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Solu

a cy cle of success , wi th us

株式会社アイレップ

Reputation

第 18 期 株主通信

irep BUSINESS REPORTStrengths

アイレップの強み

私たちアイレップは、1997 年の創業以来一貫してインター ネット上でのマー ケティングのノウハウを蓄積してきました 。

現在、インターネット広告市場の成長をけん引する運用型広告市場（広告代理店経由）でトップシェアを誇るなど、競争優位性の高いビジネスを展開しています。

外部からの高い評価

最高ランク五つ星認定代理店

業界初の Yahoo! JAPAN プロモ ーション広告正「 運用型広告賞」受賞「 総合賞 1 位」共同受賞

a cycle of success, with us

規代理店制度で五つ星代理店 ＆ 8 期連続で最優秀賞を受賞しました 。

＊2015 年度上半期 Yahoo! JAPAN
エージェンシーカンファレンス

資格を持つ人材の高度なソリューション

Yahoo! ／ Google 関連の資格を多数保有し、そのメリットを活用することで、高度なソリューションを提供しています 。
検索広告の Google AdWords 認定資格者
国内最多

151

SEM 関連書籍や記事を多数執筆し、業界のナレッジ共有に貢献するとともに業界リー ダーとして定期的に全国でセミナーを開催しています 。

株式会社アイレップ

主な資格

メリット

Yahoo! プロモーション広告「 審査エクスプレスパス」

当社経由の全スポンサ ードサ ー チ ® の入稿について事前審査が免除される（※正規代理店の三つ星以上が条件）「 Yahoo! タグマネージャー

Yahoo! のタグマネジメント関連特別トレー ニングが受講可能「 Google アナリティクス

グー グルによる技術支援や新機能・ベータ版の最新情報の提供等の特典が ある認定パートナー プログラム」
認定パートナー 」＝GACP

名

蓄積されたナレッジを幅広く展開

1

主な資格とそ のメリット

第 18 期 株主通信SEM 関連書籍

GAP セミナー in Tokyo

Per formance
業績2015 年 9 月期（当期）は業務効率化を含む構造改革を進めた結果、増益を達成しＶ字回復を実現することができました 。
2016 年 9 月期は当期比で増収増益を予想しており、業績の回復がさらに顕著になる見込みです 。

営業利益 Ｖ字回復の実現
売上高（左軸）営業利益（右軸）

成長ステージへ の飛躍

（百万円）

（百万円）

65,000 〜 66,000
800 〜 900

80,0001,000

60,000750

40,000500

20,000250

02012.92013.92014.9

2015.92016.90（予想）株式会社アイレップ

第 18 期 株主通信2

Challenge

トップメッセー ジ

株主の皆様には 、平素より格別のご支援を賜りまして誠にありがとうござ います 。ここに 2015 年 9 月期（当期）の株主通信をお 届けいたします 。
代表取締役社長 CEO

紺野俊介

Shunsuke Konno

2015 年 9 月期の業績
売上高は引き続き成長を持続するとともに、利益面でも回復基そうした結果、当期の売上高は 、ナショナルクライアント＊1 から調へと転換した 1 年の受注の伸びなどにより、580 億円（前期比 8.2% 増）となりまし

当社グループが事業を展開するインターネット広告費市場（国た。売上総利益につきましては、主要媒体社との取引条件の改内）
は 、2014 年には前年比 12.1% 増の 1 兆 519 億円と初めて 1

善や 、大型顧客への戦略的な取り組みによって安定した粗利益兆円を超え、全広告費（6 兆 1,522 億円）の 17.1% を占めるまでを獲得したことにより、54.4 億円（同 7.1% 増）となりました。ま拡大しました。また 、インターネット広告媒体費市場は前年比

た 、事業基盤の拡大を見据えた増床など、先行投資を進めたこ

14.5% 増の 8,245 億円となり、中でも当社が主力事業とする運とに加え、連結子会社の増加による経費増の要因がある中で 、用型広告市場は、前年比 23.9% 増の 5,106 億円と、大きく増加

外部リソース活用による業務の効率化、システムの投下やオペしております（広告費データは、株式会社電通「 2014 年 日本のレーションセンター の活用が進んだことから、販売管理費は微広告費」
より引用）。

