バイエルン州 ビジネスニュース

Freistaat Bayern
Repräsentanz Japan

第 2 号 | 2018 年

トピックス
1. バイエルン州起業家コンペ

Page 12. ITセキュリティとスタートアップ

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3. 人工知能の新潮流

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4. AIはどの分野でメリットがある？

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5. より速く、より健康に－バイエルン州のFitTech

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6. Welcome Newcomers!

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7. 5分間インタビュー

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Zenrin Europe GmbH

8. 営業税賦課率：拠点選択に際する資金面での長所

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1．バイエルン州起業家コンペ
初めに「思いつき」ありき — その「思いつき」が成功に至るまで、スター• プラン B 起業家賞：生物学を基礎に持続可能な解決策を提供する、バ

トアップにとってその道のりは長いものです。肝心なのは適切な支援です。

イエルン州と関りのある「グリーン」なビジネスアイデアに与えられる賞

メンター、そして財政支援も大切です。しかし、その支援はどこを探せ
ばみつかるのでしょう？「思いつき」の知名度を上げるのが起業家コンペ
ティションです。バイエルン州にはどのようなコンペがあって、どのよう

ビジネスプランで可能性を証明
広範かつ公的な支援を提供する相談窓口 BayStartUP の存在によって、な支援が受けられるのでしょうか。アイデアを練っている段階、ビジネス

起業家は投資家とつながり、また企業側はスタートアップにどのような要プランが出来ている段階、更に 2 ラウンド目の資金調達をしようとして望があるのかを知り、そのための準備することができます。バイエルン州

いる段階 — いずれのステージに対してもバイエルン州は適切な支援を用の各地でビジネスプラン・コンペティションが開かれ、起業家は説得力の意しています。

あるプレゼンテーションで賞の獲得を目指しています。いずれの賞でも全ての参加者が資金提供者や経済界の代表から専門的なアドバイスを受け初期段階のスタートアップが応募

ることができます。

まだアイデアの段階でも、若い起業家は例えばミュンヘン応用科学大ビジネスプランのみで応募できる「ニーダーバイエルン起業家コンペ」

学が行っているコンペティション “Strascheg Award” などから支援を受けは地域に根差したコンペです。応募されたビジネスプランは全てが審査さられます。重要なのは革新的であること、企業家としてのモティベーショ

れた上で、ビジネスプランの質の向上と当該事業分野で成功するためのンがあること、そしてそれを実現する見込みがあることです。この 3 点で改善点などに関する専門家からの助言を受けられます。賞金は選ばれた

素晴らしいアイデアを出したスタートアップがそれぞれ選ばれ、合計 3 万

３起業家の他、「昇格」「スタートアップ」「企業後継者」の各カテゴリー

ユーロの賞金が出されます。更に全ての参加者は専門家から助言を得らに特別賞が授与されます。

れます。とはいえ、賞はこれだけではありません。アイデア段階の起業家「ホーホシュプルング（走り高跳び）・アワード」は教育機関から生まれ向けには他にも以下のようなチャンスが用意されています。

た革新的なアイデアに対して贈られる賞の筆頭です。応募できるのは州内にある応用科学大学（専門大学）の講義やゼミで起業のアイデアを思い付いたスタートアップです。少なくともメンバーの一人がバイエルン州の応用科学大学に在籍して講義やゼミを受講したことがあり、既に起業しており、かつ創業から5 年以内であることが条件です。アイデアを生み出すきっかけとなった講義やゼミをおこなった教官もスタートアップと共に表彰され、賞金はスタートアップに授与されます。
イノベーションと成長
アイデアからビジネスプラン作成までの段階を支援する賞の他にもバイエルン州には成長途上の企業支援もあります。例えばメグレ起業家賞は• 5 ユーロビジネスコンペ：学生起業家を対象にした賞

