マンガ雑誌 は死 ん だ︒

で︑どう なるの？

マン ガ ア プリ 以 降 のマン ガ ビ ジ ネ ス 大 転 換 時 代

飯田一史

マンガアプリは終わらせる「 コ ミ ッ ク ス 売 上 至 上 主 義 」をある
大転換の渦中に

前線を
最
の
ス
ネ
ジ
ビ
解き明かす！
日本のマンガ135

マンガ雑誌は死んだ︒ で︑どうなるの？
マンガアプリ以降のマンガビジネス大転換時代

飯田一史

135

満紙荒唐言
一把辛酸涙
都云作者痴
誰解其中味

曹雪芹﹃紅楼夢﹄より

3

はじめに

マンガアプリは「コミックス売上至上主義」を終わらせる

出版科学研究所によれば︑雑誌とコミックス ︵単行本︶を合わせた２０１７年のコミッ

ク市場規模は４３３０億円 ︵紙２５８３億円︑電子１７４７億円︶
︒

全体では市場規模１兆５９１６億円 ︵紙１兆３７０１億円︑電子２２１５億円︶の出版産業の中で最も大きな規模を占めるジャンルが︑マンガである︒マンガは︑アニメや映画︑ゲーム︑パチンコから舞台︑各種グッズまで︑二次展開される元となる有力ＩＰ ︵知的財産︶として︑各業界からの注目度も高い︒そして日本のみならず︑海外にも支持者は多い︒
いま︑日本のマンガビジネスは大転換の渦中にある︒

マ ン ガ は︑ 月 刊 マ ン ガ 雑 誌 で 稼 い で い た 時 代 ︵ １ ９ ５ ０ 年 代 前 半 ︶︑ 貸本マンガが台頭した時代 ︵ 年代後半︶
︑貸本出身の多様な才能が花開き︑大人も読める青年誌や文学的な少50

4

女マンガなどが台頭した 〜 年代︑コラム
ドラマの原作も多数供給した 〜 年代を経

文化・雑誌文化の一翼をも担い︑トレンディ

70

90

億円含 む︶にまで落ち込んだ︒

た が︑ ２ ０ １ ７ 年 に は ９ ５ ３ 億 円 ︵ 電 子 雑 誌る︒最盛期１９９５年には３３５７億円だっ

とくに厳しくなったのは︑雑誌の売上であ肩下がりの時代が長く続いた︒

ガ雑誌＋ コミックスで５８６４億円︶
︑以降は右て︑ １ ９ ９ ５ 年 に 売 上 の ピ ー ク を 迎 え ︵ マ ン80

誌に連載された作品のコミックスの売上で回収する︒ 年代以降のマンガは︑そのビジネが発売された２０１０年にはiPad

スモデルでやってきた︒

90

の
Apple

「出版月報」2018 年 2 月号を参考に作成

60

雑誌は毎号千万円単位の赤字を出すが︑雑36

マネタイズは大丈夫か﹂﹁紙﹁電子書籍元年﹂と言われたものの︑２０１０年代半ばになるまでは﹁電子書籍は儲からない﹂﹁マンガをウェブに載せるなんて⁝⁝﹂﹁マンガアプリ

や﹁コミック﹂といった非版元系マンガアプリの躍進の存在がある︒
pixiv

その背景に︑マンガ雑誌の部数低迷とマンガアプリの浸透―― とくに﹁ＬＩＮＥマンガ﹂

や﹁マガジン﹂などからめぼしいヒット作が生まれにくくなった一方で︑たとえば pixiv
発の﹃ヲタクに恋は難しい﹄は一迅社から刊行され５５０万部以上の大ヒットとなっている︒

講談社をトップに中小版元が居並ぶという旧来の序列が崩れた︒かつてほどは﹁サンデー﹂

ところが︑２０１０年代半ば以降︑コミックスの売上ランキングには小学館︑集英社︑

てるという傾向にあった︒

ミ ッ ク ス︶の﹁部数﹂で勝負してきた︒部数が大きい雑誌を持つ出版社が︑単行本でも勝

日本のマンガは︑１９９０年代以降︑紙の﹁雑誌﹂を母体に作品を連載し︑単行本 ︵ コ

１６６６億円を上回った︒それだけではない︒

２０１７年にはコミックスの電子版売上は１７１１億円となり︑紙のコミックスの売上ている︒と食い合わないのか﹂といった意見があった︒しかし︑いまやそんな次元の議論は終わっ？

6

２０１３年に講談社モーニング編集部とが組んだ﹁Ｄモーニング﹂を皮切りに︑
exciteに移管︶などが軌
LINE Digital Frontierの﹁﹂︑ DeNA
の﹁マンガボックス﹂︑小学館裏サンデー編集部 ︵現・マNHN PlayArtc
comicoの﹁マンガワン﹂︑集英社ジャンプ編集部の﹁少年ジャンプ＋﹂︑ＬＩＮＥの﹁Ｌンガワン事業室︶ＩＮＥマンガ﹂︵ 年７月 から運営 はＬＩＮＥ の子会社

道に乗りはじめたことを受け︑２０１５年から 年にかけて双葉社﹁マンガリーフ﹂や少年画報社の﹁少年画報社﹂アプリ︑スクウェア・エニックスの﹁マンガＵＰ ﹂︑コアミッ

17

始動した︒

講談社の﹁コミックＤＡＹＳ﹂﹁﹂や集英社の﹁ヤンジャン
Palcy

クスの﹁マンガほっと﹂など多数の版元発のマンガアプリが続々リリースされ︑ 年には！

﹂ などが最後発として

18﹁月刊バーズ﹂ ︵幻冬舎﹁︶ Ｃ Ｏ Ｍ Ｉ Ｃ リ ュ ウ ﹂ ︵徳間書店﹁︶ 別冊花とゆめ﹂﹁ ヤ ン グ ア ニ マ ル 嵐 ﹂ ︵白一方で︑紙のマンガ雑誌は２０１８年だけでも﹁ＡＲＩＡ﹂ ︵講談社﹁︶ 月 刊 Ｙ Ｏ Ｕ ﹂ ︵集英社︶！

﹁まんがタイムジャンボ﹂﹁まんがタイムファミリー﹂ ︵芳文社︶などの休刊が発表されて

泉社︶

いる︒
紙の雑誌が右肩上がりになる時代は二度と来ない︒

はじめに

7

18

ウェブマンガやマンガアプリに力を入れなければ
―
― ︒
―
― ︒

あそこがうまくいっているなら︑うちだって２０１０年代のマンガ界には︑そうした思いが交錯していた︒

本書は︑いま名前を挙げた各サービスのキーパーソンへの取材を行った︑出版業界紙﹁新文化﹂での連載﹁変わるマンガビジネス﹂やサブカルチャー誌﹁ Febri﹂での連載﹁マンガビジネスの現在﹂をベースに︑大幅に加筆修正したものである︒

くりかえすが︑ マンガアプリがもたらしたのは︑ 電子コミックスの売上増大だけではない︒﹁ＬＩＮＥマンガ﹂などの１０００万を超えるダウンロードとＤＡＵ ︵ デイリーアクティブ

ユーザー︑１日 の利用者︶数十万〜１００万規模のマンガアプリが︑大半の紙のマンガ雑誌を上回る影響力を持つようになった︒﹁﹃ＬＩＮＥマンガ﹄で連載形式で配信されたマンガのコミックスは︑電子コミックス以上に紙の単行本が売れる︑リアル書店で売上が伸びる﹂ことが確認され︑書店や取次も動向

