事業所レポート！

※2017年6月発行時点の情報です

レポート！

全国の事業拠点を訪問し第６回事業所突撃取材取材するコーナー。社員のみなさんからお話を伺い、事業所の特徴や取組みなどをご紹介します。

名古屋事業所

今回の訪問先は［事業所PROFILE］
立

地 ： 愛知県東海市東海町

歴史 ： ㈱テツゲン名古屋支店のスラグ部門より営業・販売を分離して発足

人

員 ： 16名 （2017年4月1日現在）

主な特徴 ： ● 製造は㈱テツゲン、協材砕石㈱が担当し、当社は販売・営業活動に特化。
● 愛知・三重・岐阜の中部地区から静岡へと販売エリアを拡大。
● 高炉スラグを中心に路盤材は代理店経由、細骨材は直販で対応。

［スラグ生産に関わる会社］
株式会社テツゲン

株式会社メイカイ

1939年設立。製鉄プロセスで㈱テツゲンの関連会社。一般発生する多様な副産物の加工・貨物運送・港湾運送を中心に、販売を行う。再資源化に向けたスラグ製品などの運搬業務を研究を重ね多くの製品・技術を担う。

保有し、幅広い事業を展開する。

協材砕石株式会社
1987年協材興業㈱より製鋼スラグの処理・販売を引き継ぎ発足。

事業所近郊のおすすめスポット

聚楽園大仏

レゴランドジャパン

名古屋めし

名古屋事業所のすぐ近くにある大きな大仏像。昭４月にオープンした日本初のレゴブロックによる手羽先・味噌カツ・味噌煮込みうどん・ひつまぶし・

和２年に昭和天皇御成婚 記念として建立された屋外型テーマパークです。乗り物やアトラクショ

あんかけスパゲティー・きしめん・てんむす…。これコンクリート製の大仏です。高さ18.79mと奈良ンはもちろん、至る所に置いてあるレゴ作品もらは中部圏で発祥・発展した食事です。全体的にの大仏より大きく、鉄筋コンクリート製としては国見所です。約1000万個ものブロックで作った全味も見た目（色）も濃いのが特徴で、
この「こって内最大級の大きさなので近くで見上げると大迫国主要観光地の再現エリアは、一見の価値ありり」「甘辛味」がヤミツキになるかもしれません。是力です。

です。

非一度ご賞味下さい。

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事業所レポート！

人脈・紹介だけでなく“体当たり”の訪問営業で地元・愛知を中心に静岡全域までエリアを拡張。

❸❶

名古屋製鉄所は年間粗鋼規模が約600万トンで、新日鉄住金㈱の中核を担う、中部地区唯一の一貫製鉄所。
当事業所は室蘭・君津事業所と同じく販売専門の事業所です。

❶営業室は中部地区と静岡地区それぞれを担当する2グループで構成され、総務室を合わせ総勢16名体制。

愛知・三重・岐阜など中部地区を中心に販売してきましたが、2014年からは静岡全域にも路盤材の販路を拡大。

❷販売代理店の担当者と打ち合わせ。お客様の要望をふまえ、スラグ製品や納入スケジュールなどを検討する。

代理店3社との協力を含め、これまでの直販での深い取引関係を継続し、きめ細かな営業を展開しています。
ここでは坪田事業所長以下4名の皆さんに、営業活動を中心とした事業所の取り組みについて伺いました。

❹❸営業室長を中心にメンバー同士が活動の成果を話し合う。
❹製鉄所構内に設けられたスラグ利活用研究室。行政や民間などスラグの利用を検討するお客様に製品をPRする。

を含め積極的にPRし、他の工事での導入に発展していきました。

新日鉄住金とテツゲンとの3社が力を合わせ、製鋼スラグの在庫を減らす新製品を開発ません。ここでも新日鉄住金、テツゲンとの連携が必要になります。
── 最後にお一人ずつ目標を伺えますか。
遠山 スラグは鉄の連産品。目的として作る製品ではありませ── テツゲンとの業務のすみ分けや関係性について伺えますか。

ん。社会のルールや法令を守るのはもちろん、正しい方法で製小島造し、正しい形でお客様に使っていただくことが大切。その上スラグの製造と販売は事業の両輪です。密接な連携が必要なので、日々のコミュニケーションを重視しています。また、で付加価値の高い製品を提案したいです。

週に1度は連絡会という形で、出荷計画や安全管理などの議題深川を共有する場を設けています。私を含め、テツゲンから営業部先確保に向け、スラグ製品に対して誤解や抵抗のあるお客様