ローゼンハイム、トラウンシュタイン、ミュールドルフ、エバースベルク近• ミッテルフランケン商工会議所起業家賞：ミッテルフランケン商工会議

郊のスタートアップを対象にしています。バイエルン州イノベーション・プ所に所属し、同地方に拠点がある若い企業に授与される賞• パウラーナー・サルバトール・プライス：ミュンヘンでの生活をより快適なものにするためのアイデアに支援を与える賞• インゴルシュタット創業家賞：インゴルシュタットとその周辺で起業しようとする企業や起業家にチャンスを与える賞
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ライスやバイエルン州起業家賞は州内にある成長途上の全てのスタート
アップにチャンスを与えます。健康や e ヘルス分野における先進的なソ
リューションに対しては「バイエルンイノベーションプライス・テレマティー
ク」という賞があります。年内にまだ応募可能なのは「バイエルン州起業家賞」、応募締め切りは 12 月 30 日です。
Page 12．ITセキュリティとスタートアップ
ドイツ連邦憲法擁護庁の最新

つ柔軟性は、変化する脅威に対抗する産業界への大きな力になっていまの推計では、サイバー攻撃によす。スタートアップと既存企業の密接な協力によって、スタートアップは企

るドイツ企 業 の 損害は 年 550

業の要求をより正確に把握し、それに合わせた対策を提案することがで億ユーロにのぼります。バイエ

きます。

ルン州にある IT セキュリティ分
野のスタートアップは「安全第スタートアップへの提案と交流

一」をスローガンに、サイバーバイエルン州は様々なプログラムの提供や各機関の協力によって、スター攻撃による損害を少しでも減ら

トアップの成長を支援しています。支援機関のひとつであるキュリティネッ

したいと考えています。これら

トワーク・ミュンヘンは IT セキュリティ分野で産業界のつながりを強化し、スタートアップが生み出す革新

企業と研究機関の連携を促進するためにバイエルン州経済省から業務を的ソリューションが、企業をア委託されています。

イデンティティーセフトや恐喝、セキュリティネットワーク・ミュンヘンは毎年 “TechDays” というイベント

スパイ攻撃から守っています。デジタル化への移行を促進し、サイバーを開催しています。2018 年の “TechDays“ は「デジタルイノベーション」が犯罪に悩まされずに済むよう、革新的なアイデアを生み出すチャレンジ

テーマで、5 月にミュンヘンで開催されました。革新的なスタートアップや、が続いています。

既に世界で成功している企業、トップクラスの研究者が集まるクリエイティ
ブなイベントになりました。対話重視型の企画が来場者と業界人をつなぎ、IT セキュリティは非常に幅広い分野に関わっています。複雑で精密な議論のきっかけを生み出します。パネルディスカッション、テクノロジー・Industrie4.0 のネットワーク、ビックデータや IoT の取り扱いなど、デジタ

トーク、ワークショップ、ライブ・ハッキング、業界のリーダーが出席する

ル上の作業の安全を図るための様々な対策が必要です。バイエルン州の

質の高いシンポジウムなどが開催され、更にスタートアップのための展示

スタートアップが提供するソリューションは、恐喝や産業スパイ、アイデン

スペース、革新的な製品が並ぶデモ・ゾーン、大学や研究機関による最新

ティティーセフトへの対策から、オンライン振込で使用される顧客番号ののプロジェクトを集めたイノベーションギャラリーと、多彩なプログラムが安全確保、知的財産保護など多岐にわたっています。スタートアップが持提供されました。

3．人工知能の新潮流
人工知能（ AI）はデジタル分野の新しいバズワードです。しかし、実際

顧客サービスに AI

そこに何が隠されているのか、バイエルン州のスタートアップはそれを明

消費者が直接恩恵を享受できるよう、バイエルン州のスタートアップ

らかにしようと、ますます力を入れています。州政府も「バイエルン州デ

e-bot7 は AI をベースに企業の顧客サービスを理想的なものにするシステ

ジタル化政策Ⅱ」で AI への強い関心を示し、この新しい技術を促進す

ムを開発しました。既存のコミュニケーションサービスを使い、受信したるための環境整備に取り組んでいます。様々な革新的スタートアップがメールを解析して適切な部署に転送する独自のシステムです。通常業務の提示するビジネスモデルは、どれほど多様な技術が AI の実現のために合間にも的確な回答ができるようになりました。AI の活用で作業時間を必要なのかを示しています。AI を活用して起業したバイエルン州のスター

