Simplifying Progress

Bienvenue chez Sartorius
Julliet 2024

Notre ambition : une meilleure santé pour le plus grand nombre

MissionNous donnons aux scientifiques et aux ingénieurs lesmoyens de simplifier et d’accélérer les progrès en
matière de sciences de la vie et de bioprocédés, ce qui
permet de mettre au point de nouvelles thérapies plus
efficaces et des médicaments plus abordables.

VisionNous sommes un pôle attractif et une plateforme dynamiquepour les précurseurs et les experts reconnus de notre secteur.
Nous rassemblons les esprits créatifs autour d’un objectif
commun : des bonds technologiques qui ouvriront la voie à
une meilleure santé pour un maximum de personnes.

▪

2Les chiffres de Sartorius en 2023

~ 3,4 Md €Chiffres d'affaires

28.3%

Marge d'EBITDA1+ 14 500+ 60

Sites dans le monde+ 150

Ans d'expérience

1 Marge d'EBITDA courant

3

Employés~ 560 € mn2045

Investissements dans les capacités

Objectif de neutralité climatique

14 500 employés unis par des valeurs fortes

La persévérance

L'ouverture d'esprit

La joieMaîtriser sa croissance et se
montrer responsable envers
toutes les parties

Encourager le changement
et le progrès, en internecomme en externe

Travailler dans unenvironnementénergique et valorisant113

nationalités

54%
39%

sont des femmes

55%

4

ont moins de40 ans

ont rejoint leGroupe
depuis 2019

Deux divisions clairement axées sur l'industrie des sciences de la vie

Offre un large éventail
de technologies
innovantes pour lafabrication de produits
biopharmaceutiques etde vaccins, ainsi que dethérapies cellulaires etgénétiques

79%Ventes 2023

21%

Division
Bioprocess Solutions~ 3,4 Md €DivisionLab Products & Services~ 85%
avec les clients dusecteur dessciences de la vie

5Spécialisées dans leséquipements et lestechnologies pour larecherche en sciencesde la vie et leslaboratoires
pharmaceutiquesPermettre la découverte et la production de produits
biopharmaceutiques
Division Bioprocess Solutions

Développement
de molécules

Développement de lignées
cellulaires et de procédés
Qualité | Tests | Validation

Division Lab Products & Services

6Production en amontet en aval

Les promesses des produits biologiques : des concepts établis aux
nouveaux concepts
Avantages

Que sont les produits biopharmaceutiques ?

Constitués demolécules complexes

Obtenus à partir de cellules
vivantes dans des processus
de culture cellulaire

Administrés
principalement par voie
intraveineuse

Ne ciblent que les cellules malades▪

ont moins d'effets secondaires▪

permettent de traiter pour la première
fois ou d'améliorer le traitement demaladies telles que le cancer, la sclérose
en plaques ou les rhumatismes.

17961818

1982

1986

2012 / 20172020

Vaccin contrela variole

Transfusionde sang

InsulinehumaineAnticorps
monoclonaux

Thérapie cellulaireet génique

Vaccin
ARNm

Produits biopharmaceutiques établis7▪

Prochaine génération

De nombreux médicaments issus de la biotechnologie sont très efficaces,mais très coûteuxRhumatismes

Cancer du sang

Hémophilie

Anticorps monoclonaux

Thérapie cellulaire CAR-T

Thérapie génique~ 12 000 €~ 280 000 €~ 3,5 mn $Coût annuel du traitement enAllemagne

8Coût par traitement en EuropeCoût par traitement aux États-Unis

Un candidat-médicament sur 10 000 seulement finit par êtrecommercialisé
Découverte dumédicament

Développement duprocessus> 2 milliards d'eurosCoût moyen de développementd'un médicament efficace

Approbation du marché

Production commerciale~ 10%> 10 ans

Probabilité de réussite clinique(Phase 1 à approbation)

Schematic example of biologic drug discovery with data from the Association of the British Pharmaceutical Industry

9

De la découverte médicament à
son approbation

Aider les chercheurs en laboratoire à accélérer la découverte demédicaments
Notre ambition

Nos solutions

Réduire les erreurs et les essais coûteuxDes outils bioanalytiques puissants et des outils de laboratoire essentiels

Comprendre les maladies
Mener des expériences
Mieux utiliser les données

Analyse decellules vivantes

Caractérisation descellules

Analyse des protéines

Sélection de cellules

Pipetage

PesageFiltration

Purification de l'eau

Identifier les molecules
Développer desnouveaux médicaments

10Une fois découverts, les produits biologiques sont également complexesà fabriquer

11Fournir des technologies permettant d'accroître la productivité dans ledomaine des bioprocédésNotre ambition

Nos solutions

Des bioprocédés plus efficaces

Technologies pour toutes les phases de la fabrication de médicaments

Mettre en place desprocessus sûrs et flexibles
Augmenter l'efficacitédes ressources et desmatériaux

Milieux et composantsBioréacteurs et fermenteurs

Réduire lesinvestissements

Améliorer le rendement
des produits

12

Chromatographie

Filtration

Gestion des fluides

Analysedes donnéesOffrir des solutions de fabrication intégrées de bout en bout
Amont

