12TOKYOMI
DTWON

R.
E.
Aの達人
その６
三井リハウス

越後谷綾子さん

ShinMarunouchi
Building…これには、不動産学部が定員割れを起こしている事への提言、不動産業界に従事しているOBに対して情報提供を目的としている。

座談会出席者：道下（坂本ゼミ）、渡辺（森ゼミ）、山田（小泉ゼミ）、
越後谷（斉藤広子ゼミ）、宋（川口ゼミ）、石川（川口ゼミ）（石川）本年度、不動産学部の定員割れが始めて起きてしまい
不動産業を従事しているOBの方々に自分たちが学んだ講義以外で必要と思える講義、不動産学部の外部へのアピール、新入社員としてほしい人材を提言していただきます。
（渡辺）10年前ぐらいに卒業したため、その後、学校には、緑風会等OB会にかかわる以外、あまりないため現状と比較しようがない。
（石川）しかし、10年前や5〜６年前は定員以上の募集があった。
今回、定員割れが起きる理由には何かあるかと思います。
（山田）先生方は一人一人とてもすばらしい先生方で個人的にお話すると何の疑問も持ちません。
（石川）では、求められる人材はどんな方々か皆さんにお聞きし、それからどんな講義を開講したらいいのかを考えて行きたいと思います。そこから現在の大学の講義に含まれているかどうかを考え提案して行きたいと思います。
（渡辺）卒業後、緑風会に携わったことから、OBの中では、講義に出ていなかった方とか、大学時代ではあまり勉強をしていなかった方でも成功されています。そうすると大学の講義ではなくアルバイト、部活・サークルなどの他人とのコミュニケーションをいろいろと明確に行ってきた方々が多いです。
（石川）そのような方々は、大学は関係なく特殊な方だと思います。それは結論としてしまうと個々の問題となってしまうが、それも正解だと思います。
（渡辺）以前、小泉先生とお話させていただいたときに、さまざまな方とコミュニケーションをとる講義だったり、プレゼンテーションだったりと表現力をつける講義、同期でも同年代の人だけとは限らないのでその方々とお話をしていけることが必要だと言っていました。コミュニケーション、プレゼンテーシ
ョンや交渉術を取り入れたほうが良いと思います。
（石川）確かに、海外では、交渉術の講義はありますし、プレゼンテーションのための講義というのもあります。私が大学院に入った際、川口先生は研究も大事だが、2年間でプレゼンテーションを学ばなければならないといわれました。学部では、教われないことを大学院で教えていただく必要がありました。
（渡辺）自分の表現を磨き上げられるような講義があれば不動産業に携わるものとして必要だと思いますし、不動産の知識を学ぶだけではなく交渉術やコミュニケーション能力といった講義も必要だと思います。
（石川）他の業界でも交渉術やプレゼンテーション能力というのは必要だと思いますし、知る範囲では、他の大学ではこのような講義はないかと思います。
（山田）講義として行なうのか、ゼミで行なうのかでは指導方針が変わりますし、ゼミの先生方でも方針がかわると思います。
（石川）ゼミ形式ではゼミ生同士でプレゼンテーションを行なうことで、自分の研究を知ってもらい理解してもらうことで能力をつけることも可能です。
（山田）やはり、社会に出て表現をすることや相手に理解してもらうこと、相手に説得させることの難しさが感じられます。
表現力についての講義とかで学んだことがないので、そのような講義があるとよいと思います。
（石川）現在、仕事をしている会社は、不動産を購入するにあたり、社内の人に説明をしなければならないため、プレゼンテ

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左・道下直明2003年明海大学大学院不動産学研究科博士課程前期終了(阪本研究室）後2005年株
式会社レイコフ投資顧問に就職、現在に至る。
右・渡辺孝之1996年明海大学卒業(松本ゼミ生）後日本大学大学院理工学研究科不動産科学専攻修了。1999年新日鉄都市開発に就職。2007年章栄不動
産、現在に至る。