8

を注視している︒

また︑デジタルの売上も︑電子コミックスの販売だけでもたらされているわけではない︒

秒ほどの動画広告を観るとマンガが読めるチケットがもらえる動画リチケットやコイン制による１話ごとの読み切りレンタルや販売 ︵﹁話売 り﹂︶や︑ゲームなどを宣伝する 〜

き︑編集者にとっても作家にとってももっとも実行が過酷で︑しかしもっとも有効なのが義﹂戦略の勝利である︒﹁紙のマンガ雑誌界の競争でいかに勝つか﹂ということを考えたといることはもちろん︑不人気作は容赦なく打ち切っていくという﹁読者アンケート至上主

ンガ雑誌の中でトップの部数 ︵１７０万部台︶を誇っているのは︑作家や編集者がすぐれて﹁週刊少年ジャンプ﹂が最盛期には発行部数６６０万部にまで成長し︑今でもあらゆるマ

ビジネスからの変化なのである︒

ら電子へ﹂という変化ではない︒﹁コミックスの売上至上主義﹂と化していた旧来のマンガ

詳しくは本書を通して語っていくことになるが︑今起こっていることは︑単なる﹁紙かワード広告をはじめとする広告収入といった︑収益源の多様化を果たした︒

60

ジャンプ編集部が取ったやり方だった︒

はじめに

9

15

だがマンガアプリ台頭以降の世界では︑紙の雑誌＋単行本時代とは︑ゲーム ︵競争︶の舞台が変わり︑前提が変わる︒今現在︑マンガ界に進行中のビジネスモデルの変化は︑必然的に﹁どういうマンガをつくるのか﹂﹁どんなふうにマンガビジネスを回していくか﹂という戦略の変化をもたらす︒結果︑マンガビジネスの勝者を変える︒

２０１８年現在で 代までの世代は︑マンガ雑誌といえば﹁ジャンプ﹂がトップであり︑ともに移り変わってきた︒時代に適応できないプレイヤーは︑落ちぶれていったのである︒

たころも存在していたことを忘れてはならない︒マンガのビジネスモデルもまた︑時代となく紙の雑誌で収益が十分に回っており︑コミックスがオマケのような存在でしかなかっ

また︑かつては貸本マンガが隆盛を極めた時期があったこと︑あるいはコミックスではた︒マンガビジネスのトッププレイヤーは︑時代とともに移り変わってきたのだ︒

週刊少年誌ではなく月刊少年誌が子どもたちにもっとも支持される媒体だった時代もあっ

しかし歴史を遡れば﹁ジャンプ﹂以前には﹁チャンピオン﹂が覇者だった時代もあった︒ている︒ている︒そういう時代しか経験していないから︑あまりにその風景が自明のものだと思っ

雑誌とコミックスを両輪に部数を競うのがマンガビジネスである︑という﹁常識﹂に生き40

10

﹁マンガ界の序列は変わるはずがない﹂﹁紙のマンガ雑誌とコミックスを中心とする体制は変わらない﹂というのは︑マンガの歴史に無知な人間の思い込みにすぎない︒

今まさに︑変化が急速に進行しているこの現実に︑目を向けなければならない︒

もうひとつ重要な点がある︒マンガのエンターテインメントとしてのおもしろさと︑ビジネスモデルの秀逸さとは︑不可分だ︑ということだ︒ジャンプマンガのおもしろさは︑

アンケート至上主義から生まれている︒対してなぜフランスのコミックアート﹁ B.D.
﹂︵ ba

バンド・ デシネ︶から芸術性の高いコミックが生まれるかといえば︑作家が一nde dessinée.

年に一作出せば生活できるビジネスモデルがフランスでは確立されているからである︒このように︑表現のありようとビジネスモデルとは︑密接に結びついている︒アプリ台頭以降︑日本のマンガのビジネスモデルが根幹から変わろうとしている今は︑マンガ表現の変化のさなかにある時代でもある︒

２０１０年代半ば以降︑﹁変革は避けがたい﹂ということはマンガ業界の共通了解となった︒また︑実績のあるアプリ開発・運営会社を中心に︑蓄積されたノウハウの横展開を前提に版元に営業攻勢がかけられもした︒だからこそ︑２０１６年以降︑版元発アプリがいくつも登場してきたのである︒

はじめに

11

マンガは﹁原作﹂としてアニメやゲーム︑グッズなどあらゆるメディアで重宝される﹁原資﹂的存在でもある︒したがってマンガ産業の行く末は︑マンガ界︑出版界に留まらず︑日本のコンテンツ産業全域の未来に関わる重大な問題である︒だがスマートフォン向けゲームや﹁ Netﬂix﹂をはじめとするＶＯＤ ︵ Video On Demand.
視聴者 が観 たい時 にさま ざまな

映像コンテンツを視聴することができるサービス︶が浸透し︑今後はＶＲやＡＲ︑ＭＲ ︵ Mixed︶などを用いた娯楽が普及していくことが予想されるなか︑かつてマンガに割かれ
Reality.

ていた可処分所得と可処分時間は︑放っておけば奪われるだけだ︒これに対抗することができなければ︑雑誌とマンガで稼いできた日本の出版産業が︑いよいよ立ちゆかなくなる
ことを意味する︒はたして勝算はあるのか︒

もっとも︑本書一冊でそのすべてを描くことはできない︒この本では作品論やほかのコ

ンテンツ産業の動向などには立ち入らない︒変革の渦中にあるマンガビジネスの見取り図を提示し︑本質的な変化は何か︑この波のなかで何が鍵を握るのかに絞って論じていく︒

なお︑現在進行形の事象を扱う書籍の常として︑本書に記載した情報は刊行時にはすでに過去のものとなっている部分もある︒ただし︑本書がめざすのは業界ニュースや各社の

12

サービス紹介を単にまとめたものではない︒それらの情報を so what?
した先に見えてくる
マンガビジネスの構造変化についての解説であり︑業界が抱える本質的な課題の特定と打ち手の探究にある︒枝葉の情報が古びたとしても︑本書で示した枠組みは短期間には揺るがないだろうと信じる︒読者諸氏には︑目先の数字や業界ゴシップ的な情報に反応することではなく︑本質を思考することをお願いしたい︒

また︑文中では︑本新書を刊行している星海社が手がける﹁ツイ４﹂というサービスについて基本的に肯定的に言及している︒これは何も星海社から出る本だから﹁ツイ４﹂を褒めているわけではない︒本書の企画書および原稿を複数の版元の編集者に送ったところ︑もっとも前向きに刊行を検討してくれたのが星海社の編集者だったまでである ︵筆者 は星海社 か ら刊行 さ れ る こ と を前提 に原稿 を書 い た わ け で は な く︑ お お よ そ書 き上 げ た あ と で星海社

か ら出 る こ と が決 ま っ た︶︒星海社サイドでは︑手前味噌な印象を与えることを大変に憂慮していた点を記しておく︒

はじめに

13

目

次

―
― マンガアプリは﹁コミックス売上至上主義﹂を終わらせる

はじめに

第１章 ス ト ア ／ プ ラ ッ ト フ ォ ー ム 系 マ ン ガ ア プ リ が ︑作品単品の勝負を加速する

4

他社作品の新作連載プラットフォーム機能 ︵自社発以外 の︑他社 の新作 を連載 する機能︶

ストア機能 ︵既刊 の宣伝・販売機能︶および他社作品の旧作連載プラットフォーム機能 ︵自社発以外 の︑他社 の旧作 を連載 する機能︶
自社新作連載機能

ファン向けの商品やサービスを提供する機能︶

22

19

41

コミュニティ機能 ︵読者とコミュニケーションしてロイヤリティを高め︑

38

25

1
2
3

4

第２章

各マンガサービスの棲み分け／分業

ＬＩＮＥマンガ―― １９００万ＤＬ超の日本最大のマンガアプリ―― 累計５５０万部作品を生み出したプラットフォーム―― ﹁切り口﹂別にマンガを配信するという新たな認知の回路
コミック
pixiv

