株式会社リクルートホールディングス
2024年3月期 第1四半期決算説明会
2023年8月10日

沈: それでは、定刻となりましたので、株式会社リクルートホールディングス、2024年3月期第1四半期の決算カンファレン
スコールを始めます。
本日の司会を務めます、IR、PRの沈です。よろしくお願いいたします。本日のスピーカーは、執行役員 経営企画本部荒井淳一です。
先程15時に、決算説明動画とその書き起こしをIRサイトにアップロードしておりますので、本日は50分全てを質疑応答のセッションとさせていただきます。
それでは早速ですが、ご質問のある方は、Zoomの挙手ボタンをクリックしてください。指名された方は、ミュートを解除してからご質問いただくようにお願いいたします。1度の質問で2問までお受けいたします。よろしくお願いいたします。
それでは、ジェフリーズ証券の竹内様、お願いいたします。
荒井:皆さん、ご参加いただきましてありがとうございます。今日は何社か、大規模な上場会社、他社様の決算発表が同時に、同日に行われているということで、それにもかかわらずご参加いただきまして、ありがとうございます。
沈: 竹内様、お話しいただけるかと思いますが、いかがでしょうか。
竹内: ありがとうございます。よろしくお願いします。
荒井: よろしくお願いします。どうぞ。
竹内: まず1点目、このHRテクノロジーのPPSAのところの影響度合いと今後のポテンシャルを計る、何かヒントみたいなものをいただければと思いました。有料広告の求人数が50%減ってっていうとこを逆算すると、もしかして有料求人当たり売上って、なんか60%以上とか増えてるんじゃないかなっていう風にも見受けました。
御社の中で、このPPSAにシフトすることによって、単価がどれぐらい上がるかですとか、あとそもそもPPSAってアメリカのお客様の中で何%ぐらい浸透しているのかですとか、そういったところを含めて、今の規模感とか御社の今後のポテンシャ
ルを教えていただけないでしょうか。まず1点目です。
沈: 2点目も一緒にお願いしてよろしいでしょうか。
竹内:はい、ありがとうございます。2つ目も同じくPPSAのところでして、現状アメリカでスタートしてると思うんですけれど
も、アメリカ以外への展開の今後のスケジュール感、お見通し、あれば教えてください。
以上2点目です。お願いします。
荒井: ありがとうございます。今日もよろしくお願いします。
既にいくつか他の国でもテストをしながら、ここまで行き着いているというところなので、数ヶ国の展開ということが既に行われているということです。いつも申し上げて、前回も出木場もお話をしてますけれども、単価を上げるとか、売上増やすっていうことも、最終的にはとても大事なんですけれども、その前にどうやってお客様に対して、より付加価値の高いサービスが提供できて、それが皆さんに便利に使っていただけるかが大事なわけで、色んなことをトライアンドエラーしな
がら前に進んでいるという中の1つはこのStarted Applicationに課金をしますということですね。
サイトに行っていただいたりすると、我々のお客様に対する、特に米国の事業会社のお客様に対するPPSAって何ですか
みたいな、そういったチュートリアルみたいなのもありますので、お時間があったらぜひ見に行っていただければ良いと思いますが。

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端的にお話をすれば、今までクリック課金であって、バジェットを持って、クリック課金で人を探すということをされてたお客様に対して、単に興味があるからクリックしますということではなくて、むしろアプライしたいっていう人がクリックしたときに課金をします、それも、バジェットの中で課金していきますっていう、そういう体系にしているので、場合によっては、誰もア
プライしないって話になった場合には、課金がされないっていうことに実はなるんですが。
前回お話しした、PPAとの違いっていうのは、まさにアプリケーションがクリックされたら幾らですっていうパターンのものと、それとバジェットでやってた、クリックでやってたっていう人がこっちに行くっていう、むしろ、クリック課金からこちらっていうのが、連動性といいますか、流れとしては正しいかなというので、多くのお客様が既にこちらのほうに移行というか、こういう体系でお願いしますという風に、我々のほうからお願いしているという、そういう状況であります。
