CHAPTER 3

中期経営計画（2022-2028）

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CHAPTER３ 中期経営計画

計画策定の背景クラウドソフト『.cシリーズ』の提供開始に伴い、2021年公表の中期経営方針を更新し、2028年までの業績計画を策定
2021年2月 中期経営方針を公表「2つのDX」を取り組みテーマとし、成長戦略、重点施策を設定
DX①

お客さまのデジタルトランスフォーメーションを推進する

DX②

データエクスチェンジャーとして提供サービスを高付加価値化する

2021年10月 クラウドソフト『.cシリーズ』を商品リリース
2022年から提供開始、従来ソフトからの移行完了は2028年中を見込む

2022年2月 中期経営計画（2022-2028）を公表
2021年公表の中期経営方針を更新、2028年までの業績計画を策定

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CHAPTER３ 中期経営計画

成長戦略

成長戦略①

成長戦略②

クラウドの浸透サービスの拡張

ソフトサービス…

部品商 鈑金ソフトユーザー

整備

整備業・部品商他

プラットフォームサービス…

物流
MaaS 金融

コンシューマー3rdパーティ
API/SDK

受発注

金融業者・システム会社他(サービスプロバイダー)

Digital Transformation

コンシューマーデータベース
Data Exchanger
取引データ

Broadleaf Cloud Platform
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マスタデータ20

CHAPTER３ 中期経営計画

連結業績計画2026年での過去最高業績の更新は通過点、その後も売上のストック化が進み増収を継続
2028年には営業利益率40%、当期利益80億円が射程圏
FY2022

FY2023

FY2024FY2025

FY2026FY2027

FY2028

売上収益

123147

185

220

255

290

325

営業利益

-48

-27

103367

100

130

ーー5%

15%

25%

34%

40%

親会社の所有者に帰属する当期利益-50-29620426380

親会社の所有者に帰属する持分200

175

180

親会社所有者
持分比率60%50%

52%（億円）

営業利益率

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21

CHAPTER３ 中期経営計画

ビジネスカテゴリーでの売上計画(億円)

クラウドビジネス

FY2022 FY2023 FY2024 FY2025 FY2026 FY2027 FY2028

2659

104

152

200

250

291

プラットフォームサービス

7914161929

41

ソフトウェアサービス

1950

90

136

180

221

250

97

88

81

68

55

40

34

ライセンス販売

191616161615

15

付帯サービス

65

60

52

38

27

15

12

機器販売等

131213

1413

11

7123

147

185

220

255

290

325

従来ビジネス

売上収益注）FY2022の売上計画内訳と区分別売上予想との対比は、P39をご参照ください。
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22

CHAPTER３ 中期経営計画

クラウドビジネスの売上推移（億円）

クラウドビジネスが売上成長を牽引
売上区分

新プラットフォームサービス

41

オートファイナンス、物流MaaS等※業績計画に含まない

プラットフォームサービス
受発注プラットフォーム

29

EDI・決済19

ソフトウェアサービス

SaaS

クラウドソフト、DXソリューション

DX

16250
221

14971950

FY2022

FY2023Copyright©2022 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved.

180
136

90

FY2024FY2025

FY2026FY2027

FY202823

CHAPTER３ 中期経営計画

従来ビジネスの売上推移（億円）

クラウドビジネスが進むとともに、従来ビジネスの売上は縮小
売上区分

ライセンス販売

業種別

従来ソフトのライセンス料

OTRS

付帯サービス

PaaS/IaaS（基本）従来ソフトのネットワーク利用料、保守

物販その他

サポート 保守サポート サプライ

機器類、帳票紙類等

機器類

19161616141627131515111512

FY2025

FY2026FY2027

FY202865605238131213

FY2022

FY2023

FY2024

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724

CHAPTER３ 中期経営計画

成長戦略① クラウドの浸透（１）
業績計画の達成のカギは、クラウドソフト『.cシリーズ』の浸透

Key Factor for Success
進捗＝ クラウド化率（クラウドソフトへの移行率）

クラウドソフト売上 ＝ ライセンス数 × ライセンス平均月額 × （１ー 解約率）
クラウドソフトのライセンス総数

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クラウドソフトの１ライセンスあたり月額売上

クラウドソフトの1年あたり平均解約率25

CHAPTER３ 中期経営計画

成長戦略① クラウドの浸透（２）

クラウド化率40

従来ソフトのユーザーは、今後6年にわたり、順次クラウドソフトに切り替え%(2024年末）

顧客基盤
ユーザー数 *

リピート率 **

3.3万社

95%以上

商品
フルモデルチェンジした

クラウドソフトCopyright©2022 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved.

* 整備業、鈑金業、部品商、リサイクル業が対象** 従来ソフトのリピート率26

CHAPTER３ 中期経営計画

成長戦略① クラウドの浸透（３）ライセンス数ライセンス平均月額

2.4万 × 23,000(2024年末）

円/月

高い拡張性によりマーケットを拡大するとともに、導入しやすいライセンス体系に変更(2024年）

マーケット拡大
事業者数 *

10万社超

自動車ディーラー（1.6万社）がカスタマイズ容易化により新たなマーケットにライセンス体系の変更
従事者数 *

50万人超

業種ごとから職種ごとのライセンスに*整備業、鈑金業、部品商、リサイクル業の事業者数と従業者数
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CHAPTER３ 中期経営計画

