50代から好きなことをして稼ぐ幸せな起業の法則
はじめまして、エクリュのSETSUKOです。
この度はメールマガジンの登録ありがとうございます。

皆さんは起業したばかり、あるいはこれから起業を考えている方だと思います。

好きなことを仕事にして収入を得る
私もこれがずっと目標でした。

やっと私も自分の好きなカメラやパソコンの仕事で食べられるようになりました。

好きなことを仕事にできたカメラの仕事は大好きなことをして写真を褒められて感謝され、しかもお金までもらえます。

ワードプレスレッスンは家にお客さんを招いてお茶を飲みながらおしゃべりして一緒にホームページを作るというのが主な仕事となっています。

そんな私も最初からこんな生活をしていたわけではありません。
ここまで来るまでにはさまざまな経験をしてきましたなぜ起業したの？

今から20年ほど前、私がまだ30代だった頃、「金持ち父さん貧乏父さん」という本が大ベストセラーになっていて、そのタイトルが気になって読んでみました。

当時の夫は私より一回り以上年上でしかもサラリーマン。
子どもたちがまだ学生のうちに定年を迎える計算です。
ですので将来のことがずっと心配でした。

でも本人は楽天家なのでまったく将来を心配する様子もなく、もちろん脱サラも考えていませんでした。

このころから私は将来収入源がないと困るのではないか？といつも心配していたので、この本を読んで初めて「起業」ということを意識するようになりました。

パソコンがやってきた！

その後程なくして我が家にもWI NDOWS98がやってきました。
そこではじめてインターネットという存在を知ってすぐに夢中になりました。

そこにはすでに主婦の方が自分でショップを作りホームページでいろんなものを販売していました。

「どうやってこんなことができるんだろう？」「私にもできるのかな？」「やってみたいな」

こんなところから、何かやってみよう！と決意しました。

ママ起業！
ネットショップ開業

なんの知識もない状態で友達とふたりでネットショップを立ち上げました。

この時、私34歳ぐらい（覚えてない）だから今から20年以上前の話です。

何を販売してたんですか？

子供用入園グッズ（バッグや巾着）です。
私自身がお裁縫できないママだったんですここに需要があった！

マーケティングの知識も持っていませんでしたが「私が悩んだことだから絶対に需要がある！」

縫えなくて困っているママたちを助けたい！
そんな思いからネットで幼稚園の入園グッズの販売とセミオーダーメイドの仕事を始めます。

独学でHPを作って、布屋さんで生地を仕入れサンプルを友達に作ってもらい写真を撮る

このお仕事が初めての起業です。
（2000年ぐらいだったと思います）

あえてキャラクターではなく上品系のデザインに
当時幼稚園用のバッグというとサンリオなどのキャラクター全盛時代。
もちろんキャラクターの生地も売っていました。
でもこれを商品化するのはかなりのグレーゾーン。
なので、あえてキャラクターは使わず紺とチェックのシンプルでトラディショナルなデザインにして差別化を図りました。
このお仕事はその後15年ほど続けました。

学んだこと困っているところに需要がある（商売の基本）
自分の勝てる土俵で戦う（差別化）念願の子供服屋をオープン
ネットショップはわりと順調で毎年1月から3月あたりになるとたくさんの注文が入って素人ながらもまあまあの売り上げを上げることができました。

このころにはプロの縫製さんにバッグを縫ってもらい
生地は反（たん）で仕入れる規模になっていました。

のらりくらりと運営していましたが7〜８年後には手元に資金も溜まって念願の子供服屋を開くことになりました。

病気になり1年半で閉店
ところが・・
実店舗は素人が思いつきでやってもそんなにうまくいくはずもなく結局、1年半で体調を崩し閉店へ。
病名は乳がんでした。

学んだこと身の程を知る
専門家に相談できる環境で開業する

今思うと業者にうまく利用されたり最初からうまくいかなかった・・アロマセラピストへ
幸い早期発見で手術はしたもののその後は再発することもなく寛解しました。

でも、お店は閉店してしまったしこの後どうしよう〜と考えたところ、自分の乳がんの経験から健康や癒しという分野に興味を持ちます。

このころ43歳ぐらい。
とりあえずアロマを習いに行ったところ
自宅サロン開業を先生に勧められてすぐにベッドを購入して自宅サロンをオープンしました。
その時のアロマサロンの名前が「エクリュ」です。