したがって今、竹内さんがおっしゃったように、有料の広告数は50%減少してるんだけれども、売上はそこまで落ちていな
いっていうのは、こういう影響が1つあるということですね。他にも色んなことやってるので、あるんですけれども、これが1つ、インパクトがある話ということかなと思っています。
2つ目のクエスチョンに対しては、アメリカでスタートしてるんですけど、他のとこで既にテスト等々しているので、先進国のいくつかでは既にこういう風になっているということですね。
もう1つ言えば、さっきのバジェットっていう話なので、例えば、あるお客さんが1日100ドルですっていう風にしていたり、月に300ドルですっていう風になっているとすれば、その300ドルは変わらずに、PPCからPPSAに移行してるっていう、そうい
う風に理解していただくのが良いと。ですから、余計に払わされてるっていう感じのものではないということですね、簡単に言うと。
竹内: ありがとうございます。1点ちょっとフォローアップ確認で、そういった意味ですと、もうPPCからPPSAへの完全シフト
みたいなものってのは、割とアメリカでは近い将来という時間軸で、もう見えているものなのでしょうか。
荒井: 私どもがそういう風にイニシエートしているっていうところはありますけれども、すぐに全部変わっていくっていうもの
では、当然、お客様ベースの話なので、ないかなと思いますけれども。
竹内: ありがとうございます。
沈: それでは、シティグループ証券の山村様、お願いいたします。
山村: ありがとうございます。私も2点お願いいたします。
今のご質問とご説明に対する追加のQなんですけども。ちょっとQ4までは、PPSAモデルの導入に苦労されている印象がありました。特にこのQ1で拡大が進んだというようなニュアンスのご説明だったのかなと思うんですけども、この数カ月で何が変わったのか。外部要因なのか、御社の施策が浸透してきたのか、何がトリガーになったのか、その理由と背景について教えてください。1点目になります。
荒井: 山村さん、2つ目を先に言って下さい。
山村：すみません、かしこまりました。2点目が、Q1のご実績とQ2のご計画を拝見しますと、急な環境変化がない限り、結果論として、今期もEBITDAが横ばいか増益の可能性も、どうしても見えてしまうんですが。また、現時点では当初の想定よりもちょっと外部環境改善しているようなトーンも、決算短信等々から感じておりまして、まだ今期不透明な部分は大きいとは思うんですけれども、仮に増益になるようなことがあるのであれば、昨年度発表されたコスト削減施策を撤回されて、期中に再び拡大路線に入る可能性はあるのか。
それとも、既に体制は整ってらっしゃるので、売上が仮に拡大基調に転じた場合、レバレッジが効いたまま増益基調に入るという風に理解しておけばよろしいのか、ちょっとそのお考えを教えていただければと思います。以上です。
荒井: ありがとうございます。最初のご質問は、冒頭の竹内さんの質問とかなり隣接しているものなんで、先程竹内さんのところでお話ししたように、PPSAはPPCから移行してるっていうイメージを持っていただいて、PPAってのは全く別のプロダクト。つまり、誰かがアプライしたら幾らもらえますっていうそういうもので。
PPSAは、むしろPPCと同じように、バジェットの中でそれが消化されるっていう、そういう方法なので、もし山村さんが採用する人だという風に仮定してみていただくと良いと思うんですけども。元々同じお金をPPCで払っていて、PPSAになりましたと言われても、別にバジェットは変わらないし、逆にいい人か悪い人かわかんない、真剣な人がわかんない、ただクリッThis transcript is provided for the convenience of investors only2

クしただけの人たちがわんさか来るというよりも、アプライした人だけを見ればいいということなので、お客様にとって、我々としては高付加価値のサービスだと思っていて、また、コストについても、お客様にとっては優しいということだと思うので、これを今、プロモートしていくことで、先ほど山村さんが仰った、難しいんじゃないかという風におっしゃっていたのは、むしろPPAのことを仰ってるんだと思うので。この2つ似てて、Sがついてるかついてないかだけなんですけれども、かなり別なものだと思っていただいたほうが良いかなという風に思っています。
