株式会社 黒澤製作所 様

企業資産の見える化レポート(佐倉市版)〜ロカベン分析、知的資産分析、経営デザインによる企業資産の棚卸と未来価値創造の提示〜

日本経営士協会 千葉チーム
2023年1月26日
1

EXECUTIVESUMMARY
ローカルベンチマーク分析視点 （P3〜P6)
直近3期におけるローカルベンチマーク総合評価点の推移はB⇒A⇒Cであり大きく変動しています。６つの財務指標がありますが、売上高の大きな変化により４つのPL関連指標が連動した結果です。売上を変動させた要因(外的要因/内的要因)を改めて整理し売上高の安定成長を実現ください。
2023年2月期の売上予想によれば、総合評価点はC⇒Bへのランクアップが期待できます。更に今後5年後の中長期スパンにおいては、事業計画「管工事業からダクト製造業へ業種転換」を確たるものとし、企業として更なる成長を遂げてください。
知的資産分析視点 （P7〜P14)
充実した工作機械を設備した自社工場を有し、最新CADシステムによる設計/見積りからダクト製造、現場施工の一貫した御社のビジネスモデル(構造資産)は御社の今までのそしてこれからの収益の最も重要な源泉です。
引き続き維持強化を図ってください。
新たな価値創造の方向性としては、前述ビジネスモデルをコアとして、SDGsを意識したバリューチェーンの拡大やCAD技術を活用した設計/見積りサービスの外販等が考えられます。長年培ってきた協力会社とのネットワーク、1000件以上の施工実績は、この実現を後押しする重要な関係資産です。
経営デザイン未来創造視点（P15〜P18)
2030年、お客様と従業員を大切にする未来企業へ、空調工事ダクト製造・施工に関する技術を更に磨き、ピラ
ミッド構造からの脱却を図り、働きやすい環境、人材育成環境を更に整備してください。
SDGs戦略を志向し、佐倉市との連携も視野に入れた成功路線を構築して参りましょう。

2

ローカルベンチマーク1/4

3

ローカルベンチマーク3/4
福田えり子 経営士補/MBA ローカルベンチマーク分析コメント 1/2
ローカルベンチマーク分析より貴社の総合評価点はCで、建設業界において中間に位置しています。直近3年間の総合
評価点はB⇒A⇒Cと推移しており、前々期、前期と順調に推移していた総合評価点が最新決算期にCとなった一番の要因は、売上高の大幅な減少により、①売上増加率、②営業利益率、③労働生産性、④EBITADA有利子負債
倍率等、損益計算書（PL）に連動する指標が影響を受けたことです。
一方で、バランスシートに連動する指標である⑤営業運転資本回転期間、⑥自己資本比率は堅調です。バランスシー
ト指標が安定していることは、貴社の財務基盤の底堅さを示しています。特に自己資本比率は直近3年間で21.0⇒33.9⇒40.2％と推移し、2022年2月期が、直近３年間において一番高い数値を示しています。
以上の概況において、着目すべき指標として、「売上増加率」と「営業利益率」を挙げたいと思います。
1.売上増加率
直近３年間の売上増加率は、6.1%(3点)⇒12.0%(4点)⇒-33.4%(1点)⇒と推移しており、前期、前々期と順調に推移してきた売上が最新期は大きく減少しました。
最新決算の売上増加率の減少要因がオリンピック特需にあるとのことですので、売上の減少は一時的なものであるといえるでしょう。因みに会社の2023年2月期の売上予想は約13億円となっています。
2022年2月期の売上減少は一時的なものと考えられますが、急激に変動する経済環境の中、今後5年10年の中長期スパンにおいて、事業計画「管工事業からダクト製造業へ業種転換」を確たるものとされる事が期待されます。
2.営業利益率
直近３年間の営業利益率は、8.1%(4点)⇒14.１%(５点)⇒0.8%(２点)⇒推移しており、最新期においては、前期の5点から大きく評価値を下げています。最新期の営業利益の評価値の落ち込みは、必ずしも売上の減少によるものだけではありません。直近3年の売上原価率は、73.5％⇒69.2％⇒80.5％⇒と最新期は増加しており、売上の減少と売上原価率の増加により、営業利益率が圧迫されていることが分かります。一方で、直近3年間の販管費率(対売上)は18.7％⇒16.7％⇒18.4％と、売上の変動に対し的確にコントロールされています。
5

