空機部品は決められたものをこそ異なるものの求める立ち上げ人材のという庄司氏にとっては初めて手がける

いかに正確につくっていくかが重要で、要件に当てはまりました。前職で担当し加工のサポートに入ってもらっています。

現場の技能者には再現性が求められます。

ていた仕事を最後まで全うするため、入当社では、かねてよりすべての技能職が一方、新規案件は顧客から与えられた図

社時期は当初予定より数ヶ月ずれ込むこ

さまざまな加工を担うことのできる多能面データをもとにプログラミングを行い、とになりましたが、そうした責任感の強工化を進めています。庄司氏については

工作機械に落とし込んでいく能力が求めさを確認できたことでむしろ安心材料に

今後、大型工作機械の扱いやクレーンのられます。当社ではこうした人材が少ななりました。また、当社では定着しても操作法などについてもマンツーマンで指く、今後新規受注案件の獲得に取り組ん

らえる人材を求めています。30 代の社員導することで幅広い技能を身につけてもでいくに当たって、補充し、定着してもが多く働く現場において馴染んでもらう

らい、当社の業容拡大に貢献してもらう

らう必要に迫られました。

ためにも庄司氏の 30 代半ばという年齢はことを期待しています。

経営管理

当社が期待していた役割だけでなく、各海外展開

当社は大型の部品を扱っていることもあ

コスト削減

全体の売上のうち半分以上を占める航空最適でした。

庄司

企業からの声
企業からの声

新規事業創出

【入社時のプロフィール】
プロ人材
プロ人材【入社時のプロフィール】

氏

役職名： －
年

齢： － 歳

家族構成：－
出身地：－

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 模型メーカーで試作品の設計、プログラム、

このたび庄司氏に入社していただいたことで、上流部分のスタッフの充実を図ることができ、
ボトルネックを解消できそうなことは大きな前進です。今回、主力事業の受注が激減したことで新規受注の営業を強化することになりました。外部の環境を変えることはできない
ので、自分たちが変わっていかなければなりません。今後は、人だけでなく設備も増やし、NC 機の操作業務に従事

社長との会話も多く、意見を言いやすい雰囲気を作っていただいているので、スムーズになじむことが出来ました。

代表取締役

小宮 光弘 氏懇意にしている信用金庫の支店長に人材の面で悩んでいることを伝えたところ、大阪産業創造館のよろず支援拠点の制度をご紹介いただき、大阪府
プロ人材につないでいただきました。即戦力の人
材をいかに確保できるかが、当社の成長のカギを握ると考えています。人手不足が叫ばれる中、当社が求めている条件にぴったりの方を探していた
だくのは難しいと感じていましたが、それに近い人材を迅速につないでいただき、大変感謝しています。

新たなことにチャレンジしていきます。

61

事例

53
兵庫県

トップダウンからボトムアップへ～従業員のリーダーシップによる企業理念の共有と具現化

大企業
連携

業務
委託契約
（準委任型）

支援の流れ

ハートスフードクリエーツ株式
会社

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

企業理念の共有とプロジェクト設置

創発的思考による、事業所の業務品質のによるボトムアップ型

課題解決策の具現化

向上

の課題解決

および行動支援求食 ( 給食 )、食育、フードコンサルティング、
外食・ケータリング、スイーツ事業
所在地

兵庫県神戸市創業年

2011 年

従業員数

110 名

01

企業理念の共有と事業所の業務品質の向上02

プロジェクト設置によるボトムアップ型の課題解決

03

創発的思考による、課題解決
策の具現化および行動支援

創業から 10 年目を迎え、従業員数は 100

現場の従業員へ企業理念を浸透させ、理念

初回は事業構造の整理、棚卸しから、問名余りとなり、事業所数も 20 箇所に増え

ベースの行動をしてもらうにはどのよう

題点・課題点の確認と課題解決策についるなど順調に成長していますが、事業のな意識改革をすれば良いかを考え、各事て事業主軸メンバーとベクトル合わせを急拡大に組織の体制が追いついておらず、業所での理念浸透の達成状況をチェック行いました。２回目～５回目は事業所責

組織体制強化の課題が顕在化してきましするためのリストを作成することにしま

任者 20 名を小グループ単位で集め、松た。特に事業所が点在し、従業員は各事した。しかもチェックリストは、経営者

本氏がファシリテーターとなって、今後業所へ直行・直帰し、本社へ出勤するこやエリアマネジャーだけで作成するので各事業所で作業する行動チェックリストとは殆どありません。また４名のエリアはなく、現場の従業員が自分事としてリ

項目抽出作業の事前演習を実施しました。

マネージャーが 20 箇所の事業所を管理しスト作成に参加することが大事であると事業所責任者からはチェックリスト候補ていますが、作業支援を兼ねた１事業所

考え、社内にボトムアップ型チェックリとなる約 200 項目をサンプルとして集め、当たりの巡回頻度は週約２日であり、各スト作成プロジェクトを設置することにそれらの内容から「人、モノ、環境、その他」

事業所組織の体制の整備や強化を図るにしました。社内の人材だけではプロジェの４つに各項目を大別することを決めまは十分とはいえません。このため各事業

クトの PDCA サイクルを回すことは難しし た。 ６ 回 目 以 降 は、 各 事 業 所 に よ る

所の業務品質にばらつきがでており、全

いため、組織マネジメントや品質管理のチェックリスト項目の抽出、集計、そし従業員が業務推進の共通目的とすべき企経験が長い大企業人材にプロジェクトのて経営理念テイストにブラッシュアップ

業理念が共有できていないことが問題と進捗管理を手伝ってもらうことにしました。

したチェックリスト完成を目指します。

感じています。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声

松本 泰良 氏
役職名： シニアマネージャー
年

齢： 56 歳

家族構成：妻、娘、息子
出身地：兵庫県

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 遠隔業務と月数回の対面会議
主な経歴： 製造業で営業、商品企画を担当。消費 ( 接客 )当社が抱える課題の本質は、組織の体制強化と企業理念をベースとした風土や文化の定着です。組織体制強化は「コミュニケーション」「貢献意欲」「共通目的」、３つの要件を各事
業所従業員間で高めていく事が必須です。外部人材が支援を行い、企業理念ベースの行動
チェックリスト作成をボトムアップ型で完成させていく事を通じ、日々の業務に追われ事業所メンバー間で欠乏しがちであった３つの組織要件の醸成が図られると考えます。

62

から生産 ( 工場 ) 立会いまで広い職域を経験

国内総合電機メーカー勤務後、外資系グローバル
電機メーカー勤務。営業、社内ベンチャー、営業
企画、商品企画・開発、事業プラン、生産管理等、幅広い職種を経験し、その間の組織マネジメント
も加えて豊富な経験を重ねています。中小企業診断士資格取得後は、アカデミックで多彩な知識を活かしつつ、実戦で習得する経験値を更に増やすことに働きがいを感じます。

代表取締役 / CEO

西脇 章 氏外部による副業人材を「サポーター」や「支援」と呼称したことにより、「指導」や「教育」といったネガティブワードから来る拒絶感が無く、末端まで従業員が、気軽に率直で建設的な意見が多く出た事が、今回のプロジェクトを大きく動かしたと実感しています。従来の規程プログラムの達成
研修では無い、新しい「寄り添いプログラム」が今後の中小企業における施策になるであろうと思
います。

54
兵庫県

事業 継 承事例

大企業
連携

ブランディング強化と EC サイト充実による「合食と言えば○○」を創出

業務
委託契約（準委任型）

営業力強化

支援の流れ

株式会社 合食

02

03

所在地

兵庫県神戸市抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

1948 年

そこそこ頑張っている「合食と言えば○○」

伸び悩む従来型の

従業員数

696 名

商品は沢山あれど、の確立と EC サイトのマーケティングの決定打が不足充実

見直しと第三者の視点

そこそこ頑張っている商品は沢山あれど、決定打が不足

02「合食と言えば○○」の確立と EC サイトの充実

03

生産性向上

01

技術力強化

01

加工用農水産原料の輸入・販売、
水産加工品の製造・販売

伸び悩む従来型のマーケティ
ングの見直しと第三者の視点「いかの姿あげ」や「おいしい減塩シリー

当社自社サイト、各種 SNS も一通りの施務用の加工食品製造、販売、保管・物流

ズ」などの一定程度の知名度の商品のブ策をしていましたので、新しいことを始までを一貫して行っていることを強みとランディングを強化するとともに、よりめるわけではありませんでした。ただ思する企業であり、冷凍食品、おやつ・お多くのお客様にご購入いただけるよう現うように効果が現れない従来のやり方をつまみ、魚フレークから佃煮まで幅広い

在の EC サイトを充実させることが、これ見直してみるところから始めました。ま商品を取り扱っています。また、60 年来らの” そこそこ頑張っている商品” を「合ず初めに話し合ったのは SWOT 分析です。

のロングセラーである「いかの姿あげ」

食と言えば○○」の商品へと成長させる

話し合う中で、自社の強み、弱みを再認など一定程度の知名度がある商品は有しことができると考えました。

識するだけでなく、課題の優先順位も知ることができました。次にデジタルマーて、「合食と言えば○○」という決定的なケティングに関わっていた複数の外部担商品にかけていることが課題であると感当を一人に絞り、全体を俯瞰してブラン

じています。

ドを整理してもらうようにしました。ま海外展開ているものの、品揃えが多いことがかえっ

コスト削減

当社は水産原料の調達から、市販用・業

た、直近の課題として、ある商品ブラン

経営管理

ドの EC での売り上げ拡大があったため、当該ブランドのペルソナをまとめ、対策を整理しました。現在は具体的な施策を準備中です。

企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】
大野 将樹 氏
役職名： プロデューサー
年

齢： 50 歳

家族構成：妻、娘２人
出身地：－

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 遠隔業務と月数回の対面会議
主な経歴： 広告映像制作会社でプロデューサーとして勤務、

写真は課題抽出のために参加メンバーに書いてもらった「自社の強み弱み」の付箋を内容ごとに分類して貼り直したものです。これについて社員同士で「どう思うか」「何が課題だと思うか」など話し、課題に対する認識合わせをしました。これをもとに優先順位や戦略を一緒に考えアクションプランを決めていきます。中長期の売上目標等を念頭に、短期的な目標をどこに置き、誰が、どんな取り組み

様々な企業の TVCM や web 広告に携わる

兵庫県プロフェッショナル人材戦略拠点からの紹介で入社、客観的に見ても当社が取り扱う商品は悪くない、マーケティングの本などに書いてある
取り組みは一通りしている、なのに商品は思うよ
うに売れない。この状況を変えていくのは一般的な取り組みだけでなく、アイディアと試行錯誤と根気なのだと思うとやりがいはあります。また同じプロジェクトチームのメンバーも商品愛とモチベーションが高く刺激されます。

代表取締役社長

砂川 雄一 氏当社の EC サイトの改善点を掘り起こすため、プ
ロデューサーというプロの視点から客観的に捉えていただいたことで、社内のスタッフだけでは気づかなかった強み、弱みを把握することができ、次の改善点、打ち手につなげられました。

をしていくのかを具体化していきました。

63

事例

55
奈良県

DX 人材のマッチング

MA を活用した遠隔営業とリアル店舗との融合に
業務委託契約
よる新たなカーディラー営業戦略の企画・立案（準委任型）

支援の流れ

奈良スバル自動車 株式会社

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

カーディラーをデジタル化を進め、MA 活用による取り巻く環境の遠隔営業とリアル店舗

顧客満足度アップ

変化への対応との融合を図る

手法の構築

スバル車の各種新車販売、各種中古車販売、自動車整備、各種保険取扱など
所在地

奈良県橿原市創業年

1953 年

従業員数

131 名

01

カーディラーを取り巻く環境の変化への対応

02

デジタル化を進め、遠隔営業とリアル店舗との融合を図る

03

MA 活用による
顧客満足度アップ手法の構築

若者の車離れや人口減少が進む中、自動カ ー デ ィ ラ ー は CASE

① Connected：

副業人材と毎週 1 回 3 時間の定例会議を車の販売台数の減少によりディラー間のコネクティッド化 ② Autonomous：自動実施。①目指すゴールの共有化、②現状

競争は激しさを増し、自動運転や EV の

運 転 化 ③ Shared/Service: シ ェ ア / サ ーシステムの理解と問題点の明確化、③ロー普及により、メンテナンス収益も減少しビス化 ④ Electric：電動化による技術・

ドマップの作成、④副業人材からマーケていきます。当社は、現在 5 店舗を奈良

サービスの変化、WEB・SNS などのユー

ティングオートメーション (MA) を使っ県下に展開しておりますが、ショールー

ザの意識変化への対応が迫られています。

たシステム提案、⑤提案に対し社内関係

ムは単なる展示場ではなく、訪問いただ

この大きな変化に対応するには、顧客の者と実際の業務との乖離や問題点などをいたお客様に新たなカーライフの提案や、囲い込みのために、顧客との長いお付き抽出、⑥副業人材による問題点の改善案

お客様が気軽に遊びに来てもらえる憩い

合いの中で生まれた信頼関係を維持するの提示とディスカッションを繰り返えしの場をつくる事などリアル店舗の付加価

ことと、より多くの顧客に細やかに対応ています。最終的なシステム構築にはま値向上に努めてきました。今後は、ネッするために、顧客のライフスタイルの変だ時間を要しますが、外部人材の考え方、

ト時代に即した遠隔営業とリアル店舗の化にあった提案ができるデジタルツール

外部人材から見た社内の課題、社内には融合を図り、お客様へのサービスを向上の活用を検討する必要があります。

ないデジタルツールの知見、SNS などをさせ、地域に喜ばれる企業を目指す必要

使った WEB マーケティングの知見を得るがあります。

ことができ、ビジネスのあり方や、社内担当者のスキルアップを図ることができています。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声

芝先 恵介 氏
役職名： 副業人材
年

齢： 47 歳

家族構成：妻
出身地：大阪府

還流ルート：その他

業務遂行手段： 遠隔業務と月数回の対面会議
主な経歴： ㈱トラベルテックラボ 代表、大阪産業局 DX

社 内 関 係 者 と、 毎 週 1 回 の 定 例 打 合 せ、 パ
ソコンの資料をプロジェクトで投影しながらペーパーレスで議論。決定事項や次回までに検討すべき事項等をその場でまとめ、関係者
全員にメールで共有など、副業人材の手法を取り入れ、会議の生産性向上が図れています。

64

アドバイザー、中小機構中小企業アドバイザー

仲間 4 人とともに 2002 年独立し代表就任。ウェブのシステム開発、広告代理店を始める。2013 年
同社を売却。 2014 年からフリーランスでスター
トアップ、大企業の新規事業立ち上げ支援を開始。
2016 年に訪日外国人向けの㈱トラベルテックラボ
設立。 その他、大学等のマーケティング・経営戦
略の非常勤講師や、大阪産業局での DX アドバイ
ザー、中小機構コンサルタント、エンジェル投資家など。今回、新しい取り組みに全社が前向きでやりがいを感じています。

代表取締役社長

高木 信一 氏奈良県プロフェッショナル人材拠点に訪問いただ
き、カーディラーを取り巻く環境についてディス
カッションする中で、コロナが顧客の意識を大きく変化させ、今まで見よう見まねで営業が取組んで い た SNS 等 を 使 っ た WEB マ ー ケ テ ィ ン グ をプロの視点で再構築しようと決心しました。プロ
フェッショナル人材拠点から副業人材の活用を勧められ、芝先氏にお願いし、単なる SNS の発信だ
けでは顧客にリーチするのは難しく、まずは顧客管理をしっかり行い、顧客の特性に応じたマーケ
ティングが必要との提案を受け、具現化に向けて毎週協議しています。内部にない外部人材の知見をお伺いすることができ、社内の活性化にも役立っております。

56
奈良県「伝統とは常に進化し、革新し続けるもの」
創業 88 年の常識を越える

事業 継 承事例

雇用契約（フルタイム）

営業力強化

支援の流れ

株式会社 マル勝髙田商店

02

03

所在地

奈良県桜井市抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

1933 年

新たな市場を生み出す

新たな時代を切り拓く

従業員数

80 名

営業提案力の強化

営業戦略の立案と実践

新たな市場を生み出す
営業提案力の強化

02

新たな時代を切り拓く
営業戦略の立案と実践

03

ポジティブ思考と行動力で積極的な営業戦略を提案

ポジティブ思考と行動力で積極的な営業戦略を提案

三輪の地で手延べそうめん一筋に製造・るもの」という信念のもと、時代の生活を覆し、これからの若い世代に受け入れ販売を行ってまいりました。お客様や販様式に合わせてその価値を多様に変化さられる「食材」にするには、同世代の人

売店様は「素麺＝夏の冷やしそうめん＝せ、新たな時代に、「新たなコト」を提案

たちの考え方や食のあり方を知る若い人

お中元」として、長年夏の贈答品としてし続けることが、使命であると考えておたちが主体的に営業戦略を考えなければ市場を形成してきました。しかし、時代

ります。①素麺の固定観念を自ら捨てるなりません。「素麺の伝統」を重んじる当は変化し、贈答品市場の減少にともなって、こと ②素麺は食材と認識し、一年を通じ社の営業手法に疑問を感じ、大手食品会

素麺の売上も急激に減少しております。

てお楽しみいただける新たな用途を創出

社の営業で学んだ営業データ分析手法やこの状況を打破するためには、「素麺＝夏すること ③春夏・秋冬の販売店様提案会

プレゼン手法を示し、周りの若い社員にの冷やしそうめん」の固定観念を覆し、で、バイヤー様に納得いただき、ともに刺激を与えています。また、バイヤー様

一年を通じてお楽しみいただける商品開発

新たな需要創造を目指していただけるよにも、持ち前の元気さを武器に「保存がや新メニューの提案など、新たな需要開

うな提案をすること ④新たな用途提案に効く」「素麺そのものに味はなく何にも染拓や販路開拓に繋げる営業戦略や営業提よる販路を拡大すること ⑤各種 SNS を通まる」「揚げたり、丸めたりいろいろアレ

案力の強化が必要とされます。

じて、お客様に購買意欲をそそる仕掛け

ンジできる」など食材としての素麺の可を講じること。総じて挑戦的な営業戦略

能性を積極的に説き、年中売れる食材での立案と具体的な取組がミッションとなあることを理解させ、次の商談に繋げて

ります。

います。

経営管理

素麺の固定観念 ( 素麺＝冷やしそうめん )海外展開

社是「伝統とは常に進化し、革新し続け

コスト削減

当社は、奈良時代より連綿と続く、本場・企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】

生産性向上

01

技術力強化

01

三輪素麺の製造・販売並びに手延べ素麺の加工と販売

原田 潤一 氏
役職名： 係長
年

齢： 33 歳

家族構成：妻出身地：奈良県

還流ルート：U ターン

業務遂行手段： 事務所での業務（出張を含む）
主な経歴： 大手食品会社にて営業経験を積み、地元企業に営業会議で、商品やサービスに対する顧客ニーズの多様化に対応するためには、今までの知識や経験に頼る「思い込み営業活動」から「マーケット
理論に基づくデータ分析による営業活動」が新たな需要喚起と販路拡大には不可欠であることを提案するなど、営業スタッフのレベルアップに貢献しています。

U ターン

大手食品会社で食品営業の楽しさを知り、生まれ育った故郷に戻り、地場産業に貢献したいと考え
現職につきました。三輪素麺は、1200 年間も食品として受け継がれ、いまだに庶民の味として親しまれています。しかし、時代の変化とともに食の嗜好も変化し、年々縮小傾向にあります。社長からは若さを武器に新たな需要を創出してほしいと指示されており、常に社会の変化にアンテナを張り、伝統を守りつつも進化させ新たな需要の創出を目指し、仲間たちと取組んでおります。

代表取締役

髙田 勝一 氏
当社は、新規採用者が多く、どうしても会社のカラーに染まった人たちの集まりになっています。
私自身、縮小する素麺需要を改善するには、素麺の固定観念を覆す違った発想が必要と考えておりました。そんな時、プロフェッショナル人材戦略
拠点主催の人材会社との交流会に参加させていた
だき、
外部人材の登用に踏み切りました。原田氏は、大手の食品関係の営業経験もあり、素麺の固定観念もなく、食材と捉え、若さゆえに我々には気が付かない新たな提案をしてくれます。また、持ち前のポジティブ思考で周りを巻き込み、皆を引っ張ってくれています。前に進むしかない我々には失敗を恐れていたら何もできません。原田氏の挑戦に期待しています。

65

事例

57

電気制御プログラミングの外注依存からの脱却

雇用
契約（フルタイム）

和歌山県
支援の流れ

株式会社 貴望工業

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

最新技術習得への顧客に与えた安心感

好奇心とコミュニケーと、技術の蓄積とション能力を持つ伝承への道筋

産業用ロボットの設計製作、および機械加工所在地

和歌山県紀の川市

創業年

1989 年

従業員数

19 名

01

社内技術の劣化危機

社内技術の劣化危機

02

最新技術習得への好奇心とコミュニケーション能力を持つ

03

顧客に与えた安心感と、技術の蓄積と伝承への道筋

当社は、昨今の人手不足や生産性向上の当社を取り巻く機械業界におけるロボッ

電気制御を外注業者に依存している点を対策として、ロボット導入・自動化のニー

トやセンシング技術は著しい進化を続け不安視していた既存のお客様に対し、夏ズの高まりを受け、様々な業界から相談るため、常に最新の技術を習得すること

見氏は高度な技能を持つ電気技術者としされる機会が増えたのですが、その一方が求められます。電気制御職は、オーダーて徐々に認知されはじめました。顧客のでは、電気担当者の業務が、顧客相談へ

メイドで構想設計から自動機を製作する

評判も上々で、一貫生産を標榜しているの対応・見積もり・外注管理に追われる

当社の中核を担うため、最新のテクノロ

当社の企業イメージアップに貢献してくことになり、技術的実務は外注業者さん

ジーを取り込む挑戦意欲と、独善的になれています。実際、顧客先での業務が完に依存せざるを得なくなっていました。

らずに顧客要望に寄り添えるコミュニ

了したのち、その腕前と人柄を買われ、技術的難易度が高くて時間を要する案件

ケーション能力を備えた人材の確保が急追加のお仕事をお願いされることもありや受注が増えれば増えるほど、技能面で務でした。何名かと書類選考や面談しまました。夏見氏が持つ技術力とコミュニの外注依存が高くなり、社内の人間がそしたが、夏見氏は、保険の営業と PC のプ

ケーション能力の高さを発揮している証の技術経験を直接持てないことと、技術

ログラミングを経験された後に、電気制左だと考えています。また、夏見氏の加の中堅年齢層の不在は遠くない将来に必御の道を歩まれた「変わった経歴」を持入により、次は若手の採用を図り、技術

ずや当社の技術の劣化を招くであろうこ

つ技術者で、柔軟な姿勢、向上心の高さ、の蓄積と伝承への絵が描けるようになりとが見えてきました。

当社が望む「お客様に寄り添った提案がました。

できる技術者」としてピッタリでしたので採用しました。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声

夏見 敏朗 氏
役職名： 社員
年

齢： 41 歳

家族構成：妻
出身地：大阪府

還流ルート：U ターン

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 自動車工場用の搬送機械メーカにて、ロボッ

夏見氏の入社歴はまだ浅いのでデータで表現することは難しいですが、社内での電気制御職としての立ち居振る舞いや仕事ぶりは他部署からの評判も上々で、原価計算の精度も高まったと思います。顧客から直接、相談される事も多く、夏見氏は、当社の中核を担う電気制御の顔になる人物だと期待しています。

66

トなどの制御設計や回路設計などの業務に従事。

前職も同様の電気制御の仕事をしていたのですが、
もっといろいろな機械の制御をして、経験を積み、
ステップアップしたいとの思いから転職を決意しました。入社してからは仕様の打合せ～納品まで一連の業務を任せてもらえ、今まで経験した仕事( 営業・システムエンジニア ) も業務に生かせ、これまでの人生全てが一本につながった気がしました。また、電気制御でもビジョンを使用したロボットシステムを立上げたりと、充実した日々を送っ
ています。

代表取締役

中野 浩明 氏
持続可能な成長を続けるためには、技術の蓄積と伝承は必須ですが、当社の電気 Gr は、中堅年齢層と若年層の不在という致命的な課題を抱えていました。新卒者の採用はあまりに年齢差があるので、まずは 40 歳前後の方の中途採用を試みましたが、中々良い人と巡り会えず、困っていた矢先、プロフェッショナル人材拠点から声がけを頂き、結果、夏見氏と縁を結ぶことが出来ました。当社の将来を明るくしてくれる期待通りの方が採用でき、プロ人材拠点には本当に感謝しております。

事業 継 承事例

58

セキュリティ強化と社内インフラの整備

雇用
契約（フルタイム）

和歌山県

営業力強化

支援の流れ

シティコンピュータ株式会社

02

03

所在地

和歌山県和歌山市抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

1989 年

従業員数

248 名

加速する時代の変化に対応したシステム全般の強化

02

組織全体の
IT リテラシー向上

03

DX 事業の土台整備

社内の非効率部分の効率化
および DX 事業の土台整備多い当社にとって、セキュリティ強化や門知識を有する専門家向けの研修に参加行っていたため、緊急度が高い事象につ情報の利便性向上は永遠のテーマです。

させ、そこで得た知識を咀嚼して社内エ

いては調整が難しい部分が多々ありましエンジニア教育には力を入れてきました

ンジニアに共有したり、社内システム改

た。また業務拡大により他部署連携で進が、近年はお客様の要求スペックやスピー

善を具体的に進めながら、組織全体のレ

めないといけない事案もあり、顧客満足

ドが上がり続けており、コロナ禍の中さ

ベルアップにつなげていくことを考えて

度および社内効率化において限界が来てらに加速しています。この状況に迅速にいます。また当社は和歌山県を中心に医いる状態でした。上村氏の入社後、属人対応するために、プロ人材の採用を決意

科・歯科・調剤システムの販売をしてい化していた社内システムの見える化、他しました。それによって、システム設計・

ますが、今後オンライン診療など医療の部署の情報共有、システムの管理などを開発・保守やネットワークの構築、社内DX 化、セキュリティ強化を目指し、和歌

手がけました。ヘルプデスク用の専用ペー

システム全般の強化を図ります。

山県含め地方で医療分野だけでなく、農ジも作成し、一時対応の工数削減にも努業や介護等の人材が不足している分野にめました。社内の業務改善事例を通して、

おいても、DX 化の提案や若手教育も進め

お客様に対しての DX 化の必要性や準備にていただきたいと考えています。

ついても提案しやすくなりました。

経営管理

社内システム担当者は他業務と兼務で海外展開加速する時代に対応するため、高度な専

コスト削減

お客様の機密・個人情報を預かることが企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】

生産性向上

加速する時代の変化に効率化およびIT リテラシー向上

全般の強化

01

社内の非効率部分の組織全体の対応したシステム

技術力強化

01

データ入力、スキャニング、コールセンター、
人材派遣・紹介、海外人材サービス

上村 賢 氏
役職名： －
年

齢： 43 歳

家族構成：単身
出身地：新潟県

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： ソフトウェアハウス、SI にてプログラマを

SI に従事していた際に利用していたプロジェ
クト管理ツールを導入し、タスク管理とナレッ
ジベースの構築に取り組みました。「この依頼は〇〇さんに依頼する」というように属人化がされており、対応できる人が休んだ際にはその対応が行えない状況でしたが、ツール導入により他のメンバーでも対応が可能となったことと、問い合わせが多いものについてはマニュアルを作成することで軽微な問い合わ
せ件数が１/ ３程度になりました。

経て、企業の情報システム担当へ転身

関西圏で情報システム職を検討していた際にお話をいただきました。中小企業でありがちな専任のシステム担当が不在という状況でしたので、組織としてシステム部門をどうしていきたいか私自身の取り組んでいきたいことをお話し、方向性が近いことから入社を決めました。PC の使い方からネットワーク、セキュリティ、業務改善と対応範
囲は幅広いですが最新技術を含めて新しい試みにチャレンジできる環境で、組織の成長と共に自身も成長できる環境で従事しています。

代表取締役社長

川原 雅友 氏事業拡大に伴い、国内・海外ともにさらなるサービスの向上を目指しておりますが、そのためには
社内の成長を支えるハイスキルな人材の補充が必要となっています。上村氏は入社直後から、各拠点のネットワークやシステム改善を積極的に進めるとともに、高度なセキュリティ教育の研修に参加し、最新の情報と知識を社内に展開してくれています。今回、当社の新たな事業の戦略、また国内と海外のネットワークのセキュリティ利便性の向上やコスト削減、業務改善など世界に通用する会社構築を目指す鍵となる方を採用でき、プロ
フェッショナル人材拠点の皆さまには大変感謝しております。

67

事例

59
鳥取県

新規見込客の開拓を折込チラシからSNS を活用した集客へ

業務
委託契約（準委任型）

支援の流れ

いなばハウジング 株式会社

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

新規開拓に向けた

地域密着型の目標の効果的な住宅営業における

1,000 フォロワーをマーケティング戦略

SNS 活用方針の検討

５ケ月で達成！

建築工事業、土木工事業、給排水設備工事、
LP ガス販売
所在地

鳥取県鳥取市創業年

1988 年

従業員数

13 名

01

新規開拓に向けた効果的なマー
ケティング戦略02

地域密着型の住宅営業における SNS 活用方針の検討

03

目標の 1,000 フォロワーを５ケ月で達成！

これまで当社の新規開拓は、新聞の折込

当社の企業規模やフェーズにあった伴走

松本氏は直ぐに私たちがやるべきことやチラシが主流でした。近年は、新築で住をしてくれて、明確なターゲットやゴーターゲットがどこか、ゴールをどこに設宅 を 建 て る 30-40 代 の 顧 客 層 は、 新 聞ルのイメージを共有できる副業人材を望定するか、ということを明確にした資料

