Pro p ues ta 2022
Poc ari S weat
PRESENTADO POR ENCOUNTER JAPANN U E S T R O OBJETIVO
Crear un concepto creativo y una estrategia de marcaque posicionen a Pocari Sweat como la bebida de hidratación
más confiable del mercado, convirtiéndola en la marca favorita
de los consumidores.

N U E S T R A MOTIVACIÓN
Ser un aliado de Pocari Sweat,colaborar juntos en la creación de ideas
y acciones que le ayuden a crecer como empresa en México,
a trascender y volverse en una marca amada.

Índice
Propuesta 2022 para Pocari Sweat

01

02

03

Contexto

Creativo

Market ing

Contexto
Propuesta 2022 para Pocari Sweat

01.

Bebidas isotónicas
Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Bebidas Isotónicas

Bebidasisotónicas
El segmento de bebidas isotónicas en México es el más
grande de Latinoamérica, con ventas totales mayores a 552
M de USD y un volumen de ventas que excedió los 426 M delitros, dato del 2020*

El volumen de ventas en este segmento registró una tasa decrecimiento compuesto anual del1.2% durante el período de 2015 a 2020.

*De acuerdo con datos de Canadean (actualmente Global Data), referidas por la empresa Organización Cultiba.
Fuente: https://www.opportimes.com/mexico-lidera-el-mercado-de-bebidas-isotonicas-en-latinoamerica/

Propuesta 2022 para Pocari Sweat+

A partir de 2020 la salud general, el bienestar mental y las nuevas

tendencias en alimentos y bebidas funcionales ocupan un lugar destacado
en la agenda del consumidor en todo el mundo.

Una nueva investigación de FMCG Gurus ha demostrado que
el 60% de los consumidores ahora están más atentos al impacto que
sus alimentos y bebidas tienen en el medio ambiente y el 56%

prestan más atención a los ingredientes naturales al comprar alimentos y
bebidas.

Bebidas Isotónicas

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Esto pone a más
jugadores
en el campo.
Grandes marcas y embotelladoras hacen grandes
apuestas en sus planes de expansión y crecimiento bajo
esta tendencia de mercado.

Bebidas Isotónicas

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Bebidas Isotónicas

Arca Continental

En 2020, Arca Continental,
la segunda embotelladora más grande de Coca-Colalogró incrementar su participación de valor
a nivel portafolio total en 1.2 p.p.,

impulsados por las categorías deagua y no carbonatados,principalmente isotónicos y jugos.

Fuente:Reporte Trimestral . Arca Continental, S.A.B. de C.V. 16 de Febrero 2021

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Coca-Cola

En EEUU Coca-Cola anunció a inicios de noviembre
que adquirió la totalidad dela firma de bebidas isotónicas Bodyarmor.
Esto con la intención de competir aguerridamente
con Gatorade de PepsiCo.

Fuente:https://www.talent-republic.tv/business/coca-cola-incursiona-en-el-mercado-de-bebidas-deportivas/

Bebidas Isotónicas

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Bebidas Isotónicas

Raw Sports

Raw Sport la empresa de bebidas isotónicas
perteneciente al piloto de F1 Fernando Alonsobusca aumentar sus filiales
para proseguir con su expansion.
Viendo en Reino Unido,

México, Estados Unidosy Latinoamérica,
mercados potenciales.

Fuente:https://www.palco23.com/equipamiento/raw-sport-busca-triplicar-ventasen-2021-y-aumenta-filiales-para-proseguir-con-su-expansion/

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Bebidas Isotónicas

Grupo AJE

Grupo AJE, la multinacional de bebidas peruana,
ve a México como un mercado muy relevante,
después de la experiencia en la que la bebida VOLT,
es la segunda más relevante de esta plaza,

están desarrollando un plan enlas categorías de bebidas isotónicas y jugos.

Fuente: https://www.forbes.com.mx/negocios-grupo-aje-proyecta-crecimiento-de-10-y-pone-foco-en-bebidas-naturales/Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Genoma Lab

Genoma Lab reportó el inicio deoperaciones de su nueva planta de
Manufactura de Cuidado Personalen donde arrancó la línea de producciónde bebidas isotónicas Suerox, con una
producción de +5,000,000 de botellas
durante junio de 2021.

Fuente:Presentación Corporativa Genoma Lab. Septiembre 2021

Bebidas Isotónicas

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Bebidas Isotónicas

PepsiCo
PepsiCo realizó el lanzamiento deuna de sus últimas innovaciones en productos,

Frutly, un agua de jugo hidratante; está hecho con agua, jugo de frutas y electrolitos
para darle sabor y proporcionar una
hidratación sabrosa y una buena fuentede vitaminas C y E.

Fuente:https://enalimentos.lat/noticias/2798-pepsico-lanza-frutly-un-nuevo-jugo-de-agua-hidratante.html

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Bebidas Isotónicas

Sin embargo, no hay que olvidar que

Por lo que tenemos que estar pendientes de lasla industria de bebidas,

nuevas tendencias para poder tomar

los canales de ventalas decisiones más adecuadas

y los consumidores, tienen

para la marca y su constante

un comportamiento cambiante.

crecimiento.

02.

Tendencias
en bebidas
Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Te n d e n c i a s e n b e b i d a s

Reducción de plásticos

Aumento de rPET

Botellas con paredes laterales

Cambiar del plástico virgen al plástico reciclado.

más delgadas y en general

El 89% de los fabricantes buscan incorporar
más material reciclado en sus empaques,

reducir la utilización de plástico.