80％も短縮することに成功したのです。頻度の高い質問に対してはチャッ

トアップ 4 社の成長を見てみましょう。

トボットが自動的に対応します。テレフォニカのアクセラレーター Wayraも同社に出資しています。

問題解決者としてoctimine technologies 有限会社は AI を使って特許でグーグルのライ

繊細なロボットアシスタント

バルになることを目指しています。機械学習をベースにして、特許を調査・フランカ・エミカは元々ドイツ航空宇宙センターで生まれ、専門性を磨分析する新たなソフトウェアを開発しています。これは特許申請や異議申いてきました。しかし、その目指すところは他の星から来た生命体の調査

し立てに必要とされる調査にとって特に有用性の高いものです。中小企業などではありませんでした。というのは、3 人の創設者は “Panda“ と名付と特許の専門家が主な顧客となっており、将来的にこのプラットフォーム

けたロボットで、ロボット世界の「デモクラシー」を実現しようとしたのです。

で学術論文や専門誌のデータも検索できるようになります。バイエルン・開発されたロボット ”Panda“ は高い能力を持つロボットアシスタントで、

キャピタルや他のビジネスエンジェルは同社に対してデータベース分析を人間と共に働き、「同僚」に繊細に反応します。創設者の一人、ザミ・ハ

進めるための 100 万ユーロ単位の資金を提供しています。

ダディンが確信しているのは、これまでほんの一握りの技術と発明しか成同様に AI を活用しているのが TerraLoupe 有限会社です。ミュンヘン発

し得なかったこと、つまり、ロボット工学と AI によって世界を根本から変のこのスタートアップは空撮解析のスペシャリストであり、建築様式に関すえることができるということです。フランカ・エミカは昨年「ドイツ未来賞」

るデータなど、その解析結果は保険会社やエネルギー関連事業者に利用を受賞しました。

されています。更に自動運転のための精密なナビゲーションシステムで自動車業界にも貢献しています。
これによって同社はカナダの自動車部品メー

以上のような例が AI を活用した全ての事例を網羅したものでないとしカーで、世界ランキングでは常に上位 5 位以内にランキングされているマても、AI の汎用性がいかに広いのかを示しています。航空・宇宙、特許、

グナインターナ ショナル が 行なった初 のコンペ “Driving the Futer of

顧客サービスなど、無限の可能性があります。更なるイノベーションへのMobility – Autonomy” で最初の受賞者に選ばれました。

期待が高まっています。

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4．AIはどの分野でメリットがある？
世界はデジタル化し、知能は人工化する－社会のデジタル化が加速する

常に便利です。BMW は既に数年前から IBM と協力し、それぞれの専門中で、企業は人工知能 (AI) への関心をますます深めています。多くの知識をつなげて高度なアシストシステムおよび安全システムを研究していスタートアップが AI の活用を試み、バイエルン州デジタル化推進センター

ます。しかし、これで十分とは言えません。バイエルン州の自動車業界はは AI を将来の標準的な技術と位置づけました。それは AI が高い生産性

新たなコンセプトに向かっています。BMW は 2021 年までにドライバーがおよび新たなビジネスフィールドの構築、そして事業プロセスの最適化をほぼ何もしなくていいような、AI によって自律的に走る車を完成させたい、

実現すると考えられているからです。それにしても、どの産業分野が最もとしています。アウディもミュンヘンのオートノマス・インテリジェントドラ

恩恵を受けるのでしょうか？ AI の活用がどの分野で既に行われているの

イビング・イニシアティブと共に高度な運転システムの導入を目指していまか、あるいは行われつつあるのでしょうか？

す。バイエルン州の自動車業界は AI も活用しながら持続可能な社会に貢献しています。
ヘルスケア
同様に健康産業でも AI を効果的に利用しようとしています。最近ではシーメンス・ヘルスケアとフラウンホーファー医用画像演算研究所（ MEVIS)が 2017 年からの 4 年間にわたる共同事業に署名しました。このアライア
ンスは AI の助けを借りて治療方針の決定に活かそうとしています。例えば癌のような非常に重篤な病気の場合、AI が心理的な変化を素早く検知して、自殺を回避するために適切な対応が受けられるようにする、といったようなことが考えられます。これには利用可能なデータに基づいて健康状態を記録したプロフィールが重要な役割を果たします。
また、AI を活用する若いスタートアップを支援するためにニュルンベル
クおよびエアランゲン地域は「デジタル・ヘルス・ハブ」を設立しました。
既にある基盤をより強化し、デジタル政策によるビックデータや AI の活用により、受け継がれてきたヘルスケア産業の流れを加速させます。

