株式会社 大森精工様 支援事例
支援期間：2005年8月〜06年6月
支援者：田中 憲之、小暮 英夫
支援制度：ＩＴ推進アドバイザー制度
支援内容：経営戦略の策定（5回）
ＩＴ戦略の策定（4回）
事例発表会：2007年ＩＴＣカンファレンス
新規事業の開拓：2010年病院給食用
誘導加熱（ＩＨ）食器の開発
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㈱ 大森精工 企業概要
• 社名 株式会社 大森精工• 設立 1968年• 本社 大田区東馬込2-16-13• 工場
・大森工場 大田区大森東・千葉工場 千葉県野田市• 代表者 池田 一秀• 資本金 1,000万• 従業員 ３０名
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大森工場

千葉工場

大田区事例企業 事業内容
・金属プレス・プレス金型・インテリア雑貨 ・キャラクター商品の原型製作

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プレス加工・金属絞り加工・金属曲げ加工・非金属抜き加工（ビク型）
木、ゴム、スポンジ、紙等を抜き加工
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オリジナル商品

Ｑｕｔ（キュート）5

紋陽

Ｅｔｒｏ（エトロ） Ｗｈｅｅｌ（ホイール）

Ｄｉｓｋ（ディスク）西陽・単発金型

金型製作

・順送金型

・ビク型（トムソン型）
刃が木台に植え込んである（商品開発に応用）
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ＩＴ経営の戦略づくり• 「ＩＴ経営」は戦略づくりから始まる• 「戦略づくり」とは経営課題の解決策づくりである• 「経営課題の解決策」とは経営課題を明確にする事から始まる• 「経営課題」とは経営上で解決しなければならないテーマのことである。
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経営戦略策定プロセス
経営理念
経営目標
外部環境分析

経営戦略
ドメイン設定内部環境分析

成長ベクトル

経営戦略策定製品ポートフォリオ

機能別戦略
マーケティング戦略 業務プロセス戦略 人的資源戦略 財務戦略
(情報)
(金)
（もの）
（人）
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「自ら作るわが社の戦略」策定手順
１．経営理念の策定
１）経営理念の機能ごとにキーワードを考える
２）キーワードを組み合わせて文章にする
２．経営目標
１）経営課題を検討する
２）経営課題の改善目標を設定する
３．経営戦略領域の設定
１）ＳＷＯＴ分析をおこなう（各３項目程度）
２）機会・脅威と強み・弱みから経営戦略ドメインを決める
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わが社の経営理念と経営目標
経営理念
・社会的使命・経営目的
トップ・マネジメントの考える企業のあるべき姿

経営目標
・社会的目標・経済目標
社会的活動や経営活動によって達成する到達点であり、なるべく数字で表される定量的な指標を用いる
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経営理念の五つの機能
１．企業の存在意義と活動領域を明確にし、一貫性をアッピールする機能（活動領域）
２．時代変化の中で企業が永く存続し、成長する機能（継続と成長）
３．利害関係者や社会に対し理解と共感を得、支持者を増やす機能（顧客満足）
４．企業の構成員に目指す方向性を明示し、やる気を醸成させる機能（従業員満足）
５．革新的課題に挑戦するときの基本的基準を与える機能（改革の基準）
11経営理念の事例• 武田薬品「優れた医薬品の創出を通じて人々の健康と医療の未来に貢献する」• リコー販売「人と情報のかかわりの中で、信頼と感動していただける価値提供を通じて、お客様とともに進化・発展する企業を目指します」• ＫＩＲＩＮ「私たちは、世界の人々の「健康」・「楽しさ」・「快適さ」に貢献します」• 藤倉化学「高度なコーティング材の創出を志向し、地球とともに生きる」• 東芝ライテック「先進の「あかり」「ひかり」環境を創造し夢のある豊かな生活と文化の発展に貢献します」
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経営戦略ドメイン（戦略領域）の設定
ＳＷＯＴ分析

ＳＷＯＴ分析

外部環境分析

経営戦略ドメインの設定『機会』『ターゲット顧客』
・ＳＷＯＴ分析からターゲッ
ト顧客を設定する

Ｏ：Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ
企業外にある機会
・ 政治、経済、社会、景気、消費、業界動向、競合 他『脅威』『顧客のニーズ』
・ターゲット顧客のニーズを明確にする

Ｔ：Ｔｈｒｅａｔｓ
企業外からの脅威
・ 政治、経済、社会、景気、消費、業界動向、競合 他

内部環境分析
『強み』

Ｓ：Ｓｔｒｏｎｇｔｈｓ
企業の強み・企業が持っている経営資源の強み金（人、もの、金、情報）『弱み』

Ｗ：Ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓ『独自能力』
・顧客のニーズに対して、企業持っている技術やノーハウを明確にする

