TechMatrix on the move

Insight

into

thefuture

第29期報告書2012.4.1–2013.3.31
証券コード 3762

ごあいさつ株主の皆様に お か れまして は 、益々ご清祥のこととお慶び申し上げます 。
第 29 期（2012 年 4 月 1 日から2013 年 3 月 31 日）が終了しま応した次世代ネットワーク機器ベしたので 、当報告書にて 、営業成績、概況、成果などをご報

ンダー米国 Pica8（ピカエイト）社

告させていただきます。

と代理店契約を締結しました。

第 29 期におけるわが国の経済は、新政権発足以降は経済再生に向けた施策が開始され 、急速に円安・株高が進み企業

3. アプリケーション・サービス事業における取り組みの投資マインドに若干の改善が見られました。しかし、国際競CRM 分野及びインターネットサービス分野におけるクラウ

争力強化の観点から積極的なIT 投資の必要性が認識されていドサービス（ SaaS ）など、ストック型収益の拡大を加速させましるものの、IT 投資の本格的な回復には至っていません。一方、た。特に、CRM 分野は、大手システムインテグレータとの協ITシステム投資の方向性が設備の「所有」から「利用」へと変業も奏功し、大型案件も受注できた事から好調でした。また 、化しており、クラウドサービス化への加速度的なシフトが続い医療分野では、合同会社医知悟で展開する遠隔読影サービスています。このような環境下、当社グループでは、以下の取（ノボリ）のに加え、下期より医療クラウドサービス「 NOBORI 」

り組みを行いました。

導入を本格化させました。

1. 東京証券取引所市場第一部上場

4. 海外事業の推進

2013 年 2 月 12 日に東京証券取引所市場第一部に上場を果

インド財閥の一つであるMahindra Satyam 社とASEAN 地

たしました。社会的信用力や知名度をより向上させると同時

域のヘルスケア市場における遠隔読影のためのインフラ提供に資金調達力の強化も図られました。

と医療クラウドサービス「 NOBORI 」を提供するパートナー契約を締結し、経済成長が著しいアジア圏における海外事業の

2. 情報基盤事業における取り組み

第一歩を踏み出しました。

大手企業や政府機関へのサイバー攻撃が多発し、情報漏洩事故が後を絶たない状況の中、情報基盤事業においては、次

今後も、持続的成長を実現する事業モデルへの積極的な転世代ファイアウォール製品など情報セキュリティ対策には欠か換を図り、企業価値の更なる向上を目指し取り組んでまいりませないセキュリティ関連製品の販売が好調でした。また、当該

すので 、株主の皆様にはより一層のご支援とご指導を賜りま領域の付加価値サービスとしてセキュリティ監視サービス「∴すようお願い申し上げます。

TRINITY 」（トリニティ）の提供を開始しました。エヌ・シー・エル・
コミュニケーション株式会社は、ネットワーク仮想化技術に対2013 年 6 月
代表取締役社長

由利孝

Profile
常に情報通信の最前線を捉え続けたい 。
そして常にお客様のニーズに応えたい。

これがテクマトリックスの原動力です 。

テクマトリックスは 、最新の IT 技術を活用し、顧客企業のビジネ

キュリティインフラ導入のライフサイクルである分析→設計→開発・

スモデル変革と企業競争力の強化を支援するIT のスペシャリスト

構築→テスト→保守→運用・監視の全てのプロセスにわたるトータ

集団です。
顧客企業のニーズを把握し、問題解決を行うソリューション・プ

ルサービスを提供し、顧客企業の経営基盤を支える重要なパートナーとなる事を目指しています。

ロバイダーとして 、高付加価値の提供と顧客満足度の向上を目指

テクマトリックスは、日々技術革新が進むIT 分野において 、常にす IT 技術のプロフェッショナルであり続けたいと考えています。

新しい技術トレンドを掴み、時代を先駆ける最先端かつ最高のテク

顧客企業におけるアプリケーション、ネットワークインフラ、セノロジーとソリューションをお届けします。

業績ハイライト（百万円）

2011 年 3 月期

2012 年 3 月期

2013 年 3 月期

15,202(9,921)(5,280)666(824)(–150)
679
186
10,934
5,161

15,279(9,805)(5,474)
971
(934)
(37)
1,012
431
11,4695,503

16,731(10,561)(6,170)1,194(1,017)
(176)
1,172
629
12,2125,954

自己資本比率
自己資本当期純利益率（ ROE ）
総資産経常利益率（ ROA ）

43.7
3.9
6.0

44.2
8.8
9.0

44.9
11.9
9.9

配当金

2,500

2,500

2,500

売上高
（情報基盤事業）（アプリケーション・サービス事業）
営業利益（情報基盤事業）（アプリケーション・サービス事業）
経常利益
当期純利益
総資産
純資産

（%）

（円）

見通しに関する注記事項
この株主通信に記載されている計画、業績見通し、戦略などは、現段階において入手可能な情報に基づいて、当社の経営陣が判断したものであり、実際の業績は経済情勢、
市場動向、為替レート等さまざまな要素の変動により異なる結果となる可能性がありますので、あらかじめご了承ください。

