グローバル現場探訪

PATIN

中国の旺盛なブリキ需要に応える
広州は北京、上海に次ぐ中国第三の大都市だ。大航海時代にはPATIN

ポルトガルとの交易で南の玄関口として栄え、鉄づくりも盛んになった。中国語でブリキを意味する「馬口鉄」
は「マカオ（馬口）でつくられるさびない鉄」が語源とも言われる。新日鉄住金のブリキ事業でグローバル展開の先鞭をつけ、信頼性の高い製品を供給するPATIN（広州太平洋馬口鉄有限公司）を紹介しよう。

PATIN スタッフ（最前列右から 5 人目が総経理の近松幸士郎さん、その左隣が常務副総経理の張登発さん）

Vol.6

季刊 新日鉄住金30

中日友好合作的道路
日中友好の道を切り拓く

WIN WIN プロジェクト
新日 鉄 住 金の 中 国 での 事 業 展 開の原 点 は︑さんは振り返る︒2001 年からは一転して転機を迎えました﹂と︑常務副総経理の張登発

標にまい進できるようになり︑PATIN はど日本の企業文化の良さを理解し︑共通の目て い ま す﹂と︑1995 年 入 社 で 2014 年

実態をしっかり見極めることが大事だと考え客様のニーズに︑しなやかに対応するためには︑競争が激化しています︒市場環境の変化︑おた︒グローバル展開を進めたい日本側と産業右肩上がりの成長期に入り︑事業は軌道に乗っ

過去

PATIN の 用 途 別 出 荷 割 合 を 見 る と︑

月営業部長に昇進した張学義さんは話す︒

長 とする日中 経 済 人 訪 中団 が中国 を訪問 し︑を振興したい中国側︒両者の思いが一つとなり︑

求 め ら れ な い一 斗 缶 と 飲 料 缶

1972 年︑稲山嘉寛新日鉄会長︵当時︶を団
日中国交回復の産業界の象徴プロジェクトとPATIN は WIN WIN プロジェクトのの 比 率 が 逆 転 し た︒中 国 で も年 間 で︑高 い 付 加 価 値 をして武漢製鉄への技術協力プロジェクトが始
代表的な事業となった︒

健 康 ブ ー ム が 到 来 し︑ス ポ ーツ飲料という新ジャンルが誕生

現地の需要に応じた製品を現地で供給するとは︑現地の製缶メーカーなどがお客様であり︑新日鉄住金のブリキ事業のグローバル展開

日本と同じように紙パックの牛乳は販売され広州のスーパーマーケットに立ち寄ってみると︑お粥や粉ミルク︑魚の缶詰需要が大きいことだ︒

缶需要が増大した︒また日本と異なる特長は︑して︑高い品質が求められる飲料

以来︑生産出荷累計 200 万トンを超え︑順いう地産地消型のビジネスモデルだ︒つまりているが︑缶の粉ミルクの販売コーナーが圧伸びゆく巨大市場に挑むまったことにさかのぼる︒その後もさまざまな 形 で パ ー ト ナ ー シ ッ プ を 深 め︑1994
年︑日本・中国・香港の企業が出資し︑広東省広州市にブリキ︵容 器 用 鋼 板︶の製造会社調に稼働を続けている︒しかし立ち上げ当時

PATIN では中国企業の中国人がお客様と倒的に広い︒乳児だけでなく子どもから成人︑

PATIN が設立された︒

は苦難の連続だった︒工場には国内製鉄所となる︒そこで営業面では︑現地事情を知り尽高齢者向けまで商品ラインナップが揃っている︒

月の操業開始同等の最新鋭設備を導入したが︑鋼板のせんくす中国人スタッフが存分に手腕を発揮して張学義さん

PATIN は 1997 年

断での不具合など大小さまざまなトラブルにいきたいですね﹂と抱負を語った︒

ンドで存在感を示し︑伸びゆく需要に応えて張さんは﹁品質︑サービス︑安全・安心のブラ％伸びいる︒﹁2000 年 代 に 入 り 需 要 は 毎 年てきました︒市場拡大に伴い新規参入が増え︑PATIN 営業部長

10悩まされた︒また中国政府の輸入規制により日本からの原板輸入が許可されず︑工場が半年間休止を余儀なくされたこともある︒さら年 間︑PATINに 追い打 ち をかけ たのがア ジア 金 融 危 機 だ︒
1997〜2000 年 のは経常利益をあげることができず︑社内外で注目を浴びた海外合弁事業は風前の灯だった︒﹁国 情 や 企 業 の あ り 方︑事 業 展 開 や 技 能 習
得の方法論など︑現場を担う私たち中国人と現場を指揮する日本人の考え方の相違もあり
ま し た︒し か し 異 な る こ と は 当 た り 前 で す︒
日本人スタッフが中国語を流暢に操り︑通訳

