伊藤歩

ドケチな広島︑クレバーな日ハム︑どこまでも特殊な巨人
球団経営がわかればプロ野球がわかる

105

まえがきパ・リーグ球団の球団改革が本格化してかれこれ 年以上︒この間︑その努力の成果は観２００５年の動員数は１９９２万４６１３人だったので︑ 年間で ％の伸びを記録した

セ︑パ両リーグ合わせて２４９８万１５１４人を記録した︒

客動員数の増加という︑極めてわかりやすい形で現れ︑２０１６年シーズンの観客動員数は

10

25

１３万２５２６人に増えたので︑伸び率は ・９％︒

ことになる︒さらに︑パ・リーグに限って言えば︑２００５年の８２５万２０４２人が１１

11

この 年ほどの間に︑多くのマーケティングの専門家たちが︑プロ野球興業をテーマに書籍だからか︑プロ野球興業はマーケティング領域の研究テーマとして注目されるようになり︑はない︒

あらゆる産業が成熟化する中︑経営努力がこれだけの数字となって現れることはそう多く34を執筆して い る ︒

学者の関心の対象にもなっており︑球場の座席のドリンクカップホルダーに︑大学の先生が配布をしたと見られるアンケート用紙が差し込まれていたりもする︒

まえがき

3

10

単に観客としてゲームに関心を持つだけでなく︑ビジネスの視点でプロ野球興業に関心を持つ層が急増している一方で︑日本のプロ野球球団の経営会社は未だ閉鎖的で︑経営情報の開示はほとんど成されていない︒

ファンサービスの具体例や︑球場の改装状況などは︑球団がある程度メディアに積極的に開示している様で︑報道もされているが︑その結果は観客動員数の形でしか開示されず︑計数情報となるととたんに露出が途絶えてしまう︒

そもそもどんな事業者がどう係わってプロ野球の興業が成り立っているのかも︑断片的か
つ漠然とした説明が流布しているにすぎない︒
クラブ経営に当事者として関心を持つＪリーグサポーター

２０１６年の夏︑とある雑誌の仕事で︑Ｊリーグのファン︑それも年間数十試合をスタジアムで観戦し︑サッカーにいくら使っているのか怖くて計算してみようと思ったこともない︑というほどのコアなファンに話を聞く機会に恵まれた︒

驚かされたのは︑彼らが等しく︑本気で︑まさに当事者としてクラブの経営に関心を持っていること︑そしてそれだけに実によく知り︑理解しているということだった︒

ダ ・ ゾ ー ン

Ｊリーグは２０１７年シーズン以降の放映権のうち︑地上波と無料のＢＳ放送を除く全て

を︑英国のパフォーム社が運営する国際スポーツメディア﹁ＤＡＺＮ﹂に 年間︑２１００

104このため︑これまでスカパー でＪリーグのゲームを視聴していたファンは︑新たにＤＡ億円で売却 し た ︒

ＺＮに加入しなければ視聴ができなくなったが︑不便さに文句を言うどころか︑﹁これでクラブへの配分金が増え︑クラブの財政が潤い︑選手への還元がある﹂と言って︑ＤＡＺＮへのファン層の高齢化にも危機感を募らせ︑ファン層を拡大するには自分たちは何をすべきな

感謝を口に し た の で あ る ︒のかも真剣に議論する︒クラブ側もサポーターと向き合う文化が定着している︒

１９９１年に発足したＪリーグは︑プロ野球を反面教師とした仕組みが随所に組み込まれ詳しい決算資料を各クラブが上場会社のようにＨＰに掲載しているというわけではないが︑ており︑クラブごとの経営情報の開示もその一つ︒

毎年７月下旬になると︑ＪリーグがＨＰ上で全クラブの決算数値のサマリーを公表する︒

債務超過だとクラブライセンスを剝奪される規定もある︒それだけに財務情報は一般には非公開とし︑Ｊリーグの事務局だけがその状況を把握するという方法もあり得たはずなのに︑誰もが閲覧可能な公開方法を採っているのは︑ファンも重要なステークホルダーの一員という位置づけだからであり︑それがＦＩＦＡ ︵国際サッカー連盟︶のスタンダードだからというこ
とらしい︒

まえがき

5

！

球団中
ほとん

球団は決算公告義務を履行

10

こうに公告を始 め た ︒

りょう

０５年から一斉に公告を始め︑セ・リーグ球団も球団ごとにタイムラグはありながらも︑徐々プロ野球球団の経営会社もかつてはどこも履行していなかったが︑パ・リーグ球団は２０

たことがない︒守らなくても誰からも咎められることのない︑権威のない条文なのだ︒とが履行していないし︑未だかつて︑決算公告義務の不履行で過料に処せられたという話も聞いり

反した場合は１００万円以下の過料という罰則規定もあるのだが︑中小・零細企業の多くはか

掲載媒体は官報か日刊新聞紙︑ホームページなどの電子媒体のいずれかとされていて︑違照表だけで い い ︒

ただし︑会社法上の大会社 ︵資本金５億円以上もしくは負債２００億円以上︶以外は簡易版の貸借対を終えた後︑すみやかに公告する義務を負っている︒

会社は︑貸借 対照表及び損益計算書を︑会計年度終了後︑株主総会の承認など︑法定の手続

た いし ゃ く

唯一手がかりとなりうるのが︑会社法４４０条に規定がある決算公告である︒全ての株式

ネスマンを満足させるレベルにはほど遠い︒ている球団があるため︑そう表現したが︑それでもプロ野球興業ビジネスに関心を抱くビジ

答えない︒基本的には︑というのは︑断片的な情報は︑親会社の決算説明会等で一部回答し翻ってプロ野球の経営情報は殆ど公開されたものはない︒球団に直接聞いても基本的には

ひるがえ

12

6

しつよう

結果︑今も履行していないと見られるのは︑読売巨人軍と中日ドラゴンズの新聞系２社だけ になった︒両社とも商業登記簿に記載されている公告媒体は自社の新聞で︑毎年執拗に掲載の有無をチェックしているが︑発見できたことは一度もない︒

いくら権威のない条文とはいえ︑履行を怠ることは法律違反と言えば法律違反だ︒各球団

社がが公告するようになったのは︑近年コンプライアンスがうるさく言われるようになった影響もあるのかもしれない︒親会社を持たない広島カープを除く 球団の親会社は 社中

118

項目の質問書を作成し︑本書

ほかに︑スポーツメディアには気軽に答えていそうな質問も混在させていたので︑回答でき公告されている勘定科目の具体的な中身など︑球団が最も嫌がる経営数値に関する質問のる︑いわば仁義を切る目的も兼ねていたからだ︒

もらえないことを承知の上で︑筆者がどういう書籍を執筆しようとしているのか先方に伝えの構成︑趣旨も詳細に伝えた上で︑全球団に取材依頼書を送った︒質問の多くには答えては

今回︑本書を執筆するに当たり︑筆者は１球団あたり 〜

予想通り厳しかった球団の対応

上場会社な の だ か ら ︑﹁みんなやってないからやりません﹂とはさすがに言えないのだろう︒

1160だが︑予想通り反応は厳しく︑取材を受けるとも受けないとも回答せず︑完全無視だった

るものにだけ回答してほしいということも伝えていた︒

まえがき

7

50

球団が４球団あったほか︑﹁対外的に開示しない質問を含んでいる﹂という︑まるで申し合わせたように同じ理由︑同じ文言で対応を辞退してきた球団が複数あった︒

つまりは︑経営数値を聞いてくるような無礼な記者に接触すべきではなく︑他のメディア

この反応はある程度想定されたものだったので︑公表資料を収集し︑そこに書かれているには回答している質問にも回答しないという判断なのだろう︒

ことを読み解き︑実際に球場で目にする事実と符合させることで︑各球団の経営実態︑球団経営のありように多少なりとも迫ってみることをもともと想定していた︒

そのために︑シーズン中に︑全球団の本拠地球場を回り︑２０１６年シーズンだけで合計回︑ゲームを観戦した︒首都圏在住という地理的な問題もあり︑札幌ドーム︑ヤフオク！

ＺＯＺＯマリン︶３回︑東京ドームと西武ドームが６回ずつ︑横浜スタジアムは９回︑神宮は回観戦しており︑球場によって観察頻度に差があることは認めざるを得ない︒
目的は事業構造の解明表している年俸総額以外にも︑参考になる資料が入手できた︒

公表資料に関しては︑球団自身が開示している観客動員数と官報公告︑それに選手会が公

11

子園︑ほっともっと︑ナゴヤドームは２回ずつしか観戦していない一方で︑ＱＶＣマリン ︵現・ドーム︑マツダスタジアムは１回ずつ︑Ｋｏｂｏスタ ︵現・Ｋｏｂｏパーク︶
︑京セラドーム︑甲48

8

また︑慶應義塾大学工学部の鈴木秀男教授が２００９年から毎年実施し︑一部の球団は高い関心を示し︑経営に反映もさせている﹁プロ野球のサービスの満足度調査﹂も参考にさせていただい た ︒

この調査は︑７つの概念に関するアンケート結果を集計︑管理工学の手法で分析しスコアリングしたものだ︒既に実施回数は８回を数え︑結論としての総合満足度のランキングは納得性が高い ︒

これも球団経営のありようを映す鏡そのものであり︑お許しを頂いて球団経営の実態に迫る材料として使わせていただいた︒

もっとも︑筆者が解き明かそうとしている﹁球団経営のありよう﹂とは︑﹁各球団がプロ野球興業をどうやって実施し︑その結果どの程度の収益を生み︑その収益がどのような方針の下に事業に投資されているのか﹂という︑事業構造にすぎない︒

一般には同一の事業を営む事業者は︑ほぼ同一の事業構造であるもの
だが︑プロ野球は球団ごとに事業構造が異なる︒ それを知る端緒が貸借対照表に現れているとはいえ︑手探りの中︑推測の域を出ない部分が多々あることは認めざるを

本書を手に取って下さる方には︑その点もお含みおきいただいた上で︑通読していただけ

得ない︒

まえがき

9

顧客満足度ランキング

ベストスリー
調査時点

1位

2位

3位

2016 年 1 月

ソフトバンク

日本ハム

ロッテ

2015 年 1 月

広 島

日本ハム

ソフトバンク2014 年 1 月

楽 天

ロッテ

広 島

2013 年 1 月

日本ハム

ソフトバンク西 武2012 年 1 月

日本ハム

ソフトバンク西 武2011 年 1 月

日本ハム

ロッテ

ソフトバンク2010 年 1 月

日本ハム

巨 人

楽 天

2009 年 1 月

日本ハム

阪 神

中 日

調査時点

12 位

11 位

10 位

2016 年 1 月

中 日

横 浜

オリックス

2015 年 1 月

中 日

横 浜

西 武

2014 年 1 月

オリックス

中 日

横 浜

2013 年 1 月

横 浜

オリックス

阪 神

2012 年 1 月

横 浜

オリックス

広 島

2011 年 1 月

横 浜

ヤクルト

オリックス

2010 年 1 月

横 浜

オリックス

ヤクルト

ワーストスリー10

プロ野球の記事を書くようになって 年以上になるが︑今でも筆者の記事を見た読者が最れば幸いで あ る ︒

筆者は学卒後︑ 年間一般事業会社でサラリーマン生活を送った末に︑ 歳でフリーの金っている︒ているのであって︑対象企業の事業内容がプロ野球興行であるというだけ︑という整理にな

筆者の中では︑主要な執筆フィールドである法律と会計の視点で︑﹁企業経営﹂に光を当て初に抱く疑問は﹁何で金融ジャーナリストがプロ野球の記事を書くのか﹂だ︒

10ているが︑筆者は 年間で６回も転職を繰り返し︑最初の 年間で勤務した６社のうち︑大融・経済記者になった︒フリーの記者の多くは新聞社や出版社で記者の仕事を覚えて独立し39

者とは相容れない部分が少なからずあるのも事実だが︑初期の段階で筆者に記者のイロハをそれだけに︑履歴書の汚れとともに身に付いた価値観は︑報道機関で育った純粋培養の記

