第 26 号

株式会社アイパートナー

社長参謀通信皆様の周りにこの通信が役立ちそうな方がいらっしゃればご紹介頂ければ幸いです。

２０１４年１月

年末年始号「自己信頼の作り方」

２０１４年は殻を破る歳	  ２０１４年は、甲午の歳です。甲とは、中の実を守っている固い殻を指します。午とは馬であり、エネルギーの象徴です。つまり、固い殻を破って、中から高いエネルギーを持った芽が出てくるということであり、古い殻を脱ぎ捨てて変革、成長、進化する歳なのです。	 
しっかりと将来を見つめて、基礎を固め、自分の軸を定め、準備してきた人には努力が結果として表れ、報われる時期に入っていきます。慎重さを保ちながらも、果敢に前進していく時なのです。
一方、怠惰であったり、邪なことや強引に無理なことをしてきた人にはチャンスが訪れません。来年は明暗が大きく分かれる歳なのです。	 

目次

１．	 ２ ０１４年は殻を破る歳
２．	 イ チローに学ぶ自信の作り方
３．	 自 己信頼５つの源泉
４．	 好 き・得意
５．	 夢 （志）と覚悟
６．	 鍛 錬とプロフェッショナル化
７．	 今 月の古典「自己信頼」
８．	 編 集後記「著書のご紹介」	  自分の殻を破り新しいステージで羽ばたく為には、自信が必要不可欠です。どんな状況にあろうとも、自信を持って胸を張って進んで行きたいものです。しかし、実力があるのに慎重すぎて自分に自信が持てなければ、チャンスを活かせません。失敗を怖れ保守的になった人もよく見かけます。自分の弱さを隠す為に、威張った不遜な態度で虚勢を張って、身を守っているような人もいます。いずれも自分に自信が持てないからだと思います。これでは、おどおどしながら毎日を過ごさなければなりません。	 
今回は、未来を切り拓くリーダーが、自分を信じ堂々と仕事ができるように、本当の「自信の作り方」について考えてみたいと思います。	 

【FUKA コンサルティング MOTTO】

経営者のメンター

愚直経営塾

ジリキ強化、プロフェッショナル研修!"#$（孵化）コンサル

評価処遇システム

新規事業立ち上げ

愚直な社長の参謀として、会社のなかの〝モヤッと〟を解消し、秩序と創造性をもたらす役割を果たします。
発行人 三村邦久
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イチローに学ぶ自信の作り方	  結果を出し続けている代表的な人と言えば、イチロー選手でしょう。彼は独自のバッティングフォームで世界の最高峰 MLB でも抜きん出た結果を出し続けています。彼の子供の頃の作文より自信について考察してみたいと思います。	 

出典：イチローの卒業文集:	 Ultimate	 
Challenger's	 Diary	 	 
この自信に満ちあふれた作文より、自信を形成している要素を抜き出してみたいと思います。	 

①	 好き・得意
この作文には、好きとか楽しいとの言葉が出てきませんが、彼は野球がとても好きです。
好きでないとこんなに没頭できません。そして、「自分が大会ナンバ‐１投手とかくしんできるほどです。」と言っています。そして、今でも、「野球が大好き！」語っています。	 

イチローの卒業文集より「ぼくの夢は、一流のプロ野球選手になることです。そのためには、中学、高校でも全国大会へ出て、活躍しなければなりません。活躍できるようになるには、練習が必要です。
ぼくは、その練習にはじしんがあります。ぼくは３才の時から練習を始めています。３才〜７才までは、半年位やっていましたが、３年生の時から今までは、３６５日中、３６０日は、はげしい練習をやっています。	 

②	 夢（志）と覚悟「ぼくの夢は、一流のプロ野球選手になることです。そのためには、中学、高校でも全国大会へ出て、活躍しなければなりません。活躍できるようになるには、練習が必要です。」「けいやく金は、１億円以上が目標です。」「お世話になった人に招待券をくばって、おうえんしてもらうのも１つです。」	 

