トップインタビュー「人生100年時代のヘルスケアに貢献する企業として」～歴史を引き継ぎ更なる成長へ向かう～

中外医薬生産株式会社

田山 雅敏 氏代表取締役社長 田山 林太郎 氏
代表取締役会長●インタビュアー
名古屋中小企業投資育成株式会社
専務取締役

五十嵐 健二田山 雅敏 氏 プロフィール（写真中央）
中外医薬生産株式会社 会社概要

（2022年4月期）

本 社 所 在 地：三重県伊賀市ゆめが丘7丁目5番地の5
事 業 内 容：医薬品及び医薬部外品の製造販売
創 業 年 月：1919年10月15日
設 立 年 月：1945年9月17日
売上

高：4,000百万円

従 業 員 数：160名

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投資育成 マネジメントニュース 98

1951年 三重県生まれ
1988年 当社入社、取締役就任
1990年 代表取締役社長就任
2022年 代表取締役会長就任
旅行、ゴルフ趣味 ：田山 林太郎 氏 プロフィール（写真左）1979年 東京都生まれ
2014年 当社入社、取締役就任
2018年 常務取締役就任
2022年 代表取締役社長就任
読書、音楽鑑賞
趣味 ：【五十嵐】
まずは、会社の沿革や事業内容をお聞いきました。結果的にその戦略は奏功し、ドラッグかせください。

ストアの勢力拡大とともに当社の業績も伸長して【田山会長】
当社は、大正８年に私の曽祖父にあいきました。

たる田山八十吉が医薬品の製造を目的に創業【五十嵐】
田山会長の前職での経験や業界外かしました。
現在は、医薬品の開発から製造・販売らの視点が貴社の発展に貢献したわけですね。

までを一貫して行っており、一般用医薬品の製【田山会長】
その後、ドラッグストアからの様々な造・販売を主に、医療用医薬品・清涼飲料水・依頼に対応するため製造ラインを増設しました。

健康食品等多岐に亘る製品の製造に対応して同時に、設備投資の早期投資回収を目的にメーいます。

カー間取引、いわゆるＯＥＭ生産を開始するようになります。

≪環境変化に対応しながらの成長≫

これを機に、ＯＥＭ生産の受注は増加してい【五十嵐】貴社は現在、自社製品とＯＥＭの生産

き、生産拡大のための思い切った設備投資や、を行っていると伺っています。
これまでどのような現在の本社兼工場への移転を行うことになりま事業の変遷があったのでしょうか。

した。当社が成長する大きなきっかけとなったわ【田山会長】元々、当社は自社製品を町の薬屋けです。に販売している直販メーカーでした。昔は、自社【五十嵐】設備の稼働率向上を目的としたＯＥの薬を置いてもらうようメーカーが薬屋へ直接Ｍ生産の開始が貴社にとって大きな転換期とな訪問し販売するのが医薬品業界の慣習であり、り、現在の事業の柱の一つにもなっているわけ

また、医薬品に対しては現在の書籍と同じようにですね。

再販売価格維持制度が認められていました。業界の保護を目的としてメーカーは販売価格の指定が出来、また、小売店は売れた分の代金のみメーカーへ支払い、余った商品は返品が認められていた制度です。
私が社長に就任した時、医薬品に対する再販売価格維持制度は廃止の流れになってはいましたが、業界では古い慣習として残っており、＜本社外観＞

前職で鉄鋼メーカーに勤務していた私にはかな≪業界特有の苦悩≫

り違和感を覚えました。
このような慣習は続かな【五十嵐】昨今のコロナやウクライナ情勢におけいと考え、その頃、業界で台頭してきたドラックスる原料調達についてはいかがでしょうか。

トアへの営業に注力し、商品を納めた時点で代【田山社長】医薬品は健康や命に関わるものな金を頂き返品も受け付けない、代わりに廉価にので、ドラッグストアに行っても商品が欠品してい商品を提供するというｗｉｎ－ｗｉｎな関係を築いてるという事態は許されません。
また、医薬品では投資育成 マネジメントニュース 9806

