身ProfiIe:Jc】PQn,slbp
Business MochinesDec]ler′4/70/y♂′7万紬b/日面/C/7打〟ん′ムe/7e育む
α!/of/打 me〃油e/了 α〃d α〃 eズCe〟e〃r

Out a PPC.FinaIly,in1968,l aSked
Canon about the NP agency becauSe

CO!刀m〟〃/Cロ〟0〃∫〃erWO/塘 如レe!7e小eclr力点わβノ叩α〃e∫eれTn rOαC!7/eレeα42%

I didn't want toIose my wh0le copler/ocα!椚α戒er∫加reわr Cb〃0〃CO!フ/e′ち∫e!!//軍 扉.扉粕の̀打㊥!e r力e 〃αが0〃α!
αレer叩e!刀0〃妨少用鹿.
月/7(1/持ロ//力叩Pe/7//7ダ//7ロ〝70〃/ト細山0〟∫r〟和行甲/0〃 e∫日〃0ル〃わrdo胎
α〃d∫/均〝/納αrOね!β0!フ〟加/0/70r7.7/刀〟//0〃.

ThefirmistheASahiCompany,lnc・,
basedin TakaSakiCitYin Gunma Pre‑
fecture.ASahiiS the jewe!of Canon,sEastern Region,regularly topplng theunitSalesliStS.

buSineSS.‖

Asahi had been Ricoh'5 tOP StOre
nationallY,JuSt aSitiS Canon'S nOW.
The effectS0f Asahi'S Change are st‖felt:Ricoh'S Prefecturalofficehasfour
timeS the staff of Canon'5‑and yet
Ricohis reportedIyloslngmOneyWh‖eCanon'50fficeiSatOPPrOfit‑maker.
lnfact,Canon'SIocaI5ale50fficewon
the Canon SaleS C0.,lnc.President'S
Awardin the SeCOnd half of1977forachieving the higheSt PerCent Of sales

SeHingtargetinJapan.ASahiaIone represents
about three‑quarterS Of the Canon
Office's turnover,aCCOrding to Mr.
HiroShiKawadeJOfficemanager.

COPJerS at rbughIy triple the nationaI
PaCe.ThereSultisaterritorydominatedbyCanoncopIerS,WithXeroxandRicoh

Theimportanceoforganization
The keyiSAsahi'S unlque Chain of

BaSed on anationaIfactoringSyStem
Which adjuStS forlocalpopuIation andfinancial condition5,ASahii5

trailingbehind.

WhyAsahiselected Canon
A5ahi'S history teIlS animportant
5tOry.ExplainS Pre5.HiroSe,̀̀Backin
the1960S,We had tried a number ofmakes of coplerS and fina日y choSe
Ricoh,s diazo.Sales were excellent.
FinalIy the EF came out.Butwewere
aIS0hearlngaIotabout PPCSthen,and

14independent Sub‑StOreS,grOuPed
togetherin the GunmaCanonAsS0Cia‑
tion,Which accountS for 50me 35%
ofASahi,SSaleS.
ASahi acts as a diStributor to theSe
SmalIer retail shops,but take5 0nly
a2%margin to cover costS.In otherWOrd5,A5ahidoesnotmakeaprofitfrom
itswholeSaleoperation.

Why?WithIower wholesale pnces,lSPentquite50metimewonderingwhat

thedealerSCanSe‖atacompetitivepnce

thefuturewouIdbring.
"Ricoh kept a5king uS tO Wait juSt

and St川 make a decent profit,thus
theybuymoreunits.Asahi,Ontheother
hand,Can meetitS Canon SaleSgOalandgetlarger voIume discounts.Everyone

alitt】eIonger,butwewaitedayearanda half and they 5t川 hadn't brought

iShappy.
m〟∫有α柄r噌αr出納e G7〃0!7ノ4∬ノ〃.
α日75甘/e∫prO仰0〟0〃ね04rα妨er〟7α〃
a who/esa/eprofitS0urCe.Thisorganiza‑
tional StYleisidealfor SelIing Canon
products,aCCOrdingtoEastern Regional
GeneraIManagerNobuoOkada.
Asahistartedits diStribution aSSOCia‑
tionin1966 to promote adding ma‑chineS.In1969,the chain changedits
name to the CanoIa ASS0Ciation tohandle caIculatorS,and by1974it
became the Canon ASS,n.with theadditionofNPcoplerS.

Asuperteam
Handling the Canon A550Ciation's
affairSi5 Mr.Tsutomu Arakawa of
ASahi.Heteams up with adealerrepre‑
Sentative,Mr.YoShio Takayama,Of
I50daya&Co.Together,thetwoofthem
direct the group to enSureitS SmOOthOPeration.
Although buSine55iS Certain)y theCanon Association'5 0bjective,it also
5erVeS aS a CloSe‑knit50Cialgroup.Mr.
Arakawa even referstoitaS HourCanon
Tfamily."Together,the group memberS
takeoneoverSeaSandonedome5tictrip
Peryear,andattendStudySeSSionS.
Aless obvious advantage of thegroupisitS 5uitabHty to theIocal
geography.ln the winter,Gunma
Prefecture,S mOuntain road5 0ften
becomeimpasSable with5nOW.Evenin
the Summer,ltCan take hoursto nego‑tiateSteePIocalroadS.
ThuSitiSadiStinctadvantagetohave
145tOreS SCattered throughout smaller
COmmunitieS.No matterwhereacopzer
islocated,a Canon AsS'n.member
CanSerViceitquickly.
Anotherimportantadvantageisthat
CuStOmerS Can buy fromlocal people

月50柄J5Pre∫はe/7f〃/ro∫eαf力点de∫々.

