シードの成長戦略

中期3ヶ年経営計画

中期3ヶ年経営計画の財務目標を実現

中期3ヶ年経営計画の概要「見える」に新たな価値を使い捨てコンタクトレンズの利便性やサークル・カラーレンズのファッション性等、市場ニーズに柔軟に対応し、最先端の技術を活用し、高機能・高付加価値のコンタクトレンズを開発し、市場に新しい価値を提供していくコンタクトレンズの可能性を追求してきました。
これからも「見える」の課題に向き合い、新たな価値創造に挑み続けます。

2024年3月期目標
売上高330億円

市場競争力の強化・収益力の強化

信頼されるモノづくり

SDGsの推進

安定した
株主還元

既存事業・中長期的な事業の収益力強化を目指す

より高品質な商品を、より速く確実にお届けする体制を整備

環境保全への取り組みとダイバーシティ＆インクルージョンの推進に注力

プライム市場を視野に、安定的かつ継続的な配当を目指す

中期経営計画の変遷
シードグループは、皆さまの「見える」をサポートするたにつきましても、引き続き「市場競争力の強化・収益力の強め、コンタクトレンズを核とし、ケア用品・医療機器等、技化」、「信頼されるモノづくり」、「SDGsの推進」、「安定した術に裏打ちされた高品質な「眼」に関する製品開発を進め株主還元」
を最重要施策として、日本国内での安定した成ています。2022年10月に創立65周年を迎えた当社グルー長を軸に、海外事業の規模拡大と収益基盤の強化を図って

プは、中期３ヶ年（2021年４月〜2024年３月）経営計画『〜きました。

業績目標と進捗「見える」に新たな価値を〜』の２年目である2023年３月期

2016年3月期〜2018年3月期

2019年3月期〜2021年3月期

国内市場シェア10％以上を目指す

日本のシードから世界のシードへ

世界に通用する連結売上高400億円を目指す
土台づくりの３年間「日本のシード」の礎を築く3年間

2016

2017

2018

2019

2020

成果と課題

百万円、経常利益554百万円、連結子会社であるContact等による値上げの結果、当連結会計年度において、主に国Lens Precision Laboratories Ltd.において、事業採算が2022年3月期〜2024年3月期

内 のコンタクトレンズ 販 売が 伸 長したため、売 上 高 は継続的に悪化し資産の収益性の低下等による減損兆候が認「見える」に新たな価値を30,593百万円（前期比6.1％増）となりました。

められたことから当社が保有する無形資産・のれんについ2022

2023

2024

（目標）て424百万円の減損損失を計上したことの影響により親会積み上げを行った在庫の出荷期限到来と終売商品に関す社株主に帰属する当期純損失は316百万円となりました。

直近の財務実績と見通し
売上高 （億円）

営業利益 （億円）

400

20.0

317
（年）

への注力、新規格・新素材レンズ投入による国内シェアのじて高品質な製品とサービスを提供することを追求し、主拡大を図り、また、海外における既進出国での売上拡大と力である「1dayPureシリーズ」を中心に日本国内での安定新たな取引国を開拓してきました。コンタクトレンズが“必した成長と同時に積極果敢な世界展開を実現、販路拡大需品”として定着している環境を背景にして、１日使い捨てを通じた事業規模の拡大と将来的な成長基盤の強化を図コンタクトレンズへのシフトが続いている中、新素材商品りました。最終年度においては、通期にわたって新型コロのラインアップが多様化していることや遠近両用タイプのナウイルス感染症の周期的拡大により経済活動が繰り返しスペック拡充、サークルレンズカテゴリーへの新規参入が制限を受ける等、厳しい状況で推移しました。

286

200

成果と課題
「Made in Nippon」と「Japan Quality」のプライドを通株式会社シード SEED Report 2023

一方で、欧州の薬事管理制度の変更等に備えて欧州でる評価損の計上を第４四半期に行ったため営業利益629「シード1dayPureうるおいプラス」の遠近両用や乱視用相次いでおり、メーカー間の競合は厳しい状況でした。

22

新商品の市場投下や、原材料やエネルギー価格の高騰

価格競争力、連結売上高400億円への足場固め、効率的な生産の実現とさらなる品質の向上

2021

4本の柱を軸に企業価値を高め継続的な成長を実現

0330

11.9

20/3

21/3

22/3

■EBITDA（億円）

4623/3

24/3

（目標）

（期）

4241

14.7

14.4

45

14.5

11.20ROE

EBITDAマージン
（％）

30.0

20/3

21/3

22/3

23/3

20/3

12.6

15.0

24/3（期）

（目標）

021/3

5.0

-5.0

22/3

23/3

■ 親会社に帰属する当期純利益（億円）

15.0

00

11.7
6.2

10.0

34
25

17.0

17.3

10.0

EBITDA
50305288※（311）※（295 ）

11.2

11.5

10.2

9.7

2.5
2.4

ROE（％）

10.0
8.4
6.7
5.0

△2.6

21/3

22/3

（期）

15.0

△3.1
20/3

24/3

（目標）

23/30-5.0
24/3 （期）（目標）※「収益認識に関する会計基準」（企業会計基準第29号）等適用前とした場合の売上高です。営業利益、親会社株主に帰属する当期純利益への影響はありません。