「今、不動産業に求 められる人材とは」ーションに必要な資料を作成している。前職では、外部の人にプレゼンテーションを行なっていたので表現力というのは必要だと思います。
（宋）私が、大学で学んで一番役に立ったのは、宅建の勉強である。たとえば、鑑定理論がわかっていても鑑定評価書をどう書けばいいのか、不動産理論とかを学んでわかっていても、実務をどうやるかは実際に携わらないとわからないと思います。
（渡辺）インターンなど実務がわかるような場を提供できればいいと思います。
（宋）あるいは、模擬不動産会社とか模擬ファンドなど「日経Stockリーグ」の様な講義で教えていくといいと思います。不動
産実務に携わり教えられる先生方が少ないと思います。
（石川）基礎的な講義については、実務に携わっていなくてもいいと思います。私は大学で学んだファイナンス理論を今でも使っていますし、ファイナンス用語など、ファンド会社や投融資会社では飛び交っております。ファイナンス理論などは、社会人になってから学ぶことは大変なので、少なくともEXCELで理解や分析ができるようになっていると実務では苦労せずに取り掛かれると思います。
（石川）私や道下さん、宋さんのいる会社は、ファイナンスの知識があっても不動産の知識がないと業務を行なうことができません。逆に言うと不動産の知識を持っていてファイナンスの知識を持っているプレイヤーは重宝されます。
（道下）やはり、実務と基礎部分の両立が大切だと思います。
（山田）先生方はそのような重要な部分を知っておられるのでしょうか。
（石川）カリキュラムだけを見ると知らないと思います。
（全員）そうですね。
（山田）学生にとってそのような知識が必要であることを実務経験者から教わらないと育たないのではないでしょうか。
（渡辺）すべてとは言いませんが、やはり実務経験者からの講義は必要だと思います。先程のバランスの話など、実務者でないとわかりません。

スコース（ビジネス・アナリスト、ビジネス・サクセサー・ビ
ジネス・プランナー）、環境情報コースと各コースの中に含まれているようです。ただ、実務を教える講義はないのであったほうが良いのではないでしょうか。
（石川）不動産学部として実学を教えるべきか学術を教えるべきかが問題であるが不動産というのは実学が重要であり、不動産は商品とイコールなので実践も絡めて行なうことが重要ではないかと思いますし、学術のみであると魅力が薄いと思います。
（宋）不動産は実学であるのに、多くの先生方はアカデミックからそのまま教える立場になっているので、われわれOBが協力して後輩に教えなければなりません。
（石川）そうしますと、例えば、ここにいる6名で９０分の講義を6時限行なうととてもすばらしい講義になると思います。自分たちが経験したことや実務を話せば、それが役に立ちます。
（山田）学生時代の講義を聴いていても何に役に立つのかがはっきりとしなかったので何に役に立つかがわかれば、学生自身がどこに進むべきかがわかってくると思います。
（渡辺）ご質問で同じ会社の後輩の評価はお聞きしていますか。
（越後谷）後輩の評価は耳にしないのですが、先輩方の評価はお聞きしていまして、現在の先輩方の中では、店長代理までなっていまして、10年内で店長代理になる人は少ないです。
（石川）現在、前職の職場では、後輩がいるのですが、経済学部の方なので不動産学部の後輩はいません。
（山田）スターツや東急リバブルといったところに就職される方は多いと思います。
（越後谷）私の実家の近くにスターツがありまして、ゼミの同（宋）現在のカリキュラムというのは、資格を取れるようなコ期がおりますが早い段階で、店長になったと聞いております。
（渡辺）仲介で求められる人材というのはどんな方ですか。
（宋）やはり、言葉使いが丁寧な方ですか。

ースを設定しているのでしょうか。
（道下）鑑定・金融コース、環境デザインコース、経営ビジネ（越後谷）仲介会社ではありますが、たまたま、販売に携わることができ、そこで販売代理店の方のしゃべり方から学びました。