Fuente: 2021 Beverage Industry Trends White Paper. PMMI Business Intelligence. Junio 2021

y el 67% ya está en el proceso de transición.

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Te n d e n c i a s e n b e b i d a s

Consumidores que buscan sostenibilidad

Esta tendencia es
especialmente fuerte
entre los millennials,
y el 61% afirma que
están felices de pagar más
por los productos que

son ecológicos.

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Te n d e n c i a s e n b e b i d a s

La funcionalidad y la conveniencia
de las bebidas continúan creciendo.
-

Las bebidas RTD y las bebidas funcionales se espera que se expandan a una tasa compuesta del

6.1%

y

8,6% anual respectivamente en los próximos cinco años.

Ofertas funcionales:

Tamaños convenientes:

El 83% de los fabricantes* afirman

Bebidas que se ofrecen en tamaños

que están modificando activamentemás pequeños , de una sola porción,

los ingredientes específicamenteque están listas para beber.

para satisfacer las demandas deLos tamaños de galones y los paquetes múltiples

salud de los consumidores.

(especialmente los paquetes de variedad) de tamañosde una sola porción han aumentado en popularidad.

*Fabricantes encuestados. Fuente: 2021 Beverage Industry Trends White Paper. PMMI Business Intelligence. Junio 2021

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Te n d e n c i a s e n b e b i d a s

Premiunización y Personalización

Los consumidores asocian materiales
como el vidrio y el metal con una calidad
superior y las empresas de bebidas
pueden agregar aún más aesta imagen premium
con formas y cierres novedosos.

Ahora los clientes pueden diseñar sus propias
etiquetas únicas en línea, incluida la carga deimágenes personalizadas y la selección de texto.
Esta tendencia se ha visto favorecida en granmedida por el avance de la tecnología de impresión
láser, que ahora es capaz de imprimir directamenteen botellas de PET.

Fuente: 2021 Beverage Industry Trends White Paper. PMMI Business Intelligence. Junio 2021

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Te n d e n c i a s e n b e b i d a s

La conciencia de la salud es un factor clave del cambio
Un 80% de los consumidores se están
enfocando específicamente en lo que comen ybeben como una forma de cuidarse mejor.

El 74% ha expresado el deseo de limitar
activamente su ingesta de azúcar.

El 54% afirma que está dispuesto
a gastar más en bebidas que contribuirán amejorar su salud y bienestar en general.

Fuente: 2021 Beverage Industry Trends White Paper. PMMI Business Intelligence. Junio 2021

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Te n d e n c i a s e n b e b i d a s

Etiquetado Limpio y ClaroEl 61% de los consumidores

El 55% revisan

declara que buscan en

cuidadosamente el contenido de azúcar ylas etiquetas que las bebidas

qué tipo de edulcorante se está utilizando

estén libres de edulcorantes artificiales.

al comprar una bebida.

El 30% pagará más por las bebidas que
anuncian tal declaración.

Fuente: 2021 Beverage Industry Trends White Paper. PMMI Business Intelligence. Junio 2021

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

COVID-19: La Nueva Variable
La pandemia ha impulsado
la expansión del comercio electrónico en la industria de bebidas.

COVID-19 también ha cambiado algunas preferencias
de los consumidores, particularmente con respecto a laseguridad del producto y la forma en que los consumidores
están administrando su conciencia de salud.

Te n d e n c i a s e n b e b i d a s

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Auge del comercio electrónico

Te n d e n c i a s e n b e b i d a s

Directo a los consumidores

El 61% de los consumidores ahora compran

El 44% de los fabricantes entrevistadosen línea más que antes de la pandemia.

afirmaron que están enviando al menos
algunos de sus productos directamente

El 73% de los consumidores dijeron que
habían comprado comestibles en línea
en el últimos tres meses,
frente a solo el 17% en 2017.

Fuente: 2021 Beverage Industry Trends White Paper. PMMI Business Intelligence. Junio 2021

a los consumidores a través depedidos de comercio electrónico.

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Te n d e n c i a s e n b e b i d a s

La seguridad del producto
Los consumidores son mucho más conscientes dela higiene y seguridad general de los productos que compran.
Ahora están más interesados en los envases de bebidas que protegen las superficies decontacto críticas, como las botellas con tapón de rosca.

Fuente: 2021 Beverage Industry Trends White Paper. PMMI Business Intelligence. Junio 2021

03.

Hábitos y comportamientosdel consumidor
Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

El comportamiento delconsumidor se modifica
rápidamente y con él sus hábitosde consumo.

Hábitos y comportamientos del consumidor

Es de suma relevancia conocerlas relaciones que éste ha establecido
entre el bienestar físico y financiero,así como su intención de compra ylas tendencias que han acelerado la pandemia.

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Hábitos y comportamientos del consumidor

En el contexto que ha generado la pandemia
se aprecian claramente tres perfiles de consumidores emergentes$

El buscador por
conveniencia
Es aquel que está deacuerdo en gastar más
por conveniencia. Según
los datos de noviembre de2021, el 44% de losconsumidores mexicanos
estaría de acuerdo con
esta afirmación.

$

El cazador deofertas$Es el consumidor que
compraría cualquierartículo que no fuese
indispensable si
encontrase una buena
oferta o promoción.
El 47% de losconsumidores reconoce
sentirse identificado con
esta afirmación.