信用調査機関で︑ここで初めて記者の仕事を覚えており︑記者になった経緯はかなり特異だ︒

主要な執筆テーマを法律と会計と位置づけているのは出自ゆえなのだが︑最後の７社目が半の時間を過ごした４社でお金を貸す仕事や金融商品を売る仕事をしていた︒

10

叩き込んでくれた編集者が言った﹁公益性のないテーマに正義はない﹂という一言は︑記者の基本として心に深く刻み付けているつもりだ︒

まえがき

11

16

16

本書執筆にあたり︑記者の使命なるものを改めて整理してみた︒記者は読者の好奇心に応え︑記事にすることが使命である︒

覗き趣味的な好奇心に応えても公益性は認められないが︑プロ野球を興業ビジネスと捉え︑その事業構造を知りたいと考えることは︑健全な知的好奇心の範囲を逸脱するものではないと信じて︑この本をお送りしたい︒

12

観客動員数推移（リーグ別）

人

パ・リーグ単年度計

単位：千人

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

8,252

8,529

9,046

9,555

9,707

9,832

9,777

9,579

9,845 10,242 10,726 11,132

数

セ・リーグ単年度計 11,672 11,877 12,140 12,083 12,692 12,308 11,792 11,790 12,202 12,616 13,510 13,848
セパ単年度合計
前年比パ

19,924 20,406 21,186 21,638 22,399 22,140 21,569 21,369 22,047 22,858 24,236 24,980－ 103.4% 106.1% 105.6% 101.6% 101.3%

99.4%

98.0% 102.8% 104.0% 104.7% 103.8%

伸 び 率

前年比セ

－ 101.8% 102.2%

99.5% 105.0%

97.0%

95.8% 100.0% 103.5% 103.4% 107.1% 102.5%

前年比セパ計－ 102.4% 103.8% 102.1% 103.5%

98.8%

97.4%

99.1% 103.2% 103.7% 106.0% 103.1%

05 年比パ－ 103.4% 109.6% 115.8% 117.6% 119.1% 118.5% 116.1% 119.3% 124.2% 130.0% 134.9%

05 年比セ－ 101.8% 104.0% 103.5% 108.7% 105.4% 101.0% 101.0% 104.5% 108.1% 115.7% 118.6%

05 年比セパ計－ 102.4% 106.3% 108.6% 112.4% 111.1% 108.3% 107.3% 110.7% 114.7% 121.6% 125.4%

観客動員数推移（球団別）
2005

単位：千人
2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

パ ・ リ ーグ

北海道日本ハムファイターズ

1,365 1,603 1,833 1,873 1,992 1,945 1,990 1,858 1,855 1,897 1,959 2,078

福岡ソフトバンクホークス

2,115 2,037 2,307 2,250 2,245 2,164 2,293 2,447 2,408 2,468 2,535 2,492

千葉ロッテ
マリーンズ

1,334 1,349 1,558 1,601 1,465 1,546 1,332 1,239 1,260 1,223 1,322 1,526

埼玉西武
ライオンズ

1,103 1,196 1,093 1,413 1,515 1,591 1,591 1,526 1,600 1,498 1,616 1,618

東北楽天
ゴールデンイーグルス

977

951 1,117 1,149 1,203 1,141 1,168 1,177 1,281 1,450 1,524 1,620

オリックス
バファローズ

1,356 1,390 1,137 1,266 1,285 1,443 1,400 1,330 1,438 1,703 1,767 1,794

広島東洋
カープ

1,050 1,009 1,129 1,390 1,873 1,600 1,582 1,589 1,565 1,904 2,110 2,157

セ ・ リ ーグ

読売
ジャイアンツ2,922 2,892 2,911 2,876 2,934 2,966 2,716 2,903 3,008 3,018 3,001 3,004

横浜 DeNA
ベイスターズ976 1,106 1,231 1,129 1,246 1,209 1,102 1,165 1,425 1,564 1,813 1,939

阪神
タイガース

3,132 3,154 3,144 2,976 3,007 3,005 2,898 2,727 2,771 2,689 2,878 2,910

東京ヤクルトスワローズ

1,307 1,315 1,333 1,281 1,332 1,332 1,348 1,322 1,432 1,438 1,657 1,779

中日
ドラゴンズ

2,284 2,398 2,390 2,427 2,298 2,193 2,143 2,080 1,998 2,000 2,049 2,058

出所）日本プロ野球機構。動員数はペナントレース中のホームゲーム。
クライマックスシリーズ、日本シリーズは含まず。

13

1

目

次

球団は決算公告義務を履行

6

クラブ経営に当事者として関心を持つＪリーグサポーター

まえがき

球団中

予想通り厳しかった球団の対応

27

目的は事業構造の解明

球団ごとに全く違う収入と経費

球場を所有していないと⁝⁝球場と球団が一体化している場合

31

球場・球団一体化に関係なく発生する費用・収益は

28
30

29

8

7

10

4

3

12

球 団 経 営 の 基 礎 知 識
1

球場と球団の一体化にも４形態ある球団と球場の一体化とはグループ所有でも温度差がある

膨らむインターネットテレビへの期待

パブリックビューイング実施時の権利処理が楽なパ・リーグ

球団によって異なるスポンサーの種類︑呼称︑定義

4342

ハマスタは球団制作の基本映像をパブリックビューイングで提供

パ・リーグ６球団は基本映像を自社制作

放映権とは入場許可権であり︑特等席の占有権である

球団ごとに異なる放映権の概念

親会社が興業権を持っている？ 巨人と中日

地方開催ゲームで使われる﹁売り興業﹂

球団が持っているとは限らない興業権

33

32
34

32

スポンサー営業も球場一体型が有利

45

45

41

36

34
39

37

37

2
3
4
5

スポンサー収入でこそ球場・球団の一体化は営業効率が高まる

実数公表ではなく実数に近い数値の公表

未だ水増し疑惑健在︑観客動員数の定義

技術的には実来場者数のカウントは可能

公表値と現実︑ギャップが出にくい条件とはプレイガイドへの分配に影響する球団の人気度

チケットは誰が売っているのか

参入障壁の権化︑加盟金改め保証金

チケットゲッターはファンクラブ会員

選手年俸は球団の経営方針を映す鏡

他球団の保護地域では無茶はご法度

球団?

球団社長と球団代表︑どちらがえらいのか

球場スタッフの雇い主は球場?

球団ごとに異なるファンクラブ会員の定義

65

61

52

48
66

!?
56

55
58
63

53

48
51

53

6
8

7
13 12 11 10 9

47

67

ファンクラブ会員の定義も球団によって様々
強豪チームほど他チームのファンが会員になる

高水準の顧客満足度

球団が北広島への移転を計画

自前球場の経済合理性を検討してみると⁝⁝

72

北 海 道 日 本 ハ ム フ ァイ タ ー ズ
ファンに決算報告をした唯一の球団

73﹁マネーボール﹂を地で行くクレバーな経営で顧客満足度№

ダルビッシュマネーを温存？
地上波中継率は球界屈指の ％76

自慢のＢＯＳで驚異のパフォーマンス実現

64

観客動員数増で東京ドーム時代の賃料水準に接近

77

74
81

79

1

71

66

87

84

パ・ リ ー グ の 経 営

2札幌ドームの開示は上場会社に準ずる水準
任意積立金で独自に設備投資
女子︑子供の視界は良好？

9089

球界唯一の損益計算書公告会社

ダイエー時代に球団経営機能を２社に分割

もともと球場内の飲食広告収入を取り込めていた億円の賃料を負担しながら黒字転換

売上高上昇の原因はスポンサー収入？
球場買収で年間 億円の賃料が 億円に参入時に払った 億円のその後

球界屈指の営業力︑その原点は﹁鷹の祭典﹂が象徴する﹁がっつり稼いでがっつり使う﹂経営方針

103 102

101

98

97

積極的な投資姿勢は他球団垂涎の的︑球界随一の超ポジティブ経営

福岡ソフトバンクホークス

ファンはどう思うのか

収益の３分の２はファイターズに依存？

92

20

110 109

106

50

25

96

94

93
104

50

福岡

大抵のことは球界初悲願の顧客満足度１位獲得
点セット小史球場の営業権を巡る複雑な経緯

ソフトバンクが球団と球場の営業権を取得
重すぎた 億円の賃料負担
当初はオフバラ処理

賃料が激減したのはレンタルがリースになったから
なぜ信託受益権なのか

信託銀行の所有名義のまま球団が実質支配

千 葉 ロ ッテ マ リ ー ン ズ

かつては球団改革の先頭集団︑指定管理でも黒字化せず

ロッテ︑広島が使っている指定管理制度とは

124

120

指定管理者評価シートに見る千葉ロッテの売上構成

129

128

126

124

一体化しているのに黒字にならない

133

130

115

113

111
122

50

119

117

3

選手年俸総額はシブい137

もともとかつかつだった球場の利益

チーム成績に他のスコアが影響を受ける顧客満足度
２０１６年シーズンからグラウンド開放も開始

埼玉西武ライオンズ
名ばかりの球場・球団一体から脱却︑黒字定着

松坂マネーで債務超過を一挙に解消
成績と動員数が反比例し黒字定着

松坂マネーの使途は球場の改装ではなく球団改革？

139

高額年俸の外国人獲得からプロパー育成に方針転換
総じて﹁可もなく不可もなく﹂な顧客満足度
ほぼ全試合で終了後にグラウンドに入れる

刻々と進化を続けるEBITDA経営のお手本

東北楽天ゴールデンイーグルス

150

145

143

142
153
156

148

146

球団負担で改修︑施設を県に寄付して営業権取得

157

136

134

営業権償却大幅減で黒字定着？
ソフトバンクと並ぶ球界屈指の営業力
中継チャネルも多数

パ・リーグ６球団で最も低い年俸総額
成績の割に高い顧客満足度

フードの水準は 球団中断トツ

160

159

オ リ ック ス ・ バ フ ァロ ー ズ
球界再編騒動の主役︑未だ赤字脱却できず

今も球団の赤字を親会社が補塡
スポンサー営業力は高い？

大阪シティドームは安定的に黒字
突如球界３番目の高額年俸球団に意外に高い球場評価171

天然芝が美しいほっともっと神戸

野球を見ない人が造ったとしか思えない京セラドーム

178 176
183

181

173

170

他球団にも真似て欲しいジェット風船の残骸のシール交換

165

164

163

162
180

167

12

億円の利益の会社が球団を買収

阪急時代は一体だった球団と球場

広島東洋カープ
驚異の 期連続黒字︑ 期めも黒字確実
指定管理者指名で収益が劇的に改善
試合が冠試合市への納付金は年間５・４億円
総資産急増の理由は？

選手年俸総額では最下位が指定席

204

193

期連続黒字︑カネがなくば知恵で勝負の超ドケチ経営道

188 186

新球場移転でチケット単価が３割アップ
主催 試合中50 46

圧巻の純資産 億円︑自己資本比率は６割

198
201

196

42

202

200

195

41

72

192

191

59

セ・ リ ー グ の 経 営

341ファンも支持するドケチ経営道
成績にリンクしない総合満足度

読 売 ジ ャイ ア ン ツ
球団経営会社の独立は２００２年

徹底した親会社との分業︑他球団にない特殊な経営形態

球団はベースボールオペレーションに専念？
球団には興業権がない？

球場は一体化していないのに年商はホークス並み

損益情報は開示しているのに決算公告義務は不履行？
年俸総額に見る球団スタンスの変遷

212

207 205

２０１６年シーズンの地上波放送は 回

220

ジャイアンツファンは日本一でなければ満足しない？

なぜジャイアンツは応援・観戦ロイヤルティが低いのか

横浜 DeNA ベイスターズ

218

214

213

21

悲願の黒字化達成︑親会社交代で驚異の急成長

224

222
228

223

216

215

５年間で動員数︑売上高ともに１・８倍増
５年間でスポンサー収入の構成比が上昇？

球場株式が資産計上されるのは２０１６年 月期から

年俸総額は下位の常連

229
231

年間で積み上がった金融資産は１３０億円超追い出せる少数株主を追い出さなかったワケ
年前の教訓が今も生き続ける球界

243 240238

運営会社で建てて横浜市に寄贈︑見返りに施設利用権

12

最新調査では劇的に順位が上がる可能性あり

阪神タイガース

チケット収入は巨人の半分以下？

驚異のキャッシュフロー

球場収益がなくても黒字が出せる圧巻の集客力

244

他球団よりも多そうな放映権収入︑ロイヤルティ収入253

235 234233

選手年俸総額では上位の常連
ファンサービスは最低？

255

252

251

249

248

33
40

中途半端なアルプスの価格設定

球団一?

