株式会社アイレップ
a cy cl e o f success , wi t h us

irep BUSINESS REPORT第 17 期 株主通信

アイレップとは
WHO WE ARE「 強み」で見るアイレップ

Fact 01

インターネット広告市場の成長をけん引する運用型広告市場（広告代理店経由）でトップシェア 。
●

アイレップの市場シェア（2013 年）

約25%

私たちアイレップは、1997 年の創業以来一貫してインターネット上でのマーケティングのノウハウを蓄積してきました。その成果は、現在、事業の「強み」としてあらわれています。

Fact 02

運用型広告の代表的な手法である検索連動型広告で絶対的な直販運用型広告市場
約 4,100 億円優位性 を保持。
代理店市場
●

検索窓

出典：日本の広告費（電通）及び関連各社へのヒアリングをベースにアイレップ作成

Fact 03

五つ星★★★★★

Yahoo! JAPANプロモーション広告 正規代理店制度において、最高ランク 五つ星 ★★★★★ を付与される。

★★★★ 四つ星★★★ 三つ星★★ 二つ星★ 一つ星

出典：http://promotionalads.yahoo.co.jp/service/agency/star.html より作成

1財 務・非 財 務 パフォー マンス
PERFORMANCE

インターネット広告業界のリーディングカンパニーとしての「 数字 」で見るアイレップ●

成長の軌跡は、財務および非財務データにもあらわれています。

Data 01

Data 02

Data 03

全事業が堅調に推移し売上高が増加。一方、広告仕入条件の影響等で営業減益。

当期純利益が減少するも、株主との長期的な関係を重視して配当額を維持。

事業の拡大と共に、従業員数も増加。
グローバル展開を担う外国籍社員も増加中。

売上高／営業利益（百万円）●（百万円）

１株当たり当期純利益／１株当たり配当金＊

●

（円）

（円）

従業員数＊

（人）

60,0001,200

30660050,0001,000

25550040,000800

20440030,000600

15330020,000400

10220010,000200

5110000000

2012.9

売上高（左軸）2013.9営業利益（右軸）

2014.92012.92013.92014.91 株当たり当期純利益（左軸）1 株当たり配当金（右軸）＊ 2012 年 9 月期の1 株当たり配当金は、創立 15 周年の記念配当1.5 円を含んでおります。

22012.9

2013.92014.9＊ 出向者、パート／アルバイト、派遣社員を含んでおります。

トップメッセー ジMESSAGE

株主の皆様には、平素より格別のご支以上のような現状の高い市場シェアを援を賜りまして誠にありがとうございま

堅持しつつ、一段上の成長を見据えた活す。ここに 2014 年 9 月期（当期）の株 主動にも積極的に取組んで参ったことによ通信をお届けいたします。

り、当期における売上高は前年同期比13.1％増の 53,615 百万円と、対面市場

2014 年 9 月期の業績の予想成長率を上回る成長を遂げること

市場成長を上回る売上成長を遂げるも、ができました。

主要媒体社との広告仕入条件の悪化等で利益面は減速
当社グループが関連するインターネッ

一方、主に売上高成長率に応じて決代表取締役社長 CEO紺野俊介

Shunsuke Konno

ト 広 告 媒 体 費 市 場 規 模 は 2013 年 で定される広告仕入条件が当初想定を下回ったことや、競争環境の激化等により売上総利益率が低下したこと、R&Dや人7,203 億円（前年比 8.7％増：株式会社電通調査）であり、その材採用・教育の強化、新規子会社への投資といった先行投資後も継続的かつ順調に拡大しております。なかでも当社が対により販売管理費が増加したことにより、営業利益 512 百万円

面する運用型広告市場は 、運用を伴わない従来型のディスプ（同 46.0％減）、経常利益 509 百万円（同 47.3％減）、当期純利

レイ広告をも「 運用型ディスプレイ広告」
として市場に取り込むとなりました。配当につきまして益 314 百万円（同 46.2％減）と市場全体形で成長しており、前年比 21.6％増（ 4,122 億円）は、1 株につき1.5 円とさせていただきました。

を力強くけん引しています。当社は、この運用型広告の代表的当期の主な取組みの概要は以下のとおりです。

な手 法であり市 場の過 半を占める「 検 索 連 動 型 広 告（以 下 、広告代理事業では 、「広告の運用要素の増大」と「競争環境の激化」という2 つの市場環境の変化に直面しました。

