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後継者が会議 を仕切る際の コツとポ イント

知りたいあれこれ Q＆A
No.26 「 イ ン ボ イ ス 制 度 に つ い て 」
No.27 「 年 末 調 整 ： ひ と り 親 控 除 と は ？ 」
今月のアクシススタッフ

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お世話になっております。今回は、後継者が会議を仕切る際のコツとポイントについてお話したいと思います！会議を仕切るというのは、事業承継において非常に重要なことだと思います。「息子さんを社長にしました」とか「専務にしています」と言っても、社内で会議をやって仕切れない、もしくは先代が仕切ってしまうと社員みんな先代の方を見てしまい、事業承継になっていきません。しかし、後継者側の観点で言うと経験後継者が 会議を 仕 切 る際 の コ ツと ポ イ ントが浅いということもあり、社員の発言に対して上手く切り返すことができないことがあります。「仕切らなきゃいけない！と分かっていても仕切れない！」というジレンマがあるものです。今回はそんなジレンマを解消するためにも、後継者が会議を仕切る際のコツと5つのポイントをご紹介したいと思います。

ある べき 営 業 会 議会 議 を 仕 切 る 際 の5 つ のポイン ト
演繹法と帰納法

1. あ る べ き 営 業 会 議会議としてよくありがちなのが、「この件はこういう風に進めています。」という状況報告会議です。先代の人はこれまでの経験で「この時期になってそれをやっていてはだめだろう！」と言えるのですが、後継者は何も比較するものがないと良いも悪いも分かりません。そこで「比較対象」として後継者の拠り所になるのが数字と行動の目標です。
この数字の目標について掲げている会社は多いですが、「その数値を達成するために、何を行動するのか」という行動の目標を設定している会社は少ないのが現状です。以前、ニュースレター9月号でお話したように現実的な目標を設定するために因数分解をして計算からKPIを導き出し、このKPIを達成するために、今週は何をするのか、今月は何をするのかという行動の目標を分解していく必要があります。

後 継 者 が 会 議 を 仕 切 る 際 のコツと ポ イ ント

vol . 9

2. コ メ ン ト を す る た め の 5 つ の ポ イ ン ト

行動の目標というのが事前にあれば、目標と比べてす。さらに大切なのは、出来た・出来ていなかったという達成出来たか、出来ていないのかを会議で問いかけま結果から発展させることです。出来ている場合、「もっ会議を仕切る際のポイントとして、「ディスカッション「何か言わなきゃいけないけれど、何を言えばいいのす。そもそも、出来ているのかどうか報告からよく分からと効果を高めるにはどうすればいいのか」、「習慣にするのコツ」というのがあります。（※セミナー等で話していか分からない」といった時に使えるのが「ディスカッショない場合もありますが、それは、「目標の行動ができまにはどうすればいいのか」、「他の部門や店舗が真似すますが、結構好評です笑）ンのコツ」です。経営手腕云々の前に従業員とディスしたか？」と問うことが大切です。問うた結果、出来てるにはどうすればいいのか」、という問いかけをするようにいなかったら「何でできなかったのか」と質問し、一緒にすると十分、議論を回すことができます。

これは私が2社目のIGPIというコンサル会社で経験カッションが出来なければ、後継者として認められました話ですが、そこでは度々ディスカッションが行われせん。ぜひ「ディスカッションのコツ」を活用して頂けれ考え、目標の行動が出来ていれば、「良かったです「これについてどう思われますか？」と意見を問われまばと思います。

