2017 年 9 月 2 日改訂

2017 年 9 月 20 日

＜月例会用＞

2017 年 ９月
月次経営報告の為のスピーチメモ（株）アイヴィス代表取締役 石和田 雄二

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月次経営報告（2017 年 9 月） ＜目次＞

１． はじめに｛ 9 月は節目の月、今月を乗越えて下期の新たな出発へ ｝＜最近の当社関連ニュース、3 つの話題から＞
２． 年度上期の終わりの月｛

折り返し点で見る各部門の課題解決状況と業績推移 ｝．

３． ７月確定の経管試算表と８月営管資料から｛上期推定は 880M+916M、前期比+70M 計画比+55M ｝

４． ８月時点で上期経営の課題と反省、着地の妥当性｛

派遣営業と主体性なき客先依存からどう抜出せるか ｝

５． 9 月以降の部門別業務推移予想と上期達成見通し｛ WITS を除く各部門は業容拡大、要員再配置で達成へ ｝
６． 年度下期の営業展望と注目の新案件について｛ NII 文献ｻｰﾋﾞｽ再構築、NTT_AI ｴｰｼﾞｪﾝﾄ、JP ﾈｯﾄ通販 ｝
７． IT ｻｰﾋﾞｽの動向と当社への影響と対応｛

米大手ｸﾗｳﾄﾞの国内急浸透が IT ｻｰﾋﾞﾞｽ業態を変える ｝

８． 景気動向と外部経営環境の変化｛

需給ｷﾞｬｯﾌが 2 期ﾌﾟﾗｽ、内需成長で景気回復に安定性 ｝
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９． 業務切換で下期安定浮上を目指す移行組織体制
EITS と KRC 自立黒字化、支える牽引車 BSS と MITS ｝｛

１０．終りに＜NUL BP ﾄｯﾌﾟﾐｰﾃｨﾝｸﾞの参考資料「IT 人財戦略」から＞｛

新人採用 30 名超、平均 34 歳 500 名で IT 次時代拓く ｝＜＜◎

９月の番外広報メッセージ ＞＞

人に学ぶ、言葉に学ぶ

Barack Obama“No one is born hating another personof the color of skin, or his background, or his religion.
People must learn to hate, and if they can learn hate,
They can be taught to love, for love comes more naturally
to the human heart than its opposite. ”
Quoting Nelson Mandela～: The Long Walk to Freedom

バージニアの暴動後、騒々しいトランプ大統領に対抗、オバマ前大統領の米国民のハートに訴える冷静なツイート。

多様性の成長力に学び、社員の潜在能力を冷静に引出したい。

3１． はじめに｛

9 月は節目の月、今月を乗越えて下期の新たな出発へ｝＜最近の当社関連ニュース、3 つの話題から＞先週の土曜日、雨の多かった夏とはうって変わって暑さの残る秋晴れの午前、東京駅から歩いて出社の途中、秋の草花を訪ねて久しぶりに皇居東御苑に立ち寄った。
お目当ては萩でしたが、咲き始めの萩は僅かにあったが周辺のヌスビトハギだけが目立ち、その奥にあるススキも青々としている。夏の名残を感じつつも秋は未だしの感。
昔、ソレキア夏季セミナーで軽井沢に行った時、散歩で野原に出るとそこは花野、姿勢の良いオミナエシが直立したまま、美しく風に揺れていた光景を懐かしく思い出す。
秋の七草「＜万葉歌人山上憶良

秋の野に 咲きたる花をかき数ふれば＞

指折り（およびをり）七種（ななくさ）の花

ハギの花、オバナ、クスバナ、ナデシコの花、オミナエシ、またフジバカマ、アサガオの花」

オバナはススキ、アサガオはキキョウのことです。
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９月は夏休みも終わり、学校で言えば新学期の始まる時、企業活動は半期の折り返し点だが、年度上期の締めの時期であり、下期への大切な準備期間、仕事の切換を旨くして成長を促し秋の収穫期に備えたい。
改めて上司と当面の目標を再確認し、ブレのない様に足元を固め、周囲と調整をして下さい。

