トップインタビュー「持続可能な企業を目指して」～ブレーンとなる人材の重要性～

教育産業株式会社代表取締役社長●インタビュアー

名古屋中小企業投資育成株式会社

今枝 伸保 氏専務取締役

今枝 伸保 氏 プロフィール

教育産業株式会社 会社概要（2021年10月期）

1960年

愛知県生まれ

本 社 所 在 地：名古屋市中区丸の内三丁目18番28号

1983年

当社入社

2012年

取締役就任

2018年

代表取締役社長就任

趣 味 ： アウトドア・映画鑑賞

事 業 内 容：映 像・音響・ICT機器の販売、設計、施工、システムプランニング、導入支援、運用支援、レンタル、映像制作、保守、常駐サポート
創 業 年 月：1936年7月
売上高：22,818百万円

従 業 員 数：185名

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五十嵐 健二投資育成 マネジメントニュース 96

【五十嵐】
まずは御社の沿革や事業内容をお聞い時は企業向けの売上が伸びます。両方が同かせください。

時に良いことはありませんが、両方悪いというこ【今枝】創業者の磯村又司が写真機材店を開ともないので助かっています。企業向けでは、株き、活動写真、今でいう映画に興味を持ちサロン主総会の運営も継続して依頼があります。

を作ったのが始まりです。
当時のカメラは非常に【五十嵐】
ＧＩＧＡスクール構想は非常に大きな案貴重なもので、愛好家が集まっていました。
その件になりましたね。

中で活動写真を学術に使えないかという要望が【今枝】
ＧＩＧＡスクール構想に関する案件は特需あり、これをきっかけに教育機関・公共機関や企と言っても、当初５年かけて導入する計画であっ業との取引が始まりました。

たものが２年に短縮されたものです。
１０年前から市町村や教育委員会の方を集めて、タブレットを活用してどのような授業ができるか、何ができるかという啓蒙活動をしていました。海外の展示会に参加したり授業の様子を見ると、日本の教育現場とは大きく異なっていました。将来このようになると考え、長年取り組み続けてきたことが実＜当時使っていた16mmカメラ＞

教育機関向けでいうと、最初はフィルムを販売していました。
それがテープレコーダーに変わり、を結んだと思っています。
プログラミング教育等も計画を立てていましたが、コロナで全て前倒しになり大慌てで対応しました。

小学校では九九の練習、中学校では英会話と現時点では学校、先生によってＩＣＴ教育へいった用途で普及していきました。
さらにビデオ、の温度差は相当ありますが、これからの教育コンピューター、そして昨今タブレットになったと現場ではもっと盛んになると考えておりますのいうように、時代の流れとともに販売するものがで、引き続きＷＥＢ配信等で啓蒙活動を行って変わってきました。
メーカー様が開発した映像・いきます。

音響機器等をお客様のニーズに合わせてご紹介するというのが当社の仕事です。
【五十嵐】御社の事業領域は教育機関・公共機関、企業向けということですが、売上割合はどれぐらいでしょうか。
【今枝】年によって変わりますが、基本は教育機
関と公共機関向けの合計が５０％、企業向けが５０％です。去年のＧＩＧＡスクール構想のような特需があると文教が伸びますし、市場環境が良＜タブレット端末の保管ケース＞

投資育成 マネジメントニュース 9604≪何が欲しいかではなく何をしたいか≫≪お客様を理解するために≫【五十嵐】社会の変容とともにお客様のニーズ【五十嵐】最近の機械は非常に多機能であるがが変化し、これに対応して様々な提案をされてき故に、お客様自身も何をしたいのかが明確ではたということですが、具体的にはどのような提案ないケースも多くあると思います。

をされているのでしょうか。

【今枝】
スポットで担当するとお客様の意向は非【今枝】
これまではテープレコーダーが欲しい、
テ常に見えにくいのですが、当社のお客様は何十レビが欲しいといったハード中心のご要望でし年も昔からお付き合いがあります。取引の長いたが、今はハードに加えてサービス提供をセット

大学では５０年、６０年とずっと当社にご用命頂にしたご提案をしています。
お客様自身も、どういいております。
当社は営業担当者の転勤や担当う機械が自分にとってベストな選択肢なのかが替えが少なく、新入社員から定年を迎えるまで分かりにくい時代になってきました。
タブレットにしずっとある会社の担当であったという例もありまても何にしてもどれを買えばいいのか分からないす。という時に、お客様が何をしたいのか、最終的にさらに、１つの担当先に２人営業担当者をつどう使いたいのかということを判断し、ご提案しけ、チームで営業をしています。
こういった活動ております。

を通してお客様の嗜好や特徴を理解し、お客様

当社の営業担当者は、メーカー様の製品はにとって本当に役に立つものの提案に繋げていすべて、組み合わせて使うデバイスだと考えてます。

おります。様々な製品をお客様に合うようにコー【五十嵐】長年リピートしてもらう関係をお客様とディネートすることが当社の役割です。

継続するための秘訣はありますか。

お客様が１０人いらっしゃれば１０人それぞれ【今枝】秘訣というか、心構えは常にファーストの使い方があります。用途や使用する空間の大コール企業であり続けたいということですね。
こきさも違うので、環境に合わせた機械の選択がれが一番大きいです。
このためにはどうすれば必要になります。