TechMatrix Corporation1テクマトリックスグルー プは挑戦しつづけます

TechMatrix on the move

合同会社医知悟
画像診断医と診療放射線技師を中心に設立された合同会社です。
独立した立場で 、遠隔画像診断を実現する情報インフラのみを提供して、専門医と病院の両方の立場を支援します。

株 式 会 社 カ サレ ア ル
永年の実績、経験を活かし、オープンソースをフルに活用したシステム
開発を支援します。また 、Android等に特化したアプリケーション開発
支援から技術者研修までのサービスを提供します。そして高品質なシステム構築を実現すべく、開発上流
工程から下流まで幅広くテストを支
援します。

2

エヌ・シー・エル・
コミュニケーション
株式会社
ニッチながら、ミッションクリティカルな分野でNo.1を目指すIT 技術商社です。永年の海外 IT 技術商社としての市場実績と技術を蓄積しています。
優れたIT 技術・IT 製品を世界中から発掘し、国内販売パートナーとともにスピーディーに日本で展開する事を得意技としています。

クロ ス・ヘッド 株 式 会 社

沖 縄クロ ス・ヘッド株 式 会 社「高度なネットワーク技術とヒューマンスキル」を基盤とし、「成長するネットワーク」を創造する事によって 、顧客の発展・成長と社会への貢献を実現できる「バリュープロバイダー 」を目指します。

沖縄と本土とをITネットワーク技術でつなぎ、沖縄県のIT 産業発展と人材の育成に貢献します。自社システムを使用し、県内外、そしてアジアへと、ネットワークを利用したクラウドサービスの提供を行っています。

TechMatrix Corporation

特集 テクマトリックスのグルー プ力

テクマトリックスの現状と成長戦略
代表取締役社長

由利孝

常に IT サービス産業の最前線を捉え続けたい。
そして常にお客様のニーズに応えたい。
これがテクマトリックスの原動力です。

2013 年 3 月期において過去最高の売上高と利益をあげる事ができました。

業界は地殻変動、自らサービスを創造し提供できる企業姿です。一方、近年はこれをもう一段進め、特定市場・特定が台頭業務において自ら製品やサービスを創造し、提供できる企業体を目指す挑戦を続けています。アプリケーション・サービ

当社は、いわゆる総合商社系システムインテグレータとしス事業の代表格であるCRM 分野では、電話、メール、インて誕生しており、海外の先端的なIT 製品を発掘し、その製品

ターネット等による「顧客との接触履歴」と「顧客の声」を一の国内販売代理権を獲得するというビジネスモデルで成長元管理し、コンタクトセンター運営を効率化するCRMシステ

してきました。しかし、これだけでは価値の大半を製品そのムを独自開発しました。これは、国産システムとしては日本

ものに依存する事になってしまいかねません。これを克服

最大規模のシェアを獲得しています。これをさらに進化させ、するため、一貫して業態改革に邁進してきました。そして、インターネットによる自己解決型の顧客サービス・システム

今 日 では、製 品 販 売、保 守、運 用・監 視 サービ ス＝ソや、顧客特性に応じた販売促進活動を支援するプロモーショ

リューションという形で、価値創造の分散・バランス化と絶ン支援システムの提供を開始しています。さらに「所有」から対額の拡大を実現しました。これが現在の情報基盤事業の「利用」への移行を望む顧客に対しては、クラウドサービス
TechMatrix Corporation

3

影医の方々向けのサービスですが、「つないで診よう」を旗印に展開しており、これもクラウド需要の高まりにより契約
施設数、読影依頼件数ともに順調に増加し、黒字体質が定
着してきました。当社のような中堅システムインテグレータ
でも、特定市場・特定業務において自らサービスを創造・提供すれば、持続的成長が果たせるという確信がますます強くなっています。
（ SaaS ）としての提供も積極的に行っています。また、医療分野では新クラウドサービス「 NOBORI 」がサービスインしています。これは、IT 技術によって、検査画像などの医療情

現在、私たちは以下の2 点を中長期の戦略とし、持続的な成長を目指しています。

報を安全に保管・利用できる新しいクラウドサービスです。
レントゲン、CT 画像をはじめとする大容量の医療データを、

テクマトリックスの中長期成長戦略

医療機関の外部にあるデータセンターで安全に管理します。

①「クラウド」関連事業の戦略的・加速度的推進

必要な時にいつでも参照、共有、利用する事ができます。

②「セキュリティ&セイフティ」の追求

医用画像システム（ PACS ）をクラウド化する上での課題を解4決し、IT 設備を保有しないメリットを最大限に引き出した高「クラウド」関連事業の戦略的・加速度的展開を推進する

品質のサービスです。
「 NOBORI 」は、医療情報をクラウド事で、業界特有の季節変動の大きい大口一括計上の受託開化する事により、医療従事者と患者の双方にとってもっと身発型業務を最小化し、安定収益型事業モデルへの転換を着近に役立つプラットフォームへと発展していく事を目指して実に進めていきます。昨今のクラウドの浸透や仮想化の進います。同時に進めている「医知悟」は、遠隔読影を行う読展の動向から、私はこの機をチャンス到来と捉え、思い切っ

