観光欲求の多重構造によるスポーツツーリズムの成立
1170477 松本 貴久美
高知工科大学マネジメント学部
1. 概要か）を明らかにし、その観光パッケージを提案することは今

本研究は、徳島県阿南市の地域活性化を目的としており、後応用していくことが出来るのではないかとも期待した。

3. 先行研究

地域活性化とはそこに住んでいる方が幸せであると感じることと定義している。阿南市は「野球のまち」を推進している

本研究と近い研究としては、早稲田大学大学院スポーツ科

ことから、野球をしている方がどの様な魅力を求めているの学研究科スポーツ科学専攻スポーツビジネスマネジメント研

かを明らかにした。また、野球という資源に、現存する観光

究領域

資源を組み合わせることにより人を呼び込めるのかを考察しリストにおけるデスティネーションイメージに関する研究～た。最終的に野球のイベントと阿南市の魅力を組み合わせた

スポーツイベントの参加者に着目して～」があり、スポーツ

観光パッケージのモデルを提案した。

ツーリストが抱くデスティネーションイメージ（目的地イメ

研究成果としては、①阿南市の様な地方工業都市のイメージージ）には主に「感覚」「風土」「空間」「アクティビティ」のある地域に求められる観光動機の解明、②家族を含めた観「アクセス」の 5 つの要素が存在するということが明らかに

光動機を分析する為の新たな動機分類の提案、③新たな分類されていた。本研究ではスポーツツーリストを野球をする人による分析でゆっくりする系を中心とする観光動機が重要でと絞りデスティネーションを徳島県阿南市とした。そしてデあることが明らかになったことである。

スティネーションイメージだけではなく動機を具体的に追究

2. 背景

した。

柴田恵里香氏の 2010 年度修士論文「スポーツツー

4. 目的

筆者の出身地である徳島県阿南市は「野球のまち」を推進している。全国で初の「野球のまち推進課」が市役所に設置

地方都市の魅力の構造を明らかにし、イベント（野球）をされ、設置された平成 22 年には野球大会、四国アイアンド用いて魅力の仕組みをどう活かしていくかを考える。草野球

リーグ公式戦・交流戦、観光ツアー、合宿、イベントでの合を愛する男性が家族で観光する場合の動機の発現に関するメ

計宿泊延人員 2,049 人、合計日帰り延人員 10,421 人であっカニズムを分析することで、草野球大会への参加・観戦するた。平成 26 年には合計宿泊延人員 3,264 人、合計日帰り延ことと開催地周辺の観光を結び付けた観光パッケージを提案

人員 11,249 人とそれぞれ 1,000 人程増加した。
（図-1）しかし検証することで、野球を使った阿南市のスポーツツーリズしながら、筆者が阿南市で育ってきた中で「野球のまち」とムのモデルを作る。

いうことを意識したことは殆どなかった。阿南市民 50 名に

5. 研究方法

アンケートを実施した結果、阿南市が「野球のまち」を推進

阿南市役所「野球のまち推進課」にインタビューを実施

していることを知っている方が 34 人、どのような具体的なし、阿南市としての取り組みから得た効果・成果を明らかに取り組みを行っているか知っている方が 11 人、観光効果がする。阿南市の現状を把握した上で、草野球をする方がどの上がっていると思う方が 12 人ということが分かった。本研

ような魅力のある地域を求めているのか、どのような動機が究において地域活性化とはそこに住んでいる方が幸せである

あるのかを明らかにする為にウェブアンケート（魅力調査）と感じることと定義している為、阿南市民が「野球のまち」

を実施する。本調査の事前に予備アンケート調査を行う。結としてどのような取り組みを行っているのか知らない中で成果を分析し、阿南市に求められる様な魅力のある資源を考察

果が上がったとしてもそれは野球で活性化されたとは言えな

し、野球のイベントと組み合わせた観光パッケージを提案すいと考えた。どのような野球のイベント＋阿南市の魅力る。その観光パッケージを仮想市場（CVM）法を使って評価があれば人を呼び込めるのか（阿南市民の幸せにつながるの

する。

1

（図-1

野球のまち推進事業
野球大会の開催

年次別実施状況「野球のまち推進課」提供資料より筆者作成）

アイランドリーグ

年度 県外から参加 県内から参加 公式戦・交流戦
チーム 宿泊 チーム 参加 試合
観客数
数 延人員
数
延人員 数
19
6
9,691
20
17
410 44
1,120 23
22,86621
38
800 71
1,470 21
13,771
22
48
1,068
75
1,400 14
6,748
23
60
2,630
51
1,720 12
3,035
24
39
753 612,737 6
2,377
25
68
1,675
54
1,293 6
1,837
26
48
1,467
62
2,105 8
2,168
27

