野球用品市場において中小メーカーが生き残る為の戦略提案
1170406 奥 肇
高知工科大学マネジメント学部
1.概要
野球用品業界にも、大手メーカー、中小メーカーの競争

野球用品業界に参入しているメーカーは、国内に大小含めが存在する。しかし、経営資源の乏しい中小メーカーが苦戦て 60 社以上存在している。野球用品の市場規模は 730 億～する大手メーカー主導の業界構造となっている。そのような750 億円と言われており、約 300 億円規模の「ミズノ」がト

中小メーカーが今後生き残る為の戦略とは何なのか。今回はップ。2 位には約 60 億円の「ゼット」「アシックス」「SSK」

事業概要における大手メーカーと中小メーカーの違いから、が追う形になっている。
「ナイキ」「アディダス」「ローリン

中小メーカーはきめ細かなサービス対応と職人の技術力を活グス」「アンダーアーマー」など外資系は公表していない。

かした一つ一つのものづくりに力を注いでいることが分かっ

このことから、ミズノは全体規模の約 4 割を占めていることた。そういったものづくりメインとした戦略の裏にひそむ何になる。ミズノの野球用品がマーケットを独占している状態かしらの要因が存在するのではないかと考えた。この要因をだ。そして後のゼット、アシックス、エスエスケイがそれぞ中小メーカーの今後の戦略案に活かすことで、生き残りを図れ約 60 億だとすればシェアは 8%になる。外資系の企業も含れる。本研究では、野球用品市場における代表的な大手メー

めこれらの企業は大手企業に分類され、その他多くの中小企カーと代表的な中小メーカーの二社をマーケティングの視点業がひしめきあっている。概要にも述べたとおり大手主導のから比較分析し、その二社からのヒアリングにより、大手メ業界構造となっている。

ーカーと中小メーカーの内部分析を行う。そこから中小なら中小企業の中でも健闘している株式会社久保田運動具店のではの強みを洗い出し、そこに潜む要因から戦略提案する。

久保田スラッガーという企業が存在する。久保田スラッガーの占有率は全体の約 4％となっており、これからもまだまだ２.背景可能性を秘めたメーカーとなっている。しかし経営資源の貧図１

しい中小メーカーだけあって、今後の生き残りをかけた戦略2013 年度野球用品市場規模と占有率が鍵となる。

3.研究目的（リサーチ・クエスチョン）
中小メーカーが今後も生き残る為どのような戦略が必要なのかを大手メーカーにはない中小メーカーならではの強みを見つけ出し、そこから中小メーカーの今後の戦略を考察、提案する。

４．研究方法
本研究では、大手メーカーの代表として「ミズノ」中小メーカーの代表として「久保田スラッガー」の二社の比較分析（出典：Sports Business Magazine by 繊維流通研究会調べを行う。その比較分析の枠組みとして、マーケティング戦略及び久保田スラッガー販売小売店二社へのヒアリングより著の SWOT 分析→STP 分析→4P 分析と内部経営資源の競争優位者作成）性をはかる VRIO 分析の二つを使用する。VRIO 分析では、ヒ1

アリングによりそれぞれの、製造、販売・マーケット、サーケティング活動を展開した。しかし、日本人のトッププロかビス、技術開発、全般管理の 5 つバリューチェーンから強みら絶大な支持を集めるあまり、有名選手やチームとの契約をを調査し、内部を分析する。そこから、中小メーカーの今後重視し、一般選手向けの市場をとらえきれなかった部分があ生き残っていく為の方法を考察、提案する。

る。
現在では、「ミズノ」ブランドを直接、エンドユーザーに5.定義アピールする場所である直営店「ミズノ BSS ショップ」の展

図２開を始める。少子化の影響や他競技の攻勢もあり苦戦傾向が

美津濃株式会社 ミズノ会社概要

創業

明治 39 年

続く国内ベースボール市場において、「きちんとした接客を代表取締役社長

水野明人実現すること」（久保田事業部長）を重視している。きちん

資本金261 億 3,700 万円とした接客という中で、お客様との対話を大切にし、質の高売上187,07600 万円

い接客対応を行う。お客様が満足するリペア対応を行う。こ従業員数5,568 人の二つのことに重要性を置いて事業に取り組んでいる。
また、子供たちが興味を抱く競技や趣味も多岐にわたって（出典：ミズノホームページ「企業概要」より著者作成）いるなかで、野球に子ども達が興味をもってもらおうと、契図３

