EINFÜHRUNG VON DELL UNITY XT 5.2 – VERTRIEBSLEITFADEN

Dell Unity XT-Hybrid-Flash-Array

Eine überzeugende Storage-Lösung
für viele Unternehmen

Mit skalierbaren Intel® Xeon®
Prozessoren

Vertriebsprofil
Markt
Laut IDC-Prognosen wird der HFA-Markt
bis 2025 um 5,1 % (CAGR) wachsen.
Situation
Bewältigung der IT-Transformation mit
kompromisslosem Storage für die Ausführung
allgemeiner Workloads, die weder dieGeschwindigkeit noch die geringe Latenz
der NVMe-/All-Flash-Technologie erfordern
ProfileIT-GeneralistInnen, IT-ManagerInnen, ITStorage-AdministratorInnen, LOB(Line ofBusiness)-/AnwendungsmanagerInnen
Ziel
Bevorzugte Positionierung von Unity XTHybrid-Flash-Arrays bei Verkaufschancen, diekeine All-Flash-/NVMe-Architektur erfordern
und bei denen Effizienz und Kosten eine große
Rolle spielen. Bei All-Flash-Verkaufschancen
sollte PowerStore mit Unity XT-AFA als
Alternative angeboten werden.

MitSkalierbare
skalierbarenIntelIntel®
® Xeon®
Xeon®
Prozessoren
Prozessoren
der 3.

Generation

Einführende Fragen

1
Müssen Sie in Ihrem
Unternehmen mit
IT-Einschränkungenzurechtkommen?

2Möchten Sie die
Performance undEffizienz der ITInfrastruktur im Rahmen
der IT-Transformationverbessern?

3Haben Sie Probleme
mit Komplexität,
Managementaufwand,mangelnder Effizienz
oder Auslastung?

4
Benötigen Sie
Storage-Systeme
mit Multi-CloudBereitstellungsoptionen?

5
Möchten Sie WorkloadAutomatisierung und-Orchestrierung
in die StorageInfrastruktur integrieren?

6
Benötigen Sie
umfassendere
Storage Analytics
für Ihre Dell StorageInfrastruktur?

7
Benötigen Sieeine Lösung für
die Replikation
von Daten überMetropoldistanzen?

Mit skalierbaren Intel® Xeon®
Prozessoren

Herausforderungen für die IT

Einschränkungen bei Datenwachstum/BudgetKunden aus dem Mittelstand haben mit
einem starken Datenwachstum zu kämpfen,
während die Budgets unverändert bleiben.

Performance und Kapazität
Der Mittelstand verlangt ein gutes PreisLeistungs-Verhältnis und Skalierbarkeit
in Verbindung mit außergewöhnlichen
Datenreduzierungsraten, die die effektive
Kapazität erhöhen.

Komplexität
Die IT muss das Midrange-StorageManagement und den Cloud-Zugriff mit
Funktionen vereinfachen, die einfach zu
installieren, konfigurieren, managen undunterstützen sind. Die Einfachheit des StorageLebenszyklus ist eine wichtige Anforderung.

Flexibilität
Die IT muss flexible Bereitstellungsoptionen
und Nutzungsmodelle anbieten können, um
unterschiedliche geschäftliche CAPEX-/
OPEX-Anforderungen zu erfüllen.

Mit skalierbaren Intel® Xeon®
Prozessoren

Verkaufsargumente
Performance
Unity XT-Hybrid-Flash-Arrays sind vollständig vereinheitlicht und in einem schlanken
Formfaktor ab 2 HE erhältlich. Sie sind für Workloads konzipiert, die nicht die Performance
und die Latenzzeit von unter einer Millisekunde von All-Flash benötigen. Unity XT-HFAsnutzen die neuesten IntelTM Prozessoren mit zwei Sockeln und einen umfangreichen
Controller-Arbeitsspeicher, der die IOPS-Leistung im Vergleich zu früheren UnityModellen verdoppelt. Unity XT-HFAs sind mit FAST Cache-Software (SSD Read Cache)ausgestattet, die eine bessere systemweite Performance automatisiert. Wenn NutzerInnen
mehr Performance und Kapazität benötigen, aber auch ihre vorhandenen Investitionen
schützen möchten, werden Online-DIP-Controller-Upgrades unterstützt.
Effizienz
HFA-NutzerInnen können das Datenwachstum durch eine Inline-Datenreduzierung für AllFlash- und Hybridpools ausgleichen und so Dichtemetriken erstellen, die mit 15,36-TB-SSDs
bis zu 1 PB bei 2 HE erreichen.
Im Gegensatz zu den Systemen von Mitbewerbern ist Unity XT eine Dual-Active-ControllerArchitektur, die für Datenverfügbarkeit sorgt. Unity XT-HFAs verfügen über die FAST VPSoftware (Auto-Tiering-Software), die eine bessere systemweite Effizienz automatisiert.
Unity XT-HFAs unterstützen nun Dynamic Pools für Hybrid- und All-Flash-Datenpools, die
die Effizienz verbessern und Kosten sparen, wenn zusätzliche Kapazität hinzugefügt wird.