IBM のワトソンにしてもマイクロソフト IoT&AI インサイダーラボにしても、バイエルン州のグローバル企業は既にかなり以前から AI の重要性を認識

バイエルン州の AI 関連支援

していました。現在でも多くの分野で AI が使われており、その重要性はバイエルン州の企業が将来も技術的発展による恩恵を受け、更に成長更に高まっています。バイエルン州ではどのような産業で AI が使われていできるよう、「バイエルン州デジタル化政策Ⅱ」の枠組みから AI に関するるのか、そして AI を利用してビジネスを始めようとするスタートアップとど

イニシアティブが誕生しています。州政府は AI に関する積極的な取り組のような接点があるのでしょうか。

みや、そこで生まれたネットワークを支援しています。

製造
AI を搭載したロボットはインダストリー 4.0 の実現に必須のものです。

AI の専門知識を有するフラウンホーファー研究所のネットワークはバイエルン州にも広がっていますが、今後それが更に拡大されます。認知研

ディープラーニングが実現すれば、将来的には原材料の使用量を削減する

究に関する新たなフラウンホーファー研究所がミュンヘンに、またガーヒ

ため、製造プロセスをより最適化することが容易にできるようになります。

ングの研究キャンパスにも新たな拠点の建設が予定されています。インゴ

物流あるいはタイムマネージメントでも、ネットワーク化されたコンポーネ

ルシュタットには「つながるモビリティのための応用センター」が新たに整ントが製造プロセスにおいて最適化を図るようになります。研究機関と産備され、他にもヴュルツブルク（テレマティーク）、ガーヒング（認知の安業界の協力で、包括的な解決策を応用レベルで利用できるようになりま

全性）、エアランゲン・ニュルンベルク（機械学習とシグナル）、アウグス

す。キーワードは「クロス・インダストリー・イノベーション」です。

ブルクとバイロイト（ブロックチェーン）など、多くの拠点が検討されてい
ます。

サービス
AI の活用は大きな潜在性を持っており、製造業のような従来からある州内の大学に対しては AI 研究の専門性を高めるため、「バイエルン州デ産業でだけでなく、サービス業でもこの新しい技術の恩恵が期待されま

ジタル化政策Ⅱ」のコンセプトに基づいて、教授 31 名が新規に採用されす。例えばミュンヘンのスタートアップ e-bot7 は、AI を活用した最適な顧る予定です。ミュンヘン工科大学では「ロボティクス・認知・知能」に関客サービスを企業に提供しています（ e-bot7 については p.2 の「3. 人工わる新たな修士課程が準備されるなど、技術系学生の将来のためにも新知能の新潮流」をご参照ください）。

たな学習機会を増やしています。

自動車

研 究 機 関と大 学 の 連 携 は 現 在 進 められている BRAIN キャンパ ス

バイエルン州は BMW やアウディがあり、自動車産業の強い地域です。 （ Bavarian Research in Artificial Intelligence Network Campus）計画に自動車の製造だけでなく、制御システムに関わる部分でも AI の活用が進よって強化されます。この取り組みは新規および既存の各研究機関が連んでいます。新しい運転アシストシステムのおかげでドライバーに代わって携を強化し、国際的に評価されることを目指しています。フラウンホー

自動車そのものが制御も行い、危険を察知すればブレーキがかかり、高ファー研究所の拡張、大学への支援事業、BRAIN キャンパス計画など今度なセンサーで事故が避けられます。自動駐車機能のついた車は時に非

後 5 年間でバイエルン州政府は２億８千万ユーロの予算を組んでいます。

w w w. i n v e s t - i n - b a v a r i a . c o mPage 35．
より速く、より健康に－バイエルン州のFitTech
走った距離も食習慣と同様に記録する。それだけではしかし、スポーツ、

