調査

環境激変に挑む中小企業の「危機対応」③（商業編）－“不変の原理”を拠り所とする卸売業・小売業の長寿企業の危機対応事例－
信金中央金庫 地域・中小企業研究所主任研究員

新谷春香

信金中央金庫 地域・中小企業研究所主任研究員

鉢嶺実（キーワード）長寿企業、危機対応、卸売業、小売業、商人道、近江商人、構造変化、
自然災害、東日本大震災、経営理念（視点）

2020年以降の新型コロナウイルス禍の長期化によって、世界経済が混迷するなか、企業経営の視点からの「危機対応」の重要性が急速な高まりを見せている。企業経営上の危機は、新型コ
ロナのような感染症に限らず、地震や水害などの自然災害や金融経済面での危機（ショック）、
あるいは構造的・不可逆的に進展する事業環境の大転換など、さまざまな形で襲い掛かってくる。そういった環境激変に見舞われたとき、企業はどう対処し、それらの危機をどのように乗り越えていけばよいのだろうか。
そこで本稿では、年間調査テーマ「環境激変に挑む中小企業の『危機対応』」について、すでに発信している「導入編」および「製造業編」「建設業編」（『信金中金月報』2021年8月号、11月号）に引き続き、「商業分野（卸売業・小売業）の危機対応」に焦点を当て、それぞれの長寿企業の対応事例なども含めてとりまとめてみた。
（要旨）⃝ わが国の商業（卸売業・小売業）は、江戸時代の初めごろより商取引を専門的に行う問屋として本格的に発展してきた経緯があり、食料品や呉服などの生活必需品関連を中心に、そのころを起源とする長寿企業も多い。
⃝ 近年、中小規模の卸売業者・小売業者は、中長期的に進行する危機的かつ不可逆的な構造変化による地盤沈下の影響で淘汰を余儀なくされてきたケースも多かったが、最近では予測困難な自然災害（地震、水害等）や、主要取引先のアクシデント、後継者問題など、「危機対応」を要する場面も多様化している。
⃝ 卸 売業・小売業の「危機対応」の局面では、100年単位の時を経ても色褪せることのない「商人道」のごとく、代々の経営者たちの教えの中に潜む“不変の原理”がその拠り所となることも多いとみられる。

18

信金中金月報2022.2

はじめに

川家康の時代に入ると、商業は本格的に発展することになった。商人たちの多くは商取引

2020年以降の新型コロナウイルス禍の長を専門的に取り扱う業者となる問屋へと成長期化によって、世界経済が混迷するなか、企し、卸売業務を中心とする商業活動が活発化

業経営の視点からの「危機対応」の重要性がした。とりわけ江戸の頃からは、“近江商人”

急速な高まりを見せている。企業経営上の危など、わが国の卸売業や小売業の発展に大き機は、新型コロナのような感染症に限らず、な勢力を持った商人たちが台頭してきたこと

地震や水害などの自然災害や金融経済面でのもあり、この頃を起源とする長寿企業も多い

危機（ショック）、あるいは構造的・不可逆（詳細は本稿末の参考付表を参照）。

的に進展する事業環境の大転換など、さまざ

なお、帝国データバンクのデータ（2021

まな形で襲い掛かってくる。そういった環境

年5月時点）をもとに、卸売業と小売業につ激変に見舞われたとき、企業はどう対処し、いて小分類ごとに長寿企業（ここでは業歴

それらの危機をどのように乗り越えていけば100年以上と定義）の出現割合を見てみるとよいのだろうか。

（図表1）、食料品や呉服の関連、あるいはそそこで本稿では、年間調査テーマ「環境激れらを総合的に扱う百貨店など、古来から日変に挑む中小企業の『危機対応』」について、常生活に欠かせない商品を取り扱う業種が上

すでに発信している「導入編」および「製造位に目立つ状況にある。

業編」「建設業編」（『信金中金月報』2021年8

ちなみに、江戸時代から明治・大正にかけ

月号、11月号）に引き続き、「商業分野（卸売て時代を形成してきた商人たちの思考は「商業・小売業）の危機対応」に焦点を当て、そ人道」などと呼ばれながら、現代の企業の経れぞれの長寿企業の対応事例なども含めてと営理念などにも受け継がれているものが多い

りまとめてみた。

（図表2）。例えば、近年では“社会的責任経

1． 今日の企業の経営理念としても脈々と受け継がれている先人たちの「商人道」
卸売業や小売業に代表されるわが国の商業
は、商人が誕生する古代・中世の時代を経て、

営（CSR経営）”が注目されているが、近江商人と呼ばれた人々は、江戸時代からすでに「三方よし」という表現で社会的責任経営の重要性を認識していたとみられ、現代に至るまでその考えは多くの企業の経営理念として脈々と受け継がれている。

貨幣経済が発展する戦国期にその端緒をみることができる。織田信長・豊臣秀吉の時代には城下町の建設に始まり、商業を振興する政策が進められた。彼らの政策を受け継いだ徳

調

査

19

図表1

卸売業と小売業の小分類による長寿企業（老舗）の出現率（上位30業種）

【卸売業】

順位

（単位：社、％） 【小売業】

老舗企業 企業全体 老舗出現率（A）（B） （A/B)

業種

順位（単位：社、％）
業種

老舗企業 企業全体 老舗出現率（A）（B） （A/B)