を 購 読 し な い こ と が 多 く、 自 社 の 広 告んでいます。SNS という新しい分野に対を作ってくれました。それまでは、とりを「目にしてもらえていない」「商材の魅してのスキルや知見があり、当社の SNS

あえず投稿さえすればファンが増えて、力を知ってもらう場がない」という悩み

マーケティングを引っ張っていってくれ

集客に繋がるものだと思っていましたが、がありました。知り合いの工務店が少しそうだと感じられる方が良いと思います。

しっかりとターゲット層、セグメントをずつツイッターやインスタグラムといっ具体的には、SNS マーケティングの活用

絞って投稿しなければいけないとアドバ

た SNS を 使 っ た 集 客 を は じ め て い た の方法とその仕組みづくり、投稿内容につイスをくださいました。当社は地元 ( 鳥取 )で、当社でもやってみたいという気持ち

いての助言と効果検証、またデータ集計・の工務店なので東京や大阪の人から「いはあったものの、SNS には疎く、なかな

分析に基づく、フォロー施策・オンライ

いね」が集まってもあまり意味がありまか一歩が踏み出せないという状況でした。

ンイベントの企画立案などのアドバイス

せん。やはり地元の人に響く投稿をする

そんな時に、とっとりプロフェッショナ

などです。

ことでファンを増やしていかなければい

ル人材戦略拠点から「副業 · 兼業人材でけません。そのためにはどこをどう強化

経営課題を解決しませんか？」と連絡をしていくのか、その手法を教えていただ

いただき副業人材を募集してみようと考いています。

えました。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声

松本 崇 氏
役職名： 主事
年

齢： 34 歳

家族構成：妻、子供 3 人
出身地：福岡県

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 全て遠隔業務
主な経歴： 三菱地所㈱オフィスビル部門で営業や事業

SNS マーケティングを行うことで、鳥取県で新築住宅の購入を検討する 30-40 代のターゲッ
トユーザーに対して、共感や興味を持ってもらい「いいね」を押してもらう、そのフォロワーに周知する、ということが可能となりました。
SNS マーケティングを行ったことによる効果は様々ありますが、主に「認知度向上」「ブランディング」「ロイヤリティ向上」の 3 点に強みがあると思います。

68

企画を担当後、現在は J-REIT の IR 等に従事

もともと人生 100 年時代の中で長く、楽しく主体的に働く為に、スキルアップがしたいと思い、副業として企業の経営支援やプロジェクト支援を始めていました。その中で SNS を含めたマーケティ
ング支援を行っていたので、その経験を活かすことができるのではないかと思ったのが応募理由の１つです。もう１つは、いなばハウジングさんのホームページを見たときに、モノづくりへのこだ
わりが伝わってきたので、素直に素敵だなと思い
ました。

代表取締役

山田 真也 氏実は副業者さんの募集をかけてからすぐに９名の方から応募があって、驚いたのと同時にとても戸惑いました。副業とはいえ、人を採用するということにプレッシャーを感じていました。次々に希望者からのメールが入ってくるのですが、初めてのことだったので、どこから手をつけたら良いのかわからなかったというのが正直なところです。
そんな時に「とっとりプロフェッショナル人材戦略拠点」の担当者から「もう少し気楽に、まずは気になる人材の絞込みをしましょう」とアドバイスをいただきました。その後、３名の方とオンラインで面談しました。皆さん前向きな方ばかりで背中を押していただき、経営課題解決の一歩を踏み出すことができました。

60
鳥取県

事業 継 承事例

大企業
連携

顧客の変化に合わせた「新しい営業スタイル」への転換

業務
委託契約（準委任型）

営業力強化

支援の流れ

東亜青果 株式会社

02

03

所在地

鳥取県米子市抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

1941 年

販路先や顧客ニーズの営業手法の検討・営業

従業員数

63 名

変化に伴う新しい営業

社員への営業手法の手法への対応教育

販路先や顧客ニーズの変化に伴う新しい営業手法への対応

02

営業手法の検討・営業社員への営業手法の教育

03

新しい「営業」の考え方
を社内へ共有！

新しい「営業」の考え方を社内へ共有！

展開しており、近年は消費者の購入経路

は、「大手企業で現在も勤務しており、大いなかった状況から、経験とノウハウをの変化に伴って取引相手の中心が八百屋

手ならではの整理されたノウハウの提供

持った副業人材に入っていただいたことからスーパーマーケットなどのチェーンを期待できる点」と「消費財を扱っていで、他の業界や世間一般の営業の手法をストアに変わってきていました。八百屋る企業で勤めており、顧客のターゲット

学ぶことができていると感じます。オンは「その日に入った良いものを届ける」、が似ている点」でした。マッチングしてラインセミナー実施後に行った社員向け

チェーンストアでは「計画販売が重視さからは、当社に根付いていた過去の営業のアンケートでも、「業界のこれまでのや

れ、先を見通した商売をしなければいけ

スタイルから新しい営業スタイルへの転り方とは違った新しい手法を知ることがない」、といった大きな違いがあり、当社換を図るため、社内営業メンバーへオンできた」などの声が上がっており、効果の営業としては、「良いものを売る」と

ラインセミナー等を通しての教育、現在を実感しています。特に、「顧客相手に少いうプロダクトアウトの発想から、「顧客取り組む案件における攻略方法のアドバ

しでも自分の利益を考えている、と思わのニーズに合わせたものを売る」というイスを行っていただきました。本業でのれた時点で営業は上手くいかないケース

発想への転換が必要でした。しかし、当

顧客ターゲットも近く、私たちが今後取が多い」というアドバイスが最も印象的

社社員だけでは既存の慣習に固執してしり組まなければならない変化の先を行っでした。長年行ってきた業界の慣習ともまっている面もあったため、新しいノウている企業で勤めているため、そこで培っ言える営業手法からの転換は簡単ではな

ハウや手法を取り入れたいと思っていまたノウハウを提供していただいています。

いですが、アドバイスを頂きつつ試行錯

経営管理

今までの業界の中だけの視点しか持って海外展開

今回、副業人材に期待していたポイント

コスト削減

これまで当社は卸売市場で長らく事業を

した。

生産性向上

01

技術力強化

01

野菜・果物及びその加工品の販売
青果物及びその加工品の輸出入並びに販売

誤しています。

企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】
前田 大樹 氏
役職名： 正社員
年

齢： 31 歳

家族構成：独身
出身地：大阪府

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 全て遠隔業務
主な経歴： ライオン㈱にて販売店舗向け営業を経験後、社内の営業メンバー約 20 人にオンラインセミナーを実施しました。オンラインセミナー後、社員にアンケートを実施したところ、「業界のこれまでのやり方に固執したところから新しい考え方に触れることができた」という回答がありました。
セミナーではノウハウを 1 対多で教えてもらうという形になっていますが、今後はより現場のメン
バーとのコミュニケーションを取る機会を作っていきたいと考えています。

営業人材の育成、販売戦略の立案等に従事。

私自身が本業で得た営業スキルやノウハウを社外で活かせるのか試してみたかった気持ちがありました。特に地方の企業では、よりスピード感と裁量を持って実行をできると思い、今回挑戦させていただくことになりました。実際に働いてみて、社員向けの勉強会を開催した際には、これまで本業で得た私の営業スキルやノウハウに社員の方々が関心を持ってくださったり、日々社長や役員の方と直接やり取りをしながらスピード感をもって業務を行うことができています。

代表取締役

秦野 博行 氏経営として変革を進めたい場合、昔から社内にいるメンバーのみでは、変化に対して抵抗感も出てきてしまう部分もあるかと思います。しかし、都市部で働いている方に副業で入ってもらうことで、社員も変化への重要性を知り、動機を与える機会となり、非常に助かっています。更に、とっとり
プロフェッショナル人材戦略拠点の担当者と、正直に「こういう人がいい」といったコミュニケー
ションを取ることができたのは大変助かりました。
我々のような中小企業は組織として独立した「人事」を有していることは少ないため、採用においては非常に頼りにしています。ぜひ、他の企業でもまずは活用してみるといいのではないかと思っております。

69

事例

61
島根県

DX 人材のマッチング

製造業向け「資材・部品 Web 調達システムｅ商買」
雇用契約の仕入先への展開支援サービスで活躍（フルタイム）支援の流れ株式会社 オネスト

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

ｅ商買の展開支援

IT のスキルと入社後わずか１年でサービスを担う

コミニュケーションの展開支援サービスの

人材が足りない

スキルと改善の力で担当を担うまでに

自社パッケージソフトウェアの企画・開発・導入・
保守及び業務コンサルティングほか
所在地

島根県松江市創業年

1995 年

従業員数

60 名

01

ｅ商買の展開支援サービスを担う人材が足りない02

IT のスキルとコミニュケー
ションのスキルと改善の力で

03

入社後わずか１年で展開支援
サービスの担当を担うまでに「資材・部品 Web 調達システムｅ商買」は、

ｅ商買の導入にあたっては、要件定義／

ご理解と信頼を得て正しく運用していた製造業の調達業務を DX で課題解決する、

設計開発／結合テスト／運用テストの各

だいてこそｅ商買の導入効果はもたらさ当社で開発したオリジナルのソフトウェ

工程、及び、本件の仕入先様（導入企業れます。よって仕入先様への展開支援のアパッケージです。豊富なラインナップであるメーカーのサプライヤー様）への工程はプロジェクト成否の鍵を握ります。

とオプションにより、必要な機能を無駄展開支援の工程があります。仕入先様へ

当初は他のメンバーの助力を得ながら、なく取り揃えることができ、また、導入の展開支援では、仕入先様に向けたｅ商

部分的に携わってきましたが、培ったス企業の要望を取り込んだ、きめ細かなカ

買 の 機 能 及 び 操 作 の 説 明、Web を 使 用

キルにより入社後わずか１年で全工程をスタムオーダーメイドに対応しています。

するためのパソコン環境の説明はもとよ

独力で対応できるまでになり、現在では（好評をいただき、現在 33,000 社を超えり、事前アンケートによるヒアリングか複数の導入案件を並行して進めるほどのる仕入先様でご利用いただいています。）

らメーカーと取り交わす契約書等の各種貴重な人材となりました。またパソコン

ただし、順調に受注をいただいている一手続き、接続テストの実施と作業は多岐

環境の説明では、ヘルプサイトを立ち上方で、仕入先様（導入企業であるメーカー

にわたります。IT のスキルは当然として、げて利便性を向上させたり、コロナ禍でのサプライヤー様）への展開支援を担え

多くの仕入先様を相手に円滑にやり取り

１箇所に集まっての説明会が難しい状況る高度人材の不足に加え、コロナ禍にあっするためのコミュニケーションのスキル、にオンライン説明会に切替えたり、説明て集合説明会を開催できない課題に直面

一連の作業の効率化とコロナ禍への対応

動画を作成して配信したりと改善にも携していました。

が求められるミッションでした。

わってくれました。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声加藤 勇記 氏
役職名： －
年

齢： 34 歳

家族構成：妻、息子
出身地：鳥取県

還流ルート：U ターン

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 環境関連企業にて管理業務に 10 年間従事

これまで３社の導入企業の仕入先様（約 1,050
社）への展開支援サービスを担当。現在も６社の導入企業の仕入先様への展開支援サービ
スに取組んでいます。

70

し、社内システムの導入、運用管理などを経験

大学～就職と山陰地方を離れていましたが、結婚などを機に地元を生活基盤としたいという思いが強くなり、Ｕターン転職を決意しました。学生時
代に学んだ情報分野に関する知識を活かせる企業
はないか転職活動をする中で当社に出会いました。
当社は製造業の調達業務で利用されるｅ商買を独自開発し、130 社を超えるメーカーに導入いただ
いています。全国各地のユーザー（仕入先様）にｅ商買をご利用いただけるよう導入企業の支援をしています。

常務取締役営業本部長

小林 直志 氏U ターンをきっかけに中途入社しました。当社としては即戦力を期待する訳ですが、e 商買のサービスは多岐にわたり、特に加藤氏が担当する「仕入先展開支援サービス」は、システム導入の最終工程であり、またエンドユーザーである多くの仕入先様にいかにシステムを使っていただけるかという重要な役割があります。着任当社は全てを伝えようと説明し過ぎることもあり、かえって混乱を招くこともありました。しかし、前職で業種は異なっていますが社会人として経験を積んでいたことで IT スキルだけではなく、対人能力も持ち合
わせていました。現在では仕入先様からも分かりやすい説明だと好評を得て、システム使用率を上げることに貢献しています。

事業 継 承事例

62

SNS による販売促進を通じた人材育成

業務
委託契約（準委任型）

島根県

営業力強化

支援の流れ

フジキコーポレーション 株式会社

02

03

所在地

島根県松江市抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

1974 年

来店頻度を高めること

人材育成を兼ねた社員の成長と

従業員数

130 名

を目的とした専門家としてのボトムアップな

SNS 戦略SNS 講習会の実施

社内風土の醸成

来店頻度を高めることを目的とした SNS 戦略

02

人材育成を兼ねた専門家としての SNS 講習会の実施

03

社員の成長とボトムアップな
社内風土の醸成

単に技術的な知識の習得だけではなく、プロ人材の藤原氏は、自分の方から明る舗ではありませんが、お客様単価が一般講習会に参加した社員が習得した知識をい挨拶で積極的に社員とのコミュニケーの小売店と比較すると高く、比較的効率活かしながら経験を積んでいくことで、ションを取り、人間関係の基になる「信のよい経営をおこなってきました。しか自信ややりがいを持つことが出来れば、頼」の構築から始めました。色々なタイ

し、今後加速していく少子高齢化社会をSNS 以外の仕事でも力を発揮してくれるプの社員を同じ目標に向かって事を進め考えた時、いつまでも来店頻度の低い贈のではと考え、SNS 販促の勉強はもとよていくのは簡単ではありません。しかも答関連のみの経営では厳しくなると判断

り、社員の働き方や考え方にも良い影響

繁忙期での新しい挑戦となると尚更です。

し、２～３年前から自家用や手土産としを与えるような講習会を求めました。

そんな中、社員一人ひとりが積極的に取スに合わせ、同じ目線で取り組まれていトしました。告知の方策は多々あります

るからでしょう。業務において定量的なが、コストを掛けず時間を掛けて広げて効果はまだこれからですが、毎週の WEB

いけるよう SNS 配信をすることにし、各ミーティングの報告書を確認すると、ア

店がそれぞれ独学で習得している知識をイデアなども出始めており社員が以前よレベルアップさせるために、社内問わず

り自分の意見を発表できるようになった専門家を探していました。

姿に成長を実感しています。

経営管理り組めているのは、藤原氏が社員のペー

トルトカレーやスイーツの販売 ) をスター

海外展開て買っていただける商品企画 ( 単品のレコスト削減

贈答専門店である当社は来客数が多い店

企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】

生産性向上

01

技術力強化

01

贈答品小売

藤原 一輝 氏
役職名： WEB マーケティング本部長
年

齢： 34 歳

家族構成：妻、息子、娘
出身地：京都府

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 遠隔業務と月数回の対面会議
主な経歴： ㈱ ユ ナ イ テ ッ ド ア ニ マ ル ズ

藤原氏には入社後すぐに「SNS 販促若手社員
勉強会」を開催していただきました。以降は月曜日にリーダー社員 4 名との WEB ミーティ
ングで講習会兼 SNS 実務研修、月 1 回役員ミー
ティングを実施し今後の方向性を共有しています。

現 在 は 独 立、LINE 公式アカウントコンサルタント

WEB マーケティングのプロ人材として当社に参画
し、お客様との信頼関係構築を目指した運用を行うため、各店舗の Instagram 運用担当者とチームをつくり、また、LINE 公式アカウントの運用も担当し、より多くの方に「フジキのファン」になっていただくことを目指しました。実際に現地で研修会を開催し、対面とオンラインを効果的に掛け合わせてフジキの皆さんと協力しながら日々仕事ができることを本当に楽しく感じています。

取締役経営企画室長

浜崎 禎和 氏
これからのお客様 ( 若い世代 ) に会社をどう知っていただくかが長年の課題でした。スマホがこれだけ普及した現代、宣伝を今までのテレビ CM、
新聞広告がメインではズレを感じます。かと言って社内に SNS 販促の専門家はいません。そんな中、島根県プロフェッショナル人材戦略拠点様から JOINS 様 ( 副業人材派遣業 ) をご紹介いただき、この度の藤原氏と知り合い、契約となりました。
契約後も予想以上にスムーズにミーティングが進んでおり、何より社員がやりがいを持って取り組む姿に喜びを感じています。藤原氏はもちろんのこと、ご紹介いただいた、島根県プロフェッショナル人材戦略拠点様、JOINS 様に大変感謝致して
おります。

71

事例

63
岡山県

社員の営業力強化並びに組織改編による新規事業部の立上げ

雇用契約（フルタイム）支援の流れ株式会社 ヤマシタ

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果「対応営業」から

YTBacts プロジェクト

組織改編と新規事業部「提案営業」への変革による営業力強化の立上げ

造作用集成材の販売、集成材の特殊加工、
オフィス家具・収納家具の製造・販売
所在地

岡山県岡山市創業年

1994 年

従業員数

323 名

01

「対応営業」から「提案営業」への変革

02

YTBacts プロジェクトによる
営業力強化

03

組織改編と新規事業部の立上げ

当社は、造作用集成材の製造・販売を主

2024 年 6 月期にヤマシタグループ連結

鯉谷氏は持ち前のざっくばらんな性格

業務としていますが、業界では後発企業

売上高 100 億円を通過点として持続的にを 活 か し、 社 内 で 円 滑 な コ ミ ュ ニ ケ ーに位置するため、特注品等を短納期で対発展するためには、「対応営業」の強みをションを図りつつ営業力強化に向けた応することなど、他社では対応しにくい維持しつつ、「開発 ( 提案 ) 営業」を実践

YTBacts プロジェクトを進めていくなか

ニッチな市場を開拓することで成長してできる営業体制を構築する必要があり、で、全国の支店、営業所の営業担当者のきた半面、事業規模が拡大する状況下に

今 回 マ ッ チ ン グ し た 鯉 谷 氏 を 中 心 に、適性を把握しながら、個々の営業力向上

おいて、営業担当者の「対応営業」偏重

中小機構のハンズオン支援を受けながら、に向けた行動計画をサポートしていただが顕在化してきました。当社が、これか

営業力強化並びに製造・施工体制の充実きました。

らも持続的な事業規模拡大を目指すためを柱とした YTBacts プロジェクトを立ちまた、当社のビジョンを見据えて、組織には、課題解決型の「提案営業」が必至

上げ、2021 年７月からの中期経営計画 ( ３

改編にも関与いただき、オフィス家具事であることを痛感し、「対応営業」から「提年 ) に盛り込みました。また、計画策定

業部立上に参画しつつ製造部に新設した案営業」への変革を実現する人材の確保に留まらず新設した開発営業部のゼネラ製造特別チームと連携しながら、2021 年と組織改革を進める必要に迫られていま

ルマネージャーとして売上拡大のための11 月には、東京有楽町に当社初のオフィした。そのようななか、取引金融機関か

新たなチャネル構築に向けた営業活動もス 家 具 シ ョ ー ル ー ム ( ヤ マ シ タ woody

らプロフェッショナル人材戦略拠点を紹担っていただいています。

office 東京 ) 開設リーダーとしても活躍し介頂き、今回のご縁に至りました。

ていただいています。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声

鯉谷 弘行 氏
役職名： G マネージャー
年

齢： 63 歳

家族構成：妻
出身地：岡山県

還流ルート：U ターン

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 全国チェーンの書店にてショップ・システム・

鯉谷氏は入社後、中小機構のハンズオン支援を活用した YTBacts プロジェクトの中核メンバーとして参画いただきながら、販路拡大のため、設計事務所やハウスビルダー等への新規訪問や、新規商品開発にも携わっていただ
いたことで、社内の営業マインドの向上に寄与 し、2019 年 6 月 期 と 比 較 し、2021 年 6 月
期にはコロナ禍の影響を受けながらも 116％の成長を得ることが出来ました。

72

プロデュース事業部を統括

前職退任に際し、故郷岡山への転職を考えるようになり、東京在職中に「岡山の企業の支援会」に参加し、岡山の企業発展に寄与する決意を固めました。そんななか、プロフェッショナル人材戦略
拠点の存在を知り、そこで紹介頂いた山下社長の熱い情熱に接し、計り知れない可能性と成長性を感じ入社を決めました。
「山下社長の思いを” かたち” にする。
」を自らのミッションと課し、その実現こそが当社の持続的成長に繋がるものと信じ、
毎日充実しながら職務を遂行しています。

代表取締役

山下 英一 氏「対応営業」から「提案営業」への変革については、以前から社内で啓蒙していましたが、既存メンバー
は日常業務に手一杯で具現化できていませんでした。現状を打破するためには、意欲ある人材の登用と専門部署が必要であると考えていたため、プ
ロフェッショナル人材戦略拠点に相談したところ、
登録人材会社を一同に集めた場で当社の思いをプレゼンすることができ、鯉谷氏と出会う機会を得ました。鯉谷氏を中心に YTBacts プロジェクトを進め、その趣旨を新中期経営計画に織り込み、組織改編を実施し着実に進めていくことで、グループ連結売上高 100 億円を通過点とする成長戦略が実現しつつあります。

64
岡山県

事業 継 承

事例

金融機関
連携

事業拡大に向けて体制強化のための組織作り、人材育成、ガバナンス強化等を経営目線で実行

雇用契約（フルタイム）

営業力強化

支援の流れ

株式会社 アクア美保

02

03

所在地

岡山県笠岡市抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

1977 年

従業員数

60 名

持続可能な成長に率先垂範して人材育成、向けて働き甲斐のある

持続可能な成長に向けて働き甲斐のある会社・組織の構築

02

ある計画立案と率先垂範して人材育成、組織改革に注力03

その実行

現場に即した実効性のある
計画立案とその実行いうインフラメンテナンスの重要な一部

テナンスの要求 ( 業務量 ) が増える中で、業計画の策定と実行です。並行して社員分を担う当社は、持続可能な成長を続け

当社の業績もここ数年順調に伸びてきて

全員と個別に面談を実施して現状把握に

地域社会に貢献するという使命を持っております。事業拡大に伴い新卒者、中途努めました。事業計画に基づいて月次おります。特に、下水道施設の老朽化は入社の採用も積極的に実施し毎年 6 ～ 8

ベ ー ス で 業 績 レ ビ ュ ー を 定 着 化 さ せ、

社会問題化しており、その調査・補修は名程度受け入れておりますが、その教育・

PDCA サイクルが回るように指導中です。

近年自治体の課題であり、業務量は年々育成が大きな経営課題です。社会インフ人材育成に関しては今年 4 月入社の者を増しております。一方で、本事業は屋外ラ整備という専門性が求められる職種に対象に年間教育プランを配属部署と連携での作業で、汚水を直接扱うため労働環

おいて、勤務年数や経験に合った体系的し て 作 成 し フ ォ ロ ー 中 で す。 来 春 入 社

境は非常に過酷です。業務量の増大に伴な教育プランの作成をお願いしています。

予 定の 6 名についてもそろそろ教育計画

い人手不足が深刻で、労働条件 ( 労働時間、経験や身体で覚えた業務をマニュアル化・の作成にかかります。現場ではグループ

賃金等 ) を改善し、並びに福利厚生面の充動画化したり、習得すべき技能を一表 ( ス

毎の改善活動を強化することで PDCA を実を図りながら人材の確保が急務となりキルマップ ) にまとめ見える化し人材育

回すレベルアップを図っています。ガバ

ます。このような環境下で持続可能な成成に活かします。また社内のデジタル化

ナンスに関しては６月より規定類の見直長をするために、人材育成に注力し、従による業務効率の改善も育成の一環と位しを図りながら、情報共有の強化、デジ業員にとって働き甲斐のある会社・組織

置付け、意識向上・スキルアップに役立タル化推進、サイバーセキュリティの構作りを目指します。

てていきます。

築等を実施中です。

経営管理２月入社以降まず着手したのが今年度事

海外展開

各自治体や民間企業からのインフラメン

コスト削減

下水道管路施設及び浄化槽の維持管理と企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】

生産性向上

01

現場に即した実効性の組織改革に注力

会社・組織の構築

技術力強化

01

下水道管路施設の維持管理と浄化槽の維持管理
設計・施工 水道・設備工事

吉崎 純一 氏
役職名： 専務取締役
年

齢： 64 歳

家族構成：単身
出身地：大阪府

還流ルート：I ターン

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 大手製造メーカー管理部門・販売部門、

ここ数年、業績はコロナ禍の影響もなく右肩上がりで順調に推移しています。今後、営業利益も毎年前年比 2-30% 程度の増益を見込んでいます。それに伴い採用も中途採用を含めて積極的に進めており、21 年度は 5 名採用済み、
22 年度はすでに 6 名の新卒者の内定が決まっていま す。 各 階 層 に 合 っ た 教 育、 ガ バ ナ ン ス
強 化 に尽力し、組織力を高めていきたいと考
えております。

海外子会社社長

前職 40 年間で製造部門 10 年、管理部門 20 年、販売部門で 10 年間従事しました。うち 17 年、海外勤務も経験しました。海外子会社では会社経営にも携わりました。40 年間の幅広い経験をもう一度活かせるフィールドを探しておりました。前職とは全く違う業種ですが、成長著しい当社で経営の一端を任され、成長に合った組織作りや人材教
育、ガバナンス整備等に注力しやりがいを感じております。社会インフラの整備を通じて地域貢献できている点に誇りを持っております。

総務部長

安藤 喜代子 氏
設立 45 年を迎える当社は、各自治体や数多くの取引先様から信頼されております。今後も当社に寄せられる期待は大きく、一方でそれに応えられるような企業になるための課題が多々あります。
そこでトマト銀行を通じてプロフェッショナル人
材拠点に相談した結果、社長補佐役として中期経営計画の策定、課題の抽出、重点実施事項の決定など社員を引っ張ってくださるまさに適任な方をマッチングしていただきました。吉崎氏には入社
後、経営企画部門に関わる業務全般を担当していただいております。吉崎氏のリーダシップのおかげで、今後とも成長し続ける体質基盤の再構築に向けて走り出したと確認しております。

73

事例

65
広島県

DX 人材のマッチング

一元管理システムの導入によるEC 事業の業務改革と組織力強化

雇用
契約（フルタイム）支援の流れ株式会社 八天堂

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

くりーむパンを柱としたスイーツパンの企画、製造、販売等
所在地

広島県三原市創業年

1933 年

従業員数

181 名

コロナ禍で
急成長をしたコロナ禍で急成長をした
EC 事業の構造改革

02

システム導入と改革と組織力強化

EC 事業の構造改革

01

OODA を基にしたビジョンに基づく業務

ビジョンに基づく業務改革と
組織力強化

03

メンバー育成OODA を基にしたシステム
導入とメンバー育成

当社はスイーツパンの企画、製造、販売

EC 事業は今後自社通販サイトを中心に販

嶋田氏はお中元の繁忙期の真っ只中に入等を行っております。現在は主力商品と売拡大を進め、ファンづくりを推進して社頂きました。人海戦術で受注処理を行なっているくりーむパンを柱として、全いくというビジョンを掲げている中で、う状況を実際に現場に入り、客観的に観国のお客様にお求め頂いておりますが、

特に受発注業務や物流などはこれまでの察、分析し、通常 1 年はかかるシステム

販売に関してはほとんど外部に委託し駅

延長ではなく、自社以外からの新しい風導入を最短 3 か月で導入致しました。負

ナカの展開を行っております。コロナ禍

が必要と感じました。これまで独学とマ

荷分散のためフェーズに分けて進め、社で特に首都圏の駅ナカ販売への打撃は大ンパワーで進めてきた EC 事業に、知識や員が主体的に課題に向き合い改善していきく、自社で数年前より展開していた EC

経験を有した人材を採用し、社員教育をく姿をサポートしています。お歳暮に向事業の需要が 2020 年春より急激に高まっ兼ねながら先導して頂くことを要件としけての改革は受注システムのみならず、たことで経営的にも持ち堪える事が出来ました。嶋田氏は当社の理念に共感してマスター管理や物流改善など多角的な視ました。しかしながら、EC 事業の受注処いただいていたことに加えて、現状否定

点で現状を変え、より多くのお客様に EC

理においては都度部分最適での改善や人をモットーとして革新的な仕組みづくりを通して当社のお品をお届けできるよう

海戦術で行っている部分も多くありましを得意とされているということや長年のご尽力いただいております。

た。今後の事業拡大へ向けた根本的な改経験からの知識を用いた組織力強化が期

革と組織づくりが必要と感じ、プロ人材待できると感じ採用に至りました。

の採用を決断いたしました。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声

嶋田 秀紀 氏
役職名： EC 事業部部長代理兼業務改革室室長
年

齢： 54 歳

家族構成：妻、息子２人、娘
出身地：大分県

還流ルート：I ターン

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 大手小売業営業企画部・EC 事業部

嶋田氏は友好的なお人柄から入社直後より社員からの人望も厚く、実際の受注処理をする
社員に寄り添い、不明点や疑問点を共に解決していく姿勢で業務に取り組まれています。

74

残りの会社人生と退職後の人生について考えるよ
うになる中、縁あって八天堂への転職の話を頂きました。広島での勤務だったので正直最初は迷っていましたが、話をするうちに八天堂の社員を想う社風に魅かれ、加えて八天堂が必要としている
内容が私にあっていると感じ、単身赴任での転職を決意しました。現在はシステムの導入や組織変更を行い、最小のコストで最大の利益が出せる体制に改善改革を進めています。八天堂で残りの会
社人生を全力で務められる喜びを感じています。