Events (TFNW)“ に招待されたことからも明らかです。レーゲンスブルク

フィットネス、ヘルスケア分野におけるデジタル化が私たちに与えてくれの MODUU 社は国際的なスタートアップ事業コンテストで見事勝ち抜いた

る可能性を使いきれているとは言えません。バイエルン州の FitTech

若手企業です。優勝の決め手となったのは、筋肉を刺激し身体機能を把（フィットテック）と SportsTech（スポーツテック）の最新トレンドと進握するための総合的なトレーニングシステムです。その他、運動の効果を化にはどんなものがあり、どんなイベントが行われているのでしょうか。

分析するための高精度な位置確認技術を開発する Kinexon 社および、呼気測定によりコンディションを把握する成果分析モバイルシステムを提供

FitTech 拠点バイエルン

する Dynostics 社が TFNW に招かれました。

バイエルン州はフィットテック
分野を推進するため、この分野

ビックプレーヤーとの協力のトップイノベーターと共に最適

フィットテクノロジーの分野で常に革新的なアイデアを求めているのはな環境を提供しています。中でもスタートアップだけではありません。１月に開催された「 FC Bayern ハッカ

バイエルン州で特に名を知られてソン」には大企業も参加しました。目的はサッカーファンのために新しいいるのは Adidas（アディダス）で体験を提供することです。パーソナライズされたデータ分析から、AR( 拡す。バイエルン州アンスバッハに張現実）や VR（バーチャルリアリティー）まで、多彩なラインナップが用あるアディダスの「スピードファク

意されました。アウディ、アディダス、DHL、ドイツテレコム、シーメンス、トリー」は既に有名ですし、革新

SAP といったスポンサーが 4 日間にわたってイベントに参加しました。ス

的な素材の開発にも力を入れています。他にも世界的スポーツブランド

ポーツとデジタルのコラボレーションから革新的なアイデアが生まれていまPUMA（プーマ）が同様にバイエルン州ヘルツォーゲンアウラッハを拠点す。

に未来のスポーツを形作っています。
それだけでなく、バイエルン州は地域のライフサイエンス・クラスター
を通じてもフィットテック拠点としての成果を上げています。おかげで、

フィットテック関連イベント
このようなイベントは FC Bayern だけが行っているのではありません。

企業や起業家はフィットテックのキーパーソンと簡単に知り合うことがで

例えば、2018 年 6 月にミュンヘンで行われたデジタル、
フィットネス、
スポー

きます。中でも成功したバイエルン州のスタートアップがこの新しい分野

ツ、ライフスタイルをテーマにした初めてのヨーロッパ会議「フィットテック
・での重要性を更に高めています。

サミット」も、フィットテック発展の意義を示しています。イベントの目的は、フィットテックの流れを更に促進させるために、スタートアップ、企業、投スタートアップの成功
バイエルン州出身のスタートアップが国際的な舞台で成功していること
は、バイエルンの３人の創業者がピッチ・フェス “TechFest NorthWest

資家を引き合わせることです。この会議を企画したフーベルト・ブルダ・メ
ディア社がこれまでに行ったフィットテクノロジーイベントをきっかけに既に各地では様々な自主的なイベントが生まれています。

6．Welcome Newcomers!
6 月 29 日、インベスト・イン・ババリアは新規にバイエルン州に拠点を設けた日本企業向けにミュンヘン空港でウェルカムイベントを開催しました。今回はミュンヘン空港の航空貨物ビジネスにフォーカスしてバイエル
ン州の魅力を紹介しました。ミュンヘン市経済促進課とミュンヘン空港
が共催するこのイベントは、新たにバイエルン州に拠点を設けた日本企業に交流の場を設ける事を目的として、数年前から開催されています。今回は日本企業の代表者だけでなく、大学関係者や在ミュンヘン日本国総領事館、またバイエルン州に拠点を設けて長い企業も参加しました。
企業立地要因としての空港
ミュンヘン空港で航空交通開発を担当するアルケンブレッヒャー氏によディな製品整理を可能にする独自のシステムを開発しています。アルケン