観光ツアー
県外チーム
チーム
数

4
11
9
15
20
19

宿泊
実人員

110
147
118
137
280
308

合宿
県内から参加

宿泊
延人員

110
178
151
207
280
326

チーム
数

8
11
13
12
17
13

6. 地方都市（阿南市）の観光の現状分析

参加
延人員

133
224
165
193
263
212

イベント

チーム
実人員 延人員
数(延)

2
3
4
2
4
5

110
149
161
95
184
205

合計

事業名

宿泊
人員
延

入場
者数

欽ちゃん球団
マスターズリーグ
桑田真澄講演会

40
40
0

5,000
3,000
800

80
428
15
30

1,913
2,000
4,890
3,500

710
803
901
女子プロ野球620
映画撮影1416 キャッチボール 映画上映
1441 ドリームベースボール

宿泊 日帰り延人員 延人員
340
450
1,620
2,049
3,762
2,008
3.371
3,264

14,731
27,436
17,794
10,421
10,595
9,315
11,66911,2493 つ目は地域との繋がりについてである。有名なサッカー

6-1 阿南市役所「野球のまち推進課」田上重之さん

チームの本拠地となっている地域の議員さんが阿南市に視察へのインタビューに訪れたそうだ。視察に訪れた理由は、その地域には問題が

阿南市役所「野球のまち推進課」の田上重之さんに「野球あったからである。それは、サポーター（観客・応援団）がという資源の活かし方」というテーマでインタビューを実施

日帰りだけで泊まってくれない点と、試合後に残るのはゴミした。そこで大きく以下の 3 つのことが分かった。

と試合に負けた際のサポーター同士の喧嘩であるという 2 点

1 つ目は「野球のまち推進課」の誕生についてである。全
国で唯一の「産業部である。喧嘩が起こると近所の方は怖がり、これでは地域の野球のまち推進課」は平成 22 年 4 月

方の為になっていないということであった。地域の方の幸せ

1 日に設置された。阿南市は以前から野球が盛んであり、平を考え、振興していくということは本研究においてとても重成 19 年 5 月に本格的な野球場である「アグリあなんスタジ

要なことである。また、阿南市の試合では ABO60 という地元

アム」がオープンし、独立リーグの徳島インディゴソックスの 60 歳以上の女性で結成されたチアリーディングチームがのホームグラウンドと位置づけられたこと等から野球を通し応援をしてくれる。このチームは、協力したいということでた地域振興や活性化に努めている。初めは、組織がすべきで市とは関係のないところで結成された。現在 60 名を超えるあって市役所がすべきではないという声もあり、野球が一般方が所属している。それほど阿南市の為に協力したいと思っ的すぎる為に役所のものとするのには批判が多くあったそうている地域の方がいるということである。

だ。しかし、それを観光（スポーツツーリズム）とする為に

6-2 インタビュー結果の分析

国が考える前にまずは 3 年取り組んでみようというトップのインタビューの結果、阿南市はこれまでの取り組みから成判断で決定した。そして、構想に 3 年を要し設立には 1 年も果は上々であるということであった。図-1 を見ても合計宿

かからなかったそうだ。

泊延人員、合計日帰り延人員共に増加している。確かに、数2 つ目は「草野球の聖地」の狙いと強みである。「野球を字だけでみると成果は上がっているかもしれない。

するなら阿南へ行こう！」をキャッチフレーズに「草野球の本研究の地域活性化の定義から、阿南市民の「野球のま聖地」を目指している。高校野球の聖地と言えば甲子園といち」に対するイメージと「野球のまち」推進がどれほど市民

う様な草野球の聖地は未だ存在していない。その聖地を阿南に浸透しているのかを調査する為に 50 名を対象にアンケー市と認識して頂くことを目指している。阿南市は日帰りではトを実施した。質問内容は、①阿南市が「野球のまち」を推なく、泊まって頂ける観光を理想としている。その為、市か進していることを知っていますか？②具体的にどのような取らルールを提示する。例えば、勝っても負けても 2 日間試合

り組みをしているか知っていますか？③実際に阿南市は推進があるという様に泊まらなければいけない日程としたり、バ事業として、野球観光ツアー、各野球大会の開催等を企画・ッターを 9 人から 13 人に変更する等野球のルールを変えて実施していますが、観光効果が上がっていると思いますか？