東京ヤクルトスワローズ
自由度ゼロでも球団職員の幸福度は

資産規模は 球団中最小

神宮はビジターファンの天国

内野族と外野族とで評価が分かれる

266

億円台に乗った選手年俸総額

制約てんこ盛りで自由度はゼロ？
リーグ優勝のご褒美？

球場への評価は当然に連続 位

ホームの中継放映回数は 球団中最多

ゲームの主催は中日新聞と球団の連名

決算期すら不明

球界一実態不明︑群を抜く経営情報の秘匿度

中日ドラゴンズ

267

ビジターファンが観客動員数増に大きく貢献

12

264

260

256
269

268

261

30

11
12

272
275 274

273

262

10

276

ようやくできた球団自前のチケットサイト

278

276

リストラの痕跡が生々しい選手年俸ランキング

281

顧客満足度は全項目で最下位

あとがき

292

裏方なくして︑プロ野球なし

参考文献

296

282

プロ野球興業を支える裏方たち

4

球

経

知

1

識

団

営の基礎

ことになる ︒

球団ごとに全く違う収入と経費

さらしているわけではないが︑事実上支配できていると︑球団と球場が一体化している︑という場を球団が所有している︑もしくは球団の親会社が所有している︑或いは球団が球場を所有

その球団の黒字化に欠かせない条件とされるのが︑球場と球団の一体化︒球団の本拠地球った︒

会社に対して大らかではいてくれなくなり︑球団にも自力での黒字化が求められる時代になだが︑時代は変わり︑親会社といえども厳しい競争に晒される中︑かつてのように赤字子社が補塡するものという位置づけだった︒

球団はかつては宣伝目的で大企業が保有するもので︑赤字は当たり前︑赤字が出たら親会を実施したのも︑球団と球場の一体化を目指したものだった︒

２０１５年暮れに︑横浜ＤｅＮＡベイスターズが︑横浜スタジアムのＴＯＢ ︵株式公開買付︶

うことが突如報道された︒目的は球団と球場の一体化︒

ァイターズが札幌ドームとは別に︑ドーム球場を自前で建設することを計画している︑とい

２０１６年シーズンの序盤戦が終わり︑交流戦突入を控えた５月下旬︑北海道日本ハムフ1

28

球場・球団 一体化に関係なく発生する費用・収益は

球場・球団一体化の概念については次節に譲るとして︑球場と球団が一体化しているかど

うかにかかわらず︑原則︑全ての球団に共通する収入として考えられるのは︑チケット代︑放映権料︑グッズ販売収入︑ロイヤルティ収入︑ファンクラブ会費︑スポンサー収入である︒﹁原則﹂としたのは︑巨人︑中日に関しては該当しない可能性があるからで︑詳しくは第３章の同球団のページを参照いただきたい︒

ロイヤルティ収入は︑ファンの人数が多く︑その球団のロゴ︑キャラクターを使った商品を製造・販売したい外部の事業者が多い球団に︑より多く入ることは言うまでもない︒

例えば︑阪神タイガースは球団自身が企画・販売しているグッズよりも︑遙かに多くの商品が流通している︒ ホームページにはロイヤルティに関する特設ページもあり︑ロイヤルティ収入を積極的に獲得しようとしている姿勢が窺われる︒

次に原則︑全ての球団に共通する費用は︑選手に支払う年俸︑契約金︑試合が開催される球場までの移動に係る交通費︑宿泊費︑選手のスカウトに要する費用︑キャンプ費用︑グッズの仕入れ原価︑球団職員の人件費や営業経費︑本拠地球場でゲームを開催する際の入場チ

ェック︑場内案内︑警備︑清掃︑ショップの販売業務︑グラウンド整備︑スコアボードの操作など︑ゲーム開催に係る業務を外部の業者に委託している場合は委託費用︒一部もしくは全ての業務を委託せずアルバイトを雇用して球団職員が指揮していることもあり︑その場合球団経営の基礎知識

第１章

29

また︑テレビ中継用の基本的な画像である基本映像を球団自身が制作している場合があり

はアルバイトの人件費など︒︵詳しくは後述︶
︑その場合は外部の映像制作会社への業務委託費用が発生する︒

球場を所有していないと⁝⁝球場を所有していない場合は︑これに球場使用料が加わる︒

ゲーム開催業務の外注にあたって︑球団と外注先が直接契約し︑外注費も球団から外注先に直接支払われているのか︑或いは球場が外注先と契約し︑費用は球場使用料と合わせて球団が球場に支払っているのかについては︑球団ごとに異なるのか︑全球団共通なのか︑全球団共通ならどちらの処理なのか︑現時点では確認はとれていない︒
が︑いずれにしても実質的な費用負担者は球団である︒

収益面では︑球場内で販売している飲食︑グッズなどの物販収益や︑球場内の広告看板収

入は球場のものとなり︑球団には入らない︒ただし︑グッズのうち自チーム分は球場のショップに卸すことで球団が収益を得る︒

また︑球場内に球団直営のショップを出店している場合は︑そのショップの収益に関しては全て球団の収入となり︑他球団のグッズも置く場合は球団にその仕入れコストが発生する︒

ただ︑収入の一部をバックマージンの形で球場に支払っているケースもある様だ︒

30

東京ヤクルトスワローズの本拠地・神宮球場は明治神宮の所有なので︑球場内の飲食︑物品販売収益は球団には入らないが︑１塁側のスタンド下に球団直営ショップを出している︒

このため︑神宮球場内の他のショップでは︑買い物をしてもファンクラブポイントは付かな
いが︑直営ショップではポイントが付く︒
球場と球団が一体化している場合

親会社︑もしくはグループ会社が球場を所有している場合は︑基本的には球場を所有していない場合と収入も費用も同じで︑支払う先が違うだけ︒グループ会社の協力体制には︑球団ごとに温度差がある様で︑金額面での配慮がある場合もあれば︑全く配慮がない場合もある様だ︒

ただし︑親会社・グループ会社との取り決めで︑球団側が物品販売権や広告看板の販売権

球団側が物品販売権や広告看板の販売権を得ている場合は︑球場内の施設管理コストも球も得ている場合があり︑その場合は物販品の仕入れ原価が加わる︒

団側の負担になるのが通常なので︑ゲーム開催時の業務委託契約の主体はおのずと球団になるものと考 え ら れ る ︒

また︑球場施設はどこも広大なので︑相当額の固定資産税が発生しているはずで︑納付書は不動産登記上の所有者のところへ送付されるが︑グループ会社保有の場合︑その負担をど

球団経営の基礎知識

第１章

31

こが負っているのか︑分け合っているとしたらどういう配分なのかは球団ごとに異なる可能性がある︒

球団と球場の一体化とはを建設した上で横浜市に寄付︑その見返りに 年間のプロ野球等興業開催の優先的使用権や横浜ＤｅＮＡベイスターズ ︵横浜市所有︶の場合は︑第三セクターの横浜スタジアムが球場

千葉ロッテマリーンズ ︵千葉市所有︶と広島東洋カープ ︵広島市所有︶
︒

所有は自治体だが︑指定管理者となって︑年間を通じて施設全体の運営権を得ているのが神タイガース ︵阪神電鉄所有︶の４球団︒

所有︶
︑オリックス・バファローズ ︵オリックス不動産所有︶︑中日ドラゴンズ ︵ナゴヤドーム所有︶
︑阪他は︑親会社もしくはグループ会社の所有となっているのが埼玉西武ライオンズ ︵西武鉄道ァイターズ ︵同・札幌ドーム︶の３球団とされている︒

東京ヤクルトスワローズ ︵同・明治神宮野球場︶
︑そして前節冒頭で取り上げた北海道日本ハムフ

現在︑球団と球場が一体化していないとされるのは︑読売ジャイアンツ ︵本拠地東京ドーム︶
︑

球場と球団の一体化にも４形態ある

2

物販︑広告看板の掲出権︑放映の許可権などの権利を得ている︒球団はその横浜スタジアム

45

32

東北楽天ゴールデンイーグルスも横浜スタジアムの方式とよく似ており︑プロ野球参入以を子会社化したので︑球団は球場の親会社かつ店子という立場だ︒

来︑断続的に実施している大規模改修のコストは全て球団側で負担︑改修した設備を球場所有者である宮城県に寄付する代わりに管理許可を得ている︒

球団中唯一︑グループ会社ではなく球団自身が実態上︑球場を所有しているのが福岡ソ

フトバンクホークス︒﹁実態上﹂としたのは︑本拠地のヤフオク ドームの土地建物には信託あっても︑ホームゲームは年間約 試合しかない︒年間の日数の２割しか使わないプロ野球

球場は最低限度の設備投資で最大限の収益を上げたい︒球団は球場にとって主要顧客ではなる改修や︑飲食などの物販の提供をタイムリーに実施できるからだ︒

球場と球団の一体化が集客力向上に不可欠とされるのは︑プロ野球興業にとってプラスとグループ所有でも温度差がある章の同球団のページを参照願いたい︒

設定がされており︑不動産登記上の名義は球団ではないからだが︑このあたりの詳細は第２！

ドリンクを提供したくても︑球場側がクビをタテに振らなければ実現しない︒

球場が他人のものであれば︑球団が単価が高いＶＩＰ席を設け︑特別メニューのフードやだけのための改修は極力回避したい︒

70

球団経営の基礎知識

第１章

33

12

球場には基本的に外部の飲食店がテナントとして入居している︒一部球団直営のショップもあるが︑基本的にはテナントだ︒従って︑テナントの選定権は球場側にあり︑どこまで球団の意向を汲むかは球場次第︒

ジャンクフードのショップが多いからと︑球団が入れ替えを望んでも簡単にはいかない︒

親会社やグループ会社が保有していれば︑球団の希望通りにタイムリーな改修をしてくれ
るかと言えば︑これも必ずしもそうではない︒

親会社やグループ会社保有の場合︑親会社なら球団よりも組織上上位の企業が保有していることになるし︑グループ会社保有だと球団とは兄弟関係になり︑グループ会社はグループ
会社なりに収益目標を持っている︒

勢い︑球場から上がる収益の奪い合い︑コストの押し付け合いが起きることもある︒実際︑かつての埼玉西武ライオンズがそうで︑球団にはチケット収入以外の収益が殆ど落ちず︑一時期は債務超過にまで陥ったほどだった ︵詳しくは第２章の同球団ページ参照︶︒

球 団 が 持 って い る と は 限 ら な い 興 業 権

興業権とは︑興業を主催する権利のことを指すというのが一般的な理解かもしれないが︑地方開催ゲームで使われる﹁売り興業﹂

334

興業を企画︑実行する主催者を興業主と呼び︑主催者は開催場所を確保し︑出演者に出演

興業権という言葉は法律用語ではない︒

交渉をし︑チケットを販売する︒興業の収支の主体となる団体であり︑資金的なリスクを負っている立場である︒映画の場合は︑映画会社単独では興業リスクを負わず︑テレビ局や広告代理店などとともに立ち上げた製作委員会で資金リスクを負う形が定着している︒

プロ野球の興業の場合は︑普通に考えると球団が興業主となることが最も自然だが︑実は﹁売り興業﹂という概念も存在する︒

本拠地開催ではない︑地方開催のホームゲームの場合︑興業権を球団が別の団体に売却する﹁売り興業﹂となることが多い︒ 地方開催は球団が自ら企画している場合よりも︑地方からのラブコールに応えて実施している傾向が強い︒

球団の本拠地がある都市に住んでいると鈍感になるが︑地方に住む人は球場に足を運ぶ機

プロ野球の興業が来れば︑人が集まり︑地元に収益を落とすので︑自治体が直接︑球団に会は滅多にない︒交通費や宿泊費などのコストの発生も覚悟しなければならない︒

遠征を働きかける場合もあるし︑近年の球団は地元密着を徹底しているので︑保護地域 ︵この用語の説明は後述︶内の地方球場を年数回の割合で使う球団は少なくないが︑それも地方の要望

地方開催の場合は球団側よりも地元の人の方が︑様々な面で土地カンがある︒本拠地球場

があればこ そ ︒

球団経営の基礎知識

第１章

35

ほどの収容能力はない場合が大半ではあるが︑それでも万の単位の人が集まる以上︑警備や場内案内︑観客の誘導をスムーズに行い︑事故を起こすことなく興業を行うには︑その﹁場所﹂を熟知していて︑事前に起こりうることを想定できて︑なおかつその対応策を臨機応変