増にとどまり、営業利益は 7.14 億円（同 39.3% 増）、経常利益は

このような市場環境の下、当社グループは「運用型広告 絶対と復調へと転じることができました。そ7.37 億円（同 44.8% 増）

的ナンバーワンエージェンシー 」
を目標に掲げ、これまでの実績の一方で、一部の海外子会社の事業環境の変化による減損損失による優位性を維持・拡大すべく事業を展開してまいりました。など先行的な投資に係る特別損失を計上したことから、当期純＊1 ナショナルクライアントとは広告費で国内上位 500 社が目安

3

株式会社アイレップ

第 18 期 株主通信

利益は 3.19 億円（同 1.5% 増）となりました。そこで 、配当につなり、一部の大型クライアントにおける予算凍結などの影響を受きましては、今後の成長のための内部留保を考慮して、前期と同け、売上高は微減となりました。そこで当社では、新しいGoogle

じ1 株あたり1.5 円とさせていただきました。

エンジンからも適切に評価されるコンテンツの企画・制作からSEOコンサルティング・効果測定までを一括でディレクションす主力の広告代理事業を中心に「成長重視」と「事業構造の見直し」

る新サ ービスブランド「 ONE CUSHION（ワンクッション）」
をクを推進

ラウドソーシング業界大手のランサーズ株式会社との業務提携

前期の皆様へのメッセージでは、2015 年 9 月期は従来の「既により業界に先行して立ち上げました。

存事業領域を中心とした売上高成長率の重視」に加えて「収支構収益構造の見直しにつきましては 、博報堂 DY グループとの造を含めた事業構造の積極的な見直し」という2 つのバランスを協業案件が増える中で 、直販広告事業の採算性見直しや 、主要重視することをお伝えさせていただきました。そのため、当期媒体社との取引条件の見直しなどを行い 、売上高の伸びに応じの売上高は、これまでの 2 桁成長という成果には至らなかったもた売上総利益を確保することができました。また 、販売管理費のの 、営業利益、経常利益は対前期比では大幅に改善させるこにおいては、事業構造の転換に対応するための従業員の採用や、とができました。主な取り組みと成果につきましては、以下のと広告運用のプラットフォーム「 Marketia ®（マーケティア）」へのおりです。

投資、事業基盤の拡大を見据えた増床、連結子会社の増加など

まず、広告代理事業では、当社が突出した優位性を持ち、運用による影響はあったものの、業務および投資の効率化や生産性型広告の中で最も代表的な手法であるサーチ広告で、顧客の成の向上などにより、販売管理費の総額は対前期比では微増にと果をさらに改善する独自ノウハウの開発を進めました。また、台どまりました。

頭する運用型ディスプレイ領域でも、データフィード広告・動的リターゲティング広告と呼ばれる新しい手法を中心に新規のサービスを開発することができました。その結果、ナショナルクライアントを含む既存クライアントの予算拡大ならびに、新規の大型クライアント獲得に成功いたしました。
ソリューション領域においては、主要媒体社の検索エンジンのアルゴリズム変更によって SEO 市場全体が大きく変化する年と株式会社アイレップ

第 18 期 株主通信42016 年 9 月期の業績予想と事業方針
引き続き「売上高成長」と「事業構造の見直し」のバランスを重視実績に結びつけます。具体的には 、直販商流においては 、当社

当社が優位性を持つサーチ広告は、依然として運用型広告市の顧客基盤を鑑みた適切な注力テーマに絞り、適切なリソース場において高い割合を占めると同時に、クライアントの成果を向の配分とその活用を行ってまいります。また 、新規の顧客開拓上させるための技術革新が日々進展しております。また 2015においては 、博報堂 DY グループとの連携を強め 、グループ横

年は、Googleによる検索エンジンのアルゴリズム変更やモバイ断の取り組みも強化してまいります。

ルフレンドリー 推奨の流れを受けて 、SEO 市場全体が大きくこうした取り組みには新しい人材の育成や、運用を高度化する変化する年となりました。そこで当社は 、改めてこの市場におためのシステムの開発などが必要であり、これらの投資を利益けるビジネス機会は大きいと判断し、これまで培った優位性にさとして回収していくには、一定の時間を要するものと想定しておらに磨きをかけ、マーケットシェアの維持・拡大を図ってまいりります。さらに、当社の利益に対する影響が大きい主要媒体社たいと考えております。例えば、コンテンツマーケティング ととの仕入条件の設計につきましては 、一部は依然として流動的

