2018年1月1日発行（年4回（1・4・7・10）月1日発行）第46巻第1号通巻第453号 昭和49年2月2日第3種郵便物認可

高橋光臣さん

行政書士試験必勝法

平成30年度
国家試験を展望する
社労士／司法書士

特別企画

宅建の「次」はどうする？

賃貸不動産経営管理士／土地活用プランナー

宅建試験詳細分析
平成29年度試験 解答と解説
平成29年度試験 難易度一覧
平成30年度試験への展望
宅建試験AtoZ

連載●FP資格ガイダンス●宅建試験 項目複合問題の攻略法

特集2●

宅建の「次」はどうする？

土地活用プランナー
注目の新資格，相続税増税などを背景にニーズ高まる2015年に誕生した資格『土地活用プランナー』が注目を集めています。土地活用に関するマーケティングやプランニングなどを行う専門家です。受験者は，不動産業者や建設業者，さらには不動産オーナーなど。相続税増税などを背景に，今後，活躍の場がいっそう広がると見込まれています。そこで，同資格設立の目的や実務，今後の展開などについて，実施機関である公益社団法人東京共同住宅協会の谷崎憲一会長にお話をうかがいました。
――資格創設の目的について教えてください。
土地活用というのは，皆様の暮らしにとって実はとても身近なものです。例えば，アパートやマンションなどといった住宅も，土地活用の結果として建設されたものです。また，ホテルやショッピングセンター，コンビニなどといった施設や，さらには病院，事務所なども同じです。
それだけに土地活用を成功させるには，利用者目線に立ってプランニングすることが，とても重要になります。暮らしやすさや，利用しや地主さんにとっても，有効な資格です。正しいすさといった，入居者や利用者の快適性・利便知識を身につけることで，ハウスメーカーやゼ性を重視することによって，土地活用を成功にネコン，設計事務所などから，さまざまな提案導くことができるのです。

を受けたときに，適正な判断を下すことができ一方で，土地活用に失敗する例も少なくあります。それによって健全な賃貸経営を実現できません。空室に悩む賃貸住宅の大家さんもいまれば，本人の老後対策や次世代対策にもつながすし，それ以前に，建設会社の選定に間違いがります。

あって，途中で倒産されてしまったといったそういった意味でこの資格は，土地活用を提ケースもあります。土地活用は，そうしたさま案する側，土地を提供する側の双方にとって，ざまな難しさもはらんでいるのです。

非常に有効な資格であるといえます。

土地活用プランナーは，そういった人たちをフォローして，土地活用における失敗やミス――なぜ今，土地活用プランナーが必要なのでマッチを防ぐことを目的に創設した資格です。

しょうか。

資格者は，快適な住空間や利用しやすい建物な

まず，少子高齢化という大きな時代の流れがどを演出し，コーディネートすることができまあります。かつて高度経済成長期は，住宅を建す。世の中を良くしていくための資格だというてればすぐに入居者が決まりました。大家さんこともできます。

が入居者を選ぶ時代だったのです。

また，土地を提供して土地活用しようというそれがだんだんと，需用と供給のバランスが不動産受験新報

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「土地活用が成功すれば，それは非常に夢のある，人から感謝される素晴らしい実績になる」（谷崎憲一氏）
変わってきました。入居者が賃貸物件を選ぶ時を築いていくなかで，税金のことが心配だと代になり，賃貸経営に，綿密なマーケティングいった相談を受けるかもしれません。そこで，やプランニングが必要になってきました。賃貸

土地活用の提案ができれば，第二，第三のビ経営そのものが非常に難しい時代になったともル，マンションを建てていただくこともできまいえます。

すし，新たにビジネスチャンスとして生み出さまた現代では，賃貸不動産経営は非常にポれた，アパート・マンションの管理を受託するピュラーになっています。主婦でもサラリーマこともできるでしょう。そのような戦略的な活ンでも，誰もが乗り出せるため，副業としても用が可能な資格でもあります。
また，名刺に土地活用プランナーと刷り込むとても人気があります。
ただ，そこに潜んでいるリスクは，たいへんことで，相手に自らの能力をわかりやすく伝え大きなものです。初期投資に多額のお金が必要られます。土地活用の提案をする際に，より信なので，ひとつ間違えると，その後の人生にも頼が得やすくなるというメリットもあります。

大きなマイナスの影響を与えます。当協会でもちろんアドバイスや提案は，客観的な視点も，土地活用に失敗したという相談を受けるこに立って行うことが重要です。状況によってとが増えてきています。

は，土地活用そのものをお勧めしないという提そういった状況も含めて，この資格の創設案も必要となるでしょう。

は，まさに時代の要請だということができます。

――主にどんな人が受験されているのですか？

――資格を取得することでどのようなメリットし込みが予想以上に多かったのですが，その後がありますか？

は，不動産業者や建設業者の受験生が増えてい

資格創設当初は，オーナーさんからの受験申まず，隣接する資格者や実務者などが，うまます。

く活用できる資格だということがいえます。例

その理由として，試験やテキストの内容がよえば税理士さんが，地主さんに対して相続対策り充実し，実務に従事している方からの評価がをアドバイスするケースを考えてみます。相続上がってきているからだといえると思います。