また︑チケットも黙っていても完売になるわけではなく︑宣伝も含めて現地の事情に長けに実行できることが必須条件になる︒
た組織に委ねる方が効率が高い︒

売り興業になると︑主催者は球団とは別の団体になり︑注意してチケットの券面を見ると︑

以前︑旭川スタルヒン球場で開催される日本ハムホームゲームのチケットを確保しようと

主催者の名前が球団以外の名前になっている︒

したところ︑球団のチケットサイトでは売り切れになっているのに︑北海道新聞のサイトでは余裕で買えたことがある︒

これは︑北海道新聞への売り興業となっていたため︑チケットの販売枚数が球団よりも北巨人と中日

海道新聞の方が多かったということなのだろう︒
親会社が興業権を持っている？

いわゆる地方開催ゲームの売り興業の場合は︑球団が主体的に興業権を売る︑売らないの判断をしているものと考えられるが︑読売ジャイアンツのホームゲームはおそらく球団が興36

中日ドラゴンズに関しては︑球団と親会社である中日新聞社が共同で興業権を持つ形にな業権をそもそも持っていない︒っていることが予想される︒というのも︑東京ドーム開催の巨人のゲームのチケット券面に記された主催者は︑読売新

中日のナゴヤドーム開催のゲームのチケット券面に記された主催者は︑中日新聞社と球団

聞社と日本テレビのみで︑球団の名はない︒
である︒

巨人軍のビジネスモデルは他の球団と全く異なるユニークな形態で︑詳細については第３中日ドラゴンズに関しては︑全く形態がわからないながら︑同じく第３章の同球団ページ

章の球団ページをご参照いただきたい︒
で推定してみているので︑そちらをご参照いただきたい︒

球団ごとに異なる放映権の概念

放映権とは入場許可権であり︑特等席の占有権である

巨人以外の球団は︑かつては巨人戦の中継で１試合あたり１億円の収入があり︑それで球団経営は成り立っていたが︑巨人戦の全国中継がなくなったことで︑巨人︑阪神︑広島以外

球団経営の基礎知識

第１章

37

4

︱
︱ ︒

耳にタコができるほど聞かされたこのロジック︑確かにセ・リーグ球団に関してはあてはの球団の経営が窮地に追い込まれた

まるのだが︑放映権とは一体何で︑本来誰が持っているものなのか︒改めて考えてみるとよ

そこで︑メディアの法務に詳しい弁護士を頼ったところ︑﹁端的に言えば︑カメラなどの中

くわからな い ︒

継設備を球場内に持って入る入場許可を受ける権利と︑ゲームが見渡せる特等席にカメラを設置させてもらえる︑特等席の占有権のようなもの﹂という答えが返ってきた︒

この弁護士によると︑ヘリコプターで上空から球場を撮影して中継することには何の許可も要らない の だ と い う ︒

放映権という概念は︑法律に規定はない概念で︑比較的近いのが著作権︒著作権は文芸や演 芸 な ど︑ 文 化 的 な 興 業 を 放 送 す る 上 で は 認 め ら れ て い る が ︑ ス ポ ー ツ は 対 象 に な っ て い

このため︑打ったり投げたり走ったりしているところをカメラで捉え︑放送すること自体ない︒
は︑法的には自由にできる︒

しかし実際に中継をするには球場の中に入らねばならず︑しかもカメラは好位置に設置したい︒テレビ局が球団に支払う放映権料とは︑入場許可料及び特等席の独占的利用料という整理になる の だ そ う だ ︒

38

パ・リーグ６球団は基本映像を自社制作

ただ︑近年は実態に変化が起きている︒パ・リーグ６球団は︑球団自身が中継番組を制作しているか ら だ ︒

球場内にテレビカメラを設置し︑独自に実況と解説を付け︑複数台のカメラに映し出される映像を編集スタジオで編集し︑音声をミックスして番組を作り上げる︒

実際の編集機器の操作や音声のミキシングなどのオペレーションは︑各球団とも地元の制作会社に委託しているらしい︒

球場内に︑スコアボードのコントロールルームとは別に︑番組制作用のスタジオまであるのがどこの球場なのかまで特定できていないが︑ヤフオクやＫｏｂｏスタあたりにはありそ
うな気がす る ︒

スタジオが球場内にない球団の場合は︑ 中継車を持っている制作会社に委託することになる︒

こうして出来上がった基本映像の行く先は大きく分けると２箇所︒１箇所はパ・リーグ６

球団の全ゲームが視聴できるインターネットテレビ﹁パ・リーグＴＶ﹂に提供され︑ネット

もう１箇所は中継を放送する放送局に行く︒首都圏に住んでいると︑地上波でプロ野球の配信される ︒

球団経営の基礎知識

第１章

39

中 継 が 放 送 さ れ る こ と は︑ よ ほ ど の ビ ッ グ ゲ ー ム で な い 限 り
ありえないが︑北海道では日ハム︑宮城では楽天︑九州ではソフトバンク︑広島ではカープ︑関西ではタイガース︑中京
ではドラゴンズのホームゲームが︑かなりの回数ゴールデン
タイムに放 送 さ れ て い る ︒
ホームゲームだけでなく︑ロードゲームも地元の放送局による中継が多いのは︑阪神︑日本ハム︑広島︑ソフトバンク
試 合︒ 次 い で 日 本 ハ ム と 広 島 が試合ずつ︑ソの４球団︒２０１６年シーズンの実績で見ると︑阪神は断ト
ツの多さで

72

143

64

48

112 90.1% 66.7% 78.3%

71

72

143

61

31

92 85.9% 43.1% 64.3%

福岡
ソフトバンクホークス

71

72

143

64

24

88 90.1% 33.3% 61.5%

広島東洋
カープ

72

71

143

54

31

85 75.0% 43.7% 59.4%

中日
ドラゴンズ

71

72

143

68

0

68 95.8%

東北楽天
ゴールデンイーグルス

72

71

143

41

18

59 56.9% 25.4% 41.3%

合

ロード

ホーム

計

合

71

フトバンク は 試 合 ︒
楽天も６月まではホームゲームもロードゲームもハイペー
スで中継されていたのだが︑７月以降急減してしまったのは︑
おそらくチームの成績のせいだろう︒
パ・リーグのゲームの放送を流している地方局は︑基本的に球団から球団制作の基本映像を買い︑自社で独自に設置した中継カメラの映像とミックスし︑なおかつ独自の実況と解

ロード

北海道
日本ハムファイターズ

中継率

中継回数

ゲーム数

0.0% 47.6%

ホーム

阪神
タイガース

31

計

計

ロード

合

ホーム

球団名

48
24

2016 年シーズン中継率ランキング

中継回数は本拠地地域で視聴可能な地上波の中継試合数。
録画放送及びロード時の主催側の全国ネット中継除く。

40

一部︑テレビ局が球団の基本映像を買わず︑自社で独自に制作するケースもあるが︑球団説を付けて 放 送 し て い る ︒

から基本映像を買って制作している場合は︑放送の最後に流れるエンドロールでは︑制作著
作者名は球団とテレビ局の連名になる︒

ＣＳでもＧＡＯＲＡやＪ ＳＰＯＲＴＳなどがそれぞれ各球団の全試合を放送しており︑これも球団から買った基本映像に︑自社独自の映像と音声を付けて放送している︒

この基本映像の形になった時点で︑放映権の概念はがらりと変わる︒映像となった瞬間か

ら著作権が発生するので︑テレビ局は入場許可と放送機材の場所に対価を払うのではなく︑球団が制作した著作物に対価を払う形に変わる︒
ハマスタは球団制作の基本映像をパブリックビューイングで提供

横浜ＤｅＮＡベイスターズも親会社がＴＢＳからＤｅＮＡに代わってから︑球団で基本映像を制作する形に変えている︒

前親会社だった縁で︑ＴＢＳのＢＳ︑ＣＳの両チャンネルで主催全試合を放送しているほか︑２０１６年８月からはＤＡＺＮとも契約︑現在インターネットテレビだけで４媒体と全試合放送の契約を結んでいるが︑いずれも球団制作の基本映像を売る形をとっている︒ また︑横浜スタジアムでは正面入口近くのビアガーデンスペースに大型モニターを設置︑そこ球団経営の基礎知識

第１章

41

ビアガーデンスペースは外から誰でも入れるので︑チケットを買って中に入らずともゲー

で基本映像 を 流 し て い る ︒

ム中継が実況付きで見られる︒シーズン中盤以降は︑このスペースがゲームが開始される６Ｋｏｂｏスタ改め︑Ｋｏｂｏパーク宮城でも︑チケットがなくてもだれでも入れる場所に

時間近く前の昼過ぎから場所取りの対象となるほどの盛況ぶりだった︒

フード類のワゴンが出ていて︑テーブルとイスを置いたスペースがある︒

そこに大きさこそハマスタのものよりもだいぶ小さいが︑モニターが設置されていて︑球セ・リーグ球団は巨人は日本テレビ︑ヤクルトはフジテレビが親会社もしくはグループ会

団制作の基本映像が見られる︒

社︒中日も親会社は新聞社だが︑中日新聞の出資先にテレビ局があり︑テレビ局との関係は深く︑球団の基本映像制作などおそらくありえない︒基本映像を球団が制作するということ

阪神と広島は属性からするとあり得るが︑ 独自制作をしているかどうか︑ 確認できていは︑著作権を球団自らコントロールしようとするものだからだ︒
ない︒
膨らむインターネットテレビへの期待

２０１６年シーズンのクライマックスシリーズは︑セ・リーグは３位横浜と２位巨人がフ42ァーストステージを戦った︒場所は東京ドームだったので︑全試合︑日本テレビが地上波で放送するのかと思ったら︑３試合のうち２試合しか放送しなかった︒

ファイナルステージはマツダスタジアムで開催され︑広島地区では最高瞬間視聴率が７割を超えるという驚異的な記録を残したが地上波テレビの全国中継はなし︒ｔｖｋが２試合め

一方︑パ・リーグはファーストステージがソフトバンク対ロッテで場所はヤフオク︒ファだけ放送したが︑キー局の放送はなかった︒
イナルステージは日本ハム対ソフトバンクで場所は札幌ドーム︒

日本シリーズは球団ではなくＮＰＢ ︵日本野球機構︶が興業権を持っているが︑クライマック

スシリーズは球団に興業権があるので︑映像はペナントレース中同様︑球団が基本映像を制作し︑中継する放送局が独自の加工をして放送した︒

セ・パともにＣＳ放送では全試合をスカパー が放送し︑インターネットテレビではセは

近年は地上波に代わってＣＳ放送がプロ野球中継の主要なインフラの役割を果たして来たＤＡＺＮ︑パはパ・リーグＴＶが放送した︒

が︑手軽さから言えばインターネットテレビへの期待は膨らむばかりだ︒
パブリックビューイング実施時の権利処理が楽なパ・リーグ

球団経営の基礎知識

第１章

43

！

９月 日に西武ドームで開催された西武・日本ハム戦は︑日本ハムが勝つか︑日本ハムが27

結果は日本ハムの負けだったが︑同時刻にＱＶＣマリンで開催されていたロッテ・ソフト

負けても２位のソフトバンクが負ければ日本ハムのリーグ優勝が決まるゲームだった︒

バンク戦が終了していなかったため︑西武の選手が全員引き上げたあとも︑１塁側ベンチに

結果的にこの日が西武での最後の登板となった岸孝之投手のヒーローインタビューが終わ

きしたかゆき日本ハムの選手が全員残り︑ライト側には内外野席ともに日本ハムファンが居残っていた︒

り︑種々の告知が全て終了し︑しばらくしてバックスクリーンにＱＶＣマリンの中継映像が流れ︑拍手が沸き起こった︒

結局︑ソフトバンクが勝ったので︑西武ドームでの胴上げはなかったが︑日本ハムがこの日のゲームに勝っていれば必要がないサービスだったことを考えると︑短時間でロッテ球団

から基本映像をもらう権利処理をし︑球場内のパソコンで受像したパ・リーグＴＶの映像を
バックスクリーンに転送したものだろう︒

全６球団が基本映像を制作し︑共同でパ・リーグＴＶを運営しているからこそ可能になった機動的な対応だった と言えるだろう︒

セ・リーグでは巨人︑広島に加え︑横浜も本拠地球場の座席稼働率が９割を超えたし︑パ・リーグでもソフトバンクは９割を超えている︒チケットを買えないファンへの視聴機会の拡大という点で︑インターネットテレビの活用は︑個別球団の対応だけでなく 球団全体で検討すべき時期が来ているように思う︒

1244

スポンサー営業も球場一体型が有利

球団によって異なるスポンサーの種類︑呼称︑定義

スポンサー収入は︑チケット収入とならぶ︑球団にとっての２大収益の一つ︒球団によって︑スポンサーの一覧を球団ＨＰに掲載しているところとしていないところがあり︑また︑
スポンサー関連の用語の定義も一律ではないらしい︒

