INSIGHT INTO THE FUTURE

第26期報告書2009.4.1–2010.3.31
証券コード 3762

PROFILE

常に情報 通信 の 最 前線を捉え続け た い 。
そして常に お 客様 の ニ ー ズに応え た い 。
こ れ が テ ク マトリッ ク ス の 原 動 力 で す 。

テクマトリックスは 、最新の IT 技術を活用し、顧客企

顧客企業におけるアプリケーション、ネットワーク・イン

業のビジネスモデル変革と企業競争力の強化をご

フラ、セキュリティ・インフラ導入のライフサイクルである

支援するIT のスペシャリスト集団です。

分析→設計→開発・構築→テスト→運用・保守の全てのプ

顧客企業のニーズを把握し、問題解決を行うソリューショ

ロセスにわたるトータル・サービスを提供し、顧客企業のン・プロバイダーとして 、高付加価値の提供と顧客満足度

経営基盤を支える重要なパートナーとなることを目指しての向上を目指す IT 技術のプロフェッショナルであり続けたいます。
テクマトリックスは、日々技術革新が進むIT 分野においいと考えています。

て、常に新しい技術トレンドを掴み、時代を先駆ける最先端
かつ最高のテクノロジーとソリューションをお届けします。

CONTENTSPROFILE

ごあいさつ

page 1
page 2TOP INTERVIEW「 TMX の過去・現在・未来」を語る

Our MARKETOur STRENGTHOur STRATEGY

page 3page 5page 7page 9セグメント別営業概況
プロダクト・インテグレーション事業
カスタムメイド・ソリューション事業
パッケージ・ソリューション事業
新セグメントの概要
情報基盤事業／アプリケーション・サービス事業「 TMX Way 2010」ハイライト
用語解説
会社概要／株式情報
ホー ムページのご紹介／株主メモ

page 11
page 12page 13
page 14page 15
page 17
page 18
page 19

見通しに関する注記事項
この株主通信に記載されている計画、業績見通し、戦略などは、現段階において入手可能な情報に基づいて、当社の経営陣が判断したものであり、実際の業績は経済情勢、
市場動向、為替レート等さまざまな要素の変動により異なる結果となる可能性がありますので、あらかじめご了承ください。

page 1

TechMatrix Corporation

ごあいさつ「 TMX Way 2010 」期間中 、事業環境においては厳しいものがありましたが 、縮小均衡を図ることなく業容の拡大とキャッシュフロー の創出に努めました 。

株主の皆様におかれましては、日々益々ご清祥のこ●

3 事業のバランス成長
3 つの各事業におけるバランス成長を見込みましたが 、ととお喜び申し上げます。

さて 、第 26 期（2009 年 4 月 1 日から2010 年 3 月 31 日ま

結果はプロダクト・インテグレーション事業（54.4 →95.5

で）が終了いたしましたので 、当報告書にて 、営業成績、

億 円）とパッケージ・ソリューション事 業（23.4 →29.3 億概況、成果などをご報告させていただきます。特に当期円）においては伸張しましたが、カスタムメイド・ソリューショ「 TMX Way 2010」の最終は中期経営計画（3ヵ年計画）

してしまいました。そのン事業は縮減（ 24.5 →17.5 億円）

年度となりますので、まずは、その達成状況について次の結 果、プロダクト・インテグレーション 事 業 の 構 成 比 が通り、ご報告申し上げます。

54.7% から64.0%となりました。

●

事業規模のさらなる拡大●

積極的な事業投資2007 年 3 月期 99.4 億円でスタートした売上高は終了年

計画期間中の事業投資はおおよそ 17 億円、いずれもが度となる2010 年 3 月期には 142.4 億円となりました。単体

既存事業の拡充に繋がるもので 、クロス・ヘッド、沖縄クロ

ベースでは 107.8 億円（8.4% 増）にとどまりましたが 、連ス・ヘッド、エヌ・シー・エル・コミュニケーション（ NCLC ）結ベースでは 43.2% の増加となりました。

の各社がプロダクト・インテグレーション事業に、カサレア
ルがカスタムメイド・ソリューション事業に、医知悟がパッ●

安定収益の確保

ケージ・ソリューション事業の業容拡大に貢献しています。

ストック型ビジネスの育成がカギとなりますが 、2007 年

3 月期の売上高は 21.2 億円、売上高構成比は 21.3% でし以上のように各目標の達成状況は、いずれも合格点とたが、当期は連結で 4 割程度を占めるようになっています。

いうわけにはいきませんでしたが 、事業環境が厳しい中、

また 、この間の営業活動のキャッシュフロー は 4.1 億円か縮小均衡に陥らずに将来に繋げられたという点で 、ご評価

ら、9.1 億円に増加し、結果、現金及び現金同等物の期末

いただければ幸いに存じます。

残高は 19.4 億円から28.2 億円に増加し、これが安定した配当の原資となっています。

2010 年 6 月
代表取締役社長

由利孝

TechMatrix Corporation

page 2

「 TMX の過去・現在・未来」を語る

TOP INTERVIEW
Q

第26 期実績は、増収・増益（営業・経常利益ベース）とである保守サービスが収益の支えとなってきています。当社なりました。どのような自己評価をされますか。

の設立は 1984 年に遡りますが、この事業が中核事業として位

期初、売上高150 億円、置づけられ続け、今なお当社全体業績を牽引しているのは、当経 常 利 益 7.5 億 円、当 期社の総合商社的 DNAが生き続けているからだと思っています。