初めに社内の話題､３題を簡単に紹介しておきます。
その１は、当社今村顧問が９月４日に亡くなられたこと、出会って 20 年、NASA の商品を担いでビジネスを主導、今は昔の苦楽の思い出、人の生き方を学ばせて貰った。
その２は、７月８月、四国新居浜の住鉱の検査専門会社、テクノリサーチ社（TR 社）への分析業務再構築提案で、タスクフォースを組みベストを尽くしたが、結果は失注、顧客提案力などいろいろと学んだので将来へ活かしたい。
その 3 は、JAXA への「惑星探査向ｲﾉﾍﾞｰｼｮﾝﾊﾌﾞへの提案」
当社が共同研究開発に応募、3 年目で漸く採択が内定した
大変だが技術蓄積もあり、正面突破へ向け全力で挑戦する
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話題１：

当社名誉顧問、今村雄二郎さんの急逝に接して高齢ではあったが、何時も元気そうだった当社名誉顧問の今村さんが 9 月 4 日、亡くなられた。
1 月前位に IHI の仕事で Pratt & Whitney との NDA 契約締結の話があり、相談に乗って貰ったのがお顔を見た最後
背広とネクタイを着用、いつも端正で姿勢の良い人でした

今村さんの経歴と生き方考え方は、以前に書いて頂き、今回当社 HP に再録した「私の風土記」に記されている。
波乱の人生を越えて来た永遠の青年の姿が、そこにある。

年を取ってからも先端技術やビジネスへの関心が失せることなく、自ら学び、使命感から積極的に行動した人だ。
当社に来られる前は、軍用機以外にも国産航空機 YS11や各種計算機、人工知能へ深く関わり、当社に来てからもNASA の炭素繊維解析ｿﾌﾄ、次世代超音速機の設計に使う最適配置システムを持込み、仕事以外の場でも、安全な炉と言われるトリウム原子炉、バイオや半導体の最新研究、6

DNA データベース等々、日本の技術課題で話が尽きない。
海外情報など話題も豊富、前向きな姿勢と本質押さえ大局と将来を見越した議論は、何時も楽しく感心させられた。
今村さんが大企業に止まっていれば、その才能と見識、情熱からは必ず成功されたと思うが、中小でのビジネスの立上げは、商品や技術、見識だけの問題ではなく難しい。
一緒に起した当社ビジネスも結果的に行詰まってしまう。
ただ、今村さんで感心したのは事実を踏まえ理を尽して話すと下りる時も協力してくれたこと、ベストを尽くして敗れても、後はサッパリしていたことがとても印象的だ。
いろいろな世界を見て来たことで相手の立場が分るのか、永遠の青年のスポーツマンシップが脈々と生きているのか
結果に拘らない姿勢は事業整理する上でも有難かった。
気持ちを切替えて何時の間にか新たな目標を設定、再び熱中している姿も永遠の青年、今村さんらしい生き方だ。
15 年近く一緒にいて想い出と共に色々と学ばせて貰った。
慎んでご冥福をお祈りする。今村さん､有難う。
学んだことを次の世代の若者へ繋いで行きたいと思う。
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話題 2： 住友鉱山テクノリサーチ社への再構築提案失注
別子銅山は近代住友財閥発祥の地、伊庭貞剛の活躍の地
住友金属鉱山本社の実績と紹介から、努力の余地ありと踏んで挑戦した総額 3 億 400 人月超の一括案件でした。
大型一括開発業務は基盤整備段階で非常に有効に働く。
①

若手の技術底上げと中高年の技術転換が可能②

設計品質と計画管理で、生産性向上の技術舞台③

BP と連携強化、変動費による技術の厚みを築く④

大阪を開発拠点とし、採用育成で支社基盤構築⑤

分析専業はﾋﾞｯｸﾃﾞｰﾀ宝の山、先端技術のﾀｰｹﾞｯﾄ

取らぬ狸の皮算用、落下傘と高価格は地方では致命傷、内側からの論理ではビジネスは動かぬと反省再認識した
話題 3：

JAXA 惑星探査ｲﾉﾍﾞｰｼｮﾝﾊﾌﾞの当社提案採択内定

太陽系探査に必要な技術を民間と開発するｲﾉﾍﾞｰｼｮﾝﾊﾌﾞ、「超高感度ｶﾒﾗや深層学習を利用したｖSLAM 研究開発」
1 年目は試作、防衛省等で基礎技術は習得しているが、所有技術が前提なので新規自社投資も 2 千万円は必要、来年度の本開発で将来のﾗｲｾﾝｽ化や自社商品へ育てたい。
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２． 年度上期の終わりの月｛