1

砂糖卸売業

67

188

35.64

1

百貨店

25

85

29.41

2

火薬類卸売業

53

167

31.74

2

宗教用具小売業（製造小売）

50

171

29.24

3

各種商品卸売業（従業者が常時100人以上のもの）

34

121

28.10

3

宗教用具小売業（製造小売でないもの）

114

509

22.40

4

酒類卸売業

508

2,471

20.56

4

呉服・服地小売業

559

2,646

21.13

5

味そ・しょう油卸売業

31

171

18.13

5

履物小売業（靴を除く）

7

34

20.59

6

生糸・繭卸売業

4

25

16.00

6

料亭

107

558

19.18

7

畳卸売業

41

269

15.24

7

畳小売業（製造小売でないもの）

5

27

18.52

8

米麦卸売業

281

1,854

15.16

8

肥料・飼料小売業

122

684

17.84

9

和洋紙卸売業

155

1,028

15.08

9

酒小売業

624

3,516

17.75

10

漁網・漁具卸売業

33

224

14.73

10

米穀類小売業

203

1,198

16.94

11

履物卸売業（靴を除く）

20

139

14.39

11

陶磁器・ガラス器小売業

82

490

16.73

12

荒物卸売業

143

998

14.33

12

畳小売業（製造小売）

94

579

16.23

13

繊維原料卸売業（生糸，繭を除く）

12

86

13.95

13

菓子小売業（製造小売）

439

2,751

15.96

14

セメント卸売業

74

583

12.69

14

苗・種子小売業

54

341

15.84

15

陶磁器・ガラス器卸売業

120

991

12.11

15

茶小売業

132

838

15.75

16

雑穀・豆類卸売業

76

629

12.08

非金属鉱物卸売業
17（石炭，石油を除く）

16

24

153

15.69

21

181

11.60

豆腐・かまぼこ等加工食品小売業（製造小売）

17

書籍・雑誌小売業

229

1,480

15.47

18

薪炭卸売業

9

82

10.98

18

寝具小売業

196

1,273

15.40

19

乾物卸売業

192

1,835

10.46

19

荒物小売業

37

266

13.91

20

コーヒー・茶類卸売業

107

1,039

10.30

21

板ガラス卸売業

26

258

10.08

20

豆腐・かまぼこ等加工食品小売業（製造小売でないもの）

6

50

12.00

22

肥料・飼料卸売業

169

1,700

9.94

21

乾物小売業

33

280

11.79

23

石炭卸売業

6

62

9.68

22

靴小売業

108

968

11.16

24

染料・顔料卸売業

21

218

9.63

23

金物小売業

105

994

10.56

25

縫い糸・手編毛糸卸売業

12

132

9.09

24

家具小売業
（製造小売でないもの）

194

1,865

10.40

缶詰・瓶詰食品卸売業
26（気密容器入りのもの）

28

313

8.95

25

骨とう品小売業

22

217

10.14

27

313

3,556

8.80

26

その他のじゅう器小売業

17

170

10.00

織物卸売業
28
（室内装飾繊維品を除く）

163

1,942

8.39

27

紙・文房具小売業

123

1,285

9.57

28

がん具・娯楽用品小売業

79

912

8.66

29

文房具・事務用品卸売業

186

2,253

8.26

29

たばこ・喫煙具専門小売業

25

299

8.36

30

その他のじゅう器卸売業

38

473

8.03

30

かばん・袋物小売業

40

482

8.30

金物卸売業

（備考）1．母集団（B）が10以上となる業種を対象とした
2．帝国データバンク提供のデータをもとに信金中央金庫 地域・中小企業研究所作成

図表2

商業分野をめぐる歴史上の人物等

江戸時代に、江戸・大阪・京都をはじめ各地に店舗を構え、商業界に大きな勢力を有した近江（現在の滋賀県）出身の商人達の総称。大阪商人、伊勢商人と並ぶ日本三大商人の一つである。売近江商人
り手よし、買い手よし、世間よしの「三方よし」という商人魂に基づき、社会的責任経営の重要（江戸～明治時代） 性を知っていたとされている。現代の企業のCSR経営に繋がる考え方の先駆けともいわれ、「三方よし」は今日でも多くの企業において経営理念として掲げられている。
丹波国桑田郡（現・京都府亀岡市）出身の江戸時代中期の思想家。
「道」の実践における万民平等と、経済と道徳の関係についての哲学的考察（石門心学）を説くことにより町人の代表的哲学と石田梅岩なった。士農工商に関し、武士も庶民も職域の相違にすぎないとし、商いの利潤を武士の俸禄と（1685～1744） 同じく正当に請求できるものとする一方で、倹約や勤勉、正直など商人道徳をわかりやすく説き、
その考え方は農村部や武士を含め全国的に普及した。代表的な著書である「都鄙問答（とひもんどう）」の中で“真の商人は先も立ち、我も立つことを思うなり”という言葉がある。
明治、大正、昭和期にかけて活躍した実業家。「日本資本主義の父」と呼ばれ、合本主義（後の株式会社形態）に基づき500もの企業の設立に携わった。一方で、儒教の倫理に基づき、生活の苦しい人々のために養育院の設立、運営にも携わった。道徳経済合一説では、営利の追求も資本の蓄
渋沢栄一
積も、道義に適ったものでなくてはならないと説いた。左手に論語、右手に算盤という宣伝文句（1840～1931） で知られる著書「論語と算盤」は、今日まで読み継がれている。2021年のNHK大河ドラマ「青天を衝け」ではその生涯が描かれ、あらためて注目された。2024年度より市中に出回る予定の新1万円札の肖像画となることが決定している。
（備考）各種資料をもとに信金中央金庫 地域・中小企業研究所作成

20

信金中金月報2022.2

2．裾野が広がる卸売業・小売業の危機対応（1） 危機的かつ不可逆的な構造変化への対は、1980年代に入り急速に進展したモータリ
ゼーション（車社会化）に対応した大型店の郊外出店の加速で、商業立地そのものが変質し、中小小売業者の存立基盤となっていた商

応立ち遅れで失われてきた存立基盤

店街の“地盤沈下”という構造変化への対応

江戸時代から本格的に流通を支配してきたが立ち遅れていたことが主因とみられる。し

卸売業・小売業ではあるが、昭和に入り資本

かし、さらにその根源的な要因を深掘りすれの自由化が進むなか、高度経済成長期以降にば、大規模小売店対中小小売店の対立構造に急速に台頭してきたスーパーマーケットや大よるものというよりは、後継者不足などの内型商業施設から中小企業・小規模事業者を守部的な要因や、コンビニエンスストアの台るという考えの下に成立したのが「大規模小頭、無店舗販売のような新たな販売チャネル（注1）」であった。しかし、同の登場などによる競争力そのものの低下によ

法の厳しい運用がピークに達していた1980

るところも大きいと考えられる。このよう年代前半に小売商店数はピークを迎え、それに、近年の中小卸売・小売事業者は、中長期以降は減少傾向が続いている（図表3）。これ的に進行する流通構造の緩やかな変化によっ

売店舗法（大店法）

図表3

卸売業および小売業の事業所数（法人・個人）と従業者数の推移

万社（企業数）

万人（従業者数）

900

250

小売従業者数800

200
卸売従業者数

700
600

150

500

小売業（個人）

400

100

300

小売業（法人）

200

50

100

卸売業（法人）052 54 56 58 60 62 64 66 68 70 72 74 76 79 82 85 88 91 94 97 99 02 04 07 12 14 160（年）

卸売業（個人）（備考）経済産業省『商業統計』と総務省統計局『経済センサス』をもとに信金中央金庫 地域・中小企業研究所作成（注）1． 中小小売業の事業活動機会の確保と小売業の正常な発展を目的に、旧・百貨店法に代わり1974年に制定・施行された、大型店舗の出店を規制する法律。調整対象は、店舗面積、開店日、休業日数、閉店時刻の４項目。日米構造協議における規制緩和の要請などに起因する運用適正化を経て、2000年、店舗周辺の環境や騒音対策などに力点を置いた大規模小売店舗
立地法（大店立地法）の施行に伴い、廃止された。

調

査

21

て、存立基盤そのものが揺るがされると同時

年の構造変化ばかりではない。すなわち、近に、こうした危機的かつ不可逆的な構造変化

年では、予測困難な自然災害の発生リスクもの波にのまれていったという状況をうかがい上昇しており、地域社会レベルでの経済的ダ知ることができよう。

メージが卸売業や小売業に携わる事業者の経ちなみに、信金中央金庫 地域・中小企業営を直撃するケースも増えている。ちなみ

研究所が全国の信用金庫の協力を得てとりまに、わが国の自然災害の被害額の割合は全世とめている「全国中小企業景気動向調査」を界の14.3％を占め“災害大国”ともいえるほ

みると、バブル崩壊後の、卸売業・小売業のどの高い水準にあるのが実態となっている

業況判断D.I.は、徐々に全業種平均を下回る（図表5）。

ような形で推移してきた（図表4）。これも、そもそも卸売業や小売業は、他業種に比べ長い期間をかけて中小の卸売・小売業者の多ステイクホルダーが分散されているため、災くが、構造変化への対応に苦心していること

害や経済危機に左右されにくい性質はある。

を象徴しているものと考えられる。

しかし、2011年の東日本大震災以降、地震や水害などによる自然災害が各地で頻発して（2） 突発的な自然災害のみならず取引先のおり、こうした状況を受けて、事前の備えがアクシデントなども固有の危機

事業継続に重要であるという認識は急速に広卸売業や小売業に携わる事業者が直面してまっている。とりわけ、損害を最小限に抑え、きた経営上の危機は、前述してきたような永事 業 の 継 続 や 早 期 復 旧 を 図 る た め のBCP

図表4

卸売業と小売業の業況判断D.I.の推移（1990年4-6月期～2021年7-9月期）

（DI）

40

卸売業

小売業

全業種

20
・アベノミクス
・東京五輪開催決定

0
・大手金融機関破綻
・アジア通貨危機△20

全業種△31.6％
卸売業△38.6％
小売業△46.3％△40
東日本大震災

△60
△80

バブル崩壊

同時多発テロ

リーマンショック

新型コロナウイルス感染拡大

90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21（年）（備考）全国中小企業景気動向調査をもとに信金中央金庫 地域・中小企業研究所作成

22

信金中金月報2022.2

図表5 世界における自然災害被害額と被害額の割合
英国,
373, 1%

その他
ヨーロッパ,
2,061, 7%

オセアニア,
785, 3%

フランス,
428, 1%

アフリカ,
247, 1%（国名、億ドル、割合（％））

日本, 4,546,
14%

ドイツ,
579, 2%
その他アメリカ,
3,309, 10%

スクを大幅に拡充し、それまで同法で想定していた自然災害リスク（地震、洪水等）のみ
ならず、サイバー攻撃や感染症なども念頭に置いた自然災害以外のリスクも支援対象とす
ることとなっており、想定されるリスクの裾
野は一段と広がっている。
信用金庫業界においても、信金中央金庫が

その他アジア,9,438, 30%
米国, 9,941, 31%

中心となり、子会社の信金キャピタルとの共同 出 資 に よ り2011年12月 か ら「復 興 支 援
ファンド『しんきんの絆』」の運営を開始した（図表6）。
「しんきんの絆」は東日本大震災後、（備考）1．ルーバン・カトリック大学疫学研究所データベース（EM-DAT）より1985年～2018年の自然災害による被害額を集計、2018年12月時点でのデータを用いている。
2．EM-DATで は「死 者 が10人 以 上 」「被 災 者 が100人以上」「緊急事態宣言の発令」「国際救援の要請」のいずれかに該当する事象を「災害」として登録している。
3． 中小企業庁『小規模企業白書（2019年版）』をもとに信金中央金庫 地域・中小企業研究所作成

11信 用 金 庫 の 取 引 先 に 対 し て、 累 計39先、総額20億400万円の投資を実行するなど、業界特有の相互扶助精神の下で、被災企業の復
旧・復興へ一定の役割を果たしてきた。
なお、『中小企業白書（2021年版）』において、事業継続上、近年で最も影響の大き（事業継続計画）策定の動きも着実に広がりかった経済危機や事業環境の変化（図表7）つつある。

をみると、他業種に比べ、卸売業では「主要こうしたなかで、2011年3月に発生した東取引先の倒産」、小売業では「その他自社特日本大震災を機に復旧・復興のための様々な有の事情」が目立っている。卸売業や小売業

