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更新日時:5/14/2008 3:15:00 PM

小川専務原稿依頼

印刷日時:08/05/14 15:15

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１.経営成績
( １) 経営成績に関する分析
当連結会計年度における日本経済は、前半は企業収益の改善を背景とした設備投資の増加や雇用情勢の好転に伴う個人消費の持ち直しなどにより緩やかに成長しましたが、後半は石油価格や原材料価格の高騰及び円高進行により、景気回復は減速致しました。米国経済は、サブプライムローン問題などを背景として住宅投資や個人消費が低調な推移を示しております。一方、欧州経済は企業部門を中心に景気回復が堅調に推移し、アジアではオリンピック開催を控えた中国を中心に引き続き高い成長が続いております。
当社グループの属する医療業界では、診療報酬改定が2000年以降の医療提供体制の改革の中でマ
イナス改定が定着してきておりましたが、本年４月からは折からの病院経営環境の変化を背景として、病院向け診療報酬本体部分においてプラス改定が実施されました。とはいえ、医師・看護師を中心とした医療従事者不足と地域格差等が深刻化し、病院経営は依然として厳しい状況にあります。
一方で、第５次医療法改正を受けて大規模病院を中心に老朽化と制度改正に対応するための新築・増築計画の具体化を進める動きが活発化するとともに、建築基準法の改正に関連してファシリ
ティコンサルティング需要の高まりや当社グループ内の営業連携効果もあり、中長期プロジェクト案件の受注がこれまでになく好調に推移し、平成22年３月期以降に売上計上予定となる案件を確実に積み上げることができました。
また、当連結会計年度より、コア事業である医療設備工事の売上計上時期が第４四半期に集中する事業形態である株式会社セントラルユニの業績が通年寄与することとなりました。一方で、当社グループのコア事業であるトータルパックシステム事業も同様に売上計上時期が第４四半期に集中することから、第１四半期並びに中間期は経費先行傾向がより一層強まり、営業利益は極めて低調に推移した（当連結会計年度の第１四半期は連結営業損失3. 1億円、中間期は連結営業利益3. 8億円）反面、連結通期業績における営業利益、経常利益の大半を第４四半期に計上するという傾向がより一層顕著な事業構造となりました。当社グループの事業構造上の特色により、四半期ごとの業
績推移においてこのような傾向が今後も続くこととなります。
このような状況のもと連結業績につきましては、売上高は期初計画通りに推移いたしましたが、営業利益におきましては、医療環境が厳しい中で医療機関からの価格下げ圧力が期初予想よりも強く推移したことにより売上総利益が計画を下回ったこと、加えて、アイネット・システムズ株式会
社の業績不振を踏まえた事業整理を行ったことによる経営計画の未達（期初計画は営業利益約3. 2億円に対し、当期実績は営業損失4. 8億円）と株式会社北大阪地所による不動産取得に係る諸経費等が1. 2億円発生したこと等により、当初計画を下回る結果となりました。また、営業外費用におきましては、貸倒引当金繰入額を計上したことによる貸倒実績率上昇に伴い営業外費用が増加いたしました。
また、株式会社セントラルユニの株価が平成20年３月31日現在で当社簿価の1/ 2を下回ることとなったことによる関係会社株式評価損の計上、アイネット・システムズ株式会社の事業整理による関係会社株式評価損の計上によって、それぞれに対するのれんを一括で償却したこと及び病院グループに対する貸倒引当金繰入額を計上したこと等により特別損失が4, 536, 337千円発生いたしました。
以上の結果、当連結会計年度の売上高は105, 871, 723千円( 前年同期比34. 3％増) となり、営業利益
は2, 979, 126千円( 前年同期比9. 6％減) 、経常利益は3, 045, 548千円( 前年同期比16. 4％減) 、当期純損
失は3, 767, 806千円( 前年同期は当期純利益2, 468, 580千円) となりました。