ローカルベンチマーク4/4
福田えり子 経営士補/MBA ローカルベンチマーク分析コメント 2/2
次に、ローカルベンチマーク分析において更なる向上、2023年2月期にBランク企業、Aランク企業へとランクアップを目指す方法を目標ランク
ごとに見ていきます。
1.Bランク企業への進化(総合評価点18点以上24点未満)
2022年２月期の実績をもとに、①売上原価の労務費の調整によって2023年2月期にBランク企業を目指す方法を説明します。
2022年2月期に雑収入に計上している雇用調整助成金の約22百万円を労務費の減額とし、営業利益を2022年2月期の約8百万から2023年2月期の約30百万に上方修正する(前年比22百万増)。労務費以外の数字は2022年2月期より据え置きとします。
この場合、売上は対前年から変化なしということで、売上増加率は0.0％(3点)とみなします。
※直近3年の売上原価に含まれる労務費の対売上比率は、15.0％⇒15.5％⇒20.1％と2022年2月期に大幅に増加しています。
2023年2月期の売上原価の労務費を22百万円増額すると労務費の売上比率は18.1％となり、妥当な水準を示しながらも営業利益は約30百万となり、営業利益率は、0.8％(2点)⇒2.9％(3点)に増加します。その結果、①売上増加率0.0％(3点)、②営業利益率
2.9％(3点)、③労働生産性560千円(2点)、④EBITDA有利子負債倍率2.4倍(4点)、⑤営業運転資本回転期間0.9ヵ月(3点)、⑥自己資本比率40.2％(3点)で、ローカルベンチマークの総合評価点はB(18点)となります。
2.Aランク企業への進化(総合評価点2４点以上)
貴社の2023年2月期の売上予想約13億円および期末従業員数60名と2022年2月期の実績をもとに、原価材料費305.5百万(対売上比23.5％)、原価労務費201.5百万(対売上比15.5％)、製造経費429百万円(対売上比33％)、販管費214.5百万円(対売上比16.5％)、その他の数値は据え置きという設定でシュミレーションをします。材料費、労務費、製造経費、販売管理費の対売上比率は、直近3年の実績をもとに、達成可能とおもわれる範囲でAランクに近づくために必要な数値を使用しています。
※上記の結果、①売上増加率22.5％(5点)、②営業利益率11.5％(5点)、③労働生産性2,492千円(4点)、④EBITDA有利子
負債倍率0.8倍(4点)、⑤営業運転資本回転期間0.7ヵ月(3点)、⑥自己資本比率40.2％(3点)で、ローカルベンチマークの総合評価
点はA(24点)となります。
※ローカルベンチマークの財務評価は各項目が、1点〜５点の5段階評価で、5点が一番高評価。上位から配点5点＝7％、4点＝24％、３点＝38％、2点＝24％、1点＝7％で、母集団の合計が100％の相対評価となります。また、評価点の合計でA〜Dの4段階のランクが決まります。総合評価点のランクはA:24点以上、B︓18点以上24点未満、C:12点以上18点未満、D:12点未満です。

6

知的資産分析1/6
キャッチフレーズ: 明日に向かって
Ⅰ．経営理念（企業ビジョン）
社業を通じ社会貢献を信条とし夢ある企業作りを志す。

Ⅱ-１．企業概要

Ⅱ-２．沿【代表者名】 代表取締役 黒澤達哉
【所在地】 千葉県佐倉市大作2-7-1（佐倉第三工業団地内）【TEL】 043-498-5050【URL】 http://kurosawa-ss.jp/【資本金】 20,000千円【従業員数】 54名(生産:24、工事:18、営業:1、事務:11)【事業内容】(1) ダクト設計、製作、施工(2) ダクト付属品の販売(3) 人材派遣サービス•1985年︔空調ダクト工事の施工請負業として黒澤ダクトを創業(創業者黒澤達哉が23歳の時)同年、結婚(夫人は現総務部長)•1990年︔工場設立用地として千葉県佐倉市に土地を購入•1995年︔有限会社黒澤製作所設立•1996年︔建設業許可管工事業取得•2001年︔CADEWA導入（関東で1,2を争う早さで導入）•2003年︔プラズマ切断機導入•2006年︔有限会社より株式会社に変更。
新プラズマ切断機導入(CAD・CAMシステム本格稼動)•2011年︔プラズマ切断機2台目導入、三次元ＣＡＤＣＡＭメタキャム導入
タレットパンチプレス導入•2013年︔新社屋完成 工場及事務所1020坪（事務所 150坪）
プラズマ切断機4台目可動、ゴアロッカー導入•2014年︔スパイラル成型機導入•2015年︔建設業許可（特定建設業取得）•2016年︔中小企業経営革新計画の承認
スパイラル製造開始
村田機械プレスブレーキ導入•2017年︔労働者派遣事業許可•2019年︔レーザー切断機・レーザー溶接機導入•2020年︔ファイバーレーザー溶接機導入【売上高】1,061,123千円(令和4年2月期)【純資産】375,583千円【決算月】2月

Ⅱ-３．受賞歴・認証･資格等• 建設業許可︔千葉県知事(特-2) 第34582号
労働者派遣事業許可• 資格︔一級管工事施工管理技士3名、二級管工事施工管理技士4名、ダクト板金一級技能士6名、ダクト板金二級技能士3名、ダクト基幹技能者認定8名、マイクロダクト認定技能士1名、衛生管理者第一種2名

7革補）ビジネス構造概念図

受発注の流れ商材・サービスの流れ【黒澤製作所】
自治体

採用

教育

派遣

サブコン建設現場

課題領域

ゼネコン

施工

一式請負、別途工事、コストオン

サブコン（設備業者)

営業
受注

設計
製造
販売

協力会社
(下請け30社程度)
同業他社、商社
将来は(サブコン・ゼネコンも）収益エンジン◆主な取引先高砂熱学工業株式会社
新菱冷熱工業株式会社
株式会社九電工
三機工業株式会社
ダイダン株式会社
新日本空調株式会社
東洋熱工業株式会社
三建設備工業株式会社
株式会社朝日工業社
株式会社大気社
日比谷総合設備株式会社
大成温調株式会社
菱機工業株式会社
株式会社日立プラントサービス
株式会社三晃空調
株式会社アスト
株式会社寺田冷機
株式会社アサノ / 他15社

