2021年度業績と2019-2021中期経営計画の総括
2022.4.27

代表取締役社長
遠藤 直人

2021年度決算概要
FY19-21中計総括
注目ポイント：成長の芽2

2021年度決算概要

2021年度決算数値
金額

前年度比

売上高

137億円

5.2％減

3期ぶり減収

営業利益

8.4億円

8.6％減

4期ぶり減益

経常利益

7.2億円

11.4％減

4期ぶり減益

親会社株主に帰属する当期純利益

4.0億円

37.0％減

3期ぶり減益3

2021年度決算概要

2021年度決算数値のポイント①

予想を超える2020年度GIGAスクール構想
特需の反動による冷え込み②

今中計で芽生えた新たな事業が成長し、マイナスを最小限に売上事業構成イメージ②

 【ビジネス】 ビジネスDX好調
 【その他IoT】 2021年度新たに投入された農業・社会分野などに向けた新たなソリューション、サービスの引き合い・受注が好調

5%減

2020実績

①
文教

2021実績
文教以外

4

2021年度決算概要
FY19-21中計総括
注目ポイント：成長の芽

5

FY19-21中計総括

YEデジタル 中計の歩み（定性的）FY13-15

FY16-18

FY19-21

Renaissance21

Challenge for
Excellence

デジタル社会のリーディングカンパニー

READYHOPSTEP 戦略事業の強力推進 付加価値の追求

 収益力の拡大強化

 コスト構造改革

 コスト構造改革

 成長路線の追求

 成長を支える
企業風土変革 高収益ビジネスの確立
 経営基盤の充実

6

FY19-21中計総括

FY19-21中計で進んだ取り組み
市場の拡大

ソーシャルIoT市場へのチャレンジ
製造業中心の事業から、ソーシャル分野へ対象市場を拡大。
多くの注目ソリューションが成長した。

7

FY19-21中計総括

FY19-21中計で進んだ取り組み
付加価値向上

労働集約型からプライム・サービス型へのシフト加速
 安川電機様YDXプロジェクトのプライム経験で磨いた実績と構築力をいかし、ビジネスDX外販を促進 システム売り切り型から、サブスク伴走支援型へ移行加速
 自社システム・製品サポートだけでない、「お客様がほしい」と思うサービスの拡充（サポート窓口一本化・BCP拠点化など）

8

FY19-21中計総括

FY19-21中計で進んだ取り組み
生産性向上

DXによる定常業務省力化からの戦略的業務拡大
業務ツールの導入により、管理本部では４２% （対2018年度）
業務改革本部では５８% （対2019年度）など定常業務が省力化。

生まれた時間で新たな戦略的施策の検討・実施へ。

9

FY19-21中計総括

YEデジタル 中計の歩み（定量的・連結）

中計単位では売上・利益ともに、確実に拡大！
1年目

2年目

3年目

売上500
450
400
350
300

390

384

123

125

250
200

129

150
100
50

138

125
134

420
137
145

(GIGA特需)

138

13-15中計

16-18中計

19-21中計

23.5

20

17.8

154.6

104.4

50-50（単位：億円）

営業利益

3年で見ると計画達成！
25▲1.0僅かに未達

8.49.2(GIGA特需)

2.3
1.2-1.9

8.8-5.4

5.9-1010

2021年度決算概要
FY19-21中計総括
注目ポイント：成長の芽

11注目ポイント

注目ポイント：成長の芽

FY22-24中計での大きな飛躍に向け、各分野において、成長の芽が育ちました。

12

注目ポイント：成長の芽

注目ポイントビジネス 分野

世界水準の製造業向けソリューション・構築力で市場を拡大• 組み立て製造業向け独自ソリューション
• グローバル展開／運用のスキル・ノウハウ

富士通と、SAPビジネスにおける戦略的協業に合意「2027年問題」にむけ、製造業におけるSAP S/４HANAへのコンバージョンをすすめるお客様のDXを支援

13

注目ポイント：成長の芽

注目ポイントIoT 分野飼料タンク残量管理システム

Milfee

倉庫自動化システム

MMLogiStation

昨年９月実証キットをリリース。 昨年11月末にリリース。
引き合い好調！
半年で７０農場に広がる。
22年度、急拡大の見通し。
４月の量産機 提供開始にむけ販売店より1万台の受注獲得！
No.1 WESシステムを目指し、取り組みを強化中！
畜産分野へのDX展開にむけ好調な滑り出し！

