カタリナ マーケティング ジャパン株式会社
株式会社デジタルインテリジェンス
2018 年 9 ⽉ 19 ⽇

カタリナ マーケティング ジャパン、デジタルインテリジェンスと提携〜テレビ CM×デジタル広告×インストア（リアル店舗）クーポンを統合したマーケティング投資の最適化提案サービスを開始〜

カタリナ マーケティング ジャパン株式会社(所在地：東京都港区 代表取締役社⻑：花崎茂晴）はこのたび、株式会社デジタルインテリジェンス（本社：東京都渋⾕区 代表取締役：横⼭隆治 以下 DI.）と「テレビ・デジタル・リアル」の 3 つ領域での打ち⼿を統合して再構築するために両社で提携を⾏います。その提携の第１弾として、広告主のテレビ CM とデジタル広告の統合した広告効果を最⼤化するために、全国 37 チェーンで「レジ・クーポン（R）」を直接配布できるネットワークを持つカタリナとの共同提供を開始いたします。
本サービスは、これまで DI.が提供してきたテレビCM とデジタル広告を統合評価するコンサルティン
グサービスや広告運⽤・分析ノウハウと、カタリナが提供しているインストアクーポンサービスを連携させることにより、これまでは難しかった消費者が購⼊に⾄った経緯を分析し広告効果とリアル店舗での販促効果を最⼤化させることが可能になります。※カタリナのリテールネットワークは国内の⾷料品売上の 5 割以上を網羅。
⽣活者および企業のインターネット利⽤の⽇常化、テクノロジー＆デジタルデータの充実により、主たる販路をオンライン上に保有し、それらを成果の計測地点とする企業では、実購⼊データでの広告効果検証は既に⾏われています。しかし、リアルな店舗での販売実績も重要視される、特に CPG 企業などにおいては、メーカー側がその実購⼊データを⼗分に利⽤して広告評価などを⾏うことは、現実的にハードルが⾼いものでした。結果、マーケティング施策や広告効果の検証は、パネル調査やアンケート調査のみが多くが⾏われる実情となっています。

近年、テレビ CM とデジタル広告の統合効果検証の重要性には注⽬が集まり、多くの広告主において何らかの施策や検証などが⾏われています。また、販売現場である流通チャネルで取得される購⼊データ（POS や ID-POS など）の活⽤も進んできており、それらを元にしたデータ分析や、販促クーポンなどによる営業⽀援も積極的に⾏われるようになってきています。
しかし、広告活動と販促活動の連携は企業内の組織体制や専⾨性の違いにより、上⼿く機能できていない場合も少なくありません。消費者が購⼊⾏動に⾄る要因は、広告活動や販促活動の影響だけではなく、消費者個々の事情に起因することも多く考えられますが、今回の提携においては、両社のノウハウをあわせ、これらを共に統計解析することにより、広告費の最適配分だけでなく販促費も含めたマーケティング投資の最適化を可能にします。テレビ
CM とデジタル広告と、リアル店舗に優良なネットワークパートナーを持つカタリナが流通店舗への送客⽀援も同時に⾏い、テレビ CM とデジタル広告の統合効果検証に加えて、営業施策によるリアル店舗での販促活動の効果を最⼤化させることを⽬指します。

DI.とカタリナは本サービスの提供開始にあたり、共同で 2018 年秋にそれぞれの契約先企業を中⼼にトライアル検証を数社で⾏い、2018 年末より、その他メーカーへの提供を順次⾏う予定です。2019 年内にはリテールパートナーへの集客施策として個別展開も⾏い、エリア別の広告評価（最適エリアアロケーション）や、リテーナルパートナーと関係性を強化するために、メーカーの営業部隊との密な連携が実現する施策も随時提供していく予定です。
両社の提携による本サービスは、メーカー企業への貢献は当然ながら、その販売チャネルとなるリテールパートナー（流通企業）への集客施策の⼀助となることも⽬的としており、メーカーとリテールパートナーとの今まで以上に強靭な関係性を育む施策となり得ると期待しています。

（参考）テレビ CM とデジタル広告の重複リーチは「好意度・購⼊意向」への影響がより⼤きいDI.が既に提供している「CMARC」※2
では、テレビ CM だけでは⼗分でないターゲットリーチをデジタル広告で補完するプランニングと予算配分シミュレーションを実施していますが、直近の事例において、テレビ×デジタルの最適化アロケーションは次の 3 つの⽬的に整理されます。
※２CMARC®（シーマーク）：テレビ CM
アクチャル到達補完型広告配信システ
ム。2015 年 12 ⽉よりサービス提供開始