しまう。それは草野球にしか出来ないことである。

の以上 3 問に対し「はい」又は「いいえ」で回答して頂いた。その結果、質問①では「はい」34 人、「いいえ」16 人。

2

質問②では「はい」11 人、「いいえ」39 人。質問③では「は自然の資源が多くあり、夏以外の観光資源・スポットが少ない」12 人、「いいえ」38 人であった。
（図-2）

いということが挙げられる。

6-4 阿南市の観光政策と課題

質問①

阿南市が現在推進している野球観光ツアーは、JA アグリあ
なんスタジアムにて２試合実施予定で、対戦チーム等の紹介
調整があり、試合の方法・時間帯等は要相談の 1 泊 2 日、1 人
あたり 13,000 円からのツアーである。この費用には、試合、歓迎交流会、宿泊費（夕食・朝食）も含まれるが、歓迎交流会

はい

いいえ

の飲物代、昼食代（弁当代）は別途となる。詳細として、歓迎
交流会は夕食時に参加チーム・対戦チーム等で地元特産物を

質問③

質問②

活かした料理と阿波踊りを一緒に楽しんで頂く。参加チームの宿泊先は、事務局を通じ調整し、洋室・和室または大部屋可能となっている。そして、スケジュールに応じて観光地等の紹介もしている。

はい
（図-2

いいえ

はい

また、阿南市観光協会お奨め観光ルートがあり、日帰りコ

いいえース・1 泊 2 日コース・広域コースに分類され、日帰りコー

阿南市民 50 名に対するアンケート結果の割合）

スではお花見か歴史・文化から選択出来るようになってい以上の結果から、多くの阿南市民が「野球のまち」やそのる。1 泊 2 日コースでは、阿南市にある島の伊島、光とエネ

取り組みを認識出来ていないことが分かり、本研究におけるルギーについて楽しみながら知るコースを選択することが出

地域活性化の定義からは、その中で上がった成果から阿南市来る。広域コースは、阿南市と室戸市と安芸市という県をまが野球で活性されているとは言えない。

たいだコースである。この 3 つの市は連携して、広域観光に

6-3 阿南市の観光資源の分析取り組んでいる。

阿南市には天然芝と黒土のグラウンド「JA アグリあなん

草野球の全国大会は既に存在している。その上、決勝戦等

スタジアム」（図-3・4・5）という設備の充実した球場があはプロの球場を利用している。野球だけであれば他の大会のる。本研究では、このスタジアムを使用した「草野球の甲子

魅力に惹かれる可能性が高い。その為、阿南市の「草野球の園」を企画し、周辺の阿南市の観光資源と組み合わせて 1 つ甲子園」では周辺の観光資源と融合させ、全体として他の大のブランドとなるような観光パッケージを考察していく。阿会に負けない様な魅力のある大会としたい。

南市の春夏秋冬で見る観光資源・スポットとして存在しているのは、春には岩脇公園の桜・桜まつり、阿南の加茂谷鯉ま
つり、夏には淡島海水浴場、北の脇海水浴場、阿南の夏まつり、秋には海正八幡神社例大祭（橘のケンカだんじりまつり）、紅葉、冬には牛岐城趾公園が LED で美しく彩られる。また、1 年を通して楽しむことが出来る観光資源・スポットとして、冬の観光スポットにも挙げた牛岐城趾公園は夜には LED でライトアップされており“恋人の聖地”としても認定されている。その他にも、四国霊場第 21 番札所の太（図-3龍寺、第 22 番札所の平等寺、蒲生田岬、牛尾の滝、阿南市

桑野町谷 34-1）

科学センター、お松大権現等がある。阿南市の特徴として、

3

JA アグリあなんスタジアムの位置を示す

阿南市

自
然
依
存
度
（
な
し
←
代
替
性
→
あ
り
）

観光資源
スキー
海水浴
ゴルフ

◎野球

テニス

誘致力
（図-6
（図-4

観光資源・施設と誘致力の関係）

JA アグリあなんスタジアム写真）

8. ウェブアンケートによる阿南市観光の魅力調査
・両翼：100.0ｍ

センター：122.0ｍ

8-1 アンケートの実施内容

・グラウンド面積：13,600 平方メートル

このアンケートは、阿南市が誰にどのような魅力があるのか等阿南市の魅力の構造を解明する為に、全国を対象に草野・夜間照明：６基

球を一定の頻度で実施されている家族（妻、子ども）のいる
・舗装：内野黒土混合土舗装

外野天然芝舗装

男性 100 名に実施した。調査期間は、平成 28 年 5 月上旬であ・収容人数：約 5,000 人＜内野 1,375 人(内身障者 12 人)
外野 3,625 人＞