だから一週間中、友達と遊べる時間は、５時間〜６時間の間です。そんなに練習をやっているんだから、必ずプロ野球の選手になれると思います。そして、中学、高校で活躍して高校を卒業してからプロに入団するつもりです。そして、その球団は、中日ドラゴンズか、西武ライオンズが夢です。	 

③	 練習・鍛錬「ぼくは、その練習には自信があります。ぼくは３才の時から練習を始めています。３才〜７才までは、半年位やっていましたが、３年生の時から今までは、３６５日中、３６０日は、はげしい練習をやっています。
」	 

ドラフト入団でけいやく金は、１億円以上が目標です。ぼくがじしんのあるのは、投手と打げきです。去年の夏ぼくたちは、全国大会へ行きました。そしてほとんどの投手を見てきましたが、自分が大会ナンバ‐１投手とかくしんできるほどです。打げきでは県大会、４試合のうちに、ホ‐ムランを３本打ちました。そして、全体を通して打りつは５割８分３りんでした。このように、自分でもなっとくのいくせいせきでした。そして、ぼくたちは１年間まけ知らずで野球ができました。だから、このちょうしで、これからもがんばります。	 

④	 プロフェッショナル化
３歳から１２歳まで１０年間、１日３時間とすると１年３６０日で約１万時間も野球に打込んでいます。これはプロフェッショナルになる基準に達していると言えるでしょう。	 
⑤	 成功体験「県大会、４試合のうちに、ホ‐ムランを３本打ちました。そして、全体を通して打率は５割８分３厘でした。ぼくたちは１年間まけ知らずで野球ができました。」	 

そして、ぼくが一流の選手になって試合にでれるようになったら、お世話になった人に招待券をくばって、おうえんしてもらうのも１つです。とにかく一番大きな夢は、プロ野球選手になることです。」	  	  	  鈴木一朗	 	 
上記の５つの要素について、次ページより掘り下げてみたいと思います。	 	 

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自己信頼５つの源泉
こでは、太平洋戦争でなぜ日本が負けたかを分析しています。日露戦争以来自信をつけた日本軍は傲慢になっていた。またゼロ戦があまりにも優れていることに油断して、アメリカ軍の兵器や通信技術、ロジスティックスの改善によって打ち負かされることになった。
最後は、精神論だけで体当たりで玉砕するという余りにも愚かな作戦で若者の命をムダにするという日本の歴史に大きな汚点を残すこととなりました。	 

自信とは自己信頼	  ここから、イチローの作文で考察した５つの要素について考えてみましょう。	 	 	 	 	 	 成功が大きければ大きい程、過去から抜け出せず、大きな失敗を招く。これは、戦争だけではなく、事業においても、仕事の発想や手法においても同様のことが言えるでしょう。	  	 	 	 	 	  成功体験が持つもう一つの問題は、未知の領域で過去の経験が活かせない場合にどうするかです。長く結果がなかなか出ない時、自信喪失に陥った時にどうするかということです。不調を極めたり、厳しい環境におかれた場合も同様でしょう。	 	 	 成功体験の力	  人に一番自信を与えるのは、成功体験です。難しい問題や高い壁を乗り越えた経験は心の支えとなり、次の目標に挑戦する強いエネルギーになります。子供の頃からテストでいい成績を取った、書道や美術、音楽などで表彰された、そしてスポーツの大会でメダルを取ったなども大きな成功体験です。結果はイマイチでも、仲間と協力して何かを最後迄やり遂げたというような体験も大きな自信になるでしょう。	 

成功体験に依存しない、自信を作る源泉を自分の中に出来るだけ沢山持っておくことが大事なのではないでしょうか。	 	 

自信の源泉の多様化	  自信とは自己信頼。つまり、他人の評価ではなく、自分自身を信頼する内面的なこと事です。つまり人に誉められても自分が納得しないと本当の自信にはなりません。	 	  私がおつきあいのある経営者の中には、トップセールスだったいう方が少なくありません。成功体験が大きな力となることは誰も異論の無い所でしょう。	 	 

