ビジネスインフラの旗手たち
text:長野弘子
photo:Nakamura Tohru (mermaid)

長井：日本 IBM が最近注力している市場

ポートフォリオは、ドットコム企業だけではは、常時接続で大量のデータがあらゆるや成長分野について教えてください。

なく通常の産業の企業が多いので、影響場所を移動するため、セキュリティーをは

小出：業界全体の動きと同じく、IBMでこも少なくすんでいます。

じめ今まで以上に管理すべき分野が増え

こ数年で一番伸びているのはサービス事

長井：企業の業務に対し、新たなeビジネます。その一方で、IT管理者のスキルを業です。そのなかでも戦略的アウトソーシス化を支援してきたということですね。

蓄積するにはコストがかかり、人材そのもングやSIの事業がわれわれの事業を大き

小出：そうでく支えるようになっており、売り上げも全す。現 在 、(IT管理者の人材が不足する。
そこで、コンピュータ自身に管理させる ――小出 伸一)のが不足するという課題もあります。

体の5割を超えています。

多 くの 企 業

長井：サービス事業の伸びが大きいとのこが構造改革とですが、その経緯や背景にあるけん引に 乗 り出し力は何だったのでしょうか。ており、ERPのような基幹システムを積極ドウェア、ソフトウェア、サービスの部門が小出：サービス事業が伸びている背景の1的に強化する顧客が増えています。また、一体となり、コンピュータをコンピュータにつには、ハードウェアやテクノロジーがあサーバー稼働率が20〜30パーセントの状管理させる「イライザ」と呼ばれるプロジェります。もちろん人材のスキルやノウハウ態にある企業が、これを契機にサーバークトをグローバルに推進しています。などの他の要因もありますが、顧客のソリを統合し、ITコストの削減のために投資イライザはさまざまな製品に組み込まれてューションの全体を組み立てるわけですかするといったケースも多く見られます。投います。たとえば、トランザクションが短期ら、とくにサーバー群やストレージ群の技資をする分野としない分野間で集中的に入ってきてサーバーがパンク術の差別化が鍵になってくると思います。

が明確に分かれる時代しそうになった場合、自動的にキャパシテ

長井：IBMは「eビジネス」の広告で有名に入ったと思います。

ィーを増やしたり、トランザクションが少なですが、ITバブルの崩壊に関して、多少長井：ブロードバンド

い夜間などはワークロードを縮小してキャなりとも影響はあったのでしょうか。の時代が迫っていまパシティーをあまり使わないという風に、

小出：米国に端を発したITバブルの崩壊

すが、そのなかでと今まではオペレーターがやっていたことくに強化している製品を、コンピュータが自己判断できるようににより、われわれの製品やサービ

そこで、われわれのハース事業にも多少の影響がありまや技術はありますか？

なります。

した。しかし、IBMの顧客や小出：ブロードバンドで長井：イライザを開発した背景を、もう少し#21 Koide Shinichi

日本アイ・ビー・エム株式会社理事

こいで・しんいち：日本IBM社長補佐、IBMアジア・パシフィック社長補佐、
IBM CHQ出向、日本IBM経営企画・秘書室長、日本IBM社長室長などを経て、2000年4月に理事に就任。現在、理事 システム製品事業部長。

220 +++ iNTERNET magazine +++インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

詳しく教えてください。

サーバーよりストレージの方が完全に伸び

IBMは東海岸、HPとサンは西海岸の文化

小出：IBMは現在、テクノロジー企業としるだろうと予測しています。われわれももを持った会社だと見られているようですて生き残るために模索を続けていますが、ちろんこの分野に向かっていますが、大変ね。事業的には、重なる部分もまったく異業界のなかでの標準化と、標準化のなかな成長分野ですので、他社も入ってきまなる部分もありますし、一概にすべてが競での差別化がわれわれのテーマだと思っす。われわれとしては、ハイエンドの顧客合しているとは言えないですね。ています。
オ ープン
シ ステム
は非常に()