対策の一番スタンダードな手法として，土地活資格の勉強をすることによって，単に知識だけ用があります。土地活用プランナーの知識があではなく，実務のスキルまで身につけることがれば，土地活用のコーディネートまですることできます。そのような良い面が認められて，社が可能となり，それだけ業務の幅が広がるとい員教育の一環として，受験講座を実施する企業

うメリットがあるのです。弁護士，司法書士，も増えています。

宅建士などといった有資格者にとっても同様の異業種の方の受験も少なくありません。この業界に魅力を感じ，転職への備えとして受験すことがいえます。
さらに，賃貸管理業に従事している人であれる方が増えてきているのです。また，学生さん

ば，日頃から大家さんと接点を持ち，信頼関係が，この業界への就職を目指し，取得するケー

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不動産受験新報冬号 /2018

スもあります。
まだ創設されて間もない資格なので，現在は――東京共同住宅協会について教えてください。

合格率が約75％と，比較的取得しやすいことも前身は，東京アパート組合という組織で，昭魅力の一つといえます。今後，試験の難易度が和44年に設立されました。もともとは，賃貸住上昇し，合格率が下がっていくと予想されます

宅の大家さんの団体でしたが，それから徐々ので，今のうちにとっておこうというニーズもに，入居者や関連する事業者も対象とし，活動出てきているようです。

内容も公益的なものへとシフトしていきました。 6 年前，東日本大震災の後に公益認定を受――どのような受験対策が必要ですか？

けて，公益社団法人となりました。

公式テキストを利用し，それをきちんと読みその間，弁護士，税理士，不動産鑑定士，宅込んで勉強することで，合格点に到達すること建士などの専門職からなる顧問団が，相談業務が可能です。逆に，試験前に教科書をちょっとを行ってきました。そうした長年の蓄積によっ流し読みしただけです，という程度の人は，たて，資格をつくる基礎的な素地があったといういがい受かりません。

ことがいえます。

ただ，例えば，10年のキャリアを持つ土地活用のベテランで，わずかな学習で合格したとい――最後に，受験を考えている読者に向けて，う方もなかにはいるようです。これは，あくま一言お願いいたします。

でも実務に即した試験内容だからだということができます。

土地活用プランナーは，人の人生に大きくかかわる資格です。土地活用の失敗は，人生の不なお，LEC 東京リーガルマインドで，土地幸の要因となりえますし，土地活用が成功すれ活用プランナーの通信による試験対策講座を実ば，それは非常に夢のある，人から感謝される施しています。WEB または DVD での受講と素晴らしい実績になります。

なります。また，講師の生講義による「ポイン

この資格を勉強して，マーケティング，プラト講座」もオプションで付けることができまンニング，事業収支計画など，幅広い知識を身す。

につけることで，自分の世界が広がります。そ当協会としては，一般受験生向けの講座はれが自分自身の，現在の業務を拡張するだけで行っておりませんが，企業向けの出張講座を実はなく，大げさにいえば，人生のなかで，新し施しています。

い境地を見いだすことにもつながります。また，学生さんや転職を考えている人にとって――今後の展望は？
土地活用プランナーは，昨年度まで東京都のは，職業選択の幅とチャンスを広げることも可能です。

認可資格でしたが，資格に対するニーズが全国多くの面で，自分の可能性を広げていくこと的な広がりを見せていることから，今年の 4 月ができる資格ですので，ぜひ目指していただけより内閣府に所管を移して，全国展開できるよたらと思います。

うになりました。
これに伴い，東京都のみだった試験地を，今後は全国に拡大していこうと考えています。まず，来年度は大阪会場での実施を予定しています。

【試験範囲】
1 ．土地活用プランナー学習のオリエンテー
ション
2 ．マーケティングとスケジューリング
3 ．土地活用コーディネートのためのパート
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ナー選定
4 ．土地活用プランニング
5 ．事業収支計画書の見方
6 ．土地活用プランナー必修の税務知識
7 ．土地活用プランナー必修の建築および施工知識
8 ．事業収支計画書のつくり方
9 ．土地活用にまつわる法律
10．様々な土地活用手法・付加価値物件
11．土地活用と賃貸管理・建物管理
12．土地活用における近隣対策，近隣調整の実務編【次回試験日程】
試

験：2018年 2 月18日（日）15時～16時

試験会場：渋谷 FORUM 8
受付締切：2018年 2 月 4 日（日）合格発表：2018年 3 月 1 日（木）

好評

発

売中

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原作／久保望
漫画／井上のぼる
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