TechMatrix Corporation

た策で臨む事としました。しかし、クラウド事業では、売上に制御され、インターネットで相互接続されています。サイがサービス期間に応じた按分計上となるため、2014 年 3 月

バー攻撃による脅威は、政府や企業のみならず個人にも及期業績は増収・微減益を予想しています。今期の短期的なんでいます。この時代における安心と安全な社会の実現に業績のみを見て、テクマトリックスの成長が止まったと判断貢献するために、私たちは「セキュリティ&セイフティ」を追するのは早計です。これは戦略に沿ってクラウド型に加速求していきます。従来のビジネスモデルを改めると同時に、度的にビジネスモデルを転換し、ストック型ビジネスを拡充

当社の周辺領域や補完できる可能性のある領域での M&A

する上での、中長期に向けた持続的な成長実現のための通も一層前向きに検討してまいります。こうした一連の施策に過点である事をご理解いただきたいと思います。

より、数年後には、目標とする経営指標である売上高営業

また、身の回りのデバイスは組込みソフトウェアで電子的成長仮説の証明

持続的成長と収益力強化の追求

情報基盤事業

負荷分散装置
ネットワーク仮想化
ストレージ仮想化

次世代ファイアウォール
不正侵入防御統合ログ管理個人認証

アプリケー ション・サー ビス事業

成長ドライバー
医療 SaaS「 NOBORI 」
CRM SaaS「 FastCloud 」
ネットサービス SaaS「楽楽」クラウド

利益率 10%を実現したいと思っています。

ソフトウェア品質保証
機能安全

セキュリティ& セイフティ

ストック
ビジネス化

（含むクラウド）

専門性の追求持続的成長・
収益力強化

パートナー
戦略

ライフサイクル
サポート
（グループ
総合力）

海外展開

TechMatrix Corporation5特集 テクマトリックスのグルー プ力

ネットワークセキュリティ事業の概況
ネットワークセキュリティ事業部
取締役 上席執行役員 事業部長
執行役員 副事業部長 技術管掌

矢井
山下

隆晴（左）
善行（右）

社会インフラ化するネットワーク、インターネット。
セキュリティと負荷分散がキーワード
ネットワークやインターネットなどの普及に伴い、情報入手の利便性が格段に向上した反面、その普及は通信トラ
フィックの増大を招き、インターネットを介してシステムに不2012 年 6 月にサービスを開始した ICT 基盤の運用監視サービス∴ TRINITY（トリニティ）「お客様」「 ICT 基盤」
「当社」を三位一体（ Trinity ）として繋ぎ、当社がICT 基
盤の円滑な運用の補佐役になりたいという思いを込めてネーミングしました。

正侵入しようとするサイバー攻撃が後を絶ちません。既に、多くの情報サイトやショッピングサイトは24 時間 365 日の稼

6働が常識となっており、更に近年急速に拡大を遂げているのリソースの活用、エヌ・シー・エル・コミュニケーションのクラウド事業会社の台頭がこうした動きに拍車をかけていま

ネットワーク仮想化技術の提供等幅広く顧客のニーズに応す。結果、同市場で甚大化しているセキュリティリスクへのえています。現在ではこれらグループ会社との有機的な繋対策のニーズは年々高まっています。私たちは早くから通がりを構築する事で更なる利益の積み上げが可能となって信トラフィックを制御するニーズに着目し、現在世界トップいます。一方、セキュリティについては、既に世界標準の一

シェアとなっている米国 F5 Networks 社製負荷分散装置の角を占めるMcAfee 社（インテル子会社）、RSA（ EMC 社）、

国内普及とともに成長し、上位代理店の一角を占めるまで

Palo Alto Networks 社といったセキュリティシステム提供会に至っています。当社の特長は単なる製品導入ではなく、社の日本代理店として日本屈指の地位を獲得しています。

顧客が求めているアウトプットを具体的に実現するための保また、Webアプリケーションのセキュリティの脆弱性をテス

守、運用・監視サービスをグループとして提供している事にトできるAppScan（ IBM 社）も取り扱っており、セキュリティあります。M&Aにより、グループ会社化したクロス・ヘッド

に関する盾と矛（防御と攻撃）の知見を双方提供していま

TechMatrix Corporation

情報基盤事業
セキュリティの堅牢化、負荷分散などトラフィックのコントロール、という社会的要請の下、過去最高レベルの売上高と利益を更新しています。これを支えているのが、製品導入から保守、運用・監視サービスに至る
顧客のシステムのライフサイクルをフルラインでカバーできるユニークなビジネスモデルです。

す。セキュリティ市場も単なる導入の時代から、今後はプロアクティブな運用も含めたトータルなサービス力が問われる
第二段階の成長を迎える市場になろうとしています。

過去最高業績を連続更新
当期（2013 年 3 月期）は売上・利益ともに過去最高となりました。IT 投資全般は本格的な回復には至っていませんが、ありますが、非キャリア向けの領域が私たちの主戦場であり、多様化するサイバー攻撃によるシステム脅威へ対応する需