自信の源泉①好き・得意
自信の源泉②夢（志）と覚悟	 

自信の源泉③練習・鍛錬

成功体験の罠

自信の源泉④プロフェッショナル化	  しかし、成功体験は大きな罠があります。
つまり、成功体験が失敗の原因となるということです。つまり、過去の発想ややり方に固執して変化できない、脱皮できないと言う事です。	 	 
この成功体験以外の４つ要素について次ページ以降で掘り下げてみたいと思います。	 	 

「失敗の本質」という名著がありますが、そ3

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好き・得意
本当は自分の好きや楽しい領域を広げながら、会社や社会に貢献するという長期的な戦略を持たねばならないのです。	 

好きこそ物の上手なれ	  苦しいことがあっても、好きだから続けられる。続けられるから上手になり、面白くなる。上手になるから、良い結果が出せ、自信が持てる。だから更に頑張ることができる。	 	 

組織の生み出す不幸

苦手なことは続けられないし、上手くもできない。だから面白くない。面白くないから、続かない。続かないから上手くなれない。	 	  大きな組織で仕事をしていると、会社は社員ひとり一人に好きなことや楽しいことを聞いて、仕事の配分はできません。また社員自らが自分の仕事を選ぶということも出来ません。会社は適性を見て、採用するにしても、一旦会社に入ってしまうと、定期的な人事ローテーションで異動しますか
ら、汎用的なスキルは身に付いても、好きを活かせる仕事に就けることは稀なのではないでしょうか。	 

極めて簡単な原理です。	 	  ただ、途中で諦めて、自分の才能に気づかずに通り過ぎてしまうことは大きな機会損失ですから、興味があって始めたら、３年ぐらいはやってみて、その上で継続するか止めるかの判断をしないと、本当に何が好きなのかは分からないでしょう。入社間もない新人社員が辞めてしまう軽率さは、本当に勿体ないことです。	 

会社の求める人材像に沿った教育を行い、会社の求めるスペックに合致した人が評価され登用されるシステムにならざるを得ません。	 	  自分の個性や天性を孵化させるには、愚直にやり続ける忍耐力が必要です。続けられないのは、余り好きではないということの証明なのかもしれませんが．．．	 

知＜好＜楽	  社員側も、自分の個性を押し殺してでも、組織に適合させていくことが、上手な処世術ということになるでしょう。これは、ある意味、個人にとっても会社にとっても大きな不幸ではないでしょうか。	 	  論語にこんな一節があります。	 	 

『子曰く、之を知る者は、之を好む者に如かず。之を好む者は、之を楽しむ者に如かず。』	 	 

持ち味を活かした仕事術	 	  組織の中では「好きな事」をできる裁量権を得られる人は少数派とするならば、せめて「好きなやり方」で仕事をするようにしたいものです。そこで大事なのは、その人の持ち味（長所と短所）を活かした仕事をすることです。	 

孔子がおっしゃるには、「ものごとを知っているだけの者は、これを愛好する者におよばない。これを愛好する者は、これを楽しむ者におよばない。」と。つまり、知識があっても、好きや楽しくやっている人には勝てない。	 	  持ち味の活かし方については、自分がしっかりと考えると同時に、上司や同僚が本
人が気づかない持ち味とそれを活かした働き方について、助言することが大事です。
そうすることで将来への希望が沸き、大きな自信となるのです。	 	  「オタク」などと悪口を言われようが、好きなことに没頭して、自分を忘れて物事を極めていくものが最後には勝者になる。そんな意味です。	 
我々は好きや得意より、偏差値や世間の評判で、自分の評価をすることが多々あります。
これは大きな誤りと言わざるを得ません。	 	 