ファイル名:010 経営成績

更新日時:5/14/2008 3:15:00 PM

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事業の種類別セグメントの業績を示しますと、次のとおりであります。
①トータルパックシステム事業
当連結会計年度においては、売上高については当初予定通りの業績となりました。一方、営業利益については、病院経営が厳しさを増すことにより既存得意先の機器更新需要や新規機器購入において医療機関からの価格下げ圧力や一部競合他社との価格競争により売上総利益率が低下したとともに、アイネット・システムズ株式会社の事業整理による営業損失の計上、株式会社北大阪地所による不動産取得経費の発生等の要因により低調に推移いたしました。
また、株式会社セントラルユニは、収益性の高い医療設備機器の売上減少・原材料の高騰等により当初計画より減収となったものの、株式会社エフエスユニによる医療ガス供給設備のメンテ
ナンス業務が順調に件数を伸ばしたこと等により、セントラルユニグループ全体ではほぼ当初計画どおりの業績となりました。
以上の結果、売上高は41, 488, 910千円( 前年同期比8. 2％増) 、営業利益は2, 305, 766千円( 前年同期比31. 5％減) となりました。
②メディカルサプライ事業
当連結会計年度においては、当社の院外ＳＰＤシステムによる新規売上件数が５件増加し、計28件となりました。加えて、株式会社エフエスユニマネジメントが、病院内物流管理受託業務の契約件数の伸張とともに、診療材料の一括調達業務を新規ビジネス展開し、順調に件数を伸ばした結果、対前年同期比較において大幅な増収となりました。
しかしながら、誠光堂株式会社において初めて院外ＳＰＤシステムによる受注に成功する一方で、当期においては運用立ち上げの初期コストが先行し僅かながら減益となりました。
以上の結果、売上高は48, 229, 127千円( 前年同期比57. 7％増) 、営業利益は1, 012, 965千円( 前年
同期比0. 2%減) となりました。
③ヘルスケア事業
ヘルスケア事業の介護部門においては、６月に第５号施設「アクアマリーン西宮浜」（定員100名、ユナイトライフ株式会社が運営）が開設し、本年３月には第６号施設「カリエール茨木」（定員203名、あいのライフ株式会社が運営）が開設し、前期末の全施設の入居者数が486名であったところ、当期末には全施設の入居者数が725名となりました。これまでヘルスケア事業は、各施設が事業立上げ期間であったことから営業損失が先行しておりましたが、これにより当連結会
計年度は営業利益を計上できるまでに至り、今後、入居者数を確実に伸ばすことでグループ全体の収益に貢献する予定です。
以上の結果、売上高は4, 460, 122千円( 前年同期比39. 2％増) 、営業利益は51, 042千円( 前年同期
は営業損失232, 759千円) となりました。
④調剤薬局事業
調剤薬局事業においては、当期は薬価改定がなかったこともあり、落ち着いた経営環境のうちに業績は順調に推移いたしました。また、前期末に連結子会社化した株式会社仙台調剤の業績寄
与と８月に営業譲受により加わった４店舗の売上も寄与したことなどから、対前年同期比較において大幅な増収と増益を果たしました。
以上の結果、売上高は10, 778, 698千円( 前年同期比82. 5％増) 、営業利益は559, 167千円( 前年同ファイル名:010 経営成績

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期比124. 2％増) となりました。
⑤その他事業
動物病院は順調に来院数を伸ばし、高度医療に対する地域の評価も高まってきており、2009年
３月期においては、単年度黒字化を予定できるところまでに至っております。
以上の結果、売上高は914, 863千円( 前年同期比13. 2％増) 、営業利益は37, 804千円( 前年同期は営業損失16, 495千円) となりました。

( ２) 次期の見通し
通期の業績見通しにつきましては以下のとおりであります。
連結の業績見通し
決算期（単位：百万円、％）
平成21年３月期（予想）項目

平成20年３月期（実績）

構成比

前年比

構成比

売上高

120, 000

100. 0113. 3105, 871

100. 0

営業利益

4, 2003. 5141. 02, 9792. 8

経常利益

4, 2003. 5137. 93, 045

2. 9

当期純利益

1, 850

1. 5―△3, 767△3. 6( ご参考) 単体の業績見通し
決算期（単位：百万円、％）
平成21年３月期（予想）項目

平成20年３月期（実績）

構成比

前年比

構成比

売上高

45, 000

100. 098. 1

45, 892

100. 0

営業利益

1, 700

3. 8

88. 6

1, 918

4. 2

経常利益

2, 400

5. 3

89. 1

2, 693

5. 9

当期純利益

1, 3503. 0―△6, 208△13. 5

平成21年３月期の１株当たりの配当予定額( 期末) は、1, 650円であります。

( ３) 財政状態に関する分析①資産、負債及び純資産の状況
ａ

流動資産
当連結会計年度末における流動資産の残高は、58, 565, 300千円( 前連結会計年度末残高は54, 179, 939千円) となり、前連結会計年度末に比べ4, 385, 361千円増加いたしました。
その主な要因は、現金及び預金が6, 186, 586千円減少したものの、受取手形及び売掛金が4, 626, 510千円、短期貸付金が3, 812, 500千円、たな卸資産が901, 229千円増加したこと等によるものであります。
ｂ

固定資産
当連結会計年度末における固定資産の残高は、48, 752, 326千円( 前連結会計年度末残高は36, 033, 685千円) となり、前連結会計年度末に比べ12, 718, 641千円増加いたしました。
その主な要因は、のれんが1, 342, 618千円減少し、貸倒引当金が1, 748, 517千円増加した一方で、

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㩂㩨㩢㨺㩧㩘㩇㩕㩩㩊㩣㩅㩖㩩㩡㨼ࢃ  ‫ޓ‬ᐔᚑᐕ㧟᦬ᦼ‫ޓ‬᳿▚⍴ା

病院・老人ホーム向け賃貸ビル及びヘルスケア事業への投資等により有形固定資産が12, 310, 510
千円増加したこと及び長期貸付金が2, 958, 906千円増加したこと等によるものであります。
ｃ