仕入メーカーや規格等を予め指定した原料をじた業務量の柔軟な調整等を行っており、その使わなければならないので、一時的に他の原料成果から当社の研究職の女性割合は業界平均を調達するといった対応は出来ません。
コロナと比較してもかなり高い約５割となっています。今禍でのロックダウンにより物流が混乱し、船便が後も、女性社員の割合は維持確保していけるよ

使えない時には、航空便を使ってでも原料の安うに企業努力をしていきます。

定調達を実現させなければなりませんでした。
中国で製造されているものも多く、今回のコロナ禍

≪4代目社長への事業承継≫

は原料調達に非常に苦労しました。

【五十嵐】前期をもって田山会長から田山社長【五十嵐】医薬品という重い供給責任を課せらへ事業承継をなされました。

れている製品であることに加え、有事の際の安定的な原料調達が他業種と比べて特に困難であるという業界事情もあるわけですね。

≪働きやすさ向上に向けた組織運営≫

田山会長におかれましては、３２年間の社長業大変お疲れ様でございました。
昨今は後継者難といわれているなか、貴社はご子息へ円滑な承継を行いましたがこれまでの経緯はどのようなものだったのでしょうか。

【五十嵐】貴社は社員の皆様の働きやすい職場【田山会長】現在、二人の息子は社長と取締役環境づくりに力をいれているようですが、特に女研究開発本部長として会社に貢献してくれてい性活躍の推進等について何か取り組んでいるこます。息子たちには、幼い頃から「必ず会社を継とはありますか。

げ」と伝えたことはなかった一方、どこに就職して【田山社長】会長の母が薬剤師で、戦後では珍もいいが箱根の山を越えないで欲しいということしく結婚、出産後も意欲的に働くキャリアウーマンは伝えていました。東京に行ったら当社に戻ってでしたので、女性活躍の風土は自然と、社内に根くる可能性は消えてしまうだろうという思いからざしていたのではないかと感じます。

であり、心のどこかで会社を継いで欲しいという気持ちがあったのだと思います。
結果的に長男（田山社長）は地方銀行、次男は製薬会社へ就職し、サラリーマンを経験した後に当社へ戻ってきてくれました。兄弟で一緒に帰ってきてくれた時は本当にうれしかったです。
【田山社長】
私も、子供の頃から会社を継がなければいけないというプレッシャーを感じたことはありませんでした。父（田山会長）からすれば、当＜社員の皆さん＞

時の当社は経営基盤も十分でなく、私たち兄弟現在は、女性が働きやすい職場環境づくりのに会社を継いで欲しいと強く言えなかったのでために、有給休暇取得推進や家庭の状況に応
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はないかと想像します。

当社入社を決めたのは、銀行に就職し様々なか企業を見る中で、当社幹部社員のモチベーションや素直さ、夢を語れる雰囲気が他の企業にはない魅力であり、彼らと仕事をした方が、自分の人生に後悔がないと思ったからです。事業承継について弟に相談をした結果、一緒に会社へ戻ろうという結論に至りました。
【五十嵐】つまり、田山社長が会社を継ごうと考＜社長就任祝賀会＞

えたのは社会人になってからということですね。

げと考えます。
当社のような地方で採用をしてい【田山社長】銀行に就職して１０年程経ってからくうえでは、伊賀にゆかりがない社員も多くおり、ですね。
ただ、就職したタイミングで、当社の株主そのような社員が当社を選んでくれたことには非総会に参加するよう会長に言われましたので、常に感謝しています。
「財を遺すは下、事業を幹部社員の皆さんと１年に１回は必ず顔を合わ

遺すは中、人を遺すは上なり」という言葉があるせていました。

ように利益を残すことは目的ではなく、社員を幸今思えば、社員の皆さんに会い、継続的に会せにする手段であると考えています。
そのような社の状況を把握出来ていたことは事業承継に思いを引き継いで欲しいです。