CANON CHRONICLE,APR。1978〃「.7崩叫ノのⅦイり仇朋りか. Am血川伯〟=刀/7たre〃Ce殖0〟と班eCα〃0〃月∫∫'几

theyknowperS0nalIy・ASah/h7∫正tsthatCα〃0〃月∫∫ノ〃.me!刀ムenわαレe∫細が0!7e/γ∫力叩∫α∫〝e//α∫∫廿/e∫0格ce∫わorderro椚α/〃ね血叩00d/仰叩e/〃納ecom椚〟〃/少・AS an eXamPle of what thi5COm‑
munitytrustcanmean,Mr・Takayama‑
the dealer rep‑50Id two Canonac
OfficecomputerStOaIocaIgolfcour5e‥.

to print their customer receiptsin an
impressiveformat!
"ManyoftheirmemberSareeXPenSe
account businessmen who must・take a

Cα〃0!7∫α!e∫Coリ!〃C.Pre∫.∫e〝C!7/7万々/血梱れ̀it,S from the Canon cameracompany,'
5inceeverybody know5thecameraline.

thereStiShiStOry.

Butnow,Withover40%ofthemarket,

Why doe5Mr.HiroSelike Canon50

We don,t need any cl05erS,"explainS
Mr.Arakawa.

much?"ThetechnoIogyand R&Dmake
me trust the products,and Canon'S

ThetopSaleSPOintofCanoncoplerS?
"The prICeiS juSt Whereit shouId be,
gIVen theperformanceofthemachine,"
Say5 Mr.Yoichi HiroSe,50n Of the
PreSident and head of development at
Asahi.
Above all,.SaIe5are COnductedin agentIeman'S Way Of business makeS me
truStthecompanyitseIf."ln the modern world ofhigh‑PrOfiIe
Sale5 teChniqueS,it 5eemS tO be ananachroniSm tO find a store SuCh as
ASahi that winS With oJd‑faShioned
virtueS.

Copier5aleSmeninternationallyagree
that getting the cuStOmer's truStiS the

405eCOndSPerreCeipt‑50theybought
anotheronetoSPeedthingSuP.""gentleman's manner,"according to
PreS.HiroSe.lfASahirun5intoasub‑StOreon a cuStOmer CaIl,the5ub‑StOretakes
the saIe and Asahi backs off."Wemeet each other halfway,"explainS
Mr.Arakawa.

A bonusfor Canon5ales

尺eレe〃〟e∫斤0!刀(コ7〃0〃CO!)/er∫erレ/ceC(フ〃加C缶 C〟〝e〃功ノ r〟川 前 月∫α力持Picture of a store that SeIlS Canon
COPlerSbetterthananYOneel5e.

力励e∫r prOかper e叩!の/ee.7乃血・正αあせ椚0〟レα的ねCわr/〃∫α!e∫.

AboutAsahi

receiptbacktotheoffice・Acomputer‑
printedformiSSOmethingSPeCial・
HThe golf courSe had only pIanned
tobuyonecomputer,butittookabout

Motivationi5aIwaySimportant,andASahii5nOeXCePtion.PreSident HiroSe
hit on a very effective technique:glVe
the employee5bonu5eS baSed on their
Canon SaIeS.
For every quarterin which ASahi
makesitS Sales target,Canon gNeS a
bonuStOthecompany.Mr.HirosedivideS
the bonuSinto thirdS for the Asahi
employeeS,the Canon Ass'n.members,
and Asahiitself.
The SaleSmen rareIy havedifficu「tieS
Semng Canon productS.Asked about
hi55aIe5teChniqueS,Mr.Hiro5eIooked
PuZZled."lf the producti5 Canon,
there'S nO que5tion.Evenifwecompare
Canon to other brand5,the pnceiS
rea50nabJe and the performancei5
fine...and anYWaytheyhaveuSuaIIy
alreadYdecidedonCanon."ASahi doeSn,t even bother to ad‑
Verti5e‑therei5 nO need.Alm05t nO
timeisSPentincoldcamng.
WhataboutcloSerS?"WeuSedtoSay,

Asahi'S SerVice set‑uPiS tOPS:WhenalocaIcar manufacturer teSted Canon,
Xerox,and Ricoh machineSthis March,ASahi,5 5erVice waS three times fasterthan Ricoh,s and six timeS faster than
Xerox,S.

name of the game.Asahi certainly haS
thattrustwrappedup.
A fine organization and an effective
COmmunication network complete the

About30% of A5ahi'S Sales(U.S.
$3・5m川ionin1977)coplefromCanon
PrOducts‑incJudingcoplerS,CaIculators,

microfilmequIPmentJOfficecomputers,
and even cameraS.Headed by founderand PreSidentTaro HiroSe,ASahiofferS
afu日日neofofFiceequlPment,furniture,

Upfromscratch
The StOry Of ASahi'S ri5eiSlike a
cIassic from the annaI5 0f buSineSS.
Mr.HiroSe graduated from alocal
induStrialcoIIegeand;With hiswifeand
mother,5tarted a smaJl 5tationer'S
afterthewar.
"We were operating on such a5maIl
SCale,"herecallS,"thatwhenacuStOmer
asked for a dozen pencils,We didn't
havethemin

StOCk.‖

Se=ngdraftingcompaSSeSandtrading
War SurPIus materiaIS,he bui圧up thefirm over the yearS.In1965

Asahibegan to handIe bu5ine55maChines,andand Stationery as weII as copylng,
Printing,andmicrofiJmlng5erViceS.Some
50empJoyeeS WOrkin the firm,S tWO
OfFiceS(one retair,One buSineSS head‑quarters).
Typical cu5tOmerS are factorie5 0r
branch officesofnationalfirms,gOVern‑ment ofFices,and SmalIerlocal com‑PanieS・ln that market,NP‑L5(SimiIar