ですので、PPCからPPSAというところへのシフトというのが、むしろ多くのお客様が今シフトしているものであって、それがナチュラルなシフトで、ご理解に繋がってればいいかなと思います。
2つ目のところは、ちょっとまだわからないというところが単純なお答えになりまして、もしそういった、先が見越せるということであれば、今回引き続き、減収減益ではあるものの、外部環境も含めて不透明なところが多いので、通期の業績予
想は控えますと、こういう風に申し上げているので。
ファーストクォーター、セカンドクォーターというところまでは少しビジビリティーを持って、皆様には見ていただいています
けれども、サードクォーター、フォースクォーター、引き続きなかなか読むのが難しいということは変わらないということ。逆に言うと、どれくらい下がるかわからないという風に申し上げたほうが、より今の我々の見方を正確に代弁しているように思います。
なので、今のところ、拡大路線を何と言うか、人を採るということを拡大路線と言っておられるのであるとすれば、今のとこ
ろ、それをなんかすぐに進めるっていうところのプランは持っていないということでありますし。当面、売上については繊細な時期を通過していくことになると思うので、今は色んな新しいことをチャレンジしながら、次のリカバリーを待って、きちんとコストをコントロールしながら前に進む、そういう時期だというのは、半年前から見方は変わっておりません。
山村: よくわかりました。すみません、勘違いしてました。ありがとうございます。
沈: ありがとうございます。次は、ゴールドマン・サックス証券の宗像様、お願いいたします。
宗像: ゴールドマン・サックス証券の宗像でございます。ありがとうございます。私も2点質問をお願いしたいんですけれども。
1点目が、先ほどから皆さん質問されてるPPSAのところでして、このPPAとPPSAを使っている企業クライアントの違いというところなんですけども、私の理解が違っていたら訂正していただきたいんですが。
PPSAは、自社で、自社システムで求人を掲載しているような大企業向けのサービスという風に認識をしてまして、まず、この認識が正しいのかどうか。そして、仮に正しいのであれば、よりバジェットの大きな、大企業向けのサービスになりま
すので、PPSAのほうがPPAと比べて売上規模が大きくなっているのか、この辺りをご解説いただけるとありがたいです。
これが1点目です。
2点目は、HRテクノロジー事業のコストなんですけれども、先日、通期の決算説明会の時に、SG&Aのブレイクダウン、例
えば販売手数料と販売促進費、広告宣伝費は全体の売上に対して13%ぐらいでとかっていった数字を開示いただいていたかなと思うんですけれども。そして、上期と下期ではかなり動き方が違いますよという点もハイライトいただいたと思うんですが。
もし、ファーストクォーターもご実績がいただけるようであればいただきたいのと、2クォーターのお見通しについてもご解説をいただけるとありがたいです。以上でございます。
荒井: ありがとうございます。最初のクエスチョンについては、ちょっと思い出していただくと良いと思うんですが、PPCって、元々大手のお客様も中小の方も使っていただいてたサービスで、PPSAはPPCからの移行という色彩が強いということを先ほどお話をした通りなので、あんまりどっちかに偏っているっていう風には言えないかなと思いますね。
PPAに関しては、中小企業が多く利用するっていう傾向が今のところあるという風に思いますが、一方で大手のお客様もご用途に応じて使われてるということなので、会社様のバジェットの中で、何をどういうものに使うかっていうことなので。
大手は全部これです、中小は全部これですということでもないという風に言えるかなと思います。
SG&Aのブレイクダウン、前回お話ししたときには、振り返って昨年1年を見たときに、昨年のファーストハーフとセカンドハーフは、そのコストの内容が違いましたっていう話をさせていただいたんですね。当然、フォースクォーターにそういうこThis transcript is provided for the convenience of investors only3

とをしていて、コストリダクション策を3月にやりましたんで、そこから効いて、このファーストクォーターからそれが効いてきているということなので。だんだん人件費というものは、むしろ昨年のファーストハーフに近いっていうことと。