SmartNews﹁広告でマネタイズ﹂が意外とマンガに合っていた理由

低客単価モデル導入が﹁コミックスを買うほどじゃない﹂作品を生き延びさせる

マネタイズ手段の多様化

ブランドが崩壊すると新人マンガ家のリクルートはどう変わるか

ストア系︑プラットフォーム系アプリは﹁単品商売﹂化を加速する

55

マンガ広告 ︵ ネイティブアドマンガ︶――

マンガ市場の拡大
BtoB

高客単価モデル導入が﹁部数は出ないが濃いファンが多い﹂作品を生き延びさせる

92

マンガアプリ以降の収益源多様化が︑マンガの生態系を豊かにする

110

86

50

107

101

59

？

62

69

45

83

第３章 ブ ラ ン ド 売 り を 再 興 す る に は ︑
コミュニティを育てなければならない

連載投稿トーナメントと﹁ちょい足し﹂がもたらす効果
企画をやればいいというものではない﹁ツイ４﹂のコメントツリーから考える

相互模倣による収斂

コンバージェンス

﹁ＸＯＹ﹂に見る︑コメント機能が﹁場﹂としての楽しさを左右するということ―― マンガアプリユーザーはいったい何を﹁シェア﹂したいのか

第４章

マンガアプリ全盛時代にそれでも紙の単行本が必要な理由

マンガアプリのビジネスモデルが収束していくのはなぜか

179

172

152

115

？

127

118

130

？

171

章

第５章

補

事業の目的を見失っていないか
ブランドづくりのために張るべき資金
ブランドづくりのためにやめるべきムダ

マンガのウィンドウ戦略

２０１４年に韓国の縦描きマンガ﹁ウェブトゥーン﹂に起こった有料化革命

韓国デジタルコミック事業者の動向と影響﹁編集部﹂から﹁事業室﹂への意識改革︑体制変革を定期購読とサブスクリプションモデルの使い道

マンガのウィンドウ戦略を︑韓国ドラマからの類比で考える

188？

知られざる韓国マンガ︑ラノベ出版事情

223

221

216

205

202

219

201

195

185

﹂
﹁ＸＯＹ ﹂とcomico別々の企業からアプリをリリースするＮＡＶＥＲグループ﹁ＬＩＮＥマンガ﹂﹁

ピッコマ︱︱ ＮＡＶＥＲとハンゲーム〜カカオの因縁

247

230

新興レジンがウェブトゥーン市場活性化の起爆剤になりえた理由

236

韓国の動向抜きに︑日本のマンガアプリは語れない

251

242

256

―
― ２０２０年前後の再編を前に

？

おわりに

あとがき

259

サービスが収斂したあと︑日本マンガの多様さは保たれるのか

参考文献

262

章

単 品の 勝 負 を 加 速 する系 マ ン ガ ア プ リ が 、作 品

ス ト ア／ プ ラッ ト フォ ー ム

第1

﹁マンガアプリ﹂と言っても︑いろいろある︒

ウェブメディアやマンガ業界内でよくされている分け方は小学館の﹁マンガワン﹂や集英社の﹁ジャンプ＋﹂といった﹁版元系﹂︵既成勢力 で あ る出版社発︶なのか︑ＬＩＮＥの﹁ＬＩＮＥマンガ﹂ やピクシブの﹁ pixiv
コミック﹂︑ NHN comicoの﹁ comico﹂ といった﹁ＩＴ系﹂ないし﹁プラットフォーマー系﹂︵新興勢力 であるＩＴ企業発︶なのか︑というものである︒

しかしこの分け方は雑すぎて︑マンガを取り巻く現状や打ち手を正しく認識させることを遠ざける︒

現在の日本のマンガビジネスの現状と課題を捉えるには︑どうすべきか︒

マンガアプリを﹁機能別﹂に見ることであり︑主要プレイヤーを﹁ビジネスモデル別﹂に整理することである︒の﹁ Kindle
ス ト ア ﹂ や Ｋ Ａ Ｄ Ｏ Ｋ Ａ Ｗ Ａ の﹁ Ｂ Ｏ Ｏ Ｋ ☆ Ｗ Ａ Ｌ Ｋ Ｅ Ｒ ﹂ の よ う
Amazonに主に電子書店﹁機能﹂をウリにしているサービスと︑﹁マンガワン﹂のように新作を連載する﹁機能﹂を重視しているサービスは︑なぜ分かれているのか

そもそもの﹁目的﹂︵ what︶と︑そこからブレークダウンされる︑取るべき﹁ビジネスモ？

20

デル﹂︵稼 ぎ方＝︶が違うからである︒目指しているゴール ︵how

るために取る手段 ︵ how︶は変わる︒︶が違えば︑到達すwhat﹁どこの会社がつくったマンガでもいいから︑とにかくたくさん売りたい﹂と考える︑電子書店機能を主としたアプリと︑﹁自社の作品を育てて大きくしたい﹂と考える事業者によるアプリでは︑そもそも作り手側の狙いが違う︒﹁版元系かプラットフォーマー系か﹂という区分では︑これが見えなくなる︒

版元系でもアプリを初出とする新作の連載にはまったく力を入れず︑既刊を宣伝・販売して稼ぐことしか考えていないアプリもあれば︑ＩＴ系でも﹁ comico﹂のように自社発の新作の制作に注力しているサービスもある︒
だから機能別に特徴を見ることが重要だ︒
マンガアプリには大きく分けて︑４つの機能がある︒

他社作品の新作連載プラットフォーム機能 ︵自社発以外の︑他社の新作を連載する機能︶

ストア機能 ︵既刊の宣伝・販売機能︶および他社作品の旧作連載プラットフォーム機能 ︵自社発以外の︑他社の旧作を連載する機能︶

ストア／プラットフォーム系マンガアプリが、作品単品の勝負を加速する

第１章

21

1
2

自社新作連載機能

コミュニティ機能 ︵読者とコミュニケーションしてロイヤリティを高め︑ファン向けの商品やサー3

自 社 発 以 外 の︑ 他 社
他社作品の新作連載プラットフォーム機能︵ の︶新作を連載する機能である︒それぞれ見ていこう︒

ビスを提供する機能︶

4とはいえこうしたプラットフォームに無数の版元が群がって初出の新作を提供している

ン ガ編集者︶と組んで︑そのアプリが初出となる新作マンガの連載を求めている︒

他社新作連載プラットフォーム機能を持つサービスの代表は︑ピクシブの﹁ pixiv
コミック﹂だ︒ほかにも﹁ＬＩＮＥマンガ﹂や﹁マンガボックス﹂などは︑既成のマンガ版元 ︵ マットフォーム ︵系︶﹂と呼ばれている︒

連載﹂︵育成︶が主たる機能である︒こういった機能を持つマンガアプリはしばしば﹁プラ新作を中心にさまざまな版元発のマンガを連載する機能である︒﹁版元横断﹂での﹁新作122

かといえば︑徐々に増えてきているとはいえ︑必ずしもそうではない ︵各出版社 が︑一度以に て記述 す る︒ こ ち ら は﹁完全 な る新作連載﹂

上︑自社媒体 で連載 し た も の を後 か ら二次利用 し て連載 す る こ と は よ く あ る が︑ こ こ で は そ う した パ タ ー ン は含 ま な い︒ そ ち ら に つ い て は次項を﹁自社 で は な く他社 の プ ラ ッ ト フ ォ ー ム に て行 う﹂ と い う ケ ー ス で あ る︶︒

