株式会社ダイオーズ

大久保真一

キャスターとして、番組ディレクターとして、数々の上場企業経営者に対するインタビューを経験してきたうちだまさみ氏。豊富な社長ネットワークを生かし、上場にかけた社長の熱い思いや本音に迫る。

toSHINICHI OHKUBO

フランチャイズに加盟。なんと６年で、フランチャイジー全国１位になるという偉業を成し遂げた。
もうひとつ同時に力を入れたのが、新規事業の開拓だ。
当時、国内ではインスタントコーヒーが普及しつつあり、しかも「米国ですでに人気化しているサービスだから、新しいマーケットを創造でき る 」 と 考 え、 オ フ ィ ス コ ー ヒ ー
サービスに参入。オフィス内に業務用コーヒーメーカーを設置し、コーヒーをはじめカップなどの消耗品を定 期 的 に 補 充 す る こ の サ ー ビ ス は、いまや企業にとって欠かすことのできない事業に成長した。
ダイオーズには長期契約を結ぶ顧客が多い。しかも「数年に及ぶ契約」だという。それは、同社が事業所に必要なサービスを幅広く提供していることもあるが、それ以上に顧客からの信頼度の高さを物語っているのだと思う。

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CEO社長情報 第23号▲

1999 年に日本短波放送（現日経ラジオ社）に入社。数々の経済番組を担当した後、フリーに。
現在アナウンサー業に加え、ディレクターとして番組制作を手掛けるほか、雑誌、新聞などでも執筆中。

▼代表取締役社長 ───め、既存の顧客以外には営業ができず、ビジネスを拡大するには限界があった」という。
そこで、大久保氏が目をつけたのが事業所だった。Ｂ ＣからＢ Ｂへとビジネスモデルを大きく切り替え、ダスキンのクリーンケア事業のto

米国生まれ、日本で大成功 赤字知らずのオフィスサービスはアジア制覇を目指すことをご存じだろうか。
ダイオーズは１９６９年、大久保氏が 歳の時に創業した。実家の米殻店を日本一にするために米国や欧州で学んだが、当時はまだ米の流通を政府が管理していた時代だ。
「米屋とお客様は全てつながっていたた50

売上げの半分以上を米国で稼ぐグローバル企業
ダイオーズは、コーヒーサービスやウォーターサーバー、クリーンケアサービスなど、オフィス向けに特化したサービスを提供している会社だ。
「 Ｄ ａ ｉ ｏ ｈ ｓ」と書かれた営業車を目にしない
日 は な く、 日 本
国内の拠点は直営・フランチャイ
ズ特約店含めて２３０超、強固な販売網を張り巡らせている。
その同社が実は、 年 間 売 上 げの半分以上を米国で稼ぎ出してい る「 グ ロ ー バル企業」である

to2016/01/09 9:47
vol.23_p26-27_うちだまさみ.indd 26-27

コーヒーサービスで全米トップ企業の背中が少しずつ見えてきた」という。同社が米国ナンバー１になるのも、そう遠くないだろう。そのあかつきには、オフィスコーヒーサービスに加えて、複数のサービスを展開する「トータルオフィスサービス企業」を目指すという。
米国事業を立ち上げた際には「米国から日本に通勤しているようだった」と笑顔で話す大久保氏。実はいまも一年の半分近くを海外で過ごしているという。それはすなわち、「新規事業を立ち上げる」ためだ。
米国で生まれ、日本で大成功させたビジネスの次なるターゲットはアジ ア。 Ａ Ｓ Ｅ Ａ Ｎ 共 同 体 が 発 足 し、ますますマーケットの拡大が期待できるＡＳＥＡＮ地域でのビジネス展開が始まれば、ダイオーズのさらなる成長は間違いない。