約選手と数人の子供グループと対話し、それぞれの選手と子

株式会社久保田運動具店 久保田スラッガー会社概要

創業

昭和 11 年

供たちの意見を反映した野球用具を開発するといった取り組代表取締役社長

久保田みも行っている。

資本金1,000 万円

従業員

約 30 名啓夫

6.2 久保田スラッガー
久保田スラッガーは過去から現在まで、プロ＝プロ野球（出典：久保田運動具店ホームページ「企業概要」より著者

選手だけとは捉えていない、すべての人が野球のプロだとい作成）

う理念を掲げ、少年野球や中高生の部活動、大学野球や社会人野球など野球にかかわるすべての消費者の声に耳を傾ける

大手メーカーと中小メーカーの定義として本研究では製造姿勢で、プレイヤーの要望に応えるスタイルで事業に取り組業において、資本金の額が３億円以上、常時使用する従業員んでいる。

数 300 人以上、いずれかを満たす会社を大企業者とする。ままた、一人、一人に一つ、一つの商品を丁寧に職人の技術た資本金の額が３億円未満、常時使用する従業員数 300 人未で手作りしている。

満、いずれかを満たす会社を中小企業者とする。（中小企業庁ＦＡＱ「中小企業の定義について」）

7.分析

二社の資本金、従業員数をみると、美津濃株式会社は資本7.1

金 261 億 3,700 万円、従業員数 5,568 名。株式会社久保田運

SWOT 分析

今回の分析はまず SWOT 分析を行う。SWOT 分析は、1920

動具店は資本金 1,000 万円の従業員数約 30 名となっている

年代からハーバードビジネススクールのビジネスポリシーコ（2016 年 3 月 31 日現在）
。この定義からミズノは大手メーースの一部として開発されてきた、ハーバードポリシーモデカー、久保田スラッガーは中小メーカーだと分かる。

ルの一部である。今回はミズノ、久保田スラッガーの二社の事業の S:強み、W:弱み、O:機会、T:脅威という現状分析か

6.事業内容らビジネス機会を明らかにし、二社がどのようなタイプの戦6.1 ミズノ

略方法を今後とるべきなのか、とっているのかを分析する。

ミズノは過去から、イチロー選手、松井秀喜選手をはじめとするメジャーリーグや日本のプロ野球の選手と契約しマー2

7.1.2
図４

ミズノ SWOT 分析

7.1.3

ミズノ SWOT 分析

図６

久保田スラッガーSWOT 分析
久保田スラッガーSWOT 分析

S 強み

W 弱み

S 強み

W 弱み

・大量生産

・一人、一人の消費者との・一人、一人に対するサー・大量生産できない・グレードがつけられる関係

ビス力・ブランド力・低価格販売

・品質・オーダーに強い（コミニ・資金力・ブランド力ュケーション）

・資金力

・職人の技術力

O 機会

T 脅威

O 機会

T 脅威

・低価格を求める消費者

・野球人口減少・用具にこだわりがある消・野球人口減少

・広告・低価格高品質志向の消費費者・低価格高品質志向の消費者者（「S×O 戦略」著者作成）（「S×T 戦略」著者作成）
ミズノは大手メーカーということもあり、強みの部分に資久保田スラッガーはミズノに比べ、資金力やブランドとし金力からの大量生産、商品ごとにグレードをつけ低価格の商ての力は弱いが、上記の事業内容にもあったように一人、一品から高価格の商品まで販売、取り扱うことができる。他の人に一つ、一つの商品を丁寧に職人の技術で手作りしてい大手メーカーも強みとしていることが挙げられる。

る。また、消費者と近いかたちでコミュニケーションをとり、少年野球や中高生の部活動、大学野球や社会人野球な

また、脅威としては、国内の野球競技人口が減っていることにある。
（図３参照）経済不況の傾向により、気軽に楽しど、野球にかかわるすべての人にブランドカテゴリーを設けめるスポーツを消費者が求めていることや、健康志向の競技ずその人にあった商品を提供している。
大量生産をしないため、低価格での販売はできないが用具者が増えていることから、野球よりお金の掛からないサッカにこだわり持った消費者からのニーズが機会となる。