純利益 3 億円と発表して、また、戦略的に育成しているパッケージ・ソリューション事業

結果は売上高が142 億円、が当期再び成長軌道に復帰できたことが確認されました。同事

経 常 利 益 が7.8 億 円、当業は医薬・製薬、医療、健康食品、通販、通信といったIT 投資

期純利益が3.3 億円となりに対する意欲が強いセグメントをターゲットにしていること、利ました。2 ケタ%の減収を益回収の軸をサービス軸に移していることが特色となっていま発表する同業他社がある

すが、このビジネスモデルは、今、注目されているクラウド*2

中、増収・増益を果たせたことに一定の満足を感じています。

（ SaaS*3）サービスそのものであり、当社が挑戦している新たな事業部門別で見ると、創業来の中核事業であるプロダクト・
インテグレーション事業が、NCLC の通年連結に支えられ売上成長仮説でもあります。今後は、利益を伴う売上増となって当社全体の成長を牽引することを期待しています。

増を果たす一方で 、収益面ではストック型 * ビジネスの一つ
1「 TMX Way 2010」の実績
売上高

百万円
15,00013,43814,248

百万円
1,200

営業利益

売上高営業利益率

%

10

1,099

9.5

11,612800

10,000

740

746

5

page 3

5.2

400

5,000

0

5.5

第24期

第25期

第26期

TechMatrix Corporation

0

第24期

第25期

第26期

0

第24期

第25期

第26期

しかしながら、カスタムメイド・ソリューション事業についてあったため、事業規模は

は、顧客の IT 予算削減や新規商談における競争の激化の中に拡大し、人は増え、M&A

あり、減収が続きました。受託開発の市場は、構造的な変革がに伴う償却負担も加わり、地すべり的に起きており、過去の延長線上での成長仮説は通収益面では満足できる水用しない世界となっています。当社においても、どのような成準 になりませんでした。

長仮説で再アプローチするか決断を迫られています。

将来の加速度的な成長に繋げるという点では、私Q

中期経営計画「 TMX Way 2010」期間中においてたちは製品発掘や製品開感じた市場の変化、そして達成できたこと、達成で発、新しいサービスに投資し、利益貢献には至っていませんが、きなかったことについてお聞かせください。

十分な種まきはできたと思っています。例えば、プロダクト・イ

SI* 業界は、この3 年間

ンテグレーション事業であれば、Palo Alto Networks（ 次世代で成熟産業としての特性

ファイアウォール）や Ocarina Networks（ストレージ *5 最適化

を色 濃くしていると思 い技術）という商品群、パッケージ・ソリューション事業においてます。大手は中堅や特色

は、これまでできていなかったアウトバウンド系のCRM*6 サービのあるSI 会社を買収し続スや FAQ*7 システムに投資し、ビジネスモデル的には、医知悟

けており、業界は超大手（ SaaS ）型のサービスが黒字転換
や FastHelp SaaS 等クラウドとブティック型 小 規 模 企を視野に入れ始めたといったことです。来期以降の数年でそ業の両極化の流れにありの成果を確認していただきたいと思っています。

4ます。まさに、成熟産業の特色である「業界再編コスト削減」

できなかった部分でいえば 、所有から利用へのパラダイム「選択と集中」の嵐の中にあると思います。顧客とのグリップ

シフトのスピードにまだ追いついていないこと、短納期・低コに乏しい下請中心の SI 企業は、事業として成り立たず淘汰さストのプレッシャーに追われ続け、反転攻勢の陣形がまだ取れれてしまうのではないでしょうか。

ていないことだと思っています。特に受託型のフルスクラッチ*8

私たちが単体・連結共に成長できているのは、まさにこのでの開発は限界に来ており、この対応策としてパッケージ・ソ

顧客とのグリップ力がカバーできているからだと思っています。

リューション事業への傾斜、クラウド（ SaaS ）型サービスモデル

確かに、定量面ではある程度目標は達成しましたが、縮小均への転換施策への組み入れがあると思っています。

衡に陥らずに将来の加速度的な成長に繋げるという期間でもTechMatrix Corporation

page 4

our「 TMX の過去・現在・未来」を語る

MARKET業 界 は 超 大 手 と ブ テ ィッ ク 型 の 両 極 化 の 流 れ 。

迫られ る存 在 感

Q今 SI 業界で何が起こっているのでしょうか ? 中堅 SI

企業が初期投資や維持コストを嫌い 、自前でシステムを保有し企業の今後の取りうるべき選択肢は ?

ないという判断に至れば 、このユーザ企業向けのハードウェ

事業規模でいうと当社は中堅 SI 企業として位置づけられる

ア販売というビジネスはなくなります。一方で 、最終顧客が求ようですが、「再編の要」あるいは「上を狙える中堅企業」のめるIT サービスを誰かが代わって提供するという新たな事業一社としてこの嵐を勝機として捉えたいと思っています。この機会が生まれており、そのサービス提供企業が私たちの新たように、強くいえるのは当社の強固な財務内容と、ストック・フ

な顧客になってくるのです。すなわち、プロダクト・インテグ

ロー両面にわたるビジネスモデルがあるからです。

レーション事業の顧客層が超大手、あるいは自ら主体的にIT

しかしながら、中長期的なスパンで業界環境がどう変化すサービスを手がけるブティック型の企業にシフトすることになるかと考えれば 、決して安閑とはしていられません。アマゾン

