1松本雄一郎
代表取締役社長

物置メーカー最大手の販売代理店として︑三九年連続で販売施工量日 本一を 誇 る フ ジ 産 業 株 式 会 社が︑新たに自社ブランドを立ち上げた︒業界特有の商習慣から抜け出すために︑物置の可能性を追究してきた二代目の松本雄一郎社長
は︑﹁オドロキがないものは作ら鷹野 晃な い ﹂と 言 い 切 る︒そ の こ だ わ り

中之町 新／撮影︱ ︒の戦略とは取材・文目指したのは﹁いままでにない物置﹂
じょうばん

ＪＲ常磐線ひたち野うしく駅（茨城県）からほど近い、フジ産業「 TSUKUBA EXHIBITION HALL」。
さんかく屋根が特長的な自社ブランドの「マツモト物置」を中心にした物置やエクステリアの展示場だ。
訪れてまず驚くのは、ベンチに座る松本雄一郎社長の等身大フィギュアである。

自分は日本で一番物置のことを考松本で す。私 は、丈 夫 さ や 使 い や す さ

件の中で独自に進化をしてきたん松本「面白いでしょう。みなさん横にえている、と自称しているんです。

だけではなく、デザインの良さもほかにも、マツモト物置Ｔシャ

日本の物置は、そういう条それほど物置が好きなんです。日

そ う で し ょ う（ 笑 ）。私 は、はい。お客様に私たちの物ですよ」と、松本さんは笑う。

松本︱ ユニークな展示場ですね︒

ツやパーカー、ファンクラブ・バッ関係するのですが、日本のスチー

松本 これは日本の気候風土ともいきたいと思っているんです。

伝いできる。そんな物置を作って家族の楽しい思い出づくりもお手えて、その物置が庭にあることで大切だと思っています。それに加こンドイメージを感じてもらえる場所にしたいと思ったんです。

︱ なんと言っても等身大のフィています。なぜ世界一なのか……

本の物置は世界一の品質だと思っ

しゅ こうらしたグッズが売られている。
それらのどこかに松本さんの似顔絵が出てくるのだ。自分をキャギュアは度肝を抜きますね︒

プトですか？

︱ それがマツモト物置のコンセ
湿気が上がってこないように地面

松本 そうなんです。目指すのは、

ル 物 置 は 床 が あ り ま す。し か も、にブロックを置いて、その上に建いままでにない物置です。

）年 の こ と だ っうえ頑丈です。さらに組み立て式ように考えられたわけです。その狭い敷地でも開け閉めがしやすい

くの物置メーカーが生まれ、七五ヨ ド 物 置、タ ク ボ 物 置 な ど、数 多「 セ イ リ ー ハ ウ ス 」で あ る。以 降、た。東 京 の 目 白 製 作 所 が 作 っ た

め じろ

一 九 六 五（ 昭 和ス チ ー ル 物 置 が 誕 生 し た の は、自社ブランドを立ち上げたワケてる。そうすることで水平もとれじか おます。こういう物置は海外にはあまりありません。ほとんどが直置きで、風や雨も平気で入ってくる。
日本の物置ではありえません。
扉も海外のものはドアタイプです が、日 本 の 物 置 は 引 き 戸 で す。

だからこそ、狭い設置場所でも部（同 ）年二月に稲葉製作所がイナ宅事情に適しているわけですね︒︱ なるほど︑日本の都市部の住がんじょう

材を運べて建てられるんです。

せま40

ラクター化した、販売よりもファ企 業 事 例 研 究︱ ぜひ︑聞かせてください︒

置への想いやマツモト物置のブランを作るための戦略である。

「お客様はもちろん、工場のスタッフ、協力会社、代理店、そして社員、マツモト物置に携わるすべての人が“マツモト物置で良かった”と言ってもらえるようにするのが私の仕事」。この揺るぎない思いが、松本社長の経営の原動力になっている※

チのガチャガチャなど、趣向を凝座って記念撮影をしていかれるん

他社が真似できない︑”オドロキ を作ろう

フジ産業株式会社
さんかく屋根が象徴的な自社ブランド「マツモト物置 」。“誰もできない・考えない・真似できない”という３つの開発条件を自ら設定し、唯一無二の商品を完成させた（写真提供フジ産業株式会社）

バ物置を世に出した。
同じ年の五月。目白製作所に勤

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39「TSUKUBA EXHIBITION
HALL」のベンチに置かれた等身大のフィギュア。松本社
長自ら広告塔となり、ブランドの認知拡大を行っている※