サーチ広告）」での圧倒的な優位性を背景に、運用型広告市場1 つ目の「 広告の運用要素の増大」についてご説明しますと、（広告代理店経由）でトップシェアを築いております。
当期はサーチ広告の安定的かつ継続的な成長に加えて、「運数年前までは“ 主に Yahoo! JAPANとGoogleという2 大メディ用型ディスプレイ広告」や「スマートフォン関連広告」、「 動画広アのサーチ広告（検索キーワードでターゲティング）をPCに配告」といった新たな成長の機会を着実に取り込むための活動に信”という限られた運用要素を駆使して、クライアント企業の広注力しました。

告効果の改善に取組んできました。これにより、当社はサーチ広告においてノウハウや知見の蓄積に成功。他社にない優位性を保持するに至っております。

3現在では 、この「サーチ広告」と「運用型ディスプレイ広告」

2 つ目の「 競争環境の激化 」については 、運用型広告市場を組み合わせて配 信する ― 多 様なメディア、配 信プラットの拡大を受けていくつかの大手代理店が本領域へ注力。一フォーム、ターゲティング手法 、デバイスの中から、最も効果部の大型クライアント企業で競争が激化しました 。これを受の高い組み合わせを選んで広告を配信する、という複雑・高度

けて当社は 、博 報 堂ＤＹグル ープ企 業の強 固な顧 客 基 盤をな運用環境になっており、私たち代理店に期待される能力も大活用し、直販と比較して競合環境がそれ程厳しくないナショ

きく変わってきています。当社においても運用型ディスプレイナルクライアント＊に注力し、本領域の売上げを大きく拡大す

広告のノウハウや知見の蓄積は急務となっています。

ることができました 。これにより 、既 存クライアントでの代理店移行や値引き対応の影響を一定量カバーする事ができこれを受け、当期は運用型ディスプレイ広告に関する専門組ました 。

織を立ち上げました。本組織を中心にナレッジの蓄積と活用体制の整備を進め 、ノウハウ集『メソッド70 』の開発に成功する

ソリューション事業では 、主力の SEO サービスにおいて主等、2015 年 9 月期からの本格拡大に備える事ができました。にM&A や提携を通じて、既存の高品質 SEO サービスと親和性

運用環境の複雑化は 、広告の入札・入稿や予算管理に関が高く成長が期待できるサービスや販売チャネルを拡充するする作業の煩雑化 、すなわち業務量の増加を引き起こします。

ことに成功。順調に業績を進捗させることができました。

そこで当 期 は 、運 用の自動 化システム「 Marketia （マー ケ

新規の子会社等の投資においては 、前述の「 Marketia ® 」のティア）」の大幅なバージョンアップに向けた開発に注力しま開発を加速させるために、統合デジタルマーケティングプラッ

した 。2014 年秋までにテスト稼働を終え 、順次移行を進めトフォームの世界的なリーディングカンパニー、Acquisio Inc.

ます。加えて、2014 年 7 月には 、運用に特化した「クオリティ（カナダ）と、合弁会社（株）
アクイジオジャパンを設立しました。

マネジメントセンター 高 知 」を開 所。研 修やテスト稼 働を経成長するスマートフォン関連広告の分野では、高い専門技術・て、9 月に本格稼働しました 。いずれも業績寄与は 2015 年 9

ノウハウを持つ人材を集めた（株）ネクストフィールドを設立。

月期からとなります。

海外においては、インドネシアに続いて2014 年 1 月に中国、次®

いで 10 月にはベトナムに子 会 社 を設 立しました。一 方 、ソリューション事 業においては 、7 月に SEO サービスの分 野で（株）オープンコートを子会社化しました。
＊ 広告費で国内上位 500 社が目安

4

2015 年 9 月期の連結業績予想と事業方針

これは、これまでの「高い成長を追求する」
ことをやめる、と「構造見直しの期」〜急速な環境の変化に、グループ能力をいう意味ではありません。2016 年 9 月期（来期）以降に再び強フィットさせる〜

い成長軌道に乗るために、今期を、事業環境の急速な変化に2014 年 9 月期は外部環境の変化が想定以上に大きく、これ対して当社グル ープの能力をフィットさせるための「 構造見直までの戦略では対応が難しかったり、遅れが出る等 、戦略の見しの期」と捉えて取組みを進めたいと考えております。