※WES＝Warehouse Execution System（倉庫実行システム）

両製品ともに特許を取得。

競争優位性確保の一手を早期に打つことができた！

14

注目ポイントサービス 分野

注目ポイント：成長の芽

運用サービス好調に伴い、AQUA移転・顧客専用ルームを拡充。
2018年に現 Smart Service AQUA を開設。
「見せるサービス」「システムのLCM支援」

これらの取り組みにより、事業拡大・収益の安定化に貢献。

キャパシティ飽和のため、サポートサービス拠点を移転・拡大。
お客様のサポート業務を安全に、１つの窓口にまとめてお引き受け可能な専用ルームを拡充。
※イメージ15

2022-2024中期経営計画と2022年度の取組み
2022.4.27

取締役専務執行役員 組込・制御システム本部長
玉井 裕治

経営環境
デジタル社会は、更に拡大と進化を続けていく 企業におけるビジネスDXの意識、関心は高く、ビジネスDXに対する支出や投資は、今後も増える。
先進的な大企業だけでなく、その他の企業にも、DX化の波がやってくる。
※ デジタル人材の育成など導入企業のDX推進上の課題を、変革・導入支援するIT企業が適切にサポートすることで、ビジネスDX化を導入する企業はますます増える。

 国内IoT市場は、引き続き高い成長が見込まれる。
※ 社会、産業、生活といった様々な分野の変革において、IoTの需要は更に増え、成長する。
SDGsの推進において、IoTは重要や役割を担っており、欠くことのできない技術
 AIやクラウドなどのICT技術の飛躍的な進化※ AIやクラウド、アナリティクスなどの技術の更なる進化により、社会や生活のDX化、IoT化が更に加速 デジタルビジネスは、サービス化、エコシステム化が進む※ 顧客目線が、製品やシステムを買う（バイヤー）から利用する（ユーザー）にシフトが進む。
製品やシステムを売って終わりでなく、売ってから後のほうがつながりが高まる。

17

2022-2024 中期経営計画の基本方針
お客様に選ばれる「No.1企業」へ

変革と挑戦により、お客様に感動を与える画期的なソリューションを提供し、「お客様に選ばれるNo.1企業」を実現する方針１．世界水準のビジネスDX推進力による顧客ニーズの獲得拡大① 経験と実績を活かしたビジネスDXの展開と拡大② 強い信頼構築による顧客エンゲージメントの深化③ 事業成長に向けたDX人材の育成と配置の最適化

方針２．社会をリードするAI・IoT製品による事業規模・領域の拡大① 中核事業へと成長する売上拡大・展開の仕組み構築② 期待に応えるプライムベンダーとしての地位獲得③ 持続的成長につながるAI・IoTビジネスモデルの確立と定着

方針３．顧客に感動を与えるサービス提供によるストック率の拡大① DXとIoT事業の基盤となるサービス化の促進② AQUAを起点とするカスタマーディライトの創出③ AI・IoTの活用領域を拡げるサービスビジネスの創造と拡大方針４．社員と会社の挑戦と成長によるサステナビリティ経営の実現① 変革をリードする戦略的人材の育成② 挑戦と成長を応援する働きがいのある会社の実現③ 競争優位性を確立するDX Next Stageのステップアップ

18

方針１．世界水準のビジネスDX推進力による顧客ニーズの獲得拡大
グローバル・レベルのDX推進力と対応実績でデータドリブンによるお客様の企業価値創造とビジネス変革を提供する
社会環境や市場状況に対応した新しいDXプロジェクト推進モデルを構築し、新たなコミュニケーションで人員と場所を超えたプロジェクト運営に挑む～ 経験と実績によるDXプロジェクトをコーディネート ～DXリードソリューション

