共通プラットフォーム
第 40 回龍角散がカテゴリー別の物流を刷新
大塚倉庫の東西２拠点から共同配送

老舗医薬品メーカーの龍角散が大塚倉庫の共通プラット
フォームに参画した。従来は商品カテゴリー別の拠点からそれぞれ路線便で全国の卸に納品していた。それを改め、東西２カ所の共同物流センターに在庫を集約、共配網で翌日納品する。安定供給と輸送品質の向上、荷受け負担軽減、輸送費の抑制などが期待できる。 （進行：本誌編集部）

５年で売上高が３倍に藤井隆太

年度が約代表取締役社長「２０１──龍角散の売上高が急拡大しています。
龍角散
７年度の売り上げが１７６億円、てみると、『 この製 品がないとどうしても困るんだ 』 と多くの方が言 っ て下さる。『 うちの製 品が店になかったらどうしますか？』 と尋ねると、『 何としてでも探しに行く！』 と。

涙が出るほどうれしかった。 そこから会 社の「 われわれの企 業としての存 在 価 値はそこ立て直しに本腰を入れました」た。特にここ数年は、訪日中国人観光客向けにあるわけですから、 今では借 金もなくなり

──物流部門も？の継続的な情報発信が実を結び、売り上げが──家庭薬というのは？

龍 角 散・ 藤 井「 物 流 部 門のスタッフは現 場のましたが、 もっともうけたいとか上 場したい

龍角散・藤井「薬局・薬店で売っている一般フォークマンを含めてもわずか数 人です。 売などとは思いません。 だから売り上げは増え薬の中でも長い伝 統と使 用 実 績のある薬を家り上げと同 様、 物 量も数 倍になりましたが増跳ね上がっています。いわゆる〝爆買い〟で庭薬と呼び、業界団体として日本家庭薬協会

や し て い ま せ ん。 そ の代 わ りアウトソーシン

すが、 これは一 時 的な流 行ではありません。

を組織しています。多くは中堅メーカーですが、グの範囲を広げています」ても社員数は増やしていない。工場も徹底的

われわれの『龍角散』と同様に『太田胃散』、『正── 大 塚 倉 庫は龍 角 散にどのようにアプロー

その段 階はとうに過ぎて、 われわれの家 庭 薬露丸』、『養命酒』、『キンカン』、『浅田飴』なチしたのですか。
──この後の展開は？

対して、龍角散は主に冬型ですから、共同化

グループは夏 にピークが来 る商 品 が多 い の に代表取締役社長「大塚龍角散・藤井「会社を大きくしようとは考えすれば波 動を吸 収できます。 しかも販 売チャ

濵長一彦ていません。先代社長の父が身体を壊し、急きょネルは同じ薬 品 卸 経 由のドラッグストア向け

大塚倉庫

私が８代目社長に就いた 年当時、当社の経と、 食 品 卸・ コンビニの２ 系 統で納 品 先の一営はぼろぼろでした。売上高約社会的使命を終えているなら無理矢理続けて気で考えました。どんなに歴史のある会社でも、なったのは昨 年 １ 月ごろからで、 われわれのました。 具 体 的な話をさせていただくように待できるパートナーとしてリストアップしてい億 円あった。 会 社を畳もうと本も世のため人のためにはなりません」て借 金が約4095『ＩＤ倉庫』『ＩＤ運輸』に興味を持っていた

40「 ところが、 現 場に出て愛 用 者に話を聞い致 率も高い。 そのため以 前からシナジー を期億円に対しワンの商品ばかりです」

ど、 そのカテゴリー のトップクラスでオンリーに自動化して、むしろ省人化を進めています」

億 円でしたから５ 年で３ 倍 以 上になりまし12が既に彼らの生活の一部になっています」

50

企 画 広 告りました。

──２０００年代と今では環境は大きく変わ的な動きにはつながりませんでした」

カーの納 品 先が集 約されたこともあり、 具 体物 量も少ない。 医 薬 品 卸の再 編が進んでメーや雑貨に比べると売上高物流費比率が小さく、分かったのですが、 家 庭 薬とはいえ薬は食 品

