2017 年 7 月 12 日
改定 2017 年 7 月 20 日
― 社外向け情報とし、社内情報を一部割愛します ―＜月例会用＞
2017 年 7 月
月次経営報告の為のスピーチメモ（株）アイヴィス代表取締役

石和田 雄二1

月次経営報告（2017 年７月）

１．
｛
２．
｛
３．

＜目次＞

はじめに７月、夏の花が咲き始めた。愈々夏だ｝

第２四半期のスタート
新人を迎え、年度計画への本格スタート｝

６月度試算表から見る業務推移｛ 付加価値生産が３億を超える水準になっている
４.

第１四半期の計数レビューと年度計画の見通し

４．１｛

第１四半期の収益見通し

生産は８億８千万、損益はほぼトントン

４．２
｛｝

｝

当初計画との差異と今後の見通し

年度第１四半期としての全体及び部門別評価

４．3｝

業務経過から見た部門別の実績と評価｛・・・社内情報により、一部割愛します・・・｝
５．

第１四半期の課題と問題点、改善の方向性｛

営業推進活性化、問題の解決と後半に繋ぐ。

｝

2

６． ７月以降の作業状況と行動計画、計数目標｛ 新人旧人の成長に向け、新規良質案件を立上げる。
｝
7．

自助努力に加えて時代の流れに乗ることの重要性｛

景気見通しとリスク、IT サービスのトレンド

8．

ＩＴサービスのトレンドと中期的な需給見通し｛

グーグルもクラウド進出、顧客とデータ囲込み9．

経営環境としての景気動向と先行き見通し｛

7 月発表の日銀短観、産業天気図をどう読むか

10．

業界における当社の立ち位置と先行きの展望｛

新 IT サービス時代に向け、安定成長へ基盤整備

11．

◎｝

｝

｝

おわりに

｛ 目標をもって一歩一歩、当面は新人フル稼働へ＜＜｝

7 月の番外広報メッセージ｝＞＞

人に学ぶ、言葉に学ぶ
その 1

ディープマインド社

デミス・ハサミス

その２

詩人

谷川俊太郎
3

１．

はじめに
｛

７月、夏の花が咲き始めた。愈々夏だ｝☆

九州豪雨被害に合掌、特に、子供を庇いつつ若いお母さん親子が亡くなったニュースには心が痛む。

☆

東京は、雨の少ない蒸し暑い日が続いている。
気象は太陽活動や海洋､地殻変化など複雑な現象、CO2 による地球温暖化の影響もあると思うが、それだけが原因とは思わないが、今年は暑くなる。
水分補給で、体調維持には気を付けましょう。

☆ 土曜は東京駅から東御苑経由で出社、日曜は上野から公園経由で出社したが、既に花菖蒲の姿なく、ビヨウヤナギやキンシバイ、シモツケも終わり、梅雨を彩っていたアジサイも色褪せ、僅かに上野不忍池の蓮の葉からピンクの蕾が顔を出していた。
7 月の始めは花の端境期なのか、夏が待ち遠しい。
タチアオイ､アサガオ、ムクゲ、キョウチクトウ、そしてヒマワリにサルスベリ・・、夏の花は爽やか
見る我々に元気をくれる。愈々夏、頑張ろう。
4

２．
｛〇第２四半期のスタート
新人を迎え、年度計画への本格スタート｝

一連の行事が終わった。
6 月 30 日 ：新人の共同演習発表会＋教育打ち上げ

7 月 3 日 ： 新人教育のまとめと解散、各自配属先へ
7月7日 ：夏季賞与支給

7 月 7 日 ： 恒例の応用技術開発部の技術成果発表会
7 月は、第 2 四半期のスタートの月、新人教育も終了、各部門の新体制の下、目標に向ってチャレンジが始まる。
〇

新人教育の終わりに当って私が話したことは、人生にはいろいろな出会いがあるが、会社の同期は人生を一緒に歩みながら互いに競争し助け合い、感動を共有、悩みを語り合い、一生の友になることが多い。これから、タテの人間関係に出るが、だからこそヨコの繋がりも大切に。

〇

今年の技術成果発表会は、計測モデリング、機械学習、IoT ビッグデータの発表、質が一段と高くなっている事を感じるが、世の中の進歩普及は急、応用実践を大切に、又、IT 専門として理論体系再構築にも挑戦してほしい。
5３．

６月度試算表から見る業務推移｛

付加価値生産が３億を超える水準になっている

４.

