株式会社ピー・ビーシステムズ
証券コード：4447

2023年9月期 第3四半期

決算補足資料
2023年8月10日© 2023 PBsystems,Inc.

1

3Q 決算トピック
1 . 上 期 の マイ ナ ス か らV 字回 復 へ
売 上 高 は 過 去 最 高 、営 業 利益 も一 気 に黒 字化

2. SCL事業は急回復
大 型 案 件 の 受 注 が 寄 与 、受注 残 高も高 水 準 が続 く
特 定 案 件 も収 束 に 向 け 進捗

3 . E M O 事 業 は 黒 字 基 調を 維 持
レ ジ ャ ー需 要 が 回 復 、企 業 向 けメタ バ ースの 初 号機 も完 成

4. 成長戦略の推進も着々と人 材 の 採 用 と育 成 に 向 けた 取り組 み がス ピード アップ
製 商 品 販 売 の 高 付 加 価 値化 も進 む
企 業 向 け メ タバ ース 市場 へ 積極 進 出

5 . 株主優待をグレードアップ
QUO カード4枚セットを抽選で50名様に© 2023 PBsystems,Inc.

2

3Q 業績ハイライト
前年同期比２２.2%増、前々年同期比52.6%増、進捗計画比１７.７%増
売上高 20.6億円 （3Q過去最高売上高を更新）

売上高

4月に受注したSaaS用プライベートクラウド基盤の大型案件（※1）が3Qから売上高増加に寄与

営業利益
経常利益
当期純利益

営業利益９５百万円、経常利益８９百万円、当期純利益６2百万円

業績予想

慎重に判断し、据え置く2Qまでの赤字から一転、黒字転換し、2Q決算発表時の予測を超え、成長軌道へ回復
SaaS用プライベートクラウド基盤の大型案件などが貢献

収益認識に関する会計基準の影響額

(百万円)

当期実績
2023/9 3Q
実績値
2

売上高
売上総利益

0

販売費及び一般管理費

営業損益00

経常損益
0

当期純損益

構成比

前年実績
2022/9 3Q
実績値

構成比

２,０６０ 100.0% 1,685 100.0%

前年同期比

増減額

増減率

前々年実績
2021/9 3Q
（※2）

実績値

構成比

374

22.2% 1,349 100.0%
▲8.1%

423

20.5%

460 27.3%▲3732715.9%

298 17.7%

29

95

4.6%

161

9.6%

▲66 ▲41.2%

112

89

4.4%

162

9.6%

▲72 ▲44.8%

623.0%

113

6.7%▲51 ▲45.3%

前々年同期比
（※3）
増減額

710

進捗計画
2023/93Q

増減率

進捗計画比

増減額

52.6% 1,750

310

増減率

17.7%

415

30.8%

71.8%

476

▲52 ▲11.1%

10.0% 30322.5%

248.1%

341▲138.3%▲16 ▲15.0%

135▲39 ▲29.5%

1118.3%▲21 ▲19.7%

130▲40 ▲31.0%

916.7%▲28 ▲31.7%

91▲28 ▲31.8%▲3.9%※1）SaaS用プライベートクラウド基盤の大型案件（大型受注に関するお知らせ 2023年4月28日 適時開示）※2）当社は2022年9月期の期首より新基準（「収益認識に関する会計基準」（企業会計基準第29号2020年３月31日））を適用しておりますが、2021年9月期以前の実績については新基準を遡及して算出していないため旧基準の数値を記載しております。（2021年9月期以前の実績は当期実績と会計処理が異なります）※3）前々年同期比に関して、当社は過年度の業績に新基準を遡及して適用した実績値を算出していないため、同一の会計基準を適用した場合の前々年同期比較はできませんが、参考数値として新基準と旧基準を単純比較した前々年同期比を記載しております。

© 2023 PBsystems,Inc.