流動負債
当連結会計年度末における流動負債の残高は、57, 496, 536千円( 前連結会計年度末残高は

43, 462, 435千円) となり、前連結会計年度末に比べ14, 034, 101千円増加いたしました。
その主な要因は、短期借入金が10, 884, 051千円、支払手形及び買掛金が2, 706, 958千円及び一年以内返済予定長期借入金が1, 110, 751千円増加したこと等によるものであります。
ｄ

固定負債
当連結会計年度末における固定負債の残高は、28, 618, 344千円( 前連結会計年度末残高は21, 024, 552千円) となり、前連結会計年度末に比べ7, 593, 791千円増加いたしました。
その主な要因は、社債が859, 000千円減少し、長期借入金が8, 670, 344千円増加したこと等によるものです。
ｅ

純資産
当連結会計年度末における純資産は、21, 202, 746千円( 前連結会計年度末残高は25, 726, 636千円) となり、前連結会計年度末に比べ4, 523, 890千円減少いたしました。
その主な要因は、剰余金の配当501, 018千円及び当期純損失3, 767, 806千円による利益剰余金の減少等によるものであります。
②キャッシュ・フローの分析
当連結会計年度末の現金及び現金同等物は、前連結会計年度末残高の11, 218, 312千円から
4, 113, 082千円減少し7, 105, 229千円となっております。
ａ

営業活動によるキャッシュ・フロー
営業活動によるキャッシュ・フローは、税金等調整前当期純損失を1, 160, 005千円計上いたしま

した。のれん償却額を3, 605, 912千円計上し、貸倒引当金が1, 885, 178千円増加し、仕入債務が1, 781, 229千円増加しましたが、売上債権が3, 371, 743千円増加し、法人税を2, 205, 965千円支払ったこと等により、営業活動によるキャッシュ・フローは193, 413千円( 前連結会計年度比1, 531, 049
千円支出増) の支出となりました。
ｂ

投資活動によるキャッシュ・フロー
投資活動によるキャッシュ・フローは、有形固定資産の取得による支出14, 219, 877千円及び短期貸付による支出9, 307, 450千円、長期貸付による支出7, 000, 264千円等により、投資活動によるキャッシュ・フローは21, 878, 986千円( 前連結会計年度比11, 367, 493千円支出増) の支出となりました。
ｃ

財務活動によるキャッシュ・フロー
財務活動によるキャッシュ・フローは、長期借入金の返済による支出4, 200, 252千円、社債の償還による支出1, 406, 000千円、配当金の支払額556, 335千円の支出要因に対し、長期借入による収入13, 423, 648千円、短期借入金の純増加額10, 710, 571千円の収入要因等により、財務活動によるキャッシュ・フローは17, 971, 580千円( 前連結会計年度比8, 138, 098千円収入増) の収入となりました。

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㩂㩨㩢㨺㩧㩘㩇㩕㩩㩊㩣㩅㩖㩩㩡㨼ࢃ  ‫ޓ‬ᐔᚑᐕ㧟᦬ᦼ‫ޓ‬᳿▚⍴ା（参考） キャッシュ・フロー関連指標の推移
項目

平成１６年
３月期

平成１７年
３月期

平成１８年
３月期

平成１９年
３月期

平成２０年
３月期

10. 7

21. 4

28. 5

22. 2

14. 4

―

72. 5

89. 2

64. 1

19. 6

14. 9

1. 8

―

21. 2

―

4. 2

24. 2

―

3. 9

―

自己資本比率( %)時価ベースの自己資本比率( %)
債務償還年数( 年)
インタレスト・カバレッジ・レシオ( 倍)※ 自己資本比率：自己資本／総資産
時価ベースの自己資本比率：株式時価総額／総資産
債務償還年数：有利子負債／営業キャッシュ・フロー
インタレスト・カバレッジ・レシオ：営業キャッシュ・フロー／利息の支払額( 注) １．各指標はいずれも連結ベースの財務数値により計算しております。
２．株式時価総額は、期末株価終値×期末発行済株式総数（自己株式控除後）により算出
しております。
３．営業キャッシュ・フローは、連結キャッシュ・フロー計算書の営業活動によるキャッシュ・フローを使用しております。有利子負債は、連結貸借対照表に計上されている負債のうち利子を支払っているすべての負債を対象としております。また、利息の支払額については連結キャッシュ・フロー計算書の利息の支払額を使用しております。
４．平成18年３月期及び平成20年３月期につきましては、営業キャッシュ・フローがマイナスであるため、債務償還年数及びインタレスト・カバレッジ・レシオにつきましては記載しておりません。

( ４) 利益配分に関する基本方針及び当期の配当
当社グループは、将来の事業展開と経営基盤の強化のために必要な内部留保資金を確保しつつ、安定的かつ継続的に業績の成長に見合った成果の配分をすることを基本方針としております。このため、各期の連結業績を総合的に勘案しつつではありますが、中期的には連結配当性向20％を目標配当水準
として長期的に安定した配当の継続を目指してまいりました。
しかしながら、当期の配当につきましては、大幅な赤字となることに鑑み、株主の皆様方のご期待に沿えず誠に遺憾に存じますが、無配とさせていただきます。
今後の配当につきましては、平成20年４月30日発表の中期経営計画策定に関するお知らせのとおり、
連結配当性向30％を目標配当水準としてまいります。これを受けて平成21年３月期の配当については
普通配当1, 650円を予定いたしております。

