Vol. 495

2017 Summer●技 術 レ ポ ー ト

鉄骨・鉄構向けフラックス入りワイヤ2017 Summer

Vol.495

CONTENTS
2 技術レポート

鉄骨・鉄構向けフラックス入りワイヤ
7 特集

1 - 神 溶 会全国総会
2 - 第8回 関東甲信越高校生溶接コンクール
3 - 神戸製鋼グループ バリシップ2017に初出展

18 神溶会コーナー｜サポーターリレー

1 - 東北地区

2 - 東日本営業室
21 ほっとひといき｜KOBELCO 書房

コミュニケーションを制する！

23 営業部ニュース

溶接ご法度集 -6 溶接施工／施工管理編 その４および溶接作業編 その１
25 解説コーナー｜溶接レスキュー隊119 番

溶融亜鉛めっき鋼板用溶材ラインナップの紹介

27 知恵袋コーナー｜用語解説

溶接ロボットオペレータ教育

1 2017 Summer

Technical Reports● 技術レポート（Vol. 58 2017-3）

鉄骨・鉄構向けフラックス入りワイヤ
菊地 和幸（株）神戸製鋼所 溶接事業部門 技術センター 溶接開発部

1. はじめにわが国におけるマグ溶接（含む炭酸ガスアーク溶接）用 フラックス入りワイヤは1980年代前半から各
種産業分野で高能率かつ優れた溶接作業性等の技術的特徴を評価され、溶接施工の合理化および省人化に応える溶接材料として適用拡大が進んでいる。特に造船や橋梁分野では全姿勢溶接用フラックス入り
ワイヤやすみ肉溶接用フラックス入りワイヤ等部材に合わせて多様なフラックス入りワイヤが適用されており、鉄骨・鉄構等多くの産業分野でも使用が拡大してきている。
当社ではこれまでに、フラックス入りワイヤの品質・性能に対する改良・改善要望に応えヒューム・スパッ
タの低減や耐気孔性の向上など品質・性能の向上に貢献してきた。昨今、特に溶接工数の低減や手直しの削減など、生産コストの低減・削減に対する要望は高い。このため、当社では更なる高品質化・高能率化を目指した技術開発への取組みを進めている。
本稿では、今後フラックス入りワイヤの更なる適用拡大が進むと考えられる鉄骨・鉄構分野を対象にした 特 長 あ る 下 向・水 平 す み 肉 溶 接 用フラックス入りワイヤ

MX-Z50F、

DW-50BFを紹介する。

2.

MX-Z50F

2.1. ワイヤ諸元
表 １ に ワ イ ヤ 諸 元 お よ び 規 格 を 示 す。
MX-Z50Fは、黒皮鋼板に適した下向・水平すみ肉溶接用
炭酸ガスアーク溶接用フラックス入りワイヤであり、該当規格はJIS Z 3313 T 49J 0 T1-0 C A-Uに分類される。

表1MX-Z50Fのワイヤ諸元
種類

炭酸ガスアーク溶接用
フラックス入りワイヤ

適用鋼種

軟鋼、490MPa級高張力鋼

電源特性

DCEP

適用姿勢

下向および水平すみ肉

該当規格

JIS Z 3313 T 49J 0 T1-0 C A-U

ワイヤ径1.2mm、1.4mm

2.2. 効果と特長
MX-Z50Fの効果と特長を以下に示す。

３) ビード止端部を含め、スラグはく離性が良好である。
表２にスラグ包皮状態およびスラグはく離状態の一例を示す。従来のすみ肉溶接用フラックス入りワイヤ
よりもスラグはく離性が向上しており、溶接後のスラ
グ包皮状態においては一部自然はく離していることが確認できる。さらにスラグ除去後のビードにはスラグ
焼付きやビード止端部でのスラグ残存は見られず、良好なビード外観が得られている。溶接後のエアーチッ
パー等によるスラグ除去作業の負荷低減に寄与するものと考えられる。
また、従来のすみ肉溶接用フラックス入りワイヤでは、等脚かつアンダカット、オーバーラップ等溶接欠
陥のないビード形状を得ようとすると、凸ビードや２段
ビードになりやすく、フラットかつ良好なビード形状が得られる範囲は狭かった。それに対し、
MX-Z50Fでは、スラグ形成材の組成・量の最適化に加え、フラックス率（フラックスの重量／ワイヤ重量（%））、アーク安定剤の量／種類の最適化により、更にアークの広がり・安定性を向上させ、良好なビード形状を実現している。
表３に

MX-Z50Fの水平すみ肉溶接にお１) 脚長４〜７mmの水平すみ肉溶接において、ビード

ける溶接条件、表４にビード外観および断面マクロ一止端揃いに優れ、滑らかな形状が得られる。

例、図１にフランク角概略図を示す。溶接速度400 〜

２) 黒皮鋼板に対して従来スラグ系フラックス入りワイ

800mm/min、脚長範囲4 〜 7mmにおいて、良好なビー

ヤよりもビードのなじみが優れる。

ド外観およびフラットなビード形状が得られている。

2017 Summer2

● 技術レポート（Vol. 58 2017-3）

2.3. 溶着金属性能

2.4. 適正溶接電流範囲

表５にJIS Z 3313に準じて確認した溶着金属性能を示す。

表 ６ に 適 正 溶 接 電 流 範 囲 を 示 す。

MX-Z50Fの溶着金属の機械的性質

MX-Z50Fは従来すみ肉溶接用フラックス入りワイヤとは 490MPa級高張力鋼用として十分な性能を有して同様に低電流から高電流まで広範囲な電流域で溶接がいる。

可能である。

表2

MX-Z50Fのスラグ包皮状態およびスラグはく離状態の一例

スラグ
包皮状態

スラグ
はく離状態

注１）供試ワイヤ：
MX-Z50F、 ワイヤ径：1.2mm
注２）溶接条件：280A-35V、溶接速度：400mm/min、ワイヤ狙い位置：立板から３mm、トーチ角度：45°
注３）供試鋼板：JIS G 3106 SM490A、板厚12mm、黒皮鋼板
注４）シールドガス：100%CO2、25ℓ/min

表3

MX-Z50Fの水平すみ肉溶接における溶接条件
溶接電流
(A)

280

アーク電圧
(V)
35
36

注１）供試ワイヤ：
MX-Z50F、ワイヤ径：1.2mm
注２）供試鋼板：JIS G 3106 SM490A、板厚12mm、黒皮鋼板
注３）トーチ角度：45°
注４）シールドガス：100%CO2、25ℓ/min

3 2017 Summer

溶接速度(mm/min)

ワイヤ狙い位置(mm)（立板からの距離）

400

3.0

600

2.0

800

1.0

Technical Reports
鉄骨・鉄構向けフラックス入りワイヤ
表4

MX-Z50Fの水平すみ肉溶接におけるビード外観および断面マクロ一例

溶接速度(mm/min)

断面マクロ一例
上脚長/下脚長（mm）

ビード外観一例
フランク角：128°

400

7.6/8.5
フランク角：120°
600

6.3/6.7フランク角：123°
800

5.3/5.9

立板
フランク角
下板
図1 フランク角概略図
表5MX-Z50Fの溶着金属の機械的性質および化学成分
機械的性質

化学成分（mass%）

耐力
（MPa）

引張強さ
（MPa）

伸び
（%）

吸収エネルギー（0℃、J）

C

Si

Mn

P

S

530

600

24

60

0.04

0.70

1.35

0.010

0.008

表6

MX-Z50Fの適正溶接電流範囲
ワイヤ径(mm)

電流範囲
（A）

1.2

1.4

下向すみ肉

150〜350

180〜400

水平すみ肉

150〜300

180〜350

注）MX-Z50Fの水平すみ肉溶接における脚長６mmの溶接条件一例
溶接電流：280A、溶接速度：400〜500mm/min

2017 Summer4

● 技術レポート（Vol. 58 2017-3）

3.