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仲介で求められる人材としては、提案力やフットワークが必要だと思います。
（宋）お聞きしていて言葉使いも講義で必要であると思います。
（石川）ホスピタリーツーリズムにはそのような講義があったと思います。
（越後谷）私が営業職についたきっかけというのは、ゼミの先生がパナホーム営業マンをゼミの時間に呼んでいただきお話を聞いたことです。先生方でそのような方々を呼んで接する機会を作ることも大事ではないかと思います。
（渡辺）他社からも聞くと20代の人の扱い方が難しいと聞きますが、どのように考えられておりますか。
（石川）それは育った環境にあるかと思います。
（越後谷）今年などの新卒に対しては、獲得をした人材なので丁寧に扱うことがあります。
（石川）前職ではありますが、現在、中途の転職率が高いという理由で新卒を丁寧に扱うことでよりミドルクラス（30代）がやめている傾向にあります。
（越後谷）新卒よりも中途を大事に扱うべきで、絶対、いい仕事を生む人材であると思います。
（渡辺）取上げさせていただいたのも上下関係や顧客に対しての、当たり前なマナーなど社会に出て学ぶのではなく、学校の場で学ぶ環境を作ることも不動産の知識だけではなく必要で、教える場として例えば、インターンシップやゼミの上下関係など先輩に接する場を設けるなどが必要だと思います。
（山田）勉強以外で魅力的な先生が段々少なくなっているような気がします。
（石川）斉藤広子先生はマンション管理で旗を揚げて現在、先頭に立って行なっています。日の目を見ないうちに斉藤広子先
左・山田宏美2005年明海大学大学院不動産学研究科博士課程前期終了(小泉研究室）後2005年山田宏美土地家屋調査士事務所開業現在に至る。
右・越後谷綾子
2002年明海大学卒業(
斉藤広子ゼミ生）後2002年三井のリハウスに就職する、現在に至る。

生が築き上げたことにより大きくなったと思います。退職された柳先生も環境を法律のアプローチから研究していましたが、ちょうどそのような時代がやって着ました。残念ながら、明海大学を退職してしまいました。川口先生も不動産金融工学の第一認者ですが、当時は雑誌記者とかと話すと「砂漠を一人で歩いているような感じ」がしたそうです。そのような特徴のある先生方が退職されたので魅力がなくなったと思われているのではないでしょうか。ホスピタリティのようにマナーなどの講義を取り入れることがアピールとして学生の魅力と感じると思います。
（渡辺）不動産学部にもマナーやコミュニケーションといった講義はできないのでしょうか。
（石川）ホスピタリティにそうのような講義があるので不動産学部生にも受けられるようなシステムを作っていただければよ
いのではないでしょうか。宅建やその他の資格を取得し、不動産学、ビジネスマナーを学んでいれば、新卒が不動産営業等を行なうには強みだと思います。それ以外のことに関してはやはり皆さんも思っているとおり、社会にでてから学ぶもの十分です。
（山田）しかし、宅建に関して、私達が学生の時から先生方に学生時に宅建を取得するよう言われていたが、本間同窓会緑風会代表からお聞きしたのが学部生時代に取得をする方が年々減っている傾向にあり、学生時に取得できるよう緑風塾を立上げたといわれております。先生や卒業生が学生に伸び率が悪いのも学生の意欲がないのではないでしょうか。
（石川）宅建の取得者数を上げるにもTAC等の専門学校と組み1年間の講義として取り入れ単位をあげること、他の単位に影響を与えることはないので講義として必要ではないでしょうか。
（山田）以前、講義があると聞いておりましたが（道下）入学して1年目の学生が、不動産学部に入ったにもかかわらず、不動産業に進むかというとわからないと思う。
（石川）不動産業に進むというモチベーションをあげることは、先ほど、越後谷さんからお話があったようにビジネスマンに合わせてあげ、早期にお話を聞かせることが重要だと思われる。
（越後谷）私も早期にビジネスマンにお会いしお話を聞いたほうがよいと思います。私自身は3年のゼミの時にお話を聞かせていただきましたので

