2021年３月期 通期

決算説明資料(2020/４/1 – 2021/３/31 )株式会社ランディックス
東証マザーズ :証券コード2981（♪福はいい♪）経営理念

不動産を通じてお客様に喜び・感動を1sumuzu事業ビジネスモデル概観
顧客の「理想の家づくり」を一気通貫でサポート
sumuzu 事業

富裕層向け住宅用不動産事業

開発&仕入
売却案件
獲得

建築

販売活動
子会社

仕入

販売

オンライン注文住宅

分譲益

売却依頼による仲介

収益用不動産の購入

sumuzu Matching

仲介料

紹介料

販売仲介

紹介

仲介料

一般顧客

投資

富裕層顧客

不動産会社

競合
優位
性

建築業者

プラットフォーム活用による効率的な在庫回転
仕入

オムニチャネル集客を中心とした効率化営業

建築完了までサポートを行い顧客満足度向上

集客数成長率

富裕層顧客リテンション成約（紹介・リピート等）

162.7％*

35.0％*

販売

土地平均保有期間

3.9ヵ月**21/3期実績、成長率は昨対比
その他事業として、自社保有物件の賃貸運営を有しております。

富裕層向け
収益用不動産事業の開始

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21/3期 通期ハイライト（2020/４/1 – 2021/３/31）

3

21/3期 通期決算サマリー
来期へ向けた「sumuzu」プラットフォーム強化期末時点で累計顧客データ数が約2.1万件（前期末＋62.7％）に到達し、今期においてデータ蓄積は順調な成長を記録した。注文住宅のオンラインプラットフォームsumuzu Matchingについても利用者数は堅調に増加。

在庫強化：対期首時点比142.1%
第４四半期売上高は26.1億円、売上高、利益ベースともに、前期・前々期を上回った。22/3期の成長余力として期首在庫強化に向けた仕入を強化
し、棚卸在庫は31.8億となった（期首時点22.4億）。

次期事業年度(22/3期)の売上予想：対21/3期比121.8％
22/3期は過去最高売上高100億円（前期比121.8%）、営業利益11億円（前期比163.6%）、経常利益10.5億円（前期比164.3% ）の着地想定。
効率的営業活動の推進により経常利益率の維持（10％以上）を見込む。
42021年３月期 通期業績
（通期）
全社業績

売上高
営業利益

8,207 百万円
672 百万円

経常利益
当期純利益

639 百万円
429 百万円【年間の業績の推移】
コロナによる外出自粛要請により１Qで営業利益ベースで赤字となったものの、その後のネットを使った営業効率により、売上高は想定通り、および利益については当初想定を大きく上回る業績着地となり、業績予想について2度の上方修正を行った。

２Q以降では集客が好調であり、その結果、対前期比で売上高124.0％、営業利益129.0％となった。
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21/3期 連結P/L
売上高においては通期計画値を達成し、通期においては過去最高売上高を更新。
４Q業績

通期業績
達成率

20/3期
実績
（前期）

▲1.2%

8,086

1,642

1,791 +9.1%

2,068＋29.0%

416

672 +61.6%

1,002＋60＋29.7%

372639 +71.6%

969＋26＋17.4%

253

429 +69.7%

675

21/3期
（当期）

20/3期
（前期）

2,610

2,105＋504＋24.0%

8,305

8,207

売上総利益

572

482＋89＋18.6%

営業利益

275

213＋61

経常利益

266

205

当期純利益

181

154

売上高

前年同期

21/3期初期
業績予想

21/3期
実績

（単位：百万円）
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在庫強化と来期への収益事業強化
2021/3期首～2022/3期首
効率的な在庫回転

期首在庫残高の積増し（21/3期実績）＋42.1％
富裕層
データ蓄積

プラットフォーム
活用による効率化

仕入

販売

3,183

22/3期への成長余力

2,240

土地平均保有期間

自己資本比率

3.9ヵ月

54.8%

単位：百万円

21/3期首*在庫保有期間については当社主力の土地売買について21/3期の実績値平均を記載しており、一部販売用不動産であっても、特殊事情を含む物件については除外しております。

22/3期首721/3期における利益と配当金の上方修正
当社メディア「sumuzu」を通じた営業効率化による利益確保により営業利益
および当期純利益は当初予想（2020/8/12）を大きく上回る。
最新予想
40円

１株当たり配当金営業利益と当期純利益

671

40

600＋61.3％

35426

416
400

実績
20030＋68.4％
当初予想
営業利益

253

実績

当初予想

25

親会社に帰属する当期純利益

単位：百万円

当初予想

第１回上方修正

第2回上方修正（2020/8/12）（2021/2/12）（2021/4/23）
単位：円8

2022/3期 業績予想
新型コロナウイルス感染症が事業活動及び経営成績に与える影響により、適正な業績予想は困難でありますが、現段階における来期業績予想は下記のとおりです。また、ウッドショックによる影響は軽微であり、下記の業績開示は既に当該影響を加味した値となっております。

業績予想

対前期比

売上高100億円

121.8％

営業利益11.0億円

163.6％

経常利益

10.5億円164.3％

当期純利益

6.5億円

151.4％
9当社事業の成長戦略

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非対面の家づくり「sumuzu Matching」
デザイン性に優れた資産価値の高いオーダーメイド住宅をITを活用してローコストで実現します。

建築デザインの比較・検討をネットで完結
無料で複数の建築デザインをネットコンペで比較・検討できます。

資産価値を高める建築デザイン
多くの実績を誇る建築会社が、街の特長を生かして資産価値を高める建築デザインをご提案します。

変形地もプラスに変える提案力
高低差のある土地や変形地でも、実績のある建築会社がプラスに変える建築デザインをご提案します。
※建築実績
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自由が丘サテライトオフィス オープン