DX推進プラットフォーム

SAP、データレイクなどDX推進ソリューションを提供

リアルとバーチャルを融合した新しいプロジェクト環境を活用したプロジェクトを実施

DX推進スキーム
実績あるコンサルメンバー（協業パートナー含め）で構成する最適なチームがプロジェクトを実施

経験と実績でDXプロジェクト
コーディネート

DX定着化支援（運用サービス）
導入したソリューションの利用状況や効果を計測し、より大きな効果が得られるよう継続的に改善・支援

DX人材スピード育成（スピード立上げ）

戦略パートナーのコンテンツを活用し、実戦でのスキルアップを実施（スピード育成の実施）

19

方針２．社会をリードするAI・IoT製品による事業規模・領域の拡大
業界の常識を覆す画期的なソリューションとサービスの提供により、社会の変革をリードし続けるリカーリングビジネスを確立する
ユーザー
物流

一次産業

食品製造

戦略テーマ

交通

ユーザー数の獲得拡大

営業・マーケティング
技サービス

術

サービス提供当社

付加価値情報収集

付加価値情報収集

有力パートナー（販社、装置メーカ）

スピーディな拡販展開

画期的なｿﾘｭｰｼｮﾝ&ｻｰﾋﾞｽの創出※リカーリングビジネス：お客様に商品やサービスを一度提供して終わりでなく、継続的に新たな顧客価値を創出し、提供し続けるビジネス

20

方針３．顧客に感動を与えるサービス提供によるストック率の拡大
ビジネスDXとAI・IoT事業との連携強化と新たな付加価値の創出によりカスタマーディライトを実現するサービス体制を拡充する
AI/IoT系サービス
ビジネス系サービス
独自ｻｰﾋﾞｽ

2022-2024中期経営計画
ストック率の倍増
リカーリングビジネスの確立
・MMLogiStation
・Milfee

ビジネスDX事業拡大

・DX戦略パートナーと協業強化
独自サービスの拡大
・DX定着化支援の強化
・スマートバス停
・クラウドサービス

2019－2021

2022－2024の拡張
拡張の狙い：お客様に選ばれるコンタクトセンタとして、更なるAQUA案件の取り込みを加速させて、サービスビジネス全体の売上を拡大する
顧客専用エリアの拡充で事業拡大

セキュリティレベルの選択でサービスレベル向上

SAPサービス専用ルーム（グローバルサービスセンタ）に加え、新たに、IoT製品サポート専用ルームの設置し、サービス対応体制・環境を充実させ、事業規模を拡大

専用ルーム単位で、セキュリティレベルの設定を可能とし、お客様に合わせたセキュリティ設定を実現する

21

方針４．社員と会社の挑戦と成長によるサステナビリティ経営の実現
未来に向かって挑戦と成長を続ける人材・能力の確保と社員の働きがいを追求し、企業と事業の持続的成長を実現する

当社のサステナビリティ

IT企業として、現在から将来へのニーズに応えることのできる人材と能力を確保するとともに、社員全員が働きがいを持って仕事と役割を遂行できる会社経営を実現

会社と事業の持続的成長を実現 経営・事業計画の立案・実行・管理・フォロー（PDCAサイクル）の徹底
 マネジメントツールの活用（IT化・情報化）による経営効率の向上

従業員の働きがい

イノベーション力（挑戦と成長）





戦略的人材の育成
社員の自律・成長の支援
人事ローテーション機会の充実
チャレンジ機会、支援の充実
挑戦や成長、成果を評価・承認する制度（人事制度）の整備






場所や時間に縛られない働き方の推進
自由な働き方を支援するIT環境・ツールの整備
ダイバーシティ ＆ インクルージョンの推進
ワークライフバランス(休暇・休職制度)の充実
モチベーションアップになる処遇・報酬制度（人事制度）の整備