637（山田）3年では遅いと思います。
（越後谷）アルバイトでサービス業をやっていてサービス業に左・宋杰
2002年明海大学大学院不動産学研究科博士課程前期終了(川口研究室）後2006年
NISグループ株式会社に就職する、現在に至る。
右・石川崇之2004年明海大学大学院不動産学研究科博士課程前期終了(川口研究室）後2006年ユニファイド・パートナーズに就職、現在に至る。

携わりたいと思った上で高額な商品を扱うことと、やはり3年のゼミのときにお話をお聞きしたことで、新築を売ることは限られているのでいろいろなものを取り扱える仲介がいいと思い今に至っております。私自身、宅建を取得するのに1年目では取得（石川）若干、話はそれてしまいますが、今後、仕事の話で明ができず、2年目で宅建を目指す仲間ができ、3年目で取得ができました。はじめの段階では宅建は取得しようとしておりまし

海大学出身の人と話が出て、不動産緑風会に携わっているということだけで取引が成立したりできるようなコミュニティが形たが、宅建を活かす職業に就こうとは思っておりませんでした
ので、やはり早い段階でお話をお聞きすることが必要だと思い成できればすごいと思います。
（宋）しかし、毎年200人ぐらいの人が不動産業につくとしたました。

ら10年後、2000人に達する。この業界で2000人ものネットワークというのはないと思います。

（石川）確かに不動産学部に入っている人でモチベーションが低い人が多かったと思います。
（越後谷）私の時は2年目でコース分けがありましたが、1年目でコースについての説明やビジネスマンからのお話を聞くことで不動産業に進まない人でもこのような仕事をすればこのぐらい稼げるというような考え方を持ち、コースの選択ができると思います。早い段階でイメージをつけさせることが必要だと思います。

ただし、慶応卒で不動産業に携わっている人で形成されている三田会など組織はあります。
（山田）環境が整っているのに不動産業に携わる人が少ないのでしょうか。
（越後谷）やはり、そこはやる気ではないでしょうか。
（山田）そうすると、やはり学校と卒業生をつなげる何かが必要ではないでしょうか。

（道下）不動産学部から不動産業に進んでいる方が45%ぐらいでそのうち実家が不動産でそちらに入る人が多く、実際上、就（石川）話題も出尽しましたが、職活動をし、不動産業につく人は少ないと思います。

ニケーション・プレゼンテーション・交渉術の講義が必要であること、早い段階で動機付けること、ビジネスマナーをつける

お話にあがっているようにイメージを早い段階でつけさせるたり、（道下）大学では、実務に係る講義が必要であること、コミュ宅建を取得させるというのは、早期に、不動産業に携わっている人に聞くことが必要だと思います。
（石川）確かに、高校卒業をしてすぐに不動産業に携わりたいと思っている人はいないと思います。

こと、実務や動機付けに関連して、OBや実務者の接する場が必要なこと、宅建等資格の講義の必要であることで、業界に求め（宋）定員割れということに対して、もともと定員が多いのでデベロッパーでは、不動産の知識はもちろん、提案力・フットワーク・マナーのしっかりしている人が求められることではなはないでしょうか。
（山田）少数精鋭で行なうということでしょうか。
（渡辺）確かに、昔は500人ぐらいもいました。

られる人として、不動産金融では、不動産の知識とファイナンスの知識がある人、プレゼンテーション能力がある人、仲介・いでしょうか。

（宋）500人も不動産屋さんは必要ないと思います。たしかに不動産業として仲間としてネットワークが必要であるが、500人も入るとパイが大きくなりすぎてフィーが少なくなってしまいます．．．しかし、不動産ファイナンスに携わる人でドキュメンテーションができる人は多いほうが良いです。

（渡辺）不動産は、実学なのでOBを含めた業務者である我々が業界で活躍し、また、大学と協力して学部を盛り上げることが大切ではないでしょうか。
（全員）そのとおりですね以上のことをこの場を使って大学に提言できればと思っております。

