COMPANY RESEARCH AND ANALYSIS REPORT

企業調査レポートクイック
4318 東証 1 部
企業情報はこちら >>>2018 年 12 月 14 日（金）執筆：客員アナリスト

宮田仁光
FISCO Ltd. Analyst Kimiteru Miyata

FISCO Ltd.
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クイック4318 東証 1 部

2018 年 12 月 14 日（金）https://919.jp/ir/██目次■要約----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 01■事業概要----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 02
1. 会社概要と沿革................................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

02

2. 事業内容. .............................................. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

03■業績動向----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 07
1. 2019 年 3 月期第 2 四半期の業績動向.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

07

2. 2019 年 3 月期の業績見通し. ......... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

09

3. 中期経営計画....................................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

11■株主還元策----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 13

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クイック4318 東証 1 部

2018 年 12 月 14 日（金）https://919.jp/ir/██要約
専門職の紹介に強み、期待される中長期成長
クイック <4318> は、就業希望者と求人企業を結び付ける総合人材サービスを事業としている。求人広告、人材紹介、人材派遣、紹介予定派遣、業務請負の人材サービス 4 事業形態のほか、人事労務コンサルティングなど周辺事業も運営している。なかでも労働需給がタイトになりがちな専門職の人材紹介に強みがあり、同社の専門職向けの求人サイトは人気である。そのほか、企業経営者や人事担当者向けのポータルサイトや、海外における日系企業向け人材紹介や人材派遣、人事労務コンサルティングなどの事業も行っている。同社は人材サービス
事業、リクルーティング事業、情報出版事業、その他（ネット関連事業、海外事業）の 5 事業を展開しているが、人材サービス事業とリクルーティング事業で売上高の 82%、営業利益の 93%（連結調整前）を占める。しかし最近、その他の 2 事業も活発な動きを見せている。
人材サービス事業では、人材紹介や人材派遣、紹介予定派遣、業務請負などを行っている。人材紹介は登録型人材バンクで、医療機関を対象とした看護師や建設・プラント系エンジニアなど、専門・特定分野の紹介に強みを持っている。こうした分野でも競争は徐々に激化しており、運営する求人サイトのサービスやコンテンツなどを強化するとともに、若手コンサルタントの育成や能力開発を進めることで対処している。人材派遣では、地域特性や得意分野に絞って登録者を派遣する業務を展開している。派遣スタッフの登録数獲得が課題となっているが、募集サイトにおけるプロモーションやコンテンツを強化することで対応している。ほかに、保育士の派遣・紹介や保育園の運営も行っている。
リクルーティング事業は、求人企業が抱える採用・人事に関する課題解消に向けたコンサルティングと同社では位置付けており、採用活動の企画・提案から入社後の育成サポートまでワンストップのサービスを提供している。
情報出版事業では、北陸 3 県と新潟県において、地域情報誌の出版やポスティング、コンシェルジュサービス ( 対面相談サービス）などの事業を行っている。ネット関連事業では、人事・労務に関する情報ポータルサイト「日本の人事部」や HR（Human Resources）イベント「HR カンファレンス」の企画・運営など HR ビジネス（人事支援ビジネス）を行っている。海外事業では、米国や中国、ベトナム、メキシコ、英国において、現地の日系企業を対象に人材紹介や人材派遣、人事労務コンサルティングサービスなどを行っている。
2019 年 3 月期第 2 四半期の業績は、売上高 9,938 百万円（前年同期比 18.2% 増）、営業利益 2,017 百万円（同19.1% 増）と 2 ケタの増収増益となり、期初の同社計画に対して超過達成となった。人材派遣とリクルーティ
ングの一部がやや弱い動きとなったが、他の事業は概して好調に推移した。2019 年 3 月期業績見通しについて、同社は売上高 18,500 百万円（前期比 10.3% 増）、営業利益 2,300 百万円（同 4.6% 増）と期初の予想を変更しておらず、やや保守的な印象である。
同社は 2030 年に 1,000 億円企業を目指して、既存事業の成長と新規事業の育成に向け積極的な投資を継続す
る一方、M&A や AI 技術により新たなビジネスモデルの開発を進めている。当面の目標として、2021 年 3 月
期売上高 23,850 百万円、営業利益 3,430 百万円を目指すが、既存事業強化のほか、人材サービス事業では人材派遣での戦略変更、リクルーティング事業では求人情報専門の検索エンジン Indeed を活用したサービスの提案
強化などを進める考えである。
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クイック2018 年 12 月 14 日（金）4318 東証 1 部