EC 事業部部長代理

吉田 有希 氏EC 事業が拡大していくにつれ、自前での改善に限界を感じていたところ、あるべき姿から全体像をデザインしてもらえる人財に出会えてよかったと感じております。今の組織を共に成長させていき、
今後の事業展開を進めていけることがとても楽しみです。業務の改革はもちろん、新規商品の導入や、物流構築のご経験、EC 業務全般のマネジメントなど学ぶ部分が多くあり、即戦力として活躍して頂けているため、このご縁を頂いた広島県プロフェッ
ショナル人材戦略拠点様には感謝しております。

66
広島県

水産物の鮮度を伝えるブランディング、販促キャン
ペーンを行い、大手含め 10 社以上新規開拓を達成

事業 継 承事例

雇用契約（フルタイム）

営業力強化

支援の流れ

株式会社 ウーオ

02

03

所在地

広島県広島市抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

2016 年

スタートアップ企業の水産物取引＝

従業員数

18 名

ため、知名度・「ウーオ」というブランド力がない

ブランドを構築する

スタートアップ企業のため、知名度・ブランド力がない

02

水産物取引＝「ウーオ」というブランドを構築する

03

ブランティング向上⇒ J-Startup 選定へ

生産性向上

01

技術力強化

01

100 以上の産地港と直接水産物を売買できる
スマホアプリ「UUUO」の開発・運営

ブランティング向上⇒ J-Startup 選定へ

築地市場では世界一の水産物取引が行わブランティングのみならず、ベンチャー

単純に営業活動を行っても小売店には響

れ て い ま す。 一 方、 食 用 に 獲 っ た 魚 のキャピタルからの資金調達や採用難易度

きません。「効果的な売場や POP を提案

35％は廃棄されているのが現状です。当の高い優秀な IT エンジニアの採用においする」等の付加価値のある提案営業を石社は『日本の水産業にとって、新しい流てもコーポレートブランディングは非常岡氏がいることで実行でき、新規開拓は通をつくる』をミッションとしたスターに重要な要素です。そういったミッショ

10 社以上成功しました。また『広島県移トアップ企業であり、水産物取引の DX 化

ンを達成するには「小売業に対しての付

住 & 定住ガイドブック』を石岡氏が制作・を支援しています。ただし、スタートアッ

加価値提案を行っていくこと」及び「オ公開することにより採用難易度の高い IT

プ企業であるため知名度がなく営業活動

ウンドメディアを用いた顧客獲得」を行っ

エンジニアや MBA 取得者の採用に繋がを行ってもなかなか上手くいきません。

ていくことが必要でした。今回採用した

り、当社の成長スピードが飛躍的に向上「当社のブランディング・マーケティング

石岡氏は大手 100 円ショップ運営会社でしています。これらの付加価値営業やマー等を行っていく必要がある」と考えていの新業態の立ち上げ経験や流通小売業向

ケティング、コーポレートブランディン

るところに、プロフェッショナル人材戦

けの広告代理店での豊富な知見を有してグを石岡氏が行うことで良い循環がウー

略拠点の方と面談を行い、広島県独自のおり，この人であれば当社の課題を解決

オの中で起こり、経済産業省が選定する補助金を活用したプロ人材採用の施策をし、実現したい世界に向けた事業拡大を「J-Startup2021」に広島県企業として初提案していただきました。

スピード感をもって達成できると考えまめて選ばれることになりました。

経営管理

当社の開発したアプリを使って欲しいと

海外展開

メイン顧客である食品スーパーに対するコスト削減

日本は水産業の取引は非常に活発であり、した。

企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】
石岡 直也 氏
役職名： マーケティング担当
年

齢： 36 歳

家族構成：妻
出身地：広島県

還流ルート：その他

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： ウーオのコーポレートブランディングを立ち

石岡氏の提案した売場デザインです。ウーオのアプリケーションを活用すれば 100 以上の産地港から直送で新鮮な水産物を入手することができます。小売店が「UUUO」を活用する
ことは消費者にとって明確なメリットですが、小売店の水産物担当者はそれらを PR する方法に習熟しているわけではありません。石岡氏
はマーケティング・ブランディングを中長期的な観点で行うだけでなく、目の前の新規開
拓・売上向上に貢献しています。

上げ、J-Startup 選定の原動力になる

前勤務先は素晴らしい会社でしたが「安定期」に入り、私はより面白い仕事がしたいと考えるようになりました。面白い仕事は東京というイメージがあったのですが「地方でも面白い仕事・人がいれば面白い仕事ができる」とウーオの経営陣に熱量高く言っていただいたのが入社のきっかけです。大企業は「分業制・リスク回避」となりがちですがスタートアップで新たにブランドを立ち上げる仕事はやりがいがあります。ウーオと言えば誰もが知る企業にするのが将来の目標です。

専務取締役 COO

万力 悠人 氏
水産業は取引形態含め、発展余地がある業界です。
他業界では普及しているデザイン・マーケティン
グの仕組みを導入すれば強みに間違いなくなると以前から考えていました。ただそれらに知見のある人材は地方にはなかなかいません。石岡氏は水産業界出身ではないですが、大手 100 円ショップ
運営会社のデザイン課で実績を残していました。
石岡氏は専門領域に留まらず「火中の栗を拾う」
スタンスで率先して様々な業務に挑戦してくれます。『広島県移住 & 定住ガイドブック』制作もその一つでそれをきっかけに立て続けに優秀な社員を複数名採用することができました。石岡氏は培った知見だけでなくそのスタンスが他社員の模範となっています。

75

事例

67
山口県

DX 人材のマッチング

中小企業向けの会計クラウドサービス、
自社開発ソフトの展開

雇用契約（フルタイム）支援の流れ株式会社 YK プランニング

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

当社開発ソフトの主体的に行動するエキ組織の活性化と継続的改善と中小企業

スパートスキルと当社開発ソフトのに向けた事業展開

全社員との連携

サービス向上会計事務所及び一般企業向けシステム開発、販売、保守、コンサルティング
所在地

山口県防府市

創業年

1986 年

従業員数

31 名

01

当社開発ソフトの継続的改善と中小企業に向けた事業展開

02

主体的に行動するエキスパート
スキルと全社員との連携

03

組織の活性化と当社開発
ソフトのサービス向上

当社の母体は税理士法人です。税務業務

当社ソフトウェアの改良と今後の開発に藤恵氏は、システムエンジニアとして業に用いるものが会計ソフトですが、日本は、豊富な知識と経験と自ら物事を考え、務系アプリケーションの開発に携わり、国内には多種多様な会計ソフトがありま

主体的に行動できる人材が必要です。ま

様々な開発業務に従事していました。上す。会計ソフトは利便性向上をもたらした、当社には販売サポート、運営サポー

流から下流まで幅広い領域を経験してきた半面、付加価値となる財務分析や経営トといった部署もあり、現場から上がったため、広い視野を持って業務に取組む

計画作成の際には、データ加工をしなけてくる意見や情報を吸収し、円滑なコミュことができます。また、現場が初めてのればならないという課題を抱えています。

ケーションをとる中で、ソフトウェアのビジネスパートナーに対して、導入手順

当社は、仕訳データの標準化を目指し、改良と今後の開発につながる課題を見つ

資料や口頭説明を手厚く行い、スタート

標準化の成功と財務分析・経営計画策定

けていく能力も求められます。そのようアップ期間の縮小を行ってまいりました。

ができるソフトの開発、特許取得に至りな中で、今回ご縁があった藤恵氏は、様々

その経験が活かされ、入社当初より外部ました。しかしながら、クラウドサービ

な業界のシステム構築プロジェクト経験

パートナー企業と構築していく協業開発

スの劇的な進化、通信インフラは急激にがあり、自動車ディーラーでの点検業務に着手し、パートナーとの打ち合わせや発達しています。常に当社製品の陳腐化を通じたサービス経験もある人材です。

仕様書作成を中心に経験を十分に活かしを危機感と捉え、会計事務所向けだけで全社員を巻き込みながら、開発業務と各て開発業務に専念しています。社内外問はなく、国内中小企業経営者向けに喜ん

部署と連携をすることがプロ人材に与えわずのコミュケーション能力が高く、組で頂けるサービス提供・改善の継続が経られたミッションです。

織全体への活性化につながる逸材です。

営課題です。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声藤恵 貴大 氏
役職名： IT 本部業務年

齢： 33 歳

家族構成：単身
出身地：山口県

還流ルート：U ターン

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 独立系 SIer(2 社 ) 官公庁 / エネルギー / 通信

藤恵氏の入社後、ビジネスパートナー・取引先も増え、全国の中小企業の経営者様・会計事務所から引き続き、高い評価を頂いています。会計事務所向けのソフトは全国 750 会計
事務所を超える導入実績があり、特に会計デー
タの自動チェックおよび経営計画策定機能の向上は会計業界内で好評を得ています。

76

/ 金融

自動車ディーラー ( 整備 )私はシステムエンジニアとして、様々な業界のシステム開発を経験しましたが、これまでの経験を活かし、生まれ故郷の山口県でしっかりと働ける企業を探していました。そんな中、当社は、経営分析のクラウドサービスを全国展開しており、山口県から全国に魅力あるサービスを展開でき、ユー
ザとともに成長できる企業と感じ、入社いたしま
した。現在は新しい領域にチャレンジしていますが、先輩方の手厚いサポートもあり、非常にやりがいを感じています。

代表取締役

岡本 辰徳 氏クラウドサービスの劇的進化、通信インフラの急激な発達にともない、当社開発ソフトの陳腐化と常に変化するニーズ対応は、恒常的な経営課題です。その解決には、様々な開発経験がある人材が必要です。また、開発から販売、サポートまで一貫して取組している経緯もあり、開発スキルのみ
ならず、各部署との連携、お客様とのコミュニュ
ケーションがとれる人材を希望していました。そこで、プロフェッショナル人材戦略拠点に相談した結果、開発スキルかつコミュニケーション能力が高い人材が見つかり、採用いたしました。藤恵氏は入社当初より、社内外問わずに活躍しており、主軸として期待できる逸材です。

68
山口県

事業 継 承事例

DX 人材のマッチング

魅力あるＥＣサイトリニューアルに向けた
技術的支援

業務
委託契約
（準委任型）

営業力強化

支援の流れ

有限会社 みかわ

02

03

所在地

山口県岩国市抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

1989 年

視覚的に訴えることの売上につなげるための魅力ある EC サイトの

従業員数

27 名

できる EC サイトへの訴求力のある

完成と技術・ノウハウ

リニューアルコンテンツ制作の習得

視覚的に訴えることのできる
EC サイトへのリニューアル02

売上につなげるための訴求力のあるコンテンツ制作

03

生産性向上

01

技術力強化

01

食品小売、食品製造販売

魅力ある EC サイトの完成と技術・ノウハウの習得中、当社においても大きな影響を受けておリニューアルするだけではその効果が限いて豊富な実務経験を持っており、私たり、対策を打つ必要に迫られていました。

定的になってしまうのではないかと懸念

ちの想像を超えたクオリティで仕上げてそこで、やまぐち産業振興財団に相談を行していたため、見る人にしっかり伝える

もらえました。当初の構想よりも魅力的

い、各種支援メニューを活用しながら、巣ことを意識した掲載写真やレシピ動画とな EC サイトに仕上がったと思いますし、

ごもり需要などに対応するために既存のＥいったコンテンツを充実させたいと考え

児玉氏の力を借りていなければ、完成ま

Ｃサイトの全面リニューアルを行うことにてました。併せて、当社のことは勿論、でまだまだ多くの時間がかかっていたとしました。しかしながら、リニューアルに取引先の企業や農家のことまで広く知っ思います。EC サイトでの売上も徐々に向あたって閲覧者に視覚的に訴えるための掲てもらうためのツールとして、見る人の上しており、依頼をして良かったと感じ

載写真や動画について社内に知見やノウハ

心に訴えることのできるサイトへ変革すています。今回の課題解決においてうっ

ウを持つ人材がいないことが課題として明ることを目指したいと考えました。そこてつけの人材であったと思いますし、業

確になりました。そんな折、財団内に併設

で、社内に不足しているリソースである

務を通じて私たちも撮影技術や編集方法

されているプロフェッショナル人材戦略拠見る側に伝えるための写真や動画制作ののノウハウを学ぶことができたため、当点から副業人材活用の提案があり、外部の業務におけるノウハウや技術において、社にとって非常に得るものが大きかった

人材を活用するという手法があることを知訴求力のあるコンテンツの制作をしてもと考えています。

り、依頼をすることにしました。

らうことを依頼するミッションに定めまhttps://satonoaji-mikawa.com

経営管理

児玉氏は写真撮影や動画編集の分野にお海外展開

EC サイトのリニューアルにおいて、単にコスト削減

コロナウイルスの感染拡大の影響が続くした。

企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】
児玉 一成 氏
役職名： －
年

齢： 47 歳

家族構成：単身
出身地：山口県

還流ルート：その他

業務遂行手段： 遠隔業務と月数回の対面会議
主な経歴： カメラマンとして企業勤務を経た後、独立

魅力あるＥＣサイトへリニューアルをするにあたって、見る人の心を掴むことを意識して掲載写真や動画の制作を担当してもらいました。サイト内に取扱商品を使用した調理レ
シピ例や、調理方法を動画にして掲載するな
ど、見る人に具体的なイメージをつかんでもらえるようになったことから、新規顧客の獲得や継続注文も入るようになり、売上にもつながるようになってきています。

開業

かねてより企業ＰＲに関わる写真や動画活用の業
務で幅広い業種の支援に携わってみたいと考えていました。この度プロフェッショナル人材戦略拠点経由でお話を頂き、自身の技術やノウハウを活かせるのではと思い、お受けすることにしました。
今回ご縁を頂いて新たな関わりを持つことができて嬉しく思っておりますし、大きなやり甲斐を感じています。

取締役部長

岡本 修 氏EC サイトリニューアルにおいて課題を感じていた
弊社にとって、児玉氏の持つノウハウ・知見はまさに望んでいたものでした。実際に現地まで足を運んでもらいながら、見る人に訴えかけるための効果的な見せ方や写真撮影技術まで伝授してもらえたことは大変有意義なものであったと感じています。また、児玉氏とのやり取りを行う中で、私自身も気付いていなかった自社の魅力・課題について再認識することができ、今後の事業展開に活かせる気付きも多々あったため、今回の副業・兼業人材の活用は得るものが大きかったと考えてい
ます。

77

事例

69
徳島県

店舗全体の業務効率を見直して課題の「可視化」
雇用
契約
を行い、働き方の改革で人時生産性をアップ（フルタイム）支援の流れ株式会社 加藤自動車相談所

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

煩雑な業務による

全体的な業務効率の

店舗の雰囲気が生産効率の悪化と見直しによる

良くなり、効率化と業績の低下

人時生産性の向上

業績向上が実現

新車・中古車販売・自動車保険・鈑金塗装車検整備・法定点検・ロードサービス
所在地

徳島県板野郡創業年

1950 年

従業員数

72 名

01

煩雑な業務による生産効率の悪化と業績の低下

02

全体的な業務効率の見直しによる人時生産性の向上

03

店舗の雰囲気が良くなり、効率化と業績向上が実現『未使用車専門店カラフル！国府店』は、

私たちがプロ人材に求めていたのは、店

武田氏はこちらからの指示を待つことな

車両の販売とサービス工場が併設してい舗の円滑な運営を支える “コントロー

く、自分から率先して業務の改善に動いる店舗のため、ご来店いただくお客さま

ラー” としての役割です。具体的には、て く れ ま し た。 た と え ば、 毎 朝 の ミ ーも多かったのですが、賑わいのある店づ

電話やメールなどを含めたお客さまへのティングに大きなホワイトボードを導入

くりができているように見える割に、業対応であるフロント業務はもちろん、修し、 一 人 ひ と り の タ ス ク や 課 題 を 可 視

績は伸び悩んでいました。また、当社で理や車検の入庫管理、ロードサービスな化。スタッフ全員が現在の状況を共有す

はロードサービスにも力を入れており、ど、リアルタイムに変化する現場の状況ることで改善点が明確になりました。ま

提携先から依頼がある度に出動しなけれを的確に把握し、指示することが挙げらた、お客さまとの会話においては、必要ばなりません。そちらに人を取られてしれます。そのためには店舗運営に関わるな情報を過不足なく聞き出す打ち合わせ

まうと生産効率が落ち込み、忙しさが増

幅広い知識と経験、マネジメント力などで信頼を得ると同時に、以降の問い合わ

す一方で業績が上がらないという悪循環に長けた人材が必要不可欠でした。幸い、せを減らすことに成功しています。そのに。修理なども残業して終わらせる状況

実 際 に マ ッ チ ン グ し た 武 田 氏 は、 大 手ほか、修理や車検の入庫台数を平準化しが 続 い て お り、 人 時 生 産 性 の 会 社 目 標

ディーラーに長年勤務していた経歴を持てスタッフの作業時間を創出、ロードサー

4,500 円 に 対 し て、 実 際 は 3,800 円 か ら

ち、メカニックからマネージャーまで経

ビスにも無理なく注力できる態勢を整え、4,000 円と遠く及ばず、抜本的な改革が必験しており、まさに私たちが求めていた

人時生産性や店舗目標の達成に大きく貢要だと考えていました。

得難い存在でした。

献しています。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声

武田 剛征 氏
役職名： 店長代理
年

齢： 47 歳

家族構成：妻・父・母
出身地：大阪府

還流ルート：U ターン

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 大阪マツダ販売㈱で 27 年勤務。メカニック、

入庫台数の平準化を実施
業務終了後に１日の粗利実績・人時生産性を張り出しスタッフと共有

78

フロント業務、サービスマネージャーを歴任。

母の介護をする必要が出てきたため、実家のある徳島への転居を決めました。住み慣れた大阪から徳島に拠点を移すことに関しては、年末年始などに帰省していたこともあり、特に問題になった点はありません。今までの経験やスキルを生かせる
車関係の仕事を探していたところ、プロ人材としてご縁をいただきました。現在は店舗のコントロー
ラーとして、周囲のスタッフと信頼関係を築きながら、業務や目標の “見える化” を行い、業績の向上や効率化に努めています。

取締役部長

小野 恭兵 氏生え抜きのスタッフだけでは、見えないこと、気がつかないことがあります。たとえば、お客さまがお帰りになる際「おかえりです」と店内に聞こえるように大きな声で知らせる。これは武田氏が始めた取り組みですが、ほかのスタッフも口々に「有り難うございました！」と声を出すようになりました。店舗に活気が出たほか、業務や目標の “見える化” で業績もアップ。前職で外国車の経験もあり、ゆくゆく取り扱いを考えている当社にとっては頼りにしています。

70
徳島県

財務・経理実務力を発揮し、月次決算を翌月中旬に確定するなど、早期の経営判断が可能に

事業 継 承事例

雇用契約（フルタイム）

営業力強化

支援の流れ

東邦フイルム 株式会社

02

03

所在地

徳島県板野郡

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

1972 年

組織発展のためには事業継承にもあらゆる分野に

従業員数

96 名

会計処理の

対応できる新しい作業

関わり生産性の向上に迅速化が急務システムの構築

大きく貢献

組織発展のためには会計処理の迅速化が急務

02

事業継承にも対応できる
新しい作業システムの構築

03

生産性向上

01

技術力強化

01

合成樹脂フィルム、不織布その他加工販売
印刷、製袋、スリッター、シート加工販売

あらゆる分野に関わり生産性の向上に大きく貢献

清水氏の入社後、総務・経理に分かれて業務を担当し、会計事務所で管理していま計処理をシステム化し、アナログな部分

いた組織を「総経課」と改め、清水氏をしたが、月次決算が数ヶ月後になるようながほとんどだった現状から入力作業の省主任として配置。まずは会計処理のスピー会計処理であったため、早期な経営判断が力化とスピードアップなどを進めること、ド化を目的にクラウド会計システムを取できていませんでした。また事業拡大で会そして財務・総務や人事の分野においてり入れ、各営業所の経費はそれぞれで入社の規模も大きくなり、従来の経理・財務も今後の事業継承も見据えた体制を整え力・管理するように整えました。それに処理では追いつかなくなりました。これることです。社内の人材を育成するためより、月次決算確定までの期間を大幅にからの経営の舵を取っていくにはスピードのノウハウを持ち合わせていないため、短縮でき、翌月中旬には確定できるようアップが急務であり、さらに総務全般の業

公認会計士・税理士事務所などで経験をになりました。その結果をもとに、経営務も限られた人数では十分な業務ができな

積み、幅広い分野でオールマイティな能陣に状況報告や助言をしてサポートをしい状態でした。この状態を改善するため、力を持つ清水氏を迎えることで、総合的たり、その他にも社員の総務的な相談に

財務・経理・総務に精通した経験者が必要

なバックオフィス業務を遂行してもらい適切な対応をしたりするなど、生産性向だと判断しました。

たいと考えました。

上のためのプロジェクトのリーダー的存

海外展開

創業以来、長い間に属人化されてきた会

コスト削減

当社の会計処理はこれまで１名の取締役が企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】

経営管理

在として、皆の良き手本となっています。

清水 貞憲 氏
役職名： 総経課 主任
年

齢： 39 歳

家族構成：妻
出身地：徳島県

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 公認会計士・税理士事務所で中小企業・個人「製造現場の改善による生産性の向上」や「原価管理の仕組みづくりと製造原価の低減」の
主要プロジェクトメンバーとして活動を続け、生産性の向上が進みその結果、粗利益や経常利益が右肩上がりに伸びています。

事業主の各種関係書類の作成などを担当

かつては、会計士・税理士事務所で個人事業主から大企業までを相手に数々の仕事を担当していました。未来を見据えて会計面からの分析を行う管理会計にシフトチェンジしていくうちに、民間企業に入り自分の力を発揮してみたいと思いました。
社員たちの自律的な行動を信じ、進むべき軸を与えてくれるので、いきいきと働くことができます。
風通しの良い環境の中、継続して成長を目指している企業にとって最重要ともいえる財務に関われることは、それ自体が喜びです。

総務課 課長

三谷 雪枝 氏
清水氏は入社直後から事務所だけでなく、現場の社員との積極的なコミュニケーションを図り良好な人間関係を築いてきました。その甲斐あって様々な社員から信頼を得て、財務だけでなく総務・安
全衛生の仕事も円滑に進めることができています。
会社の成長はもちろんのこと、働き方改革など時代の変化にも柔軟に対応し、財務部門に加えて総務人事部門でも活躍をしてくれる人財に成長しています。優しい笑顔で対応してくれる頼もしさから、部門を超えた業務をサポートしてもらい、それが彼のスキルアップにさらに拍車をかけたようです。そんな彼から刺激をもらって他の社員も成長しており、プロ人材の登用は当社にとっての活力剤となったようです。

79

事例

71
香川県

異業種人材として会社の持続的成長に資する
経営課題の提起・解決

雇用契約（フルタイム）支援の流れ株式会社 大東精工

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

マシニングセンター用プルスタッドボルト・
ツーリング各種設計・製作、太陽光発電
所在地
創業年
従業員数

香川県東かがわ市( 主力工場 )1970 年
16 名

持続的成長などを見据

異業種経験を活かしたえた経営陣をサポート

経営課題の提起・解決する体制構築01

持続的成長などを見据えた経営陣をサポートする体制構築

02

異業種経験を活かした
経営課題の提起・解決

03

的確なマネジメントとデータを可視化した販売戦略の立案

的確なマネジメントとデータを可視化した販売戦略の立案

次期社長となる予定の現取締役の妻が人材紹介会社から、大手企業・グローバ

新製品の販売に備え、カタログと動画のPC・Web 関 係 や 各 種申請等の総務事務

ル企業での勤務、起業やシンクタンクで制作に早々に着手する必要がありました。

を担っていたものの、子育てをきっかけのコンサル経験がある後藤氏を紹介され後藤氏の入社によって、取締役の構想やに一旦会社を離れ後任が不在となっていました。大手企業の知見を当社に取り入

思いを具現化し、制作することができまました。そのような中で各種補助事業がれることが可能であること、経営者目線した。その過程で、過去データを見える

採択されるとともに新製品の販売や新工が理解できること、PC・Web 関係やデー化した販売戦略立案や商標の登録申請を場の建設が決まりました。総務事務面でタ分析などにも詳しいという、当社が望行うなどの思わぬ成果もありました。まのサポートに加え、当社の持続的成長やむ人材でした。また、異業種での経験は、

た、地元大学教授と共同で製造工程管理

数年内に控える社長交代も見据え、経営違った目線で経営課題提起、解決につな手法の開発にも着手しました。製造現場面でもサポートが可能な人材の確保が喫がると考えました。一番の決め手は、真にも足を運び、従業員ともすぐに馴染み、緊の課題でした。当社の経営課題を解決

摯に物事に対峙しようとする人となりで若手従業員の悩み事などにも耳を傾けるできそうな人材はハローワークでは難しした。入社を決めていただいた後も、本など、経営層との潤滑油としての役目をいと考え、従前よりお付き合いがある梅

当に来てくれるかという不安もありまし果たしています。

澤氏が率いる香川県プロフェッショナル

たが、当社のものづくりに対する姿勢を

人材戦略拠点に相談することにしました。

理解いただきました。

人材紹介会社を介しての採用は当社として初めての試みでした。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声後藤 健文 氏
役職名： 社長室長
年

齢： 53 歳

家族構成：妻、息子 2 人 ( 一人は既に自立 )、猫 2 匹
出身地：愛知県

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 外資系金融市場等に 21 年携わる。妻の出身

熟練技術社員と取締役の製造方法打ち合わせに同席する後藤氏。手が空いたときは現場作業を勉強するようにしている。

80

地に移住し一旦起業後、シンクタンクに勤務。

東京から移住後、地域企業の成長こそが地域活力の上昇につながると考えていました。古い体質の前職に見切りをつけ、同窓がマネジメントする人
材紹介会社から、当社を紹介されました。面談を通じ、全てのものづくりの原点である工作機械のツールホルダ業界の重要性や当社の将来ビジョン、創業家の方々の人柄に惹かれ入社を決めました。
異業種で勉強の日々ですが、自身のキャリアが製造業で役立つことに喜びを感じています。今後は、加工技術も習得したいです。

取締役営業技術部長

原田 康弘 氏後藤氏のプロフィールを拝見し、インスピレーショ
ンを受けました。キャリアの魅力はもちろんですが、自然環境に恵まれた山あいに移住し、山菜採りなど自然を楽しむ生活をされていること、機械いじりや DIY が趣味であることなど、我々創業家に近い趣向であることが窺えました。お会いしてインスピレーションどおりだったことに加え、年齢的にも現社長と私の中間で、ジェネレーション
ギャップを埋めてくれると感じました。入社後は、会社にもすぐ馴染み、期待どおり活躍していただ
いています。異業種目線での様々な提案には新しい発見があります。香川県プロフェッショナル人
材戦略拠点を利用しなければ成し得なかった人財採用となりました。

72
香川県

事業 継 承

事例

金融機関
連携

管理会計を正確、迅速に行い、会社の実情を数値で客観的に捉えられる体制の確立

雇用
契約（フルタイム）

営業力強化

支援の流れ

株式会社 三協

02

03

所在地

香川県観音寺市抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

1982 年

経理業務の社内完結に

管理会計諸表を迅速、経理・総務・人事等を

従業員数

38 名

よる実態の

正確、タイムリーに通じた社長の右腕

数値化・可視化

アウトプットとしての経営参画

経理業務の社内完結による実態の数値化・可視化

02

管理会計諸表を迅速、正確、
タイムリーにアウトプット

03

経理・総務・人事等を通じた社長の右腕としての経営参画

以前は月次・半期・年次決算も時間がかくり」を理念に掲げ、地域に根ざしたハウ

必要性を感じ人材募集を行いました。採かっていましたが、今は野下氏の指導のスメーカーとしてその存在価値を高める努用した野下氏は大手建設関係企業で長年もと必要な時に必要な数字が出るように力を行い成長してきました。一方、大手ハ

経理業務を経験し管理職の経験も豊富ななり経営判断に支障を来たすことがなくウスメーカーの地方への参入や地元の同業方で、出身地も岡山県で香川に近いことなってきています。また野下氏は本社と他社とも競争しながら生き残っていくためもあったことから採用を決めました。採営業所の管理部門の部下に対して原理原の戦略を日々考え、創り上げていくことが用当初は日々の実務が中心でしたが、最則を教えながら接しており、部下からは重要とも考えていました。そのためには結近は管理会計の仕組みの構築や部下の育今まで疑問に思っていたことを教わるこ

果を数字で判断することが重要でしたが、成にも成果が出てきています。今後はそとができたなどリスペクトされる存在に経理業務の一部を外注していたこともあ

れだけに留まらず、人事制度の見直しやなってきています。また社会保険の手続

り、試算表など経理諸表をリアルタイムに社員の良き相談相手として、労務管理やきなども社員の成長により社内で完結でアウトプットできない状況でした。管理ソ

企業風土改善などによる管理本部部長ときるようになりました。経理・総務・人

フトもありましたが使いこなせず、IT にもしての活躍も期待しています。

事の業務を通じて社長の右腕として経営

海外展開

建築における管理会計を熟知した人材のコスト削減

昭和 58 年の設立以来、「誠意と技術の家づ判断等の良き相談相手になっています。

経営管理

長けた建築経理のプロ人材の必要性を感じ

生産性向上

01

技術力強化

01

個人住宅新築、増改築、共同住宅建築、
建売住宅販売、土地取引全般 ( 企画設計施工）ていました。

企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】
野下 久徳 氏
役職名： 管理本部部長
年

齢： 61 歳

家族構成：妻、娘
出身地：岡山県

還流ルート：J ターン

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 大手建設関係企業、水道設備関連企業で総務・野下氏が管理本部部長に着任したことで、経理総務部門を組織として整えることができました。また、社員教育にも力を注いでくれており、社員も成長していると実感しています。