テレビ CM だけに接触した⼈よりも、テレビ CM＋デジタル広告の両⽅に接触した⼈の⽅が、ブランド認知やキャンペーン認知が向上することはこれまでの実証でもわかっていましたが、CMARC の実績を積み重ねることによる、さらに⼤きな発⾒は、認知向上よりも、その認知者の「好意度や購⼊意向のリフトアップがさらに⾼い」ことでした。
しかし、これらのリフトアップが最終的に購⼊まで繋がったか否かの計測が困難なことがこれまでの課題でした。そこで今回、両社のデータ分析ノウハウを連携させることで、広告効果、キャンペーン効果を最⼤化させることが可能になります。
GRP を含むテレビ CM や過度のターゲティングなどを⾏うデジタル広告の広告取引のエコシステムは、これまで売り⼿側の効率を中⼼とした配信システムで成り⽴っていました。しかし現在ではこの流れが、デジタル上において選択権を持つ消費者側に移っています。テレビ CM もデジタル広告も、また販促活動も、消費者側の利便性（消費者個⼈に関係のある情報が届く等）が⾼まることで、必然的にブランド企業側の本来の理想に近づくだろうと考えています。この度の両社の提携では、個⼈情報保護に最⼤限の配慮を⾏いつつ、未来のマーケティング・エコシステムを考える事で、テレビやデジタルメディアのコンテンツ事業者、ブランド企業、流通企業、そして消費者と共に新しい価値づくりに貢献したいと考えています。

【カタリナ マーケティング ジャパンについて】社

名：カタリナ マーケティング ジャパン株式会社 http://www.catmktg.co.jp

代 表 者：花崎 茂晴（代表取締役社⻑）所 在 地：東京都港区⻁ノ⾨⼆丁⽬ 2 番 1 号 JT ビル 15 階
設

⽴：1999 年７⽉ 13 ⽇

事業内容：⽇本全国の GMS／SM／ドラッグストアの店頭において、店頭メディア『レジ･クーポン』を活⽤したターゲット・マーケティング戦略の企画・⽴案・実施・効果検証。

【デジタルインテリジェンスについて】社

名：株式会社デジタルインテリジェンス http://di-d.jp/

代 表 者：横⼭ 隆治（代表取締役）
所 在 地：東京都渋⾕区恵⽐寿⻄ 1-32-16 COM-BOX 4F
設

⽴：2009 年 10 ⽉ 30 ⽇

事業内容： 総合デジタルマーケティング・コンサルティング業務
・テレビデジタルのアロケーション最適化コンサル ・デジタルマーケティング対応組織コンサルティング
・デジタルマーケティング⼈材開発コンサルティング ・プライベート DMP 導⼊コンサルティング
・DSP／RTB オーディエンスターゲティング導⼊コンサルティング
・⼊札運⽤型広告インハウス運⽤導⼊コンサルティング ・Web サイト構造改⾰コンサルティング
・マーケティングダッシュボード構築コンサルティング＜DI.代表者プロフィール＞
代表取締役 横⼭隆治（よこやまりゅうじ）
82 年⻘⼭学院⼤学⽂学部英⽶⽂学科卒。同年（株）旭通信社⼊社。96 年インターネット広告のメディアレップ、デジタルアドバタイジングコンソーシアム（株）を起案設⽴。同社代表取締役副社⻑に就任。01 年同社を上場。インターネットの黎明期からネット広告の普及、理論化、体系化に取り組む。08 年（株）ADK インタラクティブを設⽴。同社代表取締役社⻑に就任。
10 年 9 ⽉デジタルコンサルティングパートナーズを主宰。11 年 7 ⽉（株）デジタルインテリジェンス代表取締役に就任。
著書：・「デジタル変⾰マーケティング」⽇本経済新聞出版 (2017 年)
・「届く CM、届かない CM」翔泳社 (2017 年)
・「CM を科学する」宣伝会議（2016 年）
・「新世代デジタルマーケティング」インプレスジャパン（2015 年）
・「リアル⾏動ターゲティング」⽇経 BP 社（2015 年）
・「オンラインビデオ広告⼊⾨」インプレス R&D（2014 年）
・「広告ビジネス次の 10 年」翔泳社（2014 年）
・「DMP ⼊⾨」インプレス R&D（2013 年）
・「ビッグデータ時代の新マーケティング思考」ソフトバンククリエイティブ（2012 年）
・「DSP/RTB オーディエンスターゲティング⼊⾨」インプレス R&D（2012 年）
・「トリプルメディアマーケティング」インプレスジャパン（2010 年）
・「次世代広告コミュニケーション」翔泳社（2007 年）※カタリナアプリ、レジ・クーポンはカタリナ マーケティング ジャパン株式会社の登録商標です。
※iOS は Apple Inc.の商標です。※Android は Google Inc.の商標または登録商標です。
※その他、このプレスリリースに掲載されている会社名および製品・サービス名は各社の登録商標または商標です。

本リリースに関するお問い合わせ先

カタリナ マーケティング ジャパン株式会社 広報担当 ⼩⾦丸/武⽥
Tel：090-7849-9808 / email：yuki.takeda@catalina.com
株式会社デジタルインテリジェンス
Tel：03-6416-9879 email：info@di-d.jp