その結果、共同化すれば効率化できることはした。システムを設計して実証実験も行った。

経済産業省の補助事業として３年間研究しま流システム化協議会』という組織を立ち上げ、とがあります。２００１年に『関東家庭薬物て家 庭 薬メーカーの物 流 共 同 化を検 討したこ

龍角散・藤井「実は以前、私自身が先頭に立っ業から報告を受けています」

だいたのがきっかけだったと、 当 社の担 当 営があるかも知れません」

協 会でも改めて物 流について考えてみる必 要る。他の家庭薬メーカーも状況は同じですから、う切り口を、 改めて検 討する可 能 性が出でくプを抑制したり、物流品質を維持したりといました。こうなると共同化によってコストアッ「 物 流が今まで通りとはいかなくなっ てきの問題も目立ってきています」

い。残りは置いていかれてしまう。輸送品質クが満 載になると追 加の車 両を出してくれな生するようになりました。 集 荷に来たトラッ増えていることもあって繁 忙 期には残 貨が発全国の納品先に送っているのですが、物量がから、食品系は長野から、それぞれ路線便で品は千葉県の自社工場に併設した物流センター

合、 医 薬 品や服 薬ゼリー などのドラッグ系 商足で物 流 環 境が変わってきました。 当 社の場考えて、 今はメーカー に共 同 化を呼びかけてま す。 有 効 な解 決 策 の一 つ が共 同 物 流 だ とることに関しては自 分なりの考えを持ってい来ましたので、物流が今、大きく混乱してい大塚倉庫・濵長「私はずっと物流業で生きてのか、期待をもって見ていきます」

荷 受け側の問 題も含めてどこまで改 善できるています。コストはもちろん、品質、リスク、るよりプロに任せたほうがいいことは分かっ

龍角散・藤井「われわれが自分で物流を仕切るかが、当社の腕の見せ所です」

す。そこからどれだけ運用を効率化していけ現状のコストとほぼイーブンでスタートできま２カ所のセンター費用が新たに発生しますが、ていたバッファー倉 庫も必 要なくなる。 東 西分の２近くに減ります。工場周辺に賃貸されていた納品がまとまり、納品伝票の枚数が３いるわけですが、 まだ手が付けられていないから全 国に路 線 便で納 品する現 在の体 制を改

大 塚 倉 庫・ 濵 長「 商 品カテゴリー別に１カ所──大塚倉庫の具体的な提案内容は？

消できる。そうした情報発信を物流業の立場現すれば、 恐らく現 在のドライバー不 足は解物 流はダイレクトでいいはずです。 それが実階流通があります。商流は多段階であっても、もう一つの問題として、日本に特徴的な多段め、われわれの東西２カ所の共同物流センター

大 塚グループの物 流
子 会 社。 食 品、 日 用品、医薬品を対象にメーカー 物 流を業 界ごとに共同化する共通プラットフォーム戦略で急成長を遂げている。

からしていくつもりです」

大塚倉庫株式会社

納 品しましょ うとご提 案しました。 リードタ

1871年 創 業ののど薬大手。主力の「龍角散」やのど飴が訪日中国人観
光 客に大 人 気で売 上 高が急 拡 大している。 服薬補助ゼリーでもトップシェア。

イムが短 縮されて輸 送 品 質も上がります。 納品 先を調べたところ物 量の８ 割 以 上を共 配に乗せられることが分かりました。 残りの遠 隔
地向けには路線便を使いますが、それも当社のパートナーなので運用は安定しています」「 コスト面でも従 来はカテゴリー別に分かれ株式会社龍角散に在庫を集約して、そこから共同配送で翌日路線便から共同配送に転換

龍角散・藤井「流通の変化に加えて、人手不龍角散 藤井隆太 代表取締役社長（左）大塚倉庫 濵長一彦 代表取締役社長（右）