22

2022-2024 中計目標数値（売上高、営業利益）
連結売上高

（億円）
240

180

180

165

150

120
60
0

2022年度

連結営業利益

（億円）
20

50

2024年度
営業利益

利益率

15.0

1510

2023年度

10.0

7.5
5.0%
2022年度

8.3%

6.1%
2023年度

16.0
12.0
8.0
4.0

2024年度

0.0

23

2016-2024 各中計期間積算値（売上高、営業利益）
連結売上高

（億円）

500
400

384

３年目

２年目

495

420

180

137

300

125

200

125

145

165

134

138

150

2016-20182019-2021

2022-2024

100
0

連結営業利益

（億円）
40

100

3年目

2年目

1年目

32.5

30
20

1年目

17.8
4.6
4.4

8.8
2016-2018

23.６

15.0

8.6
9.2

10.0

5.9

7.5

2019-2021

2022-2024

242022年度の主な取組み
方針１．世界水準のビジネスDX推進力による顧客ニーズの獲得拡大■ 安川DXでの経験やノウハウを活かしDXプロジェクト推進モデルを構築（DXプロジェクトコーディネート）→ 企業のDX化の導入意欲の促進を図る。
■ 戦略的ビジネスパートナーと協業を強化し、「SAP S/4HANA」の拡販展開を実施

方針２．社会をリードするAI・IoT製品による事業規模・領域の拡大■ Milfee（飼料タンク残量管理システム）について、4月から量産機の提供開始（既に1万台の受注獲得）■ MMLogiStation（倉庫実行システム（WES））について、好調な引合いから確実に受注を獲得し、事業拡大につなげる。

方針３．顧客に感動を与えるサービス提供によるストック率の拡大■ ビジネスDXに対するサービス（SAPサービス）だけでなく、今後、成長するIoTサービスを受け入れる環境、新たな付加価値サービスを創出する環境づくりを実施→Smart Service AQUA の拡張（2022年5月予定）

方針４．社員と会社の挑戦と成長によるサステナビリティ経営の実現■ 若手社員（新卒入社１年目～３年目）の育成強化を行い、変化に強い、挑戦的な意識の高い人材の開発と若手社員の成長スピードを速める。

25

2021年度決算、2022年度計画
2022.4.27

取締役常務執行役員 管理本部長
久野 弘道

2021年度決算、2022年度通期業績予想
2021年度決算■ IoTソリューション事業（ソーシャルＩｏＴ）では、物流や畜産分野での新たなソリューションの市場投入、食品加工分野の市場での優位性を獲得。

■ ビジネスＤＸでは、当社プライムでプロジェクトを推進・実行し、グローバル企業での経験・実績を獲得し、伸長。
■ ＧＩＧＡスクール構想で、コロナ禍の影響によるオンライン授業環境整備の加速により、2020年に需要が集中し、その反動による文教分野向けインターネット・セキュリティ関連製品の大幅な減少■ 売上高は、137億25百万円（前連結会計年度比5.2%減）

利益面では、営業利益8億42百万円（同8.6%減）、経常利益7億23百万円（同11.4%減）、親会社株主に帰属する当期純利益4億3百万円（同37.0%減）

2022年度予想■ 景気は、新型コロナウイルス感染症やウクライナ情勢等によるエネルギー価格や原材料価格の高騰の影響等により、景気は依然として先行き不透明な状況が続くと予想■ 新中期経営計画（2022-2024）の初年度として、IoT事業やビジネスDXの事業拡大を進める■ 売上高は、150億円（前連結会計年度比9.3%増）
利益面では、営業利益7億50百万円（同11.0%減）、経常利益6億50百万円（同10.2%減）、親会社株主に帰属する当期純利益6億円（同48.5%増）

27

2021年度 事業別の概要
ビジネス■ 企業向け基幹システム構築や健康保険者向けシステム構築は前年度に比べ減少

ソリューション

■ 移動体通信事業者向け開発は堅調に推移■ ＥＲＰソリューションは、当社プライムでのビジネスＤＸの推進・実行により大幅に増加■ 売上高は100億16百万円（前連結会計年度比9.4%増）

IoTソリューション

■ 遠隔監視などのＦＡシステム開発は増加 ■ 食品加工向けＡＩ・ＩｏＴ製品は堅調に推移■ＧＩＧＡスクール構想での需要一巡で、文教分野向けインターネット・セキュリティ関連製品が大幅に減少■ 2020年７月の会社分割・株式譲渡の影響によりメカトロ機器向け組込開発や製造業向けＩｏＴ製品が減少■ 売上高は37億９百万円（前連結会計年度比30.3%減）

