セリ子人数25名
丸宇木材市売取材当時大栄浜市場
現在本社

上原 浩之

日本の木材市場の中心にいるのが〝セリ子〟︒
相場を背負う覚悟がある︒

セリ子インタビュー

大切な財産を“預って売る”
それがセリ子という存在「仕入や陳列など、当日までの準備作業の方が圧倒的に多いです。まず全国各地の製材所を回り、木材の出荷をお全国から集めた木材を市場のセリ売願いすることから仕事が始まります」

りで小売業者に販売する、この市売事

そうした出張に加え、頻繁に電話の業を手がけるのが関東圏4カ所に市場やり取りを重ね、製材所として売りたいを持つ丸宇木材市売株式会社（以下丸ものや小売業者が欲しいものを見定め宇）だ。毎週1回の「市日」と呼ばれるセていく。集めた木材は水曜日の午前中

リの日には、数時間かけて集められた木までかけて整頓し、売りやすいように現材が競られ値付けされていく。

（※2）セリ日以降は、場に陳列。
無事に売「まさに魚のセリなどと同じで、お客された木材を積み出す作業が待っていんに木材を見てもらい、値段をつけてる。それら全てが終わると、また担当地買っていただきます」

域へ集荷に向かうというわけだ。

そのセリ売りを担当するのが、“セリ「僕たちは市場なので、木材は偏りな子”と呼ばれる存在。長年のキャリアく集めるようにしています。あくまで、を持つ上原もその一人だ。セリ子はそ製材所の商品を“お預かりして売る”立れぞれが担当地域を持ち、自分で集め場です。製材所から見れば財産を預けてきた木材を自分で売るのが単式市場ることになりますから、まず信用してい（※1）の典型的な特徴となる。

ただけなければ仕事は成り立ちません」

セリ子インタビューのを顧客に「返してください」などとは、方が多いんです。製材所から見ればセ口が裂けても言えない。

リ子は自分の商品を『仕入れて売ってく「言った瞬間、丸宇の信用がなくなりまれる者』なので、『セリ子が成長すれば自18歳で丸宇に入社した上原は、4年すからね。頭を下げて謝り続けるしか分たちの身にはね返る』という面もあり目でセリ子となった。当時は木材を見ない。セリ子が難しいのは、売る方も買ます。だから厳しいことも言うし、時にても、建築用途はおろか杉なのか檜なう方もどちらもお客さんだということ。

優しく接してくれる。そういう関係性ののか材種すらわからなかったという。

安く売ったら売り手が怒り、高く売った中でチャンスを与えてくれる人に対し何「まさにゼロからのスタート。それまでら買い手が怒る。預かって売る立場上、を返せるのか、それを常に考えています」

物を売ったことがないから自信もないそれは付いて回ります」

材種も用途もわからない
まさにゼロからのスタート

し、いくらで売れるのかもわからない。

荷主と買い手の間で、セリ子は常に丸宇の看板を背負いながら懸命に働く日々

それでも製材所に『私に預けてくださ板挟みの存在になる。

い』とお願いしに行くわけですから、最「一番良いのは全員が納得して商売が初はとても苦労しましたね。しょっちゅ成り立つこと。でも、そんなきれいな状で各地の製材所を回っていた上原。

う怒られていました（笑）
」

況は多くない。そこで、間に入るセリ子「もちろん最初は先輩方が付き合っての采配が厳しく問われるのです」

きた取引先がメインなので、飛び込み上原が最もつらかった出来事がある。

セリ子になって間もない頃から、一人それは、高級な檜の役柱（※3）をセリのセリ子として経験を積んでも、「まだをするわけではありません。ありがた

流れで売った時のこと。製材所に経緯怒られている」と笑う上原。ただ、これいことに、丸宇と言って『知らない』とを報告すると、「そんな値段で売るんじまで顧客に多くを教わり、厳しく育てて言われたことはありません」