それから、プロモーションとか広告宣伝費っていうのは、むしろ昨年のセカンドハーフに近いというようなイメージを持って、数字の割り付けをしていただくのが良いかなという風に思います。また、クォーターごとで多分、これからもお出しをしないと思いますけれども、1年とか半年とかいうところで、費用の分解のイメージっていうのを、またお伝えしていきたいという風に思っております。よろしいでしょうか。
宗像: はい、大変クリアになりました。ありがとうございます。
荒井: どうもありがとうございます。
沈: 続いては、JPモルガン証券の森様、お願いいたします。
森: よろしくお願いいたします。先ほどから出ている件で、私もすみません、PPSAシフト、PPAとかその辺りが、御社のHR
テクノロジーの売上を考える、予想する上で、どう影響してるのかっていうことなんですけど。
第1クォーターのHRテクノロジーの売上が、一応ガイダンスの上で来てますと、超えて、上で出てきてますという状況で、マクロが単純に想定よりはマシだったということなのか、この辺りの課金モデルのシフトの影響っていうものがプラスに影響しているのか、というのが大きくお伺いしたいことです。
同じバジェットの中で、PPCからPPSAへの移行っていうのはわかるんですけど、そもそものそのバジェット自体が、高付加価値というか利便性が高い結果、ウォレットシェアが上がって、お客さんのバジェットが増えているとか、そういうことが起きている兆しがあるのかないのか、みたいなところをお伺いしたいです。
そういう意味では今期下期から来年にかけて、まだ不透明、マクロ不透明な中で、元々はこの辺りのシフトが、結果的にプラスに効いてくるのは、もう少し時間軸が長い話だったのかなと思ってたんですけど、より手応えを感じていらっしゃるのかどうか。この辺り、コメントいただければと思います。以上です。
荒井: もう1つどうぞ。森さん、1個でいいですか。
森: それで大丈夫です。
荒井: これを、色んなことがあったので、どの影響が何パーセントぐらい効いたかっていう分析をできたらしたいんですけ
ども、これはなかなか難しいですね。マクロが常にフラットっていうことはあり得ないんで、何らかのインパクトはあるなという風に思います。
ただ、こういった短期的なマクロの環境が悪化しているから、数が減ってる部分を、1つのジョブ当たりの単価を上げてしのごうっていうようなオペレーションではない。むしろ、そういうことを今やっていくことによって、将来の価値に繋がるっていうことを色々やっているということなので。場合によっては、短期的にはマイナスになるかもしれないけどもやってみよう
とか、やめてみようみたいなことは、これからも幾度も幾度もあるんじゃないかなという風に思っています。
なので、これだけで何かウォレットシェアが上がったからとか、予算もらったかっていうことでもないし、また一方で、ご案
内の通り、元々お金を払っていたお客様がお金を払わないお客様に一時的になるっていうこともあり得るので。そうすると、そういう皆さんの、小さいバジェットのお客様がむしろフリーになるっていうことも起こってくるから、そうすると、単価っていうことだけ見ると上がってるように見えることもあるのかなっていう風には思いますけれども。
ただ、何かいずれにせよ、短期的に僕らだけが儲かるっていうよりも、長く使っていただいて、長く我々のサイトで人を採用していただくっていうことができていれば、長期的な成功になるっていうもとでやっていて、出木場をはじめ、チームもそういう信念でやっているので。もちろん色々苦しいことはあるんですけれども、短期的には。ただ長期的には、お客様にもユーザーにも、最終的には我々にも、いい結果になるようなことができればなということだけです。
森: むしろ逆で、バジェットを絞っていかなきゃいけない中で、お客さんが効果が出やすいものに予算を振り向けるっていうのは自然なのかなと。御社が上げたいっていうよりっていう感じがして、元々PPSAへのシフトって、やってみないと本当にわかりませんっていうことをお伺いしてた中で、やってみたら結構お客さんの反応が良かったっていう風に捉えてはいけないのかっていう、そんな趣旨だったんですけど。いかがでしょうか。