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㩂㩨㩢㨺㩧㩘㩇㩕㩩㩊㩣㩅㩖㩩㩡㨼ࢃ  ‫ޓ‬ᐔᚑᐕ㧟᦬ᦼ‫ޓ‬᳿▚⍴ା( ５) 事業等のリスク① 事業環境等について
当社グループは、人口動態及び人口構造の変化、疾病構造の変化、医療技術革新等の影響を受け、行政による各種規制が実施されている医療業界等に属しており、今後もこれら動向等により事業戦略
及び経営成績等が影響を受ける可能性があります。
② トータルパックシステム事業に関するリスクについてａ

医療施設等の施設需要の動向について
医療機関等の移転新築・増改築動向で業績が変動する可能性があります。また、これにより他の事業の拡大にも影響を及ぼす可能性があります。

ｂ

コンサルティング等に関する人員の確保及び育成について当社の想定どおりの人材の確保及び育成に支障が生じた場合は事業拡大の制約要因となる可能性があります。また、現在在籍する人材の社外流出が生じた場合も同様のリスクがあります。

ｃ

外部の協力企業等との連携について
外部の金融機関、設計事務所等との十分な連携が確保できなかった場合、業績に影響を及ぼす可能性があります。

ｄ

大型案件への取組について
大型プロジェクト案件のスケジュールの遅延や変更または中止等が生じた場合には業績に悪影響が生じる可能性があります。なお、医療施設等の予算執行の関係上１月から３月に売上計上が集中する傾向があり、業績の上半期または下半期及び四半期ごとの偏重等が生じる可能性があります。
また、大型プロジェクト案件に必要となる専任人員の配置には限界があり、これが事業拡大の制約要因となる可能性があります。

ｅ

法的規制についてトータルパックシステム事業は、薬事法の規制を受けており、何らかの理由により当該法上の許可・届出等の取消事由が生じた場合には、主要な事業活動や業績に重大な影響を及ぼす可能性があります。なお、現在、当社グループにおいて該当事項はありません。

ｆ

医療設備工事等の施工について
医療設備工事等の施工に伴い、事故が生じた場合、顧客に対する安全性への信用が低下し、業績に影響を与える可能性があります。

ｇ

自社製品について自社製品に対して、医療関連製品であることからも、より高度な安全性が求められます。当社
グループの製造関係会社は、リスクの最小化を図るべく品質管理等の最善を尽くしておりますが、自社製品に予期しがたい欠陥や不具合が発生した場合、医療機関等から損害賠償請求を受け、多大な損害賠償金及び訴訟費用を必要とする可能性があります。

ｈ

知的財産権について
当社グループにおいて、電子カルテ等の医療情報システムに関わるプログラム開発を行っておりますが、知的財産権の出願・取得を行っていません。ソフトウェアにかかわる技術革新は日進
月歩しており、場合によっては第三者の知的財産権を侵害する可能性があり、当該第三者より損害賠償及び使用差し止め等の訴えを起こされる可能性があります。なお、現在、当社グループにおいて該当事項はありません。

ファイル名:010 経営成績

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㩂㩨㩢㨺㩧㩘㩇㩕㩩㩊㩣㩅㩖㩩㩡㨼ࢃ  ‫ޓ‬ᐔᚑᐕ㧟᦬ᦼ‫ޓ‬᳿▚⍴ା

ｉコンピューターウィルス等について
ソフトウェアは常にコンピューターウィルス等の脅威にさらされているといえ、顧客先医療機
関から当社グループの医療情報システム開発会社への感染及び当社グループが感染源にならない
ようにシステムの構築をしておりますが、現時点で万全と考えられる対策を講じていても新種のコンピューターウィルスにより当社グループ企業が感染源となり顧客先病院が感染したことにより損害賠償請求を受ける可能性があります。

ｊ

電子カルテ等の個人情報の管理について
当社グループの電子カルテ等の医療情報システム等開発会社は、顧客医療機関が保有するカルテをはじめとする大量の個人情報を取り扱っておりますが、これらの情報が漏洩しないようなセ
キュリティシステムの導入、社員の情報管理教育等を徹底し、情報漏洩を未然に防ぐ措置を講じておりますが、万一このような対策にもかかわらず当社グループ会社から情報漏洩が発生した場合、当社グループ会社が損害賠償を負う可能性があり、かつ当社グループ会社の社会的信用の失墜を招き、業績に影響を受ける可能性があります。

③ メディカルサプライ事業に関するリスクについてａ

診療材料及び医療用消耗品における薬価引き下げの影響等について
特定保険医療材料価格の引き下げ等が生じた場合には、業績も影響を受ける可能性があります。

ｂ

院外ＳＰＤ形態への注力について
院外ＳＰＤシステム業務を他社が受注した場合には、当社グループにとって医療機関等との取引の大きな制約要因となります。また、今後他社がより優れたシステムの提供により、医療機関等の受注を獲得していった場合、業績に影響を及ぼす可能性があります。