スラグは販売が滞ると在庫が溜まってしまいます。売り名古屋事業所長

営業室長

営業室 主査営業室 主査隊として当社に転籍したメンバーが多く、気軽に事務所を行きの懸念を払拭していきたい。さらに品質管理への意識を高め、坪田 淳

小島 秀一

深川 雄一郎遠山 雄一

来できる風通しの良い関係です。

実績やメリットをPRしたいと思います。

特に安全管理で注意しているのは、お客様側が工場内に引小島

私がテツゲンに入社した昭和50年代は、道路の維持管代理店経由・直販に関わらず、お客様の声に耳を傾けニーズに合ったスラグ製品を提案して信頼を構築出すことと、静岡への出張をスケジュールに組み込んで効率的き取りに来るケース。先方手配のトラックになるので、ルールを理が楽で天然砕石よりもリーズナブルだと、スラグは大変喜ばな営業活動を心がけています。

遵守しなければ事故につながる危険性があります。積み場が変れました。在庫がなく、やむを得ず注文を断る事もありました。

── 営業のやりがいや苦労話をお聞かせください。

更した、新しい規則ができた─。こういった情報は、我々が率先

ところが昨今、環境への意識の高まりとともにスラグの品質管── まず名古屋事業所の概要や体制について伺えますか。

遠山してスピーディーに伝達しなければなりません。製販輸送の3理の重要性が高まっています。安全性や品質を高めて、お客様

坪田

名古屋製鉄所から生産されるスラグを販売しています。

間施設は、大型トラックの往来が激しい場所。スラグ製品を使っ社が一体となって動ける組織を目指しています。の方から「ぜひスラグを使いたい」と言っていただけるようにし主な用途は路盤材や生コンユーザへの細骨材として、中部地た路盤は強度が高く、傷みにくいというメリットがあります。こ── 新商品CS40Nについて、開発の経緯をお聞かせください。

たい。これも営業の重要な使命と認識しています。

区のお客様を主体に販売しています。メンバーは新日鉄住金の利点をPRし、大規模施設の路盤材として導入された時は大坪田坪田への出向者1名を含め、総勢16名。所長以下、総務室3名、営業きな達成感があります。また、家族と車で国道をドライブした時、鋼スラグは在庫増傾向にありました。そこで新日鉄住金・テツランス確保、③コスト削減とその優先順位について、事業所全室12名の所帯です。営業室は2名の主査を中心とした2つのグ「この道路はお父さんが提案した路盤材でできているんだよ」

ゲンと協力し、高炉スラグと製鋼スラグの複合材を新たな商品員がベクトルを同じくして、業務を推進できるよう指導していきループで構成しています。と息子に話すとか…。形に残る仕事にやりがいを感じます。

としてラインナップ。これがCS40Nです。従来の路盤材と用途たい。営業という仕事に誇りと責任感を持って、意欲みなぎる

深川

深川は同じですが、粒度構成を細かくし、現場の施工性が大幅に向職場環境を維持したいと思います。
── 本日はありがとうございました。

私は細骨材向けのお客様と、路盤材向けは静岡県への物流センターや量販店など頻繁に商品の積込をする民人とのつながりが生まれることが魅力です。飛び込み営

名古屋事業所では高炉スラグの販売は順調ですが、製営業を担当しています。静岡のほぼ全域を網羅しているため、業なんかはその最たるもの。道路を車で走行している時、工事上しました。

浜松あたりなら1時間で行けますが、沼津とか遠方に行く場合現場を見つけたら事務所に入って声をかけるとか…。
「何をしに遠山は泊まりがけになることもあります。

来たんだ！
？」というところからスタートして、時間をかけて仕事しようという動きがあります。公共の場合、上層・下層で路盤の遠山を受注した瞬間は格別ですね。

設計が異なるのですが、民間は一層で見映え良く、更に強度が私の担当エリアは愛知県全域および三重県と岐阜県です。路盤材はすべて代理店を通じて販売しており、3社の代理02❷

静岡へ新たに販路を広げようとした時は一番苦労しました。

公共工事の減少に伴い、民間工事向けにスラグを供給事業所の取り組みをご紹介必要になります。このニーズに応える製品として開発し、営業を店と契約しています。

つても人脈もなければ、土地勘もない。最初に納入したのは水推進している状況です。

小島産加工工場で、2000トンのスラグを路盤材として納入しました。

── 今後の大型案件についてはいかがですか。

から直接相談を受けることが多いのが特徴。中部地区はもともスラグを知らない方に、一から説明するのは容易ではありませ

坪田とテツゲンが直販してきたお客様が多く、その経緯もあって直ん。高速道路に納入した実績を紹介するなど、成分や品質面の道路の拡充など大きなインフラ整備が始まります。お客様の動接ニーズを汲み取る営業スタイルを継続しています。

説明には特に気を遣いました。信頼構築には根気が必要。最初向をつかみ、ニーズをふまえた的確な提案をするには、安定供深川

生コンやアスコンなど細骨材向けのお客様には、現在もの接点から商談がまとまるまで、3ヶ月以上かかりました。工事

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会社方針である①コンプライアンスの遵守、②製販バ

知多半島を中心に港湾工事や、産業道路である西知多
産業医講話

定例懇親会

生活習慣病対策や健康管理につい事業所全員参加で行われる懇親会。コて、産業医の医師からさまざまな指ミュニケーションを深める時間を大切導を受けます。にしています。
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