なぜなら自社で部数の多いマンガ雑誌を持っている版元や︑すでに自社アプリを始めている版元では︑﹁どうして自社に連載媒体があるのに︑よそでやる必要があるのか﹂といった反対意見が出やすいからだ︒現実にはもはや自社媒体を持つほうがよいかどこかのプラットフォームに﹁間借り﹂したほうがよいかは﹁ケースバイケース﹂である ︵ どんな場合にど う な の か は後述 し て い く︶︒にもかかわらず︑まだまだ﹁自前でメディア／連載媒体を持つことが重要﹂とむやみに信じている編集者が多い状況では︑現実的には﹁出張編集部﹂を作り︑人員を割くことは難しい︒人員を割いたとしても︑配されるのは作家も編集者もエース級ではなく ︵言 い方 は悪 いが︑言葉 を選 ばなければ︶二軍︑三軍のことがある︒

ただし︑もともと自社媒体 ︵ マンガ雑誌︶がそれまでそこまで大きい部数ではなく︑自社コミック﹂ を初出とする共同レーベルを立ち上げている
pixiv

アプリを持たない／立ち上げないことを選んでいる出版社であれば話は別だ︒たとえばピクシブ社と出版社が組み︑﹁ストア／プラットフォーム系マンガアプリが、作品単品の勝負を加速する

第１章

23

2

︵特定 のプラットフォームに︑ そのプラットフォーム事業者 ではない︑別 の出版社 が制作 するマンガが連載 される︶のは︑主にこういうケースにおいてだ︒ピクシブとの共同レーベルにすれば︑出版社側は連載作品が単行本化されたさい︑その収益からピクシブ側にフィー ︵印税︶を支払うことにはなるが︑﹁ pixiv﹂上で宣伝に力を入れてくれるといった利点がある︒﹁はじめに﹂で言及した大ヒット作﹃ヲタクに恋は難しい﹄はピクシブ社と一迅社の共同レー

ベル﹁ comic POOL
﹂連載の作品である︒
このタイプのプラットフォームを運営する事業者の稼ぎ方のひとつは︑複数社の強いコ

ンテンツが乗り入れることでトラフィック ︵ アクセス︶を集めて広告収益を上げることや︑﹁話売り﹂︵１話 ごとの販売 やレンタル︶で売上をつくることだ︒もうひとつは︑マンガを制作する版元と共同レーベルをつくることで︑コミックスなどの売上からフィーをもらうことである︒

自社アプリで回す体力のない ︵ またはアプリを立 ち上 げたものの成果 の出 ない︶版元は︑２

０ ０年前後までに︑いくつかのプラットフォームと組む体制に入っていくことが予想さ
れる︒

2

24

・
ストア機能︵ 既 刊 の 宣 伝︶
および販売機能
自 社 発 以 外 の︑ 他 社
他社作品の旧作連載プラットフォーム機能︵ の︶旧作を連載する機能

旧作 ︵既刊︶を中心に︑ マンガをプロモーション用に掲載 ︵連載︶し︑ 電子コミックス

や︑マンガのデジタルデータを１話ごとに販売・レンタルする電子書店機能である︒これは既刊・旧作の宣伝・販売を目的とする︒

ストア機能を持つサービスの代表格は︑ＬＩＮＥが運営する﹁ＬＩＮＥマンガ﹂や Am﹂など︒これらは版元横断的にコンテンツを集めて販が運営する﹁マンガＢＡＮＧ
azia
売している︒

ＡＮＧ ﹂﹁めちゃコミック﹂﹁ Kindle
ストア﹂﹁ピッコマ﹂といった電子コミックスの販売
サイト／アプリが伸長した︒それぞれのサイト／アプリはそれぞれに異なる顧客層を抱え各話課金といった電子コミックスの販売手法が確立され︑﹁ＬＩＮＥマンガ﹂や﹁マンガＢ

２０１０年代も半ばに入り︑１巻無料や３巻無料キャンペーン︑アプリでの無料連載＋！

してリーチできない顧客層への宣伝・販売が可能になった︒ており︑書店やＣＶＳ ︵ コンビニエンスストア︶をベースにした既存のチャネルだけでは決！

たとえばアムタス ︵ インフォコムの子会社︶の﹁めちゃコミック﹂︵ めちゃコミ︶はもともストア／プラットフォーム系マンガアプリが、作品単品の勝負を加速する

第１章

25

2

とＢＬ︑ＴＬといったアダルト系に強く︑主婦層を中心としたユーザーを築いてきた国内最大級の電子マンガストアである︒ひと月のサイト訪問者は約１０００万人︑有料会員は１００万人︒同サービスの課金方法は最低３００円 ︵税別︶からの月額課金で先払いした

あと︑１話ごとにポイントを使って購入する仕組みである ︵月額課金 は︑解約 し な い限 り自︒クレジットカードではなくキャリア決済を利用しているユーザーが多いと動更新 される︶いう︒また︑スマホアプリではアプリ内課金をすると Appleや Googleに手数料として％抜かれ︑これがマンガアプリ事業者にとっては利幅を大きく削られる悩みの種になってなマンガファン︶ではない︑それまでほとんどマンガを読む習慣のなかったライトユーザー

せ る ス タ イ ル︶を取っていることだ︒これらの施策の結果︑いわゆる﹁マンガ読み﹂︵熱心ー時代のマンガサービスのように﹁コマ表示﹂︵ マンガを切 り取 って１ コマずつ表示 して読 まージを映 し︑ フリックして読 ませていくスタイル︶での配信が主流になった現在でも︑ガラケで特徴的なのは︑デジタルコミックでは﹁ページ形式﹂︵ スマートフォンの画面 にマンガ１ ペ

有料会員数・課金額をともに伸ばしてきた︒﹁めちゃコミ﹂のユーザーインターフェース面

沢なキャッシュを継続的にテレビＣＭや大量のウェブ広告に使ってさらにユーザーを開拓︑いるが︑﹁めちゃコミ﹂はアプリを作らずウェブのみで展開し︑高い収益性を確保︒その潤30

26

層を大量に獲得・維持することに成功している︒そこに講談社をはじめとする青年誌系 ︵非ア ダ ル ト︶のマンガが配信されるようになったことで︑産婦人科を舞台にした﹃コウノドリ﹄や﹃透明なゆりかご﹄﹃ちいさいひと﹄といった作品が︑他書店で売れ始める以前から

いち早く女性から支持されるなど︑リアル書店とは異なる売れ方︑客筋を見せている︒たとえば若い層を中心とする﹁ＬＩＮＥマンガ﹂と︑ふだんマンガを読む習慣のなかった主婦層を中心とする﹁めちゃコミ﹂のメインユーザーは明らかに異なっており︑お互いに食い合うことが比較的少ない︒

またたとえば︑マンガ制作会社フーモアの子会社が運営するマンガアプリ﹁コミックエス﹂は︑絶版の女性向け旧作マンガを中心とするラインナップのアプリだ︒﹁コミックエ

はス﹂のような女性向け︑それもいちゃいちゃした恋愛やソフトエロ専用のマンガアプリは少ない︒なぜなら性描写が Appleや Googleのレギュレーション ︵表現規制︶で撥ねられやすいためである︒したがってＢＬやＴＬが強い電子書店である﹁めちゃコミ﹂や﹁コミックシーモア﹂などはアプリではなくウェブベースで運営されている ︵﹁ め ち ゃ コ ミ﹂ の よ うにアプリを用意 せずウェブ版 しかないこともあれば︑﹁ コミックシーモア﹂ のようにウェブでは購―― アプリは閲覧専用―― というかたちに分離していることもある︶︒だが﹁コ入︑ アプリで閲覧

