SNS運⽤からSNS広告の特徴を解説！

SNS徹底⽐較ガイド

SNS運⽤の重要性と課題
SNSを⽇常的に利⽤しているユーザーの数は、⽼若男⼥問わず年々急速に増加しています。また、単なる情報収集のツールではな
く、「SNSを⾒て商品を購⼊する」「サービスを利⽤する」など購買⾏動を引き起こすきっかけとして、売り上げに直結する重要な役割を果たすようになり、企業がSNS広告を配信する必要性もどんどん増しています。「⾃社もSNS広告を取り⼊れて効率的に顧客にアプローチしよう」と考える⼀⽅で、SNS運⽤前の壁も数多く⽴ちはだかり、なかなか運⽤に踏み切れていない企業も少なくありません。
この資料では各SNSの特徴や広告の種類、効果的な運⽤⽅法について詳しく解説します。

多くの企業が抱えるSNS運⽤前の課題
まずはどのSNSから始めるべき？

以前も実施したけどうまくいかなかった

売上に繋げるための運⽤⽅法やSNS広告の配信⽅法って？

社内説得の段階でつまずいてしまう2

SNS運⽤を始めるまでの流れ
SNS運⽤・SNS広告の配信は売上に直結する重要な施策である⼀⽅で、運⽤前の段階から多くの課題が⽴ちはだかることがお分かりいただけたはずです。まずはSNS運⽤を始めるまでの流れをしっかりと理解しましょう。実は、効果の出るSNS運⽤ができるかは、運⽤前の事前準備が⾮常に重要です。
SNS運⽤開始までは4つのステップと3つのポイントがあります。それが「⽬的確認」「メディア選定」「運⽤体制」です。これらのポイントを押さえた上でSNS運⽤を⾏うことにより、⾃社に最適なSNS広告の配信、ターゲットの集客につながります。

SNS運⽤開始までの流れとポイント
STEP1

STEP2

STEP3

STEP4

⽬的確認

メディア選定運⽤体制

運⽤開始

認知度の拡⼤
CV率向上など数あるSNSの中でどれを選ぶのか？

SNS運⽤に関わる⼈員や予算の確保

フォロワー獲得
SNS広告の配信

運⽤前の事前準備が⾮常に重要
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メディア選定のポイント
SNS運⽤を始めるまでの4つのステップの中でも、特に重要なのが「メディア選定」です。⾃社の商品やサービス、ターゲットに最適なメディアを選択できるかが、SNS広告配信の成果を⼤きく左右します。ここでは、メディア選定の際に押さえるべきポイントを「SNS運⽤」と「広告配信」の2つの観点に分けて紹介します。

