Interview

時を駆ける75

新型コロナの影響で受注内容に変化
オープンイノベーションで少子高齢化社会を支える革新的な技術開発に取り組む
株式会社 三松代表取締役社長

田名部 徹朗 氏㈱三松は、板厚0.01〜22㎜までの板金部品加工をベース

属部品を生産するだけでなく、ものづくりに関するさまざまな領に、機械装置の設計・制御ソフト開発・部品加工・塗装・組立・域――開発設計、制御、ソフト開発、加工技術、外注購買、組OEMを手がけ、1個の試作から数千個単位の量産品まで対立、品質管理、生産管理、短納期製作などにおいて、顧客が応できる。

安心して仕事を任せられる「製造代行能力」を備えている。

同社はこれまで、産業構造の転換や「安全」
「 環境」
「デジ

「小ロット製造代行サービス」
を継続するためには、ものづくタル化」「グローバル化」「 IoT化・AI化」と環境が劇的に変化りを極め、常に変化する経済社会情勢への対応能力をさらにしていく中、時代やニーズに対応しながら、進化・発展を続けて高める必要がある。
そのために「ヒトと技術」を育成・伝承し、製きた。顧客満足度向上と顧客価値創造を目指していく中で、品だけでなく、顧客の夢やアイデアを社員一体となってカタチ同社がたどり着いたのが「小ロット製造代行サービス」というビにしていくことに努力し続けている。

ジネスモデルだ。
「1個からでも対応」「品質にこだわる」「納期を守る」という“ごく当たり前のこと”に徹底的にこだわり、多種挑戦を続ける㈱三松・田名部徹朗社長に、オンラインインタビューを行った。

多様な業界から800社を超える得意先を開拓。今や、大型の半導体・FPD製造装置から微細な電子部品に至るまでの金■新型コロナ対策―一部でリモートワークしてもらいました。これは 5月に緊急事態宣言が解除された―御社で実施している新型コロナウイルス（以下、新型後も継続しています。

コロナ）対策について聞かせてください。

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生産を止めるわけにはいかないので、緊急事態宣言が田名部徹朗社長（以下、姓のみ） 1月下旬に中国・武漢発出されてから解除されるまでの 48日間も平常どおり操業し市で都市封鎖の措置が執られたというニュースを見たとき、ました。社員の 95% が車通勤なのはさいわいでした。ただ「厄介なものが流行するかもしれない」と危機感を持ちまし

し、妊婦や小さい子どもを抱えている女性社員、公共交通た。社内に注意を喚起し、社員には検温と行動記録を徹底

機関で通勤する社員、営業や設計のメンバー、ソフト開発

2020.10❶❷❶㈱三松の「SIDセンター」（Sanmatsu Incubation & Development Center）／❷ 3 次元ソリッドモデルを使って加工編集会議を行う同社スタッフのエンジニアなどはリモートワークに切り替えました。
正直、効率が上がるまでには至らなかったため、宣言解

モートワークにより通信トラフィックが増え、データセンターや情報通信分野での半導体需要が旺盛なので、秋口からは除後、大半は以前の体制に戻しています。ただし、ここへきて再び感染者が増加しているので、一部社員を対象に、再度リモートワークを採り入れることも考えています。
―感染者が出れば、生産に影響が出ます。事業継続計
画（BCP）に対応して、代替生産をしてもらえる同業者を確保されていますか。
田名部

関西と首都圏の 2 社と、代替生産に関する取り決めを締結しています。東日本大震災以降、大地震や大型台風、集中豪雨などの自然災害を想定したリスクマネジメントとして取り組んできました。

■半導体・医療機器・食品機械が好調―新型コロナによる受注落ち込みの影響は出ていますか。
田名部 当社の場合、受注落ち込みの影響はさほどありません。取引しているお客さまは 800 社ほどありますが、総じて落ち込みは少ないと感じています。
―好調業種は何ですか。
田名部

半導体製造装置・医療機器・食品機械が比較的好調です。現在、この 3 業種で売上全体の約 50%を占めています。昨年まではこの 3 業種で 40% 程度のウエイトだったので、ほかの業種が減った分を3 業種が補って前年並みの売上を確保している状況です。
半導体製造装置は、米中貿易摩擦の関係で落ち込んだ
昨年と比較すると、かなり改善しています。ただ、ここへきて新型コロナの影響により関係者の渡航や移動が制限され、海外向けを中心に現地工場で据付ができないケースが発生しています。そのため一部の機種は生産調整が行われ、“巣ごもり”とリ
8 ～ 9月は少し落ち込むと思います。しかし、