る。質問内容は以下の 5 問である。なお、Q1 の質問について・スコアボード：磁気反転式(幅２１ｍ 高さ７ｍ)とした。

・付属施設：バックスクリーン(幅２１ｍｍ) 室内ピッチング場 場内放送設備

Q1.出身、現居住地（図-5

は単一選択式、Q2・4 の質問については選択式・複数選択可能

高さ５，６５①阿南市出身JA アグリあなんスタジアム概要）②徳島県出身（阿南市除く）③上記以外

Q2.家族で旅行する際に何を重視しますか？

7. 観光学の理論とスポーツツーリズム①宿泊施設

岡本伸之（編）の「観光学入門」によると、観光学は観光と

ーク

②食事

③商業施設

④アミューズメントパ⑤その他

それに関わる諸事象を研究対象とする学問であると記されてQ3.家族で観光するならどのような場所に行きたいですか？

いた。本研究では「観光学入門」の、旅行形態、旅行目的、行

また、どのようなことがしたいか具体的にあればお願いしま

き先の組み合わせにより影響される「観光行動の類型と観光

す。

者心理」
、観光施設そのものの利用が観光の目的となるようなQ4.徳島県阿南市といえば何か思いつくこと、ものはあります

施設の観光資源の誘引力と観光施設そのものの誘引力との関か？

係を表した「観光施設の機能」、観光資源の代替性と誘致力の①光のまち

関係の「観光地と観光資源」の理論を使う。

し②野球のまち

③工業地域

④その他

⑤な

野球という観光資源で言えば、野球自体の代替性はあり、

Q5.阿南市の概要を読んで、このような阿南市において、どのテニスと同じ程の位置となる。
（図-6）代替性がなく、誘致力

ような魅力があれば訪れたいと思いますか？（Q1 で「阿南市の大きい観光資源と如何に結び付け、全体としての魅力を大出身」と回答した方はどのような魅力のあるところに訪れた

きくするかが阿南市のスポーツツーリズム発展にとって重要

いと思いますか？）である。

8-2 アンケート結果の概要

以上の観光学の理論を用い、求められる阿南市の観光資源を考察し、観光パッケージを追究した。

アンケートの結果は以下の通りとなった。Q3 と Q5 につい

4

てはそれぞれ 100 通りの回答を頂いたので、後に詳しく見て

岡本伸之（編）の「観光学入門」によると、個人での旅行か団

いく。

体での旅行かという旅行形態の違いで見ると、「個人型」では

Q1.出身地：①2 人

②1 人

③97 人

周りに言葉の通じる人がいない、自分自身に決定権がある等、行動責任が大きくなる点から緊張感も強くなる。一方、「団体型」では周りに頼れる人がいる、言葉が通じる人がいるといった点から解放感が強くなる。旅行目的の違いから見ると、「教養目的型」は学ぶこと、知ることを目的としている為、緊張感が強くなる傾向がある。それに対して、「慰安目的型」
は楽しむことを目的としている為、解放感が強くなる。行き先の違いでは、「観光学入門」によると、行き先とは特定の地名や国名ではなく、観光者からみて社会的・文化的に優れているところ（いわゆる「先進地域・国」）であるか、社会的・（図-7

アンケート回答者 100 名の現居住地を示す）

Q2.①78 人

②66 人

③17 人

④24 人

文化的に劣っているところ（いわゆる「後進地域・国」
）であ

⑤2 人

るかという主観的判断を意味しているそうだ。一般に前者は⑤（景色、特になし）
Q4.①14 人

②20 人

③8 人

「上り型」
、後者は「下り型」と称されるが、前者ではその地
④2 人

⑤68 人

域・国の価値基準を尊重し、恥をかかないことを意識して慎④（阿南陸軍大臣、阿南かどうか分からないが昔の池田）重に行動する傾向があるのに対して、後者では自分の考えに基づいて行動し、恥の意識が薄いことが指摘されている。組