DW-50BF

用として開発された炭酸ガスアーク溶接用フラッ
クス入りワイヤであり、該当規格はJIS Z 3313 T 49J 0

3.1. ワイヤ諸元T1-0 C A-Uに分類される。

表 ７ に ワ イ ヤ 諸 元 お よ び 規 格 を 示 す。
DW-50BF(BF: Big Fillet)は、大脚長水平すみ肉溶接

表73.2. 効果と特長

DW-50BFのワイヤ諸元
種類

炭酸ガスアーク溶接用
フラックス入りワイヤ

適用鋼種

軟鋼、490MPa級高張力鋼

電源特性

DCEP

適用姿勢

下向および水平すみ肉

該当規格

JIS Z 3313 T 49J 0 T1-0 C A-U

ワイヤ径1.2mm、1.4mm

表8
溶接条件（ワイヤ径）

DW-50BFの効果と特長を以下に示す。
１）1パス溶接において、10〜11mmの脚長が得られる。
２）波目の揃った光沢のあるビードが得られる。
３）優れたスラグはく離性を有する。
従来のすみ肉溶接用フラックス入りワイヤにおける１パス溶接では、脚長８mmが限界であり、それ以上の脚長を得ようとすれば、凸ビードやアンダカットが発生するなどの問題があった。そのため、それ以上の脚長要求に対して、多パス溶接を余儀なくされていた。
DW-50BFでは、スラグ形成材の組成・量の最適化に加え、溶接金属の粘性、流動性を調整し単DW-50BFの水平すみ肉溶接におけるビード外観およびビード形状一例
ビード外観一例

ビード形状一例
上脚長/下脚長（mm）

310〜320A
200mm/min（1.2mm）
11.0/12.0

320〜330A
300mm/min（1.4mm）
9.5/10.0

360〜370A
300mm/min（1.4mm）
11.0/12.0

360〜370A
200mm/min（1.4mm）
12.0/13.0
注１）供試ワイヤ：
DW-50BF、供試鋼板：JIS G 3106 SM490A、板厚16mm
注２）シールドガス：100%CO2、25ℓ/min
注３）ワイヤ突出し長さ：25mm、トーチ角度：水平角50°、後退角０〜７°

5 2017 Summer

Technical Reports
鉄骨・鉄構向けフラックス入りワイヤ
電極かつ１パスで10〜11mmの大脚長かつ平坦なビー

表８に水平すみ肉溶接におけるビード外観、ビード

ド形状を得ることができる。ビード揃いも良く、光沢形状を示す。ワイヤ径1.2mm、1.4mmともに平坦かつのあるビード外観を得ることができる。また、スラグ

良好なビード外観およびビード形状が得られている。

はく離性については、自然にはく離するため、極めて良好である。

図 ２ に 溶 接 速 度 と 脚 長 の 関 係 を 示 す。ワ イ ヤ 径
1.2mm、1.4mmと も に 適 切 な 溶 接 条 件 に よ り 脚 長10mm以上が得られる。

3.3. 溶着金属性能
表９にJIS Z 3313に準じて確認した溶着金属性能を
12

360〜370A（1.4mmφ）

上脚長（mm）

11

3.4. 適正溶接電流範囲
表10に適正溶接電流範囲を示す。

320〜330A（1.4mmφ）

DW-50BF

は、従来のすみ肉溶接用フラックス入りワイヤと同様

8
7

DW-50BFの溶着金属の機械的性質は490MPa級高張力鋼用として十分な性能を有している。

310〜330A（1.2mmφ）

10
9

示す。

に低電流から高電流まで広範囲な電流域で溶接が可能である。

脚長はマクロ試験片より測定

6
100

200

300

400

4. おわりに500

今回紹介した鉄骨・鉄構分野向けに開発された下向・溶接速度（mm/min.）

水平すみ肉溶接用フラックス入りワイヤ＜供試ワイヤ＞＜トーチ角度＞

DW-50BF
水平角：50°
前後角：０〜７°※大脚長は後退角が有利＜ワイヤ突出し長さ＞ 25mm

MX-Z50F、

DW-50BFは、いずれも良好な

溶接作業性を有しつつ、それぞれ特長のある製品となっている。
このような特長により、鉄骨・鉄構分野を中心に下向・
水平すみ肉溶接の高品質化、高能率化に貢献できると考えている。

図2

DW-50BFの水平すみ肉溶接における溶接速度と脚長の関係

表9DW-50BFの溶着金属の機械的性質および化学成分
機械的性質

化学成分（mass%）

耐力
（MPa）

引張強さ
（MPa）

伸び
（%）

吸収エネルギー（0℃、J）

C

Si

Mn

P

S

490

580

25

80

0.04

0.59

1.69

0.012

0.010

表10

DW-50BFの適正溶接電流範囲
ワイヤ径(mm)

電流範囲
（A）

1.2

1.4

下向すみ肉

200〜350250〜400

水平すみ肉

200〜350250〜4002017 Summer

6

● 特集

神 溶 会全国総会
5月9日（火）京都ホテルオークラにおいて、2017年度神溶会全国総会が開催されました。全国の指定商社・地区指定商社の代表の方々、当社溶接事業部門の幹部・スタッフ総勢約100名が参加致しました。
総会は、弊社取締役専務執行役員 溶接事業部門長の輿石 房樹の挨拶に始まり、神溶会会長 溶接事業
部門 マーケティングセンター長 有園 博行による営業概況報告、休憩の後、カリスマ添乗員で有名な平田 進也様より「なんでそんなに売れますの！？ 〜売れる企画の造り方」をテ−マにご講演いただきました。「お客様の思いに応えることが全て」、とおっしゃる平田様。平田様の企画される旅行はすぐに満員になってしまうとのこと。経験や信条を交え、企画の作り方についてお話し頂きました。
最後に地区指定商社代表として、東京山川産業株式会社 代表取締役社長 中尾 孝司様よりご挨拶を頂
き閉会となりました。
引き続き、懇親会が開催されました。名刺交歓する方々や、お酒を酌み交わし友好を深める方々など
和気藹藹のうちに中締めとなりました。

徴であり「ものづくりの強化・品質を大切にしていく」我々の象徴であると思っています。今年はThai
Kobe Welding Co., Ltd.

が 大 賞（Gold Price）を 受賞しました。引き続き、このような交流会を大切にしていきたいと思っております。神溶会の皆様の中
株式会社神戸製鋼所
取締役専務執行役員
溶接事業部門長輿石

房樹にも海外に進出されている会社があります。国内に限らず、海外でも連携出来る体制を将来的に作っていけたらと思っています。
先月末（４月末）、神戸製鋼所全社の業績の発表がありました。残念ながら全社での連結経常損益はマイナスとなりましたが溶接事業部門の連結経常損

ご多忙の中、神溶会全国総会にご参集賜り、誠に益は68億円を上げることが出来ました。これは、ありがとうございます。日頃より神戸製鋼の溶接材

海外事業は市況が悪く苦戦致しましたが、国内での料、溶接ロボットシステムを販売頂き、また、神溶

鉄骨ロボットシステムの販売やシステムに搭載する会の活動にご参画頂き、誠にありがとうございます。

ソリッドワイヤの販売好調によるものです。改めま2016年の神溶会全国総会からあっという間の1年

2017年度は５ケ年中期計画の２年目にあたりま様ご承知のように、イギリスのEU離脱、アメリカ

す。溶接事業部門は「世界でもっとも信頼される溶の新政権開始、北朝鮮との緊張、フランスの新大統

接ソリューション企業を目指す」を理念としており領誕生など色々なことが起こっています。また、本ますが神戸製鋼全社の企業理念として「KOBELCO

日は韓国で大統領選挙が行われております。

の３つの約束」があります。今年、改めてこれを広世界という観点で見てみますと、神戸製鋼の溶接める活動を推進しようとしております。これを上位事業部門はかなり古くから海外展開を行ってきてお

概 念 と し、溶 接 事 業 部 門 は「KOBELCO WELDING

り ま す。タ イ に あ り ま すThai Kobe Welding Co.,

WAY」を、海外拠点含め昨年発信致しました。我々

Ltd.（タイ神戸）は来年創立50周年を迎えます。50の諸先輩が築いて来た品質や人を大切にすること、年も前に諸先輩方が海外展開を始められたことに驚誇りを持つことなどを継承しながら、新しいことにきますが、これは、神戸製鋼全社で初めての生産拠挑戦していこうという行動規範です。色々なエピ点です。

ソードも交えながら、それを伝えていく活動を始め

先 月 ４ 月 に 当 社 福 知 山 工 場 でQC（Quality

7 2017 Summer

して神溶会の活動に御礼申し上げます。

だった気が致しますが、世界の情勢を見てみると皆ております。

Control）サークル交流会が開催されました。世界

今年の初めにマーケティングセンターを設立致し各国および日本国内の生産拠点が一同に会してQCました。これは、国内外の営業部門が一つのセンターの報告をします。この交流会は当社の海外展開の象の中にあり、日々の営業活動に加わえ、マーケティ

ング活動をしっかりとやっていきたいという思いで率化をしたり、溶接の全自動化を図るなどの取り組す。マーケティング活動の意味は色々あると思いま

みを始めようとしております。成功したいと思う一すが、メーカーとしてお客様のお役に立つ格差のあ方、溶接というものは人間が創造的に行う奥深いもる商品を作っていくことが最終目的であると考えてのだとも思っておりますので、悩みながら状況を進います。その戦略をエリア毎あるいは業種毎にしっめている次第です。何か成果が出ましたら、ご報告

かりと立て皆様と一緒にビジネスをしたいという思をしていきたいと思っています。

いです。国内は2020年の東京オリンピックもあり、最後になりますが、神溶会の益々の発展と、神溶

比較的鉄骨建築は堅調で、造船も含め、それに対応

会会員様のご繁栄を祈念致します。引き続き神戸製

する溶接ソリューション技術を開発していくことを鋼所へのご支援よろしくお願い致します。

推進して行きたいと思っております。海外は今は我慢の時期であると思っております
が、中国は元よりアセアン、インドなどでもエリア毎にマーケティング活動を行い、改めて商品戦略をしっかりと立て、格差のあるビジネス、商品を開発していく年にしていきたいと思っております。その中で溶エレベーターホールに貼られている「KOBELCOの3つの約束」ポスター