会社情報
会社名
株式会社 三松代表取締役社長 田名部 徹朗
所在地
福岡県筑紫野市岡田 3-10-9
電話
092-926-4711
設立
1972年
従業員数
156名
主要製品
精密加工機械部品・IC 関連装置・建築部品・食品機械・業務用厨房・医療機械・液晶関連装置・通信インフラ設備・電子部品・車両部品・事務用機器・農林水産機械・水処理装置・生ごみ処理機・その他
URL
https://www.sanmatsu.com/
主要設備●ファイバーレーザマシン：VENTIS- 3015 AJ+ASFH3015 G+TK- 3015L ●ファイバーレーザ複合マシン：
LC- 2512 C 1 AJ+AS- 2512 NTK+LS- 2512 NTK● パ ン チ・レ ー ザ 複 合 マ シ ン：LC- 2012 C1NT+AS2512 C1、ほか1台 ●レーザマシン ●パンチングマシン：
EM- 2510 NT、MERC Type-M×2 台 ●自動金型交換
装 置 付 き ベ ン ディン グ マ シ ン：HG- 2204 ATC、HG1003 ATC ● ベ ン ディング マシ ン：HG- 8025、HG5020×2 台、HDS-1303NT、FMB- 062など ●シャーリングマシン：DCT- 3066 ●NCタッピングマシン：CTS900 NT ● バ リ 取 り 機：Fladder AUT ● 圧 入 機：
Haeger- 824 ●自動倉庫：MARS ●ロボット溶接機×3台 ● 3 次元CAD：SolidWorks×12 台 ● 3 次元ソリッド
板 金CAD：SheetWorks×2 台 ● 2 次 元CAD/CAM：
AP100×4 台 ●曲げ加工データ作成全自動CAM：VPSS
3i Bend7❶❷❶今年 3 月に導入したファイバーレーザマシンV E N T I S - 3015 A J + A S F H - 3015 G + T K - 3015 L ／❷自動金型交換装置付きベンディングマシン
HG- 1003 ATC。所在管理システム「Location Data Analyzer」で台車の所在地を示す番地が、工場内の柱の上部に表示されている

再び上向くことを期待しています。
それ以外だと、自家発電装置も堅調です。昨年、千葉で化には根強いニーズがあります。新型コロナの収束の気配

台風・豪雨による停電被害が長引いたために、公共施設が出てくれば、こうした動きはかなり顕在化してくるのではなや病院などで自家発電装置のニーズが増えています。5G

いかと思います。に関連した情報通信機器は、昨年から期待していますが、なかなか本格化しません。

■オープンイノベーションに取り組む■システムインテグレータ事業を強化

スが増えています。
こうしたサイトを活用されていますか。

―新型コロナを契機に傾注している分野はありますか。

田名部

田名部

新型コロナの影響で、リモートや非接触を実現す視しています。新商品開発のための事業連携を模索するよる自動化・省人化のニーズがますます高まっているため、うな、交流サイトには興味があります。当社としては、上流以前から取り組んでいるロボットを活用した自動化・省人化段階から深く関わっていくことで、当社でなければ生み出せソリューションを、システムインテグレータ事業として展開してない価値を提供し、仕事につなげたい。そのためには板金います。

加工のみならず、ものづくりに関わるさまざまな分野に精通

特に、当社が開発したロボット搬送ラインの最適化を実現―最近はWebによる受発注サービスやマッチングサービ
仕事の受発注よりは、企業同士のマッチングを重する必要があります。

する可視検証シミュレーションソフトウエア「SMASH」が、当社は設計から開発・製造・組立までの一貫生産が可

経済産業省の「中小企業等経営強化法に基づく異分野能です。メカ設計、制御・電気設計、システムエンジニアリ連携新事業分野開拓計画」に認定されたことで、実用化ングの開発メンバーを有しているほか、九州北部の地域をを進めています。
「SMASH」は SolidWorks、Autodesk

中心に約 100 社のものづくりネットワークを構築し、ワンストッ

Inventor のアドオンとして展開しているシミュレーションソフトプのものづくりサービスが提供できます。こうした総合力を生で、従来の制御担当者の方々のデバッグ時間の短縮や、制かした展開を考えていきたい。

御技術者養成ツールとしても活用されています。2017 年末―御社はオープンイノベーションに以前から力を入れてき（Sanmatsuからは、当社の開発支援工房「SID センター」ました。

