共通プラットフォーム
第 35 回34
白元アースの物流を全国規模で統合
日用品プラットフォームがさらに進化自前主義の物流と決別──白元アースの事業の現状は？
白 元アース 吉 村 一 人 社 長 「 当 社は日 用 品メーカー の白 元の事 業を継 承するためにアー
年 度は売 上 高が１

ス製 薬が２ ０ １ ４ 年 ８ 月に設 立した会 社で、実 質 的な初 年 度となったします。 その実 現に向けて、 テーマ別に分 科

度は売上高１８４億円の達成と黒字化を目指

白 元アース 吉 村 社 長「 旧・ 白 元の物 流は自──物流体制は？

無駄や欠品を防ぐことにもつながります」

ス製 薬、 バスクリンとの物 流 共 同 化に踏み切会を組織して、営業、生産、物流の全てにわ長ですね。

りました」

前主義でした。その方針を改めて、大塚倉庫

白元アース 吉村社長「アース製薬ではずっと大塚倉庫 濵長一彦 社長「当社は 年４月かたり抜本的な改革を進めています」

営 業 畑でした。 その経 験が白 元アースの再 建に事務局を務めてもらう形で、グループのアー大塚倉庫 濵長一彦
代表取締役社長

── 吉 村 社 長の前 職はアース製 薬の東 京 支 店

４４億円、純損失が９・８億円でした。今年15に生かせると考えています。 アース製 薬は約らアース製薬とバスクリンの物流統合を進めてラットフォームをいっ そう進 化させることをきました。 そこに白 元アースさんも参 画してりました」

目指しました」

４５０人もの営業部隊を抱えています。日用「 一 方、 白 元アースは白 元 時 代から卸 売 業──白元アースの従来の自前主義というのは？

もらいました。ただし、既存のプラットフォー者を相手に営業活動を行ってきました。もち白 元アース 吉 村 社 長「 当 社の生 産 拠 点は国品メーカー としては恐らく一 番 多い。 そのマろん卸 売 業 者はメーカー にとっ て直 接のお客

内 が『 栗 橋 工 場 』（ 埼 玉 県 久 喜 市 ） と『 和ムに白 元アースの物 流を乗せるという単 純な様ですが、 最 終 的に売り上げが決まるのは店

歌山工場』（和歌山県和歌山市）の２カ所で、ンパワーを小 売 店 頭の最 前 線の営 業 活 動に投頭です。 今 後はアースと同 様に店 頭 基 軸の営他に中 国の深 圳にも自 社 工 場を設けています。

アプローチではなく、 ３ 社を統 合した全 体の業にシフトすることでシェアの拡 大を図りまそれぞれ工場倉庫を併設している他、従来は入しています。 それが殺 虫 剤 市 場でアース製す。そうやって実需に直接アクセスすることが、茨城県古河市と滋賀県米原に保管型物流セン物流が最適化されるように、日用品の共通プ押し込み販売や在庫の偏在を解消し、生産の薬が圧 倒 的なトップシェアを握る原 動 力にな

14回

第大塚倉庫の日用品プラットフォームに新たに白元アースが参画した。従来同社は東西２カ所に自社センターを所有し、現場業務にも社員を投入していた。物流の自前主義を180度転換して、全面的な共同化に踏み切った。輸送コストの低減とサービスレベルの向上を実現し、安定供給への不安からも開放された。
（進行役：本誌編集部）

企 画 広 告

作り込んでいきました」

をするかたちでプラットフォームのデザインをインフラを整理して、各社の〝いいとこ取り〟

そこでメーカー３ 社の物 流の全 体 像と既 存の既存のインフラではとてもさばききれません。

ます。 今 後さらに増えていく見 込みですから、アースを加えると年 間 約 ２ 千 万ケースに達し３ ０ ０ 万ケースで、 これにバスクリンと白 元フォームの物 量はアース製 薬だけで年 間 約 １