ストア／プラットフォーム系マンガアプリが、作品単品の勝負を加速する

第１章

27

ミックエス﹂はあえて﹁アプリ﹂として︑真正面からそうした厳しい規制に対応し︑細かく作品に手を加える手間をかけながら︑急成長した ︵ http://appmarketinglabo.net/comicess/︒︶﹁めちゃコミ﹂﹁コミックエス﹂のように﹁他社と食い合わないようにターゲットを絞り︑特定の顧客層に対し︑そこに向けたラインナップや作品の見せ方︑レコメンドの仕方を選

ぶ ︵特定 の価値 を提供 する︶ことで一定規模の収益を上げる﹂ことがストア／プラットフォーム系の勝ちパターンである︒

これら電子コミックストアの躍進の結果︑ジャンルによるが︑各社のマンガの売上の３割から７割程度を電子書籍／デジタルでのマネタイズが占めるようになっている︒

なお版元発のマンガアプリも﹁ジャンプ＋﹂をはじめストア機能を備えているものはあるが︑基本的に自社作品のみを扱っている︒

こうしたストア機能は通常︑単に巻売り ︵ コミックス１巻単位での販売︶
︑話売りをしているだけでなく︑プロモーション用の ︵無料︶連載配信機能とセットになっている︒前述した﹁完全新作の初出媒体﹂としてではなく︑過去に一度以上どこかで露出したことのある

作品 ︵便宜的 に﹁旧作﹂ と呼 ぶ︶を特定のプラットフォーム上に連載する機能である︒

28

新作の初出連載と旧作の連載では何が違うのか

なぜわざわざ分けて考えるのか？

１を生む過程であり︑後者は１を や１００に育てるために行うものである︒ＶＯＤでたの作り手 ︵作家︶や送り手 ︵出版社︶からすればまったく意味合いが異なる︒前者は０から系︑ プ ラ ッ ト フ ォ ー ム系 ア プ リ で読 め る︶ものが掲載される点が異なる︒したがって︑作品最新話を読むことができない︒対して︑旧作連載の場合はどこでも読める ︵多 く の ス ト ア

新作連載の場合は一般的に︑コミックス化されるまでは﹁そのアプリ上﹂でしか新作の？

とえるならば︑前者は﹁ Netﬂix﹂や﹁ Hulu﹂のオリジナル作品 ︵ そこでしか観られない作品︶
であり︑後者はあちこちの動画サイトで観られる作品である︒

プラットフォーム側からすれば︑前者は﹁他では読めない﹂︵少 なくとも当面 は読 めない︶

初出のオリジナル作品であり︑﹁どこでも読める﹂作品では得られないユーザーを獲得する
ことを期待する︒

作家や版元のようなマンガ制作サイドからすれば︑紙の雑誌よりも多くのユーザーを抱えるプラットフォームに連載することで多くの読者にリーチすることを期待する点は︑﹁他では読めない﹂初出のオリジナル作品であろうと﹁どこでも読める﹂既存作品の連載であろうと変わらない︒異なる点は︑ストア／プラットフォーム系マンガアプリが、作品単品の勝負を加速する

第１章

29

10

ａ その特定のプラットフォームのユーザーめがけて作品がつくられるために︑想定読者層が紙の雑誌で連載する場合とは変わること

ｂ スマホの画面で読まれることに最適化された︑ボーンデジタルのマンガとして制作されること

ｃ 紙の雑誌で連載した場合には取ることのできないさまざまなデータ ︵アクセス数︑販売

自社新作連載機能を有するアプリでも同様だ︒本質的

数︑読者の連載継続率／離脱率など︶を活かして︑新作づくりができることなどがある︒
もっとも︑ｂとｃは次に述べる
な違いはａとなる︒

３７から５５くらいになっている︒今後も紙がなくなることはないだろうが︑電子の２０１０年代後半の出版界ではコミックスの紙と電子の売上比率は︑ジャンルによるがやや脱線になるが︑ここで詳述しておく︒

ただしｂとｃ︑とくにｂは２０１０年代以降のマンガビジネスにおける重要な点なので︑

330

比率が減ることも考えにくい︒つまり今日では﹁電子書籍にしたときに見やすい ︵読 み やすい︶﹂マンガであることがきわめて重要になっている︒大判の紙の雑誌ではなく︑小さなスマホの画面で読まれることに最初から最適化されたマンガを描くには︑どう考えても︑紙の雑誌よりもマンガアプリを初出にするほうが適している︒たとえば︑小学館の﹁マンガ ワ ン ﹂ で １ ０ ０ ０ 万 ダ ウ ン ロ ー ド を 記 念 し て 手 塚 治 虫 作 品 が 配 信 さ れ た こ と が あ る ︵２０︒手塚作品はボーンデジタルの﹁マンガワン﹂人気作品と比べると︑コマの割り方

１７年４月︶が細かく︑フキダシに表示される文字も小さい︒端的に言って︑スマホでは読みづらい︒

手塚作品は大判の紙の漫画雑誌で読まれることを想定して描かれたものだからだ︒試食してイマイチだと思った食品︑おいしそうに見えない食品を買う人間はいない︒たとえ試食コーナーの調理法やディスプレイの問題だったとしても︑だ︒スマホよりも判の大きい紙の雑誌や単行本に最適化された作品が︑画面の小さいスマホやタブレット上で戦った場合︑スマホに最適化された作品に見劣りすることは避けがたい︒紙で連載したマンガと︑最初からスマホ上でページ形式 ︵１ ページずつの表示︶で読まれるように最適化されたマンガとでは︑後者が有利な時代がすでに訪れている︒今やプロモーションの主戦場は︑紙の漫画雑誌でも書店やコンビニでの立ち読みでもない ︵書店 ではコミックスはシュリンクされていてストア／プラットフォーム系マンガアプリが、作品単品の勝負を加速する

第１章

31

中身 が読 め な い こ と が多 い︶︒主戦場は﹁ＬＩＮＥマンガ﹂などの電子ストアでの無料プロ

モーション連載や１巻無料︑３巻無料のキャンペーンである︒

そのためにはむしろ紙の雑誌の存在は障害になる︒﹁マンガワン﹂や﹁ comico﹂
︑星海社の﹁ツイ４﹂などは紙の雑誌を持っていない︒だが︑だからといって彼らがビジネス面で不利になったという話は︑筆者は寡聞にして知らない︒小説でもマンガでも︑雑誌をなくさない理由に﹁単行本にする連載媒体が必要だから﹂を理由に挙げる人間は多い︒だが︑ウェブおよびアプリという連載媒体を得た今︑紙の雑誌を初出の連載媒体にする必然性はない︒新作連載の初出媒体はアプリやウェブにすればよく︑紙の雑誌がなくても問題がな

いことも︑今挙げたような﹁マンガワン﹂などから明らかだ ︵逆 に言 えば︑雑誌 が初出 の新︒
作 を寄 せ集 めた刊行物 であ る必然性 もな くなって いる︶

むしろいまだ﹁紙のほうが偉い﹂と思っている作家や編集者が運営している一部の版元

系マンガアプリよりも︑﹁マンガワン﹂や﹁ツイ４﹂のほうが新作マンガの制作能力や宣伝・拡散力においてはるかに勝っている︒紙の雑誌があるかぎり︑作家も編集者も紙の雑誌に最適化したつくりをしてしまう︒けれども紙の雑誌の時代は終わった︒その重力を断ち切る必要がある︒