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荒井: このPPSAっていうのは、さっきもお話ししたように、PPCからの移行なので、そういう意味では、すごく雑に言えばニュートラルっていう、別にたくさん払わされることもないけど、クオリファイしたキャンディデイトが来ますっていうのは、僕らには売上は変わらないけど、お客さんに提供できる付加価値は上がるっていうことだから。それが今、森さんがおっしゃったように、なんかすごいいいよね、もっと使おうかっていう風になっていただければ素晴らしいんですけれども。
ただ、1年前とは状況が違うんで、そういう中では、同じバジェットでも効果があるんだったらいいねっていうのはあるけ
ど、じゃあ増やそうかっていうことになるかっていうと、なかなかこういう先の見越せないところでは難しいかもしれませんね。
でもおっしゃる通り、費用対効果がいいっていうものに、お客様のお金が集まるってことも当然あるわけなので、それが続けていければいいなという風に思います。
森: ありがとうございました。
荒井: ありがとうございます。
沈: それでは、SMBC日興証券の前田様、お願いいたします。
前田:よろしくお願いします。私も2点で、1点は皆さんと同じで、PPSAのとこの確認ですけれども、クライアントから見ると、
PPCに戻る、あまりメリットもないと思いますので、向こう1年ぐらいでPPCからPPSAへのシフトっていうのは、御社が誘導することも含めて完了するんでしょうか。共存するのかどうか、この辺りの考え方を教えていただきたいのが1点目でございます。
2点目、人材派遣事業のご実績なんですけれども、全体の売上が4.1%増で、調整後のEBITDAは2.0%減益になっているんですけど、ちょっと短信とかを見る限りだと減益になった要因がわからないので、1Qの人材派遣事業が減益になっている
理由を教えていただけますでしょうか。以上です。
荒井: ありがとうございます。人材派遣事業のところからいきましょうか。
日本と海外とか、売上というところの流れとしては、逆に出ていて、前からあったようにそちらの方、特に海外の方は、売上が下がっているんだけれども、我々の中のほうの人件費が上がるとかということが発生したりしていることが、減益という意味では大きな原因かなという風に思います。
ただ、マージンコントロールっていうことを引き続きやってきているので、6%台半ばぐらいのところっていうのは引き続き、トータルで見ながらやっているということでしょうかね。人のコスト、それからそれに付随するというか、日本もそうですけども、社会保障費みたいなのが上がってるということが、プラスアルファのコストなんだけども、売上で吸収しきれてないっていうことが、端的に言うと理由かという風に思います。
順番が逆になって申しわけありませんが、最初のほうの質問になりますが、PPSAって、応募してないものを課金して、PPCで、クリックしても我々のお金にならないっていうものなんですね。逆に、PPCだけだとどうなんですかっていうことなんだと思いますけども、これでメリットを感じるお客様は、もうそちらには戻らないっていうか、今のサービスでいいよねという話になるんだろうという風に思われるので。
これが定着していくことによって、我々はもう元に戻りませんし、サイトに行っていただいて見ていただけると思うんですけ
ども、バックすることはできないような、もうこれで、このシステムで我々はチャージしますという風にしてしまっているので、共存ということは多分、今後はないんだという風に思います。
元々クリック課金、クリック課金っていう風に、皆さんにはお話をさせていただいて、その後にバジェットベースみたいな話をしたので、その辺りのことがはっきりご理解いただいてない方も、申しわけないながらいらっしゃったと思うんですけれども。このバジェットに基づくプロダクトということで、PPSAというものを代替として持ってきているので、ほぼPPSAに置き換わっていくだろうという風に思いますが。
1部、ちょっと例外的なお客様も、代理店経由という1部の方々だと、そういうのあるんですけれども、ほとんどのものが変わっていくだろうという風に考えてます。
前田: すみません、このシフトがおおむね完了するのっていうのは、1年ぐらいなのか、もっと早い、ドラスティックに四半期
ベースで一気に置き換わるぐらいのイメージなのか。

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荒井: もう既に置き換わっていると思っていただいていいと思います。
前田: わかりました。ありがとうございます。
荒井: つまり逆に言うと、戻るオプションがないんです。