ホームページから集客！
もともとネットショップをやっていたのでホームページ作りはお手のもの。

プロ用のソフトと本を１冊購入してアロマのホームページを作りました。

またSEOの知識もあったためすぐに「地名+アロマ」で検索トップへ。

すこーしずつ問い合わせが入りだしました。

学んだこと「地名+仕事名」での検索上位は簡単に狙えるアロマサロンの場合リピーターさんだけでほぼ回せる（新規のお客様はそんなに要らない）

セラピストからHP制作者へ
アロマサロンを開いたのはいいものの自分の技術にあまりにも自信がなくて、どうしても安い値段での施術となりました。

もともと体力もないため、1日にひとり施術するのがやっと。
そしてこのころまだネットショップも続けていたのでお客さんは取れても週に2日ほど。

これは頑張ってもぜんぜんお金にならないことに気がついてどうしたものか・・？と悩みました。

学んだこと
1対1の商売はそこそこ単価を取らないと疲弊する
遠回りでもどこかで修行してからオープンすればよかった（ずっと自信がなかったため）

HP制作、スタート
身近なセラピスト仲間にどうやって集客しているか？
聞かれるので自分でホームページを作ってそこから集客しているとお話ししたら作って欲しいと言われたことでこれ、もしかしたら仕事になる？と思い始めます。

アロマサロンのHPはそんなに凝らなくても写真と簡単な文章でサクッと作れるのでど素人ながら格安でセラピスト仲間のHPを作り始めました。

ただ、私は専門的にHPの勉強もしたこともないし知識もスキルもゼロです。

・・で思いついたのが「セラピスト専門」としたこと。

学んだこと
専門性があるので申し込みに至りやすい他社と差別化できたセラピスト専門にしたことでシンプルなHPの制作を売りにした写真撮影もスタート
おかげさまでアロマの先生の紹介や口コミで、少しずつお申し込みがはいるようになってきました。

このとき不満だったのは写真のクオリティ。
WEB用なのに縦位置の写真を用意してきたり・・なんか使えない写真が多く・・

それだったら私が撮っちゃおう！ってことでまたまた無謀にもど素人が一眼レフを購入して撮影のお仕事もスタートしました。この時50歳です。

HP制作と一緒で自ら「セラピスト専門カメラマン」と名乗って苦手なジャンルの撮影が来ないように防御しました（笑）

これが受けました！
元セラピストのカメラマンということで、自宅アロマサロンの方達からたくさんお仕事をいただきました。

また写真とHPのセットで頼んでくださる方もいらしゃったのでここで単価アップができました。

熟年離婚
少しお話は前後しますが、私は47歳で離婚を経験しています。

原因はいろいろありますが、50歳を目前にしたときにこのまま人生が終わっていいの？って真剣に考えたからです。

というのも、夫は今で言う「モラハラ夫」でした。
当時はそんな言葉はなかったのですが、暴力は振るいませんがちょっとしたことで不機嫌になり、何日も無視され続けるという生活を20年も送ってきました。

もちろん機嫌のいい時もあります。
夫が機嫌が悪いときは嵐が過ぎるのを待って、なんとか我慢していれば波風立てずに暮らせます。

熟年離婚2でも、一瞬離婚したらどうなるかな？と考えてみた時、もう ビクビクせずに自由に暮らせるの？と気がついてしまったんです。

私より18歳も年上だったため、定年が近づくにつれてだんだん会社から帰ってくるのも早くなって、なんとついには早期退職をしてずっと家にいることになり、そうなると私もアロマのお仕事もできなくなったし、以前にも増して夫婦仲は悪くなりました。

