クビ寸前の窮地から驚異のトップセールスマンへ。独立後ふたたび訪れたドン底、そして再びの成功。50 代事業家の働く事への想いとは？
こんにちは！サポート委員会の岡﨑智紀です。第２回立それで金額のとにかく大きいものということで住宅営業の志財団会員ロング・インタビュー。今回は住宅営業コー仕事に就いたんです。でも、とにかく売ろう売ろうとしてチ、事業家の石川智忠（いしかわ ともただ）さんです。
クビ寸前だったドン底営業マンがトップセールスになり、独立に至った経緯をお話いただきました。

訪問販売で出会った天才営業マン―まず、営業に携わる仕事を始めた経緯についてお話いただけますか？
石川：もともと人と話すのは得意ではなかったのですが、学生時代テニスをしていたので話す練習として、本当はモテたいからという理由でテニスコーチの職についたのが最初です（笑）その後は浄水器の訪問販売の営業に転職したんです。でも思うように上手くいかないから、その会社の天才的トップセールスマンにアドバイスをもらったんですね。1 台 35 万円もするような浄水器を 1 日 3
件も売っちゃう人で。そうしたらその人は「家に入ったら最低 10 分は水の話はするな」って言うんです。
―浄水器を売っているのにですか？
石川：そう。でも人と話すのは苦手だから雑談なんてどいた私の成績は全く鳴かず飛ばずで、「あと１ヶ月売れなかったらクビ」という状況にまで追い込まれました。

開き直りでドン底からトップセールスマンへ
石川：岡崎さん、家族を旅行につれていきたい人はなぜ売れないかわかりますか？
―えっ？売れそうな気がしますけど…どうしてでしょう？
石川：お客さんのことを見ていないからですね。自分の欲望を見ているから売れない。当時の僕は稼ぐことしか考えていませんでした。だから開き直ったんです。もう売るのをやめてみよう。ただ楽しく話そうと。そしたらどんどん売れて…気づけばトップセールスマンになっていました。
―昔学んだことを思い出されたわけですね？
石川：当時はそう考える余裕もなくて(笑)。 ただ試すより仕方ないと思いました。でも、そのおかげで今があるわけですから、あの時開き直った自分には本当に感謝しています。

うしたらいいかわからなくて。それで、ある一人暮らしのお婆ちゃんの家に訪問したとき、たまたまワンちゃんが近づいてきたんです。これしかない！と思ってペットについて思いつく限り質問したらどんどん会話が弾んでいったんです。何十分か話したんですけど、水の話なんか全然していないのにそのお婆ちゃん、浄水器買ってくれたんです。その天才営業マンは、ひたすら楽しく話して信頼関係を築くことが大事だと教えてくれたんです。

お金だけを求め繰り返し続けた転職

独立して気づいた「人を大事にする」という事―その後、どうして独立しようと思ったのですか？
石川：辞めるきっかけは上司の不正です。架空契約の指示

石川：でも、そときはちゃんとそのことを理解したわけをされたんです。それに逆らっていたら、まんまとハメらではなくて、その後何ども転職を繰り返しました。

れてクビになってしまって…次の就活もしたんですが、―転職をした理由は何だったのですか？

面接で辞めた理由を聞かれると「上司と揉めた」なんて

石川：お金です。当時、求人情報も給料しか見ていませ正直に言っていたんです。それて気づいたんです。勤めるんでしたし、実際に働くまで何の仕事するのかも分かっのがもう嫌なんだな、って。ていませんでした（笑）↗

⇒⇒⇒裏面に続くそれからはネットを使って色々と情報を探しました。ちょいくことをしたんです。

こちょこ騙されもしましたが、目も肥えてきて…とある情

そしてその４人の営業マンは２週間で１億円の売り上げ報ビジネスに出会いました。その中で 100 個やりたいことを出すことができました。多くの会社では、従業員はエネ書いて、そこから絞ったものが「住宅営業コーチ」でした。

ルギーを奪われてしまっているんです。いつも上司が部下―直ぐに住宅営業の経験を活かされたのかと思いましたに感謝している会社を見たことがありますか？

が、多くの試行錯誤があったのですね。

―確かにないですね(笑)

石川：でも、波乱万丈なのは独立してからでした。一人に石川：人にやらされ、お金に振り回されているから、自分なると、またお金に執着し始めてしまったんですね。ドンが何をやりたいのか見えなくなる。そして人が求めている底になって２日でカップラーメン１個なんて生活にもなりものも見えなくなるんです。だから私は「褒める」「感謝ました。そんな中で、毎日ブログを書き続けました。誰がする」「信じる」を大切にした自立型の仕事ができる会社

読んでくれているのかもわからないまま３ヶ月…。

を 10 社、100 社と立ち上げていきたいと思います。そし―それは、そうとう追い込まれていますね…て、それに共感してくれる仲間がつくる会社をまとめる、

石川：そしたらようやく１通メールの問い合わせが来たん

NC（ネクストキャリア）ホールディングスを作りたいとです。本当に嬉しかったですよ！反応が無くても続けるこ考えています。とが大事だって学びましたね。それでセミナーもやろうと―だれもが充実した人生を送れる素晴らしい未来ですね。

思って、これも実践することが大事だから内容が決まって

石川：そして、充実した人生を送るにはお金に振り回されなくても３回先まで会場を抑えてしまいました。

ないよう、資本について正しく知らなければなりません。
それも今後の事業のなかでお伝えしていきます。
―人を大事にすることでトップセールスになり、次はみん
なが充実して生きられるよう事業を興す石川さんの、波乱万丈なご経験とこれからの想いを語って頂きました。本日はありがとうございました。
石川：ありがとうございました。

―凄いですね！やらざるを得ない状況にするわけですね。

インタビュアー＆フォト：岡﨑智紀

その後の仕事の姿勢にも変化があったのですか？
石川：無我夢中で当時はやっぱり考えていなかったけど、【坂本立志塾 1day セミナー】

今思えば、お客さんを何とかしたいという想いだけですね。

受講受付中！

自分がもらう１０倍以上の価値を与えようと思いました。
３０万円で、年収３００万アップするまで付き合うという「自分の志を見つけたい」「自分の事業を根底から見直したい」そうことをやっていました。今は、そこまでやっていないけどお考えの方に朗報です。今回、坂本立志塾の 1day セミナーを 4 月 5(笑)。でも、自分が損しようが人を大事にする、という事

日（日）、5 月 21 日（木）、6 月 4 日（木）に開催します。あなたのを目指しています。

志を明確にし、事業を成長させる１日集中講座です。お気軽にご参

みんなが活き活きと働ける社会をつくる―お金から解放され、人を大事にすることに立ち返ること加ください。詳細は QR コードをご確認ください。

～編集後記～ができた石川さんの、今後の展望を教えてください。

前任の三木さんより「10 分くらいのインタビューをとってきて石川：やらされるのではなく、みんな自ら活き活きと働けね」と初めての仕事を依頼して頂き、そして当日、私はカフェでる社会を作りたいと思っています。先日、とある住宅会社

2 時間、熱心に石川さんのお話を聴いていました。本当は A4 両に「営業部長代行」として行ったときの話なんですが…

面に到底おさまりきらないほどの、石川さんの想いやご経験が溢―住宅営業コーチではなく？

れていました。次回もそんな、ほとばしる情熱と壮大な志に満ち

石川：はい、なぜなら営業は教えていないからなんです。

た立志財団会員さんをご紹介していきます。乞うご期待！

人に感謝することなど、従業員のやる気を上げて ↗

サポート委員会 岡﨑智紀