～ビジネスモデルキャンバスを描き、事業計画に落とし込む～

新事業の構想・計画策定
社内ワークショップ活動支援のご案内＜本ワークショップ支援についてのご相談・お問い合わせ先＞

一般社団法人 日本能率協会

関西事務所

e-mail:jma-kansai@jma.or.jp
TEL:06-4797-2050

Copyright © Japan Management Association All Rights Reserved

1

社内ワークショップ支援概要◼ 概要：新規事業を牽引できる人材になるために、①事業構想②ビジネスモデル設計③事業計画書作成・社内提案といった事業立ち上げまでの一連のプロセスを通じて、必要な知見や経験を約5～6か月間のワークショップを通じて習得・実践します。
◼ 目的：新事業の社内提案と、新事業を牽引できる人材の育成◼ 対象：新規事業推進担当者・責任者◼ 期間：約5～6ヶ月間◼ プログラム内容：全体像（P３参照）◼ 参加人数：最大1６名（４人／チーム） ※ ４チーム
◼ プログラム特徴：①新事業創造のためのプロセス・思考を実践的に学ぶ②本気で事業化を目指す◼ ワークショップ支援講師： コンサルタント 西田泰典氏
未来創造総合研究合同会社 代表Copyright © Japan Management Association All Rights Reserved2

社内ワークショップ全体イメージ
インプット
フェーズ
DAY1

DAY2

講義①

講義②

1ヶ月

宿題

アウト
プット

自主活動

自主活動

集
合セッショ
ン

報告会

実践フェーズ

チーム
活動①

DAY3

自主活動

チーム

チーム
1ヶ月 活動③

1ヶ月 活動②

BMC

テーマ

宿題

宿題
（半日間）

（1日間）

（1日間）

計画表

事業
テーマ

今後３ヶ月間の計画立案

事業テーマの決定

BMCのCSとVPの決定

DAY4

BMC
（半日間）

BMC
すべて完成

自主活動
1ヶ月

宿題

DAY5
チーム
活動④
事業計画

自主活動
1ヶ月

DAY6
チーム
活動⑤

自主活動
1ヶ月

DAY7

最終発表

事業計画
宿題

宿題

（半日間）

（半日間）

事業
計画書

事業
計画書

事業計画書
約50％完成事業計画書
約70％完成（半日間）

幹部に向けてプレゼン

約5～6ヶ月間（参加人数：最大1６名（４人／チーム） ※ ４チーム）※ ワークショップ内容、開催回数、期間についてはご相談に応じます。
Copyright © Japan Management Association All Rights Reserved3社内参加者の取り組み内容・ポイント、支援ポイント
ワークショップの取り組み
事業アイデア構想

ビジネスモデル
設計

取り組み
内容

・事業アイデア出し
30以上
・事業アイデアの絞り込み（選定）
・他社の調査・事業アイデアのビジネ
スモデルの落とし込み・ヒアリング（顧客ニーズの検証）

・事業計画書の作成
・プロトタイプ（試作品）の作成
・ヒアリング（プロトタイプの検証）

ポイント

・自社の強みの整理
・顧客ニーズの探索
・上記のマッチング

・ターゲット顧客の選定
・顧客ニーズの抽出・マネタイズの選択

・スピード感のある
プロトタイプの作成
・プロトタイプの妥当性の検証

伴走
（支援）
ポイント

・新規性があるか？
・顧客がつきそうか？
・実現可能性は？

・提案価値が妥当か？
・模倣困難性は？
・継続性があるか?
・スケールアップの計画は？

・提案における論点の整理
・提案のストーリーの確認
・資料の見やすさ事業計画書
作成

Copyright © Japan Management Association All Rights Reserved

4本ワークショップで参加者が得られるスキル
次世代リーダーとして必要な事業を牽引するスキルが習得できる関係者の巻き込み力⚫ 自部門、自社以外の関係者を説得して、新規事業創造にJOINしてもらうための巻き込む力を習得できる