親会社もスポンサーだし︑それ以外にオフィシャルスポンサー︑オフィシャルパートナー︑

広告掲載対象で分けると︑ユニフォーム︑球場の看板︑スコアボードでのＣＭ放送︑球場

グラウンドパートナーなど呼び名はいろいろ︒

内のコンコースへのブース出店︑ファンクラブ会報誌への広告掲載などなど︒夏場に花火を上げる球場も多いが︑その花火代のスポンサーだったり︑無料配布ユニフォームのスポンサーだったり ︒

程度に差はあるが︑各球団が力を入れているのがゲームスポンサー︒スコアボードにＣＭを流せる︑球場内のコンコースにブースを出せる︑イニング間のイベント時にもスポンサーであることがアナウンスされる︑来場者にノベルティを配れる︑始球式をそのスポンサー企業の社長が務めることができる︑といった特典がある︒ゲームスポンサーが付いている試合

球団経営の基礎知識

第１章

45

5

員

あい

定

かんむりじ

本拠地球場

このゲームスポンサー営業に強そうなのは︑ソフ

球団名のことを︑業界内では冠 試合と呼んでいる様だ︒

トバンク︑楽天︑オリックス︑ベイスターズ︑広島といったところが筆者の肌感覚だ︒

だが︑こればかりは１球団あたり多くの試合を観戦しているわけではないし︑球団ＨＰ上の日程欄に︑

冠試合かどうかを記載している球団はごく一部︒球団が答えてくれない限り確認のしようがないので︑この肌感覚が正しいのかどうかはわからない︒

球場と球団が一体化していない球団はもちろん︑球場の所有者が親会社もしくはグループ会社で︑球場内の看板広告収入が球団に入らない球団だと︑球団のスポンサーなのか︑球場のスポンサーなのかの区別もある ︒

2016 年シーズン 12 球団本拠地球場稼働率ランキング

単位：人
動員総数

試合数

平

均

稼働率

読売巨人軍

東京ドーム

46,0002,871,122

6

43,502

94.6%

福岡ソフトバンクホークス

福岡ヤフオク ! ドーム

38,5002,343,226

65

36,05093.6%

横浜 DeNA ベイスターズ

横浜スタジアム

28,966

1,919,615

71

27,03793.3%

広島東洋カープ

マツダスタジアム

33,0002,130,633

70

30,43892.2%

阪神タイガース

阪神甲子園球場

47,5082,627,563

63

41,707

87.8%

東京ヤクルトスワローズ

明治神宮野球場

31,941

1,680,920

65

25,86081.0%

中日ドラゴンズ

ナゴヤドーム38,2001,995,369

66

30,23379.1%

東北楽天
ゴールデンイーグルス

kobo パーク宮城

30,5081,517,680

67

22,652

74.2%

北海道日本ハムファイターズ

札幌ドーム

42,2701,806,205

60

30,10371.2%

オリックスバファローズ

京セラドーム大阪

36,154

1,421,585

56

25,38570.2%

千葉ロッテマリーンズ

ZOZO マリンスタジアム 30,119

1,482,521

71

20,881

69.3%

埼玉西武ライオンズ

西武プリンスドーム

1,551,488

67

23,15769.0%

33,556

出所：観客動員数は NPB、定員は球場 HP もしくは球場運営会社の開示情報。
球場 HP に記載ない場合は各種報道。

46

スポンサー収入でこそ球場・球団の一体化は営業効率が高まる

自分がスポンサー営業の担当だったらどう動くか︑ということを想像してみていただくとわかりやすいと思うのだが︑スポンサー候補の企業に営業をかける場合︑メニューは多い方が動きやす い は ず だ ︒

少額から入りたいという希望なら︑ファンクラブ会報誌の広告などから入り︑年間シートを買ってもらう︑球場広告なら小さいスペースから入って︑徐々に大きくしてもらうなどの工夫が可能 に な る ︒

最近は多くのチームが夏場などに無料のユニフォーム配布を含むイベントを実施しているが︑その場合は多くのスポンサーを募るので︑様々な金額ランクを設けてその会社の予算に合わせてお金を出しやすくする︑といった戦略がとれる︒

もしも球場内の広告看板収入が一切球団に入らない︑もしくはなけなしの代理店手数料が入るだけ︑ということになると︑球場の看板広告を取ってくるインセンティブは働かなくな
るし︑営業する側としてもメニューがその分減る︒

スポンサー営業にこそ︑球場と球団の一体化︑それも形だけではない真の一体化が必要なのだろうと思う︒親会社やグループ会社との間で︑収益の奪い合いやコストの押しつけ合い

ちなみに︑北海道日本ハムファイターズ前社長の藤井純一氏の著書﹃監督・選手が変わっが起きている球団では︑球場が赤の他人所有の球団と同じことが起きるはずだからだ︒

球団経営の基礎知識

第１章

47

てもなぜ強い ﹄︵光文社新書︶によると︑かつては多くの球団がスポンサー営業を広告代理店

未 だ 水 増 し 疑 惑 健 在 ︑観 客 動 員 数 の 定 義

放棄してい た ら し い ︒に丸投げし︑高い手数料を取られていただけでなく︑スポンサーの生の声を聞く機会も自ら？

他球団もどんぶり勘定だったことに違いはなく︑Ｊリーグが一人単位で実数公表というス

い︑という 話 に な っ た ︒

００人と公表していたことにある︒東京ドームの客席数は４万６０００しかな
いのに︑なぜ５万６０００人なのか︒ １万人も立ち見がいるのか︑いるわけがな

ルール変更のきっかけは︑巨人軍が東京ドーム開催のゲームの動員数を︑毎試合５万６０

ルを変えた に す ぎ な い ︒

ことになっているが︑正確には違う︒より実数に近い数値に公表数値を近づけるよう︑ルー

一般には観客動員数は︑２００５年シーズン以降は実数で公表されるようになったという疑惑が付い て 回 っ て い る ︒

プロ野球の球団が唯一公表している数値であるところの観客動員数︒これには今も水増し

実数公表ではなく実数に近い数値の公表

648

そこで︑２００４年のシーズン終了後にプロ野球実行委員会で算出方法を議論︒決定したタンスだったことも少なからず影響したはずだ︒

方法が︑チケットの有料販売枚数と︑無料配布券のうちの着券分 ︵実来場者分︶の合計という計算方法だ っ た ︒

実際︑どれだけどんぶり勘定だったかは︑２００４年シーズンと２００５年シーズンの人数を比較すれば一目瞭然︒セ・リーグは１３７７万人が１１６７万２５７１人へと ％も減り︑パ・リーグも１０６８万４０００人から８２５万２０４２人へと︑ ・７％も減った︒

15

ちなみに︑広島だけはなぜか微増︒広島は２００４年シーズン５位︑２００５年シーズン

は６位だったので︑２００５年シーズンに動員数が劇的に増える理由がない︒

筆者の知人のカープファンによれば︑２００８年シーズンまで使われた旧広島市民球場は︑今と違ってガラガラ︒このため︑チケットチェック係のアルバイトが︑自分の知り合いを顔パスで︑チケットなしでもどんどん入場させることが横行していたため︑ 球団中唯一︑有料販売枚数よりも実際に観戦している人数が多い球場だったのだという︒言うまでもなくこの説が事実かどうかは定かではないのであしからず︒

新たな計算方式の中で︑水増し疑惑の元になっているのは有料販売枚数の方だ︒ここには年間指定席の分が含まれている︒通常のチケットを買っていても︑急用で行けなくなるとい

球団経営の基礎知識

第１章

49

22

12

うことはあるだろうが︑その確率はさほど

単位：人
総動員数
2004 年

北海道日本ハムファイターズ

高くない︒

だが︑年間指定席となると︑全試合行け

る購入者はさほど多くはないので︑空席になる確率が 高 い ︒

大体どこの球場でも７回終了後あたりまでに当日の動員数はスコアボードで公表されるが︑その数が︑球場に足を運んだ人のささや

目の前に広がる光景と違和感があるからこ

そ︑水増し疑惑は今も絶え間なく囁かれるのだろう︒

ルール上は実際に来場していなくてもカウントしてよしとされているわけだが︑球団がそれを声高に説明しないのは︑後ろめたさがある と い う こ と か ︒

2004 年と 2005 年の観客動員数
１試合平均

2005 年

2004 年

2005 年

前年比

1,616,000

1,365,643

24,48520,083－

977,104－

14,369－西武ライオンズ

1,649,000

1,103,148

24,612

16,22365.9%

千葉ロッテマリーンズ

1,596,000

1,334,014

23,821

19,61882.4%

大阪近鉄バファローズ

1,338,000－

19,970－－1,415,000

1,356,156

21,43919,943

93.0%
66.9%

東北楽天ゴールデンイーグルス

オリックスバファローズ（ ブルーウェーブ）

福岡ソフトバンク82.0%

3,070,000

2,115,977

46,515

31,117

パ・リーグ計10,684,000

8,252,042

26,80020,22675.5%

読売ジャイアンツ

3,744,500

2,922,093

54,26840,02973.8%

ヤクルトスワローズ

1,686,000

1,307,731

24,435

17,91473.3%

横浜ベイスターズ

1,500,000

976,004

21,73913,37061.5%

中日ドラゴンズ

2,330,500

2,284,400

33,77531,29392.7%

阪神タイガース

3,523,000

3,132,224

51,05842,90784.0%

広島東洋カープ

986,000

1,050,119

14,29014,385100.7%

セ・リーグ計13,770,000

11,672,571

33,261

26,650

80.1%

セ・パ合計

24,454,000

19,924,613

30,03023,43878.0%（ ダイエー）ホークス

NPB 公表値もとに筆者作成。

50

技術的には実来場者数のカウントは可能

それにしても︑なぜ﹁実数﹂ではなく﹁実数に近い数値﹂などというわかりにくい方法を選んだのか︑正確なところは不明だが︑技術的な問題でないことは確かだ︒

最近はＱＲ発券︑もしくはさらに一歩進めてＱＲコードをスマホ画面に表示させ︑ゲート

そういう球場では︑少なくともＱＲ入場者については︑もぎった半券を手で数える必要はの読みとり機にかざす︑完全チケットレスを導入している球場も出てきている︒
ない︒

以前は筆者ももぎった半券をゲーム時間中にカウントし終わらないせいかと思っていたが︑ある球界関係者に﹁当然できるに決まってるでしょ︒手で１分に何枚数えられるかやってみたら ﹂と言われ︑実行してみて考えが変わった︒

指サックを使えば１秒で２枚は数えられる︒全てが紙のチケットの発券だとしても︑３万枚数えるのに必要な時間は１万５０００秒︒分単位で言えば２５０分︒１人で数えると４時間かかるが︑２人で数えれば２時間︒３人なら１時間 分程度で済む︒

働く球団が存在し︑その必要がない球団がその心理を汲んだということなのかもしれない︒

要は﹁できない﹂のではなく︑別の事情︑つまり動員数が少なく︑水増しをしたい心理が20

球団経営の基礎知識

第１章

51

？

公表値と現実︑ギャップが出にくい条件とは年間指定席については︑どこの球団もオークションサイトやチケットショップなどへの転売を禁止している︒ただ︑購入者が全試合行ける訳ではないことは球団側も承知している︒
そち

このため︑購入者に対し︑行けなかった日の分を他の日の内野指定席のチケットと交換した

り︑球場内で使用できる商品券と交換できたりといった措置を講じている球団もある︒

球団にとって︑年間シートはまとまったキャッシュがシーズン開始前に一括で入る︑重要な商品だ︒黙っていても完売し︑キャンセル待ちの人が列を成して待っているような球団なだが︑転売を禁じるだけで何の措置も講じていないと︑当然行けない日の分はチケット取

らいざしらず︑営業戦略上も購入を躊躇させるファクトは取り除くメリットはある︒

引サイトに出品されてしまう︒他のチケットとの交換措置をとっている球団のものですら︑人気のある球団の年間指定席券だと大量に出品され︑ それが高値で落札されているのが現