【協力会社】
原材料調達先、運送業者等◆主な施工実績(2020年、2021年)
2021年
江東区清湘会 東砂クリニック千代田区 常盤橋タワー
川口市 イオンモール川口
宮崎市 新県立宮崎病院
千葉市 千葉銀行本部棟
千葉市 医学系総合研究棟
佐倉市 大日精化（株）佐倉工場
船橋市 ロジスティクス・ネットワーク船橋物流センター
2020年
千葉市 千葉県がんセンター
千葉市 千葉大学医学部付属病院中央診療棟
江東区 オリンピック アクアティクスセンター
江東区 有明体操競技場
船橋市 ロジスティクス・ネットワーク船橋物流センター
市川市 江戸川第一終末処理場
千代田区 丸ノ内テラス
成田市 国際医療福祉大学成田病院
香取郡 東洋合成工業（株） 千葉工場

8補）主要工作機械

プラズマ切断機（３台）

集塵機 （3台）

ベンダー

ダクト折り曲げ機

共板成形機（4台）

3本ロール成形機

スポット溶接機（2台）

カーブカットマシン
３本ロール成形機（ロールフォーマー）

ベンダー

9

知的資産分析2/6◆業務フロー確認(強みの抽出)①技術・開発ダクト設計製作
施工事業(80％)
販売事業(15％)【施工・販売共通】• 各種国家資格取得• 3D CADCAM導入活用• 高性能工作機械の導入• 自社工場完備• ダクト仕様の研究、開発【施工事業】
施工まで自社社員が対応②営業・見積り積算③受注・製作④工事（提供）【施工・販売事業共通】
営業
・情報収集

【施工・販売事業共通】【施工事業】
・材料確保と生産力を確認 ・現場調査〜ダクト製作〜施工• 受注生産(オーダーメイド) 物件の工事進捗に合わせて進行• CAD図面化• 建設現場へダクトを運送• ダクト設計(3D)• 現場施工(下請の工事に立会)【施工事業】• 加工プログラム化(CAM)• 完成点検見積積算
・建物図面(設計図)から予算と • 自社工場による製造/検査
見積を迅速に作成【販売事業】• 建設現場へ輸送【施工事業】【販売事業】
・物件の内容把握と工期確認
見積積算
・人員過不足調整・施工図から予算と見積を迅速に作成【販売事業】• 仕様確認(施工図)現地確
認〜製作〜販売

顧客価値提供【施工・販売事業共通】
・高い技術力/高性能工作機
械導入により原価低減を可能にし顧客満足を実現【施工事業】
・施工現場の工期短縮工法に
よりス原価低減を実現
・ダクト設計から施工までワンストップ提供【販売事業】
・顧客ニーズに応じてオーダーメ
イド製作

他社との差別化に繋がっている取組み①技術・開発・ダクト製品の高い設計製作力。断熱付ダクト、オリジナルフランジ2件の特許取得 ⇒ 構造資産（S1）・社内資格取得支援により知識・技術を社内に蓄積 ⇒ 人的資産（H1）、構造資産（S2）・早い段階（2006年）から外国人材の受け入れを開始し人材を確保 ⇒構造資産（S3）・オリジナル商品開発のための専門担当者を配置 ⇒ 構造資産（S4）②営業・見積り積算

・創業前からの全ての人間関係、設備業者、協力会社とのネットワーク・信頼関係による案件創出 ⇒ 関係資産（R1）・CADデータと原価ソフトの連携により製作・施工の予算を迅速に把握 ⇒構造資産（S5）③受注・製作・自社工場を完備、幅広い顧客ニーズに迅速対応 ⇒ 構造資産（S6）・三次元CAD・CAM/高性能工作機械を導入し現場作業の高効率を実現 ⇒構造資産（S5）・レーザー切断機2台導入（導入は国内初）により原価低減を実現 ⇒構造資産（S5）・フランジ4点同時溶接機導入。原価低減と品質向上を実現 ⇒ 構造資産（S5）・オリジナル商品を開発し、客先に提案・販売 ⇒ 構造資産（S4）④工事（提供）・豊富な施工実績。建物種別・用途に適した最良最新のサービス提供の実現 ⇒ 関係資産（R2）（R5）・高スキルの自社社員を設備業者に派遣（人材派遣業）⇒ 人的資産（H1）、構造資産（S7）・迅速かつ確実な提供による顧客満足向上（6名の社員が6社から取引先表彰受賞）⇒人的資産（H1）、関係資産（R3）・（販売事業）顧客ニーズに応じた製品を高品質オーダーメイド製作 ⇒ 構造資産（S4）・（施工事業）設計から施工までワンストップで提供 ⇒ 構造資産（S6）10

知的資産分析3/6◆内部・外部環境整理(SWOT分析)

ダクト設計製作施工事業

強み(知的資産分類）【人的資産(H)】
H1 資格に基づく専門知識を持つ施工技術力・顧客対応力
H2 社長の建設業・ダクトに関する経験・知識・技術【構造資産(S)】S1 ダクト製品の開発力。特許取得（断熱付ダクト、フランジ）
S2 専門知識と技術を蓄積するための資格取得制度(費用、手当)
S3 2006年から外国人材の受入を開始し多文化共生環境を構築
S4 ダクト製品開発専門担当者を配置しオリジナル商品開発
S5 CADの先行導入実績と社内に蓄積された長年の操作技術
S6 自社工場を完備、幅広い顧客ニーズに迅速対応
S7 高スキル自社社員を設備業者に派遣する仕組み【関係資産(R)】R1 創業前から長年培ってきた設備業者・協力会社とのネットワーク
R2 1985年創業、1000件以上の施工実績による企業の信頼性
R3 確実かつ迅速な施工による取引先との信頼関係