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企 業 事 例 研 究かつ み

めていた松本勝巳さんが自宅の六畳間を事務所に、物置メーカーの代理店としてフジ産業を創業す

企 業 事 例 研 究る。さらに、その年の一〇月、長男の雄一郎さんが誕生している。
この巡り合わせから、松本さんは自分を〝物置の子〟と言う。

社員たちの服装や礼儀、言葉遣い、づか件あれば一〇〇〇通りの現場に合お客様と接する心遣いなど、父は厳しく言っていました。

わせて組立工事をすることで、はじめてその品質と耐久性が活かさ︱ それは大切なことですね︒ところで︑入社は何年ですか？

れ る ん で す。で す か ら、製 造 す るメーカーが五〇％で施工会社が松本 二〇〇一（平成）年です。

五〇％、合わせて一〇〇％になる商品です。それを丁寧に続けてき︱ 創業四年目でフジ産業はイナ
バ 物 置 の 販 売 代 理 店一位 に な り︑たんです。

てい ねい以来一位を続けてきたそうですね︒

小さい頃から家業を継ぐのは当たり前だと思っていて、大学を出て二年間大手住宅メーカーで働いたてるんです。そこに各メーカーの所を出すと土地を買って倉庫を建置を発売されます︒なぜ自社製品しかも年中無休です。父は事業在庫を置く。例えば土日に何か部を作られたのですか︒

後に入社しました。

人乗っても大丈夫！」という有名な材が必要になったとしても、他社
松本 一つは〝悔しさ〟ですね。こに父がずっと座っていたんです。

︱ トップを続ける秘訣は？
松本 私たち代理店は各地のホーンターから評価いただけたのだと松本 こういうところがホームセる。それに対応できなければ他社センターも値引きを要求してく組立工事代もメーカーが決めてに替えられます。

中心に一八カ所ありますが、そうると広告を出した店もあって、「そいるのですが、ホームセンターはま た、私 た ち は お 客 様 の 所 にれはできない」と抗議すると取引した実績が認められて進出できた伺って仕事をします。
「会社の評価停止になったこともありました。

できるだけ安くしたい。半額にすは 現 場 に あ る 」と い う 考 え か ら、と思っています。

思います。事業所も関東・東海をの価格競争もありますし、ホームくや︱ 一四︵同 ︶年にマツモト物イナバ物置のＣＭがあるでしょう。

はメーカーの営業日を待たないとの業界は正しいことをやる人間ほあの一番前、稲葉（庄市）社長の横部材が届かないですが、うちはすど損をするわけです。代理店同士ムセンターに物置を展示させてもらって、それが売れたら組み立てに行くというのが仕事の流れです。多くの代理店は商品だけを右から左に流して、組み立ては協力会社の職人さんに発注するんです
け ど、う ち は 全 部 自 社 工 事 部 でや っ て い ま す。自 社 配 送、自 社 組立工事、です。

︱ 最後まで責任を持つ︑と︒
松本 そうです。物置は、一〇〇〇な い も の を 作 ろ う と 思 い ま し た。
これまでフジ産業がやってきたこクトチームを立ち上げました。

人さんにくるわけですね︒とや、自分の物置に対する思いを全部詰め込んだものがマツモト物

モト物置﹂︒このキャッチフレーズ︱ ﹁ オ ドロ キ モ ノ オ キ マ ツが一番やりたかったのがさんかく送、自社組立工事。そのうえで、私が組み立て完成価格です。自社配

置 で す。値 引 き は し な い。す べ ては面白いですね︒

を始めたばかりの頃に、ふっと頭

松本 自社製品開発プロジェクト

松本 他のメーカーは絶対に作り︱ なぜ﹁さんかく﹂なのでしょう︒

屋根の物置でした。

ことをずっと経験してきて、薄利に浮かんだんです。これで方向性ませんから。大量生産するならさそれともう一つは、フジ産業がた ばい多売の構造に嫌気がさしたんです。

がハッキリしたのですが、自分でやってきた年中無休、自社責任施︱ 人々が驚くもの以外は作らな

しばんかく屋根は合理的じゃないんで工などの物置に対する姿勢が世間にどう評価していただけるのかを

オールカラーなので製造時間もす。部品数が増えます。そのうえ、縛りもつけてしまったわけです。

はく りに負担を強いるんです。そういうししたいから値引きした分、私たちかし、ホームセンターは利益を出三五％値引きが普通なんです。し当然という考えがあって、三〇％、松本 物置は値引きして売るのが ﹁この物置は革命が起きるな﹂︱ 安売りの皺寄せが代理店や職︱ なるほど⁝⁝︒