こうしてセカンダリーマーケットが球団の好むと好まざるとにかかわらず確立している球実だ︒

団だと︑年間シートホルダーで行かない人のチケットは︑セカンダリーマーケットで買い取

甲子園周辺や梅田周辺のチケットショップに出回るチケットは︑多くの場合年間シートだられることで︑結果的に座席が埋まる︒

し︑国内最大のチケット取引サイト・チケットキャンプにも︑まだ年内だというのに ︵本稿執52

しかし︑球団の営業力は優れていて︑年間シートはけっこう売れているが︑セカンダリー

筆時点︶
︑東京ドームの巨人戦の年間シートが出品されはじめている︒

マーケットは確立していない︑あまり人気がない球団だと︑席は空いたままになり︑公表数
値とのギャップの原因になってしまう︒

水増し疑惑が常に囁かれる球団は特定の球団に限定されている︒そういう球団は︑おそら
く営業力と人気のギャップが大きいのだろう︒

いっそのこと営業力がなく︑そもそも年間シートがあまり売れていない球団であれば︑水増しできる余地がなく︑結果的に実来場者数とのギャップが小さくなるのかもしれない︒

チ ケ ット は 誰 が 売 っ て い る の か

プレイガイドへの分配に影響する球団の人気度

チケットつながりで︑次はチケットは一体誰が ︵どこが︶売っているのかを取り上げたい︒

プロ野球のチケットを購入できるルートは︑大まかに言えばインターネットと球場窓口︑ぴあなどのプレイガイドの店頭の３ルート︒

おそらく今の時代︑チケットの購入はインターネットが中心だろうから︑ここではインターネットでの購入ルートを掘り下げてみよう︒

球団経営の基礎知識

第１章

53

7

インターネットでの購入は︑さらに球団直営のチケットサイトと︑ぴあやイープラス︑ローチケＨＭＶなどのプレイガイドサイト︑コンビニサイトでのルートに分かれる︒

球団が直接売らずにプレイガイドなどに卸すチケットの対象座席は︑各プレイガイドやコ

ンビニごとに︑ブロックを区切ってまとめて卸している様で︑コンビニサイトで座席指定で買おうとすると︑買える座席として表示される場所がはっきりしているのでよくわかる︒

プレイガイド等への委託には︑委託手数料が１枚につき５％︑もしくは７〜 ％かかるということも︑前出の藤井前日ハム球団社長の著書に記されている︒

システム構築にかかる有形︑無形のコストを負担することが合理的ではないと判断すれば︑いかとお願いする関係になる︒

逆に︑自力で売る力がある球団には︑プレイガイド側で︑多少なりとも扱わせてもらえな

実際のオペレーションを︑提携先のプレイガイドに丸投げしている球団もあるらしい︒

場合によっては︑対外的に見える部分は球団自前のチケットサイトのように見せながら︑イドへの依存度が高いと︑配分に係る発言権はおのずとプレイガイド側の方が強くなる︒

座席の配分権も︑そもそもは球団側にあるとはいえ︑球団自身の販売力が弱く︑プレイガ

うことだろ う ︒

力で売れるに越したことはないのだが︑販売力がないチームは委託に頼らざるを得ないとい球団としてはプレイガイドへの委託分が増えれば増えるほど手数料負担が増えるので︑自1254丸投げになるし︑自力で売る力がある球団は︑チケットサイトのシステム増強も断続的に行っており︑人気カードの発売日にシステムがダウンすることがないよう対応している︒そこには当然︑相当なお金がかかっていることは言うまでもない︒

ちなみに︑ファンクラブ会員以外の一般の人がチケットを買うための窓口も︑球団のチケットサイトでは設けているのが普通で︑会員登録をすれば利用できて︑クレジットカード決済でチケットの受取場所を球場窓口にしておくと︑通常は一切手数料はかからない︒

巨人と中日には︑一般の人がチケットを買う際に︑球団のチケットサイトを利用するための会員登録制度は一見なさそうに見えるが︑無料のファンクラブがそれを代用する形をとっている︒
チケットゲッターはファンクラブ会員

ひょうたん

Ｂクラスが常態化しているチームでも︑瓢簞から駒でクライマックスシリーズに進出した

り︑ 場合によっては優勝してしまうことがある︒ ２０１５年シーズンのヤクルトがそうだった︒

一部の例外を除けば︑たいがいの球団はシーズン終了までファンクラブの入会を受けつけている︒チケットを一般売り出し日より早く購入できる特典目当てに︑転売目的のチケットゲッターがシーズン終盤になって︑ファンクラブに入会する例は少なからずあるらしい︒

球団経営の基礎知識

第１章

55

!?

Ａクラスが常態化しているチームの場合はより顕著で︑最高ランクに１人で２口も３口も入る人はかなりの確率でゲッターだという︒

最高ランクの会員は︑会員同士の中でも早く︑多くの枚数を先行取得できるので︑リーグ終盤の大一番や︑クライマックスといった人気カードのチケットを︑ファンクラブ枠で先行取得し︑いち早くオークションサイトに出品するのである︒

１人で２口︑３口︑なぜ入れるのかというと︑グッズが選択制になっていると︑グッズをばっこ

全部ほしいという理由を述べ立てられ︑球団としても断りづらくなるらしい︒

チケット取引サイトは便利な存在である一方︑ゲッターの跋扈は本当に観戦したいファン
から︑正規料金でチケットを買う機会を奪ってしまう︒

一応︑球団側ではゲッターくさい会員の購入行動はモニターしてはいるが︑ゲッターの存
在撲滅はなかなか難しいらしい︒

参 入 障 壁 の 権 化 ︑加 盟 金 改 め 保 証 金

新規にチームを作って参入する場合は億円︑既存球団の株式を譲りった︒２００４年に近鉄とオリックスの合併騒動に端を発する球界再編問題が起きるまでは︑

球団の親会社の経営が傾き︑球団株式を手放す話が出ると︑必ず障壁になるのが加盟金だ

8

60

56

億円の加盟料 を支払う規定になっていた︒

たオリックスも︑ともに 億円を支払って参入している︒

１９８８年に南海電鉄からホークスを買ったダイエーも︑阪急電鉄からブレーブスを買っ受けて参入する場合は
30

２００４年の制度改正までは︑ 億円ないし 億円はＮＰＢに取られっぱなしの性格のお30金だったはずだが︑２００４年９月 日のプロ野球実行委員会で︑取りっぱなしの加盟料億円からその中身の性格が一部衣替えした︒

25

具体的には 億円を保証金︑４億円を野球新興協力金︑１億円を加入手数料とし︑４億円

30

60と１億円は取りっぱなしだが︑ 億円の保証金は 年後に返還する性格のものに変わった︒

25

10

このため︑同年に参入したソフトバンクも楽天も︑この規定に従って 億円を納付してお25

り︑ 年後に返金される 億円が資産計上されている痕跡及び 年が経過し︑返還を受けた

30

いる︒

式を取得したＤｅＮＡは億円が年後に返ってくる制度下で億円を支払って参入していうロジックで取られっぱなし型の 億円の支払いを免除されているが︑ＴＢＳから球団株

尚︑２００１年に横浜ベイスターズの親会社となったＴＢＳの場合は︑筆頭株主の交代といただきた い ︒

痕跡が官報公告上のバランスシートに載っている︒詳しくは第２章の両球団ページをご参照

10

30

30

10

球団経営の基礎知識

30

25

25

第１章

57

10

選手年俸は球団の経営方針を映す鏡

マンドのうち︑上から３番目の﹁ファン必見 ﹃ファンページ﹄﹂のところに載っている︒

野球選手会が公表している支配下公示年俸︒選手会ＨＰのトップページ左上に並んでいるコ

手がかりはスポーツ新聞の契約更改報道と︑プロ野球選手の労組であるところの日本プロ

ところは開示されていない︒

球場使用料とならぶ︑球団経営に係る２大必要経費である選手年俸︒その額も実は正確な

9

ラミレス選手 ︵現・ベイスターズ監督︶も途中から外国人枠をはずれた︒

従って︑福岡第一高校出身の陽岱鋼選手ははじめから外国人枠ではないし︑アレックス・

ようだいかん

が長期化し︑ＦＡ権を取得すると外国人枠をはずれる︒

外国籍でも日本の高校︑大学を出ている場合は外国人枠には入らないし︑日本でのプレーっても︑外国籍ならだれでも球界で言うところの外国人枠に入るわけではない︒

もう１点は︑選手会に所属していない外国人選手の分が抜けている点だ︒外国人選手とい告する選手 が 多 い ら し い ︒

ただ︑このデータの難点は︑とにかく自己申告であること︒基本的に実際より少なめに申ョン別︑年齢階層別など︑様々な角度から集計されたものが載っている︒

基本データは選手からのヒアリング︑つまり自己申告で構築されていて︑球団別︑ポジシ！

58

外国人選手は高額で雇われてくることが多く︑２〜３人で一気に 億円くらい軽く年俸総額がハネ上 が っ て し ま う ︒

日本人選手の実態を知るにはこの選手会の統計が役立つが︑球団経営の視点から総額を知るには誤差 が 多 き 過 ぎ る ︒

球団は本当の年俸総額は公開しないので︑本書執筆にあたっては︑選手会公表の年俸総額に︑その年にその球団に在籍した外国人選手の年俸を︑過去の報道を頼りに加算して各球団の年度別年俸総額を算出してみた︒

従って︑推定値の域を出ないことは認めざるを得ないが︑大きくはずしてはいないと思う︒

球団ごとにそのとき︑そのときの経営方針がしっかり現れていて︑出来上がった数値を眺
めてみてなかなかに興味深かった︒

好成績なのに年俸はしっかり抑え込んでいる日本ハム︒成績に報いる形で年俸が急上昇し︑金満球団の誉高い巨人をも抜き去ったソフトバンク︒ドケチ経営まっしぐら︑６億円の年俸こんせきを払っていた黒田博樹投手が去って︑またもや球界最低に戻るであろう広島︒恐怖のリスト
ラの痕跡が生々しい中日︒

詳細はそれぞれ第２・３章の球団別ページをご参照いただきたい︒

球団経営の基礎知識

第１章

59

10

球団別推定選手年俸総額推移

単位：百万円

パ・リーグ
2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

平 均

北海道日本ハムファイターズ

2,605

2,108

2,278

2,400

2,543

2,529

2,548

2,496

2,411

2,343

3,066

2,484

福岡ソフトバン
クホークス

3,241

3,230

3,562

3,245

3,158

3,574

3,344

3,045

3,836

4,834

5,732

3,709

千葉ロッテ
マリーンズ

2,665

2,662

2,670

2,717

2,398

2,255

2,203

2,329

2,498

2,449

2,814

2,515

埼玉西武
ライオンズ

2,913

2,977

2,213

2,520

2,525

2,618

2,592

2,416

2,263

2,456

3,148

2,604

東北楽天ゴール
デンイーグルス

1,803

1,720

1,727

2,112

2,396

2,495

2,275

2,351

2,713

2,301

2,634

2,230

オリックス
バファローズ

2,538

2,124

2,344

2,516

2,010

2,260

2,361

2,506

2,492

3,838

3,778

2,615

合 計 15,765 14,821 14,794 15,510 15,030 15,731 15,323 15,143 16,213 18,221 21,172 16,157
平 均

2,628

2,470

2,466

2,585

2,505

2,622

2,554

2,524

2,702

3,037

3,529

2,693

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

平 均

広島東洋カープ

1,705

1,765

1,533

1,705

1,650

1,881

1,735

2,006

1,960

2,574

2,540

1,914

読売
ジャイアンツ

4,064

4,182

5,240

4,532

4,871

3,875

3,670

4,277

4,574

4,658

4,963

4,446

横浜 DeNA
ベイスターズ

2,284

2,135

2,397

2,276

2,532

2,330

1,923

2,401

2,124

2,265

2,383

2,277

阪神タイガース

3,334

3,729

3,406

3,900

3,421

4,076

3,875

2,829

3,808

3,345

3,380

3,555

東京ヤクルト
スワローズ

2,653

2,632

2,265

2,343

2,423

2,789

2,516

2,294

2,319

2,608

3,228

2,552

中日ドラゴンズ

3,686

3,969

3,866

2,933

3,086

3,434

3,359

3,288

2,675

2,552

2,443

3,208

セ・リーグ

合 計 17,726 18,412 18,707 17,689 17,983 18,385 17,078 17,095 17,460 18,002 18,937 17,952
平 均

2,954

3,069

3,118

2,948

2,997

3,064

2,846

2,849

2,910

3,000

3,156

2,992

日本プロ野球選手会の支配下公示年俸調査結果に各種報道による外国人選手年俸を合計して算出。

60

球 場 ス タ ッフ の 雇 い 主 は 球 場

球団？

ナゴヤドームもアルバイトの募集広告を見る限り︑警備以外の多くの業務をシミズオクトいる︒

ーム入りのユニフォームを着ているし︑ 警備員も胸のワッペンにＳＨＩＭＩＺＵと入ってット売り場のスタッフ︑グッズショップのスタッフ︑清掃スタッフは全てシミズオクトのネ