今追い風が吹いています。また、既に導入された当社の要は引き続き堅調であった点が背景です。もちろん、当社

ユーザーにおいては、導入当初より高いレベルでの見直し

固有の差別化要因であるシステムのフルラインのサービス、をする動きがあり、これも追い風となっています。一方、ネッサイバーアタックの攻撃側・防御側の両方を知り尽くしたセ

トワークやインターネットの基盤ビジネスは成長も著しいでキュリティソリューション力が評価された事は言うまでもな

すが、製品やサービスの陳腐化も早く、価格競争も厳しいい事です。近年は eコマース、各種情報サービス提供者のため、フローの売上だけでは持続的成長を果たしづらいと

スマートフォン対応向け市場が新たなる牽引力として台頭しいう側面を持っています。この観点から考えると運用・保守・てきています。キャリア向けについては大手の寡占状態に監視事業は基礎収益であり、事業の持続的成長にはこうしたストック型ビジネスは不可欠となります。ともすればフロー依存型になりやすい外国製品内販型ビジネスですが、現在ではこれを克服し、バランスの良い比率となっており、経営戦略の中心がバランス確保から、これらストック型ビジ
ネスをベースに新たな製品やテクノロジーを発掘し、より付加価値の高いサービスを提供する次の成長に向けたステージに私たちは今、立っています。
TechMatrix Corporation7

特集 テクマトリックスのグルー プ力

カスタムメイドソリューション事業の概況
カスタムメイドソリューション事業部
執行役員 事業部長
執行役員 副事業部長

本田 昌勝（左）窪 伸一郎（右）テクマトリックス DNA の原点
現在、システム開発においては一からシステム構築する案件は稀で、システム開発事業自体がコモディティ化してきています。このような状況から、受託システム開発というビジネスは既に成熟、価格競争による売上単価の下落も止まらない厳しい市場ですので、誰もが事業の永続性について危惧すると思います。当事業部の置かれている状況も例外ではありません。

8

員とともにスクラッチの受託開発も共同で行う事もあります。

この誌面を借りて私たちは、読者の皆様に「なぜ当事業その歴史は長く、当社全体で見ても創業来の継続事業に部はテクマトリックスにとって必要なのか？」、かつ、「受託近い存在となっています。こうした事から売上の多くが既存開発市場における当事業部の2014 年 3 月期以降の拡大シの取引先、あるいは新規においてもお客様からの紹介を受ナリオ」についてご説明申し上げたいと思います。

ける事が多く、安定的な売上高が確保できています。このよ最初の答えはテクマトリックスにおける当事業部のミッショ

うなお客様からの熱いご支援は厳しい事業環境の中にあっンが「全事業におけるインキュベータの源」である事だからて、予見可能な売上と利益をもたらしており、改めて感謝すです。今脚光を浴びている、CRM 事業、医療事業のアプリるものです。一方で、全社で進めている特定市場・特定業

ケーション・サービスは、もともと過去に引き受けた受託案

務におけるアプリケーション・サービスの次なるシーズを発件から生まれたものです。顧客の求めに応じて、時によって掘するという観点からは、その可能性のある新規の受託案

は専従契約を結び、エンジニアを派遣して顧客企業開発要件については戦略的に受注していかなければ、その期待に

TechMatrix Corporation

アプリケーション・サービス事業
情報基盤事業が「伸ばせ」の事業なら、アプリケーション・サービス事業は「創って、伸ばせ」の事業。
当社の未来の創造に向かって走る、これら事業部のマザー ボートとして位置するのが私たちカスタムメイドソリューション
（ CS ）事業です。

は応えられません。この数年は次のシーズを発掘するための先行投資的新規受託も併せて行っていますので、当事業部全体としては、踊り場的ステージであったと考えています。
受託案件において、特定のドメインを定めず、最新の技術やアイディアを案件を通じて吸収し、新規事業を創造できる可能性があれば、積極的に取り組んでいきますが、何でも新規受託という考え方は少し改めなければなりません。こうした果敢な挑戦は、事業部の経営に一定の負担を与えていま2014 年 3 月期 収益率改善

すが、これを先行投資と考えれば、成果も出始めています。
その事例として 、①「楽楽 EC ブリッジ」（ eコマースと、楽戦略的投資があったとしても、従来型の受託プロジェクト

天、Amazon 、Yahoo!などの EC モールとの連携を統一管の採算管理をより進める事で全体としての黒字を担保しな理するサービス）、②カサレアル（技術教育サービス事業とければ、事業部として期待に応える事ができません。よって、AR（拡張現実）を駆使した Android 開発を主軸とする子会

これらプロジェクトについても、採算性の向上に努める所存

社で黒字定着）が今後の可能性のある事業として、見えてです。当事業部においては、受託プロジェクトの「選択と集きました。

中」を進めたいと考えています。
「選択」とは採算分岐を超えていても、低採算あるいは持続的な成長が見込めない、
アプリケーション・サービス戦略につながらないプロジェク
トを選別するという事です。
「集中」においては、ECブリッジ、
カサレアルのような新たな持続的成長が見込める分野に投資を行っていき更なる利益拡大に努めます。これらの成果によって、2014 年 3 月期は収益率を改善します。