Production dumédicamentsouhaitéPréparation
des milieux deculture

Culture desemences

Mise à l’échelleProductionAval

Isolement etremplissage dumédicamentsouhaité13

Remplissage
Cryofinal
conservation

Filtration
stérileConcentration

Filtration
pour l’élimination
des virus

Chromatographie

Clarification &centrifugation

Aider les clients à réduire leur empreinte environnementale

Technologies àusage unique

Bioreacteurs Biostat® STR

14

Intensification
des processus

Linkit® AXResolute® BioSMB

Analyse desdonnées▪

Pas de nettoyage à forte
consommation d'eau ou d'énergie▪

Moins d'espace en salle blanche,moins de consommationd'énergie▪

Rendements plus élevésAmbr® 250HT PerfusionUmetrics SuiteThérapies cellulaires et géniques : nouvelles modalités, nouveaux défis

Produits biopharmaceutiques de nouvelle
génération
Vecteurs viraux

ARNm

Cellules souches

Exosomes

ADN

Nouveaux vaccins

Permettre la mise en œuvre de la CGT :un grand besoin d'innovation
Robustesse du processus de production
Rendements, productivité, coût par dose

Des traitements innovants pour les patients+ 6 000~ 60

Candidats en cours de développement1

Régulation en cours d'élaboration

Thérapies approuvées dans le monde entier

1 GlobalData, octobre 2023, CGT = Cell & Gene Therapies (Thérapies cellulaires et géniques)

15

Délai de mise sur le marché

Production à proximité des patients

Création d'une plateforme technologique pour les applications dethérapie cellulaire et génique
BiologicalIndustries

Milieux deculture
cellulaire

16

CellGenix

Facteurs decroissance etcytokines

XellMilieux
et réactifs

Albumedix

Recombinantalbumine

Polyplus

Réactifs detransfection etADN plasmidique

Solutions amont et aval

Développement delignées cellulaires,conception etfabrication de plasmides
et services d'essais/tests

Comment nous innovonsDéveloppement
de produits en propre

Acquisitionsde technologies complémentaires

dans les domaines de compétences clés

Séparation

Technologies deculture cellulaire

Analyse enlaboratoire

Automatisation

Priorités récentes ; projets sélectionnés

17

Milieux et réactifs

Chromatographie

Instruments de bioanalyse

Coopérations

avec des partenaires de premier plandans leur domaine

Nanoparticules

La bioimpression

Intelligenceartificielle

Modèles
cellulaires

Une structure mondiale résistante, bien préparée à la poursuite de lacroissance

Proximité
avec les clientsCapacité redondante

Ann Arbor, Michigan, USA
Produits et services bioanalytiques

Songdo, South Korea
Médias, poches, filtration, laboratoires,formation~ 12 %

Excellence
opérationnelle

Résilience mondiale

Ratio des dépenses
d'investissement
prévus 2024
Göttingen, Germany
Production de filtres, développement deproduits

Expansion des capacités de production et de R&D ; projets en cours sélectionnés

18

Freiburg, Germany
Composants de culture cellulaire

Aubagne, France
Salles blanches, développement deproduits, laboratoiresUn bilan financier solide ; une croissance rentable

~ 15%

4100
3900

Forte volatilité pendant et après la pandémieØ Croissance annuelle
2014-2023

59,5~ 3.4 Md €3700
3500
3300
3100
2900
2700
2500
2300

34.1

2100
1900
1700
1500
1300
1100

~ 890 m €

900

21.0

700
500

25.0

23.6

25.1

57,5

25.9

27.1

33.8

29.6

55,553,5

au niveau de 51,549,547,5l'année précédente,
45,5avec une 43,5
croissance à un41,539,5
chiffre de +/- 37,535,5
quelques 33,528.3
pourcents 31,529,5Marge
27%-29%27,525,523,521,5300

19,5100

17,52014
Chiffre d'affaires

2015

2016

2017

2018

2019

2020

2021

2022

Marge EBITDA1 en %Taux de croissance annuel moyen du chiffre d'affaires pour les activités poursuivies, à taux de change constant ; marge EBITDA hors éléments extraordinaires

19

2023

2024e

Des objectifs ambitieux à moyen terme soutenus par des fondamentaux
de marché solides
Une stratégie claire

Marché en expansion pour les
produits biopharmaceutiques, ycompris les biosimilaires

Portefeuille de produits
compétitifs et intégrés

Segment dynamique du marchédes nouvelles thérapies

Une équipe forte et orientéevers le client

Besoin important d'innovation

Une infrastructure deproduction et de R&D

1 Dont environ un cinquième par le biais d'acquisitions

20

Ambition d'ici à 2028

Une population mondialecroissante et vieillissante
population mondiale

Faible croissanceà deux chiffres
croissance annuellemoyenne des ventes1~ 34%
Marge d'EBITDA courant

Mise en œuvre d'un programme de développement durable vaste etambitieux
2030 objectifs à moyen terme~ 10%2045 Objectifs à long terme

ZeroRéduction moyenne de l'intensitédes émissions de CO2eq par an(Scopes 1-3)

émissions évitables dansles champs d'application
1 et 2

> 75%

Zero

revenus avec des produits conçus
selon les principes de la circularité2

1

déchets d'exploitation
à la décharge

100%l'électricité produite àpartir de sources
renouvelables

35Zeroémissions
Décarbonisation de l'ensemble dela chaîne d'approvisionnement encollaboration avec les fournisseurset les clients

Score annuel moyen
du promoteur net desemployés

1 Les émissions liées à la fabrication des membranes sont actuellement considérées comme inévitables sur la base des technologies disponibles 2 Y compris l'emballage des produits et le transport.

21

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