入場の際の荷物チェックとチケットのもぎり業務︑場内のチケットチェック及び案内︑チケ東京ドームでは業界最大手のシミズオクトという会社に︑ほぼ全業務を委託している様だ︒ている場合とに分けられる︒ている場合と︑ほぼ全ての業務を外注に出している場合︑ほとんどを自社のスタッフで賄っこのプロ野球興業に於ける施設管理運営業務は︑球団︑球場によって部分的に外注に出し彼らが誰に雇われているのか︑ご存じだろうか︒

プの販売員︑警備スタッフ︑清掃スタッフなど︑球場では多くのスタッフが働いているが︑始前と終了後︑それにイニング間でグラウンド整備をしているグラウンドキーパー︒ショッの座席入口でチケットの座席番号をチェックしたり︑場内を案内しているスタッフ︒試合開

球場の入口で荷物チェックをしたり︑チケットをもぎったりしているスタッフ︒スタンド？

に委託している可能性がある︒警備に関してはシミズではないと思ったのは︑球場で警備員

球団経営の基礎知識

第１章

61

10

の胸のワッペンを目視で確認したところ︑ＡＬＳＯＫのワッペンだったから︒このほか︑西武ドームの警備員は共栄セキュリティーサービスのワッペンだった︒

シミズオクトのＨＰによれば︑なんと 球団中 球団と取引があるという︒残る取引がな
11も払っているということなのかもしれない︒

万の単位の観客の誘導には相当なノウハウが必要であり︑球団側も相応の評価をし︑敬意に登場したことはかつてない︒

かかっている可能性がある︒にもかかわらず︑球場の賃料のように球団側の不満がメディア

あくまで推定値だが︑施設管理運営業務委託費は︑１球団あたり１シーズンで４︑５億円て球団負担ということらしい︒

いずれにしてもこの施設管理運営業務に係る費用は︑球場が発注しているものであっても全

また︑球場側が雇っているのか︑球団側が雇っているのかは外形的には一切わからないが︑性が高そうな職種も含まれている︒

告を出している︒募集職種の中にはスコアボードの操作やマスコットの中身などという専門

神宮球場の全業務を受託しているほか︑横浜スタジアムにおける全業務のアルバイト募集広シミズオクトの競合先と思われるのが日本総業︒同社のアルバイトの募集広告を見る限り︑集をかけて い る か ら だ ︒

い１球団というのは︑広島である可能性が高い︒というのも︑広島は自社でアルバイトの募1262グラウンド整備や球団直営のグッズショップに関しては︑球団が自前の社員を確保しているケースもある様で︑どちらも自社の社員の監督の下︑アルバイトを雇用しているらしい︒

グラウンド整備に関しては職人技でもあり︑専門業者として有名な企業がいくつかある︒

シミズオクトや日本総業をはじめとする裏方企業のプロフィールは第４章をご覧いただきたい︒

他球団の保護地域では無茶はご法度

プロ野球の球団には電力会社ばりのテリトリーがしっかり決められている︒ 基本的に本拠地球場所在の都道府県を保護地域と呼び︑保護地域内で他球団がゲームを開催する際には︑その都道府県を保護地域としている球団に許可を得なければならない︒

例えば︑ソフトバンクが毎年６〜７月頃に︑鷹の祭典というどハデなイベントゲームを東京ドームで開催しているほか︑ 楽天も毎年４月に東京ドームでイベントゲームを開催している︒

東京ドームは東京都にあり︑東京都が保護地域となっている球団は巨人とヤクルトなので︑２０１６年シーズン︑巨人軍は山形︑福島︑富山︑福井で１試合ずつ開催したが︑この４ソフトバンクも楽天も︑巨人とヤクルトの許可を得て開催している︒

球団経営の基礎知識

第１章

63

11

県を保護地域としている球団はない︒楽天の保護地域は宮城県であって︑山形や福島は同じ

東北でファンも沢山居そうだが保護地域外︒従って︑巨人軍は誰にも許可をとる必要なく開催できたは ず だ ︒

ただし︑何年かに１度開催している札幌円山球場は北海道内にあるので︑ここで開催する
ときはファイターズの許可がいる︒

そのファイターズは︑北海道移転前までは東京ドームを本拠地にしていた関係からか︑今も東京ドームで主催ゲームを開催しており︑２０１６年シーズンは７試合だった︒この７試

阪神は春︑夏の高校野球の時期は甲子園を追い出されるので︑開幕直後と８月は京セラド合に関しても︑例年のことながら︑巨人︑ヤクルトには許可を得ているはずだ︒

ームを使っている︒甲子園球場は兵庫県にあるので︑阪神の保護地域は兵庫県︒一方︑大阪府内にある京セラドームを本拠地にしているのはオリックスなので︑京セラドーム開催はオ

もっとも︑オリックスは近鉄との合併前に使用していたほっともっと神戸で今も年間十数リックスの許可を取っているはずだ︒

試合開催しているので︑阪神とはお互いに許可を与え合っているのだろう︒

保護地域内では積極的な宣伝や営業活動も控えなければならない様で︑ヤフオク ドーム

までソフトバンクのユニフォームを着用し︑ソフトバンク一色に染まっているが︑それと同で開催される鷹の祭典の日は︑博多駅構内は言うに及ばず︑福岡市内の交通機関のスタッフ！

64

じことを東京でやることは許されない︒

球 団 社 長 と 球 団 代 表 ︑ど ち ら が え ら い の か

球団社長以外に球団代表というポストを設けている球団は少なくない︒それぞれの役割もまた球団ご と に 異 な る ︒

球団には必ず連盟担当の役員というのが居る︒実行委員会をはじめ︑他球団との会合の場に出て行く役員のことを言い︑多くの場合は球団社長とは別の人が就く︒その連盟担当＝球団代表としている球団もあれば︑オーナー代行のことを指したり︑或いは連盟担当はまた別に居て︑不祥事が起きた際などに︑球団を代表してメディアの前で頭を下げるなど︑メディ

イメージとしては︑球団代表は選手マネジメント及び事業マネジメントの責任者で︑社長

ア対応のトップを球団代表と言っていることもある︒

は経営全般の責任者︒ゼネラルマネージャー ︵ＧＭ︶制度を導入している球団の場合︑ＧＭは

選手マネジメントに関する現場責任者で︑そのＧＭの上に居る役職者が球団代表といったといずれにしても︑球団代表は球団の取締役もしくは執行役員が就任するものなので︑レポころだ︒

球団経営の基礎知識

第１章

65

12

ートライン的には社長の方が上ということになる︒

球 団 ご と に 異 な る フ ァン ク ラ ブ 会 員 の 定 義

例えば楽天は年会費５００円のベーシックから︑年会費 万５００円のブースターまで８る球団があったり︑有料会員のランクの設定も球団によって全く異なるからだ︒

ファンクラブ会員の定義も球団によって異なる︒有料会員以外に無料会員制度を設けていファンクラブ会員の定義も球団によって様々

13

中日ドラゴンズも２０１６年シーズンからようやく球団のチケットサイト﹁ドラチケ﹂を巨人軍のファンではない筆者もエンジョイメンバーに会員登録をしている︒

ず︑プレイガイドやコンビニのサイトで買わざるを得なくなる︒手数料をタダにするために︑

このエンジョイメンバーというのに登録をしておかないと︑チケットを球団サイトで買え

区分もある ︒

円のチャンピオンの３種類の有料会員制度に加え︑年会費無料のエンジョイメンバーという巨人軍のＧ︲ｐｏも年会費３５００円のジュニア︑４８００円のプライム︑３万２４００

員まで５段階あるほか︑無料会員制度もある︒

段階もあるし︑ヤクルトは年会費２５００円のライト会員から１万３０００円のプラチナ会

1066

ファンクラブの有料会員であれば︑クレジットカード決済でチケットを球場受取りにする

設ける様になったのだが︑利用できるのはファンクラブ会員のみ︒と手数料がタダになり︑無料会員だとクレジットカード決済でチケットを球場受取りにしてもなおシステム使用料２１６円を取られる︒

それでも会員登録をしていないと︑プレイガイドからの購入になり︑球場受取りもできな

いので︑決済手数料︑発券手数料︑システム利用料で合計５４０円かかる︒このため︑中日ファンではない筆者も無料ファンクラブ会員登録をしている︒

各球団直営のチケットサイトでチケットを買うには︑そのチケットサイトへの会員登録が必要だ︒巨人︑中日以外の球団の場合は︑そこに登録をしている人をファンクラブ会員とは言わないが︑巨人と中日の無料ファンクラブ会員は︑他球団のチケットサイト会員のような位置づけだ ︒

定義や位置づけが様々なせいか︑球団によってファンクラブの会員数を公表する︑しないの方針にもバラつきがある︒表面的な人数だけで他球団と比較され︑人数が少ないと思われるのがイヤだという心理が働くらしい︒
強豪チームほど他チームのファンが会員になる

そのチームのファンではない会員が︑チケットの優先販売枠を目的に︑一定割合存在する球団経営の基礎知識

第１章

67

ファンクラブに入会する人の動機として︑第１番目に上がるのは︑チケットの優先販売権というのも︑ファンクラブの一つの側面だ︒
だろう︒

ファンクラブ会員は一般発売よりも前に前売りの販売が始まるので︑クライマックスや日本シリーズなど︑チケットの入手が困難なゲームのチケットを確保するため︑そのチームのファンではなくても入会するのである︒

当然︑万年Ｂクラスのチームのファンは︑クライマックスだの日本シリーズだのとは無縁だが︑Ａクラスの常連もしくはＡクラスとＢクラスを行ったり来たりというチームのファン
は︑ライバルとなるチームのファンクラブにも入る︒

例えば３位になったチームのファンは︑クライマックスのファーストステージは２位チーム主催で開催されるので︑２位チームのファンクラブ会員登録をしていると︑早めにチケッ

交流戦や日本シリーズ対策のために︑セ・リーグ球団のファンがパ・リーグ球団のファン

トを押さえることができる︒

クラブに入ったり︑その逆もあったりする︒日本シリーズはＮＰＢ主催なので︑球団にチケ

年間にかなりの日数︑球場に通うコアなファンだと︑必ずと言っていいほどいっしょに通ット販売権はないが︑先行受付枠は設けられる︒

う仲間がいる︒自チームのファンクラブにも︑仲間内で全てのランクに持ち回りで入会した68たとえば︑今シーズン︑自チームの一番年会費が高いプラチナ会員に入る順番と︑ライバ

うえで︑ライバルになりそうなチームのファンクラブにも同様の方法で入会する︒

ルチームの年会費が安い会員に入る順番が同時に回ってくるようなイメージだ︒

年会費が高額のランクは前売り解禁日が早いだけでなく︑１回に１人が購入できる枚数もちなみに︑第３章のヤクルトと広島のページで詳しく述べるが︑ヤクルトの本拠地・神宮多いので︑高額ランクの会員が︑他の仲間の分のチケットもまとめて押さえるのである︒

球場はビジター球団のファンにとって天国なので︑親会社のヤクルト本社の株を買い︑株主優待で神宮の広島戦のチケットを確保しているカープファンもいる︒

以上はあくまで実際に球場に行く人の話だが︑本章の７で触れた通り︑チケットゲッターたちも同様の行動を取っており︑大量のチケットが転売目的の人たちの手に渡ってしまう弊害が起きて も い る ︒

年会費収益は︑球団の収益全体の中でのシェアは数％でしかない︒しかし︑プロ野球興業

は対戦相手がいなければ成立しないビジネスであり︑ライバルチームのファンも球団収益の一部を支える存在なのだということを︑ファンクラブは象徴しているように思う︒

球団経営の基礎知識

第１章

69

パ

ー
・リ

グの経

営

2

北 海 道 日 本 ハ ム フ ァイ タ ー ズ﹁ マ ネ ー ボ ー ル﹂ を 地 で 行 く ク レ バ ー な 経 営 で 顧 客 満 足 度 № １◉ミニ球団史ルーツは１９４６年設立のセネタース︒１９４７年︑東急が経営参加し︑球団名が東急フライヤ
９７３年に日本ハムが買収し︑チーム名もファイターズとなる︒