ストレージ市場の成長のために各社間の協力が必要――長井 正利に SAN を

長井：今後の話ですが、3社間で競争を続

推 進 してけながら協調し、オープンコラボレーショ

い くな かンが生まれるという可能性はありますか。

で、ファイ

小出：具体的なプロジェクトは現在のとこルサーバ

ろありませんが、顧客のビジネスを成長さンセプトですが、そのオープン性のなかでーなどの関連製品も強化していき、SANせるという使命は共通しています。オープも差別化を図っていく必要があります。そとIP-SANを両方組み合わせたハイブリッンシステムのなかで3社が共通した価値をの差別化として、イライザのような技術がドのSANを提供していければと思ってい提供できる仕組み、また業界そのものが成重要になってくるのです。人件費は一番コます。

長するようなコラボレーションができないストのかかる領域であり、その削減は大き

長井：iSCSIなどIP-SANの標準化にも非かと考えています。

な課題です。その解決のために、コンピュ常に熱心に取り組んでいますね。代表的

長井：ストレージ市場に可能性があるとすータが自分自身を管理するようになれば、なベンダーであるHP、IBM、サン・マイクロれば、まず市場を大きくするための協力が顧客のためにもなるし、IBMのアドバンテシステムズの3社のなできますね。

ージにもなると思っています。

か で 、自社 をど

小出：そうですね、ブロードバンドとストレー

長井：これから注力される分野にストレーのように 位 置ジの分野の新しいソリューションプロバイダ

ジがあると思いますが、この分野での戦略

づ け ているーなどは大きなビジネスチャンスだと思いまがあれば教えてください。

か教えてくだす。その分野では積極的に人材を配置し

重 要 なコ

小出：：ITアナリストでは今後、ストレー

さい。

ジエリアネットワーク（SAN）市場がサーバ

小 出：顧 客 のー以上の伸びを示し、売り上げの比率もイメ ー ジ で は 、ていこうと思っています。
長井：ありがとうございました。

Nagai Masatoshi

ながい・まさとし：iDCイニシアティブ発起人の1人。サン・マイクロシステム
ズを経て、2001年8月にエントレージ・ブロードコミュニケーションズ株式会社を設立。政府の情報通信審議会専門委員にも就く。

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D+++ iNTERNET magazine +++221ビジネスインフラの旗手たち()

日本のメインフレーム市場は米国の2倍。
今後はオープン化 ――飯塚 雅樹

長井：日本ヒューレット・パッカード（HP）のとしての製品ラインは、法人ユーザー向け事業規模やその内容を教えてください。の基幹業務向けサーバーやストレージ、コ

飯塚：3年前に計測器を取り扱うアジレン

ンサルティング、サポートサービスなどがあト・テクノロジーを分社し、現在は純粋にります。法人向けにはバリュービジネス、コンピュータとイメージング＆プリンティン

消費者向けにはイメージング＆プリンティグの会社として事業展開しています。日本

ング、PC、次世代アプライアンスを含めたでの現在のビジネス規模は約2600億円で、ボリュームビジネス、この2つをバランスを法人顧客が大きな部分を占めます。UNIX取って成長させていくというのが、今後のやNTを含めたサーバー中心のソリューシ大きな戦略です。

ョンや、ソフトウェアを中心にしたソリュー

長井：オープンコラボレーションを推進すションを顧客に提供しています。また、るなかで、いろんな企業と提携しているとSOHO市場やコンシューマー市場でも、家思いますが、システムインテグレーター（SI）、庭向けPCやプリンターを提供しています。

独立系ソフトウェアベンダー（ISV）などの販

長井：アジレントを分社化した狙いは何だ

売パートナーと、直販の営業部隊のバランったのですか。

スを取るのは難しくはないですか。

飯塚：HPは90年代に成長率が少し落ちて

飯塚：そうですね、日本で事業展開するうえきました。その原因に、同じ技術が 30 〜で一番重要なのは、直販部隊と販売パー

40年も使われる計測器市場と、製品のラトナーがバランスを取ることだと思います。

イフサイクルが数か月である PC やサーバ

直販部隊は、顧客にすべてのソリューショー市場の違いがありました。この2つの事ンを提供するというより、ハードウェア、OS、業のビジネスや投資上の戦略があまりにもミドルウェアなどの最適なシステムを選ぶ異なることから、分けるほうがいいという役割を果たしています。そのうえで SI や結論に至り、その後はアジレントもHPもISVがシステムの導入を行うという形で顧順調に成長を続けています。

