IoT CASE STUDY４）IoT インテグレータ「IoT コンサルティング」「IoT フレームワーク」など①株式会社ウフル（東京）執行役員 IoT
イノベーションセンター
General Manager

http://uhuru.co.jp/

執行役員 CTO

古城 篤 様杉山 恒司 様1. 会社概要社

名/株式会社 ウフル設立/

2006 年 2 月 10 日

COMPANY INFORMATION

所

在地

/

東京 ( 本社 )、大阪、仙台、札幌

社

員数

/

180 名 ( グループ合計 )

在席国籍数

/

7 カ国 (China,France,India,Japan,Korea,New Zealand,USA,)資金/

6 億 6 千 5 百 32 万 6 千円

主 要 株 主/三井物産株式会社 Salesforce.com,Inc.

グループ企業/

本※2017 年 1 月 23 日時点

株式会社電通デジタルホールディングス NEC
ソリューションイノベータ
株式会社システムフォレスト Near Uhuru 株式会社 (Near Uhuru K.K.)

急成長するクラウドインテグレータ

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2. ウフルの事業ドメインと IoT 事業の位置づけ

3. ウフルの強みビジネスの想起から全体像の策定、展開に至るまで、 デジタルビジネス
能です。

84の包括的 な支援が可4. ウフルにおける IoT ビジネスの取り組み［IoT で次世代の経営基盤の確立を支援］
同社は IoT の事業化に向けて上流のコンサルティングの支援から PoC（Proof of Concept）フェーズでの実証実験から、本格的な事業化に向けた事業開発支援まで一気通貫でサポートする体制を用意しています。
◆ IoT 適用範囲のスコーピング、ビジネスプランニング
上流のビジネス構想策定フェーズではお客様のご要望、課題などから、目指すべき独自のあるべき姿と具体的な改革テーマを導出し、効果を着実に刈り取ることができるビジネス計画の策定を支援。
◆ クラウド活用により初期投資を抑え、スピーディな実証ビジネスの実現可能性を検証する PoC（Proof of Concept）フェーズでは既存のクラウドサービスを活用することで、変化するニーズに対応したプロトタイピングを実現。低コスト且つスピーディに環境構築を行うことが可能。
◆ 事業化後の展開も一気通貫でご支援
マーケティング／システム構築など事業化の段階で必要となる様々なご支援を提供可能。

１）IoT/M2M サービスを構築する上で ” 必要な各種知見を上流〜下流まてで一気通貫で゙提供

コンサルタント部隊：
大手コンサルファーム出身者

アーキテクト部隊：
先端企業技術部門出身者

エンジニア部隊：
Sier 出身者

クリエイター部隊：
大手広告代理店出身者

IoT イノベーションセンターが全体をコーディネート
85２）IoT イノベーションセンターの支援サービス（例）1. 意思決定早期化支援

着手や推進が遅れがちな企業において、意思決定早期化のための訴求資料作成、経営者・現場の説得支援、ユースケース紹介などでご支援します。

2. 協業・パートナーリング推進

弊社の豊富なネットワークからビジネスモデルと実現を見据えた協業座組をご支援します。

3. ビジネスモデル策定のアドバイザリー

既存の枠組みにとらわれない、新しいビジネスモデル策定のアドバイザリー業務を有償にて提供します。

4. 夢と未来を語る啓発活動

セミナー、講演、執筆、メディア露出、教育などを通じて IoT やデジタル化によって実現する夢と未来の姿を伝え、市場と人材を創造する活動を行います。

5. 団体・コミュニティ活動

標準化・プラットフォーム化を促進するために、有効な団体やコミュニティを形成し、相互のビジネスを拡大する支援を行います。

３）ウフルのコンサルティングサ−ビスのアプローチとケイパビリティ
コンサルティングに「IoT の知見」「戦略〜導入までのトータル支援」「自らの改革経験」といった同社ならではのケイパビリティを加え、今後を含めたプロジェクト全体を包括的に支援可能。

86

５．ウフル自社サービス enebular について

１）enebular（エネブラー）
主要なクラウドサービス (API)、データベース、ソーシャルメディアなどのアイコンをつなげるだけでデータ連携を実現する サービスです。つなげたデータフローはユーザ間で共有することにより「IoT の集合知」となる同社独自開発サービスです。

２）enebular（エネブラー）でできること

87３）enebular を中心とした相互連携 IoT 実現パック例

６．ウフル社の IoT 事例
１）風力発電事業に IoT モニタリングシステムを導入
主要なクラウドサービス (API)、データベース、ソーシャルメディアなどのアイコンをつなげるだけでデータ連携を実現するサービスです。つなげたデータフローはユーザ間で共有することにより「IoT の集合知」となる同社独自開発サービスです。
◆ 風車タービンに設置された発電量、風速などのセンサーデー
タを Treasure Data Service に集約◆ Salesforce App Cloud で構築した業務アプリケーションに分析データを連携し、風車運転状況を可視化◆ enebular を利用して、データの収集から保管、表示までの連携実装を実現