ーやランニングの競技者が増加している。これらのことは中久保田スラッガーは、強みと機会を掛け合わせ、一人一人小メーカーにも言える事であり脅威として存在する。
ミズノは強みと脅威を掛け合わせ、ブランド力や資金力、に全力投球するサービス力を活かし、用具にこだわりをも低価格販売を活かし、例えば契約している多くのプロ野球選

つ、高品質をもとめる消費者に対して自社製品の良さを伝え手を用いての野球教室など野球と触れ合う環境を作る戦略なる戦略が今後必要となる。

どが今後必要になる。
図５7.2 STP 分析

国内野球競技人口（サッカーと比較）

STP 分析とは、Segmentation（セグメンテーション）、Targeting（ターゲティング）、Positioning（ポジショニング）の略称で、ターゲットの絞り込みと自社のポジショニングの設定をする分析のフレームワークである。
（ウェンデル・スミス

1956）

ここではミズノ、久保田スラッガーの二社が野球用品市場においてのマーケティング活動の比較分析を行う。

（出典：公益財団法人日本中学校体育連盟調べより著者作成）

37.2.1 セグメンテーション
図７

今回は、野球用品市場で代表される、大手メーカー（ミズミズノ、久保田スラッガーのセグメンテーション

ノ、デサント）、中小メーカー（久保田スラッガー、ハタケ

ミズノ

ブランドの安心感、低価格ヤマ）を取り上げ、評価軸にはきめ細やかなサービスと商品久保田スラッガー

自分だけの高品質な用具の多さを設定した。理由としては、野球用品での消費者が求めるサービス性、商品の他種性というニーズ面を考え設定し（著者作成）た。

ミズノは、野球用品意外にも事業を幅広く展開しており、誰もが知っているメーカーである。消費者としては、ミズノというブランドに対するスポーツといえばミズノ、野球

図９

大手メーカー（ミズノ、デサント）、中小メーカーといえばミズノという安心感とミズノを低価格で購入したい（久保田スラッガー、ハタケヤマ）におけるポジショニングというニーズが存在する。
久保田スラッガーは、プロなど関係なく生産者と近い形で自分にあった、自分だけの高品質の用具が職人の手によって作る。こだわりを持つことや生産者と近い形の安心感というニーズが存在する。

7.2.2
図８

ターゲティング
ミズノ、久保田スラッガーのターゲティング

ミズノ

プロや上級者をターゲット

久保田スラッガー

プロ、アマ問わず、年齢問（著者作成）

わず、幅広く
この知覚マップから中小メーカーである久保田スラッガーとハタケヤマは大量生産を可能とする、大手メーカーと比べ（著者作成）
ミズノは日本を主に、海外にも市場を拡大し、野球のプロ商品の多さの部分には位置していないが、消費者に対するきや上級者を中心に販売を広げている。また商品を多くつれるめ細かなサービスの部分の強さが存在する。ここで述べるきためブランドカテゴリーを設け低価格帯から高価格帯の商品

め細かなサービスとは、生産者と消費者の距離の近さから生を販売している。このため低価格を求める消費者にもターゲまれるものである。久保田スラッガーは店舗に足を運んでくットをあてている。

れた、選手（プロアマ問わず）としっかり話し合い、一人一久保田スラッガーは少年野球や中高生の部活動、大学野球人にあった商品を提供することはもちろん、職人が自ら球場や社会人野球など、野球にかかわるすべての人をターゲットや家庭に伺って要望（グラブの革の厚みやカタチ、サイズなとしミズノとは違いブランドカテゴリーなど設けず、上記のど）に応え商品をつくることも行っている。選手個々のニー人達すべてに同じ質の商品を提供している。

ズに時間をかけ応えることは大変難しいことであるが、久保田スラッガーの「一人、一人の想いを一つ、一の想いに」という理念のもとからそのような生産者と消費者の距離の近さ

