ドイツ視察調査

フューチャー・ブックストア・フォーラム
ドイツ出版業界実態調査報告書

一般社団法人日本出版インフラセンター
株式会社文化通信社
２０１５年７月

ドイツ視察調査

目次
1.
2.

はじめに
調査概要
(1) 目的(2) 調査概要及び訪問先(3) スケジュール(4) 調査団メンバー一覧

3.
4.

ドイツの出版事情
tolinoアライアンスの実態(1) 概要(2) マーケット状況(3) tolino ecosystem(4) 各プレイヤーの具体的な取組状況(5) tolinoアライアンスの成功要因

5.

書誌情報の運用状況(1) 流通用書誌情報の運用状況(2) 図書館用書誌情報の運用状況

6.

価格拘束法の実態(1) 概要(2) 運用実態

7.
8.

書店・出版流通の現状
今後の進め方1

ドイツ視察調査

1.はじめにわが国の出版業界はいま、出版物の売上が１８年連続減少し、書店の数も１６年連続減少するというきびしい状況にあります。こうした危機的な状況のもとにあって、出版界は書店の活性化に向けた「フューチャー・ブックスト
ア・フォーラム（FBF）」を立ち上げるなど、さまざまな取り組みを行っております。

今回のドイツ出版業界視察は、FBFの取り組みの一つとして、海外の優良事
例に学ぶことを目的に、世界でも出版大国として有名なドイツの歴史的かつ先進的な事例を調査することとしました。現地では各プレイヤーのそれぞれの視点でヒアリングを行い、非常に有意義な調査となりました。
本事業の調査結果が、今後のわが国の出版業界発展の一助になれば幸いです。
ドイツ出版業界視察調査団

団長
公益財団法人 文字・活字文化推進機構 理事長
フューチャー・ブックストア・フォーラム 会長
肥田 美代子2

ドイツ視察調査

2.調査概要3

ドイツ視察調査

2.調査概要（１）目的
出版市場の落ち込み、とりわけ、書店数の減少が著しい状況のなか、日本出版
インフラセンターでは、２０１１年より、リアル書店の活性化に向け、「フュー
チャー・ブックストア・フォーラム」を立ち上げ、様々な取組を実施している。
その取組の１つとして①書店における電子書籍販売②紙及び電子の出版情報の基盤整備の可能性に関し、有識者等で構成する委員会で議論を行い、①に関しては事業化、②に関しては業界基盤整備に向けたセンタの設置等、書店の活性化等実現に向けた活動を行っているところである。
これら取組に対し、より効果的な活動とするため、海外の優良事例（具体的には、先進的な取組を行っているドイツ）を調査し、現行のビジネスモデルへの適用の可能性検討に資することを目的に「ドイツ視察調査」を実施した。

4

ドイツ視察調査

2.調査概要（２）調査概要及び調査先
調査概要
１

２

調査先

tolinoアライアンスリアル書店における統一ブランド電子書籍
サービス「ｔｏｌｉｎｏ」が2014年第3四半
期にアマゾンを凌駕したことから、このｔｏｌｉｎｏアライアンスの実態を調査

ドイツテレコム、出版社、書店、取次

書誌情報の運用

流通用書誌情報並びに図書館用書誌情報（MARC）それぞれが一元化されているドイツの運用状況並びに流通用書誌情報と図書慣用書誌情報の連携状況の実態を調査

出版社、書店、取次、ドイツ図書流通連盟
子会社（MVB）、ハ
ンブルグ州立図書館

３ 価格拘束法

日本では、著作権保護の観点から、書籍、雑誌、新聞、音楽ソフト（音楽用CD、レコー
ド、音楽用テープ）を「不公正な取引として出版社、取次、書店、の再販行為の適用除外品目」としているが、ドイツ図書流通連盟
ドイツでは、法律（書籍価格拘束法）により、子会社（MVB）
書籍の販売価格を出版社が定めて販売することが義務付けられている。この価格拘束法の運用実態と日本の再販制との相違点等の実態を調査

5

ドイツ視察調査

2.調査概要（３）スケジュール
訪問日
訪問先
6月15日 Stories！（独立系書店）
ストーリーズ シュトラッセンバーンリング店
Kurt Heymann（独立系書店）
クルトハイマンブックセンター（有）
Deutsche Telekom AG
ドイツテレコム
Tiger Books Medeia
タイガーブックスメディア（有）（オッティンガーグループ）
6月16日 Thalia （大型書店）
タリア ヨーロッパパッサージュ店
ハンブルグ州立図書館

カテゴリ
書店

面会者
社長 アネローゼ・ボイリッヒ氏

書店
通信会社

社長 クリスチャン・ハイマン氏
部長 マークス・カプラン氏
クラウス・レンケル氏

出版社

デジタルコンテンツ部長 クリスティーナ・キュール氏

書店

店長 ニコラ・カーゲルマン氏

図書館

eBook担当 ジャニナ・ヘンペル氏

Libre （大型取次）
リブリ
Tokyo Pop
トーキョーポップ
6月17日 Buchhandlung Moritzplatz（独立系書店）
モーリッツプラッツ書店
ＭＶB（ドイツ図書流通連盟の子会社）
6月18日 Hugendubel （大型書店）
フーゲンドゥーベル シュティーゲリッツ店
Carlsen
カールセン
Hugendubel （大型書店）
6月19日 Dussmann KulturKaufhaus
ドゥスマン クルトゥア・カウフハウス店

