FUKUOKAFOREIGNTRADE
ASSOCIATION

情報誌

秋
第33 号

特集
福岡市長インタビュー

福岡市
国家戦略特区「グローバル創業・
雇用創出特区」
始動
福岡市は、国に対して「新たな起業と雇用を産み出すグローバル・スタートアップ国家戦
略特区」を福岡地域戦略推進協議会（※）と共同で提案し、平成 26 年 3 月 28 日に国家戦略特別区域に選ばれました。
そして、9 月に規制改革が盛り込まれた区域計画の第 1 号が認定を受け、10 月に創業支援の拠点となる「スタートアップカフェ」が開所されるなど、具体的な取り組みが動きはじめました。
しかし、そもそも国家戦略特区とは何か、ビジネスの振興に繋がっていくのか、福岡市の目指す都市像とは？など、髙島福岡市長にお聞きしました。
※福岡地域戦略推進協議会（Fukuoka Directive Council）
福岡都市圏が「アジアで最も持続可能な地域」を目指すために必要な国際競争力を備えた戦略の策定から実施までを一貫して行う産学官民が一体となったシンク＆ドゥタンク

1

市長インタビュー「グローバル創業・雇用創出特区」に指定された福岡市
髙島市長に聞く―福岡市が国家戦略特区の指定を受けましたが、概要を分かりやすく教えていただけますか。
髙島市長 国家戦略特区は、アベノミクス第三の矢である成長戦略の要で、安倍政権がきわめて重要視しているものです。
今回、福岡市が指定いただいた国家戦略特区「グローバル創業・雇用創出特区」の大きな柱は二つ、「創業」と「MICE」です。福岡の開業率の高さや、国際会議の開催件数の多さ、住みやすいと評価される都市環境など福岡が持つ強み、これを最大限に生かし、創業への支援と MICE 誘致によって、開業率の向上やイノベーションの推進、新たなビ
ジネスの創出を、ここ福岡から実現していくというものです。
「創業」には、既存の企業が全く新しい事業にチャレンジすることも含まれます。既存企業が、自社製品に新たな付加価値をつけて魅力的な製品にしていくことも重要なのです。
例えば、電話は、黒電話から携帯電話、今ではスマートフォンに変化を遂げました。通話以外の色々な付加価値がついて、全く新しい製品に生まれ変わったわけです。車についても、情報技術や環境技術が付加され、カーナビやエコカーが生まれました。こうした新しい価値が、人々の生活を豊かにし、経済を大きく動かしていきます。このような新しい付加価値の多くは異分野から生まれて、既存の製品に融合していきます。周辺で生まれるイノベーションが既存企業にとって極めて重要となるのです。つまり、イノベーション創出を活性化させる特区は、既存企業にも大いに関わりがあるということになりますので、他人事ではな
く、自分たちにも関わりが深い特区だと捉えていただければと思います。
―福岡市が「創業」や「雇用創出」を推進する特区に選ばれた理由について、どうお考えですか。
髙島市長 いつから、なぜ、創業支援に力を入れていたのか。ここからお話しした方が、ご理解いただけると思います。
それは、2011 年 9 月にバンクーバーで開催された IRBC（国際地域ベンチマーク協議会）に参加するため、経由地としてシアトルに立ち寄ったのがきっかけでした。マイクロソフト、スターバッ
クス、コストコ、アマゾン、ボーイングといった世界に名だたるグローバル企業が、このシアトル
2たちへの起業教育などを一緒に進めていこうと取り組んでいたところに、国家戦略特区の話が舞い込んできたのです。
つまり、福岡市の創業に関わる取組みは、国家戦略特区の指定を受けるためにやってきたことではありません。国に対する特区提案の時にも、「福岡市は国家戦略特区に指定されなくても、スター
トアップの取り組みを進めていきます。」と言い続けてきました。
しかし、国の規制という、市の権限が及ばない
ところがありますので、その解決を図るうえでは、特区を最大限に活用していくつもりです。