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夢（志）と覚悟志とは

これは、スポーツ選手に多いパターンとでしょう。オリンピックで表彰台に上がる人を見て、夢を設定した人が沢山います。

志とは、ある方向を目ざす気持ち、心に思い決めた目的や目標②好きで楽しくて寝食忘れて没頭できる

クラーク博士はこの有名な言葉を残しました。	  	  	  	  	  	  	  	  	  	  ことは何ですか？

「少年よ、大志を抱け！

芸術家や技術者、スポーツ選手に多い様に思います。

しかし、金を求める大志であってはならない。利
己心を求める大志であってはならない。名声という、つかの間のものを求める大志であってはならない。人間としてあるべきすべてのものを求める大志を抱きたまえ。」③人生の崖っぷち、自己否定、自己嫌悪に	  	  	  	  陥った時に何を思いましたか？
極貧、大失敗などのコンプレックス、負のエネルギーをバネにしている人は多々います。	  ここでいう、「人間としてあるべき全てのものを求める」とは何なのでしょうか。

④理不尽な体験、辛酸を舐めたとき、	  	  	  	  	 	  	  	  どんな反骨精神が芽生えましたか？

それは、人が人である所以のものを求めるということでしょう。人が人である所以とは「知性」や「道徳心」。人間としての「誠実さ」を発揮するということでしょう。誠実の「誠」は言うを成す。つまり、言行一致であり、嘘偽りが無い。そして他人ばかりでなく自分にも嘘をつかない、表裏が無いという事です。つまり、立派な人間になるという事なのではないでしょうか。

西郷隆盛（南州）の「幾度か辛酸を経て、志固し」は有名な言葉です。命も省みず、幕府に向かった胆力は、島流し、自殺未遂を経ての一級の志でしょう。
⑤世の中、業界、仕事で解決しなければ	  	  	  	  	  	  ならない問題はなんですか？

志の作り方

人の命を救いたい、世の中を変えたい。立派な医師、経営者、政治家などがその職業を目指したキッカケになっているようです。

では、その志は如何にすればつくれるのか。
ここで、志を作る５つの質問をご紹介しましょう。

以上５つの中から、何か自分にあった方法が見つかったのではないでしょうか。

覚悟を決める	  そして、夢や志を実現する為に腹を括る。
自分の正しいと考えることを信じる。成功するまで決して諦めない。人が何と言おうと自分が決めた事は最後までやり遂げる。そんな強い思いが自信の源泉となります。これこそ、リーダーとしての哲学と言えるのではないでしょうか。リーダーは指導者、教育者、そして哲学者でなければならないのです。	 

①「あんなふうになりたい」	  	  	  	  	  	  理想、憧れは何ですか？
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鍛錬とプロフェッショナル化
人が見ていないこときこそ、公衆の面前にいるように振る舞う心構えが大事です。	 

完璧な準備が不安を一掃する	  一流のスポーツ選手は、強者がひしめく競技会に向けて、とことん練習をします。大舞台の持つ恐怖と不安を消す方法は、練習以外にないのでしょう。練習のやり過ぎと大きなプレッシャーで故障したり体調を崩しながらも大会に臨んでいます。仮に体調不良でも結果が残せる様に、過酷な環境を設定して練習をしています。故障の一歩手前の状況まで自分を追い込みます。小さな不安も残さない様に細部に拘り徹底した準備を行います。そして勝負が決するまで気を抜かず、詰めも大事にします。	 

これを「慎独」と言います。	 	 

プロフェッショナルとは	  不動の自信は他の人が追従できないレベルまで引き離し、そしてプロフェッショナルといえるレベルまで突出することで強化されます。プロフェッショナルとは玄人ことであり、素人には見えない世界が見える人のことです。	 
立派な医者のように、患者には分からない体のこと、病気のこと、そして患者の未来について見通せるレベルまでの知識と経験、ノウハウを持っている人のことです。専門分野においては、自分に勝る人はいないという自信を持っている人です。同時に謙虚さを持った人間的な魅力を兼ね備えた人でもあります。	 

そんな日頃からの鍛錬が、大舞台でも力を出し切る自信になっているのでしょう。失敗して、挫折しても、人がどう評価しようが、自分のやるべきことだけに集中する。それに代わる自信は無いのでしょう。	 
これはビジネスの世界でも同じでしょう。ビ
ジネスの世界の方が、やり直しのきく機会が多いのかもしれません。	 	 