DevOps
1. Container werden schnell zum neuen Paradigma der Softwarearchitektur und Kubernetes
hat sich als beliebte Plattform für die Auswahl von Container-Orchestrierungendurchgesetzt. Dell EMC ist führend bei der Entwicklung von Lösungen, die es Kundenermöglichen, Container-Workloads effizient auszuführen und gleichzeitig leistungsstarke
Storage-Integrationen für DevOps-Workflows zu nutzen. Unity XT unterstützt jetzt dasContainer Storage Interface (CSI)-Plug-in für die Ausführung von Kubernetes Workloads.
2. Automatisierung ist ein wichtiges Thema bei Gesprächen über die IT-Beschaffung, dadamit das programmierintensive und schwer zu verwaltende Scripting überflüssig wird.
Tools wie VMware vRealize Orchestrator (vRO) bieten eine Drag-and-drop-Umgebung, inder Infrastrukturabläufe und Servicebereitstellungsaufgaben schnell automatisiert werden
können. Unity XT unterstützt die vRO-Plug-in-Technologie und ermöglicht Kunden so
die Automatisierung von End-to-End-Workflows, die den gesamten Infrastruktur-Stackumfassen.
Metro NodeDieses Hardware-Add-on-Feature für Unity XT-All-Flash- und -Hybrid-Flash-Arrays
ermöglicht eine echte synchrone Aktiv-Aktiv-Replikation über Metropoldistanzen. Darüber
hinaus unterstützt Metro Node die Datenmobilität für eine unterbrechungsfreie Verlagerung
von Workloads und ermöglicht so eine Aktualisierung der Storage-Technologie ohne
Anwendungsausfallzeiten.

Multi-Cloud
Unity XT-Arrays unterstützen mehrere Optionen für die Verbindung mit einer Multi-CloudUmgebung, z. B. validierte Designs mit VCF, Cloud-Tiering/-Archivierung, Multi-CloudDatendienste auf der Basis von Faction- und softwarebasiertem Unity XT-Storage sowie
Cloud Edition mit VMware Cloud in AWS-Clouds.

Mit skalierbaren Intel® Xeon®
Prozessoren

Produkthighlights
DesignKonzipiert für eine Dual-Active-Controller-Architektur mit einer Verfügbarkeit von99,999 % (wird von mehreren Mitbewerbern nicht angeboten), Intel CPUs mit zweiSockeln, beträchtlichem Storage-Prozessorspeicher, 12-Gbit/s-Back-end, UnifiedStorage-Design sowie der Möglichkeit, Online-DIP-Controller-Upgrades durchzuführen.
Einfachheit
Unity XT wurde entwickelt, um den gesamten Storage-Lebenszyklus von derAnschaffung über die Installation/Konfiguration bis hin zu Management und Wartungüber die intuitive, bedienfreundliche Unisphere HTML5-Schnittstelle zu unterstützen.

All-inclusive-Software
Jedes Unity XT-HFA-System verfügt über einen umfassenden Satz an Datei- undBlockdatendiensten sowie Software für das Speichern, Managen und Schützen vonDaten. Es umfasst Inline-Datenreduzierung,native Controller-basierte Verschlüsselung, vereinheitlichte Snapshots, einheitlichesynchrone/asynchrone Replikation mit vollständiger Kopiervermeidung, DynamicPools, MetroSync-Management, skalierbares 256-TBu-Dateisystem, VMware/MSFT/OpenStack-Integrationen, REST API, ESA Adapter, Aufbewahrung auf Dateiebene,QoS, IP-Mehrmandantenfähigkeit, AntiVirus, FAST Cache/FAST VP, CloudIQ, MultiCloud-Fähigkeit und Datenmigration von Drittanbietern. Außerdem handelt es sichum eine vollständig vereinheitlichte Lösung. Unity XT verfügt außerdem über einebegrenzte Anzahl an RecoverPoint Basic-Lizenzen.

Flexibilität
Unity XT kann als virtuelle Storage-Appliance vor Ort mit UnityVSA und mit derCloud Edition mit VMC in AWS-Clouds, physischen Arrays oder in konvergenten
Infrastruktursystemen von Dell bereitgestellt werden.