ぐに対応できるんです。

松本 三九年間ずっとです。
「一〇〇13せ ん。何 よ り 面 白

価してももらえま

産業をお客様に評

驚 か な い し、フ ジが、そ れ で は 誰 もせばいいんです㌔ 分、鉄 の 量 が 多 い。そ れ だ け 強

ツモト物置は二五八㌔です。二四ると、イナバ物置は二三四㌔でマ二〇〇〇ミリの物置で重さを比べ〇 ミ リ、奥 行 一 四 〇 〇 ミ リ、高 さ頑丈なんです。例えば間口二二〇松本

見た目が斬新で、なによりく な い。み ん な がいんです。

ざん しん︱ メリットは何ですか？

変になりますしね︒

コストもかかるし︑在庫管理も大1
驚 く、他 社 が 作 れを作って全国に流他社より安い製品そうです。儲けを考えるといという⁝⁝︒松本

物置の組み立てを行う社員さん。身だしなみ、礼儀、言葉遣いなどの教育は、先代の時代から厳しく行われてきたという。その心遣いの積み重ねが、同社への信頼に繋がっている※

知りたかったんです。それで〇九（同 ）年くらいに数人でプロジェ

企 業 事 例 研 究

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1 階の展示スペース。
「いままで見たことがない展 示 場を作りたかった」という、そのコンセプトは“もし、ニューヨーク郊外にマツモト物置の展示場があったなら”
スタイリッシュな物置にテラスを組み合わせた「MN-テラ」シリーズ。自転車やバイクの置き場や物干し場、農機具などの保管場所など、ライフスタイルに応じた収納が可能だ※

︱ 自社製品を作ることに対して社内の反応はどうでした？
松本
だけに、何か新しい風を感じたの

松本 父はずっと物置業界にいた幅が非常に狭い業界だと い う。ト ッ プ メ ー
カーのイナバ物置と最安値のメーカーとの値段の差は五万円ほどしか な い。し か も、デ ザインもあまり変わらない。そ ん な 平 準 化 し た
業 界 だ か ら こ そ、そ れぞれのライフスタイルや価値観によって物置を選ぶ選択肢を増やした い、と 松 本 さ ん は 考えているのだ。

松本 一九（令和元）年です。実は、し く 」の つ く ば 事 業 所 で す。い ま

ニューアルしたのが「ひたち野う

く こ と に し た ん で す。最 初 に リ

その年、大きな改革をやりました。
は五つの事業所までリニューアル︱ 社長になられたのは？
こちらからホームセンターとの取が 終 わ っ て い ま す。そ こ で は、どんどん自分を前に出して行こうとり引きを打ち切ったんです。

︱ それは大きな決断ですね︒
考えたんです。

設置する場所などを聞いて、一番たお客様から、物置にしまう物やせてほしい」という申し込みも増えに、「マツモト物置の代理店をやら来店いただいています。嬉しいことです。全体のパイはどんどん減っ

松本

どうなんでしょうか？

たのです。事業所には「物置販売業日本一」という畳一畳くらいの私は地元が茨城で、以前から茨城事業所の前の国道を通ってい大きな看板が掲げられていて、すごく目立つし、インパクトがありいました。そのとき、この看板を思い出したのです。物置が組み立そうなんです。物置は平成てられるようになれば手に職がつくなと思ったのが、入社の動機でした。現場を経験し、物置が組めるようになった後、営業に移りました。

き、現場のことをよく知っているのが、一番の強みだと思います。

弊社の営業は、現場を経験した者ばかりです。営業が工事もで社長が言うように、1000件現場があっても同じ現場はありませります。同じコンクリートでも勾配が違う。そういう現場の状況に合わせて最適な提案をできるのも、現場を経験しているからです。

ホに替え、Instagramの投稿方法も覚えました。

メージ画像を作ったりして、それにつける文章を考えたりしてい展示場での写真やお客様のお宅の設置画像などを撮ったり、イます。自分が投稿したものに「いいね」をもらうと、やっぱり嬉しいですね。ガラ携の頃が信じられないくらいです。

いくために、私たちも走るわけです。どんどん進んで行く社長をとにかく、社長が先頭に立って走っていくんです。社長について追っていく中で、いつの間にか自分も成長している。キャリアや社歴など関係なく、みんなで一緒に走っていける。そんな会社です。

ていたものが、いまは約四〇万棟てInstagramに投稿しているのを見て、自分も何か手伝おうとスマ︱ いま他社の物置との売上比は六年くらい前から逆転しらず一億八〇〇〇万円と、かつて出したことのない営業利益を出しました。社員のモチベーションも向上しています。