3

3Q 実績（セキュアクラウドシステム事業）
売上高は過去最高、特定案件は収束に向け進捗(百万円)

2023/93Q

前年同期比

2022/93Q

増減額
売上高
セグメント損益
（※3）
営業利益率

••

2021/93Q（※1）

増減率

前々年同期比
（※2）

増減額

増減率

１,９９０

1,670

320

19.2%

1,342647

48.2%

93180

▲87

▲48.4%

150▲57▲38.2%

4.7%

10.8%

--

11.2%

--

売上高は1,990百万円（前年同期差320百万円）、 3Q売上高は過去最高を更新
セグメント利益は93百万円（前年同期差▲87百万円）⇒ 3Q単独のセグメント営業利益は過去最高の151百万円を計上⇒ 関東圏における4月のSaaS用プライベートクラウド基盤の大型案件の受注が売上高とセグメント利益の両面に大きく寄与⇒九州地場では自治体や複数の中堅企業のプライベートクラウドのリプレース案件が貢献
特定案件（製造業向けのVDI構築案件）が収束に向け着実に進捗⇒受注損失引当金の残高は2Qの50百万円から37百万円に減少※1）当社は2022年9月期の期首より新基準（「収益認識に関する会計基準」（企業会計基準第29号2020年３月31日））を適用しておりますが、2021年9月期以前の実績については新基準を遡及して算出していないため旧基準の数値を記載しております。（2021年9月期以前の実績は当期実績と会計処理が異なります）※2）前々年同期比に関して、当社は過年度の業績に新基準を遡及して適用した実績値を算出していないため、同一の会計基準を適用した場合の前々年同期比較はできませんが、参考数値として新基準と旧基準を単純比較した前々年同期比を記載しております。
※3）実態をわかりやすく表現するために、2020年9月期3Qの決算補足資料より参考数値として全社費用配賦後のセグメント損益を記載するように変更しております。（全社費用を各セグメントの人員割合で配賦）© 2023 PBsystems,Inc.

4

3Q 実績（エモーショナルシステム事業）
黒字基調を維持(百万円)

2023/93Q

前年同期比

2022/93Q

増減額

前々年同期比（※2）

2021/93Q
（※1）

増減率

増減額

増減率

売上高

691454364.1%

662931.3%

セグメント損益（※3）

1▲1820-▲3840-

2.9%------

営業利益率•

売上高69百万円（前年同期差＋54百万円）、セグメント損益は1百万円（前年同期差＋20百万円）•

大手通信事業者との協業は短期のイベント案件売上を確保しつつ、新規受注活動のターゲットは大企業など大手法人・VIP顧客向けに重心を移動中•

回復傾向にある国内レジャー需要向けにMetaWalkers（旧称：4DOH）（※4）関連案件を実行•

企業向けメタバースは初号機（※5）が完成※1）当社は2022年9月期の期首より新基準（「収益認識に関する会計基準」（企業会計基準第29号2020年３月31日））を適用しておりますが、2021年9月期以前の実績については新基準を遡及して算出していないため旧基準の数値を記載しております。（2021年9月期以前の実績は当期実績と会計処理が異なります）※2）前々年同期比に関して、当社は過年度の業績に新基準を遡及して適用した実績値を算出していないため、同一の会計基準を適用した場合の前々年同期比較はできませんが、参考数値として新基準と旧基準を単純比較した前々年同期比を記載しております。
※3）実態をわかりやすく表現するために、2020年9月期3Qの決算補足資料より参考数値として全社費用配賦後のセグメント損益を記載するように変更しております。（全社費用を各セグメントの人員割合で配賦）※4）4DOH（旧称）はMetaWalkersに製品名を変更しました。（ 製品名の変更に関するお知らせ 2023年1月16日 適時開示 ）※5）メタバース市場への新たな企画開発に向けた大英産業株式会社との相互協力合意のお知らせ 2022年8月31日 PR情報開示© 2023 PBsystems,Inc.

