トップインタビュー「暮らしを潤す快適ナビゲーター」～日常生活に必要不可欠なライフラインを支え続け７５年～
米津物産株式会社代表取締役社長

鈴木 克利 氏米津物産株式会社 会社概要

（2022年10月期）

本 社 所 在 地：名古屋市南区明治１丁目２２番４７号
事 業 内 容：住宅設備機器・管工機材などの卸売
設 立 年 月：1952年12月
売上高：21,107百万円

従 業 員 数：348名

鈴木 克利 氏 プロフィール
1972年
2000年
2010年
2016年
趣味

03

愛知県生まれ
同社入社
取締役就任
代表取締役社長就任
ドライブ、旅●インタビュアー
名古屋中小企業投資育成株式会社
専務取締役

五十嵐 健二≪創業７５周年を迎えて≫た。西尾は当時、鋳物が盛んで、手押しポンプの【五十嵐】今年、創業75周年を迎えられることに生産を始めました。
リヤカーを引っ張り名古屋市なりますが、会社の設立経緯や事業内容についで行商をし、更にチラシのようなものも使って全て教えていただけますでしょうか。

国に販売を広げていきました。

【鈴木】昭和２３年（１９４８年）、戦後の復興間もその後、多角化を進めていきたいと考え、管工ない頃に、祖父が地元の西尾市で創業しまし

機材・住宅設備機器を販売するため、弊社を設投資育成 マネジメントニュース 99

立しました。手押しポンプの生産はやめ、現在の≪独立採算経営≫業態に集中するとともに製造部門は自動車部品【五十嵐】御社は米津グループとして、持株会社を製造する米津金属工業（現㈱キンテック）とながあり、その下に㈱米津西部、㈱米津東部といりました。

う子会社をエリア別に置かれています。
どのよう大きく成長を遂げたのは二代目社長である父な考えからそのような形にされているのですか。

が拡大戦略を押し進めたことがきっかけです。

【鈴木】先代の父が会社を拡大していく中、一支店網の拡大を２年に１拠店のペースで多店人で経営していくことは限界だと考え、経営と事舗化、愛知県から始まり、岐阜県、そして三重県業を分離させるビジョンを形にしたものだと思いに倉庫付きのオフィスを次々にオープンさせ、１７ます。当初、事業部制で中部、西部、東部と３つ店舗まで拡大させました。
その後、私の代で２支の事業部に分けていました。上場企業でカンパ店を開設し現在では１９支店となっています。

ニー制を取り入れる企業も多くあったため、そこにヒントを得たのではないかと思います。最終的には西部、東部の２社の体制となりました。
【五十嵐】子会社の社長二人には権限移譲がされているのでしょうか。
【鈴木】先代の時期から少しずつ権限移譲を進めていき、私の代になってからは完全に権限移譲をしています。
２社の社長は私よりも先輩ですので、意見を尊重しながら、３人で経営チーム＜取扱う住宅設備機器＞を組んでいます。東西の会社を競い合わせて【五十嵐】周年のイベントを大切にされており、５いるわけではありませんが、見えない部分で競年ごとに実施されているそうですね。

い合う部分はあり、健全な競争になっていると【鈴木】
５年ごとに記念の式典と販売キャンペー思います。

ンを行っています。
コロナ前まではお買い上げの【五十嵐】支店についても独立採算で運営され金額ごとにお客様を招待する旅行を実施しておているとお聞きしました。
どのような狙いがありまり、お客様との取引を密にするためのツールとしすか。ても実施してきました。旅行をご一緒させていた【鈴木】元々は狙って作り上げた仕組みではな

だき、ご案内することは非常に大変ではあります

く、昔のシステム的な問題も含めて出来上がっが、お客様によっては、招待旅行を社員旅行にたものだと思います。
しかし、改めてグループを使ってくださるようなケースもあり大変喜んでいた俯瞰してみると非常に理に適った仕組みだとだいております。
コロナ禍によって形は少し変え思っています。
エリアが広がると地域性が出てきざるを得ませんでしたが、今年も７５周年の販売ます。その地域の特性を敏感に肌で感じ取り、キャンペーンを実施しております。

判断できるのは現場の支店だと思います。
それ投資育成 マネジメントニュース 9904ぞれの支店が一つの会社だと思い、責任とやり事業領域を広げるためのＭ＆Ａであれば戦略がいをもって自ら動いてもらうことが結果につなの一つとして検討していきたいと考えています。

