事例２
大学でのキャリアカウンセリング

商社の営業職志望からI T業界SEに方向転換
こころとキャリアのカウンセリングオフィス結代表

ゆう山本公子Ａさん（ 歳・女性）大学商学部４回生■持ち駒がなくなってモチベーションが落ちる

大学のキャリアセンターに来所したＡさがあり、繊維関係にこだわっていた。繊維、がなく、インテリアやファッションに興味

考 が 進 んでいなかった。金 融 系 には 興 味

十 分に 力のあ り そ う なＡさんだ が、選――可能性を探るためＧＡＴＢを実施

おだやかで控えめな印象だが、実は頑張りントリーした。書類は通っても、一次面接

う 商 社 を選んでは、営 業 職 や 総 合 職でエ夏に来たときは、「２社で内定がとれ、本だった。ＳＥに興味はなかったが、話を 聞 い て い た ら で き る か も と 思 え た。
「 お客様の要望を聴いて形にする、課題 を 解 決 し て い く よ う な 仕 事 で、 コミュニケーション能力が大事」と言われた。それは、自分がゼミ活動や塾講師の仕事でやっていることなので、できるのではないかと興味が湧いた。

的に研究を進め、企業との共同研究で成果命の会社は最終の結果待ち」と報告がある。

生地・服地、紳士服まで、魅力があると思をあげた。また、プレゼンテーション大会職にも応募したがうまくいかない。

が な か な か 通 ら ない。 業 界 を 広 げ、一般エントリーシートの添削にも来室。話を聴いて、テーマをゼミ中心からアルバイトを入れたり、内容を整理して文字数を 減 ら し た り、 具 体 的 エ ピ ソ ー ド を 入れて自分らしさを表現するようにしてもらった。しかし、モチベーションが落ちている様子が見てとれたので、可能性を探 る た め に Ｇ Ａ Ｔ Ｂ（ 厚 生 労 働 省 編 一 般
結 果は 全 体に優 れており、認 知 機 能は職業適性検査）を実施する。
数 理以 外の評 価 段 階はＡで、とりわけ言語 能 力 が 高 かった。知 覚 機 能、手 腕 や 指

その後、ＡさんはそのＩＴ企業に入社が決まる。

■就職活動の振り返り				
職業群の照合では、自然科学系の専門職、ら や や 良い範 囲 だった。そ の 結 果、適 性

食品業界で好きなブランドの関連会
社の説明会に出たところ、ＳＥの募集■ＩＴ業界のＳＥ職に出会うようで、活動範囲を広げたいと述べた。

性 ありと出たことで、少 し自 信 が持てたた。Ａさ んは、幅 広い職 業 に 十 分 な 可 能

ほかは、すべての職業群に適性ありとなっ医師等だけが「 Ｌ：基準を満たしていない」

商社は企業としての魅力があり、仕事 が 面 白 い と 思 っ た が、 全 く 通 ら なかった。ＳＥに変更したら、内定がとれるようになった。
商 社 営 業 に 興 味 を 持 っ た の は、 考 えて 情 報 を 結 び つ け て、 課 題 を 解 決 していくところ、海外で仕事ができそうだし、勉強して向上できるということだ っ た。 商 社 の グ ル ー プ デ ィ ス カ ッションでは、自分から発言して、積極先の器用さを含む運 動 機 能とも、普 通か

内 定 の １ 社 は Ｓ Ｅ だ っ た。 Ｉ Ｔ の 知
識は入社してから研修があるが、ＳＥは理系の人が多い。会社から「 スキルがないのに文系を採るのは、バランスの良い人を求めているから。必要なのはコミュニケーション力。お客様の話を聴いて問題を見つけ、理系の人との間に立って、双方に伝えていく能力が求められている」と言われた。