10000
8000
6000

ビジネスソリューション

IoTソリューション

9366

9156

8257

7897

10016

5325
4586

4000

4193

4427

3709

2000
0
2017年度

2018年度

2019年度

2020年度

2021年度28

2021年度 実績
単位：百万円

売上高

2021年度実績

2020年度実績

増減（％）

13,725

14,481△5.2%

うち ビジネスソリューション

10,016

9,156

＋9.4%

うち IoTソリューション

3,709

5,325

△30.3%

営業利益

842

921

△8.6%

経常利益

723

817

△11.4%

親会社株主に帰属する当期純利益

403

641

△37.0%

１株当たり当期純利益金額：円

22.28

35.37

△13.09

年間配当金（うち中間配当金）

10円(5円)

8円(3円)+2円(+2円)

29

営業利益増減要因分析（2020～2021）
単位：百万円

1400

1200＋256

1000800

600

921

400

ビジネス
ソリューション
売上増

△482

ＩｏＴ
ソリューション
売上減

＋90
粗利改善

+56
経費減

△1その他

842

2000

2020年度
営業利益

2021年度
営業利益30

2022年度 通期業績見通し
単位：百万円

売上高

2022年度計画

2021年度実績

増減（％）

15,00013,725+9.3%

うち ビジネスソリューション

10,80010,016+7.8%

うち IoTソリューション

4,200

3,709

＋13.2%

営業利益

750

842

△11.0%

経常利益

650

723

△10.2%

親会社株主に帰属する当期純利益

600

403

＋48.9%

１株当たり当期純利益金額：円

33.10

22.28

＋10.82

年間配当金（うち中間配当金）

10円(5円)

10円(5円)－31

営業利益増減要因分析（2021～2022）
単位：百万円

1600

＋81

1400
1200＋150

1000＋239

800
600
400

842

ビジネス
ソリューション
売上増ＩｏＴ
ソリューション
売上増

粗利改善

△562０
経費増

その他

750

2000

2021年度
営業利益

2022年度
営業利益

32

事業成長戦略
ビジネスDX事業の成長戦略について
2022.4.27

常務執行役員 ビジネスシステム本部長
大久保 誠二１．2022-24 中期計画で実現するコト2022-24中計 ミッション
世界水準のビジネスDX推進力による顧客ニーズの獲得拡大
2022-24中計 事業方針
▸ YE デジタルの基幹事業として、持続的な事業成長に向けた事業戦略の推進と確実な遂行によりトップライン向上▸ プライム力を磨き上げ、ノウハウを集約したビジネスDXを強力にリードし、新たな顧客ニーズの獲得と顧客エンゲージメントの深化▸ DX推進とDXプロジェクト運営の新しいモデルへのチャレンジ▸ 持続的な事業成⻑に向けたDX人財育成の仕組化と実践
34

２．2022-24 事業戦略

全体イメージ『事業戦略』と『ビジネスDX』の推進による３つの事業の拡大を軸に本部中計を遂行。
事業戦略

ビジネスDX

35

３．2022-24 事業計画
2022-24中計では、３ステップによる成長戦略で対21年度 売上40％成長を目指す。
まずは、アカウントユーザのDXプロジェクトの確実な実行でスタートダッシュ。

21年度比 40%増
売上【ステップ３】 ビジネスDXの展開加速（ビジネスDXオファリング）

スタートダッシュ【ステップ２】 戦略的協業パートナーとの共創によるSAP事業拡大

72億円【ステップ１】 アカウントユーザのSAP／業務変革を始めとしたDXプロジェクトの実施（アカウントユーザの継続的なシステム対応/運用対応など）

21年度

22年度

23年度

24年度

36

４．成長戦略 ステップ1
ビジネスで絶えず発生する情報をデジタルデータでタイムリーに捉え、正確に把握し、分析・将来予測により、意思決定の質・スピーディーな判断を行う経営スタイルを実現。
（※ 得られた結果は、フィードバックすることで業務最適化、アクションにつなげる。）
これまで目指す姿・アプローチ

・各部門毎に、目的・データの精度/粒度が異なる業務データが散在
・報告用に集計・加工・補正されたデータに基づいた経営判断
・カン、コツと経験に頼った現場オペレーション

・ERP等の基幹システム導入により業務プロセスを標準化
・全社レベルでのデータ一元化（グローバル・リアルタイム）
・スピーディな経営判断を目的とした情報利活用基盤の実装デジタルボード

