2000 年 7月号で「eマーケットプレイスの胎動」を特集したが、今や世界中に eマーケットプレイスのブームが波及している。日本でも100か所を超えるeマーケットプレ

インターネット時代のニューエコノミーを斬る！

イスが構築される最中、米国ではすでに 21世紀型eマーケットプレイスへの進化と競争がスタートした。今回は、未来のeマーケットプレイスがどのようなものになってい
くのか、さまざまなビジネスモデルのなかから見ていく。

国内の活用事例を一挙紹介！

田中信行＋上田伸子＋野辺名 豊＋編集部
Photo: Nakamura Tohru

実践！
eマーケットプレイス
インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

INTERNET magazine 2001/3

205米国の最先端企業で流行する基本概念に学ぶ

21世紀型eマーケットプレイスが向かう2つの方向
eマーケットプレイスとはB2Bにおける売り手と買い手をインターネット上で引き合わせる場を指す。ここではまず、米国で企業マーケティング戦略を考える時にさかんに言われているキー
ワードをおさえ、そこから21世紀型eマーケットプレイスへの2つの方向性をつかみたい。
Profile田中 信行 （たなか・のぶゆき）
株式会社日本総合研究所、研究事業本部 e ビジネ
スリサーチクラスター副主任研究員。
www.jri.co.jp

プライベート型と「業界コンソーシアム型 e マーケットプレ期化や協働予測などのコラボレーションを

業界コンソーシアム型

イス」（またはパブリックマーケットプレイ

展開している。この代表的な例として、

ス）と呼び、Covisint はその代表例とい

デルのvaluechain.dell.com（会員制）

えるだろう。ほかにも電子機器のe2Openが挙げられる。

昨年末、米国のゼネラルモーターズ、
フォード、ダイムラークライスラーが中心

Jump 02に設立した自動車部品を取り扱うe マー

Jump 04

ケットプレイスの「Covisint」、Converge

Jump 03、小売のGNX

現在 e マーケットプレイスはこの2 つのなど次々と設立されている。

方向に進んでいる。これを理解するには、に、こうした動きとは別に、企業が単独でe

近頃米国の経営者が盛んに口にしている

トヨタ、ホンダなど、日本メーカーも新たマーケットプレイスを構築し、必要な資材

キーワードの「エコシステム」や、「ネッに参加することが発表された。Covisintを調達する事例も増えてきた。これは「プトワーク外部性」（ネットワーク効果）をには以前よりルノーや日産が参加しておライベートマーケットプレイス」と呼ばれ知っておくと理解しやすい。

Jump 01

り、これにより主要な自動車メーカーの大るもので、エクストラネットの拡張版のよJump 01www.covisint.com

半が集結した巨大な部品取引所が誕生すうなものだ。これにより、パートナー企業

Jump 02www.e2open.com

ることになった。このような業界の企業がとの間で生産スケジュールや在庫状態な

Jump 03www.convergemag.com

複数参加するe マーケットプレイスを、どの情報を共有し、生産および調達の同

Jump 04

www.globalnetxchange.com

ネットワーク外部性の概念図

エコシステムの概念図
製造会社
部署

部署

興味
魅力

チーム

G社

A社
部署

部署

チーム

B社

部署

部署

部署

E社

プロ
ジェクト

魅力

支社

部署

部署

魅力
興味

部署

D社

C社

新規
参加

ネットワーク
流通会社
マーケティング会社
1つの活動目標に向かう「バーチャル企業体」

F社

H社

出典：株式会社日本総合研究所、e ビジネスリサーチクラスター

206 INTERNET magazine 2001/3

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D

エクストラネット（Extranet）：企業内ネットワークであるイントラネットのデータを特定の外部企業と共有できるようにインターネットや専用線などを使って接続した複数の企業間にわたるネットワークのこと。これにより、電子商取引やデータ共有を効率的に行えるようになる。
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e マーケットプレイスのおもな取引形態