―これまで2回の区域会議が開催されていますが、福岡市の国家戦略特区の進捗状況はどうでしょうか。

スタートアップ都市ふくおか宣言

で誕生しています。なぜ、このまちで新しい価値が生まれ、グローバル企業に成長したのか。その大きな理由は、実は、「暮らしやすさ」だったんです。自然や文化が豊かで、海や山が近く、交通の利便性が高い、こういった暮らしやすい、働きや
すい環境から、クリエイティブな発想が生まれて、チャレンジにつながり、新しい価値が生まれていくんですね。そして彼らは今でもシアトルに本拠地を置いてグローバル展開をして、その価値を世界に広げています。
そういったことを考えていたときに、「暮らしやすく、働きやすい…。」これは、福岡市にもあてはまるのではないか。そして福岡市なら、シアトルにも負けない都市、世界に羽ばたく企業が生まれるまちになれるのではないか。ということに気づいたんです。
このようなきっかけがあり、2012 年 9 月には、
福岡をアジアのシリコンバレーにしていこうという目標を掲げ、MOVIDA JAPAN の孫泰蔵さんた
ちと一緒に「スタートアップ都市宣言」を行いました。活発化した民間による活動とも連携しながら、自分達でできることは自分達でやるんだという意気込みで取り組んできました。しかし、福岡市が頑張っただけでは日本は変わらない。日本全
体を変えていくには、「スタートアップ都市宣言」
を全国に広げていかなければならないと思い、志を同じくする自治体の首長と一緒に、昨年 12 月に、スタートアップ都市推進協議会を設立しました。
この協議会で、人と企業とのマッチングや子ども

スタートアップ都市推進協議会

髙島市長 グローバル創業・雇用創出特区が、いよいよ目に見える形で動き出しています。6 月 28 日には第 1 回区域会議が福岡市で、9 月 25 日には第2 回区域会議が東京で開催されました。この「区域会議」では、具体的な規制改革等を盛り込んだ事業計画である区域計画を作成することになっています。

エリアマネジメントイメージ

9 月 9 日には、第 1 回の区域会議で議論された「エリアマネジメントに係る道路法の特例」を活用する事業についての区域計画が日本で最初に内閣総理大臣の認定を受けました。これにより、指定された道路の占用許可基準が緩和され、国際会議のレセプションやイベントを開催しやすくなります。
この道路法の特例を活用したイベントを武器として、国際会議などの MICE 誘致を促進して福岡市での人的交流を活発にし、創業やビジネス振興につなげていきます。
また、9 月 30 日には、第 2 回の区域会議で議論された「雇用労働相談センター」の設置についての区域計画が認定されました。「雇用労働相談センター」では、高度な知見を有する弁護士や相談員が、主に創業者や創業予定者からの相談に応じます。
このセンターは、情報提供や企業とのマッチング、
開業手続きのワンストップ受付窓口機能等を持つ「スタートアップカフェ」（10 月 11 日に中央区今泉の「TSUTAYA BOOK STORE TENJIN」内にオープン）に併設されます。

「スタートアップカフェ」

TSUTAYA BOOK STORE TENJIN（3 階部分の一部）福岡市中央区今泉１丁目 20 番 17 号

―特区では他にどのような規制改革が行われるのでしょうか。
髙島市長 第 1 回の区域会議では、スタートアップ
法人減税や創業人材等の在留資格の見直し、航空法高さ制限のエリア単位での緩和などを追加で提案しています。これらは現在、国で実現に向けた検討がなされています。特に、スタートアップ法
人減税については、国家戦略特区のねらいである「世界で一番ビジネスのしやすい環境」を創り出す
ため、実効税率が 17% であるシンガポール以下となるよう提案させていただきました。実現すればスタートアップ企業の成長と対日投資の促進が期待されます。
また、第 2 回の区域会議では、職住近接型の高質な住宅整備のための容積率の緩和を提案し、今後実現に向けた取り組みを進めてまいります。
このような国家戦略特区の取組みにあわせて、福岡市では独自の施策も積極的に進めており、ス
タートアップ資金の融資制度、スタートアップ奨学金などを創設しました。
こうした国の施策、税制、規制改革などに福岡
市独自の施策を加えて、「政策パッケージ」として有機的に連携させることによって、民間のチャレ
ンジを強力に後押しする環境を創っていきます。

―最後に今後の抱負をお願いします。
これまでにない新しい価値、製品、サービスが生まれ、グローバルなマーケットにチャレンジしていく、そんな夢を描ける場所が今、日本のどこかに必要です。私は福岡市こそがその場所だと思っていますし、また、そうなることが特区として選ばれた福岡市の果たすべき大きな役割だと考えています。
この責任の重さをしっかりと受け止め、福岡から日本を変えていくという決意をもって、「グローバル創業・雇用創出特区」をスピード感を持って推進していきます。
3