実態がわからない
工場系

経営

生産・物流系

経営情報

データの活用
販売/サービス系

スピーディな経営判断ができない

開発・品質系

データの蓄積データレイク

DWH（データ一元管理）

業務

DB

DB

データの統合･分析

外部・市場
データ

DB

データの収集

都度集計・加工

現場

DB

DB

DB

各部門毎にデータが分散
データの粒度・精度が異なる

経験、勘、コツに頼った現場運用

AI

分析

報告ベースに読み代え・補正

データ連携基盤

データの整形

マスタ
データ

調達･生産

開発･品質

クラウド基盤

DB
経費精算

間接材購買

人事･総務

セキュリティ
･管理

経理･会計

販売･顧客

37

５．成長戦略 ステップ2
事業戦略の推進、及び、事業拡大に必要な要素を戦略協業パートナーと共に、
Win-Winのビジネススキームを構築し、SAP事業を中心に事業拡大を図る。
▸ 顧客エンゲージメントの深化▸ 顧客のビジネス変革を提供

お客様

戦略的協業パートナー▸ 世界水準のDX推進力▸ 組立製造業での経験とノウハウ▸ SAPを中心とした基幹業務・周辺業務の対応実績

ビジネス共創▸ 市場ニーズ収集と提案組立▸ 共同提案によるリード獲得▸ 超上流コンサル対応サポート38

６．成長戦略 ステップ3【ビジネスDXの展開加速】
世界水準の推進力と対応実績で、データドリブンによるお客様の企業価値創造とビジネス変革を提供する
お客様のビジネスDXを強力にサポートする３つのオファリング
Business DX
SAP Leading Solution
YEデジタルのSAPソリューション
により、お客様のDXを推進

ビジネスDX
オファリングBusiness DX
Digital Platform
データ統合管理により、データを中心にお客様のDXを推進

Business DX
Data Effective Applications
現場の実業務シーンに合わせたｱﾌﾟﾘｹｰｼｮﾝにより、お客様のDXを推進39

７．「ビジネスDX」の目指す姿
戦略的協業パートナーとのビジネス共創により、社会環境や市場状況に対応したビジネスDXを推進し、新たな顧客ニーズの獲得拡大を実施。
新しいITプロジェクト推進モデルを構築し、お客様のビジネスDXをコーディネート。

経験と実績からプロジェクトコーディネート

ビジネスDXの推進と価値を提供する
オファリングビジネスDXを実現
・実行する
プロジェクト推進環境※ ビジネスDXの運用定着化はAQUAへ▸ 顧客エンゲージメントの深化▸ 顧客のビジネス変革を提供

戦略的協業パートナー

40

事業成長戦略
IoT （Milfee, MMLogiStation）事業の成長戦略について
2022.4.27

取締役専務執行役員 組込・制御システム本部長
玉井 裕治

１．MMLogiStation 事業成長戦略

MMLogiStationとは倉庫自動化システム
MMLogiStationは、自動化設備の導入をスピーディに実現し、かつ、倉庫内のオペレーション全体の最適化を可能にするWES（倉庫実行システム）です。
難しいと言われる物流自動化設備導入において、システム連携をシンプルにして可能にし、倉庫全体業務のＤＸ推進を支援します。
運用の自動化

運用の見える化

運用の最適化

マテハン機器の連携

倉庫の状態をまとめて表示

ボトルネックの特定倉庫全体の自動化

リアルタイムな可視化

仮想空間による検証

WES : Warehouse Execution System42

１．MMLogiStation 事業成長戦略

MMLogiStationとは

人手に頼らない自動化された物流倉庫・センターの実現
2

3

デパレタイズ・入庫
AGV

ロボット

保 管
AutoStore

RFID自動倉庫

ACRなどなど

41

自動運転・デバンニング
コンベア

AGF

6

ピッキングロボット

バンニング

AMR

DPS

AMRなどなど

5

仕分け・梱包・パレタイズ
ソータ

梱包機

ロボットなど43

１．MMLogiStation 事業成長戦略

市 場

ターゲットとなる物流倉庫のロボティクス・オートメーションの市場規模
2021年：402億円→ 2026年度 827億円（205%）●各種ロボットとの連携、WMS、MES/WESなどのソフトウェアとの連携による自動化ソリューション展開される
単位：百万円