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要約

Key Points

・専門職の人材紹介に強み。海外での展開を積極化
・2019 年 3 月期第 2 四半期は好調で期初計画を超過達成
・2030 年売上高 1,000 億円を目指す体制を構築しつつある

業績推移
（百万円）

売上高（左軸）（百万円）

営業利益（右軸）㻞㻜㻘㻜㻜㻜

㻞㻘㻝㻥㻤

㻞㻘㻟㻜㻜

㻞㻘㻡㻜㻜

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出所：決算短信よりフィスコ作成



㻝㻢㻛㻟期

㻝㻣㻛㻟期

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㻝㻥㻛㻟期
予想



██事業概要高い利益率を維持しながら成長を続ける人材サービス企業
1. 会社概要と沿革
同社は、就業希望者と求人企業を結び付ける総合人材サービスを事業としている。求人広告、人材紹介、人材派
遣、紹介予定派遣、業務請負という人材サービス 4 事業形態のほか、人事労務コンサルティングなど周辺事業も運営しており、同社と就業希望者、求人企業との接点は幅広い。なかでも、看護師や建設・プラント系エンジ
ニアなど、労働需給がタイトになりがちな専門職の人材紹介に強みがあり、「看護 roo ！」など同社の専門職向
け求人サイトは人気となっている。そのほか、「日本の人事部」といった企業経営者や人事担当者向けのポータ
ルサイト、海外では日系企業向けの人材紹介や人材派遣、人事労務コンサルティングなどの事業も行っている。

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事業概要

人材サービス業界は、リーマンショック後の低迷から抜け出し、アベノミクスと少子高齢化による人手不足を背景に、ここ 10 年成長を加速している。なかでも専門職への企業の求人ニーズは非常に高く、派遣手数料などは上昇の一途となっている。一方、就業希望者との接点は、スマートフォンの普及などからネット求人サイトの伸びが著しく、フリーペーパーの増加は一服、従来型の有料求人情報誌や折り込み求人誌は低迷気味である。また、就業希望者の争奪戦は徐々に激しくなっており、人材サービス業にとって、就業希望者に役立つ情報を満載した魅力あるサイトの運営は必須となってきた。このような環境のなか、専門職の人材紹介に強い同社は、業界内で相対的に高い利益率を維持しながら順調に成長を続けている。
同社は、1980 年に ( 株 ) 日本リクルートセンター（現 リクルートホールディングス <6098>）出身の現 代表取締役社長兼グループ CEO である和納勉（わのうつとむ）氏により大阪で設立された。当初は社名を株式会社
クイックプランニングと称し、1990 年に現社名に改称。関西でのリクルート代理店第 1 号として、求人広告代
理業と採用教育に関するコンサルティング業務を展開していた。事業は順調に拡大して東京や名古屋に支店を出すほどに成長したが、1990 年のバブル崩壊で転機を迎え、現在主力となっている人材サービス事業やリクルー
ティング事業へと多角化の舵を切った。2001 年の JASDAQ 市場上場を弾みに M&A を積極化、海外にも事業領域を拡大した。リーマンショックの難局を乗り切った後は専門性を強め、看護師など人気の専門職の紹介事業を本格化している。2014 年に東京証券取引所市場第 2 部へ上場、同年第 1 部指定替えを経て、現在は新たな成長期に入り、さらにその先を目指して事業領域の拡大を加速しているところである。

看護師やエンジニアなど専門職の人材紹介に強み
2. 事業内容
同社は人材と情報にフォーカスし、人材サービス事業、リクルーティング事業、情報出版事業、その他（ネット関連事業、海外事業）の 5 事業を展開している。売上高構成比（2019 年 3 月期第 2 四半期）は人材サービス事
業とリクルーティング事業で 82%、営業利益では同 93%（連結調整前）と大半を占めている。しかし最近では、
その他 2 事業も活発な動きを見せている。

