【セールスレップテキスト改定履歴】
改訂内容（追加・修正・削除）

旧セールスレップ3級テキスト
対象ページ（2008年４月１日発行）
第2章 ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの4Ｐと３Ｃ（2010年9月1日改訂）

対象ページ

Ｐ32 第2節 環境分析（市場・顧客・メーカーを知るために）

３Ｃ分析を活用する。
（1）Customer（顧客）（2）Company（自社）（3）Competitor（競争相手）
第３節 ＳＷＯT分析の解説記述無し
第3章 マーティングの事例と演習
事例研究
事例１・事例２共に解答記入
P39 事例3・事例4共に解答記入
P40 事例３・事例４共に事例回答の解説記述
Ⅲ.セールスレップ・販売活動の基本業務
第１章 セールスレップ活動の目標と実践

Ｐ37

P50 ３Ｃと４Ｐを活用した営業の実践の事例

3Ｃと4Ｐの解説記述有り
企業のマーケティング活動においては、自社・競合他社と競争しながら…
図の説明と3C分析と4P
3Ｃと4Ｐの解説図入り
P51 マーケティング・ミックスの図入り解説
P51 SWOT分析
SWOTの解説記述・図有り（内部環境・外部環境語句記述無し）
P79 第2章 営業技術の基礎

第2章 ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの４Ｐ
Ｐ32 変更第２節 ３Ｃ分析（市場・顧客・メーカーを知るために）解説付き・イラスト追加
３Ｃ解説図 ３Ｃとは、自社があって顧客があって競合他社があるという…
追加（3Ｃの解説記述有り）
・Customer（市場・顧客）
・Company（自社）
・Competitor（競合他社）
Ｐ33 ＳＷＯＴ分析
第３節 ＳＷＯT分析有り
追加（SWOTの解説記述・解説図有り）（内部環境・外部環境語句記述）
P37

変更
P39 変更P40 変更変更「専門家に必要な視点」の要件記述有り

第3章 マーティングの事例と演習
事例研究
事例１・事例２共に次ページ（Ｐ３８）に、解答・解答解説記入解答記入
事例３・事例４共に質疑のみの記述
事例３・事例４共に事例解答、解説記述（イラスト入り）
Ⅲ.セールスレップ・販売活動の基本業務
第１章 セールスレップ活動の目標と実践

P50 ３Ｃと４Ｐ図 ３Ｃと４Ｐを活用した営業の実践の事例

移動
変更

マーケティング・ミックスの図入り解説
3Ｃと4Ｐの解説記述無し
3Ｃと4Ｐの解説図無し

P51 変更P51 変更マーケティング・ミックスの図入り解説は、P50で説明
設問
SWOT分析の解説記述・図無し（P33で記述文章有り）

P74 修正

第2章 セールスレップ営業技術の基礎（セールスレップ語句記入）
Ⅶ 我が国のセールスレップの発展史
わが国の専門家における将来展望記述なし「専門家に必要な視点」の要件記述無し

Ⅶ 我が国のセールスレップの発展史
P102 わが国の専門家における将来展望

改訂版セールスレップ３級テキスト削除

【セールスレップテキスト改定履歴】
改訂内容（追加・修正・削除）

旧セールスレップ2級テキスト（2008年2月１日発行）
第3章 製品と商品、商材
P8 （Ⅱセールスレップ・マーケティングの応用知識）解説説明記述・図無し
Ⅲ.セールスレップの実践営業と営業の応用知識
Ｐ36 セールスレップの実践営業と営業の応用知識全体像
図解入り説明図有り
Ⅲ.セールスレップの実践営業と営業の応用知識
第5章 セールスレップの実践営業
第3節 独立自営業者のためのセールスレップ活動のバリエーションP66 6.企業内セールスレップ（記述有り）
Ⅲ.セールスレップの実践営業と営業の応用知識
第3節 報告の事例【解答例・解説】P74 2）朝日チュコレートの経営者は市場に対する見方を明らかに間違っていた…

対象ページ

Ⅳ．セールスレップマネジメントの基礎
P77 セールスレップマネジメントの全体像

図解入り説明図有り
Ⅳ．セールスレップマネジメントの基礎
第4章 経営計画の策定（P85～Ｐ92）
第1節 セールスレップにとっての事業計画の策定の意義
第2節 独立開業する際の事業計画（経営計画）策定の目的
第3節 事業計画の体系
第4節 事業計画策定の概略フロー第5節 SWOT分析による自己の再認識
第6節 目標の設定
第7節 経営理念・経営方針・戦略等の立案
第8節 損益計画の策定
第9節 資金計画の策定
第10節 進捗管理（PDCA）、差異分析（初版解説記述無し）

