株式会社久木野工務店

久木野利一代表取締役社長がリモデル経営を語る。
会員番号 A986-01㈱久木野工務店

http://www.kukino.co.jp

代

表設

立 1977年（創業：1968年）

久木野利一

資 本 金 1,000万円
本社年

商 13億円（リモデル：4億円）

滋賀県大津市月輪1丁目5番1号

従 業 員 29名（大工・土木職人：12名）

琵琶湖瀬田駅●
アパホテル

国道

大津市立瀬田中●1号線

道琶湖㈱久木野工務店

国JR 琵1号線
幹
新道 ●東 瀬田公園海●商圏DATA

滋賀県大津市（2021年11月1日現在）
人口 344,040人／世帯数
草津市（2021年10月末日現在）
人口 137,292人／世帯数

153,566世帯
61,431世帯

自社施工体制を堅持し、築き上げた地域の信頼。
創業当時から自社施工にこだわり、現在は従業員の半数近くが、大工・土木職人。コロナ後のリモデル市場の動向を睨みつつ、“木工”を中心に次代を担う職人の育成に注力する二代目経営者。
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子どものころから、意識せずに“現場”の空気を吸って育った。
関西地区で大工業を営んでいた久木野政教会長が、琵琶湖南端に位置する滋賀県大津市に拠点を構えたのは１９７１年。長男の久木野利一社長（５１） が満１歳の誕生日を迎える前だった。

「主に現場監督を。マンションや鉄筋住宅などバリエーションに富んだ仕事を担当し、幅広い視野を養うことができました」“社員大工”だからこそ、緊急の要望にも素早く対応。
２７歳で実家の㈱久木野工務店に入社。木造住宅「ちょうど、現在、当社がある瀬田エリアが住宅の設計を担当した。

地として開発が始まった時期で、新築をメインに「“大工業”がルーツの当社の基盤は木造住宅の施スタートしたそうです」

工です。そのなかで、お客様のご要望に応える形

久木野社長は幼いころから“現場”の空気のなかで育った。

でリフォームも早くから手がけてきました」
現在は新築請負とリモデル、宅地分譲が事業の「小学校が休みの日は（掃除などの）子どもにもで３本柱で、それぞれが年間３億円超の売り上げできる細かな作業の手伝いを。ご褒美はジュース１推移している。

本でした」「リフォームは景気に左右されることが少なく、中学・高校時代も、夏休みなどを利用しての手（売り上げに）大きな波がない。コンスタントに受伝いは続いた。

注できます。もう少し、リフォームの割合を増や「もちろん、そのころになると、ジュース１本でしたいと考えています」

は済まない（笑）
」

２９名の従業員の内、大工が１０名、土木が２名と１０歳くらいのときにはすでに「将来は、この道施工現場を担当するスタッフの比率が高い。

を進むのかな」と、なんとなく思っていたという。

「昔から大工は全員、社員として抱えるスタイル「父から直接“後を継げ”と言われたことはなかっでやってきました。
“社員大工が施工”というのが、たけれど、周囲からそういう雰囲気は伝わってき地域のお客様の信頼感醸成につながっていると実ていましたから」感しています」大学は建築学科に進んだ。

リモデルならではの、地域のお客様の“緊急事「高校生のとき、父に“一級建築士を目指せ”と言態”への対応にも力を発揮すると言う。
「職人の配われ、その気になりました。いま思うと、父なり置が素早くできます」 と数年前の台風襲来時の経の後継者育成への“深謀遠慮”があったのかもしれ験を振り返る。

ません（笑）」「強い風雨で、屋根の修理などの依頼が殺到しま

大学卒業後、草津市の中堅ゼネコンに４年ほど勤務した。

した。当社は社員大工なので“職人探し”の必要がなく、スケジュールの調整もスムーズにできて、毎年3月末か4月最初の土・日曜に70組超のお客様を集めて自社イベント『リフォームまつり』を20年近く開催してきた。
ここ2年間はコロナ禍で休止したが、21年春には再開の予定。

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スピーディーな対応が可能でした。修理・修繕はすが、まだまだ“発展途上”の段階です」

とくに即応力が求められるから、社員大工制を維

リモデルに特化したチラシは「年１回出すかど持している当社の強みが発揮されたケースです」

うか」 だが、それでも堅調な売り上げを維持し続地域密着営業のリモデル業にとって、それが理けている背景には、半世紀にわたる地域密着営業想とはいえ、１０名以上の職人を抱えるというのはで培われた「お客様との強いつながり」がある。

経営的には難しい面もあるだろう。

「“お客様が（次の）お客様を呼んでくださる”とい「確かに、私も最初は職人を社員として抱えるやう土壌ができあがっているんです。ことリフォーり方に疑問を感じたこともありました。受注が順

ムに関しては、“営業”は施工現場でお客様と職人調なときはいいけど、仕事が途切れたらどうするの間で話が進んでいるという感じです」

んだ、と。でも、地域のお客様のニーズに応えるそれだけに、現場監督をはじめとする職人層の基本は、こういうところにある。いまは、そう思育成・意識向上にはこれまで以上に力を入れていっています」