まだ起きていません︒これ︱ 革命は︑起こりましたか？
松本からでしょうね︒※写真提供 フジ産業株式会社

な かのま ち・ あ ら た 1955年 生 ま れ。ル ポ ライ
ター。月刊誌などにインタビューやルポを多数発表している。
たかの・あきら 1960年生まれ。フリーカメラマン。
雑 誌や企 業 ＰＲ 誌などを 中 心に 活 動。著 書に『 浮 世
絵と写真で歩く 江戸東京散歩』（KADOKAWA）、『東京100年散歩』（海竜社）などがある。

︻会社概要︼ ▽設立＝1975年 ▽事業内
容 ＝ 物 置 メー カ ー お よ び 物 置 販 売 代 理 店▽ 従 業 員 数 ＝131名 ▽ 資 本 金 ＝800万円 ▽本社＝東京都練馬区

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社員の多くは「不安と不信」が大かもしれません。各メーカーの代いろいろ心配していたようですが︒︱ ﹁革命﹂ですか？

きかったようです。イナバ物置の代理店も続けながら、マツモト物置み ん な 反 対 し て ま し た ね。

理店トップを続けているという自一番力を入れたのはＳＮＳでも売っていきました。

品を売り出すと、その座から落ちす。マツモト物置の良さを理解し負 があったと思うんです。自 社 製るだろうし、失 敗する確 率が高いてくださる個人とつながろうと思ったのです。

え え。み な さ ん「 マ ツ モ トを超えたそうですね︒︱ フォロワー数が一万四〇〇〇と思ったのでしょう。しかし、父に出来上がった物置を見せたときに「この物置なら革命が起こるな」と言っていました。物 置 を 見る 前は
松本
物置はいいね」と口コミで広げてくださって、ありがたいですよ。

利用者の生活に応じた
〝選択肢〟
をつくる
フジ産業はエクステリアの会社
松本

自分が社長になった、いまで あ る。カ ー ポ ー ト や フ ェ ン ス、ども作られたわけですね︒︱ それでご自身のフィギュアなたちで考える︑作る︑売る︑届ける︑松本しかできないと思いました。自分組立てる︒すべて自分たちでやろで す。展 示 場 で は、来 店 い た だ い

いい物置を提案させていただいてています。私たちの考えや思いを理ていますが、フジ産業は小さい会て、いまでは一〇対三くらいでマ

こ れ も〝 オ ド ロ キ 〟の 一 つうと各事業所を展示場に変えてい

立工事、値引きなしのスタイルは家 の 外 構 な ど も 請 け 負 っ て い る。
しかし、物置の比重が圧倒的に大きく、売り上げの八割を超える。

元年くらいが売り上げのピークでいます。お客様のライフスタイル解していただいた会社には、ぜひ代社ですから、やりようによってはつか もと はる み続けていくつもりです。に役立ってこその物置ですから。
理店になってもらおうと全国と海モチベーションも高くし た。当 時、年 間 一 〇 〇 万 棟 売 れ︱ より丁寧に物置の説明ができ7年前、転職するにあたって、どうせなら手に職をつけたいと思るようになったわけですね︒

ました。

松本 はい。展示場とＳＮＳとが連

塚本治美
取締役茨城事業所 所長

松本ん。コンクリートがあれば、天然芝の場所も、土のままのところもあ

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動して、新しいお客 様 もたくさん

Instagramの「いいね」に、︱ 新しい展開ですね︒

ツ モ ト 物 置 が 圧 倒 し て い ま す。

その物置はデザインと価格帯の「第20回勇気ある経営大賞」でフジ産業は優秀賞に選ばれ、昨年9月、顕彰式典が行われた。左奥は父の松本勝巳社主、右端は実行委員長を務めた、本田技研工業の三部敏宏社長
（写真提供 東京商工会議所）

まだまだ成長していけると思って• ホームセンターで販売しない

外に一〇社の代理店ができました。

• 配送、組み立てを外注しない

二〇（同２）年には二億五〇〇〇万• 値引きをしない

い ま す。そ の た め に も、遠 回 り か• 「オドロキ」のない物置は作らない

円、二一年にもコロナ禍にも関わ• 他社の真似をしない

1で十分だったからです。しかし、社長が一人でマツモト物置につい入社当時、私は〝ガラ携〟を使っていました。電話とメールだけ

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マツモト物置の「しない」戦 略もしれないけど自社配送、自社組コラム