SPeCS.tO NP‑50日5anaturaJbeSt‑Seller.
ln fact,ASahi topped the categoryIn
Canon'51977nationalSa】eSCOnteSt.
ASahi SellS NP‑5000s weH,tOO,and
tookthird prlZenationaJly‑COmPeting
agalnSt】argecommerciaIcenterS.
13

CANON CHRONICLE,APFL1978

ParticularitdS

PetitSarticJeS

Canon place ses calcuIatrices dansles plus grands

Couverture:FIeursparB=Kendall,desEtats‑Unis
P.2

magasinsallemands‥‥・‥・‥‥‥・.‥‥‥‥

Lc distributeur alIemand de calcuIatrICeS Canon,

ExpoSitions:Canon attire des mHiers de pcrsonnes

Gustav A.MLichcr GcmH.,Obtient,Ce PrlntemPS,

au

dc fortes commandeS en mOdとIes P10‑D et

LC1014dela part degrandsmagasinsetdefirmes

COnf6rence

deventciParCOrreSPOndance.
Canon r6a]ise des equipements tr65modernes dansl'industriedessemiconductcurS.‥..‥.‥.....

HJapanCameraShow目

しeS PhotocopleurS Canon au travail en ASie:Unede〜distributeurS

VentCSeneXPanSionen
Visiteurs‥

P.3

QuatreA

SingapourAustraIie

groupeS

dc

et

deS

…‥.‥..‥

Parles vente〜de caIculatrices en viSiteえl‑okyoce

LesmachincsdcprecISl0neffectu6eSParlcGroupedes produitS OPtIqueSCanon contribuentAl'am6‑

PrintcmpS.Parmieux,desdiStributcurseuropeen〜,日orationIeS PrOC6d6s de fabrication des circuits

Ie pLuS grand repreSentant de machines de burcau

6lectronlquCS Ct,Partant,auX PrOgri,S del'in‑duStriecIIe‑m6me.

Canon en Am6rique du Nord.Comme autres
Visiteurs,Citons encoreleS PrincIPauX Vendeurs

Publicit6:Euro‑PhotoGmbH.effectueunevLgOureuSe
CamPagnede promotiondesappareilsphotocnl978……・′………………………P・7

cctte annee,Euro‑Photo placel'accent surJe
PIaisir

deldPhotographiedans〜agrandecampagnc

Publicitdire pourIcsappareilsphotoenAllcmagne.
Les nombrcux visages de Canon:Appareils photo‑
Uncvued'cnsembIe
Second drticIe d'unc……………‥..PP.8‑9〜6rie de sept,COnSaCr65a

Canon conlmC Corporation,nOuS PreSentOnSici
uneintcrvicwexcJu〜ivcrEaIis6eauprとSdudirecteurdela section appareiIs photo dc Canon:elle ex‑
PJique pourquoiCanon estle plusgrand fabricant
mondiald'appareilsphotodcpremiとrequalit6.
Pagecentra】e‥・.‥・・・・・∴・・‥‥・・・・PP・1011

dcs concessionndires allemandS et autrichiens eteuropeenSde

COurS aVanC6

photocopICurS,Les

membre〜d'unde service pour apparei;S Photo etI'6diteurd'unerevuedu RoYaume‑Uni……P.5‑6

SportS:Canon prepare SeSinstaHations de service
POUr1500photographesprofcSSionneISalaCoupemondiale de Football cn Argentine;Aux cham‑
Pl0nnatS de Ski en AIIemagne,une maSCOtte
effectue,SanSleSaVOir,delapublicit6pourlenom
Canon;Aux courseS de skiorganis6cscn Finlande,
Canona6t6laCam6raofficieHeauxChampl0nnatS
mondiauxdepatinagcartistlqueauCanada….P.16

5ujets en couIeurS:DansIe monde entier,les enSei‑
gneSCanonattirentI'attentiondupubLicsurlenomdeIacompagnIC…………….……P.17

Topic5:Fondation de CanonItalie;D6butdes esSais

Comment unJCunC NorvegIen eSt devenu phot0‑

dc markcting pour Les photocopieurs cc,uIcur

graphe de quaJit6profe5〜ionneHe apres son achat

NP‑X et NP;L'Union japonaiSe des agricuJteur5d'unapparciIC;lnOnAE‑1.
Profil:LeprincIPaJdiStributeurJaPOnaiSdemachine5

achとte des mmiers deIecteurs de microf‖ms chez

debureau

Ies utiliSateurS jaPOnaiS de photocopLeurS;Des
Centaincs de di5tributeurs particzpent au con‑………......‥.‥..‥

PP.12‑13

Comment un di5tributcur s'eSt aCquis

42%dumarch6regl0nal dcs photocopleurS POur Canon?
LardponSe:SOnOrganiSdtion.
Promotion des appareilS Photo Canon parJardines
5ur,emarch6deHongKong…….………P.14

A Hong Kong,le distributeurlocaI de Canon
Prend une attitude active AIa promotion dcS
VCnteS.Jardine〜

traVaiIle avec des clubs ct desdcoJcs de phot(〕graPhie etiJ produit au55i5eS
PrOPrCSannOnCeSPubIicitairest6I6viS6eS.
Canon patronnela Semaine de photographie au
FestivaldeSydney・enAustralie・・・:………P・15
Enianviel一,RanklndLJ5trieS

a

Pr題S

Une

Part.triS

activcilu FestivaldeIa vHede SYdney.L'objectif
6tait dc promouvoir Zcsactivit65PhotographiqueS
dansI'ensembledelaregIOn.