かなければ、と語る。

お客様が次のお客様を呼んでくる。
そういう土壌ができあがっている。

リモデルの施工現場は職人の“経験値”がモノを言う世界。

商圏は大津市の瀬田エリアと草津市が中心。

「当社の商圏人口は、そろそろピークアウトの時「当社から車で１時間圏内です。それ以上遠くな期を迎えます。ということは、新築よりも、リフると、アフターがしにくくなります。お客様からォームの需要が増加するでしょう。その流れに対のご要望に素早く対応することが、アフターの要応するための受け皿づくりが課題です」

諦ですからね」

地域のお客様のリモデル需要に素早く対応する

ＯＢ顧客との関係維持では、完工から半年・１年・には、施工現場で技能を発揮するスタッフの育成

２年の定期点検の後は折にふれて“ご挨拶ハガキ”がなにより重要になる。

を出している。

「人材育成、とりわけ“職人”の育成は急務です。

「１年以上（接触の）間が空いて、そろそろご挨拶

とくにリフォームの場合は、職人の“経験値”がモを、というタイミングで出すようにしています。１

ノを言う世界。壁裏や床下など、見えないところか月に１０枚前後でしょうか。それぞれの担当者のを見抜く能力は“経験”によって鍛えられます。そ裁量で発送します」

れだけに、若いときからの教育が不可欠です」

ＯＢ顧客とのコミュニケーションツールとして以前から鹿児島県内の職業訓練校と交流があり、は、オリジナル情報紙『くきのだより』もある。

同校の生徒が大津を訪れて工場や施工現場の見学「年３回、７００部を発行しています。ほかには、自を行うなど、次代の職人育成に積極的に取り組ん

社ホームページやＳＮＳでの情報発信もしていまでいる。また、大津市内の中学生を対象に職場体

リモデル

経営インタビュー

オリジナル 情 報 紙『くきのだより』（写真左）を年3 回、700部発行。施工事例や商品紹介のほか、住まいに関する実用情報も充実。
「会社案内」（同右）は“お客様に伝えたいこと”がコンパクトにまとめられている。

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2019年3月に開催された『リフォームまつり』のご案内チラシ。
整理・収納講座や税理士による個別相談なども実施。

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験学習も実施するなど、若い世代への“木工”の魅２０２０・２１年のコロナ禍を乗り越えて、２０２２年が力のアピールにも力を入れている。

スタートした。
“コロナ後”の具体的な事業展開に「木工職人の育成に関しては時代の変化もあって、乗り出す１年と言える。

技術の伝承という点では難しい面もあります。い「コロナ禍では旅行を控える動きがあって、リフまはプレカットしたものが施工現場に入ってくる

ォーム業界にも“巣籠り需要”の波が来ました。２２ので、若い人は“刻む”という経験があまりない。

年は、その反動が気になります」

近ごろは、洋室のフローリングの上に畳を敷いて“和風リモデル”とか（笑）
」
そういう感覚が一般的になりつつあるなかで、ここ２年休止していた自社イベントの再開など、地域のお客様への情報発信にもこれまで以上に力を入れていきたいと語る。

“木工”の高度な技術を伝承していくための方策を「自社イベント『リフォームまつり』 は毎年３月末考えることも必須だ。

か４月最初の土・日曜に２０年近く、２日間で７０組「木工の技術を生かした、公共事業への参入を考を超えるお客様で賑やかに開催してきました。以えているところです。最近は木造の高層建築が注前とは異なるスタイルになるかもしれませんが、目されていますが、公共事業の分野でも木造建築、改めて着実に前進していく当社の姿をお客様に見“木”の魅力や特性を生かした内装などが増えてきていただく“第一歩”にしたいと思っています」

ました。そのあたりに、市場開拓の余地がありそうだと思っています」

巣籠り需要の反動を注視しつつ、リモデル展開に力を入れていく。
「経営者としては、会社の売り上げを伸ばしたいのは山々ですが、先ほど言ったように職人の問題、とくに“木工”に関しては課題が多いのが現状です。
リフォーム事業は自社施工の強みを生かして、社内でまわしていくつもりです。そのためには若い職人の育成がなにより急がれます」
若い人を育てるというのは、現実にはかなりハードルの高い作業だ。
「３年を超えて（当社に）在籍してくれるといいのですが、なかなか腰を据えてくれない。
“一人前”の階段に足を乗せたかなと思ったら……」
POINT

POINT

社員大工だから、台風被害など地域のお客様の住まいの緊半世紀を超える地域密着営業で培われた、お客様とのつな急事態にも素早く対応できる。日常生活でも即応力が求めがりが最大の強み。いまではお客様が次のお客様を呼んでくられる修理・修繕において社員大工の強みを発揮。

れるという好循環の土壌ができあがっている。

POINT

POINT

1 “社員大工”で地域の信頼

3

若い職人の育成が最重要課題

2

地域に深く信頼される土壌

4 “木工”の技術を生かした展開

リフォームは職人の“経験値”がモノを言う世界。壁裏や床

最近は木造高層建築が注目され、公共事業でも“木”の魅力下など、見えないところの状態を見抜く能力は現場経験のが再評価されている。
“木工”の高度な技術を備えた当社に積み重ねで鍛えられるだけに、若手の育成が急務。

とって、そのあたりに新たな市場開拓の余地が。

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