西澤邦治氏
しかし、長引く不況や産業構造の変化から、精密機器の生産拠点が存在する。

長野県諏訪湖の周辺には、モノづくり立国ニッポンを象徴するようなたのですが、この会社の規模でこの装マンとしては黙って納品すればよかっおっしゃってくださいました。一営業置です。当時の社長は購入しようとび出した。

らくするとその新社長が西澤氏を呼は未 亡人が引き継いだのだが、しばてしまった。岡 谷 熱 処 理工業の社 長

入院。ひと月後には若くして亡くなっ年になります。もともとはＮＴＴに直に伝えました」

たいが、購入はおやめください』と正回収できません。お気持ちはありがですが、御社ではイニシャルコストも買っていただけるのは大変うれしいのことがわかったんです。そこで『社長、社長にという話もありましたので『そ環境機器部門が軌道に乗れば、その私としては森川産業に恩義もあるし、ひ専務になって欲しい』とおっしゃる。

あ なたのことを聞いていました。ぜ「 新 社 長は、
『 亡く なった主人からの時期、ワカサギ釣り客で賑わ産 業という 鋳 物 会 社の社長がいらっ時、そこで知 り 合った人の中に森 川報電話局の局長として赴任していたばとんでもない話 だろう。だが、良位のいい営業マンだが、会社から見れ顧客側から見れば、まさに顧客本引銀 行にでも声 をかけたらいくらでういう 人材をご希望でしたら、お取「すると岡谷熱処理工業の社長は、の会社を率いるのが西澤 邦治氏。創余 年の歴史を誇るこようとしているのが岡 谷熱処理工業

で日本 中に、いや世界に名 を轟かせ訪湖畔で、金型の革命的熱処理技術『東洋のスイス』と言われるこの諏装置を売りに行った先に、運 命の出クルし、再び使用できるようにするへ逃がしていた。それを回収・リサイ

人体に有害で、気化したものを室外めの溶剤（トリクロロエチレン等）はみれになっているが、それを落とすた工業製品などは、出来るまで油ましゃるじゃないですか』と申し上げ、たので、『御社には立派な専務がいらっ

冗談半分、社交辞令半分と思いましとおっしゃってくださいました。私は「『我が社の専務になりませんか？』を会社に迎えたいと申し出た。

た岡谷熱処理工業の社長は、西澤氏

この一連の言 動に痛 く 感 銘を受け社屋外観う 諏 訪 湖 周 辺は、日 本でも 有前、森川産業の新規事業である環境『あなた、いい人ですね』とおっしゃる。

心には逆らえなかった。

集積地だ。諏訪湖を囲む長野県諏訪

機 器部 門のために私 をスカウトして私は『給料をいただいているのに、そ年 ほど市、岡谷市、下諏訪町などには大企くださいました。私が担 当したのはの会 社の製 品を売らないのは悪い社しゃいました。その社 長が業やそのグループ企業の工場があり、洗浄剤として使用される有機溶剤の数の精密機械や情報機器関連産業の周辺には下請け企業が数多く集まっ員ですよ』と申し上げました」

業家の出でも生え抜き社員でもない。

会いが待っていた。

12株式会社だ。

人と人とのつながりに導かれ、たど辞退しました」ところがその半 年 後、社長は癌で「その装置の営業で岡谷熱処理工業「私がこの岡谷熱処理工業に来てを訪ねました。３５０万円もする装り着いた社長の椅子だったという。ている。

回収リサイクル装置の営業でした」

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こ人情派社長誕生！

その陣頭指揮を執る西澤社長を訪ねた。

革命的新技術を開発したのが岡谷熱処理工業株式会社だ。

おりました。長野県千曲市の更埴電その地にあって、再び日本の製造業を世界トップに押し上げるべく、置を使用しても、到 底元が取れない

岡谷熱処理工業㈱／代表取締役社長撤退を余儀なくされる会社が後を絶たない。

●岡谷熱処理工業 株式会社
〒３９４－００３３
長野県岡谷市南宮１－５－２
ＴＥＬ０２６６－２３－４６１０
http://www.okanetu.co.jp

50342013 December35●プロフィールにしざわ・くにはる氏…１９４１年長野県長野市生まれ。高校卒業後、電電公社入社。働きながら公社内の大学部で学ぶ。
１９９２年森川産業入社。
２００２年岡谷熱処理工業に入社し、２００３年同社社長に就任。