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事業概要



㻞㻜㻝㻥年㻟月期第㻞四半期
売上高構成比㻞㻜㻝㻥年㻟月第㻞四半期
営業利益構成比（連結調整前）
情報出版
㻞㻑
その他
㻡㻑

その他
㻥㻑
情報出版
㻥㻑

リクルーティング
㻝㻣㻑

リクルーティング
㻝㻡㻑

人材サービス㻢㻡㻑

人材サービス㻣㻤㻑

出所：決算説明会資料よりフィスコ作成(1) 人材サービス事業
人材サービス事業では、人材紹介や人材派遣、紹介予定派遣、業務請負を行っている。人材紹介は同社の主力事業で、登録型人材バンクとしてサービスを提供、就業希望者と求人企業にとって最適なマッチングを行っている。同社は、医療機関を対象とした看護師、製薬メーカーに向けた MR（Medical Representative：医薬情報提供者）、建設・プラント系エンジニアなど専門職の紹介に強みを持っている。専門職は労働需給がタイ
トだが、こうした分野でも競争は徐々に激化しており、同社は運営する求人サイトのサービスやコンテンツなどを強化するとともに、若手コンサルタントの育成や能力開発に積極投資をしてきた。なお、就業希望者の採用が決定した場合、求人企業から成功報酬として紹介手数料を受け取ることになるが、専門性の高い人材の紹介であるため収益性も高い事業となっている。
同社の人材紹介サイト（左から「看護 roo!」「MR BiZ」
「建設・設備求人データベース」）

出所：グループホームページより掲載

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事業概要

人材派遣では、地域特性や得意分野に絞って業務を展開しており、登録した就業希望者の中から求人企業のニーズにマッチした人材を選んで派遣している。人材獲得競争の激化や派遣スタッフの正社員化、旺盛な医療・福祉施設からの求人ニーズなどにより、現在、派遣スタッフの登録数を確保することが大きな課題となっている。
これに対して、「派遣 de パート」や「メディケアキャリア」などのサイトにおいて、プロモーションやコンテンツを強化するなど集客力を高める策を講じている。また、保育士派遣・紹介については昨年 9 月に専門サイト「ほいとも大阪」を立ち上げ、保育園運営サービスに関しては大阪府で小規模認可保育・認可保育所「こぐまの森保育園」を展開、待機児童問題の解消や女性の活躍をサポートしている。
同社の人材派遣サイト（左から「派遣 de パート」、保育士派遣・紹介サイト「ほいとも大阪」）

出所：グループホームページより掲載

人材サービスの利益率は、一般的に売上高（派遣・紹介人数×派遣・紹介料金）、労務費（スタッフ賃金及び周辺費用）、本社人件費（コンサルタントなど）、広告費（募集費・広告費）などによって決まる。現在、専門職を中心に人手不足が深刻となっており企業の求人ニーズは高く、一般的には派遣・紹介手数料は上昇傾向となっている。一方、同様の理由でスタッフ賃金も上昇傾向にあるうえ、コンサルタントや広告の質を高めて差別化する必要もある。このように、紹介人数も紹介料金も強含んでいる一方、コストもプッシュ気味という傾向にある。看護師など専門職の紹介を得意とする同社は、専門職に直結する求人サイトの作成やブランディン
グで先行しており、人材サービス事業の営業利益率が 17.5%（2018 年 3 月期）と業界の中でも比較的高い水
準を維持している。
(2) リクルーティング事業
リクルーティング事業では、採用活動の企画・提案から入社後の育成サポートまでワンストップのサービスを提供しており、求人企業が抱える採用・人事の課題解消に向けたコンサルティングと同社では位置付けている。
主力の求人広告では、求人情報サイトや求人情報誌などに掲載する広告の案内から、求人企業のニーズに合わ
せた広告制作までを行っている。ほかにも、採用活動で使用する会社パンフレットの制作、適性検査などの採用支援ツールの提供、採用業務の一部を代行する人事業務請負、入社後の人材教育・育成サービスなど様々なサービスを提供している。なお、求人広告の取扱いは、創業時より関連の深いリクルート系メディアがメインとなっている。ただし最近では、求人情報専門の検索エンジン Indeed を活用したサービスの提案も行っている。