１万時間の愚直	 	  では、どうすればプロフェッショナルになれるのか。目安は１万時間愚直に努力続けることです。	 

慎独のススメ	  ビジネスの世界でも心技体でいうなら、最後の結果は、「心」で決まるのではないでしょうか。例えば、正しいと信じられる選択ができるかどうか。私欲なく他人からの信頼が得られるかどうか。この信頼は、常日頃から正しいことを考え行動しているかどうかにかかっているのではないでしょうか。	 

１万時間とは、１日３時間、３６５日、１０年という時間になります。毎日集中して、好きで得意な領域を深堀して極めていけば、その道の専門家として能力を身につけプロフェッショナルとしての自信が持てるというレベルに到達できるのです。	 

つまり、疚しいことを生活の中から排除し、後ろ指さされるようなことをしていないことが大事です。私利私欲で動いていると、それがバレた時には、有名な政治家の失脚の様に、信頼も権力も名誉も報酬も全てを失ってしまいます。誰でも人前では悪いことはしないものですが、人が見ていない陰で出来心でやってしまった不正が大きな禍根を残すことになることは忘れてはなりません。	 

「奇跡のりんご」の木村さんも苦節１０年で無農薬無肥料のリンゴ栽培に成功しました。	 
そこまでいけば、自他ともに認める信頼感がでてくるのでしょう。そして、他の人には見えない、独自の世界が広がって行くのでしょう。そこには独自かつ不動の哲学が生まれて来るのです。そうすれば、目先の変化や評判に振り回されることのない、泰然自若とした堂々たる人格が築けるのではないでしょうか。	 

ここで大事なのは、独りでいる時こそ、自分を慎まなければならないのです。	 
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今月の古典「自己信頼」
エマソンの自己信頼	  かつて私が自信を根底から崩して、悩み苦しんでいた時に出会った本をご紹介したいと思います。	 	  著者であるエマソン，ラルフ・ウォルドー（１８０３〜１８８２）は、アメリカの思想家、詩人でボストンに牧師の子として生まれる。苦学してハーバード大学を卒業。牧師となったが、教会の形式主義に疑問を感じて辞任する。１８３４年以後はマサチューセッツ州コンコードに住み、執筆や説教、講演を行ないました。	 	 
その本の中から、私が感銘を受けた節をご紹介しましょう。	 	 
「自分の考えを徹底的に信じていきているか？」	 	 
「自分の考えを信じること、自分にとっての真実は、すべての人にとって真実だと信じること」	 	 
「こころのなかで確信していることがあるな
ら、声に出して語るが良い。そうすれば、それは普遍的な意味を持つようになるだろう」	 	 
「偉大な人とは、たとえ群衆のなかにあっても、一人の時と同じ独立心を保ち、にこやかな態度で人と接することができる人である」	 	 
「自分の仕事に真心をこめ、最善を尽くすなら、心は安らぎ、晴れやかになるが、そうでない言行からは心の平安は得られない。才能にも見捨てられ、創造も希望も生まれないだろう」	 	 
「いま考えていることを断固として語りたまえ。そして明日は今日いったことのすべてと矛盾していても、その時に考えていることを断固として語るのだ。」	 
7「結局のところ、自分の精神の高潔さ以外に神聖なものはない」	 	 
「大人は自意識によって、自分で自分を牢獄に閉じ込めている」	 	 
「結果や利害に思い煩うことはない。ただ、自分の感覚に従って、率直に裁きを下していく」	 	 
「自分を信じよ！	  あなたが奏でる力強い調
べは、万人のこころを振るわせるはず」	 	 
「背筋を伸ばし、はつらつとして、いつでも真実をありのままに語るべきなのだ」	 	 
「自分にとって既に意味を失った習慣に従う必要はない。そのようなことをすれば、自分の力を浪費するだけだ。時間は無駄になり、自分らしさも失われる」	 	 
「なぜ、いつも分別を持っていなければならないのか？」	 	 
「世間に迎合していては、どんな行動も説明できない。自分の道を行くのだ。そうすれば過去の行為が今の自分を正当化してくれる」	 	 
「不満を言う人は、自己信頼が足りず、意志が弱いからだ。幸運をつかむ鍵は、手元の喜びにある」	 	 
「自分自身にこだわるのだ。ゆめゆめ模倣などしてはならない」	 	 
「自分に割り当てられた仕事をするのだ。そうすれば、多くを望みすぎることもなく、大胆になりすぎることもない」	 	 
何か心にヒットする言葉が見つかれば幸いです。	 