株式会社シード SEED Report 2023

23シードの成長戦略

特集
2029年市場規模（予測）

寝ている間に視力矯正ができる
オルソケラトロジーレンズの可能性とは？

年平均成長率 15.1%（2022年〜2029年）
2028年

近視人口の増加が社会課題となり、国内外でのニーズが伸びているオルソケラトロジーレンズ。
シードは、オルソケラトロジーレンズの国内トップシェアという存在感を活かし、市場競争力を高めていきます。

2027年
2026年

20億4,360万米ドル

2025年
2024年

オルソケラトロジーレンズ
市場規模推移Fortune Business Insights Pvt. Ltd.
「Orthokeratology Lens ‒ Global Market Analysis, Insights and Forecast, 2022-2029」
より当社作成

2023年

2022年

2021年

オルソケラトロジーレンズとはオルソケラトロジーレンズのシェア拡大と販売体制強化

近視および近視性乱視の方が就寝時にレンズを装用す

オルソケラトロジー治療の仕組みることで、角膜形状を変化させ、レンズを外した後の裸眼就寝前視力を改善させる治療法のために開発されたレンズです。

つける

近視の状態である場合、目に入ってきた光が網膜より手寝ている間に角膜矯正

夜り、角膜前面の形状を矯正し、扁平化することにより焦点が網膜上で結ばれ、像がはっきり見えます。そのため、角膜の商品競争力を高め、国内外の販「ブレスオーコレクト®」
売体制を飛躍的に強化していくことを目指しています。

日中際に適切なレンズケアを行っ裸眼ていただくため、当社が推奨目的として、出資子会社である（株）ユニバーサルビューを起床後はずすするケア用品をセットで提供。

吸収合併しました。また、2022年4月にオルソケラトロジーの国内外に事業推進部を新設し、「ブレスオーコレクト®」
おける販売体制の強化を図るべく、製品価値の向上・販売ごすことが可能になります。

環境の整備・医療機器として適正な告知活動等を展開しています。

当社「ブレスオーコレクト®」売上高推移（百万円）
605
600

492

おける伸長が著しく、市場を大きく牽引しています。

目度が高まる昨今において、手術をすることなく角膜形状

現在は日本、東南アジア、香港、インドにて販売し、欧州を変化させて視力を矯正する「オルソケラトロジーレンズ」

では子会社であるWöhlk社製品を販売し、中国市場におは、国内外共に使用者が増加しており、その関連市場は今いては、合弁会社へWöhlk製造のレンズ材料を提供する

後も持続的な成長が見込まれます。その中でも特に中国に形で事業参画を準備しています。

中国ア用品セット」を新発売する等、オルソケラトロジー関連の+23.0%

372

400
285

国内においては、2023年5月に「ブレスオーコレクト® ケ

オルソケラトロジーレンズ市場の成長機会

欧州

ブレスオーコレクト® 使用するもに、商品開発に迅速に対応できる体制を構築することを形状が矯正された状態を一定時間維持し、日中に裸眼で過近視の低年齢化や高度化が世界的な社会問題として注スタートセット（コレクトケア）2022年3月には、薬機法上の重複業務を効率化するとと前で焦点を結ぶために像がぼやけて見えます。特殊な形状のオルソケラトロジーレンズを就寝時に装用することによ

シードは、グループを挙げてオルソケラトロジーレンズ

200

国内シェア50％以上

202

売上拡大に向けた活動を展開しています。
019/3

20/3

21/3

22/3

23/3

（期）

※ ブレスオーコレクト 定額制レンタルプラン含む

これから期待される新たな分野において国内トップシェアの維持を目指します。
オルソケラトロジー事業推進部は、オルソケラトロジーレンズの製造・販売における業務全般の統括・調整を担うべく2022年４月に新設されました。昨今では、「近視人口の増加」といった「近視」に対する関心が世界的に高まっていますので、その治療方法の一つであるオルソケラトロジー関連の市場は、今後も高い成長が続くものと見込まれます。製品価値の向上、販売環境の整備、深耕拡大、市場の開拓、製品認知の向上等、取り組める領域は数多くあると捉えています。これらのことを一つひとつ着実に進香港
インド
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株式会社シード SEED Report 2023