ｃ

法的規制等について
イ．法的規制について
メディカルサプライ事業は、薬事法の規制を受けており、何らかの理由により当該法上の許可・届出等の取消事由が生じた場合には、主要な事業活動や業績に重大な影響を及ぼす可能性があります。なお、現在、当社グループにおいて該当事項はありません。
ロ．薬事法改正による影響について
平成17年４月より施行された改正薬事法を踏まえた安全管理体制の構築や販売管理に関する情報化が当社の想定どおり機能しなかった場合、あるいは他社がより優れた体制を構築し医療機関等の受注を獲得していった場合、業績に影響を及ぼす可能性があります。

④ ヘルスケア事業に関するリスクについて＜介護部門＞ａ

法的規制についてヘルスケア事業における介護部門においては、介護保険法及び老人福祉法の規制を受けており、
今後計画する各施設について許認可・指定等を受けることが困難となった場合、または、何らかの要因により指定取消や行政処分を受ける事象が生じた場合、業績等に影響を及ぼす可能性があります。また、各市町村・都道府県の高齢者保健福祉計画・介護保険事業計画の見直しや各種要件の改定により、当該事業の展開に重要な影響を及ぼす可能性があります。

ｂ

共同出資による事業展開について
取引先である医療法人の経営者等と共同出資による事業化を採用していることから、今後において何らかの要因により経営方針や事業展開等に相違が生じた場合には、当該事業展開に影響をファイル名:010 経営成績

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㩂㩨㩢㨺㩧㩘㩇㩕㩩㩊㩣㩅㩖㩩㩡㨼ࢃ  ‫ޓ‬ᐔᚑᐕ㧟᦬ᦼ‫ޓ‬᳿▚⍴ା

及ぼす可能性があります。
ｃ

介護にかかる人員確保について
介護付有料老人ホームの人材獲得等が困難となった場合、事業拡大に支障が生じることや当社グループが提供する介護サービスの量的、質的な低下を招くおそれがあり、業績等に影響を与える可能性があります。

ｄ

施設利用者の安全及び健康管理等について
介護付有料老人ホームの入居者は高齢者であり、かつ要介護者であることから、入居者の徘徊や転倒等によって入居者の生命に関わる重大な事故に発展する可能性があります。また、給食や入浴等を共有する集団生活が行われていることから、入居者の食中毒・集団感染等の可能性があります。万一、事故等が発生し当社グループの管理責任が問われた場合には、事業の存続等に重大な影響を及ぼす可能性があります。

ｅ

今後における事業展開及び多額の設備投資について
当該事業計画においては、多額の設備投資が必要となるため、今後において資金調達が困難となった場合、当該事業展開に重大な支障が生じる可能性があります。また、当該計画については開業までに長期間を要するものであり、外部環境の変化等により計画通りに推移する保証はなく、また、当該事業の多額の投資に対して、何らかの要因により当社グループの想定どおりの収益が得られない場合には、経営成績及び財政状態に重大な影響を与える可能性があります。

ｆ

個人情報の管理について
特にプライバシー性の高い個人情報が蓄積されるため、万一個人情報の漏洩等が生じた場合には、多額の賠償金額の支払いや行政処分、それらに伴う既存顧客の信用及び社会的信用の低下等
により業績等が影響を受ける可能性があります。

＜その他部門( 病院・福祉施設向け食事提供サービス業務) ＞
ａ

法的規制について
当該事業においては、医療法、介護保険法、食品衛生法及びその他関連法令等の規制を受けており、何らかの理由により当該法上の許可・届出の取り消し事由が生じた場合には主要な事業活動や業績に重大な影響を及ぼす可能性があります。

ｂ

食事提供サービスにかかる人員確保について事業展開に必要な管理栄養士・調理師等の人員数が確保されない場合には、事業展開に支障を及ぼす可能性があります。

ｃ

食事提供業務について食中毒が発生し、多額の賠償金の支払いや、それに伴う既存顧客の信用及び社会的信用の低下があった場合には業績等に影響を及ぼす可能性があります。

⑤ 調剤薬局事業に関するリスクについてａ

法的規制について調剤薬局の開設及び運営にあたり法的規制を受けた場合、当社の出店計画及び業績等に影響を及ぼす可能性があります。また、事業展開に必要な法定薬剤師の人員数が確保されない場合には、事業展開に支障を及ぼす可能性があります。

ｂ

出店方針について出店条件に合致する物件が確保できない場合、既存店舗における医療機関等の移転または廃業

ファイル名:010 経営成績

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㩂㩨㩢㨺㩧㩘㩇㩕㩩㩊㩣㩅㩖㩩㩡㨼ࢃ  ‫ޓ‬ᐔᚑᐕ㧟᦬ᦼ‫ޓ‬᳿▚⍴ା等、または他社店舗の出店等による競合等が生じた場合、業績等に影響を受ける可能性があります。
ｃ