Fuente: https://business.tiendeo.com/content/perspectivas-de-consumo-2022-mexico-cambios-en-las-prioridades-preferencias-y-decisiones-del-consumidor/

El comprador
con conciencia social
Las tendencias eco se hanvisto reforzadas en losúltimos años.
El 35% de losconsumidores reconoce
comprar más artículos en
apoyo al comercio local
y el 34% empatiza con
marcas con propósito
social.

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Hábitos y comportamientos del consumidor

Actualmente en México, la pandemia y la familia son pilares
importantes que ejercen la influencia más amplia y profunda sobrelas decisiones de compra.

El ama de casa está típicamente a cargo desde la decisión hasta
la realización de la compra, sin embargo sus gustos y necesidades

quedan subordinados a las demandas familiares y alpresupuesto disponible.

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Hábitos y comportamientos del consumidor

Lo anterior no se refiere solo a la familia nuclear como papá, mamá e hijos,
sino también a la familia extensa como suegros, hermanos, cuñados, etc.
Para el mexicano es muy importante la aprobación y opinión de los demás.

Los hijos ejercen una importante influencia y demanda familiar,
por ello muchas marcas enfocan su promoción y publicidad a captar la atención deeste grupo y a través de él llegar al realizador de la compra -el ama de casa-.
El hombre en casa es menos participativo, sin embargo tiene una mayor injerencia
cuando se trata de la compra de servicios o bebidas.

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Hábitos y comportamientos del consumidor

Estamos conscientes de que analizar
el comportamiento de nuestro target primario es primordial.

Pero el tipo de producto que queremos
impulsar no es (o no debería ser)
Indiferente a otros grupos de consumidores.

Papás, hijos, abuelos y amigos son también
influenciadores de compra.

04.

Mamá
Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Mamá

Toman más del 80% de lasUsan en forma extensa

decisiones de compra en elhogar.

Más del 90% de las marcas/

Internet para actualizarse,
En México 59.3% dela población, son mujeres, delas cuales 22.2 millones son
mamás.

empresas quieren venderle algoa las Mamás.

tomar decisiones de compra,
investigar, comparar precios yleer testimoniales antes decomprar en línea u offline.

59.1% de las madres
mexicanas hace compras en
línea y el 34% de los sitios que
visitan son tiendas online.

Son el segmento con mayor
probabilidad de usar latecnología para comprar en
línea.

98% cuentan con un teléfono
móvil y se conectan en su
Smartphone desde casa
entre 3 y 5 horas al día.

7 de cada 10 mamás
son promotoras de productos,
servicios y marcas (Influencers).

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Mamá

49% cuentan con

70 % han publicado

Facebook, y tiene más
de 200 amigos
siguiéndola.

en sus redes sociales su
opinión respecto una
marca.

Perfil y Comportamiento delas
Mamás Mexicanas

80% ha comprado o
28% están inscritas apagado por Internet (97%en laptop y 48% en
Smartphone).

portales dedescuentos.

92% compran más dela misma marca cuando
son recompensadas.

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Mamá¿Cómo es su consumo de medios?
El 73.2% usan aplicaciones móviles ensus dispositivos inteligentes.

Aplicaciones que más usan sonreferentes a:

Las 5 aplicaciones más usadas son:Facebook (58 min.)
Tik Tok (48 min.)
Youtube (40 min.)Whatsapp (36 min.)Instagram (14 min.)RRSS,APLICACIONES
Y WEB*A partir de la pandemia.
Fuentes: https://www.theciu.com/publicaciones-2/2021/5/10/madreslohayuna-adopcin-y-hbitos-digitales-en-la-pandemia
https://www.nielsenibope.com/2020/04/27/audiencias-y-consumo-digital/

Navegadores
Otras RRSS
Fotografía y video
Entretenimiento
Música y Audio
Juegos
Educación
ComprasEl tiempo promedio de navegación
aumentó 22 min*. en RRSS siendo
Facebook la plataforma donde máspasan tiempo

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Mamá¿Cómo es su consumo de medios?
Su consumo es 11.18% más que
los hombres a nivel nacional y en

Guadalajara 15.86% más*.
El periodo de tiempo que más
consumen este medio entre semana
se de 19:00 a 22:30 hrs.

El canal que más consumen en
televisión es Las Estrellas, y en
televisión de paga destacan Distrito
Comedia en mujeres de 18 a 34 años
y el canal TL Novelas en mujeres de
35 en adelante.

* Durante el primer trimester de 2021
Fuentes: Reporte Trimestral de Audiencias de Radio y Televisión con perspectiva de género. Instituto Federal de Telecomunicaciones. 2021.

El 39.85% consume canales
nacionales, el 9.41% canales locales,el 28.26% canales de paga y el
22.49% Otro tipo de señales ydispositivos.
Lo que más ven son: Telenovelas,
Dramatizado unitario, Concurso, Magazine
y Religión.

05.

La familia Millenial
Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

La familia millenial¿Cómo son los papás y mamás millenials?
No conciben la vida sin tecnología, son inconformes e incrédulos, en general estánmás preparados educativamente que otras generaciones.

Mamás independientes yautónomas

Papás activos
Juegan un papel más integral en la familia,
influyen en las decisiones de compra y son
más equitativos en las actividades
y cuidado de los niños.

Digitales 100%
Consultan dudas sobre sus hijos
en internet,usuarios activos de blogs y RRSS,
programan citas con el pediatra, hacen compras,juegan y conviven con otros padresde manera digital.

Los papa millennials
tienen entre 18 y 34 añosde edad y son nativos
digitales.