経理の管理職を経験

定年が近づくにつれ、30 年以上経験があり、慣れている住宅関係の管理部門の仕事に就きたい思い
や、郷里の岡山で生活基盤を作りたい思いなどが深まっていたところ、自身の経験を活かせる求人があったので、エントリーを行いました。採用までに関係者の方々と話をする機会もいただき、大手企業ではあまり感じられないアットホームな雰
囲気にも共感し、また社長自ら経理をフォローしてほしいとの熱烈なオファーもあり、入社の決め手となりました。

代表取締役社長

金谷 弘幸 氏
私自身は令和２年４月に代表取締役社長に就任し、真っ先の課題が建築経理の内製化でした。当初は従来のやり方で経理経験者を探しましたが、良い人材とめぐり逢えず苦慮していたところ、ある金融機関から香川県プロフェッショナル人材戦略拠点があることを伺いすぐに求人登録を行いました。
最初はマッチングできるか半信半疑でしたが、１か月も経たないうちに人材会社から求人にぴったり合った野下氏の紹介があり驚きました。仕事面
では部下の面倒見もよく私の懐刀として活躍してもらっています。また私も野下氏も今は単身赴任であり、年齢も近いことから、仕事以外でも時々食事やゴルフなどを一緒に楽しむ良き関係を築け
ています。

81

事例

73
愛媛県

営業力強化による売上伸長と新商品による販路拡大

雇用契約（フルタイム）支援の流れ株式会社 一六

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

県外の販路拡大による

部門全体の

売上の伸長

営業力強化

菓子製造販売業。主力商品は「一六タルト」「しょうゆ餅」など愛媛の郷土菓子。
所在地

愛媛県松山市創業年

1883 年

従業員数

304 名

01

県外の販路拡大による
売上の伸長

02

部門全体の営業力強化

部内の営業力向上と新商品開発による販路拡充

03

部内の営業力向上と新商品開発による販路拡充

愛媛県内で店舗や観光拠点や交通拠点の

既存の県外の法人のお客様は量販店様や髙橋氏は、これまで培ってきた経験を活

お土産店への卸を中心に事業を行ってい百貨店様が中心でした。一方で、県内のかし自ら営業を行うとともに若手営業社

る中で、少子高齢化による人口の減少の

法人のお客様はお土産店が中心で営業の員の教育を並行し、お客様からの注文頻影響で売上が減少傾向になりつつあるこ方法などが全く異なる業種・業態でした。

度も増えていきました。同時に、新たなとが全社の課題でした。一方で、県外にそのため営業を強化し売上を伸長するた

販路拡大の営業も行ってきました。順調も長年お取引頂いているお客様もいまし

めに、流通業の法人様への営業経験が豊に売上が伸長する一方で、今の商品だけたが、県内での売上が中心で県外のお客富で、かつその経験を当社の社員に教育

ではいずれ売上も頭打ちになるという新様へ積極的な営業活動が出来ていないこできるリーダーシップのある人材が必要

たな課題が出てきました。そうしたなかと、また、そうした先様への営業ノウハとなりました。何名かの方と面談し、髙で、既存の商品とカニバリが発生しない

ウが不足していることを感じていました。

橋氏は全国的にも有名な食品加工メー

チルド商品の開発に取り組みました。当

この二つの課題を克服することが当社のカーでの豊富な営業経験と様々な企業で社の強みを活かした要素を付加価値とし売上伸長の一手になると考えると同時に、営業のリーダーを努められた経験があり、たチルド商品は年々注文数も増え、新た全国のお客様への展開を広げていくことで当社にはいないタイプの人材だと感じ採な当社の主力商品として育ちつつあり、

当社の基幹商品の「一六タルト」のブラ用しました。まずは、部内のメンバーと特に 2020 年に発生したコロナ禍においてンディング強化にも繋がると考えました。

既存のお客様への営業強化をしていただ

は内食需要の増加とともに大きく売上を

き、教育と売上伸長の両立をしてもらい伸長することが出来ました。

たいと考えていました。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声髙橋 直人 氏
役職名： 執行役員 営業部長
年

齢： 60 歳

家族構成：単身
出身地：東京都

還流ルート：I ターン

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 大手食品メーカー複数社

髙橋氏の入社後、県外の法人営業を担当する部門の売上は堅調に伸長しています。また、2020 年に起こったコロナ禍の影響で観光客の減少が起こり、弊社の売上にも大きな影響を及ぼしました。一方で、県外の法人営業の売
上はこれまでの営業力強化と新商品による販路拡充の効果で前年比 124.8％と大きく伸長することができました。

82

新卒以来約 30 年複数の大手食品メーカーで主に営業職として勤務してきました。前職では営業マ
ネジメント職に就いておりましたが、もっと経営に近いところで営業マネジメント力を発揮したいと思い、地方企業で営業強化を図りたいとの思いを持つ当社に応募致しました。以前勤務した企業と比べて売上規模は小さいですが、営業組織運営に限らず、商品ＭＤからマーケティング、事業計
画策定まで企業運営に広く携わることができ、自分の職歴の集大成としてやりがいを感じてます。

代表取締役社長

玉置 剛 氏
少子高齢化による市場人口の減少は私たちにとって大きな課題でありました。そうした中でプロフェッショナル人材拠点の方から提案があり、私たちが不足している部分を補ってくれる経験豊富な方を探していただきました。これまでは生え抜きの社員が中心で、固定観念に捉われた考えが多かったですが、異業種からの視点を当社に取り入れることにも繋がりました。また、当初不安であった I ターンの方が縁もゆかりもない場所で長く当社に在籍してもらえるか不安でしたが、今現在でも当社の中心となって活躍していただいております。プロフェッショナル人材拠点には良い方を紹介してくださり大変感謝しております。

74
愛媛県

自社の強みをブラッシュアップし成長スピードをアップ

事業 継 承事例

雇用契約（フルタイム）

営業力強化

支援の流れ

株式会社 トップファクトリー今治

02

03

所在地

愛媛県今治市抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

1951 年

自社の強みを活かした

自社の強み、

インナーブランディング

従業員数

44 名

新製品開発と「ガーゼ生地」を活用( 社内啓蒙活動 ) から

ブランディング強化した開発と PR 営業のスタート

自社の強みを活かした新製品
開発とブランディング強化02

自社の強み、「ガーゼ生地」を活用した開発と PR 営業

03

インナーブランディング ( 社内啓蒙活動 ) からのスタート

ドの製造販売が好調に推移している中で、る経営資源を活かした成長を目指してお「ガーゼ生地」についてガーゼの何が良い

更なる成長軌道に乗せるために自社の強みりました。よって、開発と PR 営業には制のか？、他社のガーゼと比較して当社のを活かした事業が必要と課題を抱えており約があるため、とても柔軟性ある発想とガーゼは何が優位性があるのか？を模索ました。特に当社は「ガーゼ生地」製造と啓蒙活動的な PR 営業力が必要でした。

し定義付けていきました。そこから、営言う「技術」と「設備」に強みを持ってお数名の面談の中で、廣瀬氏に出会うこと

業部、商品部、工場の各部門にまで積極りましたが残念ながらアピール力の不足かができました。廣瀬氏は国内では繊維業

的に会議時間や休憩時間を使い何度も自ら経営資源を活かしきれておりませんでし

界有数の企業に対しプロジェクト型開発分の使った感想を話しながら社員に自社た。ガーゼ生地の魅力やタオル製品以外に営業を数多く経験していました。海外での強みを啓蒙しておりました。これがイ

ガーゼ生地を活用した製品開発、ブランは長期に渡り、現地執行役として現地ス

ンナーブランディングであり大きな影響

ディング、そして苦手な PR 営業活動が出

タッフを指導しながら営業活動を行うなを受けた社員達は自信を持ってお客様や来れば、更に成長スピードアップすること

どのバイタリティー溢れる方でしたの

家族にまで「自社の強みは」と話すようが出来ると考えておりました。

で、これだけ課題解決に早期にマッチンになっていきました。ここからは、製品グする方はいらっしゃらないと判断し、開発、展示会出店、全国フォロー営業と初面談の中で当社に入社して欲しいとオ

順調に販路を開拓し、ミッションであった

ファーを致しました。

成長スピードを上げていってくれました。

経営管理

廣 瀬 氏 は、 入 社 直 後 よ り 課 題 で あ っ た

海外展開

新しい事業モデルの創出ではなく、今あ

コスト削減

地域団体商標である「今治タオル」ブラン

企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】

生産性向上

01

技術力強化

01

タオル製造及び繊維製品の開発製造及び販売

廣瀬 重昌 氏
役職名： 企画営業部 部長
年

齢： 63 歳

家族構成：妻、母
出身地：愛媛県

還流ルート：U ターン

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： インナーメーカー営業本部長

展示会では今までにない製品を開発し、既存のお客様は当社のイメージが大きく変わったと評価して下さいました。また、新規顧客として全国の有名小売店様等からも多数のお声掛けを頂き、大盛況に終えることが出来ました。

・アパレル

メーカー ( 中国南通市 ) 副総経理

日本と中国の衣料メーカーで長年開発営業を行ってきました。60 歳を前にふるさと愛媛県今治市に戻り、繊維業界で得た知識を活かせないかと応募
しご縁を頂きました。タオルを衣料品開発の視点で見ることにより多くの気づきと発見がありました。技術者と一緒に取組み新商品の開発は順調に進みました。現在のミッションは「新商品開発とブルーオーシャン市場の発掘開拓」です。まさに営業マン人生の集大成になる大きなミッションでとてもやりがいを感じております。

代表取締役

川島 潤 氏プロフェショナル人材拠点と言う制度をお聞きした時は、地方では難しく、都市でのお話かなと思っていました。しかし、大手社員募集のサイト等を数回利用してもなかなか人材マッチングすることは難しく、諦めかけていた時に、プロフェショナ
ル人材拠点の担当者様が「お会いして面談するだ
けは何度でも無料ですから」とのお話に後押しされ申し込んだのが切っ掛けでした。そこから手厚いサポートを得ながら、想定よりも早期に廣瀬氏に出会うことが出来大変驚きました。当社の今後の成長の鍵を握るであろう頼もしい方が採用でき、プロフェッショナル人材拠点には大変感謝してお
ります。

83

事例

75

製造原価算出体制の構築と若手人材の育成

業務
委託契約( 請負型 )

高知県
支援の流れ株式会社 カマハラ鋳鋼所

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

船舶及び各種産業用鋳鋼品の製造販売。単重 30t
超の大型鋳鋼品の製造が可能
所在地

高知県高知市創業年

1955 年

従業員数

86 名

新たな時代に向けた若手社員への製造原価管理体制の新たな時代に向けた製造原価管理体制の構築、人材育成

02による利益確保の体系的及び具体的指導

構築、人材育成01

製造原価の見える化

若手社員への体系的及び具体的指導03

重要性認識

製造原価の見える化による利益確保の重要性認識

1955 年の創業以来、船舶及び各種産業用製造原価算出・管理に必要と思われるデー

若手社員 3 名をプロジェクトメンバー

鋳造品の製造販売会社として技術力を磨

タは社内独自で以前から積み上げておりに選出しましたが、十万氏には指導開始

き、経験を蓄積することによりお客様のましたが、データの利活用方法を十分に直後から当社の取扱商品や販売方法、まニーズに的確に対応して参りました。し検討しておらず、利益に直結する原価算

た、販売先ごとの事情に合わせ、体系的

かし、船舶用鋳造品の大型化対応への必出の仕組みをご教授いただける方、さらに製造原価を算出し、利益に直結する仕要性や新たな市場への挑戦、また、30 年には外からの目で若手社員の育成もお任組みを分かりやすくご教授いただきまし以内の発生確率が 70 ～ 80% とされる南せできる人材を探しておりました。プロた。その結果、原価を見える化し、利益

海トラフ地震の津波対策として、2014 年

拠点から紹介された十万氏は、東証一部にどう結び付けるかを理解することがでに工場を長年の拠点であった高知市から上場企業の代表取締役を務められた方で、きました。また、若手社員に対しては、南国市に移転しました。ただ、当社には製造原価算出や生産技術に造詣が深く、指導いただいた内容を経営職層へプレゼ

長年の大きな課題として、新たな時代に統率力・指導力にも優れておられ、ご経

ンテーションする際の見出しの作り方や、向け、収益力強化のための「製造原価管歴は申し分ありませんでした。また高知

ストーリーを意識した話し方、また、質理体制の構築」がありました。また、若県出身で地元の役に立ちたい、という強疑応答方法についてもご指導いただきま

手人材への指導・教育も喫緊の課題であい思いをお持ちで、課題解決のお手伝いした。さらには、「枝の話ではなく、森をり、「何事にも挑戦する」社風の構築を目を強くお願いしました。

見た会議」の進め方等についてもご助言

指していました。

をいただいております。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声

十万 真司 氏
役職名： 顧問
年

齢： 64 歳

家族構成：妻
出身地：高知県

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 遠隔業務と月数回の対面会議
主な経歴： ナブテスコ㈱代表取締役

十万氏のご指導開始以降、プロジェクトメン
バー 3 名は書類の作成や見せ方を自ら考え始
め、業務のスピード感が増してきました。この 3 名の影響で他の社員が切磋琢磨する姿が見え始めましたので、他の部署からも 6 名のメンバーを選出し、営業・製造・品質保証・総務の各部まで巻き込んだ全社的な経営改善が行われ始めました。

84

高校卒業後、県外の大学に進学し、就職しました。
以来 40 年近く製造業に従事し、経営・生産・技術・
販売・品質等多くの業務を経験してきました。しかし出身地に対する思い入れは強く、いつかは地元に恩返ししたいと思っておりました。当社は社
長様以下役員・社員の皆様も大変優秀で、モチベーションが高く、大いにやりがいを感じているところです。当社への勤務を通じ、地元企業がますます発展できますよう応援して参ります。

取締役 工場長

山本 友彦 氏以前からプロフェッショナル人材拠点には「攻めの経営」へ転換するための課題の洗い出しを提案されていましたが、十万氏を同拠点から紹介され、ご経歴等からまさしく「一目惚れ」という言葉がふさわしい人材だと判断し、ごく短期間で契約させていただきました。十万氏は第 1 回目から問題点の指摘が的確で、原価管理のみならず、会社全体を時には正面から、時には俯瞰してご指導いた
だいております。これからもお力をお貸しいただ
くことで、社員全員が受動的な業務から能動的な業務へ社風を転換できるよう頑張って参ります。

76
高知県

社員が働き甲斐を感じる活気ある
組織づくりのための新人事制度策定

事業 継 承事例

業務
委託契約( 請負型 )

営業力強化

支援の流れ

株式会社 坂田信夫商店

02

03

所在地

高知県香美市抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

1947 年

過去からの人事制度

公平性・納得性が高く、

従業員数

226 名

脱却・時代に合った

時代に合った新人事制度の策定

新人事制度の設計

過去からの人事制度脱却・時代に合った新人事制度の策定

02

公平性・納得性が高く、時代に合った新人事制度の設計

03

社員の成長および
新人事制度の骨格策定

生産性向上

01

技術力強化

01

食品製造及び卸売業

社員の成長および新人事制度の骨格策定

現在は、栽培から加工・流通までの６次産構築するためには「公平性」・「納得性」

り WEB 会議を主体として、「会社に合っ業化に取り組んでおります。生姜関連業界を追及した人事制度の策定が必要と考え、た人事制度」「ワークライフバランス」「目

では、リーディングカンパニーとしてゆる

人事制度の策定に高度なノウハウと制度

標管理制度（MBO）」「採用」など、多岐ぎない地位を確保し続けておりますが、社設計の経験をお持ちの人材を探していまにわたる人事に関する基本的な考え方を員の職種が多岐に渡ることや創業時に比べした。ご紹介頂いた葛目氏は、大手商社

論理的に指導して頂きました。また、当て社員が大幅に増加していること、また社で人事部長を務めたのちに役員としての社来訪の際には、生姜畑から加工場まで員に働きがいを持ってもらうため、「採用」
・

ご経験もお持ちで、人事のみならず経営足を運んで頂き、社員の働き方から組織「人材育成」
・「待遇面」など、人事制度改

管理の細部にわたっても体系的なノウハの体制など細部にわたりチェックの上、定が大きな課題であることを認識しておりウをお持ちの方であるという印象を受け

課題の抽出や改善策のご提案を頂きましました。そこで、社風である「人間尊重」「、家ました。そこで当社の人事制度の課題をた。実際に制度を改定するために、人事族愛の具現化」を時代に即した形で実現で抽出して頂き、アドバイスを頂きながら制度改定チームとの協議を数回重ね、新きる、新しい人事制度の策定に取り組むこ

当社の人事制度改定チーム ( 総務部社員 )人事制度の骨格が固まりました。また、ととしました。

とともに新しい人事制度の策定をお願い

協議によりチームメンバーの人事に関すしたいと考えました。

る知識や問題意識が向上し、論理的な協経営管理

葛目氏には、当初新型コロナの影響もあ

海外展開

社員が働き甲斐を感じ、活気ある組織をコスト削減

昭和 22 年に生姜の栽培からスタートし、議ができ始めた事で、社員の成長を実感
しております。

企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】
葛目 薫 氏
役職名： 顧問
年

齢： 67 歳

家族構成：妻
出身地：山口県

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 遠隔業務と月数回の対面会議
主な経歴： 丸紅㈱執行役員人事部長、最終は常勤監査役

葛目氏の新人事制度策定支援はまだ途中段階でありますが、農場から加工場までの様々な職種で働く社員にとっての「公平性」「納得性」
を協議・検討しながら、新人事制度・資格制
度の骨格ができました。また、人事に関する基本的な考え方が人事制度改定チームを中心に体系的に備わってきた事を実感しております。今後は、より具体的な評価基準の策定などに取り組むことにより、新人事制度を固めていきたいと考えております。

丸紅㈱で約 30 年、幅広く人事業務に携わってきましたが、その間に修得した人事関連の専門スキ
ル・知識・知見を活かし、地方の中小企業のサポートを通じ、地方創生に少しでもお役に立ちたいと思っていたところ、㈱坂田信夫商店のお話を頂き、応募させて頂きました。6 次産業という様々な勤務形態がある、当社の人事制度設計・改定は、難しい側面もありますが、これまでのキャリアを活かせる極めてチャレンジングな業務であり、大変やりがいを感じております。

総務部 人事課 課長

中川 法彦 氏
消費者ニーズやライフスタイルが多様化する中、当社が限りない挑戦を継続するためには社員が働きがいを感じる、時代に合った組織づくりが課題でした。この課題解決のため、６次産業と時代に合った新しい人事制度の策定は専門性の高い人材抜きでは困難でした。今回「プロフェッショナル
人材戦略拠点」を通じてご紹介頂いた葛目氏は、人事制度に関して豊富な知見を有しておられ、懇切丁寧な助言や時として厳しい指摘を頂きながら、制度策定支援に取り組んで頂いております。その結果、新しい人事制度像が見えるようになりつつあり、葛目氏と「プロフェッショナル人材戦略拠点」には大変感謝しております。

85

事例

77
福岡県

現場から改善提案があがってくる“土壌作り”を、
雇用契約
5S 推進を通じて指導（パートタイム）

支援の流れ
支援の流れ

西部ダイワ工業 株式会社

01
01

02
02

03
03

抽出された経営課題抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション
プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果
プロ人材がもたらした効果

大型受注に対応する

5S 推進を通じて丁寧な説明と指導に為に現状分析を行い、工場全体のレベルを

よる 5S の定着と課題が明確に。

上げる！

課題解決へ

ダイワ化成㈱の製造部門としてシステムバスや
簡易水洗トイレ等の製造を手掛けています
所在地

福岡県太宰府市

創業年

1981 年

従業員数

50 名

01

大型受注に対応する為に現状分析を行い、課題が明確に。

02

5S 推進を通じて工場全体のレベルを上げる！

03

丁寧な説明と指導による
5S の定着と課題解決へ

プロ人材 ( 川原氏 ) の入社時は、高級ホテ

当社は長年「チリ１つない工場」を目指

まず初めに、川原氏が 4S パトロールを

ル等からの大型システムバスの受注があして操業してきましたが、製品の素材の日々行い、モノが整然と並んでいなけれり、品質向上と生産リードタイム (LT) の特性上、行き届かないところもありましば自らが移動させるなど、口だけではな

短縮が課題でした。事前に工程分析を行た。 そ こ へ、“5S の 重 要 性 ” を 認 識 し、く身をもって示してきました。なぜ整理

うと、純粋に工数が多いという問題と、それを常に実行してきた会社での勤務経整頓する必要があるか ⁉ などを、パート

工程内での手戻りが多いことが判りまし験がある川原氏であれば、それを実際に社員を含めた現場担当者全員にその背景た。そこで、当社役員が川原氏に相談し、示して指導できると考えられたことかまでを丁寧に説明し、習慣化するように

まずは現状分析を行って頂いたところ、ら、大きな目標でしたが、5S 推進を通指導して頂きました。また、小問題が発部材・製品の流れがスムーズでないこと

じた工場全体のレベルアップを依頼しま生した際には現場のミーティングにも参が明らかになりました。また、その結果した。「キレイな工場でなければ、キレ加して頂き、問題の因数分解を指導してを元に議論する中で、今一度工場の基本

イな製品は作れない」というのが当社の頂きました。QC 手法に不慣れな社員もに立ち返って、5S 活動を推進することが、考えでしたので、それに説得力 ( 経験値 )いましたが、データ活用の重要性や即時

結局は品質向上・生産 LT 短縮に欠かせなをもって、社員全員に示す権限 ( 製造技対策の必要性などの理解が進みました。

いということを再認識しました。

術顧問 ) がある川原氏はまさにうってつ

その結果、工場の整理整頓・作業の標準けの人材でした。

化が進み、不良が発生しにくい職場づく
り、生産 LT 短縮が進んでいると実感しています。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声川原 邦博 氏
役職名： 顧問
年

齢： 68 歳

家族構成：妻、娘
出身地：長崎県

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： トヨタ自動車及びトヨタ自動車九州の E/G 設計・

風通しのいい企業風土、それは当社の特色の１つです。例えば、全ての社員は自分の意見を幹部や社長に直接提案することができます。
川原氏のご提案もしっかり受け取り、5S の定着によって現状分析で明確になっていた課題の解決へ向かっています。

86

評価、製造・品質管理の一連業務を担当

地元への貢献として自動車会社での長年の経験を生かせないかと模索している中でご紹介を頂きました。前職とは業種が異なり、お役に立てるか不安でしたが、モノづくりの精神は同じだと思い応募しました。そして面接の際に、会長と共通の友人がいることが判り、親近感が沸くと共に、これまでの知見を活かしたいと強く思いました。社内では若いメンバーに元気を頂きながら、メンバー
目線で一緒に工程改善や品質改善に取り組んでいます。

代表取締役社長

桑野 悠平 氏川原氏は、ご自身の経験や知識を振りかざすようなことはせず、親身になって現場の成長を見守ってくれています。入社から約２年が経過し、工場は見違えるようになりました。また、なぜ 5S が必要なのかを現場レベルで習得できるように根気
強く、そして、自らが社員に近づいていって指導してくれています。上から押し付けるわけではな
く、現場からも非常に好意的に迎えられて、とても良好な関係の下で工場のレベルアップが図られています。若手社員から慕われている姿を見ると、普段の指導内容が想像でき、入社頂いて本当に良かったと感じています。

78
福岡県

事業 継 承

事例

金融機関
連携

本業での知識・経験を活かし、リモート副業人材が業務委託契約
ライセンス特許を活かしたサービスを企画・提案（準委任型）

営業力強化

支援の流れ
支援の流れ

有限会社 古賀商会

02
02

03
03

所在地

福岡県大川市抽出された経営課題抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション
プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果
プロ人材がもたらした効果

創業年

1953 年

ライセンス特許の特徴

就労継続支援 A 型

経営者のアイデアを

従業員数

2名

を生かした商品開発と事業所の従業員の活動

整理・分析し、具体的サービス提供につながる提案

な商品提案へライセンス特許の特徴を生かした商品開発とサービス提供

02

就労継続支援 A 型事業所の従業員の活動につながる提案

03

生産性向上

01

技術力強化

01
01

富士通㈱特許ライセンスを取得し、障がい者の就労支援事業へ繋げる新たな取組みを開始

経営者のアイデアを整理・分析し、具体的な商品提案へがい者就労を約 60 年続けてきており、製をなくしたい。福祉の為に当社のビジネ

採用面談を通じて、面談時のご提案から造については NPO 法人へ分離する製販分

スとしてどう展開させるか、福祉に結び

自分自信のスキル・知識を振り返るキッ

離体制を築いています。令和 2 年に取得つけるためにライセンス特許の特徴を生カケになりました。また、副業人材の採したライセンス特許『印刷画像へのコード

かした商品開発とサービス提供をどうす

用ということで新たな人材の活用方法が埋め込み技術「FP コード」
』における新たるか？という当社の経営課題を解決する

解りました。また、当初はアイデア出しなサービス提供に努めており、特許の特徴

ために、ビジネススキームと具体的なアと営業・マーケティングの両面を実施すを生かした商品開発の為の提案を、就労継

ドバイス・提案を行って頂きたいと考える方向で考えていたが、採用したプロ人

続支援 A 型事業所の従業員の活動にまでました。どのような業界・業種に対して材からの分析に基づく助言・提案のお陰落とし込んだご提案をできる方を探していどのような方法でアプローチしていくか、

でビジネス化する為に行うべき途中プロました。そして、新現役交流会を通じてごどのように展開していくかのアドバイス・

セスが見えるようになりました。その結縁が出来た福岡県プロフェショナル人材セ

提案をお願いしました。そして、本業で果、ターゲット業界・職種も広がり、エンターよりご紹介を頂いた副業人材会社をは得られない、知識・経験を得て頂くこンタメ業界などアプローチ先と具体的な通じて多くの方にご応募頂き、全員と面談とはもちろん、楽しみながら達成感を感

商談にも進んでいます。「必ず結果を出した結果、人間としても尊敬出来るプロじて頂きたいと思って面談をし、素晴らす！」と前向きに取り組んで頂けており、

フェッショナルの方を採用しました。

しいご提案を頂けた方を採用しました。

明るい話題が増え、さらなる展開が見え

経営管理

まずは知識・スキルの高いプロ人材達の海外展開「生まれてこなければ良かった」という人

コスト削減

襖資材及び瓦桟木資材の販売会社です。障てきました。

企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】
酒本 昌子 氏
役職名： －
年

齢： 38 歳

家族構成：－
出身地：－

還流ルート：その他

業務遂行手段： 全て遠隔業務
主な経歴： 名門国立大学の大学院を卒業後、大手企業にて

令和２年に取得した富士通㈱のライセンス
特許『印刷画像へのコード埋め込み技術「FPコード」』を用いた新たな商品企画とサービ
ス 展 開 に 関 す る 具 体 的 な 助 言・ 提 案 を 頂 いています。

専門機械の SE（管理職）として勤務中

副業で勤務しながら本サービスについて学び、自社 ( 本業 ) に持ち込んで、自社のエンジニアの不足などの課題を本サービスを活用して行いたいという理由で応募しました。ビジネス展開の方法や商談会やイベント出展情報の提供など、具体的な提案・助言を行っています。そして学び・気づきと経験を本業に活かしていきたいです。古賀社長
より「面談時の前向きさと熱意、サービス展開のための具体的ビジネススキームにまで落とし込んだ提案で採用を決定した」と仰って頂いてます。

取締役社長

古賀 等 氏
祖父が小割製材業を開業。住み込みで働く知的障害者と共に育ち、「生きてゆく方法を教えて頂いた
恩返しで何か出来ないか」と考え、当社の主軸となる製造部門を障害をもった方々に開放しました。
企業として弱い方々を応援し、福祉事業所の後押しをすることで社会貢献していきたいと考えています。そこで、就労継続支援 A 型事業所の従業員( 障がい者 ) の長期就労につながるような活動にまで落とし込んだご提案を頂きたかったのですが、酒本氏には具体的なビジネスに展開出来るご提案につなげて頂き、感謝しています。ビジネスを通じて障がい者就労を拡充・支援していきたいです。
そして、従業員の賃金にも反映させたいと考えて
います。

87

事例

79
佐賀県

機械設計のプロとして 3DCAD を駆使し新たな企業戦略を構築

雇用契約（パートタイム）

支援の流れ株式会社 佐賀プラント工業

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

3DCAD を大幅に

3DCAD の習熟を早期解りやすい設計図の採用し、設計品質のに立ち上げ、設計能力

提案により、向上

を向上する

新規顧客の獲得

製造・加工システム設計製作

所在地

佐賀県杵島郡創業年

1972 年

従業員数

13 名

01

3DCAD を大幅に採用し、設計品質の向上

02

3DCAD の習熟を早期に立ち上げ、設計能力を向上する

03

解りやすい設計図の提案により、新規顧客の獲得

産業機械の設計製作として約 50 年経過

3DCAD にて豊富な経験者を採用して、社

従来、半導体関連や鋼材関連の大手企業

し、食品製造、半導体企業、輸送機製造

内の設計能力を早期に立ち上げと同時との付き合いか多かったが、プロ人材がなど大手企業の製造ラインの省力化、ロに、社内の若手の設計者に対して指導的描く提案書は、2D 図面より、3D 図面はボット加工等を手掛けてきたが、顧客のな人材が早急に必要と痛感しました。し解りやすく、仕様の内容も具体的に話がIT、AI 化が進み、省力化機器も高精度にかし、この手の技術者の採用は非常に困進めることが出来、プロ人材入社後は、なってきました。それらに追従するため