そうするうちに夫は自分用のテレビを買ってきて、部屋に閉じこもるようになってご飯の時しか顔をあわさなくなりました。

そうです。これが家庭内別居。

この状態がずっと続くと思ったらもう限界でした。

家の中の空気がいつもピリピリして本当に辛かった・・波乱
夫婦関係は破綻していたので、すぐに離婚することになって私がパートに出ている間に夫はいなくなっていました。

とくに話し合いをしてなかったのですが、自ら出て行ったので私と子供達の3人でずっとこのまま住んでいいだろう・・と思ったのが大間違い。

３年後に弁護士から退去通知が届いて、私たち親子3人は住み慣れたマンションを出ていかなければならなくなりました。

息子は大学、娘は専門学校に入れたために、これまでの貯金はすっからかんです。（夫からはお金もらってません）

もう絶望に打ちのめされて死ぬしかないと思いました。
でもね、ぜんぜん死ぬようなことなかったです。

現に今、こうやってピンピンしてるし（笑）
もうその時は私の人生終わった・・と本気で思いました。

自分が勝てる土俵を探すちょっと脱線してしまいましたね。
またお仕事の話に戻ります。

私はなんのスキルもなくて、センスもよくない、取り柄もない。
そんなポンコツ主婦でした。

とてもじゃないけどWEBデザイナーなんて名乗れるような代物ではなく、でも生活をしていかなきゃならない。

それで・・私が考えたのは 差別化 です。
当時猫も杓子もアメブロをやっていたのですが、おしゃれヘッダーをつけてカスタマイズするのが一般的でした。

・・でこれをお仕事にしよう！と思ってサービスをリリース。

やっぱり自信がなくてかなりの低単価でしたがポツリポツリとしか申し込みがなかったです差別化成功！
もちろん他社もやっていましたが、とにかく高い。
だったら私は格安で、でもうちに来てもらって ２時間で完結するプラン を考えました。

1回15, 000円です。これ10日で15万。
体力も使わないしおしゃべりしながらヘッダーを作るのはめちゃくちゃたのしいお仕事でした。

ところが・・
しばらくするとスマホが急激に普及してブログをパソコンで見る人は激減してパソコン用のアメブロカスタマイズのお仕事はあっという間に需要がなくなりました。

わーい・・と思ったのも束の間
またまた窮地に追い込まれる・・ワードプレスにスライドした
さあ、困った・・・

そして考えたのが ワードプレスで対面レッスン できないか？ということ。

ワードプレスとはホームページを作るツールのことです。

アメブロカスタマイズは2時間だったから安かったんですがさすがにホームページを作るとなると2時間では無理です。

なので6回コースにして単価もグッと上げて8万円としました。

この時東京の外れ（町田）に住んでいたのですが、埼玉や遠いところでは茨城や群馬、宮城県からもお越しくださいました。

超多忙の日々がきた
これまでも単価が低いこともあって、起業してから毎日のようにお客さんが家に来てくれてアメブロカスタマイズや写真撮影のお仕事でスケジュールはほぼいつも埋まっていました。

・・・がワードプレスレッスンに切り替えたことでさらに忙しくなってほぼ休みのない超多忙になってしまいました。

もちろん売り上げも 過去最高 を記録しました。

・・でもこの頃いつこのブームが終わってしまうか？
その不安で精神的に不安定になり更年期もあり不眠症に苛まれることに・・

そんな時に・・・あの疫病が・・

コロナで全て失った

2020年、まさかこんなことであんなに忙しかったお仕事があっという間になくなってしまいました。

私はアメブロ時代から「対面」にこだわってきたのでオンラインに切り替えることに抵抗があったんです。

そもそもパソコンが苦手な人がお客さんです。
ただでさえむずかしいホームページレッスンをオンラインで教える自信もありませんでした。とはいえ、忙しさが限界だったので心の奥ではホッとしていたのも事実なんです。

自己投資始まる
すっかり暇になって、とりあえずブログを1日書く・・という生活になりました。
そうするうちに、こんな暇なんだから今まで習いたくても習えなかったWEBを勉強してみよう！と思い、 55歳でWEBでWEBデザインスクール へ入学しました。

ずっと40代の時にWEBを習いにいけばよかったって後悔してたんです。
今行かないと60歳になった私が55歳で行けばよかったっていうと思って思い切りました。

学んだこと思いついた時が一番若い！
WEBの勉強は片手間ではむずかしいHTML,CSSを操れるようになって自分に自信を持つことができた。

WEBデザイナーへ
約半年間、朝から晩までずっと勉強の日々が続きます。
この時、お客様からお仕事がほとんど入ってこなかったのでまったく無収入でした。

でも、とにかく知識を身につけるために集中してスキルを身につけました。
頑張った甲斐があり、無事にスクールを卒業！
WEBデザイナーと名乗れるようになりました。

学んだこと
何かを始めるのに遅いことはない
自力で頑張ってみてうまくいかない時はプロに学ぶ
年齢を気にしているのは自分だけ。本当に学びた
い時はお金をかける大阪へ移住そして2022年、コロナ収束の目処もつかないのとWEB制作だったらオンラインでできる！と考えて両親と息子夫婦が住む大阪へ移住しました。のはいいんだけど今まで10年以上関東でお仕事をしてきたこともあり顧客ゼロからのスタート。