Han estudiado, viajado y buscan diferentes
oportunidades. Viven plena, natural ydesenfadadamente su maternidad

Diversos esquemas de familia
Generación de padres incluyentes, no lesimporta si sus hijos son homosexuales, artistas,ingenieros o si deciden tatuarse todo el cuerpo.
Simplemente los dejan ser como son.

06.

Los demás influenciadoresde compra
Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

CENTENNIALS

Los demás influenciadores de compra

MILLENNIALS

https://www.nielsenibope.com/2020/07/14/las-generaciones-en-los-medios/Propuesta 2022 para Pocari Sweat

GEN X

https://www.nielsenibope.com/2020/07/14/las-generaciones-en-los-medios/Los demás influenciadores de compra

BABY BOOMERSPropuesta 2022 para Pocari Sweat

Los demás influenciadores de compra

GENERACIÓN ALFA
(Nacidos después de 2010)
Están en la búsqueda de los más innovador y disruptivo, son

adictos a la novedad.
Se enfocan más en la inteligencia artificial y en lossmartphones, por lo que los medios tradicionales no tienen
influencia en ellos.

Están muy familiarizados con el formato de video como el que
ofrece YouTube, plataforma que ocupa un tercio de los niños de 3 a
4 años y un 50% de niños entre 5 y 7 años.

Creativo
Propuesta 2022 para Pocari Sweat

RETO
Crear un concepto y campaña integral de comunicación que posicione a
Pocari Sweat en la mente de los consumidores mexicanos, especialmenteen mamás jóvenes, como la bebida científica japonesa ideal para
hidratarse todos los días por ser la más sana, deliciosa, refrescante yrevitalizante para el cuerpo y mente de toda la familia.
Y así diferenciarnos de las otras bebidas de la categoría del mercado
mexicano.

“For beloved ones including me”
Para lo cual presentaremos 3 caminos de conceptos diferenciados bajo
la misma estrategia.
45

01.

PROPU ES TA
CONCE PTO
CRE ATIVO 1

RACIONAL C REATIVOCONCE PTO 1:
POCARI SWEAT está hecha con la única intención de poderhidratarte de la forma más sana y deliciosa para que tú (mamá)solo te preocupes por disfrutar diariamente lo queamas hacer y compartirlo con lo que más quieres.
Así como tú quieres lo mejor para los que amas, Pocari Sweat
quiere lo mismo para ti y para ellos. por eso…

CON CEPTO 1: Propuesta de concepto de comunicación

HIDRATALO Q UE
MÁS AMASCON CEPTO 1: Propuesta de concepto de comunicación

CON CEPTO 1: Master Graphic Proposal
Opción 01

CON CEPTO 1: Master Graphic Proposal
Opción 01

CON CEPTO 1: Master Graphic Proposal
Opción 02

CON CEPTO 1: Master Graphic Proposal
Opción 03

HIDRO-CIENCIA
JAPONESAPARA TU FAMILIA

Proponemos un breve texto
descriptivo para todos nuestros
mensajes de comunicación que defina
lo que somos , de donde venimos ynuestra misión. Y que sirva comosello de la marca Pocari Sweat.
Pocari Sweat = Hidro-Ciencia
Japonesa para toda la familia[ Desc ripción POCARI SWEAT ]VIDEO:HIDRATA LO QUE MÁS AM AS
Descri pción:

Locutora:
Pocari Sweat
Hidrata mente y cuerpo para disfrutar
más lo que haces y compartirlo
con los que más quieres.
Pocari Sweat
Hidrata lo que más amas

CON CEPTO 1: VIDEO

Iremos viendo pasar diferentes escenas con distintos momentos
de una familia: Disfrutando de días soleados juntos, haciendo
diferentes actividades al aire libre o cada quien por su lado
haciendo lo que más les gusta. Transitando a momentos de su
vida cotidiana como el trabajo, la escuela, el ejercicio, actividades
deportivas, de diversión e incluso en la fiesta.
De los más chicos a los más grandes. Donde la mamá es elpersonaje principal o el eje que une a todos compartiendo Pocari
Sweat.
Dejando claro que Pocari Sweat siempre está presente en su vidapara hidratar cada día.
Mientras vemos estos momentos veremos detalles más cerrados yrefrescantes del producto Pocari Sweat mientras escuchamos a lalocutora que nos cuenta sus beneficios.
Y finalmente con una escena muy emotiva y de toda la familia
junta, sintiéndose felices y bien hidratados cerramos diciendoque:
Pocari Sweat Hidrata lo que más amas.

CON CEPTO 1: VIDEO

02.

PROPU ES TA
CONCE PTO
CRE ATIVO 2

RACIONAL C REATIVOCONCE PTO 2:
La ciencia japonesa hoy se conecta
emocionalmente con la mamá mexicana paraA.

compartir Pocari Sweat, hecha con amor para

hidratar a su familia sanamente todos los días.