827億円

90,000

ソーティングロボットシステム

80,000AMR(協働型ピッキング支援ロボット)

70,000倉庫ロボットシステム(棚搬送AGV)※専用移動棚があるタイプ （Geek+等）

60,00050,000

AGF(無人フォークリフト)

次世代物流ロボットシステム

402億円

40,000

AGV・アーム付AGV※専用移動棚のないタイプ

30,00020,00010,0000
2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年

44

富士経済 2021年11月発行「2022年版 次世代物流ビジネス・システムの実態と将来展望」より

１．MMLogiStation 事業成長戦略

事業拡大戦略MMLogiStationの物流WES領域No.1製品への仕上げ
物流関連企業との協業とプライム化・サービスビジネス化の推進

ポイント①コンサルとの連携強化による新規顧客開拓とROI提案強化②マテハンメーカとの協業推進③商社および物流関連企業の新規開拓（商流開拓）④認知度アップのためのメディア露出・プロモーション強化⑤機器販売・保守を含めた付加価値の高いサービスメニューの拡充⑥市場競争力の高いマテハン機器との新たなWCSプラグイン製作加速

具体的取組

プロモーション

④強化

倉庫物流市場
荷主企業

コンサル

引合

３ＰＬ

商社および物流関連企業連携強化

マテハンメーカ①新規顧客開拓協業推進②引合増
ＹＥデジタル

新規商流開拓上流工程での引合獲得

メデ
ィ
ア

引合

③引合増

45

１．MMLogiStation 事業成長戦略

目指す姿

W E S 領 域 No.1 製 品 へ

２２年度

倉庫自動化を検討をすれば、必ず「MMLogiStation」に行き着く世界へ

・倉庫物流市場で「ＷＥＳ」を知らない人はいない世界を作る
・「ＷＥＳ」の成功事例を多く創出
・トップランナーと協業・連携をさらに加速

２３年度

倉庫自動化を検討をすれば、「MMLogiStation」を選ばない理由はな
い世界へ

・「ＷＥＳ」の連携機器実績No１へ
・クラウド対応／デジタルツイン／ＡＩ→DX時代にふさわしい進化を遂げる

２４年度「MMLogiStation」は、名実ともに倉庫自動化のNo.1製品へ

・「ＷＥＳ」のシェア・売上規模No１へ・オペレーションデザイナのユーザ開放、SIerとの連携で、導入加速
46

２．Milfee 事業成長戦略

Milfeeとは47

２．Milfee 事業成長戦略

Milfeeとは残量データ活用による畜産DXへの貢献

LTE-M
特長

1. 省電力、電源工事不要
2. 4年間電池交換不要
3. 安価な通信料金（LTE比約1/10）
4. マルチキャリア（ドコモ、au、SB）

飼料残量の管理により発注タイミング検知だけでなく「消費トレンド把握」や「需要予測」などへも活用可能48２．Milfee 事業成長戦略

市 場

飼養戸数、飼料タンク数（想定）から見ても市場規模は大きいNo１２345

畜種

飼養戸数3,850戸

1,880戸

2,160戸4万2,100戸

1万3,800戸

飼養頭数

飼育数ランキング（頭数）929万頭

鹿児島：1,372千
宮崎：766千
千葉：655千
茨城：624千

1億8,092万羽

茨城：13,120千
千葉：12,747千
鹿児島：9,897千
愛知：9,618千

7億1,383万羽

鹿児島：19,214千
宮崎：18,388千
岩手：15,409千
青森：6,105千

261万頭

北海道：536千
鹿児島：361千
宮崎：240千
熊本：146千

136万頭

北海道：828千
栃木：53千岩手：47千熊本：44千２１年度営業活動の結果、２０万基まで見通すことが出来た。
（推定総タンク数４０万基）

No種別

想定タンク数１

大手商系飼料メーカー

87,0002系統飼料メーカー

7,405

3

北海道

70,0004

中堅飼料メーカー

27,453

5

特約店/協議会

1,200

6

畜産法人

10,623

合計

203,68149

２．Milfee 事業成長戦略
取組
ポイント

１．量産初年度導入垂直立ち上げ
２．Milfee端末量産体制の確立
