事業承継現場で求められる支援人材
事業承継マネージャー（ＢＳＭ）養成講座
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ＣＲＣ 企業再建・承継コンサルタント協同組合
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中小企業に必要な承継支援とは★中小企業の承継支援とは？
「経営の承継」「経営者交代」「資産の承継」がバランス良く進むよう推進し、スムーズな承継を実現させること。

企業承継の考え方
社会的経営の承継
企業承継

経 営

経営者交替

経営者

資産の承継

資 産

◆企業承継は相続・節税対策や後継者教育が先行するものではなく、現経営者の経営を後継者にどのように引き継ぎ、承継するのかが第一のポイント

個人的※「経営の承継」「経営者交替」「資産の承継」の総称を「企業承継」とする。
「経営の承継」の重要事項
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事業の将来性判断
企業の継続可能性判断
企業価値向上対策
危機管理体制の構築
経営珪念の構築 etc．
→社会・経済レベルでの対策「資産の承継」の重要事項「経営者交替」の重要事項••••

後継者人材の選択
後継候補者の教育
人事制度の構築
M&.A、廃業等の決断 etc.
→人間性レベルでの対策

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自社株対策
相続税対策
納税資金対策
相続人対策 etc.
→個人資産レベルでの対策

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中小企業のライフサイクルと経営課題

起業から（オーナーの）出口（Exit）まで＜出口選択肢＞
価値向上
・起業支援
・ベンチャー投資斡旋等

企業成長の踊り場

事業価値価値低下

技術やアイディアがあってもどう起業したらよいかわからない？

事業の拡大、成長のためどのような経営戦略をとればよいのか？

事業・財務状況が悪化してきたらどのように再建すれば良いのか？

・M&A戦略支援
・経営コンサル・人材コンサル等

・経営改善支援・財務改善支援・業務改善支援等円
滑な経営＆承継のための診
断

企業承継（上場・Ｍ＆Ａ含む）
経営改善
資産承継
（ＴＡＭ紹介等）

企業再建（債務整理、スポンサー支援）

再編・廃業（破産・資産売却・Ｍ＆Ａ含む）

時間※「事業承継」は起業から出口に至るまで常時対応の必要がある経営課題である！！

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経営マトリクスとフェーズ別の経営テーマ

Ｐ／Ｌ（実態）プラス（＋）

事業継続・発展
ハッピーリタイア支援

企業再建支援◆ 企業再建手法の選択と実行（自主再建orＭ＆Ａ型（スポンサー型）再建）◆ 資金繰り・資金調達 支援◆ 事業発展・継続支援◆ 承継手法の選択（親族内、従業員、第三者承継）◆ 債権者交渉 支援◆ 資産承継手法の選択（相続対応）◆ 取引先・従業員引継ぎの有無・円滑化 等◆ 後継者承継の円滑化(ＴＡＭ登用)再建フェーズ

等

安定フェーズ

Ｂ／Ｓ（時価）マイナス（－）

Ｂ／Ｓ（時価）プラス（＋）（個人資産・負債含む）（個人資産・負債含む）

出口フェーズ劣化フェーズ

経営改善・資産承継支援

再編・廃業支援◆ 事業再編・廃業・撤退の手法検討◆ 経営改善、各種リストラ◆ 資産の流動化

在庫処分・取引先継承・◆ モニタリング強化

動産・不動産流動化◆ 所有と経営の分離（ＴＡＭ登用）◆ 人事支援従業員転職・経営者生活再建◆ 廃業の見極め◆ 債務整理等◆ 資産承継手法の選択（相続対応）

等

Ｐ／Ｌ（実態）マイナス（－）

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事業承継マネージャー養成講座の目的①現場で活躍できる専門家・実務家の養成
・真の意味での「事業承継（企業再建も含む）の専門家」の育成→会社の経営状況、組織環境、統治状態等々によって、専門家の仕事内容は大きく異なり、かつハンズオフ
支援とハンズオン支援では根本的な専門家の立ち位置が異なるので、全般的な中小企業経営理論を理解した上で支援を行う必要がある。