エコシステムが生む
プライベート型

条件「エコシステム」は、その語感から日本

条件

売り手
企業

売り手
企業

条件

販売条件の提示

商品カタログの提示
売り手
企業

売り手
企業

売り手
企業

売り手
企業

ではエコノミーやエコロジーのエコと捉え
総合カタログられがちだが、実際にecosystem と辞書

カタログ
アグリゲーション型
eマーケットプレイス

エクスチェンジ型
eマーケットプレイス

を引くと「生態系」の意味である。シス

売り手と買い手の条件が一致したら取引が成立するコシステムズが「インターネットエコシス

買い手が総合カタログを検索して購入するテム」として提唱した概念が最近になって一般化した。これはインターネットを生態系に見立てて、企業や個人が活動目標を宣言し、それに向けてパートナーを求め

買い手
企業
条件

買い手
企業
条件

買い手
企業

買い手
企業
条件

購入条件の提示

商品検索て一緒に活動し、その成果をネットワー
クにフィードバックする活動を意味する。
それによって、1 つの活動目標に向かって

本文ではプライベート型と業界コンソーシアム型という分け方でe マーケットプレイスの傾向をとらえたが、一般的には取引形態によっておもな傾向をとらえる場合が多い。それは1 オークション型、2 逆オークション型、3
エクスチェンジ型、4 カタログアグリエーション型の4 つだ。このうち1 や2 は名前どおりで構造もわかりやすい
ので、次ページでは3 や4 に着目して実際のe マーケットプレイスを分析する。

行動する複数企業で1 つの生態系ができあがる。それぞれの活動目標ごとに複数企業が集まり、その塊があたかも1 つの企業体のように存在する。これをバーチャル

ベート型を共同構築することからスタートる企業同士で市場を運営している。だが企 業体と呼ぶ。つまり、v a l u e c h a i n .

している。

企業競争の源泉となるコアコンピタンスにdell.com は、デルモデルとして有名なかかわる取引を、そうやすやすと業界コン「 無 在 庫 で事 業 回 転 を早 くする B T O 」

将来は 2 つのタイプをソーシアム型に移行させるとは考えにくい。

（Build to Order）をより完成させる活動

戦略的に使い分ける

反対に、戦略的にバリューチェーンを構築できるプライベート型も弱点を持つ。ま

目標のもとに集まったバーチャル企業体なのだ。

少し難しい話を述べてきたが、「エコシ

ず、汎用品などをより有利に調達できるステム」と「ネットワーク外部性」は相パートナーを新たに発掘できないことだ。

ネットワーク外部性が生む反する考え方ではなく、双方ともに21 世

もう1 つは、プライベート型には多額の投業界コンソーシアム型

紀の企業マーケティング戦略を考えるうえ資が必要なため構築できる企業が限られ、で押さえるべき基本的概念だ。従ってプ

そのことが中小企業にとっては大きなハー

たとえば30 人の友人のうち3 人が電子

ライベート型 vs 業界コンソーシアム型とドルになることだ。

メールを使っているときはそのネットワー

いう図式になるより、企業がそれぞれメリ

それらの弱点を補うために、たとえば業クは特に魅力的でないが、利用者が15 人ットおよびデメリットで双方が使い分けす

界コンソーシアム型のe2Open ではデザイになると残り15 人から見てそのネットワると考えた方が自然だ。先の説明ではプンコラボレーション機能を提供して戦略部

ークは非常に魅力的に見える。これは、閉ライベート型が集まって、業界コンソーシ品の取引を呼び込もうとしている。また、

じたネットワークが外部に影響を与えていアム型に収斂していくようにとれるかもし

プライベート型も、中小規模の企業向けるわけだ。それによって需要者が需要者をれないが、問題はそんなに単純ではない。

にASP によって安価に調達システムを提供する動きがある。

呼び、スケールメリットが拡大するからさ

業界コンソーシアム型は、参加するすらに需要者を呼び込む。このようなことをべてのプレイヤー（企業）にとって公平おしかし、どちらか一方だけですべてをま「ネットワーク外部性」といい、Covisint