調剤業務について調剤過誤が発生し、多額の賠償金額の支払いや、それに伴う既存顧客の信用及び社会的信用の低下等があった場合には業績等に影響を及ぼす可能性があります。

ｄ

個人情報の管理について
特にプライバシー性の高い個人情報が蓄積されるため、万一個人情報の漏洩等が生じた場合には、多額の賠償金額の支払いや行政処分、それらに伴う既存顧客の信用及び社会的信用の低下等
により業績等が影響を受ける可能性があります。

⑥ 医療機関等との取引等についてａ

医療機関等に対する与信・債権管理について
医療機関等の中には、近年の医療制度改革や外部環境の変化等の影響により、経営環境が厳しくなっているものもあると考えられ、潜在的な貸倒れリスクが存在するものと考えられます。
また、医療機関等の性格上、人命に関わる問題もあり、人道的な観点から取引停止・縮小等の対応が困難な場合も想定され、今後における取引先医療機関等の経営状況の悪化等が業績等に影響を与える可能性があります。

ｂ

取引先に対する経済的支援について
当社グループは、取引先からの要請等により取引先に対する資金の貸付、販売取引に係る決済条件の優遇( 工事代金等の延払割賦) 等の経済的支援を行う場合があり、当社グループにおける資金負担等が増加する可能性があります。また、各相手先の資金返済に支障が生じた場合には、経営成績及び財政状態に影響を及ぼす可能性があります。

ｃ

信頼性の低下によるリスクについて
当社グループにおいて、何らかの要因による重大な事故、トラブル、クレーム等が生じた場合
やコンプライアンス上の問題が発生した場合、または社会的な批判等が生じた場合には、取引停止等の対応が取られる可能性があり、業績等に影響を及ぼす可能性があります。

⑦ Ｍ＆Ａについて
当社グループは、Ｍ＆Ａを事業拡大手段のひとつと考えており、今後も多額の資金が必要となる可能性があります。また、今後においてＭ＆Ａにより子会社化等を実施した場合においても当社グ
ループが想定する事業展開または業績への寄与が図れるか否か不透明であり、場合によっては業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
⑧ 財政状態等について
有利子負債及び今後の資金需要について
当社グループの今後の事業計画においては、Ｍ＆Ａに関わる資金需要やヘルスケア事業における介護部門の資金需要等、今後も有利子負債を増加させる可能性があり、資金調達が当社にとって好ましい条件となる保証がなく、これが当社事業の制約要因となる可能性があります。

更新日時:5/14/2008 12:50:00 PM

ファイル名:011企業集団の状況(図）1911〜012経営方針

印刷日時:08/05/14 12:50

㩂㩨㩢㨺㩧㩘㩇㩕㩩㩊㩣㩅㩖㩩㩡㨼ࢃ  ‫ޓ‬ᐔᚑᐕ㧟᦬ᦼ‫ޓ‬᳿▚⍴ା

２.企業集団の状況
当社グループは、当社、連結子会社40社及び関連会社( 持分法適用会社) ２社( 平成20年３月31日現在) により構成されており、医療・保健・福祉の３分野を事業ドメインとして設定し、現在、これらの領域において、トータルパックシステム事業( 医療機関等に対するコンサルティング、医療機器・医療設備等の販売及びリース、医療機関等への不動産賃貸等の総合的な提供) 、メディカルサプライ事業( 診療材料及び医療用消耗品等の販売) 、ヘルスケア事業( 介護付有料老人ホーム等の運営、食事提供サービス業務) 、調剤薬局事業（調剤薬局の運営）を主要事業として展開しております。また、その他事
業として、理化学・環境機器等の販売、動物病院の運営等を行っております。

( 1) トータルパックシステム事業
トータルパックシステム事業におきましては、医療機関等の新設、移転新築及び増改築、医療機器の購入等のニーズに対して、企画運営・医療設備コンサルティング、医療機器・医療設備等の販
売及びリース、建設工事、その他の業務を一括受注することにより、総合的なサービスを提供する
事業展開を行っております。また、主として医療ガス配管設備等の製造及びメンテナンス、医療情報システムの開発販売及び保守、医療機関等の要望に応じて不動産賃貸業務等を行っております。
当事業の系統図は、次のとおりであります。
医 療 ・ 保 健 ・ 福 祉 施 設
医療機器
商品販売
リース
協 力 会 社
（設備会社・商社等）

商品販売

放射線
検査サ
−ビス

光 堂

社
㈱

グリーンエンジニ ア リ ン グ ㈱
製品販売
保守点検等

商品仕入

㈱エフエスユニ
韓 国 ユ ニ ㈱㈱ Ａ Ｍ Ｃ

製品商品
販売
設備工事

製品
販売
医療機器
メーカー等

㈱

加工部品

セ

不動産賃貸

㈱ シ ッ プコーポレーション

商品販売
当
誠

コンサル
ティング

ン

ト

部品供給

韓国セントラル㈱

製品商品
販売
設備工事

工事
管理
ラ

ル

ユ

ニ

台湾優寧股7 Ł有限公司



病院向け
情報システム
開発・販売
・保守

セイコーシステム㈱アイネット･システムズ㈱メディカルサプライ
ネ ッ ト ワ ー ク ㈱㈱ジェイ・アイエスアイ
ク オ ン シ ス テ ム ㈱㈱ プ ロ テ ッ ク
㈲
ジ
オ
ン