7.2.3 ポジショニング大手メーカー、中小メーカーのポジショニングを分析すから生まれるサービスが出来ている。もうひとつの中小メーるため、知覚マップを作製した。このマップを作成することカーの代表と挙げたハタケヤマも野球を愛する人（プロ、アにより、各メーカーが自社製品の独自性を押し出せるポジシマ関係なく）のために、心をこめて一つ、一つ、職人が手作ョンを探しだすことができる。また製品やサービスの「強りで商品を提供することを心がけている企業である。生産者

み」や、競合他社に負けない「独自性」が何かを求める。と消費者の距離を近さから一人、一人からニーズを聞きだ

4

し、職人の技術力を活かして成長する企業だと言える。

国内

・プロ野球とのスポンサー

・小型スポーツ店～大型ス契約可能としているため、商品の多さの部分には位置するが、大ポーツ店・ＴＶＣＭ

手メーカーと消費者の間に卸業者、小売業者が存在し消費者・インターネット・インターネットサイトのニーズや声が直接届かないシステムになってしまっている

海外

ため、消費者に直接メーカー自体がきめ細かにサービスを行

・上記同様大手メーカーで挙げているミズノ、デサントは大量生産をうことは規模的にも難しい。
(著者作成）
ミズノは中小メーカーに比べ、資金力があるため、商品を7.3 4P 分析

大量生産しブランドカテゴリーから消費者のプレイヤーとし4P とは、企業や事業の競争力を分析する際の考え方の枠組みてのレベルや低価格帯から高価格帯（約 4000 円～約 60000の一つで、Product（製品）、Price（価格）、Promotion（宣伝）、円）の商品を多くの種類で販売している。また流通の面からPlace（立地、流通）の 4 つに着目する分析手法である。これも地域の小売店を中心に現在では多くの大型スポーツ店、イらは製品のマーケティングなどを行う際に、企業側、売り手ンターネットで日本だけではなく、海外にも幅広く商品を流の視点から重視されるものである Product は製品やサービス通させている。その中でも大きな力となっているのは、プロの品質や特徴、付加価値などが含まれ、Price には価格など、モーションにおける戦略といえる。テレビでの広告、看板広Promotion には広告、宣伝などが、Place には流通経路などの告（球場での看板設置など）インターネット広告がある。広要素・要因が含まれる。

告媒体の種類によって広告の仕方を変えている。紙面での広二社がターゲットに働きかけるどのような具体的施策をお告には、商品の機能や特徴を重点的に伝え、テレビでは、ブこなっているかをここで分析する。

ランドイメージを重視し，伝えている。実際に契約しているプロ野球選手その中でも、野球界の有望な選手を起用しその7.3.1 ミズノ４Ｐ選手たちがミズノの商品を使用し、野球に取り組んでいる姿

図 10 ミズノ４Ｐ
製品価格

・プロなどを中心にターゲ・4000 円～60000 円

を CM として放映している。最近では高校・大学で活躍した選手をピックアップしミズノの製品を利用している場合、将来性を見込んでプロになってからすぐに契約を結んでいる。

ットを置く

また、長期的な契約ではなく短期的契約（スポット契約）の・ブランドカテゴリーで消選手の活用も行っている。

費者のレベルや、高価格、このことから、ミズノは多くの経営資源を幅広い宣伝方法

低価格にも対応（種類の多でうまくミズノの製品を浸透させている。

さ）

7.3.2

・低価格のものは大量生産

久保田スラッガー4P

図 11 久保田スラッガー4P
流通

プロモーション

製品価格

・幅広い層がターゲット

・13000 円～40000 円

・1 つ 1 つを 1 人 1 人にという経営理念から職人の技術力で製品を作成、提供
・すべてのものに良質な材料を使用

5

流通

プロモーション

国内

・インターネットサイト

・インターネット・ＳＮＳ・小型スポーツ店

・プロ選手との契約

7.4.2

久保田スラッガー

SWOT 分析
きめ細かなサービス力を活かし、用具にこだわりをもつ、高品質をもとめる消費者に対して自社製品の良さを伝える戦略（Ｓ×Ｏ戦略）（著者作成）
久保田スラッガーは、価格は低価格ではない（13000 円～STP 分析