8-3 阿南市の観光資源に対する反応分析

み合わせとの関係では、「上り型」は緊張感が、「下り型」はQ4 での結果のように、阿南市に対してのイメージがない方

解放感が、それぞれより強くなる傾向にあると記されていた。

が非常に多かった。阿南市は「野球のまち」と「光のまち」をこの分類では、家族観光は「団体型」、阿南観光は「下り型」

推進しているが、「野球のまち」で 2 割、
「光のまち」のイメと固定した。

ージを持っている方は 1.5 割もおらず、阿南市に対する認知家族観光では、「慰安目的型」の「下り型」が多く、緊張感

度の低さが表れる結果となった。Q5 での阿南市にどのようなよりも解放感を求める傾向があった。
（図-8）

魅力があれば訪れたいかという問いにも、Q3 の場所を限定せ阿南観光では、家族観光と比べて、解放感をより求める傾ずに家族で観光する場合に訪れたい場所に比べて「なし」と向があるという結果になった。
（図-9）これは、阿南市の情報いう回答が圧倒的に多くあった。Q5 では阿南市の観光資源やを提供したことにより、自然が多く工業都市等のイメージだ

特産品、その他情報を記載した概要を読んで頂いた上で回答

けではないことを知って頂いたことが影響しているのではなをお願いした為、そのままの阿南市では魅力を感じない方がいかと推測出来る。

多いことが分かる。そこで野球をしている方が阿南市に求める魅力をより詳しく明らかにする為に、Q3 の家族で観光する
際にどのような場所に行きたいのか（以下、家族観光）と Q5の阿南市にあれば行きたい魅力（以下、阿南観光）の回答を
比較分析をした。なお、分析方法の特性により研究者である
筆者の恣意性を排除できない点を留意して頂きたい。

9. 阿南市の魅力調査分析
9-1 観光行動類型と「組合わせ」の関係
1 つ目の分類は観光行動類型と「組合わせ」の関係である。

（図-8

5

観光行動類型と「組合わせ」の関係・家族観光）

（図-10

観光対象の誘引力によるプロット・家族観光）

者には模倣しにくい、地域特性の強い博物館や美術館、ある（図-11

観光対象の誘引力によるプロット・阿南観光）

いは、泉質の優れた温泉施設などが当てはまる。（C）は、資9-3 旅行者モチベーションの「内容」（動機の概念分

源の誘引力が低く、施設の誘引力も低いものであり、これに

類）

（図-9

観光行動類型と「組合わせ」の関係・阿南観光）

9-2 観光対象の誘引力によるプロット
2 つ目は、観光資源の潜在的誘引力と施設の誘引力で分類したものである。岡本伸之（編）の「観光学入門」によると、観光施設そのものに観光者を誘引する力があるわけではなく、誘引力が観光資源の側に存在するもの（ロープウェイ、展望台等）は、資源の潜在的誘引力が強く、施設自身の誘引力が弱い位置（A）にプロットできる。次に、（B）の位置には他の当てはまる施設は問題を抱えており、観光対象として成立し3 つ目は田中洋（著）の「消費者行動論体系」の旅行者の動ない。そして、（D）に当てはまるのが、東京ディズニーラン機で分類したものである。家族観光においては、娯楽追及がドのような施設である。元々、その地に観光資源に相応する

最も多い結果となった。（図-12）一般的に観光客は、ほぼまものがなかったが、それ自身が誘引力の強い施設である為、んべんなく求めているのに対して、阿南観光では歴史・文化

多くの観光客が利用している。（E）に該当する観光施設は、や関係を深める目的の知識増進や関係強化、旅行後に経験を「オルゴール博物館」の様に日本全国の各地にあり、独自性誇示するといった自己拡大が殆ど見られなく、娯楽追及と緊が高いとは言い難いものである。このような施設は、観光資

張解消に偏る傾向があった。（図-13）これは友人と一緒に楽源の誘引力が中程度の地域に多くみられると記されていた。

しむような娯楽施設や積極的に PR すべき歴史・文化的要素が家族観光においては観光資源も施設の魅力も両方求める B

阿南市にないということが原因と考えられる。

の集団が最も多く、次の集団としては、全国の各地にあり、独自性が高いとは言い難い観光資源の誘引力が中程度の E の集団が多かった。
（図-10）
阿南市を想定した場合においては、B の集団が最も多くなったことは変わらなかったが、次の集団が A という結果になり、D の集団が殆ど見られないという結果になった。
（図-11）
これは、阿南市の情報を提供したことで、阿南市の立地やテーマパークといった遊ぶ施設がないことが原因となっているのではないかと推測出来る。

（図-12

6

旅行者モチベーションの「内容」
・家族観光）

（図-13

旅行者モチベーションの「内容」
・阿南観光）

9-4 松本分類（動機の求める具体的内容）（図-15

動機の求める具体的内容

松本分類・阿南観光）

9-5 スポーツツーリズムの構造分析

4 つ目の分類は、動機に関してより詳しく見ていく為に、動機が求める具体的内容をさらに細かく分析した。これを松

4 つの分類で分析した結果を簡単にまとめると、野球をす

本分類と名付けることにする。松本分類では、家族と一緒にる男性が阿南観光において求めるものとして、より解放感を観光する男性の動機の類型化を考えた。既存の理論では、家求め、施設については家族観光と同様で施設の誘引力・資源族を持った男性が家族に気遣いすることで生まれる欲求（二の潜在的誘引力が共に強いもの、観光動機については知識増