難 で あ っ た た め、 日 頃 よ り 情 報 交 換 を

建設関連、電気関連など営業範囲が広まには高度な設計技術が必要となり、従来行っています。プロフェッショナル人材り、中小企業の IT 化の普及によるロボッの 2DCAD ではプレゼン能力に欠け、顧客拠点に相談したところ、運よく、大手メー

ト利用、自動化の引き合いも多くなってとのコミュニケーションも時間が掛かり、カー出身、エンジニアリング会社出身で、来ました。社内においては、若手の技術

細部の仕様について漏れが発生し顧客へ

3DCAD の経験者で水口氏を紹介されまし

者への 3DCAD の指導をお願いし、さらなの信頼感、満足感に不安を生じていました。面談にて豊富な経験、技術力の高さ

る技術力アップとなっています。特に従た。一部の社員は 3DCAD の習得に向けに敬服し、即採用としました。本人も当来にはなかった、プレゼン資料の作成方て努力していたが、習熟に時間が掛かり、社の業務内容に対して興味を示され、通法などを社内の標準化が進み、顧客より受注機会を逸失する場面も発生していま

勤時間も苦にせず、毎日通ってこられる

高い評価を得られ、受注に結び付くようした。このような社内の設計技術レベル

熱心さがあります。大手企業で培われたになりました。

を早期に立ち上げる事が急務となってい設計センスを期待してるところです。

ました。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声

水口 卓哉 氏
役職名： 設計技術技師
年

齢： 62 歳

家族構成：妻、息子
出身地：福岡県

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 大手企業、設計会社にて豊富な設計経験を経て、社内の若手の技術者に指導をしている風景、
親切丁寧な指導は、社内の雰囲気もなごみ、
新しい風が入り活気が出て来ました。

88

好きな 3DCAD にてものづくりを追及

設計会社のプロジェクトが一段落し、次の仕事先を探していた時に、佐賀県プロフェッショナル人
材戦略拠点より紹介で、( 株 ) 佐賀プラントを紹介され、会長のものづくりに対する熱意、製作している機器の内容に興味を抱き、自分の力を高めた
いと同時に、中小企業の役に立つことが、設計屋としての使命だと感じたのでした。今まで、量産的な機器の設計を行ってきたが、自動化機器という別世界に挑戦することがやりがいとして見出しました。

代表取締役会長

北島 健郎 氏
水口氏が勤務するようになって、社内の 3DCADの作図能力は一段と向上し、新規顧客に対しても、3DCAD にて、ディスプレイに拡大映しでプレゼン
テーションが行われ、顧客の評価は大きく高まったのでした。また、設計段階にて、各種のシミレーションが可能となり、設計ミス、品質が大きく向上しました、提案から、受注決定までのリードタ
イムも短縮され、設計部門の生産性が大きく向上しました。製作現場も、図面が解りやすく、ミスが少なくなり、顧客、社内共に信頼度が向上しま
した。

80

事業 継 承DX 人材のマッチング

事例

EC 運用の組織体制の進化と売上増

業務
委託契約（準委任型）

佐賀県

営業力強化

支援の流れ

株式会社 九州パール紙工

02

03

所在地

佐賀県小城市抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

1966 年

従業員数

141 名

EC 事業の強化によるEC 事業の見直しとネット販売の拡大とネット販売の拡大

IT リテラシーの向上

社員の成長

EC 事業の強化によるネット販売の拡大

02

EC 事業の見直しとIT リテラシーの向上

03

生産性向上

01

技術力強化

01

紙容器・ウッド容器・ウッド融着製品各種製造販売
包装資材販売ネット販売の拡大と社員の成長

ウッド融着製品等のパッケージの企画からは、プロ人材 ( 経験者 ) による EC 戦略のを交わし現状を徹底的に分析をしました。

加工 ･ 販売を行い、現在九州・山口の 31

構築 ( ライバル企業の把握、SEO 対策な

その客観的な視点から従来の顧客構造の拠点で事業を行っています。ネット販売のど ) からサイトの充実 ( ページ作成・デー

分析等を行い、旧サイトの課題を明確に流れの中で、佐賀県からの提案を受け 4 年

タ収集 / 分析 ) に至る全体の EC のプロセ

して頂きました。また競合分析などマー

前から EC 事業 ( ネット販売 ) を立ち上げ

スの強化が必要です。さらには会社全体

ケティングも併せて検討し、EC 戦略の構てきましたが伸び悩んでいました。パッ

の EC に関するリテラシーを向上させる為

築・販売サイトの充実を行って頂きましケージ市場はコロナ禍のテイクアウト需要の教育、会社のシステムへ落とし込む事た。結果、ネット販売が急増しています。

で拡大しており、業界ではネット販売が急が必要となります。そこで EC の戦略から

ネット販売は利益率が高く、経営の体質

増しています。一方当社は本業ルートが苦サイト構築までの経験を持つ人材要件を強化にも貢献しています。また EC 事業担

戦し、かつネット販売が伸び悩んでおり早立てました。何名かと面談をしましたが、当・会社全体のレベルアップが図れまし急なネット販売の強化に迫られていまし成富氏は、大手クレジットカード会社、た。本件は楽天の月間 MVP ショップ・オブ・

た。EC 事業は社員の兼任ですすめていま

デジタル部門に在籍し、EC 戦略からサイザ・マンスを受賞し、会社のブランドイ

したがうまく回らず、経験者の導入が最大ト構築まで経験しており、また当地方貢メージの向上に繋がり、若い人材の採用に課題でした。

献意欲が高く社の EC 事業強化に最適であも繋がってくることを期待しております。

経営管理

成富氏は採用直後から社員と頻繁に議論

海外展開

当社の EC 事業強化による販売拡大の為にコスト削減

昭和 41 年創立以来、紙容器・ウッド容器・ると思われ採用を決定致しました。

企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】
成富 健一郎 氏
役職名： －
年

齢： 37 歳

家族構成：妻、息子 2 人、娘 1 人
出身地：東京都

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 遠隔業務と月数回の対面会議
主な経歴： 外資系金融企業所属

成富氏の入社後、当社のネット販売高は確実に上昇しています。見直しをする以前 (2020/1)と見直しを行った後 (2021/9) のネットによる販売高の増加比率を示しております。2.5 ～３倍の販売高の向上が見られます。今後とも上昇傾向にあり、ネット販売の目標値に今年度到達する見込です。

父が佐賀県鳥栖市出身なので、私自身も佐賀に携わる仕事をしたいと考えていました。そのようなタイミングで偶然、九州パール紙工様に出会いました。私が貢献できるエリアであったため、できること、将来できうることを窓口担当者の皆良田さんとお話ししながら煮詰めて行った中、合致したためご一緒をさせていただいております。組織的に再現性を持たせて成功・勝ちパターンを創っていくということをこれからもしていきます。

常務取締役

皆良田 吉博 氏
IT 社会の中で、接続可能な成長を続けていためには、EC 戦略の構築が必要と認識を持っておりました。その矢先プロフェッショナル人材戦略拠点か
ら提案があり EC 戦略のプロを探すことにしました。成富氏はぴったりの人材で大変成果をあげて頂いております。副業プロ人材のメリットを享受し、別の経営課題でも副業プロ人材の採用を決めております。プロフェショナル人材戦略拠点にはお礼を申し上げます。

89

事例

81
長崎県

総務事務として業務内容の標準化や公的な資格取得・人事採用などに幅広く活躍

雇用
契約（フルタイム）支援の流れ

有限会社 海野清掃産業

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

事業承継後の総務事務部門の企業成長にともなう

持続的な成長

体制強化

総合力アップ

一般廃棄物収集運搬業、産業廃棄物の収集運搬業
および中間処理
所在地

長崎県長崎市創業年

1977 年

従業員数

47 名

01

事業承継後の持続的な成長

02

総務事務部門の体制強化

03

企業成長にともなう総合力アップ

当社は父が個人で一般廃棄物収集運搬業

総務部門における経理などのお金関係は、野口氏が入社してから、社長のリクエスを開業したのが始まりです。約 8 年前に会社の要であると考えていますので、しっトにも迅速に対応し、同部署の社員とも事業承継を行って以降、業界のイメージ

かりした経験者に入っていただきたいとすぐに打ち解けてくれてコミュニケーを脱却し、社員が働きやすい職場で安心考えました。これまで社長自身で行ってション良く円滑に仕事を進めてくれていして働いてもらえるような経営を行ってきた給与計算、経理事務などの総務関連ます。また、前職では人事部門での経験きました。週休二日制の導入や収集運搬業務の標準化やマニュアル作りが必要でもあって、採用面接を行う際も同席し、車へのドライブレコーダー搭載など、企す。総務部門を強化し、企業力の向上に

採用判断の材料となるような意見等も業の向上につながることを取り入れまし繋げてくれることを期待しています。

行ってくれています。

た。その一方で、ごみ収集から会計、経理や経営全般などのあらゆる業務を社長
自身が行っており、会社の規模が大きくなるにつれ、様々な業務に奔走する日々となりました。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声野口 泰貴 氏
役職名： －
年

齢： － 歳

家族構成：－
出身地：長崎県

還流ルート：U ターン

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 前職は静岡の精密バネやプレス部品工場で経理部門スタッフ３名と会社の総務関係全般に携わっている。得意分野は経理会計業務です。

90

総務 / 経理 / 生産管理事務に従事。

13 年前、前職で九州工場の立ち上げメンバーとして佐賀県に転勤しました。妻も長崎出身のため U
ターンを志し、2020 年１月より現職につきました。
お互いの両親も含めて皆喜んでくれたのが何よりうれしかったですね。総務事務のプロとして採用
いただき、私自身丁寧に仕事を進める事に関しては自信があります。今後はスピードも重視し、まだ知識不足の社会保険関連まで視野を広げて取り組み「野口がいてよかった！」と思ってもらえるよう成長していきたいです。

代表取締役

海野 泰兵 氏
野口氏の面接で印象的だったのが、熊本銘菓の「風雅巻き」という海苔菓子を手土産に持参してくれた事です。聞くと奥さんと一緒に手土産を探しに行ってくれたそうで、「こんな気遣いの出来る人な
ら間違いない！」と直感しました。同氏の社内外での活躍をきっかけに社員全員が触発されて、相乗効果で更なるレベルアップを期待しています。

事例

82
長崎県

社内の各部門の風通しを改善・コミュニケーションの円滑化を図る

雇用契約（フルタイム）

支援の流れ

福岡造船 株式会社

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

長崎工場における

各部門の風通しを現場との丁寧な

人材育成および技術者

良くし、今までのコミュニケーションで、の高齢化やり方からの脱却

課題の見える化

セメント運搬船、LPG タンカー、冷凍運搬船など、多種多様な船を建造
所在地

福岡県福岡市創業年

1947 年

従業員数1004 名01

長崎工場における人材育成
および技術者の高齢化

02

各部門の風通しを良くし、今までのやり方からの脱却

03

現場との丁寧なコミュニケー
ションで、課題の見える化

2004 年に長栄造船の施設を譲受する形で長崎工場にて現場で働く社員は、長栄造

石部氏が着任して 1 年、近隣にある大手

長崎工場が開設されましたが、人材育成や船時代に培ってきた長年の経験を活かし造船所での工程管理や管理職としての経

高齢化に課題がありました。長年の慣れ親てくれていました。しかし、時としてそ験を活かした丁寧なコミュニケーション

しんだやり方を変えるのは難しく、各部門の長年の経験は、やり方を変えるべき時のおかげで、今まで経営者からは見えなの風通しを良くする必要がありましたが、に障壁となる場合もあり、当社でも大きかった部分が可視化され、期待以上の改社内に適任者がおらず、ハローワークや銀な壁となっていました。工場の責任者ク善が実現されました。当初の出向予定期

行に相談しても解決できませんでした。

ラスを採用し、各部門の風通しを良くす

間を前倒し、2020 年 10 月に当社へ正式る必要がありました。

に転籍していただき、副工場長兼船殻部部長として、今後ますます力を発揮してくれることを期待しています。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声

石部 達也 氏
役職名： 副工場長 兼 船殻部部長
年

齢： － 歳

家族構成：－
出身地：大阪府

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 近隣にある大手造船所にて 28 年間勤務。工作副工場長として、工場内の各部門から現場の声を拾い上げ、適切にコミュニケーションを取りながら調整しています。

部にて工程管理や安全管理を中心に経験。

代表取締役社長

田中 嘉一 氏初めての出向受け入れでしたが、期待以上の効果でした。今後更なる活躍を期待しています。

転籍後のキャリアは１年程度ですが、その間に思いを伺った現場の方々からは「いい船を造る / い
い船を造りたい」という言葉を聞かせてもらいました。長崎工場の一員として、皆さんと一緒に、皆さんがこの工場で努力されていることを心強く感じながら、微力ではありますが力を尽くしたいと考えています。

91

事例

83
熊本県

心疾患診断アシスト機能付き遠隔医療対応聴診器「超聴診器」のハードウェア開発

大企業
連携

雇用
契約

（フルタイム）

支援の流れ

AMI 株式会社

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

心疾患診断アシスト機能付き遠隔医療対応聴診器「超聴診器」の開発
所在地

鹿児島県鹿児島市

創業年

2015 年

従業員数

28 名

01

超聴診器のデータ処理の最適化

ハードウェアでの超聴診器のデータ処理
の最適化

02

ハードウェアでのデータ処理及び

高速データ処理

超聴診器の量産化

ハードウェアでのデータ処理
及び超聴診器の量産化

03

ハードウェアでの高速データ処理

当社は、「急激な医療革新を実現する」を

超聴診器は、心電・心音の同時計測とデー

大久保氏は、入社後６ヵ月で、超聴診器ミッションに掲げるベンチャー企業です。

タ処理により、医師の診断をアシストすプロトタイプのハードウェア構成とソフ

開発中の超聴診器は、心電・心音の同時る情報を提供します。データ処理の内容

トウェアでのデータ処理アルゴリズムを計測技術とデータ処理により、心臓弁膜

は、心音の高速フーリエ変換等の信号処

理解し、高速化の為のデータ処理アルゴ症をはじめとした心疾患の診断をアシス

理（スペクトログラムを作成）と、心電図、リズムの最適化及び FPGA を用いたデー

トする情報を遠隔で医療従事者に提供す

心音図、スペクトログラムの表示及び AI

タ処理アルゴリズムのハードウェア化をることを目指しています。データ処理は処理になります。大久保氏に与えられた実現しました。予想はされていましたが、現在ソフトウェアで行っていますが、超ミッションは、それらのデータ処理の一

データ処理速度が大幅に向上するのが確

聴診器内のハードウェアでデータ処理を部をハードウェアで実現することです。

かめられました。今後は当社のハードウェ行う場合と比較し、どのようなメリット

具体的には、エンジニアが自在に回路をア開発責任者として、超聴診器の最適なやデメリットがあるかを把握し、最適な構 成 で き る FPGA(Field Programmable

ハードウェア構成の検討を行うとともに、データ処理方法を検討する必要がありま

Gate Array) という集積回路を用います。

回路設計や基板設計に関する知識や経験す。超聴診器をスピード感をもって開発

また、ハードウェア技術者として新製品を活かし、超聴診器の量産化について計し、できるだけ早く社会に提供するため開発で培った知識と経験を活かした超聴

画通り進めていってもらう予定です。

に、ハードウェアの開発ができる即戦力診器の量産化という役割を担うことが求のエンジニアが必要でした。

められています。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声大久保 修実 氏
役職名： 開発部
年

齢： 54 歳

家族構成：妻、娘 2 人
出身地：熊本県

還流ルート：U ターン

業務遂行手段： 遠隔業務と月数回の対面会議
主な経歴： 大手電気メーカーにおいて、新製品開発に従事

上図は、ハードウェアで心音のデータ処理を行ったスぺクトログラムです。時間と周波数と音圧 ( 色で表現 ) の３次元データになります。
この結果は、ソフトウェアでデータ処理した
結果とまったく同じになっており、ハードウェ
アでのデータ処理が成功したことになります。

92

プロフェッショナル人材戦略拠点から転職前に勤務していた会社に届いた AMI（株）の人材ニーズ（企業情報シート）を見て、これまでに培った開発関連のスキルを地元で活かすことができると判断して応募しました。採用されてから、超聴診器のハードウェアの開発に取り組んでいますが、社会貢献にもつながる医療機器の開発に携わることができ、さらにやりがいを感じています。

取締役 COO/CTO

神尾 翼 氏
大手電気メーカーで開発業務をしていた大久保氏は非常に優秀で、短期間でデータ処理のハードウェ
ア化を実現してくれました。今後、AI 機能のハードウェア化等の検討を行い、心臓弁膜症や心不全を診断するための情報を医師に提供する AI 機能を搭載した超聴診器の実現を目指します。大久保氏のような技術をもっている優秀なエンジニアを探すことは非常に難しいと思っていました。大久保氏との縁を持たせていただいた熊本県プロフェッ
ショナル人材戦略拠点に感謝致します。

金融機関
連携

事例

84

顧客との交渉を含めた生産管理システムの構築

雇用契約（フルタイム）熊本県
支援の流れ

タイコーテクニクス 株式会社

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

主として大手半導体製造メーカー向けの精密機械
部品製造
所在地

熊本県合志市創業年

1991 年

従業員数

35 名

ものづくりを細部に至るやりたいと思う人がものづくりをやりたいと思う人が集う企業づくり02と「関係会社への生産管理体制の構築

集う企業づくり01

自社の「欠点の分析」

細部に至る生産管理体制の構築

03

交渉力向上」

自社の「欠点の分析」と「関係会社への交渉力向上」

企業もそこで働く社員も、共に成長を感じ

前職で NC プログラム、手順書作成、時間

会社の成長には関係会社の協力も不可欠でられる企業づくりを目指しています。成長

短縮に向けた改善活動に携わった経歴かす。その為には、社外へ向けて交渉する事している過程が実感できる事が大切です。

ら、当社では、生産管理システムのソフが必須となります。今までは業務に追われ、

かつて、加工機械導入にあたり、部下を欧トウェア構築、生産現場の管理、顧客と時間を作る事が困難でした。川口氏は入社

州製機械の視察に派遣しました。私は国内の交渉など、当社の基幹業務を担っても後直ぐ、弊社の欠点を分析し、改善する為製機械導入を考えていましたが、視察後のらっています。顧客からの強い増産要請に、既存システムを改良し「業務の合理化」

議論で部下の推す欧州製 5 軸機械導入に合の中、①システム管理強化による小さなを断行しました。作業の自動化、業務時間

理性があり、会社の利益に繋がると判断し、時間短縮の積み上げ②全体的な作業手削減など、結果として時間が生まれ、社長

同機械採用を決断しました。当時は珍しい順見直し③納品部品の優先順位設定にとして関係会社との交渉に充てる時間が出

最新鋭の高価な機械で、当社にとってはリ

よる客先ロスの低減

スクのある判断でしたが、その導入が現在伝達による即応態勢づくりなど、きめロボットなどのハード面、更にシステム等の事業発展の契機になっています。社長

細やかな体制づくりに取り組んでもらっのソフト面からシステム作りの交渉を進めだけのアイデアだけでは限度があります。

ています。

ています。また、川口氏は顧客交渉におい④顧客情報の早期来るようになりました。工作機械、工具、多くの意見に耳を傾け、合理性があればても、今までの経験を生かし困難な局面で採用し、良い結果が出れば対価で報いる、的確な判断で交渉力を発揮しています。

その様な会社にしたいと思います。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声川口 建 氏
役職名： －
年

齢： 36 歳

家族構成：妻、子
出身地：福岡県

還流ルート：J ターン

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 大手機械メーカー

自社のシステムの改善、分析を用い、生産におけるルーティンワークの自動化を図りました。1 時間の作業を 10 分に短縮したり、業務における不必要な物を見つけ、支障をきたす
事なく改善を行いました。また、データ分析
を示すことで、お客様との交渉や現場への調整及び指示を行っています。その結果、売り上げも増加しています。

製造及び生産管理

現在、生産管理部門に所属しており、受注の管理や、作業指示書の発行、材料発注といった加工着
手までの生産を管理しています。前職での経験か
ら、加工着手までの管理が工場内の仕掛量を左右し、生産性に大きく影響を及ぼすと分かっているので、その管理は難しい反面、やりがいもあります。
また、社員数が少なく少数精鋭なので主体性が求められますが、変化に対して前向きにとらえる社
風なので、仕事をしていて楽しいです。

代表取締役

田上 貴仁 氏リーマンショック後、経営を任され、持続可能な
新しい形のものづくり企業を模索し、今日まで挑戦し続けてきました。次世代に対応できる新設計の機械への投資、増産に対応できる工場の建設と移転、生産管理システムの着手など、立て続けに実施してきましたが、目標に到達するには、まだまだです。その様な中、プロ拠点の紹介で幹部人材を採用出来たことで、事業運営の同志が出来たと喜んでいます。今後はこの同志と携え、「ものづくりをやりたいと思う人が集う企業づくり」の実現を目指します。そして、当社をロールモデルとして、「ものづくりは面白い」と挑戦する中小企業が各地に出現することを願っています。

93

事例

85
大分県

金融機関出身者として、若手社員へのお客様との折衝において、ニーズを引き出すためのスキル伝授

雇用
契約（フルタイム）支援の流れ株式会社 栄都

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

住宅用不動産仕入業務

社員の成長、体制の構築

交渉ノウハウ等の習得

住宅建築、不動産販売・仲介、宅地造成、造園

所在地

大分県中津市創業年

1996 年

従業員数

83 名

業容拡大のための顧客ニーズに合った住宅用不動産仕入01

業容拡大のための顧客ニーズに合った住宅用不動産仕入

02

住宅用不動産仕入業務体制の構築

03

社員の成長、交渉ノウハウ等の習得

当社は、「地域社会の住文化に貢献する」

前職等の経験を活かして、大分地区にお西野氏は、入社以来、若手社員が多い当という企業理念のもと、大分県中津市にける地域性や将来性を検討のうえ、採算

社大分地区営業所において、不動産流通て創業、順次周辺地区へ住宅建築や建売面を考慮した住宅用不動産仕入れを総合部門を統括。社員に適切なアドバイスを

住宅販売の営業区域を拡大してきました。

的に判断できると同時に、そうしたノウ

行うとともに不動産の仕入れ業務等の交

しかしながら、より大きな市場である、ハウを若手スタッフに伝授し、育成がで渉の際に同席、円滑な業務遂行に導くと北九州地区や大分市周辺へ商圏を広げ業

きるといった人材要件を立てました。何同時に金融機関出身者として正確な事務容を拡大していくにあたり、各々の地域名かと面談しましたが、西野氏は金融機手続きを指導しています。また、社員ものお客様のニーズに合った販売用不動産

関に長く勤務し、営業経験や融資業務経

上記のように経験を積むことで、西野氏の仕入が課題となって来ました。

験を通じて、不動産に関する知識も十分のノウハウを習得し、独り立ちして業務であり、宅地建物取引主任者の資格も有を完遂できるようになりました。

しておりうってつけの人材であると考えました。また、支店長としての経験を活かし、部下を牽引し、リーダーシップを発揮して目標へ挑戦する姿勢を当社のスタッフに見せていただくことで、営業ノ
ウハウの周到につながることから採用に至りました。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声西野 正教 氏
役職名： 不動産販売部 課長
年

齢： 60 歳

家族構成：妻、娘２人
出身地：大分県

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： ㈱大分銀行

西野氏の入社以降、大分地区での住宅用地仕入れも堅調に推移しており、当社の住宅受注件数、建売住宅の販売件数も順調に増加して
います。

94

融資業務、融資渉外および営業

店管理業務

前職在任中より住宅の建設や土地売買等の不動産業務に興味がありました。前職である銀行業務は、融資業務において現職と関わりが深く、宅建資格
や在職中に得た不動産に関する知識および評価、人脈等が活用できると考えました。ミッションである分譲地の仕入につきましては、会社の地域戦
略や街並に対するコンセプト、お客さまのニーズなどを踏また判断が求められます。また、お客さ
まにとっては、一生に一度の土地取得をサポートすることに働きがいを感じています。

常務取締役

田中 宏典 氏
当社は「地域社会の住文化に貢献する」という企業理念のもと、お客様のニーズに合った「住まい」を提供できるパートナーとして、注文住宅・建売
住宅の請負施工・販売を行っています。金融機関出身の西野氏は、正確性や真面目な取組姿勢があり、細かな業務をこなすスキルもあります。また、企業の経営者との折衝も豊富で、当社がこれまで
以上に多様化したお客様のニーズにお応えしたい
方針の住宅用不動産 ( 土地 ) 仕入れ業務において地域性や将来性及び購入価格等を総合的に判断することが出来る人財につき、今後ますます精力的に活躍していただけると期待しています。

86
大分県

事業 継 承事例

DX 人材のマッチング

快適な睡眠環境の提案を
web プロモーションで実現

業務
委託契約（準委任型）

営業力強化

支援の流れ

株式会社 協栄商事

02

03

所在地

大分県佐伯市抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

1955 年

従業員数

5名「布団屋」から「眠り屋」へのリブランディング

へのリブランディング

02「眠り屋」の熱い想いを

リブランディングとweb 展開その浸透「眠り屋」へのリブランディ
ングとその浸透

03

生産性向上

01

「眠り屋」への「布団屋」から「眠り屋」

技術力強化

01

寝具に加え快適な睡眠環境を提案する「眠り屋」の熱い想いを
web 展開本取組は完全リモートにて進めており、て創業しましたが、現代表者は質の高い眠ンディングと共に、その理念の普及を推且つ、始めて間もないところではありまりをつくる心地よい暮らしを提案する「眠進するために、web プロモーションに特すが、土方氏には当社の理念に共感してり屋」への深化を志向しています。然しな化した人材を求めました。土方氏は、上頂き、着実にブランディングを向上してがら、店舗にお越しになるお客様に対して場企業でのマーケティング責任者を経て頂けるものと考えております。同時に、はその理念を共有頂くことができても、そ独立し、web や SNS を用いた販促に強み

当社スタッフによるブランディングの維の良さを広範囲に浸透させるまでには至っを持つマーケティングプロフェッショナ

持、向上を図れる体制作りも併せて進めていなかったところでした。HP を改善しルであり、当社の理念にも共感頂いたこる予定です。現在は、特にホームページ、て「眠り屋」を全国に浸透させることがでとから採用させて頂きました。

フェイスブック、インスタグラムによるきれば、” 眠り” に悩んでいる皆様に、質情報発信について改善、指導をして頂いの高い” 眠り” を通して心地よい暮らしをております。

海外展開

HP の活用を通じて「眠り屋」へのリブラ

コスト削減

当社は単に寝具を販売する「布団屋」とし提供できるのではないかと考えました。

経営管理土方 俊平 氏
役職名： 代表取締役
年

齢： 45 歳

家族構成：妻、息子
出身地：東京都

還流ルート：その他

業務遂行手段： 全て遠隔業務
主な経歴： ㈱メイクアンリミテッド 代表取締役

本年 11 月に開催された企画展示即売会「第 22回アートギャッベ展」において、土方氏にホームページ、フェイスブック、インスタグラム
による告知等を指導頂き、常連様はもちろん、新規のお客様にも来店促進が図れました。

現職では 8 期目の企業を経営しています。大企業で占められるマーケットの中で小規模事業者が選ばれる為のブランディング形成を得意としていました。具体的には HP・SNS での運用を徹底的に磨き上げることが必要であり、そのノウハウをオンライン上で提供できる企業様を探していました。
この度面談を通じて自身の経験・知見を活かせる
可能性を感じました。ブランディングを認知していただく過程は容易くはありませんが、寄り添いながら認知向上へ努めて参ります。

企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】

代表取締役社長
睡眠環境コーディネーター
睡眠環境診断士
睡眠健康指導士

大杉 天伸 氏副業人材を知ったのは、大分県プロ人材拠点さん
からお声がけ頂いた「副業・兼業セミナー」でした。
当社では「眠り屋」のコンセプトの下、『夜 9 時以降を自分らしく積極的に楽しみ、リラックスして自然な質の高い眠りにつく。心も体もリフレッシュ
して気持ちの良い朝を迎え、充実した生活を通して、素晴らしい人生を送って頂くこと』をお客様に提案しております。この理念を副業人材の力を借りて、より広く浸透させていければと考えてい
ます。

95

事例

87
宮崎県

受け身の営業から攻めの営業へ「宮崎県成長期待企業」の成長をプロ人材が後押し

雇用契約（フルタイム）支援の流れ株式会社 システム技研

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

技術力を磨き上げ、成長の先に「システム提案型営業への転換を技研」ブランドの図る

確立を

産業用機械設備の設計製造

所在地

宮崎県都城市

創業年

1985 年

従業員数

45 名

01

技術力を磨き上げ、提案型営業への転換を図る

02

成長の先に「システム技研」
ブランドの確立を

03

若い社員とともに成長への第一歩を若い社員とともに成長への第一歩を「ものづくり九州経済産業局長賞」の受賞

技術や営業といった部門毎の専門性では

北畑氏の調達部門での経験が原材料のコや「宮崎県の成長期待企業」の認定、「地域

なく、経営全般を理解した上で、技術とストカットにつながったり、経営指標や未来牽引企業」への選定など、当社の技営業の統合を図ることができる人材が求

見積もり作成の見直しが受注増につな

術力は各方面で高く評価されていました

める人物像でした。目に見えない技術力

がったりなど、すぐに結果が出た事例もが、基本的には受注生産であり、その技を売り込むためには、目に見えない潜在あります。懸案であった社内改革につい術力を能動的な営業活動に結びつけるこ的な顧客を開拓する必要があります。そては、何事も「なぜ必要なのか？」そのとができていませんでした。今後更に持のためには、自社の技術力の応用分野の理由を社員に教えることを大切にされて続的な成長を図るためには、自社の技術