5

3Q 受注残高高水準を維持、新規顧客も開拓

セキュアクラウドシステム事業

エモーショナルシステム事業
合計(百万円)

2021/9 3Q
前々年同期差（※1）

2023/9 3Q

2022/9 3Q

前年同期差

前年同期比

1,319

1,404

▲8593.9%717

187

10 248.8%

0

1,337

1,412

▲7494.7%717602

前々年同期比184.0%

18 73,278.5%
620

186.5%

セキュアクラウドシステム事業•

受注残高は1,319百万円、前年同期(過去最高)と概ね同水準（前年同期比93.9%）、前々年同期比約２倍（184.0%）に•

関東圏は4月のSaaS事業者から大型受注に加え、ゲーム事業者、製造業など既存顧客からの継続受注が好調•九州地場は既存顧客からの安定受注に加え、新規顧客からの中規模案件を受注（※2）

エモーショナルシステム事業•

MetaWalkersは国内レジャー向けの需要回復を捉えて国営公園向け案件（※3）やイベント案件を着実に受注•

企業向けメタバース初号機（※4）の構築実績を基に、企業向けメタバースの新規顧客を開拓中※1） 2021/9期以前の受注残高は「収益認識に関する会計基準」（企業会計基準第29号2020年３月31日）を適用前の旧基準の数値です※2） 地場での構築実績と、東証上場による信用・知名度向上を背景に、九州地場の中堅企業からほぼ当社指名の形で受注（契約金額 約9千万円）※3） 国営ひたち海浜公園プレジャーガーデン 「ハムスタンの4D・シアター」オープンのお知らせ 2023年8月10日 PR情報開示※4） メタバース市場への新たな企画開発に向けた大英産業株式会社との相互協力合意のお知らせ 2022年8月31日 PR情報開示© 2023 PBsystems,Inc.

6

通期までのトレンド予測
売上高はV字回復、期初の進捗計画(※1)を上回り、営業利益も一気に黒字化
業績予想は、特定案件のマイナスの影響とSaaS用プライベートクラウド基盤の大型案件による4Q業績寄与、その他の案件の進捗状況を考慮した上で慎重を期し、据え置く

実績と予測（売上高）
業績予想

業績予想

売上高 2,780百万円

営業利益 300百万円

5期連続過去最高益更新

過去最高売上高更新

（百万円）
3,000

（百万円）

2,780

3Q実績

2,060 百万円

2,060

2Q実績
908百万円
進捗計画比
1Q実績
520百万円
進捗計画比

業績予想

2,069

1,75079.7%
1,140095百万円

200

進捗計画比
７０.5%

10050

進捗
実績
計画進捗
実績
計画

1Q

2Q

02Q
進捗 時点の

計画 予測

3Q

85

1Q実績
▲23百万円

▲504Q

進捗
計画

３Q
計画 予測

▲23▲55

実績

実績

1Q+102Q 実績
進捗 時点の進捗
計画

110百万円超過

9590464

業績予想
3Q実績は
2Q時点の予測を

135

2Q実績▲55百万円

908112.3%

3Q実績

250150

3Q
実績

520

500

300

117.7%

2,000

1,000350
300

進捗計画比

2,500

1,500

実績と予測（営業利益）

2Q

3Q

4Q

※1）進捗計画は業績予想と併せて策定した、１Q～３Q業績の期初計画値です。
© 2023 PBsystems,Inc.

7成長戦略（セキュアクラウドシステム事業）

プライベートクラウド構築の旺盛な需要への対応
戦略課
題

戦略課
題
戦略課
題

2025年の崖対策、サイバー攻撃対策、SaaS事業者などの旺盛な需要に対応
製商品販売の高付加価値化
関東圏のパートナー拡充

（※2）

施策

老朽化した業務システムと旧式クラウドのリプレース需要を獲得へ
自治体のサイバーセキュリティ強化需要獲得
公共入札案件も積極推進
関東圏はSaaS事業者とAI事業者向けのプライベートクラウド構築顧客開拓に注力