呼 ばれる 新しい 潮 流 に 合 わせて 、新 たに 立 ち 上 げた
「 ONEであり、経営環境は構造的な変化の時期を完全に脱しているとCUSHION 」を使い受注を拡大させ、さらに様々なアライアンスはいえない状況であります。

＊2＊3

これらの事情により、今期（2016 年 9 月期）につきましては 、によって編集機能を増強していく計画です。
また、運用型ディスプレイ広告、スマートフォン関連広告や動売上高および利益の成長率は緩やかになる見通しであります。

画広告といった新しい広告分野での運用については、総花的にまた、引き続き不確定要素が大きいことから、通期の売上高、営取り組むのではなく、「集中と集結」を徹底した取り組みによって業利益、当期純利益についての見通しをレンジで公表させてい●

2016 年 9 月期 連結業績予想（単位：百万円）

2016 年 9 月期予想

増減率（％）

65,000 〜 66,000

58,02312.0 〜 13.7%

営業利益

800 〜 900

714

12.0 〜 26.0%

当期純利益

380 〜 450319

19.1 〜 41.0%

13.84 〜 16.39 円

11.63 円

̶1.50 円

1.50 円

̶売上高

1 株当たり当期純利益
配当

52015 年 9 月期実績

株式会社アイレップ

第 18 期 株主通信

ただきました。当社は中長期的には 、なお高い成長性と利益率

また、成長のための効率的な業務運営の一環として、2014 年の改善を目指すものの、今期につきましては、これまでの「既存9 月にスタートした当社初の運用型広告専門オペレーションセン事業領域を中心とした売上高成長率を重視すること」と「収支構ターであるクオリティマネジメントセンター高知を、2015 年 11造を含めた事業構造の積極的な見直し」のバランスを鑑みた経月より1 年以内に 50 名強の体制から100 名規模の体制にしてま営を継続してまいります。

いります。規模の拡大と、Marketia® の導入を併せることで、広＊2 モバイルフレンドリーとは 、WEB サイト・WEB ペ ージをスマートフォンなどのモバイル端末での表示に最適化させること（＝スマホ対応）によれば 、明＊3 様々 な定義や解説があるが 、コンテンツマーケティング協会（ CMI ）確に定められた見込み顧客を継続的に惹きつけ、最終的には収益性のある顧客行動に結びつけるための 、有益かつ適切で 、一貫性のあるコンテンツに焦点を当てた戦略的マーケティング手法と定義されている。

告代理事業を中心にさらなる生産性向上を図る計画です。

●

QMC 高知体制
QMC 高知100 名体制へ（人）

Marketia ® の進化、OMC 高知は 100 名体制に拡大、また博報堂 DY グループとの連携も強化
大量データの分析を高速化し、レポーティングの自動化や、入札・予算管理の人工知能による自動化を可能にするMarketia ®
は 、機能がアップグレードし、導入率が大きく増加して 、運用成果が向上する事例も多くなってまいりました。
「機械が得意な領域は機械に任せ 、人にしかできない緻密な運用により多くの時間がかけられるようになり、顧客へのサ ービス品質が向上していく」
ことを理想の姿と考え、Marketia ® のさらなる機能開発と社内での導入を促進するため、専門本部として「 Marketia 本部」

10075

QMC 高知移転開所式

50

250

2014 年
7月

10 月

2015 年
1月

4月

7月

10 月

2016 年を新設いたしました。

株式会社アイレップ

第 18 期 株主通信6博報堂 DY グループとの連携については 、これまでも広告代理事業においてナショナルクライアントの獲得による売上の積
み 上 げ などの 成 果 につ な げ てまいりました が 、今 後 はソリューション領域でも連携を行い、サービスの高付加価値化と販路（顧客）の開拓に挑戦してまいります。サービスの高付加価値

a cy cl e of s u cces s , w i th u s

化としては 、当社のコンテンツマーケティングサ ービスである「 ONE CUSHION 」と博報堂DYグループ各社の「クリエイティブ力」の融合、また顧客への販路開拓としては 、ナショナルクライ
アントへのリーチ拡大があげられます。さらに、グローバルで広がるGoogle プラットフォームへの深い知見を背景に、博報堂

