１．保有不動産の売却（譲渡 件に変える「案件創造力」が求 い案件から逃げる人、チャレン 機会を与えてくれたと思えるかうか。この事案では、相談を案 が、自分には不向きだから難し るのか」を振り返らせてくれる社有地（不動産）を保有する 停人 候 補 者 に 供 し て い る ）。 こ する相続問題（納税資金の確保 セットコンサルティングネット な対策案が生み出てくるのだろ ん高まってくる流れがあるのだ が「自分はこの業界で何ができなら ず 、 父 が 残 す 法 人 （ 資 金 ）中 小 の 製 造 業 の 経 営 者 か ら 相 うした場合、皆様はどのような や遺産分割）も検討しなければ ワーク）を活用して、「将来的」に長期・ 利 益 が 発 生 → 繰 越 欠 損 金 の 活 められている。最低限の簿記や ジはするが途中で挫折してしま どう か だ 。「 何 故 、 自 分 は こ の相続の知識をもつことは職業人 う人、できない理由を探して後 業界で仕事をしようと決めたのら出来ないと思う 然的に上のキャリアを目指す転えてもらえないか なのか」を振り返ることで、必ら（上司から）教 として自分がやるべきことは何だ。昨今、会社か えているお客様に対して、プロとして必要なことだが、 回しにしてしまう人等は要注意 か」２．売却資金で新規に活用す （プロ）、「目の前の悩みや不安を抱相 続 ・ 事 業 承 継 ビ ジ ネ ス で 安定的な収益を得る資産へ組替 用）■□■□■□■□

続・事業承継の相談を、あなた 解決策を図るだろうか。
が連携する外部パートナーから紹介を受けて、あなたがコンサルティングをする機会があった は、会社の経営状況の把握にあ えを行い、安定収益源を残すことする。まだ案件になるかどう た っ て 貸 借 対 照か、分からない状況だとイメー 表 （ Ｂ ／ Ｓ ） やジしてもらいたい。家族構成は 損 益 計 算 書 （ Ｐ元経営者である父、母、長男・ ／ Ｌ ） 等 の 財 務

社 員 が 多 い と 聞 換期を迎える流れになるだろく。「教えてもらっ う。

「案件想像力」で問題解決

は「事業承継を契機として悪化 た め 簿 記 の 知 識ていないからでき次男の４人。相談者の真の悩み 諸 表 を 分 析 す る
した父と長男の関係を修復した が 必 要 と な る 。

ない」と思ってし 様）のニーズに合わせて体系化

資格知識はマーケット（お客い」であった。長男は転職して こ の ま ま だ と 家家族法人に入社したのだが、父 族 関 係 の 修 復 が 困 難 と 想 定 さ とで生活基盤の中長期的な確保 るための土地を購入（賃貸に適 相談者の悩みに真摯に取り組む まう思考に陥る社員は、その会 されていないことが多いので、社を辞める流れにもつながって 就きたい業務によって「欲しいいるのが現状だ。もったいない 資格 」 の 種 類 は 異 な る 。「 や り限りである。宅建士やＦＰ、賃 たいこと」を明確にした上で受後までやり切ったことがある人 を保有している、保有していな うだろうか。

お客様ファーストで案件を最 貸経営管理士や相続系の資格等 験への申込み準備を進めたらど逃げてはいけないが様々な内部的・外部的要因か れ、しかも、過去数年分の貸借 を行った上で、長男と父との仲 した土地、所在、地型、規模、 人間力が求められている。
３．賃貸物件を建築（対象市ら第三者へ事業譲渡したことで 対照表（Ｂ／Ｓ）や損益計算書 直りを画策する、というスキー 道路、行政法規、各種条例検討）
親子関係が悪化して、家族が会 （Ｐ ／ Ｌ ） 等 の 分 析 か ら 、 会 社 ム案 が 出 て き た 事 案 だ 。（ 参 考

活躍する資格取得者たち

いったい、どこからこのよう には 、「 案 件 創 造 力 」 が ど ん ど いかは関係なく、目の前の案件

話 を し な い 状 態 に な っ て い る 資金は減少し続け中期的には会 資料：相続マーケットへの転職 場に合わせた商品企画）
土地活用の実務：ア（ 法 人 は 事 業 譲 渡 資 金 で 不 動 産 社 資 金 が 枯 渇 す る と 判 断 さ れ を考えている貴方へ 土地富裕
（ 店 舗 兼 住 居 ） を 購 入 し 賃 貸 調 た。そのため父の個人資産に関 層 向 け居住用の不動産を購入する
１組のお客様の出会いは大変とって、１件の問い合わせ、不動産会社の営業担当者にと実務を学び、相続診断がで相続診断士とは相続の知識と関わりの深い業界が目立

金融・保険・建設など、相続不動産事業者にとどまらず、月）を超える。資格所有者はめには、マーケティング、賃ら、土地活用を成功に導くた

りかねません。しかしながまで負の資産を残すことにな

地活用の失敗は次世代の方に軌道修正が非常に難しく、土度建ててしまうと、その後の賃貸住宅などの建物は、一な業界の方が本資格を取得し保険業、士業の方など、様々

不動産業はもちろんのこと、れない分野であり、建築業、土地活用の話題は避けては通様と接する機会が多ければ、に受験されている。オーナーい業界にお勤めの方々を中心

オーナー様と接する機会の多消費者にとっては、購入すべ貴重。一方お客様にとってきる資格。相続診断士は相続つ。一般的に、相続は富裕層【業務内容】きタイミングや購入に向けては、営業担当者との最初の段の問題といった誤った認識が【活躍の場】のスケジュールはどうすれば階で「分かってもらえない」、に関する様々な問題を理解【業務内容】