ね！素晴らしいですね！」と言葉をかけることが大切です。そこで答えられないと「君はノーバリューだ」「この会議にいる意味がない」と外されてしまいます。

POINT

感想を言う進行役（経営者）は着色文字の部分を問いかけ、議論を促進する【達成出来た場合】質問の展開【達成出来なかった場合】質問の展開

理由を説明する

例）良い・悪い・好き・嫌い
例）何で良いかと言うと○○だからです。
相手の中で言語化できてない理由を説明する

達成 / 実行できたか？

達成 / 実行できたか？

前提条件を解説する

例）それは○○ができるという前提条件ですよね？と前提条件が違う場合どうするのかを問う

なぜか？
（成功要因）

なぜか？
（失敗要因）

実現手段に触れる例）○○を実現するためには、Aの方法やBの方法がありますね！

対応は？

対応は？

代替案を提案する

例）例えば○○という案もどうですか？

・もっと効果を高めるためには？
・長期的な習慣、仕組みにするには？

他部門に横展開するためには？

・当面の挽回策は？
・長期的に再発防止するには？

他部門に横展開するためには？

3. 演 繹 法 と 帰 納 法
えんえきほうきのうほう

具体例は動画で解説！

また、会議の中で社員のみんなと何か意見を出し「こういう風にちょっと案出してみようよ！」と仕切るこ合わないといけないときに使えるコツがあります。それとができ、演繹法と帰納法を繰り返しながらみんなのが演繹法と帰納法です。大体の会議で、こういった意見を引き出せると後継者として認めてくれることに質問を投げかけると「シーン」となってしまい、経営者繋がると思います！演繹法と帰納法の具体例は動や後継者も「シーン」となってしまうと、お通夜みたい画で解説しています。是非ご覧ください。になってしまいます（笑）そこで、経営者や後継者が後継者は、自分から積極的に案を提案したり指示をいけないことですが、それはその場で決められそうなもの出すことが難しい立場にあります。現場の社員さんの方は決断し、難しそうな案件については持ち帰っても良いが詳しく、10年も20年も先輩です。そういった社員のと思います。

方々の意見を上手く引き出すというのが後継者流のマ

まずは、会議を仕切ること自体が後継者にとってとてもネジメントになってくると思います。そういったことからも、大切で、会議は後継者をリーダーとして認識させる場で「問いかける」ということは非常に重要で、上記の図のよもあるので、問いかけ方の工夫が重要になってきます。

演繹法とは？

帰納法とは？

一般的かつ普遍的な事実を前提として、そこから結論を導きだす方法。

さまざまな事実や事例から導き出される傾向をまとめあげて結論につなげる論理的推論方法。

メリット

メリット

何から構成されているのかを順序立てて洗い出すため、漏れが少ない。

意見が出しやすく、意外性のある回答も得られやすい。

デメリット

デメリット

順序立てて案が出されるため、意外性のある案が出にくい

帰納法のみで出された案には重要な漏れがあることも。

うに、ある程度パターンを持っておけば怖くありません。
また、その場で「決断」も後継者としてやらなければvol . 9

後 継 者 が 会 議 を 仕 切 る 際 のコツと ポ イ ント

後 継 者 が 会 議 を 仕 切 る 際 のコツと ポ イ ント

vol.9

Q&A
No.26

インボイス制度について
令 和 5 年 （ 2 0 2 3 年 ） 1 0 月 よ り 導 入 さ れ る イ ン ボ イ ス 制 度 （適格請求書等保存方式）で す が 、 イ ン ボ イ ス を 交 付 す る 事 業 所となるには事前登録が必要です。その事前登録の受付が令和3年（2021年）10月1日より開始しました。
課税事業者だけでなく、これまで消費税を納めていない免税事業者にも大きな影響があります。

知りたいあれこれ経営にまつわる様々な疑問を解決する「知りたいあれこれQ＆A」
税務や労務に関することや今話題の情報までお客様に役立つ情報を発信していきます。
今月の講座

Q. イだンさ ボいイ。 ス 制 度 の 概 要 を 教 え て く

Q. 「と消は費？税 の 控 除 が 出 来 な く な る 」

A.

A.

令和元年1 0 月の 消費税増税に伴い、標準税率は一律10%、食品や新聞などの税率を従来通りの8%1,000円を払ったことになっていましたが、同じことをしてい上でかかる税率に差が生じたり、商品ごとの税率や税額がるにもかかわらず、適格請求書が無い場合は消費税1,000分からなくなってしまったりと正確な納付税額の計算が難し円を払ったことにしてもらえないということです。取引先にくなっております。インボイス制度は、この複数税率が採用さとっては、実質本体価格の値上がりとしか思えないため、それたことによる計算ミスや不正を防ぐために創設された新たの分値引き交渉が入ったり、消費税の控除ができる別の事な消費税の 申告制度です 。

業者と取引したいと思う可能性 もあります 。

Q.

適格請求書を発行するには？何が変わるの？

A.

以下の ２点に該当する事業所は 『適格請求書』を発行することができます 。

「年末調整：ひとり親控除とは？」（前田雄太）

Q. 免 税 事 業 者 の 場 合 は ？
A.

課税事業者の 方は 、 適 格 請 求 書 発 行 事 業 者 の登 録
申請をして、適格請求書を発行すれば事足ります。

しかし、今まで消費税を納めていなかった免税事業者の場（免税事業者の 場合、課税事業者の 選択）（冨松薫）

消費税1,000円の11,000円を払って消費税に抑える軽減税率が導入されました。それにより、仕入と売1 .消費税の 課税事業者「インボイス制度について」標準税率の場合、今までなら本体10,000円と2 .適格請求書発行事業者の 登録を行う事業者（令和3 年1 0 月1 日より事前登録開始）『適格請求書』を発行しない場合、消費税の控除が出来ません。登録は任意ですが、適格請求書を発行しないと、取引先が消費税で損をしてしまうことになりますので、取引を継続し合、課税事業者を選択して消費税の負担が増えてしまうことも含めて適格請求書発行事業者になるか否かということはかなり重要なポイントとなりま す 。
インボイス制度開始まであと約２年間ありますので、その間に弊社の担当者と十分話し合いをさせていただければと思います。てもらえない、消費税分を請求させてもらえない可能性が高く なると思います 。