取次会社
出版社

社長 ハンス・ペーター・キューベラー氏
ホワイトラベル開発者 ダール・ハイマー氏
社長 ヨアヒム・カップス氏

書店

社長 ベン・フォン・リムシャー氏

その他
書店

社長 ロナルド・シルド氏
店長 ウテ・バウアー氏

出版社

編集長 カイ・シュテファン・シュヴァルツ氏

書店
書店

社長 ニナ・フーゲンドゥーベル氏
PR長 ビアンカ・クルーマー氏

6ドイツ視察調査

2.調査概要（４）調査団メンバー一覧
団長
副団長
副団長
副団長

メンバー

事務局

所属
1 （公財）文字・活字文化推進機構
2 専修大学3 （一社）日本書籍出版協会
4 （一社）日本出版インフラセンター
5 （株）小学館
6 （株）集英社
7 （株）講談社
8 （株）翔泳社
9 （株）ポプラ社ロジスティクス
10 （株）オーム社
11 （株）オーム社
12 （有）明日香出版社
13 （有）明日香出版社
14 （株）今井書店
15 （株）大垣書店
16 （株）大垣書店
17 （株）マルカン
18 楽天（株）
19 （株）朝日新聞社
20 江戸川大学

役職
理事長
教授
専務理事
専務理事
デジタル事業局ゼネラルマネージャー
書籍販売部部長
社長室室次長取締役
代表取締役社長
次長
次長
代表取締役
ディレクター
代表取締役会長
代表取締役
専務取締役
代表取締役
ブックス事業 戦略企画室 室長
記者
教授

氏名
肥田 美代子
植村 八潮
中町 英樹
永井 祥一
田中 敏隆
佐野 明夫
乾 智之
岩切 晃子
岳野 保
鴇田 幸貴
幸野 友浩
石野 栄一
渡辺 久夫
田江 泰彦
大垣 守弘
大垣 全央
佐々木 一
片山 誠
守 真弓
清水 一彦

21 （株）文化通信社
22 （公財）文字・活字文化推進機構
23 （一社）日本出版インフラセンター

常務取締役
秘書課長
事務局次長

星野 渉
中澤 法子
田代 信光

7

ドイツ視察調査

ドイツ視察団メンバー

8ドイツ視察調査

3.ドイツの出版事情

9ドイツ視察調査

3.ドイツの出版事情


ドイツの書籍市場は縮小しており、電子書籍市場の規模は小さく書店の粗利益も少ないため、紙の書籍の落ち込みを補うまでに至っていない

電子書籍の市場は、数年前に比べると著しい伸びとはなっていないが、確実に
伸びている



ドイツは価格拘束法により、出版社が決めた価格で販売しなければいけない（紙・電子とも、電子は法律で定義されていないが、運用解釈で対応）

書籍の取引は原則買取りで、日本の様な返品自由な委託販売制ではない



ドイツの書店は、雑誌を扱っておらず、雑誌の流通ルートはKIOSK等の駅売店
やCVSルートである

ドイツの出版社は年間に2回程度（3月と9月）新刊書籍を受注し、書店が半年～3ヶ月前にカタログによる事前発注を行う方式で流通



取次によるドイツ国内の物流網が確立されており、夕方注文した書籍は翌朝書店に配送されるため、書店は、小ロット注文が可能
このため、過剰在庫を抱える必要が無く、その結果返品率は5～6%程度

10ドイツ視察調査

4.ｔｏｌｉｎｏアライアンスの実態

11ドイツ視察調査

4.tolinoアライアンスの実態（１）概要
tolinoはブランド名

tolinoブランド端末（※）を参加書店で販売し、その端末経由で販売されたコ
ンテンツの利益の一部が書店の収益※）①tolino shine②tolino vision2③tolino tab8

専用端末
カラータブレット

2013年3月よりサービスを開始（若いブランド）

最初は大手書店（タリア、フーゲンドゥーベル、ウィルトビルト、クラブ・ベ
ルテルスマン）とドイツテレコムで立ち上げ

現在はドイツのみならずヨーロッパ各国（オランダ、イタリア、ベルギー等）に取扱書店規模が拡大

12

ドイツ視察調査

4.tolinoアライアンスの実態（２）マーケット状況

 6か国に展開（ドイツ、オーストリア、スイス、イタリア、オランダ、ベルギー）、他国の書店とも交渉中 将来的にはヨーロッパ以外も視野
 20書店、1,500店舗


350万人 読者数
150万点／月 電子書籍販売
150万台 端末販売（累計）180万点 商品点数

ドイツにおけるtolinoのシェア
100
90

22

20

20

43

42

15

15

17

14

45

47

39

42

80
70
60
50

48

その他
Amazon40

tolino

30
20
10

30

37

38

40

38

44

44

0
2013 q2 2013 q3 2013 q4 2014 q1 2014 q2 2014 q3 2014 q4

13

ドイツ視察調査

4.tolinoアライアンスの実態（3）tolino

ecosystem②Content Hub①Device

180万タイトルのコンテンツHUB
書店店頭で販売
顧客管理は書店（もしくはリブリ）
ドイツテレコムは顧客管理は未実施

tolinocloud

コンテンツはドイツテレコムが出版社から直接もしくはリブリ経由で入手

電子書籍配信、様々な端末（スマートフォン、タブレット、ＰＣ）の同期等③Shops frontend④Apps & clients

電子書籍販売フロントエンド
・専用端末内ショップ
・IOS,Android端末内ショップ（アプリ）
・Webショップ（HTML)IOS,Android向けアプリケーション

