vol.12
2023.04
Data Mart：L 北斗の拳
「L 北斗の拳」の最新評価情報公開「スマート遊技機」
は飛び道具ではない～遊技者減少に歯止めを利かせるために必要なこと～「スマート遊技機」は飛び道具ではない～遊技者減少に歯止めを利かせるために必要なこと～本書で扱うデータは TRYSEM（株式会社 SUNTAC）から引用

本書で定義するセグメンテーションは「TRYSEM」と異なる基準を採用しておりますミドル海 1/250 ～ 1/319 ライトミドル海 1/160 ～ 1/249 アマ海 1/60 ～ 1/159 ミドル 1/250 ～ 1/319
ライトミドル 1/160 ～ 1/249 アマデジ 1/60 ～ 1/159 一発機 なし ハネモノ なし

1

研究テーマ「エヴァ 15※１」や「Re ゼロ鬼がかり※２」のロングヒット、そして、レギュレーション面が緩和された「メダルあり 6.5 号機」に「スマスロ」と、遊技機の性能や個別の事象の矢印は上向いたと示唆されるものの、市場の景況感は思いのほか上向こうとはしない。そこで、本書では、個別の事象が示すものとは裏腹に、なぜ景況感の矢印は上向こうとしないのか論じることとする。

※１

エヴァ 15

P 新世紀エヴァンゲリオン 15 未来への咆哮※２

Re ゼロ鬼がかり

P Re：ゼロから始める異世界生活 鬼がかり ver.M08

２

遊技者数の減少に歯止めが利かない市場
まずは、「延べ遊技者」の推移から市場の推移について考察することとする。以下に、週次系列の推移をまとめた。
【図 1】 延べ遊技者数の推移
メダルあり6.5号機

旧規則機撤去4円パチンコ

2023-03-06

2023-02-13

2023-01-23

2023-01-02

2022-12-12

2022-11-21

2022-10-31

2022-10-102022-09-19

2022-08-29

2022-08-08

2022-07-18

2022-06-27

2022-06-06

2022-05-16

2022-04-25

2022-04-04

2022-03-14

2022-02-21

100,000
2022-01-31

60,0002022-01-10

120,000

2021-12-20

70,0002021-11-29

140,000

2021-11-08

80,0002021-10-18

160,000

2021-09-27

90,0002021-09-06

180,000

2021-08-16

100,000

2021-07-26

200,000集団

20円パチスロ

冒頭で述べたように遊技機の性能や個別の事象の矢印は上向いたと示唆される

遊技者数の減少に歯止めを利かせるような動向に期待していたのが本音である。

技者」の推移は減少を続けている。
「20 円パチスロ」集団だけの推移を切り取ると、次の章では、なぜ遊技機の性能が上がったにもかかわらず、市場の景況感の矢ものの、「メダルあり 6.5 号機」、そして「スマスロ」が登場してもなお、「延べ遊なんとか踏みとどまっていると読みとれるものの、本来、期待していたことの思惑とはズレを感じるところだろう。遊技者数の増加とまでは言わずとも、せめても３220,000

110,000

2021-07-05

個別集団（単位：人）

120,000

240,000

スマスロ

第2弾

集団（単位：人）

130,000

印は上向こうとしないのか考えてみることとする。

負け客の割合が増加遊技者数の減少に歯止めが利かない理由として、「負け客」になんらかの要因があるものとして仮説を立てた。そこで、「負け客」の増減を分析するのではなく、「負け客割合」から示唆を得ることとする。「負け客」から考察しない理由は、「延べ遊技者」の規模は縮小しているため、当然、そこから得られる示唆は「減少した」に留まるためである。
したがって、「延べ遊技者」の総数の内、「負け客」はどの程度の割合を占め、推移しているのか分析することとする。以下に、「負け客割合」の推移をまとめた。
【図 2】 負け客割合の推移
44.0