2021年3月に当社初サテライトオフィスを新設！
更なるサービス向上と営業効率化を目指し、「sumuzuカウンター」を設置
家づくりに関する幅広いサポートを提供します12

富裕層顧客へ向けた収益用不動産事業
大相続時代の継続とコロナ経済からの回復を見据え収益不動産事業を本格始動！
※LTV：Life Time Value（顧客生涯価値）

注文住宅用

土地開発・分譲富裕層顧客データをベースにしたクロスセルによる事業展開
累計顧客データ(21/3期４Q時点)

建築マッチング( sumuzu Matching )富裕層向け収益用不動産事業

2.1万件

約

エリア拡大戦略【最大の競合優位性】

データビジネス

獲得ハードルが高い富裕層顧客とリテンション
クロスセルによる新規事業の創出

クロスセルによる新規事業：顧客データをもとに既存顧客と親和性が高い商品を開発▶既存顧客への販売による顧客獲得コストが不要の高効率営業

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成約顧客における当社の競合優位性
インターネット＋リテンションによる成約が全体の88.7％
メインの成約顧客層は富裕層顧客であり不動産ビジネスの“ストック化”による効率的営業活動を展開
富裕層顧客からのリピート・紹介が強み

その他
11.3％
メインターゲット

LANDIX
プレミアクラブ

顧客満足度向上
リテンション強化LTVの更なる向上

富裕層

各種紹介等による成約
35.0％

NETからの成約
53.7％

一般層
マス層
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リテンション：顧客・社員・競業先等からの紹介、リピーター（2度目以降の取引）からの成約を指します。

当社顧客の特徴
メインターゲットを絞り、効率的な営業活動を実現

1,000万円以上の富裕層顧客

世帯年収土地平均成約価格 約9,200万円（21/3期 通期実績）

ネット＋リテンションマーケティングによる高い成約率を維持

84.9％
2021.3 通期 実績 88.7％

2020.3 通期 実績67.8

全取引のうち土地の成約比率 2021.3期 実績％→オーダーメイド住宅建築業者とのマッチングを強化！

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社会貢献活動とSDGsへの取組み

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SDGsへの取組み「喜び」「感動」の輪を広げ、より魅力的な社会へ。
不動産を通じてより美しい街並みと安心して暮らせる街づくりを進め、街の魅力の発信に貢献していきます。

ステークホルダーの皆様との関わりにおいて信頼関係を築き、今後も長期的な目線で社会貢献活動を行っていくことで、社会と共に成長できる企業を目指します。

For Society
地域活性やスポーツ振興にも力を入れ、「世田谷246ハーフマラソン」への協賛を行っております。また、2020年
よりコロナの影響で困難な状況にある子どもたちのため、支援団体への寄付を開始。継続的にサポートを行います。

For City
不動産を通じてより美しい街並みづくりを行い、生活する方々に喜びと感動を提供していきます。
デザイン性と資産価値、地域の美観を向上させるサービス開発を行い、豊かな社会づくりに貢献します。

For Customers & Business Partners
お客様とビジネスパートナーの皆様に安心してお取引いただけるよう、透明性の高い情報の提供を行っていきます。あらゆる分野でIT化が進む中、建築マッチングにおいてお客様とパートナーの皆様の架け橋となるサービスを提供し、新たな不動産ビジネスの形を追求します。
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社会貢献活動世田谷246ハーフマラソン

認定NPO 法人キッズドア基金

オフィシャルスポンサー

2020コロナウイルス に負けるな！
市民団体応援助成事業～その他スポンサー企業～
ミズノ、コカ・コーラ、カネボウ、ココカラファイン、JA東京中央

お客様と共に社会貢献活動に寄与～活動内容～
契約1件につき1万円を寄付金として積み立てを行う

1契約につき1万円の寄付金を積み立て

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社会貢献活動
認定NPO 法人キッズドア基金
2020コロナウイルス に負けるな！市民団体応援助成事業
当社グループでは、コロナウィルスの感染拡大に伴う日本経済全体の経済状況の不振に鑑み、2020年5月より「認定NPO法人キッズドア基金」へ支援募金を実施しております。
コロナ下における困難な状況にある子供・学生を対象とした活動であり、仲介契約売上の一部から支援を行うものです。
▶当社支援先リンク：認定ＮＰＯ法人キッズドア基金

仲介契約ごとに一定額の寄付金を積み立て

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会社概要会社

設名株式会社ランディックス

立

2001年2月

本社所在地

東京都世田谷区新町三丁目22番2号

資486,594千円

本

金

代表取締役

岡田 和也

従業員（連結）76名（役員含む 2021年4月末時点）

事 業 拠 点

桜新町本店・自由が丘センター・恵比寿センター
自由が丘サテライトオフィス（2021年3月15日OPEN）
目黒本社（2021年完成予定）

連結子会社

株式会社グランデ20

今後の見通しに関する注意事項

当社が開示する情報の中には、将来の見通しに関する事項が含まれる場合があります。
この事項については、開示時点において当社が入手している情報による経営陣の判断に基づくほか、将来の予測を行うために一定の前提を用いており、様々なリスクや不確定性・不確実性を含んでおります。
したがって、現実の業績の数値、結果等は、今後の事業運営や経済情勢の変化等の様々な要因により、開示 情報に含まれる将来の見通しとは異なる可能性があります。

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