沈： ありがとうございました。1度、皆様からいただいたご質問をお答えしましたが、いかがでしょうか。ほかの皆様、もしくは既にご質問いただいた方も追加のご質問あれば、ぜひ挙手いただければと思います。よろしくお願いいたします。
荒井: ぜひ、マッチング&ソリューションの質問もしていただきたいなと。
沈: それでは、三菱UFJモルガン・スタンレー証券の新井様、お願いいたします。
新井: 三菱UFJモルガン・スタンレー証券の新井でございます。聞こえますでしょうか。
荒井: よろしくお願いします。どうぞ
新井: よろしくお願いします。HRテクノロジーのところの、米国以外のところに関して伺いたいんですけれども。今回の第1クォーターが、YoYでマイナスの1.8%になってまして、為替の影響を除きましても、マイナスの0.9%っていうことで、だいぶ
ちょっと第1クォーター、今までと比べると下がったかなっていうところがあるんですけれども。この辺の中身というか、教えていただければと思います。
それと、あとそれに伴ってといいますか、セカンドクォーターで、この米国以外のところをどう見てるかっていうところを教えてください。
あと2点目、決算と直接関係ないんですけれども、ホームページでジョブポスティング、Indeedのジョブポスティングのアメ
リカのところを見てまして、直近7月の28日まで開示されてると思うんですけれども、割と2020年2月対比、135～136辺り
で、ちょっと下げ止まってるかなっていう風に見えてるんですけれども。この辺はちょっとどんな風に考えていらっしゃるのかっていうところを教えてください。よろしくお願いします。
荒井: ジョブポスティングについては、アグリゲートしてるものも含めてということなので、大きく下げているわけではないということ。これは前からお話しさせていただいたところですが。一方で、有料っていうところ、我々の中での有料というとこ
ろは、先ほどお話しした通り変化がありますので。
実際に我々にはむしろ、全体のジョブポストよりもお金を払う、さっきちょっと他の皆さんのお答えでも言いましたけれども。お金を払うお客様から、フリーでステイされるお客様ってのも当然いらっしゃるので、この6ヶ月、9ヶ月というところを見てくると、その全体のジョブ数の減り方よりも、お金を払ってるお客様の方が大きいということであるので。
これがまさに我々の、この後の業績に繋がってくるというところなので、これが全体のパイが下げ止まっているっていう風にも見えるけど、こっからまた落ちるという風にも見えるので、そういったことが冒頭に申し上げた通期で業績予想を立てられないというところのまさに大きな理由という風にご覧いただければと思っております。
それから、米国と米国以外というところで、業績予想については、全体の売上ということで米ドルベースでお出しをしているっていうのが現状なのですが。毎度の通り、アメリカの状況を、欧州が追っかけるみたいな、ちょっと時間差っていうか
タイムラグをもって進んでいて、その後だいぶ遅れて日本が影響というか、同じようなパスをたどっていくっていうのが通常のパターンなので。
どうなんでしょうね、やっぱり人が解雇される、そして採用するみたいな、ドラスティックなマーケットとそうじゃないマーケッ
トっていうのも影響しているので、アメリカに比べれば、そのマグニチュード、人の人材のリクィディティというところは、ほかの国は高くないわけで。日本なんかではそれこそ低いわけですけれども、その辺りが米国と米国じゃないところの違いということは、従前お話ししてきた通りであるので。
アメリカが大きく減退しても、そのほかの地域は、割と下がり方が低いっていうのは、今後も続いていくんじゃないかなという風に思いますけれども。一時、アメリカの売上が、どうしても75%ぐらいでrest of the worldが25%っていうような話をずっとさせていただいて、その後、だんだんさらに海外の比率が大きくなっていくみたいな話を、3年前ぐらいからさせてい
ただいていますけれども。

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直近でいけば、開示させていただいたところは73ぐらいにまたなっているので、これはむしろアメリカが減って、海外が30になってるっていう。できることならば、景気がうまく戻っていって、アメリカも戻る、そしてrest of the worldはさらに上がるっていうことが起こっていって、それが6、4になるとかなってくれればいいんですけど。