機

弱み(知的資産分類)【人的資産(H)】H1 人材不足。採用活動の成果が得られていない
H2 社内技術者の高齢化【構造資産(S)】S1 施工工事の対象となる建設（大規模開発）工事が景気に左右されやすい【関係資産(R)】R1 業界が重曹下請構造。二次下請けであるため自社でビジネスコントロー
ルが困難。

会

① 製造業の国内回帰⇒国内工場新設による需要増加(既に半導体工場、電池工場から引合いあり)② 都市部の再開発⇒オフィスビル・マンションの高層化・高気密化による空調設備工事の需要増加③ 成田空港の機能強化、成田国際空港都市づくりに向けた動き⇒成田国際空港の立地を活かした産業誘致による大規模建設発生の見込み④ 重層下請構造の改善に向けた取組（国交省）⇒ゼネコンからの直接受注の発生増加の可能性⑤ 業界全体のDX化（BIM/CIM標準化・施工のIT化）⇒設計、施工、維持管理に至る建設プロセス全体が3次元データで繋がり、新技術、新工法、新材料の導入、利活用が加速化⑥ 世界的なSDGs、脱炭素化への関心⇒設備機器メーカーが省エネ型の開発に注力。空調設備入れ替えに伴う付帯工事の需要増加、省エネ目的のダクト清掃需要の増加⑦ 環境省の地域脱炭素移行・再エネ推進交付金⇒地方公共団体の省エネ設備（高機能・高効率換気・空調、コジェネ等）への投資増に伴う付帯工事の需要拡大⑧ コロナの影響により清浄な空気を求める動き⇒ダクト清掃の需要増加。
⑨ 建設分野における外国人材の活用（国交省）、外国人材の受入れ・共生のための総合的対応策（法務省）

脅

威①原材料の高騰②重層下請構造による協力会社（下請け）との関係性変化（同等化）により競合他社との受注競争激化③少子高齢化による若手人材の減少、採用市場の競争激化④海外製品（材料）の高品質化

11

知的資産分析4/6◆戦略オプションの提示 (クロスSWOT)
外部環境
Opportunity(機会)Threat(脅威)強みStrength(

自社の強みを活かして機会を最大限にする、積極策（強みx機会）

自社の強みを活かした、脅威の回避策（強みx脅威）【既存事業維持強化】
・ダクト施工事業の持続成長化︔設備業者・協力会社との信頼関係を活用し、事業を継続(H1,S6,R1ｘ①②③④⑦）
・ダクト製造販売事業安定化︔施工業者だからこそその必要性をいち早く捉え製品化し同業他社へ販売する。（S4,S6ｘ④⑦）
・人材派遣業の拡大化︔技術育成プログラムの構築。技術者派遣を拡大する。（H1ｘ①④）

・外国人材育成事業︔特定技能外国人の受入れ継続、特定技能1号から2号移行を目指す育成プログラムの構築（S3ｘ③）
・案件毎営業利益の把握︔CAD技術見積り算出の強みを更に拡張し案件毎に売上営
業利益率を算出し、より安定した経営を実現する。(S5x①②)

)

内部環境

【新規事業参入拡大】
・バリューチェーン拡大︔ダクト清掃、廃ダクト対応等へ参入し、ダクト専門業者として収益源の拡大とダクトを通じてSDGsに貢献。ダクト清掃は省エネ・高換気につながる。(H2ｘ⑥、⑧)
・「全館空調、高気密・高断熱」の店舗・一般住宅向けのダクト製作・施工に参入︔（H1、H2、R1ｘ⑥、⑧）・SDGs対応製品の開発︔例︓設備会社と共同してダクト搭載型の除菌装置の新規開発（S1、R1ｘ⑥、⑧）・配管設計見積り代行︔長年蓄積してきたCAD技術を同業他社のCAD設計/早期見積りニーズに充て、CAD技術者を雇用するより低価格で高品質な図面を提供。(S5ｘ①）

弱み
Weakness(

機会を取りこぼさないための補完、改善策(弱みx機会)

想定される最悪の事態の回避策（弱みx脅威）)・ 工事現場、工場における「安全第一」の徹底維持。（H1,S1,R1 x ③）
・ピラミッド構造からの脱却︔施工対象マーケット変更を視野に新規取引先を開拓し、施工工期が短く、自社でコントロールできる案件を創出する（S1,R1ｘ①⑥⑦⑧）
・外国人材有効活用︔外国人材の育成制度、キャリアパスを整備し、外国人材が働きたい会社No1にする。（H1ｘ⑨）
・求職者から選ばれる企業になるための継続した働く環境の見直し、改善(H1、
H2ｘ③)

12

知的資産分析5/6
秋山優子 経営士補/行政書士 知的資産分析コメント 1/2◆ 現在の知的資産(強み)
今回、知的資産分析を通して貴社の強みを多く見出す事ができました。充実した工作機械を設備した自社工場を有し、最新CADシステムによる設計/見積りからダクト製造、現場施工の一貫した御社のビジネスモデルを支えるS6自社工場とS5 CAD技術は御社の最も重要な強みになります。今後も維持強化してください。
また、今後の戦略オプション（前頁）を形成する上で今後、大切にすべき強みは俯瞰図のR1,H1（３点）、次いでH2,S1,S5,S6（２点）となります。更なる強化で企業価値最大化を図ってください。
黒澤製作所 戦略オプション「強み」の俯瞰図
1点