２）Oﬃce IoT への取り組み㈱ウフルでは、オフィスの課題を解決するために IoT を活用した PoC を実施しています。
例えば、共有備品管理においては、備品と社員にビーコンを取り付け、オフィス内部に受信機を設置、リアルタイムで位置がわかるようにしました。これによって貸し出し品と、利用している社員の位置を特定できます。将来的には、データ分析を行い、共有備品の数量の最適化につなげることを予定しています。
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７．成功のポイントと苦労したところ
１）IoT ビジネスでの成功のポイント
・テクノロジー選定方法
新しい技術とレガシーな技術を組み合わせて使う視点。
特に新しい技術は積極的に自ら体験し、筋がよいものか見極める姿勢が必要。

・人材採用
妥協せず各分野の最高ランクのスペシャリストを集める。

・開発体制
ゴールや納期、やり方を決め打ちするのではなく、目的に合致するのであれば手段は変更することも厭わない柔軟な体制が必要。

２）苦労したところ・自社が得意ではないデバイス側の開発に手を出してプロジェクトが炎上→デバイス側の開発者を採用。
・PoC 以降のビジネスプランを考えていないプロジェクトが PoC 後に停滞
→ビジネスプランニングをできるメンバーを採用。

８．今後の展望
１）システム追加機能
これまでに連携してきた Salesforce などのクラウドサービスに加え、LINE などの生産性革新ツール、LoRaWAN な
どの IoT サービスとの連携を強化する計画です。

２）今後のビジネス展開「自走可能な地方創生」を目指し、地場の企業との連携を深め、ビジネスを展開していきたいと考えております。

３）今後の課題
各地域の実情に即した経営課題に対し、適切なソリューションを提供するためには、現場現実を理解する必要があると考えています。そのため、PoC(Proof Of Concept) を実施する場を提供していただける企業や、共に新しい分野に挑戦していただける企業を募っております。
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IoT CASE STUDY４）IoT インテグレータ「Cloud Switch API」
「トイレ空き状況監視」など②株式会社神戸デジタルラボ（兵庫）
http://www.kdl.co.jp/

代表取締役
永吉 一郎 様

新事業創造係 IoT 班
取締役 係長 班長
村岡 正和 様1. 会社概要
社

名/

設立/

代

表者

/

所

在地/

資売

本

金上

従 業 員 数///株式会社神戸デジタルラボ (http://www.kdl.co.jp/)

COMPANY INFORMATION

1995 年 10 月
代表取締役

永吉一郎

【本社】〒650-0034

神戸市中央区京町 72 番 新クレセントビル

TEL.078-327-2280( 代表 )FAX.078-327-2278【東京オフィス】〒150-0022

東京都渋谷区恵比寿南 1-1-1 ヒューマックス恵比寿ビル

TEL. 03-6871-9400
2 億 995 万円
17.0 億円（2016 年 9 月期）
167 名（2017 年 1 月現在）

＜サービスマップ＞

90

２．神戸デジタルラボの強み

３．IoT への取り組み

新事業創造係［IoT 班の設置（2016 年 4 月）］「IoT」とは、「Internet of Things」の略で私たちの身の回りにある生活家電や自動車、さらに世の中のあらゆる " モノ " がインターネットにつながり、情報のやり取りをすることを意味します。
例えば、スマートフォンから録画予約できるテレビ、帰宅時間に合わせて温度設定できるエアコン、消費カロリーや心拍数をはかってくれるリストバンド、リアルタイムで運行状況がわかるバスなど、身近なところでもすでに IoT は活用されています。
一見、インターネットにつなげても意味がないように思えるモノ
でも、センサーなどを用いてモノから情報を取得し、そのデータをインターネット経由でクラウドに蓄積、分析、フィードバックすることで、離れた場所からでもモノの状態がわかったり、モノを操作したり、最適な状態で動作させることができます。
㈱神戸デジタルラボ（KDL）IoT 班では、これまで KDL がシステム開発企業として長年蓄積してきたノウハウを活用し、そこにセンサーなどのハードウェア開発を加えることによって、様々な試みを行っています。ここでは、KDL が考えるIoT とその未来をご紹介します。