40000 円）が、1 つ 1 つを 1 人 1 人にという経営理念から消日本でプロ、アマ問わず幅広いターゲットで、きめ細やかな費者としっかりと向き合い、職人の技術力で製品を手作りしサービスと職人の手作りで商品を提供。

提供している。ブランドカテゴリーを設けず、すべての製品4Pに高品質な材料、高度な技術を注ぎ込んでいる。流通では、1 万円～５万円の価格帯で日本の直営店やインターネット小小型のスポーツ店を主に、小売店が立ち上げているインター型スポーツ店で販売し、ＨＰやＳＮＳ、数名のプロ選手と契ネット HP での販売を行っている。大型スポーツ店には流通約し広告を行う。

をひろげていないため、多くのプレイヤーが久保田スラッガ

今回の SWOT、STP、4P の三つの分析から久保田スラッガーーを目にする機会は少ない。またプロモーションの面では、は一人、一人の消費者にしっかりと向き合うきめ細かなサー

インターネット HP の活用や、最近プロモーションツールとビスをインターネット（通販、提携小売店販売サイトなど）してよく使用される SNS でのプロモーションを行っている。

を通じて、直接消費者と関係を構築していることが今後も有

プロ野球選手との契約はミズノに比べ少ないが数名の選手と効に機能するのではないか。

契約している。

また、久保田スラッガーがもの作りにかける思いの強さとミズノに比べ久保田スラッガーはプロモーション面での弱して、理念を貫いたものが存在する。久保田スラッガーの職さがみられる。現在のプロモーションツールを今後も上手く人は「素手の感覚で扱えるグラブが理想」といい、一人、一活用すべきである。とくに消費者と離れていても情報を伝え人に一つ、一つの野球用品を作り上げ、最良の用品を追求しることのできるインターネットを使用した、プロモーション続けてきた。その中でも、久保田スラッガーが生み出した、が必要である。

「湯もみ型付け」という技術がある。この技術はグラブを企業秘密のお湯に浸し、使いやすい型をその場でつけるといっ

7.4 SWOT,STP,4P 分析まとめた、革製品を扱う上で、セオリーにない技術を生み出した。

7.4.1 ミズノ

この「湯もみ型付け」を行うことで、多くのプレイヤーからSWOT 分析

グラブの先まで神経が通っているような感覚という声が挙がブランド力や資金力、低価格販売を活かし、プロ野球選手をり、職人の想いである手の形にあった型でプレイヤーにグラ用いての野球教室など野球と触れ合う環境を作る戦略（Ｓ×ブを提供出来るようになった。こうした職人の想いや技術をＴ戦略）

きめ細かに多くの消費者にインターネットで伝えるべきであ

STP 分析

る。

日本、海外でプロなどを主にターゲットとし大量生産の活用からブランドカテゴリーを設け種類の多くし商品を提供。

8.VRIO 分析

4P 分析

VRIO 分析とは、企業の経営資源の競争優位性分析である

4 千円～8 万円の価格帯で日本だけではなく海外の小型、大VRIO とは Value（価値）、Rareness（希少性） 、型スポーツ店を中心に販売し、ＨＰの他にプロ野球界との契Imitability（模倣可能性） 、Organization（組織） の約で広告を行う。

6

頭文字で、経営資源を分析する際の４つの要素を示して

図 12 ヒアリングによるミズノ VRIO 分析

いる。
ここでは、バリューチェーンの各活動の強みを VRIO によっバリューチV（価R（希少I（模倣O（組ェーン値）性）可能織）て分析する。今回は、製造業の主活動である「製品が顧客に性）到達するまでの流れと直接関係する活動」の製造、販売・マ製造

◎

△△

◎

ーケット、サービスと、支援活動である「主活動を支える活販売・マー◎△△◎動」の技術開発、全般管理というバリューチェーンを設定しケットた。その各バリューチェーンにおいての VRIO を分析するこ

サービス

◎△△

◎とで内部資源を明らかにする。またそのバリューチェーンで技術開発◎○○◎の二社それぞれの強みをヒアリングにより明らかにし、VRIO全般管理◎△△◎分析を実施した。