りミュンヘン空港が今後予定しているプロジェクトが紹介されました。日

ブレッヒャー氏は「ミュンヘン空港の貨物量は増加しているが、まだまだ本企業にとって重要な立地要因である空港の拡張計画は 21 名の参加者

成長の余地がある」と述べています。プレゼンテーションの後には、普にとっても興味深い内容でした。中でも第３滑走路建設計画の他、企業・

段は見ることのできないミュンヘン空港の舞台裏を見学するツアーが行な

業種を問わずに利用できる研究センター「 LabCampus」の建設に関心がわれました。

集まりました。これまで 10 回連続でヨーロッパトップ空港の栄誉に輝いたミュンヘン空港から 1 日２便の直行便が東京へ飛んでいること、ドイツ

その日はちょうどサッカー W 杯の日本対ポーランド戦が行われ、懇親と日本の間には 1100 以上のビジネス関係があることなど、日本との良好

会ではパブリックビューイングという新たな試みもありました。ニューカな経済関係についても紹介されました。これには言うまでもなくミュンヘ

マーの皆様との出会いに感謝し、今後も様々なイベントやセミナーを通しン空港が貢献しています。航空貨物の分野では、ミュンヘン空港はスピーて関係を深めていけることを楽しみにしています。

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5分間インタビュー
Zenrin Europe GmbH

副社長 内野靖司 氏

システムメーカーにも私たちは役立つサービス

バイエルン人の気質や習慣などで戸惑ったことを提供しているのです。日本はヨーロッパに比や、逆に面白いと思ったことはありますか。

べて道が非常に狭いのですが、ドイツのメーバイエルン人のビジネスカルチャーで 特にカーは日本の複雑な道路環境をイメージしにく

困ったことはありません。面白いと思ったことは、いわけです。そこで、日本の道路の特殊性を明

ドイツ人が激しい議論の後に、まるで何事もな

確にするためにドイツの顧客に近い場所にいる、 かったかのようにふるまうことです。仕事が終わということが意味を持ってきます。

るや否や、矛を収めて互いに仲良くやっています
し、根に持つことがありません。日本では考え

そもそもなぜミュンヘンに拠点を設けられたのですか。

られないのではないでしょうか。
それから、食事の時に仕事の話ではなく、ス

1993年から2017年まで、ゼンリンヨーロッパ

キーの話しをしたり、周囲と非常に打ち解けたの事務所はデュッセルドルフにありました。とは付き合いができることも素晴らしいことだと思

福岡に本社を置く株式会社ゼンリンは世界

いえ、バイエルン州、特にBMWがあるミュンヘ

います。ドイツ人が仕事に対してオン・オフのス

中に約 3000 人の従業員がいます。主にカーナンと比べれば、そこは自動車産業が強いというイッチを切り替える才能はすごいですね。日本

ビゲーションシステムや旅行用の地図を作って地域ではありませんでした。翻って、ここミュン人では残念ながらこうはいきません。どちらかといる同社は、今年で創業 70 年を迎えます。

ヘンでは即座に、簡単にパートナー企業とコ

いうと日本人の場合、常に仕事のスイッチがオン

ゼンリンは 90 年代にドイツに進出し、20 年

ミュニケーションをとることができます。スキーのままですから。

間ドイツのノルトライン・ヴェストファーレン州

やオクトーバーフェストなどプライベートについ

それに、朝から晩まで人生をとことん楽しむで事業を行ってきましたが、この度イザール川ても話しができます。お客様のすぐそばにいるという姿勢には驚嘆します。英国庭園では今日のほとりミュンヘンに拠点を移しました。それということはとても重要です。更にシュトュット

という一日を満喫している人、ビールを飲んでにはどのような理由があるのでしょうか。バイ

ガルトのダイムラー社やインゴルシュタットのアいる人をよく見かけますね。

エルン州は同社にとってどのようなメリットをウディ社も近い。ドイツの、そしてバイエルンの提供できるのでしょうか。その答えを聞くため

自動車メーカーと直接コンタクトが取れるメリッインベスト・イン・ババリアをどのようにして知っにミュンヘンのハイライトタワーを訪ねました。 トもあります。日本に入ってくる輸入車の75％はドイツ製で、特にBMWとアウディです。
富士通や IBM ワトソンセンターも入居しているたのですか？