S5 CADの先行導入実績と社内に蓄積された長年の操作技術

戦略オプション
では登場しない
強み

2点
S1 ダクト製品の開発（特許取得）

S7 高スキル自社社
員を取引先に派遣

R1 設備業者・協力会社とのネットワーク

S4 ダクト製品開発
専門担当者を配置しオリジナル商品開発

3点

H1 資格に基づく専門知識を持つ施工技術力・顧客対応力
H2 社長の建設業・ダクトに関する経験・知識・技術

S2 資格取得制度(費用・手当)
R2 企業の信頼性。1985年創業、1000件以上の施工実績

S6 自社工場完備

S3 2006年から外国人材の受入を開始 多文化共生環境を構築R3 確実かつ迅速な施工による取引先との信頼関係

黒澤製作所「強み」分類表
強み分類
S
A
B

説明

強み

今までもこれからも御社の収益をささえる最も重要な強みであり、今後も維持強化が必要です。

S6, S5, H2

これまで日常の経営努力にて築いてこられた資産「強み」であり、Sレベルに次ぐ重要な資産です。
信頼を築くのは一生、信頼が崩れるのは一瞬。今後も愚直な経営努力で維持してください。

R1, R2, R3

今後の収益源とするため、より強化し収益に繋げていきたい強みです。

13

H1, S1, S4, S7

知的資産分析6/6
秋山優子 経営士補/行政書士 知的資産分析コメント 2/2◆ 今後新たな価値創造の方向性① オリジナルダクト商品開発・販売事業強化︔SDGs、脱炭素化、また新型コロナの影響で「快適な室内空間」・「換気」へ意識が高まっていることから、貴社の強み「ダクト製品の開発力」「設備業者・協力会社とのネットワーク」を活かし、例えばダクト搭載型除菌装置や、全館空調、高気密・高断熱の一般住宅・店舗向けのオリジナルダクト製品の開発に取り組むのはいかがでしょうか。「SDGsオリジナルダクト製品開発の黒澤製作所」として企業価値を創造してください。
②バリューチェーン拡大︔ダクト専門業者としてSDGsを意識した「廃ダクト対応」・「ダクト清掃（省エネ・高換気）」で収益源の拡大が期待できます。「地域の空気を守る黒澤製作所」として企業価値を創造してください。
③非対面型オンライン見積システムを構築し協力会社に展開︔CAD/CAM、CADデータと原価ソフトの連携システムをいち早く導入する等、貴社は建設DXに向けて先進的な取組をしていますので、導入が難しい同業他社や下請協力会社を対象に見積作成サービスを展開することで協力関係をより深めることに繋がります。「建設DXの黒澤製作所」として企業価値を創造してください。
◆ その他特記事項
製造業の国内回帰・都市部の再開発の機会により、ダクト施工事業で引き合いが多い状況にありますが、人手不足による人員調整の負担が大きく機会の最大化が困難な状況にあります。上記①②③の事業は黒澤製作所様の強みを活かした未来志向の事業でありSDGsの取組、社会貢献活動としてもアピールができるため、Z世代以降の世代には就職先として選ばれる魅力材料となり得ます。
また、現在採用活動に成果がみられない状況ですので、今一度競合する他社の募集要項を確認し、職場環境・勤務体制について見つめなおすことをおすすめします。従業員の声はもちろんのこと選考辞退者が出た場合は意見を聞かせてもらい必要な改善を実施して「応募者が殺到する黒澤製作所」を目指してください。
14

経営デザイン1/5 「これまでどうだった︖」
資源【人的資産(H)】①熟練の技術者が多数在籍、資格に基づく専門知識を持つ自社社員の施工技術力・対応②積極的な最新技術を取り入れに舵取りする社長
建設業界・ダクトに関する深い知識と技術を持つ社長③知識と技術を蓄積するための資格取得支援制度（費用）、人材育成制度（研修制度）の充実により退職率を抑制。
④外国人材の受入れにより早い段階から社内の多文化共生環境を構築【構造資産(S)】①1985年創業、1000件以上の豊富な施工実績
受注→製作→施工のワンストップ提供②断熱付ダクト、オリジナルフランジの特許取得、自社工場完備により迅速に高難易度の製品製作が可能③三次元CAD・CAM/高性能工作機械を採用し業務高効率を実現、取引先の要望により自社の高技術者を派遣⑤オリジナル商品を客先に提案し販売可能【関係資産®】
創業前から長年培ってきた設備業者・協力会社とのネットワーク、取引先への貢献、取引先からの信頼（6名の社員が6社から取引先表彰）

ビジネスモデル１．空調ダクト工事業①直接営業からダクト設計製作（技術開発、営業・見積もり、受注・製作）、現場での工事施工までを一手に引き受け行うモデル。
②工事施工にあたっては、熟練の技術者が多数在籍しており、資格に基づく専門知識を持つ自社社員の施工技術力・対応を可能としている。
③高品質生産を可能とするため、熟練人材と併せて、様々な先端機器を備えている。（国内初となるレーザー切断機２台、CADデータと原価ソフトの連携、フラ ンジ４点同時溶接機、オリジナルフランジ開発）
２．空調ダクト工事に関する社内生産品を販売
同業者（規模の小さいところ）に必要な社内生産品を販売する商社機能を持っている。
将来は、サブコンにも販売を拡充する予定。
第二の柱としてる。
３．人材発掘・派遣
若い社員を採用し、設計や製造を現場で学んだあと、サブコン建設会社に派遣するビジネスモデル。
資格に基づく専門知識を持つ自社社員の２．２
施工技術力で対応可能としている。