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事業概要「採用サロン」

出所：ホームページより掲載(3) 情報出版事業
情報出版事業では、子会社の ( 株 ) カラフルカンパニーが北陸 3 県（石川、富山、福井）と新潟県において、地域情報誌の出版やポスティングサービス、「ココカラ。」ブランドで展開するコンシェルジュサービス（対面相談サービス）などの事業を行っている。地域情報誌の出版では、地元情報に特化した幅広いジャンルのフリー
ペーパーなどに飲食店や求人などの広告を載せて発行するほか、Web 商品やイベントなどにより企業のプロ
モーション支援も行っている。ポスティングでは折り込みチラシなどを各家庭に配布するサービス、コンシェ
ルジュでは、家づくりや転職・結婚を考える人と企業を対面カウンター形式でマッチングさせるサービスを展開している。ポスティングや転職コンシェルジュなど好調な事業が増えてきた。
各種情報誌とコンシェルジュサービス「ココカラ。」( 右 )出所：ホームページより掲載(4) その他（ネット関連事業／海外事業）
ネット関連事業では、人事・労務に関する情報ポータルサイト「日本の人事部」の企画・運営や「HR カンファ
レンス」など、「日本の人事部」ブランドによるイベントの企画・運営、Web プロモーション支援など、HR
ビジネス（人事支援ビジネス）を行っている。「日本の人事部」は経営者や人事担当者など人事キーパーソン
13 万人以上が正会員登録しているサイトであり、「HR カンファレンス」は人事キーパーソンが集う日本最大規模の HR イベントで、ともに高いブランド力を誇る。現在、13 万人を超える人事キーパーソン情報の活用が課題となっている。

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事業概要

海外事業では、現地の日系企業を対象に、米国では人材紹介や人材派遣、人事労務コンサルティングサービ
ス、中国では人事労務コンサルティングや採用支援サービスなどを行っている。ほかにベトナムやメキシコ
へも進出、2017 年 8 月には英国ロンドンで、日系企業向けに人材紹介や人材派遣を手掛ける Centre People
Appointments Ltd の株式を取得し子会社化した。近い将来、クロスボーダー転職市場（国境をまたいだ転職市場）が拡大することが予測されていることから、ネットワークづくりを本格化しているところである。
「日本の人事部」サイト／ QUICK USA のサイト ( 右 )出所：ホームページより掲載██業績動向2019 年 3 月期第 2 四半期業績は期初計画を上回った
1. 2019 年 3 月期第 2 四半期の業績動向
2019 年 3 月期第 2 四半期の業績は、売上高 9,938 百万円（前年同期比 18.2% 増）、営業利益 2,017 百万円（同19.1% 増）、経常利益 2,033 百万円（同 16.5% 増）、親会社株主に帰属する四半期純利益 1,383 百万円（同 12.6% 増）と 2 ケタの増収増益となった。期初の同社計画に対しては、売上高で 242 百万円、営業利益で 87 百万円、経常利益で 82 百万円、親会社株主に帰属する四半期純利益で 31 百万円の超過達成となった。国内の雇用情勢は、運輸や建設、製造業を始め幅広い分野で人手不足が深刻化しており、2018 年 9 月の有効求人倍率（季節調整値）
は 1.64 倍、正社員有効求人倍率（季節調整値）が 1.14 倍、完全失業率（季節調整値）が 2.3% と、労働需給はタイトになった。このような事業環境のなか、同社は、既存サービスの強化に加え新たな分野・サービスの開発を進める一方、優秀な人材の採用など積極的な人材投資によって事業基盤の強化を推進した。

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2018 年 12 月 14 日（金）https://919.jp/ir/