特別寄稿

もう一つは水量の多い雨期限定（5 月〜 11 月）

疲れもふっとぶ思いでした。そして念願の滝

秘境エンジェルフォールの思い出となりますが、川をボートで上り、その後山

つぼまで足を延ばし、水浴しつつ改めてエン登りで展望台を目指すというものです。私はジェルフォールを見上げると、滝があまりに高い所が苦手であり、出来る限りエンジェル

高いせいか、途中で流れ落ちる水は霧に変わっ

フォールを身近に感じたい思いで後者を選択ていました。また、その後昼食に頂いた鶏のしました。

丸焼きの美味しさは今でも忘れられません。

伊藤忠商事株式会社

九州支社長

和男

当日は朝 4 時に起床、宿泊したロッジの近く

チャベス大統領の死後、ベネズエラが世界的から小型ボートでエンジェルフォールの麓をに注目を浴びる機会は大きく減少しましたが、

南米ベネズエラの原油埋蔵量が世界一である目指します。切り立った断崖を見ながら、板

その社会主義路線は後継者マデューロにより継を渡しただけのベンチに座って約 4 時間のク

承され、国家の方向性に変化はない様です。私

ルーズですが、その間、水しぶきを大量に浴にとってのベネズエラ駐在は、隣国コロンビア

びながら、進むボートは船外機一つ。途中で出身のノーベル文学賞を受賞したガルシア・マ

エンジンが止まりはしないかと不安になりな

ルケスが、その魔術的リアリズムにより描く南がら、川の流れが急で岩に何度か激突、一度米の伝承をも感じさせるほど、印象的なものではナビゲーターのガイドが落水。どうなるこした。巨大な石油資源を抱えるベネズエラの将とやらと思いつつ何とか目的地に到着。そこ来には、未だ憂いさえ感じさせますが、遠い日から山登りの道も険しく、木の根や大きな石

本から、この国を希望と共に応援し続けたい気に足を取られ、息を切らせつつ、2 時間あまり持ちに変わりはありません。今日も晴天であろ

歩くと展望台に到着しました。そこから見上うカラカスの空を思い出しつつ。

太刀川

ことをご存じでしょうか。全世界の 17.7% のシェアを誇り、石油大国サウジアラビアさえも凌駕しています。その埋蔵量の中心はオリ
ノコ川一帯に賦存する超重質油で、開発には高度な技術とコストを伴いますが、そのポテ
ンシャルは魅力的であり、利権を求めたオイ
ルマンの戦いが繰り返されてきました。一方、その富は決して公平には分配されているとは言えず、貧困層が依然多数を占め、治安悪化の大きな原因となっています。
私がその産油国ベネズエラの首都カラカスには既に半世紀の歴史となりますが、これまで駐在したのは、2005 年〜 2010 年の約 5 年間

ベネズエラ代表が 6 度も栄冠を射止めていまでした。今は亡きチャベス大統領が反米路線す。国民のミス・ベネズエラを選ぶ目も厳しく、を掲げ、急速な社会主義化を推進。石油資産

ミスユニバースの時期はサッカーのワールドの国有化、ポピュリズムによる貧困層の支持

カップよりも盛り上がります。街中にはミスをもとにした政権基盤の強化、オイルマネー

ユニバース養成学校もあり、外見のみならず、を利用したばらまき政策や過度な輸入依存（食話し方、立ち方、歩き方等様々な角度から美料品供給の 80% 近くを輸入）、年 25 〜 30%の追求に力を入れています。

のインフレ率、とまさに激動の時期でした。

国内外食品商談会 Food EXPO Kyushu に参画（Food EXPO Kyushu 実行委員会主催 10 月 7 日～ 9 日）

福岡国際センターでフードエキスポ九州が開催されました。
九州・沖縄地域の食品製造業や生産者など 142

私は主にエネルギーやプラントに関わる業務

海に面し、アンデス山脈を中心とした山々が位に携わっており、スペイン語の習得は生活す

置する自然の雄大さ、風光明媚には心打たれる上でも必須でしたが、仕事で一番困ったこること多く、今でも度々その光景を思い出すとは、大らかなお国柄なのか、先方とのアポとノスタルジックな気持ちさえ感じます。中が取れても、その実現性にあり、2 〜 3 時間待でも、ベネズエラの南東部のギアナ高地に位ナー」では、当会の国際ビジネス相談員が商談にたされることは想定内、当日のドタキャンも置するカナイマ国立公園は、1994 年にユネス