次的欲求）、家族の間接的な動機等に配慮した欲求が具体的に進や関係強化に繋がる資源がない為に娯楽追及、緊張解消に確認出来ない為である。調査した結果では、この分類の家族

集中するべきであると考える。一方で具体的な内容（松本分

観光においては、圧倒的にゆっくりする系が多い結果となっ類）を見ていると、家族観光では圧倒的にゆっくりする系でた。
（図-14）

あったのに対して、阿南観光においては自然を満喫する系、阿南観光では、自然を満喫する系、美味しいものを食べる

美味しいものを食べる系、ゆっくりする系の 3 つがほぼイコ系、ゆっくりする系、良い景色系、交通の便系が上位 5 つとールになっており、違いが出てきた。これは阿南市にこういなった。
（図-15）この上位 3 つは定番のものである。遊ぶ系、う所があるということを知ってもらった為に分散したと推測

名所系、歴史を知る系がないということは先程の旅行者モチする。他に考えられる原因として、回答者にとって阿南市のベーションの内容での分類と同様で、阿南市には求められて場合は野球がメインであるからなのか、それとも、家族のこいないということが分かる。交通の便系を求める方が増加しとを考えた回答も見受けられた為、家族のことを気遣って食ているのは 2 つ目の分類と同様の結果となった。

や自然が増えたということが考えられる。そこで、回答者に気遣い欲求・二次的欲求があるのではないかということを新しく提案する。

10. スポーツツーリズムのパッケージ提案と評価
10-1 スポーツツーリズム案
分析の結果から、阿南市の観光資源として、解放感を持って、施設・資源の両方の誘引力を確保し、娯楽追及と緊張解消に特化し、自然を満喫する系・美味しいものを食べる系・
ゆっくりする系の 3 つをどう観光に取り入れていくかという（図-14

動機の求める具体的内容

松本分類・家族観光）

ことを観光設計する上で考えた。以上の 4 つの結論を掛け合わせた時にプラン A・B の観光パッケージが設計出来た。4 つの結論を踏まえて、阿南市に該当する観光資源・施設があるのかを考えた結果、プラン A とプラン B の 2 パターンを提案した。(図-16・17)プラン A とプラン B の大きな違いは、4 日

7

目の日程が海水浴か農業体験又はお花の寄せ植え体験かであ方が多く、その観光パッケージにどれくらいの魅力があるのる。松本分類において分かった阿南観光における動機としてかを評価して頂くことである。全国を対象に前回（第 8 章）

は赤文字のものが大事である。（図-15）これを満たす阿南市

アンケートに回答されていない、草野球を一定の頻度で実施の資源として、温泉、選択自由の宿泊施設でゆっくりする系

されている家族（妻、子ども）のいる男性 100 名に実施した。

を満たし、あなん丼で美味しいものを食べる系を満たし、海調査期間は、平成 29 年 1 月下旬～である。プラン A・B それ

水浴で自然を満喫する系、さらに良い景色系、海を見ながらぞれに日程として組み込まれている各施設、観光スポット等の昼食で美味しいものを食べる系・ゆっくりする系も満たすの説明・写真、細かい設定も記載した資料を読んで頂いてかことが出来る。農業体験では自然を満喫する系・美味しいもら回答をお願いした。質問内容は次の 2 問である。

のを食べる系が満たされる。さらに、今回提案したプランでQ1.A、B のプランか、C を下記から選んで、その理由も教えては、送迎ありやレンタカーの手配等も考慮した為、交通の便ください。

系も満たすことが出来るプランとなった。また、設定時期は①A ②B ③C

阿南市の夏祭りと合わせている為、阿波踊り、花火といったQ2.Q1 で A または B を選択された方はその観光プランにいく

観光資源を自由な時間に満喫出来る。その他の阿南市にあるらまで支払えますか？（この支払額は家族 4 人分の 3 泊 4

観光スポットにも自由に回ることが可能な為、そこで赤文字

日の費用[朝・夕食付き、宿泊費込み]です。
）のニーズ（動機）により厚く応えられると考察した。加えて、①31 万円以上②30 万円③25 万円④20 万円全体的により解放感があり、阿南市に求められていない自己円⑦10 万円⑧8 万円⑨7 万円 ⑩6 万円