活は会計学関係でサブリーダーをしていた。

商社の営業の仕事に就きたい。お客様とお客様の間に立ち、相互に情報を提供することによって新しい価値や製品を生み出す仕事に面白みを感じたから。大きなお金を動かすことや仕事の達成感が数字で見えるのも魅力。
本当は総合職としてばりばり働きたいが、あまり体が丈夫ではないので無理な働き方はしたくないため、一般職も考えている。
自分の強みは課題を発見し、計画的に改善することができることだと思う。
個別指導の学習塾でアルバイトをして い て、 小 学 生 か ら 高 校 生 ま で 教 え、新人講師の教育もしていた。塾生のモチベーションを上げるという課題があったときは、まず子どもたちにアンケートをとって要因を分析し、頑張る気持ちになれるよう、出席ポイントやギフト制度、周知の方法を改善するな
ど 複 数 の 提 案 を し て、 実 際 に 出 席 率、塾生のやる気、利用者数などをアップさせる成果をあげた。

ではチームをまとめ、部門賞をとった。部屋。最も厳しいゼミに所属し、学生が自主んは、きちんと整った文字で相談票を記入。

■商社の営業を目指して21

6職業研究――2016 No.1

特集 職業レディネス・テストでパーソナリティを探る的 に 動 い た つ も り だ が、 結 果 が 出 なかった。あとで思うと、周りで商社に採用された人は、積極的に人に関わっており、自分とは違っていた。に向かってどんどんいくほうではない」と求める人材と違ったかな、私は自分から人につながっているようである。

そうだ。それが対人スキルの自信の高さ分析し、解決方法を考え上手に指導でき関係の業界を選んだことや、趣味が、映興 味 で は「 Ａ 芸 術 的」が 最 高 で、 繊 維自己分析をした。Ａさんは冷静に話をするを直接表に出すようなことはあまりないの

画鑑賞や料理、旅行で、書道も長年習っ

タ イ プ で、論 理 的、緻 密 で あ る が、感 情で、与える印象が薄くなるのかもしれない。

たい。自分の望むライフスタイルは、安定して不安のない生活、文化的な生活、よい上司に恵まれること。望む生活を実現するために働きたい。私生活を犠牲にしてまで仕事をしたいとは思わない。

芸 術 的」「 Ｅ 企業的」「 Ｃ 慣習 的」「Ｉ 研

Ａ検査（ 興味）は強弱がはっきりして「 Ａいるが、あまり自己表現せず、人と距離た。 人 に 関 心 を 持 ち 役 立 ち た い と 思 っ て度「 人の役にたつ」は７点と非常に高かっ「 Ｐ 対人志向」全体は低いが、下位尺日本史を学んで「学芸員」になりたかった、大学進学のとき、生活の心配がなければ会的」であったことについて、Ａさんは、自信が「 Ｃ 慣習的」
「 Ｉ 研究的」「Ｓ 社

Ａさんは控えめで淡々としているので、“実は そ の 人 が Ａ さ ん を 強 く 推 し て く れ た。

毎 回 担 当 していた人 事の女 性 がいた。実■ Ａさんの良さを見いだした人事担当究的」が強く、「 Ｒ 現実的」「 Ｓ 社会的」がを と っ て い る よ う だ。 Ａ さ ん は、
「 私ははばりばり働きたい”という熱意が伝わり■ＶＲＴのプロフィールから弱かった。しかしＣ検査（ 自信）では、強で も、 そ れ で は 就 職 で き な い だ ろ う と、内 定 を 得 た 会 社 で は 数 回 選 考 が あ り、いところは「 Ｃ 慣 習 的」
「 Ｉ 研 究 的」
「Ｓ社交的ではないので、親しい友人が少な会話などから、Ａさんの聡明さ、秘めた熱にくい。数回会って、観察し、さりげないていたことと関連しているようだ。