部品供給

製品販売

㈱西大阪地所㈱北大阪地所
遠隔画像診断支援サービス㈱大阪先端画像
セ ン タ ー

更新日時:5/14/2008 12:50:00 PM

ファイル名:011企業集団の状況(図）1911〜012経営方針

印刷日時:08/05/14 12:50

㩂㩨㩢㨺㩧㩘㩇㩕㩩㩊㩣㩅㩖㩩㩡㨼ࢃ  ‫ޓ‬ᐔᚑᐕ㧟᦬ᦼ‫ޓ‬᳿▚⍴ା( 2) メディカルサプライ事業
メディカルサプライ事業におきましては、病院に対する診療材料・医療用消耗品等の販売を行っております。その販売手法は、通常のルート営業の他、院外ＳＰＤシステム( 院内物流代行システム) による販売、整形及び循環器関連領域等の専門販売等を採用しております。また、診療材料・医薬品等の物品管理業務、洗浄・滅菌業務、保守点検業務等のＳＰＤセンター関連業務受託も行っております。
当事業の系統図は、次のとおりであります。

医
商品販売

療

施

商品販売

設
商品販売
SPDｾﾝﾀｰ関連
業務受託

商品販売

医療機器卸業者
商品販売
商品販売
当
誠
商品仕入

商品販売

社
光 堂

㈱
商品仕入

商品仕入

一次卸業者

オ ル ソ メ デ ィ コ ㈱㈱カテネットコーポレーション
誠 光 メ デ ィ カ ル ㈱
㈱
サ
ン
ラ
イ
フ
エ ヌ エ ス メ デ ィ カ ル ㈱
㈱
ハ
ー
ト
ラ
イ
フ
㈱
ハ
ー
ト
ラ
ボ

商品仕入

商品仕入

医療機器メーカー等

㈱エフエスユニ
マネジメント更新日時:5/14/2008 12:50:00 PM

ファイル名:011企業集団の状況(図）1911〜012経営方針

印刷日時:08/05/14 12:50

㩂㩨㩢㨺㩧㩘㩇㩕㩩㩊㩣㩅㩖㩩㩡㨼ࢃ  ‫ޓ‬ᐔᚑᐕ㧟᦬ᦼ‫ޓ‬᳿▚⍴ା( 3) ヘルスケア事業
ヘルスケア事業におきましては、介護付有料老人ホーム等の運営( 介護部門) 、食事提供サービス業務を行っております。
当事業の系統図は、次のとおりであります。
＜介護部門＞＜その他部門＞
顧 客 (有 料 老 人 ホ ー ム 入 居 者
・ 病 院 入 院 患 者 等 )顧 客 (有 料 老 人 ホ ー ム 入 居 者 等 )入居費用支払

食事提供

介護用品
レンタル
販売

特定施設入所者
生活介護サービス㈱ホスピタルフード

ユ ナ イ ト ラ イ フ ㈱サプライサービス

ホ ロ ニ ッ ク ラ イ フ ㈱
春

秋

ラ

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弘 道 会 ラ イ フ ㈱あ い の ラ イ フ ㈱請求
誠光ライフ㈱支払
市町村( 4) 調剤薬局事業
調剤薬局事業におきましては、調剤薬局の運営を行っております。
当事業の事業系統図は、次のとおりであります。
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②処方箋提出①処方箋発行
③調剤

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社会保険診療報酬支払基金
国民健康保険団体連合会

更新日時:5/14/2008 12:50:00 PM

ファイル名:011企業集団の状況(図）1911〜012経営方針

印刷日時:08/05/14 12:50

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その他事業におきましては、理化学・環境機器等の販売、動物病院の運営等を行っております。
理化学・環境機器等の販売はセイコー理化株式会社が行っており、動物病院の運営はグリーンア
ニマル株式会社が行っております。

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ファイル名:011企業集団の状況(図）1911〜012経営方針

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３. 経営方針( １) 会社の経営の基本方針
当社グループは、「Ｓ．Ｈ．Ⅰ．Ｐ．」( Ｓｉｎｃｅｒｅ( 誠実な心) 、Ｈｕｍａｎｉｔｙ( 「情」の心) 、Ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ( 革新者の気概) 、ＰａｒｔｎｅｒＳＨＩＰ( パートナーシップ) ) の経営理念のもと「地球と地域にやさしい

l生命を守る人の環境づくり

zをめざして」をアイデンティティとして、医療・保健・福祉を事業ドメインと定め、生命を守る人の環境づくりのためにソフト重視の付加価値型ビジネスモデル「トータルパックシステム」を構築し、先端大型医療機器であるＰＥＴ( ポジ
トロン断層撮影装置) から日常消耗品のガーゼ、シリンジに至るまで広範囲の商品を一括供給し、業界改革時代の商流変革を先取りする効率経営を追求してまいります。