提供価値
１．熟練の技術者が多数在籍しており、専門知識を有する社員の施工技術力・対応で、高度な品質の空調ダクト製作・施工を実現、提供している。
２．施工現場の工期短縮工法の開発による原価・価格低減を実現し、win winのしくみで事業展開。
３．自社工場生産の、安くて良いオーダーメイド商品を提供しており、客先にとって、利便性の良い企業となっている。今後更に、強化する。
４．優れた熟練技術者・専門人材の派遣
熟練の技術者（資格に基づく専門知識を持ち施工技術力・対応等に優れている）を派遣し、相手先の高品質製品の生産・施行に貢献している。
又、派遣社員の教育、自社のビジネスにも有益であり、win winの関係構築に役立つ。
５．工場屋根に太陽光パネル設置し、消費電力２０％以上削減するなど、脱炭素化で
地域貢献。

課題

１．工場拡大（現在購入している製品もあり自社生産率を上げる。）、製造・工事原価を整理する。協力業者に適正な発注をする。設備工事部署を作る。
売り上げ目標 ５年以内に２５億円を目標とする。
２．多様な製品を生む技術力を益々磨き、高品質生産力を更に磨く。空調ダクト工事等に関する社内生産（オーダーメイド）の促進、商品の販売強化（サブコンにも販売するルートの開拓）を図る。
３．大手コンダクタ、サブコンダクターの下で受発注を行うビジネスモデルから、２重構造を変える方策を検討する。
４．人材育成、人材派遣業の成長促進
人材市場への適切なアプローチを行い、人材雇用を強化する。人材雇用も専門的技術が得意な人材に加え、今後は、リーダーシップのとれる人材、マネージメント力のある人材、コミュニケーション力のある人材、調整力がある人材などを多数育成すること。
３年以内に社員を２０人以上増やし、５年以内に課長級５人以上育てる。又、それに伴い、人材派遣業の成長促進を図る。
４．更なる脱炭素化戦略を検討する。

15

経営デザイン2/5 「2030年にはこうしたい︕」
資源【人的資産(H)】①CADに関して熟練技能者からの技術承継をプログラム化し、CADオペレータの人材育成を行う環境が整っており、事業化も実現している。
②特定技能外国人の受け入れを継続して行い、特定技能1号
から２号を目指すプログラムの構築ができており、特定技能
外国人も増加。
③社員も２０人以上増加、課長級５人以上が実現している。
【構造資産(S)】①ダクト施工事業が持続・成長し、収益も増加している。
②三次元CAD・CAM／高性能工作機械 とそれを扱う人材により、ダクト製品を迅速に高精度で制作することが実現しており、ダクト製品販売事業も実現している。
③また、設備会社と共同して、SDGS対応製品開発やサービスを検討・実施している。（例えば、ダクト搭載型の除菌装置
開発、ダクト清掃サービス等）の新規商品開発やサービスを手掛ける等。）【関係資産®】
創業前から長年培ってきた設備業者・協力会社とのネットワー
クが構築されているが、取引先への更なる貢献の結果、取引先からの信頼も強まり、取引先とのネットワークも増強してい
る。

提供価値

ビジネスモデル１．空調ダクト工事業の拡充「ダクト制作を科学する」
日本で､SDGS対応型空調設備のTOP地域企業としての立場を構築・維持する。
①直接営業からダクト設計製作、現場での工事施工までを一手に引き受け行うビジネスモデル。設備工事部署もある。
製品については、自社でSDGS対応製品製造やサービスを行うほか、必要に応じて、企業間のネットワークを活用し、自社の技術を活かしながら、必要な企業と連携し、新製品を開発・製造する仕組み（ビジネ
スモデル）の開拓。（例えば︓ａ．設備会社と共同してダクト搭載型
除菌装置 の開発・製造・販売、ｂ．「全館空調、高気密・高断熱」の店舗・一 般住宅向けのダクト制作・施工。）ｃ．SDGSに貢献す
るダクト清掃業等）②スマート工場（国際標準化した製造現場づくり。）③施工対象を大規模建物→短期間工期の中小規模建物に変えて、人員調整をしやすく、自社でコントロールのできるビジネスモデル構築。
２．空調ダクトに関する社内生産品販売
第2の事業の柱として、他社では製作が難しいダクト製品を自社工場で迅速に制作して同業者（規模の小さいところ）とサブコンに必要な社内生産品を販売する商社機能をもつ。
３．人材派遣業の拡大・拡充
熟練技術者により作成された人材育成プログラムで、採用された若い社員が、設計や製造を現場で学ぶしくみが定着。これらの人材をサブコン建設会社に派遣するビジネスモデルを展開。

「お客さんと従業員を大切に未来へ」
１．熟練の技術者が多数在籍しており、専門知を有する社員の施工技術力・対応で、高度な品
質の空調ダクト製作・施工を実現、又、マネージメ
ント力のある人材も多く在席しており、必要な企業
等（マーケット）に主体的に提供出来ている。
２．施工現場の工期短縮工法の開発による原価・価格低減を実現し、win winのしくみで事業展開。
３．自社工場生産の、安くて良いオーダーメイド商品を提供しており、客先にとって、利便性の良い企業となっている。今後更に、強化する。
４．優れた熟練技術者・専門人材の派遣、地域の活性化に貢献熟練の技術者（資格に基づく専門知識を持ち施工技術力・対応等に優れている）を派遣し、相手先の高品質製品の生産・施行に貢献している。又、派遣社員の教育、自社のビジネスにも有益であり、win winの関係構築に役立つ。
外国人・人材を育て、人材派遣業界へ。外国人
材雇用先進モデルを提供する。
５．SDGSモデル企業として脱炭素地域社会に貢献。
①工場屋根に太陽光パネル設置し、消費電力20％以上削減するなど、脱炭素化で 地域貢献。
②空調ダクトビジネスを通じて、SDGS地域社会に貢献③佐倉市と共同して「環境都市づくりに貢献。

