それぞれに抱える起業秘話と事業にかける熱い想い

ネットワークコラボレーションの極意をつかもうSOHO［ 三鷹市SOHO企業 ］

だから稼げる③

前回は、SOHO支援で成功した自治体と言われる三鷹市が、なぜ、どのように支援しているのかを説明した。極端なベッドタウン化が進み、このままでは来る高齢化社会において自治体として生き残れないという特有の問題があり、長年にわたってこの対応策を考えてきた結果の 1つが「SOHO CITY みたか構想」だった。三鷹市内に5つの支援施設を構え、働く世代がたくさんいるまちづくりを目指している。今回は、この三鷹市で実際にSOHOを展開する企業を紹介する。
text : 編集部

独立の岐路としがらみットがなければ事業を続けられなかった」「仕事に没頭するタイプなので家庭を顧みと語る。永田氏は学生の頃から独立を夢なかった。家族がいて家のローンがある見ていたが、大学卒業後は企業に約13年となると、簡単にはリスクを背負って独立

まず、5つの施設中でその核をなす「三勤めてサラリーマンとしてレンズの設計技することはできない。離婚していなかった

鷹産業プラザ」に入居する株式会社レン術を身につけた。技術に自信が持てるよらきっと踏み切れなかった」と語った。

ズ屋は、液晶や半導体の製造、検査装置

うになっていざ起業するとなると、営業やに使う産業用レンズの設計をおもに手が経営の能力が必要になってくる。そこで、けている。どんなガラスを使い曲面はどの自分にその能力があるかどうかを判断すくらいにするかなど、注文に応じた図面をるために小規模なレンズ設計会社に転職

転職先の企業には 2 年間在籍して、独電機メーカーや研究所などに納品したり、した。
「そこの社長さんには『いつか独立し立を決めた。合計約15年間のサラリーマ試作品を検査して納入したりする。売り上ますが、もし自分に経営の能力がなかった

ン人生を終え、有限会社を起こして自宅げの4分の3が試作品、4分の1が設計図らこのままずっと勤めます』と宣言して独での仕事に入ったが「まったくうまくいかなの比率だ。

自宅での仕事は全然だめ立を条件に転職させてもらった」と照れくかった」と言う。自宅では「お客さんと打ち永田信一社長は「三鷹市の取り組みがさそうに当時を振り返った。ただし、独立合わせするスペースがなかった。飛び込なければ起業できなかったし、インターネを決めた直接のきっかけは離婚だった。

みで営業しても受注できるような仕事ではないし、広告や宣伝の方法もなかった。
なんにしても生活圏でもある自宅では孤独で仕事がだれた」と自宅での仕事の難しさを訴えた。そこで1年ぐらい経ち、オフ
ィスを構えようと物件を探したが、家賃や保証金が高く途方に暮れていた。そんなとき、たまたま見た三鷹市の広報誌にパイロットオフィスの募集が掲載されており、喜び勇んで応募したら受かったのだ。入居してからと自宅で仕事をしていたときのレンズ屋の永田信一社長。プリント基板露光用の大型投影レンズで定価は500万円。
レンズ屋
http://www.lensya.co.jp/

違いについては次のように語った。
「まず打ち合わせができるようになり、レンズ屋が実体を持っている会社だということが目206 +++ iNTERNET magazine 2003.05 +++インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

に見えるようになり、しかも三鷹市がバッなかったので運転資金をどうクアップしていることで信用力がついた。

しようかと考える日々だった。

もう1つ、仲間ができたことが非常に大き黒字を続けてきたことでいまかった」と言い、その仲間たちに手伝っては内部留保があるので運転もらってウェブサイトを初めて開設した。

資金は潤沢で、借り入れもな

レンズ屋にとってウェブサイトは非常にいので仕事に集中できる」と大きな意味を持つ。顧客の100パーセン

資金繰りの苦労も振り返っ

トがウェブで検索して仕事を依頼してくるた。いずれにしても「いまこうからだ。レンズを設計する仕事はニーズがして自分の好きな仕事を気ま高いが、できる人は少ない。レンズ屋を含まにできるのは、インターネッ