今ちょっとそういう状態ではないので、大体こんな、今お話をしてるような、アメリカが減りながら、rest of the worldはぼち
ぼちっていうか、少し下がるみたいな、そういうイメージを持っていただければ良いかなと。セカンドクォーターに関してですね。
ただ、サードクォーター、フォースクォーターに関しては、従前お話しさせていただいたように、それもわかんないっていうことが続いているということなので、11月にはまた少し視界も開けてきて、お話できればなという風に思ってますけども、今のところは状況は変わっていないということでございます。
新井: 大変よくわかりました。ありがとうございます。以上です。
荒井: ありがとうございます。
沈: ありがとうございました。それでは、マッコーリー証券の谷岡様、お願いいたします。
谷岡: ありがとうございました。質問1点なんですけれども、書き起こしの中で、IndeedとかGlassdoorのアクセス数が前年同期で増えているっていうところがあるんですけど、ここってどのように見ればよろしいでしょうか。相対的な競争環境、御社が非常に大きなプレーヤーだというのは理解しているんですけども、そういったところでご説明いただけると幸いです。
荒井:アクセス数っていうのは、仕事を探そうという方のアクセス数ということなので、傾向としては、今、より多くの方がサイトに来て、新しいお仕事をするというのを見てくださってるということで、これは経過として続いているということであります。
当然、お仕事を無くされた方が増えている、それから、今の状況に満足されずに、新しいお仕事に就かれたいという方も、当然ミックスでいらっしゃるんですけれども。以前に比べると、見に来ている方が増えているということですね。これが、見に来る方が増えて、一方で景気の鈍化に伴って、人が欲しいという会社様の数が減る、ジョブ数のアベイラブルなオープニングジョブの数が減るということが続いているので、需給が緩和されていっているということなんだと思います。
10年前からお話ししていることですけれども、仕事を探すんだったら、Indeedに行って探そう、Glassdoorでデータを見ようという方が、引き続き多くいてくださっているということが我々のバリューであり、価値であるということだと思ってるので、引き続きそれは実現されていますし、続いていくという風に思っています。
沈: それでは次は、シティグループ証券の山村様、お願いいたします。
山村:お言葉に甘えて、ちょっとおかわりで、マッチング&ソリューション事業について、2点お伺いさせていただければと思うんですけど。
1点目が、マッチングソリューション事業の売上高なんですけども、昨年度からの増収が続いておりまして、年度末に広告
宣伝費含むコスト削減の計画をご発表いただいて、実際に収益性も大きく改善しておりますと。プロモーションコストの削減は、特に売上高にマイナスの影響はなかったという理解でよろしかったでしょうか。
また、特に人材領域でシステムによるクライアント様の出稿窓口の一元化の取り組みも始めていらっしゃったという認識
なんですけども、その効果がこのQ1に影響出ているのか。それとももう少し長めの目線で見たほうがいい話なのか、教えていただければと思います。これが1点目です。
ちょっと2点目、追加なんですけども、他社さんで飲食業界の広告出稿などが弱含んでいるような同業他社さんもあったよ
うなんですけども、特に領域ごとに、売上高の強弱がないか、マーケティング領域のほうなんですけども、少し気にしておくべきカラーの違いがあれば教えていただければと思います。以上です。
荒井: 具体的に飲食ということが出たので、そっちからやりますけれども、昨年のファーストクォーターに比べると、当社の飲食事業は、他の例えば、住まいとかビューティーに比べると、サイズ的にはご案内の通り小さいわけなので、売上が少し乗ると、パーセンテージのグロースとしてはとても大きく出てしまう、大きく出るのですが。実はかなり、当社のファーストクォーターの飲食事業については、大きく戻しているということでありますね。

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コロナ前と比べてどれくらいかっていうことでお話をすると、コロナの前、2019年度のファーストクォーターとか、その年のクォーターにはまだ戻ってないんですけれども、ただ、この8クォーター、9クォーター、ちょっと異常値1個あるけど、この3年間のクォーターの中では、かなり高いレベルの四半期売上高に、飲食はなっているということかな。