②事業承継に関する誤った常識からの脱却
・「資産承継」優先の偏った考え方からの脱却→「モノ」「カネ」の部分は、会社経営の一面性に過ぎず、真の経営支援を行うためには、戦略的かつロジカルな思考を持つ必要があり、かつ「人の心」に十分な配慮をする必要がある。

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③事業承継マネージャーの養成
・経営者を補佐し、事業承継に関する総合的支援及びマネジメントを行う→経営マトリクスにおけるポジションごとのテーマと役割を認識し、かつ職業倫理を尊重し、他の専門家やコンサルタントとの連携を図って行動する必要がある。
中小企業経営支援のアプローチ
事業承継マネージャーは中小企業の事業承継に特化した総合支援者

中小企業診断士等
事業面からの視点

経営コンサル型
人事面からの視点

ビジネス

不動産コンサル型
不動産鑑定士等

人事コンサル型

不動産

社会保険労務士等
会計面からの視点
会計人型
公認会計士・税理士等

財務ヒト
法律面からの視点

承継Ｍgrルール

法律家等弁護士・司法書士等

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承継Ｍgrに要求される知識と感性

学習

知識面

感性面

専門家との連携★経営総論・経営理念の理解★事業・業務関係★現場感覚の共有★人事・組織関係★コーチングと対話★財務・税務関係★企業診断★法務・相続関係★事業承継計画立案★不動産関係★Ｍ＆Ａ・再編関係★関係者対応承継支援へ
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信頼関係構築経営改善・承継支援完了

経営の承継へCopyright © 2024 ＣＲＣ AllRights Reserved.

「事業承継」は企業にとって３つのチャンス

１ 経営意識変革のチャンスex） オーナー経営者 ⇒ 独自のやり方（属人的経営）組織的・総合力経営へ移行するチャンス◆ 後継者が現経営者を超えることは、現在の厳しい経済環境の中では難しい場合が多い。 ゆえに総合力経営へ

２ さらに利益を生み出せるチャンスex) 社員全員が今までのやり方に慣れてしまっている ⇒ 保守的
経営戦略 経営管理 労務管理 税務管理 システム管理の再構築⇒ さらなる発展へ企業体質強化のチャンス ＝ 新たな利益の創出

３ 経営体制再構築のチャンスex) 今までの経営体制を変更、改革することは難しい。
後継者（体制）には資質と意思が求められる。⇒ 意識改革のチャンス
後継者（体制）が中心となって経営体制の再構築を図りやすい。

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9第10回 2024年・事業承継マネージャー養成講座 基本講座2日＋4日間カリキュラムと講師※ 基本講座はターンアラウンドマネージャー養成講座と共通講座 WEB配信はTAM東京講座を配信いたします。
大阪の試験日の午前の部は大阪会場にてWEB受講が可能です。
※ 全ての講座はWEB配信いたします。（YouTubeの非公開配信を利用。5回目演習はZOOM利用）
日 程テーマ

TAM共通
１回目
基本講座

8/17(土)
東京
8/31(土)大阪＆WEB
配信

午前の部

基本講座
承継概論
昼食会

AM10:00｜PM1:30

午後の部
PM2:30｜
PM6:00

基本講座
調査分析・計画の基礎

カリキュラム内容■TAM 事業承継Ｍgr役割と倫理■企業再建・承継の考え方、基本知識■経営承継、承継診断概論（承継簡易診断について説明）■『知識ゼロからの事業承継』書籍の活用◆昼食会 名刺交換