めて全国に10社程度あるだけで、ライバトと三鷹市のおかげだ」と非ルと言うよりもみんな仲間。だから仕事が常に充実した表情で結んだ。

多くて自分でこなせない場合などは他社に仕事を回すこともしょっちゅう」だそうだ。

ストリーミングで教育事業

職人気質のSOHOにこだわる
次に紹介する有限会社ビー
自宅で仕事をしていた初年度の売上高

シーサポート（BC）の山崎俊は700万円で給与はなく、経常利益は4万之社長は、独立心が旺盛だっ円だった。それが1998年12月にパイロッた永田氏とは対極に位置す

トオフィスに入居してウェブサイトを立ち上る。独立や起業したことにつげて以降は、1年後に2,000万円、2年後いて山崎氏は「犬にかまれたに6,000万円と急伸していった。手狭になようなもの」と表現する。

ったこともあり、2000年4月には産業プラ

ビーシーサポートの山崎俊之社長。下はシンクロナイズ
ド・マルチメディア・コンテンツの画面。
ビーシーサポートhttp://www.bc-s.co.jp/

BCはブラウザーの1ページ狙っている。

ザに移転して同年 8月には有限会社から内にストリーミングビデオに合わせてスラ株式会社化した。昨年の売上高はおよそイドやテキストなどの素材を再生して表示5,000万円で経常利益は300万円だった。

する「シンクロナイズド・マルチメディア・サリングツールを100万円で販売する。自現在は事務を行う従業員を1人かかえて、コンテンツ」（SMC）の制作や配信、オー社内もしくは 1 事業所内であれば何台のもちろん自らも給与がある。
「一応、創業以サリングツールの販売、コンサルティングPCにインストールしてもよいことになって来赤字になったことは一度もない。売上をおもに手がけている。このほか、駐車場いる。また、オーサリングツールをインス

高は5,000万〜8,000万円程度で推移し設備機器の遠隔コントロールなども行ってトールしなくても、ストリーミングデータとてくれればいい。規模を広げていく考えはいる。

素材をサーバーにアップロードしておけば、また、自社で制作したい企業にはオーまったくなく、自分のこなせる範囲で気まSMC の制作は、撮影または録画したブラウザーを通じて SMCを作成できるまに仕事をするスタイルを続けていきた

VTRなどをまずエンコードしたあとに、パASPサービスの展開も予定している。

い」と永田氏は語る。

ワーポイントなどの素材を加工してオーサ

SMCは、e-Learningや営業支援の分野それは独自の経営哲学があるためだ。

リングツールを使って動画データと素材をにフォーカスしている。動画だけを配信す「この世には商人と職人の2種類がいると同期させる。これをウェブサーバーやストるよりもパワーポイントのスライドショーを考えている。商人は利益を追求することリーミングサーバーにアップロードして配付けることで学習効果が上がり、講義型に喜びを感じて、職人はお金ではなくいい信する。配信するサーバーは特定しないの集中教育に向いているので、企業研修仕事をすることに喜びを感じる。私はレンで、顧客のサーバーでもデータセンターでや顧客へのプレゼンテーションでの利用ズ設計という職人的な仕事が大好きで誇も要望に合わせる。SMCをCD-ROMでを想定している。電機メーカーや社団法りもある。もし会社を大きくしようとすれば提供することも可能だ。料金はSMC制作人などからの受注実績があり、まちづくり経営的な労力の比重が高まるので、それが30分で1本10万円となっており、時間三鷹などが運営している経営やビジネスは本意ではなくなる」と説明する。
「創業かや作業内容などによって変化するが、同業講座「イノベーションスクール」でも利用さら1 〜 2 年は、手元資金も売り上げも少大手よりも格安で柔軟に提供することをれている。

インターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D+++ iNTERNET magazine 2003.05 +++207

沖縄で独立したあとの苦悩人で設立した。SMCのオーサリングツール

ボレーションサービスの新規事業を立ちも自身で一から開発することにした。

上げようとしている。

しかし、その後もビジネスの不調は続き

アイネットは、これまでPCの出張メンテ「生まれてこのかた感じたことがないようナンスなどを行ってきた。代表の藤田次郎

フトウェア会社のシステムエンジニアとしなネガティブな気持ちで、断崖絶壁に立っ氏は理化学系の企業に勤めていたが、リて九州の責任者をしていた。この会社をているかのような日々が続いた。根っからストラをきっかけに約 3 年前に起業した。

