百五リース株式会社

百五リース株式会社 様
本社所在地
三重県津市栄町3-123-1

資本金5,000万円

総務部 部長オートリース事業の本格展開に向け日本ユニシスが新たに開発した次世代リース業基幹システムを導入。

林功氏

東海地域の企業を中心に、きめ細かなサービスを提供している
百五リース様が、新たな事業分野であるオートリースへの進出を機に、日本ユニシスの次世代リース業基幹システム『 Lease Vision®
（ CoreCenter® for Lease）』を導入。
２０１５年４月からこのソリューションを基盤に開発した新基幹システムの本格稼働を開始し、さらなる成長に挑戦しています。

常務取締役

S o l u t i o n s

林 幸志 氏C u s t o m e r

INTERVIEWEES

さ ら なる 成 長 を め ざし
お 客 様 の パー ト ナー と し ての価 値 を 高 める
あら ゆる 業 界の 企 業 において不 可 欠のパートナーと なっている リース産 業 は 、近年、大手リース会社同士の合併で業界再編が 進 む な ど 、大 き な 転 換 期 を 迎 えています 。その 契 機 と なったのは 、２ ０ ０ ８ 年のリーマンショックと 、同 年に実 施されたリー
ス取 引 にお け る 会 計 基 準 の 変 更 でし た 。
加え、リース取 引に関する会 計 処 理の取りリーマンショック後の設備投資の冷え込みに扱いが 変 わったこ と で国 内の 需 要 が 減 少し、市場での競争が激化したのです。
そうしたなか、百五銀行様を母体行とする百五リース様では事業領域の拡大とともに、よりきめ細かなサービスの提 供 を 通じてお客様との関係を強化していく方針を打ち出し、新たな経 営 戦 略としてオートリース事業の強化を掲げました。
常務取締役の林幸志氏は、その経緯を次のように説明します。
「 オートリース分 野のトップ企 業であるオリックス自動車と設立時から協力関係にある 当 社は、それまで自 動 車リースのご 要 望については、オリックス自 動 車のサービスを仲介するかたちでニーズに応えていました。
しかし、さらなる成長のためにはオリックス
自 動 車との協 力 関 係 は 継 続しながら 自らもこの分 野に進 出して、地 域のお客 様に密着した 、より 総 合 的かつきめ細かなサービスを提供していく必要があると判断したのです」
そこには単なるサービス領域の拡大という以 上に戦 略 的 な 狙いがあった 、と 林 常 務は続けます。
「車は事業の内容や規模を問わず多くの会社が保 有する 物 件であり 、これをサービス大や 新 た なお 客 様の 開 拓 につな げら れ ま

メニューに加えることで、お客様との取引拡す 。また 、車 はお客 様との『 接 点づくり 』としても非常に有効です。定期点検や車検などの機会にお客様からビジネスに関するさまざまな情 報が得られますから、そうした情 報 を 活 かしてほかの 物 件 を 積 極 的に 提案すればパートナーとしての価 値を 高めることができると考えています」
こうした狙いから、同 社は２ ０ １ ２ 年に「オートリースへの進 出 」を 大きな柱とする
中 期 経 営 計 画 を 策 定し 、翌 ２ ０ １ ３ 年 ４
月 からこの 新 分 野での 事 業 展 開 を 開 始しました。
オ ー ト リ ースの 本 格 展 開 に 向 け
基 幹 シス テ ムの 再 構 築 を 決 定百五リース様が基幹システムのリニューア
ルに 踏み 切った 大 き な 理 由の １つが 、このオートリースへの進出でした。
これにはオートリース業務の特殊性が関係しています。
Ｏ Ａ 機 器 などのリース物 件 は 、通 常いったん導入されればリース満了まで故障対応

12VOL.51
Club Unisys + PLUS
VOL.51Club Unisys + PLUS

13CASE STUDYPROFILE設立
1984年10月15日

事業内容
総合リース業CASE STUDY
百五リース株式会社 様などのほかには業務が発生するケースは多の状況になったわけです」（林常務）

リース進出が決まったことで、”待ったなし“「 以 前の基 幹システムでは、こうしたオートしっかり管理していく必要があります。

契約内容が多様になり、個々の顧客情報をに提案できますが、そのぶんユーザーごとにリース期 間をユーザーの要 望に応じて柔 軟

た め 、オート リースでは 毎 月のリース料やス満 了 時の残 価（ 残 存 価 値 ）査 定が容 易 なた 、中 古 市 場が確 立している 自 動 車はリーが必 要でデータ管 理も煩 雑になります。まと 共 同 開 発 し た フルバン キン グシステム「 母 体 行 の 百 五 銀 行 は 、日 本ユニシスさ ん