施策

プライベートクラウド基盤構築に付随する高付加価値ハードウェアの販売を推進
高付加価値製商品販売（※1）の3Q売上高は前年同期を44.2%上回る、244百万円

施策

東京営業部を中心に、業務提携先各社との更なる協業を推進
クラウド構築の生産力を高めるため、関東圏の協力会社を開拓を継続※1）高付加価値製商品販売売上高は、売上総利益率が25%以上の製商品（ハードウェア、ソフトウェア及び当社の自社製品など）の売上高です。

※２）当社の業務提携先、販売代理店契約などのいわゆるパートナー契約の締結先、当社が販売する商品・サービスの製造元メーカーや仕入先企業、システム構築の協力会社（外注先）などを総称して、パートナーと表現しております。

© 2023 PBsystems,Inc.

8

成長戦略（セキュアクラウドシステム事業）

人財採用・育成戦略
新卒採用に向けた取り組みの強化⇒大学、専門学校向けの会社説明会を高頻度で開催（実績：内定3名）⇒１dayインターンシップ
エンジニア志望の大学生向けに、１回３名の少人数コースによる1日仕事体験「１dayインターンシップ」を開始

戦 プライベートクラウドの略構築を行う 優秀な課
題 エンジニアの獲得と育成

施策

開催・申し込み状況：
7月（1回開催・参加実績2名）
8月（5回開催予定・15名参加申し込み済（満席））
9月（3回開催予定・6名参加申し込み済（残席3））
10月以降も継続予定

中途採用に向けた取り組みの強化⇒中途採用者への細やかなフォロー⇒社内教育制度見直し
人材育成に向けた取り組みの強化⇒キャリアアップ促進
営業人財向けに技術資格取得によるセールスエンジニアへのキャリアアップ支援を推進中© 2023 PBsystems,Inc.

9

成長戦略（エモーショナルシステム事業 MetaWalkers）

MetaWalkers 販売拡大戦略
レジャー需要への対応

戦略課
題

企業向け需要への対応

施策

国内観光需要、インバウンド需要の拡大にあわせて、遊園地等外出スポットの運営企業向けのMetaWalkers販売を積極化

施策

大手通信事業者との協業推進、大企業の役員・幹部等VIP顧客を中心にMetaWalkers実機デモを継続実施中（デジタルツインなど）

国営ひたち海浜公園
プレジャーガーデン「ハムスタンの4D・シアター」
オープンのお知らせ（2023年8月10日 PR情報開示）（企業用デジタルツイン、産業用多人数同時VR需要を発掘）

防災・減災需要 施策への対応
シニア需要への対応

施策

防災・減災推進の業界団体と連携、製 品 開 発 の 協 業 体 制 構 築と公共需要向け販路構築を実行
高齢者の健康トレーニング市場開拓に向けた研究開発を推進
産 学 連 携 に よ る e x r ス ポ ーツ 共 同 研 究→ 専 門 家 監 修 に よ るデ モコンテンツ 制 作へ
© 2023 PBsystems,Inc.

10

成長戦略（エモーショナルシステム事業 企業向けメタバース）

企業向けメタバース 販売拡大戦略
企業向けメタバースの受注拡大施策として、企業向けメタバース体験サイトを開設へ（2023年12月オープン予定）
公共団体のDX推進担当者、企業の新事業担当者など法人ユーザーを対象に、企業向けメタバース（Pedy （ ※１） 含む）の体験機会を提供
オープン後は、企業向けメタバース案件の新規顧客との接点をつくる仕組みとして活用
上図は企業向けメタバース内の商品説明、商取引シーンのイメージ（Pedyと連携し、企業向けメタバース内での取引の流れを体験可能）（※１） Pedy を利用した企業向けメタバース向け流通システムの共同実証実験のお知らせ 2022年2月3日 PR情報開示
Pedyは所有権及びその正当性が証明可能な流通シ ステムです。ブロックチェーンを使わない独自技術に よる取引履歴改ざんが不可能なロジックを実装した、革新的なソフトウェアです。物品やデジタル情報の所有者の遷移を保持して現在の所有権保持者だけでなく、その入手経路を追跡することが可能（トレーサビリティ）という特長を有しています。
© 2023 PBsystems,Inc.