関する各種の相談に対応しました。

よくありました。私や同僚だけならまだいいコの世界遺産（自然遺産）に登録され、特にテーのですが、日本からの客先や出張者に同行す

ブルマウンテンと呼ばれる台形状の山々、大る際は面目丸潰れでした。

小 100 余りがジャングルに浮かぶ一帯は、最また、治安は南米でも最悪と言われており、後の秘境と言われ、コナン・ドイルの SF 小説

殺人発生率は 10 万人当たり 53.7 件（2012 年）「ロストワールド」の舞台となりました。ここ

で世界第二位。妻とまだ幼かった小学生の子には世界最大の落差 979 メートルを持つエン

供二人を帯同で駐在したため、セキュリティ

ジェルフォールがあり、この寄稿では、その面では日々細心の注意を払っていました。

滝つぼでの水浴を目指した旅をご紹介したい

しかしながら、お国自慢としては、ミスユ

4

また、気候の良さはさることながら、カリブ

げるエンジェルフォールの姿は言葉にできず、社が出展し、国内外の食品流通企業、中食・外食関係者、ホテル、通販、商社のバイヤーとの商談会が行われ、会場内に設けられた「貿易相談コー

福岡貿易会では、国内外の商談会にも積極的に参加していきます。

FOOD EXPO Kyushu（全景）と思います。

ニバースを幾度も制した女性の美貌には注目エンジェルフォールを目指すには、二つの方されます。1952 年開催以来、ミスユニバース

法があります。一つはセスナによる遊覧飛行。

（相談中のアドバイザー）
5福岡貿易会アドバイザーリレーコラム
上海代表処 所長

奧田
中国からの訪日観光客が急増しています。日本
政 府 観 光 局（JNTO） に よ る と、2014 年 1 月 〜 7
月までの訪日中国人客数は約 129 万人で、前年比90.8% という驚異的な伸び率を示しています。これに対して、2014 年 1 月〜 7 月までに中国を訪れた
日本人の数は約 151 万人で前年割れが続いています（中国国家観光局統計）。日中関係が悪化した 2012
年の 1 月〜 7 月には、累計で約 220 万人が中国へ来ていたことと比べると約 70 万人も減少していることになります。減少している主な原因は観光客の減
少で、1 月〜 6 月までの累計で見ると、観光目的での来訪はわずか 20 万人しかいません。上海の有名観光地「外灘」に中秋節の 3 連休だけで 124 万人が訪れたという数字と比べると、その少なさをイメージしてもらえるでしょうか。さらに、前回お伝えしたように、上海の日本人居住者数も前年比で 17%も減少しました。結果、上海で中国人が日本人と接点を持つ機会が減っているのは確実です。中国における日本企業最大の集積地である上海でこの状況ですので、他の都市に至っては、もはや推して知るべ
しといったところでしょう。
こうした原因について、日中関係悪化や環境汚染によるイメージの低下という心理的な要素と共に大きな要素となっているのが、円安です。中国では、
ここのところ最低賃金が前年比 10% 前後の割合で上昇しています。それを背景に物価の上昇も続いています。日本との関係の如何に関わらず、中国は毎
年確実に成長を続けているのです。そんな中、円が下がり、円換算した際の実際の日本円での支出が増えました。もはや中国で割安感はなく、日本よりも価格が高いものが増えました。これは観光客にとっても、企業活動を行う上においても、大きなダメー
ジとなっています。事実、日本企業の駐在事務所など、活動費を日本からの送金に頼らざるを得ないところは、実際の人民元ベースの活動費が減少していることに頭を悩ませています。 当 然、 事 業 の 上 で も、生活の上でも、支出を抑制させる方向に針がふれています。中国市場における消費者としての日本人のプレゼンスは確実に低下しているのです。
＊
これに対し、上海では、2014 年 1 月〜 6 月期における 1 人当たり可処分所得が前年同期比で 9.3%
上昇し、それに伴い消費支出も 10% 以上の伸びを6聖見せており、実に好対照をなしています。そして、それを裏付けるかのように、今度は大量の中国人観
光客が日本にやってきているのです。
中国人観光客は日本でたくさんの買い物をします。
今や彼らにとって日本の商品は安いと感じます。いえ、正確に言えば「品質の良い商品が、安い価格で買える」と感じています。これを現代風の中国語で言い換えれば「性価比」が高いということになります。
性価比とは、商品やサービスの性能や品質に対する価格のバランスという意味で、現在の中国人の消費行動を考える上で非常に重要な考え方です。消費力が向上した中国人の財布を狙っているのは、日系企業だけでなく、中国自身を含む世界中の国々の企業です。彼らは、日々様々な情報に晒され、あの手この手で消費を促されています。中でも最も厄介なのは、偽物や偽装などの詐欺行為です。日本でも時折問題になっていますが、当地では、実に様々なものの偽物商品が出回っており、中には深刻な健康被害をもたらす食品や生活用品などもあります。この問題の一番の被害者は、中国人自身です。愛する子供の健康、家族の健康を守るため、中国人消費者ができることは、「自衛」
しかないのが現状です。そのため、巷にあふれる物の中から、じっくりと商品を見極め、品質を確認し、それに対する価格として妥当かどう
か性価比を吟味する習慣が身についているのです。
なお、品質の面で最も安全と思われるものは、輸入商品です。外国人が自国民のために生産した商品
なら、間違いなく安心だろうと考えているのです。
しかし、輸入品は通常 2 〜 3 倍近い価格で売られているため、品質は良くても、性価比で考えるとそう
そう購入することはできません。そう思いながら日本に渡ると、品質が良い商品が安い価格で売られています。中国人観光客も思わず買い物に熱狂してしまう…、ということになるのです。
＊
このように、円安により、日本人は中国で存在感を減らし、中国人は日本で消費を爆発させています。
今後この状態がいつまで続くのか、再び逆転する日が来るのか、それはよく分かりません。ただ、このような状態が続くようであれば、もはや安い中国と高い日本というイメージは捨てて、同レベルの金銭感覚を有している隣人として、冷静に販売戦略を考える必要が出てくるかもしれません。デフレの中、価格据え置きで必死に品質を磨いてきた日本の商品価値は、品質が据え置きで価格だけが年々上がっていく中国製品を見慣れた中国人消費者の目に、眩しく映っているはずですから。