大手書店：自社開発
中小書店：リブリ提供のホワイトラベルサービスを利用

IOS,Android向けアプリケーションの需要は少ない（5％程度）
圧倒的に専用端末の需要が大

ドイツテレコム開発・提供

14

ドイツ視察調査

4.tolinoアライアンスの実態（4）各プレイヤーの具体的な取組状況＜ドイツテレコム＞

ＩＴ技術の提供

tolino端末開発・提供（wifi対応、3G等の通信モジュールはなし）tolinoクラウドシステム開発・提供（電子書籍配信、マルチ端末同期機能等）



IOS,Android等アプリ開発・提供



コンテンツ集約・管理(コンテンツを出版社から集約（一部はリブリ経由）※電子書籍ショップのフロント（専用端末、IOS,Android 端末、Web等）、決済系
システムは書店（もしくはリブリ）が対応

tolino cloud
ドイツテレコム デジタルコンテンツ部長
クラウス・レンクル氏

15

ドイツ視察調査

4.tolinoアライアンスの実態（4）各プレイヤーの具体的な取組状況＜書店＞

顧客並びに販売ノウハウの提供
 店頭に専用什器（統ーブランド）を設置し、tolino端末を販売


自書店の顧客への端末操作方法の説明並びに電子書籍の紹介⇒40代以上の女性客がメイン（70％が女性）



電子書籍ショップのフロント・決済（ 専用端末内ｼｮｯﾌﾟ、IOS,Android端末内
ｼｮｯﾌﾟ（アプリ）、Webｼｮｯﾌﾟ（HTML））を設定・開発・運用（独立系書店等
はリブリが提供しているホワイトラベルサービスを利用）

tolinoの顧客管理は、書店（ホワイトラベルサービスを利用している書店はリブリ）が実施

大きな利益が出るわけではないが、必要に迫られた取組⇒Amazonへの顧客の流出阻止
端末販売の粗利益⇒書店

電子書籍販売の粗利益⇒出版社
書店

０%
70％
30％（※）※）リブリのホワイトラベルサービス
利用する場合は10％
ドイツテレコムと直接取引の場合はクラウド利用料を引いた分が粗利益

16

ドイツ視察調査

4.tolinoアライアンスの実態（4）各プレイヤーの具体的な取組状況＜リブリ＞


独立系書店への支援サービスの提供

従来から展開しているホワイトラベルサービス（※1）にtolinoの電子書籍販売
サイト機能（※2）を追加し書店へＯＥＭ提供(主に独立系の中小書店、tolino
参加店舗の1/４強）※1：ネットショップ機能(カタログ、サイト編集、コンテンツ管理、決済機能、
マーケティング等）の提供サービス※2：専用端末内ショップ、IOS,Android端末内ショップ（アプリ）、
Webショップ（HTML）のフロント機能の設定・開発・運用

リブリ 社長 ハンス・ペーター・キューベラー氏（右）ホワイトラベル開発者 ダール・ハイマー氏（左）17ドイツ視察調査

4.tolinoアライアンスの実態（5）tolinoアライアンスの成功要因①Amazonに対する危機感
電子書籍では儲からないが、お客さんを維持するためにどうしても必要。昔からのお客様がAmazonで買ってしまうのが一番恐ろしい。一度Amazonに行ったら戻ってこない。
（クルトハイマンブックセンター

社長

クリスチャン・ハイマン氏）

競争しなければならないのは他の書店ではなくてアマゾン。すべてのメンバーが自分のやりたいことをやるのではなくて、共通の目標に向かうことが重要。
（フーゲンドゥーベル

社長

ニナ・フーゲンドゥーベル氏）

日本の電子書籍は価格拘束の対象外だから、tolino的なことをやらないという理由にはならない。「死ぬのが怖いから自殺する」というような考え。
（ドイツテレコム⇒

デジタルコンテンツ部長

業界共通の認識クラウス・レンクル氏）
18

ドイツ視察調査

4.tolinoアライアンスの実態（5）tolinoアライアンスの成功要因②統一ブランドによる展開
何処の書店に行っても高級かつ統一的なブランドイメージの展開によるお客様への安心感の醸成 ⇦ 小さな書店も参加しやすい環境（書店名等を入れない「tolino」ブランドだけのテレビCMの展開による認知度の向上 ⇒ 当初は7.6％の認知度が現在は80％まで向上）③各プレイヤーの強みを出し合い、アライアンスを短期間で構築
ドイツテレコム
大手書店⇒ ＩＴ技術⇒ 常連客の囲い込み等のノウハウ※ドイツテレコム、タリヤ、フーゲンドゥーベルは、それぞれ端末開発を行い
電子書籍ビジネスを展開していたが、失敗した経緯あり

19

ドイツ視察調査

5.書誌情報の運用状況

20ドイツ視察調査

5.書誌情報の運用状況（１）流通用書誌情報の運用状況
書誌情報はドイツ図書流通連盟（※）の子会社であるMVB(※）という民間会
社が一元的に作成・管理しており、概要は以下のとおり※）巻末の調査先企業等概要参照

図書流通連盟

【ＢＤＢ】

AuM

（展示会）

MCP

（ﾒﾃﾞｨｱｷｬﾝﾊﾟｽ）

出版社、取次、書店３者を会員に持つ、非営利団体

MVB（ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ）21

ドイツ視察調査

5.書誌情報の運用状況（１）流通用書誌情報の運用状況
項目

内容

書誌情報DB作成・管理団体

ＭＶＢ（ドイツ図書流通連盟の子会社）

書誌情報データベー
スの名称

ＶＬＢ

概要

ＭＶＢは出版社から提供される書誌情報を基に書籍のカタログデータ（ＶＬＢ）を作成し、業界のマスターデータとして、関連事業者・団体に提供

歴史

ＩＳＢＮができた40年前より作成

登録タイトル数

・200万タイトル（紙、電子）、紙の本が年間8万タイトル増えており、その殆どが電子化（特に専門書系が多い）されるため、年々増加傾向
・紙の本は売り切れて、データベースから削除されることがあるが、電子書籍は売り切れることは無いため、ＶＬＢデータベースに永久的に残る登録データの種類

紙の本、電子書籍、印刷されていない本（提供できない本）のデータ

22ドイツ視察調査

5.書誌情報の運用状況（１）流通用書誌情報の運用状況
項目

内容

情報提供出版社数

22,000社

情報利用者
（配信先）

取次、書店、国立図書館

登録の時期

半年前から3ヶ月前まで（発売3か月前にVLBに登録すれば、書店の事前発
注に間に合うため、殆どの出版社が、3か月前までに書誌情報を登録←書店
は発売の6～12週間前にVLBに登録されたデータを基に事前発注）