[ Concepto de comunicación 2022 ]CONCEPTO 2:

DE JAPONC O N A MO R
CON CEPTO 2: Propuesta de concepto de comunicación

CON CEPTO 2: Master Graphic
Proposal 01

CON CEPTO 2: Master Graphic
Proposal 02

VIDEO:DE JA PÓN CON AM OR
Opción Final A
Descri pción:

Locutora:
La Ciencia japonesa comparte contigo
Pocari Sweat, la bebida isotónica conel balance ideal de electrolitos para
hidratarte a ti y a tu familia de la forma
más sana, deliciosa y refrescante.
Pocari Sweat
De Japón con Amor

CON CEPTO 2: VIDEO_Descr ipción
Opción Final A

Empezamos viendo a una familia joven japonesa que lanza al cielo
unos globos rojos con botellas de Pocari Sweat amarradas al hilo.
Vemos que los globos dejan atrás la ciudad de Tokio, luego la islaentera y continua su viaje por el cielo.
Observamos este viaje de la botella en el globo que pasa por
nubes o burbujas con los símbolos de los iones que contiene
Pocari Sweat. El globo los va dejando atrás en su largo viaje
intercontinental, cruzando mares y cielos hasta que en su caminose cruza con una familia mexicana que vuela en un globo
aerostático, la mamá toma uno de los globos, toma la botella y se
hidrata. Cerramos viendo a la familia tomando Pocari Sweat en el
Globo aerostático. La mamá encuentra un mensaje en la botellade Pocari Sweat que dice:
De Japón con Amor.

CON CEPTO 2: VIDEO_Descr ipción
Opción Final A

VIDEO:DE JA PÓN CON AM OR
Opción Final B
Descri pción:
Una familia joven japonesa, mamá, papá e hijos jóvenes dejan escaparcada uno un globo con una botella de Pocari Sweat amarrada al hilo.
Vemos los globos volar por los cielos, cruzando el océano y entre lasnubes y el cielo azul pasan unas burbujas flotando con los símbolos
químicos, de los isótopos o iones que contiene Pocari Sweat.
Mientras esto sucede escuchamos los beneficios de Pocari Sweat.
Los Globos continúan su travesía por los cielos.
Cortamos a México en alguna costa del estado de Jalisco donde una
familia que andaba en bicicleta observa en el cielo a estos globos, loscuales finalmente descienden hasta que los toman con su manos. Ahívemos como la mamá mexicana toma su botella de Pocari y da un
hidratante y refrescante trago, la toma se abre para ver a toda lafamilia que se hidrata mientras observa el horizonte del mar de donde
llegaron los globos.
Finalmente la mamá lee que el mensaje que dice:
Pocari Sweat De Japón con Amor.
CON CEPTO 2: VIDEO_Descr ipción
opci ón Final B:

CON CEPTO 2: Master Graphic
Proposal 03

03.

PROPU ES TA
CONCE PTO
CRE ATIVO 3

RACIONAL C REATIVOCONCE PTO 3:
Gracias a la ciencia y la sabiduría japonesa Pocari Sweat es en el
país del sol naciente sinónimo desana y deliciosa hidratación, hoy queremos que ese legado llegue alas familas y mamás de México.
Y para eso no es necesario aprender japonés , ya que palabras
como Hidratación, Saludable, Deliciosa, Refrescante,
Revitalizante…
[ Concepto de comunicación 2022 ]CONCEPTO 3:

E N JAPÓ N S E D I CE
POC A RI S WEATCON CEPTO 2: Propuesta de concepto de comunicación

CON CEPTO 3: Master Graphic Proposal

CON CEPTO 3: Master Graphic Proposal

CON CEPTO 3: Master Graphic Proposal

CON CEPTO 3: Master Graphic Proposal

VIDEO:
EN JA PÓN SE DICEPOCARI SWEAT

Descri pción:

Hidratar
Saludable
Deliciosa
Revitalizante
Familiar
En Japón se dice
Pocari Sweat
Hidro-Ciencia japonesa para toda lafamilia.

CON CEPTO 3: VIDEO_Descr ipción:

Inspirados en la idea gráfica que acabamos de ver para este camino
proponemos adaptarlo al video, transitando de uno escenario a otro concada uno de los beneficios de Pocari Sweat.
Así en la primer escenario aparecerán el niño jugando baquet , la niña
bailando y la mamá en actitud fit, sobre ellos se escriben unas letras
japonesas y enseguida aparece la traducción en español que
dice: Hidratar junto al texto que dice: En Japón sedice Pocari Sweat. De esta manera continua pasaremos al siguiente
escenario, cambiando a lo personajes, las letras japonesas y sus
respectivas traducciones: Hidratar, Saludable, Deliciosa, Refrescante,
Revitalizante y finalmente Familiar en todo los casos afirmando que en
Japón se dice Pocari Sweat. Y justo cuando decimos eso entra la botellade Pocari Sweat de una manera muy fresca e impactante a cadaescenario. Y finalmente en una última escena vemos que se queda solo
la botella de Pocari Sweat con el texto: Hidro-Ciencia Japonesa para
toda la familia.

CON CEPTO 3: VIDEO_Descr ipción:Res umén de Master Graphic

REGISTRO DE CONCEPTOS
Sabemos que ya existen conceptos y frases registradas por la marca, así como otras que ya lo están por parte de lacompetencia. En caso de no poder usar o registrar los conceptos propuestos en el corto plazo por un tema de trámites
proponemos utilizar los ya registrados con esta estructura de textos para cada uno de los caminos, y así mantener el mensaje.
CAMINO 1:(HIDRATA LO QUE MÁS AMAS)PARA LO QUE MÁS AMASPOCARI SWEATHIDRATACIÓN QUE REVITALIZACAMINO 2:
DE JAPÓN CON AMORPOCARI SWEATHIDRATACIÓN QUE REVITALIZACAMINO 3:
EN JAPÓN SE DICE POCARI SWEATHIDRATACIÓN QUE REVITALIZA

77

Es trategía de marca
Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Nuestro objetivo de ventas:

2,500,000 botellas en 2022
Nuestro público objetivo primario son las Mamás:

De 25 - 40 años
NSE A+/A/B+/B/C+
Tienen a alguien a quien aman
Viven en Jalisco, Nuevo León y El Bajío