企業の弱み・企業が持っている経営資源の弱み（人、もの、金、情報）13

わが社の経営戦略：事例
経営理念
夢と感動を伝えるモノ
づくり

経営目標
売上高の年３０％アップ

外部環境分析
『機会』

戦略領域の設定『ターゲット顧客』

内部環境分析
『強み』

海外から国内への回帰
こだわりとユーザーニー
ズ多様化の進展（Ｉ）

空調製品製造企業（Ｐ）
こだわりを持つユーザー

深絞り加工技術 （Ｐ）
製品企画・デザイン・開発力・製造力 （Ｉ）
経営者が若く時代に対応したセンスがある『脅威』
製造拠点の海外移転
顧客の短納期・コスト削減の強い要求 （Ｐ）
人材不足『顧客のニーズ』
コストダウンと納期確保
こだわりへの満足度（Ｉ）『独自能力』
企画・デザイン・開発力
決断の早い組織『弱み』
工場間の連携不足（Ｐ）
売込できる製品が少ない
従業員の高齢化
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経営戦略策定プロセス
経営理念
経営目標
外部環境分析

経営戦略
ドメイン設定内部環境分析

成長ベクトル

経営戦略策定製品ポートフォリオ

機能別戦略
マーケティング戦略 業務プロセス戦略 人的資源戦略 財務戦略
(情報)
(金)
（もの）
（人）
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（市場-製品）成長ベクトル
既存市場
新規市場（市場-製品）成長ベクトル『製品開発』『市場浸透』
・既存市場における ・既存市場に対して新既存ユーザー層に 製品を投入することで対して既存製品の浸 売り上げの増大を狙透を図る戦略
う戦略
『多角化』
『市場開発』
・既存製品の新たな ・製品・市場において使命を探求すべく新 全く新しい事業分野市場を開拓する戦略 に進出することで成長機会を探求しようとする戦略
既存製品

新規製品

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製品ポートフォリオ
高製品ポートフォリオ（投資配分）

市場成長率
低

『花形』
・追加的な投資が必要･キャッシュはほとんど生み出すことができない『問題児』
・多くの資金投入が必要
・資金を投資し続けるか否かを慎重に検討しなければならない『金のなる木』
・高いマージンを得ることができる
・ここから得られたキャッシュが他を支援する源泉となる『負け犬』
・投資に見合うリターンはあるが企業の利益に貢献するほどではない
・撤退の検討要

高相対的マーケットシェアー

低17

成長ベクトルと製品ポートフォリオ：事例
成長ベクトル『市場浸透』 『製品開発』

製品ポートフォリオ
『花形』

金属プレス
製品
『市場開発』
インテリアライト

『多角化』

『問題児』
インテリアライト『金のなる木』 『負け犬』

金属プレス
製品

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経営戦略の策定『戦略代替案の開発』
成長ベクトル・製品ポートフォリ
オから戦略案を創出する『戦略的意思決定』
・戦略案を実行するための経営上の意思決定を行う『最適戦略案の選択』
・最適な経営戦略を選択・決定する
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全社経営戦略策定：事例『戦略代替案の開発』
金属プレス製品の納期確保戦略（Ｐｒ）
インテリアライトの販路開拓戦略（Ｉｎ）『戦略的意思決定』
生産リードタイム短縮への投資（Ｐｒ）
インテリアライトの販売戦略投資（Ｉｎ）

製品ポートフォリオ

成長ベクトル

経営戦略の策定『最適戦略案の選択』
金属プレス製品の生産プロセス戦略（Ｐｒ）
インテリアライトの販売戦略（Ｉｎ）
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経営戦略策定プロセス
経営理念
経営目標
外部環境分析

経営戦略
ドメイン設定内部環境分析

成長ベクトル

経営戦略策定製品ポートフォリオ

機能別戦略
マーケティング戦略 業務プロセス戦略 人的資源戦略 財務戦略
(情報)(金)（もの）（人）
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マーケティング経営戦略策定プロセス
マーケティング目標
市場占有率等