折り返し点で見る各部門の課題解決状況と業績推移□

3 カ年計画を控えた準備年、年度初に考えていた課題☆1｝．

盛況で経験活きる業務へ人材投入、収益源を確保
売上超 38 億達成と冬季賞与引上へ収益の安定化

☆2

赤字の解消

ESS、SSS、KRS を自立成長軌道へ

将来も赤字ならリストラ、まず成長可能性を探る☆3 R&D 組織の技術深化と協業、部門連携の機会作り
更なる専門性を磨き、客の潜在先端案件を掘起す☆4

成熟期に近づいている各部門で成長の芽を育てる
来期からの 3 ヶ年計画へ布石、成長案件に踏込む☆5

優秀な若手人材の退職を防ぎ、新卒採用 35 名確保
将来性と所得と共感、現実的な目線での基盤作り☆6

経営支援人材の育成と事業継承構想と具体的布石
30 周年、555 計画達成後、IPO 新体制へ段階脱皮＝＞

成果は一朝一夕に生れないが、問題抱えつつ前進中☆1、☆3、☆4、☆5 は進展、具体的成果も出始めている☆２の ESS、SSS は客先都合で難航、☆6 は下期以降へ
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３． ７月確定の経管試算表と８月営管資料から上期推定は 880M+916M、前期比+70M 計画比+55M｛｝

現時点の最新資料は、経営管理部の 7 月確定試算表と営業管理部の 8 月損益計算書、この資料から 8 月 9 月の生産と経費の推定を行い、上期業績の見通しを行う。
☆

経営管理の 7 月確定試算から売上高

198M

仕掛増

84M（＝月末 224M―月首 140M）

付加価値生産経費：1 億 9 千８百万円

282M
264M（＝製造 246M+販管 27M－営外９M（利息１M-特収 10M））

経常利益
☆

18M

営業管理資料から 7 月 8 月 9 月の生産@経管を推定
生産@営管＝{7 月 299M、8 月 313M、9 月 319M}
8 月生産@経≒8 月生産@営―7 月生産差(営-経)9 月生産@経≒9 月生産@営―8 月生産差(営-管)＋7 月生産差(営-経)＋8 月生産差(営-管)＝9 月生産@営＋7 月生産差(営-経)10＝＞

7 月生産差(営-経)＝299Mー282M＝17M
8 月価値生産＝313M－17M＝298M
9 月価値生産＝319M＋17M＝336M☆

7 月の経営管理確定経費から 8 月、9 月の経費推定
8 月の経費は 7 月の営外収入の 10M を除き、7 月との生産差 17M の 3 割の経費増を見込む
8 月経費＝264M＋10M＋17M＊0.3≒279M
9 月の経費は 8 月経費に外注費増を加える。
9 月外注費増分は 9 月の対 8 月生産差の 9 割＝＞（336M－298M）＊0.9=34.2M≒34M☆

第 2 四半期の付加価値生産と損益の推定
２Q 生産推定＝282M＋298M＋336M＝916M
２Q 経費推定＝264M＋279M＋313M＝856M
２Q 損益推定＝916M―856M＝60M☆ 年度上期(1Q+2Q)の付加価値生産と損益の推定
上期計画＜生産、損益＞＝＜1740M、-60M＞
推定付加価値生産＝879M＋916M＝1795M
損益＝-1M＋60M＝59M

＝＞

程々順調
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４． ８月時点で上期経営の課題と反省、着地の妥当性｛派遣営業と主体性なき客先依存からどう抜出せるか□｝