接の自動化に対するロードマップを作成し、開発・上市を行っております。2016年北米で溶接ロボットの事業を始め、鉄骨ロボットシステムを初受注致しました。また、そのシステムに搭載するＦＣＷを開発、今年稼働します。とても楽しみにしております。このような取り組みを皆様と一緒にやって行きたいと思っております。そのロードマップには、先の話にはなりますが、人工知能を使ってみようという取り組みもあります。コンピューターを使って知的な活動をさせようというものです。25年程前は人工知能というより、エキスパートシステムという言葉が流行りました。
ご記憶の方も居られると思いますが、当社も「鉄骨溶接エキスパートシステム 条件だしの素」というソフトを出したことがあります。今は当時より更に進化したものとなっており、人工知能を活用して開発の効2017 Summer

8

● 特集

二〇一七 年 度

一︑開会の辞一︑挨 拶

神 溶 会 全国 総 会
式次第株式会社神戸製鋼所
取締役専務執行役員 溶接事業部門長
輿石 房樹

一︑挨拶並びに営業概況報告

神溶会会長
株式会社神戸製鋼所 溶接事業部門
マーケティングセンター長
有園 博行

一︑二〇一七年度神溶会審議事項︵休憩︶一︑特別講演﹃なんでそんなに売れますの！？
〜売れる企画の作り方〜﹄

平田 進也

株式会社日本旅行 西日本営業本部担当部長

一︑地区指定商社代表挨拶

中尾 孝司

東京山川産業株式会社 代表取締役社長

一︑閉会の辞

営業概況報告神溶会会長
株式会社神戸製鋼所
溶接事業部門マーケティングセンター長

有園

博行

平素は、神溶会活動に対し、会員の皆様から、深いご理解とご協力を賜り、誠に有難うございます。
また、本日は、この2017年度 神溶会全国総会に、ご多忙の折、また、遠路、多数のご参加を頂きまして、重ねて御礼申し上げます。

１．溶材需要（全国）の動向（メーカー出荷量+輸入材通関統計）（１）建築鉄骨2013年度の需要回復以降、2014年度は何とか維持し2015年度は全般的には加工量の低下が続き、年度初たものの、2015年度に入り月を追う度に需要は減少し、頭から年度末では約20％ダウン。しかし2016年度は約

年度末には前年同期比で約13％減少となりました。

10％まで回復しました。各地区で、鉄骨ファブの稼働

昨年は、熊本地方の震災や造船の極端な受注低迷等、溶材需要に大きな影響を与えるトピックスが続きまし

ペースが上がったという声が聞かれ始めたのが、昨年の夏以降かと思います。

た。2016年度は、造船受注の低迷は変わりませんが、神戸製鋼各地区の営業室が今年初めに予想した鉄骨自動車生産の挽回、鉄骨の稼働増加等により、回復傾

業種の景況感では、2016年度下期以降は全ての地区で

向となりました。この2017年度もこの回復傾向が持続

プラスとなっています。

すると期待したいところです。

9 2017 Summer

２．業種別動向

また、関東圏での大手Sクラスの鉄骨ファブの生産計

画のヒアリングでは、2017年夏以降に大幅な仕事量の増加を見込んでおり、大型案件の本格化と見ることができます。
建築鉄骨は『東高西低、首都圏集中』と言われますが、何と言いましても、東京オリンピック関連の工事案件が本格化します。新国立競技場も設計変更により遅れていましたが、ようやく今年に入り着工が始まりました。また、オリンピック関連以外でも、インバウンド
需要に対応したホテル等宿泊施設の案件が、首都圏以外でも増加傾向にあるようです。
建築鉄骨は、2016年度、更に2017年度と需要増加を見込んでいます。但し、地域間、ファブの規模によって格差はあるようです。また、設計段階から人手不足の問題が常態化しつつあり、案件はあるものの過去の2013年レベルの530万トンが限界ではというのが業界紙の予想です。

（２）自動車（３）造船
造船業界も１年前あたりから大きな潮目の変化を迎えました。取り敢えず新規の受注がありません。2015年までは船の規制強化による駆け込みや、円安の追い風で、受注を積み上げてきました。単月では韓国を抜いた時期もありましたが、規制のリミットである2016
年に入りますと、円高も影響して、一気に受注量はダ
ウンしました。2016年内には大きな受注回復はなく、
昨年の14％しかないという状況です。
半年ほど前は、更に稼働ペースがダウン、仕事量は減少するのではと予想しておりましたが、それほど大きな落ちこみはないというのが足下の状況です。
溶材需要は、昨年度上期に５％程度減少しましたが、それ以降は造船向け鋼材需要から、ほぼ横ばいが続くと見ています。但し、一部ヤードでは、外注の取り込み・内作化や、線表引き伸ばしがみられます。むしろ、懸念事項は、経営悪化に苦しむヤードが少なからずあるということです。

国内自動車の生産台数は、2014年の消費税増税の駆悪化要因は、造船各社によってまちまちですが、特け込み需要以降、減少傾向にあります。特に昨年度は、に大手造船重機では、事業構造・生産体制そのものの熊本地方での震災、燃費データ不正等により、上半期

改革が最近、発表されており、将来的な仕事量の大きは大きく落ち込みました。しかし、下半期に挽回し、な変化があると予想せねばなりません。

通年では前年度を上回る見込みです。特に、下半期では挽回生産以外にも一部メーカーの新車販売の好調も要因としてあるようです。
2017年度の国内での新車販売は前年比微減というのが、年初時点での予想であり、生産台数も若干減少と予想します。但し、一部、排ガス規制による駆け込み需要があるトラック、近年インバウンド効果のバスは需要増加するようです。
国内生産は、国内の販売だけでなく、海外への部品も含めた輸出が影響します。そういった面では、米国
新政権の貿易政策の動向が気になります。

３．業種別の2017年度の景況感予測（2016年度上期を100とした伸び率）
唯一期待できるのが建築鉄骨で、2017年度はもう少し伸びるかもしれません。
造船は2016年度下期以降若干減少傾向、自動車も通年では減少です。また、ここしばらく低迷を続けていた建設機械がこの足下、稼働を上げています。中国で石炭生産が増加したことや、国内での建機の排ガス規制による駆け込み需要があることが要因ですが、駆け込み需要はこの下期には反転減少するとみています。
溶材需要全体では、2016年度上期を底に、回復傾向というのが足下の見方です。2016年度下期は、溶材値上げの駆け込み需要で増え、2017年度上期に反動減があるのかもしれません。また、下期は、
建築鉄骨の動向如何では更なる増加を期待したいところですが、通年では、265千トンと予想しています。
神溶会取扱量と国内溶材需要全体の伸び率の至近の状況は、国内溶材需要は2013年度上期を起点とすると、2015、2016年度上期までは低下し、ようや
く下期にて回復しました。一方、神溶会取扱シェアは何とか皆様のご支援により、2013年度上期から大きな伸びを示しています。特に、鉄骨システム用
ワイヤ、自動車向けSEワイヤ等のソリッドワイヤの販売増加等が寄与していることが大きいと言えます。
2017 Summer 10

● 特集

いう銘柄があります。昭和17年に発売されたものですが、既に発売以来70年たっても、いまだに売れています。
本当に素晴らしい商品であるという証かもしれません。
一方で、電弧棒の使用量はご承知の通り、70年前の数量は見るかげもありません。これだけワイヤ化、自動化が進んだ現代で、今、求められているものは何なのか？

おそらく、現在は変わってきているはずです。

FAMILIARC™ B-17以 外 に も、発 売 し て か ら20年、30年といった製品はたくさんあります。もう一度、溶接に求められているニーズを再度拾い上げ、商品開発に繋げていく。
そんなサイクルの回転数をもっとあげていくことが、溶接のマーケティングのひとつであると考えています。
現在の、日本のものづくりの大きな課題は、ここ数年言われておりますように、人手不足、生産性向上です。
また、環境といった面など、それぞれの製造業種に求められる課題は多様化しています。それぞれの課題解
決に、溶接技術で貢献していくことが、私ども、神戸製鋼の目指す『溶接ソリューション事業』であります。

５．業種別の商品開発（1）造船
日本はかつて造船大国と言われましたが、ここ数年
来、韓国、中国にその座を明け渡しています。昨年、国土交通省から、『海事生産性革命の推進』という指針
が 発 表 さ れ ま し た。造 船 工 程 の 生 産 性 を 向 上 さ せ、
2025年には世界シェアの３割を目指すというものです。

４．2017年度の営業活動、
神溶会活動と商品開発の動向的にその船の形にしますが、この大組立と言われる、

本年４月より、鉄源価格の高騰による溶材原材料のさまざまな鋼材パーツの接合は溶接で行います。船自コストアップから、販売価格の改定をお願いしており体は巨大な構造物ですが、実際の溶接個所は、複雑かます。既に、鋼材等も値上を表明しており、市場の受つ狭い箇所での溶接がたくさんあります。ここに、現入れムードは悪くないと感じております。３月以降、在の鉄骨ロボットよりも、より小さいサイズのロボッ