代表取締役社長●大久保真一
業 種●オフィスを対象としたトータル
オフィスサービス（オフィスコーヒー、ウォーターサービス、クリーンケアサービスほか）
設 立●1969年6月
資本金●10億5100万円
売上高●217億円（2015年3月期）
従業員数●857人（2015年3月31日現在）
所在地●東京都港区浜松町2-4-1
世界貿易センタービル23階
電 話●03-3438-5511
U R L ●http://www.daiohs.com/

0748「チャレンジこそが生き甲斐だ」。インタビュー中、何回、この言葉を聞いただろうか。いつも温かい笑顔で、質問に丁寧に答えてくださる大久保社長だが、今回はよりエネルギッシュな取材になったと感じている。
「ＢtoＢサービスを手掛ける会社の中で、世界一になりたい」。最後に話してくださったこの一言は、これまでうかがったなかで最もアグレッシブな言葉だった。そうはっきりと言える手ごたえをきっと感じていらっしゃるのだろう。安定的な成長を見込める企業から、世界の成長を先取りする企業へ。ダイオーズの今後の変化が楽しみでならない。

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インタ
タビイビン
ューーをュ
を終終え
えてて３位のシェアを誇る。しかしながら、大久保氏は「まだまだチャレンジし続ける」という。狙うのはもちろん全米ナンバー１の座だ。
ダイオーズのグループ企業の経営陣として活躍している人材の中には、上位のライバル企業で副社長や本部長を務めた優秀な人たちも少なくない。実は彼らは「ダイオーズで働きたい」と希望し、入社してきたのだという。
大久保氏は、「 新しい事業をゼロから立ち上げ軌道に乗せることが自分の使命」だが、その事業を「根付かせるのは、グループ企業の社長や社員の役割。事業が軌道に乗った後は任せる」ことにしている。目先の利益が求められる欧米企業より、ダイオーズのように自分の実力を発揮できる場所で働きたいと思うのは当然だろう。
優れた人材を獲得し、「 オフィスCOMPANY PROFILE

to大久保氏が上場を考えたのは、こ顧客の声を聞き続けるの米国でのビジネスが軌道に乗った継続サービスの強み頃だ。上場によって、Ｂ Ｂに特化
ダイオーズのビジネスは、「 継続したビジネスモデルに欠かせない会反復サービス販売」が基本だ。
社の信用力を高めることができ、加例えば、ウォーターサーバー用のえて「知名度が上がることで、
グロー
ボ ト ル は、 繰 り 返 し 使 用 で き る リ
バルに活躍する優れた人材を確保でタ ー ナ ブ ル ボ ト ル を 使 用 し て い る。 きる」と考えた。
これは「 万軒におよぶお客様の元年 月、当時のＪＡＳＤＡＱ市へ足を運び続けることで、信頼関係場に店頭公開。その後、２００５年がさらに強まり、お客様の率直な意
月に東京証券取引所第二部市場に見を聞き出すことができるから」だ
上場し、 年３月には第一部に指定という。顧客の率直な声は、多くのされた。
「信用力アップ、知名度向上につなオフィスで必要とされているサービがったうえ、社員の誇りにもなった」
スを代弁するものにほかならない。と、大久保氏は上場の効果を話して大久保氏は、「これからもＢ Ｂしくれた。
か考えない」と話す。それは、「オフィス向けだからこそ、複数のサービスライバル企業の経営陣がを展開することが可能であり、しか入社を希望する働き甲斐も必需品だから、景気の波に左右さダイオーズの米国事業は現在、れづらい」からだ。それを証明する
かのように、ダイオーズは創業以来、 州中 州に 拠点を展開し、全米第赤字になったことがない。
ダイオーズを創業して以降、大久保氏が抱き続けた夢は「ビジネスを学んだ米国で事業をする」ことだった。
創業 年目にあたる 年、オフィ
スコーヒーサービスの本場米国に逆上陸。長年の夢を実現させた。以来、米国の有力企業を買収するなど積極的 に 事 業 を 拡 大 し、 年 に は カ リ
フォルニア州でオフィスコーヒーサービス企業としてトップシェアを獲得した。