32

自社でマンガアプリをやり︑紙のマンガ雑誌の編集部も持っている場合︑アプリに投入される新作マンガは︑ややパッとしないことがある︒その理由は︑多くの出版社内のヒエラルキーにおいては︑アプリよりも紙のマンガ編集部のほうが上だからだ︒最も有望な新人やエース編集者は紙のマンガ雑誌のほうにまず投入され︑アプリにはその次のレベルか︑または紙のマンガ雑誌向きではない描き手や編集者しかリソースを割かれない︒﹁アプリやウェブに新作を投入する作家はその会社の持っている作家の中では二線級﹂という旧時代的な発想から脱していないアプリから︑ヒットがコンスタントに生まれるケースは︑決して多くはない ︵ もちろん︑自由度 の高 いマンガアプリでなければ開花 しなかった才能 が芽吹 くこと も あ る︶︒

いまや少なくとも﹁どちらが上﹂という考えをやめるか︑もはや﹁デジタルメディアの年後も紙のマンガ雑誌が今日のようにたくさん刊行され︑ほうが上﹂と認識を変えたほうがいい︒いますぐ紙をやめないとしても︑その決断をするのは時期の問題でしかない︒

かつてのようにたくさんの読者を獲得できると素朴に信じるほうがどうかしている︒﹁やるか︑やらないか﹂ではなく﹁いつやるか﹂というタイミングの問題なのだとしたら︑早く全面的に移行してノウハウを蓄積したほうが有利だ︒マンガ版元の経営陣はなるべく早い

ストア／プラットフォーム系マンガアプリが、作品単品の勝負を加速する

第１章

33

20

タイミングで︑トップダウンでアプリ初出作品を中心にする︑またはアプリと紙を同時掲

載︑同時配信に切り替えることを決断すべきだった︒いまや紙の雑誌を第一に据えるのは︑があるのにそろばんで計算することを第一にするのと同じくらい時代錯誤である︒著
Excel
名な事例だが︑経営学者セオドア・レビットは代表的な論文﹁マーケティング近視眼﹂で︑かつてアメリカの鉄道会社は﹁自分たちは鉄道の会社である﹂と自任し続けたために自動車や航空機の発達によって客を取られて衰退したということを指摘している︒しかし︑ホームセンターにドリルを買いに来る客は︑穴を開けたいからドリルを買うのであって︑ドリル自体にフェティシズムがあるから買うのではない︒読者は﹁おもしろい何かを消費したい﹂のであって﹁紙のマンガ雑誌を読みたい﹂のではない︒

マンガ市場は大きく見れば 年代中盤以降縮小してきたが︑しかし︑２０１０年代はほていない︒﹁最新話が読める﹂﹁コミックスより大きなサイズで絵が見られる﹂など︑マンびている︒これがファクトだ︒紙のマンガ雑誌という形態は︑ユーザーのニーズを満たしわらず﹁紙のマンガ雑誌﹂の売上に関しては︑落ちている︒そのぶん電子書籍の売上が伸きたにもかかわらず︑マンガは例外的なジャンルのひとつでありつづけてきた︒にもかかぼ横ばいで推移してきた︒出版界全体では２０１０年代に入っても着々と縮小が進行して

90

34

ガ家や編集者が紙のマンガ雑誌の価値を訴えるときによく口に出すことはすべて︑大半のプリでは Chromecastなどに対応させているものがないが︑そうすれば﹁見開きで︑大きく絵を見せたいのに︑スマホでは小さい画面での表示になってしまう﹂という不満を持つ

ストア／プラットフォーム系マンガアプリが、作品単品の勝負を加速する

チ相当の大画面で見ている感覚が得られる Netﬂix
アプリがあるが︑ああいったもののマン
ガアプリ版を出すという手もある︒もっとも︑向こう数年︑遅くとも十数年のあいだにＭ

マンガ家にも応えられる︒あるいは︑ＶＲヘッドセット

もし﹁大きな判型で絵を見せたい﹂のであれば︑アプリを Chromecast
や Amazon Primeなどに対応させ︑テレビやＰＣ上で閲覧できるようにすれば済む︒なぜかマンガア
Video

マンガ雑誌を買うようにはならない︒

い︒全部途中からとか意味がわからない﹂といった不満をクリアしなければ︑人々は再びからない﹂﹁読みたくもない作品もまとめて買わされるのがイヤ﹂﹁連載が最初から読めな

面倒﹂﹁スマホならタダで試し読みができるのに︑なぜお金を払わなければいけないのかわ

ない理由としてよく言われている﹁かさばるので邪魔︒重くて読みにくいし︑捨てるのがれば︑今日のように紙のマンガ雑誌が売れなくなったことに説明が付かない︒雑誌を買わ読者にとっては金銭を払うほどの価値がないと思われている事柄でしかない︒そうでなけ

ではＴＶにして イン
Oculus Go

第１章

35

80

Ｒ技術が発達・普及すれば︑空間上にディスプレイのようなものを表示させるデバイスが一般化するだろう︒技術の発達とデバイスの市場への普及が起これば︑スマホサイズの小さな画面での作品の閲覧を前提とするのではなく︑もう一度︑紙のマンガ雑誌のような大判での作品閲覧を前提にすることが可能になる時代が来る︒

ともあれ２０１８年現在において重要なのは︑好きな作品の紙や電子のコミックス︑アプリ上の話売り︑グッズには喜んで金銭を支払うユーザーが現に存在しているということであり︑紙の雑誌が持つ﹁負の側面﹂はボーンデジタル化によってかなりのていど解消できる︑ということである︒
脱線が長くなった︒

ストア機能 ︵既刊の宣伝・販売機能︶および他社作品の旧作連載プラットフォーム機能 ︵自社発以外 の︑他社 の旧作 を連載 する機能︶について話を戻そう︒

旧作を連載配信する機能はほとんどのマンガアプリが有している︒﹁ジャンプ＋﹂や﹁マンガワン﹂など出版社が手がけるマンガアプリは過去作品についてもアプリ初出の新作同様︑基本的には自社作品しか扱わない︒一方﹁ＬＩＮＥマンガ﹂や﹁マンガボックス﹂な

36

ど︑電子書店としても複数の出版社の作品を扱っているマンガアプリでは︑プロモーショ

ン用の旧作連載配信もやはり自社に限らず複数の会社の作品を扱っている︒変わり種としては︑ニュースアプリ﹁ SmartNews﹂がマンガのプロモーション用の配信を手がけている︑といったこともある︒同アプリについては少しあとで詳しく述べる︒

このタイプのプラットフォームを運営する事業者の稼ぎ方は︑やはり強いコンテンツをとは異なり︑初出ではない場合はプラットフォームと出版社用意してトラフィック ︵ アクセス︶を集めて広告収益を上げることや︑﹁話売り﹂で売上をつくることである︒なお︑︵＋作家︶で印税のレベニューシェア ︵利益 を分 け合 うこ と︶をすることは基本的にない︒

なお︑２０１８年現在の兆候として︑まだ単行本の１巻が出ていない作品を﹁ＬＩＮＥマンガ﹂に連載する ︵ ただし初出はあくまで紙のマンガ雑誌︶
︑というケースが出てきている︒

２０１６︑７年までは﹁ＬＩＮＥマンガ﹂での旧作無料連載は早くても１巻が出るタイミ

ングに行うことが過半だったが︑連載タイミングが早まってきている︒コミックス１巻を売らないことには作品が続けられず︑１巻を売るためには紙のマンガ雑誌に載せるよりも―― つまり紙の﹁ＬＩＮＥマンガ﹂に早くから掲載したほうがはるかに読まれ︑宣伝になる