業績動向2019 年 3 月期第 2 四半期の業績動向（単位：百万円、%）18/3 期 2Q

売上比

19/3 期 2Q

売上比

増減率

売上高

8,405

100.0

9,938

100.0

18.2

売上総利益

5,222

62.1

6,438

64.8

23.3

販売費及び一般管理費

3,527

42.0

4,421

44.5

25.3

営業利益

1,694

20.2

2,017

20.3

19.1

経常利益

1,745

20.8

2,033

20.5

16.5

親会社株主に帰属する
四半期純利益

1,228

14.6

1,383

13.9

12.6

出所：決算短信よりフィスコ作成

人材サービス事業は売上高 6,418 百万円（前年同期比 18.2% 増）、営業利益は 1,877 百万円（同 17.8% 増）となった。人材紹介については、建設・土木分野や製造分野、病院や介護施設における採用ニーズが引き続き活発で、ここ数年キャリアコンサルタントの育成に積極投資してきたこともあり、売上高は順調に拡大した。しかし、競合他社との登録者獲得競争は激化しており、効果的なプロモーション・サイト運営や看護師国家試験対策アプリのリリース、きめ細かな登録者対応などにより差別化を推進している。人材派遣・紹介予定派遣・業務請負など
では、人手不足により医療・福祉分野のスタッフ派遣や保育士派遣、一般のパートタイム派遣も引き合いは強かったが、登録者獲得競争の激化により売上高はやや弱めに推移したもようである。保育園を運営する子会社 ( 株 )ワークプロジェクトでは、10 月に大阪府箕面市に 90 名規模の認可保育園を立ち上げた。
リクルーティング事業は売上高 1,744 百万円（同 11.1% 増）、営業利益 353 百万円（同 9.4% 増）となった。
中途採用領域において引き続き正社員向け採用広告の取扱いが好調だったほか、アルバイト・パート採用広告の取扱いも堅調に推移した。新卒採用領域についても、2019 年 3 月卒業予定大学生向け採用広告、2020 年 3 月
卒業予定大学生向けインターンシップサイト向け広告はともに好調だった。加えて、採用広告の効果をさらに上げるためのコンサルティング商品や採用業務の一部代行、適性検査などの取扱いも順調だった。
情報出版事業は売上高 921 百万円（同 10.4% 増）、営業利益は 38 百万円（60 百万円の改善）となった。情報出版事業では、
北陸の結婚情報誌「結婚 SANKA」が好調だったほか、金沢や高岡などの生活情報誌、
住宅情報誌「家づくりナビ」が堅調だった。また、高岡エリアへの進出や価格改定により折り込みチラシなどのポスティングサー
ビスが順調に伸びたほか、コンシェルジュサービスが転職とウェディングの領域で業績を大きく伸ばした。
その他は売上高 854 百万円（同 49.5% 増）、営業利益 125 百万円（同 27.3% 増）となった。ネット関連事業では、人事・労務に関する情報ポータルサイト「日本の人事部」の広告収入が引き続き順調に拡大したほか、「日本の人事部」の 13 万人を超える会員ネットワークを活用し、全国の人事が抱える課題や施策などに関する調査
報告書「人事白書 2018」を発行するなど「日本の人事部」ブランドを生かしたサービスを展開した。

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業績動向

海外事業では、外国人の労働ビザ取得の厳格化、就労資格者の獲得競争が激化した一方、企業の採用意欲が旺盛だったため、QUICK USA,Inc. での人材紹介がロサンゼルスとニューヨーク両拠点ともに順調となり、人材派
遣はニューヨーク中心に堅調に推移した。上海クイック有限公司は、中国景気は低調だったものの優秀な人材に対する企業のニーズは高く、教育研修、人事制度設計、適正報酬分析を始めとする人事労務コンサルティングや
人材採用コンサルティングが好調だった。QUICK GLOBAL MEXICO,S.A.DE C.V. においては、日系自動車関連メーカー中心に通訳や営業・生産管理職などの採用ニーズは高かったが、コンサルティング期間が長期化したことでやや伸び悩んだ。前期下半期から連結の Centre People Appointments Ltd は、現地日系企業の採用ニーズが堅調ななか、人材紹介の営業体制強化にも取り組んだことから業績は順調に推移した。QUICK VIETNAM
CO.,LTD. では、アパレル業界や建設業界を始め現地日系企業の採用ニーズが旺盛で、人材紹介が引き続き好調だった。
2019 年 3 月期第 2 四半期の事業別業績動向（単位：百万円、%）
売上高