収益向上：人工ｻｰﾋﾞｽから脱して生産性向上へ踏出す☆ 派遣営業では、単価上がらず Full 稼働でも低収益○受注量拡大；BP 活用で人材不足でも案件受注～ 要求人材割当て BP 活用玉突きで問題解決○

単価引上げ；先端、高度技術との連携受注活動～ 単価も需給、供給薄い人材とセットで受注○

生産性 UP；常駐作業と対で一括受注を増やす～ リスクのない一括は、受発注側双方にﾌﾟﾗｽ□

案件消滅対応；情報量と分析力で確実な仕事を優先☆
○

EITS は契約前の商談多く案件消滅リスクを考慮
案件消滅を予防、起きた場合にも迅速対応必要～ 予防が基本、中堅若手は移籍異動で活用○

技術者多能工化：制度とｲﾝｾﾝﾃｨﾌﾞで専門再学習～ 問題多い中高年技術者の日常的 OJT 実施○

先端 IT ｻｰﾋﾞｽ化：Watson などの運用業務確保～開発力不要、現場経験生かすｺﾝﾃﾝﾂｻｰﾋﾞｽ
12５． 9 月以降の部門別業務推移予想と上期計画達成見通し
WITS を除く各部門は業容拡大、要員再配置で達成へ｛□｝

各部門別に仕事の充足状況と要員調整方策を検討☆

応用技術開発部：ARD

仕事溢れるが、技術高度化と受注案件遂行に注力☆

エンジニアリング IT ｻｰﾋﾞｽ部門：EITS

IHI 案件空本関連が堅調、派遣に３倍増一括確保☆

モバイルネット IT ｻｰﾋﾞｽ部門：MITS

ディスコはフル稼働、NTT は手が回らず成長余地☆

ビジネスプロセス IT ｻｰﾋﾞｽ部門：BITS

JPTS の一括実装がスタート、SSS は見直し必須☆

TCS 連携 IT ｻｰﾋﾞｽ部門:TITS

問題案件への対応終え、収益的に安定成長に向う☆

West regional

IT ｻｰﾋﾞｽ部門: WITSWR の相乗効果生まれず、大阪の抜本的見直し要＝＞EITS、WITS 対応で、全体は上期超え上昇気流へ
EITS は、IHI 系受注拡大と H-CAD 縮小で対応
WITS は JPTS 社内開発で一服、秋の改造に全力
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６． 年度下期の営業展望と注目の新案件について｛NII 文献ｻｰﾋﾞｽ再構築、NTT_AI ｴｰｼﾞｪﾝﾄ、JP ﾈｯﾄ通販｝☆NII 文献検索ｻｰﾋﾞｽｼｽﾃﾑ WEKO3 の開発
当社が 10 年来開発して来た文献ﾘﾎﾟｼﾞﾄﾘｰの再構築案件
検索用 Web 画面に加え Net Commons 新ｳﾞｧｰｼﾞｮﾝの上に将来構想を踏まえ次世代 AI 検索の WEKO３を実現する☆NTTDT_AI ｴｰｼﾞｪﾝﾄへの参加
従来の携帯向け質問応答型ｻｰﾋﾞｽである「i コンシェル」の発展形として得意な音声認識、音声合成機能を付加、更なる案内機能の拡充を図る新ﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄへ戦略的に参加☆JP ﾈｯﾄ通販
日本郵政の全国郵便局を活かした通販システムの構築、論理設計は既に終了、実装 90 人月の一括開発、大阪 KRS を開発センターとして活用する地域連携開発☆NTTDT_NTT 東西基盤統合
下期から本格的開発が始まる予定案件、NTT との関係、回線マイグレの経験、NTT 西の地域拠点の生きる業務、移植とテストが中心だが、大阪立上げに積極的参加予定
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７． IT ｻｰﾋﾞｽの動向と当社への影響と対応
米大手ｸﾗｳﾄﾞの国内急浸透が IT ｻｰﾋﾞﾞｽ業態を変える｛□｝