Estrategia de marca

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Estrategia de marca

Plan de venta de 2022 *botellas
B a B : 500,000

Objetivo de Ventas Totales de 2022
2,500,000

B a C : 2,000,000

Tiendas de B2C (en Tiendas y E-Commerce)

Lugar

Objetivo deVentasVolumende Objetivos

Objetivo
Pocari Fans

Jalisco1,400,000

333,500

27,000

Nuevo León

333,500

166,500

1,000

Bajío

166,500

100,000

1,000

Otros

100,000

TOTAL

2,000,000

1,000

600,000

30,000Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Estrategia de marca

Objetivo deventasJalisco

MTY

Bajio

2,500,000

1,050,000

250,000

125,000

75,000

42.0%

10.0%

5.0%

3.0%

40.0%

SUB TOTAL ( Sin B to B, EC)

1,500,000

70.0%

16.70%

8.30%

5.00%

1

B to B

500,000

0

0

0

0

500,0002EC500,000

0

0

0

0

500,000

1,000,000

700,000

200,000

100,000

50,000500,000

350,000

50,00025,00025,000Categoría

TOTAL

3

Corriente
InstitucionalGolf, Escuela,
Fitness etc

4

Lugar especialpara la familia

Esparcimiento,
Kids private

5

PJ para productos
gratisHotel, Hospital,
Agencia de carros

6

Máquina expendedora
en compañia

En compañia,
canal especial

7

Tradicional

Papá Mamá

8

SM

9

Farmacia

10

CVS

11

Asian

Otros

Nacional
1,000,000

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Estrategia de marca¿Qué tenemos que hacer para vender2,500,00 botellas de Pocari en 2022?
Lograr 30,000 Pocari Fans que consuman 2 botellas de Pocari a la Semana(2 botellas/semana x 52 semanas x 30,000 = 3,120,000 botellas)
CONTEXTO:El Lugar de Mercado es limitado aun en GDL---> hay algunas formas de llevar al objetivo a comprarlo
B y EC (sin límites)
B y tiendas (limitado)
Por actividades de desarrollo del consumidor (limitado)
El presupuesto de Marketing es mucho menor que el deotros competidores---> es necesario usar el presupuesto eficientemente.
Aumentar Reconocimiento de Marca que se encuentra en
9% actualmente en GDLOPORTUNIDADES:
Taikan debería ser el punto inicial para convertirse en un
Pocari Fan.
Es importante hacer que el público objetivo quiera
comprar Pocari Sweat por EC más que cualquier cosa.
Conexión entre Actividades en Línea y fuera de ellatambién.
Acercarse a las Comunidades a las que el público objetivo
pertenece.

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Primero que nada, ¿Qué es un fan?
Es un Defensor de la marca.
Con influencers, pagas por el acceso. Y con los defensores de la marca, secultiva una relación con las personas que disfrutan de tu producto o servicio,
que es una combinación similar entre publicidad pagada y menciones en losmedios: son enfoques complementarios. Muchas organizaciones elegirán una
combinación de ambos.
Estamos buscando fortalecer las conexiones con los consumidores yfomentar las referencias y relaciones a largo plazo. La promoción dela marca da voz a sus clientes más leales al reconocer y validar su entusiasmo
y pasión por su negocio. Y cuando nuestros mejores fans compartan sus
historias sobre la marca, sus amigos y seguidores se darán cuenta.

Estrategia de marca

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Actitud:
Les gustaría ser parte de lo que les gusta
Les gustaría representar lo que les gusta
Están muy orgullosos de ser fans de lo que les gusta
No soportan cuando las personas dicen algo malo acerca de lo que les gusta
No se convirtieron en fans a la fuerza, lo hacen de manera natural y voluntaria. Es un placer para
ellos.
Tienen momentos inolvidables con lo que les gusta.
Les gusta hablar de lo que les gusta
Creen 100% en lo que les gusta
Son felices cuando gastan tiempo y dinero para lo que les gusta
Recomiendan lo que les gusta a las Comunidades a las que pertenecen
Piensan en lo que les gusta cuando no están con ello
Les gustaría publicar en sus redes sociales acerca de lo que les gusta

Estrategia de marca

Ejemplos de Fan :Equipo de Fútbol
Equipo de deportes
Artistas
Cantantes
MarcasReligión
Veganos y Vegetarianos
Líder de opinión clave
Anime (otaku)
FoodiePropuesta 2022 para Pocari Sweat¿Qué tenemos que hacer para crear fansde Pocari Sweat?

Tener muchas experiencias inolvidables
con Pocari Sweat

Estrategia de marca

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Estrategia de marca

Para posicionar Pocari Sweat en la mente del consumidor
debemos seleccionar los canales y tendencias demarketing óptimos, que se adecúen a nuestro concepto
y nos ayuden a cumplir con los objetivos de la marca.

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Nuestra estrategia se centra mayormente en un universo digital, ununiverso que se ha ido expandiendo y adaptándose a las necesidades,
gustos y vida de las personas.
Apelar por una entorno digital no solo nos sitúa en los momentos clave delos consumidores y su entorno 24/7, sino que también nos sirve como
herramienta para accionar de manera inmediata a partir delcomportamiento de los mismos.
Adicional, tener presencia en otros canales o espacios, nosservirán para reforzar la imagen y reconocimiento de marca quenecesitamos.

Estrategia de marca

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Ecosistema de marca

Estrategia de marca

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Estrategia de marca¿Por qué enfocar la mayoría de los esfuerzos endigital?