ると思います。このシフトに追随するためには、それらのサービやグーグルそして楽天の動きを見ればわかるように、確実にス提供企業の求めるプロダクトを発掘・開発し、納入し、運用・システムは大規模化し、事業会社とSI 企業の垣根も低くなり、保守する新たなフロービジネスとストックビジネスに繋げるこ

さらにクラウドや SaaSに代表されるように、システムの保有かとが、中長期的な当社戦略の成否を握ることとなります。

ら利用へのシフトが加速するということです。IT 資産のオフバ

一方で 、自らもIT サービスを手がけるブティック型の企業に

ランス * 化です。これは当社において 、明らかに顧客層が変シフトしなければなりません。これを見据え、パッケージ・ソ

わっていくことを意味し、これができなければ当社に将来はな

リューション事業とカスタムメイド・ソリューション事業では、

9

いと思っています。例えば、ハードウェアの販売企業にとって新たなサービスを立ち上げ 、試行錯誤を繰り返し、コールセン

は、これまではそのハードウェアを購入し、自社内利用していター *10、遠隔画像診断、そして新しい領域でブティック型にるユーザ企業が顧客に当たりましたが、最終顧客であるユーザ

相応しい事業モデルを創り上げていく必要があります。

page 5

TechMatrix Corporation

保有
これまで
ハードウェアを購入して利用利用

クラウドや
SaaS の登場

これからパラダイムシフト

SI 市場は IT 資産のオフバランス化が進む！

システムは保有せず
サービスを利用﹁ 保有﹂から﹁ 利用﹂へ
こ れ がビジネスチャンスをも た らし ま す！

S I 市 場 は 大 き く姿 を 変 貌 さ せ て い る！

顧客層の変化に伴いビジネススキームも変化！

ビ ジ ネ ス チ ャ ン ス の 到 来！
新たなフロー &ストック
ビジネスの創出

IT サービスを手がける

プロダクト・インテグレーション事業

パッケージ・ソリューション事業
カスタムメイド・ソリューション事業

・顧客層は超大手とブティック型 SI 企業へ
・エンドユーザ企業へのハードウェア
販売からサービス提供企業へ製品納入、保守・運用へ

ブティック型企業へ

CRM 、医療、EC 、金融などの新たなクラウドサービスの開発

どき
どき

TechMatrix Corporation

page 6

our「 TMX の過去・現在・未来」を語る

STRENGTH

プ ロ ダ クト 力 、パ ッ ケ ー ジ 力 、開 発 力 を 活 か し た「 勝 機創 造 力 」

Q

クラウド型サービスは、何やら大きなマグニチュード

もう一つは、対面市場の多様化です。IT 投資に対する意欲で業界構造を変えていきそうな気がします。御社はの強いセグメントや企業の見極めを行っています。企業内利用

その流れの中、勢いづく強さをお持ちですか ?

の ITシステムを必要とする当社顧客層に、組み込みソフト*11 開

当社を小さな成熟企業といわれる投資家の方がおられます

発をしている製造業界が加わりました。背景には、機能安全規が、これは手堅い経営手法、強固なバランスシートを見ての格への対応の必要性から組み込みソフトウェア・テスト*12ツール

印象だと思います。しかし、実際には当社はルーツを総合商の需要が構造的に増加していることがあります。この3 年間で、社に持つ変化大歓迎型企業だと自負しています。

プロダクト・インテグレーション事業は対面市場が多様化し、取まず 、プロダクト・インテグレーション事業ですが、「 TMXり扱い製品群も幅を広げることに成功しました。

Way 2010」期間中に売上高を大きく伸ばしましたが、戦略面

一方、伸び悩み気味のカスタムメイド・ソリューション事業のでも、当社の将来に繋がる大きな進化をはらんでいます。そ再生シナリオと、戦略的に育成を図っているパッケージ・ソ

れは、ストック型ビジネスの強化です。運用・保守売上の着実

リューション事業の強化を同時に果たすという意味では、それな増加が進められるということです。事業環境の厳しさが続くぞれの補完関係をより一層強化することにあると思っています。

昨今では、同売上の収益面での下支え効果が顕著になってい

やるべきことは明白です。今後、市場内価値は技術革新かます。今後は、グループ会社化したクロス・ヘッド、沖縄クロス・ら、使い勝手の重視や IT 資産のオフバランス化にシフトするとヘッド、NCLC の 3 社がそれぞれの運用・保守のフルサポート

考えられ 、当社のプロダクト力、パッケージ力、開発力を駆使

力に一層の磨きをかけ 、顧客とのグリップをしっかりと築き、してクラウドサービスの創造において十分に勝機を見出せる製品だけでなく運用・保守においても当社が一級の評価を獲と思っています。

得できるようにしたいと思っています。

page 7

TechMatrix Corporation

ク ラ ウド 型 サ ー ビ ス へ の 変 貌 は 、
市 場 内 価 値 を「 技 術 革 新 」か ら「 使 い 勝 手 の 重 視 」「 I T 資 産 の オ フ バ ラ ン ス 化 」へ シ フトさ せ る！
クラウド型サービスの創造
テクマトリックスはつの強みを発揮して ︑クラウド型サー ビスの創造に勝機を見出し ま す ︒