拡大・知識増進を避けたプランを設計した。

⑪5 万円⑥12 万円

⑫4 万円

⑤15 万

⑬4 万円未満

設定として、下記のことを予めこちらで定めた。

10-3 提案内容の仮想市場法による分析結果

設定：7 月の最終金・土・日・月に草野球の甲子園が徳島県阿南市の JA アグリあなんスタジアムで開催され、あなたは家族

結果、プラン A の選択者は 47 人、プラン B の選択者は 26と一緒に訪れることになりました。
家族 4 人の 3 泊 4 日です。

人、C の「どちらにも行かない」の選択者は 27 人であった。
Q2 について、全体では、⑦17 人、④10 人、⑪・⑬8 人、⑤7 人、⑧5 人、②・⑥4 人、③・⑩3 人、①・⑨2 人、⑫0 人
プラン A では、⑦12 人、④8 人、⑧5 人、②・⑤・⑪・⑬4 人、①・⑥2 人、③・⑨1 人、⑩・⑫0 人（図-16

提案プラン A）

プラン B では、⑦5 人、⑪・⑬4 人、⑤・⑩3 人、③・④・⑥2 人、⑨1 人、①・②・⑧・⑫0 人となり、提案したプラン A・B に対してそれぞれ 10 万円の評価が多い結果となった。

提案プラン B）

10-4

10-2 ウェブアンケート概要

証

（図-17

提案パッケージ分析による構造分析結果の検

このアンケートの目的は、第 8 章で実施したアンケートの筆者が考察した野球をする男性が阿南市に求めるもの・施結果から阿南市に求められているものを分析し、それを組み設・動機が正しかったのか検証する為に、プラン A・B を選択

入れて提案したプラン A とプラン B のどちらに魅力を感じる

した理由をそれぞれプラスの要因、マイナスの要因に分けて8分析した。
（図-18・19）プラン A・B を選択したプラスの理由を分析すると、観光パッケージを考える際に、阿南観光に求めているものを分析した通り、野球をする男性は「より解放感」を求めていることが分かった。一方で、阿南観光の動機としては、娯楽追及と緊張解消に大きく偏り、自己拡大と知識増進が求められないという分析であったが、多少ではあるが分散する結果となった。（図-20）これは農業体験という他
では簡単には出来ないプランが組み込まれていた為であると（図-19

プラン B の選択理由）が少なかったことから、考えた観光パッケージに組み入れて（図-20

旅行者モチベーションの「内容」に当てはめたプラ

いた「あなん丼」の魅力が小さいと推測出来る。体を動かす

ン A・B の選択理由）推測出来る。松本分類においては、遊ぶ系、名所系、歴史を知る系は求められないということが分かり、これは阿南観光で分析した通りの結果である。また、阿南観光が、ゆっくりする系、自然を満喫する系、美味しいものを食べる系がほぼ等しく上位の 3 つとなったのに対して、体を動かす系、自然を満喫する系、ゆっくりする系の順で多い結果となった。
（図-21）定番の観光に求めるものとして美味しいものを食べる系

系が最も多くなった考えられる原因は 3 つ推測出来た。1 つ目は、やはり野球という大きな目的がある為、2 つ目は、体を動かすことが好きである為、3 つ目は、パッケージに組み込んでいたのが海と農業という体を動かさなければいけない資源であったからという 3 つの原因である。

（図-21

松本分類に当てはめたプラン A・B の選択理由）

11. まとめ
11-1 結論
研究成果としては、①阿南市の様な地方工業都市のイメー
ジのある地域に求められる観光動機の解明、②家族を含めた観光動機を分析する為の新たな動機分類の提案、③新たな分（図-18

プラン A の選択理由）

類による分析でゆっくりする系を中心とする観光動機が重要であることが明らかになったことの 3 つである。
阿南市の観光資源の特徴として、4 つの分類で分析した結果、野球をする男性が家族と一緒に行く際には、家族観光に比べてより解放感を求め、施設については家族観光と同様で施設の誘引力・資源の潜在的誘引力が共に強いもの、観光動9

11-2 残された課題機については家族観光では娯楽追及・緊張解消が多い結果となったが、関係強化・自己拡大・知識増進も求められてい野球をする男性が阿南市に求めるもの・動機を分析・考察た。阿南観光においては、知識増進や関係強化に繋がる資源