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編集後記「著書のご紹介」
愚直経営で勝つ！

目	  	  	  次	  わたくし三村、念願の著書が PHP 研究所より２０１４年１月１０日に刊行されます。副題は、	 

はじめに／「愚直」考第１章 仕事とは、命をかけて熱中する遊び
第２章 「濡れ雑巾経営」で「自由の最大化」を	  	  	  	 	  	  	  	  	  	  	  	  	  	  	  	  	  	  	  	  実現する
第３章 人に尽くせることが真の幸せ「経営者９人のチャレン
ジストーリー」	 
”Challenging	 Story	 of	 Nine	 Coporate	 Managers”です。	 

第４章 何があっても「正しさ」を実践する

目次と「はじめに」をご紹介させて頂きます。	 

第７章 「多樂スパイラル」で生きる第５章 閾値を超えると世界が変わる
第６章 頭を下げて仕事を取る、人材を採る

第８章 ユートピアを私の会社につくる	  経営者の中には、斬新な発想力と猛烈な行動力で、短期間のうちに成功する人間がいます。こうした経営者は世の中の〝寵児〟となり、マスコミなどに登場し、誰もが知る〝カリスマ経営者〟になっていきます。しかし、ほとんどの人間は、人並みの発想力と行動力しか持ち合わせていません。かりに才能があったとしても不器用なため、うまく立ち回れないこともあります。（中略）結果は、周囲の環境や偶然の出来事などによって変わるもの。自らが結果を１００％コントロールすることはできないのです。そのため、周到な準備を行い、機が熟し最適なタイミングが来るまで待つ。つまり、「人事を尽くして天命を待つ」、そんな愚直さが大事になってきます。

第９章 共存共生を目指して挑み続ける
終 章 	  愚直経営の魅力
没頭できるテーマを見つけ、そこに一点集中し、結果を出している経営者です。
いずれも有名な企業の経営者ではありません。
また、生き馬の目を抜き急成長した俗に言う〝ベンチャー企業〟でもありません。派手な話題やカリスマ経営者がいて、マスコミに取り上げられた会社でもありません。目立たない市場で、地味にこつこつと仕事をしている会社です。いわば、日本の大多数を占める、中小ある
いは中堅企業と言えるでしょう。つまり、読者の皆さんの周りにある身近な会社のひとつと言っていいのかもしれません。

そして、けっして諦めず、好機がきたときには一気呵成に行動を起こし、チャンスをものにしていくことしかありません。才能があるかないかは他人の評論に任せ、私たちは我を忘れて没頭できるテーマを見つける。そして、そこに一点集中して、結果が出るまで愚直にやり続けるべきではな
いでしょうか。

私は９人の経営者への取材を通じ、それぞれの方たちの経営哲学と人生哲学に触れました。そして心を研ぎ澄まされ、人生の指針を頂戴しました。読者の皆さんも、本書を通じて、きっと仕事と人生に自信と勇気が湧くのではないかと思います。

本書で取り上げた９人の経営者の方々は、まさに株式会社ア イパートナー
代表取締役

三村邦久

会社電話：045-477-2312〒 222-0033

mimura@i-partner.co.jp

FAX:045-477-2324

会社 HP：http://www.i-partner.co.jp/横浜市港北区新横浜２−１７−１１

アイシスプラザ６階

無断転載はご遠慮ください。	 
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