補助金等の支援策が政府によって創設されてにおける事業継続上の危機は、中長期的に進きた。例えば、2011年に創設された「中小行する不可逆的な構造変化や、東日本大震災

企業等グループ施設等復旧整備補助金（グのような突発的な自然災害のみならず、身近（注2）」は、その後、2016年のな取引先のアクシデントや、後継者問題など

熊本地震や各地で頻発している水害等で被災

自社固有の事情によってもたらされる面も少した中小企業にも同様のスキームが適用されなくないという実情を示すものといえる。

ループ補助金）るなど、活用の裾野が広がっている。また、2019年 に 施 行 さ れ た「中 小 企 業 強 靭 化 法 」
では、2020年10月以降、支援対象となるリ（注）2．復興のリード役となり得る「地域経済の中核」を形成する中小企業等の2社以上がグループを構成して復興事業計画を作成、都道府県の認定を受けた場合に施設・建物の復旧にかかる補助金（補助率3/4）を受けられる制度。

調

査

23

図表6 「しんきんの絆」のスキーム図

資金繰り支援実務スキル提供（備考）1．現在は新規の投資は行っていない。
2．信金中央金庫ニュースリリース資料（2011.11.4）より引用

図表7

最も影響の大きかった経済危機や事業環境の変化（業種別）
主要取引先の倒産
リーマンショック

バブル崩壊

その他自社特有の事情

東日本大震災卸売業
その他の経済危機

大口取引先の受注打切り 代表者・経営陣の交代

小売業
その他の自然災害、地域特有の危機
建設業

製造業

宿泊業

飲食サービス業

生活関連サービス業

その他

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

（％）

（備考）1．㈱東京商工リサーチ「中小企業の財務・経営及び事業承継に関するアンケート」において最も影響が大きかった
経済危機や事業環境変化について聞いたもの
2．中小企業庁『中小企業白書（2021年版）』をもとに信金中央金庫 地域・中小企業研究所作成

24

信金中金月報2022.23． 環境激変に挑む業歴の長い卸売業・小売業の「危機対応」事例

図表8

株式会社守半海苔店の概要

以下では、環境激変に挑む卸売業・小売業の「危機対応」の事例として、長い業歴を持
つ4社の取組みを紹介する。直面する危機の内容やその対応などについては各社さまざま
ではあるが、事業継続を念頭に置いた「危機対応」の在り方を考える上では、それぞれ示唆に富む部分も多く参考になろう。

（1） 株式会社守半海苔店（東京都大田区
創業：1901年）①同社概要（図表8）
同社は、1901年（明治34年）創業の、東京・大田区大森の海苔の加工販売事業者である。JR大森駅近くに本社兼店舗、加工場を構えている。年商約1億5,000万円で、贈答品を中心に、近年では店舗販売に加えてインターネット販売にも注力している。

同社の概要
法 人 名
代
表
所 在 地
創
業
従業員数
事業内容

株式会社 守半海苔店
小谷 千砂子（旧姓：守屋）（四代目）
東京都大田区大森北1901（明治34）年
12名
海苔加工販売業（備考）1．写真（上）は社長の小谷千砂子氏
2．写真（下）は店舗兼事務所外観
3．信金中央金庫 地域・中小企業研究所撮影代表取締役の小谷千砂子氏（49）（以下、「小谷社長」という）は、さまざまな異業
種経験を経て、「父親（三代目）の代で事図表9 1945年頃の大森における海苔乾かしの様子

業を閉じてしまうのはもったいない」との想いから一念発起し、2014年に四代目社長に就任し現在に至っている。
創業当時の品川から大森へかけての東京
湾沿岸は、広大な海苔の漁場として栄え、大森界隈にはひしめくほどの海苔問屋が軒を連ねていた（図表9）。同社の創業に先立つ1884年（明治17年）、同地で海苔卸売（備考）大森海苔のふるさと館所蔵資料より

業「守半本店」を開業した守屋半助が、そ

調

査

25

の長女夫妻である守屋初重・みよに海苔のの埋立て計画に応じる形で大森の海苔養殖

小売業として「守半海苔店」を開業させた業者は漁業権を放棄することとなり、大森のが同社の始まりとされている。

の海苔を仕入れることができなくなった。

初重・みよ夫妻は、創業間もなく海苔をこうした状況を受けて同社では、全国各地

食べやすく便利に保管できる販売商品を作を探し回った結果、香りやくちどけが大森

れないかと考えた末に、「やきのり」を小さ産に似た佐賀・有明産の海苔を新たに取りく切って茶筒缶に入れて販売した（図表10）。

扱うことで、事業の存続を図っていくこと

これは、日本で初めての試みともいわれてとなった。
同社では、2014年に小谷社長（創業者いる。
経営は順調に進んでいたものの、1923年

夫妻の曾孫）が四代目となり、時代に合っ（大正12年）の関東大震災では、社屋が火た新しい取組みに次々と挑戦している。例

災に見舞われ、さらには1945年（昭和20

えば、2020年からの新型コロナウイルス感年）の第二次世界大戦中の東京城南空襲

染拡大の影響で売上激減に見舞われたこと（4月15日）でも壊滅的な被害を受けてきを受け、メディア露出やSNS（フェイスた。こうしたなかで初重・みよ夫妻は、同ブック、インスタグラム）を通じた情報発

地に残り再建に奔走。明確な記録は残って信を増やすことで巻き返しを図る一方で、いないものの、今日に繋がる同社の基盤作

オンラインでの販売を本格的にスタートさりはこの時期に行われたといわれている。

せた。経済産業省が創設した「おもてなし

ところが、高度経済成長期まっただ中の1962年（昭和37年）には、東京湾沿岸部

（注3）

規格認証

」の紺認証☆☆（独自の創意工夫が凝らされたサービスを提供している事業者としての認証）を取得するなど、積図表10 看板商品のひとつ「やきのり」

極的なPR活動も展開している。先祖代々から受け継いできた、「店舗をむやみに拡大しない」「質を落とさず販売し続ける」という教えを守りながらも、時代に合う柔軟な考えを取り入れ、“不易流行”を基に
小谷社長は創業150年を目指している。

（備考）信金中央金庫 地域・中小企業研究所撮影（注）3．サービス産業の活性化・生産性向上及び地域の活性化を目的に、経済産業省の主導で2016年より創設された制度

26

信金中金月報2022.2

②同社の危機対応（図表11）●東 京にある17の漁業組合の漁業権放棄

このような厳しい状況に追い込まれた同社は、代々続いた会社を途絶えさせないとの受入れ決定による産地の変更

いう強い思いの中、今後も事業を継続させ100年以上の歴史を有する同社であるが、るために別の産地の海苔へ切り替えること

組合の漁業権放棄の受入れにより、大森産を決意。前工場長が精力的に全国を飛び回の海苔を仕入れることができなくなった局

り、香りやくちどけで大森産に似た海苔を面では、大きな影響を受けた。

探した結果、佐賀・有明産がベストである

戦後の高度経済成長の影響を受けて東京と判断、調達ルートを再構築することで、湾の水質は悪化し、海苔の収穫量が減少。

以後安定的に仕入れることができるように

さらに1957年（昭和32年）、東京港湾整備なった。現在でも、毎年1月頃には同社のに伴う埋立て計画が発表された。長い交渉

職人が佐賀の海苔市場まで買い付けに出向の末、江戸時代から続いていた大田区の海き、一つ一つの浜の海苔を吟味しながら一苔養殖は1962年（昭和37年）に終わりを

年分を仕入れている。

告げることになってしまった。
●新型コロナウイルスの影響を受け売上大
図表11

同社の沿革

守 屋 半 助（創 業 者 夫 妻 の 父 ） が 東
1884（明治17）年 京・大森で海苔卸売業「守半本店」
を開業
守屋初重・みよ（守屋半助の長女）
1901（明治34）年 夫妻により同地に海苔小売業として
同社を開業
1923
（大正12）年

関東大震災により社屋が火災に見舞われるものの、再建

第二次世界大戦中の、東京城南空襲（4月15日）により大田区は壊滅的な被害を受け、当社も例外なく全焼す
1945（昭和20）年る。子どもたちは全員長野へ疎開させ、守屋初重・みよの2人が同地に残り事業を再建大森の組合が漁業権を放棄し、海苔
1962（昭和37）年 養殖の漁場は終焉を迎えたことを受け、仕入産地を佐賀・有明へ変更
2001（平成13）年 開業100周年
2014（平成26）年 現社長が事業承継し四代目に就任
開業115周年を迎え、社内の組織改革を推進。社内を管理課、製造課に分
2016（平成28）年 けてメディア露出を増やしていく。
大田区/大田区産業振興協会主催の「大田のお土産100選」に登録される。
2020（令和2）年