Mit skalierbaren Intel® Xeon®
Prozessoren

Produkthighlights
Storage Analytics
CloudIQ ist das Cloud-basierte AIOPs von Dell, dasNutzerInnen mithilfe von Telemetrie, maschinellem Lernen
und anderen Algorithmen Benachrichtigungen undvorausschauende Analysen mit folgenden Informationen zur
Verfügung stellt: Betriebszustand des Arrays, Anomalien,
wiedergewinnbarer Storage, Kapazitätsprognosen,
Korrekturempfehlungen usw.

DevOpsUnity XT unterstützt das Dell Plug-in Container
Storage Interface (CSI) für Kunden, die KubernetesWorkloads und die vRO-Plug-in-Technologie nutzen,
um End-to-End-Workflows für den gesamten
Infrastruktur-Stack zu automatisieren.

Metro NodeDie echte synchrone Aktiv-Aktiv-Replikationüber Metropoldistanzen ermöglicht gleichzeitige
Schreibvorgänge an beiden Standorten mit einem
Recovery Point Objective (RPO) und Recover Time
Objective (RTO) von null Ausfallzeiten.

Mit skalierbaren Intel® Xeon®
Prozessoren

IDC auf dem Markt fürHybrid-Flash-Arrays
IDC Technology Spotlight, April 2022
1. Trotz der Beliebtheit von AFAs werden HFA-Systeme 2022 einen Umsatz von13,8 Milliarden USD erreichen und bis 2025 um 5,1 % (CAGR) zunehmen.
2. Wirtschaftlichkeit, Flexibilität und ein vertrautes Management sinddie wichtigsten Argumente, mit denen Kunden, die HFAs kaufen, ihre
Entscheidung begründen.
3. HFAs können eingesetzt werden, wenn Workloads keine konsistente Antwort
von unter einer Millisekunde oder die Geschwindigkeit von All-Flash/NVMeerfordern.
4. Mit der richtigen Workload-Mischung kann die Verwendung von HFAs fürprimäre Produktionsumgebungen deutlich niedrigere Gesamtbetriebskosten(TCO) bedeuten.
5. Die Herausforderung von Dell besteht darin, zwischen den beiden Artenvon Arrays stets klar zu unterscheiden und sicherzustellen, dass die Kunden
wissen, welches der kostengünstigste Ansatz zur Erfüllung ihrer spezifischen
Workload-Anforderungen ist. Schließlich sind es solche Ratschläge, die
Storage-Anbieter zu vertrauenswürdigen Beratern machen.

Mit skalierbaren Intel® Xeon®
Prozessoren

Wettbewerb
Argumentationsstrategien für Dell Unity XT• Hitachi G/F• HPE Nimble/Primera• Huawei OceanStor• IBM FlashSystem• Infinidat InfiniBox• NetApp FAS/AFF• Pure FlashArray //C

Mit skalierbaren Intel® Xeon®
Prozessoren

Vertriebspositionierung inkl. Anleitung
Positionieren Sie Unity XT und PowerStore wie folgt:
1. Bieten Sie bei All-Flash-Verkaufschancen bevorzugt PowerStore an.
Positionieren Sie Unity XT-AFA nur bei folgenden Kundenanforderungenals Alternative zu PowerStore:• Multi-Cloud-Interoperabilität, softwarebasierter Storage, Zertifizierungen
für US-Behörden, erweiterte Dateifunktionen, native synchrone
Replikation, weiterer Einsatz von Unity XT
2. PowerStore 500 sollte bei Verkaufschancen für Unity XT 380F diebevorzugte Wahl sein.
Unity XT 380F ist für Fälle verfügbar, bei denen PowerStore 500
noch nicht infrage kommt (z. B. US-Behörden).
3. Bieten Sie Unity XT-HFA bevorzugt bei Hybrid-FlashVerkaufschancen an.

Positionieren Sie das richtige Unity XT-HFA:
1. Bieten Sie Unity XT 380 bei neuen Verkaufschancen an, wenn Kunden
Einführungspreise, niedrige Kosten pro GB und eine erweiterte
Deduplizierung wünschen.
2. Positionieren Sie Unity XT 480 für die Aktualisierung von Dell EMC
Unity 300- und 400-Arrays.
3. Positionieren Sie Unity XT 680 für die Aktualisierung von Dell EMC
Unity 500- und 600-Arrays.
4. Positionieren Sie Unity XT 880 für die Aktualisierung von Dell EMC
Unity 600 sowie für die Aktualisierung aller VNX7600- und VNX8000Systeme, die noch in Betrieb sind.

Mit skalierbaren Intel® Xeon®
Prozessoren

Mit skalierbaren Intel® Xeon®
Prozessoren