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●事業報告

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私は現在三井のリハウス上野広小路店で不動産売買仲介業務を行っております。
仕事内容は売却・購入の２つにわかれます。まず売却依頼のお客様には物件の調査・価格の査定を行い、販売活動から契約締結・お引渡しまでを行います。購入をご検討のお客様には希望条件等をヒアリングの上、物件のご紹介・現地のご案内から契約締結後、住宅ローンをご利用のお客様にはローンの申込み手続き、引渡しまでを行います。
売買仲介においてはこの一連の流れを繰り返し行うことになりますが、同じ不動産は２つとなく、常に新しい情報と向き合うことになります。
また、お客様毎にも異なる事情があり、様々なケースに対応することが求められます。
私は学生時代に経験した４つの異なるサービス業のアルバイト経験から、人と接する仕事がしたいという思いを持ち、不動産売買仲介業の職に就きました。
それが今の仕事に対するやりがいに繋がっています。話を進める
うちにお客様から信頼いただき、仕事の全てをお任せいただいたこと。
１つの取引がおわった後に、別の案件をご紹介いただいたこと。報酬である仲介手数料の他に、気持ちのこもったプレゼントをいただいたこと。これらのことから、相手に喜んでもらえる仕事が出来るということに、自分自身が幸せを感じることもあります。
もちろん、お客様相手の仕事だからこそのデメリットもあります。
自分だけではスケジュールのコントロールが出来ない部分等です。
けれど、私にとってはそのデメリットを上回る魅力を感じて働いた
結果、早５年半が過ぎたという実感です。
皆さんが就職を意識する段階になったとき、業種・職種について認知の有無で選ぶのではなく、是非自分自身の特性を第一に考慮した上で、就職先を考えることをお勧めします。
自分が前向きな気持ちで働くことが出来る場所。その場所にいながらも、その魅力を理解するには、ある程度の時間が必要な場合もあると思います。
大変な場面にぶつかっても、２つ・３つの山を乗り越える根性で、頑張っていただきたいと思います。

10単位(円)項目

会報発行費

会報印刷・編集

事務整備費

事務予備費

通信費

郵送代・切手・葉書,サーバー使用料・事務連絡

会議費

理事会・評議員会・懇親会

事務管理費

HPメンテナンス・封筒代,事務消耗品

慶弔費

慶弔

交通費

交通・宿泊

事業費

資格取得奨励費

退職者表彰
宅建サークル支援
予備費
合計

明けましておめでとうございます。
さて、今回、特集として「今、不動産業に求められる人材とは」として大学に求めることなどを座談会形式で行なわせていただきました。座談会にご出席いただきました方々につきましては、この場を借りさせていただき、ご多忙の中、ご出席いただき御礼申し上げます。残念ながらR.
E.
A Newsには載せられない不動産の時事的な話題なども座談会で挙げられたなど、今後、不動産の時事などの話題を基に座談会を開き、皆様にお伝えできればと思っております。
皆様方のご健康、ご多幸と今年がよい年でありますようお祈り申し上げます。
本年も同窓会緑風会およびR.
E.
ANews
をよろしくお願いいたします。
緑風会理事（会報担当：道下）

12科目
会報発行費

予算

単位(円)

実績

残

項目
会報印刷・編集

事務整備費

事務予備費

通信費

郵送代・切手・葉書・サーバー使用・事務連絡

会議費

理事会・評議員会・懇親会

事務管理費

HPメンテナンス・封筒代,事務消耗品

慶弔費

慶弔交通費

交通・宿泊

資格取得奨励費
不動産緑風会費

不動産緑風会活動援助金

記念事業費

10周年記念パーティー開催

予備費

退職者表彰記念品

合計

11科目

平成20年1月1日発行
発行：明海大学浦安キャンパス同窓会緑風会
印刷製本：（株）弘文社●決算報告