IT ｻｰﾋﾞｽへの影響は先端技術よりｸﾗｳﾄﾞ普及が大きい☆日本のﾊﾟﾌﾞﾘｯｸ ｸﾗｳﾄﾞ市場は米大手ﾍﾞﾝﾀﾞｰがほぼ独占
ｱﾏｿﾞﾝ AWS、MS_ASURE、ｸﾞｰｸﾞﾙ Home3 社で 7 割☆日本市場の成長率は年 3 割、20 年に 3 兆円突破へ
ﾌﾟﾗｲﾍﾞｰﾄも含め大半の企業が利用、基幹も急拡大中☆所有から利用へ、IT ｻｰﾋﾞｽ産業の業態変化加速○

AI、IOT 等先端技術で顧客囲い込む米国ﾍﾞﾝﾀﾞｰ
先端ﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾑもｸﾞｰｸﾞﾙなどがｸﾗｳﾄﾞ環境で提供○ 大手元請の IT ﾍﾞﾝﾀﾞｰの存在が希薄化
基幹ｻｰﾊﾞｰ販売が減る中で元請の存在感も薄れる○

利用側が元請に頼らず、専門分野で業界参入も顧客が上流 IT 強化、自社業務改善に自ら踏込む○

データ爆発とデータ分析
過去の経験よりデータ分析から知見を得る時代○

実装は外部 IT サービスベンダーが専門性で競争開発は固定費でなく外部、実装市場は拡大発展
15その他の話題 3 題、□

５G とトヨタ＿NTTDT 連携、ｿﾌﾄ事業拓いたｲﾒﾙﾄ CEO 退任、DWS 商用量子ｺﾝﾋﾟｭｰﾀｰ
☆

５G とトヨタ＿NTT 連携について
無人走行車の安全に高速走行中の車両データの交換と瞬時の分析が不可欠、通信速度４G の百倍の 5Gを待って可能、KDDI（旧 IDO）生みの親トヨタも技術開発先行する NTT が必要、共同開発へ提携。

☆

ｿﾌﾄ事業拓いた GE ｲﾒﾙﾄ CEO の退任について
ｶﾞｽﾀｰﾋﾞﾝや航空機ｴﾝｼﾞﾝなどにセンサーを取り付け、ﾋﾞｯｸﾞﾃﾞｰﾀを解析して品質改善や効率改善を実現し、IOT ｿﾌﾄ｢ﾌﾟﾘﾃﾞｯｸｽ｣を担ぎｲﾝﾀﾞｽﾄﾘｰ･ｲﾝﾀｰﾈｯﾄの時代を拓いたｲﾒﾙﾄ CEO が株価低迷の責任で突然退任。
年率 25%成長のｿﾌﾄ事業は 20 年までに売上 15 年比3 倍の 150 億ﾄﾞﾙ目標、M＆A のﾌﾗﾅﾘｰがどう引継ぐ☆

加 DWS 社の商用量子ｺﾝﾋﾟｭｰﾀｰの利用拡大について
1 月に発売した「D-Wave2000」は量子ﾋﾞｯﾄ 2000 個の AI 計算向きｱﾆｰﾘﾝｸﾞ方式量子ｺﾝﾋﾟｭｰﾀｰ、ｸﾞｰｸﾞﾙの実験では 1 億倍の速さ、AI はじめ各社で利用が進む
16８． 景気動向と外部経営環境の変化
需給ｷﾞｬｯﾌﾟが 2 期ﾌﾟﾗｽ、内需成長で景気回復に安定性

｛
□☆

｝

政治リスクとは別に日本経済は長期の安定成長期へ需給ｷﾞｬｯﾌﾟの解消
需給ｷﾞｬｯﾌﾟは潜在的供給力に対して実需（GDP）がどれ位不足しているかの指標で、不足していれば、デフレが続くが、実需が上回れば物価が上昇する。
設備評価の見直しで需給ｷﾞｬｯﾌﾟは既に解消している☆

日本経済は短中長超長期の 4 サイクルが同期上昇
景気循環は技術革新の超長期、建築投資の長期、設備投資の中期波動、在庫投資の短期波動がある。
ベテランエコノミスト嶋中雄二氏は、今はこの 4 つの波動が同時に上昇するｺﾞｰﾙﾃﾞﾝｻｲｸﾙにあると説く☆