18/3 期 2Q

売上比

19/3 期 2Q

売上比

増減率

人材サービス

5,428

64.6

6,418

64.6

18.2

リクルーティング

1,569

18.7

1,744

17.5

11.1

情報出版

834

9.9

921

9.3

10.4

その他

571

6.8

854

8.6

49.5

18/3 期 2Q

利益率19/3 期 2Q

利益率

増減率

1,593

29.4

1,877

29.2

17.8

リクルーティング

322

20.6

353

20.2

9.4

情報出版

-21

-2.6

38

4.2

黒転

その他

98

17.2

125

14.6

27.3

調整前営業利益
人材サービス

出所：決算説明会資料よりフィスコ作成

2019 年 3 月期は人材投資を継続予定
2. 2019 年 3 月期の業績見通し
2019 年 3 月期業績見通しについて、同社は売上高 18,500 百万円（前期比 10.3% 増）、営業利益 2,300 百万円（同4.6% 増）、経常利益 2,530 百万円（同 10.0% 増）、親会社株主に帰属する当期純利益 1,753 百万円（同 7.8% 増）と引き続き増収増益を見込んでいる。2019 年 3 月期下期も、IT 活用など「働き方改革」による生産性向上や女性・シニアの活用など労働力確保の取り組みは進められるものの、企業の人手不足感の解消は改善されないと考えられる。このため、同社にとって追い風となる見込みだが、就業希望者確保のため広告費や成長に向けた人材投資を継続しており、営業利益率はやや悪化する見通しとなっている。

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業績動向2019 年 3 月期の業績見通し（単位：百万円、%）18/3 期

売上比19/3 期 ( 予 )

売上比

増減率

売上高

16,775100.0

18,500

100.0

10.3

売上総利益

9,748

58.1

11,17060.4

14.6

販売費及び一般管理費

7,549

45.0

8,870

47.9

17.5

営業利益

2,198

13.1

2,300

12.4

4.6

経常利益

2,300

13.7

2,530

13.7

10.0

親会社株主に帰属する
当期純利益

1,627

9.7

1,753

9.5

7.8

出所：決算短信よりフィスコ作成

事業別では、人材サービス事業で売上高 11,265 百万円（前期比 13.6% 増）、営業利益 1,820 百万円（同 4.9% 増）を見込んでいる。人材紹介では、各領域で運営サイトのコンテンツ拡充やリニューアル、プロモーションの強化などを推進し登録者数の拡大を目指す。また、優秀な人材を積極的に採用し、研修を充実させることで組織強化も図る考えである。これにより、専門職紹介において既存領域の強化とその横展開による新領域の開拓を積極的に進め、特定・得意な分野で No.1 を目指す。弱めの推移となったもようの人材派遣では、専用サイト「派遣 de パート」を活用した登録者の獲得強化と営業強化に取り組む一方、医療・福祉分野の取込みや、保育士派遣専用サイト「ほいとも大阪」のコンテンツ拡充など、独自性の強い分野の強化を進める方針である。
リクルーティング事業では、売上高 3,632 百万円（同 1.6% 減）、営業利益 856 百万円（同 2.9% 減）を見込む。
高い顧客支持率をベースにコンサルティング営業を強化し、自社サイトや各種セミナーで商品やサービスを効果的に紹介することにより顧客開拓を進め、採用広告の取扱いだけでなく、採用ツールの制作や研修等の自社商品、さらには Indeed の取扱いを増やしていく方針である。なお、2018 年 12 月より一部媒体が委託商品に移行することから、この分について求人広告売上が減少する見込みであるが、併せて広告原価も減少するため、同施策に伴う利益面への影響はない。
情報出版事業では、売上高 1,869 百万円（前期比 6.1% 増）、営業利益 114 百万円（同 33 倍）を見込む。ポスティ
ングなどコンシェルジュサービスを拡充する一方、地域 No.1 のメディアと地域活性化ビジネスの展開を目指す。
インフラ型メディア（生活情報誌、家づくりナビ、結婚 SANKA）で圧倒的な情報量の確保とデジタルメディア化を推進するほか、地域密着の人材サービスでは「ココカラ。転職」を強化、ポスティング事業では新設した高岡営業所での配布組織の早期安定化を進める方針である。
その他の事業は、売上高 1,732 百万円（前期比 23.4% 増）、営業利益 228 百万円（同 15.4% 増）を見込む。ネット関連事業では、主力の「日本の人事部」で 13 万人の会員を生かした新たなビジネスモデルを、来期～再来期に向けて構築する意向である。海外事業では、人材紹介や人材派遣・人事労務コンサルティングを引き続き強化する計画。加えて、国内の少子高齢化や労働人口減少ばかりでなく、グローバルな人材の流動化に向けて、クロ
スボーダー転職市場の開拓を目指す。なお、外国人労働者の国内受け入れに関しては、施策が落ち着くまでしばらく様子見ということになるだろう。