P.4

perSOnneSint6reSS6e5

Canon;La=NP Letter"mainticntJe contact avec

COL旧 dc venteS d'appareils photo Canon au
Canada;Un vcndeur Canon rcmporte unconcourSdc photo en Suとde;Un vendeurespagnold,appa‑
reitS Photo fait de bonneS affaircs avec Canon…………………………P.18‑19

Couverture do5:L'appareiJ AE‑1a battu de nom‑
breux records mondiaux.A preSent,trOislivres
S0ntPubIi65え50n5uJetenALlemagne……‥P・20

＼
‑
‑
‑

ミ

1

/

‑■′￣￣

1
1
l
︑
︑

Deu†schl

Kurzartikel:

SpezialartikeI:
Canon verkauft Rechner an Deutschland's gri捕te
Kaufh云user‥‥‥.‥‥‥..‥‥‥‥‥‥.

Titelseite:Blumen von B川

Kcndall auS den Ver‑
S.1

S.2
einlgtenStaaten……………:・‥・‥・

Canon's deutsche Rechner‑Vertretung,Gustav A.
Mijcher GmbH.,konntein diesem Friihjahr die
ModeIle Pl0‑D und LClOl4in groRer Menge an
Kauf‑und VcrSandhauserverkaufen.

Aus5tellungen:Canonlockt auf derJaPanischen
KameraaussteIIung Tausende von Leutcn antCanon Stellt die forSChrittIichste AuSrii5tungin derHalbteiterindustrieher……

…….,.‥‥..

…

…

…

…

…

…

…

‑

°

°

′

ヽ

°

°

°

°

°

.

5.4

hindlerkonferenzin Singapur und Verkauf5‑
S.3

SteIgerunginAustralien..・・・・・・・・・・‥・・・・

S.4

Besucher:VierRechner‑Gruppenbesuchtenindiesem

Von Canon's OpticaI ProductsGroup hergestcllte
PrazisionsmaSChinen tragen zu einer Verbesserungder HerSte=ungsverfahren fLir elektronische Schal‑tungen undaufdieseWeisezueinem Fortschrittin
diesemlndustriezweigbei.

Fruhiahr Tokio.Dazu geh6rten europ云iiChe
Vertreter,deutSCheund6sterreichischeFachh云nd‑
Icr sowie Canon's gr6Rtcr Buromaschinenhandler
in Nordamerika.Zu den anderen Besuchernin

Werbung:Euro‑Photo GmbH.unternimmt1978
einendYnamischenWerbefeLdzugfiirKameras..‥.

一

Canon‑Kopierger護te sind aktivin Asien:Eine GroR‑

Ietzter Zcit geh6rten Europa's Kopierger云t‑
S.7

Beiihrem diesjahrigen umfasSenden Kamera‑
Werbefeldzugin ganz Deutschland betont Fa.
Euro‑PhotodasVergnijgcnanderFotografie.
Dievielen Gesichtervon Canon:Kamara5‑DaSgrOfie
Bi霊d・‥.・・‥・‥‥.・‥・・‥・了………・S・8‑9

Bei eJnem eXklusIVen]ntervleW mit Canon's

Spitzenmanager auf dem Kameragebiet wird die
Aufmerksamkeit auf die GrLinde gelenkt,Warum
Canon der grbRtc HerSteller der Welt von vor‑
Ziiglichen KameraSi〜t.Diese〜ist der zweite vonSpitzenverkaufer,Teilnehmer an eincm Kamera‑
kundendienstkurs fur Fortgeschrittene,und ein
FachzeitschriftherauSgebcrausEngland.....S.5‑6
Sport:Canon bereitetServiceeinrichtungenfiir1500
BerufSfotografenbeider FuRballweltmeisterschaft
in Argentinienvor.Ein MaSkottchenwarbbeiden
deutschen Skimeisterschaften unbeabsichtigt fur
den Namcn Canon.Canon stcllte bei finnischen
Skirennen einen kompletten Kameraservice zur
Verfugung.Canon war die offizielle Kamera bei
den Eis kunsttauf‑WeltmeiSterSChaftenin Kanada

Sieben ArtikeIn uberCanonals Unternehmen.
‥・‥.‥‥‥‥‥‥‥・・‥・.・……‥S・16

Die GeSChichtc,WIe elnJunger Norweger ein

AktuelfeSIn Farbe:Canon‑SchilderJn der ganzen
Welthelfen beiderWerbungfurden Firmennamen

Fotografvom Fach wurde,aIsereineCanonAE‑1
Kamcra kaufte.

AktuelIes:CanonltaIia gegrundet.Testmarketing

Mittelseite‥・・・・・・・.・・・.・・.・・・……‥5・10‑11

Profil:Japan'sfuhrendeBuromaschinenh云ndler S.12‑13……………………………S.17

beginnt fur NP‑X‑

und NP‑Cotor‑Kopierger云te・

Wie erziclte ein Kopierger云th云ndler vom Landeeinen Marktanteil von 42% fur Canon‑Kopie巨

lapan's Bauernverband kauft Tausende vonMikrof=mJesern.Durch den HNP Letter"bleibt

gerjte?Seine Organisationist der Schlusselzum

Canonin Verbindung mit Kopiergeratbedienern

Erfolg.

in japan.Hundertevon Fachh云ndlern nahmenam
KameraverkaufiWettbewerb von Canon Canada

Jardines wirbt fiir Canon‑Kamerasaufdem Marktin

teiL.Ein Canon‑Verk云ufer gewinnt einen Foto‑
HongKong・‥‥‥‥.‥‥…‥‥…‥‥S・14

Jn Hong Kong unternJmmt Canon'56rtlicheVer‑
tretung eine aktive Verkaufsf6rderung・Jardines
arbeitet mit KamerakIubs undSchulenzusammen;

aurもerdcm produziert dicsc Firnlaihre elgenCn
Fernsehwerbcspots.
Canonijbernimmt die Schirmherrschaftijber die
Woche der Fotografie beim Fe5t VOn Sydney,
Australien・・・・.・・・・・・・・・…‥・………S・15

RankIndustrleSleistete vieI Arbeit,um das Festder Stadt Sydneyim januar zu f6rdern.Der
Grund dafiir war Werbung fiir Fotografieim alト
gemeinenimganzenGebiet.