経済産業省創設「おもてなし規格認証」紺認証☆☆を海苔店で全国で初めて取得（備考） 同社ホームページなどをもとに信金中央金庫 地域・中小企業研究所作成

幅減少
2014年に現社長が四代目として事業承継した後の、最大の危機が新型コロナウイ
ルス感染拡大による売上激減である。企業の動きが軒並み停止し、盆暮れの挨拶等の贈答品としての需要が激減。売上げは通常の半分近くまで急減した。
このような厳しい状況で同社が利用したもののひとつが、小規模事業者持続化補助金だった。取引信用金庫を通じて補助金を申請、採択された後、ホームページを一新
しオンライン販売を本格的にスタートさせた。その結果、新型コロナウイルスで来店できなくなっていた顧客からの受注が復活、最近では店頭販売よりもオンラインや電話注文が多くなってきている。とりわけ同社の看板商品のひとつである「特製海苔茶漬」

調

査

27

は、一部メディアで紹介されたことなどか

図表12

株式会社横田屋本店の概要

らオンライン経由でも注文が急増、生産が追い付かないほどの人気ぶりとなっている。
なお、同社商品は“高級品”のイメージ
から気軽に手を出しにくいという面もあった。それ自体は決して悪いことではないが、こうした状況を受け、ワンコイン商品のラインナップも拡充させた。その結果、顧客層は着実に広がりをみせている。直近の売上もコロナ前に戻る勢いを取り戻しつ
つあり、危機に陥った際の素早い転換が功を奏したといえよう。

同社の概要（2） 株式会社横田屋本店（宮城県気仙沼市
創業：1706年）①同社概要（図表12）
同社は、創業1706年（宝永3年）と、江戸時代から続く老舗の海苔、海産物の卸小

法 人 名
代
表
所 在 地
創
業
従業員数
事業内容

株式会社 横田屋本店
猪狩 儀一（十二代目）
宮城県気仙沼市
1706（宝永3）年
81名
海産物加工販売業（備考）1．写真（上）は社長の猪狩儀一氏
2．写真（下段左）は店舗兼事務所ビル外観
3．写真（下段右）主力商品の「朝めしのり」
4．信金中央金庫 地域・中小企業研究所撮影売業者である。年商約40億円、大手流通業
者や飲食店への海苔の卸売が9割を占める

創業当時の横田屋は、気仙沼一の豪商とほか、直営店舗が宮城県気仙沼市内に2箇言われた三代目猪狩新兵衛を筆頭に廻船問所ある。磨かれた目利きが全国の産地を回屋 と し て 同 地 に 根 差 し て い た。1843年

り、厳選して仕入れた海苔を自社工場で丁（天保14年）、四代目猪狩新兵衛（後に猪狩

寧に焼き上げる主力製品のひとつ「朝めし神社

のり」は、全国レベルで根強いファンも多順調だった事業が台風により積荷や船をす

いがり

（注4）

（図表13）に祀られる人物）の時代、い。代表取締役を務める猪 狩儀一氏（62）

べて失うという危機に見舞われた。その時は、2010年より十二代目社長を務め、2011

新兵衛は、そのまま立ち寄った江戸で日本

年3月の東日本大震災からの復旧・復興局

橋の海苔商人に出会い、海苔養殖を強く勧

面では、従業員と一致団結しながら陣頭指められた。その後、本業である廻船業を立揮をとってきた。

て直すのは厳しい状況であることを悟った（注）4．気仙沼市の五十鈴神社境内に1877年に建立された神社。海苔の養殖をはじめとした様々な事業で気仙沼の発展に貢献した
四代目猪狩新兵衛の業績を称え、新兵衛の存命中に建立された。

28

信金中金月報2022.2

図表13 四代目猪狩新兵衛を祀っている猪狩神社

図表14 明治末期の八日町店舗（現本社）（備考）同社提供（備考）信金中央金庫 地域・中小企業研究所撮影

ために自然と社員が集まり出し、復旧・復

新兵衛は、一転、江戸・大森の海苔養殖地

興へ向けて動き始めることができた。これを訪れ、門外不出とも言われていた海苔のは「他利があり自利がある」という先祖か製 法 を 知 る 技 術 者8人 を 気 仙 沼 へ 連 れ 帰らの教えを守りながら、目先の顧客だけでることに成功した。これにより、新兵衛ははなく、社員も大事にする経営をしてきた一家の再生だけではなく、東北に海苔の養同社だからこその復元力（レジリエンス）

殖という新しい産業を生み出したと言われの象徴といえよう。

ている。

時代の変化に柔軟に対応しつつ、時には

1857年（安政4年）、技術を持ち帰った4

大胆な施策も行いながら、今後も伝統の味

年後には、海苔の定着に成功。販売は日本と豊かな三陸の海の恵みを真心込めて届け

橋の海苔商が全面的に請負う形で、苦境か続けていく意向である。

らの脱却に成功した。以後、気仙沼では海苔養殖が新たな事業として根付き、生業に②同社の危機対応（図表15）する漁民も増えた。その後の同社では海苔●委託先の経営危機へ果敢に立ち向かうの卸小売りを中心としながら複数の海産物

2006年、岩手県盛岡市にあった加工委の加工販売も手掛けるようになり現在に託販売先の企業が経営危機に陥り、同社に至っている（図表14）。九代目猪狩儀兵衛はも大きな影響が及びかねない事態に直面し気仙沼信用金庫の初代理事も務めるなど、た。資金繰りが圧迫されながらも同社は大地域経済に密着した存在となっている。

胆に、M&Aを決断した。他行がやや及び腰

なお、2011年3月11日の東日本大震災でな中で、地元・気仙沼信用金庫の資金支援

は、同社も甚大な被害を受けた。多くの社を受けるとともに、社長の弟である専務を員も被災し壊滅的な状況の中ではあった

同地に派遣、外食産業を中心とした業務用が、震災の数日後には被災した店舗再開の食品卸売業についても学びながら立て直し

調

査

29

図表15

同社の沿革

1706
（宝永3）年●東日本大震災による被災からの復旧・復興

初代・猪狩治兵衛政満が岩手県遠野より気仙沼へ移住。横田屋の屋号で廻船問屋を創業四代目・猪狩新兵衛、台風で難破し船を失う。その際たどり着いた江戸
で日本橋の海苔商人・桔梗屋五郎左1843（天保14）年衛門と出会い海苔の養殖を勧められる。一回は断るも、本業挽回はままならず窮地に陥る。

1857（安政4）年

桔梗屋を訪ね援助を頼み、その足で大森の海苔場へ。当時海苔の製法は門外不出であったが、新兵衛は8人もの技術者を連れ帰り、およそ4年をかけて、海苔の定着に成功

海苔養殖が気仙沼の新しい事業に根付き、人々は感謝の気持ちを込め気1877（明治10）年
仙沼市内に新兵衛を祀る、猪狩神社を建立する。
1931（昭和6）年

合名会社横田屋本店を設立

1979（昭和54）年 株式会社横田屋本店へ組織変更
1992（平成4）年

昭和後期から衰退してきていた気仙沼湾の海苔養殖が途絶

盛岡にある主要取引先の経営危機を自社への全面取り込み（M&A）で乗
2006（平成18）年り越える。これを機に委託分野の内製化を実現
3月に東日本大震災が発生。店舗や工2011（平成23）年 場が津波により甚大な被害を受けるが5月には本社店舗を再開
信用金庫業界の復興支援ファンド
2013（平成25）年 「しんきんの絆」を利用し被災した建物の修繕を本格化

2011年3月11日、 東 日 本 大 震 災 が 発 生、
東北地方の太平洋沿岸部は甚大な津波被害に見舞われた。本社兼店舗にも高さ2mほどの津波が押し寄せ、港近くの倉庫と工場に保管していた海苔原料も全て流出した（図表16）。しかしながら、同社の被害状況を心配していた社員たちが、自身が被災していたにも関わらず数日後には本社に集まり出した。その結果、僅か2か月後には店舗を再開する一方で、店内に残っていた商品
在庫のうち傷みの少ない缶詰等は綺麗にした上で地域住民に無償で提供するなど、地域貢献的な活動も惜しまなかった。一方、被災した工場は1年程度生産ラインが停止した状態であったが、岡山県などの遠隔の産地に保管してあった海苔原料について
は、千葉県や神奈川県などの同業他社の協2014（平成26）年

気仙沼「海の市」内の店舗が営業を再開

力を得られたことで、物流を止めることな

2020（令和2）年

補助金等を活用し、高台に赤岩工場を再興

く出荷することができた。また、仕入、販（備考） 同社ホームページなどをもとに信金中央金庫 地域・中小企業研究所作成に注力した。長い時間はかかったが、元の売を管理しているメインサーバーは幸いに
図表16 東日本大震災直後の同社の様子