( ２) 目標とする経営指標
当社グループは、平成20年４月に平成23年３月までの３ヶ年を対象とする中期経営計画を策定いたしました。この中期経営計画では、最終年度の平成23年３月期の連結売上高1, 400億円、連結経常利益60億円を目指すこととしております。また、短期的には、ヘルスケア事業の一部施設の資産流動化を進め、資産の効率的活用を図るとともに有利子負債の積極的な削減・財務基盤の強化を図り、中期的には、キャッシュフローを重視する経営に取り組んでまいります。

( ３)

中長期的な会社の経営戦略①

トータルパックシステム事業
当社グループといたしましては、病院施設環境や医療機器、医療設備等に関するコンサルティン

グと医療機器ならびにシステムの一括販売を行ってまいりましたが、今後はグループ会社であるセントラルユニを中心として、手術室のトータルシステム商品の開発を実施するとともに、提案型営業の更なる推進のためにソリューション機能をもった営業人材の育成を通じて営業員の意識改革を図り、より積極的にグループ間営業連携を行いながら、大規模基幹病院向け受注活動を全国展開できるチーム体制の整備を行います。また、I T関連グループ企業の持つ経営資源を有効活用して、新たなシステム商品の企画・開発を行い、医療機関から求められる単なる物品の供給にとどまらず、
常に「チャレンジャー」の精神で、旬のサービスや経営支援を旬のタイミングで供給できる機能を高めてまいります。
②

メディカルサプライ事業
当社グループといたしましては、価格競争に勝てる企業体質づくりのために既存得意先への営業体制の見直しを図るとともに、グループ内情報システムの共有・連携強化、商品マスターの統一を図り、グループ総合仕入の実践を通じた仕入力を強化してまいります。また、常に「コストカッター」の立場で原価の引下げ・経費の削減を実施し、売上総利益の向上を図るとともに、今後もニーズが増加する院外SPDシステムによる診療材料等の一括販売に対して、受注拡大を図るための基盤整備を進めてまいります。昨年度新設の情報システム本部が中心となって販売管理システムの再構築を行いましたが、今後はシステムの機能向上を図る一方、グループ内企業のソフト開発機能を集約して、競合他社との価格競争に打ち勝つ独自システムの開発に着手し、事業の拡大と売上の増加を図ってまいります。

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③

ヘルスケア事業
当社グループといたしましては、７番目の介護付有料老人ホームが本年８月に完成することにより、本事業における新規投資は原則として抑制し、各施設の入居者獲得に注力するとともに、「安全」と「暖かいハート」の通い合う施設を目指して、各社に蓄積した施設運営能力と施設間の連携推進を図りながら、グループ統合・連携による人材教育の徹底と経営効率の追求を図ってまいります。
④

調剤薬局事業
当社グループといたしましては、調剤薬局各社における研修教育機能による薬剤師の政策的確保を図るとともに、グループ統合・連携による経営効率の追求を図ってまいります。

( ４)

会社の対処すべき課題①

トータルパックシステム事業
医療機関を取り巻く環境が制度改革や関連法規制の改正にともなって、めまぐるしく変化する中で、平成20年４月30日発表の中期経営計画を達成するために、グループ内企業が一丸となって自ら変化し発展・拡大していくことが重要な課題であります。
日々進化する医療技術に対応する機器やシステムに関するコンサルティング能力の向上を図ることは勿論のこと、既存病院の新築・増築案件や統廃合等の機能集約に対する対応需要も引き続き増加の傾向にあり、病院経営改革の中で新たに解決を求められる課題に対しての対応能力をもつ人材の投入及び育成が重要な課題であります。併せて、長期管理体制を必要とされるプロジェクト案件
に対する適正なチーム配置と、既存の固定得意先の機器更新に関する効率的な体制づくりも重要な課題であります。
② メディカルサプライ事業
病院経営そのものが苦境に立たされて、診療材料の納入価格引下げの要求は厳しさを増しており、同業他社との価格競争も激化して利益確保は困難な状況が続いておりますが、このことがかえって病院側の根本的な経営効率改善策を模索する動きとなっております。また、病院内で使用される診療材料は、種類や形状の違いも含めて数万ものアイテムを管理する必要性があり、もはやアナログ
的管理では対応しきれない状況となっております。
このような状況に迅速かつ安定的に対応した信頼性のある体制と仕組みづくりが重要な課題であります。
③ ヘルスケア事業
介護付有料老人ホームの運営に関しましては、新規大型投資の予定を終了して運営能力の強化による他社施設との差別化を図りながら、各施設の入居者獲得に注力していくことが重要な課題であります。既に稼働中の施設で蓄えたノウハウをグループ全施設の中で有効的に活用できる体制を構築してまいります。
④ 調剤薬局事業
調剤薬局事業におきましては、研修教育機能の強化による薬剤師の政策的確保を図るとともに、グループ企業の統合・連携による経営効率の追求を図ります。

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