良いかというと、お客様の意思をよく聞くということに尽きると思います。
困った時には教育産業に聞けばなんとかなるのではないかというように、手間をかけずに当社を使ってもらい、お客様がなるべく”ラク”をできる関係が当社にとっての良い関係です。
このような関係を、当地区を代表するような上場企業とも築き上げてきた諸先輩方を誇りに思っています。

≪教育産業を繋いでいく≫＜タッチパネルもカスタマイズ＞

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投資育成 マネジメントニュース 96【五十嵐】事業を繋ぐという観点からお伺いします。御社では２０１２年に創業家の方ではない社長が就任され、今枝社長は親族外の社長として２代目になられます。
オーナー家の磯村会長もいらっしゃる中で、経営をどのように引き継いでいかれるのでしょうか。
【今枝】今言われた「繋ぐ」ということに徹しており、自分１人で抱え込まずに全部相談するようにしています。
もちろんオーナーにも相談しますが、他の役員に相談することが多いです。社長像は＜本社8階を改装し展示ルームに＞様々だと思いますが、“何か困ったことがあったら皆で集まって相談しよう”“、意見を自由に言ってください”“、その代わり決まったことには皆で従いましょう”というのが私のやり方です。全員に、常に好奇心を持ってもらいたいのです。
今まで引き継いできたものと、新しく生み出すものの両方に対して好奇心を持って進めていきましょうと号令をかけてきました。
【五十嵐】
トップダウンではなく皆で知恵を出し合＜220インチ4K LEDディスプレイ＞

うためには、様々な階層の会議で議論をしてい≪ブレーンとなる人材の重要性≫るのでしょうか。

【五十嵐】次の社長候補や経営幹部については【今枝】取締役会は月に一回開催しますが、これどのようにお考えでしょうか。

だけではなく、文教と法人、総務・事務系および【今枝】私は社長となる人材と同じぐらい、ブレー購買、技術担当、それぞれの部長を集めて皆でンとなる人材が重要だと考えています。
ブレーン

打ち合わせをしています。

が出来たときに、１つの組織、世界ができると思営業が受注した注文に対し技術や保守の観いますので、ブレーンが１人、２人揃ってチームが点から見るのは勿論のこと、設備の拡張や営業結成されていくことを期待しています。
自分１人所等の撤退についても細かく打ち合わせをしてだけで判断するのはなかなか難しいですし、ブいます。最近では営業所の責任者から、営業所レーンを作らずに１人で考えると前しか見えなくが手狭になった、設備が古くなってきたという要なります。私自身がそうだったように、ブレーンが１望が出てきたので、ここ４、５年で全て変えてきま人いると、相談するしないにかかわらず広い視した。

野で見れるようになると考えています。
【五十嵐】
ブレーンとなる方はどのように選任されるのでしょうか。

投資育成 マネジメントニュース 9606

【今枝】私が指名しても駄目で、次期社長が自分えたご提案ができるよう、努力をしたいと思ってで決めないといけません。本当に信頼できる人います。

でないと、最後の決断を共有するのは難しいと【五十嵐】１００年企業に向けて、今後もさらに発私は思います。長い付き合いになる中では良い展されることを祈念しております。
ありがとうござ時ばかりではなく悪い時もあります。
そういう時にいました。

しっかり信頼に応えられる人を指名して欲しいです。
【五十嵐】
オーナーとのコミュニケーションも良好だとお聞きしています。
【今枝】本当に有難いことに、相談した際は「君のやりたいようで良い」と言ってもらえます。迷った時には方向性のジャッジをしてもらえますが、こういった場合以外は、「君はどう思うんだ、じゃあそれでいいよ」と言ってもらえます。
オーナーからは、「それは君が決めたことなのか、皆で話し合ったことなのか」ということも聞かれます。皆で話し合いましたと言うと、「それじゃあ私が言うことじゃない」と言ってもらえるため、今まで反対されたことはありません。
【五十嵐】最後に、今後の展開についてお伺いします。御社は創業８６年となりますが、今後９０周年、１００周年を見据える中で、現時点で社長がお考えの方向性はありますか。
【今枝】青写真という大げさなものはありません。
お客様のご要望、時代のニーズにあったことに取り組んでいくというのが基本です。
しかし、その中でも今年４月に分社化したイベント事業部、ＫＳＧクリエイトに力を入れていきたいと思っています。機材やスタッフを充実させ、やれることの幅を広げていきたいです。
他には、映像や音声、ＡＩ・バーチャルといった、新しい映像表現の仕方にも注力したいです。
ＩＣＴでいうとクラウド化等の時代の変化を見据
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投資育成 マネジメントニュース 96＜ライブ配信の運営風景＞