れだったと林常務は言います。

本ユニシスが候 補にあがったのは 自 然 な 流行である百五銀 行 様とのかかわりから、日日 本ユニシスが 比 較 検 討 さ れ ました 。母 体に入ります。そこでは旧システムのベンダとス様 は 、２ ０ １ ３ 年 初 頭からベンダの選 定

基幹システムの再構築を決めた百五リー

リ ース 業への 知 見 と 推 進 体 制 を 評 価 し
日 本ユニシス を 選 定

くありません。
しかしオートリースでは、定期 点 検や車 検 、事 故 対 応 、それらにと もな
う指 定 工 場との契 約 、自 動 車 税・自 動 車 重リース特 有の業 務 をカバーできませんでしの第 １ 号ユーザーであり 、『 BankVision』®
そのグループ会社として日本ユニシスさんの量 税の管 理など 、ほかの物 件にはない業 務た」と林常務は語ります。
存在は常に視野に入っていました。また、
年 以 上 前からリース業 向けの基 幹システム

同社は、 数年にわたる運用のなかで自社 業 務に合わせてカスタマイズを 重ねた 結新システムのコンペにおいて２社の提案内を 手がけて、当 社のような 地 銀 系リース会「オートリースへの対応が課題として浮上す
容そのものについては、優劣をつけがたかっ

果、システムが複雑化するとともに、運用ノる以前も、クライアント側のＯ Ｓ 変 更や消た と 林 常 務 は 説 明し ます 。最 終 的 に 日 本社に対しても多くの導入実績があると聞い費税増税への対応などが必要になるたびにユニシスに決 定したポイントは「 リース業へウハウが属 人 化するなど 、多くの課 題を 抱多大なコストと時間がかかっていました。さの知見」と「組織的な推進体制」
でした。ていました」

らにリース業 界にも 近い将 来 、国 際 会 計 基

り 、こ ち らの 質 問 に 対 し て 期 待 以 上 のス

「 日 本ユニシスさんのプレゼンテーションは、諸々の理由から基幹システムのリニューアルピードで回答してくれたり、アクションにも準の導 入という大きな波がやってきますのは 必 須 課 題 だったのですが、そこにオート「それまでの経験もあって、できるだけ標準顧客視点に立った非常に分かりやすいもの

素 早 さ が あ り まし化されたものを 採 用したいという強い思いでした。また、すぐにデモを用意してくれたた 。それは長 年の経があ り ました 。その 意 味では 、多 くの 導 入きたいという思いもありました。
このように験の 蓄 積 を 通 してなく 開 発スタッフには LeaseCreationの機能に日Lease Vision
本ユニシスさんが 蓄 積した 多 様 なニーズが対応できることも採用のポイントとなりまも知 見が共 有されても、営業・開発・運した 。経 営の根 幹にかかわるデータを 扱う

反 映 されたパッケージになると 思ったので

用 な ど 各 部 門の 役

基 幹 シ ス テ ム を 、開 発 段 階 に あ る 新 ソているからだと 思い

割と 権 限 を 明 確にリューションに 全 面 移 行 するこ とのリスク

業 拡 大や国 際 会 計 基 準 などの制 度 改 正にし て 、組 織 でしっかはあ り ましたが、母 体 行のシステム部 門やす。また 、システム構 造が柔 軟で、将 来の事り進めていく姿勢がグループのシステム会 社と も 連 携した 推 進ました。プロジェクト

感じら れ まし た 」

体 制 を 敷くことで、安 全・確 実 な 導 入 をめざしました」

こうして２ ０ １ ３ 年 ７ 月 、 Lease Vision
を 基 盤 にし た 基 幹システムの 再 構 築 プロ

プロ ジェク ト に お け る
日 本ユニシスの 誠 意 あ る 対 応 を 評 価
国で１ ５ ０ 社 以 上ジェクトがスタート。開 発 計 画では、新 基 幹