プロダクト力3

パッケージ力開発力ストック型ビジネスの強化

プロダクト・
インテグレーション
事業

対面市場の多様化に対応

戦略的育成

再生

パッケージ・
ソリューション事業

カスタムメイド・
ソリューション事業

補完関係をさらに強化

ふむ
ふむ

TechMatrix Corporation

page 8our「 TMX の過去・現在・未来」を語る

STRATEGY

ニ ッ チ N O . 1 の プ ロ ダ クト & サ ー ビ ス サ プ ラ イ ヤ ー を常に目指 すQ

今後の経営戦略において 、これまでのプロダクト、●

カスタムメイド、パッケージの 3 事業部門を情報基盤

ケーション・サービス事業として一体管理事業、アプリケーション・サービス事業の 2 大事業に再編しま
したが・・・
今後の経営戦略を一言で申し上げれば 、収益力を伴った業
容拡大ということになります。下記にポイントをまとめます。
●

事業規模の継続的拡大

パッケージ／カスタムメイド・ソリューション事業をアプリ
両事業及びソフトウェア品質保証事業ソリューションの強化策においてそれぞれの部分最適を見極めるより、補完関係強化という全体最適を優先することとしました。
●

事業投資は投資から回収へ
前中計期間中の総事業投資額はおおよそ 17 億円となり、今後も、成長率・売上伸張額ともに前中計とほぼ同様の業容

前中計期間中に 1.8 億円をのれん代の償却として損金計上し拡大を目指しますが、主たるポイントは売上増以上の利益増にました。今後もこの状況が続きますが、同時にグループ各社

力点を置いていることにあります。

の収益向上に注力することで 、コスト負担以上の利益を創出し●安定収益の積上げ
引き続きストック型ビジネスの育成に注力します。中長期契約によるアウトソーシング的な継続プロジェクトや安定性の高い事
業（運用・保守、パッケージ・ソリューションのクラウド（ SaaS ）サービス利用料等）
を大幅に増加させます。

page 9TechMatrix Corporation

たいと考えています。

収 益 力 を 伴っ た 業 容 拡 大 、こ れ が「 今 後 の 経 営 戦 略 」で す 。

事業規模

運用・保守、クラウドなど安定性の高い事業でストック型ビジネスを育成、
収益拡大

全体最適

パッケージ・ソリューションとカスタムメイド・ソリューションの両事業をご清聴
あ り がと うございまし た ︒

安定収益利益増を重点ポイントに業容拡大を継続

一つの事業として補完関係を強化

事業投資グループ各社の収益向上に注力し、利益を創出

2 0 1 0 年 6 月 4 日 、テ ク マトリッ ク ス は 東 京 証 券 取 引 所 市 場
第 二 部 に 市 場 替 え し まし た 。
当社は、株式会社東京証券取引所より、当社
株式の東京証券取引所市場第二部への上場承認をいただき、2010 年6月4日に上場いたしました。
これもひとえに、株主の皆様をはじめ、関係者の皆様の温かいご支援・ご協力の賜物と心より感謝申し上げます。
今後も皆様方のご期待にお応えすべく、業容の拡大と企業価値の向上を目指す所存でございなる
ほ どー

ますので、引き続きご指導とご支援を賜りますよう、よろしくお願い申し上げます。

TechMatrix Corporation

page 10

セグメント別営業概況
REVIEW OF OPERATIONS ● ● ● プロダクト・インテグレー ション事 業

が頭 打ちとなりまし た が 、保守 サ ー ビス受 注 の積み 上がりが収

顧客

分 散 * 1 3 装 置 や ス パ ム 対 策 ア プ ラ イア ン ス * 1 4 の 新 規 製 品 販 売

目利き力

製品＋
ソリューション

益を下 支えしまし た 。

競争力の高い製品

事業内容

海外メー カ ーI P ネットワ ー ク・インフラストラクチャ分 野 で は 、主 力 の 負 荷

営業概況

成長性のあるニッチ市場に特化して、海当連結会計年度より販売を開始した次世の対応の必要性から、組み込みソフトウェア

外から技術力・競争力の高い製品を輸入し、代ファイアウォール製品は、複数の受注を向けが堅調に推移しましたが、情報システ

日本国内で販売しています。また、複数の獲得し、引き合いも好調です。ストレージ

ム向けは苦戦しました。一方、アーキテク

製品を組み合わせたインテグレーション*15

関連製品の販売は、商談が長期化し苦戦し

チャ分析ツール *19 の販売が収益に貢献しや、顧客の問題解決のためのコンサルティ

ましたが、第 3 四半期連結会計期間以降復始めました。

ングサービスも提供しています。

調の兆しが見えてきました。

プロダクト・インテグレーション事業
売上高・営業利益
■ 売上高
営業利益
■

百万円

12,000

982

940

8,000

6,505

9,088

1,200
9,555
776

800
400

4,000
0

百万円

第24 期

第25 期

第26 期

0

セキュリティ・ソリューション分野では、

以上ならびに当連結会計年度よりエヌ・
シー・エル・コミュニケーション株式会社を

個人認証システム、不正侵入防御システ

通年で連結したことにより（前連結会計年

ム*16、Web サイト脆弱性監査ツール *17、度は 1ヵ月分のみ連結）、同事業の売上高

統合ログ管理アプライアンス*18 等の販売は95 億 55 百 万 円と前 期 比 4 億 66 百 万 円

が堅調に推移しました。

（5.1% ）の増加、営業利益は7 億 76 百万円

ソフトウェア品質保証分野では、主力のテスト・ツールの販売は、機能安全規格へ

TOPICSと前期比 2 億 5 百万円（21.0% ）の減少となりました。

沖縄クロス・ヘッド 、クラウドサ ー ビス「 CUMO（キュー モ ）」の提供を開始
当社の連結子会社である沖縄クロス・ヘッド株式会社（本社：沖縄県那覇市、代表取締役社長：新居昭生）は、クラウド型 HaaS*20「 CUMO（キューモ）」の提供を開始しました。
同様のサービスは米国にもありますが、「 CUMO 」は日本語でメニューが用意されていること、廉価な月額料金制であることが特徴です。また、今後は日本国内だけにとどまらず、沖縄の優位性を活かし、アジア向けクラウドサービスへの事業展開も予定しております。