棚卸しやマーケティングについての知識います。北畑氏自身が工場の現場を長年力を高めるだけでなく、その技術力をどが必要なのはもちろんですが、なにより経験されており、話の内容が具体的で説のように表現し、営業に繋げていくのか

も自ら結果を出せる、諦めない、妥協し得力があるため、社員からも納得感を持っを徹底的に突き詰めていくことが必要でない、心の通った「仕事人」であることて受け入れられています。社員みんながした。一方で、優秀な技術者は抱えていが必要であると考えます。そのような人意見や提案を出し合う会社、一人一人がたものの、技術力と営業とを組織的に統材が当社に新しい文化を取り入れてくれ

課題を見いだし、自ら提案・改善する集合していくための人材については社内でることで企業価値が向上し、結果として団への第一歩がスタートしたと感じてい育成できていないというのが現状でした。

「システム技研」ブランドが確立されるとます。

考えています。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声

北畑 悦郎 氏
役職名： 経営企画室長
年

齢： 61 歳

家族構成：妻、子供 2 人
出身地：宮崎県

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 電子部品メーカーで製造、工場管理をしてい北畑氏が開発に一部関わった、「電子部品ラン
ク仕分け装置」。原材料の調達から見直し、同種の製品からのコストダウンを実現することができました。装置の設計や生産工程見直しについてのアドバイスにも前職の経験が活きています。今後は、この開発で得られた技術の応用可能性を探っていきます。

96

ました。

産業雇用安定センター宮崎事務所を通じ、長峯社長と面談させていただいたのがきっかけです。前職の部品製造とシステム技研の設備製造では共通するものがあり、経営管理に関しても私の経験値が活かせるのではと感じました。いざ入社してみると当社の技術力は、あらゆる分野に参入できる「宝の山」です。既存の分野にとらわれず、新しい分野に積極的にチャレンジしていけることも楽し
みですし、私自身 60 歳を過ぎても地元宮崎で働くことが喜びの一つです。

代表取締役社長

長峯 清隆 氏
大手企業出身ということで、人材として魅力的な
反面、「大手と中小の違いもある。大丈夫かな。
」との気持ちも正直ありましたが、入社後の北畑氏の言動で、その思いはすぐに払拭されました。前
職の経験を活かし、早速、新たな企業文化を取り入れてもらっています。例えば、経営を数字で管理するという手法を社内に取り入れてくれたことで、社員全員が目標を明確にすることができ、社員の仕事に取り組む姿勢が更に真剣になったと感じています。今まで報告のみだった社員が積極的に提案するなど、うれしい変化も表れています。
また、後継者である私の息子にも経営管理の手法を教えてもらっており、後継者育成の観点からも大変助かっています。

88
宮崎県

効果的な動画作成を通じて営業力やブランディングを強化

事業 継 承事例

業務
委託契約（準委任型）

営業力強化

支援の流れ

株式会社 九建

02

03

所在地

宮崎県宮崎市抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

2005 年

従業員数

15 名

営業力・ブランディング

ための認知度向上

02「カビ取り隊」PR のために効果的な動画の作成

03

ビジコン受賞

生産性向上

営業力・ブランディング強化のよる新規受注やに効果的な動画の作成

認知度向上

01

訴求力の高い動画に「カビ取り隊」PR のため強化のための技術力強化

01

建設業及び特殊洗浄事業「カビ取り隊」の施工

訴求力の高い動画による新規受注やビジコン受賞という名称で特殊洗浄事業を立ち上げまし

業人材の話を頂き、まさに当社のニーズ

く、何より、新しく動画が欲しいと思った。当社の特殊分解洗浄工法は、国土交通を満たす制度だと感じました。そこで、たら、穴井氏に依頼して素材を渡してお省の新技術情報システム (NETIS) にも認定

「企業や製品の PR 動画の作成経験を持つ

けば、こちらが本業を行っている間に動された技術でしたが、まだまだ知名度が低こと」という人材要件を立て、プラット

画ができあがってきます。本業に集中しく、認知度向上が必要な状況でした。認知フォームサイトを通じて募集をしました。

ながら、同時並行でクオリティの高い動度向上の方法を模索する中、当社技術の優そうしたところ、複数人から応募があり画がスピーディーにできるというのは、位性を知っていただくためには、文章でのましたが、中でも穴井氏からは、応募の以前の当社では考えられませんでした。

説明や写真でのビフォーアフターの比較も段階から動画案を作成するなど、具体的動画のおかげでプレゼン資料の効果も高大事ですが、それよりも動画によるアピー

なご提案を頂くことができました。提案

く、営業ツールとして新規受注につながっルを行うことが一目瞭然であり、効果的で内容も、さすがプロフェッショナルと感たことはもちろん、フランチャイズ先のはないかと考えました。しかし、自社ではじさせる内容で素晴らしく、ウェブ面談

開拓や、県の新技術発表会まで幅広く活

動画作成の技術を有する人材がおらず、自を通じて人柄も合いそうだったことから、用できています。また、九州ニュービジ

前では質の高い動画を作成できないことが穴井氏と契約を結ぶこととしました。穴

ネス大賞のプレゼンでも穴井氏の動画が課題でした。

井氏にはその経験を活かし、効果的な動大活躍し、審査員特別賞を頂くことがで画を作成していただきたいと考えていま

きました。

経営管理

穴井氏は作成する動画のクオリティも高

海外展開

プロフェッショナル人材拠点より副業兼コスト削減

平成 28 年、新事業として「カビ取り隊」

した。

企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】
穴井 修平 氏
役職名： －
年

齢： 38 歳

家族構成：単身
出身地：東京都

還流ルート：転居なし

業務遂行手段： 全て遠隔業務
主な経歴： 小売企業等においてコンテンツ作成やサイト

穴井氏が作成した動画の一部です。当社の「カビ取り隊」は、従来にない工法で屋内外を問
わずあらゆる素材・場所の汚れやカビをきれいに落としますが、文章や写真での説明だけ
ではその効果を伝えきることができませんでした。穴井氏の動画のおかげで、「カビ取り隊」
によるビフォーアフターをより効果的に伝えられるようになり、営業やブランディングのためのツールとしてとても重宝しています。

分析などに従事し、現在はフリーランスです。

㈱九建の募集を知り、企業研究する中で特殊洗浄事業の社会的意義や事業の発展性に魅力を感じ、応募しました。動画制作においては視聴者にどんなメッセージを伝えたいかが重要であるため、打合せではそこを重視しています。作成した動画が活用され、案件受注やフランチャイズ先の開拓、
ビジネスコンテストの受賞につなげていただいていることにやりがいを感じています。今後とも、㈱九建のスタッフの一員としてビジョン実現のサポートをしていきたいと思います。

専務取締役

堀口 直人 氏
これまでは主に私が動画を作成していましたが、時間がかかる上になかなかクオリティの高いものができないということで、何とかならないかと課
題を感じていました。そんなときにプロフェッショナル人材拠点から副業兼業制度を紹介していただ
き、穴井氏という心強いパートナーを得ることができました。本業を進めている内に穴井氏よりク
オリティの高い動画が上がってきたときは、私個人としても感動を覚えました。リアルでお会いしたことはありませんが、弊社としては、穴井氏も社員の一人だと考えております。これからもぜひ力を貸していただきたいです。プロフェッショナ
ル人材拠点には大変感謝しております。

97

事例

89

研究開発部門の活性化

雇用契約（フルタイム）

鹿児島県
支援の流れ

株式会社 サナス

01

02

03

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果澱粉及び澱粉加工品・糖化製品の製造販売、
葛切り・春雨、漬物の製造販売
所在地

鹿児島県鹿児島市

創業年

1936 年

従業員数

404 名

新製品・新サービス

研究開発部門を率いる開発に向けた01

新製品・新サービス開発に向けた研究開発力強化

02

研究開発部門の活性化

リーダーシップ

研究開発力強化研究開発部門を率いるリーダーシップ

03

研究開発部門の活性化

当社の主な製品は、コーンスターチや、当社の開発部門は、基礎研究が主である

高田氏は、入社直後から当社開発研究部

水飴、ぶどう糖、異性化糖といった澱粉ことから新商品の販売に至るには長い時門の状況や現状に至るまでの経緯を深くから製造する澱粉糖です。これらは、各間が掛かります。研究員はそれぞれのテー

分析しました。そして、部門の目指す方

種食品や飲料、菓子等に使われています

マに取り組んでいますが、横の関係性は向性をクリアにするとともに、それぞれが、少子高齢化・人口減少社会を迎えて、あるものの開発研究部全体としての相乗の研究テーマのゴールの形とそれに至る

売上拡大は難しいと考えられます。約 20

効果が発揮出来ておらず、部門マネジメ

ステップを明確にする仕組みを導入しま

年前にスタートした機能素材部門は順調

ントの強化が必要であると感じていましした。これらの取り組みで開発研究部員に成長してはおりますが、安定した経営た。そこで、研究開発の実績があり、かの信頼を得ることができ、社員の開発研を継続していくためには将来を見据えた

つ強力なリーダーシップを持つ人材を採究に対する自覚や一人一人の意識高揚を新たな柱となる商品・サービスの開発が用したいと考えました。高田氏は、大手

高め、着実に良い方向に向かっていると急務です。その為に研究開発部門を強化

食品メーカーで澱粉を原料とした機能性

感じています。

する必要がありました。

素材の開発と上市の実績があり、海外での販売ノウハウやマネージメントの経歴を持たれており、当社の人材要件と一致しました。面接でもモノづくりへの強い思いを感じましたので採用を即決しました。

プロ人材 【入社時のプロフィール】

企業からの声

高田 洋樹 氏
役職名： 開発研究部長
年

齢： 57 歳

家族構成：妻、子供 4 人
出身地：兵庫県

還流ルート：I ターン

業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 大手食品会社 基礎研究部門チームリーダー、

打合せ風景 研究員との打合せの中で、研究員が開発テーマを「おもしろい」と感じられる
ように導くことを心掛けています。「おもしろい」研究を奨励しつつ、必ず何らかの「かたち」を目指すようにマネージメントすることで、研究員のモチベーションが向上しました。

98

研究企画部門マネージャー

前職では、食品原料の開発を担当し、実験室での
ごく小規模の生産から、工業規模へのスケールアップ、営業の技術サポートや海外販売のための法規制対応等に携わってきました。しかし、近年は研究部門担当役員の補佐役としての業務が多く、直接開発に関わることはなくなってきました。社会人としてのキャリアの最終盤に、再度、若い研究員たちと原料開発をやってみたいと考え、当社の募集に応募しました。想定通りの、やりがいのある業務を担当させていただいています。

代表取締役社長

本坊 一浩 氏継続的に進化・発展するためには、開発研究部の強化が必要と判断していました。外部からの新しい視点や知見を持つマネ－ジャークラスの方を採用し、新商品の開発、新しいサービスの展開、海外市場の開拓を進めて行きたいと考えておりましたが、
澱粉・澱粉糖製造はニッチな業界であり、しかも開発経験者となると要件を満たした方に巡り合うには相当な時間が掛るだろうと覚悟していました。
しかし、募集後すぐに全ての要件を満たした高田氏からの応募があり、何か強い縁を感じました。高田氏は期待通りに開発部門、並びに会社全体に刺激を与えて頂いています。今後の当社の発展に大いに寄与して頂けるものと確信しています。

90
鹿児島県

事業規模拡大に伴う、将来を見通した
経営体制の強化事業 継 承事例

雇用契約（フルタイム）

営業力強化

支援の流れ

株式会社 WISH システムコンサル
ティング

02

03

所在地

鹿児島県鹿児島市

抽出された経営課題

プロ人材に与えられたミッション

プロ人材がもたらした効果

創業年

2005 年

事業規模拡大に伴う将来を見据えた

従業員数

84 名

体制整備の必要性

経営体制の整備

事業規模拡大に伴う体制整備の必要性

02

将来を見据えた
経営体制の整備03

働きやすい環境の整備から、会社基盤の
整備へ

生産性向上

01

技術力強化

01

システムコンサルティング、システムインテグ
レーション、その他のサービス

働きやすい環境の整備から、会社基盤の整備へ

別府氏は事業規模拡大を見通した会社の務系システム開発会社で、業務系システムが予想されるなか、社是にある「やりが基盤を構築すべく、まず、社員の健康をの需要拡大に伴い事業を拡大するなか、鹿

いと感動の人生を歩む業」、「社会の発展第一に「健康経営」の実施を目標に、毎児島市との立地協定の締結等を行い事務所に貢献する企業」であり続けるため、法月の労働時間の管理や健康診断の受診に増床や社員採用にて対応してきました。そ改正等に対応した規程・方針・コンプラ

加え、産業医等との連携によるフォローのようななか、これまでの管理体制では対イアンスの検討、人材教育から業務に関を実施すると共に衛生委員会での社員と応できなくなることが予想され、事業拡大する個々の基準整備、業務上必要となるの協議機会を設けるなど社員の健康意識に向けて経営体制を強化する必要があるとISO 等の認証取得・維持業務等の、幅広の向上に取り組みました。また、次世代

考え、プロ人材拠点に相談しました。

く将来を見据えた経営体制の整備に取りを担う社員を継続的に採用するための活組める人材を求めることとしました。

動を行うこととしました。今後は教育制

海外展開

今後も事業拡大、業務量及び社員の増加

コスト削減

当社は 2005 年に鹿児島にて設立された業度の構築と共に企業ブランドの向上を図り、全国的規模で受注を増やし、将来的には株式上場を目指します。

経営管理

企業からの声

新規事業創出プロ人材 【入社時のプロフィール】
別府 智 氏
役職名： 取締役兼総務部長
年

齢： 58 歳

家族構成：妻、娘
出身地：鹿児島市 還流ルート：U ターン
業務遂行手段： 事務所での業務
主な経歴： 大手ゼネコンに勤務し、本社勤務では法務・初年度は、衛生委員会を立ち上げると共に、「協会けんぽ」との連携のもと健康診断の 100%
受診と健康指導の実施に取り組みました。また、SDG ｓ活動の一環としてワークライフバ
ランスに取り組むことを宣言し、会社として「働き方改革」を推し進めることとしました。

知財業務、支店勤務では管理全般の業務を担当

これまでの勤務で知得した総務・法務系の専門知
識や管理全般に関する経験を生かし、地元鹿児島に貢献できる仕事に挑戦したいと考え応募しました。前職では所属部門の担当業務を遂行する立場でしたが、こちらでは会社全体を俯瞰した立場で業務を遂行する必要があり、責任の大きさを感じますが、その分やりがいも感じています。

代表取締役

桑村 英利 氏経営目線で業務を遂行できる別府氏を採用できた
ことは当社にとって大きいと感じています。今後
もＩＴ社会は急拡大する事が予想され、当社にとって管理体制強化等の会社の基盤作りは急務です。
今後も引き続き、会社の底上げと社員のやりがいを高める組織作りを、共に実施してくれると期待しています。

99

03 戦略拠点について
プロフェッショナル人材現在、全国でプロフェッショナル人材戦略拠点が立ち上がっており、地域企業の想いの実現を支援しています。次頁からは、各拠点のマネージャーのプロフィールをご紹介いたします。
まずはあなたの地域のプロフェッショナル人材戦略拠点にご相談ください！

経

北海道

歴

1956 年生まれ
1979 年
立命館大学経済学部を卒業後、北海道銀行に入行。本部、本店、月寒支店、南一条支店など、主に営業畑を中心にキャリアを積む
2009 年 7 月 コクヨ北海道販売㈱に出向。
同年12月同社代表取締役に就任、同時に銀行を退職
2013 年 12 月 同社の親会社である日藤㈱取締役就任
2015 年 11 月 日藤㈱退職

専門領域・強み

道内の主要企業に関する知識、営業面での押しの強さ
趣味・特技など

ゴルフ・音楽鑑賞
好きな言葉

有言実行、誠心誠意
マネージャー就任の経緯

北海道で生まれ育った人間として、いつかは地元北海道に直接的にお役に立てる仕事に就きたいと考えておりましたところ、マネージャーの募集を知りました。自分なりに熟慮の結果、10 月に前の職場の退職を決意し、金融マンとしての 30 年、一般法人の役員としての約 6 年間の経験をいかせる職場として応募したところ、ご縁をいただくこととなりました。

本事業に対する抱負地方の衰退が顕著になっている北海道において、地方創生は何としても成し遂げねばならないテーマとなっており、本事業を通じて地域社会へ貢献した
いと思います。

MANAGER

堀 敦志
ほり

あつし

経

青森県

歴

1957 年生まれ
1976 年㈱みちのく銀行入行
2005 年
八戸支店次長2007 年
深浦支店長
2010 年
三戸支店長
2014 年
ローン業務部上席担当役

専門領域・強み

融資渉外業務に取り組んだ銀行員の経験
趣味・特技など

ウォーキング、ゴルフ
好きな言葉

誠心誠意
マネージャー就任の経緯

地域金融機関に勤務し、融資渉外業務を含めた企業支援に取組んできました。
今般プロフェッショナル人材戦略マネージャーの要請をいただき、県内中小企業の発展に協力したいという思いからお話をお受けすることにしました。

本事業に対する抱負

全国的に中小企業の生き残りは非常に厳しいものがあります。特に後継者不足という大きな問題を抱えており、事業承継を含めて企業の発展を考えていかなければなりません。企業の発展は地域の活性化につながることから、プ
ロフェッショナル人材事業を通じ地元企業の新たな展開に貢献出来ればと思います。

MANAGER

久米田 勝
く

め

た

まさる

経

岩手県

歴

岩手県職員
商工労働観光部経営支援課新事業団体支援担当課長、企業局経営総務室予算経理担当課長、農林水産部団体指導課指導検査課長、
商工労働観光部経営支援課総括課長を経て、
R3/4 より（公財）いわて産業振興センター
常務理事兼事務局長

専門領域・強み

中小企業支援、金融
趣味・特技など

スポーツ観戦
好きな言葉

あせらず、くさらず、あきらめず
マネージャー就任の経緯

岩手県職員として企業支援分野を中心に、さまざまな業務を経験してまいりました。今年度よりいわて産業振興センターの常務理事兼事務局長に就任すると同時に、マネージャー職を拝命することとなりました。

本事業に対する抱負
MANAGER

関口 等
せ き ぐ ち    ひとし

東日本大震災から 10 年経過しましたが、県内被災地域の復興は道半ばです。
岩手県全体を見ても、コロナ禍で経済的な落ち込みはみられますが、プロ人材事業を推進し、県内企業を活性化したいと思っております。プロフェッ
ショナル人材戦略拠点マネージャーとして、これまでの経験を生かしてまい
ります。

101

経

宮城県

MANAGER

加藤 新一郎か と う しんいちろう

経秋田県

専門領域・強み

歴1947 年生まれ
1965 年
白石工業高校を卒業後、ソニー㈱入社。
記録メディア部門で開発、製造
技術、製造、品質保証部門を経験する
1989 年
MFD 事業部次長
1991 年
MFD 生産技術部統括部長
1995 年
ソニーエレクトロニクス・オブ・アメリカ SVP( 兼 ) ソニー SNL
プレジデント ( 赴任 )1999 年
ソニー㈱記録メディア事業部
オーディオ・ビデオ・メディア
部統括部長
（帰任）
2000 年
同、蒸着メディア部統括部長
2002 年
同、応用磁器製品事業部長
2005 年
同、マイクロデバイス＆ストレージ事業部長
2007 年
ソニー㈱退職後、エルナー㈱コンデンサー事業本部長
2008 年
エルナー㈱役員定年で退職
2011 年
グリムエナジー㈱特別顧問等

2017 年

2020 年

趣味・特技など

ゴルフ
好きな言葉

物事は細部で決まる
マネージャー就任の経緯

知人より、プロフェッショナル人材事業の話を聞いた時、今までの知識や経験が、地域貢献にいかせるのではないかと思いました。また、これから海外進出を計画されている中小企業の皆さんに、海外での経験をお伝えしたいと考え、お引き受けすることに致しました。

本事業に対する抱負「経営は現場」と考えています。取組は、オーナー経営者とひざ詰めでお話しすることが一番大事なことです。話し合いの中から、その企業の得意分野を抽出し、創生のための挑戦に立ち会いたいと考えております。

専門領域・強み

歴1979 年

品質保証、人材育成、事業所運営

秋田銀行入行
情報開発部次長、県庁支店長、事務統括、監査部長を経て監査役に就任。
秋田銀行を退職し、「㈱あきぎん
リサ－チ＆コンサルティング」
代表取締役社長に就任。
退職。

金融全般、コーポレ－トガバナンス
趣味・特技など

美術鑑賞、スポーツ観戦、ドローン撮影、柔道５段
好きな言葉

急がば回れ、三人寄れば文殊の知恵マネージャー就任の経緯

長年勤務した銀行での経験を活かして県内企業の経営相談を受けていく中で、人材の重要性を改めて痛感しておりました。
そんな中、行員時代に共に仕事をした方から本事業のマネージャーを募集している話を聞き、地元企業へのお役に立ちたいと思い応募いたしました。

本事業に対する抱負

企業の人材ニーズを掘り起こし、適切な人材を紹介することで企業の発展に貢献していきたいと思っております。

MANAGER

佐藤 隆夫
さ と う

た か お

経

山形県

歴

1950 年生まれ
1974 年
中央大学法学部卒業後、㈱山形銀行に入行
2003 年㈱ヤマコー( 不動産賃貸業、子会社にバス会
社等 ) に出向 ( 常務取締役 )2006 年㈱山形銀行取締役融資部長
2008 年
同、常務取締役
2011 年
山銀リース㈱取締役社長
2014 年
両羽協和㈱取締役社長
2016 年
同上 退任

専門領域・強み

銀行時代は融資畑で企業再生・事業再生。銀行、リース、保険代理店・不動産事業を通して得たネットワーク
趣味・特技など

楽器演奏 ( ギター ) 作曲
好きな言葉

一隅を照らす、立場の交換
マネージャー就任の経緯

山形県は全国平均を上回るスピードで少子高齢化が進んでいます。地方創生において、「企業ニーズの把握」「攻めの経営」そして「ヒト・人財」の問題は重要です。「山形から元気に」をモットーに、魅力ある県にして、地域価値を上げることに少しでもお役に立ちたいと思います。
本事業に対する抱負

MANAGER

吉田 勉
よ し だ

102

つとむ

山形県は 100 年超の長寿企業輩出率が京都に次いで 2 位であり、伝統ある「ものづくり県」と捉えております。また、企業存続が大命題であり、不易流行の考え方、すなわち「変えてはならないもの」「変えるべきもの」を見据えて対応していきます。 さらに、当拠点として県・企業振興公社との連携、そして金融機関・商工会議所等産業支援機関と連携し「オール山形」で取り組んで参りたいと思います。

経

福島県

MANAGER

歴1956 年福島県生まれ
1979 年
東京大学卒業後日本開発銀行に入行
1984 年
自治省財政局に出向
1988 年
ハーバード大学国際問題研究所
2002 年
ハーバード大学ビジネススクール (AMP)
2003 年
日本政策投資銀行財務部長
2005 年
日本政策投資銀行調査部長
2006 年
日本政策投資銀行東北支店長
2010 年
京王プラザホテル常勤監査役
2012 年
日本経済研究所監査役
2016 年
東邦銀行取締役
福島県企業局相談役
2018 年
ABLIC（株）常勤監査役（現職）
東邦銀行取締役
喜多方市政策推進顧問
きたかた大使等

渡部 速夫
わたなべ

専門領域・強み

マクロ経済、金融知識、産業集積（クラスター）、企業経営・財務、等々
趣味・特技など

野球，卓球、MLB 観戦、自動車 , 万年筆

等々

好きな言葉

それでも人生にイエスと言う（V.E.Frankl）
マネージャー就任の経緯

前任者の方からの誠意のあるご依頼と県庁の方々からのご説明を拝聴いたしまして、故郷である福島県のためになることをしたいと思いました。

本事業に対する抱負

現在、コロナ禍等大変な思いをしている県内の企業の方々のお役に少しでも立ちたいと思っております。

は や お

経

茨城県

歴

1950 年生まれ（茨城県水戸市出身）
1972 年㈱常陽銀行入行
1996 年
県庁支店長
1999 年
法人事業部長
2003 年
執行役員東京営業部長
2005 年
常務取締役
2009 年
専務取締役（代表取締役）
2011 年
常陽保険サービス㈱社長
2015 年
常陽保険サービス㈱会長 現職

専門領域・強み

金融機関にて、主に法人営業を担当、取引開拓、地元への企業誘致にも携わりました
趣味・特技など

ゴルフ、ウォーキング
好きな言葉

至誠一貫、常在戦場
マネージャー就任の経緯

地元金融機関に 39 年間勤務し、現在は関係会社におります。主に地元企業の振興に尽力してまいりました。今般、地元中小企業へのプロフェッショナ
ル人材事業立ち上げに接し、これまでの経験をいかして、地域の活性化に少しでもお役に立てればと応募致しました。
本事業に対する抱負

茨城県は、ものづくり、アグリビジネス等全国トップクラスにありますが、更なる成長には、人材戦略が不可欠となっております。地元企業のオーナーとフェイストゥフェイスにより、人材面のニーズを引き出し、プロフェッショナル人材とのマッチングを推進していきたい。本事業を通じて、地域社会の発展に少しでも貢献できればと思います。

MANAGER

宮永 芳行
みやなが よしゆき

経

栃木県

歴

1984 年４月 （財）栃木県中小企業振興セン
ター入所（現（公財）栃木県産業振興センター）
2012 年４月 同 総務企画部情報研修課長
2013 年４月 同 総合支援部新事業支援課長
2016 年４月 同 経営支援部総合相談グループリーダー
2016 年 10 月 同 知的財産支援センター長
2019 年３月 （公財）
栃木県産業振興センター
退職

専門領域・強み

中小企業診断士、経営全般、創業支援、知財支援
趣味・特技など

パソコン、ドライブ
好きな言葉

心機一転
マネージャー就任の経緯

栃木県産業振興センターを定年退職後、サブマネージャーとして地域企業の課題解決に向けて活動していましたが、急遽前任マネージャーが退任したた
め、マネージャーを代行することになりました。

本事業に対する抱負

MANAGER

増渕 康久
ますぶち

やすひさ

栃木県には、自動車関連産業をはじめ多様な産業が存在し、優れた技術・経営力持った素晴らしい中小企業が数多く存在しています。しかし、どんなに優れた企業にも弱みがあり、現存している企業には必ず何らかの強みがあります。競争に勝ち抜くには、弱みを認識し、強みを伸ばしていくことが不可欠です。中小企業の皆様がこれまで培ってきた技術や経営における本当の強みを探り、さらに強みを活かした「攻めの経営の明確化」と「更なる発展」に向けて、お手伝いしてまいりたいと思います。

103

経

群馬県

歴

1950 年生まれ
1976 年
早稲田大学大学院理工学研
究科修了
1976 年
富士重工業㈱（現㈱ SUBARU）
入社
2003 年
同社 執行役員 スバル製造
本部長兼群馬製作所長
2004 年
同社 常務執行役員 原価企画
管理本部長
2008 年
同社 取締役専務執行役員
戦略本部長
2011 年
同社 代表取締役副社長
2016 年㈱群馬銀行 取締役
2017 年
同社（㈱ SUBARU）取締役会長
2018 年
同社 特別顧問（2019 年退任）
2021 年
国立大学法人群馬大学理事（学長特命（産学連携））・非常勤

近藤 潤

じゅん

経

埼玉県

趣味・特技など

ゴルフ・スポーツ観戦（特に野球）
好きな言葉

随所に主となれば、立つところみな眞なり
マネージャー就任の経緯

群馬は、私の前職である SUBARU が国内唯一の生産拠点を置く県であり、40年超の職業人生を過ごす中で、多くの企業そして様々な人と密接な関りをもった第二の故郷です。
企業経営に携わってきたなかで「企業は人なり、人は会社の財産」との想いは強く、“人材確保という切り口から群馬を元気にする”という視点で、少しでも故郷のお役にたてればと思い、就任を承りました。
本事業に対する抱負

就任以来約 3 年、延べ 200 人超の経営者とお目にかかり、中小企業の現場を拝見し、経営について意見交換を行ったうえで、“優秀な人材の確保”は企業経営の生命線であるとの思いを益々強くしています。
我々は、当拠点が設置された群馬県産業支援機構と連携して、人材紹介に限ることなく様々な課題解決方法を提案しながら中小企業を支援しています。元気な群馬を造り出すため、是非我々を活用していただきたいと思います。

MANAGER

こんどう

専門領域・強み㈱ SUBARU において、生産技術・生産管理・人事労政・原価企画・経営画等
多くの部署を経験、役員経験 15 年における幅広い人脈を持つ

歴1950 年東京生まれ
1974 年
千葉大学工学部機械工学科卒
1974 年
日産ディーゼル工業㈱入社（現 UD トラックス株式会社）
1999 年
同社技術部長
2003 年
同社常務執行役員 中国総代表
2007 年
同社専務取締役（～ 2012 年）
2008 年
ボルボパワートレイン SVP（～ 2011 年）
2014 年
プレス工業㈱取締役（非常勤）（～ 2018 年）
2017 年
上尾市企業連携チーフコーディ
ネータ