（著者作成）
ミズノが有する経営資源の価値の部分では、経営方針の達8.1 分析

成に有効かと言う面から見ると、どの強みも価値のあるもの製造業における、それぞれのバリューチェーンでの二社のだと考える。ミズノの経営方針として世界企業になるため海強みは上記のヒアリングの回答結果により明らかになった。

外にミズノというブランドを広げるとある。また、幅広い市

ここから VRIO 分析のフレームを使用し、経営資源の競争優場での多様性を方針として掲げている。海外にも製造拠点を位性を分析する。

置き、販売に関しても、国内だけではなく、海外の小型、大型スポーツ店まで広げている。当然海外の市場でもブランド8.1.1

ミズノ

カテゴリーを設け、価格帯の幅広さや多くの商品を提供する

ミズノヒアリングことを可能にしている。この点から経営方針に有効となって日時＝2017 年 1 月 9 日

いるのではないか。また技術開発の強みにテネイシャス PRO

方法＝電話でのヒアリング

キップレザーの採用とあるが、これはグラブに使用される、場所＝美津濃株式会社大阪本社革の種類であり、テネイシャス PRO キップレザーは革の中で相手＝A 氏もミズノが契約しているプロ選手との意見交換により、採用された上質な革である。これまでのミズノの歴史、ブランド質問内容を支える新たなミズノブランドを創造するという長期的な方１.製造の強み針から、現状維持ではなく、新たに商品の質を追求し、ブラ2.販売・マーケットの強みンドをさらに確立していくという考えで、このような価値の３.サービス面の強みある強みが生まれたのではないか。

４.技術開発面の強み

次に希少性の部分では、ミズノの以外の大手メーカーにも５.全般管理構築の強み見受けられるであろうそれぞれ強みになるので希少性は低い

回答と分析した。また、模倣可能性の部分でも他の大手メーカー

１.日本（大阪・東京）、香港、韓国などに生産拠点を置くが模倣に苦戦するであろう強みではないと分析した。

２.国内、海外の小型、大型スポーツ店に多くの種類を販売
3.ブランドカテゴリーを設け低価格から高価格の商品を多く

8.1.2 久保田スラッガー

提供

久保田スラッガーヒアリング

4.テネイシャスＰＲＯキップレザーの採用

日時＝2017 年 1 月 9 日

5.経営理念の浸透

方法＝電話でのヒアリング

7場所＝株式会社久保田運動具店大阪本社

希少性については、今まで培ってきた職人の湯もみ型付け

相手＝B 氏の技術での強みや、こだわりをもって商品を追求してきたら質問内容

こその様々な部品の多さが強みとしてある。ここでの部品の１.製造の強み多さというのはグラブなどの装置になる部品のことで、多く2.販売・マーケットの強みの部品を様々なパターンで組み合わせることにより、一人、３.サービス面の強み一人にあったデザインや形の用具の提供が可能になる。この

４.技術開発面の強み

ような強みは久保田スラッガーが過去から現在まで消費者と５.全般管理構築の強み近い距離で向き合ってきたからこその強みであるため、あり回答ふれた強みではないと分析し、希少性は高いといえる。模倣

1.職人の技術力が高い

可能性の面でもこれらのことから、他社が簡単に真似できる

2.消費者と近い立場で販売強みではないと分析した。

3.部品種類の多さ

8.2 比較

4.革の表面にコーティング加工を施さない加工（湯もみ型付け）

今回の VRIO 分析によって分かるミズノと久保田スラッガ

5.会社の規模や資本力に左右されない「ものづくり」へこだーの違いは、サービスと技術開発に大きく現れた。久保田ス

わり

ラッガーの久保田スラッガーがもの作りにかける思いの強さと、きめ細かなサービス対応が競争優位性をもつことがここ

図 13 ヒアリングによる久保田スラッガーVRIO 分析
バリューチ

V（価R（希少I（模倣O（組ェーン値）性）

可能織）

でも明らかになった。

9.結果
大手メーカーは、多くの種類の商品を大量に提供、さらに性）
製造

◎

○◎

△

ブランドカテゴリーを設け幅の広い価格帯をカバーしてい販売・マー◎○△○る。プロ選手などを中心とした対応で商品改良し、市場を国内だけではなく、海外間で拡大している。また大手量販店中ケット