３．協業による事業拡大推進
項目

2022年

2023年

以降

2024年

単年目標[台]20,00030,00030,000

年度末累積[台]20,00050,00080,000

販売計画

22年度狙い＆販売計画

事業拡大戦略と販売計画

20,000～No

カストマ種別

想定タンク[基]販売計画[台]１

大手商系飼料メーカー

87,00012,500２

JA系飼料メーカー

77,4057,000

3

中堅飼料メーカー

27,453

13,500

4

特約店

1,200

2,500

5

畜産法人

10,6233,000

量産L/T短縮による導入台数の最大化

合計

203,681

38,50050

まずは、経営判断の早いカス
タマ層をターゲットに２２年度早期受注獲得

事業成長戦略No.1製品を支えるAI技術
2022.4.27

執行役員 デジタルプロダクト本部長
宮河 秀和

物流倉庫
予期せぬ故障でコンベアがストップすると生産性に大きく影響

軸受サビ

ベルト切れ
故障例

52

止まらない倉庫を実現するAI技術

V

正常時と比較して、1.3Hzの振幅大振幅

正常状態からの乖離度

故障予知AI MMPredict
1、外付けセンサ（振動／AE）は不要．コンベアに搭載されているモータアンプから取り出した信号を用いる．
2、AI分析結果と駆動機構のメカニズムを整合することで、異常部位を特定．

異常検知

周波数

コンベヤベルト

コンベヤ
ローラ
減速機

日付

本ツールは、AIとメカトロニクスの両スキルを有するYEデジタルのみ．

Hz

コンベア
ドライブローラモータ

53

動画を用いたAI追跡技術
普通のカメラ動画で対象物を追跡できるのが、ディープラーニングの新技術MOT(Multi-Object Tracking）．
教示した対象物を識別し、高精度の追跡を可能とする．柱など一時的に陰に隠れても追跡できる．

人追跡の活用例
店舗における導線分析
例えば、交通量監視
従来の画像処理では静止画を扱うためダブルカウントして、使い物にならない．

例えば、人の追跡客の立寄らないスペースがあれば、商品配置を換える．

従来技術で人を追跡するには、対象にビーコンやRFIDのセンサを持たせる必要がある．

54

AI追跡技術の畜産DX活用
・運動量、給水回数、給餌回数を自動計測することで、成長見込みの低い豚を除ける．
・頭数をカウントすることで、在庫管理が可能．

55

エンジニアリング系以外のAIチャレンジ
コインランドリー店の過去１年分の機器稼働データと天気情報（オープンデータ）をAIで学習、週間天気予報から、機器の空きを予測する．

実測（翌日の空き状況）

AI予測結果（翌日の空き状況）
機器A

機器B

機器C

機器D

12:00

空有

空有

満

満

13:00

空有

空有

満

14:00

空有

空有

15:00

空有

16:00

機器A

機器B

機器C

機器D

12:00

空有

空有

満

空有

満

13:00

空有

空有満

満

満

満

14:00

満

空有満

満空有満

満

15:00

空有満

空有満

満

満

満

満

16:00

空有満

空有満

17:00

空有

空有満

満

17:00

空有満

満

満

18:00

満満

満

満

18:00

空有

空有満

満

AI予測結果と実測の比較
・実測の青色部分がAI予測結果と異なる．
・AIの予測精度は約80%．

56AI需要予測（新規出店時売上予測）
FC出店時、立地や商圏調査を人手で行い、売上を予測する．
人手による予測精度は25%．過去データをAI化することで54％まで精度向上．
さらにオープンデータと近隣データを追加することで予測精度81%を達成．
オープンデータを自動で取得

政府提供の統計GISより世帯数などのデータ

立地場所：
福岡県北九州市小倉北区白銀２丁目６−５

Googleマップから近隣データを手動で入力
駐車場、住宅数、大型マンション、スーパー、コンビニ、カフェ、レストラン、ガソリンスタンド、美容室、保育園、学校、運動施設、温泉施設．

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