データ登録料①データ項目が揃っている場合⇒1.9ユーロ／年・タイトル②データ項目が不完全の場合⇒4.6ユーロ／年・タイトル
・出版社に請求、タイトルのデータが存在する限り毎年課金
・データ更新は無料
・ＭＶＢは実際の本を確認するわけではないため、たくさんのデータを集め、かつ精度の高いデータを集めるために、このような料金体系で実施

利用方法

利用者により異なるが、お客の店頭に無い本の問い合わせに対し、提供できるかどうか、どこにあるか、どうやって注文できるかを確認する等の①提供可否の確認用データとして利用、②書店の自社システムのマスタデータとして利用、③オ
ンラインショップのタイトル情報のデータとして利用等、様々。アマゾンも利用。

23

ドイツ視察調査

5.書誌情報の運用状況（１）流通用書誌情報の運用状況
項目

内容

データ利用料

利用人数に応じた年間利用料、利用者が１人の場合は、35ユーロ／月で年間約400ユーロ、大手企業向けの使い放題の料金は25,000～30,000
ユーロ／年

紙と電子のデータ
ベースの管理１つのデータベースで管理

出版社からのデータの集約方法

・大手出版社は①ＯＮＩＸ形式による一括登録、小さい出版社は、②
EXCEL形式による一括登録もしくは、③Ｗｅｂ入力による個別登録の方法で書誌情報を集約
・ONIX形式の出版社は300～400社で全体の50～75％（ﾀｲﾄﾙ数レベル）
・データの変更情報の登録が多く、毎月数百万レコード規模

データ項目

データ項目数は２００項目、必要最低限の項目は、出版社名、ISBN、タイ
トル、著者、内容説明、価格、カテゴリー、提供可能かどうかのステータス（在庫有り、印刷中等）等

ＶＬＢ作成・維持のための人数30人

電子書籍のコード管理

電子書籍のコード管理は、紙とは別のＩＳＢＮを付与、足りなくなったら、「979」を使う予定

24

ドイツ視察調査

5.書誌情報の運用状況（１）流通用書誌情報の運用状況
項目

内容

ＶＬＢデータベースのステータス情報の項目

以下の７つ。
①提供可能（在庫有り）②まだ、提供できない（未刊）③しばらく、提供できない（品切、重版未定）④プリントオンデマンド（重版予定あり）⑤まだ提供できない、いつかはＰＯＤで提供⑥e-bookオンデマンド（専門書等）⇒読者から要求があればebookを作る⑦e-bookオンデマンドはまだ手配できない
・通常は、①～⑤
・出版社は３か月に１回、手配できるかどうかの情報を提供する義務があり、提供しないと違約金を取る仕組み。
・リブリ等とＶＬＢのシステムはオンラインでつながっており、毎晩データ更新を行っている、出版社が取次を使わない場合は、出版社の情報で更新している。この仕組みで書店はﾘｱﾙﾀｲﾑに本の在庫が分かる仕組み。

ＶＬＢデータベースの精度向上の仕組
み

出版社のデータが自動的にＶＬＢに入るのではなく、1,000項目にわたる自動検査（例えば、発売日が未来なのに現在納品可能というような矛盾をチェック）を実施。紙と電子の検査は一部異なるが、メタデータに関してはほぼ同一。担当者はそれぞれ専担。
25

ドイツ視察調査

5.書誌情報の運用状況（１）流通用書誌情報の運用状況
項目

図書館との情報連携

内容

・ＭＶＢはＶＬＢデータベースをドイツ国立図書館にＯＮＩＸ形式で提供
・国立図書館は、ＶＬＢデータに情報を付加して戻してくれるため、利用料金は取らず、無償で提供
・国立図書館は、ＭＶＢから提供されたＶＬＢデータベースと出版社から納本される実物の本を基に図書館で必要な情報を付加し、MARC21フォー
マットに変換・作成
・国立図書館は作成したMARC21フォーマットの新刊情報をドイツ国内の図書館に提供し、公立図書館の選書に利用←出版社は3ヶ月前にＶＬＢに書誌情報を登録するメリットが大MVB 社長 ロナルド・シルド氏
26

ドイツ視察調査

5.書誌情報の運用状況（１）流通用書誌情報の運用状況
ドイツにおける書誌情報の作成・流通
出版社(22,000
社）

ＭＶＢ
ドイツ国立図書館
納本
・項目追加編集・全国書誌作成
・MARC21
ﾌｫｰﾏｯﾄ変更

ＶＬＢ

・書誌情
報管理
等

州立図書館等
公立図書館

新刊書誌情報

書誌更新情報ONIXEXCEL&Web

・200万タイトル(紙・電子）
・200項目ONIX

MARC21

・項目追加編集・蔵書管理等

リブリ等取次・項目追加編集・書店用カタログ
データ作成等書店

・項目追加編集・注文管理等27

ドイツ視察調査

5.書誌情報の運用状況（２）図書館用書誌情報の運用状況
図書館用書誌情報（MARC21（※）)は、国立図書館が作成し、その情報を各
公立図書館が活用している。今回、ドイツ国立図書館に訪問できなかったため、ハンブルク州立図書館で調査した内容と日本の国立国会図書館にお願いして、独自に調査頂いた内容を基にドイツにおける図書館用書誌情報（MARC21）の運用状況について以下に述べる。また、ハンブルク州立図書館（※）の運営実態も併せてレポートする。なお、各組織の概要及び専門的な用語（以下※を付与）は巻末を参照されたい。