メダルあり6.5号機

旧規則機撤去

42.0

79.5

スマスロ

第2弾

R² = 0.4831
78.5

38.0
36.078.034.0

集団（単位：％）

40.0

77.5
32.0
30.0

集団

4円パチンコ

20円パチスロ2023-03-06

2023-02-13

2023-01-23

2023-01-02

2022-12-12

2022-11-21

2022-10-31

2022-10-102022-09-19

2022-08-29

2022-08-08

2022-07-18

2022-06-27

2022-06-06

2022-05-16

2022-04-25

2022-04-04

2022-03-14

2022-02-21

2022-01-31

2022-01-10

2021-12-20

2021-11-29

2021-11-08

2021-10-18

2021-09-27

2021-09-06

2021-08-16

2021-07-26

77.0
2021-07-05

個別集団（単位：％）79.0

多項式 (集団)４

ちょうど、「メダルあり 6.5 号機」第 2 弾※３が登場したタイミングから「スマスロ」登場にかけて「負け客割合」は増加している。また、興味深い事象として「旧規則機」が撤去されたタイミングから鋭角に「負け客割合」は減少した。そして、「メダルあり 6.5 号機」第 2 弾が登場するまでの間、「20 円パチスロ」集団の「負け客割合」は低く推移していた。つまり、パチスロ暗黒時代とされ、遊技機の性能が低かった時期の方が「負けにくかった」、言いかえれば「勝ちやすかった」ことが示されている。
「勝ちの魅力」が高まる代償として「負け客割合」が増加している点には注意が必要だろう。

ここまでの分析から示唆されることとして、「負け客割合」の増加が「延べ遊技者」の減少に歯止めが利かない理由のひとつとして考えられそうである。しかし、これだけの理由で単純に紐づけるのは安易な発想であるため、プレイヤーの遊びかたから探索的に分析を進めていくこととする。

「メダルあり 6.5 号機」第 2 弾※３

５

S パチスロ甲鉄城のカバネリ ZR・S 犬夜叉 CAN・S アクエリオン D R がリリースされた週。

集団
4円パチンコ
20円パチスロ2023-03-06

2023-02-13

10.0

2023-01-23

2023-01-02

2022-12-12

スマスロ

11.0

R² = 0.7416

9.0

8.0

7.0

6.0
16.0

14.0

12.0

5.0
8.0

4.0
6.0

集団（単位：％）

第2弾

2022-11-21

メダルあり6.5号機

2022-10-31

2022-10-102022-09-19

2022-08-29

2022-08-08

2022-07-18

2022-06-27

2022-06-06

旧規則機撤去2022-05-16

2022-04-25

2022-04-04

2022-03-14

2022-02-21

12.0

2022-01-31

13.0

2022-01-10

2021-12-20

2021-11-29

2021-11-08

2021-10-18

2021-09-27

2021-09-06

2021-08-16

2021-07-26

2021-07-05

個別集団（単位：％）

長時間遊技者割合が増加の遊びかたを分析することで、負けやすくなった遊技機に対しどのように感じ遊技しているのかを明らかにしてみることとする。以下に、「60 分以上遊技者割合」をまとめた。
これまでの分析から得られたこととして、遊技機の性能は向上した一方で、負けやすくなったことがファクトとして示された。そうした環境下において、個々のプレイヤー【図 3】 60 分以上遊技者割合の推移
22.0

20.0

18.0

10.0

多項式 (集団)６

「20 円パチスロ」集団の推移は、想定していた結果とは裏腹に意外な結果が表れた。個々のプレイヤーの遊びかたを表す指標のひとつとなる、60 分以上遊技するプレイヤーの割合は増加している。つまり、残存するプレイヤーにとっては「メダルあり 6.5 号機」や「スマスロ」は負けやすくなったものの、おもしろい、魅力的だと感じるプレイヤーが増加したと考えられる。また、その数値は「旧規則機」が設置されている時期に比べると 10pt 近く増加しており、「メダルあり 6.5 号機」や「スマスロ」が市場に与えた功績として高く評価できるポイントのひとつである。

遊技者数の減少は続く
負けやすくなった
スマスロ

個々のプレイヤーの遊びかたは向上

遊技機性能は上がった
こうした状況に鑑みて現在市場に残存するプレイヤー層を表現するとすれば、「ヘビーでジャンキーな遊びを好む層」で市場形成されていると言えるだろう。

7

「スマート遊技機」は飛び道具にはならない
さて、前述までの分析から示唆される結論のひとつとして、「スマート遊技機が遊技者数減少に歯止めを利かせる飛び道具にはならない」と考えられる。正確には、「射幸性を軸としたスマート遊技機だけでは解決できない」ことを意味している。売上や粗利面だけを切り取れば、皆さん承知のとおり高く評価はできる。
しかし、業界の課題である「遊技者数の問題」というテーマにおいては、今のところ「射幸性を軸としたスマート遊技機」が解決に導いてくれそうにない。それは、「延べ遊技者」の推移から明らかとなっている。

ただし、残存するプレイヤーにとっては間違いなく効果的だと言える。なぜなら、負けやすくなったにもかかわらず粘り込むプレイヤーが増加している様子は、「ヘビーでジャンキーな遊びを好む層」にとっては効果的であることを意味している。したがって、「射幸性」を軸とした遊技機だけでは、店内の回遊、および競合店間での回遊を促すまでに留まり、遊技者数を増加させるまでの意味を持たないと考えられる。