改訂版セールスレップ2級テキスト（2013年8月1日改訂）
第3章 製品と商品、商材
図削除（Ⅱセールスレップ・マーケティングの応用知識）解説説明記述・図有り
Ⅲ.セールスレップの実践営業と営業の応用知識
P37 図削除
セールスレップの実践営業と営業の応用知識全体像
図解入り説明図無し
Ⅲ.セールスレップの実践営業と営業の応用知識
第5章 セールスレップの実践営業
第3節 独立自営業者のためのセールスレップ活動のバリエーション
P64 削除
6.企業内セールスレップ（記述無し）
Ⅲ.セールスレップの実践営業と営業の応用知識
第3節 報告の事例【解答例・解説】
P74 変更(2）セールスレップの佐藤さんは、スーパー埼玉の原さんに、業界と市場の状況について教えて貰い、朝日チョコレートの経営者は市場に対する見方を明らかに間違っていたと受け取った…
(解説文章追加）
Ⅳ．セールスレップマネジメントの基礎
P77 フロー図削除 セールスレップマネジメントの全体像
図解入り説明図無し
Ⅳ．セールスレップマネジメントの基礎
追加
第4章 経営計画の策定（P85～Ｐ92）
追加
第1節 セールスレップにとっての事業計画の策定の意義
第2節 独立開業する際の事業計画（経営計画）策定の目的
第3節 事業計画の体系
第4節 事業計画策定の概略フロー第5節 SWOT分析による自己の再認識
第6節 目標の設定
第7節 経営理念・経営方針・戦略等の立案
第8節 損益計画の策定
第9節 資金計画の策定
第10節 進捗管理（PDCA）、差異分析※上記項目は、改訂版に追加項目と解説記述

対象ページ

【セールスレップテキスト改定履歴】
Ⅳ．セールスレップマネジメントの基礎
P86 第4章 ISOと各種規格のポイント
第1節 品質と環境
第2節 主な規格概要
1.ISOの規格（1）ISOとは… 説明記述有り

P93
変更

P92 第3節 各種規格及び製品安全データシートの事例及び安全ルール（この項目は参孝）
P95 Ⅴ.知的財産権概説
知的財産権概説 全体像 （図解説 有り）
第2章 著作権法P103 著作権法説明記述のみ
第4章 ＣＳＲ
第1節 ＣＳＲとは
第2節 ＣＳＲの取り組みとその意義

P98
変更
P101

図削除
P108 修正
P111
追加（初版項目と解説記述無し）
P107 Ⅵ.セールスレップと契約

セールスレップと契約 全体像 （図解説 有り）
第2章 セールスレップ契約のポイント
第1節 セールスレップ契約のチェックポイント
2.業務委任契約
Ｐ113 ⑪機密保持契約 （記述無し）
3.機密保持契約 （項目タイトル、記述説明有り）
P115 Ⅶ.情報システムとWEBの活用
情報システムとWEBの活用 全体像（図解説 有り）
第3章 ITを駆使したバックオフィス
第1節 ITを駆使したバックオフィス
第4章 WEBを中心とした情報収集
第1節 インターネット検索の基本
第2節 メールを中心としたコミュケーションツール
第5章 パソコンのセキュリティについて
第6章 IT経営
第1節 中小企業におけるIT経営とは
第2節 「見える化」と「つながり力」（初版項目と解説記述無し）
日本セールスレップ協会有資格者倫理規定（解説記述無し）