Wettbewerbin Schweden.Einspanischer Kamera‑h云ndlermachtmitCanonguteGeschifte‥S・18‑19

RiickSeite:Die AE‑l‑Kamera hat vie)e WeItrekorde
gebrochen・Gegenw云rtlg Werden dreiBucher uber
dieAE‑1in Deutschlandver6ffentJicht…….5.20

ArtlculosprlnCIPales:
Canon vende caLculadoraS alas tiendas mis grandes
deAlemania…………………….P云g.2

Artlculoscortos:
Kendall deIos EStados

Cubierta:Flores por B=

Unido〜.‥‥‥..‥‥.‥‥‥∵:‥‥‥P云g・1

El agcnte de calculadoras aIemin,Sr.Gustav A.

Exhibiciones:Canon atrae a mileS de VlSltante〜a una

Mucher GmbH.,logro grandeS VentaS eSta Prlma‑
Veradelos modelos P10‑D y LClO14aalmacenes

Las copiadoras Canon S0n aCtivas

Yfirmasaordendecorreo.

demoStraCi6ndecimaraSenjap6n ………
P毎.4
en Asia:Una
conferencia deIos di〜tribuidores

Canon hace elequlPO m云s avanzado enlaindustria
desemiconductoreS……‥.…………

Pig.3

Las maquinasde prccisi6n hechas pore.GrupodeProductos Opticos de Canon,eSt云n ayudando a
meJOrarlos procesoS de fabricaci6n de circuitos
eJectr6nico5Y COn6sto,eJavance deJaindu5tria
en Sl.

en Singapur Y
P毎.4

expansi6ndeventasenAu5tralia. ………

Visitantes:Cuatrogruposinteresadosencalculadoras
ViSitaron Tokyoesta prLmaVera.Entre el.05,distri‑buidores europeos,COmerCiantes alemanes y aus‑
triacos,y elmayorvendedordemaquinariaCanon
Para negOCio5en Norte Am6rica.Recientemente

Anuncios:Euro・Photo GmbH.conduceunadinimica

Vinieron otros visitanteS:eIgrupo delos meJOre5
Vendedores de copiadoras de Europa,los miem‑

CamPahadepromoci6nparac云maraSen1978.‥bro〜deuncursodeserviciodefotograf(aavanzada

P云g.7

Este a百o Euro‑Photo eSta POniendo6nfasis en el
PIacer dela fotografra a trav65

de su extensa

CamPa百adepromoci6nenAIemania.
LasdiverSaSfacetasdeCanon:C孟mara5‑Lagranfoto‑grafra‥…:・・‥‥二……‥∴‥・二・P云g・8‑9
Una entrevl〜ta eXCIusIVa COn elmaxlmOeJeCutivo

de Canon enJa rama de cimaraS dio aconocerlaS
razones porlas cuales Canon eS el mis grande
fabricador de cAmara〜finas en el mundo.Este es

eJ scgundo de siete artrcuJoS SObre Canon como
UnaCOrPOraCidn.
P云ginascentra)es・・・.・・‥・・:・・…‥‥ P云g・10‑11
La historia de como unlOVCn nOruCgO日ego a
Ser un fot6grafo profeSiona]cuando compro Su
CimaraCanon AE‑l.
PerfiJ:EI distribuidor de maquinaria deIa prlnCIPal
OficinadeJap6n.……‥..……..Pig.12‑13
C6mo aIcanz6

un diStribuidor de copiadora〜,

iapon6S,e]42%de ventas en el mercado para.as copiadoras de Canon.Su organizaci6n e5ta
Clave.

yuneditordeunareviStadelReinoUnido・Pig・ラー一一6

Deportes:Canon preparalas facilidades de servicio
Para1500 fot6grafos profesionales enIa Copa
Mundialde FdtboIen Argentina.Durantee】cam‑PeOnatOdee〜qu(enAIemanla,una

maSCOtahizo

PUblicidad alnombre deCanon,lneSPeradamente.
Canon ofreci6un serviciocompIetodefotografra
enlascarrerasdeesqul,en Finlandia.Canonfuela
C五mara oficiaIenIo〜CamPeOnatOSde patinaje defigura,enCanad云……………….Pig.16

T6picos en colores:Canon trata de mantener elnombre dela companla ala vista deL pdbIicoen
todoelmundo…………………

Pig.17

T6picos:Se fund6la Canonltalia.Seinicianlas
PruebaSen elmercado paraIascopiadoraSNP‑XY
NP‑Color.La Union de Granjcro5dejap6ncompra
miles deIectores de microfilm Canon.La Hcarta
NP"mantienc aCanon en contactocon operado‑r?〜decopiadorasen

jap6n・CientoS

decomer‑

ClanteS PartlClParOn en eI concurso de ventaS de
C五maras Canon en Canad丘.Un vendedor de cAma‑