TechMatrix Corporation9

特集 テクマトリックスのグルー プ力

システムエンジニアリング事業の概況
システムエンジニアリング事業部
取締役 上席執行役員 事業部長
執行役員 副事業部長

中島
深山

裕生（左）
隆行（右）

電子制御がますます進んで、組込みソフトは大規模複雑化
キーワードは「セイフティ」
私たちの身の回りにある機械・機器のほとんどが、電子制御によって動いています。その電子機器は、それぞれの製品に搭載されているコンピューターがコントロールしています。それらの機器は、私たちが普段が見慣れているPC のような形態ではなく、製品の中にソフトウェア内蔵されてい10るため、組込みシステム・組込みソフトと呼んで区別されてた社会的要請を受け、ソフトウェア品質の安全性を確認するいます。今使われているデジタル家電、自動車、携帯電話

手続きの国際規格化が進み、ISO26262、IEC62304 等が制を見ても容易に理解できるように、製品に必要とされる機能

定されています。つまり、各メーカーの独自の手続きによるはますます多岐にわたっています。これは、組込まれてい「セイフティ」確認では国際的に通用せず、この規格に従っるシステムが複数のハードウェア、複数のソフトウェアを統てチェックしたものが国際的に通用する組込みソフトウェア

合的にコントロールする事で可能になっています。このようの品質となります。この規格に準拠した「セイフティ」品質

な組込みシステムを構築するには、規模によっては数百人確認を行うためのシステム、あるいはテスト環境を提供して単位の人数と数年規模の開発期間を要するものもあります。

いるのが私たちです。この事業はテクマトリックスのアプリ（バグ）がそうなれば誰も気が付かないような想定外のミス

ケーション・サービス分野における全体戦略、特定市場・特発生する可能性を発見できない事態も起こり得ます。誰か定業務において自らサービスを創造・提供していくという面がこうしたシステムの「セイフティ」の部分のチェックをしなで象徴的な事業領域であり、かつ当社の持続的成長を支え

ければ、製品の誤作動による事故も招きかねません。こうしる重要な分野としての使命を負っています。

TechMatrix Corporation

アプリケーション・サービス事業
当社の情報基盤事業がネットワークの「セキュリティ」領域を主戦場にしているのに対し、私たちはソフトウェアそのものが確実・安全に作動する事を確認するシステム・テスト環境を提供しています。
当社は「セキュリティ& セイフティ」を両軸で展開するユニークな企業です。

「セイフティ」の市場は更に拡大する！
近年、我が国ではデフレ、円高が続き、またこれにアジア企業の台頭が加わり、日本の製造業は長期にわたり厳しい事業環境の中に置かれてきました。国際的な競争は引き続
き厳しい状況にあるものの、今年に入ってからの円高是正
で日本の製造業の事業環境は改善傾向にあります。一方で、このソフトウェア品質分野は国際規格が制定されている事からも近年ますますコンプライアンスとして必須要素化してを維持してきました。これら産業群については、最近明るおり、底堅い市場構造になりつつあります。

い兆しが出始めています。新政権による国家戦略のポイン

これまで私たちは、エンタープライズ系と言われる企業

トは我が国の国際競争力強化であり、即ち、日本メーカー復内で利用する業務ソフトウェア開発と、主にエレクトロニク

活支援でもあります。既に自動車産業は環境への配慮から

ス産業での組込み系ソフト、両分野へのテスト環境及び関連

競争力を維持していた事もあり、ここに足元の円安傾向がサービスの提供で足元を固め、エレクトロニクス化が進む自加わる事で顕著な業績の改善が見られます。事業再編を進動車産業において橋頭堡を築く一方で、国際競争力を有すめてきたエレクトロニクス産業も成長戦略へのシフトを強める医療機器分野にも領域を広げるという施策を展開し成長る事になるでしょう。医療機器産業は、日本の高い技術力を活かし海外展開を望める成長分野で、政府の進める国家成長戦略の柱の一つとなっています。これらの成長戦略に現
在では「セイフティ」が欠かせません。当事業部では電子制
御が当たり前となった身近な製品に対する「セイフティ」という社会的要請に応え、底堅いニーズを捉える事でもう一段の成長軌道を描く事ができます。

TechMatrix Corporation11

特集 テクマトリックスのグルー プ力

医療システム事業の概況
医療システム事業部
取締役 上席執行役員 事業部長
執行役員 副事業部長

依田
大藤

佳久（左）
倫昭（右）

医療情報は院内インフラを超え、社会インフラとして共有する時代へ
カルテやフィルムを電子化し、かつ同じ病院内であればそのデータを共有して、現物を持ち回らなくてもよい状態にするというのが、医療現場における初期の IT 導入の目的でした。
このためには、多種多様な医療機器からアウトプットされる検査データをメーカーの垣根を超えてスムーズに院内物ではなく、患者自身の物としての色彩を強める事になるでサーバーに保存し、必要に応じて閲覧できる状態にしなけしょう。例えば、私が東京の A 病院で診察・治療を受けていればなりません。この事に着目し、さまざまな情報をつなぐたとしましょう。その後、転勤で大阪のB 病院で診察・治療システムの構築力を当社の固有の差別化要因として持ち込を継続するとなれば、これまでであればもう一度検査をやみ、事業化に成功させたのが私たちの原点となっています。