順次値上交渉を開始していますが、神溶会の皆様と協トを持ち込み、溶接しようというものです。

力頂きながら進めたくご理解・ご支援をお願い申し上げます。
私ども、神戸製鋼営業部は本年１月より、マーケティ
ングセンターという名称に変更致しました。機能強化として、海外事業、商品企画の機能の一層の強化充実を図ることが目的です。
マーケティングという言葉は、ありふれた言葉ながら、非常に曖昧な言葉でもあります。今回の組織改革
では、販売活動の前段階・準備段階と位置付け、ユーザ
業種の共通したニーズや将来的な技術トレンド、また、
海外市場であれば地域のニーズをしっかり把握し、それらを事業企画、商品企画に反映させていきたいという主旨です。
例えば、神戸製鋼の電弧棒に『FAMILIARC™ B-17』と11 2017 Summer

昨年、造船における新しい溶接の自動化技術を開発致しました。造船は巨大なブロックを組み上げ、最終ロボット自身が人間のように、歩き回る訳には行きませんので、頭上からクレーンで吊り下げて、目的の溶接個所へ移動させ、溶接を行います。勿論、ロボットの小型化だけでなく、溶接個所の検知システムを含め、専用の溶接プログラムの作成が必要です。更に、装置だけでなく下向、立向といった造船特有の溶接を実現する専用の溶接ワイヤも開発し、実現したシステ
ムです。
造船業種では、板継のサブマージ溶接や、ロンジのすみ肉溶接等の自動化を実現してまいりましたが、今回の大組立溶接システムで、２次元から３次元の溶接
自 動 化 の ス テ ー ジ へ 進 化 致 し ま し た。冒 頭 のI-SHIPPING、造船工程の効率化・自動化に今後大きく寄与できるものと考えております。

（2）鉄骨た が、2年 前 に 鉄 骨 ファブ 8 98 社 を 調 査 し た と こ ろ、

ご承知の通り、好評のREGARC™で鉄骨溶接システム

FCWが鉄骨ファブで使用される比率は14％でした。低は昨年度も最高売上を更新致しました。更に、新型コ

スパッタ、ビード形状、スラグはく離性といったFCW

ントローラ―で多機能化を図っていきます。また鉄骨の特徴が、溶接後工程の、スパッタ除去や、メッキ、塗向けワイヤも、鉄骨加工量が500万トンレベルに回復し装といった工程の効率化にマッチするというニーズがあたここ数年、FCWの採用が急激に増加しております。

るわけです。

例えば、多層溶接用のFAMILIARC™ MX-Z200MPの販売
数量はここ４年間で６倍にも到達しています。
鉄骨と言えば、過去は、ソリッドワイヤの世界でし

今年２月に、もうひとつ鉄骨向けFCWを発売致しました。FAMILIARC™ MX-Z50Fという商品名ですが、鉄骨で多用される黒皮鋼板で使用でき、溶接後のスラグ残り2017 Summer 12

● 特集を改善した下向き、すみ肉専用のワイヤです。１パス溶

さて、これらの鉄骨向けFCWを重点商品と致しまし

接をターゲットにしていますので、神溶会販売店の皆様て、本年度神溶会で拡販キャンペーンを計画しておりにも非常に売り込みやすい商品であると思います。

ます。ターゲット業種は、今後需要増が期待される鉄鉄骨向けFCWは、溶接個所や溶接姿勢によって、様々骨業種です。この業界が抱える効率化・生産性向上とな銘柄を揃えています。溶接工程そのものの効率化かいう課題への提案営業活動を通じて、神溶会の溶接サら、高強度な鋼材への適用、ビード外観等FCWならでポーターの育成を図ります。

はの特徴を活かし、鉄骨溶接での効率化、生産性向上を提案して参りたいと考えております。

溶接サポーター制度は、2004年にスタートして以来、2011年には実践的な営業力の向上を図るために、自動車、造船、鉄骨の業種別マイスター制度を追加しました。
この中で、鉄骨業種は今後の需要増加が期待され、且つ、鉄骨溶接ロボットによって神戸製鋼のブランドも相当浸透しました。
ここに、更に、先ほどの鉄骨向けワイヤを提案する
ことで、神溶会会員の皆さんが持つ鉄骨ファブさんへの課題解決力の向上を図りたいと考えています。
また、鉄骨向けの重点商品は、鉄骨向けFCWの他に半自動用ソリッドワイヤのFAMILIARC™ MG-56です。また新型のコントローラ―を搭載し、機能アップした鉄骨溶接ロボットも、溶接デモカーに搭載し、全国の展
示会、ユーザ P R 講習会の企画を行うことを計画中です
ので、会員各社様の積極的なご参加をお願いする次第です。
最後になりましたが、現在、神戸製鋼溶接業部門は2020年までの中期経営計画において、『世界でもっとも信頼される溶接ソリューション』事業の追求を目標に、３つのＭの力の向上を図ります。そのひとつがマーケティングであり、この国内市場、神溶会の皆さんと共に進めていく力です。
この2017年度は、2020年東京オリンピックに向けて、景気・需要増への期待が高まっていることと思います。
ここで何が求められているのか、目の前の市場をしっ
かり把握し、神溶会の提案営業力を向上し、各社の発展へ繋げていきたい。2017年度の神戸製鋼に、そして、
神溶会活動に期待頂くとともに、一層のご理解、ご支援をお願い申し上げまして私の報告を締めさせて頂きます。有難うございました。

13 2017 Summerご挨拶（抜粋）地区指定商社代表が本格的に加速して参りました。それと並行して首都圏中心ではありますが再開発物件も目白押しです。このように鉄骨物件や設備物件がこれから間違いなく増えていく中で、先東京山川産業株式会社
代表取締役社長

ほどの平田様のお話を加味致しまして、営業

中尾

はないのではないでしょうか。まず、全員が孝司 様

展開を行えば神溶会メンバーどこも負ける所
勝ち組に残れると思います。我々が売っているのが神戸製鋼所の溶接材料であり、我々が最初に2017年度神溶会全国総会が、無事全て終売っているのが神戸製鋼所の溶接機器である

了致しましたことを心よりお祝い申し上げます。

という自信と誇りを胸に販売を展開していき

輿石事業部門長並びに有園センター長のお話の中で、神戸製鋼所 溶接事業部門の今後の方針、そして今年になってから営業部をマーケティン

たいと思います。
そして、もう一つの課題であります値上げ
ですが、共に前向きにがんばりましょう。

グセンターと組織再編を行い、その力強い方向

最後になりますが、神溶会の益々のご発展、性を見せて頂きました。私共と致しましては、

会員皆様方のご健勝とご多幸、そして神戸製

更なる強い後ろ盾が出来たのではないかと安心

鋼所様に我々が “おんぶにだっこ”のバックアッする次第です。

プをお願い致しまして、ご挨拶とさせて頂きここに来て、2020年の東京オリンピック物件

ます。

2017 Summer 14

● 特集

第８回関東甲信越高校生溶接コンクール
第８回関東甲信越高校生溶接コンクール（主催：東部地区溶接協会連絡会／共催：日本溶接協会東部地区溶接技術検定委員会／後援：日本溶接協会／特別協力：産報出版）が、４月22日神戸製鋼所藤沢事業所及び神鋼溶接サー
ビス溶接研修センターで開催されました。各都県溶接協会、教員、応援生徒や父兄など関係者約170名が見守る
なか、関東甲信越11溶接協会よりノミネートされた22名（内女子４名）が日頃鍛えた技術の成果を競いました。

志賀啓介大会競技会長・実行委員長（東部地区溶接協会連絡会会長）
は開会にあたり、「高校生が技能を競うことにより日本のものづくりを支える溶接の普及を図り、製造業の担い手育成を支援することが高校生溶接コンクー
ルの目的。各指定期間が教員・学生を集め実施する溶接研修会も定着してきた。これまでの大会を舞台に社会に羽ばたき、企業で働く方を輩出してきたことを関係者一同喜んでいる。大会を機に学校を超えた交流が生まれ、溶接の魅力を後輩に受け継いでほしい。
」と語りました。

15 2017 Summer

競技は溶接技能者評価試験のA-2F相当、被覆アーク
溶接棒で板厚９mmの下向継手（V形開先、裏当金あり）
を最終層でビード継ぎを入れて仕上げます。競技中の実技態度、競技材の表面外観（計100点）、そして前回より導入された超音波探傷試験（UT）の結果（100点）で競います。年々レベルの上がるなか、僅差の勝負となりましたが、FAMILIARC™B-14を使用した長野県中野立志舘高等学校の高木陽翔さんが最優秀賞を獲得されました。
200点満点中196点（２位とは２点差）の見事な成績でした。

開会式の様子

持ち物点検

作品展示

志賀啓介競技会長と最優秀賞を受賞した高木陽翔選手

中込忠男審査委員長（日本溶接協会東部地区検定委
員会会長）は講評で、「今回は超音波探傷試験で感度を上げて審査した結果、外観よりも差が出る結果となった。上位３名は超音波探傷試験での減点０で、外観共々素晴らしい。選手みなさんの技量は年々向上しており、今回も初層の溶込みを注意すればJIS溶接技能者評価試
験に合格レベル。みなさんの普段の頑張りが実証されたと思う。」と語りました。
競技は2組に分かれ持ち時間30分で競技を行います。
競技終了後審査完了までの間、選手や応援の生徒のみなさんは藤沢工場内の溶接ロボットシステムの製作工場及び、ロボットの動作実演を見学し、溶接への関心を深めていました。