このオフィスタワーがゼンリンヨーロッパの新銀行の担当者を通して知りました。インベスト・

しい本社です。

ハイライトタワーを選んだのは何故ですか？

インベスト・イン・ババリアのことは三菱UFJ
イン・ババリアが新規進出はもちろん、企業の私たちはお客様がミーティングに立ち寄って拠点拡張などについてもサポートしているとい

タワーの入口でゼンリンヨーロッパの内野靖

くれるようなオフィスを希望していました。最初

うアドバイスをもらいました。それからインベス司副社長がにこやかに迎えてくれました。エレのころ、ゼンリンヨーロッパは暫定的に（ミュント・イン・ババリアとコンタクトするまでには長ベーターでハイライトタワー上階へと上がり、ゼ

ヘン市内北東に位置する）ウンターフェリングにい時間はかかりませんでした。

ンリンヨーロッパのオフィスへと通されます。窓オフィスを置いていました。あまり知られていなに面して置かれた執務机、そこから外を眺めるい場所にオフィスがあったために、お客様の側と、まるで鷲になったようにミュンヘン市を一望にいるというメリットが生かせておりませんでしもちろんです。私たちにとって、この支援は本できます。百万都市でありながら、豊かな緑がた。そこで、インベスト・イン・ババリアの助けを当にありがたいものでした。拠点探しという本広がっていました。

借りて、ミュンヘンエリアで広くオフィス物件を来のサポートもさることながら、交流機会の提探しました。その結果、最終的にミュンヘン・ハ

供をいただいた、という点でも評価しています。

私たちのサポートはお役に立ちましたか？

いろいろ例はありますが、例えば市庁舎での賀
まず、御社の事業内容について教えてください。 イライトタワーを選んだのです。この建物はミュ
ンヘンのオフィスビルで最も有名である上に、詞交歓会などは他の日本企業と話しをするまたわが社は今年で70周年を迎えます。私たちがOEM生産しているカーナビゲーションシステム

ミュンヘン市を一望できる素晴らしい眺めがあとない機会です。そういうことから、もし何か分

用地図の主な市場は日本、インド、そして欧州でります。そのことは当然ながら私たちの社員にからないことがあればいつでもインベスト・イ

す。ミュンヘンではBMWと共同で、同社の日本

とっても日々の励みになっています。ハイライト

ン・ババリアに聞ける、という安心感がありま

市場向けカーナビゲーション用の地図を開発しタワーはミュンヘンを代表するオフィスビルです。

ています。会社のモットーは「モノ売りから、コ

すし、美しい会議室もあります。ですからお客様ト売りへ」です。膨大な情報の地図データベースをお招きするにも最適の環境が整っているわけ

バイエルンでのお勧めの観光スポットといえばからお客様に必要なコンテンツを提供します。 です。それによって、パートナー企業や顧客企業との協力関係を円滑に進めることができます。
例えば自動運転向けの地図はカーナビに比べどちらでしょうか？

ると正確で細かい情報が必要になります。車のの公園）ヒルシュガルテンです。大人たちはビ制御システムにおいてはボッシュなどドイツの

アガーデンで楽しめますし、その間に子供たち

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夏に最もお勧めしたいのは（ミュンヘン市内

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は羊に餌をあげたり、外で遊ぶことができます。 入っています。古い建物のある非常に美しい歴密になったと実感しています。この場所にゼンリ

冬はガルミッシュ・パルテンキルヒェン（ミュン

史的な街です。それからノイシュバンシュタイン

ンがあることで、お客様との間に「私たち」といヘンから南東に約80㎞、オーストリアとの国境

城もありましたね。こちらも負けず劣らず美しいう感覚が構築されました。これは非常に大きなに位置するバイエルン州の街）が私のお気に入のですが、観光客の数は相当です。

ことです。日本あるいはデュッセルドルフに居たりです。ミュンヘンから一時間半程度で行くことができ、ツークシュピッツェ（標高2,962m、ドイ時には感じ取れなかったこと、例えばインダスト
将来的にヨーロッパ、ドイツに進出を検討してリー4.0や、他の経済的な発展、注目すべきトレツ最高峰の山）でスキーをすることもできます。 いる日本企業に何か一言アドバイスをお願いしンドについて、ここにいれば共有することができ子供たちがスキー学校でスキーを習えるのもい