外部環境分析

戦略領域の設定

内部環境分析

『機会』『ターゲット顧客』

『強み』

『脅威』

『顧客のニーズ』『弱み』『独自能力』
外部環境
ポーターの「5つの競争要因・フレームワー
ク」

マーケティング戦略
プロダクト戦略

内部環境
製品ライフサイクルプライス戦略プレース戦略
プロモーション戦略22

マーケティング戦略のＳＷＯＴ分析：事例
外部環境分析
『機会』
日本で製造しているメーカーが少ない
ファッション感覚でもつものになってきた

内部環境分析
『強み』
企
画から製造まで出来、対応が早いマネの出来ない製品が作れる『脅威』
新規参入が増えている
中国製品の安値攻勢『弱み』
製品アイテムが少ない販売バイヤーに左右される
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マーケティング戦略の目標とドメインの設定：事例
マーケティング戦略の目標
売上高成長率:年１０％以上『ターゲット顧客』
３０歳代のインテリア好き
部屋とお金があって自由に使える人『顧客のニーズ』
手ごろな価格で部屋の模様替えをして気分転換したい『独自能力』
顧客のニーズに適合した企画が出来る
業界内での情報交換が出来る

内部環境分析

外部環境分析

経営戦略ドメインの設定

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マーケティング戦略の目標とドメインの設定：事例
マーケティング戦略の目標
売上高成長率:年１０％以上『ターゲット顧客』
３０歳代のインテリア好き
部屋とお金があって自由に使える人『顧客のニーズ』
手ごろな価格で部屋の模様替えをして気分転換したい『独自能力』
顧客のニーズに適合した企画が出来る
業界内での情報交換が出来る

内部環境分析

外部環境分析

経営戦略ドメインの設定

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マーケティング戦略策定：事例『戦略代替案の開発』
インテリアライトのインターネット販売戦略
インテリア製品の新規開発戦略

内部環境

外部環境

マーケティング戦略の策定『戦略的意思決定』
インターネット販売への投資
新規開発製品への投資『最適戦略案の選択』
インテリアライトのインターネット販売戦略26

マーケティング戦略の実施：事例
マーケティング戦略の実施『プロダクト』
直販系：５品目
卸売り系：５品目
ネット販売系：３品目『プレイス』
直販地域：首都圏
卸売り地域：本州内
ネット販売地域：全国『プライス』
直販品：２万円前後
卸売り品：１万円前後
ネット販売品：１万円以下『プロモーション』
直販：商品とパンフレット
卸売り：パンフレット
ネット販売：ホームページ新作『サービス』『ネット販売』初期クレームのみの扱いとす 通常受注：宅急便着払い方式
る27

業務プロセス戦略策定プロセス
業務プロセス目標
業務の効率化等

外部環境分析

戦略領域の設定

内部環境分析

『機会』『ターゲット戦略』

『強み』

『脅威』

『戦略のニーズ』『弱み』『独自能力』
外部環境
ポーターの 「バリューチェーン（社外）」

業務プロセス戦略

内部環境『戦略代替案の開発』

ポーターの「バリューチェーン（社内）」『戦略的意思決定』

ＢＰＲ『最適戦略案の選択』
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業務プロセス戦略のＳＷＯＴ分析：事例
外部環境分析
『機会』
同業者の廃業が多い
新規の注文が増えている

内部環境分析
『強み』
小回りが利く加工の一括受注が出来る
納入品質が高い『脅威』
顧客の短納期の要求
加工仲間が減っている
材料費の高沸『弱み』
工場間負荷アンバランス
従業員の高齢化
技能継承不足29

業務プロセス戦略の目標とドメインの設定：事例
業務プロセス戦略の目標
顧客納期の遵守率：１００％『ターゲット顧客』
自動車・家庭用空調機器製造メーカー
特殊機器製造メーカー『顧客のニーズ』
短納期への対応
高品質・低原価『独自能力』
加工の一括受注が出来る
小回りが利き、高品質

内部環境分析

外部環境分析

経営戦略ドメインの設定

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生産プロセス戦略の外部環境と内部環境：事例

外部環境

内部環境

大森工場の周辺には協力工場が多い
千葉工場の周辺には協力工場が少ない
鉄関係の材料の値上がりが収まった
非鉄関係の材料の値上がりが収まらない
材料の納期が長い（問屋に在庫がない場合）
顧客の短納期での納期確保の要求がある

顧客別取引状況
自動車用空調関係：６０％（納期が厳しい）
家電用空調関係：３０％
特殊製品関係：１０％
製品情報
製品品目数：１，５００品目
製品品目別生産数：年５００〜５０万個まで多様
メッキ：塗装＝９：１
単品：組立品＝７：３
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業務プロセス戦略の策定：事例『戦略代替案の開発』
顧客納期確保戦略
生産プロセス改革戦略