Jardines promuevelascimaraS Canon eneJmercado

ras Canon gana un concurso de fotografra en

deHongKong…………………‥Suecia.Un comerciante espa百oJ de c五maraSla

P毎.14

En Hong Kong,eI distribuidorlocal de Canon
toma parte activa enIa promoci6n de ventas.
Jardinestrabajacon clubesdefotografla,eSCuelas
Y PrOducc sus propl0i anunCio〜COmCrCiaIes detelevisi6n.
Canon patrocinala Semana de Fotografla en elFestivaIdeSidney,AustraIia…………‥

P云g・15

LailndustriasRanktrabajaronarduamenteparafi‑
nanciar el FeStival dela Ciudad de Sidney enenero.La raz6n fue promoverlafotografraenJa
regl0n.

hacebuenaconCanon…………・Pig・18‑19
Cubierta trasera:La c云mara AE‑1ha roto muchos

r6cordsmundiales.Ahora,treSlibrossobrelaAE‑1
SOnPublicadosenAlemania…………

Pig.20Articotibrevi:

Articoli:
Ln Germaniala Canon vcndele caJcofatricialgrandi
magazzini……..‥.…..………‥

Pag.2

Copertina:Fiori,deL fotografo statunitenSe B=
Kendall……………・∴……∴‥Pag・1

Gustav A.MLichcr GmbH.,1'agente tedesco deLla
Canon perle caLcoJatrici,ha consegultO queSta

ESPOSizioni:La Canon attrae mlgliaia di vlSltatOri

PrlmaVera Vendite su grande scaJa dei modelLi

Le copiatriciCanon attivein ASia:Un convegno di

PlO‑D e LC1014aigrandimagazzinie agenzie diVenditepcrcorrLSPOndenza.
La Canonfabbrica prodottid'avanguardianeJcampo
deiSemiconduttori・‥::・……………Pag・3

allajapanCameraShow………‥.….Pag.4

di〜tributoriaSingaporecaumcntodelIevenditein
Australia・‥・・‥.‥・・・・・・‥・…・‥‥Pag・4

Visitatori:QueSta PrmaVera quattrO gruPPi di ri‑
Venditori di calcoIatrici hanno visitato TokYO.

Le macchinc di prec1510ne PrOdotte dalI'Industria

Essi comprendevano diStributorieuropeI,rivend主Ottica deIla Canon contribuiscono a mIgliorarei
PrOCeSSi di fabbricazione dei circuiti eJettronlCl,

tori austriaci e tedeschi,eil maggl0r rivenditore
Canon di macchine per ufficio dell'America deJ

mettendoqucstaindu5triaall'avanguardia.
PubbJicitA:La Euro‑Photo GmbH.conduce una

rivenditori europei di copiatrici,membri di un

dinamica campagna promozionale per Le macchine

COr〜OaVanZatOdia〜Sistenzamacchinefotografiche,

fotografichedeT1978……………….Pag.7

Quest'annola Euro‑Photo pone L'accento〜uI

PlaCerC della fotografia neLIasuaintenSaCamPagna
PubbLicitariachccopretuttahGermania.
Le moltefacce de"a Canon:Macchinefotografiche‑
LaGrandeFotografia…・二‥…‥‥・.‥Pag・8‑9

nord・ALtrirecentiviiitatoriincIudevanoimagg10ri

eI'editorediunsettimanalemgle〜e……

Pag.5‑‑6

Sport:La Canon programma faciIitazionidi〜erVizio

PCr1500 fotografi profcssionisti ai campionati
mondiaIidicaIcioin Argcntina;Una mascotteai
CamPJOnati di sciirl Germania fa una gradita
PubbticitえimprcviSta alla Canon;Servizio com‑

QucstaintcrviStain esclusIVaCOniL maggLOrdiret‑tore responsabile de"a Canon perIe machine

PIeto deHa Canon allcgarcdisciin Finlandia;La
Canon macchina fotografica ufficiale agliappena

fotografiche,mettein Lucele raglOni per cuiIa
Canon とIa ptu grandeinduStria mondialc di

COnCIusi Campionati Mondiali di Pattinaggl0

macchine fotografiche di quaJita.QueStO とil
5ccOndo disette articoLi〜ulcaratterc corporativo

Notizie a colori:lnsegne Canon nclmondo che nedellaCanon.

Notiziein breve:FondatalaCanonJtalia;lniziodeJle

tnsertocentrale…………・了・∴‥・Pag・10‑11

Come un gIOVane nOrVegeSeCOmlnCIOafarefot0‑
grafie diqualita profesSionistica da quando com‑
PrOunaCanonAE‑1.
Profilo:Ilmaggl0rrivenditoredimacchineperufficiodelGiappone‥‥‥・.・‥‥…‥‥.‥Pag・12‑13

1n che modo un rlVenditorc di copIatrici deHa
provinciaとriuSCito a conquistarciI42%delmer‑

cato perle copIatrici Canon.La chiavc di taIe
SuCCCSSOとnellasuaorganizzazione.
L'attivitえdellaJardines nel mercato delIe macchine
fotografichediHongKong‥...‥‥‥..‥

Pag.14

La distributrice di Hong Kong prende una parteattiva aHa promozione delle vendite.LaJardines
COHabora coni club elc scuole difotografia,ePrOducclasuastessapubblicititeIevi〜iva.

La Canon organizza una Scttimana Fotografica a‖a
FieradiSidncy,AuStraJia…………….Pag.15

A gennaiola Ranklndustries ha contribuito
attivamente a日'organizzazione deHa Fiera di
Sidney aIlo scopo dipopolarizzareJa fotografiain
tuttoiIpaese.