ここで初めて ゼロイチ を経験します。
これが大変で起業してはじめて苦戦することになりました。

学んだこと紹介でお仕事が入っていたのは幸運だった
関東と関西では集客方法がまったく違う

起業してなかなか集客できない辛さを初めて体験しました。

インスタグラムと出会う
そんな時、インスタで自動集客ができている・・という話を聞いて、今まで遊びで使っていたインスタとはじめて本気で向き合うことに。

Canv aで投稿デザインを作って世界観を整えていくという作業にすぐに夢中になりました。
でも集客どころか誰にも見られない。

それが悔しくてついにはスクールへ。

ここで初めてマーケティングと向き合うことになります。

これまでもホームページを作る時はもちろんアメブロカスタマイズをお仕事にしている時も、かならずターゲットは誰？強みは何？ってお聞きしていましたが、インスタの場合はここが 少しでもズレてると絶対にうまくいかないんです。
インスタスクールでマーケティングを徹底的に学びました。

ターゲットはだれ？
これ、よく聞きますよね。
私の場合は 50代でこれから起業しよう！ としている人なんです。とはいえ実際にインスタ発信していくと微妙にズレていることに気が付きました。

たとえば下の図のように50代で起業しようとしている人の中にもいろんなタイプが存在します。

自宅サロン
ゼロイチを達成したい
おうち教室

7桁稼ぎたいオンラインビジネス
これから起業する人

この中から さらに絞り込んでたったひとりに届けるモデル を考えていきます。

だれを助けたいの？
ターゲットが決まらない・・
そんな時は誰のどんな悩みを解決できるのか？

を徹底的に考えていきます。

間違ってはいけないのが、自分が〇〇さんの△△の悩みを解決したい！と自分目線でビジネスを組み立ててはダメなんです。

そしてそこに需要があるかどうか？
しっかりリサーチするのが大切です。

ワードプレスが得意だからワードプレスを教えたい！

でも、本当に需要ってあるのかな？

リサーチってどうやるの？
リサーチっていう言葉がビジネスっぽくてなんだかむずかしそうなイメージですが、やることといえばインスタならハッシュタグで検索したり、同業のアカウントがどんなことを発信しているのか？をたくさん見て言語化する作業です。

競合のアカウントを見ちゃったらマネになっちゃいそうで・・大丈夫です！
逆に最初からオリジナルを考えると失敗します

学んだこと自己流では絶対にダメ！
まずは競合を見つけるところから始めよう！

競合と差別化しよう
リサーチしてあなたと同じような発信をしている人を見つけたらその人との差別化を考えていきます。

この冊子の19ページに書いてあるように自分だけができることを考えてそこで差別化をしていきます。

私はスキルがなかったので対面サービスにしてお客さんの要望に応えるサービスにしたよ

何が得意か考えてみよう
・小さい時からよく言われること（私の場合は何も取り柄がなかった）
・1日中やってても飽きないこと（私の場合はパソコンで何かを作るのが好き）
・よく褒められること

コンセプトって？
ターゲットを決めて売るものが決まったらあなたのビジネスのコンセプトを考えていきます。

内容

（例）

ターゲットは誰？

（50代で初めて起業する人）

どんな悩みを解決できる？

（コンセプトの作り方や売り方を教えられる）

あなたのお仕事の特徴は？

（webの知識とマーケティングの知識がある起業レッスン）

強みってなんですか？

（デザインと写真が撮れることでブランディングに強い）

もしあなたのお仕事を誰かに紹介したい
時になんていうふうに紹介できるか？
そんな考え方もあるよそれ、本当に需要がある？
やっとターゲットと提供するお仕事が決まった・・
でもそれって本当に需要がありますか？
（自分の価値観で考えてはNGです）