マンガ雑誌にはほとんどプロモーション機能がないことを編集者たちは痛感しているのでストア／プラットフォーム系マンガアプリが、作品単品の勝負を加速する

第１章

37

1

あり︑にもかかわらず﹁ＬＩＮＥマンガ﹂を初出にするのではなく紙のマンガ雑誌を選んでいるという﹁ねじれ﹂︵ も っ と直接的 に言 え ば﹁ ム ダ﹂︶がある︒もちろん︑遠からずこの

年代以降はコミックスを売るためにあった︒

ムダは解消され︑アプリやウェブ初出連載が増えていくだろう︒
マンガ雑誌の機能の本質は︑少なくとも自社新作連載機能ガ ア プ リ︶に舞台が移行するのは必然である︒

い︒育成・宣伝機能を有し︑たくさんの読者に読ませることができるサービス ︵有力 マ ン

低下により影響力が低下し︑育成も宣伝もできないのであれば︑紙の雑誌に存在価値はな

作品・作家の﹁育成﹂︵ イ ン キ ュ ベ ー シ ョ ン︶と﹁宣伝﹂︵ プ ロ モ ー シ ョ ン︶にあった︒部数80

では脱線が長くなったので︑今一度︑何の話をしていたか確認しておこう︒

3

他社作品の新作連載プラットフォーム機能

マンガアプリの４大機能である

2
1

38

ストア機能および他社作品の旧作連載プラットフォーム機能

自社新作連載機能

コミュニティ機能をひとつずつ見ていくということだった︒さて︑ はどういうものだろうか︒に新作を提供する場合では何が違うかの﹁ coNHN comico﹂
︑集英社の﹁ジャンプ＋﹂などである︒
mico
自社アプリに自社の編集部が制作する初出の新作マンガを掲載する場合と︑他社アプリ

る︒自社新作連載機能を持つアプリの代表が小学館の﹁マンガワン﹂や﹁その版元の作品限定﹂の﹁宣伝・販売﹂および﹁新作連載﹂をする場所としての機能であそのアプリの事業者が︑自前で︑自社アプリに初出の新作を連載する︑というものだ︒

3ないのではないかと思われる︒

けるステイタス﹂のような﹁精神面﹂︵感情的な満足︶を除けば︑﹁実利面﹂ではあまり違わ制作サイドから見れば︑﹁自社媒体を持っているというプライド﹂﹁○○という雑誌に描？

作家からすれば︑どの媒体であろうとよりたくさんの読者に届き︑よりたくさんの利益

ストア／プラットフォーム系マンガアプリが、作品単品の勝負を加速する

第１章

39

2
3
4

︵原稿料＋話売 りやコミックスからの収益︶につながればよい︒もっとも︑﹁﹃ジャンプ﹄に描きたい﹂と強く思っているケースなど︑特定の雑誌に載ることがステイタス ︵価値︶だと作家が考えている場合にはこのかぎりではない︒

これは編集者も同様である︒ただし自社媒体掲載と他社媒体掲載では売上の配分が異なるから︑どちらが儲かるか︑作品のためになるかは一概には言えない ︵自社媒体 よりはるかに他社媒体 の ほ う が客数 が多 け れ ば︑客単価 が低 か っ た り︑他社 と印税 を シ ェ ア す る か た ち に して渡 したとしても︑ より儲 かることになる︶︒他社プラットフォームに連載の生殺与奪の権限を委ねたり︑作品のレギュレーション ︵表現 の幅︑規制︶を決められてしまうことに抵抗感を抱く出版社の編集者は少なくないが︑しかし自社の紙の雑誌に作品を載せる場合だってそれぞれの編集者が連載開始や終了のタイミング︑表現の幅などを何でもコントロールできるわけではない︒

アプリ側からすると︑マンガの制作原価 ︵費用︶をどこが持つかという点が変わることが多い︒出版社だろうとＬＩＮＥや comico
だろうと︑自社アプリに自社制作マンガを載せるなら当然︑原価は自分の会社で持つ︒他社から新作マンガを提供される場合や旧作の無料連載配信を請け負う場合にマンガの制作原価をどこが持つかといえば︑現状ではアプ40

リ ︵ プ ラ ッ ト フ ォ ー ム︶側ではなく制作サイド ︵出版社 が マ ン ガ を作 っ て ど こ か の プ ラ ッ ト フ

ォ ー ム に提供 す る な ら ば出版社︶が持つ︒マンガは小説と比べると制作コストが大きく︑オリジナルマンガを十本くらい連載するだけで年間億単位のカネがかかる︒それをどこが持つのかによってＰ／Ｌ ︵損益計算書︶のかたちが変わり︑ビジネスとしての戦い方が変わってくる︒簡単に言えば︑電子書店事業のみで﹁売る﹂だけなら費用は軽い ︵出て行くキャッ

シュは少 ない︶が利幅も小さく︑オリジナルマンガを自前で﹁作る﹂と費用が重い ︵出 て行

くキャッシュは大 きい︶が当たったときの利幅も大きくなる︒ユーザーからすればどのマン

ガアプリも同じようにチケットを消費して読むものに見えていても︑ストア系と自社オリジナル作品を中心にしたものとでは︑事業者視点ではビジネスの種類／タイプは本来まったく異なる ︵書店 と出版社 のビジネスモデルの違 い︶︒

読者とコミュニケーションしてロイヤリティを高コミュニティ機能︵ め︶︑ファン向けの商品やサービスを提供する機能

アプリを通じて作家とファンとの交流をしたり︑作品のグッズ販売やクラウドファンデ

ィングを行う︒ファンコミュニティを育て ︵ ロイヤリティの高 い顧客 を育 て︶︑客単価の高いストア／プラットフォーム系マンガアプリが、作品単品の勝負を加速する

第１章

41

4

商売につなげる場である︒コミュニティ機能を持つサービスの代表が﹁ツイ４﹂やＪコミックテラスの﹁マンガ図書館Ｚ﹂だ︒コミュニティ機能がなぜ重要なのか︑具体的にはどういったものがあるかは第３章で論ずる︒

これらの組み合わせで︑ほとんどのマンガアプリは成立している︒

やや余談になるが︑新作︑旧作を問わない﹁他社作品の連載プラットフォーム機能﹂と﹁自社新作連載機能﹂との違いは︑ジャーナリズム︑ニュースサイトの世界では﹁プラットフォーム﹂と﹁メディア﹂というかたちで区別されている︒プラットフォームは複数の新︵旧
HuﬀPost︶﹂などがこれにあたる︒
HuﬃntonPost

聞社や雑誌社から提供された記事が乗り入れる場所であり︑﹁ SmartNews﹂ や﹁ Gunosy﹂﹁ＢＬＯＧＯＳ﹂などがこれにあたる︒対してメディアは基本的に自社で作成した記事を掲載するもので︑﹁日経電子版﹂や﹁そしてしばしば﹁ Yahoo! JAPAN﹂や﹁ NewsPicks﹂といったサイト／サービスが﹁プラットフォームなのか︑メディアなのか﹂ということが議論になっている︒これは﹁プラットフォームならば﹃器﹄なので発言・掲載の責任はプラットフォーム運営側ではなく記事の提供者にあるが︑メディアは﹃発信元﹄なので発言・掲載の責任を執筆側であり運営側

42

である自社で負わなければいけない﹂という区分が︑ニュース／ジャーナリズムでは重要だからである︒書かれていることが事実なのかどうか︑掲載されているオピニオンが社会的に意義があるのか︑問題はないのかといったチェック機能︑負うべき責任が︑プラット
フォームとメディアではまったく違う︑という前提がある︒