株式会社ダイオーズ

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IPO社長訪問20

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うちだまさみの本音でトーク!!
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うちだまさみ

第23CEO社長情報 第7号号

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経済キャスター

株式会社ダイオーズ

大久保真一

キャスターとして、番組ディレクターとして、数々の上場企業経営者に対するインタビューを経験してきた
うちだまさみ氏。豊富な社長ネットワークを生かし、上場にかけた社長の熱い思いや本音に迫る。

toSHINICHI OHKUBO

フランチャイズに加盟。なんと６年で、フランチャイジー全国１位になるという偉業を成し遂げた。
もうひとつ同時に力を入れたのが、新規事業の開拓だ。
当時、国内ではインスタントコーヒーが普及しつつあり、しかも「米国ですでに人気化しているサービスだから、新しいマーケットを創造でき る 」 と 考 え、 オ フ ィ ス コ ー ヒ ー
サービスに参入。オフィス内に業務用コーヒーメーカーを設置し、コーヒーをはじめカップなどの消耗品を定 期 的 に 補 充 す る こ の サ ー ビ ス は、いまや企業にとって欠かすことのできない事業に成長した。
ダイオーズには長期契約を結ぶ顧客が多い。しかも「数年に及ぶ契約」だという。それは、同社が事業所に必要なサービスを幅広く提供していることもあるが、それ以上に顧客からの信頼度の高さを物語っているのだと思う。

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CEO社長情報 第23号▲

1999 年に日本短波放送（現日経ラジオ社）に入社。数々の経済番組を担当した後、フリーに。
現在アナウンサー業に加え、ディレクターとして番組制作を手掛けるほか、雑誌、新聞などでも執筆中。

▼代表取締役社長 ───め、既存の顧客以外には営業ができず、ビジネスを拡大するには限界があった」という。
そこで、大久保氏が目をつけたのが事業所だった。Ｂ ＣからＢ Ｂへとビジネスモデルを大きく切り替え、ダスキンのクリーンケア事業のto

米国生まれ、日本で大成功 赤字知らずのオフィスサービスはアジア制覇を目指すことをご存じだろうか。
ダイオーズは１９６９年、大久保氏が 歳の時に創業した。実家の米殻店を日本一にするために米国や欧州で学んだが、当時はまだ米の流通を政府が管理していた時代だ。
「米屋とお客様は全てつながっていたた50

売上げの半分以上を米国で稼ぐグローバル企業
ダイオーズは、コーヒーサービスやウォーターサーバー、クリーンケアサービスなど、オフィス向けに特化したサービスを提供している会社だ。
「 Ｄ ａ ｉ ｏ ｈ ｓ」と書かれた営業車を目にしない日 は な く、 日 本
国内の拠点は直営・フランチャイ
ズ特約店含めて２３０超、強固な販売網を張り巡らせている。
その同社が実は、 年 間 売 上 げの半分以上を米国で稼ぎ出してい る「 グ ロ ー バル企業」である

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コーヒーサービスで全米トップ企業の背中が少しずつ見えてきた」という。同社が米国ナンバー１になるのも、そう遠くないだろう。そのあかつきには、オフィスコーヒーサービスに加えて、複数のサービスを展開する「トータルオフィスサービス企業」を目指すという。
米国事業を立ち上げた際には「米国から日本に通勤しているようだった」と笑顔で話す大久保氏。実はいまも一年の半分近くを海外で過ごしているという。それはすなわち、「新規事業を立ち上げる」ためだ。
米国で生まれ、日本で大成功させたビジネスの次なるターゲットはアジ ア。 Ａ Ｓ Ｅ Ａ Ｎ 共 同 体 が 発 足 し、ますますマーケットの拡大が期待できるＡＳＥＡＮ地域でのビジネス展開が始まれば、ダイオーズのさらなる成長は間違いない。