中国経済の復活と「一帯一路」のﾌﾛﾝﾃｨｱ開拓続く日本景気を引っ張っているのは回復の続く中国経済
陸海の新ｼﾙｸﾛｰﾄﾞへの投資が中期の経済成長を支える☆

日本経済の環境と先行き見通し
五輪後も自動車革命、日本橋改造、大阪万博が続く
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９． 業務切換で下期安定浮上を目指す移行組織体制
EITS と KRC 自立黒字化、支える牽引車 BSS と BITS ｝｛□

組織変更原則を提示しつつ、当面の移行体制を説明
SS 部は業績、市場の盛衰を吸収し発展させる単位☆

複数の部門は経営管理機能の分散を図る為にある
SS 部の統廃合及び要員増減に関わる調整ルール☆

①

12 部を上限として全体の成長と活性化を図る②

戦略分野の部は育て構造赤字の部は縮小する③

要員は業績低迷の部から業績拡大の部へ移す④ 要員が移せない場合は案件かその一部を移す⑤ 超成長部は分割か創成、衰退判断の部は廃止☆

部門は経営の分散代行として複数の SS 部を見る
担当 SS 部の構成必要性に変化がある時は変える☆

9 月時点での移行体制は、下期 10 月の変更を前提とするが、SS 部の消長や部門構成には踏込まない○

下期に SSS と NSS を入替、BITS を強化する
TITS と WITS を再編、ｵｰﾄﾓｰﾃｨﾌﾞと大阪 ITS○

９月調整は私の部門長兼任と人事異動が中心。
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１０．終りに＜NUL

BP ﾄｯﾌﾟﾐｰﾃｨﾝｸﾞの参考資料「人材戦略」から＞｛

新人採用 30 名超、平均 34 歳 500 名で IT 次時代拓く□

NUL のﾄｯﾌﾟｾﾐﾅｰが今年からﾄｯﾌﾟﾐｰﾃｨﾝｸﾞになり、｝

課題「人財戦略」を与えて議論する場、改めて考えた。
☆

＝＞

資料は経産省「産業人口予測」で、要旨は以下の通り。
①

労働人口減の中で IT 人材も 19 年を頂点に減る②

産業と高齢化を支える上で IT 人材の需要は拡大③

流入人口減から IT ｻｰﾋﾞｽ技術者の高齢化も進む④

需要増と供給減の中で IT 人材不足が深刻化する⑤

IT 人材不足は 19 年で 110 万人、今後益々拡大⑥

IT 人口移動も進み、産業から利用顧客側に移る⑦

利用側は情報部門と本業を支える現場で増える⑧

上流人材と先端若手が移動、20 年で超 25 万人⑨

この状況に対応出来ない企業は市場が淘汰する⑩

BP は採用、配置、教育、制度、育成を考えよ「人の行く裏に道あり花の道」、皆が気付いたら遅い

当社は半歩先を行くが、採用は大変でも人材面は程々。
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９月の番外広報メッセージ＞＞

人に学ぶ、言葉に学ぶ

Barack Obama“ No one is born hating another personof the color of skin, or his background, or his religion.
People must learn to hate, and if they can learn hate,
They can be taught to love, for love comes more naturally
to the human heart than its opposite. ”Quoting Nelson Mandela～: The Long Walk to Freedom

バージニアの暴動後、騒々しいトランプ大統領に対抗、オバマ前大統領が米国民のハートに訴えた冷静なツイート。
この文は、シャーロットビルでの黒人と白人の衝突を受け、前大統領自身が黒人や白人の子供達に微笑みかける写真と共に投稿したもの、ツイッター史上最高の「いいね」を得た。
文は南アの黒人解放指導者、故ネルソン・マンデラ大統領の「自由への長い道」の一節を引用したもの。
当社も 30 名を超える中国人がいるが、今後の成長・発展の為にも、多様性の成長力に学び、社員の潜在能力を冷静に引出したい。
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