もいい人を紹 介してくれますよ』とところが、支給された名 刺を見る

改革・改革・改革
谷 熱 処 理工業の主たる業 務でと肩書きは『副社長』。まだ会社で何の仕事もしていないにもかかわらず、ある熱 処 理は、簡 単に言 えば進言しました」
新 社長は、その進言に従って取引当初の約束より重い役目を拝命する岡銀行の支店長クラスと面接を行った。
こととなった。

はお気に召さなかったようで、『２人「どうやら、銀行から推薦された人び出した。

ば専務にでも平取にでも降格してくしいと申し出ました。そ うでなけれふさわしいのかどうかを判 断して欲「私はこれからの仕事で、副社長にれが熱処理だ。

や包丁に『 焼き』を入れる作 業。あく 知られた例としては、刀鍛 冶が刀さや靭 性などを増すことである。よよって金属の組 織 を変 え、製 品の硬鉄 製 品 に 熱 を 加 えて 冷 や す ことにだが、その年の暮にまた西澤 氏を呼と会ってみたけど実 際に工場の中 をださって結構ですと」み。思い切って、森川の社長にこのこだが、恩義ある森川産業との板挟余る光栄と感じました」

顧の礼 』で迎えてくださるのは身に新社長から２回誘われて、いわば『三なった社長から１回、その奥様であるそれでも熱心に誘ってくださる。亡く決 まっていたようです。結 局 社 長にしました。ですが、社 長の気 持 ちはのままでいいじゃないですか』と固辞参者。
『社長をお支えしますから、こうでした。ですが、私はまだまだ新出来る人間に社長を任せたかったよ「もともと主婦だった社長は、信頼推された。

だった年 商は現 在 約４億。この間のその効果もあって就任当時３億弱６～７年続けました」

かもしれません。綱紀 粛正、改革をがない分、手を突っ込みやすかったのかったようです。外様の私はしがらみだからそれまでは改革に着 手できな

それでも業績はトントンを保っていた。

ガが緩んでいたと言っていいでしょう。

はあまりよくありませんでした。タ

「私が社長になった頃、会社の状態見て回るような現 場のわかるタイプだ が、その 仕 事 ぶ り や 人 柄 か ら、降 格 などはあり 得 ない話だった。１じゃなかった』とおっしゃる。そこでまた、私 をスカウトされよう としま年半後の２００３年とを相談してみた。すると、は代表権のある会長になっていただき、 リーマンショックや長引く不況を思え月には社長にした。やんわりお断りしたのですが、「森川の社長は『その会社は自宅か私が社長に就任しました」

ば大躍進と言っても過言ではない。西ら近いのか』とお聞きになった。私は澤社長の改革は、会社内部に留まらず、熱処理の技術にも向かっていった。

翌年になると代表権を会長、社長が持つようになり、さらにその翌 年「『熱処理をすると金属は必ず歪む分くらいです』と答えると、『家と職場が近いのはいいことだ』と」には会長が非常勤となって、一人西澤もの』というのがこの世界の常識でし『歩いて遠回しなＯＫサインだった。これで社長が代表取締役となった。

ますと告げた。入社したのは２００２

熱処理工業に出向き、お世話になりいた社長の座だった。に立って行動してきたことでたどり着人との縁を大切にし、相 手の立場て、業界の常識に縛られる理由はなた。しかし、異業種から来た私にとっ意を決した西澤氏は、年明けに岡谷年４月だった。