り直して私のデータをB 病院として把握し、その後に治療が医療情報の扱いは、その大部分が厚生労働省の指導監督の対象となっていますが、2010 年に医療情報の外部保存を

これが広域ネットワークの中に保存されていれば、私の認める通達が出されました。また 2011 年の東日本大震災に承諾を得て B 病院は私のデータをサーバー上で共有する事

よるカルテ消失が問題化した事を受け、医療情報の外部デになります。これであれば、A 病院もB 病院も最新データをジタル保存がさらに推奨されるようになっています。

共有できるので、再び私が東京に戻っても、継続して診察・このようになると、患者の医療情報は医師、病院の占有
12始まるというのが実状だと思います。

TechMatrix Corporation

治療を受けられるという事になるのです。医療情報の院内アプリケーション・サービス事業「つないで診よう」を可能とした遠隔読影システム「医知悟」の成功に続き、今「 NOBORI 」を上げて更なる成長に挑戦しています。特定市場・特定業務におけるアプリケーション・サービス事業を私たちが牽引しています。

共有化が第一世代とすれば、それを社会インフラとして共有するのが第二世代で、大きく変わっていく事になります。

収益モデルがクラウド化で構造変化
アプリケーション・サービスモデル変革の先陣を切る
当社は1998 年より、国内で最も早くWEB 型の PACSシス
テムを自社開発製品として投入し、大学病院を含め既に350

すが、今では投資額＜回収額のステージに入り、黒字化が定の納入実績を誇っています。2007 年に医知悟を設立、翌年

着、安定的な収益をもたらしています。

に遠隔画像診断を可能とするサービスの提供を本格化しま

同じく、これまでにない安全と低コストで医療情報管理をした。今日では登録施設数は 350 以上、登録読影医は600可能とする医療クラウドサービス「 NOBORI 」は2013 年 3 月

名以上に及び 、医知悟を通過する読影依頼件数は月9 万件

期下期から本格展開していますが、2013 年 3 月末で 50 施と、国内で圧倒的 No. 1となっています（自社調査）。この事

設の納入実績があり、また、2014 年 3 月期については100

業は、システムの「所有」が当社、「利用」が医療機関の皆施設を計画しています。しかし、収益面ではまだ、投資額＞様となるため、サービスイン当初は投資額＞回収額となりま

回収額であり、会社全体の黒字額のレベルを引き下げています。全国の病院数は約 8,500 施設あり、当社との取引施
設は約 550 施設ですが、この「 NOBORI 」を通じて、新たな取引機会を獲得していきたいと考えています。中長期的には 1,000 施設との取引を目指していきます。医知悟同様に、5 年後の2018 年 3 月期には黒字化を定着させ、過去最高の売上と利益の更新を見込みます。是非、受注・導入施設数な
どから、順調な進捗状況をご確認頂きたいと存じます。

TechMatrix Corporation13

特集 テクマトリックスのグルー プ力

CRMソリューション事業の概況
CRMソリューション事業部
執行役員 事業部長
執行役員 副事業部長

鈴木
岩元

猛司（左）
利純（右）

Made in Japan CRM パッケージで国内トップクラスの地位を確立CRMソリューション事業部では、企業の顧客サービス向上を支援するシステムを提供しています。電話、メール、インターネット等による「顧客との接触履歴」を一元管理する
コンタクトセンターが業 界の標 準になろうとしています。

CRMは欧米より持ち込まれた概念なので、当初欧米のシス

14テムが市場を席巻していましたが、日本でもその有効性、

望を標準パッケージに反映しやすい事業構造を作り上げた

効率性が共有されるにつれて、その導入事例が増加しましため、導入企業が増える度に製品の磨き上げが進み、更にた。普及にあたっては、より日本の国情、さらには顧客企業競争力が増すという好循環が起こっています。製品競争力の特有の事情にも対応できるシステムが待望され、当社はと同時に保守力の強化にも力を入れています。一般に、シ

これに応えて、国内で初めてCRM パッケージを開発しましステムの世界では5 年毎に更新コンペがありますが、当社のた。第 1 号の CRMシステムの納入以降、約 20 年で多くの企場合、5 年の間に大きく競争力を増す製品と、手厚いサポート