28

ドイツ視察調査

5.書誌情報の運用状況（２）図書館用書誌情報の運用状況（ａ）図書館用書誌情報の運用状況
項目

内容

国立図書館の書誌情報（以下全国書
誌という）件数

2012年： 587,946件
2013年：1,064,798件
2014年： 684,126件
2014年累計：14,089,248件

全国書誌の作成の流れ（国立図書館）①MVBが作成しているＶＬＢ（流通用書誌情報）の刊行予定情報を定期的かつ自動的に入手②出版社より実際の本が納本③①及び②の情報により、全国書誌を作成
全国書誌作成のための専門スタッフを配置し、図書館に必要な情報に編集、具体的には、ＶＬＢの簡易な分類を更に詳細な分類情報にし、件名等の情報を追加し、完成させる

刊行予定情報を含む最新情報の提供（国立図書館）

・完全な全国書誌ができるまでには時間を要するため、一部の情報を基に、刊行予定情報を含む最新情報を作成し、週次で提供するサービスを公共図書館向けに実施
・提供は、国立図書館のＷｅｂサイト及び目録データベースを通じて実施
・公共図書館はこのサービスを利用し、選書、購入を実施
・同等のサービスを提供するＥＫＺという会社があり、ＥＫＺは新刊情報だけでなく、図書館の規模に応じて自動選書を行い、書籍を送付するサービスも提供。
（ハンブルク州立図書館（※）は本ｻｰﾋﾞｽを利用）

29

ドイツ視察調査

5.書誌情報の運用状況（２）図書館用書誌情報の運用状況（ａ）図書館用書誌情報の運用状況
項目

内容

国立図書館の全国
書誌利用料・2015年7月より無料
・ただし、データを入手するためのサービスの利用料は必要（データ利用
料は無料）⇒ハンブルク公共図書館では、週に1回更新で80～160ユー
ロ／月、年間では960ユーロ～1,920ユーロ程度かかっており、データ量に応じてサービス利用料が変動

国立図書館が全国
書誌フォーマットをMAB（※）から
MARC21に移行した理由

ＭＡＢはドイツ独自のフォーマットであり、MARC21に移行することにより、①国際的な書誌データへのアクセスやその入手が容易になること②異なるソースの書誌データを統合して扱えること③（世界的な）MARCコミュニティに参加できること（ドイツ語圏の書籍（文化）の国際的な認知度の向上）④図書館システムの選択肢が広がること 等の理由により移行を実施

CIP（※）を無くした理由

ドイツ図書流通連盟（※）の子会社ＭＶＢ（※）との協力により、ＭＶＢが作成している流通用の書誌情報（ＶＬＢ）を入手することにより、ＣＩＰで得ていた情報が得られるようになったため、ＣＩＰは2004年に廃止

30

ドイツ視察調査

5.書誌情報の運用状況（２）図書館用書誌情報の運用状況（ｂ）ハンブルク州立図書館の運営実態
項目

内容

図書館概要

・蔵書は４７万点
・年間５万点は新しく図書を購入し、５万点を廃棄（従って、蔵書の数は一定で、比較的新しいものとなっている）
このシステムは本図書館のみ、一般的には図書館は、廃棄しない・貸し出しを行っているものは、本、電子書籍、ＤＶＤ、オーディオブック等、
マンガ、ゲームも扱っている、オーディオブックは、再生装置も含め、貸し出しを実施

貸出点数

70点（本や電子書籍等を含め）借りることが可能

利用料

図書館利用料として・紙と電子書籍の両方を利用する場合は年間45ユーロ
・電子書籍のみの場合は年間25ユーロの利用料を徴収

ベストセラーの貸し出 年間利用料とは別に利用者から１冊あたり2.5ユーロの追加料金を徴収してしおり、その収入は図書購入費に充てられている

31

ドイツ視察調査

5.書誌情報の運用状況（２）図書館用書誌情報の運用状況（ｂ）ハンブルク州立図書館の運営実態
項目

内容

書誌情報の入手

書誌情報（ＭＡＲＣ２１）は、毎週国立図書館から入手（データ料は無料、サービス利用料は有料で、で80～160ユーロ／月、年間では960ユーロ～1,920ユーロ程度

蔵書の購入

・一般書はＥＫＺという図書館サービス専門会社より、自動選書システムを利用し購入→７０％
・専門書等は書店から購入→３０％

図書館と書店の関係

・図書館と書店の関係は、法律上、図書館に権利を与えられているので特に大きな問題はない
・本を買わない人は図書館も利用しない、図書館を利用する人は本を購入するので問題ない⇒良好な関係

図書館と出版社の関係

・図書館は、1年間の貸出量に応じて出版社に行政（国、市等）が出版社に支払いすることになっている
・正確な金額は把握していないが、1貸出あたり1セントから２セント

32

ドイツ視察調査

5.書誌情報の運用状況（２）図書館用書誌情報の運用状況

ハンブルグ州立図書館の外観

図書館内の様子33

ドイツ視察調査

5.書誌情報の運用状況（２）図書館用書誌情報の運用状況

週間ベストセラーリスト

ベストセラーの追加価格表示34ドイツ視察調査

5.書誌情報の運用状況（２）図書館用書誌情報の運用状況

図書館内部

マンガの棚
35

ドイツ視察調査

6.価格拘束法の実態

36

ドイツ視察調査

6.価格拘束法の実態（１）概要
日本では、著作権保護の観点から、書籍、雑誌、新聞、音楽ソフト（音楽用CD、レコード、音楽用テープ）を「不公正な取引としての再販行為の適用除外品目」としているが、ドイツでは、法律（書籍価格拘束法）により、書籍の販売価格を出版社が定めて販売することが義務付けられている。
書籍価格拘束法の概要は以下のとおり
1)制定の経緯
・1887年：ドイツでは古くから出版物の再販価格の拘束 (再販制) が行われてきた。出
版者による書籍の投げ売りが書店の経営を圧迫していたことから、図書流通連盟が規約を策定し、再販制度を確立した。
・1957年：西ドイツにおいて日本の独占禁止法に相当する「競争制限禁止法」が定められ、同法では、価格の自由な形成を制限するような企業間契約を原則として禁じているが、出版物についてはこの原則を適用せず、価格拘束が許された。