大塚倉庫ていました」

ましたが、古河は現場運営にも社員を投入しは近年運営をアウトソーシングに切り替えていターを自 社 所 有していました。 そのうち米 原は物流のサービスレベルが上がり、コストを下頂きました。 そのためトータルで見れば当 社ター費の上 昇 分を吸 収できるというご提 案をんから共 同 化による配 送コストの削 減でセンも増えます。しかし、その点では大塚倉庫さることでセンター運 営 費などの支 払い物 流 費社物流でしたのでアウトソーシングに切り替えによっ てカバー する計 画です。 また従 来は自加が避けられません。そこはＳＣＭの高度化分 散することになるので通 常なら在 庫 量の増納品の約束を確実に守れる。ただし、在庫を短くなりリードタイムを短 縮できます。 翌 日「 拠 点 数を増やすことで納 品 輸 送の距 離がカ所です」の３カ所。 それに北 海 道と九 州を加えた計 ８のためにプラットフォームに参加するメーカースさんの改 革を支 援させていただきます。 そフォームをより強 化していくことで白 元アー

大塚倉庫を持たずに済むのは大きい」

不 足で物が運べなくなってしまうという不 安がありました。今後物量が増えても、ドライバーも共通プラットフォームに乗ることはメリット

れぞれシェアを伸ばしていきます。 その点でスク、入 浴剤、 除湿 剤の４つを軸にして、そえています。一方、製品展開は、防虫剤、マそこが経 営 者としての私の最 大の使 命だと考マインドを切り替えるのは簡単ではありません。

老舗メーカーですから営業改革が一番難しい。

白 元アース──今後については？

をさらに増やしていくことと同 時に、 情 報シ

濵 長 社 長「 当 社 も共 通プラット

吉 村 社 長「 や は り 伝 統 の あ る─ ─その結 果、 白 元アースの物 流 体 制はどうげることができます」

濵長社長「当社の日用品プラット変わったのでしょうか。
白 元アース 吉 村 社 長「 最 終 的には当 社は東大塚倉庫を変えていくような提 案もしていきたいと考などにも踏み込んで、 物 流のコスト構 造 自 体

ステムや生産の仕組み、取引条件、海外物流

西 ２ 拠 点 体 制から、 アース製 薬と同じ全 国 ８

白元アース単独とプラットフォーム全体では物えています」

安定供給の不安を解消拠点体制に移行することを決めました。拠点量の桁が違うということもありますが、 それ白元アース

西の自 社 物 流センターを売 却して、 従 来の東の場所は東日本が群馬県館林市、茨城県つく以 上に大きかったのが共 同 化する製 品の組みるシナジー効果をコストメリットとして享受で濵長社長「それが可能だったのは、ば市、神奈川県小田原市の３カ所。西日本が合わせによる平 準 化 効 果です。 白 元アースさ大 塚グループの物 流
子 会 社。 食 品、 日 用品、医薬品を対象にメーカー 物 流を業 界ごとに共同化する共通プラットフォーム戦略で急成長を遂げている。

吉村社長「共同化によるさらな愛知県小牧市、兵庫県三田市、岡山県岡山市きることを期待しています」

防 虫 剤、 マスク、 入浴剤、保湿剤等をメーンとする日 用 品メーカー。
2014年にアース製薬が設立し、2014年に民 事 再生 法を申 請した白 元の事業を引き継いだ。

浴剤』など冬にピークが来る商品をお持ちです。

大塚倉庫株式会社

現在日用品プラットフォームのベースカーゴとなっ ているアース製 薬の殺 虫 剤は極 端な夏 型商品ですので共同化することで季節波動を吸収できます。 しかもメーカー３ 社の納 品 先はほぼピッタリと重なっています。われわれにとってはありがたい組み合わせでした」

白元アース株式会社んは主力の防虫剤と並んで、『マスク』や『入白元アース 吉村一人
代表取締役社長（兼）営業本部 本部長