● 入賞者（敬称略）

最優秀賞：高木 陽翔 （長野県中野立志館高等学校）
優 秀 賞：内田 祥平 （新潟県立新津工業高等学校）
黄須合 勇斗 （千葉県立東総工業高等学校）
木村 幸生 （栃木県立栃木工業高等学校）
種村 凜哉 （神奈川県立神奈川工業高等学校）
優 良 賞：福原龍 （群馬県立利根実業高等学校）

ウォン マタイ（サレジオ工業高等専門学校）
佐野 あい （埼玉県立狭山工業高等学校）
小森 清之郎（サレジオ工業高等専門学校）
岩崎 優衣 （茨城県立下館工業高等学校）

神戸製鋼所は競技用被覆アーク溶接棒・賞品の提供などで、各地区の高校生溶接コンクールに協力しています。

競技会場風景沢倫 （埼玉県立大宮工業高等学校）

競技中の選手選手、役員一同で記念撮影

2017 Summer 16

● 特集

神戸製鋼グループ バリシップ2017に初出展(株)神戸製鋼所 溶接事業部門は5月25日
（木）
〜27日
（土）
に愛媛県今治市にて開催された「バリシップ
2017」に神戸製鋼グループとして初出展しました。
「バリシップ2017」は、今年で5回目の開催となる国内外に認知された西日本最大の海事展で、日本の造船、舶用機器、海運、船級協会など海事関連企業の出展だけでなく、オランダ、韓国、中国のナショナルパビ
リオンも設置。今年の出展社数は330社で、約16,000名にご来場頂きました。
□ 出展内容 □原油タンカー／カーゴオイルタンク向け耐食鋼板「KPAC®」
耐海水 熱交換器用チタン
船舶用鋳鍛鋼製品（クランク軸、プロペラ軸、中間軸）

溶 接 事 業 部 門「KPAC®」専用溶接材料
造船向け溶接ロボットシステム及び専用溶接ワイヤ

機 械 事 業 部 門

船舶用マイクロチャネル熱交換器（DCHE）
船舶用LNG BOG圧縮機
舶用バイナリー発電システム（株）テザック神鋼ワイヤロープ

船舶・造船所向けワイヤロープ（株 ）コ ベ ル コ 科 研

分析・試験・調査及び受託研究

神戸製鋼グループのブース

コーロクンもパネルでお勉強中

ブースの様子バリシップ会場と開会式

ラグビーターゲットに挑戦！

17 2017 Summer

キャラクター「バリ
ィさ
人気
の
市

子供たちに大人気のコーロクン」ん

当社グループは「造船の未来を拓くコベルコ」をテーマに、造船関連分野において当社
グループが持つ幅広いメニューをパネルにて展示、約1,200名の方にご来場頂きました。
溶接事業部門は鉄鋼事業部門と共同で「原油タンカー／カーゴオイル向け耐食性鋼板及び専用溶接材料」、「造船向け溶接ロボットシステム」を出展、来場者の興味を集めていました。
一般開放日の27日には当社ラグビー部、神戸製鋼コベルコスティーラーズのマスコットキャ
ラクター「コーロクン」が登場、アトラクション「ラグビーターゲット（ラグビー版ストラックアウト）」とともにご家族ともどもお楽しみ頂きました。
神戸製鋼ブースにおいで頂いたみなさまに改めて御礼申し上げます。ありがとうございました。

今治

鉄 鋼 事 業 部 門

● 神溶会コーナー

サポーターリレー（東北地区 ）今回は2016年10月〜12月の３か月間実施致しました、東北地区のキャンペーンについて、ご紹介させて頂きます。東北地区では現在サポーター資格をお持ちの方が165名と多くの方々がご活躍されております。
キャンペーンではサポーターの方々を対象に、東北ト講習会を開催し、鉄骨・製缶に関する知識の向上、新地区の最大業種である鉄骨をメインに鉄骨ロボット

商品の説明を行い、キャンペーンに向けたPRポイント

シ ステムやFAMILIARC™ MX-Z200MPやFAMILIARC™

をレクチャー致しました。

DW-50BFなどに加え、亜鉛めっき鋼板用の溶材として本キャンペーンでは事前エントリー制とし、商社コー

2016年度上期に電弧棒、ソリッドワイヤ、FCWがライス：17名、2次店コース：82名の方々に申込みを頂き、ンナップされたこともあり、製缶分野での拡販活動を実際の活動としましては、単独でのユーザ訪問、弊社

合わせて実施することを目的にこれらを対象製品とし同行、デモカー「溶太郎」の活用、鉄骨ロボットシステ

た「東北・ザ拡販キャンペーン2016」と銘打ち、鉄骨・製ム見積提出など、顧客PR活動及び対象製品の販売量を缶ユーザ様をターゲットとして活動を実施致しました。

ポイントとして加算し、順位を決定致しました。

実施時期につきましては、2015年度をピークに鉄骨ロ

活動結果としましては、PR活動を通じて複数のユーザ

ボットシステムもほぼ納入に至り、さらには確実に提案し様にて亜鉛めっき鋼板専用棒であるFAMILIARC™ Z-1Z

PR活動を行わなければ受注できない状況になりつつあっなどを多数採用頂きました。
ご参加頂きましたサポーター

たことから、2016年度下期での実施とさせて頂きました。

の方々にはこの場をお借りして深く感謝申し上げます。

今回は、溶接サポーターの方々に積極的に取り組ん

なお、2次店コース第1位は株式会社シマキュウ

郡

で頂けるよう、個人を対象（商社コース、２次店コース

山支店共に）とし、2017年3月に表彰を兼ねた感謝会の開催を会社

実施することと致しました。また、キャンペーンを実に実施致しました感謝会にて表彰を執り行いました。

施するにあたり、東北各6県にて鉄骨・製缶エキスパー

蕪木 薫様、商社コース第1位は日東工機株式

東北支店仙台営業所

山形 望様、となり、3月

本キャンペーンは終了しましたが、これを機に会員皆様との拡販活動は継続して参る所存でございますので、引き続き宜しくお願い申し上げます。また、今年
度は8月に溶接サポーター制度の開催を予定しており、会員皆様のご参加をお待ちしております。
東北地区では主要の鉄骨業種は2020年のオリンピッ
ク需要を踏まえ、徐々に盛況となると同時に人材不足は継続されると予想されます。今後は溶接サポーター
だけではなく、鉄骨ロボットシステムの販売に繋がる活動を通じてサポーターの皆様の営業活動に貢献して鉄骨・製缶エキスパート講習会

参りたいと思います。

綺麗なビード外観を確認される様子

商社コース第1位
日東工機株式会社 山形 望様（株）神戸製鋼所 溶接事業部門 マーケティングセンター
国内営業部 東日本営業室 東北営業所 田中 良明
溶太郎での新商品PR活動
2017 Summer 18

● 神溶会コーナー

サポーターリレー（東日本営業室 ）サポーターリレーも２周目に入りました。東日本営業室では、サポーター資格を取得された方々にテーマである「技術営業力の強化」を中心にインタビューを行いました。

アキヤマ株式会社
川崎営業所 営業課長

深澤弘様

①2006年の春だったと思います。座学はとにかく難しかったです。でも座学→実技→座学（試験）の流れがあったので、実体験した銘柄は覚えやすく、よくできたカリキュラムだな、と思いました。
②サポーター手帳はとても重宝しています。お客さんの問合せにその場で対応でき、それまで赤カタログは何となく見るだ
けだったのが、手帳を読んでカタログでその銘柄を探すようになると商品も大変覚えやすくなりました。またワイヤセット評価試験は実践でもすぐに生かすことができ、それまでPRしても納入するだけでしたがその場でワイヤを付け替えて試して頂くことができるようになりました。
③強度を重視されていたお客さまで中炭素鋼と50㎏鋼の溶接に70㎏クラスのワイヤを使用されていたのですが、溶接欠陥がどうしても収まらず、低グレード側に合わせる提案を行いFAMILIARCTM MG-50を試して頂いたところ、溶接作業性が良かったのか欠陥はなくなり大変喜ばれた経験があります。
④現状の継続を期待です。新入社員教育の場はいろいろありますが、３年目から中堅社員に向けた教育の場
は意外に少なく、その意味でもサポーター制度は貴重な場です。自分もサポーターを受けていなかったら
今でも誰かに問合せをしてそのまま伝えるだけだったと思います。それにサポーター感謝会の場である販売店の方と仲良くなり、今でも飲み友達なのですが、この業界において現場営業マン同士が知り合う機会
は以外と少なく、若い方にも横のつながりを大事にしてもらいたいと思っていて、その意味でもサポーター制度は続けて行ってもらいたいですね。
（株）神戸製鋼所 溶接事業部門 マーケティングセンター 国内営業部 東日本営業室

