何でも頼れる IT コンサルタントとして志のために独立。
頼られることなく誰もが事業を成功できる世の中を目指して。
こんにちは。サポート委員会の岡﨑智紀です。第 10 回⽴

最近は、スモールスタートのところもようやくお⾦になる

志財団会員ロング・インタビュー。

ようになってきました。前に進もうとしている⼈たちでそ

今回はエクサート株式会社 代表取締役の鮫島 正好（さめじま まさよし）さんです。IT 領域の専⾨家として「志ある⼈の事業を進める」志を語っていただきました。

れなりに資⾦のある⼈たちが増えてきたという印象です。
広告もドアノックもしていないので紹介がほとんどです

先の景⾊を⾒てもらうための IT コンサルね。ほぼタダでやってあげた⼈たちって、誰か紹介してあ−まず、現在のお仕事について教えていただけますか？

げないと申し訳ないと思ってくれるんです。ありがたいこ

鮫島：広範囲に渡って IT コンサルをやっています。WEBとですよね。なので、ウチはお⾦だけを⽬当てに動いていの制作、翻訳、プロジェクト管理、システム構築、広告る⼈にはあまり協⼒する気はないんですよ。

…⽬の前のお客さんが事業を⽴ち上げうまく⾏かせるのに必要なことを全て、お客さんの中の IT 担当として動いていくというのが私の役割です。他で予算が合わなかったりするとしょうがないウチでやろうかってなる感じなので、これやっている限り儲からないです（笑）
。けどその分、お客さんがうまく⾏った時の喜びは⼤きいんですよ。ただディスカウントしているわけではなくて、例えばスコープを縮める、本当にやりたい事はなんだっけとでも志を持っている⼈に対してはどんどんやってあげたいう話をして、まずはこのレベルまでやろうかというといのです。そういう⼈はちゃんと感謝の気持ちを持っていころで始めたりします。今の時代、IT のことがわかんなるし、感謝って向こうが感謝して何か⾏動したらこっちもいと⽴ち⽌まっちゃうじゃないですか。お⾦であったり感謝する、感謝の循環が起きてすごくいいじゃないですか。

専⾨性であったり、進めない理由は⾊々あるので、まずその循環が起きるとそれがさらに波及して、他の⼈も巻きは進んで先の違う景⾊を⾒えるようにすることがウチの込んでくれるんです。そういう⼈のビジネスが⽴ち上がれ役割だと思っています。どうせやるのだったら踏み出しば絶対世の中のためになるので、そういう⼈を応援するこてやることが、これ⾯⽩いねって思えるようにやってあとが世の中を応援することになるじゃないですか。ウチがげたい。そして進んだからには何らかの効果を実感させやっている社会貢献って、社会貢献をやろうとしている⼈てあげたいです。場合によっては話をするだけで終わったちを応援する社会貢献なのです。

ちゃうケースもありますよね。それだけだと無料で終わっちゃうので悲しいのですけど（笑）
。ただ、それによって前に進んで本当に結果が出ているのだったらこっちは嬉しいのです。

踏み出した独⽴、受け⼊れてくれた社⻑への恩−どうして独⽴されようと思ったのですか？
鮫島：前職はベンチャーキャピタルにいたんですよ。ベンチャーのスタートアップを⽀援するチームに。そこでも新感謝の循環を起こし、社会貢献を⽣み出すしい事業の⽴ち上げをやっていて、ベンチャーの⽀援を社−スタートアップに⾜踏みされている⽅をメインに？

外 CTO みたいな感じで⾏くんですね。楽しいんですよ！

鮫島：時間的にはそっちの⽅が遣っています。ただ収⼊

これが。なんですけど…⾃分の使命、志と違うのですよ。

は⼤⼿さんからいただいております（笑）
。もちろんビジ

楽しいし熱中するのだけど、途中で⾃分が本当にやりたいネスとしてやってはいますが、売り上げのためにやってことがわかんなくなったんです。

いるのとはちょっと違う感じですかね。↗

⇒⇒⇒裏⾯に続く

ちょうどその時、会社の⽅向性がシステムで⾔うとオンビジネスにできない⼈たちをビジネスにできるように、そプレミスから完全にクラウドに変えようってなったんでの中でせめて⾃分が喜びを感じられるくらいの収⼊を得す。それで既存の私のお客さんでオンプレミスの⽅は私がられるにしてあげたいのです。それができたら⾃然といい引き取りますよって、独⽴したんです。ベンチャーキャピ