福岡貿易会のアドバイザーが豊富な経験と知識により、国際ビジネスを進めるうえでのアドバイスや経験談をご紹介します。みなさまの貿易業務のヒントになれば幸いです。
初回に寄稿いただいたのは、伊藤啓輔氏による輸入を始めた頃のご経験です。
貿易は何かと質問されたとき、いつも「商売（ビジネス）の中で一番金儲けができる可能性があるビジネス形態である」と答えています。貿易は、仕入れと販売の範囲が日本国
内だけでなく世界中に展開できるから様々な形態の商売が可能なため、やり様によっては金儲けがやりやすいビジネ
スなのです。もちろん精神的
リスクや語学力その他のビジネステクニックが必要です
が、本気でやる気になればそれほど難しい事ではないでしょう。
ここで、私が過去に実際に行った事例を基に、貿易はどうやればうまくいくのか、または失敗するのかをご紹介します。
＊
私は、ワインで会社を辞めました。オーストラリアにサラリーマンとして駐在しているとき、日本ではめったに飲まないワインにであい、安くて美味しいワインを毎日のように飲んでいました。当時の日本では、ビール、ウィスキー、酒が酒類販売の主流を占め、ワインの販売
量は酒類販売の１％未満、ほとんど売れていないという状況でした。今から 30 数年前のことです。駐在中は、転勤で帰国した知り合いからワインを送ってくれという手紙をよくもらい、休日は日本へのワインの配送で忙しかったくらいです。そうなってしまうと、ある時ふと人間考えてしまう物なのです。これを商売にしたら儲かるかもしれんと・・・
早速、机上の空論ならぬ何本売ったらいくら儲かるか
等々原価計算を始め、気持ちは既に成功したような雰囲気になっていました。とらぬ狸の皮ならぬ、まだ売れてもいないワインの売上利益に興奮状態になってしまい、
すぐにでも会社に辞表を出してワインのビジネスを始めるという状態でした。
はやる気持ちを抑え時間をかけて、仕入れ先の確保、販売計画、物流計画、資金、国内法等々の問題をクリアして、いつでもワインのビジネスを始めることができると確信しました。
いざ脱サラ。（２年後に後悔するとも知らずに・・・・）
帰国後、実際にワインが手元に届きます。興奮も最高状態です。全てが成功した気持ちです。
早速計画通りに、オーストラリアに駐在経験のある人たちに手紙を書きます。今でいうダイレクトメールです。
直接販売が基本計画でした。運のいいことに、当時はアメリカのカリフォルニア州政府が州を挙げてカリフォル
ニアワインの販売促進をしていました。オーストラリア
大使館の商務省もアメリカに負けないようにと、オーストラリアワインの販売に協力してくれました。そのおかげで、酒類販売卸、レストラン、デパート等を商務省のスタッフと一緒に営業して回るという思いもかけない事も起きました。計画以上に販売数量が伸び仕入れも順調