Fuente: Digital Report 2021 México. Hootsuite / Sprout Social

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Ecosistema de marca: Redes Sociales

Fuente: Digital Report 2021 México. Hootsuite / Sprout Social

Estrategia de marca

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Estrategia de marca

Ecosistema de marca: Redes Sociales¿PARA QUÉ?
Brand Awareness
Generación de necesidad
Tráfico indirecto al PDV
Tráfico al e-commerce
Crecimiento de la comunidad¿CÓMO?
Contenido educativo:o Notas de blog
o Infografías estáticas y animadaso Live Events
Momentos de consumo con enfoque
funcional
Opción de compra en sitio,
Promociones, Info PDV¿POR QUÉ?

¿PARA QUÉ?

¿CÓMO?

Nuestra comunidad se compone ensu mayoría por mujeres.
Cuenta con un nivel de engagement
más alto que Facebook.

Brand AwarenessUser generated content
Crecimiento de la comunidad
Construcción embajadores de marca(POCARIFANS)

Momentos de consumo enfocado alifestyleVideo educativo en formato corto
Influencers menciones y takeovers¿POR QUÉ?
Es la segunda red social
más usada en México
con una audiencia potencial
de 93 M de personas.
El 51.1% de la audiencia es
femenina.

Tiene un alcance potencial de 32M

de personas y el 53.1% de laaudiencia es femenina.

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Estrategia de marca

Ecosistema de marca: Redes Sociales¿POR QUÉ?

¿PARA QUÉ?

¿CÓMO?

Es la plataforma social
más usada en México con un

Brand Awareness
Generación de necesidad

Contenido educativo:oVideo Blog
Actividades de marca:oVideo en formato corto

alcance potencial de 74.1M depersonas y su audiencia femenina
representa el 49%.

¿POR QUÉ?

¿PARA QUÉ?

¿CÓMO?

Fue la APP más descargada en 2020.

Brand AwarenessUser generated content
Construcción embajadores de marca(POCARIFANS)

Actividades de marca
TikTokers takeover y menciones
Video educativo en formato corto

Cuenta con más de 25M de usuarios enel país.
Podemos llegar a diferentes públicos a
través de las comunidades.

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Estrategia de marca

Ecosistema de marca digital:
Web page e commerce / contenido editorial SEO

Fuente: Digital Report 2021 México. Hootsuite / Sprout Socia. Estudio de Venta Online 2021. AMVO & Netquest. Enero 2021l

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Estrategia de marca

Ecosistema de marca digital:
Web page e commerce / contenido editorial SEO¿POR QUÉ?

¿PARA QUÉ?

¿CÓMO?

Número limitado de PDv’s
Alcance a todo el país
Crecimiento y fortalecimientodel canal de venta propio.

Brand AwarenessMejor conocimiento delcomprador
Base de datos propia (1stparty data)
Fidelidad hacia la marca.

•Promociones en suscripcióno primera compra.
•Plan de recompensas
personal o por referidos.
•Productos exclusivos.

¿POR QUÉ?

¿PARA QUÉ?

¿CÓMO?

La mayoría de losBrand Awareness
Generación de necesidad
Autoridad y reconocimiento.
Reforzar los beneficios delproducto.

Generación de contenido editorial deinterés y tendencia a partir de:Social Listening•Optimización de key words con uso deherramientas como:
SEMRushUbbersugest
AHRefsAnwser the Public•Link building•SEO en imágenes y videos

consumidores leen blogs yhan comprado algo de una
marca después de leer el blog
de la empresa.
Aumenta la capacidad dedetección de búsquedas.

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Estrategia de marca

Ecosistema de marca digital:
Comunidades e Influencers
El acercamiento a los consumidores cada vez es mayor a partir de las comunidades,
los creadores y los influencers.
Los creadores han alcanzado un nuevo nivel de influencia.
Los microinfluencers, tienen más fuerza debido a su mayor nivel de participación ya que todavía se les consideran “personas comunes”,

las audiencias confían en sus opiniones y recomendaciones.
La línea entre las RRSS y el comercio electrónico escada vez más borrosa y el marketing de influencers conecta con los consumidores.

Fuente: Digital Report 2021 México. Hootsuite / Sprout Socia. Estudio de Venta Online 2021. AMVO & Netquest. Enero 2021l

El 57% de los profesionales delmarketing dicen que es efectivo, el
46% de ellos planea aumentar sus
inversiones en 2022. Además,
el 11% dice que es la principal
tendencia generadora de ROI que
han probado.

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Estrategia de marca

Ecosistema de marca digital:
Comunidades e Influencers¿POR QUÉ?

¿PARA QUÉ?

¿CÓMO?

Las comunidades online nunca

Brand Awareness
Análisis e insights de audiencias

Generación de Branded content:
Infografías
Sesiones live con especialistas con temas
específicos
Audio branded content.

¿POR QUÉ?

¿PARA QUÉ?

¿CÓMO?

El marketing de influencers ahora ofrece

Brand Awareness
Generación de necesidad
User generated content
Construcción embajadores de marca(POCARIFANS)RRSS Take overMenciones
Participación en eventos

habían sido más ricas, vibrantes e
influyentes en nuestra vida diaria como lomejores resultados, con menos riesgos y es
una Buena forma de conectar con losconsumidores.

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Ecosistema de marca digital:
Comunidades e Influencers
Aserrín y Papá Alfa
comunidades enfocadasa mamás y papás.