では、こうした課題に対しどのような視点を持って営業を設計していくべきなのか、次の章で考えることとする。

8

課題解決に導く視点
課題を整理しておくと、どのようにすれば遊技者数の減少に歯止めを利かせられるのかとなる。ミクロ視点で言えば、どのようにすれば足元商圏の遊技者数の減少に歯止めを利かせられるのかが論点となる。その結論は、「ヘビーでジャンキーな遊びを好む層」の一方にいる、「ライトでマイルドな遊びを好む層」の復活がカギを握ると考えている。つまり、「射幸性を軸としない遊技機」によってスリープ層などを復活させられるのかが重要であると考えている。具体的には、「ミドル海」、「アマデジ」などのカテゴリを好む層を取り込めるかが、「遊技者数の問題」
においては重要なテーマだと考えられる。

9

おわりによくよく考えてみると、市場に残存するプレイヤーのほとんどが「ヘビーでジャンキーな遊びを好む層」となり、「負け客割合」が増加する流れは至極当然だったのではないだろうか。なぜなら、コロナショック以降のマーケットは縮小し、それでもホールへ足を運ぶ層は「パチンコ」、「パチスロ」が大好きな層だったことは、すでに知られている事実である。そして、そうしたマーケティングに基づき遊技機メーカー、および店舗運営サイドが取った選択は、より高い射幸性の方へとベットし続けてきた。具体的には、「高速出玉系ミドル」の増加、「ミドル海」や「アマデジ」の売場縮小などが代表的な例となる。これはこれでマーケティングに基づいた正しい姿であったが、そればかりでは遊技者数の減少に歯止めが利かないどころか、負け客が増加したことが本書の分析で明らかとなった。
マーケティングのセオリーに基づけば、ボリュームゾーンである「ヘビーでジャンキーな遊びを好む層」を狙うのは正しい選択であり、これからも経営の根幹を担うことは言うまでもない。
しかし、一方にいる「ライトでマイルドな遊びを好む層」をどのように取り込んでいくべきなのかが、本当の意味で今われわれに突き付けられている課題ではないだろうか。

スペック（遊技機性能）の話ではなく、ヒト（遊技者）とモノ（遊技機）を繋ぐインターフェース（ウォンツ）の話をしよう。

―――

𠮷元一夢

10

Data Mart：L 北斗の拳
■L パチスロ北斗の拳 AD XR■L HEY ！エリートサラリーマン鏡 PA4■L 革命機ヴァルヴレイヴD■S MHW アイスボーン ZF■S ／ OVERLORD 絶対支配者光臨 II ／ SX

■L パチスロ北斗の拳 AD XR■L HEY ！エリートサラリーマン鏡 PA4■L 革命機ヴァルヴレイヴD(C) 武論尊・原哲夫／コアミックス 1983，(C)COAMIX 2007 版権許諾証 YRA-114,(C)Ｓａｍｍｙ

11

Data Mart：L 北斗の拳
L HEY ！エリートサラリーマン鏡 PA436.69
L パチスロ北斗の拳 AD XR

L パチスロ北斗の拳 AD XR

113.7

36.00
L HEY ！エリートサラリーマン鏡 PA4

97.9

L 革命機ヴァルヴレイヴD 31.66
L 革命機ヴァルヴレイヴD 88.0

L 革命機ヴァルヴレイヴD25.920
7.00
L パチスロ北斗の拳 AD XR■15 分以内遊技者割合■60 分以上遊技者割合

L パチスロ北斗の拳 AD XR 19.420

58.00
7.67
L HEY ！エリートサラリーマン鏡 PA4

L HEY ！エリートサラリーマン鏡 PA4 18.730

55.47
8.96
L 革命機ヴァルヴレイヴD

L 革命機ヴァルヴレイヴD8206

50.37

L パチスロ北斗の拳 AD XR 6991

L HEY ！エリートサラリーマン鏡 PA4 6872

12データアナリスト・統計士

1986 年生まれ。文部科学省認定統計士過程修了。

パチンコチェーンに入社し、マネージャー、データ分析責任者、統括責任者の経験を経て、現職。
現在は、IT 企業のシステム開発やソフトウェア開発にアドバイザリーとして従事しながら、パチンコホール・戦略系コンサルタントとしても活動している。

その傍ら、全国から収集されたビッグデータの解析を行い、知見やノウハウを情報という形で提供。
2021 年には、会員制情報配信サイト「THINX-LAB.」をリリースし運営している。

「スマート遊技機」は飛び道具ではない～遊技者減少に歯止めを利かせるために必要なこと～
2023 年 4 月 20 日 第一版 第一刷発行

13

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