が行っている支援事業に応募した。

優れた技術故の悩みかった。その歪みは絶対に解消できな

いものなのか。解 消する方 法は本 当「平成「これを安易に販売してしまったら、て起こる歪みは、金型にかかわるすべろから始めてみました。熱処理によっ３千万円を投じて（内補助金２千万）発 費 の３ 分 の２ が 支 給 さ れ たので、企業製品開発等支援補助金』で、開熱処理を求める顧客は増えていった。

ら、徐々にではあるが、この画期的な実際に稼働を始めた昨 年かｓｙｏｒｉ』技術が確立し、まったく見当がついていません」

スにかかるコストや手間も今のところにな り ま す。また、アフターサービ処理を行 うことができてしまうこと他所が弊社と同等の技術で簡単に熱ての業者にとって手間やコストがかか歪みの 出 ない熱 処 理 法 開 発 に 着 手。

年 度 に『 ものづく り 中 小に存 在しないのか。常識を疑 う とこる問題。それを解決したいと思って始技術高度化支援事業（サポイン）』には遅いとも感じられる。

術にもかかわらず、普及のスピードまだ方向性は定まっていない。とも従来通り熱処理を請け負うのか。

技術や装置を販売するのか、それｏｒｉ（Ｇ処理）』として結実しました」
採 択されて、製 品 化できました。こ「もともと歪むことを前提に、そのだが、革 命的とも言える優れた技

業 界の常 識に凝り固まってしまっ
れが金型の業界にとって画 期的な技

年度に『戦略的基盤平成た社内だけで、その常識を覆す 新し

谷 熱 処 理工業 を立て直しただ術でも、人間が持つ保守的な考えを残る大事業は後継者育成だ。

れる技術の開発に成功した西澤社長。

けでな く、世 界 に 打って 出 らの工程でかかる時間やコストが大幅に打 ち破るのは容 易ではないというこ「私に声をかけてくださった前社長

岡

最後のご奉公は「大政奉還」
後の研磨 等を準 備している金型屋さすなわち職人が余ってしま うことに術『Ｇｓｙｏｒｉ』です。私は世界一その高い精 度によって熱 処 理後のい発想は生まれないと考 えた西澤社
信州大学工学部、長野県工業技術なります。また、どんなに優れた技センター、岡 谷市工業振興課を巻き縮小した。また、製品の長寿 命 化ととでしょう」

歪みは込んだプロジェクトチームを発足。一いうメリットももたらしている。

現在歳ですが、彼がこの岡谷熱処「 この『 ＵＬＦＬＡＴ 』が あ れ ば、り ませんから、いい『 番 頭 』を補 佐す。ただ、まだ若いですし経 験が足理工業に入社して２年。私としてはそれまで必要とされた職人の高い技に付ける必要があるでしょう。ですているのが歪み修正装置『ＵＬＦＬＡ術がなくても簡単に歪みを極小化でから、今はその番頭 育 成に力を注い起こせるだけのポテンシャルがあるだ

ＦＬＡＴ』も、業 界に大きな変 革 を情派社長〟だが、どうやら〝お役御免〟

らをリリーフ投 手に位 置づける〝人

どこまでも縁と恩を大切にし、自でいるところです」

けに、その展開が難しいと西澤 社長は、まだまだ先のようである。

■は悩んでいる。

しかし、『Ｇｓｙｏｒｉ』も『ＵＬきます」

立派に継がせてあげたいと思っていま

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Ｔ（アルフラット）』だ。

『Ｇｓｙｏｒｉ』開発の後、力を入れさらに次の一手もすでに打っている。 には跡取り息子がいらっしゃいます。

定の方 向性が見えたところで経産省総合センター、長野県中小企業振興分の１にまで抑 えられ、後んにとっては、歪みがないとその準備、年度、めた技術革新、それが今日の『Ｇｓｙ『Ｇ真空熱処理炉歪み修正装置「ULFLAT」

10の技術だと自負しています」

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長は、産学官の連携に活路を求めた。

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30「琵琶湖周航の歌」の作詞者として知られる
小口太郎（長野県岡谷市生まれ）の像の前にて36

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表彰時の様子10