講師案

TAM講座共通
岩本 亨■事業再生・承継案件 コンサルのすすめ方■事業再生・承継デューデリジェンス（ＤＤ）、財務ＤＤの基礎■事業再生計画、事業承継計画策定の基礎

TAM講座共通宮崎健治■人事と組織の専門知識■ケースメソッド

TAM講座共通
宮崎健治■ビジネスコーチングの 理解と演習

TAM講座共通
塚田 康祐

TAM共通
２回目
基本講座

8/18(日)東京
9/1(日)
大阪＆WEB
配信

３回目
概論

11/2(土)
東京収録
WEB

承継基礎

午前の部

午後の部
PM2:30｜
PM6:00

午前の部
AM10:00｜
PM1:30

午後の部
PM2:30｜
PM6:00

４回目
資産承継

11/3(日)
東京収録
WEB

公的支援

午前の部
AM10:00｜
PM1:30

午後の部
PM2:30｜
PM6:00

５回目
演習

11/9（土）東京会場＆WEB（ZOOM)

基本講座
人と組織の理解AM10:00｜
PM1:30

午前の部
AM10:00｜
PM1:30

基本講座
コーチング

経営承継の実務
経営改善
後継者選定
体制整備

法令・法務

■ 会社の継ぎ方 後継者選定と経営の承継■ 経営の承継・承継時の経営改善■ 後継者の選定・後継者教育・経営体制の整備

宮崎 健治■法務、法令の基本知識■事業承継の法務面の課題■事業承継時の現状把握 相続 遺言 遺留分等■事業承継時のソリューション提供 後継者がいる場合 いない場合

小山 浩

事業承継における税務と相続の理解■資産承継概論■資産評価と税務問題
資産評価の方法や事業承継税制・税務問題
相続税、贈与税について

事業承継における公的支援の理解と活用■事業承継における公的施策と支援概要
公的支援との連携強化による専門家の役割
事業承継の支援施策
事業承継における現状と課題整理グループ演習
経営承継計画策定
資産承継計画策定■ 企業承継における経営・資産承継計画の策定演習
事業承継計画策定の演習、グループ討議の後発表

山地 良典

大山 雅己

宮崎 健治
山地 良典
延島 隆裕

午後の部
PM2:30｜
PM6:00

６回目
事例研究
試験

11/10（日）東京・大阪
会場＆午前WEB
午後
検定試験

午前の部
AM10:00｜
PM1:30
大阪会場はWEB配信

午後の部
PM2:30｜
PM6:00

承継経営者講話■承継に成功した経営者の講話 １時間（事業承継、後継者育成について経営者の講話）

事業承継事例修了式

検定試験■承継事例解説（経営承継・資産承継・経営者交替経営に関する事例を解説）■一般社団法人 金融検定協会認定 「事業承継マネージャー検定」
試験

吉野家ＨＤ会長
安部 修仁氏
真部 敏巳

試験官
宮崎 健治

※ 試験会場は東京 大阪等にて設定。

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10事業承継マネージャー 検定試験実施要綱一般社団法人 金融検定協会認定試験

実施日 2024 年 １１月１０日（日） PM２時３０分～ ＰＭ６時００分終了

会場 （予定）・ワイム貸会議室 神田 〒101-0047 東京都千代田区内神田 1-18-12
内神田東誠ビル 7F
・（予定）大阪 貸会議室
午前中の部は同室で WEB 受講可能
他、受講者の状況に合わせて試験会場設置を検討します。

試験時間

２時間 ３０分 （途中退席可 1 時間 30 分後～） 試験後解答解説

１ 択一問題 1２問から１５問程度予定

配点 ６０点予定

事業承継マネージャー養成講座の各講座より出題予定。
２ 論述、記述問題 配点 ４０点予定
事業承継に関する論述、記述問題
３ 持ち物
・ 鉛筆 or シャープペン （消せるボールペン可）・ 消しゴム・ 電卓 但し、辞書機能のある電卓は不可。
簡易な財務分析・計画書策定に必要な場合もございます。
・ 上記のもの以外（テキスト類）の持ち込みは禁止です（飲物は可）。
４ 諸注意
・ 過去の問題集はありません。基本的な問題のためテキスト、講座の復習を中心に準備して下さい。
・ 各設問とも 誤字、脱字、読めない文字は減点の対象になる場合があります。
５ 試験結果・ ２０２４年１２月中旬ごろまでに電子メールにてＣＲＣ事務局より結果速報をお送りする予定です。詳細は別途ご案内いたします。
ＣＲＣ主催で合格証授与式、懇親会を全国の主要都市で行う予定です。
※試験結果は郵送にてお送りするか、もしくは合格証授与式（別途広報いたします）にてお渡しする予定です。
以上