わかりやすいワンポイント貿易アドバ イスに進みました。ただ資金繰りは売り上げが伸びるとともにだんだん苦しくなっていきました。これは輸入販売では覚悟していかなくてはいけません。仕入れの支払いは先払い。売掛金回収はダイレクトメールで売れた分はすぐに現金で入ってきます。しかし計画以上に売れた卸先
やデパートは数か月後の受取手形です。事業を起こしたばかりの企業に当時の銀行は冷たかったです。
事業も無事２年目に入り、順調に販売先も増え、次の仕入れのためにオーストラリアのアデレードのワイナ
リーに出張していた時に事件が起きました。
日本の大手ワインメーカーで国内生産量が足りないた
め、増量分をオーストリアからバルクで輸入した白ワインで起きました。輸入ワインに関しての国内法は、酒類販売に関する法律、食品販売に関する法律があります。実際に輸入する前にこの国内法をクリアしていないと、輸入できないし、たとえ輸入できたとしても一般販売は出来ません。
大手ワインメーカーが輸入した白ワインから日本では使用が禁止されている添加物が見つかりました。しかもその時点ではすでに商品化され日本全体の市場に出荷されていたため、テレビやニュース、新聞で大々的に報道され、あるテレビ局ではオーストリアワインを誤ってオーストラリアワインとニュースで発表したものですか
ら、翌日からはワインの返品騒動が始まり、あっという間に倉庫は返品ワインの山になってしまいました。日本のワイン市場もせっかくの上昇ムードがこの事件のおかげで誰もワインを飲まなくなってしまいました。もちろん私もこの事業から撤退です。
さて、この事例から貿易とは何かを検証したいと思います。
１）なぜワインなのか？
日本ではあまり馴染みがない。
新規参入商材。
価格が当時日本で売っているワインより格段に安い。
（高級品のイメージの打破）
２）どうやって仕入れ先、販売先を確保するか？
ワインは生産国が国を挙げて輸出拡販しようとしているので、大使館の商務部や領事館等の政府機関の協力を取り付ける。
現地の農業生産者団体等との情報交換。
３）商売として成り立つかどうか？
机上でしっかりと原価計算をして、確信を持つ。
日本で販売するための必要な国内法のチェック。
食の安全が確保されていることの確認。
４）なぜ撤退することになったのか？
国内法違反の添加物を使用した商品を販売した為、市場の信頼をなくした。
短時間での拡販で顧客との信頼関係が強くなかった。
商品を育てようという根性が足りなかった。
＊
30 数年たった今、世界中のいろんなワインが当たり
前のようにどこにでも売られています。もし当時のトラブルの中でも我慢してワインの商売を続けていたら、今はどうなっていたのかを想像して見てください。これが貿易なのです。

（アドバイザー紹介）
K.I.TRADING COMPANY LTD.
代表取締役 伊 藤 啓 輔
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会員便り