Arti5ticoinCanada…‥.…………

mantengonoi)nomeaHavistadelpubbHco‥

Pag.16

Pag・17

PrOVedimercatodellecoplatriciNP‑XeNP‑ColorI;
H sindacato degli agrJCOltorL glaPPOneSi acquista
migIiaiadilettncIPermicro用mCanon;Là̀Lettera
NP',manticnclaCanonin contattocongliopera‑
toridicopJatriciinGiappone;Centinaiadirivendi‑
tori hanno partecJPatO alconcorso divendita dimacchine fotografichein Canada;Un concorso
fotograficosvcdeSeVintodaunrivcnditoreCanon;
Un rivenditore spagnoIo fa buoni affari conla
CdnOn………………二‥二・Pag・18‑19

Retro:La AE‑1ha superato moltipnmatlmOndiali.
Ora,in Germania,VengOnO Pubblicati trelibri
SL川aALl……………………

Pag.20ノ
キ‥ヤノンクロニクル

83号掲載(P.12.13)

プロ フ ィ ール:
日本のトップ事務・機ディーラー

この日本のトタブ事務験ディーラーは、地域複写験市場に於けるキヤノン複写徴のシ・ェ丁を42多にし、全国平均月間売上率の約3借の販売実績をあげているが、この業績達成を支えているのは全会員の真の利益をもたらし、らしいコミュェケーシきン細をもった組織である。

これは人形と絹の生産で有名を、ある山岳地帯の人口170万の地方都市で起っている話である。

この会社は群馬県高崎市にあるアサヒ商会である。アサヒ商会は、販売実績において常にトアブを占めるキヤノン販売東日本営業部の宝である。
地域別人口.財政条件のパラツキを平準化する全凰民力シ甥テヰK:よる係数に基づけば、アサヒ商会
は全国ペースの約3倍で複写練を売っている。その結果、キヤノンの複写級が市場シェア‑のトップを占め、ゼロックス.リコーがあとに続くという、キヤノン支配の地域が出来あがった。

なぜアサヒ商会はキヤノンを遵んたか
丁サヒ商会の歴史はま妾な癌を物醇っている。
広瀬社長は次のよ,に説明する。「1968年代,我々はいろいろなメーカーの故等鏡を試し、最終的にリコーのジ7ソ'に決定した。売上は良かった。ついでE Pが出現した。その当時●我々はP P cについてもいろいろ耳にしてお少私は将来はど,かと思索を重ねていた。
当時リコーはいつもも,少し待つよ,把と音っていたが1年半待ってもり=トtはP P cを発売することは出来なかった。とうと,1968年に、私は複写鏡ビジネスを矢をいたくをかったので、キヤノンにNP代理店になる書を申込んだ0」.
●

アサヒ商会は今キヤノンの全国トップ代理店であるように、かつてはリコーのトップ代理店であった。

アサヒ商会の転換の影響は今日でも感じられる:リコーの群馬県の営業所はキヤノンの4倍の人員を擁している‑だがキヤノンの当県営業所がトッ7.クラスの収益をあげているのに対し、リコーは損をしているとさえ伝えられている3
事実、キヤノンの当営業所は日本全園で最高の売上日標達成率を達成したことに上少、1977年下期キヤノン廠売社長賞を獲得した。

河出浩所長に上れば丁サヒ商会のみで伺営業所の売上げの約亨4を占めているという0

1

!L
恥

組織の重要性アサヒ商会の成功の鍵は、14軒の鮨立のサブ店を群馬煉キヤノン会としてまとめている独樽のチェーン組猿であカ、このキヤノン会はアサヒ商会売上げの約35舘を占めてい、る。アサヒ玩会はこれら小売店に対し、ディストリビューターとして.放能しているが、単に2多のマージンをとってレ、るにすぎた
レ1。

なぜか?よク安い卸価格によカ、小売店は澄争できろ価格で売る.ことが出来、レがもまだ利益を得ることが出来る。かくしてノ」、売店はよ♪多く仕入れろ。一方アサヒ商会はキ.ヤノンの売上げ白頭を達筋することが出来、大豊仕入れに伴う割引が碑られる㌢

この結果誰もが満足する。

この上うに、アサヒ商会はキヤノン会を卸売少の利益源というよカ、・販売促進の手段として考えていテを卸売少の利益源というよカ、・販売促進の手段として考えている。この組放化のやわ方はキヤノン製晶を売るためには理想的で参ると、キヤノン廠売東日本営業部岡臼重雄郡長は言ってhる。
アサヒ商会は19.66年,加算駿販売促進のためにこのデ.ィストリビューショソ会を始めた。1969
年このチェーン組級は計算陵を取力扱うため、キヤノーラ会と名称をかえ、1974年12月にN P複写故を加え、現在のキヤノン会とたった〇抜群のチーム
キヤノン金の業務を扱っているのはアサヒ商会の荒川力氏である。氏はディーラー代表の'ィソダヤ株
式会社の高山ヨシオ氏とチ一°ムを組み、相脇力してキヤノン会の円滑夜運営を計っている。
確かにビジネスがキヤノン会の目的で参るが、,一句時に会は強い連帯のソーシ′十ルグノレーブとしても駿能している。荒川氏は会を「我々のキヤノンフ丁ミリー」とさえも呼んでいる。このグループのメン㌧ペーは毎年一緒になって海外旅行,国内旅行を各々一回行いま卒、・研修会にも出席している。
⊥

ぁせク目立たないが、このグループの強味の一つはこの地方の地形に過していることがあげられる。

冬の間群居県の山間の道は降雪のため、しばしば通行止めに'夜少、夏七も急な坂道を通力抜けるのに何時間もかかる;l

そこで14の店がこの地方の小さなコミュニティーをくせ∵なくカバーして点弓王していることはキヤノン複写故がどこ忙殺健されていても、キヤノニ/会のメンバーがすぐにサービス出来るという明確を利点になってLへる。
他の重安夜利点は、お客は個人的によく知らているその地方の人から買うことができることである。
アサヒ商会はキヤノン会のメン㌧ペーは地域社会におりハて良いィ.メ己ジを保つため、販売拠点には文房具店をおくよう・に強く勧奨している。
この地域社会の信用が何を意味するのかの一つの例として、ディーラーレッブの高山氏は地域のゴル2