よび中立でないと取引所として機能しな

かなうのには無理があるため、企業はそのに世界の主要自動車メーカーや部品メー

い。このことはエコシステムで結びついた

ときどきで総合的に有利なマーケットプレカーが集結したのはその働きによる。

バーチャル企業体に、業界コンソーシアム

イスを戦略的に選択し、競争力を最大限

また、エコシステムの概念で集まったバ型が目標達成のためのすべてのサービスをにしていくだろう。つまり、すべてのネッーチャル企業体が集合して、業界コンソー

提供することへの本質的な問題を内包しトワークを生態系（エコシステム）としてシアム型 となるケースもある。実 際ている。なぜならば業界コンソーシアム型

とらえて生息できるだけのマーケティング

Covisint も、GM やフォードなどがプライ

は、最終製品においてライバル同士にな力がこれからの企業には問われるのだ。

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BTO（Build to Order）：注文を受けてからその仕様通りに製品を組み立てる生産方式のこと。

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INTERNET magazine 2001/3

207

売り手と買い手が対等に取引できる

透明性が高い市場を実現する
エクスチェンジ型のビジネスモデル
複数の買い手が示す最高値にて販売するオークション型は売り手主導の市場となり、複数の売
Profileり手が応札する逆オークション型は買い手主導の市場となるが、エクスチェンジ型eマーケットプ

上野 伸子 （うえの・のぶこ）

レイスならば両者対等の立場で取引できる。ここでは代表的なサイトを挙げながらエクスチェ

コマースネットジャパン。財団法人未来工学研究所
研 究 員 。 コマースジャパンから出 版 した「 B 2 B
BigBang Tokyo Official GuideBook」の執筆に参加。
www.commercenet.or.jp

ンジ型eマーケットプレイスのビジネスモデルを見ていこう。

どがある。

されない中立的なものであることから、ト

お互いに条件を提示し合う

今日のエクスチェンジ型 e マーケットプ

ランスペアラントな（透明性が高い）取エクスチェンジ型

レイスの多くは余剰品の売買やスポット購

引市場を実現すると考えられている。
エクスチェンジ型のe マーケットプレイ

近頃、このエクスチェンジ型 e マーケッ

入、匿名取引など、一般的な商取引とは

スとは、複数の売り手と買い手が相互に

トプレイスが日本においても続々と出現し異なる商取引を対象としている。したが価格や納期などの条件を提示し、その条ている。今回紹介する3 事例以外にも、って今後は一般的な商取引をどう取り込件が一致した場合に取引が成立する仕組

花および木の売買を対象としたフラワーワ

むかが課題となる。そのためには業界の主みだ。

イズや、紙および板紙を扱うベイツボ・ド

要企業や団体をいかに取り込むかが発展

ットコム、鉄鋼業界の鋼材ドットコムなを遂げる鍵となるだろう。

この機能は買い手にも売り手にも支配

exchange type 1

農業資材および農産物マーケットプレイス 「栽培ねっと」

農家の悩みへの回答と資材を合わせて提供
栽培ねっとは、2000 年 4 月に三井物産

www.saibai.net

栽培ねっとのビジネスモデル

や石黒製薬所をはじめとする各地方の有力栽培上の相談

農薬卸の出資により設立された。農薬をはじめとする農業資材や、青果などの農産物の電子商取引を手がける。そのため、この
e マーケットプレイスには農業資材メーカー、
農業卸などの流通関係者、専業農家、農

農
業
関
連
メ
ー
カ
ー
な
ど

︵
売
り
手
︶

相談への回答など
情報提供

栽培ねっと

回答

︵
買
い
手
︶
農
家

農業資材の発注

朝摘み畑
受注

栽培計画を発信予約取引（シードオプション
システム）

予約受

産物バイヤー、食品メーカーが参画する。

朝摘み野菜を出荷

現在登録されている農家は全国 4 万件以上

予約にもおよぶ。

︵
売
り
手
︶

発
送

（買い手）

栽培ねっとの栽培技術の相談コーナーや量販店、外食チェーン、食品加工メーカーなど

広告リンクには、さまざまな農業資材メー「朝摘み畑」は農家が自信とこだわりを持って栽培した野菜を最良の状態で収穫して新鮮なまま届けるサービスだ。

カーが情報を提供している。その情報には、
現在ユーザー（農家）が直面している栽培上のトラブルへの解決策が盛り込まれ、適で購入できる点がこのサイトの特徴だ。

切な農業資材が紹介されている。そのなかさらに2001 年 1 月に関東地区を対象にからユーザーが資材を選択し実際にその場して開始したサービス「朝摘み畑」は、先208 INTERNET magazine 2001/3