がっていると思います。

【五十嵐】グループとしての求心力をどのように保たれていますか。
【鈴木】弊社は従来、1年ごとの方針を考え実行していく会社でした。経営者にビジョンはありましたが、社員とあまり共有することはなく、それよりも目の前の目標をしっかりと達成していくことに力を注ぐという考えでした。
しかし、社員からも会社のビジョンはどうなのかと言った声が上がるようになり、会社としてどのようになっていきたいかを語る＜2021年に開設した刈谷支店＞

がグループとしての意識を高めることにつながる【五十嵐】順調に新規出店されており、中部エリと思っていますが、まだまだ足りないので、将来こアを広くカバーされていますが、出店についてはうありたいという姿を言い続けていきたいと思っどのように決められていますか。ています。

【鈴木】名古屋市内などまだまだ弊社の販売

Ｍ＆Ａした事業が異なるイトウ産業についてシェアが低い地域があるので、弱いエリアを強くは、米津の文化を押し付けるのではなく、お互いするような出店をしたいと考えています。
また、将をリスペクトしてしっかりやってもらうことが重要だ

来的には出店が出来ていない中部エリアを含めと思っています。

関西方面にも拡大していきたいです。

【五十嵐】
ＨＰにも無借金経営を旨とされると書【五十嵐】
２０１５年には工事会社であるイトウ産

かれていますが、投資や財務のバランスについ業をグループに迎えましたが、どのようなお考えてどのように考えられていますか。

で子会社化されましたか。今後もＭ＆Ａを実施し【鈴木】
これまでは無借金経営を旨としてきましたていく予定はございますか。

が、無借金を続けることが必ずしも良いとは思っ【鈴木】お客様より工事も含めて仕事を依頼していません。健全な経営を続けていくことは重要たいという声は以前からありました。工事部門をだと思いますが、やるべきビジネスがあれば今後グループに持つことは必要であるとかねてからはしっかりと投資をしていきたい。
結果として無借考えていたところ、社員からの情報でイトウ産業金でなくなることは問題ないと考えています。

をグループに迎え入れることができました。幸いなことにグループ化して以降、業績を伸ばしてい≪米津の社員教育：
トンボ塾≫

ます。

【五十嵐】新卒採用にも熱心で社員教育にも力今後もリフォームの会社など、同業というよりも05ように変えてきています。
ビジョンを共有すること

投資育成 マネジメントニュース 99を入れられているとお聞きします。
どのような形で教育をされていますか。てきています。
しかし、中部には中部のやり方が【鈴木】先代社長が店舗拡大する際に一番苦あり、地域密着で営業している弊社を選んでい労したのが人材育成であり、高卒の採用から大ただいています。弊社以外にも有力な企業がた卒の採用に切り替えたことが大きな転換点だとくさんあり、同業者からも当地区は入りにくい市思います。

場とも言われています。社員教育の積み重ねだ

社員教育については、トンボ塾という名前でけでなく、自発的に社員が行動に移せるような社４０年間継続している取り組みがあります。名前

風を継続して、今後も選ばれ続ける企業でありの由来であるトンボは３６０度周りを見渡すことがたいと思います。

できる広い視野を持っていると言われており、社員にも日頃から世の中にアンテナを張り続ける人≪８０周年に向けて≫材になってほしいという意味が込められていま【五十嵐】今後８０周年に向けてどのような事業す。
トンボ塾は初代も２代目も人前で話すことが展開を考えておられますか。

好きだったため、学校のように経営者の考えを伝【鈴木】
８０周年までの５年間で取り組みたいことえる形で始まったものが続いてきました。
そのたとしては、大きく分けると３つあります。

め、これまでは社内の講師中心でやってきました

まずは分社化と独立採算制の再編です。店が、それだけでは駄目だと考え、投資育成さんな舗を拡大してきたことやお客様の統廃合によっど外部の研修やコンサルタントも活用して時代て支店間での重複が生じてしまっているので一に求められるものに対応するように形を変えなが度、再編して効率の良い形を模索していきたい

ら続けています。と思います。
二つ目はＤＸ化と全店のネットワーク構築です。我々の属している管材業界はまだまだＤＸ化が遅れている業界であり、支店の在庫など情報の共有化や販売システムのクラウド化を進め、業務効率化を押し進めたいと考えています。
三つ目は組織の拡大によって会社の責任も大きくなってきていると思いますので、社内のルール化、コンプライアンスの強化を図っていきたいと＜経営者の考えを伝えてきたトンボ塾＞【五十嵐】当地区だけでなく、他地域からも多く思います。
本社の建替えも８０周年でやりたい事業の一の手ごわいライバル企業が当地区へ進出してきつです。ているそうですが、どのように対抗されていきま【五十嵐】
８０年、１００年と今後の御社のさらなすか。

る発展を祈念しております。本日はありがとうござ【鈴木】既に全国展開を狙う競合企業が進出しいました。

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