DY グループの海外ネットワークとも連携し、新たな事業機会への投資を今後も継続してまいります。

ソリューション力（ナレッジ）ナショナルクライアントへ のリー チ拡大

クリエイティブ力＊a c yc l e of suc c e s s, w i t h us

＊ 博報堂ＤＹグループより提供「 INFOBAHN 」
は協力パートナー

サービスの高付加価値化
7

株式会社アイレップ

第 18 期 株主通信Governance
経営体制変化する環境下で、成長軌道を確かなものとするため、役員の担当領域・責任範囲を明確化し、リー ダーシップを発揮していきます 。
広告代理事業に責任を持ちます 。クライアント企業の課 題 を 解 決 する 、という 原 点 に 立 ち 返 り、我々 のサ ービスをいま一度見つめ直し、しっかりと磨きをかけて いきます 。

離れていては 、強い組織運営も 、戦略の実行もできませ ん 。組織や立場を超えて対話を繰り返し、強いアイレップを創ります 。

取締役

小坂

私の強みは「 対話力」です 。現業的視点なくして 、経営なし。経営的な視点なくして現業なし。経営と現業が洋人

取締役

北爪

Hiroto Kosaka

宏彰

Hiroaki Kitazume

事業構造変革をな んとしても実現するべく、各種経営全体の責任者として 、ダイバ ー シティを推進

資本・資産のあり方を抜本的に見直し、事業成長とし、単体からグルー プ 、国内からグロー バル 、そしクへの向き合い方が上手な経営体制を構築します 。

レンジし続けます 。

取締役 CFO代表取締役社長 CEO永井紺野

収益性向上の双方を実現してまいるとともに、リス敦Atsushi Nagaiて、継続的な成長をベースに、非連続な成長へチャ俊介

Shunsuke Konno

ソリューション事業は、高品質なサービスの提供を背景に高い収益性を誇る当社の重要な収益基盤です。
今後も既存サ ービスの着実な成長とM&A を含むアライアンスなどの手法で事業を拡大させることで、アイレップの収益ポートフォリオを強化していきます。
取締役

下山哲平

Teppei Shimoyama
株式会社アイレップ

第 18 期 株主通信8

Communication

コミュニケー ション広場

株主通信アンケートご協力のお願い

当社では 、株主の皆様の声をお聞かせいただくため 、アンケートを実施しております。同封したハガキに下記質問へのご回答をご記入のうえ、切手を貼らずにそのままご投函ください 。
この株主通信や IR 活動 、経営全般に対する率直なご意見をお寄せ いただければ幸いです 。頂戴したご意見は今後の IR へ活かし、できる限りこの株主通信にも反映してまいります。

お手数ではございますが、ご協力いただきますようお願い申し上げます。

Q1「トップメッセージ」
における当社の実績や戦略の内容はわかりやすかったですか？
ア . 十分理解できた

エ . 理解できなかったQ2

イ . 業績

ウ. トップメッセージオ . コミュニケーション広場

ア . 買い増し イ . 長期保有

カ. 特になし

ウ. 売却

エ . 未定当社ホームページの開示情報についてどのようにお考えですか？
ア . 知りたい情報が見つけやすい
エ . わかりにくい

イ . 掲載内容がわかりやすいオ . 閲覧したことがない

今後の当社 IR に期待する活動を教えてください。

（複数回答 可）ア . 株主通信の充実

イ . ホームページの充実

エ . 株主総会／懇親会の充実

9

将来性・安定感があると、長期にわたって保有していくつもりです。

当社株式に関する今後の方針をどのようにお考えですか？

ウ. 普通

Q5

貴社は地味ではありますが、経営志向等、本株主通信において関心の高かった項目は何ですか？

エ . 経営体制

Q4

オ . その他株主様からのコメント（複数回答 可）ア . アイレップの強み

Q3

イ . ほぼ理解できた ウ. あまり理解できなかった

前回アンケート

株式会社アイレップ

第 18 期 株主通信ウ. 会社説明会の実施

オ . 電子メールによる情報配信

前回アンケート

株主様からのコメント

トップメッセージで軸足を決めた方向性が提示され安心しました。

アイレップの多様な取り組み

アイレップでは 、本業での強みを活かした社会貢献や 、従業員に働きやすい職場環境を提供する等、企業価値の向上を目指して様々な取り組みを行っています。
本業での強みを活かした取り組み 〜 けんさく きょうしつ〜