世の中になりますよ。そのやりたいことも、単純に欲しいタルにいて⾊んな仕事に携わらせてもらったのですけど、物なのか、志のやりたいことなのかで違うじゃないです

どれもピンと来るものなかったんですよ。数年いてもわかか。物を欲しがっちゃうとそれを⼿に⼊れたら終わっちゃんないのだからずっといてもわからない、じゃあもう環境う。それよりも何故それを⼿に⼊れたいかですよね。そのを変えるしかないって独⽴したんです。⽴場上、スタート

理由や志に宝物が埋まっているものだと思います。

アップに対して「これやりたいって⾔うのがないと路頭に迷うよ」って平気で⾔っていたくせに、その路頭に迷うようなことを⾃分はやったんです（笑）
。そして、売上⾒込もう頼られなくていいくらい、誰もが⾃分で前へ進める世の中に−最後に今後の展望を教えてください。

みがある状態で独⽴させてくれた前の社⻑には⾜を向け⽅向性としては、すでに商材を持っているけれどネットて寝られないですね。今でも前の会社経由で受けている仕をうまく使えない⼈たちに、販売の⽀援、EC の使い⽅と事はいくつかあって毎年恩返ししています。

か、オンラインサロンみたいなものを⽤意するサービスを⽴ち上げようかなというのもあります。IT ⽅⾯の顧問契約みたいなことを始めているんです。それが⽉１万円からなんですよ（笑）
。まず「答えられない」っていう返事はしないっていう約束のもとにやっています。わかんなかったらこっちが調べてその答えを返す。少しでも前に進んで欲しいですからね。IT が理由でその⼈の事業が進まないっていうのはこっちとしては耐えられないのです。
「訊けよ！」って思っちゃう。⾔ってみれば『IT なんでも質問「みんなが仕事で輝けるように」独⽴して⾒つけた志箱』ですね。
私が望む世界は、鮫島に頼んでもこんな程度しかできな−その後、ご⾃⾝の志は⾒つけられたのでしょうか。

いから⾃分でやった⽅がいいよっていう⾵にみんなが思鮫島：独⽴してから⾃分の志が⾒えるまで 3 年はかかりまえるようになることですね。それだけみんなが⾃分で進んした。思ったのは、⼈⽣のうちの 3 分の 1 は確実に仕事じでいけるっていうことです。
「もう聞く必要ないよ、でもゃないですか。例えば家族との関係がめちゃくちゃ良くて話すと⾯⽩いから時々話そう」、くらいな感じ（笑）
。それ輝いています、でも仕事は⾯⽩くない。これ損していますが最⾼ですよ！⾃分の会社もそれが夢です。
「社⻑に⾔っよね。⼦どもにとっても親が仕事に希望を持って前向きにたってしょうがないから俺たちでやろうよ」って。それで働いていたら絶対世の中良くなるって思うじゃないです

時々ご飯⾏って愚痴とか希望を聞くだけみたいな。社⻑とか。⾃⼰実現のために仕事を機能させる、私はそれをさせ⼀緒にご飯⾷べにいくと美味しいモノ⾷わしてくれるかてあげたいんです。志を⾔葉にするなら、「みんなを輝からとか、それもいいですね。

せること」なんですよね。それぞれのビジネスでみんなが輝いていくこと。今やっている仕事が⾃分にとってどんなにつまらない仕事だと思ったとしても、楽しくすることはできるはずなのですよ。本当はこう⾔うことを事業化したいのだけどできない、という⼈に IT の領域で⼒を貸してあげたいと思っています。
⾃分が本当にやりたいことって、ビジネスにできる⼈とできない⼈がいるだけで全員持っていると思うんです。↗

インタビュアー：岡﨑智紀

編集後記
始めたいけど、どうやったらいいんだろう？そんな壁は多くの⼈がぶつかる問題ですよね。今の時代、確実に必要になってくる IT の分野で、⽴ち⽌まってしまう⼈たちに⼒を貸してあげたい、違う景⾊を⾒てほしい。志ある⼈の⾃⼰実現を願う鮫島さんの情熱には胸を打たれます。ご⾃⾝が志に向かって独⽴を果たした鮫島さんだからこそのエ
ネルギーは「あ、この⼈に頼ろう」と思わせてくれます。