page 11

TechMatrix Corporation

REVIEW OF OPERATIONS ● ● ● カスタムメイド・ソリュー ション事 業

伸 ば せませ ん でし た が 、第 4 四 半 期 に お い て は デ ー タベ ー ス
管理システムの ライセンス販売 等が貢 献しまし た 。

事業内容

顧客

の I T 予 算 削 減 の 影 響 や 新 規 商 談 で の 競 合 激 化 に より受 注 をシステム開発 *21
受託

協力会社

カ スタマ ー・ソリュー ション 分 野 に おきまし て は 、継 続 取 引 先連携

ソリューション

営業概況

特定分野（ネットビジネス、金融リスク管

カスタマー・ソリューション分野では、継金融ソリューション分野では、案件の数理）において 、成長企業や金融機関に対続取引先の IT 予算削減の影響や、新規商の減少及び商談の長期化により、受注がし、顧客ニーズに応じたシステムの受託開談における競合の激化により受注を伸ば停滞しました。

発を行っています。有力顧客との継続取すことができませんでしたが、第 4 四半期

引が多く、安定的に事業を展開しています。

連結会計期間において 、データベース管会社カサレアルの連結を開始（6ヵ月分）
し理システムのライセンス販売などが寄与したことにより、同事業の売上高は 17 億 54ました。

百万円と前期比 2 億 8 百万円（10.6% ）の

■ 売上高
百万円

3,000
2,000

カスタムメイド・ソリューション事業
売上高・営業利益

■

52
2,003

48
1,962

営業利益
百万円

60

以上ならびに当連結会計年度より株式減少、営業損失は 3 百万円（前年同期は営業利益 48 百万円）となりました。

40

1,754

1,000

20

0

△3

第24 期

第25 期

第26 期

0
△20

TOPICS

導入事例：株式会社ガリアプラス様
新しい中小企業向けファイナンスの手法「売掛債権担保融資 *22」を得意とする株式会
社ガリアプラス様は、売掛債権管理専用のオリジナルプログラム「 ARMS2.0」を開発し、当社は業務アプリケーション開発担当として参加いたしました。現場の細かな相談にも柔軟に対応した結果、「 ARMS2.0」は、手間のかかる売掛債権の評価やモニタリングを簡単な操作で行えるようになり、オペレーターの負荷が大幅に軽減され、安全性の高いシステムとしてご利用いただいております。

TechMatrix Corporation

page 12REVIEW OF OPERATIONS ● ● ● パッケ ー ジ・ソリュー ション事 業

また 、FastHelp SaaS の 顧客 数も順 調に増 加しまし た 。

事業内容

協力・連携

顧客

の 影 響もあり 、厳し い 状 況 が 続きまし た 。 C R M 分 野 に おきま
しては 、製薬業界を中心に新規顧客向けの受注を獲得しました 。

顧客ニーズ

協力会社

医 療ソリュー ション 分 野 に おきまし て は 、既 存 顧 客 からの 引き合い は堅調で あったもの の 、競合他社の積極的な価格攻勢など

パッケージによるソリューション

営業概況

特定分野（コールセンター、医用画像）

医療ソリューション分野では、診療報酬

CRM 分野では、既存顧客からの追加受において、汎用性の高い業務ノウハウを自改定をインセンティブとする医療機関にお注に加えて 、製薬業界を中心に新規顧客

社の技術によりパッケージ化し、自社製品

けるフィルムレス化が加速しており、医用向けの受注の獲得も進み、順調に受注・売として販売しています。

画像システムは、順調に売上を伸ばしまし上を伸ばしました。また、クラウド（ SaaS ）

■ 売上高
百万円

パッケージ・ソリューション事業
売上高・営業利益

3,600
2,400

3,103

■

104

1,200

△35

0
△292

第24 期

第25 期

サービスの顧客数、従量課金金額も順調に増加しました。

分野の連結子会社である合同会社医知悟

2,939

2,387

たが、競合他社の積極的な価格攻勢により採算面では厳しい状況が続きました。同

第26 期

は、画像の電子化に伴う遠隔読影の普及

百 万 円と前 期 比 5 億 51 百 万 円（23.1% ）300が追い風となったこと、また、政府の補正の増加、営業損失は 35 百万円（前年同期150

予算関連プロジェクトを受注したことなど

は営業損失 2 億 92 百万円）となりました。

0から順調に契約施設数、読影依頼件数、△150

従量課金金額を増やしました。

営業利益
百万円

△300

TOPICS

導入事例：ビットワレット株式会社様
電子マネー「 Edy（エディ）」を運営するビットワレット株式会社様は、クレジット・カード、マイレージ・カード等に加え「おサイフケータイ」により「 Edy 」の利用者が急増しました。
「 FastHelp4」の導入によるコンタクトセンターの設置により、業務効率が飛躍的に向上しただけでなく、FAQ 等の回答に役立つ支援機能もオペレーターの教育材料に利用する
ことにより、センター全体の回答を均一化することに貢献しております。

page 13以上により、同事業の売上高は 29 億 39

TechMatrix Corporation

新セグメントの概要「 O u r S T R AT E G Y 」（ p a g e 9 ）でご紹介した新セグメントの情報基盤事業、アプリケーション・
サービス事業についてご説明します 。