して提案した観光パッケージにおいての仮想市場評価から、がない為に娯楽追及、緊張解消に集中するべきであるという

阿南市には「より解放感」が求められ、動機としては娯楽追ことが明らかになった。しかし、既存の理論だけでは気遣い

及・緊張解消が求められ、具体的な動機として遊ぶ系・名所

欲求・二次的欲求、家族の間接的な動機等の具体的に知りた系・歴史を知る系は求められていないということが分析通りいことが分からなかった。そこで動機を具体的に 14 分類しの結果となり、証明出来た。一方で、筆者が考えていなかった松本分類を作った。松本分類で見ると、赤文字の 5 つのとた潜在的要因が存在した。その為、組み合わせる資源によりころにニーズ（動機）があった。
（図-15）以上の 4 つの結論

魅力を感じる方と度合いが様々に変化するはずである。本研を掛け合わせた時にプラン A・B の観光パッケージが設計出究で提案した観光パッケージでは海・農業体験といった資源来た。結果としては A 案の方が支持されていた。プラン B でを組み入れたが、より良いパッケージとする為に、他の美味はなくプラン A が人気となった原因としては、A 案を選択ししい魅力、他のゆっくり出来る魅力といった資源の組み合せ

たプラスの理由の中でも海水浴という回答が圧倒的に多かっの種類の増加・選択の幅を広げることが不可欠である。提案

たということからも、対象者が野球をする男性ということでした観光パッケージを基準として頂き、様々な観光資源の組体を動かすことが好きな方が多かった為、設定していた開催

合せを試し、一番良いパッケージを今後も追究していく必要

時期が夏の為、海・海水浴という夏の定番に集中したというがある。

2 つが推測出来る。また、プランを作った段階では、農業にまた、本研究では全体的なパッケージに着目した為に、抽自己拡大・知識増進の要素は無いと考えていたが、旅行者モ

象的になってしまったが、もう少し野球に焦点をあてて細か

チベーションの「内容」の結果（図-20）から、その要素がい試合の設定等の「草野球の甲子園」の企画を明確にするあることが分かった。阿南観光においては、自己拡大・知識と、より魅力を感じて頂けるのではないかと期待する。

増進が求められていないことから B 案ではなく、A 案の人気が高くなったのではないかとも推測する。松本分類において12.参考文献

は阿南観光に求められている図-15 の上位 5 つ（赤文字）の[1]「観光学入門」

内、A 案ではゆっくりする系、良い景色系を満たす。B 案で[2]「消費者行動論体系」

田中洋

はゆっくりする系、自然を満喫する系を満たす。一方、阿南[3] 野球のまち推進事業

年次別実施状況

観光では求められていなかった体を動かす系が B 案では最も（阿南市役所

多い結果となった。

[4]以上からプラン A が支持されたのではないかと推測した。

岡本伸之

産業部

編
著

野球のまち推進課）

スポーツツーリストにおけるデスティネーションイ
メージに関する研究～スポーツイベントの参加者に着A 案の様なプランを 10 万円程度で提供すると、阿南市の観目して～光は浮上すると考察した。

柴田恵里香[5] 野球のまち阿南

観光による地域活性化においては、本研究で行った様な観

著

公式ホームページ-阿南市

http://baseball.city.anan.tokushima.jp/top.htm

光資源に対するニーズがあるターゲット層を対象に動機分析[6] 徳島新聞

2015（平成 27）年 3 月 30 日・6 月 19 日を行うとともに、その動機の構造に合わせた独自の分類によ[7] にっぽん日和

る分析が必要であると考える。その上で、観光設計を行うこ[8] 野球をするならあなんへ行こう！！

徳島県阿南市とで実効性のある観光にとる地域活性化が実現すると考え（阿南市役所る。阿南市の様な工業都市のイメージの強い地方都市におい[9] 野球のまち阿南ても既存の経営資源を本研究の様に分析・活用することが考（阿南市役所

えられる。

10

産業部

観光庁

野球のまち推進課）

野球観光ツアー産業部

野球のまち推進課）

[10] JA アグリあなんスタジアム 阿南市
http://www.city.anan.tokushima.jp/docs/201205170
0035/[11] 阿南市観光協会 きらり・あなん
http://www.anan-kankou.jp/[12] 阿南市の観光スポットランキング TOP10-じゃらん net
http://www.jalan.net/kankou/cit_362040000/[13]

GBN 全国草野球大会
http://www.gbn-sports.com/[14] 全国草野球大会プライドジャパン
http://pridejapan.net/[15] 地図素材のダウンロード - 日本地図・世界地図・白
地図

MAPIO

http://www.dex.ne.jp/download/map/

11