しかし︑マンガを含むエンターテインメント産業の場合は︑単純に︑さまざまな会社の作品が乗り入れるプラットフォーム﹁機能﹂と︑自前でも作品を作るという版元的なメデ

ィア﹁機能﹂があり︑どちらに比重を置いているかという話でしかない︒たとえば任天堂

は︑ファミコン以来︑ゲームハードをつくり︑さまざまな会社 ︵ サードパーティ︶からのソ

フトウェア提供を広く求めるプラットフォーマーであると同時に﹃スーパーマリオブラザーズ﹄や﹃ゼルダの伝説﹄をはじめとするゲームを自社でも開発する存在である︒近年︑伸長が著しい﹁ Netﬂix﹂をはじめとするＶＯＤ事業者も︑複数の会社が制作してきた映画やアニメを配信しながら︑自社オリジナルコンテンツを制作している︒マンガアプリに関しても︑ DeNA
の﹁マンガボックス﹂のように︑多数の版元が提供する電子書籍を扱う電子 書 店 機 能︑ 自 社 編 集 部 だ け で な く 講 談 社 な ど が 作 る 新 作 マ ン ガ を 連 載 す る 機 能 ︵ メ デ ィ

ア＋プラットフォーム︶︑旧作 ︵既刊︶をプロモーション用に連載する機能を持つものもある︒

ストア／プラットフォーム系マンガアプリが、作品単品の勝負を加速する

第１章

43

ただ︑
﹁プラットフォーム﹂と﹁メディア﹂という呼び方は日本語ではなかなかイメージがわきにくく︑違いがわかりにくい︒したがって︑ここでは﹁他社作品の連載プラットフ

ォーム機能﹂︵新作︑旧作 を問 わない︶と﹁自社新作連載機能﹂と呼ぶことにする︒﹁ＬＩＮＥマンガ﹂は基本的にはさまざまな版元から刊行される既刊コミックスの電子版を販売するストアだが︑講談社など他社が制作する新作マンガも掲載するプラットフォー

ムでもあり︑自社で編集部を持って新作を連載しているという意味ではメディア ︵版元︶機能も持っている︒

たとえば他社新作連載プラットフォーム機能を主としている﹁ pixiv
コミック﹂も︑自社では作家や編集部機能を持たないものの︑ＫＡＤＯＫＡＷＡとの﹁ジーンピクシブ﹂や一迅社との﹁ comic POOL﹂のように︑出版社と組んで共同レーベルを作り︑作品を育てて収益を上げることもしている︒作家と編集者 ︵出版社︶にそのプラットフォーム内のデー

タを提供し︑プロモーションの便宜をはかることで作品を育て︑育った作品を書籍化し︑電子ストアにも出して売り伸ばし︑作家や版元とレベニューシェアするというやり方である︒そういう意味で﹁自社新作連載機能﹂を持っているが︑しかし︑ と ではビジネスモデルが異なる︒

1

3

44

各マンガサービスの棲み分け／分業

くりかえしになるが︑他社作品の新作連載プラットフォーム機能 ︵自社発以外の︑他社の新作を連載する機能︶

ストア機能 ︵既刊の宣伝・販売機能︶および他社作品の旧作連載プラットフォーム機能︵自社発以外の︑他社の旧作を連載する機能︶

自社新作連載機能

コミュニティ機能 ︵読者とコミュニケーションしてロイヤリティを高め︑ファン向けの商品やサービスを提供する機能︶と便宜的に分けた︒

分けたが︑どのアプリもストア機能と自社新作連載機能を兼ね備えるようになってきている ︵互 いにビジネスモデルを模倣 しあい︑似 たような機能 を取 りそろえるようになってきている の は な ぜ か︑ そ の問題点 と は︑ と い っ た こ と に つ い て は第４章 で論 じ る︶︒

ストア／プラットフォーム系マンガアプリが、作品単品の勝負を加速する

第１章

45

1
2
3
4

※ 1 国内事業者の作品は配信していないが、集英社が提携している翻翻動
漫がエージェントとなっている中国のマンガ作品（既刊）は配信されている。
※ 2 自社作品のみを宣伝・販売。

※広告モデルでの無料閲覧と、ファン向けの高単価商品をクラウドファ
ンディング形式で販売するものの二本立て。

Twitter 上で連載。自社サイトはその補完。

※日本オリジナルだけでなく、韓国のカカオページで配信されている
ウェブトゥーンのローカライズもある。
※日本オリジナルではなく韓国のレ
ジンコミックス配信のウェブトゥー
ンのローカライズが多いが、日本人とはいえ︑本来的に考えるならば︑これらのうち何を軸にするか︑中心に置くかによっ

読み切りのレンタルチケットのみ。

てマンガビジネスの生態系の中で果たす役割は異なる︒※ほぼ自社作品のみ。また、電子コ
ミックス販売機能はなく、24 時間

マンガアプリは数あれど︑タイプが違えば単純な競合 ︵競争相手︶ではなく︑得意分野

ジン編集部内マンガボックス編集部など他社発のものがある。

をそれぞれ分業しているパートナー ︵共創相手︶でもあることが少なくない︒この点はマ

マンガは、DeNA が抱える自社のマンガ編集部発のものと、講談社マガ

ンガ業界の人間には常識の範疇だが︑外側 ︵ ユーザーや報道 する側︶からはそう見えないよ※マンガボックスに掲載される新作

うだ︒※ pixiv としてというより作家が自主的にやっている。

マンガアプリ間がつぶし合いをしていて﹁いったいどこが勝つのか﹂と生き残れるのが備考

作家もいる。

※自社作品のみを宣伝・販売。

46

各マンガサービスの棲み分け
1

2

3

4

他社
新作連載

既刊
宣伝・販売

自社
新作連載

コミュ
ニティ

p i xi v コミック

◎

○

○

○

LI N E マンガ

△

◎

○

△

マンガ
ボックス

△

◎

○

×

マンガワン

×

△

◎

○

ジャンプ＋

×

○ 2

○

○

comi c o
G A N MA !

×
×

×

◎

◎
◎

○
○

マンガ
図書館 Z

×

○

×

◎

ツイ 4

×

×

◎

◎

ピッコマ

△

◎

○

×

レジン
コミックス

×

◎

◎

×

大半のストア系
大 半の版 元 系

×
×

◎
○

×
×

×
×

1

◎ = 非常に質・量が充実 ○ = 力を入れてやっている△ = 多少やっている × = ほぼやっていないひとつかふたつしかないような書きぶりや見方をする人たちがいる︒しかし︑得意分野を棲み分けてビジネスが回せるならば︑異なるタイプ同士のマンガアプリ︑ウェブマンガサ
イトの共存は可能である︒

たとえば﹁ＬＩＮＥマンガ﹂をはじめとするストア系は︑さまざまな版元から作品を集

め︑プロモーション用の短期集中型の無料連載 ︵新作 で は な く既刊分 を順次公開︶や１巻無

料・３巻無料キャンペーンを行うなどして︑﹁拡散し︑売り伸ばす﹂装置だ︒

対して﹁ pixiv
コミック﹂などのプラットフォーム系と︑﹁マンガワン﹂や星海社﹁ツイ４﹂をはじめとする新作育成およびコミュニティ育成系では︑そのアプリやウェブが初出となる新作を定期的に連載して︑作品と作家を育てる場である︒また︑ファンとコメント欄や読者参加型企画などを通じてコミュニティを育てる︒そして参画・交流によってロイヤリティが高くなったファン向けにマンガ作品それ自体以外のオマケやグッズ販売もしている︒﹁ pixiv
コミック﹂や﹁ジャンプ＋﹂などは︑電子書店である﹁ＬＩＮＥマンガ﹂や﹁めちゃコミック﹂などのように作品を﹁拡散し︑売り伸ばす﹂ものというより︑その弾になる
作品・作家を﹁育てる﹂装置である︒

48

君 は、

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