社員が残っていたこともあり、内製化を軌道に乗せることができ、利益率も向上した。現在は同社の盛岡支店として、業務用卸売に特化した拠点として機能している。
同社の大胆ともいえる危機対応が、結果的に新事業拡大のきっかけとなり、現在では大型小売店舗との取引拡大を担う戦略拠点として機能するまでに至っている。
（備考）同社提供

30

信金中金月報2022.2

もM&Aを行った盛岡支店が管理していた

図表17

アサヤ株式会社の概要

ため、得意先との取引も今まで通りスムー
ズに行われた。さらに、経営陣の素早い判断で、他より一歩早く本社店舗などの修繕を業者に依頼し、建設業の震災特需がピークを迎える前に工事に着手できたことが、早い再開に繋がった。建物等の復旧・復興局面では、信用金庫からの紹介で復興支援ファンド「しんきんの絆」やグループ補助金などの資金もフルに活用し、事業の再興を果たすことができた。
同社はこの未曽有の震災を経験し、改めて従業員の大切さと、同業他社との横つながりの大切さを実感したという。危機的な局面を振り返りつつ、「設備資金はもちろん大事だが、最終的に人である」と猪狩社
長は語っている。どのような危機に面しても、柔軟かつ大胆に、周囲の協力も得ながら素早い対応ができることが、同社の強みといえそうだ。

（3） アサヤ株式会社（宮城県気仙沼市

創

同社の概要
法 人 名
代
表
所 在 地
創
業
従業員数
事業内容

アサヤ 株式会社
廣野 一誠（七代目）
宮城県気仙沼市
1850（嘉永3）年
約100名
漁具・漁網・船具修理販売業（備考）1．写真（上）は廣野社長(右)と藤野顧問
2．写真（下）は事務所内にある経営理念を記す凧
3．信金中央金庫 地域・中小企業研究所撮影

成比は、マグロ延縄船を中心とした漁船漁業：1850年）

業向け、ホタテ・カキ・ワカメなどの養殖①同社概要（図表17）

漁業向け、定置漁業向けがそれぞれ3分の

同 社 は、1850年（嘉 永3年 ）、 初 代・ 廣

1ず つ と な っ て い る。 取 扱 う 漁 具 の 種 類

野太兵衛によって、漁具商「廣野屋」としは、漁網（定置網の仕立て）、塗装（船舶て創業以来、150年以上にわたり漁業の盛の塗装）、鉄工（漁 撈 機械

んな三陸沿岸の宮城県気仙沼市を中心に漁網（定置網の防汚加工）など3万点以上に網、ロープ、漁具、養殖資材などを幅広くも及び、「漁民の利益につながる、よい漁取り扱う長寿企業である。

具を」をモットーに、あらゆる漁具を取り現在の年商約17億円の顧客別の売上構

ぎょ ろう

（注5）

の修理）、染扱っている。

（注）5．魚介類・貝類や海藻を捕獲・収穫する機械

調

査

31

江戸時代の同社は、気仙沼に一軒しかな

代々受け継いでいる「漁民の利益につない漁具屋として大いに繁盛していた。麻でがる、よい漁具を」という経営理念に加えできた釣糸等を売っていたことから、漁師て、新たに「社員が主役になれる仕事」やから「アサヤさん」と親しみを込めて呼ば「三方よしの三百年企業」といった新しい経れていた。その後、明治に入り商号を「麻営理念も前面に打ち出しながら、「漁業の屋」に変更。以後、200海里問題によるマ

あり方を変えていく」という立場から同社

グロ漁船減船や東日本大震災など数々の危の躍進を担っている。ちなみに、廣野社長

機を乗り越えながら今日に至っている。現は、一般社団法人 気仙沼青年会議所の2021

在では、気仙沼本社のほか、石巻（宮城年度理事長も務めるなど、地域経済に根差県）、釜石（岩手県）、宮古（同）に拠点をした活動にも精力的に参画している。

構え、世界有数ともいわれる三陸の漁場を幅広くカバーしている（図表18）。

近年の漁業の現場では、少子高齢化を背景に若年労働力不足や、高齢化による身体代表取締役社長を務める廣野一誠氏（38）

的負担の増加などの新たな課題に直面して（以下、「廣野社長」という）は、大手ITコいる。こうした状況を受けて省力化機械のンサルティング企業や、知人の起業に合わ販売やそのメンテナンスにも注力するな

せてその経営に参画するなど、多様な業務

ど、時代の変化に柔軟に対応している。創経験を経て2014年末に父親の経営する同業者・廣野太兵衛が「人の役に立つ仕事を社へ入社。幅広い現場経験も積み重ねながする」という志で事業を起こし、それは七ら同社経営の中枢を担い続け、2021年11代目まで脈々と受け継がれてきた。同社で月に父親の後を継いで七代目社長へ就任しは三陸の漁業に寄り添いながら、今後も進ている。

化を続けていく。

図表18 漁船の進水式の様子②同社の危機対応（図表19）●マグロ漁船の減船による需要減の克服
戦後のわが国は、遠洋漁業の活発化により、1970年代半ばには世界の漁獲量の7分の1を占めるほどの漁業大国として発展を遂げ、気仙沼港もわが国有数のマグロ漁船の基地となっていた。しかしながら、オイ（注6）

ルショック（1973年） や200海里問題（備考）同社提供（注）6．1977年頃、それぞれの国の岸から200海里（およそ370km）を排他的経済水域と定め、外国の漁船は勝手に入って漁をしてはならないという国際的なルールが制定され、わが国の遠洋漁業に大きなマイナスの影響をもたらした国際問題

32

信金中金月報2022.2

図表19

同社の沿革

1850
（嘉永3）年

初代・廣野太兵衛が廣野屋を創業。
漁業者のために麻でできた漁具（釣糸）を仕入れて販売する事業を開始。
麻を売っていることから商号を麻屋
へ変更

1875
（明治8）年

二代目・廣野太兵衛が東京から鉄線の買付を開始

第二次世界大戦終戦。無条件降伏の調印により、一切の船舶の渡航が禁
1945（昭和20）年止されるが、マッカーサーラインの設定により12海里まで漁業可能に四代目・廣野善兵衛によって㈱麻屋
1948（昭和23）年 商店へ改組。その後、善兵衛は気仙沼市長を4期16年務める。
日米安保条約の調印によりマッカー
サーラインは撤廃、遠洋漁業が活発
1952（昭和27）年化する。気仙沼はマグロ漁船の基地のひとつとして発展
1975（昭和50）年

世界の総漁獲量の7分の1を日本が占
める。

1977
（昭和52）年

排他的経済水域の設定により、200海
里以内が自国の管理水域となる。

こうしたなかで、同社は取引金融機関等と連携して、顧客に代金支払いを早めてもらうよう依頼、不採算現場の閉鎖やリストラも行い、財務の建て直しを図っていった。賞与も削減する等、できることは全て行い、危機的状況を乗り越えるために社員全員で困難を乗り越えていく日々が続いた。こうした厳しいなかでも、同社では「人の役に立つ仕事をする」という創業の精神を愚直に実践し、外部専門家の助けも借りながら、数年の歳月をかけてこれらの危機を克服していった。

五代目・廣野甚吉によりアサヤ㈱へ
1988（昭和63）年 と社名変更。甚吉は気仙沼信用金庫の理事長も務める。

●東 日本大震災による被災と急増する復オイルショックや遠洋漁船減船の影響に加え、遠洋マグロ漁船を2割減船
1999（平成11）年する政策が出され、当社の経営状況
が厳しさを増す。

2011年3月11日、東日本大震災が発生。気

東日本大震災が発生。気仙沼本社・石巻支店・釜石支店・宮古支店の4拠
2011（平成23）年
点が被災、全壊。内陸部の工場を仮設事務所として営業を再開

旧・復興需要への対応

仙沼本社を含む4拠点（石巻、釜石、宮古の各支店）すべてが被災、全壊した（図表20）。

2013（平成25）年 気仙沼本社の新社屋が完成

魚市場に隣接していた本社（当時）が津波

2014（平成26）年 釜石支店・宮古支店の新社屋が完成

によって流されていく様子を見ながら、当2017（平成29）年 石巻支店の新社屋が完成
2021（令和3）年

廣野一誠が七代目社長に就任（備考） 同社ホームページなどをもとに信金中央金庫 地域・中小企業研究所作成などの影響を受け、わが国の遠洋漁業は急時の社長である廣野浩氏（六代目、現社長の実父）は、「明日から会社をやろう。マ
図表20 東日本大震災で被災した同社の本社（当時）

速に事業の縮小、統合、減船を余儀なくされた。さらに追い打ちをかけるかのように、昭和から平成にかけては遠洋マグロ漁
船を2割減船する政策まで打ち出されるな
ど、全盛期で100隻以上あったマグロ漁船が10隻程度にまで激減してしまった。つれて2000年代半ばの同社の経営状況も極めて厳しい状況に追い込まれていた。