直しが急務となっています。

「構造見直し」といっても大きく方針を変えたり、ゼロから何

そこで、2015 年 9 月期（今期）は従来の「 既存事業領域を中かをスタートさせる事は想定しておりません。私たちがこれま心とした売上高成長率の重視」に加えて、「 収支構造を含めたで取組んできた方向性を継続しつつ、よりスピード感を持って事業構造の積極的な見直し」という2 つのバランスを鑑みた経一つひとつの取組みを推進していく必要があると認識していま営へと舵を切ります。これにより、今期は売上高および利益のす。そのため、今期は取締役の責任範囲を明確化し、取組みの成長率は緩やかなものとなります。

進捗を厳しく管理・評価していきます（8 ページもあわせてお読みください）。

●2015 年 9 月期

連結業績予想（単位：百万円）

2015 年 9 月期予想

2014 年 9 月期実績

増減率55,000 〜 58,000

53,615

2.6 〜 8.2%

営業利益520 〜 650

512

1.4 〜 26.7%

当期純利益

280 〜 360314

–11.0 〜 14.5%

10.20 〜 13.12 円

11.47 円

̶1.50 円

1.50 円

̶売上高

1 株当たり当期純利益
1 株当たり配当金5広告代理事業では 、主力の「リスティング広告の再成長」とティマネジメントセンター高知」の拡充 、そして広告運用の品質を集中的に管理する専門組織の設置を進めます。これらによ「 運用型ディスプレイ広告での優位性構築」を目指します。
「リスティング広告の再成長」では、クライアント対応組織のり、取扱高が増加する中においても、広告運用の品質を維持・再編や新規に採用した人材の早期戦力化を実現することで、取向上させながら効率化の実現を目指します。
一方 、クライアント企業やアカウント単位での利益率の管理扱高拡大を目指します。
同時に、自動化システム「 Marketia 」の新バージョンの稼働も徹底します。中期ではサービス設計を見直すこと等で、新た®とクライアント企業への早期導入や、運用に特化した「クオリ●な収益獲得方法の確立を模索します。

Marketia® およびクオリティマネジメントセンター高知 稼働スケジュール
2014 年
7月

8月

9月

10 月

11 月

Marketia®
自動入札

自動
予算管理

大量即時
入稿

分析報告
支援

順次
移行

テスト稼働

作業工数の削減

開所

クオリティマネジメントセンター
高知

研修・テスト稼働
本格稼働、順次拡大へ「運用型ディスプレイ広告での優位性構築」では、2014 年 9る組織へと拡充し、より高い専門性の獲得とクライアント企業月期に設置した専門部署をバリューチェーンの全体をカバーすへのスムーズなサ ービス提供を目指します。また 、今期より6博報堂 DY グループのディスプレイ広告における専門家が当社以上にご説明した広告代理事業の取組みについては、上期に常駐します。これにより、広告のプランニング
（設計）
やビジュ

は基盤構築に注力して、下期より成果を出していきたいと考えアルなど様々な面で、クライアント企業への提供価値を向上でております。

きると見ています。
●

運用型ディスプレイ広告での取組み2014 年 9 月期：バリューチェーンの機能別組織
検索連動型広告運用型ディスプレイ広告

仕入れ

広告枠
ツール

運用企画
標準化

施策支援

運用支援

2015 年 9 月期：バリューチェーン全体をカバーする組織（運用型ディスプレイ広告）
検索連動型広告

仕入れ

運用型ディスプレイ広告

博報堂ＤＹグループとの連携強化

運用企画

仕入れ、運用企画、施策支援、運用支援
ノウハウ集『メソッド70 』

ソリューション事業では、引き続きSEOサービスを主軸に展化等、2014 年 9 月期に投資した子会社の連結業績寄与を拡大開します。

させます。

これまで自前で蓄積した高品質SEOサービスの提供を拡大する

人材関連では 、人事制度の刷新を通して従業員一人ひとりことと、M&Aや外部連携強化を通じたサービスラインアップ等のに期待するミッションを再構築するとともに、スペシャリストの拡大の両方を目指します。特に、広告事業の強固な顧客基盤への優遇を進める等 、「 構造見直しの期」に適した取り組みを推し

ソリューション商品の導入は、効率的に事業の拡大につながる取進めます。

組みとして注力していきます。
一方で、高品質サービスを提供するための人材の確保も重「新生ア以上のように、2015 年9 月期は、次の成長を見据えた要です。事業の成長とサービス品質のバランスを十分に勘案しイレップ」として生まれ変わるための非常に重要な1 年となりまて本事業を推進していきます。