渡取引（予約取引）システムを採用し、欧米の先行事例がないビジネスモデルとして注目されている。

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スポット購入：企業が正式には関係を結んでいないサプライヤーから物品を購入すること。緊急に必要になった場合や調査目的、在庫の穴埋めを目的とする場合が多い。

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exchange type 2

鋼材マーケットプレイス 「スマートオンライン」

米国サイトを見習いつつ日本の商習慣を反映
スマートオンラインは、2000 年 4 月に三www.smol.co.jp

スマートオンラインのビジネスモデル

井物産と三菱商事、および米国 e-Steel 社との提携により設立され、のちに鉄鋼業界で国内の取引に高いシェアを持つ日商岩井
や豊田通商、ニチメンが資本参加している。
売
り
手
企
業

スマートオンラインは、鉄鋼製品の売り
手と買い手の双方に中立で、特定のメーカ
ーや需要家の色の付いていないe マーケット

鋼材商品の提示
見積りへの回答

買
い
手
企
業

検索

スマートオンライン

受注

見積りの依頼発注

プレイスを提供することを目指している。eSteel 社のシステムをそのまま持ち込まなか
ったのは日本の商習慣を反映させるためで、売りたい鋼材を売り手が提示し、買い手は買いたい商品の見積りを依頼し、両者の条件が一致したら取引が成立するオーソドックスなエクスチェンジ型だ。

独自にシステムを開発している。
サービス内容をみると、初期段階から携帯電話やPC などのインターネット接続環境

速に見積りを回答できる。

さえあれば容易に自社在庫の検索や仮押さ

商習慣への注意は、たとえば取引情報にえをできる機能を提供している。さらに買ついてe マーケットプレイスならではの「公い手が売り手にサイト上で見積りの依頼を開取引機能」と、限られた相手だけに自社行った場合、売り手はスマートオンライン

情報を見せたい場合の「個別取引機能」のが提供する見積り作成の機能を利用して迅両者を提供する点などに感じられるだろう。

exchange type 3

在庫品マーケットプレイス 「いい在庫.com」

相互評価システムで高信頼性を目指す
在庫品に特化して、複数の商品カテゴリ

www.e-zaiko.com

いい在庫ドットコムのビジネスモデル

ーを扱うe マーケットプレイスだ。扱うもの
が在庫品なので匿名性を重視し、従来には存在しなかったビジネス取引の機会をイン

いい在庫ドットコム

ターネット上に創出している。

在庫出品

売
り
手
企
業

ここではエクスチェンジ型として紹介する
が、オークション、逆オークション機能も有するサイトだ。

条件
商品

オーク
ション
機能

競り
エクス
チェンジ
機能

買
い
手
企
業

条件

物流
決済

取り扱う商品カテゴリーは、加工食品や代金

繊維、日用雑貨、建材、産業機械、部品など多岐にわたっている。

エクスチェンジ機能に着目して挙げたが、オークション機能も併せ持つ。商品によって売り方を選べる。

いい在庫ドットコムの特徴は、決済機能
や物流システム、そして特に売り手と買い手の相互評価システムなど取引の安全性を会社の1 社であるオリックスが機能を提供

会社の三井物産と伊藤忠商事が共同受注

高めるシステムにある。決済については出資

し、物流システムについては、同じく出資

システムを提供する。

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逆オークション：買い手が提示した条件や価格に対して、販売業者が入札する競売。

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209

購入したい商品を検索できる利便性

業界を水平に結ぶ
カタログ型のビジネスモデル
カタログアグリゲーション型（以下カタログ型）のeマーケットプレイスは、カタログ作成やメンテナンスのマー
ケティングコストが大きい商品に向き、今日マーケットメーカーがもっとも力を入れている。ここでは、カタロ
グ型eマーケットプレイスのビジネスモデルの代表サイトを見ていこう。