株式会社モテキ
ガス・メカトロ部 係長

秋山

宇治原 宏昭唯作 様①2008年の秋に取得しました。座学が難しくて勉強した記憶があります。そのあとの溶接実技試験も事前に担当ユーザで少し練習させてもらってから望みました。
②サポーター手帳がもらえたことが一番日々の業務では役立っています。また以前までは技術的な相談はすぐに仕入先に聞いていましたが、サポーター取得後は自分で初期対応ができるようになりました。溶接について学ぶ機会が少なかったので内容はハードでしたが勉強する良いきっかけになりました。
③通常ソリッドワイヤを使用されているお客様からワークの外観向上について相談を受けました。サポーター
講習でフラックス入りワイヤの特徴を学んだことによって、ユーザへの仕上がり形状の向上、後処理工数の削減をうまく説明することができて、新規ユーザにてフラックス入りワイヤの拡販に成功しました。
④溶接マイスター制度とは別でサポーターの現場でのフォローアップ研修をどんどん企画してほしいです。取ありがとうございました。

19 2017 Summerインタビューでの質問内容① サポーターを取得されたのはいつですか？
② サポーターを取得されてよかったことは何ですか？
③ サポーターを取得された後、具体的に技術提案された案件などありますか？
④ 今後、サポーター制度に求めるものは何ですか？

株式会社ジョーサン
第二営業部 機材課 係長

徳永

洋一 様

①2004年の第１回サポーター講習会でした。翌年2005
年にはWES２級を受験させて頂き、無事合格となりシニアサポーターの資格を取得しました。
②サポーター講習会で学んだこと、資料を参考にして客先から溶材選定や施工上の注意など質問を受けた時に瞬時に回答できるというのは非常に有効だと思っています。自信を持って回答できるというのも、あの時みっ
ちりと鍛え上げられたからだと思います。今となっては、すごい財産だなと思います。
③WES２級の資格を名刺に書くことで、客先からの問い
合わせの内容や反応も変わりました。その問い合わせに答えられないと信頼されなくなるのでは？という思いもあり、分からないことが出てきたら徹底的に自分で調べるようになりました。その結果、客先からの質問にスムーズに回答できるようになり、新規の販売に繋がることがいろいろと出てきました。
④サポーター同士の定期報告会や情報交換の場を設けるのはどうでしょうか。日々の営業の中で困ったことにどう対応したか、どのような対応を取って問題解決につなげたか、などの事例紹介というレベルでも良
いと思います。そういった関係性を持つことでお互い切磋琢磨の中で相互に成長できると思います。それから、サポーター手帳を更に凝縮、持ち運びやすいポケットサイズにしたポイント集を作って欲しいです。
日々何度も見直す場面も多く、胸ポケットに入るサイズのものがあればものすごく使い勝手がよくなります。是非検討して欲しいです。
（株）神戸製鋼所 溶接事業部門 マーケティングセンター 国内営業部 東日本営業室

根来 宏之

得だけして実際活用できていない人も中にはいらっしゃると存じますので、定期的に講習会などを開催し、モチベーションアッ
プにつなげてもらいたいです。
また弊社でも未取得者が多いので、引き続きサポーター活動を継続し神溶会員メンバーの技術力向上をお願いしたいです。

（株）神戸製鋼所 溶接事業部門 マーケティングセンター
国内営業部 東日本営業室 大田 晃平

サポーターの皆様の更なる技術営業力強化の場、交流の場としてこれからも企画をしてまいります。
今後とも、よろしくお願い致します。
2017 Summer 20

KOBELCO 書房 ● 第 6 回

コミュニケーションを制する！
会議の進行役を任されたとき、よく準備をして当日に臨んだつもりでも、散漫な議論になってしまって上手くまとめきれないことがある。あの時、議論が深まらなかったのはなぜだろう？ 意見の対立を上手くさばくには、一体どうすれば良かったのだろう？
また、相手が人間である以上、時にはお互いの立場や感情を考慮せざるを得ない場面もある。そのあたりが、やりとりの難しさに拍車をかけることもある……。
組織の中で仕事をするために、どうしても避けては通れない「コミュニケーション」のリア
ルな課題について、選書の中からヒントを見つけてみよう。

基礎から実践的ノウハウまで網羅する、必携の書『ファシリテーションの教科書 :組織を活性化させるコミュニケーションとリーダーシップ』（グロービス／著 吉田素文／執筆）
東洋経済新報社 2014/10/31

ファシリテーションとは、会議や議論で参加者・チームの意見を引き出し、より良い結果を導き出すためのマネジメント手法のこと。
本書では、さまざまな思考法とコミュニケーションを使い、参加者の個々の立場や感情にも留意しながら議論を進めていく手法について、ケース・スタディを交えながら具体的に解説されている。
執筆を担当するのは、グロービスの講師育成に携わり、自身も大手企業やビジネススクールで数多くのファシリテーションを実践してきた吉田素文氏。日々のビジネスシーンで、真に“使える”教科書だ。
「あの人にはリーダーシップがある」というとき、私たちはどこか、リーダーシップとは生まれついての性
格や才能のように捉えている節がある。たとえば、「丁寧に説得を重ねても、なかなか相手が納得してくれない」、「部下に、もっと自分で考えて動いて欲しい」。このような “リーダーシップの問題” の解決に必要なスキルのことを、「場数」とか「人徳」とか、実体をつかみにくい、ぼんやりした言葉で表現しがちになっていな
いだろうか。
問題の本質は表面上のテクニックではなく、「伝え、説得し、動かす」ことを主眼としたコミュニケーショ
ンスタイルに起因していることが見えてきます。これを、「引き出し、決めさせ、自ら動くことを助ける」というスタイルに転換することが必要であり、それこそが「ファシリテーションの本質」なのです。
（P4）

21 2017 Summer「あと何が揃えば決められるのかを決めるために、
今後何をどのように進めるか？」を明確にして合意するという「条件つきの合意」は、きわめて有効性が高く、かつ応用範囲が広いものです。単に「決まらないので次回また話し合いましょう」ではなく、「では、決め方を決めましょう」と提案することを常に意識してみてください。（P174より）
議論が本筋から逸れていくときや、たくさんの論点が挙がって収拾がつかないときなどに、「何を決めれば結論が導き出せるか」という道筋を示すのは、議論の全体を俯瞰するファシリテーターの目線からしかできないことだ。この「条件つきの合意」によって、議論を本筋に引き戻し、論点を必要なものだけに絞り、有意義な “次回” に繋げることができる。

筆者は、こうした本質を得たファシリテーションの技術について「単なる会議進行の技法ではなく、リーダーの必須スキル」だと断言している。つまり、心強いことに「リーダーシップに必要なスキルは、学び、訓練することができる」ということでもある。

無理矢理に結論を出すのでもなく、ファシリテーターの筋書き通りに議論を誘導するのでもない。
「引き出し、
決めさせ、自ら動くことを助ける」コミュニケーショ
ンをとりながら、スモール・ステップの合意形成を重ねていく。なるほど、これならチームの成果にも、また各メンバーの成長にも結びつくだろう。ひとつの理想的なリーダーシップの形である。

たとえば、うまく議論がまとまらないとき、ファシ
リテーターはどう介入すべきなのだろうか。本書に記述されているヒントのひとつを例にとって紹介しよう。

基礎から学びたい初学者にも読みやすく、また実践的場面ですぐに活用できるノウハウも収録している本書。まさにリーダー必携の “教科書” だ。

元議員秘書直伝、究極の処世術！？

『ドロのかぶり方』（尾藤克行／著）マイナビ新書

2013/8/23

会社員に責任はつきもの。だが、時には「自分の責任じゃないのに……」というケースに見舞われることもある。いわゆる「ドロをかぶらされる」という状況だ。些細なドロならまだいいが、ドロをかぶったがために危機的状況に追い込まれたりしてはたまらない。
元衆議院議員秘書で、大手コンサルタント会社勤務、IT系上場企業役員などを経験した著者は、“ 理不尽なドロも、上手にかぶれば出世の大チャンスになる！” という。会
社員のリアルな現実を乗り切るための「ドロかぶり術」で、逆境をチャンスに変えよう。
一読しただけでも、胃が痛くなるようなタイトルだ。
誰だってドロなんかかぶりたくない。だが現実には、
誰しも降りかかってくるドロと無縁ではいられない。

出世する人は、何らかの傷を持っているものです。だから上層部の信用を勝ち取り、上にあげられるわけです。
このような人物は「ドロかぶり」の仕事をよく理解しています。そしてそのことを自覚して、用意周到に手を打ちます。社内への根回しも怠りません。
ドロをかぶることを恐れませんし、「たら」「れば」という話もしません。（P191-192）

ドロかぶりの損得はドロが現れる前に決まっています。（中略）成功したときに出世したり、給与が上がったり、評判が死ぬほど上がるようなドロは大歓迎です。（P23より）
本書中で、筆者は、逆境をチャンスに変えられるドロなら積極的にかぶれと説いている。具体的な例を挙げれば、ピンチの新規事業や赤字部門の責任者、契約を切られてしまいそうな大口顧客の営業窓口、不祥事の後始末役。どれも、なかなかの “貧乏くじ” だ。

本書では、ドロかぶりに役立つテクニックも列挙されている。たとえば「ウソの使い方」、「社内の嫌われ者になったとき」、「上司の方針がブレたとき」、「クレー
ム処理の鉄板パターン」に、「リスク回避の根回し」。
どんな読者にも、身に覚えのある項目が見つかるのではないだろうか。本書には、まさに組織で働く人の「リアル」が詰め込まれているのだ。