業に採用され、現在ではMade in Japan CRM パッケージとにより顧客企業から信頼を得る事で、更新商談におけるリ

してユーザー企業数、席数で日本トップクラスの地位を占めピート率は8 割超という実績を生み出しています。

るに至っています。この成功は、高額な受託開発が当たり

また、近年の設備・システムの「保有」型から「利用」型へ

前の世界に「廉価で高品質」のパッケージソフトを提案したのシフトは、CRM の業界が先行していると考えています。

事によってもたらされました。更に、当社は、顧客からの要

当社においても例外ではなく、顧客の要望に応える形で導入・

TechMatrix Corporation

アプリケーション・サービス事業
対象領域を絞り、業界のベストプラクティスをいち早く習得。これを製品力・提案力・保守力で磨き上げ、高い顧客満足を維持。リピート率 8 割超の実績を生み出しています。サービスのクラウド化についても
先行しており、顧客企業のみならず、新規需要層にも裾野拡大中です。

買取型だけでなく、クラウド型への対応も行いました。クラウド型ビジネスモデルの展開は、当社 CRM パッケージをサービス面や金額面でより利用しやすくしており、利用機会を広げています。

過去最高業績を連続更新中
当社アプリケーション・サービスモデルをさらに進化
私たちも、育成してきた戦略事業が過去最高業績の牽引

2013 年 3 月期は売上・利益ともに過去最高となり、アプリ

力の一つになっている姿に満足感を覚えています。今後もケーション・サービス事業の業績を牽引しました。2008 年か

引き続き、過去最高の業績の更新を見込んでいますが、会ら始まったクラウドサービスのみを見ても、前期に黒字転換

社全体の業績を強力に牽引するにはもう一段の進化が必要

しています。投資回収の時期は既に終了し、安定収益というと考えています。私たちの次の目標は、「おもてなしの国」

形での貢献が始まっていて、今後、益々 の収益拡大を期待

日本で世界最高水準の顧客サービスを支えている日本トップ

しています。これは、全社戦略である「クラウド関連事業のクラスの当社 CRM パッケージをグローバルに展開し、とり

戦略的・加速度的推進」における、典型的な成功事例です。

わけこれから普及が進むアジア市場でNo. 1を目指す事です。

TechMatrix Corporation15

特集 テクマトリックスのグルー プ力

財務状況の解説

執行役員 管理本部長

森脇喜生

IR 活動を通じて、よくご質問頂くのが「なぜこれほどの自己資本を有し、手元現金を厚くしているのですか？」、「事業が多岐にわたっているが、選択と集中はしないのですか？」、そして「株主の皆様への還元について」です。
私 たちは2005 年に 当 時 の JASDAQ 市 場に 上 場、そして、争優位確保につながると考えています。一方、サービスプロバ

2013 年 2 月に東京証券取引所市場第一部に上場し、今日に至っイダーとしての「クラウド」ビジネスでは、サービス期間に応じています。この間に、株式として調達した資金は合計 9.9 億円、て売上高、利益を案分計上（経過処理）しなければいけないと2013 年 3 月末の手元現金は36 億円（連結）です。これは上場いう一時的な痛みを伴います。しかし、これは私たちの市場で以来約 8 年間で総額約 63 億円の営業活動によるキャッシュの創戦い続ける「ゲームを変える」ための必要な投資であると考え造と、総額約 35 億円の投資による支出によるものです。同じくています。このビジネスはある一定の顧客数を獲得するまで販

この 8 年の間に売上高は81 億円（単体のみ）から、当期の 167

管費等が先行するので資金負担はどうしても重くなります。し億円（連結）
まで拡大、当期純利益も3.2 億円（単体のみ）から、

かし、長期契約に基づく回収となるため、事業構造はむしろよ

6.2 億 円（連 結）へ 拡 大しました。1 株 当 たりの 純 資 産はり安定化します。ユーザーは、高品質のサービスを安定的に提269.86 円から460.26 円となっています。当社の経営原則は「持供できる財務基盤がしっかりした企業を選定する傾向が強くな

続的成長」ですが、今三度目の脱皮をしようとしています。企

ります。こうした事を総合的に考え、配当は現状の水準注2）を維業のITシステム投資の方向性が「クラウド」へ加速度的に変化し持したいと考えています。

注 1）ている中で、従来の機器やシステムの販売業から、特定市場・特定業務において自らサービスを創造・提供するサービスプロ
バイダーへの脱皮です。私たちが得意とする特定市場・特定業
務はそれぞれがニッチである事から、選択と集中をするべきとよくご指摘頂きますが、これらの市場は大資本による参入が難しい領域と言われ、これらを複数併せ持つ事こそが最終的な競16

TechMatrix Corporation

注 1）2013 年 4 月1 日付で普通株式 1 株につき200 株の株式分割を行っております。
そのため、2005 年 3 月に当該株式分割が行われたと仮定して、1 株当たりの純資産を表示しております。
注 2）2013 年 4 月1 日付で普通株式 1 株につき200 株の株式分割を行っております。
なお、株式分割は2013 年 4 月1 日を効力発生日としておりますので、2013 年