Estrategia de marca

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Estrategia de marca

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Estrategia de marca

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Estrategia de marca

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Estrategia de marca

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Estrategia de marca

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Estrategia de marca

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Estrategia de marca

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Ecosistema de marca digital:
Pauta en medios digitales

En México, la publicidad en 2022 muestra una recuperación entérminos de inversión, un 50% de los anunciantes incrementarán
su inversión en comparación a 2021 y 36% mantendrá una
inversión similar.

Estrategia de marca

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Estrategia de marca

Ecosistema de marca digital:
Pauta en medios digitales
www.

CANALES PUSHOBJETIVOS•BrandAwareness•Interacción /Engagement•Tráfico al sitio

CANALES PULLANUNCIOSOBJETIVOSAUNCIOS•Promoted Post
•Promoted Video•Display Ads•Bumper Ads•Video Ads 20’’
•Audio Ads 30”•Native Content•Tráfico al sitio•Venta en e-commerce
y captación de leads(1st party data)•Brand Awareness•Search / Shopping•Native Content

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Estrategia de marca

Ecosistema de marca: BTL
Las campañas de marketing experiencial permiten al público entrar en

una experiencia inmersiva que a menudo se realiza en un lugar físico o medianteuna plataforma AR / VR.
El 58% de los especialistas en marketing qué actualmente aprovechan

el marketing experiencial lo consideran una estrategia eficaz,
mientras que el 48% de este grupo planea aumentar las inversiones experimentales en 2022.
Además, el 9% de los especialistas en marketing planean invertir enmarketing experiencial por primera vez.

Fuente: The Marketing Trends of 2022. Hubspot

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Estrategia de marca

Ecosistema de marca: BTL¿POR QUÉ?

¿PARA QUÉ?

¿CÓMO?

Las actividades deBrand AwarenessIniciar una relación con
público objetivo
Promover 1er consumo
TAIKAN

Actividades interactivas,
tecnológicas en los lugares que
frecuenta nuestro público
objetivo que involucre laparticipación activa del público

Consumer experiencial
son divertidas, efectivas yaltamente compartibles enlas redes sociales.
Construyen experiencias demarca cercanas al público

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Pop Up Pocari Store
Crearemos un pop up store itinerante que se ubique en diversas
plazas públicas y espacios de mucha concurrencia en Guadalajara
durante la temporada de calor.
Un espacio muy llamativo de hidratación en donde la gente podrá
conocer los beneficios del producto, probar y comprar Pocari,encontrar artículos de merchandising y tomar un descanso ennuestra terraza.
A las personas que compren producto les regalaremos un Pocari
Pass que tendrán que activar en nuestro sitio. Con el podrán
obtener descuentos en compras frecuentes tanto en pdv como en
e-commerce, ir acumulando puntos que podrán redimir por
artículos de merchandising y participar en otros eventos como
invitados VIP.

Estrategia de marca

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Pocari en el green
Aprovechando la alianza que ya tiene Pocari en varios clubs degolf.
Durante 3 meses tendremos una flotilla de carritos de Golf con la
imagen de la marca, los acondicionaremos con dispensadores dePocari Sweat para que los golfistas puedan mantenersedeliciosamente hidratados durante todo su recorrido del juego.
Cuando terminen y entreguen el carrito, se les regalará un Pocari
Pass que al activarlo en el sitio web les dará la posibilidad de encada visita al campo comprar un dispensador lleno de Pocari a uncosto preferencial el cual podrán cargar en su carrito y llevar en su
recorrido por el campo.

Estrategia de marca

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Un día en el parque con Pocari
Pocari quiere ser parte de la vida diaria de las familias y podercompartir con ellos los momentos que pasan juntos.
Un día en el Parque Pocari es un espacio para el desarrollo detalleres y actividades para todas las edades diseñadas para pasar
un tiempo más agradable juntos, en este espacio podrán diseñar
su propio papalote, jugar un partido de fútbol burbuja o ser elequipo sobreviviente de nuestro gotcha refrescante.
Para poder participar en las actividades lo único que tienen que
hacer es comprar 1 botella de Pocari.
Los asistentes que ya cuenten con un Pocari Pass tendrán acceso
sin necesidad de hacer la compra de producto.

Estrategia de marca

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Estrategia de marca

Customer Journey

Redes sociales

4
Consumidor

5
Supermercado

Anuncios Pocari

1

Juega, bebe
Pocari3

Regresan alparque68Pocari Pass2

7

Pocari Park
Redes sociales

Pocari fanPropuesta 2022 para Pocari Sweat

Pocari-chan
Pocari es una marca japonesa avanzada, que gracias a su
respaldo tecnológico y científico ha desarrollado la mejor bebida dehidratación del mercado.
¿Por qué no usar elementos tecnológicos para sorprender, llamar
la atención y comunicar los beneficios de nuestra bebida?
Pocari-chan será nuestro robot-embajador que podrá sorprender ala gente en diferentes plazas de la ciudad con producto ymostrarles los beneficios de estar siempre hidratado con Pocari.

Estrategia de marca

Propuesta 2022 para Pocari Sweat

Estrategia de marca

Customer Journey

Anuncios Pocari

4
Consumidor

5Compra Pocari

Actividades Pocari
Pocari Chan
Redes sociales

3

1

6

8

Pocari Pass

2
Centro comercial

7
Redes Sociales

Pocari fan

Desde la liga puedes
ver y editar la idea demedia mix
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1H92wEWoLLqU2wIZIiGMbyJ6KFbzfwD3-NwxZTAgNxwI/edit?usp=sharing¡G RA CIA S !