（備考）同社提供

調査33

イナスからの出発だ！」と声に出し、「（会力が働く」との言葉通り、メーカーと連携

社を）潰してはダメだ。漁師さんが立ち上しながらのフル操業で、自らの復旧・復興

がるなら、アサヤも立ち上がらなくてはなはもちろんのこと、三陸沿岸の漁業全体のらない。アサヤにできる仕事があるはず復興にも大きな役割を果たしてきた。同社だ！」と心に誓ったという。しかし、現実

では、東日本大震災という未曽有の危機には社員の行方すら分からず、携帯電話もを、社員一丸となって顧客とともに乗り越通じない。とにもかくにも、内陸部にあっえ、地域経済に根差す企業としての存在感

た工場（現在の本社）を拠点にすることだを一段と高めることにつながった。

けを決め、人伝いに会った社員に声をかけていった。その結果、震災発生から3日後（4） 株 式 会 社 太 陽（滋 賀 県 彦 根 市ぐらいから徐々に社員が集まり始めるよう

1877年）になった。

①同社概要（図表21）

通信が回復すると、「宮古の漁協から大創 業：

同 社 は、1877年（明 治10年） に 滋 賀 県（注7）

量の注文がきているがどうしましょうか」

長浜市出身の表具師という相談が舞い込み、その流れは瞬く間松次郎が、古来より彦根城の城下町としてに全支店へ広がっていった。これほどの大発展してきた彦根市で「中川文松堂」とし量の注文をメーカーがこなせるのか、資金て立ち上げたことに始まる、襖 紙・壁紙・繰りは大丈夫なのか、といったこと以前

表装材料等の卸売業者である。

である初代・中川

ふすまに、「なんとか三陸の皆様のお役に立ちた

現在の年商は約5億円（グループ会社含い」という思いのみで業務に邁進していっむ）で、高級感のあるオリジナルブランドた。その後、被災を免れた内陸部の工場をの襖紙や壁紙を中心に、全国の販売代理店

活用し、業務を本格的に再開。常に顧客で向けの卸売が主力事業となっている。襖

ある漁師のことを気にかけ、漁師に寄り添紙、壁装材、天井材から、インテリア照明、うという同社の信念の下、気持ちが折れな

ルームアクセサリーに至るまで、オリジナ

いよう、陣頭指揮をとった藤野顧問（当時

ルな創造力を発揮しながら「日本の心」をは常務取締役）と営業社員が現場を回り、伝える製品づくりに取り組んでいる。ちな

声をかけながら歩く日々が続いたという。

みに、同社が存立している彦根市の周辺

その後の約3年間は漁業現場の旺盛な復は、いわゆる「近江商人」たちの本宅や本旧・復興需要への対応から、想像を絶する店があったことから、襖や掛け軸、衝立な忙しさに翻弄されつつも、「お客さんの顔

どに布や和紙を巧みに張り付ける職人（表を見ながら仕事をしているから、自然と馬具師）の技術は重宝されてきた経緯があ（注）7．襖や巻物、掛け軸、衝立などに布や紙を張る職人のこと

34

信金中金月報2022.2

ついたて

図表21

株式会社太陽の概要の多様化にも対応、量産品的な商品も取り扱っている。
代表取締役社長の中川寛之氏（47）（以下、「中川社長」という）は、飲食関連企業での勤務を経て27歳で同社に入社。その後、40歳の節目で父親の後を継いで五代目社長に就任して現在に至っている。
中川社長は、父親の経営する同社へ入社
後に現場経験を重ねるなかで“旧いもののよさを活かせば新しいことにも挑戦できる”ということに気付き、現在では企業ポリシーとして「襖、和紙といった日本の伝統文化を、現代の暮らしに取り入れる製品を開発する」を掲げながら、時代の変化に

法 人 名
代
表
所 在 地
創
業
従業員数
事業内容

同社の概要

合わせた商品開発に注力している。ちなみ

株式会社 太陽中川 寛之（五代目）
滋賀県彦根市1877（明治10）年
20名
和紙製襖紙製造卸売販売業に、創業140年を超える同社には、代々で受け継がれている「社是七訓」（図表23）があり、毎朝の朝礼で全社員が唱和してい（備考）1．写真（上）は社長の中川寛之氏
2．写真（下）は滋賀中央信用金庫彦根営業部入口にある同社の作品
3．信金中央金庫 地域・中小企業研究所撮影

り、同社の原点を支える存立基盤にもなっている。明治時代の初期に表具師としてスタートした同社であるが、二代目経営者のる。なかでも五番目に掲げられている「和心協力」（われらは和の心をもって一致協
力し全取引関係と協調し常に総力を結集して事業の限りない発展とお互いの幸福増進
図表22

ショールーム内にある襖紙の見本帳

ころにはすでに和紙の仕入と加工販売も手掛けるようになっていた。現在では、イン
さん

かがやき

テリア和紙の「燦」や越前和紙壁紙「耀」、
インテリア・アートパネル「巨匠」など、
高級感のあるオリジナルブランドの襖紙や壁紙を、全国の代理店を通じて、和室のある一般家庭や旅館、飲食店などへ納入している（図表22）。また、その一方でニーズ（備考）信金中央金庫 地域・中小企業研究所撮影

調

査

35

図表23

社是七則

図表24

われら産業人は事業を健全に推進し地域社

産業報国 会の発展に寄与し国民経済社会の隆昌に貢献いたします

われらは旺盛な研究心をもち常に情報の蒐集

創造開発 に努め新しい技術と製品の開発に努力します

われら常に真剣勝負でことに臨み全力を傾注

真剣勝負 して難事にも敢えて積極的に取り組みこれを徹底的に仕上げることに努めます

われらは公明正大を旨とし誠心誠意をもって誠心努力 人と事に当り正しい商道を守って社会の信用を高めるよう努力します

われらは和の心をもって一致協力し全取引関和心協力 係と協調し常に総力を結集して事業の限りない発展とお互いの幸福増進に努めます

われらは常に礼節を守り謙虚な心を忘れず互
礼節謙譲 いに相手を尊敬し健康で明るい社会と職場を作るよう努力します
われらは父母を敬愛する心を職場と取引の場
敬愛報恩 に生かし常に感謝と報恩の誠をつくすことに努めます（備考） 同社資料をもとに信金中央金庫 地域・中小企業研究
所作成

同社の沿革

初代・中川松次郎が滋賀県長浜市にて中川文松堂の屋号で創業。表具師
としてものづくりをしていた。その1877（明治10）
年
後、二代目・中川美之助が現在の事務所がある彦根市へ移転。中川紙店の屋号で和紙の販売を開始
1949（昭和24）
年 太陽紙業㈱として会社設立
1967（昭和42）
年

三代目・中川芳之助が彦根百貨卸商業協同組合の初代理事長となる。

自社ブランド製品がヒットし高級襖
1970（昭和45）
年 紙メーカーとして全国展開。東京営
業所を構える。
1991
（平成3）
年

四代目・中川明就任

1992
（平成4）
年

㈱太陽へ社名変更。ビニールクロスを取入れ内装品販売へと事業拡大する。

2014（平成26）
年 五代目・中川寛之就任（備考） 同社ホームページなどをもとに信金中央金庫 地域・中小企業研究所作成用金庫からの支援を受けられることとなった。ちなみに、三代目・中川芳之助らが中に努めます）は、地域経済の中枢でも活躍心となって1967年に立ち上げた「彦根百貨してきた中川社長の祖父（三代目）からの卸商業協同組合」は、2012年には四代目・

訓え「常に相手の喜ぶことをしなさい」に

中川明氏（中川社長の父親）が理事長を務も通じるものがあるとのことで、いわゆるめ、2018年に開設50周年を迎えた。 その

近江商人の「三方よし」の精神が受け継が後、同組合は時代の役割を終え、2019年にれているものでもあるといえる。

閉鎖されたが、1981年にはJR南彦根駅を誘致するなど、彦根市の経済へ大きな貢献を②同社の危機対応（図表24）

果たしてきた。

●バブル崩壊後、所有していた卸売団地内の土地取得費用が資金繰りを圧迫●襖や壁紙のある和室の減少

公共的な施設の移転計画へ協力する過程

日本人の文化の構造的な変化が同社にもで、三代目・中川芳之助氏の時に取得して影響を与えている。生活スタイルの欧米化、いた卸売団地内の土地（約1200坪）の取得

間取りの少ないマンションが増えた結果、費用が、バブル崩壊とともに本業を圧迫す

和室のない住宅が増え、ハウスメーカーな

るようになり、メインバンクとの関係が悪どからの受注は減少基調にある。このよう化した。こうしたことを受けて土地を取得

ななか、同社は時代に合わせた柔軟な対応

せざるをえなかった経緯をよく知る信用金の一環として、それまでは納入先にサンプ庫にあらためて相談、その後は継続して信ルとして和紙の現物を張り付けた見本帳を

36

信金中金月報2022.2

見て判断してもらっていたものを、IT導入
補助金を活用してWEBカタログへの転換を促し、エンドユーザーの裾野拡大へも対

4． 代々の教えは100年単位で色褪せない「商人道」の“不変の原理”