｝

第１四半期の計数レビューと年度計画の見通し
・・・

４．１第１四半期の収益見通し｛

生産は８億８千万、損益はほぼトントン｝☆

新人教育を支えての第１四半期実績、☆

安定した仕事を通じて前期よりは良くなっている。

４．２
｛
☆

当初計画との差異と今後の見通し
年度第１四半期としての全体及び部門別評価｝

新人と講師 60 名強が生産に加わる２Q 以降を考えると１Q の貯金で上期は達成可能、生産的には 3,4Q も可能、計画では下期経費を折り込んでおり、達成の確率は高い。

４．３

業務経過から見た部門別の実績と評価

・・・
6

５．

第１四半期の課題と問題点、改善の方向性｛

営業推進活性化、問題の解決と後半に繋ぐ。

｝

偶々の景気と運に恵まれ順調に見える業績だが、将来への成長基盤構築と潜在能力の向上という面では、問題が多い。
技術者の準要員派遣に頼っていては会社の将来性はない。
受託ソフト開発だけに留まっては容易に脱出出来ない。
〇〇〇

営業改革：成長可能性に向け案件の選択肢増やす。
◇

要員稼働中心の待ちの営業からサービス販売へ◇出来ない理由からどうしたら出来るかの構想へ◇

営業体制の若返りと技術営業スタッフの充実

技術改革：技術水準の底上げと先端技術の導入◇

停滞打破と代替性向上に向け高技術資格取得へ◇

成長分野への参入に向け現場でも先端技術推進◇

現場レベルでの研究会活動推進と助成制度確立

現場改革：現実は問題山積、身近な処から一歩前進◇

目標設定と目標自主管理による部門組織力強化◇

業務問題の見える化と問題のエスカレーション◇

年次問わず低生産性技術者の役割処遇と再教育
7

６．

７月以降の作業状況と行動計画、重点施策｛

新人旧人の成長に向け、新規良質案件を立上げる。 ｝〇

組織体制見直し：現場見える化とフットワーク強化〇

良質案件受注の流れを創る為の戦略的営業交渉推進〇

7 月～9 月は現状案件が増えるが、要員手配が必要
現業務の延長で増員が必要な案件には以下がある。
・・・

第 2 四半期に限っても、その他の小さな増員案件や今後出て来る新案件、増員案件も十分予想される。
これらを、現行作業で問題や矛盾を起さない様にしつつ、外部要員を含め計画的な体制作りを行う必要があります。
・・・
7．
｛

自助努力に加えて時代の流れに乗ることの重要性
景気見通しとリスク、IT サービスのトレンド｝

経営が旨く行くか行かないかは能力や努力だけでなく、IT サービスの環境変化に乗れているかどうか、更には、当社が景気動向に沿って運転しているかどうかによる。

8□チャールス･R・ダーウィンの言葉

It is not the strongest of the species that survives, nor
the most intelligent that survives.
It is the one that is the most adaptable to change.
〇

景気はどうなるか、当面と先行き 3 年、5 年先は？

良くなるなら、資金を調達しても積極的に投資し、不透明なら、足元を固め変化対応の様子見に徹する。
〇

我々の主要顧客、業界変化とその IT 投資動向は？
・・・〇

IT サービス関連の技術革新とサービストレンドは？
IoT、ビッグデータ、AI、Robot が急速に実用化へ

98．

ＩＴサービスへのトレンドと中期的な需給見通し｛グーグルもクラウド進出、顧客とデータ囲込み〇｝

クラウドが本格的に市場に浸透、寡占化の兆し。
◇AWS と MS-Azure が世界のクラウド市場独占、カートナー予測では、19 年に 90%超に達する。

◇日本の IaaS でも AWS は 40%、Azure は 10%、
伝統的 IBM ﾕｰｻﾞｰの三菱 UFJ の基幹も AWS へ、
トヨタは Azure、大手企業も SV も急速移行中。

◇グーグルも GCP（Cloud Platform）で日本展開。
即時サービスイン、コスト削減、環境変化対応、セキュリティーと最新の先端技術サービスの提供＝＞ ビッグデータ分析、AI、自然言語処理,◇