上野伸子

を有するe マーケットプレイスは、仕様や複数社の商品登録をSupplyMART などが挙げられる。これら

流通が比較的簡易な物品を対象にしていのMRO を調達するe マーケットプレイス

る。日本ではオフィス用品などの間接材やは、業界共通の物品調達を対象とする水

MRO（

&

平型 e マーケットプレイスである。だが、買い手が複数の売り手の総合カタログか

Operations）を対象としたe マーケット

今後は各業界の流通を十分に考慮した垂ら目的の商品を検索して注文する仕組み

プレイスがカタログ型の典型である。具体

直型 e マーケットプレイスがカタログ機能であり、カタログの作成および維持管理の例としては、BizCity、.com Co-Buy、いを有して登場し、対象物品を間接材からノウハウが鍵となる。したがってこの機能

い購買ドットコム、jp.wizoffice.com、

直接財へと徐々に拡大していくだろう。

まとめて見せるカタログ型

カタログ型 e マーケットプレイスとは、Maintenace,

Repaircatalogue type 1

電子部品マーケットプレイス 「BBEle.com」

24時間以内の調達を実現したスピード運営
BBEle.com は、半導体電子部品の販売

www.bbele.com

BBEle.com のビジネスモデル

仲介サービスや、光ファイバーケーブルの加工および光伝送関連製品の販売を行うサイトだ。現在、対象としている物品は半導体電子部品である。
電子部品分野は、顧客のさまざまな事情で派生する余剰在庫が売り手企業の元に大量に眠っている。それを金額にすると小規

売
り
手
企
業

売
り
手
企
業

模の会社では数千万円、それ以上の規模の会 社 になると数 億 円 ともいわれている。
BBEle.com の提供するe マーケットプレイ
スは、このような大量の電子部品の在庫を半導体電子部品の
在庫登録

カタ
ログ

登録

総
合
カ
タ
ロ
グ

カタ
ログ

登録

売
り
手
企
業

検索

BBEle.com

カタ
ログ

発注

複
数
の
買
い
手
企
業

代金

代金

商品

A 社、B 社、C 社と売り手が半導体電子部品の売りたい在庫をそれぞれ登録すると、買い手にはウェブを通して1 つの総合カタログのように見える。カタログ型のオーソドックスな形だ。

削減するために構築された。
このサイトはオーソドックスなカタログ型
で、売り手が電子部品の余剰在庫を登録す
ると、買い手には1 つのまとまった総合カタ

いるようなイメージで数社にわたる商品を購

時間以内の調達も可能にし、スピード運営

ログが存在するように見えるので、希望商入できる。

を実現している。

品を検索し、あたかも1 社だけと取引して210 INTERNET magazine 2001/3

また、「緊急調達コーナー」を設けて、24

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MRO（Maintenance,Repair and Operation）：直接製品を作るために用いる部品や材料ではないが、企業の生産活動に必要とされる物品やサービス。たとえばパソコン、文具などオフィス用品、交通チケットなど。 ©1994-2007 Impress R&D

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catalogue type 2

MRO 物品調達マーケットプレイス 「.com Co-Buy」

ERP（基幹業務システム）との連携が可能2000 年 7 月にスタートしたNTT コミュニwww.marketcrosssite.net.com Co-Buyのビジネスモデル

ケーションズが提供する.com Co-Buy（ドットコムコーバイ、旧：電子調達マーケッ
トプレイス）は、文具、パソコン、事務用品や各種サービスといった間接材、MRO を調達できるe マーケットプレイスである。
.com Co-Buy の特徴は、米コマースワン
社のソフトウェアを採用し、多数の買い手

売
り
手
企
業

カタ
ログ

.com Co-Buy

売
り
手
企
業

検索

総
合
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タ
ロ
グ

カタ
ログ

注文
商品
代金

や売り手が参画できるオープンな取引環境を実現していることにある。
さらに買い手向けには、インターネットの接続環境があればすぐ利用できる「小規模事業所向けのシンプルスタート型」
、
「大規