応できるような体制へシフトしつつある。

本件で取り上げた4件の危機対応事例を振また、昨今の新型コロナウイルス感染拡り返ると、①㈱守半海苔店では、先祖代々受

大局面では、渾身の想いで開発した和紙壁

け継がれてきた手法を守り続けながらも、新紙の新商品展示会は開催直前で中止とな型コロナ禍に対応した持続化補助金などを活り、出鼻をくじかれるような形となってし用した新しい販売チャネルを拡大したこと、まったものの、和紙をあしらった衝立は、②㈱横田屋本店では、委託先の経営危機に瀕

アフターコロナの生活様式にマッチして受した際に果敢にM&Aで立ち向かい、また、東

注 が 増 え る な ど の 展 開 に も つ な が っ た。

日本大震災で被災した時も、同業他社・外部「今までは自分たちが良いと思ったものか

機関からの支援を受けながら地域貢献も惜しら作っていくことも多かったが、これからまなかったこと、③アサヤ㈱では、急速に厳しはもっとマーケティングにも力を入れなけさを増す事業環境の中でも創業時の精神を忘ればならない。祖父から教わった『相手がれることなく外部専門家の支援などでそれら喜ぶことをしなさい』、ということをあらの困難を乗り越え、さらに東日本大震災で被ためて実感している」と中川社長は語る。

災した時も、同様の精神で顧客に寄り添い続

足元のピンチをチャンスに変えるべく、ポけ社員一丸で乗り越えてきたこと、④㈱太陽ストコロナ時代を見据えた同社の挑戦は今では、近江商人の「三方よし」にも通じる“和後も続いていくことになろう。

心協力”の精神で、時代の流れに柔軟に対応
し、ピンチをチャンスに変えるべく挑戦し続
けていること、などが特筆される（図表25）。

図表25

取材先の危機対応事例
危機対応

海苔の漁場閉鎖時にはすぐに産地変更で対応、新型コロナウイルス感染拡大に際しても取引金融機関の㈱守半海苔店 協力を受けながら新たな販売チャネルの開拓をする等、事業環境の激変に柔軟に対応してきた。先祖代々からの教えを守りながらも、常にチャレンジ精神を持ち合わせている。
㈱横田屋本店

委託先が経営危機に瀕した際は、思い切ったM&Aで立ち向かう。また、東日本大震災の際は同業他社
や取引金融機関の協力を得ながら、社員総動員で復旧・復興に挑んでいった。

アサヤ㈱事業環境の変化を受け経営状況が悪化しながらも、創業時の精神を忘れず実践し続け、外部専門家の協力を得ながら社員全員で困難を乗り越えた。また、東日本大震災の際は、企業理念にもとづき、顧客である漁師のことを第一に考え急増する復旧・復興需要へ全力で対応していった。

㈱太陽襖や和室の減少という構造変化の影響を受けるも、時代に合わせた商品開発を厭わず、常にチャレンジ
精神をもって危機対応へ取り組んできた。「社是七則」を常に念頭に置き、全社員で毎日唱和するなど
理念の定着を図っている。

（備考）信金中央金庫 地域・中小企業研究所作成

調

査

37

また、すべての企業に共通していることとじるものがあると考えられる。

して、明確な“経営理念”が存在しており、常卸売業や小売業のように、流通の“川中”にそれらに基づいた経営をしていた、というから“川下”に位置しながら、一般の消費者点が挙げられる。独自の使命が明確に言語化をはじめ数多くの顧客を有する業種におけるされていることが企業の在り方を示しており、「危機対応」の局面では、100年単位でも色経営判断の軸になってきたといえる。㈱守半

褪せない「商人道」のような、代々の教えの海苔店では「店舗をむやみに拡大しない」「質

中に潜んで“不変の原理”がその拠り所となを落とさず販売し続ける」、㈱横田屋本店はる。こうした“不変の原理”が、さまざまな「他利があり自利がある」、アサヤ㈱は「人の危機対応の局面では事業継続を根幹から支え

役に立つ仕事をする」「漁民の利益につながる原動力となりうるものであることを、混迷る、よい漁具を」、㈱太陽は「和心協力」なの時代を生きる私たちは、いまいちど認識しど社是七則、があった。そしてこれらは、第なければならないといえるだろう。

一章の後半でもふれてきた「商人道」にも通〈参考資料〉
・近江商人ゆかりの町連絡会『近江商人 日野、東近江（五個荘）、近江八幡 学べるミニBOOK』（リーフレット）・加来耕三『渋沢栄一と明治の起業家に学ぶ危機突破力』（2021年3月、大日本印刷㈱）・グロービス経営大学院 『創業300年の長寿企業はなぜ栄え続けるのか』（2014年9月、東洋経済新聞社）
・後藤俊夫『長寿企業のリスクマネジメント～生き残るためのDNA～』(2017年3月、第一法規㈱)・（一社）商工総合研究所 『平成28年度調査研究事業

中小卸売小売業の現状～商業統計調査を中心として分析～』

・信金中央金庫 地域・中小企業研究所『全国中小企業景気動向調査』（各回版）
・末永國紀『近江商人三方よし経営に学ぶ』（2011年6月、㈱ミネルヴァ書房）

・中小企業庁『中小企業白書』『小規模企業白書』（各年版）
・帝国データバンク史料館・産業調査部門編『百年続く企業の条件』（2009年9月、朝日新聞出版）
・日経MOOK『長寿企業逆境に勝つ強さの秘訣』（2020年4月、日経BP・日本統計協会『新版日本長期統計総覧

日本経済新聞社出版本部）

第3巻』（2006年9月）

・彦根百貨卸商業協同組合『彦根百貨卸商業協同組合五〇年誌』（2019年3月）
・廣田誠、山田雄久、木山実、長廣利崇、藤岡里圭『日本商業史～商業・流通の発展のプロセスをとらえる～』（2017年9月、㈱有斐閣）
・森田健司『なぜ名経営者は石田梅岩に学ぶのか』（2015年10月、三省堂印刷㈱）38

信金中金月報2022.2

参考付表

老舗（卸業・小売業）の創業年表

年
1566（永禄９）年

1585（天正13）年
1597（慶長２）年
1603（慶長８）年
1611（慶長16）年
1613（慶長18）年1614（慶長19）年
1615（元和元）年
1629（寛永６）年
1637（寛永14）年
1639（寛永16）年
1648（慶安元）年1653（承応２）年
1658（万治元）年
1661（寛文元）年
1662（寛文２）年
1663（寛文３）年
1666（寛文６）年

1669（寛文９）年
1673（延宝元）年
1674（延宝２）年
1687（貞享４）年
1690（元禄３）年
1700（元禄13）年
1688～1704
1712（正徳２）年
1716（享保元）年
1717（享保２）年

1726（享保11）年
1728（享保13）年
1749（寛延２）年
1751（宝暦元）年
1752（宝暦２）年
1754（宝暦４）年
1758（宝暦８）年
1751～1764
1764（明和元）年
1772（安永元）年
1774（安永３）年

企業名
西川産業
京都西川
西川リビング
メルクロス
桑名屋

所在地
東京都中央区
京都市下京区
大阪市中央区
東京都中央区
岐阜県大垣市

業種
寝具類卸
同上
同上
各種商品卸
菓子・パン類卸

松坂屋
ヒサヤ大黒堂ペトロスター関東
炭平コーポレーション
丸栄
ホリグチ

名古屋市中区
大阪市中央区
群馬県前橋市
長野県長野市
名古屋市中区
群馬県渋川市百貨店
医薬品小売
ガソリンスタンド
セメント卸
百貨店
鉄鋼・同加工品卸

九州東邦
児島洋紙
小津産業
大木
西野金陵
浅香工業
井上喜
東急百貨店
モリリン
森六
ユアサ商事
マツモト交商
さとう
岡谷鋼機
三越
三木産業

熊本県熊本市
福岡市博多区
東京都中央区
東京都文京区
香川県琴平町
堺市堺区
福岡市博多区
東京都渋谷区
愛知県一宮市
東京都港区
東京都中央区
東京都中央区
京都府福知山市
名古屋市中区
東京都中央区
東京都中央区

医薬品卸
和洋紙卸
和洋紙卸
医薬品卸
酒類卸
家具・建具卸
化学製品卸
百貨店
各種商品卸
化学製品卸
各種商品卸
染料・顔料卸
スーパーストア
鉄鋼・同加工品卸
百貨店
化学製品卸