情報基 盤事業

アプリケ ー ション・サ ー ビス事 業

クラウドコンピュー ティング時代に技術革新をもたらす 、

最 先 端 の ソフトウェア 技 術を駆 使し 、顧 客 の 抱える問 題

最先端の情報基盤技術をインテグレーションしています 。

領 域 に お け る ベ スト プ ラ ク ティス を 実 装 し た ア プ リ
ケ ー ションを提供して います 。

事業内容

事業内容

独自の目利き力を活かし、北米を中心にニッチながらも、高い技

特定のアプリケーション領域における豊富な業務ノウハウの蓄術力、競争力、成長力を持つ製品やサービスを見極め、単なる製積を活かし、システム開発、アプリケーション・パッケージ、クラウ

品販売にとどまらない高付加価値なフルラインのサービスをお届ド（ SaaS ）サービス、テスト・ソリューションなどさまざまなアプリ

けします。

ケーション・サービスを提供します。

グリーンIT 、仮想化 * ソリューション * 、次世代ネットワーク、

受動的に顧客の要望に応えるのではなく、競合他社と差別化す

セキュリティ、ストレージ等、コスト競争力のある堅牢で可用性のるための ITを活用した業務改善・コスト削減提案を積極的に行って高い情報基盤の構築をお手伝いします。加えて 、企業向けシステいます。エンドユーザとの直接的なコミュニケーションを通じて 、

23

24

ム導入以降に必要となる保守・運用・監視サービス等、システムの業務分析、設計、ソフトウェア開発・構築、テスト、運用・保守の

ライフサイクル全てをカバーするIT サービスを提供します。

トータル・サービスを提供しています。

企業の ITシステム投資の方向性が、設備の「所有」とサービスの医療、コンタクトセンター CRM 、インターネットサービス、金融、「利用」とに二極化しています。テクマトリックス・グループでは、

ソフトウェア 品 質 保 証 の 対 面 市 場 向 けに 付 加 価 値 の 高 いソ

一般企業向けに加えて 、通信キャリアや大手の IT サービス事業者

リューションを提供しています。

へ製品、サービスの提供を行うことにより、「所有」する企業に対しては直接的に、「利用」する企業に対しては間接的に情報基盤ソリューションの提供を行っていきます。
情報基盤事業
売上高・営業利益

■ 売上高
百万円

10,000

784

916

5,639

8,264

7,500

■

8,776
757

営業利益
百万円

1,000
750

5,000

500

2,500

250

0

第24 期

第25 期

第26 期

0

■ 売上高
百万円

6,000

アプリケーション・サービス事業
売上高・営業利益

■

312

5,972

5,174

5,472

営業利益
百万円

400
200

3,000

0

0
△178

第24 期

第25 期

△19

第26 期

△200

TechMatrix Corporation

page 14

「 TMX Way 2010」ハイライト 2008 年 3 月期（第 24 期）を初年度とする 3ヵ年計画の軌跡
成長性
売上高（事業区分別）

事業区分別売上高は、プロダクト・インテグレーション事業とパッケージ・

ソリューション事業が中計期間中の売上増を牽引しましたが、これに対し
カスタムメイド・ソリューション事業は期間中減収となりました。

百万円
15,000
2,939
1,754

2,387

3,103

10,000

1,962
2,003
9,555

5,000

9,088

6,505

0

第24期

第25期

第26期

■ プロダクト・インテグレーション ■ カスタムメイド・ソリュ−ション ■ パッケージ・ソリューション

売上高（連結・単体）

プロダクト・インテグレーション事業とパッケージ・ソリューション事業関連の積極的な事業投資により、グループ売上高は増加しました。カスタム
メイド・ソリューション事業は顧客の予算見直し等により減収となりましが、当事業においても、企業買収を行い連結子会社化したため、次年度以降

百万円
15,00014,248
11,620 11,612

10,00013,438
10,788

10,691

5,000
0

第24期

は通年での連結が売上増加要因となります。

第25期

■ 単体

第26期

■ 連結

安定性
フリー・キャッシュ・フロー

百万円
600

期 間 中に創出したフリー・キャッシュ・フローの総 額は6.5 億 円となり、400

2010 年 3 月末の現金及び現金同等物は28.2 億円となっています。

200

519
268

0
△200

△139

第25期

円
3,000

配当

当該中計期間中、増配を行っています。2007 年 3 月期 1 株あたり配当は

1,800 円、2010 年 3 月期においては記念配当 700 円を加算し2,500 円とする一方、2011 年 3 月期も同額の配当を予定しています。

2,000
1,000

■ 配当金

TechMatrix Corporation

第26期

2,500
1,800

％
60.0

44.9

1,800

40.0

30.8

0

page 15

第24期

20.0

21.2

第24期

第25期

第26期
■

0

配当性向

収益性
経常利益

経常利益率は、期間中平均で 7.0%となっていますが、積極的な事業投資によるのれん代償却というコストをこなして 2010 年 3 月期からは復調軌道に戻っています。