従業員向け福利厚生

アイレップでは 、一般化しつつあるインターネットでの調べもの学

デジタルマーケティングを支援するアイレップでは、「 人材」
こそが習の支援を目的に、「世界とつながる！子どものための けんさく きょ

企業価値向上の要と考え 、働きやすい環境づくりに積極的に取り組うしつ」
を不定期で開催しています。

んでいます 。

本教室では、小学生を対象としてインターネットによる検索の楽しさ一例をあげますと、コーヒーや軽食を提供して朝の仕事のスタートや便利さを学びながら、情報収集能力のアップを目指しています。小を応援するモー ニングサービスや他部署の人と交流の機会となるラ

学生でも理解できるようにやさしく検索エンジンの仕組みを紹介する

ンチイベント等、日々、大量のデ ータと向き合い高いプレッシャー下

ほか、検索スキルを身に付けられるワークショップや、ネット利用時のにいる従業員がリフレッシュできる活動を促進。また 、ファミリー休

注意点といったコンテンツを用意しています。

暇制度や一人ひとりのキャリア形成と向き合う部署の設置等 、ワーク2015 年は都内の学童保育で、本プログラムを実施いたしました。

ライフバランスを支援するとともに、従業員の成長をサポートする取り組みも行っています 。

IR や CSR に関連する取り組みサイトのご案内
当社は様々な情報を発信することで皆様のお役に立てるよう、Webサイトの拡充に努めています。CSRに関連する取り組みをご紹介するサイト等も定期的にアップデートしています。
アイレップの IR に関する情報を掲載 www.irep.co.jp/ir/
アイレップの CSR に関連する取り組みサイト www.ecology-life.jp/
株式会社アイレップ

第 18 期 株主通信10企業情報 （ 2015 年 9 月末現在）
会社概要
会社名
本社

設立

資本金

代表者

従業員数

事業内容

株主メモ
株式会社アイレップ〒100-6107 東京都千代田区永田町二丁目 11 番 1 号
山王パークタワー 7F
Tel: 03-3596-8700（ 代） Fax: 03-3596-8145

1997 年 11 月 17 日
5 億 5,039 万円
代表取締役社長 CEO 紺野 俊介
523 名（連結）

デジタルマーケティング／デジタルメディア事業代表取締役社長 CEO紺野 俊介

取締役

下山 哲平

三神 正樹

株主数

発行済株式総数

杉山 全功
麻生 巌

常勤監査役※

大塚 彰

非常勤監査役※

星野 克美

非常勤監査役※

大武 正史

非常勤監査役

大塔 達也

自己株式

多摩大学名誉教授
弁護士

個人・その他

外国人

本社〒100-6107
東京都千代田区永田町二丁目 11 番 1 号
山王パークタワー 7FTel: 03-3596-8700（代）a cycle of su cc es s , wi th us

Fax: 03-3596-8145

営業所

山王パークタワー名古屋、大阪、福岡、クオリティマネジメントセンター高知

27,770 千株
3,095 名1.14

※社外役員を示します。

株式会社アイレップ

80120-782-031（フリーダイヤル）

株式の状況

高梨 秀一

取締役※

〒168-0063 東京都杉並区和泉二丁目 8 番 4 号
三井住友信託銀行株式会社 証券代行部

島田 雅也

取締役※
取締役※

東京都千代田区丸の内一丁目 4 番 1 号
三井住友信託銀行株式会社

北爪 宏彰

矢嶋 弘毅

取締役※

株主名簿管理人

電子公告
ただし、事故その他やむを得ない事由によって、電子公告による公告ができない場合は日本経済新聞に掲載。

住所変更、配当金受取口座の指定等について株主様の口座のある証券会社にお申し出ください 。
● 未払配当金の支払について株主名簿管理人である三井住友信託銀行株式会社にお申し出ください 。

取締役※取締役※

公告方法

毎年 10 月 1 日から翌年 9 月 30 日まで
12 月定時株主総会・期末配当金 9 月 30 日
100 株
2132（ 東証第二部）

●

小坂 洋人

取締役

証券コード

電話照会先

永井 敦

取締役

株主確定日

株式の売買単位

郵便物送付先役員（2015 年 12 月 18 日現在）
取締役 CFO

事業年度

定時株主総会

0.47

金融機関

1.56

証券会社

1.06

その他国内法人

65.00

30.78

所有者別保有割合（％）

本レポートに記載された意見や予測等は、現時点で入手可能な情報に基づき当社が合理的と判断したものです。様々な要因の変化により、実際の業績や結果とは異なる場合があることをご承知おきください 。