たとえば・・こんなNG例はどうでしょう？

私、痩せすぎて悩んでいるので太りたい人のサービスを考えています

もちろん世の中には痩せすぎて悩んでいる人もいます。
でも圧倒的に太ってて悩んでいる人が多いよ

これはわかりやすいように極端な例ですが意外と自分目線で考えているとこのようなミスマッチがおこりうるんです。

需要があるかどうか？
調べる方法
これから始める事業が需要がないとせっかくはじめてもうまくいきません。
ですので需要があるかどうか？
調べる必要があります。

①同業者がたくさんいて成功している人も一定数いる②まわりの人にあなたが考えたサービスを受けたいか聞いてみる③小さく始めてみる（インスタなどで発信してみる）一般的によくある職業（エステサロン・アロマサロンなど）は需要があります。
オリジナルの事業は初心者にはむずかしいのでロールモデル（お手本となる方）がいるお仕事を選ぶことが大事です。

いくら稼ぎたい？
お仕事も決まってさっそく集客開始！
でもちょっと待って。

いくらぐらい収入を得たいのか？
単価はどのぐらいの商品なのか？で集客方法が変わります。

単価が3万円以下

単価が10万円以上（自宅サロンなど）（コンサルなど）

ホームページ

ホームページフェイスブック

フェイスブック

インスタ

インスタ

初回限定メニューお申し込みへL I NE公式（プレゼント企画）
フロント商品

お申し込みへいきなり高額はたいへん（汗）
前ページで見ていただいたとおり、高額商品を販売するのはこれだけの手順を踏まなければならないので当然大変になるし、まったくの初心者さんがこれをひとりの力でおこなうのは無謀です。
では単価が低い場合は簡単？と言われるとやっぱり自己流で結果を出すのって簡単ではないです。

本気で起業を考えているならしっかりと勉強してからスタートするのをおすすめします

インスタなどのSNSをみているとだれでも稼げるような表現を度々目にしますがやっぱりそれなりの勉強したり適切な自己投資が必要。
そして覚悟も大事です。

自宅サロンならHPがおすすめ
たとえば自宅でサロンをされていたり、地域密着型ビジネス（おうち教室や地元の人に向けたサービス）をお考えならホームページがおすすめです。

でもホームページってすごく高いんですよね！

今は簡単になってきたので自分で作れるし、比較的安価で作れたりもします

グーグル検索から調べてこられる方が多いので申し込み率が高いのがホームページ集客の良いところです。

どんな人がホームページ集客向いている？
ホームページ集客が向いている方ってどんな人？

ズバリ！
自宅サロンや地域で活動をされる方です！

ホームページの検索は【土地名+お仕事の種類】でトップに表示させやすい。
たとえば・・私の場合「相模原アロマ」でトップを取れていたのでそこからお客様が見つけてくださいました！

サロンの方はぜったいにホームページ集客が楽ですよ〜こんな成功例も！
ホームページだけで集客している方もたくさんいらっしゃいます。
たとえば・・

横浜でメイクレッスンをされているMI TOWAさん
予約が２ヶ月先までいっぱいだそうです。
SNSはされていないのですべて ホームページ からです。

実は私のお客様はHPで私よりも集客されている方、たくさんいらっしゃいます！

どんな人がインスタ集客向いている？
インスタ集客が向いている方ってどんな人？

ズバリ！
オンラインのみのサービスをされている方です！
それとなにか素敵な作品がある方（お料理なども！）オンラインで全国の人を対象にしている場合はグーグル検索トップに出すのがかなり大変です。
SEOの知識があるライターさんに記事を50記事ぐらい書いてもらって検索上位に出す・・という手もあります。

インスタも決して楽ではないですが、ターゲットをググッと絞って見つけてもらうことも可能こんな成功例も！
インスタから集客されている方の例はこちら

この方はインスタ→ホームページという流れで集客成功しています。

リカリッシュさんのホームページは こちら

インスタは刺繍などビジュアルが良いものとの相性バツグンですね。

インスタはむずかしい？
答えを言っちゃうと楽ではないです。
こんなにたくさんの人が発信している中、自分をみつけてもらうのってやっぱり大変です。

コンセプトをしっかり決めたり準備が大切
日記のような投稿は読まれません。ターゲットに向けて書くことずっと継続していく必要がある
ストーリーズも毎日更新してかなければならない
交流が大事！それをしないと絶対に伸びないフェイスブックってどうなの？
もしあなたがアラフィフ以上でコンテンツの発信が苦手だったらフェイスブックがおすすめ。