辞めて独立しようと思い立ったのは「2000ののんき者でこれまで必死に仕事をした

一方でヒューマンの社長である北爪初明

年に開催された沖縄サミットや、それに向ことがなかったし、元来は独立なんて考え氏は、ソフトウェアや教育出版などの大手けて沖縄がマルチメディア特区に指定さもしなかった。あのままサラリーマンを続企業を渡り歩いてきた。営業企画系の仕れるなどの一連の盛り上がりに触発されけていたらそれなりの地位でそこそこの収事を主に続け、情報処理の資格も有するたからで、チャンスだと思った」と語る。そ入もあっただろうに……」と独立して起業が、今回の事業を機に独立した。北爪氏

こで、パートナーとともに株式会社プログしたことをつい先日まで後悔していたと言が藤田氏の兄のビジネスパートナーだっネットを沖縄に設立し、米国企業と協力しう。でも、いまはすこし違う。
「2002年5月たので2人は知り合った。

山崎氏は福岡生まれで、もともと大手ソてストリーミングを使った事業展開を目指に産業プラザに引っ越して、6月にイノベした。1999年のことである。しかし、そのーションスクールを手がけてからは風向き新事業のコラボレーション

後ストリーミング市場が一向に盛り上がらが変わってきた。経営の勉強もしていまはないことに加えて、ネットバブルの崩壊な仲間も増えた。真っ暗闇の中でようやくコラボレーションサービスは、ナムザッ

どの影響もあって米国企業との関係も冷光が見えてきた感じがする。今期の売上

ク ジャパンのコラボレーションサーバーえていった。

高は3,000万円、利益もようやくトントンに「WebArrow」やキズナジャパンの非接触持っていけそうだ。現在は安価で質の高型ICカードのフェリカ（Edy）を使った「イ手IT企業の教育事業部を押さえて、まずはいサービスを提供していくことに燃えていンターネットタイムレコーダー」を利用して実績を積むことが重要だ」と考えて、あくまる」と意気込みを語った。

展開する。WebArrowは2台のPCをP2P

そこで山崎氏は「戦略的には中央の大でも沖縄を本社として東京にも出先事務所を持とうと目論んだ。そこで知ったのがで接続し、片方のPCの画面を双方で共もっとも新しい入居者有できるシステムだ。共有するだけではな三鷹市の取り組みで、三立SOHOセンターに2000年4月に入居することになったのく、VoIPを使って同時にビデオチャットが3番目に紹介するのは有限会社アイネッできる。まちづくり三鷹が導入するとともだ。当時を山崎氏は「まったく甘かった。綿トとヒューマン・コミュニケーション株式会に販売代理店契約を結び、これまで活用密な計画を立てて資金も用意できて初め社だ。両者とも三立SOHOセンターに入法などを模索してきた。北爪氏は前の会て独立するのがあたりまえだと思うが、そん居しているが、ヒューマンは新事業創出促社の在籍中にこの導入の際から参画してなことは考えずに東京に移ってきて次の月進法の一部を改正して資本金1円でも会いた。インターネットタイムレコーダーは、から何千万円もの売り上げが上がるんだ社を設立できるようにした時限立法「中小PCに接続したフェリカリーダーにフェリカと勝手に思いこんでいた」と反省する。そ企業挑戦支援法」を利用して、3月に会社をかざすことで出勤状況を把握して管理して、気持ちを一新させる意味も込めてを設立すべく準備中。3月1日に入居したする。この2つの製品を組み合わせて、具2001年7月に現在のビーシーサポートを1ばかりなのだ。この2社とが協力してコラ

体的には起業家育成やビジネスマナー、アイネットの藤田次郎代表（左）とヒューマン・コミュニケーションの北爪初明社長。WebArrowでデスクトップを共有した画面。
Webコラボ
http://www.webcollabo.com/

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ネットワークコラボレーションの極意をつかもう

SOHO

だから稼げる ③

ソフトウェアの使い方、簿記などの講座やサポートをe-Learningとして手がけようとしている。アイネットがサーバーの管理やメンテナンスを行い、ヒューマンが企画営業など全体をコーディネートする。
たとえば、フェリカとリーダーを使って講師が在席中か、つまり現在質問や相談を受けられるかどうかをウェブサイトで確認できるようにする。受講生はその中から講師を選んでWebArrowを使ってP2Pで接続そーほっと事業部の仲間。森下ことみチーフ（右）とアプリケーションプラスの勝田恵子取締役（左）そーほっと
http://www.m-sohot.com/