す。中長期で株主の皆様のご期待に応えられる企業グループへ

新規の子会社では 、2014 年 8 月より本格稼働したネクストと進化を目指して参りますので、株主の皆様におかれましては今フィールド社の通期の収益貢献や海外子会社全体の収支黒字後ともよろしくご指導・ご支援を賜りますようお願いいたします。

7

経営体制
MANAGEMENT

変化する環境下で、成長軌道を確かなものとするため 、役員の担当領域・責任範囲を明確化し、リーダーシップを発揮していきます。
代表取締役社長 CEO

紺野 俊介

Shunsuke Konno

主力の広告事業を統括し、経営全般をリードします。
「 中期経営計画 2016 」の初年度である 2014 年 9 月期は急速な環境変化があり、利益面で大きく減速しました。私が統括する主力の広告事業では、成長領域への注力をより鮮明なものとすること、また業務の効率性を高めることにより、成長軌道を確かなものとします。

取締役 CFO永井 敦

Atsushi Nagai

コーポレート管理を担い、経営効率を高めます。
引き続き、事業環境の変化のスピードは速く、変化の幅も大きいものと見ております。このような環境下において、私はコーポレート管理の責任者として適正な投資やコストの管理により、アイレップの成長を支えていきます。

取締役

下山 哲平

Teppei Shimoyama

ソリューション事業の拡大を進め、収益基盤を強化します。
ソリューション事業は、高品質なサービスの提供を背景に高い収益性を誇っています。今後も既存サービスの着実な成長とM&A を含むアライアンス等の手法で事業を拡大させることで、アイレップの収益ポートフォリオを強化していきます。

取締役

小坂 洋人
Hiroto Kosaka

クライアント企業の課題にしっかり向き合う営業組織をつくります。
マーケティング手法の多様化を背景に、クライアントが私たちに求める事柄も複雑化・高度化しています。そのようななか、私は営業局の一人ひとりがきちんとクライアントの課題に向き合い 、期待以上の価値を提供していけるような組織運営を行っていきます。

8コミュニケ ー ション広 場
C O M M U N I C AT I O N

株主通信アンケートご協力のお願い
当社では 、株主の皆様の声をお聞かせいただくため 、アンケートを実施しております。同封したハガキに下記質問へのご回答をご記入のうえ、切手を貼らずにそのままご投函ください。
この株主通信や IR 活動、経営全般に対する率直なご意見をお寄せいただければ幸いです。頂戴したご意見は今後の IR へ活かし、できる限りこの株主通信にも反映して参ります。
お手数ではございますが、ご協力いただきますようお願い申し上げます。

Q1「トップメッセージ」
における当社の実績や戦略の内容はわかりやすかったですか？
ア. 十分理解できた イ. ほぼ理解できた ウ. あまり理解できなかった
エ . 理解できなかった オ. その他

Q2 本株主通信において関心の高かった項目は何ですか？

将来的には、営業利益率 10% を目標に頑張ってください 。
前回アンケート 株主様からのコメント（複数回答 可）ア. アイレップとは イ. 財務・非財務パフォーマンス ウ. トップメッセージエ . 経営体制

オ. コミュニケーション広場

カ. 特になし

Q3 当社株式に関する今後の方針をどのようにお考えですか？
ア. 買い増し イ. 長期保有 ウ. 売却

エ . 未定Q4 当社ホームページの開示情報についてどのようにお考えですか？

多い会社なんだとよくわかりました。
みんな良い表情をしていて好感が持てました。配当が増えるように頑張って欲しいと思います 。

ア. 知りたい情報が見つけやすい イ. 掲載内容がわかりやすいウ. 普通

顔写真を拝見していると、若い人のエ . わかりにくい オ. 閲覧したことがない
前回アンケート 株主様からのコメント

Q5 今後の当社 IR に期待する活動を教えてください。
（複数回答 可）ア. 株主通信の充実

イ. ホームページの充実 ウ. 会社説明会の実施

エ . 株主総会／懇親会の充実

オ. 電子メールによる情報配信9

アイレップの多様な取組み
アイレップでは、本業での強みを活かした社会貢献や、従業員に働きやすい職場環境を提供する等、企業価値の向上を目指して様々な取組みを行っています。

本業での強みを活かした取組み 〜“けんさく”きょうしつ〜

従業員向け福利厚生

アイレップでは、一般化しつつあるインターネットでの調べものデジタルマーケティングを支援するアイレップでは、「人材」
こそが学習の支援を目的に、「世界とつながる！子どものための“けんさく”