めながら、国内におけるトップシェアの地位を固めると共に、海外においての活動展開もさらに広げ、東南アジアグループ全体の売上拡大に貢献します。● オルソケラトロジー事業推進部 部長 佐藤 知道

株式会社シード SEED Report 2023

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特集

シードの成長戦略

幅広いニーズにお応えするため2種類のシリコーンハイドロゲルレンズの提供開始
2022年夏より異なる特性を持った2種類のシリコーンハイドロゲルレンズをラインアップに加え、ワンデーコンタクトレンズ市場のシェアを高めていきます。

シリコーンハイドロゲルレンズ市場の成長の機会
ワンデーコンタクトレンズ市場は新型コロナウイルス感ともに高酸素透過率等、より製品の性能面を求める傾向に染症の影響により微減となっておりましたが、その中でもシあるため、コンタクトレンズ市場において、高性能な高価格・リコーンカテゴリーは微増傾向であったため、市場開拓が中価格帯商品が発売されています。当社でも、酸素透過率急がれました。コンタクトレンズユーザーは、時代の変化と以外の新たな価値を見出した製品展開を行っていきます。

機能性 を重 視する人には「エアグレード」

つけ心地 を重視する人には「シルファ」「シード1daySilfa」
は、瞳の健康に必要な酸素を十分にらかさの両立を実現した新しいタイプのシリコーンハイドロ

通しながらも、高含水で柔らかく、つけ心地の良さにこだゲルレンズを開発しました。酸素流量率は96%※3であり、裸わった1日使い捨て国産シリコーンハイドロゲルレンズです。

眼時とほぼ同等な酸素を角膜に供給します。また、含水率は※1

独自のプライムバランステクノロジーにより、酸素流量率国内で販売されるシリコーンハイドロゲルレンズの中で最もと含水率 のバランスを追求し、十分な酸素の供給と、シリ高い（2023年7月時点）68%とし、角膜の水分率78%に近づコーンハイドロゲル素材では難しかった高含水設計による柔けることで、瞳になじむ柔らかなつけ心地を目指しました。

※2※1

機能性とデザイン性を兼ね備えた高酸素透過性シリジー」 の採用、保存液中に2つのうるおい成分「ヒアルコーンハイドロゲ ルレンズ「シード AirGrade（エアグレー※3の配合、瞳にかかる負担を軽減
ロン酸」と「アルギン酸」

ド）1day UV W-Moisture」は“高 い 酸 素 透 過 率※1（Dk/L

し、角膜上での安定した動きを実現する「ソフトエッジデザ値＝187）”にこだわったシリコーンハイドロゲルレンズでイン」の開発等、うるおいや装用感にもこだわりました。

※2

す。さらに、水分をしっかり留めて、レンズ表面にうるおいレンズにUV吸収剤を配合してあるので瞳に有害といわをキープする特殊な網目構造「アクアホールドテクノロ

瞳の健康もしっかりサポートします。
れる紫外線をカット※4し、※1

酸素透過率（Dk/L値）
×10-9(cm/sec)・（mLO2/(mL×mmHg))(-3.00Dの場合)※2

細かく編まれたような構造がレンズの水分をキープし、網目から伸びた高分子鎖が水分をキャッチ

酸素流量率＝コンタクトレンズ装用時に角膜に届く酸素の量/裸眼時に角膜に届く酸素の量※2 コンタクトレンズに含まれる水分量の割合※3

酸素流量率が裸眼時の約 96%（-3.00D の場合）
A Model of Oxygen Flux：Brennan 2001
（開瞼時）に基づく中心部における測定

含水率68%

酸素流量率

約96%

※3 コンブ等海藻類から抽出される天然保湿成分※4

瞳に入るすべてのUVをカットするわけではありません

酸素透過率（Dk/L※1）の比較
シード AirGrade
1day UV W-Moisture187
24

当社従来品※2050

従来品比較「シード1daySilfa」
は待望のシード初国産シリコーンコンタクトレンズであり、クリア球面1dayコンタ

約8倍
100150

クトレンズとしては「シード1dayPure」発売以来、約15年ぶりの新製品です。シリコーン1dayコンタ
200（Dk/L）※1 酸素透過率（Dk/L値）×10 （cm/sec)・(mLO2/(mL×mmHg))(-3.00Dの場合)-9※2 シード1dayFine UV plus

コンタクトユーザーの皆さまに長く愛される製品を目指し、商品企画を行っています。

クトレンズの後発品となる中で、他社品と差別化できるポイントを見つけ、いかに魅力的に伝えるか、発売当時のメンバーで試行錯誤を重ね、製品化することができました。
営業企画部の役割は、より良いコンタクトレンズとその価値をより多くの方へ広め、お届けすることであると考えます。シードPureシリーズのように長く愛される製品を目指し、各部署との連携を図り遂行していきます。● 営業企画部 主任 M.M26

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