成長戦略① クラウドの浸透（４）業種職種ごとのWeb上での稼働により・業種ごとの基本ライセンスに加え職種ごとに細分化されたロールライセンス*を設定

・各拠点の情報やシステムを本部でリアルタイムに統合管理可能

従来ソフト『.NSシリーズ』

クラウドソフト『.cシリーズ』

ロールライセンス

業種ライセンスを交代で使用

端末フリー

・場所を選ばず使えるポータビリティ

１人１つ職種に応じたロールライセンスを使用
基本本部

メカニック
業種ライセンス

経営者

フロント・・*アカウントIDごとに利用可能な機能を設定
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CHAPTER３ 中期経営計画

成長戦略① クラウドの浸透（５）解約率1

クラウドソフトは事業運営のために不可欠な存在%未満(1年あたり平均）API
トータルマネジメント
システムとして提供

他システムとのリアルタイム連携

データ分析
カスタマーサクセスを実現

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ナレッジマネジメントをサポート

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CHAPTER３ 中期経営計画

成長戦略① クラウドの浸透（６）シングルサインオン・クラウドソフトのアカウントIDで他システムにも一括ログイン

従来ソフト『.NSシリーズ』＝事務処理システム

APIよる

ナレッジのリアルタイム連携

分析・共有・利用状況などからナレッジマネジメントをサポート

・機能連携やデータ連動

クラウドソフト『.cシリーズ』＝トータルマネジメントシステム

会計税務

見積・請求書発行
顧客管理などAPI

販売在庫管理

CRM

API

API

人事労務
ナレッジ共有Copyright©2022 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved.

API

API

グループウェア

30

CHAPTER３ 中期経営計画

成長戦略② サービスの拡張（１）マイクロモジュールの組み合わせで構築

他システムとのAPI連携

開発ベンダーによるアドオン開発が可能

開発ベンダー

他システム

当社ソフト

当社ソフト

当社ソフト

ソフトウェアサービス

データ変換

3rdパーティによるサービス展開

サービス
プロバイダー
サービス
プロバイダー

マイクロモジュール

データベースプラットフォームサービス

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CHAPTER３ 中期経営計画

成長戦略② サービスの拡張（２）
受発注プラットフォームを業界スタンダードへ

CAGR

30

クラウドソフトに受発注プラットフォームを標準搭載（100%採用）することで浸透を図る%以上
電子帳簿保存法対応も追い風に

自動車補修部品
取引市場
新品

リサイクル

8,500億円 2,000億円
電子取引水準は依然低い

標準搭載（100%採用）

取引量の多い車検チェーンなどに導入

部品商
リサイクル業に導入

EDI採用率*28.4%

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*当社ソフトユーザー（整備業）の受発注プラットフォーム採用率

小規模～中規模の整備鈑金業で利用促進
業界スタンダード32

CHAPTER３ 中期経営計画

成長戦略② サービスの拡張（３）オートファイナンスプラットフォームの展開
オートファイナンスプラットフォーム
ファイナンス事業者

ソフトユーザーコンシューマー（カーオーナー等）

オートローン
事業者A
自動車保険
ワランティ

事業者B

・・

事業者C
複数のファイナンスサービスをコンシューマーに提案

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CHAPTER３ 中期経営計画

経営資源の配分方針
成長戦略である「クラウドの浸透」と「サービスの拡張」にあらゆる経営資源を集中
ポートフォリオマネジメント

経営資源の最適な配分を実現するためにポートフォリオマネジメントを実施
経済価値（ROIC、売上高成長率等）＋

市場の魅力と当社の強み・優位性（市場成長率、市場シェア等）

人的資本・知的財産への投資
人材と知的財産を成長戦略実現のための中核資産と認識し、人的資本とIPリソースの最大化に向けて積極的な投資を行っていく

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CHAPTER３ 中期経営計画

環境変化と当社事業への影響～オートモビリティ産業～
メンテナンスの高度化
・EVや高度化した車両メンテナンスをサポートするITシステムの需要増
・ナレッジの蓄積や共有の需要増

EVシフト
自動車高度化・大規模な事業者では、経営効率化のためDX投資需要増→最新鋭のクラウドソフトを市場投入

事業者の二極化
・事業社数減、一方で国内自動車保有台数は増加傾向
・予防点検などのメンテナンス需要は増加→マーケットを社数から従事者数に変更

行政DX

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法制度の変更による電子化対応
・書類の電子保存などの需要増

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CHAPTER３ 中期経営計画

サステナビリティ方針
ブロードリーフの「企業理念」及び「社名の由来」に込められた想いの実践を通じて『持続可能な社会の実現』と『企業価値の向上』を目指していく

基本方針
長期的な視点に立ち、「サステナビリティ」における重点項目<マテリアリティ>に取り組むことで様々なステークホルダーに対する直接的・間接的なポジティブインパクトの拡大（価値創出）とネガティブインパクトの低減（社会的責任）に努めます。

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CHAPTER３ 中期経営計画

当社事業とSDGsの関連課題解決のテーマ

課題解決につながる企業活動目標とするSDGs

・自動車の点検や整備を適切に行うためのITシステムの提供
安心安全で快適な移動社会の実現

・自動車のEV化や高度化の普及を後押し

・自動車リサイクル部品の受発注プラットフォームの提供
資源の循環型利用の促進

・在宅やリモートワークの促進（制度やインフラの整備）
・テレワーク先駆者百選に選出
働きやすい社会の実現
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免責事項

本資料に記載されている業績予想および将来の予測等に関する記述は、 資料作成

時点での入⼿された情報に基づき当社で判断した予想であり、 潜在的なリスクや不確実性が含まれております。
したがいまして、実際の業績は様々な要因により、これらの業績予想とは異なることがありますことをご承知おきください。

お問い合わせ先株式会社ブロードリーフ
コーポレートコミュニケーション室
E-mail：bl-ir@broadleaf.co.jp
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