目指すイメージ力⚫ 自分が何を目指すのか、何を実現したいのかなど、中長期的な視点を持ち、イメージすることができる

変革力⚫ 既存事業から脱却を図り、新たな事業を創造すること
で、組織を大きく変えることができる変革力が習得できる

新規事業の進め方や成否ポイントの理解力⚫ 新規事業の進め方を疑似体験することで、リアルに成否ポイントを経験でき、理解力を深めることができる

社内での政治力⚫ プロジェクトを進めるにあたって、ロジックだけでは進まず、根回しなど政治力の重要性が理解できる

Copyright © Japan Management Association All Rights Reserved

5

DAY１・2のカリキュラム案
DAY２

DAY1
9:00

１.オリエンテーション
・本ワークショップの進め方

9:00

4.事業計画書の書き方【講義】
・最終発表でのアウトプット
5.仮説検証（リーン・スタートアップ）【講義】・ヒアリングの重要性、プロトタイプの作成

12:00

ーーーーーー以下、インプットーーーーーーー
2.事業テーマの発想法【講義】
・事業環境分析の方法
・発想法（バックキャスティング、マトリクス法）

12:00

6．新規事業評価者としての視点【講義】
・新規事業を評価できるようになる

13:00

３.ビジネスモデル設計

13:00

ーーーーー以下、チーム検討ーーーーーー
1.事業テーマ選定【講義】
・BMCによるビジネスモデル設計方法・演習 他者の事例でBMCを書いてみる
・演習 現業でBMCを書いてみる

17:00

終了

・各チーム分かれて、事業テーマの検討

2.実行計画の策定【チーム検討】
・向こう6か月間の計画
17:00

終了

Copyright © Japan Management Association All Rights Reserved

6

DAY３～7のカリキュラム案
JMAから月1回、各チームの支援を実施。その間は自主活動
DAY７

DAY３～613:00

ーーーーーー各チーム検討ーーーーーー

13:30

ーーーーーーー最終発表ーーーーーーー【チーム検討】

・４0分間／チーム×４チーム

・各チームに弊社から1Hの助言、アドバイス
・他の視点からの検討に関する助言
・必要な深掘りに関する助言
・背中の後押し・今後のやるべきことの確認

・１５分間／チームの発表
・質疑応答 ２５分間
・幹部からのコメント
・講評・総括・1H×４チーム

17:30

終了

16:30

終了

※ＤＡＹ３～６では、必要に応じて実施日以外の各チームへのサポート（メール等）を行います。

Copyright © Japan Management Association All Rights Reserved7

DAY１～7 ワークショップ実施 概算
DAY１～７ カリキュラム案 約5～6ヶ月間
DAY1

DAY2

講義①

講義②
自主活動

自主活動

集
合セッショ
ン

1ヶ月

宿題
（1日間）

チーム
活動①
テーマ（1日間）

DAY3

自主活動

チーム
1ヶ月 活動②

1ヶ月

BMC
宿題

宿題
（半日間）

DAY4チーム活動③
BMC
（半日間）

自主活動
1ヶ月

宿題

DAY5
チーム
活動④
事業計画

自主活動
1ヶ月

DAY6
チーム
活動⑤

自主活動
1ヶ月

DAY7

最終発表

事業計画
宿題

宿題

（半日間）

（半日間）（半日間）※ＤＡＹ３～６では、必要に応じて実施日以外の各チームへのサポート（メール等）を行います。

概算 ： 50万円（税別）／DAY ×７DAY ＝350万円（税別）※参加人数：最大1６名（４人／チーム）※本概算には、講師の交通費（宿泊含む）、テキスト・資料作成費、ワークショップ会場費等は含まれていません。

※貴社のご要望に応じて、ワークショップ支援内容、開催日数、カリキュラム等についてご相談に応じますので、先ずはご連絡ください。
＜本ワークショップ支援についてのご相談・お問い合わせ先＞
一般社団法人 日本能率協会 関西事務所 e-mail:jma-kansai@jma.or.jp
Copyright © Japan Management Association All Rights Reserved