①フェイスブックでコンテンツを発信している人はいません。
ほぼ日記のような発信でOK②イベントを企画した時にフォロワーさんにイベント情報をフォロワーさんに通知できる（リアルが得意なアラフィフさんに向いています）③同年代の人が多いのでアラフィフ以上の人をターゲットにしている場合は適しているとはいえ、ランチ会とかお出かけしたこととかキラキラ系の発信が多いので非キラキラ系の私には眩しすぎてちょっと苦手なんです。

コンサル入る？入らない？
あなたは事業を始める時にコンサルに入る予定ですか？
もしかしたらすでに何かしらのコンサルに入ったことがあるまたは今ちょうど入ってるという方がいるかもしれません。
どんなコンサルがある？

オンラインサロン（月額3, 000円〜10, 000円ぐらい）起業スクール（6ヶ月
起業塾（4ヶ月20万〜30万ぐらい）50万ぐらい）

グループコンサル（4ヶ月
個人コンサル（4ヶ月30万〜70万ぐらい）

50万〜100万ぐらい）オンラインサロンやスクールなどは、ほぼオンラインでビデオ学習となります。
質問したい時にうまく質問できなかったり大勢の中で質問する形態だったりするので結局質問できず挫折していく人たちをたくさん見てきました。

私の経験を言わせてもらうとインスタに関してはスクールと起業塾に入りました。
両方ともビデオ学習で質問は大勢の人が聞いている中で限られた時間しか質問できませんでした。
起業初心者さんはだいたいどこがわからないか？がわからなかったり、うまくいかない原因がわからないことが多いです。

しかし、スクールや起業塾では【壁打ち】といって自分の考えを講師にぶつけて回答をもらうという方法ですのでその壁打ちでうまくいかない原因の「あたり」が外れて見当違いの質問をしてしまっていては、いくら壁打ちしたところで良い結果は得られません。

起業初心者さんにとっては壁打ちはちょっとハードルが高いです。
疑問を汲み取ってくれるようなコンサルさんがおすすめです。いきなり大金をかけない
まずはご自身のどこに問題があるのか？
そこをしっかりと見極める必要があります。

コンセプトができていない
パソコンが苦手
デザインが苦手
SNSが苦手
誰かに寄り添ってもらいたい
ホームページがいいのか？インスタがいいのか？

このような方はぜひエクリュの個別説明会にお越しください。無理な勧誘はしません。

波乱万丈の人生でしたがいや、ほんと。
人生ってあっという間です。

わたしが還暦なんて！
ぜんぜん考えられなくてびっくりです。

これを読んでくださっている方はアラフィフ？アラフォー？
おそらく私よりは年下だと思います。

序盤にツラツラと書いたように私の人生は波乱万丈で、もう何やってんだか・・って感じです。

つまらないところにお金を使ってしまったりもっとちゃんとしておけばおそらく今の２倍ぐらいはお金が貯まっていた気もします。

それでも、好きなことをさせてもらってぜいたくはできませんがまあまあの人生だったと思っています。

一緒に頑張りませんか？
何よりこうやって文章に残せるほどいろんな経験をしてきたのは私の宝です。

もしあなたが一歩踏み出したいのに踏み出せない。
自分で収入を得たいけれど自信がない・・

そんな場合は時々私のことを思い出してみてください。

そして一歩踏み出すタイミングが来たら躊躇せずに相談してみてください。

今幸せな起業をして自分らしく生きている私のクライアントさんたちもドキドキしながらこの一歩を踏み出した人たちです。

何事も思い切った一歩を踏み出さないと絶対に人生って好転していきません。

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ここまで読んでくださったあなたにお知らせがあります。

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※おひとりさま1回限りとなります。

あなたとお話しする日を楽しみにしています
ここまでこんな長文をここまで読んでくださってありがとうございます。

波瀾万丈な人生で今思うと無駄なお金もいっぱい使っちゃいました。

でも、この年齢になって思うのは安定した何もない人生でもしかしたらお金はそこそこあったかもしれませんが、それより何かに挑戦している方が絶対に面白いです。

それが起業じゃなくてもなんでも。
何かに挑戦するのに遅すぎるなんてないです。

皆様とお話しできる日を楽しみにしております！

エクリュ

いざわせつこ