内部環境

外部環境

業務プロセス戦略の策定『戦略的意思決定』
生産プロセス改革プロジェクトの発足
情報システムへの投資の決定『最適戦略案の選択』
生産プロセス改革戦略
情報システム戦略
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人的資源管理戦略策定プロセス
人的資源管理目標
能力開発等
外部環境分析

戦略領域の設定

内部環境分析

『機会』『ターゲット戦略』

『強み』

『脅威』

『戦略のニーズ』『弱み』『独自能力』
外部環境
ＨＲＭ動向（企業外）

業務プロセス戦略『戦略代替案の開発』

内部環境
ＨＲＭの現状（企業内）『戦略的意思決定』『最適戦略案の選択』
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財務戦略策定プロセス
財務戦略の目標
経常利益率等
外部環境分析

戦略領域の設定

内部環境分析

『機会』『ターゲット戦略』

『強み』

『脅威』

『戦略のニーズ』『弱み』『独自能力』
外部環境
業界標準との財務分
析比較

財務戦略の策定『戦略代替案の開発』

内部環境
財務分析

『戦略的意思決定』『最適戦略案の選択』
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経営戦略策定プロセス
経営理念
経営目標
外部環境分析

経営戦略
ドメイン設定内部環境分析

成長ベクトル

経営戦略策定製品ポートフォリオ

機能別戦略（ひと・もの・金・情報）

個別戦略
製品開発戦略

ＩＴ戦略

市場開発戦略35

ＩＴ戦略策定プロセス
ＩＴ戦略の目標
リードタイム等
外部環境分析

戦略領域の設定

内部環境分析

『機会』『ターゲット戦略』

『強み』

『脅威』

『戦略のニーズ』『弱み』『独自能力』
外部環境
ＩＴの動向

財務戦略の策定『戦略代替案の開発』

内部環境
企業内ＩＴの現状『戦略的意思決定』『最適戦略案の選択』
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ＩＴ戦略のＳＷＯＴ分析：事例
外部環境分析
『機会』
同業者の廃業が多い
新規の注文が増えている

内部環境分析
『強み』
小回りが利く加工の一括受注が出来る
納入品質が高い『脅威』
顧客の短納期の要求
加工仲間が減っている
材料費の高沸『弱み』
工場間負荷アンバランス
従業員の高齢化
技能継承不足37

ＩＴ戦略の目標とドメインの設定：事例
ＩＴ戦略の目標
顧客納期の遵守率：１００％『ターゲット顧客』
自動車・家庭用空調機器製造メーカー
特殊機器製造メーカー『顧客のニーズ』
短納期への対応
高品質・低原価『独自能力』加工の一括受注が出来る
小回りが利き、高品質

内部環境分析

外部環境分析

ＩＴ戦略ドメインの設定

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ＩＴ戦略の外部環境と内部環境：事例
外部環境

内部環境

大森工場の周辺には協力工場が多い
千葉工場の周辺には協力工場が少ない
鉄関係の材料の値上がりが収まった
非鉄関係の材料の値上がりが収まらない
材料の納期が長い（問屋に在庫がない場合）
顧客の短納期での納期確保の要求がある

顧客別取引状況
自動車用空調関係：６０％（納期が厳しい）
家電用空調関係：３０％
特殊製品関係：１０％
製品情報
製品品目数：１，５００品目
製品品目別生産数：年５００〜５０万個まで多様
メッキ：塗装＝９：１
単品：組立品＝７：３
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ＩＴ戦略の策定：事例『戦略代替案の開発』
顧客納期確保戦略
生産プロセス改革戦略

内部環境

外部環境

業務プロセス戦略の策定『戦略的意思決定』
生産プロセス改革プロジェクトの発足
情報システムへの投資の決定『最適戦略案の選択』
生産プロセス改革戦略
情報システム戦略
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ＩＴ戦略の実行計画：事例
ＩＴ戦略の実施『生産プロセス改革戦略』
初年度：受注・発注・納入プロセスの改革
２年度：生産管理プロセスの改革
３年度：在庫管理プロセスの改革『ＩＴ戦略』
初年度：受発注システムの導入
２年度：生産管理システム・工程管理システ
ムの導入
３年度：在庫管理システムの導入
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ＩＴ戦略の実施：事例
ＩＴ戦略の実施『ＲＦＰ』
ＡＳＰ方式の受発注・生産管理・工程管理・在庫管理システムでパート社員月給の1/2以下『導入ソフトの決定』
中小規模製造業向け、月払いのＡＳＰソフトの導入を決定『情報システム導入状況』
カスタマイズ後、受注売上・発注受入システ
ムが稼動中で生産管理システムの検討中
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