あとは、従前もお話をさせていただいておりますように、このマーケティングソリューション事業においては、住まいとビューティーというのが、2大巨頭ということなので、引き続きその2つと販促領域では、50%強の売上を持ってるので、この2つは安定的に収益を伸ばしているということは変わらないということですが。
それに比べると、先ほど申し上げたように規模としては今、小さくなってしまっていますけれども、飲食の売上の増というのは、Year over Yearでは、とても大きかったという結果でありました。
1番目のお話に戻りまして、全体の売上高増収があって、コストがということなのですが、ファーストクォーターご覧いただ
くと、全体で約2,000億円の売上という結果になっておりますので、身銭を切ってというか、我々の売上にダメージがあるレ
ベルまで、必要な経費を削減するというのは、本末転倒であるので。それがないレベルでスリムにやっていこうというのが、事業としての戦略でありますので、売上については、全体で10.8%増というのが今回、Q1の実績でありましたので、マーケティングソリューションもHRソリューションについても、想定通り、安定的にコストを抑えながら伸ばせたかなという風に思います。
それぞれについては、特に人材領域では、去年大きくプロモーションコストを張ってきましたけれども、今年はそれほどやっていないということが、特に人材事業のマージンのアップというものに繋がっていると思いますので、戦略を見直しながら、適切にお金を使うという意味では、今後どういう風になっていくかわかりませんけれども、1年を通じて、オーバーオールで20%ということが達成できるように、きちんとコストマネジメントをしながら進んでいくという状況でござます。
沈: それでは次に、CLSA証券の加藤様、お願いいたします。
加藤: CLSA証券の加藤です。聞こえますでしょうか。
荒井: こんにちは。どうぞ。
加藤: お世話になってます。1点簡単に、人材派遣の海外なんですけど、やっぱりQuarter on Quarterで伸びがちょっとス
ローダウンしていますので、ヨーロッパ、アメリカ、オーストラリアで、ちょっとカラーを教えていただくことって可能でしょうか。
荒井:先ほど申し上げた通り、アメリカというところに、他のところがちょっと時間差でいくっていうことなので、1番減退してるというか、厳しい環境は米国市場ということですね。次いでイギリス、ヨーロッパは先ほど申し上げたように時間差ということ。オーストラリアは、かなりずっと厳しいっていう。その辺のカラーだとは思います。
加藤: そしたら、スローダウンはそれほど差はないという見方でもいいんですかね。
荒井: 多分1番アメリカの減退が大きいと思っていただいて、イメージとしては良いと思います。TAMの話とか、そういう話をしている所と全く同じミラーの、国別の市場感とほぼミラーと思っていただいてよいと思います。
加藤: わかりました。ありがとうございます。
荒井: どうもありがとうございます。引き続きお願いします。
沈: ありがとうございました。皆様、いかがでしょうか。ほかにご質問ある方は、挙手ボタンをお願いいたします。
荒井: 数字的なお話のフォローアップは、この後、アナリスト様だけとのミーティングでもやりますので、全体感の話とか、いうこと等々があれば、残り5分ほどあるのでお答えしますが、もし追加でご質問がなければ。
沈: ちょっと早いですが、本日はこれにて終了させていただきたいと思います。皆様、ご参加いただきありがとうございました。
荒井: よろしくお願いします、引き続き。ありがとうございました。
［了］

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将来見通しに関する注意事項
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従って、将来見通しに関する記述に過度に依拠することのないようお願いします。当社は、適用ある法令又は証券取引所の規則により要求される場合を除き、本資料に含まれるいかなる情報についても、今後生じる事象に基づき更新又は改訂する義務を負うものではありません。

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