選 定 に 際 しては 全に 導 入 さ れ ているシステムの 機 能のうち 、オート リース業 務にかかわる機 能の開 発を 先 行させました。

®
LeaseCreation』と 、当 時まだ開 発 段

その理 由 は 、すでにオートリース事 業の展開が始まっていたためです。
営 計 画に基づいてオートリース事 業に向け（を 選ん選 択 肢がありました。 Lease Vision
だ 決 め手 は「 将 来 性 」にあったと 林 常 務 はた組織体制を整え、２０１３年４月から提前 述のように百五リース様では、中 期 経説明します。

）』という、２つのCoreCenter ® for Lease

Lease Vision®

『が 、ソ リュー ションに 選 ん だ 同 社 です

ニシスをパートナー

こ う し て 日 本ユ（林常務）の推 進 体 制に関しし、営 業 担 当 だけでリースの業務に精通で、その前に対 応 可 能な環 境を 構 築しておえていました。

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実 績 が あ る L e a s e C r e a t i oを
n 採 用 するの が一般 的 な 考 え 方 か も し れ ませ ん が 、（Lease Vision
サブシステム）

情報系データベース
業務データベース階にあった新ソリューション
『会計／会計基準

2013 年First Generation

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VOL.51Club Unisys + PLUS
VOL.51Club Unisys + PLUS

15

収益管理
サブシステムLeaseCreation
譲渡債権

10

経営支援Windowsサーバ
財務会計システムLEASTATION（お客様 独自開発）

与信管理

システム
連携

Third Generation
車両管理1995 年

債権・債務システム
連携

会計連動

2001 年

Second Generation
売上管理

Webサービスコンポーネント
資産管理

業績管理
振込照合

自己査定システム／利用範囲

Lease Vision®（CoreCenter® for Lease）

CoreCenter/
Lease Vision
／支払
入金処分
移設
解約
再リース
案件管理

契約管理

Fourth Generation
1981年
リースAP
請求満了
契約
引合

進化する日本ユニシスのリースソリューション
百五リース様のシステム利用イメージ

S o l u t i o n s
C u s t o m e r

CASE STUDY
百五リース株式会社 様

After
新たな事 業 展 開を支える
ICT基盤の整備

オートリース事 業 の 本 格 展 開

情 報 分 析に基づく効 果 的な戦 略 立 案
国 際 会 計 基 準など将 来 の 制 度 改 正を見すえた柔 軟なI C T 基 盤 の 確 保

案 活 動 を 開 始していました 。そのため当 初は旧システムの一部 活 用やＰ Ｃでの手 作 業

さ ま ざ ま な 面で 業 務 効 率 が 向 上
柔 軟 性 の あ る シス テ ム を「 攻 め 」の 経 営 に 活 用
２ ０ １ ５ 年 ４ 月 、新 基 幹システムはカッでオートリース業務に最低限必要になる機能 を 用 意し、早 期にその機 能 を 新システム
トオーバーを 迎え、全 業 務での運 用が始 まり ました 。稼 働から 約 ３カ月が経 過し 、すに 移 行して事 業 を 本 格 展 開 させること を優 先する。並 行してほかの部 分の開 発を 進でに多くの効果が表れています。
「オートリース事業については、日本ユニシス

め、最 終 的にオートリース業 務にかかわる
全 機 能 を 新システム上 に 統 合 する
さ ん が 蓄 積 し た 知 見 を もってア ドバイスしてくれたこと もあって、当 社が中 期 経 営と――プロジェクトにおいて同社側のチームリー計 画で構 想したかたちの事 業 展 開が実 現いうのが計画の全体像でした。
ダーを務めた総務部長の林功氏は、当時を提 供しています。開 発 段 階では苦 労もありし、現 在では当 初 計 画どおりにサービスをましたが、結 果 的にそれがシステムの完 成振り返って語ります。
始めたのですが、当社にとって新事業だった度 を 高 めることにつながったと 思います 」「 まずはオートリース部 分の要 件 定 義からこともあって、オートリース業務に精通したオートリース以 外の業 務でも 、変 則 回 収（林常務）てもらいました。要件定義の前提として『どのシステム化 、月 を またがった 処 理の 前 倒