欧州の SAP も IoT_Internet4.0 で日本市場参入
Cloud で繋がる人事・財務・販売・購買・製造･･･＝＞ プロセス自動化のプラットフォーム
RPA（Robotics Process Automation）の時代
専門家、熟練者、管理者に代わって AI が繋ぐ☆☆☆

先端技術とデータ軸にクラウドが顧客囲い込み
10

８．１

クラウドで生まれる IT サービスの新たな流れ｛

IT サービスの軸足は顧客へ、時代は下剋上へ〇

IT サービスの主役は大手ベンダーから顧客へ｝◇ 米国 IT 技術者の 7 割は顧客側で実業価値創造◇ 顧客のクラウド活用は大手 SI からの独立促す◇〇

IT は自事業基盤、顧客は IT 人材採用登用急ぐ

開発二極化、サービス開発と先端技術開発◇ サービス効率化投資、OSS 活用と自動化専用化◇ 開発の専門家は IT 共通基盤と次世代技術実用化〇

開発から利用の時代、業界のフラット化が進む◇ 大手 IT ベンダーの役割はゼネコンから商社へ◇顧客も開発は抱えず、IT ベンダーが群雄割拠◇ フラット化した市場では専門と技術の市場競争〇

異業種交流と越境、IT サービス企業が実業へ転身◇

デジタル化が進むと業界業種の境目が薄くなる◇

顧客主導は上下流や関連業種の統合で越境進む◇IT 武器に IT サービス自ら価値創造に踏み出す☆☆☆

JISA 統計、業界の需要は拡大なのに技術者減少
11８．２IT サービスの短期的及び中期的な需給見通し｛

当面は、IT 変革期と人手不足が重なり業況安定｝

現状の延長で、人手不足解消への IT サービスが活況だ。
しかし、水面下で抜本的 IT 技術の入換が始まっており、IT サービスの成長性に関し今後乖離が鮮明になる筈だ。
〇〇