私が紹介しました！

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冨松 薫
顧客サービス部 3課

写真アソシエイト

専門学校で簿記と税法を学んだ際、会計の面白さに惹かれアクシスに入社。2度の産休・育休を経て現在13年目。
会計・税務処理はもちろん、お客様の会社に関するお困りごとを一緒に解決できるパートナーとして奮闘中。

税理士法人アクシス

088-631-8119

Q&A
No.27
アクシスグループ

年末調整：ひとり親控除とは？
昨年（令和2年）の税制改正にて、未婚のひとり親の方が控除を受けられるようになりました。
昨年の年末調整から適用を開始しておりますが、改めてご案内をさせていただきます。

税理士法人アクシス
社会保険労務士法人アクシス

Q. ひさ いと り。 親 控 除 の 概 要 を 教 え て く だ

Q. 事断 実基 婚準 状は ？態 に あ る か ど う か の 判

A.

A.

ご 本 人 が 所 得 税 法 上 の 『 ひ と り親 』 に あ た る 場 合 に、年末調整時にその旨を申告することで所得控除が行政書士法人アクシス
川人広平公認会計士事務所

国税庁によると、『事実婚状態』とは、住民票に株式会社徳島経理代行センター『未届の夫もしくは妻』、又はこれと同様の事情に受けられ 、 支 払 う 税 金 が 安 く な る 、 と い う も の で す 。

あると認められるような記載がある場合とされています。

以前から『寡婦（夫）控除』という制度がありますが、配偶者住民票の記載が ポイントになりま す。

株式会社高松経理代行センター
株式会社マネジメント・スタッフと離婚・死別した方のうち、一定の要件を満たす方を対象と有限会社エムエスサービス

したもので、婚姻歴がない方は対象とならず、婚姻歴のないひとり親は控除を受けられないといった問題点がありました。

Q. 『税ひはとどりの親ぐ控ら除い』安をく受なけるるのと？、 所 得『ひとり親控除』は婚姻歴を問わないため、これまで『寡婦控除』の対象ではなかった方も、『ひとり親』の要件を満たせば控除を受けら れ ま す 。

Q.
A.

どういう方が『ひとり親』に該当するのでしょうか？

A.

『ひとり親控除』は所得税法上、35万円の所得控除[ 本社 ］[ 吉野川支店 ］[ 高松支店 ］[ 東京支店 ］

れる所得税率』で求めることができますので、課税所得が〒770-0051〒776-0005〒760-0079〒140-0002

300万円の方であれば、約10％の税率が適用され、3万5

徳島県徳島市北島田町

吉野川市鴨島町喜来字宮北

香川県高松市松縄町

東京都品川区東品川

千円程度所得税が 安くなります。

1丁目3-3485番地11050-27

5丁目9番6 1109号

TEL:088-631-8119

TEL:0883-26-0182

TEL:087-814-5875

FAX:088-632-6543

FAX:0883-26-0187

FAX:087-814-5876を受けられます。安くなる税金は『35万円×適用さ『 ひ と り親 』 と は、そ の 年 の 1 2 月 3 1 日 の 時 点 で 、婚姻をしていない、または配偶者が生死不明である

方の うち 、 次 の３ つを 満 た す 方 を い い ま す 。
①事実婚状 態 でないこ と✓②同一生計 の子 どもが い る こ とaxis news デザイン・制作編集③合計所得 金 額 が50 0 万 円 以 下 で あ る こ と
上記に該当する方は『ひとり親』として、所得控除を受けることができ ま す 。

佐藤 美優
企画部

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前田 雄太
顧客サービス部 1課

写真スタッフ

大学卒業後、国家公務員、コンサルティング会社勤務を経て、2019年に税理士法人アクシスにUターン就職。
会計担当として、法人・個人のお客様のご相談対応や決算業務などを行っている。

税理士法人アクシス

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スタッフ

美術大学を卒業後、地域プロモーション事業を行う会社に就職し、記事の編集やデザインを担当。その後、母校の大学に3年間勤める。2019年の春に当社に入社し、企画やデザイン制作を担当している。