37

ドイツ視察調査

6.価格拘束法の実態（１）概要
1)制定の経緯
・1992年：EEA (欧州経済領域)協定に基づく欧州市場統合に伴い、共通市場内のドイツ語圏であるドイツ、オーストリア、スイスの3か国の書店業界が、出版物の価格拘束を義務付ける集団契約を締結した。
これは、出版物の逆輸入によって、出版国の再販制が形骸化するのを防ぐことをねらったものである。しかし、競争制限禁止にかかわるEC法(後にEU法)において、領域内の複数国に効力が及ぶ再販制については違法の疑いがあった。
・2002年：EUの欧州委員会において、領域内の複数国に効力が及ぶ出版物再販制を違法と見なす気運が高まったため、再販制を協約に基づくものから法律に基づくものに改めるため、「出版物の価格拘束を規定するための法律」を制定

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ドイツ視察調査

6.価格拘束法の実態（１）概要
2)法律の概要(目的)
文化財としての書籍を保護すること、広範囲にわたる書籍提供を維持すること、販売拠点が数多く存在することによって公衆がこのような書籍提供を受けられるよう保障することを目的とする。(第1条)(適用範困)
楽譜、地図、書籍や楽譜や地図の複製物、及びこれらの複合物。外国語の書籍は、主にドイツで販売される場合にのみ適用対象。(第2条)※適用範囲には電子書籍も含むと解釈されている。ただし、マルチメディア機能が高度なもの (エンハンスドe ブック) に関しては、業界団体、国、アマゾ ンなどで見解が分かれている。
(価格拘束)
書籍の販売を業として行う者は、拘束価格を決めなければならない。ただし、古書は適用対象外。(第3条)

39ドイツ視察調査

6.価格拘束法の実態（１）概要
2)法律の概要(国境を越える販売)
国境を越える取引は適用外。ただし、価格拘束の回避を目的として国境を越える取引が行われたとみなす客観的な状況が存在する場合には、拘束価格を適用。(第4 条)(価格決定)
書籍を出版または輸入する者は、売上税を含む価格を定め、かつ、適切な方法で公にする義務を負う。(第5条)(販売)
販売業者の売上高に応じて値引きを行うことは許されない。(第6条)(例外規定)
書籍の出版者、輸入者又は書籍商等に自家用として販売される場合、著者に自家用として販売される場合、教師に授業での利用のための審査を目的として販売される場合、書籍に汚損・破損等がある場合、閉店する書店が在庫処分セールを行う場合には適用除外される。その他、学術図書館(大学図書館等)、自治体や学校の図書館への販売等の場合には割引が許される等の例外あり。(第7条)40ドイツ視察調査

6.価格拘束法の実態（１）概要
2)法律の概要(価格拘束の期間)
出版者及び輸入者は、適切な方法で公にすることにより、発行から18か月以上を経た版の書籍の拘束価格を終了させることが可能。発行後18か月に満たないうちに再版された
り、特定の期日を過ぎたことで価値を大幅に失った書籍については、発行後適切な期間が経過した後に拘束価格を終了させることができる。 発行から2年以上を経過した書籍については、最終販売者は拘束価格を順守する義務を負わない。ただし、楽譜の場合及び最終販売者が返品の権利を有している場合、この順守義務の免除は適用されない。(第8条)

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6.価格拘束法の実態（２）運用実態項目

内容

価格拘束の価格の拠り所

MVBが提供している書誌情報データベースVLBに掲載されている価格が価格拘束される正式な価格、従って、書店はＶＬＢに掲載されている価格で販売しなければならず、それ以外の価格で販売したら法律違反

価格拘束期間内の価格の変更

・出版社が販売価格を決め、出版してから１８か月間は拘束されるが、その期間に出版社が価格を変更することも可能である。
（例えば、全く売れないから安くするとか、売れるから高くする等）
・出版社は価格拘束期間内に価格を変更する場合は、4週間前にＭ
ＶＢに報告しなければならない。これは法律ではないが、出版社はほぼ対応している。
・書店は価格拘束期間は、変更後の価格で販売しなければならない。
・価格変更に対応できるため、殆どの書籍は価格が印刷されておらず、価格を印字したシールの貼付により対応。従って、価格変更があった場合は、シールを貼り替える。
・価格変更情報は、出版社からの変更情報がＶＬＢデータに反映され、この価格変更情報が毎日書店・取次へと提供される。
・書店のマージンは通常30％～50％であるが、出版社が価格拘束期
間内に価格を下げる場合は、出版社が後で書店に返金する。
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ドイツ視察調査

6.価格拘束法の実態（２）運用実態項目

内容

価格拘束期間が経過した（18ヶ月過ぎた）場合の対応・出版社は18か月過ぎたら、価格拘束をそのまま維持することも、外すこともできる。（外さないケースが多い）
・出版社はＭＶＢ（ＶＬＢデータ）に価格拘束を維持するかどうかの情報を提供するだけで良い。ＭＶＢがその情報を書店に流し、書店はその情報を基に対応するという流れである。
・書店は18ヶ月過ぎてかつ出版社が価格拘束を維持しないと判断した書籍は、法律上は書店が自由に価格を変更して（下げて）販売することができるが、実態は殆ど出版社に返品する。その後、リメインダー（自由価格本）として、安価に仕入れ、店頭で販売する。
ex.フーゲンドゥｰベルは、価格拘束が外れたら、書店自らが販売
価格を変えることは、一切せず、すべて返品する。
その後、本部の仕入担当が出版社からリメインダー商品として安く仕入れて、各支店で販売する。
支店が自らの判断でディスカウントするのは、ギフト品と傷がついた本のみ。また、価格拘束が終了した本も全支店で同一価格で販売する。