客の業務を支えています。

長井：日本HPがこれからどのように発展し長井：パートナーと協力しながらも、リファていくかを教えてください。

レンスとして技術を蓄積する直販部隊が重飯塚：現在のところ、日本では法人向け事要になると思います。そのなかで、日本独業が大きな割合を占めています。HP全体

自の子会社であるHPソリューション・デリ

#22 Iizuka Masaki

日本ヒューレット・パッカード株式会社

常務取締役

いいづか・まさき：コンピュータシステム事業本部エリア営業本部長、エンタープライズ事業統括本部長などを経て、99年に取締役に就任。2000年より常務取締役およびビジネスカスタマ事業統括の執行役員に就く。

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ネットで接続されれば独占的な事業は難しくなる――長井 正利)

バリー（HPSD）の役割を教えてください。

ケージがあれば、それを核にしたいろい

飯塚：HPSDは、「ピザを宅配するように」タ

ろな拡大戦略を展開できますね。

イムリーにソリューションを提供する目的で

飯塚：そうです。IPv6に加えて、これから設立されました。とくにインターネットをベの成長分野はやはりストレージですので、ースにしており、設立から3年ほど経った

hp OpenViewが重要な役割を占めてい現在では、従業員350名、年商150億円以くものと期待しています。HPはその他に上に成長し、年率 50 パーセントで伸びても、表面には出てこないインターネットのいます。いずれはNTTデータのようになバックエンドサーバーなどで貢献をしてきりたいと思っていますが、まだスタートアッました。今後は、ブロードバンド時代を担プですので、中核となる技術を中心としてう1社として、コンテンツデリバリーにも投再利用のできる技術を提供しています。

資をしていきたいと思います。

長井：HPの戦略分野で、hp OpenView

長井：代表的なベンダーであるHP、IBM、というネットワーク系の管理ソフトの事業サン・マイクロシステムズの3社のなかで、規模が急速に拡大していますが、その概自社をどのように位置づけているか教えて要を教えていただけますか。

ください。

飯塚：hp OpenViewは、もともとネットワ

飯塚：われわれは自社をオープンシステムーク管理ソフトとして始まったのですが、のソリューションベンダーと位置づけてい現在はサービス分野やストレージの管理にます。日本はメインフレ−ムがまだ活躍しも機能を広げ、IPv6にも対応する予定でており、同市場は米国の2倍だと言われてす。HPでは、この製品をオープンなデフいます。今後はオープン化を一層進め、ブァクトスタンダードとして確立させる目的で、ロードバンド時代のインフラを強力に支え

HP-UX のみならず、Solaris、AIX、NT、ていくメンバーとしてわれわれが活躍できLinux など多くの OS をサポートしていまればと思っています。

す。とくに、hp OpenViewはインターネッ

長井：バックボーンがネットで接続されてト上のパケットの70パーセントを管理するいる状況になれば、どのメーカーも独占的とも言われており、幅広い顧客層に採用さに事業を展開するのが非常に難しくなり、れています。

オープンシステムが実現すると思います。

長井：デファクトスタンダードになったパッありがとうございました。

Nagai Masatoshi

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#23 Suetsugu Tomohikoサン・マイクロシステムズ株式会社 取締役
iPlanet・Eコマース・ソリューションズ統轄本部長兼iForce営業統括本部長
すえつぐ・ともひこ：日本IBMを経て、1999年にサン・マイクロシステムズ株式会社に入社し、同年に取締役に就任。現在、取締役

iPlanet Eｰコマース・ソリューションズ統括本部長兼 iフォース営業統括本部長。

長井：末次さんはiPlanetプロジェクトの日は赤字も計上しています。しかし現在、赤ケーションや、ニュースや株価などの外か本代表であり、iForce事業を統括していま

字の幅は縮小し、会社としては4-6月期のらの情報を、個人や企業、特定のコミュニすが、それぞれの事業に関してわかりや黒字転換に向かって順調に回復しており、ティーにカスタマイズして提供します。

すく教えていただけますか。

明るい見通しを持っています。また、日本

長井：企業ポータルはまだ浸透していない

末次：iPlanetは、99年にバーチャルカンパ市場に限ると、非常に堅調ですね。

ので、フォーカス分野になるかもしれませニーとして結成されました。もともとAOL

長井：iPlanetとiForceはともにネット関連んね。に買収されたネットスケープ・コミュニケー事業だと思いますが、それぞれに重点を末次：そうですね。次に iForce ですが、ションズが持っていたミドルウェア事業を、置いている分野を教えてください。