心の間接販売で消費者に商品を提供していり面がある。

サービス

◎◎

◎

○

技術開発

◎

◎◎

○

中小メーカーは、職人のものづくりにかける思いの強さ

全般管理

◎

○○

◎

（全商品に魂を込めた手作り）があることや、一人、一人の（著者作成）

消費者に対するきめ細やかなサービス対応が中小メーカーの久保田スラッガーが有する経営資源の価値の部分でも経営大きな強みとして存在する。また、直営店もしくは提携小売目標の達成に有効化という面からみると、どの強みも有効だ店を通じた直接（もしくはそれに近い形態）販売で大手メーと考える。久保田スラッガーの経営方針として、一人、一人カーに比べ、消費者と近い販売形態をとっている。の想いに、一つ、一つの想いで応えるという考えを軸にし分析の結果から大手メーカーはさらなるブランドの発展をて、消費者と共に職人が消費者にあった商品を作り上げるとおこなうマーケットインであることが分かる。中小メーカーいう方針を掲げている。ミズノに比べ、規模の小ささから海は大量販売できないため、低価格での生産ができない。しか外にも市場を広げることは難しいが、それでも会社の規模にし、高価格でもこだわりをもった商品で勝負する、ある種の捉われず、消費者と向き合いこだわりをもって最適なものをプロダクトアウトであることが分かる。
中小ならではの強みは、ものづくりにかける思いの強さの作ることができていることが、全ての強みからも価値がある

裏に一人、一人に対するきめ細やかなサービス対応という要ことが分かる。

8

因が存在することである。

・中小企業庁ＦＡＱ「中小企業の定義について」
URL www.chusho.meti.go.jp/faq/faq/faq01_teigi.htm

10.考察（2017 年 12 月 8 日最終検索日）

中小メーカーは大量生産をしない、出来ないことや、す・国内ベースボール市場 2013 年シーズン（上）激化する競べての製品に高品質な材料、高度な技術を注ぎ込んでいるた

合、各社は生き残りの道を模索め、高価格での販売になっている。消費者にこの高価格を評

URL http://www.apparel-mag.com/sbm/article/market/234

価をしてもらうためには、中小メーカーならではの強みとし（2017 年 1 月 21 日最終検索日）てのきめ細かなサービス対応策が活きてくる。しかし、多く・国内ベースボール市場を俯瞰する（上）13 年シーズンにの中小企業はそれを実践しきれていない。

新規参入ブランドが増加

本研究で分析したように、インターネットというプロモー

URL http://apparel-mag.com/sbm/article/market/443

ションツールを最大活用し、生産者と消費者がダイレクトに(2017 日 1 月 21 日最終検索日)

繋がることができれば、こうしたきめ細かなサービス対応が・嶋田充輝・内田和成・黒岩健一郎

今までより多くの人たちに可能になると考える。

『１からの戦略論（第 2 版）』
・広瀬一郎

11.提案

門』

プロモーションツールの活用の方法として、HP などでの販売方法に焦点をあてた。実際に正規代理店がネットで販売している際の商品一覧のページを目にした。そこには商品名のみ記載している。きめ細かなサービス力を発揮し、商品名を記載している部分に生産者（職人）の名前、想い、特徴や作業工程、最適なケアの仕方など該当する商品の詳細を、商品ごとに添付することを提案する。そうすれば、生産者を身近に感じることができ、消費者に安心感やその商品が良質な商品だということが実際に手に取らなくても分かるようになるのではないかと考えた。
この提案は一つの例として実現可能なものであり、この他にもインターネットというプロモーションツールを最大活用し、生産者と消費者がダイレクトに繋がる方法を中小メーカ
ーは今後、考えていくことが生き残るために必要となる。

参考文献
・『企業レポート』ミズノ ベースボールビジネスの強み
URL www.apparel-mag.com(2017 年 1 月 30 日最終検索日)
・株式会社久保田運動具店「KUBOTA SLUGGER」のオフィシャ
ルサイト
URL www.kubota-slugger.co.jp/（2017 年 2 月 5 日最終検索日）

9（2016 年度）

東洋経済新報社

編著（2016 年度）

碩学舎

『スポーツ・マネジメント入