2030年に向けていまからどうするか
１．施工業者のピラミッド構造から、脱し、工期が短く自社でコントロールできる施工先を対象とするビジネスモデルへの転換。工場拡大（現在購入している製品もあり自社生産率を更に上げる。）売り上げ目標は５年以内に２５億円を目標とし、２０３０年には、更に上回る１．５倍の売り上げを目指す。
2. 人材育成、人材派遣業の成長促進
専門的技術が得意な人材に加え、今後は、リーダーシップのとれる人材、マネージメント力のある人材、コミュニケーション力のある人材、調整力のある人材などを多数育成すること。
3年以内に、 社員20名以上増やし、5年以内に課長級5人以上育て、２０３０年には、専門的人材、マネージメントの出来る人材の倍増を目指すよう、今から設計する。
３．空調ダクト工事等に関する技術力を更に磨き、環境に優しい多様な応用製品も含め、社内生産（オーダーメイド）の促進、商品の販売強化（同業者やサブコンにも販売するルーとの開拓）を図る。更に、企業間ネットワークを活かし、SDGSに対応した新商品開発・製造、サービスも検討する。
4. SDGS(省エネルギー、脱炭素化）戦略を更に強化する。
５ 佐倉市との連携を促進する。目線を合わせる。佐倉市の「環境共生」事業を協働し、成功路線を創る。
16

経営デザイン3/5 SDGs視点
黒澤製作所様が取り組めそうなところをリストアップしました。
４．すべての人々に包摂的かつ公平で質の高い教育を提供し、生涯学習の機会を促進する。
4.4 2030年までに、技術的・職業的スキルなど、雇用、働きがいのある人間らしい仕事及び起業に必要な技能を備えた若者と成人の割合を大幅に増加させる

7.エネルギーをみんなに そしてクリーンに
7.2 2030年までに、世界のエネルギーミックスにおける再生可能エネルギーの割合を大幅に拡大させる。

8.働きがいも経済成長も8.2 高付加価値セクターや労働集約型セクターに重点を置くことなどにより、多様化、技術向上及びイノ
ベーションを通じた高いレベルの経済生産性を達成する。

９．産業と技術革新の基盤をつくろう
9.1 全ての人々に安価で公平なアクセスに重点をおいた経済発展と人間の福祉を支援するため、地域・越境イ
ンフラを含む､信頼でき、持続可能かつ強靱（レジリエン
ト）なインフラを開発する。
9.4 2030年までに、資源利用効率の向上とクリーン技
術及び環境に配慮した技術・産業プロセスの導入拡大を通じたインフラ改善により、持続可能性を向上させる。

11.住み続けられるまちづくりを
11.3 2030年までに、包括的かつ持続可能な都市化を促進し、参加型、
包括的かつ持続可能な人間居住計画を強化する。

※SDGs宣言する場合は、各ターゲットに対し、御社の具体的取組目標を設定してください。

17

経営デザイン4/5
久野美和子 経営士/地域活性化伝道師 未来創造視点コメント

１/2

１．これまでの取組みについて①御社におかれましては、これまで、人材雇用と人材育成を重点的に取り組んできました。人材育成については、資格取得支援制度、人材育成制度を創り、結果、専門知識と技術力に優れた自社社員の育成が図られました。そして、専門社員としての施工技術力・対応力の向上が実現し、受注→製作→施工のワンストップが実現出来ており、結果として、顧客の評判・信用力が増し、仕事量が増え、又、事業の幅が広がりつつあります。
一方、社内の人材教育制度で育てた現場の新入人材をサブコン建設会社に派遣し、相手企業に貢献すると同時に、自社のビジネスの領域の拡張を図っています。このように、「人材育成」を主軸とし、社員人材教育を徹底し、結果として自社の施工の品質向上・効率化、関係する部品・製品の開発・製作、品質向上や新規事業開拓に適応する戦略は､大変、優れており、特筆すべき特徴と思われます。
②又、優れた現場のダクト施行、関係製品・部品の販売等により、創業から長年培ってきた設備業者・協力会社との信頼度が構築されており、取引先からの信頼も得ており、ネットワークが強まっている状況です。
２．今後、２０３０年に向けての戦略、課題と展望（１）今日の厳しい状況ではありますが、まずはダクト業界でベスト3くらいに成長・発展し、儲かる企業としての基盤を強化することが重要です。併せて、ＳＤＧｓへの取組みも本格化し、社会的な貢献度も優れた企業tとなる事が求められています。具体的には、ａ．工場の拡大（設備工事部署を作り）、売上げ増強、効率性重視・高付加価値・環境に優しい多様な応用製品（例えば、CAD／CAM の製造・販売、ダクト製品のリサイクル販売など）、オーダメイドの促進、自社製品の販売強化。
ｂ．人材確保と次世代に向けての社内人材育成強化（専門的技術が得意な人材に加え、今後はリーダーシップのとれる人材、マネージメ
ントの出来る・コミュニケーション能力の優れた人材を育てる。）又、海外人材の受け入れ、育成強化を図る。
ｃ．特に、これからは、佐倉市・佐倉商工会議所が連携して､取り組むべき「ＳＤＧｓ戦略」に先導的に取組み、自社の実力を発揮すると同時に、社会貢献型企業としても、実績を積むことが重要と思われます。
（２）これらを進めるにあたっては、いくつかの課題があると思われます。
ａ．については、現在の施工業者のピラミッド構造・下請けからどのように脱皮し、工期が短く自社でコントロールできる施工先を対象とするビジネスモデルへの転換を図るか。既に､取組み初めておられますが、今後は、主軸を固め強化しながら、自社のビジネスの多様化を図りつつ、これまで長年にわたり培った設備業者・協力会社との適切なネットワークを活用し、自立型・オープンネットワー
ク型のビジネス展開を図ることが望まれます。