検索

カタ
ログ

売
り
手
企
業

複
数
の
買
い
手
企
業

注文
商品
代金

ERP
基本的には非常に標準的なカタログ型だ。特徴は、各企業とe マーケットプレイスがERP でつなげる点。

模事業所向けの社内システム（ERP）連携型」、「マーケットプロデューサーとして独自

また売り手向けには、既存のインターネに開設したマーケットコミュニティー」の3

ット環境を利用してマーケットに参加する

つのサービスを提供している。

プランと、売り手企業内の販売システムと.com Co-Buy と連携させるプランの2 つを提供している。

catalogue type 3

建設資材マーケットプレイス 「Construction-ec.com」

豊富な追加サービスで集客力を高める
コンストラクション・イーシー・ドットコ

www.construction-ec.com

construction-ec.com のビジネスモデル

ムは、2000 年12 月20 日より建材マーケッ
トプレイスのサービスを開始した。NTT データ、日本オラクル、および建設業大手 5

construction-ec.com
企売
業り
手

パソコン
レンタル

登録

社の鹿島建設、清水建設、大成建設、大林組、竹中工務店が資本参加している。
建設業界の工事プロジェクトは個別契約

企売
業り
手

しかも業界周辺の企業数が多いことや、契約回数や取引額、物流量が膨大であることから、相当な取引数が予想され、建設業

ISP
サービス

総
合
カ
タ
ロ
グ

カタ
ログ

検索

発注

に基づくものが多く、これにともなう資材調達も、プロジェクトごとに行われる。

登録

カタ
ログ

登録

企売
業り
手

商品

カタ
ログ

代金

求人
機能

MRO
サービス

複
数
の
買
い
手
企
業

商品
代金

e マーケットプレイスのカタログ機能を中心に置くが、求人機能やMRO サービス、パソコンレンタルからISP サービスまで1 か所に集めることによって業界ポータルを狙う。

界の市場はインターネット上のビジネスとしで必要となり、仕様および流通が比較的単て全面的に同サイトのサービスを利用してて魅力的な市場と見られている。

純であり、手離れもよい仮設資機材を当面いくことで合意し、社内体制の整備を行っの対象とし、順次取り扱う調達資材の範囲ている。

しかし、一方では、建材の品目が多いことや発注元の建材に関する仕様が多様であを拡大していく予定だ。

ることから、建材全般を扱うことは難しい。

参加している業界 5 社は、各社が取り組

このため同サイトでは、すべての建設工事

む仮設資機材、建設機械の調達業務についさらに平成 2001 年 4 月以降に、本設資機材への展開が次期拡張サービスとして計画されている。

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D

ERP（イー・アール・−ピ／ Enterprise Resource Planning）：購買から生産管理、在庫管理、販売物流、財務会計、人事、総務といった企業の基幹業務を電子的に処理するためのアプリケーションやシステムの総称。
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211

9割を超える在庫処分率
eの付加価値を持つマーケットプレイスの登場
eマーケットプレイスといっても、その多くはリアルワールドのやり取りをただインターネット上に移行させたものだ。だが、インターネットだからこそ可能なwinwinのビジネスモデルを構築した余剰在庫マーケットプレイスが出現した。株式会社ラクーンが運営する「オンライン激安問屋」だ。

数あるe マーケットプレイスのなかでも

野辺名 豊

オンライン激安問屋のビジネスモデル

すでに参加企業が7200 社（1 月 15 日現在）を超える実績を持っているのがこの売り手企業（メーカー）

買い手企業（リテーラー）

オンライン激安問屋
1匿名で情報配信

2情報配信「オンライン激安問屋」だ。このサイトは、
余剰生産在庫を抱えたメーカーと、その4発注品物を仕入れて販売する小売店の取引仲介を行っている。8 割引や9 割引の商品も5商品あるという安さもさることながら、売り手

7代金

バーチャル
市場
入荷および
出荷指示

3匿名で発注
8代金

倉庫

企業を匿名にし、その代わり商品を買い手側に渡す前に自社で検品するという信生産工場、倉庫

9商品
6検品

商社、問屋、小売店

同サイトが売り手に発注代行する4 は、3 で買い手が発注して初めて発生する取引なので、ラクーン自身が在庫を抱えることはない。

頼性の高さが売りだ。在庫処分のe マー
ケットプレイス自体は珍しくないが、同社外に少ないのだ。

あたりまえのようだが、こうした典型的の特徴は既存の取引慣行とは異なる取引

一方、同サイトでは売り手の在庫品とwin-win の関係を築くことが結局e マーケのプロセスにある。通常、在庫処分の場

価格をサイト上に提示するだけで、サイト

ットプレイスの成功につながる。重要なこ合は仲介する問屋が売り手の企業から一の商品を見た小売側が注文した時に初めとは、あくまで「もともと輸入品を扱うビ定の個数を買い上げ、それを買い手側のて取引が開始される。つまりこの仲介サジネスをしていたが、自分も含めて多くの小売店に売る。問屋としては安く仕入れ