企業価値向上の要と考え、働きやすい環境づくりに積極的に取組ん

きょうしつ」
を不定期で開催しています。

でいます。

本教室では、小学生を対象としてインターネットによる検索の楽一例をあげますと、コーヒーや軽食を提供して朝の仕事のスタートしさや便利さを学びながら、情報収集能力のアップを目指していまを応援するモーニングサービスや、地引網といった家族を交えてのイす。小学生でも理解できるようにやさしく検索エンジンの仕組みをベント等、日々、大量のデータと向き合い高いプレッシャー下にいる紹介するほか、検索スキルを身に付けられるワークショップや、ネッ従業員がリフレッシュできる活動を促進。また、ファミリー休暇制度

ト利用時の注意点といったコンテンツを用意しています。

や一人ひとりのキャリア形成と向き合う部署の設置等、ワークライフ

2014 年は山形県の小学校等で、本プログラムを実施いたしました。

バランスを支援するとともに、従業員の成長をサポートする取組みも行っています。

IR や CSR に関連する取組みサイトのご案内
当社は様々な情報を発信することで皆様のお役に立てるよう、Webサイトの拡充に努めています。IRサイトにおいては、現場視点での当社の強みや今後の展開をリポートするコーナー「社員インタビュー 」をスタート。その他 CSRに関連する取組みをご紹介するサイト等も定期的にアップデートしています。
アイレップのIRに関する情報を掲載 www.irep.co.jp/ir/
アイレップのCSRに関連する取組みサイト www.ecology-life.jp/

10

企業情報
I N F O R M AT I O N（2014 年 9 月末現在）

株主メモ

会社概要
会社名
本社

設立
資本金
代表者
従業員数
事業内容

株式会社アイレップ〒100-6107 東京都千代田区永田町二丁目11 番 1 号
山王パークタワー 7F
Tel: 03-3596-8700（ 代） Fax: 03-3596-8145
1997 年 11 月17 日
5 億 5,014 万円
代表取締役社長 CEO 紺野 俊介
451 名（連結）
デジタルマーケティング事業

事業年度
定時株主総会
株主確定日
株式の売買単位
証券コード
公告方法

郵便物送付先
紺野 俊介
永井 敦
下山 哲平
小坂 洋人
矢嶋 弘毅
島田 雅也
三神 正樹輝禿河 毅
杉山 全功
大塚 彰
星野 克美
大武 正史
大塔 達也

電話照会先

住所変更、配当金受取口座の指定等について株主様の口座のある証券会社にお申し出ください。
● 未払配当金の支払について株主名簿管理人である三井住友信託銀行株式会社にお申し出ください。

株式の状況
発行済株式総数
株主数
自己株式

多摩大学名誉教授
弁護士

株式会社アイレップ
本社〒100-6107
東京都千代田区永田町二丁目11 番 1 号
山王パークタワー 7F
Tel: 03-3596-8700（代）Fax: 03-3596-8145

27,760 千株
3,296 名

1.13

個人・その他

外国人

3.80

金融機関

4.19

証券会社

0.83

その他国内法人

64.87

25.14

所有者別保有割合（％）

本レポートに記載された意見や予測等は、現時点で入手可能な情報に基づき当社が合理的と判断したものです。様々な要因の変化により、実際の業績や結果とは異なる場合があることをご承知おきください。

営業所山王パークタワー

東京都千代田区丸の内一丁目4 番 1 号
三井住友信託銀行株式会社〒168-0063 東京都杉並区和泉二丁目8 番 4 号
三井住友信託銀行株式会社 証券代行部
80120-782-031（フリーダイヤル）●※社外役員を示します。

a cycle of success, with us

ただし、事故その他やむを得ない事由によって、電子公告による公告ができない場合は日本経済新聞に掲載。

株主名簿管理人

役員（2014 年 12 月19日現在）
代表取締役社長 CEO
取締役 CFO
取締役
取締役
取締役※
取締役※
取締役※
取締役※
取締役※
取締役※
常勤監査役※
非常勤監査役※
非常勤監査役※
非常勤監査役

毎年 10 月1 日から翌年 9 月30 日まで
12 月
定時株主総会・期末配当金 9 月30 日
100 株
2132（ 東証第二部）
電子公告

名古屋、大阪、福岡、
クオリティマネジメントセンター高知11