おいて非常に良い点であったと思います。

【五十嵐】一方、経営を引き継いだ田山社長は【田山会長】後継者に役職を与えても、仕事や今後、会社をどのようにしていきたいとお考えで居場所がない状況になるリスクはあり得ますが、しょうか。

息子たちは顔や人柄を社員に認識してもらって【田山社長】短所を指摘するのではなく、長所をいたので、入社後も円滑に社内に打ち解けるこ伸ばしていける職場環境を作っていき、その結とが出来たのではないかと思います。社員は社

果、それぞれの社員が強みを活かして専門性長に将来を託さないといけませんので、後継者を高め、実力を発揮出来る会社を目指したいでが社員に快く受け入れてもらうことは事業承継す。失敗が許されない業界ではありますが、中において大切な点であると思います。

小企業として挑戦もしていく必要がありますの【五十嵐】ご子息お二人が社外に居ながらも、で、前向きなことに意欲的に取り組める会社にし社員の皆様との繋がりが出来ており、貴社へのていきたいです。

理解も深められていたことが、円滑な事業承継を行えた要因の一つなのですね。

≪新工場稼働と成長戦略について≫【五十嵐】田山会長から田山社長に対して、会【五十嵐】現在稼働に向けて準備を進めている社経営をするうえで引き継いで欲しいこと等はあ新工場についてお話を伺えますでしょうか。

りますか。

【田山社長】新工場についてはアルコール消毒【田山会長】当社が発展できたのは、人材のお液や解熱鎮痛剤等コロナ感染症の対策製品や投資育成 マネジメントニュース 9808

コロナにより需要が高まった商品を製造していく

発力、機械設備、品質管理体制を整えていく必予定です。

要があると考えます。品質管理で言えば、「ＰＩＣ稼働は今年の３月を予定しており、今後４０名／Ｓ ＧＭＰ」という世界的な品質基準があるの～５０名の新規採用を進めていく計画です。新ですが、社内でも遵守していく取り組みをしてい工場の看板は名阪国道（国道２５号）から良く見ます。今後のグローバルスタンダードに取り残さえる場所にありますので、知名度向上にも繋がれないようにより高い品質管理の体制づくりを目ればと思っています。

指しているところです。

【五十嵐】先般、工場を見学させて頂きましたがまた、「日本一」と呼べるものをどんどん増やし社員の皆様の働きやすさを意識したこだわりがていきたいです。特定の製品や分野において日垣間見えました。

本一のものを作れば社員のモチベーションに繋【田山社長】会長の代から、社員の働きやすさがり、組織の活性化も図れると思います。

向上のための職場環境づくりに取り組んできま【五十嵐】今後の海外展開についてはいかがでした。一般的にはコストにこだわり、このような取しょうか。

り組みはあまり行わないかもしれませんが、社員【田山社長】現在、タイのパートナー企業や医師に気持ちよく働いてもらうための投資ならば惜しと連携してタイ国内で販売するヘルスケア製品みません。中小企業ならではの良さであると思の開発を進めています。
初めての試みで、許認可など手探り状態ではいます。

ありますが、日本の医薬品・製品は東南アジアでも人気で、今後は製薬業界全体で東南アジアに市場を求める動きになると思いますので、他社に先駆けて挑戦をしていきます。
また、将来的には現地で生産拠点を設けられれば良いなと思っています。
【五十嵐】田山新社長が引っ張っていく今後の＜新工場外観＞【五十嵐】貴社の中長期での事業戦略を教えて貴社のさらなる発展を祈念しております。本日はありがとうございました。

ください。
【田山社長】人生１００年時代を迎えるなかで、医療費削減・ＱＯＬの観点からＯＴＣ医薬品の重要性は増しています。
そのような環境下で国内の大手ＯＴＣ医薬品メーカー全社との取引を目指していきます。
そのためには大手企業と渡り合える、研究開09

投資育成 マネジメントニュース 98＜タイでの事業パートナーとの共同記者会見の様子＞