P115

図削除

P120 変更
P121
図削除
P129 追加
P130 追加

P132 追加
P133 追加

追加

Ⅳ．セールスレップマネジメントの基礎
第5章 ISOのポイント（各種規格語句省略）
第1節 ISOの規格とは （変更）
第2節 品質と環境 （第1節と第2節入れ替わり）
第3節 主な規格の概要（ISO900説明記述）
1.ISO 9000シリーズ (ISO 9001)（1）ISOとは… 説明記述無し
第4節 各種規格及び製品安全データシートの事例及び安全ルール（参考） （第3節と第4節の違い）
Ⅴ.知的財産権概説
知的財産権概説 全体像 （図解説 無し）
第2章 著作権法第1節 著作権法
著作権法説明記述第4章 ＣＳＲ
第1節 ＣＳＲとは
第2節 ＣＳＲの取り組みとその意義（P111～Ｐ113ＣＲＳ章と項目追加）
Ⅵ.セールスレップと契約
セールスレップと契約 全体像 （図解説 無し）
第2章 セールスレップ契約のポイント
第1節 セールスレップ契約のチェックポイント
2.業務委任契約⑪機密保持契約 （記述有り）
3.機密保持契約 （項目タイトル無し、記述説明のみ）
Ⅶ.情報システムとWEBの活用
情報システムとWEBの活用 全体像（図解説 無し）
第3章 ITを駆使したバックオフィス
第1節 ITを駆使したバックオフィス
第4章 WEBを中心とした情報収集
第1節 インターネット検索の基本
第2節 メールを中心としたコミュケーションツール
第5章 パソコンのセキュリティについて
第6章 IT経営
第1節 中小企業におけるIT経営とは
第2節 「見える化」と「つながり力」（P129～Ｐ134第3章・第4章・第5章・第6章追加と項目追加）
日本セールスレップ協会有資格者倫理規定（倫理規定新たな追加項目）

【セールスレップテキスト改定履歴】
改訂内容（追加・修正・削除）

旧セールスレップ1級テキスト

対象ページ（2009年3月15日発行）
第1章 製品評価とメーカー評価
P7 （製品評価とメーカー評価の流れの解説、ポイントと最終目的のP4
記述Ｐ7に記載）変更

改訂版セールスレップ1級テキスト（2013年12月1日改訂）

対象ページ

P35 第2章 メーカーへの市場情報のフィードバック（メーカーへの市場情報フィードバックの解説、ポイント記述はP35に記載）
P41 第1章 セールスレップのマーケティング機能（セールスレップに求められるマーケティング機能記述
P41に記載）P43 第2章 セールスレップのポートフォリオと計画シュミレーション（セールスレップのポートフォリオと計画のシュミレーション解説
記述P43に記載）
P67 第1章 販売先へのプレゼンテーション（販売先へのプレゼンテーション記述P67に記載）
Ｐ109 第3章 環境問題と企業（セールスレップとして、キーワードとなる環境についてその問題の概要を知り、商材、メーカーの姿勢の見極めの予備知識記述
P109に記載
P119 第1章 財務分析の基礎（財務諸表は貸借対照表、損益計算書、キャッシュフロー計算書などがあるが、ここでは貸借対照表と損益計算書を基にした財務分析を取り上げる。記述P119に記述）
Ⅷ 経営と情報化第1章 経営と情報化
第1節 情報化戦略
第2章 IT活用と競争戦略
第1節 IT活用の領域
第2節 競争戦争
第3節 ITによる競争優位（Ⅷ経営と情報化第1章・第2章解説記述無し）

P30 変更
P34変更
P36変更
P50変更
P79変更
P88変更
P95追加

第１章 製品評価とメーカー評価
第１節ではセールスレップとしての商材の目利きについて、販路コーディネーターとしての、商材審査は専門家参照メーカーへの初回訪問における確認、チェック事項
そして対象商材を取り扱うか否かの判断までをのべ、第２節以降では、対象商材の取り扱い決定後、さらにメーカーと商材を深く理解するための重要なポイントについて理解する。最終的には総合判断、そして改善書作成ができることを目的とする。
（製品評価とメーカー評価の流れの解説、ポイントと最終目的の記述有り）
第2章 メーカーへの市場情報のフィードバック（メーカーへの市場情報フィードバックの解説、ポイント記述はP30に記載）
第1章 セールスレップのマーケティング機能（セールスレップに求められるマーケティング機能記述
P34に記載）第2章 セールスレップのポートフォリオと計画シュミレーション（セールスレップのポートフォリオと計画のシュミレーション解説
記述P36に記載）
第1章 販売先へのプレゼンテーション（販売先へのプレゼンテーション記述P50に記載）
第3章 環境問題と企業（セールスレップとして、キーワードとなる環境についてその問題の概要を知り、商材、メーカーの姿勢の見極めの予備知識記述
記載P79に記載
第1章 財務分析の基礎（財務諸表は貸借対照表、損益計算書、キャッシュフロー計算書などがあるが、ここでは貸借対照表と損益計算書を基にした財務分析を取り上げる。記述P88に記述）
Ⅷ 経営と情報化第1章 経営と情報化
第1節 情報化戦略
第2章 IT活用と競争戦略
第1節 IT活用の領域
第2節 競争戦争
第3節 ITによる競争優位（P95～Ｐ105Ⅷ経営と情報化第1章・第2章追加と項目追加）