るのです。

ます。

いですね。いずれにしても、ミュンヘンにオフィ

ゼンリンのヨーロッパ拠 点をバイエルン州

スを持っていると仕事以外でもいいことがあり

ミュンヘンに移したことは、とりわけ顧客の近くます。他にはローテンブルク（ロマンチック街道に、という視点からも本当に正しい決定でした。 りがとうございました。

沿いにある中世の趣を残した城壁都市）も気にバイエルンに来てからお客様との関係が非常にお忙しい中、インタビューにお答えいただき、あ8．営業税賦課率：拠点選択に際する資金面での長所
起業が拠点を選定する際に検討すべき点は多くありますが、市場参入機ことを防ぐため、賦課率は最低でも 200％と定められています。

会、成長可能性、才能ある人材の確保、企業の拠り所となる地域ネット

まず自社にとって何が重要なのかを見極めることが企業にとっては重ワークの有無など、これらは多くの要素のほんの一部にすぎません。そ要なことでしょう。賦課率の低い自治体に拠点を置くことだけに本当にメの中でも忘れてはならないのはファイナンス、つまり税金についてです。

リットがあるのか、各企業はそれぞれのビジネスモデルに応じて考える必要があります。隣接する自治体に目を向けることも大切です。隣り合う自治体であっても、営業税賦課率が大きく異なる場合があります。これを頭に入れておけば、立地場所のクオリティーを大きく損なうことなく、納める税金を節約することができます。
バイエルン州の営業税賦課率
各自治体は賦課率を毎年独自に決定できますので、その点には注意が必要です。企業の立地場所について、移転や進出の際には最新の賦課率を事前に調べておきましょう。
平均の賦課率が最も高いのはハンブルク市です。実は、バイエルン州
はブランデンブルク州に次いで平均賦課率が低い州です。2000 以上ある
バイエルン州の地方自治体は賦課率を 230 ～ 490％に設定しています。この賦課率の違いは、都市か地方かということも関係しています。経済力の重要なキーワードが「営業税賦課率」です。これはドイツの地方自治ある都市部では地方より賦課率が高い傾向にあります。

体がそれぞれ独自に定めている、その地域に拠点を置く企業に対する課

バイエルン州で最も賦課率が低いのはシュヴァーベン行政管区東アルゴ

税率を表します。法律で定められている基本の営業税率に、自治体ごとイ郡に属するレッテンバッハ・アム・アウアーベルクと、ウンター・アルゴの賦課率を掛けて計算します。

イ郡に属するヴォルファーシュヴェンデンで 230％となっています。また、最も高いのはオーバーバイエルン行政管区のミュンヘン市で 490％です。

計算式

例えばミュンヘンの隣にあたるグリューンヴァルトでは賦課率が 240％です

営業所得×基本の営業税率3.5％×各自治体が定める賦課率から、隣接する自治体に目を向けることの重要性がわかるでしょう。

例：ミュンヘンの営業賦課率
100万€×3.5％×490％（ミュンヘンの賦課率）=171,500€（営業税）バイエルン州の工業団地や産 業 立地について情 報をお探しの方は、
インベスト・イン・ババリアにご相談ください。また、インターアクティブ・
コンペテンツ・マップ（英語版、以下参照）にも情報が掲載されています

営業税を節約ので、是非ご活用ください。

低い賦課率が企業を誘致するための効果的な要素であることは、多くの自治体が周知の事実です。ですから、各自治体が賦課率を下げすぎる⇒ https://www.invest-in-bavaria.com/en/info-centre/interactive-map.html<バイエルン州駐日代表部について>

バイエルン州駐日代表部

バイエルン州駐日代表部は1988年に日本（東京）に設立されたドイツ・バイエルン州経済運輸技術省の日本代表事務所です。日本企業のバイエ
ルン州への企業進出（現地法人や駐在員事務所の設立など）や、貿易取引のビジネスパートナーとしてのバイエルン企業探しなどに関し、詳細な情報、豊富な実務経験に基づくアドバイスを無料で提供しています。関心をお持ちの方はお気軽にご相談ください。

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代表
Dr.クリスティアン・ゲルティンガー
プロジェクトマネージャー
田山 野恵
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