専門領域・強み

経営企画から現場管理まで全般 特に生産技術・品質管理・5S 活動
趣味・特技など

読書・水泳・ゴルフ
好きな言葉

至大至剛
マネージャー就任の経緯

経営全般に関する知見が豊富。生産技術に関する経験を活かしたサプライ
ヤー指導の経験が長い。上尾市の企業連携チーフコーディネータとして中小企業との接点が多い。上記を評価されて要請された。

本事業に対する抱負

中小企業の中でも特に小規模事業者の共通の Weak Point である人材面においてプロフェッショナル人材の活用を促進すべく誠意を持って取り組んでいく。

MANAGER

原田 忠禮
は ら だ

ただみち

経

千葉県

MANAGER

山口 荘一
やまぐち

104

そういち

歴

1958 年生まれ
1981 年
明治大学商学部卒業後、㈱千葉銀行入行
1995 年
人事部調査役
1997 年
秘書室主任調査役
2001 年
白井支店長
2003 年
経営企画部東京事務所長
2006 年
川間支店長
2008 年
秘書室長
2009 年
東金支店長
2011 年
経営管理部担当部長
2012 年
人材育成部担当部長
2013 年
株式会社未来設計出向
2013 年
株式会社総武出向2014 年
広報 CSR 部主任調査役
2014 年〃専門嘱託（千葉県経済同友会事務局長）
2016 年
ちばぎんキャリアサービス株式会社取締役
2017 年〃 取締役スタッフサービス部長

専門領域・強み

千葉県内の産業に関する知識 営業面でのコミュニケーション能力
趣味・特技など

写真・ウオーキング・囲碁
好きな言葉

誠心誠意
マネージャー就任の経緯

千葉銀行勤務の中で、千葉県経済同友会の仕事をする機会があり、圏央道建設促進県民会議事務局、成田空港活用協議会等の委員など千葉県の発展に多少なりとも関わることができました。
今回プロフェッショナル人材戦略拠点の事業内容をお聞きして、また地域発展のお役に立てる思いお引き受けすることに致しました。

本事業に対する抱負

国と千葉県が取り組んでいる地方創生事業に対して、人口減少が進んでいる
地域が少しでも活性化できるよう、これまでの経験を生かしてぜひとも貢献したいと思っています。

経

神奈川県

MANAGER

望月 淳
もちづき あつし経山梨県

専門領域・強み

歴1958 年生まれ
1981 年 3 月 横浜市立大学商学部卒業
1981 年 4 月 株式会社横浜銀行入行
1999 年 4 月 同 ロンドン駐在員事務所長
2003 年 4 月 同 経営企画部広報 IR 室長
2005 年 10 月 同 秘書室長
2008 年 4 月 同 執行役員 協会担当部長
2009 年 4 月 同 執行役員横須賀・横浜南
ブロック営業本部長
2010 年 6 月 同 取締役執行役員
2013 年 4 月 同 取締役常務執行役員
2015 年 4 月 同 代表取締役常務執行役員
2016 年 6 月 同 代表取締役副頭取
2017 年 6 月 同 退任 同 顧問（現職）2017 年 6 月 浜銀ファイナンス株式会社
代表取締役会長（現職）2018 年 6 月 公益社団法人神奈川県観光協会会長（現職）
2021 年 6 月 株式会社 民間資金等活用事業推進機構 会長（現職）

長年の地域金融機関での経験と経済団体や観光協会などでの活動を通じた知見とネットワーク
趣味・特技など

ウォーキング
好きな言葉

明鏡止水
マネージャー就任の経緯

長年にわたり地域金融機関で MOF 担や地方創生担当など、経験とネットワークを構築してきたこと、また、横浜商工会議所副会頭、神奈川県観光協会会長や経済同友会幹事などで活動してきたことなどから、就任の打診になったと思っています。自分自身神奈川県の活性化に資する活動に貢献したいと思っており、引き受けさせていただきました。
本事業に対する抱負

現在われわれが直面している大きな環境変化（コロナ禍、脱炭素、DX 推進など）のなかで中小企業が持続的に成長していくためには変化に応じた経営戦略をスピーディーに構築する必要があります。そうした中小企業の生き残りをかけた経営のサポートをしていきたいと思います。

歴1960 年大分県生まれ
1982 年
小西六写真工業株式会社（現コニカミノルタ株式会社）入社
2014 年
株式会社コニカミノルタサプラ
イズ代表取締役社長

専門領域・強み

技術、経営
趣味・特技など

酒
好きな言葉

鬼十則
マネージャー就任の経緯

株式会社コニカミノルタサプライズの社長を退任後顧問をしている時に山梨県産業労働部よりお声掛け頂きました。

本事業に対する抱負

山梨県には業務の都合で計 12 年お世話になりました。是非地域貢献させて頂きたいと考えております。

MANAGER

江藤 嘉彦
え と う

よしひこ

経

新潟県

歴

1956 年生まれ
1980 年
慶應義塾大学
法学部法律学科卒業
1980 年㈱第四銀行入行
2003 年
東港支店長
2005 年
会津支店長
2006 年
人事部副部長
2009 年
金融サービス部長
2010 年
柏崎支店長
2012 年
だいし経営コンサルティング㈱代表取締役2015 年
第四リース㈱執行役員

専門領域・強み

36 年余りにわたり、地域金融機関で培った知見と人的ネットワーク
趣味・特技など

旅行・サッカー観戦
好きな言葉

人間到る処青山あり
マネージャー就任の経緯

第四銀行グループでの 36 年余りの経験をプロフェッショナル人材事業で活用することになりました。

本事業に対する抱負
MANAGER

須藤 一
すとう

県内企業の成長と活性化に資するべく、微力ながらも精一杯尽力する所存で
す。

はじめ

105

経

富山県

専門領域・強み

歴1971 年
2004 年2013 年
2016 年

一橋大学商学部卒業後、株式会社北陸銀行入行
同、代表取締役副頭取
堤商事株式会社代表取締役会長兼社長
堤商事株式会社代表取締役会長兼社長退任

45 年間にわたる地元金融機関勤務で培った、北陸、北海道、東京、大阪、名古屋等での人的ネットワーク
趣味・特技など

ゴルフ・読書
好きな言葉

不易流行
マネージャー就任の経緯

地元金融機関に通算 45 年間勤務し、地域に大変お世話になりました。今後の地域発展に少しでも貢献したいとの思いから引き受けさせていただきました。

本事業に対する抱負

社会構造、経済構造が激しく変化している中、5 年後、10 年後の新たなビジネスモデルの構築に取組んでおられる県内企業経営者にこの事業を通じ、成長戦略の具体化に向けたお手伝いをしていきたい。

MANAGER

川合 哲
か わ い

さとし

経

石川県

MANAGER

歴

専門領域・強み

1946 年生まれ
1969 年
富山大学工学部を卒業後、津田駒工業㈱へ入社。
検査部門を皮切りに生産技術、製造部門、設計部門を歩み、ものづくりの基礎から応用まで一貫して経験
2001 年
同社執行役員 ( 工作機器部
門管掌 )2004 年
同社取締役 ( 工作機器部門
管掌 )2006 年
同社常務取締役 ( 工作機器部門管掌 )
2012 年
同社顧問
2014 年
石川県産業創出支援機構戦
略産業雇用創造プロジェク
ト統括コーディネーターへ( 現在に至る )

ひろゆき

経

福井県

歴

1972 年

1976 年
1981 年
1987 年
1993 年

1995 年
1997 年

2001 年
2010 年2013 年MANAGER

保坂 武文
ほ さ か

106

たけふみ

趣味・特技など

釣り   ウォーキング ( 町歩き )
好きな言葉

運鈍根
マネージャー就任の経緯

前職の時に、石川県の鉄工機電協会の事業推進に参画させていただきました。そのご縁もあり、地元中小企業の後押し、指導をしている、石川県産業創出支援機
構へ転出し、現在の仕事「企業中核人材の雇用推進」を通して県内の経済情勢、
産業構造を改めて再認識いたしました。石川県の中小企業の置かれている厳しい経営環境を打開し成長を進めていくのは、「ひと」であると。
この「ひと」にかかわるプロフェッショナル人材事業のお話をお伺いし、是非にと申し込みさせていただきました。
本事業に対する抱負

今年 3 月に金沢まで新幹線が開通し、金沢の町は大変にぎわっています。加賀百万石の土地柄か、伝統工芸が盛んであるとともに、ニッチトップ企業が多いのも一つの特色です。今回、大役を担わせていただきますが、これまでの企業でのマネジメント経験をいかしながら、さらに地元業界に深く溶け込み、石川県下の企業成長のため、最大限の努力を尽くしたいと思います。

村 弘行
むら

生産技術、品質管理、クレーム対応、顧客管理、特に特殊歯車設計を長年担当

専門領域・強み

本田技研工業㈱入社
ホンダ技術研究所にてCVCC 環境エンジンの開発
アメリカホンダ ミシガン駐在
US 環境エンジン排気ガス研究
シビック US 燃費車開発
3 年連続世界一に
5 気筒アコード用エンジン開発
取締役商品企画室長
ステップワゴン企画開発他
多数機種開発アメリカホンダ R&D 駐在副社長
ホンダ栃木技術研究所常務
ホンダエンジン開発総責任者
ホンダ F1 総責任者
東洋電装㈱ 副社長
HSK 東京コンサルティング代表
福井県プロジェクトマネージャー

研究開発（自動車） 企画・マーケテイング 技術戦略構築 チーム・組織運営
趣味・特技など

読書・絵画鑑賞・釣り・ゴルフ
好きな言葉

夢追いかけて雲外蒼天

マネージャー就任の経緯

2013 年以降、福井県のプロジェクトマネージャーとして県内中小企業の特に新規商品開発に向けたサポート業務、および県初の各種プロジェクトの企
画から運営までの支援業務に従事。この間、福井県の中小企業の実態をつぶさに見る体験経験を通し、地方創生に向けては、更なる中小企業の経営的視
点、人的視点からより地方企業競争力強化を目指す必要を痛感。微力ながら地域創生・活性化のお役に立てる事を願って就任に至る。
本事業に対する抱負

これまでの福井県中小企業の支援・サポート経験を通し、県下中小企業の素材開発力や個々の技術では高い技術を持ちながら、完成品、商品化への今一歩の踏み込み不足を、技術のサポートはもちろんのこと、この度は人的視点を加え、福井県の産業振興に協力し、地域新産業創生（人工衛星宇宙事業）にまでつなげて参りたいと思っています。

経

長野県

歴

1959 年神戸市生まれ
1987 年
繊維高分子材料研究所研究員
1988 年
信州大学繊維学部助手
1996 年
同 繊維学部助教授
2002 年
同 繊維学部教授
2010 年
同 繊維学部長
2012 年
同 副学長
2015 年
同 学長

専門領域・強み

大学における教育・研究、産学官連携活動及び大学の経営管理に関する経験
趣味・特技など

街歩き
好きな言葉「古今無二路（ここんにろなし）」という禅語で、やり方は違っても、賢者たちの行く道は今も昔もひとつだという教え
マネージャー就任の経緯

地元大学で教育・研究に携わりながら、産学官連携に取り組んできました。
その間、長野県をはじめ多くの市町村の皆様、経済団体の皆様にご支援、ご協力をいただきました。
この度、プロフェッショナル人材戦略マネージャーの要請をいただき、これまでとは異なる立場で、地元企業の発展、地域の活性化に少しでもお役に立ちたいとの思いで承ることとしました。
本事業に対する抱負

MANAGER

濱田 州博
は ま だ

大学でも首都圏人材を地元企業とマッチングする事業や大学生の長期イン
ターンシップに関わっておりましたが、人材側、企業側共に、適合した相手を見つけることが重要だと感じております。人材と企業とのマッチングを一番に考え、地域企業の活性化に繋げていきたいと思います。

くにひろ

経

岐阜県

歴

1956 年生まれ
1979 年
岐阜県庁入庁
2009 年
税務課長
2011 年
監査課長
2016 年
飛騨県税事務所長
2017 年
中小企業総合人材確保セン
ター長

専門領域・強み

38 年間の地方公務員の経験
趣味・特技など

スキー、ウォーキング
好きな言葉

有言実行
マネージャー就任の経緯

岐阜県多治見市出身。大学卒業以来、３８年間岐阜県職員として県行政に関わってきました。退職後、再任用職員として岐阜県中小企業総合人材確保セ
ンターのセンター長を拝命し、併せてプロフェッショナル人材事業のマネージャーにも就かせていただくことになりました。

本事業に対する抱負

深刻な人手不足が叫ばれる中、地域企業の発展にはプロフェッショナル人材
事業は非常に有効であると考えます。私の愛する岐阜県の中小企業のために少しでもお役に立てるよう、汗をかきたいと思います。

MANAGER

嶋崎 満

しまざき みつる

経

静岡県

歴

1954 年生まれ
1977 年
東京都立大学経済学部卒業後、（株）静岡銀行に入行
1993 年
人事部調査役
1994 年
人事部研修課長
1998 年
秘書室長
2001 年
経営企画部東京事務所長
2003 年
理事経営企画部東京事務所長
2005 年
執行役員 清水支店長
2007 年
執行役員 呉服町支店長
2008 年
静銀総合サービス（株）
代表取締役社長

専門領域・強み

銀行において人事部門を中心に、秘書、企画、現場と幅広く経験し、また直近においては人材紹介ビジネスに 10 年以上携わってきた
趣味・特技など

音楽鑑賞

スポーツ（シニアサッカー）

好きな言葉

不易流行
マネージャー就任の経緯

これまで銀行のグループ内で人材紹介業務を手掛けてきたが、そのポストを退任するにあたり、銀行のトップより打診があった。広く静岡という地域に貢献すること、個々の企業に貢献すること、様々な人材を掘り起こすこと等、非常にやりがいのある仕事であることから引き受けさせていただくこととなった。
本事業に対する抱負

MANAGER

石渡 和美
いしわた

かずみ

コロナ禍に見舞われている現在、首都圏一極集中の異常さに気づき始めた人もおおいのではないか。
「サテライト勤務」として地方に住むだけでなく、「プロフェッショ
ナル」な能力を地方の企業そのもので活かす。そうした新しい展開を促すべく本業
務に取り組んでいきたい。

107

経

愛知県

歴

1954 年生まれ
1977 年
トヨタ自動車工業（株）に入社
2001 年
タイ国トヨタ自動車
2006 年
トヨタ自動車（株）堤工務部長
2008 年㈱トヨタキルロスカモーター( インド ) 社長
2014 年
中央精機㈱ 社長（2019 年退任）
2020 年
愛知教育大学 監事

専門領域・強み

企業経営を通じて培った幅広い視点からの課題発掘、真因追及、課題解決進捗管理
趣味・特技など

旅行、ウォーキング、スポーツ観戦
好きな言葉

有言実行
マネージャー就任の経緯

40 年以上にわたり自動車産業に携わり、仕入れ先様やお客様や多くの方々にお世話になり、幅広い経験を積むことができました。2020 年 1 月に愛知県
プロフェッショナル人材戦略サブマネージャーのご縁を頂き、拙い経験や知見ですが多少なりとも中小企業のお役に立てるのであればと活動してきました。
同年 12 月よりマネージャーのバトンを前任の加藤さんから引き継ぎました。
本事業に対する抱負
企業訪問による気づきは、経営者が目先の問題処理に追われて、自社の本質的な経営課題が見えていないケースが多い事です。
「市場創造」と「人材育成」の両方の達成が企業活性化のポイントとして欠かせません。私たちは、経験豊かな中小企業・大企業経営経験者
や金融機関出身者や中小企業診断士で構成されるカラフルなチームです。中小企業経営者との対話を通じて「新たな気づき」を生み出し、今まで見えにくかった「真の経営課題」
を明らかにして行く事を大切にします。その上で「真の経営課題」を解決するための「真に必要な人材像」を明確にし、より精度の高いマッチングに結び付けることで企業の成長を支援すべく尽力して参ります。

MANAGER

中川 宏
なかがわ

ひろし

経

三重県

歴

1949 年生まれ
1972 年
名古屋大学工学部電気工学科を卒業後、中部電力㈱に入社。
主に、火力発電部門で計画・建設・運営・保守・管理全般に従事 ( ４年間、全社の組織、人事
制度・要員管理部門に従事）
2001 年
同社支配人三重県川越火力発電所長
2003 年
同社支配人火力センター所長
2005 年
同社監査役（常勤）2009 年㈱トーエネック 常任監査役（常勤・社外）( ～ 2015 年）
2016 年
三重プロ人材戦略拠点マネージャー

専門領域・強み

技術管理 品質管理 経営管理 熱意・誠意
拠点設置当初から従事培った経験と知見で相談、真に必要とする人材のマッチングを、総合力を活用して支援します。
趣味・特技など

ウォーキング

スポーツ観戦へたなゴルフ好きな言葉

人事を尽くす心のタスキ

マネージャー就任の経緯

三重県主催の三重県北勢地域企業の競争力強化を目的とする『北勢地域経済振興会議』のメンバーに選定され、それ以来、三重県の地域産業の掘り起こ
しによる地域活性化の熱心さに感銘を受け、地域貢献に寄与できる新たなチャレンジがしたいと思っていました。本件の募集を知り、ここで期待されるマネージャーの業務は、地域企業に眠る潜在成長力を見極めいかし、企業の成長を後押しする大変やりがいのある仕事であると考え応募致しました。
本事業に対する抱負

中小企業の育成は、地域活性化の要であり、今まで培った経験や知識、人脈を
いかし、これまでの地域への恩返し、地域貢献に尽力したいと思います。地域の産業、観光、伝統工芸等を背景に潜在力や他にない特徴を見定め、新しい発
想で経営を改革した企業が生き残ると思っております。環境醸成だけの総論、総花的支援とならないよう経営者と同じ目線で面談し、各関係機関とのネットワークを構築・連携しながら、総合力で支援、推進したいと考えます。

MANAGER

浅田 耕太
あ さ だ

こ う た

経

滋賀県

歴

1953 年生まれ
1977 年㈱滋賀銀行に入行
30 年間に現業店 10 店舗経験
1998 年
同社 綾野支店長
2000 年
同社 牧野支店長
2003 年
同社 審査部 審査役
2007 年㈱滋賀銀行退職
2007 年 4 月 日本郵政公社
    大津神領郵便局長就任
2009 年 2 月 滋賀県西部郵便局長会理事
2013 年 3 月 日本郵便㈱ ～専門領域・強み

企業審査、案件審査
趣味・特技など

スポーツ（ゴルフ、スキー、野球）
好きな言葉

実るほど頭を垂れる稲穂かな

すべてに全力でマネージャー就任の経緯

地元金融機関（滋賀銀行）で 30 年間勤務した現業店舗 10 店舗、および本部（審査部）での経験により、企業の見極めと案件診断・審査のノウハウを習得。加えて異業種間の交流のパイプ役の経験などを存分にいかせることや、郵便局長として勤務した 6 年間の経験と、それらの双方で培った人脈を十分に活用しながら、本事業に貢献したいと考え応募いたしました。

本事業に対する抱負
MANAGER

黒川 幹生
くろかわ

108

みきお

日本の国土のほぼ中ほど、近江商人発祥の地滋賀県。先人の大きな功績は全国各地に残されています。今回、大変大きな役割を担わせていただくことになり、身の引き締まる思いです。民間企業でのビジネス経験と郵便局長経験をいかしながら「人」と「企業」のマッチング、企業双方のマッチングを図り、滋賀県の企業成長と地域発展に、微力ながら貢献したいと思います。

経

京都府

歴

専門領域・強み

1959 年生まれ
1981 年 3 月 大阪市立大学商学部卒業
1981 年 4 月 京都府入庁
2004 年 5 月 商工部産業支援室長
2008 年 4 月 商工労働観光部もの2010 年 5 月 商工労働観光部理事
2012 年 4 月 商工労働観光部副部長
2014 年 5 月 商工労働観光部長
2016 年 4 月 山城広域振興局長
2019 年 3 月 京都府退職
2019 年 5 月 公益財団法人京都産業 21
専務理事

趣味・特技など

料理
好きな言葉

守・破・離
マネージャー就任の経緯

20 年以上京都府で商工労働行政に携わり、京都の中小企業経営者等に伴走しながら、人材の確保 ･ 育成なども含め、企業の成長・発展のトータルサポー
トに取り組んできました。
こうした経験を生かし、退職後公益財団法人京都産業 21 専務理事に就任し、併せてこのプロフェッショナル人材戦略マネージャーとして就任させていた
だき、京都の中小企業の更なる発展を応援しています。
本事業に対する抱負

MANAGER

中小企業の持続的な成長 ･ 発展には、思いを持って、経営者とともに、長期間安定して事業の革新や新たな事業の創造に取り組む人材が不可欠です。この事業がそうした企業の成長・発展につながるよう取り組んでいきます。

岡本 圭司
おかもと

20 年以上商工労働観光行政に携わり、ものづくりを中心に京都の中小企業経営者等と伴走しながら企業の成長発展をトータルにサポートしてきた。

け い し

経

大阪府

歴

専門領域・強み

1958 年生まれ
1980 年 3 月神戸大学法学部卒業
1980 年 4 月 大阪府入庁
2004 年 4 月より、商工労働部新産業課長、
新分野育成課長、企業誘致推進課長を歴任
2016 年１月４日 大阪府退職
2016 年１月５日 大阪府プロフェッショナル人材戦略マネージャー（商工労働部理事）に就任
2018 年４月 府理事退任、個人事業主としてマネージャー業務を継続中

長年商工労働行政に携わり、府内の中小企業の経営者と向き合ってきた。
その後、マネージャー職 6 年を通して「人材戦略アドバイザー」としても活動中
趣味・特技など

テニス ガーデニング
好きな言葉

我思う、ゆえに我あり
マネージャー就任の経緯

昭和 55 年４月に大阪府庁に入庁し、主に商工部で勤務。
大阪の多くの中小企業経営者の皆様を支援していく中で、生涯を通じて中小企業さんを応援したいと思っていたところに、ライフワークとも言える「プロフェッショナル人材事業」のマネージャー公募が実施されたところ、退職前提でこの事業に応募したもの。
本事業に対する抱負

MANAGER

６年間のマネージャー経験を通じて、中小企業の人材支援対策がこれからの経営支援対策の１丁目１番地であることを確信。引き続き、スタッフメンバーと一緒に大阪の中小企業さんを全力で応援したいと思います。

乾 俊人

いぬい と し ひ と

経

兵庫県

歴

1976 年

1999 年

2002 年

2005 年
2006 年MANAGER

亀井 芳郎
か め い

2020 年

専門領域・強み

同志社大学卒業後、服飾品の輸入商社・三喜商事 ㈱で海外ブランドの展開を通して、ブランド開発、育成に取り組み、営業部長を経て、経営企画室
長、企画開発部長を歴任㈱オンリーに入社、紳士服業界の先駆けとなったツープラ
イスストア The@SuperSuitsStore の立ち上げ、多店舗化を行い、第二創業を実現
低迷期に社長を引き継ぎ、事業再生に取り組み、V 字回復を果たす
目標であった IPO( 大阪証券取引所ヘラクレス ) を実現する
社長を退任し、コンサルタン
トとして独立「セブンエレメンツモデル」を
ビジネス社より上梓する

専門領域：戦略策定・経営管理・マーケティング・新業態開発
強み：中小企業の社長として、新規事業による第二創業を行い、株式上場を果たした経験
趣味・特技など

趣味は、読書、スポーツ

兵庫県立大学大学院非常勤講師 経営学博士

好きな言葉

－
マネージャー就任の経緯

中小企業診断士として、兵庫県の支援機関を中心に中小企業の経営支援活動をする中で、一つの課題を感じていました。それは、戦略策定、経営革新計
画策定、問題解決等の支援の後の実行に問題があり、それは企業内に人材がいないことに原因があるとの思いです。そんな中、このプロフェッショナル
人材事業の話をお伺いし、是非にと申し込みさせていただきました。
本事業に対する抱負

中小企業の経営者としての実績と経験、兵庫県の支援機関における中小企業支援の経験、そして中小企業診断士、MBA の理論と知識をいかして、兵庫県の企業成長に貢献したいという、強い思いを持っています。

よしろう

109

経

奈良県

MANAGER

田中 淳司
た な か

じゅんじ

経

和歌山県

MANAGER

山口

やまぐち

誠

まこと

松井 太郎

110

歴

大阪府出身。ソフトバンクを経て、2016 年から現職。地方版ハローワーク「鳥取県立ハローワーク」の無料職業紹介機能と「プロフェッショナル人材戦略拠点」の人材スカ
ウト機能を組み合わせた全国初のビジネス人
材誘致プラットフォームを活用し、19 年に「とっとり副業・兼業プロジェクト ～鳥取県
で週１副社長～」を立ち上げ、高度な専門性や豊富な経験を有する都市部大企業のビジネ
ス人材等を副業・兼業や移住就職等により県内企業へ数多く誘致。
また、17 年には鳥取銀行との共同出資により、鳥取県八頭町の「隼 Lab.」（旧：隼小学校）に地方創生の総合商社「あきんど太郎」を設立。事業承継を活用して若手経営者を 100人創出する「あきんど百人計画」を推進。

専門領域・強み

マーケティング 商品企画 事業企画
趣味・特技など

サイクリング

写真撮影

好きな言葉

如実知見
マネージャー就任の経緯

2016 年１月に奈良県プロフェッショナル人材戦略拠点 サブマネージャーに就任し、４年と４ヶ月奈良県の中小企業様を訪問し、経営者の方々とお話させていただきました。企業を存続・成長させ、従業員や顧客の皆さまに満足いただけるよう事業活動に取り組まれている姿を拝見し、少しでもお役に立てればと、応募させていただきました。
本事業に対する抱負

奈良は、文化遺産と自然に恵まれた非常にゆったりとした地です。しかし、人口減少や後継者問題など、企業存続が大きな課題となっております。変化が激しい
昨今、従来の考え方では立ち行かなくなっています。勇気と決断を持って、新たな発想や仕組みを取り入れることにより、次のステージに立てるのではないかと考えております。プロフェッショナル人材戦略事業を通じて、奈良県内の企業様の成長に貢献させていただきたいと思います。

専門領域・強み

事業計画、経営理念、商品企画、販路開拓、管理者教育、組織マネジメント ISO（9000/27000）、IT 導入支援
趣味・特技など

温泉めぐり、寺社巡礼、写真（飛行機、船）、こよなく地酒を愛す
好きな言葉

The only easy day was yesterday.