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ドイツ視察調査

7.書店・出版流通の現状

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7.書店・出版流通の現状
 クルトハイマンブックセンター（独立系書店、ハンブルク） ストーリーズ！（独立系書店、ハンブルグ） モーリッツプラッツ書店（独立系書店、ベルリン） フーゲンドゥーベル シュティーゲリッツ店（大手書店、
ベルリン）
 ドゥスマン書店（文化百貨店、ベルリン）45

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7.書店・出版流通の現状
クルトハイマンブックセンター

ブランケネセ店

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7.書店・出版流通の現状
クルトハイマンブックセンター

ブランケネセ店

 1928年創業、3代目の社長

 ハンブルグ市内と周辺に14店舗
 デエペンシュテッケンの本社事務所はPR部、経理部、仕入部など管理部門
 出版社などに発注した書籍はすべて本部に配送 リブリの「ホワイトラベル」を利用して、オンラ
インショップとtolinoを展開
 ハイマン社長「スタッフはお客さんにふさわしい本をお薦めできる」。顧客との信頼関係が強み

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7.書店・出版流通の現状
クルトハイマンブックセンター

ブランケネセ店

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7.書店・出版流通の現状
クルトハイマンブックセンター

ブランケネセ店

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7.書店・出版流通の現状
ストーリーズ！

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7.書店・出版流通の現状
ストーリーズ！
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2008年に創業、2011年に2店舗目出店
正社員4人（書籍販売業の資格あり）、見習い2人（書籍販売業の資格取得に向けて研修中）
営業時間：9～19時、休日：日曜祝日「小さい書店はポジティブ」、小規模書店が成長している理由は、富裕層を相手に、セレクトした品揃えと専門知識を持った店員の接客で対応
大型書店は中間層を対象にしていて、都市部では格差が開き中間層が減っているから閉店が多くなっている
在庫は約7000タイトル、常連が多いので入れ替える（返品する）
在庫のほとんどをリブリから買っている常連客が7割、会員カードで把握しているカード特典は、コーヒー無料、イベント無料、価格拘束の対象ではない商品の割引など。ポイントは価格拘束があるのでできない
ウェブショップは売り上げの4％、「ウェブショップがあるからアマゾンは怖くない」平均客単価22ユーロ＝3080円（140円換算）
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7.書店・出版流通の現状
ストーリーズ！

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7.書店・出版流通の現状
ストーリーズ！

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7.書店・出版流通の現状
モーリッツプラッツ書店

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7.書店・出版流通の現状
モーリッツプラッツ書店
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2011年に創業
社員は店長以下3人
Ebuch（eBook）の「ANABEL（アナベル）」に加盟して、在庫の85％をリブリに発注している
アナベルは取次を利用して仕入効率化を目指す協業
大手取次は3社（リブリ、KNV、ウンブレヒト）＝「ドイツの取次は3社とも物流が早くて品揃えが豊富」
配送・請求が一括に、送料負担が軽減、発注量が「1～3冊」になった
出版社への発注には最低発注金額が設定されているが、アナベルなら1冊からリブリに注文できる
アナベルは出版社に最低発注ロットを保証して良い条件を得られる
2013年に加盟し、2014年には利益率が4％向上
新刊の注文は、春と秋の2シーズン、訪問時はクリスマスから来年1月の新刊を発注55

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7.書店・出版流通の現状
モーリッツプラッツ書店

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7.書店・出版流通の現状
モーリッツプラッツ書店

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ドイツ視察調査

7.書店・出版流通の現状
フーゲンドゥーベル

シュティーゲリッツ店

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ドイツ視察調査

7.書店・出版流通の現状
フーゲンドゥーベル
2750平方メートル（833坪）
 従業員は全社で1700人（約90店舗）
 目指すのはマルチチャンネル（店舗、オンラインショップ、電子
書籍、B2B）書店
 「フーゲンドゥベール以外で買わなくても良いことが目的」（ニナ・フーゲンドゥーベル社長）
 在庫は年に2回入れ替える、売れない本は遅くとも6カ月で返品する
 バーゲンブックは本部が仕入れている。本部が設定した価格で販売する
 専門書の売場が縮小、専門書は電子書籍で買われるようになっている。そのため書店が必要とされる面積が小さくなってきている。「この店も大きすぎる」
59

ドイツ視察調査

7.書店・出版流通の現状
フーゲンドゥーベル

シュティーゲリッツ店

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7.書店・出版流通の現状
フーゲンドゥーベル

シュティーゲリッツ店

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7.書店・出版流通の現状
フーゲンドゥーベル

シュティーゲリッツ店

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7.書店・出版流通の現状
ドゥスマン書店63ドイツ視察調査

7.書店・出版流通の現状
ドゥスマン書店
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ファシリティ・マネジメントの国際企業ドゥスマングループが本社ビル建設に伴い18年前に開設
3フロアで売場面積7000平方メートル（2121坪）、ドイツ最大の売場
面積、従業員180人、年間売上高3500万ユーロ＝約49億円
成功の要因①特別なコンセプト＝仕入担当と販売担当が同じ。一般的に大手書店はバイヤーと販売員は別
店頭の従業員が多い。お客とのコミュニケーションを大切にする
成功の要因②夜遅くまで開いている＝9～24時（土曜～23時30分）
クラシック音楽（CD）の品揃えはヨーロッパ最大
英語書の売場はドイツ最大専門書も積極的に販売。学術書なども1年間在庫することが多い
ノンブック（文具・雑貨等）は利益も大きく大事な売場「ベルリンでは小さな書店がたくさんできている」
懸念は「デジタル化でCDを買わない人が増えている。本についてはお客に愛されているので安心している」
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7.書店・出版流通の現状
ドゥスマン書店65