ゃない！ 今すぐ返してくれ！」と怒らもらって今の自分があると語る。

れたのだ。だが、既に売ってしまったも「この業界には若い者を育てようとする

顧客の中には若い頃に丸宇で“修行”した人も多く、「俺も丸宇にいたんだ」とセリ子インタビュー言われることもしばしばだという。

が体験できます。まさに、木材業界のど建築物等木材利用促進法」などの法律「『丸宇学校』と呼ばれた時代もあった真ん中で働くわけですから」

で国産材の使用促進を計り、2020年まそうですよ。そんな丸宇の看板で木材そんな日本の木材業界は、現在少子でに自給率50％を目指している状況だ。

を預かるわけですから、いい加減なこと高齢化や住宅市場の円熟で転換期を迎だが、上原の描く未来は明るく力強い。

はできません。丸宇で育ったと自負すえている。外材が大量に輸入される中で「資源をもっと有効に活用すればいい。

る方も多いので、誠意を持って仕事に製材所が減少し、国産材の自給率は30

少子化で家が建たないなら、幼稚園や打ち込むことが大切なんです」％に満たない。そのため、政府は「公共老人ホームなどの非住宅、また土木は一生懸命に接すると、相手もしっかり応えてくれる世界。顧客に「よく売ってくれたな」「施主さんとても喜んでたよ」と言われる時が、上原にとって最も嬉しい瞬間だという。
「一度きりのセリのために長い時は半年前から木材を集めるわけですから、お客さんに『ダメでした』とは言えないし、セリ日まで緊張で寝られないほどです。だからこそ売れた時は気持ちがいいし、仕事の醍醐味を感じますね」
質の良い木材を伐採するために、製材所はどれ程の苦労を重ねているのか。
彼らの木にかける強い思いがわかるか
らこそ、預かるセリ子のプレッシャーは半端なものでは済まされない。
「製材所を背負っているつもりでやっています。息子のように接してくれる方に対し、恩返ししたいのです」

日本の木材相場はセリ子が担うという自負
上原がセリ子であることに喜びを感じるもう一つの瞬間がある。それは大量の木材が一同に集まり、木材相場が動くその中心でセリをする時に感じる、自らが相場を背負っているという自負だ。
「セリ子は日本の木材相場を作る立場です。その意味でとても刺激的だし、最先端の情報に触れられる“生きた仕事”セリ子インタビュー

どうか。木を使う場面はもっとあるはいということ。知識を網羅することは子良く荷物を集めても、次は買い手をずだし、ある地域では木材のガードレ難しく、奥深い世界だと上原は語る。

集めなくてはいけない。集めれば集めールだってあるんですよ」「知らないことが次々と出てくるし、まるほどプレッシャーがかかる。だから、環境面の効果も大きい。上原曰く、立だまだ下っ端だと思っています。成長常にお客さんの動き、考え、姿などをイ

木（※4）はCO を吸収して固定するが、する中でたとえ慢心しても、しっかり怒メージしながら準備しています。人の木造住宅を建てることは「小さな森がってへこましてくれる人もいる（笑）
。

心に鈍感ではセリ子は務まりません」

ひとつできる」感覚だという。

そうして育てられてきたと思うと、本当真剣に相手と接し、心を探りながら「僕たちは“生物”を売っている感覚なにありがたいですね」

2んです。木は生きているし、乾燥材でも呼吸しているんですよ」
日本は「木の文化」と言われる。木が人の心に鈍感ではセリ子は務まらない必死に食らいつく。そうして人に揉まれれば揉まれるほど、否が応でも敏感になっていくと上原は語る。
「結局、気持ちでぶつかることが大切持つ匂いや心地良さをこの国の住民は売れた時も売れなかった時も、顧客だとわかりました。丸宇を志望する若愛し、育んできた。きめ細かな木の文化と正直に接するのがセリ子。逃げたく者に伝えたいのは、ありきたりだけどを発展させてきた日本人には、元来木なる時でもあえて自ら連絡を取り、謝る『やる気』が一番ということ。大丈夫、丸に対する愛着が根底にあるはずと上原べきことは正直に謝る。相手は自分の宇で働けば自然と元気になりますよ！」

は確信している。

親より上の世代のベテラン揃い。胃の木材相場の中心で、自然と経済の領「だから、木目調の商品が売れたりす痛くなる仕事に見える。

域を同時にカバーする希有な仕事。最る。本物の木を買って欲しいんだけど「普段から正直に話をすること、それ後に豪快に笑ってくれた上原のようなね、ハハハ（笑）
」

がセリ子の最低条件。ひたすら信頼関セリ子が増えれば、日本の木材業界の係で成り立っている世界なんです。調

未来は、間違いなく明るい。

材料、用途、1本たりとて同じ木はな

ありきたりだけど「やる気」が一番。
気持ちでぶつかること。
信頼関係で成り立っている世界だから、正直なことがセリ子の最低条件です。
※1 単式市場：市場会社が直接販売材を集荷し、買方を集客して販売する市場方式。
※2 大栄浜市場では毎週水曜日が市日。
※3 役柱：主に、室内に現れる「見え掛かり部分」（施工後も表に見える柱や鴨居等）として使用される柱。
※4 立木：地面に生育している樹木。土地の定着物であり、不動産とされる。

上原浩之 入社4年目で大栄浜市場のセリ子に。木の仕事にかける情熱と顧客のためにとことん努力する誠意ある仕事ぶりで、全国各地のベテランからの信頼も厚い。