TEL:06-4797-2050
8

【参考】事業構想（バックキャスティング）

変化に対応するのではなく、自ら変化を創り出す（望ましい未来の姿）

バックキャスティング(back casting)現状

望ましい未来の姿

現在の延長線上に想定される
未来

フォアキャスティング(forecasting)

Copyright © Japan Management Association All Rights Reserved9

【参考】ビジネスモデル設計（ビジネスモデルキャンバス：スターバックスの例）
Key Partners

Key Activities

Value Propositions

Customer Relationships

パートナー（ＫＰ）

主要活動（ＫＡ）

価値提案（ＶＰ）

顧客との関係（ＣＲ）・コーヒー豆の販売業者
・コーヒーカップのメーカー
・店舗を出店するための不動産会社
・ソファーやテーブルの家具メーカー
・コーヒーマシンメーカー
・オリジナルグッズのメーカー、販売業者

・長居したくなるような各店舗ごとのオシャレな空間の設計
・フラペチーノなど絶え間ない新商品開発
・出店舗数以上のバリスタの育成【製品・サービス】

・オシャレ・高級感のある店舗
・香り高い最高品質のコーヒー・フレンドリーな接客

・フラペチーノなど期間限定の商品の継続的な提案
・TwitterなどのSNSによるコミュニケーション
・「My Starbucks」の会員サービスによる特典の提供【価値】

Key Resources
リソース（ＫＲ）

・体験価値を実現する
店舗
・オシャレ、高級感のあるブランド力
・最高のコーヒー体験を作るバリスタ
・フレンドリーなスタッフ

・家庭でも、職場でもない空間で、自分の贅沢な時間を過ごせる（サードプレイス）
・バリスタによって、自分の好みや気分に合った飲み物が味わえる・フレンドリーな接客で店舗スタッフと情緒的なつながりを感じる

Channels
チャネル（ＣＨ）

・直営店のみRevenue Streams

コスト構造（Ｃ＄）

収益の流れ（Ｒ＄）

・店舗スタフの人件費
・店舗に設置するコーヒーマシン費・オリジナルグッズ仕入れ費
・コーヒーセミナーの人件費

顧客セグメント（ＣＳ）【誰に】・若い世代や女性
・非喫煙者
・高級感を味わいたい人【顧客の切実な問題】

Cost Structure・コーヒー豆など原材料費
・コーヒーカップ費
・店舗賃貸費・店舗内の家具費

Customer Segments

・ゆっくりしたり、考え事をしたり、自分の時間を過ごす場がほしい
・画一的な味ではなく、カスタマイズして飲んでみたい・マニュアル通りの接客
は堅苦しさを感じる

・コーヒーやフラペチーノ、サンドウィッチなどの飲食代金
・テイクアウト用コーヒー豆の販売代金・カップなどオリジナルグッズ代金
・コーヒーセミナーの受講代金

Copyright © Japan Management Association All Rights Reserved

講師プロフィール
コンサルタント 西田 泰典 氏
＜略歴＞
神戸大学大学院経営学研究科修了（ＭＢＡ取得）
同志社大学大学院商学研究科博士課程（後期課程）退学
1996年、大手旅行会社入社。営業、マーケティング担当
2003年、ＮＥＣ総研入社。経営コンサルティングＧ配属
2009年、ＮＥＣマネジメントパートナー経営コンサルティングＧ移籍
2019年、未来創造総研合同会社設立＜業務内容＞
マネジメント領域に関するコンサルティング支援及び研修に従事。
コンサルティングではクライアント様の成果に、また研修では受講者の実務に活用できることにこだわった支援をしている＜専門領域＞
新事業創造、マーケティング、事業戦略、組織変革、ビジョン構想など＜著書＞「事業計画に落とせるビジネスモデルキャンバスの書き方」
クロスメディアパブリッシング
Copyright © Japan Management Association All Rights Reserved

11