SNS運⽤のポイント
運⽤にかかる⼯数

テキスト、動画など配信コンテンツによってかかる⼯数は⼤きく変わります。

ユーザーの年齢層ターゲットとなるユーザーの年齢層が多く利⽤するメディアを選びましょう。

投稿頻度

競合の投稿頻度、各SNSの特性、⾃社が割けるリソースを考慮しましょう。

広告配信のポイント
ユーザーのターゲティング

年齢・性別・職業などから趣味・性格までどこまで絞るのかを考えましょう。

拡散⼒の強さユーザーが勝⼿に広めてくれる、拡散⼒ある広告を作成できるかを考えましょう。

媒体に合った広告配信

どの媒体に広告を配信するのが⼀番効果が⾼いかをよく検討しましょう。
4⽐較サマリー
本資料で紹介するメディアの⽐較サマリー

TwitterFacebook

Instagram

LINE

Linkedin

TikTokYouTubePinterest

ユーザー数

4,500万⼈

2,600万⼈

3,300万⼈

9,200万⼈

200万⼈

1,690万⼈

6,500万⼈

70万⼈

ユーザー属性20代中⼼20〜30代10〜20代

全世代

30〜40代10〜20代全世代

⼥性中⼼・実名登録のためリアルな繋がりができる

・雑誌感覚で利⽤・インフラ化したツール

・ビジネスシーンでの活⽤が中⼼・ショート動画

・ライブ配信や投げ銭機能

・コンテンツの⾃由度が⾼い

・2種類の投稿の使い分け

・プッシュ通知にLINE APIなど

・求⼈・キャリア⽬的の情報発信

・動画編集機能の豊富さ

・インフルエンサー
マーケティングの市場の⼤きさ・スポンサード
コンテンツ

・起動画⾯広告・強い拡散⼒特徴

・ターゲティング
機能の豊富さ・ビジュアル訴求

・ニュースフィード・プロモツイート
広告の種類

・画⾯右広告枠

・フィード

・Smart Channel

・プロモトレンド

・検索結果

・発⾒

・LINE ニュース・スポンサード
In Mail・プロモアカウント・オーディエンス
ネットワーク・ストーリーズ

・タイムライン・ダイナミック広告
・テキスト広告・拡散されやすい・ユーザーの購買意欲が⾼い・バンパー広告・チャレンジ広告

・TrueViewインストリーム広告・インフィード広告

・TrueViewディスカバリー広告・運⽤型広告・マストヘッド広告

・プロモートピン
・動画広告

・アウストリーム広告

5各SNSについて - ①Twitter
ユーザー数

4,500 万⼈
ユーザー属性20代が中⼼拡散機能である「いいね」「リツイート」によって、広告を⾒たユー
ザーのみならず、そのフォロワーにも幅広く広告を届けることが可能
オーディエンス特性やテキストなどから詳細なターゲット設定が可能

広告の種類
プロモツイート
タイムラインに表⽰される広告。「いいね」「リツイート」が可能であり、WEBサイトへの集客やアプリダウンロードへの導線として利⽤すると効果的。

プロモアカウント
おすすめのユーザー欄にアカウントを掲載する形式の広告。フォロー数を伸ばすことに繋がり、商品・サービスに多少の興味を持っているユーザーに対するアプローチが可能。

プロモトレンド
トレンド欄に表⽰される広告。商品・サービスに関するハッシュタグを設定することで、多くのユーザーの⽬に留まり、またクリック後の画⾯には、商品・サービスのレビューなどが多数表⽰されるので、認知を広げることができる。
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各SNSについて - ①Twitter

運⽤時のポイント

to B

to C

企業に向けた発信

個⼈に向けた発信

企業内個⼈へ向けた配信

ターゲットの明確化

従業員の声、顧客レビュー、商品やサービスの裏側など、⾃社の特徴を活かし、企業内における「個⼈」の興味を引く投稿を意識する。

詳細なターゲティング設定を⾏えるため、ターゲット像をより明確にすることで、的確な広告配信を⾏える。

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各SNSについて - ②Facebook
ユーザー数2,600 万⼈
ユーザー属性20〜30代が中⼼実名登録であるためターゲティング精度が⾼く、ターゲットに合わせ少額からの広告出稿が可能。
⻑⽂の投稿や画像の有無も選択できる。また、投稿の予約や詳細な分析なども可能でコンテンツの⾃由度が⾼い。

広告の種類
ニュースフィード
ホームページ中央に表⽰される近況のアップデートや写真、動画などのリストのこと。内容は常に更新されるため、最新の情報を届けることができる。

画⾯右の広告枠
デスクトップ・PC専⽤の広告枠。画⾯右側に固定されるため、スクロールしていても表⽰させ続けることが可能。

検索結果
検索結果が広告内容に関連していた時に広告を表⽰。特定の商品・サービスに興味を持って検索しているため、購⼊⾒込みの⾼いユーザーに訴求可能

オーディエンスネットワーク
Facebookのターゲット機能を利⽤してFacebook社と提携しているスマホアプリやスマホサイトへ広告を配信すること。
確度の⾼いユーザーへ的確にターゲティングできる。スマホと親和性が⾼い動画広告がおすすめ。
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各SNSについて - ②Facebook

運⽤時のポイント

to B

to C

企業に向けた発信

個⼈に向けた発信

詳細なセグメント配信

幅広いターゲティング「東京都在住のマーケティングに興味のある40代〜50代の経営者」などのように細かくセグメント化した広告配信が出来る。

性別/年齢/住まいなど、幅広いターゲティングが可能。ユーザーを煽るものや⾯⽩みのある広告⽂が採⽤されるケースが多い。

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各SNSについて - ③Instagram
ユーザー数

3,300 万⼈
ユーザー属性10〜20代が中⼼写真や動画などの投稿とその閲覧に特化したSNSであるため、ビジュアル訴求を意識したクリエイティブが⾮常に重要。
フィード投稿と異なり、ストリーズは画⾯全体に表⽰されるため、使いわけが重要

広告の種類
フィード
ユーザーが投稿するフィードに配信できる広告。広告⾊が強すぎると敬遠されるため、ユーザーの投稿に溶け込めるようなナチュラルな広告を作る必要がある。

発⾒
ユーザー1⼈ひとりの興味・関⼼に基づいてパーソナライズされ、厳選された最適なコンテンツを表⽰。その中から、興味のあるクリエイティブにクリックすると発⾒フィードに移動し、スワイプすると、写真・動画広告が配信される。

ストーリーズ
Instagramのストーリーズで表⽰され、写真または15秒以内の動画を配信可能。画⾯をフルに使って表⽰されるため、フィード広告と⽐べて、より視覚的に訴えることが出来る。
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各SNSについて - ③Instagram