いいのか、無理なく返済できし、一般の方への啓もう活動

相続診断士

る資金計画はどのように考え「話を聞いてもらえない」、「知ている。

【業務内容】

ればいいのか、住宅ローンは貸管理、建築、税務、法務、動産仲介のスペシャリストと階、条件交渉の段階、価格査定の段階、物件案内の段る段階、接客の段い合わせに対応す営業担当者は問を行い、生前からング（相 続 診 断 ）続についてヒアリ

消費者に対し、相した不安を抱えるそのような漠然とる。相続診断士はラブルが発生しそ％が相続れる。実際、紛争という傾向がみら法が一般的であ専門業者に頼む方あり、土地活用の識が必要不可欠でおり短期間で効率

験範囲が重複して習された方は、試いう理由から、ダ的に合格できると資産５０００万円件数のそこで今、これる。
らの知識をしっか提案ができる「土りと備え、適切な地活用プ ラ ン

土地活用プラン金融・保険業界

ナーは、土地のの資格所有者はし、商品以外のアオーナーに寄り添ナー」の存在が注

プローチによりおいながら、専門知目され市場から求客様からの信頼が識や経験、人脈を「相続対策」「生前向上。相続は一人駆使して土地活用められている。の問題では無いの贈与」といった観で、家族全体に関事業を成功へと導マーケティン

くというミッショグ、スケジュールわれる点も相続診相続が発生した時管理、建築知識、ンがある。には必ずと言って断士の資格ならでいいほど問題が発はの効果である。

点でお客様と話計年報）

高裁判所の司法統る 。（ 平 成年最以下のものであ

特に、宅地建物取引士を学多く、相続の準備を怠り、問階、購入申込書や相続問題や思いをも、お客様から「大うな場合には、事事業収支などの様々な専門知を行う。多くの消費者は、遺売渡承諾書をいた

残す大切さを伝え切に扱ってもらっ

前に弁護士、司法題が顕著化してから動き出すりたいことを教えてくれななのに非常に難しい」という経験をすると、その担当者に任せた
く 感 じ 、「 誰 に 相何を選んだらいいのか、案内

くないという心理を受けるときには何に気をつけたらいいのかが働き、お客様と産相続はいつか経験すること等、分からないことがたくさんあだく段階など、そて、お客様と一緒ない」という独特

れぞれの段階でおに相続と家族の問の関係は途切れて談して良いか解らる。

客様から観察さ題に向きあっていの問題を抱えていれ、評価をされてしまう。

いる。

た」、「分かりやす書士、税理士、行相続についてトく。

かった」、「安心で政書士などの専門いずれの段階できた」という合格家と連携して相続営などについての専門知識を点をいただいた営

幅広く身に付け、設計事務所業界動向、事業収お知らせから相続の問題を事や建設会社、不動産会社、賃支、建物管理・運前に伝えて相談に乗り、お客生する不動産業界は１００人いれば１００通り様の不利益回避につなげられの問題の芽を早めの形がある。相続診断士は１る。

ロジェクト全体を成功に導い業担当者が「契約」
客様と一緒にたどり着くこと００の悩みに対し、お客様にていくことが、土地活用プラというゴールにお不動産仲介士として、お客ができる。

柔軟な姿勢で対応し、争う相「大相続時代」と叫ばれるがある。

られるという意味でも効果的ての立場をオーナー様に伝えく、土地活用の専門資格としが入っている資格は他には無資格の名称に「土地活用 」ようになる。のご提案をすることができる

値の高い土地活用

すことで、より価得した知識を活かり、この資格で習く記載されておみ込んだ内容が多他、実務にまで踏トは各種法令の本資格のテキスれている。

チャンスを広げらにまでビジネス

みならず土地活用に、不動産取引のの資格の取得を機が大半を占め、こ的に受験される方スキルアップを目く見受けられる。

得するケースが多してこの資格を取

ブルライセンスと「土地活用プランナー」

一方、ご自身のお住まいを売却される方にとっては、いくらで売りだしたらいいのか、今売りだしていい時期か、販売期間はどれくらいかかるのか、売却したお金はいつ、どのタイミングで手元に入ってくるのか等、多くの疑問や不安がある中で不動産会社へ問い合わせをされる。
不動産は高額であり、一般の消費者にとっては何度も取引するものではないため、不安や疑問があって当様に高い満足度を提供できる

続ではなく、家族皆が納得すでは、税制改正のことはもちろん、組織内におに摘み取る。相続して、そのようなお客様に対いても生産性が高く、戦力とンナーの業務になる。

不動産仲介士は、居住用不し、誠実に寄り添い、正しい昨今、一般の方にとっても相土地活用の専門資格

土地活用プランナー

土地活用プランナーは、【活躍の場】

貸管理会社などと連携してプ
知識を分かりやすく提供しな

続診断士は相続を自分の事とい。

業界のみならず活躍の場は広避に貢献する。相続診断士はして捉え、無用なトラブル回る〝笑顔相続〟に導く道先案

相続診断士は誕生から 年を迎え、同資格の所有者は全国で４万３０００人（ 年１２すめる役割を担う。

不動産仲介士 ®

【活躍の場】内人として社会的な役割を担

公益社団法人東京共同住宅協会
して高い評価を得ることがで然だ。

２６７４

がら、ひとつひとつの不安や相続の知識を習得する「相続診断士」
う。

居住用不動産仲介のスペシャリスト
きるだろう。

特定非営利法人日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会

疑問を解消しながら取引をす

一般社団法人相続診断協会
１０２１

第３種郵便物認可

2022年（令和４年）1月25日号

集特（１３）