18

経営デザイン5/5
久野美和子 経営士/地域活性化伝道師 未来創造視点コメト

2/2

ｂ．人材確保と次世代に向けた社内人財育成については、まず、国内の全ての業種に共通する「人材確保」問題があります。

少子高齢化の日本において、若者人材を確保することは､極めて難しい状況です。御社におかれては、先を見越して、外国人材の確保・人材育成に取組み始めています。既に、特定技能１号から２号の目指すプログラム構築を行い、魅力を高め、特定技能外国人の受け入れを継続・強化して行い、既に特定技能外国人も増加しつつあるようです。今後は、その路線を強化すると共に、ＤＸ時代に必須の自動化やシステム化についても、優れた技術力のある専門人材の能力を結集して、取組みを強化することが重要と思われます。近い将来、施工の一部をロボットが行う時代も到来すると思われます。

Ｃ．佐倉市・佐倉商工会議所が連携して､取り組むべき「ＳＤＧｓ戦略」に先導的に取組み、自社の実力を発揮する場合
既に、御社においては、ＳＤＧｓモデル企業として、工場屋根に太陽光パネルを設置し、消費電力２０％以上削減するなど、脱炭素化を図っていること、今後は、SDGｓ対応施工手法や自社製品の開発も手がけ、SDGS対応型の事業範囲を拡充して行くことが地域貢献に繋がり期待されます。
３．２０３０年の未来、自社の社員、地域への波及効果
Society５．０の世界は、 全ての人とモノが繋がり、あらゆる知識・情報を共有することで課題や困難を克服する社会を目指します。
企業の構造としても、これまでのピラミッド構造から、いづれはフラットな産業・経済・社会に変わります。こうした観点から、御社が下請けを脱し、多文化を認める（外国人労働者も協働）、フラット型の「受注から生産、販売までのネットワーク型オープン構造」の企業に変革するのは、未来創造の観点から、極めて正規の路線です。
さらに、今後、ダクト関連技術を活用して必要な企業とも連携し「SDGｓ対応」の新規製品開発やサービス等も進め、販売を強化していくことは、まさしく「環境共生社会」の実現に向けてのモデル企業として、重点的に望まれていることです。
これにより、御社の社員は、生きがい・働き甲斐のある企業として誇りに思い、企業全体が活力が増すでしょう。
又、地域への貢献としては、佐倉市は環境都市を目指しておりますが、御社のような企業が増えることで、「未来環境都市造り」への実現性が高まります。結果として、一人ひとりが快適に生活を送ることのできる社会を実現します。

19

私たちが担当しました
福田えり子

秋山優子

久野美和子

稲葉隆治

写真

担当

プロフィールローカルベンチマーク活用 知的資産分析をお手伝いし 経営デザインをお手伝いし なんでも相談をお受けいたをお手伝いします。
ます
ます。
します。
千葉県在住、経営デザイン 千葉県在住、日本経営士協 千葉県在住、日本経営士協研究所代表、日本経営士協 会経営士補、千葉県行政書 会経営士、電気通信大学産会経営士補、早稲田大学卒、士会会員
官連携センター客員教授、
内閣府地域活性化伝道師、
ニューヨーク大学MBA（財 国内外の企業で人事・労務・会計）務・総務業務に携わる。中 (一社)フードビジネス推進
ニューヨーク・東京での大 小企業での総務経理部長を 機構専務理事、薬剤師、行手会計事務所、外資系投資 経て行政書士事務所を開業。政書士、総合コミュニケー
ファンド等財務部門勤務を 海外で外国人として就業・ ション学会副会長等。
経て独立。
生活した経験をいかして外 履歴：千葉大学薬学部卒、
日本経営士協会の共働の精 国人の在留資格手続サポー 経済産業省、関東経済産業
神に共感し、ローカルベン ト、小規模店舗での外国人 局
チマークを活用し、企業の 雇用管理を中心にサービス ミッション：様々な機関で強み＝知的資産を伸ばすこ を展開しています。
多くの方々と連携して学びとで企業価値を上げるお手
実践した経験・知見を活か伝いをしています。
し、中小・ベンチャー企業を支援し地域創成に尽力する。

20

千葉県在住、認定支援機関
BIZWAYコンサルティング
代表、日本経営士協会常務
理事、芝浦工大学卒、富士ゼロックス株式会社出身。
在職中「商品企画/開発」「事業企画/計画」「営業/マーケティング」を計35年間従事した経験と知見を活かして経営者に寄り添えるコンサルティングサービ
スを提供しています。