11

株主優待
株主の皆様への日頃の感謝を込めて、今年の株主優待を本日適時開示①QUOカード②特製カレンダー

抽選で50名様 に当たる
QUOカード4枚セット①②に加え、保有株式数 100株以上の株主様を対 象 と して 抽 選 で 50名 様 に Q UO カ ード 4枚 セット（4枚 で 合 計20, 000円分）を贈呈致しま す 。

デザインは描き下ろしイラストに変更予定

500株以上保有の株主様にQUOカードを贈呈いたします。

保有株式数

デザインは描き下ろしイラストに変更予定

表紙を1 0年間、縦横に並べる と何かが見えてくる仕掛けデザイ ン。
今年の表紙は毎年連作の4枚目になります。

優待内容

100株 以上 500株 未満

・特製カレンダー1冊

500株 以上 1,000株 未満

・QUOカード 2,000円分
・特製カレンダー1冊

1,000株 以上 5,000株 未満

・QUOカード 3,000円分
・特製カレンダー1冊

5,000株 以上 10,000株 未満

・QUOカード 5,000円分
・特製カレンダー1冊10,000株 以上

・QUOカード 10,000円分
・特製カレンダー1冊

デザインは描き下ろしイラストに変更予定

昨年からの変更点
・ 「 九 州 地 元 名産 の焼 き菓 子セ ッ ト 」 を廃 止し 、 １０ ０ 株 以上 の株 主 様全 員に チ ャ ン スが ある 抽選 式の 優待 を 追加し ま し た。
・ 昨 年 実 施 し たQ U O カ ー ド から Q U O カ ー ド P a yへ の変更に
つ い て は 、 今 年の 株主 優待 では 実 施し な いこ と と し ま し た。
（ 優 待 品 送 付 の日 程を 早 期化 す る た めの 対応 と なり ま す 。
何 卒 ご 理 解 の ほど 、 よ ろ し く お 願い いた し ま す ）株 主 優 待 は 2 0 2 3 年 9月 3 0 日現 在の 株 主名 簿に 記載 ま た は記 録さ れ た 1 0 0 株 以上 保有 の 当社 株主 様 を対 象と し 、 2 0 2 3年 1 2 月上 旬 頃に 発送 予定 です 。
詳 細 は 本 日 適 時 開 示 の 「 株 主 優 待 の 優 待 品 の 決 定 と 抽 選 型 優 待 の 新設 に 関 す る お 知 ら せ 」 を ご 覧 く だ さ い 。

© 2023 PBsystems,Inc.

12

免責事項

本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」（forward-looking statements）を含みます。

これらは、現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招来し得る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な国内および国際的な経済状況が含まれます。

本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記載は、当社が現在入手している情報および合理的であると判断する一定の前提に基づいており、その達成を当社として約束する趣旨のものではありません。また、実際の業績等は様々な要因により大きく異なる可能性があります。
本資料の作成に当たり、当社は当社が入手可能な情報の正確性や完全性に依拠し、前提としていますが、その正確性あるいは完全性について、当社は何ら表明および保証するものではありません。

また、発表日現在の将来に関する前提や見通し、計画に基づく予想が含まれている場合がありますが、これらの将来に関する記述は、当社が現在入手している情報および合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社として、その達成を約束するものではありません。
当該予想と実際の業績の間には、経済状況の変化や顧客のニーズおよびユーザーの嗜好の変化、他社との競合、法規制の変更等、今後のさまざまな要因によって、大きく差異が発生する可能性があります。

© 202３ PBsystems,Inc.

13

本資料に関するお問い合わせ〒812-0007 福岡市博多区東比恵3-3-24
株式会社ピー・ビーシステムズ
経営企画部 IR担当
TEL 092-481-5669
MAIL ir@pbsystems.co.jp
URL https://www.pbsystems.co.jp© 2023 PBsystems,Inc.

14