百万円
1,200

1,145
9.9

800

786

751

第24期

第25期

■ 経常利益

当期純利益
2010 年 4 月のグループ会社本社統合による引越し負担を2010 年 3 月期
において計上したため、当期純利益の復調はなりませんでした。単独で当期 4.0 億円、連結で 3.3 億円の利益計上となっています。

百万円
600

4.0
0

第26期
■

経常利益率

525

400

360

336

第25期

第26期

7.9

7.1

第25期

第26期

200
0

自己資本当期純利益率（ ROE ）％15

す。これは当期利益の積上げによる自己資本の増加と当期純利益の低下

10

自己資本当期純利益率は期間中平均で 9.0%となっており、低下傾向で

8.0
5.5

5.6

400
0

％
12.0

によるものです。期中における株式の買い入れ、新株の発行はありませ

5

んでした。

0

第24期

12.1

第24期

TechMatrix Corporation

page 16

用語解説*1 ストック型

保守・運用やSaaS 型サービスなど、ユーザに定期的に契約を更新してもらうことにより、中長期に亘って継続的に収益を得るビジネスモデル。

*2 クラウド

クラウド（雲）はインターネットのことを意味する。従来はユーザがハードウェア、ソフト
ウェア、データを自分自身で保有、管理していたのに対して、これらをユーザが保有せずにインターネット経由で利用できるようにするサービス提供の形態。

*3 SaaS

ソフトウェアを販売するのではなく、ユーザが必要な機能をインターネット経由で利用できるようにしたサービ ス 提 供 の 形 態。
Software as a Service の略。

*4 SI

顧客の問題を解決するために、問題を分析し、システムの企画、構築（開発）、保守運用まで一連で行うこと。System Integrationの略。

*5 ストレージ

コンピュータで処理に使うプログラムやデータを記憶する装置のこと。外部記憶装置。

*6 CRM

Customer Relationship Management の略。顧 客 データベースを 活 用し、個々 のニーズに即した対応を実施することにより、顧客の満足度を高めると共に顧客との長期的な関係を築き、収益性を向上させる仕組み。主にコールセンターやお問い合わせ窓
口で 使 用される手 法で、顧 客から電 話 や
e-mail 、FAXで寄せられる商品やサービスに対する注文、問い合わせやクレーム等と、それらに対する応対者の回答等、顧客との全てのやり取りを履歴管理する仕組み。模範
解 答 のデータベースや、上 司 へのエスカ
レーションや承認の仕組みなど、ワークフ
ロー機能を備える場合もある。

page 17

TechMatrix Corporation*7 FAQ*16 不正侵入防御システム*8 フルスクラッチ*17 Web サイト脆弱性監査ツール*9 オフバランス*18 統合ログ管理アプライアンス

頻 繁 に 出 てくる 質 問 に 対 する 答 え。
Frequently Asked Questionsの略。

市販のソフトウェアパッケージを使用せずに、顧客毎の要求仕様に基づきゼロからシステ
ムを作り上げること。

貸借対照表（バランスシート）には記載されない項目のこと。

*10 コールセンター

顧客からの問い合わせなどの電話対応業務を専門に扱う窓口・拠点。

*11 組み込みソフト

携帯電話や家電、自動車などの製品の動作を制御するために組み込まれているソフトウェア。

*12 テスト構築したシステムが設計どおりにプログラム
され、適切に機能するかどうかなどの確認を行うこと。

*13 負荷分散

ウェブサイトへのアクセス集中による反応の低下やシステム停止を防止するため、多数のアクセス（“負荷”）を適切にサーバに振り分ける（“分散”する）
こと。

*14 スパム対策アプライアンス

メール受信者の意向を無視して、一方的に送りつけられるスパムメールを防止するための専用ネットワーク機器。

*15 インテグレーション

コンピュータシステムの導入に際し、業務上の問題点の洗い出しなどの業務分析から、システム設計、必要なハードウェア・ソフトウェ
アの選定、プログラム開発、システム構築までを一括したサービスとして提供すること。

企業内ネットワークへの悪意のある通信（攻撃・侵入）等を検知、防御するためのシステム。

悪意のある攻撃（改竄・データの抜き取り等）
を受ける可能性のあるウェブサイト上のセキュ
リティの脆弱性を検査するための製品。

社内のコンピュータシステム、ネットワーク機
器、アプリケーション等から出力されるログ（操作や通信の記録）を統合管理することにより、内部統制を行ったり、機密情報の漏洩が万が一あった場合の追跡を可能にする仕組み。

*19 アーキテクチャ分析ツール

複雑なソフトウェアの内部依存関係などを可視化することにより、ソフトウェアの構造を分析するためのソフトウェア製品。

*20 HaaS

ハードウェアを販売するのではなく、ユーザが必要な機能をインターネット経由で利用できるようにしたサービ ス 提 供 の 形 態。
Hardware as a Service の略。

*21 システム開発

コンピュータシステムの設計、プログラミング、テスト等を行うこと。

*22 売掛債権担保融資

中小企業が取引先に対して有している売掛金を担保として融資を受けること。

*23 仮想化

コ ン ピュ ータシ ス テ ム を 構 成 する 資 源（サーバ、ストレージ、ソフトウェア等）に関する技術。複数から構成されるものを論理的に一つのものように見せかけて利用できたり、その逆の、一つのものを論理的に複数に見せかけて利用できる技術。