ドイツ視察調査

7.書店・出版流通の現状
ドゥスマン書店66

ドイツ視察調査

7.書店・出版流通の現状
ドゥスマン書店67ドイツ視察調査

7.書店・出版流通の現状
大手取次リブリの「ホワイトラベルサービス」
 取引書店にオンラインショップ（EC）のインフラを提供
 ブランドは各書店、商品マスタ、顧客管理、決済、発送などを代行
 受注した書籍は流通センター（バートヘルスフェルド）から送料無料で利用者宅に宅配
 「ウェブショップがあるからアマゾンは怖くない」（ストーリーズ！）
 2014年10月から「tolino」もサービスイン

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7.書店・出版流通の現状
ドイツの返品とバーゲンブック
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訪問した書店の多くは、半年程度で在庫は返品している。「価格拘束があるので返品できる」という原則として店頭の書籍を値引き販売することはなく（汚損本等を除き）、価格拘束が切れた商品は返品し、バーゲンブックは改めて仕入れている
返品率は「5～6％」（リブリ）、「10％を超えたら注意する」（フーゲンドゥーベル、2011年調査）とされていることから、1桁台とみられる
返品は、「返品手数料を差し引いた金額をクレジットノートに記録して、次回の仕入金額に充当する」（リブリ）ため、金融返品にはならな
いと思われるバーゲンブックは、専門的な小規模書店（ストーリーズ）では扱っていないが、他の訪問した書店、特に大型書店では入り口付近で大きく展開していた。フーゲンドゥーベル シュティーゲリッツ店では「売上の5％がバーゲンブック」
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ドイツ視察調査

8.今後の進め方70ドイツ視察調査

8.今後の進め方
今回の視察調査で得られた成果を基に、フューチャー・ブックストア・フォーラ
ムで以下の取り組みを行うこととしたい。

 日本におけるtolinoアライアンス実現に向けた取組

 書誌情報・書誌データの整備に向けた取組
 再販制度や税制度などと出版物のあり方についての研究 書店活性化に向けた各種取組

71ドイツ視察調査[参考]調査先企業等概要
カテゴリ

書店

企業名等

企業概要等

ストーリーズ・独立系書店・2008年に創業、2011年に2店舗目出店
・正社員4人、見習い2人

クルトハイマンブックセン
ター

・独立系書店・1928年創業、3代目の社長
・ハンブルグ市内と周辺に14店舗

モーリッツプラッツ

・独立系書店
・2011年に創業
・社員は店長以下3人

ドゥスマン

・独立系書店
・ファシリティ・マネジメントの国際企業ドゥスマングループが本社ビル建設に伴い18年前に開設
・3フロアで売場面積7000平方メートル（2121坪）、ドイツ最大の売場
面積、従業員180人、年間売上高3500万ユーロ＝約49億円

タリア

・大手書店
・業界1位、 ドイツ語圏最大書店
・創業は1919年
・ドイツ、スイス、オーストリアに290店舖
・ 売上9億ユーロ(990億円)

フーゲンドゥーベル

・大手書店
・業界2位
・１893年創業
・従業員は全社で1700人
・店舗数は約90店舗

72ドイツ視察調査[参考]調査先企業等概要
カテゴリ

取次

企業名等

リブリ

・業界最大手の取次・従業員は約1,000名
・書店への書籍卸売、大手書店・出版社の倉庫・流通センター代行業
・書店におけるネットショップ、電子書籍販売(tolino）ショップの支援サービスを展開（ホワイトラベルサービス）

タイガーブックスメディア

・児童書中心の出版社
・タイガークリエイトという児童書向けのインタラクティブ電子書籍作成支援ソフトを開発
・安心な児童書のデジタルメディアを扱うプラットフォームを展開し、32出版社の5000タイトルを提供

トーキョーポップ

・2004年設立
・マンガ中心の会社
・社員数 22人

カールセン

・1950年設立
・マンガ中心の会社・1967年からコミックスを開始
・1991年から日本の漫画

出版社

図書館

企業概要等

ハンブルク州立図書館

・州立図書館でハンブルク州の中央図書館としての位置づけの図書館
・蔵書は47万点
・図書館前のモニュメントは有名

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ドイツ視察調査[参考]調査先企業等概要
カテゴリ

その他

企業名等

ＭＶＢ

通信会社 ドイツテレコム

企業概要等
・ドイツ図書流通連盟（書籍小売業者、書籍卸売業者、出版業者の非営
利団体）のマーケティング部門を担う子会社で民間会社
・ドイツ図書流通連盟にはフランクフルトブックフェアを主催するAuMと書店、出版社の専門家を養成するメディアキャンパスの運営を行っているMCPがある
・書籍業界のマーケティングと書誌データベースの作成が主な業務
・ドイツ国営電信電話会社が1995年に民営化した会社
・欧州で最大の固定系電気通信事業者であり、欧州では単にテレコム（Telekom）と呼ぶと同社のことを指すほどの知名度
・tilinoアライアンスの中心的な会社

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ドイツ視察調査[参考]用語用語

内容

VLB

・ドイツ図書流通連盟の子会社であるMVBが、1985年より作成している書誌データベースで、ドイツにおける書籍流通の中心的な役割を担っている。

ONIX・ONIXは、出版物の流通における標準化を推進する団体であるEDItEUR（European Book
Sector Electronic Data Interchange Group）により管理されており、書誌情報の交換のために設計された書誌データ規格である。XML言語で記述されている。

MARC21

・図書館情報学における書誌情報や関連情報を機械が読める形式で表現し通信するための規格
・アメリカMARCとカナダのMARCを統一したもので、事実上の世界標準規格

CIP

・出版社から提供される事前情報に基づいて書誌の作成機関などが作成した書誌データを出版物の奥背表紙などに印刷して出版すること・アメリカ、イギリス、ドイツ、東アジア8か国で実施されていたが、ドイツは2004年に廃止

MAB

・ドイツ独自の書誌情報交換用フォーマットであり、世界標準であるMARC21に2004年から5年かけて移行を行った

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