日本ユニシスさんにはいろいろとサポートしのようなサービスを 提 供するのか』『そのた「リース業の実 務に応じた 多くの機 能が装し、複数のリース物件の一括引落とし、振込プロジェクトでは、表出した課題をすべて備されているので、１つひとつは細かいことめにどのような 機 能 が 必 要 か 』といった 当記録し、課題を１つひとつクリアしながら、でも、その積み重ねで全 体の業 務 効 率は大み手数料の自動集計など、さまざまな面でより 実 務に即した 機 能やインタフェースをきく高まっているはずです。会計システムと社側のニーズを、うまく吸い上げてもらえた整備していきました。
連 携した 自 動 仕 訳や入 力 支 援の機 能 など業務効率化が進んでいます。

「 日 本ユニシスさんは、東 京にいる 開 発 部 門もよく考えられていて、効率化に役立っていと思います」

も一体 と なってフィールドテスト を 実 施し百五リース様では、今 後 もLease
Visionの先 進 的 な 機 能 を 活 用して「 攻 め」の経 営ます」（林常務）の 視 点 に 立って対 応 してく れ まし た 」（ 林を進めていく考えです。

本 体の開 発 状 況まで詳たり 、 Lease Vision
しく 報 告した りしてくれる な ど 、
ユーザー部長）備されていますので、その活用アドバイスなには、基 幹 系データを 自 由に
Lease Vision
加 工・分 析できる 情 報 系システムが標 準 装

テムを 活 用していき たいと 考 えています 。

や営 業・販 売 戦 略の検 討や立 案にも新シス経営計画を策定する予定ですが、経営戦略

ではあ り ません。当 社 は 今 年 、新 た な 中 期

リューションの機 能 をすべて使っているわけ

リクエスト を すると 思いますが 、引 き 続 き行 系の金 融 会 社だけに、これからも厳しいをしない誠 実な姿 勢に信 頼が置けます。銀の豊 富 さ 、説 明の的 確 さ 、何より も 隠し 事

丁 寧に対 応してくれています。専 門 的 知 識働 開 始 後 も 新 た な 課 題が出てくるたびに待以上の誠実な対応をしてくれました。稼「開発プロジェクトで日本ユニシスさんは、期のように語ります。

一方、林 部長も日本ユニシスへの期待を次ども含めて、日本ユニシスさんには今後も協手厚いサポートを期待しています」「ファーストユーザーと はいっても 、ま だソ

力 をお願いするつもりです」と 林 常 務は語ります。

日頃の提案活動で得た知見やノウハウを活かしてリース業のお客様を力強くサポートしていきます。

Lease Vision®

今 回の百 五リース様における 基 幹システムの構 築 プロジェク
ト で は 、当 社 が 新 た に リ リ ー ス す る『業、システム担当をはじめとするチームメンバーが協力して機能（ CoreCenter® for Lease）』のファーストユーザー様であったこともあり、新システムに対するご要望事項を深くヒアリングし、営お客様にとって新規分野となるオートリース事業にかかわるや要件、そして開発プランに落とし込んでいきました。

高縁 智広

機能についても、当社がこれまでリース業界で培ってきた知見やノウハウを 基にお客 様と 協 議し、実 現 プランを 策 定してきました。
こうした過程を経て新システムが稼働し、評価のお言葉をいただくとともに、お客様のビジネスの拡 大に貢献できたことを百 五 リース様でのプロジェクト 経 験 を 活かし 、リース業 向 け嬉しく思います。

インダストリサービス第 一 事業部
営業二部 第 一 営業所
グループマネージャー

担当者の声

導入型ソリューションとして、今後もリース業のお客様を力強く伴 陽一郎

VOICEサポートしていきます。

流通システム本部 第三統括部
システム八部二室
チーフ・スペシャリスト

業務効率の向上● 変 則 回 収のシステム化● 月をまたがった 処 理の 前 倒し
● 複 数リース物 件の 一 括 引 落とし● 振 込 み 手 数 料の自動 集 計など
カスタマイズによる既 存システムの 複 雑 化 、
運 用ノウハウの 属 人 化

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Club Unisys + PLUS
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17Before

S o l u t i o n s
C u s t o m e r

導入の背景と導入後の効果