一般社団法人 金融検定協会
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事業承継マネージャー養成講座 主な講師陣

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テキスト予定 事業承継マネージャー養成講座
事業承継マネージャー養成講座
本テキスト（黄緑のバインダー）

サブテキスト 『事業承継アドバイザー講座』銀行研修社＜養成講座 スナップ＞

サブテキスト 『会社の継ぎ方・事業承継入門』幻冬舎
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受講者の声 事業承継マネージャー養成講座

講座全体を通してのご意見、ご要望

コメント

ｲﾆｼｬﾙ職種

ＹＨ

経営コンサルタント

ＭＳ

経営後継者

ＦＴ

中小企業診断士

改めて企業承継の重要さ難しさを確認できました。今後のコンサル業務に活かしたいと思います。

ＦＳ

中小企業診断士

とても勉強になりました。現場で実際に活躍されている方の話はとても参考になりました。１点遺言についてが、とても重要であると認識しました。

ＤＹ

金融機関出身コンサルタント

受講前は、資産承継、主に相談対策の話が企業承継（事業承継）と思っていました。しかしこの全6回を通じて、企業承継は「心」の承継、つまりコミュニケーションをとって進める重要なことだと知りました。今後は今回の講座を活かし実務に役立てていきたいと思います。
６日間の講座はどれも、とても勉強になりました。

事業承継の全体像を俯暇したいという自分のニーズにはマッチしておりタイムリーでした。（自分のもともと得意である事業再生、Ｍ＆Ａアドバザー及び事業承継をうまく橋渡しできるビジネスを展開するヒントとなった様に感じます） 今後更に経験・知識を深めていきたいと思います。
ＣＴ

金融機関

ＨＴ

中小企業診断士

ＫＴ

中小企業診断士

非常に内容の濃い充実した研修会であったと思います。まだまだ、理解不足の所がありましたので、もう一度勉強し直したいと思います。
大変分かりやすくためになりました。受講して良かった。
”参加して良かった”と思います。”ＴＡＭと重複しているのでは・・”という不安はありました。しかし承継ならではの解説が豊富で満足できる内容であった為です。

ＭＨ

金融機関

ＳＨ

中小企業診断士

非常に参考になりました。今後の勤務に生かしてまいります。
わかりやすい講義で理解できたと思います。
事業承継コンサルティングを実施するには、あらゆる関係毎を抱え込み利害関係を整理して取りまとめていく強い信念と実行力がＳＫ金融機関不可欠だと改めて認識できた。この部分にちて、何らぶれることなく、信用金庫業務において活躍していきたいと強く感じた。6日間誠に有り難うございました。

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ＣＲＣ ＷＥＢセミナー 専門家・金融機関・経営者・経営幹部ＯＢ人材 対象

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事業承継支援WEB無料配信セミナー【事業承継スペシャリスト養成】【事業承継・経営承継支援】

事業承継マネージャー養成講座
前年度版 内容紹介案内（21分）

成功する経営承継のポイント
講師 真部 敏巳 （55分）【事業承継 資産承継支援】
公認会計士・税理士 ＣＲＣ理事

春田 泰徳講師 （58分）【事業再生・承継の要諦】（50分）
吉野家HD 安部修仁会長講演～新型コロナウィルス禍で考える～

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【現役経営者が語る】（75分）
事業再生・承継のポイント
パネルディスカッション
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