イトは、既存の問屋が抱えているリスクを中小企業が在庫がはけずに困っていた」て高く売ろうとするなかで、売り手側や買持っていないのだ。そして売り手と買い手という小方代表取締役のニーズからこのい手側との駆け引きが生じる。すると最の駆け引きがないぶん、小売側は安い価格

ビジネスモデルが生まれたことだ。中小製

終的に小売店が買い上げる品物は割高にで商品を仕入れることができ、同じ小売同造 業 の取 引 先 を開 拓 して成 功 したなってしまう。また、問屋は引き取った商士の競争力につながる。売り手は数多く

NCnetwork も同様だが、結局 B2B の原品が売れないリスクが生じるだけに売れるの小売とネット上で結びつくことで、在庫点は、ビジネスモデルのコピーではなく、見込みのある商品しか扱わない。その慎処分の機会が増大するわけだ。実に同サネットをいかに商取引の活性化に生かす

重さのため、在庫処分品の流通機会は意

イトの在庫処分率は9 割を超える。

かというアイディアに他ならない。

インターネットだからこそ地方との取引を大切に
e マーケットプレイスの場合、1 参加企

あくまでメーカー。買い手はあくまで仕入業を集める、2 継続して取引してもらう

れた在庫品をさらに一般顧客に売る小売という2 つの壁を越えるのに苦労するとい店に限定しています。だからこそ在庫処われます。通常のe マーケットプレイスは、

分機会の増大と安価な仕入れ値というメ

不特定多数の売り手企業と買い手企業をリットが明確になったわけです。実際小売集めて、取引が生まれたらという「期待」

店は地方のやる気のある経営者が多いでで成立しています。ただ、参加する企業

すね。

株式会社ラクーン代表取締役

小方 功
www.raccoon.ne.jpには「ここを利用すればトクになる」とい在庫処分に関してはメリットが明確。

う具体的なメリットが伝わりません。そのだから利用する。そういう意味では、e マ

メーカーに小売への売れ筋商品をレポート

点、当社は「M2R」（メーカーto リテー

ーケットプレイスの本質はアウトソーシン

するなど、さらなる付加価値を考えていきラー）を徹底したのがよかった。売り手はグできることだと考えています。たとえばたいですね。

212 INTERNET magazine 2001/3

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D

win-win ：双方が利益を得るという概念。

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国内のおもな e マーケットプレイス一覧表
サイト名

ジャンル

ジャンル

サイト名

総合

B2B for Tomorrow

www.b2bfortomorrow.com/jp/

食品

フーズインフォマート

www.infomart.co.jp

総合

ビズファイルwww.bizfile.com

食品、日用品総合

is-Trade.com

www.i-trade.com

総合

調達ドットコム

www.choutatu.com

製菓、製パンの原材料

菓子・パン繁盛ネット

www.kashi-pan.com

総合

ｅ商談ドット混む

www.e-shodan.com

食品

フードネットpro.food-net.co.jp

総合

Net革命.com

www.netkakumei.com

物流

トラボックスtrabox.com

総合

おさがしドットコム

www.osagashi.com

物流

ｅ-Trexwww.e-trex.co.jp

総合

バーティカルネットジャパン

www.verticalnet-japan.com

物流

アイライン

www.i-line.ne.jp

総合

ザ・ビジネスモール

www2.b-mall.ne.jp

物流

ロジスティクス

www.logistic-japan.com

物流

オンラインエコロジコム

www.sti-corp.co.jp

物流、引っ越しPLANET ONLINE SERVICE

www.plajion.co.jp

鉄鋼、自動車建設、食品など

イーキューブネット・ドットコム

infosrv.ecubenet.com

紙

米坪.comwww.beitsubo.com

オフィス

オフィス・オークション

office.ysl.co.jp

金属

METAL SITE JAPANwww.msjc.com

オフィス用品SupplyMART

www.supplymart.ne.jp

鋼材

hanwa-steel.com

www.hanwa-steel.com

オフィス用品などMRO 電子調達マーケットプレイス

鋼材

鋼材ドットコム

www.kouzai.com

オフィス用品

いい購買ドットコム

www.e-koubai.com

素材

ものづくりタウン21

www.mt21.com

オフィス用品

expr.co.jp