「平成二十三年 晩秋
イスラエル・
トルコ紀行 ⑤」㈱人参町ホーム 代表取締役

池田憲和

福岡貿易会主催のイスラエル・トルコ経済視察団（平成 23 年 10 月実施）に参加された会員から寄せられた紀行文（続編：その５）です。
五、余談
この視察に際して、私にはどうしても「識者」に聞いておきたかったことがあった。トルコとイランの関係である。
日本では両国の関係が報じられることは少な
く、無接触の国同士のような無機質な観さえあったが、ペルシャ人はトルコ人が中東に登場してくる以前は、少なからずこの地域の主人公であった
人々で、オスマン朝の覇権確立以降もベネチアやハンガリーと結んで覇権奪回を画し制圧された…
という歴史をも持つ。
人口もほぼ同じで中東最大。さらに否応なく利害が生じる隣国同士でもあり、ことごとに覇権争いに興じていてもおかしくないようにも思えるのだが、一向にそういう話は聞こえてこない。結果、そこで知り得たのはトルコ外交の巧みさであった。
イスタンブールでセミナー講師を務められ現地
ジェトロ副所長氏によると、「トルコはイランより天然ガスを輸入しており、イランにとっては数少ない現金収入をもたらしてくれる国。互いに無くてはならないパートナーではあるが、ただ、トルコ外交の巧みさはイランに限らず、基本的に二国間では問題を作らないこと」だということであった。
つまり、国連など全体での非難が必要なときはそれに同調して声高に非難するが、その実、当事国同士では良好な関係を保っているということであり、この辺りにトルコ外交の本音が見え隠れしているような気がする。もっとも、これは言うほ
ど簡単なことではない。隣国である以上、一旦、両国の国民感情に火が付けば外交当局だけの交渉にも限界があるからである。
この点でいつも思うことだが、日本の外務省はもっと国内に向けての広報に力を入れるべきである。聞けば、ドイツ、イギリスやインドネシアなど
でアンケートを採ると、「好きな国の一位」は日本だというが、それは考えてみれば頷けなくもない。
日本は戦後の半世紀以上、紛争解決に一度も武力を用いたこともなく、環境問題には率先して取り組み、これと言って他国が嫌がることもせず、「経済摩擦」でも「領土問題」でも、果ては「拿捕」、
8「拉致」、「捕鯨」に至るまでどんな理不尽な目にあっても、すべてに過剰な反応を抑えた対応をしてきたわけで、それらを考えたならば、少なくとも遠国で嫌われる理由はないであろう。
ただ、「我慢することはストレスがかかる」ということであり、であるならば、日本政府、特に外務省はもっと日本人に向かって、こういう事実を広報していくべきだと思う。何かしら、報われることがないことには我慢には限界があるからである。
ちなみに、イスタンブールで我々が泊まったホテルにはなぜか負傷している者が多く見られた。聞けば、彼らはすべてカダフィと戦っていたリビア人であるとのことで、エレベーターでたまたま一緒になったリビア人は、我々に対し、カダフィが死んだ
喜びを高らかに口にしていたが、なぜ、彼らがそこに居たのかはわからずじまい仕舞いだった。
あるいは、ここにもトルコ外交の上手さが発揮されていたのかもしれない。
次に、両国において印象的だったのはその治安の良さである。特に、イスラエルのそれは東京などよりもよほど良いような感さえ覚えるほどで、テルア
ビブでは夜の八時に海岸縁を普通に家族連れが歩い
ていたし、人通りも決して多いとは言えないような郊外でも普通に歩く老夫婦の姿も目撃した。
ガイドの話では、「置き引きなどは殆どない」とのことであったが、それもそのはず、「こちらでは鞄などが置いてあると、それはもう警察の出番ではなく、爆発物処理班の出動になる」とのことであり、要は「危険が潜んでいるから治安が良い」という皮肉な現実なのであろうが、少し考えさせられる話ではある。
ちなみに、我々の帰国から間もない十一月十一日に、トルコ北西部コジャエリ県沖のマルマラ海で近郊を結ぶフェリーがトルコからの分離独立を目指す
少数民族クルド人の武装組織のメンバーとみられる
男に乗っ取られ、治安当局の特殊部隊がフェリーを急襲し、男が射殺されるという事件があった。乗客
乗員二十四人は全員無事だったそうであるが、男はプラスチック爆弾を所持していたそうで、一歩間違
えば大惨事となっていたところである。
我々は帰国直前、ボスポラス海峡をフェリーで渡ったことを思えば、やはり、見えないからと言って危険がないわけではないということを肝に銘じるべきであったろうか。
最後にこの視察全般を通して目についたのが韓国の躍進ぶりであった。

「麗しき

景色の裏の

寒さかな」

これは両国に限った話ではないことは周知の事
実だろうが、ただ、キリスト教徒が多い韓国ではエルサレム巡礼などは日本人よりもよほど身近な物のようで、ガイドブックも普通にハングルの物があったし、さらに目を引いたのはトルコ遺跡の説明版の隅に「サムスン」とあったことである。
あまり広告効果はないのかもしれないが、思えば一つ作ったところで大した金額にはならないのである。こういう所にも韓国の伸長と日本の委縮を見出す…というのはうがった見方だと言われるであろうか。
この点は、先述のジェトロ副所長によると、「トルコは親日の国であるが、同時に同じくらいに親韓の国でもある」ということで、曰く、「トルコ軍と韓国軍は朝鮮戦争の折、共闘した仲である」ということが親韓の理由だそうだが、ただ、これはエルトゥールル号事件をすっかり忘れていた日

第14回

本人としては、あまり説得力がないようにも思える。やはり、当時の将校クラスの人的交流を活かした韓国の営業攻勢の賜物ではなかったか。
以上、まだ何か書くことがあったと思うのだが、まずは、これにて一旦、筆を置くこととしたい。

貿易英語ひとくちメモ

自社商材の簡明な紹介パターン（その①）
末次通訳事務所

プレゼン等で、自社商品 / サービスを英語で他社に紹介するのが苦手な企業人が多いです。…が、自分の会社の商材ですから、しっかりと紹介したいものですね。仮に即興での紹介でも。
今回の方法は当該商品 / サービスにより、千差万
別ですが、英語初級者でも使える簡便な紹介方法で工程は＜「商品名」⇒「メリット紹介」⇒「困っている人達への優れもの」⇒「ぜひ購入/使用下さい」＞の順序で云えば良いですね：
Ⅰ紹介事例：⇒「Light Cap」という「足元への照明」と「帽子」を組合わせた便利商品の紹介事例です：①「この「商品名」は、当社の（新）商材で、「特定 ユ ー ザ ー 向 け 」 で す 」：【「 商 品 名 」is our new
product for「特定ユーザー s」】➡ 例 1］（ 新 商 品 の 場 合 ） →【“Light Cap”is ourinnovative product for night workers and the old.】➡ 例 2］（主力商品の場合）→【Light Cap is ourflagship for a lot of people in the world.】＜ flagship ＝「主力商品」/innovative ＝「従来にない画期的な商材」/ the old ＝「高齢者ら」②「（複合品の場合）：この商品は AA と BB の「良い特長」を組み合わせた商材です」:【Light Cap isthe super hybrid of a cap and a solar light.】※ hybrid →良いとこ取り：「ハイブリッド」よく耳にする言葉だが、その意は「良いとこ取り」です。
③「この商品を使うと、３つのメリットが得られます」:【Light Cap gives you two merits: ※メリットが複数の場合、必ず箇条書き的に云いましょう！
1］If you just wear Light Cap, you can get abright light for your night moves.