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クイック2018 年 12 月 14 日（金）4318 東証 1 部

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業績動向2019 年 3 月期の事業別業績見通し（単位：百万円、%）18/3 期

売上比

売上比

増減率

人材サービス

売上高

9,915

59.1

11,265

60.9

13.6

リクルーティング

3,693

22.0

3,632

19.6

-1.6

情報出版

1,762

10.5

1,869

10.1

6.1

その他

1,404

8.4

1,732

9.4

23.4

18/3 期

利益率

利益率

増減率

1,735

17.5

1,820

16.2

4.9

881

23.9

856

23.6

-2.9

調整前営業利益
人材サービス
リクルーティング

19/3 期 ( 予 )19/3 期 ( 予 )

情報出版

3

0.2

114

6.1

3,268.1

その他

198

14.1

228

13.2

15.4

出所：決算説明会資料よりフィスコ作成

2030 年 1,000 億円企業に向けた事業基盤が出来上がりつつある
3. 中期経営計画
2019 年 3 月期の基本方針は、2030 年に同社が 1,000 億円企業になることを目標に策定されている。そのため
まず、10 年後を目指して、既存事業の成長と新規事業の育成に向けて積極的投資を継続する一方、M&A の実
施や AI 技術による新たなビジネスモデルの開発を進める。次に、国内の少子高齢化と労働人口の減少により国境を越えた人材サービスが増加する見通しのため、グローバルな人材流動化に向けたクロスボーダー転職市場の開拓など、グローバル HR ビジネスを先駆的に進める。社内的には、組織強化や働き方改革に向けた人事制度改革を進め、事業横断的視点でのキャリアアップ支援と育成制度を構築、人材を増強する。これにより当面の目標
として、2021 年 3 月期売上高 23,850 百万円、営業利益 3,430 百万円を目指す。このような中期経営計画も長期目標も、徐々に確からしくなってきたように思われる。というのも、事業基盤が出来上がりつつある上資金も潤沢になってきたからである。このため同社は、M&A や新規事業を積極化するなど拡大志向をさらに強める考えである。今後 3 ～ 5 年の投資や事業戦略が長期成長への重要なカギとなるだろう。
もちろん課題や懸念の解消も成長戦略と並行して進めている。人材派遣については、雇用環境が改善する中、パートから社員への流れもあり、新たな人材手当てが難しいことから、パート派遣が前期比ペースでは堅調だったものの、計画に対しては苦戦を強いられており、今後、人材派遣の戦略を見直す必要もあると考えられる。リク
ルーティング事業については、引き続きメディアを中心にリクルートの代理店トップクラスのポジションを維持する考えだが、求人広告領域で勢いのある求人情報専門検索エンジン Indeed の取扱いを伸ばす考えである。同社に適した運用を開発する必要はあるが、利用者にとって利便性は向上しそうだ。外国人労働者の受け入れについては、制度が始まって 2 ～ 3 年は混乱すると思われるため、業界が落ち着いてから強化するなど拙速を避ける。
海外事業については、主要エリアについては自社で展開してきたため、今後はパートナーシップにより領域を広げるほか、日系企業オンリーからクロスボーダー転職へと舵を切り、2030 年には 80 ～ 100 億円の売上高を目指す意向である。なお、人材不足が急速に進行する可能性の高い中国では、クロスボーダー転職は大きなビジネ
スチャンスになりそうだが、一方でリスクも大きくなるため、新規事業としてリスクを考慮した投資をしていく考えである。