少子高齢化の潜在需要で当面安定、先行き問題あり◇

米国のﾋﾞｯグ５が世界を席巻、国内需要にも影響◇

IT ベンダー自体が高齢化、生産性で競争力低下◇

先端技術対応には企業規模と技術と人材が必要◇

IT サービスは二極分化、伸びる所と衰退する所

日本に限れば、中期的に IT の潜在需要は崩れない◇

世界景気は回復期、安定経済成長が見込まれる◇

日本の 2020 年前後はイベント目白押し：
ラグビーW 杯、G20 会議、東京五輪、大阪万博◇

先端技術の応用実用化が進展、新規需要広がる
５G、IoT、ﾋﾞｯｸﾞﾃﾞｰﾀ、AI、ﾛﾎﾞｯﾄ、自動走行車☆☆☆

当社４年後の目標、技術者 500、売上 50 億、準備年で流れに乗れれば、その延長で到達可能
12当社の主要顧客の業績推移と IT 投資の動向

８．３｛トヨタ、NTT データ、流通小売、学術研究･･･〇〇〇〇〇｝

トヨタ、車の戦いは IT の戦い、２番手で実質ﾄｯﾌﾟ◇

環境車とアジアカーで業績的には世界を牽引◇

自動走行、繋がる車、TRI の下で AI ﾍﾞﾝﾀﾞｰへ

NTT データ、５G 活用し自動車分野にも本格参入◇

日本のキャリア開発元から世界の SI ベンダー◇

AI、IoT の基盤技術活用、通信からサービスへ

IHI、SMM などの製造業、技術蓄積と自動化で堅調◇

宇宙航空等大型構造物と電池材料、世界市場へ◇

第４次産業革命、IoT とﾃﾞｰﾀ、製造業の時代

流通、物流などの非製造業、大手は海外進出で発展◇

少子高齢化と国内市場の希薄化、淘汰が進む◇

集約される非製造業は IT 活用の最も優れた企業

防衛省と JAXA などの官庁研究機関、予算集中拡大◇

国防、宇宙開発は、IT 武装の日本の未来産業◇

効率化省力化を超え新領域に挑戦する IT 開拓者☆☆☆

当社の顧客は日本を牽引し、IT 投資も拡大する
13

9．

経営環境としての景気動向と先行き見通し｛

7 月発表の日銀短観、産業天気図をどう読むか｝

好調な海外需要に助けられ日本経済は安定成長続くが個人消費は高齢化の将来不安の買控えで盛り上がらず〇

海外需要に支えられて輸出が好調◇ 中国の景気回復と東南アジアのインフラ投資◇ 電子部品に加え工作機械、自動車輸出が安定〇

緩和と円安基調が続いているのも輸出を後押し◇ 金融緩和でダブついている資金が投資下支え◇〇

FRB,ECB の緩和出口に対抗、日銀緩和維持

ヤマトに端を発した人手不足も景気回復支える◇ 従来の自動化投資に加え AI・ロボット活用急◇ 働き方改革に加え賃金上昇と雇用安定に貢献〇

景気の現況を映す日経天気図と日銀 7 月短観◇曇り増え、建築・旅行・ゲーム・人材が晴天◇短観、大企業製造+17 非製造+25、08 後最高◇中小製造+7 非製造+7、1991 年以来の高水準☆☆☆

景気の当座と先行き安定、経営舵取り大胆に
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10．

業界における当社の立ち位置と先行きの展望

新 IT サービス時代に向け、安定成長へ基盤整備｛｝

経営環境は悪くないし、IT サービスの潜在需要は高い。
IT サービスの主体が大手ベンダーから顧客に移る中、主体性を重視、下請け体質の甘えから脱皮出来れば、当社の高い実装能力、経験、先端技術が有利に働く。
〇

創業２９年にして漸く、チャンスが巡って来た。
これから日本を支える産業は IT サービスを措いてない

世界第三の経済大国で少子高齢化の課題先進国の日本
IT サービスの潜在需要は高く、しかも無限に広がる。
企業体力と技術があれば、更なる成長は十分可能だ。
〇

若さと伝統、IT 革新期での成長性と適応性に優れる
当社は今、平均年齢 32.6 歳、社員 480、技術者 440 人
情報処理技術資格、上級 50 名資格取得総数 380 名、顧客安定で信用あり、先端技術を担当する部員 44 名
条件は揃っている。このチャンスを活かすべきだ。

☆☆☆

顧客中心の時代であれば、IT 専門として勝負、焦らず休まず、新 3 年計画で不動の成長基盤を築く
15

11．

おわりに

｛

目標をもって一歩一歩、当面は新人フル稼働へ｝〇

新 3 カ年計画を前に、準備年として足元を固める。
3 カ年計画は、来年度 2018 年 3 月からスタート、東京五輪のある 21 年 3 月期に、売上 50 億を目指す。
その時の目標の一つは、技術者社員超 500 名であり、もう一つは、5 億円の R&D 投資で差別化を図ること。
それによって次の 5 年間の自律的飛躍の基礎を創る。
この 3 カ年計画への浮揚力養成が準備年の役割だ。
〇

準備年の目標は売上 38 億 4 千万、利益 1 億と余裕第１四半期を終了、目標達成に余裕が生まれたが、大切なのは、機動性の高い組織体制を育てること、大規模一括案件確保と将来の成長分野への踏込み、先端技術では理論面の充実と応用実績の積上げだ。
現場では、若手の技術底上げと旧世代の技術転換。
欲張って精一杯努力し成長への潜在力を高めたい。
この潜在力を新 3 カ年計画の初年度に先送りたい。
☆☆☆

目標高く我々の未来拓く準備年を頑張ろう。
167 月の番外広報メッセージ＜＜◎

人に学ぶ、言葉に学ぶ

その 1
『＞＞

ディープマインド社 CEO

デミス・ハサミス

AI 研究は正しいハシゴを登り始めた。
このハシゴはとても高く、何段あるかわからない。

ただ、AI の歴史は、誤ったハシゴを登っては下りる繰り返しだったが、正しいハシゴに辿り着いたのはおおきい。
正しいハシゴに登り始めた今回は過去の様な冬はこない。』
その２

詩人

谷川俊太郎

『あなたを待っています。

木の椅子に座って、あなたが誰かも知らずに、あなたを待っています。
あなたを待っています。
決して来てくれないと知りながら、独りでいることに耐え、いないかもしれないと思いながら待たずにはいられないあなたを待っています。
明日を夢みずに、どんな祈りにも頼らず、待っています。
』
誰に期待されなくとも、孤独に耐え、基盤作りに全力を傾け、来るべき未来のその先の未来を待っています。＜おわり＞
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