代表

末次

賢治

2］Plus, Light Cap makes your hands free.】3］Light Cap is based on solar light and needs
no batteries.
Light Cap also makes our earth clean.
※この Light Cap makes your hands free.とは「この照明付帽子をかぶると、両手が使える」、との意です。
※—makes our earth clean➡「地球を汚さないので、地球にもやさしい」との意です。
④「だから困っている人達への優れモノです」➡【So, Light Cap is a great help to many
people in the night and in emergencies.】＜※商材 is a great help to users. ＞との言い方は色々な場面で応用して使えますので、覚えておいて下さい。
⑤「ぜひお使い下さい。ありがとうございます」➡【Please buy and use Light Cap for yoursafety. Thank you.】
上記は、商材紹介の簡便な手法例です。

Ⅱ

特長＝ amazingly「この商品の特長は、軽量小型さなんです」を英語で表現する場合、日本人はこの文字の通りに英語で表現します：The feature of this product is ～～ . と発言する例が多いのですが、この云い方は冗長です。特長を feature を使わずに、amazingly を使い、【Our（new）product is amazingly light andcompact.】と、amazingly という副詞を、使うと、
簡潔かつ印象強い紹介ができます。次回に続きます。
Thank you. 質問は何なりとどうぞ！＝＝＝
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中上 真亜子たける

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Ｈ 26.9.19（金）福貿倶楽部（小規模交流会）を開催しました
平成 26 年度第 25 回福岡アジア文化賞の学術研究賞を受賞されたインドネシアのアジュマルデイ・アズラさん（インドネシア国立イスラームジャカルタ校大学院長）を講師に迎え、インドネシアセミナー・交流会を開催しました。
セミナーは、「2014 年選挙後のインドネシア：日本との文化・経済協力の展望」について、インドネシアの現状や日本からインドネシアへの投資のお話でした。
「インドネシアはイスラム教徒（88.7％）が大半で、穏健で民主主義と共存できる」「新しい大統領の元、インドネシアは新たな一歩を踏み出そうとしている」が特に印象的でした。交流会
では、インドネシア駐在経験者やインドネシアで事業を展開している企業との間で熱心な意見交換が行われました。

講演中のアズラ教授

交流会で意見交換するアズラ教授からのお知らせ年末の会員交流会のご案内
会員交流会を行います。今年は、前中国大使 ｢丹羽宇一郎｣氏をお招きし、ご講演をいただきます。講演会には、会員以外の方の参加も可能です。
①日時…12 月 11 日（木） 16 時 30 分〜
丹羽宇一郎氏 講演会
17 時 30 分〜会員交流会（立食形式）②会場…ソラリア西鉄ホテル（福岡市中央区天神二丁目 2-43 ☎ 752-5555）③会費…7,000 円（講演会は無料です）●発行/

今後開催予定のセミナー※予定につき変更の場合があります
会員以外の方の受講も可能です。
○貿易実務講座（実践編）※福岡商工会議所共催【日 時】 平成 26 年11月20日（木）〜 21日（金）9:30 〜 16:30【会 場】 福岡商工会議所ビル404 〜 405 会議室【講 師】 ㈱アースリンク 代表取締役 曽我 しのぶ 氏【内 容】 貿易実務の確認とロールプレイによる関係各所との送金取引グループワーク【受講料】 福岡貿易会会員：¥6,000 一般：¥12,000〠 812-0011 福岡市博多区博多駅前二丁目 9 番 28 号 7 階☎ 092（452）0707
FAX 092（452）0700
上海代表処 上海市淮海中路 398 号 博銀国際大厦 9 楼 B2
☎ 86-21-6385-8815
FAX 86-21-6385-8806●発行日 / 平成 26 年 10 月 24 日
●印 刷 / ㈱西日本高速印刷