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業績動向

中期業績推移売上高（左軸）営業利益（右軸）

（百万円）

飛躍期

（百万円）
㻞㻡㻘㻜㻜㻜

先行投資期

㻞㻟㻘㻤㻡㻜

㻡㻘㻜㻜㻜

㻟㻘㻠㻟㻜

㻠㻘㻜㻜㻜

㻞㻝㻘㻜㻜㻜
㻞㻜㻘㻜㻜㻜

㻝㻤㻘㻡㻜㻜
㻝㻢㻘㻣㻣㻡
㻞㻘㻤㻞㻜㻝㻠㻘㻡㻣㻤

㻝㻡㻘㻜㻜㻜
㻝㻜㻘㻞㻜㻞

㻝㻜㻘㻜㻜㻜

㻝㻝㻘㻞㻣㻥

㻝㻞㻘㻠㻥㻤

㻝㻘㻥㻥㻤

㻟㻘㻜㻜㻜

㻞㻘㻟㻜㻜

㻞㻘㻝㻥㻤

㻝㻘㻢㻤㻣

㻞㻘㻜㻜㻜

㻝㻘㻟㻤㻟

㻝㻘㻜㻟㻟
㻡㻘㻜㻜㻜

㻝㻘㻜㻜㻜

㻜

㻜
㻝㻠㻛㻟期

㻝㻡㻛㻟期

㻝㻢㻛㻟期

出所：決算説明会資料よりフィスコ作成



㻝㻣㻛㻟期

㻝㻤㻛㻟期

㻝㻥㻛㻟期
予想

㻞㻜㻛㻟期
予想

㻞㻝㻛㻟期
予想


長期業績推移（売上高）（百万円）
㻝㻜㻜㻘㻜㻜㻜

㻤㻜㻘㻜㻜㻜

約㻠倍に拡大㻢㻜㻘㻜㻜㻜
㻝㻜㻜㻘㻜㻜㻜
㻠㻜㻘㻜㻜㻜

㻞㻜㻘㻜㻜㻜

㻝㻢㻘㻣㻣㻡 㻝㻤㻘㻡㻜㻜㻞㻝㻘㻜㻜㻜

㻞㻟㻘㻤㻡㻜

㻜㻝㻤㻛㻟期 㻝㻥㻛㻟期 㻞㻜㻛㻟期 㻞㻝㻛㻟期予想 予想 予想
出所：決算説明会資料よりフィスコ作成



㻞㻜㻟㻜年
予想



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2018 年 12 月 14 日（金）https://919.jp/ir/██株主還元策
配当性向は 40% 目途
同社は、株主に対する利益還元を重要な経営課題と位置付け、持続的な成長と企業価値の向上に努めている。剰
余金の配当については、財務体質の強化や今後の事業展開などを考慮した上で、親会社株主に帰属する当期純利益の 40% を配当性向の目途とし、利益還元の充実と株主価値の向上を図る方針である。これらの配当方針に基づき、2019 年 3 月期の配当は年間 1 株当たり 38 円（第 2 四半期末 19 円、期末 19 円）を予定している。

㻝株当たり配当金と配当性向の推移
㻝株当たり配当金（左軸）
（円）
㻠㻜㻚㻜

㻟㻥㻚㻥

配当性向（右軸）
㻠㻜㻚㻡

㻠㻜㻚㻝

㻠㻜㻚㻠

㻠㻜㻚㻣

㻟㻢㻚㻣

（㻑）
㻠㻜㻚㻜

㻟㻜㻚㻜

㻟㻜㻚㻜

㻞㻜㻚㻜
㻟㻡㻚㻜

㻟㻤㻚㻜

㻞㻜㻚㻜

㻟㻜㻚㻜
㻞㻝㻚㻜

㻝㻜㻚㻜

㻞㻡㻚㻜
㻝㻜㻚㻜

㻝㻟㻚㻜
㻜㻚㻜

㻜㻚㻜
㻝㻠㻛㻟期

㻝㻡㻛㻟期

㻝㻢㻛㻟期

㻝㻣㻛㻟期

㻝㻤㻛㻟期

㻝㻥㻛㻟期
予想

出所：決算短信よりフィスコ作成



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