だが、ここであえて発想を転換してみよう。これらのドロをかぶらされたとき、ドロを利用して自分の評価を上げたいのなら、「必ずしも大成功を収める必要はない」のである。

そう、理不尽なことだが、どうせドロからは逃げられない。それなら「かぶり方」を知っておくのも悪くない。それは、リスクマネジメントの能力と言い換えてもいいだろう。扱い方さえ知っていれば、必要以上にドロかぶりを恐れることはない。

本書の中で、「ドロは責任」と筆者は言い換えている。
確かに、誰も手を出したがらない赤字事業を黒字転換させることに成功したなら、それはもちろん文句なしのファインプレーだろう。だが、責任の取り方とは「大成功」だけにあらず。赤字事業の行方を見極めて、時には「撤退」を選ぶのも、ドロかぶりの手腕のうちなのだ。ただし、その撤退過程における仕事ぶりこそが、重要な評価のポイントになることを忘れてはならない。

リスクを取れる人材は、ビジネスのあらゆるシーン
で「強い」人材である。成果を出すチャンスとして「ドロをかぶる」。そのノウハウ、ぜひ備えとして身に付けておきたい。

One More !!
『もしアドラーが上司だったら』（小倉 広／著） プレジデント社

2017/3/11

大ブームを巻き起こした「アドラー心理学」。ブームに乗り遅れてしまった人にも、いまいちピンと来なかったという人にも、ぜひ気軽に読んでいただきたい。
「実用エンターテインメント小説」という形のアドラー心 理学実践ストーリー！
ダメダメな営業マン、リョウの前に突如、上司として現れたドラさん。
アメリカの大学院でアドラー心理学を修め、抜群に仕事ができて、いつも上機嫌で、時々お寒いギャグを飛ばすドラさんの使命は、部下たちに「働く理由」「仕事の楽しさ」を見つけてもらうこと。ドラさんの「12の教え」
を順に読み進めるうちに、日々の仕事、ビジネスにおけるアドラー心理学の役立て方が自然と身についていく、楽しい一冊だ。

（文：石田祥子）
2017 Summer 22

● 営業部ニュース

溶接ご法度集溶接施工に関わる「ご法度」の第4弾、および溶接作業編 その1です。
※本文中の溶接 110番・119番および用語解説 バックナンバーは、以下URLよりお入りください。
ぼうだより・技術がいどライブラリー http://www.boudayori-gijutsugaido.com/library/

ご法度㉖

大入熱溶接はパス数が少なくなる

入熱管理を怠るのはご法度！

- ▼▼▼ 溶接施工／施工管理編
６

入熱の計算式は、
入熱量（J/cm）＝溶接電流（A）×アーク電圧（V）×60／
溶接速度（cm/min）となります。

衝撃値の要求がきびしいときは小入熱で溶接する

この式からは、高い溶接電流でゆっくり溶接すると入熱量は大きくなります。つまり、一度に大きなビードを着けると入熱量が上がります。
一般的には、入熱量は適正な範囲で小さいほど良好な機械性能を得ることができます。一方、大入熱で溶接すると溶接金属は引張強度、吸収エネルギー共に低下し、また過大な入熱で溶接すると熱影響部が組織粗大化して衝撃値が悪くなることもあります。
同じ開先を溶接する場合、大入熱で溶接すればパス数は少なくなり、小入熱の場合はパス数が多くなります。

（さらに詳しい情報は）ぼうだより 技術がいどライブラリ
溶接110番・レスキュー隊119番
http://boudayori-gijutsugaido.com/gaido/catalog/110/#target/pa
ge̲no=1
・溶接入熱について

ご法度㉗
溶接継手各部の名称を覚えていないのはご法度！

その４︑および溶接作業編

溶接継手各部にはそれぞれ名称があります。
溶接金属は、溶接材料と母材が溶け混ざり合って凝固した部分です。
ボンド（融合部）は溶接金属と熱影響部の境界線のことです。
熱影響部は、溶けてはいないものの溶接熱で組織が大 きく変 化した 部 分 で す。ハ ズ（HAZ＝Heat Aﬀected
Zone）とも呼ばれます。性能も、もとの母材とは異なります。それぞれの名称を、よく覚えておきましょう。

ご法度㉘
むずかしい姿勢で溶接するのはご法度！

＊なお、神鋼総合カタログにある「溶融金属」は溶接材
料が溶けて凝固したもので、母材などの影響を受けていない金属を指します。
（さらに詳しい情報は）ぼうだより 技術がいどライブラリ
用語解説
http://boudayori-gijutsugaido.com/gaido/catalog/word/#target/page̲no=1
・熱影響部(HAZ)とボンド

やりやすい姿勢

溶接姿勢には大きく分けて
「下向」
「立向」
「横向」
「上向」

その１

の４つがあります。
これらの中でもっともラクに溶接でき、しかも良好な結果を得られるのは下向姿勢です。
溶接欠陥を避け、能率を上げるためにも無理にむず

下向突合わせ立向突合わせ横向突合わせむずかしい姿勢

かしい姿勢で溶接をせず、治具などを用いてできるだけ下向で溶接することをお勧めします。
上向突合わせ23 2017 Summer

水平すみ肉溶接作業編
ご法度㉙
ビードの継ぎ目に注意を怠るのはご法度！

上から見たところAA

ビードの継ぎ目部は、外観的に不連続部をつくりやす
く、なおかつ欠陥も発生しやすくなります。ビード継ぎを上手に行うには、後戻り（スタート運棒）法による欠陥の横から見たところ①

防止と、前ビードのクレータ高さを考慮したビード高さ

②

②

③ ①

のコントロールが重要です。
練習によってそのコツを体得することが重要です。

A

A

不可

良い

A：アーク発生位置

ご法度㉚
裏はつりでは１層目のビードを残すのはご法度！

表側の溶接完了

表側の溶接が終わり裏側の溶接を始める前に、裏側の開先を取り直す作業を行います。これを「ガウジング」と呼びます。アークエアを用いることが多いようです。

１層目に欠陥が生じやすい

ガウジングは開先を取り直すと同時に、表側ビードの１層目を取り去ることも目的です。
表側ビードの１層目は、どうしても欠陥が出やすいので、それを除去する必要があります。
（さらに詳しい情報は）ぼうだより 技術がいどライブラリ
用語解説
http://boudayori-gijutsugaido.com/gaido/catalog/word/#target/
page̲no=1
・ガウジング

裏はつり・表側の１層目は完全に除去する
・十分な開先角度をとる
・グラインダーでスケールなどを取り除く
・グラインダー後、浸透探傷試験で欠陥が残っていないか検査する

ご法度㉛
多層溶接ではビードの盛り方に注意を怠るのはご法度！

１

ビードを何本も置いて溶接する多層溶接では、ビード

３
２

６
５
４

の盛り方（盛る順序）を考えて溶接しましょう。どこに、どんな大きさのビードを置けば、次のビードを欠陥なく置きやすいかを考えながら溶接することが大切です。
融合不良などの欠陥は、電流が低いなど溶接条件だけではなく、盛り方が悪いことも原因として考えられます。
開先底部

下板側

上板側

㈱神戸製鋼所 溶接事業部門 マーケティングセンター
マーケティング企画室

原田 和幸2017 Summer 24

● 解説コーナー

溶融亜鉛めっき鋼板用溶材ラインナップの紹介【はじめに】

を示します。従来ワイヤでは時折アークが不安定にな

品質向上・長寿命化の観点から、昨今亜鉛めっき鋼板の需要が増えているようです。溶接に関して言えば、スパッタの多発や気孔欠陥(ピット・ブローホール等)の発生を招くため、溶接作業は容易ではありません。
今回はその亜鉛めっき鋼板用の溶材ラインナップから最近発売した銘柄を中心に、実際の溶接作業性やビー
ド外観等を、動画も含めて紹介したいと思います。

【ワイヤの作業性紹介】り、大 粒 の ス パ ッ タ が 発 生 し て お り ま す が、
FAMILIARCTM SE-1Zはアークが安定し細かいスパッ
タが散っている状態なのがわかります。細かいスパッ
タは発生量が多く見えるかもしれません
が、一粒の熱量が小
さく遠くに飛散するため、母材に融着し難く除去が容易です。

写真②

これから各種専用溶材を溶接動画も含めて紹介して参りますが、動画①・写真①の従来ソリッドワイヤでの亜鉛めっき鋼板溶接状況と比較しながらご覧ください。

[FAMILIARCTM MX-100Z]FAMILIARCTM MX-100Zは、目 付 量150g/㎡ 以 下

特にスパッタの飛散の亜鉛めっき鋼板に適用可能なメタル系フラックス

状況やアークの安定入りワイヤです。薄板用に、低電流の作業性を考慮具合にご注目いただ

して設計されており、1.2mmφのワイヤ径で1.2t程

き、専用溶材の作業

度までの薄板を溶接する事が可能です。一般的にイ性 や 性 能 の 優 位 性、メージされるルチール系フラックス入りワイヤと違ピットの少なさ等をご確認ください。

写真①

い、このワイヤはソリッドワイヤ並みのスラグ量になっております。
動画③・写真③にFAMILIARCTM MX-100Zの溶接状[FAMILIARCTM SE-1Z]