*24 ソリューション

業 務 上 の 問 題 点 や 要 求 を 構 築したコン
ピュータシステムの処理により解決すること。

会社概要／株式情報
会社概要

役員の状況

（2010 年 3 月 31 日現在）

（2010 年 6 月 22 日現在）

商号

テクマトリックス株式会社（英語名 TechMatrix Corporation ）設立1984 年 8 月30 日

場

2005 年 2 月18 日

金12 億 9,812 万円

上資本

従 業 員 数

839 名（連結、うち87 名は派遣社員等）

本社所在地

東京本社
〒108-8588
東京都港区高輪 4 丁目10 番 8 号 京急第 7ビル
TEL：03（5792）8600（代表） FAX：03（5792）8700

国内営業所

本社御殿山分室〒140-0001
東京都品川区北品川 4 丁目7 番 35 号
御殿山トラストタワー
TEL：03（5792）8640（代表） FAX：03（5792）8740
大阪支店〒541-0054
大阪市中央区南本町 2 丁目6 番 12 号
サンマリオンNBFタワー
TEL：06（6243）3801（代表） FAX：06（6243）3803
九州営業所〒812-0011
福岡市博多区博多駅前 1 丁目5 番地 1 号
カーニープレイス博多ビル
TEL：092（475）8051（代表） FAX：092（475）8052

代表取締役社長
取締役執行役員
取締役上席執行役員
取締役執行役員
取締役

合同会社医知悟
クロス・ヘッド株式会社
沖縄クロス・ヘッド株式会社
エヌ・シー・エル・コミュニケーション株式会社
株式会社カサレアル

取締役
常勤監査役
監査役
監査役
監査役

西村
内田
高山
伊藤
三浦

順介
宗興
健
正喜
亮太

株式の状況
発行可能株式総数 . . . . . 207,360 株
発行済株式の総数 . . . . . 61,898 株
株主数 . . . . . . . . . . . . .
2,200 名大株主（上位 10 名）
株主名

持株数
（株）

持株比率
（%）

楽天株式会社
日商エレクトロニクス株式会社
シナジーマーケティング株式会社
テクマトリックス従業員持株会
日本トラスティ・サービス信託銀行株式会社（信託口）
テクマトリックス株式会社
リスクモンスター株式会社
TIS 株式会社
森川 貴志
有限会社福田製作所

19,20018,473
2,638
2,115
1,600
1,500
700
611
350
340

31.01
29.84
4.26
3.41
2.58
2.42
1.13
0.98
0.56
0.54

株式分布状況

仙台営業所〒980-0804
宮城県仙台市青葉区大町 1 丁目1 番 8 号
第 3 青葉ビル
TEL：022（713）7737（代表） FAX：022（714）3221
グループ会社

由利
孝
依田 佳久
中島 裕生
矢井 隆晴
杉原 章郎

所有者別の
株主数
合計

所有者別の
株式数
合計

2,200 名所有者別の株主数■金融機関

4 名 (0.18%)■金融商品取引業者 11 名 (0.50%)■その他法人
11 名 (0.50%)■外国法人等
4 名 (0.18%)■個人・その他
2,169 名 (98.59%)■自己名義株式
1 名 (0.05%)

61,898 株
所有者別の株式数■金融機関

2,121 株 (3.42%)(1.04%)
41,988 株 (67.83%)
6 株 (0.01%)
15,640 株 (25.27%)
1,500 株 (2.42%)■金融商品取引業者 643 株■その他法人■外国法人等■個人・その他■自己名義株式

TechMatrix Corporation

page 18

ホームページのご紹介

株 主 メモ
事業年度
定時株主総会

4 月1 日から翌年 3 月31 日まで
毎年 6 月基準日
定時株主総会
期末配当金
中間配当金
株主名簿管理人

3 月31 日
3 月31 日
9 月30 日三菱 UFJ 信託銀行株式会社

特別口座の口座管理人

三菱 UFJ 信託銀行株式会社 証券代行部

同連絡先〒137-8081
東京都江東区東砂七丁目10 番 11 号
三菱 UFJ 信託銀行株式会社 証券代行部
電話 0120-232-711（通話料無料）

上場証券取引所

東京証券取引所市場第二部および大阪証券取引所
ジャスダック市場（注）大阪証券取引所につきましては、2010 年 6 月に上場廃止申請を（注）したため、2010 年 7 月に上場廃止になる予定です。

http://www.techmatrix.co.jp/

公告の方法

電子公告の方法により行います。ただし、電子公告によることができない事故その他やむを得ない事由が生じた場合は、日本経済新聞に掲載して行います。
公告掲載 URL http://www.techmatrix.co.jp/（ご注意）

1. 株券電子化に伴い、株主様の住所変更、買取請求その他各種お手続きにつきましては、原則、口座を開設されている口座管理機関（証券会社等）で承ることとなっております。口座を開設されている証券会社等にお問合せください。株主名簿管理人（三菱 UFJ 信託銀行）ではお取り扱いできま
せんのでご注意ください。

2. 特別口座に記録された株式に関する各種お手続きにつきましては、三菱 UFJ 信託銀行が口座管理機関となっておりますので、上記特別口座の口座管理機関（三菱 UFJ 信託銀行）にお問合せください。なお、三菱 UFJ 信託銀行全国各支店にてもお取次ぎいたします。
3. 未受領の配当金につきましては、三菱 UFJ 信託銀行本支店でお支払いいたします。

http://www.techmatrix.co.jp/ir/
page 19

TechMatrix Corporation