&ち

フクラブにオフィスコンビエー.クー,キヤノナックを2台売った一一・こ‑キヤノナック輯人てよ=rルフク

ラブはお客のレシートを立派なフォーマットに印字できる。
「ゴルアクラブのメソノく‑の多くは凄辞に.ゴルフをし,レタートを持って帰らなければならを?、。コン・ビューターフ∴オームのレシート牲恰好のものであろ。」・
ゴルフクラブは当初キヤノナック1台の導入予定だったが一枚あたカ40秒の伝菜発行業務のスピード
アップをするためにもう:一台購入きれたと高山氏は言う。

キヤノ.ン製品売上げに対するポーナス′・h

いつの場合にも動故づけは重要であカ、̀アサヒ商会やその例外では覆い。広瀬社長の思いつhた非常に有効なテクニックは、幸ヤノン製品の売上げに応じて従業員にボーナスを埠す.ことであった。
売上げ目顔が達成された4半期毎にキヤノンはアサヒ商会にボーナスを出す。このボーナスはアサヒ商会社長,キヤ!ン全会員,アサヒ商会に三等分される〇
七二ルスマンにとってキヤノン製晶を売ることは殆んど困難ではない。「販売テクニ・ツク」について質問されたとき、広頒社長は当惑きれたように与えた。
「もし製品がチヤノンのものなら何ら問題はな辛。他メニヵ一に比べてみても価格は盛当てをカ、性確はナぐれている……いずれにしても顧客はたいかいの場合、とうにキヤノンに決めてしま.っている。」
アサヒ商会は宣伝に頭を敵わせることも妄い一一一という上力必要がない。飛込みセールスに時間を偵う
うことも殆んど夜い。
売込みの.t窟し文句"はなんだうう7°

荒川氏に上ると「セールスマンは以前はカメラのキヤノンかららですと言っていたが、市場シェア40牒以上の現在"殺し文句"をもう必要としない」と言っている。
キヤノン複写後のセールスポイントは何か7「価格は性能に対して、丁度あるべき妥当をものである」と広瀬社長の御子息の開発部担当の広瀬繹一氏は言っていぶ。

それ以上に広廟社長に上ると、販売は"紳士的"匿をされている。
モールスがアサヒ商会とキヤノン会メンバー店との問て鰯客レベルで競合する場合、セールスはメンバ
ー店がとカ、アサヒは手を引く。「我々はたがいに歩み寄っている」と荒川氏は説明する。

現在アサヒ商会においては、複写奴サービス契約上カの収入が社員一人当カの最高の利益に在ってhる。これが販売に対する強い勅険づけに在っている。
アサヒ商会のサー.ビス体制は.トップクラス.である。この3月地元の自動車メーカーがキヤノン.ゼロ
ックス・リコーの坂越をテストしたところキヤノンのサービスはり.コーの3倍、ゼロックスの6倍もの早さであった。

3

屯チ

無から現在まで
ァサヒ面会の興癖汗土あたかもビジネス年代記から抜粋した典型的な成功例のようなものである。地方の工業カレッジ卒業後、広瀬氏は妻と母親とノ」、さ夜文房具店を戦後始めた。
「私達の店は非常に小規模だったので‑ダースは宅の鉛輩を買いたい客があってもストックがたい有様だった0」と氏は回顧しておられや0.製図用.コイノくスヤ戦争余剰物資を扱いを・がら広瀬氏は事薬を先度させてレlつたこ1965年アサヒ商会はビジネスマシンの扱いを開始、そして.後は腫史が物語っている⇒
広瀬社長がキヤノンをどうしてあのように好すれるのか?
「キヤノンのもつ技術力.,開発力が私をしてキヤノン製品を信頼させ、また・キヤノ'シの紳士的をビジネ
スのや.少方が私をしてキヤノンの会社その・ものを倍額させている。」
押しつけがましい販売テクテックが行左われてレしる近代社会において昔風の紳士的なやわ方で成功しているアサヒ商会のようを会社を見ることは時代錯誤のように思われる。
日本でも海外でも複写故のセールスマ/は、信用を勝ち得ることが最も成功に?夜がると考えている0
アサヒ商会はその点全幅の信頼を得ている。
優秀な粗放と有効哀ミュニケーショソ細がキヤノン複写憶を誰上力一も多く販売している会社の姿を完全なものにしている。

アサヒ商会について
アサヒ商会の年商の約30多く1977年・350万ドル)がキヤノン盛晶‑複写陵・計算駄・マ
イクロフィルム鹿器・オフィスコンピューター又はカメラ‑である。

創立者.広彿社長に率いられるアサヒ商会は事務用故器・家具・文具・さらにコピー・印刷・マイクロフィルムサービスに至るまで僅広く扱っている'。
50人余力の社員が＼2つのオフィス(小売店及び営業本部)で働いてレしる。奥塾的な戚客は、工場や̀‑・
大企東の支店・官公庁及び現地の会社である0市場ではN'p‑⊥5(渾外でのNPr5.0)がベストセl

ラーてあカ、1977年にはこのカテゴリーで全国販売コンテストで第一位になった。
アサ七商会で也NP‑5000も好調に版売してお力、コンテストでは大商工業市場をも?他の地域と幾争して第三位を媒祷Lk.。