う に も 見 え ま す が、鉛めっき鋼板に対し、適用可能な銅めっきなしのソ安定性が更に良好

リッドワイヤです。従来ソリッドワイヤと比較して抜で、スパッタ量が少群のアーク安定性を有しています。また、亜鉛蒸気のない様子が窺えま影響を受け難い設計になっているので、気孔欠陥の発す。また、ビード形

生も少なくなります。

状がより滑らかな形

動 画②・写 真②にFAMILIARCTM SE-1Zの 溶 接 状 況25 2017 Summer

況を示します。特徴はFAMILIARCTM SE-1Zに近いよ

FAMILIARCTM SE-1Zは、目付量100g/㎡以下の亜状になります。

動画①

動画③

動画②

動画④

写真③

[FAMILIARCTM MX-1Z]

る とFAMILIARCTM

FAMILIARCTM MX-1Zは、目付量150g/㎡以下の亜Z-1Zは ア ー ク が 安

鉛めっき鋼板に適用可能なメタル系フラックス入りワ定しているのがわかイヤです。FAMILIARCTM MX-100Zと違い、亜鉛めっります。低水素系溶き鋼板用としては今までラインナップされていなかっ接棒(従来品)での溶た中・高電流域(1.2mmφで200A以上)の作業性が良

接も、ピットの発生

好なワイヤです。

こそありませんが

写真⑥

動画④・写真④にFAMILIARCTM MX-1Zの溶接状況

アークが不安定で、且つ亜鉛によって止端部の馴染みを示します。こちらもアークが安定し、スパッタの発が悪くなるため、ビード形状が凸型になっているのが生が少ない様子がわわかります。

かります。また、ビー【溶接時のポイント】

ド表面全体にスラグが被るため、スラグ

ここまで専用溶材の効果をご覧いただきましたが、除去後は美麗で光沢のあるビードが得られます。

次に亜鉛めっき鋼板の溶接施工におけるポイントを3点
写真④

FAMILIARCTM Z-1Zは、目付量550g/㎡以下の亜鉛めっき鋼板に適用可能な被覆アーク溶接棒です。アー
クの吹き付けが強く亜鉛蒸気の影響を受け難い設計なので、他の銘柄と比較して気孔欠陥が少なく抑えられます。

行方向に倒した状態の後退法が有効です。前進法と比較してアークが安定し、スパッタも少なく気孔欠陥の発生も抑制されます。
(2)溶接速度は遅めが効果的
溶接速度が速くなると溶融池の凝固も早まり、巻き込んだガスの抜けが悪くなるため、ピットが発生しや

動 画⑤・写 真⑤にすくなります。ビードの脚長等が指定されている場合

FAMILIARCTM

は容易に変更できないと思いますが、単純に気孔欠陥

Z-1Zの溶接状況を、を抑える目的であれば電流を低めに設定し、速度を下

動 画⑥・写 真⑥に 低

げて溶接するのが効果的です。

水 素 系 溶 接 棒(従 来します。比較して見(1)後退法の推奨
亜鉛めっき鋼板の溶接時は、トーチ(または棒)を進[FAMILIARCTM Z-1Z]品)の 溶 接 状 況 を 示

ご説明します。

(3)ウィービング(前後)の推奨
写真⑤

ウィービングは、巻き込んだガスの離脱を促進する
ため、気孔欠陥防止に効果的です。ウィービングと言っても幅方向に広げる操作だけではなく、進行方向に細かく前後させるウィービングも効果的です。

【まとめ】
今回ご紹介した専用溶材以外にも、どぶ漬け亜鉛めっ
き鋼板用ワイヤ「FAMILIARCTM DW-1SZ」がありま
すが、こちらに関しては過去にご紹介しておりますのでそちらをご覧ください。
「FAMILIARCTM DW-1SZ」について(ぼうだよりVol.485)
動画⑤

亜鉛めっき鋼板と一口に言っても、その板厚やめっ
きの目付量は様々です。すべての状況においてこのよ
うな結果になるとは言い切れませんが、今回ご紹介した溶材を是非一度お試しください。この記事が皆様の現場の一助になれば幸いです。

神鋼溶接サービス（株）CS推進部 CSグループ 地村 健太郎
動画⑥2017 Summer 26

用 語● 知恵袋コーナー

解 説 溶接ロボットオペレータ教育

写真１．座学教育の例

写真２．実技教育の例

溶接ロボットのオペレータ育成は最近ますます重要

操作教育をセットで２日程度）と応用コース（基本コーになってきています。ロボットの教示及び検査等の業

スに加えて、パソコンからのデータ入力、前処理工程、務はマニピュレータの可動領域内で動力源を切らない

施工トラブル対応などを入れて３日程度）から成り立っで行うこともあり、危険を伴う作業となります。これています。前者は特別教育を含んでいるので受講し修らの業務を実施する専任者は労働安全衛生規則で特別了すれば法令上ロボット操作が出来るコースで、後者教育実施（教示等又は検査等の業務の２コース）が義は各ロボットメーカーが独自に内容・時間を決めてい

務づけられています。また、可動範囲内の上記専任者ます。この応用コース修了者は基本コースも同時に修と共同で作業する可動範囲外の作業者も特別教育が必了するので鉄骨ロボットのオペレータ向けに一般的に要です。その法令上必要なカリキュラムを表１に示し

よく行われています。コベルコロボットサービス㈱でます。この産業用ロボットの特別教育は事業者が実施行われている教習風景を写真１と２に示します。

することが法令上定められていますが、実際には公的

ロボット導入事業者は産業用ロボット特別教育を実機関やロボットメーカーが代行実施して特別教育修了施した場合にはその教育実施記録を作成し３年間保管証を発行していることがほとんどです。

することが義務づけられています。コベルコロボット

この内、ロボットメーカーが実施するオペレータ教

サービス㈱ではオペレータ教育終了時に教示等業務に育（通称ロボットスクールの各種メニューの一つ）は係る特別教育の実施記録と修了証をお渡ししています。

ロボット操作の習得が主目的ですが通常は上記特別教育も含んでいます。教示作業向けコースの代表例とし

コベルコロボットサービス（株）ては基本コース（教示向け特別教育＋メーカー専用の岡田雅志

表１．安全衛生特別教育規程
１．産業用ロボットの教示等の業務に係る特別教育
労働省告示 第49号
科

安全衛生特別教育規定 第18条

目

範

囲

科

２時間

産業用ロボットの教示等の作業に関する知識

教示等の作業の方法、教示等の作業の危険性、関連する機械等との連動の方法

４時間

関係法令

法、令及び安衛則中の関係条項

１時間

１．産業用ロボットの操作の方法

１時間

２．産業用ロボットの教示等の作業の方法

２時間

実技教育

実技教育

時間

学科教育

学科教育

産業用ロボットの種類、各部の機能及び取扱いの方法

目

労働省告示 第49号

時間

産業用ロボットに関する知識科

２．産業用ロボットの検査等の業務に係る特別教育
目

範

囲

時間

産業用ロボットに関する知識

産業用ロボットの種類、制御方式、駆動方式、各部の構造及び機能並びに取扱いの方法、
制御部品の種類及び特性

４時間

産業用ロボットの検査等の作業に関する知識

検査等の作業の方法、検査等の作業の危険性、関連する機械等との連動の方法

４時間

関係法令

法、令及び安衛則中の関係条項

１時間

科

目

時間

１．産業用ロボットの操作の方法

１時間

２．産業用ロボットの検査等の作業の方法

３時間

参考文献：大型構造物ロボット溶接教本（竹内・菅共著、成山堂書店、1998 年）：神鋼溶接棒だより技術がいど 1987 年２月号、３月号（㈱神戸製鋼所）：産業用ロボットの安全必携（厚生労働省安全課編、中央労働災害防止協会）

27 2017 Summer

安全衛生特別教育規定 第19条

2017 Summer
首里城の夏-沖縄

琉球王国時代の栄華の香りが漂う「守礼門」---- 沖縄県那覇市
今から約570年前（1429）
から約450年間、政治、外交、文化の中心地として繁栄を極めた琉球王国。東南アジア

沖縄県の海上交易で重要な役割を果たし、中国や日本の影響も受けて、独自の文化を花開かせました。築城年は明らかではないものの、1429年琉球統一以降、首里城は王の居城であると同時に王国統治の行政機関でした。多数の名護城門の中、現在は守礼門から首里城に入ります。日本の城でいう大手門にあたる門です。中国皇帝の「琉球は礼節を守る国である」という言葉から『守禮之邦』と書かれた守礼門。そして中国と日本の築城文化を融合した

沖縄本島

独特の建築様式や石組み技術には、文化的・歴史的に高い価値があるとされ、首里城跡をはじめ県内の9カ所が、2000年12月に日本で11番目の世界遺産に登録されました。

沖縄
那覇

首里城跡

那覇空港

販売網機関誌

ぼうだより・技術がいど2017 年

第58巻

第 3 号（通巻 495号） 発行責任者：有園博行

ぼうだより・技術がいど編集部＊本誌記載内容の無断転載を禁じます