ISVやSI、iDCなどすべてが戦略的な領域

AOLとサンが共同で引き継いだものです。

末次：iPlanetでは、まずディレクトリーでだと考えています。サンはプラットフォーム

ウェブサーバー、アプリケーションサーバすね。IPv6により個体が指数関数的に増ベンダーですので、その上にソフトウェアー、メッセージングサーバー、ディレクトリえていくとき、それを認証するためのディが構築されるように、ISVを支援する必要ーサーバーなどに特化しており、サンのレクトリーサーバーが重要になります。サがあります。また、これらのアプリケーシ

Solaris、HPのUNIX、IBMのAIX、NT、ービスの提供側とそしてLinuxといったマルチプラットフォー受ける側を認証し、ムで事業展開しています。

携帯端末などのアクiForce営業統括本部では、独立系ソフトウ

セ スを 把 握 するた()Javaはプラットフォームからの解放。その一段上にウェブサービス ――末次 朝彦ェアベンダー（ISV）や、システムインテグレ

めには、ディレクトリーター（SI）、コンサルティング会社、iDC、ーが重要になってきます。もう1つの領域

ョンや他社製品を組み合わせてソリューシサービスプロバイダーとの橋渡しを行ってがポータルです。単にインターネットの入ョンとして顧客に提供する際にSIが不可欠います。

り口という意味ではなく、企業の持つ情報ですし、ソリューションを顧客に提案する

長井：昨年のネットバブルの崩壊に関して、資産を新たなアプリケーションとしてウェ過程でコンサルティング企業も介在します。

その現状と今後の見通しはどうでしょうか？

ブサービスと組み合わせて発信していく機

さらに、システムそのものを 1 か所に集め

末次：サンがドットコム企業を得意領域と能を持っています。たとえば、メールやカてセキュリティー上も運用上も安全な場所していることは事実ですので、世界市場でレンダーを含めたさまざまな形態のアプリにアウトソースするiDCも不可欠な分野だ

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ビジネスインフラの旗手たち

Nagai Masatoshiと思います。

オープンになり、その上に乗るウェブサー

長井：ウェブサービスに関連する構想「Sunビスがプラットフォームから解放されているONE」について教えてください。

状態を推進していきたいと思っています。

末 次 ：「 Sun ONE」
（ Sun Open Net

長井：代表的なベンダーであるHP、IBM、Environment）とは、既存の情報資産を有サンの3社のなかで、自社をどのように位効活用しながら、ウェブサービスという新置づけていますか。

しい体系に合わせたシステムを構築するた

末次：2社は歴史のある大きな先輩で、手めのソフトウェアプラットフォーム構想です。

強い競合相手構成要素としては、ディレクトリーとウェブで す が 、実 はサーバーのほか、既存の情報システム資産Javaなどオープをつなぐ EAI 機能を持ったアプリケーシンに協力して互ョンサーバーがあり、一番手前にポータルいのソリューシがあります。これらの要素をiPlanetはすョンを補完しあうところもあります。競合

べて提供します。さらに、それぞれの構成と協業をしながらオープンなシステム環境要素を持つベンダーの製品とも置き換え可を広げていく意味では仲間だと言えます。

能です。

ブロードバンドの普及問題も含めて、日本()

ダイナミックに連動するネット上のエンジン――長井 正利

長井：ダイナミックに連動するネット上のエではインターネットを核にしたビジネスの発ンジンの一部が Sun ONEだと思います

展はこれからだと思います。技術者や各が、今後の展開を教えてください。

企業も仕事が広がったり、起業したりする

末次：Javaはアプリケーションをプラットチャンスがあるので、われわれもそこにビフォームから解放することを目指していまジネスチャンスを感じています。今後もサす。われわれは現在、この努力をウェブサンの得意領域であるスタートアップ企業へービスの領域に一段上げることを目指しての支援を続けていきたいと思います。

います。したがって、サービスポイントが長井：ありがとうございました。

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impress TVでも放映

impress.tv

ながの・ひろこ：東京の雑誌社勤務、ニューヨークのウェブ出版社編集長を経て、ジャーナリストとして独立。著書に『シリコンアレーの急成長企業』（インプレス刊）など。

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