運⽤時のポイント

to B

to C

企業に向けた発信

個⼈に向けた発信

ブランディングの向上

コンバージョン数の増加

製品の紹介より企業のブランディングのための従業員の声、働き⽅やサービス提供の裏側などのコンテンツを作成するのが有効。

最初はターゲットをしぼり切らずに、コンバージョン数を増やすことが重要。
そこから機械学習によって費⽤対効果の⾼い「勝ちパターン」を創出する。
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各SNSについて - ④LINE
ユーザー数

9,200 万⼈
ユーザー属性

全世代が利⽤

国内利⽤者No.１。コミュニケーショ⽅法として、携帯電話やメールが主流からLINEが当たり前になるほどインフラ化したツール。
リアルタイムな情報を通知するプッシュ機能や、チャットボットなどのAPIの活⽤など、幅広い機能を提供可能

広告の種類
Smart Channel
LINEのトーク画⾯の最上部に表⽰される広告。多彩なターゲティングから出稿できる「LINE広告」と1⽇1社限定で純広告を配信できる「First View」がある。最初は静⽌画で表⽰され、タップすると拡⼤し、動画が表⽰される。

LINEニュース
LINE広告の約6割がLINEニュースに表⽰。掲載されるニュースの種類が多種多様であり、コンテンツ数が膨⼤であるため、様々な年代や性別に訴求可能。

タイムライン
LINEの中にあるちょっとした⽇常のことを掲載したり、気に⼊ったLINEニュース記事を共有したりするタイムラインに表⽰する広告。
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各SNSについて - ④LINE

運⽤時のポイント

to B

to C

企業に向けた発信

個⼈に向けた発信

細かなセグメント分け

ターゲティングの分け⽅

ユーザー数が多く、他企業との競争が激しくなる。ターゲットを細かくセグメントし、確実に届けることがポイントになる。

他のSNSと⽐べ、多くのユーザーがいるた
め、同じターゲティングでも多くのクリック数や表⽰回数になる。そのため、予算を使ったにもかかわらず、ＣＶが取れないこともある。
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各SNSについて - ⑤Linkedin
ユーザー数2,600 万⼈
ユーザー属性30〜40代男性中⼼

実名、顔出し登録が原則。海外ではLinkedInは名刺代わりに使われ、ビジネス版Facebookとも呼ばれている。法⼈向け機能も多数あり。
新たなビジネスチャンスの創出や、仕事に関する情報収集、転職や採⽤活動などビジネスシーンで広く活⽤することが可能。

広告の種類
スポンサードコンテンツ
フィードに表⽰される広告。縦スクロールで表⽰されるためスマホとの相性がよく、モバイルからのアクセスが中⼼。

スポンサードInMail
インボックスに表⽰される広告。メールボックスのような画⾯上に表⽰され、メッセージ型で表⽰される。

ダイナミックコンテンツ
デスクトップ・PCのみに表⽰される広告。フィード横に表⽰され、スクロールによって流されることがない。
ターゲットに合わせて広告内容をパーソナライズにカスタマイズ出来るのが⼤きな特徴。

テキスト広告フィードの上部や横に表⽰される広告。テキストと⼩さな画像でのシンプル・ストレートな訴求を⾏う事ができる。
14各SNSについて - ⑤Linkedin

運⽤時のポイント

to B

to C

企業に向けた発信

個⼈に向けた発信

⽬的の明確化

⾃社の情報の発信

認知度・関⼼度・コンバージョンの3つの⽬

ユーザーの多くは求⼈やキャリアに関する情報収集を⽬的としているため、企業の声や働き⽅や、オフィスの情報を発信すると良い。

的を明確にした上で運⽤と広告の配信を⾏う
事がポイント。

15

各SNSについて - ⑥TikTok
ユーザー数

1,690 万⼈
ユーザー属性10〜20代が中⼼GM付き、60秒〜3分程度のショートムービー形式の広告が⼤半。広告だけではなくコンテンツとしてシェアされることも多い。
動画映えするエフェクトや加⼯機能など、誰でも簡単にハイクオリティな動画編集ができる編集機能がある事が魅⼒。

広告の種類
起動画⾯広告アプリ起動時に即全画⾯表⽰される最⼤60秒の動画広告枠。 TopViewとも呼ばれ、 1⽇につき2社まで利⽤が可能。
TikTok内では最⼤級のリーチ獲得が期待できる。

チャレンジ広告
TikTok内で企業が⽤意したハッシュタグの内容に沿った動画投稿をユーザに促す、ユーザー参加型の広告。
拡散性が⾼いことから、認知度向上やファンの獲得が期待できる

