株式会社ファームノートホールディングス｢生きる｣を、つなぐ新しい酪農のカタチ～｢経営×DX｣が、日本の酪農の進化を促す～

日本の酪農・畜産業は課題が山積している。食料自給率の低さ（カロリーベースで13%）、業界における平均給与の低さ、酪農・畜産業従事者の減少・高齢化など、食料安全保障が脅
写真提供：ファームノート

かされている状況にある。こうした課題を解決することが、日本の酪農・畜産業の持続的発展のためには不可欠だ。各方面で多彩な取り組みが進められているが、北海道・帯広で牧場経営の効率化・高収益化を目指し、酪農・畜産向けDX・IoTソリューションを提供している企業が、株式会社ファームノートホールディングス（以下、ファームノート）である。創業者である、代表取締役の小林晋也氏にお話を伺った。

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未来人図鑑

代表取締役

小林 晋也 氏KOBAYASHI Shinya

1979年生まれ。2004年にITベンチャー・スカイアークシステム（現スカイアーク）を起業。日本シェアNO.1のCMS｢MovableType｣の拡販を行い、1,000社を超える販売実績を達成。13年に酪農・畜産向けIoTソリューションを提供するファームノート、19
年には自社牧場で酪農生産のDXを実現するファームノートデー
リィプラットフォームを創業。｢日本ベンチャー大賞・農林水産大臣賞｣｢ものづくり日本大賞・内閣総理大臣賞｣などを受賞。

困っている人を助けたいというシンプルな気持ちが創業の原点に困っている人がいれば助ける、苦しんでいる人に寄り添う、いわ— ファームノート立ち上げに至った経緯をお聞かせください。

生産性・収益性の向上を目指した
DX・IoTソリューションの導入

日本の酪農・畜産業についてどのような問題意識があったのでしょうか。

ば慈悲の精神が、｢生きる｣をつないでいくと思いますし、私の経営のコアにあります。

起業のきっかけは、酪農家からの問い合わせでした。｢酪農の世界はIT化が非常に遅れている。何とかして欲しい｣と。そこで— 日本の酪農には｢経営｣そのものがないと指摘されましたが、実際に現場に行くと、紙の台帳で牛群を管理しており、デジタルそれによって浮かび上がった課題は何でしょうか。

化はまったく進んでいない。さらに調べていくと、酪農業界にはあらゆる企業において経営が目指すのは、収益の向上です。

｢経営者｣が少ない、｢経営｣そのものがないことに気付きました。

酪農業において収益を上げる手段は、生産性を上げることに尽

もちろん酪農家は牧場を経営しますが、一般企業のように経営きます。日本の酪農の生産性の低さは世界と比べても明白で、の意思決定やメカニズムが働いていないのです。衝撃的でした。

たとえば個体乳量で、欧米は日本の約1.5倍の生産性を達成しこのままでは酪農家に明るい未来はない、何とかしなければとています。
したがって私たちが提供するDX・IoTソリューション

思い、DXによって酪農家を支援すべくファームノートを立ち上も、生産性向上に向けたものになります。
プロダクトは次の5つ。

げました。ただ、私には元々酪農に対する想いがあったわけでは｢Farmnote Cloud｣は牛の収穫乳量や投薬・処置歴等の情報なく、業界の抱える問題に意識的だったわけでもありません。

を個体ごとに紐づけて集積管理し、牛の状態や管理計画等を一人が苦しんでいる、困っている、それならばその人を助けたいと元管理し共有するツール。スマホで扱えることから、高いユーザいう率直な気持ちが、ファームノート起業の原点です。縁に導かビリティを実現しています。約2,000の酪農・畜産家に導入、約れて、今ここにいると思っています。

38万頭を管理しています。｢Farmnote Color｣は、牛の行動・情報を取得し、AIにより分析・可視化するウェアラブルデバイスで、— 人を助けたいという気 持ちが、グループビジョンである約10万頭の牛に装着されています。｢Farmnote Gene｣は牛の｢『生きる』を、つなぐ。｣に込められているのでしょうか。

遺伝子サンプルを採取し、収益貢献度を乳量や繁殖性、疾病耐｢『生きる』を、つなぐ。｣ために、次世代の自然や環境、生命、人間性等に基づいた総合指標で数値化し、後継牛選定をサポート。