「SMASH」をIncubation & Development Center）で、田名部 オープンイノベーションに関しては、これまでもいろ活用したロボット安全講習も開催してきました。

いろな実績をつくってきました。以前から大手企業やスター

最近はビジョン（カメラ）とロボットの組み合わせによる検トアップなどの開発支援をする「小ロット製造代行サービス」

査・測定装置分野にも挑戦しています。自社で実践したロを展開してきましたから、金属加工や FA・ロボット設備開発ボットの導入事例をショールーム化した工場内でお見せし、で培った技術を生かし、試作から量産立ち上げまで対応し提案しています。食品機械の分野では、食材を加工する工ています。

程などで使われるロボットなどにも取り組んでいます。
新型コロナの影響で設備投資は全体的に低調ですが、8人手不足や働き方改革への対応としても、自動化・ロボット

2020.10

具体的には、九州大学発ベンチャーの㈱メグウェル（福岡県筑紫野市）に資本参加。私が社長に就任し、手指のInterview

時を駆ける75❶❷❶ 双 腕ロボットがビジョン（カメラ）で製品を識別してピッキングするシステムを自社開発
し、活用している／❷手指の機 能 回 復を目指 すアシストロ
ボット装具「SMOVE」

機能回復を目指すアシストロボット装具「SMOVE」の開発

切断品質アップと作業効率の改善だけではなく、面倒なから量産までを担っており、2023 年には市場投入したいと人手作業を削減でき、安全な作業環境を実現することも考えています。

VENTIS-AJ 導入の大きな目的です。多品種少量生産を人手不足が深刻化する農業分野でのサービス提供も計行っている当社では、製品のバラシ・仕分け作業が大きな画しています。自動野菜収穫ロボットを中心とした生産者向負担になっていました。そこで VENTIS-AJ は、ピッキング仕との連けサービスを提供するinaho ㈱（神奈川県鎌倉市）

分け集積装置 TK-3015L 付きで導入し、自動化・省力化携・開発支援を強化し、農家の方々の負担を減らすことがにつなげています。

できるアスパラガス自動収穫ロボットの開発に取り組んでいま―「三松スマートファクトリー構想」の一環として、2016

す。これは、導入コストがゼロで、収穫代金の一部をサブス年にパナソニックの所在管理システム「Location Data

クリプション（定額制）で受け取る仕組みで、市場開拓を進Analyzer」を導入しました。280個のビーコンを台車に設置めています。数年後にはイチゴの収穫も実現させたいと考し、所在管理・動線分析により効果を上げています。今後はえています。

どのように発展させていきますか。

それ以外にも、コインパーキング装置の開発・量産、携

田名部 「Location Data Analyzer」は、工場内の製品帯電話基地局の製作、細胞培養装置の開発・製作、調や製品を載せた台車の所在を探す時間のロスを解消でき剤用自動管理棚の開発・製作―などの実績があります。

れば、さらなる業務効率化が期待できると考え、導入しましオープンイノベーションの活動は、これからも積極的に展開た。

したいと考えています。

■「三松スマートファクトリー」実現へ向けて当社は生産管理システムを独自開発し、生産工程の“見える化”を進めてきました。そこへ新たにビーコンを用いた製品台車の所在管理システムを導入、生産管理システムと連― 今 年 3月、新 型ファイバーレーザマシンV E N T I S -携させることにより、「モノの流れ＝工程」がリアルタイムで把3015AJを導入されました。工場内レイアウトを一新し、生産握できるようになりました。

性25%アップを目指していらっしゃるとのことですが、成果ただ、これはあくまで改善の一部です。スマートファクトはいかがですか。

リー実現のためには、材料・仕掛り品・製品などの“モノ”「三松スマートファクトリー構想」
田名部 VENTIS-AJ は、から、作業者一人ひとりの作業進捗、作業実績、機械の稼の実現へ向けた工場レイアウト変更のフィナーレを飾る設備

働履歴、負荷状況など、“見える化”を加速していく必要がとして導入しました。これによって、工場の生産性向上を目あります。今期はスマートフォンによる日報入力や、生産管指します。目標は 25% ですが、現状でも15% の改善を実現

理システムと連動した作業動画記録システムの導入を検討しています。

しています。

、ステンレス（SUS304 など）、また、アルミ（A5052 など）「三松スマートファクトリー構想」を実現するために、これ、チタン（TP340 など）、銅と、幅広鉄・軟鋼（SS400 など）からも取り組んでいかなければならないことはたくさんありまい金属材料の加工を目指します。

す。道のりはまだまだ長いと思います。

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