社会的」となった。

商学部を選んだと堅実な考えを述べた。

勉強がしっかりできて、就職に困らない

デ ー タ を 併 せ て み る と、 Ａ さ ん の「 人く自分のエリアを守っている」と言う。

「 Ｓ 社 会 的」は 自 信 と 興 味 の 差 が 大 き

意 や頑 張 り といった 良 さ を 見いだしたの

く、Ａさんも「 人間力に自信がある」といであろ う。Ａさんと人 事 担 当 者は共通 すVRT 基礎的志向性のプロフィール

45678

たくさんの情報を集めたいという気持ちが強いことを示す。

Ｄ２ 好奇心を満たす

８12345678

世の中や社会のしくみに対して好奇心が旺盛で、知りたい気持ちが強いことを示す。

Ｄ３ 情報を活用する

６

1234567

8

集めた情報をきちんと整理し、順序立てて管理し、有効に活用したい気持ちが強いことを示す。

Ｐ１ 自分を表現する

２

12345678

人前できちんと意見を述べ、自己表現を行いたいという気持ちが強いことを示す。

Ｐ２ みんなと行動する

４

12345678

一人で過ごすよりたくさんの人と一緒に行動したいという気持ちが強いことを示す。

Ｐ３ 人の役にたつ

７12345678

人の気持ちに敏感で、他人の援助をしたいという気持ちが強いことを示す。

Ｔ１ 物をつくる

５12345678

道具や機械を使うような物づくりを好む気持ちが強いことを示す。

8

自然の環境の中で動植物を観察したり、身体を動かすことを好む気持ちが強いことを示す。

５５んは考える力、観察力、分析力、マネジメ

7

職業研究――2016 No.1
適性

能プロフ

ィ

ー８０E

５０～

パーセンタイル順位

VRT 基礎的志向性の下位尺度のプロフィール

GATB 適性能プロフィール

はリーダーとなり、異動もありうる。Ａさ

ント力、成果をあげられる強みがある。人手 腕
７５とになったＡさん。今後、熱意と堅実な良さを活かして、「 人の役に立ちたい」とそして「 Ｓ 社会的」という特性や、強み、自 信 の 強 い「 Ｃ 慣 習 的」
「 Ｉ 研 究 的」
、して、働いていきたい」と明るく語った。

いきたい。まずはＳＥとして専門の勉強をにも興味があります。いろいろと経験してと伝えると、Ａさんは、「 人事や労 務 な ど修、労務分野にも向いているかもしれない」

を担当しマネジメントするような人事や研もし興味が持てるなら、将来、採用や研修をサポートし、役に立ちたいと考えている。

指 先９０〜

共 応
９５９０D〜

形 態〜

空 間〜

書 記〜

数 理
ル

言 語
１００CCC
BCCA
BAA
評価段階

765
432

解
○の数だけ棒グラフを塗りつぶしましょう。

80 85 90706050強い
基礎的志向性
弱い

Ａさんに、「 ＳＥで採用されたが、いずれ就職後については次のように回答して

６５

知 的
１０５１００ⒸM

96

おり、人生に対する考え方も堅実で安定

６０

評価段階
１１５１１０F

95の役にたつ」は、「 Ｓ 社会的」社交的で親７５＋１２１１０K

113

しく接する、奉仕する「 役立ち方」よりは、

７０＋１２BP105う。 自 信 の 高 さ は 、 塾 で の 教 え る 経 験 、

８５＋１０１３０S

97

ゼミ経験の積み重ねなどに裏付けられて

3

1100

100

組織の中で専門性を持って長く働き

１２０＋１０いう思いを実現できそうな仕事に就くこ
１３５＋１０働き方で、粘り強く希望のキャリアを築１４５＋８いていってほしいと願っている。

１４０＋８１２５Q

131

る特性があるかもしれない。

2T 対物志向～
１５０＋８１２５N116を求めていることが現れている。

1７Ｓ社会的Ｅ企業的Ａ芸術的するような「 役立ち方」に近いようだ。
「Ｉ７P 対人志向○の数Ｄ１ 情報を集める

Ｔ２ 自然に親しむ

5050

興味自信8585

説
基礎的志向性（DPT）

D 対情報志向

169
124
139107115
123
107108（加算評価段階） 141（ A ）（ A ）（ B ）（ A ）（ C ）（ B ）（ B ）（ C ）（ C ）＋８AV161
適性能得点

G「 Ｅ 企業的」指導者として接する、説得対物志向

85
85

100

Ａさんは「『 Ｓ 社会的』と『 Ｐ 対人志向』

対人志向

T

133

いるようである 。

P50504030
20100

標準得点
基礎的志向性

10010085 10050０50

Ｃ慣習的 100 85

Ｉ研究的Ｒ現実的研 究 的」も 高 い の で、 人 を よ く 観 察 し、対情報志向

98
3089
Dがこんなに低い、そういうところが商社がVRT 結果プロフィール