91１）IoT 班の活動と実績①立ち上げの背景
既存のシステム開発業市場が全体的に縮小していく中で、弊社として既存事業だけでなく、新しい分野へ事業拡大をしていく必要性が高まってきました。その中で、IoT という新しい産業分野へのアプローチに挑戦していくことで、弊社にはなかった開発能力・人材を獲得し、且つクラウド開発、セキュリティといった弊社の既存技術を IoT 市場に投下する機会を得るため、IoT 専門のチームを設立するに至りました。
さらに、社員のモチベーションと仕事に対する意欲を高く醸成するために、思いついたアイデアから事業を創出できることを容易にするための部署である新事業創造係を設け、社内クラブ活動を奨励。開発者が自主的に行うクラブ活動から新事業を想像するための道を整備しています。

②課題
IoT システム開発は既存の SI と違い、以下のような課題があると考えています。
1. お客様窓口が非 IT 部門となる傾向が強い
2. ニーズ・要求条件が非常に多様でシステムデザインパターンを統一できず設計、開発コストを削減しにくい
3. ハードウェアからクラウド、アプリケーションまでの一貫した知識に基いてシステム全体を設計できる人材が必要にも関わらずそのような人材の獲得は困難
4. 現時点で開発、運用ノウハウがほとんどなく、事前に運用ベースでの品質保証をしにくい③課題の解決方法
あえて IoT システム全体を担保するのではなく、IoT システムの中のクラウドの部分を担保することにより、IoT 市場の中で弊社の強みを最大限に発揮できるビジネスモデルを構築しました。
クラウド以外の部分については他者との共同開発を前提にすることで、パートナー企業と連携した開発・販売体制を敷いています。結果的にパートナー企業の営業リソースも活用できるので、班長含め 3 名という少人数のチームにも関わらず幅広いお引き合いをいただいています。
92２）主に使用しているシステム構成要素

IoT७থ१‫ش‬ரథজ‫ॻش‬५ॖॵॳ‫੄ؚ‬ਗ਼७থ१‫ؚ‬ಓৡ७থ१‫ؚ‬தఠణ७থ१ऩन‫ق‬उ௢஘भओਏ஦पૢगथ୦दुઞःऽघ‫ك‬৷ಥउ௢஘भओਏ஦पૢगऽघ

ৢਦ্ૄ

Wir, Bluetooth, NFC, ૚ரLPWA ऩनॹ‫ॱش‬ઽૐ্ૄॡছक़ॻAPI‫੺ؚ‬மৢਦभৃ়मGateway॑৫৅खGateway৽૓दॡছक़ॻAPIधৢਦघॊ

ॹ‫ॱش‬໮஋্ૄAWS, MS Azure, heroku, Saleseforce, kintoneऩन‫ق‬३५ॸ঒ਝੑपૢगॊ‫ك‬ॹ‫্ં਀ॱش‬১PC, ঔংॖঝ‫ؚ‬१ॖॿ‫ش‬४‫ં਀ؚ‬௧৷ॹংॖ५
‫ق‬૤ઔছথউऩन‫ك‬ॹ‫ॱش‬ীෲ্১

঳ಹ৓ऩਃ༊৾ಆ‫ؚ‬஥ಽ৾ಆ‫ؚ‬Ⴈ঺ஆঽૼ୒３）開発に伴う技術について

ரథ৷ಥ

৫৅੉ୁ

PHP, Ruby, Scala, JavaScript, Arduino, C#, Pythonইঞ‫ش‬঒ড‫ش‬ॡ

Rails, CakePHP, node.js etc.

৫৅ॖথইছGitHub, Backlog

３．IoT への取り組み
１）IoT ラボセレクションへの提案［Cloud Switch API］世界の IoT 市場の拡大を加速させる IoT プラットフォーム「Cloud Switch API」の事業化。
組込系エンジニア、Web 系エンジニア／デザイナーなどの IoT プレイヤーを支援する仕組みの提供。

93２）ハンズフリービデオ講習［スマートグラス］
スマートグラスで目前に教習用ビデオを流すことにより、ハンズフリーで様々な作業講習を行うことが可能になります。

943）トイレ空き状況監視［小型開閉センサー］

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4）雷被害予防システム［雷リストバンド］＜雷リストバンド＞◆詳細・雷雲までの距離40km〜直上を検知

・検知時の雷雲までの距離を表示
・毎秒雷雲の動きをセンシング
・検知時にディスプレイとランプにてお知らせ
・電源投入時にキャリブレーションを行なうため、より正確な雷雲の位置を特定

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＜雷観測リストバンド＞
弊社が参画しているスーパーセンシングフォーラムにおいて、雷リストバンドを元にコンセプトデザインされたものが公式サイトに取り上げられています。
フォーラムではメディア関係者も多く参加されており、KDDI での展示会や住宅設備 EXPO にて取り上げられています。

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