山本山
大沼
外與
材摠木材
国分
カカシ米殻
廣屋国分
ぬ利彦
紙安
本久
大丸
中北薬品
藤崎摠兵衛商店
矢尾百貨店
タキヒヨー
山形屋
たち吉
田村商店
岩田屋
イオン
伊勢久
濱村屋
山形屋海苔店
松本米殻精麦東京都中央区
山形県山形市
大阪市中央区
名古屋市中川区
東京都中央区
埼玉県深谷市
東京都中央区
東京都中央区
石川県金沢市
長野県長野市
大阪市中央区
名古屋市中区
埼玉県寄居町
埼玉県秩父市
名古屋市中区
鹿児島県鹿児島市
京都市下京区
新潟県長岡市
福岡県中央区
千葉市美浜区
名古屋市中区
静岡市葵区
東京都中央区
埼玉県熊谷市乾物卸
百貨店
婦人・子供服卸
木材・竹材卸
缶詰・瓶詰食品卸
米麦卸
酒類卸
酒類卸
生鮮魚介卸
セメント卸
百貨店
医薬品卸
酒類卸
百貨店
婦人・子供服卸百貨店
陶磁硝子器小売
和洋紙卸
百貨店
スーパーストア
化学製品卸
食料飲料卸
乾物小売
肥料・飼料卸

主な出来事
桶狭間の戦い（1560）

慶長の役
徳川家康征夷大将軍に

大坂冬の陣
大坂夏の陣
島原の乱

生類憐みの令発布

徳川吉宗８代将軍に→享保の改革

解体新書

執筆される

（備考）1．創業が江戸時代以前で、最新期（2009年）の年商が50億円以上の卸売業・小売業を掲載
2．㈱帝国データバンク『百年続く企業の条件』（2009年9月）をもとに信金中央金庫 地域・中小企業研究所作成

調

査

39

参考付表

老舗（卸業・小売業）の創業年表（続）年
1777（安永６）年
1783（天明３）年
1787（天明７）年
1790（寛政２）年
1792（寛政４）年
1793（寛政５）年
1789～1801
1801（享和元）年
1804（文化元）年

1806（文化３）年
1812（文化９）年
1813（文化10）年
1819（文政２）年

1822（文政５）年
1825（文政８）年
1828（文政11）年
1829（文政12）年
1830（天保元）年

1831（天保２）年
1832（天保３）年
1833（天保４）年
1835（天保６）年
1839（天保10）年
1841（天保12）年1843（天保14）年
1845（弘化２）年
1847（弘化４）年

1848（嘉永元）年
1849（嘉永２）年1850（嘉永３）年
1852（嘉永５）年
1853（嘉永６）年
1848～1854
1854（安政元）年
1855（安政２）年
1856（安政３）年

企業名
平成薬品
中庄

所在地
岐阜県岐阜市
東京都中央区

業種
医薬品卸
和洋紙卸

福寿園
ライオン事務器
丸魚富山中央魚市
小倉貿易
永井産業
小田島
岡野薬品
ミツカン
テクノアソシエ
浜屋
セキチュー
佐賀玉屋
ツカモト
芝翫香
藤崎
東朋テクノロジー
入交コーポレーション
九州伊藤忠食品
三木楽器
小西安
川清商店
天満屋
宮澤商店
土金
秋田屋
そごう・西武高野髙島屋
長瀬産業
中澤氏家薬業

京都府木津川市
東京都中野区
富山県富山市
東京都中央区
兵庫県姫路市
岩手県花巻市
長野県松本市
愛知県半田市
大阪市浪速区
兵庫県姫路市
群馬県高崎市
佐賀県佐賀市
東京都中央区
大阪市中央区
仙台市青葉区
名古屋市中区
高知県高知市
熊本県熊本市
大阪市中央区
東京都中央区
愛知県豊橋市
岡山市北区
岩手県花巻市
東京都文京区
名古屋市西区
大阪市中央区
東京都千代田区
大阪市中央区
大阪市西区
高知県高知市コーヒー・茶類卸
家具・建具卸
生鮮魚介卸
各種商品卸
和洋紙卸
医薬品卸
医薬品卸
食料飲料卸
金物卸
宗教用具製造小売
各種商品小売百貨店
織物卸
宝石貴金属製品小売
百貨店
産業用電気機器卸
建設石材窯業製品卸
食料飲料卸
楽器小売
化学製品卸
酒類卸
百貨店
ガソリンスタンド
セメント卸
酒類卸
百貨店
室内装飾繊維品卸
百貨店
各種商品卸
医薬品卸

タキイ種苗
京都市下京区
杉山商事
東京都中央区
カネヒラ鉄鋼
大阪市西区
オギノ
山梨県甲府市豊島
名古屋市中区
岡島
山梨県甲府市日本紙パルプ商事
東京都中央区三傳商事
秋田県秋田市
横手水産物地方卸売市 秋田県横手市場とをしや薬局
長野県安曇野市
河合産業
兵庫県高砂市山本海苔店
東京都中央区フレッセイ
群馬県前橋市
三島石油
石川県小松市

種苗卸
砂糖卸
鉄鋼・同加工品卸
スーパーストア
織物卸
百貨店
和洋紙卸
各種商品卸
生鮮魚介卸

サンゲツ
森友通商
藤桂京伊
田島屋
尾賀亀

建築材料卸
各種商品卸
酒小売
米麦卸
石油卸

名古屋市西区
東京都中央区
愛知県稲沢市
茨城県土浦市
滋賀県近江八幡市

医薬品小売
建設石材窯業製品卸
乾物小売
スーパーストア
ガソリンスタンド

主な出来事
天明の大飢饉
松平定信が老中筆頭に→寛政の改革外国船打払令天保の大飢饉

天保の改革

ペリー来航
日米和親条約締結（備考）1．創業が江戸時代以前で、最新期（2009年）の年商が50億円以上の卸売業・小売業を掲載
2．㈱帝国データバンク『百年続く企業の条件』（2009年9月）をもとに信金中央金庫 地域・中小企業研究所作成

40

信金中金月報2022.2

参考付表

老舗（卸業・小売業）の創業年表（続）年
1857（安政４）年
1858（安政５）年1859（安政６）年1860（万延元）年
1861（文久元）年
1862（文久２）年
1863（文久３）年
1864（元治元）年

1865（慶応元）年

1866（慶応２）年

1867（慶応３）年

1868（慶応４）年

企業名
広川
丸紅
伊藤忠商事
山中産業
三谷屋
イリス
シマツ
佐藤
堀田丸正
蝶理
信友
外市
相馬商事
くろがねや
横浜松坂屋
瀧定名古屋
根来
日本シイベルヘグナー
吉田興産
前田商店
えびす本郷
川徳
高儀
井澤金属
田辺商事
豊島屋
ヒダ
小島洋酒店
糸庄
オキナヤ
内藤
カワグチ
中沢乳業
本間東邦
内藤倉吉商店
富山中央木材
カラヤ
モリキ
小浅商事
峰澤鋼機
浅野産業
石﨑商事
ハマモク

所在地
広島市西区
東京都千代田区
東京都港区
大阪市中央区
広島県世羅町東京都品川区
愛知県刈谷市
福島県郡山市
東京都中央区
大阪市中央区
名古屋市中区
京都市下京区
北海道函館市
山梨県甲府市
横浜市中区
名古屋市中区
大阪市中央区
東京都港区
長野県長野市
大阪市中央区
鳥取県鳥取市
岩手県盛岡市
新潟県三条市
大阪市中央区
横浜市中区
長野県岡谷市
静岡市葵区
山形県米沢市
群馬県高崎市
埼玉県熊谷市
埼玉県桶川市
千葉市中央区
東京都港区
新潟市中央区
新潟県長岡市
富山県富山市
福井県越前市
長野県飯山市
名古屋市中村区
愛知県岡崎市
岡山市北区
愛媛県四国中央市
高知県高知市

業種
食料飲料卸
総合商社
総合商社
非鉄金属卸
各種食料品小売
特殊産業用機器卸
機械工具類卸
各種商品卸
織物卸
各種商品卸
糸卸
織物卸
肥料・飼料卸
金物小売
百貨店
織物卸
装粧品卸
各種商品卸
ガソリンスタンド
製菓原料卸
菓子・パン類卸
百貨店
金物卸
非鉄金属卸
砂糖卸
ガソリンスタンド
建設石材窯業製品卸
酒類卸
建設石材窯業製品卸
産業用電気機器卸
石油卸
酒類卸
乳製品卸
医薬品卸
石油卸
木材・竹材卸
鉄鋼・同加工品卸
医薬品小売
乾物卸
機械工具卸
石油卸
和洋紙卸
木材・竹材卸

主な出来事
日米修好通商条約締結
安政の大獄

桜田門外の変

薩英戦争
禁門の変

薩長同盟が結成される

大政奉還

戊辰戦争
明治維新

（備考）1．創業が江戸時代以前で、最新期（2009年）の年商が50億円以上の卸売業・小売業を掲載
2．㈱帝国データバンク『百年続く企業の条件』（2009年9月）をもとに信金中央金庫 地域・中小企業研究所作成

調査41