が豊かに持続する世界を革新的な技術で創り上げていくことをビ国内40%のシェアを確保しています。新たに着手した「ジェネジョンとして掲げました。
そこには、コンピューティングを通じて、ティクスサービス」は和牛とホルスタインの受精卵を販売する

人や動物、自然の豊かさに貢献したいという想いがあります。

サービス。非後継牛に受精卵を移植することで、酪農家の収益その大前提にあるのは、すべてはつながっているということです。

アップをサポートします。生まれた和牛子牛は高値での販売が持続的な社会を創るには、人と人のつながりを大切にして、お互可能となります。
これらDX化とゲノム技術の導入によってもたらいを尊重し、感謝を忘れずに行動する必要があります。シンプルされる生産性向上が、酪農家が抱える多くの課題解決に確実に

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「牧場を、手のひらに。」をコンセプトにスマートフォンで牛群管理ができるアプリ「Farmnote Cloud」
写真提供：ファームノート

つながっていきます。さらには経営コンサルティングサービスと他にもゲノム検査によるトータルバランス指標で牛を選別し、牛して｢Farmnote Compass｣を提供しています。

群能力(牛の生涯収益)向上も実現しています。近い将来、自社牧場を高収益牧場のモデルとして外部展開したいと考えています。

— それらDX・IoTソリューションは、貴社独自のサービスなのでしょうか。また酪農家の反応はいかがでしょうか。
個々の商品・サービスは、すでに単体で市場に供給されていた— 2023年から2024年に実施された資金調達では、DBJからの資金供給も受けていますが、その目的を教えてください。

もので、私たちが先駆けて行ったものではありません。しかし、今回の資金調達は、新たに着手した事業である「ジェネティクそれぞれのソリューションをインテグレーションし、複合的な価スサービス」、「 Farmnote Gene」、育種改良事業の拡大・強化値を生み出すことが私たちの強みです。私たちのソリューションが大きな目的です。受精卵は外部事業者からの仕入れに加え、は、導入して終わりではありません。むやみに拡販するのでは顧客の要望に基づいたオーダーメイドの受精卵製造も推進してなく、正しく運用して生産性向上に結び付けていく必要がある。

いきます。またクロスセルを推進するため、抜本的な構造転換を理解してもらった人が、次の理解者を生んでいく、その連鎖を通図りたいと考えています。資金調達では、DBJさんに前向きに取じてDX化を拡大させていきたいと考えています。

り組んでいただきました。それが他からの資金調達がスムーズにいった背景にあると思います。あるとき、居酒屋でDBJの職員みんなで知恵を出し合って世の中を良くしていきたいの方をお見掛けしたことがあり、熱く議論を交わす様子に圧倒さ— 2019年に設立した自社牧場・ファームノートデーリィプ— 今後の展望についてお聞かせください。

ラットフォームで行われているインテグレーション事業について教えてください。

農の世界を一緒に作っていただきたいと思っています。

数年後のIPOを見据えています。
それは上場によって資本効率を向上させ、食料問題のみならず、様々な社会課題に向き合う会

自社プロダクトの実証実験の場として、そして本業として中標社を増やしたいからです。
ただ、｢社会問題を解決する｣と、大上段津、遠軽をはじめ5つの牧場経営を行っています。自ら生産者とに振りかざして肩肘張るのではなく、みんなの知恵を出し合ってなることで酪農・畜産業界のDX化を加速させていきたいと考え、世の中をより良くしていきたい。そのためにも人材育成は自身の2019年に創業しました。自社保有の牛約700頭、運営受託の牛ミッションの一つと考えています。人が成長すれば、そこから新約800頭を飼育。オペレーションの徹底した自動化・標準化とたな技術や革新が生まれます。
ファームノートがそのことを実証

自社のDX・ゲノムプロダクトを導入することで、高い生産性をしています。縁を大切にし、感謝に溢れ、問題の本質と向き合う、実現しています。たとえば平均個体乳量では、一頭当たりの国内そんなリーダーを育てたいと思っています。

平均が29kg/日であるのに対し、38kg/日まで引き上げました。

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れました。
その熱量で、今後もパートナーとして、日本の新しい酪

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