3 月期（第 29 期）の期末配当金につきましては、株式分割前の普通株式数を基準に配当を実施いたします。

会社概要／株式情報
会社概要

役員の状況

（2013 年 3 月 31 日現在）

商

号

設

立

上
資

本

代表取締役社長

1984 年 8 月30 日

取締役上席執行役員

場

2005 年 2 月18 日

金12 億 9,812 万円

従 業 員 数

882 名（連結、うち111 名は派遣社員等）

本社所在地

東京本社
〒108-8588
東京都港区高輪四丁目10 番 8 号 京急第 7ビル
TEL：03（5792）8600（代表） FAX：03（5792）8700

国内営業所（2013 年 6 月 21 日現在）

テクマトリックス株式会社（英語名 TechMatrix Corporation ）本社御殿山分室〒140-0001
東京都品川区北品川四丁目7 番 35 号
御殿山トラストタワー
TEL：03（5792）8640（代表） FAX：03（5792）8740
大阪支店〒541-0054
大阪府大阪市中央区南本町二丁目6 番 12 号
サンマリオンNBFタワー
TEL：06（6243）3801（代表） FAX：06（6243）3803
九州営業所〒812-0011
福岡県福岡市博多区博多駅前一丁目5 番地 1 号
ヒューリック博多ビル
TEL：092（475）8051（代表） FAX：092（475）8052

取締役上席執行役員
取締役上席執行役員
取締役

グループ会社

合同会社医知悟
クロス・ヘッド株式会社
沖縄クロス・ヘッド株式会社
エヌ・シー・エル・コミュニケーション株式会社
株式会社カサレアル

孝

依田

佳久

中島

裕生

矢井
安武

隆晴
弘晃

常勤監査役
監査役
監査役

小川 博章
高山 健
杉原 章郎

監査役

三浦

亮太

株式の状況
（2013 年 3 月 31 日現在）

発行可能株式総数 . . . . . 207,360 株
発行済株式の総数 . . . . . 61,898 株
株主数 . . . . . . . . . . . . .
3,704 名大株主の状況
株主名

持株数
（株）

持株比率
（%）

楽天株式会社
日本証券金融株式会社
テクマトリックス株式会社
テクマトリックス従業員持株会
熊谷 恵美
シナジーマーケティング株式会社
有限会社福田製作所
株式会社 SBI 証券
リスクモンスター株式会社
TIS 株式会社

19,200
2,417
2,391
2,322
1,280
1,000
1,000
750
700
611

31.01
3.90
3.86
3.75
2.06
1.61
1.61
1.21
1.13
0.98

株式分布状況

仙台営業所〒980-0804
宮城県仙台市青葉区大町一丁目1 番 8 号
第 3 青葉ビル
TEL：022（713）7737（代表） FAX：022（714）3221
名古屋営業所〒460-0003
愛知県名古屋市中区錦一丁目17 番 26 号
ラウンドテラス伏見
TEL：052（219）8138（代表） FAX：052（231）5023

由利

所有者別の
株主数
合計

所有者別の
株式数
合計

3,704 名所有者別の株主数■金融機関

61,898 株
所有者別の株式数

6 名 （0.16% ）■金融機関
3,158 株 （5.10% ）■金融商品取引業者 13 名 （0.35% ）■金融商品取引業者 3,048 株 （4.92% ）■その他法人20 名 （0.54% ）■その他法人
22,658 株（36.61% ）■外国法人等
37 名 （1.00% ）■外国法人等
2,762 株 （4.46% ）■個人・その他 3,627 名（97.92% ）■個人・その他
27,881 株（45.04% ）■自己名義株式
1 名 （0.03% ）■自己名義株式
2,391 株 （3.86% ）TechMatrix Corporation

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ホームページのご紹介

株主メモ

事業年度
定時株主総会

4 月1 日から翌年 3 月31 日まで
毎年 6 月基準日
定時株主総会
期末配当金
中間配当金
株主名簿管理人

3 月31 日
3 月31 日
9 月30 日三菱 UFJ 信託銀行株式会社

特別口座の口座管理人

三菱 UFJ 信託銀行株式会社 証券代行部

同連絡先〒137-8081
東京都江東区東砂七丁目10 番 11 号
三菱 UFJ 信託銀行株式会社 証券代行部
電話 0120-232-711（通話料無料）

上場証券取引所

東京証券取引所市場第一部

公告の方法

電子公告の方法により行います。ただし、電子公告による事ができない事故その他やむを得ない事由が生じた場合は、日本経済新聞に掲載して行います。
公告掲載 URL http://www.techmatrix.co.jp/

http://www.techmatrix.co.jp/（ご注意）

1. 株券電子化に伴い、株主様の住所変更、買取請求その他各種お手続きにつきましては、原則、口座を開設されている口座管理機関（証券会社等）で承る事となっております。口座を開設されている証券会社等にお問合せください。株主名簿管理人（三菱 UFJ 信託銀行）ではお取り扱いできませんのでご注意ください。

2. 特別口座に記録された株式に関する各種お手続きにつきましては、三菱 UFJ 信託銀行が口座管理機関となっておりますので、上記特別口座の口座管理機関（三菱UFJ 信託銀行）にお問合せください。
なお、三菱 UFJ 信託銀行全国各支店にてもお取次ぎいたします。
3. 未受領の配当金につきましては、三菱 UFJ 信託銀行本支店でお支払いいたします。

http://www.techmatrix.co.jp/ir/