代表取締役社長●大久保真一
業 種●オフィスを対象としたトータルオフィスサービス（オフィスコーヒー、ウォーターサービス、クリーンケアサービスほか）
設 立●1969年6月
資本金●10億5100万円
売上高●217億円（2015年3月期）
従業員数●857人（2015年3月31日現在）
所在地●東京都港区浜松町2-4-1
世界貿易センタービル23階
電 話●03-3438-5511
U R L ●http://www.daiohs.com/

0748「チャレンジこそが生き甲斐だ」。インタビュー中、何回、この言葉を聞いただろうか。いつも温かい笑顔で、質問に丁寧に答えてくださる大久保社長だが、今回はよりエネルギッシュな取材になったと感じている。
「Ｂto
Ｂサービスを手掛ける会社の中で、世界一になりたい」。最後に話してくださったこの一言は、これまでうかがったなかで最もアグレッシブな言葉だった。そうはっきりと言える手ごたえをきっと感じていらっしゃるのだろう。安定的な成長を見込める企業から、世界の成長を先取りする企業へ。ダイオーズの今後の変化が楽しみでならない。

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ダイオーズのグループ企業の経営陣として活躍している人材の中には、上位のライバル企業で副社長や本部長を務めた優秀な人たちも少なくない。実は彼らは「ダイオーズで働きたい」と希望し、入社してきたのだという。
大久保氏は、「 新しい事業をゼロから立ち上げ軌道に乗せることが自分の使命」だが、その事業を「根付かせるのは、グループ企業の社長や社員の役割。事業が軌道に乗った後は任せる」ことにしている。目先の利益が求められる欧米企業より、ダイオーズのように自分の実力を発揮できる場所で働きたいと思うのは当然だろう。
優れた人材を獲得し、「 オフィスCOMPANY PROFILE

to大久保氏が上場を考えたのは、こ顧客の声を聞き続けるの米国でのビジネスが軌道に乗った継続サービスの強み頃だ。上場によって、Ｂ Ｂに特化ダイオーズのビジネスは、「 継続したビジネスモデルに欠かせない会反復サービス販売」が基本だ。
社の信用力を高めることができ、加例えば、ウォーターサーバー用のえて「知名度が上がることで、グロー
ボ ト ル は、 繰 り 返 し 使 用 で き る リ
バルに活躍する優れた人材を確保でタ ー ナ ブ ル ボ ト ル を 使 用 し て い る。 きる」と考えた。
これは「 万軒におよぶお客様の元年 月、当時のＪＡＳＤＡＱ市へ足を運び続けることで、信頼関係場に店頭公開。その後、２００５年がさらに強まり、お客様の率直な意
月に東京証券取引所第二部市場に見を聞き出すことができるから」だ
上場し、 年３月には第一部に指定という。顧客の率直な声は、多くのされた。
「信用力アップ、知名度向上につなオフィスで必要とされているサービがったうえ、社員の誇りにもなった」
スを代弁するものにほかならない。と、大久保氏は上場の効果を話して大久保氏は、「これからもＢ Ｂしくれた。
か考えない」と話す。それは、「オフィス向けだからこそ、複数のサービスライバル企業の経営陣がを展開することが可能であり、しか入社を希望する働き甲斐も必需品だから、景気の波に左右さダイオーズの米国事業は現在、れづらい」からだ。それを証明する
かのように、ダイオーズは創業以来、 州中 州に 拠点を展開し、全米第赤字になったことがない。
ダイオーズを創業して以降、大久保氏が抱き続けた夢は「ビジネスを学んだ米国で事業をする」ことだった。
創業 年目にあたる 年、オフィスコーヒーサービスの本場米国に逆上陸。長年の夢を実現させた。以来、米国の有力企業を買収するなど積極的 に 事 業 を 拡 大 し、 年 に は カ リ
フォルニア州でオフィスコーヒーサービス企業としてトップシェアを獲得した。

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うちだまさみの本音でトーク!!
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