www.expr.co.jp

特殊ねじ

e-nedzi.com

www.e-nedzi.com

オフィス用品たのメール

www.tanomail.com

特殊形状の鉄鋼スペシャルスチール
サイバーマーケット

metalcyber2.mitsubishi.co.jp

特殊鋼・金型材

e-STEEL.co.jp

www.e-steel.co.jp

石油

EC-OILwww.ec-oil.com

繊維

サイバー・ジャパン・
クリエーション

www.cjc-net.com

綿糸

いといとドットコム

www.ito-ito.com

www.marketcrosssite.net

オフィス用品、OA 機器 WizOffice.com

www.jp.wizoffice.com

オフィス用品、OA
機器、書籍など

BizCity

w3.bizcity.ne.jp†

アウトソーシングサービス

楽天ビジネス

www.protrade.ne.jp

印刷関連会社の情報 プリント・プレス

print.press.ne.jp

ウェブ制作情報

ミツモリドットコム

www.mitumori.com

自動車産業関連

自動車産業オンライン

www.auto-japan.com

製造業関連情報イプロス

www.ipros.ne.jp

維素材、生地、衣料品

大阪繊維リソースセンター

www.cjc.gr.jp

金属

金属加工オンライン

www.metalwork-japan.com

製造業関連情報NC netwerk

www.nc-net.or.jp

金属加工、工具e-sho

e-bit.e-sho.co.jp

倉庫、工場、土地

e-Soko.com

www.e-soko.com

建材

鹿児島建築市場www.ben.co.jp/ichiba/

バックオフィス業務情報 総務・経理・人事オンライン

建材

カーサナビ

www.casanavi.co.jp

移動体通信関連

移動体通信オンライン

www.idoutai-japan.com

建材

イーマテリアルス

www.e-materials.org

在庫

アイブリッジ

www.sitemarket.net

建材

木建市場

www.mokken.com

医薬品関連

医薬オンライン

www.iyaku-japan.com

www.kensetsu21.com

衣料品

ストックネット

www.stock-net.ne.jp

建材、施工依頼情報 ケンセツ21

www.admin-japan.com

機械

e-kikai

www.e-kikai.com

家具

BiO-NETwww.bio-net.ne.jp

産業機器、工具など

サンギョウオークション

www.sangyoauction.com

中古建設機器

アイ・エス・オー・オークション

www.re-iso.co.jp

環境、介護、福祉など
ログネットの製品やサービス

www.lognet.gr.jp

中古電子医療機器

中古 ME

www.e-gr.co.jp/me/

広告スペースcm@uctionwww.cmauction.com

切削工具、接着剤

アイネット

www.ainet-jp.com

スポーツ用品Sports Farm

www.sportsfarm.ne.jp

中古機械

中古機械情報百貨店

www.saikyo.or.jp/umid/

ソフトウェアライセンスオンライン

www.licenseonline.ne.jp

中古建設機械

used-wave

www.used-wave.com

中古工作機械

A-one!net

www.meiji-kikai.co.jpa-one/j/

ソフトウェア開発、
システム構築などの情報

eAnkenwww.layer-8.com/eanken/

中古農機

アルーダ

www.aruda.hokuren.or.jp

中古船

マリンネットwww.marine-net.com/index_j.html

中古半導体製造装置

eChukowww.echuko.com/fram_ec.html

花フラワーワイズwww.wise-system.co.jp

電子部品

デバイスオークション・ドットコム www.device-auction.com

販売促進商品

ハンソクサイトwww.hansokusite.com

電子部品

Global Tradewww.global-trade.co.jp

半導体

半導体市場

www.chipichiba.com

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半導体

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INTERNET magazine 2001/3

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