Vol.6

季刊 新日鉄住金

31

なしで踏み込んだ会話ができるようになり︑一方︑中国人も時間厳守︑計画性︑報連相な

広州のスーパーマーケット（缶の粉ミルク商品が並ぶ）

3
PATIN のブリキが使われている缶製品1024

グローバル現場探訪

世界最高水準のものづくり
品質︑サービス︑安全・安心の PATIN
ブランドを生み出す︑ものづくりの現場を紹ものづくりを支える現場力向上に余念がない︒﹁中国国内で最も高い技術力を誇っています﹂と胸を張った︒

ブリキのニーズは多様化しており︑お客様総合力で柔軟かつ迅速に対応

新日鉄住金の名古屋・広畑・八幡製鉄所から率良く操業しなければならない︒

それぞれのサイズや納期に間に合わせて︑効介 し よ う︒ロ ー モ と 呼 ば れ る ブ リ キ 原 板 は︑部の広東省広州経済技術開発区に立地し︑背﹁短 納 期 対 応︑需 要 変 化 に 応 じ た 納 入 製 品

広州へ船で輸送される︒PATIN は広州東後の珠江河口から原板が陸揚げされ︑工場に設備は国内製鉄所と同等の最新鋭設備が導はできるだけ素材の在庫量を減らし︑効率良応するサービスは重要です︒一方︑経営面での品種変更といったお客様ニーズに細かく対入されている︒それを使いこなしているのはく生産することが求められます︒PATIN運び込まれる︒

中 国 人 ス タ ッ フ だ︒
﹁高 品 質 な ブ リ キ を 安 定

では素材の原板を日本から輸入していますが︑在庫は ・ カ月分しか持ちません︒少ないして生産するためには︑人材がカギを握りま
年はかウを学び︑人事ローテーションを活用しながかります︒まずポジションごとに操業ノウハるとともに︑各部門との連携に努めています﹂

るため︑柔軟かつ迅速に製造ラインを調整す

在庫で︑フル稼働と納期対応の両立を実現すす︒一人前のオペレータになるまでら︑製 造 ラ イ ン 全 体 を 熟 知 し た 人 材 を 育 成と︑せん断・梱包課長の羅居冕さんは話す︒

5

せん断ライン

市場ニーズを追求していく

PATIN
さらなるレベルアップを図る

せん断コントロール室

0

し て い ま す﹂と︑め っ き 課 長 の 袁 華 国 さ ん︒

3

実事求是

転型昇級

めっき直後のキズ検査

朝礼で安全操業を誓う

32

季刊 新日鉄住金

Vol.6

送を担当する新日鉄住金グループの NS ユナ

柔軟で迅速な生産体制の実現には︑原板輸を 設 立 し︑2013 年

ス チ ール︵武鋼新日鉄︵武漢︶ブリキ有限公司︶

漢 市 に ブ リ キ 製 造・販 売 の 合 弁 会 社 WIN
月に操業を開始しイテッド海運︵株︶が 大 き な 役 割 を 果 た していの原板ダメージの低減に努め原板不足によるムオペレーションを支えるとともに︑輸送時る︒高頻度で迅速な配船によって在庫ミニマWIN スチールのブリキ販売も行い潜在需要

購 入 し 供 給ソースの 多 元 化 を図 る とと もに︑た︒PATIN は原板を WIN スチールから﹁広 州 には 中 国の 製 缶 メー カ ーのの開拓に挑んでいる︒
積しています︒立地の優位性を最大限に活かラインの休止ゼロに貢献している︒新日鉄住金グループの総合力が PATIN の競争力を％が集さらに高めている︒

中国の経済発展に貢献するために億人を超える人々が暮らし︑GDPは広州がある広東省は︑日本の四国ほどの面積にして︑お客様の現場にカスタマイズした技術ソリューションを提供することで伸長するハイエンド需要を捕捉します︒あわせて WIN
スチールのブリキ拡販を通じてさまざまな用途への営業対応力の強化を図ります︒当社は︑る企業価値の向上を実現していきます﹂と︑総このようなビジネスモデルを通じて︑さらな経理の近松幸士郎さんは力強く展望を語った︒

国に匹敵する経済先進地域だ︒急 激 な 経 済 成 長 に 伴 う 生 活 水 準 の 向 上

日本と変わらない世界最高水準のものづくりで︑これからもブリキ製品の供給を通じて中国のます大きくなっている︒また中国では中西部内陸地域の経済開発も徐々に進み︑需要の拡により︑缶詰や缶飲料などの潜在需要はます

インドネシア20

せん断後の品質検査を若手に指導する

Vol.6

季刊 新日鉄住金

3312

経済発展に貢献していく︒

周囲の都市化が進み、住宅地や公共施設が近隣に迫る大が見込まれている︒新日鉄住金は湖北省武要員効率化を実現するためコイル梱包ラインを新設

PATIN せん断・梱包課長 羅居冕さん

PATIN めっき課長 袁華国さん

11

年々厳しくなる環境要求に対して、最新鋭の設備を導入して万全の対応を実施

工場周囲にマンゴーなどの樹木を整備し、工場と街と自然の調和を図っている