ーズとなり︑東映との共同経営を経て不動産会社の日拓が買収するも︑１年で球団経営を断念︒１

試合前後は東京ドームで主催ゲームを開催し本拠地球場は後楽園〜東京ドームを使用していたが︑２００４年シーズンから北海道へ移転︒札幌 ド ー ム を 本 拠 地 球 場 と し て 使 用 し て い る が︑ 年 間

北海道へのフランチャイズ移転を機に球団改革を進め︑北海道移転初年度に１３６万人だった公賃借の形で使っており︑今では少数派となった︑球団・球場が一体化していない３チームの１つ︒

札幌ドームは札幌市所有で第三セクターの㈱札幌ドームが指定管理者として管理を受託︒球団は

ている ︒

10

式戦観客動員数は︑移転 年目の２０１６年シーズンに２００万人を突破した︒
1372

ファンに決算報告をした唯一の球団

経営数値に関する公表を極端に嫌う球界にあって︑２０１５年秋のファンフェスティバル億円の広告宣伝費なかりせば︑ダルビッシュ有投手の移籍金 億円が入った２０１２年

売上高は毎年１１０億〜１２０億円︑２００７年から黒字化しているものの︑親会社から終了後にファンミーティングを開催︑球団の収支を報告した︒の月期以外は赤字であること︑観客動員数が２００９年以降横ばい傾向であることなどを公表したとい う ︒

ファイターズの収益構造に関しては︑他球団とは比較にならないほどの手がかりがある︒

２００６〜２０１１年まで球団社長を務めた藤井純一氏が﹃監督・選手が変わってもなぜ強い ﹄︵光文社新書︶という著書をしたためており︑この中で︑チケット︑放映権︑スポンサー

収入︑グッズ販売︑そして後述する選手の評価システム︑ファンクラブ運営に関する考え方

や︑実際に実施した施策などについて︑かなり具体的な話を開示しているのである︒％︑その他収入が ％となっている︒

33

７年経った現在も概ね同じかどうかは不明だが︑スポンサー収入やグッズだけが︑２００

11

パ・リ ー グ の 経 営

40

数字についての記述は限定的だが︑２００９年 月期の時点で︑売上高の構成比を開示し12ており︑これによるとチケット収入が ％︑放映権が８％︑グッズが ％︑スポンサー収入
が

10

第2章

73

30

12
？

38

単位：百万円

官報公告ベース
総資産

負 債

流 動

９年当時と比べて著しく伸びているという印象はない

北海道日本ハムファイターズの財務数値集計表
決算期

ので︑さほど変わっていないのではないかと推測する︒

業績表の売上高欄は︑観客動員数や昨年のファンミーティングで開示された情報︑藤井氏の著書などを参考に筆者が作った推定値である︒それなりに計算根拠はあるつもりではいるが︑あくまで推定値であることをお含みおきいただきたい︒

ダルビッシュマネーを温存？

この球団は球場を所有していないのはもちろん︑楽天のように改修した球場設備を球場所有者に寄付し︑おそらく流動資産の大半は現預金︑固定資産は札幌

その見返りに営業権を得ているということもない︒

月期に急増しているのは︑

40

市内の室内練習場︑２軍の拠点である鎌ケ谷スタジア

流動資産が２０１２年

ムの土地建物等であろうと思われる︒

ダルビッシュ有選手の移籍金 億円が入金されたため

12

総資産

売上高
（推 定） ホーム
総 計
当期純益

来場者数（千 人）
公式戦

流 動

固 定

04/12

2,144

385

1,749

3,657

3,586 ▲1,512 ▲1,712

4,900

1,616

1,616

－

－

3

05/12

1,995

276

1,711

2,904

2,769

▲908

5,700

1,365

1,365

－

－

5

604

ホーム

ロード

シー
ズン
順位

CS・
日 本
シリーズ

06/12

2,294

625

1,664

2,674

2,498

▲380

528

7,800

1,813

1,603

－

210

1

07/12

3,036

1,246

1,787

2,490

2,267

545

926

9,000

2,125

1,833

－

292

1

172

8,300

1,873

1,873

－

－

3

329 10,000

2,269

1,992

1,525

277

1

08/12

2,791

1,056

1,735

2,073

1,760

717

09/12

3,376

1,732

1,643

2,329

2,032

1,047

10/12

2,655

1,190

1,465

1,502

1,291

1,153

106

9,400

1,945

1,945

1,563

－

4

11/12

3,373

1,970

1,403

1,874

1,675

1,498

345 10,800

2,073

1,990

1,729

83

2

12/12

7,821

6,432

1,388

3,641

3,478

4,179

2,681 15,800

2,067

1,858

1,593

209

1

13/12

6,023

4,389

1,634

1,569

1,397

4,454

274 11,000

1,855

1,855

1,763

－

6

14/12

6,435

4,500

1,935

1,792

1,609

4,643

188 11,200

1,897

1,897

1,702

－

3

15/12

7,194

4,558

2,636

2,170

1,990

5,024

381 12,300

2,073

1,959

1,858

114

2

16/12

－

－

－

－

－

－

－ 14,300

2,384

2,078

1,951

306

1

来場者数は NPB 公表値。CS、日本シリーズはホーム開催時。
ホーム総計は公式戦ホームと CS、日本シリーズホーム開催時の合計。

74

この 億円の収入は︑前期比減収減益が確実だった︑親会社日本ハムの２０１３年３月期

であること は 明 ら か だ ︒の連結決算を増収増益に導く効果をもたらした︒

翌期に 億円落ちているのは︑税金を支払うために現預金を取り崩したか︒残額を未だ温存しているのは︑新球場建設のための布石かもしれない︒

少し遡って２００６年 月期までは純資産がマイナス︑つまり債務超過だったことがわかる︒２００７年 月期に黒字化し︑債務超過も解消したことが見てとれ︑２０１５年秋のフ

12

ちなみに親会社・日本ハムから支払われているという 億円のスポンサー料について︑藤ァンミーティングで公表されている﹁２００７年に黒字化した﹂という話と符合する︒

12

従って︑日本ハムが支払っているスポンサー料 億円は︑特別利益ではなく︑他のスポンと主張して い る ︒

井氏は一貫して﹁球団の価値に見合う対価をもらっているのであって︑損失補塡ではない﹂30

業活動をしていなかったことに加え︑スポンサー営業に関するノウハウも惜しみなく開示し藤井氏は著書の中で︑かつての球団がスポンサー収入獲得を広告代理店任せにし︑自ら営サーからの収入同様︑売上高に計上しているはずである︒

30ている︒読者諸氏には是非とも一読されることをお勧めしたい︒

パ・リ ー グ の 経 営

第2章

75

40

20

地上波中継率は球界屈指の％はスカパー が月額３９８０円でプロ野球セットを販売︑ 球団の全試合が見られるが︑こ首都圏に住んでいると︑プロ野球の地上波でのテレビ中継とはおよそ無縁になる︒ＣＳでビ局にあると︑対価を出して買わねばならなくなるというのが動機だった︑とある︒

部分をまとめたＤＶＤを出そうにも︑中継をテレビ局任せにした結果︑映像の著作権がテレかと思っていたのだが︑藤井氏の著書によれば︑シーズンオフにそのシーズンのハイライト

球団自身による基本映像の制作は︑このパ・リーグＴＶに提供する目的で始められたもの

グ６球団の主催ゲームが見放題のサービスである︒

応えるもので︑１か月９５０円 ︵パ・リーグ６球団いずれかの有料ファンクラブ会員の場合︶でパ・リー

ファンはホームもビジターも関係なく︑そのチームのゲームを見たいもの︑という需要にで︑パ・リーグＴＶというインターネットＴＶ事業も展開している︒

パ・リーグ６球団が共同出資で設立したＰＬＭ ︵パシフィックリーグマーケティング︶という会社

レビ局には︑球団制作の基本映像を提供する形で放映権料を得ている︒

第１章で述べた通り︑パ・リーグ６球団はゲームの映像を球団で制作し︑中継放送するテ

64

12

しかし︑地方では事情が全く異なり︑ファイターズの場合︑２０１６年シーズンは主催ゲの金額を出して契約する人はかなりコアなファンに限られる︒！

ームが ︑ビジターゲームが あったが︑このうち主催 ゲームが地元の５つのテレビ局に
71

72

61

76

よって地上波中継されている︒主催ゲームの地上波中継は毎年概ねこの水準で︑北海道のテレビ関係者によると︑視聴率はいずれも二桁台後半を確保しているらしい︒

加えて︑２０１６年シーズンは６月 日からの 連勝で︑首位ソフトバンクを猛追したこ
15ともあり︑ビジターゲームが 回地上波中継されており︑この回数はカープと同じ︒

18

阪神が 回という驚異的な回数なので︑それと比較すれば見劣りするが︑球界屈指の水準

31であること は 間 違 い な い ︒

ビジターでの中継は︑球団に直接金銭的恩恵をもたらすものではないが︑北海道地区に於けるコンテンツとしてのバリューの高さを証明するファクトであり︑スポンサー営業を有利に展開する材料になっているはずだ︒
自慢のBOSで驚異のパフォーマンスを実現

ファイターズと言えばＢＯＳ ︵ベースボールオペレーションシステム︶︒﹁マネーボール﹂ばりの球団オリジナルの選手評価分析システムである︒システム構築に２億円を投じたことも︑藤井氏の著書に 記 さ れ て い る ︒

もともとは球団に予算がなく︑高額の年俸で有力選手をスカウトすることができない中で選択した戦略で︑ メジャーで使われているシステムを参考にしつつ︑選手の性格︑ 礼
儀︑マナー︑忠誠心 など日本球界ならではの価値観や判断基準を取り入れて構築した

パ・リ ー グ の 経 営

第2章

77

48

ドラフト指名選手や自由獲得枠で獲得する選手の選定にも使い︑チらしい︒

ー ム の 強 化 方 針 も Ｂ Ｏ Ｓ を 基 準 に 獲 得 し た 選 手 を ２ 軍 で 育 て る﹁ 育 成型﹂に変更 ︒

監督選びの基準も︑﹁育成で勝つという方針を理解した上で︑ファンサービスができる人物﹂とある︒

シーズンのファイターズの成績を振り返っ

ＢＯＳの運用開始は２００５年のオフシーズンからの様なので︑２００６年シーズン以降のてみると︑導入初年度の２００６年シーズンでいきなり日本一︒

以降は２０１６年シーズンまで日本一はお預けとなるが︑リーグ優位が２回︑９位が１回︑８

単位：百万円北海道日本ハムファイターズの年俸総額推移

’16

’15

’14

’13

’12

’11

’10

’09

勝５回 ︵うち日本一が２回︶︑リーグ２位とリーグ３位が２回ずつ︑４位と一方で球団別年俸総額ランキングでは最下位が１回ずつで︑ 年間でＢクラスは２回しかない︒

シーズ
11

年間の平均では９位︒金額で年間の平均で１ランク上の８位のロッテの成績は︑同じ

はソフトバンクの６割強︑巨人の５割強である︒

位が４回︑７位が２回︑６位が２回︒

10

11

’08

’07

’06

1000

11

11

ンで最下位１回︑５位２回︑４位３回︑３位が４回︑２位が１回︒リ

11

3500

3000

2500

2000

1500

78

ーグ優勝は１度もなく︑その代わりに２０１０年シーズンに３位から下克上で日本一になっているが︑Ｂクラスが半分以上の６回ある︒

７位のヤクルトに至っては︑最下位３回︑５位と３位が２回ずつ︑４位とリーグ優勝が１回ずつ︒Ｂクラスの回数はロッテと同じ６回︒

６位より上位でＢクラス２回以下はソフトバンク ︵２回︶と巨人 ︵１回︶の２チームしかな

い︒リーグ優勝の回数では︑ソフトバンクが４回︑巨人が６回︒リーグ優勝回数ではソフト

バンクを上回っている︒言うまでもなくこの２チームは群を抜く高額年俸チームであり︑ファイターズのパフォーマンスの高さは突出している︒

２年契約２億５０００万円で契約更改したとされ︑２０１６年シーズン本塁打王と日本シ

リーズＭＶＰを獲得したレアード選手も︑来日１年目の年俸はわずか６０００万円だった︒

ちなみに２０１６年シーズンは２０１５年までの水準から一気に上がった感があるが︑特段高額年俸の選手が入ったわけではなく︑大谷翔平選手︑増井浩俊選手が１億円アップを勝

ち取り︑バース︑マーティンの両外国人選手を獲得した以外は︑前シーズンに活躍した選手の年俸が少しずつアップしたことによるものだ︒

パ・リ ー グ の 経 営

第2章

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君 は、

何 と 闘 う か？
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