万里一空

マネージャー就任の経緯

生まれは神奈川県ですが、元職で和歌山県に関わる仕事を幾つか担当させていただきました。住まいが大阪南部であり休日に和歌山県を訪れる機会も多くあります。平成 29 年 6 月より当拠点のサブマネージャーに就任し２年と9 か月間、本事業の重要性をあらためて認識し、応募させていただきました。
本事業に対する抱負

豊かな自然と海産物や農産物に恵まれた本県ですが、交通アクセスの不便さと県内に大学が少ないこと等から若者の県外流出に歯止めがかからない
現状に危機感を感じてます。今回、身の引き締まるような役割を担わせて頂きますが、企業でのビジネスと経営職経験や、コンサル経験、拠点サブマネージャー経験を活かしながら、微力ではありますが、和歌山県下の企業が元気になるように貢献したいと思います。

専門領域・強み

自治体との協働によるビジネス人材誘致事業の開発・人を繋げて新たなアイデ
アを作ること。また、アイデアの中から良いものだけをピックアップし進めていくのが得意
趣味・特技など

筋力トレーニング
好きな言葉

自ら機会を創り出し、機会によって自らを変えよ

人間万事塞翁が馬マネージャー就任の経緯

鳥取県には全国からライダーが集い、若者らがカフェをオープンさせるなど、ユニークな取組で地域活性化が進む八頭町（隼地区）があることを聞き、県全体であればもっと面白い取組ができるのではと思ったことがキッカケでした。
本事業に対する抱負

MANAGER

ま つ い

歴1952 年生まれ（神奈川県川崎市出身）
1975 年
専修大学経済学部を卒業後、ソフトウェア開発企業を経て、松下電器産業株式会社（現パナソニック）に入社。ソリューション事業部門で提案営業を担当、その間、東京～大阪間を数度の転勤後、グループ企業の出向経営幹部を歴任し、本社人事部門
にて人材教育担当
2011 年
早期退職後、個人事業を創業（経営コンサルタント）2014 年
公益財団法人えひめ産業振興財
団プロジェクトマネージャーに就任2017 年
公益財団法人わかやま産業振興財団 和歌山県プロフェッショナル人材戦略拠点 サブマネー
ジャーに就任2020 年
公益財団法人わかやま産業振興財団 和歌山県プロフェッショナル人材戦略拠点 マネー
ジャーに就任経鳥取県

歴1956 年生まれ
1981 年
大阪府立大学 電子工学科( 修士）卒業後 シャープ株式会社入社   電卓・日本語ワープロのソフト開発に従事。（モノづ
くりの楽しさと厳しさを学ぶ）
2003 年
同社 通信システム事業本部
IP 通信事業部 商品企画部 部長
家庭用 FAX・電話機、ブロードバンド機器など通信機器の商品企画・マーケティング担当（モノからコトへ付加価値の創
出、マーケティングの重要性を学ぶ）
2012 年
同社 通信システム事業本部
モバイルソリューション事業部
事業企画部 部長
2014 年
同 副事業部長
  （事業計画、構造改革、事業運
営を学ぶ）
2016 年
奈良県プロフェッショナル
人材戦略拠点サブマネージャー
に就任

た ろ う

鳥取県内に外部人材を受け入れる企業文化を醸成できればと考えています。
これからも都市部から専門性の高い人材を副業・兼業等で呼び込み、地元企業の新たな事業展開を促し、鳥取県が地域イノベーションの先駆者となるよう尽力したいと考えています。

経

島根県

歴

1960 年島根県生まれ
1983 年
島根大学 法文学部法学科卒業
1983 年㈱村田製作所入社
2006 年㈱村田製作所人事部次長、
企業年金基金常務理事
2009 年㈱福井村田製作所管理部長、
健康保険組合常務理事
2014 年㈱出雲村田製作所管理部長
2020 年
公益財団法人しまね産業振興財団サブマネージャーに就任

専門領域・強み

人事全般の知識・経験、キャリアコンサルタント、メンタルヘルス
趣味・特技など

トレッキング、旅行

ゴルフ・読書

好きな言葉

美点凝視（良い面をしっかり見ていこう）
マネージャー就任の経緯

2020 年 4 月に本事業のサブマネージャーとして入社。2020 年 10 月の組
織再編によりマネージャーに就任。
本事業に対する抱負

人口減少、高齢化の先進県である島根県では、地域を支える中小企業の発展なしには地域の活性化はありません。発展の原動力となる企業の成長戦略の実現にはトップのリーダーシップはもちろんですが、多様な人材が活躍できる場が必要であり、それを活かすトップの力量が一層求められています。地方での働き方が注目されている今を好機ととらえて、優秀な人材の確保と定着をはかることが、攻めの経営へ転ずる企業の一番の特効薬だと思っています。しっかり支援していきたいと思います。

MANAGER

鶴島 健治
つるしま

け ん じ

経

岡山県

歴

1949 年生まれ
1971 年
近畿大学商経学部卒業後株式会社山陽 相互銀行 ( 現トマト銀行 ) 入社
1999 年
取締役倉敷支店長
2006 年
常務取締役
2008 年
同社退社後関連会社である
トマトリース社長
2011 年
トマトカード社長を兼務
2013 年
両社を退社後東京センチュリー
リース株式会社中四国地区担
当顧問に就任2015 年 11 月  プロ拠点サブマネージャー
2018 年 4 月     統括サブマネージャー
2021 年 7 月 戦略マネージャー

ゴルフ、マージャン
好きな言葉

人生意気に感ずマネージャー就任の経緯

私は岡山県で生まれ、大学 4 年間と社会人となって約 6 年の計 10 年間は関西地区で、それ以外は岡山県で生活してきました。銀行と関連会社を通じて一貫して金融面から地元中小企業を支え、メガバンク系リース会社に勤務して資金力、組織力などの大手としての強みを活かした営業のサポートを心掛けていましたが、実は企業が一番必要としているものは“人材”であると最近改めて痛感して、その様な企業のニーズに対応する事こそ必要と思っていた時に、プ
ロフェッショナル人材事業の設立に対してのお話がありサブマネージャーをお受けしました。この度、前任者の退任に伴いマネージャーに就任いたしました。

近年県内企業から“人材がいない”といった声をきき、人材に対するニーズが最も優先する課題であることを日常的な営業活動の中できいていました。今回の拠点の設立
は、そういった企業の求めるニーズに正しく対応するものであり、それは将来の地元
岡山の企業の成長発展に貢献するものと信じており、やりがいを感じています。

鳥井 正夫
ま さ お

経

広島県

MANAGER

黒沢 幸治
くろさわ

現場での実践経験と目標管理

趣味・特技など

本事業に対する抱負

MANAGERと り い

専門領域・強み

中小企業金融における営業分野

こうじ

歴

山口県宇部市生まれ
1974 年
九州大学法学部を卒業後、東洋工業（株）（現マツダ（株））に入社。法務部門に長く在籍
1989 ～ 1992 年  米国駐在
2000 年
海外販売本部長
2004 年
常勤監査役
2007 年
執行役員 総務・法務・病院担当
2008 年
常務執行役員 人事・監査・総務・法務・病院担当
2013 年
取締役専務執行役員 法人営業・人事・総務・法務統括、監査、病院担当
2015 年
マツダ（株）退職
2015 年
広島県プロフェッショナル人材戦略拠点マネージャー就任
2016 年
労働審判員（広島地裁所属）に任命
2019 年
広島県プロフェッショナル人材戦略拠点マネージャー退任

専門領域・強み

ビジネス・人事労務の法律知識
妥当な落としどころを探ること

事案を冷静に眺め，客観的・合理的に分析し，趣味・特技など

サッカー観戦、音楽、ラジオ英会話
好きな言葉

Fair & Reasonable、頭はクールに心はホットに、Innovation & Humanity
マネージャー就任の経緯
広島県プロフェッショナル人材戦略拠点は、2015 年 10 月 広島県庁直轄組織として、全国で最初に開設され、私はそのマネージャーに就任しました。各々異なった経歴の拠点メンバーが知恵、アイデアを出し合い、概ね順
調に地域企業による首都圏等のプロ人材の採用実績を積み重ね、人材紹介会社との協力の下、当地にハイクラス
人材のマーケットを形成することができました。" やりきり " 感から後進に道を譲ることとし、2019 年 6 月末に退任しました。その後１年９ヶ月間静かに暮らしていましたが、県から復帰要請があり、大変驚きましたが、諸事情を勘案し、お引受けしました。イノベーション立県をめざす広島県における産業イノベーション人材の集積を担う本事業に、「こんどこそ人生最後の仕事」として最善を尽くす所存です。
本事業に対する抱負
新型コロナウイルスがもたらした危機は、東京一極集中など従前から日本社会が抱えていた問題を顕在化させました。首都圏その他大都市圏で活躍中の人材で、地方に関心を寄せる人も増えています。広島県では、古くからモノづくりを中心に層の厚い産業群が形成され、優れた商品・サービスを提供し、成長ポテンシャルの高い企業が多数存在しています。さらに，広島県はポストコロナの地域戦略として，人や機能の集積と分散のバランスに着目した「適散・適集社会」（過疎でもなく過密でもない空間を創造し，時間・場所にとらわれない
暮らし方・働き方ができる社会）のフロントランナーをめざしています。当拠点は、首都圏等で知見・経験を積んだプロ人材と，With コロナ、ポストコロナの時代を生き抜き，さらなる成長をめざす県内企業とのよき”懸け橋”となれるよう引続き尽力致します。

111

経

山口県

専門領域・強み

歴1956 年生まれ
1979 年
神戸大学経済学部卒業
1979 年
山口県採用
2006 年
総務部学事文書課企画監（山口県立大学経営企画室長）
2009 年
長門市副市長2012 年
総務部次長
2013 年
商工労働部理事
2015 年
商工労働部長2017 年
山口県退職
2017 年
公益財団法人やまぐち産業振興財団  副理事長

長年の県庁勤務における多様な分野での経験とネットワークを活かして中小企業の課題解決をサポートします趣味・特技など

鉄道旅行（呑み鉄）
好きな言葉

先憂後楽

百聞は一見に如かず

マネージャー就任の経緯

拠点機能の強化を図るため、令和２年度から、県内中小企業に対する中核的支援機関である「やまぐち産業振興財団」に拠点が移転されました。人材の確保・活用は、地域の中小企業の更なる成長・発展には不可欠であり、本県の中小企業の発展に微力ながら貢献できればと思い、お引き受けすることとしました。
本事業に対する抱負

MANAGER

地域経済を支える中小企業に「攻めの経営」への転換を促し、そのために必要な人材ニーズを企業目線で掘り起こし、企業の課題解決に最適なソリューションを提案したいと考えています。 拠点による人材活用支援と、財団による経営課題解決支援を一体的に実施することにより、企業の成長戦略の実現に向けた取組みを
総合的・効率的にサポートします。

阿野 徹生
あ

の

て つ お

経

徳島県

専門領域・強み

歴1954 年徳島県生まれ
1977 年
一橋大学卒業
1977 年
野村證券（株）入社
個人営業の経験後、引受審査部、リスクマネジメント部など約20 年審査部門に従事
2014 年
徳島県に戻り、家業に従事

企業の分析 クレジット審査等
趣味・特技など

マラソン

スポーツ観戦

好きな言葉

恕
マネージャー就任の経緯

高校卒業後、徳島を離れていたが、会社退職を機に生まれ故郷の徳島に戻った。県外で生活している時も徳島に関する情報については特に気になり、友人・知人とよく話すことがあったが、どちらかというと人口の減少や商店街の荒廃など悲観的な話題が多かった。私自身、故郷に戻ってきてからも、地域の活性化のために何かできることはないかとの思いを持ち続けていたところ、プロフェッショナル人材戦略のマネージャーの話があり、微力ながらも貢献したいと考え、応募した。
本事業に対する抱負

徳島に戻ってきて、高齢化、人口減少、人材不足等を目の当たりにしている。
優良な企業に有能な人材を斡旋することで、少しでも企業の成長、地域の発展に貢献できればと考えている。

MANAGER

戸田 文博
と

だ

ふみひろ

経

香川県

MANAGER

梅澤 秀樹
うめさわ

112

ひ で き

歴

1953 年生まれ
1976 年
香川大学卒業
1976 年㈱三井銀行入行
1989 年㈱三井銀行退社
1990 年
高松信用金庫入庫
2008 年
理事・内部統制管理本部長就任
総合企画、リスク管理部門を主体に経験を積む2011 年
高松信用金庫退社
同年 梅澤中小企業診断士事務所を設立
香川県よろず支援拠点コーディ
ネーター
中小企業基盤整備機構四国本部
経営支援アドバイザー
香川県商工会連合会エキスパート

専門領域・強み

都市銀行、地域金融機関を通じて 35 年の勤務経験があり、金融部門に強い中小企業診断士である。専門は、経営計画策定、資金繰り、補助金、創業、事業再生などである。
趣味・特技など

趣味は観葉植物、熱帯魚集め

特技は剣道 4 段

好きな言葉

初心忘るべからず

仲良きことは美しき哉

マネージャー就任の経緯

我が国の中小企業は、産業の基盤であり、活力の源泉と言える。しかしながら、中小企業者数の推移は、企業単位でも事業所単位でも、1980 年代末から開業率を廃業率が上回って推移していることから、減少となっている。中小企業の活性化には財務的な課題解決と、人材を含めた体制面での課題解決が重要である。このため、中小企業のニーズに沿った有能な外部人材を斡旋する必要が生まれている。これまでの相談業
務でのノウハウをいかして地域活性化に少しでも貢献いたしたく応募いたしました。
本事業に対する抱負

中小企業者の多くが右腕になる企画力を持った人材が欲しいという要望を持っており、また、後継者についても後継者を補佐する人材が欲しいという要望が多い。また、研究開発型の企業においては研究者が欲しいというニーズがある。一方、都市部においては、能力があり、やる気のある人材がいるものの、地方における就業先が見つからず希望がかなえられない状況にあるものと考えられる。このような状況に対して、金融機関勤務やこれまでの経営アドバイスで培った人脈をいかして本事業に積極的に取り組んで参ります。

経

愛媛県

歴

1951 年生まれ
1976 年
愛媛県信用保証協会 入協
1994 年
同 業務部保証調整課長
1995 年
同 松山事業部副部長 兼保証課長
2002 年
同 松山事業部長
2005 年
同 新居浜支所長2010 年
同 参事 兼新居浜支所長
2011 年
同 定年退職2014 年
愛媛県経済労働部
えひめ戦略産業雇用創造協議会
プロジェクトマネージャー
2017 年
退任
2018 年
えひめ産業振興財団
事業承継ネットワーク事務局
事業承継コーディネーター
2021 年
退任

専門領域・強み

中小企業者の資金繰りや経営改善、後継者などへの事業承継における手法や手続きに関する支援など。
趣味・特技など

スポーツ観戦休日の農作業

好きな言葉

仕事は、淡々と進める。
マネージャー就任の経緯

愛媛県信用保証協会で「信用補完業務」を通じて中小企業の皆様の資金繰りの支援など、又事業承継コーディネーターとしての経験を活かして、県内中
小企業の振興発展に貢献したいと思っていました。プロフェッショナル人材事業の内容をお聞きして、これまでの経験を役立てるものと思い、微力ではありますが志望いたしました。
本事業に対する抱負

MANAGER

都市部から地方への専門人材の流れを促進するには、専門人材を必要とする県内企業が専門人材を必要とする適正なニーズを掘り起こす事が重要だと考えます。中小企業が年々減少、また地方でも人口が減少するなどの衰退が進んでいますが、この事業を通して地域の産業が活性化出来るように努めます。

野中 昭秀
の な か

あきひで

経

高知県

歴

1952 年生まれ
1975 年㈱四国銀行入行
1996 年
久礼支店長
1998 年
佐古支店長
2001 年
阿南支店長
2004 年
高岡支店長
2006 年
安芸支店長
2008 年
高知空港ビル㈱常務取締役
2014 年㈱けんかま顧問

専門領域・強み

財務分析、経営計画策定
趣味・特技など

ウオーキング、音楽鑑賞
好きな言葉

継続は力なりマネージャー就任の経緯

33 年間の金融機関勤務のうち、20 年近くを県外で勤務しましたので、県内企業の強み弱みは十分理解することが出来ました。また、10 年間の民間企業勤務で決算書には表れない地場企業の実態も把握することができました。
今回本事業の趣旨を知り、上記の経験が県内企業のお役に立つのでは、と考え応募致しました。

本事業に対する抱負「産業振興計画」により人口減少がもたらす負のスパイラルを克服しようとする高知県の取組みに沿い、県内企業を幅広く訪問し、経営課題の解決や成長への後押しを全力でお手伝いいたします。

MANAGER

川添 宣和
かわぞえ

のりかず

経

福岡県

歴

1951 年熊本県生まれ
1974 年
熊本大学工学部 卒業
1974 年
トヨタ自動車工業㈱ 入社
2000 年
同社元町工場品質管理部
部長 就任
2005 年
トヨタ自動車九州㈱取締役 就任2012 年
同社専務取締役 就任
2015 年
同社技監 就任
2016 年
同社 退職
福岡県プロフェッショナル人材センターマネージャー 就任

専門領域・強み

ものづくり 品質管理 人財育成 工場経営
趣味・特技など

ゴルフ

バトミントン

映画鑑賞

好きな言葉

挨拶・思いやり・感謝
マネージャー就任の経緯

トヨタ自動車に入社してから、ずっと「ものづくり」の現場で切磋琢磨してまいりました。特に、トヨタ自動車九州では、トヨタのものづくりの力の結集である「レクサス」車の製造ラインの立ち上げに尽力し、世界 NO.1 工場の称号を獲得するまでに前進させることができました。
マネージャー就任に当たっては、これ迄お世話になった福岡県や県内企業の皆様に恩返しすると同時に、今までの経験や人脈、ものづくりの現場で学んだマインドなどが役に立てばと考え、お引き受けをいたしました。
本事業に対する抱負

MANAGER

杉山 新治
すぎやま

し ん じ

福岡県には、自動車産業を始めとして、ポテンシャルの高い企業が多く集積しております。これらの企業の経営者に寄り添い、企業の成長戦略の実現を
人材採用の面からサポートしたいと考えております。
福岡県の産業の競争力強化を通じて、皆さんと共に福岡の地から「地方創生」
を盛り上げていきたいと思います。

113

経

佐賀県

専門領域・強み

歴1949 年生まれ㈱戸上電機製作所入社 ( 本社佐賀 )生産管理、総務、経営企画課長経験
2001 年
関連会社㈱戸上デンソー代表取締役
2006 年
関連会社㈱戸上コントロール
代表取締役
2014 年
関連会社㈱三協製作所
代表取締役
2015 年
退職
2015 年
中小企業診断士事務所『( 株 )オフィス川原』設立
佐賀県中小企業診断協会会長
1977 年
中小企業診断士登録
2010 年～ 2014 年 協同組合戸上会理事長
2012 年～ 2014 年 佐賀県中小企業団体
                     央会副会長

MANAGER

川原 明実
かわはら

あきみ

経

長崎県

歴

1976 年

2014 年

青山学院大学経済学部
寡占経済理論専攻卒業
専門分野①中小企業の企業再生、新事業開発②デザイン家電、総合玩具等
企画開発③キャラクタービジネス全般
事業承継（おもちゃ工場）
、起業
（3 社）
、M&A（2 件）を経験
株式会社キデイランド 取締役
副社長（企業再生）
ハウステンボス株式会社 執行役員商品本部長（調達部門・テ
ナント事業部門を担当）（独）中小企業基盤整備機構（長崎県担当チーフ IM）

あつし

経

MANAGER

岩津 春生
い わ つ

114

は る お

好きな言葉

信念は強く、志は高く、されど頭は低くマネージャー就任の経緯

在職中より、中小企業診断士として、県内の中小企業の支援を行ってきており、産地診
断、個別診断、再生支援などを手がけてきて、退職後も中小企業のお手伝いをライフワー
クとする考えでした。そのような中、県庁より佐賀県中小企業診断協会に『プロフェッ
ショナル人材事業』の話があり、本事業は、佐賀県の中小企業の発展のために大いに貢献できると思い、快く引き受けた次第であります。
本事業に対する抱負

佐賀県は幕末において、日本で初めて、実用的な蒸気船や鉄製大砲を作った県であります。その当時は先端技術の県でありましたが、農業のウエイトが大きくなり、都会に対しての労働力排出県となりました。
県内には数多く、特色ある企業は存在しますが、もっと地域の特色を活かし、佐賀の産業を活性化し、魅力ある県にすることが必要だと痛切に感じています。企業活性化には人材が必要です、本事業を通じて、また、私の今までの経験を活かし、佐賀県産業の活性化のために、全力を尽くしたいと思います。

経営統括全般 企業再生 商品企画開発
趣味・特技など

ゴルフ、スキー、ワインソムリエ検定シルバークラス認定、二級船舶免許
好きな言葉

元気、やる気、本気
マネージャー就任の経緯

東京生まれの東京育ち。これまでたくさんの製品開発を行ってきました。同時に複数の企業再生も手掛け、長崎にはハウステンボス再生（執行役員・商品本部長）のために来県し、予定した年月の中で想定以上の成果を創ることができました。私は、長崎が持つ自然環境、生活環境の素晴らしさを実感するとともに、さまざまなジャンルの経済成長の芽を確認しています。県内企業に潜在する可能性を引き出すため、自分のスキルやネッ
トワークをいかし、「長崎をますます元気にしたい」と思い、本職をいただきました。
本事業に対する抱負

次の世代へ、希望にあふれる豊かな日本を引き継ぐためには、首都圏一極集中の解消、活力ある地方の創生が急務の課題。多数の企業経営と再生を手掛け、I ターン経験も持つ自分にできることは少なくないと考えています。
長崎県の活性化という目的を共有する方々と共に、力強い長崎経済拡大の攻勢をとってまいります。自社の改革に積極的な経営者の方々と入念なコミュニ
ケーションを交わしながら、ひとつでも多い成果を獲得してまいります。

渋谷 厚

熊本県

趣味・特技など

ゴルフ・旅行専門領域・強み

MANAGER

し ぶ や

生産管理・原価管理、現場改善、コストダウン、管理職・従業員教育、経営管理

歴

1950 年生まれ
1973 年
熊本大学工学部電気工学科卒業
後、沖電気工業㈱入社 電子機器開発に従事1984 年
東京エレクトロン㈱に入社し半導体・液晶製造、検査装置開発に従事
2003 年
東京エレクトロン九州㈱事業所
長取締役を経て代表取締役社長に就任
2006 年
同社取締役会長に就任、翌年東京エレクトロン㈱取締役副社長
就任
2014 年
東京エレクトロン㈱退職
現在
熊本県産業政策名誉顧問、国立大学法人熊本大学大学院先導機
構客員教授

専門領域・強み

半導体及び製造装置の開発、ものづくり活動 IT、知財管理
趣味・特技など

テニス

ガーデニング

好きな言葉

Stay Hungry

Stay Foolish

マネージャー就任の経緯

半導体の高度成長期熊本から世界一を目指して製造装置の開発を行い、そして地域企業の皆さんとものづくりに取り組んできました。引退後、大学の研究室で次の成長の糧となるシ－ズを求めて、地域企業の皆さんとの交流を深めています。海外との厳しい競争を迎える中、プロフェッショナル人材の必要性を感じていたところ本事業への参画の機会をいただきました。
本事業に対する抱負

熊本には挑戦意識の高い中小企業、そして世界レベルの技術を誇る進出企業群があります。肥後特有のおおらかな気質で新たなオープンイノベーションの風が起こっています。30 年前に先見性のある先逹から故郷への U ターン
及び地方から世界に挑戦するチャンスをいただきました。今後は、地域企業のニーズをしっかりお聞きし、産学のシーズ、人材のマッチングを図り、地域の次の柱を皆さんと共に育てるお手伝いをしたいと思っています。

経

大分県

歴

1960 年生まれ
1984 年
大分銀行入行
2004 年
本店営業部 法人営業 2 課長
2007 年
佐伯長島支店長
2010 年
別府北浜支店長
2014 年
個人営業支援部副部長
2015 年
大分カード入社
2021 年
大分カード退職

専門領域・強み

地元金融機関に勤務し、営業店本部ともに経験しました。営業店では主に法人営業を、本部では主に経営計画、企画部門等を担当しました。
趣味・特技など

音楽鑑賞（ジャズなど） 美術館・博物館めぐり

ドライブ

好きな言葉

継続は力なりマネージャー就任の経緯

金融機関で法人営業を中心に勤務し、企業経営者の方々とお話をするなか「人」に関するお悩みが非常に多いと常々感じておりました。
地方創生についても、「人材」が重要であると考えていたおり、プロフェッショナル人材活用センターのお話をいただき、微力ながら地元企業のお役に立ちたいと思いお受けすることといたしました。
本事業に対する抱負
MANAGER

どんな企業にも、必ず「人材」についてのお悩みがあると思っています。
そうした企業の後継者問題や、人に関する経営課題解決のお手伝いに力を尽くしたいと考えます。

大力 貴
だいりき

たかし

経

宮崎県

MANAGER

歴

1963 年宮崎県生まれ
1986 年
宮崎銀行入行
1996 年
中小企業大学校派遣
1997 年
同 審査部審査担当
1999 年
宮銀ベンチャーキャピタル出向
2011 年
同 審査部金融円滑化管理室
2015 年
同 霧島町支店長
2016 年
宮崎県企業成長促進プラット
フォーム事業立上げのため、
宮崎県産業振興機構に出向
2019 年
宮崎銀行退職後、中小企業診断士として独立、宮崎県産業振興機構のプロジェクトマネー
ジャー及び宮崎県プロフェッ
ショナル人材戦略拠点のサブマネージャーに就任
2020 年
同宮崎拠点のマネージャーに
就任

大矢 博
おおや

専門領域・強み

金融、財務

ベンチャー、新事業支援

事業再生

趣味・特技など

オートバイツーリング

サイクリング

音楽鑑賞

好きな言葉

"Cool Head, but Warm Heart"
マネージャー就任の経緯

宮崎県産業振興機構の事務所と宮崎県拠点の事務所が隣り合わせであったことから、お互いに連携を進めるうちに、サブマネージャーとして関与することになったもの。
事業内容は異なるものの、「地域企業の成長による地方創生の実現」という目的は同じであるため、特に違和感はありません。

本事業に対する抱負

経営には「ひと」「もの」「かね」が必要です。これまでは「かね」と「もの」の面から、企業支援を行ってきましたが、今後は「ひと」の面からも宮崎県
中小企業の支援を行っていきたいと考えています。

ひろし

経

鹿児島県

歴

1960 年生まれ
1983 年
広島大学法学部卒業後，鹿児島県庁に入庁
2009 ～ 2011 年 いちき串木野市副市長
2016 年
企画部次長
2017 年
企画部次長（政策調整担当）
2018 年
総括危機管理監（兼）危機管理局長
2019 年
PR・観光戦略部長
2021 年
退職
2021 年 7 月～ ㈱鹿児島頭脳センター代
表取締役社長，公益財団法人
かごしま産業支援センター理事長

専門領域・強み

県職員，副市長など長年の行政経験により，県内経済の実情や多くの企業活動に通じている。観光関連，特産品関連産業についての知見が特に豊か。
趣味・特技など

将棋（殆ど「観る将」），読書，ゴルフ，焼酎（収集とテイスティング）
好きな言葉「感謝」「迷ったら積極的な方を」マネージャー就任の経緯（公財）かごしま産業支援センターは，本県の中小企業に対する総合的な支援機関であり，企業の新たな成長戦略を担う人材の確保・育成も重要な役割の一つとしています。県職員時代に培った経験・人脈を活かし，国・県等と密接に連携しながら，当センター理事長とマネージャーを兼務することにより，広い視野で，効果的に有為な人材を鹿児島に呼び込み・確保できるよう取り組むこととなりました。
本事業に対する抱負

MANAGER

木場 信人
こ

ば

のぶひと

鹿児島県は「稼ぐ力」の向上に取り組んでいます。また，我が国は，Society5.0を目指すなど大きな変革期にあり，企業も新たな取組が求められています。             新たな取組には，それを実施できる「人材」確保が重要な鍵となります。
本県企業が果敢に挑戦して，持続・成長できるよう，金融機関など関係機関と連携の下，企業に寄り添いサポートしてまいります。

115

事業の全体 実 績（ 1）成 約 件 数 と 相談件数の推移 （ 累 計 ）成約件数(累計)(成約件数)

相談件数(累計)（相談件数）

90,00018,00015,33915,00013,154

68,18560,00011,98012,00063,85360,207

11,13356,38010,1909,000
39,226

6,000

3,000
2,186

303

0

75,00014,270

2

26

8,046

5,044

10,564152 373705

12,726

15,226

1,032

17,911

1,509

20,6201,960

22,91025,68828,592

31,287

41,732

46,03643,86749,58453,27445,000

9,396

8,617
36,59933,742
7,049 7,852
5,495

6,255

30,000

4,893
4,183

3,535
2,423

2,879

15,0000

10月~ 1月~ 4月~ 7月~ 10月~ 1月~ 4月~ 7月~ 10月~ 1月~ 4月~ 7月~ 10月~ 1月~ 4月~ 7月~ 10月~ 1月~ 4月~ 7月~ 10月~ 1月~ 4月~ 7月~ 10月~
平成
平成
平成
平成
平成31年度
令和
令和
27年度
28年度
29年度
30年度
(令和元年度)
2年度
3年度（ 2）成 約 案 件 の 内訳 （ プ ロ 人 材 受 入 企 業 の 業 種 、 売 上 高 規 模 、 従 業 員 規 模 ）( 令和３年 12 月末現在 )(N=15,332)

プロ人材受入企業規模 ( 売上高 )プロ人材受入企業の業種

プロ人材受入先企業規模 ( 従業員 )非公開 1000人超

不動産業・物品賃貸業

1%

宿泊業・飲食業

2%

運輸業・郵便業

2%

1%

DMO・地域商社 0%その他

9%非公開/不明

18%

情報通信業

6%

13%

13%

56%

5億円～10億円

卸売業
小売業

501～1000人

7%

301～500人

8%21～50人

10%

5億円以下

製造業

8%

5%

20人以下

16%

50億円～100億円

建設業

サービス業

100億円超5%

19%101～300人
10億円～50億円

51～100人

33%

10%

27%

20%

10%

※過去の沖縄県の成約７件を除く（ 3）成 約 案 件 の 内訳 （ プ ロ 人 材 の ミ ッ シ ョ ン 、 ポ ス ト 、 年 代 、 県 外 へ の 転 居 ）( 令和３年 12 月末現在 )(N=15,332)

プロ人材の年代
非公開 0%

70歳超

0%

プロ人材のミッション
1%

5%

50歳代

18%

40歳代

26%

20歳代

19%

1%

その他
生産性向上

19%

31%

未回答・非公開 1%

10%

経営管理

専門職
エキスパート

17%

23%

有

36%

課長相当

15%

38%

30歳代

県外からの転居を伴う転職

部長相当

11%

事業分野拡張

販路拡大

116

役員相当

1%

その他

10%

プロ人材のポスト
未回答

未回答 1%

未回答

60歳代(N=13,340)

42%

係長相当

12%

無

63%

プロフェッショナル人材戦略拠点 連絡先一覧
北 海 道

北海道プロフェッショナル人材センター
TEL 011-233-1428

滋 賀 県

滋賀県プロフェッショナル人材戦略拠点
TEL 077-511-1419

青 森 県

青森県プロフェッショナル人材戦略拠点
TEL 017-735-6550

京 都 府

京都府プロフェッショナル人材戦略拠点
TEL 075-315-8897

岩 手 県

岩手県プロフェッショナル人材戦略拠点
TEL 019-631-3828

大 阪 府

OSAKA しごとフィールド中小企業人材支援センター
中核人材雇用戦略デスク（大阪府プロフェッショナル人材戦略拠点）

TEL

06-6910-8311

兵庫県プロフェッショナル人材戦略拠点（ひょうご専門人材相談センター）

宮城県プロフェッショナル人材戦略拠点
TEL 022-341-6033

兵 庫 県

秋 田 県

秋田県プロフェッショナル人材戦略拠点
TEL 018-860-5624

奈 良 県

奈良県プロフェッショナル人材戦略拠点
TEL 0742-27-3171

山 形 県

山形県プロフェッショナル人材戦略拠点
TEL 023-647-0665

和歌山県

和歌山県プロフェッショナル人材戦略拠点
TEL 073-433-3110

福 島 県

福島県プロフェッショナル人材戦略拠点
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鳥 取 県

とっとりプロフェッショナル人材戦略拠点
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福 島 県

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島 根 県

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茨 城 県

茨城県プロフェッショナル人材戦略拠点
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岡 山 県

岡山県プロフェッショナル人材戦略拠点
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群 馬 県

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