インフィード広告
ユーザーの投稿欄のおすすめに表⽰される動画広告。投稿と同じように「いいね」や「コメント」がつくため、コンテンツとしての利⽤や、ユーザーの反応が確認できるのが特徴。シェアされることもあるため、拡散性も⾼い。

運⽤型広告
キュレーションアプリやPangleといったtiltokが連携するアプリにも配信できる。これらの配信先から、⾃動で費⽤対効果を⾼いもの選定できる「⾃動プレースメント」の機能があり、予算を柔軟に設定し⼿軽に出稿することが出来る。
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各SNSについて - ⑥TikTok

運⽤時のポイント

to B

to C

企業に向けた発信

個⼈に向けた発信

ブランディングの向上

コンバージョン数の増加

製品の紹介より企業のブランディングのための従業員の声、働き⽅やサービス提供の裏側などのコンテンツを作成するのが有効。

コンテンツを継続的にトレンドのものに更新しながら、コンバージョン数を獲得することが重要（1広告セットで週に50件たまるまでは学習フェーズ）17各SNSについて - ⑦YouTube
ユーザー数

6,500 万⼈
ユーザー属性

全世代が利⽤

動画投稿かつ、ライブ配信が可能。視聴者がクリエイターを⽀援できる機能である「Super Thanks」といった投げ銭の機能がついている
拡⼤するインフルエンサーマーケティングの中で⼀番割合が⼤きい。アプリ、⼦供向け商材、家電、エステ・コスメなど、若年層に影響⼒を持つユーチューバーを起⽤したプロモーションが活発。

広告の種類
バンパー広告動画の前後、途中に再⽣される動画広告。動画は6秒以下であり、スキップができない。認知度の向上やリーチの拡⼤に適している。

TrueViewインストリーム広告
動画の前後、途中に再⽣される動画広告であり、出稿額や⽬的によってスキップ可能か、不可か分けることが出来る。
スキップ可：30秒で5秒⾒るとスキップ可能。 スキップ不可：15秒以下でスキップ不可。テレビに近い感覚

TrueViewディスカバリー広告
ユーザーがYouTube上で動画を探す時に表⽰される広告。検索した動画に関連した広告を表⽰するため、興味があるユーザーに訴求できる。

マストヘッド広告
YouTube のトップページに表⽰される広告。最も⽬⽴つ場所であり、リーチを最⼤限に獲得できる。詳細なターゲティングはできない

アウトストリーム広告
モバイル専⽤の広告でGoogle動画パートナー上のWebサイトやアプリにのみ表⽰する広告。モバイルユーザー向け
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各SNSについて - ⑦YouTube

運⽤時のポイント

to B

to C

企業に向けた発信

個⼈に向けた発信

冒頭に情報を凝縮

細かなターゲティング「誰に向けた広告か」「動画で何を伝えたいか」を明確にし、いかに動画の冒頭に⾃社が伝えたいことを凝縮できるかがポイント。
CTAも設置し、⾏動を促せるように⼯夫する。

YouTube広告は⾒られない、スキップされることを前提として、興味を持ってもらうという事を⽬的に広告を運⽤する。

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各SNSについて - ⑧Pinterest
ユーザー数870 万⼈
ユーザー属性

⼥性ユーザー中⼼興味のあるコンテンツを⾒つけることに特化しているため、繋がりを求める他のSNSよりも拡散されやすい。
興味や好みが合うものをコレクションし、情報を集めて使⽤するケースが多く、購買意欲が⾼いユーザーに訴求することが出来る。

広告の種類

プロモートピン
法⼈向けの有料ピン※で、ユーザーの⾒やすい位置に表⽰させる広告のこと。
※ピンとは外部のWebサイトやHP、ブログなどで⾒つけた画像や動画をPinterestに張り付けること。

動画広告
フィード上や検索結果に表⽰される動画広告。他のSNSとは違い、表⽰されると無⾳再⽣されるのではなく、フィード内にプレビューとして表⽰される。クリックするとページに遷移し、動画をすべて⾒ることが出来る。
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各SNSについて - ⑧Pinterest

運⽤時のポイント

to B

to C

企業に向けた発信

個⼈に向けた発信

個⼈向けコンテンツの配信

興味に合わせた配信製品・サービスを繋げることが難しいため、利⽤している企業の個⼈に向けて、⾃社のブランディングに繋がるコンテンツを配信する。

ユーザーのピン・リピンから興味のあることや好きなものに合わせてターゲティングすることが重要。ユーザー属性（年齢など）とは異なるため、他のSNSとは違った項⽬になる。
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