する。擬似的なフェイストゥフェイスで質問することができるし、PC の操作で困った上げ時の受け付けをやることになった。

ネスサポートのような仕事を私たちでやりスクトップ画面を操作して教えることがで臨時職員の延長と考えていた森下さんたくない？」という話で盛り上がったことがきる。北爪氏は「講師の出欠やギャランテはそれから唖然とした。
「受け付けをしていあった。しかし、「これで起業したところでことがあれば、講師が実際に共有したディーの支払いはインターネットタイムレコ

ると入居者の人が『LANの環境はどうなっ経営に関しては素人ばかりだし、利益のーダーで管理できる。受講者も自分の好ているのか』『IPアドレスはどうやって取得分配方法もわからないので羽田野氏に相きな時間に専門家に相談したり講義を聞するのか』など、まったく知らないことを聞談したら『会社の軒を貸してあげるからそいたりできる画期的な取り組みだ。実験いてくる」と振り返った。

れでやってみたら』とアドバイスしてくれた。

的に『Webコラボ』の名称でサービスを提そして「そんなおばさんでも2年経てばそそして『SOHOのお助け隊でほっとするお供しているが、今後詳細を詰めて、積極的れなりにわかるようになった」と言う。このばさんたち』という意味でそーほっとと名づに営業展開していく方針だ」と本格的なス

間、愚痴や提案などをアプリケーションプけて事業部として発足した」と森下さんはタートへ向けた想いを語った。

ラスの社長であり三鷹SOHOのコーディ事業化の経緯を語った。事業部といってネーターでもある羽田野二稔氏とその奥も独立採算制で、コンサルティング料の意さんで取締役の勝田恵子さんに聞いても味合いで毎月アプリケーションプラスに売らっていた。また、個人的に頼まれて入居上高の1割を収めている。

入居者に触発された主婦
最後に紹介するのは、パイロットオフィ者の梱包や発送作業、接客やイベントのスに入居してソフトウェア開発などを手が手伝いなどもこなすようになっていたそう

けるアプリケーションプラス株式会社のそだ。その際に、入居者の人はかならず対お金を意識した瞬間が起業ーほっと事業部だ。この事業部は 5 人の価を支払ってくれたという。
「自分としてはそーほっとの仕事は、施設の受け付け女性スタッフがSOHOのサポートなどを行お金をいただくことは考えていなかったが、業務が主力で、そのほかイベントの手伝う。チーフの森下ことみさんは「私は専業

いま思えば『お金を払うからそのぶんきちいや発送業務などさまざまだ。入居者か主婦を30歳ぐらいまでの10年間やってきんとした仕事をしてください』という意図がらの仕事だけではなく、専門学校の同窓た。あるとき近所の方から『若いのに毎日あったのだと思う。私が職に就かなかっ会名簿の管理など入居者の紹介で入居者暇にしててどうするの。市役所の職員課にたのは、会社勤めをして機械のように一方以外の事業者からの仕事もある。

履歴書を置いてくれば仕事があるかもしれ的に下される仕事を延々と人生の半分以アプリケーションプラスとの関係についないからやってご覧なさい』と言われて、週上も費やすのはとんでもないと思っていたて森下さんは「現在は非常にうまくいってに3日ぐらいならいいかなと思って行動しから。でも、ここでの体験では自分にどのいる。でも、何年後かには独り立ちする日たら臨時職員に決まってしまったのがきっような成果が求められて、どうしたら満足しが来るかもしれない。ただ、先日初めて事かっけだった」と言う。これが10年前で、てもらえるか仕事に対するマインドを共有業計画を策定して予算を立てた。売上高

ワープロぐらいは習っていたので扱えたできた。そして、こういうかたちで働けるのは今年度約 1,200 万円で、来年度は約が、一度も社会に出たことはなかった。市ならば自分の人生を充実させられるので1,800 万円を見込む。この予算を立てた

D 三鷹産業プラザ：地下1階、地上7階建てのビルで、駐車場や会議室、インターはないかと考えるようになった」と気持ち
役所に勤めているときに、まちづくり三鷹
ネットカフェを備えた多機能インテリジェントビル。まちづくり三鷹もここにある。の宇山正幸氏と一緒に仕事をしたことがあって、それが縁でパイロットオフィス立ちに変化が起きたと言う。
その後、ふとしたときに誰ともなく「ビジインターネットマガジン／株式会社インプレスR&D©1994-2007 Impress R&D

ときに初めて『自分たちは起業したのかな』と意識した」と言う。お金を意識した瞬間が起業だったわけだ。

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